单位汽车活动总结
发布时间:2024-01-28 单位汽车活动总结 单位活动总结单位汽车活动总结合集。
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单位汽车活动总结 篇1
4、 创建文明单位注重凝聚工程
在系部内，开展了争做文明教工、文明班级、文明宿舍、文明学生的活动，通过一系列的交流活动，不仅提高了教工、学生的思想道德素质，更促进了教工之间、师生之间、学生之间的良好沟通，在加强教工和学生凝聚力的同时更营造了系内和谐融洽的工作、学习和生活氛围。实现创建文明单位心往一处想、劲往一处使。YJs21.coM
1本系定期或不定期举办讲座、讲座竞赛、教研活动、研讨会、班主任经验交流会、体育活动等。重点讨论了教学和学生教学中遇到的问题。进一步推动学科建设、教学科研、学生管理等工作迈上新台阶。
1）在教职工中举行讲课比赛，评选优秀教师，努力提高教师课堂教学水平和应用现代化教育技术的能力，每周一次业务学习经验交流会，积极鼓励教师参加学历进修，努力提升教师的学历层次。
2） 每周班主任工作经验交流会。每周组织全体班主任总结前周工作，针对存在的问题提出解决措施，对下周的工作做好计划安排。交流工作中的经验教训，各抒己见，相互借鉴。
改进班主任工作方法，提高工作效率。进一步提高班主任工作的水平。
2、以就业为导向、以学生的职业能力培养为核心，开展“比道德、比学习、比素质、比技能”活动，培养学生素质全面协调发展。
1） 开展丰富多彩的课外活动，提高学生素质和全面发展。这些活动搞得有声有色：
在文化方面，有辩论和演讲。我系于多**教室成功举办了以“爱国爱校成材”为主题的演讲比赛。
通过演讲比赛激励了我系学生的青春斗志及展现自我的热情，提高自身的素质，为母校增光添彩，让爱国爱校的精神在校园内广泛传播！
科技类：技能竞赛、电子创意大赛。我校电子协会在多**教室举办了第四届电子产品创意大赛。
推动了学院科技文化活动，培养同学们的团队合作精神，展示会博得了师生的好评。通过这次展览，丰富了学生的科学文化活动，促进了精神文明建设和和谐校园建设。
专业方面：我们的汽车爱好者协会举办了首届汽车趣味大赛。通过比赛，培养了学生的理论和实践能力。有增进了同学们之间的凝聚力。
体育方面：有羽毛球比赛、篮球比赛等。我们系成功举办了第二届羽毛球班比赛。
成功举办“新老生对抗赛”、“教工学生对抗赛”、“新生杯篮球赛”通过比赛，增强了班级凝聚力，提高了同学们的团队意识，激发了同学们拼搏进取的精神。通过参加活动，学生们普遍认为自己收获颇丰，受益匪浅。一大批的学生得到了多方面的锻炼，不仅陶冶了学生的情操，增强学生的自信心，而且大大增强了使学生们愉悦了身心,完善了人格,有力地促进了学生素质的全面协调发展。
2） 举办系列专题讲座，培养学生专业能力。我系成功举办了以交流交流、暑期实践报告会等为主题的专题讲座。同学们纷纷表示此次讲座像是一盏明灯，给广大同学指明了今后的努力方向，让更多的同学能够做到轻松开口、自信说话、魅力表达、自在沟通。
为今后参与汽车相关工作打下坚实的基础。
3、寝室文化建设有新景象。组织开展了“文化寝室” 评比活动， 通过“比卫生，比安全，比文明、比出勤”的活动，各班级涌现出大批的优秀宿舍。这样不仅使环境设施进一步完善、 同时也使我系寝室文化建设的理念得到了进一步提升， 从而推动了寝室文化建设的深入开展。
4以班级为单位，开展各种评价活动。在课堂上，通过每周三的健康检查、黑板竞赛、班级风采评比活动。通过评估，各班的健康和出勤水平得到了进一步提高。
通过一系列活动，我系师生精神文化生活丰富多彩，精神面貌完全焕然一新，各项工作顺利开展。
经过五个创建活动，全系师生齐心协力，目前已形成了良好的工作环境，在教工中树立了良好的工作作风，在学生中，学习、生活环境得到明显改善。我系决定以这次活动为契机，保持成绩，为学院的进一步发展做出积极贡献。
廊坊职业技术学院
汽车工程系
2014.3.5
单位汽车活动总结 篇2
单位汽车活动总结
近期，我们单位举办了一场精彩纷呈的汽车活动，让大家倍感惊喜和兴奋。活动的成功离不开全体员工的努力和团队协作，也得益于活动的精心策划和安排。通过这次活动，我们不仅加强了同事之间的交流与沟通，还提高了工作效率和团队凝聚力。以下是对这次活动的详细总结。
首先，为了让活动更具吸引力和互动性，我们选择了一个宽敞而美丽的公园作为活动场地。这样的环境不仅赋予了活动更多的可能性，也为参与者提供了舒适的休闲体验。同时，组织方在活动现场设置了一系列游戏和挑战，如汽车知识问答、汽车模拟驾驶等，旨在增加活动的趣味性和参与度。
活动在晨曦中开始，所有员工饱满的精神状态让活动气氛达到了高潮。活动开场前，组织方特地请来了一位汽车行业的资深专家，为我们讲解汽车行业的历史和发展趋势。这位专家的介绍充分展示了汽车行业的魅力和潜力，给大家带来了许多启发和思考。
接下来的环节是最为期待的游戏时间。策划团队设计了一系列的汽车知识问答游戏，员工们需要通过竞答的方式来展示自己的汽车知识水平。这不仅增加了活动的趣味性，也让员工们更加关注汽车行业的发展和创新。同时，还准备了精美的奖品作为激励，让大家充满动力和积极性。
在午餐时间，组织方还为大家准备了精心制作的车载美食。员工们在品尝美食的同时，还可以与同事们一起交流关于汽车的话题。这样的安排不仅提升了人际交往的机会，也让大家更好地了解彼此的兴趣和理念。午餐过后，活动进入了一个更为刺激的环节——汽车模拟驾驶比赛。每个团队都派出一名代表参赛，他们需要在模拟驾驶器上完成一系列挑战，如平行停车、紧急转向等。这个比赛不仅考验了参赛者的驾驶技巧，也锻炼了大家的团队配合和沟通能力。
活动的最后一个环节是颁奖典礼。经过选拔和评审，我们为各个游戏环节的胜出者颁发了奖品和荣誉证书。这不仅是对他们出色表现的认可，也是激励他们继续保持优秀的动力。同时，我们也表彰了参与度最高、团队协作最佳的小组，他们获得了特别的团队奖杯，为他们的卓越表现而自豪。
通过这次单位汽车活动，我们不仅加深了对汽车行业的认识和热爱，还提高了团队合作和沟通的能力。这样的活动不仅丰富了员工的休闲生活，也为他们工作的激情注入了新的动力。我们相信，通过这样的交流和互动，我们的单位将会更加团结、积极，取得更为辉煌的成绩。
单位汽车活动总结 篇3
一.领导重视，身为表率
在这次活动中，领导们不仅在第一现场忙碌，还在各地宣传、发放传单。现场掌控大局，形成良好的表率，对本次活动的成功起了很大的效应，并且，人员调配中，后勤工作中，合理安排工作，时间，地点，实时提供生活补给品，为活动的成功开展提供了前提与保障。
二.人员配合，通力合作
在工作中，各小组成员分工明确，能够很好主动的去做安排下来的工作，并且成员之间，能够相互理解，相互配合，保持良好的沟通，讨论如何能做的更好，并且在于客户的沟通中能够明确表达出本次活动的主题，与活动的内容。
三.广大参与者的配合
本次活动的成功也有赖于广大参与者的配合和工作人员在讲解和操作步骤上的耐心配合。
四.环保**主题
本次**手机，“环保”，与当前社会大众呼应保护环境相结合，保护地球环境。
开展这次活动，提高了我们公司“机友网”的大众知名度，向广大市民宣传了我们“机友网”的环保**，保护地球，物尽其用的理念。
但是，这项活动还存在一些不足，如：1。胶片型号不全，部分客户手机无法粘贴。
2人员密度不够大，流量不够。三。对活动没有严格的要求
列如必须让客户关注，然后再给予客户一定的好处。
两天的室内培训，轻松活跃的课堂气氛，老师的分析和讲解，让我印象深刻。我深刻认识到银行营销活动的重要性，提高服务质量迫在眉睫，树立团队意识也迫在眉睫。这次培训业让我有了危机意识，三天营销拓展，队员们火热的激情，对客户的详细讲解，也让我感受到了团队的战斗力以及我们员工对我们产品的了解。
每次训练都会让我们收获良多。
一．营销的重要性，当今社会，时刻都在发生着翻天覆地的变化，科技的改革创新，为企业的发展奠定了坚实的基础，谁能够跟上科技创新的步伐谁就占领了企业发展的主动权，作为银行的一名从业人员，我们更应该有行业的前瞻性，对自己所处的行业环境有更加透彻深入的了解，对我们所面对的客户意识的改变有精准的把握。客户需求的不断提升要求我们从柜台走出来，给客户一个了解我们产品的机会，同时也给自己一个为客户介绍我们产品优劣的平台。我们产品的优势显而易见，如何让客户知晓我们的产品，了解我们的产品并使用我们的产品是我们每一个从业人员都该去思索的问题。
对我们来说，目标客户的定位更值得我们思考。在这次培训的过程中，我对我们的目标群体定位不明确，没有进行客户筛选，对于我们的产品都是符合的
合客户的需求这方面还做得不够好。
二．营销技巧和方法，在以前的拓展过程中也仅仅是在柜面向我们的客户推荐下我们的手机银行，即使开通了我们的手机银行业不一定使用，这次培训之后，我明白了我们的营销需要筛选出我们的目标客户，建立信任，更重要的是要激发客户的需求，培养的我们的客户使用习惯，解决好客户对我们电子银行产品的担忧，在我们拓展电子银行业务的过程中及时化解客户对网络的恐惧。
3、 随着金融服务业竞争的日益激烈，仅仅停留在网点进行客户营销是远远不够的。只有当更多的客户了解我们的金融服务产品，我们才能提高我们的市场份额，对外营销变得越来越重要。这就要求我们要从全行层面来宣传我们的产品，我们的宣传不应该下沉到某个分行。
为期5天的培训我学到了很多的东西，了解到了营销对我行的业务拓展有着很重要的作用，提升服务意识也是我自己急需做的，对产品有了更加深刻的认识。在日常工作中，服务也得到了更好的引导。
总的来说，这次室内培训及外拓营销成果显著，做到了对所辖片区的老客户维护及新客户的拓展，虽然还有着大部分的商户暂时还没有成为我们的客户，但是我看到了我们片区所在的支行的努力，支行员工对所在片区透彻的了解程度，以及我们产品的优势，相信在不久我们的市场占有率会越来越高。
以上仅代表个人观点，许多不足之处也请老师指出。
单位汽车活动总结 篇4
单位汽车活动总结
近日，本单位成功举办了一场精彩纷呈的汽车活动。本次活动凝聚了全体员工的智慧和汗水，不仅丰富了大家的业余生活，还加强了员工之间的交流与团结，对于提振员工士气，推动单位文化建设起到了积极作用。
活动的筹备工作从确定主题开始，我们经过多次讨论和研究，最终决定以“绿色出行”为主题。这意味着我们将以环保、健康的出行方式来倡导大家减少对环境的污染。接着，组织者制定了详细的活动计划，包括线路选择、参与人员的分组和动员、设备的准备等等。通过周密的安排，活动在整体上井然有序，充分彰显了单位的组织能力和执行力。
活动当天，天公作美，晴空万里。伴随着欢快的音乐，所有参与者兴高采烈地来到了出发点。作为本次活动的亮点，我们选择了自行车作为交通工具。自行车既环保又节能，骑行还可以锻炼身体，因此备受大家的欢迎。
出发后，我们沿着预先设计的线路开始了愉快的骑行之旅。沿途的风景美不胜收，蓝天白云下，道路两旁的花草树木愈发翠绿，充满了生机和活力。大家骑行一边欣赏风景，一边交流着彼此的感受和故事，仿佛忘却了一身的疲惫和劳累。
中途我们安排了一次集体休息和简单的野餐。大家纷纷拿出之前准备的食品和饮料，一边享受美食，一边聊天笑闹，气氛十分热烈。在这种轻松、愉快的氛围中，大家更加深入地认识了彼此，增进了彼此之间的友谊。这种团结互助的精神无疑对于我们单位的发展起到了积极的推动作用。
活动的我们顺利完成了全部行程，返回了出发点。尽管在骑行途中经历了一些困难和挑战，但大家的脸上都洋溢着满足和快乐的笑容。大家一致认为，这次单位汽车活动不仅为我们提供了一个机会，让我们了解了新的出行方式，还深化了彼此之间的沟通与理解，增强了开展合作的信心与勇气。
通过这次活动总结，我们能够得出一些宝贵的经验教训。活动策划要有主题和目标，做到筹备工作周密细致，确保活动的顺利进行。要注重组织者的指导和服务，确保活动过程中的安全和顺畅。要充分发挥员工的积极性和创造力，鼓励大家提出自己的想法和建议，以达到最好的效果。
这次单位汽车活动是一次成功的尝试。通过活动，我们不仅感受到了自然的美妙，体验了环保的出行方式，还加强了员工之间的沟通和团结，为单位文化建设注入了新的活力。我们相信，以此次活动为契机，我们单位的未来将更加充满活力和希望！
单位汽车活动总结 篇5
单位汽车活动总结
在过去的一个月里，我们单位组织了一场精彩纷呈的汽车活动，旨在增强员工之间的团队合作意识，提高他们的沟通能力，并提供一个机会让大家放松身心，享受汽车运动的乐趣。通过这个活动，我们得以看到每个员工的闪光点和潜力，同时也意识到团队合作的重要性。以下是对这次活动的详细总结。
我们选择了一个理想而美丽的场地作为活动的举办地点，一处远离城市喧嚣的户外运动场所。这样的选择能够为我们提供充足的空间和安全保障，让每个人都能尽情享受汽车运动的乐趣。同时，我们还为参与活动的员工提供了免费的培训课程，以确保每个人都能获得必要的安全知识和技能。
活动的第一天是一场团队建设活动，我们将所有员工分为几个小组，并为每个小组分配了一辆汽车。在领导和专业教练的带领下，每个小组需要通过一系列任务来展示他们的团队合作精神。这些任务涵盖了搬运物品、寻找特定地点等各个方面，并要求成员之间紧密配合，以取得最佳的效果。这个环节帮助员工们认识到只有通过协作和沟通，才能够在困难的情况下取得成功。
第二天是一场个人技能比拼的比赛，每个员工都有机会展示他们的驾驶技能和对车辆的掌控能力。这一天的比赛非常紧张刺激，每个员工都努力克服各种困难和障碍，以尽力争夺最佳成绩。这其中包括通过旗帜赛道、控制急刹车甚至是漂移等技巧。每个员工在这个过程中都对自己的能力有了更深入的了解，并得到了其他同事的支持和鼓励。
最后一天是一场趣味挑战赛，相较于前两天的紧张比赛，这一天的活动更注重娱乐和放松。我们精心准备了一系列有趣的游戏和挑战，鼓励员工之间进行竞争并加强交流。这些游戏包括轮胎换装比赛、消防器材使用等，旨在让员工们在轻松的氛围中互相了解并建立联系。
通过这次活动，我们不仅提升了员工之间的团队合作精神和沟通能力，也加强了领导与员工之间的互动和关系。每个员工在这个活动中都能够展示自己的闪光点和潜力，这为我们单位今后的发展奠定了坚实的基础。这个活动也让员工们对汽车运动有了更深入的了解和兴趣，增加了他们的活动选择范围，丰富了他们的生活。
小编认为，这次单位汽车活动为我们提供了一个难忘的经历和宝贵的机会，让我们认识到团队合作的重要性，并提供了一个良好的平台以展示个人能力和潜力。我们相信这个活动将对我们单位的发展产生积极的影响，并希望能够为今后组织更多类似的活动，以进一步促进员工之间的沟通和合作。
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汽车活动总结十四篇
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汽车活动总结 篇1
近日，本单位成功举办了一场精彩纷呈的汽车活动。本次活动凝聚了全体员工的智慧和汗水，不仅丰富了大家的业余生活，还加强了员工之间的交流与团结，对于提振员工士气，推动单位文化建设起到了积极作用。
活动的筹备工作从确定主题开始，我们经过多次讨论和研究，最终决定以“绿色出行”为主题。这意味着我们将以环保、健康的出行方式来倡导大家减少对环境的污染。接着，组织者制定了详细的活动计划，包括线路选择、参与人员的分组和动员、设备的准备等等。通过周密的安排，活动在整体上井然有序，充分彰显了单位的组织能力和执行力。
活动当天，天公作美，晴空万里。伴随着欢快的音乐，所有参与者兴高采烈地来到了出发点。作为本次活动的亮点，我们选择了自行车作为交通工具。自行车既环保又节能，骑行还可以锻炼身体，因此备受大家的欢迎。
出发后，我们沿着预先设计的线路开始了愉快的骑行之旅。沿途的风景美不胜收，蓝天白云下，道路两旁的花草树木愈发翠绿，充满了生机和活力。大家骑行一边欣赏风景，一边交流着彼此的感受和故事，仿佛忘却了一身的疲惫和劳累。
中途我们安排了一次集体休息和简单的野餐。大家纷纷拿出之前准备的食品和饮料，一边享受美食，一边聊天笑闹，气氛十分热烈。在这种轻松、愉快的氛围中，大家更加深入地认识了彼此，增进了彼此之间的友谊。这种团结互助的精神无疑对于我们单位的发展起到了积极的推动作用。
活动的我们顺利完成了全部行程，返回了出发点。尽管在骑行途中经历了一些困难和挑战，但大家的脸上都洋溢着满足和快乐的笑容。大家一致认为，这次单位汽车活动不仅为我们提供了一个机会，让我们了解了新的出行方式，还深化了彼此之间的沟通与理解，增强了开展合作的信心与勇气。
