写生方案

最新写生方案(通用9篇)。

完成一些小事情比计划中的大事情更加出色。我们需要详细、周到地部署活动的目的、要求、方式、方法和进度等方面的细节。现在，幼儿教师教育网小编为大家准备了关于“写生方案”的相关内容，对于大家的支持和帮助，十分感恩。希望我们能够在学习的道路上相互帮助！

写生方案(篇1)

石家庄鸿蒙思考绘画亲子写生活动策划

活动介绍：2013年思画秋季写生活动是鸿蒙教育组织的大型集体活动，

活动时间暂定为2013年9月14日上午和15日上午举行

活动地点：省图书馆南广场

活动目的：借此机会增进绘画学员和家长之间的交流，激发孩子的活力，张扬每个家庭的个性以及相互间的协作能力，增强学生的自信心与集体荣誉感。

活动主题：点然童真，思画带我追寻梦想，迎中秋大型户外亲子画创作活动

活动人数：每场80个名额

集合地点：省图书馆南广场

集合时间：14、15日上午

教师：7:00

学生签到：8:20开始集合，团队：8:50

活动要求：1、所有参与写生教师统一着黄色工装黄色太阳帽，佩戴工作证。

2所有参与素描的老师将于7:00在指定地点集合。

活动物料准备：

（1） 学校：1。鸿蒙教育旗

2、队牌6个

4、大音箱1个，扩音器喇叭6个，摄像机一部、照相机一部

5、餐巾纸、创可贴、消毒棉

6传单页，预约登记表，签到登记表

7、废旧报纸500张

8、签到桌，签到牌

（2） 学生：1。一把透明的雨伞（给学校）2。一个或两个小凳子；3。饮用水；4。水彩笔

总负责：何老师

总策划：刘洋

活动策划：刘洋

策划小组：刘洋、赵立蕊

职责：设计活动流程，活动计划，协助活动

总协调和监督：（2人）何先生和王珊先生

职责：1。素描活动的人员调配和人员安排

2素描活动中的灵活协调与应急处理

3、包括安全教师的职责

安全老师：（1）负责所有学生的集合和安全

2）做好家长的协调及沟通工作

3）活动的后勤工作

4）处理活动过程中的突发事件

后勤部部长：赵小慧，熊梦梦

职责：1。负责物资准备，透明伞及工具采购，小礼品准备，宣传页及登记表准备，伞样准备。

9月12号之前对所有物品进行核对

活动主持：（1人）

职责：1、写生活动的主持，活动过程中的安全事项、写生目的、写生地点的宣布活动

2、开幕前做集体游戏，整体活动节奏的把握。

班主任职责：（6）14：赵小慧熊梦梦寇刘洋王欣袁蒙萌

讲师：（1）向家长发出写生通知，做好家长指导工作

2） 学生活动前点名，统计学生人数，按顺序排队

（3）带领学生从开场到指定的素描现场，指导学生画画

4）负责所带班级学生的安全

5）组织作画完毕后的游戏环节

协助教师：（6人）志愿者

1）协助教师负责学员纪律安全

（2）负责学员喝水，去厕所

（3）负责写生当中次序的排列

（4） 协助老师指导学生画画

（5）主要助理老师负责组织绘画后的比赛

6）处理绘画过程中的突发事件

咨询教师：（4）赵立蕊、姚伊蕾、鞠、周

1） 负责家长的签到和货物的配送

2） 活动结束后，负责家长咨询

3）负责活动后的物料整理

摄影总负责：张进

摄像总负责：王燕

写生活动后期制作：王燕

活动流程

全体教师上午7：00准时到写生地点

7： 00-8:00所有教师到学校收集材料并转移到活动现场

8： 00-8:20团队负责老师帮助老师找到开场会议地点、素描地点和游戏地点。音响工程师控制声音并帮助老师检查6个小组。奥运会所需的报纸分为6份

8：20-9：00带队老师在写生地点做整队点名秩序纪律维持工作，每15组家庭一队，,家长站在孩子的左侧，多余的家长站在队伍的后面，6个带队老师手举各自的队牌

8： 20-8:50接待老师有序接待

8： 20-9:10两名接待老师接待迟到学生，摄像老师多角度拍照

8： 20-9:05家长在登记处领取雨伞

8： 50-9:00全队（围绕孩子们的距离）主持人带领早起的孩子们玩泡泡糖。

9：10主持人再次整队，开场仪式正式开始，主持人宣布开场白，并介绍分六个队依次介绍是什么队，加油歌集体游戏，活动目的，意义，活动流程，活动注意事项，注意事项里包括活动中如孩子去卫生间由家长带领，主持人指明卫生间的大致位置。

9：30主持人宣布写生环节开始，由各带队老师带领各队到写生地点

9：30-9：35带队老师整队带领本队到指定写生地点，（一个协助老师在队伍的中间，一个协助老师在队伍的后面，并有秩序依次坐开）

9：35-10：05写生时间，带队老师全场调控纪律，视察整队写生画面及效果，中间可高喊队名口号鼓舞士气，可穿插一两分钟活动手腕的小游戏，协助老师配合带队老师观察画面（是否拿错笔是否画的上去，是否不敢画是否无从下手，等等发现问题并解决问题，）孩子去厕所的情况由家长带领去

10：05-10：10 收拾画具伞，整队，

10：10-10：15 六个队分别带到指定的游戏地点，整队，10：

10分临时协助老师至少5人把报纸分到6个队所在位置，两队一组，孩子和孩子面对面，整队，家长站在孩子后面负责孩子安全为孩子加油！（临时协助老师）把报纸分给每个人手里没人两张，带队老师说明他们将报纸踩在脚下，带队老师说明踩报纸游戏规则，对面两排以石头剪子布的形式比赛，输的抽掉一张报纸。造势说明最后输掉的一排将受到的惩罚…..

10：15-10：30踩报纸游戏正式开始，评出胜输队

10：30—-10：45带队老师让家长给孩子们拿伞，带队老师说明猫步规则赢的一排走猫步，说明并做示范去的时候将伞举向前方得意洋洋的走，一边走一边由带队老师带喊口号学生跟着奇喊：

我是冠军，我微笑，给点掌声，好吗！回来时带队老师喊向后转将伞举过头顶，依然和来时一样听带队老师带喊口号，输掉的一队去的时候也是将伞拿在身子前方，带队老师喊一二起步走，走猫步，走到中间带队老师故意刁高喊：扭扭屁股扭扭腰，左扭三下，右扭三下孩子们齐喊并做动作，走到头带队老师喊向后转，回走时伞举过头顶，到中间带队老师带喊一二让孩子们齐喊：

我想比赛，我承认失败，回首微笑，我不哭！我想比赛，我承认失败，回首微笑，我不哭！他们要做出齐回头微笑的动作。

说明示范好规则后正式开始。游戏结束，带队老师做活动结束语总结，并赞扬家长孩子表现的都很优秀！

写生方案(篇2)

幼儿园秋季户外写生方案

秋天是一个充满魅力和丰收的季节。随着天气逐渐转凉，孩子们在幼儿园中的户外写生活动也变得更加丰富和有趣。为了让孩子们更好地感受秋天的美丽，我们特别制定了一份秋季户外写生方案。

首先，安排孩子们去植物园进行写生活动。植物园是一个充满各种植物和自然景观的环境，对于孩子们的观察力和想象力发展非常有益。在这里，孩子们可以看到各种各样的叶子，包括红色的枫叶、黄色的银杏叶等。我们会带领孩子们去参观不同的植物园区域，让他们进行观察、提问和记录。

其次，我们还会带领孩子们去农场进行写生活动。秋天是农民收割农作物的时候，去农场可以让孩子们近距离地了解农作物的生长过程。他们可以观察大片麦田的金黄、玉米地的翠绿和菜园里蔬菜的丰收。在农场里，我们还可以让孩子们动手采拔一些蔬菜或水果，培养他们的动手能力和生活常识。

另外，我们还会带领孩子们去公园进行写生活动。在公园里，孩子们可以看到秋天美丽的变化。他们可以观察到悬挂在树枝上的重重果实，也可以看到小鸟准备迁徙南方的身影。在公园的湖边，孩子们还可以看到荷叶逐渐变黄的景象，并画下这些美丽的画面。

在户外写生活动中，我们会提供给每个孩子一本小手册，让他们记录下自己观察到的景象。孩子们可以用自己的语言描述，或者通过画画的方式呈现出来。我们鼓励孩子们随身携带素描本和颜色笔，并指导他们如何运用线条和色彩表现自己的观察结果。

除了户外写生活动，我们还会组织一些集体的活动来让孩子们更好地体验秋天的魅力。比如，我们会组织一次秋野餐活动，带领孩子们去野外享受大自然的美景和美食。我们还会组织一次秋季烧烤晚会，让孩子们亲手参与烧烤，感受秋天的野趣和户外烧烤的乐趣。

通过这些秋季户外写生活动，我们旨在让孩子们更好地了解和体验秋天的美丽，并培养他们的观察力、想象力和动手能力。同时，这些活动也为孩子们提供了一个锻炼身体、增加情感交流和培养团队意识的机会。我们相信，在这个丰收的季节里，孩子们会通过写生活动，更加热爱大自然，关注环境，培养审美情趣并且更好地与他人合作。

写生方案(篇3)

幼儿园中班户外写生活动方案

引言:

户外写生是一种锻炼孩子观察能力的有效方式，通过观察大自然的美景，孩子们可以培养对周围世界的敏感度和热爱之情。幼儿园中班是孩子们认知能力快速发展的阶段，这个阶段适合开展户外写生活动，以培养孩子们的绘画技巧，观察力和表达能力。下面是一个幼儿园中班户外写生活动方案。

活动目的:

1. 培养孩子们对自然的观察力和兴趣。

2. 发展孩子们的绘画技巧和表达能力。

3. 培养孩子们爱护环境和保护自然的意识。

活动时间:

此活动可以安排在适宜的季节，例如春季或秋季午后的时段，以确保孩子们在良好的天气和舒适的气温下进行活动。

活动地点:

活动可以选择在幼儿园附近的公园、郊野或其他自然环境优美的地方进行。

活动准备:

1. 给每个孩子准备一本小型素描本和绘画工具，例如铅笔、水彩笔和画笔。

2. 教师准备一些简单的户外写生练习，包括花卉、树木、昆虫等。

3. 确保每个孩子都有适合户外活动的防晒衣、帽子和饮用水。

活动过程:

1. 介绍户外写生活动的目的和规则。鼓励孩子们仔细观察周围环境，并用绘画工具将观察到的事物记录下来。

2. 带领孩子们一起到指定地点进行写生活动。鼓励孩子们主动选择他们想要绘画的对象，并提供指导和帮助。

3. 收集孩子们的绘画作品，并在活动后的课堂上展示和评价。鼓励孩子们分享他们的观察和思考，以及绘画作品背后的故事和感受。

4. 组织一次小型展览，邀请家长和其他班级的孩子们来欣赏孩子们的绘画作品。通过展览，孩子们可以展示他们的成果，并得到他人的认可和鼓励。

活动拓展:

1. 组织一次亲子户外写生活动，邀请家长和孩子们一起参与。这不仅可以增加家长与孩子的互动时间，还可以加强家校合作，共同关注孩子的绘画技巧和表达能力的发展。

2. 定期在课堂上进行艺术教育活动，教授一些绘画技巧和艺术知识，帮助孩子们提升绘画水平和表达能力。

结语:

户外写生活动是幼儿园中班的一项重要活动，它能够激发孩子们对自然世界的好奇心和热爱之情。通过绘画和观察，孩子们能够提高他们的观察能力和表达能力，并培养他们对环境的尊重和保护意识。这些技能和意识将在孩子们将来的学习和生活中起到重要作用。希望通过这个户外写生活动方案，能够为幼儿园中班的孩子们带来一次愉快而有意义的学习经历。

写生方案(篇4)

三一文库（其他范文/活动方案

1、 主题活动：春意盎然无限创意

二．活动的目的与意义：本次活动主要是提高学生学习的积极性，培养同学与同学之间团结友爱、互帮互助的感情，增强班级的凝聚力和班级的学风建设。同时，让学生了解自然，通过实践，找到灵感和学术创造力。

三．活动对象：11级艺术设计系视觉传达3班

4、 时间：20xx年3月10日上午9:00至下午5:00

五．活动地点：怀化市郊区

六．活动前期：首先要组织同学们，提出外出写生的策划意见，经得同学们的同意后，确定时间和地点，然后联系班主任，争得班主任的批准，联系一辆校车，策划写生路线和安全事项。

七．活动流程：

1上午，全班同学将于20xx年8:40前在月亮女神那里集合，然后点名确认学生人数。

2、坐车到活动地点

三。安排每个人在规定的活动范围内观察、创作和收集资料。

4、中午午餐大家就地解决。晚饭后，我们聚在一起聊天，玩游戏，增进感情。

5下午，我们继续写信或交换意见和建议。

6最后，集合，清点人数，上车回学校。

八．活动金费预算：

租一辆去郊区的校车要105元

九．注意事项：

1、大家要注意自身安全

2.尝试穿经设计和运动的衣服和鞋子

3、各位同学要自带午餐

4手机应该充满电，继续通话。

写生方案(篇5)

活动目标

1．欣赏欧姬芙的作品，初步感受画家的绘画风格，体会作品的艺术美。

2．尝试对照实物，用吹塑纸套色版画表现一朵花。

活动准备

1．多媒体课件，红掌、洋兰、非洲菊等实物花各若干。

2．吹塑纸版画工具、颜料等。

3．幼儿有一定的吹塑纸版画作画经验。

活动重点

引导幼儿向欧姬芙学习，仔细观察花的细节，尝试用吹塑纸套色版画加以表现。

活动难点

将观察对象的结构转化为作画步骤，把立体花朵的主要特征过渡到平面表现。

活动过程

一、导入活动

你们喜欢花吗?为什么?(引导幼儿从花的色、形、香味等方面交流花的主要特征。)

二、播放课件，引导幼儿欣赏画家的作品，感受画家的作画风格，体会作品的艺术美

1．美国有一个著名的画家叫欧姬芙，她非常喜欢花。她一生中画了200多幅花朵的画，下面让我们一起来欣赏欧姬芙的作品(播放画家作品1～3)。

2．欧姬芙画的花和平时我们画的花有什么不一样?(让幼儿通过对3幅作品的观察，与过去自己画花的经验进行主动比较，初步感知画家夸张的艺术表现手法。)

3．结合课件小结：欧姬芙画花的时候，就像一只小蜜蜂一样飞到花的面前仔仔细细地看，所以她看到的和别人都不一样。

4．欣赏画家代表性作品4～6。引导幼儿对花的局部及整体有目的地观察，从中感受画家观察花的细致和画花时的大胆，进一步感受其绘画风格，体会作品的艺术美，激发幼儿表现花的花蕊、花瓣等细节特征的兴趣。

①欧姬芙在花的最里面看到什么?花蕊像什么?花瓣呢?(欣赏作品4，欣赏花蕊的特写和花瓣夸张的表现手法。)

②猜猜这次为什么只画了花瓣?花瓣有什么特别的地方?(欣赏作品5，观察发现花瓣的颜色变化及纹理。)

③这次她画的是什么?有什么特别之处?(欣赏作品6，感知作品中花朵的整体特征。)

5．小结：因为欧姬芙观察得非常仔细，所以画的每一朵花都好像是在放大镜底下看到的一样，很大、很清楚，也很美!

三、借助录像观察和操作示范，引导幼儿将观察对象的结构转化为作画步骤，把立体花朵的主要特征过渡到平面表现

1．我们今天就学习欧姬芙，变成小蜜蜂，去花的世界里仔细看一看。

2．播放录像，定格观察百合花的特征并讨论、示范。(通过引导幼儿由里到外观察百合花的特征和教师的操作示范，让幼儿对如何将观察到的对象的结构转化为作画步骤、把立体花朵的主要特征过渡到平面表现有直观的感知，为幼儿独立观察其他花并尝试表现积累操作经验。)

①这是一朵什么花?仔细看看它的花蕊是什么样的，像什么?(重点观察花蕊，结合幼儿表述边小结边示范在吹塑纸上刻画花蕊。)

②小蜜蜂飞出来一点，这次看到了什么?再飞远一点，仔细看看花瓣有几片?是什么样的?花瓣上有什么?(重点观察花瓣的颜色、纹理、斑点等，结合幼儿表述边小结边示范刻画花瓣。)

③观察花蕊、花瓣的颜色并完成上色、拓印。

四、引导幼儿尝试对照实物，用吹塑纸版画表现一朵花，学做欧姬芙那样的小蜜蜂。

滚动播放课件(欧姬芙作品)及音乐，教师巡回观察，适时进行集体及个别指导。

五、展示幼儿作品，组织欣赏与评价

1．把同一种花的作品展示在一起。

2．组织幼儿欣赏与交流。

看看比比，哪一个小朋友把花观察得最仔细?

写生方案(篇6)

提案发起人：计算机与电气自动化学院

时间：2013年5月12日

法国诗人克劳德尔说过：眼睛能听见。绘画是一种可以看到的旋律，在旋律中变化和起伏的节奏

可与**、舞蹈同道。绘画无论写实或写意，又凝固的影像，宛如银幕之一瞬。可见艺术

各门道殊途同归，无论缘由节律、笔触、色彩、音调、事态，皆为表达自我激情和对社会

生命之感，寻求对人性的关怀，达到人类普遍的精神本质。观赏书画，意会而已。本次写生

展品或许无法捕捉江南风云和敦煌古梦，但也能感受到中国大江大山的美丽

一、活动目的：本次活动使同学们有所获得，对画画更有兴趣，对美的感受能进一步认

识。艺术是生命和生命的表现，而绘画是存在、存在或存在的记录。可

所以它是美的，可以是丑的表现，笔下记录了很多美好的东西，素描的感觉可以

使我们更深入其中

2、 主题：烟台南山学院户外小品

3、 时间：2013年5月19日-5月20日

4、 地点：月亮湾旅游度假区

5，参加人员：烟台南山大学全体学生

协办单位：计算机与电气自动化学院宣传部

七、前期宣传

1、5月14、15日在

1、 二区、三区餐饮广场及62、66、67、68、83号楼大厅的广告牌上

该活动的海报应尽可能向学校的所有学生宣传

八、报名方式

1活动开始前，我校学生晚上可到计算机与电气自动化学院宣传部办公室自习

（68#c401）报名

3、直接打**给活动的负责人进行报名

七、活动流程

1活动当天下午1点，我们在大学生活动中心集合

三。到达目的地后，分发颜料进行现场创建

6、评比结果在活动结束后，次日公布获奖同学名单

7、20号下午五点至6:30，在大学生活动中心，将完成的作品进行集中展示。并向获奖的同

学颁发奖状及奖品

七、奖项设置

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖3名

9，注意：素描当天必须注意安全；气温可能较高，请做好必要的防暑降温工作

措施（带足够的水、遮阳伞、防晒霜等）

写生方案(篇7)

活动目标

进一步感受桥的外形特点，提高观察能力。

欣赏桥的造型美，体验写生的乐趣。

活动准备

选择幼儿园附近安全又便于幼儿观察的桥作为观察对象。

幼儿自带画板、图画纸、笔等。

准备学习包《主题活动·桥上桥下有什么?》

活动过程

一、谈话激趣

与幼儿交谈家乡最有特色的桥，激发幼儿外出观察桥的兴趣。

二、提出要求

向幼儿交代外出活动的安全要求，如不离开集体单独行动、必须在指定的地点观察等。

三、实地观察

组织幼儿到幼儿园附近的桥边观察桥，引导幼儿注意从桥的形状、桥墩、桥面、护栏等观察桥的整体造型特点，并主动与同伴交流自己的发现。

四、写生表征

引导幼儿根据自己的兴趣，选择喜欢的角度进行写生，提醒幼儿在写生过程中注意观察桥上、桥下、桥的周围有哪些景物或设施，大胆画出一幅美观、完整的图画。

五、与桥合影

组织幼儿与桥合影，可以是集体合影，也可以是小组或个人与桥合影。

活动延伸

1、将幼儿与桥合影以及幼儿的写生作品布置在班级中，提供幼儿欣赏。

2、教幼儿朗读儿歌《画大桥》。

写生方案(篇8)

各位家长：

为了更好地实施美术教学目标，拓展课堂教学，综合开发利用美术课程教学资源，尚唐美术学校计划在国庆节带领学生走进大自然，开展一次美术班的外出写生活动。在写生活动中，培养学生观察、感受自然界真实事物的能力，团队合作能力，增进学生之间，孩子和父母、和老师的情感沟通与交流。活动结束后，老师将对素描作品进行专业点评，以提高学生的观察能力和绘画水平。

写生活动具体事项及人员安排如下：

日程安排：2017年10月1日×××上午8:30集合，9:00出发；

中午11：30 ——13: 30 集体午餐、休息；

下午14：00——16：00 点评作品

下午16:30 集合返程

活动地点：

午餐安排：以家庭为单位准备食物，干净卫生，份量以够吃为宜，午餐时集体共享，杜绝浪费。

参加者：艺术班全体学生及家长，x先生，x先生

带队人员：

交通方式：以家庭为单位，请相互联系，安排不开车的成员打包。

必带物品：画板、画具、……

建议携带物品:

1： 药品：酒精、棉签、创可贴、驱蚊剂、眼药水、晕车药、感冒药、止痛药

2日用品：野餐垫、折叠凳子、防晒霜、尿布、纸巾、湿巾、结实的垃圾袋

3、食物类：补充体力的能量食物（巧克力、牛肉干、士力架等，不宜太多）、开胃食品、足够的饮水（白开水最好）……

4适合集体活动或玩具的户外活动：羽毛球、跳绳等

5欢迎孩子们为您表演他们自己的小节目。

6、非常欢迎各位家长带上拍照效果好的相机为大家留下美好的一瞬间，活动结束后由老师挑选好的**在群里共享。

活动费用：学校不收取任何费用。如果活动中有其他消费，则由个人承担。

活动注意事项：

1参加此活动的儿童应至少有一名家长陪同。家长要注意孩子的人身安全！

2遵守公共场所和集体活动秩序，爱护环境卫生，做好垃圾收集工作。

请各位家长以身作则，给孩子们做好榜样！

我们将在活动前一周，在群里统计参加此次写生活动的学生及其家庭成员名单及联络表，并根据此表将全部人员分组，每组设置正副两位组长负责各自小组的人员集合等事宜。

欢迎各位同学及家长积极参加！

写生方案(篇9)

天才艺术户外写生

——“金色写生日”之创意绘画比赛篇

【活动名称】：

天才艺术户外写生一——“金色写生日”之创意绘画比赛篇；通过户外创作素描，家长和孩子可以在亲近自然的同时创作出与众不同的绘画作品。【活动目的】：

发展思维，增进学生、家长和老师家的感情；锻炼学生的独立意识，展示自我，以独特的形式展示自己的创造。

【活动推荐时间】：

10月18日或19日（周

六、周日若天气有变、时间延后）

【活动推荐地点】：

无锡农博园

【活动流程及步骤】：

1、学员邀请

2、确定活动地点

三。确定活动小组组长和工作人员，以及素描设备的准备。

4活动当天，提前一小时到活动现场做前期布置工作。

5在活动开始前，做好参与者的出勤工作。

6、活动以“家长学员体验游园”正式来开帷幕，时间约为30分钟。正式巡视前，组长宣布了相关流程事项，见附件1。

7、在指定地点集合开始创作。

8、创作结束后，队长组织收交学员绘画作品，评选的同时，进入游戏环节，注意控制场面，时间约为20—30分钟。

9比赛结束后，休息10分钟。

10、作品评比颁奖开始。

11、队长宣读活动结束语，拍集体照。安排家长学员自行回家。

【活动后续】：

1组织学生创作**和合影，准备发布微信和博客。

2学生的作品将制成纪念品或**分发给学生。

（以下没有内容）

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写生方案(通用8篇)

提前做好规划是成功的第一步，我们在制定方案的时候，一定要做到简明扼要，开门见山，经过阅读我们对于“写生方案”的了解更加深入了，热烈欢迎您参观这个网站享受阅读的乐趣！

写生方案 篇1

抚州职业技术学院软件与汽车工程系

学生实践教学实施方案（素描与调查）

根据我系建设“特色鲜明的应用型人才专业”的定位和目标.进一步改进并完善人才培养模式，为社会培养专业基础扎实，综合素质高，适应能力强，发展后劲足的创新型人才。美术系围绕人才培养目标，对组成实践教学的各个环节进行整体设计，通过合理的课程设置和实习，实训实践教学环节的合理配置，力求建立培养创新精神和实践能力的教育教学体系。

外出写生考察是动眼、动脑、动手能力培养的一个重要环节，是“以写促教，以画交流，以看促展”的过程。

一、教学目的

本课程是动漫设计与制作专业的重要实践教学环节，是专业指导性教学计划的专业基础平台课程，是理论联系实际的有效途径。通过专业实践（艺术考察、艺术实践），使学生初步了解社会，拓宽视野，增强实地实物的感性认识，深化专业理论学习，强化实践技能培养，提高人文素质，培养审美意识和科学精神。

二、教学目标

通过教学活动，培养提高学生的组织活动能力，理解艺术在科学技术和社会生活的作用，促使学生审美观形成，发挥学生的个性，培养学生的创新意识和合作意识，培养学生热爱艺术，热爱科学技术，热爱家乡热爱祖国的思想感情。

三、具体实施步骤

（一）、实践教学的说明会

通过讲解实践教学的重要性，使学生积极参与实践活动，明确实践教学的目的。

主讲人：王麒老师负责时间定在实践出发前一周。

（2） 实践教学指导：（需提供电子教案）

① 内容：宏村素描导师：

② 内容：湖南凤凰导师：

辅导的时间和地点应在开始练习前一周

（3） 学生填写调查（草图）问卷（附件1）

（四）、实践教学安全教育：

为保证实践活动的顺利开展，增强学生的安全意识，特召开实践教学安全教育会议。与学生签定安全承诺书（附件2）

（5） 实践教学学生名单（见附表3）

（六）、安全预案

为了确保实践教学中发生意外事故后，应急工作高效有序地进行，最大限度地减少伤害，加强领导，确保实践教学工作有序开展，结合我系实际情况，特制定本预案（见附表4）

（7） 师计教学的学生费用和教师计划资金：

1.宏村学生费用：800元/人

教师计划经费元/教师（住宿费由学生上课费支付）

2凤凰区学生外出写生费：800元/人

教师计划经费元/教师（住宿费由学生上课费支付）

（八）、考察及写生时间地点

写生地点：①安徽宏村；②湖南凤凰

写生时间：4月中旬至5月初5天。

（九）、学生班级人数：

10班动画设计与制作26班；

（十）、带队领导及辅导教师名单：

婺源写生①王麒、邓娟

凤凰写生②王麒、邓娟

（11） 外出写生作业次数检查（见附件7）

素描学生每天交2幅素描或1幅水粉画或2幅其它绘画作品；每天拍5张**。

（12）外出素描检察后，举行展览

（十三）、结课文件要求

1教师提交实践成果（纸制和电子版）（见附表6）

2、实践小结

三。学生交实习报告（见附表8）

实践教学安全工作预案

为了确保实践教学中意外的事故发生后，应急工作高效、有序地进行，最大限度地减少伤害，加强领导，确保实践教学工作有序开展，结合我系实际情况，特制定本预案。

一、安全教育

凡属系院组织的室内外，校内外教育教学及社会实践活动，都要安排一场安全教育课，给同学们灌输一些外出安全的理念与应急措施，参与师生必须牢固树立“安全第一”的思想，确保教育教学及社会实践活动的安全开展。

二、签署承诺书

每个参加校外实习的学生都要签署一份承诺书。

三、紧急情况处理

1、室外教学应对各类活动设施带队教师要提前检查，确保可靠，对于检查中设施发生断缝，裂缝，晃功，虫蛀木朽，变形，生锈的要提前维修，达不到使用要求的坚决禁用。

2、室外教学及学生活动期间，教师认真组织，需要使用保护设施的，必须使用保护设施的同时，任课教师要现场监管，确保活动安全。

3、提高各班级学生的高度责任感和高度警惕性，实施带队老师、班级负责人、小组组长三层管理制度，与学生时刻保持密切联系和管理。如有学生在实践活动期间出现失踪情况解决办法如下：

（1） 询问同一宿舍的班主任、组长和学生，及时与失踪学生取得联系。

（2）搜索失踪学生的下落并四处搜寻。

（3）、与当地**取得联系，进行案件的侦破和调查。

4、对于学生外出考察期间因当地民俗习惯、考察景点管理制度不了解而引起的口舌纠纷、打架斗殴等刑事案件则采取及时制止。

（1） 现场学生及时通知领导老师赶赴现场，组织形式进一步恶化。

（2）、经调查现场，分清主要原因后带队领导或老师进行协商调解，如双方仍然互相僵持则与当地**联系，使案件得到更快解决。

5 、对于在室外教学中发生的一般性**擦伤，应就近到医疗单位医治，对肌肉，韧带拉伤的学生应停止活动，及时采取救治措施，对腰肢，四肢躯体，头颅等发生剧烈碰撞，骨肢断裂，骨折等重大事故，带队教师应在10分钟内，报告带队领导，30分钟内通知家长，并采取最快的的措施送县级以上医疗单位抢救。

6、社会实践活动期间，如遇雷雨、雷电、洪讯、泥石流、**，带队教师要采取紧急避险措施，把学生转移到安全地段，如遇河水暴涨，路毁桥断等意外情况，应组织学生安全躲避，不得以任何理由组织盲目通行。如遇交通堵塞应认真服从执勤交警指挥，不得冒险挤抢，如发生交通事故应立即报警，并迅速开展抢救处理，做好善后工作。

7、教育教学或社会实践活动期间学生所发生的一般轻度性疾病，由学生本人负责**，呕吐、昏厥等突发性疾病，带队教师要会同班主任护送**，并在l小时内，通知家长，交待清护理责任。

8实习教师应在第一时间采取应急措施，防止受伤学生进一步受伤，保护他们。

9根据学生受伤程度，及时进行现场处理，如无法处理应立即通知120急救中心。

10、医务所不能处理时应立即向带队领导进行报告，同时要求派车送医院或报告120急救中心。

11情况基本稳定后，班主任要联系学生家长，通知他们去医院。

12、主管负责人了解现场情况，并决定是否向分管副校长或校长报告。

13主管部门负责人应查明事故原因，分清责任。

14、及时汇报总结

四、组织领导

组长：杨小兵

副组长：王麒 、邓娟

成员：班级管理委员会学生干部

主要职责：

(1)加强领导，健全组织，强化工作职责，完善应急预案的制定和各项措施的落实。

(2)充分利用各种渠道进行实习安全知识的宣传教育，组织、指导实习安全常识的普及及教育，广泛开展实习安全教育，不断提高广大师生的防范意识和技能。

(3)采取一切必要手段，组织各方面力量全面进行救护工作，把伤害降到最低点。

(4)调动一切积极因素，全面保证和促进学生安全。

写生（考察）调查表

附件7抚州职业技术学院

软件与汽车工程系

实 践 报 告

实践名称

专业班级

学生姓名学号

指导老师

实习实践：年月日至年月日

考察（写生）小结及成绩统计分报告

抚州职业技术学院软件与汽车工程系

学生出国艺术考察（素描）承诺书

本人承诺外出艺术考察（素描）时，遵守以下规定

1.遵守学校关于外出实践的各项规章制度，以集体利益为重、团结协作、服从大局、服从带队教师安排，树立良好的“抚职人”形象。

2保质保量完成组长交办的所有实践教学任务。

3.随时保持与班主任或辅导员的信息联系，若因本人原因出现遗误评优评奖、等级考试及各项正常考试等各种情况，责任自负。

4.听从带队教师指挥，对自己私自行动或不当行为（例如：酗酒、打架斗殴、影响市容行为等）造成的不良后果，自行承担全部责任。

5、保管好自己的行李物品。在外活动，个人的钱款和贵重物品要随身带好。虽然有老师带队，但也不可掉以轻心。坐车时将钱款和贵重物品妥善保管，入住宿舍也随身携带而不放在房间内,以防不测

