停电方案

停电方案(锦集8篇)。

只有预先制定良好计划，方能从容地完成关键任务。在制定计划时，我们可以超越自身能力范围，但不能忽视实际情况。下面是小编为您整理关于“停电方案”的最新资料，阅读本文或许能帮助您更好地掌控自己的时间和生活节奏！

停电方案 篇1

1、停水：

1）首先查明停水原因，确定是自来水公司供水问题还是酒店供水设备问题；

主管；

供水时间，以便于管理层做出相应的`决策；

4）维修人员值守水泵机房，密切关注水箱水位及设备运行情况；做好客人的解释工作和临时供水安排；

并与设备供应、维修单位取得联系，讲清设备故障原因及部件损坏部位、程度等；

6）提前组织人员及时准备材料，接到上级指示，立即采取相应的措施，保障酒店的正常运行。

2、停电：

1）如外网停电，立即与供电部门取得联系，确认停电性质；

2）应立即上报酒店领班及主管；

3）维修人员应及时到达前台，用对讲机与电梯内取得联系，确认电梯内是否关人，如关人按照电梯故障放人工作程序操作；

维修工具、应急照明灯，水泵房、电梯机房、配电室、大堂等重点部位，并随时通知前台自己所在位置，保证通讯畅通；

原因，断开故障设备电源，恢复非故障部位的电源，降低影响面积；

6）保护好现场，处理措施得当，及时汇报并与关单位联系；

7）故障处理后经检查设备无异常后方可恢复供电，并加强巡视设备运转情况；

8）严禁违章操作，重要设备必须由专业人员进行处理。

停电方案 篇2

为了做好酒店突发停电后的应急救援和处置工作，确保酒店在突发停电紧急情况下，有效地组织相关部门开展应急救援，最大限度的减少不必要的损失和带来的后果，根据上级有关规定，结合酒店实际，特制定酒店突发停电应急预案，现将突发停电后各相关部门的工作分工如下。

安全部工作：

1、酒店一旦突发停电，由部门在店最高职人员立即组织各岗员工采取相应应急措施，并召集当班所有保安进行分工，分派保安对酒店各出入路口加以控制，对外出物品和人员进行盘查，严格把关，防止财物外流。

拍打检查电梯内是否留有被困人员，如有被困者，立即通知工程部并积极协助采取营救措施。

重点场所和区域的安全巡视检查，主要检查楼层房门的门锁情况，楼层的应急照明情况，以及楼层人员的活动情况等，防止有人利用停电时伺机作案和趁火打劫。yJs21.com

4、通知相关部门做好停电后重要设施和器材的保护看管工作，防止有人进行破坏。

5、全力做好停电后各种突发事件的应急和处置工作。

6、积极督促协助工程部查找停电原因，尽快恢复接通电源。

房务部工作：

写字间进行认真检查，防止有人点燃蜡烛或乱丢烟头引发火灾事故，同时做好对客提示和耐心的解释工作。

2、停电时间较长时，服务员要劝解住客不要惊慌，尽量满足住客的需求，住客要求离店时，要做好引导，紧急情况下，还要做好人员的疏散工作，并引导住客从步行梯向店外撤离。

3、前台立即做好客史资料的保存和备份工作，并通知大堂副理坚守岗位，处理相关投诉和协调解决因停电出现的相关问题。

4、行李员要做好住客贵重物品的看护工作，并尽量控制外来人员停电后进入酒店。

5、服务中心要做好客源信息的传递和各种咨询，全力做好停电后的对客服务。

餐饮部工作：

1、酒店一旦突发停电，由部门在店最高职人员立即组织各岗员工采取相应应急措施，餐饮服务员要对各营业场所和消费包间进行认真检查，防止有人点燃蜡烛或乱丢烟头引发火灾事故，并做好对客提示和耐心的解释工作。

2、停电时间较长时，服务员要劝解住客不要惊慌，尽量满足住客的需求，住客要求离店时，要做好引导，紧急情况下，还要做好人员的疏散工作，并引导住客从步行梯向店外撤离。

3、消费住客较多时，服务员要对随行人员多加关注，留意并观察消费住客及其周围的动向，要对住客的随身物品做好提示和看护，同时对住客寄存的物品妥善保管。

管道、大功率用电器等重要设备进行认真检查，并关闭电源、电器、油阀和各种开关，采取相应的防范措施。

工程部工作：

1、酒店一旦突发停电，由部门在店最高职人员立即组织各岗员工采取相应应急措施，首先在第一时间内，搞清停电的原因。

配电室、交换站、餐厅和楼层，查看应急照明设施，并将相应电气设备开关调至关闭位置。

3、电梯营救人员迅速就近打开电梯轿箱厅门，大声呼叫，确认电梯内是否困有住客及电梯所在位置，如果不在平层位置，则迅速赶赴14/F电梯机房，打开房门马上断开电源开关，拆下曳引机抱闸防护罩，用专用工具轻缓下压机械抱闸，待电梯轿箱缓慢向上滑至平层位置时，用电梯专用机械检修钥匙打开轿箱厅门，协助被困住客迅速撤离电梯。

板式交换器和容积式交换器一旦停电，马上将蒸汽关闭，以免损坏设备。

起火等原因无法正常供电，紧急情况下可通过切换至消防备用电源状态保证生活泵、消防泵、喷淋泵、电梯和监控室供电，保证重要设备设备运行。

6、若是配电室分支线路电气元件故障，可立即将分支回路脱开，并悬挂警示标志，保障其他回路正常供电，随后再设法解决。

7、停电期间，严禁使用明火作业，易燃物品周围应设置隔离带，并加强巡视。

8、停电期间，工程部当班员工要听从经理的统一指挥，及时汇报各自分管区域的`最新动态。

财务部工作：

酒店一旦突发停电，由部门在店最高职人员立即组织各岗员工采取相应应急措施，财务部办公室要做好现金、支票及印章的存放，前台以及各收银点也要立即做好现金的管理和客史资料的保存与备份工作。

营销部、人力资源部、采购部、总经办工作：

酒店一旦突发停电，由部门在店最高职人员立即组织各岗员工采取相应应急措施，各办公室人员要坚守岗位，并做好各种协议、人事档案等重要资料的管理和存放工作。

特别强调：

各部门要在突发停电后，相互协调，相互配合，密切合作，并按预案内容完成各自的工作，力争将停电造成的损失控制和降低到最低程度。

停电方案 篇3

为了预防和快速稳妥地处置校园停电事件，尽可能减少对师生员工生活、工作和学习的影响，保证学院正常的教学和生活秩序，特制订如下应急处理预案。

1、落实人员、明确责任，细化工作措施，把各项工作和要求落到实处。

2、加强应急反应机制的日常性管理，在实践中运用和完善应急处置预案。

3、加强人员培训，定期不定期地开展演练活动，不断提高应对停电事件的指挥、应变能力。

4、发电机设备的维护、油料的储备。

5、遇突然停电事故及时通知各部门做好相应的准备。

a类——所有涉及使用计算机的考试：

为了确保以上考试的正常运行，后勤处事先与教务处沟通，征求教务处意见后，用电维修组再做相应的工作。例如：天气晴朗，也没有接到供电部门停电通知的情况下，是否发电？如果用电线路发生故障，需要发电的情况下，当市政用电恢复正常时，值班人员不得马上切换电源，必须请示上级领导经同意后才能切换电源。计算机考试、外语口语考试，即使不发电，用电维修组都要安排相关人员在发电机房值班待命。

b类——院级活动、外宾来访和一般的考试：

用电维修组必须安排相关人员在发电机房值班，如果突然停电，立即发电正常用电。

c类——学生上课、学生午休、傍晚和夜晚：

如果突然停电，用电维修组值班人员在5分钟内必须发电，保证正常用电。

d类——校园内用电线路急需维修需要停电时：

用电维修组值班人员必须请示上级领导经同意后才能停电维修，以免造成急需用电部门之不便。

所有停电、发电、抢修用电线路等，都要当即书面或电话通知相关部门做好相应准备和措施。

停电方案 篇4

按照创建三甲医院的工作要求，为提高全院护理队伍应对突发事件的应急能力和处置能力、提高科室间工作配合能力、提升突发事件领导组的组织协调领导能力以及紧急救备队员的实践能力，特安排本次演练。

一、应急演练目的

演练目的：

1、检验预案

2、完善准备

3、锻炼队伍

4、磨合机制

二、组织机构

1、突发事件演练领导小组：负责应急演练活动全过程的组织领导。

组长（总指挥）

副组长（副总指挥）：

成员：xx

2、策划协调组：总策划是演练准备、实施等阶段工作的主要组织者。由领导小组人员担任策划，负责应急演练策划、应急演练方案设计，演练实施的组织协调，负责协调人员，设备、协调电工班、维修组、维修，上报领导。

组长：xx

成员：xx

3、信息组：负责科室演练的信息搜集、整理、并做好记录。

组长：xx

成员：xx

4、控制组：负责演练过程的具体实施，在总策划的直接指挥下，向演练人员传送各类控制信息，引导演练进程按计划落实。

组长：xx

成员：xx

5、应急演练组：科室内各组相关人员

三、应急演练方案

（一）、应急演练目标：

1、市一院重症医学科突然停电，科室内重症患者生命安全面临难以保障的危险。以《商丘市第一人民医院重大意外伤害事故急救应急预案及程序》及《紧急状态下调配护理人力资源应急预案及程序》为标准，要求科室值班人员及时到位，科室二线人员紧急集结、迅速组织、汇报及时、合理抢救、记录详细。

2、科室所有人员做好停电紧急集合，迅速开展保障患者安全，保障科室内仪器的运转，科室内工作有序进行。要求抢救及时、保障患者安全、物资供应保障得力。

3、应急演练领导小组现场统一指挥，及时协调各项工作、下达指令，使模拟演练有序进行。

（二）、应急演练的过程

总用时：30分钟（10：00—10：30）

演练地点：重症医学科

背景设置

上午10：00，重症医学科病房突然停电，科内有住院患者12人，其中上呼吸机患者6人，其中呼吸机有储电功能3台，科内UBS电源两个，需迅速做好人员调配工作，迅速展开对患者的急救工作，尤其是带呼吸机患者的安全。

演练情景与实施步骤

1、总指挥宣布演练开始，并授权总策划对演练全过程进行控制。信息组以录像、拍照等形式对演练过程进行记录。

2、科内急救启动应急预案：

1）科室内突然停电，科室内值班护理组长判断是否是全病区停电，并评估病区环境和患者情况，备好急救物品，立即向“突发事件领导小组”报告，并报告电修班。总策划决定实施方案，负责分工，统一指挥，调配人力、物力，急救物资的配合，以保证人员及物资的充足使用。

2）突发事件领导小组立即启动《商丘市第一人民医院突发医疗事件应急处置预案》、《紧急状态下调配护理人力资源应急预案及程序》，演练领导组立即通知护理部、后勤和保卫部门做好应急准备工作；通知外科系统科护士长和高年资护理人员到重症医学科待命，负责患者的急救工作；通知电工班，维修班人员做好检修电路的准备。

3、应急处置措施：

1）指挥组（责任人：xx）

主要职责：统一指挥、分组配合、将待命的医生、护士按患者数量1：1比例分组，现场分类协调救治。

2）协调组（责任人：xx组员2人）

主要职责：协调各小组、各部门、协调医疗应急资源和伤员收治、信息汇总、统计、上报工作。

3）抢救组I：（责任人：xx、组员12人xx负责在1—6床、xx负责7—12床患者的抢救），首先判断是否是全病区停电，评估病区环境，患者情况（明确哪些事UPS供电，哪些患者带呼吸机），由抢救组II备好急救物品，提供物资支援，保障患者的生命安全，保障各仪器的正常运转，处理各种突发事件。

人员组成：相应管床医生，值班护士。

主要职责：实施确定性治疗：简易呼吸器辅助呼吸、监测生命体征、备好抢救药品、物品，做好清醒患者的安抚工作等，等待电力恢复地点：重症医学科病房。呼吸机、监护仪、输液泵等仪器继续使用严密观察仪器正常运作情况严密观察病人生命体征：呼吸频率、面色、血氧饱和度等，清醒病人做好心理护理。

机械通气病人没有UPS供电情况下，继续以下工作：

判断呼吸情况，保持呼吸道通畅。

无自主呼吸，使用呼吸囊人工辅助呼吸。

有自主呼吸，保持呼吸道通畅，给予吸氧立即通知医生。

方法与人工呼吸囊辅助呼吸方法相同

严密检测病人生命体征（呼吸频率、面色、血氧饱和度）

随时处理紧急情况，遵医嘱用药紧急检修，尽快恢复供电。

遵医嘱调整呼吸机参数。

仪器恢复使用情况。

整个过程准确记录病人的生命体征。

4）抢救组II：（责任人：xx组员4人）负责调配各种仪器，组织协调各种抢救、急救设备、物品，保障急救顺利有序进行。人员组成：科室内护士、医生。地点：重症医学科病房。

（三）、应急演练终止：带呼吸机患者得到简易呼吸器辅助呼吸，各种治疗仪器得到正常运转，由各救治组责任人向总指挥报告病人已妥善安置。总指挥收到全部病人安置就绪的消息后，宣布演练结束。全体参演人员集合，总指挥做演练总结。

（四）、应急演练要求：全体护理人员高度重视演练工作，将演练与培训有机结合。通过演练，提高全体护士应对能力、处置能力和对突发公共卫生事件应急的实战能力。

停电方案 篇5

一、临时停电：

1、突然停电后，工程科应立即联系供电公司，查明停电原因和时间，并逐一告知业主；

2、检查所有公共部分的设施设备，及时断掉电源，以防突然来电产生危险；

3、若晚上停电，保卫科加强小区巡逻。由于监控中心有UPS备用电源，值班人员需特别注意小区周界和监控系统，有情况及时通知巡逻人员前去查看。

二、预先已获停电通知：

1、接到停电通知后立即打印停电通知张贴于小区宣传栏和单元宣传栏，以便业主及时获知停电信息；

2、工程技术科由公司获知停电具体时间后检查所有公共部分设施设备，于停电后断掉电源，以防突然来电产生危险；

3、若长时间停电，业主需订购餐饮或搬运物品，我公司将及时安排人员联系或帮助搬运；

4、若晚上停电，工程科加强小区巡逻。由于监控中心有UPS备用电源，值班人员需特别注意小区周界和监控系统，有情况及时通知巡逻人员前去查看。

三、处理措施：

1、供电公司原因的应及时督催供电公司进行抢修。

2、小区内部原因的应立即组织工程科人员详细记录停电事故始末时间、发生原因、应对措施以及造成的损失，做好抢修及事后处理工作。

突发停电事件应急演练工作方案5

一、目的

为确保塔吊起重作业过程突发长时间停电后，能迅速有效地开展抢救工作，最大限度地降低机械伤害风险，项目部特制定应急处理和救援预案。

二、组织

本项目部成立应急救援指挥小组，负责指挥及协调工作。

组长：xx

成员：xx

三、职责

1．负责现场指挥，了解塔吊起重高度、臂架位置情况，组织现场抢救工作。

2．负责现场保护，设立警戒线，维护秩序，疏散人员。

3．负责通知设备单位组织抢救，召集抢救人员，及时安全排除险情。

四、应急救援程序

当塔吊起重机在正常作业中突遇停电（长时间）故障，使起吊物悬挂在空中。且时间长，应采取以下紧急措施：

1．应将所有控制器拨至“0”位，断开总电源。

2．由专业维修人员间断地用手打开起升卷扬机制动器或打开拉闸把手，让起吊物下降，每次下降较短距离，下降速度不得超过额定速度，最后使吊物降至地面。

3．如吊物下面有障碍物及房屋时，应采取如下措施：

（1）按第2条内容先将吊物降至离物体或房屋上方安全距离内，然后采取将回转装置制动或拉浪风绳措施，不让其在风力作用下回转；

a．将塔吊臂架回转转至空旷的场所、或回转到建筑物安全部位、或临时搁置在能承载吊物吨位的钢平台上并加以监控，并制动回转，设置警戒线，然后按第2条操作；

（2）在吊物下方设置警戒区域，并有专人监护，不让人员在吊物下走动或作业；

（3）在吊物下方是办公区域，则吊物下方办公室内人员必须暂时离开，并按第（2）条方法采取措施；

（4）如吊物下方是居民住宅，则吊物下方房屋内居住人员由项目部进行说服和引导工作，采取暂时撤离的措施；

（5）电源恢复接通后，要进行全面检查，然后将吊物转至指定地点下降。

4．立即组织安全自查自纠、消除隐患，确保施工安全；立即组织对全体施工作业人员的举一反三安全再教育，提高安全防范意识，做到遵章守纪，防止同类事故发生。

5．在抢险过程中，发生高处坠落事故，立即执行高处坠落事故应急处理与救援预案。

五、各相关通讯地址

1．公司电话：xxx

2．工程管理部电话：xxx

3．设备单位电话：xxx

4．项目经理：手机或电话：xxx

项目副经理：xxx

项目工程师：xxx

施工员：xxx

安全员：xxx

材料设备员：xxx

附附近医院地址：xxx

工伤事故是指特色医院目录（请根据项目实际情况选择）

停电方案 篇6

一、演练目的和意义

（一）通过演练，提高公司处置停电突发事件快速反应、整体联动的能力，维护国家稳定和社会和谐，保障职工的生命财产安全，促进公司科学发展。

（二）通过演练，广泛宣传应对停电突发事件的预防、避险、减灾等常识，增强职工的忧患和应急意识、社会责任意识和自救、互救能力。

（三）通过演练，考验和检验公司电力应急机制和体系的合理性和有效性，并从中提出改进的措施和办法，进一步修订完善各部门的事故应急预案。

（四）通过演练，锻炼电力应急管理和电力应急救援队伍，不断提高掌握事故应急处理要领，为一旦发生停电事件时能快速有效处置和把灾害损失降到最低限度而积累经验。

二、演练要求和原则

（一）必须遵循安全第一、组织严密、措施有效的原则，确保演练安全；

（二）必须从实战出发，要有针对性、代表性，以高危区域和重要部位为主，确保演练效果；

（三）采用统一领导、统一布置，分级负责、分步联动方法，确保演练成功。

三、演练部门及时间

（一）演练单位

公司生产技术部

（二）演练时间

20xx年5月18日

四、演练组织机构及工作职责

（一）本次演练成立公司停电应急演练领导小组，由公司处置突发事件领导小组的部分成员及参演部门领导组成。

公司停电应急演练领导小组职责：统一领导指挥停电事件应急处置的演练工作；组织成立各相应的应急演练组织机构；负责演练总体方案的审定；协调各相关部门演练指挥机构之间的关系；宣布应急预案的启动和终止；研究重要决策和具体部署；发布演练应急指令。

（二）公司停电应急演练领导小组下设演练办公室、演练专家组、演练策划组。

1、演练办公室职责：负责组织制订演练计划和总体方案；负责公司联动的`相关工作及现场演练有关问题的协调、组织和指挥工作。

2、演练专家组职责：由公司领导组成演练专家组，负责演练过程和现场进行评价，总结经验和不足，形成演练评价报告，对今后工作提供借鉴和指导。

3、演练策划组职责：负责组织方案编写、审核及工作协调，掌握工作进度和具体的演练工作的策划。

（三）演练办公室下设演练后勤保障组、演练宣传报道组、演练技术支持组、演练安全监察组四个专业组，各专业组制订相应工作方案。

1、演练宣传报道组职责：负责组织制订演练宣传报道总体要求，组织审查广播、电视、报纸宣传子方案；负责协调落实新闻媒体宣传报道工作；完成整体演练的影像制作。

2、演练技术支持组职责：负责组织制订技术支持分方案，指导参演单位制定演练方案。

3、演练安全监察组职责：负责组织审查方案的安全措施；负责演练现场安全监察，督促落实安全措施。

4、演练后勤保障组职责：负责车辆及油料供应等后勤保障工作。

（四）参与演练部门的职责

根据公司停电应急演练的总体方案，参演部门要成立相应的演练指挥机构，组织制定应急演练方案，上报公司应急演练办公室审定；负责本部门内部相关演练工作及其现场演练有关问题的组织、协调和指挥。

五、演练实施内容及评估总结

（一）应急启动及事件报告

1、当发生全矿停电事故时，变电所应立即回报公司调度，并查清停电原因。当上级电源黄家垣（或桥上）变电站（或线路）突然发生停电事故时，变电所值班人员应立即操作倒闸机构，将电源倒在桥上（或黄家垣）变电所电源上。待高低压配电柜有电后，首先操作给主扇机房送电，主扇机房有电后，主扇司机应立即启动主扇风机，并汇报公司调度。

2、当发生全矿或井下全部停电事故后，公司调度应立即通知当日值班长、公司总工程师、机电副总经理、通风区长。

3、当主扇停机超过10分钟以上时，公司调度应立即指挥地面变电所值班人员立即切断供井下的双回路电源，并将隔离刀闸断开。主扇停运后，井下各队组在队长和安监员的统一指挥下全部撤到大巷。

4、主扇启动后地面能否向井下中央配电室送电要听从调度指挥。调度员要依据井下瓦斯情况请示总工程师同意后方可指挥地面向井下送电。

5、当电源两回路因故都停电时，变电所值班人员应立即启动发电机发电。这时地面只能给主扇机房和生活照明用电送电，井下只允许局扇和主排水泵运行。

6、当运行主扇有故障时主扇司机应立即倒机启动备用主扇，待运行正常后再汇报调度。

7、当井上、井下一回路电源线路或设备发生故障时，要切断故障电源并有明显的断开点，用另一回路来要保证矿井的正常运行。

（二）应急处理

用电部门启动各自应急预案，采取措施恢复供电，减轻停电对生产、工作的影响。

（三）应急结束（应急解除及善后处理）

设定演习时间在1个小时后，有关停电事故处理工作进入尾声，停电负荷基本恢复，重要部位负荷全部恢复。参演单位向公司处置停电事件应急领导小组办公室报告处理及恢复情况。

（四）评估总结

1、为使演练达到预计目的，确保演练顺利进行，由演练专家组对演练方案进行评审。

2、演练专家组对联合演练过程和现场进行评价，总结经验和不足，形成演练评价报告，对今后工作提供借鉴和指导。

3、演练结束后进行总结。

六、演练安全措施及注意事项

（一）提前通过媒体进行宣传，消除职工群众对演练的疑虑。

（二）演练开始前，参演单位要做好相关安全措施，加强组织领导，保证演练安全顺利进行。

（三）按照应急演练程序，统一指挥，听从调度，严格按方案进行。

（四）为保证有关参演单位正常业务不受影响，演练时间要结合井上下实际情况确定。

（五）演练过程中，发现隐患或事故，及时停止演练工作，并向公司停电事件应急领导小组办公室报告。

（六）演练过程中如遇突发事件，将临时终止部分甚至全部演练。

七、演练组织机构及成员

（一）演练领导小组

组长（总指挥）：吴先进（公司总经理）

副组长：焦强

成员：由公司有关部门负责人组成

（二）演练办公室

主任（现场指挥）：潘毅（公司机电副总经理）

副主任：李治华

成员：由公司生产技术部等有关负责人组成

1、演练后勤保障组

组长：陈海星（公司经营副总经理）

副组长：邓小波

成员：由经营管理部等部门人员组成

2、演练宣传报道组

组长：陈铁明

副组长：朱志军

成员：由综合工作部等部门人员组成

3、演练技术支持组

组长：张爱民（公司总工程师）

副组长：王东胜

成员：由公司生产技术部等部门人员组成

4、演练安全监察组

组长：陈海录（公司安监处长）

副组长：李殿喜

成员：由公司通风安监部等部门人员组成

（三）演练专家组

组长：周云彩（公司生产副总经理）

副组长：刘岩峰

成员：特邀晋南公司相关领导

（四）演练策划组

组长：尹玉明（通风部长兼总经理助理）

副组长：龙海祥

成员：由公司生产技术部有关负责人组成

停电方案 篇7

为确保病人生命安全，减少医院财产损失，保证医院用电畅通，促进事故应急工作的制度化和规范化，迅速有序地组织和恢复供电，依据国家相关法律法规，结合我院实际情况，制定本预案。

