活动总结

最新活动总结分享12篇。

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活动总结【篇1】

回顾历史，1929年运动至今已有75年，但仍深深地铭刻在人们的记忆中。一二九运动中，学生们的崇高爱国义举和他们在国家遭受外来侵略、民族濒临危亡面前所表现出的强烈的爱国主义和民族团结精神，充分体现了中华民族的旺盛生命力和强大凝聚力。

为激发广大同学的爱国主义精神，纪念“一二九”运动中的所体现出来的广大青年学生的优秀品质，沈阳农业大学研究生部xx级18班于xx年12月9日中午12点30分在学校足球场举行“传承一二九跨越青春激情喝彩”主题长跑活动。本次活动分为三个部分，首先由体委同学向班级同学介绍“一二九”运动的相关历史，一二九运动是第二次国内革命战争时期中国共产党领导的一次大规模学生爱国运动。1935年12月9日，北平数千名学生在中国共产党领导下举行抗日救国示威。

一二九运动公开揭露了日本帝国主义侵略中国，吞并华北的阴谋，打击了国民党**的妥协投降政策，大大地促进了中国人民的觉醒。配合红军北上抗日，促进国内和平和抗日战争。这标志着中国人民抗日民主运动新高潮的到来。

了解了“一二九”运动的历史之后，我们开始了本次活动的第二个阶段长跑。全班同学以饱满的热情和饱满的精神踏上了赛道。道路湿滑，不能压抑学生对运动的热情。寒风不能浇灭学生们的爱国热情。

在本次“一二九”长跑活动中，同学们不畏严寒、迎难而上，体现了强烈的集体荣誉感和爱国情怀。此外，我们坚持到底的精神，也充分体现了10班、18班积极向上、团结一心、朝气蓬勃的青年精神。最后，全班同学在“传承一二九跨越青春激情喝彩”条幅上庄重地签上自己的名字，以这种方式再次表达对自己对一二九先烈的纪念。

作为一个生活在和平年代的大学生，我们不仅要读好书，还要做到“家事、国事、天下事，事事关心”，继承“一二九”运动中青年学生的爱国热情，肩负起将来建设祖国的重任。我们纪念“一二九”运动，就是要深入学习“一二九”运动体现出的义无反顾、勇往直前革命精神、就是要学习“一二九”运动体现出的敢于同**势力做斗争、争取光明的精神，就是要弘扬敢于探索、敢于奋斗的精神。通过这段历史，我们可以看到我们自己的任务和使命，这将成为我们不断进步的动力！

活动总结【篇2】

根据市委宣传部《关于深入开展学雷锋活动的工作方案》（洪宣字[20ｘｘ]9号）文件精神及区委宣传部工作部署，我局结合文化工作实际，围绕“传承雷锋精神深化志愿服务”主题，积极开展学雷锋活动，形成了践行雷锋精神、争当先进模范的良好局面。现总结如下：

1、 统一思想，充分认识学习雷锋的意义

2、 广泛宣传，营造学习雷锋的浓厚氛围

3、 立足本职工作，不断推进向雷锋学习的深入发展

2开展文化市场文明创建活动。区文化旅游稽查大队在文化市场监管工作中结合创建文明城市及学雷锋活动，按照全国文明城市测评体系要求，对辖区特别是校园周边的网吧、电玩游戏室、打字复印店等文化经营场所加大巡查力度，稽查队员在工作中结合宣扬雷锋精神，倡导文明经营、文明娱乐理念，制止乱扔垃圾、随地吐痰、嬉戏吵闹等不文明现象，提升市民文明素质。

通过学习雷锋活动，一方面加强自身建设，努力践行雷锋精神；另一方面，通过大力宣传和广泛宣传，激发了群众学习雷锋的积极性，取得了很大成绩。今后，我们将一如既往地继续开展学雷锋活动，推动学雷锋工作常态化、制度化。

学雷锋献爱心总结（志愿者服务月）

一、成立机构，全面部署

为加强对“学习雷锋奉献爱心”活动的组织领导，确保活动的顺利开展、扎实有效，民宗局成立了开展“学习雷锋奉献爱心”志愿服务活动领导小组。由局长任组长，局领导班子成员为副组长，科室负责人为成员的活动领导小组，领导小组下设办公室，组成了民宗局学雷锋志愿者服务队。制定了学习雷锋志愿者服务项目，并对活动进行了全面安排。

二、宣传发动，统一认识

为确保活动开展得有声有色，深入持久。我局号召全体干部职工投入到“学习雷锋奉献爱心”志愿服务活动中，立足岗位，深入、持久、常态化地开展学雷锋活动。同时进行动员教育、思想发动，营造氛围，认真组织学习传达区文明办关于开展“学习雷锋奉献爱心”志愿服务活动的文件精神。

紧紧围绕雷锋精神的时代内涵，围绕雷锋活动的常态化，围绕学习雷锋载体的大众化认真组织座谈讨论，解决在新的历史条件下向雷锋同志“学什么”“怎么学”“谁来学”的问题。通过学习和**，我们充分认识到在新时期学习雷锋的重大意义和雷锋精神的时代内涵。

三、形式多样，活动丰富

为深入开展学习雷锋活动，深化对雷锋精神时代内涵的认识。我们采取多种形式和方法，丰富活动载体，搭建学习平台，把雷锋学习活动推向新的水平。

1、开展“学雷锋”志愿服务活动。要深入挖掘雷锋精神的时代内涵，倡导青年志愿者时不时、处处学习。我们不仅要学习雷锋的敬业、爱岗、敬业精神，还要学习他为人民服务、助人为乐的奉献精神。

深入开展“学习雷锋见行动、三平之中勇担当”教育实践活动，组织志愿者积极参与文明协助交通活动。

2、开展巾帼志愿服务活动。3月初，结合“三八妇女节”，组织全局妇女志愿者，到各民族社区、村社和离退休老干部家中看望慰问老干部和妇女同志。通过这次活动，不仅可以提高员工的敬业精神和文明意识，而且可以弘扬人与人和谐共处的新文化。

3、开展“三关爱”志愿服务活动。在全局开展“三关爱”募捐活动；在全局干部职工中开展爱心帮扶留守儿童捐赠活动，为留守儿童捐赠衣物、图书、文体用品等，通过为留守儿童捐赠的形式奉献民宗干部的一片爱心。组织全局干部职工开展“献爱心”“抗旱救灾”募捐活动。

4、开展“关爱空巢老人”志愿服务活动。组织志愿者到局帮扶村开展“一对一”或“多对一”的结对帮扶活动，为子女在外地、丧偶又体弱多病的高龄老人和无劳动能力、无法定赡养、无经济**的“三无”老人提供生活照料、心里抚慰、应急救助、健康保健、法律援助等服务，让他们感受社会温暖，幸福生活，安度晚年。

5、开展“讲文明话、办文明事、做文明人”文明礼仪学习活动。积极参与到我区开展的文明单位创建活动中来，通过开展文明礼仪专门培训，认真比照学习，以身作则、率先垂范，营造文明古城的良好氛围。组织建立网络文明传播志愿者小组，由宣传委员为局文明传播志愿者小组成员，具体负责运用网络和手机开展文明传播活动。

7、开展“清洁家园共创文明”志愿服务活动，节假日前后，每周组织志愿者到七十二米道、丽月林语小区等责任路段开展卫生大扫除、清洗乱涂乱画和“小广告”、清理卫生死角、清除白色垃圾等活动，帮助整治脏乱差，实现洁、齐、美，努力将社区营造成居民温馨的家园。

8、开展“全民健身、健康生活”文明健身活动。组织文化体育志愿者，利用文体设施，在工作之余组织干部职工积极参加古城区职工运动会，参与足球、健身操等健身活动。通过举办健康知识讲座，开展全民健身活动，广泛宣传倡导健康生活方式，在全局形成崇尚健身、参与健身、追求健康文明生活方式的良好氛围。

通过开展学雷锋活动，全局干部职工的为民服务意识、社会责任意识、爱岗敬业和无私奉献意识进一步增强，有效地推动和促进民族宗教事业的创新和发展，三个文明建设水平进一步提高，树立了良好的机关文明形象。下一阶段，我们将按照年初制定的工作计划，结合当前工作实际，进一步加强开展志愿服务活动，加强与其它志愿服务团体的联系，让志愿活动常态化、持续化、长期化。

社区学雷锋献爱心活动总结

又是三月春风，又是三月阳光，又是“雷锋”走近的日子。如期而至，不仅是整个三月，更是充满激情与活力的学习雷锋活动月。人的生命是有限，为人民服务是无限，要把有限的生命投入到为人民服务中去，这是雷锋精神，向雷锋同志学习，不是一时，而是一直要坚持下去，从小事做起，从身边的事情做起，从自己做起，要一丝不苟，助人为乐。

20ｘｘ年“学雷锋日”期间，迎宾花园社区本着一心一意为居民的原则，开展了“学雷锋、献爱心、温情助残活动”。通过开展重温雷锋事迹教育活动以及扶弱助残和倡导绿色环保等志愿服务活动，积极引导广大居民弘扬雷锋精神和志愿服务精神，各项活动取得了良好的社会效应，在全社区掀起了学雷锋志愿服务活动的*。现将有关工作汇报如下：

一、加强组织领导，加大宣传力度，着力营造“学雷锋”日志愿服务活动浓郁氛围为确保学雷锋志愿服务活动各项工作落到实处，社区内及时召开专题会议，成立领导机构，制定活动方案，并落实专人负责此项工作。同时，充分利用宣传栏、板报等形式，积极开展“弘扬雷锋精神，共建美好家园”宣传活动，为深入开展志愿服务活动营造出了浓郁的活动氛围。

二、3月5日，迎宾花园社区志愿者在社区领导带领下，深入辖区内部，用双手捡起辖区内的白色垃圾还我们一个干净的家园。

三、3月7日，社区志愿者走进特困残疾人家庭，帮助残疾人整理房间、打扫卫生，并与残疾人进行交流，鼓励他们乐观的面对生活。

四、3月8日，在我社区门口组织了一场“弘扬雷锋精神，共建美好家园”文艺演出，演出共分为二人转、京剧、戏曲选段、流行歌曲等多种形式，社区对残疾人的关心，让各位残疾人热泪盈眶，更是给予了他们乐观面对生活的信心。

通过这次活动我们收获了不少东西，也让我们志愿者体会到只有深入到残疾人当中，才能知道他们所需，才能使他们走出困境，容入社会这个大家庭。用我们的爱，我们表现出文明社会对弱势群体的关爱。让雷锋精神走进社会，走进千家万户，深入持久地发展。

活动总结【篇3】

促销活动总结2020为范文网的会员“pengyangting”投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

一、促销目的

以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

二、促销内容

1、买中秋月饼送可口可乐

买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。(价值3.6元)

买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值9.2元)

买300元以上中秋月饼送20_ml可口可乐2瓶。(价值13.6元)

2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在__购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

三、整合促销

1、媒体

在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、购物指南

在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

3、店内广播

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

4、卖场布置

(1)场外

a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

d、在入口，挂“__购物广场 禧中秋”的横幅。

(2)场内

a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

5、其他支持

保健品进行让利15%的特价销售。

团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

四、促销费用

媒体广告费：1、2万元

可口可乐系列赠品：6万

场内、场外的布置费：0、6万

月饼费用：6万

共计：13、8万人民币

五、具体作业

1、交通频道的15秒广告，由公司委托__广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与__晚报印刷厂联系制作;

3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。

5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。

6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

六、注意事项

1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

无论是化妆品厂家还是代理商，都需要经过促销来卖产品，化妆品的促销活动方案，拆解下，三个关键词：化妆品、促销活动、方案。

打折售卖是化妆品经营者常用的促销手段，将某种商品进行打折出售，来刺激化妆品的销售，形式有，如周年庆、感恩回馈客户、新品上市等主题，那么化妆品促销活动方案应当如何做呢?

一、促销活动准备

促销现场布置，不管做任何形式的促销活动都要把现场的气氛搞起来，活动现场布置风格，把最有力的促销产品摆在显眼的位置，还是就是对员工进行活动前的培训，如客户来由谁负责接待、宣传产品派发、跟客户沟通话术培训等。

二、促销策略

即然是促销，本次的活动主题是什么?对什么产品进行促销及促销力度都要提前策划好，促销方案能够制定很多种，买什么送什么?等其他优惠策略。

三、活动形式

为了增加化妆品此刻促销活动气氛，要在促销现场做些活动，如砸金蛋、摇奖、抽奖等，与现场消费者互动，增加客户好感度，增加乐趣。

四、促销优点

经过化妆品促销活动能够带动消费，快速实现资金回流，所以，我们在做促销产品时，要尽量多制定些促销方案及更多的产品供客户选择。

五、促销缺点

对单个产品影响正常毛利润，可能吸引一些便宜的客户进来，但也没有关系，能够为你带来人气，如果你的产品质量好，还有后期消费。

关于化妆品的促销活动方案就分享到那里，在活动中，除了制定好的化妆品促销方案，其次重要的是要职责到人，每个在现场的员工各自负责什么，这样才能保证让整个促销活动现场顺利进行。

促销活动总结

一、活动形式

1.代金卷

五十抵一百或者二百,比较实用而且吸引人

2.限量预约

一般特价机型,以预约定金的方式提前销售

3.买电视有豪礼

礼品多种多样,比如买电视送苹果手机,送平板电脑,买大送小等

4、套购

买我们家的电视、洗衣机、电冰箱就有优惠或者好礼相送

二、前期宣传

1报广

以报纸和广播的形式宣传活动的内容，这类一般会使用在长期大型活动中。2发单页

把活动的内容和特价的机型印在单页上在人流密集处发放或者店面的周围小区扫

楼

3短信

通过移动、联通、电信等向广大的消费者群发优惠信息或渠道向新老顾客发送优

惠信息

4外展

在小区或门店摆放特定的机型多加演示讲解产品的功能以吸引顾客， 并通过各

种文艺表演达到引起更多顾客关注我们机器的目的

5电话宣传

以电话回访的方式向顾客传达活动信息

6车载广告

在车体本身张贴广告的海报，并用扩音器对外广播活动的具体内容这种极为有效

一般在县乡使用

7店内广播

在门店内由服务台向店内的所有顾客播放活动信息和优惠详情

8 epop

将活动的内容做成图片并在电视上演示出来

三.门店布置

1物料：单页，地贴，横幅，_展架，气球、kt板。布置喜庆，吸引顾客，让顾客在一进入黑店就看到我们在做活动。

2.二展：二展位置非常重要，因为门店位置不好，二展有很强的宣传与引导的

作用，出样也要出吸引人的机器，比如特价或者新品。

四.门店任务

1、清理库存，滞销。

执行好库存和滞销的任务，让业务有钱进货。

2.、高端推广：争取的机器还是高端，并且能提高直销员的积极性，有勇气的卖高

端，让公司产品结构更好。

3、数量任务

将本次活动能卖多少做个估算，设立目标任务、挑战任务将大家的压力和积极性调动起来，这样在完成的过程中更能增强团队自信心凝聚力，将终端打造的更加强势!

五、临促管理

1、临促的招募，招募一批性格开朗，表达能力强，形象端正，个人素质较高的人。

2、临促的培训，熟悉产品知识，敢于讲机。

3、临促的使用

①充分发挥每个人的特点，指派不同的任务，比如发单页，拦截引导顾客等

②在活动中多与临促沟通看有没有什么困难，帮忙解决一下。培训中也有很多地方想不到的问题，实际中遇到了会更有帮助。

③活动中多关怀一下临促，适当的与他们一同做你要他们做的事情，时而送个水什么的，让他们感受到我们是同一战线，没有距离真正的将大家做兄弟为我们家创造利润，强势的临促，团结的队伍才是终端的王道。

六、人员配备

1.临促：临促是很有力的人员，在活动的时候必须利用到位，在有效位置引导顾

客，拦截顾客

2.开单人员：促销活动必须有专门的开单人员，没有的话会流失顾客。

3.卖手：终端灵魂人物，要有效的处理顾客，节约时间，抓有效顾客

七、赠品

1.清洗液

2.电饭煲

3.3d眼镜

4.无线键鼠

5.体感游戏套装

6.hdmi线

7.餐具

8.无线路由

小结：促销活动一场接一场，心态一定要摆好，不要让竞品的价格，强势，影响到自己

门店的销售。抓住自己的优势，强有力的回击对方。事在人为，每天都要有积极的心态面对各种问题，才能在以后的日子里，让自己的能力，心态得到不断的提升。

为了提高汽车销量，增长销售量，特此展开本次的活动。

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品、是提高销售、还是宣传推广、只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体、活动控制在范围多大内、哪些人是促销的主要目标、哪些人是促销的次要目标、这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销、宣传、还是答谢消费者。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法、选择什么样的媒介炒作、这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传、脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年__VCD的\\"阳光行动B计划\\"以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

“三八”促销活动已经在20号正式结束，根据在终端的销售情况及各种终端反馈回来的信息总结后做一下报告，因为此次活动的参与店面有两家，根据两家不同情况分别做出不听的分析报告：十月妈咪

十月妈咪店面位于东城比较繁华的东城大道，周边有数量较多的高档的住宅小区，购物超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近小区居住或者上班的各类人群。在十月妈咪附近没有其他的一些孕妇装专卖店，可以说竞争者较少，但消费人群相对较窄，相对集中。这次在十月妈咪的活动总结起来有以下几点：

1.整个活动商家的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项安排。

2.自本次促销活动起(6号-20号)的半个月内一共销售包括特价促销品在内的鞋子一共7双，其中包括特价鞋5双，主要是以特价凉鞋为主，另外还有包括2双其他款的正价鞋。

3.活动宣传相对影响较小。

并不接受。整个的派单过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客能够拿着我们的宣传单去店内进行询问或者消费。

4.十月妈咪的店员对于活动及公司的一些建议：⑴.活动对销售有一定的拉动作用，比上月多卖出了5双些，活动还是以特价为主，对顾客有吸引力，也方便推销。

综合整个十月妈咪的情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩，让跟多的顾客了解并使用我们的产品。对他的店面销售也有很好的推动作用。而且我们的产品在整个店面所有产品占有的空间是最小的，当然所有销售额里面也是最少的。

甜心妈咪

甜心妈咪店面位于东莞市妇幼保健院对面，周边主要是工厂为主，交通相对便利。进店消费人群主要是在妇幼保健院检查或者看病的孕妇为主。每天的进店人数相对较多，但是由于周边有很多的孕婴童专卖店，所以真正消费的人数不多，主要是竞争激烈。相比于十月妈咪这边的消费人群相对较宽，遍及整个东莞市，但不集中。这次在甜心妈咪活动总结有以下几点：

1.整个活动商家在配合上前期有一点的异议，主要在于每双鞋子的提成问题。yJs21.Com

商家店面的一些宣传海报及条幅的张贴。能很好的理解整个促销活动的方案，能积极的在销售中对顾客进行引导。

2.本次促销活动的半个月内共销售包括特价鞋在内的鞋子一共5双。

3.活动宣传有一定的效果。

4.员工对这次活动的一些看法：⑴.活动对于鞋子的销售有一定的推动作用，比上月多卖4双鞋。

综合甜心妈咪的几点看法我认为：妇幼保健院附近位置极为优越，能最大程度上接触到我们鞋子的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度，并能够给商家多一点支持，在周边孕婴童竞争激烈的情况下有独特的竞争优势。

“三八”促销活动在两家进行，取得的销售成绩也不是很理想，除了商家本身的原因外我认为还有我们厂家的一些原因。

1.产品的顾客认知度不高。

场上出现才不过短短的3年时间。在这3年时间里公司对我们产品进行了很多的产品宣传及网络推广，但就目前的情况来看在网络上我们的推广取得很大的成功，我们建立了一套相对完整的网络推广销售模式，但是在实体的推广上面我们的收效甚微。或者说我们在我们的本土的推广也取得很好的效果。再以后实体推广时候能不能更注重我们东莞的本土推广，先让一部分人了解，在让一部分人带动其他人去了解我们产品。

2.公司目前情况主要是以销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的两店的销售情况看，我们在孕婴童的这个市场里所占有的份额太少，没有形成一定的规模效应。

3.要及时对商家的货品进行调换。

以上就是我对此次促销活动的一些看法和店面员工的意见。

促销活动总结2020

活动总结【篇4】

社团母亲节活动总结范文(一)

为进一步丰富校园文化生活、提高学生素质修养、强化学生孝敬和博爱意识，我体育部在老师指导下开展了此次母亲节系列活动，并在学生会成员的集体努力下，于5月x日结束，取得圆满成功!

一、活动过程

活动一：校内活动

经过一天的准备，5月x日中午12：00开始活动，为避开与其他社团的类似活动的地点冲突，也考虑到临近宿舍楼会更加给同学一种与母亲节氛围相关的亲切感，我们决定将活动地点定在了四栋宿舍楼的中间位置。活动内容是吸引学生在我们提供的气球、丝带等物品上写下对母亲的问候，并贴在海报和横幅上。

为了吸引更多学生的参与，我们准备了与母亲节相关的**活动，让学生们感受到更多的温暖。三个小时后，这一系列活动宣告圆满结束！

活动二：校外活动

5月x日14：00一支由学生会部分部门骨干成员组成的18人队伍在体育部成员带领下从校北门出发，去往xx路社区探望5位事先预约的孤寡老人，通过聊天、趣味节目、打扫室内卫生等方式让老人感受节日的温馨，并将老校区校青协为学生会的提供的20支康乃馨作为送给老人的节日礼物。16：

00队伍在社区群众的一片称赞下返回。

二、活动结果及意义

1、此次活动得到了校内外的一致好评。学校被学生广泛接受和认可，校外也受到社会的好评。其中校外活动更是达到了传播校园文化、展现我校学子良好精神风貌、提高学生会成员素质修养、强化同学孝敬和博爱的意识的预定目标。

2这次活动时间极短，我们体育部门没有组织文化娱乐活动的经验，对我们来说是一个考验。但是，我们部门的成员已经加倍努力和团结，以确保活动的高质量。尤其是校内活动，在只有一天准备时间的情况下，我们摒弃了部长决定活动流程、部员接受任务分工工作的传统方法，采取了在部长适当引导下、部员积极讨论决定活动流程、各取所长合理分工的方法。

因此，这项活动反映并大大提高了体育部的凝聚力和行动力。同时，赛事的成功举办也为我们体育部门积累了宝贵的经验。此外，这次活动策划准备过程是我们体育部一次全新的尝试，最终的成功也启发了我们一种更加合理、先进的工作方式，对后期工作的更加顺利的进行有重要意义。

三。这次活动得到了学生会其他部门的积极帮助，确保了活动得顺利完成。同时这次活动也成为各部门交流的一个良好平台，弥补了之前活动中学生会内各部门交流活动的空白，推进了各部门的互动合作，和学生会整体的大团结。在课外活动中，我们也得到了学校青协的友好帮助，通过积极的沟通，使活动更加温馨。

它也促进了两个组织之间的友谊，为我们与其他组织的交流与合作提供了宝贵的经验。

4、先期举办了校内活动相比于同期其他社团的类似活动，活动内容更加丰富，参与人数更多，影响范围更广，教育意义更加深刻。体现了管工院学生会的领导、工作能力，进一步确立了学生会在同学心目中的权威，进而增加了同学对于学生会的归属感。对学生会以后的活动有积极意义。

三、活动自我评估

总体来说，这次"爱在xx————母亲的赞歌"母亲节系列活动各个环节都十分的成功，成功的原因我们总结如下几点：

1、敢于创新。在无经验、时间紧、资源少等种种困难下，我体育部及时、大胆的选择了创新，尝试一种新的工作方式，凝聚了每个部员的智慧，使活动质量有很大保障，也使部员工作积极性更高。

2、工作高效。从讨论到活动，只有一天。时间紧迫，因此，部门成员的高效工作成为活动成功的关键因素。

由于活动是由员工通过讨论制定的，因此他们对活动过程有更深入的了解，并确保工作效率。此外，合理明确的分工、部门成员的团结和工作积极性也是高效工作的重要保证。

3、团结合作。校内活动中，我们在人员不够的情况下主动向其他部门寻求帮助，并得到积极回应，避免了活动中混乱无序的场面。除学生会其他部门外，课外活动也得到了学校青协的友好支持。

因此，这次活动充分体现了团结合作的重要性。

4、活动内容丰富。这次活动并没有采取以往传统的庆祝节日的拉横幅签字的活动方式，而是通过讨论选取了更多、更有意义、更具亲情温馨色彩的方式。与同期开展的其他社区活动相比，我们的活动更加丰富多彩，更容易为学生所接受。

开展系列活动和课外活动也是我们的创新。

在活动成功的背后，我们也认真反思了自己的不足

1由于时间不够，活动策划中不可能针对天气等意外因素制定计划。

2在学校活动中，由于于和唱和信息管理专业的事件冲突，学生人数没有达到预期数量。

社团母亲节活动总结范文(二)

5月x日，是今年的母亲节，当天，xx大学团委宣传部举办了以“说说心里话”为主题的母亲节系列活动，用自己的方式表达着对母亲的爱与思念。

一、离家万里，网传情丝

活动初期，宣传部的志愿者们利用微博、空间等**平台，公开拜访母亲。母亲节当天一早，xx大学各大小微博便被同学们献给母亲的祝福填的满满当当，几行感谢的文字配上与母亲的合影，沧桑与纯真两张明媚的笑脸交织在一起，令人动容。**空间里，类似的祝福也不在少数，回忆着从“记忆中的小脚丫”到如今长大成才的我们，形形色色不同的留言和**也都传递着同样的幸福，凝聚着共同的愿望，倾诉着相同的话语：

妈妈，你辛苦了！妈妈，我们爱你！

二、骨肉深情，难以忘怀

活动中，笔者采访了几位同学，讲述了母亲从小到成年的难忘情感。

“母亲寸步不离地待在我身边有整整20xx年，如今算算，一年能和她共同生活的时光却只有短短两个月不到。母亲爱喝茶，寒假回家时，特意给母亲买了xx的黑茶，她非常开心，喝完茶后还把包装袋保存起来，经常拿出来和同事、邻居说起，夸我懂事。越是这样，我越是愧疚，妈妈为我做了那么多，我做的不值一提的小事却被妈妈记在心里。

将来，我会努力赚钱为妈妈买更多更好的东西。”设计与艺术学院的一位同学如是说。

室友xx同学回忆：“高中的时候，在母亲节为母亲洗脚。我还记得母亲脚底上厚厚的茧和一些畸形的脚指。

洗完脚，我和妈妈说：妈妈，母亲节快乐。母亲一下子抱住了我。

其实，这只是孩子们表达感激之情的一种方式，但对妈妈们来说尤其珍贵。”

三、鸿雁传情，致美丽的你

活动中，宣传部也公开征集了一些以“给母亲的信”为话题的文艺稿，让同学们以写信的形式抒发自己心中最真挚感情，宣传部的志愿者们也鼓励稿件作者将“信件”真正寄送到自己母亲手中，不在形式，不为煽情，只为以这种传统的方式表达多年藏在心底没能亲口说出的爱，给自己最亲的人一份安慰。

母亲愿意为我们付出一切，但我们所做的微不足道的小事，却总能让母亲找到感动的理由，其实，她们所做的一切都不需要理由，只因为爱你。

社团母亲节活动总结范文(三)

今年5月x日是母亲节，我们学校借此机会在学生中开展了一次“报恩父母，奋发图强”的系列教育活动，得到了同学们的热烈响应，收到了良好的教育效果，下面是我们的活动总结：

一、字里行间表真情。开展给母亲写信活动，教育学生缅怀父母的恩情，感谢父母的辛勤劳动，表达成长的意愿。评出24封情真意切的信件。

二、亲手制作献祝福。在美术老师的指导下，学生们亲自制作贺卡，融入深情。在活动中，教育学生懂得感恩。

三、亲情档案藏心底。要求每个孩子都要制作家庭档案，了解家庭的生日、爱好、特殊日子等，把对家庭的爱转化为具体行动。孩子们在活动中才发现，自己的生日等重要的日子和自己的饮食习惯、喜好等，父母很了解，可自己却不了解自己的父母，在对比中深化孩子的爱心、孝心、感恩心。

四、自立计划促成长。每个孩子都有自己的自立计划，从学习、生活等方面为自己设定目标，迈出坚实的成长步伐。评出优秀自立计划24份。

五、化为行动共和谐。要求孩子做一些对母亲或社区有意义的事情，并记录他们的经历和感受。在做的过程中，孩子们体会到了父母和社区保洁员的辛勤劳动，从而促进了家庭和谐和社会和谐。

共评出24个爱心小天使。

这次活动不仅营造了孩子们共同“感恩母亲，体验亲情，传承美德”的良好氛围，而且让学生体会到了父母的艰辛，增强了爱家、爱父母、爱生活的感情。

学校母亲节活动总结范文20xx(四)

为进一步加强少年儿童思想道德教育，弘扬中华民族敬老爱幼的传统美德，让学生了解母亲为自己成长所付出的艰辛，理解母亲对自己的期望，懂得如何去感恩，如何去关爱他人、关爱社会，根据县团委安排，我校大队部在“母亲节”来临之际布置了活动方案，开展了“温馨***，感恩母亲节”系列活动，以引导学生了解母爱的伟大，并用真心和行动来回报母亲。

此次活动分为“宣传教育”和“践行实施”两个阶段。5月xx日下午班会课时间，各班开展了《妈妈，您辛苦了!》主题班会，进行了感恩教育动员，引导学生积极畅谈对感恩的认识和感受。

班主任组织学生进行了“算算亲情帐，感恩父母心”活动，看自己一天、一周、一月、一学期、一年或从小学到中学、高中、大学阶段要花父母多少钱。并组织学生传唱《感恩的心》、《烛光里的妈妈》等感恩歌曲，加强对学生进行感恩教育。

在5月x日“感恩节”践行实施阶段，各班安排学生回家为自己设计一种感谢妈妈的方式，如：向妈妈说一句真诚的问候或祝福;为妈妈捶一捶背;为妈妈洗一洗脚;帮妈妈做一些力所能及的家务活;送给妈妈一个深情的拥抱;我为妈妈唱一首动听的歌……并建议3—5年级同学悄悄地收集妈妈的信息，并把它记录在自制的亲情卡上，不时地给妈妈送上一份意外的惊喜!如：

最想对妈妈说的话、妈妈的姓名、妈妈的生日、妈妈的兴趣、爱好、妈妈最喜欢的食品、妈妈最快乐的事、妈妈最想做的事、妈妈最大的心愿……

除此之外，还布置了“给母亲写一封感谢的信”的家庭作业。我校还利用周一的升旗仪式上国旗下讲话及“红领巾”广播站进行了题为“用行动感恩”的主题教育活动，进一步激发学生的感恩之情。

母爱无限，让学生懂得感恩，做一个感恩的人。通过这次活动，爱的种子深深的埋在了每个人的心中，同学们纷纷表示要发奋学习，用优异的成绩来报答母亲的爱，用实际行动来报效祖国培育之恩。

学校母亲节活动总结范文20xx(五)

值此母亲节之际，我校组织师生开展了一系列感恩母亲节活动。许多学生通过手抄报纸、贺卡、写信等方式来实现。通过一声问候，一个举动，真诚地表达自己对父母的爱。

看着同学们将一些信件寄出，好像看到一封封薄薄的信封承载着最深重的情意驶向养育他们的母亲手中一样欣慰。再看一份份富有创意的的手抄报，我们看出的是每个母亲的谆谆教诲，欣赏着一张张精致的贺卡时，我们体会到的是游子对母亲的深切思念，在评比时，我们经常在挣扎犹豫，那一份份深情是无法用一等奖、二等奖来评定的。我们只能用庸俗的眼光来选择其中的一些。我们展示的不是原著，而是背后的母子故事。

