设计周记。
你是否在为写周记而感到焦虑?写周记是一种新的方式,可以通过文字表达自己的思维。相信大家都有写周记的经历,通过写周记我们可以更好地认识自己。接下来是一篇关于“设计的周记”的详细文章,我们鼓励您多关注我们网站的实时更新,以便调整营销策略!
设计的周记(篇1)
随着经济的蓬勃发展,生活水平的不断提高,人们消费水平和消费观念的逐渐提高和改变,对食品企业的质量标准也提出了严格的要求。
怎样在质量过关的情况下,在类似产品中让消费者更倾向于自己的产品,这又对食品企业的营销策略发起了更严峻的挑战,随着类似产品的竞争越来越激烈,如何在激烈的竞争中立于不败之地,是企业需要思考和解决的问题。
据《中小企业人力资源管理白皮书》显示,中小企业的平均寿命仅为2.5年,周黑鸭能成功生存十年,原因是多方面的,其中周黑鸭的营销策略是值得同类企业学习和借鉴的。
湖北周黑鸭食品有限公司是一家主要以鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产为主的品牌企业,公司前身是“武汉世纪周黑鸭食品有限公司”。
湖北周黑鸭食品有限公司位于湖北省武汉市江岸区谌家矶大道72号,建筑面积达8000平方米,目前约有300名职工,年加工生产鸭类产品5000吨以上。
经湖北省工商管理局批准,公司于5月更名为“湖北周黑鸭食品有限公司”。
公司主要经营的系列产品有鸭脖、鸭翅膀、鸭翅尖、鸭掌、鸡尖、卤干子、酱板鸭、鸭爪、金牌黑鸭、周黑鸭、鹌鹑等。
在武汉市区内公司拥有40家直营门店,产品享誉全江城。
目前全国共有门店近400家,在北京、上海、深圳、南昌、长沙等均设有分公司。
“周黑鸭”以“入口微甜爽辣,吃后回味悠长”的独特口味赢得了广大消费者的认同,,“周黑鸭”被认定为“中国驰名商标”。
目前公司正在致力于包装产品的上市和全国市场的开发,目前已经取得“武汉市农业产业化重点龙头企业”、“湖北省著名商标”“武汉市创名牌先进单位”、“武汉市名牌产品”等品牌荣誉。
“周黑鸭”品牌已深受广大消费者的喜爱,具有很高的知名度和美誉度。
周黑鸭公司经营理念是以顾客第一、团队第二、股东第三为企业价值观,以有人类的地方就能尝到周黑鸭的美味为企业使命,以百年品牌走向世界为企业目标,以安全、绿色、健康为质量理念,以能者上,平者让,庸者下为人才理念,以质量铸就品牌为品牌理念,并以安全就是生产力为安全理念。
不同年龄段的消费者对辣味的喜爱、接受程度不同,依据这一现状可以将市场分为三个市场范围:青少年市场(0-19岁),中青年市场(20-49岁),老年市场(50岁以上)。
青少年市场对辣味食品的接受程度相对较低,且没有独立的经济收入来源,不能作为周黑鸭忠诚的品牌购买者;老年市场相对具有限制性,老年人一般比较注重身体的保养以及饮食的营养清淡,与周黑鸭的口味特点不相吻合,所以也不能作为主要的目标客户。
中青年市场是发展的主要市场,中青年群体一般情况下都有各自的经济来源,而且比较容易接受新鲜事物,对新产品的适应能力较强,对周黑鸭快速占领市场有积极影响。
依据中青年目标市场的特点,可以划分为三个不同的范围:①青年人群(年轻白领及学生)。
年轻白领生活时尚、收入丰厚,具有较强的购买需求及能力;青年学生(尤其是大学生)有较多自由时间,也可以依托家里消费,具备一定的购买能力及需求。
②家庭。
上班族下班回家以后往往需要吃一些宵夜、零食,通常情况下他们会购买一些快捷食品。
③旅游人士。
人们的生活水平进一步提升,都喜欢利用假期到处旅游,走亲访友,周黑鸭是旅行回来适合馈赠亲友的上乘之选。
而周黑鸭味道的独特性正好能满足中青年人群的口味特点,故市场定位为以辣为主的休闲零食。
周黑鸭产品风味多样,适合多种年龄层的消费者。
