推广市场方案。
优秀的方案应具备以下特点，在公司工作要求下，时常需要制定一份周密的工作方案。经过对相关资讯的调研，我为您整理了一些有用的信息，希望这些见解能对您有所帮助！
推广市场方案【篇1】
情浓七夕、咖啡悟语——
上海大众polo市场推广活动方案随着生活水平地不断提升，咖啡文化已经成为都市白领高品味生活的标签。在浪漫七夕借咖啡文化让相爱的人浪漫相约，体现上海大众polo的深层文化内涵，与客户深层互动，在品味咖啡的基础上，深入了解我们的polo。以咖啡做载体，让polo文化中注入更多高雅浪漫的格调，在现代人紧张的生活中注入更多轻松浪漫色彩，以此吸引目标消费群体。
以七夕浪漫相约启动策划集体婚礼、爱的回味等系列活动。
一、活动目的
1利用七夕节的契机，为上海大众polo创造新的关注焦点和社会热点。
2提升各4s店展厅人气，提高客户到达率，彰显polo时尚优雅的品牌内涵，提升品牌声誉
三。维护老客户，挖掘潜在客户，提升口碑效果
4阻止竞争对手，吸引潜在客户，促进销售，降低库存压力
5抓住马球的精准观众，为新婚家庭发展首款购车。
二、目标参与人群
群体阐述：35岁以下，男女不限，年轻、时尚、有品位，良好的自我修养及个人魅力，拥有固定的职业及稳定收入活动人员构成（经销商/家）：polo老客户10人、潜在客户30 人，区域主流**5人，市场经理、销售顾问，主
持人、咖啡师、音响师、演员
三、活动主题
情浓七夕、咖啡悟语
四、活动时间
七夕晚19：00—21：30
五、活动地点
各经销商4s店
六、活动形式
车辆展示、咖啡品尝、互动游戏和表演艺术
七、活动流程
17：30准备就绪
18：30—19：00 来宾签到（背景****——音律舒缓、优雅）19：00—19：10 主持人开场、领导致辞
19： 10-19:15古筝独奏
19： 15-19:35咖啡文化的阐释与示范
（不要太强调polo的内容在**上，而是更多地强调为客户创造种子
文化氛围，通过对咖啡文化的解读，让用户更多了解
高品味生活象征的知识。这样，提升了polo的品牌
形象。）
19： 35-19:50咖啡品尝、交流、小提琴演奏
（详细收集客户资料，建立准客户档案，白领们不会为名
利所移动他最喜欢的咖啡生活。现场小提琴表演，
烘托出现场浓浓的时尚与优雅气氛。）
19： 50-20:05互动游戏（见下）
20：05—20：25 模特表演（展示polo时尚)
20： 25-21:30七夕舞
（经过一段时间的沟通和理解，相信在座的所有客人都有一定的数量
的默契，在2010年的七夕节，让在场嘉宾去体属于polo
汽车带来不同的浪漫，模特领舞，客人和模特
共舞。）
21：30 结束
八、后期试乘试驾活动
根据活动期间收集的问卷调查结果，选取了几名购房者
邀请对该车感兴趣的潜在客户参加试驾活动
在当地选择一处风景宜人的场地安排试驾活动，同时也是对潜在消费者的一次贴身公关（例：植物园/公园）
试驾客户必须持有驾驶证，并签署试驾协议，以避免发生事故。合理安排试驾活动，让每一位试驾客户充分感受polo的优异性能
九、应急预案
活动期间，全面检查场地等各个方面可能会出现的危机到安全的地方，对各个环节进行细心查看，为现场可能出现的任何问题确定严谨的沟通及解决渠道。
（一）设备的前期检测及预案准备：
1准备应急电源设备，与现场供电设备故障对应。
2检查消防设施和疏散通道，消除火灾隐患。
三。活动初期，反复调试视听设备，备份数据应急使用
（二）人员、物料应急准备：
1.要求工作和绩效人员提前一小时到位，并应设立专职人员督促该职位。所有流程彩排1次。
2邀请**记者提前到达，邀请2-3名主流**人员参加活动。
三。提前检查、清理展示车辆，安排备用展车。
推广市场方案【篇2】
当前传统农贸市场面临的主要问题有以下几点：
1、市场管理混乱，商家随意经营，信誉难以保障。
2、环境卫生情况极差，市场内通道拥堵，进出极不便利。
3、70后、80后年龄段客户群体对大型超市依赖性极强，导致传统农贸市场的客流量在逐年减少。
4、传统农贸市场守株待兔的被动经营方式，无法主动吸引客流，保证商家利益。
5、当前徐州农贸市场并未形成任何一个知名度较高、实力较强的品牌进行行业拉动，导致群众对本行业的印象越来越差。
6、随着渠道不断的多元化，大型超市、小型蔬菜超市等农产品流通产业的物流成本在逐渐降低，使得农贸市场原本的价格优势在逐渐丧失。
当下我们面临主要竞争来自于大型超市以及零散的小型蔬菜超市，我们的优势也很明显。市政府的支持将是我们品牌推广可以依托的有力屏障，大型超市在交通条件以及成本方面存在着一定劣势，而小型蔬菜超市目前在我市并未形成气候，产品覆盖面小，并不能对农产品市场形成冲击