6．严格遵守作息时间。出发、集中、返回时间必须严格遵守，不能拖拉影响整体的时间进程。

7．按照老师指定的范围进行考察作业，按考察小组集队进行，不能随意更换地点，如若确有需要更换地方的，向老师请示得到批准后再行更换。

8不要到危险的地方调查，不要玩水，不要划船，不要在湖边爬树。

9注意饮食卫生，不要吃脏的食物，不要吃陌生人的食物。

10．统一住宿，同寝室同学要团结友好，互相体谅，互相帮助，搞好卫生值日，注意自己的文明举止，不能损坏宿舍区的财物，文明住宿。

写生方案 篇2

为增长广大手绘爱好者手绘功底，同时推动校园文化建设繁荣发展，促进和谐校园建设，武汉软件工程职业学院艺术系手绘工作室，特地举办了一次以“磨山风景写生”为主题的活动。

一、 活动主题

画里磨山笔下

二、 活动内容

手绘工作室全体成员及校内自愿参加的人组成纪律性队伍，带上铅笔或者水芯笔和速写板还有纸张，一起乘车去磨山，在那里进行风景写生，写生方式可以以大范围的风景为主，也可以一小范围的植物为主进行白描。可使用多种工具，如：碳棒、铅笔、水彩笔、专业速描笔、记号笔等。

三、 活动时间及地点

2012年4月7日，星期六，东湖附近的磨山

四、 活动对象

全院学生

五、 活动目的

要提高手绘爱好者的水平，弘扬手绘文化，亲近自然，陶冶情操。也要推进校园文化建设，培养每个人的实践能力，展现艺术活力。

六、 活动具体流程

1早期的黑板报和广告牌宣传。

2主办方负责采购活动所需的a4纸、铅笔、水彩笔和记号笔

3、 每位参与写生的成员需交一幅作品，社团成员可以进行一定辅导。

4每部作品将进行评审，并颁发一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖6名，并公布最终获奖名单。

七、 活动资源需要

a4纸，安全协议，铅笔，奖品，相机

八、 活动经费预算

80元九、 活动预案及措施

活动期间，应注意公共汽车的安全。同时要注意防止不熟悉个别线路的学生迷路，并准备签到表。同时，要准备止泻药，防止个别学生在途中吃错东西而腹泻。

十 、注明

活动中已设立奖项，您需要向社会联合会申请奖品。

手绘工作室

二〇一二年三月二十日

写生方案 篇3

“大澳访古，阳江寻梦”

--阳江、广州、佛山学生速写活动计划

为弘扬和传承关老提倡的岭南画派“革命、时代、兼容、创新” 四种精神，培养学生的艺术素养，陶冶高尚的审美情操，进一步加强三地师生的艺术交流，我们以书画艺术为载体，于金秋十月，再次聚首阳江，开始访古和寻梦之旅！活动方案如下：

主题：“大澳访古，阳江寻梦”

活动日程安排：

第一天1、10：30 学生在阳江集中，接团后车至东平（约50分钟），沿途观赏漠江平原 ，车观鸳鸯石，鸳鸯石位于阳东县东平镇良东公路北环迳边,为两块对立在一块椭圆形基石上的天然大石,这两块大石,看似摇摇欲坠,但千百年来经历了风风雨雨,依然巍然屹立,宛如一对守望相助,坚贞不移的夫妻.大自然的鬼斧神工令人惊叹叫绝，

2、14：00～15：00午餐后前往珍珠湾，珍珠湾旅游区位于东平镇西边，景点有珍珠海水浴场，玉豚山海宾公园，珍珠渔女像。

珍珠湾海水浴场是一个2000多米长的天然海水浴场，沙质晶莹洁白，沙滩开阔，坡度平缓，海水清澈无污染，呈半月形抱着一湾碧水，犹如一块用白玉和翡翠镶边的巨型宝石，

三。15:30-17:15后，我去大澳渔村现场写生。

大澳渔村位于阳东县东平镇东南方，原为一古港，是广东历史上十大港口之一，中国古代南海“海上丝绸之路”必经的重要港口。明代大航海家，三保太监郑和率领船队七下西洋曾经在此设保给站，与广州“十三行”相列，民间称“十三行尾”宋代古沉船“南海一号”，也是在大澳东南方约6海里远的海域里打捞出水的。大澳渔村景点有“明清一条街”，“蛋家棚居”，“古商会旧址”，“古炮楼”，“海角琼楼”，“海岸月湖”，“大澳万人坟”，“渔家民俗风情馆”，“爱国主义教育基地”等。

“大澳渔家民俗风情馆”是全国首个渔家文化专题馆，也是阳江著名博物馆之一。馆内有5000余件渔民生产、生活、婚姻生活用品，其中不乏珍品。东平大澳渔村有着深厚的渔民文化。像大澳渔村这样保存完好的古渔港在中国极为罕见。

2006年东平大澳渔村被评为广东省“人文历史最美乡村旅游示范区（点）。

4、17：30～19：30 共进晚餐。

5. 20:00至22:00，我们参观了书画作品展览。

6、返回酒店休息。

第二天早上7:30起床吃早餐。

2、8：30～10：30早餐后前往阳江市冼夫人、冯盎将军文化纪念公园，该公园位于阳江市中心以西20公里罗琴山脉的月亮岭，公园内有冼夫人、冯盎将军纪念馆（纪念馆是广东国防教育基地之

一、阳江市反腐倡廉历史教育基地），阳江市罗琴禅院，阳江市非遗艺术展览中心，公园是一处集人文景观、旅游文化、国防教育、廉政教育基地于一体的阳江乃至粤西地区最大的文化旅游教育基地。据介绍，园区占地300多亩，建筑面积11700多平方米。它的建筑风格十分鲜明。它是模仿唐朝的。其结构严谨，特别是结构力学的应用非常巧妙；线条明快简洁，造型大方，典雅气派。

走进冼夫人冯盎将军文化公园，首先映入眼帘的是将军山，向右看去则是纪念馆和罗琴禅院仿唐建筑群。其中，纪念馆的**展馆为核心展馆，进门自左至右四壁，上半部为据***《高凉风云录》加工创作的60幅大型同名***漆画；下半部则依次分怀柔南越、维护统

一、发展海南、融合俚汉、将星璀璨、金戈铁马、千古丰碑、人物春秋等八大板块，**并茂展示古代南越先贤们维护祖国统

1、 民族团结、建设和谐家园的历史画卷，体现了顾全大局、团结和谐的崇高人文精神！两厢展馆里（阳江市非遗艺术展览中心），介绍展示的是阳江文化名人、阳江风筝、阳江漆画以及阳江奇石等，地方文化味浓郁。

3、午餐后本次活动结束。

写生方案 篇4

方案名称： 幼儿户外写生活动

一、活动目的:

本次户外写生活动的主要目标是拓宽幼儿的视野，增强他们的观察力、想象力和表现力，锻炼他们的动手能力，让他们在真实的环境中体验和感知大自然的魅力，了解自然环境中的各种元素，以此提高他们的审美观和艺术修养。

二、活动对象：

本次活动的对象主要是3-6岁的幼儿。

三、活动地点:

活动地点选择在公园、田野或者户外有蓝天、青草、树木和花草之处。

四、活动内容:

本次户外写生活动的内容主要分为五个部分:

（一）活动前的准备： 教师需要提前备好相关的画画工具，比如画板、颜色笔、画笔、水彩颜料等，并且根据幼儿的年龄和动手能力来选择适合的工具。同时，教师还需要告知家长参加户外写生活动要穿着合适的衣服，防止脏的衣服影响孩子们的心情。

（二）活动开始： 到达户外写生的地点后，教师应先让孩子们随意的观察和感知周围的环境，如何通过眼睛看，通过耳朵听，通过鼻子嗅，通过皮肤感触，全身心地接触大自然，让孩子们深刻体会到大自然的美丽。

（三）画画活动： 在环境的感知过程结束后，教师可以让孩子们根据自己的感受和兴趣选择想要画的元素，比如花草、树木、蓝天等，然后开始动手画画。在画画的过程中，教师需要耐心的引导和鼓励，让孩子们没有压力的发挥自己的想象力和创造力。

（四）展示和分享: 在画画活动结束后，可以组织孩子们进行作品的展示和分享，让他们互相欣赏和学习，激发他们的积极性和参与感。

（五）活动的总结: 最后，教师应该和孩子们一起总结这次活动的过程和收获，教师可以引导孩子们用语言表达自己的感受和体验，让他们更好的理解自己在活动中的行为和作品。

五、活动安排:

具体的活动安排如下：

1、 第一天：讲解活动的目的和意义，展示各种画画的工具，并让孩子们摸一摸、看一看。

2、 第二天：出发去户外写生的地点，抵达后让孩子们自由的观察和感知环境。

3、 第三天：开始画画活动，并引导孩子们根据自己的感受选择要画的元素。

4、 第四天：进行作品的展示和分享，引导孩子们用语言表达自己的感受。

5、 第五天：与孩子们一起总结这次活动的过程和收获，并对他们的表现进行点评。

通过这次户外写生活动，幼儿们不仅能够亲近大自然，提升认知能力，也能增强他们的动手能力和想象力，更重要的是，他们能在活动中体验到快乐，从而增强对生活的热爱。

写生方案 篇5

幼儿园秋季户外写生方案

秋天是一个充满魅力和丰收的季节。随着天气逐渐转凉，孩子们在幼儿园中的户外写生活动也变得更加丰富和有趣。为了让孩子们更好地感受秋天的美丽，我们特别制定了一份秋季户外写生方案。

首先，安排孩子们去植物园进行写生活动。植物园是一个充满各种植物和自然景观的环境，对于孩子们的观察力和想象力发展非常有益。在这里，孩子们可以看到各种各样的叶子，包括红色的枫叶、黄色的银杏叶等。我们会带领孩子们去参观不同的植物园区域，让他们进行观察、提问和记录。

其次，我们还会带领孩子们去农场进行写生活动。秋天是农民收割农作物的时候，去农场可以让孩子们近距离地了解农作物的生长过程。他们可以观察大片麦田的金黄、玉米地的翠绿和菜园里蔬菜的丰收。在农场里，我们还可以让孩子们动手采拔一些蔬菜或水果，培养他们的动手能力和生活常识。

另外，我们还会带领孩子们去公园进行写生活动。在公园里，孩子们可以看到秋天美丽的变化。他们可以观察到悬挂在树枝上的重重果实，也可以看到小鸟准备迁徙南方的身影。在公园的湖边，孩子们还可以看到荷叶逐渐变黄的景象，并画下这些美丽的画面。

在户外写生活动中，我们会提供给每个孩子一本小手册，让他们记录下自己观察到的景象。孩子们可以用自己的语言描述，或者通过画画的方式呈现出来。我们鼓励孩子们随身携带素描本和颜色笔，并指导他们如何运用线条和色彩表现自己的观察结果。

除了户外写生活动，我们还会组织一些集体的活动来让孩子们更好地体验秋天的魅力。比如，我们会组织一次秋野餐活动，带领孩子们去野外享受大自然的美景和美食。我们还会组织一次秋季烧烤晚会，让孩子们亲手参与烧烤，感受秋天的野趣和户外烧烤的乐趣。

通过这些秋季户外写生活动，我们旨在让孩子们更好地了解和体验秋天的美丽，并培养他们的观察力、想象力和动手能力。同时，这些活动也为孩子们提供了一个锻炼身体、增加情感交流和培养团队意识的机会。我们相信，在这个丰收的季节里，孩子们会通过写生活动，更加热爱大自然，关注环境，培养审美情趣并且更好地与他人合作。

写生方案 篇6

写生方案

写生是美术创作的基础，也是提高画技的重要途径。通过写生可以更好地观察和把握生活中的一切细节，从而提高对事物形态、结构、光影等的观察和描绘能力。而要进行有效的写生，必须制定合理的写生方案，下面我将详细讲述一个完整的写生方案。

第一步：确定写生主题

首先要确定写生的主题，可以是自然风景、人物、静物等。选定主题后要明确写生的目的和重点，例如是为了练习构图和光影表现，还是为了体验大自然的美妙。

第二步：选择写生工具

确定好写生主题后，就需要选择合适的写生工具。一般来说，常见的写生工具有素描铅笔、彩色铅笔、水彩颜料等。可以根据自己的喜好和写生风格来选择合适的工具。

第三步：选择写生地点和时间

选择好写生主题和工具后，接下来就是选择写生地点和时间。写生地点可以是户外风景区、公园、街头等，也可以是室内的静物布景。而写生时间要选择在光线和天气较好的时候，以便更好地观察和描绘。

第四步：构思写生构图

在确定写生地点和时间后，就可以对写生主题进行构图。构图要注意布局合理，主次分明，要突出主题，同时保持整体和谐。可以通过简单的草图来构思构图。

第五步：开始写生作品

确定好构思后，就可以开始写生作品了。在绘画过程中要注意观察对比，把握形状和比例，同时要捕捉光影的变化。可以运用不同的绘画技法，如素描、水彩、油画等，使作品更加生动。

第六步：加强写生练习

写生并不是一次成功就能掌握的技艺，需要不断地加强练习。可以选择不同的主题和工具进行写生，逐渐提高自己的观察和描绘能力。同时也可以参加写生课程或组织写生活动，与他人交流学习。

写生是一项需要耐心和细心的创作活动，通过不断的练习和提高，可以提升自己的绘画技艺和艺术修养。制定合理的写生方案是写生的关键，只有有条不紊地进行每一步，才能取得好的效果。希望以上写生方案能帮助到想要提高绘画技艺的朋友们。

写生方案 篇7

活动目标

1．欣赏欧姬芙的作品，初步感受画家的绘画风格，体会作品的艺术美。

2．尝试对照实物，用吹塑纸套色版画表现一朵花。

活动准备

1．多媒体课件，红掌、洋兰、非洲菊等实物花各若干。

2．吹塑纸版画工具、颜料等。

3．幼儿有一定的吹塑纸版画作画经验。

活动重点

引导幼儿向欧姬芙学习，仔细观察花的细节，尝试用吹塑纸套色版画加以表现。

活动难点

将观察对象的结构转化为作画步骤，把立体花朵的主要特征过渡到平面表现。

活动过程

一、导入活动

你们喜欢花吗?为什么?(引导幼儿从花的色、形、香味等方面交流花的主要特征。)

二、播放课件，引导幼儿欣赏画家的作品，感受画家的作画风格，体会作品的艺术美

1．美国有一个著名的画家叫欧姬芙，她非常喜欢花。她一生中画了200多幅花朵的画，下面让我们一起来欣赏欧姬芙的作品(播放画家作品1～3)。

2．欧姬芙画的花和平时我们画的花有什么不一样?(让幼儿通过对3幅作品的观察，与过去自己画花的经验进行主动比较，初步感知画家夸张的艺术表现手法。)

3．结合课件小结：欧姬芙画花的时候，就像一只小蜜蜂一样飞到花的面前仔仔细细地看，所以她看到的和别人都不一样。

4．欣赏画家代表性作品4～6。引导幼儿对花的局部及整体有目的地观察，从中感受画家观察花的细致和画花时的大胆，进一步感受其绘画风格，体会作品的艺术美，激发幼儿表现花的花蕊、花瓣等细节特征的兴趣。

①欧姬芙在花的最里面看到什么?花蕊像什么?花瓣呢?(欣赏作品4，欣赏花蕊的特写和花瓣夸张的表现手法。)

②猜猜这次为什么只画了花瓣?花瓣有什么特别的地方?(欣赏作品5，观察发现花瓣的颜色变化及纹理。)

③这次她画的是什么?有什么特别之处?(欣赏作品6，感知作品中花朵的整体特征。)

5．小结：因为欧姬芙观察得非常仔细，所以画的每一朵花都好像是在放大镜底下看到的一样，很大、很清楚，也很美!

三、借助录像观察和操作示范，引导幼儿将观察对象的结构转化为作画步骤，把立体花朵的主要特征过渡到平面表现

1．我们今天就学习欧姬芙，变成小蜜蜂，去花的世界里仔细看一看。

2．播放录像，定格观察百合花的特征并讨论、示范。(通过引导幼儿由里到外观察百合花的特征和教师的操作示范，让幼儿对如何将观察到的对象的结构转化为作画步骤、把立体花朵的主要特征过渡到平面表现有直观的感知，为幼儿独立观察其他花并尝试表现积累操作经验。)

①这是一朵什么花?仔细看看它的花蕊是什么样的，像什么?(重点观察花蕊，结合幼儿表述边小结边示范在吹塑纸上刻画花蕊。)

②小蜜蜂飞出来一点，这次看到了什么?再飞远一点，仔细看看花瓣有几片?是什么样的?花瓣上有什么?(重点观察花瓣的颜色、纹理、斑点等，结合幼儿表述边小结边示范刻画花瓣。)

③观察花蕊、花瓣的颜色并完成上色、拓印。

四、引导幼儿尝试对照实物，用吹塑纸版画表现一朵花，学做欧姬芙那样的小蜜蜂。

滚动播放课件(欧姬芙作品)及音乐，教师巡回观察，适时进行集体及个别指导。

五、展示幼儿作品，组织欣赏与评价

1．把同一种花的作品展示在一起。

2．组织幼儿欣赏与交流。

看看比比，哪一个小朋友把花观察得最仔细?

写生方案 篇8

石家庄鸿蒙思考绘画亲子写生活动策划

活动介绍：2013年思画秋季写生活动是鸿蒙教育组织的大型集体活动，

活动时间暂定为2013年9月14日上午和15日上午举行

活动地点：省图书馆南广场

活动目的：借此机会增进绘画学员和家长之间的交流，激发孩子的活力，张扬每个家庭的个性以及相互间的协作能力，增强学生的自信心与集体荣誉感。

活动主题：点然童真，思画带我追寻梦想，迎中秋大型户外亲子画创作活动

活动人数：每场80个名额

集合地点：省图书馆南广场

集合时间：14、15日上午

教师：7:00

学生签到：8:20开始集合，团队：8:50

活动要求：1、所有参与写生教师统一着黄色工装黄色太阳帽，佩戴工作证。

2所有参与素描的老师将于7:00在指定地点集合。

活动物料准备：

（1） 学校：1。鸿蒙教育旗

2、队牌6个

4、大音箱1个，扩音器喇叭6个，摄像机一部、照相机一部

5、餐巾纸、创可贴、消毒棉

6传单页，预约登记表，签到登记表

7、废旧报纸500张

8、签到桌，签到牌

（2） 学生：1。一把透明的雨伞（给学校）2。一个或两个小凳子；3。饮用水；4。水彩笔

总负责：何老师

总策划：刘洋

活动策划：刘洋

策划小组：刘洋、赵立蕊

职责：设计活动流程，活动计划，协助活动

总协调和监督：（2人）何先生和王珊先生

职责：1。素描活动的人员调配和人员安排

2素描活动中的灵活协调与应急处理

3、包括安全教师的职责

安全老师：（1）负责所有学生的集合和安全

2）做好家长的协调及沟通工作

3）活动的后勤工作

4）处理活动过程中的突发事件

后勤部部长：赵小慧，熊梦梦

职责：1。负责物资准备，透明伞及工具采购，小礼品准备，宣传页及登记表准备，伞样准备。

9月12号之前对所有物品进行核对

活动主持：（1人）

职责：1、写生活动的主持，活动过程中的安全事项、写生目的、写生地点的宣布活动

2、开幕前做集体游戏，整体活动节奏的把握。

班主任职责：（6）14：赵小慧熊梦梦寇刘洋王欣袁蒙萌

讲师：（1）向家长发出写生通知，做好家长指导工作

2） 学生活动前点名，统计学生人数，按顺序排队

（3）带领学生从开场到指定的素描现场，指导学生画画

4）负责所带班级学生的安全

5）组织作画完毕后的游戏环节

协助教师：（6人）志愿者

1）协助教师负责学员纪律安全

（2）负责学员喝水，去厕所

（3）负责写生当中次序的排列

（4） 协助老师指导学生画画

（5）主要助理老师负责组织绘画后的比赛

6）处理绘画过程中的突发事件

咨询教师：（4）赵立蕊、姚伊蕾、鞠、周

1） 负责家长的签到和货物的配送

2） 活动结束后，负责家长咨询

3）负责活动后的物料整理

摄影总负责：张进

摄像总负责：王燕

写生活动后期制作：王燕

活动流程

全体教师上午7：00准时到写生地点

7： 00-8:00所有教师到学校收集材料并转移到活动现场

8： 00-8:20团队负责老师帮助老师找到开场会议地点、素描地点和游戏地点。音响工程师控制声音并帮助老师检查6个小组。奥运会所需的报纸分为6份

8：20-9：00带队老师在写生地点做整队点名秩序纪律维持工作，每15组家庭一队，,家长站在孩子的左侧，多余的家长站在队伍的后面，6个带队老师手举各自的队牌

8： 20-8:50接待老师有序接待

8： 20-9:10两名接待老师接待迟到学生，摄像老师多角度拍照

8： 20-9:05家长在登记处领取雨伞

8： 50-9:00全队（围绕孩子们的距离）主持人带领早起的孩子们玩泡泡糖。

9：10主持人再次整队，开场仪式正式开始，主持人宣布开场白，并介绍分六个队依次介绍是什么队，加油歌集体游戏，活动目的，意义，活动流程，活动注意事项，注意事项里包括活动中如孩子去卫生间由家长带领，主持人指明卫生间的大致位置。

9：30主持人宣布写生环节开始，由各带队老师带领各队到写生地点

9：30-9：35带队老师整队带领本队到指定写生地点，（一个协助老师在队伍的中间，一个协助老师在队伍的后面，并有秩序依次坐开）

9：35-10：05写生时间，带队老师全场调控纪律，视察整队写生画面及效果，中间可高喊队名口号鼓舞士气，可穿插一两分钟活动手腕的小游戏，协助老师配合带队老师观察画面（是否拿错笔是否画的上去，是否不敢画是否无从下手，等等发现问题并解决问题，）孩子去厕所的情况由家长带领去

10：05-10：10 收拾画具伞，整队，

10：10-10：15 六个队分别带到指定的游戏地点，整队，10：

10分临时协助老师至少5人把报纸分到6个队所在位置，两队一组，孩子和孩子面对面，整队，家长站在孩子后面负责孩子安全为孩子加油！（临时协助老师）把报纸分给每个人手里没人两张，带队老师说明他们将报纸踩在脚下，带队老师说明踩报纸游戏规则，对面两排以石头剪子布的形式比赛，输的抽掉一张报纸。造势说明最后输掉的一排将受到的惩罚…..

10：15-10：30踩报纸游戏正式开始，评出胜输队

10：30—-10：45带队老师让家长给孩子们拿伞，带队老师说明猫步规则赢的一排走猫步，说明并做示范去的时候将伞举向前方得意洋洋的走，一边走一边由带队老师带喊口号学生跟着奇喊：

我是冠军，我微笑，给点掌声，好吗！回来时带队老师喊向后转将伞举过头顶，依然和来时一样听带队老师带喊口号，输掉的一队去的时候也是将伞拿在身子前方，带队老师喊一二起步走，走猫步，走到中间带队老师故意刁高喊：扭扭屁股扭扭腰，左扭三下，右扭三下孩子们齐喊并做动作，走到头带队老师喊向后转，回走时伞举过头顶，到中间带队老师带喊一二让孩子们齐喊：

我想比赛，我承认失败，回首微笑，我不哭！我想比赛，我承认失败，回首微笑，我不哭！他们要做出齐回头微笑的动作。

说明示范好规则后正式开始。游戏结束，带队老师做活动结束语总结，并赞扬家长孩子表现的都很优秀！

最新通信方案优选9篇

没有选择成为一个真正的英雄，往往不是成功就是成功，为了更轻松的工作。通常会被要求事先制定活动方案，方案可以更有效的弥补工作当中的不肯定性和变化带来的问题，你是否正为写方案而犯难呢？幼儿教师教育网为您搜罗的“制定活动方案的几点建议”，所有的资料都是供参考之用具体情况还需以实际为准谨慎做出决策！

通信方案 篇1

2013年xx市秋季通信数字展

策划草案

主题：2013年xx市秋季通信数字博览会

时间：待定

地点：xx广场

主办单位：xx市商务局、xx市工业和信息化委员会

主办单位：xx市xx广告策划****

参展单位：中国移动通信集团安顺分公司

中国电信通信集团安顺分公司

中国联通通信集团安顺分公司

一、活动策略

通过新颖的体验式消费来吸引潜在消费者来参与，旨在以既隆重热烈又彰显趣味性的活动，树立通讯数码行业体验型购物的全新理念。同时，围绕这个主题，借机形象地、具体地展示出本次展销会的三家通信“体验馆”，吸引消费者的关注。

本次活动时间为期七天，从第一天到第七天每天围绕一个不同的主题来展现当前通讯数码终端功能和消费的未来方向。迎合消费者新的生活功能需求，引导消费者接受新的概念模式。

二、三方职责

1、主办方

1.1负责协调主办方与协办方的活动安排

1.2协助展会期间的招商引资和场地安排

2、承办方

2.1负责提供展销场地

2.2负责前期推广和活动策划

2.3负责展销场所的整体功能划分和布局

2.4负责活动物资的筹备

2.5负责展销会的氛围营造

2.6负责展区其他板块的招商引资工作

2.7负责舞台表演人员及其他现场人员的安排

2.8负责所需展示板，标签和dm传单的设计和生产

3、参展方

3.1各通信商负责提供8个**展示柜、5个宣传展示板、3个体验终端和若干个**手机

3.2负责配合主办方提前一天完成各功能区的布置

3.3负责展会期间营销推广计划的安排，及时与主办方沟通，并将营销内容纳入前期宣传

3.4负责为展销会提供礼品

3.5负责支付参加博览会的相关费用

3.6负责安排各自展区的现场人员和工作内容

三、承办方物资筹备

dm传单、展板、布牌、拱门、立柱、旗帜、舞台背景、地毯、音响、麦克风、花篮、指示板、工作卡。

四、承办方小组安排

1活动负责人（向建林）：负责与主办方、协办方沟通活动过程；负责成立活动小组，组织分工；负责团队成员的工作完成和验收；协调各方职责；

2设计团队（杨晓坤）：负责dm片材、展板、舞台背景、场景效果图的设计。

三。投资促进组（李定美）：负责博览会期间手机和数字业务的招商工作。

4策划组（黄鹤）：负责活动的文案策划。

5执行小组（朱凯、芦光兴、刘今胜）

5.1芦光兴：负责对外关系的宣传落实、活动材料的准备、实施进度的跟踪和阶段进度的验收。

5.2朱凯：负责标识的布置、宣传单和展板的制作；舞台物资筹备、搭建；现场布置、氛围营造；

5.3刘今胜：负责现场音响调试、舞台节目安排及与演艺人员的联系

五、前期推广

主办方（金鼎广告策划）负责具体安排如下。

1、**投放

1.1报纸：在展销会开始前一个周在《黔中早报》上投放广告，连续七天投放半版广告。

1.2广播：提前半个月在交通语音中**广告。

2、户外广宣

2.1展板：提前一周在本市超市、广场、餐厅、娱乐场所展示展板。

2.2标牌发放：提前3天将标牌挂在展会入口处。

2.3油漆：提前3天将油漆布安装在围栏和墙壁上。

2.4展车巡游：提前一周安排led显示屏花车巡展，宣传市内主要道路。

3、短信宣传

提前3天编辑短信介绍交易会的时间和地点，并通过短信**平台发送给安顺市民。

4、dm发放

提前三天安排工作人员向公众发放印有展览内容的dm，分发地点安排在市区繁华路段。

5、网络推广

5.1建立公众微信群，提前三天推送市区人群集中区。

5.2提前一周在百度安顺吧发布展会简介（每天刷新两次）。

6、内场安排

1区域划分：内场分为统一的传播展区，分为三个板块。

1.1第一部分是通信体验区，总面积为1200平方米，由中国移动，中国电信和中国联通这三家通信公司安排。各电信公司使用面积600平方米。为了体现视觉上的和谐，三家通信公司需要统一的展位布置形式。

每个体验区都有一个新的产品展示区，展示和介绍**手机；网上营业厅体验区，讲解网上营业厅的运营形式；新业务推广区用于描述和推荐各通信公司推出的新业务内容；手机应用体验区让游客通过自己的操作，了解智能手机的常规功能。

1.2第二个板块为手机卖场。划分出500平米来做手机卖场，手机终端**商提供柜台及产品，由承办方统一布展。

1.3第三个板块为数码展销区。本区面积共500平米，各数码**商提供柜台及产品，由承办方统一布展。

1.4内场中间可设一节目互动区，用彩色气球、花束及其他装饰品来搭建布置，形成一个与其他展区相区别的隔离带。主题活动每天在互动区举行，通过与嘉宾的互动，激发现场气氛。

2场地布置：总体规划由主办方设计，展商根据规划安排各自展区。

2.1立柱上安装本次

七、外场布置

1、外场入口处设一20米大型拱门（带布标），布标内容为“热烈庆贺安顺2013秋季通讯数码展销会隆重开幕”

2拱门两侧各有一对红灯笼柱。

3、入口前的道路两旁放庆贺道旗10面，内容为“热烈庆贺安顺2013秋季通讯数码展销会隆重开幕”

4入口前建有一个小舞台，用于户外表演，吸引观众。舞台上铺红色地毯，中前方放置话筒，两侧安放音响。

5入口两侧放了五对花篮。

6、大门前放置6个高空气球。

八、活动执行

内场1、第一天

1.1各展区以新产品展示为主题。终端厂商选择了几款性能最优越、外型最新颖、性价比最高、市场反应最好的产品。

展会安排在统一的新产品展示柜内，身着统一服装的工作人员向来宾介绍不同产品的优势和卖点。

1.2在互动体验区，表演互动性强的魔术表演，如街头魔术。由主持人和魔术师配合调动现场气氛，魔术师在表演魔术的同时邀请来宾参与，近距离**魔术的表演过程，吸引观众。

魔术的内容最好能与手机结合起来，表演结束以后，主持人对今天的优惠活动做一个总结性介绍，重点介绍当天推出的**机型、性能、**、优惠力度等。刺激来宾的购买欲望。

演出时间：上午10:30-12:00

下午15:00——16:30

2、第二天

2.1各通信运营商展台主题为线上营业厅互动体验。虽然网上营业厅已经基本能够实现联网服务，但仍有相当一部分人不知道如何操作。

在家里，你可以了解信息，改变业务，让消费者更直观、更轻松地处理业务，实现网吧的最大利用率。

2.2互动体验区内安排一场小丑魔术气球表演，小丑通过把手中的长条气球来回扭折，做出各种形状各异的造型，像各种动物、花朵、**等。小丑把这些气球送给现场的客人，以加强互动。