青少年市场因为群体的特殊性,对辣味食品接受的程度较低,且经济方面没有固定的来源,不能作为主要的发展目标,但青少年接受新奇事物的能力强,周黑鸭多种风味的特点与其口味特点相符,加上现在青少年零花钱多,因此市场潜力也很大,不能忽视。
青年市场是主要的消费群体,青年学生及年轻的白领基于生活基础较高,且具备一定的购买能力,是周黑鸭主要消费市场。
上班族及旅游人士购买休闲特色食品作为宵夜和赠品,也是周黑鸭主推市场,尤其是旅游人士旅行回来,购买周黑鸭产品赠亲朋好友,还可以将周黑鸭市场进一步的推广,让不同的人群接触周黑鸭,进而喜欢上周黑鸭。
周黑鸭主要以辣为主,不太适合老年市场,但可以开发新的口味,向老年市场推广,赢得更多的顾客。
周黑鸭的产品线包括鸭类、鹅类、鸭副产品和素食熟卤制品。
其包装融入绿色环保的理念,卫生、便捷、新鲜。
现如今绿色环保的观念深入人心,在这个快节奏的生活方式下,简单便捷的绿色包装更能满足消费者的'需求。
周黑鸭鸭脖以数味中草药卤制,药味入骨,再加入上乘辣椒、花椒等调料,甜而不腻,辣而不燥,麻而不涩,入口美妙无穷,妙不可言,非常适合啃食、下酒,是难得的休闲美食,还具有对身体保健的功能,这是吸引消费者购买的一大优势。
周黑鸭产品口味相对齐全,比较同行业的其他产品,在风味方面具有一定的优势,加上周黑鸭还具有保健功能,这是推广的一大特色,也是消费者在众多同行业产品中选择周黑鸭的一个主要因素。
不过作为休闲食品,卤制品行业的竞争对手有很多,许多知名老品牌是周黑鸭竞争的对手,有部分客户忠于老品牌,这就需要将周黑鸭的产品优势推广出去,以多种形式将产品推广,深入消费者心中。
可以采用广告宣传方式,网络电子商务等方式,先将周黑鸭介绍给消费者,以产品质量和优势作保障,在众多竞争中成为独树旗帜的领军产品。
周黑鸭公司今后还应在加强产品的诉求方面多做努力,要符合目标消费群的口味、功效、心理、价格等方面的需求,具有独特的诉求点,将周黑鸭打造成为百年老店。
周黑鸭在价格方面不贵,真空袋装20元/袋,如果进行网上购买的话,价格为19.78元/袋,早在江浙沪一区实行满198元包邮的服务,外地朋友可以代购,省心省力省钱。
散装可采用顺丰快递的方式,5.8元一根。
周黑鸭在定价策略上采用竞争导向定价法,产品价格虽与同行业的其他产品价格不相上下,却有着其他产品不能比拟的保健优势。
周黑鸭根据主材料成本、物价和市场调查情况对产品进行灵活提价,既把握消费者的消费心理,又显现周黑鸭的品牌独立性。
周黑鸭在保持与市场竞争相近价格的同时,一定要注重产品质量以及品牌形象的维护。
卤制品行业竞争对手多,消费者选择的机会也就多,琳琅满目的选择会让消费者感觉无所适从,而且经济实惠的产品是消费者的首选。
我们在江浙沪一区实行包邮的服务,但不能遍布世界各地,具有一定的局限性,需要加大其他市场的开发,可以采用分销策略。
价格相对其他竞争产品不相上下,但我们具有保健优势,还可以对老客户实行优惠政策,或采用积分的形式,规定积分可兑换的周黑鸭产品,以促进老顾客的满意程度提升,加强周黑鸭的宣传,这样可以间接的在价格方面占据一定的优势。
同样的价格买性质相差不多的产品,消费者也会选择具有保健功能,还可以积分换取其他风味产品的周黑鸭。
周黑鸭坚持“不做加盟不做代理不传授技术”的直营理念。
其直营店与竞争对手加盟店的区别在于,单店销售盈利远远好于加盟店,品质也非常稳定。
所以采用开立分公司和直营店的策略,是口味和品质的有力保障。
这种方式是有效维护品牌的方式,不过为了扩大经营范围可以采用分销策略。
分销策略首先需要选择分销渠道,可以选择间接渠道将周黑鸭销售给消费者,通过二级渠道,即“制造商-代理商-零售商-消费者”的模式,采用窄渠道的方式,虽然会在市场分销面受到一定的限制,但方便生产企业控制分销,企业的品牌制定能够得到保障;周黑鸭属于休闲食品,单价较低,体积重量也不大,采用间接分销渠道最为适宜。