本次活动的总体效果较好，活动中吸引了不少学生，活动参与人员热情很高，还有部分老师参与进来，经过全体组织人员的共同努力，母亲节活动开展顺利。通过这次活动，我们从个人到学校都收获了很多。就个人而言，我们已经发展了我们的组织能力和与同学沟通和合作的能力。

就学校而言，我们全体师生为了同一个目标奋斗时，更是体会到了团结的重要性，还有团队合作的各取所长，相信我们学校在今后的工作中会协作的更好，这也可以为以后的活动积累不少经验。

同时，这项活动还存在一些不足，主要表现在以下几个方面：

因为准备时间短，活动形式不够多样，所以在此基础上。我们可以提前为以后的类似活动做准备，多维度思考，使活动更加丰富多彩，吸引学生。

总之，这次活动虽然组织不是很娴熟，但这也丝毫不影响林辛小学的同学们为自己的父母表达爱意的心愿，更让那些羞于在自己母亲面前表达爱意的同学有了一个方式。

活动总结【篇5】

今年暑假，我们一群有着相似梦想的人结伴而行来到了美丽的湘西，在这个过程中，我收获很多，也增长了不少见识。对于这个教学团队，我真的很荣幸能成为他们中的一员。对于这次教学支持的总结，我只想说三个字：

老师、学生和队友。

首先，我想说的是关于老师。我们是去支教的，也就是给他们的孩子当老师的。至于老师，我应该说我更了解他们。毕竟，我们和老师打交道已经十多年了。

就在我走之前，我应该说我很自信，充满了新的想法。真的有种想做出点丰功伟绩的意思，觉得自己当了十多年的学生后，应该也是有资格做老师的。还有一种想法就是：

我当了十多年的学生，终于有机会见见我的老师了。自己当学生时，感兴趣的可以一并说给他们了，觉得和他们应该不会存在什么代沟，应该很容易沟通的。并且去之前，也是觉得自己上的课，对于他们来说应该也是有意思的，他们应该会感兴趣的。

现实给了我一个教训。 这将是深刻的教训。一切都不是想像的那样简单的，我们遇到的很多是我们之前没有想过的情况。最重要的是，我经历了当老师的辛苦。

以前做学生时，总觉得自己很辛苦，老师的工作很简单的，只是在发号施令而已。当角色转变后，自己才真正理解到了当老师的辛苦。站在讲台上意味着一种责任，一种需要对学生负责的责任。

每天的讲座也让我意识到，我不能一直都在说话。除了刚开始的几天，嗓子都是极其痛苦的。自己上课希望每个学生都能听你说，所以就会尽量的把嗓音提高，因为你不提高，再加上学生的说话，其他人听到你说话的可能性不是很高的。

以前作为学生上课时，遇到自己不喜欢上的课，睡觉是很正常的事。但当你站在讲台，自己在辛苦上课时，看到下面有人在睡觉，你会发现这种行为是你自己极其受不了的。关于老师，我想说的是，当老师真的很辛苦的是候，老师，你辛苦了。

其次，我要说的是关于学生。关于学生的身份，有很多可以说的。第一，要说的是自己的学生。

当老师时，每天想的最多的就是自己的学生。每天的焦点都在学生身上，一切似乎都是以学生为中心的。从第一天给他们上课起，就把整个心思放在了他们身上。

关心他们上课是否听懂，喜欢上什么课，喜欢玩什么，等等，是我们每天思考的最重要的事情。但有时你会发现很难和他们相处。有时你会困惑于如何与他们相处。有时自己会想是不是和他们真的存在代沟？

第二，要说的就是关于自己为学生的了。事实上，这是我感觉最深的。有时我觉得我是来当老师的，而不是来学习的。因为大部分时间，我觉得我在学习。

以前基本上都是和自家人生活在一起，就算来到大学，和室友之间大部分时间还都是独立的，这次不同，我们一个团队真正生活在一起，应该怎么做，这是我在十几天中不断学习着的。如果你没有当过老师，怎么教学生也是你自己学的。不怎么会烧火，做饭，打下手，这也是在学的。

我不知道怎么做研究，怎么回家，这也是学到的。还有许许多多我们之前不会的，在这个过程中，都是学着来的。我觉得我一直是个学生，因为我觉得我每天都能学到很多东西。

我觉得在这个过程中我学到了很多。就拿最后一场文艺汇演来说，就让我学到很多关于搞文艺汇演的事情。特别是作为活动的负责人，我学到了很多东西。我以前真的很少有机会锻炼自己。

还有沟通技巧，在这个活动中，基本上很多社会阶层都有过交流，这对以后与他人的交流很有帮助。这次支愿教学为我们提供了很多学习机会。

最后我想说的就是自己的队友，这么多天的相处，我想我们之间已建立了很深厚的友谊了。接触之初，你很难完全了解一个人，但经过20多天的接触，你对每个人都非常了解。做到真正了解后，也就产生了欣赏之情了。

现在我觉得我们队里的每个人都很优秀，值得我们自己学习。我也非常感谢我的队友们这么多天来对我的照顾。在这个教学过程中，你让我不再孤单。相互包容，相互学习，相互尊重，相互帮助等等都在我们团队中体现出来了，我想说，我们的团队绝对是优秀的团队，我很自豪成为其中的一员。

这个教学过程，我每天都很充实。虽然有时候觉得累，但收获真的很多。经历了老师的辛勤劳动，不同的学生身份和对队友的友谊，是我对辅助教学的总结。

2020年02月24日

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活动总结【篇6】

在领导和老师的关心、支持下，现就18年学团工作情况汇报如下：

2018年，团队理论建设稳扎稳打，实现新发展。院团委获校红旗团委。校大学生运动会6连冠。学生团队获国家级奖励28项、省级以上奖励76项；1个校级科研团队，1个省级先进班集体，1个校级先进班集体标兵班，600人次获得省级以上个人奖励。5名学生推免读硕士研究生。

一、加强理论研究，团队建设实现新突破。主持在编著作1部，完成主持校级课题1项，参与在研课题2项，作为核心成员有2项研究项目获省级二等奖，1人被评为校级优秀党务工作者。主持校级思政研究工作沙龙一场，2人被评为优秀共产党员，1人当选为山东建筑大学第三次党代会代表。学生工作团队主持立项省级课题1项、校级课题2项。

二、加强基层组织建设， “两学一做”学习制度化常态化。

党团组织建设取得新成效。校级授予3个红旗示范团支部、12个先进团支部、355个优秀个人。新发展团员6名。吸收入党积极分子164名，发展预备党员59人，转正27人。1个学生党支部获评先进基层党组织，1个学生党支部被推荐为基层党建重点建设项目。学生党课、团课及组织发展等工作成效多获校组织部领导表扬。发挥网络育人功能，在大众网、大学生网、今日头条、电视台等省市级媒体报道38次，校内外媒体发表新闻稿213篇。

三、规范管理，学风建设呈新风貌，全员参与服务就业创业，就业率上新台阶。

5名学生获国家奖学金，72人获省级奖学金；1个校级科研团队，1个校级先进班集体标兵班；381人获校级奖学金。陈浩获省级优秀学生干部，付天宇获省十大优秀学生，建电152班获省级先进班集体，陈永恒获“校十大自强不息优秀学生”，董慧芳、鲁昊获得 “校长奖章”，632人次获校级以上荣誉等。33名研究生毕业率达100%、本科生综合就业率95.4%。27名学生获评省级优秀毕业生、54名学生获评校级优秀毕业生。

四、打造品牌，突出特色，“智慧人生”教育上新台阶

1.发挥科技创新特色，培养学生“科技智慧”。承办校第16届“挑战杯”大学生科技作品竞赛、主办校第159期创新创业大讲堂。获“创青春”全国大学生创业计划大赛铜奖1项,学生科技竞赛获国家级奖项30项，省级奖项78项。参与竞赛学生达1500余人次。

2.打造校园文化品牌，培养学生 “人文智慧”。学生人文竞赛，团队获省级奖项4项、市级奖项4项、校级奖项4项，国学社被评为全国优秀大学生国学社团，运动会团体成绩实现6连冠，并获优秀组织奖,刷新学校历史。

3.人格培养与社会实践并重，大学生服务社会能力有新提升。培育23支院级社会实践团队，挂牌建立5个社会实践暨就业基地。3支团队获评省级社会实践团队。辅导员3人获得“省社会实践优秀指导教师”，8人获得社会实践省级优秀个人。

五、构建“济困.励志.强能”三位一体育人体系，帮困育人工作呈新格局

本年度共82名新生通过绿色通道顺利入学。390人享受资助政策，275人次获国家、省级奖助学金，发放各类奖助学金82.5万元；协助60人次办理48万元助学贷款，为17名家庭困难学生发放困难补助3.12万元。建立了学业困难、心理健康等八大类659名学生特殊群体档案，搭建并完善606人的帮困育人体系，75个勤工助学岗，发放勤工助学费20.174万元，贫困生合计在岗人数69人。为2126人办理了医保，总金额为33.984万元，学生入保率高达98%，帮困育人体系科学高效。

所有成绩的取得，得益于在座各位领导和老师的关心、支持和包容，借此机会一并表示感谢！祝大家身体健康、家庭幸福、新年顺意！

活动总结【篇7】

在初中第二次社会实践中，我们来到了河北省贫困而简朴的涞源县。在那里，我们留下了许多美好的回忆。

比如在东团堡中学参观时，我们发现，他们的校舍虽然很简陋，衣着也参差不齐的，没有一整套校服，但在升旗仪式上，他们每个人脸上都洋溢着幸福、快乐的笑容。他们每天都生活在这样一个四周环山，有着碧蓝的天空，清澈的小溪，炎炎的烈日，清新的空气里，自力更生，自食其力，活的那么的健康，那么的多姿多彩，即使物质条件再不好，又有何妨呢？

又比如在同学家里时，那边的同学们是那么的热情——帮我们放书包，为我们准备椅子，带我们参观他们的房间，请我们吃冰欺凌，领我们去小溪边摸鱼，还在临走时再三挽留我们一起吃饭……我们大家都很感动，也很感激他们的盛情。同学的家里没有什么课外书，我们便把从北京带来的书送给他们，当作见面礼，他们也很高兴地收下了，大家很快便成为了朋友。

再比如去白石山地质公园爬山时，山路也可谓曲折，险峻，而且这座山也挺高的，再加上烈日炎炎，大家都很疲惫。但是，我们没有退缩，我们都有一个共同的目标，就是爬上山顶。累了，有人拉一把；口渴了，有人递了一瓶水，大家互相帮助，一起工作，到了山顶。

终于，我们成功登上顶峰了！在高山之巅，太行之首上，我们两个班的同学轮番高唱了自己合唱节的比赛曲目。伴随着微风，白云，蓝天，我们的声音真的很美妙，就像大自然的声音。

经过这次旅行，我们更加团结了。在那里的第一天的下午，大家的水几乎都喝完了，都感到非常口渴，几个男生便主动和赵老师一起去一公里以外的小卖部给全班同学买水。他们顶着火辣辣的太阳，汗流浃背地一人扛着一箱水回来了。

他们心中有一个集体和其他人，这让每个人都感到很温暖。生活在这样一个团结的班集里，怎能不让人感到骄傲和幸福？

当然，这次旅行我们做的不够好。例如，火车上的噪音不仅影响其他乘客的休息，而且浪费了他们自己的时间。我希望下次能改正。

短短的三天旅程一转眼就结束了，在这次旅程中，我学会了让自己更加独立，不总是依赖父母，自己的事情自己做；我看到了农民的辛勤劳动，懂得珍惜桌上的每一道菜、每一粒米；体验了农村的艰苦生活，忆苦思甜，更加明白了在大城市里生活是多么幸福……同时，我也更加地热爱这个阳光，团结，向上的班级体了。希望下一次旅行会更美好！

初一一班杨怡萌

活动总结【篇8】

端午节是中国五千年的传统节日，象征着丰收和团圆。但由于大学里不少同学都是异地生，为了让她们能感受到节日的气氛与祝福，同时也发挥女生工作委员会的作用，我们自己编织了一批红手链，有选择性的赠送给同学们，增强自管会与同学们之间的交流。让中国特色的端午文化在淮师校园流淌。

交换活动分为前期准备和手镯阶段。前期准备阶段，我部购买了手工材料红绳和玉珠，按人头分配编织人物。在收集的手工制品进行筛选时，对不合格的手镯进行再加工直至合格。

在手链交换阶段，我们部门的成员被分成四组，分别在学苑和杂粮煎饼店设立了两个地点。中午11点30-12点40，下午2点-3点，晚间5点-6点。活动期间，您可以用旧书刊杂志换一个手镯，近100个手镯被兑换。

这次“迎端午，送手链”活动总体来说算是比较成功的，当然其中的不足之处也值得我们好好反省并从中吸取教训。

首先，说下活动成功的方面：

1、此次活动分组明确，各组成员都很尽职；

2活动总体规划详细，目的明确，可行性强；

三。通过**的形式留下活动痕迹，并在一定程度上宣传了学校妇女部自我管理委员会。

其次，不足之处：

1，活动材料和手镯的质量低，数量少，学生交流的积极性不是很高；

2前期宣传力度不够，海报数量少，在校园内没有一定的影响力，使得一些想交流的学生没有及时带上旧书。

再者，改进之处：

1今后，举办活动要充分准备和细化原材料；

2、在前期宣传上，要提前海量宣传，最好提前一两天，可贴海报、拉横幅等。

最后，在此次活动中，我作为一名协调者，发现事情很杂很细，比如：联系展板、桌子，分配海报、贴海报，及时联系各分组组长等事，这些事都必须考虑到，但在细节上还欠缺一些。

经过这此活动，我想在以后的活动中要充分吸取经验和教训，争取将以后的活动办得出色。

活动总结【篇9】

义诊活动个人总结范文1

在县卫生局的组织领导下，在我院领导支持下，我院组成了10人一组的义诊义治活动小组，于20--年5月16日在新兴进行了为期1天的免费义诊活动，对该村的育龄妇女进行免费妇科病普治和儿童体格检查、以及中老年人做体检。现将此次活动情况总结如下：

一、义诊队组织构成和作用

在“送医下乡”活动中，10人组成的义诊医疗队及宣传队，其义诊队医师均系我医院医疗骨干，从医多年，他们之中有学科带头人及我院各科先进医务人员。在此次活动中部分义诊专家不顾年迈体弱，不顾寒热风雨，坚持下乡(如外科专家蔡柏岩主任，50多岁，主治医师)，为解除农民疾苦做出了无私的奉献，得到各级领导的支持和村民们的认可，是当前我县一支医术精湛、服务热情的义诊队伍，为社会所瞩目、所称赞。

这次开展的义诊活动我们主要服务对象为白羊村辐射周边几个村，据统计，其中咨询检查人数1816人、体检人数525人，此次活动费用均由我院出资，为病人免费提供药品6200元，宣传折页和各类资料约20--份。

二、各科诊治情况

在1816个咨询人数和525个体检人数中：内科256例;外科102例;血糖检测1105例;参加妇女普查人数263人，阴道B超120例发现患病--9人。

三、统计病例

义诊活动中，常见疾病：高血压259例;糖尿病742例;妇科疾病185例;腰椎肩盘突出腰肌劳损21例;其中滴虫性阴道炎33例，霉菌性阴道炎24例，慢性宫颈炎116例，宫颈息肉3例，慢性盆腔炎26例，盆腔积液18例，子宫肌瘤4例，卵巢囊肿2例、乳腺纤维瘤1例。龋龄25例，生长发育迟缓3例，轻度贫血1例，重度营养不良1例，沙眼3例，包茎1例。

四、义诊活动敲响健康检查警钟

在这次义诊活动中，我们感觉到了人们的健康意识和以前相比有了很大的提高，很多村民都积极的参加了检查。但也普遍存在很多问题引起了我们的注意：

1、健康意识差;

我们进行检查，主要目的是为了通过检查发现是否有潜在的疾病，以便及时采取预防和治疗措施。健康体检不是指在我们生病之后做的各种检查，而是应该定期的去做全面的身体检查。

2、亚健康人群较多;

针对本次体检，我们发现农村有相当多的一部分人已处在临床疾病边缘，亚健康人群较多，但往往这部分人对此漠不关心，对于健康的人而言，必须依据年龄和性别的不同对身体实行定期检查。例如每年至少就要进行一次身体全面检查。

3、妇科检查怕羞;

活动中，有些村的村民不太愿意做妇科检查，还有些女性认为自己都六十多岁了，没有必要在做什么检查了。其实这些认识都是存在误区的，只有提高健康检查意识，才能做到防患于未然。

4、自恃身体好不用再检查;

很多人将健康体检视为可有可无，还有的人自恃身体好对体检不以为然，其实健康体检是对身体健康状况的一次核实，不仅要按时做，而且检查出有问题后，要及时去医院治疗，不要等到病情严重后才追悔未及。

五、义诊活动真诚为民，在社会上赢得了广泛赞誉

我院积极响应汉寿县卫生局“走进乡镇，相约健康行”的号召，组织了此次送医下乡义诊活动。通过深入开展卫生下乡活动，及时发现了广大村民的潜在病情，并向村民普及健康知识，在一定程度上提高了村民对健康的重视。

这次活动既收集了农民群众健康信息基本的情况，又切实为农民群众，促进了农民群众对疾病的重视。当然活动中也有一些不足之处，也有一定局限性，如由于时间限制不能每个镇(村)都去，有的镇(村)会有看法;由于工作量的限制，去的村也不能把村上所有村民都检查，有些村民会有不满的情绪等，所以这就要求我们与各村委会、村民之间多沟通与交流，并争取在20--年继续开展“义诊”活动，到其它镇(村)进行义诊为更多村民体检。

总之，这次“走进乡镇，相约健康行”义诊活动受到了广大农民群众的欢迎和赞赏，得到了农民群众的认可，为保障人民群众健康、创建和谐社会、建设社会主义新农村，做出了应有的贡献。

为深入开展党的群众路线教育实践活动，建设人民满意的医疗服务体系，提高人民群众的健康水平，切实缓解全县人民群众，特别是偏远乡镇群众“看病难、看病贵”问题。20--年4月13日至20--年4月26日，岑巩县人民医院组织了内科、外科、妇科、儿科、五官科、皮肤科、疼痛科以及心电图等业务骨干一行深入各个乡镇，开展“学医为民、服务群众”大型免费义诊活动，让医务人员走进基层百姓，为人民群众提供优质的医疗服务。现将活动总结如下：

一、活动的目的

此次义诊目的有三点：第一，解决农村看病贵、看病难等问题，为乡镇村民带去免费医疗、让群众了解养生保健知识。第二，把我们医院优秀的医疗团队和资源带到群众中来，更好地为人民服务。第三，通过此次活动，了解基层群众的日常健康状况和需求，为以后的扶贫义诊工作打下坚实的基础。

二、活动的内容

此次活动主要是深入乡镇，在各个乡镇赶集人口聚集之日所进行的。每次义诊，都有我院一名副院长带队一行由其他临床科室业务骨干组成的13余人队伍，设点开展活动。12个乡镇，巡

回义诊，活动的具体内容包括：

1、测量血压

测量血压是高血压诊断及评价其严重程度的主要手段。整个活动过程中，这项工作最为繁多。医务人员为群众免费测血压，认真记录好血压高的村民的血压值，并叮嘱其及时看病就医。对于已是高血压患者，则为其检测控制效果，并对没有控制好的患者，及时找内科医生为其重新开处方。

2、测量血糖

医务人员为患者监测血糖可以及时全面地掌握病人血糖的控制情况，为指导病人合理饮食、运动及调整用药提供科学依据，是糖尿病整体治疗的一个重要组成部分。

3、健康咨询

所有前来参加活动的群众，主要包括两类人员：一类是为自己亲人询问相关病情，各科室的医务人员及时了解相关情况，并做好解答，为病人送去关怀;一类就是自己身有病痛，医务人员询问好病情，了解并检查病痛之处，需要开药的及时开处方，而病情较严重的，则叮嘱病人及时来院就医，以免耽误治疗。

4、发放药品

此次发放的药品主要为常见病种的药，有感冒药、降压药、补血药、眼药膏以及补钙等相关药品，对诊断有需要的群众，及时免费发放。

5、查心电图

查心电图是为群众检查心脏情况的重要方法，可以了解与鉴别各种心律失常、查明冠状动脉循环障碍、协助判别心瓣膜病、高血压病、肺源性及先天性心脏病的诊断等情况，切实做到“早知道、早治疗”。

6、发放单页

此次发放的宣传单包括两种：一是对医院新技术、新项目的介绍。该类宣传单的发放，让群众及时了解到我院现有的医疗技术，从而为白内障、肝硬化等患者送去了福音。另一种是健康小常识。健康小常识的发放，让乡镇更多群众清楚了解一些基本健康知识，提高居民自我保健意识，增强了居民对一些常见病、多发病的认识，能够做到早发现、早治疗。

三、取得的成绩

本次“学医为民、服务群众”为期12天的大型免费义诊活动，为我县各个乡镇人民群众送去了温暖与健康，得到了社会的一致好评。

首先，得到了群众的认可。

群众的认可是此次义诊活动最大的收获。在为期12天的义诊活动中，我院医务人员向乡镇群众测量血压共计4000多人次，测量血糖350多人次，健康咨询5000多人次，发放药品共计20--。54元，照心电图200多人次，发放健康宣传单页5000多份，受到了群众的热烈的欢迎。所有医务人员从活动开始到结束，一直面带微笑，耐心细致地为村民测血压、询问病情、检查身体、

开处方，详细解答了村民的疑问，细心叮嘱着注意事项，提供健康咨询，普及了与日常生活密切相关的医疗卫生保健知识，进一步提高了村民的自我保健意识。同时，接诊的医生还为村民们留下了联系方式，为他们建立了健康档案，为今后帮助他们解决实际问题提供了保障。

然后，得到了领导的重视。

领导的重视是对我们工作最大的肯定。义诊活动期间，乡镇以及卫生院积极配合义诊工作，主动为我们做宣传、设场地、拉横幅，临走时还迫切希望我们多举行几次义诊活动，为乡镇村民送去健康。

最后，得到了社会的赞誉。

我院积极开展并组织了此次送医下乡义诊活动，通过深入开展卫生下乡活动，及时发现了广大村民的潜在病情，并向村民普及健康知识，在一定程度上提高了村民对健康的重视。这次“学医为民、服务群众”义诊活动受到了社会广泛的欢迎和赞赏，得到了农民群众的认可，为保障人民群众健康、创建和谐社会、建设社会主义新农村，做出了应有的贡献。同时提高了医护人员的服务态度和文化素养，提高了群众对县人民医院的认知度和信任度，有效改善医患关系，受到了人民群众的一致好评，让群众感受到了党的温暖。

四、存在的不足

第一、宣传不到位

尽管义诊活动选择在乡镇赶集之日，但是前来义诊的`人员还不是特别的多，很多临时赶来的群众都不知道今天有义诊活动。出现这种问题，主要在于宣传没有到位，仅靠乡镇以及卫生院的宣传是远远不够的，这还需要我院加大自身的宣传力度。

第二、设备不齐全

由于交通运输等原因，很多相对大型的检查设备只能留在医院里，不能带出来为村民更好的服务。查心电图的设备，由于没有场地，只能选择在急救车上，这样给工作带来了很大的不便。

第三、时间的不足

由于是巡回义诊，从医院出发到乡镇再回到医院，需要花费很多时间，而真正为村民义诊的时间就显得不够用。

我院开展“学医为民、服务群众”免费义诊活动，为广大城乡居民搭建了一个良好的医患沟通平台和方便就医的机会，不仅有利于切实解决人民群众看病就医的实际问题，加强健康和医学知识的宣传普及，同时也真正做到便民惠民，热情服务群众，在提升群众满意度的同时增强人民群众的卫生保健意识，并对改善居民身体健康状况有积极的促进作用。

为深入开展党的群众路线教育实践活动，巩固20--年大型义诊活动成果，切实提高人民群众的健康水平，--县人民医院按照市、县卫生局的有关文件精神要求，在院领导的精心部署和周密安排下，我院于20--年9月15日至16日，组织一批医德高、业务精、能吃苦耐劳的专家队员到神池县义井镇、八角镇进行大型义诊活动。现将义诊活动情况汇报如下：

一、高度重视，精心部署

为推动我院党的群众路线活动深入开展，进一步加强健康和医学知识的宣传普及，推行便民惠民措施，不断提高群众满意度，提升服务质量和服务水平，神池县人民医院领导高度重视此次义诊活动，专门召开会议安排部署此项活动，决定由医务科组织9个科室的18名业务骨干组成了2个义诊医疗队(义诊科室有心内科、内科、外科、妇科、儿科、中医科、五官科、超声科、心电图室)，配合县卫生局人员于9月15日、16日赴神池县义井镇、八角镇两个义诊活动进行了现场义诊。

二、因地制宜，制定义诊内容

本着贴近实际、贴近生活、贴近群众的宗旨，为了把“服务百姓健康行动”活动的医疗服务做到实处，我院结合我县医疗资源现状和当地疾病谱，制定了紧扣群众需求的义诊内容：常见病、慢性病的咨询、初步筛查、诊断和一般治疗;普及医学常识和健康知识;针对“单独二胎”政策带来的生育高峰，增加产科医疗保健内容;针对“埃博拉”疫情，侧重传染性疫病的防控知识宣传。

三、深入实践群众满意

9月15日上午8时，义诊人员准时到达了义井镇、八角镇卫生院的义诊活动现场，为当地群众开展义诊活动。义诊人员井然有序地为群众看病诊治，边诊疗，边向就诊群众详细讲解健康保健知识。还利用空闲时间向群众发放科普宣传资料。义诊人员利用两天的义诊时间对高血压、糖尿病、慢阻肺、心律失常、脑梗塞、胆囊炎、肾囊肿、颈椎病、腰椎病、骨性关节炎、白内障、慢性鼻炎、子宫肌瘤等常见病、多发病进行了免费诊疗，共诊疗近300余人，减免患者费用3000余元，义诊患者收住院人次20人，发放了医药卫生、健康保健知识宣传资料600余份;现场咨询200余人。此项活动的开展极大地方便了当地群众就医，义诊队员的热情服务、耐心诊治深受广大群众的好评和赞扬。

通过义诊活动的开展，提高了广大人民群众的健康意识，掌握了适用的健康生活常识和专科防病知识，培养了正确的就医理念。此项活动取得了圆满成功。

在市卫医组织的\\\\"服务百姓健康行动\\\\"全国大型义诊活动周中我院积极组织相关专家及医务人员参加相关活动，积极完成相关义诊活动。

我院在10月13日参加市卫医在市中心广场举行全国大型义诊活动周启动仪式并开展市区义诊活动。我院组织并安排了1名主任医师和2名副主任医师以及4名医务人员参加了当天的义诊活动。我院当日对就诊咨询的群众进行肝病、肺病等常见病的初步筛选、诊断和一般治疗，同时对就诊咨询的群众普及医学常识和健康知识，倡导健康生活方式，引导群众科学就医。我院还对就诊咨询群众关于肝病和肺病等常见疾病进行相关知识普及，同时对老年人群普及高血压、糖尿病的相关知识。

我院在10月13日大型义诊活动中接待就诊咨询群众83人次，为群众测血压61人次，发放肝病和肺病等常见疾病普及知识资料105份，建议就诊群众住院治疗1人。

在这次对口支援县、乡级医院义诊活动中，我院于20--年10月17日组织2名副主任医师以及4名医务人员参加对口支援县、乡级医院的义诊。接待就诊咨询群众51人次，为群众测血压43人次，发放肝病和肺病等常见疾病普及知识资料57份。

在10月18日健康大讲堂活动中我院安排了主任医师在--路卫生健康大厦五楼会议室举行\\\\"肝病，其实离我们很近\\\\"的演讲。主要对常见的肝脏疾病尤其是乙型肝炎、丙型肝炎等常见病毒性肝病，肝癌、酒精性肝病、脂肪性肝病、药物及代谢性肝病的临床表现及饮食保健调理等从科普的角度进行了深入浅出的介绍。通过这次演讲活动主要是为了让群众对肝病有进一步的认识。

我院在这次大型义诊活动中深入开展党的群众路线教育实践活动，着眼于切实解决人民群众看病就医的实际问题，通过参加卫生局组织开展桂林市\\\\"服务百姓健康行动\\\\"义诊活动周，加强健康和医学知识的宣传普及，推行便民惠民措施，热心服务群众，不断提高群众满意度;提升服务质量和服务水平，努力提高人民群众的健康水平;努力为人民群众健康服务，树立我院为民务实清廉形象。

10月10日是第27个“世界精神卫生日”，今年的活动主题是“健康心理，快乐人生”。为了做好今年“世界精神卫生日”的宣传工作，我中心于10月12日在--文化中心广场举办“世界精神卫生日”义诊咨询活动，向社区居民宣传心理健康科普知识。

本次健康教育公众健康咨询活动共有医务人员共6人参加，制作横幅1条，辖区内居民150余人参与，现场咨询人数55人，发放健康教育折页5种750余份、宣传品50余份。通过此次活动使辖区内居民朋友提高了对精神卫生问题的认识，在活动中既通俗又易懂的讲解了精神卫生问题的发生、发展、形成、后续治疗以及如何有效的预防，大力普及了居民朋友们相关知识，使他们对这类疾病有了全新的认识，获得了较高的参与活动的积极性。

--街道社区卫生服务中心通过精心的组织，紧紧围绕本次宣传活动主题，积极开展健康教育宣传，普及了精神卫生知识，提高了广大社区居民的自我精神保健意识，促进了精神疾病的早期发现及早期干预。

活动总结【篇10】

邻里联谊、互助活动总结

为深入贯彻我县创建文明村镇的要求，丹村扎实开展各项邻里联谊、互助活动，融洽邻里亲情，建设安定祥和、温馨和谐社区，推进了文明乡村创建工作向纵深发展，现将我村邻里联谊、互助活动工作总结如下：

一、开展各具特色的邻里联谊活动。

充分发挥我村邻里联谊活动文化宣传队、文艺团体的作用，并结合当前的形势和国家重大节日，适时地组织开展社区联谊文化活动。

（一）在端午节期间开展包粽子活动。

我村在端午节期间开展了包粽子活动，增强了丹村文化的吸引力和凝聚力，让村民群众在喜庆与祥和的氛围中度过一个欢乐而有意义的节日。活动的开展，不仅给居民带去了欢笑，同时也增进了我村群众之间的情感。

（二）在国庆节期间开展篮球友谊赛。

为营造充满活力和健康向上的乡村健身气氛，增强群众的健身意识，促进村民邻里间的融洽感情，我村多次组织了邻里联谊篮球友谊赛活动。吸引了多个乡村村民参加。此次比赛活动提高了我村村民的健身意识，增进群众的邻里感情。

