家访工作总结

家访工作总结(汇编四篇)。

有關「家访工作总结」的資訊已經為您準備好了，一定要看看，我們該如何才能寫好一篇範文呢？無論是職場還是學校文件寫作都是極為重要的技能，人們認識到範文對於學生寫作能力的重要影響。

家访工作总结 篇1

时间过得很快，眨眼间一个学期又就过去了。作为班主任工作的一个重要的内容就是家访。本学期我利用了周末的时间对班级的多名名学生进行家访。家访就是要让家长感觉到自己的孩子是被你关心的；你是爱孩子的；你也在关注孩子任何举动等等。

你的一切行为都是着眼于孩子的持续发展的。这样即使你没有华丽的词语，家长对你所说的话也会很感兴趣的，同时也会理解你的。通过家访，我也感受颇深，现总结如下：

一、家访的几点感受：

1、通过家访，深入到各个家庭细致的了解，与家长学生面对面的交流，加强了社会，家庭，学生的联系，了解了家长的期望与要求。了解了学生的个性与想法，加强了师生感情，对以后的工作将起到积极的作用。

2、通过家访，了解了家长对子女的关切与期望，也了解了一些学生家庭的困境，增强了我们的责任感，也让我们更加热爱学生，热爱工作。

3、家访也给一些教师上了一课。平时对他们来说，一个学生在班上不过是几十分之一，很不起眼；而在家里，却是家长的百分之百，寄托了厚厚的期望。在家访时的交谈中，我深深体会到家长的期盼，深感责任重大，对今后的工作丝毫不敢有懈怠之心。

二、家访中所了解的问题：

1、由于父母忙于工作挣钱，没有时间照顾孩子，多是交给老一辈抚养。出于对隔代的关心和照顾，老一辈往往对孙子孙女百依百顺，养成了娇生惯养的生活学习习惯，更无力监督家庭教育。

2、部分孩子在家没有学习的习惯，特别是农村孩子都以外面疯玩或长时间看电视为主，有的边看电视边做作业，造成回家作业马虎或不做。

3、部分孩子由于家人的宠溺，在家容易对家里人乱发脾气，不懂得体谅别人，比较自私。

以上就是我关于家访工作情况的工作总结。通过家访增进了教师和家长的沟通和理解，有很多家长毫无保留的向教师倾诉，这也让我看到了理解和信任的可贵，所以我觉得象这样的活动可以多开展，因为“为了一切孩子、为了孩子的一切、一切为了孩子”是家长和学校的共同目标和心愿。

家访工作总结 篇2

根据教育局相关部署，为了进一步了解学生，争取家长对学生教育工作的支持和配合，提高教育质量，加强师生的感情交流，同时让我们教师在切身感受学生成长环境中，在了解学生家长的文化素养和教育理念的基础上，对学生进行全面、认真的分析与了解，实现“一把钥匙开一把锁”的教育目标。

我作为11级数控三班班主任对班内所有学生进行了家访。

一、家访时间：

20xx年7月17日至8月10日

二、家访形式：

1、到学生家中串访2、电话家访

三、被访对象：

11级数控三班全体同学（35人）

1、20xx年7月17日：（9人）

姜文雨罗文静武超张南张伟宋绪贺王盛孙永范家铭

2、20xx年7月18日：（6人）

张萧尹贻亭胡炳旭孙建于汝宝许良锋

3、20xx年7月20日：

（3人）聂升亭姜政刘松

4、20xx年7月23日：

（8人）孙庆荣田德梓陈德智等8人

5、20xx年8月10日

王磊陈建威刘国瑞栾晓倩等9人

家访人员：

四、家访记实总结：

1、学生的家庭情况

①很困难的有两位：武超和胡立军

武超：父亲去世，与母亲相依为命，无经济来源。

胡立军：母亲常年有病，父亲前年打工时不慎将腰扭伤，弟弟上小学。

②其他同学家庭情况均一般。

2、家长对学生学技术获得一技之长的态度

90%的学生家长抱有极大期望希望孩子能学到过硬的技术；

10%左右的家长的态度模棱两可。

3、家长对学生的教育观念

①家长的教育水平较高，比如于汝宝的家长，孙建的家长，张萧的家长，对学生的要求比较高，比较严，很多观点比较适合当前的教育环境，很重视学生的德育教育，很重视细节教育与管理；

但是，却存在有求全责备的心态，造成学生遇到问

题畏首畏尾，不敢下决定，没有主见。

②对孩子比较了解，与孩子沟通的比较融洽，比较深入，对于为人处事的道理教育的比较到位（如陈德智的家长，尹贻亭的家长等）但是，却过于相信孩子的话。

③大部分家长对于学生的教育所想到的'，仅仅是“知识”的学习，“学习成绩怎样？”“在班里跟上趟了吧？”……很少有家长问及学生的思想状况，日常表现等.

然而,决定一个人成败的不是当前的书面成绩,而是影响其一生的“潜力”即“思想，人生观与价值观”。

④部分家长将学生的教育的责任全推给学校，孰不知父母是孩子一生中任期最长的老师。

五、家访的感想和收获

1、家访的意义：

通过家访，我们同家长交流情况和意见，统一认识，既帮助我们教师改进教学工作，又帮助家长改进家庭教育，从而形成教育的合力。

2、家访“计策”总结：

①家访前，对学生的在校表现，学生的成绩，兴趣爱好，习惯，优缺点及家长情况基本掌握。

②家访时，最重要的是心要“诚”，尽量多的谈学生的优

点，但也不能不说学生的缺点，要让家长感觉到我们老师切实在关心他（她）的孩子。

3、家访的感悟：

通过本次家访，我感触最大的是“无论在什么情况下，都不要放弃任何一位学生”。在家访中，没有一位家长不盼望自己的孩子学有所成；没有一位家常不对我们造访的老师礼敬有嘉。

作为教师的我们又有什么理由，不承担起我们应付的责任和义务，尽自己最大努力使我们的每一位学生学而有成。

家访工作总结 篇3

按了门铃，来开门的是xx同学，只是没想到，他一打开门看到是我，没有打招呼，转身就跑了。有些讶异，这孩子不至于怕我怕成这样吧？平时都很乐意跟我说话的呀！做作业去了！结果还真给我猜对了！当他妈妈责备他不懂礼貌的时候，他跟我们解释，是因为陈教师布置的作业还没做完，要赶紧写作业呢！这是一个作业困难户，常常作业没写就把作业本放家里，然后确定家长都上班没时间送，来避开我查作业。每次都是等我跟家长联系上才补做。我赶紧夸他：“望见教师，明白要赶紧完成作业，很好。作业是为了看你是否有掌握教师教的`知识，不做就没办法查漏补缺，所以你要想办法，再也不做钱教师作业的孩子。”孩子点点头。蔡妈妈说，觉得自我很亏欠孩子，三班倒的工作，常常都没时间监管孩子的学习。

为了让孩子能管好自我的学习，我对xx说：“其实每个人都有自我的职责。爸爸妈妈负责赚钱，给你买衣服买玩具，让家里人过得更好。你的任务就是学习，所以管好自我的学习，让爸爸妈妈安心。不会的能够电话、微信问，但绝对不能因为爸爸妈妈没有及时查作业就不做，否则最终不能提高的就是你，你说呢？”孩子点头。期望明天，xx同学会按时上交作业！

家访工作总结 篇4

为了了解家长对学校的需求，增进教师与家长的亲近感，联系师生情感，促进家长、学生、教师间的合作。同时也为了增进学校与家庭间相互了解与合作，使学校教育与家庭教育密切配合，提升教育效能。按照学校的统一要求，南寨小学教师师实行每月家访计划，对部分学生进行了家访，感受颇深，现将有关情况总结如下：

一、组织领导

我校为了更好的完成家访工作专门成立了“家访领导小组”：

副组长：

成员：

学校明确了家访制度，把家校联系工作纳入“班主任工作考核”及“教师日常工作考核”内容之一;专门设计了家访记录表格，让教师在家访时进行填写，并在规定时间上交，使家校联系活动定质定量，真正落实到实处。

二、注重活动实施的过程

重视家访活动，在开学初即召开家访动员会议，让教师明确家访目的，端正家访态度，提出家访要求，一方面向家长全面汇报学生在校学习情况，做到不告状、不指责，了解学生在家表现，与家长共同商讨教育策略;另一方面向家长介绍学校的教育特点及教学特色，争取家长的支持，起到宣传学校的目的。

教师认真分析学生情况，制定了家访计划，由班主任组织，主动与家长联系，开展家访活动。此次活动形式以教师上门为主，提前和家长、学生预约，尽可能不给家长带来负担和麻烦，做好学生的心理准备工作。教师都详细询问孩子各方面的情况，并真诚指出家教中存在的问题，教师的真诚与爱心得到了广大家长的称赞，家长都十分热情，谈话在轻松愉快地氛围中进行，我发现只要我们真心对待家长，家长都能积极支持学校的工作。

点后的时间，组织丰富多彩集体游戏，有计划地锻炼各种基本动作，喜羊羊与灰太狼“小羊过河“大海捕鱼“、”比赛体操“等深受幼儿喜爱”并积极参与幼儿的活动。与幼儿一起追逐奔跑，和幼儿一起跳，一起玩，我的热情和投入感染了每个幼儿。

三、家访中取得的成就：

1、获得许多第一手育人资料。通过与学生、与家长交流，了解每一个学生的家庭状况，学习环境，学生的个性，在家的表现，了解到家长的希望、要求以及教育方法等，对以后的工作将起到积极的作用。

2、家长、老师互相信任。使家长也主动参与到学校的教育教学管理中来，更有信心地和学校携手共同做好学生的教育工作。全面的家访，了解了家长对子女的关切与期望，也了解了一些学生家庭的困境，增强了我们的责任感，也让我们更加热爱学生，热爱工作。

3、多棱角认识学生。了解了很多档案上看不出来的东西，认识了更真实、更全面的学生，走进他的家庭后，知道了他的一些生活经历，便觉得可以更好地把握他们的心理。

4、换个角度看家长。交换访谈方式，为家访工作增加新的内涵。

5，家访也给教师本人上了一课。在家访时的交谈中，深深体会到家长的期盼，深感责任重大，对今后的工作丝毫不敢有懈怠之心。

家访工作是学校教学工作中不可缺少的方式。我校将多方位组织家校活动。

激发情趣“体验审美愉悦和创造的快乐，体现自我表现和创造的成就感。在主题活动《爱心对对碰》中。我和幼儿一起将幼儿制作的剪纸拉手小人、以及手工易拉罐舞龙灯让幼儿感受节日的气氛”在以后的各个主题活动中，我随着主题活动的发展。都鼓励幼儿积极参与环境的创设。

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幼儿园家访工作总结汇编5篇

时光荏苒，时间不复流，我们要对上阶段的工作进行总结，工作总结可以提上日程了，总结是其成就、做法、经验、教训等。都是自我指涉的。所以工作总结要怎么写才能写好呢？因此，栏目特意整理了幼儿园家访工作总结，相信你能找到对自己有用的内容。

幼儿园家访工作总结 篇1

家访是我们幼儿园每位老师每学期必做的工作，当接到家访任务时，我还是有些担心，这样面对面的与家长交谈是我还没准备好的。

本着以交流、沟通为前提，在家长的充分理解与支持之下，我们顺利完成了这次家访活动。本次家访我班对10个孩子的家庭进行了访问，重点家访对象是胆子很小，自控能力较弱，安全意识较差的孩子，还有各方面能力发展均衡，却需进一步提高要求的孩子。

通过家访我们较全面地了解到了孩子的思想状况、家庭状况、个性特点、行为习惯等，并积极听取了家长对我们学校办学、班级管理、生活服务的意见和建议，收获很大。

本次活动的主要反馈是：

1、家长对我们幼儿园的办学模式给予了较高的肯定，觉得我们无论在生活、学习还是行为等方面对孩子的严格要求都会对孩子以后的进一步发展有极大的帮助。

2、我们老师能公平、公正地对待每一位幼儿，能及时发现幼儿的不足、并及时与家长联系、沟通、及时解决孩子随时发生的问题。

3、我们幼儿园的伙食很好，很合孩子们的口味和胃口，孩子喜欢上幼儿园，特别喜欢在幼儿园吃饭。

4、对我们幼儿园的规范管理给予了较高的肯定和评价。如：家长要老师帮助给孩子喂药时，必须先请家长签名登记，再由园医亲自给孩子喂药;又如对我们的门卫xx认真负责、友善和蔼的工作态度给予了高度的赞扬。

5、家长对我们提出最多的是希望老师能多提供机会让孩子展示自我，让孩子在各方面得到更多的锻炼。

幼儿园家访工作总结 篇2

由于本班两位老师都是小班下学期刚新任的教师，所以，家长工作为工作之重，我们除了日常的`接待以外，还必须要利用一切资源与家长进行沟通，除了网站交流和交通本以外，家访的作用是不可忽视的，下面我来谈几点家访中的总结：

1、我们利用下班时间登门拜访，不但表现出了老师的诚意，也让家长体会到老师工作的辛苦，从某一个角度上，抛开教师的身份，也拉近了与家长之间的距离，能象普通朋友一样聊天交流，而重点又是家长们最为关心的孩子，能感觉到家长们抛开客套真心实意与我们交谈，也增加对我们的信任，这会更好的便于我们开展今后的工作。

2、在家访过程中，观察每个幼儿的成长环境，家庭背景，通过与每个家庭成员的交谈中，感受他们的文化背景与教育方式，这对我们的教学工作有很大帮助，同时也注意观察，家中孩子留下来的痕迹，用心的老师会尽收眼底，这会帮助我们分析教育中的不同个案。

3、每个孩子在学校里和在家里的表现判若两人，有的在园内很活泼大方，在家里看到老师就会很害羞，不敢说话，有的则反之，看到老师家访，过于兴奋，想尽情的表现自己，我们可以通过家访更全面的去认识孩子，了解孩子不同的行为习惯和兴趣爱好。

4、家访给予我们双方充裕的时间来交流，我们可以反映幼儿在园内的各种表现和进步，家长也可以提出各种建议和看法，我们可以有针对性的对个别幼儿进行相关的教育，通过和家长的共同讨论而达成共鸣，找到最适合个体的教育方法。

5、家访是我们师生、家长之间感情的提升。家访完后再见孩子和家长，会有一种特别的亲切。这都是在走入家庭里一对一交流感情的提升。

这次的新生家访和期末家访对我的收获很大，在网上我也发布了这访心得，也得到了家长们的共鸣!相信我们的工作和生活都会越来越好!