通过这次活动总结，我们能够得出一些宝贵的经验教训。活动策划要有主题和目标，做到筹备工作周密细致，确保活动的顺利进行。要注重组织者的指导和服务，确保活动过程中的安全和顺畅。要充分发挥员工的积极性和创造力，鼓励大家提出自己的想法和建议，以达到最好的效果。
这次单位汽车活动是一次成功的尝试。通过活动，我们不仅感受到了自然的美妙，体验了环保的出行方式，还加强了员工之间的沟通和团结，为单位文化建设注入了新的活力。我们相信，以此次活动为契机，我们单位的未来将更加充满活力和希望！
汽车活动总结 篇2
20xx年7月31日至8月2日，由杨蛟龙，杨韬，万果带队，组成线下活动推广小组，在保利社区“贝因美奶粉店”，与湖南涉外经济学院天元商城“可爱可亲母婴店”，展开“机友网”环保回收主题的线下推广活动。在这三天的活动中，各个成员相互配合，相互理解，通观整个活动之中，整体还是比较顺利的，有诸多的可喜之处，但是也存在一些小问题，故先坐总结如下：
一.领导重视，身为表率
在本次活动中，带头人不仅时刻忙碌在第一现场，还在各个地方作宣传，发布传单。现场掌控大局，形成良好的表率，对本次活动的成功起了很大的效应，并且，人员调配中，后勤工作中，合理安排工作，时间，地点，实时提供生活补给品，为活动的成功开展提供了前提与保障。
二.人员配合，通力合作
在工作中，各小组成员分工明确，能够很好主动的去做安排下来的工作，并且成员之间，能够相互理解，相互配合，保持良好的沟通，讨论如何能做的更好，并且在于客户的沟通中能够明确表达出本次活动的主题，与活动的内容。
三.广大参与者的配合
本次活动的成功，也在于广大参与者的配合，能够在工作人员的解说与操作步骤能够耐心的配合。
四.环保回收主题
本次回收手机，“环保”，与当前社会大众呼应保护环境相结合，保护地球环境。
开展这次活动，提高了我们公司“机友网”的大众知名度，向广大市民宣传了我们“机友网”的环保回收，保护地球，物尽其用的理念。
但是这次活动也依然存在一些不足之处，例如：
1. 贴膜的型号不全，有部分顾客的手机无法将其进行贴膜。
2.人员密度不够大，流量不足
3.活动没有硬性要求：列如必须让客户关注，然后再给予客户一定的好处。
汽车活动总结 篇3
为贯彻落实学院新修订的关于加强教师工作规范的若干意见、关于加强教科研工作规范的规定、教研室工作规程及教研科研工作量暂行规定等8个有关教学管理的文件精神，深入开展教学管理活动月活动，信息工程系全体教职工认识到位，认真履行职责，活动月期间，详细制定系部活动计划、积极宣传动员、严格各项检查，并及时提出改进方案与措施，使教学质量管理月活动落实效果显著。
一、积极做好教学管理活动月的宣传动员工作
1、将教学管理的相关文件复印至各教研室，并召开全体教师大会，集中学习关于加强教科研工作规范的规定、教研室工作规程及教研科研工作量暂行规定等文件。
2、将学生管理的相关文件复印至各个班主任，并召开班主任工作专题会议，集中学习班主任工作规范、学生一日常规规范和关于加强学生管理工作的暂行规定等文件。
3、系团总支召开学会干部会议，对学生干部进行再动员。布置以教学管理活动月为主题出一期黑板报，并要求以关于加强学生管理工作的暂行规定及学生一日常规规范为内容，组织学生举行一次深入学习规章制度的竞赛活动。
4、将学生管理的相关文件复印至各班级，并组织全体同学集中学习，严格考勤。
二、做好教学管理活动月期间的活动落实工作
（一）采取切实可行的措施，以教研室为单位、以期中教学检查为工作重点，查找薄弱环节和差距，狠抓整改。主要活动内容有：
1、信息工程系加强日常教学检查力度，制定系部教学管理人员值班表，系部主任、教研室主任、教学秘书参加教学检查，每天随机检查不少于两次，主要针对教师上课迟到、早退及不执行教学规范的情况，对在检查中发现的问题，检查人要作书面纪录并及时纠正问题。同时加大对学生上课出勤率的检查。学生管理部门每天上课期间按常规进行教、寝室的检查工作。这一举措切实有效的保证了日常教学活动的顺利开展。
2、信息工程系认真落实教研室主任坐班的规定，各教研室主任已于5月21日开始坐班。
3、根据学院教学工作安排，信息工程系于XX年5月23日至5月30日组织了XX-XX学年第二学期期中教学检查工作，本次教学检查基本做到了检查工作有布置、有措施、有总结。期间，教学检查以质量保证为先导，抓教学过程为突破口，精心安排各种形式的教学活动，通过随堂听课、抽查学生到课率、收集教学信息员反馈信息、问卷调查、系部教学管理人员每日常规检查等形式的活动，了解和掌握教学过程中的情况，解决教学环节中的实际问题，促进教学质量的提高。
4、XX年5月28日下午，信息工程系召开党支部会议，组织支部党员统一学习《科学发展观》教材，并组织讨论。
（二）以加强实践教学考核为重点，认真组织试卷收缴及检查等期末考试各项工作，严格落实技能证书的审核与发放工作。
1、按照教学计划要求，组织了19次考察课的考核工作。
2、按双纲教学要求，组织了38次技能考核。
3、制定了《信息工程系自办证书考核办法》，涉及8个专业、33门课程，共16个证书项目。
4、对照《信息工程系资格证书目录》，审核各相关课程及技能考核成绩，拟定符合发放条件的107人，合计发放证书（校内）107人次，其中高级16人次、中级36人次、初级55人次。
5、重视内涵，加强精品课程建设，《数字通信技术》、《电子线路》被推荐参加省级精品课程评比。
6、精心组织教师参加学院技能示范课，制作相关教学课件，取得良好效果。
7、积极准备材料，新申报软件技术专业。
（三）积极组织全系师生开展活动，以活动促管理。主要活动内容有：
1、为贯彻落实学院新修订的有关教学管理的文件精神，深入开展教学管理活动月活动，信息工程系安排各班级从5月20日至5月25日晚自习组织本班同学集中学习学生一日常规规范等有关学生管理、学籍管理的文件，每班集中学习的时间不的少于3次（5个小时）。
2、为配合学院教学质量活动月活动的开展，信息工程系积极组织全系学生开展各项活动，以促进教学管理活动月深入开展。系学管办公室制作了班风建设从我抓，学风建设靠大家横幅，组织班级召开各具特色的主题班会：06-23班召开宣传书法艺术促进学风建设主题班会；06-24班召开加强学风建设从我做起主题班会；05-21班在教学楼前举行了紧抓学风建设告别迟到早退的签字活动；06-27北大青鸟班向全院各班级发出了加强学风建设从我做起的倡议。系团总支学生会在t103教室举行了以学风建设从我做起为主题的演讲比赛等活动。06-22班在t402教室举办明天会更好主题班会，以话剧的形式表现学生一日常规规范内容；06-24、25班在c206教室举办加强学风建设挣做合格大学生的主题班会；5月25日下午06-27班在c101教室举办与青鸟同飞翔主题班会。信息工程系团总支艺术团健美操队在学院基教部组织的健美操比赛中荣获第一名和最佳编排奖，李想同学荣获最佳表现奖。
3、为深入开展教学管理活动月活动，信息工程系组织相关学术讲座，受到与会师生的一致好评。5月17日，安徽国通亿创信息技术有限公司软件工程师林徐在学术报告厅为信息工程系学生做了《aspnetweb开发》的知识讲座；5月23日下午，信息工程系计算机协会在t103教室举行关于c语言知识讲座；5月25日下午，合肥电子学校原校长、高级教师宋汝鹏在学术报告厅为信息工程系学生做了《电子及计算机发展动态》的知识讲座。
三、认真做好其他各项相关工作其他
1、认真落实教研室主任坐班的规定，执行教研室工作规程加强对教研室工作的指导；
2、根据教师的有关规定，制定信息工程系教师工作量量化评比标准为年终评优提供依据。
汽车活动总结 篇4
汽车工程学院关于学雷锋活动的活动总结
为了弘扬雷锋精神，增强学院学生的奉献意识，促进和谐校园建设，汽车工程学院团总支积极响应院团委的号召，以“学雷锋、树新风、我服务、我快乐”为活动主题，开展雷锋月公益活动。
一、首先开展“学习雷锋事迹学习雷锋精神”的教育。通过团总支的团课、团会，使全体团员在思想上提高了认识。学习雷锋的光辉事迹，学习雷锋在学习上的“钉子”精神，学习雷锋遇到困难，不认输勇往直前的精神。通过学习使雷锋精神在学生们心中重新焕发光彩。
二、利用板报等宣传阵地号召团员青年，参加青年志愿者活动，弘扬“团结、友爱、互助、奉献”的志愿者精神。
三、活动安排得当。团委在制定学雷锋工作思路的时候就充分考虑到了活动的可行性。以不影响学生学习，保证学生安全为前提下，活动形式和方法适合大学生、贴近社会，注重实效，使学生能在活动中受益。
活动一青年志愿者在校内开展帮扶活动。在学习上，开展“一帮一”小组成绩好的同学帮助较困难的学生。在生活上，开展“结对子”活动，帮助由于某些原因而生活不方便的同学。
活动二3月7日下午,我院同学们在团总支的倡议下，放下休息时间积极的参加到清扫卫生的行列中，在青年志愿者协会汽车分会会长吴志兵的带领下，我院50余名青年志愿者来到了汽车实训中心进行对实训设施的清扫。本次活动积极有序,有一部分人打扫卫生，一部分拿着拖把在后面拖地，剩下的同学们擦拭实训设施，大家都干的热火朝天，从脸上的汗水和脸上洋溢着的表情看出，同学们为了展现新一代大学生的风貌在积极得做着贡献，为了能够更好地弘扬雷锋精神而做出的努力，辛勤的汗水播撒在这面大地上,让中华美德留在人们心中。
活动三学生在学校道路进行“减少白色污染，刮衣躺家园”活动有的擦洗灯柱，有的'擦座椅，有的擦标示牌，更多的同学则在捡抬白色垃圾。他们不怕脏、不怕累，能为学校环境保护做一点贡献，他们觉的非常光荣。
活动四老师、学生、青年志愿者进社区，帮助孤寡老人、残疾人。为他们做一些力所能及的事情。受到了周边群众的一致好评。
最后活动总结如下：
1、准备充分。学校团委考虑全面，做好充分的调查研究，制定出了可行方案。
有利于安全。
3、及时总结表彰。每次活动结束及时总结，对表现出色的志愿行进行表彰，对稍差的班级和个人及进沟通交流。
总之,丰富多彩的活动都结束了,但学雷锋的活动并未结束,我院团总支继续组织开展志愿服务活动，使之坚持经常。并在活动过程中不断改进、完善优取做到更好。在这些活动中班上涌现出了一大批学习雷锋的积极分子和优秀班干部他们都为班上的同学做出了很多贡献。同时也把雷锋精神深深印在我们心中。我们希望在以后的日子中同学们也能够继续发扬雷锋精神。把雷锋精神这颗种子深深埋在了各自心中，时刻用实际行动去哺育它让它生根发芽。
汽车活动总结 篇5
为了增进大学生心理健康素质，提高大学生心理健康水平，积极配合大学生心理健康宣传活动，由汽车学院学生会主办心理部承办的心理剧于12月6日下午6:30在一食堂三楼学生活动中心举行。
首先，主持人向观众介绍嘉宾和评委，并向观众公布评分规则，实现公平公正的竞争。之后，学生会主席吴老师作了精彩的开场白，拉开了本次活动的序幕。随后，各参赛班依次进入竞技场进行精彩表演，将现场气氛推向高潮。
比赛中，各班级积热情的表演赢得了阵阵掌声和笑声。各班的话剧主题各异，但都积极向上，引人深思。在表演风格上，有的课堂幽默，有的深情，有的浪漫典雅。
总之，整个表演精彩纷呈，妙趣横生，现场观众看得如痴如醉，掌声连连不断，现场气氛异常活跃。
比赛结束时，观众们仍然意犹未尽，他们还在讨论演员们离开竞技场时的精彩表演。可以看出，这一事件影响很大。
随着社会的不断发展，外来新鲜事物的影响，大学生承受着诸如就业、生活、感情等心理压力，有很多大学生都面临着心理问题，因此，如何使大学生心理健康地发展成了我们急需解决的问题。
此次活动是交通职业学院为进一步普及心理健康知识，提高学生心理健康意识，促进学生人格健康发展而举办的。通过这次活动，同学们通过对比自己和剧中人物，明白了一些一直困扰自己的事情，从而心理压力得到了释放，为今后更好地学习和生活提供了条件。同时，通过培训，提高了学生的默契，丰富了他们的课余生活。
总的来看，本次活动比较成功。
但是，也存在着一些不足。例如，我们部门没有为这次活动做足够的准备。就在活动开幕前一小时才准备好。彩票问题没有提前完成。
有些观众在本班结束后便离席，影响了现场秩序，另外，在剧本的筛选上也存在一点小小的问题。通过这次比赛，我们努力使每一项活动在我们不断的努力中变的完美。
希望在今后的生活、学习和工作中，能调整好自己的心态，用健康的心态去做每以健事。
汽车工程学院学生会心理部
2011年12月10日
汽车活动总结 篇6
为弘扬汽车文化，丰富大学生课外文化生活，促进校园和社会汽车文化的发展，打造汽车人风尚。我系举办了第3届汽车文化节。此次活动深受院系领导的重视。
其实，汽车文化不仅仅是美女，还有更深层的内涵。由于对汽车基本知识的缺乏，作为“汽车人”的我们对汽车文化没有形成正确认识。本次活动就是通过丰富多彩的活动使不了解汽车的同学们熟悉汽车，认识汽车，热爱汽车，丰富汽车专业的同学的第二课堂，为大学生中的广大汽车爱好者提供了一个相互直接交流的机会和欣赏的场所，普及汽车文化，唤起当代大学生对祖国****事业的关注。
本次活动的开幕式在我院最豪华的地方——综合楼举行。这充分体现了学院骨干教师对这项活动的重视。活动持续一个月，主要集中在四个活动版块。
其中最重要的是志愿者的培训和板报的制作。活动期间，系内专业老师将对部分培训设备、车辆解剖、车内主要部件进行现场展示和功能介绍。汽车爱好者小组向前来**的师生们介绍了汽车的工作原理和主要零部件的功能。
对于这次的汽车文化节活动，我们青年志愿者协会也是鼎力配合的，如开幕式的时候搬桌子、椅子及会场的布置，各项活动的宣传工作等。
本届汽车文化节的优势在于：学生们充满激情和主动性。分组合理，工作有条不紊。
汽车组织成员的交叉分组和合理安排，有利于工作，有利于沟通与合作。俗话说有利就有弊，活动也有很多的问题与不足：活动没有提前安排，应提前做好策划，必须将细节考虑周全，部分成员在活动后期有些懈怠，不能坚持到最后。
为巩固和提升继续开展这项活动的优势，部门各单位始终保持联系与合作，相互学习，相互学习，共同发展；加强协会自身建设，提高会员的能力和素质；保持良好的作风，坚持原则和思想，在各项活动中不断发展进步。
总结到此，我认为一切事物都存在两面性，你这方面做得很好，那么必定有一些是你做得不够的地方，应当改正与加强。革命尚未成功，同志任需努力。我们一定要跟上协会发展的步伐，积极做好协会的各项事务，不断发展！
不断向前迈进！
汽车活动总结 篇7
近年来，汽车行业快速发展，对于汽车专业的学生来说，劳动活动是他们获得实践经验、提高专业素养的重要途径。在这篇文章中，我将详细介绍我参与的一次汽车专业劳动活动，包括活动的背景、具体任务和我的收获。
活动背景：
我所在的学院与当地一家汽车制造厂合作，通过参与劳动活动，学生们可以亲身体验汽车制造过程，了解汽车工程的实际操作。为了提高学生们的实践能力和专业素养，我所在的班级组织了一次汽车专业劳动活动。
具体任务：
在这次劳动活动中，我们的任务是帮助汽车制造厂的工人们进行汽车组装。我们被分为不同的小组，每个小组负责一台汽车的组装工作。我们需要根据技术要求，按照一定顺序将不同的零件逐步安装到汽车上，并进行相应的调试和测试。这个过程需要我们细心、耐心地进行，以确保汽车的质量和性能。
在实际操作中，我们遇到了许多问题和困难。有时候零件的尺寸不够准确，需要我们进行微调；有时候装配步骤非常复杂，需要我们耐心地研究和理解；有时候一些设备出现故障，需要我们迅速排除问题。但无论遇到什么困难，我们都积极主动地与工人们交流互动，并请教他们的经验和技巧。
我的收获：
这次劳动活动对我而言是一次宝贵的机会。我学到了很多关于汽车组装和调试的专业知识和技能。通过亲自操作和参与实际工作，我更加熟悉了各种零部件的装配流程，掌握了一些常用工具和设备的使用方法。同时，我也学习到了一些解决问题的经验和技巧，例如如何快速准确地定位和排除故障。
我提高了自己的动手能力和团队合作能力。汽车组装过程中，需要我们灵活运用双手，进行各种动作，这对我培养了耐心和细心的工作态度，锻炼了我的动手能力和操作技巧。而与同学们一起完成任务，需要我们相互协作、互相支持，这增强了我的团队合作意识和能力。
最重要的是，我深刻体会到了专业知识与实践经验的关系。通过实际参与汽车组装工作，我更加深刻地理解了学习中所学到的理论知识，并能够将其应用到实际工作中。这种实践经验让我对汽车专业有了更深层次的理解和认识，提升了我在该领域的就业竞争力。