采用分销策略有利也有弊,规定一个地区的代理商,可能会产生代理商垄断地区周黑鸭营销市场的现象,代理商将产品供应给零售商,必然会抽取中间的环节费增加自己的利润,最终到达消费者手中时无形已将周黑鸭的价格提高,降低消费者的购买欲望,而多家代理商虽然可以一定程度的降低这种情况的产生,但不方便管理,如果一个环节出现问题会显得比较混乱,分不清是哪个代理商部分的问题,这就需要加强分销制度的建设及监管,可以配置一个代理商监管部门,负责各地代理商的监督管理工作,保证分销策略可以健康顺利进行,确保周黑鸭可以防范占领市场,便于消费者购买,促进周黑鸭的及时销售。
周黑鸭采取直接零售的方式进行出售,实现商场、超市、集贸市场、村镇、街道等通路全方位营销,快速渗透,具有天然的市场扩张力。(WWw.JHt868.cOM 合同范本网)
而且建立了自己的商务网站,并且在大力进行推广。
建设公司运营网站,将企业产品核心业务流程、客户关系管理等延伸到网络上,促进产品更加贴近用户需求;依据客户需求为客户定制需求计划,实现真正意义上的电子商务;加大促销方面的投入,让更多的网上浏览者知道周黑鸭的网站及包装品,为企业增加知名度。
可以每周向周黑鸭的网络会员邮箱派发电子杂志,提供会员可供下载的电子优惠券,加强与搜索引擎的相关合作,充分利用网络信息技术将周黑鸭品牌推广出去。
表1为周黑鸭比较精武鸭脖的网上市场情况。
以上这些都是非常成功的经验,但周黑鸭公司还应重视市场的开发,比如以年轻白领及大学生作为主要的群体,同时发展上班族和旅游人群,市场规模会进一步扩大。
另外积极发展电子商务,依靠网络信息扩大传播,提高知名度。
同时,不同的消费群体有不同的消费喜好,所以要根据消费者的年龄、性别甚至个人爱好制定不同促销方式并进行科学合理的促销。
其形式也应不拘一格,把不同种类或不同口味的产品搭配成套餐促销,以满足消费者最大的购买欲望,店面促销一定要保证产品的卫生安全和信誉。
参考文献:
[1]王德章,赵艳丽, Wang De-zhang, Zhao Yan-li. 绿色食品产业成长期的市场营销战略[J]学术交流,(4):68-73
[2]曹源.食品企业市场营销控制策略[J].合作经济与科技.,(12):94-96
设计的周记(篇2)
景观设计实习周记
第一周
在我大二的暑假中,我有幸获得了一份景观设计实习的机会。作为一个对美丽自然景色充满热爱的人,我迫不及待地开始了我的实习生活。
第一天,我来到了实习地点,一家著名的景观设计公司,这里环境幽雅,花草繁盛。公司的导师带我参观了整个办公室,介绍了公司的业务范围和工作流程。通过导师的详细讲解,我对于景观设计的流程有了初步的了解。
第二天,我被分配到一个项目组。经过一番简单的介绍,我开始参与到实际的工作中。我的任务是进行一座公园的设计方案初稿的制作。我首先去现场考察了一遍公园的环境,细心观察每个细节,记录下自己的感受和想法。然后,我回到公司,利用设计软件开始进行初稿的制作。整个过程中,我遇到了许多困难,不过幸运的是我的导师给予了我很多的指导和帮助。我通过不断的尝试和实践,终于完成了初稿。
第三天,我将初稿展示给了我的导师和项目组的其他成员。他们对我的设计提出了一些建议和改进意见。我非常感激他们的帮助,并在第四天对初稿进行了修改,并做出了改进。我很庆幸能有这样一个团队,他们的经验和专业知识对我来说是非常宝贵的。
第五天,我又重新回到了公园现场进行了再次的考察。这次考察的目的是为了更加深入地了解这里的环境和特点,从而能够更好地进行设计。我不仅观察了周围的建筑和植物,还与一些常来这里散步的老人交谈,了解他们对于公园的期待和建议。通过这次考察,我对公园的设计构思有了更多的灵感和创意。
