行业方案

行业方案。

幼儿园开展活动，可以在一定程度上促进幼儿身心的发展，有时候，更是可以增强不自信孩子的自信心，改变以前不良的生活习惯！为了让幼儿活动可以有条不紊地进行，我们需要提前写好活动的方案。那么，你是否在寻找幼儿活动方案呢？以下是由小编为你整理的《行业方案》，欢迎大家参考阅读。

行业方案(篇1)

餐饮行业解决方案

餐饮行业是一个竞争激烈且变化快速的行业。为了在这个行业中取得成功，餐饮业主和经理们需要不断寻求创新，并实施一系列的解决方案来提高效率、降低成本和满足顾客需求。在本文中，我将探讨一些有效的餐饮行业解决方案，以帮助业主们如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。

首先，一个重要的解决方案是采用现代化的技术来提高运营效率。随着技术的发展，很多餐饮业主已经开始使用点餐系统、POS系统和预约系统等。这些技术可以简化点餐和支付流程，提高服务效率，减少人力成本，同时也提供了更好的顾客体验。此外，还有一些新兴的技术如人工智能和大数据分析可以帮助业主们更好地了解顾客需求，制定更精准的市场营销策略。

其次，餐饮行业的后勤管理是一个需要解决的重要问题。由于食材和原材料的消耗速度快，供应链管理变得至关重要。解决这个问题可以通过建立稳定的供应商关系，定期检查库存和确保货物按时到达。此外，还可以采用备货管理系统来避免库存过剩或短缺的问题。通过优化后勤管理，业主们可以获得更好的运营效率，并降低库存成本。

第三，餐饮行业对顾客满意度的要求非常高。因此，一个重要的解决方案是提供优质的服务体验。这包括培训员工以提高服务质量，提供定期培训和反馈机制来改进员工表现。此外，还可以提供在线点评和反馈渠道，以便顾客提供他们的建议和意见。持续改进和关注顾客需求是保持业务成功的关键。

还有一个值得注意的解决方案是餐饮行业与可持续发展和环保的结合。随着人们对环境问题越来越关注，餐饮业主们可以通过采取一系列的举措来降低对环境的影响。例如，减少使用一次性餐具和塑料袋，鼓励顾客饭后自觉分拣垃圾等。同时，餐饮业主们也可以提供有机和健康的食品选择，以满足越来越多人们的健康饮食需求。

最后，一个重要的解决方案是建立强大的品牌形象和市场营销策略。餐饮业主们应该深入研究目标市场和顾客需求，制定适合的推广策略。这包括建立专业的网站和社交媒体账号，提供优惠活动和奖励计划等。同时，在营销方面也需要关注公关活动和与当地社区的合作，以增强品牌知名度和消费者对品牌的信任感。

总之，餐饮行业是一个竞争激烈的行业，但同时也存在着大量的发展机会。通过采用现代化的技术，优化后勤管理，提供优质的服务体验，关注可持续发展以及构建强大的品牌形象和市场营销策略，餐饮业主们可以在这个行业中取得成功。成功的餐饮业务需要不断创新和改进，以满足不断变化的市场需求，并始终关注顾客满意度和需求。

行业方案(篇2)

餐饮行业是一个向来非常受欢迎的行业，因为它涉及到人们日常生活中最基本的需求——食物。然而，餐饮行业也是一个充满挑战的行业，因为餐饮需要牢记的问题非常多。例如，如何提供高质量的食物，如何控制成本以提高利润，如何满足不同人群的需求，如何实现商业成功等等。因此，餐饮业需要有效的解决方案来应对这些问题。

首先，餐饮业需要注重质量。餐厅应该选择高质量的原材料，并保证他们的食品在整个生产过程中都受到适当的处理和烹饪。餐厅应该进行定期检查，以确保食品满足健康和安全标准。定期进行卫生检查和食品安全评估也是至关重要的。此外，餐厅还应该拥有合适的厨房和设备，以便能够准备精美菜肴和确保食品安全。

其次，餐饮业需要进行成本控制。餐厅的经营成本包括原材料成本、设备成本、租金、工资和其他各种费用。为了确保利润最大化，餐厅必须采取有效的成本控制措施。例如，餐厅可以使用先进的技术来监测消费情况并预测顾客需求，以便能够减少浪费并提高利润。此外，通过使用能源效率设备来减少水电费也是很有价值的。

第三，餐饮业需要根据顾客需求定制服务。每个人的口味和需求都不同，因此餐厅需要为不同的人群提供定制服务。例如，餐厅可以提供素食和无麸质食品等特定饮食。此外，餐厅还可以提供不同大小、种类和价格的菜肴，以便满足不同人群的需求。提供周到的服务也是重要的，例如为顾客提供优质的服务，包括技术支持和建议，以满足他们的需求。

最后，餐饮业需要实现商业成功。这意味着餐厅需要持续创新和改进经营策略，以提高竞争力。例如，餐厅可以研发新的菜式和餐饮产品，扩大品牌影响力。此外，餐厅还可以通过优化价格和营销策略来吸引更多的顾客。因此，餐厅需要扎实的商业知识和经验，以便更好地满足顾客需求，并在市场上取得成功。

总之，餐饮业需要有效的解决方案来应对各种挑战。提供高质量的食物、进行成本控制、根据顾客需求定制服务，以及实现商业成功，这些都是有效的解决方案。通过采用这些方案，餐厅可以提高利润、满足顾客需求、提高市场份额并促进业务发展。

行业方案(篇3)