这次汽车专业劳动活动为我提供了一个宝贵的机会，让我亲身体验到汽车制造的过程，并提高了我的实践能力和专业素养。通过这次活动，我不仅学到了专业知识和技能，还提高了动手能力和团队合作能力。这次经历对我来说意义重大，让我更加坚定了从事汽车专业的决心，并对未来的职业生涯充满信心。
汽车活动总结 篇8
4、6月10日检测公司安全生产月领导小组成员对检测公司工作区域进行了一次安全生产专项检查行动，针对各区域的生产责任制落实、隐患排查治理情况进行了重点检查。
5、认真贯彻“预防为主、安全检查、强制维护”的设备管理制度，6月4-6日，公司有计划、有步骤地开展为期3天的安全生产月设备检查、维护和保养活动，对全站检测设备进行了全面维护、检修和调整。并于6月11日顺得通过了由云南省交通厅汽车技术测试中心站设备检定站组织的年度设备检定，设备一次检定合格率为100%。
3、 加强安全管理搞好生产
积极配合安全月开展一系列其他安全活动。首先，重视安全管理工作，有针对性地采取措施消除现场隐患，对不执行制度的员工进行教育。其次，抓好现场管理。
活动组对检测现场进行了动态安全检查，及时发现并消除了不安全隐患，解决了各项规章制度执行中存在的问题。三是加强劳动纪律管理，按公司规定对迟到早退行为进行考核。四是加强质量标准化工作，制定详细的工作措施，由公司质量总监按期监督检查。
通过开展安全月活动，对存在的问题和隐患及时的进行了落实和整改，同时要求小组成员针对自己管辖的职责范围，对活动情况进行总结，找出自己在工作中存在的不足，在今后的工作中取长补短，更好的为公司安全生产做出贡献。
本报告呈递大理金山汽车检测服务****
二〇一二年六月二十五日
汽车活动总结 篇9
汽车工程系社会服务活动总结
教学、科研和社会服务是高职院校的三大重要职能，社会服务是高职院校的教学和科研的延伸，《国家中长期教育改革与发展规划纲要(201X2025年)》中也明确指出：高职院校要树立主动为社会服务的意识，增强社会服务能力，全方位开展社会服务。开展社会服务并不断增强服务能力是高职教育的责任，也是高职院校实现自身价值的需要。
突出办学特色，明确服务对象。汽车工程系秉持务实、创新、开放、包容的办学理念精神，利用自身专业和资源优势，积极开展社会服务，产生了积极影响，为地方经济和区域人才的培养贡献力量，多年来为长治市人社局、长治市驾培行业、中煤保险、中国平安山西分公司、长治市机动车维修从业人员、长治市众可信科技服务有限公司进行员工入职、岗位升级、职业资格培训，5年来共计培训约13230人次。
汽车工程系通过开展社会服务活动，加快了技术资源的有效扩散和优化配置，为学院锻炼培养了一批拥有生产一线工作经验具有双师素质的教师，进一步提高了学院服务地方经济社会发展的能力，加强了对区域人才培养的贡献。
社会服务是一项艰巨且长期性的工作，汽车工程系将认真总结社会服务的成绩和经验，积极探索开展社会服务的新途径、新领域，不忘初心，继续前进，以现有的专业和资源，争取最大的物质和社会效益。
汽车活动总结 篇10
近日，我公司举办了一场精彩纷呈的汽车4s店活动，让我来为大家详细总结一下。
我们的活动主题是“畅享汽车乐趣，感受服务升级”，旨在为新老客户带来全新的购车体验和服务体验。活动期间，我们为客户提供了多项优惠活动，包括现金抵扣、赠送汽车美容、免费试驾等，吸引了众多消费者前来参与。
我们特别邀请了多位知名汽车品牌代言人前来现场助阵，为活动增添了不少亮点。他们通过现场互动，与客户亲切交流，向他们介绍了汽车的特点和优势，深受客户喜爱。
除此之外，我们还推出了一系列精美礼品和精彩抽奖活动，为购车的客户带来了惊喜和欢乐。客户只需购买指定车型即可获得精美礼品，同时还有机会参与幸运抽奖，赢取更多丰厚奖品。
在活动现场，我们还设置了专门的汽车体验区和服务区，让客户可以充分感受汽车的驾驶乐趣，体验专业的售后服务。我们的销售顾问和技术人员也在一旁耐心解答客户的疑问，为他们提供周到的服务。
通过这次汽车4s店活动，我们不仅吸引了众多客户的关注，还提升了公司的品牌形象和市场影响力。感谢客户的支持与信任，我们将继续努力，为客户创造更好的购车体验和服务体验。
这次汽车4s店活动圆满成功，为客户带来了极大的满足和快乐。我们将继续举办更多类似的活动，让更多客户感受到我们的诚意和用心。期待您的再次光临，共同畅享汽车乐趣，感受服务升级！
汽车活动总结 篇11
本次活动共计邀约客户 组，实际到店43组，销售车辆5台，成交率为 %，其中新增客户4组。活动费用为元，
活动中好的地方：
1、 本次活动氛围热烈，利用广宣物料（条幅、奖品KT板等）及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。
2、 活动前、后网络充分宣传。活动前后，分别在太平洋、汽车之家、易车网、大渝网等主流网络媒体发帖并持续推送至首页，保证了充分的媒体曝光率。
3、 事先准备充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。
4、 王总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。
5、 市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求，陈晨表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动细节的完善起了很良好的补充作用。
活动中需改进的地方：
1、 活动细节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字4，有些顾客不愿接受。虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中更加注意，魔鬼存在细节中，只有细节到位，才有完美的工作。
2、 成本控制不足。活动的预算支出约为销售利润的30%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出近20xx元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣传上起到了吸引公众注意力的作用。
3、 活动物料及流程的确认不到位。活动前期，按照规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有及时找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。
本次活动还有很多流程及细节均待改进，请领导多指正批评。
总结人：市场部
20xx10-21
汽车活动总结 篇12
沉点研究 3.15汽车维修质量办事月勾当方案;我们从全市550多家企业中按照志愿申请参取的准绳，细心挑选了家优良企业加入现场权利征询勾当，47家企业参取了免费洗车免费诊断办事等勾当。同时，运管处分担带领多次率领维修科人员自动取市工商局、市消协联系，协调现场权利征询等事项;为包管勾当有序开展，制定完美了汽车维修质量办事月勾当的日程放置及使命分工。
正在勾当期间，为确保勾当不走样，每天均放置运管人员下企业进行查抄监视，包管所有许诺一一呈现。
二、从题明显，方针明白
本年我市汽车维修质量办事月的从题是诚信为本，规范为体，用户至上，办事社会 ，此次勾当紧紧环绕这一从题，宣贯了福建省 3.15汽车维修质量办事月勾当的指点思惟和方针;通过电视、平面**及运管网对勾当从标题问题标的鼎力宣传，扩大了勾当正在泛博老苍生心中的出名度，也提高了老苍生对维修行业的信赖度。参加活动的企业可以连系自身特点，操纵悬挂横幅、宣传牌等形式，从标题上宣传活动。
通过汽车维修质量办事月勾当，弘扬了邪气,让泛博汽车用户领会更多的办事消息，更好地维护消费者合法权益，营制了我市汽车维修行业规范运营、诚笃取信、优良办事的空气，使维修行业更好地办事于处所公共交通平安保障，提高了我市灵活车维修行业的社会佳誉度。
三、形式多样，初显成效
操纵 3.15国际消费权益日为契机，向市维修企业发出开展汽车维修质量优良办事月勾当倡议书，通过形式多样的勾当，正在全市汽车维修行业内掀起了开展汽车维修质量办事月的高潮。
一是3月5日下战书正在运管处大会议室召开了 3.15汽车维修质量办事月勾当摆设带动大会，大会上由企业代表宣读勾当倡议书，取会代表示场签定许诺书，市运管处施红兵处长亲临会议做了带动讲话，对此次勾当的意义赐与了充实的必定，并提出了要求。厦门电视台、厦门交通广播电台等老活动也在各飞机上进行了现场采访和活动报道。
二是维修企业正在企业门口、次要交通道路口吊挂诚信办事、阳光补缀 、 加强汽车维修待业诚信系统扶植，维护消费者权益等宣传口号，大都企业正在厂区内制做了汽车维护和维修救援等常识的宣传图板，较好地营制了汽车维修质量办事月勾当的空气。
三是3月13日至15日正在6个地址共组织了6场次的现场权利征询勾当，参取权利征询的企业手艺人员36人，运管人员4人，发放宣传材料6000余份，宣传板45板，征询200余人次。通过勾当让汽车用户领会了本人应享有的权益，做好了明大白白消费，学到了汽车日常维护利用的常识，维修企业也无效操纵了此次勾当为载体宣传了本人企业的办事理念，能认实取汽车用户沟通，听取了泛博市平易近的看法和建议。
四是维修企业连系本身劣势开展了免费洗车免费诊断等办事，从3月15至31日，全市共有47家企业为社会泛博汽车用户供给了免费洗车4442辆次，免费诊断3669辆次的办事，大都企业还能正在客户歇息时为汽车用户进行节油环保、平安驾驶等学问教学，遭到了泛博汽车用户的好评，推进了维修行业诚信系统扶植的协调成长。
四、巩固提高，力图完美
我市汽车维修行业维修质量工作月活动已经圆满完成，但我们在维修行业倡导的诚信体系支持还远远没有完成。正在此次汽车维修质量办事月勾当中，很多维修企业的老总、总司理都十分注沉，亲身参取和组织本单元的免费洗车免费诊断等勾当工做，也突显了当前维修行业运营者对成立诚信系统，提高社会佳誉的火急要求。各企业担任人均纷纷暗示，要充实以此次勾当为契机，提高办理人员和手艺人员程度，添加办事设备，健全完美企业办理轨制，强化行业自律，以诚信运营指导企业成长，添加企业的诺言度。
正在组织开展此次勾当过程中，我们感觉还缺乏经验，组织还不尽完美，还没有抓好勾当消息的反馈和汇集工做，勾当还有死角，成长也不均衡，有待于认实总结，正在此后工做中不竭的改良和提高。
此次勾当竣事后，我们还将连系中国汽车维修协会关于建立汽车维修诚信企业勾当，正在全市行业内进一步组织开展诚信企业的评选勾当，指导企业上程度、上档次、向高条理成长，将我市维修行业诚信系统扶植推上更高的高度。
根据省、市汽车维修行业协会精神《关于在全省、市开展汽车维修质量服务月活动的通知》为进一步规范汽车维修市场的管理，提高汽车维修服务水平和服务质量，确保各方合法权益，为公众提供一个良好的消费环境，吉水运管所在三月份开展了一次以维修质量服务月为主题的专项活动。
1、 加强组织领导，明确工作目标
为贯彻落实这一活动，确保工作顺利开展。我所成立了工作领导小组分工部署落实工作，并根据活动的有关要求制定了开展维修服务质量方案并下发通知到各企业手中，为这次活动打下坚实基础。通过开展汽车维修质量服务月活动，进一步增强企业服务意识、明确服务职责、提高服务能力、进一步提升服务质量。
二、主要开展工作情况
(一)加强宣传、营造良好氛围
我院组织召开了维修操作人员会议，宣传3.15活动的必要性和意义。根据活动的有关要求，对各汽车修理企业进行动员教育，各汽业积极参与。
一是吉水县运管所、各企业在主要场所挂横幅、树标语大力宣传开展汽车维修质量服务内容;二是我所组织人员在3.15日开展一次汽车维修服务质量咨询活动;三是印发传单宣传同时发放宣传单让业户和群众进一步了解有关汽车维修的法律、法规知识;四是通过宣传，让人民群众都参与活动，广泛征求群众意见;五是运管所组织人员到现场宣讲维权知识，同时企业抽调精干专业技术人员到现场解答有关汽车维修方面的专业问题。
(二)加强整治，落实市场各项维修秩序
1打击非法经营维护市场秩序
凡从事维修经营的，必须依法取得道路运输经营许可证，我所根据3.15活动的内容进行一次大排查，凡是侵害消费者利益的一律责任停止维修经营，并依照有关规定进行处理。
2严格资质审查和市场准入
在这次排查当中，我所对已取得经营许可的所有三类维修经营业户资质进行了一次全面审查和进一步核定，对达不到《机动车维修管理规定》及《汽车维修开业条件》要求的，一律进行整改，整改达不到要求的，责令停止经营。开业申请严格按照有关要求审批。
3、打击占道经营
三类维修业户经营规模一般较小，且在临街面处较多，占道经营直接影响群众的出行安全，也是群众反映较为强烈的问题。在排查活动中我所结合我县创建文明卫生县城工作大力加强打击占道经营力度，对占道经营的要进行整改，整改达不到要求的责令停止经营。
(三)规范经营行为提升维修质量
针对这次活动的开展情况我所深入企业了解维修质量情况。
1、进一步加强对汽车维修市场的监管与指导，加大打击假冒伪劣配件的查处力度，同时查看企业自身完善各项规章制度情况。
2进一步加强汽车维修企业管理，增强服务功能，优化企业环境，确保维修市场零事故。
3、对全县机动车维修企业维修情况进行一次全面排查，对存在维修质量方面情况的单位进行与企业质量信誉考核挂钩。
4进一步加强修理件采购渠道、旧件处理和配件明码标价的宣传。
5规范经营行为，维护消费者权益。对所有从事维修业户必须将《道路运输经营许可证》悬挂在经营场所醒目位置，公布收费项目，工时定额和工时单价，严格按照收费标准收费，不得乱收费，杜绝只收费不维修，对未达到要求的一律限期整改。
6加强维修人员培训，提高服务质量。今年是服务创新年，我所前期组织全县维修从业人员进行集中培训，加强从业人员的思想道路，职业道德的教育，加强对有关维修法律、法规的教育，使从业人员的职业道德进一步提升，技术水平进一步加强，服务意识进一步提高。
(四)开展安全排查、确保安全生产
加强安全管理，在整改活动中，各维修企业开展了一次安全大检查。一是落实各项安全管理制度；二是建立安全应急预案；三是采取安全防护措施或消防设施。
3、 提高服务质量，强化企业形象和责任心
1提高维修质量，设立维修质量、服务质量，保护消费者的合法权益。
2汽车维修企业对消费者做出优质服务承诺，建立质量保证体系。
三。进一步加强对消费者投诉的受理，按照维修合同和有关规定积极调解维修质量纠纷。
4企业广泛征求消费者意见和建议，分析存在问题的主要原因，努力解决。
汽车活动总结 篇13
本次活动共计邀约客户xx组，实际到店xx组，销售车辆5台，成交率为 %，其中新增客户x组。活动费用为元，
活动中好的地方：
1、 本次活动氛围热烈，利用广宣物料（条幅、奖品KT板等）及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。
2、 活动前、后网络充分宣传。活动前后，分别在xxxx等主流媒体发帖并持续推送，保证了充分的媒体曝光率。
3、 事先准备充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。
4、 x总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。
5、 市场部xx进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对xx广告的多次督促及强势要求，xx表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动细节的完善起了很良好的补充作用。
活动中需改进的地方：
1、 活动细节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字4，有些顾客不愿接受。虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中更加注意，魔鬼存在细节中，只有细节到位，才有完美的工作。
2、 成本控制不足。活动的预算支出约为销售利润的30%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出近xxx元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣传上起到了吸引公众注意力的作用。