因此我们如果抓住这个改革的'机遇，将以上问题逐一解决。可以大胆预测，当70后、80后、90后成为农产品消费主体的将来，新型农贸市场将是一块巨大的蛋糕，为我公司带来巨大的收益。
【推广计划细分】：
1、 媒介的诉求要点：
2、阶段划分与媒体策略：
第一阶段：筹备期 ：
阶段思路：树立项目形象，给消费者传达项目是“市政府倡导、绿色产品、贴近生活、质优价廉”。
阶段目标：
1）以项目形象带动企业品牌进行切入，吸引商家投资；
2）升级品牌形象，形成市场热议；
3）打开项目在我市的认知度；
解决问题：为项目顺利开盘准备
推广主题：
推广策略：利用广宣的渠道，在工地现场配合的状况下，通过高调、口号性的形
象宣传引起市场关注，让市场对项目有一个纯概念性的关注与认知。
入市策略：采取商家入驻阶段性优惠政策，例如前十名签约者可享受政策！或者冠名权、宣传体现等。
广宣推动：
备注：
1、印制单页在附近小区及特定商圈内散发或进行定向投递。
2、在项目现场定时发放各色气球等；
主要目的：利用欢快新鲜元素，在招商现场更多人气，提升项目形象、促进销售。
3、项目竣工或开业时领导及名人剪彩等。
配合广告的定向商业公关：
1）商业大户、龙头公关：出台优惠策略，联络大户串连进场；
2）客户筛选：在前期调研收集的客户名单的基础上进行电话回访，进一步筛选投资意向较为明确的优质客户做售前储备。
3）商业大户的进场购置价格按照上述原则采取优惠。
4）市内关联经营品类的'知名经营户定向公关（如不能实现销售，可考虑配合广宣推动的配合）
备注：为配合广宣效果最大化，客户体验到项目，使得与客户发生最大的交流，可以在招商部现场对音乐等进行调节，进行客户感知最大化。
第二阶段：启动招商期 ：
阶段思路：以项目推介会和招商活动为主要推广形式，媒体全面进行配合，形成开盘信息宣传，对有效客户进行初步筛选，并进一步增加客户量。制定招商任务，建立招商业务考核机制，激励业务人员达成任务目标。
阶段目标：
1）积累有效客户，建立客户信息档案。
2）告知开盘信息，吸引客户上门洽谈
解决问题：项目顺利开盘
推广主题：
广宣推动模块：
备注：
1、可做网站、报纸类广告，宣传面较广，例如徐州信息网、徐州英才网等。
2、制作一些精美小礼品，以做派发，为招商点吸引人气，同时提高本项目的受众群及知名度。如： “小扇子”、签字笔、便签纸等等，印上本项目的鸟瞰图及宣传语。
3、户外演出活动，如有奖项目问答、文艺演出等。
第三阶段：后期 ： 年 月以后
阶段目标：
1）利用热销形象维持持续销售，借活动营销和体验营销的余热不断营销销售高潮。
2）优惠措施出台，刺激销售。
解决问题：解决尾盘销售
推广策略：主要通过各种促销活动，展销等，进行最后尾盘的销售。
广宣推动模块：
备注：借助各种节假日做各种针对性的营销方式，根据项目招商情况而定。
1、可做移动展点广告，针对性强，例如公交车体、文化衫等。
2、制作一些精美小礼品，以做派发，吸引人气，同时提高本项目的受众群及知名度。如： “小扇子”、签字笔、便签纸等等，印上本项目的鸟瞰图及宣传语。
总体费用预算：
【现有市场招商计划】：
招商单位介绍：
为了积极倡导市政府的菜篮子惠民工程，米篮康市场管理服务公司于2011年正式成立。近一年来，米篮康先后将徐州市东贺村农贸市场、西贺村农贸市场、雁山农贸市场、火花农贸市场、黄河农贸市场以及北湖农贸市场等六家市场纳入了了管理范畴，并对这六家农贸市场进行了全面改造，经过了近一年的试运营，这些市场在硬件设施环境、经营产品质量、市场管理水平、市场人员素质等多个方面都有了质的提升。借助这些市场口碑的不断提升，米篮康品牌的知名度及美誉度也在不断提高， “米篮康模式”将是今后农贸产业发展的大势所趋。
米篮康各市场项目简介：
（一）米篮康北湖农贸市场
该项目位于徐州市矿山路，附近坐落着华夏枫林绿洲、华夏樱花小镇等大型生活社区；向西还有若干大型机械类工厂宿舍，项目向南距离段庄商业圈仅有不到2公里的路程，是人群相对密集，且有较强消费能力的区域。米篮康北湖农贸市场项目共计三层，总面积达12000平方米。主要招商范围是农产品、农副产品以及风味小吃。
（二）米篮康雁山农贸市场
该项目位于徐州市区最重要的交通枢纽——淮西客运总站的东侧，临淮海西路主干道，交通十分便利，周边坐落着幸福家园、韩山公寓等社区，市场前景相当看好。该项目规模较大，共计五层，总面积达20000平方米。主要招商范围是农产品、农副产品、风味小吃、日用杂品五金以及KTV、超市、影院、书城、电玩中心等整体项目。
（三）米篮康黄河新村农贸市场
该项目位于黄河新村社区中心区域，社区居民来此买菜十分方便，因此市场全天的客流量都很大，另黄河新村社区坐落在徐州市区中心位置，区域居民消费能力很强，因此该市场的生意一直相当火爆。该市场面积为5000平方米，主要招商范围是农产品、农副产品。
