主题营销方案

主题营销方案。

在日常的学习、工作或生活中，事先准备一个方案是我们非常重要的工作技能。那么我们应该如何制定一个好的方案呢？为了满足您的需求，小编特意整理了一篇关于“主题营销方案”的文章，请您收藏本网页以便日后再次浏览！

主题营销方案(篇1)

2月:一、浪漫情人节

2月14日，是一个玫瑰和爱情装扮的日子,在这个浪漫的日子里,方远国际大酒店特推出情人系列，誓将浪漫进行到底。

情人**

浪漫的异国美食，醇厚丰富的葡萄酒以及经典的浪漫歌曲，都是沉默，私密，幽雅和情感化的。

**类型：199元/两人520元/两人

日期：2007年2月14日

date:14ththefebruary2007

活动地点：一楼巴塞罗那咖啡厅

location:barcelonacoffeeshopthe1stfloor

入住方远行政楼层或豪华楼层的情侣可享受以下优惠：

1、客房4折优惠；

2每间客房可获赠一楼江南美食中心50元餐饮消费券。（长住房、团队除外）；

3.精美的礼物（鲜花，水果，蛋糕）。

活动日期：2007年2月13日至2月14日

date:13th&14thofthefebruary2007

二、新春家宴帮您办

传统新春佳节正月里，人们在新年的喜庆中，走亲串友．为了方便您过上省心的正月，方远准备了数款新春家宴，让您与您的朋友在四星级酒店里，享受一场完美豪华而不失温馨的家宴。

活动日期：2007年2月

date:thefebruary2007

活动地点：酒店餐饮区域

location:hotel’sf&barea

三、新春客房优惠系列

2月入住方远行政楼层或休闲房可获赠新年礼物；

凡连续入住2天的宾客，均可获赠精美小点心或精美水果一份；

凡入住方远客房5天的宾客，均可享受“五送一”超值优惠。

活动时间：2007年2月

date:thefebruary2007

3月：1.庆祝元宵节

农历正月十五是中国传统的元宵节。据说元宵节起源于春秋时期楚王赵。正月十五日，楚王赵路过长江，看见河面上有漂浮物。这是一种外白里红的甜食。

楚昭王请教孔子，孔子说“此浮萍果也，得之主复兴之兆”。

吃元宵象征着家庭团圆，寄托着人们对未来生活的美好祝愿。元宵在南方又称“汤圆”、“圆子”等，由糯米制成，或实心，或带馅。馅料有豆沙、白糖、山楂等，煮、炒、蒸、炒均可。

在此期间，凡在酒店餐饮区消费的客人，每桌可获赠特别汤圆一份。

时间：2007年3月1日至3月5日

date:1stofthemarchto5thofthemarch2007

活动地点：酒店餐饮区域

location:hotel’sf&barea

二、女性客房

3月8日是一个妇女节，在这个特殊的日子里，酒店特别推出了女客房。在此期间，女性入住酒店客房可享受以下福利：

1、客房4折优惠；

2、精美礼品一份；

三。两张巴塞罗那咖啡厅的咖啡优惠券。

时间：2007年3月5日至3月10日

date:5thofthemarchto10thofthemarch2007

3、 酒店开业两周年

时光如歌，方远国际大酒店不知不觉地走过了两年。在过去的700多个日子里，方远因为您的惠顾，在不断的成长，并且日渐成熟。在这个值得庆贺的日子里，方远准备了美酒佳肴，还有数不尽的惊喜，恭候您的到来。

注：店庆优惠活动，详见酒店内广告。

时间：2007年3月15日至3月30日

date:15thofthemarchto30thofthemarch2007

4月：一、春天养生美食节

“春气之应，养生之道也。”对人来说，春天更应该注意饮食调养，以食补保持健康。今年4月，方远国际大酒店推出了一系列春季养生佳肴，为您量身打造。

时间：2007年4月1日至4月30日

date:1stoftheaprilto30thoftheapril2007

活动地点:一楼江南美食中心

location:jiangnancatecenterthe1stfloor

2，住较远的客房，获得购物券

凡入住方远客房的宾客，房费累计达到600元，均可获得商场购物券50元，房费累计达到1200元赠送100元，依次类推。（团队、长包房除外）

时间：2007年4月1日至4月30日

date:1stoftheaprilto30thoftheapril2007

三、快乐棋牌“满就送”

凡在酒店棋牌区停留8小时以上者，可再获2小时。当月消费超过200小时（除空闲时间）的客户，5月份可享受10小时免费服务。

活动日期：2007年4月

date:theapril2007

活动地点：五楼棋牌区

location:chessroomthe5thfloor

鱼知水恩，乃幸福之源也。鱼离不开水，人离不开亲人和朋友，当你处于逆境和灾难时，帮助你一臂之力，渡过难关的人，都是你的亲人和朋友。吃水不忘挖井人，度过苦难，不能忘记援助过你的人。

知恩图报，善莫大焉。

一个人要想获得幸福，必须懂得感恩。生命需要一颗感恩的心去创造，一颗感恩的心需要生命来滋养。

一饭之恩，当永世不忘。顺境里给你帮助的人，不能全部称作朋友，但是能够在你逆境时依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感谢和珍惜的人。

唐代李商隐的《晚晴》里有这样一句诗：天意怜幽草，人间重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余辉而平添生意。

当一个人闯过难关的时候，一定要记住那些支撑你，陪你一起走过厄运的朋友和亲人，这个世界谁也不亏欠谁，帮你是情分，不帮你是本分。正如古人所言：俯视天下，去如烟，牢记感恩如血。

学会感恩父母的善良，学会感激朋友的帮助，做一个有爱心、有正义感的人。

你要知道，父母总是最亲近你的人，最爱你的人，不管他们的方法有多错误？可是爱你的心，都是一样的。不要因为你的自私而忘记感恩。

我们常常希望别人对自己有情有义，但要想从别人那里得到自己的真情，就必须先付出真情。当你帮助别人时，不要把它记在心里。当别人帮助你时，你应该懂得感恩和感动，而不是想当然。

你要知道别人帮你是情分，不帮你是本分。对父母要孝顺，对朋友要真诚。不管你生活的精彩或者混沌，孝顺父母，颐养天年。

一父养十子，十子养一父。在这个美好的时代，中华很多的美德都在逐渐消失，做子孝为天，但是总有一些人，自己活在天堂，硬生生的把父母扔进地狱。

鱼知水恩，乃幸福之源也。鱼离不开水，人离不开亲人和朋友，当你处于逆境和灾难时，帮助你一臂之力，渡过难关的人，都是你的亲人和朋友。吃水不忘挖井人，度过苦难，不能忘记援助过你的人。

知恩图报，善莫大焉。

一个人要想获得幸福，必须懂得感恩。生命需要一颗感恩的心去创造，一颗感恩的心需要生命来滋养。wWW.yJs21.COm

一饭之恩，当永世不忘。顺境里给你帮助的人，不能全部称作朋友，但是能够在你逆境时依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感谢和珍惜的人。

唐代李商隐的《晚晴》里有这样一句诗：天意怜幽草，人间重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余辉而平添生意。

当一个人闯过难关的时候，一定要记住那些支撑你，陪你一起走过厄运的朋友和亲人，这个世界谁也不亏欠谁，帮你是情分，不帮你是本分。正如古人所言：俯视天下，去如烟，牢记感恩如血。

学会感恩父母的善良，学会感激朋友的帮助，做一个有爱心、有正义感的人。

你要知道，父母总是最亲近你的人，最爱你的人，不管他们的方法有多错误？可是爱你的心，都是一样的。不要因为你的自私而忘记感恩。

我们常常希望别人对自己有情有义，但要想从别人那里得到自己的真情，就必须先付出真情。当你帮助别人时，不要把它记在心里。当别人帮助你时，你应该懂得感恩和感动，而不是想当然。

你要知道别人帮你是情分，不帮你是本分。对父母要孝顺，对朋友要真诚。不管你生活的精彩或者混沌，孝顺父母，颐养天年。

一父养十子，十子养一父。在这个美好的时代，中华很多的美德都在逐渐消失，做子孝为天，但是总有一些人，自己活在天堂，硬生生的把父母扔进地狱。

主题营销方案(篇2)

如今的医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。

由此可见单一的营销手段在这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。因此，医院营销策划工作总的思路是：找准营销部职能定位，建立规范的运作流程，致力于不断创新，建立适合医院管理与发展的医疗服务营销模式。医院营销要学会对各种可以利用的营销手段进行有效的整合，以提高营销效果，我们要采取有效措施加大医院品牌的推广力度，在不断提高医院知名度的同时来提高医院的美誉度。一、医院整体定位

医院的定位既不能简单的定位为药品或医疗器械，也不能综合成为模糊和笼统的服务产品，应该说，医院是一个综合性的医疗服务卫生机构，医院的服务应分为核心服务与增值服务。1、品质定位

医疗恶性竞争，导致资源相对过剩，不缺医院，只缺优质和特色医院的产业时代。

对于医院超千万级别投资定位，一定要满足未来5或10年内市场需求不褪色，让投资更富含价值。医院必须长期打造“6金”：即技术

含金量的“未来医院”形象。2、品牌的战略定位

在这个医疗行业极度“溃烂”的年代，投入及运营成本逐渐加大，行业却迈过了高发期时代，逐步走下低迷和新的市场“洗牌”中，我们要问问自己，这个市场怎么了？ 中低端市场逐步饱和、行业同质化经营、恶性竞争逐渐加大时，医院的出路在哪里？如何区分竞争？如何不被抄袭、跟风？

（1）、品牌的竞争---独一无二

品牌是作为竞争主体区分医院特性、概念和卖点上最具备竞争力的“利器”。而回归医疗本质的品牌观念，则将是未来民营医疗发展的真实道路。

我建议新以名医开路，以技术质量为核心的品牌战略，长期稳定推进新X发展。“快、准、狠”及价格战等模式要摒弃，以医疗服务提供价值性为导向来创收益，沉下心做品牌，沉下心亲民，走入到目标人群中，这样你就能收获市场信任。

品牌就是累积的价值，从外辅助病源良性增长、从内潜意识辅助经营升级，提升消费信任粘度。（2）、品牌的塑造

a、放大品牌优势：实施医生多点执业的政策，每月定期邀请省、市等公家医院专家坐诊2-4天，重点突出内经营专家定位。

b、扩大技术优势：通过新技术、病种上的创新、扩大宣传、扩展与

c、深入的借力：公立医院附属医院牌子、性功能障碍研究院，参与公立医院改制，逐步走上靠学科发展驱动医院发展的品牌与内涵建设之路。重视专科建设、技术引入、学术发展与技术平台搭建的长期思维和行为。d、服务的最大化。

e、对于人才和设备、新技术要舍得投入，可循序渐进，短期内先解决医院温饱问题，未来要逐步跟上行业前列，以不断提高技术和医疗质量为长期发展观，做好持久战和长期规划。3、管理的定位

现代化医院不再是“老药膏”管理模式，面对日渐成熟的市场、对于医疗这一特殊的产品，需要更为严格和专业化的管理能力。职业化经理人，必须掌握医疗核心的经营观、营销法、成本观、技术型、人才观等各方面的技能。

以构建文化作为管理核心方向。大企业文化管人、中企业制度管人、小企业人性化管人。对于新医院来说，需要的就是综合管理，以文化熏陶员工接受制度，以人性化辅助制度管理的模式。

医院文化是有形和无形的举措通过持续影响而融入到团队和企业经营管理之中的，视为医院发展的“灵魂”！医院文化的塑造，应该从企业的内部消化系统完善，加强医院内经营完善。同时设立医院文化主题，经营管理过程进行文化包装、将文化建设放进管理医院中，引领职业化管理文化新模式。

一切从xin开始！4xin文化：新（新的开始）、心（用心工作）、辛（辛苦付出）、薪（实现共赢），以文化影响人、用文化吸引人、用文化管人。4、服务战略定位

服务标准：4星级服务标准；

服务方向：一切以患者为中心，让看病成为一种享受；

服务结果：辅助患者经济观升值，包装完善价值体系，真正用心把感动服务做到极致；

服务措施：培训+制度+文化+再生学习+管理机制 5、科室发展定位

市场已不是十年前，以往专科模式，市场已渐渐凸显饱和或疲软营销，特别男科或妇科。然新医院定位综合性医院，在疲软市场变化下再次运作，更多会面临投资风险及竞争薄弱性。比拼经济投入的时代落幕，对于新X的“小综合·大专科”模式定位上要进一步深耕，围绕“更精”+“更细”。未来要更进一步细分专科、专病、专家、专赢、专注五大模式。（1）、细分专科

专科模式不能变，切记勿将专科融为综合模式运作。楼层分布和科室布局上要合理区分专科特色，营销策划上要区分男妇科，寻找共通点进行策划。

综合性医院的盈利和非盈利科室，必须把握清晰。大众科室如内科、高效看病、品质服务”为核心思想进行。特别体检中心，重要在让百姓走进来，不赚钱也要做足口碑，加强对口碑的宣传力度，为长期发展打好底层基础。（2）、细分专病

比专科更精的是专病，打造特色的经营体系，以单病种行业第一概念形成市场独特竞争优势。以点带面（单病种）塑造到区域第一，形成影响力和竞争力，继而实现现代专科化模式升级。①、妇科

核心病种：人流。市场需求量逐步递增，空间也操作性更大，也是妇科最大盈利病种之一。

重点病种：不孕不育。重点推广宫腹腔镜，市场稀缺性、使医院富含竞争性，也是区分、隔离品牌竞争优势之一。边缘病种：宫颈糜烂、妇科疼痛、女性炎症及其他。②、男科

核心病种：性功能障碍。未来男性市场对于此需求及市场空间会日渐加大，同样也是“高质量”患群。

重点病种：包皮包茎。男科市场第一大量，但对于技术要求不高。因此，要更加细入研究和引进新技术，以隔开市场竞争（可引进包皮吻合器和射流式无针麻醉期，实现无针和无刀祛包皮概念）。边缘病种：前列腺疾病、性传播疾病、生殖炎症及其他。（3）、细分专家

满足各高-中-低端患者需求，更好实现内经营包装和患者满意度。实行患者自主选择专家模式，内部建立看兵点将台，实现内部经营超前性和特色化竞争模式。

①、高级VIP特需专家门诊

目标人群：私营企业主或高收入者。此要求导医分诊时，更多地观察和判断患者经济能力及其他分诊制度要求。

挂号量：挂号量不低于平均值，每天接诊不高于3人。

院内布局：全员进行包装和科室包装等，专家独立办公区及患者诊疗专区、挂号诊疗金等级、服务高品质化等，对医院及经营、服务等要求更高、更超前、需要做地更精细。

专家来源：院内逐步实现医生竞争模式，每月实行优胜劣汰制，企划上每月规划专家独立页面包装，形成良性的竞争新常态。门诊时间：半个月1周期，实行竞争上岗。

营销措施：服务高品质化、挂号诊金不低于80元，推广高端品质。院内实行VIP会员卡及长期建立VIP会员完善制度，下文会体现大客服中心的作用。②、院长门诊

目标人群：指定院长接诊，或部分少量病种（如延长、增粗等）、对疑难杂症或高技术含量要求的患者。门诊时间：每周只固定1天。

挂号量：只接受提前预约或个别特别推荐，每周最多不超过2个。

100元。③、远程会诊中心

专家来源：真正实现与省内或者国内知名医院建立双边远程会诊模式，条件不足，可设置集团内部全部医院统一会诊模式，并展开运营。主体目的：重点提高医院品牌形象及专家竞争优势，对于策划和市场专家竞争力更上一层楼。

参照来源：XX医院-北京武警空军总院远程会诊中心设立及操作。目标人群：特别针对高质量不孕不育、疑难杂症及宫腹腔镜难度高的病种。

挂号量：每月不超过3个； 门诊时间：临时进行协调安排。④、普通专科医生诊室 参照集团现在模式，不多重复。⑤、手术室专家门诊

看兵点将，患者交完费后可再选择，但诊疗收费不一样，重点拉开收费标准及开发力度。⑥、高技术型团队

因涉及到微创妇科，那么对检验等辅助部门、手术医生、急救专家、技术型接诊医生、高级护理要求则更为高，必须提高医院综合抢救能力，预防各种安全隐患。需要打造一支专业化、高技术化医护团队，而非现在的“三脚医生”队伍。（4）、细分专赢

20%（20%技术类病种、住院率、高端人群、利润病种）赢在管理细节 赢在团队执行力 赢在优质服务 赢在就医疗效 赢在价值而不是价格（5）、细分专注

专注看好病永远是患者的第一关注。对于内涵和品质建设，民营医院都存在严重的漏风现象，未来要高度专注医疗质量和保障工作，以质量为核心的医务观念，增设业务院长、医务科长等医疗科室，全程把控医疗质量问题，引进公立医院规范医疗管理模式。二、医院营销半径规划

新地理位置具有得天独厚的优势，是为X市最中心商业圈，地址的优势在一定程度上提高知名度和医院曝光率，同样会潜意识提高消费观念。但，如何把优势转化为---行业第一地位是最核心问题！以建立独特的市场第一的概念来进行企划、经营思路。1、营销半径：全市

作为市区平台，对于竞争有得天独厚的优势，新的医院要扩大医院的营销半径、品牌影响力。在营销上要勇于突破，扩大影响力到全市。合理分配营销费用，选择适合的渠道和媒介推广宣传医院。2、病种的设定

传统男妇科病种，难以与市场一般进行竞争，要深入剖析病种特点，另外推广上寻求差异化，如“四维彩超、宫腹腔镜微创手术、疑难杂症”等竞争少、医疗资源稀缺的病种，具体上述细分专病已点到。3、人群目标定位 人群年龄：

80、90后医疗消费市场的主体，所有营销广告或推广方向围绕其进行开展。 人群质量：

错误定位：只做中高端。要考虑医院的发展周期，新X医院刚搬迁，作为市场进入期，80%要做大众市场，以亲民、普及为医院首要目标，试想旧X以前日均门诊量6人，多么少的挂号量，对于公立医院半个科室都不如，如何壮大？

待成熟期再专业策划炒作小众市场-中高端，以提高整体经济冲击力。人群性质：

民营医院做不大、做不强，医疗报销是影响最大因素之一，医保、新农合为未来民营医院发展所必备条件之一，要积极审批，加大力度申请到。短期内医院以外来工及小部分中高层消费者为主，长期创立品牌后，要形成与公立医院相竞争的格局，不能将目光再受限与小门诊之间的竞争，做一家能适应各种本地-外地低、中、高消费者的医院。4、专家影响力放大

试问人民医院靠什么吸引全市患者？与乡镇医院差距在哪里？患者不仅对“公立”的信任，更在于对于其专家、技术实力的信任，以期

名医效应，足可以改变医院格局。专家是医疗质量的第一保障，也是患者追求看病的重要原因之一。要重视学科专家建设工作，聘请本市著名微创手术专家、学者，以此放大专家形象及影响力，打破常规，吸引全市的患者就诊。5、医院的特殊能力放大

寻求特色化医疗需求，深入挖掘医院的特殊诊疗或特色，进而放大医院的特殊能力，然后满足他们，就成功了。如“首家中西医结合妇科医院”、中医特色养生减肥中心在XX医院成立、女性健康SPA中心-以温泉加中医泡浴，无手术开刀，轻松治愈各类妇科炎症、产后形体恢复中心-重点开发产后炎症等，这就是医院的特殊能力……。三、新医院的品牌转型过程

对于新医院的定位上，切勿操之过急，否则就会出现短期内经营短路、自我迷失等情况。在旧X迁址期间，要扎实底层建筑，稳步推进，才不会牵一发而动全身。定位上要重点以现有基础上如何提高新增科室或未来定位科室的发展上清晰，品牌及医院的全面转型要分成3期进行。

医院定位的周期：3月份进入期、6个月成长期、12个月成熟期。1、进入期（3个月）

进入期也叫“动荡期”，当长期树立的品牌遭遇自我“瓦解”时，一步之错就可能动全身。如王老吉和加多宝的专利之争，加多宝溃败，并因此战略“升级”为金罐包装，实则对于长期的品牌沉淀产生巨大

短期内想要转变用户的红罐凉茶思想则异常艰难，它需要重新投入更大的营销及市场认知代价。

对于新的品牌进入期，必须加大营销投入力度，不能盲目地控制进入市场费用。而营销体系构建及财务风险管控则异常重要，它意味着医院将来面临巨大的投资及不可控风险，同样冲击现有市场份额。2、进入期的营销体系目的营销上以“新增、升级”而不是“全面换装”进行营销体系，要成功使现有基础安全渡过进入期，是为第一要素。男科营销总体费用以月10%递减，进入期要平稳过度而不冒进，以免加剧成本再投入及财务风险。

①、网络/新媒体等营销

传统媒体本身的收视率、可信力、影响力大幅下降。微信弱化了微博、移动抑制了PC，而移动、微信、新媒体等异军突起，然我们却无及时把握住时机，以致于深深地陷进传统竞争拉锯战。

深入到各个网络传播的终端，以计算机网络时代引领营销突破，分析各种网络媒体及宣传渠道，加大对移动端的重视，拓展网络第三平台广告资源，形成联盟及网络品牌影响力，切勿看一时之成绩，而否决各类渠道效率。

总体费用及操作不变，以稳固现有患者量，加紧网络工作建设及准入，新增营销费用用于妇科网络建设期，网络部建议增设妇科新项目专组，或实行妇科短期外包制，用最快的时间完成任务。

新媒体营销重点用于妇科发展，暂不推广男科。最好以病毒式媒体（微

QQ强制营销）、大量网盟、第三方平台广告、新闻源媒体等植入，以期最大化速度扩散妇科网络品牌。

不断优化网络效率，以百度漏斗模式进行各部分拆解，逐步完善各阶段工作效率，从部门内消化关开始进行全面变革、管理。设立全新的奖罚机制，一切从人开始变。②、户外媒体

未来是品牌价值的年代，一个好品牌，能为医院创造很多价值及影响力，也是新医院必须面临的选择-快或长，户外用在进入期内实行全面更换版面及品牌价值定位工作，进入期对于户外要平稳布控。对于户外媒体的布局及效率是考核总经理市场观、大局观的最重要评判之一。它就像下一盘棋，当你落子前，你已然知道全部计划及下一步该如何办、未来将走向何方。好的户外广告布局，有助于提升整体营销效率，对于其他广告起到相辅相成的作用，不断影响患者的选择，加深对市场竞争的优势，而不是东拼西凑，看到一块位置好的就签合同。它真正决定了医院的整体市场竞争策略、方向、媒体精准度、财务风险等的判断。③、DM媒体

实行三条线、三方面共同营销。即DM媒体采用综合性、男性专科、妇科专科杂志或DM媒体结合，城市与城镇实行高标准PK低质量并行的营销布局，同时扩增2对广告组。杂志以中高端：低端黑白=城市：城镇=3:7。

综合性杂志：黑白32P，定位辐射圈城镇及农村市场，成本约元

本，以量为前提，扩大营销半径，实行短期市场预热及知名度提高，占总量约50%及以上。

男科杂志：每月比以往递减15%广告量，减少以往固定场所发放，以流动人口及流动场所为主要投放区域，不扩大营销半径，固守原男科市场，以城市圈及到诊高效率地区为主；占总量约20% 妇科杂志：每月比以往递增15%广告量，以城市为主逐步扩散营销半径为主要战略。占总量约30% ④、市场部设立

在进入期即开始筹备，不盲于急功近利，要逐步市场先消化医院转型信息，这样方能最大化发挥市场价值。

进入期第1个月，增收主管1名、业务员2人。通过开展义诊、活动、工厂、单位体检合作，宣传扩大局部知晓度及妇科相关业务；一定要让社会团体走进来，体验良好口碑和服务出去。

进入期第2个月，增收2人，专项开展市场药店组，重点攻占药店终端试纸工作。

进入期第3个月，增收5人，专项开展市场转诊组，扩大营销半径。⑤、新闻媒体

以前有操作电台、报纸等新闻媒体经验，暂不了解X各大媒体情况，未对其投入/效率进行深入分析，暂不多言。初步建议可以尝试请电视台主持人代言医院、栏目深度合作、媒体新闻定期炒作、特定频道、特定时间段投入特定病种，精确锁定特定患者群。后期监视广告效率再得出评论。

分阶段，渠道尽量全面铺开，收割效率，建立效率监管机制，分析渠道性价比及延续性、竞争力，继而减少无用渠道比例，放大高效渠道功能。整合渠道、综合渠道发展策略、摆脱单一渠道风险及瓶颈。投资人的格局代表医院将来发展的格局，前期医院运营要摒除什么都不做，成本一直降低的想法，而是要根据市场需求量多大、投入未来回报率多高等方向综合判断开支/收入比。

广告拉锯战将来得逐步缩减成本，更加重视终端营销、现场营销和活动策划等聚焦美誉和品牌忠诚度的营销投入，对于医院品牌的维护尤为重要。

注：其余不细谈，对于成长期和成熟期的运营计划暂未考虑清晰； 对于所有营销的广告费比例，暂不列出，毕竟对于市场及医院的前期运营情况不清。后期将进一步完善，制定合理的营销体系构成，在控制财务风险的同时，合理化进行营销落地； 四、根据医院找准营销部职能定位 充分发挥营销部应有的作用