演出时间：上午10:30-12:00 下午15:00——16:30

3、第三天

3.1各通信运营商展为主题为手机日常应用体验。结合当前手机的便捷应用，由各通信展台的工作人员向前来咨询的来宾介绍如何使用手机来实现日常生活便捷化，缩短时效差。

如通过网上银行缴纳水电费、**费、煤气费等；购买飞机票、火车票；查询天气、地图、周边服务信息等。旨在充分发挥智能手机的各种便利功能，让更多的人了解和熟悉手机的覆盖范围，激发相关业务的增长潜力。为了让更多的游客看得更清楚，建议使用屏幕最大的手机进行演示。

3.2体验区有三个小游戏与客人互动。

a、游戏规则

游戏一、气球吹杯。在桌子上并排放上15个一次性塑料杯子，参赛者每人领取一只新气球，计时开始后，参赛者先把气球吹大，再释放气球里的气体把15个塑料杯都吹离桌面，规定时间内完成者可进入下一关。

游戏二、斜立可乐罐。空可乐罐内装满水，计时开始后，参赛者可通过调整可乐罐内的水量来让可乐罐成功斜立在桌面上，规定时间内完成者可进入下一关。

游戏三：叠苹果。桌子上有五个苹果。时间开始后，参赛者将把苹果一个一个地堆起来。在规定时间内成功地把五个苹果堆在一起的选手将获胜。成功通过三个关卡的参与者将获得一份礼物。

b、环节安排

让主持人简单介绍一下游戏规则和礼物设置。如果你想参加比赛，请举手，然后邀请举手的嘉宾上台开始比赛。比赛结束后，主办方将把奖品颁发给优胜者。

c、 比赛时间：上午10:30—下午12:00—下午16:30

d、 比赛区的一侧是介绍比赛规则的展示板。

4、第四天

4.1在通信展区，主题是促进所有通信提供商的新业务。结合新业务的推广方向，向来宾介绍各运营商的新业务内容及优惠活动，让市民了解到最新的业务信息，以便他们根据自己的使用情况及时调整业务类型。

4.2体验区采用沙画表演吸引人气。沙画是近年来流行的一种表现形式。在同一天安排两场沙画表演，每次一小时。剧情设计最好能穿插一些手机相关内容。

在体验区，提前安装一套投影设备，将沙画表演过程投影到窗帘上，让更多的客人欣赏到沙画表演。

演出时间：上午10:30-11:00，下午15:00-16:00。

5、第五天

5.1通信体验区内手机游戏为主题，结合当前最流行、最受欢迎的手机游戏对手机游戏当前的发展情况作简要介绍，并安排现场工作人员为来宾免费**手机游戏。

5.2体验区设置互动游戏，提升现场氛围。

a、比赛安排：上下午各一场

b、比赛题目：你说我猜

c、 时间：10:30-11:30 15:00-16:00

d、 现场布置：场地分为报名区和比赛区。游客先在报名区登记领取号牌，然后在比赛区等候。

e、 比赛规则：由两个人组成的队伍，一个面对观众，一个面对主持人。整场比赛设为1小时，每队用时5分钟，计时开始后，主持人亮出题板并计时，面对主持人的参赛者用语言或肢体动作来描述题板内容，另一位参赛者猜出后可进入下一题。

对于无法猜到的题，参赛者可以喊过，但每轮不得超过三次。在舞台上放一块白板，记录每队正确答案的数量。答案最多的三支球队获胜。获胜者可获礼品（待定）一份。

6、第六天

通信体验区的主题是手机和数字应用的未来趋势。通信数字化经历了几次跨越式的创新，不断向我们生活方便的方向延伸。比如，未来我们可以通过手机遥控家里的电器开关，可以通过手机与摄像头的结合来了解住宅内的儿童或老人的情况，通过手机来管理公司的运转等。

互动区的工作人员将通过投影仪向客人介绍这些前沿的应用理念。

通信方案 篇2

“用通信助理，赠送话费，得天翼手机”

通信助理阶段性**活动方案

一、 活动背景

1从1月到4月，通讯助理业务带来了30万元的语音收入

1-4月，全省通信助理业务共发送短信1298万条，1-4月实现语音收入122.6万元；以4月份为例，回拨语音收入为30.1万。

语音回访业务在带动用户积极消费的同时，也成为通信助理业务潜在的增长点。

2通信助理的普及率还有很大的提升空间

通过比较借鉴，通信助理全年渗透率24.8%，与其他省分相比有巨大提升空间，进而借鉴北方先进省份山西省的营销经验，健康快速的提高渗透度。

二、 活动目的

通过回馈中高端客户的方式，培养用户的使用习惯，提升客户价值，增加粘性，拉动移动语音业务收入、提高通信助理业务渗透率，为完成通信助理全年收入2150万元的目标打下基础。

3、 时间：2011年6月-2012年1月

4、 目标客户：黑龙江电信c网中高端用户

五、 活动具体内容

分三个阶段开展如下主题**活动：回馈中高端用户，拉动用户价值，开展“用通信助理，赠送话费，得天翼手机活动”。

1第一阶段：2011年6-8月，回馈和维护高端用户。

活动措施：针对月消费在50元及以上的高端用户，为用户办理“乐享天翼通信助理包月（3个月优惠）”，开通前通过回馈通知短信形式告之用户。作为对高端用户的反馈，可以提升客户感知，体现高端客户的特权。

2第二阶段：2011年9-11月，以提升客户价值为目标。

活动措施：对第一阶段的实施情况分析后，选取月消费在25-50元之间（包括25元）的用户，为用户办理“乐享天翼通信助理包月（3个月优惠）”，开通前通过回馈通知短信形式告之用户。通过用户回拨带来语音收入。

优惠期内培养用户使用习惯，到期前通过**回访做好承接工作，沉淀包年用户。

三。第三阶段：2011年11月至2012年1月，以提升客户价值为目标。

活动措施：选取月消费在15-25元之间（包括15元）的用户，为用户办理“乐享天翼通信助理包月（3个月优惠）”，开通前通过回馈通知短信形式告之用户。通过用户回拨带来语音收入。

**活动措施：为培养用户使用习惯，带动用户使用通信助理业务，提高用户活跃度，2011年6月-12月期间，针对拨打118114转通信助理进行代发短信和使用、维护通讯录的用户开展定期**活动。这部分奖金由通信助理厂商和电信共司共同提供。

六、 活动实施安排

附件：批量开通服务前短信内容

中国电信为回馈新老用户即日起将为您免费开通通信助理业务，让您不错过任何一次通话，通信录永不丢失，换号好友不用逐一通知！详情咨询：10000

七、 宣传推广渠道

短信**、营业厅宣传。

八、 职责分工

省百公司：负责活动的总体控制，跟踪各城市分公司的活动情况，并将活动纳入月度工作公报；

省分行信息部：负责按要求提取用户详细信息，在crm系统中开通业务（同时阻断变更通知短信）。

省分创新业务中心：负责在i**p平台批量开通业务(同时屏蔽开通短信)。

省分公司客户服务部：承担本次活动中用户的咨询、投诉处理指导工作，可一次性解释处理的咨询类受理单，不再向地市派单。

各地市分公司：

100中心及各客户群专人负责活动期间的业务发展；

统计黑名单、红名单、激活卡等不方便参与本次活动的用户。

负责与通信辅助厂商合作，制定当地城市**活动计划；做好奖品放发工作。负责活动的宣传，各地宣传资料的摆放和张贴；

负责用户到期前回访、转包年的**营销工作，将不续签的过期用户交给通信助理厂商进行注消业务处理。

通信助理合作厂家：

过滤用户详细信息：在三个阶段中，负责对从信息化中提取的用户详细信息进行二次过滤，并与平台进行比对，确定用户是否已经开通业务；各城市提交的黑名单用户被厂家过滤掉。确定最终没有开通业务的明细。

提取过期的用户详细信息：在三个阶段中，提取过期的用户详细信息以进行回访。

到期未续费的用户取消：**回访后，各城市将汇总未续费用户的详细情况，由厂家负责取消业务。

提取符合**条件的用户明细：2011年7月-2012年1月，每月上旬统计出上月符合**条件（当月拨打118114转通信助理座席进行代发短信或使用、维护通讯录的用户）的用户明细。

承担个别投诉解决费用：个别用户，经协商返还话费不成，必须要求当时开机的用户，需要由厂家直接给用户存款。

部分奖品成本的承担。

九、 注意事项：

1、 自本次活动起，通信助理产品均可冲销专项预存款，包括包年、包半年、乐享天翼通信助理包月（优惠3、6个月）。

2、 活动开展前将与地市对接：如个别地市不参与本次活动，需以请示的形式上报省公司批准后，需另行制定本地营销方案确保通信助理收入完成。

三。选号原则：4月份帐期消费金额大于等于50元的用户；8月帐期内，消费金额大于等于25元、小于50元的用户；在10月份的帐期内，如果消费金额大于等于15元小于25元，状态正常的用户会根据以下标签提取明细。

4、 客服解释要点：

1、 为什么开通业务：电信公司为回报中、高端用户，开通此项功能，可提供关机漏话提醒、每月免费代发100条省内网内短信、来电代接等服务。让您不错过任何来电。

2如何实现免费使用：通讯助理每月使用费5元，每月扣除5元，从而实现免费使用。

3、 如用户强烈不认可，可由通信助理厂家先行赔付。

4、 关于**：2011年6月-12月期间，凡是拨打118114转通信助理进行代发短信和使用、维护通讯录的通信助理用户均可参加下月中旬举行的**活动。

一十、 使用通信助理业务抽大奖细则

【活动内容】：2011年6月至2011年12月，活动期间凡是拨打118114转通信助理座席进行代发短信或使用、维护通讯录的用户，均可参加下月中旬举行的**活动。

活动期间，获奖用户号将在黑龙江电信门户**（和通信助理自助服务**）公布。同时，工作人员将在2个工作日内主动联系中标用户。

用户凭手机号码和有效证件到指定电信营业厅领取奖品。

注：最终解释权由黑龙江省电信通信辅助厂商（北京易软科技****、上海洲信****）提供

一十一、 活动流程

（第一阶段以例）

1、 省号百与相关部门研讨后确定下发方案。

2、 同时开展：

1) 地市号百组织前台营业进行培训、省客服部组织10000号进行培训，做好咨询解释。

2) 省号百申请乐享天翼通信助理包月（3个月优惠）、乐享天翼通信助理包月（6个月优惠）使用费可在专项预存款中扣减。

3) 信息化提取第一阶段用户明细，经厂家与平台比对；各城市上报黑名单、红名单等投诉量高的用户，经过过滤后最终确定第一阶段的开通号码。

三。通过厂商平台向用户**短信开通业务；同时，10000将做好**的记录，并汇总拒绝开通的用户详细情况，反馈数量为100。100号通过信息筛选，确定最终开盘数量。

4关闭crm、i**p等平台的短信提示。

5、 将最终确定开通号码在crm后台中批量开通“乐享天翼通信助理包月（3个月优惠）”**包。

6i**p负责批量打开订单关系。

7、 2011年8月开始，由通信助理厂家统计出第一阶段到期用户，由各地市公司进行**回访续办包年营销工作；对于未成功的用户，通信助手制造商将取消该业务。

8、 自2011年7月-2012年1月，每月上旬由厂家统计出符合**要求的用户明细。中旬举行**活动。中奖名单统计出，由10000或118114**通知。

地市公司确定获奖地点和期限；短信通知用户获奖地点，负责奖项发放和登记；奖金分配每月反馈给省公司。

9、 对第一阶段活动情况进行汇总分析。

一十二、 解释口径

用户对收取通讯助理信息费有何解释？

答：您好！电信公司为回馈高端用户的支持，为您办理“乐享天翼通信助理包月（3个月优惠）”产品，本业务每月收取5元使用费，办理成功后，将在当月为您返还5元话费。感谢您的支持，谢谢！

通信方案 篇3

融合通信解决方案是一种致力于提高企业内部协作和效率的全新方式。这种解决方案能够将企业内部不同部门的通信工具结合起来，使得企业员工能够更加高效地使用电子邮件、即时通讯、视频会议等各种通讯方式进行协作和沟通。因此，这种解决方案通常被企业所欢迎，因为它可以有效地改善企业内部的工作流程和沟通效率。

融合通信解决方案基于以下四个基本要素：网络基础设施、统一的用户接口、实时共享的数据以及常见的通讯平台。这些基本要素中，网络需要具备高速、稳定、安全的特点；用户接口需要使用一套通用的用户界面，以方便用户的操作；实时共享的数据需要具备安全保护，以确保数据不被泄漏；通讯平台需要基于一套通用的协议，以方便各种通讯设备的使用。

在日常实践中，融合通信解决方案通常需要包括以下几个方面的工作：

1.统一接口： 企业员工需要使用同一个用户接口进行通讯和协作。这个接口应该能够整合处理各种通讯方式，如电子邮件、即时通讯、语音与视频会议等。

2.共享数据： 对于企业来说，客户数据、商品数据等是非常重要的资产。因此，办公室软件、管理软件等软件需要支持实时共享数据，以提高企业的协作效率和决策能力。

3.安全： 企业往往需要处理一些敏感数据，如财务信息等。因此，融合通信解决方案必须确保数据的安全，避免敏感数据被恶意软件、黑客攻击等因素所泄露。

4.使用简便： 企业员工可能会来自不同的地区、不同行业，因此不同的员工对工具使用的便捷性可能也有所不同。因此，融合通信解决方案需要提供整合性的但又易于使用的平台。

通过以上几点，融合通信解决方案能够实现以下几方面的好处：

1.提高工作效率： 企业员工能够更快速地发现以前被忽视的信息、与其他员工实时沟通并协同工作。因此，企业员工在进行团队协作时更有效率。

2.减少人力资源成本： 融合通信解决方案可以帮助企业的员工在更短的时间内完成更多的工作，从而减少企业的人力资源成本。

3.提高客户满意度： 企业为员工提供了更好的工作工具，他们能更快地满足客户的需求。

总的来说，融合通信解决方案使企业内部的协作和沟通变得更加高效，从而提高企业的工作效率、减少人力资源成本、提高客户满意度等方面，在现代企业管理中扮演着重要的角色。

通信方案 篇4

导语：

以建校八十周年为契机，加强对外宣扬二中，篡夺社会各界明白、赞成，增进黉舍进一步成长。承继二中精良死板，发扬二中精神，亮相教诲传授结果、师生面貌，加强我们再创教诲传授光辉的决议信念。

2、校庆大抵安排

校庆分四个阶段

（一）初步宣扬阶段

范畴：校内、地区内

时候：2007年4月—12月

目标：让区内单位、各界大都人士知道二中将进行80年校庆，找到区内历届校友，汇集校友信息、届别、历届当真人。

（二）深切宣扬筹办阶段

范畴：由区内扩大到市以上

时候：2008年1月—12月。

目标：找到全国各地、国外校友，汇集校友信息，构成笔墨材料，亮相历届校友。

（三）高涨宣扬阶段

时候：2009年1月—8月

（四）兴起精神，喜迎校庆

时候：2009年9月--10月。

3、校庆资料筹办

（一）校史组

1.80年校史表面。撰写校史，凸起重点，图文、照片并用。

2.历任党政紧张带领名单。简历、事迹、照片、通信录、回想录、寄语。

3.历届校友名单。简历、事迹、照片、通信录、回想录、寄语。

4.历任校友当真人名单。简历、事迹、照片、通信录、回想录、寄语。

5.历任二中教职工名单。简历、事迹、照片、通信录、回想录、寄语。

6.上述资料料理成册，a4小四号字打印。

（二）黉舍近况组

1.现任带领班子成员简历、照片、事迹等。

2.现有教职工环境。

3.现有门生、班级环境。

4.区级以上优秀班主任、骨干教师及各种优秀个人情况。

5.区级以上优秀党团员。

6.门生获区级以上嘉奖环境。

7.黉舍办理环境。

8.黉舍德育、黉舍传授。

9.教诲传授结果。

10.校歌、校训。

11.黉舍获区以上声誉。

12.黉舍硬件办法资料。

4、校庆宣扬

（一）宣扬式样

电视台、收集、报纸、展板、各种集会、报刊、广播、中英文并用、公示网址、关联人、关联德律风。

（二）宣扬紧张内容

二中光荣的历史、二中如今，各界的赞成、带领的关怀。

（三）宣扬阶段

1.2007年4月—12月，告知二中将于2009年9月进行80年校庆，寻找校友届当真人，将于12月召开届当真人会。

2.2008年1月—2009年1月，深切宣扬二中。

3.2009年1月—8月，对外宣扬同时加大校内宣扬，鼓励教师士气，加强我是二中人骄傲感，全校上下互助竭力，喜迎校庆。

5、校庆校典

（一）校内滚动影视、展厅，亮相二中。

（二）亮相二中艺术教诲结果。

（三）校园环境安排。

（四）师生打扮。

（五）校庆怀念册、怀念品。

（六）宾客签到册。

（七）请柬建造。

（八）会场、地点、安排。

（九）聘请带领并讲话。

（十）校长致辞，教师、门生、校友讲话。

6、校庆扫数资料保藏。

2007年4月为办好此次庆典，即日起入手下手校友信息挂号活动，请您将本身的相干信息及与您有关联的同学、好友的信息，在黉舍网站上挂号，或以德律风、电子邮件、信函等式样告之校庆办，以便编印校友录；黉舍还将广泛征集校史文物、校友专著、怀念文章等；也拟邀部分校友来校作报告、展开学术交换等活动。

祝贺各位校友万事如意，阖家快乐！

通信方案 篇5

主题：游江南，与春同行

参加人员：江苏理士通信站通讯员30人。

活动目的：通过领略烟花三月里扬州的美景以及江南人文风情，放松心情、缓解工作疲劳，丰富通讯员的文化生活，增进彼此沟通和了解，激发通讯员创作热情，提升通讯员在各部门各岗位文化工作的积极性。

时间：2014年4月13日（本周日）上午7:00—下午17:30。

地点：上午茱萸湾（45元/人），下午东关街。景点介绍见附件。

车辆安排：金盛旅行社租车一辆，35座大巴（实际座33座）日租金1100元，停车费另计。

活动安排：1、4月13日早晨6:40在公司宿舍楼大棚下集合，将队伍分成5个小组，由小组长保证各小组人员情况；

27:00准时，我们9:00到达dogwood bay。旅途中，通讯站长宣传了行程安排，景点介绍和注意事项；大家自我介绍、相互认识；

三。9： 00-11:40参观茱萸湾；在茱萸湾景区开发2-3款团队开发游戏；

411:50在茱萸湾景区门口集合；12:20到东关街；

5从12:20到13:20，每个组长带领团队，自己解决午餐问题。

613:20集合，到东关街观光。

716:00在东门集合，17:30返回公司

所需物品：横幅、理士旗；复印地图、通讯录、活动时间表每人一份。

预算：1。主题横幅45元；

2门票45元/人*30人=1350

三。租车1100元+50元停车费=1150元

共计2545元

通信方案 篇6

　通信英文求职简历一：

Personal Information Family name: Cheng Given Name:Gender: maleSchool: Jilin University—Lambton CollegeMajor: Electronics Engineering Technology (Communication)Telephone: E-mail:

Academic Main CoursesOral Communication, Communication Skill, Written EnglishEngineering Graphics, Engineering Management, Engineering Economics, AutoCAD, OrCADElectrotechnology, Electronic instrumentation, Circuit Analysis, Analog Electronics, Digital Electronics, Electronic Analog Communication, Electromagnetics, Digital/Microprocessors, Microprocessors(Interfacing), Microwave Circuit Design, Embedded Controller Application, Communication System, VoIP, Digital TelephonyApplied Programming, Network Cabling, TCP/IP Protocols, CCNP

Computer Abilities

Skilled in use of Win XP, Office 2000.CAD technology, some programming such as C++, and making Webs.Besides, I can use Photoshop, Dreamweaver, etc.

Language Skills

Have a good command of both spoken and written English.Past CET 4 (pass), CET 6 (455), and TOEFL Exam (557).

Personal Information

Family name:

Gender: male

School: Jilin University—Lambton College

Major: Electronics Engineering Technology (Communication)

Telephone: E-mail:

Education

1.A

2.A

Academic Main Courses

Oral Communication, Communication Skill, Written English

Engineering Graphics, Engineering Management, Engineering Economics, AutoCAD, OrCAD

Electrotechnology, Electronic instrumentation, Circuit Analysis, Analog Electronics, Digital Electronics, Electronic Analog Communication, Electromagnetics, Digital/Microprocessors, Microprocessors(Interfacing), Microwave Circuit Design, Embedded Controller Application, Communication System, VoIP, Digital Telephony

Personal Information

Family name: Cheng Given Name:

Gender: male

School: Jilin University—Lambton College

Major: Electronics Engineering Technology (Communication)

Telephone: E-mail:

Education

1.A

2.A

Academic Main Courses

Oral Communication, Communication Skill, Written English

Engineering Graphics, Engineering Management, Engineering Economics, AutoCAD, OrCAD

Electrotechnology, Electronic instrumentation, Circuit Analysis, Analog Electronics, Digital Electronics, Electronic Analog Communication, Electromagnetics, Digital/Microprocessors, Microprocessors(Interfacing), Microwave Circuit Design, Embedded Controller Application, Communication System, VoIP, Digital Telephony

Applied Programming, Network Cabling, TCP/IP Protocols, CCNP

Computer Abilities

Skilled in use of Win XP, Office 2000.CAD technology, some programming such as C++, and making Webs.Besides, I can use Photoshop, Dreamweaver, etc.

Language Skills

Have a good command of both spoken and written English.Past CET 4 (pass), CET 6 (455), and TOEFL Exam (557).

Working Experiences

1.I

2.During

3.During

4.I

5.As

6.I

7.I

通信方案 篇7

导语：

《糊口生涯搜罗》栏目筹划

1、栏目板块构思

1、 前卫MO 管家

作为紧张板块，占时3－4分钟，以“通信理财”作为主打见解，把移动公司每个月主推的促销政策、各品牌的资费优惠等诸多元素经过议定整合包装，由媒体记者的角度，向客户保举公道套餐配合。

紧张内容：各品牌资费政策、月重点促销政策、积分筹划、零首付等。

2、 资讯无极限

常设板块，占时1－2分钟，经过议定动静的方法，播报移动公司最新的资讯，包括有关公司的形象、交易等方面的最新信息，并经过议定主持人的大略评论强化主题。

紧张内容：移动公司最新交易公告、移动公司紧张活动深切报导和简评。

3、 手机DJ 室

隔周一期，以情况剧的式样，向用户介绍移动主推的新交易。情况剧主角除主持人外，可向社会（紧张时大门生）征集，以进步观众参加性，加强电视收视率。

4、 最IN 彩铃我决议

隔周一期，以排行榜的式样，每期介绍10首最受欢迎的彩铃，并介绍2首最新的彩铃，每一首呈现5秒钟的音乐和介绍。紧张是培养用户彩铃换歌的风俗。同时开通短信热线进行彩铃的投票，用户可以发本身的彩铃代码到这个平台投票，投票结果记入排行榜。每期抽出5名庆幸参加奖，礼品由当期第一名的彩铃供给商供给。

5、 高兴问答

每期出两个新交易的内容问答，让观众参加，每期抽出三个庆幸奖，每人送100元缴费卡。

2、栏目赞成

1、   栏目热线号码一个，用于媒体和用户的关联。

2、    栏目短信平台一个，用于媒体节目标互动和竞猜。

3、    本公司专职栏目筹谋人员一名。

第一期节目筹谋方案

1、

《糊口生涯搜罗》总片头

2、

告白：“彩铃恐龙篇” 30 秒

3、

主持人口播

第一期口播场景将设在中国移动环球通VIP用户俱乐部，镜头以不法则的式样呈现，使集体感触具有动感，同时主持人的主持风致也将新鲜活泼，能到达吸引电视机前观众眼球的结果。

4、

版块〈〈前卫 MO 管家〉〉片头

内容：紧张介绍贸易大客户的积分优惠购机促销活动。

式样：我们将以情况剧的式样呈现，在一个特定的情境内，以两个主角表演的式样，他们的身份可所以朋侪、夫妇或是其他，可按剧情环境来定，从一个由头入手下手，带出贸易大客户的积分优惠购机促销活动，从主角的言语中表现出此中的优惠的地方，固然要联合必定的幕后讲解或是字幕。固然主角的表演是浮夸搞笑型的，让电视机前的观众在明白信息的同时，也带来一点点文娱的地方，如许不但能吸引观众的眼球，也可加深记忆。

5、

  主持人口播 （混合预付费品牌开通“话费信使”交易，干系到数据或是画面题目可用切的式样呈现）

6、

版块〈资讯无极限〉的片头

内容：

1、温州移动召开电信行业民主评断行风活动策动大会

2、中国移动成为北京2008年奥运会移动通信办事互助伙伴。（每条资讯根本不超出1分钟）

式样一：我们将以电视短动静的式样或是图片加笔墨的式样呈现，作到声画联合，传达移动信息。

式样二：以主播播报的式样呈现，主持人将以轻快的腔调娓娓到来，固然在主播播报进程中可混合一些信息画面。

7、

主持人口播

在主持人的口播中带出高兴问答，主持人将配置2-3个前方节目中已经提到的有关移动的题目，让电视机前的观众竞猜，到达精良的互动结果。（热线可在主持人口播中以字幕式样呈现）

8、

    末端字幕拉滚

附件：第一期节目相干内容资料

行风构筑   移动领先

温州移动召开电信行业民主评断行风活动策动大会

14号台风“云娜”刚过，电信行业就寂静掀起了一股民主评断行业之风。8月18日下午3点，温州移动公司在国贸大旅店召开全市电信行业民主评断行风活动策动大会，市信息化办公室主任李中苏代表出席大会并作了紧张讲话，出席此次集会的另有市消耗委、市文明办等单位的带领和代表、温州移动公司各部分和各县（市）分公司班组长以上的办理人员200余人参加了此次大会。

此次民主评断行风活动是为了富裕阐扬社会舆论和大众监督的效用，切当办理移动通信办事中侵害大众长处的题目而召开的，目标是为了切当促成移动通信办事标准的落实和名誉系统的构筑，使公司员工牢靠建立以工钱本的办事观，建立诚信办事、优良办事、立异办事的新民风，从而更好地办事社会。大会由温州移动公司工会布告赵万才主持。会上，温州移动副总经理邵拂晓作了关于《如何做好全市民主评断行风活动》的工作报告，他在报告中发起了“三项活动、四种联合、五个到位”的工作要求。别的，温州移动公司总经理助理隋新建在会上宣读了有关办事的承诺书，温州移动特聘社会监督员代表从一个平凡市民的角度公告了对此次活动的见解并发起了一些宝贵定见，市公司团委、各相干部分、各县（市）分公司代表也在会上讲话亮相，以表在此次活动中的决议信念。

据明白，此次民主评断行风活动是浙江省电信行业第一家响应国务院和省、市相干办理部分《关于200X年展开电信行业民主评断行风活动履行方案》的单位。温州移动将连续强化“办事与交易”双领先的计谋，以优良的收集、精良的办事进一步地回报社会。

引领移动将来   办事奥运嘉会

——中国移动成为北京 2008 年奥运会移动通信办事互助伙伴

中国移动能够成为2008年奥运会移动通信办事互助伙伴，这是北京奥组委对中国移动弘扬奥运精神的必定，是对中国移动气力和代价的必定，富裕表现了中国移动在移动通信办事和交易范畴的“双领先”优势。

“任何人、任甚么时候候、任何奥运相干场合，都可以安定、便利、快捷、高效地获得充裕的、可付出的、多语种、智能化、本性化的信息办事。”这是2008年“数字奥运”的构筑目标，也是历史付与中国移动的神圣责任和崇高任务。供给最进步、最优良、最美满的移动通信办事，是中国移动对2008年奥运会的谨慎承诺。

中国移动助力奥运：供给最好的移动通信办事

为了办好2008年奥运会，向全国富裕亮相中国的信息化水温和成绩，北京奥组委发起了“数字奥运”的极新理念。在“数字奥运”筹划中，日趋走向遍及的移动通信无疑将扮演非常紧张的角色。成为2008年奥运会移动通信办事互助伙伴，这为中国移动供给了兑现“数字奥运”目标的精良机会。为此，中国移动将供给富强的收集根本办法和富裕的人力资本，来满足北京奥组委对移动通信保险发起的要求。

根据2008年奥运会对移动通信的需求特点，联合本身移动通信收集、技巧和办事近况，中国移动对进行奥运会相干地区的移动通信需求进行了分析，发起了奥运移动通信技巧办事方案，订定了主办都会北京和协办都会的奥运收集构筑原则、收集配置配置设备摆设方案、核心收集构筑方案、无线覆盖系统构筑方案和传输收集构筑方案，并在交易、技巧赞成、应急通信、安定、客户办事及项目办理等方面作了初步筹划。思虑到将来移动通信技巧的成长和演进，中国移动在筹划中对3G收集的构筑发起了初步设想，同时也思虑到了根本办法的赛后再利用题目。为了尽力包管移动通信收集运行质量的稳步进步，中国移动将针对奥运需求对收集履行集结高效办理，美满订定标准化的保护功课系统，针对差别的层面来肯定保护办理职责，重点做好收集集结监控层、现场保护层和技巧增援层的工作，包管收集靠得住运行。此中，收集集结监控层是中国移动运维出产功课关键中独一履行7×24小时及时监督、操纵、把握的部分，可对所辖地区内的各种收集配置进行集结操纵保护和收集办理。现场保护层是运维出产功课的根本，由专业人员当真对所辖地区收集配置及根本办法(动力电源、环境、局房等)进行现场值守、保护、巡检，履行相干障碍修复与操纵。技巧增援层是移动通信收集中技巧层次最高的部分，当真对全网各个专业收集运维中热点难点题目的技巧增援。别的，中国移动将建立高效、顺畅的应急通信机制，以确保奥运会应急通信保险任务的结束。

着眼于为2008年奥运会供给精良的移动通信保险，中国移动通信将紧跟移动通信技巧成长的脚步，阐扬本身在技巧、收集、人才等方面的资本优势，连续进行交易立异，并将新交易利用在奥运会的通信办事傍边，以满足差别用户的本性化需求。作为移动通信将来成长的方向，3G移动通信技巧和充裕的数据业必须将成为2008年奥运会和数字奥运的一个技巧亮点。为了在2008年奥运嘉会上亮相中国通信企业以及中国移动通信的气力和进步技巧，中国移动正在密切跟踪3G收集技巧和交易的探讨，加快各种移动数据交易的开辟摸索，脱手进行3G系统的构筑筹办工作。届时，中国移动将为奥运会供给一个2G与3G兼容的成熟而进步的移动通信收集办事。

对北京奥组委和集体客户，中国移动将供给一揽子的移动信息化办理方案，使集体客户的员工之间可以解放、便利地进行雷同，使关照、公告、工作信息在员工内部敏捷有效地公告，同时最大限度地把握通信本钱。对付全全国的媒体和记者，中国移动将与北京奥组委互助供给独特的移动通信交易，包括信息自动更新、动静公告以及信息查问等，以包管动静的时效性。对付来华观看比赛和观光的旅客，中国移动将为他们供给定制开辟的移动通信交易，可以满足来自全国各地旅客的本性化需求。经过议定手机，旅客可以查问赛事信息和民航、铁路、旅店信息，还可以在旅游进程中随时明白本身所处的位置以及周边的车站、餐馆、大家厕所、商店、病院、旅游点、银行等信息，切身感觉到移动通信带来的便利。