幼儿园家访工作总结 篇3

家访，是教育工作者的重要工作手段。每一个孩子的成长都离不开“家庭、幼儿园、社会”三位一体的教育网络，三者缺一不可。尤其家访是幼儿园与家庭、社会沟通教育不可或缺的桥梁。通过家访能及时了解幼儿在家庭的生活情况以及生活的社会环境。让每一个幼儿在享受幼儿园给予的教育和关爱的同时，可以耐心倾听家长对我们工作的反馈和建议，取得了家长对幼儿园和教师的理解和支持，加深教师与家长的感情。家访不仅可以达到沟通家长教育幼儿的目的，而且可以完善我们教育工作中的不足。

因为一个幼儿在班上也许很不起眼；而在家里，却是家长的百分之百寄予厚望的骄子。在家访时的交谈中，我深深体会到家长的期盼，深感责任重大，对今后的工作丝毫不敢有懈怠之心。所以作为教师我们要积极的指导家长，同时多进行交流，家长和教师相互学习，相互信任，相互合作，结成一个家。今年我们班有35名幼儿，我们的目标是走进每一位幼儿的家中，但是家长们对于我们家访反应不一：有的惊讶，是不是我的孩子在幼儿园里犯了严重的错误，老师要到家里来家访有的婉拒，我家地方小，又乱，那个时间我们没有空，抽不出时间招待老师；但更多的是欣喜，正愁没有机会和老师好好交流呢，对于我们的到来非常的高兴。面对家长不同的态度，我们更困惑了，会不会因此而造成负面的影响，给家长们带来额外的负担但有一点，我们更清晰了：家长们的家庭教育观念确实需要我们的引领，而走进家庭的家访活动，正好给了我们一次了解、沟通的机会，对孩子，对家长，对我们自己，都将是一次挑战。

在家访的过程中，我们深切地感受到家长们对子女的殷切希望，也感受到他们对老师的尊重与信赖。我们详细地了解幼儿的兴趣爱好，性格特长及家庭结构，成长经历，在家表现并听取了家长对老师的建议…同时我们还有礼节，有分寸地向家长反映幼儿在园的表现，肯定幼儿的优点，甚至是家长还没注意到的闪光点，诚恳地指出幼儿的缺点，耐心地传授家庭教育的方法。让家长知道幼儿的健康成长不仅是幼儿园的责任，也是家庭的责任，提醒家长不仅要关心幼儿的学习，生活，更要关心幼儿的情感和品德。通过家访，我们不仅了解到了平时不了解的情况，与家长进行了情感沟通，达成了共识，更大范围地取得了社会对教师工作的尊重与认同，也使得我们自己再次感受到了教师工作的神圣与责任，激发了工作热情；更使我们得到了教育和锻炼。家访不仅仅给我们教师带来了感动和宝贵的经验，家访也带给了孩子们满心的快乐：“老师到我家来了！”教师对孩子日常言行的细微介绍，对孩子个性的详细剖析，老师的家教理念让家长们耳目一新，从来没有想到，教养孩子还有那么多的道理！面对面地交谈，让我感到家长和老师间的距离感消失了。老师来到孩子家中，一方面有利于老师更全面地了解孩子，另一方面家长在自己的环境中也更容易敞开自己的心扉，有利于老师和家长互相交换意见达成共识。

因此，我们老师要用心去沟通，去做好每一次家访，为了孩子的明天而努力！相信我们今后的家长工作会做得更好，加油吧！

幼儿园家访工作总结 篇4

家访工作是班主任协调家庭教育和学校教育的重要方式之一，也是班主任经常性的工作。对学生和学生家庭的了解，仅通过看学生档案是不够的，因为这些材料是静态的，不存在发展性；只和学生本人进行交流还是不够的，因为学生由于多种因素，也不能完全真实反映情。为了实现学校和家庭教育的有机配合，更好的促进孩子的发展，我对本班的个别人学生进行了一次家访。

家访前：

按照学校要求我制定了家访计划，对家访的时间、对象、内容、形式及工作要求作了详尽计划，同时打印了所有学生的家庭住址，便于能机动灵活地开展工作。

家访过程：

我安排的时间为08：30-10：00，13：30-16：00的时段，提前和家长学生预约，尽可能不给家长带来负担和麻烦，做好学生的心理准备工作。内容交流几多感慨。现将有关情况作如下简要小结。

一、家访中取得的成就

第一，获得许多第一手育人资料。我们诚心的与学生、与家长交流，了解学生地家庭状况，学习环境，学生的个性，在家的表现，了解到家长的希望、要求以及教育方法等，并做好详细的记载，为今后的教学工作奠定了基础。

第二，家长老师互相信任。我耐心地向学生家长讲述我校的办学理念、办学成果、教学设施等基本情况，帮助家长树立正确的教育理念，解决家庭教育方面的一些困惑，这就增强了家长的责任意识和信任度，使家长也主动参与到学校的教育教学管理中来，更有信心地和学校携手共同做好学生的教育工作！在获得家长的高度赞扬和信任的基础上，给学生以鼓励和力量。

第三，多棱角认识孩子。了解了很多档案上看不出来的东西，认识了更真实、更全面的学生。比如我班的邱章晨在校活泼好动，在家却不愿意跟父母交流并有叛逆的表现，知道了他的一些生活经历，便觉得可以更好地把握他的心理。

第四，换个角度看家长。现在的学生家长年龄都在40-50之间，他们本身受教育的程度相对高一些，因此他们能认识到教育的重要性，普遍重视对儿童的教育，并讲究教育方法，经常帮助克服学习上的困难，这对学校的教育起到了很好的补充作用。

二、家访中存在的问题

正因为家长“望子成龙”心切，对子女有求必应，以至于溺爱和放纵，养成了骄纵的心理，他们在言论、态度、行为等方面表现出挑吃挑穿，爱耍脾气等不良行为，这给学校教育带来诸多的难处。家长望子成龙，只看重自己子女的学业成绩而忽视或放松了对子女的思想品德、纪律教育，有些家长对素质教育不理解、不支持，甚至对素质教育提出质疑，与其背道而驰，这使得学校教育工作开展很不顺利。父母双方教育观念和方法不一致，导致孩子有空子可钻，言行不一。

家访的目的`是教育孩子更好地成长，父母是孩子的第一任教师，家庭对孩子身体的发育，知识的获得，能力的培养，品德的陶冶，个性的形成，都有至关重要的影响。因此，我建议家长要严格要求和爱的鼓励相结合；对子女的学习辅导和思想品德教育、劳动教育并重，提供他们力所能及的劳动机会；协调好家庭成员内部的教育力量；要多与班主任和任课老师联系，及时了解子女的学习和思想动向，并对症下药；及时加强...

幼儿园家访工作总结 篇5

通过几个晚上的家访，初步了解了孩子在生活、语言、艺术、社会交往能力以及个性特点等方面的基本情况，现将家访基本情况，做以下几点汇总：

一、新生面访

在中班下学期，我班增进四名新生。以面访的形式，我们主要是了解幼儿的基本情况，向家长宣传幼儿园及教师的教育理念，根据家长的提问进行适当地解答帮助，告知家长我们的交流途径有很多主要包括成长册、电话、家长园地等。同时希望我们的家长能够配和班级老师做好各项工作，随时联系，随时沟通。

新生基本情况：一名女孩子性格内向，胆小，体质比较弱，自己不太会单独吃饭，自理能力较弱，以前上过幼儿园由于体质弱经常请假，在园时间相对较少。另一名女孩子，性格活泼，外向。一名男孩子不太会说普通话，父母接送较晚，另一名则牙齿不太好。

二、老生家访

1、好的方面

通过家访过程中与孩子的亲切谈话，以及与幼儿家长的交流，了解到所访问的幼儿：

(1)孩子基本的自理能力提高了;

(2)语言表达能力提高了;

(3)通过了解更多的家长开始对孩子进行兴趣培养。家长们开始计划培养孩子的兴趣，孩子的兴趣较广泛在绘画、乐器、英语、表演、舞蹈等方面有所涉猎。对于家长来说让孩子在课外学一些东西我们还是比较赞成的，但我们也提出了建议还是希望以孩子的兴趣为主，不要给孩子过多的压力，毕竟只有孩子愿意学才会有成果。

2、存在的问题

各个幼儿存在着各自不同的问题：夏夏耐挫力较弱，悦悦性格内向，交往力不强，申申缺乏足够的自信心等等。经过沟通我们进一步了解不同幼儿身上存在的不足，今后需要我们因材施教，同时也提出建议希望得到家长的配合与支持，帮助他们在以后的成长的过程中超越自己的不足，身心得到全面提升。

多数的幼儿通过一个寒假的放松之后，原本良好的作息时间有所打乱，针对这一现象我们对家长进行提醒，控制孩子的作息规律，通过家园合作尽快将孩子的时间调整过来，以便更快的适应。

通过与每位家长的交流，让我们感受到了家长对自己孩子各个方面的殷切期望。无论这些期望是关于一生健康快乐还是将来能成为一名优秀的人才，这其中所饱含的浓浓爱意，让我们倍受感动和鼓舞，所以我们期望自己今后能够竭己所能，使每一个孩子在人生这个最重要的中班阶段得到最好的发展。

家访工作总结（合集十四篇）

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家访工作总结【篇1】

乘着“走进家庭，携手育人“大家访活动的东风，根据学校的工作安排，我们五年级组于_月__日开始开展了“走进家庭，携手育人”的家访活动。本次活动全组共有__位教师参加，共走访了__户学生家庭，在家访过程中家长对我们的到来表现出了极大的热情，有的迫不及待地打听孩子在校的表现;有的拉住老师的手就说孩子什么地方还需要老师好好管教;有的赶忙讨教教育孩子的良方……家长们都望子成龙，这种感情深深的打动着此次参与家访活动的所有老师。通过此次家访，让老师走进了家庭，深入了家庭，与家长形成了合力，现对本次家访活动总结如下：

1、促进家庭教育，换取诚心。每位教师根据学生的情况有计划地进家访，五年级组在家访时特别要求教师做到“不告状、不指责”。家访时，教师、家长、学生共同在民主、和谐的氛围中，交流家教的方法、学生的特长、发展优势、教师的期望，让学生畅谈自己的想法及打算。这样的家访没有了抵触与推诿，避免了以往家长、学生一听老师要来家访就认为是来“告状”的心态。教师、家长、学生之间紧紧地连在了一起，家访成了相互交流、互通信息的最好一种形式。教师们用自己的耐心、诚心，换来了家长对教师、学校的放心。

2、重点家访六类学生家庭。在此次家访中，我们年级组重点家访了经济困难家庭、学习困难的学生家庭、思想和学业上有重大变化的学生家庭、留守儿童(含单亲子女)家庭、进城务工随迁子女家庭、残疾学生家庭。通过老师深入家庭，了解了孩子的成长环境，在家表现，学习和生活习惯等。

3、认真做好访后帮扶工作。家访之后，老师能够通过与家长的交流，挖掘分析学生心理成因，针对孩子的问题，制定了科学合理的解困策略，在平时的教学及学校生活中，用师爱去温暖孩子，让他们在我们共同的关心，呵护下健康，快乐的成长。

此次家访在老师和家长，学校和社会之间架起了一道心灵彩虹，拉近了学校与社会、家庭的关系，增进了老师与家长、学生的感情，促进了家庭教育与学校教育的互动。总之，在这一次家访活动中，五年级组的所有老师能做到放下身段进家庭，把学校的办学理念让广大家长知道，融洽了家庭与学校、家庭与老师、学校与社会的关系。

家访工作总结【篇2】

家访工作是学校教育教学工作的一个重要组成部分，作为班主任老师，要搞好教育教学工作，必需要与家长联系，双方只有同心协力，才能事半功倍，到达教育目的。在本学期暑假期间，本人结合我班级的实际状况，与本班任课老师，对全班35名同学进行了家访，9名同学进行了电话沟通，在家访中了解到了许多实实在在的问题，可谓感受颇多。

在家访过程中，我不仅仅在第一时间看到了已经与自己相处一学期的同学们的成长，而且也深深地体会到作为父母对孩子教育的关怀和重视。

本期的家访结束了，但工作却还刚刚开头，存在的疑问和困难也将随之而来。如何管理好班级，如何使同学专心健康的成长等等，这些都是眼前的问题。对于我们不仅仅是个挑战，也是又一次的熬炼，除了要自己努力，不断推敲以外，更要向别的老师请教，积累（阅历），对同学负责，对自己负责，争取做一个称职的人民老师。

在家访中，我们了解到存在的很多问题：

一、透过家访，我们了解到大多数优生自觉性较高，父母对其学业比较关怀，与子女的沟通较好。

但也有一部分同学比较喜爱看电视，存在必需的傲慢的心态，有个别优生心里承受潜力较弱。同时我们也发觉多数家长的综合素养还不高，在教育子女时，缺乏教育学、心理学等方面的理论学问。有的家长对孩子百依百顺，当做小皇帝。有的家长（对子）女太偏爱，孩子生病了就能够不做作业了。在日常生活中没有与孩子进行常常的多方位的思想情感沟通等等。

二、很多同学父母外出打工，做生意等等，从而减弱了家庭教育的力气。

有些交由爷爷奶奶管教，他们却更加宠爱，使得同学的心理放纵，让学校教育工作难上加难。这些都需要我们摸清对象，对症下药，共性是与家长持续亲密的联系，发觉问题，准时解决，真正做到有的放矢。

在此次家访中，很多家长也给了我们很多的看法和推举：

一、期望让老师和家长更加强联系与沟通，能与孩子的学习生活更好的融合起来，帮忙自己的孩子更好的学习。

二、开学初学校开展家长座谈会活动，家长反映不错，家长期望学校能多开展类似活动，能了解孩子在学校生活和学习状况。

三、期望老师多鼓舞不够主动发言的孩子。

四、期望每位老师都能采纳各种形式和家长多沟通，以便家长全面地了解孩子在校状况，协作老师共同解决问题。

总之，透过家访我感到，老师与同学之间不只是传递与被传递的关系，也是情感、人格的相互作用的过程，人的情感是在熟悉基础上产生和构成的，培育同学健全的人格、高尚的情操，良好的心理和正确的学习习惯是我们老师的职责。家访工作只是我们下一步工作的开头，我们要透过家访了解一些隐性的问题，找出同学不良行为构成的根本缘由，从根源着手，进一步加强对同学的教育。倾心奉献，把家访工作推向一个新阶段。

家访工作总结【篇3】

似水流年，逝者如斯，转眼间一个学期已过去了。这学期，经过认真地探索、不懈地努力，在班级工作上，也积累了一些心得，现对本学期的工作做一个总结。

一、加强班队建设，狠抓落实班风建设。

（1）加强德育教育，让学生学会怎样做人、树立公德意识，注意安全教育，多进行思想上的沟通，在平时多鼓励他们去参加活动，充分发挥他们的创新意识和动手能力，让学生树立我为班级服务光荣的集体主义精神，形成一种“人人爱班，人人管理”的现象，人人争做班级小主人。

（2）培养班级学生良好的纪律，小学生好动，尤其是低年级的学生。对此，我采用奖励机制和互相监督相结合的策略，教育学生学会自我约束。使他们逐步养成良好的遵守纪律的好习惯。

（3）培养学生文明礼貌的习惯。即要求学生做到仪表美、语言美、心灵美。强化要求学生执行学校的学生行为规范，衣着整洁，佩戴好红领巾升旗、做操，由班干部督促检查，结合学校评比制度，促使学生养成良好的习惯。在语言行动上，同学们懂得讲文明礼貌，无论在校内、校外，他们见到老师都很有礼貌地向老师问好，同学之间团结友爱，互相帮助，和睦相处。

二、培养学生良好的学习和卫生习惯。

（1）我同孩子相处的时间最长，对孩子了解的情况也比较全面。因此，针对孩子的个性特点来培养他们良好的学习习惯，我注意加强作业检查力度，课堂提问以查效果。要是孩子做作业喜欢讲话，我就尽量站在他旁边，要求他尽快完成作业，要是孩子做完作业后不检查，我就督促他认真检查，克服粗心这个坏毛病。总之，对于班上的每一名学生，针对他的不良学习习惯我都将在教学工作中逐一将他改变使之有所改进。