医院营销策划部在医院整个职能系统中应该充当一个什么角色，如何定位，这对于营销部有效地发挥职能作用是十分重要的，因此，我们对营销部的职能定位是：战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导、服务培训。其主要任务是： 1、战略规划

充分利用各种信息，对医院的优势、劣势、机会与威胁进行分析，从

为医院领导的经营管理决策提供依据，做好医院领导的参谋和助手。2、市场拓展

通过拜访客户、市场调研等多种形式积极拓展市场，增加医院客户量，提高客户忠诚度。通过引进先进的医疗技术、设备和资金，或者输出我们的技术与管理品牌，广泛开展医疗技术项目合作或其它相关项目的合作，提高医院市场占有率。3、品牌推广

与医院宣传和医务部门密切配合，充分利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合活动等整合营销模式，做好医疗服务项目的推广与宣传工作，不断提高医院的社会声誉和品牌形象。4、客户管理

建立重点客户档案(包括团体与个人)，做好各项跟踪服务与信息反馈工作。利用多种形式与客户发展和保持良好的关系，建立忠诚客户群。特别是要加强大客户的营销关系管理，提高与大客户的关系层级，形成利益共同体。抓好客户服务中心的管理工作，为顾客提供诊前、诊中、诊后完善、全面、高品质的一体化服务。指导全院临床科室、临床医生和护士运用数据库对到院顾客开展全程服务与管理工作，形成院、科、个人三个层面的客户群，对院、科、个人三级客户群进行立体管理，消灭服务盲点，提高顾客对医疗服务各环节的满意度。5、科室指导

经常与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调，对全院医疗服务

协调各科室的医疗服务行为与竞争行为，使医疗流程更加合理，缩短客户等候时间等。6、服务培训

做好医护人员和其他人员的营销培训，配合相关业务部门做好服务技能培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员营销水平。根据以上职能定位，将制定营销部工作职责范围和相关制度，今后营销科将按照职责范围规定，规范化地开展营销工作。五、现代企业，最大的竞争永远是人才！

任何企业想壮大规模或发展，永远要把人才放在第一位，因为人才是企业最大利润动力来源！

人才是最大的核心资产和市场竞争力。道理都懂，但试问X集团靠什么吸引人才？为人才投资了什么？如何有效管理人才？如何留住人才等？

人力资源现状：优质管理人才紧缺、基层员工稳定性差、员工职业技能不足、家族成员多、人事缺乏考核制度、优胜劣汰不明显、员工竞争意识不足、基层培训不足等。

影响：削弱管理实权，降低考核标准、影响人事决策、执行效率打折、目标实现困难等。设立长期稳定的人才机制：

①、设立集团人力资源办，专职，从渠道招聘到现场招聘、面试、试用期考核、带教导师安排等，形成一系列综合人力资源考评。②、医院长期建立员工人事档案，实现员工晋级、调薪、奖罚等有效

③、实行公司统一制度，下发各医院，严格引进专业制度化管理企业，加强各医院规范管理。

④、人才储备：对应聘、入职、离职等员工资料进行整合，优缺互补，实现人才流通，满足各单位日常人事需求。

⑤、定期员工培训：下到各单位进行员工职业培训，协助医院总经理提高职工综合素质。

⑥、代表集团：定期组织相关活动，安排中高层定期会议制、各种公司会议记录备案等。

⑦、紧密联系各医院：实现优秀思路共享、相互学习、共促进步；日常公司需要人员临时调换或共享时，做好充足准备。

⑧、挖掘人才：专业的事，交给专业的人去干，好的人才永远需要主动出击，行业优秀人才要加大力度挖掘。⑨、为医院领导做好文事工作等……。

另外，营销科要与业务部门紧密配合，增加我院专家在各种公开场合的露面机会，尽可能创造条件让他们成为不同层次学术团体的专业委员，本专业学术刊物的编委，政府或社区有关健康委员会的委员等，如果我们能做到提到某个专家的名字就知道了我们医院，或者提到了我们医院就能知道某个专家的名字，那正说明我们的医院和专家都有了品牌形象。

企业的运营、营销的方略，不管多么先进，都不可能现做现效果，而是贵在坚持，因为希望、效果、独特的竞争力只在坚持中产生并发扬

光大，如同伟大是熬出来的一样。

“ 马海祥博客点评：竞争无时不有，无处不在。逆水行舟不进则退，那种平稳经营求生存，小富即安求太平的思想只能丧失最佳发展的机遇，我们要转换观念，勇于创新，把握机遇迎接来自各方面的挑战。声明：本文转载仅作分享。如侵权请联系我们，必予以整改或删除，谢谢您！：

主题营销方案(篇3)

翼视娱乐福建营销推广方案

一、 营销背景

翼视娱乐是国内资深手机娱乐**壹视娱乐为中国电信量身定做的一项手机娱乐增值业务，用户可以通过翼视娱乐手机**(或翼视娱乐手机客户端浏览娱乐信息、点播精彩**，参与互动还有机会获得明星歌友会门票、明星纪念海报、明星签名cd、手机充值卡等精彩好礼。

2011年3月开始，翼视娱乐正式在福建省进行营销推广，得到了福建电信的大力支持，目前全省已经发展了12万用户，为加强与用户的沟通，强化业务特色，特制定本次翼视娱乐福建营销推广方案，通过巩固翼视娱乐用户同时为福建电信新增天翼用户、提**翼手机用户娱乐体验做出贡献。

二、 营销目的

1巩固市场，加强与订单用户的互动

用丰富的娱乐信息内容、海量的音**点播资源吸引用户，并以丰富奖品为激励活跃用户，争取到第二季度末实现付费用户突破10万,并带动电信其他增值业务的发展。

2提升品牌，提高用户的认可度和满意度

提升电信品牌和翼视娱乐品牌影响力，提高用户对翼视娱乐业务的认知度和满意度，从体验用户转化为固定使用用户 。

三、 营销主题

翼视娱乐暑期观影星动，火爆大片邀你免费共赏！

主题说明：根据翼视娱乐的业务内容特性，针对喜好电影艺术的用户，推出本次电影主题活动，借助暑期大片热映的时机，策划组织用户免费观影，加强与用户的互动，巩固与用户的关系。

四、 营销举措

1、 “我最期待的暑期大片”有奖投票活动（线上活动）

参加人员：福建电信翼视娱乐用户

活动时间：2011年6月

活动内容：活动期间，翼视娱乐手机wap站和手机客户端推出“我最期待的暑期大片”投票专区（含暑期电影推荐专题），福建电信翼视娱乐订购用户参与投票即有机会获得7-8月份热映大片的免费观影活动或赢取迷你小台灯（迷你台灯共100件）。

2免费暑期大片观上活动（线上活动+线下活动）

参加人员：福建电信翼视娱乐用户

时间：2011年7-8月

活动内容：活动期间，福建电信翼视娱乐订购用户加入翼视娱乐观影团，积极参与翼视娱乐手机wap站和手机客户端娱乐信息评论，评论排名靠前的用户将受邀参与翼视娱乐观影团免费观影活动，1000个免费观影机会送给你！

活动说明：（1）7月和8月学生放暑假，白天有充足的活动时间，而电影院周一至周五的白天段为淡期，电影院的上座率很低，恰好利用这个机会，组织学生到电影院免费观影，而我们可以提供电影院宣传平台，达到合作双赢的目的。（2）观影活动将于八月份中下旬的周一至周五下午在福州、厦门、泉州三市大型现代化影院（厦门拟在中山路中华城的今典影城，福州和泉州待定）各举行一场，届时报名参加观影活动参与评论并在这三地市的用户将分别通知参加观影活动。

（在报名参加观影团的页面上，设置让用户填写参加的地点，在福州、厦门、泉州外的用户暂时无法参加）

三。一景微博暑期大片短评大奖赛

参加人员：福建电信翼视娱乐用户

时间：2011年6-8月

活动内容：活动期间，福建电信翼视娱乐订购用户开通使用壹视微博，并报名参与暑期大片短评大奖赛活动，积极发布电影短评，并积极号召好友加入壹视微博阵营，活动结束后将根据电影短评数量、质量、**量、关注度（粉丝量）、评论量等评选出壹视微博应用之星一名，获得价值5000元笔记本电脑一台；壹视微博观影达人10名，各获得价值500元的电信充值卡一份；壹视微博电影粉丝100名，各获得电影兑换券两张。

活动说明：（1）短片复审应采用低门槛形式，字数应为30-。 最好匹配* *！为了体现公平，壹视微博将设立特别活动区，实时公布参与活动的博主排名。

含关注度排名、微博量排名等。（2）活动报名方式：用户注册壹视微博后，关注“翼视娱乐”并发送私信将个人真实信息（姓名、**号码、所在城市）发送给“翼视娱乐”，活动组织单位核实该号码为订购用户后（正式订购和免费体验期的都记为订购用户）即可参与本次活动。

五、 营销宣传

1、网络宣传：

（1） 福建电信网上营业厅、互联网之星等电信自有网络平台宣传。

（2） 福建人气**、论坛等网络平台宣传；

（3）189邮箱推送。

2、 落地宣传：

合作经营地点：福建合作电影院易拉宝宣传部。

3、短信**：

抽取福建电信翼视娱乐用户短信**。

六、 分工协作

本次暑期观影活动将由福建电信和翼视娱乐联合举办，福厦泉三地各一家大型影院协办，项目组建议的三方各自负责的事项如下：

1福建电信：通信网络平台宣传；翼景娱乐订阅用户短信推送；部分奖品支持。

2永视娱乐：活动总体规划设计；翼视娱乐**活动平台开发、技术维护、奖品发放、客户回访；观影活动落地执行。

3、合作影院：影院现场宣传；在工作日的非**时间提供免费电影包机，还提供一些电影交换优惠券。

七、 费用预算

主题营销方案(篇4)

1、简介

(1)时间：20xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30时开始。

(2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型营销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自xx商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。

2、场景设置

说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。

(1)在xx商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;

(2) 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;

(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;

(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;

(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;

(6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。

3、场面描述

☆ 19：00起

顾客一进入xx商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种营销方式)。

☆ 19：20

小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。

☆ 19：25

漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及xx商场圣诞月的活动内容。

☆ 19：30

(1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。

(2)幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——(在主持人提示下)是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……

(3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，xx商场圣诞节系列活动拉开帷幕……

(4)与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮……

☆ 晚20：10时

启动仪式结束。

4、说明：

通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与xx商场圣诞节系列推广活动。

主题营销方案(篇5)

“百善教为先，幸福全家福”主题营销活动方案

一、活动主题：

全家福，即全家人的合影，而全家福记录了一个家庭的所有成员影像，一张全家福，就是定格了家庭成员的大团圆，以及很多随时间流逝不可挽回的美好回忆。

二、活动意义：

（一）以免费拍摄“全家福”的形式回馈我行贵宾客户，同时吸引临界点客户及新客户达标参与活动，促进存款业绩增长。

（2） 通过与大客户的长期密切接触，支行员工深入挖掘客户价值，增加与客户的互动和黏性。

（3） 通过现有客户开发新的客户资源。

三、活动时间：

***年x月x日——***年x月x日

四、活动对象：

（一）存量客户

域内支行是一个日均10000元以上的优质客户群。

（二）新增客户

活动期间，新开账户存款超过人民币**×10000元的客户将享受与现有客户同等的待遇。

五、活动内容：

（一）甲方年日均存款***万客户，乙方赠送全家福x人（含）内拍摄，x套服装，x套造型，x张底片，一对摆台，价值xx元。（如甲方客户需升级至￥10000，免费拍摄**，另加￥元）

（二）甲方年日均存款***x万客户：乙方赠送全家福x人（含）内拍摄，x套服装，x组造型，x张底片，一幅45cm*60cm放大**含相框，价值***x元。

（三）甲方年日均***万以上客户，乙方赠送全家福x人（含）内拍摄，x套服装，x组造型，x张底片，一幅45cm*60cm放大**含相框，价值***元。

（4） 在拍摄过程中，根据拍摄风格选择服装，博物馆拍摄区内的服装可以随意挑选，不加价。

（五）如有孩子参加拍摄，x周岁以内不计入人数，超过x周岁需按照乙方**（***元/人）标准加价，x周岁以内孩子拍摄服装需甲方客户自备。

（6） 甲方客户可根据指定文本获得乙方提供的一对精美舞台布景。

六、宣传方式

1.厅堂摆放展架及拍摄样品

2.微信平台

3.电梯广告

4.宣传折页

5.员工**邀约

七、活动分工：

7、活动预算

主题营销方案(篇6)

语言是人类传递信息和感情沟通的基本工具，因此良好的口才是营销人员应具备的重要素质之一，为激发销售人员工作热情，充分加强对公司产品了解，提高销售人员语言表达能力，加强销售团队协作建设，为广大营销团队树立榜样模范带头作用，打造一个展示才华的平台，销售工会拟定举办关于公司营销团队全员营销主题演讲赛。

一、活动主题：

全员营销主题演说

二、组织形式：

比赛要求销售公司参加，每各项目部、办公室至少有一名商务人员参加。

三、比赛要求

1演讲内容：以全员营销为主题，主题自编，结合自身营销经验，要求演讲内容积极、健康、向上；

2演讲形式：表达形式多样，体裁无限，主题鲜明，观点清晰，具有创新性和时代感；

3.演讲过程要求：语言流畅，有较强的感染力，可以根据自己的实际需要，在演讲过程中采用灵活多样的方式（如：辅助的背景**、***展示等）。

4演讲时要求尽量离开稿件，时间以8分钟为限。

四、比赛时间

1.比赛分预赛和决赛。预赛将在x月举行，并选出前8名进入决赛。预赛和决赛采用抽签制，选手按照抽签顺序在台上发言；

2.请销售公司各项目部、办事处于x月x日将参赛选手名单报送至xx邮箱，同时于x月x日将演讲稿电子文档报送至xx邮箱。

5、 演讲评委：总经理、销售副总裁、市场总监、党组负责人

六、比赛评选及奖励

1.领导稿件的审查，评估和选择；

2比赛设个人奖和优秀组织奖。个人奖项包括一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，其他均为优秀奖。优秀组织奖为获得

1、 二、三等奖获得者所在办公室或项目部；

三。奖励所有报名参加比赛的选手。

七、比赛评分标准

评分采用计分制。去掉最高分和最低分后，所得的平均分作为选手的最终得分。

演讲的评分依据分为四项：演讲内容、语言表达、形象风度和综合印象。

1.演讲内容（40分）：参赛者自我介绍，内容接近主题，主题鲜明深刻，风格积极；

2.语言表达（30分）：要求声音洪亮、口齿清晰，普通话标准，表达流畅，能灵活运用语速、语调、手势等演讲技巧，声情并茂，富有韵味和表现力，能与观众产生共鸣；

3.形象风度（20分）：上下场致意、答谢。要求着装整齐，端庄大方，举止自然得体，精神饱满；

4综合印象（10分）：评委根据参赛选手的表现，综合评分。

8、 活动结束：领导就本次活动发表讲话。

主题营销方案(篇7)

A、前场

1、节目于12月24日晚7：00正式开始，主持人同时出场分别自我介绍后，代表酒店道出问候语并宣布圣诞抽奖晚会正式开始，随后将晚会精彩的节目内容为来宾朋友们报一次幕。

2、开场，欢快健美操。（4人）

3、二个主持人同时出场介绍下一个节目。（2人）

4、第二个节目；民歌。（1人）

5、一个主持人出场开始抽取

取四等奖20名获得者，请现场的顾客朋友上台抽取，由主持人逐次发放，而后报幕。

6、第三个节目；请出酒店员工歌唱比赛一等奖获得者田乐新，献歌一首。（1人）

7、一个主持人出场开始抽取三等奖10名获得者，请现场的顾客朋友上台抽取，由酒店副总经理颁发，而后报幕。

B、中场

8、第四个节目；模仿大兵、奇志绝活“双簧”。（2人）

9、两个主持人出场开始抽取二等奖4名获得者，请现场的顾客朋友上台抽取，由酒店副总经理颁发，而后报幕进行下一个节目，互动游戏“双龙戏珠”。

10、第五个节目；歌曲。（1人）

11、第六个节目；歌曲。（印度歌舞1人）

12、一个主持人出场开始抽取一等奖1名获得者，请现场的顾客朋友上台抽取，由xx总颁发，而后报幕进行下一个节目。

14、第七个节目；不可不笑，小品（2人）

注：请后台人员准备一件花衣服。

C、尾场

15、嘉宾主持和宋出场报幕，并随以下节目嘉宾主持进行演说。

16、第七个节目；杂技（四两拔千斤三人）。

注：请后台人员准备小方桌一张，重量在200斤内。

17、激动人心的时刻到了，两个主持出场开始抽取特等奖1名获得者，请现场的一位顾客朋友上台抽取，由酒店总经理先生颁发，而后抽取纪念奖若干名。随后报幕进入最后一个环节。

18、第九个节目；歌曲（结束曲“祝福”），随着一位歌手将最后的祝福带出，进入节目尾声。渐渐主持人也会带动全体节目演员唱响张学友的“祝福”，给晚会节目画上圆满句号。

主题营销方案(篇8)

(一)成都海昌极地海洋世界

1.活动时间：20__年5月25日-20__年5月30日。

2.活动内容：活动期间，持___农村信用社银行卡到成都双流麓山大道二段59号海昌天澜售楼部，购成都海昌极地海洋世界门票享4.7折，原价130元，现价60元。

3.活动细则：单卡单日限购2张，每天限50张，售完即止。

(二)成都欢乐谷游乐园

1.活动时间：20__年5月25日-20__年12月31日。

2.活动内容：活动期间，持___农村信用社银行卡到成都市金牛区西华大道16号欢乐谷游乐园，购门票享9折。

3.活动细则：单卡单日限购3张。

(三)成都南湖梦幻岛

1.活动时间：20__年5月25日-20__年12月31日。

2.活动内容：活动期间，持___农村信用社银行卡到成都市双流县华阳镇人民南路南延线南湖旅游度假区南湖梦幻岛，购全场畅玩套餐，享75元优惠价。

3.活动细则：套票仅限一人使用，单人当天可无限次乘坐游玩指定设备。

主题营销方案(篇9)

随着互联网与生活越来越密切，很多人意识到了互联网可以给人带来财富，越来越多的企业开始重视网络营销，尤其现在有些医院的负责人，也了解到了网络营销可以给他们带来更多的患者，于是也开始找一些网络公司做网站优化、网络推广外包。

要做好医院网络营销工作，首先要分析患者的行为和需求，要站在患者的角度上思考，把网站做到患者可以在上面找到他们真正的需求，而不是凸显本医院的广告，广告太多了，患者会引起反感，这是其一。第二点是多讲述一下自己医院的成功案例，一定要详细，比如告诉患者曾经有一个病人到医院，来之前他有什么症状(一定要详细说明)，经过治疗后，起到了什么效果，这些内容对医院宣传有很大效果。其次是定位推广的人群与地域性，选择好用户群体还有地域性我们才能更好的开展下一步推广工作。

一、SEM营销

SEO与百度竞价排名结合，目前医疗营销多数采用的最有效方法，SEO与竞价起到互补作用;配合其它部门做线下推广;发展用户群，可用以邮件营销，网络广告营销，短信营销，提高患者回头率;链接交换;频道合作;googleadwords广告投放。

网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。民营医院在患者来源并不稳定的情况下，做好医疗行业的百度竞价就尤为重要了。

百度竞价首先得做好细节工作，这是影响推广好坏的直接因素。其次是做好跟踪，对比及记录，分析百度竞价在短时间收益的变化。做医疗行业的百度竞价，关键词首先是至关重要的，在关键词足够的前提下，就是患者就医转化率了，一个站的结构好坏直接影响到转化问题，用户能够快速找到需要信息的网站，患者就医转化率一定很高，这就要求在建站初期好好的规划网站，网站上线后丰富整站信息量。

二、网络广告投放

随着电脑的普及和上网热的兴起，网络广告已逐渐被业内人士所看重。与传统广告相比，网络广告具有其他广告媒体无法望其项背的优势。首先，它具有全球性和全天候特点。不论何时何地，只要患者能上网就能看到我们的网络广告，丝毫不受区域、时段和版面等的限制;其次是它的双向互动性。网络广告既可展示企业实力和产品功能，也可使访问者通过商务通与医院的客服直接沟通，同时医院还可观察统计访问情况以便做出相应调整;其三是有效率高。网络广告是主动点击访问，受众明确针对性强，因而它的效率比传统广告要高。

三、论坛软文广告

由于论坛具有一定的针对性，所以对论坛最好的推广方法就是登陆国内比较大论坛相应版块发布你的软文，在知道上也可以多发发，针对软文内容制造话题，产生互动，在互动里面导出医院，不要去发硬性广告，这样的广告适得其反，要懂得巧妙的运用软文营销。

四、博客推广

第一步：选择博客

我首先选择了新浪博客、百度博客、网易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是见一个收录一个，而百度博客一但收录权重很高!当然，如果人手够多的话，也可以将全中国的免费博客都注册一遍。

第二：群建博客

容易收录的权重比较高的博客并且可以在文章中使用锚链接的博客有(新浪，百度，和讯，博客大巴等等)当然还有很多不知名但是文章可以放链接的专业博客网站。每个科室设一个博客，把博客的友情链接都加上，有利于增加博客的权重!

第三：群建博客的.细节

1，新注册的博客起初要有些原创的文章，尽管写的很短。如果实在写不出原创，就从网上copy过来调换几个段落，或者几篇文章汇总在一起这样的文章。

2，要经常的去更新博客，起初要勤快一些至少两周的时间每天都有2篇以上的新文章出现。

3，建博之初要多加好友，多去留言增加回访量。(这样有助于博客的收录)。

4，建博一周之内应向各大搜索引擎提交网站，大家可以再这个链接中找到。

5，博客内容一定要加上网站关键词的锚链接，现在我们做的策略是更多提高长尾关键词的排名，比如多做些(SEO，SEO路上，搜索引擎优化)。

群建医院博客的目的：

1，提高医院的网络曝光度。

2，有效的打压网络的反面信息。

3，比较有效的外部链接建立的策略。

4，为网站带来部分流量。

五、电子邮件营销

对网站商务通的留言、网站咨询所留下来的用户邮件地址进行收集和整理，对留下邮件的用户进行节日慰问、手术治疗效果追踪、医院义诊通知等。

医院要根据用户选择针对性最强的目标，这样才能获得最大的转换效果。邮件营销最主要就是把握一个度的问题，它是一把双刃剑，用得好可以获得很好的营销效果，反之，有可能会不利于公司的形象。

六、SNS社区营销

SNS现在是家喻户晓的话题，从国外的facebook、myspace到国内的校内网与开心网，无不显示出这位哈佛大学的心理学教授StanleyMilgram六度分割理论的魅力。六度分割理论的精髓是：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”如何通过人与人之间的关系，建立起一种友好的营销通道。

在几个主流的热门的SNS网站全都注册，并且根据公司目标客户定位，大量添加上面的用户为好友，这样就有很多人知道你了。另外，现在很多SNS网站都有日志空间，可以在上面发软文，让自己的好友分享，这样很多人都关注你的文章，关注你的网站。最后，很多SNS网站都有圈子或者群组，经常在群组里活跃，经常发布有用的消息，也可以吸引大家的注意力。

七、微博营销

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康内容这样可以跟大家交流互动，或者发布大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

在做网络推广时，不仅仅要吸引点击，给网站增加流量，更重要的是做营销宣传的推广。既然是做生意，一切必须以销售为最终目标，由于网络的特殊性，所以流量和营销必须一起推广才能事半功倍。

主题营销方案(篇10)

（1）、六一儿童节（6月1日—6月8日）：制作两款套餐：4人套餐78x元；6人套餐108x元；

（2）、高考期间（6月5日—6月8日）：经济营养套餐：3人套餐68x元；5人套餐98x元。

（3）、整月活动（6月1日—30日）：

A．吃100送50券，消费满100x元则赠送50x元消费券；赠券可抵消费，消费时间为一个月内，每桌仅限消费200x元；

B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）

C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，（每桌一瓶）

D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

（4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（考虑到学生的承受能力，建议价格不应太高）

299x元/桌、399x元/桌、499x元/桌、599x元/桌

（5）、活动推广宣传方案：

A、X展架3个（店门口、电影院、永辉超市）

B、店内投影循环播放

C、宣传单页（2000份）：小区、超市门口发放

D、横幅（4条）

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最新主题营销方案集合13篇

为了顺利完成各种工作任务，制定计划是非常重要的。我们需要努力制定一份方案，即一套解决问题的具体办法。经过精心制作，“主题营销方案”应该能够满足您的要求。请不要忘记将此网页添加到您的收藏夹中，以便于将来查看！

主题营销方案【篇1】

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年的重点工作之一就是建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。

开拓市场，争取客源。今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队的精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极得工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，灵活及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利广告形式来推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。

__年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。

主题营销方案【篇2】

一、方案策划主题风格：

以“同一月饼，同一理想”为主题风格，构建“快乐和睦，开拓创新”的企业氛围，提高企业品牌形象。

二、時间：

阴历八月十四或是十五

三、地址：

酒店培训室

四、方案策划特点：

1、当场节目主持人要有较强的控制力、语言语言表达能力，综艺节目设计方案务必有效、有意思，让职工可以非常好的了解参加。

2、制做一些精致信用卡，上边包装印刷中秋节来历、历史典故、赏月、古诗词等內容，发送给职工做为本次主题活动的留念，既能让职工长期记牢本次主题活动又能更强的掌握中国传统文化。