医疗行业解决方案

随着人口的增长和生活水平的提高，医疗行业面临着日益严峻的挑战。传统的医疗模式已经无法满足人们对健康的需求，因此，寻找创新且可行的医疗解决方案变得尤为重要。在本文中，我们将探讨一些针对医疗行业的解决方案，以期能为人们提供更好的医疗服务。

首先，传统的健康体检模式确实起到了一定的作用，但是其普及率却并不高。很多人出于种种原因并不能定期接受体检，这种情况下，疾病的早期发现就变得十分困难。为了解决这个问题，可以借助现代科技，开发出方便快捷又准确的家庭健康检测仪器。通过这种仪器，人们可以在家中自行进行体检，将数据通过互联网传输给医生，医生可以远程分析数据，并及时给出建议。这一方案不仅能够提高体检的普及率，还能有效降低医疗资源的浪费。

其次，随着人口老龄化的加剧，慢性病的发病率也在逐年增加。然而，传统的医疗模式往往只针对疾病的治疗，对于疾病的预防和管理并没有提供有效的解决方案。因此，引入保健和康复的概念，发展以健康为中心的医疗模式是解决这一问题的关键。通过提供一系列的康复和养生服务，可以帮助人们改善生活习惯、增强身体素质，从而降低慢性病的发病率。此外，利用大数据和人工智能技术，可以对个体进行风险评估和健康管理，为人们提供更科学的健康指导。

再次，当前医疗资源分布不均衡的问题日益突出。大城市的医院床位紧张，而农村地区往往缺医少药。为了解决这个问题，可以借鉴先进国家的经验，发展远程医疗和移动医疗。通过远程医疗技术，可以实现医疗资源的跨地域利用，远程医生可以通过视频等方式为患者提供医疗服务。移动医疗则可以通过智能手机等移动设备为患者提供更为便捷的医疗服务，例如在线问诊、药品配送等。这些创新的医疗模式可以有效提高医疗资源的利用效率，让更多的人能够享受到优质的医疗服务。

最后，医疗技术的创新也是解决医疗行业问题的重要途径。例如，利用基因编辑技术可以开发出更为准确和个性化的治疗方案，针对不同的基因突变和疾病类型提供相应的治疗手段。人工智能在医疗影像和疾病诊断上也有巨大的潜力，可以通过深度学习算法提高疾病的检测和诊断准确率。此外，虚拟现实技术也可以应用于医学教育和手术训练，提高医生的技术水平和操作技巧。

综上所述，医疗行业面临的挑战需要我们找到创新且可行的解决方案。通过发展智能化的家庭体检仪器、推进以健康为中心的医疗模式、引入远程医疗和移动医疗等手段，可以提高医疗服务的普及率和质量。此外，利用医疗技术的创新也可以提高医疗效率和疾病的诊断准确率。相信随着这些解决方案的推广和应用，我们能够改善医疗行业的现状，让更多的人能够享受到优质的医疗服务。

行业方案(篇4)

餐饮行业是一个非常重要的行业，在城市中扮演着不可或缺的角色。食品的安全性和质量对顾客的健康和餐厅的声誉有着巨大的影响，因此，餐饮行业需要自觉接受监管，并不断改进和提高自身的食品质量、服务质量和管理水平。在这篇文章中，我们将提供餐饮行业解决方案，以帮助餐饮业主提高他们的业务。

1. 食品安全

食品安全是餐饮行业面临的最大挑战之一。为了保证顾客的健康和安全，餐厅需要严格遵守食品卫生标准。以下是一些关键的食品安全措施：

- 质量上乘的原材料： 确保采购的食物来源优良，新鲜、无毒、无异味、非转基因、无激素和催化剂，要进行全面的检查和质量保证，例如选择有机食品和与供应商建立长期合作伙伴关系等。

- 环境卫生： 餐饮场所的环境卫生能够直接影响顾客对于餐饮场所的印象和满意度，要保持厨房，餐具和餐桌的卫生。

- 操作规范： 在厨房中，工作人员必须保持清洁，佩戴整洁的工作服和手套，并严格按照操作规范制作食物。在食品加工的过程中，要充分考虑食品材料卫生问题，加强人员的卫生意识和操作规范。

2. 顾客服务

顾客服务是餐饮业非常关键的一个方面，好的服务体验能够提高消费者的满意度，使消费者留下好的印象，良好的口碑可以帮助餐厅吸引更多的顾客。以下是一些关键的顾客服务措施：

- 热情的态度： 在对顾客的服务过程中，每一个员工都必须保持热情的态度，提供真正的关怀和服务。在服务前，根据顾客的情况，以热情、微笑的方式问好，介绍餐厅的菜肴、特色、典故，餐后，善意地询问顾客的感受，提供宾至如归的感觉。

- 快速的服务： 在现代人们的消费行为中，他们需要快速、高效的服务，尤其是在繁忙的工作日中。餐厅应该尽可能快速的为顾客提供服务并保证食品的品质。

- 推销附加产品： 在服务过程中，服务员可以推荐一些饮品或甜品，或者介绍餐厅的特色菜，使顾客对餐厅有更好的了解和认识。

3. 管理水平

餐厅管理水平对餐饮业的发展至关重要。好的管理可以降低成本，提高效率，增加利润。以下是一些关键的餐厅管理措施：

- 成本控制： 支出的成本是餐饮业的主要开销，成本的控制直接影响餐饮企业的利润。因此餐饮业主应该合理管理各种成本，并不断优化成本结构，降低成本支出从而提高利润。

- 聘请有经验的工作人员： 餐饮业主必须雇佣一些经验丰富、技能熟练、工作态度良好的员工，这有助于提高餐厅的效率和效果。

- 合理的广告宣传和推广： 广告是获取新客户的重要渠道之一，餐厅应该为自己制定合理的宣传方案，在各种媒体广告、微信营销、宣传合作、市场推广等方面运用组合的营销策略来吸引和挽留更多的顾客。

