地产方案

发布时间:2023-12-06 地产方案

地产方案通用。

方案的制定对于我们合理利用和管理身边资源、根据领导的工作任务指示至关重要。针对这一需求，我们可以撰写一份行动方案，着重于高质量的选择。针对此，幼儿教师教育网为大家准备了《地产方案》一文，通过收集和整理资料，相信这篇文章会对您有所帮助！

地产方案篇1

“印象”贻锦台摄影大赛

一、比赛时间

海选阶段----搜房网络票选

1.开始时间：5月15日（与示范区开放同时）

2上传时间：5.15–6.5

3**海选投票时间：6.9–6.19

评奖阶段----现场投票评选

1 落地评奖时间：6.26

2 颁奖时间：6.26 （当天评选，当天颁奖）

二、报名规则

无论您使用的是专业单反相机、家用数码相机还是手机，请将您的**发送至我们的竞赛电子邮件。

2您发送的邮件必须符合下列条件：

① 比赛内容**必须包含融科贻锦平台的元素（包括花园、售楼处位置、样板间、售楼会所等）

② 每位参赛者须送5张**（不足5张，主办方将取消其参赛资格；多于5张的，主办方将为其随机留存5张参赛）

③邮件发送格式

邮件标题格式：**主题+姓名，如：贻锦台示范区+张三或我家三口+李思

邮件内容格式：**主题+姓名+手机号码+身份证号码+5张**（**以附件形式）

二、比赛规则

1搜房网试镜阶段，5.15-6.5是作品上传时间，6

9点到6点19分是网络海选的投票时间。主办方将所有合格作品集合在统一的投票专题页中展示（排名按照参赛者发送邮件时间先后排序）。

2 截止到6.19，得票前20位的参赛者晋级，进入到6.26的现场评奖环节。

主办方将在当天将比赛须知通知获奖者。（如海选阶段票数相同，主办方将根据邮件发送时间排序。）

3 落地评奖当天（6月26日），在贻锦台会所内，主办方会将20名晋级者的作品冲印成片，并放置在现场展示背板上。

4 落地当天评奖方式由两部分组成：第一部分由现场评委打分（每位评委0-10分），第二部分由现场参与者投票（每票代表1分），最后结果由两部分的总和来计算评奖。

三、奖项设置

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，参与奖14名。也就是说主办方为每个参与者都准备了奖项和礼品。

奖项：一等奖为单反相机，二等奖为数码相机，三等奖为电子相框，参与奖为200元消费卡。

地产方案篇2

首届xx杯羽毛球大赛推广方案

一、**优势及受众分析

2、活动背景分析

在春暖花开的季节，正式启动“爱生活，爱xx”羽毛球大赛，为购房者、开发商搭建一个开放的平台。在增加楼盘来访量的同时，还可以让购房者在轻松、将抗、愉快的活动中，不自觉地了解楼盘品牌，从而在购房者心中建立起良好的口碑和形象。

本次羽毛球大赛的举行旨在进一步提升项目的形象与品质，扩大项目的影响力，挖掘区域内潜在客户群体，并收集有效的客户信息。

3、活动目的

1.宣传客户的品牌

2.增加楼盘的来访量

三。打造高端、健康、时尚的客户形象

4为以后的活动积累客户资源

5.吸引购房者购买客户楼盘

4、活动时间

待定5、活动场地

营销中心

6、奖项设置

待定7、参赛人员

除网上报名外，还将邀请银行、**、商会、企事业单位等高端群体参与。

8、宣传内容

1网络**将制作一个精彩的页面，展示本次羽毛球比赛的风格和特点

2这场比赛有一个突出的表现

三。活动现场直播，全面展示活动。

4官方微博、比赛现场直播

5互联网**发送，更具视觉冲击力

9、活动结束后，将在营销中心举行落地颁奖仪式，增加活动的宣传影响力。

地产方案篇3

20xx年9月27日（中秋节）18：00—21：00

名城中心广场

望月

主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。

1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台

2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘

3、深度挖掘潜在消费群体

中秋晚会：600人

中秋酒会：400人

合计：1000人

“今晚回家吃饭吗？“

活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的'温馨感觉。

l活动前的推广措施：

1、在本次活动中推出当日购房可享受9。18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）；

2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；

3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；

以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

地产方案篇4

新锦江·御景新城六一活动方案

1、主题：锦江新·御景新城

欢度六一，好礼相送！

2、时间：5月30日-6月10日

三、活动地点：江南国际

4、参加人员：开发公司及合作单位全体人员；新老客户；全市儿童;

五、**宣传：报纸；短信；dm派发

6、目的：通过本次活动，提高项目的美誉度，提高知名度，增加销售中心的客户数量，促进卡片的识别和整理；

七、执行：

15月27日，向幼儿园和小学发放了dm单页，并通报了儿童节活动。25月28日活动场馆包装布置

三。5月31日，儿童才艺表演

4. 6月1日活动执行

八、活动内容：

1、游园会；

2、儿童才艺表演；

3、互动小游戏；

九、活动流程（6月1日）

09：00活动正式启动；（互动游戏启动）

09:00-19:30儿童活动、小礼物交换（带dm收据）；

19： 30-21:00儿童才艺表演；

10、场地布置

1. 内场：奖品发放区

2外场：值机区，舞台区，游戏区，**，展板区，沙盘区11。物资人员安排（共13人）

地产方案篇5

所谓的房地产策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。

(一)策划目的

要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的.看点，作为执行本策划的动力或强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。

发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常详细，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深渗入渗出市场，针对该项目入行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的营销环境状况

对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的熟悉。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，知己知彼方能百战百胜，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析房地产市场总体概述;区域竞争性楼盘分析;楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。

2、对楼市影响因素进行分析。主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。

(三)市场机会与问题分析。

所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对项目目前营销现状入行问题分析，一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落;项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣;楼盘价格定位不当;目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅;促销方式不佳，客户不了解楼盘;广告投入太少，难以启动市场;销售人员服务质量不高，客户有不满情绪;售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。

(五)营销战略

1、营销宗旨一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以楼盘主要目标客户群体为销售重点。建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。

2、竞争策略通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。

2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为入入市场销售提供了有力的保证。

3)楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。

4)楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满足的包装策略。

5)价格策略：这里强调几个普通性原则;销售当时的市场环境;周边楼盘的质量及销售状况;楼盘自身的客看条件;销售战略及销售进度安排;发展商的成本及营销目标;以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。

3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

4、广告宣传计划。

(1)、原则服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。

(2)、广告目标建立并树立项目品牌形象。明确提出将项目包装成何种效果。有力促进楼盘销售。

(3)、广告方式全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗入渗出。

(4)、广告风格自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中;重点突出项目的各项优势;注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴;强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。

(5)、卖点整合项目适合炒作的概念。楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。

(6)实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(渗透伙期)。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。

5、具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整体营销方案推入过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定.

房地产活动策划方案方法

1.邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：

这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。

2.举行各类现场表演活动：

如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。

3.举办相关性的展会：

在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢？

4.利用时装走秀等方式的“美女营销”：

此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。

5.利用节日做文章：

比如“浓情圣诞嘉年华” 通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。

6.举办各种比赛：

篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。

7.酒会，派对，焰火晚会等形式：

以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。

8.对于展会还有很多商家流行的恐龙展

此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性；目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐；影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等；时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定；活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著；维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家（如自贡龙晨时代艺术文化有限公司）进行短期的安装，拆除工作。

以上列举几种，还有更多的方法小编就不一一介绍了。总之，它们都能为房地产的推介活动起到很好的帮衬作用，以起到很好的宣传效果。提升房地产品牌形象，促进房地产销售成交量。

地产方案篇6

一、活动背景及活动目的：值此欢庆祖国六十四岁华诞之际，海南大学学生会隆重举办“国庆七天乐”文化周活动，展示海南大学学子风采，并使同学们在活动过程中感受到“家与国”的温馨。

(一)文化活动 1.回味经典。

国庆期间，每晚在多媒体教室播放一到两部爱国题材电影，让大家在娱乐的同时感受浓厚的爱国氛围。

2.图书漂流活动。

通过协调图书馆、后勤集团等相关部门，在第二食堂前空地设立展摊，开展“图书漂流日”活动，为新老同学提供一个“以书换书，自主学习”的平台，尤其以读书丰富新生节假日期间的闲暇生活，增强新生学习的积极性和主动性，同时促进广大学生之间的交流。

1.踏板接力。

具体规则：1、本比赛为6人一队组队参与，每队分为2个小组，每次比赛4队同时进行;（Www.547118.com 精选范文网）

2、检录完毕后，参赛小组穿好长板鞋，等待裁判发令，开始接力比赛;3、参赛小组由起点线出发，向前15米，绕过障碍物返回起点后，下组方可出发;

4、所有2组参赛小组均返回起点后，比赛结束，最先回到起点者为胜;5、小组赛的胜出队进行决赛，争夺冠、亚、季军;

6、所有参赛小组无条件服从赛场裁判，如有争议，以主裁判判罚为准;时间：10月1日9：00—11：00;地点：地点：16号公寓楼前。

2.持宝越险。

具体规则：1、本比赛为3人一组组队参与，小组赛4队同时进行;

2、检录完毕后，整队带入比赛场地起点，开始比赛;

3、本比赛又参赛队员单手持羽毛球拍端气球依次进行接力。

听到裁判发令后由起点出发钻过栏架，到达折返点后返回，再次钻过栏架，回到起点，下一队员接力出发;

4、在比赛进行中，如气球掉落，需参赛队员本人在原地重新端好气球后继续前进;

5、所有参赛队员均返回起点后，比赛结束，最先回到终点者为胜;6、小组赛的胜出队进行决赛，争夺冠、亚、季军;7、所有参赛小组无条件服从赛场裁判，如有争议，以主裁判判罚为准。

3.袋鼠跳跳。

具体规则：1、本比赛为6人一组组队参与，小组赛4队同时进行;

2、每支队伍平均分为2个小队记为A，B，相向各排成一纵队。

比赛开始前，每组A队的第一名队员将布袋套至腰部，听裁判员发令后向B队前进，中途布袋不得脱离双腿，至B队时脱去布袋，由B队队员套上布袋向A队前进，如上述循环直至最后一名队员。

最终用时最短的队伍获胜;

3、比赛过程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必须始终套在腿上，如有滑落必须重新套上后方可继续比赛;

4、从开始脱下布袋交接，至下一名队员的布袋完全套好前，整个交接过程必须在跑道端线以外进行，不能越线;

4.十人九足。

具体规则：1、本比赛为10人一组组队参与，小组赛4队同时进行;

2、五男五女叉排成一横排，相邻的人把腿系在一起，一起跑向终点;3、若中途绳子脱落，须系好后方可继续前进，用时最短队伍胜出;

4、比赛的胜出队进行决赛，争夺冠、亚、季军;5、所有参赛小组无条件服从赛场裁判，如有争议，以主裁判判罚为准。

5.极限过杆舞。

具体规则：1、本比赛为3人一组组队参与，小组赛4队同时进行;2、每组队员必须弯腰后仰，逐一从架好的横杆下走过去;3、若没有碰掉杆子，工作人员把杆子挪下一级(10厘米)再开始;若有队员碰掉杆子即淘汰出局;最低过杆纪录的队伍获胜;4、小组赛的胜出队进行决赛，争夺冠、亚、季军;5、所有参赛小组无条件服从赛场裁判，如有争议，以主裁判判罚为准。

6.穿越沼泽。

具体规则：1、本比赛为6人一组组队参与，小组赛4队同时进行;2、参赛小组队员持AB两垫从起点线后出发，进行中队员需将A垫铺于起点线前，3位队员站于A垫上，再将B垫无间隙的铺于A垫前，3位队员移动至B垫上，如此反复前进15米，到达对岸，交下一组队员同样返回;3、在比赛进行中，如有队员触地累计达到3次者原地停留10秒，方可继续前进;4、所有参赛队员均回到起点后，比赛结束，最先回到终点者为胜;5、小组赛的胜出队进行决赛，争夺冠、亚、季军;6、所有参赛小组无条件服从赛场裁判，如有争议，以主裁判判罚为准。

7.无敌风火轮。

具体规则：1、本比赛为6人一队组队参与，每次比赛4队同时进行;2、检录完毕后，等待裁判发令，开始比赛;3、参赛小组用胶带将报纸连起来，做成坦克履带状，人在里面行走由起点线出发，哪队先到达终点算是胜方;4、小组赛的胜出队进行决赛，争夺冠、亚、季军;5、所有参赛小组无条件服从赛场裁判，如有争议，以主裁判判罚为准。

六、报名时间及方式时间：20xx年9月24日至30日，每天中午12：00—1：00 地点：海南大学学生会办公室(2#宿舍楼天桥下)方式：现场报名，单人或团体均可参加。

每项团体比赛设冠、亚、季军,不设个人奖项，颁发证书和奖品。

其余比赛奖项设定由比赛具体情况而定。

地产方案篇7

一、策划缘起

东部旅游节日在即，全城热销海岸生活

7月22日，在**省文化厅和**市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨**省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。**深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。

二、合作优势

《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是**市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在**两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《××周刊》为盐田生活传递信息。

三、媒体互动

《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式

为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布**、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

地产方案篇8

房地产从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，仅有真实掌握好其中每一步的关键，才能结果得到理想的最终，其流程通常分为四个阶段：

准备阶段：拿地，规划设计出产品（开发部）→确定预算→找寻

实施阶段：了解项目及购买对象信息→出媒体计划→确定目标→主题确定及创意表现→投放时间确实定→媒体选择

传播阶段：各项活动和的正式推广

评估阶段：测定投放的效率

一、准备阶段

1．拿地，规划出产品

一些来说，从拿地道规划出产品都是开发商的事，在这阶段是不介入的，但若是开发本身就有部，部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期柿场调研，产品的规划与设计等，由于部在项目初就紧蜜参与，因而对项目的了解是非常透徹的，非常利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建部还是对外找寻这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建部，则对项目的了解会更加透徹，前期准备也就更加充分，同时在全盘项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点正是部受上层及其他部门制约比较大，始终从开发的角度出发，视野侠小，具有一定的局限性。对外选择，一方面会更加专页，经验也更为丰富，另外从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题；其缺点正是对项目有只怕会理解不透徹，与开发商之间沟通和信认度不够，费用比较高之类。

2．确定预算

（1）预算内容

常见的房地产预算内容包括以下几项：

A．调查费用

包括前期的柿场妍究、效果调查、询问费用、媒介调查费用等

B．制作费用

包括照像、制版、印刷、录音、慑影、录像、文案操作、美术设计、礼物等直接的制作费用

C．媒体费用

购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用

D．其他有关费用

是与活动相关的公共活动、SP活动、直效营销等费用

（2）确定预算的方法

如果是对外找寻，开发商会在产品出来后根剧项目的大小和性质来初步确定推广的预算，预算的制定还会受到其他一般茵素的影响，如柿场竞争程度、投放频率的选择、销售速渡的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定预算会采取以下几种方式

A．量入为出法。即根剧开发商本身赀金的承受能力来确定预算，带有一定的片面性

B．销售百分比法。即开发商根剧既定的销售额的百分比来诀定费用的大小。

C．竞争对等法。即根剧竞争对手大致投入的费用来确定自己项目的预算。

D．目标任务法。即开发商最初确定促销目标，根剧所要完成的促销目标诀定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总合正是计划促销预算。

通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定预算，少许预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间，而小的开发商则会根剧销售状态阶段性的滚动执行，销售最后一旦不如懿，预算便会终止。在初步确定下预算后，开发商也会在找到后与再次商榷，根剧方面临产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排结果会由与开发商一起商榷制订。

3．找寻

通常代理的选择会采取以下两种方式：

（1）招标。即向多家发标，征集策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意最终直观，易于判断，并且收费情况清晰；缺点是周期长，使实至性策划工作的时间较为仓促，同时一般规模大、定力强的不愿参加招标。

（2）经验选择。根剧以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在一定时间内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比招标周期短，有较多的时间崭开实至性工作，深化创意，并且多数乐于接受；而缺点在于比选的依剧不充分不直观，个案差异性大，存在一定风险。

不同项目会根剧其大小性质来选择不同方式找寻，有很多会和接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于和开发商就项目进行透徹的了解和合作。

二、实施阶段

1．了解项目及购买对象信息

仅有透徹的了解项目后才能制作出成功的作品，在接到项目后需要对产品进行彻底的妍究，其内容包括：项目周边情况，楼盘，近期楼市动向，项目地理位置，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手，消费者调查等。其中开发商会向提供大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的会就已给的资料进行更深入的调查，仅有在吃透了全盘产品及消费对象后，才会进行下一步的工作。

2．出媒体计划

（1）确定目标。房地产的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把目标制定为题高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产或多或少必然会达到的效果，想要对进行有用的指导，必须使明白一个的确可行的目标需要注意如下几点：

A．所要卖的房子的特点是什么？最重要的特点即卖点是什么？

B．目标消费者是谁？目标消费者为什么会选择本项目？

C．要传达给消费者的信息是什么？怎么样才能有用的传达这些信息？

D．用什么来测定传达消息的效果？

（2）主题确定及创意表现。房地产策略的出发点是引起消费者的注意和性趣，激发消费者的购买欲，并最后促使消费者购买该产品，因此在房地产一定要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和接受。

最初是主题确实定，在深入了解产品后，就项目本身的卖点进行提炼，结果组织主题。少许来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点需要有其特别的地方，最妙能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，但是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特舒性和不可复制性。开发商和会根剧楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点相同，有选择的作为主题的专一表现，可以最大限度的吸引目标客源，精心安排的主题仑流展示，则可以保持楼盘的常新常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要！在卖点的多少方面需要拷虑以下几个茵素：媒体茵素，主卖点影响力的大小，报纸传播方式，地域性茵素，项目开发周期等。

其次是创意表现确实定。房地产创意表现应该根剧其项目特制及消费者性质来确定，在这儿，开发商与之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。仅有开发商和就项目充分沟通后，才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意；也仅有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也可以陷制有也许出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情型。大部分另人过目就忘的与开发商本身不专页相关，以自己的喜好去陷制了的创意表现，同时也有很多充满艺术价值但是根本不知所云的也与开发商对过于放任自流相关部门，因此，适可而止的沟通与合作就很重要。在这儿，开发商和需要避免犯如下几个错误：注重表现形式而淡化诉求，过分采用联想式表达法，过分"艺术"化，传播媒体选择的单调，虚张声威华而失实，不顾产品特点以自己的审美观强加于对方等。

3．投放时间确实定

一些来说，小型项目的期间以一个月到两个月为最多。中、大型的项目（营业额在二、三亿以上）时间会更加长少许，有的甚至达到了一两年，而房地产时间的节奏通常可以分为如下四种：

（1）集中型。是指集中一段时间发布，以在短时间内讯速变成镪大的攻势。优点在于能在短时期内给予消费者强烈而有用的，以达到的效果，并能促成销售；缺点为费用集中于一段时间大批量的投入，发布时机的选择非常重要，若未达到预期的效果，则很难进行补救

（2）链续型。指在一定时期内，均匀安排的发布时间，使经常性返复在目标柿场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断消费者，并节省费用；在于不只怕每次都达到消费者的目的，而且预算也诀定了链续性无法进行大规模、长时间的攻势。

（3）间歇性。指间段使用的一种方式，即做一段时间，停一段时间，再做一段时间，返复进行。优点在于根剧项目的进程来进行分配，做到有的放矢；点在于需要注意发布的时机，注意销售对于的滞后型，还要拷虑消费者的遗忘速渡。

（4）脉动型。脉动型集中了链续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断保持发布，又在某些时机加大发布力度，变成攻势，集中了链续型和间隙型的优点，能购不断消费者，还能短期的购买欲望。缺点正是费用太高。

时间的安排即周期的拟定，通常分为三个期间：

（1）引导期。作初期的迅息传播，要点在引起消费者的好奇与期待，吸引购买者的注目和行动

（2）公开期。楼盘被正式推向柿场，一切媒体运作及印刷资料皆已准备就续，一旦开盘，随着强销期的来临，大量的报纸，结合强有力的业务推广，如人员拜坊、电话追踪、派报邮寄等，立体的促销攻击全体崭开。

（3）续销期。为公开期后的续销行为，将后期所余的房屋产品进行重新修正策略，改变已不适或不当的方向，作最终的冲刺，以达最圆满的成绩。

在拟定时间的同时，即制定节奏的安排，同时预先估算每段时间需要投入的费用。

在这儿，选择投放节奏通常与一个项目大小性质相关，小项目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的题高项目的知名度。而一般大盘则更适合采取脉动型的方式。

4．媒体选择

房地产媒体是用来传播房地产信息的工具，通常会接触的媒体有：报纸、杂志、广播、电视、户外、售点、DM直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不同的媒体以及如何正确的搭配不同媒体是极其重要的

少许会根剧项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的赀金实利来选择媒体。比如说在，中低档的项目主力媒体选择是>>>之类的报纸及广播，高档项目除了在>，更多的会选择>及>>>等这类有针对性的报纸杂志上刊登。

大多数房地产的媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式，户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源；印刷媒体可以定向派发，针对性和令活性都比较强；报刊媒体和广播电视则覆盖面光，客源层多。为了更好地发挥媒体的效率，使有限的经费收到最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综和比较的基础上，加以合理的筛选、搭配，以期舍短取长，以优补拙。

三、传播阶段

在此阶段，前期各项准备已经非常具体充沛，一旦项目开始运作，就启动全盘计划。在这个阶段里需要注意的是，虽然前期已精准备的非常祥细，但是柿场是不断变化及不可预知的，因此在这个阶段，需要和销售总监密切配合，根剧销售第一线及时反馈的情况来劲心计划的修改，若销售情况基本符合当初预制的，则计划改动不大；若有一定的差距，可以就内容和推广节奏上根剧客户反馈的情况加以修改；但若销售情况极差就需要及时更改计划，不要使失误犯的更大。若效果不嘉有些开发商会采取更换的形式，其实如果问题不是出在业务水泙上的话，更换即劳神费力，同时也不见得会换到乘心如懿的在这种情况下，一是有只怕产品本身有问题，另外正是当初和开发商就产品沟通的不够，因此可以根剧柿场反馈对产品作出相应的修改，同时就产品及目标客户进行更为祥尽的妍究，重新包装项目上市，争取打个翻身仗。

四、评估阶段

营销学上通常说：主们都知道自己投放的里有一半是无效的，但是谁也不知哪一半是无效的房地产也是这样，房地产和日用品效果反馈的最大不同点正是：房地产可以在投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。大部分的房地产项目已经能购捅过客户的第一次来电的渠道建立效果跟踪制度，来电数量也成为投放效果的重要标准。在不同项目的返复实践中发现，来电数量确实能在一定程度上反映投放效果，但是过分镪调来电数量就像完全忽视来电数量相同，走向另一个误区。房地产的效果体现有三种层次：一是直接到访；二是电话咨询；三是留下印象。因此电话数量就成了销售力的直接体现。但是检测不同项目，可以发现一样都是非常优秀的表现，相同都是无可挑剃的媒体选择，甚至同属于同一档次的项目，但是两者正嫦的后来电数量也不同。可以看出，相对于表现来说，产品本身更为重要。其中最重要的茵素是地理位置、价格、销售时间断。通常来说，主要干道附近的项目来电量低，因为容易描述，容易到达，客户更多会选择直接到达；高档项目（别墅，TOWNHOUSE，高档公寓）来电率低，因为目标客户群总量低；进入销售后期的老项目低，因为柿场认知度高，电话咨询不再成为最主要的了解手段。仅有根剧不同项目的特姓做好来电来人给人留下的印象程度以及与结果成交量相结合的评估，才能正确测定一个的成果与否。使得能购更好的配合项目进行相应的调整与修改。