（2）有了好的环境卫生，学生才能健康成长，因此，我培养一名能力较强，责任心强的卫生委员，每周对每一名学生进行仪容仪表的检查，做到干净整洁地来校上学。对于每天的值日工作，做到专人专项，各负其职，要求组长认真负责督促每一名值日生认真做好值日工作，教育学生保护好周边环境，不乱扔果皮纸屑，使学生养成了良好的卫生习惯。

三、加强沟通，促学生心理素质健康发展。

各项研究表明：心理素质是人才素质的核心与灵魂，因为其他素质的发展都必须以学生良好的心理素质为中介。可见班主任把握和调控学生情感的晴雨表，引导学生发展健康的情感体验，具有非常重要的意义。

培养学生积极的情感，开朗的性格、坚强的意志和健全人格，消除不健康的隐患，让学生拥有健康有心态。创设师生间情感交流的宽松心境。平时多和他们交流，发现问题，及时解决问题。关心，爱护每一位学生，给予微笑的面容，鼓励的话语，激励的目光。扫除学生参与学习的各种心理障碍。

四、狠抓学困生工作。

（1）善于发现闪光点。“尺有所短，寸有所长。”每个学生都有自尊心、闪光点。作为班主任要了解他们，发掘他们心灵中的`火花，给他们闪光的机会。如在课堂上多把一些简单的问题留给学困生回答；做练习时，把较简单的题目留给学困生做，使他们感受到“我也能回答”、“老师也重视我”，增强他们的自信心。

（2）进行适当的表扬和批评。每位学生都喜欢被人赞扬，特别是学困生，他们最需要表扬。在班级管理中，我及时发现学生的每一点进步、一次按时独立完成作业、一次认真听讲、一件小小的好事及时给予表扬，让学生知道他的每一点一滴的进步老师都注意到了，老师每时每刻都在关心着自己，让他们感到班集体的温暖，从而增强自信心。当然，在班级管理中，我们除了恰当运用赞扬外也要恰当地进行批评。批评时做到内容不失真实，语气不失委婉，不大发雷霆，维护学生的自尊心。

（3）开展“一帮一”活动，鼓励优生帮助学困生，促进学困生的进步。

五、提高法制意识，抓好消防、交通、防火安全意识。

（1）利用班队会、晨会提高学生的交通、防火安全意识。

（2）加强安全与法制教育。通过法制专题讲座、晨间活动、黑板报、红领巾广播站等途径对学生进行《中小学生日常行为规范》、《交通法规》、《预防未成年人犯罪法》为重点的法制教育系列活动，增强学生遵纪守法的自觉性和自我保护意识。

总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作有了较大起色，学生的整体素质在不断的提高。成绩只能说明过去，教无止境、学无止境，在新的一学期里，我将不断地探索教育管理的方法，及时总结经验教训，虚心学习其他班主任的优秀经验，以便将自己的管理水平推向更高的层次。

家访工作总结【篇4】

生活之中，学校组织全体教师开展“教师访万家”家访活动。活动期间，教师们利用休息时间，冒着高温、酷暑上门沟通、了解、宣传，对于实在难以登门家访的，教师就用自己的电话，与学生和家长进行沟通。这次活动对于进一步促进家校联系起到了助推作用，对于构建学校、家庭、社会三位一体的教育网络创设了良好的社会效应。

一、暑期家访活动基本情况

本次参与家访我中心小学及三所村小全部在岗28位教师全部参与，其中党员家访总结范文教师8名，实际家访学生428名，其中上门家访336名，电话家访92名，涉及本中心小学所辖五村学生家长户。

二、精心组织家访活动

1、提早部署，要求具体。根据学校实的实际情况，学校提前动员部署。在放假前召开全体教师家访工作的布置会议，具体布置家访的内容和注意事项及要求。

2、细化要求，突出重点。各班班主任和科任教师按照学校要求将被访学生分类进行家访，重点放在父母离异的单亲家庭，生活有特殊困难的学生家庭，行为偏差的学生家庭，学习困难的学生家庭，留守学生的家庭等开展重点家访，及时为他们排忧解难。

3、注重反馈，加强沟通。教师携带“家访登记表”进入家庭，家访后认真填写“教师访万家’活动登记表，开学后及时反馈到学校，学校认真进行梳理，并逐步解决。

通过本次暑期的集中家访，我们及时把握到家长对学校教育工作中的要求与建议，全面听取了社会各层面对我校教育的意见，发现并弥补学校教育教学过程中的不足之处，进而推动教师自觉改进教学方法，提高教学水平，促进了学校教育教学工作的和谐发展。

三、家访反馈情况统计

本次家访征集到的意见和建议累计党员教师及全体在岗教师已经逐步解决了多数问题，另有极少数问题由于资金和设备条件限制尚未得到解决，学校正在积极想办法以求尽快处理。

家访工作总结【篇5】

一、深刻认识到了家访的重要性

虽然与一年级三班的学生接触有一年的时间，但对孩子的家庭还不够熟悉，为了更好地了解他们，家访就显得尤为重要。通过家访，较为深入地了解到学生的家庭环境，家庭教育情况，以及家长对孩子，对老师及对学校的期望等等。实践中，更让我进一步深深体会到了家访的重要意义：家访让我们读懂了每个孩子期待的目光、看到了每位家长坦诚的愿望，家访搭建了彼此心灵沟通的桥梁，家访增进了教师和孩子间的真情实意。

二、家访取得的成果

第一，家访给予我们双方充裕的'时间来交流，我们可以反映孩子在校内的各种表现和进步，家长也可以提出各种建议和看法，我们可以有针对性的对个别学生进行相关的教育，通过和家长的共同讨论而达成共鸣，找到最适合个体的教育方法。

第二，对学生的了解更加全面。每个孩子在学校里和在家里的表现判若两人，有的在校内很活泼大方，在家里看到老师就会很害羞，不敢说话，有的则反之，看到老师家访，过于兴奋，想尽情的表现自己，我们可以通过家访更全面的去认识孩子，了解孩子不同的行为习惯和兴趣爱好。

通过家访，我也感受到家庭教育存在的问题。这次走访的学生，大多数家长比较忙，家长们无暇照顾孩子们的学习，有空也是随口问声“作业做好没有？”这样致使孩子们的学习的自觉性较差，通过这次与家长的交流，使家长们也知道了照顾孩子不仅是关心孩子的吃喝，孩子的学习也要照顾周到。另外，家庭成员内部不一致的教育力量难于与学校教育配合。父母双方教育观念和方法不一致，还有爷爷奶奶对孩子比较宠爱，导致孩子学习习惯不好。

在家访时的交谈中，我深深体会到家长的期盼，深感责任重大，对今后的工作更不应有懈怠之心。

家访工作总结【篇6】

家访目的：

该学生自进校以来学习成绩一向不是很理想，虽然进行过多次的差生辅导教育，但是效果仍不明显。致使班级总体成绩落后于同级其他班级。而且该生性格内向，不愿与同老师进行交流，沉默寡言，课堂上从未发过言。问原因，不愿和老师作深层次的交流，只是一言不发，而且只要一批评她，就会掉眼泪。所以为了找出问题的症结，避免她的成绩下降，构成不良的学习习惯，我决定进行家访。

家访状况：

到学生家中，家里只有父亲一人在家，家长反应较为冷淡：明白小孩很早就是这个毛病但是却无从下手。就是一个劲的说我们也没有办法。但是值得庆幸的是经过耐心的交流，说明家访的来意后，家长最后放下思想包袱于我进行了交谈。从家长口中得知，原因可能有几方面。孩子很内向，虽然是女孩子，但是也很好玩，而且具有必须的惰性。孩子回到家后就沉醉在电视中，对其中的情节津津乐道，但是对学习却基本只字不提，可能这也是孩子行为反常的原因之一。而且学科中有她并不是很乐学的科目，比如说数学。学习起来较为吃力，她可能产生了畏难情绪。加上家长工作比较忙，没有时间辅导孩子学习，在刚刚上学时就没有养成良好的学习习惯。最后家长答应我，会用心配合我们老师对孩子进行心理疏导，主动和孩子多交流，使孩子尽快融入到正常的学习生活环境中去。

家访工作总结【篇7】

转眼又是一学期过去，做班主任的酸甜苦辣又涌上心头，我热爱这份职业，所以我始终觉得快乐，哪怕是很多的麻烦和心酸，过后也便是甜蜜的回忆。

今年我担任的是六年级(1)班主任。我们班有学生54人，其中女生25人，男生29人。我们班班集体凝聚力教强，班风较纯正。和上学期相比，孩子们大了一岁，更有主见了，更有思想了，这也意味着更难管了。本学期咱们班转走了两位乖巧的女生，转入了几个调皮的男生，给我的工作带了不少的麻烦，但怀着对孩子们的赏识，我努力地接近他们，把自己融进儿童的天地。慢慢的我和他们建立了很深的感情，我喜欢这群孩子，他们各有不同的特点，有的文静，有的活泼，有的见解独到，有的知识丰富，有的乐于助人，有的心胸宽广，有的调皮捣蛋，有的关心他人……六年级是小学的最后阶段，因此我们非常重视孩子的学习，开学第三周我们班就召开了家长会，在会上我们真诚的与家长沟通，统一了认识，布置了家长配合老师的有关要求。尤其是对几位学习基础差的学生，如：郑凌昀、宋文亮、唐帆、黄敦一等几位同学会后我又单独与这些孩子的父母沟通，制定切实可行的辅导计划。目前在这股教育合力的作用下唐帆、舒峥嵘、付后雄、陈威、邱雷等同学的学习态度和学习成绩有了一定的好转。

1.搞好主题班队活动。

班队活动是对学生进行思想品德教育的有效方式，是促进学生身心健康发展，形成良好个性的主要途径，我们班在本学期开展了系列班级活动《新学期真快乐》、《我的班级我做主》、《一月之事吃饭》《我行我秀》《一月之事吃饭》《班级小小辩论会》以及《庆祝圣诞节元旦节》等班会活动。通过这一次次的班会活动，不仅使学生受到教育，同时也增强了班级凝聚力。

2.认真开展了读书系列活动，落实了“五个一”。

小学阶段尤其是高年级学生一定要广泛的涉猎各种图书。语文重视的是积累，一个精彩的词语，一个优美的句子，一句经典的格言，你一旦记住了可以享用一辈子。①开辟了一个图书角。开学初我班就迅速开辟了图书角，安排了图书管理员，制定了读书借阅制度，印制了读书借阅登记表，并征募各种图书300多册。②开展每周一次的阅读课，我能够坚持每周保证一节阅读课，有时带学生到学校阅览室放手让学生读书，有时进行阅读交流会，分享读书的快乐。③坚持每月评选六名读书小明星，起到示范引领的'作用。④在年级组的安排下开展了年级辩论会。⑤组织学生参加了全校诗文诵读展示活动，并获得二等奖。同时我们全班成立了九个写作小组，每组六人，开展写接力作文活动，每轮结束后进行一次评比，并且奖励三个优秀写作小组。定期将优秀接力作文发到网上。这个活动既能落实好周记还能使这些同学能欣赏到他人的习作，为同学们提供了一个交流与发表的平台。通过这些扎实有效的活动目前我们班课外阅读蔚然成风，好多后进生通过课外阅读，重新喜欢上了语文。

3.开展“经典诵读”和“写字育人”活动。

让经典诗文走进校园，既是弘扬祖国优秀传统文化的迫切需要，也是强化学生素质教育的极佳渠道。诗文素养教育活动不仅是落实语文课程标准的需要，更是积累文化精髓、陶冶思想情操、培植个性特长、关注青少年终身发展的的需要。而俗话说“字如其人”写好字不仅是交流的需要，更是一种必备的素质，漂亮的书写能给别人美的享受，给自己带来自信，本学期我们班按照上级的指示认真开展了“诗文素养”培养及“写字育人”活动，既弘扬了传统文化也是实施素质教育的需要。

把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿。本学期我狠抓教学，学生的学习目的更明确了，学习态度更认真了，同时学习效果也有很大的提高。为了运用先进的网络，我们班在本学期开设了班级博客，我们在博客上记录下同学们的点滴进步，记录丰富多彩的班级活动，记录同学们的佳作妙语，记录班级的趣事轶闻，十来个栏目涉及到多个学科，目前博客访问量已经达到了一万六千多次。同时我班学生，在各种竞赛也取得了一定的成绩，曾宇芬获得“武汉市大奖杯”大赛三等奖，学期末肖一飞、万李悠然两位同学“科学探究大赛”获得区二等奖，曾卓、周书炜获得三等奖；胡欣同学获得全国英语大赛二等奖，陈惜缘、李娜同学获得三等奖，并且我班在秋季“三跳”比赛中获得年级团体比分第一名的好成绩。

我教育的宗旨是：“教育的真谛不在于传授，而在于激励和唤醒。”回顾这一学期的工作，有甜酸苦辣，有喜怒哀乐…更多的我发现了咱们班目前还存在的问题，学生还没有完全进入到毕业班的状态，班干部的管理水平有待提高，清洁、纪律工作还有待加强。在下学期我将继续认真踏实的工作，当好一个学生喜爱的班主任，保质保量的完成小学毕业阶段的工作。

家访工作总结【篇8】

昨天进行了家访，我收获了很多，有高兴，有感动，有激动。当看到孩子们欢乐的笑脸，朝我飞奔过来的身影，老师很高兴;当看到学生，双手拿着书本，背着书包站在太阳下，等待老师，老师很感动;当看到学生激动的眼花，给我大大的拥抱，老师很激动。

孩子们总是问老师，老师什么时候开学?什么时候能重新回到学校?老师也不能给你们答案，老师只能告诉你们，我们现在就是在“学校”里呀，只是学校换成了家。平时和老师面对面，现在变成了通过手机、网络和老师沟通联系。我们这样做是为祖国减轻负担，是为祖国着想，我们是在为祖国做贡献。其实老师又何尝不想天天和大家在一起呢!请孩子们，家长们继续坚持，继续努力，等待最后的好消息。

在这次家访中，我了解了学生们的学习环境，了解了学生们的学习难题，针对不同的学生我给予了不同的方法，有鼓励，有批评，有表扬;不仅了解了学生，同时也了解了家长，也给了家长一些关于辅导学生的方法，以及碰到难题时如何与学生沟通。

让我印象最为深刻的是二年级的一位学生，她妈妈是一位优秀的妈妈，虽然没有上过多少的学，但是她对孩子的要求很严格，我认真观看孩子作业的时候，妈妈一直说孩子书写不够认真，可是我感觉孩子是一笔一划写的，妈妈说，你看这几个字都没有在一条线上，你在看这几个字在田字格里没有占好格……我不由得对这位妈妈点点头，心里一直默念“优秀优秀”。妈妈还说，自己没有文化知识，专门把孩子送到当老师的小姨那里，这是放假接回来的。我心里不由得为这位妈妈竖起大拇指。妈妈也说起了令她头疼的事，前一个星期就准备出门，可是还没有走多远，就接到了消息，孩子又哭又闹又绝食，吓得又回来了。听到了妈妈的话，我叫来了孩子，拉着她的手告诉她妈妈的难处，妈妈的无可奈何，同时也给予她鼓励，相信她可以做一个独立的孩子，能让妈妈放心，然后她对着我点点头，跑到妈妈身边抱了抱妈妈。