（四）米篮康火花农贸市场坐落于三环西路火炬雕塑西侧，交通位置为徐州市区与铜山县区临界点，来往人流相对较大，有很大的发展前景。主要招商范围是农产品、农副产品、小商品批发。
（五）东、西贺村农贸市场坐落在徐州市最具发展潜力的东区，位于蟠桃社区内，旁边有星光名庭、城置国际花园等高档社区，市场外围是商业步行街，并建有世纪联华大型超市，是未来蟠桃大型社区的商业中心。主要招商范围是农产品、农副产品、小商品批发。
招商主题：
新市场 新财源 新天地
——米篮康____农贸市场全面招商正式启动
招商开始时间： 2012年2月18日
招商策略及办法：
1、农产品、农副产品
民以食为天！作为米篮康新型农贸市场的经营核心，各类与老百姓日常生活息息相关的农产品、农副产品是市场经营的重中之重，一楼的经营是农贸市场人流量的保证，我公司将通过产品流通把控、严把质量关，对商家的资质审核以及后期的积极管理来保证市场的规范运营，在老百姓中间创造良好口碑，为市政府的菜篮子工程的建设积极做出贡献。
推广策略：
1、在市场周边农产品经营集中区、居民区附近张贴招商海报。
2、在市场辐射区域内向各区域经营散户散发招商单页，整合资源。（如果能够有效地将区域内经营散户吸引进场，将会为市场辐射范围的卫生、交通情况带来改观）。
备注：当前徐州地区的特色熟食以及品牌糕点等优质商户将是一层的招商重点，例如“钟记油烫鸭”、“博爱街蜗牛”、“精武鸭脖”、“小甜甜西饼屋”等。对这类商户，我公司招商团队将会以主动接触的方式来争取其入驻，并在摊位选择以及租金政策上对其制订优惠政策。
2、风味小吃
通过风味小吃的经营来形成该市场的独立特色，有效地提升市场知名度及客流量，并可以解决相当一部分人的创业与就业问题，真正的使市场与商户之间实现双赢。而许多知名小吃本身就已经在地方乃至全国形成了一定的知名度，其本身也具备一定的市场操作能力，将对农贸市场的市场价值的提升起到推波助澜的作用。
小吃街的整体设计以及各个摊位的外观造型将参照徐州传统的两汉文化风格建造，如古典木艺装修、牌匾式黑底烫金字式门头等，在以特色美食丰富百姓生活的同时，将市场作为传播徐州传统文化的平台，将农贸市场经营行为提升至精神文化的层面，对当前社会倡导的物质文化与精神文化并行的理念产生积极的影响。
推广策略：
1、收集目前徐州小吃经营业主信息，通过短信群发或定向投递等形式传达信息。
2、通过在市场周边小吃经营密集区张贴招商海报。
3、通过媒体公关以报道形式发布招商资讯。
4、在当地主流信息网站上发布招商信息。
备注：各市场的招商重点将是各地知名美食品牌，目前市场主要美食品牌有老翟板面、丁三牛肉板面、安庆小吃、沙县小吃、章鱼小丸子、新生米线、韩国拌饭、云南过桥米线、排骨米饭、笑笑凉皮 狗不理包子 一品飘香米线、金陵鸭血粉丝、八猪麻辣烫、小新米线、郭记肉火烧、上汤牛肉粉、田记米线、上海鸡粥、杭州小笼包、悠咪寿司、沛县冷面等。为了避免恶意竞争行为的发生，在招商过程中，将遵循同类小吃不超过两家的原则。另，持有中华名小吃、各地上榜美食证书的商家将享有优先入驻挑选摊位的优惠政策。
3、小商品批发及日用家电百货
对于市场面积较大与周边区域定居人口较少的市场，通过小商品批发以及日用家电百货类项目的经营既可以使市场的经营多元化，进一步提升市场收益，也可以方便老百姓的生活，最终盘活市场。尤其是对于火花这种地理位置相对特殊的地方，农贸市场与小商品批发市场并行经营既可以避免资源的浪费，又可以为该市场的下一步经营方向探明道路，或许在不久的将来，火花市场将成为徐州的又一个小商品批发的集散地。
推广策略：
1、收集目前徐州小商品经营业主信息，通过短信群发或定向投递等形式传达信息。
2、通过在市场周边集市上张贴招商海报、并在逢集时分发单页。
3、在市场外使用音响播放音乐、宣传语，支拱门等来吸引关注。
备注：对于火花、东贺村等地理位置特殊的市场，可以先通过市场外设摊点来逐步提高人气，市场外摊点可以自由选择项目，例如早点、小吃、玩具等，待市场气候形成后逐渐向场内过度。
4、KTV、超市、影城、书城、电玩中心等整体项目
此类招商主要针对雁山这种面积较大、楼层较多的市场，目前米篮康旗下市场仅有雁山农贸市场有这样的硬件条件。建议将整体项目设在市场顶层，该类项目都有着一定的品牌效应，可以自行进行市场操作，在市场管理上比如早开门、晚关门的市场上也会相对方便。在选择合作商家时一定要注意其品牌知名度、公司实力等，避免出现经营中断的局面。
1、在市场外侧打出横幅、空飘、广告牌等宣传招商信息
2、在徐州主要信息网站上使用悬浮通栏
3、收集徐州此类经营商家信息进行短信群发或定向投递宣传资料。