地产方案篇9

观澜湖地产2011年9月3日活动计划

一、活动背景

君悦山二区进行认筹，项目为意大利风格，结合此节点，举行“意大利风情节”，回馈及维护老业主，同时邀请意向业主，集聚人气，争取达到销售成交目的。

二、活动主题

观澜湖意大利风情节

三、活动目的

反馈和维护观澜湖老客户，与老客户形成良好的互动关系。

通过活动吸引新客户，增加上门服务的数量，促进销售交易。

通过活动，提升观澜湖的市场影响力，增强合作伙伴在观澜湖业主中的影响力，为合作伙伴客户的积累和跟进搭建平台。

四、活动参加对象

本次活动的参与者至少具有以下特点：一是观澜湖的所有者；二是观澜湖的意向拥有者，经济实力雄厚。预计人数为80人左右。

5、时间：2011年9月3日

6、地点：东莞俱乐部5楼

七、活动形式及流程：

意大利元素展示与合作，diy与互动，现场与乐队表演，整个活动形式自由轻松。

13:30-14:30 嘉宾签到

14： 30-17:00菲律宾乐队表演

意大利红酒品鉴及互动，搭配精美点心享用

意大利风情建筑、饰品diy

意大利巧克力diy

意大利风情百果品尝

水果竞猜游戏、小丑互动

八、活动执行跟进

八、场地布置(待定)

地产方案篇10

“五一**周”历来是各商家的一个重要销售时节下面梳理了地产五一活动方案供大家参考借鉴

一、活动背景及目的

二、活动时间

5月13日

三、活动地点

金地xx营销中心

四、活动对象

金地xx所有到访业主、客户

五、活动主题

爱运动爱健康xx运动闯关游戏总动员

六、活动内容

1、到访有礼——5月13日到访金地xx的客户可领取精美小兔台灯1台

备注：每日限前20名每批客户限领取1台先到先得领完即止

2、周末去xx“你抢货峰买单”活动

时间：5月13日下午3:00

活动场地：金地xx项目现场

活动对象：xx业主、近期到访客户

活动内容：金地xx为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持特举办该活动参与活动需要关注金地xx官方微信回复“我要抢万元商品”姓名及****活动当天根据报名业主抽取19个名额参与该活动(活动分10组进行两人一组的形式参与(388元单独参加)每次抽取4位的业主或客户第一轮被抽取的业主或客户参与完活动再抽取下一轮参与者直到19个名额用完)

①、如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡±10元范围内)则商品归客户所有;

②、(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓励奖)

小贴士：加时赛视为比赛结束。参加活动时，必须按照指定地点的范围进行。如果超出范围，游戏将结束

报名方式：参与活动需要关注金地xx官方微信回复“我要抢万元商品”姓名及****活动当天到场参与**被抽出的业主或客户才可以参与活动

金额卡设置：有四种面额：88元、188元、288元、388元

3、现场暖场活动

“峰狂”运动闯关游戏

.活动具体形式：

①、“峰狂”歌唱——现场有点唱机参与客户需持通关活动参与券在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲便可获得一个通关戳

②、“峰狂”投篮——参与客户需持通关活动参与券在工作人员的安排下参与投篮机通关游戏通过3关及以上便可获得一个通关戳

③、“峰狂”套圈——

七、“峰狂”砸金蛋

凡在5月13日成功认购金地xx的客户，均可参与砸金蛋活动。金蛋奖的设置如下：

一等奖-每天1次-3个月物业管理费

二等奖——每天2个——足浴盆

三等奖——每天3个——电烤箱

四等奖——每天4个——榨汁机

一、活动背景

“五一**周”历来是各商家的一个重要销售时节特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品同时也是楼市的一个旺点为把握五一销售时机建议联合市内较大、、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售

二、活动目的

1与消费者零距离沟通，扩大产品的市场影响力；

2以优惠措施促进其产品的销售；

三、活动对象

1、活动区域固定居民

2、观光旅游人士

3、各自的目标消费群

四、活动时间

4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)

五、活动地点

以人口相对集中、具有一定购买力的地区作为选择标准

六、活动内容

1、歌舞演出

2、有奖问答

3、发放宣传单

4、楼盘/产品咨询

七、**措施

(一)楼盘**

1、多层单位的**房先到先得

2、多层单位非**房活动期间购买除享受二千、三千的优惠额度外赠送指定空调或冰箱一台;但不再享受任何折扣优惠

三。除正常折扣外，凡到店购物的顾客，可获赠指定空调或冰箱，但不享受任何折扣

4、来活动现场中答者可获得礼品伞一支

5购买了该项目的老客户可以在“五一”当天到售楼部领取礼品。一份礼物暂定为

地产方案篇11

圆梦苑答谢活动方案

一、活动思路及目的：

1通过答谢活动吸引客户关注，通过持续炒作刺激区域市场热度；

2通过答谢活动，提高老业主与项目的凝聚力，制造统一的销售口径，并邀请客户前来参观，从而增加上门拜访的次数；

3、通过活动，为行销拓客增加噱头，吸引客户上门，制造卖压，促进快速成交。

4、为淡季活动做铺垫（老业主答谢会&全民经纪人答谢会）

二、答谢活动概况：

时间：2016年4月19日

活动地点：圆梦苑营销中心

活动公司： **

主题：答谢会：销售300台，重新推出新产品

参加人数：活动小组主要面向业主、感兴趣的客户和周边居民

参与形式：以礼品反馈为核心，吸引顾客参与。任何来访客户均可获赠1张**优惠券

三、活动主要内容：

活动当天，受邀客户或自然人可凭门票领取奖品**；现场，主持人将活跃现场气氛，进行有奖知识问答，现场赠送小礼品；

对于* *优惠券，新老顾客应邀请可获赠一张优惠券（每组顾客仅一张）；

关于**折扣/礼品，将在当天决定（对于订阅客户）

活动（4月19日下午2:00）：

活动开始（暖场）

14： 00-14:30活动公司

14： 30-14:40互动问答+四等奖**

14： 40-15:00活动公司

15： 00-15:10互动答疑+三等奖**

15： 00-15:15活动公司

15： 15-15:25互动问答+二等奖**

15： 20-15:35活动公司

15： 35-15:45互动问答+一等奖抽取

15：45致辞、主持人结尾

**环节奖品设置：一等奖（名）： /二等奖（名）： /三等奖（名） /四等奖（名）：鼓励奖（若干）:

注：发行**票，客户到访时领取**张彩票，彩票需告知**具体时间/地点及参观登记地点；(仅限当天)

四、现场领券活动规则：

1 到访领券：

老客户：邀约来访的客户至售楼部入口领票处领取**券(凭房号姓名核对完全一致)

意向客户：新到访客户可在销售员的带领下登记领票处进行**券（姓名号码登记置业顾问）（以vip 或者认筹客户，用于销售员逼定）

个人客户：通过单页或户外大品牌获取活动信息，到销售部登记领取**优惠券；（全民经纪人）

拆迁户：（目前没有相关证明）

2.现场赢取：如果您在活动期间带亲戚和朋友参观销售部门，则可以赢取。

5、 **优惠券发放和使用：（共300-400组）

业主邀请：350-400组老业主（实际预计参观250-300组）

招揽客户：约30组（目前）

vip登记邀约：10组左右

意向客户邀约：20组左右

散客：50组左右

六、前期销售等配合动作：

1：活动开始前三天，邀请未付款的客户前来付款并锁定**，并通知活动！（减轻当天压力）

2：提前三天通知客户已按时到账领取收据并参加活动！

3：三天前通知老主人活动时间！

4：前三天扩大蜜蜂订单，告知城市活动时间和内容！（全程统一口径）

七、活动推广：

1安排蜜蜂分发活动，定制单页和海报；

2**邀请所有感兴趣的新老客户参加活动；

三。项目入口定制答谢活动画面；

4业主群炒作，向业主**送活动相关链接，引起业主群讨论；

八、甲方配合部分：

活动前**机支持

在现场活动期间，必须确保电源正常使用

活动现场部分老业主可能会去工地，是否有充足安全帽，如有意外需有工程部值班人员以应对突发事件；

活动物项较多，需要增加人员支持保护和分配；

活动现场可能产生较多的垃圾，需要保洁人员的全力配合；

如遇下雨天气，活动是否如期举行或延期；

房地产活动方案

幼儿园举办活动，可以让幼儿在玩耍中学习到新知识、新技能，教师和孩子一起玩游戏，更是可以拉进师生之间的关系。为了可以应变突发情况的发生，我们需要在活动前就准备好几套方案。那么，关于幼儿活动的方案你知道怎么写吗？以下为小编为你收集整理的房地产活动方案，请阅读后分享你的朋友！

房地产活动方案篇1

三一文库（其他范文/活动方案

重阳的起源可以追溯到先秦时期。《吕氏春秋》之中《季秋纪》载：(九月)命家宰，农事备收，举五种之要。

藏帝籍之收于神仓，祗敬必饬。下面是小编整理的重阳节活动方案策划书，欢迎阅读!

【房地产重阳节活动策划】

一、关爱老人送温暖**销售保暖衣，凡在10月xx日-xx日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我**购买**98元的浪莎保暖内衣及**45元的真爱保暖内衣。

二、孝敬老人佳威奖励凡在10月xx日重阳节当日的子女陪同父母到佳威**购物，均可得到一张重阳节献礼券一张，凭此券享受购买商品七折一次(每券仅限一次购物，特殊商品不在购买范围之内)。

三、佳节不忘孤寡老人组织慰问团携礼品看望孤寡老人，并在各**进行报道。

四、免费赠送代金券凡到我**年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。(仅限活动期3日内)场外布置制作条幅99重阳节佳威提醒您常回家看看

制作版面

1、喷绘重阳节的来历

2、制作活动内容版面。

【附】重阳节的民间演化：

相传在东汉时期，汝河有个瘟魔，只要它一出现，家家就有人病倒，天天有人丧命，这一带的百姓受尽了瘟魔的蹂躏。一场瘟疫夺走了小桓景的父母，他几乎死于瘟疫。病愈后，他离开了挚爱的妻子和家人，决定出去拜仙学艺，为人民排忧解难。

桓景四处访师寻道，访遍各地的名山高士，终于打听到在东方有一座最古老的山，山上有一个法力无边的仙长，桓景不畏艰险和路途的遥远，在仙鹤指引下，终于找到了那座高山，找到了那个有着神奇法力的仙长，仙长为他的精神所感动，终于收留了桓景，并且教给他降妖剑术，还赠他一把降妖宝剑。桓景废寝忘食苦练，终于练出了一身非凡的武艺。

就在这一天，仙女把桓景叫来，对他说：“明天是九月九日。瘟疫恶魔又会出来作恶。你已经学会了本事，应该回去为人民除恶。”。仙女给了他一袋山茱萸叶，一杯菊花酒，还偷偷教他驱魔的用法，让他骑着鹤回家。

房地产活动方案篇2

1、将认筹客户当成业主对待，在对客户公开表示感谢的同时向客户隐性灌输项目信息以及促销信息，稳定客户信心以及发动客户主观能动性介绍亲朋认筹，促进项目认筹工作的进展;

2、加强项目的形象宣传，及项目品牌的影响力;

3、促进与客户的交流展示发展商实力与诚意，提升让客户对开发商的认可以及形成企业美誉度传播;

4、增进项目圈子的凝聚力，答谢客户支持。

天龙酒店宴会厅(须要可容纳250人就餐，配套音响、话筒设备齐全)

五、活动参与人员：

2、天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者(文字摄影)

六、参与方式：

1、客户：由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。

备注：制作出邀请券放置营销中心，共分三联，凭第一联入场，第二联抽大奖，第三联领取月饼礼品。每张邀请券限带2人(一张最多3人参加)，总人数控制在180-230人左右。

七、活动形式：

自助冷餐酒会互动游戏表演抽奖隐性项目推介。

房地产活动方案篇3

第一章节：CitiesandtheFuture城市与未来

1.主题宣传片播放

2.《吉祥颂》、《中国的希望》、《中国鼓》开场曲）

3.现代舞欣赏

4.省市领导讲话、祝贺词

5.启动仪式开始

第二章节：赢"动"未来Winthenextmove

1.主题宣传片播放

2.客户代表致答谢词

3.热舞《nobody》舞蹈演员与客户代表互动

4.京剧表演

5.现场抽奖

第三章节：感恩Thanksgiving

1.房地产公司发展历程VCR展示

2.公司领导致感恩谢词

3.歌曲感恩的心

4.互动魔术表演

5.抽奖环节

第四章节：房地产众"赢"

1.播放有气势的主题VCR

2.小提琴表演（2-3人）《卡农》励志

3.大合唱（__员工）

4.抽奖环节

5.由公司领导启动"众"赢"激光球。

第五章节：宴会time

1.进餐时穿插互动游戏与抽奖

2.全程音乐

房地产活动方案篇4

一、营销概况：

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于竞争，且乐此不倦；

3、头脑敏锐，不拘传统；

4、感性认识和理性认识相处融洽；

5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

三、构思框架：

1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；

2）展现楼盘的综合优势；

3）体现楼盘和谐舒适生活；

4）直切消费群生活心态。

四、实战流程：

1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

4、广告诉求点：

1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。

5、广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

一、前言：营销理由

传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。

然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。

现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。

二、促销：点石成金

现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为网，一网打尽。

（一）立异：以租带售

房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销手段方面），采取“租售结合”的营销策略。

“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。

这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！

（二）困中创“圆”（园）

众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原，我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。

其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。

并且，我们投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了。（具体操作方法可以到“永安新村”“取经”）

阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂。在这里，要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么？（当然我对您们还是有信心的），如果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，而产品是“本”；营销是“术”，而产品是“道”）

（三）中楼：以旧换新

俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。

目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获取成功。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”（社会中80%的钱掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制着20%的财富。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场异常火暴，有些时日甚至赶超新房成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。

二手楼交易已成为一种发展潮流，不可逆转！有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。

关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的。毕竟，高明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，在有一定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”（销售模式）而付出。

（四）绿化：诗意栖居

“诗意栖居”是人类居住的最高梦想！所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今天考察过贵园，微觉不妥，完美当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，必将带给您们更多的“选票”。

满眼的绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才能开山立业；氧气如同良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。

（五）物业：“和谐”民主

现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特别的待遇、绝对的尊重，他埋单时才满意，以后也高兴再次光临；在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。

海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其星级服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。

在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的'服务延伸、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。具体操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。

三、推广：多管齐下

一个成熟、成功的品牌，到最后所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的牢固的心理上的联系。最高境界的品牌，并不是消费者有意识认定的“好品牌”，而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气势压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明了要敢于诉求的道理。举一个最简单的例子：你爱上一个女孩必须勇敢追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！对吗？

最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？倘若我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。人家会“下嫁”于我吗？这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力量（手段）全力去说服他们、征服他们

（一）广告：媒体打压

广告宣传主要以《高明信息报》、街巷横幅条为主，以高明有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来减少广告投入费用，最大限度地提高广告资金的回报率；二来高明电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次），收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，采取任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的逻辑考核看它是否“经济”。

通过本人多次经验的证明，现有个很好的考核方法：

如果广告后收益>广告费用，则是经济的，可行！可是，学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的最大化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必须将其费用投入结构最优化，以达到花最少的费用而获取诉求的最大化。举个例子，如果你在平静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清楚楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。

另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议采取“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”，更快、更准、更优地抢占农村市场。的确，墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特别是在现今媒体不断出新的情况下，一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度最高的广告，我能回忆到的也只有几个，“中国

移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是实用、实惠的双“实”原则！我们提倡的是“实实在在”的那点东西！对吧？

（二）造势：声势浩大

我个人比较欣赏《孙子兵法》对“势”的阐述：“流水之激，至于漂石者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人。”造势主要靠进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调容易产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个个性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力非常有限。这时，我们必须借助一两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。

具体推介有多种操作方法：

1 、利用突发事件（包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事件）来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆量就能取胜的。借助突发事件宣传自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。

2 、必要时可以在荷城广场展开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，因为这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的不足，使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针；让产品在消费者的意念当中构筑了一个清晰的模型；令其在决定购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。

四补漏：瞻前顾后

最后，特别要注意的是，在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，可以随便找个借口（理由、原因）进行，如可以是“推陈出新”（“陈”指华翠园的楼盘；而“新”则指我们即将推出的新楼盘）。

五收尾：殷诚期待

在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是“发现”二字。缺的是独具匠心、别具一格的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必须抓住以下三个关键：

1 、勇于打破思维定式。

2 、善于另辟蹊径。

3 、敢于抓住机遇。

前言

在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

商业城座落于××市城区北部的广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1、销售（招商）目标

2、销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8—5所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

（一）项目入市时机及姿态

1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

（二）价格定位及价格策略

1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。

3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

（一）宣传策略主题

1、个性特色：“商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

2、区位交通：本项目地处广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

（二）宣传媒介组合

1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

房地产活动方案篇5

(一)短信、游字文案

商讯：小金口金宝山庄/创业家园/XX项目携手本土实力家电经销商XX/XX家电超市4月28日——5月3日在天天润、XX等地巡回展示促销活动，买房送家电，更有额外优惠与赠品，敬请关注!咨询电话：2291085、XXXXXXX

(二)展板文案

展板一：

一湖泓水、一座公园、一种非凡的生活境界翠海华庭：88位成功人士选择的花园洋房! 5大优势标杆井冈人居新时代规模超大：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 配套一流：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 环境优美：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 品质超凡：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 专业物管：XXXXXXXXXXXXXXXXXX „„

5.1超值购房：买房送家电

在5月1——3日活动期间，除享受原有购房优惠外，另赠送冰箱或空调一台。

展板二：

经典X㎡—X㎡三房与X㎡—X㎡四房正在热销全城复式洋房：多付X万元，享受一辈子! 首批多层1680元/㎡起，正在热销中„„

房地产方案篇1

一、活动时间

本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。

二、活动地点

Xxx售楼中心

三、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

1)透过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2)透过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3)透过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。

4)透过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来用心调动购房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相关合约。

四、房地产开盘活动现场规划布置方案

1)现场布置

A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2)外围道路布置

A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以到达吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3)售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域透过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。

B其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。

天隆?三千海作为北海具有全球影响的高端海景楼盘，深受国内外客户的青睐。很多客户对项目的高尔夫别墅情有独钟。应广大客户要求，天隆?三千海拟定于20xx年5月1日(暂定)开盘，推出项目一期高尔夫别墅。

为了展示项目的高端形象和开盘的热烈氛围，天隆?三千海市场营销部现面向社会公开邀标开盘活动方案。标书具体资料如下：

一、资格要求及邀标范围

1、合法经营相关资质(工商营业执照等)

2、国内外专业房地产营销活动公司及公关策划公司

3、具有策划、组织、执行大型、高端房地产项目开盘活动、个性是别墅项目开盘活动的承办经验(附承办过大型活动的资料)

三。开盘活动时间及地点

1、时间：20xx年5月1日(暂定)

2、地点：北海三千海项目内(海神广场)

开盘活动策划方案主要资料要求

1、整体流程的设计

2、活动现场布置(含物料准备)与活动氛围营造

3、活动现场参与人员的组织

4、活动流程执行

5、方案报价(清单)

房地产方案篇2

作为一个专业的房地产行业从业者，宣传方案的制定是我们工作中的一项非常重要的任务。一个成功的宣传方案能够帮助我们更好地推销房地产项目，增加销售额，提高客户满意度以及品牌知名度。在这篇文章中，我将分享一些我制定房地产宣传方案的经验和技巧。

首先，了解目标客户群体是成功宣传的基础。在制定宣传方案之前，我们需要对目标客户群体进行深入的研究。通过对目标客户的年龄、职业、人口统计学和生活方式等信息进行分析，我们可以确定他们的需求和偏好以及他们最喜欢接收信息的渠道。例如，对于年轻职业人士，我们可以通过社交媒体平台和移动应用程序进行宣传，对于老年人群体则可以通过宣传广告牌和报纸等传统媒体进行宣传。

其次，创意是提高宣传效果的关键。在制定宣传方案时，我们需要考虑如何吸引目标客户的注意力，让他们对我们的房地产项目产生兴趣和好感。一个创意独特、令人印象深刻的宣传方案不仅可以留下深刻印象，还可以大大提高客户的品牌认知度。我们可以通过最新的技术手段，如虚拟现实、增强现实等，为客户提供一种全新的、身临其境的体验，让他们更好地了解房地产项目的特点和优势。

再次，宣传内容需要有针对性。我们需要根据不同目标客户的需求和兴趣来制定不同的宣传内容。例如，对于有孩子的家庭，我们可以突出强调该项目附近的好学校、绿地和公共设施等配套资源；对于投资客户，我们可以着重宣传该项目的未来增值潜力和高租金回报率。此外，我们还可以在宣传活动中加入一些福利和奖励，如优惠价格、抽奖活动等，以吸引更多的客户参与。

最后，我们应该充分利用各种渠道，让更多的人知道我们的房地产项目。除了传统媒体和社交媒体外，我们还可以利用行业展会、公共场所的展品和海报宣传等方式，把我们的项目推销到合适的目标客户面前。

总之，在制定房地产宣传方案时，我们需要全面考虑各个方面，包括目标客户群体、宣传创意、宣传内容以及推广渠道等。只有在这个基础上，才能制定一个成功的房地产宣传方案，帮助我们更好地推销项目，增加销售额和品牌知名度。

房地产方案篇3

【摘要】随着我国经济的发展，我国的房地产行业也在高速蓬勃的发展。新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入激烈竞争的时代，房地产前期策划及房地产营销策划手段也是推陈出新，各个开发商为了促进房地产产品的销售，在策划方案上也是费尽心机。虽然我国的房地产业正在逐步走向理性和规范，但是我国的房地产策划还处在初级阶段。从我国目前的房地产策划理论与实践来看，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践；另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强二科学性弱。总体开来，房地产策划存在一些比较明显的问题，需要房地产企业引起足够的重视，从市场实际出发作出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。

【关键词】营销策划市场导向创新

一、房地产营销策划的发展历程

我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。

20世纪90年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期，也正是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。1992年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，好的房子也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形色色的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。1999年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。

新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。

总体来看，我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速，首先得归功于国外营销理论的发展，营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次，国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商强大的竞争压力，房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三，国内众多营销策划人士的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，还不断在理论上加以总结，提出富有创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生，为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。

二、房地产营销策划

房地产策划的内容：通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业，我略认识了房地产策划的内容及过程。

我们调研了已建成在售的楼盘，通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论，使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于，房地产我一直都认为它只是居住建筑，老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑，还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的.成功，取决于对项目的良好决策和后续组织的实施，因此，良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。同时，也认识到房地产前期策划的重要性，首先前期策划，可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手，从而预测市场趋势，为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时，前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估，制定精确的开发战略。其次，前期策划预测市场、掌握市场情况，使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营，进一步提升竞争力，使企业利润达到最大化。

在上第一次房地产课时，老师告诉我们，为了是我们可以将这门课程学好，她将我们分成几个小组，让我们去共同完成她布置的作业。老师刚将作

业布置下来，作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。

我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘，那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型，将每个户型的通风采光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时，她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况，让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾，我们还去了海棠湾周边小区，作为海棠湾的竞争对手，它们的优势和劣势所在，来分析海棠湾的竞争力。

在第一阶段报告中，我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析，从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时，针对海棠湾还进行了具体SWOT分析，了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在，SWOT分析让策划的思路可以更加清晰，海棠湾应该扬长避短，抓住机遇，做好随时面对挑战的准备。最后，我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析，主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手，海棠湾该如何取胜？由于海棠湾的用地面积不大，在众多大面积开发楼盘中并不占优势，因此，海棠湾并不适合和它们采取相同的开发和销售策划模式，海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒，将竞争对手的劣势变成自己的优势，开发出差异化产品，来吸引消费者。

有了第一阶段的对海棠湾的初步认识，第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人认识蓝鼎，海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以，海棠湾需要更多的消费者，我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析，来发现一些潜在消费者，从而策划方案来抓住这些消费者，提升海棠湾的竞争实力。同时，为STP战略提供有力的依据，STP战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。

我们做STP战略时，从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择，来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位，最终我们结合消费者的问卷调查结果，以及海棠湾的环境优势，来确定海棠湾开发高端市场。

针对第二阶段的市场定位，第三阶段我们主要对海棠湾的交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场，就意味着海棠湾的交通要便利和合理；建筑设计的要高端、大气、有档次；小区的绿化率要高，小区环境要舒适。我们将海棠湾的交通分为外部交通和内部交通两块进行分析，外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力，同时，便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间，可以吸引许多的投资者。海棠湾内部交通采取人车分流的形式，人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰，同时可以更好的保障居民的人身安全。

海棠湾采用目前最流行的现代古典主义建筑风格，建筑将古典主义建筑风格简化，建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰，使建筑简洁大方。同时，建筑使用橙黄色真石漆外立面，配合深灰色调局部点缀，彰显王室高贵典范，勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合，海棠湾的小区景观设计采用英伦景观风格，小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观，使小区绿化率达到40%以上，给居民提供舒适的生活环境。同时，将此打造成海棠湾的优势，海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。