3、 活动物料及流程的确认不到位。活动前期，按照规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有及时找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。
本次活动还有很多流程及细节均待改进，请领导多指正批评。
汽车活动总结 篇14
近期，我们举办了一场精彩纷呈的汽车外展活动。这次活动是为了展示最新的汽车科技，并给消费者提供一个亲身体验和了解汽车发展的机会。活动吸引了来自不同年龄段、背景和兴趣的参与者。以下是对该活动的详细总结。
首先，我们在一个宽敞的露天场地搭建了一个临时展览区，里面陈列着各种型号的汽车。我们精心选择了代表不同品牌和不同功能的汽车，让参观者可以一站式了解汽车市场的最新动态。其中包括了家庭汽车、跑车、SUV、电动车等。我们也邀请了各个品牌的销售代表和技术专家现场解答参观者的问题，展示汽车的特色功能和最新科技。
其次，我们为参与者提供了多种互动体验活动。其中包括汽车试驾、汽车竞速游戏和虚拟现实汽车驾驶模拟器等。汽车试驾区域设置了专门的试驾赛道，参与者可以亲自驾驶汽车，感受其驾驶性能和舒适度。参与者被分为小组，参加了激烈的汽车竞速游戏，体验了速度和激情的同时，也了解了安全驾驶的重要性。虚拟现实汽车驾驶模拟器则提供了一个逼真的驾驶体验，让参与者感受到不同地形和天气条件下的驾驶挑战。
此外，我们为参与者准备了一系列有趣的活动和表演。我们邀请了汽车美女模特走秀展示各种汽车品牌的新款车型。同时，我们还有机械人与小汽车互动表演，将科技与汽车结合起来，给人们带来了全新的视觉盛宴。另外，我们还设置了一个儿童活动区，为孩子们提供了汽车绘画比赛和模型车制作等活动，让他们也能体验到汽车的魅力，并提高他们对汽车安全的意识。
在活动期间，我们还邀请了汽车行业专家和学者进行了主题讲座和论坛。他们分享了有关未来汽车发展方向的观点和专业知识，与参与者进行了深入的交流。这为参与者提供了一个了解汽车未来发展趋势的机会，也让他们对汽车科技有了更深刻的理解和认识。
最后，通过这次汽车外展活动，我们不仅成功吸引了大量参与者，也提高了公众对汽车科技的认知和兴趣。通过亲身体验和互动活动，参与者对汽车的功能和特性有了更全面的了解。许多参与者也表示此次活动让他们对未来汽车的发展充满期待，并且愿意进一步了解和购买与汽车科技相关的产品。
总之，这次汽车外展活动不仅展示了最新的汽车科技，也提供了一个与参与者互动和交流的平台。通过丰富多样的活动，我们成功地吸引了参与者的兴趣和注意力，并为他们提供了一个全面了解汽车发展的机会。我们希望今后能够继续举办类似的活动，不断推动汽车科技的创新和发展，为消费者提供更好的汽车体验。
单位植树节活动总结范文合集
我们特别从网络上整理了单位植树节活动总结范文。在举办了活动活动过后，我们需要好好地去写经验总结。进行活动总结可以使工作有序开展。为方便后续阅读，请你收藏本文！
单位植树节活动总结范文【篇1】
为响应国家植树绿化的号召，使学生充分了解有关树木的知识，了解植树节的来历及其远大意义；进一步了解树木与人类的密切关系，提高学生保护树木花草的职责感；增强爱护树木的本事，我校组织了爱家乡青山绿水护安丘碧水蓝天植树节活动。现将活动总结如下：
一、健全机构组织，加强监督。
学校成立了由校长为领导组长，具体布署和实施植树节活动。做到分工明确，职责到人，目标一致，互相协调，确保爱家乡青山绿水护安丘碧水蓝天活动有序开展。
二、加强宣传，提高认识。
为了使爱家乡青山绿水护xx碧水蓝天活动人人皆知，学校加大了活动的宣传力度，经过3月5日国旗下讲话向全体少先队员宣传环保知识，提出倡议，发出号召：珍爱绿色，珍爱我们共有的家园；利用主办宣传橱窗、黑板报、主题班会课开展学习植树节口号标语和围绕爱家乡青山绿水护安丘碧水蓝天；开展主题班会活动，等来大力宣传本次工作的重要性和必要性。经过开展爱家乡青山绿水护安丘碧水蓝天活动，全体师生认识到绿色与个人、学校、家庭和社会息息相关，激发师生共同参与绿色行动，保护美丽家园行动中来，营造播种绿色，播撒礼貌的学校。
三、落实组织，开展以植树节为主题的专题系列活动。
（一）各年级中队主题活动
1、3月12日，三、四年级围绕爱树主题，进行树类知识讲座。有平台的班级利用网上资源向学生介绍树的知识；没有平台的班级，班主任则带队员到操场绿化对他们实行实地实物讲解树类知识。
2、3月13日至14日，三至六年级各辅导员组织队员开展以植树节为主题的黑板报活动，资料都是以关于植树节的来历、植树与环保、有关植树节的活动为主。孩子们充分精心设计，仔细查找资料，编办出了一期版面精美，资料丰富的黑板报。
3、3月15日至16日，三至六年级还围绕爱家乡青山绿水护安丘碧水蓝天主题，以爱护树木、保护环境为主，撰写了观察日记和作文。
经过这次活动使少先队员进一步了解了植树节的意义，明白了爱护花草树木的重要性，加深了我校师生的环保意识。进一步加强了学生的思想道德建设。今日在孩子的心里播撒下绿色的期望，明天他们就能在保护自然中收获幸福。
单位植树节活动总结范文【篇2】
3月12日正值植树节，ｘｘ分公司团委抓住春季植树的有利时机，组织开展了以“树立生态理念，共建绿色院区”为主题的植树护绿活动。
ｘｘ分公司区域各单位的50多名团员青年参加了此次植树活动，并且得到了分公司领导的高度重视，活动时间定于当天中午1点，在家的分公司党委书记，总经理和副总经理均提前来到分公司B区植树活动区域，带领团员青年们一起劳动，共同植树。
植树活动现场摆放有50多棵香樟树和小叶榕的幼树苗，以及一些植树的铁铲工具。由于植树区域的地质情况较为复杂，单靠人力根本无法掘动，分公司综合保障部积极协调，并提前一天用设备挖坑刨土，为植树活动提前做足了准备。
中午1点，分公司领导与团员青年们一起开始了植树活动。有的负责用手先扶住幼树苗，有的负责用铁铲将旁边的泥土铲进树坑中，还有的用自带的水桶到一旁的水管处接水浇灌幼树苗，每个人在这劳动过程中洋溢着愉快的笑容。短短一个多小时，大家伙共同栽种了50多棵幼树苗。后期，各单位团员青年还将持续照顾这些幼树苗茁壮成长。
在这阳春三月的植树节里，分公司团委广泛弘扬绿色环保理念，引导广大干部职工树立绿色环保理念，积极参与植树护绿，共建绿色院区的行动中。
单位植树节活动总结范文【篇3】
本月我单位以深入贯彻落实xx为指导，紧紧围绕学雷锋志愿者服务队建设要求，制定并开展了在绿洲公园的义务植树活动。现将有关情况总结如下：
一、高度重视，精心组织
为增强学雷锋志愿服务队队员的生态文明意识，推动志愿服务队建设，认真做好每次支援服务活动，我单位领导高度重视此项工作，组织落实了植树的人员、设备、经费等问题。
二、领导带头，积极参与
本次植树活动共种植树木幼苗45株，在专业技术工人的指导下完成此项活动，争取确保每一株幼苗的成活率。志愿服务队成员积极参与活动，体验劳动的乐趣，感受到播撒绿色的喜悦。
三、提高质量，重视后期保障
为确保植树成活率，达到改善环境、建设生态的目的，严格按照植树要求、每棵树种尺寸和树间距进行树坑的打挖，在植树时注重泥土的填覆，及时补水，联系人员落实后期的管护，做到植树规范，管护到位，保证了植树的质量和成活率。
四、广泛宣传，营造氛围
进一步提高大家对义务植树的法定性、全民性认识，了解学雷锋支援服务活动的目的和意义，形成“植绿、护绿、爱绿”的生态文明意识，使其自觉投身到全民义务植树活动中。
单位植树节活动总结范文【篇4】
三阳开泰辞旧岁，五谷丰登迎新年。2月14日上午，丙安乡党委书记陈淑梅带领全乡干部职工，各村（社区）支书、主任参加了20xx年丙安乡植树造林活动。寒冷的雨夹雪并没有浇灭全体职工植树造林的热情，满怀激情的干部分工协作、井然有序栽种着一棵棵经济果树。本次植树紧紧围绕“攻坚扶贫助小康”主题，共种植经济作物“红心李”100余株、桃树50余株。
植树活动后，丙安乡召开20xx年全体干部职工第一次集中会议乡党政班子成员，全体干部职工，各村（社区）支书、主任等60余人参加了本次会议。会议上，陈淑梅首先对20xx年的工作情况进行了总结，并肯定了全体干部职工的工作成果，还指出20xx年对丙安乡全乡来讲挑战比意料之中的多，但是成果比意料之中的好。之后对20xx年工作进行展望并强调，要实现全面建成小康就要加速突破贫困瓶颈，并且要多渠道、多方式以及强化效能。
随后，丙安乡人民政府乡长周平对近期工作进行部署并做要求，会议强调20xx年是新的一年，全体干部职工要有一个更好的精神面貌，争取在20xx年稳重取进，再一次取得优秀的成绩。
会后，全乡干部职工组织观看了“全省造林绿化推进大会”视频会议，xx省省长孙志刚深入贯彻了中共中央第十八届三中、四中、五中会议精神，指出我省森林覆盖率还未达到全面小康的标准，需要全省人民共同努力。会议强调，植树造林是进行可持续发展的基础，必须高度重视，我们务必要与自然和谐共处。各地区要根据当地的实际情况安排好植树区域，尤其是在人口稀薄的偏远山区和荒垦地区。
最后，陈淑梅要求各部门、村（社区）认真落实好视频会议精神，全力打好新年第一枪。
单位植树节活动总结范文【篇5】
暖风习习，春日和煦，我们迎来了一年一度的植树节。公司为响应国家植树绿化的号召，使学生充分了解有关树木的知识，了解植树节的来历及其远大意义。进一步了解树木与人类的密切关系，提高员工保护树木花草的责任感。增强爱护树木的能力，我公司特将3月x日-x日定为“绿化周”，发动了“争做绿城卫士”植树节活动。在活动中，我们要求员工们做到：
1、了解植树节的来历及意义，围绕爱树、护树，进行树类知识讲座。
2、利用周末对本公司及自己所居住的小区进行一次自发的爱树护绿行动，为小树浇水、施肥，除杂草等。
3、可创作爱树护绿标语，制作标语牌。
4、可上网了解树类知识及相关内容，进行一次树类知识调查，在班内进行汇报交流。
3月x日，各班公司号召员工利用周末搜集、了解有关树木的知识、植树节的来历及其远大的意义。3月x日，全公司以组为单位举行了一次以植树节为主题的集体活动，深化员工的思想意识，明确此次活动的要求。下班后，在人事的带领下，员工们饶有兴致地将这些标语小心翼翼地悬挂于校内外的花草树木上，以提醒行人：要爱护花草树木!将整个活动推向高潮的是员工集体给小树苗浇水活动：x日下午，公司员工从家里带来水桶、洒水壶、铁锨等劳动工具，以小组为单位分别为校园内、外的绿化花草浇水、松土，场面热火朝天。
此次植树节活动，加深了我司员工的环保意识。大家都积极地行动起来，为了保护地球母亲，为了美化绿城xx，也为了美化我们的家园，贡献自己的力量!
单位植树节活动总结范文【篇6】
阳春三月，天气渐暖，又逢一年植树节。按照县委、县政府统一部署要求，我局于12日上午参加了发改口组织的植树活动，吴跃祖局长带队，大家自备工具，一同前往万安镇保航园林公司苗木基地。
活动现场，大家热情高涨，氛围浓厚，经过一上午的集中劳动，大片苗木得到有效栽植。通过这次活动，激发了广大干部职工的环保意识，对提高休宁县生态文明，建设中国休闲养生之都打下了良好基础。
**区**局认真开展双带双百六覆盖活动，积极组织人员参加春耕生产和植树劳动。3月12日上午，在局长陈小林的带领下，**局的有关同志到城北街道排榜村牛梯岭参加植树节活动。
在活动中，大家热情高涨，积极主动，自带铁铲等植树工具，早早来到植树区域，操起铁铲，就忙碌起来，扶树苗、培土、夯实，忙得有条不紊、井然有序，充分发扬了团结协作、奋勇拼搏的精神，保质保量按时完成了植树任务。
通过此次植树活动，**局支农惠农氛围更加浓厚，广大**干部奋发进取、务实高效、团结拼搏、争创一流的热情更加高涨，展现了**人的良好精神风貌，树立了良好的**干部形象。
单位植树节活动总结范文【篇7】
3月xx日，在“3·12”植树节来临之际，公司组织各单位干部职工开展植树活动，
自己动手美化厂区、矿区及生活区环境。公司领导xx、xx、xx，公司行政总裁xx，有限公司领导xx参加了植树活动。
当天，公司总部组织近四十名干部职工来到冶炼厂西门植树点，拿起铁锹翻土、挖坑，公司领导与总部工作人员一道将树苗植入挖好的树坑里。大家合力培土，踩结实，个个汗流浃背。尽管种植区乱泥多，泥土沾结，植树有一定难度，但个个争先恐后抢着干。在公司绿化工作技术人员的指导下，当天种下树苗数十株。随后，大家拿起水桶，一棵一棵地给树苗浇水固根，在两小时内，保质保量地完成了植树任务。
据了解，公司各单位按照公司要求，均在近日安排在各厂生产区及矿区、矿生活区进行树苗的新栽及补栽工作。公司还将安排人员进行管护，提高苗木成活率。
3月xx日，xx紧抓树木生长、移栽的最佳时机，在厂区北线马路道路两侧，澳炉、硫酸新三系绿化带进行苗木补栽，进一步提升绿化景观效果，提高厂区绿化覆盖率。
单位植树节活动总结范文【篇8】
虽然这次的植树活动前期筹备时间只有短短的一周，但我们还是把这次的活动做得很成功。我们在出春暖花开的季节里，植树造林，绿化环境，让我们生活的的天空明净一点，空气清新一点。
保护环境，从小做起；美化环境，人人有责。这次的植树节活动我们取得了很大的成功。现就总结如下：
1、筹备阶段：筹备阶段本人参与部分策划工作，在xx领导下，在几位同仁的督促指导下，有效的将自己策划文字方面的作用发挥出来。此阶段最大的感触就是会长及几位核心成员分工明确，执行力强，纵然时间紧张也丝毫没有手忙脚乱。
2、活动现场，本人担任拍摄工作，拍摄水平一般，拍摄题材亦不全面，下次在遇到此类任务，理应提前请教沟通，最好拍摄组能够提前开会制定方针。
3、活动后续，本人负责xx频道xx站方面的宣传，由于公司的政策支持，所以毫无阻力。如有更多文字方面的工作需要，本人愿意继续尽一份微薄之力。
4、活动全程，最大的感受是各位绿丝带管理人员的热心与执行力，此种优秀水平，即使在很强大的企业中也是很难得一见的。
这次的活动，我们发现了以下的问题：
大规模的植树活动对于绿丝带来讲显然已经不是难点，问题在于规模再大的活动也容不下所有有参与意向的市民。所以今后不妨考虑如何将公益活动化整为零，进入社区，进入线上，令市民从单纯的“扎堆干公益”，变为更为高尚的“公益在心中”。
总的来说，以上是本人对本次活动以及参与组织以来的一些想法和感触，不成熟之处期待多多批评，与大家共事很愉快，当然，最愉快的是我们大家手里做的事。
单位植树节活动总结范文【篇9】
一、活动目的：随着社会的发展，保护环境日益成为全人类关注的话题之一。在3月12日植树节到来之际，为给社会环保宣传作贡献，给我们的家园增添一点绿色，使我们的生活环境更加美丽，由慈善总会社会义工七团开展了以“拥抱绿色，拒绝雾霾，保护环境，人人有责”为口号的植树护绿行动，做到宣传与实际行动相结合，增强环保意识，生态意识的同时，以达到为社会增添绿色，净化、美化环境的目的。
二、行动宗旨：拥抱绿色，拒绝雾霾，以实际行动带动宣传保护环境，人人有责的环境保护的认识。
三、活动时间、地点：20xx年3月10日上午;地点：济宁市青少年绿化基地(二十里铺)
活动内容发动：配合济宁市团委举办的“植绿、爱绿”活动，慈善总会社会义工七团在活动前一周组织义工报名参与活动，本次共有20余人参与植树节护绿、养绿系列活动，用实际行动带动和宣传保护环境，人人有责的环境保护意识。
2.实践：
1、20xx年3月10日早8：20参加活动的义工人员在济宁市太白楼下完成集合共赴种植基地。
2、9：30所有义工有序抵达植树基地，统一佩戴志愿者标识的红色帽子，等待活动开始。
3、10：00活动正式开始，活动由市团委领导讲话，慈善总会义工代表发言，市青少年绿化志愿者受旗仪式和市青少年绿化基地揭牌仪式等几个内容。最后所有志愿者认真学习植树要领，领取植树工具和树苗积极参与到植树活动中。
五、活动感言：“拥抱绿色，拒绝雾霾，保护环境，人人有责”，伴随着坚定而有力的口号，20xx年3月10日由市团委组织的植绿爱绿活动圆满落下帷幕。在本次活动中慈善总会社会义工七团组织有序，家人们积极参与，以实际行动为宣传和带动了“保护环境，人人有责”的环境保护意识贡献了自己的一份力量，。活动中各位义工家人相互帮助，自愿结对，展现了义工团队良好的精神风貌，增强了团队的凝聚力和向心力。本次活动不仅促进了社会环保意识宣传，更提升了慈善总会社会义工七团在社会上的知名度和美誉度，促进团队队伍更好的发展。
2025汽车销售总结集合
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汽车销售总结【篇1】
作为一名销售人员，我们需要不断与时俱进，做好规划，不断学习，才能更好的适应社会。下面就是小编给大家带来的汽车销售工作计划，希望能帮助到大家!
