网络方案

网络方案8篇。

工作方案是为实现目标而制定的具有明确指导性的工作计划。我们必须遵循公司领导的相关指示，认真撰写一份具体的方案。好的方案应该具备以下条件：

1. 目标明确：方案应明确说明要达成的目标，确保与公司的整体战略和发展需求相一致。

2. 可行性分析：方案应对可行性进行详细分析，考虑资源、时间和成本等方面的限制，保证可执行性。

3. 具体细化：方案应将目标分解为具体的行动步骤和时间节点，明确责任人和实施计划，确保工作有序进行。

4. 风险评估：方案应考虑可能出现的各种风险和挑战，并提供相应的风险应对策略和预案，以保障工作顺利进行。

5. 持续调整：方案应具备灵活性，随时根据实际情况进行调整和优化，确保方案的实施符合实际需求。

我为了打造这份“网络方案”付出了极大的努力和用心，如果这篇内容对你有帮助，请将其收藏起来。

网络方案 篇1

网络广播方案

随着互联网的日益普及与发展，网络广播成为了人们获取信息和娱乐的一种重要途径。相比传统的广播方式，网络广播具有更多的优势和特点，因此被越来越多的人所青睐。下面就来详细介绍一下网络广播方案。

首先，网络广播的覆盖面更广泛。传统广播由于无线信号的限制，其传播范围有限，很容易受到地理条件、气候和建筑物等因素的限制。而网络广播则不受这些限制，只要有网络的地方，就可以收听到来自世界各地的电台和节目。无论你是身在山区偏远地区还是身处繁华都市，只要接入互联网，你都能轻松收听到你喜欢的电台。

其次，网络广播的节目种类更多样化。传统广播由于频率的限制，节目种类和类型有限，往往只能提供少数几个专业电台的节目。而网络广播则不同，无论是音乐、新闻、体育、访谈还是娱乐节目等，都有相应的电台和节目供选择。而且，随着互联网的发展，越来越多的独立网络电台和自媒体也加入到网络广播中，他们提供了更多独特的内容和观点，更能满足不同人群的需求。

再次，网络广播的互动性更强。传统广播大多是单向传播，听众只能被动地接收节目，无法参与进来。而网络广播则可以实现听众和主播之间的双向互动。比如，你可以通过留言、打电话或参与直播间的互动环节和主播进行互动，提出你的意见和问题，与主播进行实时的互动交流。这种互动性不仅可以增强听众的参与感和参与度，还可以使节目更加有针对性和针对性，更好地满足听众的需求。

最后，网络广播的灵活性更高。传统广播的节目时间是固定的，而网络广播则可以根据听众的需求和时间安排来进行调整。无论是24小时全天候直播，还是时间固定的特定节目，都能满足不同听众的需求。而且，由于网络广播可以通过手机、电脑、平板等多种移动设备进行收听，使得你无论在家里、车上还是旅途中，都可以随时收听喜欢的节目，使你的时间更加丰富多样。

综上所述，网络广播方案具有广泛的覆盖面、多样化的节目种类、强大的互动性和高度的灵活性等优势。它不仅改变了传统广播的限制和局限性，还提供了更多更好的选择和体验，使得人们可以随时随地享受到丰富的信息和娱乐。无论你是喜欢听音乐、追新闻、关注体育赛事还是寻找新的观点，网络广播都能满足你的需求。因此，网络广播方案是一种具有明显优势的新型广播方式，将会在未来继续得到普及和发展。

网络方案 篇2

OPPO近年来在电商平台动作频频，不仅官网商城的促销活动力度十足，且在京东等第三方电商渠道成绩斐然(Find 5在京东手机类销量排名第二)，但相比之下，OPPO在线下的投入更是令人瞠目结舌。从20xx年11月全国首家OPPO旗舰体验店在南京CBD中心万达广场1楼开业以来，OPPO旗舰体验店大有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的味道。仅4月底至5月初，OPPO就先后开设了长沙、无锡、西安等官方旗舰店和线下店，紧接着在5月18日OPPO深圳海岸城旗舰店亦正式开业。

OPPO旗舰体验店由OPPO官方直营，开设地点多选择在一二线城市核心商业圈的黄金地段。面积超过100平方米的体验店一般分为上下两层，一层为用户体验服务区，用户可体验到包括1080P旗舰OPPO Find 5和自拍神器Ulike 2在内的40余款机型，也可以在配件墙挑选周边套件;二层用户休息交流区则提供有自制咖啡和休息沙发，整体氛围便于用户群体间的相互交流。

网络方案 篇3

绿茶是中国传统茶类，中国各产茶省均有绿茶生产。就茶类生产而言，由于光照对茶叶内含物氨基酸和茶多酚的积累不同，南方比较适宜生产红茶，北方较适宜生产绿茶，而福建、广东、台湾等地适宜绿茶的生产。近二十年来，随着社会经济的持续发展，茶文化影响力的不断扩大，传统特定饮茶区域的相互交融，特定的茶类生产区域也在悄悄地发生变化。中国传统六大茶类绿茶、红茶、乌龙茶(青茶)、白茶、黄茶、黑茶的构成发生了巨大的变化，变化的程度从量变到质变，黄茶、白茶在中国茶总产量中所占份额不断下降，至今黄茶、白茶作为一种茶类的地位已岌岌可危，相反普洱茶、绿茶的产量快速增长，作为茶人我们高兴地看到国内外饮茶人群的不断扩大，茶人所能品饮到的茶品愈益丰富。

网上销售促进就是在网上市场利用销售促进工具，刺激顾客对产品和服务产生较快或较大的购买。互联网作为交互的沟通渠道和媒体，具有传统渠道所没有的优势，在刺激产品销售的同时，还可以与顾客建立互动关系，了解顾客的需求和对产品的评价。网上销售促进的形式主要有有奖促销、拍卖促销、免费促销。举办网络促销活动，引发顾客参与意识，如网上竞赛、问题征答、抽奖活动、销售产品排名、申请优惠卡、成立网上俱乐部等。接着就要说到进货渠道，在哪进货，哪里的货有保障，发货点距离的远近等等一类的。

1、进货预算：要根据自己开店的情况，明确每次进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。提前做好计划，做事相对就会顺利很多。

2、进货调研：每个城市大大小小的批发市场都不少，所以想好进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。开始调研前一点要带好准备记录用的纸和笔，感兴趣的货源一定要记得所要名片，回去整理商品的价格、质量、最少拿货数量、退换货、包装、补货的方便程度等等，进行比较，这样会提高你的利润。建议没有时间详细调研的朋友，也不要进了市场马上就出手，多转几家，否则后悔连连!

3、进货术语：在进货的时候和批发商进行沟通的时候一定要用行话，例如拿货价多少?怎么拿?这个怎么批阿?拿多少还能优惠?等等，千万不要问批发商“这个怎么买啊?”等等一看就外行

4、确定进货：按照调研后的资料直接去拿货就是了，这个过程中注意三点。

第一、事先和批发商讲好退换货的原则，那就放心的打包装袋吧，你没必要坚持一个个去检查，批发商会觉得你麻烦小气，以后也不愿意和你长期合作了……

第二、进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况同时也使退换货的凭证。第三点是关系维护，不管是开网店还是实体店，将来要不断补货和进货，所以每次进货过程中，要多与批发商沟通交流，这样不仅能保持良好的关系，熟悉后价格与数量都好商量，同时也能了解他们进货的经验，千万别小看这点，人家在江湖上资历可比你老阿!!

5、进货总结：进货后一定要清点，总结在进货过程中哪些地方自己的做的不够细致，与批发商沟通过程中需要掌握那些技巧，在询问过程中价格、数量……等等这些问题应该怎样用专业术语表达出来，这样才在短时间内掌握进货方面的技巧。

①耐泡：

绿茶采摘较成熟的青叶，内含物相对丰富，在冲泡饮用时比较耐泡，细嫩绿茶冲泡三次后汤色、香气、滋味就转淡，而绿茶可泡七、八次，甚至十来次，嗜茶者早上泡一杯绿茶，下午还须另泡，但绿茶泡一杯，可从早喝到晚，并且滋味相对较浓。有一著名绿茶生产地的茶农自家喝的是绿茶。

②香气持久：

茶叶品质是市场认同的又一因素，绿茶大都有优雅的花香，在现代饮茶艺术中，解渴因素逐渐消退，而闻香品味因素突显。绝大多数人对茶香的嗅觉比较敏感，而判断茶汤滋味的味蕾细胞相对迟钝。在物质匮乏时代人们习惯茶芽多是好茶的思维，而在茶艺思想普及的今天正逐渐被香气好是好茶的思维所代替。

③龙井茶的功效。

1、生津止渴，提神益思，消食化腻，消炎解毒。

2、抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中(拔河比赛策划书)胆固醇及低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏

④龙井茶的作用。

1、兴奋作用：茶叶的咖啡碱能兴奋中枢神经系统，帮助人们振奋精神、增进思维、消除疲劳、提高工作效率。

2、利尿作用：茶叶中的咖啡碱和茶碱具有利尿作用，用于治疗水肿、水滞瘤。利用红茶糖水的解毒、利尿作用能治疗急性黄疸型肝炎。

3、强心解痉作用：咖啡碱具有强心、解痉、松弛平滑肌的功效，能解除支气管痉挛，促进血液循环，是治疗支气管哮喘、止咳化痰、心肌梗塞的良好辅助药物。

4、抑制动脉硬化作用：茶叶中的茶多酚和维生素C都有活血化瘀防止动脉硬化的作用。所以经常饮茶的人当中，高血压和冠心病的发病率较低。

5、抗菌、抑菌作用：茶中的茶多酚和鞣酸作用于细菌，能凝固细菌的蛋白质，将细菌杀死。可用于治疗肠道疾病，如霍乱、伤寒、痢疾、肠炎等。皮肤生疮、溃烂流脓，外伤破了皮，用浓茶冲洗患处，有消炎杀菌作用。口腔发炎、溃烂、咽喉肿痛，用茶叶来治疗，也有一定疗效。

6、减肥作用：茶中的咖啡碱、肌醇、叶酸、泛酸和芳香类物质等多种化合物，能调节脂肪代谢，特别是乌龙茶对蛋白质和脂肪有很好的分解作用。茶多酚和维生素C能降低胆固醇和血脂，所以饮茶能减肥。

7、防龋齿作用：茶中含有氟，氟离子与牙齿的钙质有很大的亲和力，能变成一种较为难溶于酸的“氟磷灰石”，就象给牙齿加上一个保护层，提高了牙齿防酸抗龋能力。

8、抑制癌细胞作用：据报道，茶叶中的黄酮类物质有不同程度的体外抗癌作用，作用较强的有牡荆碱、桑色素和儿茶素。

在茶叶色、香、味、形品质组成中，影响人的购茶欲望产生的重要因素，或称人们认为该茶是好茶的判断中香气占据了最主要因素。最重要的是绿茶数泡之后，茶香依旧，甚至香气愈显，我们称之为茶香持久。还有绿茶香气可热嗅、温嗅、冷嗅，带给人的香型感觉十分丰富，弥久而不舍，给人留下深刻印象。

对照绿茶、红茶，绿茶香气优势十分明显，这是绿茶生产量和消费量不断扩大的又一因素。

二、龙井茶网络营销策略

①功能保证

这点不用我说，每个人都知道保证质量的重要性，我说下要注意的方面。

功能保证、就是你在商品上标明的功能，比如减缓疲劳啊，你的商品必须有这功能，网上购物不比平时，网上购物看商品说明书是选择商品最重要的几个方式之一。

②质量指标

要出示相关证明，证明自己的产品的优越性，并以高质量的商品赢得顾客的喜欢，让他们成为自己的老顾客。这些证明是十分重要的，在网上如果你没有相关的证明，就会被称为“黑店”。没有人会来你这买东西。因为你这商品没保障。

③安全性

你的商品绝对不能存在安全问题，如果出现了的话会对你的店铺造成无法想象的损失，情况严重的话，你的网店会因此而关门。所以，对商品要严格检查。

网上不比其他，怎样才能让顾客早到你的店铺呢? 这就要说到搜索引擎的优化。

①网站内容

网站的实际内容是你网络优化策略的一个重要的因素。假如你想你的网站能在搜索结果中排得靠前，在你的网站中必须有实际的内容。搜索引擎的蜘蛛基本上是一个瞎子。他们只能对你网页内容进行判定你网站的质量，而不能从图片、flash动画上判断。在所有的页面中有充足的内容给搜索引擎进行索引是一个成功搜索引擎优化策略的基本需要。很轻易明白，为什么一个没什么内容的网站很难排上去。人们在查找信息的时候，总是希望找到一个包括很多重要信息的网站。很自然，网页内容丰富的网站要比那些网页内容还那么丰富的网站排名要好得多。每个为他们的网站进行优化的站主牢记。不要忘记更新你的网站。无论是搜索引擎还是访问者都希望看到比较新的信息。这是什么意思呢?这就要求你要收集大量的信息，专注于这领域的变化。

②关键字密度

网页上通常会有数以百计的词语，那么搜索引擎怎样去分辨哪些是描述艾迪飞网站的重要的词语呢?搜索引擎会统计一个页面的字数。那些重复出现的词或短语被认为比较重要些。搜索引擎利用自身的算法来统计页面中每个字的重要程度。关键字数与该页面字数的比例称为关键字密度，这是一个搜索引擎优化策略最重要的一个因素。

③突出关键字

在有价值的地方放置关键字，统计完页面需要多少个关键字后，接下来就是考虑把关键字放在网页的什么地方。突出关键字是吸引搜索引擎注重的一个最重要的因素。搜索引擎将会专注于你网页中某一部分的内容，处于这一关注部分的词语显得比其他部分的词语要重要得多。这就是所谓的“突出关键字”。

A:Title和meta标签：title标签是网页中最重要的标签。所以在title中放置关键字显得非常重要。有一些搜索引擎会额外的留意“描述”与“关键字”标签。

B:超链接文本：你链接到一个网页与你网站内容相关，这一想法是非常正常的事。这也是关键字在链接文本中为什么那么重要。

C:URL文本：在你的域名和你的网页中出现关键字对于搜索引擎排名会产生很大的影响。这样的关键字被称为“URL文本”，在另一个网站与你网站建立链接时，尽量使用关键字作为链接文字，这有利于提高你网站的重要性，从而影响到PR。

然而，开始时艰难的，要怎么样才能漫出第一步呢?

广告，花大量的金钱打广告，这是最简单的方法。

网络广告是最常见的一种网络营销手段，较之传统媒体高额的广告费，网络广告低成本、有效、快捷的优势明显体现出来。在新浪、搜狐、Yahoo等知名门户网站做网络广告已经成为越来越多的企业“扬名立万”的一种手段。网络广告可以在自己的门户网站上做，也可以在知名的站点上做。可供企业选择的网络广告的形式也是多种多样的，有旗帜型广告、按钮型广告、插播式广告、关键字广告、全屏广告、画中画广告、声音广告、全流量广告等等。随着网络广告形式的不断翻新，中小企业可以利用最合适的广告形式更加简洁、清晰地展示企业优势信息。

还有一个长期有效的方法，就是友情链接。

链接流行度被认为是搜索引擎优化的一个主要因素。搜索引擎会认为外部链接较多的网站重要性也相对较高。不是所有的链接都是公平的，从高质量网站的链出会给网站更多的分数。链接文字必须包含有优化的关键字，这样也会提高网站的排名。链接流行度并不是在我们所能控制的范围，但是我们可以按照以下的做法来提高链接流行度：

A：提高艾迪飞网站的质量，这一点主要是在内容上做文章，尤其是论坛上，论坛的技术帖子可以形成一种无形的价值。如果人们发现他有价值的内容，他们会主动的与我们进行链接。

B：使交换链接变得更简易。在交换链接页面放置友情链接申请的功能，把交换链接的联系方式放在显眼的地方，方便伙伴与你交换。

C：在搜索引擎中找出竞争对手的链接伙伴，要求他们与我们进行交换链接。互利的交换链接对双方都是有利的。

网络方案 篇4

一、红酒环境分析1国内红酒市场分析2目标消费群营销设计思路1.选择王朝红酒作为营销对象的理由：(1)国内红酒网络营销不完善(2)广泛的客户资源(3)超越传统营销模式(4)王朝红酒的品牌优势二、红酒市场分析：（一）国内红酒市场潜力1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。2、预计，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。（二）竞争者分析每年张裕产品销量增长率为16%，销售量收入每年增长率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。（三）项目使命我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销， 这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。

网络方案 篇5

OPPO也叫欧珀，它在20xx年之前推出的都是电子产品，但是20xx年5月，正式的推出手机产品，并且以其独特的优势占据了国际市场，使其跨国化和多元化的经营机制初步成熟。而OPPO在品牌形象上力争新颖独特，并且在专卖店的品牌策略上也讲究方案性的运作。

“至美，所品不凡”是OPPO的品牌精髓，传达了OPPO品牌对极致精美的追求和达到至善至美的决心。至美，不仅代表追求极致，更代表了对美和艺术的追求。OPPOCEO陈明永对“至美，所品不凡”作了阐释：“凡是OPPO出品，必须是设计的精品，是有格调的艺术品”。OPPO的品牌使命是通过精致的产品与创新的科技创造美妙的生活体验

专卖店的环境的营造。如果洞察力较为敏锐的亲们可以发现，它的专卖店以其特有的绿色来吸引眼球，并且以白色作为辅助色。这样的环境可以营造一种自然亲近的感觉，让消费者者有进去探索和发现的欲望。这与普通的品牌手机就拉开了巨大的差距，专卖店外部形象的设计主要对年轻群体的吸引力大大提高。

网络方案 篇6

网络运维方案

网络运维是保障企业网络稳定和安全运行的重要环节。随着互联网的普及和发展，企业对网络的依赖越来越深，因此网络运维方案的制定和执行变得至关重要。本文将详细介绍一种可行的网络运维方案，以保障企业网络的稳定性和安全性。

一、网络运维方案的背景

现代企业的发展离不开网络的支持和应用。一个稳定、安全的企业网络可以提高工作效率，促进信息共享，协助决策和管理等多个方面的工作。但是，企业网络也面临着问题和挑战，比如网络故障、数据泄露、网络攻击等。因此，制定一套完善的网络运维方案，成为确保企业网络正常运行的关键。

二、网络运维方案的目标

网络运维方案的目标是确保企业网络的稳定性和安全性。稳定性是指网络能够持续不断地提供服务，不受外界干扰和故障的影响。安全性是指网络能够防范和应对各种网络威胁和攻击，保护企业的信息资产和数据安全。根据这两个目标，我们可以制定一些详细的措施和策略。

三、网络运维方案的具体措施

1. 建立完善的网络拓扑图：在制定网络运维方案之前，首先需要建立一份准确的网络拓扑图，包括各个网络设备和节点的类型、位置和连接方式等。这样可以方便后续的网络排错和维护工作。

2. 配置网络设备：根据网络拓扑图，对网络设备进行配置，包括IP地址分配、路由设置、防火墙规则等。合理的网络设备配置可以提高网络的性能和安全性，预防和减少故障的发生。

3. 实施网络监控：通过安装网络监控工具，对企业网络进行全面监控，及时发现和处理网络故障。监控内容包括网络流量、带宽利用率、设备状态等。通过监控数据分析，可以提前预知网络故障和瓶颈的发生，及时采取措施进行排查和解决。

4. 建立备份和恢复机制：通过定期备份数据和系统配置，保证在发生灾难性故障时能够快速恢复网络和服务。备份数据的选择包括关键数据、系统配置文件和应用程序等。

5. 强化网络安全防护：部署防火墙、入侵检测和防病毒等安全设备和软件，以保护企业网络免受网络攻击。同时，对网络设备和应用系统进行漏洞扫描和安全性评估，及时修补漏洞和更新软件补丁。

6. 培训和人员管理：对网络运维人员进行培训和技能提升，以提高他们对网络设备和系统的管理和维护能力。建立完善的人员管理机制，制定详细的工作流程和责任分工，确保网络运维工作的高效执行。

四、网络运维方案的执行和优化

网络运维方案的执行是一个长期的过程，需要不断进行优化和改进。在执行网络运维方案过程中，需要定期进行网络巡检、漏洞扫描和安全性评估等工作，及时发现和解决网络问题。同时，也需要收集和分析网络运维的数据和指标，评估方案的有效性和改进的空间。

随着企业的发展和业务的变化，网络运维方案也需要根据实际情况进行调整和优化。例如，企业扩大规模或增加新的业务需求时，需要对网络设备进行升级和扩展，调整网络拓扑图和配置。网络运维团队也需要不断学习和掌握新的技术和方法，以应对不断变化的网络威胁和攻击。

总结起来，网络运维方案是保障企业网络稳定和安全运行的核心要素。通过建立完善的网络拓扑图、配置网络设备、实施网络监控、建立备份和恢复机制、强化网络安全防护以及培训和人员管理等措施，可以提高企业网络的稳定性和安全性。同时，持续的执行和优化网络运维方案，可以保障企业网络的长期发展和运行。

网络方案 篇7

服装行业的传统营销方式，如户外广告、报纸广告、电视广告、门店销售等，这些营销手段主要是推送（Push）方式，营销者通过发挥大众媒体的传播能力，将信息快速地传递给消费者。营销者是信息的主动推送方，消费者是各种信息的被动接受方，营销者可以清楚地传递自己想要传达的信息，但是消费者不能直接将意见反映给营销者。其核心是以产品为中心的营销策略。这样造成了营销者对市场信息获取的不全面性，营销时间的拉长和费用开销大。

相反，网络营销主要采用的是“牵引”（Pull）方式，网络媒体采用“多对多”的营销模式，可提供一个即时的新的传播模式。其中消费者是中心，即实现“4P”（即产品：product、价格：price、通路：place和促销：promotion）到“4C”（即顾客的欲望和需求：Consumer’sWantsandNeeds、满足欲望和需求的成本：CosttoSatisfyWantandNeeds、方便购买：ConveniencetoBuy，以及与消费者的沟通：Communication）的转换。这是顺应网络异化对对消费者心理的影响。

当前服装行业的不全面性的网络营销具体表现：

网络方案 篇8

传统的咖啡屋与咖啡屋之间消息非常闭塞，咖啡屋经营者之间关于信息、管理经验、服务员招聘、以及咖啡买卖的沟通非常少。我们将构建自己企业的网络营销平台----塔罗情缘网站。该网站有着一系列的先进性，能够优化我们的客户关系管理，有强大的数据库功能，能够把消费者的信息储存，让我们更好把握消费者反馈的信息，有很强的交互功能，实时处理业务，是我们与网络虚拟社会联系的门户。其具体的特色和功能如下:：

1 网站主旨 可实现产品展示、在线订单、虚拟店员等功能的商务网站

2 创意设计 精美主页、栏目页、内容页设计合一

3 网站域名 使用顶级域名

4 网站空间 150M空间，使用260M企业级电子邮箱(可自由划分，数量无限)

5 交互系统 主页计数器一个;客户留言簿一个;在线定单一个;

6 动态效果 JavaScript或DHTML动态效果，GIF、FLASH动态图片

7 功能模块 租用服务器，独占100M出口带宽，FTP页面上传;支持CGI通用网关编程(有独立的CGI-BIN目录);SHELL访问许可;WEB统计分析;访问日志;邮件列表;密码页面访问控制;网站索引系统;网站数据库支持;Perl、php3支持;IP地址指向;front-page扩展功能;

8 广告支持 与校内的网站如ITOWN和MYSHOPPING等联合

9 后期维护 由合伙人自己维护，省下雇佣技术人员的费用

(3)我们开展网上订餐业务

目前，大学城学生中经常叫外卖和有叫过外卖经历的学生已经有9%，加上一个很大潜力可挖掘的偶尔叫外卖的群体38.99%，就形成了非常可观的叫外卖消费群，使我们的网上订餐具有一定的可行性。网络及时，方便，廉价的服务，将使得我们新鲜的服务方式赢得更多潜在的顾客。

另外，我们调查发现，大学城学生的高电脑拥有率将更加增加我们网上订餐的可行程度。根据学校网络信息中心公布的数据，大学城学生的电脑拥有率约70%，而且已经有48.61%的学生开通了校园宽带上网服务，由此可见，有自己固定的电脑上网的师生近30000多人，而且每间宿舍只要有一台电脑上网，就可以以点辐射面。学院每栋宿舍楼都拥有网络，只要拥有一台电脑，就可以点辐射面。

网上订餐给我们带来了另外一个优势，通过网上订餐，可以把顾客的信息录入到我们的数据库系统，通过电脑的数据来分析消费者行为，我们可以更加准确地把握市场信息，了解消费者的需求，及时制定适合市场发展的决策。同时，我们可以通过得到的信息，给消费者发送电子邮件等进行产品广告和宣传，扩大我们的广告范围，加强宣传针对性，提高我们的广告效率，降低广告成本，让更多的消费者了解我们。

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网络培训方案

在工作中想要达到某一要求时，我们应当根据自己实际情况制定方案。如何把工作方案做到重点突出呢？接下来栏目小编要为大家介绍一下“突显重点策略”，如果你觉得这个想法很不错请分享给你的社交圈大家一起分享！

网络培训方案 篇1

1 . 人生的路让我们理解了人情，理解了这个社会能给你的所有尊重，于艰难中，懂得了承受，懂得了坚定，慢慢挺起自己的灵魂。人生，就没有，永远的悲痛；也没有，永远的欢欣。能使我们坚强的，往往不是顺境，而是逆境；能让我们醒悟的，往往不是高兴，而是伤心。学会忍受，懂得艰辛，于曲折中前进。

2 . 人生的路，走走停停是一种闲适，边走边看是一种优雅，边走边忘是一种豁达。没有不会谢的花，没有不会退的浪，没有不会暗的光，没有不会好的伤，没有不会停下来的绝望。每个人的生命中都会遇到遂自己所愿，珍惜每一份缘分，珍惜每一份相遇。既相遇，必相惜。

3 . 这世界上，没有能回去的感情。就算真的回去了，你也会发现，一切已经面目全非。唯一能回去的，只是存于心底的记忆。是的，回不去了，所以，我们只能一直往前。凡事看淡一些，不牵挂，不计较，是是非非无所谓。无论失去什么，都不要失去好心情。把握住自己的心，让心境清净，安静。

4 . 人要知足常乐，什么事情都不能想繁杂，心灵负荷重了，就会怨天忧人。如果你简单，这个世界就对你简单。简单生活才能幸福生活。要定期对记忆进行一次删除，把不愉快的人和事从记忆中摈弃。格式化自己，就是为了删除你。张爱玲说：因为爱过，所以慈悲；因为懂得，所以宽容。

5 . 生活就是一种妥协，一种忍让，一种迁就。强硬有强硬的好处，忍让有忍让的优势，任何时候，都需要我们审时度势，适宜而为。妥协不一定全是软弱，忍让不一定就是无能，和为贵，有时，迁就忍让也是一种智慧，让凡尘与生活柔韧相接，无欲无求，随遇而安。

6 . 生活需要磨练，人生更需要洞悟。芝兰生于幽谷，不因无人问津而不劳，梅花开于墙隅，不因阳光不照而不香，流水绕石而过，不因山石之阻而纷争，这是一种淡定的宁静；高山无语，深水无波更是绚烂至极归于素净质朴，宁静深沉的境界。真实的淡泊是对自己人格与情的冶炼，是在纷扰的尘世中物我两忘。

7 . 一张网，能打到很多的鱼，却无法装很多的水，而自己的心网却可以编织智慧，策划未来，是一张既能保护自己，又能让别人另眼看到的网。

8 . 好的爱情是你通过一个人看到整个世界,坏的爱情是你为了一个人舍弃世界。

9 . 花开一季，人活一世，不管你如何爱一个人，都不要过分依赖一个人，有时候，一个人的失踪，孤独了一个世界。当分别来临，你失去的不是某个人，而是你精神的支柱。无论何时何地，都要学会独立行走，它会让你走得更坦然些。

10 . 在累了感到失落无助寂寞难过的时候就找一个最好的朋友倾诉吧～我想说～当我想付出真心的时候却被误会…

网络培训方案 篇2

市场调查：本地美甲学校虽多，但做网络市场的只有几家，专业技术强的更少，竞争力较强的有三家专业美甲学校以及本地的大型美容化妆学校中开设的美甲课程。相对来说，开店和技术实力阿芳美甲比较好，但同时价格订的也高，高出一倍之多，这增加了营销难度。宣传方面，阿芳美甲之前宣传极少，由于之前一直在做高端店，属于传统口碑营销， 年3月份才开始做网络宣传，我是五月份到公司工作。但公司品牌做的很好，企业有统一的形象规划，从店面装修到员工工装都是统一色调和风格，这样，网站也最好统一为这种色调和风格。

价格和技术的定位直接把目标客户群体定位在有经济实力的想学好技术的群体，泛泛来讲，学美甲的人群90% 是年轻女性，文化水平大专以下，85 后，在网络上，这个人群玩的最多的是QQ ，其实是百度搜索，然后是女性网站、生活休闲网站。高价格使得能够接受者多数为开店的人，而找工作的会重点放在价格上，所以学生会多数为开店和潜在开店的人。

网站风格做到与店面统一，典雅明朗，简洁而不失温馨，首页导航栏目参照多家美甲店，定为：公司介绍，创始人介绍，学校环境介绍，公司荣誉介绍，学生报名须知，老师介绍，课程介绍，学生作品展示，开店和就业的指导介绍，美甲知识和行业动态和留言模块。

本着节省成本的`原则，网站是用织梦风格建站，可全局静态化，并设置网站地图 ，以最有益于优化的原则布局网站，前期浏览量不会很多，购买的是口碑较好的大IDC 服务商的虚拟主机。互动客服采用免费代码嵌入。

前期关键词选取：中等地区性热词，有了排名之后修改网站标题和关键词为地区性热词，地区性热词排名做好了之后做无区域性中等热词，最后向最热词发展，同时佐以长尾关键词。标题中带有公司简称，以及三个主关键词，并以下划线分割。

第一期关键词：郑州美甲培训学校(推广较少)，郑州美甲，阿芳美甲学校，郑州美甲培训班

第二期：郑州美甲培训(第一屏几乎全部是推广)，郑州美甲学校，河南美甲学院，河南美甲培训学校

网络培训方案 篇3

1 . 时间久了，也许就真的爱上了悲伤。每个人只有一次做自己的机会，生命只有一次人生也仅有一次。我不曾想自己的生命会多么澎湃，只想平平淡淡的过安安静静的生活。难道这也是一种错误的抉择吗？

2 . 妈妈离开多年，很多时候想起了妈妈，特别是生日，还有逢年过节，特别的思念。偶尔迷茫彷徨时也会想起妈妈，妈妈的唠叨虽然当时不耐听，现在回想感觉自己真是身在福中不知福。三十八年前的今天也是妈妈最痛苦的一天，也是妈妈最幸福的一天，妈妈给予了我生命，抚育了我成长，妈妈教育我为人处世怎么做人？当我们慢慢长大，慢慢涉入社会，她确被突袭病魔带走了，没来得及享受女儿的孝顺离开了我们。很多时候我都懊悔自己为什么曾经对妈妈的不孝。

3 . 在茫茫宇宙中，个体生命显得多么渺小；在理想的生命境界的追求与严酷的现实生存环境的激烈冲突中，在与自然与社会的抗衡中，个体的力量又多么不堪一击。但生命的进程所看重的并非结果而是过程。生命的全部意义就在于为人生所能达到的最高境界而追求拼搏。

4 . 有些痛苦，可以挂在脸上让人知晓，有些只能埋在心底独自承受。有时候，刻在心上的比写在脸上的更痛苦，因为它损伤了你的骨髓和精神。我们常关注那些脸上痛苦的人，毫不吝啬地怜悯和慷慨；而对那里心里痛苦的人，我们又会忽视甚至冷漠。这个世上最难的，不是你伸出援手，而是走进他人心里。

5 . 十八无论今天发生多么糟糕的事，都不应该感到悲伤。一辈子不长，每晚睡前，原谅所有的人和事。

6 . 做人不必太过斤斤计较，你痛苦过，幸福过，哭过，笑过，这才是人生本真的魅力。生命中的各种体验犹如不同的风景，它们会给人生带来各样的感受。无论缺少哪一种都是一种遗憾。哭着哭着就笑了，那笑容才更甜；痛着痛着就好了，人生活的是经历，幸福总是在路上。

7 . 不知道为什么？今天格外的伤感，想妈妈了吗？回想自己一路走来，太多的心酸太多的泪水，人生路总是会坑坑洼洼，波波折折；不知道自己摔了多少次，也不知道自己承受了太多男人都无法承受的压力。我常感觉爸妈给我取了个苦命的名字，身为女生取了男生的名字，勇华，勇于承担。所以我注定了承担。有时我又感觉要感谢爸妈给我取了个男生名字，他们教我坚强，激励我要克服困难，勇于挑战，勇于承担，所以我好胜，一般的困难吓不倒我。

8 . 以这样的心态对待生活我想已经渐渐的失去了感动…

9 . 你要学会权衡利弊，学会放弃一些什么，然后才可能得到些什么。有些人是有很多机会相见的，却总找借口推脱，任何能够去担负大责任的人，往往也都是那些别人愿意帮助他的人，因为他知道在困难时如何才能获得他人的援助，知道如何把任务分配给别人，而他只做那些别人无法替他做的事。

10 . 不属于自己的。看一眼都会觉得累。人们都向往和寻找快乐，其实快乐就是一种心情，秘密隐藏于人的心中。快乐从不曾远离我们，而是我们远离了快乐。原本单纯的心，一旦复杂起来，快乐和幸福就会远离而去，烦恼和忧愁就会随之而来。

网络培训方案 篇4

1 . 首先建立正确的价值观念。价值观是生活一切行为的基准，不一样的价值观念产生不一样的行为方式！很明显，拜金是一种错误的观念！或许金钱的富足会使生活条件改善，但是内心世界的改善是需要潜移默化的，正确地树立价值观念，名利自然看淡，从身体享受转移到精神享受，才是一个有灵魂的人该做的选择！

2 . 一若是水，人若是土，一走的时候人散了，一若为雨，人若为土，下雨的时候人哭了，一若为电，人若为线，没一的时候真难办。

3 . 形单影只的人仍然可以享受着闲情逸致的快乐。乐山乐水各不相同。爱静的人可以看书听音乐上网写作画画搜集各种收藏品。爱动的人则不妨去练习舞蹈慢跑爬山游泳。好好年轻一把，增加经验，丰富阅历。只有在经历过真正的年轻之后，转而投向专注的世界。