停电事故处理工作贯彻“预防为主，常备不懈”的方针，遵循“统一领导，完善机制，明确责任，加强合作，快速发应，措施果断”的原则。

成立停电应急工作组，下设应急抢修队。

职 责：

1.做好安全供电工作，落实安全生产责任制。

2.发生大面积停电事故时，及时做好停电事故应急工作，尽快恢复供电。

3.及时向院领导报告事故情况。必要时请求外力支援。

4.总务部是履行本预案规定的第一责任部门，总务部成员应在组长的统一指挥下，各司其职，各负其责，通力合作，做好大面积停电时的应急工作。

1.发生停电时，组织人员实施救援行动。

2.同时向分管领导汇报停电情况，必要时启动应急发电机，或外借联通公司应急发电机，保证重点科室供电。

（1）总务部在接到供电部门停电通知时，须问清楚停电的起止时间及停电原因，作好记录。

（2）班组将情况报总务部，总务部及时向分管院长汇报，并且发布OA停电公告或通知院办公室发停电通知。

（3）电工班人员切换备用电源。各科室切换期间启动应急电源。

（4）切换完毕，正常供电，电工班作好本次停电记录。

（1）供电线路故障造成全院突发停电。

（2）首先到配电机房检查开关及线路，如完好，速与电业局联系核实停电原因。

（3）如是电业局原因，回复立即恢复供电，电工班作好记录。如无法短时恢复供电，电工班上报总务部，总务部上报分管院长，同时请院办公室下发停电通知。

（4）电工班启动应急发电机，必要时借用联通公司应急发电机，应急供电范围为手术室、ICU、监护室、急诊门诊。

（5）电业局恢复供电，电工班作好记录。

（1）接到科室停电报修电话，维修人员10分钟内到达现场查明原因。

（2）能修复的，迅速修复。30分钟内无法修复的，上报总务部，上报分管院长，同时启动应急发电机。

（3）经过抢修，恢复供电，电工班作好记录。

紧急停电时，医院供电应急系统会在很短时间内恢复供电，可保障医疗工作的正常运转。但为了有效预防、及时控制和减少突发停电事件的危害，指导和规范此类事件对医疗安全造成的危害，特制定以下医疗应急处理程序。

1.各科室应备好应急灯、手电等，保证其处于备用状态并置随手可及处。医疗过程中如果遇到停电时，医院相关人员应加强巡视，主动提醒患者不要担心，要保持镇静。

2.要优先保障ICU、抢救室、手术室等特殊科室的电力供应，在正式供电之前找好抢救患者使用的动力机器的替代办法，同时开启应急灯或手电照明。

3.因停电被困电梯、治疗室、检查室等处时，请病人及其亲属保持镇静，等候救援或配合院方人员采取应急措施。医院各科室按照医院停电应急预案采取措施。呼吸机、麻醉机若无备用电源，需备好手动通气装置，停电时医务人员立即将呼吸机病人人机分离，连接简易呼吸囊维持呼吸，并密切观察病人面色、血氧饱和度、意识、生命体征等。

4.使用微量推注泵的病人，在推注泵蓄电池电量不足时，可改用静脉缓慢滴注法。需要使用吸引器吸痰的可改用50ml注射器接吸痰管吸痰。

5.医务人员要加强病房巡视，安抚病人，注意防火、防盗。

6.正常供电恢复后，特殊设备，如微机控制的CT、MRI等须重新检测至备用状态。

7.停电过程中，发生医疗方面的特殊问题应马上向医务部报告。

（一）各科室接到停电通知后，在条件允许的情况下切断所有的仪器、设备电源，待电路恢复正常后再投入使用。如有抢救患者使用备用电源。

（二）突然停电后，立即寻找维持患者生命或替代抢救设备的方法，保证抢救工作持续进行，开启应急灯等照明设备，并及时通知电工班（总院电话：XXX；东院电话：XXX）或院值班室（总院电话：XXX；东院电话：XXX）或后勤服务调度中心，电话：XXX，维持病房秩序并通报保卫部。

（三）门诊部负责疏导门诊病人，通知收款处、药房等启动人工操作程序。

（四）电梯遇到突然停电后，后勤人员要安抚好电梯内乘客并及时采取措施予以解救。

（五）各科室加强巡视病房，安抚患者，同时注意防火、防盗。

（六）保卫部做好全院安全保卫和人员撤离的疏导工作。

（一）电工班日常应做好发电机的维护保养工作，保证发电机随时投入使用。

（二）电工班平时要掌握供电知识和操作规范，注意操作安全。

（三）临床科室常规备有应急灯电筒等照明用物，定期检查，保持完好状态。

（四）后勤部门要组织进行应急停电演练，每年1-2次，通过演练，使大家熟悉掌握突发停电的应急处置程序，确保病人安全。

停电方案 篇8

一、处置原则

发生停电事故时，停电发生地的分公司行长是现场第一负责人停电，并应按规定及时采取应对措施；各有关部门要分工明确，相互配合处理停电问题，确保在最短的时间内恢复供电，防止业务和业务中断。

二．组织指挥部

为应对突发停电，分行成立了以总裁、办公室、财务会计部、公司业务部、个人财务部、业务部和其他部门负责应急处置指挥领导小组成员，负责突发事件的组织、指挥和决策。

3、相关部门职责

1、分公司负责调配各类应急资源，统一指挥应急处置；安排人员进行供电设施的日常维护和应急处理；负责发电机和UPS等物品的日常维护和及时交付；确保分行通讯线路畅通。

2. 销售部负责安排人员进行业务处理和客户服务。

四．处理方法

（1）插座断电时：

1、分公司相关部门接到停电通知后，负责人应迅速采取应急措施，保证正常业务运行。

2、办公室或其他指定负责人应迅速与供电部门取得联系，确定停电原因及恢复供电时间，并向信息化部门报告总行部门、行政安全部门和其他相关部门视情况而定。同时派人检查网点的UPS电源，关闭除营业室、监控室以外的其他电源，保证营业和安全的正常用电，必要时减少营业窗口。

3、突然停电后，相关部门和部门负责人需要第一时间到办公室申请使用发电机，同时清理发电机的放置和铺设通道用于发电电缆。发电机工作时会产生噪音、废气并放出一定的热量。应放置在合适的位置，并由保安人员与发电机供应商的技术人员协调，保护发电现场的设备和电缆。

4、当业务过程中出现断电时，话务员应在通话后第一时间检查业务是否成功，防止重复入账。

5、如果停电超过一天，办公室负责人或其他配方负责人需要联系现场解决发电机夜间存放问题，加强夜间安保措施。

5、组织营业厅工作人员对顾客进行引导、讲解、安抚。

6.停电期间原则上不允许缩短营业时间。特殊情况需报总行相关部门请示，并提前公告。

（2）分公司收到停电通知后：

1、根据插座对停电原因的描述，快速响应并安排人员及时、准确地协助插座查明停电原因。

2、如果是网络本身造成的停电，会迅速修复，及时安排专业维修人员对线路故障进行维修，恢复正常营业。

3、如因对方原因造成停电，应由指定负责人督促对方迅速修复线路故障，并监督施工质量，恢复正常运行。出口。对方不积极维修造成损失的，由网点相关负责人计算损失，分公司协助事故网点追索赔偿。

（三）分行安保人员接到停电通知后：

1、快速查看停业分行关键位置的监控视频，并检查图像和声音是否清晰；联系报警服务公司，确保报警系统工作正常。

2.加强停电时插座的安全性；如遇夜间停电，加强对插座的巡查，确保2名以上安保人员同时值守，确保插座安全。

3、当因停电无法正常作业时，安全干部应立即向辖区公安机关等有关部门报告，做好应急准备，防止挤兑、抢劫等事件的发生。

（四）分公司营业部接到分公司通知后：

1、快速了解停电原因及停电时间恢复供电。

2.要求柜台关闭不需要开机的业务机器，以减少供电负荷。

3、了解柜面业务系统运行情况，根据运行情况采取应急措施。

4、指示柜台办理紧急业务。

5、预防措施

1、确保应急发电机放置在正确位置，发电机电缆敷设路径正常。

2、各营业网点保证报警电话的畅通。

Yjs21.Com更多幼儿活动方案扩展阅读

关于停课不停学体育锻炼方案集锦

幼儿园每隔一段时间举办一场活动，对幼儿养成良好生活习惯有着影响作用，更多时候，对孩子的思想思维更是具有积极的影响作用。为了防止突发状况，我们需要在活动前多准备几套方案。那么，关于幼儿活动的方案你知道怎么写吗？小编特地花时间为你收集并编辑了关于停课不停学体育锻炼方案集锦，相信一定会对你有所帮助。

关于停课不停学体育锻炼方案【篇1】

指导思想

充分利用“教育+互联网”形式，利用xx区教育线上学习平台，整合优质的网络教育教学资源，运用并完善在线教育教学平台，为我校学生提供优质的网络教育教学服务，有序推进延迟开学期间学校的教育教学工作，实现“停课不停学”，解决广大家长对延迟开学后学生学习的担忧。

工作目标

（一）整合网络优质资源，学校形成基础型学科校本化资源，为学生提供优质的网络教育服务。

（二）提供科学、合理的教学指导建议，为各学科顺利实施“停课不停学”网上教学提供保障。

（三）充分发挥网络宣传、培训等优势，建立和维护好疫情防控特殊时期学校的教育、教学和管理秩序。

组织保障

成立学校“停课不停学”工作领导小组、教学工作小组和教育保障小组。

（一）领导小组

（二）教学工作小组

组长：

成员：全体教导处成员、各学科教研组长、备课组长

工作组成员具体推进各年级、各学科的教学工作。

（三）教育保障小组

组长：

成员：德育主任、大队辅导员、年级组长、班主任

教育保障工作小组成员指导学生在家的学习生活、在班级群里督促学生完成网上学习任务、及时与家长沟通、做好学生的心理辅导，加强防疫知识的宣传等。

具体工作

（一）积极配合区教育学院教研室开发xx区网上课堂平台微视频和配套作业等教学资源。

积极组织相关骨干教师参与区级优质资源的制作和审核工作。

（二）科学、合理制定居家学习课程表。

教导处分别为低年段、高年段提供作息建议，各班根据本班情况进行适当调整，再分发给学生，每位学生可再进行个性化设计（班级可组织“晒晒我的课表”活动）。

学习作息安排建议

（三）加强各学科校本化实施的教学研讨。

以语数英以备课组为单位，综合学科以教研组为单位，分工合作，加强网络研讨，根据网上课堂提供的微视频和配套资源，结合本校实际制定两周校本化的网上课堂实施计划，并进行备课，2月16日前完成一周的备课量，2月23日前完成两周的备课量。

两周校本化网上课堂实施计划表

（四）积极探索适合我校实际的“停课不停学”作业布置平台。

1、在QQ班级群作业布置平台使用的基础上，提倡教师使用微校园作业布置平台进行作业布置和批改。

学校通过发放使用手册的方式对教师、学生和家长进行微校园作业布置平台的网络培训。

2、教师可以适当选择使用“一起作业”、“作业盒子”、“口语100”（已上报审核通过）进行课后练习加强训练。

3、教师要精心批改学生作业，并做到精准辅导，每位学科教师要做到每天六小时在线答疑。

教学工作准备阶段时间安排表

（五）积极指导学生在家的学习活动，加强对可能“延期开学”期间学生在家安全工作的宣传与实施。

落实班主任与班级学科教师间的积极互动，特别是对于作业完成与辅导的有效支持和协助。

保障措施

（一）组织保障

成立党支部书记为组长、教学和德育分管副校长为副组长的工作领导小组，各教导处、德育处成员明确分工，履行主管责任，教研组履行主体责任，充分发挥教研组、备课组的作用，带领学科教师合力攻坚，结合教研室的资源，校本化实施教学活动。

（二）协同保障

充分利用教研室、学校、家庭以及有关资源做好学生的学习指导。班主任要主动联系家长积极配合学校，按照个性化课表进行线上学习的管理和辅导，督促学生按时参加学习，提高学习效率。重视做好学生的思想教育和心理健康指导，养成良好卫生习惯，维护学生的身心健康。

（三）监督保障

教师不能进行集中补课或家教等违规动作，一旦发生此类情况，将按照有关规定严肃查处。

（四）物资保障

学校安排必要的经费预算，为“停课不停学”工作提供合理而充足的资金保障和物资储备。

学校将根据疫情防控发展情况和教学准备工作实际，及时征集意见和建议，不断完善计划并告知全体师生，敬请各位老师及时向学校反馈。“停课不停学，离校不离教”，众志成城，做好学生的教育教学工作，做好家长的解释服务工作。

关于停课不停学体育锻炼方案【篇2】

为贯彻落实《xx省教育厅关于做好当前疫情防控期间中小学教育教学有关工作的通知》（x教基〔20xx〕10号）文件精神，指导我市各中小学幼儿园做好疫情防控期间线上教育教学工作，切实保障我市中小学幼儿园线上教育教学质量，现提出如下指导意见：

一、有效组织线上教学

各校要按照“因地制宜、精准施策”的原则，“一校一案”制定实施应对方案，根据疫情防控形势科学研判选择适当的教学模式，灵活安排教育教学活动。开展线上教学的学校，要根据不同学段做好教学统筹安排，明确线上教学任务要求：中学实施线上教学应综合运用在线教育及网络平台对学生进行课程教学、学业辅导、答疑服务等教育教学活动；小学中高年级侧重通过课外阅读、新课导学、重点知识串讲辅导等形式，引导学生提高居家学习质效；小学低年级及幼儿园不开展线上课程教学，可通过课程资源推送等方式指导家长科学安排居家学习生活。对于义务教育阶段各学段居家学习的学生，只能布置弹性作业，不做硬性要求。

二、合理运用教育资源

各校要按照实用、适用的原则遴选使用教学资源，减轻教师负担，积极创造条件组织名优教师通过相关平台开展免费在线互动交流答疑，提高学生自主学习能力。

推荐使用的教育资源平台：

（一）xx智慧教育云平台，汇聚大量优质教育资源，为中小学各年级提供了丰富的专题教育和课程教学资源，各校可结合实际选用。

（二）xx省教育资源公共服务平台、xx教研网提供我省历年“一师一优课”“基础教育精品课”优秀作品和各年级线上教学与居家学习建议，供各校借鉴。

三、抓好毕业班复习备考

当前初三、高三年级已进入复习备考阶段，各校要结合疫情防控需要优化复习教学组织模式，努力做到复习进度不变、效益不降。线上复习应着眼于专题教学、任务驱动，做到强基固本、提质增效，避免简单机械刷题、加重学生负担。要引导学生保持平和心态，加强对学科知识的.梳理总结，强化学科核心素养，提高综合应用所学知识分析解决实际问题的能力。

（一）立足校情，科学组织

各校要根据实际情况，搭建教研平台，开通线上教研路径与端口，结合往年毕业学段年级的线上教学经验，研究细化初毕业班年级复习备考管理方案，科学规划教学安排，保证线上教学工作顺利进行。

（二）专题教学，任务驱动

发挥各县（市）区教师进修学校力量，教研主题跟进，优化备考过程。要用好市质检或适应性数据，根据数据反馈，指导各学科基于校情、针对考情，精选适合学情的专题实施课堂教学，布置与课堂专题教学相匹配的测评作业，以任务为驱动，扎实有效地推进线上教学。

（三）强基固本，提质增效

要回归课标、回归教材，关联中高考真题。精心设计练习，注重精选以控制训练量，做到强基固本，提质增效，避免简单机械刷题、加重学生负担。鼓励布置分层、弹性、个性化书面作业，用好在线学习教育平台，讲究作业评阅质量，重视指导学生规范答题表达、积淀考试经验、优化应试策略。

（四）对标备考，强化素养

高中对标中国高考评价体系的“一核四层四翼”要求，初中对标课标及义务教育质量评价体系，梳理总结学科必备知识，努力创设情境，提高学生综合应用所学知识解决实际问题的学科关键能力，强化学科核心素养。

（五）齐心协力，共同赋能

要落实“时间切割，任务导学”，统筹好各科学习时间安排表。毕业班要发挥学校集备组作用，帮助教师解决好材料关、训练关、分析关等备课问题。要落实作业批改，针对不同层次学生给予分层指导；要帮助学生合理安排好各科学习时间，做到有序、有为、有效。

四、家校协同，缓解压力

各校要加强家校联动与家庭教育指导工作，切实维护好孩子的身心健康。引导学生居家学习期间加强体育锻炼，保持身体健康。教师要保持积极心理状态，调整情绪，积极应对工作压力，学会自我关爱。要畅通师生联系渠道，重视学生心理疏导工作，缓解学生心理压力。必要时候引导学生和家长用好xx市未成年人心理健康辅导站的咨询服务热线和xx市24小时心理援助热线，寻求专业支持。

关于停课不停学体育锻炼方案【篇3】

根据贵溪市教育教体局8月25日下发《关于做好20xx年秋季学期线上教学工作的通知》精神，决定从9月1日开始，全市中小学开展线上教学。为了丰富学生居家学习生活，结合当前疫情防控形势和我校实际，确保“停课不停教、停课不停学”，特制定本线上教学实施方案，希望各位老师将线上学习的要求传达到每个年级、每一个家长、每一个孩子，全体老师要有高度负责的态度，认真贯彻落实线上教学工作。

一、“线上教学”工作小组

成立疫情期间线上教学工作领导小组，明确工作职责，实行网格化管理，确保各项任务有布置、有落实、有检查、有收效。

组长：

副组长：

成员：

二、教学要求

1、各位班主任、课任老师要加强对学生线上学习工作的组织，在做好疫情防控的前提下，要发动家长积极响应与配合；班主任和有关课任教师要根据线上学习课表拿出具体学习内容、负责本班级的线上教学工作。

2、我校线上教学统一使用班级微信群作为教学反馈辅助。班主任、任课教师应及时对学生进行考勤督促，做好在线教学服务，不迟到、不早退。全体教师制定切实可行的线上教学计划，提前将教学计划、课程表、作息时间表及选用平台传送给每一位学生及家长。要精心备课，发挥备课组力量，认真准备授课内容和教学课件，要放慢教学进度，加大训练力度，及时批改作业，及时反馈到位，及时巩固到位，确保讲得有效，学得扎实。要严格控制作业量，要根据线上学习的实际，科学设计作业的形式和内容，布置弹性作业和分层作业。要统筹学生作业量，不得安排过多、过难和学生无法独立完成的作业，也可布置些适合学生居家生活的作业。各学科教师要及时抽查学生学习情况，并及时进行学习指导和答疑解惑，有效组织学习评价，建议在群内每天一评价。

3、线上教学内容主要安排语文、数学、英语线上学习和在线答题以及体育活动、阅读、科学、道德与法治等，要积极发动学生家长参与学生学习督促，特别要用好家长微信群，及时发送德育和励志教育要求，切实借助家长力量不断强化学生思想教育，做到学习和思想教育“双提升”，要防止学生沉迷于手机，同时注意保护视力。

4、对确因特殊原因无法参与在线学习的学生，班主任为第一责任人，要制定“一人一案”，精准施策，确保教育教学全覆盖。要特别关注留守儿童、困难家庭子女及学习有困难的学生学习帮扶落实工作。

5、学校将密切关注线上教学的效果。教务教研处和各部主任，要及时围绕学习任务布置、学习时间安排、学习方法指导、学习评价等内容，组织严密线上督查，确保学习任务布置到位、学习时间安排合理、学习方法指导有效，学习评价及时。负责组织巡课成员对线上教学工作进行实时监督，所得记录视同线下巡课记录，纳入教师绩效考核，对线上教学开展不力的老师及时通报并要求整改。

6、线上教学期间，全体老师要严格遵循制定的线上教学时间和课程表，按时、足量完成相关教学任务，并按时上传相关教学材料，实事求是，不弄虚作假。

7、学校将结合教师线上教学的效果，在复课后进行相关考评。其他未尽事宜，后续通知或修改此方案。

三、线上教学时间表（9月1日施行）

关于停课不停学体育锻炼方案【篇4】

经xx区教体局研究决定，我区中小学暂停线下教学和服务。我校积极响应，立即作出应对措施，为满足学生居家学习需求，丰富居家学习生活，特制定线上教学方案，以确保学生“离校不离教停课不停学”。

一、成立线上教学工作领导小组

明确工作职责，实行网格化管理，确保各项任务有布置、有落实、有检查、有成效。

组长：xxx

副组长：xxx

成员：全体班主任及任课教师

二、教学形式多样化

1、学校组织。按照教导处制定的线上教学课程表，从xx月xx日开始，教师采用直播形式上课或企业微信中的会议模式、腾讯会议、“钉钉”等APP开展线上教学，以班级为单位有序展开线上教学活动。创建学习共同体，调动学生学习积极性。线上教学要做到目标明确、内容充实、难易适中、方法科学。教师要广泛深入开展线上答疑和辅导，要根据学生线上学习过程中暴露的共性问题，做好线上集中答疑辅导，也要针对少数学生出现的问题做好个性化辅导。一年级延迟报到，具体时间等待学校通知。

2、自主学习。各科教师选择优秀教学资源提供给学生学习，教师须提前观看教学视频，选择适合教学资源共享，并认真落实“双师课堂”。教师还可指导学生登录以下平台开展自主学习：

（1）xx中小学xx教育平台。由教育部主办，课程资源以20分钟左右的精品课为主，学科、学段资料完整，电脑、手机等可直接观看。具体方法：进入“xx中小学xx教育平台”，单击页面上方“课程教学”免登录学习。

（2）x教云平台。由省教育厅主办，资源覆盖小学所有学科学段，教材版本齐全，课程均由省内名师执教，电脑、手机等可直接观看。具体方法：进入“x教云”，单击页面上方“资源中心”，选择“云课堂”免登录学习。

三、严控时间优化作业

1、一、二年级每天线上学习时间不超过60分钟，每次连续学习时间不超过20分钟；三年级至六年级每天线上学习时间不超过80分钟，每次连续学习时间不超过20分钟。

2、要增加课间休息次数、延长课间休息时间，注意用眼健康。严禁超标准、超进度、超难度、超负荷教学。

3、学校要根据线上学习的实际，科学设计作业的形式和内容，布置弹性作业和分层作业。要统筹学生作业量，不得安排过多、过难和学生无法独立完成的作业。一、二年级不得安排书面作业，其他年级作业时间每天不超过60分钟。不得强行要求学生家长每天上网“学习打卡”、上传学习视频、打印和批改作业，不得向家长布置作业。

四、家校协同注重实效

各班班主任及教师要加强家校沟通，指导学生、家长提前熟悉掌握线上学习方法，帮助学生顺利进入课程学习。要指导、支持家长切实履行家庭教育职责，帮助孩子结合学校教育教学的安排制定并落实个人学习与生活计划，要督促孩子科学规范使用电子产品，严控电子游戏和上网时间，保护视力健康。要指导孩子加强体育锻炼、积极参与家庭劳动，合理安排一日作息。要以视频家长会等适当方式开展疫情防控政策和知识宣传，强化安全教育，及时通报学校有关疫情防控和教育教学安排，化解家长和学生焦虑心理。

五、全面摸底不落一人

教师提前做好线上学习的各项准备工作，对线上学习有困难的学生，教师要及时掌握并帮助学生解决困难，加大对线上学习有困难学生的帮扶力度，确保每一名停课学生都能接受有效学习，保证线上教育教学全覆盖。