第六天,我在公司利用设计软件进一步完善了我的设计方案。我根据导师和项目组成员的建议进行了修改,并加入了一些我在考察中得到的新点子。整个设计方案变得更加全面和完善。
第七天,我将设计方案再次展示给我的导师和项目组成员。他们对我的进步表示了赞赏,并提出了一些建议。我很高兴能得到他们的认同和鼓励,并根据他们的建议进行了最后的修改。终于,我认为我的设计方案已经趋于完美。
这一周的景观设计实习让我收获颇丰。通过与导师和团队成员的交流和合作,我不仅学到了许多新的知识和技能,还提升了自己的设计能力。我也深刻地体会到了团队的重要性,一个和谐合作的团队可以让工作事半功倍。我对于未来的景观设计行业充满了更大的热情和信心。在接下来的实习中,我将继续努力,提升自己,为更美丽的城市贡献自己的力量。
设计的周记(篇3)
最后一周,不出片子也不行了,这周说好的剪片子,但是零零碎碎的事情很对,快毕业了嘛,所以加加起来真正剪的时间一天半左右。这周去了一趟永嘉面试,本来想其实出去一下挺好增长下见识什么的,然后那边福利待遇也不错。和同学一路奔波到达后等了半个多小时终于轮到我了。把之前的一些平面作品给经理看了下,被询问到几个问题,总觉得他好想不大相信这是我做的一样,好在真金不怕火炼,不过有些时间较为长久,也难免忘记。其中他问到我实习的地方以前是怎么加班的,我很爽快的回答我是去实习的所以不用加班,这就表明了一点,这地方必定加班。看着一群坐在电脑前没什么精神的工作人员,此刻就已经没心继续。后来了解同学还被问了愿否天天加班的问题,于是乎下午本来上机操作的环境我们直接跟经理说不去。关于片子的事情,选歌费时间是一点,另外在剪的过程中不免发现很多拍摄时没注意现在也没法挽回的错误,导致怎么看怎么假,就靠音乐多烘托烘托气氛好了。
设计的周记(篇4)
这一周有一件事让我觉得很难过,事情是这样的:
公司决定让我去浙江工作。一开始觉得很好,因为去外省看看很好,至少会大大改变我的人生观,所以没多想就答应了公司的领导。
但是当我告诉家人的时候,家人告诉我,你还没毕业,还有毕业设计要做。如果你去外省服务,你肯定没有时间做设计。不要放弃,要分清事情的重要性。
仔细想想,家人说了很多,我读了这三年的书,为什么不顺利毕业呢?我不能因为这样的事情耽误学业。毕竟我现在是学生。如果毕业后再考虑,应该更好。
所以我向公司解释了我的原因,公司什么也没说。谁知道,在一次全体员工会议上,经理在会上说,有些员工没有决策权,舍不得广东的温暖,怕吃苦,不肯出去。也许他也有他的原因,但是一个不敢果断判断的员工不会有很大的前途。
我一听,就听出来是在说我,虽然他没有点名,我当时的心情真的很伤心,怎么能这么说我呢?尽管我一时冲动地说要去,但也没必要在会上这样说我吧,我再怎么说也还是个学生,要把学业放在第一位。
设计的周记(篇5)
线路结构设计实习周记
第一周
我是一名电力工程专业的大学生,最近在一家电力设计公司实习,主要负责线路结构设计的工作。在进入实习之前,我对线路结构设计这个岗位还知之甚少,对于实践起来是否也同样感兴趣颇有疑问。然而,随着实习的开始,我渐渐地发现自己对线路结构设计有着浓厚的兴趣。
第一天,我担心自己可能会跟不上实际工作的节奏,毕竟在学校里仅仅学习了一些理论知识。然而,多亏了公司的资深设计师导师,他详细地向我介绍了公司的工作流程和常用的设计软件,并且不厌其烦地解答了我的各种问题。在导师的指导下,我很快就适应了实际工作的环境,并开始参与到项目的具体设计中去。
第二周
第二周,我开始参与到一个重要的线路结构设计项目中。这个项目是一个新建的110千伏输电线路,需要设计出合理有效的线路结构,以保证线路稳定可靠地运行。考虑到地理环境的复杂性和线路的长度,这个项目并不容易。然而,我并不惧怕挑战,而是充满了期待。