别的，中国移动将根据北京及协办都会的详细环境发起有针对性的办事渠道拓展思路，富裕利用和整合各种资本，为客户供给优良高效的移动通信办事。经过议定进一步加快客户办事网点筹划和构筑，到2008年，北京将构成一张成熟而公道漫衍的客户办事收集。估计奥运会期间，1860呼唤中间将特别增设6种联合国官方说话座席，同时扩充英语座席，以满足奥组委的官方说话(英语和法语)要求；为奥运相干人士供给VIP优先接入，在第临时候、由一线人员及时办理客户碰到的题目。

奥运会期间，中国移动将建立奥运会办事保险小组，落实响应的办事办法；开设7×24小时移动办事专厅，为与会人员供给全天候办事；当真奥运保险的对外办事保险热线将7×24小时供给办事；在奥运会指定场馆内开设客户办事专柜，供给现场客户办事。从计费赞成等方面来看，中国移动具有富强的计费结算本领，完全有本领为北京奥 组委供给精良的移动通信办事保险。

中国移动细致筹划：为“数字奥运”增光添彩

如何为2008年奥运会供给精良的移动通信保险，开辟和供给真正能满足奥运需求又能广泛推行的交易利用，成为摆在中国移动面前目今的一大课题。为此，中国移动联合“数字奥运”筹划的各项详细任务，从多层次、多角度进行了深层次的思虑和筹划。

对差别层次需求的满足。最终是满足奥运“必推举动”的需求，也便是IOC法则进行奥运会必须的一些移动通信利用。其次是满足奥运外围“可推举动”的需求，也便是针对奥运会特点和大略存在的需求供给相干的移动通信利用，使奥运会的进行更加顺利。比方，中国移动将思虑为奥运场馆交通门路供给定位查问办事。固然定位查问办事对奥运比赛本身不会产生太大的感化，可是它能使观众更简单、更便利地到达或离开赛场。

对差别客户群体需求的满足。针对奥运构造和进行计划的移动通信利用，其紧张的用户和利用者紧张是奥林匹克大家庭成员。别的，另有一些利用既可以满足奥运会的需求，也能够推行到全部社会办事北京的广大市民。比方，上面提到的奥运场馆交通门路定位查问系统，也可觉得北京市民和外来旅客供给便利的办事。

针对差别期间的通信技巧的利用。距2008年奥运会进行另有4年的时候，在4年的时候里，移动通信技巧和交易将会获得巨大的成长。尽管业内业外都在盼望3G的到来，而各方面的展望也都表明3G在2008年必将成为一个新的亮点，可是技巧和市场的成长老是存在必定的不肯定性。是以，利用办事的计划应当分为近期的计划和前景筹划的计划。对此，中国移动进行了周全、当真、详细的思虑和筹划。

根据如今的技巧水温和收集强势，中国移动将为奥运会供给以下几个方面的利用。 利用一：留宿办理系统

估计在2008年奥运会进行期间，北京将有800家以上的星级饭店，客房总数将到达13万间，奥运会期间将欢迎60万宾客。根据差他人员在奥运会期间工作特点的差别，从地舆位置长进行思虑，奥组委将把联合类人员集结安排在几个饭店，比方裁判村、媒体村，而差他人员对留宿前提和费用的要求也有所差别。是以，如何快捷精确地为奥林匹克大家庭成员供给留宿安排，如何公道富裕地利用有限的饭店资本，这是2008年奥运会必要当真思虑的一个课题。中国移动建立的留宿办理系统将是一个非常有效的办理方案。留宿办理系统的构筑可以与移动通信技巧在几个紧张关键联合起来：

一是根本系统的构筑：必要将各饭店的办法场地和房间数量作为根本信息汇集起来存入中间系统数据库。

二是信息的更新：快捷及时地将房间的变动环境上传到系统，对数据进行更新。几百家饭店每天的房间环境将连续产生变化，可以利用现有的移动通信大家收集和梦网平台来兑现这些变动信息的及时上传。

三是信息的查问和交易办理：经过议定移动收集与信息系统的联合，利用户可以经过议定多种移动终规矩便地进行相干信息的查问以及房间的订退等。

利用二：媒体移动数据利用

传媒在庞大要育赛事中，是一个不可或缺的角色。除了衣食住行以外，记者们所需的动静采访、信息办事等都是主办者应当注重思虑的题目。在2000年悉尼奥运会上，主办者在奥林匹克公园建立了一个超大型的主动静中间(MPC)，面积为4万平方米，可包容5500名笔墨记者和拍照记者。可是采访奥运会的记者人数也在连续增加，巴塞罗那奥运会时记者人数为12000名，到了亚特兰大变成16000名，而采访悉尼奥运会的记者已达21000人。

到了2008年奥运会期间，如果将奥运会死板的动静采编系统与移动数据通信联合起来，建立一个专用的奥运媒体平台，在奥运会各比赛场馆，在奥林匹克公园，在任何手机旌旗灯号可以到达的处所，经过议定移动通信收集和移动终端，记者可以随时随地登录到奥运信息系统大略互联网查问有关赛事等相干信息，并将动静记者拍摄的照片、采写的文章随时随地发送出去。如许，记者不但可以节减大量时候，还可以在比赛中一边存眷赛场的动态，一边把方才拍下的高雅照片和写完的赛事评论即时发送出去，如许能大大加强动静的时效性。估计在2008年奥运会期间，记者人数将超出25000名，他们都将真正地感觉到“数字奥运”的独特魅力。

利用三：运策动移动利用

运策动无疑是奥运会的主角，为列鼎祚策动供给通信办事是奥组委最紧张的任务之一。如今，我们可以设想一下，在2008年奥运会，经过议定移动通信收集能为他们供给更有针对性的办事。在运策动报到以后，组委会将发给他们一部为奥运会定制开辟的专用手机。5位的手机缩位号码是每位运策动的独一ID。输入这5位号码，人们便可以在奥运会的信息系统中检索到与这位运策动有关的扫数信息，包括年龄、性别、国籍、说话、在奥运村的住址、参赛项目安排等等。运策动只要按一个键便可与组委会的办事台或是别的本能机能部分获得关联。

历届奥运会都不可禁止地产生过运策动因为各种因为错过前去赛场班车的环境，有的乃至因迟到而没法参赛，而赛事构造的纷乱使得信息的有效雷同不免呈现过错。在2008年奥运会进行期间，经过议定奥运移动信息系统，组委会会根据赛程和构造安排提早给运策动的手机发送各种提醒信息，比方报告他最新的时候表、乘车地点；当天的气候、风力、湿度等环境信息，提醒运策动筹办本身的穿着和设备；当天比赛的安排、该运策动地点的场地、换衣室编号、午餐的时候和地点，乃至另有午餐的食谱等信息。扫数的变动信息都可以在第临时候发送给运策动。

大大都运策动在参加完比赛后会到进行都会进行旅游。在2008年奥运会期间，经过议定奥运移动通信系统，来自全国各地的运策动可以感觉到健忘的奥运之旅。经过议定手机，运策动在旅游进程中可以经过议定移动通信定位系统和电子地图系统随时明白本身所处的位置以及周边的车站、餐馆、大家厕所、商店、病院、旅游点和行车门路等信息。当运策动碰到了不测题目，他可以按脱手机上的告急求救键，不必要通话，奥运安定系统的监控人员就会知道哪位运策动(号码标记)、在那边(移动定位系统)呈现了不测环境，安保人员将在最快的时候内根据定位系统赶到现场，随行的另有懂得该运策动母语的翻译(根据运策动信息)。如此精确而周全的筹划是把握不测变乱的有力包管。

别的，中国移动通信将与北京奥组委展开自动密切的互助，针对奥运差别地区、差别时段、差别客户群体对移动通信的需求，联合北京及协办都会本身的收集特点，连续调整和美满奥运移动通信技巧办事方案，为北京奥组委和扫数用户供给优良、便利的办事，美满结束奥运移动通信保险任务。

贸易大客户的积分优惠购机活动促销

【活动东西】环球通高端VIP客户，并有积分在15000分以上的VIP用户

【活动时候】 200X年9月1日 至 200X年10月31日

【目    标】增加VIP客户的感知

【活动渠道】温州移动各自营厅、（各县市分公司的vip欢迎室）

【活动内容】联合行风构筑提拔公司的形象，进步vip客户的感知度，应对竞争敌手即将推出的“全国风”的攻势，推出环球通vip客户、紧张行业的紧张客户享福优惠购机活动。环球通VIP客户，200X年积分累计到达15000分以上便可参加本次活动。

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所需积分

手机代价

手机扣头价

机型（从心计心情当选择）

回报代价

15000

3000

1500

1050

20000

3500

1750

1150

30000

4000

2000

1100

【办理要求】

（1）

办理此项优惠的用户必须为本公司的VIP客户，办理时请出示高朋卡，充值的手机号码必须为VIP客户本人的利用的号码，本次活动每位vip客户限参加一次。

（2）

用户本来利用的优惠套餐保存巩固。

（3）

此项活动在公司交易厅进行受理，VIP客户可以经过议定966109进行预约办理，大客户的经理可觉得VIP客户代为办理。在办理进程中注意财物安定。

（4）    &n

通信方案 篇8

导语：

1、复兴大中型企业办理方案

在构建大中型企业收集时，紧张包括了企业分支机构的广域网互连和总部的内部收集两部分内容。

1、大中型企业广域网互连办理方案

在构建大中型企业收集时，一个紧张的部分便是构建企业广域网结束企业总部与各分支机构间的互连、互通。复兴全系列路由器产品可周全满足企业广域网的构筑需求。

对付大中型企业总部可采取复兴电信级高端路由器ZXR10 T64E/GER/G72，以富裕满足企业总部的高机能、高靠得住性的需求；

对付大中型企业分支机构，可采取复兴中端接入路由器ZXR10 G72/36兑现接入企业总部的效用；对付小型企业分支机构或办事处，可采取复兴低端路由器ZXR10 G26/GCR结束接入效用。

复兴系列路由器可根据用户组网必要选配接口模块，供给伶俐的办理方案，可以满足以太网、POS、SDH、DDN、PSTN等各种组网需求，并都可供给VPN效用满足企业以低本钱构建假造企业专网的需求。

2、大中型企业局域网办理方案

大中型企业收集可分为三个层次，核心层、会聚层、接入层。大中型企业核心层紧张实如今骨干收集之间的优化传输，包管全部收集的冗余本领、靠得住性和高速传输。为包管以上效用的有效履行，在大型企业网方案核心层保举采取双互换核心，核心互换机之间及核心与会聚互换机之间采取全网状连接，以包管骨干收集的高靠得住性和高机能。核心层互换机可采取ZXR10 6510核心路由互换机。ZXR10 6510电信级路由互换机采取基于硬件ASIC电路包转发、高速串行背板的模块化计划，兑现线速的L2互换和L3路由，赞成美满的会见把握计谋和路由机制，赞成多达32个GE端口及256个FE端口，供给电信级冗余靠得住特征，扫数关键单位均赞成冗余备份，是抱负的核心互换平台。

会聚层紧张完本钱地区内的数据互换，并为接入层供给高速靠得住的传输链路。会聚层配置可采取ZXR10 3904来兑现。

接入层根据详细需求的差别可以采取差别的接入方法，对付移动办公需求比较大的利用环境（如集会室），可采取WLAN的方法兑现用户接入，AP配置可采取复兴的W100A或W200A等型号的产品；对付桌面的以太网互换机可采取ZXR10 2826/1816。

在全部收集中可经过议定利用VLAN来将位于差别物理位置的联合部分成员别离在联合个假造办公收集中，从而兑现联合部分成员间信息的有效共享。而经过议定与会见把握列表的有效联合，更可以兑现差别部分之间的信息共享和有前提互访。

2、复兴小型企业办理方案

小型企业局域网中间互换机可采取复兴ZXR10 3904/3206以太网互换机，桌面接入互换机可选择复兴ZXR10 2826/1816以太网互换机，此中ZXR10 3904为三层互换机，可赞成VLAN间互通。复兴系列以太网互换机都可赞成充裕的QOS、堆叠、VLAN、端口聚合、端口镜像等二/三层特征，周全满足小企业低本钱、高机能、可办理的组网需求。

小型企业

通信方案 篇9

摘要 2013年6月21～23日，中国电信联合高通公司在广州举办“2013年天翼手机交易会暨移动互联网论坛”（以下简称“交易会”）。开幕式上，中国电信联合众多终端经销商与多家终端厂商共同签署了总量达5100万部的天翼智能手机采购确认书[1]，**量高达33万。本文以2013年天翼手机交易会通信保障为背景，着重从指挥调度体系、保障方案与应急预案、故障调度与处理等方面进行**、总结，得到了一些保障、维护与优化方面的方案和经验，希望能给通信行业类似集会保障提供参考。

关键词 cdma；通信保障；指挥调度

中图编号：tn929文件识别码：a货号：1671-7597（2014）08-0128-02

中国电信集团公司作为中国三大主导电信运营商之一，旨在为客户提供包括宽带互联网接入、移动通信、信息化应用及固定**等产品在内的综合化信息解决方案，也担负着保障通信安全畅通的重要任务[2]。

2013年6月，在广州琶洲国际会展中心举办手机交易会是中国电信第五次，也是广州电信第三次承接举办的cdma产业链全球盛会，预计**量30万，实现6500万台cdma终端大单，比2012年的5000万台手机成交量增长三成[3]。这对广州电信来说既是机遇又是极大的挑战，这是展现广州电信运营实力和服务理念的大好机遇，也是对现网运作的巨大冲击：

保障要求高：承受目标30万人次的**量，30万部手机销量。

保障区域分布广：包括琶洲会展中心、香格里拉酒店、威斯汀酒店、云莱斯堡酒店、广州体育馆、白云机场及往来主干道等区域。

涉及重保基站多：天翼网361个重点基站、一台应急通

信车。保障业务：除cdma网络常规语音和数据业务外，增加多项个性化功能和特色应用体验： 数十款手机新品发布，还将有一批非手机类移动互联网终端产品亮相。

移动通信作为现场指挥、相互通信和应急调度的重要手段，对移动通信保障提出了很高的要求。我们如何才能以高品质、高效率、高水准的服务为之保驾护航，确保cdma网络平稳安全运行，确保各项业务使用感知良好，正是本文所**的内容。

1 保障方案部署

1） 精心组织，严格计划，严格过程控制。此次手机交易会是广州电信连续第三届承接举办的高水平、大规模盛会，广州无线网络运营中心高度重视通信保障和服务支撑工作。根据集团公司、省公司的统一要求和部署，为确保保障期间广州cdma基础网络和重要保障区域网络和业务的安全畅通，我们精心组织，成立专项保障工作团队和cdma无线网络通信保障指挥部，制定了交易会整体保障方案和通信保障指挥调度体系，制定项目计划管控表，进行严格的过程管控，充分发挥企业优势，团结协作、全力以赴、高效高质的完成交易会通信保障各项工作。

根据五个里程碑，33个子任务实施周进度控制和风险预警；保障团队组织技术专家骨干精心编制完成cdma网络、试验网、800m、应急通信4个专业保障方案及指挥体系，并对重要保障区域落实一点一案，总计13万余字，方案重点在网络畅通、安全方面做了大量工作。

2）建立支持指挥调度系统和调度平台。交易会cdma无线网络通信保障指挥部在保障期间按照统一指挥、集中管控、监控嵌入的工作原则开展各项工作。

统一指挥：交易会通信保障指挥部统一指挥各级保障团队，调度队伍、资源，具体部署各项网络通信保障、应急支撑和网络安全保障工作。

集中管控：交易会通信保障指挥部集中管控交易会通信保障工作，包括网络巡检、故障管控、通传通报等工作，保障期间各级保障团队或现场保障人员发现或受理交易会通信故障都应向指挥部报告。

监控嵌入性：展会通信保障总部通过展会的监康统一视野和专业的网络管理，对支持网络和业务进行监控。

cdma无线网络通信保障指挥系统体系结构如图1所示。

图1 cdma无线网络通信保障指挥系统架构

为实现保障团队前后端的高效配合，把现有cdma网络指挥调度体系完全融合到全专业保障指挥系统上，搭建了无线网络运营中心的指挥调度体系，并配套搭建了大型保障感知监测平台（统称交保系统）。该交通报险系统与专业网管联网，具有故障监测、命令调度、性能指标显示、性能异常报警、工单短信通知等功能。当重要保障站发生故障时，系统自动生成故障工单并发送给相应的场馆保障人员，同时通过短信通知其接收指令；当后台专家通过系统看到现场测试数据不好时，可以立即进行专题分析，及时排查、优化工作。

3）针对性编制保障方案。cdma无线网络在交易会通信保障方案中为重要保障区域内客户提供最大化业务能力，对重要保障区域实行一点一方案。

珠江长廊8个rru，s5+s3配置，可容纳1200个并发用户和600个do用户；开幕式区域采用多波束天线连接三个rru集中覆盖，可容纳600/300并发用户；均为2012年的2倍以上；各场馆16个rru，s3+s5配置，可容纳1x并发用户数1440个，为2012年实际用户数的3.6倍以上，do则为2000人，提升至最少2.5倍。

广州体育馆内布放8个扇区；vip和普通区域各4个，载波配置均为s3+5，两区1x/do支撑并发用户数360/500人，vip区新增的4个扇区采用rru级联方式，4个rru放置于定制的小推车中，可根据物业要求进行移动放置。

图2开幕式及展馆区设计

4）开展保障人员培训。制定培训计划，多批次对现场保障、后台监控等各级保障人员进行培训，包括：客户服务规范、客户沟通技巧、指挥调度体系，监控系统操作，典型故障抢通等内容，不仅树立了电信工作人员良好的专业形象，还大大提升了保障工作的质量和效率。

5）完善通传通报机制。为保障交易会期间信息同步，保障团队沟通顺畅，现场与后台及时互通故障及其他重要情况，交易会通信保障指挥部完善相关的通传通报机制，采用逐级上报原则，分为内部通报和外部通报，针对不同场景、不同时段、不同对象拟定好相应通报模板，通传通报以it系统为支撑，采用统一视图，通过短信系统和**进行事件管理，实现非重要时段每2小时，重要时段每1小时网络状况的发布，发生突发事件实时短信+**通报。

社团招新方案通用9篇

有计划的做事，有计划的生活，为了让项目如期交付。我们应学着提前做好相应的方案，活动方案可以帮助确定活动的圆满进行，写好一份工作方案需要我们注意哪些呢？栏目小编特别为你收集的“社团招新方案”，谢谢您的光临请您仔细阅读本页！

社团招新方案 篇1

一、前期准备，社团召开干部会议，准备活动策划书，对活动细节做安排；

二、活动中

1、各干部提前到达地点，安排好桌椅、登记表、值班的干部，并摆放好用来作为宣传的物品；

2、招新开始时，有会员前来咨询的，详细的为他介绍使之有所了解，并准备水；

3、报名登记，并做好记录，分发收费据，提醒他们这是会员的凭证；

4、我们好特意准备了一个留言板，有会员想发表意见的可以在留言板上留言。

三、活动后期，每天结束后，安排同学打扫场地，保管好物品。并归还帐篷。

宣传方式：

1、通过贴海报的形式提供同学们民族文化研究社的招新报名的时间和地点；

2、在招新地点，我们将安排团内人员现场介绍和指导同学们报名，同时也会利用展架来宣传我们社团；

3、多展示真实的活动照片和活动成果，介绍和展示其活动，吸引新生。

活动后期：

一、整理各会员的资料，做好备份和保存；

二、整理招新当天的.活动记录，包括图片和文字；

三、做活动总结，总结招新过程中的不足与优点。

四、把所整理的资料备两份，一份交由办公室保存，一份由电子稿的形式传至网上。

社团招新是一件很有意义的事情，关系着各位同学的发展，我们不仅要做好，而且要做精。

社团招新方案 篇2

(一)活动前期策划准备阶段

针对我院学生社团发展的现状，我院团委对此次招新工作予以了相当的重视，团委；社团部制定了一系列的招新措施，物品、场地及人员安排和应急预案。

(二)活动中期宣传阶段

在该阶段，我将张贴海报、悬挂横幅以宣传我院社团招新活动，同时在后期也会挂出宣传横幅，以提高招新影响力并增加招新活动气氛。

(三)正式招新工作阶段

在该阶段，我们会向广大的在校学生(特别是大一新生)发放社团宣传单，以扩大宣传力度。与此同时，各社团招新现场都将挂起各社团社旗，以吸引更多的人的目光而前来报名或咨询。现场还将根据实际情况和条件安排一些适宜的小活动。

(四)招新总结工作阶段

在该阶段，各社团需向团委#8226；社团部递交总结材料及新社员名录。我们将通过总结此次招新活动，找出成功与不足之处，并且对后期工作作出相应的安排和通告。

(五)我的社团我的家动员大会

动员大会由各社团单独按社团分批次在指定教室开展，旨在向本社团新社员介绍社团基本情况及规章制度，并对本社团今后的工作和目标加以讲解，另外还需组织社员相互认识和了解，让新社员更快的适应社团环境和社团生活。

具体事宜由各社团自行策划和安排。动员大会结束后需向团委；社团部递交相关材料及活动成果。

社团招新方案 篇3

一、背景意义：

20xx年xx理工百年历程，金秋的xx理工大学又将迎来一批批满怀期待与梦想的20xx届新生。他们拥有旺盛的精力、强健的体魄、敏锐的目光，他们睿智、热情，他们定会给我们的菁菁校园带来一片灿烂亮丽的天穹，给计算机协会迎来另一片广阔的天空。

二、工作成员：

大学生计算机协会留会成员

三、招新对象：

河南理工大学20xx级全体新生

四、招新原则及工作方法：

公开通告，公平竞争，公正录取。

各部门各司其职，认真工作，根据本部现况及发展前景择优录取新贤。

五、招新基本要求：

（一）具有__理工大学正式学籍，勤奋好学

（二）承认本社团章程，有一定的团队精神

（三）有认真负责的工作态度，热爱计算机，对此有一定了解的择优录取。

六、招新部门简介及要求详情：

秘书组：活动材料和新闻稿的撰写；起草策划书；会议记录及会议总结；宣传稿的撰写；活动会议的通知。

办公室：保存活动审批表、策划书等资料；保管社团财务；记录协会物品的使用情况；每次活动考勤负责。

宣传部：负责协会活动的宣传。

外联部：与其它社团做好交流工作，并对外宣传本社团形象。

技术部：提供技术支持，做好培训工作。协同网络部做好网站建设工作。

网络部：负责协会的网络形象推广，更新维护协会网页，对外制作网页。

财务部：接受各部门财务报账，财务整理预算。

团支部：做好成员的思想教育工作，准备并主持每次会议。

义务维修小组：开展义务维修活动。

七、工作流程：

(一)、招新项目组的成立

负责人：

成员：所有社团人员

(二)、招新基本流程

活动前期准备阶段〈9月3日—9月6日〉：针对现在南通大学主校区学生社团发展的现状，我社团现任领导集体对此次招新工作予以了相当的重视，特制定了一系列的招新措施和应急处理方案。

1、9月3日，社团召开领导人会议，商议招新工作细节，并进行可行性论断，确定招新的工作，并实行的责任到人制。

2、社团内部对招新可能存在的问题进行了相关的讨论，并制定出一系列问题解决的方案。

3、海报、传单、社员卡、社旗、社服，社员表格的准备活动期间宣传阶段〈9月6日—10月10日〉；

在该阶段，我社团将张帖海报和通过展板宣传思密客奶吧和我们的社团，同时在阶段后期也会挂出宣传横幅，以提高思密客奶吧我社团在学生中的知名度和影响力。

正式的招新工作阶段〈社联安排〉；

在此阶段中，我们会向广大的的在校学生，特别是大一新生发放500份余传单，以扩大宣传。与此同时，其它的宣传活动不但不会因此而停止，反而会有所加强。每天在思密客和综合楼前设置招新现场，现场还有轮滑装备展示及社团成员的轮滑技术表演，以便吸引更多来访人员，这为赢取时间让它们更好的了解我社团创造一种可能。现场还将设立办公地点，有意向同学可以现场填表入会。

招新总结工作阶段〈10月10日〉；

在此阶段中，我们将通过总结此次活动与招生策划相对比，找出成功与失败之处，作为社团发展中的经验总结。增强社团的工作统筹能力和社团的.总体工作能力。

(三)、招新活动现场安排

略

(四)、社员见面会

目的：向社员详细介绍轮滑的特点好处，加深其对社团的了解，再次征集社员志愿、并讲解漂移板的购买问题（由正副社长讲解）

(五)、注册：交一寸照片一张，本会正式社员名单确定。

(六)、招新总结及善后工作

负责人及参与招新人员应当书写工作总结一份。工作总结应包含：招新的经验、问题的存在、对问题的思考及解决办法、最让人感动人的事情

(七)、社团招新工作结束。

以后每个星期开展社团活动，提高新社员的漂移板水平。

社团招新方案 篇4

为了更好的促进我校社团联合会（简称社联）发展，提高学生综合素质，有效地开展社联工作，培养和壮大社联干部队伍，保证学生工作的连续性，充分发挥学生干部的作用。经研究决定召开襄樊学院第七届社团联合会干事招聘会。

一、招聘原则：

公平、公正、公开

二、招聘对象：

襄樊学院全校大一新生

三、招聘时间：

XX年9月19日~9月25日

四、招聘地点：待定

五、招收部门：

秘书处，新闻中心，活动管理部，纪律检查部，宣传部，人力资源部，会员权益部，外联部

六、招聘流程；

1 、前期宣传工作：

①以宣传板、海报的形式宣传并介绍社联各部门的工作职责

②以广播台的形式宣传襄樊学院社团联合会的工作职能，招干时间与地点。

③在新、老区人流量较大的'地方设点，发放干事竞聘表并填写收取，详细介绍社团联合会以及各部门的工作职责与招干要求。

④社联各干部到自院大一新生寝室或教室宣传襄樊学院社团联合会相关工作职责与招聘流程。

2、报名：

①报名时间：XX年9月19日至25日

②报名方式：

1、在社团联合会办公室（老区：致远楼二楼，新区：17#101室）领取表格（每天下午4：00—6：30），详细填写报名表；

2、在襄樊学院淡泊苑网站“社联板块”栏目中下载襄樊学院社团联合会干事自荐表，并详细填写；

3、社团联合会将于9月19~25日在新、老区人流量较大的地方设点，发放干事自荐表并填写收取。

③干事自荐表上交方式：

1、将自荐表在规定时间内交到社团联合会办公室（老区：致远楼二楼，新区：17#101室）；

2、将自荐表交至社团联合会设点的地方。

3、竞聘演讲：

①制定出竞聘演讲的评分细则。

②演讲的时间控制在3～5分钟内，演讲完后社联干部对每一位竞聘演讲者进行提问并作答。

③干部依据演讲评分细则对竞聘人员打分，得出最终竞聘者得分。

4、试用干事名单确定：

①各部门在进行干事第一次演讲后召开各部门会议，讲解相关问题，并确定试用干事名单

5、试用干事名单公布：

①干部根据最终得分及选手表现讨论得出最终试用干事名单。

②竞聘演讲完之后两天内公布竞聘结果。

③公布方式以海报、广播台为主。

七、招聘要求：

1、具有较高的思想道德修养，严格要求自己，自觉遵守法纪、法规及学校的各项规章制度。在学习、生活、工作中起模范带头作用，以服务全校学生为宗旨，发扬公仆精神。能吃苦耐劳，尽值尽责，积极向上。

2、有较强的环境适应能力和人际交往能力，致力于学生会的建设，具有坚持不懈精神。

3、工作方向明确，尽心尽力，勇于创新，出色高效完成任务。

4、在工作中不纵容、包庇、弄虚作假，实事求是，密切联系群众，做好群众思想工作，

5、学习刻苦，成绩优良，能妥善处理好学习和工作的关系。

八、试用期：

至试用干事名单公示之日起一个月内为各个部门干事试用期，根据个人表现进行人员筛选，确定最终干事名单。

九、附则

1、如面试的地点和时间有所变动社团联合会将电话通知，请各位应聘者提供两种或两种以上联系方式并保持通讯工具畅通。

2.面试通过及最终的。入选的名单都将公布在襄樊学院淡泊苑的网站“社联板块”上，同时也会以海报、广播台的形式公布。

3、本次招聘活动的最终解释权归襄樊学院社团联合会。

社团招新方案 篇5

新学期新气象。在这凉爽的秋日里，xx经济学院在新生的参与下变得更加生机勃勃。为弘扬xx经济学院的校园文化，让学生更好地体验海洋经济。魅力，社团协会策划了新的社团招募计划，让学生更好地融入大学生活！

1.招募新主题

我的大学，我做主。

二、招聘时间

20xx xx xx~20xx xx xx。

3. 招聘地点

暂定在第一个走廊的中间教书。

四、新招生

全校学生，重点是新生。

五、新招聘流程

（一）初步公示

1.具体流程

①宣传部以横幅、海报等形式向学生通报新的招生信息。

②新闻部将在校园广播电台和宣传部同步撰写宣传新闻稿。

③提前通知各协会，可以自愿宣传自己的协会，但禁止收取社会费用。

2.要求

①海报和新闻稿的内容应年轻、健康、多样。

②在学校公告牌和人流量大的地方张贴宣传海报和横幅。

（二）报名阶段

1. 纪检部为各俱乐部指定具体的招募地点，维护新招募人员的纪律和卫生条件。

2. 办公室负责为每个协会发放新的招聘表格并管理所有的登记表格。其他部门共同负责招收新员工和收取社会费用。

3、主席团负责指导各部门的工作和日常社会开支的最终清点和入库。

4、新设招生咨询处，为学生解答俱乐部相关问题，各部门轮流值班。

6.注意事项

1.在招募期间，各俱乐部所需的设备，如椅子、展示板等，由他们自己负责，社会协会不提供。

2. 俱乐部在招聘期间所需的表格由社会理事会统一向学校申请，并在招聘结束后收集。如有损坏，社会将需要赔偿。

3.协会招募新会员时，对外关系部可以寻找赞助商，但协会只提供静态宣传，动态宣传自负。比如业务推广内容只能占30%，其余70%只能推广与招聘新人相关的内容，必须符合要求。

4、本会招募期间，以主席团发布的通知为准，各部门不得自行决定。

5、由于无法准确确定招聘及时间，预算仅供参考，不作结算。

社团招新方案 篇6

招新地点：教学楼

四、活动的具体流程：

1活动前期之准备阶段：召开方舟全体大会，讨论关于招新的有关细节，完善招新流程（收集建议），分配具体任务（包括物资、人员分配等），同时对面试官进行针对性培训。

2活动前期之宣传阶段：1、通过贴海报的形式提供同学们方舟的招新报名时间和地点，展示真实的活动**和活动成果，介绍和展示其活动；2、通过校内摆摊的形式派发宣传单及其报名表；三。通过博客、微博等形式进行网络宣传；

4.在新的招聘**上，我们将安排团队成员介绍并指导学生报名。同时，我们将利用展台宣传我们的协会；

5.协调并安排在宿舍楼分发方舟传单，以进行宣传；

5、 正式招聘阶段：第一阶段

全体动员大会。入职第一周，将召开全体干部新成员动员大会。安排好第一阶段的工作。2.