4 . 今年之所以这么晚才写，除了九月份忙了点，那就是我这磨叽拖沓造成的。这个月先是去平阴参加了中药资源普查，然后又准备自考论文答辩，但是我这个不到最后一刻都不想干的性格着实让我自己也抓狂，所以这个病得治好！

5 . 仰望智慧的天空，我们会惊叹于诸葛亮神鬼莫测的老练计谋，会佩服周恩来聪明灵巧的铁嘴铜牙，会领受苏格拉底变化无穷的哲学思想。学习古今中外的名人的智慧，我们得到的不仅仅是处人处事的方法，还有对人生考验的无畏面对。

6 . 我们总认为生活中有太多的苦，其实只要你认真去咀嚼，甜蜜快乐的花絮也会漫天飞舞；我们总感觉心灵承受着无尽的累，是因为我们放大了欲望，追逐了过多不属于自己的，或者自己不需要的东西。用单纯的眼看人生，你会少了许多莫名的烦忧；用幸福的脚印丈量生活，你就会步履轻盈而洒脱。

7 . 离开我就别安慰我,要知道每一次缝补也会遭遇穿刺的痛。

8 . 九我们都像小孩，胡闹是因为依赖；礼貌，是因为是陌生。主动，是因为在乎。不联系，是因为觉得自己多余。

9 . 我们那时尽管年少无知，太容易把欲望当成爱，其实最爱你的那个人，只有在懂得责任的时候才会出现我们有的时候真该感谢生活，它赐给了我们这么多的磨难，人总是在痛苦之后才懂得生活的意义。

10 . 二十四日子不是用来将就的，你表现得越卑微，一些幸福的东西就会离你越远。

网络培训方案 篇5

1 . 又恰恰因为好胜的性格，经营不好家庭，所以很多时候我又感觉自己是一个失败者，常常同学朋友聚会我是最沉默寡言的，我感觉自己高兴不起来，因为自己的人生太不完美了，婚姻太失败了，看他们幸福一家，我羡慕，也嫉妒。常常乡下寻茶，看到老大爷大妈不离不弃相互照应，简单而又平凡的生活我很羡慕，他们深深的皱纹里充满的是笑容，而我却一直在为自己的事业奔波，得到了什么?其实得到的又并不是自己想得到的生活……

2 . 人生艰难，但是如果你有笑对人生的能力，你就有享受人生的能力。人生的悲剧不是没有实现目标，而是没有目标可实现。若人生是一场旅行，那么无论繁华与落寂，都是过眼烟云，留下的是看风景的心情。

3 . 生活，有苦有甜。甜有甜的感觉，苦有苦的滋味。享受生活，就是既可以坦然地面对苦难，也可淡淡地经历喜悦。学会享受生活，才会用平和的心态真诚地面对世界，享受生活的富与贫美与丑苦与乐。

4 . 十五对谁仍有爱意，就对谁仍无能为力

5 . 你本来只喜欢喝白水，见可乐很爽口于是加了碳酸，看橙汁很甜就加了糖，正因为你常跟别人作比较，于是才什么都想要，以至于后来，却不知道自己真正想要的是什么。有时候，别人拥有的幸福并不适合你，当你丢掉那些碳酸和糖精，你才是你，当你失去一切的时候，你才知道唯一想要的是什么。

6 . 感觉什么事都是先往坏的角度去想，没那么善解人意…

7 . 十二最好的感情是：没有恐惧。没有失去的恐惧没有讨好的恐惧没有怀疑爱的恐惧没有见不到的恐惧没有隐瞒的恐惧没有对未来的恐惧没有外在干扰的恐惧没有压抑妥协的恐惧。没有恐惧，就能全然接受给予，爱在安全放松下只会累积。他可以是他，你依然是你。你们是纯粹安然的彼此。

8 . 无论你的收入是多少，记得分成五份进行规划投资：增加对身体的投资，让身体始终好用；增加对社交的投资，扩大你的人脉；增加对学习的投资，加强你的自信；增加对旅游的投资，扩大你的见闻；增加对未来的投资，增加你的收益。好好规划落实，你会发现你的人生逐步会有大量盈余。

9 . 在回首间，才忽然发现，原来，我一生的种种努力，不过只为了周遭的人对我满意而已。为了博得他人的称许与微笑，我战战兢兢地将自己套入所有的模式所有的桎梏。走到途中才忽然发现，我只剩下一副模糊的面目，和一条不能回头的路。

10 . 珍惜人生路上的点点滴滴，此生真的很短，短的甚至让我们来不及感叹，就已叶黄归故土；所以我们要学会珍惜，珍惜我们的人格，珍惜我们的情感，珍惜人生路上的真情，珍惜人生路上的友情，珍惜该珍惜的一切的一切。如果你珍惜了，你的人生才不会苍白，才不会凄凉，你的生命中才会有阳光与色彩。

网络培训方案 篇6

1 . 人啊，就是没有什么，就想要有什么；有什么却不珍惜什么；失去了什么才明白了什么；明白了什么也挽回不了什么了。有时候，直到一些珍贵的时刻变成了回忆，你才会真正意识到它的价值所在。

2 . 如果你明明知道这个故事的结局,你或者选择说出来,或者装作不知道,万不要欲言又止。有时候留给别人的伤害,选择沉默比选择坦白要痛多了。

3 . 女人如果不性感,就要感性；如果没有感性,就要理性；如果没有理性,就要有自知之明；如果连这个都没有了,她只有不幸。

4 . 做你自己喜欢的事，哪怕别人都笑你傻，你也完全可以全身心地去做，只要你喜欢，只要做这件事会让你快乐！只有你的快乐才是你该在乎的；别怕别人说什么，除了帮你快乐的话，你都可以不听。这样你的心就简单了，事就简单了，你的快乐就多了。

5 . 一张纸，画出了美丽，写出了丑字，但是对每个人来说，依然选择去看，继续去听那个传奇的纸张，因为毕竟有人妙笔生花，有人落墨成伤。

6 . 生活是个万花筒，酸甜苦辣尽藏其中。人生，到底还是活一回心境。境界不同，心境迥异。看重者心苦，看轻者洒脱；执着者迷，了悟者空；多欲者劳累，无欲者清闲。清茶一盅，淡看风云变幻，心淡了，幸福就多了。

7 . 一个人要学会独处，思考…

8 . 如果以后你会不经意地想起我,请别忘记我曾那样深深地爱过你

9 . 一个人想着失去爱情的苦恼，却有人苦恼没有流泪的爱情，爱情是什么，是错过，还是路过，一切的缘分，爱上的来不了，情愿的等不来。

10 . 偶会想念童年时光，不知愁滋味，当你可以直面自己身体里与生俱来的笨拙与孤独，你便能够彻底谅解过去的自己。大多数人都像我们这样活着，虽不聪明，但诚恳；喜欢就争取，得到就珍惜，错过就忘记。生活其实就这么简单，人生本来不复杂，是我们自己把它搞复杂了。

网络培训方案 篇7

公司所处的外部环境变化很快，而公司所做的业务也变化较快，造成公司有些业务配置的人员有富余，而另外一些业务需要从社会上招募新人，造成人员结构性不平衡。

另外公司从金融服务逐渐向投资管理转变，对员工的素质提出新的要求，需要员工不断去学习和成长以支撑公司新业务的开展。

1.提升员工金融基本素质，使员工能短期内适应新的业务，便于公司在各业务之间调配人员; 2.提升员工金融基本素质，以适应公司业务逐渐升级;

3.在培训过程中综合考察员工，以发现具有培养潜力的人才，培训后长线培养。

员工自主报名和各部门负责人推荐相结合，首期控制在40-60之间。

四. 培训内容：

1.金融基础：参照金融专业本科生专业课设置进行培训和学习; 2.公司业务：公司各部门相关知识;

3.银行知识：银行类型、银行部门设置、银行业务、银行需求和痛点; 4.基本素养：基本礼仪、团队训练。

在公司统一培训的.同时，要求学员平时自学。

周六全天，隔周开课，具体做调查后确定。 全部课程周期约8-10个月。

根据报名人数在公司内部或外租场地。

七. 培训师资：

1. 金融基础：金融类院校老师; 2. 公司业务：公司各部门负责人;

3. 银行知识：银行在职人员; 4. 基本素养：人资部人员。

1.培训过程中进行态度、进取心、纪律、潜力、团队合作、沟通表达、品德、性格、素养等方面的考察; 2.每门课程培训结束后进行笔试;

3.全部课程结束后进行综合测评，拟以撰写专题论文的形式进行; 备注：考评成绩计入员工档案，优秀的列入人才梯队进行培养。

网络培训方案 篇8

1 . 放弃很容易，但你最终会一无所得。坚持更难，但你最后一定会有所收获。不要等我流泪，你才明白我的悲伤。不要等我消失，你才知道我的存在。人最软弱的地方，是舍不得。舍不得一段精采的风景和旅伴。就在我们舍不得的时候，最好的日子毫不留情地逝去了。生命不止，红尘无尽。

2 . 脑海里的回忆让我感觉到有些伤感…

3 . 一个字，解释在心，分析在外，你会明白智慧，一句话，说的远了会让别人不信，说的真了让人害怕，而每个人都会知道生死，咫尺一瞬，但是在这个世界上，依然有人继续付出血的代价去燃烧自己的命运，那是真诚的感动，更是智慧的希望。

4 . 所谓成长，就是把原本看重的东西看淡一点，原本看淡的东西看重一点。人生就像蒲公英，看似自由，却都是身不由己。云来雁往，为寻一场归宿。错失了的幸福，就不要了，那不是幸福的归宿。好好赶路把，还有下一站的幸福。过去的，别留恋了。得到的，好好珍惜。

5 . 一百年读书不可能，喊出一百年容易，有些话让知道的笑，有些事让猜测的沉默，不是因为不懂，不是因为不说，是因为问答的方式不同。

6 . 八那些在感情中只求付出，不求回报的傻姑娘，往往都会如愿以偿，得不到任何回报。

7 . 一个传奇一个人，一段神话一片土，人走了，故事还在，大河流水不断，长江飞沙有岸，拥有自己的设定，才能去敲门问出心中的未来。

8 . 二十一如果别人求我办件事儿，我实在太为难或者办不到，拒绝的那一刻真是恨不得给对方磕头。或是本来想着帮人的，结果没帮成，也会无比自责。反思了一下，这不仅仅是好心，更是软弱和太想给别人留个好印象。是病，要改，以后不这样了，就让爱恨随人，来去自由，轻松说不。

9 . 当你话多的时候，别人要批评你，当你话少的时候，别人要批评你，当你沈默的时候，别人还是要批评你。在这个世界上，没有个不被批评的。内心再强大的人，也会有不堪一击的那一刻。真正的强者，不是没有眼泪的人，而是含着眼泪依然奔跑的人。

10 . 我总是认为这一辈子太长，好几十年的路等着自己去走，和其他人一样要经历生老病死几个阶段，我懦弱的想要逃避，不负责任的想要逃跑，远离这喧闹的一切。远离。远离。想到这心里不禁开始烦闷，我问自己是怎么了？但是找不到答案。也许根本就没有答案去寻找。自己一直在迷失在自己编制的谎言中生活着。自己很无知。就是因为自己很现实的面对。才会带给自己无尽的忧伤。这一切并不是为了什么，我也许就不该幸福，幸福离我总是有着一段遥不可及的距离，就像天上的星星，我永远捉不到的。我发现我能从忧伤中提取些许的快乐，但我却不能从平静中找到一点快乐的源头。本来是朝气蓬勃的年纪怎么就变得杞人忧天了呢？

网络活动方案

做准备是任务的首要工作，在开始一项工作之前。我们要做好制定方案的相关工作，方案是为某一次所制定的书面计划，你们知道有多少优秀的方案吗？这篇“网络活动方案”我们独家推荐相信你一定会有所收获，如果您觉得文中的内容有价值请分享给您的朋友们！

网络活动方案【篇1】

网络推广活动方案

CNNIC调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分析表明，网站访问量80%以上来源于搜索引擎，搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告，已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点。

∶ 与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强、受众明确。

∶ 有效推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会。

∶ 提升和维护企业形象，提高品牌知名度。

∶ 领先竞争对手赢得潜在客户资源。

∶ 投入低，回报丰厚。

∶ 方便监控投放效果。

∶ 简便易操作。

2、市场营销和企业网络推广

一、市场营销的基础是什么？

――有效的信息传递

――在适当的时候将适当的信息传递给适当的人

二、信息传递的渠道

自然人 C 纸媒体 C 广播 C 电视 C 网络

三、网络

?高效廉价的信息交流平台，最先进的信息传递渠道？市场营销的利器

四、企业“网络推广”的最终目的是什么

1. 发布公司产品和服务的信息

2. 树立、提升企业的形象和品牌

3. 帮助企业进行产品和服务的销售！

3、有效的网络推广方法----搜索引擎

搜索引擎推广

-------最具潜力和商业价值的推广方式

百度搜索竞价排名为什么会有效果？

全球最大中文搜索引擎，覆盖面广

全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。

按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高

百度搜索竞价排名是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！

针对性强，帮企业找到潜在目标客户

百度搜索竞价排名让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！

全面支持企业全线产品推广

百度搜索竞价排名可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！

专业服务团队，全程贴心服务

业界最大的专业客户服务中心，为用户提供全程跟踪个性化服务，了解您的需求，及时解答客户疑问，确保客户利益得到保证。

目前最优秀的支持多语种的搜索引擎之一，约搜索3,083,324,652 张网页。提供网站、图像、新闻组等多种资源的查询。包括中文简体、繁体、英语等35个国家和地区的语言的资源。

全球第一搜索引擎

1、Google，全球最大的搜索引擎；

2、Google，全球访问量第四大的网站；

3、Google已经能够处理86种语言；拥有250个国家版本

4、Google现在每天处理的查询请求数高达2亿次，几乎占了全球整个搜索引擎处理请求的1/3以上。投资回报率远远高于投放传统媒体，用户满意率竟高达97%以上；

多语版关键字广告

是目前世界范围内最受欢迎的搜索引擎，每天处理的搜索请求高达1.5亿次！几乎占全球所有搜索量的1/3！而且这一数字还在不断上升。从网络商业推广的角度看，拥有如此庞大用户群的Google不吝是一处最值得发掘的宝藏。

当前搜索引擎纷纷推出各种各样收费服务，Google则尽量保持非商业化的一贯原则，而其关键词广告（Adwords Select）是迄今为止Google推出的唯一一种商业推广服务。由于排除了其他形式广告的干扰，使得Google关键词广告的视觉吸引力更为突出，营销效率也大大提高。因此对国内企业来说，选择Google关键词广告无疑将成为企业所作的最明智的营销决策之一。

广告运作机制

Google关键词广告是基于搜索关键字的文字广告，有机会出现在事先选择的关键词搜索结果首页右侧显著位置 ，这使得Google关键词广告具有更高的性价比。

页面效果展示

4.投资回报

更好地实现建企业网站的四个目标！

1.开拓全国或全球市场

2. 带来大量新客户：让需要购买您的'产品，但还不知道您的公司的客户，轻松地找到您的网站，了解您的产品。

3. 赢得更多商机：排在竞争对手前面，抢占商机；

4. 树立企业形象和品牌：在互联网上树立起企业形象和企业的品牌。

5．同行动态---已取得明显效果的同行企业

A、百度排名的客户

深圳市科尔通实业有限公司关键字：连接线

深圳市瑞摩特科技发展有限公司关键字：遥控器、鼠标遥控器、

无线键盘、无线鼠标键盘（RF/IR）、VOD及KTV点歌系统，机顶盒

宁波苹果音响设备有限关键字：音箱

众之望电子器材制造有限公司 关键字：遥控器

华胜达电子有限公司 、USB耳机、红外线耳机、振动式耳机、电脑耳机、耳挂式耳机、头戴式耳机及后戴式耳机、MP3耳机、耳塞

常州市优利声电子有限公司  关键字：耳机、薄型喇叭、薄型扬声器、振铃、

受话器、蜂鸣器

B、Google推广的客户

深圳市威线科电子有限公司  关键字：连接线

深圳市辰奕电子有限公司 关键字：遥控器

深圳市嘉信兴电子有限公司 关键字：无线耳机

深圳市顺安声力电子 关键字：耳机、无线耳机、无线话筒

常州声惠电子有限公司 关键字：Microphone

宁波云环电子集团有限公司 关键字：Adaptor

杭州杭一电器有限公司 关键字：Remote Control

6、服务报价

A、《百度搜索竞价排名服务收费标准》

? 收费方式：预存开户费+服务费。

? 消费方式：百度搜索服务是按效果消费，按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，不按使用时间长短计费用，没有带来客户访问不需扣费。

? 可控制的消费：企业可以根据自己的需要，通过调整搜索排名的位置来灵活控制投入和推广力度。

说明：关键字无限个

标准I型方案 标准II型方案 标准III型方案

价格 2200元预付费

＋800元服务费 4200元预付费

＋800元服务费 7200元预付费

＋800元服务费

标

准

型

服

务 1、选择产品关键字：根据客户的业务情况帮助选择最为恰当的产品关键字

2、开户服务：为客户注册帐号，填写客户企业的详细信息和联系方式，填写客户网站描述和每一个产品关键字所对应的网页描述

3、管理服务：合理安排客户产品关键字的排名和调整客户产品关键字的位置

4、报告服务：每一个月给客户出一份访问报告，内容包括：所有产品关键字的访问人次，提供访问者的地区来源

5、关键字再选择：发现效果不理想，再为客户调整关键字与关键字的位置，包括增加相关的关键字。

6、网站优化指导：根据最有效的推广需要从网站的速度、描述、信息排列、结构、代码等方面进行优化指导，让网尽量达到最佳的推广效果。

B、Google的价格：

移动时代根据贵公司选择的关键字来确定价格。实际的价格取决于您广告的内容，关键词，广告的目标国家地区（可选择200多个目标国家地区）和目标语言（可选择15种Google界面所使用的语言）等因素。

网络没有国界，早一天准备，早一天打开走向世界的大门！

7、关于移动时代

xx市移动时代数码网络有限公司是一家专业的互联网服务提供商。核心业务是网络营销，提供完整的网络推广策划方案、搜索引擎推广服务、网络广告服务、域名、网站建设、WEB系统开发等服务。公司下设多家子公司，现有员工二百多人，分布于咨询顾问、市场战略、市场销售、项目实施、客户支持和行政财务等职能部门。

在网络推广产品方面移动时代也有独自的优势。由于移动时代的的专业定位与运作规模得到网络推广供应商的青睐，成功地与百度、搜狐、新浪等公司达成战略合作，成为百度深圳的独家代理与广东省总代理，与百度达成策略合作同盟关系；成为新浪、搜狐在广东地区的核心合作伙伴；Googel在深圳地区的服务商。公司始终坚持以网络营销为核心，拥有大批资深的网络营销咨询顾问和专业人员，建立了规范化的咨询、销售、培训和服务体系。

移动时代已成功为中兴集团、海王集团、《深圳女报》、东部石油、朗科科技、KTC、桑达集团等提供了网络营销服务及网络营销解决方案，先后为5000多家企业提供了网络推广服务。移动时代抛开网络的炒作与虚夸，不断提高网络营销服务水平，真诚地为企业提供更好更专业的网络推广服务，立志成为中国最专业和最规范的网络营销企业！

企业的宗旨： 帮助企业提升网络营销的价值

公司发展目标：做中国最专业的网络推广服务商，打造中国网络推广服务第一品牌！

服务宗旨：帮助客户成功，我们才会成功！

网络活动方案【篇2】

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网络文明传播活动方案

为扩大精神文明建设工作在互联网上的影响，促进社会主义核心价值体系建设，按照上级关于切实加强网络文明建设工作要求，我中心计划组织网络文明志愿者，在广大职工中传播文明、引领风尚。具体方案如下：

一、指导思想

深入贯彻落实创建市级文明单位工作要求，以提升文明素养、争做文明使者为主题，以宣传自觉遵守网络文明、倡导推行文明上网为重点，以提高市民在网络环境中文明素质和减少不文明现象为目标，充分利用社会各方面资源和力量，共同构建积极、健康、文明的网络环境，逐步形成多领域、全覆盖、深层次的“文明上网”服务体务，努力培养富有理想、品德高尚、充满活力和创造力的“文明米东人”。

二、基本要求

1、人员条件。网络文明志愿者要求坚持正确的政治方向，拥护和贯彻党的基本理论、路线和方针政策，热心精神文明建设，熟悉网络宣传工作，具备较好的思想文化素质和文字写作水平；志愿参加网络文明传播活动，有无私奉献和吃苦耐劳精神；掌握网络技术和网络传播方法。

２、承担义务。（1）展示创建成果。每个网络文明志愿者要经常关注本校文明创建工作的动态，积极参与各项创建活动，留意收集整理创建情况、先进事迹材料，定期在网络上编发相关文字、图片及音视频材料。（2）营造浓厚氛围。网络文明志愿者要善于借助各种文明

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创建活动，善于利用重点新闻网站及相关网站的博客、微博等互动阵地，加强与网民的交流沟通，揭露网上不文明的危害性，形成知荣弃耻、褒荣贬耻、扬荣抑耻的文明理念，在网络上叫响文明创建的口号，营造争做文明网民的浓厚氛围。（3）引领舆论导向。网络文明志愿者要按照社会主义核心价值体系建设的要求，通过撰写重要稿件和评论文章等形式，主动占领阵地，真正掌握网络舆论的主动权，积极传播先进思想文化和精神文明理念，以正确的舆论引导人，不断提升广大网民的文明素养，进而提升网络文明程度。

３、工作内容。网络文明志愿者主要开展以下工作：

（1）收集整理单位精神文明建设工作动态、创建成果、先进事迹等情况，编发相关文字、图片及音视频材料。

（2）组织撰写重要稿件和评论文章，供单位网站及相关网站刊发。 （3）参与相关网站的网上讨论，通过撰写博文、转发微博等方式，积极引导网上舆论。

（4）利用重点新闻网站及相关网站的博客、微博等互动阵地，传播宣传思想文化和精神文明建设的有关内容。

三、工作方式

1、根据实际情况，组织开展形式多样的网上文明传播活动。 2、通过QQ群、内部即时通讯等方式，建立单位网络文明志愿者的信息沟通和工作联系平台。

3、适时进行网络文明志愿者培训，提高网上宣传能力。 四、工作要求

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2

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1、高度重视，精心组织。各科室要充分认识开展网络文明志愿服务活动的重要意义，把它作为净化社会文化环境，加强和改进人们思想道德建设的具体举措，作为加强广大职工进行社会主义核心价值体系宣传教育的重要载体和抓手，统筹安排，周密部署，突出主题，创新载体，切实抓紧抓好。

2、示范引导，宣传推广。要充分运用多种形式和手段，加大宣传力度，网络媒体要对活动的阶段性进展情况和活动中涌现出来的先进典型、好人好事进行宣传报道，专题登载志愿者参加活动的收获体会，发表社会受助群体的感言评论，举办系列访谈，发动网民跟帖，为开展活动提供交流互动的平台，营造浓厚的舆论氛围，推动活动的深入开展。

3、重在落实，务求实效。在网络文明志愿者活动中，要突出网络文明道德主题，强化交流互动，采取多种形式，广泛吸引广大网民的参与，使“文明上网”成为广大网民的自觉行动，并使文明行为辐射到广大群众的社会生活中。各相关部门要加强组织协调，做好督促检查，建立工作机制，确保活动取得实实在在的效果。

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3

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欢迎您的下载， 资料仅供参考！

致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习资料等等

打造全网一站式需求

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网络活动方案【篇3】

卞桥中心小学2014-2015第二学期

网络教研是信息时代教研方式的创新，是传统教研活动的补充形式。县教育局搭建了教师参与教育现代化建设的平台，使我们的农村一线教师能够与全县教师零距离接触和交流。作为一所农村学校，在网络教研方面我们刚刚起步，但我们有信心将这项工作扎实的做好，我们渴望能够成为合作体学校，以督促、鞭策我们不断前进。

根据上级计划的实际措施合我校的实际情况，本学期网络教研活动计划确定如下：

一、指导思想

促进教师专业发展，打造学习型、研究型教师队伍，促进教师与新课程共同成长的实践与探索。帮助广大一线教师更好地理解和掌握小学教材，全面提高教学水平。

二、主要措施

1学校以校长为负责人，全体教师参与，形成网络教研机制。学校统一印制网上教师名册，校长每周核对一次，在例会上公布，每月汇总一次。学校网络管理员定期（每月25日）对教师的“点击阅览”、“**”、“发稿”、“发贴”情况进行统计，在教师业务会上进行总结。

2确保并更新学校硬件。

完善校园**，为教师提供聊天设备，保障网络教研工作的顺利开展。安排专职的信息员，将上级的网络教研信息及相关要求及时传达给学校负责人以及核心人员，使得教研信息传递畅通。

3、提高教师的素质。

培养强化教师的信息素质，进行必要的网络教研操作技术培训讲座，促使每位教师善于使用计算机和网络，积极在网络上收集寻找各种教育信息和教育资源，学会如何参与论坛活动。

三、本学期网络教研任务

1学校制定网络教研专项计划，每位教师根据自身特点制定个性化的网络教研学习计划。

2、网络教研与教师备课相结合

网络活动方案【篇4】

果子市小学网络文明宣传教育活动

实施方案

为充分发挥网络在交流经验、传承文明、服务大局中的积极作用，促进网络信息管理工作规范化、制度化、科学化，扩大宣传思想文化工作和精神文明建设工作在互联网上的影响，促进社会主义核心价值体系建设，我校在全校发展网络文明志愿者，在广大学生中传播文明、引领风尚。具体方案如下：

一、指导思想

深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，扎实开展“网络文明传播志愿者”教育活动，从提高学生认识着手，通过各种形式教育学生自觉遵守《全国青少年网络文明公约》，引导学生辩证地认识网络、真实地面对网络、科学地使用网络，树立文明上网、绿色上网意识，拒绝“网络毒品”，摒弃不良信息，远离文化垃圾，规范学生的网络行为，努力为学生构筑健康文明的网络空间。

二、领导小组

组长：吴常伟

副组长：骆卫锋 张晓媛

成员：邢亚茹 范维利、王彦明及各班主任

三、活动目标

通过本次活动，使学生真正认识网络的利与弊和沉溺于网吧的严重后果，增强学生的是非观念和自律意识、自控能力，实现从源头上遏制学生进入社会营业性网吧的目的。

四、方法步骤

本次网络文明传播志愿者主题教育共分三个阶段： 第一阶段：宣传发动。

成立主题教育领导小组，结合学校实际研究制定切实可行的教育活动方案。向全体学生发出《文明上网 从我做起》活动倡议书。组织学生学习《全国青少年网络文明公约》和相关的教育材料。多渠道广泛宣传、大造声势，形成良好的教育氛围和正确的舆论导向。

第二阶段：调查摸底。

班主任老师要通过多种方式对本班学生逐一调查，班主任和学校要对学生进入网吧情况做到底数清、情况明，为下阶段普遍教育和重点突破作铺垫。

第三阶段：集中教育。

学校要求各班开展以“阳光网络伴我成长”为主题的班队会活动，以生动活泼的形式，引导学生提高网络道德素养，自尊自律，网络文明传播志愿者，增强自护意识，为营造一个健康纯净的网络空间积极贡献力量。通过家长会、家访等形式，及时与学生家长沟通。告知家长学校的作息时间，请家长加强校外时间学生的监控和管理；及时向家长反馈学生在学校各方面表现。

渭城区果子市小学

2017年4月15日

网络活动方案【篇5】

南昌大学学生会权益中心

网络安全宣传活动策划

书南昌大学学生会权益中心

二〇一三年二月

南昌大学学生会权益中心网络安全宣传活动策划

一、活动主题

加强网络应用安全宣传促进学生维护自身权益

二、时间：待定

三、活动背景

当今世界是信息化的世界，网络已成为广大同学生活中必不可少的一部分，同学们通过网络更便利地购买的商品，获取信息，拓宽社交网等。在网络方便同学日常生活的同时，一些不法之徒也通过网络进行网络诈骗，威胁同学们的财产安全甚至是生命安全，加强网络安全宣传，保护广大同学的切身利益是南昌大学学生会权益中心的责任和义务。

四、活动目的

监于日趋**的网络诈骗行为的发生，南昌大学权益中心将展开网络安全宣传，让大家更好地进行网络自我保护，预防受到来自网络的伤害。活动将以海报展示、**学习等多种形式介绍一些常见的网络陷阱和**，并给予适当的提醒和建议。学生还可以对网络中遇到的权益问题进行现场咨询并寻求解决方案。

希望通过这次活动，增强学生的网络自我保护意识，维护他们的合法权益。

五、活动主办单位

共青团南昌大学委员会

南昌大学学生委员会

六、活动承办单位

南昌大学学生会权益中心

七、活动形式安排

（一）网络安全问卷调查

（二）现场法律咨询服务

（三）网络安全知识竞赛

（四）防骗**

（五）粘贴宣传标语

（六）**网络题材电影《社交网络》

（七）网络宣传防诈骗

（八）海报展

八、活动前期宣传

（一）网络宣传：南昌大学致新网、南昌大学学生会微博、昌大学生会权益中心微博、权益中心人人网、南昌大学百度贴吧。

（2） 其他宣传：横幅和海报

（3） 宣传：南昌大学学生会新闻部等相关**单位

九、活动具体安排

（1） 网络安全问卷调查（详见附件1）

1.前期准备

（1）收集广大同学有关上网情况。

（2）根据信息，制作合适的问卷。

（3） 提前进行网络宣传，并利用微博对一些问题进行问卷调查。

（4） 提前审批场地和材料。

2.活动具体内容

（1） 设三个活动场所，随机邀请学生填写问卷。

（2） 部分问卷利用昌大学生会权益中心微博平台对广大校园网民进行调查。

3.活动后期阶段

（1） 及时整理、统计问卷结果，并进行核对。

（2） 对问卷的统计结果进行了有效的分析

（3）根据报告所反映出的问题，同时向广大同学进行反馈并给出相关建议，反馈与建议将会在海报和微博上展出。

（二）现场法律咨询

1.前期准备

（1） 收集和分析网上发生的侵权案件。

（2）根据案情分析，通过海报和微博汇总温馨提示。

（3） 审批**及相关资料，联系法律顾问团成员做好充分准备。

（4）准备现场同学反映问题时所需的文本等资料。

2.活动具体内容

（1） 在活动现场张贴温馨提士海报，增强学生维权意识，增强对活动的关注度。

（2） 在活动现场进行现场咨询，分析解决学生提出的问题，并作好记录。对无法现场解决的问题，将具体情况及同学的****记录下来，通过更加专业的途径寻找解决办法，并最后向咨询者给出合理的反馈。

（3） 安排现场值班人员解释和维护秩序。

3.活动后期阶段

（1） 对于活动现场无法直接解决的问题，我们会稍后处理，并及时反馈给学生。

（2） 对已解决的问题进行了收集和总结。

（3）针对在广大同学中较普遍的问题，我们将通过微博、人人网等公开方式给予同学建议。

（三）网络安全知识有奖竞猜

1.前期准备

（1） 准备有关网络安全知识的问题并制成卡片。

（2）准备不同种类的小礼品。

（3） 制作样品盒，准备活动现场的相关资料。

（4） 同时，在权益中心微博上发布相关话题。

（5） 做好活动场地及相关资料的审批工作。

2.活动具体内容

（1）现场设点，抽取题目进行作答，根据正确答案，进行判断，回答正确者可领取礼品。

（2）在微博上让同学们通过发送“#昌大建设我出力#（意见或建议）@南昌大学学生会权益中心”微博，随机抽取几位幸运同学发放奖品。

（4） 借助移动营业厅的电视**

1.前期准备

（1） 收集网络欺诈防范的相关信息。

（2） 与移动相关负责人协商，争取相关负责人的支持。

（3）双方商量关于使用移动门口及营业厅内的电视

利用相关事项，就具体细节达成共识。

（4） 根据达成的共识，整理修改**并送移动营业厅试播，以保证**的畅通。

2.活动具体内容

（1） 按照双方约定的时间。

（2）同步上传**到微博和人人网，在微博上让同学们通过发送“#ncu活动#（观后感想收获或建议）@南昌大学学生会权益中心”微博，随机抽取几位幸运同学发放奖品。

（五）粘贴网络防骗标语

1．前期准备

（1） 数一数学校图书馆一楼电脑室的座位数。

（2） 通过微博和人人网收集学生的标语。

（3）挑选打印标语并对标语进行剪裁整理。

（4） 与图书馆一楼电子阅览室相关负责人讨论，阐述本次标语粘贴活动的意义，争取负责人的支持。

2.活动具体内容

（1）重点注意温馨提示有序粘贴。

（2）粘贴标语过程中对同学进行宣传。

（六）**网络题材电影《社交网络》

1.前期准备

（1）**电影《社交网络》，制作介绍电影的***。

（2）进行教室申请。

（3） 制作宣传横幅和海报，并在微博和人人网进行推广。

（4） 提前在教室试播，保证**流畅。

2.活动具体内容

（1）对电影进行大概的介绍。

（2）进行电影的**。

（3）电影**完毕后整理教室。

（4）同步上传**到微博，在微博上让同学们通过发送“#ncu活动#（观后感或建议）@南昌大学学生会权益中心”微博，随机抽取几位幸运同学发放奖品。

（七）防网络诈骗海报展

1.前期准备

（1） 收集、整理防欺诈相关信息。

（2） 根据收集到的信息和以往活动的信息和数据，制作海报。

（3） 审批活动场地和所需材料。

4.活动具体过程

（1）将制作好的海报在主教学楼门口展示，供同学自由**，本部负责人定期巡视活动现场，本次海报展持续一天。

（2） 展览结束后，海报将分发到各医院的权益科，由各医院依次展示。

（3） 各医院须提交海报展览完成报告。

（八）网络宣传

1.前期准备

（1）整理相关信息并准备上传。

（2） 注册南昌大学百度贴吧，发布防范网络诈骗的帖子。

2.活动具体过程

（1） 将信息上传至权益中心微博人人网并注意其动态性，对询问者给予有效答复。

（2） 将信息上传到南昌大学贴吧后，权益中心负责人要从官方的角度跟贴，关注反馈情况，了解学生动向。

十、注意事项

（一）活动可能出现的问题 ：

1活动过程中的纠纷或混乱。

2在活动过程中，有人恶意哄骗或**。

3．出现降雨等恶劣天气等。

4．活动中出现冷场等情况。

5．活动场地的临时变动。

6负责人可能不理解该活动，也不会支持该活动。

7现场法律咨询人员不够专业。

8电影**教室里的垃圾被严重丢弃。

9在贴吧讨论中可能会出现网络纠纷。

（二）预防及解决方案：

1．各工作人员在活动过程中要提高警惕、密切注意活动现场的人员，对存在安全隐患和扰乱秩序的行为要及时加以制止，确保活动有序、和谐地进行。必要时可联系有关部门处理。

2提前查看天气预报，因天气恶劣推迟活动。

三。科室要加大对本次活动的宣传力度，希望各医院权益科配合宣传。

4在举办活动之前，确保场地的批准是正确的。

5有奖知识竞赛规则可以实施。

6与相关负责人沟通，阐述活动的意义。在交流的过程中要真诚、耐心。

7确保法律咨询帮助小组的参与，并熟悉相关事宜，或邀请更多专业的法律专业学生参与。

8提醒学生看文明电影，不要乱丢垃圾。

9所有会员都要注意网络语言的礼貌性和正式性，避免网络纠纷。

十一、物资统计

南昌大学学生会权益中心

2013年2月16日

附件1：南昌市大学生网络安全调查问卷

网络已经成为我们日常生活中非常重要的一部分，与我们的权益息息相关。为了了解学生的网络权益，南昌大学学生会权益中心对网络安全进行了调查。

本研究采用匿名方式，谢谢合作！

请先完善一下个人信息：

学院年级性别

1.您的网络应用主要：

a、 学习b。娱乐c。购物c。社交e。其他

2.你认为网上消费安全吗?