六、健康心理科学护航

各位教师及学生要理性认识疫情、科学做好防护，养成良好的卫生习惯和健康的生活方式，配合和支持各项防疫措施。

七、强化督促检查落实

线上教学工作小组将对各教研组线上教育教学工作开展情况进行督促指导，及时发现与纠正问题，切实保障线上教学有序有效开展。

关于停课不停学体育锻炼方案【篇5】

根据上级部门关于疫情防控工作的相关精神，接教育主管部门关于延迟开学返校的通知，明确指出全体师生于x月29日前不回校，回校时间另行通知。为加强疫情防控期间对学生在家线上学习指导辅导工作，强化监控，确保“停课不停学”的原则，结合我校实际，制定如下实施方案。

工作目标

面对严重疫情，为做好防控工作，确保我校延迟开学不停教、不停学的方案能顺利实施。我校为师生们搭建网络课堂，提供操作性强、实用性好的网络资源，充分发挥“互联网+教育”的优势和作用。借助在线教育平台，电脑和手机智能终端等，实施在线学习、资源点播和线上辅导、讨论、答疑等学习活动，做到消减疫情，促进教学两不误。

组织机构

为加强疫情防控期间对学生在家线上学习指导辅导工作，学校成立了工作领导小组：

组长：

副组长：

成员：全体行政、科级组长、班主任、科任教师

职责分工

1、组长、副组长统筹规划学生在家学习安排和管理监督工作。

2、班主任：随时关注班级学生的身体健康及学习、锻炼的情况，引导孩子们在家中合理作息、认真学习、健康成长。

3、各科任教师：以在线答疑等形式进行师生互动教学，切实做到关注每一位学生，指导学生在家自主学习。

①道德与法治教师：引导学生增加自信，提高认识，不信谣，不传谣，不造谣。

②语文教师：提供课外阅读篇目，与学生交流读书感受。借助“粤教翔云数字教材应用平台”了解学生学情，整合优质资源并推送，布置个性化作业，做好线上教学服务。

③数学教师：在了解反馈学生寒假作业完成情况的基础上，借助“粤教翔云数字教材应用平台”推送优质教学资源，布置分层作业，在线批改，为学生答疑解难。

④英语教师：借助“粤教翔云数字教材应用平台”，结合配套练习，指导学生进行听读训练，群里以打卡的形式上传学生诵读课文的音频，教师进行点对点的反馈指导。三、四年级以听读为主，五、六年级适当补充英语阅读理解篇目。

⑤体育教师：开展以室内锻炼为主的，趣味性强的体育活动。

⑥美术教师：根据老师布置的主题绘画，在班级群中晒出自己的绘画作品。

⑦音乐教师：推送曲目，引导学生欣赏、学唱歌曲。

⑧其它学科教师：推送学习资源，让学生自主学习。

主要措施

制定详尽的延迟开学教学预案。

要求各班主任在x月15日前，组建各班各科微信学习群，x月17日起，班主任、科任教师和家长务必督促小孩积极配合做到以下几方面：

1、疫情防控：督促家长按照学校的疫情上报规定如实反馈每日防控的基本信息，第一时间响应班级群中班主任的相关要求，不隐瞒，不弄虚作假。

2、自主学习：督促孩子养成良好的作息习惯，早睡早起，制定切实可行的学习计划，及时查缺补漏，温故知新。

3、坚持阅读：营造氛围，引导孩子养成阅读的习惯，并每天保证至少30分钟的自主阅读时间，要有读书记录，做好适当的批注和点评，让阅读丰盈人生。

4、适度锻炼：囿于疫情的影响，不便外出，在家期间，可以督促孩子做做仰卧起坐，俯卧撑，转转呼啦圈，踢踢毽子，跳跳绳，做广播体操，跳健身操等，合理利用家中的资源，适当锻炼，劳逸结合。

5、手机使用：严格控制学生使用手机和电脑网络的时间，既要满足特殊时期学生借助网络开展学习的需要，又不能不分时段，不分时长地违规使用手机和网络，真正把手机当成学习的工具和有力武器，而不是变为玩具。

教学安排

为确保线上教学的质量，我们成立了教学领导组、科组和科任负责制，层层落实。领导组负责统筹，科组负责在线学习的落实和指导，科任老师负责学科的学习安排，落实学习任务，把好作业关。返校后各年级各学科会进行小测，验收学生在家的学习成果。

1、每位科任教师利用好电子课本，钻研教材，认真备好第一、二单元的课程。每天要对学生的作业进行批阅和评价，确保反馈及时，作业天天清。

2、家长要配合做好孩子在线学习的跟踪、监督与反馈，并及时上传孩子学习的照片并接龙汇报学习情况。

3、各事项负责人：

①专题教育：每周一节，由李岸涛和林菊芬安排布置各班主任落实。

②语、数、英：由各科组长安排布置落实。

③体育课：由朱旭辉安排落实。

④美术课：由林丽梅安排落实。

⑤音乐课：由温凤琦安排落实。

⑥平台技术指导：李卫平、周泽文、魏耀良。

⑦在线答疑：由相应教师负责。

为保证在线学习与线下课堂教学质量实质等效。（建议按照以下课程安排与实施细则执行）

各科线上学习实施细则如下：

语文学科推荐网络学习资源：

1、停课不停学，小学电子教材，在线同步练习

2、粤教祥云数字教材应用平台

3、xx专版黄冈小状元系列教师用书

4、名校同步课堂

一、二年级学习要求：

1、初步认识第一至二单元生字并推荐描红本（或田字本）给学生练习。

2、整理课本一、二单元中要读背的古诗词、课文、读读记记及日积月累的资料推送给各班学生，课后级组统一要求学生抄一抄并背诵，重点部分要求默写。

3、布置学生每天30分钟课外阅读（建议阅读下册“快乐读书吧”推荐的书目）。

三、四年级学习要求：

1、每天完成一篇课文的预习（电子书教材）

（1）先把课文读3遍，读准生字字音、组词。

（2）把生字、生词在本子上写一写。

（3）如文后有背诵要求，利用1—2天的时间背熟。

（4）如文后有小练笔，也要完成。

2、每天安排1小时阅读有益的课外书籍并完成悦读卡记录（建议阅读下册“快乐读书吧”推荐的书目）。

五、六年级学习要求：

1、快速默读一次课文，概括文章主要内容。

2、朗读一次课文，迅速找到带拼音的二类字和难写的字，将其摘录下来。

3、借助工具书和资料了解作者背景及写作背景，了解不理解的词语的意思及其近反义词，了解含义较深的句子，了解文章的体裁。

4、思考文章的主旨及自己不解之处。

5、每天安排1小时阅读有益的课外书籍并完成阅读卡记录（建议阅读下册“快乐读书吧”推荐的书目）。

数学学科推荐网络学习资源：

1、粤教翔云数字教材应用平台

2、北师数学教材免费微课《小学教材全解》

3、停课不停学，小学电子教材，在线同步练习

4、名校同步课堂

一、二年级学习要求：

1、每天坚持计算训练。

（1）每天完成8—10道计算；

（2）由科组老师轮流出题。

2、预习第一、二单元的内容。

（1）由科组老师轮流整理预习提纲，并发送各班群；

（2）借助电子书进行预习；

（3）每天完成适量的课时作业。

三至六年级学习要求：

1、对上册所学内容知识板块进行查漏训练，由科组老师轮流出题。

（1）计算类8—10道；

（2）填空类10道；

（3）应用类4—6道。

2、预习下册第一、二单元的内容。

（1）由科组老师轮流整理预习提纲，并发送各班群；

（2）统一组织学生借助电子书、《全解微课堂》进行预习；

（3）完成相对应的课时练习；

注：由科组老师每天按课程表发送学习内容，要求学生按时上传作业，进行反馈跟踪学生学习情况。

关于停课不停学体育锻炼方案【篇6】

为贯彻落实教育部、内蒙古自治区教育厅及我校在疫情防控期间做好线上教学组织与管理工作的有关文件精神，全力保障我校在线教学工作有序开展，确保线上教学质量和效果，我校将加强教师在线教学与学生学习过程的管理与监督，特制定疫情防控期间线上教学质量监控方案。

一、质量监控小组：

为保证线上教学秩序的正常运行，我校成立了教学质量监控小组：

组长：

副组长：

成员：各教研组长

职责分工：

1、各教研组长协助教导处负责检查、督导各课程教学资料的准备、教学过程的组织与实施情况、学生学习情况等。

2、各学科教师主要负责疫情防控期间了解学生动态，收集学生对线上教学的意见和建议，做好教学等相关工作。

二、监控目的

严格执行上级政府和教育主管部门及学校有关疫情防控工作的通知要求，实现及时掌握线上教学动态情况，确保疫情防控时期“学生不停学、教师不停教、教学质量有保障”。

三、监控组织体系

为全面达到线上教学质量监控的目标，实行全员参与质量监控，教导处负责工作安排、信息掌握、学校督导工作的组织和实施，对全校教师教学与学生学习过程进行管理与监督。

四、监控内容

线上教学质量监控的内容主要包括教学准备、教学过程及学生学习情况。

1、教学准备

线上课程开课前，各教研组长负责检查落实各学科教师是否具备开课要求，确保所有课程能保质保量按时开课，并对不能开设的课程及时备案并报教导处。

2、教学过程

线上课程开课后，教导处将根据课表安排抽查课程建设与教学实施情况，主要通过网络教学平台后台数据统计，实时监控线上课程开设情况。

3、学生学习

教师要利用教学平台，实时跟踪学生的学习状况，将网络学习情况纳入课程考核的指标。教师可以通过在线签到、在线答疑、在线学习、课后作业布置、作业批改、在线考试等方式加强学生线上学习的过程管理。

4、监控具体人员安排：

总负责人：

年级学科负责人如下：

一至三年级数学：

四至六年级数学：

一、二年级语文：

三、四年级语文：

五、六年级语文：

三至六年级英语：

一至六年级体育：

一至六年级道法：

一至六年级美术：

一至六年级音乐：

一至六年级科学：

监控要求：以上负责人按照监控内容，每天抽查1——3位教师线上教学前准备情况、线上教学情况、线下学生作业批改等，每周五以文字的形式实事求是汇报到教导处，教导处根据各位负责人的反馈情况，对线上教学管理进行改进，确保“停课不停教，停课不停学，质量有保障”的要求。

五、全面推进家校合作共育

线上教学期间，家庭教育的责任空间加大，家长对学生居家学习的作用加大，家长要尽可能为孩子准备相应的学习设备，并学会使用学习平台。做孩子居家学习的好助手，积极配合班主任和任课教师监督管理孩子的在线学习，保证正确有效地使用学习设备，督促孩子完成作业。多与孩子沟通交流，多开展家庭阅读、亲子游戏等。少说多做，以自己的实际行动为孩子树立居家学习的榜样。

六、其他事项

各班班主任及任课老师做好教学过程性材料的收集和整理工作。教学过程中发现任何问题及时向学校线上教学领导小组汇报。

“停课不停教，停课不停学，质量有保障”既是抗疫期间的应急之举，也是“互联网+教育”的重要应用，任务艰巨，使命光荣。我们要严格按照各级疫情防控指挥部要求，落实开展在线教学工作，同舟共济，共克时艰，为政府和家长分忧、为学生成长助力，也为迅速恢复正常教育教学秩序做好充分的准备。

关于停课不停学体育锻炼方案【篇7】

疫情就是命令，防控就是责任。为落实唐山市教育局、xx区教育局关于学校疫情防控工作要求，自x月21日起，由学校组织开展线上教学，特制定《xx区实验小学“五育并举”线上教学方案》，具体内容如下：

指导思想

针对疫情防控工作实际，根据省、市、区教育局的“停课不停学”的要求，坚持五育并重，教学内容覆盖所有学科知识，特别安排道德与法治教育，居家体育锻炼，美育活动和劳动实践等课程，强化学生居家生活指导、线上学习指导，打造精彩线上课堂。

准备工作

为全面做好组织实施工作，成立工作领导小组，明确责任，细化分工：

组长：

副组长：

组员：全体学科教学领导、班主任、科任教师

课程安排

xxx

教育资源

国家中小学智慧教育平台

河北基础教育在线教育资源平台

xx区教育资源：

致教师：

期望全体教师穿过万家灯火，遥望到每一名孩子的成长，送去教师的关爱和鼓励，也希望老师们不能忘记个人的成长和提升！

1、做好居家学习期间家长培训工作。

居家学习，家长成了临时的老师、监督员等多种角色，教师要对家长做好学生居家学习的指导工作。

（1）创造和谐、舒适的居家环境，居室多通风，注意个人卫生，出门做好个人防护措施。

（2）陪伴、鼓励孩子制订居家学习计划，并不断激励孩子按时完成计划内容。

（3）多多进行亲子活动，避免焦虑情绪。

2、关注学生状态、适时指导。

（1）结合学校推荐的课外阅读、科学实验、两操、家务劳动等多彩学习内容及网络平台学习这两部分，鼓励学生做好学习生活计划。鼓励班级成立小组学习研讨群，促进学生互相学习提升。

（2）了解学生居家学习状态，让学生感受到来自老师的关注，激励学生做好居家学习。尤其关注特殊家庭学生的学习生活状况，对学习有困难的学生采取合适方式、单独指导。

3、居家战疫，和学生一起成长提升。

（1）高度重视新冠肺炎预防工作，做好居家卫生防护，做好教师个人、家属及班级疫情防控排查工作，及时、准确地进行每日上报。

（2）积极参与学校及上级部门组织的网络培训；个人备课与网络集体备课相结合，做好返校复学准备工作。

致学生：

1、建立学生居家学习体系三原则。

（1）练基础，促提升；

（2）勤动手，重实践；

（3）多运动，强体魄。

2、多彩内容每天六个一。

（1）阅读语文书、教师推荐书目；

（2）不放松数学计算训练；

（3）三——六年级坚持每日英语口语练习；

（4）坚持班级特色课的学习；

（5）眼保健操及体育运动每天坚持一小时；

（6）每天参与一项力所能及的家务劳动。

致家长：

1、请各位家长为学生提供安静的学习环境及电脑、手机等设备支持，保证企业微信平台的正常运转。

2、关注孩子的成长，经常与老师进行沟通。

3、提倡亲子阅读、亲子运动、亲子劳动，陪伴孩子成长。

4、监督孩子使用电脑和手机的时间每天不超过3课时，维护良好的家庭氛围，融洽亲子关系。督促孩子规律作息，保证充足睡眠，每天进行力所能及的家务劳动。

多彩评价，绽放个性光芒

虽然这段时间需要同学们居家学习，老师仍然会对同学们的表现进行评价，开展争章活动。

班级将根据同学们制定的学习计划、每日完成情况进行班级内的总结，考核、评选出班级“自主学习之星”。

关于停课不停学体育锻炼方案【篇8】

根据当前疫情防控状况，为确保我校师生的安全及健康，严防疫情输入校园，根据市教育局《关于全市中小学暂停线下教学的`通知》和《关于做好线上教学期间疫情防控工作的紧急通知》等文件精神，我校于xx月xx日12：00起暂停线下教学，xx月xx日起开展线上教学，学生不返校。为了做好线上教育活动，结合我校实际情况，制定了以下线上教学的实施方案。

一、成立教学领导小组

成立xx镇xx小学疫情防控期间“停课不停学”工作领导小组，由校长担任组长，教务主任、副组长，全校其他教师为主要成员，明确责任，细化分工。

组长：xxx（校长）

副组长：xxx（教务主任）

组员：全体教师

二、职责分工

组长：全面负责本次线上教学工作的部署、督促及落实。

副组长：负责本次线上教学工作的具体落实。

组员：及时完成学校安排的工作任务，认真对待每一次线上教学活动。

1、班主任：随时关注班级学生的身体健康及学习锻炼的情况，引导孩子们在家中合理作息、认真学习、健康成长。

2、全体教师：以在线答疑等形式进行师生互动教学，切实做到关注每一位学生，指导学生在家自主学习。

①道德与法治教师：引导学生增加自信，提高认识，不信谣，不传谣，不造谣。

②语文教师：提供课外阅读篇目，与学生交流读书感受。借助微信群了解学生学情，整合优质资源并推送，布置个性化作业，做好线上教学服务。

③数学教师：在了解反馈学生寒假作业完成情况的基础上，借助微信群推送优质教学资源，布置分层作业，在线全批全改，为学生答疑解难。

④英语教师：指导学生进行听读训练，群里以打卡的形式上传学生诵读课文的音频，教师进行点对点的反馈指导。三四年级以听读为主，五年级适当补充英语阅读理解篇目。

三、工作目标

1、老师借此机会转变教学观念，充分相信学生，通过整合教育资源，开展线上教学、在线辅导答疑等工作，以“问题为导向”的思维引导学生自主学习，有效解决特殊时期学生因疫情无法正常到校上课的问题。

2、要创新教学方式，强化学习设计，加强学生指导，提高家长指导能力，注重过程监测与评价，提高线上教学实效。

3、学生适应新的学习方式，由被动学习转化为主动学习，由老师讲授为主转变为自主探究为主，尝试借助学习资源，运用科学的学习方法自主解决学习问题。

4、把疫情当做一个课堂，整理一些有价值的内容，激发学生爱国爱人民爱社会的情感，加强生命教育、公共安全教育、体育健康教育和心理健康教育，引导学生主动关注疫情进展，了解社会运作、科学防疫、了解野生动物保护、病毒知识等社会科学文化，拓展学生的视野和知识面，更好地去理解现实社会，运用科学逻辑分析问题、解决问题，做到既要指导学生加强文化知识学习，也要指导学生加强品格修养、体育锻炼、艺术熏陶和劳动技能培养，促进学生健康发展、全面发展。

四、实施原则

因地制宜，结合实际情况，充分利用互联网各种平台资源与班级微信群、QQ群、丁丁群相结合，实施在线教学、学习实时监测、发布作业、批改作业和答疑解惑。针对农村无互联网设备的家庭，各年级任课教师在班级微信群向学生推荐优质视频课，合理布置学科作业，复学后能够和课堂教学实现无缝对接。我校按照“五育”并举、家校协作、统筹与个性兼顾的原则，有序组织开展线上教育。

1、丰富课程形式和内容，继续开设文化课、音乐、美术、阳光体育等课程，丰富学生学习生活，促进学生德智体美劳全面发展。

2、根据“五项管理”要求，引导学生形成良好的、健康的生活习惯和学习习惯。

3、注重家校协作，老师与家长要共担学生成长道路上“领路人”的角色，培养学生茁壮成长。

4、科任教师以周为单位制定好授课计划表，线上教学开始后各班做好宣传工作，争取每周出一期美篇或简报。教务处负责收集各班线上教学资料，做好学校宣传、上报工作（美篇或简报）。

五、线上教学设备要求

教师尽量准备一台笔记本电脑、没有笔记本电脑的准备一部智能手机及支架；动员学生家长及时给孩子准备好智能手机一部。

六、线上教学资源

各年级任课教师要从县局推荐的资源平台中，遴选利用适合班级学生学情的优质资源，提升教学设计质量。

1、xx教育资源公共服务平台

2、xx中小学网络云课堂

七、具体要求

（一）教师

1、班主任每天12：00前及时向学校上报班内“离x返x”学生及家属情况；督促学生坚持做好居家学习和健康监测（每日填写健康监测表），复学入校时要向学校提供学生健康监测表和家长承诺书。要求其及同居亲属自觉遵守疫情防控各项要求，做到不出华亭市，少出门、不聚集、勤洗手、常通风、戴口罩，养成健康安全防范习惯。

2、xx月xx日前建好班级“钉钉”群，并向学生及家长教授如何正确使用“钉钉”平台进行线上学习，为确保能利用“钉钉”平台正常开展线上教学打好基础。

3、课前认真备课，上课要有教案，授课注意着装得体。课后及时批阅学生作业，及时反馈问题。

（二）家长及学生

1、家长每天12：00前及时向学校上报班内“离x返x”学生及家属情况；每天做好学生的体温测量工作，填好学生的体温检测表，如有异常做好上报及防护工作。

2、家长要为学生提供一个安静的学习场所，同时监督学生线上学习，保证学习质量，并管理好手机、电脑等设备。

3、学生按时上课，不旷课；课前做好预习，调试好设备，准备好上课的书本及相关学习用品；听课时保持正确的坐姿，保持注意力的专注，做好笔记和疑问标记，在老师提问互动时，积极连麦发言；课后按时完成作业，并按要求准时提交，对于作业中出现的错误及时更正。如有疑问，则在班级群中积极向老师反馈，方便老师进行指导讲解

4、网课结束后，立刻关闭学习设备，禁止进行学习之外的网络操作。

八、课程安排

1、一、二年级学生由于年龄较小，无法自主开展线上学科教学。教师结合本班特点通过班级微信群积极要求家长监督指导学生学习。不得安排书面作业。学习形式多种多样，以亲子阅读、手工、绘画和亲子体育为主。以学生的综合实践活动为载体从而增强学生的认知能力和动手能力。总之，要以丰富有趣的活动来培养学生更为广泛的兴趣爱好。

2、三至五年级根据学校时间表及课表安排，相应的任课教师要指导学生学习或视频监管学生，在当日课程结束后要布置对应的作业巩固复习，同时要注意作业布置要适量、适度，所有学科的作业总量用时不得超过60分钟。

关于停课不停学体育锻炼方案【篇9】

20xx年x月7日省教育厅发布“经省政府同意，全省各级各类学校x月底前不开学”的公告。为切实做好学校防疫延迟开学期间线上教学工作，按照《xx省教育系统新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作领带小组关于加强疫情防控期间中小学线上教学管理工作的通知》(皖教防控办〔20xx〕10号)、《xx市中小学在抗击新型冠状病毒感染的肺炎疫情期间开展在线教学工作的指导意见》（合教秘〔20xx〕9号）、《关于进一步做好xx市中小学防疫延迟开学期间在线教学工作的通知》（合教秘〔20xx〕11号），根据xx市教体局x月10日发布的《关于切实做好xx市中小学延迟开学期间在线教学工作的通知》，现就我们学校x月10日以后延迟开学期间做好线上教学工作进行组织实施。

一、指导思想，提纲挈领

在全市中小学延迟开学期间，在确保师生身体健康和安全的前提下，按照“一校一策”的原则，做到“一学校一方案、一年级一安排”。学校提倡教师通过各资源平台、校微信公众号、班级微信群和QQ群等多种方式，创建班级学习共同体，为学生开通任务布置、优质资源推送、线上答疑等多种渠道的学习辅导途径，进行线上指导课外阅读、适当布置家庭实践作业、开展寒假作业批阅辅导等活动，最大限度减少疫情对教育教学的影响，切实使学生在家“学有所获，学有所得”，促进学生身心健康有新发展，家校共育有新提高。

二、统筹安排，精心组织

开展线上教学对学校大多数老师来说是一项新的工作，面临诸多挑战，我们成立了校长担任领导组组长，分管校长任副组长，成员由教科室主任、教导处主任、德育处主任、校微信平台负责人、教研组长（备课组长）、年级组长、班主任等组成的在线教学工作领导组，名单如下：

组长：xx

副组长：xx

成员：xx

xx市xxxx小学在线教学工作领导组组长和副组长负责统筹部署和指导全校各年级各班级延迟开学期间在线教学工作。领导组成员将结合学校实际，指导并牵头落实各年级各班级安排好各学科在线教学计划、内容、实践作业、寒假作业辅导（不得安排新课学习），向全体教师和学生家长明确线上学习内容，提供线上学习方式和途径，让线上教学活动有的方式、便教利学，切实保证线上教学质量。

三、精准施策，五育并举

1、以年级为单位，建立“年级共同体”，统一组织管理。

一个年级是一个相对独立的教学单元，年级组各学科备课组长要严格按照学校统一的部署和要求，拟定具体线上学习内容，制定周密的工作要求，同一年级各班级在线教学内容和任务要基本保持一致，同一备课组内优质教学资源要共享，避免分散安排，造成异议。