二、开展多种形式的邻里互助活动，增强邻里感情。

（一）开展服装裁剪培训活动。

通过举办服装裁剪培训活动，让有一技之长的村民互帮互助，相互学习。

（二）在重阳节期间开展关爱高龄老人活动。 旨在向我村老年人传送上级部门对他们的关爱，形成敬老、爱老的风气。进一步提高广大居民的敬老、爱老的优良传统。

我村通过多种形式搭建社区邻里联谊、互助活动平台，扎实开展多种形式的乡村邻里联谊、互助活动，推动联谊互助长效化，促进乡村和谐。吸引村民积极参加乡村活动，有效引导广大群众文明居住、文明待人、文明停放、文明娱乐、文明礼让，融洽乡村的人际关系，营造温馨的大家庭氛围。

活动总结【篇11】

端午节活动总结字范文

【篇一】文明办“我们的节日端午节”活动总结

为大力弘扬以爱国主义为核心的伟大民族精神，积极倡导文明、和谐、喜庆、节俭的节日理念，努力发展健康向上的节庆文化。根据省、市文明办的要求，涵江区在端午节期间，围绕“我们的节日――端午”主题，精心部署，认真组织，全区各镇街管委会、部门和学校组织开展了一系列各具特色的主题文化活动。

一、精心安排，认真部署

为使活动既能取得广大群众的响应，又能突出主题获得成效，5月10日，区委文明办制定下发了《关于开展“我们的节日――端午”主题活动的通知》，对全区开展“我们的节日――端午”主题活动提出了几点要求，关键在于弘扬爱国主义教育、挖掘文化内涵，同时要注意突出群众性以及丰富活动形式。区文明委有关成员单位和各镇街管委会、区直各部门、各学校根据安排部署，结合各自实际，分别制定了切合实际又各具特色的“我们的节日――端午”主题活动方案。

二、活动精彩，内容纷呈

1要主义加强对未成年人的爱国主义教育。区文明办、团委、教育部门密切配合，重点开展青少年学生爱国主义教育。实验中学举办“实验之春”歌咏比赛，在活跃节日氛围的同时，促进了校园文化的发展。

实验小学、白塘中心小学等校组织开展了“培养爱国情感，树立报国之志”主题团队会，设置“话端午”专题广播，宣传爱国诗人屈原等中华民族优秀代表人物的事迹和爱国主义精神。此外，各中小学校还组织开展了“读经典、唱红歌、讲故事”活动比赛，通过征文、朗诵、演讲等方式，传承民俗文化、唱响爱国主义歌曲，抒发爱国情怀。

三、注重总结，务实求效

本次端午节活动，涵江区坚持贴近群众，充分挖掘端午节深厚文化内涵，精心设计群众乐于参与、便于参与的活动项目，把广大干部群众吸引到活动中来，以增强“我们的节日端午”主题活动的覆盖面和影响力。同时，发挥重点阵地作用，个中小学、街道、乡镇均有典型活动，起到辐射作用。这次活动中我们还注重材料收集，将活动开展的方案、资料、**等信息收集归档，方便为今后的活动提供参考，使我区组织相关活动的水平不断提高。

【篇二】端午节活动总结

农历五月初五，是中国的传统节日――端午节，***幼儿园为了迎接端午节，开展了“浓情端午粽叶飘香”主题活动，让孩子们更真实地感受到这个中国特有的节日的气氛，感受端午节传统文化。

教师们通过课件展示，绘声绘色地讲述了两千年前的爱国诗人屈原这个历史人物与“端午节”的渊源，引导孩子们了解了有关“端午节”的知识，加深了他们对传统节日和中国古代历史人物的印象。

同时，各班还开展了丰富多彩、形式多种多样的“端午美食分享”活动，大家一边品尝粽子、一边朗诵着端午的儿歌，分外香甜可口。老师们组织了孩子们开展了“赛龙舟”、“包粽子”等游戏……，并将自己设计的香包送给了小班的弟弟妹妹，大家共享传统节日带来的乐趣。

为了弘扬祖国优秀传统文化，更好地引导学生了解传统文化节庆活动，增强学生的民族自豪感，激发学生的爱国热情。今天上午，在中国传统节日端午节即将到来之际，我校三年一班开展了端午到粽香飘主题班会活动。

活动中，同学们纷纷拿出课前搜集的资料，有的通过诵读端午节的相关古诗，来了解屈原的爱国主义精神，有的通过故事的形式了解了端午节这一传统节日的来历风俗。还有的通过**的展示来解说端午的趣闻……真可谓“八仙过海，各显神通”。

通过这样的活动，将了解民俗文化与欢度传统节日融为一体，丰富了同学们的精神世界，增强了学生的爱国主义情感。

为弘扬祖国优秀的传统文化，我园各个班级展开引导学生了解传统文化节日的活动，并且针对端午节3天假期各个班级进行了假期安全教育。

活动中，有的通过**的展示来解说端午节的习俗，有的通过故事的形式了解了端午节这一传统节日的由来以及传说，有的通过诵读端午节的相关古诗，来了解屈原的爱国主义精神。

针对交通安全、防溺水、防诈骗、防暑降温等问题，开展了儿通安全教育。

通过这次活动，让孩子们更多地了解端午节的传统文化，丰富他们的爱国情怀。希望同学们能有一个健康、安全、快乐的端午节。

【篇三】端午节活动总结

为响应学院关于弘扬中华民族传统文化的号召，增强大学生对传统节日的认识和了解，哲学与人文科学系开展了一系列以纪念端午节为主题的活动。

一、节前宣传活动

1召开了各班团支部书记会议，要求各班在节前宣传、节中活动、节后总结。

2做好广告牌、黑板报、宣传报等，提高学生认知水平。

二、节日活动

1、不少同学对中国传统节日了解仍然较少，我系把端午节当作培养大学生传统文化认同感的机会，制作了“欢乐端午”宣传栏，详细介绍了端午节的由来和相关的民俗文化、活动，收到了良好的效果。

2、哲学与人文科学系组宣部在端午节之日，精心制作了以“五月花开庆端阳”为主题的手绘展板，为端午节到来营造了浓浓的节日氛围。

3、为了进一步宣传中国传统节日，哲学与人文科学系团总支组织各支部制作了墙报，其中文秘班的板报以精彩的设计，丰富的内容，赢得了大家的好评。

4、端午节到来之际，哲学与人文科学系同学们精心采集了艾草，并在每一束艾草上系上象征吉祥如意的红丝带，分发到教职工老师的手中，表达了大家端午节之际对老师的一片情意。

餐厅微机室、保卫室等工作人员也均在节日之际收到了我们送去的代表祝福的艾草，在表达感谢的同时，也对我们的活动予以肯定。

“浓浓端午情，莘莘学子心”，一束艾草，不仅代表了我们对老师的关心，更表达了同学们对老师的深情祝福。

5哲学人文各班召开班会，弘扬民族传统文化，弘扬抗震救灾精神，宣传民主原则。

6、端午节之日，我系班级还召开了“传统节日之端午节”学习会，通过学习交流，增强了同学们对传统节日的了解，也培养了大家的兴趣。

活动总结【篇12】

说明：扶贫工作月活动总结为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

在我国扶贫日之际，区组织开展主题为“扶贫济困，你我同行”的系列活动，以组织动员社会各界踊跃参与脱贫攻坚，增强信心决心，鼓舞士气，激发内生动力，扎实推进精准扶贫、精准脱贫，为实现脱贫攻坚目标、打赢脱贫攻坚战营造良好社会氛围。总结如下：

开展“结对帮扶行动月”活动。各级各部门领导带头深入扶贫联系村开展走访慰问，了解联系村脱贫攻坚工作情况，指导协调帮助解决群众生产生活中的困难和问题。各帮扶单位到所帮扶村开展一次走访、调研、送温暖等扶贫日主题活动，向帮扶联系户宣传党和国家各项扶贫政策，跟踪惠农政策和帮扶计划措施落实情况，解决力所能及的困难和问题，提高贫困群众的获得感和对帮扶的满意度。各部门将紧紧围绕村级道路畅通、安全饮水、农村电力保障、危房改造、特色产业增收、乡村旅游扶贫、教育扶贫、健康扶贫、助残扶弱、文化科技下乡、贫困村信息化、基层组织建设等工作，组织好本行业、本系统“结对帮扶行动月”专项扶贫活动。

开展“脱贫攻坚服务月”活动。区扶贫开发领导小组组织6个服务指导工作组，深入9个乡镇(街道)，全面检查年度脱贫攻坚工作进展情况，督促、指导和帮助当地做好脱贫攻坚工作，针对当前脱贫攻坚工作存在的问题和困难，分析查找原因，提出整改问题、解决困难的意见建议和办法措施，确保完成今年脱贫攻坚目标任务。

开展走访服务活动。各乡镇(街道)严格对照贫困村“十一有一低于”和贫困户“八有一超”脱贫摘帽标准，对预脱贫村和贫困户、脱贫户、退出户进行全覆盖走访检查核实。重点了解和核实贫困村、贫困对象脱贫措施落实情况、脱贫摘帽指标完成情况和贫困户对脱贫攻坚工作满意度情况，重点检查贫困对象“一户一册一卡”填写情况和脱贫档案规范管理情况，找准贫困村、贫困户脱贫摘帽的差距、短板和制约因素，以问题为导向，制定补齐短板的措施，确保今年脱贫摘帽工作顺利通过上级核验，确保贫困村和贫困户、贫困人口如期脱贫、稳定脱贫。

召开社会扶贫工作座谈会。邀请社会扶贫组织代表、社会爱心人士代表、爱心企业代表、专家学者代表、脱贫攻坚模范代表和区有关部门负责人召开社会扶贫工作座谈会，通报脱贫攻坚工作情况，分析当前脱贫攻坚形势，宣传解读各级扶贫开发政策，介绍打赢脱贫攻坚战措施，交流开展社会扶贫工作的经验，商讨做好社会扶贫工作的对策措施等。

开展扶贫捐赠献爱心活动。各定点扶贫单位通过召开动员会、发倡议书等方式，宣传发动党员、干部、职工自愿参与扶贫捐赠活动献爱心活动。所募集款物按“谁募集谁管理”的原则，由各单位自行负责统一管理，捐赠款物优先用于本单位定点帮扶贫困村、贫困户的生产生活条件改善、产业发展或发展村集体经济。

我镇按要组织帮扶人开展连心日活动，活动已于20--年--月--日全面完成，现将活动开展情况总结如下：

一、统一部署，迅速行动。

为全面深化和加强“一帮一联”“一户一册一卡”工作，使帮扶干部与贫困户尽快制定年度脱贫计划，落实帮扶措施，为今年的帮扶工作开好头，镇领导班子召开专题会议，研究制定方案，于_月6日组织贫困村第一书记、扶贫工作队队员全体镇帮扶责任人召开连心日活动工作动员部署会，并通知各帮扶后盾单位按要求开展“精准扶贫帮扶连心日”活动，确保活动顺利开展。

二、做实做细，落到实处。

在活动中，要求帮扶人切实入户到位，与贫困户谈心交心，全面了解贫困户基本生产生活况。帮扶人与贫困户认真核对，详细记录收入等信息，共同谋划20__年帮扶计划，千方百计地为贫困户解决困难，宣传当前扶贫政策，同时勉励他们要自强自立、坚定信心、克服困难，帮助贫困户寻找发展机遇，增强贫困户脱贫致富的勇气，早日实现脱贫致富。

三、廉洁自律，强督促检查。

镇党委、政府，镇纪委明确要求活动期间，各帮扶联系人要严格遵守规定，轻车简从，亲切朴实地开展活动，镇精准办充分利用__区辅助系统，入户用手机扫描二维码，并以此作为帮扶责任人督查考核依据，确保活动顺利进行。

经国务院批准，自20--年起，将每年的--月--日设立为“扶贫日”。今年是设立国家扶贫日的第二个年份，为进一步宣传贯彻国家扶贫政策，在丰县全力营造扶贫济困和友善互助的浓厚氛围，根据省扶贫办的部署要求，省委驻丰帮扶工作队精心谋划，开展了一系列宣传和走访慰问活动，取得了较好的宣传效果。现将有关情况总结如下。

一、积极谋划宣传活动

接到省扶贫办的通知后，省委驻丰帮扶工作队召开专题会议，并与县扶贫办共同商议活动方式和活动内容，排定媒体宣传、走访慰问等具体活动，并要求每位队员向后方单位汇报全国扶贫日活动有关事宜，希望各后方单位能够开展形式多样的扶贫济困活动，接到通知后，各后方单位积极响应，省发改委、省通信管理局、团省委、省安监局和中国矿业大学等单位专程到丰县开展活动，省商务厅将于本周来丰开展慰问走访活动。主动与县电视台联系，谋划宣传报道的主题和内容。

二、开展形式多样的宣传慰问活动

一是走访慰问贫困户。10月15-17日，省委驻丰帮扶工作队四位队长带队，分头走访慰问所负责片区的贫困户。__队长到__村，杨荣明副队长到王沟镇杂坡地村，周保华副队长到范__镇马庄村，华锡炎副队长到师寨镇果园村，分别看望因病、因残、因独致贫的困难农户，了解致贫原因，宣传全国扶贫日和相关扶贫政策，并与村干部商议帮扶措施，向每户送上慰问金500元。

二是邀请后方单位来丰开展帮扶活动。10月15日，省发改委人事处处长郝琳、机关党委副书记裴__一行到丰县开展捐资助学和扶贫济困活动;郝琳处长一行到__镇中心小学看望了贫困学生，给学校捐赠了电脑和学习书籍，看望慰问了__镇的7名贫困户和老党员，给他们送去了慰问金和防寒用品。10月16日，团省委副书记__一行来丰参加“邀你一起扶贫济困”全国首个扶贫日活动。在__镇敬老院，__书记一行详细了解了敬老院老人的身体状况及生活情况，随行的爱心企业家将食用油、床上用品等慰问物品送至老人手中;参与活动的文艺青年、戏曲艺术家和省青联委员，还为老人们带去了精彩纷呈的文艺节目。10月16日，省通信管理专用局工会主席严征一行来到丰县梁寨镇杨新庄村，走访慰问了该村6个贫困家庭，为他们送去了慰问金和慰问物品。10月17日，省安监局党组成员、巡视员刘振田一行4人到丰县开展扶贫济困活动。刘振田一行首先到丰县安监看望监察人员，向乡镇捐赠了一批电脑。随后，刘振田一行到顺河镇师新庄村，走访慰问了3个贫困家庭，为他们送去了慰问金和慰问物品。10月17日，中国矿业大学校长助理、校工会主席刘圣汉一行7人到丰县开展慰问活动，向王沟镇铭训希望小学捐赠了一批文体用品，并将继续加强与铭训希望小学的联系，尽力提供援助。中国矿业大学还在全校范围内开展了“1017，邀您一起”的扶贫募捐活动。

三是广泛开展媒体宣传。为进一步扩大全国扶贫日的影响，宣传国家扶贫政策和扶贫成效，让全社会了解扶贫、参与扶贫，驻丰工作队与县扶贫办通过悬挂横幅和电视报道等形式加强宣传。根据统一部署，县城主干道、工作队驻地和经济薄弱村悬挂醒目的宣传横幅，将国家扶贫政策以浅显易懂的形式呈现给老百姓，使更多地人了解扶贫、关注扶贫。10月15-17日丰县电视台连续报道了省委驻丰工作队帮扶工作和帮扶成果，其中，15日县电视台以“倾听民声倾力帮扶力促经济薄弱村旧貌换新颜”为题详细介绍了工作队在__镇__村的帮扶成果;16日电视台以“帮扶工作见成效拓宽农民致富路”为题介绍了工作队在__镇__村立足乡情实际，扎实有效地开展帮扶工作，以项目为抓手，坚持帮扶资助与产业发展相结合，给__村村民带来了实实在在的利益;电视台还报道了省通信管理局、团省委等后方单位来丰开展慰问活动的情况。

三、活动取得了明显的效果

使广大民众对省委驻丰帮扶工作队的工作有了更加深刻地认识，同时也对省委省政府对扶贫工作的关心和重视有了进一步的了解。

1、通过各种形式的集中宣传，营造了良好的扶贫济困和友善互助的浓厚氛围，使普通民众对工作队所开展的工作和取得的成果有了更深入的了解，同时也对国家的扶贫政策和形式有了更多的认识。

2、通过后方单位开展形式多样的扶贫活动，扩大了扶贫工作在后方单位的影响力，使更多的人关注了扶贫，相信会有越来越多的人加入到扶贫工作中来。

___年___区环保局党组高度重视扶贫工作，召开专题会议进行研究、部署，明确提出要求，经常进行检查，并在多次会议上向所属各单位介绍扶贫乡情况，积极争取资金进行帮扶，取得了一定的效果。

___年春节和古尔邦节来临之际，遵照___区人民政府扶贫办、___区党委扶贫协作小组扶贫工作的整体要求，___区环保局扶贫办按照局扶贫领导小组安排，于元月10日由区环保局纪检组组长李一汀、办公室副主任江莉同志带领下派丹尼尔同志到英吉沙县苏盖提乡、托普鲁克乡进行为期两个星期的物资捐赠、扶贫调研等工作，其中捐赠物品中包括4台电视机，捐款10000元现金，原总价值为12万元的毛毯、窗帘、被子、被套等物资。按照局扶贫办的再次安排，7月11日至7月29日扶贫组同志到英吉沙县苏盖提乡、托普鲁克乡进行为期20天的教育扶贫工作。

遵照党委、政府明电要求，两节前我局在全系统进行了扶贫送温暖捐衣、捐物、捐款动员，全体干部职工积极响应，特别是一些离退休老干部职工将自己全新的衣被捐出，各方捐款15000元，于12月23日—25由纪检组组长李一汀同志带队，将所捐捐赠的20台电视机、32袋衣被、10000元现金送到英吉沙县苏盖提乡、托普鲁克乡。在两乡走访了贫困户和退休贫困干部，把党的温暖送到他们家中，因正逢库尔班佳节，贫困农民热泪盈眶，感谢党和政府对他们的关心。

电视机分发方面

我局共向两乡捐赠24台电视机，做到了部分农民贫苦户通广播电视的标准。鉴于农民贫苦户没有电视机操作能力和知识，为保证少数民族地区能够使用，我局专派2名少数民族干部安装电视机、布线等工作，对两乡农民贫困户介绍了电视机操作知识。

计算机维护工作方面

遵照___区环保局扶贫办扶贫工作的整体要求，扶贫组两位同志到苏盖提和托普鲁克乡党委政府和各学校对捐赠的15台计算机进行了维护，基本上解决了计算机上所存在的故障，解答了操作人员所提出的问题。

开设计算机提高班

扶贫组两位同志三次扶贫工作期间在苏盖提乡中学的要求下开了两次计算机提高班，共学期五天，参加提高班学习的人员共有十五名，学员都是会计算机操作的各学校教师，他们学习的热情很高、都很认真。

分发物品

___区环保局赠送给苏盖提和托普鲁克乡的物品，已整理分类成两部分，并作了详细的登记注册工作后，运送到两个乡党委政府。并将捐款10000元现金转送英吉沙县扶贫办公室，今年县扶贫办公室负责购买化肥转送两乡特困户。

为开设中小学教师继续教育培训班(20--年级成人函授班)，挑选合适的预备学员

在挑选接受培训的中小学教师的工作中，我们首先制作了中小学教师基本情况调查表并且把它打印、复印几十份，通过向校领导介绍有关这次培训的情况及要求，采取领导推荐和全体老师民主讨论推举的方法进行筛选比较，确定了每乡8名预选教师，其中3名是中学教师，另外5名是小学教师，这8名教师都是在政治上可靠、工作上认真、有一定的汉语水平并且在学校里比较优秀的年青骨干教师。每乡8名教师的基本情况已登记入表并附有照片及加盖了学校公章和校领导意见等，供局领导参考。

了解新疆教育学院今年在英吉沙县职业中学开设函授班(___年级成人函授班)教学情况

按照我局与教育学院培训教师成人学历协议，我局与新疆教育学院有关领导一起走访了英吉沙县职业中学开设的函授班，询问了解第一学期教学情况。第一学期___年元月27日报到，元月28日正式上课，学期一个月，已圆满结束。第二学期___年7月15日正式上课，8月15日结束。现在就读的10名教师里，苏盖提乡5名教师(函授学员)去年参加成人高考已被录取，托普鲁克乡5名教师今年10月份参加成人高考。

经济扶贫工作方面

在两乡挑选两个示范户工作中，我们严格按照挑选条件，已经选出每乡两个示范户进行扶持。

其他工作方面

1、走访了30多个贫困户家庭，了解了贫困户生活情况。

2、在两个乡挑选两名特困学生进行帮扶

按照信息中心领导焦保华主任意见，结合我局新疆环境信息中心___区级“青年文明号”创建工作，由信息中心青年和共青团员自愿每年每人捐赠100元现金，对每个特困学生(期限三年)以300元现金方式资助，并在乡党委、政府和学校的推荐和同意下签定济困助学协议书。

3、带领我局自然生态处同志了解当地的自然环境情况,寻找与环境及生态保护有关的项目，积极争取项目资金支持。

20--年，在开展结对帮扶工作中，我局与单位退休困难职工结成对子，在单位党政组织的关怀与支持下，坚持求真务实、开拓创新的原则，精心组织，周密安排结对帮扶工作，现将此项工作总结如下：

一、提高认识，切实加强对结对帮扶工作的组织领导

开展结对帮扶活动是落实科学发展观，提高资源利用效率，协调某地域经济发展的有效组织形式。我局高度重视，成立以党组书记、局长杨泽任组长的帮扶工作领导小组，明确局工会主席主抓此项工作，明确职责。工作中我们坚持做到“四有”、“五落实”，即有组织领导、有阶段性计划、有实施方案、有检查督导;落实时间、落实地点、落实人员、落实主题、落实资金，以此推动结对帮扶工作的规范化和制度化运作。

二、调查摸底，确保帮扶工作有序进行

为认真贯彻中央和省委、市委关于做好困难职工帮扶救助工作的批示精神，按照区委部署，我局及时开展了困难职工家庭帮扶活动。为吃透情况，理清工作思路，帮扶工作领导小组带领小组成员到被帮扶职工家庭进行走访，了解实际情况，认真搞好摸底调查。一是坚持不吃请、不扰民，决不给群众增加任何负担，做到了心入、身入、深入群众。二是通过召开座谈会、走访群众，访贫问苦了解情况，与困难职工面对面沟通思想，交流感情真正了解困难职工所急、所盼、所想的难点、热点问题，寻找问题，分析问题的根源，研究解决问题的办法。

帮扶对象王金有，郑州市质量技术监督局上街区分局退休职工，自己患有重病，无劳动能力，妻子无工作没有任何的经济来源，且重病在身，家庭情况十分困难。在了解了实际情况后，局党组召开紧急会议，对具体帮扶情况做了安排部署。

在深入调研、统筹协调的基础上，制定了详细的计划，并将下基层活动与各项工作有机结合起来，做到相辅相成，相得益彰。通过不断交流信息，增进了相互的感情，促进了帮扶工作的顺利开展。

三、制定计划，落实帮扶措施

我们制定了严格的考核制度，并把帮扶工作确定为年度目标考核的一项重要内容考核，要求制定出切实可行的计划，理出帮扶工作思路，确保各项工作落到实处，有针对性地开展了各项帮扶活动。

一是开展为帮扶对象“献爱心、送温暖、”捐款活动。号召全局干部职工为困难职工送去米面油及补助医疗费1500元，为困难职工解除后顾之忧。

二是每逢节假日局领导心系困难职工，都要亲自带领单位职工看望困难职工了解他们的病情和生活情况，鼓励他们战胜病魔早日康复。

虽然我局在帮扶工作中做出了一定成绩，但与先进单位相比还有一定的差距，在今后的工作中，我局将按照区委、区政府的要求，发扬成绩，纠正不足，充分发挥质监工作的作用，把帮扶工作扎实做好。

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最新科技活动总结(分享15篇)

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科技活动总结 篇1

科学是人类智慧的结晶，科学是人类文明的象征。历时近一个月的学校科技节已顺利闭幕了。回顾整个过程总结如下：

一、计划周密

学校领导高度重视，教师们的出谋划策，活动的精神和内容得到了大家的认可和有效的执行。所有教师根据活动的宗旨，细心领会活动的具体要求，并结合本地的情况对这次科技节的各项活动做出了详细的部署。

二、过程清晰

科技节开幕后，科技节第一阶段是全校动员，各位老师都在积极组织、宣传，努力营造学科学、讲科学、用科学的校园氛围；科技节第二阶段——画出自己心中的建筑，吸引了许许多多的学生和家长。科技节第三阶段——家庭实验室。结合本年级的科学课，开展了丰富多彩实验，三年级养蚕实验活动过程中，学生们集思广益，有些开展小组讨论，有些请教父母家长。学生们为自己的成就得到老师和同学们的赞许而欢悦。

三、成绩显著

在这次活动中，教师的积极动员、悉心指导，学生们踊跃参加、动手动脑，家长的广泛支持、配合响应就是最大的成绩。只有营造出了这样的良好氛围，才能真正促进学生的主动发展。

回顾本次科技节，我们总结了一些成功经验：

1、教师通力合作，指导到位。我们通过组内自培，教师互助等形式推进了活动的各个进程，合理的安排与有序的组织，使得我们这里的科技节活动有条不紊地开展并深受学生们的喜爱。

2、学生人人参与，能力得到提高。在科技节活动中，同学们通过动手做实验，深刻地感受到了学科学、玩科学、我快乐，体会到了科学就在我们身边，明确了要在日常生活中善于观察、勤于动脑，让科学更好地为我们服务。

3、家长大力支持、给予帮助。

本次的科技节活动虽然已落下帷幕，但是活动本身的成功并不是我们的唯一目的。我们高兴地看到，我校教师的团队协作精神得到了前所未有的发展；组织大型活动的能力得到了一定的提升；学生的创新能力的到了培养，发扬了师生的创新精神。通过这次活动的顺利实施，我们也积累起了更多的经验，也给了我们更强的信心：我们会在以后的科技活动中发挥我们的才能，引导孩子们亲近自然，感受科学，养成热爱自然的情感和不断探究自然的兴趣。

科技活动总结 篇2

由市科协、市教育局、市科技局、市环境保护局、市知识产权局共同举办的第十三届青少年科技节活动顺利结束。在这次主题“科技梦，环保梦，大城梦”活动中，认真对待，积极参与，取得了优异的成绩。

1、高度重视、积极参与、注重安全。

我校以青少年科技节为主题，向学生普及基础性科技知识及前沿科技发展动态，普及低碳环保等与生活息息相关的科技知识，通过让学生“参与、探索、感悟、创新”各种科技实践活动，培养学生的创新精神和动手动脑实践能力，激发学生参与科学实践探究活动的兴趣，提高学生的科学文化素质。按照全市统一部署，在校内广泛开展各类青少年科技活动，形成以科技活动促进素质教育的`良好氛围;活动期间加强了安全预防工作，确保活动有序进行。

2、精心组织、周密安排、逐级推进。

加强学校各级各层分管部门对科技节系列活动的组织领导和落实工作，按照通知要求，精心策划、合理安排、明确分工，进一步落实工作责任制，明确责任人、辅导老师、带队老师，及时培训科技辅导员，参加全市竞赛严格按照组织程序和时间要求进行报名。

3、注重质量、突出创新、优中选优。

通过分工，将科技节的任务下派到体育、信息、美术、物理组的专门教师，在校内进行了竞赛的活动安排，参赛项目和作品注重了学生的自主创新性，坚持集中展评，突出科学性、真实性、示范性和教育性。

4、取得了优异的成绩。

在这次市、区科技节活动中，通过我校师生的共同努力，参赛同学在各类团体及单项比赛中屡获佳绩，特此报喜!我校区科技节参赛人数第一，获奖数第一。

科技活动总结 篇3

在校领导的高度重视及各位老师的精心组织、策划下，经过各位老师、同学的共同努力，为期三个月的科技节活动现已圆满结束，通过学校的科技节，使我校师生形成倡导科学，弘扬科学，学好科学，用好科学的良好氛围，培养学生的创新精神和实践能力，推动学校科技活动的深入开展。现将本次活动的开展情况作如下小结：

一、宣传发动有力，科普氛围浓郁。

校长就对这次活动进行了大力动员，精心布置，而后各班板报、学习栏、学校板报、橱窗均能以科技活动为主题，收集资料、精心设计、出好专辑。学校广播台也作了一次科普宣传专辑，宣传科普知识，各位班主任老师也利用晨会、班队课、校本课，组织学生学习科普知识；这样既是对学生的一种教育，又对社会进行了宣传，取得了很好的效果。

二、活动丰富多彩，学生受益匪浅。

1、一是科技节氛围浓。本次科技节从20x年的9月下旬开始到12月结束，经历了整整三个月的时间，在此期间我们举行了丰富多彩的科技活动。不仅有魔术比赛、小制作比赛、，还有手抄报、等科技竞赛项目，通过各种途径营造了科技节的氛围。

2、举行科普知识讲座与播放科普录像。我校在活动期间由科技辅导老师利用班会课对全体学生做了一次科普知识讲座，并利用多媒体教室对学手播放了科教片，让学生在有声有色、有形有彩的世界里吸取科学知识，培植科学精神，激发创造欲望，将全体学生带入了无边无际的科学海洋。

3、各班还开展了绘画、写作、小报等活动，用自己的笔来描绘我们崇明的明天的辉煌美景，表达自己的奇思妙想，尔后我们还展示了学生的作品，让孩子们在参观中获取知识、增长见识、互相交流。对优秀作品进行了表彰奖励。

三、总结评比，深化提高。

为期三个月的科技节活动一晃就结束了，各班都能认真总结找出利弊得失，表彰先进，学校也将科技节活动的过程性资料收集归档，并对在本次活动中表现突出的班级、个人进行了表彰。

本届科技节虽然已经结束，但科技创新、科技活动的开展却永无止境。目前，我校学生的科技发明、创造成果还比较欠缺，希望广大师生以科技节为契机，推动我校科技活动的深入开展，不断提升科技节活动的质量，不断提高科技发明的档次，为创建素质教育理念下的科技特色学校而作更大的贡献。

科技活动总结 篇4

为深入开展校园科技活动，全面推进素质教育，学生课余文化生活，培养学生对科技知识的兴趣，引领学生个性化全面发展，真正实现从应试教育向素质教育的转变为主要目标。根据学校工作安排，进行每周二、周三下午最后一节活动。现将本学期科技小组工作总结如下：

一、活动内容

1、学生通过这学期的学习，通过多种途径让学生了解许多科技知识。以图片展示、录像展示等形式让学生了解到了相关科技知识，领略到科技知识的无穷奥妙。了解科技创新的思路、方法，为科技创新奠定基础。

2、学生动手制作，让鸡蛋从四楼落下不碎，开展小制作、小设计。学生在设计制作中，不仅可以学习巩固书本知识，加深对概念规律的深刻理解，更重要的是制作中的困难磨练学生意志，成功地喜悦激励他们不断进取，增强战胜困难的信心。

3、注重动手能力，培养创造精神。在小组活动中，还让学生自己动手，设计防杨树毛毛帽。发挥学生想象力，开拓学生的视野，同时让学生也勤于动手，善于从自然界、从生活中发现问题，并找到解决问题的独特办法。

二、注重活动的拓展，争取家长的支持

很多家长认为科技兴趣占用了孩子的时间，可能会造成孩子学习成绩的下降，针对这一点，我们注意和家长之间的沟通了解，让家长明白科技活动不仅不会影响学习，而且还会促进学习。因为科技创新大赛中的项目需要花费孩子们很多时间和精力，所以特别需要家长的支持和关心。总之，创造思维和创新能力的培养是一个长期的系统工程，需要我们科技组的长期努力。

三、取得的成绩

我校积极动员组织学生积极参与太和县科技创新活动，选出了4名学生的作品参加比赛，获个人2等奖2名，三等奖二名。通过这次活动，培养了学生创新意识，发展学生的思维能力和空间想象能力，学生在活动中得到锻炼和发展。

总之，通过少年宫科技活动，使学生接触实践、接触生活、接触社会，参加各种形式的科技活动，大大提升了学生的科学素质。校园里进一步营造了尊重科学、崇尚科学、相信科学、依靠科学的良好氛围。在学生幼小的心灵中播下科技的种子，为学生立志献身科学，养成具有科学意识的好习惯。今后还将开动脑筋，创新工作，力争以点带面，发散开去，从而带动整个学校浓厚科技氛围逐步形成!