空闲表的制作。空闲表准备得越早越好。另外，空闲表是下一步工作安排的基础，也是第一阶段的第一项任务。力求第一星期完成。（秘书处）3.

机械服装设计（开学后两周内完成）4

实践成果展示。两个星期时间，一个星期是资料的收集和创意的构思，另一个星期是美工的完成。秘书长要对此跟进和监督。（技术和校文部完成）5.

传单设计。（技术）两面，一面是方舟的用途和部门介绍，另一面是申请表。6.

招新海报。第二周内完成，具体招聘时间暂不填写。（宣传部）7.

新生住宿分布调查。了解大一新生住的楼层，制作成电子版并共享，为所有建筑清扫工作打下良好的基础。其它参照会议记录第二阶段1.

确定可摆摊和初试时间。密切关注学校动态，根据团委的政策进行调整

申请摊位和展板位置。如果时间不够，你可以申请面试。秘书处3.

打印传单。第三阶段1.

安排扫楼人员。选择合适的时间，不要太早，不要太晚，请酌情考虑

安排摆摊人员。注意午餐时间的交接工作，放学期间人手要多些。

社团招新方案 篇7

xx

人xx研究会原本是一个纯粹的学术性社团，经过本届协会理事会讨论决定，我们将协会重新定位为以爱好管理类的学生为主体的从事人力资源管理的理论学习与实践、大学生职业生涯规划、大学生素质的拓展与开发的社团组织。这样就能使协会的学术性与实践性更好地结合；围绕协会主旨举办契合大学生生活的活动为广大会员服务。当然，协会的任务也进行了适应性变化：

1.帮助会员及时了解国家出台的人事政策及法律法规，熟悉人力资源管理的宏观环境；

2.组织会员围绕人力资源开发与管理的新情况、新问题展开理论学习与实践；

3.在会员与其他学生社团、企业之间搭建沟通平台，通过系列交流活动，扩大会员的交往范围，拉近与企业的距离；

4.举办各种讲座、论坛及社会实践活动，拓宽会员的管理知识，增强对社会的了解和认识；

5.帮助会员做好大学生职业生涯规划，为会员提供人才测评、就业指导、就业素质培训等；

6.出版会刊、会报等宣传资料，传播人管知识，协助会员进行人力资源与职业方面信息的收集与整理。

五、招新的对象

以xx级西校区新生为基本范围，招收对管理感兴趣，愿意了解有关管理方面的知识，期望通过参加本社团扩大交际范围，提高自身能力的同学。欢迎爱好交际，希望在社团中锻炼本身的同学加入

社团招新方案 篇8

(一)招新目的

1.吸收有爱好、有特长的学生加入我校社团，并向他们提供一片展示自我的舞台。

2.丰富同学在校的文化生活，培养兴趣爱好。

3.为社团发展注入新的活力，发展四中的社团文化。

(二)招新对象：

全体高一新生

(三)招新要求

1.能够处理好社团活动和学习之间的关系，在不影响学习的情况下参加社团活动

2.具有一定的交际能力，做事有始有终。

3.能够服从社团内部的安排，具有一定特长的优先考虑录用。

(四)面试时间：

xxx

(五)招新地点：

教学楼二楼学生社团活动中心

(六)社团介绍

【推理社】

社长：xx

招新名额：15人左右

社团活动：社内活动：推理教程、推理题目、影片观赏、户外活动等（社员讨论自定）。

校园活动：“每周推理秀”、“推理大赛”、“寻宝大赛”等（预见组尽管策划）每周推理秀：简称“每秀”。每两周举办一次，题目类型为原创推理题，支持改编，并评出每周推理帝。详情见社刊中流程介绍。(推理大赛：每逢假期、节日、庆典等重大时刻可以举办，为学校大型活动，因此在策划方面应格外精细。)

面试内容：

A.随机抽取原创推理题并进行解答（希望尽情展现各位的口才及想象力）

B.补充说明(譬如:对推理的兴趣源自何处.其他能力等)。

PS:面试择优录取.未通过的同学可以通过其他途径加入推理社(各项活动名次靠前可直接入社)

【动漫社】

社长：xx

招新名额：不限

社团活动：自主创作漫画，优秀作品可在学校宣传窗处展览。

面试内容：询问一些简单的问题即可，如有动漫作品可以带来。

【轮滑社】

社长：xx

社团招新方案 篇9

社团招新活动方案(1)

新的一学期，新的希望冉冉升起。2019年9月初，又是新一届大学生入校的时间，我社团热烈欢迎新老同学的到来，同时也借此机会让新老同学们了解我们社团的一些基本情况，也真诚希望同学们能够加入我们的队伍，因为我们有共同的目标，所以我希望大家一起携手，一起奋斗!把我们的这个新社团建设好!当然社团一年一度的招新活动是关乎其兴衰的重要活动，是社团可持续发展和不断壮大的“源泉”，同时它也影响着全校的社团文化氛围，为此，为了响应“和谐校园”“动感校园”“活力校园“的号召，以这个为契机，我们E-SKY社团策划了开展2019年招新活动。

一、招新目的

1、宣传我们社团“一起学英语，一起成长”的理念，让广大新老同学认识、了解我们社团。

2、吸纳一些有才华尤其英语比较好的、有能力的同学到我们社团，为我们社团的发展注入新的活力，同时也给大家提供一个自由发挥的舞台，让大家能够尽情展示自己的聪明才智，开口秀英语，自由交流。

3、给个别能力较弱却积极进取，想得到锻炼的同学创造机会，在社团活动中学习，提高自己开口说英语的能力，让他们更好地适应社会生活，完善自我，同时也丰富了他们的课余生活。

二、招新对象

南昌大学软件学院在校全日制学生。

三、招新要求

1、责任心强，有一定的社交能力

2、对英语有兴趣，无论基础怎样。

3、工作积极，勇于创新，有理想者。

四、招新形式

1、通过贴海报的形式提供同学们社团的招新报名时间、地点。

2、在招新地点，我们将安排团内人员现场介绍和指导同学报名，同时也会利用展板来宣传我们社团。

3、招新活动在学校指定地点开展的方式(社团在自己指定位置设置招新点，填表报名招会员)。

五、前期准备

1、在社团大会后拟定本社员的招新方案。

2、进行协会干部会议，确定招新现场人员及招新工作安排。3、尽快做出招新海报。

4、到学生寝室楼内派发协会传单以及以海报的形式在宣传栏进行宣传。

5、现场招新(或者在教室组织面试)

(1)场地由学院提供，外加帐篷和几张桌子以及展板。协会再准备一些凳子，以现场咨询的方式介绍协会。

(2)由财务部负责收取会费(待定)。

(3)现场咨询由协会干部轮流值班

(4)招新结束后由协会干部收拾场地。

(5)对整个活动进行总结。

六、人员安排

1、招新活动负责人：社长、理事长：主要统筹规划全局人员安排，保证活动圆满顺利进行。

2、理事会：负责活动过程中各环节的顺利进行，负责会场布置，合理分配人力财力，以最小的开支取得更好的活动效果。

3、外联部：联系活动中相关的合作伙伴以及招新所需的道具。

4、宣传部:负责活动前海报的制作和宣传

5、其他各部门按照具体情况分配工作，协助活动的顺利进行。

6、人员具体安排如下：

(1)财务部:买好各项用品，下午去做好横幅和复印好宣传单。

(2)其他部门：组织部把椅搬到指定位置，并挂好横幅。弄好各项装饰工作。开始招新时，在招新过程中，由宣传部发宣传单，各部部长在台前招新，其他人协助工作。

八、招新用具

1、展板一张，稿纸一本。

2、桌凳三副，音箱一套(可作为宣传时用)。

3、宣传单若干，海报若干。

4、注册登记表、文件夹。

九、活动经费(有待商量)

宣传单复印、横幅、记号笔、水笔、海报、水、杯子、工作人员午餐自行解决。

海报内容：由宣传部拟定

十、社团简介(即所设部门)并附招新要求

外联部：主要负责社团对外业务联系，洽谈，为社团争取赞助和合作;加强社团和社团各届的联系;加强与学校、学院各社团的联系招新要求：善于和他人打交道，工作热情，有始有终，注重细节，有较强的责任心

宣传部：主要负责活动的宣传工作，在这里我们将为你提供一个展示自己才能的舞台，提高你得交际能力和团队协作能力

招新要求：富有创新精神，工作认真负责，积极主动，有写作，书法之技的同学优先考虑

财务部：负责社团一切财务管理

招新要求：比较有理财的能力

社团招新活动方案(2)

一、活动背景

九月，因为新生的到来，使我们大学校园抓住仲夏的尾巴，喷发出青春的热情。对他们而言，从高中来到大学，一切都是新奇有趣的。未曾经历大学生活的新生，新的环境也许还很不适应。

作为湖北经济学院法商学院关注农村，关心农业，关爱农民的这样一个爱心社团，我们本着“自愿、奉献、团结、进步、友爱”的精神，让新到的学生更多的了解我们社团、让更多的人理解投入到新农村建设中去，为国家的兴旺贡献自己的一份力的意义，是我们义不容辞的责任。而且我们社团也会在每年这个时候吸纳一批新鲜的血液，为我们新学年社团的招募人才。

二、活动目的

通过招新的相关活动，帮助新生更好的适应大学生活。同时宣传“新农村”社团，扩大组织的影响力，为“新农村”社团的相关活动造势。更是为“新农村”社团吸纳新成员，储存后备人才。

三、活动主题

“新农村”社团2019年秋季新干事招聘

四、活动时间

招新：10月8号—-10月9号

五、活动地点

1、招新地点东区：一粟堂。三清园西区：九华厅门口

六、前期准备

1、联系赞助商，就相关事宜进行交流、商定。

2、申请场地，设计制作相关宣传资料，并布置安排相关人员的具体工作。

3、布置活动地点，开展迎新、招新的相关活动。具体时间安排视学院招新计划安排：

4、进行宣传，粘贴海报，分发传单，拉横幅。跟随院学生会进行下军营宣传。

七、宣传方式及地点

1、横幅宣传：东西区各一个，拉在显眼位置。

2、展板宣传：同上

3、海报宣传：各宿舍楼下宣传栏

4、印发宣传资料：由宣传部制定，各部门负责协作分发到新生寝室。

八、活动内容及安排

(一)室外招新阶段

1、布置招新点

悬挂横幅、海报，贴标签，搬桌子，搭帐篷。(时间随机安排)

2、招新咨询点

在招新点设置宣传点，挂上横幅宣传，为新生提供社团活动和各个部门职能的咨询。同时可以发放一些宣传单。根据值班表值班，中午尽量提前吃饭，因为中午才是人群高峰期早上：7：30——9：30中午11：00——1：00晚上5：00——6：30

(二)室内招新阶段

1、进寝室宣传：由现任新农村社团干部，带上宣传单、招新表，进寝室宣传。2、招新面试初试：待定复试：待定

九、工作分配

1、拉赞助：外联部

2、宣传资料的设计制作：宣传部

3、应聘表的修改设计：秘书部

4、策划、横幅及相关道具的布置和申请场地：组织部

5、宣传分组：主席团

十、注意事项

招新纪律及安全问题

活动开展期间，各部门要团结协作，服从统一调度和安排。若因临时事宜缺席需提前一天提出申请，使相关部门做好协调。

活动期间注意安全，尽量避免因为人员繁杂、事务繁多出现安全事故。

若出现临时事故，报请主席团统一处理安排。

最新销售方案通用

给生活一个目标，让我们有继续前进的动力，以确保事情或工作科学有序进行。我们可以提前制定相关的方案，优秀的方案可以让活动更有条理地进行，增强我们的职场规划能力。栏目小编推荐的文章是“销售方案”，建议将这个链接添加到书签夹中以方便随时查看！

销售方案 篇1

关于销售培训，无论在全球500强企业，还是国内的中小企业，一些公司把讲座当销售培训方案，导致只“培”不“训”。还有一些企业“培”与“训”互动，阶段性绩效提升效果虽好，但与受训者综合能力提升后的薪资、地位不吻合，人事动荡现象屡见不鲜。

笔者游走其间，听到了如下的声音：

销售团队在抱怨，搞销售培训这帮人讲得有滋有味，怎么用起来就变味；

决策者在抱怨，投了那么多人力、财力、物力、时间，不见几个进步，长进的还都跳槽了，气死我了；销售培训方案经理在抱怨，我们怎么像“救火队员”，没急事我们就是摆设，搞次销售培训方案像唱大戏，听几声销售人员喝彩就卷铺盖完事。

销售培训方案：破茧抽丝，剖骨究因

这些表象背后隐藏着什么？

第一，一位优秀的销售培训师先要是资深咨询师，如果销售培训师没有到受训人员工作现场亲身体验，聆听销售人员提出的问题和自己发现销售团队的潜在需求，企业决策者、受训者的期望与课程定位南辕北辙、舍本逐末现象屡见不鲜。

第二，销售培训预热工作不到位，销售培训的时间，地点、人员、目的、课件、要求，如果没有提前若干时间到达销售人员手中，明确要求预习思考，那么，临阵磨枪现象不会少，销售培训方案现场互动效果难免会看到人心惶惶，顾左右而言他。

第三，销售培训方案全程缺少实操场景布置、销售培训方案科目无模拟演练，互动讨论，实操考核。销售培训结束后，受训者实际操作中难免执行偏差，众人怨声载道，销售培训方案结果竹篮打水的结局十有八九。

第四，受训者受教育程度、工作履历、性格差异会导致思维方式不一致，互动讨论时扯皮内耗。一些简单实用的营销思维工具，如鱼骨图、5W1H、PDCA、ABC分类法受训者不掌握，会缺少团体思维平台，导致彼此间思路接轨耗时费力。

第五，受训者对接受知识与实操过程的“半衰期”缺少把握，销售培训thldl.方案的导入期、成长期、成熟期、衰退期每个阶段没有针对销售培训策略、配套方案，销售培训方案最终结果在所难免会事倍功半。

第六，伴随销售培训方案后绩效提升情况产生，销售人员综合能力增长和与之配套的薪资、职位、工作环境的缺阶梯、少系统、不匹配，那么，鸡飞蛋打、人员流失是板上钉钉的事。

销售培训方案初级阶段

——“培”“训”分拆，梯次渗透

不谋全局者，不足以谋一域。

作为销售培训师，销售培训方案的前期准备工作做到了庖丁解牛，销售培训方案的现场才会游刃有余，销售培训方案结束后受训者才会悉心回味，用心实施。其间，销售培训方案方案的系统化设计至关重要，笔者归纳了几个环环相扣的环节，屡试不爽，尝试着抛砖引玉如下：

销售培训方案第一环：预热到位

销售培训方案实施前期，先做咨询体验到位、销售培训方案纲要传播预热到位。在销售人员的工作现场眼观、耳听、笔记，用心体会出的教案提早与企业决策者、员工领袖沟通，及早送达每个人手中，让大家预习到位，这样会收到“春种一粒粟，秋收万颗子”的效果。

销售培训方案第二环：策划到位

销售培训方案筹备时间，要做销售培训方案场景布置与糖果、饮料配备。如企业内训，最好大家共同动手、自由发挥，营造一个舒适的销售培训方案氛围，此间，销售培训师也可初步观察出每个销售人员的组织能力、执行能力，以及整体团队协同能力。

此环节可放大实施，也可成为专项的销售培训方案，题目叫“我们共同的家”活动，通过自由分组，竞标设计方案与实施，此环节可考量每个人（临时团队）对公司的向心力、个人公德心。

销售培训方案第三环：“破冰”到位

销售培训方案伊始，用随机分组与“破冰”游戏开局。通过抽签的方式将全员打乱分组，自行选举负责人，起队名、选队歌、定本队格言。这样，很快会看到全员竞合状态。

小组成员彼此介绍自己的细化履历、人生目标给伙伴听，有利受训者彼此间深度认知。

在壳牌公司的10余人客户关系销售培训方案中，此环节历时1天方会结束，缘何如此？该公司的一位职业经理告诉笔者：“哪一次销售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事业、人员、特长、专业……没有细腻了解，厂商双赢从何谈起。”

显然，“关系”作为第一生产力，这些看起来非正式沟通，隐藏着深度正式行为。

销售培训方案第四环：督导到位

在分组销售培训方案时，民选或指定现场督导人员，负责细化评估受训人员全程表现，与小奖（礼）品对应激励，多会营造出其乐融融的场景。

因为，一场销售培训方案，每个受训者的仪容仪表、语言表达能力、文笔能力、思维能力、组织管理能力、公共关系能力、策划能力、财务能力等每天的单项表现与综合得分，会让受训者明晰自我，及时调整自身受训状态。

销售培训方案第五环：案例到位

销售培训方案中，概念阐述首先以对应案例故事讲解起步，更有利将销售培训方案诉求到位，为受训者现场理解与后期执行铺平道路。

精彩的实例描述，有助于提升受训者的注意力，激发思考、分析能力，为下一个销售培训方案环节作好铺垫。

销售培训方案第六环：分析到位

紧扣第五环，分组用“头脑风暴”方式开始讨论我们设计的问题，如：

*客户档案记录应有哪些项？如何搜集信息，偏重分类？如何精确应用于服务，形成深度客情？（头脑风暴20min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）

*每组其他讨论结果。（头脑风暴10min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）

每组讨论结果按ABC偏重分类，现场记录在众人面前，选一组的论述书写或投影在众人面前，让其他组分别发表评估意见。

此时多可看到“群策群力”攻坚或“自由搏击”争论的场景，教学相长，愈争愈明的场景体现颇佳。

这个环节会让每个人的IQ、EQ成长更迅速些，也是观察出“员工领袖”的好机会，销售培训师把握好火候，调整好大家情绪即可。

销售培训方案第七环：行动到位

接上一环节，全员对顾客档案管理和使用的讨论思路，归纳和总结在众人面前，用模拟实操来检验未来执行正确性，毋庸置疑会规避潜在隐患，每人（组）的执行效果由他人（组）评估，其中优劣全员点评、现场整改，让销售培训师认可的细节得到大家的重复确认，加深每个人认知。

销售培训方案第八环：引申到位

课程即将结束时，布置一些能够发散思维的作业，予以课后考评，可激发受训者深度思维。

如：××有哪些进取精神值得我们汲取？他从产品、顾客群等方面他都体味到了哪些商机？您是否有更好的适用公司的营销策略？（奖励方式：本论述前3名，销售培训方案期间，分别安排担任公司总经理1分钟。）

销售培训方案第九环：反馈到位

课程收尾，销售培训方案课程全员的需求程度、理解程度、对销售培训方案的满意度可以细化后通过问卷反馈给销售培训师和企业决策层，以求下次销售培训方案目的性更强。

提醒一点，销售培训方案全程有高潮和低谷，间隙时间适当地用一些奖品激励优秀人员、励志格言或故事激励个人内心、拓展游戏加强团队协同能力，无疑会起到良好润滑剂作用。

小结销售培训方案初级阶段，纵观一场的“培”与“训”全程，是渐进性对每个受训者的观察力、注意力、记忆力、思考力、想象力、分析力、执行力按梯次管理和考量的历程。一名出色的销售培训师，将整体节奏把握好，现场效果自然会好。

销售培训方案中级阶段

——系统扶助、精益成长

不谋万世者，不足以谋一时。

销售培训方案是执行的导火索，执行力是企业核心竞争力的保护伞，笔者观察受训者回归工作岗位后的表现，喜忧参半，自律者，多会将销售培训方案内容融会贯通到工作中去；惰性者，一暴十寒现象并不少见。

笔者数年跟踪，销售培训方案作为无形产品，同样存在导入期、成长期、成熟期、衰退期规律，不同阶段需要不同策略予以针对维护，销售销售培训方案成果方可常青，个人“五步修炼法”可以帮助您建立单人系统扶助体系、帮助每个人精益成长。

第一步“拆分互动销售培训方案法”，有利于将每个人销售基础夯实。

黛安芬，作为内衣业全球领导品牌，各级职员销售销售培训方案，首先将产品在大家手中按结构拆分为肩带、背袱、旁中、罩杯、脊心多个部位，共同讨论出每个部位的“顾客利益点”，将产品不同位置的面料细分出棉、丝、粘胶纤维、莫代尔、毛、氨纶、锦纶、超细纤维等多个部分，解析出每个结构中每种面料的“顾客受益点”，然后对产品卖点做出条理归纳。

这种其大无外、其小无内的分析结果，会深植每个员工内心，使公司产品销售力常年领先。

第二步“强化复制记忆法”，有利于销售人员尽快发挥自身能力。

CAV音响，作为家庭影院领军品牌，习惯将业绩最佳的销售人员全程服务的口语讲解，文字记录下来，结合音响操作手法，归纳出最易产生绩效的行为举止，迅速复制到销售全员，管理层逐一考核全员模拟效果。

这种强化复制最优销售行为的方式，终端杀伤力由此产生。

当一场课堂销售培训方案结束后，受训者自律要求，自我提升开始，成长期随之到来。

第三步“自我考量提升法”有利于让每个销售人员学会归因于内，锁定目标成长。

孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，笔者也看到许多成长良好的销售人员，在上级指导下，每天盘点当日自身工作时的客流量、自身成交量、销售均价、同期对比、目标达成百分比、在团队中绩效整体占比和排名，分类采集。凭数据分析，反思服务顾客时的言谈举止，来提升自己的发展空间。

手机有录音功能的销售人员，多会将自己服务顾客时的话语录下来，事后将自己的讲解细节、语音、语速、语气回放自析，让个人每天进步一点点。

此阶段，公司以现场服务录音为主题，组织最佳服务讲解奖评选活动，做侧面激励，帮助全员服务，天天进步，会事半功倍。

成长期后随之迎来的，是受训者对知识掌握和执行成熟期的到来，当一门销售技能掌握娴熟的时候，往往是厌倦的阶段，如何较长时间维护该时期，把正确的事情重复做对，是个人与团队共赢的重要课题。

第四步“录像分段剖析法”是长期维护销售培训方案成果的方式。

国际太极拳比赛，第一得主多系龙的传人，近年，外国人获冠亚军开始展现，缘何如此？原来，老外在中国向名师学习好要领后，将其手、眼、身、法、步细节全程摄录，回去后分节、分式反复模仿演练。国际大赛中，裁判不得不评高分。

自管理学中泰罗制开始，录像回放、细节调整，是人们提升自我、完善整体的重要手段，结合企业激励措施，培养更优秀的销售人员，此环节不可或缺。

事物发展规律，衰退期难免会到来，是索取该阶段残余价值，还是让其枯木逢春，再创佳绩，策略极为重要。

第五步“对对红捆绑成长法”，让衰退变前进，让个人成长变团队成长。

IBM有“长板凳”计划，上下级层面可以跨部门形成导师与学生关系，互助成长，企业对此布局深度认同。

笔者近年尝试将一优一弱两个销售职员编组目标考核，最小的学习型组织、最袖珍的指挥系统多会随之产生。捆绑期间，弱者接受优者销售培训方案，部分销售提成划拨给优者为辅导费用，多会看到优者尽心辅导、弱者尽力成长的氛围。

此环节一举两得，既培养了销售人员，企业后备管理梯队也随之产生。

小结销售培训方案中级阶段，所述“五步修炼”套路，不怕千招会，就怕一招熟。理性判断，由心而发。娴熟一式，至关重要，切切！！！

销售培训方案高级阶段

——管教一体、知行合一

谋事在心，成事在人。

作为销售培训师，如果不能帮助企业决策者先做到未病先防，再既病防变，销售培训方案全程望、闻、问、切时先有整体观念，而后辨证论治，自身的可持续发展也要打个大大的问号。

受训者在实操过程中每个时期的心理反馈、绩效反馈，销售培训师定时跟进、沟通，而后归因于内的思考，不断精益自己的销售培训方案科目质量，更符合销售全员需求，这是销售培训师与企业同胜的模式。

作为销售培训师，协同各部门可持续性成长，让销售培训方案计划与企业整体运作同步，是销售培训师的使命。

在决策者的领导下，建立“外圆内方”的部门间关系至关重要，根据企业发展阶段，销售培训方案与人力资源部门协同，让员工能力成长、绩效表现与薪资、地位成长成正比，大家会乐得其所。

与各部门协同，选拔兼职销售培训师，放大销售培训方案效果，这是销售培训师的职责。

“培养下级就是培养自己的未来，下级的失败是上级的耻辱”。不断将此概念深植部门主管脑海，会在每个人内心都装上对下级言传身教的驱动力，为决策者完善企业各部门管教一体、知行合一的架构做好铺垫，这是销售培训师的义务。

这样，销售培训方案作为企业整体运作的子系统，与其他子系统运作会高度吻合，受训职员在企业可持续性发挥作用、人生有永续价值。

综述以上，作为销售培训师，企业绩效所系、成长相托，需要使命带动行动。

作为一名销售培训师，初级使命是训练每个职员“专注本职，每句话都为利润服务，每个行为都为绩效产生”的综合能力；

作为一名销售培训师，中级使命是建立公司“未病先防、既病防变”的销售培训方案体系；

作为一名销售培训师，终极使命是与各部门协同，完善公司上下级间“管教一体”的格局，考量每个销售人员“知行合一”的素质，建立与个人能力对等的待遇层级。

这样，企业销售培训方案才会无处不在，才会有战略化定位、系统化执行，销售培训方案才会无愧为公司绩效保护伞、个人成长之源泉。

销售方案 篇2

据相关部门统计，××××年我国办公用品的市场总量超过××亿元，已经成为世界上最大的办公用品消费国之一。而权威机构预测，我国办公用品市场仍将呈现快速发展的态势，到××××年，我国办公用品市场规模将超过××亿元。然而随着市场前景被一致看好，这一行业的竞争也日益激烈，尤其是外资巨头的进入，更使得办公用品销售企业面临前所未有的压力。因而，探索新的办公用品销售方式，以扩大市场份额已经成为我公司最为紧迫的任务。

面对有3亿多电话用户的中国市场，电话营销以其低成本，沟通迅速，联络方便，联系范围广泛，能提高工作效率等优势，成为销售行业的新宠。这种方式作为一种行之有效的营销手段已在国外广泛应用并取得了显著的成功，全球每年通过电话营销获得的销售额超过××亿美元，在国内，目前采取电话营销的办公用品企业还不多，因而，利用电话进行办公用品营销具有广阔的市场空间。

考虑到我公司成立时间不长，市场认知度和认可度还不高，所以为了提高公司知名度，使电话方案实施更加顺利及畅通，可以考虑以下不同的途径，在不同的时间向客户宣传和推销我公司的产品。

（2）电子邮件；

（3）网站宣传；

（4）电视广告；

电话销售人员应通过电话预约寻找到目标客户，并尽可能多地获取有用信息，为面访做足准备。经验丰富的电话销售人员会通过与客户的简短沟通初步建立信任，引发客户面谈冲动，从而为最终促成面访或产品销售提供基础。

在电话约访中，必须要注意和处理好以下几点：

这是电话预约的关键之一，通话时间过长，会引起客户的反感，尤其是在客户不方便接听的时候。因此，一般的电话约访控制在3-5分钟左右。

由于我们面对的客户主要是企事业单位，因此电话约访时间为10：00-17：00，其中应避免在吃饭或上下班高峰的时间里与客户联系，尽量不要在周末打电话。

电话销售人员在通话过程中要注意记录客户的信息（包括单位名称、联系人、需求办公用品名称、需求时间、对办公用品的要求等）。

由于很多客户对从电话或网络上了解的商品持怀疑态度，因此，这一环节也就成了销售中的关键。销售人员应从客户的需要出发，详细向其介绍产品的特点，并最终促使其做出购买的决定。

对于初次面访未成交的客户，进行二次面访及跟进电话的追踪。由于客户已大概了解公司产品及自身需求，也可能是因为工作、生活忙，出差等原因耽搁而已。电话跟进可对客户起到提醒、关心的作用，更重要的是把握了真正的潜在客户。

此类电话跟进，建议在初次面访3天后进行较为妥当。

鉴于电话销售业务的实际需要，完成本年度办公用品电话销售任务需要××名电话销售人员，拟采取内部申请（主要针对销售业务员）与外部招聘的方式解决。

由于本公司第一次开展电话销售业务，因此需要在第一季度对电话销售人员进行必要的技能培训。具体安排如下表所示。

销售内勤人员负责准备电话营销所需要的宣传资料（如产品说明、新品展示、公司简介等），包括电子版和印刷版。

优质的客户名单是成功约访及成功销售的前提。且优质的客户名单可增加业务员信心，将更多的热情投放在工作中，对业务员提高访问技巧有很大帮助。

在这种销售模式是以电话为基础的，公司固定电话对电话销售人员免费开放，因业务需要，电话销售人员发生的手机通讯费按业绩情况给予一定的补贴，其标准如下表所示。

由于公司成立不久、市场认知度不是很高的大环境下，对于业务员开展业务尤其是陌生拜访造成一定影响。为提高公司知名度，可以考虑在本地主要电视台和媒体进行阶段性广告宣传。

销售方案 篇3

团队：踏梦队

口号：奇迹是用来创造的，极限是用来挑战的！

队长：蒋小勇

组员：朱运浩、陈泽奇、覃小敏、凌远英

二、产品概况

三、营销环境分析（1.客观环境分析；2.SWOT分析）

四、营销设计（1.营销目标；2.营销策略）

五、营销实施策略（1.产品和价格策略；2.渠道和促销策略）

六、主要客户群

七、总结

想拥有一个真正属于自己的杯子吗？想把自己的靓照印在自己的杯子上做自己的明星吗？想把自己和伴侣的甜蜜回忆印在属于自己的情侣杯子上吗？想给朋友、情人、同学、家人一个意外的、与众不同的惊喜吗？现在，创意马克杯马上帮你实现！

二、产品概况

创意马克杯是家常杯子的一种，一般用于牛奶，咖啡，茶类热饮。西方一些国家也有用马克杯在工作休息时喝汤的习惯。杯身一般为标准圆柱形或类圆柱形并且杯身的一侧带有把手。把手形状通常为半环。通常材质为纯瓷，釉瓷，玻璃，不锈钢或塑料。也有少数马克杯由天然石制成，一般价格较高。创意马克杯造型丰富，色彩多样。下面主要介绍几种： 变色马克杯

变色马克杯又称盎司彩杯，由同轴设置的外杯和内杯两部分构成，在两杯底端间辟设有一个内充有热敏变色挥发液体的夹层腔，在内杯的外侧壁上镂刻有与该层腔内通的艺术图形通道。当倒入热水时，夹层腔中的热敏液体会产生色泽变化并升逸于内杯图形通道中，使杯壁显现出美丽的图案。变色马克杯不但用起来方便，而且还能带给人们审美新体验，愉悦心情。

魔法印象杯

把图像通过电脑输入“打印机”打在一张转印纸上，再把它贴在你需要作画的杯子上，通过烤杯机进行低温加热转印处理，3分钟左右后，使颜料均匀地印在杯子上，便成了一张颜色鲜艳、图象清晰、个性化强的时尚用品，用于室内摆设、陈列之用，成为世界上独一无二的个性化马克杯了。