结论

餐饮行业是一个不断发展的行业，同时也充满了挑战。为了在竞争激烈的市场中取得成功，餐饮业主必须不断加强自身的食品安全、顾客服务和管理水平，以吸引更多的客户和提高企业的品牌影响力，这些都是重要的餐饮行业解决方案。在实际运营过程中，业主可以参考上述方案，结合自己的经验来打造一个高品质餐厅品牌。

行业方案(篇5)

餐饮行业解决方案

餐饮行业是一个竞争激烈的市场，在日益增长的消费需求和不断变化的消费习惯下，餐饮企业必须不断创新和改进，以满足消费者的需求并保持竞争力。以下是一些针对餐饮行业的解决方案，可帮助企业提高效率、增加利润和提供更好的顾客体验。

1. 使用先进的技术

随着科技的快速发展，餐饮企业可以利用各种先进的技术来提高效率和满足消费者的需求。例如，引入在线预订系统、移动支付和智能点餐服务可以减少顾客等待时间，提高服务效率。此外，使用POS系统可以帮助企业实时监控库存和销售情况，以更好地管理经营和供应链。

2. 提供个性化服务

消费者对个性化服务的需求日益增长，餐饮企业应根据顾客的喜好和需求，提供个性化的菜单和服务。通过分析顾客的消费习惯和偏好，企业可以为他们提供定制的菜肴或特殊待遇，增加顾客忠诚度和口碑。

3. 加强营销策略

餐饮企业需要加强自身的品牌宣传和营销策略，以吸引更多的顾客并保持竞争力。社交媒体和在线平台是非常有效的宣传渠道，企业可以通过发布优质内容、与消费者互动和进行促销活动来提高知名度和吸引力。

4. 建立合作关系

与供应商、物流公司和其他相关的餐饮企业建立合作关系，可以帮助企业降低成本、提高效率和享受更好的服务。例如，与食材供应商建立稳定可靠的合作关系，可以确保餐厅的食材质量和供应的稳定性。

5. 关注环境和可持续运营

随着人们对环境保护和可持续发展的关注增加，餐饮企业应积极采取可持续运营的措施。例如，减少浪费和节约能源、使用环保材料和推广可持续耕作的食材。这些举措不仅有助于保护环境，还能提高企业的形象和吸引力。

6. 培养员工素质

员工是企业成功的关键因素，餐饮企业应注重培养员工的专业素质和服务意识。提供定期培训、给予可持续发展和晋升机会，可以提高员工的士气和工作效率，同时也能提供更好的顾客体验。

7. 注重顾客反馈

顾客反馈是改善和提高的重要来源，餐饮企业应积极关注顾客的意见和建议，并做出相应的改善。通过建立反馈渠道，收集顾客的意见和反馈，企业可以快速响应和解决问题，提高服务质量和顾客满意度。

总结起来，餐饮行业面临许多挑战和机会，企业需要不断创新和改进以保持竞争力。通过使用先进的技术、提供个性化服务、加强营销策略、建立合作关系、关注环境可持续运营、培养员工素质和注重顾客反馈，企业可以提高效率、增加利润，并提供更好的顾客体验。专注于解决这些问题，并持续关注市场的变化和消费者的需求，将使企业在餐饮行业不断取得成功。

行业方案(篇6)

餐饮行业在微信营销中面临的问题主要是展示和预定的需求。商家可通过搭建微网站、利用微活动、微应用、微会员等与用户互动交流，提升商家客流，解决消费者到店率等问题。

针对餐饮行业的移动互联网门户建设，重点突出特价优惠菜品、推荐菜品、招牌主打菜品等，全方位展示，3G相册等方便消费者查看并使消费者第一时间被诱人的菜品吸引，直接促成消费。

餐饮行业客流量大但顾客忠诚度低，这一点成为很多商家的困扰。微赢盛世云平台针对餐饮行业研发的微活动迅速吸引消费者关注，有趣的游戏和一定的店铺折扣实惠大大提高顾客对品牌的忠诚度。

针对线下餐厅用餐高峰期客流量较大而餐厅接待能力有限的情况，微赢盛世云平台推出微信端预约订座功能，消费者在微信端提前预约，商家按指定时间安排就餐，消费者省去大量等待排队的时间，也给商家流出提前准备菜品、安排座位的时间。商家服务更周到，消费者对商家的好感度和忠诚度提高。

消费者对选定的商家一键导航，快速定位自己地理位置之后，全程引导消费者到店就餐，避免了因无法快速找到商家位置而导致的用户流失。

行业方案(篇7)

教育行业是一个关系到国家和社会发展的重要领域。随着时代的发展，许多新的挑战和机遇也出现在教育行业。为了应对这些挑战并寻求解决方案，专业人士需要全面了解教育行业的现状和问题。在本文中，我将探讨一些目前教育行业面临的挑战，并提供一些解决方案。

首先，教育行业面临的一大挑战是教育资源的不均衡分布。在一些发达地区，教育资源丰富，学校设备完善，提供全面的教育课程和培训机会。然而，在许多发展中国家或贫困地区，教育资源短缺，学校设施简陋，师资力量不足，教育课程和培训机会有限。解决这个问题的一个解决方案是建设更多的学校和教育机构，并加强在贫困地区的教育投入。此外，利用信息技术和互联网，可以提供远程教育和在线学习的机会，以弥补教育资源的不足。