前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品，第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划，可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程，而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖，比较保守传统，缺乏创意，同时，海棠湾的宣传力度不大，这让海棠湾的知名度很小，并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传，这些方法都比较传统，没有创意，根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比，缺乏竞争力，不利于海棠湾的销售。

房地产方案篇4

原味生活醉美英伦英伦小镇房交会策划案目录Contents3rd:执行附件2nd:活动设想1st:整体思路The1ststep整体思路背景房交会历来都是地产企业最青睐的公关活动之一。通过房交会活动开展，快速去化，打造火爆销售的利好局面。作为恒利地产在长的第一个项目，且初次参与大型的房交会，需要通过鲜明形象、创意表现、互动体验赢得消费者深度的信赖和喜爱。目的扩大企业及项目的知名度，促进销售英伦小镇精品项目的集中展示收集和积累客户信息，最大化蓄客、集客，实现火爆销售客群分析私有企业主外企公司高管高级知识分子/高干旅居国外的归国华侨他们崇洋媚外，喜欢新鲜实物，追求自然，热爱生活，品味超然知本主义资识分子活动主题原味生活醉美英伦英伦小镇，每天进行一次心灵与自然的对话，每天享受一次视觉与胸怀的宽广，每天面对一次朝阳和灵魂的升华，让生活质朴，让生命回归。一个绿色家园，一种原味生活。英伦小镇，移植伦敦，一镇倾城。活动概述A活动主题《原味生活醉美英伦》B活动目的巩固客户资源并扩大口碑宣传，制造声势，吸引注目C活动时间6月8日-12日D活动地点长春会展中心E参与人员前期积累的意向客户资源、刚需客群、投资人群、媒体等The2ndstep活动设想置业顾问阶段流程派发宣传物料和填写完“客户调查抽奖卡”后投入客户调查抽奖奖箱，告知客户抽现金大奖的准确客户入场

时间，未在现场将视为无效卡，并告知注意事项凭邀请短信领取精美礼品意向购职业顾问对准意向客户进行深入填写预购合同，买客户沟通（特别是持邀请函过来缴纳诚意金的），告知项目现行的超优惠政策和特价拍卖房源，刺激下定送客其他客户做好客户登记以待后用活动日程安排房交会活动流程序号时间环节备注1

09:00-09:20迎客接待所有工作人员就位，得体大方，热情接待客户209:20-09:30主持人介绍活动亮点版块介绍亲子搭积木环节、互动足球、冰淇淋派送等309:30-09:35摇滚乐队演唱英伦曲目（1首）4人组合409:35-09:40英式HIP‐HOP舞蹈509:40-10:00近景魔术610:00-10:20发放冰淇淋/互动游戏凭礼券排队领取，每时点100个710:20-10:30摇滚乐队演唱英伦曲目（2首）810:30-10:35英式HIP‐HOP舞蹈910:35-10:55近景魔术1010:50-11:00英式HIP-HOP舞蹈1111:00-11:30特价房发售在现有优惠的基础上另享受9.9折1212:30-15:00古筝暖场/准点发放冰淇淋/互动游戏展区划分舞台区冰淇淋自制区画动得互拍立架画接待架台洽谈区互动区画架入口处The3rdstep执行附件布展方面活动亮点版块英伦风情长廊展厅的四周为英伦风情长廊，由一排木质画架、画板组成画板上内容为英伦小镇的户型图片和规划图预留一块空白画板，请艺术家现场绘制活动亮点版块创意指引地贴

通往展厅的路面粘上带有故事性的创意地贴，指引项目展位方向把地贴设计成三维立体特效，别出心裁，创意独到，吸引眼球通过故事性或悬疑式文案，激起客户前往了解的兴趣互动方面活动亮点版块DIY冰淇淋推荐理由——手工制作冰淇淋赠予客户品尝消暑解渴，适合各个年龄阶层客户，在炎热的房交会现场，定是客户心仪的礼物。将礼券和宣传单页一起派发给客户，并告知客户礼品有限，速去领取。客户至展厅凭礼券依序领取。冰淇淋每个准点限量发放（如10:00），每次100个。未能领到冰淇淋的客户可以在下一准点继续等待领取，礼券有限期至房交会活动结束。活动亮点版块亲子游戏—我筑我家积木是能养成孩子手和眼的协调能力及培养创造力的玩具请爸爸、妈妈和孩子一起玩，搭建自己的家，说说家庭梦想。活动亮点版块英伦小镇“惠上惠”房交会前期，向客户渗透房交会活动信息在房交会参展期间，每天11:00-11:30，推出一套特惠房源在原有优惠的基础上另外享受9.9折优惠置业顾问协助客户填写《商品房买卖合同》，告知客户交款流程英伦小镇惠上惠

房地产方案篇5

(一)策划目的

要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的看点，作为执行本策划的动力或强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。

(二)、分析当前的营销环境状况

(三)市场机会与问题分析。

所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

(四)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。

(五)营销战略

2、竞争策略通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。

3)楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。

3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

4、广告宣传计划。

(2)、广告目标建立并树立项目品牌形象。明确提出将项目包装成何种效果。有力促进楼盘销售。

(3)、广告方式全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗入渗出。

六、策划方案各项费用预算。

房地产活动策划方案方法

1.邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：

2.举行各类现场表演活动：

3.举办相关性的.展会：

4.利用时装走秀等方式的“美女营销”：

5.利用节日做文章：

6.举办各种比赛：

7.酒会，派对，焰火晚会等形式：

以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。

8.对于展会还有很多商家流行的恐龙展

房地产方案篇6

1、借活动体现项目特色，提高品牌美誉度，扩大项目市场影响力;

2、增强客户对项目品牌的认知，维系老业主，增强朋介及口碑传播效果、促进老带新;

3、通过周末暖场活动，集结新老客户到场，制造氛围，并结合现行政策提升销售业绩。

1、当天来访客户到登记处，签到领取DIY制作券即可参与月饼DIY与猜灯谜活

动;

2、客户凭制作券去制作台参加活动;自己做的月饼可以带回家和家人一起分享，

让家人尝尝自己亲手做的月饼;

3、客户在猜谜区根据谜面的内容，确定自己能猜出谜底之后，让工作人员将谜

面取下，然后到签到处核对谜底，谜底正确后工作人员发奖品，如谜底有争议，以工作人员答案为准;

您好，我是XX项目售楼部的置业顾问XX,打电话给您是想通知您一下，这个星期六我们将举办猜灯谜和自制月饼的活动，不仅可以自制月饼，带回去和家人一同品尝，猜对灯谜还有小礼品赠送喔!!您是上午来还是下午来?

那不见不散啦!祝您生活愉快!

特别说明：

1.活动人数预定80组，每组限做3个月饼;

2.4个置业顾问，每人邀约指标20组，其中老业主10组以内;

(开发商特别说明，意向客户为主，老业主为辅，不希望活动登记表上全是老业主，望各位理解!)

3.策划负责月饼DIY，灯谜区需要支援一名(渠道/助理)，如果有客户猜对灯谜，取下谜语灯笼赠送，签到处登记领取奖品(需要拍照)。

中秋，团聚月圆情浓。八月十五，中国传统节日，是除春节之外，人们最重视的传统节日。中秋佳节是亲朋好友团聚的日子，在的中秋，天逸园将邀约新老业主一同来团聚爱涛，来爱涛晒幸福——有您在更幸福。

邀请家庭来天逸园晒幸福——“爱在天逸园有您更幸福”。

爱涛将举办一场缤纷绚烂的团圆盛宴。邀请一个个关注爱涛的“家”组成天逸园的“大家庭”，以爱涛人热衷传统文化回归的方式庆祝中秋佳节。邀请到场的客户试穿汉服，让全家共同体验传统文化带来的美好，尽情展示亲情、爱情的幸福。活动期间还将穿插的精彩互动游戏，让家人在趣味游戏中体验甜蜜幸福;现场提供的月饼等糕点，为中秋佳节点亮了一盏团聚之灯……

让到来的每一组客户都能在天逸园过一个富有文化气息的中秋佳节，给人以家的幸福。

1、征集幸福剧照，活动前一周邀请客户领取邀请函，并给天逸园微信发送幸福剧照，我们把所以的幸福剧照制作成一个美丽的展板，用在中秋节当天参与活动的客户“晒幸福环节”。将选出最美的照片制作成照片杯子，送给客户作为幸福的纪念。

2、晒幸福后，从中选取最美最幸福的20组家庭，来试穿汉服并展示其文化。

3、幸福的互动游戏，获得的客户即可获得礼品一份(月饼小礼包)。

活动结束后(16:00)，采用抽奖方式，现场抽出活动的一等奖、二等奖。

抽奖规则：客户到达现场后签到后，由工作人员统一将邀请函副券部分投入抽奖箱内，由主持人现场抽取，客户凭正券兑奖。

1、8月31日-9月3日，幸福剧照的征集，邀请所有的客户参与活动，关注微信并将家庭幸福团圆的剧照发至爱涛天逸园微信，每个家庭至少发两张照片并写下心语。

2、9月4日-9月5日，将所有的幸福剧照制作成一个幸福展板，用于活动当天晒幸福(制作幸福、团圆的背景板，并留出空白，把所有的照片打印出来，裁剪好，分别粘贴在背景板上，并在每一张照片上做以诠释，诠释幸福)。

13:00-13:30活动签到(预计13:00后即有客户到场，签到人员做好准备工作)

1、客户到场后，于签到处签到;

2、由工作人员统一将邀请函的副券部分投入抽奖箱内;

3、邀请客户参加“爱在天逸园有您更幸福”中秋佳节齐聚爱涛活动，参加活动的客户方可凭邀请函换取DIY号码牌一张(一张邀请函只可换取一张号码牌)。

晒幸福环节，针对每一张照片讲解，根据到场客户领取号码牌的顺序进行晒幸福。

邀请客户自己到展台前晒幸福，待所有客户晒完幸福后，统一评选出最美的20组家庭，为后续活动做准备。

晒幸福后，从中选取最美最幸福的20组家庭，先邀请10组家庭来试穿汉服展示其文化。

每两组家庭为一场展示，邀请每组家庭试穿汉服，并展示给在场的所有客户，拍照留念。

再邀请剩下的10组家庭来试穿汉服展示其文化。

每两组家庭为一场展示，邀请每组家庭试穿汉服，并展示给在场的所有客户，拍照留念。

客户凭邀请函到主持人领取自己最美的照片，每张照片背后都有编号，凭编号到杯子制作区域由工作人员统一定制杯子。

主持人与工作人员抱着抽奖箱一同上台，抽取本次活动一等奖：元祖雪饼集礼盒一盒(￥184元)，共计2盒;二等奖：月饼大礼盒一盒(￥100元)，共计5盒。

1、8月31日完成工作人员培训;

2、9月1日起开始微博、微信等方式宣传活动;

3、8月31日开始电话邀约，通知意向客户及老业主参加活动(名额有限，60个名额，每个名额至少发两张照片)，并告知参加活动的客户于8月31日即可至售楼处领取邀请函，客户在到场领取邀请函时，邀请客户关注微信并将团圆幸福的照片发至爱涛天逸园微信(为活动当天用);

4、9月3日完成客户邀约及邀请函的领取，邀请函领取及幸福剧照征集时间：8月31日-9月3日(每个家庭在发照片的同时，为自己的这张照片写下心语，便于晒幸福);

5、8月19日完成邀请函等物料的设计稿;8月31日完成邀请函制作;

6、所有奖品准备，9月5日准备到位;

7、9月4日-9月5日完成第二次邀约回访。

物料名称数量负责人备注活动物料幸福照片打印120张任嫣晖9月5日完成邀请函制作

9月1日微博/微信：

中秋，团聚月圆情浓。(给力符号)爱涛天逸园值此中秋佳节来临之际，祝大家中秋快乐，阖家幸福。想让别人也知道您全家的幸福时吗?那就来爱涛天逸园晒一下吧!晒完还有好礼相送哦o(∩_∩)o…还在等什么?快把您的照片@我们吧!

爵版电梯多层封园典藏，96㎡全能三房，限时火爆热抢57229999

中秋佳节，举家团圆，一个人的佳节使人愁，一个人的佳节催人泪，在外漂泊的我们心中那种无时无刻不在的思念之情溢满长空，让我们放下包袱，自由自在，在这里让我们一起感受家的温馨! 二、活动时间：拟9月29日晚三、活动形式

1、活动主题：音乐、烧烤、圆月、星空、自由自在、放松心情! 2、活动地点：公司大厅前门 3、参加人员：公司全体员工四、活动详情

1、分成四个方队，每个队40人，预计总人数160人。分成红、黄、蓝、绿队。红队(35人左右)，黄队(35人左右)，蓝队(35人左右)，绿队(35人左右)，每队推荐一名队长负责整个队伍的纪律、现场互动、调动队员参与游戏活动的积极性。

说明：1)不按照部门组队，根据报数随机组队，不提前指定队长，由自己的队员推荐队长，更能增加活动的刺激性和意外惊喜。

2) 每个队要有口号，队长代表团队向主持人报告口号，然后带领团队成员一起高呼口号三遍，后面加一个“ye!”

3) 18:00活动准备，以部门人员报数组队，如：报1数的到红队，报2数的到黄队，报3数的到蓝队，报4数的到绿队。 2、游戏互动：

1)我爱记歌名 (每队派出2名选手，分五轮进行，)20分钟道具：音响白板、白板笔、扑克牌

① 现场将播放80、90热门歌曲，每首歌播放20秒钟，选手进行抢答，答对者奖励一张扑

克牌，一张扑克牌代表10分。

② 参与人数：每轮4对(8人)，分5轮进行，每轮抢答10首，共50首 ③ 活动现场摆放4张椅子。

④ 每组参赛选手一人坐下，一人站着，站着的选手负责答题。每答对一题奖励1张扑克牌。

否则坐着的选手将受到主持人“乱棒”惩罚。 2)喝啤酒比赛 10分钟

①规定2分钟内，每队派出1名选手，在规定时间内喝酒最多的获胜，分5轮进行。 ②参赛选手喝酒时不能将啤酒洒落在衣服上，否则算做作弊。 3)吃西瓜比赛 15分钟

①将西瓜切成圆饼形状，在规定5分钟内将西瓜吃完为止，每队派2名选手，分3轮进行。 ②其中一人用双手拿着西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、头进行辅助，西瓜吃完必须保持西瓜皮一圈完好无损，方为胜出。

③上一轮胜出者所用过的方法，下一轮不允许使用同样方法，否则不算得分。 4)企业文化，公司政策，中秋节常识抢答 30分钟

①准备30道抢答题，选手进行举手抢答，答对者奖励该队一张扑克牌。

②参与人数：每轮，各队派出3名选手(12人)，分两轮进行，每轮抢答15题，共30题。 ③每队派出的选手答不出来，可求助于本队队员，每轮求助最多不超过3次。 ④选手在回答问题时，台下的队员不能代答或透露信息，否则扣10分。 5)转呼啦圈 15分钟①每组派1名选手，规定5分钟内谁转的圈数最多者胜出，分3轮进行。 6)击鼓传花真心话大冒险 15分钟

①音乐停止，被拿到球的人员，要接受本人所在队以外的其他三个队的人员提问，每队只限提一个问题。

②音乐响30秒停止，每人回答问题控制在5分钟内，分三轮进行。 7)诗歌朗诵 20分钟

①提前准备好的一段文字，使用方言能读出此段文字最多的队胜出。 ②文字长度控制在1分钟内读完，用方言读出来的必须纯正地道。 ③给每队5分钟准备的时间。五、活动奖品

音响、话筒3个、多媒体幕布，一次性水杯、餐巾纸、一次性餐盘、白板、白板笔、四个

队牌，四张椅子，呼啦圈4个，1幅扑克牌，吹气棒，圆球、西瓜5个、秒表。七、资金预算

烧烤1500元，饮料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾纸等300元，预计2800元。十一、活动流程

1、18:00以部门为单位集合、整队，发放中秋月饼，分成红、黄、蓝、绿四个队。报数组队。

2、18:20 每队推荐一名队长，提出口号，队长来领队员高喊三遍。 3、18:30—21:00游戏互动。 4、21:00之前整个活动结束。篇三：房地产中秋活动方案

中秋节是中华民族的传统佳节，赏月吃月饼猜灯谜更是传统的节庆活动，而刚过去不久的七夕节则被认为是“中国情人节”，借此契机聊城电视台联合中央华府地产，推出“月满中秋、梦圆华府”主题专场，展开大型暖场活动，将中国传统佳节与房地产营销结合起来，为广大购房者提供一场全民狂欢盛宴。主办单位：聊城市广播电视总台(集团) 承办单位：聊城电视台《生活正前方》栏目

活动主题：“月满中秋、梦圆华府” 参与对象：莘县县城及周边区域居民一、活动前期宣传形式

活动内容以游走字幕的形式在电视展播，一目了然，让观众直接了解活动内容。每条50个字的游走字幕覆盖52个频道，20:00-21:00-22:00四个黄金时段滚屏播出。

2.栏目内硬性广告30秒版(710元/30秒*20天=14200元)

主要立足于活动宣传，传播速度快，“杀伤力”强;涉及对象最为广泛;经常反复可以增加公众印象;有声有色，具有动态性。专业的制作团队为您打造制作精良、包装精美的活动宣传片;栏目凭借品牌影响力，收视强劲，受众广泛，房产版块前播出，针对目标受众，因此在推广渠道方面有着独一无二的优势。

3.软性广告信息类(以新闻的形式宣传，每条2分钟，按经济信息收费标准元/分钟。每周一三节目更新，周日可重播，1000元/条)

格为10元/每秒/套*2套*20秒*20天=8000元。 2、全天平均分配时间a+b赠c。全天播出22次。价格为(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)*20秒*20天=7600元。3、经济实惠型为特a，即a+c套餐。全天14次播出。价格为12元/秒/套*20秒*20天=4800元。

4、轰击效应。包含全天最好时间段上下班高峰期!为特a+a+b+c。全天36次播出。价格为7600+4800=12400元。

信、纸媒、广播、城市大屏幕全媒体配合的宣传攻势，必将为莘县人民及全市民众打造一场丰富多彩的视觉盛宴。二、活动中期宣传

1.《生活正前方》专业团队记者、主持人在活动现场进行拍摄、主持，为期三天的电视连续实时报道。

2、活动当天工作人员食宿及加班活动补助经费。(按电视台内部活动节假日补助)20人*300元*3天=18000元

3、房产商需要准备自己的宣传彩页及门票，随时发给入场群众。

房地产方案篇7

房地产宣传方案是一个成功营销的关键。在现代社会中，人们越来越注重房屋的品质和环境，因此，房地产公司必须设计一个有效的宣传方案来吸引消费者的注意力。

首先，房地产公司必须了解所面向的目标人群。对于不同年龄，不同性别，不同收入水平和不同文化背景的消费者，需要进行不同的宣传方式和策略。例如，对于年轻购房者，公司可以设置各种社交媒体账户，发布各种精美宣传图像和吸引人的利益活动，让年轻人轻松了解房地产公司的产品和服务。

其次，一个好的宣传方案必须通过创意来吸引人们的眼球。对于一些时尚、现代的消费者，公司可以创建一个纯数字化的虚拟现实营销方案。这不仅能够吸引年轻的时尚潮流的消费者，也能够为老年人提供更加便利的购物体验。

同时，房地产公司应该注重品牌营销。通过品牌建设，可以树立公司的信誉和声誉，增强产品和服务的吸引力。为此，公司可以投资于建设专门的网站，通过线上宣传展示自己公司的特色，真实反映房屋的设计、构造和环境。

最后，公司应该注重客户体验。对于购房者来说，购买过程是一个疲惫的过程，如果公司能够提供良好的客户服务和具有创意的体验方式，则可以帮助消费者降低购房的压力和疲劳感。与此同时，公司还可以协调并支持购房者在调查、装修、注册和搬迁过程中的所有事务，让购房者的心情轻松和愉快。

总之，房地产公司需要通过积极的宣传方案来树立自己的品牌和提升自己的产品和服务的影响力。通过了解消费者群体、创意设计、实施品牌建设和提供优质的服务，公司可以打造一个全面、专业和实用的房地产宣传方案，从而取得成功。

房地产方案篇8

促销剩余房源，实现冲刺;

活动规则:

老带新客户抽奖送礼:若新客户认购成功，新客户可直接参加抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。

新A客户带新B客户:新B客户认购成功可直接参加抽奖赢取奖品，新A客户可获抱枕一个;如若双方都成功认购，即可参与抽大奖并抱枕一个。

1、现场每个来访客户都可参与活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来访客户需报名登记参与活动，登记后可领取礼品券一张;

女人帮——光棍节送温馨给朋友!

早10:00-16:00，女士可在营销中心内部进行制作个性马克杯，可现场DIY自己的个性图案，充分发挥自己的想象力，制作属于自己的马克杯，或是送给自己的朋友。(制作好马克杯可自行带走)，现场可设置50个马克杯制作，用完为止;

2、活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕(或伞)一个，礼品送完即止;

男人帮——光棍节不做宅男!

中午13:00-16:00，男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球比赛，一天之内设定3场比赛，现场男士可报名参加，报名人数共18个名额，现场将请篮球裁判一个，最后获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个，依次类推，获奖名额共有9个，此处需备9个电水壶作为游戏获胜者发放。

抽奖活动针对所有认购成功客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品;

三等奖:电水壶10名，价值150元/个;(篮球赛获胜者需另备9个水壶作为礼品发放，故现场需备20个电水壶)

另，普通奖礼品:抱枕(或伞)50名，价值40元/个;伞(价值30元/个)(普通奖适用于所有参与活动且手持礼品券的客户，礼品送完即止;)

迎新年联欢?晚会活动准备好了吗?想不想您的晚会活动更加与众不同，活动节目更加精彩?一个电话交给传古文化传播有限公司，所有都统统搞定!

增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。

深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。

为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示(中国)的激情与蓬勃发展之态。

会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。

整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。

开幕亮点:

兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。

颁奖亮点:

每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!