持续宣传
1、招商即日起通过横幅、空飘等形式宣传市场信息。
2、在米篮康旗下的所有市场外通过海报张贴、户外音乐、门前单页散发等方式吸引关注，使米篮康所有销售网络联动招商。
3、在市场正式运营后如还有空余摊位，在市场醒目位置通过张贴海报、LED大屏滚动、网站传播等方式持续营销。
4、将米篮康旗下所有商户信息收集建档，组建米篮康商户信息库，定期回访，为后期持续发展与合作打下基础。
推广市场方案【篇3】
2010年书城活动方案
1、 宣传主题：教育改变生活，知识成就未来
校园宣传活动目录
a) 活动目的
b) 主办机构
c) 活动时间及地点
d) 活动背景
e) 参与人员
f) 活动实施步骤
g) 活动物件提供
h) 活动费用预算
一． 宣传目的
创建咨询量，挖掘潜在学生，推广品牌。
二． 主办机构
某软件培训机构
三． 宣传时间及地点
1．宣传时间
2010年2月至3月（选择每周周末为最佳）
2．宣传方式
设立咨询点，散发传单，通过广播传播讲座信息
3．活动地点
新华书城
四． 宣传背景
在国家综合国力不断增强的今天，信息科学技术也越来越成为了国家发展的支柱产业，而在国家发展的同时，人民的生活水平也得到了很大的提高。在享受物质文化的同时，精神文化也成为人们生活中不可或缺的一部分。人们不断的在深造，不断的在学习。
在知识经济时代的今天，it产业以成为一种快速发展的趋势，激烈的竞争以成为必然。因此在这不断竞争的社会当中，我应该要不断的去学习，不断的去深造去攀登知识的高峰。
五． 参与人员
每个点：一名顾问，两名兼职人员
六． 活动实施步骤
1提前与书城联系，了解活动地点、活动时间和费用。
2．活动当天通过兼职人员分发传单，引导咨询者到咨询台领取入场券，通过广播引导咨询者领取入场券，做好当面咨询，做好咨询记录。
七． 活动物件提供
所需物品：易拉宝2张、传单300张/天、宣传册40本、面对面**、笔、纸、准考证
八．活动预算费用
活动的费用取决于书店提供的物品。先对第七点的物件进行提前的预算：1.
兼职人员预计在10个左右，按每人每天40及抽成计算，估计工资总计为500元.2.按书城租用的活动地点及书城提供的物件费用估算。
推广市场方案【篇4】
关爱父母、亲情常驻
母亲节xx血糖仪免费公益活动
一、活动背景
在母亲节来临之际，为号召社会感恩父母，关注老年人健康，xx特联合xx医院举办免费赠送血糖仪的公益活动。公司成功上市后，作为一家上市公司，xx期以此为契机会报社会，为公益事业做出贡献。
二、活动目的
品牌形象宣传、与公众的互动与沟通
开拓新客户，提升销量
三、活动策略
主题：关爱父母，亲情常驻
时间：五月十三日
地点：xx市某医疗器材店
目标群体：患者、患者子女
参会嘉宾：主持人1人，公司领导1人，医院代表1人，体检人员5人，科普讲师1人。
主要内容：限量赠送血糖仪20套，试纸预付卡**，免费体检，现场互动；
活动规则：1。消费者凭疾病历表，免费赠送血糖仪一台；2买一盒试纸，任何牌子都可以换新的；三。买一盒200元的试纸，赠送血糖仪一个；4、试纸预付卡买八送一优惠；5、消费者持父母病历本参与**活动，可免费获得**一盒或优质打火机一个；6、为老顾客免费保养血糖仪。
活动周期：活动时间约为5小时
活动流程：开场致辞-领导讲话-节目表演-糖尿病科普讲座-顾客经验交流-现场答题有奖-赠送仪式-现场持续体检**。
四、执行计划
（一）活动筹备：
1活动前半个月在社区中高端药店张贴宣传、电台宣传、报纸宣传；
2选择一家医院共同组织活动，选择一家较大的医疗器械店，并达成双方共识；
三。确定参加活动的相关人员，联系配合**；
4短信通知老客户参加奖励；
5准备好材料和现场宣传海报；
6、 借幕布、音响、红地毯，制作旗帜、气球、鲜花、喷绘、横幅、拱门；
7为营造良好的场地布置氛围，场地拟在露天的一家医疗器械店门口。
（二）现场控制：
1活动开始前两小时，行政人员应到位安排现场；
2活动开始前半小时，现场调试，确定准备就绪；
三。项目开始前半小时，安排执行人员到位，安排参加人员到位；
4导购参与免费送礼排队登记，消费者凭病历先到先得；
5一切准备就绪，活动开始，**xx宣传片5分钟；
6主持人讲完折扣和兑换方法后，活动开始，5分钟；
7公司领导致开幕词，10分钟；
8、庆祝表演，5分钟；
9、科普讲座，10分钟；
10老客户代表交流发言5分钟；
11现场答题有奖，10分钟；
12、赠送仪式，10分钟；
13体检、现场会诊和**优惠活动后台；
14、现场发放健康小册；
15、活动保持有序进行，保障营造热烈、活泼、开心地现场氛围；
16现场执行人员应相互配合，责任明确；
17现场管理人员应保持友好、热情、体贴，并为与会者提供必要的支持；