a、 不安全b.非常安全c.应注意安全

3.你常用的支付方式？

a.网上银行 b. 货到付款c.支付宝 d.邮局汇款 e. 其他

4.当你网购时买到假冒伪劣商品你会如何？

a.自认倒霉b.和商家协商解决c.报警d.其他

5.您对安装网络安全软件是否必要的看法

a、 非常必要b。必要c。不必要d。不必要

6你或你的朋友有没有经历过网络诈骗？

a、 否b.是c.100-500d.大于500

7.您是否曾经被盗？

a.没有b. 偶尔c.经常

8.您是否会答应和网友见面？

a、 不。b。独自去c。和别人一起去

9网上支付的安全措施？

a、 登录密码b支付密码c网银证书

网络活动方案【篇6】

尊敬的老师、亲爱的同学们：

互联网给我们的生活带来了许多方便，它既没有空间限制，也没有时间限制。但互联网并不是一个纯净的世界，网上色情作品泛滥，许多犯罪活动都是以互联网为手段进行的。这告诫世人，互联网世界虽然是个奇妙的虚拟天地，但也是一个必须加倍提防的地方。成千上万的父母也许还没有意识到互联网上的危险。互联网世界充满了陷阱，遍布着别有用心、引诱孩子走入歧途的人；孩子单纯的心灵很容易被污染，而孩子和父母却往往觉察不到。那么，怎样让孩子面对互联网这个无形的、难以捉摸的世界呢？作为父母，应该和孩子努力沟通，以便共同消除网络世界带来的危害。

上网的危害：

一、对学生的人生观、价值观和世界观形成的构成潜在威胁。互联网是一张无边无际的“网”，内容虽丰富却庞杂，良莠不齐，学生在互联网上频繁接触西方国家的宣传论调、文化思想等，这使得他们头脑中沉淀的中国传统文化观念和我国主流意识形态形成冲突，使学生的价值观产生倾斜，甚至盲从西方。长此以往，对于我国学生的人生观和意识形态必将起一种潜移默化的作用，对于国家的政治安定显然是一种潜在的巨大威胁。

二、互联网使许多学生沉溺于网络虚拟世界，脱离现实，也使一些学生荒废学业。与现实的社会生活不同，学生在网上面对的是一个虚拟的世界，它不仅满足了学生尽早尽快占有各种信息的需要，也给人际交往留下了广阔的想象空间，而且不必承担现实生活中的压力和责任。虚拟世界的这些特点，使得不少学生宁可整日沉溺于虚幻的环境中而不愿面对现实生活。而无限制地泡在网上将对日常学习、生活产生很大的影响，严重的甚至会荒废学业。

三、互联网中的不良信息和网络犯罪对学生的身心健康和安全构成危害和威胁。当前，网络对学生的危害主要集中到两点，一是某些人实施诸如诈骗之类的犯罪；另一方面就是黄色垃圾对学生的危害。据有关专家调查，因特网上非学术性信息中，有47%与色情有关，网络使色情内容更容易传播。据不完全统计，60%的学生虽然是在无意中接触到网上黄色信息的，但自制力较弱的学生往往出于好奇或冲动而进一步寻找类似信息，从而深陷其中。调查还显示，在接触过网络上色情内容的学生中，有90%以上有性犯罪行为或动机。

网络游戏成瘾者心理特点有：进入网吧的次数越来越多，可以从中获得某种程度的心理满足；不玩网络游戏时会出现戒断症状，如抑郁、易激惹、情绪烦躁；在网络游戏室玩游戏的实际时间比预计的时间要长，考虑过停止或减少进入网络游戏室，但不能自控；为了达到进入网络游戏室的目的，可以抛开学习和其它生活活动；有较强烈的自我表现欲。

上面内容就是一米范文范文为您整理出来的5篇《网络安全宣传周活动策划方案》，希望对您有一些参考价值。

网络活动方案【篇7】

徐州工学院网络科技文化节策划

主办单位：徐州工学院网络系

2013.5.1

主题：我喜欢电影来展现我的青春。

活动背景：为丰富大学生活，提高院团委学生会和网络部知名度，网络部举办精品活动“我是大导演”——该活动分3个版块：电影预告片、电影配音和大学生活短片制作；主题不限，积极健康。

活动目的：鼓励大学生除了在学校学习必要的知识外，也要学习到更多有用的电脑知识和技术，使自己的“德、智、体、美“全面发展，同时，丰富大学生活。

活动内容：

（一） 电影预告片：

1 预赛：自选主题，自选影片，制作一份时间在2分30秒以内的电影预告。要求：⑴无字幕 ⑵高清

2决赛：根据比赛主办方提供的影片，在2分30秒内进行电影预告。

三。评分标准：根据作品营造的氛围，设置悬念，整体流畅度高，内容健康。评分采取十分制，由评委打分。

悬念设置3分，流畅清晰3分，观众反应3分，内容健康正面1分。超时扣一分。

4奖项设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名。

（二）电影配音：

1 预赛：自选影片，进行剧本创作。参赛作品，包括影片及剧本，将以电子形式提交主办单位。工作时间控制在10分钟左右，不超过20分钟。

2最后：根据主办方提供的影片，自由创作剧本，然后进行配音。网络部门将提供技术支持。

三。评分标准：评分制为10分，由评委打分。剧本创意4分，配音与影片匹配3分，观众反应2分，内容健康正面得1分。

4奖项设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名。另设最佳创意奖一名。

活动地点：教一224。

活动时间：

（1） 报名时间：5月10日-5月20日

（2） 预赛提交时间：5月18日、5月19日

（3） 最终名单公布时间：5月25日

（四） 决赛时间：5月27日

参加人员：徐州工学院所有在校生

主办单位：徐州工学院学生会

承办单位：徐州理工学院团委学生会网络部

活动流程：

前期：1海报、通知宣传

3在一期二期的食堂进行为期3天的报名

4申请教一教室（需要使用多**）

5确定并联系嘉宾（嘉宾为网络部资深技术委员干部，以及其他电脑技能高手）

中期：后台：1评分表制做

2安排场地（负责人：网络部周德辉）

3安排嘉宾

4现场摄影（负责人：夏帅）

5作品拷贝

6演出准备（负责人：美的艺术团）

前台： 1开场表演

2主持人介绍嘉宾

3.参赛者分组展示作品并发表演讲

4主持宣布上一组选手得分

5节目表演

6主持人宣布颁奖和活动结束

后期 ：

1清理会场

2工作人员合影

3活动总结

资金预算：

资料打印：10元

现场布置：100元

共计：110元

人员安排：

活动总负责人：张永博

宣传工作负责人：周德辉李益平

会场布置负责人：赵海瑞贾杰

评委的邀请负责人：张永博

现场秩序维护负责人：周宇辰、赵康

资料整理分发负责人：张俊、施东东

物品采购负责人：黄大伟郭伟

网络摄影负责人：夏帅

徐州工程学院团委学生会网络部

二〇一三年五月一日

网络活动方案【篇8】

徐州工程学院校园网络大赛策划

主办单位：徐州工学院网络系

2013.5.1

一、 活动主题

以网络为契机，向你我展示，传播网络知识。

二、 活动背景

网络文化是校园文化的重要组成部分。在学生的日常学习和生活中，网络起着极其神奇的作用。为了提高广大青少年的文学素养，活跃校园文化，营造健康、活泼、积极向上的网路文化环境，进一步提高我院大学生实践与创新能力，激发大学生崇尚计算机科学的兴趣。同时，提高学生对网络发展及其健康的认识。

三、 活动目的与意义

1加深学生对网络的认识，利用网络更好地帮助学生学习。

2帮助学生发散思维，增强创新意识，丰富业余生活，学习一些计算机知识，增长知识。

三。让学生运用专业知识，正确使用网络，提高自身技能。

四、活动项目与步骤

1、举行打字比赛

我们可以在全校举行一次打字比赛，因为日后无论在我们的学习还是工作中我们都离不开电脑，所以我们举行打字比赛可以让同学们将自己学习的知识运用到实践中，并且可以让同学掌握好的打字方法，提高办事效率，同时也能体现出我们网络部的风采。

五、活动要求

风格健康，青春时尚，主题和内容具有时代特色，创新性强，激发了大家的学习热情。

六、活动筹备

1、宣传是必不可少的。

通过制作宣传栏，对活动进行了有效的宣传，调动了大家参与活动的积极性和积极性。

2、人员的分派。

首先，我们会安排部门人员在每节课上进行宣传，然后安排一些人准备机房，最后安排一些人做最后的比赛统计。

3、活动地点的选择以及会场的布置工作。

初赛和决赛都安排在教一的503，工作人员提前做好准备比赛结束，参赛选手立即离开考场，等参赛人员都走完，统计分数。

七、 活动中注意的细节

如果电脑突然出现故障，应及时报告相关人员，然后立即更换电脑或等待下一场比赛。如果有人迟到，他应该立即被取消资格。

策划人12网单

施东东2013/5/1

网络活动方案【篇9】

******xx学院计划抵制网络谣言

随着信息通信技术的飞速发展，互联网对经济、政治、文化和人民生活产生了重要影响。近日，几起网络造谣、传谣事件，传播很多不良、不实信息，影响个人和社会健康发展，严重侵犯公民权益，损害公共利益，也一定程度上危害了社会稳定。中国青年网、未来网、中国青少年网络协会也联合向广大青少年网民朋友们发出青少年坚决不信谣不传谣倡议书，号召大家远离网络“糟粕”，明辨是非、抵制网络谣言。

为帮助我校广大学生增强辨别是非、抵御网络谣言的能力，******xx学院分团委、学工办主办了以“增强辨谣能力，树立责任意识”为主题的系列活动。

一、 活动主题

增强辨谣能力，树立责任意识

二、活动组织

指导单位：学生办公室、保卫处、团委

主办单位：xx学院学生会

三、活动对象

******x全体在校生

四、活动策划明细

1中国互联网协会发布倡议抵制网络谣言

时间：2011年11月17日下午

地点：xx学院学生会办公室

活动组织：**x学院学生会

活动内容：

（1） 团委、学生会有关成员对学院自律干部进行思想业务知识培训；

（2）由院团委领导老师宣布2012年抵制网络谣言活动启动，并同时发布中国互联网协会抵制网络谣言倡议书。

（3） 与会师生签署了《中国互联网协会抵制网络谣言倡议书》。

2、“增强辨谣能力，树立责任意识”师生签名活动

活动组织：**x学院团委学生会

活动内容：

（1） 在活动初期，学生会自律及保安委员会成员须准备好横幅及笔作签名。

（2）由院领导和团委老师的牵头在横幅上写下自己的名字，并在学生会的组织下，带领同学们参与“增强辨谣能力，树立责任意识”为主题的签名活动。

（3） 活动结束后，学生会成员负责收回横幅和工作设备。

3、各班召开主题班会

活动组织：**x学院团委学生会、***x学院各班班委

活动内容：

（1） 班会前，各班班委会查询相关网络谣言材料，如相关案例和**。

（2） 在主题班会上，班长带头宣读提案，学生代表依次发言，讲解网络谣言的危害及如何抵制。

（3）活动后期大家一同**与网络谣言的相关**，最后又班长发布中国互联网协会抵制网络谣言倡议书，让大家签名。

4、抵制网络谣言座谈会

时间：2011年11月18日

活动组织：**x学院团委学生会

活动内容：由学生会自律治保委员会收集相关网络谣言相关问题问题后，将邀请团委老师以及相关专业老师与学院学院学生会学干、各班班长和选派的学生代表进行面对面的沟通和交流。将上交的问题和现象将逐一解决，确保学生在网络上的切身利益。

活动流程：

（1） 主持人致开幕词，介绍了本次活动的意义。

（2） 介绍活动的嘉宾和成员。

（3） 以班级为单位依次进行发言询问，嘉宾进行集体解答，发问者可以追问。提问者均以举手方式发问。如果有任何问题或现象无法在现场回答，客人将登记问题并给出具体的回答时间和方式

（4） 主持人邀请嘉宾对活动进行总结，并就如何抵制网络谣言提出建议。

（5） 欢送嘉宾，会议结束。

5反网络谣言动漫标语征集大赛

时间：11月18-25日

活动组织：***x学院学生会

活动内容：

（1）为彰显大学生青春个性，号召大家远离网络“糟粕”，明辨是非、抵制网络谣言，特此抵制网络谣言漫画宣传标语征集大赛，参赛者上交的作品为一张a4纸张，内容需含有：一张或多张图画、一句宣传广告语和左右的作品理念设计讲解

（2） 每各班长或团支部书记负责向全班宣传这项活动，并鼓励大家参加。

（3）纸质稿直接上交，电子稿需打印出来和纸质稿一起交给各班班长，班长收齐后交给自律学干，另外电子稿需以邮件方式发一份到邮箱。

（4）上交的参赛作品需注明班级、学号以及****等，详见附表一，上交作品截止时间为11月25号21：00，望各班班长注意时间，准时上交，逾期不候。

（5） 学院评审团评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，获奖者3名

******xx学院学生会

二〇一一年十一月十六日

网络活动方案【篇10】

篇一：网络活动专题策划方案

**活动（秒杀活动）策划书

一．前期准备

1、活动主题：

为庆祝****从新改版上线！特别举办**活动（秒杀活动），回报新老用户。活动主题“您的支持是我们一直前进的动力!”

2、活动目的

（1）庆祝****从新改版上线！

（2）通过老学员吸引新用户。

（3）服务器搬迁补偿

3、宣传准备

（1）**宣传

**官网宣传，****宣传。

（2）教室宣传。

穿过教室，在教室里，一些海报、传单、宣传品

4、活动预算

（1） 宣传费（海报、传单按教室确定）

（2） 学习卡1张1000元，优惠纸10张100元。50张50元代金卷

共计：二.正式活动

1、时间

20xx年6月至20xx年8月

2、地点

全中国3、活动责任分配

（1） 技术开发网络活动计划（a**program，或参与**上的seckill活动）

（2） **在每个教室张贴传单或广告

（3）随即产生。

4、活动规则

（1）**有效期：**活动在一段时间内有效，20xx年6月至20xx年8月。

（2） 参与者，老同学推荐的新生（还没有报名的）不能**，但有奖励。

（3）奖项设置：**共设3个等级，一等奖一名1000元，二等奖10名（10张100元消费卷），三等奖50名（50元消费卷）。

（4） **流程：新生输入自己的手机号，老同学的手机号，开始**

（5）老学员奖：统计老学员的推荐数，如果有成功报名，或者推荐人数比较多，根据不同情况，给予不同奖励。例如，老同学推荐的新生参加**活动并成功报名，将获得50元现金奖励。

（6） 版权最终解释权归公司所有。

三.后期工作

1.此活动可以循环举行，不同考试期间，可以隔时举行(:网络专题活动策划)。

2根据具体情况进行详细修改。

篇二：网络活动专题策划方案

凡客成品4周年庆**活动（秒杀活动）策划书

一．前期准备

1、活动主题：

庆祝凡客产品成立4周年**！特别举办**活动（秒杀活动），回报新老用户。活动主题“您的支持是我们一直前进的动力!”

网络活动方案【篇11】

彬县城关中学王海成

教师研究与培训是教师专业发展的必然要求，是教师专业发展的必要途径，充分体现了当前素质教育的理念。对于现代教育管理理论，我们应该继续学习，接受现代教育理念，努力提高自己的专业水平。所以，在接受培训的同时，我也要主动自修，强化自己的学习意识，接受新思维的挑战，这次培训给我搭建了一个认识自我，反思教育，自觉提高的平台。

以此为契机，我将不断深化科研培训水平，努力提高自身素质和业务水平。

一、研修目标

结合本次培训的具体要求，在培训期间，不断学习，认真思考，反复实践，提高管理能力，锤炼专业精神，丰富管理智慧，形成管理风格。并把理论积极赋予实践，增强管理知识，提高管理水平，树立爱岗敬业的职业精神，以专业研修为抓手，努力将提升个人素质。

二、研修计划

1勤于学习，树立终身学习的理念。

坚持不懈地学。学习，树立终身学习的理念，永远不嫌老。 多渠道地学。

学习书籍，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，加强理论积累；也要在“无字处”学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学管理经验，以达到取长补短的目的。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代管理理论，不断构建、丰富自己的知识结构。

2立足管理，善于在实践中思考、探索和理解。

在管理工作中进行反思。反思自己的管理理念，反思管理的实际效果。本文**了教育管理的成功模式，思考了教育教学管理的实际问题，理论与实践相结合。

三、研修内容

1深入研究师德师风的理论知识。

2基本功提升、教育教学管理理论学习、教育教学实践研究。

三。抓住机会参观、聆听先进学校，学习管理经验和指导知识。提高教育教学管理能力。

4学习特色学校建设理论、校本教研理论、创新管理理论，创新学校管理理论。

5充分利用全县教育专家资源，珍惜专家讲座的学习机会，积极育专家沟通学习过程，促进自身更快发展。

四、具体步骤

1分阶段学习教育教学理论书。做好读书笔记。做到认真研读，读有心得。结合教育管理实践和日常生活，写出学习感悟词。以经典读物为镜，反思自身，纠正教育教学管理行为。

2网络平台，积极学习和**。每天浏览教育**半小时进行**交流和讨论。参加培训班内博客交流。利用网络撰写教学日志，在反思中进步。

3、深入开展校本课题研究。以实践活动为载体，将培训经验渗透到具体的教育管理中。充分发挥团队优势，开展小组讨论。

互相学习提高教学实效。根据学校的实际情况，解决当前管理中存在的问题，以研究促管理。

4积极参加培训，集中学习讨论，认真参加研讨活动，相互沟通，共同进步。积极请教专家，解决管理中的问题和困惑。利用好每次的学习机会。

我将以教师科研培训为契机，充分利用这一重大机遇，努力提高自身素质和专业水平。

二零一四年十二月二十二日

网络营销方案10篇

欢迎大家来看看本文，已经为您准备好了“网络营销方案”。在日常生活中，无论是学习、工作还是生活，我们都要有一个好的铺垫。因此，我们要开始制定一份方案，因为这份方案会对整个工作过程产生指导意义。

网络营销方案 篇1

影楼行业的飞速发展，出现了百花争艳的现象，市场一片繁荣。影楼网络营销大行其道，每一家影楼在每一次变化的革命中都希望折腾出业绩的飙升。每家影楼的经营者都挖空心思的引入影楼网络营销，加大活动策划的`亮点，用各种各样的推广方法来超越自己，超越同行。可是经过五花八门的推广方法之后，有很多的经营者都会发现结果并没有达到自己的预期目标，那么这究竟是什么原因呢?

网络营销部门组建不合理，职责不清晰

如果影楼要做网络营销，就需要成立网络营销部门。网络营销部门一般需要包含程序员、网页美工、网络推广(seo)、网络编辑(文案)和网络接单员(客服)，他们的工作范围也要明确，只有明确的工作职责，才能实现高效的工作。

程序员主要负责网站程序的开发、网站功能的维护。如果发现网站的某个页面出现问题，可以交给程序员处理，如果想为网站增加新的功能，也可以把案子给程序员，由程序员来完成。程序员不是美工，制作图片的工作不应该由程序员来处理。很多公司的领导认为程序员懂电脑，于是电脑出了问题也找程序员，这是很不好的，程序员更不是网管。

网页美工的工作就是按照要求设计出网页的视觉效果，然后做成静态页面。如果有需要，美工还需要承担别的设计任务，比如设计海报，设计名片等等。

网络推广(seo)。当年在影楼上班，做的是网络推广，但是我感觉很是郁闷。郁闷的地方就是，我要负责各种平台的推广，还要写软文。大家都知道，写文章是很花时间和精力的，很容易疲劳。在我看来，网络推广的工作应该是负责各种平台推广，seo优化，搜索引擎竞价管理，但是软文应该有专门的文案人员来写，网络推广只负责把写出来的东西发表出去，这样才能更高效。

网络编辑(文案)负责网站文字的撰写，广告文案、软文的撰写，网络编辑必须由文字功底强的人来担当。高质量的文案能有效的塑造公司形象，提高销售额，反之则可能产生负面影响，所以文案人员一定要过关，这一点很重要。

网络接单员。影楼网络接单人员需要有一定的网络知识、销售知识，打字速度要快，特别是咨询量大的影楼，更需要一个打字速度快的网络接单人员。如果不能及时回复客人的问题，客人就会感觉受到冷落了，这是很不利于销售的。因为网络接单人员对产品参数、产品价格很清楚，一般影楼的客服人员也可以由接单人员来兼职。

关于工作岗位和职责问题，我觉得还是外企做得比较好，他们把每一个岗位要做的具体工作到具体任务都规定清楚了，员工不但上手快，而且能在很大程度上提高工作效率。反观一下国内的企业，很多公司的岗位职责很不清楚，简直就是一打杂的，这在一定程度上严重的影响了工作效率。

缺乏线下互动

线上再热闹，没有线下的大力支持，影楼网络营销也很难开展。很多影楼成立网络营销部后，实体店内的员工就觉得网络抢了他们的生意，内心表现出一种不满意的情绪。网站推广在这种不满意的情绪之下，很自然就会表现出一种不配合网络营销的行为来。

全体员工支持网络营销后，还需要积极的开展线上线下互动活动，进一步的提高口碑，促成销售额的提高。比如搞一个网友见面会，然后在见面会上做一些抽奖活动，给网友们一点甜头。小小甜头很可能就会获得数倍回报。有广告界的牛人说，想方设法的让别人觉得你们公司好比想方设法让别人觉得你们公司的产品好服务好更有效。总之，线下活动是多种多样的，这需要影楼的策划人员去挖掘，开拓，做出自己的特色。

领导对网络营销缺乏深入了解

现在影楼的领导都很重视网络营销，网络推广但是光重视是不够的，必须认清网络营销的实质，以及网络营销的投入和回报等问题。很多影楼的老板天真的认为，只要搞网络营销就可以快速赚钱了，一本万利!网络营销并没有那么简单，网络营销只是为影楼提供一个拓展业务的平台，并不表示搞网络营销就可以很轻松的赚钱。当然，较之传统的营销方式，网络营销有着自己的优势，大家都知道在闹市区随便租赁一个实体店面都要10来万到几十万，而这点钱完全可以组建一个健全的网络营销团队了。

曾经在影楼做网络推广的时候，网络营销我看到每个月给百度做竞价排名都会花三到五千块钱，我就很心疼，最后一个上司对我说，尽管花吧，我们做一次外展，光场地费都是几万呢!网络的投资远远没有实体店面投资多，但是影楼老板却心疼了。一边说重视网络营销，一边又舍不得投资，回报何来?

网络营销没有做起来是无法带来回报的，要做起来，就必须投入，只有上道了，才能看出网络营销的优势。

网络营销方案 篇2

逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性 爱好兴趣取向来选择适合自己的衣服。逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。__则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。

20__年3月起，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。

我国20__年中国电子商务市场交易额已达_万亿元，同比增长_%。20__年我国电子商务交易总额再创新高，达到_万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到_万亿元。由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的，越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。

据CNIT-Research的调查报告显示，20__年中国互联网普及率为_%，较20__年底的_%提升了_个百分点。截至20__年底，我国网络购物用户规模达到近__亿人，网络购物人数占网民人数_%，较20__年的_%提升了_个百分点。由此可以看出网购显然已经是成为了一种流行趋势。

__较多使用来自欧洲和日本的面料，十分擅长使用真丝、全棉等天然面料，也特别注重运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回归自然。__原创都市自然风，天人合一。让城市中女人的亲近和回归随身、随行。主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。

借助OAO触摸屏真正实现线上线下购物互通。OAO即OnlineandOffline(英文翻译为“线上和线下”)，是首个将线下商业的机会与互联网结合在一起，实现线上线下资源共享，__的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。

3.顾客或用户：主要消费者群体18~28岁追求时尚的年轻白领互联网消费者

(1)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

(2)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

(3)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

(4)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。

(1)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。

(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好。

(2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。

(1)面对国际市场的知名品牌，竞争压力大。

(2)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。

女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。

18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。这正是__的主要消费者群体，同样也是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

让都市知性、优雅女性拥有一个自然、写意、清新的精神乐园，打造现代都市自然写意一派休闲新女装，而__设计特色上就是始终坚持素雅而简洁、个性而不张扬。

网络营销方案 篇3

一、网络营销前的准备工作：

1、首先企业树立一个产品的品牌,围绕这个品牌在网上宣传和推广；

2、编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务

3、制作出公司的企业网站和网上商城，并完善网站内容；

4、组建好网络营销团队（网络推广专员、网站编辑、网络销售人员）。

二、网络营销流程：

客户需求--网上挑选产品--在线沟通--线下联系--成交

三、网络营销步骤

1、建立企业网站，并完善公司网站类容和网上店铺。

2、通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店铺

3、组建好网上在线营销团队，及时在网上和客户互动交流

4、分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控。

四、网络推广的日常工作任务：

1、网络调研（行业调查）

2、网站信息更新

3、网络推广

4、网站关键词优化

5、策划促销活动（网上）

6、线上和客户沟通（获取客户资料和需求）

网络营销方案 篇4

一、肉食品营销策划方案的前言

市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。

目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。

波 尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基 础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企 业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象；目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩 充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列 车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这 一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业 的市场号召力。

现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。

二、肉食品营销策划方案的可行性分析：

1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。

喜旺，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位；热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。

德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场；年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。

得 利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人 长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了“5S”活动。

青联， 20xx年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增强；同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。

企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明了青岛市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。

2、企业竞争力分析：

在青岛，激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。

强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动；最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。

差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。

先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术；炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。

网络营销方案 篇5

1. 商品分析：主要数据来自销售数据和商品基础数据，从而产生以分析结构为主线的分析思路。主要分析数据有商品的类别结构、品牌结构、价格结构、毛利结构、结算方式结构、产地结构等，从而产生商品广度、商品深度、商品淘汰率、商品引进率、商品置换率、重点商品、畅销商品、滞销商品、季节商品等多种指标。通过对这些指标的分析来指导企业商品结构的调整，加强所营商品的竞争能力和合理配置。

2.平台建设：电子商务建设的最终目的是发展业务和应用。目前Internet网上商家不少，但由于缺乏相应的安全保障、支付手段和管理机制，一方面网上商家以一种无序的方式发展，造成重复建设和资源浪费;另一方面商家业务发展比较低级，很多业务仅以浏览为主，需通过网外的方式完成资金流和物流，不能充分利用Internet网无时空限制的优势。

因此有必要建立一个业务发展框架系统，规范网上业务的开展，提供完善的网络资源、安全保障、安全的网上支付和有效的管理机制，有效地实现资源共享，实现真正的电子商务。

企业电子商务平台的建设，可以建立起电子商务服务的门户站点，是现实社会到网络社会的真正体现，为广大网上商家以及网络客户提供一个符合中国国情的电子商务网上生存环境和商业运作空间。

企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境;是协调、整合信息流、物质流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。

3. 推广：以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用易千度网络手段与媒介推广出去，使自己的企业能获得更高的利益。

网站分析：

这里有最新的计算机行业资讯，可以让公司企业了解行业的最新动态，以此对公司的销售服务做出正确的调整，总裁对话栏目则可以了解计算机行业领导者们对行业未来走向的想法和看法，可以让公司企业紧跟行业潮流，研究中心则可以让公司企业了解行业的竞争企业，形成良好的竞争氛围。人物专栏则带领我们了解计算机巨头对行业的思想看法。总结的说这个网站可以让大家了解到详细的计算机方面的信息。网站实力则由友情链接更好的体现：

网站分析：

在供求信息栏目我们可以详细的了解到计算机行业的市场情况，供求信息，借此可以了解到哪些公司有强大的实力，哪些地方需要怎么样地计算机品牌和价格，而在产品信息里我们可以了解到各种计算机的品牌型号和价格，让我们更好的选择。企业目录则可以了解到哪些企业做的什么业务，以此形成竞争。总结来说这个行业网站更注重于提供供求信息和产品信息。外部链接：

计算机行业前景向好 政策助新技术“落地生根”(凤凰网)近年来我国计算机行业快速增长，下游信息化需求也不断增加。虽然全球经济不景气导致全球IT支出增长缓慢，计算机制造业出口增速有可能下滑，但国内需求依然旺盛，随着政策扶持力度加大，景气度较好的计算机类股票逐渐凸显配置价值。

近年来我国软件业持续快速增长，增速保持在30%左右。虽然受金融危机影响，2增速也超过25%。业界普遍预计，到2我国软件业收入将突破4万亿元，年均复合增长率超过25%。

政策大力扶持软件业发展。过去十年我国软件业能够快速发展与政策扶持密不可分。2关于《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》的发布，使软件增值税和所得税优惠政策得以延续，且扩大了营业税的免征范围。同时，2底工信部印发了《软件与信息技术服务“十二五”发展规划》，预计后期配套政策将陆续推出，这将是计算机行业继续发展的重要动力。

软件市场空间巨大。目前我国信息化水平还偏低，未来五到十年信息化水平还需继续提升，信息化投资将保持快速增长。IDC预测，2011-2我国的IT市场将以16.5%的复合率增长。从支出结构来看，目前硬件支出占比较高，达83%(IDC数据)，随着信息化水平提高，软件和服务的比重将逐渐增大。

软件服务增势迅猛。截至210月底，技术咨询服务、数据处理和运营服务同比分别增长49.3%、43.6%，增速高于全行业16.4和10.7个百分点，高于去年同期11.2和6.9个百分点。附加值较低的系统集成增长放缓，同比增长25.4%，低于上年同期。由于受全球经济低迷的影响，我国软件出口增速明显放缓。不过，其中软件外包服务增长较快，同期同比增长45.5%。从全球软件产业发展趋势看，国内高学历劳动力成本优势明显，软件外包服务有望保持快速增长。

此外，我国计算机制造业对外依存度较高，出口占比约75.6%，与全球经济景气度紧密相关。根据《2012世界经济形势与展望》的预测，2全球经济增长2.6%，低于2的2.8%，低于半年前3.6%的预测值。尽管国外需求疲软，但庆幸的是，国内市场需求还是比较旺盛的。

通过对下游行业分析可以看到，下游信息化需求依然保持稳定增长。金融业信息化投资增长快速。目前大型国有商业银行、股份制银行IT系统最为成熟，未来仍是银行IT投入主力，但系统建设已经过数据集中进入数据应用阶段，IT投资增长放缓，主要与国际IT厂商合作为主。但邮政储蓄银行、城商行、农商行信息系统比较薄弱，由于业务系统及平台整合、数据集中、经营网点再造和重新规划等原因，其IT投资增长相对较快。

电信行业IT投资增速有望提高。电信业“十二五”规划预投资2万亿元，比“十一五”增长36%。虽然80%以上将用于宽带建设，但宽带建设也将带动配套IT系统建设和扩容。同时，3G用户数量增长提速，3G业务快速发展也会带动IT系统建设。

电力信息化投资增长加速。国家电网“十一五”信息化投资重点是“SG186”工程，“十二五”又提出“SG-ERP”项目。“SG-ERP”项目是“SG186”的升级和扩展，预计“SG-ERP”投资规模不低于“SG186”。同时，按照规划2智能电网进入全面建设阶段，目前对智能电网的招标工作已经开始。智能电网总体投资规模巨大(约4万亿元)，因此智能电网是电力行业信息化投资新的增长点。据计世资讯测算，2智能电网领域的IT投资规模约60.3亿元，比上年增长38.4%，呈高速增长态势。

医疗卫生信息化投资加速，市场分散竞争激烈。目前我国大型医院的信息化已经进入整合阶段，主要通过HIS升级向CIS发展;但随着对医疗体制改革以及新农村建设，中小型医院和区域性医疗公共卫生信息化进入高速发展阶段，尤其在经济发达地区这方面投资增长快速。目前国家卫生部门对医疗卫生行业信息化未实行行业准入制度和颁发行业产品标准，因此国内医疗卫生应用软件企业数量众多，市场竞争激烈，处于区域分散竞争，跨地域的医疗卫生软件企业较少。

新技术应用“由虚转实”

2相关部门针对物联网、云计算、三网融合、下一代互联网推出一系列政策措施，2国家将加大扶持力度，示范工程和项目将大面积铺开。

政策大力推动云计算的发展。2发改委牵头拨款15亿元，作为云计算示范工程专项资金。首批6.6亿元专项资金已下拨。同时，国内很多非试点城市政府也大力推动当地云计算发展。此外，三大运营商也在积极推进云计算的发展。