科技活动总结 篇5

“六一艺术、科技”活动圆满结束，丰富多彩的各项活动，让孩子们度过了一个充实而又有意义的节日，起到文化育人的效果，受到了广大学生的一致称赞，现将我校系列活动开展情况总结汇报如下：

一、亮点回顾：

1.领导重视，精心组织。

学校领导高度重视“六一艺术、科技节”系列活动的开展，开学之初校长做了安排，负责领导因地制宜地制定了较为详细的活动计划，李俊林主任又在各自分管的领域制定了具体的落实方案，并将方案落实到班，形成了教师、学生人人参与、人人享受，活动准备期间，各分管领导勤督促，抓落实，各位老师每天都忙到很晚，这些为“六一”活动的圆满奠定了良好的基础。

2. “你好 新时代”新队员入队仪式

六月一日上午，阳光明媚，全体小学生们都以饱满的精神状态，穿着整齐的校服，集合在小学楼前，举行“你好 新时代”庆祝活动，新队员们以激动的心情光荣的加入了中国少年先锋队组织，大队辅导员xxx为入队仪式精心策划，认真训练，整个仪式井然有序，庄严有气势，校长发表了热情洋溢的“六一”贺词，在雄壮高昂的《中国少年先锋队队歌》歌声中，新队员在队旗下庄严地宣誓，宣誓后新老队员代表精彩发言，表达了不负众望，让胸前的红领巾更加鲜艳，不断地为它增添光彩。

3.班主任工作落实到位

在学校对本次活动提出方案以后，各班主任都能精心、及早的准备，每天利用课外活动时间进行班级展板布置，节目排练。正因为各班的精心准备使得本次活动，为观众献上了一场精彩的科技文艺盛宴。

4.重学生体验

本次活动使学生的体验了活动的全过程，锻炼了能力，拓展了学生的视野，陶冶了学生的情操，感受到了校园文化的热情奔放。

5.艺术、科技凸显创新

艺术、科技展示了学生的创造力、想象力，艺术的“钉子画”，凸显中国“红”，各个图案造型别致，富有创意。科技手工“美丽的家乡”，树叶画 是学生利用身边随手可得的材料，如报纸、布料、树叶、塑料袋，废旧筷子等物品为手工材料，设计出富有创意的，传达了绿色环保理念的作品。体现了班主任、美术、科技老师的高超艺术风格，参与学生手工作品200多件。

6.美食拼盘彰显艺术魅力

xxx负责的美食拼盘，参与班级多，学生作品多，形、色、味俱佳，造型独特，孩子的手艺受到师生的一致好评。

7. “跳蚤”市场，人头攒动

xxx负责的“跳蚤”市场，是参与学生最多，义卖或互换是最好的一次，最好的班级卖出达20余本，交换达20%，极大的锻炼了学生的社会实践能力。

8. 小小“解说员”

xxx多次训练学生“解说员”，学生热情而富有礼节，解说学生的音色，声音高亢，表情丰富，解说到位。

9. 班队报展精彩纷呈

小学18块庆六一“童心向党，祖国昌盛我成长”展板争奇斗艳，他们是孩子劳动的结晶，艺术的有豆贴画，有蜡画，有剪纸等，形式多样，内容丰富

10.一支“无声”的奉献者

美术组老师的背景布置，美观简洁，xxx负责音响调节自始至终较好的完成任务，这些教师的优秀品质来源于他们默默奉献的精神。

11、才艺表演精彩非凡

鲜花与笑脸相映，歌声与欢笑齐飞，艺术与阳光异彩纷呈，21个节目，是学生个性的展示，艺术素养的展示，激情飞扬的展示，也是学校艺术教学的丰硕成果展示，节目有活力四射的韵律操表演，有30几个虎头虎脑的男孩子与巾帼女侠表演的《中国功夫》，展现中国传统武术文化魅力，有优雅动人的舞蹈《梦回唐朝》，趣味盎然充满活力，集思想教育与舞台表演于一体，有激越悠扬的吉他架子鼓合奏，有《电子琴音乐社团》表演，有妙趣横生的相声《珍惜时间》等表演。他们是知识与艺术的结合，是能力与素质的展现，是教师“教”与学生“学”的最好体现，有些节目竟然是学生自改、自导、自排、自演。

精彩的节目展现了学生们“新时代、新气象、新作为、童心向党，祖国昌盛我成长”精神风貌，赢得小学生的阵阵掌声，也充分展现了小学生们积极向上、奋发图强的良好精神风貌。

通过系列活动，我们发现给学生平台越多，孩子们各显其能，各尽其才的机会就越多，展现其艺术才华的学生越多。

12.学校风采宣传

大多数参与活动的班主任，老师和家长，能通过微信，QQ，爱奇艺等媒体，把学校“六一” 风采宣传出去，尤为xxx得表扬。

二、表扬人员

处室主任： xxx

板块负责老师：xxx。

正是因为有了他们的默默付出，“六一”各项工作才能顺利开展，圆满结束，正是因为有了我们全体班主任，艺术老师的默默奉献，精诚团结，孩子们才能享受一个“艺术、科技”大餐，他们为孩子付出了很多,受累了，但孩子锻炼了，成长了，他们累的甘心，累得值，为他们点个赞。

三、获奖情况

1、文艺节目

前期小学班主任利用课余时间做了舞蹈编排工作，有些还放弃了休息日组织学生排练，演出节目特点是质量高，动作协调，服装整齐，音响效果好，班级集体意识很强，观看节目井然有序。

获奖节目：

一等奖：

二等奖：

三等奖：

获奖辅导教师

一等奖：

二等奖：

三等奖：

2、学生才艺展示

1）艺术展示：xxx辅导学生的手工制作、彩纸剪贴画，xxx辅导学生的“钉子画”， xxx辅导学生的“吹画”，“蛋壳画”， xxx辅导的“泥塑”等，都尽显在参观者的面前，这些说明美术老师用心、用力做好每一件事。

一等奖：xxx 二等奖：xxx

2）科技展示：

xxx等老师辅导学生的科技手工制作各显神采。

获奖辅导教师

一等奖：

二等奖：xxx

表扬班级

一等奖：

二等奖：

三等奖：

3）班级书画展：为了展示班级艺术教育成果，各班主任在展板上都花了心血，做了精心布置，共展出书法、绘画、手工作品，手抄报100余幅。这些作品彰显了孩子们的童心童趣，表现了孩子们对美好生活的热爱和向往。获奖班级

一等奖：

二等奖：

三等奖：

美术展板获奖学生名单……..

6）板块负责教师评比

艺术展 科技 美食 跳蚤 文艺节目

四、学生游艺活动丰富多彩

经过1---6年级的班主任精心准备，周密安排，我校的游艺活动项目丰富多彩。孩子们在玩中得到了乐趣，在乐趣中学到了知识，几乎每个参与的孩子都能得到一份奖品，一个多小时的游艺活动在愉快的气氛下结束了。

五、活动筹备

前期准备：xxx的礼仪学生，早准备，早培训，迎宾“礼仪”队，服装整齐，组织有序，显示了小学生的风采，礼仪学生受到来宾的赞许。

为了学生演出成功，为学生化妆的教师，大多7点多都来到学校，值得表扬。

观看节目学生都很遵守纪律，有序观看。

六、改进的方向：

1.活动不能为了活动而活动，活动与德育的结合，活动与教学的结合，艺术与语文、数学、科学、社会实践、综合实践的有效整合，活动准备的过程是学生“学”与“习”的过程，是育人的过程，是艺术素养养成的过程，是体验感悟的过程，是情感态度价值观形成的过程，是综合素质提升的过程，是环保绿色的过程，是通过动“手”引发思维的过程，只有活动与其他学科整合才有生命力。

2.班级展板美术作品种类少，质量需提高，无法全部展现班级风采和我校的艺术教学。

3 .艺术教师在上课时及时发现孩子绘画天赋，表演天赋，及时培养，部分孩子可以带器乐上课，平时排练，用时集中，为教学活动的展示奠定基础。

3.节目形式单一，舞蹈太多，唱歌少，语言类、“课本剧”节目等其它创新类的节目更少，希望相关教师做好学生社团的成立，如：话剧，京剧等，为语文活动课教学拓展思维。

4.小学科学，劳动，实践老师今后的课堂教学中，以废旧物品手工，注意培养学生，发现学生，鼓励更多学生参与到动手制作方面来，课堂教学中也要收集学生作品，为学生提供表现的机会。

5.武术队表演的节目《中国功夫》可以作为社团活动的样板，易丰的《电子琴音乐社团》表演可以作为艺术类课堂教学的样板。

各位教师静下心来，挖掘校园文化，发挥文化育人，立德树人，艺术育人功能，实现“人人出彩”。

欢乐的时刻总是那么短暂，虽然我们的孩子带着稚气，科技艺术展示达不到很高的标准，节目表演也比不上专业演员，但在我们所有老师的心目中他们是最棒的，因为他们敢于展现自己，这也就达到了我们的目的。今后，我们还将多为孩子们提供自我展现风采的舞台，让我们的学生更大胆、大方、自信、快乐地去学习生活。

科技活动总结 篇6

科技社团自成立以来，目前已开展了六次活动，回顾这六次的活动，还是相当丰富的，成员也收获颇丰。每一次社团活动，我们都精心准备，认真开展活动，社团成员更是积极参与，大家互相配合，表现出了良好的合作精神。社团活动的过程中，充分调动了学生的思维，尊重学生的想法，我们有一些主题研究，就是学生自己提出来的，学生都能根据要求参与到活动的组织与策划中来。

在这六次的社团活动中，学生收获了很多：

学生了解了一些防震知识，懂得了当地震来临的时候，应该采取哪些措施；城市的孩子，懂得了绿豆种子发芽需要哪些条件，学生学会了控制变量做实验，会做对照实验；学生知道如何用一些简单的零碎的纸模型，去拼一个完整的轮船，提高了动手动脑的能力；学会了如何用显微镜观察黑藻的叶绿体，对显微镜的使用有了基本的了解；师生一起学会了如何还原魔方。

在这个社团里，大家结识了许多新朋友，也学到了许多知识，也快乐度过了每个星期四下午的课外活动时间。

小学科技社团

20xx年x月x日

科技活动总结 篇7

生物学是一门以观察和实验为基本研究方法的实验科学，在生物学的教学中，既可以培养学生的各方面能力又可以培养学生科学的素养。因而在教学中要特别重视学生实验教学。尤其注意培养对生物学有浓厚兴趣的学生，逐步引导使他们成为对未来生物学的发展有创意的人才。

一、培养学生的观察能力

例如，在观察根毛和根尖的结构，先用肉眼观察认识根的形态，掌握直根系、须根系、主根和侧根的形态特征，进而用放大镜、显微镜观察根毛的位置，根尖的结构，认识和掌握根冠、生长点、伸长区及根毛区的细胞结构特点。又如：在观察单子叶植物与双子叶植物形态、结构时，首先向学生强调两种植物显著区别：

一是叶脉的结构：平行脉与网状脉；

二是茎的结构：有无形成层；

三是种子胚的结构：一片子叶与两片子叶。另一方面单子叶与双子叶植物在叶序上讲也有许多相似之处，这是因为它们都属于绿色植物，叶序相似之处是因为光合作用的缘故。为了保证观察的结果可靠性，观察的次数要多，否则就难以区分偶然发生和一贯现象，也就是巴甫洛夫所说的“观察、观察、再观察”，他深刻地揭示了观察的严肃性和科学性。因此，必须通过反复多次的观察。

二、培养学生的创新能力

“设疑——动手——观察——结论——质疑——讨论——解疑——归纳”。如“茎的输导作用”实验，假若按以往的实验方法课前准备课后就有明显的效果，但学生得出的结论是“茎可以运输水分”，学生兴趣不大。

先设疑：

（1）将枝条插在稀释的红墨水中效果如何？

（2）将环割部分树皮的枝条插在稀释的红墨水中又有什么反应？将除去叶的枝条插入稀释的红墨水中呢？

（3）将草本植物的枝条插在稀释的红墨水中又有什么反应？

学生的兴趣性大增，让他们自己实际动手操作观察，得出结论和提出问题。学生根据已学知识，并通过对亲自动手制作的实验材料观察到的现象，各抒己见，提出问题，在讨论和争议中解决问题，得出结论。教师只要稍做归纳，就能达到突破教学难点，巩固学生知识的目的。培养了学生创造性思维能力。

三、培养学生的表达能力

所谓实验中的表达能力，是指运用生物学的概念和原理对实验中出现的现象和结果，进行分析并做出解释，得出正确结论的

能力。这首先必须加强生物学基础知识的教学，使学生理解相关的概念和原理。教师要鼓励学生用自己的语言表达自己的思维，以扩展学生的思路，活跃学生的思维，使其能在学习知识的同时，学会运用知识。

四、培养学生分析问题和解决问题的能力

发现问题、分析问题和解决问题是科学发展的根本途经。学生通过生物实验或生物课外活动，在这方面的能力能够有效的培养。如：学校每年都要花很多精力和物力来管理校园的绿化。除草、施肥、杀虫等。学生通过调查和查阅有关内容就能提出是配置不合理的观点。学以致用发挥得较好。并在问题的解决中得以发展和提高，而问题的提出又离不开社会实践。因而根据生物学科特点，指导学生组建栽培、动物养殖小组；充分利用校园和家庭，开辟实验基地，让学生动手设计实验，发现问题，解决问题。这样一方面既可以培养学生的动手能力，获得劳动技能；另一方面可发现和培养特长生，拓宽他们的基础知识，培养其自学能力，为未来生物高科技人才的培养打下坚实的基础。

科技活动总结 篇8

按照省安监局《关于办好20xx年安全科技活动周的通知》(黑安监发〔20xx〕35号)文件安排部署，我市于5月17日至24日在全市范围内开展了以“安全发展、创新圆梦”为主题的安全科技周活动，现将活动的开展情况总结如下：

一、加强领导，落实责任

我局对安全科技活动周高度重视，按照活动要求成立了由分管领导为组长，主管科室为成员的活动周领导小组。并结合实际制定了活动方案，通过OA系统下发全市。同时，还召开了21个县(市)、区(局)及安委会相关成员单位主要负责人参加的安全科技活动周动员会，就活动的开展进行安排部署，会上还要求相关部门和各地安监局，要高度重视此项工作，认真组织开展安全科技周活动，要采取多种形式，充分发挥各种宣传作用，大力倡导探索求知、勇于创新的科技精神，营造“关爱生命、安全发展”的社会氛围。通过活动的开展，提高职工群众安全生产意识，为“安全生产月”活动打下基础。

二、宣传到位，营造氛围

在安全科技周活动中，21个县(市)、区(局)安监局针对与百姓生活关系密切的安全问题，开展专题性安全科普活动。他们以丰富多彩的活动形式普及安全科学技术知识。并围绕有限空间作业安全知识、安全生产法律法规、防雷安全知识等开展安全生产科普活动，提高公众安全生产意识。同时，还积极组织安全监管人员、安全专家，深入学校、社区、企业和乡村开展安全知识科普活动。通过举办安全科技咨询服务、安全科普讲座等活动，提高职工群众的安全生产知识和技能。另外，光明集团、翔宇集团、西钢集团等大型生产经营单位在安全科技活动周期间还组织全体干部职工，采取寓教于乐、喜闻乐见的形式，开展安全科技知识竞赛，普及安全生产法律法规知识，提高职工群众安全意识和法制观念，增强自我保护能力。

三、迅速启动，成效显著

5月17日上午9时，市安监局组织市科协、市工信委、市卫生局、市司法局等15个单位，在伊春区光明城举行安全科技活动周启动仪式，并开展了以“安全发展、创新圆梦”为主题的安全生产科技知识咨询活动，当天咨询人数达3000余人。市科协、市电业局等相关部门还结合各自职能，编制了安全生产科普宣传资料，发放到群众手中;市卫生局运用宣传车在各主要路段，巡回播放家庭生活安全相关知识;全市50个社区也利用所辖区域内的车站、公园、娱乐场所等人员流动量大的地点发放安全生产科普知识宣传单和宣传手册。在活动周期间，全市共发放安全科普知识宣传单40000张，书籍5000册、音像制品1000套，设立安全科技咨询台45处，举办安全科普讲座18场、安全科技知识竞赛5场、悬挂条幅150幅、制作板报1200块。市电视台对全市活动周开展情况在新闻栏目中给予了重点综合报道。同时，部分区(局)电视台还以字幕形式在电视节目中循环播放安全科普相关知识。通过系列宣传活动，使安全科普知识真正达到家喻户晓，人人皆知。

总之，通过本次安全科技周活动的开展，不仅使安全生产科普知识深入人心，还提高了职工群众的安全生产红线意识和科学素养，这为今后全市安全生产形势的继续稳定打下坚实的基础。下一步，我们将以此次活动为契机，认真抓好安全生产科普知识的宣传工作，为推进“第三次创业”，实现全市经济、社会大发展做出应有的贡献。

科技活动总结 篇9

各位领导，政府坚持以法治教，认真贯彻教育的一系列政策法规，使各项教育事业有了长足的发展。我们一定不辜负上级党委、政府和各级教育主管部门对我乡寄予的厚望和给予的大力支持，抓住机遇，为推进教育事业的发展做出不懈努力。为此，衷心希望上级教育部门多多关注我乡教育事业的发展，从教育工作发展的规划上、资金扶持上给予指导、倾斜和支持。我乡将在上级党委、政府的正确领导下，在区教育文体局的关心支持下，以这次教育“两评合一”为契机，扎实抓好全乡各项教育措施的落实，不断开创我乡教育工作新局面。

办公室是青少年宫工作的中枢，是重要的参谋部门，是执行决定的检查督办部门，是各项工作的综合协调部门。因此，搞好办公室工作至关重要。20xx年，在少年宫党政班子的正确领导，各部门的大力支持和全体办公室工作人员的努力下，围绕宫内中心和重点工作“深化素质教育，提高培训质量，提升品牌和名牌效益，构建和谐环境”切实加强办公室自身建设，强化内部职能和规范公文处理等，对各自岗位的工作认真负责，形成合力，各项工作顺利开展，为保障少年宫的.工作正常运转发挥了应有的作用，很好地完成了本年度的目标任务。

一、常规工作

组织、协助安排好宫协理事会、重大公益活动、行政例会、宫务会、教师会等，保障单位重要工作和重大活动的顺利开展，并做好各类会议记录。立足全局，注重与培训、活动、财务等职能部门之间的协调、配合和沟通，从而确保整体工作正常有序地进行。密切联系群众，广泛听取群众的意见、建议、呼声和关切，忠实地向领导反馈信息，并对各种动态进行科学的分析和判断，为领导决策提供可靠的依据，当好参谋助手，服务主任决策，并向教职工及时传达贯彻单位决策，加强督办检查，促进各项决策的落实。做好办公室日常行政事务工作。完成单位的目标制定、管理、督促工作和年终目标自查报告，组织教职工签定好安全责任书。做好法定节日、寒暑假的值班安排工作，督促检查上级和单位领导部署工作的落实情况，及时传达领导指示，反馈各种信息，做到了快捷和实效，保证上下政令畅通。在办公自动化快速取代手工操作的今天，抓好信息化建设化工作势在必行。我们以最新的动态、高质量的信息、实用的宣传内容，不断完善网站的功能，把少年宫网站建设成为内容丰富、信息及时、信息真实的网站，为我宫的大局工作服务，为社会各界提供最及时、最新颖、最实用的信息资源。一年来，紧紧围绕“我的中国梦”主题活动，开展了一系列的活动，采集编写大量的信息，加强与媒体沟通，配合各部门进行宣传，在《乐山日报》《三XX市报》《广播电视报》“乐山电视台”宣传报道12次，扩大了影响，树立了良好社会形象。加强了活动信息的报送工作，在市教育城域网上挂信息近180条，在中国宫协网站上发布信息8条，在四川青少年活动阵地网站上发布信息120条。及时报道我宫工作动态，加强与兄弟单位的交流与沟通，强化社会对青少年宫的了解。积极参与校园文化建设，利用宣传橱窗、宣传条幅配合单位各类活动开展，宣传单位办学成果，营造良好的校园氛围。按照上级要求，完成了市教育年鉴所需的图片和文字材料报送工作，以及教育志和宫志材料的撰写和收集、整理工作。认真做好了上级领导、社会各界、单位交流以及职能部门同志的检查、调研、来访接待工作。

二、人事工作

办理法人年检、验资报告、一年一度的核编、每个教职工的社保、医保等系列工作。认真做好了教师职评工作、调薪工作和退休工作，高质量地完成了2名教师的岗位晋升材料的整理、审核、上报、聘任等系列工作;办理了1名教师的退休手续，没有出现任何差错。按照上级要求，保质保量地完成了专业技术结构比例表、20xx事业单位人员统计表、20xx招聘计划一系列表、岗位设置方案、组织完成了职工的年度考核工作，整理上报考核汇总表和结果登记表。

三、档案工作

1、做好了档案归档工作。及时做好文件的收发、登记、整理、立卷、归档工作，方便有关人员查阅，查阅严格按照制度执行，必须领导批准，作好借出、归档登记工作。

2、做好了报刊杂志订阅收发工作，完成了上级交给的年度党报党刊和各类报刊订阅任务。

3、认真做好单位及师生的获奖情况的登记、奖证收集、年终汇总工作，为单位的目标考核提供有力的依据。考勤的月汇总和公布、年汇总的工作做到准确无误。

四、取得成绩

办公室在青少年宫领导的大力支持和全体教师的共同配合下，取得了共青团四川省委青教办、四川省青少年宫协会“20xx年度信息工作特等奖”。获XX市教育局直属机关“20xx党建工作目标考核优秀奖”，XX市教育局“20xx年度目标管理优秀奖”，的好成绩。

五、工作中的反思及努力方向

1、进一步加强自身素质建设，不断增强责任感;加强办公室的管理，规范办事程序，确保工作无差错。

2、牢固树立服务意识，大局意识，做好单位的规章制度、决策的宣传、解释工作，增强工作的向心力、凝聚力和责任感。

3、进一步改进工作方法，克服因工作繁琐而带来的急躁情绪，积极为主任及决策层分忧解难，为广大教师提供更多的优质服务。

4、努力以档案归档的新标准整理多年的档案,使档案管理工作走向科学化、规范化。

告别昨天，展望来年的工作中我们办公室的工作人员将继续发扬成绩，克服缺点，进一步加强工作的责任心和事业心，牢固树立服务大局、服务师生的意识，继续发扬奉献精神，求真务实，开拓进取，为我宫的发展做出更好更大的贡献。

科技活动总结 篇10

当前，科学技术高速发展，使社会经济、生活、文化等诸多方面发生了巨大变化，对基础教育也提出了新的要求。现在我们所教的学生，将是21世纪的公民和建设者，他们应该具备怎样的科学素质去适应高度科学技术化的社会，去面对21世纪更为严峻的科技挑战，这是今天基础教育面临的一个重要问题。本着增长学生的科技知识，培养学生的动手和实践能力，锻炼学生的想象和创造能力的目标，学校在原有的科技兴趣小组的基础上，启明星”科技社团。活动过程以观赏科技作品、图片、录像为手段，增长学生的科技知识；以动手制作为主要途径，发展学生的想象力、动手实践能力。我们科技活动小组经过一个学期以来每周一次的活动,每个人都有不同的收获。现将本学期的工作总结如下：

一、激发兴趣，筹建小组

为了让学生在学校受到爱科学、学科学、用科学的教育，在全校广泛宣传，形成一股踊跃报名、争入科技社团的热潮，在报名的基础上通过选择，挑选出一些有兴趣特长的学生参加科技社团，制定好活动工作计划，为下一阶段的训练做好充分的准备。

活动内容有科技知识培训、电子焊接、航模、小制作、小发明、环保实践活动等等，让学生积极参与，从中受到教育。

二、扎实工作，丰富内容

围绕计划我们有步骤地深入细致地开展了工作，不断丰富活动内容，改变活动形式，引导学生在盎然高涨的情绪下参加了各种活动：

1、定期开展航模知识讲座，以大量事实说明了航天与国计民生之间的关系；介绍了目前我国航天事业发展的情况；展现了中国航天人的献身精神。使学生们更加热爱航天事业，热爱科学技术，热爱祖国发奋读书。

2、航模动手制作竞赛，在制作过程中，同学们感受到了爱科学、学科学的苦与乐，增强了不向困难低头的决心，从而树立了良好的科学思维意识，增强了良好的科学素质。

3、电子制作中，学生通过理论学习，了解了一些家庭用电的常识，以及亲自动手焊接，学会了一些简单的焊接方法。

4、学习了身边的发明大王“吴多辉”的发明方法，学生对如何去发明有了新的的认识，学习了一些的简单的方法，联系生活实际，回忆、查找生活、生产及学习活动中一些使用起来还不太方便，自我感觉不太完善、不太完美的事物或现象，大胆提出自己的改进设想。发明创造以及动手能力得到了提高。

三、定时间

我们科技活动小组每周一进行活动，活动时学生来得很齐，他们对这个活动非常感兴趣，还有自己的看法与见解，经常活动以后还迟迟不愿离开，向老师问这问那。

四、定地点

我们科技活动小组活动的地点有理化生实验室、计算机教室、劳技室和操场，在实验室我们进行小制作和小发明的讲解和制作，在操场我们进行模型的放飞比赛，学生们无论在哪里都表现出浓厚的兴趣和好奇心，他们学得津津有味。

五、取得的成绩

通过开展各种各样的科技活动，学生在动手能力和科普知识方面得到了很大的提升，并有一部分成绩突出的学生代表学校参加了省市级的科普竞赛。

社团活动开拓学生的视野，同时让学生也勤于动手，善于从自然界、从生活中发现问题，并找到解决问题的独特办法，这些办法如果能做成实物就是发明创造。不要以为发明创造是科学家的事情，学生也能成为发明家。

科技活动总结 篇11

我校成功地举办了第xx届科技节活动。本届科技节活动以“普及科技知识、提高科技素质，培养创新精神，增强实践能力”的思路为指导，制定了“体验创新放飞梦想”的主题。通过举办科普主题队会、开展科学幻想画、科普手抄报、各类科技作品展示、汇报演出等寓教于乐的实践形式，使同学们体味到科学的无穷乐趣，收获了丰硕的科技知识，激发了孩子们从小爱科学、学科学、用科学的兴趣，培养了科技创新和实践能力。同学们在科技节的激励下，满怀信心，带着对科学的无限向往，阔步迈向21世纪。现将具体情况总结如下：

一、内容丰富，形式多样，营造浓厚的科学氛围

本届科技节在前几届的基础上，内容更加丰富，组织工作更为严密细致。形式多样，理论与实践结合，知识性与趣味性兼顾，既紧张又轻松愉快，营造了浓厚的科学氛围，达到了寓教于乐的目的。首先，在活动之前制定了科学、可行的计划，将科技节分为三个阶段：

第一阶段是大力宣传普及科技知识、营造科技氛围。在这一阶段举办了别开生面的班队会，以生动、鲜活的形式使学生学习科学知识，引发了同学们从小爱科学、学科学、用科学的的兴趣。

第二阶段是开展科技竞赛，深化主题阶段。设计安排了涵盖各年级、各社团的比赛，其中包括科幻画比赛、科技手抄报和科技小制作等比赛。丰富的竞赛内容、多样的竞赛形式，为具有不同特长的渴望多方面接近科学的同学提供了一片展示才华和学习知识的广阔天地，使每个同学都动手动脑，把科技节推向*。

第三阶段是展示科技成果、总结表彰。在这一阶段举办了科技手抄报、小制作、科幻画的专题展示，组织各年级同学参观。

二、“重在参与”的精神使所有同学都行动起来

科技节遵照我校一贯的宗旨，那就是使所有同学都参与到活动中来。丰富的内容和多样的形式充分调动了学生的积极性，强烈地求知*和重在参与的奥运精神也在孩子们身上体现得淋漓尽致：首先是对各项活动积极踊跃地报名参加，其次，在比赛中，同学们又发挥了良好的水平，取得了可喜的成绩。

三、“重在过程”使科学普及落到实处

我校举办科技节的目的也正是为了让每一个孩子在探索科学的道路上留下深深的足迹，洒下辛勤的汗水，收获丰硕的果实，从而终生受益。本届科技节特别注重了过程本身的价值，这体现在对每一项比赛和活动，同学们都以极其认真的态度投入到准备中去。科技手抄报在内容上充分体现了孩子们课余查阅资料的功夫，既有科技常识、科技发明又有科学家的故事、科技制作的指导；既有报纸书刊的摘录，又有上网查询的最新信息。

四、开创一片天地，发挥个性，展示才华

科技节是一个大舞台，为同学提供了展示才华的空间和机会。科技节中师生们经历了一个又一个*，探索的乐趣，创造的艰辛，使学生的心灵一次又一次受到震撼，从中我们感受到科技的巨大力量，看到了力迈学生正插上科技的彩翼，看到了未来的希望。科技节虽然过去了，但我们将以此为契机，作为新的起点，再创学校科技工作新辉煌。

科技活动总结 篇12

科技活动是让广大学生充分感悟科技魅力，培养学生的创新意识和实践能力的一种有益的活动。为此，我镇积极响应上级部门的号召，通过营造浓厚的学科学、爱科学、用科学的氛围，计划开展以“培养创新型人才，携手建设创新型校园”为主题的科技系列活动。从而促进少年儿童科学素养的提高。计划如下：

一、活动主题：

培养创新型人才，携手建设创新型校园

二、指导思想：

广泛开展学校科技教育活动，引领广大青少年接近科学、走近科学，培养和提高他们的科学素养、创新精神和实践能力。在大力实施基础教育课程改革、全面推进素质教育进程中，开创学校科技教育新局面。

三、活动时间：

10月1日一11月30日

四、活动对象：

侯家村镇全体学生

五、活动要求：

(一)提高认识、增强责任感和使命感。当今世界，科学技术迅猛发展，未来的国际竞争，焦点是科学技术，而最激烈的是人才的竞争，这种竞争的态势要求人才培养和教育体制必须及时跟进与调整。各校一定要提高认识、增强责任感和使命感，要切实加强科学教育，提高学生的科学素养，为学生的全面发展和终身发展奠定基础，以实际行动贯彻“科教兴国”战略。

(二)加强组织与领导，提高活动实效性。各校应认真组织好本届科技节活动。要成立以分管领导负责的科技节活动组委会或领导小组，精心设计组织科技节各项活动，加强管理，狠抓落实。根据工作安排，各校应于11月23日前报送科技节活动的过程性材料和总结。