18引导观众鼓掌，维护消费者排队秩序；
19活动经理监控现场并协调行动；
20.紧急情况应由专人负责，活动不受影响；
21制定活动流程内容的替代方案，处理突发事件；
22确保参与者的安全，控制现场设施，避免火灾、电力和设备危险；
（三）后期跟进：
1.感谢与会嘉宾的合作与交流，交换意见和评论；
2活动结束后10天内对买方进行跟踪回访，了解使用情况，及时解决相关问题；
三。协助**进行跟踪报道和多渠道宣传。
六、活动支持
人员配置：主机1台，音响控制器1台，现场执行人员5-10人；
需要合作：**，讲师，现场测量销售人员支持和工作配合；
材料方案：窗帘、音响、红地毯、旗帜、拱门等；
费用预算： 10米左右横幅80元，气球若干20元，喷绘海报3*4m 100元，赠品（温度计、健康小册）约1000元，血糖仪预计赠送若干，费用待定。
八、效果评估与控制
预期效果：通过赠送血糖仪、**、免费体检和咨询，能在长沙市营造良好的健康和公益氛围，在患者及潜在客户中树立公司优秀品牌形象，活动参与人员从中理解关爱父母并付诸行动，有着一定的活动价值和积极意义。
效果控制：通过活动结束后的多方沟通和评估，不断总结成功的经验和改善不足，发扬xx产品优势，更多的为社会创造价值。
“庆xx成功上市，买试纸送血糖仪”惠馈活动
主题：清xx成功上市，购买试纸，送血糖仪
时间：周
6、 地点：长沙医疗器械店
目标群体：准备购买仪器的客户
主要内容：免费体检，新客户购买一盒试纸免费赠送血糖仪一台，购买者为患者子女可免费获得**一盒或优质打火机一个。
人员配置：2人/场；
所需配合：公司对登记客户定期回访；
物资计划：1张桌子、6张凳子、3个宣传台、3个血糖仪、1盒/场试纸等；
预算：增配血糖仪**元，以上材料**元，人事费**元等。
预计效果：每个中将产生4个以上的客户* *
活动控制：营造良好的现场氛围，适当调动设备店销售人员参与活动。
“庆xx成功上市，以旧换新、试纸买十送一”惠赠活动
主题：清xx上市成功，以旧换新，购买10张免费试卷
时间：周
6，地点：长沙市药房
目标群体：使用其他品牌客户和现有客户
主要内容：免费测量，新客户购买一盒试纸免费以旧换新，新老客户均可享受“试纸预付卡买十送一”优惠，购买者为患者子女可免费获得**一盒或优质打火机一个；
人员配置：2人/场；
所需配合：公司对登记客户定期回访；
物资计划：1张桌子、6张凳子、3个宣传台、3个血糖仪、1盒/场试纸等；
预算：增配血糖仪**元，以上材料**元，人事费**元等。
预计效果：预计有2名新客户和4名老客户参与**
活动控制：营造良好的现场氛围，适当调动药房销售人员参与活动。
推广市场方案【篇5】
1、邮件营销——通过邮件与用户保持一种高效持续的沟通，让他最终选择我们的产品。而忆典定制要做的也是通过以下三种沟通，让顾客在接受了我们之后最终选择我们的定制产品，并且还将作为我们的拥戴者和推广员，让他为我们进行口碑推广：
、持续的沟通。
市场的竞争越来越激烈，个性定制的商家很多，在用户不知道忆典定制之前，首选而他们接受我们的定制品牌，客户购买决策时候的备选答案。而用户始终都会盯紧市场的任何变化，在他们在选择犹豫时，不断的提醒他们忆典定制在关注着他们，保持自己在客户购买决策的时候自己作为一个首选选择，不能被竞争对手挤出来。因此，忆典定制与用户之间必须保持一种非常和谐的沟通关系，否则，用户会时候会把我们抛弃在外，这样忆典定制只会功亏一篑。
、有效的沟通。
用户是很挑剔的，持续的沟通需要投其所好，需要有对用户友好的内容、用户友好的界面、用户友好的沟通方式，只有这样才会形成有效的沟通，我们的电子邮件才不会被用户当作垃圾邮件。时时的温馨关怀，不停的提供各种促销优惠，偶尔的开心一刻等等，让用户养成很乐意接受我们邮件的习惯。
、一定频率的沟通。
与用户的沟通频率要讲究适度，所以，通过一系列的邮件推广后，准确掌握用户的沟通频率特征，在最适合的时间发送最适合的邮件准确的到达用户的邮箱，才能让用户感觉友好。不然浪费忆典定制的邮件资源，另外还被人家所摒弃，得不偿失。
2、邮件营销——小邮件，大功劳
、不像传统推广方式受到很多条件的限制，而邮件推广不受时间和空间的限制，自由度比较高，不受时间和空间的限制，可以在瞬间将自己的信息发布到任何地方，包括国外。
、邮件地址易于收集，包括可以用收集软件大范围的采集邮址，还可以根据顾客在我们网站上面留下的信息进行收集，而这类地址精准性很高
、很适合推广我们在线定制产品。由于忆典定制做的是个性定制，只有在网络上面才能体会得到这个定制感受，而电子邮件的html格式可以很好的引导顾客来体验这个过程。
、最重要的，邮件营销成本很低!