政府对物联网的支持由虚转实。2相关政府部门相继推出一系列支持物联网发展的政策，与以往不同之处是增加资金方面的支持，使政府对物联网发展的支持由虚变实。去年底刚发布的物联网“十二五”规划也明确提出，将加大财税支持力度，增加物联网发展专项资金规模。

北斗试运行带领我国导航产业进入高速发展期。212月27日，北斗卫星导航系统正式提供试运行。北斗导航的试运行将带动我国导航产业快速发展，包括芯片、终端、电子地图、地理信息软件都将受益。

中国移动[-2.79%]互联网市场快速增长。统计数据显示，三季度中国移动互联网市场规模达108.3亿元，同比增长154.6%，环比增长38.9%。从全球发展经验看，手机媒体属性已经凸显，手机和互联网相结合将成为业务发展方向。

2前三季度，软件上市公司营业收入合计同比增长21.7%，与上半年(24.7%)相比有所放缓。硬件上市公司营业收入合计与上年基本持平，但低于A股整体增长水平和计算机软硬件行业增长水平。

上市公司收入增长相对较低主要原因是一些业务收入规模较大的老公司业务收入增长缓慢。按照主板、中小板和创业板分类计算，主板、中小板和创业板软件公司营收增速分别为9.77%、28.69%和29.63%。

与上年同期相比，软件和硬件上市公司整体盈利水平有所下降。2前三季度软件和硬件上市公司整体毛利率分别为35.3%和11.9%，比上年同期分别增加了0.7和1.6个百分点，但净利率分别下降1.2和0.2个百分点。究其原因，一是人力成本上升导致期间费用增长太快，二是营业外收入减少导致软件上市公司盈利水平下降。

210月份关于增值税退税细则出台，预计去年第四季度营业外收入将明显增加，甚至部分将延续到2上半年，一些软件上市公司盈利水平有望因此得到改善。

2，受全球PC市场持续下滑态势影响，海外市场需求疲软，我国计算机产品出口整体呈现下滑态势。据海关统计，2，我国台式微机出口1006.6万台，出口额69.5亿美元，同比增长24.1%;笔记本电脑出口32668.2万台，出口额1108.1亿美元，同比下降2.6%。从全年走势看，上半年行业出口快速下滑，进入下半年基本趋稳，自6月份以来连续7个月负增长。

2，电子计算机行业累计完成固定资产投资810亿元，同比增长1.8%，增速低于电子信息制造业平均水平(12.9%)11.1个百分点。从走势看，行业投资增速从5月出现负增长，且持续7个月投资增速呈负增长。

2，计算机行业完成主营业务收入22658亿元，同比增长5.4%;利润732.8亿元，同比增长12.0%，两个指标增速分别低于电子信息制造业5和9.1个百分点。计算机行业实现利润率3.2%，低于电子信息制造业1.3个百分点，低于去年同期0.2个百分点。

2，我国电子计算机行业实现销售产值22401亿元，同比增长5.5%。分区域看，东部地区实现销售产值17583亿元，占全国比78.5%，比去年同期下降7.1个百分点;中部、西部分别实现销售产值919亿元和3776亿元，占全国比4.1%和16.9%，比去年同期分别提高1.6和5.5个百分点;东北部地区占全国比0.5%，产业向中、西部转移趋势明显。同时，各地销售产值增速均呈回落态势，东、中、西部地区销售产值增速比年初分别回落9.2、23.6和3.2个百分点。

2，全球PC出货量同比下降10%，创下有史以来最大跌幅。截止到2第四季度，全球PC市场已经持续7个季度下滑。其中，平板电脑增势喜人，但还是出现明显放缓迹象。2全球平板电脑的出货量同比增长50.6%，但第四季度增速(28.2%)远低于去年同期(87.1%)增速水平;受智能手机和廉价平板电脑等“超移动设备”快速增长的影响，传统PC出货的下滑将持续，这反映出用户习惯的长期变化。

据国内零售市场监测数据显示，2，我国台式机销量同比下滑超过10%;笔记本电脑销量保持两位数增长;平板电脑销量增速超过45%。

根据惠普、戴尔、联想、华硕等顶级PC设备厂商产品数据显示，目前PC平均售价已经从2的615美元/台下降到544美元/台，PC行业发展持续低迷，企业反映，每台PC的利润不足90元人民币。各大PC厂商积极采取应对措施，纷纷做出战略调整。惠普加快了向综合IT服务提供商角色转换;戴尔于22月正式私有化后表示将压低PC业务，重点转向高利润的软件和服务业，并向端到端的解决方案商转型;东芝作为日系代表，开始发力B2B商用市场，积极

开拓商务领域;联想则提出了“PC+”战略，即产品覆盖智能手机、平板电脑、个人电脑和智能电视四类终端以顺应移动互联网时代的发展规律;海尔电脑不断创新，率先将体感、语音等功能加入在PC中，不断提升品牌形象。

随着互联网应用的迅速崛起，电子商务的迅猛发展，网络购物已经逐步走进寻常百姓家，传统制造业企业积极探索营销模式、从线下覆盖到线上，通过与京东、天猫、易购等网络交易平台开展战略合作，实现与用户进行端到端的零距离交互，承接最后一公里配送交付等。海尔电脑联合Intel、Ecs等国际厂商，在全球36个国家和地区，规划建立了2000多家电子教室，将投影机、电子白板、教师机、学生机连接在一起，实现互动数字化教学解决方案。

我国计算机行业早已进入“红海”时代，而当下的市场竞争早已不单单只是终端产品的竞争，在产品同质化现象越来越明显的背景下，PC厂商单靠硬件已经无法吸引用户，更多是“平台+软件+内容”的多位一体化的较量。终端的跨界虽然融合了传统PC和平板的特性，但一加一却未必能创造出大于二的结果，跨界产品并不仅仅只是在二者或多者功能的简单叠加。

随着“棱镜门”等一些列安全事件的出现，服务器、存储行业终端领域呼吁实现自主可控的声音高涨，IT国产化成为长期趋势。未来在政府领域，一场以国家核心、重点、大型、涉密的项目，将带动国产软件、硬件、运维、服务全面国产化进程，为国产软硬件厂商带来商机。华为、浪潮、联想等厂商不断发力，在产品上不断推陈出新，特别是在云计算、大数据等方面都推出了各自特色的产品和解决方案。曙光、联想、迈普研发的基于国产CPU的服务器、交换机等云计算设备在数据中心和超算中心得到应用。

在电子信息制造业细分的十一个行业中，电子计算机行业规模始终位居榜首，但其比重从2以来连续五年下滑，规模呈逐步缩水态势。行业投资持续负增长，产品技术没有明显突破，以上因素都直接反映行业内生动力不强、发展后劲不足。

世界银行最新发布的《全球经济展望》报告称，经过五年的全球金融危机后，预计2世界经济逐步走强，全球GDP增长率预计从2的2.4%提高到2的3.2%。在发达经济体中，美国经济复苏，预计增长2.8%;欧元区预计增长1.1%;发展中国家的经济增长将达到5.3%。

IDC预测，2全球IT支出将达到2.1万亿美元，增长5%。新兴国家的企业和个人将会加大购买新科技产品支出，以巴西、俄罗斯、印度及中国为代表的新兴国家在新技术产品方面的开支将增加13%。企业在大数据技术和服务方面的开支将增长30%，超过140亿美元。

2，随着《“宽带中国”战略级实施方案》、《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见》等一系列产业促进政策逐步推进，同时结合移动互联网、云计算、大数据等引发的新一轮信息产品投资热潮，将为我国电子计算机行业带来新的增长空间与动力。我国电子计算机行业增速下滑趋势有望得到扭转。同时，我国宏观经济中面临的风险却不容乐观。一是随着全国住房信息联网和房地产税的推出，可能导致房地产市场需求出现逆转，由此带来的相关行业需求下降;二是受地方政府债务问题，以及政府职能转变，从而导致政府投资的动力在下降。

据IDC预测，随着企业和消费者开始更换陈旧的PC，PC市场有望在2触底，2开始复苏。预计2全球PC的出货量将继续下降4%左右;全球平板电脑出货量增长超过25%。

平板电脑将成为计算机行业增长的主要驱动力量，推动平板电脑出货量猛增的重要原因：一是各品牌厂商积极的出货计划，特别是苹果、三星、惠普、宏基、戴尔、联想、华硕、东芝、索尼、亚马逊Kindle、Google和微软Surface等厂家均调高生产预期，其中苹果平板电脑有望突破8000万台;三星将逐步淡出笔记本电脑，平板电脑出货量超过4500万台。二是，新兴市场如印度、巴西等地的市场需求将继续高涨。与此同时，各大厂商在纷纷下调笔记本电脑出货量的预期，笔记本售价有望提升。据机构预测，全球普通笔记本电脑的平均价格将从2的667美元/台上涨至693美元/台;超薄笔记本电脑价格将从885美元/台上涨至936美元/台。三是行业应用助力平板电脑成长。随着移动互联网络的普及，平板电脑在零售、医疗、制造、餐饮等领域已经迅速发展，未来在一些更加细分的市场，如智能交通、快速物流、农业、图书馆、商超连锁等领域将成为新的增长空间。

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竞争对手第三方平台分析：

从上图可以看出，在淘宝搜索平板电脑关键词，热销排行前面的基本都是苹果牌的平板电脑，也就是说在平板电脑市场上苹果品牌占了大部分市场，也进一步说明消费者对苹果牌平板电脑的钟爱。

平板电脑的阿里指数：

分析： 从阿里指数中，我们可以看到，在电脑行业中，平板电脑不管是在搜索还是热度值上，都占据着榜首的位置，这也说明平板电脑在中国的市场是广阔的。

从上图中，我们可以看到销量排行中占前面位置的大部分是在150—1000左右，这说明我们中国流行的平板的电脑还是在低中端，这也是中国的市场行情。中国的人口基数大，普通市民占绝打部分，而且中国的人民都是喜欢便宜实惠的东西，因此。价格实惠的平板电脑将成为平板电脑的主要市场。

网络营销方案 篇6

产品内容营销多元化

电缆产品可以通过多种渠道不断创造有价值的内容。最佳的B2B行业网站内容营销手段是社交媒体、企业网站上的文章、新闻通讯、案例研究，以及其他网站上的视频和文章。通过使用一个或多个渠道，企业可以在行业内建立正面形象。这一趋势表明，通过电视广告和电台广告的大众营销技术正逐渐变得低效。反而，更应该专注于入站内营销，制作为特定受众设计的有价值的、引人入胜的内容。

社交媒体营销多样性

近几年来，企业将社交媒体加入到营销活动中。于是乎，企业多路出击、遍地开花，尝试多种网络工具以最大程度地与消费者群体进行接触，这已成为一种通用策略。这样的多样化对许多企业是富有成效的，因为它通过使消费者更容易的识别某品牌而建立品牌资产。

以图像为中心的内容大行其道

随着消费者接触到越来越多的广告，使内容简单而迅速地被用户消化显得尤为重要。

虽然我并不认为传统的文本型内容将完全过时，但是显而易见的.是，与图像的结合更有利于营销活动。

事以简为上

一个值得注意的趋势是，消费者的偏好从深入的信息明显变成简化的营销信息。

面对竭力争抢注意力的海量信息和广告，消费者感到不厌其烦，一些最有创意的营销者则背道而驰。他们正在努力减轻他们的营销信息，而不是用天花乱坠的广告宣传征服消费者。

广告重定向将提高效率

这是最近才真正兴起的营销策略。概括来讲，它的工作原理是利用浏览器的Cookies跟踪用户访问的网站。一旦他们离开某个站点，他们浏览过的产品或服务将在不同网站再次以广告形式展示。

搜索引擎优化和社交网络信号将更紧密地融合

虽然社交网络信号通常不具有与传统入站链接相同的重要性，但不可否认现在它们在内生搜索排名中发挥着作用。

网络营销方案 篇7

一、网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：

(1)公司产品为高技术产品。

(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

(5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

(1)客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、目前可能存在的不足：

(1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。

(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。

(5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估

3、结论：

(1)初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

(2)本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

二、公司网络营销战略拟定

1、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：

(1)从公司长远发展战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。

本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

(2)从公司竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

xx行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

(3)从公司营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。

本公司营销工作的特点：

A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高。

B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质。

C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高。

D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售。

网络营销可能产生的影响：

A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本。

B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销。

C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售。

D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能。

E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用。

F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力;网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

2、本公司网络营销战略初定：

充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。

网络营销方案 篇8

随着互联网的迅猛发展，网络推广在涂料领域也已经成为越来越热的话题，涂料企业进入网络推广的也越来越多，网络推广成为一种趋势。至于如何在网络推广和移动互联网高速发展的环境下做好企业自身的互联网营销，就得看涂料品牌各自的本事。

对于传统企业来说，网络推广曾经是一个做或不做的选择题，那么现在，它已经成为一道必答题。同样，涂料作为传统产业，目前正面临着原材料价格不断上涨、人力成本不断上升、外资涂料巨头的强烈冲击和打压、以及国内市场竞争的日益激烈等恶劣外部形势，利润空间极大地受到压缩，可是说，国内涂料行业面临着前所未有的压力。而对涂料企业来说这也将是一次转型升级的好机会，传统涂企可以利用好这次机会不断地寻求创新，实现新的利润增长点。对于传统涂企来说，网络推广未尝不是一种新的商业模式创新，也未尝不是一个好的突破困局策略。

据有关数据预测，20xx年全球网络贸易额将达到40000亿美元，约占全球贸易总额的62%。美国《财富》杂志统计的全球前500家公司中绝大部分的企业已在网上开展营销业务。结合网络社区的特点，涂料企业可以从无数的网民中找到自己的顾客群，可以有的放矢地开展推广营销。而这种营销模式由于覆盖面广几乎适用于所有的涂料企业。至于如何在网络推广中脱颖而出，这就要考验涂料企业网络推广人员的策略和智慧了。

首先，建好涂料企业网站。网站的形象就是企业的形象，网站的档次就是企业的档次，这一点绝对不容小视。有不少小微涂料企业的网站做得确实让人不敢恭维，如果不尽早补上这块短板，就不要谈什么品牌推广了。

其次，作为中小涂料企业一般做不起百度竞价排名，但我们可以选择SEO，也就是聘用一名专业人员专职进行搜索引擎优化。通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度、Google等搜索引擎中的排名坐次靠前，让搜索引擎给你带来源源不断的客户，从而获得品牌收益。

具体操作方法主要有四点：

1，向各大搜索引擎提交自己的网址；

2，在搜索引擎蜘蛛比较活跃的论坛里发帖或者回帖留下自己网站的链接；

3，保证网站内容的原创性和不断更新，且更新的内容一定要与网站的主题有关；

4，让网站的外链平衡增加。当然，这些专业的事情必须交由专业的人做，我就不再班门弄斧了。

另外，微博营销作为一个目前最快捷的凭借社交网络的推广手段，已经在各行各业中做得风生水起。当今经济世界早已不是大鱼吃小鱼了，而是快鱼吃慢鱼。随着移动互联网的迅猛发展，将给涂料小微企业的精准品牌推广与营销带来更多的机会。谁最早抓住这个机会，谁就是最后的赢家。

不难看出，在未来的发展中，涂料行业网络推广趋势会朝着特色化、现实化的方向发展，涂料企业需要多借鉴其他发展较为成熟的行业并创新网络推广以此来开辟自己的区域市场。但无论如何，只有根据涂料企业的特点和发展实力，制定出整套符合自身发展的品牌长期战略，涂料企业才能在日益激烈的竞争中走出自己的特色，立于不败之地。

网络营销方案 篇9

1、提前做好活动的预热

2、总的来说，网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等，其主要的工作有：

3、分析企业的网站，总结网站的优势和劣势，分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。

4、什么叫营销策划

5、对网站不足的地方进行优化，这包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化，用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。

6、分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略，分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足，企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。

7、原因是产生了网络营销5大认知误区

8、要制定好一个网络营销方案，首先要弄清楚“网络营销”这四个字的意思。“营”就是经营的意思，“销”就是销售。那么“网络营销”就是在网络上做好销售。

9、抽奖细节一定要公开透明

10、制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。

11、营销策划的定义：为解决一个问题，把问题分解成具体要做的事情，在特定时间和预算内，有步骤地达成目标。

12、那么销售又是什么呢，我想很多朋友并没有弄清楚。所以在销售产品的时候呢，感觉特别吃力。“销售”简单的来说就是成交，销售的最终目的就是成交。通俗的说就是让别人愉快的把自己口袋的钱放到你的口袋来。

13、完整的营销策划

14、现在的企业网络营销缺乏“营销”概念，企业往往认为网络营销仅是做好企业网站便是网络营销，一开始缺乏“营销”思维。网站固然是基础，但“网站的建设”不等同于“网站推广”；“网站的推广”也不等同与“网络营销”。更有甚者，打开不少中小企业的门户网站，常常可以发现网站规划雷同、信息陈旧、视觉较差等问题，背离了中小企业做门户网站的初衷。由于网站建设水平低下、运营机制不够完善、投放方式不够精准与网络营销难以整合等问题，导致企业投入了大量人力、物力、财力，效果却不理想。

15、如果我们的商品销量不错，最后还有一些时间，就可以多送几个锦鲤名额，让大家现场再抽。原本那些只是旁观者不想买的，用户通过引导逼他下单，最后还剩下这点时间，多给了几个锦鲤名额,赶紧抢，因为最后的这些可能没有多少人买了，所以他的动机会更大。那些本来只想买一件，我们可以逼他多买几件，机会难得。

16、再好的活动也不能一直让他参与，所以一定要限制时间来制造这种紧迫感，告诉大家如果过了这个抢购时间再来买，就没有抽锦鲤的机会了，只有这样操作，才能充分的调动用户的投机心理。

17、当用户下单的时候，我们就可以让粉丝利用网上的抽奖工具进行抽奖，如果有抽到锦鲤的，我们就第一时间让客服截图，立刻在直播间进行宣传、同步中奖消息，告诉直播间的现场用户，所以现在巳经多人下单了，而且刚才某某中奖了，这次带货他一共免了多少钱来刺激用户。

18、了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。

19、接下来问题又来了，别人把钱放进你的口袋，还要是愉快的，那简直是天方夜谭，除非他是傻子。对，这就是我们的“经营”那么要怎么经营呢？一大部分人都会说，“经营”太难了。之所以你觉得难是没找到他的核心，“经营”的核心就是让客户开心，客户一开心，一高兴不就愉快的把钱交给你了。既然钱都交了。那不就成交了吗。

20、对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估，分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新需求，指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员工进行网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。

21、对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。

22、及时给粉丝抽奖反馈

23、完整的营销策划过程：a策划思路及目标：营销策划方案的目的，思维方式，运作模式。b具体的组成部分，如何做背景分析，执行demo的演示，方案逻辑与展示形式，方案的执行目标与资源。c排期及预算：媒介排期表，费用报价表。d展示方案及执行：看方案的人的诉求和喜欢，优化方案的思路，二次传播的即时反馈。d最后要来份掷地有声的结案报告。3运作模式分为外包或自己做。外包的流程：略（适合那些有实力的大公司）自己运作的流程：案前的准备，方案制作，方案执行。

24、假如直播8点开始，那我们就不能当晚8点开始发公告，一定要提前在直播间反复预告这次锦鲤活动的时间，这样做目的也是为正式直播卖货蓄能，积累人气。

25、把网络营销等同于网站营销；

26、一个合理的网站运营才能让网站健康发展，网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等，网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。

27、不是说拿着刀架在脖子上逼用户买，而是利用粉丝这种赌徒心态，他看到别人运气好，省了好几百块钱，他觉得自己也有这样的运气，所以我们要在直播间及时的反馈和引导。

28、在做营销策划之前应该了解的几个问题：

29、通过抖音等软件，利用现代信息技术，直播带货等手段

30、必须要限制下单的时间

31、根据销售情况来逼单

32、网站推广，让更多的潜在客户到访网站，网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。

33、通过以上步骤，相信一个好的网络营销方案也就离你不远了。

34、只要不是卖的商品成本特别高，我们都是可以通过控制好锦鲤的数量，然后将抽奖行为公开，千万不要让用户感觉我们在暗箱操作，我们是真正的实打实的让大家有机会占到便宜，毕竟舍不得孩子套不着狼。

网络营销方案 篇10

人们常说以文会友，以书会友，是说文和书都是可以作为媒介的，在人们的相互交往中发挥过重要作用。其实，以茶会友也是由来已久的，人们在论茶、品茶中敞开心扉、加深了解，以至成为茶友，结下终生友谊。

尊享茶友会为客户朋友搭建了以茶为媒介的沟通交流平台，不仅可以结交新友，感悟茶文化，还能放松身心，享受茶带给自己由内而外的舒畅，在此抛开烦恼，留下欢笑。

通过此次活动，让企业老板、金融机构、某某茶叶博物馆茶友会、某某某某国际实现无缝对接，为客户提供高品质服务，增加企业与企业之间的交流，提升品牌美誉度和客户忠诚度，同时建立完善客户交流平台，对维护客户关系提供契机。

此次活动以“茶品鉴“为核心主题，邀请高端客户及茶友约30人参加活动，三大模块始终以品茶、辨茶为主线，融合茶艺表演，古筝演奏精彩环节，通过三道茶的品鉴以及猜茶辨茶互动活动将茶文化推广以及客户交流融合其中。

本次活动将以茶品鉴为活动的核心，活动将设四台茶席，活动开始后，每台茶席设席长一名，与其他茶席同步开泡，每道茶泡茶及奉茶时间为10分钟，在泡茶过程中，由专业茶道老师为客户讲解该道茶独到之处以及品饮方式。同时确立茶席入座人员交谈主题进行交流，品茶时，主持人邀请茶道老师与客户互动

茶品鉴互动方式：

基本原则：本场活动将进行六次互动，每次互动环节将按照优胜者累计分的形式进行评比，最后获胜者团队将每人获得一份礼品。

老师设计关于该道茶的4个问题(共12题)的知识抢答，各小组参与抢答后，推荐一人回答，回答正确，团队记一分，回答错误不加分;同时答对问题最多者将获得礼品，团队另加一分表示奖励。

在每道茶开始前，会进行活动的热场互动，互动将以猜茶为主线，分别进行以下互动活动

2.1、看茶辨茶：选取一款易混淆的茶品(如古树滇红)，分别用四个茶荷乘好，各组席长一一传递给小组成员，经协商同意意见以后，写下团队的答案，答案正确的客户，团队将获得1分奖励。

2.2、品茶猜茶：选取一款口感特别，但不常见的茶品，邀请各组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠品饮猜出茶名(如凤凰单从)。答案写在纸上，四组全部猜完后公布答案，答案正确的该客户获得礼品，团队加一分。

2.3闻香识茶：选取一款香气突出，常见但易于混淆的茶品，邀请各组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠闻香猜出茶的种类，要求猜出茶名(如龙井)，答案正确者，赠送茶叶礼品，团队加一分

2、穿插以古筝欣赏、茶艺表演等辅助环节。

邀请专业古筝老师以及茶叶博物馆茶艺师现场表演，时间约15分钟。

年销售额在3000万人民币以上的企业业主;

全省部分银行部门主要负责人;

某某茶博馆茶友会精英生活圈会员;

某某某某金牌客户;

活动开始前一周，复地地产中心以及湖南茶博馆茶友会通过各种渠道(官网、邮箱、论坛、微群、QQ群)进行活动预告;

活动开始前一周，设计制作活动邀请函，包括活动通知公告、活动简介等内容;

活动开始前三天，通过上门、邮寄、邮件发送等形式，将邀请函送至拟定邀请客户手中

活动结束后第一天，某某某某、某某茶叶博物馆及茶友会、某某国际官网、微信平台编辑发布活动新闻

姿态优美的茶艺表演伴随着悠扬的琴声是唤醒客户惺忪睡意最好的方式，通过表演首先营造出轻松自然地氛围，有别于常规的讲座活动，给客户耳目一新的感觉。

活动的设计不是枯燥地单向推送，而是从活动开始便设计多次邀请客户互动的环节，使参加活动的客户嘉宾始终处在兴奋且注意力高度集中的状态，提升客户的参与感，增强活动的趣味性。

将客户有计划地分组，并在活动过程中展开有效的各组PK，不仅快速地使客户相互熟识，融合，也可以增强客户参加活动的团队意识，工作人员亦可加入到各团队中，在轻松愉悦的氛围下，和客户建立友好关系。

活动各版块设计环环相扣，猜茶环节也是由易到难，结合礼品赠送的规格调整，使各个活动都保留吸引力直到活动结束。客户注意力高度集中的2小时内，所有的活动都将紧凑设计于其中。

网络推广方案12篇

幼儿园经常开展活动，可以陶冶幼儿的情操，培养幼儿感情，教师与幼儿一起游戏，更是有利于师生之间的感情。为了让活动变得更加生动有趣，我们需要提前准备好活动的方案。那么，你知道有哪些幼儿活动方案吗？经过小编精心整理，推出网络推广方案12篇，请收藏好，以便下次再读！

网络推广方案(篇1)

博客推广，即利用博客这种网络应用形式开展的一种推广方法。

论坛推广，即以论坛为载体进行的各类推广活动。如好友私信、空间留言、发帖邀请好友参与、帖子加分、帖子点评、论坛活动等。

微博推广，一种新兴的推广媒体，是网友快速获取信息的一种途径，同时也是商家用来信息传播和推广的工具。

网摘推广，网摘提供的是一种收藏、分类、排序、分享互联网信息资源的一种服务。常见的有百度搜藏、QQ书签、新浪收藏夹等。

问答推广，采用一问一答互动式的方法进行推广。主要有百度知道、腾讯问问、新浪爱问、天涯问答、淘宝打听等。

分类信息推广，利用分类信息发布平台，对产品进行大量宣传的方法。

SNS社区推广SNS，是一种社会性互联网应用，指人与人之间的关系网络。如人人网、开心网、朋友网等。

以上这些，都是我们常见的一些推广方式，当然，并不止这几个，还有一些收费的方式，例如：竞价，广告位等。而我们接触最多的SEO推广，大多是在这些推广方式的基础之上进行的。

但是，今天我要说的并不是上面的这些方式，而是视频推广。

视频推广

视频推广主要有两种方式，一种是纯粹的广告视频，然后以推广这个视频来进行产品的推广;这种方式需要投入更多的精力，来将视频推广出去，因为其很难被转载。另一种方式是以视频为载体，通过在视频中适当的添加推广信息，通过视频本身来吸引更多的人进行转载，一般被称为病毒营销视频。这种方式的视频前期同样要付出很多精力来推广视频本身，但随着浏览的增多，会有很多人进行转载，是一种一劳永逸的方法，其推广的效果也是非常明显的。这种视频的种类大多是搞笑类、感动类或擦边类。

视频推广的优点

视频推广多是在网络平台上进行的，所以其优点是视频和网络平台两者的结合。

对于广告视频，与传统的网络推广方式不同，它能够精确的找到企业想找的潜在消费群体，虽然，广告视频，可能点击量并没有病毒营销视频视频来得多，但是其创造的价值，并不会少，因为其面向的是精准客户。而其优点就在于，能够带给企业可见的利润。

而病毒营销视频的优点体现在其广泛的点击量及转载量，其给企业带来的利润可能并不那么直接，但是其创造的品牌效应确实一个更大的财富，它能够让更多的人知道我们的企业，知道我们的产品。

如何进行视频推广

视频推广主要分为两种方式，而其推广方法也各不相同。

首先，对于纯粹的广告视频，其推广方法和普通的产品推广一样，通过标题，描述等的设置，让其能够获得一个好的关键词排名。而其平台的选择也和我们常用的推广平台类似。

而对于另一种方式的推广方法和纯粹的广告视频类似，通过标题和描述的设置获得好排名的同时，也要让标题足够的吸引人，这样才能够让人观看和转载。同时对于平台的选择，高人气的视频平台是必不可少的，例如：土豆，优酷等;另外现在异常火热的微博也是必须的;而像人人网这样的SNS社区平台，一直都拥有很高的转载率，自然必不可少。而且很多论坛都有插入视频的功能，搞笑、煽情的视频很容易就能在论坛中火起来的。

另外，还有一种利用视频推广的方式是，在视频中没有任何我们产品的信息，仅仅是在其他的网站上，或是国外的网站找到的比较好的视频，然后将其发布到网上，在描述中添加自己网站的信息。这种方式一般也有很好的点击和转载量，其主要的作用就是帮助我们的网站做推广，增加外链，以此让我们的网站获得更多的权重。这种方式因为其成本较低，对于想要对网站进行推广的用户是一种很好的选择。

网络推广方案(篇2)

1、门户网推广法

在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。

2、博客推广法

在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。

3、论坛推广法

在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。

4、提问网推广法

通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。

5、贴吧推广法

在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的。形成。

6.QQ群推广法

通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。

7、网站友情链接推广法

在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

8、免费服务推广法

在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。

9、水印推广法

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

10、免费服务推广法

在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。

11、网摘、顶客推广法

如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。

12、群发推广法

通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。

13、邮件推广法

通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。

14、网站流量统计推广法

在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

15、网站推广同盟推广法

要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

16、互换频道推广法

和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

17、网站内容联盟推广法

这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。

18、客户端软件插件推广法

有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

19、百科全书推广法

去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。

20、地图推广法

让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。

21、月历墙纸网站推广法

制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。

22、视频源flash网站推广法

如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

23、主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

网络推广方案(篇3)

一、产品品牌

1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。

2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。产品市场定位明确。

二、产品的定位

1、商务型消费者的市场定位：

商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。

2、大学生消费者的市场定位：

大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能，比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等;大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能;大学生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。因此，华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。

三、产品的包装

1、承重抗摔、防水、防尘

2、个性、时尚

四、产品的售后服务

1、提供保修：

①售后网点维修

②快递返厂维修

③上门现场维修(维修人员上门维修时，携带一部备用机，如果无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时，这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用，以免耽误用户用机)

④提供包换(十五天包换)

⑤提供包退(七天包退)

⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司承担.