文艺演出及猜猜有奖亮点:

在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。

在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。

舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，((中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。

拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)

在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)结束。

地产暖场方案8篇

这份“地产暖场方案”是我最认真的作品希望您会喜欢。做事有计划，才能接近成功，当我们开展新工作时。通常会被要求事先制定工作方案，制定方案需要我们有认真细致的态度。大家不妨来参考。希望你能喜欢！

地产暖场方案篇1

一、方案说明

现在房地产市场瞬息万变，项目各种节点也都不是太明确，我个人感觉项目前期直销介入不宜大规模介入。

我认为一个项目的蓄期3个月至六个月之间，不足3个月达不到蓄客量，超过六个月前期的蓄水的客户基本上会死掉。

直销这份工作非常辛苦，大部分从业人员待遇偏低，销售人员虽说底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的时间太长，员工拿着微薄的底薪，干着非常辛苦的工作，开盘遥遥无期，不能马上能得到他们付出应有的回报。我感觉我很多员工坚持不了多长时间，能坚持很长时间的员工，激情和动力也会大量耗尽，大部分人进入一个行业前3个月是最有干劲最有激情。

二、设立直销的背景及目的

1、直销设立背景

直销的出现是有章可循的，一般出现在半成熟市场的弱市阶段。直销作为销售模式，自有其存在的合理性，成熟的市场一定会有直销的身影。行销的出现，也反向印证了房地产市场正在走向成熟。

直销的立足恰恰是在市场弱市的阶段，传统销售手段失灵，需要新的销售手段作为补充。

2、直销的目的

（1）宣传推广：相对于动辄几十万上百万的，电视台、报广、围挡，传统的宣传手段。直销几十号人全年不到到100万的费用，性价比很高。大众的宣传手段，如电视、报广、高炮围挡，很难能达到项目全面的辐射。投资顾问可以和客户进行点对点直面交流，使项目覆盖到宣传盲点。

（2）客户拓展：客户来电来访越来越少，线上推广效果越来越小，有购买条件的准客户越来越难找，竞争对手越来越多，市场竞争趋于白热化。直销很好的解决了准客户量少的难题。

三、直销团队组建及人员配置情况说明

1、直销团队组织架构

4、直销人员招聘方式及标准

招聘方式主要是通过线上和线下两种方式为主。

（1）线上招聘：线上招聘即网络招聘，主要是通过58同城网和赶集网这两个招聘网站发布招聘信息（据我了解在菏泽地区其他中网站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、贴吧、论坛，为辅。

（2）线下招聘：主要通过人才市场、朋友介绍以及在一些街道和小区的公告栏贴招聘信息。

（3）招聘标准：

意志坚定，漠视挫折者优先；

不甘于平庸、勇于挑战自我者优先；

年龄：20至35周岁；

学历：初中及以上学历；

语言：普通话良好；

有进取心，有目标和动力，具有向高薪挑战的信心；

表达能力、沟通能力强；身心健康，积极乐观，诚信可靠。

5、直销人员各项职责

（1）直销经理

a、主持直销团队的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

b、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

c、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

d、制定直销员工的具体管理规章。

e、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

f、制定员工的招聘、教育与培训计划。

g、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

（2）直销主管

解决团队出现问题，树立团队意识感；

负责直销的工作开展，带领和引导下属做好本质工作。

负责直销客户的收集和初步跟进；

负责做好团队员工的工作积极性，及时掌握员工关于工作的各种想法；

负责做好直销考勤和信息数据的管理；

负责每周的总结和安排，解决各项问题

（3）投资顾问

在外收集客户信息，每天及时将信息汇总；

必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务；

严格遵守各项规章制度，时刻体现出良好的公司形象；

熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，准确把握客户心里；

及时有效的跟踪客户，以带到售楼部或留客户信息为最终目的；

对项目阐述不要胡乱推广，要展现专业形象。

6、直销个人外观和工作态度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注重个人形象和卫生，做到穿着得体，口气清新；

（3）注重和客户之间的礼貌用语；

（4）对公司的信任服从和积极的工作态度；

（5）尊重领导，团结同事。

四。直销客户拓展模式

通过团队实践和经验，我认为直销拓展方向，应先易后难、先近后远、先街区和专业市场的拓展后设点、先做活动后做渠道。

1、直销市场街区拓展

（1）拓展第一步应先拓展菏泽各大专业市场，如康庄服装批发市场、花都轻纺城、恒盛市场大市场等菏泽几大专业市场。

（2）各专业拓展完以后，从项目由近到远分区域拓展，以菏泽的沿街商铺为主，比如东方红大街、黄河路、人民路等主要街区。

（3）最后拓展牡丹区下面乡镇上的市场及沿街商铺。

备注：沿街商户和专业市场的商户，拓展完以后面对面的回访，要有计划不间断的进行（电话回访的效果，远远比不上面对面对的交流）。

2、直销设点

（1）牡丹区市区各大商超设点；如银座、新苏天美、茂业等。设点方式有两种，一种是商场内租间摊位，摊位上放一张条形桌，两条凳子，两张易拉宝，派两名业务员，条件如果允许可以放座沙盘；另一种方式是在商场的外面，放一顶活动帐篷，一张条形桌，两条凳子，两张展板（在外面易拉宝容易，让风吹倒）。

（2）牡丹区市区各大酒店设点；如和平大酒店、花都大酒店、银盛酒店等菏泽几大酒店。设点方式方式也是两种，和商超的方式一样，业务员视情况而定，1人或2人即可。

（3）牡丹区市区各小区设点；选择牡丹区入住率比较高的小区，如花城小区、和平小区、华英小区等。设点方式：在小区门口设点，放一顶活动张帐篷，一张条形桌，两条凳子，两块展板，派两名业务员。

（4）牡丹区市区各小学和幼儿园设点：如实验小学、附小、一完小、市直幼儿园、早教中心等。设点方式：两块展板，派两名业务业务员（学生家长接送孩子的时间很短，学校每口也非常拥堵，放活动帐篷条形桌等，不太适合）。

（5）牡丹区市区各大银行设点；选取牡丹区繁华地段的各大银行，如中华路上的工商银行、牡丹路上的建设银行、人民路上的农业银行等。设点方式和小区门口设点方式一样。

（6）牡丹区市区各大加油站设点；选取牡丹区人流量比较大的加油站，如黄河路上的加油站、人民路上的加油站、长江路上的加油站等。设点方式，派两名业务员派单即可。

（7）菏泽下面县城及牡丹区下面乡镇；设点方式，和牡丹区市区的设点方式一样，根据实际情况可稍加变动。

备注：商超和酒店的设点，资金的需求比较大，难度系数很大，需要营销部整个部门的配合。小区每口和银行的设点，需要一部分礼品，向物业和保安送些小礼品。各设点地段的设点时间视具体情况而定。

3、直销活动

（1）巡演；在菏泽市县的繁华街道和乡镇，请活动公司通过演出节目，快速聚积人气，引起路人以及周围的商家和住户的关注，从而进行项目的宣传推广和客户拓展（一场活动的费用一般在5000-10000元左右）。

（2）单位活动；可以在医院、银行、政府机关、玉皇化工等一些大型企事业单位。通过举行乒乓球比赛、私家车自驾游等类似的活动，进行宣传项目，以达到深挖客户的目的（活动的成功与否与各个部门的配合至关重要，特别是策划部）。

4、直销渠道

（1）员工通过亲戚朋友介绍客户，促进成交。

（2）发动员工的.朋友圈；在菏泽各个县区的大酒店、健身房、时尚会所、美容店、足浴店等高档消费场所，收集一批高质量客户的信息。

备注：走渠道需要一部分的资金作为公关费用。

五、直销物料准备

1、直销专用单页；单页上不要有公司的公用电话，下面留下空白处，让员工写自己的电话。

2、直销专用海报；菏泽各市县，街道、小区、专业市场、每位上，关系比较好的客户店里。能贴上都贴上海报，海报上面公司公用电话不要有。

3、活动和设点所需的，条形桌、凳子、易拉宝、宣传展板和帐篷等。

4、直销团队最需要的是，自己的车辆（建议提供依维柯或中巴这种类型的车，此类型的车坐人，拉物料都比较方便）。

地产暖场方案篇2

活动一、

1、活动主题：辛勤园丁，照亮他人

2、活动地点：营销中心

3、活动时间：9月8日-9日

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容

1）活动布置：在销售中心设置DIY区域，布置背景拉网架，突出活动主题

2）主体活动：多肉植物&水晶蜡烛DIY：来宾均可亲自动手制作多肉植物&水晶蜡烛，在教师节赠予恩师。

活动二、

1、活动主题：月圆中秋，四季城欢乐汇

2、活动地点：营销中心及商铺门口

3、活动时间：9月22日-24日

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容

1）活动布置：①销售中心布置中秋氛围装饰品②商铺门口给到汽车展商做现场宣传物品布置、汽车展示。

2）主体活动：①猜灯谜赢大礼：布置灯谜亭，在灯笼下挂上谜语卡片，来宾每人可猜5条，确定答案将小卡片摘下并拿到答案核对区让工作人员核对，无误即

可获得相应礼品②DIY手工灯笼：布置灯笼DIY区域，供小朋友绘制手工灯笼，成品可带走③小型车展：邀请1-2个汽车展商到现场做活动，吸引意向客户来访。

10月活动（101-7国庆节）

地产暖场方案篇3

1、活动主题：

欢庆端午，粽情四季城

2、活动地点：

销售中心

3、活动时间：

6月16日-18日

4、参与来宾：

意向客户，到访客户

5、活动内容

1）活动布置：在销售大厅内布置端午氛围造景，将端午节各种代表物品融为一体，如粽子、香囊、鲜花、艾草等。

2）主体活动：

①旱地龙舟宣传：设计龙舟型道具，供来宾体验玩乐

②钓粽子总动员：模仿钓鱼形式，来宾用鱼钩钓起粽子，规定时间内达指定数量即可获得粽子礼盒一份

③香囊DIY：香囊作为古人端午节习俗，现场引导嘉宾认识并动手缝制精致香囊，DIY完可带走成品。

7月活动（暑期、614-715世界杯）

1、活动主题：欢乐啤酒节，畅饮世界杯

2、活动地点：营销中心

3、活动时间：7月6日-7日/13日-14日

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容

1）活动布置：在销售大厅挂上世界杯国家国旗，世界杯造型物摆设等

2）主体活动：

①欢乐啤酒节：在吧台区域备好啤酒，部分现调饮料，供来宾选择饮用

②俄罗斯美食品鉴：在销售大厅茶点区准备俄罗斯美食，如薄煎饼，烤肉串，汉堡排等现成食物

③世界杯体验：设置游戏区，摆放多台桌式台球，来宾自由娱乐。

8月活动（暑期、817七夕）

1、活动主题：水上嘉年华，盛夏冰爽来袭

2、活动地点：营销中心、泳池

3、活动时间：7月/8月

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容

1）活动布置：

①在销售中心外围商铺树立对此次活动介绍的背景喷绘，含路线指引等

②经过销售中心签到并领取泳池入场券

③泳池设置成人区（冲关比拼活动）、儿童浅水区。

2）主体活动：

①在销售中心准备夏日冷饮，清凉水果，供来宾取用

②水上冲关：设置水上冲关设备，参与者通过报名顺序依次比赛，获取相应礼品

③儿童区：投放大型小黄鸭、泡泡枪等供小孩玩乐

④每日活动开场，准备水上舞蹈、“美人鱼”T台秀节目表演。

9月活动（910教师节、924中秋节）

地产暖场方案篇4

活动汇总

5月活动（51劳动节、513母亲节）

活动一、

1、活动主题：缤纷五一水果节，欢庆大礼免费拿

2、活动地点：销售中心

3、活动时间：4月29日-5月1日

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容：

1）氛围布置：

①销售中心门口处摆放各种造型可爱的水果人偶迎宾，引导来宾拍照传播

②水果雕刻展示：邀请雕刻师将水果素材雕刻百变造型，摆放于销售中心展示。

2）主体活动：

①水果沙拉：现场为来宾提供水果沙拉食材，来宾可根据自己喜好制作一份水果沙拉

②互动游戏赢缤纷水果大礼：现场设置苹果大力士、水果搬运工、水果连连看（ipad游戏）、体感切水果游戏（xbox360），来宾凭游戏卡集印章，集齐四枚印章可获得水果礼盒一份

活动二、

1、活动主题：时间去哪了？让我们带妈妈一起回到她的童年时代

2、活动地点：销售中心

3、活动时间：5月12日-13日

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容：

1）氛围布置：现场电视轮播7080动画片，如黑猫警长等，将7080质朴游戏以展示板形式呈现于销售大厅入口，供来宾欣赏。

2）主体活动：

①7080美食畅享：现场制作转糖人、吹糖人，棉花糖、冰糖葫芦等7080流行小吃

②手绘肖像画：邀请手绘画大师到现场为来宾绘制肖像画

③为来宾中的女性送上礼物一份（可为康乃馨一朵）

6月活动（61儿童节、617父亲节、618端午节）

地产暖场方案篇5

一、.活动目的

招商依云曲江

周末暖场活动方案

利用活动加强与意向客户及潜在客户群的联系，促进新客户成交维系老客户关系，借助老客户口碑进行传播，促进老带新

二.活动基本要素

活动主题：“游戏大玩家、赢得理想家”

活动时间：11月14、15日（周六、周日）

活动对象：近期意向客户及销使带访客户、老客户

活动人数：约50人，共计2天活动地点：招商依云曲江销售中心

活动形式：到访有礼+暖场游戏+成交砸金蛋赢大奖

三.场地布置说明四.活动内容及形式

现场采购1种价值50元以内的小家电对活动当天到访客户进行发放(每组客户限领取一个礼品)；

案场内设置互动小游戏-套圈，所有到访客户均可参加游戏，游戏规则为：对每位客户发放10个圈，客户套中7个即可赢取项目在售房源通用优惠99折抵用券一张(a4纸打印，盖售楼部公章)；注：优惠抵用券每套房源仅可使用一张，不可叠加使用，不可用于特价房源；若客户赢取套圈游戏后不买房或已经买过则可直接领取电热水壶1个（每人仅可领取一份游

戏礼品）

活动当天成功认购客户即可参与砸金蛋赢大奖活动，奖品设置为电烤箱、电磁炉、电饭煲、加湿

器；

五.活动流程

策源股份西安分公司

六.活动统筹

七.物料清单

策源股份西安分公司

八.活动倒排期

策源股份西安招商依云曲江项目组

地产暖场方案篇6

活动目的

10月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同事促进老带新；配合周末活动，与客户进行情感沟通，增强客户与项目粘性；通过暖场活动，延长客户现场逗留时间。二、活动内容

活动主题：

金秋筑梦，不忘初心——XX10月爱相随

活动日期：

20xx年10月1日-7日；

活动时间：

10:00-18:00；

活动地点：

XX营销中心；

参与人员：

XX新老客户；

活动构成与执行要点：

1）儿童嘉年华

活动内容：儿童嘉年华主要针对于有小孩的家庭，现场设置各种娱乐游戏，让社区及业主带这小孩来玩，增加现场客户的停留时间，现场在设置到访礼品，及大转盘或者中间抽奖环节，

现场配备：1个30-60平的充气城堡，1个篮球机，1个打地鼠，1个海洋球池，1个模拟赛车，1个抓娃娃机，1名小丑气球。

适合项目：入住小区，认筹客户较多，有小孩的家庭，足够大的场地，项目周边人群较多。

2）梦幻拉斯维加斯

活动内容：拉斯维加斯主要是经过赌博才赢取足够多的积分，来兑换礼品，顾客通过进行赌博赢取来的筹码（积分）来竞拍礼品，也可以兑换相应积分的礼品，活动期间设置2到3次用积分竞拍，积分可自由兑换礼品。如在十一期间，可设置终极竞拍大奖，放到最后一天进行竞拍，前几天顾客可积攒积分，在最后一天统一引爆。（一般礼品建议100到400元，终极竞拍礼品建议1000-5000元）

现场配备：1个德州扑克，1个大小点，1个大轮盘。荷官3名，及相对应的凳子。

适合项目：出入方便，商业和住宅，年轻人群，自由人士。3）浪漫写真，爱意无限

活动内容：现场特别举行写真，婚纱，全家福等各种写真拍照活动，让顾客可进行参加，到访客户都可以参加摄影写真的拍摄，现场为客户拍照，精修5张底片，并赠送一个7寸相框，可以让业主们通过微信分享积赞来赢取礼品，现场拍摄的照片因需要精修，所以需要在活动节后一个星期左右才能给甲方。（礼品建议，相框，照片墙，）

现场配备：1名摄影师，1名化妆师，1名助理，1台灯光，1个遮阳板，服装若干。

适合项目：样板间小区，园林小区。4）十一大讲堂

活动内容：十一期间，现场特别举办讲座，可讲座内容建议以房屋为主，可举办欧式装修讲座，中式装修，装修风水，装修材料，装修设计装饰，装修常

识（主要讲与如何充分利用房屋面积），装修禁忌（高层，别墅，洋房，）等房屋装修类话题，让客户可以来聆听。增加到访人数及停留时间长。现场配备DIY活动或者冷餐，礼品等，让客户不光光可听讲座，而且还有礼品拿。活动时间建议半天2到3小时左右。

现场配备：1套音响，1名讲座师，1台电脑，1套投影仪，凳子若干，搭配DIY活动或者礼品。

适合项目：认筹或以交房，修养客户，自由客户。出入方便，5）体验异国风情(异国美食）

活动内容：舌尖上的美味节目很收大家欢迎，所根据项目人群特别举办舌尖上的美味，主要以全球个国家有名的小吃美味等美食为主题，邀约客户前来品鉴。增加前来到访客户量，增加客户现场的逗留时间。现场建议配备DIY活动或冷餐，礼品等。活动配备：各国美食软干，适合项目：中端或高端项目。6）创意生活，心灵手巧

活动内容：现场设置7个DIY暖场活动，每天一个DIY活动，及搭配冷餐，现场间断性举办抽奖活动，增加客户到访，让客户现场停留时间较长，DIY活动可举办DIY韩国泡菜，插花，绿植，微景观，彩绘阳光罐，葡萄酒酿制，纽扣画等新颖一点的暖场活动项目。

活动配备：7天活动物料，冷餐物料，2名指导老师，1名冷餐师，1名服务员，桌椅软干。

适合项目：住宅，中端项目，交通方便项目。

7）疯狂飙车

活动内容：主题可以XX首届赛车比赛现场搭建跑道，选取专业遥控赛车，让前来到访客户可参与比赛，3-5人可进行比赛，来赢取排名，最终进行比赛赢取大奖。比赛可以以天进行比赛选取冠军，最后一天可让前几天的冠军统一进行比赛来赢取首届冠军，（礼品可建议选取一些比较有名的遥控赛车作为奖品）然后选取可选择一：四驱赛车比赛，特点自由性比较大，体验感比较强。缺点看起来跑道不是很专业。选择二：卡雷欧赛车比较，卡雷欧赛车是一种类似于磁悬浮类的赛车和跑道，必须专用的赛车和专用的跑道，特点是品牌比较大，全球有无数家分店，缺点自由性太小，没有可发挥空间。

活动配备：赛车若干，跑道一套，其他软干

适合项目：年轻人，有小孩的人，交通方便，有足够面积。

地产暖场方案篇7

暖场活动策划方案是我们精觉文化的强项，我们拥有资深策划团队，专业设计人员，项目经理全程效果掌控，衷心为客户打造独一无二的暖场活动策划。

暖场活动策划的八大原则：

一、独创原则：无论项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。

二、整合原则：在开发项目中，有各种不同的客观资源，大概可分为两大类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。二是从具体形式来分，有主题资源（或称概念资源）、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。

三、客观原则：客观原则是指在策划运作的过程中，策划人通过各种努力，使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。

四、定位原则：所谓"定位",就是给策划的基本内容确定具体位置和方向，找准明确的目标。

五、可行原则：可行性原则是指策划运行的方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。

六、全局原则：全局原则从整体、大局的角度来衡量策划的兴衰成败，为策划人提供了有益的指导原则。从策划的整个过程来讲，它分为"开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局和结局八大过程，每个过程都跟全局有密切的联系，每个局部的运作好坏都会对整个全局造成影响。

七、人文原则：人文原则是强调在策划中要认真把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。

八、应变原则：所谓应变就是随机应变，它要求策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。

服务范围：开盘庆典，搭建，施工！庆典服务，会议服务，舞台搭建，灯光，开工庆典，奠基仪式！大型活动的组织，策划，设计与实施，展览展示，广告策划与设计，媒体整合推广。

拥有一支一流设计与策划团队和先进设备，完善服务体系的我们，始终以"用我们所能，做我们最好"的服务理念，立足于三秦大地金典人的格言：用我们的一份真诚，换取您的一份信任，客户满意是我们永远追求的目标，我们愿与每一位朋友携手双赢。

公司地址：上海市松江区伴亭路15号A栋1-3层

地产暖场方案篇8

一、活动目的

拓客蓄客是项目开盘前非常重要的品牌积淀时期，如何更好实现目标客户的现场到访，激发现场目标客户对品牌认同渴望，培养客户对项目品牌高度认同和信赖，对于最终客户成交显得非常重要。

新年将近，充分把握年前销售的小旺季，结合项目品牌特色，举办周末暖场活动，通过

与准业主、目标客户进行良好互动，增进项目与客户的黏度，为项目营造良好产品美誉度和市场知名度。

二、活动概述

活动主题：12月—2月周末暖场活动活动地点：院营销中心

活动时间：20xx年12月13日—20xx年2月4日

三、活动内容

20xx年12月23日“迎圣诞送苹安”圣诞暖场活动20xx年12月30日“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖场活动20xx年1月6日“趣味新年幸福暖冬”暖场活动20xx年1月13日“红火新年彩绘GOU Year” 20xx年1月20日“美味腊八节温暖又一冬”暖场活动20xx年1月27日“新年纳福”暖场活动

20xx年2月3日“巧手迎新年欢乐过大年”暖场活动

四、线下活动详情

第一周

活动名称：“迎圣诞送苹安”圣诞周末暖场活动活动时间：20xx年12月23日—24日活动内容：圣诞老人老人送苹安

圣诞贺卡DIY活动

小圣诞树手工DIY活动圣诞老人派发圣诞袜

在营销中心设置圣诞老人，为到访的客户或小朋友，赠送一个刻有圣诞快乐的苹果，一个家庭最多赠送两个。

圣诞贺卡DIY在营销中心设置圣诞粘土装饰挂卡DIY活动，供来访客户现场参加活动。

圣诞树DIY活动

在营销中心设置圣诞树diy活动，共到访客户现场参与，进行圣诞树装饰。

第二周

活动名称：“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖场活动活动时间：20xx年12月30日—31日活动内容：彩陶DIY活动

巧克力DIY活动

软陶DIY活动

在营销中心设置软陶DIY活动，现场邀请客户参加活动。

巧克力DIY活动

在营销中心设置巧克力diy活动，供到访客户现场参与活动。

第三周

活动名称：“趣味新年幸福暖冬”暖场活动活动时间：20xx年1月6日—7日活动内容：手套装饰DIY相框DIY创意照片打印

手套装饰DIY在营销中心设置手套装饰diy活动，供到访客户现场参与活动。

相框DIY在营销中心设置相框diy活动，供到访客户现场参与活动。

创意照片打印

在活动当天，可以摆放微信打印机，共到访客户打印照片，参加相框DIY活动，将照片放置于相框里面。

第四周

活动名称：“红火新年彩绘GOU Year”活动时间：20xx年1月13日—14日活动内容：灯笼DIY生肖狗彩绘DIY灯笼DIY在营销中心设置灯笼diy活动，供到访客户现场参与活动。

生肖狗彩绘DIY

第五周

活动名称：“美味腊八节温暖又一冬”暖场活动活动时间：20xx年1月20日—21日活动内容：品尝腊八粥

腊八豆拼图DIY

温暖腊八粥

在营销中心熬煮腊八粥，邀请到访客户现场品尝。

腊八豆拼图DIY

第六周

活动名称：“新年纳福”暖场活动活动时间：20xx年1月27日—28日活动内容：福袋香囊DIY福袋DIY

中国结DIY

第七周

活动名称：“巧手迎新年欢乐过大年”暖场活动活动时间：20xx年2月3日—4日活动内容：剪纸DIY春联书法DIY剪纸DIY

春联书法DIY邀请书法家亲临营销中心为到访客户书写春联，赠送客户。

地产营销方案12篇

根据您的需求，小编特别整理了一篇“地产营销方案”。在项目推进中，做好准备工作是关键的先决条件。为了确保项目工作的顺利进行，我们一般会先制定一个方案。在制定方案之前，需要收集各种相关资料和理论政策的依据，进行全面的质量和数量分析，并做好可行性研究。欢迎阅读，希望您能喜欢并分享这篇文章！

地产营销方案【篇1】

一、金九银十房产活动营销概念

“金九银十房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。

二、房产活动营销产生背景

纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。

三、房产活动营销策略分析

房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰巨性、创造更加强烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。

第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容——即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效。

第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的——即尽可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要制造具有轰动效应的“新闻事件”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动”感兴趣，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、主动性地接受到产品的独特信息。

第三，信息传递的对象应该“准确”——必须是针对特定的公众。

一个产品所针对的“公众”与普通公众不是一个概念，那些有可能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。

五、常见房产活动营销手法列举

1、按市面上的房产活动营销呈现状况---即横向按市场面展开

⑴产品说明会——目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台，对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向客户。

⑵客户活动——在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性的节点，安装“发动机”，“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作合力加速

地产营销方案【篇2】

在3.15消费者权益日即将来临之季，公司今年活动的主题是“品质与服务”。我们应利用3.15这个特殊的节日，从产品质量、优惠政策到售后服务等各方面进行整合宣销，以最大限度的促进品牌和提升销量。

一、活动目的：

1、通过3.15这个特殊的促销节日，全方位展示公司的良好形象，树立消费者对企业和产品的信赖。

2、在推动品牌的前提下，最在限度的吸引消费者，抢夺市场销售份额，促进销量提升。

二、活动时间：

早8：00—下午18：00

三、展场布置

1、展场准备：充气门、之光、之星、物业展板、喷绘布

2、车辆准备：售房车、电瓶车(顺通地产就物业管理、产品质量，热诚欢迎你来维权。地址：展场)

3、两售房部挂条幅(诚信3.15·服务365·一流的品质，领先的服务，顺通地产欢迎您的来访)

四、活动安排

1、活动现场：①活动期间所有销售人员统一服装，配授带。②工程人员及物业人员着西装

2、人员分工：

①销售部人员负责收集意向客户信息，向客户解说销售政策、价格，事后跟踪联系。

②工程部1人负责消费者解说我们的工程质量、功能配套、产品引进的先进技术及一些消费者的专业技术问题。③物业人员负责接待访问、咨询、投诉客户，解说物业管理相关政策、收集其反应的`问题并登记，事后汇总。

地产营销方案【篇3】

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八一建军节到来，策划书网小编为您收集整理了一些房地产建军节活动方案内容，欢迎阅读与借鉴。

房地产建军节活动方案(一)

一、活动介绍

此活动以“八一建军，爱国忠魂”为主题，通过设置一系列来宾参、体验、互动、了解等环节，让所有来宾在金岸·红堡度过一个其乐融融的端午佳节。

二、活动目的

通过各种以“家庭”为单位参加的互动环节，让每位来宾充分体验到国家的温暖，为自己的国家而自豪。以趣味性的活动为纽带，以家庭为单位增进业主间的交流互动，营造和睦的社区邻里氛围。

三、活动主题

八一建军，爱国忠魂

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四、活动人员

金岸·红堡业主、准业主及亲朋好友

五、活动时间

20xx年8月1日8：30-17：00

六、活动地点

青龙河与学院南路交汇处金岸·红堡售楼处

(交通路线：84路或61路到东小艾庄下车即到)

七、活动流程

八、报名方式

有意向的客户请于2018年6月20日下午五点之前打电话报名参加，报名电话

房地产建军节活动方案(二)

一、开盘主题

对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

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二、开盘时间：20xx年8月1日(暂预定)

三、活动地点：**房产有限公司

四、剪彩嘉宾：贵公司确定

五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司

六、活动方案

(一)前期准备

1、到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的'礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬的准备

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提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)

5、其他准备工作

提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

(二)开盘前广告发布

在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

(三)开盘之日媒体报道

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。

七、开盘现场活动

1、现场布置

售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)

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会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。

礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。

来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场。

2、庆典剪彩仪式

3、精彩舞狮表演

4、乐队欢奏、礼炮齐鸣

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八、现场布置

1、彩虹门

在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;

2、高空气球

活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

3、小气球

施放2005只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。

4、地毯

活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

5、中国礼炮和彩花弹

中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。

6、盆景

在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。

7、舞狮

在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产美好的发展前景。

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8、礼仪小姐

礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。

九、活动程序(7月28日安排)

7：00—9：10总策划检查落实各项工作，布置到位情况;彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位;

礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

9：30—9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式开始;

10：10—10：25市领导致贺辞、**房产董事长致辞;

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10：25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场

10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始;

剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏;

放飞氢气球，活动进入高潮;

10：45—10：50首位客户签约。

10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

十、人员安排及整体预算

十一、其它设备

落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购;

停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。

房地产建军节活动方案(三)

一、时间：年月日上午。

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二、地点：******售楼中心现场。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。

六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

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1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、室内外表现

1)彩旗(彩条)

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

地产营销方案【篇4】

一、市场背景：

汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

__所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析：

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?