(三)人人参与，重在普及。科技节活动应定位于群众性科技活动，以学生为主体，在普及的基础上提高。在科技节期间，各校应围绕本届活动主题，设置科普宣传教育版报，广泛宣传发动，吸引师生热情参与，同时加强与社区的联系和配合，形成浓厚的学科学、爱科学氛围。要积极组织学生参加全区性的各项活动，让广大学生扩大视野，增长知识，动手动脑，发展个性特长，培养能力。各班级应鼓励和支持学生广泛参与，不断提高科技活动的普及率及活动水平。

(四)接轨教学，活动中发展。要充分发挥课堂教学主渠道的作用，重视科学教学，同时在相关学科教学中渗透科技教育;要针对本校实际，开设科普讲座;要切实抓好综合实践活动课和兴趣小组活动等形式多样的科技活动，力求在内容和形式上有所创新。科技节活动期间，各班级要开展一场竞赛围绕本届活动主题开展的竞赛活动，使学生在丰富多彩的科技活动中提高科学素养。

科技活动总结 篇13

11月28日，武汉大学20xx年大学生课外学术科技创新活动总结表彰会在行政楼一会议室召开。会上表彰了经济与管理学院、国际软件学院、电气工程学院、土木建筑工程学院、新闻与传播学院5个先进集体，李雯凤等76名先进个人和黄静等8名优秀指导教师。校长李晓红，校党委副书记、副校长王传中出席，校团委书记聂磊主持会议。本科生院、学生工作部、研究生工作部、学生就业指导与服务中心等相关职能部门负责人、受表彰教师和学生代表参加了会议。

校团委副书记李好介绍了学校20xx年大学生课外学术科技创新活动的总情况。校党委副书记、副校长王传中宣读了《关于表彰20xx年大学生课外学术科技创新活动先进集体和先进个人的决定》。

20xx“创青春”全国大学生创业大赛是在“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛基础上开创的新赛事，由原来的大学生创业计划竞赛1项赛事扩大为大学生创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛等3项主体赛事和MBA、移动互联网等2项专项赛，并首次设集体奖项“优胜杯”。在刚刚结束的“创青春”大赛中，我校代表队在主体赛中共获2金1银3铜，在移动互联网及MBA专项赛中共获2金2银，并捧得该赛事首届“优胜杯”。

表彰会上，经济与管理学院黄静、国际软件学院蔡恒进作为优秀指导老师代表先后发言。他们认为，“今年取得优异成绩离不开校领导的高度重视，团委等部门的精心组织，更离不开年轻学子的聪明与勤奋。希望学校进一步加强对大学生课外学术科技创新活动的支持和奖励力度。”

国际软件学院吴冕作为获奖个人代表发言时谈到“只有辛勤的付出才是获取成功的唯一捷径”，经济与管理学院肖应胜认为一个创业者应该“依靠团队而不依赖团队”，他们在发言中都表达出对学校支持和培育的感激之情，并表示将再接再厉，努力实现创业梦想。

李晓红高度赞扬了赛事中获奖的学生和指导教师，并对辛勤耕耘的学院(系)和学工系统的幕后英雄们表示感谢。他认为，武大学子在重要赛事中屡获佳绩，绝非偶然，是学校多年来坚持“三创”教育的丰硕成果。相关部门应认真总结其中规律，争取在更多领域取得新的更大的成绩。他表示，下一步学校要进一步加强对学生课外学术创新活动的政策支持，加大资金的投入扩大创新活动的覆盖面，吸纳更多的本科生参与到创新活动中，支持鼓励成立本硕博创新团队。“争取明年再多拿两个金奖回来”，谈起明年的工作，他充满信心和期待。

科技活动总结 篇14

为期十天的科技馆实践活动之旅已经结束了，但闲暇时每每想起总会有一种强烈的成就感，毕竟这是我们用自己的劳动服务于社会的美好时光，留给我们的不仅仅是美丽的回忆，更多的是为人民服务的喜悦。

从最初的什么都不懂，到现在已经能独当一面负责起带团的工作，小队不能说有了翻天覆地的变化，但是大家的自信心、责任心、应变能力都得到了很大程度的提高。这样的成长固然离不开队员们自身的努力，但是正是因为母校给了我们学习的机会，科技馆给了我们实践的机会，我们才得以在新的舞台上展示自我，升华自我。感谢母校，感谢科技馆！

科技馆的工作是所有实践活动里面工作时间最长，工作强度最大，是一项极具挑战性的实践活动，这些特点队员们在报名之前就已有耳闻了，但是大家没有退缩，而是迎难而上，以积极的心态来面对可能来到的任何挑战，因为科技馆的工作，能让我们最好的做到“服务社会”；因为我们知道，在任何艰难的背后，会是收获的喜悦。 我们从了解科技馆的基本概况开始，由科技馆的前辈们以以朋友的身份，以轻松、平等的方式，对我们小队进行了全面的培训。包括礼仪培训，消防安全培训等。在每一天的学习中，大家不停的进步着。 科技馆的工作中，最欢乐的部分就算是带团了~我们要接待各个年龄段，来自不同地区，有着不同身份的形形色色的人，我们遇到天真可爱的小朋友，我们遇到飞扬跋扈的中学生，我们遇到兴味索然的大叔大妈，我们遇到兴致盎然的爷爷奶奶如何根据不同的人群选择最合适的讲解方式，如何根据对方的时间安排选择游览线路，这些能力的养成都需要历练。而与各种各样的人打交道也从一定程度上丰富了我们的社会阅历。

科技馆的工作是忙碌的，但是总也能找到闲暇的时刻，我们会在一起交流见到的有趣的人，带过的麻烦的团，我们会在自己负责的馆区轻松的时候支援忙碌的其他馆区。我们是一个团队。

然而科技馆的生活也不总是喜剧，怨言也是不可缺少的组成部分。领导偶尔的严厉，饭菜的不合胃口，游客素质的参差不齐，旅游团的散漫，工作任务的繁重每个人都有自己的怨言，然而正是这些怨言，让我们更科技馆的联系更紧密，我们真正的把自己当成了科技馆的一份子。

当我们习惯了朝九晚五的生活，七点半自然醒；当我们习惯了挤公车，几路车几点到站算的清清楚楚；当我们讲话的时候不自觉的带着讲解腔；当我们面对再多的人也不会紧张；当我们可以滔滔不绝如数家珍的说出各个展品的名字和原理——我们知道，科技馆已经改变了我们，我们与科技馆之间的联系已无法分割。然而我们希望，我们的努力，我们的付出，也能够从某种程度上改变科技馆，为科技馆带来不一样的色彩，更好的达到“回报母校，服务社会”的目的。

此次实践活动对于同学们来说有着非凡的意义。

1、此次活动让同学们的社会能力有了一定的提升；由于此次活动是在人流量较大的科技馆内进行，同学们不免要和社会上的陌生人见面、交谈，因而使得同学们的社会能力有了一定的提升。

2、开拓了同学们的视野，可以让同学们在科技馆内学到一些课本上没有的科学知识，正所谓寓教于乐，同学们在玩乐和服务的同时，学到了一定的科学知识。

3、增强了同学们的社会服务意识；此次活动的服务时间较长，约8个小时左右，同学们却自始至终以微笑服务。

虽然我们分别工作在不同的工作岗位上，但我们的工作标准，我们所尽的义务，我们志愿服务的出发点都是相同的。休息期间或是午餐期间，我们围坐在一起，互相交流工作经历，工作感受，工作经验，工作中遇到的难题，并集思广益寻求解决之法。从他人的描述中去发现对方在工作中存在的问题，指出并告诉他如何避免此类问题的再次发生。通过交流我们不仅可以把自己的工作做得更好，进一步完善了自我，也促进了团队成员之间的合作，对于团队内部和科技馆来说都增添了和谐的气氛。

通过开展科技馆志愿服务工作，给志愿者们提供教丰富的志愿活动机会和社会实践经验，增强志愿者的志愿服务精神，也让我深入社会，了解社会。并且能让志愿者对科技馆的文化和环境提供一个很好的了解机会。这次活动的展开，也缓解了科技馆的日常工作压力，为科技馆的日常工作展开提供了便利。

现在，我作为科技馆志愿者，希望我们点点滴滴的努力都化为对志愿者活动的热忱和奉献，让更多的人走进科技志愿者的队伍。

科技活动总结 篇15

时光流逝，一学期又过去了，回顾本学期的科技活动情况，现总结如下：

随着素质教育的深入，科技活动已越来越受到各校的重视。本学期，我积极按照上级科技活动计划，制定了本学校的科技活动计划，既体现了本学校的科技活动特色，又有积极参加各级活动的准备。低年级以剪纸为主，中年级以改修玩具、工具为主，高年级以制作发明为主。在经费十分困难的情况下，学校领导的大力支持，我校科技活动取得了较好的成绩。

科技活动由于校领导的支持和重视，学校每个教师已越来越感觉到科技活动的重要性，科学老师和科技辅导员充分利用科学课和科技活动课积极对学生进行科普教育，在科普活动周期间我们要求学生读一本科普书，写一篇科普小论文，听一次科普讲座，出一次科普黑板报等。使我校的在各级科普活动比赛中都取得了较好的成绩。

在组织各级各类比赛中，我们都要先制订一定的活动计划和方案，经校长室的同意，得到全体教师的支持，再认真组织本校和辅导区的比赛，最后选择优秀的苗子参加高一级的比赛。在省”“金钥匙”比赛中xxx同学获得了省二等奖，xxx获镇江市优秀青少年科技辅导员。

总之，通过一系列活动，学生的动手能力得到了培养，发展性思维、求异性思维得到了进一步的发展，具有了一定的科学创新开拓意识和科学创新能力，我们教师的科技活动辅导能力也得到了提高，理论水平也上了一个新的台阶，本人在说课急实验操作比赛中获片和市二等奖。当然，我们与兄弟学校相比还有一定的差距，我们将继续努力，争取更好的成绩。

销售活动总结分享12篇

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销售活动总结 篇1

通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）—外圈、（宣传、网络）—线上、（人员、物料、价格、产品）—内圈、线下等方面来阐释本次促销活动成果和不足。

（1）小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

（2）装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）

再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够。

　（3）店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节。

其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。

（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。）

（4）宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板最高可省****元m2！番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源。

　（5）网络层面：

针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步打算给***做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。）

（6）人员层面：

a、整体人员相对充足

（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）

b、物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。

花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

（7）价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点：

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。

（8）产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。

包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

　二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

（1）终端截流：

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）

（2）店面导购：

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。

鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“********”。关于漆层的导购（首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。

一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。

接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。

但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。

再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。

（3）现场造势：

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。

这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。

造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配合适当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。

活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。

造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比如“番龙眼****”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。

这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应该做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。

造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。（或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动！谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。）

这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。

（4）动态调节：

a、政策的动态：

动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。

这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是****（企业名称），作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为****，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。

另一个案例是****，他们x展架上番龙眼是***元明显高于我们的***元，单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。

b、人员的动态：

对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的情况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，可以及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。

这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的情况，前期准备不到位。

c、物料的动态：

物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。

　三、结束阶段

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。

（1）及时总结：

要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊（每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。

所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有很多图片要留档）。

这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

（2）信息编辑：

信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特别是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。特别，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。

这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到一定的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。

　（3）及时计划：

在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要考虑按年度计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。

（4）总结

针对当前很多企业在面对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标；下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。

为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。

销售活动总结 篇2

活动的目的是刺激客户购买欲望、活跃现场人气、提升项目口碑、知名度。活动时间从20xx年x月x日到20xx年x月x日。其中20xx年x月x日举行一次抽奖仪式、20xx年x月x日举行第二次抽奖仪式。两次抽奖分别抽取豪华云南双飞六日游和购房代金券若干。

此次促销活动，由销售总监邢树辉主持全局工作，销售经理杜劲松制定活动计划章程，销售部人员共同参与，经公司高层领导授权后开始实施。

本次活动是面向整个县城，凡在规定时间段来售楼处填写抽奖活动信息的顾客均参加后期抽奖活动。本着公平、公正、公开、透明抽奖仪式的原则。

本次活动采取dm单页、短信、报纸等媒介宣传。穿插销售人员去县城内家乐家、宽广、华晨等大型商场外广场内发放本项目宣传单页，辅助宣传本次活动。工作总结

截止到20xx年x月x日止，在活动期间共销售商品房11套，填写抽奖资料填写单321位，接听电话四十余通，接待客户人流量八百余人次。在10月x日抽奖当天截止上午11时抽奖开始前，

当日上午资料填写量达到百余位，抽奖现场观众人数也达到八九十人。

抽奖现场嘉宾由衡总担任，分别抽取十名豪华云南双飞六日游。整个抽奖活动现场公平、公正、公开原则准时封闭投奖箱，奖项抽取时现场打开抽奖箱，抽取奖项后当场宣读中奖人员。抽奖现场反映良好，整个过程的透明性、公开性、公平性对咱们项目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。活动期间商品房的成交数目充分显示着本次活动的成功。

本次促销活动的成功是对整个项目最好的，也是最有利的宣传，同时也借此机会改善了外界对本项目前期不良传闻造成的影响。

在活动期间施行全员在岗制度，取消活动期间休假，为本次活动准备好最佳的销售状态。活动期间销售队伍得到了充分锻炼，也是对整个队伍组建半年来最好的检验，同时也发现了许多以前未曾暴露的问题。等待活

动结束后整理在此次活动中发现的问题并逐个解决。活动后重新调整队伍，加大对员工整体素质以及执行力方面的培养，以达到优秀销售团队的目的。

此次促销活动前期预计经费43000元，截止20xx年x月x日各项费用共计花销元。

销售部

20xx年x月x日

销售活动总结 篇3

随着时代发展，移动互联网迅速发展，手机市场也是风云变幻，国产手机群雄争霸、竞争进入白热化状态，手机行业成为中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的国产手机品牌就有近百家，国产机惯用的价格屠杀已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的行业利润。但正是这种乱世，也是新一代霸主产生的必要条件。

五一节日期间，各大卖场比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售量和较有影响力的社会效应，提升XX手机的企业形象及特点，XX应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升长虹集团的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体。拟策划以下“XX集团·五一盛惠”五一节日主题系列活动。

二、活动简析

活动前期我们大胆构思，突破常规的让利模式，以XX集团厂价直销的方式进行策划，以集团为主线联合长虹手机来达成我们联合促销的目的。活动拟在XX市XXXX广场举行，以联合促销厂家让利的方式深入民心，提高顾客的购买欲望。在五一这个群雄争霸的战场上取得我们的胜利。

活动时间：4月30日—5月3日

参与机型以低端攻击机型和一二代长动力为主。以低价位机型来体现和提升我们的厂家直销，和联合促销的影响。

活动形式：户外路演，店外布展的模式结合游街队及单页发放和巡车的宣传。 活动标语：XX集团·五一盛“惠”。厂价直销，专场特卖。 前期准备工作：

公司物料支持：4月27日上午在市场部经理XX的指导下把拱门、站篷、产品单页、堆头、价签、手提袋、绶带、扩音器等物料发放到位。

活动安排策划及人员支持：本次活动公司上下非常重视，市场部樊吉、蓝椊铭及实习生黄诚、韦庆增，于27号下午出差抵达东兴与各方商讨活动事宜。基本敲定活动流程，组织，和人员安排。我司人员主要负责活动宣传，培训、终端氛围营造，物料制作与布置。及费用估算。

28日：宣传路线的定制。宣传车的准备。物料的最后确认，舞台、口号、录音和喷绘设计与制作。下午游街小队开始市区游街宣传，宣传形式大胆、夸张、个性。假发成为我们小队一道亮丽的风景线，在大家“疯狂”的宣传下，取得了非常明显的宣传效果，很多做生意的小摊小贩主动跟我们索取活动单页。有个别客户主动询问活动地点，表示活动期间来购买。

29日：宣传小分队按照规定路线在指定地点进行宣传活动，各人员按照各自分配开展本次活动的重点宣传。三辆宣传车布置完毕，市区游街宣传。产品准备、价签编写、喷绘张贴，pop手绘海报，一切都在紧罗密布的进行中。 29日晚：动员大会。

参会人员：捷瑞达长虹厂家人员、国强通讯店员、威王家电店员。 主要确定人员的具体分配。以及快速成交法的培训，和政策的讲解。最后各部门人员相互介绍，和宣布各自的工作职责和目标。 活动中

30号、活动正式开始。第一天，预热。拱门布置就绪、站篷布置就绪、柜台摆就绪、堆头准备就绪、海报就绪、机器摆放一切都准备就绪、正当我们忙得不可开交的时候，突然李总叫我：你们长虹的宣传音乐呢?啊，我突然反映过来昨天他们提过的叫我把那个宣传广告拷备到优盘里面。怎么办!活动马上就要开始了，广告还在电脑里面，电脑还在我住的地方。不管了，深呼吸一口气就往前冲，这个关键时刻可不能掉链子啊。还好我们住的地方不远，不一会就搞定了。看着音响里面播放着我们事先准备好的声音，我有一种满足感和轻松感。当然现在还不是轻松的时候，现在才刚刚开始。接下来我们的兼职来了，我跟蓝椊铭负责安排，先给她们换上我们统一的服装。因为兼职的年龄比较小，不愿意带上我们的假发，也不愿意举牌，刀旗也不肯背。怎么办啊!如果这些都不装备上的话我们这么多装备不是白准备了吗?怎么来达到我们预期的宣传效果?好吧就劝劝她们吧!我跟蓝哥好说歹说劝了半天她们就是不肯。唉!果然要管理一个团队不是那么容易的啊!后面李总来了，姜还是老的辣啊!几句话就把她们搞定了，不过还是不肯带假发，不管了，再说下去我们还没出去游，这个上午就过了。赶快抓紧时间出发。我们这套装备果然不同凡响啊，回头率就是高。感觉我们走到哪，哪里就是中心。出发的时候有点担心自己可能会不够信心，会有点害羞。实际上当我到了外面那种感觉都抛到脑后了。反正都丢脸丢到这份上了还有什么可怕的呢!每当我看到顾客看我们单页认真的表情，每当顾客看着我们的装扮露出的笑脸，我都会有一种莫名的满足感。这是顾客对我工作的肯定，也是他们对我工作的支持。

开始有第一个顾客来我们展区了，开始有第一个顾客成交了。每一次我都会跑过去问我们卖了多少台了。因为我觉得我们成交的数额就是对我们工作的一个侧面评价。

五月一号：活动正式开始，成不成就看今天了。昨天一天经过大家的共同努力卖出了21台。还是没有达到我们的预期目标。今天大家要更加努力了!今天的兼职在昨天的一天的带动下，今天的工作激情也高了很多。这是个好现象，赶紧出发，继续游街发单页。

今天孙总找我谈话了，对我的工作很不满意。确实回头想想自己确实做得不够好。为什么这么容易就屈服了呢!尽管当时别的卖场经理赶我离开，尽管城管来收我单页，这些都不是我的理由。确实我不应该自己换地方，即使换地方也应该要通知相关人员。这样才便于管理。如果我私自离开岗位，不管是做什么都是不对的。就像孙总说的：什么是手机的营销工作?这句话只有七个字，但分开来解释这里面的道理很深。怎么样有思想的工作，用什么样的工作技巧结合我们自己自身的知识，来更好的完成我们的工作，这些都是我这次活动该好好推敲推敲的。

今天卖出了49台，跟昨天比有很大进步。不过回来总结了一下今天的工作情况，大家都表示自己做得不够好。特别是我，应该好好的反省下，如果我今天单页发得更加到位一点，再多发一点，说不好我们就会多卖几台机。其实我们真的可以做的更好。希望我能够在这此活动有一个大的成长。

五月二号：活动最后一天了。大家冲刺，尽管大家都有点疲惫，但还是要打起精神坚持这最后一天。今天中国移动的路演活动就在我们户外展区旁边，所以我们要抓住这次地利优势，把握机会争取取得更好的成绩。

今天的太阳很烈，可能是我在广西见过的最热烈的太阳吧。所以愿意出门逛的顾客也很少，大家都比较担心，士气也比较低落。虽然今天来逛的人不多，但是来我们柜台的基本上都是要买的，这些主动来买的肯定都是前期接收过我们的单页，接受过我们的宣传所以我们前期的宣传工作还是做得比较到位的。

重点是晚上了，晚上出来逛的人比较多，领导们也要求我们能够在晚上打起精神，把顾客吸引过来。到了晚上，开始人还是比较少，不行，我们必须把人气给聚集过来。我们带上假发，背着旗子就上了。站在舞台上拿着麦就喊，

自己都觉得疯狂。对于喊麦，以前只有过一点点的经验，喊不好。既然今天有这个机会给我锻炼锻炼肯定要争取!豁出去了，丢丑不是一两天了，还怕这一下?经过我们的努力，看着人群越来越多。心里还是比较欣慰。找到自己存在的感觉是最好的也是最幸福的。最后我们今天买了30台。

最后的总结

最后结束了，活动结束了，我们在XX的日子也结束了。做在回程的车上感觉有点点伤感，会有一点舍不得这里。在这里我跟大家一起工作，一起承受压力。受过委屈，留过汗水，甚至泪水。也同样有我的欢笑。学东西那是肯定了，也是必须的。这次活动，从策划到实施，我全程都有接触。遇到了很多没有想到的问题和挑战。也看到了别人处理问题的方式。更重要的是我觉得我真正理解了促销活动的含义，为什么要做活动，怎样的方式来深入人心，什么地方适合什么样的方式，使用什么产品。计划卖出多少台，计划投入多少。人员如何组织，如何分配。如何推广，怎么样的方式才能更好的把活动主题告知消费者。如何卖，如何快速成交等等。这些都有很科学的定义和分析，也对我们的成长非常重要。

孙总说得对：成长的过程是痛苦的过程。我希望我痛，并快乐着。我要在痛苦的过程中体会到我的成长，在痛苦中找到自身存在的意义和快乐。

销售活动总结 篇4

20xx年x月x日--x日开展了x周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

一、商品方面

我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限x天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

童装卖区x天实销x万，同比增长x%，各专柜较往年均有不同幅度的增长。大堂作展的效果较明显，厂家销售情况良好。

二、在促销方面

我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

不管怎么来选择促销活动方式，都要把握一个原则，就是要把产品、活动与情人节的内在文化情感完美的穿在一起，以的形式贯穿整个促销活动，这样才能真正的吸引消费者。

　三、文艺晚会

x周年大型文艺晚会把整个x周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

x周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？

　四、反思与探讨

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次x周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次x周年最大的遗憾。

7、门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在x周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

销售活动总结 篇5

一、促销主办方：xx超级市场

二、促销主题：“xx”回报社会大赠送

三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均xx人次。

四、分析本次促销活动

xx超市是xx市的一个大型连锁超市，xx超市是它的一个子超市，拥有员工xx多名，这次“xx”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“xx”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。

　一、现场特价销售

现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具。

化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打x折。

　二、游动宣传赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市名进xx派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单。

三、现场抽奖活动

抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。

我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。

四、我就从以下几点说说我的看法

1、广告宣传

在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。

2、员工积极性

“xx”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。

3、增强竞争力

a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。

b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。

e做好日志、月志工作。

管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。

销售活动总结 篇6

活动总结框架：

1、活动简要概述（必须包含邀请那些人、人数、活动形式）

2、活动背景

3、活动目的（必须包含集客目标及销售目标）

4、活动流程

5、活动中出现的问题

6、改进措施

7、活动效果（必须包含集客人数及订单数）

例：

活动简要概述：

（7月7—8日，寻根溯源驾驭经典—7月武汉全新迈腾对比试驾活动在康顺汽车体验中心如期举办。活动现场气氛热烈，客户参与积极，成交意向明显。更有当地数家媒体进行跟踪报道，效果斐然！在活动前期，武汉四家经销商都做足了功夫，制定详细的邀约计划，分别对到店意向客户和近期购车打算的潜在客户以不同形式进行了邀请，共有近百名试驾者前往试驾，活动共持续了两天，一汽—大众全新迈腾潜在客户的试驾热情，现场活动十分火爆。本次活动通过一汽—大众东区事业部、代理公司以及武汉地区经销商的共同努力，从目前的反馈情况来看，活动达到了预期目的，现就活动的开展及执行情况做如下总结。）

一、活动背景

寻根溯源驾驭经典—7月武汉全新迈腾对比试驾活动是一个建立品牌层面的体验营销活动模式，打造客户深度试驾平台。准确传递产品信息和优势，达成产品销售并带动集客。

二、活动目的

1、强化全新迈腾在消费者心目中的整体形象

2、提升全新迈腾在同级车中的市场份额

3、促进全新迈腾产品销售

三、活动流程

四、活动中出现的问题

由于场地（武汉康顺体验中心）所属行政区出现大范围长时间停水停电情况（事先并未得到通知），使得试驾活动面临挑战。

五、改进措施：

1、租用大功率发电机组、购买柴油，及时保障了空调、LED、音响等设备运转，顺利的将活动圆满完成。

2、紧急调配桶装水、购买大量电热水壶保障热饮供应充足。

六、活动效果

本次活动通过对全新迈腾对比讲解、对比试驾项目测试、一对三销售促进三个主要环节，使消费者全方位、多角度对全新迈腾有了深刻的了解。试驾会现场进行了精心布置，整体形象美观大气，与一汽—大众品牌调性相辅相成。简约时尚的接待台、干净整洁的休息区、独具特色的灯箱展示墙、贴心打造的冷餐区以及经销商的热情接待为客户构建了温馨舒适的交流环境。

此次活动在公司的大力支持下，东区事业部、经销商和东区代理公司的通力配合下圆满成功！此次活动不仅取得了很好的销售成绩，在形象塑造方面也做到了最佳，亦提升了一汽—大众的品牌形象，获得了媒体和来宾的一致好评与认可

此次对比试驾品鉴会活动销售数据如下：

xxxx年7月10日

销售活动总结 篇7

八月份的天气依然是较为炎热，为了更好的锻炼我们的能力，提高我们的社会常识以及社会经验，也为了进一步掌握专业知识，在实践中领略市场营销专业的魅力。我们的实践成员于淮安进行了“电器销售”的暑期社会实践活动。

在实践活动期间，我们拜访了苏宁、国美等多家电器店，了解到电器销售这一行业的相关行情，了解电器销售的相关问题。并且为了能更好的了解电器销售这一行业，更好的完成这一次的实践活动，我们与一些小型家用电器店进行沟通，让我们能够参与一些电器的销售，让我们亲身的感受下卖电器时的氛围与感觉。

我们六位成员，分别在不同的电器店进行电器销售的实践活动，尽管我们对电器销售这一行不是很的了解，对待一些客户的要求往往无从下手，在销售期间搞出许多的乌龙，也给客户与店家带来一系列的麻烦，但是在店家的帮助下总算都是有惊无险，让我们有了一次不错的生活体验。

这次的暑期实践活动，尽管有些电器店由于考虑到各种因素并未接受我们的访问，让我们受到了一些挫折，但是经过我们的不懈努力还是圆满的完成这次的社会实践并且得到了一次很好的体验。

时间过的很快，这次的暑假实践活动也接近了尾声，很快又要迎来我们的新学期，尽管活动时间不是很长，但在这短短一个月的时间，让我们都经历了很多：被拒绝访问、销售电器、等待客户、与客户讲价等等，每一次都让我们受益匪浅，经过此次的活动，我们掌握了一系列销售的知识以及技能，并与我们所学的专业知识结合，为今后从事市场营销专业打下了坚实的基础。

销售活动总结 篇8

经过长达半个月的组织策划和今天一大早的分组义卖报纸，社会实践活动终于告一段落，通过组织这次活动，是我增长了许多在课堂上学不到的能力我认为前期最艰巨的任务是联系报商经过长达半个月的组织策划和今天一大早的分组义卖报纸，社会实践活动终于告一段落，通过组织这次活动，是我增长了许多在课堂上学不到的能力

我认为前期最艰巨的任务是联系报商和组长。经过一番周折，在邹秋怡和倪汝冰的协助下，我与报商达成了共识，也从报商那吸取了不少卖报的经验和注意事项。联系组长其实并不难，就需要耐心和足够的话费，还要将自己的安排清晰的表达出来，我想这对提高口语表达能力有所帮助。

本想年前就开展的，但由于人们都放假回老家了，且天气预报说有雪，就推迟到年后开展，其实这也挺好，合情合理，"正月赚钱，一年丰收"。

初六上午，我再也按捺不住了，活动再不开展就没时间了。令人头疼的事情发生了：和各个组长联系，结果没一个接电话的，不是停机就是关机，还有暂时无法接通的，令我心急火燎。终于在下午陆陆续续的联系上了，约定好了初八正式开展活动，让组长安排好人员。我也没闲着：一方面预订报纸，另一方面加紧制定细则，好让活动更有序的开展。

万事俱备只欠东风。初八早上我和我爸五点起床开车火速赶到大众日报社门口批发报纸，结果我要的报纸还没运到。我们焦急的等候了二十分钟，终于来了。我们装上了车，在老师的开道带领下来到了集合地点。这时刚六点，已有几个同学在此等候接应。

分报纸是活动正式开展之前的最后一关，这回却不怎么顺利，因为我们以前都没干过这个事，偶尔上学路上看到卖报纸的分报纸也不怎么当回事。不知是数错还是插错的原因，总有事几份报纸找不到"搭档"，被我们称之为"残品"。又是割又是补的，最后我们把报纸匀好后向卖报地点进发。

我们组的活动范围是泉城广场及其附近，到的时候刚刚7点。因为阴天，那里的人并不多，零零散散。我拿着分给我的十份报纸向路人销售，刚上来就碰壁了，但我毫不在意，见到适合的对象就上前销售。询问两三人之后，我赚到了第一桶金--五毛。我马不停蹄的走啊走、不厌其烦的卖啊卖，我说"老师，请问您能买份报纸吗?山师附中报纸义卖，为贫困学生献份爱心!"当然，说后的结果我也预料到了，有一大半的人是不听我这一套的，其中有早上急急忙忙上班的人、正在练功的让人、已订报的人、没零钱的人、不喜欢看的人。不过在我的不懈努力下，十份报纸半小时就卖完了。我又要了十五份，这回我去站牌附近卖，当然，和先前一样，还是不买的人多。不过相比较而言，还是站牌附近好卖。我和许赫林又沿泉城广场旁道走，不管男女老少，我们都上去"舌击"。在我卖报期间，有买两份的，也有一元钱买一份的，有对我产生怀疑的，也有给予我鼓励的。

我悟到：其实买报和学习是一样的，我们要单纯的执着的去面对，不要患得患失。当然刚起步时会有些坎坷，进度会很慢，但只要你有意识地去增强你的"磁场"，有意识地去拼搏，忽略阻碍你前进的因素，你就能得以提高。特此献给a班的同学们，或许你从前数一数二，如今沦落到三四十名，不要想"这是a班，同学们都比我优秀，自己也就认了"。其实同学之间的水平所差无几，每个人都是潜力股，你要单纯地去争第一那个宝座。当你的"磁场"足够强时，你就可以做到。

活动的最后，我一共卖了27份报纸，我们小组收益50多元，登上了报纸义卖"实际交钱数"的榜首。最后要感谢各个小组长的统筹安排和班委们的通力合作!