其次，教育行业面临的另一个挑战是教育质量的提高。在一些地区，教育质量存在差异，学生的学习成果不尽如人意。要提高教育质量，关键是提升教师的专业能力和教学水平。这可以通过加强教师培训和发展计划来实现。培训计划可以包括课堂教学技巧、教育理论和教育技术的培训。此外，学校可以建立教师互助团队，促进教师间的经验共享和合作学习。通过这些努力，可以提高教师的教学能力，从而提高教育质量。

第三，教育行业还面临着教育创新和变革的挑战。在信息时代，传统的教育方式和教学模式无法满足现代学生的需求。因此，教育行业需要进行创新和变革，采用新的教学方法和技术，以适应学生的学习方式和兴趣。例如，可以引入项目化学习、合作学习和个性化教育等新的教学方法。此外，利用新技术，如人工智能和虚拟现实，可以提供更丰富、生动和互动的学习体验。教育部门可以与科技企业合作，共同开发和推广这些新技术，以促进教育创新和变革。

最后，教育行业还面临着就业市场的变化和就业能力的培养问题。随着全球化和技术进步，就业市场对人才的需求也在不断发展变化。因此，教育行业需要更新教育课程，培养学生的创新能力、创业精神和跨文化沟通能力。此外，教育行业还应加强与企业和行业的合作，了解就业市场的需求，为学生提供职业规划和实习机会。通过这些努力，可以更好地培养学生的就业能力，使其适应就业市场的需求。

综上所述，教育行业面临着许多挑战，但也有很多解决方案可以应对这些挑战。通过建设更多的学校和教育机构，加强教育资源投入；提升教师的专业能力和教学水平；推动教育创新和变革；培养学生的就业能力和职业规划等，我们可以不断改进教育行业，为学生提供更好的教育机会和更好的教育质量。作为教育行业的专业人士，我们应该始终关注教育行业的发展和问题，并努力寻求解决方案，为教育事业的发展做出贡献。

行业方案(篇8)

餐饮行业与众不同之处在于，它不仅涉及到食物的制作和呈现，更需要经营者对消费者口味变化和需求的敏感度，以及对整个行业趋势的洞察力。餐饮行业解决方案应该以创新和用户体验为核心，同时注重质量、卫生和服务。

首先，对于餐饮行业，用户体验至关重要。这意味着餐饮经营者不能仅仅停留在食物口感的研究上，并且需要设计一个饭店品牌，与品牌相配套的音乐、装修设计等都是极为重要的。除此之外，餐饮经营者必须保持线上经营的敏感度，提供便捷的点餐服务和送餐服务，也可以通过社交媒体等在线渠道与消费者沟通和互动。

其次，在餐饮行业，菜品/饮料创新和研发极为重要。因为随着消费者味蕾的日益挑剔和需求的不断变化，要保持业务的成功需要及时开发和推出新的菜品和饮料。此外，需要关注消费者的不同口味/文化和饮食习惯，以设计出适合其需求的菜品。

首先，需要注意的是菜品的卫生。餐饮业的重要规定之一是让消费者确信，他们所吃的食物是安全、健康和可靠的，特别是现在新冠肺炎肆虐，卫生安全问题更为重视。因此，勤洗手不可少，每位员工都应该定期接受卫生培训。

另外，餐饮业的利润率非常低，可以通过过程的紧密协调和执行的细节来最大化利润。调整工作流程，开发专业设备，可以降低成本、提高效率。

此外，餐饮行业也可以利用技术来管理数据和协调整个过程，比如点餐系统、库存管理和电子支付平台。这可以提高整个供应链的可视性，从而减少浪费和成本，增强协作性以及提高运营效率。

从这三个方面来看，餐饮行业需要从各个层面进行创新，以满足不断变化的消费者需求，同时确保质量、卫生和服务。

在菜品的创新方面，可以通过研究市场趋势，增加适中的本地美食、特殊主题菜单来吸引消费者。同时，保留菜单的经典菜品，增加定制菜品的自由度，使消费者有足够的选择。

在用户体验方面，可以选择提供线上预约服务、增加著名访客墙等贴近消费者需求的服务，同时改善餐厅内部设计，亲和、温馨、高端的餐厅设计越来越受消费者欢迎。

在管理方面，餐饮运营商可以使用 POS，预定和其他 IT 工具来管理销售、库存和人力资源。os入系统可以减少纸质分类和最大化运营效率，相对容易强调可操作性和人机互动性。

最后，餐饮业需要重视服务质量，作为用户体验的一个重要组成部分。服务团队要具备浸入式、主动、灵活、热情、专业等优势，提供友好、快捷、周到的服务。

综上所述，餐饮行业解决方案需要统筹关照菜谱的创新、线上预定等服务质量、差异化客户体验等方面，切实提高餐饮运营效率和服务质量。秉承 “顾客至上，质量第一”的理念，餐饮业应重视消费者需求和市场趋势的动态变化，并遵守行业规定，选择适合自身的创新方案，不断提高餐饮业的竞争力。

行业方案(篇9)

近年来，随着人民生活水平的不断提高，餐饮行业的发展也趋于倍增。餐饮行业作为服务性行业，对服务质量的要求也越来越高。同时，餐饮行业面临的压力也越来越大，如人力资源成本、管理难度、食品安全、供应链风险等问题。