五、计划方案主题：

活动一：

1、活动内容：动态性或是静态数据影象材料播放视频，由节目主持人解读活动主题：中秋节，你清楚吗?宣传策划內容：中秋节来历、历史典故、赏月、古诗词等。如：历史典故——仙女奔月、吴刚折桂、玉兔捣药等;赏月——追月、行月、望月……图片配文字，提高感召力。了解水平斤斤计较难。

六、计划方案主题：

活动二：

1、月饼

活动主题：月饼圆，月儿圆活动内容：由烘焙师演出并具体指导有兴趣爱好的职工制做月饼(能够以组为企业开展)，并评比出最有创意奖最火爆奖最纯正奖等给与奖赏。品月饼、赏月亮——职工相互讨论。

2、许愿灯

活动主题：许愿灯，月儿明活动内容：由专业技术员综艺视频下载和有兴趣爱好的职工制做(能够以组为企业开展)，为之后飞翔做准备。与职工互动交流，激发职工的主动性与激情度。签名——职工在企业提早搞好的大的许愿灯上签订心愿祝愿等。放飞孔明灯——放飞心灵。许愿灯又被称为孔明灯、祈福灯或是平安灯，当精彩纷呈的综艺节目表演后，大伙儿将中秋节愿望写在许愿灯上，看见挂在星空里圆溜溜月亮，借着月色，一起引燃飞翔。将综艺节目拉向高潮迭起。

七、场地布置：

1.演出舞台布局——包含一个大中型的情况屏，以供小故事解读是播放视频投射。

2.专业音响设备布局

3.室内照明布局

4.观众台布局

主题营销方案【篇3】

根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。

第一章目标任务

一、客房目标任务：__万元/年。

二、餐饮目标任务：__万元/年。

三、起止时间：自__年__月----__年__月。

第二章形势分析

一、市场形势

1、20_年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长升酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长升酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

第三章市场定位

作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：

(1)国内标准团队。

(2)境外旅游团队。

(3)中档的的商务散客。

(4)各型会议。

一、客源市场分为：

(1)团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)

(2)散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

(3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

二、销售季节划分

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)

2、平季：7、8月份

3、淡季：6、9月份

三、旅行社分类

1、按团量大小分成A、B、C三类

a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

c类：其它。

按不同分类制定不同旅行社团队价格

(1)稳定A类客户，逐步提高A类价格。

(2)大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。

2、境外团旅行社：

(1)香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。

地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

(2)马来西亚东南亚市场

地接社：天马国际

(3)新加坡：山海国旅

(4)韩国市场--------热带浪漫度假之旅

地接社：京润国旅

主题营销方案【篇4】

一、策划背景：

项目背景：

近年来，顺德珠宝行业竞争日益激烈，各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降。临近五一、母亲节、端午节期间，很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的铂金、钻石饰品，希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动。

公司背景：

顺德__珠宝金行有限公司，是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店，从事黄金珠宝生产、加工、批发零售，是顺德地区开办的第一家专业金店，凤城历史最悠久的珠宝金行，公司现设有三家分店。__珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作，供货来源稳定，所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流，且货真价实，深得社会各界的青睐，回头顾客不断。

二、市场分析：

随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关政策出台，黄金珠宝市场仍具有较大潜力;

市场竞争日益激烈，各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段，促销手段单一;

黄金珠宝行业是典型的假日经济;

消费热点主要集中在铂金钻石产品，黄金产品销售缺乏领先的卖点;

消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移;

消费群体偏向女性化，但男性消费者为购买中介;

假日购买的消费能力有限，重复购买的可能性很小;

大部分为非冲动购买，重复消费间隔大;

时尚 性是装饰类产品的主要卖点;

假日期间是各大珠宝店强力促销期;

主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。

三、营销思路：

根据对产品类别的细分(铂金钻石和黄金)、目标消费群的细分，本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品，将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线，以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日(五一、母亲节、端午节)为重点活动期，采取组合营销的高效营销方式，将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破。

活动主题：桥。“桥”寓意一为__珠宝金行位于凤城九眼桥附近，与此桥一样为大良最古老的珠宝店;“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。

各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开。

四、营销目标：

1、紧紧抓住假日销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升__珠宝对外整体社会形象。

2、扩大__珠宝在消费者中的影响力，提升__珠宝金行企业形象和关注度;

3、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接拉动__珠宝金行20__年4月底至6月份三个月的珠宝销售;

4、为店面销售提高人气。

五、营销计划：

本次组合营销策划分别以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日(五一、母亲节、端午节)为重点活动期，营销计划组合如下：

预热期：4月25日——5月7日

高温期：5月8日(母亲节)——6月11日(端午节)

持温期：端午节之后——6月30日

四、具体执行：

1、颁奖仪式现场秀：

1)晚会现场布置。

2)礼堂入口处派送活动单张。

3)颁奖仪式穿插现场秀节目：争取获得同意，在晚会增加该节目，()时间5分钟左右，用泡沫板(或KT板)做些简单道具，摆在舞台上，再请模特儿走台秀，展示真实的珠宝首饰，手举贴有图片、海报的道具板来回走动。

2、店面促销：

1)店面气氛布置：总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气。

2)店面促销：采取大抽奖形式，贯穿整个活动周期。

3)奖品设置：自己开模生产的10个金粽子、20个银粽子，精美礼品(小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等)。

4)活动内容：顾客是__珠宝的上帝，__珠宝更离不开顺德人民的支持，为了感谢顺德人民，__珠宝超值回报顾客，购金银首饰均可获

精美奖品一份，所有人都能获奖。一等奖：金粽子，二等奖：银粽子，三等奖：纪念品。

5)抽奖形式：印制抽奖卡(或复印抽奖券)，上有编号、顾客联系方式等，购买珠宝的顾客每人一张，当场填写后放入抽奖箱，每店放置一个抽奖箱，分5月15日、6月20日两次在公证处公证下现场抽奖，奖品也分2次平均分配，抽奖一次后张榜公布结果、报纸上发布广告公布，以吸引更多的人参与下一次的购买抽奖。

3、报纸、电视广告宣传：

1)报纸广告：珠江商报，分3次发布，4月25日发布活动信息，5月16日第一次抽奖结果+活动信息，6月21日第二次抽奖结果+感谢语言。

2)电视广告：在现有形象宣传片上加字幕，选择顺德台、翡翠台、本港台发布。

4、单张、海报等宣传品：设计形式、风格统一、抢眼的宣传品，以“桥”为主题，方式有问候卡等。

5、DM单张夹报发行：随大良地区的《广州日报》发行，约2万份左右。

五、费用预算：

费用产生途径包括：

1、奖品费用。

2、宣传品设计、印刷费用。

3、晚会模特秀费用。

4、电视、报纸广告费用。

不包括奖品，其他费用控制在2-3万元左右。

主题营销方案【篇5】

院门诊楼二楼会议室

三、活动内容

模仿竞猜、1分钟快速跳绳

四、奖项设置

模仿竞猜：一等奖2名、二等奖2名、参与奖（参与活动女职工）

一分钟快速跳绳：一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名、参与奖（参与活动女职工）

五、有奖趣味活动游戏规则

1、模仿竞猜游戏规则：两人一组，模仿者看完谜底后用肢体语言表达，另一人根据模仿猜出谜底，一分钟内猜出谜底最多的获奖。（模仿者说话或旁观者提示不计算）

2、一分钟快速跳绳游戏规则：1人一组，一分钟内跳得最多者获胜。（中间停顿或双脚未过的不计算）

主题营销方案【篇6】

语言是人类传递信息和感情沟通的基本工具，因此良好的口才是营销人员应具备的重要素质之一，为激发销售人员工作热情，充分加强对公司产品了解，提高销售人员语言表达能力，加强销售团队协作建设，为广大营销团队树立榜样模范带头作用，打造一个展示才华的平台，销售工会拟定举办关于公司营销团队全员营销主题演讲赛。

一、活动主题：

全员营销主题演说

二、组织形式：

比赛要求销售公司参加，每各项目部、办公室至少有一名商务人员参加。

三、比赛要求

1演讲内容：以全员营销为主题，主题自编，结合自身营销经验，要求演讲内容积极、健康、向上；

2演讲形式：表达形式多样，体裁无限，主题鲜明，观点清晰，具有创新性和时代感；

3.演讲过程要求：语言流畅，有较强的感染力，可以根据自己的实际需要，在演讲过程中采用灵活多样的方式（如：辅助的背景**、***展示等）。

4演讲时要求尽量离开稿件，时间以8分钟为限。

四、比赛时间

1.比赛分预赛和决赛。预赛将在x月举行，并选出前8名进入决赛。预赛和决赛采用抽签制，选手按照抽签顺序在台上发言；

2.请销售公司各项目部、办事处于x月x日将参赛选手名单报送至xx邮箱，同时于x月x日将演讲稿电子文档报送至xx邮箱。

5、 演讲评委：总经理、销售副总裁、市场总监、党组负责人

六、比赛评选及奖励

1.领导稿件的审查，评估和选择；

2比赛设个人奖和优秀组织奖。个人奖项包括一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，其他均为优秀奖。优秀组织奖为获得

1、 二、三等奖获得者所在办公室或项目部；

三。奖励所有报名参加比赛的选手。

七、比赛评分标准

评分采用计分制。去掉最高分和最低分后，所得的平均分作为选手的最终得分。

演讲的评分依据分为四项：演讲内容、语言表达、形象风度和综合印象。

1.演讲内容（40分）：参赛者自我介绍，内容接近主题，主题鲜明深刻，风格积极；

2.语言表达（30分）：要求声音洪亮、口齿清晰，普通话标准，表达流畅，能灵活运用语速、语调、手势等演讲技巧，声情并茂，富有韵味和表现力，能与观众产生共鸣；

3.形象风度（20分）：上下场致意、答谢。要求着装整齐，端庄大方，举止自然得体，精神饱满；

4综合印象（10分）：评委根据参赛选手的表现，综合评分。

8、 活动结束：领导就本次活动发表讲话。

主题营销方案【篇7】

在进行线下的促销活动同时，应积极采用网络工具进行线上推广，提升产品的网络品牌，提高知名度。其具体的线上推广方案如下：

(1)博客。博客内容涵盖烹调技术、食谱、营养保健等相关主题，并以生活流行话题进行补充，转载当前关注的帖子拉升博客人气;并和相关网站进行友情链接，扩大博客影响力。在博客上有一些搞笑的动画，点击动画首先跳入眼帘的是一份调查问卷，即我们已设计好的一份关于被调查者身份、年龄、喜好、月消费支出、是否经常食用苏泊汤等问题的调查问卷，预订者填好后点击下一步，进入下一个页面，该页面主要就是接受来访者的商品预订。预订可分为两种模式，一种是送货上门，另一种是预订者前来实物店进行购买，第一种模式会加收一定的运输费，可根据距离的远近调整价格。

(2)网络视频。制作苏伯汤主题相关视频，用视频形式充分展现苏伯汤营养、快捷、安全、方便、保鲜的`特点。

(3)在淘宝、中国制造网、买麦网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息及广告。

(4)通过搜索引擎进行推广，在百度上进行关键字购买。

(5)我们公司还可以根据我们的实际情况进行优惠促销活动，我们要不仅仅在我们网站上进行广告，还可以再一些大型网站打出一个流动条幅，该条幅主要内容是商品的优惠促销打折通知，详情可以点击该条幅，进入“优惠促销”页面，该页面上会有相关的折扣价格，它们的下面都会标上原价及折扣价，主要用于节假日、店庆日的节庆促销活动，以折扣的形式回报一直对本网站大力支持的顾客。

主题营销方案【篇8】

“百善教为先，幸福全家福”主题营销活动方案

一、活动主题：

全家福，即全家人的合影，而全家福记录了一个家庭的所有成员影像，一张全家福，就是定格了家庭成员的大团圆，以及很多随时间流逝不可挽回的美好回忆。

二、活动意义：

（一）以免费拍摄“全家福”的形式回馈我行贵宾客户，同时吸引临界点客户及新客户达标参与活动，促进存款业绩增长。

（2） 通过与大客户的长期密切接触，支行员工深入挖掘客户价值，增加与客户的互动和黏性。

（3） 通过现有客户开发新的客户资源。

三、活动时间：

***年x月x日——***年x月x日

四、活动对象：

（一）存量客户

域内支行是一个日均10000元以上的优质客户群。

（二）新增客户

活动期间，新开账户存款超过人民币**×10000元的客户将享受与现有客户同等的待遇。

五、活动内容：

（一）甲方年日均存款***万客户，乙方赠送全家福x人（含）内拍摄，x套服装，x套造型，x张底片，一对摆台，价值xx元。（如甲方客户需升级至￥10000，免费拍摄**，另加￥元）

（二）甲方年日均存款***x万客户：乙方赠送全家福x人（含）内拍摄，x套服装，x组造型，x张底片，一幅45cm*60cm放大**含相框，价值***x元。

（三）甲方年日均***万以上客户，乙方赠送全家福x人（含）内拍摄，x套服装，x组造型，x张底片，一幅45cm*60cm放大**含相框，价值***元。

（4） 在拍摄过程中，根据拍摄风格选择服装，博物馆拍摄区内的服装可以随意挑选，不加价。

（五）如有孩子参加拍摄，x周岁以内不计入人数，超过x周岁需按照乙方**（***元/人）标准加价，x周岁以内孩子拍摄服装需甲方客户自备。

（6） 甲方客户可根据指定文本获得乙方提供的一对精美舞台布景。

六、宣传方式

1.厅堂摆放展架及拍摄样品

2.微信平台

3.电梯广告

4.宣传折页

5.员工**邀约

七、活动分工：

7、活动预算

主题营销方案【篇9】

1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验;

2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容

广告标题：温馨享受午夜房，延迟时间退房;娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选;

活动时间：20xx年6月10日起;

活动地点：某五星级酒店;

1)午夜房(仅限高级单、双人房)

当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：218元/间/晚;

2)延迟退房时间

酒店所有客房，退房时间从原来的中午12：00延迟到下午14：00;

3)体验房(仅限高级双人房)

增加“视觉大餐”——国际、国内精彩数字电视频道任您选，体验价：277元/间/晚;

注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。

主题营销方案【篇10】

银行营销主题活动方案

作为现代金融行业的重要组成部分，银行在市场竞争中必须不断进行创新和变革，以提高品牌形象和竞争力。针对这一需求，提出一项银行营销主题活动方案，旨在吸引更多的客户、增加业务量，并进一步提升银行品牌的知名度和美誉度。

一、活动名称：金融智慧行

为了体现银行的专业性和智慧性，将本次活动命名为“金融智慧行”。

二、活动目标：

1. 吸引新客户：通过举办有吸引力和亮点的活动，吸引潜在客户前来咨询、开户或办理业务，增加银行的客户群体。

2. 提高客户黏性：通过活动设置相应的福利和奖励，增进客户对银行的信赖和忠诚度，促使他们更多地使用银行的产品和服务。

3. 增加业务量：通过活动推广银行新推出的产品和服务，激发客户购买的欲望，并提高业务量。

4. 提升银行品牌形象：通过精心策划的活动，提高银行品牌的知名度和美誉度，让更多人知道并信任银行。

三、活动内容：

1. 主题讲座：邀请金融专家为客户进行金融知识讲座，如理财规划、税务筹划等，提高客户金融素质，增进对银行业务的理解和认可。

2. 技术分享会：邀请银行 IT 专家和技术合作伙伴分享智能银行、移动支付等金融科技的应用，让客户了解银行最新的科技进展，提高客户的便捷性和用户体验。

3. 专属福利活动：为新客户提供开户福利，如赠送一定金额的存款利息或倍数的积分奖励，吸引客户选择该银行的产品和服务，并增加存款量。

4. 营销促销活动：设置个性化营销活动，如刷卡消费返现、信用卡积分翻倍等，以激发客户的购买欲望和使用频率。

5. 金融嘉年华：举办大型金融嘉年华活动，引进金融机构和合作伙伴参展，为客户提供更多金融服务，如理财产品展示、财务咨询、贷款审批等，吸引人们参与，并增加业务量。

四、活动推广：

1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等多种媒体，发布新闻稿、广告和专题报道，宣传活动内容和时间，吸引更多目标人群关注。

2. 社交媒体：开设官方微博、微信公众号和其他社交媒体账号，发布活动预告、互动话题和奖品信息，提高活动的曝光率和参与度。

3. 与社区合作：与当地社区、学校、企事业单位等合作，进行合作宣传和推广，邀请更多人参与活动。

4. 客户邀约：通过银行内部客户经理和业务代表，邀请现有客户和潜在客户参与活动，并提供一对一的专业咨询服务。

五、活动评估：

通过设置活动参与人数、新客户开户量、活动产品销售量、客户满意度调查等指标，对活动效果进行评估。根据评估结果，及时调整和优化活动策略，以达到预期的活动效果。

总结：

这份银行营销主题活动方案旨在提供一个全面而有效的营销策略，以吸引更多的客户、增加业务量，并进一步提高银行品牌的知名度和美誉度。通过巧妙的活动安排和推广方式，银行能够与客户建立更深入的联系，提高客户黏性和忠诚度，为银行的长期发展奠定坚实的基础。

主题营销方案【篇11】

一、活动目的

1. 节日开展促销，提高我产品销量

2. 推广cp品牌，加强消费者对cp品牌的认知

二、活动时间

20XX年6月18日——6月21日

三、活动主题

安全营养，健康共享

四、活动范围

哈一 —— 哈四、黑一 —— 黑十、牡丹江、国际商超、国内商超、辽宁四区

五、通路

传统通路;农贸市场早、夜市;炸鸡店;炸鸡点;商超

六、活动品项

川香鸡柳、小熊伴嫁等十大主推产品

七、活动形式及内容

各区域因地制宜，在费用预算定额内自行策划活动报公司审批

具体见附表：

(1)《端午节促销活动计划》

(2)如有品尝品或活动物料的需求，需填写《促销品非卖品统计附表》

(3)如开展路演活动需注明广告公司联系人及联系方式

(4)如区域自采促销品，请填写《促销品自采需求附表》

八、费用预算

略

九、费用报销方式

活动费用由各区域主管垫付，活动结束后凭发票与当日活动照片报至市场部审核，审核通过后方可报销。

注：活动费用超过费用预算外部分由区域承担

十、各部门职责

市场部：制定活动方案;对数据汇总;对活动开展情况跟踪、检查、评价

销管部：协调备货及物流配货

行销部：活动的开展;最大程度争取经销商资源，宣传cp品牌;配合市场部对活动的跟踪、检查与评价

十一、活动跟踪与检查

(1)活动开展结束后各区域对活动效果进行评估反馈，形成《促销活动反馈评价报告》报至市场部，市场部汇总并签批意见，报至总经理、助理副总裁、总裁

(2)月绩效会议上分享各区域成功经验，好的经验进行推广复制

(3)市场部对活动开展情况进行电话与现场抽查，确保活动实际开展

主题营销方案【篇12】

端午节是中国传统节日之一，也是中国重要的非法定假日之一。每年农历五月初五这一天，在全国范围内都会举办各种庆祝活动。对于企业来说，端午节是一个很好的机会来进行主题营销，吸引消费者的关注并增加销售额。在这篇文章中，我将根据多年的工作经验为您撰写一份端午节主题营销的策划方案。

一、目标受众确定

需要确定目标受众，也就是希望吸引的消费者群体。根据产品和服务的特点，可以将目标受众定位为中等收入家庭的年轻人和有家庭的中年人。这个群体对于传统文化有一定的了解和兴趣，也有一定的消费能力。

二、主题确定

需要确定端午节主题。主题应该与端午节的文化内涵相契合，让消费者在参与活动时能够感受到传统文化的魅力。比如，可以选择“传承经典，感受端午”的主题，旨在传递中国传统文化的重要性，并将其与企业的产品和品牌价值相结合。

三、活动策划

1. 线下活动

在端午节期间，可以与社区合作举办传统文化体验活动，比如包粽子、赛龙舟、踩高跷等。通过这些活动，消费者不仅能够参与其中，感受传统文化的乐趣，还能够了解相关产品和服务。同时，可以在活动现场设置展板介绍企业的产品特点和品牌故事，引导消费者对其产生兴趣。

2. 线上活动

除了线下活动，还可以结合社交媒体平台进行线上活动。可以开展线上抢购活动或限时优惠，吸引消费者前来购买。同时，可以开设相关活动话题，鼓励用户分享自己制作的粽子或端午节的相关经历，并设立奖品回馈用户的参与。这样不仅能够引起用户的兴趣，也能够增加品牌曝光度和用户互动。

四、促销推广

为了提高销量和知名度，可以采取以下一些促销推广方式：

1. 优惠活动：推出端午节专属套餐或特价产品，吸引消费者购买。

2. 联合营销：与其他企业合作，进行联合推广活动，互相增加曝光度和客流量。

3. 商品赠送：购买指定产品或满足一定消费金额的消费者可以获得赠品，增加购买的同时还能增加消费者满意度。

五、品牌推广

在进行端午节主题营销的过程中，还需要加强品牌推广。可以通过以下方式进行品牌宣传：

1. 宣传物料：制作宣传册、海报、易拉宝等宣传物料，放置在店铺和展览现场，提升品牌形象。

2. 线上推广：通过企业官网、社交媒体、电子邮件等渠道传播品牌形象和价值观。

3. 媒体合作：合作媒体进行宣传报道，提高品牌的知名度和影响力。

六、评估与回顾

在端午节主题营销活动结束后，需要进行评估和回顾，以改进未来的策划方案。应该关注以下几个方面：

1. 活动效果：通过数据统计、顾客反馈等方式评估活动的效果和受欢迎程度，了解哪些环节可以改进或调整。

2. 销售额：根据活动期间的销售额和销售额增长率，评估活动对销售额的影响。

3. 品牌知名度：观察活动后企业品牌的知名程度是否有所提升，了解企业形象在目标受众中的影响力。

通过以上的策划方案，可以有效利用端午节这一时机，吸引消费者的关注并增加销售额。同时，通过传播传统文化和品牌价值，提升品牌形象和知名度。在未来的工作中，应该不断总结经验，改进策划方案，为企业的营销活动带来更好的效果。

主题营销方案【篇13】

此时，碎片化和各种新鲜事物不断吸引着消费者的目光

在球的时代，消费者的记忆不再遵循21天的记忆法则，变得越来越多

金鱼还短暂。如果一个品牌忘记了它的初衷，它会继续追求热点

事件中，不但丢失消费者，也失去自我。唯有那些坚持自我价值

为了赢得消费者的忠诚。技术可以改变品牌向消费者

传达理念和价值观的方式，但品牌需要长期与消费者沟通

中，贯彻自己的理念，才能获得消费者的信任，跨界与无界，也

正是为了建立起这种信任。

任何时候，打动消费者心的不是技术，而是品牌

事。无论技术如何发展，都是为消费者服务的工具。

为了与消费者产生共鸣，品牌需要能够讲述打动消费者心灵的故事

通过与消费者的互动，改变他们与消费者的生活内容

活，这是未来营销的方向。

当然，技术可以帮助品牌更好地讲述故事，带来更好的互动

方式。我们可以看到一个小应用程序可以让汽车品牌跳过

销商直接与车主联系；大数据让品牌更好地了解消费者和轮廓

消费者肖像的能力使品牌能够更准确地定位目标群体和

传递个性化的内容。

科技是发挥支点的作用，营销人员通过这个小分支

点，可以“撬动”一个营销命题，创造奇迹。

【观点】

当界限消失，营销人在做

营销的界限正在变得模糊，但创新是无限的。一切从消费者出发，挖掘品牌的核心价值和内涵，创造和

如何产生情感共鸣的内容，创造差异化的品牌价值，是消费者面临的重要课题。

技术带来的最大变化是，品牌不再由制造商拥有，而是由粉丝和消费者拥有。用两个

关键词来描述科技给品牌和消费者带来的机会：mobilize和connect。在现在所用的经济和沟通运作

在概念上，没有国界、时间和空间的限制。只需要一个平台，把分布在不同地点、不同时空的人连系起来，

为他们提供良好的内容和经验，以建立一个社区。

如何在实体与运动之间进行双向转移？首先，不论科技如何进步，从内容和创造体验来说，必须要

忠于品牌的价值。第二，个性化的体验。个性化的体验能把个人的个性表达出来，当一个人的个性表达

在外面，他愿意分享，从而创造了一个集团经济。因此，从粉丝到粉丝经济，最重要的是打造客户所需的是体

体验与服务，把握从认识、理解到爱上品牌，再到消费品牌的环节，打造内在生态。从传统到数

在数字时代，从个人体验到生态体验，营销不再仅仅依靠明星来卖东西，最重要的是改变人们的生活和体验。

翼翼2016年度主题营销活动计划

公元2004年

**大行其道

支付宝等产品逐渐融入我们的生活。

公元2010年

……荣支付是运营商网络支付的先行者

公元2014年

互联网金融走进现实

移动支付迎来春天……

公元2016年

中国版applepay正式上线

第一天圈卡数量远超3000万张

中国移动支付迈入新纪元

信息技术的飞速发展推动了社会经济的改革和网络经济的快速发展。作为电子支付方式重要一员，手机支付在近年来大放异彩。

据统计，截至2015年12月，我国网民规模已达6.88亿，移动互联网用户已达6.2亿、90亿

1%的网民通过手机上网。仅使用手机上网的网民已达1.27亿人，占18人

5%。翼支付是

翼支付支付宝电子支付

微信支付朋友圈里的咖啡馆

打破圈子文化，让虚拟照进现实

活动主题：翼支付 go开心

时间：2016年4月-6月

活动对象：全体翼支付受众

活动内容：

吃玩乐购一条街

（一）4月翼美人

步行街、商场合作

时装、彩妆、美容、养生、珠宝

最美人间四月天

（二）5月五月花

掌柜、小

2、 职员、会计、厨师、杂工、学徒

带上爸妈看电影

吃货琅琊榜

免单圣手

（三）6月翼一夏

亲子游、庆端午

大声说爱你

营销方案

幼儿园时不时地举办一次活动，在某种意义上具有很好的实践教育功能，通过活动或者游戏的形式，幼儿更加有兴趣学习，具有提高幼儿学习效率的效果。为了让活动变得更加生动有趣，我们需要提前准备好活动的方案。那么，一篇幼儿活动方案怎么写呢？为此，小编特意呈上“营销方案”，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