销售活动总结 篇9

一、促销主办方：xx超级市场

二、促销主题：“五一”回报社会大赠送

三、市场效果：据工作人员介绍，效果显着，每天平均三百人次

四、分析本次促销活动

xx超市是xx市的一个大型连锁超市，雷州xx超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和xx等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类：

一、现场特价销售：

现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具

化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。

二、游动宣传赠货品：

超市利用各赞助商的车加上超市名进x派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单。

三、现场抽奖活动：

抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。

我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。

销售活动总结 篇10

通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）——外圈、（宣传、网络）——线上、（人员、物料、价格、产品）——内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题"帐篷"，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）

店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节；

其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的"礼品"或"奖品"，用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1mx1m。）

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板可省xxxx元m2！番龙眼一等品xxxx元…总裁签售年度极限价仅三天xxx月xxxxx日某某xxx装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；

网络层面：

针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步打算给xxx做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。）

人员层面：

整体人员相对充足

（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）

物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是xx，很大的支持；实木的从xxx的番龙眼xxx圆盘豆、xxxx的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；

首先能确定一款作为市场的特价板，是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（xxx和xx就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如xxx装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。

（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如xxxx番龙眼xxx元、某某xxx元，面对某某xx元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。）

产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册）

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流：

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）

店面导购：

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。

鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕"xxxxxxxx"。关于漆层的导购（首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。

接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板"破相"。但是，漆层少，很多功能又不能得到发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。

再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的"地盘"，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会"走动管理"，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。

（这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。）

现场造势：

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。

这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。

造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配合适当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，而不是游动的。企业宣传片能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。

活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。

造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比如"番龙眼xxxx"等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。

这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应该做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。

造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。"某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位……"，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要"买断"，本次活动要只能一家做。（或者用抽奖，"鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动！谢谢大家的支持。"等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。）

这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。

动态调节：

政策的动态：

动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。

这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是xxxx（企业名称），作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为xxxx，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。

另一个案例是xxxx，他们x展架上番龙眼是xxx元明显高于我们的xxx元，单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。

人员的动态：

对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的情况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，可以及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。

这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的情况，前期准备不到位。

物料的动态：

物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。

三、结束阶段

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。

及时总结：

要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊（每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。

所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有很多图片要留档）。

这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

信息编辑：

信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特别是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。特别，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。

及时计划：

在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要考虑按年度计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。

总结

针对当前很多企业在面对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标；下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会"传宗接代"。

为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从"经验"走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出"人才流失"带来的危机。

销售活动总结 篇11

不是一个很会总结的人，所以一直都没有进步!但是总想给自己和大家一个交代，所以就随意的总结一下。

我们的活动时间是4.29——5.2，但是实际上从四月中旬就开始了。

首先是四月一整个月的小区驻点宣传活动!以唐家墩店为圆心，向四周新老社区驻点。针对老社区，主要是以旧换新;新社区则是新的乔迁居民，装修用户，结婚家庭。宣传手段是派发单页，免费办理会员卡，登记以旧换新用户，预存订金等。刚开始别人对我们的真实性产生质疑，全部都是持观望态度，但是时间一长，对我们也打消了顾虑，就都很踊跃的报名参加。

总结：1.将前期好的活动延续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动，受益顾客任然会继续预存，同时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益，我们也能锁定顾客，防止了顾客的流失!2.规范驻点宣传人员，加强宣传力度!驻点员工都必须将工作服穿戴整齐，戴好工牌，这样可以使顾客对我们产生信任感，不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔，而是主动出击。发宣传单页给客人，并详细介绍活动内容。3.针对不同的小区，主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主，鼓励客人现场交旧，并一次性办理交旧登记，客人一旦交旧，为少麻烦和顺利拿到以旧换新费用，都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主，新搬入的客人都是要装修，要结婚的，一次性会购买全套家电，就让客人预存订金，不仅可以翻倍使用，而且还能现场领取赠品，优惠多多。

其次是4.29——5.2的卖场活动!每天都是从早上8:00一直营业到晚上12:00左右。4.29是亲朋友好友和会员的团购夜;4.30是驻点社区的团购夜;5.1是万科业主的团购夜，只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电顾问全程陪同购物，帮助客人选择适合的家电，为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度。为了能更好的服务顾客，分散人流，卖场增加了多处收银台，发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处，主要任务是如果有人来买家电套餐，就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多，家电顾问们手头都有不少的单子，实在是分身不暇，这时候经理如果批准了，就可以由我来接待。

总结：1.秉承公司的经营理念，“创新经营，贴心服务”。在接到有人需要家电顾问的时候，最短时间联系到家电顾问为客人服务，如果联系不到，立马顶上(事先经经理批准)，不能让客人久等。因为我们也是经过长期培训的，在做不到最好的情况下，做到顾客满意是我们的宗旨。2.配合各个部门，顺利的完成销售和服务。因为人太多了，每个柜台、收银台，还有总台都挤满了人。在等待客人缴费的期间，发现有客人与客人、客人与收银员之间产生轻微的摩擦，就主动上前劝阻，使收银手续的办理更加流畅;虽然只是接待购买家电套餐的客人，但是接待台摆在总服务台旁，所以当有人来咨询也会主动帮助服务台接待，分散人流量，使工作更好的开展。3.做好每一笔销售，不让顾客流失。虽然是第一次接待套餐，但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理，千万不能自作主张。搞不定的单，要申请资源，但是也要视情况而定，如果客人要求过分了，超出了底线，也只好跟客人说抱歉了。

这次五一活动搞下来，人确实有些累，不过也学到了不少的东西，还是值得的。另外宣传一下，如果有人要买家电，请选择工贸家电唐家墩店!

销售活动总结 篇12

此次促销活动从1月X日方案提报到1月X日活动结束，历时近半月。从结果已经看出我们目前的管理和销售系统存在非常严重的问题，现就活动过程总结如下：

1、 活动方案的制定、审批用了5天的时间，此环节属正常环节。

2、 活动产品的准备：

2/1活动产品的到位达成率仅为20%。

2/2活动产品到位数量的准确率为64%，套件有两款CB010706A0003和CB010706A0004产品比确认数量各多出10套，CB100302A0001夏凉被比实际要货数量多出40条，CB010702A0001到货数量比订货数量少21套。

2/3活动产品包装的准确率为55%，有45%的产品未按照订单要求执行。

2/4活动产品的打样周期过长，从4月9日活动方案确认后至20日分公司店庆产品采购申请签署，分公司都未见过产品的生产样，且留给确认和生产及到货的时间只有7天，调整的时间都没有了。

2/5活动产品的品质在销售过程中总体反映质量较差。特别印花夏凉被，绗缝质量不过关，漏针、跳线现象非常普遍。印花套件产品的面料品质不过关，跳纱现象普遍。套件产品的花型相对陈旧，且色系相对集中，以红、绿为主。枕芯和蚕丝被的质量市场反映很好。

2/6活动产品的产品合格率：27%。1、枕芯无洗标;2、套件产品无品牌、无洗标(工厂和公司各寄一次洗标到分公司，两次都不合格，无法使用);3、蚕丝被的执行标准标注错误;

2/7活动产品的整理：27日到货后，由于货品没有装箱单，套件类商品又混色混码。分公司组织了三个小组进行货品整理，同时还要对所有产品加贴产品合格证。整理工作用了三天时间，30日晚上9点钟才完成。这个环节是非常不正常的，影响了促销前期的产品和价格培训。

2/8促销活动执行：

2/8/1、活动执行中营业员对产品的卖点不熟悉;

2/8/2、营业员的服务标准偏低，对销售的达成欲望不高，缺乏营业技巧;

2/8/3、营业员的考核提成方式存在严重问题，按个人考核，没有团队意识。存在内部争生意的现象，没有团队协作，分工又分家。

2/8/4、营业员对家纺的产品陈列缺乏技巧，现场陈列不生动。虽经常调整，但保持的时间很短;

2/8/5、店铺的结算系统效率非常低，第一天的营业额为8600多，9点30分营业结束后做销售数据整理工作就用了二个小时，11点30分才做完，大家都很疲劳。影响了第二天的工作效率，我们的结算系统目前以手工帐为主，电脑里做帐也是EXCEL表格，和手工帐没有区别，且要重复做。如果一天做8万元的销售这个系统要崩溃了。同样是店铺结算，想一想超市的收银和数据统计工作是如何进行的，如果和我们一样，结果会如何。

2/8/6、促销的推广方式单一，此次考虑到成本问题，仅制作了DM单和卖场的易拉宝，希望更多的依靠卖场的人流带来客流。DM单原计划制作20000份并做夹报投放，分公司在看到促销产品的图片后(23日分公司开会讨论，为了控制风险，决定制作5000份DM单并不做夹报投放)，DM单的数量和覆盖面低于原计划。

2/8/7、DM单在派发的过程中存在监督盲点。30日晚安排相关人员派发DM单，实际在执行中发现有业务人员在规定的时间和地点并未出现在派发现场，已对相关人员进行了批评。

总结：

1、 物流配送环节存在问题，产品运输无装箱单、无发货单。如收货方不签字，可视为未收到此批货物。

2、 方案执定时对SM广场的人流量预估过高，导致销售目标制定偏高。

3、 实到货物数量和下单数量不符，相关部门的审核形同虚设，和供应商的货款如何结算不详。

4、 采购系统不专业，没有严格执行大货生产的作业流程，对国内的产品标识标注不熟悉。

5、 销售部对方案的执行力不够，在促销的实施过程中一线营业员的执行力较差。加班要谈工资、太累需要休息等。

6、 对现金充值卡的管理混乱。目前分公司有金、银卡，体验卡和会员卡三种卡，每种卡内都有消费金额。

a) 金卡充5000送1000，银卡充20xx送200

b) 体验卡：卡内有200-500元不等的金额

c) 会员卡：感恩节期间窗帘做促销活动时的赠卡，买多少送多少

以上三种现金卡的管理没有明确的使用要求，是否再参加店铺内的打折活动，是否可以购买店内的所有商品。在没有明确的管理办法或申请分公司负责人之前，已要求店铺停止使用后两种现金卡。

7、 部门间缺少有效沟通，整个供应链系统不是一个有机的整体。

8、 以上现象的映出我们的品牌管理没有中枢，各个部门都在按自己的标准做事情，而不是按市场的标准在做事情。

9、 周年庆活动提升了SM店铺的影响力，活动结束后店铺的销售额有了大幅提升，周六和周日的营业额达到了10188.4元。

10、 通过此次促销，分公司得出了淡季的销售方法：以一楼的花车销售为辅、以三楼的店铺销售为主的销售模式。通过一楼的花车销售，向三楼的店铺介绍客流，提高三楼店铺的进店客流。已和SM广场的管理人员达成默契：一楼的花车销售可以长期进行。为了增加三楼的店铺客流，可以和三楼的奇迹健身房、刘诗昆钢琴艺术学校联合举办活动，向他们的会员提供体验卡、现金券等方式吸引他们的会员到SM广场店铺体验、消费。

11、 终端销售是一个系统工程，系统各个环节都不能出现问题，此次促销暴露了我们在营销管理上存在很多问题，发现问题并不可怕，希望我们的团队在今后的工作中能通过团队的力量改观目前的现状。通过内部有效调整，提升中冠纺织的管理水平和营业状况。我们一起努力!

家访活动总结(分享12篇)

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家访活动总结【篇1】

家访是学校获得家长信任与支持的重要途径，更是学校领导和教师全面了解学生表现的重要渠道，是构建学校、家庭、社会三位一体的教育网络，形成教育合力，加强师德建设和学生思想道德教育，促进青少年健康成长，推进教育教学发展有着重要的作用。

为深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，贯彻落实教育部《关于进一步加强中小学班主任工作的意见》和《中小学班主任工作规定》等文件精神，切实加强中小学班主任工作方法和理论创新，提高班主任队伍的业务能力和理论水平，积极落实河北省20xx年中小学德育工作会议精神，全面推进中小学班主任队伍建设，加强教育行风和师德师风建设，促进家校教育有效衔接，形成学校、家庭、社会三位一体的育人合力，进一步加强和改进中小学生的德育工作，根据省教育厅冀教政体【20xx】41号文件，市教育局唐教政体【20xx】7号文件和区教育局开教字014号文件精神，我校利用暑期时间安排教师进行大家访活动。因为学校高度重视，周密部署，扎实工作，取得一定的成效，现将活动开展情况总结如下：

一、制定“走进家庭，携手育人”工作实施方案。

自接到上级文件精神开始，学校领导就积极谋划此次活动方案，经过几次研究修改制定了八里庄小学“走进家庭，携手育人”活动实施方案，并与8月3日召开全体教师会，安排布置此项工作，具体做法：

1、成立工作领导小组

校长赵晓勇任组长，副校长李玉环、张希敏及其他中层领导任副组长，全体班主任及科任教师任组员，明确了领导小组成员职责。根据我校实际情况，以年级组为单位，成立家访小组，每组有学校中层领导负责牵头，与教师一同深入学生家庭进行家访，全程参与此次活动。

领导小组名单组长副组长赵晓勇具体分工活动宣传、组织、监督李玉环张希敏王玉巧段志会组织各组进行家访，做好本组家焦金兰刘凤丽贾广艳访活动总结。王久芳制订方案、具体组织、活动总结、资料整理成员全体班主任及科任教师教师。登门家访2、制定活动的内容（1）对象及范围。

本次大家访活动对象为我校全体学生，要求实现“全员参与、全生覆盖、全程跟踪”，即我校所有教师全员参加、所有在校学生全面覆盖、大家访过程全面跟踪和评价。

（2）工作重点。

大家访活动要重点关注六类家庭：一是经济困难家庭；二是学习困难的学生家庭；三是思想和学业上有重大变化的学生家庭；四是留守儿童（含单亲子女）家庭；五是进城务工随迁子女家庭；六是残疾学生家庭。

（3）家访内容。

一是了解掌握学生家庭情况、成长环境、在家表现、学习和生活习惯等；二是向家长反馈学生在校思想、学习情况和综合表现等；

三是向家长介绍学校办学理念、办学特色、办学模式及教育政策，对家长关注的热点难点问题做好解释和宣传工作，赢得家长对学校工作的理解与支持；

四是宣传学生健康成长的心理、生理及安全卫生等方面的知识，指导家长用科学的方法教育孩子；

五是以六类家庭为重点，开展帮扶、辅导及其他助学活动；

六是征求家长对学校工作的意见和建议，自我反思与评价，与家长共同探讨促进学生健康成长的有效方法与途径。

（4）活动形式。

我校对服务半径内的学生即家住八里庄村的学生家庭采用登门家访的形式，服务半径之外的学生家庭，利用电话、信函、网络等形式与家长联系。提倡教师登门家访，与家长面对面交流方式。

3、明确了活动的要求。

（1）家访工作以班主任为主，学校领导主动带头，科任教师积极参与，务必做到全员参加、全生覆盖。校长及其他班子成员可以单独家访，也可以随同教师共同家访。服务半径之内学生，班主任要全部采取登门家访，家访学生以实际学生人数为准。科任教师协助班主任做好家访工作，家访学生不低于学生人数的三分之二。

（2）教师精心准备个性化的家访方案，增强家访的针对性和实效性。要善于发现学生的优秀品质和闪光点，以正面肯定、积极鼓励为主，坚决反对在家长面前指责、训斥学生，或指责、训斥家长；要对学生家庭状况和校内外表现等进行对比分析，对学生心理状况进行评估，针对学生不同情况采取因材施教措施，同时指导家长做好家庭教育，共同培养学生健康成长。每次家访都要作出详细记录，填好本校教师家访手记。对学生中存在的共性问题要及时归纳整理，提交学校共同研究解决办法。活动中要注意保护学生及家庭隐私。

（3）严守家访纪律。学校要求教师在家访过程中做到言谈文明、仪表端庄、衣着整洁；不准借家访名义向家长提出任何私人要求；不准收受家长的钱、物馈赠；不接接受家长的吃请；不以家访名义进行有偿家教。

（4）确保出行安全。学校领导采取分年级包抓制度，班主任家访前要向包抓领导报告家访对象、地点及所需时间，家访期间要确保通讯畅通，注意出行安全，家访结束要及时告知包抓领导，包抓领导要及时通报校长。

二、有效监督反馈，确保大家访活动深入家庭，取得实效。

1、为了确保此次家访活动能深入家庭，取得实效，学校要求每位班主任教师与所有任课教师结合，制定本班的家访对象，并将家访对象的详细资料上传学校邮箱，由学校教导处统一整理之后上交赵晓勇校长，以便学校进行监管和回访。同时要求各组教师提前与家访对象。前预约家访，提前通知分管领导，使我们每一位教师的每一次家访都能有学校领导的亲自参与。

2、在整个大家访活动过程中，学校各中层领导带队与教师一同深入学生家庭进行家访。张希敏校长分管我校耿小教学点两个年级的家访任务，他在跟随一组进行家访的同时，也随时关注另一组的家访情况，通过电话回访，了解教师家访情况。李玉环校长、办公室主任刘凤丽、学校大队辅导员焦金兰，不顾暑期的闷热天气，分别带领本组教师深入学生家庭，进行家庭教育宣传，了解家长需求。

3、全程记录家访过程，梳理学校教育教学工作中存在的问题。在家访过程中，每位教师都能认真填写“家访记录表”，虚心向家长征求意见，并及时将所征求的意见和建议向学校领导反馈。学校领导将所征求到的意见进一步梳理，将亟待解决的问题作为学校下一步工作的重点之一。

三、大家访活动让我们收获良多。

随着本学期的开学，我们的大家访活动也逐步接近尾声，在9月1日举行的大家访活动总结交流会上，所有参与家访的教师交流了暑期大家访活动收获和感受。通过大家访活动使我们的教师观念有了较大的转化，教育由原来的校内转化到校外，由原来的课堂延伸到家庭；家访的意义得到了最大程度的解读，活动的开展，绝对是有利于家校携手，联系实际去解决问题学生的转化工作。

在交流中，我们的老师谈到：一个学生在班上不过是几十分之一，很不起眼；而在家里，却是家长的百分之百，寄托了厚厚的期望。我们更应该更多地关爱学生，尤其是那些家境很困难的学生，切实深入到学生的内心世界，“浇树要浇根”，把无私的爱心真正抛洒到每个学生身上。还有平时我们关注不够的学生，更是让他们觉得温暖，倍感兴奋、欣慰的感觉：原来自己也并不是一个被“遗忘的角落”，自己在教师的心中也绝不是可有可无的，教师还是注视和关心着自己。

家访，缩短了老师与家长之间的距离！家访，拉近了老师与学生之间的距离！家访更让教师感受到社会和家庭对教师的尊重、对教育的重视。老师上门家访，每一位老师都深深感受到了家长的热情与期待，这对老师来说是一种激励，对家长也是一个触动。教师、家长、学生三者共处一室，促膝谈心，拉近了彼此心理距离。每次家访都会让老师受益匪浅，和学生家长相互了解情况，交流各方面的信息，沟通感情，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使教师了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现，并且同学生家长共同研究，在教育学生的内容和方法等方面达成一致意见。

家访后，各班级和各位教师都能及时总结得失，其中蔡庆彤老师所任年级中马新凤同学，利用在校学到的消防知识，帮助邻居扑灭火灾，使家长对学校所开展的各种活动更加支持；侯建老师班级的陈雨晴同学家长对学生的学习十分重视，提早为学生进入毕业班做好了充分准备；英语老师郑亚美和鞠艳涵利用家访期间了解学生假期英语学习情况，通过甲方了解到的学生学习英语现状，反思设计新学期英语教学的新举措；郑云梅和姚海静两位教师，精心准备家访内容，帮助家长转变家庭教育观念收到良好效果；朱瑞娥老师针对不同学生情况采取不同教育方法，深受家长支持，被家长亲切的拉着合影留念；屈秀香王开爽两位教师结组家访，了解到低年级学生在家里被长辈溺爱，缺乏正确的教育方法，两位教师及时加以引导，并做好新学期的打算，刘凤侨王晓伟两位班主任坚持表扬鼓励为主，巧妙帮助家长认识自己孩子存在的问题，并积极与老师配合做好家庭教育。

总结此次大家访活动取得良好效果的同时，我们也认识到：不是家长对学校工作指责多，而是我们的工作没有做到位，如果我们能及时将学校开展的各项活动与家长达成共识，家长对学校工作就一定会竭尽全力的支持，就一定能形成我们希望的家庭教育与学校教育、社会教育的合力。

总之，此项活动开展，扩展了教育的空间、开拓了教育的新渠道、拉近了师生与家庭之间的距离，对于学校教育是一个有力的补充。今后，我们将沿着这条路，继续走下去。

家访活动总结【篇2】

为响应顶岗支教中心党支部号召，根据XX中学的实际情况，我校驻XX中学临时团支部于5月10日在XX中学开展家访活动。

这次家访活动是利用学校开家长会这个机会展开的，分两组对各自所教班级进行家访，与家长进行沟通了解，共同探讨交流学生在家、校的表现。此次活动的开展，拉近了学生、家长和老师之间的距离，面对面交换意见，家长们对老师们的工作表示大力支持，希望能够共同把学生培养好。老师们也针对家长所述家庭情况给出培养孩子的建议要求，让家长和学校一起担负教育孩子的重任。这次活动我们受益颇多，现将本组家访活动总结如下：

在计划利用家长会进行家访活动后，我校驻XX中学临时团支部开会讨论了一下这次活动的前期准备活动及活动流程。大家都说了自己的想法。讨论汇总之后，我们决定：

1、对上次周、月考成绩进行分析，对班级每位同学进行观察，对学习、生活中存在问题比较多的同学多加关注，把学生们的情况记入我们任课老师设立的“学生档案”。

2、讨论家访时的交流问题。与家长分析原因，解决问题。

3、与家长要有效沟通，不仅是自己教的科目，对于与学生平时生活中的接触也要反馈给家长。要做好详细笔录。

大家按计划与家长沟通。一定要报喜，即学生在学校中体现出的闪光点。让家长对学生有希望，也让学生知道老师对他的期望，以便在一种融洽的氛围内解决学生存在的问题。从家长那里多了解学生的性格特点，以便更好的帮助学生。及时做好家访记录。

我们在家访时留下了自己的联系方式，希望能和家长有继续的沟通交流，在家访后的一个星期，就有家长联系我们几个老师，在电话中谈了一些不想当孩子面说的问题，我们几位老师在了解情况后，也给出了家长建议，也承诺会更加关注孩子的教育、学习问题。

这次家访活动举办的十分有意义，家访活动建立了学生、家长的信心，感化家长，再教育学生，最终达到家校联合的效果。这样学生才能在一个美好的环境下成长，收获胜利的果实。和家长们面对面沟通，有别于电话联系，家访很有必要。为我们更多了解学生，

帮助学生解决问题起了关键作用。反思总结之后，我们还完善了每个学生的“学生档案”。发现越来越多的家长把孩子的思想教育放在成绩教育之前，这是教育的进步。学生要成人，才能成才。

作为老师，要多加参与这样的活动。实现家校联合，共同为孩子成长保驾护航。

家访活动总结【篇3】

为了响应学校和教育局的号召，更为了全面深入的了解学生，在寒假期间，我对本班的全体学生进行了家访和电话家访。

年前腊月二十四阅完卷，二十五统计出成绩，二十六，二十七两天二十八一上午也就是20__年的1月29，30，31对我班的十五名学生进行了家访。正月初九对我班的一名学生进行了家访，初九午时直到开学由于天气原因没能将计划完成，只能对剩余的学生进行了电话家访。

家访说起来容易真正实施起来并不简单，需要客服的困难比较多。我班的学生主要来自绣惠、宁埠、水寨、黄河、高官寨五个乡镇，村庄比较分散，找到学生的家成为主要的困难。我得交通工具是摩托车，路上十分的冷也是一个不利因素。家访前先给学生家长打电话，确定家长是否在家，然后再确定路线，拿着家访记录单，通讯地址和成绩单出发。找第一个学生贾佳的家就让我费了好大的力气，她的家在绣惠南河村，经过她的描述我直到在一个加油站的南侧，我去了后可是加油站有两个，来回几趟最终找到，花了半个多小时。去了后家长十分的热情，给冲茶倒水，拿水果吃。家长问了许多问题，最关心的就是学生的在校表现和学习成绩，看着成绩单，和学生以及家长共同分析出现的问题，以及如何去改变和提高。我也了解了学生在家的表现，作为姐姐，她是妹妹学习的榜样，各方面让家长很放心。然后督促其在家制定学习计划，认真的复习，家长做好监督工作。谈了大约半个多小时，由于还有其他学生家得去只能告辞。

家访过程中，家长的热情还有学生的欣喜是最让我感动的。其中，去学生刘聪家，事先打了电话问了路，可是家长描绘的也不是很清楚，我就一路问到了家。他母亲接到电话后就去村头等我，可是没等到，我走的不是那条路，我到家十分钟后他母亲才回的家。他爸爸在上班，听说教师去家访就请假回家了，让我感动。我们一块聊了学生的一些情景，刘聪在校的成绩不好，学习不够认真，从他家长口中得知，在家也是不学习，出了玩手机就是看电视，上网。我去时他也不在家，被几个同学约着去玩了，父母说不了他。了解到这些我明白到校必须好好对他进行教育，以免其越来越没动力。临走时家长热情的邀请吃饭再走，我婉言拒绝，其实好多家长都准备让我留下吃饭，可是作为一名教师不能给家长添麻烦。

家长的热情令我感动，有许多家长都是在村头等着我或着让孩子等着，有些家长听说教师家访就请假回家，可见家长对我们工作的认可，对我们的尊重，对孩子的支持。

家访还让我充分的了解了学生的家庭状况，明白学生在什么样的环境中成长。我班的刘杰同学，我去她家家访，走进她家后，家里的状况不好，房子破旧。家里有她的奶奶，年纪很大，疾病缠身。并且我明白了她是单亲家庭，母亲因病去世，因为治病也花了很多钱，她还有个上学的弟弟，都靠父亲微薄的工资来维持这个家庭。我心里感触很多，觉得之前没有了解学生是我得不对，是我工作做的不够细。我问她怎样没有申请助学金?她说去年申请了，没批，所以就没再申请。我当时就想，今年必须让这个勤奋，吃苦的学生拿到助学金。

家访是我们一中近几年坚持的优良传统，身为一名班主任，需要全方位的了解学生，走进学生。家访正好能供给这样的机会。家访的确有许多的困难需要克服，并且此刻的通讯很方便，能够打电话与家长进行沟通。可是经过这次家访我发现真的还是有必要去登门家访。每次家访前也会打退堂鼓，想到家长的热情和学生的欣喜，就会让我充满动力。走在家访的路上感觉也异常的舒心。虽然会遇到恶劣的天气，遇到找不到路的急躁，遇到弄身泥巴的尴尬，可是我的收获确更多。

家访活动总结【篇4】

为更好的促进家校和谐，密切家校合作，提升我市群众对学校教育的满意度和美誉度，根据市教育局的统一部署，我校从九月上旬开始，开展了“万名教师访万家”活动。通过近2个月的家访活动，学校教师通过上门走访的家访率达到近60%，单独约谈家访率达到20%，电话家访率约20%，通过不同形式的家访使我校家访率达到100%，共收到教师家访记录本120余本，家访记录1500余份，达到了一定的预期的效果。现将活动情况总结如下：

一、精心部署，领导重视，干部率先垂范

按照市教育局相关文件精神，我们结合实情，认真分析我校形势，我们有针对性的拟定了学校家访活动计划，我校召开了“万名教师访万家”动员大会，强调了学校领导、中层干部要率先垂范，主动积极。

二、爱心走访，与全员育人导师制工作有机结合

“万名教师访万家”活动开始了，教师既有常规的教学工作，又要精心的实施家访，弄不好会让家访工作流于形式。因此，在活动中，我们引导教师认识家访的教育作用不要一蹴而就，不要为家访而家访，更不要忙而无效。我们要让家访常态化，让家访有必要、有实效。

为保证家访实效性和全覆盖，我校在将此次家访活动与我校实施的全员育人导师制有机结合，每位导师负责自己的授导学生家访工作，这样分工明确，又使家访工作促进我校全员育人导师制工作的实效性，拓宽了全员育人工作渠道，收效非常好。

三、细心梳理，认真反思，不断提升教育教学质量

这个学期前期的家访结束了，但教师的教育还在进行，家访也带来了许多值得我们思考、关注的问题。本次家访活动中，老师们将我校正在实施的两项重点改革向家长们一一汇报：在德育管理中，我校全面实施全员育人导师制和班级教导会制度，并不断拓宽德育工作渠道，德育活动开展的丰富多彩；在教学中，我们全面实施课堂教学改革，实施“自主、互助、展示”课堂教学，变课堂为学堂，充分体现“以生为本”的教学理念。学校工作的改革和创新得到了学生家长的理解和支持，也为我们今后扎实的开展各项工作注入新的活力。

总之，家访作为社会满意工程建设的一项重要内容，越来越受到学校和教师的重视，如何提高教师对家访工作的及时性、自觉性、积极性，还需要不断的探索和努力。今后，我们将努力让家访工作经常化、制度化、规范化，用我们的爱心铺就家访之路，铺就育人之路！

家访活动总结【篇5】

为了进一步加强与家长、社会的沟通。我校立足以人为本、实事求是、注重实效的指导思想，通过千名教师访万家主题活动，大力宣传党的方针政策，及时了解学生生活、学习和思想等各方面情况，掌握家长对学生的教育素质情况，广泛征集家长对学校和教育工作的意见与建议，切实破解学校教育教学工作难题取得了较好的效果。

我校在活动之初利用近两周的时间对教师进行培训要求各位教师放下身段，进千家走万户，对每一位学生进行一次普访。每一位教师深入到学生家庭进行走访，对每一位学生的家庭做到心中有数。及时了解学生家庭和个人情况以及家长对学校、教育的意见和建议。每一位教师下去后，在介绍学生在校表现时以正面表扬为主，建议每一位教师用鼓励性的语言给学生提出建议。

在活动过程中凡教师的工作日，除常规的周一进行工作布置外，一律利用休息时间深入到学生家中。全校教师带着满腔的热情走到了学生家中，受到了家长的普遍欢迎。在这次家访中任鲁鲁老师对个别学困生进行电话回访，实行了家校互通，收到了很好的效果。张小娜老师虽然年龄已过五旬但是干劲不输年轻人，利用住在学校附近的有利条件和家长交朋友，有很多家长成了她的忘年交。陈少华老师更是利用家住学校附近的有利位置宣传我校的办学情况，提高了学校的声誉。张敏老师这一教学骨干，在这一次走访中更是不需他人。放学后总是骑着摩托车走街串巷深入到每一个同学家中。

总之，在这一次家访活动中广大教师真正做到了放下身段进千家，把党的政策送到了千家万户。把学校的办学理念让广大家长知道，融洽了家庭与学校、家庭与老师、学校与社会的关系。学校的很多工作得到了社会的广泛支持。

家访活动总结【篇6】

在新冠病毒疫情期间，学校家访活动变得更加显得重要而特殊。作为促进学校与家庭之间的联系和沟通的一个重要手段，家访活动被广泛推行着。然而，由于新冠疫情的严重性，家访活动需要更多的谨慎和特殊的安排，以确保参与人员的安全及健康。在这个背景下，如何进行疫情期间的家访活动并取得良好的效果，成了每个教育工作者都需要面临的问题。

一、疫情背景下的教育家访

在疫情爆发的最初阶段，由于疫情的严峻形势，教育机构取消了所有的师生集中活动，包括家长会和家访活动。但是，随着疫情得到有效控制，学校开始恢复正常教学秩序。不过，在各级政府和卫生机构的指导下，家访活动做了出一些改变：教师要首先向家长报备，并经过家长的同意后才能进行，活动当天要注意个人卫生防护，包括佩戴口罩、消毒等，避免交叉感染，而一旦有情况或不适应症状应及时报告学校。