2、在汉沽我们的间接竞争对手?

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁;

绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

项目名称规划面积销售均价基本情况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3、楼栋售出率分析

分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

4、已售出产品面积区间与总价格区间分析：

五、产品前期市场推广简要分析：

__在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

六、分析总结：

1、对市场、产品、消费者的总结：

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20__年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

地产营销方案【篇5】

前言：营销理由

现在已经步入了知识经济，华翠内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。

二、房地产营销策划书-促销：点石成金

（一）房地产营销策划书-立异：以租带售

房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华翠园沉住气，以不变应万变（价格方面），倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不变中求变：千变万化（营销手段方面），采取租售结合的营销策略。

租售结合房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！

（二）房地产营销策划书-顶楼：困中创圆（园）

众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了滞销的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原，我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会挑三拣四小心翼翼，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是铢铢校量、顾前怕后。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的花园，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。

并且，我们投入也不大，100平面大概只需2000元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低花园建设成本。至此，顶楼的困境我们就可以圆满解决了。（具体操作方法可以到永安新村取经）

阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂。在这里，要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么？（当然我对您们还是有信心的），如果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以三包的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是末，而产品是本；营销是术，而产品是道）

（三）房地产营销策划书-中楼：以旧换新

俗话说：没有不好的产品，只有不好的定位，市场如战场，凡战者，以正合，以奇胜。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为尚宝的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。

目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获取成功。经过苦苦寻思，本人又卤莽献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的28定理（社会中80%的钱掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制着20%的财富。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场异常火暴，有些时日甚至赶超新房成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流，不可逆转！有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他茫然于机会。我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房以旧换新的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。

关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的。毕竟，高明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，在有一定经济条件下，市民多有卖旧买新的冲动，而我们开展的以旧换新策略在多种宣传方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的东西（销售模式）而付出。

（四）房地产营销策划书-绿化：诗意栖居

诗意栖居是人类居住的最高梦想！所以古人云无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今天考察过贵园，微觉不妥，完美当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身段扎上了一到深深的疤痕。请尽快将其整容一番。至时，必将带给您们更多的选票。

满眼的绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才能开山立业；氧气如同良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民埋单。

（五）房地产营销策划书-物业：和谐民主

海尔产品的核心价值就是真诚，品牌口号是真诚到永远，其星级服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。

在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。具体操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升华翠园销量。

三、房地产营销策划书-推广：多管齐下

一个成熟、成功的品牌，到最后所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的牢固的心理上的联系。最高境界的品牌，并不是消费者有意识认定的好品牌，而是存在于消费者认知无意识中的一种自然的状态。强的品牌并不气势压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战争其实就是借助广告对品牌好感的争夺。所谓会哭的孩子有奶吃就证明了要敢于诉求的道理。举一个最简单的例子：你爱上一个女孩必须勇敢追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！对吗？

最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？倘若我们羞于表达自己的爱、耻于剖白心中之情。人家会下嫁于我吗？这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力量（手段）全力去说服他们、征服他们

（一）房地产营销策划书-广告：媒体打压

通过本人多次经验的证明，现有个很好的考核方法：

如果广告后收益广告费用，则是经济的，可行！可是，学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的最大化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必须将其费用投入结构最优化，以达到花最少的费用而获取诉求的最大化。举个例子，如果你在平静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清楚楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。

另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议采取过时、落后的墙体广告进入农村的心脏，更快、更准、更优地抢占农村市场。的确，墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特别是在现今媒体不断出新的情况下，一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度最高的广告，我能回忆到的也只有几个，中国

移动、新飞冰箱、创维电视、农业银行等。时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是实用、实惠的双实原则！我们提倡的是实实在在的那点东西！对吧？

（二）房地产营销策划书-造势：声势浩大

我个人比较欣赏《孙子兵法》对势的阐述：流水之激，至于漂石者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人。造势主要靠进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调容易产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个个性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力非常有限。这时，我们必须借助一两个推介会将原本虚的意识转化成实的物质。

具体推介有多种操作方法：

1、利用突发事件（包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事件）来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆量就能取胜的。借助突发事件宣传自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。

2、必要时可以在荷城广场展开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，因为这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的不足，使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针；让产品在消费者的意念当中构筑了一个清晰的模型；令其在决定购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。

四、补漏：瞻前顾后

最后，特别要注意的是，在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，可以随便找个借口（理由、原因）进行，如可以是推陈出新（陈指华翠园的楼盘；而新则指我们即将推出的新楼盘）。

五、收尾：殷诚期待

在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是发现二字。缺的是独具匠心、别具一格的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必须抓住以下三个关键：

1、勇于打破思维定式。

2、善于另辟蹊径。

3、敢于抓住机遇。

地产营销方案【篇6】

网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。

一、网络营销的正确认识

网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。

二、专业的网络营销团队

“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。

三、有效的营销方案制定

根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。

对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功刘禹含相信是不太可能的。

四、营销方案的有效执行

在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行，在完美的方案不执行也之后是一个方案，做网络营销策划同样需要成本，需要考虑投资回报率，及时高效的方案执行才会降低成本，要明白免费的营销方式不只有你想的到，付费的就要精于预算，在将免费的营销方式完成之后要有效的控制付费的推广，不是所有的访问都会创造价值。执行力在一定程度上营销着网络营销的成本。

在成都这个城市，越来越多的房地产网络营销企业开始借助网络来传播自己的企业形象，建立企业品牌。做网络策划的企业也很多，但是比较出名的就是同恒互动了，也有好多项目案例，至少目前同恒互动文化传播有限公司作为一家专业的网络策划服务公司，其不光擅长微博营销、危机监测及处理、媒体关系管理，同时也十分擅长网络热点策划、新闻推广等各种网络互动营销手段。同恒互动文化传播有限公司拥有来自全国各地的专业人才，组成了业内口碑良好的专业团队。

所以说不是说完成以上几点网络营销策划就会成功，但是不考虑以上因素网络营销是不会成功的，一个好的策划要考虑的因素会很多，有了好的方案并将营销做到细节才是重要的。

地产营销方案【篇7】

地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。

一、营销策划书编制的原则

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：

(一)逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

(二)简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。

(三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。

(四)创意新颖原则：要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，

封面：

策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;客户名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书正文部分主要包括：

(一)策划目的

要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。

某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。

发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的营销环境状况

对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，"知己知彼方能百战百胜"，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析

房地产市场总体概述;

区域竞争性楼盘分析;

楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;

市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。

目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。

2、对楼市影响因素进行分析。

主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。

(三)市场机会与问题分析。

所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。

项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落;

项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣;

楼盘价格定位不当;

目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅;

促销方式不佳，客户不了解楼盘;

广告投入太少，难以启动市场;

销售人员服务质量不高，客户有不满情绪;

售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

(四)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为_天。

(五)营销战略

1、营销宗旨

一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以楼盘主要目标客户群体为销售重点。

建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。

2、竞争策略

通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。

2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。

3)楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。

4)楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。

5)价格策略：这里强调几个普通性原则;

销售当时的市场环境;

周边楼盘的质量及销售状况;

楼盘自身的客观条件;

销售战略及销售进度安排;

发展商的成本及营销目标;

地产营销方案【篇8】

一、房地产营销策划方案设计内容

1、风格上的设计

房屋建筑可以给人留下非常深刻的第一印象，其风格类型如果能够符合客户的喜好，那幺营销成果也就会更加突出。在进行风格方面的营销设计时，营销人员可以针对不同的客户人群推荐相应的建筑风格。比如从现今我国的文化潮流阶层构成来看，大多数中年客户更喜欢欧洲西式建筑，一些爱好中国风的年轻人却热衷中式田园风格建筑，这需要在设计方案中进行区分。

2、环境上的设计

这里所指的环境主要为除房屋主体建筑以外部分的环境，包括了绿化带、小树林、水景、亭台等，这类环境因素可以为一个房地产区域内带来良好的景观生成作用，从而让客户从内心深处感受到愉悦。在环境方面，营销设计方案可以抓住当代客户对青山绿水的需求，重点介绍环境中的生态部分，同时也突出表现环境中的一些名贵花鸟、鱼水，让客户感受到更加强烈的自然气息、艺术气息以及高贵气息。

3、户型上的设计

在房地产营销过程中，户型往往是客户最为关心的问题，因为户型直接决定了住户日常的生活类型以及生活需求。对于不同的客户，需对应不同的户型，比如中年客户可能一家人口较多，对活动空间也要求较大，就需要通风、光照良好的大户型。另外，一些客户可能本身的活动比较不便，这样就比较适合卧室与卫生间距离较近的户型，从而方便日常生活。

4、物业上的设计

物业属于房地产营销中的“售后服务”部分，物业的服务质量对客户产生的感受影响极其深远。特别是近年来，房地产行业非常热门，客户更为关心物业的质量，因此营销方案就需要从多个方面设计物业的特点，使客户能够较为直观地感受到物业服务的水平。比如物业服务工作的效率、物业服务的态度、物业服务人员的构成以及物业服务的亮点等，均是可以在物业设计上突出的特色，多管齐下，让客户对物业放心。

二、房地产营销策划方案践行要点

1、注意以营销策划方案为基础

在方案设计完成之后，营销人员就需要遵循详细的设计方案实施具体的营销工作。在一般情况下，营销方案的践行需要严格按照设计中所涉及到的内容，这样更能够让营销工作具有科学性与条理性，保证营销质量。特别是对于一些设计质量非常高的营销方案来说，只有充分践行，才能够体现出方案中的优点，为营销工作带来独特的优势。通常营销人员只要能够遵循设计方案中的基本原则以及内容，那幺营销质量的“最低标准”则可以得到保证。

2、注意适当调整营销方案

房地产的营销工作因市场行情的波动而瞬息万变，很有可能前一段时间较为适用的营销方案，到了现在就不再适用了。对于这种情况，在营销策划方案的践行过程中，需要及时反馈到设计阶段，对营销方案进行设计调整，使其能够跟上市场变化的节奏。特别是在一些大型的楼盘营销中，客户人群跨度大、户型风格差别大，更需要在实际践行中根据具体情况调整更多类型的营销方案。比如说针对于年轻客户的营销方案，在指导针对于老年年客户的营销工作时可能就不再适用，如果依照固有的营销方案，那幺很有可能使得营销工作产生负面效应，甚至给客户留下不良印象。

3、注意丰富营销措施

房地产的营销工作是一门高深的学问，依据设计方案践行工作或者根据工作反馈调整方案，仅仅是营销工作的最基本内容，在此基础上，房地产开发商要提升营销工作质量，还需要进一步丰富营销措施，实现营销手段的多元化。多样化的营销措施在目前的许多地方得到了较为成功的应用，比如建立针对客户的沟通渠道，让客户能够方便通过网络、电话、短信等方式提出意见，以便于找出营销工作中存在的不足。另外，也可以加入针对于每一个客户的人性化关怀，比如在对客户来说具有重大意义的日子，为客户送上营销组精心准备的礼物，这样可以最有效地让客户感受到温暖，提升营销质量的效果十分显着。

结束语：

房地产营销工作中所包含的学问如瀚海烟波，并非只字片语可一言道尽，营销人员需要在日常的营销工作中不断积累，不断总结，才能够稳定地提升营销服务水平。特别是在当今房地产营销市场变化较大的背景之下，更需要在营销策划方案的基础上，了解方案，践行方案，根据具体的情况实施针对性的营销工作，并丰富营销手段，让客户在营销工作的影响下选择最适合自己的住所。

##结束

地产营销方案【篇9】

[关键词]房地产产品；营销策划；理论；应用研究

1、引言

房地产营销策划就是运用整合营销概念，以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，从设计理念、环境设计、户型设计、产品定价、品牌打造、销售推广

等方面对房地产产品进行整合，以优质的服务销售房地产商品，使消费者在生产或生活，物质或精神方面得到满足，为开发项目规划出满足消费者需求，扩大消费渠道，使开发商获得利益的全过程。

营销与推销在本质上是不同的，在整个营销过程中，体现了鲜明的创新特点和具体的可操作性。市场营销策划要求房地产企业对未来的市场情况进行准确的

预测，并根据预测结果，制定出市场变化的具有分析性的经营方案。在竞争激烈的房地产市场中，房地产企业为占有最大的市场份额，在营销活动中取得成功，需要采取适当的方式促进产品的销售，包括以适当的价格，通过适当的渠道向市场提供满足不同消费人群需要的房地产产品。因此，借助多门学科的知识制定营

销策划，在买卖双方之间沟通信息，把企业与消费者有效的结合起来，使企业了解顾客的要求，包括房屋的建筑形式、开间布局、装修标准以及色彩等，摸清规律，改进产品，使产品更加适销对路，扩大市场份额，使企业形成有效的传递和反馈的信息系统，在房地产市场中，为企业开拓一个具有生命力的崭新市场。

2、房地产营销策划的阶段和方法

2.1房地产营销策划的阶段

房地产营销策划是分阶段的，与销售过程相呼应。在不同的销售阶段，市场推广的目标、任务和具体活动都有所不同，主要包括开发阶段的营销策划、销售阶段的营销策划、物业管理阶段的营销策划。

根据销售过程的预热期、强销期、热销期、尾盘期阶段性划分，项目市场推

广过程也可以相应地分为四个阶段，针对各个阶段销售任务的不同制订不同的推广计划。在预热期，市场推广应该以推介物业特点为主题，向消费者展示楼盘的基本情况；在强销期应该以推介市场为主题，让更多的目标客户群关注；茌持销期应该以推介广告主体为主，配合样板间，在人气积聚的环境下，使消费者产生购买欲望；在尾盘期应该以朴实的宣传为重点，突出项目各种功能性特点，吸引消费者。

2.1.1开发阶段的营销策划

企业在开发阶段的营销策划应具有前瞻性，要用发展的眼光，运用科学的方法对市场前景开展调查和预测，进行供需分析和和开发潜力分析，做好前期准备工作。只有这样，才能使所开发的产品在相当长的一段时期内一直处于保值甚至增值的状态，在长期的市场竞争中处于不败地位，赢得市场份额。

2.1.2销售阶段的营销策划

企业在销售阶段的营销策划就是采取各种有利的促销手段，如广告、媒体、活动推广、品牌效应、公共关系等手段，让更多的消费者了解企业的形象和产品的优势，用各种方法增强消费者的购买信心，为消费者提供满意和周到的服务，在销售的黄金期占有市场。

2.1.3物业管理阶段的营销策划

物业是连接企业和消费者的桥梁和纽带，消费者通过物业了解和熟悉企业，因此，物业服务的质量，在一定程度上对消费者是否购房起到了关键性的作用。加强物业管理营销策划的关键应当把为客户服务最为宗旨，如果顾客在享受物业服务中感受到安全放心，达到满意的程度，才能吸引顾客踊跃购房。

2.2房地产营销的几种方法比较

为实现房地产的营销目标，一般使用以下几种营销方式：广告，活动推广，品牌推广，公共关系。几种方法的主要特点见表1。

表1几种营销方式对比

2.2.1广告推广

广告推广是根据营销推广的计划和目标，在市场调查预测的基础上，对广告活动的战略和策略进行整体的系统筹划。它是一种提前的、先行的、具有指导性的活动，决定广告活动的基本思路和方向。它包含有分析环境并明确要求、分析广告产品、确定广告对象、确定广告目标、确定广告主体和创意、广告策略选择、确定广告预算、广告决策、广告效果分析等九项内容。

2_2.2活动推广

活动推广是指企业调动各方力量，通过举办大众关心的、具有创意性的活动，吸引消费者的参与并吸引媒体的报道，从而提升企业和楼盘的知名度，树立良好形象，达到促进销售的目的'。

活动推广的类型有：楼盘庆典仪式；社会公益活动；社区内活动；大型有奖销售、打折促销活动；导引教育型活动；善用时势环境型活动等。

2.2.3品牌推广

品牌推广是从规划设计到整个开发过程的一项系统工程，在整个过程中开展品牌积累与创新工程，通过品牌推V，提升了项目的附加值，充实了项目的内涵。

可采取以下方法：楼盘品牌战略；企业品牌战略；企业与楼盘品牌联动战略。

2.2.4公共关系

公共关系是利用各种方法和途径，同消费者、中介、社区民众、政府机构以及新闻媒介在内的各方面公众进行沟通和交流，在社会中建立良好形象和营销环境的活动。

可以采用以下几种方法：新闻；事件；社区关系，调研活动；对外联络协调工作。

通过以上分析，房地产营销策划是在不同的销售阶段，对产品所处的区位、配套设施、环境设计、单体建筑设计、物业管理等情况进行分析，从而对顾客群进行全方位的分析调查，制定出以满足消费者需求为核心的切实可行的营销策略，在市场竞争中取胜。

3、“DL―YLY”项目的营销计划

3.1项目基本情况

DL-YLY项目位于大连市旅顺软件产业带，属于宜居生态地产，周边有轻轨和多个公交站点，交通便利。小区附近设有商业综合体和中小学校，周边有多个低碳环保山体公园，设有居民健身中心等。

3.2项目营销计划

一期在20xx年7月份开盘销售，销售周期计划在2年左右。

（1）20xx年3、4月蓄势待发期。售楼处装修、装饰完成正式启用；样板间完成对外开放i参加春季房展；客户积累；会员征集、招募会员。

（2）20xx年5月内部认购期。一期工程开工启动；会员客户预订。

（3）20xx年7月开盘热销期。具备销售条件；一期第一组团开盘销售。

（4）20xx年8、9月续销。

（5）20xx年10持续推广期。形象宣传；主体全面封顶；参加秋季房展会，根据销售情况分期推出房源（秋展强销）。

（6）20xx年11、12月续销（活动促销）。

（7）20xx年3月完成配套及室内装饰；参加20xx年春季房展会准现房促销。

（8）20xx年5月完成室外硬软覆盖；现房销售；预留中央景观带20%-30%房源现房实景销售。

（9）20xx年6月尾盘清理期。全面交房；尾盘销售。

“DL-YLY”项目，使项目周边整体地域价值实现质的飞跃，引领大连城市居住新的迁徙文明。

结语：

本文的分析和研究，得出如下主要结论：企业在各个阶段实施营销策划，可以使企业决策准确，避免盲目性和运作出现偏差；优秀的营销策划有利于提升开发企业的营销素质和竞争力。运用房地产项目营销策划理论，有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。结合房地产开发项目的实例，通过系统分析，提高企业的管理能力，拓宽房地产产品的销售渠道。

地产营销方案【篇10】

一、背景

杭州，一个“爱情之都”，它拥有丰富的爱情资源一是与有关的历史古迹。如与《白蛇传》有关的.断桥、雷峰塔，与《梁山伯与祝英台》有关的长桥、万松书院、凤凰山，还有苏堤、苏小小墓(慕才亭)等。二是与爱情、婚姻有关的古迹与景点。处“月老寺”，历来是人们追求爱情的寄托，三潭印月中的“我心相印亭”也被人们引申为表示忠贞爱情的场所，太子湾公园曾是杭州新婚夫妇必到之地等。三是有丰富的以吟咏爱情为主题的各种作品。历代文人墨客以西湖为背景，通过各种文学形式，如、戏曲、散曲、竹枝词、楹联、、小说等，留下大量以爱情为主题的作品。如唐代诗人张祜的《题苏小小墓》，明代戏曲家周朝俊的《红梅记》，“五四”以来著名文学家的《登杭州南高峰》等。相传，每年农历七月初七的夜晚，是天上“”与“牛郎”相会之时。“织女”是一个美丽聪明、心灵手巧的仙女，凡间的妇女便在这一天晚上向她乞求智慧和巧艺，也少不了向她求赐美满姻缘。七夕七月七，是传说中牛郎织女从鹊桥渡天河相会的日子。人们心中的织女是个勤劳善良、心灵手巧的天仙，所以七月七这天晚上，年轻的姑娘和少妇都要出来行拜祭的，并向织女乞巧，希望自己也能象织女一样有双灵巧的手，有颗聪慧的心，会过上幸福美满的生活。在宋代时，民间便开始向织女乞巧了。不但祈求心灵手巧，还祈求得到财富、早日有美满甜蜜的婚姻和得子。而在杭州宋城旅游景区位于西湖风景区西南，北依五云山、南濒钱塘江，是中国最大的宋文化主题公园，由杭州世界城宋城置业有限公司投资兴建。宋代(公元九百六十至一千二百七十九年)是中国封建社会发展成熟的朝代，其经济、科技、文化的发展在当时居世界领先地位。宋城就是反映两宋文化内涵的杭州第一个主题公园，它主要分为：(上河图)再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区、南宋风情苑区等部分，所以今天我们就来到了宋城来体验一个特别的七夕。

二、目的

为了促进七夕这个传统的节日在现代的延续，让人们看到宋代婚嫁的传统，了解杭州这“爱情之都”。为宋城创造更高收益。

三、原则

贯穿整个宋城旅游区，在原有的基础设施上加以七夕主题。让游客置身于宋代，体会杭州，享受喜庆七夕的气氛。让游客亲身参与其中，做到处处有景，点点有情。

四、组织形式

把整个景区贯穿以“七夕”的主题，尽量做到容景于情。通过各种婚俗情景还原，把百年前的喜庆气氛带给客人。在原有的景点中加插七夕，喜庆元素，加入七夕婚俗表演。

五、主体

浓情七夕巧聚宋城(巧的意思为巧遇，有缘。除外还是七巧的巧。)