首先,我阅读了大量的技术资料,了解了线路结构设计的相关知识和要求。然后,我开始利用设计软件进行模拟和分析。通过不断的尝试和修改,我逐渐完善了线路结构的设计方案。在设计的过程中,我学到了很多关于线路结构的实际问题,也学到了更多关于设计软件的技巧和操作方法。
第三周
第三周,我与导师一起进行项目的设讨论设计,确保设计方案的合理性和可行性。导师对我的设计进行了仔细的审查和指导,并给予了我很多宝贵的建议。通过与导师的讨论,我不断地改进设计方案,使其更加符合实际工程的需求。
同时,我也参与了其他项目的工作。在每个项目中,我都能够学到很多新的知识和经验。我不仅学到了如何进行有效的数据处理和分析,还学到了如何与其他团队成员进行良好的沟通和合作。这些经验对于我以后的职业发展是非常有益的。
总结
通过这几周的线路结构设计实习,我深刻地意识到了实践对于理论的重要性。学校的课堂知识只是理论的一部分,真正的技能和经验需要通过实际的工作来获得。我也明白了自己在专业知识和实际操作方面的不足之处,对于未来的学习和工作,我将更加努力地提升自己。
此外,通过参与实习,我也明确了自己对线路结构设计的热爱和兴趣。线路结构设计作为电力工程中的重要环节之一,不仅需要理论知识的支持,更需要综合能力和创新思维的发挥。我希望在今后的学习和工作中,能够继续深耕线路结构设计领域,为电力行业的发展做出自己的贡献。
设计的周记(篇6)
一、目的 毕业设计(论文)是教学计划中一个重要综合性实践环节,是培养学生理论联系实际的学风和锻炼学生独立工作能力的有效手段,其目的是培养学生运用所学基础理论、专业知识和基本技能;提高分析和解决工程实际问题及从事科学研究的能力;培养学生为社会主义事业而刻苦钻研、勇于攻坚的精神和认真负责、实事求是的科学态度。 二、学生参加毕业设计(论文)的条件 必须在规定的年限内,学完教学计划规定的全部必修课程和除毕业设计(论文)之外的其他全部实践环节;按教学计划规定修读完各类选修课,方可参加毕业设计(论文)工作。 三、学生毕业设计(论文)的基本任务 按照毕业设计(论文)任务书的要求,在教师指导下,独立地进行毕业设计中的各项工作。在毕业设计进行中,及时地向指导教师汇报自己毕业设计(论文)进展情况,并听取教师的指导意见。认真完成毕业设计任务书规定的全部工作,撰写毕业论文,经审阅后,参加答辩。 毕业设计(论文)不及格者,不能获得学士学位,不发给毕业证书只发给结业证书。在毕业后一年内,经个人申请,学校同意,补作毕业设计(论文),答辩通过者,换发毕业证书。 四、毕业设计(论文)的选题 1.毕业设计(论文)的选题必须符合专业培养目标的要求,体现本专业基本训练的内容,对所学知识有综合运用性质,具体题目应多样化,并尽可能反映现代科学技术发展水平,与当前的生产实际、工程实践、经济实践、管理实践和科学研究相结合,也可选择与所学专业有关的模拟题目,但都应使学生受到理论联系实际、设计、科研等较为全面综合的训练。 2.题目的难度要适当,分量要合理,过程要完整,要符合学生的实际水平和现有条件,尽可能做到既有连续性又有阶段性,使学生在教学计划规定时间内完成。题目一旦确定,不得随意改题。 3.提倡不同专业(学科)互相结合,扩大专业面,开阔学生眼界,实现学科之间的相互渗透,可以根据专业培养目标的要求,跨专业(学科)进行选题。 4.贯彻因材施教的原则,对学有余力的优秀学生,在选题和内容上提出较高要求,以充分发挥其才能。 5.毕业设计(论文)题目一般由有关指导教师提出,教研室批准,由学生选定。学生可自愿报名选题,但要由教研室调整、平衡最后确定。优秀生可自行确定题目,但需经教研室批准,并指定指导教师。 五、毕业设计(论文)的组织与管理 1.系主任和专业教研室主任负责组织本系、本专业的毕业设计(论文)工作,并把好质量关。 2.