营销方案 篇1

一、营销中心建筑设计指标

总建筑面积：1189㎡；

其中：首层面积：822㎡

二层面积：367㎡

层高：4、5M

大厅层高：9、0M

二、设计原则

1、功能的多样型

营销中心除了在销售期间兼顾接待、销售、办公功能外，还将在后期作为超市之用，所以在室内装修设计的过程中要以接待、销售功能为主、后期经营超市功能为辅。

2、风格典雅、大气，体现奥林匹克精神

营销中心的室内装修设计风格上力争简洁、明快、自然、大气，并且要有给人走进去心头一亮、给人有一股活力和冲劲感觉，不豪华但非常现代、耐看，并且在用材上不追求高档，但要实用、实惠，并能体现其高雅格调。

3、全方位展示功能

营销中心作为项目展示的第一窗口，故将利用多种展示手段全面展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、环保建筑建材、生态环境、配套、物业管理智能化、工程形象、员工素质和生活氛围等各个方面，并借此巩固本案的品牌形象和公司的品牌形象。

4、以客户为中心

营销中心的主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。因此，营销中心的布局设计需以将信息最直接地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境。同时需精心设计客户的行走路线，为买家在了解项目的过程中不断创造新的“引力点”，尽量延长客户在营销中心的停留时间。

5、要与周围的景观融为一体

营销中心作为项目核心启动区和核心景观区的一部分，其整体风格要与其大环境一致，并且要和周边的景观密切的结合起来，能相互搭配相互衬托，并能使在营销中心的客户能身临其景的感受的项目的环境景观，使之将身和心都融入其中，同时又能让在室外的客户能一览营销中心全景。

三、设计特色

奥林匹克精神的体现——运动、活力

奥林匹克文化的体现——无国界、无种族歧视，营造科学、文明、健康、和谐的场所

奥林匹克花园的展现——科学运动、健康人生、新生活的领跑者

总之：要有实用性、观赏性、参与性，营造一种休闲式购房环境。

四、营销中心功能分区

（一）一楼功能区分

1、接待台（区）

接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同时也是营销中心的“门户”。接待台建议设计为长8—10米的弧形，并考虑能摆放电脑3~4台。

2、展示本案生态环境和运动主题区

营销中心的整体环境需运用造景手法体现本案生态、运动等开发理念。如

（1）、在营销中心设立水循环系统，引入精致水景。可考虑以透明玻璃钢铺设部分地面，水流及灯光系统设于其下。

（2）、营销中心中央设立运动生态景观区，将运动与生态，生态运动社区浓缩景观展示出来。

（3）、运动雕塑小品点缀。

（4）、简易体质检测设施，如：体重秤等。

3、模型展示区

平面规划模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；此外，应设立标准单位的户型模型。

4、洽谈区

洽谈区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际情况，洽谈区面积大小建议以摆放直径约0、8米圆桌12-15张和椅子40—60把为限。洽谈区为全开放布局，建议在能近距离接触项目景观设置为宜。

5、儿童活动区

为体现本案教育、运动内涵，烘托营销中心现场气氛，建议设面积约20平米的儿童益智游戏区。儿童活动区应与洽谈区保持距离，以免影响客户。

6、影音播放区

在营销中心设背投，播放与本案有关之影音资料，可考虑同时设椅子20把，该区相对封闭但仍显通透、视觉无碍。

7、咖啡吧台

在影视播放区旁边设咖啡吧台，吧台长约5米，供客户自助冲调咖啡，给客户创造良好参观、休息环境；另外配备饮水设备。

8、资料取阅架

放置本案的相关宣传资料。

9、形象墙及POP

在不影响外部视线通透的营销中心内的周边设形象墙，并运用各种类型POP从不同角度表现项目的主题，奥运会图片的展示，从而营造奥林匹克文化氛围。

10、储藏室及更衣室、休息室

一层设置资料的储藏室、更衣室和休息室，主要供销售人员使用。

11、签约处

作为公司的办公区域，为客户办理购房手续。同时考虑电脑统一摆放电脑3~4台，面积建议30平米。

12、客户休息区

前来办理手续客户的等待、休息区域，建议摆桌5—10张，椅子20—40把，同时摆放饮水机，可以考虑和放映区融为一体。

13、银行营业点

按揭银行驻本案的营业点，专为客户办理按揭手续。

14、公证处办公点

政府公证机关驻项目的合同公证部门。建议面积15平米左右。

（二）二楼功能分区

沿一楼旋转楼梯上至二楼，二楼的设计应能体现本案大盘气势，着重渲染高贵、典雅、温馨，营造舒适的办公氛围。

1、办公室

作为公司相关部门和领导驻营销中心的办公区域，其中总经理室、营销中心（策划部、销售部），总工室、工程部、财务部、行政部每个部门都要有相对独立的办公室。

2、会议室

建议面积20-40平米。

3、档案室

4、财务室

四、其他说明

1、一楼原则上不能形成独立封闭区域。

2、一、二楼的布线系统，确保整齐统一，各种管线尽力隐蔽，以免影响营销中心整体空间效果（如，注意一、二楼电脑联网的线路布置）。

3、营销中心的音响系统能够消除传播盲区，并保证其环绕立体声效果；灯光系统能够在不同的区域营造活泼、温馨浪漫等效果。

4、在项目前期要有值班室，确保营销中心的安全问题。

绿维建议：室内设计方案要秉承人性化理念，并且兼顾科学性与可行性。

营销方案 篇2

20XX年圣诞节即将来临，为了让人们体会到xx品牌的辉煌气势和我们酒楼独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛；并在装饰和布置上突出新颖和独特；加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。

初拟策划及布置方案如下：

　一、圣诞节酒楼的布置及装饰

1、今年的酒楼布置及装饰以广告公司和市场营销部同时进行的方式来操作。

2、今年的酒楼布置及装饰以大厅，大厅外，各前台营业点，x楼晚会现场做重点，其他地方为辅。

3、今年的酒楼布置及装饰具体细则和费用另呈领导批示。

二、圣诞节主题活动安排

1、平安夜，狂欢夜自助大餐

内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主）

气氛布置：热烈、明亮、欢快

节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。

2、 烛光晚宴：

内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

三、酒楼整体气氛布置

1、给各营业区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给小朋友发礼品。

2、整个酒楼安排x名圣诞老人发礼品。

3、大堂及咖啡厅以气球为主体作节日气氛布置。

4、酒楼提供照相留影服务。

四、广告宣传

1、在电视台，xx频道及晚报作广告宣传

2、印制宣传单xx份

3、印刷贺卡送客户

4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

营销方案 篇3

湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。周黑鸭系列产品始创于1996年，以其独特的风味深受广大消费者喜爱，其系列产品畅销湖北，辐射全国。至如今市面上已出现多家竞争卤味品牌，如绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。再加之房价上涨，饮食安全等问题的出现，使周黑鸭面临着各种市场营销环境的威胁。

一、策划目的

根据消费者的反馈，作出这次的调查策划，以比较各竞争卤味品牌的优劣所在，把握现有顾客，挖掘潜在顾客，提高周黑鸭在同类卤味产品中的市场占有率，最终使得周黑鸭在众多产品中脱颖而出，提升周黑鸭的品牌知名度。

二、企业背景状况分析

（一）公司简介

湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。周黑鸭系列产品始创于1996年，主要经营“周黑鸭”牌鸭系列卤制品以其独特的风味深受广大消费者喜爱，其系列产品畅销湖北，辐射全国。

湖北周黑鸭食品有限公司坚持以“产品创新为基础，连锁经营为脉络，跨越发展，集团运作”的发展思路，本着“以信誉为生命，以产品为先导，以质量为依托、以服务为保证”的经营理念，为广大顾客提供一流的产品、一流的服务，将“周黑鸭” 塑造成为家喻户晓的优良品牌形象。由于周黑鸭长期秉持“自主经营，自主发展”的经营理念，拒绝任何形式的加盟和传授技术的经营行为。至今为止，周黑鸭始终坚持走品牌直营的道路，目前，在湖北省武汉市及周边二级城市宜昌、荆州、襄阳、仙桃、黄州、黄石、鄂州、孝感、咸宁、安陆、新洲等均开设有直营店，在北京、南昌、长沙、深圳、广州、上海等地设有7家全资子公司及3个产业化基地，在全国共开设“周黑鸭”品牌直营店400余家。

（二）产品概况

1、散装种类：鸭盹、鸭头、鸭舌、鸭肝、鸭掌、鸭翅、鸭脖、鸭腿、鸭锁骨、

香干、藕片、鸡翅尖、凤爪、周黑鸭、金牌黑鸭；

2、包装种类：真空简包、真空彩包、精装、时尚礼盒、经典礼盒、尊享礼盒；

3、新增品类：锁鲜装（如右图）。采用德国意大利设备生

产，采用密封包装形式，盒内充满保鲜气体，在产品营养、

色泽、口味完全保留的同时，延长了产品的保鲜期。产品甜

辣麻香鲜，色香味俱全，入口微甜爽辣，吃后回味悠长，是

馈赠亲友、居家旅行、欢聚必备佳品；

三、 营销环境分析

（一） 市场背景

根据我们此次调查显示，99%的武汉市民都吃卤味产品并且有过购买行为。除少数年纪大的消费者之外，其他消费者均会为自己或朋友家人朋友购买卤味产品。至如今市面上已出现多家竞争卤味品牌，如绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。再加之房价上涨，饮食安全等问题的出现，使周黑鸭面临着各种市场营销环境的威胁。

（二）市场境况分析

1.市场潜力

武汉地区人民的口味偏向麻辣味，调查显示，周黑鸭的特殊风味刚好适合他们的口味。并且此次调查中，多数消费者均表示周黑鸭有一种说不出来的独特口感，使其在同类产品有一种特别之处。

武汉市的人口数较多，消费群体大；而且武汉大学较多，学生团体庞大；再者，武汉是个吸引众多游客的城市，许多外市、外省、甚至外国游客也汇聚于此，作为武汉特产之一的周黑鸭自然会成为外来消费人群的尝试和青睐。

2.目的消费群

周黑鸭采用特殊工艺和神秘配料制作刚入口时“有点甜”，然后越来越辣，其味悠远，甜中带辣，辣中带麻，麻中带香，香味入骨，具有香、辣、麻、酥、嫩的特点。儿童在家长的带领下饮食；老年人以清淡口味为主，再加之生理原因，因此两者不能成为主要消费人群。中青年团体具有自主选择权，经济独立，而周黑鸭独特的口感恰好符合此类人群的口味。而卤制产品也已经深受广大青年的喜爱，因此他们是主要消费者。

3.竞争对手

目前市面上有很多与周黑鸭类似的卤味品牌，例如：绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。

根据此次对武汉消费者的调查，消费者对于这几种卤味产品的喜爱程度如下：

调查显示，武汉消费者中，68.3%最喜欢的卤制品是周黑鸭，精武鸭脖、绝味鸭脖、小胡鸭的喜爱者分别占10.6%、12.6%、8.6%，而对于煌上煌，则大部分消费者反映没有听说过。其中一位女性受访者表示，因为之前在江西南昌读书，因此吃煌上煌较多，但她依然把周黑鸭排在第一位，煌上煌位列第二。

（三）影响因素分析

根据调查显示，大部分人选择卤制品更注重环境卫生和口感，其中环境卫生占47.1%，口感占44.2%。

受访者中，部分消费者对于周黑鸭的来源表示疑惑，尤其在禽流感敏感时期，

营销方案 篇4

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。川菜是中国南方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统川菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。

二、市场 / 企业分析

四川的餐饮市场存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总。 一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。公司需通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又要不断的积累雄厚的管理、技术、资本。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。 在这开店庆时期，借此时机，我们 以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合 ，作为本次店庆活动的重点进行。 一、本次店庆活动目的：增加酒楼的品牌影响力，提升酒楼的知名度和美誉度；提升酒楼形象，增加酒楼竞争力；加强员工的忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现文化底蕴，进一步提升酒楼的文化；提升酒楼销售额，增加利润；为长久发展发展打下良好的基础。 二、本次店庆活动时间：XX年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。） 三、地点：成都市刘氏鱼馆。 四、参与人员：酒楼所有员工、前来就餐的顾客等 。五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新 。

四、具体方案策划

一、sp方案

1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。 策划如下： 12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖； 2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。 ②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等； ③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。 3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。 抽奖方案： 主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖” 凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的 顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；

二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

二、内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。 2、征文比赛。 内部员工征文：“我的选择——xxx鱼馆” 要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。 2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。 3、截止时间为12月20日。 希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。 3、成本节约比赛。 通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

三、产品营销方案

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。 2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃 “健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。 3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

四、文化营销方案

1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。 策划如下： 13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。 2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、pop等。 五、广告营销方案 在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。 作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。 硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

五、店庆现场布置

一、 所用媒介： 氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、pop（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等 二、 店庆时酒店外观： 氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。 三、 店内景观： 服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。 让顾客自始至终享受到xxx鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。

六、费用预算

氢气球 1500元 纪念品 1000元 条幅 200元 宣传资料海报 500元 微山湖一日游 2200元 内部竞赛 1650元 广告费用 10000元 合 计 17100元

七、效果分析

一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。 二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的'本企业 忠诚度。 三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性 。 四、通过促销，提升公司营业额。 五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

营销方案 篇5

一、活动时间：

__

二、活动地点：

大戏台、公园

三、活动资料：

1.徒步登上云台山赏菊怡情看美景相约古渡吟诗作画。

2.欢度重阳看大摄影作画留记忆(以从老年人的视角把古城的变迁与发展，经过摄影、书画、作诗词等形式表达老年人对家乡十年来变化的感慨)。以上活动中，摄影、书画、诗词创作，主办方将邀请我市的学者学者进行评比并颁奖。

3.表彰10名热心支持社区工作，主动参与社会公益事业的健康老人。

四、参加人员：

社区老年代表、社会各阶层的老年同志、市区内的老年摄影、书画、诗词爱好者。(参加登高活动的年龄：50-70之间且身体健康者，70岁以上必须有家属或有组织上的陪同方可参加)

五、主办单位：

六、具体活动：

1.登高：__日午时1：30在伯先公园门口集中从东路口往山顶走，一路上参加的老人可用照相机、书画、诗词创作等形式表达古城的变迁，参与人员须在四天内(30日午时6：00前将摄影电子稿，书画、诗词创作稿送到社区办公室，由社区统一制作成展牌，邀请学者点评、评出一、二、三等奖)。

2.表彰：午时3：20在在西津渡二期工程尚清大戏台前的广场，有冠名单位的领导，来社区参与活动的各单位领导，向获十佳“社区礼貌健康老人”的老同志颁发荣誉证书。

3.看大戏：午时3：30开始在西津渡二期工程的尚清大戏台，由社区戏曲队、歌舞队、时装队表演节目。

七、参与单位：

市第二干休所，市、区老干部局，市、区老龄委，市外事办公室，市礼貌办、市退管中心、区委组织部、区总工会。

营销方案 篇6

首先，你要分清楚计划和方案的区别，计划可以说是一个框架，而方案就是这框架里面的具体内容，要把微信营销方式、运营、活动、工作安排和很多细节等等都要写清楚。

如果客户或老板要求你做方案，除非你对这个行业很熟悉，或者以前有相关的营销经验，否则什么根基都没有立刻做营销方案都是不现实的。当然如果老板非逼你做方案不可，这也没关系，文章最后我会教你如何快速做微信营销方案，但是一开始我还是要先讲一下做微信营销方案的详细步骤。

前期必须重视的工作

1、了解企业做微信营销的目的

这个很重要，如果你对企业做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些企业是为了让自己的服务更便捷，例如南方航空、招商银行，有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯。当你了解好企业的需求后，你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的.订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通，不过需要考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。

2、分析同行或相关帐号

我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的情况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关注你们行业的相关大号。

3、运营微信帐号1-2个月

方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账号就是最好的信息收集的方式。

由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给公司的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是对微信完全没有概念，然后直接仿照一些服装行业的账号来做，现在她们的账号运作的十分好，而且带动了她们店面的生意。

在这段时间里，最好能向公司申请一些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等，只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。

还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西?》里面就有我们的互动内容，让有兴趣的朋友与我一起交流，这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦。

可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆，可以找地板的企业合作，奶粉企业的可以跟BB车企业合作，大家的客户群是大致相同的，但是产品没有竞争关系，这样可以快速扩大你的账号粉丝数量。

4、分析数据和客户

到了1-2个月之后，我们就可以基于这段时间的运营情况进行总结，包括对文章的阅读量和转发情况进行分析，那类型文章更吸引目标人群，客户的反馈，客户互动的情况，还有活动的参与程度和效果分析，这段时间对公司的业务有多少帮助的评估等等。把这些相关数据做个报表，然后给每组数据写几行总结，例如文章，某某类型文章阅读量和转发度极高，可以适当考虑多增加这方面内容发布等等。

5、分配人员任务

根据之前运作的情况，你会大致了解到需要什么人员来负责什么内容，工作和任务如何安排，还有绩效考核如何评定，例如我们会按照文章阅读量和转发量，

用户内容信息查询数量，互动效果，活动效果等来评定绩效，当然最好不要这么快把销售业绩加入到绩效考核，这样员工压力过大，会影响运营效果的，而且有些账号是只有一个人做的。

6、开始撰写方案

把前期的材料收集整理好后，就可以开始撰写方案。很多网友和朋友都问我，究竟方案的格式内容如何做呢?哈哈，大家有福了，这是刘子骏首次独家披露“微信POP”内部微信营销方案的格式架构和内部编排。

营销方案 篇7

一、活动主题：

闹新春，xx送贺礼

二、活动日期：

1月5—2月8(共计34天)

三、活动范围：

超市各连锁店

四、活动目动：

1.营造卖场春节的节日气氛。

2.通过春节的一系列活动，提高客单价，提高销售额。

五、广告语：

1. 天天底价、样样动心

2. 闹新春，xx送贺礼

3. xx购物、温馨到家

4. 新鲜、实惠、便利、满意

5. 全面提高家庭生活品质

6. 流行品位、精致生活

六、活动内容：

1．超市年货一条街

在超市入口的主通道处做一条年货街，以大堆头的形式陈列，陈列商品包括：过年时老百姓主要购买的商品。例如：粮果、瓜子、礼盒等，所有堆头上方挂上春节的装饰品。

2．春到，福到、xx到

时间：1月5日——1月21日

凡在超市一次性购物满50元，凭当天单张购物小票领取“福”字一张。（每人每次限送2张）（团购除外）

3. 幸运购物抽红包

时间： 1月21日当天

凡来我超市购物的顾客可凭当日电脑小票抽取红包一个。

说明：在抽奖箱内放置红包。红包分三类

＊空红包 占50%，

＊一元红包 占30%，

＊三元红包 占20%。

4．幸运购物连环奖

时间：1月5---2月8

内容：活动期间，凡在xx及各连锁店购物满48元即可参加“购物连环中大奖活动”，96元抽两次，依次类推；将刮刮卡的副券投入另一个奖箱，还有机会中幸运奖。（团购除外）

刮刮卡奖项设置：

一等奖 集齐三个词组（超市、精致生活、流行品位）

奖xx牌26吋彩电一台（价值3000元）

二等奖 集齐任两个词组（超市、精致生活、流行品位）

奖xx牌微波炉一台（价值800元）

三等奖 集齐任意一个词组（超市、精致生活、流行品位）

奖xx牌电饭煲一个（价值150元）

（一等奖1名 / 二等奖30名 / 三等奖100名）

每周幸运奖奖项设置：

一等奖 奖50元的购物券 10名

二等奖 奖20元购物券 100名

三等奖 奖3元购物券 1000名

七、具体操作：

①. 印刷刮刮卡，每张刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一个字。每张刮刮卡都印有不同的编号。其中“精”字2个，“流”字50个，“市”字200个。由此可控制一等奖2个，二等奖15个，三等奖30个。视具体情况操作。

②. 各连锁店统一操作、统一执行。

③. 在总店设置奖品的样品放置台。摆上精品，表明奖项。

④. 重奖的顾客凭刮刮卡到总店指定的领奖处领取奖品，或就近店兑奖。

⑤. 每隔一星期从各店集齐的副券总在抽取幸运奖。一等奖1名，二等奖60名，三等奖300名，共361名。

⑥. 顾客抽奖之后主券保留、副券投入另一奖箱。

⑦. 顾客根据和副券相同编号的主券领取幸运奖。继续保留主券。

⑧. 兑奖截至日期 年2月15日。

⑨. 中奖者将以海报形式在各店公布。

⑩. 刮刮卡涂改、字样不清或撕碎等视为费卡。

内部员工不得参加任何活动。

注：

1.以上活动不可重复参加；

2.均以当天单张电脑小票兑奖；

3.兑奖后须在小票上注明“已兑”字样。

2023营销方案

幼儿园活动的开展，可以在某种程度上培养幼儿的思维能力，教师与幼儿一起游戏，更是有利于师生之间的感情。为了活动可以更加精彩，就需要我们提前准备好活动的方案。那么，关于幼儿活动的方案你知道怎么写吗？经过搜索整理，小编为你呈现“2023营销方案”，希望你能从中找到有用的内容！

营销方案【篇1】

软文营销方案

作为一名专业人士，我深知在当今竞争激烈的市场中，营销策略的重要性。随着互联网的快速发展，软文营销成为各行各业推广产品和品牌的一种重要手段。在这篇文章中，我将为您呈现一个完整的软文营销方案，帮助您提升品牌知名度和销售业绩。

首先，为了制定一个成功的软文营销方案，我们需要深入了解目标受众。通过市场调研和数据分析，我们可以确定受众的特征和需求，以便针对性地撰写软文内容。不同的受众可能对产品的需求和兴趣有所不同，因此根据目标受众的特点，我们可以选择合适的媒体平台和发布渠道，以确保软文广告的有效传播。

其次，在创作软文时，我们需要注重内容的质量和独特性。软文应该具有吸引人的标题和首段，通过引人入胜的故事和有趣的描述，激发读者的兴趣并拉近与品牌的距离。在内容中，我们可以结合产品的特点和功能，展示产品的优势和独特之处。此外，软文还应该兼顾搜索引擎优化（SEO），通过合理的关键词使用和内链构建，提高文章在搜索引擎结果中的排名，增加曝光率和点击量。

另外，为了增加软文的可信度和说服力，我们可以通过引用客户的评价和案例，证明产品的价值和实用性。用户的真实体验和满意度可以成为潜在客户参考的重要依据。此外，我们还可以邀请行业专家或权威人士撰写软文，通过其专业的声誉和知识储备来增加内容的可信度和权威性。这种合作可以为品牌建立专业形象，并吸引更多专业人士和潜在客户的关注。

此外，为了增强软文的传播效果，我们可以在发布后进行相关的推广活动。通过社交媒体的分享和互动，我们可以进一步扩大软文的影响力，并吸引更多用户的关注和参与。另外，与合作伙伴和相关媒体进行联合宣传，可以扩大软文的曝光面，并吸引更多用户的点击和转化。

最后，为了评估软文营销方案的效果，我们需要建立相关的数据分析和监测机制。通过分析用户的点击量、转化率和购买意愿等指标，我们可以了解软文的传播效果和营销效果，从而及时调整和优化策略。此外，我们还可以利用用户调查和反馈，收集更多的意见和建议，不断改进软文的质量和表现，更好地满足用户需求和期望。

综上所述，软文营销方案是提升品牌知名度和销售业绩的重要手段。通过深入了解目标受众，创作高质量且独特的软文内容，增加软文的可信度和说服力，进行相关的推广活动以及建立数据分析和监测机制，我们可以有效地推动软文营销的实施，并取得良好的效果。作为一名专业人士，我相信通过以上方案的实施，您的软文营销将更加出色。

营销方案【篇2】

家电商场国庆促销贺司庆、迎三节，千万让利、以“礼”服人之贺司庆、迎国庆活动方案

一、活动背景

⒈家家乐电器有限公司成立周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

⒊为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

⒋中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路

⒈活动主题

⒉活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。

⒊活动时间：月——月日

三、活动组织：总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店

四、活动内容及安排：

⒈各分店全场特价

各分店特价商品要保持在以上，特价商品主要定位

财务人员。

美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

超低价抽号券由市场部设计，数量张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员

所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

⒎购物抓现金活动

活动时间：月日——日;月日——日

活动地点：家家乐各连锁店

活动方式：购物抓现金

方法规则：

美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

⒏演艺狂欢、热力酬宾

活动地点：家家乐各连锁店店门外

活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

⒐放心服务全方位体验

活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

活动主题：家家乐电器放心服务全方位体验;

活动详解及分：

售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力;费用不是很大;突出家家乐的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。

实施措施：

售中服务：是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。

营销方案【篇3】

2011年营销档期计划

营销思路：2011年除了延续2010年对抗营销、差异营销的营销模式外，还将利用国庆六十一周年以及**歇业等热点加大区域差异性对抗力度，挖掘营销潜力，提升来客，创新营销模式。同时进一步加强与社区、高校共建规划，拟订互动性、娱乐性、时尚性、公益性、功能性的营销预案，增强广场综合竞争实力及商圈影响力，拉近与消费者的距离。

营销分类：节日营销、对抗营销、公益营销、热点营销、服务营销、功能营销

营销分类：（最低）﹥至﹣最高

主要营销计划：1月、2月、4月、5月、6月、8月、9月、10月、11月、12月

档期分布：见各月明细

1月：1月3-9日，1月10-16日，1月17-23日，1月24-30日

节日：1月1日元旦，11日腊八节，1月20日严寒。

营销分类：节庆营销、公益营销

营销主题：年货博览会

营销内容：年货推介。

**品类：休闲散称、粮油民生、酒水冲调礼盒类、服装、床品、一次性用品，洗护类、彩妆、纸品、厨卫清洁等。

重点档期：

1、 活动档期：1月10日—16日（dm）

活动主题：年货七宗“最”

营销内容：打年货主题专刊。

商品活动：a、生鲜时令惊爆**（3档*5支，鸡蛋、筒子骨、海带结、莲藕、苹果、烤鸡等应季商品）；b、年货七宗“最”主题**（最实惠：胶绒手套、纸品、洗涤用品等/最好吃：

进口食品/畅销：旺旺、万隆福、白云边等/最特别：土特产/最贴心：

中老年奶粉、无糖食品等/最好看：穿类单品、护肤类等/最年味：腌腊制品、红包、中国结等）+年货箱价（白、红酒类/果汁饮料/一次性用品等）

整体差异活动：“兔”如其来鼓乐夺金 —— 活动期间超市内单票满额的顾客即可参加“兔如其来鼓乐夺金”

2、 活动档期：1月28日-2月7日（dm）

活动主题：畅销年货总评榜

营销内容：节日餐桌商品/食品+节日礼盒

商品活动：a、生鲜时令惊爆**（3档*5支，鸡蛋、筒子骨、海带结、莲藕、苹果、烤鸡等应季商品）；b、2003-2011畅销年货总评榜（根据开业7年来累计销售较好且具典型特征的年货商品评出各品类no.1-- no.