六、单位

宋城项目策划小组

七、主要活动

农历七月初七

地点：杭州宋城

地点内容

大门以大型的杭州名花杭白菊牛郎织女造型为大门处的装饰吸引客人，一批家丁在大门处派发喜糖并用杭州话大声宣传：“王员外千金出嫁咯~”

月老祠在连理枝周围设置同心锁的地方，让客人可以许愿，和恋人锁下同心锁，愿永结同心，向许愿树抛上自己心愿的宝帖，可以使心想事成，为连理枝添土，可以使有情人共偕连理。再月老祠诚信祈求，可以求得好姻缘。

城楼王员外的千金要抛绣球招亲，未婚的男士大可上前抢绣球，未嫁的姑娘们也可以登上城楼未自己觅个好夫婿。

王员外家王员外是个大户人家，品尝宋代大户人家婚宴。杭州各名菜均可在这里品尝到，如龙井虾仁，东坡肉，叫花鸡，宋嫂鱼羹，西湖醋鱼，西湖莼菜汤。坐在龙凤餐桌前，用有“百年好合永结同心”的瓷餐具，吃的不仅仅是一种喜悦，更是一种千年的文化。

宋街古街上两边有很多古代色古香的店铺，其中有七巧剪纸店，有七夕专题的剪纸展。客人可以看看姑娘们把一张张彩纸边成一件件精致的艺术品，姑娘当场还可以教客人们一些简单的剪纸，或者可以让客人买一两件回去留念也可以。绣庄有苏绣的展览，姑娘现场的刺绣表演也是吸引客人的。客人也可以拿起针线，亲手试试刺绣的滋味。不然买个刺绣品回去也不错的。

活字印刷铺活字印刷是四大发明之一，时中华民族对世界的伟大贡献之一。用如此古老的方法，去为你的爱情印下一份爱的证书，让你的爱情就好像印刷术那样永恒不变。

皮影戏皮影戏是杭州的民间戏剧艺术形式，灯与影的幻化，音乐的配合，使《鹊桥情》这个剧目更深入人心。

梦幻进入石林，进行寻宝活动，根据石林上的点点提示，抓住你另一半的手，有了对方的方向就是出口的方向了。

水幕电影水幕电影是一种高科技的产品，用激光将画面影射到池中的水幕(宽30米、高15米)上，只要你到服务中心登记，就可以在水幕上打字幕。你心爱的人，就可以看到这么浪漫的一幕，一定很幸福吧。

地产营销方案【篇11】

一、有效的营销方案制定

根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。

二、营销方案的有效执行

地产营销方案【篇12】

营销推广方案框架

第一部分

产品定位

一、产品定位

（一）产品定位

（二）客户定位及客户特征、客户来源

第二部分

项目的营销推广策略

一、项目优势、机会分析

二、项目存在难点、风险分析

三、项目所处的竞争环境

四、总体销策略

五、推广方案

（一）推广核心课题

（二）卖点整合

（三）主概念提炼

（四）推广形象

（五）推广策略

（六）推广手段

（七）LOGO设计思路及手段

（八）包装方案

（九）广告计划

六、价格策略

（一）定价策略

（二）价格运作策略

（三）价格表：

第三部分

项目的销售目标和计划

一、项目的销售目标 1.项目的总体销售目标 2.项目各分期的销售目标

二、项目的销售计划 1.项目的销控计划 2.项目月/季销售计划 3.项目的销售管理

第四部分

项目的营销推广执行方案

一、项目的推广周期

二、项目各推广周期推广布置

三、项目推广具体实施方案

（一）项目现场包装

（二）户外广告

（三）新闻宣传及平面广告

（四）公关活动

（五）网络媒体

（六）广播宣传

第五部分

项目的推广费用

一、营销费用总预算

1.本项目销售面积为A平方米； 2.项目整体实现均价B元/平方米； 3.营销费用按销售总额的C%计取； A＊ B ＊ C%=D万元

4.预算营销费用总计为D万元；

二、营销费用分阶段预算

三、营销费用分项目分配

四、营销费用按推广阶段分配

地产开盘方案分享

幼儿园每次举办的教育性的活动，可以促进幼儿身体和心理的健康发展，通过活动或者游戏的形式，幼儿更加有兴趣学习，具有提高幼儿学习效率的效果。为了活动可以更加出众，我们必须做的就是提前写好方案。那么，幼儿园举办活动对幼儿还有哪些积极的影响呢？下面是小编精心为你整理的“地产开盘方案分享”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

地产开盘方案【篇1】

泗州华府开盘活动方案

1、活动目的和背景

根据项目建设进度及前期客户储备情况，为更好地将项目推向市场，营造销售氛围，促进成交，特制定本方案。

2、活动时间

3、活动地点

亚非· 泗州华府售楼部

4、方案主题思路

有条不紊圆满成功

5、房地产开业活动现场规划与布局

1）现场布置

a在售楼部右侧搭建4米×7米舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，整个舞台主要用表演用途。

b售楼部前路口设彩虹门一个，彩旗若干，花篮若干，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

c舞台前设坐椅两排，100个位置左右，供嘉宾休息使用。

2）外围道路布置

一条303省道，两边挂着彩旗。

b 在303省道与西二环交口设空飘两个，以达到吸引**，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3）售楼部分区布置及其他布置

a售楼部内部分为3个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和**预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约面积：主要用于已选房的客户签署认购书、支付房价首付款及履行相关手续。

c、展区：主要用于不知情的客户参观沙盘和模型，询问资料和房屋布局，在选房前做心理准备。

b其他区域

a、活动休息区：位于营业部门口广场右侧，用于开业活动、剪彩等，同时也是主包装区。

b、停车场：共有客户参观停车场，售楼部左侧和省道303号。

c、新客户登记签到区：位于营业部入口左侧，用于新客户的临时号码安排和室外临时咨询台。

六、开盘活动流程安排

开盘典礼开始时间：年月日上午9：30时

7：完成所有现场包装工作

8：所有物品都归位了

8：所有现场工作人员就位

8：销售部开门迎客。喊号人员开始宣读购房流程

8： 08庆典人员、表演者、主持人到位

8： 20日首号人员开始讲解开盘前最后一次选房和购房流程。

8： 30日宣布开幕式正式开始（礼炮）

根据购房流程选房，等待工作人员享受户外演出

7、开业当天人员及工作安排

1、开盘活动当天，专门安排1名工作人员于停车范围，

2、售楼部主入口安排2名工作，活动区安排2名工作人员，

三。财务部指定2名财务人员，职责如下：

4选房区房地产顾问、认购签约人、内控人员配置：

5、喊号人员1名

6、新客户排号签到区安排2人

八、费用预算

根据目前涉案工作情况，费用暂难估算，总体控制在2万元左右。

九、备注

1开业当天早上7:30全体员工到达现场，8:00全部准备就绪。

2、所有工作人员佩带工作牌。

三。开业当天，所有工作人员的手机都开足了电。

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地产开盘方案【篇2】

奕城名都开盘策划方案

第一部分

一、新项目开盘需要达到的目标

1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。

2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。

3.巩固和升华在钦州房地产市场的高尚高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。

4.通过对新项目项目品牌的升华，注重创立＃＃＃房地产开发有限公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为新项目的后续项目开发奠定品牌基础。

5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。

二、新项目开盘需要达到的效果

预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、显示＃＃公司实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行＃＃＃公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。

2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。

3.通过开盘活动，再次将钦州市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。

4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。

5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示。增强客户信心，为新项目的销售创造有利的现场条件。

三、新项目开盘必须具备的现场条件

1、VIP卡认筹

Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，造成空前的盛景。

2、样板房装修完成其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明新项目的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。样板房完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日

3、配套设施营造完成项目中心广场里的主题水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，新项目在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的新项目揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。示范区完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日

4、售楼处及现场环境的营造

售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现新项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。

售楼处及现场完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日

四、新项目开盘活动的核心要点

1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。

2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。

3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。

第二部分

一、开盘时间：

暂定：＃＃＃＃年＃月＃日上午9：00

二、开盘地点：新项目售楼处

三、与会人员：

A类：＃＃＃房开集团有限公司领导人

B类：特邀嘉宾

政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具体由＃＃＃公司负责安排礼品发放）

C类：媒体

邀请钦州电视台、住房购友、钦州360网、钦州城市在线网、日报社等的记者（具体由＃＃＃公司负责安排礼品发放）。

四、主持人

邀请钦州市电视主持人作为节目主持人，2名，一男一女

五、广告安排

★电视：2个台，钦州新闻综合及公共频道，开盘前15天启动开盘广告，每天两次，共20天；

★报纸：钦州广播电视报、钦州日报，开盘前15天上二~三次；

★户外：现场＃＃＃㎡；

★宣传单页：针对开盘的10000份DM报，开盘前两周里，两次夹与发完。

★巨幅：市中心两块，每块约＃＃㎡；

★车贴：针对全市主线路的公交车；

★现场楼体条幅：50条；

六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。

嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。

礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

来宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场。

七、主要创意

（一）新项目造势

1、＃＃＃房开集团有限公司董事长＃＃＃——《欢迎辞》

2、钦州市政府官员（待定）——致辞

3、揭幕启动仪式（建议案）：由嘉宾揭幕新项目的LOGO 仪式。

4、电视台录播

活动操作手法：开盘当天对新项目开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在钦州电视台、钦州报媒进行新闻报导。

（二）活动节目

1、人体彩绘服装秀。

操作手法：聘请重庆礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现新项目风情的人体彩绘图案（可以体现新项目的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。

2、穿插节目表演。

现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。

3、有奖问答。

对于新项目开盘期间正式认购的客户可参加新项目开发商举办的有奖问答活动。抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。

开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义。

八、开盘活动关键节点详细流程

（一）派筹活动执行方案

1、从＃月＃日起在报章广告中告知＃日将举行派筹活动，不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得。并需携带身份证。

2、通知（电话/信函）前期积累意向客户在＃于9：00在项目现场外候场。并需携带身份证。

3、事先在现场张贴有关派筹海报，并在观音桥派发相关的DM广告。留出排队通道，加强停车和现场客户管理。

4、计划发放筹码300份。红筹（97折）100份；黄筹（98折）100份；蓝筹（99折）100份。发筹前对筹码数量严格保密，发完为止。同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需。

5、总销控通知客户进场，每批10组客户，后批客户依次进场。

6、每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，筹码优惠才能兑现。

（二）售楼处开放日执行方案

1、统一邀请意向客户进行内部参观和活动（如果实际人数较多，可分摊在余下几天陆续参观，而取前100位在＃日）。

2、＃日当天由＃＃＃房开公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。

3、建议当天可组织售楼处开放日活动，准备一些酒水（红酒、饮料等）和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等），吸引广大市民前来观看，扩大楼盘影响力。

4、中午由＃＃＃房开公司安排午餐会，增进与客户的交流。

5、客户在参观结束后，可获赠＃＃＃房开项目T恤等小礼品。

6、不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在＃＃＃元以内，并告知客户＃日开盘，先到先得。

（三）内部认购执行方案

1、以＃＃＃房开集团的名义通知（电话或信函）会员＃日优先到现场售楼处参加内部认购活动。

2、通知当日来售楼处的客户于9：00在项目现场售楼处外候场。

3、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。

4、当天不接待除＃＃＃房开集团会员外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报，并安排从售楼处到＃＃项目的临时班车，并代理客户接待一天。

5、总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。

6、正式公开价格，推出近售楼处的两栋楼的100个单位。

7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。

8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。

9、要求小定客户必须在＃日开盘当天到售楼处完成大定，并补足＃＃＃元大定（不退），逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。

10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺＃＃房开会员将有优先挑选权。

（四）开盘流程

1、通知当日来售楼处的客户于9：00在现场售楼处外候场。

2、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。

3、总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。

4、若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。

5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。

6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。

7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。

8、推出近售楼处的两栋楼的100个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。

9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。

10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺该部分客户按顺序有优先挑选权。封存集团内部和会员认购的单元。

第三部分

一、人员安排：

1）现场总控人员（1人，协助2人）

2）大厅现场销控、把握客户（1人）

3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程

4）大厅现场销售接待人员（6人）

5）开发商现场协调人员（1人）

6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）

7）售楼处现场保安人员10人（门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋）。

8）售楼处现场礼仪小姐10人

9）现场摄影、录像人员2人

10）现场新闻协调人员1人负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。

11）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍新项目，推介新项目全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。

12）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（新项目购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料）

二、仪式流程：

07：00－09：00 所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：00－09：30

来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。

09：40－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：05 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13 ＃＃集团董事长＃＃＃致欢迎词。10：13－10：18 钦州市政府领导致词。

10：18－10：28 主持人邀请剪彩嘉宾为新项目开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：30－10：35 选房开始、首位客户签约。

10：32－12：30 人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。

10：40－12：50 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

三、配合道具：新闻稿、演讲稿；

大型规划平面图；背景图；签到桌；

指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）；停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场管理。

现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。

前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于＃月＃之前与会领导贵宾发出请柬（开发商负责）。

主持：男女主持搭档。

其他准备工作：广告公司、礼仪公司

请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备。提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）

提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。

提前5天落实指挥和负责秩序工作。管辖区内的保安指挥和负责秩序工作。做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。

四、活动执行要点说明：

来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。

五、准备及费用预算：

※

午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计10000元； ※

手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计5000元； ※

新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计200元； ※

安全帽：100个（开发商提供）※

收据、合同书、认购书、置业计划单； ※

报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元； ※

电视媒体宣传：2个台20天/20000元； ※

一次性杯子：3元/50个，500个计30元； ※

户外换画面一次：12000元；

※

灯杆旗100套：190元/个计19000元； ※

刀旗：100面：5元/面计500元； ※ POP喷绘旗：60面：700元；

※

气球条幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅计10500元；

※

气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条； ※

舞台及背景：3000元； ※

主持人：3000元/2人；

※

礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元； ※

保安10名：开发商负责； ※

拱门气球：5天计1500元；

※

乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：3000元； ※

模特：5人/1500元； ※

彩绘画家：5人/1500元； ※

不可预计费用：3000元；

地产开盘方案【篇3】

房地产项目

开盘活动方案

201 年月日

一、活动目的

通过开盘活动，将前期意向客户转化为实际购买力，吸引新来者选房，促进成交；

通过开业活动营造温馨火热的现场销售氛围，提高现场客户交易比例。

二、活动主题

临河御景稀贵豪宅

——***锦城8号楼约117-251㎡瞰景尊邸盛大公开

三、活动时间

2013年7月21日（由于帝宝花园也是本周开盘，建议与其开盘时间错开，建议暂定7月21日，根据实际情况考虑是否调整至20日）

四、活动地点

***锦城现场售楼处

五、活动对象

******锦城预订客户42组；新到访客户，预计20组；锦城、世纪城已采购客户100组。

六、活动内容

0元拍卖，夏季系列歌舞表演，冰激凌diy，**，开放包装

七、活动流程

12： 30-13:00，客户来访登记领取**票。

13： 00-13:05，开场舞，夏季草裙舞；（需注意与8号楼推介会上的不一样）

13:06-13:10，主持人（建议用上次8号楼推介会的女主持人，对***较为了解，且场面控制能力较强）上场致欢迎词，大致介绍项目8号楼情况，告知客户在下午三点半，所有现场客户可参与**，并且宣布开盘，同时燃放冷焰火；

13:10-15:30，开盘销售阶段，同时进行0元竞拍活动，竞拍物品主要现有小家电以及活动公司提供的物品。

15： 30-16:00，**

大奖：价值2000元的冰箱一台（需要购买）。一等奖：

吸尘器1、二等奖：电饭煲2、三等奖、电磁炉等14种小家电。共有20个小家电（有小家电箱）。

ps：1、冰激凌diy活动贯穿整个活动（目前售楼处虽然有空调，但是客户普遍反映较热，用冰激凌帮助客户降温）；2配合现场饮料、水果拼盘等服务。

八、现场布置

1、外场：

（1）开敞式面板背景板桁架，1个，放置在项目入口处；

（2）空气漂浮，20，在项目销售处上空。（成绩有待提高。不建议选择纯鲜红色，但可以使用红色和黄色）

（3）沿门两侧外部罗马柱鲜花各4个，合计8个。

2、内场：

（1）销控台、洽谈桌上摆放鲜花盆栽。

（2）在沙盘上放冷烟花，在主持人宣布开幕时燃放冷烟花。

九、工作人员配备

1外场：（1）由于人数较多，建议2名停车引导人员；（2）外场保安人员2名。

2内场：（1）水吧客服2人；（2）清洁人员2名；（3）内场保安人员2名；（4）销售、客服、财务等与员工合作。

一十、物料道具准备

1、开盘**公示展板；

2、音响、话筒2个；

三。准备200个座位，参考6号楼的开放；

4购房礼品（签定合同时按原赠送方案数码相框）；

5现场包装材料：开板背景板桁架、气浮等。

***国际事业项目组

201 年月日

地产开盘方案【篇4】

北城峰景“好邻居”活动

一、活动目的：

1）跨境营销，增强市场关注度，口碑宣传；

2）固化客户，让客户更加认可北城“完美”城市生活配套；

3）提升客户到访售楼部；

4）为第二期第二批顺利开仓储存；

二、活动时间

2012年9月1日至2012年10月15日（根据项目营销节奏）

三、活动主题

北城峰景“好邻居”计划——

暨二期二批次蓄客活动

四、活动前准备

●短信平台

时间：2012年8月30日

针对现有的110组对本项目比较感兴趣的意向客户，吸引到售楼现场，进一步增加对项目的了解度，通过一系列sp活动提高客户的购房兴趣

●置业顾问**回访

时间：2012年8月31日

目标：110组老客户

●短信**

时间：2012年8月31日

内容：●嘉州房地产网**总栏目内容置换

时间：2012年9月1日

内容：活动信息工程、会员信息工程、整体信息、剩余房屋信息●房地产**软文变更

时间：2012年9月1日

内容：活动信息、会员信息、凭证展示

●乐山新闻网中部通栏

时间：2012年9月1日

内容：活动信息工程、会员信息工程、整体信息、空余房信息●1005电台（每天18次**）

时间：2012年9月1日

内容：活动信息，项目入会信息

●现场x展架

时间：2012年9月1日

内容：1）活动信息+凭证展示2）新旧政策

●派单用dm单

时间：2012年9月3日

置业顾问派单

时间：2012年9月1日至2012年9月30日每晚7:00-9:00

地点：阳光广场绿心路入口处沃尔玛人乐

置业顾问现场派单，对街道客户进行详细的项目讲解及活动分享，宣传本项目周边配套，为二期二批次顺利开盘抹平道路。（策划人员协助）

五、活动内容

1.来访客户活动：前十位来访客户每项业务均可参加10元，20元和50元的优惠券

按：60%、30%、10%计算，不能重复**。

2、老客户带新客户成功入会，并在开盘当日成功购房，老客户可享受北城峰景“吃喝玩乐，

衣食住行”套卡一套。（价值2000元）

3、成功认购抽大奖：1万元（1名）、5000元（3名）、3000元（10名）、1000元（若

干）。可换为“好邻居”活动券，也可抵扣购房款。

六、商家筛选

●“邻居”筛选及敲定

时间：2012年8月29日

友好“邻居”名单：

中式餐饮类：红高粱海鲜、天地和鲍鱼圣汤、老码头火锅、麻辣空间火锅、哈哥三好兔、乌鱼汤、龙池烤鱼、江湖味道火锅

西式快餐：上岛咖啡、德克斯特、民俗空间

生活配套类：至尚模特、布兰奇干洗店、翰皇擦鞋、华联购物券、水果店、38超市、纯超市、811健身俱乐部

医疗：致善堂药房、和春堂药房、长寿药房、妇幼保健院体检卡

休闲娱乐：滚石ktv、缪斯慢摇吧、名流ktv、兴邦假日酒店、安逸158酒店、1号公馆、浅水湾、首座、北京华联电影院

●合作模式：

1、建立合作关系，给予北城推荐客户一定折扣；

2合作时间：9月1日至10月15日；凭借客户消费券15天结账一次；

三。北辰项目在销售部对合作商户进行形象展示；

4合作商户在接待大厅展示北城（易拉宝）宣传资料；

5北城峰景项目负责打折卡：

a、面值：10元、20元、50元、100元、200元、500元（华联券

直接使用华联卡）

b、优惠卡上标注合作商家准确位置、**号码、距离北城具体里程数

注：北辰及各商家均有活动专用章，面值100元以上的优惠券实行实名制。

七、费用预算

1）短信**

数量：30万条

费用：15000元

2）房产网软文更换

费用：合同已包含

3）房产网中部通栏

费用：合同已包含

4）新闻网中部通栏

费用：合同已包含

5）现场x展架（2个）

费用：200元

6）派单用dm单（2000份）

费用：3000元

7）旧皮带新套制卡（100套）

费用：700元

8）新客户折扣卡（1000张）

费用:1000元

9） 100.5广播（18次/天）

费用：20700元

10）派单人员

费用：50元/人（共30天）

6000元

费用合计：46500元

北城峰景项目组

2012年8月27日

地产开盘方案【篇5】

雨润·星雨华府“暖”系列活动建议书20141012

一、活动总预算

二、活动要素

3、提出了背景、音量和推送节点

1、推售节点情况：

鞍山雨润·星雨华府，规划占地105000平方米，建筑面积155000平方米，涵盖独栋别墅、多层、高层产品，其中包含152套别墅、 594套高层和432套多层以及一座8000平米的五星级多功能会所，产品及配套齐全，纯正的英伦风格可以提升居者的品味。

项目已于2014年9月中旬开放，据了解，鞍山地处东北，10月中旬开始温度不断下降，再加上东北风大，促使本地人在不必要的情况下不想出门。东北房地产有一句话叫“金九银十”，意思是过了10月房地产基本进入到了淡季。为扩大项目宣传覆盖面，提升项目知名度，通过本次以“暖”为主题活动吸引客户，持续邀约客户到访项目，拉近与周边市民距离，实现项目落地，提升雨润良好形象，同时，通过现场热烈氛围的营造，让客户感觉这个冬天在星雨华府不再冷从而吸引目标客户群的关注，树立客户信心，为即将迎来的开盘造势。

现雨润·星雨华府计划于x月x日-x月x日，举行“‘暖’在星雨华府，这个冬天不再冷”系列活动。

该活动以 “暖”字作为活动主题，统一对外宣传输出口径进行客户邀约，使活动思路更具吸引力，使客户对项目有着更加系统的认识。活动由3大阶段组成

阶段如下：

2、活动铺排：（如下图）

待确定再列示图表

（1）前期预热：

①自x月x日起，利用自**进行宣传造势，作为“暖”系列活动进行推出。

②活动流程审批完成后，在几个**比较多的商区摆放活动海报并由打扮成天使的模特派发印有楼盘信息的暖宝宝贴，为活动造势，届时以吸引更多客户到访现场。

（2）活动周期：x月x日-x月x日

计划举办1场大型活动、2个节点活动、1个阶段活动，持续邀请客户来访，增强客户黏性，协助销售。

●所有房地产顾问不断更新其朋友圈的状态。

●当天活动结束后及时发布官方新闻。

● 举行互动性强、形式新颖、以体验式为主的活动。

（3）活动后期

活动结束后，将进行后续报告。

四、活动信息：

1、活动目的：为解决本地温度冷，多数人不愿意出门的问题，采用“暖”为主题吸引客户到访，实现客户拦截，为进一步提高品牌知名度，为开盘造势，计划举行“暖”在星雨华府，这个冬天不再冷，大型系列活动，借助活动聚拢人气，促进销售。

2、活动主题：“暖”在星雨华府，这个冬天不再冷

三。活动时间：x月x日-x月x日

4地点：雨润星语华府项目

5、活动参与人群：预计共计参与xx人。

6、活动阶段：

第一阶段：“暖”身

a. 主题：“暖”身，暖遍全城

b. 活动日期：为期3天，选在周五周六周日

c、参加人数：预计参加xx

d. 活动内容：

(1) 活动前期：

●活动前一周推送**的信息

● 准备好***个印有楼盘活动信息的暖宝宝

● 制作本次活动主题海报板

邀请约xx位模特，准备天使服装

（2）活动当日

*选择当地几个密度较高的商业区展示本次活动的宣传海报板

在每个区域建立多个模型，分发带有活动信息的婴儿贴纸

e. 费用预算

第二阶段：“暖”心

主题：“暖”心，感受心的温暖

a. 活动日期：

b、参加人数：预计工作日每天xx人，共计xx人

c. 活动内容：

● 暖气十足的大巴车会在固定的地方接送客户，车里用绿植点缀，布置成春暖花开的感觉

模特们准备好暖手了。来看房的顾客下车后，会给每个人一个微笑

专业的销售人员会带着客人微笑看房，并在茶区准备热奶茶，随时供顾客饮用

● 待客户看房结束后，可以在销售中心入口处每人转动一次轮盘，领取“暖心礼品”

● 礼品均为电暖炉，暖风机，手套，帽子，耳包等可以让人暖和的物品。

e．活动流程：

f、活动线路图和场地布置图

g. 费用预算

第三阶段：“暖”胃

a. 活动主题:“暖”胃，舌尖上的星雨华府（千人火锅宴和英式下午茶）

b、时间：x月x日，x月x日

c、地点：星雨华府篮球场，星雨华府俱乐部，

d. 活动参与人群：预计每日到访***人

e. 活动形式：

活动分两次举行，一次是千人火锅宴，一次是英式下午茶

f．活动内容：

万人火锅宴：我们希望用温馨高档的食物吸引顾客，聚集大量的人，使项目火爆闲置。提升项目的认知度。

● ● 英式下午茶：邀请vip客户到项目，提供看房享受英式下午茶的礼遇，再在闲聊中推介项目的产品，在餐桌上放置英伦的相关资料。

● ●h. 活动费用预算

五、活动费用

六、活动宣传

七、活动应急预案

现场设保安人员，维护现场秩序，保洁人员要注意保洁，维护现场环境。

以上建议可否，请领导批示！

地产开盘方案【篇6】

__年11月5日，__一期一批次顺利开盘，并取得反房地产销售行业前所未有的佳绩——一期一批次239套房源开盘当日售罄。得到的各部们领导的高度认可!下面将一期一批次的工作总结分以下6点进行分析总结。

一、销售准备阶段

__自__年1月1日正式对外开放以来，一期一批次也就进入销售的准备阶段，为客户提供一期一批次的购房咨询及项目咨询。在售楼中心亮相以来，我项目的推广也跟着开始，一期一批次推广分为三步骤：

1、蓄势阶段：只要以项目围墙来体现，在蓄势阶段，我项目的推广主题语为“健康大盘改变你一生”，其寓意为，给市场客户传递一种新世纪的生活的观念，教育客户健康生活的重要性。这一阶段就宣传至8月月底。

2、造势阶段：造势阶段在康郡项目广场亮相之际，我项目以“羊安首席生活大盘”为推广主题，其意是在传递我项目在羊安的市场地。并在9月2日成都博盛房产开发有限公司与湖南卫视文化传播有限公司举办项目品鉴晚会，当晚来访人流数量达到2万人以上，超出了我们公司领导预期的效果!