2、价格

即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。在以往的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在“华为基本法”中。但实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为20_年总结“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、低成本提供电信设备的供应商。毋庸置疑，华为的胃口已不满足于低价产品的利润，而是直取品牌形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自它对消费者需求的快速响应和定制化开发能力。所以华为的价格策略也应以消费者需求、以及企业对产品的定位为主。

五、定价目标

以高溢价利润为目标，精准定位手机目标市场，对消费者的需求进行定制。

六、定价方法

1、消费者需求：为消费者提供定制服务势必会引起成本上升，可提高定价水平;

2、定位：将消费者市场进行细分，将某一系列或某一款手机定位于细分消费者市场，根据细分消费者市场内消费者的收入水平，消费需求进行有针对性的定价;

3、竞争环境：注意主要竞争对手的定价，以竞争对手的价格作为参考值，上下浮动一定比例;

4、成本：在保证手机质量的前提下控制成本，以获得更高的利润和控制行业内的手机定价;

5、国家政策：积极响应国家政策，走在手机生产厂商的前列，如对5G手机的技术进行深入研发，当5G时代来临，即可带动整个市场，获得5G手机的定价权。

七、销售形式

1、线上分销：

①设立网上专营店和与各种大型购物网站合作，如天猫、京东等;

②利用新型网络平台，如微商。

2、线下分销：

①开设华为手机专卖店;

②与各大型家电卖场合作，如国美，苏宁;

③与各大型商场合作设专柜;

④或者采取与运营商合作等。

根据我们之前的调查，对于大学生这一市场，我们不建议公司采用与运营商合作的方式，因为有55.05%以上的大学生不会考虑甚至拒绝与运营商合作。但是，我们比较推荐公司通过网络宣传与开设专卖店相结合。因为有66.06%的大学生是通过网络了解到产品的，其中的51.38%的学生了解到后会选择到专卖店进行购买。顺带一提的是，我们也可以尝试华为手机与大学校园的活动相结合，如新生入学时做促销或者赞助一些活动等，即类似于上门推销等方式。

八、分销渠道的模式

我们比较推荐直接渠道与间接渠道相结合的模式。即：有代理商或零售商设立的网店或者微商以及商场的手机区，又有公司直接设立官网、旗舰店等电子商务平台以及专卖店和专柜等实体店。

九、分销渠道的发展趋势

建议采取垂直渠道系统中的合同式垂直渠道系统。因为它有各区域代理或零售商，更贴近大学生生活，更符合大学生的消费习惯，能有更明显的经济和销售效果。

十、营业推广

1、附加赠送促销：消费者购买华为手机可以免费获得华为赠送的华为手机的配件，例如充电宝，耳机等。这样也可以消费者传播华为的其他产品。

2、抽奖促销：消费者购买华为手机产品，可以凭借小票参加抽奖，这样可以吸引消费者购买。抽奖促销一般在“五一”，“十一”和春节等节假日期间开展比较好。

3、限量销售促销：利用消费者的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

十一、客服人员推销

客服人员推销主要以门店、卖场及各自运营商对消费者讲解、推荐。要加强客服人员的推销技术、产品知识等。

十二、广告策略

1、杂志广告：可以在专门的电子数码类杂志广告上宣传产品。

2、电视广告：看电视时每一个人生活内容的主要内容，是集视觉、听觉于一体，具有很好的宣传效果，缺点是电视广告成本高。

3、网络视频广告：随着互联网的普及，可利用网络平台进行产品的宣传，例如爱奇艺、优酷等视频网站。

十三、公共关系

1、演说：召开华为手机的产品发布会，演说华为手机的功能和作用。起到提高产品和企业知名的作用，以塑造企业形象。

2、事件：召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注。

3、公益活动：可以以企业名誉向公益组织提供帮助。例如向希望工程捐款，向发生灾难的地区提供救援和捐款等。以树立企业形象，赢得公众对企业的好感，达到名利双收的效果。

网络推广方案(篇4)

策划书网发布网络推广方案分析，更多网络推广方案分析相关信息请访问策划书网策划频道。

【导语】网络推广方案就是通过研究网络推广的方法，制定出一套适合宣传和推广商品、服务甚至人的方案，而其中的媒介就是通过网络。以下是策划书网整理的网络推广方案分析，欢迎阅读！

定位分析、网站剖析

对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在;电子商务定位:对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置;电子商务模式分析:分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式;行业竞争分析:行业竞争的情况，行业网站的综合分析;网站发展计划分析:电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

网站诊断网站结构诊断

网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯;网站页面诊断:页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当;文件与文件名诊断:文件格式，文件名等;访问系统分析:统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等;推广策略诊断:网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

营销分析、关键词分析

关键词是否恰当，关键词密度是否合理等;

搜索引擎登录分析:采用何种登录方式，登录的'信息是否有效;

链接相关性分析:链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接;

目标市场分析:对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系;

产品分析:分析产品的特性，产品的卖点等;

营销页面分析:营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等;

营销渠道分析:所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓;

后续产品和服务分析:后续产品的开发，服务的情况反馈分析;

价格分析:价格如何，合理性等。

网站架构优化

结构优化，电子商务运行环境优化等;

网站页面优化:页面布局，页面设计优化;

导航设计:导航的方便性，导航的文字优化等;

链接整理:对网站的内外链接进行处理;

标签优化设计:对相关标签进行优化设计。

整合推广网站流量推广

关键是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法，外部链接推广、友情链接策略的使用，病毒式营销策略，具体的策略需要灵活运用以及关注网络变化，开发新的推广手段至关重要的作用。

网络推广方案(篇5)

团队成员：

院 系：

专 业：

班 级：

指导老师：

日 期：

一、网络推广的目的

由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较小，所以利用网络推广手段树立学校品牌、提高学校知名度以及促进学校进军远程教育、在线教育进程，提高学校的市场占有率！

二、市场需求分析

随着“信息化带动工业化”策略的深入人心，许多人的工作开始与计算机紧密相连，甚至不可分离，这就造成了大量的工种需要进行IT技能的培训。不算各类社会IT认证，每年仅参加教育部、劳动部和人事部组织的IT认证考试的人员就有500多万人，面对如此规模的培训需求，我国IT培训认证市场以惊人的速度发展着。据赛迪顾问的数据结果显示，国内IT认证市场以每年30%的速度递增，远高于全球12%的增长速度。信息产业部公布的数据表明，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在40万人以上，除去每年高校不足7万人的计算机专业毕业生外，还有近40多万的人才空缺，而这40万的人才空缺靠什么来弥补呢?毫无疑问，将由IT培训机构培养出来。

大学生对IT培训的需求：

从近期IT培训市场行业结构分析，与前两年相比有较大变化，立志从事IT行业的学生已经成为参与培训的主流。IT培训需求大幅提高，这主要有两点原因：

一是就业压力增大，毕业生急需一项显著技能增强就业竞争力。由于大学扩招，大学毕业生就业出现了一个前所未有的高峰，就业压力空前巨大。大学毕业生，特别是那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大，对他们来说，多一种技能就意味着就业前景多一分广阔，在与他人竞争时多一分胜算。而同时，企业、尤其是IT知名企业面对众多高校毕业生，在选择人才时，更看重实战技能和综合素质的能力，于是学生开始选择以培训的方式加强自身综合能力。

此外，国内IT人才的缺乏，非计算机专业学生有了用武之地。从目前IT人员的组成比例来看，原来一直是计算机专业学生占绝大多数，但随着时间的推移，非计算机专业学生的比例逐年提升，甚至有超过计算机专业学生人数的势头。而且有趣的是，在这些非计算机专业的学生中，普通高等院校的学生要多于名牌高等院校的学生，大专生、自考生则多于本科生以及研究生，显然他们通过培训取到了优于文凭的竞争力，这在一定程度上刺激了更多的学生参加培训。

三、 株洲市新科计算学校的SWOT分析

1、 优势：

讲师优势：株洲市新科计算学校的项目讲师具有多年年的软件开发和项目管理经验，使用过VC、Asp、Java 、Delphi等开发语言和PS、Corel DRAW等应用软件。多年的软件开发过程中对java的企业级应用有着深入的理解。掌握和了解几乎所有的主流java开发技术。对软件行业的发展和java技术的趋势有一定

的理解。在做项目开发与维护和产品推广的同时积累了一定的人脉。

价格优势：相比其他培训机构株洲的IT培训学校在学习费用上价格优惠，并且不用去北京，上海就可以得到专业的IT培训，免去了在大城市的食宿费用。 资源优势：讲师在软件行业多年的工作当中积累了大量的人脉，已经和多家企业发展成为战略合作伙伴。学员平时的培训是和企业工作一样的环境和要求。学员既是培训学习也得到工作经验。课程后期，学员有可能做到真实项目并从中获取报酬。

2、劣势：

目前株洲市新科计算学校基于厂商培训，各自独立；且以应试为主，忽视技能培养。计算机技术培训时常缺乏管理规范，未能形成国家统一的培训、考核标准，缺少一个有完备的组织体系和丰富内容的解决方案。加入WTO之后，国内企业的信息化水平低下已经成为企业的成长瓶颈，加强信息技术的培训已经使众多企业的必选课。同时今天的工作对每个人来讲，都面临掌握信息技术的要求越来越高的困境，IT培训的个人市场也变得非常火热。

首先，培训市场的服务还没有跟上。很多培训中心认为提高服务水平就是改善硬件设施，实际上，培训服务首先应该是为学员提供高质量的教学服务，应在教学质量和常规服务两方面不断拓展，让学员真正感受到学习的便利。例如在学员毕业后，主动进行定期回访，使学员无论走到哪儿，都可以到培训中心的网站进行后续学习，了解最新的培训信息。

其次，培训教师队伍建设还很不完善。为降低成本，很多培训中心大量使用兼职教师，教学质量和长期性培训业务得不到很好的保证。各个培训中心应积极培训教师，形成充足的后备师资力量。

最后，就是价格竞争问题。很多非授权的培训中心，为了争夺客户、获取短期利润，在无法保证培训质量的情况下，一味下调价格，以低成本抢占市场，对经过授权的培训中心形成较为严重的竞争压力，这对培训市场的长远发展极为不利。价格竞争带来的直接后果就是培训质量的下降，原本可以请专职教师的，降价后成了刚毕业的学生老师，原先应该持续4周的课程缩到了2周，使用最简陋的设备以尽可能地减少成本，由于设备少，许多培训中心把实验改成了理论课。 实际上恶性竞争还不仅停留在价格层次上，对培训内容的抄袭也不是怪事。

3、机会：

随着株洲IT市场的发展，IT职业培训进入标准化的品牌经营时代趋势在今后几年会表现的更加明显，这将是今后IT培训行业发展的趋势，远程教育也将是IT培训重要渠道之一。

如何才能实现IT培训企业在市场下的顺利转型？首先，企业在IT市场转型时期，要准确把握市场的需求变化。培训中心要利用网络的互动性准确把握企业与学员的需求变化，了解学员的真正要求，帮助学员澄清认识，使学员掌握社会和企业需要的技能。其次是规范培训市场，强化师资力量。部分培训学校教师队伍建设很不完善，造成教学质量低和长期性培训业务得不到保证。目前，各种IT培训机构呈爆炸性增长，但市场仍然呈现明显的无序竞争状态。在未来的竞争中，中小规模的培训机构只有注重规模和品牌，提供专业的培训和优质的服务，才能在激烈的市场竞争环境下获得生存与发展的机会。

4、 威胁：

自20世纪中后期IT产业迅速发展以来，IT培训市场逐渐成为国内培训市场的新宠。数据显示，20xx年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，20xx年的增长率为15.7%。至20xx年，到目前市场的增长率已经达到15.2%。IT行业是我国近年来发展最为迅速的行业。在以“十倍速”发展的IT产业中，知识和技能的更新非常迅速，IT人才对学习有异乎寻常的需求，培训成为迅速获取知识的重要途径。在信息技术高速发展的今天，株洲的IT培训学校要想获得更好的发展就必须得应付目前的威胁，不断更新自身的技术和加强师资管理力量。

四、网络推广方式及策略。

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。我们的推广方式可以选择为论坛推广、问答平台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。具体操作如下:

贴吧论坛：

1、搜集搜集相关的贴吧，如“百度贴吧”等。

2、注册论坛ID(每个论坛2个以上)，描文本个性签名如。

3、学校培训专业相关的一些文章，论点，发布到论坛，并随时跟踪，手工置顶。

问答平台：

1、搜集各大问答平台。(天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等)

2、ID数量每个平台不少于5个。

3、自问自答形式，学校相关项目问答形式推广。(尽量附带网站网址)。

搜索引擎优化（SEO）：

1、网站内部优化，关键字密度保持在3%--8%。内部链接确保无死链接。

2、网站内容建设，每天更新网站内容不少于1篇。(原创文章为主)

3、网站外链建设，除论坛推广和问答平台推广所辅助建设的外链外，每天5条。

4、网站数据整理，每天的网站收录数量，反链数量，排名情况，访客最多来源数据，转化率，跳出率，IP数量，PV数量等数据的收集整理。

博客推广：

1、各大博客平台建立学校博客(可辅助培训师博客)

2、定期更新博客内容。做好博客互动工作。

微博推广：

1、参加微群，并积极在微群中推广微博。

2、定期设立互动话题，积极讨论并回复评论者留言。

3、跨平台互动。即在其他网络社交平台上转发自己的微博，以提高关注度。

4、建立忠实粉丝群体，定时转发你的微博。这个适用于前期微博关注度不是很高时。

5、申请加V认证，提高微博在圈内的公信度。

以上方法都是为了提高企业的曝光率、知名度，增加转化率，增加企业获取生源的途径！

工作安排：

1、推广员：

①每日论坛、贴吧、分类信息网站，信息发布3条(共)；

②每日问答平台5条问答信息；

③每日更新博客文章1篇；(每人申请开通博客3个，不重复)

④并做好客服工作,做好客服统计数据；

⑤每日添加网站内容1篇。

2、程序员:

①解决网站技术问题；

②统计代码嵌入及每日网站统计,每周统计流量报表；

③保障网站安全运行，保证客户正常访问及咨询；

④协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况；

⑤图片广告协同制作。

3、SEOer：

①做好网站外链的建设，保证质量和收录正常；

②与其他网站友情链接交换，确保质量；

③适当调整网站内容，符合用户体验及搜索引擎收录；

④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制；

⑤竞价广告管理，关键字匹配，广告创意设计；

⑥其他广告合作渠道开发，重点在于区县门户及论坛；

⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导；

⑧数据分析,不断改善推广模式。

4、远程教育：

各个任课老师利用YY等软件实施远程教育。免费循环开放基本课程的教学视频，提高学员的体验度、依赖程度、信任度，进而诱导他们成为正式学员！

六、预期广告投放点。

1、百度竞价广告。

2、搜狗竞价广告。

3、搜搜竞价广告。

4、门户及论坛广告。

5、其他门户网站软文广告。

网络推广方案(篇6)

一.写软文要有明确的目的性

软文广告说到底还是广告，哪么我们就必须要明确每一篇软文的中心思想和想达到什么样的目的，这样开始写软文才会有效果。就比如，我写网络推广方案中的软文（一）时，我的目的就是要说明软文在网络营销方案中的重要性，而写此篇主要目的是要说明写软文要掌握的基本方法。关于网络推广方案中的软文我可能会写几篇，这样我就会考虑这几篇软文之间的连续性和衔接问题。所以，要想写一篇软文，最先要确定目的和中心思想。

二.确定文章框架题纲

这点相信朋友们都了解，想起以前上学时语文老师常说的一句话“写作文，就是有了骨头不愁肉”。确实是这样，如果根据文章的中心思想确实好了框架，在填充内容的话，写软文就没有那么难了。如，这篇文章，我的中心思想是介绍网络推广方案中的软文，写作的基本方法。我的题纲如下：

1.写软文要有明确的目的性（注：因为没有目的的写作，常遇到的问题就是跑题，或者是写不下去无法完成）

2.确定文章框架题纲（注：这也是写好文章的基础，是文章走向的指示标，提纲必须清晰明了，必须能概括出文章所要表达的中心思想。）

3.文章内容的写作（注：有前两步的基础，我们就可以对文章进行填充了。在期间要充分的考虑阅读对象的情况，最好是能引起共鸣，另外尽量利用通俗的语句来描述。）

三.文章内容的写作

文章内容的写作有非常多的技巧，在此文章中不能作一一的介绍，朋友们可以多关注白刚网络推广方案/网络营销方案/网站优化博客中的相关分享。（在这里说明一下，我前边一句加的是我博客的关键词的锚链接，这也是文章写作的一个技巧。锚链接：就是把你所做的关键词加上自己推广网站的网址链接，作为进入网站的链接点。）以下有几点内容是需要我们在写文章内容时注意的：

1.文章要有内容不要空动，一定要有可读性，宁可写成是流水帐，也不要让人一眼看出来是广告。

2.文章内容尽可能的要原创，因为这不仅有利用于搜索引擎的收录，同时，读者也喜欢看新的东西，如果发现以前看过，那么读下去的兴趣也同样会减少。

3.文章写作的基本形式，可以根据自己的情况确定一下适合自己风格特点的形式来写，我们熟悉的体裁包括：记叙文、说明文、应用文、议论文等等，在详细分析一下软文广告写作时常用的一些形式：

1）悬念式：或者称为设问式。简单的说，就是自己在文章中提出一个问题，然后文章围绕这个问题来自问自答，让读者了解你要宣传的产品信息。如：我这篇内容如果说有问题的话，就是软文写作应该从何开始，我这个围绕解决这个问题写下来的。

2）故事式：利用一个故事的形式，或者是讲述一个其它人的经历等，从侧面介绍要推广的广告内容。可以看一下，我写的一篇为图视广告写的征文（能吸引网民眼球的广告形式，我利用一个朋友使用图视广告联盟的经历，来介绍图视广告联盟的特点，来介绍广告。）

3）情感式：这种形式主要是，动之以情，小之以理。最容易引起人们的共鸣，同时更具有难度。如：以前看过一个软广告标题就非常吸引人"亲爱的老公，烟戒不了，不要宝宝"。试想一下朋友们看到这要的标题会有什么感受，会不会有共鸣。

4）恐吓式：就是用不好的结果，来带出前面的原因。如："糖尿病前兆!" "骨质增生害死人!"等，但要注意内容一定要合理，不能过于夸大让人不相信。

5）促销式：这种我们比较常见，网上有很多促销广告。如：吐血大甩卖，买一赠一。新店酬宾，打折风暴等。就是给人们一种能占便宜的诱饵，来吸引目光。

6）科教式：就是用非常专业的口吻，介绍某一产品的特点功效作用，也可借助权威的信誉等方式表达。如：分析螺旋藻的药用价值。

网络推广方案(篇7)

一、 网络推广的重要性

当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。

在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。

网站推广是一项综合工程。

打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广 .无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

二、网络推广的多种方式

1、投放网络广告进行推广在一些广告交换联盟网站（例如全球最大的百度网盟）和B2B商务行业网站上购买图片、动画、文字等形式的广告位置，投放公司介绍、产品等内容广告，以达到宣传公司和产品的作用。

2、在著名网站或者搜索引擎登陆，在著名的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎，如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。

3、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。

4、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。

5、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。

6、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为"软文"。我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的

网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。

三、网站和搜索引擎的关系

网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。

搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是极限反馈效应， 因为很出名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多。相互促进。

而网站要达到宣传的目的，就必须要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统门户网站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站。

所以这就达到一个互利互惠，彼此双赢的结果。

四、主流搜索引擎的介绍

1、百度搜索()

百度一直以开发最符合中国人使用习惯的搜索引擎为己任，经过十年努力，百度搜索引擎已成为世界上最强大的中文搜索引擎。

核心技术：超链分析超链分析技术，是新一代搜索引擎的关键技术，已为世界各大搜索引擎普遍采用，百度总裁李彦宏就是超链分析专利的唯一持有人。在学术界，一篇论文被引用得越多就说明其越好，学术价值就越高。超链分析就是通过分析链接网站的多少来评价被链接的网站质量，这保证了用户在百度搜索时，越受用户欢迎的内容排名越靠前。

更大、更新、更快百度在中文互联网拥有天然优势，支持搜索5亿3千万中文网页，是世界上最大的中文搜索引擎。

并且，百度每天都在增加几十万新网页，对重要中文网页实现每天更新，用户通过百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中国各地分布的服务器，能直接从最近的服务器上，把所搜索信息返回给当地用户，使用户享受极快的搜索传输速度。

为中文用户度身定做百度深刻理解中文用户搜索习惯，开发出关键词自动提示：用户输入拼音，就能获得中文关键词正确提示。 百度还开发出中文搜索自动纠错；如果用户误输入错别字，可以自动给出正

确关键词提示。

百度快照是另一个广受用户欢迎的特色功能，解决了用户上网访问经常遇到死链接的问题：百度搜索引擎已先预览各网站，拍下网页的快照，为用户贮存大量应急网页。即使用户不能链接上所需网站时，百度为用户暂存的网页也可救急。而且通过百度快照寻找资料往往要比常规方法的速度快得多。

百度还有其它多项体贴普通用户的功能，包括相关搜索、中文人名识别、简繁体中文自动转换、网页预览等。 百度已增加了专业的MP3搜索、Flash搜索、新闻搜索、信息快递搜索，并正在快速发展其它用户喜欢的搜索功能。百度搜索引擎，将发展为最全面的搜索引擎，为所有中文用户打开互联网之门。

2、雅虎搜索()

雅虎公司是一家全球性的互联网通讯、商贸及媒体公司。其网络每月为全球超过一亿八千万用户提供多元化的网上服务。雅虎是全球第一家提供互联网导航服务的网站，不论在浏览量、网上广告、家庭或商业用户接触面上，都居于领导地位，也是最为人熟悉及最有价值的互联网品牌之一，在全球消费者品牌排名中位居第38位。雅虎还在网站上提供各种商务及企业服务，以帮助客户提高生产力及网络使用率，其中包括广受欢迎的为企业提供定制化网站解决方案的雅虎企业内部网；影音播放、商店网站存储和管理；以及其他网站工具及服务等。

3、搜狗搜索()

搜狗搜索是由国内著名的门户网站搜狐运作的，搜狐是国内最早提供搜索服务的站点。互联网概念在国内的普及，搜狐功不可没。在2020__年初由CNAZ（中文网站评估认证网）举办的搜索引擎网络专项功能排名调查中，搜狐名列第一。

搜狗设有独立的目录索引，并采用百度搜索引擎技术，提供网站、网页、类目、新闻、黄页、中文网址、软件等多项搜索选择。搜狐搜索范围以中文网站为主，支持中文域名。

搜索规则：网站搜索（默认）时，范围仅限于自身目录中的注册网站。但在目录中没有相应记录的情况下，自动转为网页搜索。网页搜索时则调用百度进行检索。此外，用户还可以选择"综合"搜索同时查找匹配的网站和网页，返回的结果中网站链接显示在页面上半部，而来自百度搜索引擎的网页结果则列于页面下半部。

登录搜狗的周期一般为3个工作日，工作人员会Email通知你登录的结果。

4、中国搜索()

中国搜索联盟成立于20__年9月，由中国互联网新闻中心、慧聪国际共同发起的一个以搜索引擎应用为核心的开放型联合体，联盟号召各成员网站使用共同的搜索引擎，通过搜索引擎技术应用寻求共同有效的经营模式，整合优势资源真正实现资源共通共享，进而推动各成员的网站发展。

经过一年多的发展，中国搜索联盟已经逐步发展壮大，成员包括中国网、新华网、国际在线、中国日报网、中青网、中国广播网在内的国家级新闻网站，千龙网、东方网、南方网、北方网、红网、四川新闻网在内的国内顶级区域门户网站，263等商业网站以及20家慧聪资深行业网站，并与新浪网、3721和全国近200家信息港结成紧密的战略性合作关系，成为目前国内最大的"搜索引擎服务平台"。

5、GOOGLE搜索()

Google成立于1997年，几年间迅速发展成为目前规模最大的搜索引擎，是目前最优秀的支持多语种的搜索引擎之一，并向Yahoo、AOL等其他目录索引和搜索引擎提供后台网页查询服务。目前Google每天处理的搜索请求已达2亿次！而且这一数字还在不断增长。Google数据库存有约3，083，324，652亿个Web文件。属于全文(Full Text)搜索引擎，提供网站、图像、新闻组等多种资源的查询。

Google 的使命就是要为您提供网上最好的查询服务，促进全球信息的交流。Google 开发出了世界上最大的搜索引擎，提供了最便捷的网上信息查询方法。通过对 30 多亿网页进行整理，Google 可为世界各地的用户提供适需的搜索结果，而且搜索时间通常不到半秒。

Google提供常规及高级搜索功能。在高级搜索中，用户可限制某一搜索必须包含或排除特定的关键词或短语。该引擎允许用户定制搜索结果页面所含信息条目数量，可从10到100条任选。提供网站内部查询和横向相关查询。Google还提供特别主题搜索，如：Apple Macintosh， BSD Unix， Linux和大学院校搜索等。Google允许以多种语言进行搜索，在操作界面中提供多达30余种语言选择，包括英语、主要欧洲国家语言（含13种东欧语言）、日语、中文简繁体、朝语等。同时还可以在多达40多个国别专属引擎中进行选择。

搜索规则：以关键词搜索时，返回结果中包含全部及部分关键词；短语搜索时默认以精确匹配方式进行；不支持单词多形态(Word Stemming)和断词(Word Truncation)查询；字母无大小写之分，默认全部为小写。

搜索结果显示网页标题，链接(URL)及网页字节数，匹配的关键词以粗体显示。其他特色功能包括"网页快照"(Snap Shot)，即直接从数据库缓存(Cache)中调出该页面的存档文件，而不实际连接到网页所在的网站（图象等多媒体元素仍需从目标网站下载），方便用户在预览网页内容后决定是否访问该网站，或者在网页被删除或暂时无法连接时，方便用户查看原网页的内容（注：国内用户目前暂时无法使用Google的网页快照）。

Google借用Dmoz的目录索引提供分类目录查询，但默认网站排列顺序并非按照字母顺序，而是根据网站PageRank的分值高低排列。

Google的"蜘蛛"程序名为"Googlebot"，属于非常活跃的网站扫描工具。Google一般每隔28天派出"蜘蛛"程序检索现有网站一定IP地址范围内的新网站。登录Google的周期一般为3个星期（从提交网站到被索引）。

6、网易（163)搜索(）

网易公司(NASDAQ： NTES)是中国领先的互联网技术公司，在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先地位。网易对中国互联网的发展具有强烈的使命感，网易利用最先进的互联网技术，加强人与人之间信息的交流和共享，实现"网聚人的力量"。

自1997年6月创立以来，凭借先进的技术和优质的服务，网易深受广大网民的欢迎，目前注册用户已达133，000，000人，日访问量达315，000，000，曾两次被中国互联网络信息中心(CNNIC)评选为中国十佳网站之首。

7、新浪爱问()

现正与GOOGLE合作搜索项目，凡在搜索，将显示GOOGLE的结果

五、网站针对于搜索引擎的优化

一般网站搜索引擎优化的最初也是最基本的步骤就是登陆搜索引擎。一个刚建立的新网站，有两种方法让搜索引擎收录：

1、登陆搜索引擎页

任何搜索引擎都有一个网站登陆页面，主要的作用就是让网站主自己主动登陆搜索引擎。像百度的登陆页面就是：

2、让搜索引擎蜘蛛主动收录网站、

一般新网站建设成功后，最快一个星期最迟两个月内，就会将你的网站收录的搜索引擎中。这种收录方式一般是网站主比较喜欢的。因为一旦通过搜索引擎登陆页面申请收录， 搜索引擎方面就会对你的网站做重重审核，比较严格。所以一般的网站主都采用第2种方式等待搜索引擎来搜索。

登陆搜索引擎成功后，就可以采取相关的优化以达到在搜索引擎搜索结果排名中达到不错的效果。

一般网站主采取的基本方式就是关键词的优化和代码结构整理。因为搜索引擎是通过网站内容关键字抓取软件（俗称：蜘蛛）来收集网站的内容的。一般搜索引擎会在特地的时间内放出它们的蜘蛛，这些无以计数的蜘蛛就会通过庞大的互联网网络脉络进入到无数的网站，进入网站的页面代码里去抓取他们需要的内容关键字。所以网站的优化就要从网页代码里面去设置。

（1）、 关键字优化

关键字优化顾名思义就是优化网页代码中的中文汉字。一般企业网站主要就是优化产品名称、型号以及网站的名称等等。将这些中文汉字在同一个页面中尽量多的重复显示出来，蜘蛛就会因为这一个页面抓取最多的都是这个关键词。从而认为这个关键词是页面的主题内容。

（2）、 代码结构优化

代码结构优化统称为"SEO"。 SEO是英文search engine optimization的缩写，其中文意思是搜索引擎优化。而从事这方面工作的就是search engine optimizer，搜索引擎优化师。他们利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。

SEO的主要工作项目就是通过重构网站页面代码中而达到网站油画的效果。

3、直接做网络推广

网络推广是目前最流行的一种营销模式如（百度推广、Google推广）等，这个效果好、效果稳定、见

效快，不过与之相应的就是费用较高，个人建议使用百度推广，因为他在中国市场占有率为85%，用户使用率为95%，是其他搜索引擎望尘莫及的，并且费用相对适中。

六、公司产品关键词分析百度篇

1. 搜索引擎的关键字

1)关键词为商业性词汇的，百度搜索结果首页显示10条，显示在左侧位置。从第二也开始，每页显示8

条，显示在右侧，左侧为自然搜索结果。

2)关键词为非商业性词汇的，百度搜索结果在首页显示14条，其中前4条为参与了竞价排名的网站，后10名为自然搜索结果。从第二页起，每页显示8条，显示在右侧，左侧为自然搜索结果。

2. 智能匹配

参加了竞价排名的用户可参与的一种推广方式。每个关键词可单独选择是否参加智能匹配。参加智能匹配的关键词搜索时，搜索结果出现在搜索结果首页的右侧火爆地带未售出的位置。火爆地带又10个位置，

显示8条信息，前3条固定，后7条轮显。

3. 赞助商链接

参加了竞价排名的用户可参加的一种推广方式，是智能匹配的一种表现形式。当用户搜索的关键词没有任何一个人注册时，搜索结果前三条显示，标注赞助商链接。

4. 百度主题推广

参加了竞价排名的用户可参加的一种推广方式。企业网站会出现在百度联盟网站的相关网页上，每页3条，轮流显示。

七、如何装备公司网站

通过上面的分析我们知道，一个企业网站要做到好的推广效果，有必要够买一些"装备"。 1、 域名我们看到上面的"上海研润光机"一个网站拥有十几二十个域名。多域名的效果就是可以以不同的域名让搜索引擎来收录。从而搜索引擎就不会认为你在作弊。

我们可以通过购买多个域名绑定企业网站，从而达到效果。

2、 空间公司现在采用的是网络公司提供的商业空间，此类空间控制权在网络公司手中，我们无法通过FTP等服务器空间管理工具来进行网站的修改和维护。

所以要购买独立的空间或者服务器，以达到对空间的自主控制权。

3、 网站制作这里的网站制作不等同于普通的企业网站建设。这里说的是如何将网站代码重构，如何让搜索引擎的蜘蛛更喜欢我们的企业网站。这就涉及到SEO的问题。我们可以通过请专业的SEO高手来对网站代码做个重构设计达到提高排名这一目的。

基本就是以上3部分。

八、怎样更好地利用百度

在国内的网络搜索引擎中，百度一直占据着霸主地址。国内80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度，倘若有一天百度突然倒闭，这些依附她的网站将变成无头苍蝇一样找不到北，甚至瞬间死亡。

百度如今已不仅仅只满足于做搜索行业的老大，它的触角渐渐伸向了多个互联网产业。这样也就使百度自身的产品越来越多。就单单一个百度贴吧，已稳稳占据了网络BBS类网站的头名！所以很多人会通过百度帖吧发布广告信息。我们可以在一些与产品有关的贴吧内发布公司的介绍和产品信息，以达到宣传的目的。

百度知道。百度知道是一项以问答为主，类似于十万个为什么之类的互动问答。我们可以通过以问答的方式做产品的宣传。比如问：东莞哪里有维修投影仪的地方？于是我们可以回答，将我们公司的信息发布出去。

百度百科。百度百科是词典资料类网站。可以通过添加词条内容做一下产品的宣传。

还有一些互动栏目都可以发布信息以达到宣传的目的。

九、B2B/B2C商务网站的作用

B2B和B2C类网站一般提供商业服务，最显著的就是收费商铺。国内大型的B2B网站有阿里巴巴（)和慧聪网(）他们都提供收费的项目。这两个网站通过这几年的发展几乎覆盖了全国大部分的中小企业。这些企业几乎都会在网站上寻找供应商和销售商。大型B2B/B2C类网站一般的收费都比较贵，我们可以购买一些中小型的商务网站的VIP服务，或者他们的广告位。以达到网络业务推广的目的。

十、网络广告联盟分析介绍

网络广告交换联盟就是互联网的广告中介服务网站，他们通过收集卖家广告位置和介绍广告位置给买家而达到共赢的目的。

前几年在中国的互联网上，此类广告联盟非常多，其中鱼目混珠搅混水的也很多。所以这中间的信誉问题很重要。这两年网站主大多只做一些大型的有商业背景的广告联盟的单，其中于百度网盟最为有名。 现在就来详细介绍下这个交易平台。

1、 百度网盟推广

百度网盟推广是一个快速简便的网上赚钱方法，可以让具有一定访问量规模的网站发布商为他们的网

站展示与网站内容相关的百度广告并将流量转化为收入。

中国逾3亿的网民每天都在互联网海量网站上浏览各种信息。百度网盟推广，以30万家优质网站为

推广平台，通过多种定向方式帮助客户锁定目标人群，并以丰富的样式将客户的推广信息展现在目标人群浏览的各类网页上，在其上网全程产生深入持久的影响，有效提升客户的销售额和品牌知名度。

（1）覆盖面广

三十万家优质网站、全面覆盖目标人群

- 超过30万家合作网站

- 每日超过40亿次的展现机会

- 覆盖95%中国网民

- 五星级评级机制锁定优质网站

注：百度联盟，依托百度强大的品牌号召力和成熟的推广模式，经过多年精心运营，已发展成为国内最具实力的联盟体系之一。

（2）物料多样

多元展示推广信息、强力吸引顾客眼球

网盟推广效果示例

- 兼容百度搜索推广创意格式

- 支持图片/动画等多样创意

- 支持图片/动画的尺寸多达18种

- 在线工具支持，轻松制作图片/动画创意

（3）针对性强

三大定向方式、投放精准有效

网盟推广三大定向方式

- 网站定向：针对目标人群活动网站

---- 按照行业投放

---- 按照网站类别/名称等投放

---- 按照网站评级/流量等投放

- 主题词定向：把握目标人群浏览内容

---- 指定相关关键词，进行广泛匹配

---- 系统基于关键词寻找相关网页投放

- 地域定向：抓住目标人群活动地区

---- 指定省、市进行投放

---- 指定联通/电信/校园/网吧等不同线路进行投放

（4）按效果付费

免费获得海量展现、按点击付费

按效果付费

- 免费获得海量展现，有效激发顾客购买欲，提高品牌形象

- 有效点击带来潜在客户，直接提升产品销量

- 按潜在客户点击付费，没有点击不计费

十一、如何购买网站广告位

在互联网上怎样才能找到适合公司网站产品宣传的广告位呢？投放网络广告，一要找到合适的网站，二要考察网站的流量和来访IP源，三要找到合适的价格。比如我们在百度网盟上面找广告位，可以先进入买广告的渠道，然后找寻相关的分类，进入机械分类好找寻相关的网站，在页面内可以看到他们的网站访问统计信息以及世界排名，根据这些综合数据，我们大概就可以知道这样的网站适不适合投放我们的广告了。

最后就是查看这个广告位的价格，一般可以根据他们的统计数据分析他们的价格公不公道。一般来说，在百度网盟上发布的广告位相对都比较便宜，也都比较适合投放。

购买广告也是一种按效果付费的方式。根据ip点击来计算。

十二、建立自己的行业网站

很多企业除了购买网络广告等宣传方式，还会采取一种比较特殊的方式来推广公司和产品。这种方式就是建立公司相关行业网站。比如做五金的企业就会建立五金行业网，做机械的企业就会建立机械行业网。

建立此类网站要准备的东西很多，相对来说成本也高一点。

首先要有可以运作大型网站的独立服务器，还要做大规模的宣传活动以达到在本行业内树立品牌效益的目的。这方面的成本就很高了。

这种投入和收入自然也能形成对比的。做一个行业网站的好处就是，行业网站推广出去之后，流量大了，网站内最黄金的广告位置就可以放自己公司的网站。并且能够很快地在同行业所有公司里达到品牌塑造的效果！

当网站越做越大的时候，就可以独立运作以获取效益。

一般的行业网站投入都比较大，少则几万块，多则几十万甚至几百万。这与行业的热门和产品的价值是有确切关系的。

如果真要运作行业网站，可以先在小范围内做一个市场调查。通过得来的数据分析市场效益前景，从而确定投资与否。

相关的行业网站可以在搜索引擎上查找。

十三、总结

通过以上一系列的优化推广行为后，网站必定会得到一定的效果。

搜索引擎关键字优化、代码重构；行业网站商务网站免费发布信息；免费建立宣传网站和博客空间；购买网络广告位；交换相关网站连接……

通过以上一系列的优化推广行为后，网站必定会得到一定的效果。

但并不能确定会在什么时间内得到什么样的效果。因为以上相当一部分的推广都属于免费行为，很多东西都没有保障。像搜索引擎对于新网站新信息的待遇都不同的。有的可能一个星期就收录你的网站，有的可能要等上两到三个月。

所以说效果会怎样。明不明显，也要通过时间来证明。而时间的周期也会比较长，一般都要在半个月到两个月以上。

最后再来说说怎么验证推广的效果：

有多种途径可以检验网站推广的效果。如：1、可以利用网站的搜索引擎来检测，比如百度或Google搜索引擎，新浪、网易、TOM、网络实名等。在上面输入自己网站做推广时的关键词，看能不能搜索到自己的网站。

2、通过自己的电子信箱收到信的多少。分析 信件 的来源，及用户群。

3、网站有自己的留言板，通过留言数量的多少也可以反映出网站推广的效果。

4、收到外来的电话或传真的多少。

5、查看网站后台统计信息，查看来源IP地域以及来源页面分析。

以上就是我的企划书的全部内容，但真正要推广和实施起来的步骤就会比较复杂和繁琐。也要投入较多的精力甚至金钱。至于最后的效果会如何，在此也不敢多做保证。

网络推广计划书详细案例20__-01-12 23:51 | #2楼

一、 前言

美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号，凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询，已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可，但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天，在激烈的市场竞争下稳固地区，走向全国，最终实现品牌的区域升级，成为真正的“第一品牌”？