2、以班级为单位，建立以班主任为核心，学科老师、班级学生共同参与的“学习共同体”。

共同体内班主任要发挥桥梁纽带作用，加强与学科教师、学生、学生家长的联系沟通。班主任要将各班级在线学习的安排情况及时通告学生家长，取得家长的理解与支持。在线学习过程中，班主任和学科教师要及时与家长沟通，了解学生学习情况并要求家长督促学生按时起居，按时学习，保持良好的学习状态。班主任和科任老师要积极配合家长做好学生的心理疏导，提醒学生合理安排起居、饮食，保证学生每天睡眠10小时，督促孩子使用电子产品学习30-40分钟后，应休息远眺放松10分钟，保护视力，预防近视。要引导家长教育学生做好家庭防疫工作，遵守社区防疫规定。对抗疫第一线医护人员子女、随迁子女、留守儿童等特殊学生学校要给予更多的关怀。

3、线上学习内容和时间安排。

主要进行线上指导课外阅读、开展寒假作业批阅辅导、亲子课程等活动，鼓励学生多读书、多思考，勤锻炼，多参加家务劳动。严格控制在线学习时间，保护学生视力，预防近视。小学1-3年级每天线上学习不超过1小时，每次连续线上学习不超过15-20分钟；小学4-6年级每天线上学习不超过1.5小时，每次连续线上学习不超过30分钟。详见下附《xx市xxxx小学20xx年春季延期开学期间线上学习课程表》。

4、关于各学科线上课程学习内容的具体建议：

语文素养：包含课外阅读、课文朗读。其中课外阅读以“教师推荐——学生自读”为主要学习形式，以“师生共读——线上交流”为主要推手，倡导每年级开学前师生至少共读一本书，每周组织一次读书交流活动，建立每日阅读打卡制度。课文朗读可用推荐的“汉韵薪传”公益朗读大会朗读平台组织学生对新课文进行预习朗读，语文老师及时对学生朗读课文录音进行点评。

写字训练：可以借助同步字帖让学生练习生字书写。

数学广角：以“检查寒假作业——温习旧知——补缺补差”为主要学习形式，以“线上答疑—集中辅导”为主要推手，倡导每年级每周至少组织一次线上集中辅导交流活动，建立每日习题推送制度。

英语阅读：以“教师推荐——学生自读”为主要学习形式，以“师生共读——线上交流”为主要推手，每周组织一次读书交流活动，建立每日阅读打卡制度。

音乐活动、体育活动：各年级以美术和音乐老师推送教学视频为推手，鼓励学生以当前抗击疫情为主题，通过绘画、手工、手抄报，摄影、编唱抗疫童谣、制作抖音等形式表达自己对疫情的关注、对抗疫英雄的敬意及自我防疫措施的宣传。

体育锻炼、体育游戏：各年级组以体育老师推送的室内体育游戏和体育锻炼教学视频为推手，鼓励学生在家进行室内体育锻炼，保证学生每天室内体育锻炼不得少于一小时。

劳动实践：倡导家长放手并指导学生参加力所能及的家务劳动，锻炼学生的劳动能力。

四、具体分工，落实管理

1、学校在线教学工作领导组：

组长、副组长将联合学校家委会、校级包班分管责任人对各班级开展线上教学情况进行跟踪督查。

校德育处负责人依据此方案拟定致家长一封信，分发年级组长推送到各班级。

校微信平台及时发布校线上教学动态。

赵久锋老师负责校资源平台使用技术指导。

各学科教研组长、各年级各学科备课组长负责组织本学科、本年级学科每日具体教学内容的推送，注意每天指导、布置的学科学习内容要有连续性。每天的具体内容要有纸质记录、或者以电子档的形式发布，拍照或截屏后上传至校QQ群相册。

2、各班主任

（1）联合班级家委会对本班级学生每天各学科在线学习出勤情况进行追踪管理。

（2）班主任布置学生基本按照学校作息和任课老师的要求自觉学习，认真完成参加学科教师组织的学习活动，完成各学科老师布置的作业，通过照片、视频等方式汇报和反馈。要求学生在家长的帮助下，在家中严格要求自己，每天20：00前完成各项作业并提交。（各科寒假作业要求x月8号前全部完成，拍照上传最后一页及抽查任意一页照片。）

3、各学科教师

负责各学科活动的组织。以在线答疑、微课等多种形式进行师生互动，切实做到关注学生，指导学生在家自主学习；注重学生学习方法、自我管理和自主学习能力的培养；抽查学生在家自主学习情况，予以监督指导，对不主动参加在线教学条件的特殊学生，要通过电话或短信形式通知和督促他们完成线上学习任务；借助班级群和其他网络平台，结合学生作业完成情况及时进行网络点评，解难释疑，截屏留资料传至校群对应群相册。各学科在线指导时间尽量与学生线上学习时间统一，科任教师也可视具体情况适当调整。周六周日正常休息。

一言以蔽之，当前防疫形势严峻，具体开学时间尚未确定。x月10日为原定的全市学校上课的时间，我们要消除“放假”的意识，把精力投入到教育教学工作中来，踏踏实实干工作，以实际行动为战胜疫情贡献一份自己的力量！

停工方案(集合5篇)

幼儿教师教育网小编经过精心挑选，找到了一篇极佳的“停工方案”。保持生活和工作的平衡其实是一种规划，能够及时完成领导安排的工作。制定工作方案是一个不错的选择，不但可以提高我们的工作积极性，还可以方便我们更好地完成本职工作。欢迎借鉴和学习，希望能够对您有所帮助！

停工方案【篇1】

期末临近，寒假、春节将至。根据上级有关部门要求，为严格落实安全管理责任，切实加强期末及寒假期间学校安全工作，确保学生度过一个健康、快乐、安全的假期，现将有关学校安全工作方案如下：

一、开展安全隐患大检查。

1、放假前学校安全领导小组召开一次安全工作专题会，并组织一次全面安全隐患排查治理工作，特别是对单身教职工宿舍、食堂、会议室、电教室、实验室、阅览室、图书室、危险化学用品室、校园内的大树、车棚、仓库、供电设施等重点安全区域开展检查，做到“横向到边、纵向到底”，不留死角。对于检查过程中发现的安全隐患，立即整改。

2、强化门卫管理，全时段、全方位进行安全稳定巡查巡护，杜绝社会闲散人员进入校园，有效疏导周边交通秩序，防止学生、家长在校门口长时间聚集;政教处加强班级安全管理，班主任要随时了解掌握学生思想动态和矛盾纠纷，及时干预化解，并进行刀具收缴，预防打架斗殴现象。

3、后勤人员延伸检查的区域，假前对所分管的三个宿舍楼和所出租的房屋进行一次安全大检查，并提出相应的要求，并在醒目位置提醒春假期间严禁燃放烟花爆竹，严格注意防火、防盗的安全。

二、加强学生安全教育。

1、政教处假前开展一次安全学生专题教育，加强与学生家长的沟通与联系。要通过召开家长会、印发《致家长一封信》、教师家访、校讯通、手机短信等方式，加强家校联系，重点进行防交通事故、防火、防盗、防骗、防踩踏、财产安全、禁放烟花爆竹、远离黄赌毒，防食物中毒等方面的安全教育，有效落实学生家长安全监护责任，提醒家长掌握节假日期间子女的去向，禁止孩子到网吧等不适宜未成年人进入的场所，共同做好学生的安全防范工作。

2、进一步提高学生安全防范意识和自我保护能力。并结合气候变化大、灾害性天气多和春节期间人车流量大、烟花爆竹燃放多的特点，教育学生不乘坐超员、超速车辆和非法营运车船等；严守交通规则，严禁学生在公路上骑自行车、驾驶摩托车，严禁乘坐“三无”和超载车辆，防止交通事故的发生。

三、做好假期安全保卫和值班工作

认真落实领导假期带班、行政值班和保安门卫24小时值班制度，确保校园各类隐患、问题能够发现得早、控制得住、处置得好。学校第一责任人和安全分管领导手机24小时待机，建立节假日期间信息沟通和事故响应联动机制，一旦发生事故或遇到紧急情况，领导干部和有关人员要按规定及时、如实向有关部门上报，并立即赶赴现场组织抢险和处置，处理事故善后工作。

停工方案【篇2】

一、工程概况

（含项目地理位置概况、承建工程总体概况等）

二、复工安排

1、明确复工时间、复工进场人员（岗位、人员数量等）、主要机械、分包队伍进场安排等。

2、明确复工安全检查和复工安全教育培训安排（1、主要写明复工安全检查的内容、检查时间、参与检查人员等；2、主要写明复工安全教育培训开展时间、参加人员、培训主要内容等）。

三、复工后主要施工内容

四、存在的主要安全风险及拟采取的相关控制措施

五、疫情防控主要措施

1、制定项目部办公区、生活区消毒措施；

2、制定复工人员体温检测措施，严格落实每日上下班体温检测要求（项目复工人员体温测量登记表应包含的主要信息：姓名、性别、检测日期、测量体温、是否超过37.3℃）；

3、针对复工进场人员制定信息排查和实名制登记等管理措施（复工人员实名制登记应包括以下信息：姓名、性别、身份证号、联系电话、户籍所在地、返回项目日期、从何地返回项目部、近期是否与疫情感染人员有接触史、是否存在发热、咳嗽、胸闷等症状）；

4、项目部隔离措施等

六、应急措施

（明确应急管理人员、写明主要应急措施、应急物资储备情况）

工地停工后的复工方案

根据《上海市人民政府关于延迟本市企业复工和学校开学的通知》等相关规定要求，为确保我司能安全、有序、高效、稳妥地复工，特制定本方案。

一成立复工领导小组：

为保证复工能有计划、有组织、有秩序进行业务操作，特成立领导小组：

……

（公司正式复工后本小组自动解散）

二召开复工工作会议

……在公司楼侧空旷处召开复工专题会议，研究制定复工方案，逐项逐级落实复工责任制，切实做好各项准备工作。

三复工具体计划

（一）公司自觉落实疫情防控单位主体责任，2月6日前制定疫情防控措施和应急预案，将电梯全部停闭（由综合部负责）

（二）建立公司法人任组长的疫情防控领导小组，并落实专班专人；研究决定成立新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作领导小组（即应急指挥部，上海市政府宣布疫情解除后本领导小组自动解散），名单如下：

……

领导小组（应急指挥部）办公室设在综合部，负责疫情防控日常工作。

领导小组（应急指挥部）下设三个工作组：

1.政策执行组：由……组成，负责通过微信工作群、公司内部通知等各种方式及时传达学习贯彻落实党中央、国务院和上海市、集团等关于疫情防控阻击战的各项政策措施，执行做好职工群众疫情防控有关要求的宣传教育培训和具体措施落实工作。

2.信息报送组：由……组成，负责统合集团及相关单位的疫情管控要求，形成人员复工计划表，收集公司汇总信息、向公司领导小组报告，重要情况及时向集团及相关单位报备。

3.应急保障组：由……组成，负责公司疫情防控应急保障工作；一旦出现疑似或确诊病例，立即启动应急响应机制，向集团、公司所在园区、相关单位汇报，确保职工群众生命安全和身体健康。

（四）2月5日清点公司现存口罩，确保每天库存数量能满足20天内复工人员人均一个口罩的要求。（由综合部负责）

（五）2月8日前购买必要的消毒用品。复工后每日敦促及检查物业清洁人员合理合规对公司进行清洁消毒。（由综合部负责）

（六）2月8日前配备非接触式体温测量仪器。复工当日起，由专人每天8：00在公司门口对复工人员逐个进行体温测量，并登记在“一员一档”备查。（由综合部负责，全部员工配合）

（七）2月10日，对公司大堂、楼道、电梯、会议室、生产设施等进行一次全面消杀防疫，严格检疫查验和防护，确保符合疫情防控安全条件;复工后，每日须对公共部位进行消毒不少于两次，每个区域使用的保洁用具要分开，避免混用。（公共部位、部门日常清洁部位由综合部负责，部门自属特定设施由对应部门负责）

（八）2月9日前，要求配餐公司做好配餐安全管理，确保餐食制作、人员配送的绝对安全。（由综合部负责）

（九）2月6日前，公司全面建立“一员一档”制度，掌握所有员工休假期间的离开来回情况。其中，对返回或来自或途经……的员工，一律暂缓上班，如已返沪，依照居委会管理要求，实施14天的医学观察。其他地区回沪员工，由公司每日做好人员管控及对应防疫措施，如有异常及时上报集团、园区和相关单位。（由综合部负责）

（十）复工后，每日专人负责复工员工体温测量和在岗状况调度；在一级响应期间，每日早上、中午上班前均测量体温。发现问题及时上报。（由综合部负责）

（十一）复工后，在上海市处于一级响应期间，原则上不去拜访客户、供应商，也不接受客户、供应商来访，各部门做好解释工作。公司要求公私快递、配餐服务均不进入公司大堂，减少接触人员带来疫情传播风险。外出办公车辆，原则上不得同车超过二人（含驾驶员）。如在楼内及周边发现可疑人员，及时掌握对方意图、劝返，必要时报送园区保安处理或追踪。（由各部门负责）

（十二）各部门严格敦促员工按照复工计划表逐日复工，敦促员工尽量按照公司-住处的简约线路复工。员工以每一住处（房号）为单元每两天派出一名成员采购生活物资。（由各部门负责）

（十三）2月9日前，建立健康责任人和健康联络员制度，明确专人负责开工后的疫情监测、排查、预警等工作；（由综合部负责）

（十四）2月10日，由公司领导牵头带领对应部门负责人对公司办公大楼、仓库、配电间等安全设备进行一次全面检查，排查消除问题，检查分部门分区域分人员分批进行。各部门自行组织对检测设备进行必要的维护保养。

（十五）2月10日，各部门分批对复工人员进行复工安全生产培训工作，主要针对安全防疫、检测操作、职业卫生、应急能力，并对特殊设备的特殊作业人员证件进行检查，确保证件有效，持证上岗。各部门不得召开集中会议形式开展培训。

四宣布正式复工

各部门将复工准备完成情况以图文方式于2月10日最晚15点前汇报至综合部，综合部汇总复工各项准备工作完成情况后报正副组长同意后，公司通知正式复工（综合部牵头，由各部门负责）

停工方案【篇3】

一、演练目的和意义

1.通过演练，提高医院后勤保障和处置突发公共事件的能力，保障病人生命和医院财产安全，维护医院安全和医疗秩序稳定，促进我院医疗工作全面协调、可持续发展。

2.通过演练，增强职工的忧患和应急意识、社会责任意识和自救、互救能力，提高全院处置供电突发事件快速反应能力。

3.通过演练，考验和检验我院供电应急机制的合理性和有效性，并从中提出改进的措施和办法，进一步修订完善各种事故应急预案。

4.通过演练，锻炼后勤保障应急管理和电工组应急救援队伍，不断提高掌握事故应急处理要领，为一旦发生大面积停电事件时能快速有效处置和把事件损失降到最低限度而积累经验。

5.检验《__市人民医院大面积停电事件应急预案》的可操作性。

二、演练基本要求和原则

1.必须遵循安全第一、组织严密、措施有效的原则，确保演练安全;

2.必须从实战出发，要有针对性、代表性，以重点科室为主，确保演练效果;

3.采用统一领导、统一布置，分级负责方法，确保演练成功。

4.本次演习具体演习由总务科组织实施，医院办公室协调，医院各职能科室配合，有关科室班组积极参与的方式进行。

三、演习时间：

20__年11月10日上午7时00分至中午12时00分。

四、演练组织机构及职责

1.应急领导小组组长职责：按照本演习方案的要求，统一领导指挥医院大面积停电事件应急处置的演练工作;组织成立各相应的应急演练组织机构;负责演练总体方案的审定;协调各相关部门演练指挥机构之间的关系;宣布应急预案的启动和终止;发布演练应急指令。对演习工作进行讲评、总结。

2.演练办公室职责：负责组织制订演练计划和总体方案;负责各科协调的协调、组织和指挥;落实各科演练具体工作。

3.应急抢修队职责：发生事故时，组织人员实施救援行动;向指挥小组汇报事故情况，必要时向供电部门发出求援请求，事后总结应急救援工作经验教训。

4.各科室班组职责：

1)负责科室停电物资准备。

2)负责重症病人停电应急处理，保证病人通气、心电监护、治疗等，确保病人安全。

五、演练内容

(一)应急启动及事件报告

1、由于110kV英城变电站电站设备事故引起全站失压，造成文城城北大面积停电。

2、南方电网__市公司文城供电所向医院电工组报告事故情况通知。电工组长向大面积停电应急领导小组组长报告并建议采取措施。

3、医院应急领导小组根据事件情况决定启动《__市人民医院大面积停电应急预案》。

3.演练办公室将停电事件及启动《__市人民医院大面积停电应急预案》决定通知各科室班组。

(二)应急处理

1、应急抢修队

①立即启动第一套发电机备用电源，保证医疗用电供应。

②第一套发电机备用电源如有故障，启动第二套发电机备用电源，保证手术室、急诊科等重点部门的供电。

③检查电梯，如有锁住乘客，立即用人工方法把所有乘客放出去，同时要做好乘客思想工作。恢复电梯正常运行。

2、各临床科室，特别是急诊ICU、手术室、新生儿病室。

①立即寻找抢救患者的动力方法，维持抢救工作，并开启应急灯照明等。

②危重患者、手术中使用呼吸机的患者应在机旁备有简易呼吸器，遇突然停电，医护人员立即将呼吸机脱开，使用简易呼吸器维持呼吸。使用电动吸痰的患者，用50ml注射器接吸痰管吸痰。

③院内发电机供电前，医护人员则应首先保证病人抢救;护士应沉着镇静，上呼吸机者采用手抱球法，上监护仪者采用人工测血压、脉搏，电动吸痰者则采用50毫升注射器接吸痰管抽吸等，严密观察病情变化，并采用应急灯供照明。

④加强巡视病房，安抚患者，同时注意防火、防盗。

⑤停用煮开水及取暖等高耗能设备。

3、医技科室

①检查不间断电源运行情况。

②配备不间断电源的设备在院内发电机备用电源恢复供电前，完成正在进行的检查后停机待命。

③院内发电机备用电源恢复供电，开始正常项目检查。但必须注意观察设备运行情况。如发院内电机备用电源电压不稳致使设备运行不正常必须停机待命。

六、应急结束(应急解除及善后处理)

1.设定演习时间在4个小时后，有关事故处理工作进入尾声。

2.市电网恢复送电，电工组向演练办公室汇报电网恢复情况，请求解除大面积停电事件状态。

3.应急抢修队做好切换市电准备，通知贵重设备科室(如放射科、B超室、检验科等)做好切换准备。

4.应急领导小组组长决定解除大面积停电事件状态。

5.演练办公室向各科室班组发出通知，宣布解除大面积停电应急预警。

6.大面积停电事件应急领导小组宣布演练结束。

7.各科室班组向演练办公室汇报有关演练情况。

七、演练评估总结

1.为使演练达到预计目的，确保演练顺利进行，对演练方案进行评审。

2.演练结束后进行总结，对演练过程进行评价，总结经验和不足，形成演练评价报告，对今后工作提供借鉴和指导。

停工方案【篇4】

一、工作开展情况

（一）交通运输保障情况。根据省、市、县疫情防控工作的统一部署，全县所有的公路防疫检查点全部撤销了，全县所有的国省县道及农村公路均保持了通畅，交通运输秩序得到了有序恢复。

（二）客运企业复工情况。根据疫情发展情况，我县逐步全面恢复了客运运营：

（1）城市公交：2月14日恢复1路公交线路，2月25日恢复2路、8路公交线路，3月1日全面恢复所有5条公交线路，共投放车辆25辆。

（2）县内班线：2月14日恢复县汽车站至井冈山机场客运班线，3月1日全面恢复县内21条镇村公交班线，投放车辆58辆。

（3）县外班线：2月28日起逐步恢复县外班线，目前已全面恢复4条县际班线、2条市际班线、5条省际班线运营，投放车辆16辆。

（4）出租车：2月25日起恢复运营。

（三）物流行业复工情况。2月13日，9家物流企业恢复运营；2月20日，全县所有73家物流企业均恢复运营，目前产能恢复达90%。

（四）交通工程复工情况。截止目前，全县13个交通重点项目均已按照工程进度全面启动，378公里农村公路项目也都在进行征地拆迁或招标准备等前期工作。

（五）重点场所防疫情况。制订了《泰和县交通运输行业复工复产疫情防控指南》、《泰和县客运场站及交通运输工具、快递物流行业疫情防控工作实施方案》，予以张贴公布，宣传检查。加强了“三站一场”联防联控检疫点执勤人员防疫防护物品物资保障，落实了重点场所杀菌消毒、日常通风换气工作，严格执行“三查、三排、一转运”原则。

（六）招工招商服务情况。帮助泰和县少青木业有限公司引进17名外县务工人员，帮助江西南方物流有限公司引进5名县外务工人员、1名县内务工人员，跟进联系上海翌沃流体技术有限公司在泰和南方物流园开办登丰泵业建设项目事宜，积极帮助贫困村和贫困户解决实际生活困难。

二、主要工作措施

（一）切实加强组织领导。1月23日，制定出台了《泰和县交通运输局新型冠装病毒感染的肺炎疫情防控工作实施方案》，成立了以局长为组长，分管领导为副组长，班子领导为成员的领导小组，下设联合检疫值勤组、后勤保障组和统计宣传组，明确分工，压实责任，在县防控应急指挥部的统一领导下，有条不紊开展疫情防控工作。按照工作部署，从2月中旬起，领导小组工作重心逐步转向交通行业复工复产工作，做到疫情防控与复工复产两不误。

（二）扎实落实重点场所疫情防控。自农历大年初二开始，局机关事业单位全体干部职工100多人主动放弃休假，深入全县汽车站、火车站、飞机场、高速口进行值勤防控。按照县里统一安排，由我局牵头组织设立了7个高速公路出入口联合检疫点和1个319国道跨市联合检疫点，每个联合检疫点都由局里一名科级领导带队，开展24小时防疫检查和劝返工作。2月中下旬起，全体干部职工又转战到社区防控和企业复工复产阵地，做到了全员上阵、齐心协力。在工作中，我们做到“三个及时”：一是工作要求及时传达。在第一时间将县委、县政府及上级防控指挥部有关交通“三站一场”及重要路段（路口）联防联控的工作精神和复工复产各项要求进行传达布置，最大限度地防止新型冠状病毒通过“三站一场”及重要公路（道路）输入我县；二是工作措施及时落实。协调落实了泰和火车站、泰和汽车站、井冈山机场落实好“三站一场”的通风、场地消毒、车辆消毒工作，协调落实了县人民医院（负责火车站）、县中医院（负责井冈山机场）、县妇保院（负责汽车站）对进出旅客全面进行双向体温检测筛查，协调落实了县妇保院对县域高速公路3个服务区6个点的场地消毒和疫情防控指导工作，若发现发烧人员，按规定做好人员移诊处置；三是工作问题及时解决。从局领导到股所负责人都全部下沉到一线，对工作中出现的问题及时进行现场处理解决。

（三）全力保障物流行业复工复产。在重点防疫期，我局认真贯彻落实了交通运输部关于运输保障“一断三不断”（坚决阻断病毒来源渠道、公路交通网络不能断、应急运输绿色通道不能断、必要群众生产生活物资的运输渠道不能断）的工作部署，对防控医疗物资、生活物资供应等严格落实了“三不一优先”（不停车、不检查、不收费、优先通行）的要求。据统计，我县在疫情期间已为县内运送应急物品单位和个体经营户办理了350份《新型冠状病毒感染疫情防控应急物资及人员运输车辆通行证》，为合力泰公司办理3车应急救援物资赴武汉。从2月中下旬起，我局积极帮助全县物流企业、维修企业落实复工复产条件，对应急物资和鲜活农产品运输实行绿色通道，目前，全县所有73家物流企业已全部恢复运营，产能恢复90%。