各系应安排政治思想好,教学和科研水平较高,有较丰富经验并具有讲师及以上技术职称的教师(或校外有关企事业及经营、管理部门具有副高职以上的专家)担任毕业设计、论文的指导工作。指导教师与学生的比例一般不超过1:7。 3.各系应在学生进行毕业设计前,按学校要求尽早确定毕业设计(论文)题目,并做好学生的选题工作。毕业设计(论文)开始一周内将参加毕业设计、毕业论文的学生名单、题目、指导教师情况报教务处实验管理科备案。 4.指导教师要根据题目要求,制定毕业设计(论文)任务书,任务书是学生进行毕业设计(论文)的重要指导性文件,应写明毕业设计(论文)的题目,明确毕业设计(论文)的主要内容和要求,分阶段完成时间和最后的工作成果(包括设计说明书、图纸、论文、计算程序等)和主要参考资料、调研计划等。任务书经教研室审批后,于学生毕业设计开始前下发给每个学生。 5.参加毕业设计(论文)的学生原则上做到每人一个题目,如确有个别题目较大,一个学生难以完成的,可允许有2人或多人做同一个题目,但在内容上要有明确的分工,所做的大部分工作不能相同。 6.毕业设计(论文)应在教师指导下由学生独立完成。指导教师应在拟定论文提纲、收集、选择和运用资料、理论、方法等方面经常对学生进行全面指导,定期检查和答疑,全面掌握学生毕业设计(论文)的质量和进度。 7.毕业设计(论文)一般在校内进行,也可结合产学研项目、学生毕业分配等在校外进行。各系专业教研室和学校有关部门,必须保证学生进行毕业设计所需的各项条件,如参考书刊、技术资料、加工、实验及使用计算机等。 8.毕业设计(论文)要求有一定字数的文献综述和一定数量的中外文参考文献,一定量的外文文献翻译。并附有外文摘要。 9.各系应组织有关教研室切实做好学生毕业设计(论文)全过程的管理工作,对学生毕业设计情况进行检查,及时解决检查中发现的问题。尤其要把好毕业设计(论文)的选题、撰写、审阅和答辨关。教务处要不定期组织有关专家抽检学生毕业设计(论文)的进行情况。 六、答辩及答辩委员会 1.答辩委员会在系主任领导下,按专业组成。答辩委员会设主任、副主任各一名,委员三至五名,秘书一名(可由委员兼任)。 2.答辩委员会的委员以我校教师为主,委员应具有讲师(或相当于讲师)及以上技术职称。也可聘请校外具有中级以上专业技术职称的专家、工程技术人员担任答辩委员。 3.根据工作需要,答辩委员会可下设若干答辩小组,每组3—5人,设组长一人。 4.答辩委员会名单应在答辩前2周报教务处审核,学校批准后,由各系在答辩开始前张榜公布。 5.答辩前5—7天,学生应将设计成果整理装
设计的周记(篇7)
机械式的生活,如果不去察觉,其实也挺快的,这不又一周过去了。
周记还是要写,这是提醒一周过去的方式,回想起来,我的工作任务,除了电脑前,还是电脑前,就连回家了我还是会待在电脑前一段时间,记得我以前说过,要是这个世界上没有了电脑,那么空余出来的时间,做些其他事情,或许也来得会很有意义。
当然可能无法想象在这个数字时代没有数码产品的可怕,就拿我的工作来说,婚纱拍摄网络推广,顾名思义就需要网络沟通,而这沟通的载体就是电脑,从中牵涉到的,除了文案内容用大脑纸笔能完成,而其他表现方式全部依赖于数码,礼品,样片,都经单反数码相机和电脑的过程,而推广并不可少的图文编排,或者艺术点叫做设计的东西,也就是我工作内容,就更加离不开电脑这玩意儿。
回想起以前说自己绝不可能连续在电脑前坐三个小时,如今太过容易,这不值得自豪,而是对自己越来越不负责,还是多提醒自己坐久了多站活儿,走动走动,生命是运动的,不只是大脑,但脑力劳动不需要考虑的时候,体力方面的必要性容易忽视,这样不好,不好,所以,不写了周记了,关电脑小锻炼去。
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