二、疫情期间家访活动的优势

1、家访活动建立更紧密的家校联合体

在疫情期间，给家长打电话或在线课程，往往不能满足学生的个性化需求，也很难准确地了解每个学生的实际情况，而且家长希望关注学生的学习、生活、情感等方面，以便培养学生的优良品德、健康个性和良好生活习惯。因此，在这个时期可以多进行家访活动，对学生关注得更加特别一点，多方面地了解家庭和学生的反馈，有足够的时间仔细地分析学生的问题，更好地解决学生的问题，并在让学生能够得到更好的帮助。

2、家访活动增强思想投入，加强学生的学习道德教育

利用家访活动，教育工作者可以向家长了解学生学习态度、学习方法、英语应用能力、科学素养等等方面的问题，更深入地了解学生的成长过程和所存在的问题，并能够根据家长和学生的反馈及时更改教育方式。而在家访活动中，家长也可以更加充分地了解学校的教育方案和措施，共同为学生的学习发展提供支持和帮助。

3、家访活动建立良好的互动关系

由于家庭和学校是学生成长过程中重要的两个组成部分，而家长是学生成长的重要保障，因此，建立良好的教育互动关系非常必要。通过家访活动，教育工作者和家长之间的沟通得到更好的实现，双方可以共同探讨学生在学习和生活中面临的问题，识别家庭教育的缺点，在家庭教育中洞察家庭教育的问题，共同努力为学生的成长和发展做出贡献。

三、疫情期间家访活动的策略

1、充分沟通

在疫情期间，为了保障学生和家教安全，教育工作者应该在进行家访活动之前，向家长介绍所有的防护措施和注意事项，尽量让家长和学生都了解疫情形式，引导家长以及学生自救，如果中途发现有不适应症状应该立即通知学校，以便学校进行及时处理。

2、安全保障

在家访活动中，教育工作者应加强个人防护，出门前要穿好口罩和手套，避免与他人过度接触，保持社交距离，实施消毒措施，避免交叉感染。

3、信息采集

通过家访活动，可以更加全面深入地了解学生家庭环境的情况、学生在家庭中的任务和责任，并对学生的学习成就、情感状态和个性发展进行了解。参与人员应当认真地在家访活动中做好笔记，以便后续进行分析和处理，使得教育实践更有针对性。

四、总结

在疫情期间的家访活动中，我们需要克服一系列的困难、瓶颈，远离风险，保证每一位学生和家长得到足够的安全和保护。家访活动作为平台，要在安全举行、内容可行的情况下充分利用这个宝贵机会，扩大教育性影响，通过家访活动，推动教育改革和发展，增强学校和家庭之间的互动和沟通，培养更加优秀的学生和公民，为构建良好的人生和社会奠定更加坚实的基础。

家访活动总结【篇7】

我校积极响应教育局、教办要求，严密组织，广大干部教师本着“为学生成长负责、为学生发展服务、为学生一生奠基”的宗旨，通过登门访问、优秀教师、学生、家长表彰工作，积极与家长进行沟通，为建立密切、融洽、信赖的家校关系和师生关系，做了大量卓有成效的工作，取得了良好的社会效果，得到了社会各界的广泛认可。为切实巩固成果，把活动传承好，我校及时对这项活动进行了总结。现总结如下：

1、高度重视。让每一位教师充分认识到此项工作是教师了解学生、联系家长、提高教育教学效果的必要途径和自觉行为。各班班主任、任课教师，对班级学生都作了具体分析，改变了以往只走有问题学生家里的做法，家访目的很明确，就是围绕学校各项工作的顺利进展，取得更好成绩为目的。

2、以家访促家教，用耐心换诚心。家访时，教师、家长、学生共同在民主、和谐的氛围中，交流家教的方法、学生的特长、发展优势、教师的期望，让学生畅谈自己的想法及打算。这样的家访没有了抵触与推诿，避免了以往家长、学生一听老师要来家访就认为是来“告状”的心态。教师、家长、学生之间紧紧地连在了一起，家访成了相互交流、互通信息的最好一种形式。教师们用自己的耐心、诚心，换来了家长对教师、学校的诚心。

3、重点家访“学困生”和“家庭贫困生”。每个学期学校对各班的“两困生”都进行排队摸底，教师们放弃寒假的休息，冒着严寒，每到一家，老师们都详细地向家长询问了家庭经济收入、身体状况、了解困难的具体情况，鼓励他们树立信心。表示学校将尽最大努力帮助他们解决部分困难，使他们的子女顺利地完成九年义务教育。

这次访问达到了很好的效果。主要有以下几点：

1、使家长了解了学校的教育政策、教育情况以及为提高质量所采取的措施。

2、家校之间加强了沟通，形成了共识。

3、学校和教师形象有了新的提升。所到之处学生家长热情接待，对教师牺牲休息时间家访表示感谢。

通过本次家访扩大了我校在社会的影响，加强了家校联系，赢得了家长们的高度赞誉。面对家长的建设性意见，我们认真对待，及时研究、布置整改，并电话反馈，取得家长的理解，达成了家长的共识。本次家访主体上围绕着：对家长拜早年、听意见。对学生说亮点、指不足，多鼓励、勤家务。

总的来说，此次家访在促进家校共建的同时，也有力地增进学生家长与学校的必要沟通。架起了一座以“促生成长”为基点的友谊桥梁。

第一，现代家庭中父母外出打工，做生意的不乏少数，从而削弱了家庭教育的力量。有些交由爷爷奶奶管教，他们却更加宠爱，使得学生的心理放纵，让学校教育工作难上加难。类似的情况很多。

第二，正因为家长“望子成龙”、“望女成凤”心切，对子女有求必应，以至于溺爱和放纵，养成了骄纵的心理，他们在言论、态度、行为等方面表现出挑吃挑穿，爱耍脾气等不良行为，这给学校教育带来诸多的难处。家长望子成龙，只看重自己子女的学业成绩而忽视或放松了对子女的思想品德、纪律教育，有些家长对素质教育不理解、不支持，甚至对素质教育提出质疑，与其背道而驰，这使得学校教育工作开展很不顺利。

第三，家长误认为孩子很聪明，回家不学习也能取得好成绩。如果不能这样，会不会是老师的教学存在问题或着不够关心孩子。实际上家长最大的失误就是忽视了孩子的行为习惯和学习习惯的培养。当我们在家访中交谈起这个问题时，家长意识到问题的严重性，一下子又进入另一个误区：希望一下子能解决问题企图一劳永逸。

第四，父母与祖父母教育观念和方法不一致，导致孩子有空子可钻，言行不一。

家访活动总结【篇8】

近期，我对我任教的两个班的部分学生进行了家访活动。家访过程中，通过与家长、孩子面对面的交流，使我的感受颇深。

家访中存在的问题：

一、家长经常工作忙，无暇顾及孩子的学习和生活，把孩子放在外面辅导中心写作业。孩子每天在一个人多繁杂的环境下完成作业，但这些孩子的作业往往正确率高但书写实在马虎。

二、许多孩子的日常生活均由爷爷、奶奶等长辈来照料。老人大多数都比较溺爱孩子，使得孩子都有任性、霸道等性格问题。根本不把长辈的话放在心里，为所欲为。

三、部分家长在关注孩子学习的同时，却忽视了孩子的行为习惯的培养，导致孩子不按时完成作业，每天看电视、不会整理自己的东西、书写姿势不端正等，长期在家庭教育中养成的不良习惯，令老师在学校的矫正过程中比较困难。

四、因为家长“望子成龙”、“望女成凤”心切，对子女有求必应，以至于溺爱和放纵，养成了骄纵的心理，他们在言论、态度、行为等方面表现出挑吃、穿，爱耍脾气等不良行为，给老师在教育上带来诸多的难处。

五、家长误以为孩子很聪明，小学阶段回家不学习也能取得好成绩，上中学后希望亦是如此。若不能这样，就是老师的教学问题或不够关心孩子。实际上，家长的失误便是忽视了孩子的行为习惯和学习习惯的培养。

家访中取得的收获：

一、家访深入到了每一个学生的家庭中，忠诚地与学生、与家长交流，了解每一个学生的家庭状况、学习环境、学生的个性、在家的表现，了解到家长的希望、要求及教育方法，为今后的教学工作奠定了基础。与此同时，也可以帮助家长解决家庭教育方面的一些困惑。增强家长的责任感和信任度，使家长也主动参与对孩子的教育管理中来，更有信心地和学校共同做好学生的教育工作。

二、家长与老师互相信任。教师耐心地向学生家长讲述我校的办学理念、办学成果、教学设施等基本情况。在获得家长的高度赞扬和信任的基础上，给予学生鼓励。

三、任课老师家访上门，检查了学生的相关学科的学习情况，并有针对性地对该学科的学习方法作了相应的指导，帮助学生树立自信。

四、向家长全方位地进行安全宣传，家长们都表示全力配合学校，做好孩子的教育工作。

家访中家长的建议：

一、学生在校期间，更多地关注学生的学习状况，有针对性地辅导学生，弥补学生学习上的弱点之处。

二、学生在校期间的任何表现，老师能及时与家长反馈。

三、老师在课堂上多关注孩子的一举一动，对于小动作、走神的等问题能及时制止和纠正。

四、老师多与在家较任性、作业拖拉等问题的孩子进行交谈，劝其改掉这些坏毛病。

对于特殊家庭的学生，需要老师给予更多的关心。通过家访，使我了解了很多，孩子是很容易受周边环境影响的。生活在单亲家庭之中的孩子，往往比别人更自卑、更孤单，也会不自觉地形成一些不良行为。自家访之后，我更多地关心那些孩子，在他表现好的时候适当地夸奖、鼓励。这样，孩子的行为有了明显的好转。

在进行家访时，有些家长会问很多问题，有时会令我们无从答起。所以，我们要对孩子的各个方面的情况都要掌握。从而不会使家长觉得自己的孩子被忽视，也不会对我们的工作失望。

通过与家长的交谈，我深深地体会到家长对孩子的期盼。作为教师，我感到责任重大，对于今后的工作丝毫不能有懈怠之心。以后，我也会继续与家长保持这样一种和谐的沟通氛围，只要我们和家长的目标是一致的，家长永远都会表示接纳与理解，从而更好地支持学校的工作！

家访活动总结【篇9】

我校认真贯彻《关于加强暑期学生防溺水安全教育与管理严防学生溺水事故的紧急通知》（安教【20xx】052号）、《关于进一步加强暑期防范中小学幼儿园学生溺水事故的紧急通知》（安教【20xx】053号）文件精神以及各级紧急会议精神，切实做好暑期学生游泳安全教育与管理工作，敦促家长切实履行监护人的职责，杜绝与遏制学生溺水事故等意外伤亡案件发生，确保师生过上一个安全、愉快、健康的假期，平安返校，实现“保一方平安，保学生暑期安全”的目标。周密实施，家访活动取得了预期效果。切实做到学生放假，安全教育管理工作“不放假”，扎扎实实把暑假学生防溺水安全工作做到位。

主要做法：

一、家访形式

：主要采取打电话、发短信、个别走访的形式，中心小学共家访532人次，此次家访主要以各班正副班主任为主、学校挂钩行政或老师参与，分组包班的办法进行。对家在外地的学生采用电话、互联网等现代通讯工具和家访记录表的形式家访，有详细记录。

二、是教师认真落实，出色完成家访各项任务。

家访教师发扬主人翁精神，以对工作高度负责的态度，克服种种困难，认真完成家访工作任务。暑期正是一年中气温最高的时节，家访教师坚决服从学校家访工作安排，冒酷暑、顶烈日，走村串户，向学生送去关心：

1、告知家长认真履行监护人职责，切实负起对子女的教育、管理、保护责任，做到“四个知道”，即知道自己的子女到那里去、去干什么、和谁结伴去、什么时候回来；

2、告知家长教育孩子做到“四个不准”，即不准私自到江、河、溪、池、圳、水库等危险水域游泳戏水、不准在没有家长陪伴下到危险水域游玩、不准私自结伴去游泳戏水、不准到没有安全设施设备等水域游泳戏水；

3、督促注意交通安全，外出必须要有监护人同行，不要乘坐无牌无证和超载的车船，未满12周岁学生不能骑车上路等；

4、督促学生汛期台风、暴雨等灾害性天气，防御雷击，不能私自离家外出，不能冒险涉水过溪河；

5、督促学生不到“三厅两室”、酒吧、网吧等活动场所，自觉远离不健康环境；

6、督促学生注意饮食卫生，防止食物中毒等。

虽然牺牲了休息时间，但令人欣慰的是通过这项家访活动，家长确实履行起监护责任，学生防范意识增强，家长对活动积极配合，保证了活动得以圆满完成。

三、是家长和社会高度赞誉，活动达到了预期效果。

20xx年家访工作受到了家长的热烈欢迎，有的家长听说教师要到家里，特意请假在家等侯；有的家长在外地打工，得知消息后专门赶回家与老师会面。家访工作更得到了社会的肯定，有的村居干部主动参与到活动中，对老师的责任意识、务实作风给予赞赏。各级党委政府领导对教师家访活动更给予了高度评价，认为这项活动是落实科学发展观，做到“以人为本，服务学生”的重要举措，应引起社会各界的普遍关注。

四、取得成效：

家访活动使教师的足迹踏遍了全村社区的每一个角落，及时了解学生暑期活动情况，告知有关事项，并取得家长的支持和配合，提醒家长要尽到监护责任，确实增强家长的安全防范意识，使家长在子女脱离学校和老师监管的时段，确实担负起监护人的责任，对外来工子女、留守儿童、单亲家庭子女通过聊天的形式，增强他们的自我保护意识和防范救护技能，尽力杜绝发生不可预测的意外事故，并做好详细的记载，为今后的教学工作奠定了基础。家访活动使教师能多角度认识孩子。教师与学生、家长面对面的座谈，从他们的谈话中可以了解到学生很多档案上看不出来的东西，认识了更真实、更全面的学生，从而更好地把握他们的心理，进一步提高了育人的针对性。家访中，学校要求教师以家访促进家庭教育，用耐心换诚心，具体做到“两不”和“三要”：即家访不告状，不指责家长和学生；要有针对性，要主动进行家访及时与家长联系，要与家长一起分析原因，共同寻找解决的办法。这样，教师、家长、学生共同在民主和谐的氛围中进行交流，避免了以往家长、学生一听老师要来家访就认为是来“告状”的心态，教师、家长、学生之间紧紧地连在了一起。家访成了相互交流、互通信息的一种最好形式，教师们用自己的耐心，换来了家长对教师、学校的诚心。（四）建立家访长效机制是根本。通过家访活动，构架起了教师与家长、学生之间的情感桥梁，学校教育与家庭教育两者之间得到了和谐发展。我们建立了家访活动长效机制，将其长期化、制度化，形成家校教育的良性沟通、共同进步，让教育因家访而更加精彩，实现了学校与家庭、教师与学生的“双赢”。

家访活动总结【篇10】

为深入贯彻党的十八大精神，努力提升我校教师职业道德素养，提高学生家长家庭教育能力，促进学生心灵成长，促进家校衔接，形成教育合力，营造和谐、优质、高效的育人环境，努力办好让人民满意的教育。根据《县教育局“千名教师访万家”活动方案》的通知精神，结合我校实际，持续在我校开展“千名教师访万家”活动，现将活动情况总结汇报如下：

一、明确主题 迅速行动 周密部署 狠抓落实

我们按照县教育局的统一安排部署，在全校开展了“千名教师访万家”活动，学校成立了以校长为首的，各部门负责人为成员的活动领导小组，制定了《 “千名教师访万家”活动方案》，召开了动员大会。各班也迅速行动，结合本班实际情况，制定了家访活动具体方案。并对全体教师进行了相关培训，使教师明确了家访活动的目的、意义和内容，熟悉和掌握了家访的方式和技巧。要求每位教师对本班学生必访，做好家访前期准备工作，对每位学生的家庭基本状况、在校表现以及学业和心理发展中出现的问题等方面进行详细的分析，尤其是对个别“问题学生”，都要做到心中有数，从而确定家访对象、家访内容、家访时间，并建立了《家访记录本》，做到人手一册。可以说，准备工作做到了充分、精细、完善，为家访活动的顺利开展打下了坚实基础。

二、丰富载体，创新形式，了解任务 成效显著

（一）进行家访前，我们先明确家访的主要任务。

1、了解学生家庭基本情况和在家的学习习惯、生活习惯等。

2、向家长反馈孩子在校学习情况及表现，与家长共同探讨有助于学生成长进步的教育方法，加强对家庭教育的具体指导。向家长或监护人宣传法律法规及学校管理方法，普及家庭教育知识，提高家长或监护人科学教育子女的能力，发现好的家庭教育典型。

3、对家长关注的热点问题做好宣传解释工作，赢得家长对学校工作的

理解和支持。

4、了解家庭、村镇育人环境，宣传有关学生健康成长的心理、生理、安全等方面的知识，督促家长或监护人重视孩子的教育，教育学生增强安全防范意识，对学生在家庭的学习、生活和社会交往提出意见和建议。

5、向家长宣传教育法规政策、学校办学理念、办学特色及课改实验等内容，广泛听取家长或监护人对学校和教育的意见与建议，加强学校、教师与家庭的沟通和联系，争取家长对教育的理解和支持，树立教育、教师的良好形象，培养尊师重教的良好风尚。

（二）制定家访计划，提高家访的效率和效果。

根据活动方案要求，班级家访以班主任为主，其它科任教师都要参加。行政人员挂点,以实地家访的形式为主；对特殊情况的家庭，要充分利用互联网、电话、信函等辅助形式进行家访。采取分组、分片、包班、包人的方法进行，集中家访与分散家访相结合。各班经过对受访对象资料的认真分析，研究制订了本班详细家访计划，使家访活动灵活多样，各具特色。并把生活有特殊困难的学生家庭，学习困难的学生家庭，留守儿童家庭（单亲家庭），思想、学业上有重大变化的学生家庭，进城务工子女家庭，随班就读残疾学生家庭，作为家访工作的重中之重。通过建立家访档案，了解家长的职业特点、个人阅历、经济状况、文化素质、性格脾气等，将学生家长分成好多不同的类型。针对不同类型学生家庭，采取不同形式家访。（比如，有教养的家庭、溺爱型交庭、放任不管型家庭等）

（三）活动扎实，成效显著。

从3月开始至今四个多月时间，我校参与家访的领导和教师共40名，受访学生328名，家访率达到98%，入户家访235名，占全校学生71%。其中留守儿童 189 名；单亲家庭学生18 名；家庭特别困难学生 56名。我们学校因为特殊学生较多，老师在走访时以情感为纽带开展“访万家”活动，以家访促家教，用耐心换诚心。

三、总结经验，树立典型，使家访工作制度化、常态化

1、我们的家访深入到了学生的家庭， 真诚地与学生、与家长交流， 了解每一个学生的家庭状况，学习环境，学生的个性，在家的表现，了解到家长的希望、要求以及教育方法等，并做好详细的记载，为在未来教育工作中促进学生健康全面发展打下坚实的基础。到学生家中进行交流，是一个全面了解学生情况的便捷途径，是一个难得的了解学生的机会。本次家访，我校教师利用课余时间及学校统一安排时间进行家访,和家长进行沟通,通过和家长的耐心交谈，仔细询问，认真做好记载之后，再向学校进行反馈家长意见。在这次活动总结中，还评比出了几位工作优秀者，如：黄宇、李柏富、刘典新等班主任。他们冒着酷暑,并且记载详细，受到了好评。

2、通过家访，我们与学生家长之间建立起沟通渠道，第一时间了解家长的想法，解除家长对学校教育工作的疑惑和不解。由于我们耐心地向学生家长讲述我校的办学理念、办学成果、家校通、教学设施等基本情况，帮助家长树立正确的教育理念，解决家庭教育方面的一些困惑，这就增强了家长的责任意识和信任度，使家长也主动参与到学校的教育教学管理中来，更有信心地和学校携手共同做好学生的教育工作！在获得家长的高度赞扬和信任的基础上，给学生以鼓励和力量。

3、以家访为平台，以学生和家长为渠道，我们对学校进行全面宣传，扩大了学校知名度和美誉度。

在我们登门家访时，家长对老师的到来都感到由衷的高兴和激动，很多家长把亲朋好友都招来和我们一起交谈，甚至一些邻居也挤进来参与谈话。我们充分利用这个机会，详细、认真、热情地向他们介绍学校课程设置、学生在校期间学习情况等，许多人当时就表示，准备让孩子到我校上学。

4、通过家访，广泛听取社会对我校教育教学的意见和建议，并及时反馈。

通过本次家访，我们及时掌握到家长对学校教育工作中的要求与建议，全面听取了社会各层面对我校教育教学的意见，其中具有代表性意见有以下几点:

(一)师资力量薄弱,缺专业音、体、美老师。

(二)有个别教师责任心需加强,有管教不管导的现象。

(三)学生处于青春期,对青春期的教育要有具体措施。

(四)家长呼吁政府部门要加强对学校周边网吧的管理力量和整治力度，彻底解决网吧对学生的危害性。

(五)学生的饮用水不符合标准,希望得到改善。

(六)呼吁社会、政府、学校多关爱留守儿童。

(七)加强学生的思想道德教育,增强学生的法制意识。

这次“千师访万家”活动是一个精彩的序曲，是一个良好的开端，我们将再接再厉，不断完善家访活动的长效机制，创新形式，丰富内涵，使家访工作制度化、常态化，家校合作育人，共同推进素质教育，促进教育合力的发挥，努力打造人民满意的学校，人民满意的教育。

xxxx中学

20xx年7月12日

家访活动总结【篇11】

一、活动背景

为了更好地了解小学生家庭情况，促进教师与家长之间的交流，提高班级管理质量，我校小学部开展了一次小学班主任家访活动。

二、活动目的

1.了解小学生的家庭环境和家庭教育情况。

2.促进教师与家长之间的交流，建立密切的联系。

3.加强学生家庭教育，提高学生全面发展水平。

三、家访内容

本次家访活动共分三个步骤：意见征集、预约家访时间和实地家访。

1.意见征集

在学校通知中，我们向家长征集意见和建议，收到了家长们的热情回应。家长们就孩子的上课情况、家庭教育、孩子的兴趣爱好等方面提出了问题和建议。

2.预约家访时间

我们按照家长提供的时间安排了家访，每位班主任分别与8位家长进行了面对面的交流。

3.实地家访

在家访期间，我们认真听取家长们的意见和建议，详细了解孩子的家庭情况。同时，我们也讲述了孩子在学校的学习、生活情况，并询问家长们对孩子的教育有何需求和期望。

四、家访收获

1.了解学生家庭情况。通过家访活动，我们深入了解到每个学生的家庭环境和家庭教育情况。这对我们指导学生学习、管理班级和与家长的交流都非常有帮助。

2.促进师生家庭三方互动。通过家访活动，学生家庭、教师和学生之间建立了更亲密的联系，双方都更加珍视和关心孩子的成长和全面发展。

3.提高了班级管理质量。通过家访活动，我们学会了做好班级管理的同时更加注重家庭教育，做到全面发展孩子。

五、反思

1. 活动规划不够详细。在活动计划中应该详细说明家访活动的具体流程和注意事项，让家长全面了解活动目的。

2. 活动时间安排不够合理。家长较多时，家访活动的时间安排不够合理，应该提前通知家长，保证有充足的时间为每个学生的家长进行面对面通话。

3. 活动后续工作做得不够充分。家访结束后，学生和家长需要进一步与班主任沟通，但这方面的工作还需在今后的活动中加强。

六、结论

小学班主任家访活动是一项推进家校协作、促进教师、家长和学生互动的好方法。这次家访活动取得了良好的效果，但在活动规划、时间安排和后续工作等方面都还有待改进。希望今后我们能够更好地开展这项活动，并通过不断的实践和总结，提高学生的全面素质和班级管理质量。

家访活动总结【篇12】

暑假期间，我校对部分学生进行了家访，感受颇深，现将有关情况总结如下：

第一，现代家庭中父母外出打工，做生意的不乏少数，从而削弱了家庭教育的力量，有些交由爷爷奶奶管教，他们却更加宠爱，使得学生的心理放纵，让学校教育工作难上加难。

第二，正因为家长"望子成龙"、"望女成凤"心切，对子女有求必应，以至于溺爱和放纵，养成了骄纵的心理，他们在言论、态度、行为等方面表现出挑三拣四，爱耍脾气等不良行为，这给学校教育带来诸多的难处。

第三，家长误认为孩子很聪明，小学回家不学习也能取得好成绩；上中学后，希望也能这样。如果不能这样，会不会是老师的教学存在问题或不够关心孩子。实际上家长的失误就是忽视了孩子的行为习惯和学习习惯的培养。当我们在家访中交谈起这个问题时，家长意识到问题的严重性，一下子又进入另一个误区：希望一下子能解决问题，企图一劳永逸。

第四，家庭成员内部不一致的教育力量难于与学校教育配合。父母双方教育观念和方法不一致，导致孩子有空子可钻，言行不一。

通过这次家访，我们更加了解了学生，通过跟家长的交流和沟通，我们觉得教育是需要家庭的胁持的，没有家长在背后的支持，学校的教育不能完全得以溶解。一个优秀的学生，他至少拥有一个幸福的家庭，有一个爱他，细心的父母，当然每个父母都是望子成龙，望女成凤的，但是，有时候，这种爱和希望如果施加的不得当，会给孩子照成负面的影响，不但不能帮助他学习，反而让他们产生逆反的心理。

尽管每次家访从最后一家出来时天已经快黑了，但孩子们和家长们的热情让我们忘记了时间和辛苦。有些孩子的家庭环境较好，对孩子的教育很重视，对老师特别尊重、信任，孩子的家长平时都很配合老师，但教育方法有待改进，孩子的成绩也需进一步提高。通过这次家访我们进一步了解了孩子们在家的学习和生活情况，对他们在学校和家出现的问题进行了相互了解，重点沟通了怎样正确的将孩子完成家庭作业、提高自理能力，培养学习习惯，给家长提了一些建议。

这次家访，我们也明显得感觉到孩子的差异，有的孩子能有礼貌的面对我们的到来，有的则比较腼腆，这此孩子在性格上的差异是很大的，甚至还有一个孩子见不得陌生人，在家里就像一个小皇帝一样，连家长都说管不了，这么小的孩子在家中就是这个样子，这对于我们以后的教育应该也是一个挑战。在家访的过程中，我们着重在学生面前树立家长的威信，让家长感动。在和家长面对面的交谈中，我们所表现出的坦诚、平易、谦和、亲切的个人品质和强烈的工作责任心，深深打动家长，促使他们更好管教孩子。同时在家长心中我们力求产生"没有家长配合，对孩子教育将更困难"的感受。从而让家长有一种被重视的心理反应，并自觉地配合学校教师开展工作。

走进孩子的家庭，我们感觉就像走进了孩子的心灵。我们对此很欣慰，对孩子的教育有了更多的信心，同时我们也感到了巨大的压力，其实家长的期望饱含着对孩子的爱，面对这么多的爱，我们一定要不断的努力工作，争取让孩子在一个更好的环境下生活。

最新读书活动总结(分享9篇)

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读书活动总结 篇1

为进一步贯彻落实科学发展观，加强学习型党组织建设，加强党性修养，突出“书香机关”建设，积极营造读书好、好读书、读好书的浓厚气氛。xx中心党支部号召全体党员开展“读书月”活动，4月初召开了动员会，推荐了若干学习书目。现将活动开展情景小结如下：

一、各部门积极落实。

一是充分认识开展读书活动的重要性和必要性，提高广大党员的思想认识，深入贯彻落实“打造书香机关，提升本事素质”的活动主题，营造读书好、好读书、读好书的机关氛围；二是科学合理地安排好读书活动和各项业务工作，做到读书不耽误工作。每名党员根据自我的实际，围绕提高政治理论、科学文化、业务素质确定了自我的书目，进行了认真的学习，并撰写了学习心得。

二、召开学习心得交流会。

xx中心党支部4月23日在会议室举行了读书活动学习心得交流会，各部门按照党员人数的三分之一推荐，一部；二部；三部；策划部；财务部；综合部在大会上交流了学习心得。xx中心的全体党员认真聆听了他们的发言。交流会使大家共享了学习成果，进一步激发党员干部的读书热情，引导我们养成爱读书、会读书、读好书的良好习惯。

本次读书活动的范围不仅仅限于党的理论知识类，也涉及思想素质类、文学类，以及与专业有关的.各种书籍。读理论知识类、思想素质类能够提高理论知识水平，提高政治觉悟；读专业类书籍，能够提高专业知识水平，修炼的内功，提升专业本事。本次活动虽然取得了必须成果，但也存在必须的问题，如学习的还够不深入，联系实际不够密切，有的党员学习还不够主动，根据存在的问题党支部也对明年的读书活动提出了进一步的要求，党员干部要进一步联系自我思想、工作实际，做到学以致用，注重学习效果，在提高水平和本事上下功夫。经过读书活动的开展，党员干部在学风上有所转变、观念上所突破、本事上有所提高。

读书活动总结 篇2

本学期将读书作为班级特色，围绕这一特色开展了各种有好处的班级活动，我们的口号是“读好书，好读书，与好书为友”，这也是我们特色建立的目标。为努力营造良好的班级读书学习的氛围，我在建立方面花费了超多的精力和时光，整个过程，学生们都能用心参与到这个活动中来，期末取得了良好的效果。回顾这一学期来的工作有许多感慨：有取得了成绩而带来的喜悦，有应对一些不足而产生的遗憾；有令人难忘的完美时刻，也有让人苦恼的短暂瞬间；有在工作中付出的艰辛和努力，也有取得成绩后的幸喜和快乐。总之，这学期的建立工作使我想起了很多。现将一学期来的工作做以总结，也算是前车之鉴吧。

一、期初建立工作，忙碌是快乐

期初，学校要求各班建立特色班级，并要围绕特色主题拟定工作计划。一接到工作，我就开始思索起来，心里想着要为孩子们制定一份有好处的特色计划，让他们在活动中获益。良好的开头是成功的一半。入学，抓紧对学校各项纪律规定，行为规范教育是很有必要的。因此，我一边强化入学教育，如在行为上，从开学第一天开始，要求每个学生做到严格校纪，不迟到早退。放学后的路队要整齐，有精神，讲礼貌，课间不要大声喧哗，同学间要学会宽容，要融洽相处……在严格要求的同时，我还创设真诚的教育氛围和实践的机会，使班级工作便很快上轨，为今后班级各项工作打下良好的基础。另一边则着手特色班级的工作。

1、师生共同讨论。学生是特色建立的主人。晨会课，我和学生们一齐讨论建立特色班级的事，一来征求他们的意见，二则能够调动孩子们的用心性，意在让学生能全程参与，能在接下来的活动中更自主地将其执行完成。学生各说己见，最后我们将目标锁定读书。

2、用心布置教室。特色资料敲定后，我立刻写计划。另一头忙着搜集资料，布置教室。我想，既然是建立读书特色班级，就该把教室布置出具有浓浓书香味的韵味来。于是，我设计了以下的特色资料：在教室前门正上方贴上明显的特色标志；在教室两边的墙壁上，一边帖着“世上万般皆下品，思量惟有读书高”的对联，另一边则是用英文注释的特色标语。同一时期，我还出了一期全新的黑板报，在不停手的忙碌中，教室最后布置一新。看着学生如此充满浓浓书香的教室里学习，心里真高兴。晨会课，我向学生介绍班级布置的好处，要求他们能在课间仔细去阅读，我告诉孩子们我们的特色班级正式成立，我们要按照计划努力做好制定的工作。