（四）全面恢复交通客运企业运营。为做好返岗返校群体的道路运输保障工作，从2月14日起，我县开始适时逐步有序恢复县内公共交通运输，目前已经全部恢复了县城公交、镇村公交、县外客运及出租车运输工作。客运企业采取乘客隔位、分散就坐、“点对点”包车运输等办法，统筹安排运力，合理优化班次，加强售票管理，控制交通工具客座率低于50%。将要求长途客运车辆后部两排要预留作为途中留观区域，对乘坐道路运输车辆途中发热的旅客，将以最快方式将发热旅客送至最近的留验站。恢复交通至今，全县已完成客运量28805人次。

（五）积极配合做好社区值班值守。结合当前疫情防控形势和任务，全面管控好“四类人员”，管理好“其他人员”，安排工作人员在文田东路和八一路交通宿舍进行值班值守，严格落实进出人员轨迹扫描和身份登记，近十天检查3000余人，排查外县人员150余人，无湖北及疫区返泰人员。

（六）全力做好招商引资和脱贫帮扶工作。积极开展网上招商、线上招商活动，跟进联系上海翌沃流体技术有限公司在泰和南方物流园开办登丰泵业建设项目事宜，积极帮助运去企业解决招工难题，帮扶推荐22名县外务工人员到企业务工。走访帮扶村和贫困户，了解解决贫困户在疫情防控及脱贫攻坚中存在的困难。

停工方案【篇5】

一、检查时间及工作目标

大检查定于20xx年1月30日始至20xx年3月30日止。

认真贯彻落实省、市、邳州市党委、政府关于春节、“两会”期间加强安全生产工作的一系列决策部署，把春节、“两会”期间开展大检查作为当前安全生产工作的一项重要任务，按照“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的要求，全面深入排查治理安全生产隐患，堵塞安全监管漏洞，强化安全生产措施。通过安全生产大检查，全面摸清安全隐患和薄弱环节，落实责任、认真整改、健全制度，彻底排除重大安全隐患，依法关闭取缔非法违法企业，进一步增强全社会安全意识，提高安全生产保障水平，有效防范遏制重特大事故发生。

二、工作职责及检查内容范围

按照“党政同责、一岗双责”的要求和“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的原则，各村（工区）、各有关单位（公安派出所、国土资源所、中学小学校、广电站、电力公司、卫生院等）、镇政府各站办所（镇安委会办公室、执法局（环保办）、安监办、消防、农路办、农机站、水利站、规划建设办、农技站、兽医站、食安办）要按照职责分工全覆盖开展检查，对镇区的各类单位做到检查全覆盖。

要突出本行业领域安全监管监察的重点和薄弱环节，组织指导和监督本行业领域的检查督查，对本行业领域开展安全检查的全过程进行督查。各村（工区）、各有关单位要针对岁末年初与节日期间，社会活动及气候特点，切实加强重点行业领域安全监管。

一要加强节日和春运期间交通运输组织和安全管理，强化路面车辆管控及公交车站安全防护措施，严格执行易燃易爆危险品“三品”查堵制度；加强对道路交通车辆、危险化学品运输车辆等重点车辆，及农村小路等重点路段的安全监管，严厉查处各类交通违法违规行为，及时消除事故隐患；进一步加强雨雪、大雾、冰冻等恶劣天气下道路通行安全管理，强化疏导管控和应急保障，防止大规模交通拥堵和群死群伤事故发生。

二要加强消防安全检查和管理，深入排查人员密集场所、易燃易爆场所、劳动密集型企业及建筑等存在的消防安全隐患，严格整治未经消防设计审核、验收备案擅自投入使用、违规使用聚苯乙烯和聚氨酯泡沫材料装修装饰、消防设施缺失损坏、安全出口疏散通道堵塞锁闭和违规住人等问题。

三要加强对烟花爆竹运输、储存、销售和燃放等环节的安全监管和专项检查，严厉打击卖私炮，异地经营等违法行为。各村（工区）、各有关单位检查的相关资料或图片收集并备份交给镇安委会办公室。

三、开展安全生产宣传培训活动

为防范各类生产安全事故发生，促进企业落实安全生产主体责任，提高全民安全意识和防范能力，全面落实安全生产工作的各项任务，为保持全镇安全生产形势持续稳定。对全镇所有企业负责人进行安全培训。培训分为两个批次进行。第一批培训由镇邀请专家，在镇3楼会议室，对规上企业和中型企业负责人进行培训（培训时间为20xx年1月30日前结束）。第二批培训由包村领导统一到各村进行安全培训，培训对象为各村旋切厂、浴室、饭店、配气点、养殖户、家庭作坊等负责人（培训时间为20xx年2月10前结束）。

四、工作措施及要求

（一）切实落实安全生产责任。各村（工区）、各有关单位要清醒认识当前安全生产工作面临的严峻形势，进一步强化红线意识和忧患意识，按照“党政同责，一岗双责、失职追责”和属地监管的要求，全面落实安全生产责任和监督管理措施，确保岁末年初和“两会”期间全镇安全形势平稳。镇安办要加强组织指导，加强检查督促；各相关部门要各司其职、各负其责、分口把守，消除监管盲区、堵塞管理漏洞；镇、村干部要亲力亲为，带队深入一线督促检查。各单位要严格要求企业主落实好安全生产主体责任，加强安全管理和隐患排查治理，强化从业人员风险意识和安全教育培训，有效防范各类生产安全事故的发生。

（二）深入开展安全生产大检查“回头看”，努力消除各类安全隐患。各村（工区）、各有关单位要按照镇党委政府关于开展安全生产大检查的部署安排，深入开展以危险化学品和易燃易爆物品、粉尘涉爆、燃气、消防、建筑、人员密集场所为重点的安全专项整治，督促企业全面开展安全隐患排查整治，对本镇区本行业领域发现的所有重大隐患和责令停产整顿、关闭取缔企业逐一复查，对一时不能整改到位的，要确保整改的措施、责任、资金、时限和预案“五到位”；对不能保证安全生产的，要坚决停产整顿；对发现的非法违法行为，要依法依规实施行政处罚，切实有效消除各类安全隐患，严防节日期间非法违法突击生产所造成火灾、坍塌、中毒等事故发生。要加强危险化学品生产、储存、经营、运输、使用和废弃处置各环节的安全检查，特别是加强易燃和危险工艺环节的隐患排查治理，严防危险化学品丢失、泄漏、污染和爆炸等事故发生。要加强在建项目工程安全监管，强化施工现场安全管理，严禁雨雪、大风天气强行组织施工。要加强寄递物流点、网店和寄递环节的安全管理，严格对疑似危险品的检查，及时发现、妥善处置各类隐患。要立即组织开展餐饮场所燃气使用安全大检查大整治，加强油气输送管道和供气、供电管线及设备设施安全巡查与维护，强化用气、用电安全管理，加大入户检查和安全宣传力度。其他行业领域也要结合实际，扎实深入做好隐患排查整治工作。

（三）加强应急值守，严防自然灾害引发生产安全事故。各村（工区）、各有关单位要进一步健全完善安全生产预警和应急协调联动机制，加强针对灾害性天气的预报、预警、预防工作。要督促、指导重点领域、重要设施、重点单位以及人员密集场所等落实安全防范措施，做好自然灾害引发事故的应急准备，有效提高事故防范和应急处置能力。要加强应急值班值守工作，严格落实领导带班、关键岗位24小时值班制度，保持信息畅通。一旦发生事故或紧急情况，要立即报告并启动预案，及时有效开展应急救援和处置。

在春节及“两会”期间大检查工作结束后，各村（工区）、各单位要将总结报告于20xx年3月30日前报送镇安办。

电商营销方案集锦

幼儿园定期活动的开展，可以在一定程度上培养幼儿的思考能力，更多时候，对孩子的思想思维更是具有积极的影响作用。为了让活动更加更加有教育意义，我们需要尽可能多的时间去准优秀的方案。那么，在写幼儿活动方案时要注意什么呢？有请阅读小编为你编辑的电商营销方案集锦，相信能对大家有所帮助。

电商营销方案(篇1)

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

2、企业形象分析

2.1公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2.2我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

2.3我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

2.4我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

2.5公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

电商营销方案(篇2)

所谓二维码，基本上就可以理解为更加复杂的条形码。条形码今天的.应用相当广泛，但凡一个正规的商品都会印有一个条形码。不过所包含的信息远远不如二维码。但我们还是可以用条形码的发展来预测一下二维码未来会不会成为“线上线下关键入口”。

将手机需要访问、使用的信息编码到二维码中，利用手机的摄像头识读，这就是手机二维码。手机二维码可以印刷在报纸、杂志、广告、图书、包装以及个人名片等多种载体上，用户通过手机摄像头扫描二维码或输入二维码下面的号码、关键字即可实现快速手机上网，快速便捷地浏览网页、下载图文、音乐、视频、获取优惠券、参与抽奖、了解企业产品信息，而省去了在手机上输入URL的繁琐过程，实现一键上网。同时，还可以方便地用手机识别和存储名片、自动输入短信，获取公共服务（如天气预报），实现电子地图查询定位、手机阅读等多种功能。随着3G的到来，二维码可以为网络浏览、下载、在线视频、网上购物、网上支付等提供方便的入口。

商家现在可以向新太网联科技提出申请，免费获得商家二维码，用户只需要用手机扫一扫，便可以获得商家优惠信息，并且成为商家忠实粉丝，商家可以集体的管理粉丝，还可以群发活动信息给粉丝，粉丝还可以通过商家智能客服，了解其商家活动、宣传短片、图片照片、企业信息、折扣优惠、联系方式等图文、视频、语音信息。

某品牌市场部经理陈丽姣表示，这种“拍二维码”获得优惠的模式，非常方便，是“大势所趋”。而对于商家来说，这种模式最大的吸引力在于“后付费”，即根据消费数据与二维码应用商分成，“以前的优惠券打印机，则需要商家先支付广告费用”。

电商营销方案(篇3)

关键词信息优化：根据xxxx推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合xxxx的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1―5条xxx推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。

2、网络媒体公关传播

针对xxxx品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。

3、网络新闻事件营销

(2)借助社会与行业热点，针对xxx的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2―3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。

4、网络论坛推广

5、网络专题推广

针对xxxx新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对xxxx的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。

专题数量：4期网站发布数量：5家/篇(文章内提供文字链接)

达成目标：总发布量20条，受众到达量20万

6、植入式营销

品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。

(2)在赢道顾问策划人在平面媒体发表的

电商营销方案(篇4)

1、成都小灵通(pas)市场营销的意义：

之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：成都小灵通的市场营销绝不仅仅是成都电信的一个普通项目的市场营销。

因为，较之公司的其它项目，其市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。主要表现在：

（1）小灵通是成都电信与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段。

成都是全国四大通信市场之一，竞争环境极为激烈，目前全国的所有电信运营商均在成都开办业务，电信市场已经全面放开。在小灵通开通之前，成都电信一直处于被动防守的局面，有了小灵通之后，成都电信不但有了与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段，而且还可以为有线能力暂时不能达到地区的用户提供中国电信的贴心服务。

（2）小灵通市场的推广符合成都电信“抓住中端用户、带动低端用户、争夺高端用户”的营销策略。

这个营销策略首先符合了成电对目标客户群的定位；其次中端用户多为小灵通、gsm手机的双机用户，有gsm作为小灵通手机的辅助和补充，对小灵通网络运行质量要求相对较低；另外，也是最关键的一点，中端用户为移动通信带来的收入占总收入的一半以上，移动运营商不容易推出较低的资费打价格战。

2、制定本计划的目的。

成都市小灵通市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。

二。当前营销状况分析。

分析当前的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。

1、竞争状况分析：

（1）竞争产品分析。

比较上表后可发现，新版大众卡和风行卡均为月租23元，直逼小灵通的月租20元。风行卡还可全国漫游，大众卡虽然和小灵通一样，只能在大成都（即20个区县市）范围内用，但大众卡的号段是138，其网络质量勿庸质疑，这比起小灵通的信号不好的口碑来，可是一大优势。还有比较重要的短信功能，。小灵通只能在电信网内发，即只能发给小灵通或电信座机，还必须受到终端支持的限制。

（2）竞争对手的传播进攻手段：

预计竞争产品在其将小灵通做为真正的对手后，还会采取更进一步的传播进攻手段。

a.利用gsmgprs,cdma1x技术来攻击phs技术的落后，例如使用范围的对比，享受的增值服务对比，接通率对比等。

电商营销方案(篇5)

电商营销活动策划方案总结

随着互联网的迅猛发展，电商营销活动已成为企业推广产品和品牌的重要手段。在这个充满竞争的市场中，如何提高电商营销活动的效果，吸引更多的消费者参与，是每个企业都需要面对的问题。本文将根据标题，详细、具体且生动地来总结电商营销活动的策划方案。

一、明确目标：任何一个成功的电商营销活动都需要明确的目标。目标可以是销售额增长、品牌认知度提升、用户粘性提高等等。只有明确了目标，企业才能在活动的策划中有的放矢，从而达到预期的效果。

二、辨明目标群体：每个产品都有自己的目标群体，而电商平台的使用者也各不相同。因此，在策划电商营销活动时，要准确地辨明目标群体。只有了解了目标群体的需求和喜好，企业才能更好地设计活动内容和推广方式。

三、创新活动内容：创新是电商营销活动的核心。传统的促销方式已经不能满足电商平台的需求，因此，企业需要通过创新活动内容吸引消费者。可以结合时下流行的互动方式，设立互动游戏、抽奖活动、分享活动等等，增加消费者参与感。

四、选择合适的推广渠道：在策划电商营销活动时，企业需要确定自己的推广渠道。可以选择在社交媒体、博客、微信公众号等平台进行推广，也可以选择与媒体合作，通过新闻稿、广告投放等方式扩大活动的影响力。根据目标群体的特征和喜好选择合适的推广渠道，才能提高推广效果。

五、制定合理的预算和时间安排：电商营销活动需要一定的投资，因此，企业需要制定合理的预算。在制定预算时，要考虑到活动所需的各项费用，如奖品成本、推广费用、技术支持等。同时，也需要合理地安排时间，确保活动的设计、推广和执行有序进行。

六、重视数据分析和反馈：数据分析是电商营销活动的重要环节。通过数据分析，企业可以了解活动的效果和受众的反馈，进而调整活动策略。因此，企业需要投入足够的资源进行数据分析，了解消费者的行为习惯、购买喜好等信息，为下一次的活动做出优化和改进。

七、持续改进和创新：电商市场竞争激烈，消费者的需求也在不断变化，因此，企业需要持续改进和创新电商营销活动。不断探索新的推广方式和互动方式，跟上时代的潮流，才能保持竞争力。

总而言之，电商营销活动的策划方案需要明确目标、辨明目标群体、创新活动内容、选择合适的推广渠道、制定合理的预算和时间安排、重视数据分析和反馈，以及持续改进和创新。只有在这些方面做好了准备，企业才能在电商平台上获得更好的销售和品牌推广效果。

电商营销方案(篇6)

一、公司及产品简介

1847年，Louis-FrancoisCartier(路易斯.弗朗索瓦.亚)接掌其师AdolphePicard(阿道夫.皮卡尔)位于巴黎Montorgueil(蒙特吉尔)街29号的珠宝工坊，卡地亚品牌于此诞生。19xx年，卡地亚(Cartier)为老朋友山度士(Santos)制造的金表一炮打响。从此，卡地亚手表一直是上流社会的宠儿，历久不衰。拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。

卡地亚不仅是天才设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术。他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。时至今曰，每件卡地亚手表皆选用瑞士机件，不啻为创意与技术的完美结合。该企业品牌在世界品牌实验室(WorldBrandLab)编制的20xx年度《世界品牌500强》排行榜中，名列第179。

二、网络营销环境分析

(一)市场环境分析

1.行业外部环境分析

在走过了新世纪以来最困难的一年后，中国经济20xx年将继续保持企稳回升的态势。经济专家预测，20xx年中国经济有望进入本世纪以来的第二轮高增长、低通胀的黄金增长周期。20xx年是实施“十一五”规划的最后一年，保持经济平稳较快增长，对于进一步有效应对国际金融危机，巩固经济回升基础，为“十二五”规划的启动和实施创造良好条件至关重要。中央经济工作会议提出，要加大经济结构调整力度，提高经济发展质量和效益，要以扩大内需特别是增加居民消费需求为重点，以稳步推进城镇化为依托，优化产业结构，努力使经济结构调整取得明显进展。随着投资增长的延续，消费的稳定增长，外需的明显改善，中国经济将继续保持强劲的复苏态势。

2.行业内部环境分析

全球的珠宝电子商务始自美国。BlueNile、ICE等一些珠宝电子商务，为美国珠宝市场带来新的购买钻石的浪潮。在20xx年圣诞节，BlueNile的销售增长了17%，而许多传统品牌的增长则非常有限。在美国，珠宝网上销售已广为消费者所接受，Tiffany(美国蒂梵尼公司)也不得不进入这一领域。而在亚洲市场，包括中国在内，这种习惯还没有形成。人们更信赖亲自到珠宝店买珠宝的尊贵体验，在互联网上买钻石，一直让人们担心。珠宝网上销售一直处于艰难爬升阶段。

在全球钻石行业中，中国的发展令人惊叹。20xx年DAC报告称，20xx年中国成品钻进口额增长了31%，达到6.99亿美元。这使中国的进口在20xx年一跃赶上了日本，从而成为仅次于美国的第二大钻石消费市场。20xx年，全球钻石业对中国消费者寄予很大希望，对于中国的珠宝电子商务市场也非常期待。

中国珠宝电子商务的成长，与上网的人数、人们购物习惯的慢慢形成有关。20xx年5月份，北京正望咨询有限公司最新发布的《中国网上购物消费者调查报告20xx》显示:20xx年度，我国网上购物继续高速发展，20xx年全国网购规模达到2670亿元，网购人数达到1.3亿。而上海市和北京市的网购金额双双突破200亿元，分别为285亿元和229亿元。另外，该报告预测：20xx年我国网购市场规模将达到4900亿元。今年是中国传统的虎年。在沉寂xx年后，一些珠宝电子商务品牌，都期望在虎年有所收获。中国的前两大电子商务品牌，钻石小鸟在20xx年的销售目标是3?4亿元，另一个由珠宝工厂转型的电子商务品牌欧宝丽，目标是1亿元。他们的发展，让传统珠宝商深感不安，而越来越多的中国消费者对这种方式表示了认同。这就为珠宝电子商务在中国的发展提供了不可或缺的机遇。

(二)企业形象分析

追求完美、创造精彩，始终是卡地亚的经营理念，也反映在卡地亚的设计作品中。大处小节均充满精心，仿佛在读一本书，一本关于女人的书，让女人更自信，更动人，更有活力。女人对饰品的满意是我们的动力。我们渴望一种心灵的震撼。

流行来去，而风格永存。卡地亚，享誉钻饰业界的品牌，以傲视群芳的灵性创作，完成卡地亚人对爱和美的精神探索，赋予所有女性渴望拥有的奢华与高贵。雄厚的实力、独特的经营理念、先进的管理模式和优秀的专业人才，积淀成宝贵的财富，在岁月的诉说中，彰显如钻的品质。

(三)产品分析

19世纪初，卡地亚首创性地采用铂金作为钻戒的底座，从而更好地衬托出钻石璀璨的光芒^铂金的轻盈度令钻石更加灵动突现，而铂金的坚韧度也为工匠师们提供了更多发挥的空间，促进了钻戒的发展。自第一枚卡地亚铂金订婚钻戒问世以来，卡地亚钻戒在镶嵌、设计、造型等各方面不断变化创新，而不变的是卡地亚对钻石挑选的精益求精。

百年中，卡地亚始终坚持挑选品质的钻石。卡地亚钻戒上的每一颗钻石，都要经过严格的标准筛选：

所有0.18克拉以上的单颗钻石，都必须拥有最的国际钻石鉴定机构GIA(GemologicalInstituteofAmerica，美国宝石学院)颁发的GIA鉴定证书;而且，只有D到H的色泽等级(ColourGrade),FL到VS2的净度等级(ClarityGrade),以及极好(Excellent)和非常好(VeryGood)的切割等级(CutGrade)才

能符合卡地亚的要求。此外，卡地亚还会特别测量钻石的火彩(Fire)和白光(Brilliance)，以求最为完美的亮光度、色散光度和闪光度。经过重重筛选后，在全世界的钻石库存量中，仅有2%的钻石可以成为卡地亚的5C美钻之选。

卡地亚崇尚低调的奢华，给客户一个尊贵典雅的感觉。

(四)竞争分析

我国珠宝首饰业的市场结构主要表现为：行业集中度低;进入壁垒逐渐降低;高档市场空白，中档市场竞争激烈;珠宝首饰企业有各自的市场，地区分布不均衡。而卡地亚悠久的历史与知名的品牌，将会为其赢得很高的竞争优势。不过，在经济全球化的今天，其他国际知名珠宝品牌的介入，也会为卡地亚带来强大的竞争压力。

(五)消费者分析

目前，消费者主要表现出以下消费倾向：

(1)从盲目性保值到理性收藏。

(2)从大众化盲从性消费到个性消费。

(3)从普通性了解到专业性认识。

(4)从简单产品意识到品牌意识。

(5)从物质消费到精神消费。

珠宝首饰消费观念的转变，说明了当今珠宝首饰的消费观念巳从感性化逐步走向了理性化，逐渐走向成熟。消费观念的理智性和成熟化，也必将导致整个珠宝市场向更加完善化和规范化的方向发展。

市场竞争越来越激烈，企业和产品必须进行营销创新，以突破企业市场营销的瓶颈。随着互联网时代的到来，中国的网民越来越多，大家都习惯上网查找相关信息，人们对网络销售逐步认可。其中不少人有网上消费行为，特别是年轻人，网上消费被认为是一种时尚、方便的消费方式。而目前，网络安全技术的进步和152信用体系的不断完善，必将进一步带动网络销售的发展。

电商营销方案(篇7)

一.促销的目的：

l销的'最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。_商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

l 确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

l 会员、积分促销：

2 折扣促销

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

7 积极参与_主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有博采性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是_网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在_首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，_买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与_主办的各种促销活动：

_不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到_的首页，支付页面，公告栏等处关注_举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

电商营销方案(篇8)

一、企业简介

本公司以“与**同行与自然为本”为企业宗旨号召广大人民热爱大自然保护大自然

本公司以生产**产品为主(包括**食品**日用品等**系列品)创建于**年*月产品一经推出就受到广大市民的好评现在本公司已创立了自己的品牌产品畅销全国

二、企业目标

1.财务目标今年(20**年)力争销售收入达到3亿元利润比上年番一番(达到9000万元)

2扩大目标市场覆盖国际市场，努力打造国际品牌

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭

2.产品定位质量最佳和多品种外包装采用国际绿色包装的4r策略

3.****稍高于同类传统产品

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场建立公司自己的销售渠道以“**”为主

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1建立自己的培训中心对销售人员实行培训上岗采用全国账户管理系统

6服务建立一流的服务水平，服务流程规范化、网络化

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识

8**线上产品**节假日**折扣，采用销售人员销售业绩考核的方法来促进销售

9.研究开发开发**资源着重开发无公害、养护型产品

10市场研究调查消费者对这类产品的选择过程和产品改进计划

四、网络营销战略

经过精心策划公司首次注册了二个国际顶级域名(zhlzw.和.zhlzw.