为了应对这些压力，餐饮行业需要制定科学的管理策略，不断提升服务质量和形象，提高竞争力，以满足消费者的需求。本文将介绍一系列解决餐饮行业面临的问题的方案。

一、人力资源管理方案

随着劳动力成本的不断上升，餐饮行业的人力资源管理成为了一个需要解决的难点。为了有效处理这些压力，餐饮企业需要采纳以下的人力资源管理方案：

1.培训提高员工素质

针对餐饮员工的劳动密集型工作特点，餐饮企业应该针对员工的工作职责和薪酬待遇进行培训，提升员工素质和业务水平，以提高工作效率和质量。

2.制定薪酬激励计划

在招聘员工时，餐饮企业应该采取有竞争力的薪酬制度，奖励和提高员工的绩效和效率。

二、食品安全管理方案

食品安全是餐饮企业最关心的问题之一。保障食品的安全性和卫生要求，有助于消费者对餐饮企业的信任。餐饮企业可以采取以下的食品安全管理方案：

1.严格管理餐厅环境。

餐饮企业应加强对餐厅环境的卫生管理，保证厨房和餐厅设施卫生干净，减少交叉污染的概率。

2.加强年检和抽检。

餐饮企业需要加强对进货渠道食品的检查和抽样检测，保证食品符合国家质量标准和市场标准。

三、管理与风险预防方案

在餐饮企业的日常管理和运营中，一定要注重风险预防及其应对。为了保障企业的发展，餐饮企业可以采取以下的管理与风险预防方案：

1.完善的风险管理与预警系统。

餐饮企业应重视风险防范，制定完善的风险管理体系和提高内部反应速度，及时响应风险并采取相关的应对措施。

2.加强供应链管理和掌握风险。

餐饮企业应当加强自己的供应链管理，采取更加透明的方式来进行商品的采购和加工。同时，在作为餐饮企业，也需要掌握相关的食品风险管理和处理方法。

四、提高客户体验方案

为了让消费者更好的体验餐品和服务，餐饮企业可以考虑提供更多的服务，此外，下列也是可能的提高客户体验的方案：

1.创新餐品样式并增强口感。

餐饮企业可以开发新型食品，增强口感品质，提高顾客的消费体验。

2.招待VIP客户。

考虑温馨接待VIP客户，如客人生日或庆祝活动，企业可以发放物资或优惠券用作回馈或礼物。

综上所述，作为餐饮企业，我们需要认真思考解决问题的方案，制定管理策略，以适应不断变化的市场需求。针对人力资源管理、食品安全管理、管理与风险预防和客户体验方面，餐饮企业可以采取一系列有效的管理措施与应对方案，从而以更好的状态面对不断增长的市场竞争，实现可持续发展。

行业方案(篇10)

xx市xx局

一、指导思想

我们以邓小平理论和“****”重要思想为指导，以建设社会主义核心价值体系为统领，坚持“三个文明”建设一起抓，把文明行业创建活动作为改进作风、优化服务、提高素质、推动工作、促进发展的过程，与思想道德建设、作风效能建设、职工队伍建设、机关文化建设有机结合起来，进一步加强文明执法建设，全面提高我们xx局全体职工的整体素质，为xx局的发展做出积极贡献。

二、创建目标

xx局领导班子团结奋进，思想政治工作务实、深入、扎实；管理制度科学规范，生活办公区环境整洁优美、干部职工精神饱满，奋发向上，创新意识强，工作效率高，服务***，工作业绩突出，精神文明建设成果显著。

三、创建措施

1加强思想教育，提高职工文明意识。要积极深入细致地开展思想政治工作，宣传党的基本理论和纲领，弘扬民族精神。

继续巩固先进性教育活动成果，引导广大干部职工树立正确的理想信念和世界观、人生观、价值观，加强职业理想、职业责任、职业纪律、职业技能教育和培训，进一步增强全体职工的法制意识、服务意识、文明意识和道德意识。

2加强制度建设，确保工作目标的落实。

加强制度建设，健全民主管理制度，落实业务公开、政务公开等办事制度，规范职工行为，着力提**部职工的思想道德素质和科学文化素质，确保形成团结进取、勤政廉政、求真务实、改革创新的领导班子和一支综合素质高、凝聚力、战斗力强的优秀职工队伍。

三。加强业务作风建设，努力提高服务水平。要进一步改进工作作风，规范工作程序，严格岗位职责和工作标准，建立强有力的内外部监督制约机制。

履行服务承诺，提高效率，开展优质服务。通过制定《职工文明规范》，开展身边好人推荐评议等形式多样的创建活动，积极倡导和培育爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的精神，形成立足岗位，争先创优的良好氛围，不断提高职工业务素质和服务水平。

4加强民主管理，严格遵纪守法。民主法制教育经常化、制度化，增强职工法制意识、廉政意识，工作纪律严明，实行岗位责任追究制，定岗定责，以制度管理和约束干部行为。

5加强文化建设，营造健康向上的文化氛围。不断改善办公条件和生活环境，内外环境整洁有序，为职工创造良好的工作生活环境，组织开展丰富多彩的文体活动，陶冶职工情操，增强凝聚力。

6大力提倡节约文明，履行社会责任。单位安全应急机制健全，无重大安全责任事故，无邪教活动，坚持不懈、扎实有效地抓好文明单位创建，积极参与文明社区、文明城市等共建活动，关心支持社会公益事业，教育广大职工自觉树立艰苦奋斗意识、倡导节约文明，形成节约光荣的良好风尚。

7.虚心学习优秀文明单位的好做法、好经验，加强宣传联系，不断改进工作，进一步推动xx局文明行业创建活动的深入开展。加强对整个创建活动的定期检查和总结，及时发现和解决创建工作中存在的问题，把创建活动与完成各项工作任务结合起来，充分调动全体干部职工工作的积极性和创造性。

四、创建步骤

1. 宣传发动。召开文明行业创建动员大会，组织干部职工深入学习《文明行业创建活动实施方案》，引导广大职工积极主动参与精神文明创建工作，提高对创建工作重要性和必要性的认识。