3、推广的内容
邮件推广过程中，需要确定推广的方向，推广的主题，而这些方向和主题将是为我们邮件的内容编写，顾客资料的收集等奠定一个基本的原则。忆典定制邮件推广中以下面几个主题进行推广：
、个性定制的特性，引导消费方式的改变
l大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求 ;
l国内创意设计的奇思妙想，强调时尚，从细微处体现完美品质的潮流，引导创意礼品成为主流 ;
l时尚、品质、个性，越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题
l从被动购买都主动定制，亲手设计出世界上独一无二的礼品，享受品质生活。
、忆典定制品牌
品牌是提高消费者信任度和忠诚度的基本元素，一个好的品牌将会在所在的领域内握有主导权和话语权，可以让消费者在想到这个领域时的第一反应即为我们的品牌。在忆典定制品牌的时候，以文搏实业为依撑，这样就同时推广到了忆典定制和文搏实业，一举两得
、发展新顾客
l让他发现忆典定制，知道有忆典定制是个个性礼品定制网
l让他体验忆典定制，通过邮件内容的引导，让他体验个性定制，并且让他在潜意识中有这样的想法，只要需要购买礼品的时候就想到忆典定制的个性礼品
l让他购买忆典定制，通过咨询忆典定制的客户，来进行购买咨询，而我们做出最后的努力成功转化此次购买
l让他宣传忆典定制，在他成功的享受了忆典定制的定制服务和个性礼品之后，让他产品继续购买的欲望，并且帮忆典定制推广
、维护老顾客
开发1个新客户的成本等于留住8个老客户的成本，也就是说留住老客户是推广过程中最具有性价比的选择，加强对老客户的关注和宣传，让老顾客找回队我们的记忆，那么他们将会成为我们最忠实的顾客以及最有效的口碑营销者和传播者。
4、目标客户分析
邮件受众群体，不同的受众对个性定制和忆典定制的认知度不一样，而我们要做的就是让不管以前是否知道我们
、第一类：已经是“忆典定制”的会员，其中又细分为几类：
A类，只注册了，并无购买行为，此类受众了解到了“忆典定制”的品牌和产品，知道忆典定制是做个性礼品的一家网站，但是由于可能是各种原因而没产生购买订单的，或者还处于犹豫阶段的。
B类，注册了，已经下完订单，但是交易并未成功，为成功的原因包括冲动购物后冷静、配送方式和时间不合适、付款不方便等原因。
C类，注册并且已经成功消费了的会员，这些就是我们的消费者，老顾客了。
、第二类：非忆典定制的会员。用户的地址是通过我们在网络上面搜寻的。通过软件在互联网上搜索各类关键词，这类关键词可以按照自己的需求进行安排，搜集更精准的客户。
5、邮件内容。以卓越网案例进行分析
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推广市场方案【篇6】
下面是小编为大家整理的行业市场推广活动策划方案合集2篇（2022年）,供大家参考。
最好不要在夕阳西下的时候去幻想什么，而要在旭日初升的时候即投入工作。下面是范文网小编为您推荐行业市场推广活动策划方案合集2篇。
名称 ××电动车上市推广方案 受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容 1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ___区域
三、产品策略
1.产品定位：品牌定位于中高档系列。
2.价格策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1.广告方面
本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
（2）提升企业及品牌形象
2.促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。
3.事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关群体免费提供电动车
五、电动车上市安排
1.上市时间：______________________
2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。
六、终端策略
1.将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力
2.强化终端形象建设，提高终端销售力
3.提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2.设计产品保修卡，建立客户档案
3.定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责
1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
中国饮料市场潜力巨大，从20XX~20XX年以年均10%的速度增长，至20XX年产量到达2260万吨，预计20XX年将到达3700万吨。20XX年中国饮料产量到达2025万吨，行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销售收入551.5亿元，利润总额39.7亿元。据统计，20XX年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高，但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。
在此条件下，我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和分析之后，制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案 一、市场分析
1、市场大方向
随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20XX年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续持续了21年快速增长的势头，同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20XX年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有"饮料新贵"之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急
从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。20XX年以前，在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师傅收获最丰，旭日升跌据第二，统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位；统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产"康师傅"茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场最大的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，XX年10月开始投资大陆，经过10年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥有55家营运公司，34家工厂，3家量贩店，31家速食餐厅，员工近人。近年来，"康师傅"饮品的市场销售额持续每年翻一番的速度增长，茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。
而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢?这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题，我们能够以勿忘我花茶清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，个性是对雀斑粉刺有必须的消除作用的健康茶饮料会有必须的影响力的。
2、竞争对手分析：目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排行前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率到达九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景，以碳酸饮料发家的“两乐”也随着市场的需求转身茶饮料市场。