)建立了中国“与绿色同行”网**在**中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记并以网络广告为主辅以报纸、电视、广播和印刷品广告扩大在全国的影响再结合网络通信增加全国各地综合**的友情连接

五、网络营销的顾客服务

通过实施互动营销策略，为客户提供满意的服务，主要工具有电子邮件、电子论坛问答等

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略接下来就需要有可行的推进计划保证其实施我们可按下列步骤操作执行：

1确定责任部门、人员、职能和营销预算：

规划、协调、组织的任务繁重，难以保证工作的完成

2专职网络营销人员的职责包括：

(1)综合公司各部门意见制定**构建计划并领导实施**建设

(2)**日常维护、监督及管理

(3)**推广计划的制定与实施

(4)网上反馈信息管理

(5)独立开展网上营销活动

(6)对公司其他部门实施网上营销支持

(7)网上信息资源收集及管理对公司网络资源应用提供指导

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约但我们仍需对可能的投入有所估计我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

电商营销方案(篇9)

圣诞节属于国际性节假日，一年一度，在人们心中将是非常愉悦、盛大的节日。圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义，随着世界各国交流日益频繁，圣诞节逐渐被东方中国人所接受，并在沿海城市更多人已把它作为具有特殊意义的节日，成为各类商家销售商品的战略阶段。

鉴此，米哥企划部根据公司近期生产与销售能力、日常活动总结、消费者心理、竞争品牌动态推测、其他行业活动参考资料等不同角度，同时考虑避免陷入价格战，资金虚耗等因素，最终综合形成米哥20__圣诞节活动方案，本方案未经相关涉及部门讨论与确认，仅供领导参考，暂不具备可操作性。

二：活动主题

心米哥、新米哥，卖火柴的小女孩感恩圣诞。

三：活动目的

01、加强受众对米哥现阶段品牌推广核心主题“心米哥、新米哥”的印象，建设后期推广基础。

02、降低消费者对米哥的负面印象，提升消费者对米哥的好感及信任。

03、拉动圣诞期间米哥全店营业额。

04、拉动圣诞期间米哥蛋糕的销售及预订，加强米哥，蛋糕专家的公众印象。

05、提升提升米哥各店在区域范围内知名度与影响力及米哥食品企业正面形象与在温州地区知名度。

06、延续金砖金砖推广活动，进一步提升金砖的宣传效应。

07、扩大米哥卡、券的使用群体，带动后期业务增长。

08、推广DIY概念，使受众认知米哥DIY业务。

四：活动时间 20__年12月20日-12月25日

五：活动范围

01、各门店内部。

02、各门店周边具有消费能力人群密集区域。

六：活动方式

01、与竞争品牌在活动方式形式上形成差异化，以通过目标群体的爱心，激发目标群体的共鸣，从而引起目标群体对活动的好奇与关注。

02、以大幅度的指定产品促销内容刺激目标群体消费，从而拉动营业额增长(指定产品暂定圣诞蛋糕)，并提升米哥蛋糕专家、米哥DIY的公众印象。

03、以半公益的形式将将本次活动与促销活动区分，降低目标群体对活动的不信任感导致活动失败的概率。

04、积极寻找媒体参与，扩大活动的后续影响力及可能发生的负面影响。

电商营销方案(篇10)

迎接淘宝双十一，我店举行了小型的促销活动，在公司领导的正确部署和支持下，本次活动取得了较好的成绩，并一定程度上扩大了__商城在沁源的人气，但还有一定的不足。现将本次促销活动总结如下：

活动前期宣传准备工作不足，参与当天活动产品数量及品种少，进货数量少、资金有限。没有达到预期效果，对畅销产品的进货估量不足，有的产品已售完，再加上选址没有选好，我个人认为有这样好的政策，初次活动应该选择人多繁华地段，搞稍大的活动，产品明显分类、划分。在视觉和心态上给予消费者很大的冲击力，一炮打响。给我们以后的活动留下很好的借鉴。

季节性产品比较热销，有一些商品没有及时到位，导致损失了一部分销售，这是值的我们去深思和检讨的，本店在人力方面不足，也是活动没有得到充分发挥的原因，此次活动人气有了，但还是没有达到预想的效果。

销售情况

这次活动店里进货大概在一万元左右，还有以前店里不到4000元的存货。活动中__剃须刀，__的套盒，冬季的自发热用品都销售的不错.活动第一天的销售1723元，第二天销量达到3341元，是活动中销量最好的一天，第三天由于中午接到通知说有工商检查，下午不得不收拾了外面的帐篷，但总体还是不错的，当天的销量也达到了2585元。三天活动下来也有7649元的现场销量。

总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做好，我们希望以后公司能够给予我们代购点更多帮助和支持，再加上我们的不断努力，我相信2688的未来会更上一层楼，成为电商中的龙头老大。

电大招生方案集锦4篇

幼儿教师教育网小编挑选出一篇有价值的文章题目为“电大招生方案”。有变化才需要做计划，有了计划才知道有问题，为了将我们的某一项目开展得更有序。我们要对其做好万全之策，在撰写文案时不需要大篇幅的文字描述，最好用文字和图表相结合的方式去写。希望本文能够给您提供一些有价值的信息！

电大招生方案 篇1

电大招生计划方案（摘录）

随着教育技术和网络技术的飞速发展，远程教育也在快速发展，越来越多的大学开设了远程教育课程。电大为人们提供职业教育和提高学历的机会，也成为越来越多人实现梦想的渠道。本文摘录了电大招生计划方案，介绍了组织机构、培训课程和招生对象等方面的相关内容。

（一） 组织机构

电大招生计划方案中明确了组织机构。方案包括两个部分：招生工作小组和招生车间。招生工作小组由校领导、教务处处长、招生办主任和学术部主任等组成，负责制定和实施招生计划，提高招生工作效率和质量。招生车间则是负责具体招生工作的单位，由教务处和招生办组成。教务处负责课程设置、教学计划和学生管理等方面；招生办负责招生宣传、考试组织和录取工作等方面。

（二） 培训课程

电大招生计划方案中规定了培训课程的设置。电大主要开办职业教育和成人高等教育两个层次的课程。包括临床医学、法律、经济管理、计算机科学等多种专业。学制分为短期课程和学历课程，其中短期课程为职业教育课程，学历课程可获得相应的学位资格。为了满足学生的需求，电大还提供了在线学习、教学视频、网络论坛等多种学习资源，让学生可以随时随地、灵活便捷地进行学习和交流。

（三） 招生对象（正能量句子 ）

电大招生计划方案中明确了招生对象。原则上，招生对象为18岁以上的在职人员和社会各界成员，以成人为主。招生对象经过考核和审核后方可录取。招生工作也将以本地化和针对性为原则，根据学生的社会背景、教育背景和就业需求等因素，制定不同的培训计划。

总之，电大招生计划方案为广大学生提供了更为方便、灵活的教育方式。随着信息化时代的到来，远程教育的发展也逐步向着更加成熟、更加完善的方向前进。我们相信在未来，电大会越来越好，越来越多的学生可以通过电大实现自己的教育梦想。

电大招生方案 篇2

随着社会对高等教育的普及化和质量要求的提高，电大逐渐成为广大学习和工作人士实现终身学习的重要途径。电大招生方案的编写至关重要，其目的是通过广泛的宣传和执行，助力各电大学院实现招生增加、质量提升、品牌塑造等目标。

一、编写背景

编写电大招生方案的首要任务是要明确背景，包括电大的历史、现状以及市场需求等方面。只有准确了解和分析这些关键因素，才能为招生方案的制定提供理论依据和实践指导，进而提高方案的可操作性和针对性。

二、制定目标

在电大招生方案的制定过程中，需要确立招生目标。例如，招生人数、学习质量、财务目标等方面的目标，都需要明确的规定。通过设置具体的招生目标和指标，才能有针对性地制定招生方案，逐步完成招生目标的实现。

三、制定策略

制定招生策略决定着整个招生方案的实施方向和路径。在制定策略时，需要对电大适合的招生类型、推广渠道、宣传媒介、招生政策、奖学金等各方面展开研究和分析，提出具有实际可行性的策略和措施。

四、制定工作计划

制定招生工作计划是招生方案的核心步骤之一。需要考虑到各个环节的时间点、人员配备、预算支持等各方面问题。合理的工作计划能够确保整个招生过程的有序进行，有效提高招生效率和管理效果。

五、实施方案

执行电大招生方案的过程是整个招生工作最为重要的环节。当方案制定完毕后，需要按照计划进行执行。要确保各项工作的及时完成，合理分配任务，加强团队协作，提高工作效率。同时，也需要考虑后续招生过程中的调整和完善，针对不同情况和问题及时进行处理。

六、总结回顾

招生方案的制定和实施是一个不断完善和提高的过程。在每一年的招生工作完成后，需要对招生效果和工作过程进行总结和回顾。通过总结回顾，可以及时发现并纠正招生过程中存在的问题，提高招生工作的质量和效率。

七、注重品牌建设

电大是一所民办高校，在市场竞争中需要注重品牌建设。招生方案的制定过程中，需要注意塑造独立、开放、创新和服务的品牌形象，提高学院全社会的认知度和声誉。

总之，制定电大招生方案是一个复杂而又重要的过程。只有充分挖掘和利用优势资源，制定符合实际情况的招生方案，才能够维护电大的长远发展和提高电大在市场竞争中的竞争力。

电大招生方案 篇3

由小编特地整理的“电大招生方案(必备)”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

电大招生方案是一份必备的文件，用来规划和指导电大招生工作。电大是指远程教育，可以让没有时间或经济条件去传统大学学习的人通过远程学习来获取本科或专科学历。电大招生方案包括了招生计划、招生对象、招生条件、报名流程和学习安排等多个方面。

电大的招生对象主要是在职人员、准备考研或深造的人、农村和偏远地区的学生、离岸地区的华人等，他们需要通过电大的学习来提高自己的学历和职业素质。电大的学员也可以是体育明星、演艺艺术家、政府官员等需要灵活地安排自己的时间和学习途径的人。

电大招生方案中要明确学习专业和层次，为学员提供更符合自己职业需求的学科方向，同时也要满足社会对人才的需求。招生方案还要考虑学员的学籍和毕业证书认可问题，保障学员的学历毕业证书合法有效。（547118 精选范文网）

电大的招生条件也是招生方案中不可忽视的部分，包括学历、职业以及年龄等方面。学历的要求相对较低，但需要保证招生对象具有基本的学习和思考能力。职业要求最好在工作岗位上有一定的经验，有实际工作要求和问题需要通过学习来解决。年龄方面一般在18岁以上，除了相关业务的特定要求，也需要年龄符合报考大学条件。

电大的报名流程也需要在招生方案中明确，考虑到学员的不同情况，要满足线上和线下报考方式。此外，对于不同专业需要不同的考试方式和补录要求，方便学员选择和了解自己的报考途径。

对于学员在学习过程中的安排和要求也要在招生方案中加以明确。学员需要按照学校的规定和要求完成各项任务，并参加在线或线下考试和作业。学员的作业、论文和项目要求都需要按照学校的规定完成，保证学员的学习质量和水平。

在电大招生方案中，还要考虑其他需要重视的问题，如学员的权益、学习资源、教材供应和学费标准等。学员的权利和义务需要得到保障，学校需要对学生的学习责任和履行情况进行监管和管理。学习资源需要充足，提供多种形式的课程供学员选择和学习。教材的品质也需要得到保障，满足学员的学习需求。学费标准要合理，保证学员的学习权益不受侵犯。

电大招生方案是一份必备的文件，它直接关乎到电大招生的质量和规范，也与学员的人生大计有着密切的关系。在编制招生方案时，要以学员需求和社会需求为出发点，保障学员的权益和学习质量，同时为学员提供丰富的资源和学习机会。

电大招生方案 篇4

随着社会的发展，人们越来越注重教育的质量和效果。而开放大学，作为一种新型的教育形式，越来越受到人们的关注和喜爱。为了吸引更多优质的学生加入开放大学的学习行列，电大推出了一系列招生奖励方案。

首先，针对高考考生，电大制定了高考优惠政策。即在高考中考到一定的分数线，可获得电大一定的减免学费或者直接进入电大二年级学习的奖励。这样不仅能够减轻学生和家长的经济负担，同时也能够激发更多学生对开放大学的兴趣和热情。

其次，对于考研、考博或者其他高级职称的人才，电大推出了学业提升奖励。凡是在电大学习期间获得硕士、博士学位或者其他高级职称的学生，可获得电大一定的学费减免和奖金的奖励。这样的奖励既鼓励了学生在电大期间努力学习，也能够吸引更多的高级人才来到电大学习。

再次，针对外语特长或者其他才艺特长的学生，电大制订了才艺奖学金政策。凡是在电大学习期间在英语、法语、德语等外语培训方面或者音乐、舞蹈、书法等才艺培训方面获得一定成绩的学生，可获得一定的才艺奖学金的奖励。这样可以更好地发挥学生的特长，提高学生的综合素质。

此外，电大还奖励优秀的科研成果和论文。凡是在学习期间发表优秀论文、参加国家级科学研究项目并获得一定成就的学生，可获得丰厚的奖励。这样不仅可以吸引更多优秀的学生加入到电大的学习中来，而且还可以提高电大的学术水平和科研能力。

最后，针对贫困家庭学生，电大制定了助学金制度。凡是家庭经济困难的学生，都可以申请某一年度的助学金。这样既能够帮助学生顺利完成学业，而且也能够帮助他们解决生活的基本需求问题。

总之，开放大学是一种开放式、多样化的教育形式，吸引各种不同背景的学生来学习。而通过这些招生奖励方案，电大为学生提供了更多的选择和机会，同时也提高了电大的教学质量和综合实力。相信，在不久的将来，电大将会越来越受到社会的关注和认可。

拍摄方案(集锦8篇)

想了解“拍摄方案”的内容吗我们特别为您挑选了这篇文章。知识给人以分量，行动给人以光泽，当工作初期。我们不妨用心去写好一份工作方案，方案可以激发我们对工作的热情和信心。请将这篇文章收藏起来并向您的朋友们分享它感谢您的支持！

拍摄方案 篇1

一、影片的表现目的

随着社会的不断进步和发展，人们的公益思想越来越强烈，追求精神粮食的人越来越普遍，电视、网络都是一种新兴的营销方式，电视广告相比于其它广告来说更具有说服力，而网络广告互动性强，人们的观点能很快得到达传播者，另外，网络广告成本低，电视与网络媒体的结合使用，网络广告为主，将电视广告上载到互联网、各大星级电视台进行不分地域传播，覆盖面广，可以实现市场目标群体人人下载，随时观看，是快速广泛宣传公益思想的一个有效途径。鼓励当今人们努力去追求梦想不抛弃，不放弃，是本案执行的重要理由之一，通过些影片的拍摄、制作及推广，以此来阐述青春有梦就去追，就应该去相信，去孤单，去爱去恨去浪费，去闯去梦去后悔，从而将你要去相信，没有到达不了的明天的生存理念进行良好的宣传效果。

二、表现形式

本片采用纪实的表现手法，使得影片中人物所讲述的经历更具有真实性，它利用声音、影像等资讯，让受众更好的了解到这些人物一路走过来的经历，宣传你要去相信，没有到达不了的明天这一生存理念，另外，部分采用的名人代言，使得所宣传的公益思想更具有说服力。

三影片主题定位

写实与写意相结合，以写实为主的人物形象专题（紧紧围绕人物的亲身经历进行叙事）全片结构清晰，每个人物有着自己独特的经历，有着同一个信念，都在坚持不懈的`追求自己的梦想，让观众在一分钟之内能清楚的了解各个人物的经历，产生共鸣。

四创意阐述

人生的狂热是因为梦想的萌芽而日渐蓬勃人生的激情，是因为梦想的延续而茁壮成长。在青春追梦道路上并不是和风细雨，很可能是阴云密布，但是，不管有多么艰难，这一切总会过去，明天依旧会来。本片通过各人物讲述自己的经历的手法，各人物并在讲述经历结束感叹，没有到达不了的明天，影片配以温情，清新，抒情的音乐，从情感诉求方式感染观众的情绪，引起观众的共鸣，使观众相信，即使曾经说着的梦想没能实现，但当你在实现梦想的努力中，却找到了喜欢的那个自己，从而将影片的积极追梦的公益思想进行良好的宣传。

五结构组成

1，人物亲口讲述自身经历各个人物以平淡的口吻讲述自身经历，如3岁做了什么，5岁做了什么，一直到现在的成就。

2，人物总结人物本身对自身的经历进行感慨。并表明，青春应当去追梦，如：未来始终是自己的，梦想始终是自己的，没有人会来帮你实现它。

3，呼吁口号各人物最后呼吁，你要去相信，没有到达不了的明天，引起观众的共识。

六音乐风格

总体的音乐风格为清新，抒情，振奋，给人一种积极向上的感觉，而特殊部分，可视所叙述的故事为调整。

七影片拍摄及制作要求

1，画面

画面像素为20xx*1080。拍摄手法具有历史感，要求精致、真实、精新、可视性强。场景要求柔美、流畅。根据所要表达的人物经历的特点，进行具体规划。影调以明亮为主。

2，配音

以人物本身的声音为主，体现故事的真实性，声音富有感染力，将观众的情绪调动起来

3，字幕

全片以中文字幕为主，英文字幕相结合。

4，剪辑风格

根据影片的整体结构与节奏，剪辑时以中景镜头和人物特写镜头为主，远景为辅，节奏较为舒缓，两种镜头张弛要有度，起落随篇章特色而定。5，素材安排人物本身素材占90%左右其它场景素材占10%

6，背景音乐

背景音乐抒情，清新，给人一种积极向上、温暖的感觉，可择段选配音乐。(叙述背景音乐依具体情况而定)7色调风格整片运用黑白色调与暖色调相结合的手法，整个画面的表现根据音乐的节奏进行，使得画面灵动，温暖，富于表现力。

八，影片效果

影片以艺术的形式，塑造了三个追梦人的形象，它使观众感受到了这些人追求梦想的勇气，从而将没有到达不了的明天这一生存理念进行了良好的宣传，达到拍摄的最初目的。

九，影片时长：一分半钟左右

十时间初步安排

创意商讨与资料收集：待定形成文稿与拍摄脚本：待定拍摄时间：待定剪辑时间：待定提交初稿：待定正式交成片：待定

十一，拍摄器材

高清摄影机，脚架，广角镜头，轨道，摇臂等

十二，报价

演员出场费：待定工作人员费用：待定器材费：待定其它：待定

2广告拍摄策划方案

一、广告拍摄策划

广告拍摄策划从主题策划、画面设计图片拍摄、后期制作，是一个综合的过程，期间包括了厂商、策划文案人员、美术设计人员与摄影师的多方合作。如是一个规范的公司，则人员分工明，每人的工作都有所侧重，却又是互相联系的。

广告拍摄策划人员定下主题后，美术设计师即会根据创意画出平面图，广告拍摄摄影师只需按提供的方案进行广告拍摄即可。

但有时，一些规模较小的公司，往往广告拍摄策划、设计、摄影由同一人兼任，在与商家协商后，即需研究方案，根据创意设计画面，直接进入拍摄。其后再由平面设计师综合制作完成。

虽然广告拍摄策划、创意与设计都不是摄影必须完成的工作，但即使是分工完善的公司，摄影师对广告拍摄策划和设计也有了解的必要，更何况那些需将广告拍摄策划、创意、设计一肩挑的摄影师呢？训练自己的创意能力和设计能力，尤其是提高个人的综合创作能力，是一位优秀摄影师努力的方向。

二、广告拍摄的布局

若以标题为突出的重点，则可将标题置版面的上方，字体较大，图像放在中央，再往下是注明与商标，虾球广告为标题型，在设计编排中应注字体、字形、色彩与画面其他成分之间的比例及对比、协调关系。

在上述两种版式的基础上，还可以作些寅化与变通，如将画面设计成圆形、长方形其他形状，或将形体、线条改成灵动、多变的状态，使整体结构更为生动活泼（图述标准型和标题型是常见的两种编排计，另一种常见的形式是叠加型，即以摄画面为整版广告的底图，将标题与文字删在底图上，整幅广告拍摄浑然一体。

这种形式在一则广告单独存在时优势还不明显，但当众多广告拼合在报刊或杂志的同一版面上时，因其具有相对独立性，可以使它很容易地与其他广告区别开来。手表的画面为底图，将商品名称和标题分别叠加到接一上角与画面的下部，并以竖、横两根装饰线力啦—以连接，具有很强的整体感和独立性。叠加型的版式，对文字、标题与商标位置安排，可以根据底图的结构进行统筹处理。手表斜对角线式的，手气表面又处在画面的中央，所以文字便作上、下、一分开布置。而有的广告则可将文字安排于一侧，健力宝第五季入也可将文呈对角线或斜向布局，或呈水，线横贯画面中央，如电脑赠加型广告由于照片为整版底图，因此商品形象具有强烈的视觉刺激作用，可以省略许多文字说明，更何况有许多形象与感觉是文字所无法描述的。

三、特殊效果的广告拍摄技巧

桌面静物，有时还需要运用一些特殊的拍摄技巧，如传统胶片摄的多次曝光、数码相机的多图层合成，以及动态表现、悬浮效果、冰块和结露效果等。

广告拍摄多次曝光和图层叠加，多次曝光是传统胶片拍摄中将多个影像合到一幅画面中的常用技法，一般可以分为影像添加和影像叠加两种方法；而图层是数码摄影中将多幅图像通过计算机合并一幅画面中的技术。两者都包含着诸多设计、曝光，控制设计和画面构成设计，以及数码摄影平面设计、图像叠设计等。

相比较—多次曝光的摄影技术含量比较高，对摄影师的拍摄技巧要求比较严格；而在计算图层叠加中，摄影技术却显得不那么重要了，对拍摄者的要求更多地偏向于画面的平面设计和计算机图像处理的能力上。

3广告拍摄方案

拍摄主题：手机广告

拍摄时间：第六七周

摄影地点：图书馆

器材准备：NIKOND5000单反一个，广告摄影架，辅助道具准备。书籍，笔，纸，手机一个，书包一个

人员配备：

摄影：梁靖

道具：陆森林

演员：罗耀辉宋炜徐鹏威

一、拍摄策划思路

1、拍摄手法分析：利用跟拍的手法突出人物的面部表情

2、拍摄创意思路：镜头聚集在男女主角身上，通过手机里的信息，传达出一丝搞笑的气氛

3、拍摄目的达到效果：利用搞笑的情节突出手机内在的功能

二、主题及拍摄阐述

1.主题构思利用男生通过手机想认识女生的情节，最后被拆穿的搞笑剧情，从侧面反应手机的功能。

2.拍摄前准备工作确保不影响图书馆其他学生的学习

5.技巧

重点拍摄男女主角

6.注意事项

背景音乐音量不能过大，不然影响对白的声音

三、拍摄形式记录

1、创作构成：在图书馆，男主角翻找着自己的图书，偶然看到了女主角，他拿出手机想到了主动认识女主角的方法：向她询问手机里的英文翻译问题。这时外教过来不小心将他拆穿，男主角感到很尴尬。

A系列一

（1）场景：图书馆

（2）现场人员布置

（3）拍摄手法及角度（拍摄数据及机位）

（4）男女主角姿态与表情

（5）道具：（书籍，书包，手机，纸，笔等）

2、拍摄过程分析：（完成情况、不足之处、拍摄感想等。）

四、人员分工

1、创意：罗耀辉

2、导演：宋炜

3、拍摄：梁靖

4、后期：待定

5、演员：罗耀辉徐鹏威陆森林宋炜

4宣传片拍摄方案

规格：高清

策划方案：（草案）

节目类型：宣传片

片长：6分钟左右

色彩定位：中调光拍摄，色调暖，部分可用高调光拍摄

画面定位：气势雄伟优雅，高档

音乐：抒情，轻柔，部分可运用厚重的交响乐，或博大或者典雅的音乐，音效

配音：男中音，浑厚富有磁性

文案：文字精美，

一、投入预算

摄制总投入约----民币。

二、实施：

1、人员：工作摄制组：制片人，文案，导演，摄像，摄像助理，编导，后期制作。

2、使用设备：

1)拍摄使用设备为，广播级摄像机，广角镜头，（根据客户要求，如需要，客户提供，如制作公司提供则另计费用）

2)后期制作：提供精剪编辑，特效制作，广播级配音，音乐音效。

3、操作：指定摄制组专业摄制，制片人进行总监督，制作成品送呈审片。

三、影视制作报价略

1基本理念

宣传片的主题，是亿栢嘉食品历史、企业文化、、企业理念、辉煌成绩以及的精神风貌。宣传片遵循新闻和传播规律，增强宣传片的亲和力和传播效果。通过宣传片，使广大加盟客户，特别是亿栢嘉食品的潜在加盟客户群体，了解亿栢嘉食品历史与现状，了解亿栢嘉食品开发建设理念，从而达到引导加盟客户和塑造企业品牌的目的。