三。以排行榜的形式晋升。分为炒货类、酒水类、食用油类、膨化类、纸品类、一次性餐具类、冷冻类等）。

整体差异活动：a、鼓乐夺金灶王送“福”—— 活动期间超市内单票满额顾客即可参加“鼓乐夺金灶王送福”活动。b、“兔”如其来送红包——2月3日（大年初一）来店的顾客送红包一个。

2月：2月7-13日，2月14-20日，2月21-27日

节日：2月2-6日春节，2月14日情人节，2月17日元宵节。

营销分类：节日营销分类：★

营销主题：无

营销内容：情人节主题营销、元宵节单品展示及互动活动。

**品类：休闲散称、粮油民生、酒水冲调礼盒类、服装、床品、一次性用品，洗护类、彩妆、纸品、厨卫清洁等。

重点档期：

1、 活动档期：2月7日—14日、（dm）

主题：温馨的情人节，浪漫的缘分

营销内容：情人节主题发行，主要是女性产品、巧克力产品，品牌活动增加销量。

商品活动：a.新鲜民生**3个摊位*7件（以季节性商品为主）；

b、 情人节相关物品**（内衣、计划生育用品、化妆品、蜂蜜、花果茶、奶粉、红酒、巧克力等）

整体差异活动：爱，大声说出来—— 活动期间超市内购任意金额即可至总台留下爱的宣言，即时以展板形式展示于广场大厅至2月14日。

2、 活动档期：2月15日—17日

活动主题：喜乐元宵

营销内容：元宵节档期营销

商品活动：元宵节相关商品展

整体差异活动：a、喜乐元宵提前过——活动期间单票满额可参加 “喜乐元宵” 毛笔书法活动一次，所有参与作品即时以展板形式展示，元宵节当日将对所有编号作品进行现场**。b、汤圆圆圆团团圆——活动期间单票满额，即可至总服务台登记参加元宵节元宵现场制作大赛，比一比，看一看，谁的汤圆团的更多！

团的更圆！！

3月：3月4-10日，3月11-17日，3月18-24日，3月25-31日

节日：3月5日雷锋节，3月8日妇女节，3月12日植树节，3月15日消费者权益日。

营销分类：节庆营销、公益营销

营销主题：迎春季

营销内容：学习雷锋日公益营销、妇女节节营销、春****、冬季特卖活动。

**品类：休闲食品、粮油类商品、方便面、奶粉、文体、服装、床品、居家用品类，洗护类、彩妆、纸品、大小内衣、**等女性消费品、换季特卖商品（穿类）、应季商品。

重点档期：

1、活动档期：3月4日—10日

活动主题：迎春美人季（dm）

营销内容：妇女节专刊，以妇女用品、季节性生活用品为主，加大品牌活动的销售力度。

商品活动：a.新鲜民生**3个摊位*7件（以季节性商品为主）；

b、 非新鲜主题**（云想服饰、花想容百货-保湿、洁肤、彩妆、化妆等/穿春装、男女鞋帽；美食盛宴：食物蜂蜜、花果茶、浆糊、奶粉、红酒、巧克力等）

整体差异活动：天使爱美-a。在超市，您可以参加**当单张票满，并赢取指定品牌的护肤品。b、 3月8日购物满的时候会送花。

2、活动档期：3月11日——15日

活动主题：迎春保胃战

营销内容：春季养生**，主要以生鲜食品、生活用品、低价顾客为主。

商品活动：a、早市生鲜3次*4份；b、夜市生鲜3档4份

整体差异活动：情系3.15 您有理我有礼——活动期间顾客超市内单票购达任意金额，即可参与填写超市期望表一份及领取小礼品一份，并有机会获得“最佳顾客”称号赢取更多礼品。

3、 活动档期：3月18日—24日

活动主题：迎春踏青（dm）

营销内容：旅游主题专刊、生鲜、旅游、文化体育用品。

商品活动：a.新鲜民生**3个摊位*7件（以季节性商品为主）；b、全品类主题**（出游必备——啤酒、粮油酱菜、休闲小食、酸奶、烧烤具、饮料、防晒、洗护、球类、运动服装、运动鞋帽及背包）。

整体差异活动：早市有礼大不同——3月21日至24日7:30—10:00，超市内单票购达48元的顾客即可至总服务台领取早市礼一份。

4、 活动档期：3月25日—31日

活动主题：迎春抢鲜

营销内容：新鲜生活主题一览表**

商品活动：新鲜季**+鸡蛋节+旅游主题专题展。

整体差异活动：抢鲜赶早（知而行活动）——早市时段单票购物满额，即可根据满额条件以超低价购买指定生鲜商品。

4月：4月1日-4月7日，4月8日-14日，4月15日-21日，4月22日-28日

节日：4月5日，清明节，4月24日，复活节

营销分类：节日营销和功能营销

营销主题：春天里

营销内容：郊游加强营销，婚礼主题营销，五一热身**

**品类：应季生鲜（炒田螺、炸鸡腿、冰鲜虾、剥皮鱼、水晶富士、菠萝、南瓜）、休闲食品（蜜饯、饼干、肉干、罐头等）、春茶、花种花肥、种植工具、出游系列（箱包、球类商品、一次性用品、运动水壶、运动服装、饮料、运动鞋帽及背包、防晒洗护用品、电池等）。

重点档期：

1、 活动档期：4月8日-14日

活动主题：春天里采青去

营销内容：新鲜季**+4.5主题**/折扣（3月3日）。

商品活动：a.新鲜民生**3个摊位*7件（以季节性商品为主）；

b、新茶上市展卖，现场炒茶。

整体差异活动：纯筝a季放飞心情，超市单张票满，即可赢取不同规格的风筝。b、4月16日风筝大赛。

2、 活动档期：4月15日-21日

主题：春天结婚（dm）

营销内容：婚庆专刊，

商品活动：a.新鲜民生**3个摊位*7件（以季节性商品为主）；

b、 婚庆用品（喜糖、巧克力、酒类、床上用品、厨房用品等）

整体差异活动：我们结婚吧——a、顾客超市内购婚庆商品满额即可享受指定日免费送货，未开封整件商品退货服务。b、结婚当日流程指南一份。

3、活动档期：4月22日-28日

活动主题：春天里放价去

营销内容：五一提前预热、

商品活动：旺季**+非鲜活**/折扣+满送/品牌减价。

全差价活动：**到底——超市单张票满后，可以参加免费/比例免费**活动。

5-5月：4月29-5日，5月6-12日，5月13-19日，5月20-26日

节日：4月29日-5月2日劳动节，5月4日青年节，5月8日母亲节

营销分类：大型营销、节日营销、柜台营销

营销主题：欢购五月

营销内容：五一主题营销活动、回馈活动、母亲节主题营销。

**品类：节日餐桌食品、烟酒、礼盒、饮料、洗护防晒、清洁、男女休闲服饰、大小内衣、毛巾、应季床品、电扇、驱杀蚊等。

重点档期：

1、 活动档期：4月29日-5月5日（dm）

活动主题：欢购五月省钱妙算

营销内容：以劳动节为主题，通过大规模的整体差异化活动，提升客户的聚集和留住水平。

商品活动：a.新鲜民生**3个摊位*7件（以季节性商品为主）；

b、非生鲜类主题**折扣（霓裳羽衣时装周——专柜折扣/应季品惊爆价（夏装、睡衣、小内衣、凉拖等；美颜靓妆风尚周——防晒、沐浴、亮肤、洗护、纸品类单品惊爆价/美宝莲、玉兰油、曼秀雷敦、汇美舍、旁氏等专柜折扣；美食盛宴：食用蜂蜜、花果茶、酱、奶粉、食用油等）。

整体差异活动：加减乘除省钱：1。涨价：全额采购（考虑非配置商品自行采购，寻求低价）。

2全额**：购买指定品牌/品类，全额**现金。3、乘积分：

全场双倍积分。4、折扣除：知而行对满额小票随机出不同额度的指定品类折扣优惠(返现or折扣券待定)。

2、活动档期：5月6日—12日

活动主题：欢购五月爱您有礼

营销内容：母亲节主题档期**

商品活动：母亲节女性商品展卖（服饰、保健品、花茶、洗护用品、美容护肤、服饰及配饰、时尚居家用品、豆浆机、保健品、等）

整体差异活动：为您提供特殊礼品-活动期间，如果单张票已满，将赠送精美礼品。母亲节当日满额送康乃馨一枝。

营销方案【篇4】

营销方案是企业制定的一项重要战略，它是指在市场竞争激烈的环境下，企业通过对市场的调研、分析和预测，结合自身的资源和竞争优势，制定出的一系列营销活动计划，以实现企业销售目标并提高市场份额。

一个成功的营销方案应该具备以下几个方面的特点：市场导向性，即根据市场需求和消费者特点来制定；差异化竞争性，即通过差异化的产品、服务或定价策略来区分自己与竞争对手；整合营销沟通性，即通过多种渠道和手段进行市场宣传和推广；长远可持续性，即与企业的长期发展目标相一致。下面笔者将结合一个宠物食品公司的案例，详细介绍营销方案的制定过程。

首先，宠物食品公司需要进行市场调研，了解目标市场的需求和消费者的购买行为。通过对宠物主人的访谈、问卷调查以及市场数据的分析，公司得出了以下结论：宠物主人普遍注重宠物的营养健康，希望能够给宠物提供天然、无添加的食品；同时，他们也希望宠物食品能够有不同的口味和包装，以增加宠物的食欲。

基于市场调研的结果，宠物食品公司制定了差异化的产品策略。他们决定推出一种全新的宠物食品，采用天然原材料，无添加物，以满足消费者对健康食品的需求。同时，为了增加宠物的食欲，他们还研发了几种不同口味的食品，并在包装上注明了食品的口感和滋味，以吸引消费者的注意力。

在确定了产品策略后，宠物食品公司开始考虑营销渠道和推广方式。通过分析目标市场和消费者的特点，公司决定采用线下和线上渠道相结合的方式进行销售。他们选择在宠物用品超市和宠物医院开设专柜，供消费者购买。同时，他们还在电商平台上开设了网店，方便消费者线上购买。为了增加品牌知名度，宠物食品公司还参加了宠物展览，并在社交媒体上开展了宠物萌宠大赛的活动。

最后，宠物食品公司要考虑如何评估营销方案的效果。他们制定了一系列的指标来衡量销售业绩和市场份额的增加，例如销售额、利润、市场调查反馈等。通过定期对这些指标进行分析和评估，公司能够及时调整营销策略，提高方案的有效性和可持续性。

通过上述的营销方案的制定过程，宠物食品公司成功地提高了市场份额。他们通过满足消费者对宠物食品的需求，推出了一种健康的新产品，并通过差异化的定价和包装策略，吸引了消费者的关注。通过线下和线上渠道的销售，公司不仅提高了产品的曝光度，还扩大了销售渠道。最后，通过对营销方案效果的评估，宠物食品公司能够及时进行调整和优化，提高市场竞争力。

总之，营销方案是企业在市场竞争激烈的环境下制定的一项重要战略。通过对市场的调研、分析和预测，结合自身的资源和竞争优势，企业可以制定出切合实际的营销活动计划。而一个成功的营销方案应该具备市场导向性、差异化竞争性、整合营销沟通性和长远可持续性等特点。只有制定出适合自身企业的营销方案，并不断评估和优化，企业才能够取得市场上的竞争优势。

营销方案【篇5】

营销活动方案是企业在市场竞争中制定的一系列促销策略和措施，旨在提升产品或服务的知名度、销量和市场份额。随着市场竞争的加剧和消费者的需求变化，企业需精心策划和执行营销活动，以赢得消费者的关注和购买意愿。下面将详细介绍一个营销活动方案的制定过程和具体措施，力求使文章生动详实。

首先，在制定营销活动方案之前，企业需要进行市场分析和调研。通过对目标市场、竞争对手、消费者需求和行为的深入研究，企业能够了解市场环境和竞争态势，并确定合适的营销目标和策略。例如，一家面向年轻女性消费群体的时尚品牌可能发现，年轻女性对时尚潮流、个性化定制和购物体验有较高的要求。

其次，在确定营销目标和策略之后，企业需要制定具体的活动方案。首先，确定活动的时间和地点。根据产品特点和目标受众的特点，选择合适的时间和地点进行活动。比如，在产品上市前或特殊节日时举办促销活动，可以吸引更多的关注和购买欲望。同时，选择能够吸引目标受众的地点，如商场、展览会场等。

然后，确定活动内容和形式。活动的内容和形式应该与产品特点和目标受众的需求相匹配。例如，对于时尚品牌，可以举办时装秀、购物派对或线下社交活动，以展示产品设计、吸引消费者关注和建立品牌认知。活动的形式也可以是特价促销、抽奖、赠品送等，以增加购买意愿和促进消费者参与。

接着，制定活动预算和营销策略。根据活动的规模和形式，制定适当的预算。预算涵盖活动筹备、物料采购、场地租赁、人员安排、宣传推广等方面的费用。在制定营销策略时，可以考虑与合作伙伴合作，如与知名博主或社交媒体达人合作，通过其影响力和粉丝群体，提高活动的曝光度和参与率。

最后，制定活动执行计划和监测指标。活动执行计划包括活动的具体时间安排、人员分工、物料准备、宣传推广等。同时，企业需要制定监测指标，如活动期间的销售量、推广渠道的点击率和转化率等，以评估活动效果和调整策略。

总之，营销活动方案的制定需要综合考虑市场环境、产品特点和目标受众的需求，以达到提升品牌知名度和销售业绩的目标。通过市场分析和调研，制定明确的营销目标和策略；确定活动的时间、地点、内容和形式；制定活动预算和营销策略；制定活动执行计划和监测指标。通过精心策划和执行营销活动，企业能够有效吸引消费者的关注和购买欲望，提升产品的市场份额。

营销方案【篇6】

软文营销方案是一种传达产品信息、提高品牌知名度的推广手段。在营销策略中，软文营销方案已经成为一种重要的营销手段。本文将介绍软文营销方案的基本概念、策略和实施方式。

一、什么是软文营销方案

软文营销方案又称为文案广告，是指通过在媒体、社交平台等渠道上发布一篇文章来宣传营销某种产品或服务的一种营销方式。相对于直接的拼盘式宣传，软文营销方案更注重故事情节、产品文化等内容的渲染，以让读者自然而然地接受产品信息。

二、软文营销方案的营销策略

软文营销方案常常具有以下几种营销策略：

1、品牌故事营销

品牌故事营销就是用品牌故事来展示品牌的文化内涵，并传达品牌价值观、形象等，这种营销策略一般要求长文本，通过特定的情节渲染入品牌中去。

2、新品首发营销

将新品首发抢先曝光并传达产品亮点，一方面增加产品知名度，另一方面也可以吸引用户关注。这种策略常常需要和媒体合作，在媒体预告期内公有好评，以带动话 topic。

3、病毒式营销

病毒式营销强调的是“传”, 就是通过某些自由度极高的传播方式，让用户轻松地分享你的内容和网站。这种营销方式一定要有点儿趣味性。

4、搜索引擎优化

为产品做文本定位，提升产品在搜索引擎上的展示率。这种策略应该是所有策略中，相对最耐心的一种。

三、软文营销方案的实施方式

软文营销方案的实施方式主要分为以下几种：

1、合作媒体发布

可以与媒体合作，将优质的软文发布在合作媒体上，增加文章的曝光率。

2、自媒体发布

自媒体是指个人、机构通过微博、微信公众号等平台发布文章的媒体，因其自由度高、传播范围广受欢迎。

3、社交平台发布

社交平台如 Facebook、Twitter等通过社连致文字来让内容跑路，推广品牌知名度。

4、官方网站发布

在官方网站上发布软文，这种方式不仅可以在自己的网站上宣传产品，也可以提升网站的排名。

总的来说，软文营销方案是一种重要的营销手段，在实施时可以根据不同的市场需求，选择合适的方案和实施方式。通过高质量、吸引眼球的文章特质，提高品牌的知名度，增加销售的机会，从而实现商业价值。

营销方案【篇7】

在当前的市场条件下，软文营销已成为了企业推广的重要手段。软文指的是从软广告中分离出来的宣传文章，着重呈现产品或者服务的特点、优点和解决问题的效果。软文营销是一种在文章中完成推销的方法，不同于传统的广告方式，更注重内容的价值和针对特定目标受众的营销手段。

软文营销的主要目的是构建信任感、提高品牌形象和促进销售。相较于硬广告，软文可以通过描述产品或服务解决问题的情形来引导用户，更有助于用户了解企业、产品和品牌的特点。通过软文营销，品牌可以向消费者传达信心，甚至可以使消费者对品牌变得忠诚。

如何创作高效的软文，成为软文营销的核心问题。以下是一个可行的软文营销方案：

一、明确品牌定位和目标观众。

首先需要确定产品或服务的特点，了解品牌的立场、目标受众和市场位置，分析消费者需求和行为。这将有助于创作更具针对性的软文，获得更好效果。

二、提出适当的话题。

根据目标受众的需求、品牌定位和企业实际情况提出众多话题，以此构建话题库。然后，明确每一个话题的宣传重点和表达方式，并根据具体情况进行优化。话题宣传的前提是准确、合理的叙述要点，这部分是软文营销的核心。

三、确保文笔简练。

软文应该简练、有力，文字措辞要生动、流畅、通俗易懂。写作风格应该温馨、亲和、有感染力，让受众产生情感共鸣。长篇大幅的软文除了面对专业人士之外，一般很难让普通用户看完。

四、夹杂真实案例。

在文中穿插真实的案例来印证宣传观点，这是软文营销的一项重要手段。通过生动的案例让消费者更直观的感受到品牌产品的作用，减轻人们的顾虑，也就使得用户对品牌产生更多的信赖感。

五、重视标题设计。

在互联网环境下，标题是决定软文点击率的最重要的关键之一。无论在任何时候我们都需要切入用户心理和问题所在，才能吸引用户主动点进去阅读。一方面，标题要吸引读者眼球，另一方面要忠实于文章的内容。

综上所述，软文营销需要融合产品优势和文学艺术，将商品营销逻辑与消费者需求相结合，通过文字塑造品牌形象，潜移默化地影响用户心理，开拓用户对品牌和产品的理解和信任。

营销方案【篇8】

营销管理方案

随着市场竞争的日益激烈，企业需要拥有具备竞争力的营销管理方案。一个成功的方案不仅能够提高企业的销售业绩，还能够加强品牌声誉，增加企业话语权，扩大市场影响力。以下将围绕营销管理方案的策划、执行、监测以及营销沟通展开论述。

一、策划

1. 定位

企业需要针对市场的需求、竞争对手以及自身实力，明确产品或服务的市场定位。在确定产品或服务的市场定位时要考虑到市场需求、差异化、面向对象以及市场界限等因素。同时，企业还需要根据市场定位制定相应的市场营销策略。

2. 市场营销策略

市场营销策略是当前市场环境下企业取得竞争优势的基础。市场营销策略主要包括产品或服务策略、推广策略、价格策略以及渠道策略。企业需要根据市场需求和自身实力制定相应的市场营销策略，以达到预期的市场目标。

3. 测算预算

在制定营销管理方案前，企业需要对营销活动进行预算。预算主要包括市场推广费用、人员费用以及产品或服务成本等。预算的制定需要根据企业的综合实力以及市场定位进行合理的测算。

二、执行

1. 质量控制

产品或服务的质量是企业获得客户认可的关键。企业需要建立健全的产品或服务质量控制体系，保障产品或服务的质量。同时，企业还需要根据市场反馈及时对产品或服务进行改进。

2. 推广活动

推广活动是企业获得客户认可的重要手段。企业需要建立健全的推广活动机制，包括广告宣传、促销活动以及公关活动等。企业还需要根据不同渠道及时调整推广活动方案。

3. 渠道拓展

企业需要根据市场需求不断拓展渠道网络，在目标市场内建立销售渠道。渠道的拓展包括直接推销、代理商渠道、分销渠道以及电子商务平台等。企业还需要根据销售数据和用户反馈及时调整渠道策略。

三、监测

1. 市场调研

市场调研是企业了解目标市场的市场需求、竞争对手及自身实力的重要依据。市场调研需要根据不同的市场要求选择不同的调研方法，收集市场信息以制定适合的营销策略。

2. 数据分析

数据分析是企业实现营销效果监测和调整的重要手段。企业需要建立完善的数据分析体系，对销售数据、用户反馈以及市场环境进行分析，及时调整营销策略。

3. 监测反馈

监测反馈是企业了解营销活动效果的重要途径。企业需要建立健全的监测反馈机制，对营销活动进行监测和反馈。及时调整营销策略以达到预期的市场目标。

四、营销沟通

1. 品牌建设

品牌建设是企业提高品牌认知度和声誉的重要手段。企业需要建立特色的品牌理念，打造差异化的品牌形象，增强品牌的识别度和竞争力。

2. 社交营销

社交营销是企业建立品牌忠诚度和用户粘性的有效途径。企业需要根据用户需求和社交平台选择合适的社交营销方式，通过社交网络建立品牌和用户之间的联系。

3. 内部沟通

内部沟通是企业内部信息共享和团队协调的重要手段。企业需要建立健全的内部沟通机制，对公司的营销计划、市场信息、用户反馈等进行及时共享，提高团队合作意识和协作效率。

综上所述，一个成功的营销管理方案需要从策划、执行、监测以及营销沟通四个方面进行考虑和安排。企业需要根据市场环境不断调整和完善营销管理方案，以适应市场的需求和变化。只有具备强大的营销管理能力，企业才能在日益激烈的市场竞争中获得持续的竞争优势和商业成功。

营销方案【篇9】

家居营销方案是指为家居产品或服务制定的一系列宣传、推广和销售策略，旨在提升产品知名度、销量和品牌价值。在竞争日益激烈的家居市场上，一个有效的家居营销方案对企业的发展至关重要。在本文中，我将介绍一些专业的家居营销方案，以帮助企业在市场竞争中脱颖而出。

首先，了解目标市场是制定家居营销方案的基础。分析潜在消费者的行为习惯、喜好、需求和预算等，在确定目标市场细分和定位时非常重要。例如，如果你的目标市场是年轻家庭，你可以注重家居产品的价格、功能和时尚性；如果你的目标市场是老年人，你可以注重产品的舒适性和便捷性。根据目标市场的特点，定制化家居产品和宣传内容，将更有可能吸引消费者并提高销售额。

其次，创建一个强有力的品牌形象对于家居营销方案至关重要。通过建立一个独特而显著的品牌形象，消费者可以在众多竞争对手中轻松辨认出你的品牌。品牌形象的构建包括设计一个符合品牌定位的标志和品牌名称，确保品牌的一致性在各种宣传和推广渠道中体现，例如网站、社交媒体和广告等。此外，打造一个积极的品牌形象，例如通过参与公益活动或赞助社区活动等，也可以提升品牌的认可度和好感度。