20汽车销售工作计划1
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，作为公司的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，就需要有计划的进行工作。
在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!
20年工作计划及个人要求：
1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;
2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3、发掘部分区域目前还没有合作关系往来的新客户;
4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;
5、熟悉公司汽车产品，以便更好的向客人介绍;
6、试着改变自己不好的处事方法以及与人沟通等问题;
7、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象;
8、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务;
9、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
在20年，工作中自己需时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
汽车销售工作计划2
正视现有市场，我激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。在20年的销售工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。
我对20年的工作计划展开如下：
一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标
二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等;
2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，外出发宣传单。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查，下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划
由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。
燃气安全工作计划3
为进一步加强我镇燃气安全生产管理，加快建立燃气安全隐患排查治理工作长效机制，全面提升燃气从业单位的安全生产水平，严厉打击非法经营等违法违规行为，坚决消除事故隐患，杜绝燃气安全事故发生，根据《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》、国务院《城镇燃气管理条例》、《特种设备安全监察条例》、《省燃气管理条例》等法律法规和市《关于进一步加强燃气安全监管工作的实施意见》结合我镇实际，制订燃气安全监管工作实施方案。
一、指导思想
以“科学发展观”为指导，以国家有关安全生产法律、法规为依据，树立安全发展理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，进一步整顿和规范燃气市场经营秩序，依法履行安全监管职能，消除安全隐患，确保村居供气、用气安全。
二、目标任务
深化专项治理整顿，严厉打击非法违法行为;建立健全由政府统一领导、各部门齐抓共管、全社会共同参与的长效管理机制，实现我镇燃气安全监管工作常态化、制度化、规范化。
三、整治重点
(一)推进隐患排查治理工作长效机制的建立。落实各相关单位安全隐患排查治理的主体责任，建立和完善隐患排查治理工作制度;定期进行隐患排查，建立隐患排查治理工作台账，形成隐患排查治理长效机制。
(二)依法查处燃气企业经营中的违法违规行为。查处充装不合格钢瓶、缺斤少两、掺杂二甲醚等违规行为;查处为未取得燃气经营许可证的单位和个人提供经营性气源的行为;查处销售不合格钢瓶等违法行为。
(三)依法查取小液化气供应网点经营中的违法违规行为。取缔不符合规划、无证照小液化气供应网点;查处价格欺诈、强买强卖、违章倒灌、倒残等损害消费者利益的违规行为;查处超范围经营、擅自在未经核准场所经营、非法改装液化石油气钢瓶、超量存放实瓶等违法行为。
(四)规范宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位等用户的燃气采购、储存和使用安全管理。查处使用不合格燃气和不合格燃烧器具、不符合安全规范的瓶库使用行为;查处不规范瓶组、擅自改装燃烧器具、液相直烧、管道瓶装气混用等违法使用燃气行为。
四、职责分工
各相关职能部门根据法律法规规定的职责，认真组织、有效开展燃气行业违法违规行为的查处。对各村居，机关各办、服务区、镇属各单位工作职责明确如下：
新河派出所、新河交警中队：负责依法查处禁行区域内未按“危险化学品道路运输车辆进入禁行区域时间、路线规定”的运输危险化学品行为;查处液化气运输超载行为;查处未取得危险化学品运输资质、擅自从事液化气运输的行为;负责危化品运输车辆的清理整治工作;规范“三车”(三轮车、电瓶三轮车、三轮摩托车)运送及其运输工具的安全管理;协助质监、行政执法中队做好对运输途中的气瓶检查工作。
村镇建设办公室：负责村居燃气行业的监督管理，做好日常检查管理工作，确保站内设备设施安全运行;加强应急救援管理，提高应对突发事件的能力。
安监中队：依法行使安全生产监督管理职权，指导、协调、监督、检查全镇燃气行业的安全生产工作，并将燃气安全纳入全镇安全生产监管工作内容。
行政执法中队：负责依法查处未取得燃气经营许可证或不按照燃气经营许可证的规定从事燃气经营活动的违法行为;依法查处经营单位和个人、燃气用户(重点宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位)及有关单位和个人的违法行为。
消防中队：负责对宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位等场所消防安全的监督检查，对不符合消防安全技术标准、存在消防安全隐患的提出整改意见，对严重危害公共安全的单位和经营者，报发证机关依法吊销经营许可证和工商营业执照。
工商分局：负责依法查处未取得营业执照或不按照营业执照的规定从事燃气经营活动的违法行为;在营业执照有效期内被依法吊销、撤销燃气经营许可证或者燃气经营许可证有效期届满的。
各办、服务区：将燃气安全作为安全生产工作的重要内容，负责本服务区的燃气安全监管工作，配备专兼职燃气安全管理员;开展燃气安全隐患排查，每月配合执法中队开展燃气安全隐患专项整治，重点整治宾馆、饭店、小餐饮、小液化气供应站等经营场所;负责重点单位隐患整改跟踪和督查，对治理不落实，整改不到位的，通知相关职能部门依法查处。
五、工作要求
(一)提高认识，加强领导。机关各办、服务区，镇属各单位要认真分析燃气安全生产形势和存在的问题，充分认识燃气经营违规、违法行为的危害性和安全监管工作的重要性和紧迫性，牢固树立责任意识。为加强对燃气安全监管工作的领导，镇政府成立燃气安全监管工作领导小组(组成人员名单详见附件)，各办、服务区、镇属有关单位要抽调精干人员成立监管工作机构，切实加强对安全监管工作的领导。
汽车销售20工作计划4
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20年度的工作。现制定工作计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有3个潜在客户;
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯;
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户;
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一起的;
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法;
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象;
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务;
8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
汽车销售总结【篇2】
六个月的试用期时光稍纵即逝，一恍然，我就站到了半年的末尾里。蓦然回首，这半年销售助理的工作经验已经印在了我的脑海里，刻在了我的记忆里。我从这段经历中学习到知识和收获到的东西，将会让我一生受用。而对于我未来职业的规划，我也已经有一个明确的奋斗目标和做出了一份详细的职业规划表，当然这些目标和规划都是围绕公司的销售工作而展开的。以下是我为了向领导表达我强烈想要留下来工作的心而作出的转正工作总结。
在试用期里，作为一名汽车销售助理，虽然没有正式的销售员压力大，但是多多少少也还是会有点压力的。更何况我还是第一次接触到这种销售类的工作，所以不免在试用的前期还是会带有一点紧张的情绪。但是通过在这段工作中的不断尝试，和在同事的鼓励和帮助下，我慢慢的调整了自己的情绪和心态。用一颗平常心来对待这份极具挑战性的工作，用一颗平和的心态来对待客户，对待工作中遇到的困难和委屈。
因为我是一位女生，对汽车的了解并没有男生懂得多，所以，在试用期里，我要比其他新来的员工多付出一倍的努力来记这些汽车产品销售知识，包括各种产品型号，包括各种汽车组装的零配件，包括各个车型的优缺点，等等我都要全面掌握，并且熟记于心。除了记这些，我还要去学习销售的各种技能，提高自己的销售口才。起先，我只是跟着我带我的同事学习，他接待客户的时候，我就在一旁观摩和学习他销售的整个过程。发现在我们跟顾客推销的时候，耐心服务是一个很重要的点。而且我们无论是对待那个顾客，不管他穿着打扮的有没有钱，不管他的态度怎么样，我们都要做到一视同仁的服务，做到耐心且热情的服务。
因为在我试用期的时候，我接待了一个客户，一开始那个客户进我们店看车的时候，只是穿了一双拖鞋，包都没有拿，看样子是买不起车的人。但是我并没有对他区别对待，而是同样的以热情和诚心的态度来为他服务。最后，当他毫不犹豫的'在当场就买下了两辆价值一百万的汽车后，我都不敢相信这是自己创下的业绩。
所以通过在这段试用期里的工作和经验，我不仅收获丰富的报酬，我还收获到了很多关于销售方面的技能和要点。如果我能通过此次试用期转正的考核，我相信我一定会加倍努力的工作，加倍努力的提高自己的销售技能，来为公司创下丰厚的业绩。
一转眼试用期就要过去了，我也到了能否转正的关键时间点了。虽然对于自己这段时间工作的成绩有些信心，但还是难免会因为自己即将转成正式员工有所感到激动。虽然在这段时间里我还只是一个试用期的员工，但是我也没有因为自己的身份而有所懈怠，而是不断的学习，一直努力的工作，让自己能够更快的成长，能够承担起这份工作的职责。而我的努力了也没有白费，在这段时间里我的成长速度确实非常的快，也得到了主管和其他同事的一致认可，这让我也很是感激大家。下面就这段时间的工作做简要总结：
一、思想上
我一直谨记自己作为一名汽车销售助理的职责，不去做哪些超出我职责之外的事情，不让自己的精力分散到其他的地方。虽然在一开始刚刚工作的时候会感觉到很累，很难，但是我也都坚持了下来，让自己能够得到了很大的进步。也是一直把公司的利益放在第一位，没有做出损害公司利益的事情。
二、工作上
我也是一直把自己的态度摆的很端正，没有应为自己是一个试用期员工而有所松懈，一直坚守在岗位上。也遇到过很多我自己解决不了的问题，但幸好有着领导和同事们的帮助让我能够很快的熟悉了工作内容，掌握了工作的方法。也很感谢大家能够接纳我，并没有因为我是新进员工而对我有所排挤，而是对我非常的热情，让我没用多久就迅速融入了这个大家庭当中。当然也在工作的时候出现过心态失衡的问题，而在我选择憋在心里的时候就感觉到了越发的难受，而领导也是在发现了我的问题之后对我进行了心理疏导，让我很快的调整了自己的心态。我想我能够坚持到现在缺少不了领导和同事们对我的帮助。
虽然现在我的试用期马上就要结束了，但是我也不会因为这个原因就让自己感到松懈，而是会继续的学习，因为我知道自己还有很多不足的地方，只有这样，才能让我继续的进步，追赶上其他同事们前进的步伐，不至于掉下队。当然我也对自己有信心能够处理好以后的工作内容，毕竟我并不是一个懒惰的人。而转正之后我的工作压力肯定也会变得更加的大，但是我觉得自己能够抗住这份压力继续往前走的，也希望领导您能够有所了解，同意我的转正申请。
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汽车销售总结【篇3】
销售部任何一家企业来说都是核心部门，作为一名销售经理，责任更是重于泰山。下面就是小编给大家带来的2019汽车销售经理个人工作总结模板，希望能帮助到大家!
2019汽车销售经理个人工作总结模板一
转眼间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台
这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。 现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分 ,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。 2019年工作计划
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我2019年的工作计划：
继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态 各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。
与客户建立良好的合作关系 ，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。 了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。 重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个O类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。
努力完成现定任务量 .在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。 在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处.
每日工作
1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。
4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。
5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
每周工作
1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。
2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。
月工作任务
1总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。
最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切.
2019汽车销售经理个人工作总结模板二
回首2019年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜事。似乎从一开始，在2019年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，2019年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解：
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将 品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己 品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记CRM(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在2005年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是2019年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然2019年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;
2、西欧地区：意大利和德国市场在2019年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过2019年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;
3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的
4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，2019年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;
5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理 公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计2019年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;
6、中东市场：2019年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;2009年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;汽车销售年终工作总结对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。
2019汽车销售经理个人工作总结模板三
一、加强面对市场竞争
不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在2019年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。
对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。
对策三：注重信息收集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝
一、残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。
我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
三、注重团队建设公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
2019年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司2019年公司各项工作的顺利完成。
2019汽车销售经理个人工作总结模板四
2019年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得。一年过去了，真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把2019年的工作做的更好。下面我对2019年一年的工作进行简要总结：
从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神，追求完美，无论做什么事情我必须要用心去做，别人能做到，我要做到。别人做到的，我要做到更好。在摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我一点点成长，一点点进步。通过不断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场经验，我对销售经理的职责有了新的认识，众所周知，销售部对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名销售经理，责任重于泰山，作为销售经理，首先要明确职责，思路要清晰，以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解
职责阐述：
1.依据公司管理制度，指定销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作
2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系
3.主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行人员顺利拓展客户并进行客户管理
4.主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施
5.负责内?a href=' target='_blank'>咳嗽钡髋浜湍诓抗ぷ魅嗽币导ê妥酆媳硐值钠蓝?/p>
6.销售部人员建设和团队建设
的有效管理，以及促销计划执行和管理
8.制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才
9.对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、激励，并不断改进和提升
10.本部门人员关怀，充分调动积极性。本部门的满意度及公司的满意度和厂家的满意度三方的有效统一
11.市场动态的及时了解，分析并制定应对方案，提升销量，有效完成既定任务和目标。
这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结，今年实际完成销售量为台，SSI第二季度和第三季度取得 的返点，成绩不是很理想，但是与第一季度相比是有进步的。其中保险取得，精品取得 ，基本完成年初既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在很多问题，也是要迫切需要改进的
1、组织纪律意识个人同事还是浅薄，上班迟到，个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在，针对这种现象，个人认为公司除了有适当的考勤制度，有部门领导管理，公司的高层领导也要出面制止。
2、虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的习惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣。
3、销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，组长，内勤，主管的互动沟通不及时，任何知情不报，片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展，更不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。
4、内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，者胜，智者相遇，人格胜。
5、销售顾问并不重视客户资源，客户资源是我们生存和发展的根本，工资也是客户发给我们的，所以销售部要加强对于目标群体我们要有计划，有步骤的实施，盲目地，无计划地，重复地回访都可能导致客户资源恶性反戈甚至产生负面影响。
6、售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
7、增值业务开展的不好，现在新车销售利润几乎是负数，店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是SSI和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，个人销售顾问自己的腰包鼓起来但未想到公司的利益增添到最大化，这也是部分四S店存在的普遍现象，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。这些都是我在20年工作中主抓的脉络。要扭转思想是一件很难的事情，要改变一个常态的现状也需要循序渐进的过程。水到渠成好过一气呵成。
那么，针对销售部下一步工作开展提几点看法。
1、培养并建立一支熟悉流程而且相对稳定的销售团队
目前，销售部共计13人，相对来说比较稳定，个别人员存在不稳定因素，所以后备人才储备要在春节结束后落实，并进行培训。
2、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高新员工的逐步增加，随着公司稳步发展，由陌生变为熟悉，紧密协作，传帮带，伴随公司的发展共同发展成长
3、敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并规范化世界上没有相同的两片树叶，那么每个人思想都不一样，带动大家拓宽思路，敢于提建议，勇于提建议，众人拾柴火焰高!