茶饮料市场上演"三国演义"，已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮料市场群雄并起，并已构成了三大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。今年夏天，一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司，不仅仅破天荒地在中国打出多元化的旗号，而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种，推出"岚风"系列茶饮料，同时，可口可乐公司内部还给"岚风"茶定下市场目标超过"康师傅"和"统一"。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，20XX年5月份便推出十分系列饮料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业，分别推出了各自的茶饮料系列，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至代替饮用水地位，与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时，由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击，三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的"茶水之战"如火如荼，茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争，有竞争才有创新，才有发展。以市场份额最大的康师傅为主导，统一其次，这两大品牌的竞争优势是很明显，要想在这两大只支柱中脱颖而出需要有特色，勿忘我花茶的滋补身心，美容养颜正好有这优势。
3、消费者分析：
调查显示，女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性，这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选取茶饮料的主要原因，而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且，15-24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是25-34岁年龄段消费者，这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。能够说，口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要原因。在15-24岁重度茶饮料消费者（每周饮用茶饮料4次或以上）中，喝统一茶饮料的多于康师傅，而25-34岁重度消费者，更多的倾向于喝康师傅茶饮料。
生活形态不同，茶饮料品牌选取相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选取康师傅品牌，而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食十分讲究的人更多的倾向于统一品牌，旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的，而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料，是各种人群的需求，主要是以年轻人和中老年人，尤其女性顾客的吸引较大，在他们的消费习惯下，从而引导其他人群。
二、产品分析
"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶饮料之所以突然"火"起来正是因为其满足了消费者的这种需求，茶饮料的消费方式贴合了现代生活方式的要求。茶饮料的特点能够归纳为"三低"：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比水饮料更怡人有味，清香淡雅、回味无穷、富含保健成分，并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇洒"，更"时尚"。从具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选取茶饮料消费。另外一个原因在于人们的健康意识提高。过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势，在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。20XX年茶饮料的发展将延伸到花草茶、植物茶（如中药凉茶、竹叶水、果茶）等产品。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段，即从健康的概念开始着陆，提高茶饮料中茶的真正含量，茶饮料市场的空间还很大，健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点。在众多的饮料中，真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料，能
够说茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘由，是由于"人们认为既然掏钱购买，营养成份越高越划算"。然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化，女士们开始关心起自己的体重来，由于减肥成为人们追求的时尚，甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所理解。无疑，正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求，才使它在很短的时间里发展如此迅速。
据业内人士介绍，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料，在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种，台湾95%的饮料企业都生产茶饮料，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。
我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我们以健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅仅填补了茶饮料市场上的空白，而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会。
三、推广调查
一、广告目标：以最大的份额抢占市场，使勿忘我花茶的市场占有率提升3%，让更多的人了解勿忘我花茶的品牌，树立品牌形象，提升知名度，扩大份额，到达目标。
二、广告定位：以一种健康自然清新的广告形式，表现出现代人追求安全健康的茶饮料，让广大的消费者了解勿忘我花茶，激起消费者的购买欲望，了解广告受众需求，注重广告心理诉求点——健康，从而在广告的效果上吸引消费者。
三、广告策略
（一）、目标市场策略
1、产品细分：把整个茶饮料市场分为若干个子市场，勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料。
2、产品定位：勿忘我花茶是以一种健康自然安全无化学成分的一种饮料，在市场上这种饮料是独一无二的。
3、产品选取：选取整个甘肃市场，在各个市内进行销售，选取准确的目标群体。
（二）、产品生命周期策略
1、导入期：在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用超多的广告宣传，使用渗透策略，以最快的速度去抢占市场，到达最大的市场占有率的策略。
2、成长期：对于成长期的勿忘我花茶来说，我们应抓住机会，持续旺销活力，改善产品质量，增加新产品的特色，在广告的策略上应说服消费者，建立以消费者重复购买为核心。
3、成熟期：以降低增加广告对消费者的影响力为主导，在必须程度上改良产品，转变组合策略，增加促销手段。
4、衰退期：逐步放弃，制定一个有安排的日程表，计划逐步减产，有秩序的改变顾客的使用习惯。
四、广告诉求策略
1、诉求对象：只对此刻的消费者对食品健康的要求，我们就应吧广告诉求面向广大的需要健康的消费者。