第三，社交媒体营销是现代家居营销方案中不可或缺的一部分。社交媒体平台如今已成为人们获取信息、分享观点和参与社交互动的重要渠道。企业可以通过建立品牌社交媒体账户并定期发布有价值的内容来吸引关注者和潜在客户。在社交媒体上，可以分享关于室内设计、家居改造和装修的技巧和建议，发布新产品推荐和促销活动等。此外，与潜在客户建立互动，回答他们的问题，解决他们的问题和关注他们的反馈，对于建立客户忠诚度和增加销售额具有重要作用。

另外，家居展览和活动也是家居营销方案中的重要组成部分。参加相关的家居展览和活动，不仅可以展示企业的产品和服务，还可以与其他行业专业人士和潜在客户建立联系和合作。通过积极参与展览和活动，企业可以提高品牌知名度，展示产品特性，并吸引潜在客户，促成销售和合作机会。此外，可以举办家居讲座、工作坊和展示会等活动，向消费者展示家居产品的实用价值和潜在效果。

最后，家居营销方案需要定期进行评估和调整。市场环境的变化可能会导致消费者需求的变化，因此，家居企业需要持续关注市场和行业趋势。通过定期评估销售数据、客户反馈和竞争对手情报，可以发现潜在的机会和挑战，并对营销策略进行相应调整。例如，可以针对不同季节推出季节性促销活动，或根据市场需求开发新产品。

综上所述，家居营销方案是一个综合而复杂的策略体系，需要企业有系统地规划、有效地执行和持续地调整。了解目标市场、创建品牌形象、利用社交媒体、参加活动和定期评估是制定成功家居营销方案的关键要素。通过专业的营销策略，家居企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期的业务增长和品牌建设。

营销方案【篇10】

一、 我方车位概况：

1、×××小区地下停车库车位：位于××市上海路××都市花园北侧，现有待销车位65个；

2、××××A区、B区地下停车库车位：位于××区××街东侧，××湖畔和××雅居小区北侧，现有待销车位40个、45个。

3、原我方共有车位160个，采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销10个。现有待销车位150个。

二、 市场车位需求概况：

1、××××小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户，私家车600多台，而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位，小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约300个车位的硬性需求。

2、××××A区、B区以及隔街相望的××湖畔和××雅居小区现有居住户和经营户1600余户，私家车1000多台，而有待销地下车位的只有我们这两处。各小区内有规划地上停车位约300个左右，价格为5元/天，包月为100-120元/天。现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右，外围街道两侧、人行道、绿化场地到

晚间高峰期预计违规停车超过600台（一部分是消费者的车），基本上是见缝插针，严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及××湖畔和××雅居车主存在约650个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约450个车位的硬性需求。

三、销售的不利因素：

1、目前委托销售方自身形象不够好，宣传方法渗透不深入，宣传内容冲击力太弱，宣传力度不够强，无持续性和衔接性，服务接待不能形成互动，操作的灵活性和机动性不够。

2、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便，车主有临时性停车位，不急于购买，或者说不能够下定决心购买。

3、车位与住房没有同步销售，放置时间与间断性销售时间太长，客户已经形成疲软心理，多数存在观望心态，有推迟购买和希望推后购买降低车位投资成本以及等待降价的侥幸心理。

营销方案【篇11】

标题：家居营销方案：打造完美空间的成功策略

导语：

在如今竞争激烈的家居市场，如何制定一个有效的营销方案，将产品推向消费者的目光成为每位家居专业人士的重要任务。本文将从市场调研、品牌定位、渠道拓展、产品推广等多个方面详细阐述家居营销方案的制定过程，为您展示专业人士的观点和策略。

一、市场调研

要制定一个成功的家居营销方案，首先需要进行充分的市场调研。通过研究目标消费者的需求、偏好和购买习惯，获取市场的信息和趋势。同时，了解竞争对手的特点和优势，分析市场的机会和挑战，为后续的品牌定位和渠道拓展做好准备。

二、品牌定位

在市场调研的基础上，选择适合家居产品的品牌定位策略是必不可少的。品牌定位将决定您的产品在消费者心中的形象和价值，从而影响消费者购买决策。确定产品的定位目标，如高端奢华、实用舒适、简约时尚等，通过独特的品牌理念和设计风格来区别于竞争对手，树立独特的品牌形象。

三、渠道拓展

选择适合的销售渠道是家居营销方案中的重要环节。传统的销售渠道包括实体店、经销商和电商平台等，在互联网时代，电商平台和社交媒体的兴起为家居产品拓展更多的销售渠道提供了便利。在选择渠道时，要考虑渠道的覆盖范围、消费者的购买习惯以及对产品的销售服务支持等因素，从而能够达到更广泛的受众。

四、产品推广

无论多好的产品，如果没有有效的推广，都难以让消费者发现和认可。因此，在制定家居营销方案时，应该注重产品的推广策略。通过精准的目标市场定位、多样化的宣传媒介和策略，将产品的特点和优势向消费者传递。同时，借助社交媒体和生活方式平台，与潜在消费者进行互动和交流，提升品牌的知名度和美誉度。

五、售后服务

在家居市场，良好的售后服务能够赢得消费者的口碑和忠诚度。家居产品的购买往往伴随着后续的安装、维修等需求，提供高效、优质的售后服务能够消除消费者的后顾之忧，增强品牌的信任度和忠诚度。因此，在营销方案中合理规划和安排售后服务的人员和流程，提升消费者的满意度和回购率。

总结：

家居营销方案的制定需要考虑市场调研、品牌定位、渠道拓展、产品推广等多个方面的因素。通过科学的策划和运营，将产品与消费者需求紧密结合，提升品牌的竞争力和市场份额。作为一个家居专业人士，在制定家居营销方案时应该从专业、全面和客户导向的角度出发，不断创新、追求卓越，将每个家居空间打造为完美的艺术品。

（本篇文章共计839字）

营销方案【篇12】

随着消费市场的趋于饱和，企业如何让自己的产品更好的被消费者接受？如何在众多的品牌中脱颖而出，这是每一个企业都必须面对的问题。因此，圈层营销方案成了很多企业的首选，它是一种极具创新性和富有前瞻性的销售方式。

圈层营销方案是一种以人群为中心的策略，通过中心化的人群，把产品的受众人群限定在一个更小的人群中，让产品的影响力、话题度、“颜值”等效应在一个受众范围内得到最大限度的发挥，以达到最大话题转化、最佳市场推广效果的目的。

圈层营销方案可以说是人性化的营销方式，企业把自己的客户基础划分成不同的群体，根据不同的难度和价位设计出不同的产品，然后通过不同的渠道、不同的定位等方式，把产品精准地推向需求最高的消费者。这种圈层营销是将客户分为不同的等级，不同层次的消费需求被不同的产品满足，从而使得产品的推广和销售更加精准，更加有针对性。

圈层营销方案的核心在于通过群体力量的集中，把产品的销售结合到社交关系中去，以增强消费者对品牌的认同感和信任度，从而提高品牌的美誉度和品牌忠诚度。另外，在实践中发现，圈层营销方案有利于建立和维护品牌口碑，有助于消费者更深入地了解产品，从而更加迅速地获得消费者的认可和信任。

基于圈层营销方案，很多企业设计出了创新性的产品，比如各种定制化的产品、个性化的服务、如社区服务等。这些产品设计得更加符合客户的需求，更具有个性化，更加接近市场需求。因此，通过圈层营销方案，企业可以实现精准的市场营销，迅速抢占市场先机，提高客户的满意度和购买的意愿。

但圈层营销方案不能简单地以分群为准，还需考虑用户的行为习惯、品味偏好、价值观念等多重因素。划分出的群体应该互相之间有交集，而且要有明确的交互点以增加社交互动，从而让品牌更有价值。企业在实施圈层营销方案时还需要注重交互体验的完善，比如增加用户的互动、要求用户参与品牌建设、设计专题讨论等交互环节，从而充分了解消费者的需求和反馈，不断完善品牌体验。

总之，圈层营销可谓是一种创新的销售方法，在营销策略上无疑是高端、前沿和有吸引力的。通过把自己的客户划分成几个固定的群体，然后通过特定的宣传策略来吸引到真正需要的客户来购买自己的产品，同时还能够保持现有客户对品牌的忠诚度，从而提高营销效果与客户转化率。

促销营销方案9篇

我们都知道：事先有准备才能成功，没有准备就会失败，这个方案中的所有主要项目都齐全，没有任何疏漏，幼儿教师教育网的编辑特地为你推荐了一个名为“促销营销方案”的网站，建议你把它加入书签，以便日后使用！

促销营销方案 篇1

岁宝百货倾心打造的“畅购9月开学季”活动，众多学讯用品超值热卖，8月31日—9月2日，百货区等满200元减100元，多买多减;深圳地区超市会员一次性购满128元即可加1元换购价值15。9元太阳纸巾1提。8月31日—9月13日，苏伯尔、美的、九阳等小家电单品消费满200元送40元现金购物卡。

随着中国传统佳节中秋节的临近，岁宝百货月饼一条街已浓情上市。在大家喜爱的品牌中，大班冰皮、香港美心、荣华、富锦、安琪、华美等知名品牌均闪亮登场，品质丰富价格实惠。旗下各门店更是推出24小时团购服务，团购专人接待，更加贴心、优惠。

京基百纳：

与哆啦a梦同庆生日

9月3日，南山京基·百纳广场迎来4周年店庆，也是万千宠爱集一身的机器猫——哆啦a梦100年后将诞生的日子。为了这个特殊的意义，哆啦a梦专程穿越时空，与京基·百纳广场一起庆生，一圆无数粉丝童年梦想。

9月2日起至10月7日，哆啦a梦人偶将现身京基·百纳广场dream4you生日会，开启为期35天的梦想世界。京基·百纳广场将惊现4米高的巨型哆啦a梦，以及一比一经典卡通场景再现;同时，将举办哆啦a梦限量礼品，以及周边创意文化产品展。周年庆期间，特别推出法宝“万能通行证”，周年庆期间，京基·百纳广场还将开启百宝袋，推出“4周年·4重礼”大酬宾。

海岸城：

一卡在手畅享海岸

海岸城作为深圳西部多功能城市复合体，为顾客提供了集购物、餐饮、娱乐的一站式服务，力求为前来享受下午茶时光的顾客提供更为多样的选择，被公认为深圳湾商圈下午茶的地点。除了本次全新引进的哈格达斯，升级的星巴克之外，海岸城还集结了包括满记甜品、仙踪林、许留山等众多甜点小食品牌，这必将吸引更多深圳人在这里度过悠闲的午后时光。另外，为了更好地服务顾客，海岸城于近日推出了集吃、喝、玩、乐、购一卡通功能的“心意卡”，可谓一卡在手，畅享海岸。

太阳百货：

喜迎金秋欢乐促销

8月31日~9月10日期间秋冬新品抢鲜7折;春夏款1-3折出清;8月29日-9月4日康莉及安玛莉年度开仓超值惠，秋冬反季货品1-2折。教师节期间，9月10日当天教师只需在太阳百货消费即可凭有效教师证件获赠100元电子折扣卡一张(限送200名)或其他精美礼品一份，礼品数量有限、送完即止;凭借教师证可于美宝莲、泊美、高丝、梦妆专柜领取小样套装一份，欧珀莱专柜领取包包一个。

8月31日～9月9日教师凭有效证件5折优惠办卡，9月10日教师免费办理vip卡一张。此外，由太阳百货主办的“太阳百货13周年店庆t恤创意设计大赛”也正式启动了。

天虹：

畅想团圆团购火热

各大天虹超市月饼一条街浓情登场，除了常规进口月饼、国产月饼、冰皮月饼，天虹今年中秋更是精心奉上酒店月饼、散装月饼，同时贴心推出中秋赏月套餐，无论一人、两人、三人还是全家赏月都可享受倾城美味。

后海天虹折扣中心周年店庆，8月31日(周五)至9月3日(周一)4f品牌折扣中心，夏品1～2折，部分商品vip折上9折;1f-3f，夏装2-4折，单柜台两件及以上折上9折;本周六、日，顾客凭活动商场宣传彩页到店，即可赠送天虹vip银卡一张，每天限送前10名顾客。vip顾客当日购物满1088元即可参加抽奖，旅游卡、加油卡大奖等你拿，周年庆party下午茶、歌手现场演唱、小丑互动表演，让你享受后海天虹店庆嘉年华!

促销营销方案 篇2

经过“3.15”市场促销活动的洗礼，我们更加坚定认识到市场的残酷性和开展促销活动的必要性;随着“五一国际劳动节”的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经验告诉我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动。纵观当今市场，没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平，实施促销活动创新，在优胜劣汰，弱肉强食的市场竞争环境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“五一”促销活动的成功，总部将本着“放弃利润，抢占市场”的原则，推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器。现将本次活动的有关事项通知如下：

第一部分：活动内容

一、活动目的：

1、借助“五一”促销活动，开展大型促销(签售)活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。

2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。

3、传播品牌“品质巅峰 价格低谷”口碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享

受到产品带来的安逸生活。

二、促销主题：五一感恩 大放价

三、活动时间：

年 月 日-- 月 日

建议活动期间在如下日期举办限时签售、集中抽奖、搭台唱戏等活动以引爆市场。

(4月14日、4月15日; 4月21日、4月22日; 5月1日-5月5日;)

四、促销口号、短信内容：

1、品质巅峰·价格低谷·

2、厂价补贴·实惠到家·

五、活动范围：

全国各级 营销(管理)中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。

六、促销内容：

1、预交诚意金最高10倍返还。

前1-10名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵500元货款使用;

前11-30名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵300元货款使用;

前31-50名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。

2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6.9折起，

3、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。

4、现场签单送礼：

5、现场签单幸运大抽奖：(各营销中心可根据实际情况适当进行变更)

一等奖 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT，价值4990元)

二等奖 彩电 二名(如飞利浦彩电32PFL1200/T3，价值2100元)

三等奖 微波炉 五名(如格兰仕微波炉G80F23N1P-M8，价值500元)

注：获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。

6、现场签单交款再返点：

第二部分：促销活动宣传及要求

一、本次活动注意要点：

小区推广：组建小区拓展团队，用至少10天的时间对小区进行扫荡，通过电话或者短信形式通知到位。至少为活动争取意向客户500户，并进行细致跟踪。

(操作：1、通过物业、广告公司、品牌联盟、其他材料商家取得号码信息。2、平时扫楼收集。3、周六周日进行小区现场摆台。)

建议为小区推广团队及人员制定合理的绩效奖励政策，在活动中由小区团队及人员带来的业绩直接给予现金奖励。

二、终端布置：

1、挂吊牌：营造店内活动氛围，传达活动主题;

2、挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容;

3、_展架：向消费者清楚了解活动内容，表达参加活动的价值;

4、标签：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息;

5、地贴：营造促销活动氛围;

6、门头：促销横幅，传达活动主题;

7、样品陈列：陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度;

8、现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费;

9、店内电视播放：播放惠尔企业形象片，激发消费者购买欲及参与度;

10、小区推广：小区推广布置须包含活动内容(展架、海报)和样板展示;

11、外场挂条幅5条(内容)

三、活动物料：(详见附件，本通知发放后5个工作日内可提供模板)

注：总部市场部可根据特殊要求进行设计，但各级营销中心必须按总部设计进行活动准备

四、媒体投放：

1、促销短信：用已掌握新开盘业主的电话号码，在活动前3天进行促销信息的群发;

2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面，可临时租借几块;

3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容;

4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期;

5、报纸：两期报纸硬广告宣传;

6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息;

7、DM单页：在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。

五、促销后期跟进：

1、保持布置一周，价格立即恢复原价;

2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增强品牌美誉度。

促销营销方案 篇3

为了在开学季期间吸引更多的消费者，促进销售，我们需要制定一个具有策略性和针对性的营销策划方案。

一、活动主题

从消费者的角度出发，我们需要针对其需求做出活动主题的选择。我们可以与学校合作，提供以校园生活为主题的促销活动，如校园穿搭、校园生活用品、课本等。另外，我们也可以推出“开学季开学典藏”主题，推广和销售与开学季相关的商品，如书包、文具、电子产品等。

二、促销方案

1、组合销售：我们可以将一些相关商品组合在一起销售，例如：书包、文具、电脑包等。这样不仅可以为消费者提供更为方便的购物体验，还能促进不同品类商品的协同销售。

2、优惠活动：打折、满赠、套餐等优惠活动可以吸引更多的消费者，促进销售。为了引起消费者更强的购买欲望，我们可以设置折扣额度较大、套餐价格较低等优惠刺激。

3、线上促销：线上促销也是目前热门的营销方式之一，我们可以利用社交媒体平台或自己的电商网站进行促销活动。例如：社交媒体中不定期分享促销信息，可以吸引更多的关注和流量；电商网站则可以设置购物返现、领券购物等多种营销活动。

三、宣传方案

对于一个营销活动，宣传推广也是非常重要的环节。以下是我们几种宣传方式：

1、联合活动：与学校或其他相关机构进行联合推广，提高品牌知名度。

2、广告投放：在校园周边、商场等人流密集的地方投放广告。

3、微信公众号：利用微信公众号发布促销文案、海报等，并激发读者参与互动、分享折扣信息的热情。

总之，我们在制定开学季促销活动营销策划方案时，首先需要聚焦消费者需求，选取合适的活动主题；在促销方案上，要围绕消费者需求、体现商品优势来设计具有吸引力和可操作性的促销策略；同时，营销宣传中的创造力和趣味性也是我们需要强调的。当然，以上只是概述，具体营销方案要根据自身品牌和客户特点来设计，做出最适合自己的营销活动。

促销营销方案 篇4

开学季是学生们迎来新学年的时刻，也是商家们推出促销活动的黄金时机。为了吸引更多的顾客，提升品牌知名度并增加销售额，一个精心策划的促销活动是至关重要的。下面是一个不低于800字的开学季促销活动营销策划方案，希望本文能在专业性上达到您的要求。

一、营销目标：

1. 提高品牌知名度：通过开学季促销活动，加深顾客对品牌的印象，提高店铺的知名度，以吸引更多的顾客。

2. 增加销售额：通过促销活动的方式，吸引潜在顾客增加购买行为，从而提高销售量和销售额。

二、活动策划：

1. 促销主题选择：根据目标顾客群体和特点，选择与开学季相关的主题，如“新学年 新起点”、“迎新购物季”等，以增强活动的吸引力。

2. 促销时间安排：将活动时间设置在开学季前一周到两周，以便顾客更好地准备新学年的物品。

3. 促销方式：

a) 打折优惠：在学生常购物的商品中设置优惠折扣，如学生文具、书籍、背包等。

b) 赠品活动：根据购买金额设定不同的赠品，吸引顾客购买更多商品。

c) 礼品卡：针对新学年的需求，推出购买礼品卡返现活动，以吸引顾客提前购买。

d) 促销细分市场：根据不同学段的学生需求，推出相应的促销活动，如小学生学习用品套装、大学生电子产品打折等。

e) 合作推广：与学校或教育机构合作，通过学校、校内广播、社交媒体等方式宣传推广活动。

三、活动实施：

1. 产品准备：提前进货，确保提供充足的商品供应，同时提供多样性的选择，满足不同学生的需求。

2. 活动宣传：

a) 在商店门口、校园周边设置宣传横幅、海报，突出促销信息和主题。

b) 利用社交媒体平台发布活动信息、促销商品照片和优惠券，吸引潜在顾客关注和分享。

c) 通过学校晨读广播、校园电子屏幕等学校渠道宣传活动，引起学生和家长的注意。

3. 顾客服务：

a) 增派员工：活动期间增加员工数量，确保顾客能够得到即时的帮助和解答。

b) 增开收银通道：提高服务效率，减少顾客等待时间，提升顾客满意度。

c) 增加售后服务：针对学生商品的售后问题，提供贴心的售后服务，如免费维修、更换等。

四、活动评估：

1. 销售数据分析：活动结束后，消化销售数据，对活动的销售效果进行评估，提取有价值的数据以供未来活动参考。

2. 顾客反馈收集：通过满意度调查或线上评价方式，收集顾客对促销活动的反馈，以改进活动策划和提高顾客体验。

通过以上的策划方案，我们能够在开学季促销活动中表现得像专业人士，不仅能够吸引更多的顾客，增加品牌知名度，还能提高销售额，实现预期的营销目标。同时，对活动的实施和评估也能帮助我们不断优化和改进未来的促销活动，提升竞争力。

促销营销方案 篇5

为了能更好的传达嘉华情感文化，增进消费者对“嘉华珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“嘉华珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

4、传递传统婚姻观念，确立嘉华珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位

迎合目标消费群心理，满足情感需求。

目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

1、凡活动期间光临嘉华珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。

2、在嘉华店内消费满5000元以上(折后价)，_x婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。)

3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到嘉华珠宝领取精美礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上8.8折优惠。

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“嘉华珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。

2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。

5月11日~13日，以“嘉华珠宝”的名义，向 “嘉华珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“嘉华珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。

条幅及短信可选内容：

1、母亲的心是儿女的天堂，是儿女们感情的温度表。人生最圣洁、最美好的，就是母爱。

2、妈妈，您是母亲、知己和朋友的完美结合。今天是母亲节我想对你说：“妈妈我爱您。”

3、世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。祝母亲节快乐!

4、界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。母亲——您是我至上的阳光，比钻石更夺目。

5、感恩母亲，珠宝传情!

5月11日—13日，“嘉华珠宝”三重贺礼敬献天下慈母。实惠礼：折上折珠宝;孝心礼：鲜艳康乃馨;甜蜜礼：婚姻纪念照。

促销营销方案 篇6

开学季是学生们迎来新学年的时刻，在这个时候，很多品牌和商家都会推出促销活动来吸引消费者。作为一个专业人士，在制定开学季促销活动的营销策划方案时，需要考虑到目标消费群体、活动形式、渠道选择、奖品设置等众多因素。下面是一个不低于800字的开学季促销活动营销策划方案的示例。

一、目标消费群体的确定：

在制定开学季促销活动的时候，首先需要确定目标消费群体。通常开学季的消费群体主要是学生和家长，因此我们需要以学生和家长为主要目标消费群体进行策划。根据不同年龄段的学生和家长需求的差异，可以进一步细分目标群体。

二、活动形式的选择：

1. 打折促销：在开学季购买学生用品是必不可少的，我们可以选择一些热门的学生用品品牌，与他们合作推出打折促销活动。通过打折促销来吸引学生和家长前来购买，提高品牌的知名度和销售额。

2. 礼品赠送：对于购买指定商品或满足一定消费额度的消费者，可以赠送一些小礼品，如文具套装、优惠券、折扣券等。这样可以增加消费者购买的欲望，提高销售量。

3. 联名合作：与学生时尚品牌合作举办线下活动或进行线上推广，吸引年轻消费者的关注。可以邀请一些知名博主或学生偶像来参与，增加活动的影响力和曝光度。

三、渠道选择：

1. 线下渠道：可以选择在购物中心、学校附近或商业街等热门商圈开设临时展示和销售区域。这样可以方便学生和家长前来购买，并更好地展示出产品的特色和优势。

2. 线上渠道：利用社交媒体或线上购物平台进行宣传和销售，吸引更多学生和家长参与。可以通过线上抽奖、拼团购等形式增加用户互动和购买的乐趣。

四、奖品设置：

在促销活动中设置合适的奖品是吸引消费者的关键之一。可以根据消费者的需求和喜好，设置与学生相关的奖品，如笔记本电脑、平板电脑、手机等。此外，还可以设置购物券、礼品卡等奖品，提供更多的选择和灵活性。

五、宣传策略：

1. 制作宣传海报和广告：设计宣传海报、横幅、广告等，将活动的时间、地点、奖品等信息清晰地展示出来，并配以吸引人的图片和口号。

2. 利用社交媒体进行宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引用户的关注和参与，还可以结合消费者的喜好发布一些有趣的内容，增加宣传的趣味性和可分享性。

3. 学校合作：与学校合作开展宣传活动，可以邀请学生参加，在学校广播、公告栏、校刊等多个渠道进行宣传，提高公众的知晓度和参与度。

以上是一个不低于800字的开学季促销活动营销策划方案的示例。当然，每个品牌和商家的具体情况可能有所不同，需要根据实际情况进行调整和完善。希望这个方案能为您提供一些参考和指导，使您在开学季的促销活动中取得成功。

促销营销方案 篇7

自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

1、活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案。

2、活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式，有可能的话，可以建造三大的局域网。

3、为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动，可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等。

4、在学校里招一批学生参加此次活动，要求口才好，沟通能力强，能吃苦。

我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。

此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大，大学生是一个特殊的消费群体，是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。

学校里有手机的人很多。60%的学生有手机，说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为。

夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎产品营销促销活动方案模板学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

移动公司的网络在校内并不好，在很多地方经常没有信号，很不方便,移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。

促销营销方案 篇8

案例背景：湖南某红酒厂(湘云红酒厂)面临激烈的市场激烈，该厂效益不好，难以承担巨额的的市场推广费用。现为该厂制定一个推销方案。

一、 产品定位

1.产品定位为中高端产品;

2.以健康美容与口感独特为差别优势;

3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体;

二、 宣传广告及公关活动

1、基本信息：

广告产品：湘云红酒

广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。

广告产品定位：中高端产品

广告产品所在生命周期阶段：导入期

广告区域：湖南本省

广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主

广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸

广告费预算：待定

广告期间： 20__年06月―――20__年12 月

2、电视广告

一、电视媒体选择：湖南电视台

二、广告播出时间：每天21：30以后

三、广告创意：

广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味!(产品主要诉求的差别优势即为“健康”;“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位 ――中高端。)

画面一：一家三口在别墅的草坪上，在宽阔的太阳伞下(或许可以搭配上几根高尔夫球球棍)，在这鸟语花香的世界里，在这温暖的阳光下，惬意地享受着温馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云红酒。

画面二：男女主人举杯共饮，儿子在旁边因为好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要尝一口那红色的饮料。”母亲出于关心劝道：“你还小，等长大了再给你喝。乖，我的宝贝!”此时，爸爸道：“儿子，没事的，这湘云红酒啊，讲究的就是自然、健康，来，爸爸给你尝一尝!” 儿子尝过后，连声夸奖：“嗯，”(口感的诉求点)

画面三：随后，男女主人举杯，含笑道出广告语：“湘云红酒，喝出健康，秀出品味!”