2.自查。抽调人员组织自查测评，对创建任务完成情况做好补缺补差工作。

3.总结提高。我院在对创建活动开展情况进行自查自评的基础上，进一步全面检查总结，评选出文明科室和文明职工，同时完成经验汇报材料及资料汇总。

五、创建要求

1.统一思想，提高认识。使我们的广大干部职工从全局上进一步认识到，贯彻落实科学发展观，建设和谐社会，开展文明产业建设活动，具有十分重要的意义。

2.结合实际，深入落实。把文明行业创建工作与贯彻落实党的基本路线、方针、政策结合起来，推动创建工作的不断深入，从而促进各项目标任务的顺利完成，把xx局文明创建工作推上一个新台阶。

行业方案(篇11)

餐饮行业解决方案

对于餐饮行业来说，如何提升经营效益和顾客满意度是最重要的问题。由于市场竞争日益激烈，不断出现的新型餐饮经营模式和技术手段，以及消费者的不断变化需求，都给餐饮行业带来了挑战和机遇。在这个时代，餐饮行业需要寻求解决方案，掌握发展趋势，通过创新和变革实现转型升级。

一、订单与排队管理

随着人们生活水平的提高，消费者对餐饮服务的要求越来越高。餐厅的排队和点餐系统，是直接体现餐厅服务能力和形象的关键环节。餐厅可以通过引入智能点餐和排队软件，提高服务效率和用户体验。这类软件可以自动分配排队数量、显示候位信息和提供预约服务。一旦顾客排队进入餐厅，智能点餐系统同样可以减少点餐等待时间，以及通过持续追踪数据和消费模式，提高会员的满意度和忠诚度。

二、菜品创新和管理

餐饮行业离不开菜品创新和管理。餐厅应该注重菜品调理，优化菜品风味和丰富多彩的菜品搭配，满足不同顾客的口味需求。同时，餐厅菜品管理也很重要。菜品管理可以通过多渠道获取反馈，改善口感提升品质。例如，安排专业食品鉴定师或雇佣厨师的研发团队根据销售情况及时调整菜品，推出更贴近顾客口味的新菜品。

三、电子商务与社交媒体营销

餐饮行业要在电子商务和社交媒体中营销和推广，增加曝光率和品牌影响力。社交媒体可以用于在线预订、分享美食和活动信息、广告和用户评论等方面。电子商务则为餐厅提供了在线订餐、外卖和预定任务。这些功能可以更便捷地吸引顾客体验并提高用户便利性。

四、成本控制

成本控制在餐饮行业最为关键，不得不阻止目前许多餐饮企业因高成本而难以维持的问题。在此方面，可以借助潜力技术实现成本控制。例如，在采购管理中使用供应链管理软件，减少浪费粮食和做单时间。同时，通过卫生消毒、能源管理和生产流程控制等多种手段，节约更多资源，达到成本效益的目的。

餐饮行业必须要掌握新技术和创新趋势，以更好地推广品牌，并提供更好的服务。随着新技术的普及，餐饮行业的商业模式现在已经发生了很大变化。例如，移动支付、智能点餐、智能厨房、物联网和大数据分析等未来趋势的应用，必将推动餐饮行业的转型升级，带来更好的用户体验。如今，餐饮行业的每一个企业都要做好面对像切断特定厨房的菜品、管控菜品成本、管理订单及排队、营销推广至成本控制等方面的挑战，以保持竞争力，守住市场份额。

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行业营销方案

有目标的生活远比犹豫的生活幸福，工作的具体情况常常可以通过一份方案表达出来，幼儿教师教育网细致地筛选为大家整理出了最新的“行业营销方案”，您在阅读本文以后相信有所收获吧！

行业营销方案 篇1

为迎接2x年到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于 x年 12月 28日晚9点在印象吕梁二楼举办一场联欢会来答谢各位合作伙伴、供货商、各位同事一年来辛勤的工作与默默付出。

形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目，同时公司聚餐。

二、年会目的：1.感谢公司员工一年来的辛勤工作，增进同事间的互动与交流，增强员工的团队凝聚力，提升昊昇海龙餐饮的竞争力;

2、对xx年营销工作进行总结，对市场业绩进行分析;制订新年度营销工作总体规划，明确xx年度工作方向和目标。通过举办这次全新的不同感觉的年会，让同事们看到公司的实力以及公司未来发展的趋势!增强所有人对未来的信心。

3、表彰业绩优秀的公司优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

三、年会时间安排：

(1)年会策划及准备期( 11月 22日至 12月 22日)：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。

(2)年会协调及进展期( 12月 23日至 12月 26日)：本阶段主要完成节目安排表、主持人，礼仪小姐确定、音乐确定、奖品购买。以及各部彩排!

(3)年会倒计时期( 12月 27日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单最终确定)。

(4)年会正式演出时间： xx年 12月 28日晚 9点至晚会结束

1、歌曲类：

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;

(2)青春、阳光、健康、向上;

(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

(4)相关歌曲的.伴舞。

3、曲艺类：

(1)喜庆、热闹反映生活的相声、小品;

(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

4、每个部门所报节目数不限;

6.互动小游戏(问答题奖:1.抢答奖 2.游戏奖 3.参与奖 嘉宾纪念品参加纪念品)

行业营销方案 篇2

夏季是餐饮业公认的“淡季”，这段时间，大多数餐饮店的营业额都会有个不同程度的下滑。对此，有些餐饮店老板不以为然，甚至借此为自己放个长假，其实，只要认清夏季餐饮的特征，推出有针对性的促销，夏季就会“淡季不淡”。