二、 简单分析

1、 市场环境分析

整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力，美容业巨头和其他行业相比简直是太少了，和其他行业发展不匹配；无品牌，人们熟知很多领域的品牌，却很难说出一个美容院线的著名品牌；无创新，我们的广告、卖点、服务理念令人失望，有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。

95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”，而不是80：20（即80%份额被20%的市场占领着）。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场，竞争还没有完全形成格局，在这个无序状态里，注定了将来5%能脱颖而出，而95%要越做越艰难，直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家发展水平，整个社会结构较稳定的时候，80：20的规律才会开始起作用。

2、 企业自身分析

有特点、有优势：而对于美容公司而言，10年来，从专业祛斑店到专业祛斑公司，再到成立专业的问题性皮肤研究院，最终形成中国市场的全网布局。美容公司坚持“技术领先，专业突破”的发展原则，通过市场版块细分，成熟的项目，高素质的精英团队，先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系，创建“医美第一品牌”，打造细分市场的领导企业。

好口碑：美容公司的发展壮大，不是靠的噱头和泡沫，而是在专业线上，扎扎实实的把口碑提升到了前所未有的高度。

知名度有待提高：对于重庆的美容行业，鱼龙混杂，市场秩序有待完善。但一经提起，人们势必首先想到华美等大型美容机构。美容公司存在着较为严重的知名度不足的情况，有淹没于重庆无序美容市场之忧。

3、 竞争对手分析

大型综合美容机构：拥有多年的美容经验，人力资源充足，技术先进，实力雄厚，拥有完善的作业及服务体系，且市场占有量大，拥有忠实的消费人群。对于美容公司而言，大型综合美容机构还过于强大，我们不具备竞争优势，但我们可尽量突出差异化与专业性，以求在祛斑领域能占有一席之地。

中小型美容机构：相对于大型综合美容机构，各方面都有所不及。对于美容公司而言，他们并非不可战胜，我们依旧突出在祛斑领域的专业性，以求鹤立鸡群，并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机构相合作，形成互补，相互促进。

三、 网络推广策略

1、 推广目的和战略重点

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的门户网站，但企业的网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络推广战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络推广计划，以实现本案的最根本的目的，就是要把企业宣传出去！

战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

2、 整体推广方案 (1)、网站推广方案 ①、门户网站优化

美容公司虽已有了自己的门户网站，但存在诸多问题，如焦点图模糊，影响主页形

象；内容页排版及文字内容过于简单，影响消费者搜索阅读并不易留下一个好的访问印象。.。.。.门户网站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步，务必做到极致，以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

②、搜索引擎优化

统计表明，网站80%的访问量来自各类搜索引擎，因此美容公司网站科学登录各大搜

索引擎，是进行网站推广的重要内容。

步骤：确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登录百度自然排名投放百度关键词广告

③、与传统推广手段相结合

美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介易于记忆的域名能

起到事半功倍的作用。

④、使用传统媒体广告

传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸广告，一定要确保在其中显示公司

的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。

（2）、网络广告投放

付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。 ①、网幅广告

以图像文件的形式定位在网页中，有静态、动态及交互式之分。静态网幅广告制作简

单，并且被所有的网站所接受 ;动态网幅广告通过不同的画面，可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，它们的点击率普遍要比静态的高 ;交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。

②、文本链接广告

一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新

的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。

③、电子邮件广告

调查表明，电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网

浏览信息，但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。

电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。

④、与互补性网站交换广告位互补性网站不易产生竞争威胁，运用对方的网站流量来获得许多新的客户，相互促进带动，形成良性循环。

（3）、信息发布推广 ①、社区论坛进驻各大社区论坛的相应版块，如天涯的“女人”频道，猫扑的“大小姐”频道等。对软文要求较高，且需结合热点，以便炒作。

②、微薄建立自己的官方微博，加强与消费者的联络与互动，能起到发布信息与快速获得回馈的作用，亦能起到提高美誉度，树立良好的网络企业形象的作用。③、名人博客及微薄留言利用名人的高关注度“混眼熟”，提高企业知名度。 ④、连接策略寻找一些与我方网站内容互补的站点，并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。

（5）、事件营销

企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

事件营销关键在于“借势”，但要注意将风险控制在安全范围以内。

网络推广方案(篇8)

一、口碑的建立和维护；

1、通过建立百度百科、互动百科来初步实现公司的口碑展现和建立；

2、通过百度知道等问答渠道来对已有口碑进行适当的维护增加网络可信度；

3、通过企业黄页或其他平台来实现公司产品的一定展现已达到一定的网络影响力；

二、转换提高与展现；

1、此策略需在以上基础上展开（在展开一定的公司企业形象包装和口碑建立的情况下展开）；

2、论坛推广：论坛推广是最常见的网络推广渠道之一，通过颇具人气的论坛平台来针对性的'展开网络上的推广；

3、博客推广：建立企业博客和产品博客意在展现企业、产品的形象、质量以及曝光度；

4、微博推广：建立企业微博快速吸引同行、粉丝、销售快速打造属于企业自己的营销圈子，

5.Sns推广：通过文章转发的方式让公司的产品能够在网络上被人熟知并产生购买意向；

3、（重点）独立商业网站推广；

1．关键词排名推广：用户通过搜索关键词如‘xx洗衣机’从而展现给用户我们自己的企业或产品；

2．产品展示推广：在关键词和网站权重的带动上配以图文站点，增加用户体验让用户更有兴趣了解产品进一步实现转化；

3．友情链接推广；和同行业同类别优质网站交换友链的方式把他站一部分用户引流到我们的网站；

4．粉丝转发分销商推广：在进一步提高网站用户体验的前提下让粉丝自己转发或打造一个网络分销团队来进行产品的推广；

网络推广方案(篇9)

根据对一些企业网络营销应用状况的了解来看，网络营销受到的重视程度越来越高，一些企业也取得了显著的效果，但总体来说，仍然存在很多问题，相当数量的企业在网络营销的基础建设方面仍存在很大问题，包括企业网站的专业性和网络营销策略的有效性等方面都需要做进一步的改进。因此，我认为网络营销策略的升级需要重视以下几个方面的工作：

（1）网络营销诊断

网络营销诊断是研究网络营销存在问题及制定针对性策略的基础，包括网站专业性诊断和网络营销策略的诊断。真正有价值的网络营销诊断并不仅仅是看看企业网站存在什么问题，而是要对包括竞争者分析在内的企业网络营销环境进行系统的分析，从而为制定针对性的网络营销策略提供依据。由于这项工作专业程度较高，并且缺乏第三方的专业服务，因此做到普及应用还需要时日。

（2）用户资源管理

经过一段时间的运营，不少网站都积累了相当丰富的网络营销资源，如网站访问量、注册用户资源等，但是如何将这些资源转化为收益，仍然没有得到足够的重视，并且缺乏有效的方法。从某种意义上来说，网络营销所要解决的问题就是合理利用网络营销资源，并将这些资源转化为收益。用户资源是最有价值的网络营销资源，这也是为什么一些网站将注册用户数量作为评价其价值的重要指标之一。在用户资源管理和利用方面，目前只有部分电子商务网站水平较高，众多网站的用户资源价值挖掘仍然存在较大困难。

（3）网络营销管理和控制

网络营销已经形成比较完整的方法体系，网络营销策略不再是一些分散的、孤立的网络营销方法的组合，在网络营销开展到一定阶段，仅凭随机的一些常规手段，已经无法获得满意的效果，因此需要有效的控制和管理。关于网络营销的管理，目前尚没有非常系统的实用工具，在理论研究方面已经取得了较大的发展。我个人近期一直从事这方面的研究，并且取得了一些系统的研究成果，希望在不久的将来能够将这些研究应用于指导企业的网络营销实践。

（4）专业的网络营销顾问服务

这方面国内发展比较滞后，一些企业虽然有这个需求，但专业的顾问公司很少，而且价格过高，让大量中小企业难以问津，同时也有一些鱼龙混杂的服务商在自身对网络营销都不理解的情况下还要为企业提供专业服务，结果是伤害了客户的利益，也损害了整个领域的形象。美国的网络营销顾问服务非常发达，从网站策划到网站推广策略的制定，甚至可以细化到搜索引擎优化和关键词的选择、在线调查问卷的设计、许可Email营销内容的设计等等。采用专业机构的服务，同样的网络营销策略往往能获得更好的效果。例如同样是购买网络实名，有些网站的网络实名带来了很大的访问量，有些网络实名则仅有“保护性注册”的价值；两个竞争者网站同样被google搜索引擎收录，并且在用同一关键词检索时在搜索结果中排名都靠前，但其中一个获得了更多的用户访问，另一个则可能没有从中得到多少有效访问量。这些在操作层面的细节问题都体现了专业与否结果的差别，众多细节上差异的汇集形成了网络营销最终效果的巨大差别。可以合理推测，随着网络营销领域专业队伍的发展，专业的网络营销顾问服务在国内将逐渐获得稳步发展，这又会对网络营销应用的总体状况发挥积极的推动作用。

网络推广方案(篇10)

1、线上精准营销广告

2、二、现今网络营销工具

3、（5）网络营销应注意的问题

4、（1）网络营销目标；

5、该线上推广方案主要针对想通过广告宣传增加人流量或获客的社区周边餐饮，培训机构等服务型商户，聚焦正在装修或新开业的商户。或者需要在阶段性节日节点投放广告宣传的商户，比如换季宣传/会员日宣传的大型商超等。

6、网络营销计划：

7、线上社区云广告

8、一、营销方案制定思路

9、商情发布：快速将每个不同的公司商情发布到几千个对应行业类别的B2B平台和行业网站上，协助会员用户实现铺天盖地的商机宣传。

10、（3）企业网页设计框架；

11、网络营销战略规划：总体目标与战略方案；

12、线上富媒体信息广告

13、（2）企业实施网络营销的内容与方式；

14、通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。

15、网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。

16、（4）网络营销实施方案；

17、黄页登陆：短时间内将您的公司信息添加到数千家商贸网站的公司信息库中，使您的潜在客户更方便的通过网络找到您公司的相关信息。

18、什么是线上线下宣传推广解决方案？把线上广告+线下广告+富媒体音视频广告结合的解决方案，围绕社区周边商户，满足其吸引社区人群及消费转化的需求，通过社区媒体生活圈广告智投服务，提供一站式的营销解决方案。

19、将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。

20、产品推广：会员用户可以将设定好的各类企业产品，包括产品样本图片，快速发布到数千个B2B平台的产品库中，实现形象的产品推广。

21、企业必须确立相应的网络营销战略，提供比竞争者更有价值的产品、更有效率的服务，扩大市场营销规模，实现企业的经营目标。南京微战略拥有专业网络营销战略团队，可以更好地使企业从有形市场转向信息化市场。

网络推广方案(篇11)

网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的`合作意向。

根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合20xx年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。

1、完成品牌网站建设。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、20xx年度具体工作安排表：

1、完成品牌网站制作，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%

网络推广方案(篇12)

一、活动目的

1、以网络为渠道，短时间内要让网站增加点击率，抓住七夕这个鲜花礼物消费的高峰点。

2、通过这轮市场推广可以得到反馈信息，进一步整合出一条合适的市场推广路线，为下半年的节日做好铺垫。

二、执行时程（8月1号---26号）

三、计划目标

1、计划在10家以上的目标网站上进行宣传

2、有效地提高七夕节的产品销售额

3、进一步弥补规范9F的业务流程和网站的建设

四、执行方案

1、营销软文的撰写和推广

宣传形式

营销软文。这是网站外部链接的主要来源，也是在短时间内网站流量提高的最有效的方式。传统的模式是直接提出网站地址，单刀直入的在论坛里贴出广告，这样很难被审核通过，一般很快都会被删帖，所以，我们采用的营销软文方式。

宣传内容

9F需要原创一些有质量的文章，字数控制在500字左右，配上图片。文章图片的内容可以围绕一下几个内容。

1、鲜花蛋糕的送礼艺术

2、七夕送礼的小窍门

3、七夕节的浪漫传说和故事

企业白领、老师学生经常去逛的论坛的相关版块。

比如说：百度贴吧、百度知道、海报网、猫扑、校内网、chinaren、天涯、新浪等论坛的时尚，情感，科普、文学等版块。以及各城市流行的本地论坛，比如说南京的西祠。

2、QQ，MSN的群的推广

宣传形式

依据相关关键字，比如：时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花，恋人、浪漫等找到不同的QQ，MSN的群，之后加入，通过消息群发要求别人访问9F，或者提出团购等。

宣传内容

如果是邮件群发的话可以采用营销软文的模式，如果是以消息的形式，那么要做到尽量简单明了。 一张垂涎欲滴的图片、一个网址、一个诱人的标题就可以搞定。

宣传对象

时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花，恋人、浪漫相关QQ,NSN相关群。

五、费用：

如果软文QQ等由自己来操作那么就不需要费用了。

网络运营方案四篇

想要达成心中所想之事，就一定要做准备，为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，写方案属于思维和逻辑双结合的活动期，我们该怎么去写活动方案呢？我们听了一场关于“网络运营方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

网络运营方案(篇1)

以下是一份网络游戏运营活动方案的模板，可用于参考并根据自己的游戏特点和市场需求进行适当的修改和调整。

1. 活动名称

2. 活动时间

3. 活动目的

4. 活动内容

5. 奖励设置

6. 推广方式

7. 活动宣传

8. 活动参与方式

9. 活动数据分析

10. 活动总结

1. 活动名称

本次活动名为“周末狂欢，抽奖不停！”，旨在为玩家提供更多的福利和娱乐体验，吸引更多玩家参与。

2. 活动时间

本次活动时间为本周五至周日，每天下午2点至晚上10点。

3. 活动目的

本次活动的目的是通过提供抽奖机会，为玩家提供更多的福利和娱乐体验，提升用户黏性和参与度。

4. 活动内容

活动期间，每天下午2点至晚上10点，玩家可以通过游戏内页面或客户端进入活动页面，参与抽奖活动。每个账号每天只能抽奖一次，每次抽奖机会为10元，随机生成奖项，包括游戏币、道具、装备等。

5. 奖励设置

活动期间，每个账号奖励如下：

- 一等奖：1000游戏币

- 二等奖：500游戏币

- 三等奖：200游戏币

- 四等奖：100游戏币

- 五等奖：50游戏币

6. 推广方式

本次活动可以通过游戏内页面和客户端进行宣传，同时在社交媒体、游戏论坛等平台进行推广，吸引更多玩家参与活动。

7. 活动宣传

- 在游戏内页面和客户端发布活动宣传海报和公告，提醒玩家参与活动

- 在社交媒体、游戏论坛等平台发布活动宣传链接和截图，吸引更多玩家参与活动

8. 活动参与方式

- 玩家可以通过游戏内页面或客户端进入活动页面，参与抽奖活动

- 玩家也可以在游戏中直接点击活动页面，参与抽奖活动

9. 活动数据分析

- 统计活动期间参与抽奖的玩家数量

- 统计活动期间获得奖项的玩家数量

- 分析活动期间的活动效果和用户反馈

10. 活动总结

- 总结活动期间的活动效果和用户反馈

- 分析活动效果和用户反馈的原因

- 根据分析结果，对活动进行适当的调整和改进

网络运营方案(篇2)

一、企业简介

本公司以“与**同行与自然为本”为企业宗旨号召广大人民热爱大自然保护大自然

本公司以生产**产品为主(包括**食品**日用品等**系列品)创建于**年*月产品一经推出就受到广大市民的好评现在本公司已创立了自己的品牌产品畅销全国

二、企业目标

1.财务目标今年(20**年)力争销售收入达到3亿元利润比上年番一番(达到9000万元)

2扩大目标市场覆盖国际市场，努力打造国际品牌

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭

2.产品定位质量最佳和多品种外包装采用国际绿色包装的4r策略

3.****稍高于同类传统产品

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场建立公司自己的销售渠道以“**”为主

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1建立自己的培训中心对销售人员实行培训上岗采用全国账户管理系统

6服务建立一流的服务水平，服务流程规范化、网络化

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识

8**线上产品**节假日**折扣，采用销售人员销售业绩考核的方法来促进销售

9.研究开发开发**资源着重开发无公害、养护型产品

10市场研究调查消费者对这类产品的选择过程和产品改进计划

四、网络营销战略

经过精心策划公司首次注册了二个国际顶级域名(zhlzw.和.zhlzw.

)建立了中国“与绿色同行”网**在**中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记并以网络广告为主辅以报纸、电视、广播和印刷品广告扩大在全国的影响再结合网络通信增加全国各地综合**的友情连接

五、网络营销的顾客服务

通过实施互动营销策略，为客户提供满意的服务，主要工具有电子邮件、电子论坛问答等

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略接下来就需要有可行的推进计划保证其实施我们可按下列步骤操作执行：

1确定责任部门、人员、职能和营销预算：

规划、协调、组织的任务繁重，难以保证工作的完成

2专职网络营销人员的职责包括：

(1)综合公司各部门意见制定**构建计划并领导实施**建设

(2)**日常维护、监督及管理

(3)**推广计划的制定与实施

(4)网上反馈信息管理

(5)独立开展网上营销活动

(6)对公司其他部门实施网上营销支持

(7)网上信息资源收集及管理对公司网络资源应用提供指导

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约但我们仍需对可能的投入有所估计我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

网络运营方案(篇3)

网络游戏运营活动对于游戏公司来说是非常重要的一环。通过精心策划的运营活动，游戏公司可以吸引更多玩家参与，并提高玩家的黏性和留存率。一个成功的活动方案能够为游戏带来可观的收益和口碑，下面我们将详细介绍一份网络游戏运营活动方案模板。

活动目标：

1. 增加玩家参与度：通过活动吸引更多玩家参与游戏，提高游戏的活跃度。

2. 提高玩家黏性和留存率：通过活动激励玩家继续游戏，增加他们对游戏的投入和留存时间。

3. 推广游戏品牌：通过活动提高游戏的知名度和口碑，吸引更多新玩家加入。

活动策划：

1. 活动主题：选择一个与游戏主题相关且独特的活动主题，如游戏周年庆典、节日活动、新版本发布等。

2. 活动形式：根据主题设计多样化的活动形式，包括比赛、抽奖、促销、合作等。

3. 活动奖励：提供吸引人的奖励，如游戏道具、限量礼品、特权权益等，以激励玩家参与和继续游戏。

4. 活动时间：确定活动开始和结束的时间，并考虑不同玩家群体的时间习惯和喜好。

活动推广：

1. 游戏内推广：在游戏内发布活动公告、弹窗、活动NPC等，以提醒和引导玩家参与活动。

2. 社交媒体推广：利用游戏官方社交媒体账号，如微博、微信公众号等，发布活动信息、抽奖公告、玩家分享等，以扩大活动影响力。

3. 线下推广：与线下合作伙伴举办线下活动，利用海报、宣传单，组织线下活动参与者来游戏内参与活动。

活动执行：

1. 活动准备：确保系统和服务器运行正常，准备好活动所需的奖励、道具和活动场景等。

2. 活动监测：随时监测活动的参与度和反馈信息，及时调整活动规则和奖励，以保证活动的顺利进行。

3. 活动运营：通过活动期间的各种活动规则和奖励，激励玩家参与和留存。

活动评估：

1. 定期评估：定期评估活动效果，包括玩家参与度、留存率、游戏收益等，及时进行优化和调整。

2. 玩家反馈：收集玩家对活动的反馈意见和建议，以改进活动和提升玩家体验。

3. 数据分析：对活动数据进行深入分析，从中获取有价值的信息和洞察，为后续活动提供参考。

通过以上步骤，一个全面的网络游戏运营活动方案已经完善。当然，每个游戏的特点和目标不同，具体的活动方案需要根据游戏的实际情况进行调整和优化。但总的来说，一个成功的活动方案应该包括明确的活动目标、精心的活动策划、有效的活动推广、顺利的活动执行和科学的活动评估。希望这个网络游戏运营活动方案模板能为游戏公司提供一些参考和指导，帮助他们设计并运营出更加成功的游戏活动。

网络运营方案(篇4)

甲方，

法定代表人，

地址，

电话，

邮箱，

乙方，

法定代表人，

地址，

电话，

邮箱，

鉴于，

1、甲方为网络游戏推广商，负责运作、推广、发行、生产、使用、销售和服务;

2、乙方为专业的网络游戏研发商，开发一款大型网络游戏_____________，拥有_____________的完全自主知识产权，并拥有对该游戏的开发更新运营等权利;

3、乙方同意许可甲方在协议期限及区域内，推广并在线使用乙方提供的网络游戏_____________的服务器端程序和最终客户端程序及网络运营技术，甲方同意在协议期限及区域内对标的物(见下文定义)进行运作、推广、发行、生产、使用、销售和服务;

根据中华人民共和国民法典等有关法律法规，经双方协商一致，甲方与乙方就双方合作运营网络游戏_____________事宜达成以下条款，以资共同遵守，

一、定义

除非双方另有约定，下列术语的含义如下，

1、甲方平台

甲方及其关联公司自身以及与第三方联合运营的各种产品和发行平台。

2、标的物、游戏

指乙方拥有独立、完整著作权和其他知识产权的中文版_____________网络游戏的服务器端和最终客户端程序及其文档，包括该款网络游戏的现有版本、未来的升级版本。

3、服务器

指为提供标的物在线游戏服务及相关资料的网络服务器的总称。

这些由乙方设立、安装并运行的服务器用于在协议区域内向最终用户提供网络游戏服务。

4、最终客户端程序

指最终用户可用于连接游戏服务器的计算机软件程序(包括用于局部修改、故障排除和杀毒的任何调整版本)。

5、服务器端程序

指将在乙方服务器上安装并供最终用户使用标的物进行游戏之用的计算机软件程序(包括所有局部修改、故障排除或杀毒的调整版本)。

6、封闭测试

指对标的物进行的性能测试，旨在检查标的物是否正常运转、工作秩序是否良好、是否存在缺陷或不足。

7、标的物运营收入

指标的物在甲方平台正式运营后(指标的物正式向用户开始收费)，使用标的物的用户向甲方支付的服务费，包括但不限于甲方通过向用户销售游戏点卡或游戏虚拟道具、虚拟形象等，并因此许可用户进行在线游戏活动而向用户收取的服务费。

二、许可使用

乙方非独家地向甲方免费授予关于标的物的下列许可，

1、建设并维护关于标的物的网站，网址由甲方决定，该网站为甲方永久所有，如双方解除或终止本协议后，甲方需根据乙方要求将标的物有关的内容转交乙方并不得再使用该内容。

2、于协议期内在运行标的物的服务器上使用标的物的服务器端程序，并有权根据本协议条款从事标的物的在线游戏服务。

3、演示、展示、出版、发行标的物的软件、文件及其复制件，并直接或利用预付卡或其他收费途径通过分销商或通过计算机信息网络向最终用户销售、营销及分销，允许协议区域内的最终用户通过最终客户端程序安装形式使用标的物游戏服务。

4、将关于标的物的文本或图示资料用于与标的物游戏服务相关的广告资料、促销资料。

5、甲方可以在标的物在线游戏服务及相关推广活动中合理使用标的物名称、所涉及的乙方商标以及乙方的名称等。

6、甲方可以通过互联网进行本产品的市场行销及销售活动。

三、双方权利

1、甲方拥有对用于协议区域内标的物运营的服务器运行状态的监控权。

2、甲方拥有对用于合作区域内标的物的推广计划及资源制定的最终决定权。

3、甲方拥有标的物部分内容(包括但不限于物品命名、名称、形象)的添改申请权，乙方应给予认真考虑，并在_____个工作日内给予书面答复。

4、乙方负责标的物与官方版本同步的更新和维护，乙方保证提供给甲方的标的物与官方版本的功能完全一致。

5、乙方为标的物所用最终客户端程序的唯一拥有方;

乙方拥有对标的物最终客户端程序的最终决定权与最终修改权。

6、乙方拥有基于标的物产生的所有销售行为的最终定价权，乙方对销售价格有任何的调整必须提前一个星期以书面方式通知甲方并得到甲方书面确认，否则，乙方需向甲方支付标的物在甲方平台当月收入_____%的违约金。

四、双方义务

1、甲方有义务进行协议区域内的点卡渠道建设，最大限度保障协议区域内双方用户方便、快捷购买到标的物服务器内可以使用的点卡。

2、甲方有义务保证所获得的乙方全部文档，仅限用于标的物的运营项目，决不用于其他商业目的获利，否则乙方有权追究由此引起的损失。

所有乙方提供程序均属于乙方所有，用户在游戏中的相关角色、物品消耗数据归双方共有，协议区域的用户账号密码等信息归甲方所有。

3、乙方负责游戏的继续研发、改进、升级和技术维护，并及时向甲方提供该等软件及升级版本。

4、乙方有义务保证标的物服务器端程序的正常运作，如有各种故障、维护等影响标的物正常运营的状况，必须及时维护，否则应承担甲方因此遭受的全部经济损失。

5、乙方有义务根据以下内容在合约期内按照甲方要求的时间给予甲方用于标的物宣传的产品资料。

6、乙方有义务向甲方提供用于标的物产品运营的网站模版。

7、乙方有义务对服务器进行所有软件维护工作，包括但不仅限于文件更新、日常备份、日常系统维护等。

8、乙方务必保证运营标的物的服务质量及服务器设备质量，并保证其对协议区域的维护不低于其对官方版本的实施标准(无论如何不得低于合理的标准)，否则甲方有权单方面终止本协议。

乙方应努力维护用户合法权益，认真负责的处理用户投诉，由于乙方原因造成损害甲方形象或导致甲方向第三方承担责任的，甲方保留追偿损失的权利。

9、在乙方授权后，甲方必须保证制作关于标的物的衍生作品时，维护乙方声誉及公司形象，不得制作有损于乙方的任何作品、文字、图案;

谨慎使用乙方许可的公司名称、商标及标的物名称等，为保持连贯性，甲方如需对乙方商标、标的物名称进行改动，需经乙方书面同意。

甲方制作的关于标的物的衍生作品不得侵害到除乙方以外的任意第三方利益。

10、在未获得乙方书面授权情况下，甲方不得进行任何标的物及其文档内容的出版物发行(客户端分发除外)。

11、由于标的物版权问题引起的一切法律纠纷，乙方有义务承担其全部责任，甲方不承担任何责任，由此给甲方造成损失的，乙方负责全额赔偿。

12、乙方有义务全力配合甲方的登录认证机制，制作并完成合作版标的物的打包工作。

五、标准化

1、在收到乙方提交的任何标准化版本后，甲方应当评估、检验并测试由乙方交付的此类数据的质量，并就发现的不足之处报告乙方，乙方应尽最大努力，修正此类缺陷和不足。

2、甲方负责标的物运营所需的合作官方网站设计、甲方平台上的其他服务或者与系统的整合，甲方为有效的标准化及整合作业尽最大努力支持。

六、交付和验收

1、甲方采用自己的登录认证机制，保证甲方用户可顺利的登录游戏。

2、乙方应保证协助甲方把标的物的所有技术接口及其相关修改工作完成，顺利将标的物交付甲方，并整合到甲方平台上，使得标的物可以在甲方平台上进行封闭测试验收。

乙方还应保证按照本协议进行同步的相关支持工作。

3、在乙方提供的标的物交付后，甲方将对其中包含的最终客户端程序、服务器端程序等进行封闭测试。

如果最终客户端程序或服务器端程序不能达到封闭测试标准，测试将再次进行，直到最终客户端程序和服务器端程序均达到封闭测试标准的要求。

4、封闭测试验收合格之后，甲方必须向乙方提供确认最终客户端程序和服务器端程序达到封闭测试标准的书面认证。

七、安装、技术运营和客户服务

1、乙方承担以下费用，采购标的物游戏服务所必须的所有硬件设备和带宽资源，在协议区域安装架设游戏服务器、数据库服务器、网络服务器和其它所需服务器及其必需的软件，并将服务器置于适于提供标的物游戏服务的在线网络环境之中。

2、乙方所采购的用于标的物运营所需的服务器、带宽资源不得低于其运营官方版本的配置。

3、乙方为甲方提供必要的数据库查询权限和各类游戏监控查询接口。

乙方应在收到甲方提出的故障报告起_____小时之内，明确回复甲方解决故障的方案和计划。

4、甲方于标的物正式运营后可定期合理向乙方提出修改程序及文档要求，但以维护乙方制作完整性为前提，修改内容在获得乙方同意后，乙方将在合理要求且不对标的物做根本改动的情况下进行必要的修改工作。

5、乙方确保对标的物所作的任何内容更新与官方版本同步，且须至少提前一个工作日以电话+邮件的方式通知甲方相关接口人。

6、标的物正式对外内测时乙方须准备能容纳同时在线________人的服务器组投入使用，若要新增服务器组，甲方须以书面形式向乙方提出需求，乙方在____个工作日内准备完毕。

7、当甲方平台的平均在线用户数达到服务器满负荷的____%以上时，甲方有权要求乙方增开新服(即新服务器)，并约定新服开放时间(不超过甲方正式提出申请后的____个工作日)，在新服开放前，甲方须对新服进行市场预热宣传，乙方须完成服务器架设及服务器测试工作。

8、关于并服(即合并服务器)，

当单组服务器平均在线用户数低于服务器满负荷的____%时，乙方有权要求并服，并以书面形式通知甲方，在征得甲方书面同意后，并确定并服时间以及并服前双方应做的准备工作。

9、该游戏的客户服务电话解答部分，以及该游戏的管理(GM)和线上客户服务部分，由乙方负责安排专人管理和服务，甲方有监管权。

八、付款

1、在标的物与甲方平台整合完成，且标的物已通过封闭测试验收之后，开始在甲方平台正式运营(指标的物正式向用户开始收费)，将通过甲方的收费渠道对玩家进行收费。

自标的物通过测试验收，并开始在甲方平台正式运营(指标的物正式向用户开始收费)，甲方每月将获得当月来源于标的物运营收入的____%的分成金额，余下的____%分成金额则由甲方支付给乙方。

2、甲方拥有的对于标的物充值进行测试的帐号将不计入运营收入。

3、每自然月_____日前双方对上一自然月分成收益进行核对，核对无误后，在下一个自然月_____日前甲方应将双方确认的分成收益汇入乙方指定账户。

甲方作为乙方的代收费渠道，乙方须向甲方提供相应形式的收据。

4、乙方的汇款信息如下，

公司名称，___________________________

开户行，_____________________________

银行账号，___________________________

如乙方账号变更或发生不可用等情况时，应及时书面通知甲方，否则，由此造成的一切损失由乙方自行承担。

九、延迟交付和滞纳金

1、甲方应在标的物通过封闭测试验收后开始标的物的正式运营。

2、自标的物开始在甲方平台正式运营后，在乙方全面履行其协议义务的前提下，除乙方原因或其他甲方无法控制的原因造成的延误外，如果甲方未按本协议的规定而延迟支付分成金额的，每逾期一日，甲方应按延期付款金额的______%向乙方支付滞纳金。

逾期达_____个月，乙方有权解除本协议，并要求甲方支付相关分成金额及滞纳金。

十、知识产权

1、乙方对由其自行承担费用为标的物所起的中文名称以及所开发的角色(Characters)享有独立、完全的版权、商标权以及其它知识产权和专有权利。

甲方可以为运营目的在标的物在线游戏服务过程中改编、翻译、注释、整理标的物的标识、形象及角色;

也可以将标的物的商标、形象、标识、角色(Characters)与甲方拥有的商标、形象、标识、角色相结合使用。

2、由甲方通报的第三方对于对标的物进行的侵权、非法使用或滥用行为，或者由乙方了解到的类似情况，乙方应积极采取必要的措施制止此种非法侵害行为;

否则甲方有权以自己的名义通过诉诸法院、行政机关或其它有权机构，以保护标的物免受非法侵害的行动。

3、除本协议规定之工作所需外，未经对方事先书面同意，一方不得擅自使用、复制对方的商标、标志、商业信息、技术及其他数据资料。

4、在经另一方授权使用对方名义进行宣传时，任何一方不得做出任何引人误解或引起混淆的行为，使他人误以为其中一方是对方子公司或分公司、关联公司或其他实质性关系单位。

十

一、声明、陈述与保证

甲乙双方分别向对方声明、陈述和保证，

1、其有资格从事本协议项下之合作，而该合作符合其经营范围之规定;

2、其签订、履行本协议不构成对第三方的违约或对第三方任何权利的侵犯，且不违反任何对其有约束力的法律文件的限制;

3、乙方提供软件产品(标的物)、服务器硬件、市场推广及甲方负责推广、运营，均为双方合作之前提条件。

甲方承诺无论本协议以包括违约等原因在内的任何原由导致终止、解除，甲方在此放弃向乙方追索推广、运营费用的权利。

相应的，乙方承诺无论本协议以包括违约等原因在内的任何原由导致终止、解除，乙方在此放弃向甲方追索软件产品(标的物)开发成本、服务器硬件投入、平台运营、市场推广等费用的权利;

4、乙方对外采用统一宣传口径推广甲方的登录模式，乙方不得采用非正常竞争手段对用户进行引导;

5、乙方保证不与除甲方外的任何第三方下载类客户端软件展开关于标的物的合作运营;

6、完整、统一和准确地提供标的物、文档、技术资料及相关文件，能够满足该标的物软件安装、验收、运行和维护的要求，标的物软件的运行将符合该软件相关技术资料的指标要求;

7、标的物及其文档的内容符合中国的法律、法规，不违反电子出版物有关规定的内容以及任何其他应予适用的法律规范;

获得标的物有关的所有政府审批、同意、许可、授权、声明、备案和注册登记，以全面维持其有效性，包括但不限于贸易审批以及实现本协议目的所需的所有其他审批;

8、双方违反上述保证，应承担责任。

由此引起任何第三方投诉、争议、起诉、要求权利的，由各方负责解决，并向对方赔偿因此而产生的一切直接损失和间接损失。

十二、违约责任

1、除本协议另有约定外，任何一方直接或间接违反本协议的任何条款，或不承担或不及时、充分地承担本协议项下其应承担的义务即构成违约行为，守约方有权以书面通知要求违约方纠正其违约行为并采取充分、有效、及时的措施消除违约后果，并赔偿守约方因违约方之违约行为而遭致的损失。