3、网络广告

一、网络媒体选择：湖南大学生网

二、广告创意：

诉求方式：小视频 标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩!

画面一：一位男生在落日的余辉下，在校园的林荫道上快乐地奔跑着，泛黄的霞光，闪动的绿叶，飘逸的身影和那幸福的笑脸构成一幅有生命力的画面。(此时屏幕下方将出现“飞扬青春，浪漫情怀”字样)

画面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，随后拿起石凳上的湘云红酒，斟上两杯，然后相视含笑而饮。(此时，屏幕下方将出现“因你相随，生命多彩!”)

画面三：最后以一瓶湘云红酒在屏幕上的出现作结束画面。

4、杂志

一、期刊选择：《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊

二、广告创意：

广告篇幅：单页

广告语：享受成功，享受健康; 品味湘云， 品味生活!(两句分开，可采用左右对称分布。) 画面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待饮，其身后以一幅全生态的自

然景观为背景，并且嵌上两个辣椒。其右下角以湘云酒瓶镶嵌。

5、报纸

一、媒体选择：《南方财经导报》、《湖南日报》

二、广告创意：参见杂志广告创意。

6、公关活动

一向今年受雪灾影响的湖南部分地区捐款。

二资助今年高考成绩优秀、家庭困难的五位湖南大学生。

三、 主题活动

1.超市促销方案

策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍我公司出品的红酒系列，争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。

策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头客。

2. 20__年百对新人百年双喜“同舟共济 爱在天地”大型婚庆活动

一、组织机构

主办单位：湘云红酒、湖南长沙市市委、长沙市旅游局

承办单位：湖南新闻网、湖南日报社

协办单位：丽人婚纱摄影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳缘婚庆连锁公司

二、报名须知

①报名方式：

·湖南新闻网 网上报名

·现场报名：湖南日报社前 电话：138______ 联系人：李__丽人婚纱影楼一楼大厅 电话：______X

②新人资格：

·面向全国新人

·必须是20__年、20__年进行婚姻登记的新人

③参赛报名需提交材料：

·填写《集体婚礼百对新人征集选拔赛报名表》

·提交两人生活照或婚纱照5张以上(注：可到丽人婚纱影楼免费拍摄5张--为协办单位打广告 )

·200字左右的爱情故事

三、比赛程序

由网上公投、初赛和决赛三个部分组成。

·20__年4月20日至5月20日，报名征集、网上海选

·20__年5月25日，初赛 地点：青湖大酒店

爱情嘉年华海选不止是才艺的海选，活动加入了大量娱乐项目让大家参与其中(设有爱心百分百、飞镖体育比赛、幸运你我他等竞赛活动)主办方还为参与者准备了大量礼品(情侣杯、企业精美纪念品等)，让每对参加的情侣都有所收获。活动现场将接受年轻情侣的报名，并为新人组织婚庆用品及婚纱摄影产品的特价活动。

·20__年6月10日，决赛暨颁奖典礼 地点：长沙青秀人民公园

荡起爱情的龙舟 龙舟是有着悠久历史文化特色，每逢喜庆的大事都会有龙舟的出现，我们特别为新人预定了双喜龙舟。由新人分别登上双喜龙舟，完成百米距离的龙舟比赛和“同舟共济 幸福未来”的仪式。

同乐是喜 我们将在中央绿地举行一系列生动有趣的活动(如背老婆大赛和中国传统的花式毽子比赛)让新人享受一起最单纯的快乐。

寻根是喜 在规定的时间内制作一盏孔明灯并将祝福写在灯上一起放飞，新人的动手能力将得到考验。我们还将加入一些有趣的活动

分享是喜 要求有指定项目和个人自由发挥项目，用朗诵方式说出活动一路走来的感受，及对另一半的新认识。

情人墙前爱传递 新人们身着精美婚纱来到情人墙边。在那里新人的父母们将给新人们讲述当年他们的恋爱故事并将美好的祝福传递给新人。新人们也将自己对爱的祝福传递给观众和游人。

·20__年X月中旬 参加“同舟共济 爱在天地”百对新人集体婚礼庆典，议程如下：

第一天：山盟

集体祈福活动

在众人的见证下，发表爱的宣言 ，接受大众的祝福

第二天：海誓

新人爱情见证游

百对新人集体婚礼典礼

放飞代表爱情的青鸟

浪漫婚宴，同切百米喜庆蛋糕

四、评分标准：

促销营销方案 篇9

导语：前言：自2008年以来，我市已经连续多年成功举办嘉年华活动，可以说，过去几届举办得很好，很有特色。本次侨乡嘉年华活动，应该在吸取以往几届成功举办的基础上加以创新，既有新意，又不落俗套。中国（江门）侨乡华人嘉年华活动组委会提出明确的要求，“要体现江门五邑侨乡文化特色，展现江门建设新面貌，符合海外华侨华人的喜好，同时要注重全民的参与性。”按照上述的要求，本策划小组经广泛听取社会各界人士的意见，包括一些

2、促销目标：提拔店面客流，扩大企业形象，同时增加销售额的进步。

3、促销时候：5月11日——6月11日 

4、促销商品：紧张商品成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等；

5、促销内容：

(一)代价促销：对一些成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等进行特价活动（6月1日——11日）

详细品项：

(二)文娱促销：

1）包粽子比赛

游戏法则——3人/组；限时5分钟，以包粽子多者为胜；

胜者奖其所包粽子的扫数；

别的参加者各奖一个粽子。

活动时候——6月10日/11日

活动地点——生鲜部的冻品区前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹叶）

当真人——生鲜部，营销筹谋部互助

(三)免费品味：引进供给商进行场内免费品味

时候：6/8日—11日

详细当真——生鲜部（需免费）

(五)卖场摆设与安排：

场内：

1）店面入口处，八至十个堆头的位置，堆头前安排成龙舟的头，八至十个堆头为龙舟的身；

   摆设商品：绿豆糕、成品棕、礼品棕

   时候：  6月3日---6月11日

   当真人：生鲜部、营销筹谋部

2）冻柜火线用粽子或气球制成“蒲月五吃粽子”字样拱门。

   时候：5月11日---6月11日

   当真人：生鲜部、营销筹谋部

3）冻柜端头重点摆设代装粽子、散装冻柜中按品牌摆设散装粽子、

   时候：5月8日前结束

   当真人：生鲜部、采购部

4）冻柜四周张贴标识

   时候：5月11日---6月11日

   当真人；生鲜部、营销筹谋部

场外：

1）店门装潢拱门、以绿色竹子做背景誊写对联：品一段历史佳话 亿一颗风韵美粽 ，横批：来家全国，思故里情

2）店门旁建立一块2米乘4米巨大横幅誊写“端五节的来由”

建材营销方案

没有计划的目标是没有多大意义的，而计划成功的加速器，为了有序地开展工作。我们要亲手去写好一份方案，方案有利于控制工作，是控制活动的标准和依据，你是否觉得方案很难写呢？经过幼儿教师教育网小编反复的打磨和修改我们呈现了最新的“建材营销方案”，希望本文对您来说会是一个收获的源泉！

建材营销方案 篇1

建材金九银十是指每年的九月和十月，是建材市场的传统销售旺季。作为建材行业的从业者，我们应该在这个时期利用好这个销售黄金时期，制定一个详细具体且生动的营销方案，以最大程度地提高销售额。

一、市场调研与分析

在制定营销方案之前，第一步是进行市场调研与分析。通过调研，了解目标消费者的需求、竞争对手的活动和市场的变化趋势。有了这些信息才能更好地制定方案。

二、制定销售目标

在营销方案中，我们首先要制定销售目标。目标要具体、明确，并且是可量化的，例如提高销售额10%、增加新客户20%等等。有一个明确的目标可以帮助我们更好地开展后续的营销活动。

三、制定策略和策略方向

制定营销策略是营销方案的核心。根据市场调研的结果，我们可以确定几个主要的策略方向：

1. 提供优质的产品和服务

建材市场竞争激烈，产品和服务的质量决定了我们的竞争力。在金九银十期间，我们要确保产品质量达到顾客的期望，并提供完善的售后服务。只有这样，我们才能树立良好的信誉，吸引更多的顾客。

2. 打造独特的品牌形象

在市场竞争中，一个独特的品牌形象能够吸引顾客的关注。我们可以通过品牌推广、广告宣传等手段，打造一个与众不同的品牌形象。例如，我们可以通过微信、微博等新媒体平台推出一些具有创意的宣传活动，吸引更多的目标消费者。

3. 开展促销活动

促销活动是提高销售额的重要手段之一。我们可以通过降价、赠品、满减等方式吸引顾客购买。同时，还可以举办一些有趣的互动活动，增加顾客的参与度。

4. 加强渠道建设

渠道是销售的关键环节之一。我们要加强与供应商和经销商的合作，提高产品的流通效率。同时，还可以与一些大型建材超市合作，扩大销售渠道，将产品推广到更多的目标消费者。

四、制定具体的销售方案

有了策略方向之后，我们还需要制定具体的销售方案。例如，我们可以制定具体的促销方案，确定每个阶段的促销内容和争取的销售额目标。同时，还可以制定推广方案，在各种媒体上发布广告，提高品牌知名度。

五、执行和监控

制定好销售方案之后，我们要认真执行，并不断对销售情况进行监控和评估。根据销售的情况，及时调整销售策略，以达到最好的销售效果。

六、总结与改进

在金九银十期间，我们不仅要注重销售额的提高，更要总结经验与教训，在以后的销售中做出改进。只有不断地总结和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

最后，一个详细具体且生动的建材金九银十营销方案的制定需要综合考虑市场环境、产品特点、消费者需求等多个因素，并且需要根据实际情况进行灵活调整。只有这样，我们才能在金九银十的市场竞争中取得好的销售成绩。

建材营销方案 篇2

建材金九银十销售方案

随着金九银十的临近，建材行业的销售旺季即将到来。作为建材企业，制定一份合理的销售方案是提高销售业绩的关键。本文将详细介绍一份高效、创新的建材金九银十销售方案。

一、市场调研

在制定销售方案之前，必须首先进行市场调研。通过对市场需求、行业趋势以及竞争对手的分析，了解消费者的需求和行为，有针对性地制定销售策略。

1.1 市场需求

通过调查消费者对建材产品的需求，了解他们的偏好、品味和消费习惯。根据调查结果，可以推出一些热门产品，并加大对其宣传推广。同时，还要了解消费者对价格、质量、服务等方面的关注点，以满足他们的需求。

1.2 行业趋势

关注行业内的新技术、新材料和新设计趋势，及时调整产品线，以适应市场的变化。建材企业可以与建筑设计师、装修公司等行业人士保持紧密联系，了解他们的需求和建议，通过与他们的合作，推出符合潮流的产品，提高销售。

1.3 竞争对手分析

通过研究竞争对手的产品、价格、营销策略以及服务水平，了解自身的优势和劣势。在制定销售方案时，要突出自己的特点和优势，提供与竞争对手不同的产品和服务，吸引更多的消费者。

二、产品推广

在建材金九银十销售旺季，产品推广是至关重要的。以下是一些创新的推广方式，可以帮助企业吸引更多潜在的客户。

2.1 线下活动

举办建材展览会、产品推介会等活动，展示最新的产品和设计概念，吸引建筑商、设计师、装修公司等潜在客户的关注。同时，可以邀请知名设计师或行业专家举办讲座和工作坊，提高品牌知名度。

2.2 社交媒体营销

通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，分享最新的产品信息、装修案例和设计灵感，与消费者建立互动关系。可以举办各种有趣的活动和抽奖，吸引更多的粉丝关注和参与，提高品牌曝光率。

2.3 产品包装和展示

设计独特的产品包装，突出产品的特点和品质，提高产品的辨识度。在产品陈列中，通过灯光、陈列设计等方式，营造出高雅、舒适的购物氛围，吸引客户的注意力。

三、促销活动

金九银十是建材销售的黄金季节，通过一些创意促销活动，可以吸引更多客户，并提高购买意愿。

3.1 限时抢购

设定时间限制，以较低的价格销售热门产品，吸引消费者在短时间内做出购买决策。同时，还可以推出组合销售，通过打包销售提升品牌价值。

3.2 赠品优惠

购买指定产品或达到一定消费额度，赠送小礼品或优惠券，提高客户的购买欲望。这不仅可以增加销售，还可以提高客户的忠诚度。

3.3 定制服务

提供个性化设计和定制服务，充分满足客户的需求。通过与消费者的深入沟通，帮助他们实现理想中的家居环境，提高满意度和客户口碑。

四、售后服务

优质的售后服务是建材企业赢得客户忠诚度的关键。建材企业应提供及时、专业的技术支持和维修服务，保障产品质量，并建立客户反馈机制，及时解决客户的问题和意见。

五、综合营销策略

为了取得更好的销售成果，建材企业应综合运用各种营销手段，形成有机的整体效果。结合广告宣传、线下推广、促销活动和售后服务，形成一套完整的销售方案，并不断优化和调整，以适应市场的变化和需求。

总结起来，建材金九银十销售方案需要从市场调研、产品推广、促销活动和售后服务等多个方面综合考虑，灵活运用创新的营销策略。通过以上措施，建材企业能够在金九银十销售旺季取得更好的业绩，提高品牌知名度和市场份额。

建材营销方案 篇3

建材金九银十是每年9月和10月份建材销售旺季，对于建材企业来说，这是一个重要的销售节点。为了提高销售业绩，需要制定合适的营销策划方案，以下是一个建材金九银十的建材行业的销售量和销售额大幅增长。为了更好地利用这个销售旺季，制定了以下的营销策划方案。

一、目标客户群体确定

金九银十期间，建材市场需求量大，客户需求广泛，因此需要确定目标客户群体。可以根据过去几年的销售数据，确定主要的客户群体，包括房地产开发商、装修公司、个人消费者等。

二、产品优势展示

在销售策划方案中，需要准确把握自身产品的特点和优势，并通过多种方式展示给客户。比如，可以进行产品展览会，让客户亲自体验产品的质量和性能；可以进行产品的实地演示，让客户了解产品的施工效果等。同时，可以进行产品的优惠促销，降低产品价格，提高客户购买的积极性。

三、市场营销推广

在金九银十期间，建材市场竞争激烈，因此需要通过市场营销推广来吸引客户。可以利用互联网媒体、广告媒体等多种渠道进行宣传推广。比如，可以开展线上线下结合的活动，通过微信、微博等社交媒体的推广，以及电视、广播等传统媒体的宣传，提高产品的知名度和美誉度。同时，可以通过参加行业展会、推出限时促销等方式，吸引更多客户。

四、客户关系维护

在金九银十期间，客户需求旺盛，因此需要建立良好的客户关系，进行客户维护和客户服务。可以通过多种方式进行客户沟通和建立客户关系，比如，可以通过电话、邮件等渠道进行定期的客户回访，了解客户的需求和意见；可以通过客户活动、赠品等方式提高客户的满意度和忠诚度。

五、竞争对手分析

在金九银十期间，竞争对手也将加大市场竞争力度，因此需要进行竞争对手分析。可以了解竞争对手的产品特点、价格策略、广告宣传方式等，并对其进行分析比较。通过了解竞争对手的优势和劣势，进一步制定出更具竞争力的营销策略。

总之，建材金九银十是一个非常重要的销售旺季，制定科学合理的营销策划方案是提高销售额和市场竞争力的关键。通过确定目标客户群体、展示产品优势、进行市场营销推广、维护客户关系和进行竞争对手分析，可以更好地把握市场机会，增加销售额和市场份额。同时，也需要时刻关注市场需求和动态，做好及时调整和优化。

建材营销方案 篇4

建材商场营销活动方案

引言：

随着经济的不断发展和城市建设的蓬勃发展，建材市场成为一个潜力巨大的行业。为了促进建材商场的销售和品牌推广，需要制定一套有效的营销活动方案。本文将详细介绍一套针对建材商场的营销活动方案，旨在提高销售额、增强品牌影响力，并促进顾客满意度的提升。

一、目标定位

1.1 提高销售额：通过开展促销活动和优惠政策，吸引更多客户购买建材产品，从而提高销售额。

1.2 增强品牌影响力：通过品牌推广和宣传活动，提升建材商场的品牌知名度，增强品牌影响力。

1.3 提升顾客满意度：通过提供优质的产品和服务，增加顾客的购买体验，提升顾客满意度，建立良好的口碑。

二、活动策划

2.1 打折促销活动：定期举办建材产品打折促销活动，吸引消费者前来购买。在活动期间，将热销的建材产品进行特别优惠，比如折扣、满减等，增加产品销售量。

2.2 优惠礼品赠送：在消费者购买一定金额的建材产品时，赠送相应的礼品，如家居用品、装饰品等。礼品的选择要与建材产品相匹配，既能增加消费者的购买欲望，又能提高消费者的满意度。

2.3 主题促销活动：在特定的节假日或重要日子，组织主题促销活动，如圣诞节、新春佳节等。通过活动的策划和举办，营造出浓厚的购物氛围，吸引更多消费者前来参与购物。

2.4 建立会员制度：建立稳定的会员制度，为经常光顾建材商场的消费者提供更多的优惠和服务，如会员折扣、生日礼品等。会员制度能够增加顾客的忠诚度和消费频次，提高销售额。

2.5 商场巡回展示：定期举办建材展览会，邀请品牌厂商和设计师参与，展示最新的建材产品和装饰方案。通过展览的形式，吸引更多消费者前来参观、了解和购买建材产品。

2.6 举办讲座和活动：邀请行业专家和知名设计师举办建材讲座和活动。通过专业的解说和演示，让消费者了解到建材产品的特点和使用方法，增加消费者的购买信心。

2.7 网络营销推广：建立建材商场的官方网站和社交媒体账号，发布最新产品信息、促销活动和品牌宣传内容。通过网络营销推广，吸引更多线上消费者，提升品牌知名度和销售额。

三、执行方案

3.1 设立专门的营销团队：建立一支专业的营销团队，负责制定和执行建材商场的营销活动方案。团队成员包括市场推广人员、设计师、客户服务人员等，各自承担不同的职责，协同合作，达到最佳的营销效果。

3.2 优化产品展示：对建材商场的产品陈列进行优化，提升产品的展示效果。采用美观、简洁、精心设计的陈列方案，为消费者提供良好的购物环境，提高购买欲望。

3.3 定期评估和调整：对营销活动的效果进行定期评估和调整。通过市场调研和客户反馈，了解不同营销活动的效果，及时调整方案，提高活动的针对性和有效性。

结论：

通过制定合理的建材商场营销活动方案，并执行落地，可以有效提高销售额、增强品牌影响力，提高顾客满意度。然而，在执行过程中需要密切关注市场的变化和消费者需求的变化，灵活调整策略，不断创新和改进，才能取得更好的效果。

建材营销方案 篇5

活动主题

享受购物自由（玩‘**’期）-五一旅游礼品**旅游周（暂定）

随走即买，迎合**周的特点，购物满时送旅游票。这样，在相同折扣的基础上，又增加了另一个功能，第一时间抓住客户的源头。同时，通过这一活动，塑造了商场的实力和形象，这一点也得到了同行业的突出。他们从**战争的战场撤退，满载返回。

由于**厂家都一样，给商场的折扣**也大致相同，所以单纯的折扣战已经没有多大市场，最多只能与竞争对手评分秋色。如何利用优惠待遇的形式抓住消费者的心？我们要搞整合营销，不只是送，在与同行业折扣相似的情况下，在节日出游气氛浓郁的情况下，送豪华节日旅游的噱头一定赢得不少客户的青睐。

前期宣传

在节日前就宣传活动动向，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。造成市场饥饿感，节日倾情绽放，定会引起倾巢效应。曲美**药品上市前三个月采取了前期广告的策略，在市场上引起了饥饿感，上市后引起轰动。

2003年中秋节，“美龄”月饼在济南**时也采用了这一策略。他们在六月就开始推出“月月升”招商方案和预约销售的方式**。

活动前期在当地知名**上打出《新欣三利五一活动口号》，勾出消费者好奇心。同时为防止同行抄袭，在时间安排节点上要非常注意，不能过早，给同行抄袭的时间，也不能太晚，这样市场感知程度就没有完全饱和。

详细步骤如下

1活动前3天，在当地知名飞机上汇报商场概况**

2活动开始前三天，商场上挂着一块大的彩布表面，为活动创造动力

三。打印传单，详细描述活动

客户**吸引了老客户前来参观和购买，使活动生动多彩。

1. 调动潜在购物客户群体（如新楼盘小区业主），利用贪便宜心里让其来到商场并且利用商场优势引导其上楼参观，购买。

2现场参与小组，利用适合**周的小活动吸引周围人员参与并发掘潜在客户。

商场布置

出位策略赢在起点

策略一：出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的商场，营造现场气氛，实现节日销售目的。

针对五一旅游购物周，首次提出广告口号，吸引顾客。

策略二：文化营销传达品牌内涵，文化营销，嫁接节日文化氛围，开展有针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

策略三：互动营销增强品牌亲和力商场不止是买卖场所，当然最终的目的是促成买卖，在买卖的基础上打出文化亲民政策是中高端品牌的明智之举。根据节日气氛开展互动送礼活动，为商场活动赠加人气和文化氛围。

策略四：差异**激发售卖潜力节日营销主角就是“**战”，广告战、**战均是围绕**战展开。能否搞好**战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了**地误区，结果往往是赔钱还吆喝。

作为节日营销的惯用方法，诸如“全场**”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要**也要处理得当，讲究点创意和艺术。具体**需要研究并与**一起决定。

策略五：装饰贴切搞活节日现场气氛第一眼感觉非常重要，店内装饰作为活动必不可少的因素，没有丰富的活动物料润色，就没有节日气氛，在节日气氛浓郁的五一**周布置与节日贴切的氛围也是必不可少的因素。商场悬挂国旗的统一风格，大厅温馨明亮的装饰，以及门头的装饰，都能为商场的活动增添不少色彩。

关于活动详细主题、活动流程，客户源及商场布置的详细方案在签订策划合同得到贵方许可的情况下我方一并提供。

汽车营销方案

本文将带领大家深入了解“汽车营销方案”。计划保证我们首先做好重要的事，迷茫的我走在茫茫的世界时。我们应该预先做好一份工作方案，方案的建立在我们的生活当中会更有价值。请您认真阅读此文详情！

汽车营销方案 篇1

随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本xx汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20xx汽车召回门事件无疑给xx汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此年xx汽车公司一度代替美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于xx汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解xx汽车公司独特的市场营销模式及xx汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于xx品牌汽车营销模式策划，从中汲取xx汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。

xx公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县xx市，2008年日本xx汽车公司一度代替美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，xx汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，xx提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，进取开拓新的业务领域和系统产品。xx公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，供给安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

xx汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而2008年xx汽车公司汽车“召回门”事件的发生使xx品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本xx品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和xx汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对xx汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立xx汽车品牌的社会影响力和形象。

为了充分了解xx汽车“召回门”事件对xx汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100％.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论

（1）xx汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；

（2）汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为xx汽车提升竞争力的关键一环。

（3）xx汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造xx汽车的社会品牌形象已经成为xx汽车公司扩大市场份额的重要手段。

（1）是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括xx在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，xx汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现xx汽车公司在中国市场的快速发展。

（2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

（3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外xx汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，所以汽车市场前景广阔。

（4）国际环境：2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，xx汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。

xx汽车市场在各个领域都有自我的市场份额，对于此刻不一样的人的不一样消费本事，xx汽车都可满足低、中、高市场的不一样选择。

xx汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，异常是外观的设计，十分贴合国人的审美观念，深得消费者的认可。

xx汽车一向在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得xx汽车中国市场的整体市场份额下降。

xx汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

人们想起xx这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加xx汽车的竞争压力。

采用双VVT-i发动机，能够根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，经过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

独有的GOA车身，能够在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对

驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。

xx汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下头我就广州本田的汽车营销策略进行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要资料，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式能够按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意；营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式；营销策略：4P策略+服务策略。

xx汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客坚持关联，开发出顾客需要的产品。xx汽车公司的营销组合策略的资料包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。xx汽车公司经过长期的发展在中国构成了以一汽xx、广州xx、雷克萨斯等三大产品销售体系，下头我以广汽车...x为例子分析一下xx汽车公司的组合营销策略