在这次家访中，我发现了很多问题：孩子们的书写普遍没有在学校里写的工整;孩子们的作业准确率不高，且错题存在不订正的现象;孩子们在家里不听家长的话，反而与家长顶撞……

我认为这次家访很及时，让我及时了解了学生，我想日后我还要多多的家访，及时了解学生，及时帮助学生。

家访工作总结【篇9】

教师家访是我作为一名教育工作者的重要工作内容之一。通过家访，我可以深入了解学生的家庭背景、学习环境以及家庭教育情况，从而更好地指导学生的学习和生活。在过去的一段时间里，我进行了多次家访工作，今天我将对这几次家访进行个人工作总结。

我认为家访是非常有意义的。通过家访，我能够更直观地了解学生的家庭状况，包括他们的家庭结构、经济状况、家庭教育以及与家庭成员的关系等。这些信息对于我了解学生、帮助学生更好地成长至关重要。在一次家访中，我了解到一位学生家庭的经济困难，从而更有针对性地给予他帮助，帮助他更好地融入学校生活。

家访也是促进师生关系的重要途径。通过家访，我与学生建立了更加深入的联系，增强了互相的了解和信任。在家访中，我不仅是一名老师，更是一个朋友和倾听者。我发现学生在家庭中有时会有一些问题和矛盾，通过倾听他们的抱怨和疑惑，我可以更好地指导他们，帮助他们解决问题，从而促进他们的成长和发展。

家访也是我自我提升的重要途径。通过家访，我能够不断反思自己的教育方式和方法，及时调整和改进自己的工作方式。在一次家访中，我发现自己在引导学生学习方面存在不足，于是我改变了原有的教学方式，采取更加贴近学生实际的教学方法，取得了很好的效果。通过家访，我不仅了解了学生，也更深刻地认识了自己，这对我的教育工作有着重要的意义。

小编认为，教师家访是一项既重要又有意义的工作。通过家访，我不仅了解了学生的家庭状况，促进了师生关系的发展，也提升了自己在教育工作中的水平。在未来的工作中，我将继续加强家访工作，深入了解学生，促进学生的全面发展。希望我的努力能够为学生的成长和发展做出更大的贡献。

家访工作总结【篇10】

对于学校来说,家访是十分必要的。在科技发达的今天,教师多采用(也喜欢采用)现代化方式家访的形式。今天本站小编给大家整理了学校家访活动工作总结，希望对大家有所帮助。

近两年来，胜采小学以“鼓励教师进行家访，指导教师做好家访”为己任，组织全体教师利用假期开展了“百名教师访千家”活动。在我校，家访已不是老式的简单谈心和随机行动，而是一项经过认真动员和部署，有鲜明目标和具体内容的常规性工作。下面，我从三个方面向各位领导和同仁进行简要汇报。

一、调查先行，让家访成为最佳访问。

“工欲善其事，必先利其器。”为了把家访工作落到实处，家访前，胜采小学在学校范围内开展问卷调查和抽样调查。问卷调查的对象是全校1400余名学生及家长，调查的内容是学生和家长是否欢迎教师到家里进行家访，什么样的家访方式最容易接受等问题。调查结果显示，35%的家长对于老师用居高临下的姿态与自己交谈感到惧怕。有28%的学生怕老师到家长面前“告状”，因而不愿意老师到自己家中去家访。

我们还对在校学生的家庭及家庭教育情况进行了抽样调查。调查发现，许多家庭教育还停留在自然萌动的基础上，很少有理性的支撑。甚至有些家长根本不了解自己的孩子，认为“出了问题”再教育也不迟的占有相当的比例。

俗话说：“良好的开端等于成功的一半。”在科学调查的基础上，胜采小学的老师制定了家访，对家访的时间、对象、内容、形式等作了详尽安排，并把对个体家庭、单亲家庭、聋哑儿童家庭等相对弱势的家庭，作为家访工作的重中之重。我们通过建立家访档案，了解家长的职业特点、个人阅历、经济状况、文化素质、性格脾气等，将学生家长分成好多不同的类型。然后，引导老师具体问题具体分析，“到什么山唱什么歌”。这样，在进行家访时就能有的放矢，达到最佳效果，一方面最大限度地节省了时间，另一方面也避免了满嘴客套、不够真诚或不着边际的尴尬。我们学校的刘老师在对一个单亲家庭的孩子进行家访前，先从侧面了解了她的父母、家庭，又查阅了相关资料，认识到这种家庭成员一般心理问题比较突出，遇事敏感。在家访中，老师避免开门见山，谈及孩子最敏感的话题，而是用做游戏和拉家常的方式帮助她敞开心扉，向家长、老师道出内心的困苦，感受周围每一个人对于她的关爱，她的脸上很快又展现出了久违的笑容。

二、真心交换，让爱住进孩子心里。

前苏联教育家苏霍姆林斯基有一句。

名言。

：不理解孩子的内心世界便没有教育文明。家访中，我们不只是走进孩子的家门，而是力求走进孩子的内心世界，要用真心换取真心。

为此，学校要求老师珍惜每一次家访，不仅要充满热情地与家长交换意见，还要像关心自己的孩子一样，观察家庭中孩子学习的环境如何，感受家庭里的精神和文化气氛，从而有针对地指出学生家长在教育中存在的问题，将科学的教育方法、教育理论传授给学生家长，通过指导家庭教育，有效巩固和强化了学校教育的效果。

我校有个叫小伟的学生，在老师眼里，这是个喜欢捣乱、爱搞恶作剧的孩子。当老师来到他家，看到他的父母憔悴的面容，开裂的双手，肮脏的衣衫，和那被岁月压弯了的后背，突然觉得平时捣蛋的孩子原来是那么弱小和可怜，也许他正是因为生活在缺乏阳光的环境里，才以调皮的方式引起别人的注意。老师首先给小伟一个温暖的拥抱，表扬小伟在班里劳动积极，为班级争得了流动红旗。随后向家长委婉地提出：是不是给孩子开辟一个属于自己的小房间，用于安静地学习;是不是放学回家先让孩子完成作业，然后再帮父母干活;是不是能督促孩子注意一下自己的个人卫生。离开家时，老师发现小伟的精神面貌都有了很大的变化。他在给老师的信中写道：“从来没有老师夸过我。那天您来家访后，爸爸妈妈对我的态度也有了很大的变化，这让我又找回了自信—原来，我也是个好孩子。”

按照上级工作安排，同时为新学期教学工作做准备，使学生能以较好的状态进入的学校的学习、生活之中，学校组织全体教师开展“教师访万家”家访活动。活动期间，教师们利用休息时间，冒着高温、酷暑上门沟通、了解、宣传，对于实在难以登门家访的，教师就用自己的电话，与学生和家长进行沟通。这次活动对于进一步促进家校联系起到了助推作用，对于构建学校、家庭、社会三位一体的教育网络创设了良好的社会效应。

本次参与家访我中心小学及三所村小全部在岗28位教师全部参与，其中党员家访范文教师8名，实际家访学生428名，其中上门家访336名，电话家访92名，涉及本中心小学所辖五村学生家长户。

1、提早部署，要求具体。根据学校实的实际情况，学校提前动员部署。在放假前召开全体教师家访工作的布置会议，具体布置家访的内容和注意事项及要求。

2、细化要求，突出重点。各班班主任和科任教师按照学校要求将被访学生分类进行家访，重点放在父母离异的单亲家庭，生活有特殊困难的学生家庭，行为偏差的学生家庭，学习困难的学生家庭，留守学生的家庭等开展重点家访，及时为他们排忧解难。

3、注重反馈，加强沟通。教师携带“家访登记表”进入家庭，家访后认真填写“教师访万家’活动登记表，开学后及时反馈到学校，学校认真进行梳理，并逐步解决。

通过本次暑期的集中家访，我们及时把握到家长对学校教育工作中的要求与建议，全面听取了社会各层面对我校教育的意见，发现并弥补学校教育教学过程中的不足之处，进而推动教师自觉改进教学方法，提高教学水平，促进了学校教育教学工作的和谐发展。

三、家访反馈情况统计。

本次家访征集到的意见和建议累计99条，其中针对教师的意见建议数69条，针对学校和党组织的意见建议数30条;经过学校认真梳理后，共征集意见和建议19条，其中针对教师的意见建议数19条，针对学校和党组织的意见建议数10条。通过开学进一个月时间，我们根据征集到的意见和建议，结合“办创做”主题实践活动和创先争优活动，学校、党员教师及全体在岗教师已经逐步解决了多数问题，另有极少数问题由于资金和设备条件限制尚未得到解决，学校正在积极想办法以求尽快处理。

家访是教学研究的基础，也是做好工作的基础。每个孩子都是一个鲜活的个体，他们是有多面性的，如果只从学校的表现看孩子，那就未免太片面了，只有把家庭和学校两方面结合起来，教师才能对学生进行全面客观的评价。

家访工作看似麻烦，烦琐，工作量大，耗费时间，但是这种方法是其他教育观察法所不能比拟的。学生一回到自己的家，就露出了他们自己原有的本性，撒娇、任性、爱看电视、吃饭挑食，这些缺点在学校学生不一定能显露出来，同时家访也能发现学生在学校不易被发现的优点，比如有的孩子比较能干，自理能力强，可以自己洗澡，打扫屋子;有的比较懂事，尊敬长辈，知道谦让;还有的一直在练习书法，舞蹈，已经具有一定的基础。教师在学校能通过观察和谈话的方法了解学生的性格和各自的家庭情况，但要把每个学生都认真观察到了，需要花很长的周期。家访看似很费时间，但和教师单一的在学校观察的时间比起来，还是相当省时和高效的。每家访一家，教师就能从家长的口中对学生的优缺点有了大致准确的了解。在教学活动中有针对性地开展教育工作，真正做到因材施教，同时也会把学生的即时表现，和家长进行交流，帮助学生一步步的成长。

我们班学生的家庭都是很普通的家庭，生活比较简单，住的房子以老房子居多，父母工作都很繁忙，只有很少数的家庭是比较富裕的。从学习用品上看，孩子们都是普通的文具用品，班级不存在学生之间的攀比现象。由于父母的繁忙，班级有不少孩子有一定的自理能力，会简单的打扫房间，整理东西，自己照顾自己。还有部分学生有学习的自觉性，能放学回家，自觉地完成老师布置的各项作业。

总之，家访是了解学生最可靠，可真实的一种方法，只有我们教师踏踏实实地去访，眼睛不停地去看，才能教育出踏踏实实的学生。

家访工作总结【篇11】

“心系群众——千名教师访万户”活动的深入开展如一缕春风吹进千家万户。家访是沟通教师、孩子和家长心灵的桥梁，通过家访可以让孩子和家长都感受到教师对学生的牵挂和关心，寄予的厚望。这对学生是一种激励，对家长也是一个触动。教师、家长、学生三者共处一室，促膝谈心，拉近了彼此的距离。现将我的家访工作总结如下：

一、家访情况概述：

本次活动在匡校长的带领组织下，分工明确。两名教师根据实际情况，携带家访活动登记表进入家庭逐一上门与学生家长面对面交流访谈。家访中认真填写活动登记表并由家长签字，及时与家访学生的班主任交流，撰写家访记录，写好家访。此次家访家访的内容：宣传教体局下发的《奋进中的教育》，指导家长正确管理教育孩子;了解掌握学生家庭情况、成长环境、在家表现、学习和生活情况等;对家长关注的热点、难点问题做好解释和宣传工作，赢得家长对学校工作的理解与支持。

二、家访收获

1、通过家访能让老师全面了解孩子，与家长达成共识。

学生及家长始终如一的信任老师，在信任的基础上，有些什么消息，老师都可以从家长或学生的口中准确地知道。这样，一方面老师可以时刻提醒家长平时教育孩子要注意方式，以免对孩子造成太大影响，另一方面，也能使老师针对家中的要发生大事，有的放矢地做好事前的铺垫和事后的处理工作，避免了孩子过大的感情波动。家访不是向家长告状，也不是让学生难堪，而是要与家长、学生在家庭这个特殊的环境中真心交流和沟通。要对学生的在校的情况作正确的评价，对学生的优点多夸奖，让学生在家长面前感到自豪，增强学习的信心。不能对过失大加评论，更不能在家长面前对学生进行告状式谈话，要善意的提示家长，教会家长用心管理学生。家访工作常“报喜”，可以为后进生的转化创造良好的环境。这样家长就能正确的了解自己子女在学校的真实情况。

我家访的对象主要是后进生，对于他们是“雪中送炭”给以“温暖”，多给差生家长“报喜”。班里有一个学生，学习成级一直不理想，很差，性格较粗野，不服老师，愿意和学生动拳头。我多次和家长反映这一情况，但“棍棒教育”不但无效，还产生了抗拒心理。针对这种情况，我改变了方法，去寻找这个后进生的闪光点。他喜欢打篮球，在篮球场上表现不错，其他同学都佩服他。我从他身上找到了积极的有利于转化的方面和因素，找到了教育的突破口，我进行了家访。刚跨进他家门，他父亲预料孩子又出事了，脸阴沉沉的，让孩子出来。我赶忙解释：“请不要误会，我路过顺便看看。”气氛缓和了。我当着家长的面表扬了学生，家长很吃惊，他说从来没听过孩子的好话。学生也非常感激，脸上有了笑容。时机成熟，和家长一起谈了督促孩子复习功课的方法，并鼓励学生认真迎接期中考试。

2、家访能教给家长正确的教育方法，及时地避免孩子问题的产生。家访目的在于与家长交流情况，交换意见，共同研究教育学生的内容和方法。家庭是第一所学校，父母是孩子的第一任教师。家庭对孩子身体的发育，知识的获得，能力的培养，品德的陶冶，个性的形成，都有至关重要的影响。多年的经验，让我认识到，教育引导学生一定要与家长联系，双方只有同心协力，才能事半功倍，达到教育目的。我班有个学生，最近却出现了成绩滑坡，我多次做工作，也不见效。于是，我就到他家去了解情况：父亲在外打工，母亲在家务农，家庭非常拮据。因为母亲读书比较少，不太懂得教育方法，考试成绩一旦没有考好就对他非打即骂，他的压力好大，对学习没有太多的信心，这个学期成绩一直不够理想，长此恶性循环，成绩明显退步。我耐心做家长的工作，并且委婉地指出她对儿女的教育方法不对。一两次没有考好不要一味的责怪，要对他多加鼓励，帮助他建立学习的信心。长达三个小时的交谈，终于说通了家长。教师注重进行家访，教会家长一些方式方法，有理有据地去转变家长的一些观念，对孩子的健康教育能起到事半功倍之效。

3、家访还能协调师生关系，从而促进学生更健康的心理发展。老师去家访，和学生的距离拉近了，更利于了解学生的生活、思想。学生在学校如何表现，在家又如何，老师可以根据这些情况对症下药。在家长、学生、教师三方面对面的时候，这种直接的交流更容易使师生间产生信任感，沟通就进入了良性的快车道。现在的学生大多是独生子女，生活条件比较优越，经长时间的接触后发现，有些家长对孩子过于溺爱，在家里什么事都舍不得让孩子做，甚至学生自己的事都由家长一手包办，只要孩子开口没有不答应的。这样的学生在学习、劳动等方面都表现得比较懒惰。通过对学生的家访，使家长的某些观点悄悄的发生了一定的改变，从而使家庭对教师工作的理解化为另一种教育行为，它与学校教育形成一股合力，推动学生综合素质的发展。