“散伙饭”、“同学聚会”、“谢师宴”是夏季拉动餐饮生意的一大亮点。此外，夏季宵夜市场也非常有潜力，夜宵主要以纳凉休闲和朋友聚会喝夜啤之类的消费居多。餐厅所处的地理位置和餐厅本身的环境对夜宵生意影响非常大。我们常常看到，那些有大片宽敞店外地的大排档，夜宵生意反而比正式餐厅好，为什么呢? 其实就是因为他的经营场地移到了露天，通风，环境好，顾客坐在沙滩椅上，一边喝酒聊天，一边还能看星星望月亮。遇上环境雅致周围是农田池塘的农家乐餐厅，还能听遍野蛙鸣。这该是多愉快的一种享受。所以，假如你们是只能在店内经营的较正式的餐厅，如果要想夜宵生意好起来的话，应注重以下几个方面：

首先，淡季的时候，餐饮经营者正好可以对餐厅旺季的经营状态进行一个检测，思考目前的经营模式是否得到消费者的认可?是否得到市场的检验?

其次，针对淡季的经营状态和季节特点，经营者可以对目前的经营模式进行创新。很多餐厅的经营面积较宽，还有面积很大的天台或店前临街地，那么是否可以充分利用起来搞“露吧”经营?策划诸如“品佳肴美酒，看露天电影”或者“举杯邀明月，对影成三人”――楼顶天台浪漫美食夜等特色经营活动。

比如，纯粹做面条的餐厅，是否可以根据顾客需求增加粥、粉?以前做点菜火锅的，在淡季这一阶段顾客会不会感觉消费起来蛮高的，那么是否可以考虑做价格平一点品种全一点的自助餐?

另外再比如，现在消费者对食品卫生状况、是否缺斤短两、原料是否以次充好等现象非常关注，那么有条件的餐厅是否可以改成全透明厨房经营或安装可视系统实现厨房直播式经营?以此亮点吸引消费者，既让顾客放心又能欣赏到美食演绎全过程。

餐饮经营，“市”在人为。每家餐厅一定要利用自身的资源优势不断的尝试创新，尽可能的去迎合消费者，迎合市场，保持竞争优势。

虽然每家餐厅因为经营定位、经营模式、经营菜系、经营品种及所处的区域城市等不同，其进入淡旺季的时间有差异性，但都具有季节性。因此，根据季节开发菜品、调整产品结构对促进餐饮销售就有很大的作用。

比如某饮食企业四月隆重推出火锅新体验―“全新无碟火锅”以及“回归自然，绿色健康”的生态山野菜系列和生吃菜系列。蒲公英、椿尖、野葱、扎耳根等野菜不仅唤起了我们对童年快乐生活的回忆，而且原始生态的菜肴体验也极端的挑逗了味蕾的快感。

再如，夏天既是流金季节，也是较佳的赏荷时节，某酒楼就充分把握住了市民夏天喜欢吃清火解热的菜肴又喜赏荷的兴趣，及时推出了“十里荷花宴”?夏令菜系列，所有菜肴都与莲子、荷叶有关。这一创新菜的推出让该酒楼真正尝到了在餐饮淡季食客如潮、生意火爆的成就感。

餐饮旺季的时候，营运中或许暴露出了很多问题，比如管理绩效低、服务流程不畅、服务技能欠缺、菜品创新少、人员流失大、团队协作、前后堂配合差等等问题，但由于生意好，根本没有时间去解决。

而淡季正好给管理者一个思考、检测、调整差距和修练内功的机会。利用淡季进行内部调整，完善管理，整合制度，优化流程，进行员工职业规划和培训，开展员工内部拓展训练，加强员工之间的凝聚力和团队协作精神。另外，眼下厨房事务相对有所减轻，餐厅也可组织厨师长外出采风寻菜，为旺季提前做准备。

有创意的主题促销，不仅能够刺激消费，拉动餐厅销售，而且还能提升餐厅品牌的知名度与美誉度。在餐饮淡季里如何勾起市民进店吃饭的兴趣?

首先最常用的还是价格调整，适当推出特价菜其实是一种很有效的手段，比如某海鲜城现在每天推出一款特价海鲜，吸引食客甚众。其次就是做较大型的主题促销月策划活动，还是拿某餐饮企业的促销案例来谈吧。该企业四月开展的“回归自然，绿色健康”美食节活动，营销上主要突出“夏的气息与绿意盎然，回归自然的童话般意境，生态原始的新食菜肴。”美食节活动的卖点就是以自然、原始吃法的时令菜为主。

其策划方案为：

布景：以原始森林、天空自由翱翔的小鸟、树下拿着啤酒瓶穿着草鞋快乐的跳着草裙舞的数名男女为背景画面，再接合餐厅布置的满眼的绿色，体现出自然的童话般的意境。

菜式展台：设置原始生态展示区，菜台以绿色的藤条枝叶来交错布景，绿色为主，突出夏的气息和生机。

绿色沙拉系列：拌地瓜、拌藕片、拌各式蔬菜类、拌各式瓜果类;

鲜榨果汁系列：除常用的果汁类外，再加西柚汁、杏猕猴桃汁、葡萄菠萝汁、纯芒果汁、柳橙凤梨汁以及其它顾客喜欢和需求的果汁。

转盘现场抽奖：在店里制作一个大型绿色转盘，上面分成十几个格子，每格里都贴上餐厅新推出的各类自然原始菜图片，同时注明奖项，比如代金餐券600 元、纯生啤酒5?只等。现场还专门配置了一位活泼可爱的摇奖小精灵，顾客凭点菜红单参与摇奖。有餐厅积分卡的顾客还可以另外填写抽奖单，顾客保留一份，另一份现场投入专用抽奖箱，另行参加每周一的大奖抽奖活动。双重惊喜，精彩、新颖有趣、刺激。餐厅还制作了一个公告牌，将每周中了大奖的顾客的姓、手机号 (特等奖：冯小姐：13********58)进行公布，提升活动的氛围;