2宣传片定位

宣传片的主体形态为纪录宣传片，展现的是亿栢嘉食品的方方面面。农业产品的科技化和创新精神主线，从“绿色、健康、环保”效果上讲是最佳的、最容易引起共鸣。

3节目时长

宣传片的时间长度为6分钟左右。这是一个能基本完整、全面地叙述亿栢嘉食品历史与有关背景、刻划细节，充分表现亿栢嘉食品形象的时间。

四、表现手法

宣传片的表现手法以实景纪实拍摄为主，辅之以适量的采访。

五、总体要求

直白、平实、不矫饰；同时，尽量展现企业主流文化、企业要生动、有一定深度。

拍摄方案 篇2

拍摄主题：手机广告

拍摄时间：第六七周

摄影地点：图书馆

器材准备：NIKOND5000单反一个，广告摄影架，辅助道具准备。书籍，笔，纸，手机一个，书包一个

人员配备：

摄影：梁靖

道具：陆森林

演员：罗耀辉宋炜徐鹏威

一、拍摄策划思路

1、拍摄手法分析：利用跟拍的手法突出人物的面部表情

2、拍摄创意思路：镜头聚集在男女主角身上，通过手机里的信息，传达出一丝搞笑的气氛

3、拍摄目的达到效果：利用搞笑的情节突出手机内在的功能

二、主题及拍摄阐述

1.主题构思利用男生通过手机想认识女生的情节，最后被拆穿的搞笑剧情，从侧面反应手机的功能。

2.拍摄前准备工作确保不影响图书馆其他学生的学习

5.技巧

重点拍摄男女主角

6.注意事项

背景音乐音量不能过大，不然影响对白的声音

三、拍摄形式记录

1、创作构成：在图书馆，男主角翻找着自己的图书，偶然看到了女主角，他拿出手机想到了主动认识女主角的方法：向她询问手机里的英文翻译问题。这时外教过来不小心将他拆穿，男主角感到很尴尬。

A系列一

（1）场景：图书馆

（2）现场人员布置

（3）拍摄手法及角度（拍摄数据及机位）

（4）男女主角姿态与表情

（5）道具：（书籍，书包，手机，纸，笔等）

2、拍摄过程分析：（完成情况、不足之处、拍摄感想等。）

四、人员分工

1、创意：罗耀辉

2、导演：宋炜

3、拍摄：梁靖

4、后期：待定

5、演员：罗耀辉徐鹏威陆森林宋炜

4

宣传片拍摄方案

规格：高清

策划方案：（草案）

节目类型：宣传片

片长：6分钟左右

色彩定位：中调光拍摄，色调暖，部分可用高调光拍摄

画面定位：气势雄伟优雅，高档

音乐：抒情，轻柔，部分可运用厚重的交响乐，或博大或者典雅的音乐，音效

配音：男中音，浑厚富有磁性

文案：文字精美，

一、投入预算

摄制总投入约----民币。

二、实施：

1、人员：工作摄制组：制片人，文案，导演，摄像，摄像助理，编导，后期制作。

2、使用设备：

1)拍摄使用设备为，广播级摄像机，广角镜头，（根据客户要求，如需要，客户提供，如制作公司提供则另计费用）

2)后期制作：提供精剪编辑，特效制作，广播级配音，音乐音效。

3、操作：指定摄制组专业摄制，制片人进行总监督，制作成品送呈审片。

三、影视制作报价略

1基本理念

宣传片的主题，是亿栢嘉食品历史、企业文化、、企业理念、辉煌成绩以及的精神风貌。宣传片遵循新闻和传播规律，增强宣传片的亲和力和传播效果。通过宣传片，使广大加盟客户，特别是亿栢嘉食品的潜在加盟客户群体，了解亿栢嘉食品历史与现状，了解亿栢嘉食品开发建设理念，从而达到引导加盟客户和塑造企业品牌的目的。

2宣传片定位

宣传片的主体形态为纪录宣传片，展现的是亿栢嘉食品的方方面面。农业产品的科技化和创新精神主线，从“绿色、健康、环保”效果上讲是最佳的、最容易引起共鸣。

3节目时长

宣传片的时间长度为6分钟左右。这是一个能基本完整、全面地叙述亿栢嘉食品历史与有关背景、刻划细节，充分表现亿栢嘉食品形象的时间。

四、表现手法

宣传片的表现手法以实景纪实拍摄为主，辅之以适量的采访。

五、总体要求

直白、平实、不矫饰；同时，尽量展现企业主流文化、企业要生动、有一定深度。

拍摄方案 篇3

一、活动目的意义

为了更好的完成12月份业绩目标，宣传公司12月份市场销售政策，让更多的高校学生了解星火，现进行校园宣讲，并发放抽奖卡片进行现场抽奖，促进现场报名。

二、活动时间地点

明天或者后天天晚上19：00 到20:30 洛阳师范学院

三、活动流程

1、前期准备

宣传工具准备：

单页、海报、礼品、受理单 会计教材

准备好手写的宣传语和相关套餐公司QQ群号、微博账号的海报

2、现场活动流程广告宣传策划方案现场发单页

张贴海报

发放抽奖卡片，学生填写信息，工作人员收集卡片放入抽奖箱。

主持人讲会计证考试和会计证培训的重要性，

会计证考试的培训的基本知识讲解

我们套餐的内容讲解

现场活动的促销政策，

抽奖环节：抽取小礼品，抽取免费学习的大奖。

促成销售收定金和学费登记报名学员信息

3、市场销售政策解析

来星火学会计，上QQ挣学费了!

来星火学会计，上网发帖、织微博挣学费!

来星火学会计，奖平板电脑，发奖学金了!

提交每个学生的QQ号，每个班班的级群号，微博账号每班限额20名， 星火学员优先，

为了广大学员能够赢得平板电脑，现场推销串讲班和特训班，主推特训班 增加会计证过关力度。

在推特训班之前铺垫特训班的效果和过关率，可以带几套习题过去展示一 下，并让前排学生看看题目的，不要发，留下悬念。(供参考)

4、现场讲座内容演讲稿

开场白：1.进行自我介绍：大家好，我是师院市场部的负责人，董娜，感谢同学们今天来听这场讲座，我相信今天一定可以让你们满载而归，并且以后我的工作还需要同学们的支持和配合，让我们在未来的日子里共同学习，共同进步

2.对此次讲座进行步骤分解：首先大家对会计证了解吗?大家知道考会计证的好处吗?(大家在下面会做出回答)好的，在我这场讲座即将开始之前我给大家分享一个惊喜，在此次讲座中我们会有三次抽奖，分别产生三等奖5名，二等奖3名，一等奖1名，奖品是什么呢?我稍后会向大家揭晓，请同学们耐心等待……

现在越来越多的人会选择考一个会计证，原因有很多，比如说证多不压身，多个技能多条路……那么会计证有什么作用呢?会计对公司资金核算，固定资产核算 ，材料核算，工资核算，成本核算，利润核算、税务筹划，会计岗位是一个公司核心岗位之一，也是技术含量较高的工作种类，会计是当今社会上一个比较吃香的职位，他不像别的职位那样，人老了就解雇你，而会计恰恰相反，是越老越好，因为越老就越有经验，这样的人才公司正是求知不得，所以我建议同学们利用在校园的时间去考会计证，越早拿到会计证对我们后期的发展越有利。

早拿证就要早学习，早拿证将来才能在毕业前考职称，有会计证再加上会计职称就能轻松就业好工作，将来轻松做白领拿高薪。

接下来简单讲一下会计考试的基本情况：

讲了那么久想必大家都有点累了，我们稍适休息让我们来进行第一轮的抽奖活动(产生三等奖五名)

好的，我们对这五名幸运同学表示祝贺，没有被抽中的同学也不要失望，稍后会有更多的奖品等着你们，刚才说了学习会计证的好处和作用，那么有些同学会问考个会计证需要什么条件呢?而身为学生的我们也没有很多的钱去考这个证，没

关系，来星火学会计，不仅包学会，包考过，而且对于学生我们也有很多的优惠，请大家拿出工作人员给你们发的单页，我来向大家逐一做个简单的介绍： 会计证报名+电算化培训 = 240元

会计证报名+会计证考前特训班 =300元

会计证报名+会计证考前特训班+考前串讲班 =400元

会计证系统精讲班+会计证特训班+会计证考前串讲班 =480元

会计证报名+会计证系统精讲班+会计证特训班+会计证考前串讲班=580元 (对各个套餐逐一做个简单的介绍，重点在580的套餐和考前特训班，会计证的人越来越多，竞争越来越大，所以大家一定要做题，并且做真题，做了我们的内部习题通过率可以达到百分之九十二左右，我们的习题单卖220，体现套餐的优惠，引导他们学套餐)

今天我给在场的同学们一个优惠，就是你们用480元拿走我们580的套餐，活动仅限今天一天，大家心动不如行动，大家都是从大学走出来的，都知道上学不容易，所以星火对20__年度的学员有个年终大回馈“上QQ挣学费”(对活动进行介绍)

一 凡是20__年月份来公司报名班次的学员，更改QQ签名一个月 即可获得50元的助学金

二 星火学员更改个人QQ签名，每天可获得1元助学金，每月可获得30元现金助学金。

三 星火学员每转发一次公司发表的日志，即可获得0.5元现金学费，每天仅限一次

四 凡介绍一个学员即可获得现金奖金10-50元 公司并给于新学员9折的优惠

五 凡星火会员介绍学员即可获得现金30-100元 并给于学员8.5折的优惠 大家只是在课余的时间动动手指头就可以为自己挣点学费了，这样赚学费要比我们在外面做一天的兼职更加容易，更加轻松，对吧?

第二，我们公司对优秀学员还有一个助学金制度

特等奖 每期会计证考试第一名，公司将价值1000元的金牌实帐班或平台电脑一台

一等奖 每期会计证考试第二名，公司将500元的培训费或价值500元的优惠大礼包

二等奖 每期会计证考试第三名，公司奖300元的培训费或价值300元的优惠大礼包

优惠奖 凡是每期通过会计证考试的学员，即可获得200元的培训学费

学历助学奖 则每期通过会计证考试的学员即可获得价值500元的学历优惠学费

第三，星火对每期通过会计证考试的学员即可获得每个享受会计证继续教育会员价

最后，公司还会从每期会计证考试的学员中抽取一名作为公司终身的赞助对象，享有公司经营范围的培训课程

听到这里同学们对我们星火的实力一定有所了解了，是的，星火公司在迅速的发展着，我们以郑州为总部，洛阳，许昌，信阳，平顶山，焦作都设有我们的分校，同学们的家乡如果有分校的话也可以在寒暑两假期拿着你们的听课证去学习…机会往往是给那些有准备的人，希望同学们可以把握好这次机会，让董娜带着你们打一场有准备的胜仗!

讲座进行到这里我们来做一个游戏，缓和一下大家的心情，好吧?

击鼓传花，传到哪儿停的人，上台给大家表演一个节目或者是真心话(此环节控制在十分钟左右)

好了，有惩罚我们就要有奖励，下面我们来抽二等奖的幸运得主，产生三名幸运得主

提问题，奖礼品的环节(让在场的同学提问题，我来做解答，并且对提问题的同学赠送礼品)

当提问题环节结束之后抽取今天的一等奖一名：480元套餐

接近尾声

同学们，机会不是天天都有，当他来到你身边的时候一定要抓住，今天我们星火给大家提供考会计证的平台，在这个平台上大家可以尽显自己的才华，赢取属于自己的奖品，让我们为1000元的奖学金努力，为平板电脑努力，好吗?

现场促销内容补充：现场报名的送什么礼品和奖励优惠政策，

交定金

四、人员分工

校代负责人员的入场和维持现场秩序

董娜负责会计培训宣传铺垫和12月份营销政策宣讲。

其他同事辅助咨询答疑解惑，

西工按照区域划分班级，分片包干，每个员工分配一块儿区域，持现场报名登记表，负责收钱登记，答疑解惑。

五、活动结尾

在黑板上留下公司地址，联系电话，QQ群号、微博账号方便大家联系 在黑板上留下校园代理联系方式

会后经验不足总结，第二天写出总结报告。

六、此次校园活动预计达到效果

拍摄方案 篇4

一、宣传片立意：

解析内容：通过公司VI传导公司理念、企业文化、公司历程、门店展示、部门机构、员工精神、歌唱比赛、公司荣誉、经理演讲等片段向客户彰显我公司雄厚实力，讲述童话量贩式KTV行业未来发展前景。由“为人类提供健康的、快乐的娱乐生活方式”，致力成为一家“受人尊敬的、美好体验的文化娱乐连锁企业”，的公司理念为切入点，策划一部真实高，表述性强的宣传片。

短片将通过画面、声音、语言全方位演述公司本着“为社会提供健康、快乐，取之社全，回报社会”的义务和责任为公司经营理念，“人性化、规范化、合理化相结合的众文化”为公司的管理文化，展现出公司独特的服务特色和企业风范。

类型：公司形象宣传片

时长：约10-15分钟。

定位：真实、独特、实用、全面、

风格：谨慎、简洁、柔和、生动公司宣传片策划方案艺术表现：简洁大方 篇幅融合

画面音乐 配音紧密，声音画面 ，相互补充相互依，富裕思源，重温四年之旅

团队氛围：充满朝气，无尽活力，勇于开拓，和谐气象

风格：纪录真实，时尚感，幅简短，内容精炼

总片长：约10-15分钟。

1、引子 20-30秒

2、和谐童话 音泽龙乡(公司概述 发展历程) 约3分钟

3、众和童话 三聚交响(公司文化 公司团队) 约3分钟

4、誉美童话 为爱唱想(公司荣誉 歌唱比赛) 约3分钟

5、乘轨童话 瞻导未来(公司目标 公司愿景) 约3分钟

6、结尾 20-30秒

脚本镜头内容

1、 引子 镜头一：

创意思想：格调统一 极具时尚 内容新颖 迎合主题

结合童话公司“众”的文化，引入“VI书本”的形象，生动的展示出文雅大气的童话梦境。

拆分构架

出公司标志和名称，要求清新、简洁、特效要给予冲击，(决定了晚上要重新尝试)

公司介绍并简短讲解企业经营理念，我公司服务的主要内容。

实拍：图片或视频。如公司员工(同时多个员工办公的镜头)(开会、企划、运营、总经理)、正常实施(图片)、等，„„穿插于各部分内容中。

企业文化内容概有：公司组织员工娱乐，实战演绎与会议洽谈等。

合作赞助商，陆续出现赞助商合作单位的标志。

整体摄影

全体员工体现欢快、朝气的团队风貌。

3、制作要求及进度安排：

1. 画面以时累积的素材为主，后期加工时对部分素材进行特技处理;

2. 制作周期还不知道

我以后应当提高重视!!对于当前和未来社会、政治、文化的敏感性，而不仅是对于某种事情事实上的格局变化。平时善于积累，遇到难题时，就会很快得出事实的价值判断。

拍摄方案 篇5

喜庆婚礼

婚礼特色：

传统的中式婚礼以朴，礼节周全，喜庆，热烈的张扬气氛而受

到了人们的喜爱，尤其是许多外国的新人，格外钟情于此种形式，也是中国北方婚礼习俗的集中体现和汇粹花轿是传统婚礼的核心部分。分四人抬，八人抬二种。又有龙轿，凤轿之分。除去轿夫之外，还有笙、锣、伞、扇等开始，一般的轿队少则十几人，多几十人，很是壮观。

东北地区此刻的花轿已经不多了，所以如果要举行此种形式的婚礼，必须要提前预定。在一些婚庆公司能够供给这类服务。要选在公园里或是避开交通要道的场所，给自我的花轿留有充分空间，因为颠花轿的场面会引来大批观光者，容易造成交通堵塞

新人的服装为凤冠霞帔，或长袍马褂。新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢地登上花车，到达花轿位置后，新人改乘花轿。

婚礼流程

婚礼前一个月：

与主持人沟通婚礼形式和资料。确认花轿，服装，婚宴地点，场景装饰等细节

提前二周：

通知亲朋好友，并告之婚礼形式。期望他们也能身着中式服装，真正体现民族特点

提前一周：

安排化妆。场地布置，婚庆用品菜单酒水等细节，提前一天，与轿夫，主持人，摄像师等一齐到现场实地勘察一下，演练一下当日过程。

婚礼当日：(时间设计供参考)

8：00新娘化妆开始，新郎准备更衣

9：00新郎乘坐花车迎接新娘，花轿等已准备完毕

9：30新郎到达新娘家，新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢得登上花车

10：00花车到达花轿位置，新人改乘花轿，轿夫起轿。颠轿，在乐队伴随下，向婚礼地点进行，来宾能够向新人喷放礼花弹，沿途设置欢乐球或彩带横幅，在锣鼓手的敲打声中喜庆热烈场面尽展风采

11：00新人下轿迈火盆，跨马鞍，在众人簇拥下进入婚礼现场

11：08婚礼开始，新娘更换服装，为来宾敬酒

13：30婚宴结束

新人入洞房

新娘提示：

1.车辆依然需要在都市中，可能新娘新郎家距离较远，一般都是将新娘接到离婚宴地点不远的地方，再换乘花轿。

2.既然是中式婚礼，就必须要做到：“地道”。服装，化妆，场景，道具，都要与婚礼资料吻合，切不可亦中亦西，不伦不类，失去传统婚礼的风采。

3.懂得中式的婚庆主持人不多，并且此类婚礼讲究甚多，礼仪繁琐，您若想采取这种形式的婚礼，别忘了请阳光雨露为您策划。

拍摄方案 篇6

同心永铸

同心永铸的最大特点是由新人提前亲手同铸青铜纪念品(也可由其它材质制成)，上刻誓言文字及同贺人名，并由新人现场展现给大家。全程摄制铸造过程与场面并播放。通过有意义的亲手制作为爱情与婚姻留下最有涵义的永恒纪念，祝福爱情与家庭天长地久。

场地选定：以具有鲜明传统特色的酒店为候选对象

场地设计、布置：场地门口及现场悬挂大红宫灯;以鲜花构成的特殊字体(爱、喜、亲或英文)及新人婚纱照或艺术写真照为元素设计制作彩色喷绘的典礼主背景版;在新人入场处设立鲜花拱门或色香的传统月亮门;新人入场及登台的步道进行鲜花或其它形式的张灯结彩的布置;现场张贴传统对联及毛笔书写的祝福语言;现场新人服装、主持人服装、乐队服装及演奏席布置、礼仪人员服装以传统特色进行统一。整体色彩协调一致。

拍摄方案 篇7

一、影片的表现目的

随着社会的不断进步和发展，人们的公益思想越来越强烈，追求精神粮食的人越来越普遍，电视、网络都是一种新兴的营销方式，电视广告相比于其它广告来说更具有说服力，而网络广告互动性强，人们的观点能很快得到达传播者，另外，网络广告成本低，电视与网络媒体的结合使用，网络广告为主，将电视广告上载到互联网、各大星级电视台进行不分地域传播，覆盖面广，可以实现市场目标群体人人下载，随时观看，是快速广泛宣传公益思想的一个有效途径。

鼓励当今人们努力去追求梦想不抛弃，不放弃，是本案执行的重要理由之一，通过些影片的拍摄、制作及推广，以此来阐述青春有梦就去追，就应该去相信，去孤单，去爱去恨去浪费，去闯去梦去后悔，从而将你要去相信，没有到达不了的明天的生存理念进行良好的宣传效果。

二、表现形式

本片采用纪实的表现手法，使得影片中人物所讲述的经历更具有真实性，它利用声音、影像等资讯，让受众更好的了解到这些人物一路走过来的经历，宣传你要去相信，没有到达不了的明天这一生存理念，另外，部分采用的名人代言，使得所宣传的公益思想更具有说服力。

三、影片主题定位

写实与写意相结合，以写实为主的人物形象专题（紧紧围绕人物的亲身经历进行叙事）

全片结构清晰，每个人物有着自己独特的经历，有着同一个信念，都在坚持不懈的追求自己的梦想，让观众在一分钟之内能清楚的了解各个人物的经历，产生共鸣。

四、创意阐述

人生的狂热是因为梦想的萌芽而日渐蓬勃人生的激情，是因为梦想的延续而茁壮成长。在青春追梦道路上并不是和风细雨，很可能是阴云密布，但是，不管有多么艰难，这一切总会过去，明天依旧会来。

本片通过各人物讲述自己的经历的手法，各人物并在讲述经历结束感叹，没有到达不了的明天，影片配以温情，清新，抒情的音乐，从情感诉求方式感染观众的情绪，引起观众的共鸣，使观众相信，即使曾经说着的梦想没能实现，但当你在实现梦想的努力中，却找到了喜欢的那个自己，从而将影片的积极追梦的公益思想进行良好的宣传。

五、结构组成

1，人物亲口讲述自身经历

各个人物以平淡的口吻讲述自身经历，如3岁做了什么，5岁做了什么，一直到现在的成就。

2，人物总结

人物本身对自身的经历进行感慨。并表明，青春应当去追梦，如：未来始终是自己的，梦想始终是自己的，没有人会来帮你实现它。

3，呼吁口号

各人物最后呼吁，你要去相信，没有到达不了的明天，引起观众的共识。

六、音乐风格

总体的音乐风格为清新，抒情，振奋，给人一种积极向上的感觉，而特殊部分，可视所叙述的故事为调整。

七、影片拍摄及制作要求

1，画面

画面像素为1920，1080。拍摄手法具有历史感，要求精致、真实、精新、可视性强。场景要求柔美、流畅。根据所要表达的人物经历的特点，进行具体规划。影调以明亮为主。

2，配音

以人物本身的声音为主，体现故事的真实性，声音富有感染力，将观众的情绪调动起来

3，字幕

全片以中文字幕为主，英文字幕相结合。

4，剪辑风格

根据影片的整体结构与节奏，剪辑时以中景镜头和人物特写镜头为主，远景为辅，节奏较为舒缓，两种镜头张弛要有度，起落随篇章特色而定。

5，素材安排

人物本身素材占90%左右

其它场景素材占10%

6，背景音乐

背景音乐抒情，清新，给人一种积极向上、温暖的感觉，可择段选配音乐。(叙述背景音乐依具体情况而定)

7色调风格

整片运用黑白色调与暖色调相结合的手法，整个画面的表现根据音乐的节奏进行，使得画面灵动，温暖，富于表现力。

八、影片效果

影片以艺术的形式，塑造了三个追梦人的形象，它使观众感受到了这些人追求梦想的勇气，从而将没有到达不了的明天这一生存理念进行了良好的宣传，达到拍摄的最初目的。

九、影片时长：

一分半钟左右

十、时间初步安排

创意商讨与资料收集：待定

形成文稿与拍摄脚本：待定

拍摄时间：待定

剪辑时间：待定

提交初稿：待定

正式交成片：待定

十一、拍摄器材

高清摄影机，脚架，广角镜头，轨道，摇臂等

十二、报价

演员出场费：待定

工作人员费用：待定

器材费：待定

其它：待定

拍摄方案 篇8

世约年华

在难忘的年代，在爱的世界里，步入神圣的婚姻殿堂，让生命回味，让岁月铭刻。一场真正的礼服婚礼，在西式大餐、鸡尾酒会的陪伴下约一生、共赴白首就在世约年华。

婚庆特点：

来宾必须着礼服方可出席(晚礼服)

女宾服装颜色有特殊规定以保证新娘的独一无二

烛光西式餐会

特殊庆祝仪式(保密)