2、诉求资料：不顺畅的时候不要忘记我哦，请不要忘记我们对你真诚的爱
3、诉求方法：比较方法：对消费者进行使用前后的效果进行比较，了解他们的需求，在品牌上的比较，消费者更倾向哪一种品牌。
五、广告语
1、品味幽香，期盼幸福
2、茶清思绪，花香润心
3、绿色饮品，天然花茶！喝天然花茶，让您离美丽更近一步！
六、广告表现策略
1、平面广告创意表现：青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花，天是那么蓝，云在轻轻飘，天空有着同样颜色的花，在远处轻轻的摇动，一个身穿白色亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光忧郁有期盼的望向天际。
2、媒体广告策略：首先由我们请的专家鉴定我们的产品，之后大力促销，让人们试尝花茶，多做广告。
七、广告媒体策略
1、在甘肃电视晚间剧场前播出，一次30秒，每周一至五播出。
2、在甘肃双休时19点40分播出，一次30秒。
八、促销策略
1、主题：寻求健康，追求自然，品味生活，力求安全。纵然离开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本，依然美如初、花如故。
2、资料：在这个经济飞速发展的环境下，茶饮料市场的日益完善和膨胀，而安全健康意识却在不但下降，屡次出现的各种健康问题，让我们对茶饮料市场的前景担忧，在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场。
3、时间：20XX年8月20日——20XX年12月25日
4、方案：
（1）、在广告宣传上，在黄金时段播出我们的广告，在《都市报》上刊登我们的广告。
（2）、把市场分为三个市场，分别在这三个市场做好促销宣传。
（3）、在个大商场专柜摆放我们的新产品，并有免费品尝，并收集意见，了解大众的口味和需求。
推广市场方案【篇7】
一.拓客
拓客，意为拓展客源、客户的数目的一个工作人员的称呼。目的是让原本不在此处、此行业消费的人群进入此处、此行业进行消费，成为顾客。拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，在地产招商销售中俗称“小蜜蜂”，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。但拓客有不同的方式，现介绍五种适合本案的拓客方式：_商圈派单__线堵截__区覆盖__业团购__户陌拜
二、拓客工作计划
_周边城市拓客工作安排
1、拓客计划
_周边城市、县拓客计划
本阶段将对安庆、铜陵、及池州市东至县、石台县、青阳县进行覆盖式宣传推广，具体安排如下：
2、拓客准备
三、拓客团队管理制度
(一)制定本制度的目的
为了招商销售最大程度达到保质保量的蓄客量，充分挖掘外拓团队的拓客潜力，在相互竞争中激发员工的工作积极性，现特制定《英伦天地拓客团队考核激励机制》。
(二)外拓组人员架构
(三)拓客人员岗位职责
1.总指挥：负责整个外拓活动的执行把控。
2.拓客负责人：带领拓客团队的小组成员完成拓客指标。
3.拓客人员：认真对待外拓客户，积极主动向客户介绍项目及优惠信息等，高标准完成任务;完成《拓客登记表》登记。
4.物料及数据管理人员：每日负责收集汇总小组负责人及小组成员当日的拓客、call客数据，各岗位人员的指标完成情况。5.督导人员(由总指挥兼职)
负责拓客团队巡查，对象包括拓客组负责人、小组负责人，各小组成员;检查各小组成员到岗情况;巡视工作执行情况，巡查内容包括：小组成员说辞、规定动作是否执行到位，小组负责人和小组成员是否违纪，对违纪情况进行及时制止和处罚。
四、拓客时间及拓客目标
外拓时间为：待定
拓客目标为：目标登记客户10000组。
五、组织管理
1.入职考勤管理
人员入职及面试由乙方负责，报甲方后勤人员报备，制定考勤表格，在拓客期间，拓客组组长每天要认真核对组员，并由组员亲自签字，以便统计。2.数据管理
1)拓客数据由组长统计后交负责人，负责人确认无误后以指定格式电子稿发送至数据管理专员进行汇总。
2)数据上交时间：上午拓客数据要求于13：00前完成对接;
下午拓客数据要求于17：30前完成对接。
3.培训管理
在拓客前期由经理制定培训内容，并逐一进行考核，考核通过后上岗。
4.例会管理
每天晚会必须按时召开，主要内容如下：_当日工作总结、抗性问题梳理_每日拓客数据的更新及通报;_拓客考核结果的评比;_早晚会需做好详细的会议记录;(六)激励与考核指标
薪酬构成=基本工资+绩效奖金+成交奖金
①基本工资：即小组成员通过每日的拓客工作获得的基本收入绩效奖金：根据绩效考核标准进行发放的收入成交奖金：通过完成成交获得奖励性收入
②团队奖：按照各组实际的指标完成情况的质量由高至低排名以每月为单位评选优秀团队
③个人奖：按照个人实际指标完成情况的质量由高至低排名以每月为单位评选优秀个人
1、基本工资及成交奖金与绩效奖金管理基本工资
绩效奖金组长：600元组员：500元成交奖金
佣金：按照成交合同价的千分之二。
2.先进团队奖：
四个小组竞争，每月统计一次排名，累计客户留电量前二的分别奖励组长20__元、1500元。费用每/次：3500元。总费用：3500元3.个人赶超奖：
每天拓客转来访量排名前三的成员的奖励机制：
每月统计一次排名，排名前三的成员分别奖励个人1000元、800元、500元
费用/次：2300元。总费用：2300元4.发放时间及承担人：
基本工资及奖励为每月15日，成交奖金发放为客户合同签约及付款后的下个月15日。
5、人员绩效考核
人员绩效考核
注：1、考核表上交时间：每隔一周周一之前上交上考核表到分管领导处。
2、具体每日的考核指标根据项目情况及考核内容，提前上报甲方代表待甲方批准后执行。
3、根据每月《人员绩效考核表》进行末两位淘汰。
六、拓客人员的培训及管理
1、对拓客人员进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。
2、对拓客人员进行业务培训：房地产基础知识培训，英伦天地项目情况培训，外拓说辞培训，拓客方式培训，拓客技巧及留电方法培训。
3、制定拓客人员工作任务，保障整体销售的正常进行。
4、对拓客人员进行考核并监督其不断改进。
七、拓客人员的监督
1、通过各种方式抽查现场情况，或者事后通过其他渠道反馈信息。
2、主管现场监督，遇到有应付、草草了事者当场给予纠正，并进行处罚。
3、对已拓客的地点进行抽查。
4、拓客后提交拓客日志(包括派发哪些单位，派发多少张单页，留电量等等)。
八、工作纪律
1、准时到达派单地点，不迟到、不早退。2、听从指挥，对分配的工作地点不得挑三拣四。3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报。4、工作认真负责，耐心细致不得草草应付。5、要团结一致，要具有执行力。
6、拓客当天要进行拓客总结，并提交拓客日志。
九、拓客方式
1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及旅游集散中心等优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区作为宣传的重点。
2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。
3、利用价格上优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层及刚需客户的需求，将在人流较为集中的地区及县、镇进行拓客。
4、面向大型企事业单位及个体业户集中地，进行集中宣传，或者组织团购。
5、根据拓客人员自己的经验或人际关系，进行推广。
6、网络营销，在各大门户网站、论坛发布房产信息，搜集有效客户，同时开通微信二维码。
7、建立会员中心，拓客人员以吸纳新会员为口径，搜集客户信息，通过会员管理，来挖掘客户的消费能力，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。
8、进行社区营销，由拓客人员进行项目宣传。推广方式如：DM直投、留言栏、驻点等，当人数达到一定数量，也可组织团购或增加购房优惠等措施。
拓客的方式不仅仅是以上这几种，我们将在今后的实际工作中，根据市场以及招商销售状况的变化，随机应变，挖掘更加行之有效的拓客方式，从而协助本项目创造更好的招商销售业绩。
十、费用估算(以下费用按一个月计算)
1、外拓人员工资及补助费用130000元/月;
2、车辆一辆(由甲方提供)
3、外拓人员着装采购10000元
4、奖励资金20__0元
5、单页、海报、扑克牌制作费用30000元
以上合计需要19万元。
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