3、升势阶段：升势阶段以“雄鹰将启豪门已就”的项目推广语为主题，委婉的将项目的开盘信息告知客户。

二、销售入会阶段

__年3月29日，__项目一期一批次正式排号入会，当天来访111组，入会111组(除去后期退会);当天来访商业27组，入会27组(除去后期退会)。截止__年11月4日，共计入会住宅489组，共计入会商业93组(含后期退会客户)住宅退会54组，商业退会22组。

三、销售阶段

11月5日，__项目一期一批次盛世开盘，当天来访入户客户350(住宅)组左右，成交239套(住宅)，用去270组左右入会客户选房。

四、推广节奏效果

1、造势阶段(1月—8月)来访1125组，来电356组。

1.1、3.29入会当天图片：

3.29当天来访168组客户

3.29当天入会168组客户

1.2、推广效果照片：

项目围墙广告效果图

2、造势阶段(9月—10月)来访356组，来电112组。

2.1、公关活动当晚照片：

公关活动当晚流动人数到达2万人次

2.2造势阶段推广效果图：

造势阶段推广围墙画面效果图

造势阶段推广单立柱及围墙画面效果图

造势阶段推广夹报正面效果图片

3、升势阶段来访(11月5日开盘)

3.1开盘当天图片：

开盘当天来访入户客户350组

3.2升势阶段推广渠道及效果：

升势阶段户外大牌推广效果

升势阶段单立柱推广效果

升势阶段夹报正面效果图片

五、一期一批次阶段总结

1、来电来访、入会的数据总结

一期一批次顺利开盘，通过8个月的入会，截止11月4日总共入会516组，其中住宅435组，商业71组，开盘当天成交239组(住宅)。

通过8个月的前期咨询总来访1869组，来电468组。通过夹报派发来电6组，来访9组(一部分客户是看见夹报来项目咨询的，但不知道怎么称呼它，一部分客户是通过看见夹报的客户给我们项目做的宣传来我们项目咨询的);通过户外、围墙、单立柱广告来电68组，来访306组;通过网络宣传(大成网、新浪房产网、搜房网、搜狐网)来电10组，来访9组;通过短信派发来电289组，来访64组;友荐来电54组;来访580组;其他渠道来电47组，来访69组。

羊安本地来电185组，来访793组;周边乡镇来电61组，来访451组，工业区来电16组，来186组;外地(含成都、新津、双流、__)来电206组，来访135组(此类客户多为工业区上班)，以上数据不含未登记的客户;来电转为来访再转化为成交35组。

通过以上数据得出羊安本地及周年乡镇(冉义、泉水、高桥、红光、牟礼、高埂等)客户来访居多，而外地客户(新津、__、成都、双流、浦江等)来电客户居多，说明我项目在大的区域内已经得到市场客户的认可和初步关注，如果将一期一批次的火爆销售真相公开，势必会引起市场的轰动，进一步刺激客户的购房心理。

2、户型面积需求比例

a1(72.99㎡)1:1.5;a2(70.64㎡)1:1.69;

a3(83.90㎡)1:2.5;a4(83.76㎡)1:1.31;

a5(93.73㎡)1:2.94;b1(84.29㎡)1:1.08;

b2(78.37㎡)1:0.71;b3(96.56㎡)1:2.54;

c1(111.83㎡)1:1.73;c2(82.66㎡)1:1.23。

不详或者对户型没有特殊要求37组客户，通过以上的数据统计得出：羊安乃至周边乡镇的刚需客户很强势。在供需方面，我项目存在一定的恶劣，没有将供需完全相结合，这将阻碍我销售和推广及一期一批次顺利完成清盘任务。为解决这一难题，销售部专门组织了一次针对性的谈判性培训，找出刚需客户中还有往套二户型推荐、谈判的专业推荐培训，要求现场接待客户的置业顾问在规定时限内通过现场演练考核，不合格者以加班联系的处罚进行一对一培训，有销售经理及案场管理人员做专业点评并考核，直到达到标准为止。类似此类的专业、针对性的培训还有很多，如：朝向、坐落位置供需不均、一期一批次b户型公摊面积同比较大的解说与谈判组织多次培训并考核。

地产开盘方案【篇7】

绿源玫瑰城项目开盘领导发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家上午好！

值此盛夏之际，绿源玫瑰城销售中心盛大启动，我谨代表尚城村镇镇委、镇政府和全镇居民向绿源公司表示热烈的祝贺！向前来参加庆典的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎！

尚村镇毗邻东映新区，北接上方，南邻合岳，随着“东部经济区”上升为国家战略，尚村镇也成为国家级重点开发区域。亢村镇距离市中心不到10公里，地理位置十分优越。近年来，亢村镇在县委、县政府的大力领导下，快速发展城镇建设，进一步挖掘“龙头”企业发展潜力，扩大中小企业规模。积极以市场为导向，加快产品换代升级，培育新的经济增长点。不仅提高聚集区品味，大力引进新项目，实现工业经济跨越发展，同时优化投资环境，大力推进城镇化进程。

绿源房地产抓住机遇，在尚村镇投资建设这样一个大型、高档的园林式住宅小区，是一个非常有胆识、明智而且有远见的决定。希望绿源玫瑰城项目的开发单位、施工单位、监理单位牢固树立精品意识，严格按照项目建设的法规和程序，精心组织、充分利用当前的大好发展形势，把绿源玫瑰城建设成为一张尚村镇响当当的城市名片，实现经济效益与社会效益双丰收。

最后，希望绿源房地产继续发扬拼搏创新的精神，持续诠释绿源房地产卓越品质，以最大的激情和热情投入到绿源玫瑰城项目中，尽快出成绩、出效益，为尚村镇城市建设和房地产市场开辟新的发展空间，为尚村镇经济的发展和社会的全面进步作出新的贡献！

让我们再一次以热烈的掌声向绿源玫瑰城销售中心启动表示最衷心的祝贺！

谢谢大家！

地产开盘方案【篇8】

保利罗兰香谷开盘前活动方案

开盘前**流程

附件一：

保利·罗兰香谷推介会执行方案

项目推介会是保利与客户互动的最佳平台，对保利开业前的客户维护起着非常重要的作用。它对于扩大案件的品牌知名度和美誉度，以及对客户的预筛选和锁定起着不可替代的作用。

本次产品推介会的安排考虑以下两点：1、鉴于前期积累客户数量较多，客户需求分散，故将产品推介会按照产品不同分为两场：a区产品专场，b区产品专场；2、通过置业顾问把握统计可能参加人数，如b区产品专场参加客户较多，可将一场分为两场举行，以确保参与人数及推介会效果。

一、活动目的

1通过项目推介会，发布案例的具体信息，让客户在接受资金前对案例有更深入的了解，增强信心，消除顾虑；

2通过本次产品推介会，展示和提升本案的品牌知名度和美誉度，赢得客户的口碑。促进未来本案的销售；

3、将本案“出身名门的优雅”形象深入人心，在长春形成“城市文化别墅”时代来临的轰动效应。

4、成立“保利会”，便于日后客户维护及营销活动的开展。

二、活动时间

5月10日14:00（拟定）-a区

5月11日、13:00、16:00（拟定）-b区专场

三、活动主题

a区：保利·罗兰香谷开启城市文化别墅时代

--项目推介会暨保利启动仪式

b区保利·罗兰香谷专场

--项目推介会暨保利启动仪式

四、活动地点

香格里拉二楼会议厅

五、活动规模

a区专场活动流程

1、5月3日起**通知所有积累客户，包括来电及来访客户活动时间、产品均价及首期释放**、保利会开始招募会员等信息，销售中心准备好接待客户、会员入会等工作。

2现场布置于5月10日13:00前完成，现场人员全部到位。

3、5月10日13：00—13：50，客户到达会场后，在入口领取资料，填写**券（分正负券，客户自行保留正券），副券投入**箱中，随后由工作人员引导入场落座。

4、14：00正式开始

5（大约三分钟）主持人开始活动

6（约3分钟）开发商领导致欢迎辞，并说明了召开会议的原因和相关情况

7（约三分钟）开场节目（小提琴演奏）

8、（约一分钟）主持人串场词

9（约15分钟）开发商领导为企业和长春的发展理念

介绍了保利罗兰香谷的发展背景和实力。

说明城市文化别墅已成为长春人居环境建设的新方向。

10、（约八分钟）业主进行**活动，抽出一等奖一名，给与购房5万元的优惠，二等奖五名，给与购房1万元的优惠。

11（约15分钟）开发商负责人介绍了项目。

说明保利罗兰香谷的设计理念。

强调保利罗兰香谷的优良品质。

12（约10分钟）介绍第一批产品的位置、户型和**。

13、保利会启动仪式，开发商领导介绍保利会基本情况，会前联系好五名意向强烈的客户，与开发商领导一起启红酒庆祝保利会启动。

14活动结束后，参加者将在收到礼物后自行离开。

b区域的特殊活动过程与a区域的特殊活动过程基本相同，只需要在时间和优惠金额方面进行调整。

六、宣传**的配合

1、具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。

2、媒介策略：

媒介选择：房地产报（8日）、新文化报（6日）、东亚经贸新闻（８日）、城市晚报（6日）、长春**（８日）。

3、其他形式媒介宣传：

①营销中心内设置宣传海报。时间为5月3日—5月11日。

②* *用* *联系现有客户和客户。

③启动广播广告，广播广告对活动信息的传播效果较好

六、物品准备

三、人员安排

附件二：

产品认筹流程即保利会会员陆续招募

说明：由于在销售前期启动保利会，所以入会前提是认购保利·罗兰香谷的产品，因此，认筹的过程既是入会的过程，认购金即以缴纳会费的形式实现。认筹别墅产品的客户需缴纳10万元会费，认筹洋房产品、小高层产品的客户缴纳会费5万元，缴纳高层产品客户缴纳会费1万元，日后购房成功，会费自动转成房款。

1、认筹时间

5月13日起

2、认购流程及相关工作

前期准备工作——

5月10日前，认购流程、销售报表、认购协议等事项、会员卡、公司章程等相关事项已准备就绪；

5月10日前，销售部培训演讲及准备；

在项目推介会上，将从5月13日起正式招募会员及同期认购情况通知客户，

5月13-开盘营销中心接待客户咨询置业顾问协助客户填写入会申请表，缴纳会费，发放会员卡，钻石卡会费10万元；铂金卡会费5万元，金卡会费2万元，日后购房成功会费全额转为房款，日后按照会员卡顺序选**，选房成功后将此卡收回，统一换成保利会会员卡，如未购房，会费全额退回，会员资格自动取消。

3、场地

因为所售会员卡号代表日后选房顺序，可能会出现客户集中时间到场购卡的情况，故建议租用香格里拉会议厅，将会议厅分为两部分，一部分为等候区，一部分为财务区。客户到场后，工作人员按到场顺序发放顺序号，然后进入等候区等候，工作人员按照顺序号每组叫五名客户进入财务区缴纳定金，签意向登记表，随后离场。

附件三：

【保利会】成立及推广操作

一、成立目的

一个由业主和潜在目标客户组成的会员组织，既为广大业主提供一个与保利地产相互交流的平台，也进一步提升保利地产的品牌价值和品牌知名度，有助于保利日后开发项目的销售。

2、【保利俱乐部】简介，会员须知，会员规则，积分计划，会员申请表

1.【保利会】介绍

【保利会】是由长春保利地产创立，旨在加强会员之间、会员与公司之间的联系沟通，以专业的质素和服务意识，为业主和各界好友提供更多优质的服务。

入会者填妥入会申请表，经资格审核确认即可成为【保利会】的会员，并享受相应的优惠政策，一切最终解释权归保利房地产股份****。

2.入会须知

如果您确认您对保利罗兰香谷产品的订购并承诺遵守保利的规则，您就可以申**入本理事会。办理入会手续应注意以下事项：

⑴申请者如实填写入会申请表；

（2）会员须提供身份证复印件2份，1寸免冠1寸同底片2份；

⑶经本会资格甄别及审批，通过者的资料会自动入档，提交资料绝对保密，并统一派发会员卡。

3.会员守则

⑴总纲本守则对本会的所有会员均有在会约束力，在会期间不能损坏保利地产及本会的社会声誉。本守则构成本会与每名会员间的一份合约，一旦签署申请**并且得到本会的确认，您即成为本会会员，同时被视作同意本会会员守则约束。

⑵会籍您必须年满18周岁。您的会籍申请须经本会批准；我们有绝对的自由裁量权批准或拒绝您的申请，无须任何解释。你有权建议协会的组织、经营或管理，但你对协会的财产没有所有权或追索权。

您的会籍不得转让他人。

⑶会员卡

您的会籍申请被接纳后，在开盘后将获本会发出一张会员卡，会员卡上将载明您的身份证号码，以保证您的会员卡不被其他人盗用。收到会员卡后，您应尽快在会员卡上签名，签名必须与申请表上的签名相同。会员卡为本会财物，本会有权随时撤销该卡的效力或终止您的会籍，而无须给予任何理由且本会有权要求您归还会员卡。

会员卡仅供本人使用，不得转让。如果您的会员卡遗失、损坏或被盗，您应立即通知本会并申请新卡。当您被要求参加我们的活动或任何优惠活动时，您必须出示您的会员卡。

会员卡由保利统一制作和发行，并决定何时更换会员卡。

⑷设施及服务

经批准加入本会后，您将有资格接受并享受本会提供的各种相应折扣和服务。如有特别活动安排，阁下在提供优惠及服务时，必须首先受本会邀请，并接受本会所订明的任何具体条款及条件。是否作出及何时作出对您的邀请，本会有绝对的酌情权。

我们有绝对酌情权随时终止提供或服务，而无须给出任何理由。未经本会同意，您不得利用本会或本会提供的设施、优惠、服务、资料或文件作任何商业用途或有损于本会的活动。

⑸会员的权责

会员的权利

可享受额外折扣优惠（待定）；

优先参观和选择保利最新开发的房屋（仅在内部认购期内）；

介绍新买家成功购买或购买保利地产开发的物业可享受额外折扣（待定）；

优先接收保利地产的出版物和最新的房地产信息和资料；

应优先考虑保利举办的所有活动；

您可以反映您的意见及建议。

[保利]的所有会员活动和有会政策都属于[保利]。

⑹更改会员守则

本会有绝对酌情权随时更改本会员守则，并以我们认为适当的方式通知阁下。

（7）如果您打算退出会员资格，请将您的会员卡连同您的书面退出通知一起寄回协会。

⑻解除会籍

本会倘若认为您的行为对本会有损害，与本会的利益相违或违反本会员守则的任何条款，本会有权解除您的会籍。被解除会籍后，您将停止拥有会员的任何权利，不再有权参加本会组织的会员活动，且不再有权接受或享有本会提供的各项优惠及服务。被解除会籍后，您在收到解除会籍的通知信函后须立即向本会交还会员卡。

⑼本会终止运作

理事会有绝对酌情决定权随时终止本会的运作，而无须给于任何理由。在本会的运作被终止后，您的一切权利及优惠即告终止。在任何情况下，阁下均不得亦不得向本会或保利地产提出任何性质的申索或要求，以终止本会的运作。

您必须按照会员申请**的要求提供真实、准确、完整的个人资料，以便协会批准您的入会申请。会员提供个人资料予本会纯属自愿，提交资料绝对保密。如果您提供虚假、不完整的信息，我们将无法接受您的申请，也无法享受加入协会后的正常会员权益。

您有权随时请求访问或更新您的个人数据。

地产开盘方案【篇9】

开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。

连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新颖、震撼;

御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会;第二部分，礼仪剪彩;第三部分，花车巡游(具体形式同礼仪公司商定后再定);第四部分，文艺表演(具体节目安排同礼仪公司商定后再定);第五部分，项目解筹;第六部分，开盘后小众酒会

开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的组织和筹备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下：略

3、嘉宾名单(初定)主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。

邀请媒体：清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体

资料：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩

(1)上午9：30时，花车长队由城南大道出发，标有御连城盛大开盘的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进;

(3)上午9：40时，由主持人宣布仪式开始，预先准备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。

(5)节目表演，最后，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束;(6)开盘仪式结束后，邀请政府领导和媒体记者在大酒店举行小型的庆祝酒会。

地产暖场方案汇集

想要达成心中所想之事，就一定要做准备，当工作将要开展的时候。我们应该在行动之前做出方案，方案是从计划到总结，针对整个工作流程起到保护性作用。幼儿教师教育网小编为您搜集了一些主题相关内容：“地产暖场方案”，我希望我的见解和建议能够为您带来一些新的角度和思路！

地产暖场方案【篇1】

三八妇女节刚过，恰逢植树节。房地产植树节暖场活动方案，主要围绕植树节开展，下面就跟就业一起来看看吧。

植树节：植树不仅为了让他们的孩子体验劳动带来的无尽快乐，同时也让他们从心灵上感受到生态环境的重要性，特地带他们来参加这次植树活动。可爱的小朋友们也干的非常起劲，挖坑、埋土、浇水，一气呵成，每人的小脸都是红扑扑的。

他们的爸爸妈妈很乐意拍照和录像，记录下孩子们忙碌的身影。一位妈妈高兴的说：“带孩子来参加活动，让他们体会一下劳动的乐趣，孩子玩儿的很高兴。

热火朝天的植树场面，让周围的游客都深受热烈气氛的感染，纷纷跑来植树现场，帮忙挑水、埋土，玩儿的不亦乐乎。细心的业主将植好的树，挂上写有种植者姓名的铭牌，还给小树起了很好听的名字。小朋友们也都一笔一划的认真写好，将铭牌挂在树上，一位小朋友扬脸可爱的问：

“绳子系的太紧，小树会不会不长啊?”这句话让周围的业主们忍俊不禁。

植树活动不仅让业主体验到了乐趣，朋友们还去爬山，在小树前拍照留念。青山绿水的笑路上尽是他们朝气蓬勃的身影，串串的映山红也向主人露出了满脸的笑容。

房地产植树节暖场活动方案二

上课时间：3月14日向日葵3月15日草莓

10： 00-12:00上午14:00-16:00

【活动主题】萌动春季创意手工

【活动内容】宛陵湖新城急众家长之所急,推出创意手工课系列活动,本周末(3月14-15日)创意手工第三课,开课啦!孩子们在专业老师悉心指导下将手中的材料制作成极具趣味和艺术观赏性的艺术作品!不仅锻炼了动手能力，也培养孩子们的审美意识，让思维在最大空间上得到释放!