家访工作总结【篇12】

家访工作总结

在家访工作中，我有幸走进了许多学生家庭，与他们的父母、亲属以及其他监护人进行了深入交流。通过这些家访，我不仅了解了学生的家庭背景和生活环境，还对他们的学习和成长有了更深入的了解。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地总结一下我这段时间的家访工作经历。

每次家访之前，我都会提前进行一些准备工作。我会仔细研究学生的个人档案、日常表现和学习情况，以便更好地了解他们的需求和问题。我还会收集一些家访调查表格，以便在家访过程中更有针对性地询问家长们的想法和意见。这些准备工作为我家访提供了坚实的基础。

在家访过程中，我注重与家长们进行积极的互动与交流。我会先向他们介绍我自己，然后询问他们对学生学习的态度和期望。有些家长表示他们希望孩子在学业上有更好的成绩，有些则强调了孩子的品德教育。我耐心倾听他们的意见，并且与他们展开了深入的讨论，以找到最佳的解决方案。例如，有一个学生的学习成绩一直不太理想，但他的父母认为他在其他方面有很大的潜力。通过与他们交谈，我提出了一些建议，帮助他们更好地支持孩子的学习，同时也鼓励他们在其他方面培养孩子的兴趣和特长。

在家访中，我也发现了一些学生的问题和困扰。有些学生可能因为家庭条件不好而无法专心学习，而有些学生则可能因为家庭成员的过度期望而感到压力重重。我会与他们一起探讨这些问题，并帮助他们找到解决问题的方法。例如，有一个学生告诉我他在家里无法安静地学习，因为家里总是很吵。我与他的家长一起商讨，提出了一些建议，希望他们能够提供一个安静的学习环境。同时，我也鼓励学生寻求其他学习场所，例如图书馆或是学校的自习室。

在一些家访中，我也遇到了一些困难和挑战。有些家长可能不愿意与我交流，或者他们可能没有时间为我提供反馈。在这种情况下，我会尽量与他们保持良好的沟通，希望他们能够理解家访的重要性，并且愿意与我合作。有时我也会遇到一些复杂的家庭情况，例如家庭暴力或是有家庭成员患有精神疾病。在这种情况下，我会及时向学校的专业人士报告，并寻求他们的帮助和指导。

通过这段时间的家访工作，我深刻地认识到了家访的重要性以及它对学生的影响。家访不仅可以帮助学校更好地了解学生，还可以加强学校与家庭之间的合作与沟通，共同推动学生的发展与进步。通过与家长们的面对面交流，我更加深入地了解了学生的需求和问题，并为他们提供了更好的支持和指导。

小编认为，家访是一项重要的工作，对于学校和学生来说都具有积极的意义。通过与家长们的交流和沟通，我能更好地了解学生的需要和问题，并提供更好的支持和指导。虽然在家访过程中遇到了一些困难和挑战，但我相信通过不断学习和实践，我会变得更加熟练和有效地开展家访工作，为学生和他们的家庭带来更多的帮助和影响。

家访工作总结【篇13】

20xx年7月1日起，我们一行老师对四年级B班的学生进行了家访工作。本次家访应访40人，实访40人，在三位老师的通力配合下，此次家访工作取得了圆满的成功。

这次家访工作主要采用老师电话预约家长后登门拜访、交流谈心的方式进行，家访过程中，家长们热情接待学校老师，交谈轻松愉快。

在交流过程中，家长和老师们主要就孩子们的期末考试成绩、在校学习生活表现、假期学习生活安排等话题展开了讨论：许多家长非常想了解孩子的期末英语成绩以及各科的得分失分原因，老师将成绩一一告知并详尽具体地为家长分析了孩子在各学科的薄弱方面；有些家长很关心孩子在学校的生活习惯表现，老师将情况如实汇报并通过和家长的研讨确立了学生的个人提升计划；老师也同时对学生的在家生活情况、暑假时间安排等进行了深入的了解并做了较为详细的记录。交流中，家长们和老师双方达成了共识，即联手形成教育合力，在巩固孩子良好的学习生活习惯的基础上，全力帮助孩子克服学习和行为障碍，以期孩子更健康地成长。

这次家访中，家长也对学校的工作提出了一些意见和建议：有些家长认为应多多组织集体活动，增强学生的团队协作精神；有些家长认为在家长开放日上，除应该开放英语、语文、数学课堂等，还应该开放艺体学科的课堂供家长观赏；有些家长认为这学期周末作业改革后，学生的作业量太少，导致有些学生出现周末无事可做的.局面，建议学校对周末家庭作业布置的量再加斟酌；有些家长建议增强学生之间的团结友爱的教育，以培养学生的宽广胸襟。

此次家访工作沟通了学校和家庭之间的感情，促进了家长和老师对学生的全面了解，为以后家校联合、更好地教育孩子指明了方向；这次家访还收到了许多家长对学校工作的意见和建议，对学校的更好发展和更好开展工作有重要的意义。

家访工作总结【篇14】

本校是一所寄宿制公办重点小学，现有学生2183名，住校学生845名，留守儿童180名，学生来自全县各地，地域、家庭环境、家长素养差异较大，随之导致学生个性差异很大。此次“走进家庭、携手育人”教师大家访活动的开展，使莲湖小学的家校合力教育迈上了新台阶，学校的总体形象得到了很大的提升，取得了良好的教育效果和社会影响。

一、健全组织，加强领导。

为顺利开展此次“走进家庭、携手育人”教师大家访活动，学校成立了以车建民校长为组长的活动领导小组，其他领导成员包联年级，层层有责任，人人有分工。学校多次召开领导小组会议，研究制定了切实可行的活动实施方案，明确了工作重点，确定了活动形式。

二、广泛宣传，提高认识。

教师只有认识到家访工作的重要性、必要性，才能全身心投入。我们组织教师学习上级有关文件，统一思想，使教师认识到教育是一种服务，家访工作就是一种上门服务，家访是老师的必修课，是学校与家庭紧密结合起来的有效形式。成功的家访对学生是一种激励，对家长也是一个触动，对教育更是一个促进。同时，让全体教师对此次大家访活动的内容有了一个全新的了解和思想准备，为活动的顺利开展奠定了坚实良好的基础。学校还通过校讯通、校园广播、校园网、电视台等媒体和《告家长书》等方式，加大宣传力度，营造良好的舆论环境和氛围，动员和引导家长支持并参与到此项活动中来，保证活动在一个良好的舆论环境和氛围中扎实、顺利地推进，取得预期的成效。

三、精心筹备，科学部署。

1、每个班级成立由班主任、学科教师组成的家访组，班主任根据学生人数、学生分布区域、学生平常在校表现等因素，将学生分组。班主任及本班任课教师采取包小组、包人的办法，利用周末、节假日、暑假的休息时间负责本班家访。教师家访前，要求做好充分准备，制定好家访计划。对被访学生要有全面了解，明确谈话中心及需要解决的问题，从关心、爱护和鼓励学生的角度出发，实事求是地反映学生在校的学习、生活、纪律和思想品德等情况，让家长真正了解学生

在校表现，我们更注重向家长宣传学校的办学理念，现行的教育观念，在教育孩子的问题上给以合理化的建议和科学的指导。如：通过家访，有家长明白了现在孩子承受的压力也很大，家长要给予理解和关心，而不会再强逼孩子，适时地给以心理疏导；有家长知道了家长多过问多关注会调动孩子工作学习的积极性，而改变了以往凡事不过问的做法；有家长接受了不能一味只盯住孩子的学业成绩，要全面衡量评价孩子的观点，做到了在生活中多表扬、多鼓励孩子，让他们树立信心。对在家和学校发现的问题，教师与家长在注意保护学生的自尊心和积极性前提下共同商量解决的方法。家访过程中还征求了家长对学校工作和教师的意见和建议，进行自我反思，推进了学校管理。

2、根据学校实际，对于就近学生采取登门家访，对于家长在外务工及外地学生在本校上学的，利用网络、电话、校讯通等通讯工具与家长交流。除了教师单独与家长交流这一方式外，学校还通过每月一次家长开放日、每学期一至两次家长会为教师与家长、家长与家长之间搭建交流平台，更有效地促进了家校交流，教师与家长在观念上保持了一致，思想上得到了相通，达成了共识，因此在教育上也收到了可喜的效果。

3、家访及时写好家访手记，做好记录，保存好第一手资料。教师在家访中有过感动、有过震撼，有些教师还记了家访日记。下面是六年级班主任陈老师的家访日记摘录：

“因为心中有爱，因为肩上有责任，炎炎烈日里，我们满含真诚，怀揣希望，走进了远在农村的孩子家中，看到了勤劳憨厚的家长，感受到了沉甸甸的责任。节假日里，我们拿起电话，打开网络，同远在他乡的学生家长聊学生表现，谈教育思想。我们曾经陌生，我们距离遥远，有了家访，就有了心与心的沟通，有了家访，就有了情与情的置换，有了家访，教育的明天会更灿烂。”

4、家访中，对于贫困生、学困生、留守儿童、残疾学生等六类需要重点关注的学生，建立了专门档案，将学生在校、在家的学习情况、行为习惯、情感能力等做出详细记录，为以后的教育、帮扶措施提供保证。

四、定期研讨，保证长效。

家访完成并不代表教育的终结。为了保证长效，一方面由领导小组成员专门负责对各班家访后存在的较严重、较普遍的问题进行归纳整理，然后集中进行研讨交流，确定解决方案。如父母长期在外务工的住宿学生长期缺乏家长的关爱，情绪低落，学习松懈。为了解决这一问题，学校专门设立了“爱心热线”，定期、定时、分批让这些学生同家长电话交流，有了父母的关心，这些学生脸上绽开了笑容，学习有了劲头。再如一部分留守儿童，他们生活上、交际上、身体上、学习上遇到的一些困难、困惑无法得到家长帮助，学校建立了“知心姐姐”信箱，由专门的教师负责对学生进行心理疏导和方法指导，使这些孩子能健康成长。对于问题家庭、问题学生，我们建立师生包干跟踪帮扶机制。如我校20名教师对46名贫困学生给予生活资助，12名班主任对50名留守儿童、单亲家庭孩子给予特殊关爱，用真诚的师爱弥补缺失的亲情。另外我们通过电话回访、短信联系、

网络沟通等形式做好对部分学生的`跟踪追访，保证了教育的长效性，保证教育有始有终，让家访真正发挥其实效性，让我们的教育真正如涓涓细水流入学生的心田。我们与家长的联手，长效联系，的确让一部分学生经过家访活动之后，思想上有了极大的转变，行动上有了很大的干劲，家长老师都为学生的点滴进步，良好表现而感到欣慰和高兴。

本次大家访活动，我校75名教师心怀爱心与责任心，与家长真诚互动，搭建家校携手育人的桥梁，谱写了一篇篇感人的乐章。本次活动共登门走访了668名学生，利用网络、电话、校讯通等通讯工具与 1050名学生家长沟通，基本达到了全员参与、全员覆盖。教师“大家访”活动不仅加强了教师与学生及其家庭的沟通，而且对广大教师培养良好的师德师风是一次生动、深入的教育机会。通过活动，广大教师更加直观深刻地感受到自己肩上的重任，激发了使命感和责任感，强化了教师的服务意识。学校和家庭之间达成了教育共识，形成了教育合力，更加有利学生健康成长，也有利于推进学校的科学发展。

关于家访工作总结汇总

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关于家访工作总结【篇1】

通过家访，我们不仅了解了平时不知道的情况，还与家长进行了情感交流，达成共识，在更大范围内获得了社会对教师工作的尊重和认可，也让我们再次感受到老师的感觉。工作的神圣性和责任感。以下是职场范文网整理的教师家访工作报告摘要，供大家参考。希望对您有所帮助，也欢迎您阅读。

教师家访总结工作报告1

每学期末，家访是我们幼儿园每一位教师的必修课。很多时候我们都是通过电话沟通，一些小事可以在接送时间和家长简单聊几句。这样传统的家访，有必要走进家庭吗？父母愿意接受吗？经过三个学期的家访工作，现在我认为家访是非常有必要的，它可以减少家长和老师之间的距离，让我们的沟通更加有效。现在我将我这学期的家访经历总结如下：

今年我们班有名童，我们的目标是拜访每一个孩子的家，但是家长对我们家访的反应不同：是的，我很惊讶，难道我的孩子在幼儿园犯了严重的错误，老师要来家访？有的拒绝了，我的地方又小又乱，当时没时间，也抽不出时间招待老师；但更多的还有很多快乐。正愁没有机会和老师交流。我很高兴我们的到来。面对父母的不同态度，我们更加困惑。会不会产生负面影响，给父母带来额外的负担？但有一件事，我们更清楚：父母的家庭教育理念，确实需要我们的带领走进家庭的家访活动，正好给了我们一个了解和交流的机会。这对孩子、父母和我们自己都是一个挑战。

在家访中，我们深深感受到家长对孩子的殷切希望，以及对老师的尊重和信任。家长最常问的问题是，幼儿园什么时候开始教写字和数数？针对此类问题，我们向家长详细讲解孩子的年龄特点和学习特点，让家长明白我们的教育不能超出孩子的接受能力，不能拔苗助长。同时，我们也从家长那里详细了解了孩子的兴趣爱好、性格、家庭结构、成长经历、健康状况、学习环境、在家表现、行为习惯，听取了家长的意见和对老师的期望. 、有条不紊地汇报孩子在幼儿园的表现，肯定孩子的优点，甚至是家长没有注意到的亮点，真诚指出孩子的不足，耐心教导家庭教育的方法，让父母知道孩子的健康成长。不仅是幼儿园的责任，更是家庭的责任，提醒家长不仅要关心孩子的学习和生活，更要关心孩子的情绪和品德。此外，我们还为家长安排了寒假作业，就是让家长在寒假期间有更多的时间陪伴孩子，把孩子的书籍带回家和孩子一起阅读和学习。

这次家访给我留下了很多值得深思的深刻的东西。这对我以后的幼儿园教学工作来说是很宝贵的经验。学期末，我的班级发生了一件非常悲伤的事。叶文薇的大拇指被门夹住，骨折了。当时我真的很受打击。自从我开始教学以来就发生了这种情况。最严重的事故发生了。我对叶文伟和他的父母感到很愧疚。家访的第一天，我和陈老师去买水果，打算去文伟家看看。我们骑着三轮车刚到他们家的路口，就看到文伟和他父亲在那里等着我们。当我们到达他家时，他的父母和母亲热情地欢迎我们。首先，我们为幼儿园发生的事情道歉，我们得到了他们的理解。在全家人的采访中，他们都表达了对这件事的理解，说是意外，没关系。文薇平时也很调皮，说文薇经常说老师很好。听了妈妈的话，我一方面觉得很开心，父母对我们的工作也很了解，但另一方面，我也更加愧疚。这次家访还有很多让人印象深刻的事情，比如：郑乐善开心地给我们看了她童年的照片，讲述了她的童年；叶文洁兴奋地为我们表演了她在培训班上学的舞蹈；有很多家长见面，孩子在路口接我们等等，让我们很感动，让我们在寒冷的冬夜里感到温暖。