神奇夜光杯

夜光杯造型别致，风格独待，质地光洁，一触欲滴，色泽斑斓，宛如翡翠。尤其皓月映射，清澈的玉液透过薄如蛋壳的杯壁熠熠发光。可作为家居饰品，夜色下，夜光杯闪闪发光，犹如古朴之玉，为居室增添光彩。

三、营销环境分析

1.客观环境分析：目前市场上各种DIY礼品非常多，各种杯具也是五花八门，市场接近饱和。但是并没有像创意马克杯这样的产品，即可以满足当代年轻人自己动手的愿望，也可以满足消费者炫耀的虚荣心，还可以将其作为礼品赠送给朋友家人同学情侣，价格便宜又体现出自己的创意。因此创意马克杯可以占据这一块市场，有很大的发展机遇。

2.SWOT分析

优势（Ｓ）：①创意马克杯造型新奇，色彩丰富，能够在很大程度上满足消费者的猎奇心理。②先进的设备和新奇的制作。③高效率的团队和产品的新奇性。④市场需求大于供应的状态。

劣势（Ｗ）：①可信度可能受到质疑②存在不被消费者接受的风险③定性因素存在不稳定因素。

机会（Ｏ）：①新兴的市场②存在很多的潜在客户

威胁（Ｔ）：①竞争对手随着时间的推移而增多②本产品应用方面可能存在有害化学物质

综上分析，创意马克杯要开括市场必须做好宣传工作，并且保证产品的质量以及服务。 四：营销设计

１.营销目标：对于一个企业来说，创造利润是最终目标。所以销售是非常重要的。因此为创意马克杯设计了两个目标暨销售目标和品牌推广目标。①销售主要目标是为创意马克杯拓宽销售网络，可以借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为客户提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式，向消费者传递各种有利的信息。其次也可借助旅游业的发展，将各地区的特色景点印贴在杯子上，作为纪念品来进行出售，创造创业马克杯旅游纪念品这一新兴市场。扩宽以强有力的广告宣传攻势顺利扩展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2.品牌推广目标主要是建立产品的品牌形象，加强消费者对创意马克杯的印象，建立顾客的品牌知名度，为后续发展打下扎实的基础。

２.营销战略：我们将以市场营销手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品定位，突出创意马克杯的创新性、新奇性等特点，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固原有的市场，创造新的成绩。

五．营销实施策略

１.产品和价格策略：从营销手法上，我们采用传统的4P营销方式，即产品（Product）、价格（Price）、地点或渠道（Place）、促销或传播（Promotion）为组合。形成产品的品牌，扩展市场。因为现在的创意马克杯处于初期阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售业绩。产品价格主要定位于普遍消费者可以接受的平台上，价格在15以上。２.渠道和促销策略：通过旅游市场带动产品的销售，以城市主要特色景点为产品的图像从而带动销售。将产品定位为礼品，引起消费者的购买欲望。通过广告宣传的形式，提高产品知名度，销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

六．客户群体偏好产品推销

在校学生、上班族－夜光杯、变色杯、魔法印象杯

中老年人－变色杯

七．总结

对于不同年龄阶段、不同身份地位的消费者，所重点销售的产品也不同，在推销时应该具体情况具体分析。销售的.同时要注意提高产品的知名度。

销售方案 篇4

一、指导思想

公司、加油站要基于客户、员工角度，以识别客户需求，满足客户愿望，超越客户期待为出发点，探索客户本质需求，从中得到更符合实际、更科学的现场管理工具和工作方法，以达到提量增效，增加客户群体的目的。

二、工作小组及职责分工

组长：张三(定期组织团队例会，负责根据领导要求组织团队日常运作;将成员各阶段工作重点列入月度考核;协助领导与油站持续沟通，不断推进、激励此项工作;根据沟通情况，扑捉工作亮点，形成周末会议方案;根据方案推进情况，制定各站单项工作推进方案)。

成员：

李四(负责从财务资源、成本费用角度，制定能体现本方案运行质量的具体指标;结合月度公司财务分析，对各油站相关指标改善情况进行效果相关性分析) 王五(深人加油现场，从程序上指导油站经理正确理解、落实本方案;根据各站工作进站情况，调整、细化并固化工作标准;辅导问题油站学习先进经验，不断改进工作;根据油站经理在日常工作回顾时发现的问题，及时与公司领导或团队成员进行沟通，协助制定解决方案)

陈六(负责搜集、记录、汇总并编辑各站在客户关系改进过程中发现的经典作法，并以故事的形式通过微信平台进行传播;)

站经理(负责带领所在油站落实本方案;主动与公司领导或相关岗位沟通，反馈工作进展情况并做好记录)

三、方法步骤

1、自上而下，转变转念

转变对加油站“只是传递压力，关注标准”的工作方式，更多地关注与加油站达成的工作意向;加油站要从卖东西向卖服务转变，从“按要求做”转变到”用心做”。

顾客是企业效益的源泉，是品牌形象的传播者，也可能是我们一生的朋友。一座油站，一个油公司，由于先天条件限制，可能无法在市场份额上与对手抗衡，但是周边商圈的客户份额却是一个神秘的变量。

“营销是一场卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的`智慧。”客户关系管理作为加油站营销管理的重要部分，要满足他人需求，必须先了解客户需求，从人性化角度看客户两大最基本的需求：一是价格便宜，二是服务便捷。因此与客户接触的过程中以此作为工作起点和关注重点。

2、探索客户需求的机制和方法

2.1在服务客户的过程中，通过与客户的交流，从心理上不断转换角色，细心观察、研磨客户反映，从客户的视角发现他们对于加油站硬件环境、人为因素(语言行动)、工作程序、促销政策以及管理方式的真实反应。站经理通过晨会、周例会将基于客户需求角度的工作方法、工作细节反复强调概念，

2.2公司要善于发现员工与客户接触过程中的问题和不足，通过现场抽查、视频监控等形式，加大与油站的沟通密度，对不同的员工使用不同的方法，寻找员工兴奋点，保持信息对称，持续交流，不断激发油站经理和员工持续改善客户关系的工作热情。

2.3对加油站在发现客户需求、满足客户需求的经验、做法甚至是因此带来的加油站工作方式、工作理念的转变通过微信平台、经验交流会加以固化、传播，既能肯定员工成绩，又能增加品牌传播效应。

3 、服务过程回顾 注重服务技巧

3.1在探索客户需求的过程中，站经理是油站现场管理的第一负责人，要担当好三大角色(参与者、组织者、老师)。要学会将大事情做细，小事情做精，通过组织现场员工，不断回顾服务过程，查找问题，总结经验，与员工一起制定改进方案。

3.2服务过程回顾可以从员工形象、服务语言、服务效率、服务技巧、加油操作规范等方面进行。

4、制定标准 持续提升

4.1、站经理和员工通过服务过程回顾，共同发现不足，相互纠正、借鉴，利用空闲时间进行模拟沟通演练。持续提高沟通能力。

4.2、对于“价格、加油卡、积分卡”等促销手段，逐步做到营销方式和客户体验的两大极致。

4.3利用业绩管理辅助工具，全面评价员工工作业绩，重视结果，更要重视过程，状态，看销售数据同样看客户关系管理的质量和效率，看到加油站在提升品牌形象过程中所下的功夫和付出的努力。

销售方案 篇5

一、服务对销售的影响

1、顶级销售人员对服务的诠释

2、客户消费心理解读

二、客户买的是感觉

1、卖产品不如卖自己

2、客人在自己喜欢的人手里买东西

3、通过礼仪和情感服务引导客人从理性转为感性状态促进销售的进行

三、客户对服务的期望

1、客户的心理变化

2、客户的心理需要

四、礼仪提升服务力，服务提升销售力

1、高品质的服务为什么能促进销售

2、服务的细节如何通过礼仪展现案场

接待服务工作的二重性和三个转变

一、提升情感服务的方法

1、从内心里尊重和关注客户

2、通过各种形式表达让客户感受到尊重和关注

3、通过团队营造使客户受重视的整体服务氛围

二、如何通过服务促进销售

1、从关注产品转化为关注客户

2、从介绍产品转化为介绍对客户的利益

3、从置业顾问、案场辅助人员转化为客户的朋友案场

销售服务之职业化形象

一、金牌置业顾问、案场辅助人员仪表礼仪的构成

1、仪表的概念

2、仪表礼仪的构成

3、仪表美

二、金牌置业顾问、案场辅助人员仪容礼仪

1、仪容的含义及内容

2、仪容的中心——头发

3、仪容的重点——美容化妆

4、面部的修饰

三、金牌置业顾问、案场辅助人员服饰礼仪

1、应遵循的服饰礼仪规范

2、职业工装的穿着礼仪

3、着装TPO原则

4、饰物选择与佩戴的礼仪

四、现场检查、整改达标案场

服务过程之 行为规范训练

一、打造亲和力的服务表情

1、亲和微笑训练

2、亲和微笑“三结合”

“眼形笑”和“眼神笑”

3、置业顾问、案场辅助人员眼神的得体运用及其禁忌（配图）

二、基本仪态训练

1、置业顾问、案场辅助人员站姿要求及禁忌

2、工作走姿禁忌及特例

3、置业顾问、案场辅助人员工作蹲姿规范

三、向客户致意礼

1、点头致意

2、鞠躬致意

3、招手致意

4、欠身致意

5、礼遇、礼让客户

四、工作手势

1、指引、指点、指示展示

2、递物、接物

3、其他手位与手势

4、手势禁忌

五、其他礼仪规范

1. 迎客礼仪

2. 称呼礼仪

3. 介绍礼仪

4. 名片礼仪

5. 敬茶礼仪

6. 递接物品

7. 引导礼仪

8. 指引礼仪

9. 避让礼仪置业

顾问销售接待流程演练

一、迎接客户

1、侯客站姿标准

2、迎客问候礼仪

3、自我介绍礼仪

4、递送名片礼仪

5、问询客人姓氏，方便称呼

二、楼盘介绍

1、引领礼仪

2、手势指示礼仪

3、介绍站位要求

4、裱板区介绍

2、模型区介绍

3、样板房带看

4、控制介绍时间

2、介绍尽量使用激光笔，禁用单指指点

3、讲解时肢体语言巧妙运用

三、销售桌洽谈

1. 请客人入坐礼仪

2. 团队配合，迅速、准确的传达联络

3. 上茶倒水、递烟缸

4. 多问、多听

5. 分析客户需求

6. 提出解决方案

7. 推荐适合的房源

8. 帮助客户填写资料礼仪

9. 递送资料礼仪

10. 递送笔礼仪

11. 签字礼仪

四、送客礼仪

1、征询客户的意见

2、送七原则

3、送客语言规范

4、送客的末轮效应

如沐春风的礼貌用语

一、开口三法则

1、尊称 礼貌用语 敬语

2、尊称表敬意

3、尊称 对人尊敬和友善的称呼

二、敬而不失的语言习惯

与客交谈时，内容谦恭，语气谦恭

三、五种礼貌用语的具体应用情景

1、问候语、

2、请求语、

3、致谢语、

4、致歉语、

5、道别语、

四、不经意的语言伤害:

1、不尊重不友好\不耐烦的语言

2、称呼禁忌、亲属性称呼

3、替代性称呼

4、无称呼

5、格调不高的称呼

五、熟客的语言沟通原则

六、电话礼仪

1、电话形象与两个“三原则”

2、电话的接与挂

3、电话记录和转接

4、怎样结束通话

5、电话回访的原则和技巧案场

销售服务有效沟通

一、案场销售寒暄的艺术

(1)、说好开场白

问候、敬语、寒暄语

(2)、话提选择

多说您，少说我，不说他

(3)、打开交往对象心扉然取得客人的信任

如何赞美顾客

如何表达对客户的关注和尊重

如何回应顾客

二、倾听的技巧—配合肢体语言

(1)、倾听的定义

(2)、听清事实----听出关联---听出感觉—听出情感

(3)、听懂需求

(4)、永远不要有意打断对方，摆正自己的位置，主角还是陪衬

(5)、清楚地听出对方的谈话重点

(6)、适时表达自己的意见

(7)、肯定对方的谈话价值

(8)、配合表情和适当的肢体语言

(9)、避免虚假的反应

(10)、不能只是倾听

三、问的技巧

1、问的目的`

2、开放式问题的使用技巧

3、风闭式问题的使用技巧

4、复述的技巧

（1）复述事实的技巧

（2）复述情感的技巧

四、“说”的技巧----用客人喜欢的方式交谈

1、以同客人一样的语气说话

2、与客人眼神交流礼仪

3、如何与顾客寒暄

4、如何赞美顾客

5、如何回应顾客

6、应对不同类型交往对象

五、常见的楼盘销售异议处理

1、案列分析

2、具体指导

销售方案 篇6

本营销策划从产品分析、市场分析、机会分析等方面分别探讨蒲泉啤酒存在的优劣势，据存在的优劣势情况为蒲泉啤酒指明营销策略方向。

关键词：产品分析 市场分析 营销策略

1 蒲泉啤酒产品分析

1.1 产品价格分析 目前蒲泉啤酒产品价格结构是1.50——6.00元之间的价格空间，属低档、中低档、中档产品，市场广阔，消费人群巨大，是啤酒消费者里人群最大、人数最多的消费产品类型，市场巨大，潜力无限。

1.2 产品生产技术品质分析 蒲泉啤酒产品品质结构是低档、高档并存。传统性的低档啤酒是最大众性的消费品，是零售的主流啤酒，各生产厂家的质量指标区别微乎其微；传统性的低档啤酒也是宣传、价格、推销力度影响产品销售量的产品类型；升级技术产品是与著名啤酒生产企业的高档啤酒同级的技术产品，不存在产品技术质量差别，但价格却是中档产品价格。

1.3 消费者口感分析 主流啤酒味道，与所有竞争对手的同类质量技术产品相似，但其价格低，所以在市场上相对于其他品牌高档啤酒具有可替代性。

2 蒲泉啤酒市场分析

2.1 淄博地区整体啤酒消费市场态势特点：①中低档消费市场大。这是中国普遍存在的市场现实，是任何一种消费品生产商都不容忽视的市场，基数庞大，消费惊人，也是中外各行业客商费尽心思要占领的市场。②城市农村消费能力差别少，目标消费群体分散、庞大，这是淄博不同于其他城市的区别。农村工商业发展旺盛，工业化程度高，居民收入高，农业产业依赖度低。③消费人群不高度集中（相对于其他城市），城市集中功能弱化。消费者城外居住、聚集区块状切割多，呈块状松散分布。依靠商业区、工业区脱离城市多点居住、聚集，不集中。

2.2 市场销售优势：①产品高质、高端、低价。消费者消费时，低付出，高享受，节约金钱的同时，提高生活质量。②地域优势：地方啤酒品牌，先天具有地利、人和优势。③低价产品销售网络经营时间长，网络分布密集，影响深广。

2.3 劣势：①蒲泉啤酒属低档产品在消费者心中已建立浓厚印象，消费者评价低，影响其他新上高档产品的销售；②处于行业内产品质量、市场地位、品牌形象消费者意识弱势地位。③中档产品销售缺少专一销售店，缺少硬性市场销售。④同类产品市场竞争中处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压下，生存空间恶劣。

3 蒲泉啤酒20xx年目标机会分析

目前，在农村，蒲泉啤酒低档产品充斥农村市场，已经接近饱和，再做市场寸进要付出很大努力。但是蒲泉啤酒在农村缺乏中高档消费群体需求的产品供应，这部分市场主要被外来大牌啤酒生产商占据，解决、刺激此类消费人群的需求，是实现中档蒲泉啤酒在农村销售量和利润增长的一大市场空白空间，是完成20xx年销售量的增长目标的最大突破空间。

与农村相比，在城市，蒲泉啤酒竞争态势更加恶劣。品牌消费观念、发达的交通条件、众多的啤酒销售供应商、人群地域模糊性特点等等，使得蒲泉啤酒不占有任何天时、地利、人和优势，同时由于品牌消费观念的影响程度深刻，所以低档、中低档依然是20xx年的城市销售重点。在城市，维持现有的市场的基础上再做进一步的扩大市场的营销定位，依然是20xx年的重要工作内容。

4 实现目标战术要点分析

4.1 凸现价格优势 蒲泉啤酒在处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压的生存环境下，竞争工具唯一的利器就只有价格！价格是在品牌劣势下唯一可以与大品牌竞争的工具。凸现啤酒品质与大啤酒生产商相似的同时，点明消费价格，凸现消费享受性价比，让消费者欢欢喜喜省钱，明明白白消费，便便易易享受高档啤酒是开辟市场、扩大销量的关键。

4.2 强调口感比较 随着人们收入的增加，消费水平的提高，消费品品质成为消费者选择的重要要素。蒲泉啤酒的中档、低档产品品质有着高档名牌啤酒类似的品质，让消费者明白低付出高享受是实现蒲泉啤酒扩大市场占有、蚕食其他啤酒市场的重要战术。

4.3 发挥地域地理优势 蒲泉啤酒有限公司处于淄博地区的中心位置，高效利用本土优势是打击外来竞争的最好武器，“新鲜生活”啤酒就是这种武器！加强“新鲜生活”营销是应对外来品牌在淄博市场竞争角逐的战场主力。这是蒲泉啤酒应对淄博整个市场竞争的奇兵，20xx年“新鲜生活”的营销将是蒲泉啤酒进军中高档啤酒消费市场尖兵。

4.4 充分利用亲情人脉网络 本土企业具有外来品牌不可企及的人脉先天优势——政府政绩、地方税收、劳动就业，在政府中影响巨大，作好此项攻关是完整取得本土优势的另一个方面。加强政府消费攻关，是20xx年“新鲜生活”啤酒打开中档、中高档啤酒消费市场的捷径。

4.5 占领相对空白市场 出于成本、费用、服务原因，低端消费是外来品牌很难有所作为的市场，但是又是一个很大的市场，在这一竞争领域，本地企业具有天时、地利、人和优势，做到绝对、稳固占有低端市场的前提之下求发展，是本地企业防守反击的最佳策略。

5 营销策略——继续执行互动营销、娱乐营销的群众化营销策略

5.1 农村酒店促销：①在农村酒店实施喝4瓶普通蒲泉啤酒，赠送1瓶“新鲜生活”品尝的市场刺激措施，实施期到六月结束，进入旺季前实施市场启动。②农村酒店消费满100元，8折购买一箱“新鲜生活”啤酒，酒店与蒲泉啤酒一举两得双收益，也有利于农村消费销售工作的开展。③开瓶费促销——刺激酒店老板及服务人员推荐消费。

5.2 定向优惠促销、扩大影响 喜事特价供酒——“新鲜生活”，让“新鲜生活”名至实归，扩大“新鲜生活”影响。①公司自己运作，设立喜事项目销售专项人员。②凭结婚喜帖，“新鲜生活”啤酒N折隆重送酒上门，贺喜行动。③可与婚纱影楼合作，借势扩大婚庆用酒特价宣传。与婚纱影楼建立战略合作关系，占领婚庆啤酒消费。

5.3 加强加大人力营销力量，奇正结合开拓市场。正规销售辅以反向促销，双管齐下开发酒店客户。①增加正常营销人员力量，加大开拓市场力度。②在消费者中，招聘反向促销人员，成立“新鲜生活”消费企业组织联盟，在没有“新鲜生活”啤酒供应的酒店点名消费，促进中档啤酒市场开发。

5.4 农村城市化市场开发 每个乡镇政府驻地、重要工业村买断重点酒店啤酒供应权，垄断该店啤酒消费，扩大市场，引领当地的啤酒消费时尚。在城市、农村同步推进，继续实施蒲泉啤酒BC类酒店销售方案。

方案只可以在乡镇政府驻地、工商企业密集区域实施，否则事倍功半，不会有理想效果。

6 传播策略：凸现优势，实现小品牌，大市场

6.1 广告语：擦亮眼睛消费，不被高价高质蒙蔽双眼；用舌心消费，低价≠低质，蒲泉啤酒“新鲜生活”啤酒；低价高质享受，蒲泉啤酒——您贴心的朋友

6.2 墙体广告：农村最好的消费广告载体

蒲泉啤酒、“新鲜生活”啤酒，开辟小康生活新纪元。

办喜事，找蒲泉啤酒，“新鲜生活”喜事特价酒。

6.3 条幅广告：墙体广告补充 在一些没有可供墙体广告宣传的关键路口，可以以条幅广告代替墙体广告补充宣传。

6.4 POP广告 以“新鲜生活”的内涵意思为表达，设计欢快喜庆的POP广告，悬挂、粘贴于城市、农村超市、酒店。

6.5 报纸广告 以口感、品质为主打内容，对“新鲜生活”以口感为主题包装宣传。

喝啤酒，首先是要喝的舒服、爽口，然后才是追求消费的档次、品味。

6.6 DM广告（直接邮寄广告） 与报纸广告同样主题内容，以口感、品质为主打内容，对“新鲜生活”以口感为主题包装宣传。

6.7 电台广告 以15秒以上的广告时间为好，太短容易被忽略，达不到广告宣传目的。

选蒲泉啤酒，喝新鲜；办喜事，找蒲泉啤酒。蒲泉啤酒、“新鲜生活”喜事特价酒，开辟小康“新鲜生活”新纪元。

7 攻关策略

7.1 在城市继续推进培养忠诚消费者行动，并将此方法应用于农村市场开发，并深化扩大到政府机关、事业单位、企业。

7.2 与乡镇政府政要人员、书记、村长建立消费关系纽带，培养忠诚消费者与反向促销者。这些人员是农村酒店消费的主体、骨干，抓住了他们，就抓住了农村消费时尚、农村消费市场的咽喉。

8 当前要务

8.1 准备一款“非卖品”“新鲜生活”啤酒。

8.2 组建或者雇佣一支促销锣鼓队伍。

销售方案 篇7

在公司销售培训会上，针对今年上半年，公司升降机的销售情况和升降机销售人员的管理工作，市场部组织了"注重销售管理细节"的培训。

可能大家对"销售管理"都能理解，但不一定能理解"销售管理细节"。所谓"销售管理细节"就是指在销售管理过程中经常被忽视的，但却对我们的销售结果影响重大的一些"节点"的管理。尤其是我们升降机的销售工作，往往销售中"细节"起决定性作用。作为一个销售主管，如何引导、培养、帮助自己的销售团队建立起注重细节销售的良好习惯对公司意义重大。因为一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用。承上，是能够清晰的了解公司的营销战略和可利用的资源以及公司的营销目标等；启下，是能够非常熟悉自己的团队，可以通过一系列方式方法指导下属不断成长、成熟，最终完成公司的各项销售指标。

作为销售主管，如果能做到让自己的团队成员养成良好的销售习惯，首先，自己必须是一个非常注重细节销售、管理的人。根据目前升降机行业特点来分析，升降机行业的销售主管在细节方面应注重4个方面。

第一个细节：升降机升降平台销售过程管理。尤其是我们主打大类产品：固定式升降平台、移动式升降平台、固定、移动登车桥等产品的销售，销售工作前必须先做好准备工作。如：我们的目标市场、目标客户分析、拜访前的准备、可能出现的问题处理、行程时间、路线安排等。工作中的各个环节。如：时间安排、谈判中的问题处理、产品方案的`拟定、销售中的方式方法等。工作后的总结：得与失的总结、思考等。升降机的销售过程管理的目标是更清楚下属在工作中到底做什么、如何做等。只有过程正确，才能有良好的结果。

第二个细节：工作习惯的管理。咱们的主管要想办法，让团队的销售人员养成良好的工作习惯。如：一天内有规律的作息习惯、谈判过程中倾听的习惯、每天进行记录和思考总结的习惯等。良好的工作习惯能够使销售人员在升降机销售工作安排中井井有条，大大提高升降机的销售效率和效益。

第三个细节：团队协作和销售例会管理。主管的目标是促使团队形成良好的团队协助精神，尤其是咱们升降设备行业，团队成员间的良好合作、协调、团队明星的塑造、协助的方式方法都很重要。还有就是正确引导咱们的销售人员积极、准时参加参与公司组织的关于升降机、升降平台、登车桥等产品的销售例会，如何从例会中获取有效的、有针对性的指导，如何把会议中好的推广经验和销售经验在工作中应用。

第四个细节：员工情绪管理。平时要多注重观察团队成员的情绪波动，对那些产生消极心态的队员及时心理辅导，及时排除其消极心态。对于销售中遇到的障碍，如工作技能、问题处理困境、队员个人及家庭突发事件等等，一定要及时发现，及时提供帮助，以确保队员能始终保持旺盛的工作积极性。

升降机的行业特点决定了其销售工作管理中"细节"的重要性，所以，作为从事升降机、升降设备销售的主管来说，管理并不是简单的说教和权力的行使，更重要的是通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题，并通过行动来解决问题，做到"能管理、有方法、可行动、愿追随"。

最新停车方案(通用10篇)

为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，我们该怎么去写活动方案呢？我们听了一场关于“停车方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

停车方案(篇1)

为协助河南文博物业管理有限公司做好阳光嘉苑小区停车管理工作，全面接受停车场地经营管理的委托，满足客人的停车需求，做到停车有位、停车有序、停车安全、创造良好的交通环境，方便小区业主生活，特制定以下管理方案。

一、停车场地位规模及规划

停车场地处国基路99号阳光嘉苑住宅小区，我公司对停车场地进行了现场勘测、分析调研，根据本小区建筑的品质和居民经济层次、车场规模及效益，利用车场现有资源，科学规划建设，配置相应的停车场管理设施设备，力争打造精品停车场地，并实现三赢（物业公司、业主或使用人、我公司）之目的。

1、阳光嘉苑小区实划有效车位约481个，流动车位350个，属于居民服务区。

2、根据甲方以往的运作模式要求，阳光嘉苑小区地面停车场地位为长租和零收两种管理模式。

3、运用科技手段加强管理力度，车场内配置视频监控设备、门禁系统、挡车器等交通设施设备，各种标识、标线、指示灯箱配备齐全。

4、预留消防通道，通道内不规划车位。

二、停车场泊车管理

机动车泊车管理模式：车辆进入停车场泊车，如果是临时停靠车辆先由进口门岗发放停车计时卡，固定停车位可自行刷卡进入，巡视引导员提示、引导车辆安全出入车位，车辆驶离时到出口门岗处交还计时卡或刷卡，临时停车按卡上计录时间收取停车费，同时付给停车场专用发票。

1、根据本车辆停车的性质划分区域，分出专用固定停车位区和临时停车区，以便于管理。

2、停车专用车位区的固定车辆，配发本车辆的专用车证。一车一证一位，车辆不准随意停放。

3、停车证是为方便业主停车而采取的以年交停车费方式的凭证，在有效期内持证出入车场免收停车费。临时车辆按计时卡记录时间交纳停车费（按照郑州市物价局文件收取）。

4、固定车辆进场时，要凭本车场停车证领劝停车卡”进入专用区域泊车，出场时交还“出入证”。了解车辆动态避免车辆的丢失。

5、所有进场车辆在入口处要进行外观检查，对有外伤的车辆要记录在册，车辆出入均有高清摄像监控摄录，并提示司机确认。分清责任避免不必要的纠纷。

6、车辆泊车入位，管理员提示司机锁好车门、拉紧制动手刹、保险器、车内不放贵重物品。车辆出现如沿途遗散、车体漏油、报警器长鸣等现象的，谢绝车辆入位。以确保安全、清洁、静谧的停车环境。

7、随时保证停车场出、入口处及各通道的通畅，避免由车辆滞留而延误导致不良后果。对突发事件的应对我们会严格按照紧急事件应急预案处理，及时消除影响和妨碍。不给业主的出行和甲方的管理带来不便。

8、停车场周边的禁停区禁止摆摊、随意停车。高峰期出现车位需求矛盾时，启用预留等待区域，组织引导车辆等候顺序出入常必要时可调派协管员参与疏导管理。

9、停车场内要做到车位资源合理调配，积极引导车辆停放，保证车辆按区域停放入位，做到无位不停，秩序井然。

10、按郑州市物价局规定合理收取停车费。正在执行公务的警车、救护车、军车可免收停车费。

11、节日、假日、以及重大公益活动日，可以应物业的要求，经双方沟通协调，制定适时的组织停车方案，合理调整安排，协助物业做好临时性工作，保证顾客满意停车。

12、停车场遇突发事件及特殊情况，可通报物业方，请求援助。其应对措施和服务程序，要严格按照《作业指导书》要求办理。

13、驾驶员驾车进入停车场，必须服从管理人员的指挥，对于无理取闹、不听劝阻的可采取必要措施，如：限制车辆移动。情节严重的要通报交管部门或公安机关。

14、停车场内按要求配备安全防火器材，确保器材安全有效，各种电源、电器随时检查，设施设备及时保养维护。出现隐患随时排除。

15、严格执行公司内部稽查制度，真诚接受社会监督，虚心听取阳光嘉苑物业管理处提出的合理要求及建议，努力完善自己。

16、停车场向保险公司投保停车场责任险。凡在本车场内发生的，由于我方管理原因，导致机动车被刮、盗等第三方责任事件发生，造成的经济损失（不包括车内物品），可依保险条款向保险公司索赔，解除车主的后顾之忧，规避物业管理责任风险，不给物业管理企业带来负面影响。

17、由于乙方接管后属于封闭式管理，乙方有义务对非机动车进行管理，并对园区内业主装修、搬家等物品的进出进行必要的查验。乙方根据甲方要求对园区内业主实行非机动车出入卡管理，出入物品放行条管理。

如因乙方管理责任造成非机动车丢失或大件物品电器从门口未经物管处放行造成损失的由乙方负责。

三、我方对该停车场提出以下建议

1、按照物业与业主签订的服务合同整合停车资源，充分利用停车场现有条件维护物业方的利益，为物业方解决实际困难。

2、为有效的管理好阳光嘉苑停车场管理秩序，更好的为车主服务，提升车场的品牌效益，降低物业方管理成本，提高双方的`经营效益，我们建议将该停车场固定车位及临收车位分区管理，充分提升停车场的使用率，降低人员成本和物耗，确保物业方和我方达到双方共赢的目的。

3、阳光嘉苑现有车位481个，我方建议甲方将固定车位每月服务费按（40）元收取，具体定价根据郑州市物价局新颁布的收费文件执行。

4、地面按甲方归划为临时车辆的管理区域，由于上述相关费用出现，我方建议：

①临时车位，每小时按单车位5元计算，停放时间不足20分钟免收停车费。

②我方负责该停车场地与政府相关部门的协调事宜及备案，年审手续。

四、停车场岗位人员定编

1、根据阳光嘉苑小区停车场的实际情况及特点，设置车场入口岗、出口岗、引导停车管理员岗位及车场主管等岗位。实行17人3班制，经理1人，车场主管2人，共计用工20人。选派业务能力强、经验丰富的管理人员进驻车场参与管理，解决前期难题难点。