若违约方在收到守约方关于其违法行为的上述通知后_____个工作日内未纠正其违约行为，守约方有权在做出书面通知情况下提前解除本协议。

2、除本协议另有约定外，在违约事实发生以后，经守约方的合理及客观的判断，该等违约事实已造成守约方签署本协议的目的实现从根本上成为不可能，则守约方有权在做出书面通知情况下提前解除本协议，违约方应赔偿守约方因违约方之违约行为而遭致的所有直接损失。

十三、协议期限及终止

1、本协议自协议首页载明的签署之日起即生效，合作期由标的物正式开始在甲方平台运营并向用户收费之日起算，共计______个月。

2、本协议期满后，自动续约;

任何一方有终止之意表示，需提前一个月向对方提出。

同时甲方对于乙方后续产品及其他网游产品的合作运营拥有优先选择权。

3、本协议在下述情形之一发生的情况下解除，除下列第二款所列情形外，双方互不负违约责任，但提出解除协议的一方应书面通知另一方，自通知到达之日本协议解除，

(1)一方当事人主体资格消失，如破产。

但进行重组、名称变更或者与第三方合并等不在此列。

(2)一方严重违反本协议，另一方根据本协议的约定解除本协议(此种情况下仅守约方有权单方面解除本协议)。

(3)因不可抗力而解除本协议或者双方当事人协商一致解除本协议的。

(4)依法律、法规规定的情形而终止解除。

4、在标的物正式运营前，任何一方未能履行其本协议义务，并在收到守约方书面通知后_______天内未能补救的，另一方可终止本协议而无需向对方支付任何费用。

5、甲方拥有在标的物在甲方平台的在线人数不足_____人或标的物在甲方平台每月收益不足_______万元人民币时，单方面解除本协议的权利。

6、如乙方未能在本协议签订之日起_____个月内使得最终客户端程序或服务器端程序达到封闭测试标准或公共测试标准的要求，甲方可选择终止本协议而无需向乙方支付任何费用。

7、本协议提前终止，不影响守约方要求违约方赔偿其损失的权利。

8、如发生情势变化，可能影响本协议的履行或协议目的的实现，则甲方可以提前_____日以书面通知乙方解除本协议，则本协议自动终止。

十四、争议解决与适用法律

1、双方在本协议的履行过程中如发生争议，应通过友好协商的方式予以解决。

若双方在进行协商后未能解决争议，任何一方均可将争议提交甲方所在地____________的人民法院解决。

2、本协议的订立、效力、解释、履行和争议的解决均应适用中华人民共和国法律。

甲方(盖章)，

法定代表人(签字)，

签约日期，_________年_________月_________日

乙方(盖章)，

法定代表人(签字)，

签约日期，_________年_________月_________日

网络室方案(集锦15篇)

假如您对这个话题感到有所疑虑，可以尝试一下参阅“网络室方案”。有智慧者会在打仗前充分做好准备，不为未来作好准备的人则永远不会有未来。考虑到公司发展的相关要求，我们通常需要撰写一份详细的工作计划，而这份计划就是我们展开积极工作的起点。希望今文对大家有所帮助！

网络室方案 篇1

本方案采用二层结构：核心层和用户接入层，通过交换机之间的级联组建网络，就可以满足公司的各种办公应用，网络拓扑图如图所示。

中型网络可以配置双WAN口路由器，接入电信或网通两条线路，这样可以加快访问不同线路网络的速度，还可以起到负载均衡的作用。出于上网员工多和公司规模升级性考虑，一般中心交换机应当选择千兆交换机；工作组交换机则选择百兆交换机。另外，为了方便网络的划分和安全，最好选择带有VLAN功能的交换机。

用网线（直连线）连接路由器的LAN口到中心交换机的1口或最未口；用直连线连接中心交换机到工作组交换机的1000Mbps端口。最后，用交叉线连接工作组交换机的100Mbps端口到电脑即可。

电脑数量太大时，就要划分成多个网段，各网段用不同VLAN，通过路由进行通讯。这样才能保证网络整体的稳定性，即使有故障也无法扩散，减少故障损失。

对于位于同一地理区域的多台电脑，也可以按每150台划分一个VLN。由于电脑分别安放在各个层楼中，因此可将每层楼中的电脑划分到一个VLN中。

例如可为上层楼中的电脑分别设置IP地址为：192、168、1、2～192、168、1、254；下层楼中的电脑分别设置IP地址为：192、168、10、2～192、168、10、254、子网掩码均为“255、255、255、0”，网关均指向中心交换机配置的内网口IP地址，如“192、168、0、1”。

本方案不仅适用于组建中型网络，而且在公司扩大经营规模后，也有良好的升级性能——只需要加入二层工作组交换机，连接新添加的电脑即可。此外，该方案还可以应用在各种小型局域网，这时双WAN路由器就不是必须的了，中心交换机就直接连接外网即可本方案不仅适用于组建中型网络，而且在公司扩大经营规模后，也有良好的升级性能——只需要加入二层工作组交换机，连接新添加的电脑即可。此外，该方案还可以应用在各种小型局域网，这时双WAN路由器就不是必须的了，中心交换机就直接连接外网即可

本方案采用二层结构：核心层和用户接入层，通过交换机之间的级联组建网络，就可以满足公司的各种办公应用，网络拓扑图如图所示。

中型网络可以配置双WAN口路由器，接入电信或网通两条线路，这样可以加快访问不同线路网络的速度，还可以起到负载均衡的作用。出于上网员工多和公司规模升级性考虑，一般中心交换机应当选择千兆交换机；工作组交换机则选择百兆交换机。另外，为了方便网络的划分和安全，最好选择带有VLAN功能的交换机。

用网线（直连线）连接路由器的LAN口到中心交换机的1口或最未口；用直连线连接中心交换机到工作组交换机的1000Mbps端口。最后，用交叉线连接工作组交换机的100Mbps端口到电脑即可。

电脑数量太大时，就要划分成多个网段，各网段用不同VLAN，通过路由进行通讯。这样才能保证网络整体的稳定性，即使有故障也无法扩散，减少故障损失。

对于位于同一地理区域的多台电脑，也可以按每150台划分一个VLN。由于电脑分别安放在各个层楼中，因此可将每层楼中的电脑划分到一个VLN中。

例如可为上层楼中的电脑分别设置IP地址为：192、168、1、2～192、168、1、254；下层楼中的电脑分别设置IP地址为：192、168、10、2～192、168、10、254、子网掩码均为“255、255、255、0”，网关均指向中心交换机配置的内网口IP地址，如“192、168、0、1”。

本方案不仅适用于组建中型网络，而且在公司扩大经营规模后，也有良好的升级性能——只需要加入二层工作组交换机，连接新添加的电脑即可。此外，该方案还可以应用在各种小型局域网，这时双WAN路由器就不是必须的了，中心交换机就直接连接外网即可本方案不仅适用于组建中型网络，而且在公司扩大经营规模后，也有良好的升级性能——只需要加入二层工作组交换机，连接新添加的电脑即可。此外，该方案还可以应用在各种小型局域网，这时双WAN路由器就不是必须的了，中心交换机就直接连接外网即可。

网络室方案 篇2

为增强校园网络安全意识，提高网络安全防护技能，提高大学生网络安全自我保护意识，提升网络安全问题甄别能力。按照教育部《教育部思想政治工作司关于组织参加首届国家网络安全宣传周活动的通知》(教思政函〔20__〕57号)和省教育厅(教办思政〔20__〕498号)文件精神，化工系于11月29号开展了网络安全宣传周活动。

一、活动主题

共建网络安全、共享网络文明

二、活动时间

20__年11月29日。

三、活动内容

在化工系内广泛宣传关于网络安全的事项

四、活动形式

本次网络安全宣传活动采取多种形式开展：

(一)组织召开网络安全主题教育的团课

通过召开主题教育团课，结合身边典型案例，使学生了解网络安全的重要性以及日常网络生活需要遵守的准则，特别是加强对沉溺于网络学生的教育。

(二)在微信平台上进行网络安全宣传

利用化工系微信平台，对开展网络安全教育活动的方案、计划等相关资料以及宣传活动所取得的成果进行发布。

(三)开展网络安全知识竞赛

为调动师生的积极性，组织师生开展网络安全知识竞赛，竞赛内容紧扣本次活动主题。竞赛网址：__。

(四)开展网络安全精彩一课教育活动。

举办网络安全宣传讲座，组织师生观看网络安全视频。

五、小结

通过本次网络安全宣传的活动，使同学们深刻了解到了网络安全的重要性以及怎样防范网络诈骗的发生，从而让同学们更好的利用网络资源来武装自己，提升自己，成就自己!

网络室方案 篇3

随着社会经济的发展，中小企业普遍有公司规模偏小和成长迅速两个特点。因此全国各地工业大楼和工业园区的建设发展迅速，中小企业构建IP视频监控解决方案时，一般投入资金较少，对投资回报率、实施周期以及方案实施效果十分看重；同时对构建系统能否适应企业高速发展，使其投资得到长期保障也非常关心。

从具体实施来看，首先中小企业需要性价比适中的产品，能够提供高品质的视频监控效果，与现有网络进行无缝连接。实现低实施成本和高附加价值是中小企业选择无线视频监控解决方案的重要原则。其次，中小企业需要对应用过程进行即时、迅速、智能化的集中管理。另外，方案需要适应中小企业的长期发展需要，随着企业的不断发展进行灵活扩展，以避免重复投资或者维护扩展费用过高。

需求分析：

1、业区及办公大楼无线监控难点在于楼层高、障碍物多，可通过无线网桥中继模式或超级WDS模式，将信号转发实现大楼无盲点实时监控，解决布线难，监控画面效果差，干扰大和视频图像卡顿等成本问题。

2、通过构建一套视频监控系统保障人身及财产安全，对公司进出口及重要区域实时监控，防止不法分子入侵并实施盗窃，抢劫等非法活动，保障公司员工的生命财产安全。

3、解决工厂无线网络覆盖，满足工厂职工来访客户的用网需求，提高员工生活水平和工作效率。

方案特点：

全面的无线覆盖为方便员工随时随地访问公司资源，处理工作邮件，员工和访客要随时随地无线访问网络，工厂的不同办公区域都要覆盖无线网络。在不同区域移动时，网络不掉线。无线视频监控，通过无线的视频监控画面质量高，传输稳定延迟小，可带多台摄像头同时监控，

统一配置，集中管理工业区员工人数较多们需要的无线设备也较多，因此要求能够统一管理、配置无线设备，无线网络的管理简单。

数据隔离，保障网络安全工业区的无线网络要求安全高，特别是办公区域，由于办公区域涉及到公司内部资料因此要求对接入网络的设备能够限制，同时要与员工生活区工厂车间区域网络进行隔离。所有交换机支持端口隔离，只能与上联接口通信。无线AP均支持多SSID，不同人员接入不同的无线网络。支持SSID间隔离，AP内部隔离，支持SSID与VLAN绑定，全力保障网络安全。

网络、设备维护简单工业区员工多面积大，无线覆盖设备多如果维护起来工作量大维护成本就会很高，因此要求无线网络维护简单。通过AC统一升级所有AP的软件，极大降低网络维护工作量，AP内置独立硬件保护电路，智能状态监测当发生因为系统引起的故障时会自动重启，降低维护难度。

网络室方案 篇4

一、需求分析：

随着计算机网络通讯的飞速发展和应用的不断普及，充分利用各种信息正成为世界性的行为，尽快尽早地建设校园网，好处将是显著和长远的。然而，设计好、管好、用好校园网才是网络的关键所在。

面临21世纪，社会的高度国际化、信息化使现代教育面临着深刻改变，传统的教育模式也因此受到冲击。以计算机为核心的信息技术必将导致教育教学领域的深刻改变，网络教学、远程教学、教育资源共享的教育新时代正向我们走来，校园网络的建设，为建构现代教育新型教学教育模式提供了最理想的教学环境。如何充分发挥校园网的作用，成为摆在我们面前的一个新课题。

校园网概括地讲是为学校师生提供教学、科研和综合信息服务的宽带多媒体网络。也就是利用先进的综合布线技术、无线路由器的安装构架安全、可靠、便捷的计算机信息传输网路;利用成熟、领先的计算机网络技术规划计算机综合管理系统的网络应用环境;利用全面的校园网络管理软件、网络教学软件为学校提供教学、管理和决策三个不同层次所需要的数据，使校园的网络管理员能够更好的管理校园的网络，即使出现什么问题也能更快的解决。

无线是实现教育信息现代化目标的方式，更是网络发展的方向，尽管无线技术与有限网络还有一定的差距，但是它绝不是单纯有限网络的扩展，至少，无线网络完全可以满足教育的需求。我们更应该看重的是信息现在代的标准，而不是视娱悦的社会标准，并且踏踏实实的办教育，那么教育信息化的进程就会极限的加速，达到更好的效果。

二、建设背景：

由于目前校园网里面大多数都是有线的网络，在移动办公的时候很不方便，学生只能在寝室里面上有线网，老师也只能在办公室上，如果有什么需要移动一下位置都很不方便，为了让学生有一个很方便的上网环境，所以决定在学校建设无线网络，让学生、老师能够更好的学习和办公。

无线局域网(WLAN)技术于20世纪90年代逐步成熟并投入商用，可以作为传统有线网的伸延，在某些环境也可以替代传统的有限网络。

无线局域网具有以下显著的特点：

1、简易性：WLAN传输系统的安装快速简单，可极大的减少铺设管道及布线等繁琐的工作

2、灵活性：无线技术使得WLAN设备可以灵活的进行安装并调整位置，使无线网络达到有限网络不易覆盖的区域。

3、综合成本比较低：一方面WLAN网络减少了布线的费用，另一方面需要频繁移动和变化的动态环境中，无线局域网技术可以更好地保护已有投资。同时，由于WLAN技术本身就是面向数据通信的IP传输技术，因此可直接通过千兆自适应网口和企业，学校内部Intranet相连，从体系结构上节省了协议转换等相关设备。

4、扩展功能强：WLAN网桥系统支持多种拓扑结构及平滑扩容，可以十分容易地从小容量传输系统平滑扩展中等容量传输系统。

三、总体建设目标：

总体建设目标是以现有的宿舍区和教学区内网络为依托，利用无线网络技术，改善教学区信息网络建设基础设施的环境，解决何时何地都能上网的问题，进一步扩大教学区网络的使用范围，使师生们在任何时间、任何起点都能方便高效地使用信息网络。

1、在学校实行无线覆盖。在校园中，你是不可能做到每一个角落都一定可以网线拉到。而随着校园信息化的发展，势必要把网络延伸到校园的每一个角落，比如阶梯教室，体育场所，会议厅图书馆等，这些地方都采用无线网来完成，只有WLAN可以解决这些问题。

2、在学校能漫游。用户在移动中，需要时刻保持与网内不同无线接入点的稳定连接实现漫游。室外无线接入点RG-P-780支持标准漫游协议，实现跨区域的无缝漫游，并自动寻找最佳信号质量的无线接入点建立连接。

3、方便管理，迅速排错。对设备的管理是网络管理的重要部分。建成后的校园无线网络中，所有网络设备应该遵循统一的、标准的管理协议和兼容性，并满足集中、统一管理的功能需要，使得网络中心管理人员可以在网络工作站随时观察每一台网络设备的工作状态。

4、认证机制：采用基于802.1X的AAA认证，可为每个用户提供入网身份认证机制。

四、具体实施目标：

1、覆盖范围要求：有限网络无法接入的室外场所，校园内一些场所很难实现网络有线接入，采用无线方式可以实现覆盖大范围室外空间无线网络接入。本次建议主要包括图书馆前空地，学生室外学习的主要地方。

2、安全、认证、和管理要求：实现针对用户管理、认证、控制功能。校园无线网网络结构要求：无线接入所需要布设无线路由器通过校园网的汇聚层接入设备到校园网中，在汇聚层都提供相应的接口给无线网。

3、工程布线和安装要求：

室内部分：定为较为开阔位置，将网线走暗线铺设到位，无线路由器可利用设备本身自带的安装附件进行安装，如果需要遮蔽，则需要特定的金属，也可以安装在天花版上面。安装过程中应充分考虑防盗问题。

室外部分：根据设备位置有两种布线方式。如果无线路由器设备放置在楼顶，则需要走网线和电源线;如果无线路由器放置在室内，天线应该放置在外面。安装的时候出应该考虑到防盗的问题。供电部分：无线路由器可采用POE方式供电，无需本地直接供电，这样可以大大提高路由器的工作效率。

4、产品能力要求：产品支持AES、WEP等安全加密标准、漫游切换、支持QOS能力。

网络室方案 篇5

为贯彻落实教育部《关于做好预防中小学生沉迷网络教育引导工作的紧急通知》，切实做好预防我校学生沉迷网络教育引导工作，有效维护我校学生身心健康和生命安全，现就有关活动安排如下:

一、成立领导小组，增强责任感、紧迫感

预防学生沉迷网络教育引导工作领导小组：xx

二、家校联动，互通信息，推动家长履行监护职责（4月28日——5月6日）

1、4月29日学生放假时发放“预防学生沉迷网络致家长一封信”，使家长明白手机网络对孩子的危害，进而使家长明确监管之责。

2、各班要迅速了解掌握本班学生拥有及使用手机情况，重点排查学生沉迷游戏等问题。对排查中发现的涉及学生沉迷手机、网络影响学习、生活的要及时向家长报告，会同学生本人、家长、任课老师结合学生实际，采取针对性措施予以整治。

三、集中组织开展专题教育

1、5月9日在升旗仪式上做“拒绝沉迷手机，文明绿色上网”的国旗下讲话。学生会向全校学生发出“拒绝沉迷手机，文明绿色上网”的倡议。

2、5月14日各班开展以“拒绝沉迷手机，文明绿色上网”的主题班会。

以“拒绝沉迷手机，文明绿色上网”为主题班一期黑板报，5月21日学生会检查。

四、严格规范学校日常管理

班主任和任课老师要严格落实张校长提出的“3个一律4个禁止”，规范学生日常行为；公寓管理人员要加强夜间就寝巡查并及时向政教处、班主任反映学生就寝情况，避免因为手机影响学生休息；班主任要全力配合公寓管理人员的工作，将管理人员反映的问题的处理情况及时反馈给管理人员。

网络室方案 篇6

为夯实文明建设基础，传播文明风尚，弘扬文明精神，扎实推进社会主义核心价值体系建设，全面提高干部职工的思想道德修养和文明素质，结合工作实际，制定我社区文明风尚传播实施方案。

一、指导思想

以开展践行文明风尚、创建文明和谐社区活动为载体，全面提升干部职工整体文明素质，充分提升社区管理服务水平，优化服务环境，促进精神文明建设持续健康发展。

二、组织机构

为做好此项工作，社区成立文明风尚传播领导小组。余安富组长，分管领导孙景兰任副组长，成员由各包组责任人、志愿者服务队全体成员组成。

三、活动内容

(一)在办公室、党员活动室等显要位置悬挂引人崇德修身、向善向上的文明风尚宣传语，营造浓厚的文明风尚传播氛围和道德文化底蕴。

(二)成立3-5人网络文明传播志愿者小组，开展网上和手机文明的风尚传播。积极配合中国文明网开展重大网上宣传活动，努力搭建文明风尚传播网络平台。

(三)制定职工文明上网规范要求，引导职工恪守网络道德，文明上网。具体内容为：

1、严格遵守《中华人民共和国计算机信息网络国际联网管理暂行规定》、《互联网信息服务管理办法》等国家法律法规。执行单位计算机网络安全管理的各项规章制度。

2、自觉遵守有关保守国家机密的各项法律规定，不泄露党和国家机密，或传送有损国格、人格的信息;禁止在网络上从事违法犯罪活动。不制作、查阅、复制和传播有碍社会治安及社会公德和有伤社会风化的信息。不得发表任何诋毁国家、政府、党的言论，不得发表任何有碍社会稳定、国家统一和民族统一的言论。

3、不得擅自复制和使用网络上未公开和未授权的文件;不得在网络中擅自传播或拷贝享有版权的软件，或销售免费共享的软件。网络上所有资源的使用应遵循知识产权的有关法律法规。不利用网络盗窃别人的研究成果和受法律保护的资源。

4、不得使用软件的或硬件的方法窃取他人口令，非法入侵他人计算机系统，阅读他人文件或电子邮件，滥用网络资源。不得制造和传播计算机病毒等破坏性程序。禁止破坏数据、破坏网络资源，或其它恶作剧行为。

5、不在网络上接收和散布封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖等有害信息。不得浏览色情、暴力、反动站点。

6、不得捏造或歪曲事实、散布谣言、诽谤他人、扰乱社会秩序的不良信息。

7、要善于网上学习，不浏览不良信息;要诚实友好交流，不侮辱欺诈他人;要增强自护意识，不随意约会网友;要维护网络安全，不破坏网络秩序;要有益身心健康，不沉溺虚拟时空。

8、有违反上述规则造成不良影响和后果的，将视情节给予严肃处理。

四、活动要求

1、在办公室、党员活动室等醒目位置设置引人崇德修身、向善向上的道德宣传牌或温馨提示语，营造浓厚的道德文化、文明风尚传播氛围。

2、社区要经常性开展文明风尚传播活动，做到活动主题明确、有记录，每次开展活动后上报活动总结。

3、社区文明传播领导小组每月发送文明信息1次。

网络室方案 篇7

前 言

中国是世界四大文明古国之一，有着悠久的历史和文化，尤其是中国的饮食文化更是源远流长。中国人的饮食习惯有别于其他国家，无论吃喝都是相当的讲究，许多外国朋友都对此相当的感兴趣。而如今的中国正在不断地受到国外文化的冲击，在许许多多的方面，中国人已经习惯了这种生活。

随着社会的发展，人们的生活节奏也随之不断的加快，身处校园内的学生更是这样，不但要承受学习上带来的压力，更要承受着将来就业带来的压力，在压力之下学生的生活也变的异常单调而简单，故而大多数学生的内心都渴望有一种适合自己的休闲和放松场所。

时尚和娱乐相结合的这种在欧美、日本日益蓬勃的生活概念，快速在国内蔓延开来,悄悄进入许多人的生活中，成为一种自觉运动，进而扩散到企业与生态、商业体的层面。新的生活模式、新的价值观、新的消费模式正在被社会广泛认同和思考，我们认为大学生属于比较能接受新鲜生活方式的一个群体，这种理念最容易在这个群体推广。由于地理位置偏远和寒暑假出现经营淡季等原因，国内外知名的西式快餐厅并未大面积进入该市场，西式快餐厅还是近似空白，少数的高级西餐厅则价格昂贵，学生族很少有人光顾。我们决定凭借价格优势和优质的服务，采用传统经营和电子商务经营管理模式率先进入这个市场塔罗情缘咖啡屋的诞生。

一、情境分析

(一)情势环境

1、我国咖啡消费急剧升温

咖啡作为一种外来文化，带有移民色彩，是培养人性的文化。前者适合了年轻学者容易吸收外来文化的特点，适合了这个社会多元化思维的发展趋势;后者是学术界永恒的追求。咖啡文化来到中国大陆可以说是移民再移民的文化，咖啡文化发源于非洲再传播到欧洲再到日本再到台湾，然后再是中国大陆。面对这样的一种文化，这里面有很多故事可讲，又有很多工艺可学，有很多文化的融入，这些都是咖啡文化。

近几年来，中国咖啡消费急剧升温，连年消费增长超过40%，已经成为拉动全球咖啡消费的重要“引擎”，引起世界关注。

咖啡所特有的异国情调已经被越来越多的中国人所接受，特别是年轻人，咖啡吧在大城市里早已不是新鲜事物，近两年更是发展迅猛，随处可见。北京奥运会、上海世博会、广州亚运会的举办，充满“洋味”的咖啡普遍进入了寻常百姓家，成为紧跟茶叶之后的大众饮品。

2、经济分析

(1)大学城的商业剖析

根据大学城派出所提供的数据显示，大学城所有院校在读学生加起来约计5万名。而根据200份随机调查问卷显示，学生月消费额在500元以下的有45人，月消费额在500-1000元间的有132人;月消费额在1000元-20xx元的有13人;20xx元以上有10人。按调查表统计显示，每个大学生的月均消费额为650元。

根据该数据，按现今大学城5.5万名在校生计算，每月消费总额为3575万元。

3、人口因素

大学城附近有大学及小学，还有工厂，以后将成为各个大学的聚居地。同时，大学城内及附近的住宅区也在不断增加，人口密度会越来越高，会成为又一个人口密集地区。而目前，大学城中近距离的商业配套几乎是空白，随着大学城人口的增多，学生和居民生活需求的大大增长，大学城商业的发展有着很广阔的前景!

4、地理因素

大学城距离市区较远，少咖啡屋这类休闲娱乐场所，区位优势得天独厚。

(二)中性环境

1、特殊利益环境

咖啡屋选址位于大学城内，学生较多，大学城附近有大学及小学，还有工厂，以后将成为各个大学的聚居地。同时，大学城内及附近的住宅区也在不断增加，人口密度会越来越高，会成为又一个人口密集地区。

(三)企业优势

1、竞争优势

企业有三个优势，可以作为在竞争中取胜的法宝，一、基于总成本领先的价格优势，二、差异化的产品和服务优势，三、目标聚集的公司战略优势。企业只要拥有其中一个优势，就可以在竞争中胜出。经过比较分析，我们发现，塔罗情缘咖啡厅和其他的咖啡店相比，我们拥有如下的比较优势。

(1)我们在价格上存在比较优势

据调查显示,多数消费者每次消费金额在5---18元之间。 我们的主要的服务对象是大学城附近学校的师生。学生的消费多数是低层次的消费，所以我们塔罗情缘咖啡屋定的价位为5-18元, 适合在校学生低价实惠的要求，几乎围拢了整个市场价位,供不同类型的消费者自由选择。

(2)技术优势

传统的咖啡屋与咖啡屋之间消息非常闭塞，咖啡屋经营者之间关于信息、管理经验、服务员招聘、以及咖啡买卖的沟通非常少。我们将构建自己企业的网络营销平台----塔罗情缘网站。该网站有着一系列的先进性，能够优化我们的客户关系管理，有强大的数据库功能，能够把消费者的信息储存，让我们更好把握消费者反馈的信息，有很强的交互功能，实时处理业务，是我们与网络虚拟社会联系的门户。其具体的特色和功能如下:：

1 网站主旨 可实现产品展示、在线订单、虚拟店员等功能的商务网站

2 创意设计 精美主页、栏目页、内容页设计合一

3 网站域名 使用顶级域名

4 网站空间 150M空间，使用260M企业级电子邮箱(可自由划分，数量无限)

5 交互系统 主页计数器一个;客户留言簿一个;在线定单一个;

6 动态效果 JavaScript或DHTML动态效果，GIF、FLASH动态图片

7 功能模块 租用服务器，独占100M出口带宽，FTP页面上传;支持CGI通用网关编程(有独立的CGI-BIN目录);SHELL访问许可;WEB统计分析;访问日志;邮件列表;密码页面访问控制;网站索引系统;网站数据库支持;Perl、php3支持;IP地址指向;front-page扩展功能;

8 广告支持 与校内的网站如ITOWN和MYSHOPPING等联合

9 后期维护 由合伙人自己维护，省下雇佣技术人员的费用

(3)我们开展网上订餐业务

目前，大学城学生中经常叫外卖和有叫过外卖经历的学生已经有9%，加上一个很大潜力可挖掘的偶尔叫外卖的群体38.99%，就形成了非常可观的叫外卖消费群，使我们的网上订餐具有一定的可行性。网络及时，方便，廉价的服务，将使得我们新鲜的服务方式赢得更多潜在的顾客。

另外，我们调查发现，大学城学生的高电脑拥有率将更加增加我们网上订餐的可行程度。根据学校网络信息中心公布的数据，大学城学生的电脑拥有率约70%，而且已经有48.61%的学生开通了校园宽带上网服务，由此可见，有自己固定的电脑上网的师生近30000多人，而且每间宿舍只要有一台电脑上网，就可以以点辐射面。学院每栋宿舍楼都拥有网络，只要拥有一台电脑，就可以点辐射面。

网上订餐给我们带来了另外一个优势，通过网上订餐，可以把顾客的信息录入到我们的数据库系统，通过电脑的数据来分析消费者行为，我们可以更加准确地把握市场信息，了解消费者的需求，及时制定适合市场发展的决策。同时，我们可以通过得到的信息，给消费者发送电子邮件等进行产品广告和宣传，扩大我们的广告范围，加强宣传针对性，提高我们的广告效率，降低广告成本，让更多的`消费者了解我们。

(4)特色优势

我们的塔罗情缘咖啡屋之所以叫做塔罗情缘，源于塔罗牌的占卜，很多学生，青年，情侣都相信塔罗牌，星座的匹配度。靠这个来寻找与自己合适的另一半。我们的咖啡馆提供塔罗占卜服务。咖啡厅的装扮迎合大众的口味，带着神秘的塔罗牌气息，吸引大众的目光与好奇心。而且，我们咖啡馆提供韩式的特色奶泡咖啡，口感香浓独特，绝对让人流连忘返。

二、目标市场

(一)市场现状的分析

目前国内咖啡市场正以每年30%的速度增长，所以这个市场的容量是非常大的。现在，不管咖啡店之间有多少竞争，他们还是做一件共同的事情，那就是培育市场 。

“咖啡已成为一部分长沙市民消费的时尚”，各种咖啡厅、咖啡连锁店在长沙纷纷而出，近几年来咖啡的销量增长很大，并还有继续增长的趋势。咖啡作为一种外来文化和一种高雅生活方式的体现，很快得到了很多城市高薪者和年轻人的喜爱。

(二)行业发展趋势

1、咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。

雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了长沙之外，还有上海、厦门、杭州和天津。

2、咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。

单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。“特色咖啡”无疑是现在整个咖啡产业的主流，发展相当迅速。咖啡市场的快速发展，与消费者对西方文化天然的兴趣密不可分。

3、教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率呈现显着的正相关。

意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

4、行业内部及与相关联行业的竞争越来越激烈。

网络室方案 篇8

为加大防范电信网络诈骗的犯罪宣传力度，有效遏制电信网络诈骗案件多发高发态势，避免和减少人民群众财产损失，根据《滨海区防范电信网络诈骗的犯罪宣传工作实施方案》的要求，结合园区实际，制定本实施方案。

一、指导思想

牢固树立以人民为中心的发展思想，坚持专群结合，按照“以防为主、齐抓共管、重在治本”的工作原则，开展多层次、多样式、多角度的防范电信网络诈骗的犯罪宣传工作，营造浓厚宣传氛围，有效减少电信网络诈骗案件发生，保障人民群众的财产安全。

二、工作目标

扩大园区师生群众对打击治理电信网络诈骗的犯罪工作的知晓度，教育引导群众和有关企业遵纪守法，提高师生群众防诈骗的意识和能力，预防和减少诈骗案件的发生。

三、宣传重点

(一)当前常见的电信网络诈骗案件发案特点、作案类型、诈骗手法、侵害对象、关注的重点。

(二)群众识别电信网络诈骗的方法、技巧，需要采取的防范措施，注意事项等。

(三)群众被骗后可以采取的紧急补救措施，报警报案的渠道以及需要提供的信息资料。

(四)当前容易导致公民个人信息泄露的渠道，侵害公民个人信息违法犯罪的形势特点及风险危害，群众如何防范避免个人信息泄露及蒙受经济损失。

(五)打击治理电信网络新型违法犯罪专项行动的工作措施，战果成效，典型案例。

四、工作措施

(一)强化反诈骗宣传队伍建设。督导园区院校、企业建立反诈骗宣传队伍，组织反诈骗宣传工作人员参加滨海区公安分局开展的防范电信网络诈骗宣传专题培训，熟悉诈骗类型，增长反诈知识，提升反诈宣传的能力和水平，反诈骗宣传员要向同学、同事、家人、朋友等普及防骗知识，能够为学校、班级、企业提供行之有效的防范措施和方法，一旦发生诈骗案件立即报案，尽全力避免和减少财产损失。

(二)开展多途径、多形式的反诈骗宣传。在学校、商业街、社区等人员密集场所发放或张贴《防骗提醒》、《致人民群众的一封信》等宣传单页、海报、手册及其他宣传制品;利用校园和企业内的电子屏、商业街商铺的电子屏播放防范电信网络诈骗公益广告，滚动播放安全警示和提示信息;用微信等新媒体平台，建立大学园区干部群→院系级部群、物业群、商户群、企业群→班级(家长)群、居民群、职工群的系列反诈骗微信群，推送反诈文章、图片或小视频，实现立体化、矩阵化的反诈骗宣传。

(三)强化对学生群体的反诈骗宣传。组织反诈民警走进高校开展防骗专题讲堂，发放大学生防骗手册、《致全区大学生的一封信》、《致全区学生及家长的一封信》等宣传材料，对学生及家长进行预警提醒。通过学校内的宣传板报、校园广播、LED屏幕、主题班会等途径，将识骗防骗知识传达到每一位学生、家长。提倡师生家长关注“山东反诈骗中心”“潍坊公安反信息诈骗中心”和“潍坊滨海公安”微信公众号，学习掌握识骗防骗技巧常识，有效减少刷单、贷款、投资理财等诈骗案件的发生。

五、工作要求

(一)高度重视，精心组织实施。防范电信网络诈骗的犯罪宣传工作是有效减少案件发生、维护广大群众切身利益的重要举措，各院校、企业、项目单位要高度重视，精心组织，周密安排，研究细化活动方案，确保各项措施落到实处，并于4月3日前将本单位的反诈骗宣传工作联系人名单(姓名、职务、联系电话、微信号)报送至大学园邮箱。

(二)落实责任，形成工作合力。院校、企业、项目单位的学生管理、安全保卫、财务、宣传等有关责任部门要加强协作配合，形成工作合力，立足本岗职责，发挥职能优势，扩大宣传覆盖面，切实做好防骗教育和监督管理工作。

(三)构建常态，务求长效。防范电信网络诈骗的犯罪宣传工作是一项长期工程，院校、企业要总结行之有效的宣传经验，建立常态化、制度化的防诈骗工作机制，要加强对诈骗案件信息的收集和反馈，及时发布和推送新情况、新信息，要根据诈骗新手法、新变化、新情况采取新的防范和应对措施，加强与公安机关、片区民警、兄弟院校、园区企业的沟通协作，学习借鉴先进工作经验，与时俱进，切实保障师生权益。

网络室方案 篇9

为了促进消费，提升网店销售额，在通过前期的淘宝页面的改版，产品的归类，细节图片的增加，完善产品描述的售前工作后，通过调查和网上搜集，网店促销手段无外乎满就送、包邮、抵价、赠送等形式，其他各式各样的促销方式也是通过此类基础手段上衍生，经过归纳主要促销方式可归类为三点：刺激购买、促进多买、激励再买。所以结合我们慎德堂实际情况和产品构架以及可操作的最低折扣，同时制定本促销方案，用于配合新版面同时发布。详细说明以及具体操作如下：

一、刺激购买

1、特价：节假日、店庆等时间段，定时定量推出部分产品（除红星宣纸外），作为特价产品销售，享受X折优惠。

2、秒杀：不定期推出库存量大的产品，在规定时间段统一发布，享受X折优惠，通过秒杀页面促进密集购买。

3、抽奖：在年末以及店庆等特殊时间，通过购买商品获取抽奖资格，奖励为抵价券、返现等

二、促进多买

1、满就送：在本店购买商品总价达到X元，就送价值X元的抵价券一张，每次使用限用金额不超过X元，并于本年度过期作废。

2、包邮：在本店一次性购买商品总价超过X元，即可享受包邮服务（规定区域限制、特殊产品限制），包邮同时不附带抵价券赠送活动。

3、赠送：在本店购买指定商品即可收到掌柜赠送的精美小礼品一份，如购买颜料总额达到X元，即可免费赠送调色板一块。

三、激励再来

1、红包：特殊时间，如店庆、年终等，统一于某个时间点，开设派发红包活动，红包内含商品包邮、抵价券、少量会员资格。

2、积分：全年累计积分，年终积分达到X数量后，即可免费升级为会员，享受会员待遇，或者用于低抵价商品，与抵价券功能相同，但不得同时累计使用。

3、会员：一次性购买总价达到X元，或者全年购买总价达到X元，即刻免费升级为会员，会员优惠为除红星宣纸颜料等不打折商品外，全部享受9折优惠及部分商品包邮特权，并可参与抽奖、积分红包等本店所有活动。

网络室方案 篇10

影楼行业的飞速发展，出现了百花争艳的现象，市场一片繁荣。影楼网络营销大行其道，每一家影楼在每一次变化的革命中都希望折腾出业绩的飙升。每家影楼的经营者都挖空心思的引入影楼网络营销，加大活动策划的`亮点，用各种各样的推广方法来超越自己，超越同行。可是经过五花八门的推广方法之后，有很多的经营者都会发现结果并没有达到自己的预期目标，那么这究竟是什么原因呢?