3、忙碌中收获快乐。期初是个繁忙的阶段，特色建立工作占据了超多的时光，那几天，我的办公桌成了一个微型作坊台，画呀，剪呀，贴呀，发现需要补充的资料，立刻跑打印室。然后，做好一样就贴上墙，之后再做下一个。最后，我们班在校“洁齐美”评比中，被评为年级优胜。应对荣誉，我想收获是快乐的，这是大家对我工作肯定。每当看见孩子们驻足观望教室文化的时候，我想着：忙碌也是快乐的，它给了我更多的信心。

二、建立工程，往复和提高

整个建立工作，我始终以开展有益的读书活动为中心，吸引学生坚持读书，培养良好的读书习惯，让孩子在书的海洋中自由畅游，汲取养分，与好书结成朋友，将建立工作用心的开展下去。

1、利用晨会、班队，向学生推荐一些适合他们阅读的图书，介绍一些同龄儿童读书受益的先进事迹，并定期开展古诗词小小讲座，拓宽学生的视野，提高学生课外阅读的兴趣和潜力。

2、坚持召开每月一次的有关读书方面的主题队会，如故事会、朗诵诗词大赛、科学知识竞赛、精品故事大赛等等，给学生架设展示自我的舞台，让学生充分显示自我的才能，带给进行互相交流，彼此学习的机会，同时增长知识，增进了解和友谊。

3、充分发挥班干部、小小读书迷的模范作用，经常召开小干部座谈会，商讨、研究班级特色工作，肯定长处，指出不足，逐步带动整体共同学习，共同成长。活动中，涌现一批故事大王和小小读书迷。学生在活动中学得简单，学得快乐。

4、利用家庭的力量，亲子读书收益颇丰。班级的读书活动也得到了家长的大力支持，家长热情地为孩子选书买书，还一齐参与活动，利用休息时光与孩子共同读书，进行交流和讨论，使得孩子更有信心和兴趣把书一一读好读完。

三、读书与常规互促互进

特色建立的同时，我也不忘抓班级常规，因为只有有了良好的行为习惯，才能保证学生更有效地学习成长。

1、针对学生的思想实际进行教育

我班学生多为调皮好动性，学习用心性和自觉性较差，而且农村外地孩子较多，家长工作繁忙，其教育功能不是很强，所以他们显得较自由散漫，学习上有上进心，但又缺乏毅力，缺乏自主和自控潜力。针对学生中普遍存在的思想问题，提出了班级目标，即：礼貌礼仪每一刻，安全活动每一时，健康快乐每一天，静心学习每一周，团结向上每一月。利用班会并逐句进行讲解。同时，联系同学们的思想实际，有针对性的进行教育。透过树立榜样，反复教育，使同学们的行为大大改观了。

2、抓班级礼仪、卫生建设

班级的礼仪、卫生建设如何，也体现了班级的精神面貌如何，因此，在抓常规教育的同时，把礼仪、卫生建设作为重点来抓。在礼仪建设方面，建立了“我发现我学习”，“我成长”“我清楚”三个方面，第一块主要展示学生的良好行为习惯，鼓励学生发挥自我的良好行为成果和向别人学习；第二块主要展示个人礼仪行为方面的进步星的争夺状况，旨在营造竞争和向上的氛围。第三块主要是各类行为状况的记载，并把班级管理目标和班级制度粘贴在其中，从而激励同学们前进；还围绕学校中心工作定期更换黑板报的资料。透过班级文化建设，使班级有一个良好的礼仪文化氛围。

在卫生建设方面，环境卫生职责到人，天天小扫，每周大扫。地面，黑板，桌椅，门窗始终持续明亮整洁，从而为同学们创造了一个良好的学习环境。

3、增强民主管理意识

要建立一个平等、和谐、有凝聚力的班群众，关键在民主管理。我班在开展各项活动中，在组建班委会、在开展评优活动中、在制定班级管理目标和制度等方面，广泛征求同学们的意见，充分发扬民主，尊重同学们的民主权利。因此，在班干的组建和评优活动中，令同学们满意。

4、有目的有计划的进行家访

家访是学校和社会取得联系的主要途径，所以，在家访时我不轻易向家长介绍学生在校表现较差的一面，多向家长反映学生进步的一面。把学生的点滴进步看作是一个新起点，本着鼓励学员，鞭策学生，以表扬为主。这样既维护了学生的自尊，也有助于学生的进步。当然学生确实有严重的缺点和错误时也不能放任自流，把握好这个尺度，真正做到严而有格。

四、期末收获成果，喜悦与遗憾

我们班级还要在纪律和自主学习方面多下功夫，个别学生平时调皮捣蛋，影响了班级良好的班风班貌，这是需要加强教育的重点。

以上是本学期班级特色工作总结，透过总结我确实感到：这天的成绩不能令人自满，遗憾和失误会使人明天更聪明；苦恼总是短暂的，只有付出艰辛和努力才能创造出更加辉煌的业绩。

读书活动总结 篇3

为了“让每个孩子都拥有幸福的童年”，依据《建设幸福中国》读本，结合学校要求组织开展第十九届全国青少年爱国主义读书教育活动。现做一总结。

九月份，我班充分利用板报、宣传橱窗等阵地营造活动氛围，以“建设幸福中国”为主题，广泛宣传。发动学生积极参与。

幸福是什么呢？首先利用班会、课余时间组织学生认真阅读《建设幸福中国》读本，合作交流，讨论今天的幸福生活。召开主题班会，讨论幸福是什么？然后利用课余时间同父母一起阅读《建设幸福中国》读本，交流读书心得。

为了引导学生学会客观看待自己的学习和生活，正确评价“幸福”，让学生走访身边各行各业的人们，了解不同人对“幸福”的理解，他们又是如何让自己获得幸福的？对学生进行幸福心理测试，了解自己的幸福指数。向学生赠送“幸福金句”，复印人手一份，帮助他们找到幸福感。

组织学生开展“家庭幸福指数调查”，小手拉大手，和家人一同编写“家庭幸福密码”。开展“幸福的我，幸福的家”讲故事、演讲、读书征文比赛。开展“我眼中的幸福”摄影竞赛，征集“我的幸福宣言”，举行主题绘画、书法作品展览，讨论征集创建口号、召开“我在集体中幸福成长”主题班队会等，增强学生集体生活的幸福感和团队意识。

在活动中，学生树立了“建设幸福中国”的坚定信心，增强了建设祖国的责任感和使命感，更加珍惜今天的幸福生活，努力用《中国少年儿童幸福成长宣言》要求自己，做一个幸福的少年！

读书活动总结 篇4

阅读能开启我们的心智，阅读能滋养我们的心灵。我按照学校读书月活动方案，精心组织各项活动，使我班的学生有了不同程度的收获和提高，盘点本次读书活动，总结如下：

一、创设良好的读书氛围。

为调动同学们的积极性，召开了一次有关读书的主题班会—————我与好书交朋友。介绍本次活动的意义，制定出本班的活动计划和口号：“我读书我快乐我参与我收获”，向学生推荐适合一年级学生阅读的书目，让学生感受到读书的重要性。同时将我们的教室进行了装饰，开辟了“好书推荐”，“展示台，”“阅读明星”等栏目，学生们将自己平时买的带拼音的读物，放在图书角，与小伙伴共同分享，营造出了书香浓郁的读书氛围，激发了学生的读书积极性。在读书月活动中，我还不时的用故事作为奖励，如果学生课堂上表现好，老师就会给学生们讲一个小故事，“滥竽充数”，“一元钱的快乐”，“地狱和天堂的区别”等等这些小故事不仅让学生课间得到休息，而且还让学生从中里领悟到了道理，感受到了读书的乐趣。

二、养成良好的读书习惯。

对于一年级学生来说，认字少，阅读能力差，自觉读书的习惯，包括姿势，等很多方面都有待提高，因此我与同学们约定课下读书要和课上读书姿势一样，眼离课本一尺，保护好学生的视力，每天坚持读书至少30分钟，一个小故事或一个小片段，体会到其中的乐趣。通过读书活动，使爱动的学生变得安静，使喧嚣的教室变得宁静，使浓浓的读书氛围充满整个教室。由于低年级学生年龄小，并且习惯并不是一朝一夕所能养成的，因此有些学生还是没有真正体会到读书所能带来的好处，还是没有养成良好的读书习惯。整个班级的读书氛围比开学初有所进步，但还有待于加强。读书表现积极的孩子有：李煜臻，杨震，刘一凡，张文萱。

三、定期不定期的对活动进行总结，开展读书交流活动。

开展讲故事比赛，给学生们以展示的机会，促进读书活动的进行。活动中，学生们精心挑选了自己喜欢的童话故事，寓言故事，讲给大家听，由全班同学做评委，选出我们班的“故事大王。”

特级教师钱守旺有这样一段话“阅读能带来什么好处？一切都可归纳为一则简单的两个层次的公式：你读得越多，理解力越好；理解力越好，就越喜欢读，就读得越多。你读得越多，你知道得越多；你知道得越多，你就越聪明。”愿每一位学生都能在好书的陪伴下快乐、健康、茁壮的成长。

读书活动总结 篇5

日前，为着力打造“学习型站区”，在“大学习”活动的浓厚氛围下，西地收费站组织开展“书香伴我行”读书月线上打卡活动，全力推动“全面大学习全员大学习”向纵深开展。

活动以“书香伴我行”为主题，要求站内职工在读书月内，每天进行线上阅读打卡，分享读后感悟，旨在鼓励职工养成“爱读书、会读书、读好书”的良好习惯，营造出浓郁的'学习氛围。活动期间，站内职工阅读范围从《西游记》《三国演义》等中国传统读物到《呐喊》《信仰的力量》等现当代读物。活动中，职工们将阅读感悟以备忘录、便签、手写笔记等多种形式在站务微信群内呈现，达到了“一个人读多本书”的效果。站内职工崔宇琛表示：“每天都能看到别的同事上传读后感，感觉自己不能落后，挤时间也要读半小时书，现在觉得自己在不断进步，不断向优秀靠近。”

此次活动的开展，是西地收费站促进“大学习”活动落地生根的重要举措之一。下一步，西地收费站将紧紧抓住“全面、全员”两个重点，将传统学习与创新载体相结合，为职工精心打造学习“充电站”，深入推进“大学习”活动持续升温。

读书活动总结 篇6

11月份，我校开展了“营造书香校园”的读书活动，旨在引领全体教师从自身做起，从点滴做起，培养浓厚的学习兴趣，养成良好的学习习惯，探索科学的学习方法，树立终身学习的理念；营造人人热爱学习、善于学习的氛围，积极践行“阅读生活化、学习终身化”的学习理念。

针对教师的教学和教育工作的需要，学校精心挑选了不同种类的书籍，包括一些教育专著、各种教育期刊杂志以及课程标准、专业知识方面的书籍，使教师能够从中不断提高自身的理论功底、了解教改动态，学习新的教育方法、增强教学的本领。在读书的基础上，学校定期组织的读书心得交流和研讨活动，使教师们能够在短时间内学习、解惑。

一、积极组织发动，宣传“读书活动”的精神实质，使每一位教师都切实领会活动的目的、要求及要达到的具体目标。

二、制定切实可行的措施保障，每个环节都有相应的制度和奖罚细则，确保活动持续有效的开展，防止“一阵风”刮过的不良倾向。有活动制度的约束和指导，使教师普遍感到目标明确、任务具体、做起来易行。

三、各项活动的开展，有效地促进了教师专业的发展，提高教师的科研能力。通过活动，使教师们在知识的海洋中遨游，感受教育大师的风范，领悟素质教育的真谛，提高文化知识素养，增强教育管理的水平，对科学研究的认识越来越深入，课题研究的水平逐步提高。

四、针对学生开展系列活动。

1、读一本完整的书，向学生推荐《小学生必读的100本书》每个学生在读书月活动期间坚持读完一本书，一年级以古诗连环画为主；二、三年级学生以阅读童话寓言、古诗文、成语故事为主；四、五、六年级学生以阅读儿童文学、中外名著、名人传记、百科全书为主。

2、开展“好图书、共分享我们最喜爱的图书”好书推荐活动，每班利用班队让同学向全班同学推荐自己读过的一本好书。

在肯定成绩的前提下，不足的地方还是存在的，针对如把读书活动真真实实地开展下去，扎扎实实地出成效，提出几点建议：

（1）现在一些班级还存在学生热衷看漫画书的现象，我们应该根据班级存在的问题及时开展“读好书”的中队活动，指导学生看健康、有意义的书籍。

（2）我们在阅读中结合课文进行拓展时，有意识地对一些优秀书籍进行宣传，激发学生读好书的欲望。

读书活动总结 篇7

开学之初，我校根据市教科局、河溪教育督导办“全员读书活动”的工作安排，大力开展以“品书香之气，悟幸福人生”为主题的读书活动。结合本校实际，我校精心设计了可行的读书活动方案，让师生在活动中体验读书的乐趣。通过活动的开展，激发师生的读书热情、增长师生知识、陶冶师生情操、提升师生的文化素养。现将我校开展读书活动的情况汇报如下：

一、完善结构体系，保证读书活动顺利开展

开展读书活动不是一项急功近利的工作，也不是一早一夕的事情。读书的意义师生都能理解，但要个人能去做，坚持做，做得好，就必须建章立制，保障有力。这既是一项基础性工程，又是一项需要不断完善的工作。我们的具体做法是：

（一）、确立“一个”主题

学校根据实际情况，制定了主题明确、措施有力、便于操作的活动方案。提出了“品书香之气、悟幸福人生”的活动主题。通过周密部署、细化分工、明确责任，确保了读书活动深入有序地开展。

（二）、实现“两个”转变

1、思想观念的转变。我校地处偏远山乡，很多人思想观念落后，“读书活动”一开始，许多人认为读书是自己的事，想读就读，况且教学工作那么重，哪有时间去读书。学校下任务、硬要求，师生反而有逆反心理。针对这种情况，学校专门召开了读书活动宣传动员会，并利用政治业务学习时间宣讲读书的重要性。加深了师生对这项工作的理解，增强大家参加活动的积极性和自觉性。

2、学习观念的转变。随着时代发展，教育改革不断深入，人们的学习观念也应随之转变。在“读书活动”中，全校师生必须树立“人人学习，时时学习，终身学习”的思想，以适应学习型社会的需要。

（三）、做到“三个”结合

1、读书活动与师德师风建设结合。在读书活动中，我们组织教师学习教育法律法规，并要求教师阅读有关新课改的理论书籍，让教师在读书中反思、在读书中自省、理解和体会最新的教育理念，并内化为提高师德的自觉行为。

2、读书活动与教育教学相结合。第一，要求教师精读三类书籍：一类教育专著，从中不断提高自身的理论功底；一类是各种教育期刊杂志，了解教改动态，学习新的教育方法；另一类是学科书籍，如课程标准、专业知识等书，增强教学的本领。第二，开展教学反思，让老师们不断形成“工作反思改进”的工作习惯。第三，专家引领。我们十分重视专家引领的重要作用，采用“走出去，请进来”的办法，3月份，我校由教学副校长带队，派出4位教师去成都武侯实验学校参观学习，让青年教师有机会与专家对话，感受名校的文化，并将学习考察所得向全体师生交流，这起到了以学促改、以悟促进的巨大作用。

3、读书活动与教育科研相结合。教育科研是学校工作的重要方面，把读书活动与教育科研有机结合，不仅能提高读书活动的实效性，同时也能提高教师的科研能力。我们以课程改革为重点，提倡人人有经验，集中搞科研，借助教研活动推动教师学习钻研，自我提高，促进教师由经验型向研究型、专家型发展。鼓励教师坚持撰写教育随笔、撰写高质量的教学论文。

（四）、加强“四项管理”

1、抓好组织管理。为使读书活动扎实有效，必须加强对活动的管理，学校成立了以校长为组长的读书领导小组，形成了在校长领导下，以办公室、教务处、团队为工作重心的读书活动的管理体系。

2、抓好计划管理。为切实落实读书活动，我们根据上级有关文件制定了《教师读书计划》、《学生读书计划》、《读书笔记暨读书心得展评活动计划》、《读书征文活动计划》等。同时，全体师生要根据学校要求，结合自己工作、学习实际，选定自己阅读的文章、刊物或教育专著，制定自己的个人读书计划。

3、抓好制度管理。读书活动的落实，既要靠大家的自觉性，通过提高师生的自我认识来实现，更要靠完善的学习制度的保障。为此，我们制订了读书活动的各项制度，建立了全新的读书学习管理运行机制。概括起来说是：以“查笔记”引导读、以“高效课”促进读、以“评先进”激励读等。

4、抓好经费管理。经费是落实各项读书活动的物质保证。我校在读书活动中的投入已有数万元，其中包括图书室阅览室以及开放书架的建修、教师外出参加教学观摩活动、书籍以及笔记本的购买、教师的学历提高等。

二、搭建读书平台，多渠道为师生提供优良图书。

1、图书室、阅览室的建设

我校今年开学后重新改造了图书室、阅览室，新购书籍1千多套，并将学校图书、报刊进行科学分类，结合实际情况制定借书制度、阅览制度，为师生读书创造良好条件。我们向师生印发了《读书活动推荐书目清单》，每天定时对学校师生开放图书室、阅览室，这使师生的阅读时间和书目得到了有力的保障。

2、班级图书角的建设

由于条件限制，我们手中的图书，远远不能满足学生大量的、多元化的阅读需求。为营造读书氛围，我们在各班级都建立了一个较为完善的图书角，并倡议同学们“为班级献上一、二本书”的活动，丰富每个班级的读书角。在保证一定图书量的基础上，我们提倡生生互动，学生把看过的书互相调换阅读；班班互动，各班级图书角的图书定期交流，横向交流，资源共享。

3、积极宣传营造良好的家庭读书氛围

阅读能力是一个人终生学习的基础和最大的本钱。学校是孩子学习成长的地方，家庭是孩子栖息的港湾，家庭、学校是孩子一生受教育的两个重要阵地，各自起着举足轻重的作用。二者结合起来，相辅相成，将对孩子一生的成长，发挥不可估量的作用。我们利用家长会，通过班会、国旗下的讲话、宣传栏等窗口，发放家长倡议书,征求家长的意见，寻求家长的配合，形成家校读书合力，提倡亲子阅读的理念，介绍亲子阅读的方法，引导家长为孩子营造一个书香型的家庭氛围，“让阅读成为生活的一个重要内容”。

三、激发读书热情，开展丰富多彩的读书活动。

爱因斯坦有句至理名言：“兴趣是最好的老师。”因此我们开展了丰富多彩的读书主题活动，把“读书”和“活动”紧密结合起来，活动的趣味性越强，读书就更富有吸引力。在师生大会上我们号召全体师生读书八大行动：家家有书屋；室室有图书；个个会阅读；人人有目标；天天有随笔；周周有进步；月月有交流；时时有幸福。在这样的倡导下，我们开展了以下活动：

1、举办经常性的读书征文活动。

学校要求全体师生每月写一篇读书征文。可讲述自己有趣或生动感人的读书故事，也可谈阅读好书的体会、感想感悟、启迪教益，还可以交流有效的读书方法等。我们在红领巾广播站里专门开辟“读书征文”栏目，选取优秀的文章配乐朗诵，并将这些文章向各类报刊、杂志投稿。以此激发师生兴趣。

2、举办经常性的读书演讲活动。

学校团、队结合六一儿童节、五四节、十一国庆节等重要纪念活动，在少年儿童中开展以名人为榜样，以爱国主义教育为主题的读书演讲比赛活动，激发孩子们的读书热情，培养爱国主义情感。

3、举办经常性的展评活动。

学校制定了读书笔记、心得展评活动计划，各班每周三下午举行一次展评活动。学校每月最后一周三下午举行一次展评活动，建立长效机制，形成常态。特别倡导各班学习小组举办经常化的读书沙龙活动。

4、开展读书用书竞赛活动。

我们学校坚持每月开展读书心得交流、手抄报比赛、读书论坛等活动，引导师生自觉读书用书。“书是力量的源泉，书是知识的宝库。”智慧，来源于知识，知识来源于读书。学校每月对师生所读书目进行统计，看谁读得多、读得好。

5、开展“读书之星”评比活动

学校每月对班级读书氛围好、读书活动开展优秀的班级，评为“书香班级”记入文明班考核。期末评选优秀“读书之星”和优秀指导老师，给予表彰。

四、书香校园建设的初步成效和展望。

通过活动有序、有效地开展，学校行政的大力推进，全体师生的积极参与。我校的读书活动取得了可喜的成绩：

1、在活动的开展中，每位教师写了大量的读书笔记、经常性交流读书心得，并积极在各类报刊上发表有关读书活动的文章或论文。

2、学生读书情况也有可喜的变化。同学们良好的读书习惯正在逐渐养成，喜爱读书的、买书的同学渐渐多了起来。课余时间，学校花园中、书架前、教室里经常能看到学生手不释卷。

3、全校性的读书竞赛活动开展以来，评出了优秀读书笔记、书香教室、手抄报比赛的各类奖项12人次。

4、校园的书香氛围越来越浓厚。办公室里，老师们交流读书心得、分享读书的乐趣；教室里，孩子们诵读经典、吟唱精品；家庭中，亲子共读，家长孩子齐用功。读书已经成为了双庙人工作学习中的一个良好的习惯。

不读书，无以知窗外的精彩；不读书，无以知世界的宽广；不读书，无以晓知识的力量。汤局长在《素质教育突围》一书中谈到：“素质教育要靠教师的专业成长，而教师的专业成长最重要的途径就是要不停地读书。”在深入推进素质教育的今天，作为教师就更应该多读书、读好书、不停的读书。“让经典走入校园，让读书成为习惯”必将成为我们双庙中心学校全体师生坚定的信念和永恒的追求。

读书活动总结 篇8

“创建学习型组织、争做知识型职工”为进一步激发职工读书热情，活跃校园文化，树立正气，营造良好的读书氛围，农三连工会举办了读书月活动。本届读书月活动历时一个月，在“创建学习型组织、争做知识型职工”这一主题引导下，开展了经典图书阅读、征文比赛、读书心得交流等竞赛活动等丰富多彩、灵活多样的读书学习活动，农三连的每个职工都参与了本次活动。此次活动主要有以下几个特点

一、领导高度重视，活动方案切实可行

自活动开始策划以来，农三连党支部大力支持，制定了主题明确、措施有力、便于操作的活动方案。通过周密部署、细化分工、明确责任，确保了读书月活动深入有序地开展。

二、宣传力度大，影响深远

本次读书月活动积极发动广大职工参与，通过在职工书屋及连队内张贴大幅标语海报，借助农三连广播、板报、qq群等媒体多层次、多途径宣传报道“读书月”活动，使得此次活动辐射面广，影响深远。

三、活动丰富多彩，成效显著

1、开展图书互换和图书捐赠活动。举办三连性的精图书互换和图书捐赠，向广大职工推介好书。在职工书屋对职工进行读书宣传和针对性的阅读指导，并为读者进行咨询，引导广大群众多读书，读好书，增强职工的读书意识。

2、举办“我为农三连发展献一策”为主题的有奖征文活动。通过献计献策征文评比，推荐了3篇优秀文章报团工会。

3、开展“读一本好书，写一篇心得”心得体会交流赛，选了1名选手参加团工会读书心得交流比赛。

四、活动主要特点

1、加强领导。“读书月”是一项社会性、群众性很强的活动，通过广大干部群众的支持和参与。专人负责，形成制度，确保了活动的实效性和可持续性，使读书月活动广泛深入地开展起来。

2、全民参与。通过坚持面向基层、面向群众、用群众喜闻乐见的方式，多搭建群众便于参与的平台，多开辟群众乐于接受的渠道，把统一组织的阅读活动与群众自发开展的学习活动结合起来，使“读书月”活动渗透到贯穿在人们工作、学习生活的各个方面，成为人们自觉参与、自我教育、自我提高的过程。

3、营造氛围。通过召开好动员会、座谈会，大力宣传开展“读书月”活动的重大意义和主要任务，倡导多读书、读好书的良好风尚。

读书月活动完美落幕了，它倡导了良好的阅读习惯，培养了浓厚的阅读氛围，提高了职工的综合素养，助推了创建学习型组织、争做知识型职工和谐文明的农三连。

读书活动总结 篇9

一、加强宣传，营造浓郁的读书氛围。

从4月23日开始，我校启动了维持一周“读书活动周”的活动，并且利用集体晨会，学校广播以及校园宣传栏对活动进行了大力的宣传，目的在于让学生了解此次活动的目的，激发他们参与活动的积极性。过程中各班的班主任老师给予了大力的支持和配合，纷纷利用班级图书角作为阵地对活动进行宣传。

校园内张贴“读书好，读好书，好读书”、“我读书，我快乐”、“与书同行，满园书香”等标语，同时在学校网站上设专题，整个校园内充盈着浓浓的读书氛围。

二、开展活动，激发学生的读书欲望。

1、人人捐赠图书，共建“班级图书角”。

在学校举行读书节开幕式的第二天，各个班级迅速展开图书捐赠活动，同学们纷纷把自己收藏的图书带到学校来，充实班级图书角。“众人拾柴火焰高”，同学们都怀着“好书共分享”的心态捐出自己的图书。班级之中举行了好书交换活动，同学们畅游书海，校园里洋溢着浓浓的读书气氛。

2、好书大家分享，共同畅游书海。

在3月23日——4月23日，学校开展了“好书推荐”活动，先以班级为单位，开展“我最喜爱的一本书”评选活动，主要是让学生向同伴介绍自己读过的一本好书的主要内容，低年级可由教师向学生推荐，然后各班选出5份优秀“好书推荐卡”参加学校展览、交流。在好书推荐会上，同学们交流阅读心得，畅谈阅读体会，极力向同伴推荐自己最喜爱的书籍。看到孩子们对书如此倾心，如此爱不释手，我知道他们已经深深地爱上了读书。

3、经典美文诵读，共抒心中激情。

老师们利用早读、午读或活动课等时间，指导学生正确、流利、有感情地朗诵。每天晨诵课，我校师生声情并茂地朗诵数篇经典美文，孩子们字正腔圆，激情澎湃！

三、大家参与，活动丰富多彩。

为了让每个学生都真正的投入到活动中来，我们根据不同年龄学生的特点，开展了一系列学生喜爱的活动，让孩子们在活动中心情享受读书带来的巨大快乐。

1、在4月23日“世界读书日”当天，我们把集体晨会的主题确定为读书活动内容，由我校老师作《至乐无如读书》的国旗下讲话，从而号召全校同学都来读好书。

2、利用学校的宣传橱窗，布置了以“书海无涯”为主题的宣传栏目。

各班布置好了班级环境，宣传读书名言、出版宣传板报等，营造宽松温馨的读书氛围。

3、各班以“快乐读书”为主题办好一期黑板报，孩子们把自己收集到的有关读书内容贡献出来，有名人读书故事，有读书的名言警句，有推荐阅读的书目，内容丰富多彩。已拍摄并精选十张优秀板报图片上传至学校实验贴。

4、开展了征集学生优秀书法作品集、读书笔记集、优秀作文集、读书手抄报集、美术作品集，教师博客文集活动；

四、活动圆满结束，现将活动总结如下：

1、收到高年级“我与经典同行”征文。同学们认真撰写阅读经典名著的读后感，六（3）班惠志宇在读《草房子》中这样写道：谁又能说，这不是曹文轩对社会发出的呐喊呢？全文语言优美，叙述流畅，情节安排详略得当，对全书内容的概况回顾与对经典故事的细节描写有机结合，使看过小说的读者深又共鸣，相信也会使没有看过小说的人萌发一读的念头，作品写了男孩桑桑刻骨铭心，终身难忘的六年小学生活。在那六年里，它亲眼目睹或直接参与了一连串似寻常但又催人泪下，震撼人心的故事：少男少女之间毫无瑕疵的友情，不幸少年与厄运搏击时的悲怆与优雅，为保护被人欺负的女孩挺身而出的勇气，还有的站在死亡边缘时对生命深切而优美的领悟……同学们从书中学到了很多很多，可谓：受益匪浅。已精选了60篇上传学校实验贴。

2、收到师生优秀书法作品1000余件，已上传部分师生优秀书法作品至学校实验贴。

3、收到学生读书小报1800张，同学们精心设计读书小报，图文并茂，用心感受书带来的乐趣，精选80张上传学校实验贴。

4、学生人手一本读书笔记，精心撰写读后感，读写绘。

中年级：“我的读书笔记”——摘抄精华：三、四年级的学生把自己阅读中的好词佳句美段，摘抄积累下来，“不动笔墨不读书”，谁能说这不是读书带来的收获呢？

低年级：“我给古诗来配画”：《游子吟》、《春晓》、一首首优美的古诗配上色彩明丽的图画，你能说孩子们不快乐吗？教科室已精选200张优秀读写绘作品上传学校实验贴。

（5）收到美术作品近2000张，精选一年级美术作品70张上传学校实验贴。

（6）学校以“世界读书日”活动为契机，引导师生养成“读书好、好读书、读好书”的好习惯。通过读书月活动，在全体教师中开展了“世界读书日”为主题的读书记录、教学反思并展评，使老师们在教学反思中尽快成熟起来，提高教学专业化水平。

收到教师优秀读书记录80篇，教师优秀教学反思70篇，已精选部分上传。

通过本次读书节活动的开展，陶冶了师生情操，师生与书为伴，与书为友，学会爱书，学会读书。但读书绝非只是读书节活动中的事，读书应该成为每位师生的最大爱好，更是每位师生一生的事情。希望我校的全体师生保持高涨的读书热情，一如既往地爱读书，读好书，会读书，读整本的书。

读书日的活动目的就是在于让孩子们爱书、藏书、读书，我们就是应该时时抓住有利契机，引导学生走入书的殿堂。

5、学校新教育实验贴、学校网站宣传。教科室不断更新学校实验贴，把活动开展的详细图文资料进行上传。

不足：

1、由于时间关系，学生作文集、脑作品集与教师博客文集尚在征集当中，预计在五月十日前完成。

2、部分学生读后感写得不够具体，手抄报不够精美，需要教师精心指导。

读书是非常有好处的，读书就是与名人对话、与名人交谈、向名人学习，读书可以明智、可以获得生活工作必要的信息和方法、可以走生活工作捷径之路，事半功倍；当生活中有困难时，读书可以获得解决的办法；当工作中遇到困难时，读书可以给你指点迷津。读书可以使人高兴无比，读书也可以使人痛哭流涕，读书可以让人凝神思索，读书也可以让人谈笑风生，读书可以让人总结经验规律，读书也可以让人反思自己。

我校“世界读书日”活动虽然结束了，但活动的开展将对每个学生的健康成长起到促进的作用。今后我们还将继续开展相关读书活动，营造浓厚的读书氛围，培养学生良好的爱书、读学的品质。让一本本好书成为导航灯，指引学生向“知识渊博、性情通达、思维创新的人”的目标不懈地努力。

“世界读书日”只有一天，但是它的意义是使每一天成为读书日，它提醒我们天天养成读书的好习惯，愿每个老师每个同学天天爱读书、天天读好书。