广汽...x是xx汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。...x自推出以来一向成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

经济因素:20是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽...x作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表...x的市场消费潜力巨大

技术因素：作为xx汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，...x是xx汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的xx品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

广汽...x自20上市以来一向成为xx汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

...x作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，...x采用双VVT—i发动机在供给强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

...x作为xx汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在xx汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。

...x具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，构成xx汽车独特的服务网络优势

...x汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使...x汽车在竞争中处于不利地位。

...x作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。

xx汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得...x汽车在中高端汽车市场的地位受到必须的挑战。

一汽...x年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今xx已经成为xx中国中级轿车市场的热销车型。xx的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在xx中国战略整体成功的基础之上，建立在xx准确的产品市场定位。

以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的xx拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空

汽车营销方案 篇2

一、产品背景：

微信是腾讯推出的一款移动互联网领域最热门的客户端软件，1月份用户已经突破三亿，发展速度惊人。据称微信再商业拓展上重点将在O2O领域布局。

建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播汽车品牌、产品、4S店等信息，吸引更多的消费者用户与商家等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。

通过此方案的.执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为汽车4S店实现网络化，经营做好当前收益与战略布局。能够提升企业在当地汽车爱好者中良好的用户感受，并延长营销时间和不限制地点，每天都能接收车讯，为营销创造无限可能。

互联网会议PPT资料大全 技术大会 产品经理大会 网络营销大会 交互体验大会

汽车4S店在当地有一定的名气，其主要经营模式通过传统的车展以及预约试驾等方式营销，另外也是通过网络做营销推广，最终引导用户去体验店消费。此次与微信的合作，汽车4S店也通过、微博、店面等进行全面宣传自身二维码以及微信。

总共编辑600字，也可搭配表情，比较直观，给人于简洁明了、正规的感觉，可发布重大事件通知，例如发改委下调油价等；

时间不得超过1分钟，在短短的几十秒内，其语言必须精炼，给人听觉上的享受，一般购车人士以男性居多，可以由播音甜美的人员制作，可发布驾车的哲理性信息；

一张小小的图片，如果激情四射，睿智幽默，引人入胜，恶搞与有内涵的图片受大众喜爱的程度非常高。图片内容多以驾车小乐趣为主，吸引眼球，缓解疲劳。

最好不要超过15秒钟（考虑到用户流量）善于供助各种技术，将汽车行业的产品，服务的信息以视频的形式传送到潜在客户的大脑中，更加地吸引消费者的眼球。

微信公众平台，企业推广之道，有网络的地方就有你的信息。

不受字数限制，可搭配图片。图文匹配可以发布活动流程以及促销预定规则，能够详细介绍活动、产品或服务，更具有营销价值。

微信即时性和互动性强，可见度，影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能可以有效的将拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。汽车销售公司更是可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式。更顾客主动为企业做宣传，激发口啤效应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。

**年3月28日—**年6月30日（最少3个月）KPI:

粉丝数量：听众达千级以上曝光次数：万级广告位以上活动策划：3-6次更新数量：90篇

汽车营销方案 篇3

目录：

一．中国的汽车市场大背景

二．力帆汽车520品牌汽车的市场背景

三．力帆汽车市场分析

1．力帆520汽车的市场优势

2．力帆520汽车的市场的劣势：

3．客户群体分析

四．力帆520开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划

五．后注

内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的520品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。

一．中国的汽车市场大背景：

我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至XX年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。XX年我国正式加入wto以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。XX年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。

1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；XX年，汽车产量突破200万辆；XX年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-XX年，汽车产量增长3倍。预计XX-2011年汽车产量将增长4倍以上，2011年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的.车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市常国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市常

二．力帆汽车520品牌汽车的市场背景：

力帆520力帆轿车于XX年1月19日全球同步上市。该车属经济型轿车，排量为1.6升，使用的是宝马的进口发动机。从第一次参加北京汽车展，到第二次参加上海车展，力帆推出了中国第一款最具“民气”的家用轿车——力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市车型共有1.3l和1.6l两个排量。首批投放市场的1.3l力帆新520手动舒适版售价55680元，而手动豪华版的售价为59680元，1.6l发动机排量的新520包括经济、舒适、豪华、定级四款配置，市场售价为65800元至78800元，相对06款力帆520，虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比相对又有所提升。

称这款车为首款“民气”家轿，是因为作为一个改款车型，其车身内外的多处改款方案均来自民间——在此前力帆汽车举办的“力帆汽车‘家庭号’你来设计我来造”网络改型票选活动中，江苏网友陈浮昌的设计方案“绿色帆情”以500万余票的高票数从参选的4000余份方案中脱颖而出。该方案主要在车身色彩、前后灯组、轮毂、方向盘以及部分内饰件等方面对老款520进行了改进设计，最终形成了力帆新520改型定版方案。新力帆520推出得到了好评，市场前景很大，，，

三．力帆汽车市场分析

一．力帆520汽车的市场优势：

1．价格优势：力帆520汽车的价格都是在4万到8万之间，比同类的汽车价格都低，与同类的品牌有一定的竞争优势。

2．品牌优势；力帆520是中国民营企业的自主品牌，拥有自主的权，同时有强大的集团资金支持。

3．技术优势；力帆520采用了与宝马mini相同的tritec发动机，性能比较高，较适合二线城市

二．力帆520汽车的市场的劣势：

1．力帆520汽车作为一个新生的汽车品牌，一个新生的汽车企业，市场了解足，特别是现在的汽车市场比较乱，汽车竞争比较强，力帆520汽车很容易被淘汰出市场，市场占有量也不是很大。

2．力帆520汽车的技术比同类品牌差，底盘不够扎实，制造工艺需要提高，而且汽车的配置不够好，汽车的性能不够好，质量不够好，制造工艺比较粗糙。

3．售后和质量方面有待考验，力帆520作为新的品牌，销售方面经验不足，在这变化不定的市场中，应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服务方面经验不够。售后服务的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌声誉。

三、客户群体分析

力帆520的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚出来工作的人，老师等等，因为力帆520的价格在于40000至80000之间。特别适合一些二级的城市，客户众多，：力帆520汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买力帆520汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，力帆520作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。

四．力帆520开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划。

1．首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说得好，“懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰”。所以为了更好地宣传力帆520汽车，公司可以举行一些活动。比如“力帆520。我爱你”活动，这个活动主要的作用是宣传520汽车，让更好的人了解520汽车，活动地点要在人口很多的广场举行，这样就可以针对性地介绍了力帆520汽车。

2．举行“买力帆汽车，助失学儿童，祈车主平安活动”

力帆集团特推出系列促销政策。更应力主从力帆520汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐希望工程，提升520汽车、力帆公司社会形象的同时促进力帆中国地区终端销量。面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。面对如此竞争，我们力帆520品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举

汽车营销方案 篇4

汽车4S店售后营销活动策划方案

一、背景分析

随着汽车行业竞争的日益激烈，汽车4S店售后服务的质量和用户满意度成为了一个重要的竞争因素。为了提升自身的品牌形象和市场占有率，以及增加售后服务的收入，我们制定了一套全面的汽车4S店售后营销活动策划方案。

二、目标定位

1. 提升用户满意度：通过完善的售后服务，提高用户对我们店铺的满意度，增加用户复购率。

2. 增加售后服务收入：开展一系列售后服务推广活动，提高售后服务的市场认知度，吸引更多用户选择我们的店铺进行维修和保养。

三、策划方案

1. 售后服务品质提升计划

1.1 售后服务培训：定期组织技术人员进行专业培训，提高技术水平和服务质量。

1.2 完善工作流程：建立完善的便捷工作流程，确保每一个环节都能够高效顺畅地为用户提供服务。

1.3 引进先进设备：投入资金引进最新的维修设备和工具，提高维修效率和质量。

1.4 出色的售后服务体验：提供舒适的等候环境、免费的WIFI和饮品服务，增加用户的满意度和忠诚度。

2. 客户关怀计划

2.1 生日礼包：记录用户的生日日期，到生日当天送出精美的礼包，表达对用户的关怀和祝福。

2.2 节日问候：在重要的节日，向用户发送问候短信和卡片，传递节日祝福，增强用户与店铺的情感联系。

2.3 特别优惠：制定针对不同用户群体的特别优惠政策，如老年用户、女性用户等，积极引导用户选择我们店铺的售后服务。

3. 产品推广计划

3.1 维修套餐：针对不同的维修项目和维修标准，推出经济型和豪华型维修套餐，满足不同用户的需求。

3.2 保养套餐：推出定期保养套餐，减少用户在保养过程中的花费，同时确保车辆的正常运行。

3.3 换新策略：对于老旧车辆，推出换新策略，给予较高的置换补贴，促进用户更换新车，并在售后服务上给予额外优惠。

四、推广活动执行方案

1. 线上推广

1.1 建立官方网站和社交媒体账号，发布售后服务的活动信息和优惠政策。

1.2 在汽车论坛和平台上开展线上活动，提高店铺的知名度和影响力。

1.3 通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)提升店铺在搜索结果中的排名，增加曝光度和点击率。

2. 线下推广

2.1 传单派发：在附近居民区、汽车场地和商场等区域进行传单派发，宣传店铺的售后服务优势。

2.2 合作推广：与附近的汽车配件商、保险公司等建立合作关系，互相推荐业务，扩大业务覆盖范围。

2.3 活动参与：参加汽车展览会、车友聚会等活动，展示店铺的实力和服务，吸引更多用户的关注。

五、预期效果

1. 用户满意度提升：通过提供高品质的售后服务，提高用户对店铺的满意度，增加用户忠诚度和复购率。

2. 售后服务收入增加：通过售后服务推广活动的开展，吸引更多用户选择我们店铺进行维修和保养，增加售后服务的收入。

3. 品牌形象提升：通过宣传和营销活动，提高店铺的知名度和市场影响力，树立良好的品牌形象。

总结：

通过以上汽车4S店售后营销活动策划方案的实施，我们将提高用户满意度，增加售后服务的收入，同时加强与用户的关系，树立优秀的品牌形象。这将为我们店铺在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更多的市场份额。

汽车营销方案 篇5

开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

1、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

2、活动主题：主要是为促销？宣传？还是答谢消费者？

3、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

4、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

5、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

6、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

7、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

8、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

9、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

10、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

11、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

汽车促销活动的类型

开业促销活动

一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。

答谢消费者促销活动

为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

节假日以及特殊日子促销活动

节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

汽车营销方案 篇6

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自我的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费资料。

河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践本事。

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅仅爱车养车理念已渐入人心，并且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，十分活跃，但实质良莠不齐，构成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有构成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的构成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有构成大规模的垄断和全国性品牌。

汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的进取性。

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始进取地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自我学校的学生，管理人员主要是自我学校的教师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。

劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有经验的教师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。

机会：此刻汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是能够充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。

威胁:本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，可是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。

美容店的名字：

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还能够加入汽车检测、修理等业务，所以我们期望除了给来我们那里车友美容汽车外，还能够免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后能够安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“xx汽车美容店”

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

xx汽车美容店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。xx汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

xx汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有必须的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。可是，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

可是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，期望经过初期的经营管理后，能够有更好的发展，能够开展更多的业务有更多的顾客，并能在必须时期内盈利。

在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解并来本店消费。

市场营销，是经过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，经过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。

价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心理理解本事，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以理解，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。研究完消费者的理解本事之后，再研究竞争因素，最终才研究成本因素。因为招聘的大多说员工都是自我学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践本事的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们能够利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可理解的价格，来吸引客户。

由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改善售前、售中、售后服务，提高服务水平;进行“承诺服务”，让顾客满意;及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉;努力使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。所以，美容店应异常注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。

(1)提高员工服务意识，倡导人性化服务。员工直接与客户接触，美容店的形象主要是经过员工传递给客户，所以首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应当清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度，到达甚至超过客户的期望值，美容店才能发展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。

(2)实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为进取。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，经过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强职责感与荣誉感，构成一个进取向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务。

(3)从细微处入手，完善服务项目。服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平，美容店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能到达甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询电话，并做到及时接听;耐心解答客户的咨询;对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候;雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要。所以，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。

总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势;谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时构成吃掉竞争对手的强大实力。所以，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步到达人性化服务目标。经过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，经过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。

汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段。经验证明，运用好对外宣传，能够起到事半功倍的效果。随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越激烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，并且还要有高人一筹的宣传策略。

在开业前能够有针对的进行文字广告-----广告单页，有学生向在校教职工发放，再有就是在学校的网站上发布信息来进行宣传推广。除了开业前的广告宣传，正常经常中广告宣传的种类和形式与开业前的宣传基本相似，但宣传的目的和资料有所不一样。正常经营中，广告的目的有两个：一是提高美容店的知名度，积累品牌效应;二是增加客源。在广告的形式上，应当以当地高收入人群比较关注的杂志、户外广告(如校门口的站牌及小三轮的车身等)和广告传单为主。一般来说，广告传单、杂志和地方台广告对增加客源效果比较明显，而户外广告牌则更有益于提高美容店的知名度。提议经济条件允许的美容店，每月应在杂志和地方台发布一次广告，广告传单就长期在车流量比较大的地区、主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送，资料以介绍美容店服务项目、服务价格、服务特色与优势、优惠活动、联系方式等为主，能够适当加入一些技术常识、汽车美容产品经营等。

由于我店的位置定在我校的校友车队与停车棚之间的空地上，占地面积为60平方米左右，20平方米左右用于办公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作间，一次可同时接待2—3两车。所以我们将店面的装潢具体如下：

1、由于面积的限制我们决定把办公室与接待室合并在一齐，物品储存单独在一齐。15平方米用于办公和接待，5平方米用于物品储存。把办公接待的地方设计为办公在里面，接待放在的离门近的地方，办公与接待可用玻璃隔开。

①办公区里面要有办公桌椅及办公用品，墙上就悬挂各职能人的岗位职责。

②接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时离开自已的视线。所以，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自已的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放。

物品储存室里面要有货架，用于放洗车用品、汽车美容的相关配置以及其他。

2、我们是棚式的操作间，所以我们主要装潢地面与屋顶即可。

操作间的地面不能太光滑，地板防滑是店内装修的确一个要点。新铺的地板应研究排水问题，有排水沟的一边可低一点，以便排水。

操作间的屋顶以方格(即铝合金框架加较轻的板材)为宜，并悬挂宣传品牌的彩旗。

此外，我们能够在操作间悬挂我们的“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”。

(1)水设施方面。供水：汽车美容对供水的水质要求不高，但要求有足够的水压和供水量;排水：店内边线应挖有排水沟，以保证店内不积污水;水龙头的安装，安装的位置应靠墙角，店内面积较大，在不一样的方位要以多装1-2个，要注意操作时方便。还应安排一个放洗衣机专用的水龙头，因为每一天要用许多毛巾，浴巾之类的擦抺布具，所以店内配有洗衣机，以保证此类工具的清洁和及时循环使用。

(2)电设施方面。照明：一般汽车美容车间都使用日光灯，回有时会遇到夜间作业或采光效果较差的场所所以照明问题在装修时应研究光线的充足;供电插座：供电插座必须要使用质量较好的防水型插座，因为清洗过程中水花四溅，这是基本的安全部问题。一般来说，插座的高度离地面在30---50cm;供电量：总开关的负载量应研究照明、抛光机、清洗机等其他电器同时作业的功率。

15热风枪(贴膜用)1150-25016相关洗涤液基汽车美容产品若干

汽车美容店是服务型企业，服务礼仪尤为重要。礼仪是指人们在社会交往活动中构成的行为规则。具体表现为礼貌、仪表、仪式等。对于个人来说，礼仪能够建立自尊、增强自重、自信、自爱、为社会的人际交往铺平道路，处理好各种关系。在现代社会中，不管是在公共场所，还是在私人聚会，只要与人进行交往，着装打扮、言谈举止等外在形象就会出此刻他人的眼里，并留下深刻印象。能够说，一个人的外在形象的好坏，直接关系到他社交活动的成功与失败。更何况我们初期服务的主要对象都是我们学校的教职工，礼仪尤为重要。汽车美容店应把员工的服务礼议建设作为发展汽车美容事业、打造品牌的一项重要任务。所以我们主要从礼仪方面和人力资源方面来规划我们的运营制度管理制度。

1)接待礼仪当客户走到美容店前时，负责接待的员工主动迎接、热情接待、进取引见。

车主来监时，详细询问美容的项目，也可根据实际情景，向客人推荐其他服务项目，当客人表示不理解时，不得强求;谈好服务项目后，清点好车内物品，并提议车主将贵重物品取出，将客人带入休息室。交车时，主动向车主介绍汽车美容的效果，交车时，主动向车主介绍汽车美容的效果。

①在操作过程中，如车主在一旁观看，工作人员应向其介绍产品功能和保养常识;

②进行车内清洁时，不可随意玩弄车内饰物，更不可偷窃、隐匿。

a.员工应举止礼貌，对顾客要热情、礼貌。

b.员工应理解上级主管的指挥与监督，不得违抗，如有意见应于事前述明核办。

c.员工维护本店信誉，凡个人意见涉及本店方面者，非经许可，不得对外发表，除办理本店指定任务外，不得擅用本店名义。

d.员工应保守业务上的一切机密。

e.员工执行职务时，应力求切实，不得畏难规避，互相推诿或无故拖延。

f.员工处理业务，应有成本观念，对一切公物应加爱护，公物非经许可，不得私自携出。

g.员工对外接洽事项，应态度谦和，不得有骄傲满足以损害本店名誉的行为。

h.员工应彼此通力合作，同舟共济，不得有妄生意见、吵闹、斗殴、搬弄是非或其他扰乱秩序的事发生。

i.除必要的试车外，不得动用客户车辆。

关于人员的招聘，能够尽可能的从自我学校的各个系的教师和同学中进行招聘，以减少费用，还能够使他们很好的适应工作环境，汽车营销专业的同学具有必须汽车构造及维修等基础知识，能够从他们里边挑选一些热爱此工作的，头脑灵活，理解本事强，较易理解新鲜事物，做事勤恳，能吃苦耐劳，性格温和，不急躁的同学来进行汽车清洗、维修及业务介绍工作，从市场营销专业或文秘专业来挑选一些口齿伶俐，思维敏捷，善于与人沟通，能正确处理协调属下员工的关系，能协调与客户之间的关系，语言表达本事强，能有效地将自有知识传授给他人的女同学来担任前台接待工作;对于管理人员能够从学校的具有相关管理经验或业务知识的教职工中进行招聘，应具有能严格履行经理职责，有很强职责心和职责感，能制定较详细的近期目标及长期发展计划，对广告策划及市场营销有相当的认识，能合理安排工作中的各项事宜，能独立处理和解决工作中出现的各种问题，能很好地协调员工之间的关系，社会经验丰富，能协调与政府有关部门之间的关系，有较强的语言表达本事和社交本事，财务人员能够从会计系进行招聘。

a、工作态度、认真负责、给顾客以亲切和简便愉快的感觉，努力赢得顾客的满意及店铺的声誉。

b、服从领导，员工应切实服从领导的工作安排和调度，按时完成各项任务，不得无故拖延、拒绝或终止工作;遇疑难问题，应从速向直属领导请示。

c、仪容仪表，汽车美容店所有员工在工作场所的服装应统一、清洁、方便，女性职员要坚持服装淡雅得体，不得过分华丽。男性职员头发整齐，坚持清洁，头发不宜太长;上班前不能喝酒或吃有异味食品，工作时不许抽烟。

客户开发是指汽车美容店为吸引和坚持客源而进行的一系列公关活动。稳定的客源是汽车美容店进行正常经营的前提，为此客户开发是汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作。

新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用户;另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户。美容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略。

开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不一样服务对象，其公关策略是：

(1)对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店能够直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人能够获得异常的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出异常说明。

(2)对于私家车一般经过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也能够经过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。

(3)美容店还能够委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。

抓信客源的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且能够在不定必须期限内享受一次免费或异常的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。

将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务情景、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。同时加强自已店的服务和管理，保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满意的服务。然后经过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就能够换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原先常去的汽车美容店更多的优惠。

如建立客户档案，这即能够方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分;

加强联络与宣传，每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动，每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最近是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮忙的其他事项，重要节日向老客户寄送贺卡等;

确保服务质量，汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量。如果为客户供给的服务存在瑕疵，美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉;

供给其他服务，汽车美容店在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户供给其他服务。主要工作资料有：了解美容养护的效果、客户的满意程度，供给技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，供给零配件和备用件的服务等。

如果我们能预知未来，我们就能够等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。

经过市场调研及综观中国汽车美容市场的发展，我们有理由相信：汽车美容市场有着巨大的市场潜力。但将一个新的服务推向市场，有着诸多综合因素。所以，做好宣传营销策划，有效利用营销广告，使服务走向市场的关键所在。

对于xx汽车美容店的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。

汽车营销方案 篇7

XX汽车修理厂裂变营销策划方案

裂变营销的定义：传播个体（公司/个人等）通过在社群（种子客户）中发布一个含有诱饵的内容，引发客户争相传播，从而达到一个客户带动身边N个客户、N个客户再带动身边NN个客户的目的。

裂变的结果是一生

十、十生百、百生千万，公司低成本通过客户获得百千万客户，从而带来非常丰厚的利润。

裂变营销策划的步骤分为设置诱饵、选择种子客户、设置裂变规则、裂变实施和发酵兑现，具体如下：

一、设置诱饵

什么是诱饵呢？简单的说，就是你的目标客户当前时间非常想要并且是你能够提供的和自身产品相关东西或服务。

这里有三个关键词缺一不可：

1.客户非常想要，因为非常想要才会转发、吸引；2.自身可以提供的；

3.和公司的产品/服务相关的东西。综合以上三点，本方案提出的诱饵是：1.指定车型免费加满玻璃水一次；2.指定车型免费洗车打蜡一次；3.指定车型免费检测胎压；4.指定车型免费清洗发动机舱；5.指定车型免费清洗空调；6.指定车型洗车一次；……

二、选择种子客户

选择种子客户要讲究精挑细选，种子客户在本地要有足够的影响和资源，朋友圈中有很多目标客户群，只有选择优质的种子客户才能更好地达成裂变营销的终极目标。

另外，初始选择的种子客户最好是已经与公司建立良好的业务合作关系，对公司有很高的信任度，很容易接受公司给出的承诺且不会有丝毫质疑。公司也应在所有客户心目中树立起绝对诚信、绝对遵守承诺的良好光辉形象。

三、设置裂变规则

裂变规则就是种子客户在转发、传播、介绍和达成新客户的时候有什么直接利益。天下没有免费的午餐，同样，天下也没有免费的宣传员和业务员，没有利益的驱动就不可能有人自发地、主动地帮你做转发、宣传和说服。

本方案的裂变规则是：

1.老客户通过微信转发、卡片发放、口头宣传介绍进店的新客户有免费项目外的任何消费，老客户享有该新客户首次消费总额20%比例的提成，并永久享有该新客户后续每次消费总额10%比例的提成；

2.新客户在进店消费之后即升级为老客户，通过微信转发、卡片发放、口头宣传介绍进店的其他新客户有免费项目外的任何消费，享有同上老客户的提成权益；

3.老客户永久享有隔级介绍客户（即他介绍的客户又介绍的客户）消费总额5%比例的提成。隔级客户提成可以激发老客户介绍更优质的种子客户，但只限隔一级的客户有提成，隔二级的客户不再累计。裂变的结果是，老客户如果介绍成功几个永久客户，将来自己再维修保养会花越来越少的钱，慢慢不用自己掏钱甚至还可以赚钱。

四、裂变实施

1.印制优惠/免费宣传卡片，在优质的种子客户进店维修或直接上门拜访优质的种子客户时向其宣传说明，赠送一定数量的卡片，卡片上填写好客户的基本信息（如姓名、电话），以便新客户进店时登记介绍人；

2.编写微信宣传文案，在微信公众号、微信群、朋友圈中发布，标明转发时需添加个人基本信息（如姓名、电话），以便新客户进店时登记介绍人；

3.口头宣传介绍的新客户只要进店报老客户姓名、电话亦可上述免费服务，老客户享有同等提成。

五、发酵兑现

1.所有经老客户介绍首次进店的新客户登记归属；2.每次新客户有消费时登记消费额、计算提成；

3.根据介绍人最初要求，将其应得提成当天发放或按月发放或抵消维修保养费用；

4.定期与老客户互动，尤其是有提成时要及时以短信或微信通知、报喜，让老客户更加信任我们的服务承诺，同时让他有成就感和收获感，以便有动力在更多的朋友圈更积极帮助我们推动裂变。

注：本方案同样适用于内部员工及所有亲朋好友！

汽车营销方案 篇8

2017汽车4S店营销策划方案范文

七，广告推广

(1)启动时机

借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告数倍，计划在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣传攻势。

(2)媒体选择

1.户外媒体非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。

2.电视宣传看过美国大片《虎胆威龙4》的人都应该清晰的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。

从这个例子我们可以看出，广播电视媒体迅速的时效性，同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响

自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。

3.DM广告

一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。

4.广播电台

奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有众多听众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到积极作用。

八，发布策略

户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则;具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。

电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。

DM广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。

九，效益分析

本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。

十，执行计划

十一，广告方向

通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸软文和新闻的配合，整套推出组合拳，积极传达“奥迪4S店”的相关信息，大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。

十二：深度推广(06、1—春节)(略)

通过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪4S店”的本土地位，培养消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标。