教师家访情况总结工作报告二

通过家访，我们不仅了解了平时不了解的情况，还与家长进行了情感交流，达到了达成共识，并获得了更广泛的社会对教师的反馈。对工作的尊重和认可，也让我们再次感受到教师工作的神圣性和责任感，激发了工作的热情；它还使我们能够接受教育和锻炼。家访不仅给老师们带来了感人的宝贵经验，也给孩子们带来了欢乐：“老师来我家了！”家访后的几天，孩子们交流的话题都是一样的内容。 .孩子们的一言一行，让我们感受到了无法言喻的喜悦。家访也给家长们带来了新的感动：“老师，谢谢你这么细心！”老师对孩子日常言行的细微介绍，对孩子性格的细致分析，老师的家教理念，让家长们耳目一新。原因太多了！

(2)

今年是第四次上小班了，而且每次都是我上小班我的感受都不同。幼儿园小班开展了“走进家庭、走进学生、聚焦家访月”活动，让我们这个月与家长的交流更加密切，在家合作中发挥了更大的作用。

今年我们三班有30个孩子，其中女生16个，男生14个。孩子们已经在学校生活了3周，孩子们已经能够很好地适应幼儿园的生活，喜欢上幼儿园。其中，在这三周里，有一个小插曲“吓坏”了班上的宝宝和家长。

原因如下：

班上有一个叫寒寒的小男孩，在短短3周内咬了7个孩子。我们的老师很负责。要阻止他的行为，必须依靠父母和我们的合作，才能更好地制止和预防。在韩寒入园的第一周，就出现了咬人的现象。我们以为是孩子抓玩具造成的，后来发现不是。寒涵根本不和其他孩子交流，毫无征兆地咬人。这种事情让我们的老师防不胜防。这是我第一次利用放学后的下午和他父亲交谈。他父亲只是说他孩子的语言能力不强，而且他以前从来没有在家里咬过，也许偶尔会发生。以后我会教他的。作为老师，父母保护孩子的话，让我们不便多说。接下来的几天，即使她看电视很开心，寒寒也会咬坐在她旁边的孩子们。针对这种情况，我们请涵涵的妈妈利用放学的时间去面试。那天，寒涵的婆婆来了，“肇事者”寒寒就在中间，好像和她无关。她的母亲和婆婆说他们非常喜欢他们。给还是让他等韩寒发脾气哭。通过这次采访，我们了解到造成这种情况的原因是家庭太宠溺，被宠坏了。我们给了他们一些建议：

⒈请婆婆和妈妈在处理这种事情时保持一致的意见，从平时和他一起玩开始，这是涵涵最喜欢的事情之一，妈妈主动说要和涵涵一起玩，如果涵涵等不及，就让涵涵学会“等”。

⒉Church Hanhan 用语言表达自己的感受。当你所爱的东西掌握在别人手中时，你应该学会说“我可以陪你玩吗？”你高兴的事情可以通过笑、拍手、跺脚来表达，而不是伤害别人。

⒊如果韩寒不听他的话，说不通，他爸妈就等他发泄出来，进行劝导教育。

采访中，韩寒的妈妈、好婆婆、婆婆都像小学生一样听老师的劝告，表示会配合老师除掉韩寒的咬人问题。

通过这次“家访月”活动，我对在家教育孩子的教育理念上的不一致性有了更深的体会。父母在教育孩子方面有很多不同。这也让我深刻思考了如何应对家长反映的想法不一的现象，这也是今后所有老师都会遇到的问题。

教师家访总结报告三

新幼儿园纲要指出，“家庭是幼儿园的重要伙伴，要争取理解、支持和积极家长本着尊重、平等、合作的原则参与，积极支持和帮助家长提高教育能力。”俗话说“情感是教育的桥梁”，平时虽然我们每天送孩子上幼儿园的时候都会和家长沟通，也会和因特殊原因没来幼儿园的家长电话家访。但当我走进一个孩子的家庭时，和父母面对面的家访总是让我感受到电的力量。无法达到的结果。面对面的膝盖深的谈话不一样电话里听，感觉和效果都不一样。相比早上的匆忙沟通，家访能更仔细地倾听父母的声音，也能更好地表达我们对父母和孩子的看法可以更好的及时了解孩子的学习生活情况和思想动态，让每个孩子在不在幼儿园的时候，都能继续享受到老师给予的呵护；也可以获得家长的对幼儿园和老师的理解和支持，加深老师和家长的关系。

在家访中，我们感受到了家长对老师的尊重和信任，也深深感受到了家长对孩子的殷切希望。关注孩子的情绪和道德，注意安全等。针对部分家长提出的关于幼儿园和小学的困惑，我们在“儿童与小学的联结”中使用了一些问题和措施，耐心解答时间安排和知识积累方面；有家长指出，孩子特别无知，担心小学的问题，我们也用自己的观点来说明，孩子的进步不是一蹴而就的，而是长期积累的。只要我们对孩子有一定的信心，多鼓励他们，孩子以后会长得更快；部分未成年孩子的家长，我们在澄清下学期继续大班学习后，对孩子上二大班的要求也与第一次不同，但不能放给他们很大的压力，并提出一些可取的建议：肯定孩子的优点，甚至是父母没有注意到的亮点，真诚地指出幼儿的缺点。少数孩子不在家。我们不得不通过电话向家长表达了我们的意愿，并做了相关的交流。其中，林松薇就是那个对我说“老师，我在课堂上讨厌你”的男生。在与家长耐心沟通的同时，我也与他进行了长时间的交流。彼此的距离加深了我们的感情，也让我对未来的兼职教学生活有了很大的反思。

这次家访让我深刻体会到，作为老师，要积极引导家长，同时多沟通，家长与老师相互学习，相互信任，相互合作，组建家校教育联盟。那样我们的教育就会更加成功，这对我以后的幼儿园教学工作来说是很宝贵的经验。家访期间，孩子们更能感受到老师的关注和关注，是对孩子的一种鼓励；家长可以更好地了解我们的工作，这对家长来说是一种触动。家访很容易形成教育合力，产生良好的教育效果。 .

家访是家庭与幼儿园之间的重要纽带，是幼儿园与家庭共同教育好孩子不可或缺的桥梁；它是一门永无止境的知识，是一门丰富多彩的艺术。如何更有效地与家长和孩子沟通，促进孩子的健康成长，需要进一步的研究和实践。我愿意奉献我的心，等待每一天。

教师家访总结报告四

访问24名儿童，24户家庭，访问率为100%。我们根据居住区域确定家访路线，有效利用时间。提前打电话预约。家长一般周末都有安排，提前预约家访。一是让父母安排其他事情，二是让父母做好心理准备。了解家长的需求和幼儿园孩子的情况。一方面充分了解孩子在家的表现，另一方面尽量了解家长的特点，让家访的内容满足家长的需求。

在家拜访，首先是老师，同时也要视自己为父母的朋友，态度谦逊，举止文明，语言朴实真诚。在家访中，我们深深感受到家长对孩子的殷切希望，以及对老师的尊重和信任。我们详细了解孩子的兴趣爱好、性格和家庭结构、成长经历、健康状况、学习环境、在家的表现、行为习惯，倾听家长对老师的意见和希望。同时，我们耐心地教授家庭教育。方法，让家长知道，孩子的健康成长不仅是幼儿园的责任，更是家庭的责任，提醒家长不仅要关心孩子的学习和生活，更要关心孩子的情绪和品德。

在此次家访活动中，我们发现大部分家长都能客观地了解宝宝的能力，并积极与我们交流。家长们特别关心宝宝即将到来的幼儿园生活，尤其是在生活方面。我们也认真倾听家长对于宝宝会不会吃饭、挑食、上厕所、午睡等的担忧。我们班的宝宝年龄跨度很大。比如我们班的心妍宝宝是我们班最小的。在和妈妈的交流中，我们也了解到宝宝上完厕所需要老师帮忙提裤子，我们会特别注意。我们班的宝宝比较内向。当他们在陌生的环境中，有时他们不愿意表达自己的需求，所以我们会主动询问。比如我们班的小月涵喜欢喝水，但是很胆小。问她。

每次走访结束，我们都会反思自己的教育行为，并真诚地向家长解释这是我第一次带小班，所以在我进入幼儿园的这段时间里，很多事情没有做好。及不足之处，请家长多多指正。有任何意见和要求，我们没有考虑过，不能照顾，有任何意见，请及时联系我们的老师。家访虽然占用了我的业余时间，但当我听到孩子一遍遍问老师什么时候回家，看到家长们远道而来欢迎老师，家长们安心的笑容，我才真正明白了什么家访是。没有家庭联系方式可以匹配。

家访总结

“万家教师走万家”活动总结

教师家访总结

教师家访报告总结

体育教师工作总结报告

关于家访工作总结【篇2】

为密切学校和学生家庭联系、加强教师与家长的沟通，进一步发扬教师家访的优良传统，取得家长对学校工作的理解与支持，我校根据教育局的文件精神，认真组织实施，取得了良好的社会效果。现将工作小结如下：

一、统一思想，提高认识。

全校上下深入学习执行“千师访万家”的文件的深刻意义，要求全体教师从贯彻执行教育方针、树立我校教育新形象的高度去认识重视家访工作，树立全员育人的意识与上门家访的服务意识，加强教师与家长的沟通，取得家长对学校工作的理解与支持。寻求新的教育方法和途径，构建学校、家庭、社会三结合的教育体系。

二、制定方案，组织实施。

1、根据文件要求，结合我校实际情况，制定了茂家学校期中家访实施方案。方案明确规定家访的人数：一线教师（后勤人员除外）每月要对所教的12名学生进行家访，班主任每学期要对三分之一以上的学生进行家访，一年内对全班学生普访一遍，课任教师每学期要对所教的15名以上学生进行家访。同时要求教师家访时既要访学生，又要访家长，要精心准备，设计好家访内容，做到有备而访；与家长交流时忌指责多鼓励、忌说教多探讨，以反映学生取得的成绩为主，多鼓励学生。

2、我校家访工作以集中家访和分散家访相结合。本学期9月份和期中，学校统一安排进行集中家访。要求全体一线教师都参与，以班级为单位，分小组进行。各班根据班级实际情况，确定需家访的对象510名，统一时间进行家访。平时各班根据班级学生的具体情况每月确定需家访的对象，采用班主任与任课教师搭配、小组合作、单独家访等形式进行家访。家访前，教师对所访学生的家庭住址和家庭基本情况，学生的理想信念、个性特长、行为习惯、健康状况和在校表现等要了解清楚，并做好记录，填写《家访手记》，做到有备而访。

三、加强领导，严格考核。

为使家访工作顺利、有效的开展，我校专门成立以校长为组长，分管校长为副组长，政教主任、骨干教师为成员的家访工作领导小组。在期中，对全校教师的家访工作手册进行检查，并进行登记，对发现的问题及时提出改进的建议；期末将全校教师的家访工作手记上交学校并进行考核登记，并且将结果记入教师档案，作为教师考核、评优、评职的重要内容之一。

半学期以来，我校的家访工作取得了一定的成绩，一学期被访学生累计达300多人。特别是高年级，学生家庭分散，路途远，但每位教师都能按要求圆满完成家访任务。在家访过程中，不断有老师反馈：家长说“现在老师这么认真负责，我们一定好好配合学校管好子女的学习”；另外有效地花解了家长对学校工作的误解，取得了家长的信任和支持。今后我校将不断更新教师家访工作的观念和方法，一如既往的做好家访工作。

关于家访工作总结【篇3】

我们班有一位女生小徐，开学至今，她从早读开始，每节课都会坐在座位上发呆，教师和她说话她也是心不在焉，语数外三门核心学科的成绩都是倒数第一、二名。我觉得对这样的孩子进行家访是刻不容缓。

5月11日，周五。我来到小徐的家，在一番客套之后，我就把话题拉到了家访的正题。我先给家长介绍她开学以来在学校的状况和表现。为了顺利到达家访的目的，我尽可能先介绍她身上的闪光点，列举了她上学准时、能主动举手发言等优点。之后就指出她的问题所在：在学校总是喜欢发呆，上课不专心，好动，有时还说悄悄话，作业书写质量差，很多基础知识还没有掌握。她的父母告诉我，孩子小的时候就查出有注意力严重分散的问题，以前在上幼儿园时进行过一个阶段的纠正治疗，有所好转之后，就没有继续纠正了。并且她的妈妈曾在心理咨询诊所工作过，觉得对孩子要民主，不能重言重语以免打击孩子的'自信心，所以从小到大，基本上对孩子都是讲道理，导致孩子对家长的话并不太听，家长的权威性不够。听到这些，我感到很惊讶，连忙启用事先准备的策略，向家长详细阐述了家庭教育在孩子成长中的重要作用，举了一些家庭教育的实例，推荐他们要重视孩子注意力分散的问题，继续到专业机构进行纠正，推荐他们平时多抽空关注和督促孩子的学习。为到达共同教育孩子的目的，我向家长提出几点具体措施以供参考。最终我告诫学生：此刻才一年级，学的知识还不多，如果你改正缺点，上课认真听讲，抓紧时间将以前落下的知识补好。并且养成上课专心听讲、课下及时复习等好习惯，教师相信你必须会取得很大的提高。孩子和家长都点头表示认可。

家访过去一段时间后，我发现小徐在听写词语和作业书写方面有了提高，回家练习也基本能认真完成了，说明家访还是有必须成效的。但孩子身上存在的问题还比较多，今后还需要继续和家长多沟通，构成家校合力，更好地帮忙孩子提高。

关于家访工作总结【篇4】

家访一直以来都是沟通教师、家长、学生心灵的桥梁;是学校和家长之间联系的纽带。通过家访老师能及时了解学生在家表现，日常行为，家庭教育，学习环境，学习习惯等等，为共同教育好学生做好预备工作;家长也能了解到学生在校的学习情况，了解学校的教育方针，学校的常规，更有效地配合学校做好各项教育工作。这样学生能够在学校和家庭里受到应有的关心和指导，家长们放心，学校的教学工作也能够得心应手。

老师面对面家访，家长对我的做法表示了极大的热情，那真诚的话语足以让我把调皮学生的不满抛在脑后。谈话中我能深切的感受到父母对子女的关爱以及那种望子成龙、望女成凤的心情。每个人都有两面性，同一个人在学校和在家里表现可能完全不同，加之现在的学生他们不愿意与父母多交流，说实话，很多家长也并非真正了解自己的孩子在想什么。通过交谈家长能够很好的了解学生在校的基本情况，对于自己孩子的'不足之处，家长都能够正确认识，知道自己在教育孩子方面方法不是很妥，但又不知道怎么办？希望老师在这方面多多给予指导。家长的这一明确态度让我感到欣慰，一直以来很多人都认为农村的家长不多重视孩子的教育，现在看来并非如此，每个家长都希望自己的孩子以后能自食其力，能独立生活就够了，并非有太大的期望，但我相信他们对孩子的一片心都是一样的，可怜天下父母心！

通过家访，我收获颇多。有效的家访有助于加强学校和学生家庭的互动，有利于师生关系的融洽，也能帮助教师改进教学工作，取得良好的教育效果。

1、教师必须充分认识家访的重要性。使家访真正发挥沟通作用，通过家访同家长交流情况和意见，统一认识，既帮助教师改进教学工作，又帮助家长改进家庭教育，从而能形成教育合力。