4、有法可依，有法必依，执法必严，违法必究
执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障，也是公司朝既定目标实现的基础，销售部已经出台了销售部管理手册，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准，在这个基础上，首先，两组组长要制定《销售人员考核办法》对组内成员做出明确的规范，对每一项具体的工作内容也做出具体的要求。其次，销售部将出台，《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部在完成本部门工作同时更规范与其他部门协作的规范性。销售部还将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障”最终形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制，及时找出工作中存在的问题，并及时调整思路，尊重销售人员的意见，提高工作效率。制度是标准，执行力是保障!
关于公司管理的几点想法
1、“管理出效益”这个准则大家都知道，但是管理好却不是件容易的事，我感觉公司有的时候偏重感情化管理，制度化管理不够。有的时候，征询民意，人性化关怀是对的，但是如果高层领导做什么决定和事情都一味的征询民意，容易导致基层人员不重视中层管理者，甚至个别人会形成“水能载舟，也能覆舟”的想法。单存从销售部来看，存在过这样的现象，也出现个别人不接受公司补充管理规定集体不签字，也曾听见过，老总还得征询我们的意见，我们不接受也执行不了的声音，这样长期下去，对中层和高层管理工作都很难开展。希望高层领导给予重视。
2、“过程决定结果，细节决定成败：公司的目标或者一个计划之所以出现偏差，往往是在执行的过程中某些细节执行的不到位所造成，老总有很多好的想法，方案，有很宏伟的计划，为什么到最后没有带来明显的效果，这就是中层和基层的执行力，执行力从哪里来?过程控制就是一个关键!
个人对公司对执行力管理提高和控制有以下几点建议：
a相关人员和部分定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，如果因为忙无暇已书面汇报，领导也可以抽出时间主动了解进展状况，已口头形式汇报，领导给予工作上指导和支持
b定期例会我们公司也在执行，但是相互沟通不足，个人认为总经理对工作计划和目标部署后，征询以下对自己工作的看法，开会的时候总经理说的多，下面部门反馈意见的声音少，这样老板不了解员工的想法和需要。
c计划或方案执行一段时期后，公司定期检查执行情况，是否偏离计划，是否调整，并布置下一段时间的工作任务
d建立一支和谐的团队，调动员工的积极性，主动性都需要有一个公平的激制机制，否则就会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性，就我的个人看法，销售部全年的工资还是偏低，比较同等品牌的销售人员的待遇，如果公司希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位优秀的员工损失还是大的。而且另一方面也由于自己接任销售主管和经理一职不长，欠缺经验，管理做的不是很出色，工资也是广本品牌中销售经理工资最低的。但我始终相信一句话，只要自己做到了，相应的工资也自然会回报于自己。也希望领导能考虑到中层领导的激励机制的建设。
e由于公司是合资企业，自身结构有特殊性，公司管理结构和用人问题我认为人事管理上容易出现越级管理，多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，最后容易导致部门内领导与员工不融洽，多头领导则容易让员工工作无法是从，过度管理可能员工失去创造性，不自信等。不过现在公司管理结构还是趋于阶梯式管理结构，也希望能建设和保持下去。
以上只是个人之见，不一定对，但是我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，请老总斟酌。
在2019年的工作规划中下面几项工作作为主要的工作来做 A销售目标：
初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标 台，我个人拟定的目标是 台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为 台，精品目标 万，保险目标也提升为 万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。
B销售策略
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩
2销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。
3销售部职责明确化，组织机构图的建立如下：销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险,对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)----- ----销售车管-------销售落户员，二手车专员，----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管)
其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢?
C销售部建设和管理
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识
3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：
(1)出勤率
(2)业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队
(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
(4)培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式。
对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。
(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次
5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售
从今天来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度
以上只是对2019年销售部的初步设想，不够完善，也不够成熟，最终方案还请老总考虑，定夺。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。
汽车销售总结【篇4】
社会经济在不断提高，交通出行方式也越来越便利。而汽车销售能很好地反映出消费者对经济前景的信心。下面就是小编给大家带来的2019汽车销售主管个人工作总结模板，希望能帮助到大家!
2019汽车销售主管个人工作总结模板一
20xx年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了许多宝贵的经验。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年x月份到xxx公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开始从事汽车销售工作。之前我是没有销售经验的，缺乏汽车行业销售经验和销售知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
我从x月份开始从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成绩，在x月份，我一共销售了x台车;在x月份，因为参加培训，在xx出差，也为公司销售了x台车。相继的x、x月份，不仅在xx参加业务培训外，回到公司认真工作，总结x月的销售经验后，在x月x月各卖了x台车。总之，在我从事销售顾问的x个月中，一共销售了x台车，平均每月销售x台车，也达到了自己的预期目标，感谢公司提供了这个平台来实现自己的人生价值。但在新的一年中，还需要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对自己需要改进的地方：
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己在一定程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了很多机会。作为我们xxx的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xx卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xx店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xx的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款车的车型，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这大半年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
2019汽车销售主管个人工作总结模板二
一、年度进车量及销量
1、从销量情况来看，每年销量较好的月份为1月、10月、11月、12月。每年销量最低点为2月，8月，但是在16年8月份销量反而是上升趋势，原因是8月份公司销售政策有了大幅度的改变，销售顾问激情较高，所以出现反常情况。
而每年的5月、6月、7月份销量平稳，没有明显的上升和下降趋势，上升最明显的月份为3-4月，11-12月，所以每年要抓住这几个月份冲量，在销量较低的月份打好基本功，做好宣传，收集信息，培训员工基础知识和竞品知识。
2、从表看出，xx作为整个公司的主战场，15年天荣销量占总公司销量49%，北环市场占35%，二网及市场占16%。15年实销量419台，进车量368台，比例为1:，20xx年应提升至1:
3、20xx年要提高二网及市场销量，预计至少达到总销量的30%，并且优化库存，坚守先进先出的原则。
二、各车型销量
1、从表中可以看出，优优是我们的主打车型，占总销量的63%，
其中优优基本型、特惠1型、标准1型三个车型销量最大，各占优优车型的24%，18%，19%。 优胜二代占总销量的25%。在2016年低价位车辆占据比例较大，也是冲量车型。
2、优优柴油、优劲、优雅这些车型销量不大，应该作为我们的利润车型。
三、各人员销量
老员工中销量最高的是xxx，也是销量最平稳的一个，在新员工中，刘聪销量较平稳，高出辉销量直线上升。其它销售顾问销量时高时低，说明产品和竞品知识还不牢固，销售技巧有待提高。
四、客户抱怨及投诉
1、在全年销售过程中客户抱怨共计14次，投诉1次。
其中3位客户抱怨合格证给予不及时，1位客户抱怨惠民补贴给予太晚，2位客户抱怨竞品车和二手车置换返利未及时给予，1位客户抱怨钥匙没有随车，1位客户抱怨我公司给客户安装的铝圈不是原厂铝圈，1位客户投诉合格证耽误时间太长。
2、在这些抱怨中，由于信息员及时与销售部沟通配合，最终关闭抱怨，没有考核。
但是1位客户梅庆坤投诉合格证不及时，导致最终考核公司元，这也许是因为我们各部门沟通不及时所造成，给公司造成了很大的损失，在以后的工作过程中我们一定避免此类事情再次发生。
3、在以后工作过程中，首先要考虑事情发生的严重性，因为厂家客服部门是一个很严格的部门，并且考核严重，所以我们要引以为戒，加强各部门沟通，杜绝抱怨和考核。
五、客户满意度
1、由于我公司客服部门还不太完善，在回访客户过程中，客户对销售顾问的服务都很满意，但是有客户抱怨合格证给予不及时，其中有一位客户投诉销售顾问态度不好，造成客户抱怨，我已经向客户沟通了此件事情，也找此销售顾问了解了情况，确实存在销售顾问态度不是太端正的问题，没有和客户沟通好，我希望以后客服加强监督，销售顾问端正态度，提高客户满意度。
六、部门之间沟通问题
1、由于每个人的岗位职责不明确，导致部门之间沟通存在一定的障碍，遇到问题推卸责任，信息传达不到位，忽略时间观念，造成工作无法正常的进行。
2、每个人有时候要身兼多职，无法做到每项工作细致、认真。
3、每次例会解决不了实质性问题。
4、缺乏制度约束，导致人员不好管理，工作无法向前推进。
以上是我20xx年的工作总结，展望20xx，回望20xx，望xx所有同事在新的一年里有不一样的收获!
2019汽车销售主管个人工作总结模板三
20xx年即将过去，在这一年里，我不懈努力，刻苦钻研，勇于攻坚，成了汽车修理站里的技术“大拿”，为企业创造直接经济价值达xx多万元，在普通的修理岗位上，以忘我的工作精神和娴熟的修理技艺，赢得了大家的尊敬和用户的好评，为公司发展做出了应有的贡献。
一、刻苦钻研，争做技术尖兵
书山有路，技海无涯。到维修站以后，只有初中文化的我深知：作为一名技术工人，若看不懂图纸资料，搞不清设备原理，钻不透车辆构造，不但十分尴尬难堪，而且不是合格工人。我克服文化程度偏低的不利因素，以一股不达目的不罢休的“牛劲”，努力为自己“加油充电”。为了购买一些有用的技术书籍，我常从自己的生活费中挤出一些零钱，置书研技。先后自学了《车辆构造》、《机械基础》等技术理论，并把所学的知识应用到生产实际中，不断提高专业技能。有时，为了弄清楚某一个配件的来龙去脉，对照技术资料，彻夜琢磨研究，不搞明白，决不撒手;有时，在车间里做不完的事，就拿回家里弄，久而久之，我的家成了我的“研究所”。工夫不负有心人，经过刻苦钻研，达到了业专技精，在几次参加市或公司的技术竞赛中，次次小露锋芒，回回榜上有名。在成绩面前，我没有丝毫的自满，我深知，自己虽是一名外聘员工，但维修站却给了我一个真正施展才华的平台，在钻研专业技术的道路上，容不得半点虚假和懈怠，要用自己的不懈努力，为企业不断做出新贡献。
二、勇于攻坚，修理难题
我用自己聪明才干和所学到的专业技能，为用户解决了一道道难题，攻克了一个个难关，成为让大家信赖的“技术能手”。如今，凡是车间里一些技术难题，只要有赵师傅上手，都会迎刃而解。
今年x月份，调度通知我有一台帕萨特车，强制降档，走了几家修理厂都没有修好，要到我站来修。待修车一到，我马上带上仪器与车主进行试车，行驶中发现，时速到100码时，四档自动降为三档，发动机嘈声严重。车主说：毛病已在三个月前出现了，找了多家修理厂，就是找不到毛病，在维修二站修了三次，建议换变速箱，觉得费用太高，所以来我站检修一下再做决定。我判断：“发动机动力不足，引起强制降档”故障的原因，极可能是三无催化堵塞引起的，车主说已经在二站用短路法检查过，没发现有问题。试车回来，我再次详细检查，还是确定为三元催化堵塞。车主半信半疑，我向车主承诺，如果解决不好这个毛病，本站可不收任何费用。拆解三元催化装置后，发现堵塞面积已经达到85以上，更换后，故障顺利排除，不但解除了用户烦恼，也为其节省了大笔费用。用户满意地说：“困扰我三个月的故障，不到三个小时就搞定，你们维修站技术就是过硬。”
三、爱岗敬业，满足用户所需
“用户就是上帝，必须让我满意”，这是我的工作信条，不论何时何地，只要用户一个电话，我是随叫随到。去年国庆节，久未回家的我打算利用假期和妻子、孩子回老家陪父母过节。那天，我正和妻子在发廊理头染发，刚把油膏上了一半，就接到修理站长的电话：采油工艺研究所的一辆车在哈大公路上抛锚，急需救援。我心里清楚，单位已经放假，修理人员不足。强烈的责任心使我顾不得染了一半的头发，赶紧让理发员用一块塑料膜把头包上，立刻动身去现场。妻子劝说“做完再去吧?”我说：“不行，用户求援就是无声的命令，车坏在公路上，人家不知道怎么着急哪”。当客户看到我这个样子来救急时，感激之情，溢于言表。把车辆故障排除后回到单位，已经晚上七点多了，用户坚持要请我吃饭，被我婉言谢绝了，用户说：“你们站不仅技术一流，而且服务到家。”我就是这样，想用户之所想，急用户之所急，帮用户之所需，一次次用自己的满腔热情和实际行动，赢得了用户的好评。
四、传业授技，为师带徒育人
“一花开放不是春，百花盛开春满园”。我不仅自己技术过硬，还热心带徒，倾心育才，为企业长远发展，发挥自己的光和热。我先后带过30多名徒弟，并在实践中总结了一套“两心”、“三勤”的“学徒心法”，即对技能学习要专心、用心;实际操作要“嘴勤”、“手勤”和“腿勤”。对自己所带的每个徒弟都坚持做到：循循善诱，言传身教，既教业务技术，又带做人品格。我所带的徒弟中，有的已经走上单位技术管理岗位，有的已成为单位的生产骨干。岁岁桃李芬芳，年年后浪逐前浪，我用心血和汗水，为企业蓄积了人才和力量。
2019汽车销售主管个人工作总结模板四
从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我锻炼。
或许我骨子里就有股不服输的精神，追求完美，无论做什么事情我必须要用心去做，别人能做到，我要做到。别人做到的，我要做到更好。在摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我一点点成长，一点点进步。
通过不断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场经验，我对汽车销售主管的职责有了新的认识，众所周知，销售部对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名销售主管，责任重于泰山，作为销售主管，首先要明确职责，思路要清晰，以下是我工作中总结对销售主管这个职务的理解 职责阐述：
1.依据公司管理制度，指定销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作
2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系
3.主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行人员顺利拓展客户并进行客户管理
4.主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施
5.负责内?a href=' target='_blank'>咳嗽钡髋浜湍诓抗ぷ魅嗽币导ê妥酆媳硐值钠蓝?/p>
6.销售部人员建设和团队建设
的有效管理，以及促销计划执行和管理
8.制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才
9.对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、激励，并不断改进和提升
10.本部门人员关怀，充分调动积极性。本部门的满意度及公司的 满意度和厂家的满意度三方的有效统一
11.市场动态的及时了解，分析并制定应对方案，提升销量，有效 完成既定任务和目标。
这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。
我对销售部阶段工作所取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结，今年实际完成销售量为x台，i第二季度和第三季度取得的返点，成绩不是很理想，但是与第一季度相比是有进步的。其中保险取得，精品取得，基本完成年初既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在很多问题，也是要迫切需要改进的
1、组织纪律意识浅薄
上班迟到，个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在，针对这种现象，个人认为公司除了有适当的考勤制度，有部门领导管理，公司的高层领导也要出面制止。
2、虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的习惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣。
3、销售流程执行不彻底监督不到位
销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，组长，内勤，主管的互动沟通不及时，任何知情不报，片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展，更不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。
4、内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，者胜，智者相遇，人格胜。
5、销售顾问并不重视客户资源，客户资源是我们生存和发展的根本，工资也是客户发给我们的，所以销售部要加强对于目标群体我们要有计划，有步骤的实施，盲目地，无计划地，重复地回访都可能导致客户资源恶性反戈甚至产生负面影响。
6、销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
7、增值业务开展的不好，现在新车销售利润几乎是负数，店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是i和厂家政策的推动。
销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，个人销售顾问自己的腰包鼓起来但未想到公司的利益增添到最大化，这也是部分四s店存在的普遍现象，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。
这些都是我在20xx年工作中主抓的脉络。要扭转思想是一件很难的事情，要改变一个常态的现状也需要循序渐进的过程。水到渠成好过一气呵成。 那么，针对销售部下一步工作开展提几点看法。
1、培养并建立一支熟悉流程而且相对稳定的销售团队
目前，销售部共计13人，相对来说比较稳定，个别人员存在不稳定因素，所以后备人才储备要在春节结束后落实，并进行培训。
2、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高新员工的逐步增加，随着公司稳步发展，由陌生变为熟悉，紧密协作，传帮带，伴随公司的发展共同发展成长
3、敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并规范化。
世界上没有相同的两片树叶，那么每个人思想都不一样，带动大家拓宽思路，敢于提建议，勇于提建议，众人拾柴火焰高!