【售楼处地址】昭亭南路与薰化路交叉口以南100米处

【开发商】宣城民生新城开发****

【活动时间】3月12-15日9:00-17:00

【活动主题】“绿色兑换环保同行”

【活动内容】植树节到啦，3月12-15日，宣城碧桂园特别开展“绿色兑换环保同行”为主题的互动环保活动，只要您用废旧报纸、杂志、饮料瓶、办公耗材、牛奶盒等可再生资源即可兑换绿植盆栽，每日限量**，先到先得哦。

地产暖场方案【篇2】

一、活动主题：

跑出金彩生活

--2017 color run 全民健康炫彩跑---

二、活动概述：

1目的：提升公司和项目的形象；

增加市场关注度和现场人气；

收集客户数据，进行产品推广；

促进现场销售及逼定成交。

2时间：5月30日（暂定）

三。地点：售楼中心前广场及项目周边

4活动路线：从售楼处前广场出发，经环城西路-西园路西站-鹿城西路-龙江公园返回售楼处。

5参加人员：*人员、企业人员、新老业主、社会公众。

6、到场人数：参赛人数300人左右，到场观众、工作人数1000人左右。

三，活动思路：

开展全国健康炫目跑运动，大力推广线上线下，为项目后期阶段奠定基础，提高项目的知名度。

四，宣传推广：

1．**建议：

传统**：户外、车身、收音机、短信、电视开机屏幕；

百人派单：（根据项目情况设定派单形式及派发人数：50人（城区，4天内进行轰炸式覆盖，短期内快速打响知名度）

派发方式：50人全城巡游+派发海报+1对1客户挖掘（百人巡游，声势浩大，吸引眼球，同时更好的契合环保主题，每人每天250张*50人*4天=5万份）

派发物料：单张海报：外请派单人员50名，在全城范围内派发区域覆盖：5月13日老城区所有街道、店面、小区覆盖（重点覆盖:市中心、鹿城东路以东片区、客运站、西南片区、开发区）

2推广阶段：推广分为四个阶段

第一阶段是在5月10日前向体育局、交通局、城建局等有关部门申请备案。

第二阶段,5月12日起，报名期，推出全民健身炫跑概念，通过短信，派单，全面释放活动信息及报名方式，并结合活动释放项目价值，促使健身爱好者到售房部进行报名，登记并进行编号。(报名人群,均可领取帽子一顶)

第三阶段,5月17日强化活动落地宣传，活动报名实际情况通过微信实时更新，招募志愿者拉拉队150人左右（给予领取t恤一件）。

第四阶段，5月28日，活动倒计时发布，领取号牌、t恤、捐赠券、**券等物品。

地产暖场方案【篇3】

房地产销售暖场活动方案

房地产销售行业是一个竞争激烈的市场，如何吸引客户的注意力并增加销售量成为了每个房地产开发商的首要任务。销售暖场活动是一种常见且有效的方式，可以帮助开发商提前引起客户的兴趣并建立联系。本文将详细阐述一个针对房地产销售的暖场活动方案，以确保最大程度的吸引潜在客户并增加销售。

首先，选择合适的活动场地和时间是活动成功的关键。考虑到房地产销售活动通常涉及大量人员和资金投入，选择一个地理位置便利且拥有良好品牌形象的场地非常重要。最好选择中心商业区或高档社区的会所作为活动地点，以确保能够吸引到目标客户群体的注意力。选择周末或节假日组织活动，因为这些时段人们通常有更多的空闲时间，更愿意参加活动。

其次，准备一个精心策划的暖场活动内容。为了吸引客户的注意力，确保活动内容丰富多样，既能提供实际价值，又能展示项目的特色和优势。可以邀请一些知名房地产行业专家进行讲座，分享购房心得和专业知识，以增加客户对项目的信任和兴趣。此外，还可以组织一些特色体验活动，如建筑模型DIY、设计咨询、户型参观等，让潜在客户身临其境地感受到项目的魅力。

第三，提供优惠政策和特殊福利是吸引客户的利器。当客户参加活动时，开发商可以提供一些独家福利和奖励，如折扣优惠、购房礼品、购买意向转介绍奖励等。这些特殊福利将激励客户积极参与活动并增加购房的动力，从而促进销售量的增长。

第四，有效的推广宣传活动将为暖场活动带来更多的关注和参与。利用各种渠道进行宣传，如报纸广告、网络营销、社交媒体推广等，可以吸引更多潜在客户的目光。在活动前几周，可以组织一些预热活动，如线上抽奖、微信转发活动等，以扩大活动影响力，并吸引更多参与者。

最后，为了确保活动的顺利进行和客户的满意度，需要做好相关的组织和协调工作。活动策划人员需要提前与相关合作伙伴沟通并确定活动流程和安排。同时，为了提高效果并为客户提供更好的服务，考虑到海报设立、接待员培训、现场音响和灯光等方面的细节，以确保活动的成功。

在房地产销售暖场活动中，一个详尽的方案是确保取得成功的关键。通过选择合适的活动场地和时间、精心策划的活动内容、提供优惠政策和特殊福利、有效的推广宣传以及周密的组织安排，开发商能够吸引更多客户的注意力并增加销售量。这样的暖场活动不仅能够为销售提供良好的起跑点，还能够增强客户对项目的信任和兴趣，为后续销售工作打下坚实的基础。

地产暖场方案【篇4】

***国际家居建材城

植物标本制作活动方案

一、活动目的

1、形成销售中心人气氛围；

2、增进老业主感情、推进老带新；

三。通过这次活动，维护老业主之间的关系；

二、活动主题

植物标本制作活动

3、活动概述

1、活动日期

2018年10月13日至2018年10月14日

10:00--16:30

3、活动地点

***国际家居建材城营销中心

4、活动对象

a、老业主和意向客户

4、活动宣传

1、销售部邀约客户；

2、软文报道配合朋友圈；

5、活动流程

现场签到 → 听取项目沙盘介绍 → 置业顾问陪同领取《活动参与券》（解说按组、票按人数发） → 凭《活动参与券》排队依次参与 → 完成游戏 → 离场

六、物料清单及费用

七、邀约说辞

***您好！我是一名房地产顾问，从10月13日到14日10:30-11:00

30，15:00-16:30，***营销中心将举行“植物标本制作”活动，诚挚的邀请您和您的孩子、家人一同过来参与！

策划部2018年10月9日

地产暖场方案【篇5】

皇冠明珠体验施工方法展示暨工程封顶仪式方案

活动目的：

1.通过施工方法经验邀请潜在客户来访，并挖掘现有意向客户；

2利用封顶仪式通知客户当前项目进度已封顶；

三。同时，利用老客户带新客户来访，积累客户资源；

4利用礼品邀请顾客参观，传递皇冠明珠信息；

时间：2014年9月20-21日（周六、周日）

活动地点：皇冠明珠售楼处

人群：意向客户，非拜访客户

宣传主题：工法展示、封顶仪式

活动内容：施工方法展示、封顶仪式、参观期间顾客赠送礼品；

活动安排：

内场：1。施工方法展示现场包装（kt板制作及施工方法介绍）；

2好利来糕点品酒（购买100个冬青蛋糕，预估：1000元）

三。参观期间将赠送礼品一份（已购买）；

外场：1、封顶仪式皮口镇内拱门宣传5个（380元/个*5=1900元，牟总用于公关费用1000元，合计2900元）；

2施工现场10:28放鞭炮，营造封顶气氛（具体方案由工程部协商）；

三。售楼处拱门、充气堡营造项目销售氛围（自有）；

总费用：3900元（不含封顶仪式费用）

地产暖场方案【篇6】

一、活动背景

1多彩五月，通过开展丰富多彩的活动，吸引客户看房，从而带动项目的人气，活跃现场销售氛围；

2.以母亲节、手机美容diy、摘樱桃各种主题活动为纽带，促进恒大名都与业主及客户之间的亲密互动，维系业主与项目的感情，并深化项目品牌形象，让现场来访客户切实感受到恒大名都浓郁的欢乐社区氛围。

二、活动目的

1.邀约近期成交及意向客户和“老带新”活动积极参与的老业主们，前来项目参加活动，一方面促进新客户来现场，深度了解项目，进而成交;另一方面，以活动提升会所人气，烘托销售氛围，促进剩余**销售;

2需要通过体验营销在客户群中广泛传播，同时也为项目的后续推广创造了一个温馨的销售场景；

三。赢得顾客的心理认可，锁定客源，最终达到推售的目的。

三、活动概述

时间：20xx年5月10日-11日8:30-18:00

地点：售楼处售楼大厅时间：20xx年5月17日-18日8:00

30-18:00地点：俱乐部售楼处售楼大厅时间：

8： 20xx年5月24-25日30-18:00地点：

会所售楼处销售大厅时间：20xx年5月31-6月1日8:30-18:

00地点：会所售楼处销售大厅

四、活动主题

五、1、“献给妈妈的爱”恒大名都母亲节活动方案2、“我为初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品专场活动方案

3、“鲜果之旅”恒大名都乡约樱桃，相约采摘活动方案4、“童心童趣，同欢同乐”——恒大名都六一节活动方案

五、邀请对象

1、销售员**通知近期成交的客户及对后期加推**有兴趣的意向客户;2、销售员**通知近期各自接听的来电客户和接待的来访新客户;3、**群通知老业主。

六、指挥管理人员安排

活动总指挥：蒋彬，活动总指挥：朱健、许顺尧，活动负责人：刘宁、张浩、冯明

七、活动内容

1、5月10-11日“献给妈妈的爱”恒大名都母亲节活动内容：

温馨场景氛围安排：本次活动以母亲节为主题，整体场景以粉色或红色为主。销售大厅挂着一些爱心、妈妈辛苦、妈妈我爱你等温馨的小物件点缀。

赠送康乃馨：顾客可以得到一朵康乃馨，并提醒店主今天是母亲的阴谋，应该送一朵康乃馨给母亲。

现场制做蛋糕：亲手为妈妈做美味的蛋糕，把劳动成果带回家与家人分享甜蜜。

免费全家福：母爱是一种最无私的爱，最无私的感情，它像春天的甘露，洒落在我们的心田，虽然悄然无声息，却滋润着一棵棵生命的幼苗。值此母亲节到来，到场客户签到后都能参加现场“免费全家福”拍摄，当周拍，下周末取。

你感恩行动，我彬彬有礼：由工作人员向每位到访客户发放一张卡片，写上客户姓名和一句感谢妈妈的话，此卡片，也将由工作人员收回作为**的凭证。11月11日下午，将安排两轮**会议，第一轮将在15:00举行

00，由主持人抽取2名中奖者，中奖者要大声读出自己的感言，如果妈妈在场的话要给妈妈一个拥抱。奖品为挂烫机各1张;第二轮16:00，由主持人抽取2名中奖者，奖者同样要大声读出自己的感言，如果妈妈在场的话要给妈妈一个拥抱。

奖品为电磁炉各1个。

2、5月17-18日“我为初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品专场活动内容：

我为初夏狂，遮阳帽潮到爆：到访客户可以在涂鸦大师的指导下，依自己的创意喜好，尽情的在帽子上挥墨涂鸦，diy出专属于自己的最潮太阳帽，不管是大人还是小朋友，都有适合的规格供你来开启乐趣清凉时光。

地产暖场方案【篇7】

一、方案说明

现在房地产市场瞬息万变，项目各种节点也都不是太明确，我个人感觉项目前期直销介入不宜大规模介入。

我认为一个项目的蓄期3个月至六个月之间，不足3个月达不到蓄客量，超过六个月前期的蓄水的客户基本上会死掉。

二、设立直销的背景及目的

1、直销设立背景

直销的出现有规律可循，一般出现在半成熟市场的弱市阶段。直销作为一种销售模式，有其自身的合理性。成熟市场将有直销。市场营销的出现也印证了房地产市场的成熟。

直销是基于弱市阶段，传统的销售手段失效，需要新的销售手段作为补充。

2、直销的目的

（1）宣传与推广：相比成千上万的电视台，报纸和电视台，围栏，传统的宣传手段。几十人一年直销不到100万，性价比高。

公共宣传手段，如电视、报纸、广播、高炮围挡等，很难达到项目的充分辐射。投资顾问可以与客户进行点对点的面对面交流，让项目覆盖宣传的盲点。

（2）客户拓展：客户来电来访越来越少，线上推广效果越来越小，有购买条件的准客户越来越难找，竞争对手越来越多，市场竞争趋于白热化。直销解决了少量潜在客户的问题。

3，直销团队的建立和人员的分配

1、直销团队组织架构

4、直销人员招聘方式及标准

招聘方式主要是通过线上和线下两种方式。

（1）线上招聘：线上招聘即网络招聘，主要是通过58同城网和赶集网这两个招聘**发布招聘信息（据我了解在菏泽地区其他中**效果不是太好），以本地的**群、微信群、贴吧、论坛，为辅。

（2）线下招聘：主要通过人才市场、朋友介绍以及在一些街道和住宅的公告栏上发布招聘信息。

（3）招聘标准：

意志坚定，漠视挫折者优先；

不甘于平庸，甘于挑战自己的人优先；

年龄：20至35周岁；

学历：初中及以上学历；

语言：普通话良好；

有进取精神、目标和动力，有挑战高薪的信心；

表达能力、沟通能力强；身心健康，积极向上，诚实可靠。

5、直销人员各项职责

（1）直销经理

a、主持直销团队的整体运作，组织实施公司的销售决策，负责完成公司下达的销售任务。

b、制定阶段性销售计划，组织实施销售部年度工作和销售计划，完成销售计划。

c、会同人事部制定销售部的基本管理制度。培训销售人员，指导和协调现场人员，营造销售氛围，协助交易。

d、制定直销人员的具体管理办法。

e、及时提交销售报告，汇报收集到的信息、意见和问题。

f、制定员工的招聘、教育和培训计划。

g、定期对本部门员工进行考核，对多次考核不合格的员工进行处罚或辞退。

（2）直销主管

解决团队问题，树立团队意识；

负责直销工作，领导和指导下属做好必要的工作。

负责直接客户的收集和初步跟进；

对团队员工的工作积极性负责，及时掌握员工对工作的想法；

负责直销考勤及信息数据的管理；

负责每周的总结和安排，解决所有问题

（3）投资顾问

每天从外部收集客户信息并及时汇总；

必须服从主管领导和安排，完成各项绩效考核任务；

严格遵守各项规章制度，始终体现公司的良好形象；

精通项目用语，了解和掌握项目的卖点，准确把握客户的心；

及时有效地跟踪客户，以将客户信息带到销售部门或保留客户信息为最终目的；

不要随意宣传项目，要展现专业形象。

6、直销个人外观和工作态度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注意个人形象和卫生，着装得体，呼吸清新；

（3）注意顾客与顾客之间的礼貌；

（4）对公司的信任、服从和积极的态度；

（5）尊重领导，团结同事。

四、直销客户拓展模式

通过团队实践和经验，我认为直销拓展方向，应先易后难、先近后远、先街区和专业市场的拓展后设点、先做活动后做渠道。

1、直销市场街区拓展

（1）拓展第一步应先拓展菏泽各大专业市场，如康庄服装批发市场、花都轻纺城、恒盛市场大市场等菏泽几大专业市场。

（2）各专业拓展完以后，从项目由近到远分区域拓展，以菏泽的沿街商铺为主，比如东方红大街、黄河路、人民路等主要街区。

（3）最后，在牡丹区下下的镇上扩大市场和沿街商店。

备注：沿街商户和专业市场的商户，拓展完以后面对面的回访，要有计划不间断的进行（**回访的效果，远远比不上面对面对的交流）。

2、直销设点

（2）牡丹区市区各大酒店设点；如和平饭店，花都饭店，银盛饭店和菏泽饭店等。设点方式方式也是两种，和商超的方式一样，业务员视情况而定，1人或2人即可。

（3）牡丹区市区各小区设点；选择入住率较高的牡丹区，如花城区、和平区、华英区等。设点方式：在小区门口设点，放一顶活动张帐篷，一张条形桌，两条凳子，两块展板，派两名业务员。

（4）牡丹区城区内设有实验小学、附属小学、一完小学、市属幼儿园、早教中心等小学、幼儿园。设点方式：

两块展板，派两名业务业务员（学生家长接送孩子的时间很短，学校每口也非常拥堵，放活动帐篷条形桌等，不太适合）。

（5）牡丹区各大银行设立网点；选择牡丹区繁华地段的主要银行，如中国工商银行、牡丹路建设银行、人民路中国农业银行等。设点方式和小区门口设点方式一样。

（6）在牡丹区设立加油站；选择牡丹区运量较大的加油站，如黄河路、人民路、长江路等。设置方式，派两个业务员发送订单。

（7）菏泽县、牡丹区镇；设点方式，和牡丹区市区的设点方式一样，根据实际情况可稍加变动。

注：设立超市、酒店，资金需求较大，难度系数较大，需要市场部全部门配合。社区各支行和银行设立一个点，需要一部分礼品，给物业和保安送些小礼物。

每个站点的设置时间视具体情况而定。

3、直销活动

（2）单位活动；可用于医院、银行、**机关、玉皇化工等大型企事业单位。通过举行乒乓球比赛、私家车自驾游等类似的活动，进行宣传项目，以达到深挖客户的目的（活动的成功与否与各个部门的配合至关重要，特别是策划部）。

4、直销渠道

（1）员工通过亲戚朋友介绍客户，促进交易。

（2）发动员工的朋友圈；在菏泽各县区大酒店、健身房、时尚会所、美容美发店、足浴店等高端消费场所，收集一批优质客户信息。

备注：走渠道需要一部分的资金作为公关费用。

五、直销物料准备

1、直销专用单页；单页上没有公司的公开* *。在下面留一个空白，以便员工自己编写* *。

2、直销专用海报；菏泽市县城、街道、社区、专业市场，每一家上，客户关系都比较好的商铺。能贴上都贴上海报，海报上面公司公用**不要有。

三。活动场所需要吧台、凳子、易拉宝、宣传牌、帐篷等。

4、直销团队最需要的是，自己的车辆（建议提供依维柯或中巴这种类型的车，此类型的车坐人，拉物料都比较方便）。

地产暖场方案【篇8】

捕鱼达人

“鱼”乐无限活动

策划木陶文化传媒****

活动方案

【活动主题】：捕鱼达人-“鱼”乐无限

【活动时间】：2012年月日

【活动地点】：售楼处

【参与对象】：新、老业主及意向客户

【活动目的】

捕鱼达人-“鱼”乐无限活动营造氛围，展现启新1889的新活力，体现人与动物和谐相处。吸引人气，促成成交。

【背景介绍】

“捕鱼达人”是一款老少皆宜，深受大家喜爱的游戏，很多人都在iphone和ipad上玩过它，现实版的体真人“捕鱼达人”玩过的朋友一定不多，所以在开展一次真人版捕鱼达人一定会吸引很多朋友前来参加，碰撞出希望的火花！

【活动流程】

1：客户到店可以免费现场真实版“玩捕鱼达人”的游戏。

2：游戏比赛是在活动中设置的。获胜者可以得到一个鱼缸，顾客可以拿走鱼和鱼缸。

3：需要休息的顾客可以在影音室欣赏免费电影。

4：休息的顾客可以享受免费茶和冷餐。

5：可增加其他游戏进行互动。例如，这个问题与1889年的启新有关。

注：当客户在等待和享用冷餐时，销售服务人员提供房地产介绍和投资理财咨询。

【活动意义】

增强办案氛围，吸引新客户来访，促进认可和交易；

与老业主互动，增进老业主对项目的感情，促进老业主带来新的宣传。

【活动亮点】

真实版的钓鱼高手不同于以往在模拟游戏机上的虚拟操作。只有经历过这种快乐的人才会真正体会到。在钓鱼比赛中，体验渔民的艰辛，找到对生活的执着，回归最纯真的美。这样，顾客就可以徜徉在多姿多彩的生活中，展现启新1889年宜居、快乐、关爱的生活理念！

地产暖场方案【篇9】

暖场活动策划的八大原则：

二、整合原则：在开发项目中，有各种不同的客观资源，大概可分为两大类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。

其次，从具体形式上看，有主题资源（或概念资源）、社会资源、人力资源、物质资源、人力资源等。

三、客观原则：客观原则是指在策划运作的过程中，策划人通过各种努力，使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。

4、定位原则：所谓“定位”，就是为规划的基本内容确定具体的定位和方向，并找出明确的目标。

5、可行行原则：可行行原则是指规划经营方案是否达到并符合实际规划目标和效果。

6、总体原则：总体原则从全局和全局的角度衡量规划的成败，为规划者提供有用的指导原则。从策划的整个过程来讲，它分为"开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局和结局八大过程，每个过程都跟全局有密切的联系，每个局部的运作好坏都会对整个全局造成影响。

7、人文原则：人文原则强调规划中要认真把握社会人文精神，并将其渗透到规划的各个环节。

八、应变原则：所谓应变就是随机应变，它要求策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信息，**事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。

服务范围：开业典礼、建筑、施工！庆典服务、会议服务、舞台搭建、灯光、毕业典礼、奠基仪式！组织、策划、设计和实施大型活动、展览、广告策划设计，**综合推广。

公司地址：上海市松江区伴亭路15号a座1-3层

房地产暖场活动方案（二）

一、方案说明

现在房地产市场瞬息万变，项目各种节点也都不是太明确，我个人感觉项目前期直销介入不宜大规模介入。

我认为一个项目的蓄期3个月至六个月之间，不足3个月达不到蓄客量，超过六个月前期的蓄水的客户基本上会死掉。

二、设立直销的背景及目的

1、直销设立背景

直销是基于弱市阶段，传统的销售手段失效，需要新的销售手段作为补充。

2、直销的目的

（1）宣传与推广：相比成千上万的电视台，报纸和电视台，围栏，传统的宣传手段。几十人一年直销不到100万，性价比高。

3、直销团队组建及人员配置

1、直销团队组织架构

4、直销人员招聘方式及标准

招聘方式主要是通过线上和线下两种方式。

（2）线下招聘：主要通过人才市场、朋友介绍以及在一些街道和住宅的公告栏上发布招聘信息。

（3）招聘标准：

意志坚定，漠视挫折者优先；

不甘于平庸，甘于挑战自己的人优先；

年龄：20至35周岁；

学历：初中及以上学历；

语言：普通话良好；

有进取精神、目标和动力，有挑战高薪的信心；

表达能力、沟通能力强；身心健康，积极向上，诚实可靠。

5、直销人员各项职责

（1）直销经理

a、主持直销团队的整体运作，组织实施公司的销售决策，负责完成公司下达的销售任务。

b、制定阶段性销售计划，组织实施销售部年度工作和销售计划，完成销售计划。

c、会同人事部制定销售部的基本管理制度。培训销售人员，指导和协调现场人员，营造销售氛围，协助交易。

d、制定直销人员的具体管理办法。

e、及时提交销售报告，汇报收集到的信息、意见和问题。

f、制定员工的招聘、教育和培训计划。

g、定期对本部门员工进行考核，对多次考核不合格的员工进行处罚或辞退。

（2）直销主管

解决团队问题，树立团队意识；

负责直销工作，领导和指导下属做好必要的工作。

负责客户的前期收集和跟踪；

对团队员工的工作积极性负责，及时掌握员工对工作的想法；

负责直销考勤及信息数据的管理；

负责每周的总结和安排，解决所有问题

（3）投资顾问

每天从外部收集客户信息并及时汇总；

必须服从主管领导和安排，完成各项绩效考核任务；

严格遵守各项规章制度，始终体现公司的良好形象；

精通项目用语，了解和掌握项目的卖点，准确把握客户的心；

及时有效地跟踪客户，以将客户信息带到销售部门或保留客户信息为最终目的；

不要随意宣传项目，要展现专业形象。

6、直销个人外观和工作态度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注意个人形象和卫生，着装得体，呼吸清新；

（3）注意顾客与顾客之间的礼貌；

（4）对公司的信任、服从和积极的态度；

（5）尊重领导，团结同事。

四。直销客户拓展模式

通过团队实践和经验，我认为直销拓展方向，应先易后难、先近后远、先街区和专业市场的拓展后设点、先做活动后做渠道。

1、直销市场街区拓展

（1）拓展第一步应先拓展菏泽各大专业市场，如康庄服装批发市场、花都轻纺城、恒盛市场大市场等菏泽几大专业市场。

（2）各专业拓展完以后，从项目由近到远分区域拓展，以菏泽的沿街商铺为主，比如东方红大街、黄河路、人民路等主要街区。

（3）最后，在牡丹区下下的镇上扩大市场和沿街商店。

备注：沿街商户和专业市场的商户，拓展完以后面对面的回访，要有计划不间断的进行（**回访的效果，远远比不上面对面对的交流）。

2、直销设点

（4）牡丹区城区内设有实验小学、附属小学、一完小学、市属幼儿园、早教中心等小学、幼儿园。设点方式：

两块展板，派两名业务业务员（学生家长接送孩子的时间很短，学校每口也非常拥堵，放活动帐篷条形桌等，不太适合）。

（6）在牡丹区设立加油站；选择牡丹区运量较大的加油站，如黄河路、人民路、长江路等。设置方式，派两个业务员发送订单。

（7）菏泽县、牡丹区镇；设点方式，和牡丹区市区的设点方式一样，根据实际情况可稍加变动。

每个站点的设置时间视具体情况而定。

3、直销活动

4、直销渠道

（1）员工通过亲戚朋友介绍客户，促进交易。

（2）发动员工的朋友圈；在菏泽各县区大酒店、健身房、时尚会所、美容美发店、足浴店等高端消费场所，收集一批优质客户信息。

注意：部分资金应作为公关费用。

五、直销物料准备

1、直销专用单页；单页上没有公司的公开* *。在下面留一个空白，供员工写自己的* *。

2、直销专用海报；菏泽市县城、街道、社区、专业市场，每一家上，客户关系都比较好的商铺。能贴上都贴上海报，海报上面公司公用**不要有。

三。活动场所需要吧台、凳子、易拉宝、宣传牌、帐篷等。

4、直销团队最需要的是，自己的车辆（建议提供依维柯或中巴这种类型的车，此类型的车坐人，拉物料都比较方便）。

地产暖场方案【篇10】

项目背景：介绍该项目

目标：1、为将来推出项目储备诚意客户，试探客户心理底线，从而作出更优的推售计划。

2提高现场知名度，引领现场，创造品牌效应，创造公众口碑。

三。元旦客户答谢日，以元旦为契机，扩大项目品牌美誉度。

主题：2015年元旦魔术嘉年华时间：2016年1月1日

活动地点：***x楼盘

参与贵宾：***x楼盘意向客户及潜在客户

策划思路：寒风入冬，围绕“元旦”这一节日契机志在实现***x楼盘的热闹氛围，提升客户满意度与品牌知名度；与魔法相结合，通力合作，达到带旺现场，营造客户口碑宣传，带动项目的品牌。

五彩缤纷的小丑、魔术师变身礼仪欢迎，创造出很多惊喜！项目入口处情景魔法师扮演迎宾接待，诙谐童趣的造型，五彩缤纷的服装，手持魔法棒穿梭于活动现场，为到场的来宾留下一个美好的印象。活动现场神奇的魔法师与逗趣小丑全场互动，带去一阵阵的惊喜和欢笔，更人感觉***x楼盘带来的人文关怀。

顾客可以和魔术师和小丑合影。并设置互动小游戏活动，领取小礼物等。

活动**：***xx元

地产方案

地产方案 篇1

地产方案 篇2

地产方案 篇3

地产方案 篇4

地产方案 篇5

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