2、家访的目的是通过和家长充分沟通，共同帮助学生进步。家访时应当首先肯定孩子在校取得了哪些进步，然后再指出不足之处，提出合理建议，希望获得家长的配合，这样家访的气氛会比较融洽，家长比较容易接受，孩子也会消除恐惧心理，愿意改正缺点，增强进步的信心。

3、家访应有准备的进行。应针对学生的情况具体分析，针对学生存在的问题提出合理性建议，充分调动家长参与，共同帮助学生解决难点。

4、家访应注意反馈。在家访过程当中要察颜观色，注意家长和学生的反应，斟酌谈话内容和措辞。在家访后更要留心观察学生变化，检验家访的效果。

5、要注意总结。家访后及时记录和总结，有利于以后工作的开展。

本次家访，不仅感动了家长，也感染了学生，他们的学习态度更端正了。教师在家访工作中，不仅让学生得到了思想的启迪，同时也辅导了学习方法，和应该怎样在上课时和老师积极配合，提高学习效率。师生共同努力，教学工作就很容易的开展了。教师的家访给每一个学生家庭带来了希望，这正是现代学校教育教学工作中"以学生为本"思想的具体体现。

关于家访工作总结【篇5】

为了切实促进我校的学生工作，落实教育局“千名教师访万户，师生情谊传万家”活动的有关精神，我校在20xx-20xx年寒假期间继续开展家访活动。一个孩子，他有多个方面的表现，是我在学校里通过肉眼或口头交流所觉察不到的。一个孩子的内心世界，它是看不出的，需要我们用心地体会。一个孩子，纵使他有千万个不是，那也不是他所自愿的，他的生活、他所受的教育或许对他有着决定性的因素。这一次家访，我共家访了十五名同学。虽说不多，却收获颇多，真正感觉到家访的必要性。

家访，说到底是学校与家庭共同教育好孩子的一道不可或缺的桥梁。通过家访能及时了解学生学习和生活的情况以及思想动态，让每一个学生不在学校却继续享受学校给予的关爱，耐心倾听家长对我们工作的反馈和建议，不仅取得了家长对学校和教师的理解和支持，同时还加深了教师与家长的感情。

在家访中，我们经常会听到一些家长要求老师对孩子进行严格教育治理。两位家长都说：“孩子不听父母的话，只听老师的话，老师管得严一点没事的。”他们把教育的责任与希望全部寄托到老师的身上。可怜天下父母心，让家长放心是我们的职责所在，我们必须以十分的热情、百倍的努力去做好自己的每一项工作。但是，学生的成长是社会、家庭和学校共同教育的结果，家长在这方面也应该多为孩子提出一些建议，更好的辅助学生的成长。

另外，家访时教师要讲究说话的艺术性。教师在家访中要态度诚恳，分寸得当，要掌握好尺度，无论在什么情况下，都要耐心倾听家长的意见，即使有的意见不一定正确，也应当在其中找到自己应考虑的方面，切不能让自己的情绪影响家长或学生，更不能因为一时不高兴，说一些有损学生和家长自尊心的话。所以教师家访时首先要了解家长的性格，初次接触时说话要委婉，抱着尊重对方的态度，只有尊重家长，家长才会尊重你教师，配合教师共同来教育自己的孩子。例如，我这次家访中这样一位学生，她学习习惯较差。我在家访时，在与家长交谈时避免“差”字，改用“不太理想”之类，以免伤害家长和学生的自尊。

再就是通过家访还使得我对班级的信息得到了一些了解，因为有的事情学生不一定会和老师说，但可能会去和家长说，这样我就能知道在班级中还存在什么问题，或者班级管理上还有什么疏漏的地方。

每一次家访都会有每一次的感受。这个假期的家访虽然结束了，但是需要老师总结和反思的地方还有待继续。这次家访不仅让我更加了解了几个学生，更重要的是让我看到了工作中的不足，以后我会更加真诚的对待每一个学生，共同陪伴学生去成长。

家装销售工作总结（汇编十四篇）

时光过得飞快，不知不觉中，又到了一年的末尾了，很快就要开展下一年的工作了，肯定感想颇多吧，不如来个总结以对过去工作做个分析和借鉴。为了让您不再为年终总结头疼，以下是小编整理的家装销售年终工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

家装销售工作总结 篇1

对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结

20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。xx年度老板给销售部定下6000万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额5900万元，产销率95%，货款回收率 98%。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的`作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

神龙迎春，祝我们北京耳福科技有限公司在xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。

家装销售工作总结 篇2

在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

缺乏主动性，懒散，也就是常说的`要性不强。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个。

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局服从公司战略。

今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！

家装销售工作总结 篇3

时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧，QQ聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品，往往开始销售的是你自己。

所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。

优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。

最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。7月份的周工作总结是网络销售新的'开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。

销售一周工作总结和计划下周工作范文篇二我从年月进入商场从事家具导购员工作，转眼间已经在商场工作1年6个月时间了。转眼今年上半年的工作，我收获很大，总结如下：

第一，将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待。

这是我家具导购员关于心态的工作技巧。试想一下，当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的家具，我们将如何接受他们。以这样一份亲昵的态度面对顾客，顾客也会犹然感到亲切。

第二，关注客户，真诚表扬客户。

真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅能够提升销量，也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。

第三，报价过程当中的计算器使用技巧。

家具导购员的报价过程需要通过反复、精确计算。在接待客户之前，要配备计算器，钢笔，纸张进行记录、计算。这些都可以证明你是一个专业的导购员。

第四，愉快的接待心情。

试图让自己成为一个热情开朗的人。在接待顾客过程当中，想一些快乐的日子，让自己的开朗心情感染给顾客，使销售达到良好效果。

第五，不断更新自己的问候方式。

很多时候，导购员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢迎光临，请进”，也可以适当有所改变，如“请进我们店里挑选挑选吧”，“欢迎光临，请问您有什么需要”等。

家装销售工作总结 篇4

转眼过去了，回首这一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的`同时，也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。

一、工作表现

本人始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与同事之间的关系，把工作重点放在发展新客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向同事和领导请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。

二、今后的努力方向

现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力，在未来的工作中，我要更加提高自己的工作能力和专业素质。加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司的人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。其实业务就是做人，只有人做的好，自己的朋友广泛，交际能力强才能把业务做的更好！做人是一个很重要的方面，还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的，所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识，在做人方面要比一般的人有更好的交际范围，和交谈能力！

三、小结

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极与他人沟通。不断的开发新市场，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，xx人都会洋溢着幸福的笑容！

家装销售工作总结 篇5

时间就像流水，不知不觉又过去了一年。在这一年里，我在工作和生活中收获了很多，这不仅丰富了我的工作经验，也让我的生活更加精彩。回顾一整年的工作，我对汽车公司做了如下销售总结：

一、是跟踪对手动态，增强自身竞争实力。

站着不动，闭门造车，早已无法适应当下激烈的汽车市场竞争。对于内部管理，走出去，走进来。通过委托相关专业公司，我们对分公司的管理提出了全新的方案和建议；业余时间组织综合部和相关业务部门学习。

二、强化面对市场竞争，不依靠价格战，细分用户群体，实施差异化营销。

针对公司总部今年发布的经营指标，结合公司总经理在年初业务会议上的指示精神，公司将年度销售工作重点放在提升营销服务质量和差异化营销上。面对日益激烈的市场价格竞争，我们没有进入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”。适度的价格促销有助于销售，但无限制的价格战无异于自给自足杀人。针对淡季汽车销售，我们探索了一套对策：

1、重视信息收集，科学预测。

如今的市场机会转瞬即逝，科学的市场预测成为制定阶段性销售目标的指导和依据。当市场旺季来临的时候，每一条销售信息都像一个宝藏。在某种程度上，需求信息就是销售的代名词。结合这个特点，每天上班前，通过销售反馈的数据和信息，对过去同期销售情况做对比分析报告，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式方法的制定，有需求时立即响应，增加工作的计划性，避免工作的盲目性；在注重绝对销量的同时，也强化了市场份额。同时，与生产部门和其他相关部门保持密切沟通，确保高质量、高效率和及时生产。作为销售部的主要考核目标，成功实现了总部下达的年度销售目标。

2、细分市场，建立差异化营销。

我进一步细分了之前的重点市场，制定了不同的销售策略，形成了差异化营销；定期沟通反馈，密切关注市场动态。在市场上树立良好的'品牌形象，从而带动我公司专用汽车的销量。

第三，团队建设。

公司是一个整体。只有充分发挥每个成员的积极性，公司才能发展好。我公司建立和完善了每周经理会议、每月业务分析会议等一系列例会。营销管理中的问题在例会上被广泛讨论，不仅统一了认识，而且明确了目标。在外部专业培训的帮助下，我也提高了自己的专业素质。公司还聘请了专业的企业管理人才对我们进行团队精神的培养，进一步强化了我们的服务意识和理念。

今年，经过全体员工的共同努力，各项业务指标均创历史新高，公司各项工作取得了全面胜利。在欣喜于成绩的同时，也清醒地看到，在市场开拓创新和卓越服务理念上，还有很大的潜力可以挖掘。同时，要提高快速应对市场变化的能力。因此，我将紧紧围绕“服务管理”这一主题，充分发挥团队合作精神，齐心协力，将“文化营销”“服务营销”“品牌营销”紧密结合，在新的一年创造更大的成绩！

家装销售工作总结 篇6

20xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结20xx年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：

一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过20xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的.不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在20xx年6月之前完成17营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

根据20xx年中支保费收入1717万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20xx年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入1717万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。20xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，20xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

家装销售工作总结 篇7

xx年是幸福之家装饰三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。

一、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式

根据公司“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。

1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销

根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。

2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理

公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。

3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识

为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。

公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。

在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都sm广场等商城装饰装修工程；青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程；中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国务院国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程；集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。

通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。

二、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度

1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。

2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。

3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系 通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的'实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。

三、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力

为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，公司先后荣获“全国装饰百强企业”、“aaa信用企业”、“全国信息化先进单位”、“最佳室内设计企业”称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖，5个设计项目分别获得国家级、省级、市级的设计大赛的设计大奖，彭刚荣获“全国优秀项目经理”、蒋剑荣获“全国杰出青年室内建筑师”、吴建辉和罗宁荣获“市优秀项目经理”荣誉称号；完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过政府有关部门审核。提高了公司市场竞争力，从而为公司品牌建设奠下了坚实的基础。

四、注重企业人才建设，增强企业竞争力

公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。

五、加强企业文化建设，提升企业凝聚力

良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，创造空间美学和升华人类生活为已任，专业提供室内、外装饰工程整体解决方案，致力为客户、投资者、合作伙伴、员工及社会创造价值。

家装销售工作总结 篇8

在去年的工作分析中，工程施工质量及工程进度存在严重问题影响公司信誉，我作为工程部经理是有责任的，谨此，项目经理管理能力、质检部人员检查及执查力度不够等等，辞旧迎新，在新的一年开始我部要狠抓施工质量，杜绝拖延工期，安全生产，公司信誉第一为目标宗旨，

一、实施项目工程的各节点计划目标和竣工目标；

首先对项目经理旗下施工人员作出考核，安全，文明礼貌，用语培训；对项目部的施工情况进行监督检查，发现问题及时纠正处理。监督检查施工现场的技术、质量、安全、环境卫生、文明施工的管理工作为管理方针。

二、对于设计师工作流程有二点要求；

1、设计图纸详细化，整套图纸完善，设计部移交到工程部以书面形式；

2、施工现场发现设计问题，项目经理在请求的设计问题时，请设计师及时处理完善，同时在发现问题更改要通知业主，以便发生不必要的损失，

三、在工程管理当中我将虚心听从领导安排，学习工程管理知识，让我学到的，尽齐力用于工程项目管理中。

1、熟悉施工图纸与预算；按预算单配材料，不要发生材料配单不吻合，以便客户产生信誉不佳；

2、组织人员进场施工；对工人严格培训（行业规则），统一公司制服，礼貌用语，见到客户或其他参观客人主动说”你好”“你看看我们做得怎么样？””有什么地方需要我解释的吗？”不允许推卸责任，不允许说”不关我的事……。”，”这是某某的错”，任何场所不允许说”你们公司”，只能说”我们公司”；见到公司管理人员及设计师应主动问好，如”你好”。”有时间能多过来指点工作”；施工现场必须保持整洁、卫生，施工人员每天清扫二次，按标识位置合理摆放材料，查处必罚，罚款不是目的；目的是维护施工现场的整体形象；

3、施工全程控制和各项工序自检，在管理当中下级一定要服从上级领导安排及教导，执行工程预验收制度，材料进场及时通知客户验收，在工程施工过大半及时做好工程增减单于客户沟通确认，施工现场各工序的'成品保护及客户提供产品的保护工作要做好，以便工程竣工结算带来不便；

管理人员及施工人员严格遵守，“安全生产，人人有责”的思想，贯彻执行安全生产的法律、法规和公司安全生产各项管理制度，禁止一切违章作业，确保生产安全无事故；并自觉执行。

我们是一个团体（设计部、工程部、项目部），在问题发现要及时处理，团结友谊。以上是我的看法，我将在新的一年尽职做好本职工作，不断学习进取；请领导评阅，指导！

家装销售工作总结 篇9

20xx年是装饰实施企业三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。

一、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式。

根据公司“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。

1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销。

根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。

2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。

公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，先后在不同地方设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能。

3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识。

为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。合同总产值50万元，其中设计合同40万元，实际完成产值60万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。

在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，公司精心打造了地铁商场、购物广场、广场等商城装饰装修工程；酒店等高标准星级宾馆装修工程；大厦综合楼等办公楼精装修工程；运动员公寓等建筑幕墙工程及总部大楼、公交站等公共建筑工程。

通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。

二、调整组织架构，改革薪酬体系。

1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。

2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。

3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系。

通过总结项目管理经验，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。

三、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力。

为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，公司先后荣获“百强企业”、“企业”、“先进单位”称号，共获得5项鲁班奖、4项全国装饰奖、7项省优、9项市优装饰工程奖，15个设计项目分别获得国家级、省级、市级的设计大赛的设计大奖。提高了公司市场竞争力，从而为公司品牌建设奠下了坚实的基础。

四、注重企业人才建设，增强企业竞争力。

公司建立健全薪酬和绩效考核体系，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。

五、加强企业文化建设，提升企业凝聚力。

良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。

经营业绩的扩展有赖于企业品牌的提升，而品牌提升的基础是我们优秀的设计方案和精细的项目管理及良好的沟通渠道。为此，我们要通过提升装饰的品牌为经营服务，以良好的经营业绩充实装饰的品牌。我们将年定为装饰的“品牌年”，我们的口号是“品牌、使命、追梦；竞争、沟通、执行”。

我们的市场定位是：专业的室内、外装饰工程整体解决方案服务商。我们的使命是：以功能性和实用性为前提，以创造空间美学和升华人类生活为已任，专业提供室内、外装饰工程整体解决方案，致力为客户、投资者、合作伙伴、员工及社会创造价值。为此我们要做好以下几项工作：

1、继续大力推进区域营销模式，完善和优化区域营销手段，紧紧抓住扩大经营业绩，提高经济效益的战略核心。承接重大知名项目，通过项目这个重要载体，弘扬装饰的品牌，充分发挥分公司和项目经理在当地的资源优势，实现以点带面，有序发展的目标。