人员岗位分布：

门岗：每班两人三班倒6人，园区巡逻每班两人三班倒6人，其余5人停泊车服务，白班3人夜班2人，主要分布于园区内各处主要进出口或密集停车区指挥疏散、车辆停泊。

2、公司派驻停车场的人员，都要经过公司培训部门的严格培训。经业务考试合格，员工进驻新停车场要提前熟悉车场环境及物业公司要求，经过磨合期后正式上岗。

3、工作人员统一着工服，配戴胸卡。文明服务，礼貌待客，以饱满的热情服务来保障良好的服务水准，维护物业方的形象和声誉。

4、各岗位的主要职能

A、停车场入口岗：

（1）有效控制进场车辆，保证车场入口、通道及门前良好的交通环境。场内车位出现需求矛盾时，组织与疏导车辆在等候区域排队顺序进常

（2）所有进场车辆的外观检验，排疑有安全隐患的车辆入常

（3）固定车辆进场时，“停车证”的检验及“出入证”的发放。

（4）临时车辆进场时，计时卡计时工作。

B、停车场引导员：

（1）、保证场内通道的畅通，有效的提示车位及交通导向。

（2）、负责场内消防及车辆安全的监督。

（3）、合理调配车位资源，随时将信息传递给入口岗。

（4）、对需存车辆的司机提供安全提示服务。

C、停车场出口岗：

（1）、保证出口岗门前及通道良好的交通环境。

（2）、负责出场车辆按计时卡核算计时合理收取停车费，同时付票据。

（3）、固定车辆出场时，停车证、出入证的检验及出入证的收回。

D、停车场主管：

（1）、负责与物业代表协调停车场事务。

（2）、负责本班组的`全面日常管理工作。

（3）、严格按公司制度组织班组人员完成各职位工作。

五、停车证的管理

1、停车场车证要同双方协商确认，车证的制作及发放由停车公司负责，客户详细资料要注册存档并由专人管理不准泄露业主信息;否则，因乙方泄露信息引起的一切责任由乙方承担。

2、停车证是为方便业主停车采取以年交停车费方式的凭证，具有时效性。发现无效车证要及时收回。

3、停车卡要摆放在车里，进场出示车证。车证丢失要及时按停车场公司规定程序补办。

4、停车卡的具体使用说明详见停车证背面。

六、停车场票据管理

1、按停车公司财务制度执行票据管理，本车场票据领取的数量由停车公司方负责记账。

2、车场内日常现金收入、票据的管理以及基础工作，按相关规定执行。

3、长租车位的年租费，可由停车公司方代收并付内部收据。停车公司根据物业方提供的客户资料，制作停车证;同时开据正式发票。客户凭内部收据兑换正式发票;领取停车卡。

停车方案(篇2)

***x开发****设计部

a地块临时停车、活动场地

清表平整技术方案

编号：******x

日期：2014年xx月xx日

***地块临时停车、活动场地

清表平整技术方案

一、工程概况

本工程位于******地块西北角,招商中心办公区以西，办公、生活区以北空地，占地面积约7592.65m。场地条件相对简单，场地范围内的杂草、建筑材料、建筑垃圾、材料加工场等应清理干净，地面应平整、夯实。

平面布置详附图。

2、 适用范围、编制依据和编制目的

1适用范围：为a区工程临时露天停车场及场地平整的指导性技术方案。

3、编制依据：根据招商中心运营要求，准备投入试运营，为满足物业公司对物流停车、货物中转等各商业活动的使用要求而对临时场地进行回填平整。

2、编制目的：通过人工或机械挖填将需进行建设范围内的自然地面回填、平整（清表）改造成为设计所需的平面，以满足使用要求。

三、技术方案内容

1、清表

1.1 将场地范围内的建筑材料、建筑垃圾、材料加工场搬移，树木、灌木丛、杂草等进行砍伐或移植清理，并对清理出来的含有植物根系的地表土和腐殖土集中妥善存放在就近堆积，并统一运至弃土场，严禁填埋在场地填筑范围之内以致场地下沉；表面清理前，必须先修建临时排水和挡水工程。

1.2表面清理过程中，不能用机械清理的部分，如树根，应用手清除。在清除树根时，必须一次性将树根挖掘干净，保证软基处理工程顺利施工。

清除完毕后对人工造成的坑穴应填平压实，并对其碾压至规定的压实度为止。

2、场地平整

2.1开挖区应尽量使用剩余的土进行充填，并应将土的含水量控制在最佳含水量范围内。当采用不同的土填筑时，应按土类有规则地分层铺填，将透水性大的土层置于透水性较小的土层之下，不得混杂使用，边坡不得用透水性较小的土封闭，以利水分排除和基土稳定，并避免在填方内形成水囊和产生滑动现象。

2.2填筑应从最低处开始，自下而上全宽分层摊铺、压实或压实。

2.3在地形起伏的地方，应做好搓缝工作，搭1:2台阶成坡，每级台阶高30cm，宽100cm。

分段填筑时，每层接缝作成大于1:1.5的坡度，滚道重叠0

5-1m，上下层错开距离不小于1m。节点不在基础、墙角、柱墩等重要部位。

3、 机械压实方法

3.1 为保证填土压实的均匀性及密实度，避免碾轮下陷，提高碾压效率，在碾压机械碾压之前，宜先用推土机低速预压4-5遍，使表面平实；且应先静压，而后振压。

3.2用碾压机械压实填料时，应控制行驶速度，一般水平压路机和振动压路机不得超过2km/h；并要控制压实遍数。

3.3 用震动压路机进行填方压实，应采用“薄填、慢驶、多次”的方法，填土厚度不应超过30 cm；碾压方向应从两侧逐渐向中间，每次压路机的重叠宽度约为15-25cm，以避免压力泄漏。运行中碾轮边距填方边缘应大于50 cm，以防止发生溜坡倾倒。

边角和边坡边缘不能压实的，应辅以人工夯实或小型夯实机。除非另有规定，压实密度应确保车轮沉降不超过1-2 cm。

3.4 面层为平铺细石粉渣。为保证车辆在现场能更好地行驶，避免打滑，经初压后在面层铺筑150mm厚细石粉渣；石粉、炉渣摊铺后，压实3-5遍，使表面光滑。

4.停车位和活动区域的标记和管理由上一物业部门计划。

5竣工场地的外观应符合下列要求：

5.1基地内无草皮、树根等杂物，无积水。

5.2原地面基层密实平整，基坑处理完整，无质量隐患。

5.3高程控制应结合图纸合实际情况，高差不应超过50cm。

四、配套设施

1、排水：沿场地四周布置明沟，沟宽400mm，深度100mm，就近往已有市政排水沟排水，做法详图。

2临时配电：线路从篮球场板房配电室引出，在球场东侧设置临时配电箱，具体位置现场确定。

五、现场技术准备工作

1编制场地平整作业指导书，按规定程序审批。参加施工的所有单位、人员必须熟悉施工作业指导书的内容，弄清施工顺序和施工方法，以及质量、安全、文明施工等要求。

2技术交底：场地平整施工前，必须对所有参加人员进行技术、质量、安全**交底。所有参加施工的人员必须牢牢记住技术交底的内容。

三。采取临时施工用水、用电和现场排水措施。

4做好临时施工措施的安全文明施工。

5如现场与图纸、方案说明有较大不一致时，应及时通知各方协调沟通。

停车方案(篇3)

为规范和加强停车场安全管理，为确保停车场车辆和公共设施的财产安全，防范停车场安全事故的发生，力保停车场安全事故发生时损失减少，能快速、高效、合理有序地处置所发生的事故，根据上级有关部门文件与会议精神和相关法律法规，结合该停车场的环境建设与准备的实际，制定本预案。

本预案适用于地面停车场区域内的突发事件。

一、安全风险分析

本预案火灾事故，是指在停车场内突然发生车辆、辅助设备设施火灾等造成公司损失、人员伤亡、社会不良影响的时间，其风险来源主要是：

1、消防设施原因。消防设施未按期检验造成失效，未按标准摆放。电气设备未作有效防护、损坏、未按标准操作等。未按消防标准布置车辆、设备设施，占用应急疏散通道等。

2、车辆自身原因。车辆带病入库、线路老化，车辆入库未及时检查等。

3、停车场环境原因。停车场未及时对易燃可燃物的清理，车辆等物资摆放不合理。

4、安全管理因素。值班人员未按照规定定点定时巡逻、检查，停车场出入管理不规范，安全教育培训、隐患排查不到位等。

二、应急处理基本原则

1、以人为本、安全第一。以保护遇险及救援人员安全为优先，以保证车辆资产安全为重点，最大限度的减少人员伤亡和财产损失。

2、预防为主、常备不懈。加大对停车场的受控管理，做好防护措施，建立健全信息报告、科学决策、应急处理等体系。

3、分工管理，先期处置。针对已经发生或者可能发生的火灾事故，先期组织快速稳妥处置，即边处理边报告，最大程度减少损失。

三、应急指挥机构及职责

组长(总指挥)：项目经理（电话：）

主要职责：负责定时召开停车场安全工作领导组会议，传达上级相关文件与会议精神，部署、检查落实车场安全事宜。一旦发生火灾，负责与疏散各组联络，调动有关人员到指定地点。应立即报警，先报119救火，再报110事故和122

交通急救。事故现场处理，根据人员受伤害情况报120。

副组长(副总指挥)：秩序队长

主要职责：具体负责组织对紧急预案的落实情况，未雨绸缪，做好准备，保证完成领导部署的各项任务。负责消防设施完善和消防用具准备，负责检查全停车场等地的用电、用火安全。火险发生，立即参加救火救灾工作。

成员：(本单位2名职工为成员)

主要职责：具体负责停车场所发生火灾事件的救援及周边交通疏解，保证救援车辆能够顺利到达事故现场。

四、应急响应

1、当发生消防事故后，发现者应立即向单位负责人报告，负责人接到报告后快速组织人员进行实际现场扑救，并视火情决定是否拨打119报警或启动应急预案。

2、如火灾事故火势较小，极易扑灭时，发现人员在向上机报告的同事，利用现场配置的消防设施和消防器材进行扑救，待其他灭火救援人员到场后，视情况可吊机其他部位消防器材和灭火工具进行扑救。

3、如火灾事故火势较大，可能蔓延的，发现人员立即向公安消防部门报警，同事向上级领导报告，相关单位及时通知有关人员启动应急预案。各工作小组自动组成，迅速到位，按各自职责分工展开工作。

4、在公安消防部门到达现场后，现场扑救人员自动进入疏散引导任务，并做好外围的安全警戒工作。

五、停车场消防安全应急管理

1、停车场设专门值班巡逻人员。值班人员要牢固树立高度的责任心和责任感，严格执行停车场的巡逻检查制度，实行安全生产隐患排查、周教育、月联查、季演练的消防安全管理体系。

2、停车场咬合力有序的安排好停放的车辆，不得堵塞消防通道，保证防火间距。

3、停车辆的消防设施、器材以及安全通道要有醒目的警示标志，不得占用安全通道。

停车方案(篇4)

1、规范物业服务区域内停车场管理制度，维护停车场车辆进出、行驶与停放秩序，确保车场设施设备运转正常，防止各类安全事故的发生。

2、规范公司停车场收费管理行为，规范ic卡制卡、发放管理制度，确保停车费规范、及时、全额收取。

适用于本公司目物业服务中心管理区域内的停车场。

1、停车位使用权限。

小区地下停车位仅限拥有地下停车位使用权的业主使用，非业主车辆及未购买地下停车位或未获得地下停车位使用权的车辆不得进入地下停车场进行车辆停放；地面停车位仅限租用停车位的业主及临时停放小区的访客使用，其他业主不得占用。

2.5车位验收结束后，《停车卡办理流转单》、《停车位交接验收单》移交给客服专员。客服专员及时将车位服务办理手续的相关资料存档。

3、车位租用办理手续。

3.1车位出租方案须经房地产公司和物业公司批准后实施；

停车方案(篇5)

为进一步做好浦东新区全国文明城区复评工作，持续保持良好的校园环境和秩序，提升学校精神文明建设水平，经研究成立由纪委办监察处、保卫处、后勤服务中心、宣传部、团委组成的“三乱”专项治理工作小组。专项治理工作小组自9月25日起，利用一个月的时间对校内出现的“乱停车、乱摆放、乱张贴”现象开展集中专项整治。具体要求通知如下。

一、治理内容

目前校园范围内，尤其在公共区域，一定程度上存在“乱停车、乱摆放、乱张贴”的现象。其中，“乱停车”主要表现在：未在学校划定停车位区域停放车辆，未按照学校保卫部门要求进出学校等现象。“乱摆放”主要表现在：校内活动所临时搭建的宣传广告展板、展台及附属衍生设施等摆放且事后未及时清理，工程建设垃圾未及时清理等现象。“乱张贴”主要表现在：在学校规定地点以外随意张贴各类张贴物、悬挂各类横幅，未经负责部门审批同意进行张贴和悬挂，张贴物、横幅内容过期不清除等现象。

二、治理要求

（一）针对“乱停车”问题

1、进入校内的机动车辆一律按划定的停车位有序停放，不得乱停乱放，不得影响其他车辆的停放，不得影响交通。

2、车辆在校内行驶要遵从保卫部门的指示和引导，不能任意行驶。

3、严禁共享单车进入校园。

停车方案(篇6)

根据国家省市教育主管部门要求，为加强疫情防控，保障师生健康和安全，保障学校正常的教育教学秩序，培养学生良好的学习生活习惯，特制订本方案。

一、学校成立校园封闭管理领导小组，由安全保卫处牵头，建立学校、年级、班级齐抓共管的工作机制。明确每日校务值班、德育值班、年级值班安排，落实工作责任。

二、学生在校期间应穿校服，佩戴校牌，文明守纪，讲究卫生。疫情期间，坚持戴口罩，勤洗手。

三、严格校园进出管理。学生从上学到放学期间不得出校门。

四、学生因特殊原因出入校门，须凭班主任、所在年级德育处副主任签字同意的请假条，学校门卫实行登记并留存请假条存根。

五、实行严格的'体温晨午晚检制度。学生每朝进入校门必须接受体温检测。学生早晨入校，须在校门接受体温检测，有发热、咳嗽症状，建议返家观察。所有学生早晨、中午进入教学楼，须接受体温检测，有发热、咳嗽症状不得进入教学楼，安排至学校观察室留观。值日领导、教师和班主任要及时全面掌握有发热咳嗽症状学生情况，迅速按防疫工作流程处理，并及时通知家长。每日晨午检情况由各年级组长汇总，安全保卫处统一收集、上报学校。

六、同学之间要相互关心，发现同学有发热咳嗽等症状及时向老师报告。学生在家或校外出现发烧咳嗽及其他不明症状不能到校，应尽快到医院就诊并报告学校。

教职工出现发热、咳嗽等症状，应立即报告相关负责人，及时按规定去定点医院就医。

七、严禁无关人员和车辆进入校园。返校时间段，家长及送人车辆不得进入校园；放假离校时间段，家长及接送车辆进入校园要按要求接受体温检测。家长确需向学生送交有关物品进入校园，须提前和班主任联系，在校门登记，接受体温检测。疫情期间，家长不得进入教学楼。教职工、家属出入校门，须主动接受体温检测。与学校有业务来往的外来人员进入校园，须检测体温、登记身份信息、电话联系当事人后方可通行。

八、严禁不服从值班值守人员要求，拒绝检测问询；严禁冲撞校门及教学区门禁；严禁攀爬围墙山坡出入校园。

九、严肃违纪处理。学生违反本方案各项规定，由学校通知家长来校协同教育并回家自省，严格按照学校管理规定处理，计入学生综合素质评价档案。

停车方案(篇7)

随着中国城市现代化，国际化的发展，汽车数量急剧增加，停车场的高效优质已成为静态管理的主要环节，而一套先进的停车场管理系统将为停车场服务带来革命性的飞跃。根据新恒基国际大厦地下停车场的实际使用情况，本司设计了一套停车场智能管理系统方案。此设计方案具有缩短停、取车的时间，增加停、取车的方便性，减少停车场管理人员的数量，防止盗车事件的发生等特点，彻底解决了以往以人为主的停车场管理方式所带来的诸多问题，使停车场管理步入智能化、科学化，达到了一体化的停车场智能管理效果。

一、系统概述。

停车场智能管理系统是现代化停车场车辆自动化管理的统称，是将车场完全置于计算机管理下的高科技机电一体化产品。我们使用的微波射频卡系统是目前国际上最先进的停车场管理系统，具有方便快捷、准确可靠、保密性好、灵敏度高、使用寿命长、形式灵活、功能强大等众多优点。

本系统核心技术采用微波长距离卡自动识别技术。该装置分两部分：

一部分为微波信号识别装置，即出入口读写器，它可安装在控制车辆出入口处。另一部分为微波射频卡，系统为每一停车用户配备一张经过注册的微波射频卡，它可安装在车辆前挡风玻璃内适当位置或由车主随身携带，该模块内部有身份识别代码。当车辆到达车库入口8-10米处时，入口读写器检测前来车辆的微波射频卡内的身份代码（id），确认该微波射频卡属于本车场，则车库门迅速自动打开，车辆无须停车便可顺利通过，整个系统响应时间仅1秒。

整个识别、判断、车闸开启等过程均无须车主做任何动作，车辆也无须停下。避免了在车道口各种意想不到的麻烦，系统真正做到了方便、快速、安全、可靠。

二、系统进出流程设计。

入场说明。

当车辆到达停车场入口处时，读写器自动读取用户数据，进而判断是否本停车场用户。如果是，系统存储记录该用户信息，同时车库门自动升起。司机开车入场，进场后车库门自动关闭，系统记录入门时间。

出场说明。

当车辆到达停车场出口处时，读写器自动读取用户数据，进而判断是否本停车场合法用户，如果是，系统存储记录该用户信息，同时车库门自动升起。司机开车出场，出场后车库门自动关闭，系统记录出门时间。

三、系统特点介绍。

树立全新的物业管理形象。

现代化的`高科技产品的使用，可以使企业的物业管理形象和知名度得到很大的提高。采用自动控制管理系统，无论从产品的造型方面，还是自动控制所带来的先进性及管理的科学性，都将会给物业管理树立起良好的形象，使企业成为科学管理的楷模。

不停车出入。

本系统采用长距离自动识别技术，通过快速、无线的数据采集，可实现车辆的不停车出入，最大限度地方便车主的使用。读卡迅速可靠，不受雨雪等恶劣天气情况和浮尘等环境因素影响，可全天候工作。提高了停车的安全性和舒适性。

一卡一车，资料存档，保证停车场停放车辆的安全。

采用自动控制管理系统，使用者均在电脑中记录了相应的资料，卡丢失后可及时补办。另外，如果用户持卡进入停车场时，只有先确认车场内没有以该卡进入的车辆时方可进入；同样，只有持卡进入过停车场的用户方可出场，这样可防止车辆重复出入及丢车现象的发生，有利于停车场的安全管理。

用户使用安全可靠。

微波射频卡由于其独特的读写特性和安全性能，具有极强的防伪能力，其储存的信息也不会象磁卡那样因磁性干扰和外部干扰而丢失、错乱，不会产生使用磁卡所带来因磁头磨损、磁粉脱落、灰尖等影响的麻烦，而且避免了接触式ic卡因芯片与读写器外露而引起的沾污、接触不良和外物损伤等而导致的读写不良现象，因而适应各种环境，可靠耐用。

计算机管理。

停车场管理者可在中央控制室通过计算机对系统进行初始设置并完成对电子标签的初始注册，可实现对出入口进出车辆信息的记录汇总和报表打印，对停车场用户的电子标签进行注册、注销、续办、补办等操作。管理软件运行于纯中文windows9x及windows2k或windowsnt平台上，界面友好，操作简便。

系统可扩充性。

简单的停车场管理系统可以应用于一个进口一个出口的简单停车场，也可通过网络实现多个入口和出口的停车场，并且可以通过数据共享，应用于几个停车场甚至与整个城市所有的停车场。

四、主要设施与功能特点。

微波射频卡：

使用微波射频卡，该卡含有cpu和大容量存储器的集成电路芯片，具有外部读取和外部处理以及逻辑运算等功能；广泛地应用于停车场智能管理系统中，作为信息载体、连接车主、车辆信息与系统的桥梁，为停车场智能管理系统的安全保密、收费合理、功能完善、高度自治、提高效率做出了有效的保证，有着其它卡所无法比拟的优点。

出、入口读写器：

系统的功效得以充分发挥的关键外部设备，是智能卡与系统沟通的桥梁，在使用时只要装有智能卡的汽车进入到读写器的工作范围之内，只需0.1秒即可完成信息的交流，读写工作完成后，其它设备做出进入或进出的相应工作，读写器可在关闭计算机状态下工作，自动储存信息供计算机适时调用、采集。

统计功能。

自动完成对标签用户信息和所有标签出入信息的显示、打印以及分类打印、按条件查询和打印等等。

手动/自动切换功能。

当有紧急情况发生或有特殊需要时，系统操作员可以在管理中心内通过手动/自动切换的方式抬起栏杆机或打开车库门，特许车辆出入。

停车方案(篇8)

停车场建设方案

一、引言

随着城市化进程的不断推进和车辆保有量的增加，停车难成为人们日常生活中的一大困扰。为解决停车难的问题，停车场的建设呼声甚高。本文将就停车场建设方案提出专业化建议，以确保方案的可行性和有效性。

二、现状分析

目前停车场建设主要面临以下问题：

1. 城市用地资源匮乏：城市的用地资源有限，高昂的土地成本成为停车场建设的一大挑战。

2. 停车场规划不合理：许多现有的停车场设计缺乏科学性和合理性，停车位设置不当，易导致拥堵。

3. 停车场管理混乱：停车场管理缺乏专业人士的指导，缺乏自动化管理手段，导致管理效率低下。

三、建设方案

针对上述问题，提出以下建设方案：

1. 土地利用优化：充分利用市政建设、商业建设以及社区建设等过程中闲置的空地，进行停车场的规划和建设，以最大化地利用现有的用地资源，从而降低土地成本。

2. 科学合理的停车位设置：根据停车场的实际需求和周边交通情况，合理设置停车位数量和位置。例如，在商业区设置多层停车场，以满足车辆停放需求，并减少对道路交通的影响。

3. 引入智能化管理系统：通过引入智能化停车场管理系统，实现车辆自动识别、电子支付等功能，提高停车场的管理效率和用户体验，减少人力成本。

4. 多元化收费方式：除了传统的按小时计费外，可以引入灵活的收费方式，如按次停车、按日停车等，在满足用户需求的同时，提高停车场的利用率。

5. 环境友好设计：保持停车场通风良好、光线充足，并配备绿化带，以提升用户停车体验，并对周边环境进行美化。

6. 安全保障措施：为了确保停车场的安全性，建立完善的安全监控系统，加装灭火设备，加强巡逻和维护，保障车辆和财产的安全。

四、可行性评估

在停车场建设方案中，我们需要进行可行性评估，包括经济可行性、社会可行性和环境可行性。

1. 经济可行性：根据市场需求和土地成本，进行成本收益分析，以确保项目在经济上可行。

2. 社会可行性：考虑用户需求和公众利益，经过合理规划和设计，确保项目在社会上可行。

3. 环境可行性：通过环境评估，选择符合环保要求的建筑材料，并加强环境保护措施，确保项目在环境上可行。

综合评估这三个方面，确定停车场建设方案的可行性。

五、结论

本文通过对停车场建设方案的分析和提出相应的建议，以确保方案的可行性和有效性。其中包括土地利用优化、科学合理的停车位设置、引入智能化管理系统、多元化收费方式、环境友好设计以及安全保障措施等方面。通过合理规划和科学管理，建设出高效、便捷、安全的停车场，从而缓解城市停车难问题，提升城市交通运行效率。

停车方案(篇9)

随着城市人口的持续增长，汽车数量也在不断增加。这导致了停车位的短缺问题，特别是在繁忙的商业区和居住区。为了解决这个问题，建设室外停车场成为一个重要的解决方案。本文将详细介绍一个室外停车场的施工方案。

首先，为了确定停车场的位置，我们需要考虑以下因素：地形状况、交通流量和可用空间。一个理想的停车场位置应该是易于进出的，并且接近市中心和其他主要地区。此外，我们还需要对土地进行测量和评估，以确保其适合建设停车场。

接下来，我们需要制定一个详细的设计方案。这个方案应该包括停车场的布局、停车位的数量和大小、道路的宽度以及必要的标志和指示。停车场的布局应该是合理的，充分利用可用空间，并确保每个停车位之间有足够的空间。道路的宽度应该能容纳大型车辆的进出，并且应该有足够的通行空间以避免交通堵塞。此外，必要的标志和指示应该安装在适当的位置，以帮助驾驶员找到合适的停车位和正确的出口。

在施工过程中，我们首先需要进行地面处理。这包括清除障碍物、平整土地和填充不平整的地方。接下来，我们会进行道路施工，包括铺设沥青或混凝土。道路应该有良好的排水系统，以便在下雨时水能够迅速排走。同时，我们还需要构建停车位的基础设施，包括划线和安装停车护栏。这些措施将确保每个停车位都能够正确标记，并提供适当的保护。

除了基础设施建设，我们还需要考虑停车场的安全和便利性。为了确保用户的安全，我们应该在停车场的入口和出口处安装监控摄像头，并确保适当的照明。此外，我们还可以考虑使用智能停车系统，让用户可以通过手机预订停车位，并方便地支付停车费用。

在施工完毕后，我们还需要进行一些必要的测试和检查。这包括检查道路的质量和稳定性、停车位的标线是否清晰可见，以及电子设备和摄像头是否正常工作。只有在这些测试和检查合格后，我们才能正式开放该停车场。

总结一下，室外停车场的施工方案需要考虑到位置选择、设计方案、基础设施建设，以及安全和便利性。通过合理的规划和施工，我们可以建设出一个舒适、安全和方便的停车场，以解决城市停车位不足的问题。

停车方案(篇10)

针对小区停车场的特点，小区内部车辆管理主要关注两方面，一是内部车辆的安全，二是停车场的智能化管理。大手PM610停车场管理系统就是一套性价比很高的小区内部车辆管理最佳方案，帮助您同时实现这两方面要求。

一套完整的大手PM610纯月卡停车场管理系统包括出入口控制机、电动道闸、ParkMagNet管理软件、POS机等部分组成，为进一步适应不同停车场的需要，还可以搭配其他功能板块，比如红绿灯避让、图像对比和远距离读卡等。

大手PM610纯月卡停车场管理系统具有很多功能，主要表现在以下几个方面：

1、车辆进出自助，实现出入口无人监守。该套系统只用于内部车辆的管理，车主可直接通过自助读卡的方式进出场，无需人工操作。该系统还支持中、远距离读卡，其中远距离读卡车辆可以实现不停车出入停车场，使用起来更加方便快捷。

2、软件操作简单，适应停车场需求。通常情况下，停车场管理员的素质相对较低，因此，一套操作简单的管理软件对于停车场管理方非常必要。该软件将多种常用功能进行人性化地设置，管理方可以简便地进行日常停车场维护，以及月卡的发行与修改、数据查询和报表打印等各种操作。

3、道闸稳定性高，防砸功能出众。停车场道闸砸车砸人的情况经常发生，因此大手专门为该系统配置了专业的防砸道闸，这种防砸道闸采用的是精铸四杆联动机构，具有升优先、压力波遇阻反弹、地感/红外三重防砸功能，确保车辆出入安全万无一失。

4、内部车专用，保证车辆财产安全。该系统是纯月卡型的车辆管理系统，只针对内部车辆开放，对于外来到访车辆，只有经过小区保安登记之后才会放行。这样能够很好地保护小区业主的车辆和财产安全。

5、其他功能：①全脱机管理，在脱离电脑联机后仍然可以实现全部管理工作的正常进行，待重新联机后自动将缓存数据上传；②采用的CAN总线为工业现场总线，具有强大的自动检验纠错和抗干扰功能，可以实现在长期无人监管的情况下仍然能够稳定无故障的管理功能。

最新配置方案（通用九篇）

配置方案 篇1

1、范围

本方案规定了公司定编、定岗、定员的制定程序。本办法适用于各分公司、各生产单位。

2、目的

为了降低公司运营成本,提高劳动生产效率,优化配置资源,同时适应集团公司整体发展战略需求，体现公司按劳分配,工效挂钩的用人方针,充分调动员工的工作积极性,特制定此方案。

3、指导思想

根据集团整体发展战略需求和运营办公会议有关要求，以稳定生产、提高效益为指导思想，通过合理制定劳动生产率标准，实行“定编、定岗、定员”管理，科学合理地进行人力资源配置。方案的制定要充分考虑劳动能力、员工结构、劳动质量、劳动强度、劳动时间、劳动环境、设备链速、岗位技能、生产工艺、稳定生产等多方面因素。要科学评估、准确界定、合理制定、动态管理,从压缩人员减少成本的角度，确立合适的管理人员和非生产人员岗位编制。

4、基本原则

（一）循序渐进的原则

在工作推进过程中，要按照顺序来完成工作，每项工作都是相互联系和相互影响的，要集中力量逐步深入完成，把一项工作完善后再进行下一步工作。

（二）共建协作原则

各部门要充分认识此项工作的重要性，委任骨干力量予以完成，并且是集团长期部署和完成的一项工作，部门间要充分合作，发挥各自优势，共同协作把工作完成。此项工作也是部门间相互学习的.一次机会，是对部门间相互配合的一次考验。

（三）务求实效的原则

制定科学的指导方案，各分公司要认真执行，对集团下发的文件要认真研读，集团要对各分公司进行指导、监督，务求落到实处，每项工作在工作推进的过程中还要不断完善，力求做出成绩。

（四）效率优先原则

一切工作的主旨要围绕效率和效益来开展，通过不断的评估，改进各项工作。

（五）以人为本的原则

在落实过程中务必要尊重员工个人意愿，充分考虑员工个人生活，注重员工心态调整，对调整岗位的人员予以疏导。

5、岗位分类

生产操作人员指按生产工艺过程直接操作工具和机器，使产品对象表面及结构发生重量、质量、形状大小、物理、化学性质等变化的全部生产人员。

技术管理人员指从事具有一定技术含量岗位工作的人员，如：质量控制、标准化、材料定额、工时定额、职业卫生防护，安全环境管理等。

技术序列人员指专职从事产品设计，工作分析等工作的人员。

管理人员指各级职能机构中从事行政、生产、经营管理、和党群工作的人员。

辅助生产人员指为保证生产操作人员不间断地、顺利地完成产品生产任务提供直接服务的人员，包括动力生产、设备维修、工具制作、仓库保管、运输装卸等人员。

服务人员指为上述人员进行正常生产、工作提供各种服务的人员，包括保洁员、服务员等。

6、方法措施

（一）梳理生产流程和工艺，注重效率，提高效益。

根据各分公司现有生产流程和生产工艺，结合特定市场环境和产品类型，首先做好理顺生产流程的工作，优化生产流程要注重创新，避免墨守成规，在实际工作中不断改进，注重新设备、新工艺的引进，从而节约人工成本。

（二）规范岗位职责，设定全面的岗位考核机制。

岗位设定后，要规范岗位操作要求，根据每个岗位的技能要求，对产品质量要求，需掌握的熟练程度的时间，拟定对人员素质的要求，对岗位进行评价评估，根据现有水平，切实制定劳动生产率标准，根据员工岗位技能的掌握情况设定岗位级别。

（三）设定合理的链速范围，确定岗位编制

各分公司要综合当地毛鸡宰量和销售目标，结合盈亏平衡点、员工可承受程度和季节等因素，实现目标管理，稳定生产，制定屠宰量标准，设定额定链速，在现有链速的编制下，做好相应市场变化预期和生产高价位产品比例的编制变化预案。在生产现场，考虑易攒活岗位编制问题和缓化处理等额外任务岗位的工作强度。