网络营销部门组建不合理，职责不清晰

如果影楼要做网络营销，就需要成立网络营销部门。网络营销部门一般需要包含程序员、网页美工、网络推广(seo)、网络编辑(文案)和网络接单员(客服)，他们的工作范围也要明确，只有明确的工作职责，才能实现高效的工作。

程序员主要负责网站程序的开发、网站功能的维护。如果发现网站的某个页面出现问题，可以交给程序员处理，如果想为网站增加新的功能，也可以把案子给程序员，由程序员来完成。程序员不是美工，制作图片的工作不应该由程序员来处理。很多公司的领导认为程序员懂电脑，于是电脑出了问题也找程序员，这是很不好的，程序员更不是网管。

网页美工的工作就是按照要求设计出网页的视觉效果，然后做成静态页面。如果有需要，美工还需要承担别的设计任务，比如设计海报，设计名片等等。

网络推广(seo)。当年在影楼上班，做的是网络推广，但是我感觉很是郁闷。郁闷的地方就是，我要负责各种平台的推广，还要写软文。大家都知道，写文章是很花时间和精力的，很容易疲劳。在我看来，网络推广的工作应该是负责各种平台推广，seo优化，搜索引擎竞价管理，但是软文应该有专门的文案人员来写，网络推广只负责把写出来的东西发表出去，这样才能更高效。

网络编辑(文案)负责网站文字的撰写，广告文案、软文的撰写，网络编辑必须由文字功底强的人来担当。高质量的文案能有效的塑造公司形象，提高销售额，反之则可能产生负面影响，所以文案人员一定要过关，这一点很重要。

网络接单员。影楼网络接单人员需要有一定的网络知识、销售知识，打字速度要快，特别是咨询量大的影楼，更需要一个打字速度快的网络接单人员。如果不能及时回复客人的问题，客人就会感觉受到冷落了，这是很不利于销售的。因为网络接单人员对产品参数、产品价格很清楚，一般影楼的客服人员也可以由接单人员来兼职。

关于工作岗位和职责问题，我觉得还是外企做得比较好，他们把每一个岗位要做的具体工作到具体任务都规定清楚了，员工不但上手快，而且能在很大程度上提高工作效率。反观一下国内的企业，很多公司的岗位职责很不清楚，简直就是一打杂的，这在一定程度上严重的影响了工作效率。

缺乏线下互动

线上再热闹，没有线下的大力支持，影楼网络营销也很难开展。很多影楼成立网络营销部后，实体店内的员工就觉得网络抢了他们的生意，内心表现出一种不满意的情绪。网站推广在这种不满意的情绪之下，很自然就会表现出一种不配合网络营销的行为来。

全体员工支持网络营销后，还需要积极的开展线上线下互动活动，进一步的提高口碑，促成销售额的提高。比如搞一个网友见面会，然后在见面会上做一些抽奖活动，给网友们一点甜头。小小甜头很可能就会获得数倍回报。有广告界的牛人说，想方设法的让别人觉得你们公司好比想方设法让别人觉得你们公司的产品好服务好更有效。总之，线下活动是多种多样的，这需要影楼的策划人员去挖掘，开拓，做出自己的特色。

领导对网络营销缺乏深入了解

现在影楼的领导都很重视网络营销，网络推广但是光重视是不够的，必须认清网络营销的实质，以及网络营销的投入和回报等问题。很多影楼的老板天真的认为，只要搞网络营销就可以快速赚钱了，一本万利!网络营销并没有那么简单，网络营销只是为影楼提供一个拓展业务的平台，并不表示搞网络营销就可以很轻松的赚钱。当然，较之传统的营销方式，网络营销有着自己的优势，大家都知道在闹市区随便租赁一个实体店面都要10来万到几十万，而这点钱完全可以组建一个健全的网络营销团队了。

曾经在影楼做网络推广的时候，网络营销我看到每个月给百度做竞价排名都会花三到五千块钱，我就很心疼，最后一个上司对我说，尽管花吧，我们做一次外展，光场地费都是几万呢!网络的投资远远没有实体店面投资多，但是影楼老板却心疼了。一边说重视网络营销，一边又舍不得投资，回报何来?

网络营销没有做起来是无法带来回报的，要做起来，就必须投入，只有上道了，才能看出网络营销的优势。

网络室方案 篇11

为充分发挥网络教育在中小学教育中的重要作用，在全市中小学推广网络文明教育，提高学校网络建设水平和网络教育水平，推进全市教育系统教育信息化和网络化进程，抢占教育现代化的“制高点”。增强中小学生的计算机应用意识和网络意识，普及计算机知识，弘扬网络教育文化，培养学生的信息素养，创办良好的信息教育环境，提高素质教育水平，吉林市科委、吉林市教委将在全市中小学开展“中小学校园网络教育文化节”系列活动，活动的具体方案如下：

一、活动组织：

本次文化节系列活动将吉林市科委和吉林市教委共同组织，本着普及网络知识，增强信息意识，弘扬网络文化，提高网络建设水平，推进信息化教育的目的，在全市中小学校开展一系列网络教育活动。活动将以吉林市第二实验小学校为依托，充分借用其优越的网络教育优势和先进的网络教育环境，发挥资源共享、典型引路的作用，带动全市中小学校的网络建设，提高全市中小学生的信息素养。

二、活动内容：

本次活动将历时一个学期，开展以下各项活动：

1、网络教育文化节开幕式暨全市中小学校园网络建设工作会。

2、全市中小学生计算机应用大奖赛。

3、网络建设、网络教育技术咨询、技术服务活动。

4、中小学生网络教育参观访问活动。

5、网络教育征文活动。

6、网络教育文化节闭幕式暨“全市中小学生雾凇IT冬令营”活动。

三、具体安排：

(一)网络教育文化节开幕式(中小学校园网络建设工作会)

时间：20xx年10月14日。

地点：

内容：

1、文化节开幕式。

2、吉林市基础教育网络技术研究中心、吉林市初等教育电子开放教室、吉林市教育信息网络中心、吉林省兴华计算机技术开发有限责任公司成立仪式。

3、吉林市教育信息网开通剪彩。

4、吉林市中小学校园网络建设工作会。

5、校园网络教育活动家长开放日活动。

(二)全市中小学生计算机应用大奖赛

时间：20xx年10月~12月

内容：

1、中小学生网页制作评比。要求自选专题进行现场制作，总页数不少于5页，形成一个小的专题网页，开发和制作的工具不限。

2、中小学生电脑绘画评比。创作的工具不限，如画笔、金山画王、PHOTSHOP等，画面尺寸不限，内容不限。

3、中小学生电子小报制作评比。要求使用WORD进行创作，A3纸样，要求文字和图片比例为3：2，自选内容进行现场创作。

4、中小学生网络知识大奖赛(电视公开赛)。其中包括网络知识、计算机知识等。由主办单位下发大赛的内容。

具体要求：

1、20xx年10月为各校选拔时间，由主办单位下发参赛内容、范围及规则。

2、20xx年11月为各区选拔时间，根据主办单位下发的参赛内容进行选择，然后组成代表队。

3、竞赛分中学组和小学组，以县(市)区为单位，即分吉林市九县(市)区，外加吉铁、吉化共十一个代表队，每个代表队要求30人，网页制作10人，电子小报10人，电脑绘画10人。

4、条件允许的`中小学也可单独组队参赛。

5、综合竞赛安排在1月份进行。网页制作、电子小报、电脑绘画为上机操作，网络知识大赛为现场比赛。

奖励办法：

1、本次活动中学组和小学组分评，评出中学组团体前3名，小学组团体前5名，颁发证书和奖品。

2、本次活动还将评比个人单项奖。

网页制作：一等奖(5名)、二等奖(10名)、三等奖(20名)、鼓励奖若干名，颁发证书和奖品。

电子小报：一等奖(5名)、二等奖(10名)、三等奖(20名)、鼓励奖若干名，颁发证书和奖品。

电脑绘画：一等奖(5名)、二等奖(10名)、三等奖(20名)、鼓励奖若干名，颁发证书和奖品。

网络知识大赛：一等奖1名，二等奖1名，三等奖2名。

本次活动还将评出优秀组织奖和优秀辅导教师奖若干名。

(三)网络建设、网络教育技术咨询、技术服务活动

时间：20xx年10月28日

内容：以电脑公司和学校为基地，开展技术咨询、技术服务活动，组织学生家长及学生参与活动，提供计算机及网络硬件、软件技术咨询、免费服务活动，提供免费上网活动，增强家长和学生的网络意识，充分认识计算机和网络，认识现代化手段对学生的学习和成长的重要作用。

地点：吉林市第二实验小学校门前及电脑公司。

(四)中小学生网络教育参观访问活动。

时间：11月18日

内容：以吉林市科贸商城、吉林市物华电脑城、吉林市第二实验小学校为基地，在上述三个地点开展参观访问活动，让家长和学生们充分感受计算机文化，了解计算机及网络的发展现状和发展前景，增强网络教育意识，提高认识，提高我市家长及学生对现代化手段的认识水平。

(五)网络教育征文活动

时间：10月28日至11月17日。

内容：以“网络教育”为主题，在全市中小学生中开展“我与电脑”，“我与网络”，“我看INTERNET”等与之相关的系列征文活动，征文可以用文字形式参评，也可以直接在“吉林市教育信息网”和“吉林市雾凇网上学园”网站上参评。外省市的学生也可以在网上直接参评。征文将以全县(市)区为单位进行统一上报评比，评出优秀组织奖和征文一、二、三等奖若干名，获奖者将发给由吉林市科委和吉林市教委联合下发的获奖证书。获奖征文还将在“吉林市教育信息网”“雾凇网上学园”上公布，并择优刊登在《家庭教育指导》刊物上。

(六)文化节闭幕式暨“雾凇IT冬令营”活动

时间：20xx年1月中旬。

内容：

1、文化节闭幕式。

2、中小学生计算机应用能力大奖赛颁奖

3、网络教育征文活动颁奖

4、“雾凇IT冬令营”

凡在各项评比中获奖的学校、教师、学生均可获得相应的奖励，并参加本届文化节组织的冬令营活动。在冬令营期间，将开展下列活动：

1、参观访问活动。

2、免费上网及网络实践活动。

3、游“江城”系列活动。

本次活动将历时半年，范围包括学生家长及教师和中小学生在内。关于各项活动的具体通知另定，望各校能积极准备，届时参加文化节系列活动，使我市的教育信息水平再上一个新台阶!

本次活动的未尽事宜，将由吉林市科委、吉林市教委联合下发的具体活动通知中安排。

网络室方案 篇12

随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。

酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州，深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。

一、产品策略

在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。

1、网页设计

酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。

2、虚拟客房

顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。

顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。

首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后（当然你也可有选择地进行参观浏览）你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客

房”———不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。

3、短信平台与wap站点

为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和wap站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的wap站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。

二、价格策略

价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：

由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”，建立合理的价格解释体系，

向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。

2、灵活变价

由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。

3、弹性议价

这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话（旅游淡旺季等因素除外），不仅购买者不是特别满意（他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了）而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。

三、渠道策略

如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。

xx汽车自xx年在xx市场投放以来，历经x年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在xx市场保有量达到近8000台。

xx市xx投资发展有限公司在x年7月正式代理销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于x年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时xx地区规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了xx市经济型轿车的市场份额。

x年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。x年我公司又获得xx汽车全系列xx地区的经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进xx地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xx4s店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

面对如此竞争，我们xx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

一、市场分析

x年在中国车市创下辉煌战果的xx汽车，在x年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份xx汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司xx汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186—173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41—34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，xx汽车xx市场销售走势良好。

二、客户群体分析

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名xx车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了xx用户调查活动。

调查结果经统计分析得出：xx汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5—8万之间、25—45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买xx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

xx为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购xx汽车者，xx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

三、活动策划思想

我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。

四、活动意义

通过此次活动对xx品牌、xx集团、xx地区代理公司——“xx”进行新闻公关炒作以达到提升xx品牌形象，扩大xx公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

a、全面登录搜索引擎

统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。

b、参加许可邮件营

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法。此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

c、投放网络广告

网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。

广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。

网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。

制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放。即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。

d、网站互动推广

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

在网络营销策划方案中具体步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论。

联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。

创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

e、会员制营

会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。

f、信息发布

有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。

g、媒体合作

网站要推广，宣传报道不可少，品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。

h、网站合作

同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展。此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

a、网站logo、banner有奖征集

品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，欢迎关心网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。

奖项设置：一等奖（各1名），现金5000元。

二等奖（各2名），价值xx元的纪念礼品。

纪念奖（若干名），价值300元的纪念礼品。

这属于一种互动的推广方式，在很多网络营销策划方案中都有体现。

b、网络护绿计划

为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。

由网站定期选出护绿明星，给予奖励。

此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

c、成为会员俱乐部成员，好处多多

会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动。会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品。

网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。

通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

调研内容：

a、网络市场情况调查（市场分析、从业情况调研）。

b、主要竞争个案调查（竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状）。

c、目标。

d、客户调查（客户分析、客户关系整理）调研形式。

主要方式为：

（1）在线调查表

通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。

这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

（2）电子邮件调查

合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。

这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。

（3）海量数据库搜索调查

根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。

（4）会员数据库分析调查

品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。

品牌的网络营销策划方案，揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。

深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。

网络室方案 篇13

为进一步抓实中心校及村小的校本教研，使校本教研活动能够真正解决教学中存在的问题，切实提高教育教学质量，结合我乡各小学的实际情况，决定以网络教研为主要形式，改变集中教研“交通不方便、占用大量教学时间、针对性不强效果不明显”的弊端，及“村小所任学科教师人数少难以开展教研”的现状。特制订《网络教研实施方案》，并征求全体教师的意见，以进一步完善。

一、成立网络教研领导小组

组长：张艳杰（负责教研活动全面的工作）

副组长：王文国（具体负责教研活动的开展）

组员：姜颖（负责数学教研活动的指导及引领）

岳秋艳（负责语文教研活动的指导及引领）

何志剑（负责科学、信息技术、地方学科教研活动的指导及引领）

王文国（负责英语、综合实践、音美学科教研活动的指导）

董英（负责品德学科教研活动的指导与引领）

王铁生（负责体育学科教研活动的指导及引领）

吴敏（负责幸福小学教师参与网络教研的组织和指导）

付春华（负责罗台子小学教师参与网络教研的组织和指导）

赵大勇（负责沙河堡小学教师参与网络教研的组织和指导）

二、确定各学科教育博客负责人及主持人：

一年组：博主：谢英

二年组：博主：王淑持人：张宝莲

三年组：博主：付金环主持人：杨丽君

四年组：博主：么爽主持人：白垠

五年组：博主：冯波主持人：陈素英

六年组：博主：吴研主持人：张坤

英语组：博主：王威主持人：陈淑丽

品德组：博主：吕学春科学组：博主：霍明

美术组：博主：吴海涛音乐组：博主：冯杰

体育组：博主：王慧斌综合实践组：博主：杨进

地方课程组：博主：穆慧

三、博主及主持人的主要职责：

博主的主要职责：

1、建立教育博客，为年组教研提供交流平台；

2、及时更新教育博客内容，为年组教师提供丰富的教育资源；

3、管理教育博客，及时删除违背教师职业道德的评论及留言；

4、每月与主持人一起至少组织2次网络集体备课活动，根据教师教学中存在的问题至少组织一次小课题研究活动。

5、负责记录和统计教师参与网络教研活动情况。

6、负责整理网络教研有价值的过程材料。

主持人的主要职责：

1、与博主配合，根据学校教研计划，组织好本年组教师开展教研活动；

2、确定本年组的小课题研究内容，组织年组教师开展小课题研究；

3、与博主配合负责记录和统计教师参与网络教研活动情况。

4、与博主配合负责整理网络教研有价值的过程材料。

四、网络教研的主要内容及时间安排：

主要内容：

四月份主题：如何设计“实用、管用、好用”的教案。

五月份主题：课堂教学中如何具体体现教师角色和学生学习方式的转变。

六月份主题：各学科如何设计有效的学生课堂活动。

时间安排：

语数外学科：周三下午；品德学科：周一早8：00—9：30

科学学科：周二早8：00—9：30美术学科：周三早8：00—9：30

音乐学科：周四早8：00—9：30体育学科：周五早8：00—9：30

地方学科：周二下午15：30—16：20

综合实践：周四下午15：30—16：20

五、网络教研形式：

（一）利用教育博客，打破时间和空间限制，开展网络教研。

1、每个学科或年级组要建立一个博客，供年组内教师开展网络教研，年组博客由教研组长负责建立；其他教师要积极建立自己的博客，总结教学经验，积累教育资源，促进专业发展。

2、根据学校教研计划，各年组教师在组长的组织下，开展网络集体备课，每月进行两次。集体备课由组长做中心发言人或组员轮流做中心发言人，确定下一时段各学科备课的知识点、重难点，以及教学中可预见的问题的解决办法。中心发言人以日志的形式发布在年组博客上，其他年组教师及时阅览，发表意见，最后形成比较一致的意见。同时组内教师要对上一时段的教学存在的问题，发布在博客留言中，全部教师都可以有针对性的进行答疑。每次交流后，对有价值的`内容由组长进行整理，以日志的形式进行发布。

3、每个月各年组要利用教育博客进行一次小课题研究的交流活动，小课题的确定由组内教师根据教学实际提出，组内教师共同研究。小课题研究以短期研究为主，每月一个主题，切实解决教学中存在的问题，促进教师业务水平不断提高。每次交流后，对有价值的内容由组长进行整理，以日志的形式进行发布。

（二）利用“钟屯乡小学教师教研QQ群”开展网络教研。

利用教育博客进行

“评论、留言”式教研是我乡小学主要的教研形式，为

克服博客教研交流速度慢、反馈时间长的问题，以及一些教师教育技术能力比较低，参与博客教研有一定的困难的实际，以“钟屯乡小学教师教研QQ群”为平台，通过语音进行在线教研为补充形式。

1、各校要保证宽带的畅通，为网络教研提供便利。中心校为各校配备网络教研所需要的音箱、话筒。2、QQ群教研时间由各年组自行确定，中心校不做统一要求。开展语音教研时要利用录音软件进行录音，教研后，由组长整理出文字材料，发布在年组博客上。

六、网络教研的要求：

1、各年组博客上，要在醒目位置公布年组教研的时间和内容，方便教师参与教研。

2、教师要按照年组公布的教研时间和内容，参与年组教研，积极发表意见，取长补短，用于指导教学实际。

3、各校校长要通过学校博客的信息发布及博客链接，及时了解全乡各年组开展教研的情况，督促、指导教师参与网络教研。

4、中心校教研室领导及全乡骨干教师在教研中要起到引领的作用。（谢英、吴研参与全乡语文学科的教研；杨进、张君成参与全乡数学学科的教研）

七、网络教研的考核奖励办法

1、教师参与网络教研采用积分形式进行考察，每次教研结束由教研组长统计积分，并将统计情况上传到.......。积分如下：中心发言人发表集体备课日志20分/篇（不低于500字）；中心发言人发布讨论话题日志5分/篇；教师参与讨论精彩留言或评论3分/篇（不低于50字）；一般留言或评论0.5分/条。发布违背教师职业道德的言论，每条扣10分。

在学校博客主页面设立“网络教研教师积分榜”，定期公布教师开展网络教研的积分情况。

2、在教研博客中，评选优秀博主。标准如下：（1）博客页面设计合理，栏目齐全，链接有效。（2）按时组织教师开展网络教研，教研效果好。（3）每次教研后及时整理教研内容，进行发布。（4）能够为其他教师提供丰富的教学资源。

3、在教师博客中，评选优秀教育博客。标准如下：（1）博客页面设计合理、新颖，内容丰富，便于查阅。（2）个人教育日志真实反映教师生活，促进教师专业成长。（3）能够为其他教师提供丰富的教学资源。

4、评选优秀主持人。各年组开展教研，主持人发挥了很大的作用，决定了教研的效果。根据各年组开展教研的情况以及是否促进了教师业务提高为标准，评选优秀主持人。

5、评选最佳评论。根据教师参与教研时，发表精彩评论的篇数评选最佳评论。

网络室方案 篇14

一、前言

随着社会的进步，网络的飞速发展，传统营销与网上购物也正发生巨大的变化，很多人开始了网购，网上商店层出不穷，商品也是多种多样。为了在这竞争激烈的环境下脱颖而出，就要准确的对目标市场进行定位，分析出自己商品的利和弊。在进行网络营销时，网上促销是其中极为重要的一项内容。

时代的宠物我们的淘宝小店“衣韵风情服饰专营店”整个店铺装修风格与我们主题相符，充满时代的色彩和人们对美的追求，连衣裙、、针织衬、毛衣等。服务上以阿里旺旺在线等方式与客户进行在线交流，第一时间为客户排忧解难，以便大家更好地了解我们所销售的时尚女装。

二、网络销售对象分析

现在网民数量每天都在上升，喜欢网购的网民也在提升，特别女性，网上购买同品质的衣服相对比实体店都便宜，且现在工作忙的人少了逛街时间，都喜欢网上购买，另一方面是网店比实体店节省租金员工薪资，减少了部分风险。采购渠道：紧抓最新款时尚休闲装、市场流行的款式为样板在批发城采购，网上采购，或按样板到制衣厂定做等手段。目标人群：18岁--30岁独立经济能力的喜欢打扮的时尚女性。价格定位：中档定位，80元——200元的价格位置，通过分析，这个价格段是网购衣服能接受的主流价。款式风格：质量+款式，以个性、休闲、时尚的流行款式为主流产品，尽显衣着品质。

三、促销形式

（1）会员、积分促销：所有购买本小店产品的顾客，都成为本店的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

（2）买赠促销：本店承诺凡是在小店购买的衣服的顾客，都将收到本店赠出精美礼品一份。

（3）折扣促销：凡是在本店购满200元的顾客，享受8.8折最低优惠。

（4）红包促销：在“衣韵风情服饰专营店”买5送5红包促销。（5）网络广告促销：在比较热网络站点上，植入本店最新的优惠购买的信息。

（6）联合促销：将本的店女服和拍拍网上的女装饰品联合起来，就既可以满足消费者的需求，也可以扩大销售量。

四、促销预算

网络室方案 篇15

网络设计方案精选

1、1安全系统建设目标

本技术方案旨在为某市政府网络提供全面的网络系统安全解决方案，包括安全管理制度策略的制定、安全策略的实施体系结构的设计、安全产品的选择和部署实施，以及长期的合作和技术支持服务。系统建设目标是在不影响当前业务的前提下，实现对网络的全面安全管理。

1）将安全策略、硬件及软件等方法结合起来，构成一个统一的防御系统，有效阻止非法用户进入网络，减少网络的安全风险；

2）通过部署不同类型的安全产品，实现对不同层次、不同类别网络安全问题的防护；

3）使网络管理者能够很快重新组织被破坏了的文件或应用。使系统重新恢复到破坏前的状态。最大限度地减少损失。

具体来说，本安全方案能够实现全面网络访问控制，并能够对重要控制点进行细粒度的访问控制；

其次，对于通过对网络的流量进行实时监控，对重要服务器的运行状况进行全面监控。

1、1、1防火墙系统设计方案

1、1、1、1防火墙对服务器的安全保护

网络中应用的服务器，信息量大、处理能力强，往往是攻击的主要对象。另外，服务器提供的各种服务本身有可能成为"黑客"攻击的突破口，因此，在实施方案时要对服务器的安全进行一系列安全保护。

如果服务器没有加任何安全防护措施而直接放在公网上提供对外服务，就会面临着"黑客"各种方式的攻击，安全级别很低。因此当安装防火墙后，所有访问服务器的请求都要经过防火墙安全规则的详细检测。只有访问服务器的请求符合防火墙安全规则后，才能通过防火墙到达内部服务器。防火墙本身抵御了绝大部分对服务器的攻击，外界只能接触到防火墙上的特定服务，从而防止了绝大部分外界攻击。

1、1、1、2防火墙对内部非法用户的防范

网络内部的环境比较复杂，而且各子网的分布地域广阔，网络用户、设备接入的可控性比较差，因此，内部网络用户的可靠性并不能得到完全的保证。特别是对于存放敏感数据的主机的攻击往往发自内部用户，如何对内部用户进行访问控制和安全防范就显得特别重要。为了保障内部网络运行的可靠性和安全性，我们必须要对它进行详尽的分析，尽可能防护到网络的每一节点。

对于一般的网络应用，内部用户可以直接接触到网络内部几乎所有的服务，网络服务器对于内部用户缺乏基本的安全防范，特别是在内部网络上，大部分的主机没有进行基本的安

全防范处理，整个系统的安全性容易受到内部用户攻击的威胁，安全等级不高。根据国际上流行的处理方法，我们把内部用户跨网段的访问分为两大类：其一，是内部网络用户之间的访问，即单机到单机访问。这一层次上的应用主要有用户共享文件的传输（NETBIOS）应用；其次，是内部网络用户对内部服务器的访问，这一类应用主要发生在内部用户的业务处理时。一般内部用户对于网络安全防范的意识不高，如果内部人员发起攻击，内部网络主机将无法避免地遭到损害，特别是针对于NETBIOS文件共享协议，已经有很多的漏洞在网上公开报道，如果网络主机保护不完善，就可能被内部用户利用"黑客"工具造成严重破坏。

1、1、2入侵检测系统

利用防火墙技术，经过仔细的配置，通常能够在内外网之间提供安全的网络保护，降低了网络安全风险，但是入侵者可寻找防火墙背后可能敞开的后门，入侵者也可能就在防火墙内。

网络入侵检测系统位于有敏感数据需要保护的`网络上，通过实时侦听网络数据流，寻找网络违规模式和未授权的网络访问尝试。当发现网络违规行为和未授权的网络访问时，网络监控系统能够根据系统安全策略做出反应，包括实时报警、事件登录，或执行用户自定义的安全策略等。网络监控系统可以部署在网络中有安全风险的地方，如局域网出入口、重点保护主机、远程接入服务器、内部网重点工作站组等。在重点保护区域，可以单独各部署一套网络监控系统（管理器+探测引擎），也可以在每个需要保护的地方单独部署一个探测引擎，在全网使用一个管理器，这种方式便于进行集中管理。

在内部应用网络中的重要网段，使用网络探测引擎，监视并记录该网段上的所有操作，在一定程度上防止非法操作和恶意攻击网络中的重要服务器和主机。同时，网络监视器还可以形象地重现操作的过程，可帮助安全管理员发现网络安全的隐患。

需要说明的是，IDS是对防火墙的非常有必要的附加而不仅仅是简单的补充。

按照现阶段的网络及系统环境划分不同的网络安全风险区域，xxx市政府本期网络安全系统项目的需求为：

区域部署安全产品

内网连接到Internet的出口处安装两台互为双机热备的海信FW3010PF-4000型百兆防火墙；在主干交换机上安装海信千兆眼镜蛇入侵检测系统探测器；在主干交换机上安装NetHawk网络安全监控与审计系统；在内部工作站上安装趋势防毒墙网络版防病毒软件；在各服务器上安装趋势防毒墙服务器版防病毒软件。

DMZ区在服务器上安装趋势防毒墙服务器版防病毒软件；安装一台InterScan

VirusWall防病毒网关；安装百兆眼镜蛇入侵检测系统探测器和NetHawk网络安全监控与审计系统。

安全监控与备份中心安装FW3010-5000千兆防火墙，安装RJ-iTOP榕基网络安全漏洞扫描器；安装眼镜蛇入侵检测系统控制台和百兆探测器；安装趋势防毒墙服务器版管理服务器，趋势防毒墙网络版管理服务器，对各防病毒软件进行集中管理。

1、2防火墙安全系统技术方案

某市政府局域网是应用的中心，存在大量敏感数据和应用，因此必须设计一个高安全性、高可靠性及高性能的防火墙安全保护系统，确保数据和应用万无一失。

所有的局域网计算机工作站包括终端、广域网路由器、服务器群都直接汇接到主干交换机上。由于工作站分布较广且全部连接，对中心的服务器及应用构成了极大的威胁，尤其是可能通过广域网上的工作站直接攻击服务器。因此，必须将中心与广域网进行隔离防护。考虑到效率，数据主要在主干交换机上流通，通过防火墙流入流出的流量不会超过百兆，因此使用百兆防火墙就完全可以满足要求。

如下图，我们在中心机房的DMZ服务区上安装两台互为冗余备份的海信FW3010PF-4000百兆防火墙，DMZ口通过交换机与DNS/MAIL服务器连接。同时，安装一台Fw3010PF-5000千兆防火墙，将安全与备份中心与其他区域逻辑隔离开来通过安装防火墙，实现下列的安全目标：

1）利用防火墙将内部网络、Internet外部网络、DMZ服务区、安全监控与备份中心进行有效隔离，避免与外部网络直接通信；

2）利用防火墙建立网络各终端和服务器的安全保护措施，保证系统安全；

3）利用防火墙对来自外网的服务请求进行控制，使非法访问在到达主机前被拒绝；

4）利用防火墙使用IP与MAC地址绑定功能，加强终端用户的访问认证，同时在不影响用户正常访问的基础上将用户的访问权限控制在最低限度内；

5）利用防火墙全面监视对服务器的访问，及时发现和阻止非法操作；

6）利用防火墙及服务器上的审计记录，形成一个完善的审计体系，建立第二条防线；

7）根据需要设置流量控制规则，实现网络流量控制，并设置基于时间段的访问控制。

1、3入侵检测系统技术方案

如下图所示，我们建议在局域网中心交换机安装一台海信眼镜蛇入侵检测系统千兆探测器，DMZ区交换机上安装一台海信眼镜蛇入侵检测系统百兆探测器，用以实时检测局域网用户和外网用户对主机的访问，在安全监控与备份中心安装一台海信眼镜蛇入侵检测系统百兆探测器和海信眼镜蛇入侵检测系统控制台，由系统控制台进行统一的管理（统一事件库升级、统一安全防护策略、统一上报日志生成报表）。

其中，海信眼镜蛇网络入侵检测系统还可以与海信FW3010PF防火墙进行联动，一旦发现由外部发起的攻击行为，将向防火墙发送通知报文，由防火墙来阻断连接，实现动态的安全防护体系。海信眼镜蛇入侵检测系统可以联动的防火墙有：海信FW3010PF防火墙，支持OPSEC协议的防火墙。

通过使用入侵检测系统，我们可以做到：

1）对网络边界点的数据进行检测，防止黑客的入侵；2）对服务器的数据流量进行检测，防止入侵者的蓄意破坏和篡改；3）监视内部用户和系统的运行状况，查找非法用户和合法用户的越权操作；4）对用户的非正常活动进行统计分析，发现入侵行为的规律；5）实时对检测到的入侵行为进行报警、阻断，能够与防火墙/系统联动；6）对关键正常事件及异常行为记录日志，进行审计跟踪管理。

通过使用海信眼镜蛇入侵检测系统可以容易的完成对以下的攻击识别：网络信息收集、网络服务缺陷攻击、Dos&Ddos攻击、缓冲区溢出攻击、Web攻击、后门攻击等。

网络给某市政府带来巨大便利的同时，也带来了许多挑战，其中安全问题尤为突出。加上一些人缺乏安全控制机制和对网络安全政策及防护意识的认识不足，这些风险会日益加重。引起这些风险的原因有多种，其中网络系统结构和系统的应用等因素尤为重要。主要涉及物理安全、链路安全、网络安全、系统安全、应用安全及管理安全等方面。通过以上方案的设计和实施，所有安全隐患就得到了良好的改善。