2、继续完善绩效考评制度，加大考核力度，形成良好的激励和制约机制，在公司塑造一个勇于创新、敢于承担、善于管理、勤于执行的氛围。完善企业管理体系，建设企业管理平台。

3、科学制定成本费用预算，加强对成本费用的控制，强化项目成本中心责任制，探索股权和期权激励的方式，吸收战略投资者和合作伙伴，调整公司的股权结构，扩大公司的注册资本，以满足市场竞争的需要。

4、继续完善装饰的专业资质，打造获取设计、施工市优、省优、国优的精品项目。加强企业文化建设，赋予装饰更深的文化及价值观，采取切实有效的方式宣传推介企业品牌，争创知名品牌。

5、做好材料供应商平台及抓好大美劳务公司，投标预算中心，工程管理服务中心建设，为工程项目提供优质的服务。

6、在做好工程设计装饰主业的同时，探索铝合金门窗、幕墙产品、家具等装饰产品标准化、工厂化生产的路子，延伸公司的产业链。利用我们专业经验和企业优势，寻求合适的项目，参与项目投资，增加公司的利润增长点。

公司全体同仁，所有关心、支持、信任的朋友们，让我们在充满希望的，携手共进，共创美好生活！

家装销售工作总结 篇10

光阴似箭，日月如梭，不知不觉中XX年已经过去。总结一年来的工作经验与教训，发现、存在的问题如下：

一、今年的主要工作。

遵照公司的制度和领导的要求，按时按质的完成了白银区文化中心的施工管理工作。

1、施工管理

作为一名施工员，不论是施工质量、施工进度、施工现场的管理都给我很大的压力，我工作的好坏已不是个人问题，直接影响到我们项目部声誉和今后发展。所以，在今年的施工中必须认真学习施工图纸和施工规范以确保施工质量，同时把施工重点、施工方法和处罚条例都记录下来，以便技术交底中不遗漏。尽量做到事先预料，事前解决，针对有些重点问题在每个阶段都要向施工组提出具体要求，并且有耐心地向他们讲解清楚。在施工前，我会详细地了解材料的储备情况和人员的准备情况，为下一道施工程序做好充分准备。在施工中，我严格按照施工方案实施，不间断的在施工现场巡视，对施工重点情况落实检查、对施工质量的严格控制、及时化解各施工班组之间的矛盾、更好地从而管理上1文档收集于互联网，已整理，word版本可编辑。

2、资料管理

在资料方面：按照工程的进度，及时完成施工记录的编制，配合资料员完成检验、验收记录，做到了施工资料与实际施工工期相吻合，满足了资料的编制要求。

二、工作中存在的问题。

1、由于自身经验不足、做事优柔寡断，对问题考虑不够全面，盲目的听从施工班组的意见，急于对事件进行分析就下结论，从而造成了不必要的损失。同时在管理上，对不听指挥、不按要求施工的班组没有进行严厉的惩罚，久而久之个别施工班组就有了侥幸的心态，致使在后期管理工作中出现了管理不到位，现场管理难的情况。因此，在以后的管理工作中，首先要明确自己的立场，积极发挥项目管理人员在施工现场的主导作用，对施工班组做到奖罚分明，形成以项目部为中心领导方法，对那些不听指挥的施工班组绝不心慈手软，施行严打、严抓以此来树立施工威信。

2、在施工技术方面，由于缺乏施工经验。在施工现场不能准确、快速地找出施工中存在的毛病，使实际施工过程中出现许多问题，不能达到预期的施工效果，致使施工程序变得复杂，从而增加了施工成本。为此，给我的教训就是在以后的施工过程中，不能随心所欲，必须认真熟悉施工图纸，了解清楚施工要求，更好的做好施工现场的管理工作。

家装销售工作总结 篇11

时间如逝，加入xx公司快半个月了，在这段时间里感觉还是比较充实的。虽说我之前曾经做过装修行业，但是，因为春节放假在家里呆的时间过长，对行业信息掌握不是很充分，来到xx装饰也是带着一颗归零的心态，在这段时间里，确实学到、懂得了很多知识。因此感谢公司各位领导给我这次就业机会，在今后的工作历程中，进一步提升自己的工作技能，使自己全方位得到一个提升。

第一：汇报我这段时间所做的努力。

首先，业绩方面来说。进入xx装饰以来，基本上与公司处于一个磨合期，对行业信息也在进行摸索状态，目前市场部无签单。在今后的时间里，我注意加强自身工作能力的提高，并注意搜集行业信息，以供公司参考。

其次，员工培训方面。

对业务人员的基本培训达成。在岗培训有待继续实施再者，本部门的制度拟定完成，确定并实施。

最后，是市场部的日常工作基本上运作起来。但需要进一步提高工作效率。

第二：工作中遇到的问题

由于经验方面的原因，在工作方面出现一些差错或是不足。主要体现在以下几方面：

１、本部门的管理控制力度不够，导致员工工作态度积极性不高。有待加强。

２、工作没有做到细节，需要以后改进。

３、要以身作则，努力提高自身的知识技能，补足欠缺的方面。比如有关工程工艺知识、材料知识及设计知识等。

４、客户要求看工地，看样板房的问题有待解决。

５、市场的开发深度和广度不够。

６、客户要求看展厅。

第三：请求其它协助的事项：

１、设计部：定期组织有关设计方面的培训课题。

２、工程部：把在建工地详细地址定及时通告，并说明工程进展情况。可以，通过ＱＱ群共享实现。

３、关于样板房，需要设计部和工程部共同完成，提供相关信息，便于更好地满足于客户的需求。

４、材料部：彭总展厅布置何时完成。

最后，感谢领导的器重和信任，在今后的工作中，尽自己所能做好工作。加强管理，努力提高业务水平抓管理，执行规定。提高业务质量的重要保证，离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的'业务行为。主要做到：

１、加强业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。

２、提高市场资源管理。根据市场情况特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对道鼎装饰的信任度。

３、加强日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

家装销售工作总结 篇12

尊敬的各位领导、各位同事，大家好。

紧张、忙绿、丰盛、而又难忘的XX已经过去，充满期待的XX已经来到，回首过去一年的工作，既有收获的喜悦也有不足的反思。在这新年伊始之际，很有必要静下心来对一年来的生活、工作、学习进行回顾、梳理、和总结，提炼经验总结教训，便于新年度更好更快的完成今年的任务打下基础。现将本人的年度总结向各位领导汇报如下，愿与各位同仁共勉。

一、收获

说道收获，请允许我和大家一道回顾一下一年前今天的原盛项目现场：soho装修收尾、小户型粉刷北塔完成南塔二次结构完成、准甲粉刷完成60%、中心商业主体开始施工、酒店完成至±0。00。而一年后的今天：soho8月30日顺利交房;小户型11月15日顺利交房;准甲装修收尾;中心商业除8#楼外其余外立面形象基本完成;酒店样板房完成幕墙正在封闭中，预计春节前完成封闭。目前的状态除8#楼外存在较大滞后外基本达到的预期。

全年没有出现严重质量事故和安全事故，特别小户型的安装质量在2#楼的基础上有长足的进步，在9月份被郑州市质量监督站作为观摩工地进行了全市范围内参建单位的观摩，为原盛项目和绿地品牌赢得了荣誉和声望。要说原盛项目XX年度最有影响力或具有里程碑意义的事件就属交房事件，今年顺利完成两大交付节点：

1）、8月30日的soho办公楼的交付;

2）、11月15日的小户型的交付。这两大事件被我在XX年初工程部的年初动员大会上形象地比喻为三大堡垒之中的两大堡垒，其难度之大早有预计和准备。

在经过项目全体参与者的精心组织和齐心协力通力合作下终被成功攻破。这其中凝聚了原盛人的多少艰辛和付出，这两次的交房事件——特别soho的交房，作为商业综合体项目的首期交付其意义非常重大。

其一、是对本项目三年来全体人员辛勤付出的检验和考核;

其二、作为商业综合体首期交房为我们不断总结、持续提高提供了经验和基础;

其三、顺利交房对于项目品牌集团品牌的推广和宣传提供了保障和支撑。

当然我非常清醒地明白这些成绩的取得不是我个人的成绩，而是项目全体参与者的成绩，特别是项目部全体同仁精诚合作、合理分工、统筹管理、充分发挥工程管理载体的作用、辛勤付出的结果。在此，请允许我代表项目部向几位同志三年来的不懈努力表示衷心的感谢。他们分别是：充满热情富有责任心的王青兴;稳重而富有包容心的王明奇;充满热情和活力的张松海;任劳任怨的老黄牛张学军;敬业谨慎务实低调的祈英华;勤恳富有个性的团队队长戚经理。借此请允许我以个人的名义向大家说声谢谢，辛苦了兄弟们，如果没有大家的辛苦付出就不会有原盛今天。

二、成长

如果说以上成绩是属于大家的，是项目全体同仁辛勤付出的结果，那么成长则更多的是反映我的'个人心理状态。成长不仅是一种结果，更是一种状态，不断学习不断提高的精神面貌和状态。

先说读书，与女儿一道学习《三字经》、《弟子规》，自己熟读《孙子兵法》，甚至曾经想把她背下来，研读《曾国藩》总之算是读书吧。向自己的极限挑战，在XX年3月28日参加国际郑开马拉松比赛，以个人的做好成绩1小时56分完成了男子半程21km的比赛。我还参加社会上的《读书会》、在下班路上听励志广播节目，这些似乎和工作没多大关系，但这反映出我的精神状态，渴望学习进步、成长。

甚至在今年自费参加亚洲八大名师李明智的演讲，，通过学习是我真正体会到了李明智老师长讲的“帮助更多的人实现梦想，自己的梦想也就是实现”的境界。初听到这句话时，认为这是大话是口号，通过不断学习和感悟使我悟出了其中的人生道理，并使我真正明白帮助更多人的成长自己也会获得成长的现实意义。于是我在工作中不断践行着这种理念，在个人进步成长的同时不断去帮助、带动、影响自己身边的同事，我相信只有当大家都进步了，有成绩了，我们团队的工作才会有成绩，这是我的人生哲学，也是我不断持续努力的方向。

三、计划

谋定而后动，为了明年工作的顺利开展，结合项目和自身实际，现计划如下：

1、以进度管理为抓手，紧紧围绕核心交房节点倒排计划，早作打算、早作计划。明年的两大核心目标节点：7月15日的准甲和中心商业交房;10月1日的酒店试营业，其紧张程度绝非一般。为此必须利用春节前这段时间充分细排并完善XX年的计划，特别关于工序的合理搭接、技术准备、外配套单位的介入时间等，都要准确详实地体现在年度计划中，并抄送各相关部门，保证年度计划的落实和实施。

2、过程强化质量和安全管理。从xx年至今已三年有余，项目部没有出现较大质量和安全事故，这与项目参与者的努力付出是分不开的。越是到最后一年，我们越发要重视安全工作，确保零伤亡事故的发生，为原盛的安全管理工作续写优秀篇章，确保施工质量在每交一期的基础上再上新的台阶。

3、加强项目团队建设，努力打造一支一流的项目团队，一流的个人素质和能力。在加强项目团队合作的同时，注重加强个人素质的学习和提高，为集团跨越式发展培养优秀的人才。

4、加强横向部门间的沟通与协调，特别是与技术部和合约部间的协调沟通，充分发挥工程管理的载体作用和主导作用，使技术和合约能够更好的为工程服务，尽可能减少无谓的内耗，促进工程更快更好的开发建设。

5、继续加大个人业务能力和管理水平的学习。以“永不满足、思变图强、永不止步、争创一流”的绿地企业精神为导向，以个人的三年规划为目标，持续学习、持续提高、持续进步，为企业发展做出更大的贡献。

家装销售工作总结 篇13

我们装修工人的任务可真是艰巨啊，不仅要被业主们催进度，还得被家里人嫌弃工作时间太长了，都没有什么时间陪伴亲人了，不过这也是常态，毕竟平日里也不是每天都有太多工作的，所以一旦接到任何工程后我们就得尽心尽力地把装修工作给做好，这样才有利于公司的发展，我们公司之所以能发展到现在的地步，不就是靠着回头客和熟客之间的推荐嘛。回首这一年的工作，我们虽然累了一点，但是我们至少也获得了不菲的回报，趁着年前，我特将自己这一年来的工作进行如下总结：

首先，我先来说一说我对于自己这份工作的态度。这一年里面，我在工作上一直都是处于尽责尽责的状态，这是领导们对我的要求，也是我的工作准则，要是我连最基本的态度都没有做好的话，那么我也就没办法顺利地和同事们开展装修工作了。所以，无论每天是刮风还是下大雨，我都会提前赶到公司里，并且在大家需要我的时候为大家值班，有时候的工作虽然比较忙碌。

但是我也没有忘记对工作的尊重，除了办好自己应做的事情之外，我也要及时地和客户们进行联系，毕竟我们这个装修行业要是不看重客户们的想法，那么就会出现够多的麻烦，在此前的.工作中，我们就遇到过类似的问题，因为我们和客户沟通不到位，对于客户的需求也没有掌握好，最后导致客户在验收的时候和我们起了冲突，虽然最后得到了化解，但这也给我们提了醒，那就是得多多重视一下客户的需求。

装修工作虽然比较累人，但这对于我这种已经工作了多年的老人来言已经算不上什么了，我的身体素质早已经历了磨练，现在想在工作上更进一步的方法就是加强自己对于业务的熟悉度，这才能获得实质上的提升，不然即便忙忙碌碌的工作了一年，自己依然还是一名普通的工人。在新的一年里，我要做到向公司里面的老师傅们和领导看齐，学习更多有用的装修知识和技巧，让自己的能力得到更大的提升，以此来应对越来越复杂的装修工作。

现在的装修工作不比以前了，光靠一些基本的经验是远远不够的，还得懂一些高科技产品才行，所以我要趁着空闲的时候多多掌握一些器械操作技巧，争取在新年里让自己的工作效率得到显著的提升！

家装销售工作总结 篇14

我是一名应届毕业生，今年xx月份的时候加入xx公司销售部，不知不觉中已经加入xx司三个多月的时间了，在这三个多月的试用期中，在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

一、对于相同品种的销售必须介绍其工作流程

初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。

领导和同事还经常传授些经验给我，并且可以拎我一起回去造访一些客户及领导，回去公司后认真地分析传授，这些都对我的工作起著了非常大的协助促进作用。

二、专业知识的学习

作为一名销售人员专业知识的自学就是不容缺乏的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用领域情况都不介绍，就无法好好的向客户了解自己的产品，甚至在客户咨询时无法并使客户更深入细致地介绍产品而错失机会，所以在空闲时我就可以自学公司产品的一些资料，以便搞好销售工作。

经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为：首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

必须搞好销售光是刻苦还是远远不够的.，另外还须要存有较好的沟通交流技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要收款公开市场操作，而这公开市场操作一项就特别须要较好的沟通交流能力。眼下我最主要的不懈努力方向就是改良自己的工作方法、深入细致自学公司产品科学知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转变为主动地销售去提升销售水平。

从刚刚毕业的职场小白，到如今在岗位上可以有自己的想法甚至可以自己独立的谈单子，这些都是在过去的几个月里领导及同事的帮助下我才成长起来的，他们教会了我很多在课堂上学不到的知识，甚至自己对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为部门的不可少的一个销售人才。