4、有法可依，有法必依，执法必严，违法必究
执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障，也是公司朝既定目标实现的基础，销售部已经出台了销售部管理手册，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准，在这个基础上，
首先，两组组长要制定《销售人员考核办法》对组内成员做出明确的规范，对每一项具体的工作内容也做出具体的要求。
其次，销售部将出台，《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部在完成本部门工作同时更规范与其他部门协作的规范性。
销售部还将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障”最终形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制，及时找出工作中存在的问题，并及时调整思路，尊重销售人员的意见，提高工作效率。制度是标准，执行力是保障!
关于公司管理的几点想法
“管理出效益”这个准则大家都知道，但是管理好却不是件容易的事，我感觉公司有的时候偏重感情化管理，制度化管理不够。有的时候，征询民意，人性化关怀是对的，但是如果高层领导做什么决定和事情都一味的征询民意，容易导致基层人员不重视中层管理者，甚至个人有抵触的情绪。
汽车销售总结【篇5】
汽车销售培训总结
近年来，汽车销售行业一直持续快速增长，竞争日益激烈。为了提升销售团队的素质和竞争力，公司决定组织一次针对汽车销售人员的培训。培训主题包括市场分析、销售技巧、客户关系管理等方面的知识和技能。此次培训共进行了为期一周的集中培训，现我将就此次培训进行详细总结。
在市场分析方面，培训师首先向我们介绍了汽车行业的整体市场状况和竞争态势。通过收集和分析市场数据，我们能够更好地了解消费者需求、竞争对手的优势和劣势，从而制定有效的销售策略。同时，培训师还教授了一些常用的市场分析工具和方法，如SWOT分析、PESTEL分析等，这对我们的工作起到了很大的帮助。
在销售技巧方面，培训师通过一些具体案例和演示，教授了一些高效的销售技巧。例如，我们学习了如何进行积极的沟通，并运用有效的提问技巧来了解客户的需求和偏好。我们还学习了如何使用读心术，通过观察客户的行为和言语，准确地判断客户的购车意愿和能力，以提高销售的成功率。这些销售技巧的学习和训练，对于我们更好地与客户建立连接，增强销售能力具有重要的意义。
在客户关系管理方面，培训师强调了客户的重要性，并教授了一些客户关系管理的方法和技巧。我们学习了如何建立和维护良好的客户关系，以及在面对客户抱怨或问题时，如何应对和解决。通过提供优质的售后服务和及时的回访，我们能够更好地维系客户关系，并获得客户的信任和口碑推荐。这些客户关系管理的技巧，让我们更加懂得珍惜每一位客户，从而增加客户忠诚度和重复购买的概率。
此次培训还对销售人员的心理素质进行了培养和训练。培训师向我们介绍了一些应对压力和挫折的方法和技巧，如积极的思维、放松和调节情绪的方法等。这些心理素质的培养，对我们在高压环境下保持冷静、稳定的心态，具有非常重要的作用。
通过此次培训，我深切体会到了汽车销售工作的复杂性和挑战性。只有不断学习和提高自己的知识和技能，才能在激烈的竞争中占据一席之地。我将牢记培训师的教诲，坚持学以致用，不断实践和提升，为公司的销售目标贡献自己的力量。相信通过我们销售团队的共同努力，一定能够取得更好的销售业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
单位读书活动总结
文章创作的关键是有效地传达信息并促进交流和理解。范文因其在沟通中的重要作用而被广泛认可和采用。那么我们应该如何学习范文的亮点呢？为了满足您的需求，我精心创作了这篇题为“单位读书活动总结”的文档。以下提供一些参考资料，请大家仔细阅读！
单位读书活动总结 篇1
“中华魂”主题教育读书活动，是中关工委发起和组织，对青少年进行思想政治教育的一项重大活动，从1996年开始至今已有11的时间。我市“中华魂”主题教育读书活动*年起步，*年上台阶，*年全面推开，一步一步赢得了长足的发展。
加强领导精心组织保证读书活动顺利进行
*年3月市委棠委在学习贯彻中共中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》(即中央8号文件)时，要求市关工委把“中华魂”主题教育读书活动，作为对青少年进行思想政治教育的一个重大课题。这一年市关工委在市直实验小学、实验初中和实验高中进行了试点。*年中关工委《关于开展“崇尚真善美，学做诚信人”主题读书活动通知》下达后，市委要求读书活动上台阶，要在城区所有中、小学和各乡、镇、场中心学校推开。这一年全市59所中、小学，68690名学生参加了“中华魂”主题教育读书活动，取得了较好的效果。我们选送到省的征文，小学组获二等奖1名，三等奖8;初中组获二奖1名，三等奖8名;高中组获二等奖1名，三等奖8名。参加省关工委主办的“崇尚真善美，学做诚信人”主题教育读书活动演讲比赛，获得了小学组和高中组2个第一名，小学组、高中组4个第二名，小学组、初中组、高中组11个第三名，7名教师获优秀辅导奖，被省关工委推荐出席全国关工委表彰会议，在人民大会堂领取了《中华魂》主题教育读书活动“优秀组织奖”奖牌。*年市委在研究关工委工作时，明确提出要真正打好“中华魂”主题教育读书活动这张名牌，冲出孝感，在全省争位置，全国争名次。成立了以市委分管副书记为名誉组长，关工委主任为组长，关工委所有副主任、组织部长、分管教育副市长为副主任，有关单位负责人为成员的“中华魂”主题教育读书活动领导小组。建立了由市关工委主办，市教育局、共青团市委承办，学校校长和共青团支部书记具体组织的责任制体系，形成了一级抓一级，层层有人抓的工作格局。
在“中华魂”主题教育读书活动中，市关工委充分发挥主导作用。主要是调查研究，制定方案，组织活动，指导工作，检查进度，总结评比。*年市关工委制定的《关于“中华魂”主题教育读书活动工作方案》，要求全市各级各类学校和共青团组织高度重视这一活动的开展，列入青少年思想道德教育的整体规划，联系实际，制订措施，抓紧抓好抓落实。学校要把开展“中华魂”主题读书活动与创建“和谐校园”、评选“文明校星”的活动结合起来，纳入班级管理和班主任工作之中，并作为考核的重要指标。*年3月4日胡锦涛在看望全国政协委员时提出要引导广大干部群众特别是青少年树立“八荣八耻”社会主义荣辱观。3月6日市关工委召开主任会议学习，一致认为胡提出的“八荣八耻”社会主义荣辱观，精辟地概括和彰明了社会主义荣辱观的基本内容，体现了中华民族的传统美德与现代文明精神的有机相结合，是构建和谐社会的内在要求，是加强和改进青少年思想道德教育的重要教材。决定把对青少年“八荣八耻”社会主义荣辱观教育纳入”中华魂”主题教读书育活动，统一布置，统一要求，统一检查，统一落实，统一评比，统一表彰。下发了《关于把“八荣八耻”社会主义荣辱观教育纳入“中华魂”主题读书活动的通知》，要求全市各中、小学校和共青团组织，采取灵活多样的形式和方法，把“八荣八耻”社会主义荣辱观教育和“中华魂”主题教育读书活动有机地结合起来，同时开展，同步推进。通过学习“八荣八耻”社会主义荣辱观，升华《中华魂》主题读书活动中出现的人和事;阅读《中华魂》主题教育读本，加深对“八荣八耻”社会主义荣辱观内函的理解。
开展《中华魂》主题读书活动最具体、最突出、最困难和最关键的问题是要有读本。*年，市关工委在充分调查研究的基础上，多次与财政局、教育局和共青团市委的领导共同产商议，决定采取财政拨一点，教育局、共青团出一点，学校、团支部挤一点，“五老”队伍赞助一点，社会捐赠一点的办法解决。市教育局机关和离退休老干部慷慨解囊，自觉捐款，一次性解决了刘家隔镇全镇中、小学《中华魂》主题教育活动所需读本。市补习学校的老师出钱购买读本300册，学校出资*元，一起送到边远湖区红旗小学。教育局关工委在该校举行了隆重的赠书仪式，红旗小学的少先队员为出席会议的市关工委、教育局关工委的领导和补校负责人、教师代表敬献了红领巾。市人大、市政协离退休老同志为马口镇捐赠了读本660册。福星镇福星中学和福星小学的全部读本均是福星科技股分公司支付了。*年市关工委计划发行读本在*年4000册的基础上翻一番，预定了8000册，结果是翻一番还转了一个弯，最后发行10010册。今年“两会”期间，福星科技总裁谭功炎，亲自找到市关工委主任邓万斌同志，他说：“公司发展得益于党的政策好，福星科技要回报社会，愿为关心下一代作出一点贡献，*年年全市《中华魂》主题教育读书活动所需读本由我们赠送。”为此，市关工委主任会议决定，*年年《中华魂》主题教育读书活动命名为“福星杯”，到时每一册读本将加盖“福星科技赠阅”的图章。
领导重视，机构健全，责任明确，指导及时，具体问题能够得到解决，保证了读书活动的顺利进行。*年年全市322所中、小学校和28个共青团基层支部，组织了有14万名中、小学师生和1.2万名共青团员参加的“中华魂”主题教育读书活动。
方法灵活形式多样推进读书活动纵深发展
《中华魂》主题教育读书活动每年一个主题。当年的主题是由中关工委根据党的工作中心和对青少年进行政治思想教育的实际提出的，编写的读本具有很强的政治性、思想性和针对性，是对青少年进行政治思想教育的好教材。市关工委始终把这项活动拿在手上，当作工作的重点来抓。从制定方案、宣传发动、征订读本、活动开展到检查督办、解决困难、交流经验、总结评比，事事都从调查研究中拿出办法，项项都要亲身体验，具体指导。
三年来，我们注重发挥各中、小学校和共青团基层组织的积极性、主动性、创造性，摸索出了很多行之有效的开展读书活动的方法。有的学校充分发挥课堂教学主阵地作用，采取列入课表的办法，把“中华魂”主题教育读书活动引进课堂，引进教材，政治老师讲意义
，语文老师指导写心得体会。有的学校安排每天放学前“10分钟必读”时间，由班主任老师组织阅读和讲解。有的学校开展“八荣八耻”和“中华魂”主题读书活动知识竞赛。汉川一中要求学生人人会背诵“八荣八耻”，个个写“中华魂”主题读书活动心得体会，举办了“八荣八耻”演讲比赛，出版了“中华魂”主题读书活动优秀征文集。市实验小学低年级语文教研组把“八荣八耻”改编成童谣，让学生背诵。里潭乡请退休老教师李良恒为“八荣八耻”谱上民歌曲调，以唱助记。还有更多的学校则是通过升旗、晨会、橱窗、校刊、黑板报、主题班会等多种形式，宣传“八荣八耻”社会主义荣辱观和“中华魂”主题教育读书活动“八荣八耻”的内容。全市各级各类学校和部分乡、镇、场共青团组织，广泛地开展了“中华魂”主题读书活动征文评选和演讲比赛。通过层层筛选，*年年全市从8万多篇征文中评出优秀征文205篇。其中小学组70篇，初中组90篇，高中组28篇，青年组17篇。优秀演讲选手39名小学组9名，初中组11名，高中组10名，青年组9名。所有征文和演讲都以“八荣八耻”社会主义荣辱观为红线，紧紧围绕“团结互助友爱，共建和谐社会”这个主题，讲述了他们学习“八荣八耻”的深刻体会，弘扬了发生在他们身边的好人好事，内容丰富，情感动人。在全市“中华魂”主题教育读书活动演讲决赛中，市实验高中高三学生张达演讲的《互助互爱撑起一个完美的“人”字》、高二学生龙敏、秦哲双人组合演讲的《澄清双眸，寻找和谐之美》，青年组李桃林演讲的《青春如歌，爱心无限》赢得了听众长时间热烈的掌声。
这些形式和方法，生动活泼，学生喜闻乐见，既不占用教学时间，又营造了强烈的氛围，使学生时时、事事、处处都在“中华魂”主题教育读书活动的熏陶之中。
联系实际学用结合转化读书活动精神成果
在深入学习，感知理解的基础上，各中、小学校和共青团组织，着力引导青少年学生从小处着眼，从身边事做起，明辨是非，分清善恶，识别美丑，以名人为榜样，向英雄人物学习，把在“中华魂”主题教育读书活动中所受到的教育落实到自己的行动中去，做到知行统一。
城关中学在《中华魂》读书活动中，把“团结互助友爱，共建和谐社会”这个主题与“创建和谐校园”结合起来。围绕这一主题，找出学生存在的问题，对薄弱环节，研究加强、改进措施，用校园先进事迹和典型人物，教育启发学生分清荣辱。学生中相骂打架的少了，互助友爱的多了;旷课迟到的少了，遵守纪律的多了;沉溺网吧的少了，勤奋学习的多了，校园里一片温馨和谐。仙女山一小六年级二班年仅11岁的女学生罗汝画长期低烧，经诊断为急性淋巴性白血病，巨额的医疗费用使其父母亲整日以泪洗面。学校得知消息，号召全校师生为罗汝画同学献爱心。捐赠那天，各班讲台前摆上了“爱心救助”箱，同学们排起长队，5元、10元、20元……不断地往里面投递。不难看出一个个为罗汝画同学的病情担忧而脸色沉重，可一颗颗以“团结互助友爱”为荣的心是热呼呼的。六年级二班低保家庭子女刘雄同学，掏出了拾破烂的爷爷给她买纸笔，在荷包里不知统了多少天，看了多少回，皱纹巴巴的1元钱。班主任老师看在眼里，痛爱交加，掏出1元硬币偷偷地装进了他的荷包。沉湖镇福星中学的青年老师，自愿组建“留守生关爱团”，他们与教学班的留守学生开展“一对一”、“手牵手”的关爱活动，使全校60多名留守生找回了“家”的感觉，体会到了母慈父爱。市港航管理所鄂海巡1001青年号全体员工都是30岁以下的年轻人，在“学‘八荣八耻’，树时代新风，和谐护航”的活动中，改变以往把航船当“猎物”，动辄扣船罚款的粗暴管理为关心友爱，和谐护航的亲和管理。去年11月27日下午1时40分，一艘“仙桃机99号”推着满载800吨黄砂的`驳船逆水而上，突然机船搁浅，固定驳船的两根锚链蹦断，驳船因惯性力的作用偏离航道，象一匹脱缰的“野马”，顺着激流向下直冲。在这“千钧一发”之际，鄂海巡1001青年号的全体船员紧急行动，立马启航，前往施救。这时谁都知道，因为江水湍急，载重驳船惯性很大，在靠近过程中稍有失误，将会造成两船俱毁，后果不堪设想。可他们没有考虑这些，一个个穿好救生衣，全身心地投入战斗。经过两个多小时的艰苦努力,“野马”被驯服，驳船被安全系在“仙桃机99”号动力船上，但年轻的船员们却都瘫倒在船上了。事后一个星期，被施救驳船的上级公司经理送来了一面绣着“危难见真情，爱心满汉江”的锦旗。
三年来实践告诉我们，发挥学校和共青团组织主渠道作用，采取多种形式，活动开展《中华魂》主题教育读书活动，是对青少年进行思想道德教育，培养中国特色社会主义接班人的好形式、好方法。
看自己有成绩，比先进要努力。我们要更好地学习贯彻中共中央(*)8号文件精神，学习兄弟县、市的经验，把我市《中华魂》主题教育读书活动开展得更加广泛、更加深入、更加扎实、更加卓有成效。
单位读书活动总结 篇2
X月X日晚自习时,我校组织了四至六年级学生进行了一次以“我读书、我快乐”为主题的作文竞赛活动，各班在初赛的基础上，推选了五名学生参加学校的决赛。这次活动，不但是对学生作文能力、作文水平的一次检验，而且也是对我校各班平时是如何进行作文教学情况的一次检阅。从学生当场作文的情况或多或少地可以看出平时教师是如何进行作文教学的。通过此次活动，促使我校读书活动持久扎实、有效地开展下去，以提高学生的语文能力和语文素养，提升学生的作文水平。