焰火

演艺明星助兴

爱心拍卖

幸运大礼回赠

场地选定：星级酒店或郊外别墅

场地设计、布置：室内外场地装饰各式彩灯，要求富丽堂皇;以鲜花构成的特殊字体

(爱、喜、亲或英文)及新人婚纱照或艺术写真照为元素设计制作彩色喷绘的典礼主背景版;在新人入场处设立鲜花拱门;新人入场及登台的步道进行鲜花或其它形式的张灯结彩的布置;现场张贴新人大幅艺术写真;现场新人服装、主持人服装、乐队服装及演奏席布置、礼仪人员服装统一。整体色彩协调一致。

乐队：钢琴、小提琴、大提琴、萨克斯、风琴组成的经典乐队，提前选定曲目。

电子产品方案8篇

计划比目标更重要，计划不完善，就等于目标失败，学会做好工作方案，是每个管理者都需要具备的工作技能，这篇文章将综合分析和探讨“电子产品方案”的多个方面，感恩光临愿您从中获取所需！

电子产品方案 篇1

电子产品设计方案是现代科技领域中的一个重要环节。随着电子产品市场的快速发展，消费者对于产品的需求也越来越高。因此，合理的设计方案对于产品的成功与否有着至关重要的影响。本文将从需求调研、功能设计、外观设计和性能指标四个方面详细介绍电子产品设计方案的具体内容。

首先，在电子产品设计方案中，需求调研是必不可少的一项工作。通过市场调研和用户调研，了解用户对产品的需求和期望，以及竞争对手的产品情况。在调研过程中，设计团队需要考虑产品的定位、目标用户群体、市场需求和趋势等因素。通过准确把握需求信息，可以为产品设计提供有力的参考，确保设计出满足用户需求的产品。

其次，功能设计是电子产品设计中的核心内容。在设计过程中，需要根据需求调研的结果，明确产品的主要功能和特点。功能设计要考虑产品的实用性和可扩展性，保证产品能够满足用户的基本需求，并具备一定的创新性。同时，还需要考虑功能之间的交互和配合，确保产品的操作流畅和便捷。此外，还需要注意产品的可维护性和扩展性，为未来的升级和改进留下空间。

外观设计是电子产品设计中不可忽视的一个环节。外观设计是产品的“面容”，它直接影响消费者的购买决策。在设计过程中，需要根据产品的定位和用户的需求，选择合适的外观风格和材料。同时，还需要考虑产品的人机工程学设计，优化产品的外形、尺寸和重量，提升用户的使用体验。通过精心的外观设计，可以增加产品的吸引力和竞争力，提高产品的市场份额。

最后，在电子产品设计方案中，还需要考虑产品的性能指标。性能指标是衡量产品优劣的重要标准，它直接关系到产品的质量和用户的体验。在设计过程中，需要根据产品的功能和市场需求，确定产品的性能指标，并进行合理的配比和优化。此外，还需要考虑产品的可靠性和稳定性，通过合理的组织和配置，确保产品在使用过程中能够稳定运行，并且能够满足用户对于质量和可靠性的要求。

总之，电子产品设计方案是一个复杂而又关键的工作。通过需求调研、功能设计、外观设计和性能指标等方面的综合考虑，可以确保设计出满足用户需求和市场需求的产品。在设计过程中，设计团队需要紧密合作，充分发挥每个成员的专业技能和创意能力，共同为用户提供高品质的电子产品。只有注重细节、不断创新、不断改善，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

电子产品方案 篇2

策划书网发布电子产品营销方案，更多电子产品营销方案相关信息请访问策划书网策划频道。【导语】电子产品是以电能为工作基础的相关产品，主要包括：电话、电视机、影碟机等。以下是策划书网整理的电子产品营销方案，仅供参考！

篇一

一、营销环境分析

1、市场概况：

日前，IDC发布研究报告，预计20xx年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4，061万台左右，增长率仅为3%，到20xx年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。

对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。”“20xx年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC中国区研究经理王吉平表示。②

根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到20%；91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。③

2、企业市场营销环境中的制约因素：

（1）国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。

（2）组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。

②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求

③现在普遍使用组装机

④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。

⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。

2、潜在消费者分析

①大一新生

②准备换电脑品牌的学生

③尚未购买电脑的学生

3、消费者分析总结

大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。

三、产品分析

1。联想天骄i370（售价：6900元）

联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。

一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利；为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢？联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为3。5升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的.结构，方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采用吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备15合1读卡器，7。1音频环绕，并且配备VGA和DVI两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。

配置方面，联想天骄i370采用英特尔奔腾双核E2160处理器，核心频率1。8GHz，2GB内存，250GB硬盘，16×DVD光驱。显示系统方面，英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装WindowVistaHomePremium操作系统。

2。联想ideaCentreKx6520

联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。

四。营销策略

（一）每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，本人也可获得礼物，如U盘等。还有就是进行情感营销，所谓情感营销呢？就是对消费者进行经常性联系和问候，这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根据调查，联想在与其他电脑的优势结果如下：第一是性价好，第二是口碑好。还有其他方面因素，但比重不大。据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同事购买联想电脑。加上“联想队”和校园形象代言人鼎力配合收效将会很好。（二）参与有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会；提供勤工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上，这样有利于给企业推销，树立良好的企业形象，并把产品介绍给其他消费群体。

（三）加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

（四）针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到限度的预售效果。

（五）赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的赠品会适当提升消费者的购买*，心理上得到了满足感，就会觉得物有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。

（六）在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的印象。加上派发传单会让目标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力度。

（七）电子媒介：利用互联网（特别是学生点击量比较大的网站），校园广播及校园电台滚动播出产品和活动的广告信息；建立联想qq群等，供大家交流切磋。

（八）平面媒介：利用宣传板，张贴海报，发放传单和校园专用广告牌。利用校园报纸，学生期刊刊登联想你基本促销信息。

（九）利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，联合推出校园计算机知识竞赛等等活动；

（十）利用校园促销活动，优惠活动扩大影响（节假日优惠，团购优惠活动等等）；

（十一）冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其影响力。

（十二）人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多数都会或多或少的受到周围影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响5-8个人，有口皆碑。

（十三）及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售后服务，做好“无形”广告。

五。成本控制

通过对校园市场的科学分析资本投资在5000—50000之间不等，在整个实施中做好资本的合理利用，做到资金流的节流2预期效果：以高校为单位，每个学校根据市场大小，以50-500为销售目标。以1%概率统计，湖南工程学院在校学生19000人，那么将有190台电脑，而这一点介入的带动能力远远超过这一点。

篇二

一、概述

公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

（一）用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000-2000元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之

间的相互交流，宣传单的效果较

电子产品方案 篇3

电子产品方案设计是电子产品制作的一个重要环节，它决定了产品的品质和功能。一个好的电子产品方案设计，需要有精心的规划、专业的知识和创新的思维。下面我们来详细了解电子产品方案设计。

一、规划

电子产品的方案设计需要规划好具体的项目需求、目标和实现思路。开头需要对产品的功能和性能进行初步分析，包括产品的定位、市场对产品的需求以及产品的核心卖点等。

其次，需要针对产品的特点进行更加深入的分析，也就是了解产品的基本技术原理和工作原理。这对于设计师的专业素质和文化水平有较高要求，需要具备扎实的电子专业知识和强大的创新能力。

在规划过程中，要注重市场和用户的反馈，不断调整方案，使其更加贴合市场需求和用户口味，让产品得到最佳市场效应。

二、技术实现

在技术实现上，需要做好方案的实施流程以及详细的工作计划安排。首先，需要根据规划阶段获得的产品功能需求和特点，寻求技术实现的方法，并制定方案的详细设计，进行仿真和测试。

其次，要注意方案的可持续性，避免出现无法兼容或过时的情况，保证产品的持续发展和迭代升级。

在技术实现方面，总需要充分发挥创新能力，尝试新的技术，使产品在技术上更加领先、更具创新，从而更有竞争力。

三、项目管理

良好的项目管理对于电子产品的整个生产过程尤为重要，它能够帮助团队成员明确工作目标，发挥人力资源的最大潜力，有效地控制项目进度，保证项目质量达标。因此，团队成员需要具有很好的项目管理能力，了解项目开发周期的整个流程，并能够快速的对突发事件进行技术应对。同时，要保证产品不断优化和升级，以满足客户不断变化的需求。

总之，电子产品方案设计需要具备系统性的思维、专业的技术知识和创新的能力，才能最终制作出合格的电子产品。่า认为，未来电子产品领域的发展前景十分广阔，机遇与挑战并存，唯有紧跟市场的变化，不断提高专业素质，才能推动电子行业的发展！

电子产品方案 篇4

所谓市场营销，是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。

随着社会的进步和市场开放,各类电子产品需求从单纯的民生需求接轨到国际市场整体需求,更以中国的独特环境条件使得其渐渐形成为全世界的生产制造中心;而电子行业相关产品的各类型中小制造业也有如雨后春笋般蓬勃发展，带动了整体民生需求市场的活络，也为国家整体经济创造了市场领先且独步全球的佳绩，更带动开创了国家外汇存底排名节节上升名列前茅的事实。

近年来，电子仪器产品的市场需求总体上一直保持着增长趋势。改革开放以来，国家采取了进一步加大基础设施建设、扩大内需和拉动经济增长的方针政策，大规模投资通信网络的建设与改造，这给电子仪器行业带来了不可多得的机遇，电子仪器产品年需求增量都在3-5个百分点。

长沙是位于中国中南部湖南省的省会，位于湖南的东部。长沙是连接中国东西部的重要交通枢纽。该市人口密集，并有多样化的经济和工业基地。

长沙的经济以工业生产和服务业为主，增长迅猛长沙是中国“经济发达”的二十强城市之一。从到其生产总值平均年增长率达到14%。而在此期间的全国平均增长率为10%。20服务业约占到长沙生产总值的一半，比20增长了117%，该产业将持续带动长沙经济的繁荣发展。制造业和建筑业的生产总值也稳步增长，年较年增长了128%。第一产业(农、林、牧、渔)小幅增长。在这总稳步增长的情况下，我们产品的重新进入会有着一定的优势。

①近年来，长沙人均消费水平正在逐步稳步上升，人们对于传统的照相机已无法取得满足，然面索尼XR160E为市场销售较好产品，人们出于好奇，也会有一定的市场份额。

③近些年来，很多类似的产品，山寨版，杂牌机也慢慢淡出市场，加上我们宣传做得好，相信会取得稳步上升

①新产品重新进入市场，所需要的投入也是较大的;

②新产品重新进入市场，还需要加大宣传力度，提高产品的知名度;

③当地关系网，老产品在地根深蒂固，新产品进入的同时，可能会遭到当地关系的打击;而打点地方关系，也是一笔花费。

①长沙终端销售场所较多，市场容量较大。

②长沙目前主要竞争对手的威胁还不是太大，我们发展还有一定的空间。

①市场遗留问题影响经销商信心，市场的不稳定性与产品的售后服务是否完善

③竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

电子产品方案 篇5

1，长沙数码摄像机行情：马上就是暑假期间了，这之中会有很多家庭出处旅游，这将会带动产品的销售量，同比增长，将会比前个季度同比增长，所以在这个时候，产品进入市场将会给消费者耳目一新的感觉

2，终端网络情况：

在长沙，终端销售比较少，寻求代理应该不是蛮困难，这对我们的产品来说，资金的压力可能会减小

3，总体市场推广策略：

长沙经济业复杂，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。所以我们得制定一套可行的策略：

①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况;

②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突;

③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍;

④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;

⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道;

⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;

在市场销售中，除了销售点之处的分布合理外，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的

样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

销售部：经理直接负责流通市场代理商的选择、管理，另全盘负责终端零售城市代理渠道的开发、维护;区域经理负责辖区内终端零售城市代理渠道的开发维护

营销企划部：专业企划广告公司的选择，及管理企划部下属专业人员，保证企划部有序运行，做好营销总监的参谋。督导专员负责全国终端促销员费用、信息管理及企划部内勤工作。企划专员负责行业文字、图片资料收集，平面设计，促销活动策划，软文整理等。网络专员负责中英文网站建设、推广。

营销总监：总体监督审查各个营销部门的运作情况，做好服务、管理、培训、以及最终提升为企业文化，对营销的过程和结果负责。

结合市场及行业特点，另外加上人员培训，宣传，及地方上关系打点等保守估计投入资金约为1000万。

电子产品方案 篇6

电子产品市场营销项目实施方案范本

一、营销环境

1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2、_________作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之XX相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会_____。

4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

二、营销问题

1、产品知名度不够—仍属新产品行列

2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大

4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人

5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

6、促销方式局限化，渠道拓展不开

7、销售队伍完全跟不上

三、营销方案

1、队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马X在中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)

2、产品定位(周期费用)

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到_________已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3、价格策略(周期费用)

拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380

给予数量折扣，_____对购。如三台以上每台给予2个点的返利

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力

4、加深服务保障(周期费用)

品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米XX轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

5、树立车哥大品牌(周期费用)

这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:

a、信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”):

2、从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，_____公司---特别是人寿_____，能支付人寿_____的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)

3、在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写，一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会…。的方式推广营销。

4、关注_________不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备_________年的行业黄页。

b、广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

1、前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)

2、开召商会，发展_____代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)

3、重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识_____-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢

4、把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

5、进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)

c、dm宣传彩页的印制以及_________展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间。一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

d、在汽车相关行业一个地方找一个_____人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。

e、直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

f、在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

g、组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

h、联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置。

电子产品方案 篇7

一、电子产品常见的三种防水设计方案

1. 结构防水

结构防水是电子产品防水最为传统的模式，也是大多数工程师们最先想到的办法。

主旨：疏水，导流，外部封装与内部电气部分的有效隔离。

要点：产品的模具设计以及各种封堵，当然越是复杂模具的成本也不便宜。比如前几年部分防水手机在设计耳机孔，充电口时候采用防水盖等设计方法，就是从外部着手去堵水，从而达到防水的目的。

图 手机防水设计

即便是从结构上做很多的改变依然无法更好的阻止水气的浸入，因为电子产品特别是手机、耳机类使用非常频繁，使用者对外观的破坏（人为或非人为）都是随时存在的，外观在使用过程中也会存在着自身变形的风险，外观结合处的缝隙也会随之变形，成为潜在的担忧。

2. 灌封防水

灌封方式防水目前常采用环氧树脂灌封胶，是用于电子产品模组的灌封，可以将整个PCB板包裹其中，从而起到防水、防潮、防盐雾、防霉菌、抗震、抗外力冲击等。

环氧树脂灌封胶优点：具有本体强度高、粘接力强、耐候性好、收缩率低、绝缘强度高、无毒环保等特性，灌封后能在-45-120℃间稳定的机械和电气性能。能对电路板全方位保护，极大提高电路板的`使用寿命。

缺点：同时也存在一些比较致命的问题，比如PCB板的散热将会非常受影响，最麻烦的是产品几乎没有返修的可能，或者说返修成本过高。

图 电子产品树脂灌封胶防水

3. 表面涂层防水

（1）三防漆类

三防漆也叫线路板保护油、披覆油、防水胶、绝缘漆、防潮漆，三防漆类产品防水效果并不好，主要有以下几方面缺点：

普遍比较厚，散热不好，粘稠度高；

三防漆涂覆固化的这层胶膜只能防护潮气和少量的水份；

不抗摔、不抗振动，受外力冲击容易剥落；

目前很多三防漆依然使用挥发性溶剂，对人体与环境有很大伤害。

但是如果只要起到一个最基本的防护作用，是可以选用三防漆防护。

图 电路板三防漆

（2）PCB纳米涂层

电路板纳米防水涂层，是一种纳米新材料，也叫纳米涂层，目前是一种较理想的三防漆替代品。

它的厚度仅2-4微米，肉眼看不到，在PCB表面形成一张极薄的网，有效降低PCB表面能量，形成荷叶效应，散热性能好，不影响连接器正常导电，防水可以达到IPx5，基本满足生活防水标准，也可以防腐蚀，抗酸碱盐。

二、三种电子产品防水防腐蚀材料

1. 表面喷雾式纳米防水涂层

采用表面喷雾的形式，使手机或者平板电脑表面形成一层纳米膜，从而从外部阻止水气的进入，达到防水的效果。

图 手机防水喷涂

优点：操作简单

缺点：抗磨损能力较弱，毕竟涂层是在产品的外壳部分，外壳是各种物品接触最密切的部分，面对太多复杂的使用环境，损伤率会大大加快，并且产品在使用的过程中外观有变形的风险，一旦变形就无法保证水气对内部电路板的影响。

建议：可使用到一些短期需要防水功能的产品上

2. 镀膜机真空喷雾式防水涂层

这种技术是采用真空镀膜机将防水剂在真空条件下，采用喷雾的形式从产品外观的隙缝中喷入产品内部，目的还是为了让防水剂更广泛的去接触电路部分。但由于各种产品的外观结构不一样，密封性也不一致，所以喷雾之后防水剂在产品内部形成的涂层往往不完整。

图 手机防水真空镀膜机

优点：可多台设备同时运作，加快效率

缺点：需要购买一定数量的设备，首先设备的质量会影响镀膜的质量，况且有些设备的宣传效果远大于实际应用效果，因此在很大程度上会受制于设备的性能，按照其原理来看，不同的手机，不同的密封程度都会对产品内部的喷雾效果有不同的反应，很容易造成覆膜不完整，良率不好保证。

建议：要有比较好的设备，还要有好的防水剂。

3. PCBA浸泡式纳米涂层

这种技术是目前趋势所在，即将PCB上的元器件全部贴装完成后在生产线加入一道工序，就是将线路板直接在纳米防水液中浸泡，浸泡时间只需3-5秒，取出后自然常温晾置10分钟左右即可装壳，非常方便，无须购置镀膜机之类的设备，结膜也很完整。

重中之重在于所使用的纳米液的品质一定要过关，并且能达到国际市场对产品品质的要求，这种产品膜厚只有2-4微米，肉眼不可见，微观上由非常细微的纳米颗粒组成一张防水网，但纳米颗粒间有空隙，利用气相沉淀原理有效的降低PCB板表面能量，使水滴与线路板表面的接触角变大，形成荷叶效应，超市疏水，由于涂层很薄，因此散热性能很好，而目前市面上常见的三防漆类产品，普遍膜厚50微米左右，散热和环保性能都要比TIS纳米涂层差。

图 手机纳米防水

图 PCB纳米防水涂层-浸泡作业图

优点：操作简单，无须增加设备投入，无须真空环境，涂布均匀，只需要将PCBA在纳米防水液中浸泡几秒就可以，做完涂层后并不影响连接器的导电性，可以防酸碱盐腐蚀，因为直接涂布在PCB板上，产品外观的变形损伤不会对PCB形成明显的影响，由于是基于PCBA浸泡涂布的，所以几乎适用于所有电子产品。

缺点：目前还无法单靠PCB纳米涂层做到7级以上防水，只适用于生活防水

建议：纳米防水液的选择很重要，市场上各种纳米防水涂料，价格差距很大，当然性能差距也很大，这就要求我们制造商要多测试同类型产品，对比性能，最终选择质量优异的纳米涂料。

不论纳米涂层如何去涂布，其核心是纳米防水液，纳米防水液的科技含量将直接决定纳米涂层的性能和质量，因此选择质量可靠，口碑良好，并且经测试实验性能表现稳定的纳米防水涂料是广大电子制造业厂家应该考虑的问题。

三、施工作业方式：刷涂表面漆

比如常见的三防漆、防水胶，还有目前的新材料纳米涂层，都可以采用刷涂的方式施工作业，刷涂方式操作起来比较灵活，适合表面积比较小的线路板或者元器件单独涂覆。

图 三防漆刷涂

对于纳米涂层类材料也是可以采用刷涂的方式来作业，可应用于局部防潮防水，比如单个元器件，另外在产品进行返修的时候如果更换过某些元器件，则可以采用刷涂的方式在维修过的位置重新涂布纳米涂层。

当然还有其它不太常用的防水工艺，比如用石蜡涂布、用白凡士林灌封、使用超密封机盒、硅橡胶灌封等，但都会存在维修不便，发热严重，成本昂贵，气味太大，挥发物有害等大大小小的问题，需要工程师根据产品特性及品质要求来选择合适的工艺和材料。

电子产品方案 篇8

电子产品设计方案

随着科技的发展，电子产品已经成为人们日常生活中必不可少的一部分。从智能手机到电脑、平板电视、音响、家用电器等等，电子产品已经深入到我们的生活的每一个角落。而这一切背后的设计，就是电子产品设计方案。这篇文章将为您详细介绍电子产品设计方案是什么、设计方案的流程、以及电子产品设计方案所需要的技能和特点。

电子产品设计方案是什么？

电子产品设计方案是一个将想法、概念和技术转换为可实现的电子产品的过程。它包括多个方面，包括系统架构、电路板设计、软件开发、人机交互设计、外观设计、材料选择、成本分析等。其目的是为了让产品能够顺利地实现，达到市场需求。在这个过程中，设计师需要了解电子产品的目标市场、用户需求、竞争对手以及同类产品的发展趋势等信息。

电子产品设计方案流程

电子产品设计方案可以分成以下几个步骤：

1.需求分析：这是设计过程中最重要的步骤之一。设计师需要了解用户的需求和目标市场，这些信息对电子产品的功能和机能设计都有很大的影响。此外，设计师还要考虑成本、材料等因素。

2.概念设计：设计师需要将需求分析的结果转换为概念设计。这个过程可以通过模拟、手绘、3D建模来实现。这一步需要深入了解电子产品的结构，将用户的需求和设计结合起来，提出可能的方案。

3.验证设计：在概念设计完成之后，设计师需要验证设计的可行性。这个过程需要通过模型制作、3D打印、物理测试等方法来实现。验证设计的目的是为了确保设计方案的可行性。

4.电路板设计：一旦概念设计得到验证，设计师需要继续进行电路板设计。这一步包括电路图的设计、布线、电路测试等，这个步骤的目的是确保电子产品电路的正常运行。

5.软件开发：电子产品需要配备软件，因此软件开发也是电子产品设计方案的重要环节。这个过程需要团队成员共同参与，包括软件设计师、开发者、测试员等。软件开发的目的是确保产品的高质量和好的用户体验。

6.产品评估和测试：在完成了上面的步骤之后，设计师需要测试和评估产品的品质和性能。测试的目的是为了发现漏洞和改进点，评估的目的是为了评估产品在市场中的竞争力。

7.生产和制造：在产品评估和测试完成之后，就可以开始生产和制造过程了。生产中，需要考虑成本、质量、交货时间等因素。成品质量的提高需要配备合理的质量控制体系。

8.培训和支持：一旦产品的生产和制造完成，需要为用户提供培训和支持。这如包括用户手册、在线支持、客户服务等。这可以帮助用户更好地使用产品，同时也能够给予用户更好的体验。

电子产品设计方案所需要的技能和特点

要进行电子产品设计方案，需要拥有以下技能和特点：

1.电子电路设计技能：设计师需要拥有掌握电子电路设计的技能，在电路设计时需要考虑电路板制作，测试，确保电路板的工作正常。

2.软件开发技能：有基本的软件开发能力，能够进行编程规划，将电子产品的实际应用程序转化成具体的控制系统。

3.理性思维能力：有推理和分析能力，能够进行数据的推理和逻辑分析，懂得考虑电子产品的可行性，并保持对成本和预算上的把控。

4.创新思维能力：需要持续改进，了解新技术和新方法，以及其他类似的技术更好的满足用户的需求。

5.良好的沟通和团队合作能力：电子产品设计方案需要多人参与，设计师需要具备良好的沟通和团队合作能力。

6.注重用户体验和用户需求：要进行电子产品设计，设计师需要注重用户需求和用户体验，了解用户的需求，设计出能够满足用户需求的产品。

总结

电子产品设计方案是一个包含多个环节的设计过程。从概念设计到硬件和软件开发，再到最终制造和支持，都需要有团队的共同努力。设计师需要拥有电子电路设计和软件开发的技能，注重用户体验和需求，同时也要有理性思维和团队合作能力。电子产品设计方案需要持续改进，迎合市场需求。随着新技术的不断涌现，电子产品设计方案也需要不断提高。