（四）严格按照岗位编制安排人员，做好人员储备和培养

根据岗位要求，择优任用，力求对人员年龄、性别、熟练程度等因素与岗位相匹配，同时充分考虑员工的知识层次，工作量，劳动强度等。根据岗位职责和技能要求，做好相关培训工作，通过提高人员技能素质和任职能力，从而减少人员配置，提高效率和效益。做好人员储备，重点培养一岗多能的人才，抓好关键岗位和特殊岗位的人员储备。在员工调配上，做到人性化管理，减少员工流失，实现人员优化配置。另外，增强冷库、设备等人员的责任心。

（五）充分发挥现有人员在各岗位的作用

根据实际人员情况调整岗位分工与设置，充分考虑企业员工能力并有效做到人岗匹配，力争做到链上与链下，速度与效率兼顾。

7、有关要求

各部门要认真落实方案的有关决策，团结协作、务求实效，人资部门要做好劳动强度系数评估，在定编、定岗、定员管理举措中发挥实质作用。根据组织机构设置、职责分工界定和核定的岗位工资水平制定各工序定编、定岗、定员总体设置方案，提交各分公司总经理审批后下发执行。

配置方案 篇2

人员管理方案是指企业或组织制定的一系列管理规范和措施，用于管理员工的工作、行为和态度，从而达到提高员工工作效率、减少管理成本、优化管理流程的目的。本文将从制定方案的必要性、方案的内容和实施方案的步骤三个方面进行阐述，以期在实践中帮助企业或组织更有效地管理人员。

一、制定方案的必要性

1、提高工作效率：人员管理方案的制定能够为员工提供明确的工作职责和成果。通过对员工的工作进行细化管理，能够提高员工的工作效率和工作绩效，为企业或组织带来更好的经济效益。

2、减少管理成本：人员管理方案的.制定，可以明确员工的工作职责和权责，规定员工的工作标准和流程，从而减少了管理人员在管理过程中的人力成本和物力成本。

3、优化管理流程：人员管理方案的制定能够规范企业或组织的管理流程，提高了企业或组织的管理水平和效益。同时，也为企业或组织提供了基于管理流程改进的有价值的参考。

二、方案的内容

1、明确员工的工作职责：制定人员管理方案时，应该为员工制定明确的工作职责和权责。员工必须知道自己的工作职责、岗位职责和业务范围，以便更好地完成工作。

2、制定工作标准和流程：管理者应该为员工制定工作标准和流程，为员工提供必要的工作指导和帮助。同时，规范的工作流程能够更好地促进企业或组织内部的协作和沟通。

3、建立透明的绩效考核体系：建立透明的绩效考核体系，可以激励员工积极投入工作，提高工作效率和绩效。同时，良好的绩效考核体系也能够更好地激励员工的工作热情和创造力，进而促进企业或组织的发展。

4、培训和发展：制定人员管理方案时，应该为员工定期进行专业培训和业务发展，使员工能够跟上时代的变化和企业或组织的需要，从而更好地发挥员工的潜能和价值。

5、保障员工权益：人员管理方案中应该包括保障员工权益的条款，包括员工劳动权益、加班、福利与待遇等。有利于维护员工的合法权益，并提高员工的工作热情和福利感。

三、实施方案的步骤

1、明确目标和计划：在制定人员管理方案之前，必须明确企业或组织的目标和计划。管理者需要制定相应的计划，包括人员管理方案的制定时间、实施时间和实施流程等。

2、组建项目小组：项目小组应该由拥有不同专业背景的管理人员组成，以确保方案的全面性和实用性。同时，项目小组应该拥有时间和资源，以便能够执行有效的人员管理方案。

3、制定方案和计划：项目小组应该制定相应的人员管理方案和计划。必须确保方案和计划明确、具体、可操作和可衡量。必要时还需要充分沟通和协调，确保实施过程中没有任何偏差或争议。

4、实施方案：制定人员管理方案并不意味着一切都完成了。必须通过实施方案来测试方案的可行性和有效性，发现不足并进行持续的改进。同时，还需要适时修改和完善人员管理方案，以适应企业或组织的快速变化和发展。

总之，制定人员管理方案是企业活动中的重要环节，有助于提高员工效率、减少管理成本和优化管理流程。在制定方案时，需要明确方案内容、制定严格的实施流程，并及时调整方案以适应企业或组织的变化和发展。

配置方案 篇3

一、目的

为顺利开展20xx年度绩效考核工作，完善员工的考核与评价程序，及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，提高员工积极性和工作效率，特制定本方案。

二、本年度绩效考核推行的思路和方法

上一年度公司绩效考核制度实行扣分制，拿出工资的20%作为绩效工资按照制定的细则绩效扣分，每扣1分，绩效工资就相应下浮一部分。这种考核方式存在诸多弊端使得绩效工作的展开遇到很多困难：做的差了绩效扣罚而做得好了没有相应的奖励，起不到促进员工积极向上提高员工工作效率的`作用；绩效占工资比例太低，不能引起员工及部门领导重视，有些部门不去考核员工造成一潭死水的局面。

20xx年度绩效考核工作重点是加大绩效考核执行力度，增强领导及员工对绩效考核的重视；结合2月份公司下发《关于20xx年员工日常工作绩效考核规则的规定》（以下简称《规定》）制定新的考核细则，根据员工日常工作表现对表现较差员工进行绩效扣罚，表现突出员工给予奖励，打破以往许多部门考核过程中无工资浮动的一潭死水局面，切实将绩效与薪资相结合，遵循客观、公正、沟通、奖惩结合的原则，做到奖罚分明、有理有据。

1、各部门依据《规定》，制定符合部门实际的20xx年度考核细则，所有奖励、扣罚项目必须清楚详细、能够量化；

2、生产部门继续使用扣分考核制，严格按照新制定细则对做得好的员工给予加分，对违反细则规定的按其违反条款给予扣分；

3、后勤部门按新制定细则进行日考核，月底由员工互评和上级领导对其评分得出考核打分，日考核得分与月底打分相结合得出最后得分，最后得分每高出100分1分奖励工资的1%，每低处100分1分扣罚工资的1%，所有部门每月都必须有绩效工资浮动（如：员工日考核得分-5分，月底打分95分，最后得分为95+（-5）为90分，下浮工资10%；若日考核得分10分，月底打分98分，最后得分为98+10=108分，上浮工资8%）；

三、绩效考核工作现状

1、编制完成了《规定》，与去年考核规定比较有三处较大改变：一是考核力度的增强，增加了绩效工资所占比例，从原来的工资的20%直接增加到工资的100%；二是考核方法的创新，由原来的只罚不奖变为奖惩结合；三是考核方式的转变，从原来的扣分制变为打分制。

2、指导全厂各部门依据《规定》制定新的考核细则、办法，经讨论、沟通后所有部门已完成编制了20xx年度绩效考核细则；

3、4月份各部门相继试用新的考核细则 ，新的考核细则运行过程中人力资源部及时跟进，对于其中存在的不合理项提出改进建议，督促修改；

四、绩效考核实施计划

1、20xx年度绩效实施步骤

(1) 完成新细则的制定实施：1-3月份，制定20xx年度绩效考核规则，指导各部门按照公司绩效考核规定制定符合部门实际的考核细则及实施办法；

(2) 检查落实：4-6月份，各部门考核细则制定完成开始使用，考核者与被考核者提出细则在具体实施过程中存在的问题上报部门领导，对考核细则进一步修订和完善；

(3) 检测反馈：7月份，询问或问卷调查的形式搜集员工对上半年绩效考核工作的满意度、存在问题及相关意见建议等信息，结合月度绩效考核统计分析对公司目前考核工作存在问题、解决办法进行归纳总结并反馈到各部门；

(4) 与各部不断沟通，进一步完善考核细则：跟踪调查各部门绩效考核细则落实情况，

沟通了解新细则执行过程中存在问题和不足，不断修订与完善，最终定稿并正式执行；

(5)跟进落实绩效的开展：每周2次下车间部门了解绩效开展情况，收集月度绩效汇总审核认定后完成月度绩效工作总结，不定期与各部门沟通，反馈日常检查及月度审核发现的问题并协助整改；

(6)年度绩效考核工作分析总结：12月份对年度绩效考核工作全面分析，总结经验与方法，做好绩效结果的整理归档工作，评选年度先进个人、先进班长和先进班组；

2、月度绩效计划：

(1)各部门必须在次月5号前完成对所属员工的绩效考核，并于10号前提交给人力资源部进行最终审核和认定；

(2)每月1日—20日审核分析各部门考核汇总；

(3)每月25日前完成绩效考核金额的审核认定，并将考核结果与薪酬核算组对接计算出被考核人的最终工资；

(4)每月15日—28日完成与各部门的沟通，反馈绩效考核汇总存在问题及整改意见；

(5)每周2次到各部门检查监督绩效执行情况； (6)月底通过书面报告形式完成本月绩效考核总结工作。 五、处罚办法

1、未按时（10号前）上交部门绩效汇总，每推迟一天罚款100元； 2、当月未做绩效考核的部门扣其负责人及文员绩效工资的10%；

3、绩效汇总必须由统计员或文员、部门负责人和主管领导审核签字才能有效，若审核后还有错误，将追究审核领导的责任，并处200元罚款；

4、人力资源部不定期对各部门绩效考核情况进行抽查，抽查时发现考核无依据或不按细则考核的，每单罚款200元，故意以考核扣分刁难员工的每单罚款500元；

附：1.《20xx年绩效考核工作进度表》

2.《部门绩效考核统计分析表》 3.《绩效考核申诉调查表》 4.《绩效考核检查记录》 5.《绩效考核民意测评表》

附1：

附2：

部门绩效考核统计分析表

部门名称：

考核时间：

审核：

统计：

配置方案 篇4

人员管理方案旨在制定适合公司的人员管理策略，能够帮助公司更好地管理其人员，并加强团队的合作与协作能力，提高整体绩效。人员管理包括招聘、培训、绩效管理、员工福利、劳动关系等，而这些管理方面的措施都是为了实现公司的战略目标、提高员工满意度、建立企业文化。

一、招聘管理

首先，公司必须拥有专业的招聘团队，并建立一整套招聘流程。这里，招聘的流程应包括岗位分析、多种招聘渠道的选择、简历筛选、面试、笔试、考察、录取等步骤，以确保公司仅招聘到具有优秀素质并适合该岗位的员工。

二、培训管理

公司应该注重员工的职业发展，提高员工的.技能和能力，为员工提供学习和发展的机会，从而提高员工满意度和减少员工流失。为此，公司必须制定培训计划，包括实际岗位培训、专业技能培训以及领导力培训等，同时，公司还可考虑加强员工奖学金制度、培训证书或职称认证等，让员工接受更多专业的培训和指导。

三、绩效管理

有效的绩效管理方案可以帮助公司提高员工的表现，从而实现目标，提高公司整体绩效。

公司必须建立合适的在职考评体系，及时调整员工绩效分级，并制定绩效奖励、晋升机制和离职机制。此外，员工评分和考核是评估员工绩效的重要方法，评分的标准应该是客观的、合理的、有效的，让员工更容易接受和理解。

四、员工福利

员工福利是公司吸引人才和提高员工满意度的重要手段。公司可以制定相应的福利方案，包括基本的医疗、住房补贴、带薪休假和年终奖金等，也需要根据员工需求和公司预算，不断调整和完善福利方案。

五、劳动关系管理

在劳动关系方面，公司应该遵守各项劳动法规和相关法律，制定员工手册和管理规定，注重与员工沟通和协商，尊重员工的权利和意愿。公司应该建立自己的员工人力资源部门，负责管理员工劳动关系问题，保障员工权益，并且及时响应员工的诉求和需求。

综上所述，人员管理方案是公司管理中至关重要的一部分，在各个方面的管理措施上，都需要特别注重，以实现公司整体发展。

配置方案 篇5

为加强对我校校车安全管理工作，明确主体责任，强化监管措施，消除校车交通安全隐患，有效预防涉及校车的道路交通事故，切实保障学生的人身安全，根据《河北省校车交通安全管理规定》《邯郸人民政府办公室关于开展道路交通安全专项整治、行动的通知》以及国家、省市相关会议和文件精神，结合我校校车管理的`工作实际，制定本方案。

一、组织领导

组长：解金科

副组长：周长明、王成周

组员：吕爱平、李娇娇、王永昌、张艳雷

杨顺林、孙小玲、王玉凤、王红梅

二、任务目标及要求

学校要高度重视校车安全工作，充分认识抓好校车安全管理的重要性和紧迫性，彻底查清我校校车数量和有关情况，教育宣传和规范管理工作务必到位，制止不合格车辆接送学生。

三、工作措施

（一）明确责任，加强排查领导小组成员（各班班主任）认真摸排学生有无乘坐校车现象，排查工作一定要仔细，确保没有遗露现象。要把校车安全管理工作列入常规管理当中，防患于未然。

（二）加强宣传教育，强化日常管理，利用班会、主题队会、板报等形式向学生宣传乘坐非法校车的危害，及时让学生家长签订《西保障学校学生乘坐校车安全责任书》。学校负责人是校车安全第一责任人，在教育局指导下，定期对学生进行系统的交通安全教育，并利用多种形式开展交通安全宣传教育活动。随时掌握接送学生车辆情况及学生乘车状况，建立细致台账，及时上报有关情况。建立校车使用、保养、校车驾驶人日常管理等制度，做好重点节假日、学生放假回家、返校的安全检查和教育。遇有大雾、大雪、路面结冰等恶劣天气的，学校、幼儿园可报经教育主管部门，机动调整学生上学入园时间或短期放假，保证学生道路安全。

（三）完善制度，强化管理如学校或家长有自备或租借车辆接送学生的，要向县交警大队和教育局提供以下材料：

1、填写《河北省校车备案登记表》并附校车照片（正面、侧面、前45度角、后面、车厢内部）；

2、校园所在地派出所出具的校车驾驶人的基本情况和与校车驾驶人员签订的安全行车责任书；

3、校车行驶路线和停靠站点示意图；

4、本校园制定的校车极其驾驶人员、学生照管人员的安全管理制度；

5、机动车行驶证、登记证、安全技术检验单复印件，机动车第三者责任强制保险凭证。另外，校车接送学生期间，校园必须安排专人随车照管。

配置方案 篇6

人员管理方案是企业运营中不可或缺的重要环节，它涵盖了企业招聘、培训、激励、评估和发展等方面，帮助企业吸引、留住和管理优秀的人才，从而提升企业的经济效益和市场竞争力。本文将从招聘、培训、激励、评估和发展五个方面，探讨如何构建一个有效的人员管理方案。

一、招聘

人员招聘是人员管理的第一步。企业需要根据业务发展规划，制定明确的人员需求计划，并选择合适的渠道发布招聘信息。同时，企业需要通过各种评估手段来准确把握应聘者的素质和能力，确定最合适的人选。招聘的目的是为企业找到潜力无限的员工，因此在评估中要注重应聘者的实际情况和潜在发展，而非仅仅看重其表面能力。此外，企业还需要建立良好的品牌形象，吸引更多有潜力的人才加入。

二、培训

人员管理中的培训同样至关重要。企业应该根据员工不同的能力和职业规划，制定个性化的培训计划，提供必要的培训和学习机会，提高员工能力水平。此外，企业还应该为员工提供职业发展的支持，帮助员工实现个人发展目标，增加员工对企业的忠诚度和归属感。

三、激励

人们都有自我实现的需求，企业应根据员工表现和业绩，设计合理的激励机制。这包括基本工资、奖金、津贴、提成制度等，同时也要建立公正的薪酬分配机制。企业还可以通过多种方式增加员工的参与度和归属感，例如团队建设、人性化的管理、公平的`考核制度等。好的激励机制能够激励员工更加努力地工作，为企业带来更多的收益。

四、评估

企业需要建立科学的员工绩效评估体系，以客观、公正、合理的标准来衡量员工的绩效。这样可以及时发现员工的优点和不足之处，为企业提供更精准的人才管理依据。此外，评估结果也可以作为员工绩效奖金、晋升机会等重要的决策因素。

五、发展

企业应该为员工提供完善的发展机会和相应的职业发展规划，满足不同员工的职业发展需要。这种发展不仅是能力和智力的提升，同时可以提高员工的职业素养和价值观，增强企业和员工之间的共同理念。同时，这也可以帮助企业更好地利用员工的优势和潜能，提高组织的创新和竞争力。

总之，人员管理的五个方面密切相关，相互支持。企业如果能够全面而有效地运用，就能更好地吸引和管理人才，提升企业的发展水平和市场竞争力。因此，在人员管理方案中，企业需要根据自身的状况和特点，制定合理的方案，并不断优化和完善细节，以提升人力资源管理效果，实现公司的长久稳定发展。

配置方案 篇7

第一条 本管理规定适用于信息中心外包系统的全部维护人员；

第二条 长期驻场维护人员必须按照信息中心规定的工作时间按时上下班，每日须到服务台签写《到岗记录》；

第三条 维护人员不得在未经信息中心工作人员允许的情况下，使用信息中心设备；

第四条 维护人员必须遵守信息中心相关的`运维、安保制度，对于违反者，须按照信息中心制度进行处罚；

第五条 维护人员在完成运维工作后需认真填写《运维事件记录单》，每天下班前将《运维事件记录单》交给信息中心运维主管；

第六条 维护人员如需在正常工作时间外使用信息中心场地处理事务，须事先向信息中心运维主管提出申请，批准后方可执行；

第七条 公司维护人员办公场地，由信息中心研发组负责日常管理，管理内容包括：每日开关办公室，日常防火安全检查；

第八条 维护人员如违反信息中心相关规定，信息中心将向所属公司进行通报，超过三次者，将向所属公司提出人员更换；

第九条 本管理规定自发布之日起实行。

配置方案 篇8

“四定”系指在现有管理架构的基础上，根据组织的职责、工作内容、工作量、管理层级和幅度，结合装置自动化水平提高的现状，对岗位设置、编制标准、人员匹配和职责分工进行优化调整，合理配置人力资源，以适应企业标准化、自动化程度提高带来的整体效率提升，应对生产经营环境变化带来的竞争压力、成本压力和战略调整压力，并为设定薪酬等级、绩效考核、职业生涯规划、人员培训、岗位管理提供基础依据。

一、目标与任务

1、对各单位、各层面的所有岗位设置、编制，统一按照精简、高效的原则重新核定，使正常生产经营单位、部门的编制人数，达到国内同行业的先进水平。

（1）对于生产单位，要全面纠正在实现了自控升级的现状下，仍然按照传统的习惯和办法设置工序、岗位，配备人员。

（2）对于各级行管人员，均要在认真整理工作日写实资料的基础上，对岗位设置和人员配置实施“精兵减政”，重新核定岗位、职责、定员，修订对应人员的定额办法。

2、对于岗位富余人员，重新安排去向。

（1）对于未超编的岗位人员，严格按照岗位要求实施确认上岗。

（2）对于岗位超编、裁撤以及不符合岗位要求的员工，实施竞聘转岗，未竞聘到岗位者由集团公司统一培训，安排新的岗位。

（3）对于岗位超编、裁撤或不符合岗位要求的劳务工一律予以辞退。

二、指导思想

（1）通过开展工作分析和岗位设计工作，明确组织对岗位的要求，最大限度地促进组织战略目标的实现。

（2）通过整合、重新设计各岗位职责，优化管理流程和工作流程，提高工作效率，实现人、岗、事、责高效匹配。

（3）通过开展同行业人工效能比较分析和企业现状研究，科学合理地确定各层面人员编制总数，有效地控制人工成本。

（4）通过建立规范化的岗位管理体系，把员工的发展与企业的发展有机地结合起来，吸引和留住高素质的优秀员工，实现员工与企业的共同成长。

三、术语定义

1、定岗，即根据组织目标并兼顾管理需要，设计并规定某个岗位的任务、责任、权力、任职资格以及在组织中与其他岗位的关系的过程。

2、定编，即在实现工作量饱满，职责覆盖无交叉、无空白、相互协作的前提下，采取一定的程序和科学的`方法，设计并规定从事某个岗位的人员数量的过程。

3、定员，即根据岗位职责要求和人员编制计划，确定适合该岗位任职要求具体人员的过程。

4、定责，通过定岗、定编工作应形成各岗位明确、规范的岗位说明书文件。

四、组织保障

1、成立“四定”工作领导小组。

2、成立“四定”工作办公室。

“四定”工作办公室设在公司办公室，由公司办公室主任兼任。

五、工作程序

各单位、部门应按照以下程序开展工作：

1、成立本单位或部门的“四定”组织机构，落实“四定”责任。

2、做好宣传发动工作，形成统一的思想和舆论氛围。

3、对相关人员进行“四定”理论与方法的培训与学习。

4、对现有岗位信息进行自我摸底、调查、分析与诊断。

5、对现有部门和岗位职责、工作（生产）流程、管理流程进行梳理、整理、分析与优化。

6、结合各自实际提出本单位或部门的“四定”草案。

7、“四定”工作办公室对各单位提交的定岗定编草案、定员办法和岗位说明书初稿进行评估、征询意见及审核、修改。

8、公司总经理办公会研究确定“四定”工作办公室提交的“四定”方案。

9、各单位、部门推进“四定”方案，分流富余人员。

10、阶段工作总结与效果评价。

六、工作内容与时间安排

1、宣传发动阶段：5月6日前。

（1）各单位、部门要成立“四定”工作组织机构，落实“四定”工作责任。

（2）各单位、部门应认真组织学习本方案以及随后发布的其他相关资料，并结合各自实际编制宣传材料，充分利用会议、网络、宣传栏等平台做好宣传和发动，为推进“四定”工作营造良好的舆论氛围。

（3）公司“四定”工作办公室及各单位、部门应对参与“四定”的所有人员开展相关专业知识的培训与学习活动，让其掌握“四定”的一般原理以及方法与技术。

2、现状摸底阶段：5月8日前。

（1）各单位、部门根据“四定”办公室下发的相关调查表和填报要求组织进行从下到上的职责、流程、岗位设置、人员配备、工作内容、工作结构、工作量等项目的摸底与调查活动。

（2）各单位、部门在对本单位各部门、岗位实际工作情况与需求的详细了解与理解基础上，逐项逐条审核，并如实填报相关调查表，经单位负责人审核签字后上报“四定”办公室。

3、岗位设置分析与诊断阶段：5月15日前。

（1）岗位定性分析

内容包括部门职能的岗位分工分析、岗位设置使命与职责现状分析和岗位设置原则与特性分析。

（2）岗位定量分析

步骤包括将岗位工作划分类别，即日常性的部门职能工作和阶段性的部门内部工作；对日常性的工作按照工作对象、内容、发生频次、单位工作时间、全年工作量、工作饱满度等进行分析；对阶段性工作按照工作内容、工作或项目周期、工作量发生的特点等方面进行分析；确定指标和标准进行评价，如岗位工作结构比、岗位工作分布强度、岗位工作量饱满度等。

（3）岗位人员分析

根据实际人员情况调整岗位分工与设置。

4、提交定岗定编定员定责草案阶段：5月30日前。

各单位、部门应在进行部门工作任务盘点、已设置岗位梳理整合和与分管领导充分沟通的前提下，提出本单位岗位设置及人员编制草案（建议方案），同时明确岗位职责，并按照规定格式认真编制所设置岗位的岗位说明书（初稿），由单位或部门分管领导审核签字后，报送至“四定”办公室（附电子版）。

（1）岗位设置及编制草案的提出必须坚持因事设岗、整分合、最少岗位数、规范化和一般性的原则，体现“四定”的指导思想，能够有效提高劳动生产率和挖掘员工潜力。侧重点为：

a、岗位工作信息收集全面完整，岗位职责描述详细准确；

b、各岗位之间工作关系清楚，岗位职责界定明确；

c、岗位授权与所承担的责任对称；

d、岗位任职资格与岗位需要对称。

（2）对于在现行岗位设置和编制的基础上需要增设岗位或人员的，必须列举详细原因和充分理由，设置依据可另增附页。

（3）明确定岗定编管理办法和岗位说明书编制规范。

5、“四定”工作领导小组研究、核定阶段：6月15日前。

（1）“四定”办公室组织相关人员结合对工作日写实资料整理分析的结果，对各单位、部门提交的草案进行审核、评估，并征询相关单位、部门意见，对草案作出修改，完稿。

（2）提交公司总经理办公会研究，确定方案。

（3）“四定”办公室汇总编制定岗定编标准，连同岗位说明书一起发布执行。

6、落实定员阶段：7月10日前。

（1）各单位、部门首先对编制内在岗人员组织开展确认上岗，然后对岗位超编、裁撤以及不符合岗位要求的员工，逐级分步组织单位、部门内缺员岗位的竞聘上岗活动。

（2）对于编制缩编造成的富余人员，可通过到劳务用工岗位竞争上岗，公司协助调外单位（包括集团内外）工作，培训学习提高竞争力到新设立单位竞争上岗等多种形式进行安排。确保有上岗意愿的员工都能竞争上岗，不让一个服从安排、愿意竞争上岗的员工没有工作岗位。

（3）各单位、部门对于岗位超编、裁撤或不符合岗位要求的劳务工按照法定程序予以辞退。

（4）阶段工作总结与效果评价。

七、其他要求

1、“四定”工作是一个上至企业发展战略、下至每个员工每天具体工作的庞大的系统工程，岗位与编制设置不合理，人员配置不合理，不仅影响企业管理的人工效能，也影响员工的工作绩效与激情。各单位、部门必须在熟悉和掌握生产、管理情况的基础上，根据岗位调查、写实资料，结合员工代表或群众的意见，合理整合、设置岗位，配备人员。原则上本次“四定”工作后，正常生产经营单位、部门的编制人数，应处于国内同行业的先进位次。

2、确定岗位编制要从生产、工作的实际需要出发，在法定工作时间内推行满负荷工作法，确定某岗位能完成任务而需要的最少人员数。在进行岗位工作量的分析时，要注意同时分析员工实际的工作效率、生产力。尤其是一岗多人的情况，要对不同员工的生产效率进行比照分析，来确定公司的人工效率标准或岗位单位时间内的产出标准，确定内部标杆。

3、要加强宣传和思想政治工作，提高广大员工特别是各级管理人员的认识，有针对性地把思想政治工作做深、做细、做实，教育和引导广大干部群众正确对待“四定”工作，正确处理个人利益和企业发展大局的关系。

4、“四定”工作关系到企业的发展大局和员工的切身利益，各级领导必须坚定决心，排除干扰，对经审批通过的定岗定编方案，要不折不扣地贯彻执行；同时，还要严格掌握相关政策和规定，在实施过程中切实做到公开透明、公平公正、规范操作。

5、严格劳动纪律管理，及时清理违规违纪人员。对于违规违纪、长期旷工达到开除或除名条件的员工，要认真进行处理；对于工伤员工，要严格按工伤保险条例的有关规定执行；对于长期病保人员，要组织他们复查和鉴定，恢复健康的，要安排上岗，本人拒绝上岗的，按规定解除或不予续签劳动合同；对于不在本单位上班的“挂名”人员、借调人员，均要进行清理，不参加本单位竞聘上岗的，要按有关规定办理解除劳动合同手续。

6、各单位、部门一把手全面负责本单位、部门“四定”工作的计划、组织、指挥、协调和控制，并对实施过程和实施结果负全责。

7、公司办公室负责对各单位、部门的“四定”实施情况进行监督、检查，发现问题及时处理。

八、附则

本方案自发布之日起实施，由公司办公室负责解释。

配置方案 篇9

为切实保障新院正常、高效投入运营，根据我院实际情况，特制定本方案。

一、指导思想

坚持以人为本，充分考虑医院现实情况，既要实行满负荷工作，又要考虑员工的身心承受能力；既要节约人力成本，又要确保医疗质量；既要提高工作效率，又要追求细节的完美。确保定岗定编能规范医院管理，科学地配置人力资源，并鼓舞员工士气，不断提高医疗技术水平和服务质量。

二、定岗定编的原则

1、尊重现实原则

医院定岗定编首先应该遵循尊重医院现有实际情况的原则。目前医院所形成的人员与岗位匹配情况，与客观原因、管理体制、职工的工作态度、长期的工作习惯甚至个人价值观有很大的关系。在现有医院管理体制下，通过定岗定编合理调整人员结构，对工作负荷与压力进行合理分解，对各岗位员工的工作数量、质量、效率进行合理评价，才能增强各级管理人员和全院员工的人力成本控制意识和效率意识。

2、工作需要原则

以满足工作需要为根本原则，做到“以事定岗、以岗定人”。根据新院规划需要，按照医院各科室职责范围和业务范围重新确定科室和编制数，不因人设岗。

3、精简高效原则

即坚持因事设岗，因岗设人，精简冗员，使岗位与人员编制在配备上达到优化，在保证医院工作质量的前提下，用较少的人员完成较多的工作任务，从而提高医院工作效率，达到优质高效低耗的目的。

4、结构合理原则

要保证各类人员合理的比例关系和合理的层次结构，使医院人员达到群体组合的最优化，以发挥医院人力资源的`最大效能。

5、双项选择原则

本着相互尊重，双方自愿的原则，重新确定科室人员。首先由科室负责人在全院范围内，根据单位确定的编制数，挑选本科人员，对落选人员，暂时调整至后勤科室待岗，如三个月后仍无法落实科室，就在家待岗，发基本生活费。对科室负责人无法正常组建本科人员或本科人员不到编制数的50%，即挑选不到合适人员或没有人员愿意到所在科室，将取消科室负责人资格，作为普通群众接受挑选。

6、动态调整原则

随着医院的业务发展，医院将根据医院发展、学科建设、工作效率、经营管理水平等因时因地制宜，实施动态管理，以满足医院发展的客观要求。一旦某些关键因素产生新的变化，定岗定编就需要跟着进行调整。

三、定编定岗实施范围

全院在编在岗人员，包括行政、专业技术以及工勤技能岗位和人员。

四、医院编制的总体框架

（一）科室设置

1.临床科学：应设置内科、外科，妇产科、急诊室。有条件的设儿科、五宫科、中医科，家庭病床科（组）等。

2.医技科室：应设置药剂室（含调配室）、化验室（检验中心有统一安排者可不要求）、放射室、手术室、处置室、供应室、病案统计室、图书室等。

3.行政科室：设置院办公室（负责医疗、护理、人事、秘书、保卫、财务、后勤工作等）。

4.预防保健（科）室：设置卫生防疫室、妇幼保健室（含计划生育技术指导）。

（二）各类人员配备

1、执业医师的数量标准：每千人口执业医师：2.82人至3.55人；

2、执业护士的数量标准：每千人口执业护士：2.12人至2.67人；

3、医技人员的数量标准：每千人口0.80人至0.92人。

五、各类工作人员配置比例

行政工勤人员15-20%，卫生技术人员80-85%。其中：各类卫生技术人员：中西医师（士）38%，护理38%，检验4%，放射4%，药剂8%，其它8%。其中从事预防保健人员占卫生技术人员的25%以上。

五、工作要求

1、统一思想。定编定岗和全员聘用的实施是医疗卫生单位收支两条线工作顺利开展的基本保障。各单位要充分认识这项工作的重要性，确保改革工作取得成功。

2、加强领导。定编定岗工作政策性强、要求高，为保证该项工作的有序开展，在县卫生局的指导下，各单位要成立领导小组，负责本单位定编定岗工作的具体实施。