一、提前通知、安排到位
在决赛的前一周，教务处专门下发了有关此次作文竞赛的通知，确定了以“我读书、我快乐”为主题，并随文下发了作文评分等级，让各班按通知要求进行初赛，各班接到通知后，迅速按要求组织学生进行了初赛，学生参与面广，并在初赛的基础上，确定了五名学生参加决赛。
二、现场出题、现场作文
周一晚自习时，各班参加决赛的同学在远程教室进行了决赛。决赛时作文试题分为通用题和年级题。学生在自主的基础上确定一个题目作为习作的主题。通用题以汶川大地震中，让所有中国人为之感动的两个事例为阅读材料，以“感动”为话题，让学生写出读后的感受、体会;年级题分别以“童年”和“快乐”为话题进行作文。学生答题时书写在学校统一下以的作文纸上，时间为90分钟，大多数学生在不到规定的时间内便完成的作文。在学生习作完成后，我们组织老师及时对学生的习作进行了评阅，并按年级评出了一、二、三等奖。对所有的获奖作文，我们汇编成册，下发到各班供学生相互间传阅。
三、凸显主题、文字优美
参赛学生的习作，都能紧扣题意进行习作，学生都能在规定的时间内完成审题、立意、选材、作文，且讲究了习作的章法，做到了文从句顺，语言优美，表现角度新颖独特，使用了一些恰当的表达方法，主题鲜明，有较深的体验和感悟。如四年级的李小红同学把童年的快乐用诗歌的形式表现出来，这在我校的同学中还少有这样的才情，虽然诗中有好多的语言较为幼稚，但试想像一个童年生活在富有诗意生命中的孩子，她的童年必定是一个快乐的童年，一个无忧无虑、幸福的童年。
六(2)班的张宁写道：“当我读到《爱的教育》时，我知道了教育不是拿着教鞭高高在上的恕吼，而是用言行举止去传授。当我读《童年》时知道了坚强与努力是伴随我们成长的座右铭，只有坚强、努力才能让我们成为最终的胜者，而懦弱和无能只是失败的前身。生活中的坎坷是无情的，在哪里跌倒就要在哪里爬起来，最后的胜利只属于坚强无惧的人。当我读我《骆驼祥子》后知了道了信念可以改变一个人的人生，------”五(2)班余秋霞写道：“当清晨第一缕阳光升起的时候，你独自漫步在幽静的树林中时，呼吸着这里清新空气，倾听着鸟儿那美妙的歌声，这时，如果你摘下一片嫩绿的树叶，放在鼻子前闻一下，你就会闻到一股清香，是你从未闻过的，你顿时会心旷神怡，这时，快乐在哪里呢?快乐在一种美的享受中。”-------当你读到期这些优美的语言时，可能不相信是出自五六年级学生的手中，但这确实是我们的学生笔下汩汩流出的真情。
单位读书活动总结 篇3
许多人都能理解“淡泊以明志，宁静而致远”的内含，然而很多时候，人心又是浮躁的，受声色犬马的**，东追西逐，不知所至。以下是公司读书活动的总结发言，供大家整理和分享。欢迎阅读参考。
公司开展了“清风作伴，读书思廉”学习活动。我读了一些活动推荐的书籍和文章，其中的事迹感人至深，发人深省，使我受益匪浅，深受感动。
从古至今，“廉政”二字从来都是手握各种权利的**们时刻谨记的。大凡名垂青史、受人景仰的为官者，莫不以“廉”为先。而那些万人唾骂，为人不耻的者，莫不与“贪”作伴。
廉者，令人敬服。贪者，让人痛恨。
作为一名共产党员，面对各种可能滋生的土壤，我认为首先要坚定自己的党性，要用科学理论武装自己的头脑，要认真学习理论、“****”重要思想，努力践行科学发展观，切实把先进的思想、科学的理论转化为强大的精神力量和锐利的思想**，树立坚定的信念，保持清醒的头脑，把握正确的方向，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，切实做到立场坚定，方向明确，观点鲜明，纪律严格，坚定不移地在思想上、政治上、行动上与党**保持高度一致。许多落伍的党员后悔没有坚决地拒绝党。
二要用严明的纪律约束自己的言行。党纪是全体党员必须遵守的行为准则。作为一个党员，应该模范遵守党的组织纪律，联系群众，增进团结，以身作则，严于律己，带头维护党纪的严肃性，自觉接受党组织和群众监督。
第三，要以高质量塑造自己的形象。人格魅力是一个人性格、气质、能力和修养的集中体现，是良好品质的外在表现。作为一名党员，就要带头向先进人物学习，不断陶冶情操，加强修养，增强党性，在思想上领先一步，行动上奋勇争先，作风上率先垂范，在日常的工作中体现党员的先进性。
许多人都能理解“淡泊以明志，宁静而致远”的内含，然而很多时候，人心又是浮躁的，受声色犬马的**，东追西逐，不知所至。历史告诉我们，有容乃大、无欲则刚，、之所以落个千载骂名，就是因为他们贪得无厌，骄奢淫侈，没有了一个共产党员基本的价值观，荣辱观。通过“读书思廉”活动，使我清醒地看到，我们党员干部要真正保持正常心态，保持人生清廉，只有勤奋学习，加强党性修养，自觉接受群众监督，抵挡不良风气的侵蚀，脚踏实地做好本职工作，扎扎实实办实事办好事，时时严格要求，事事严于律己，才能始终保持思想道德的纯洁性!
公司读书活动总结讲话2
读书，让我们平静如水，开阔视野，丰富阅历，有益于生活。古人就有“博百家所长，为我所用”的读书情怀。
自开展“乐读尚学，书香长安”读书月活动以来，我能和单位班子成员及干部职工一起积极参加读书活动，作为一名参与者与组织者，我受益匪浅，并且对读书有了更多的感悟。
作为一名参与者，在本届“读书月”活动当中，我利用工作之余点滴时间，通过阅读委领导推荐的《舍得》这本书，使我视野开阔，知识增长，文化生活活跃。使本单位形成良好的学习氛围，并能使我的阅读能力、语言表达能力乃至心理素质得到了培养和提高。
《舍得》开卷明义：舍，看起来是给别人，实际上是给自己。说一句好话，你就能得到别人的称赞。这就是宁波大学张沂南老师说的：送人玫瑰，手上留香。
读书月活动心得体会5篇读书月活动心得体会5篇
放弃，得到两个字，在今天的人们眼里，付出是付出，是投入，是收获，是回报。舍得是一种领悟：有舍才有得，有得必有失;舍得是一种思想境界：
舍小我，得大我;舍小家，得大家;舍得是一种大智慧：孰舍孰得，是大智慧者在洞悉了大势所趋之后的智慧抉择。避重就轻就是舍得的体现，舍得的过程其实就是人在做的选择题，去其糟粕取其精华，最终获得的更多。
我们在工作和生活不求任何事都称心如意，应有所取舍。要学会从得到中失去，从失去中获得;把失去当成一种致富哲学，把上一次失去当作下一次得到的起点，舍弃是一种智慧，也是一种境界，懂得舍弃的人往往会有大收获。“得”是一种本事，“舍”是一门哲学。
没有能力的人是不够的，没有决心的人是不愿意放弃的。通过阅读这本书，不禁让人感悟，舍得真诚，才能与坦诚相待的朋友相遇;舍得大度，才会让自己交到更多的朋友;舍得微笑，才能得以回报一张张笑容的脸;舍得名利，才能静下心顺其自然体味人生悠然自得;舍得安逸，才能闻鸡起舞迎向辉煌。
在这个世界上，有许多事情需要放弃。古人云：无欲则刚。
这其实是一种境界，一种修养。如果你没有太多的欲望，你会活得更简单、更自由、更自由。在滚滚红尘中，我要怀一颗平和心，挡住各种**;做一件平常事，学会放弃许多;当一个平凡人，简简单单生活。
在得失之间做出正确的选择；该捡的要捡，该放下的要放下。
作为读书月活动的一名组织者，让我更加认识到坚持读书的重要性，在我们的一生中之所以能不断提高，与其始终如一的学习是分不开的，所谓活到老学到老，庄子说，吾生也有涯，而知无涯。知识是取之不尽的，坚持学习使人永远立于不败之地。相反，没有知识的不断补充和积累，人就会落后于时代。
歌德说，谁落后于时代，谁就要承受那个时代的一切痛苦。特别是在当今知识时代，如果你不能迅速学习新知识，你就会被时代淘汰。
阅读可以让我们从更高的角度看待问题，从而少犯错误，少走弯路。牛顿说过他能取得如此巨大的成就，是因为站在巨人的肩膀上，科学巨人的虚怀若谷自然值得我们学习，我们还可以从中学到更有价值的东西。书籍对于整个人类的关系，好比记忆对于个人的关系。
书籍记录了人类的历史，所有的新发现，以及古今历代积累的知识和经验。只有学习前人的经验和理论，才能从更高的层面看待问题，不再犯同样的错误。书籍是智慧的结晶，是研究成果和生命的体现。通过阅读，我们可以从中学习，并找到对自己有用的东西。
在以往经验的基础上，不断完善自己，极大地促进了个人的成长。在很大程度上可以说，人类社会的延续和发展也是这样实现的。试想一下，如果每个人都从一开始就开始，那么，无论人们有多伟大，他们做出了多大的贡献，人类社会最终都会建立起来。
读书开阔人的视野，书中自有**屋，书中自有颜如玉。书中的知识包罗万象。他能开阔我们的视野，使我们的知识更全面。从而能够更深刻的思考问题，事物的发展都是相互联系的，现代的许多实践都证明了各种信息的相关性，如果只知道一个领域的信息，必然会有碍于自身的发展，掌握更多方面的知识，才能使未来的不确定风险降至最低。
读书有助于我们树立正确的人生观。生活中没有善与恶。关键是正确引导。在人的成长过程中，导师可以起到非常积极的作用，书籍就是这样一个。一本好书就像一个好家教。它可以教你如何做人，对自己和社会有用。
书籍可以安慰我们的心灵，使我们摆脱悲伤和痛苦的束缚；书籍可以把枯燥的岁月变成愉快的岁月。书籍会把各种信仰注入我们的心灵，让我们充满崇高的喜悦和思想，让我们能够在精神上得到爱，灵魂得到升华。
我希望能把乐读尚学的宗旨作为一项习惯保持下去,在单位中形成一种多读书,读好书，终身读书的氛围,让知识不断的充实自己。我也希望读书活动能成为乳品养殖中心改变我自己的新起点，让大家从中得到一点收获。最是书香能致远，腹有诗书气自华。
让我们坚持读书，在书海中徜徉；让我们善于阅读，丰富知识；让我们与书籍交朋友，与之相伴。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟，只有好好学习，才能天天向上。
单位读书活动总结 篇4
南京邮电大学图书馆进入了“一馆两舍”的运行模式，图书馆的阅读空间、服务设施等实现了质的飞跃。在第__个“世界读书日”到来之际，为提升服务质量、浓厚校园阅读氛围、打造校园文化建设品牌，我馆举办了南京邮电大学读书月活动。我们希望通过此次活动推介图书馆优质资源与服务，带动莘莘学子多读书、读好书、文明利用图书馆、共建和谐文明的知识殿堂。
1、精心谋划、群策群力
科学的方案是一个活动顺利实施的必要前提。为了保证第一届读书月活动顺利开展并取得圆满成功，图书馆举行了多次研讨会，成立了读书月筹备小组，各部门密切配合、群策群力，制定了以“十二五”开局、建党90周年为契机，以“阅读·传承·创新”为主题，以学校满意、读者满意为追求，以提升服务质量、创新服务模式为目标的活动方案，并按此方案，抽调人员，分解任务，责任到人。
2、广泛宣传、主动推介
氛围的营造是一个活动得以顺利进行的重要保证。我们采取多种方式、广泛宣传。除了常规的海报、图书馆主页的通知通告等宣传方式外，我们在图书馆主页还开辟了“读书月”活动专栏、在图书馆西门、南门、老馆正门和主干道两侧悬挂宣传条幅，制作了系列展板，尤为值得一提的是，我们还和院系、学生社团合作组织了系列推介讲座、利用图书馆大厅的LED播放精心制作的专题宣传片，通过多种形式的宣传推介，激发了广大读者的读书、求知热情，加深了广大读者对图书馆资源与服务内容的了解。
3、开门办馆、师生共建
开门办馆是南京邮电大学图书馆长期以来一直秉承的办馆理念。这次读书月活动期间，我们科学设计问卷、广泛开展读者问卷调查;组织了“读书之星”评选;举办了“我和书的故事”征文大赛、电影原声模仿大赛等活动;精心挑选具有代表性、影响力大的爱国电影进行巡展。此外，阅览部与听风文学社一起在图书馆各阅览室开辟专门园地开展图书漂流活动、在三楼自然科学阅览室设置“写吧”，让读者写下个人阅读感悟的瞬间，留下丰富多彩的阅读感言;图书馆还将教学参考书阅览室交由学生进行自主管理，培养学生的自主管理意识，促使学生全面和可持续发展。
单位读书活动总结 篇5
一、引言
人较可怕的就是灵魂空虚和精神萎缩。由于生存压力和物质利益的诱惑，大家把眼光和精力逐步投向外部世界，不再关注自己的内心世界。其结果灵魂日益萎缩和空虚，只剩下了一个忙碌不止的身躯。避免这个情况发生的办法，就是教师要引导学生，激发学生的阅读兴趣，让学生养成爱看书的好习惯。通过他们看课外书，让他们看到一个魅力无穷的大千世界，丰富他们的知识，开拓他们的视野，活跃他们的思维，陶治他们的情操，让他们在读书中享受快乐，体验成长，从而增加他们生命的厚度。“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”
二、活动目标
1、激发学生的阅读兴趣，让他们喜欢读书，和书成为好朋友，让他们的童年时时与好书相伴。
2、让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，让学生在读书中体验到读书能给自己带来快乐，给自己带来的尊严感。
3、让学生在积累知识的同时，提高写作能力。
三、读书口号
图书使童年更快乐，阅读使明天更美妙。
四、活动准备
1、结合学生实际，推荐一些书目，在家长帮助下制定读书成长规划和读书目标。
2、建立图书角，每个学生至少捐三本书，多多益善。把所捐书目分类摆放，同名书目只保留5本，鼓励学生多捐献名家名作，对捐献书目多的学生进行奖励。制定借阅制度，选出图书管理员。
3、好书交换：小组内交换，选定组长，经常交换读到的好书。小组长要做到心中有数，对后进生要进行帮扶。班级内交换，结合读书接力赛活动，让读书多的学生不定时的向全班推荐好书，渲染读好书的氛围。
单位读书活动总结 篇6
6月28日晚，樊城区朝虹社区邻里节拉开帷幕，以“书香飘邻里，共建平安和谐社区”为主题，开展“全民阅读进社区”活动。在活动现场社区藏书家庭代表胡江涛发出倡议:希望社区居民都参加到“百姓读书”活动中来，成为“读书好、读好书、好读书”的典范，和书做朋友，以书会友。
活动中最受欢迎的当属旧书交换活动。在好书置换点前，居民们互相询问着、翻看着，拿着自己的图书寻找交换的对象。据介绍，参加活动的居民只要拿着自己的`图书，在社区阅览室登记后，就可以与社区阅览室或者其他居民进行换书。居民余蓉艳说，在读书、藏书中可以广交朋友，收获知识与快乐。多年的经历使她深刻感受到:“只有多读书、读好书才能使自己真正做到态度平和、减少分歧、观点中正、以理服人。”当晚，不少居民找到了自己喜欢的图书。
交换成功的居民们还达成了这样的协议:彼此看完手头上的书后再次把图书流通，让更多的居民都能不花钱看到自己喜欢的书。朝虹社区居委会还将在社区组织“百姓读书评优活动”和“百姓读书演讲比赛”等活动。社区表示通过此次活动的开展引领居民从培养热爱读书开始，深入践行朝虹精神，共建平安和谐社区。
为进一步推进全民阅读工作，方便群众读者借阅图书，我区新建了15家社区流动图书室，使得社区居民一直面临读书难、借书难以及图书更新难问题得到解决，社区群众们可随时享受到丰厚的文化大餐。
下一步我局将不断总结全民阅读进社区的好做法，将开展全民阅读活动与和谐社区创建相结合，进一步丰富社区居民的精神文化生活，激发居民读书热情，在社区形成好读书、读好书、善读书的良好风尚，力求形成全民阅读的长效机制。