在活动开展前的一个月，餐厅就同时利用店外POP海报、报纸广告、活动条幅、网站介绍、客服系统短信发送等多种宣传手段，对此次美食节促销活动进行了大肆宣传和广泛传播。四月份的活动刚启动，就有大批的顾客慕名而来，体验新奇。一时间宾客盈门，热闹非凡，企业的品牌知名度同时又一次得到质的提升。

餐饮营销方式层出不穷，本文所谈的只是给广大餐饮经营者一种思路。淡季营销，“市”在人为!只要你敢于去做，敢于创新，做出特色，做出亮点，那淡季也就不淡了。

餐饮业是否存在淡季，这一直是餐饮同行们热议的话题。相对来说，在餐饮业一年的经营当中，六月和九月是营业额比较低的时间段，这是由于多种因素造成的。但是正所谓没有淡季的市场，只有淡季的思想。事实上，餐厅生意的淡旺与否，关键还是要看餐企有没有切实迎合顾客的需求。

红蕃茄荆楚情饮食文化有限责任公司落户京城，是一家以经营湖北菜为主、融宫廷、国宴菜品、高尔夫健身娱乐等项目为一体的综合性餐饮连锁企业。面对餐饮业所谓的“淡季”，红蕃茄积极探索，大胆创新，走出了自己的应对餐饮淡季之路。

在红蕃茄，企业注重培养每位员工的营销意识。每个餐饮服务人员都必须拥有强烈的营销意识，为达到推销产品的目的，首先应该积极掌握顾客的需求，努力了解客人的消费能力、层次、身份、条件特点、特殊需求以及个性化需求，并协调相关部门，尽可能地满足顾客的不同需求。服务人员在餐饮服务过程中，也可适当推销其他部门的产品。在与客人面对面的交流当中，要时刻保持自己良好的精神状态，以真诚热情的微笑和主动负责的态度进行服务。在对客服务中，服务人员还要善于及时了解客人的用餐目的，合理调配餐位和包房，切记一定要留有余地，始终有空余包房作为备用，以应一些重要特殊客人之急。

另外，服务人员还要注意在服务当中，尽可能的通过与客人适当的沟通，正确了解客人的需求细节、如人数、餐标、用餐目的、对方电话、姓名、单位、主宾饮食偏好、特殊情况等，注意观察，正确判断主人和主宾，把信息及时反馈到相关部门，做好接待工作。

随着经济的不断发展和客人消费经验的不断丰富，客人也对餐厅的服务提出了越来越高的要求。针对这一现实情况，红蕃茄提出了“让客人受到尊重、关爱，获得宾至如归的感觉，使其在接受服务中感到物有所值”的服务理念。

在红蕃茄，企业要求每一个员工都应该具备引导消费的能力：首先要主动与客人沟通，平时要熟记客人的消费习惯，“好记性不如烂笔头”，服务人员要善于积累，可以把客人的习惯和偏好一一记在笔记本上。比如某某客人爱吃的菜品、对服务的要求、包房位置、宴请目的、特别指明要哪位服务员进行服务、上菜速度要求、主食点心偏好、敬酒方式与尺度、消费标准等，都要谨记于心;其次要在菜肴上下功夫：1.老人吃的菜一定要烧透：2.妇女、儿童喜欢吃甜品和水果，要在这方面大胆创新，为顾客提供更多的选择;3.年轻人的主食品种要丰富;4.商务、政务宴请的菜品要精做，符合客人的消费需求，既不失品位，又要适量;5. 寿宴菜品要有主题文化，长寿面必不可少;

行业营销方案 篇3

安顺市殡仪馆五年计划书

xx年安顺市殡仪馆礼在辖区综治办的具体指导下，我馆积极参与全市和社会综合治理工作，在推进殡葬改革、引导社会移风易俗、文明治丧方面，做出了大量扎实有效的工作，为保障全市快速、稳定、和谐发展做出了积极贡献。根据本馆的发展需要，现将安顺市殡仪馆礼xx-xx年综合工作的计划情况如下：

一、将殡葬工作与社会治安综合工作有机结合，维护社会安定与团结

殡葬工作与社会治安综合治理、维护社会稳定密切相关。我们根据本单位的工作实际，明确了以馆长为本馆综治第一责任人，各科室负责人为本科室综治第一责任人，理顺了工作关系，从而加强了综治队伍的建设。按照“谁主管，谁负责”的原则，分管领导分工抓，各科室积极配合参与，形成了全馆齐抓共管的良好综治氛围。

二、层层签订责任书，通过强化制度约束力加强综合治理工作的力度

为了不断加强做好综合治理工作的力度，馆与各科室签订了《安全工作责任书》，并把综治工作纳入各科室年度工作计划，不断加强对各科室所有人员的法制教育和思想教育，及时化解矛盾，消除不安定因素，保持内部安定团结，确保不发生违法犯罪案件。

（一）年度目标任务考核均实行综治一票否决，对因管理不善，履行职责差造成不良影响和后果的科室和个人，视情节轻重、责任大小给予通报批评等不同处罚，通过强化制度约束力加强了做好综治工作的责任感。

（二）采取定期检查考核与不定期抽查考核相结合的形式，抓好各项综治任务的落实。馆内经常对财务室、遗体存放间、骨灰寄存室、油库、墓区、火化车间等重点要害部位进行重点检查，着重清查安全、防火、防盗等情况，发现重大安全隐患，及时排查清理。通过开展以上扎实、有效的工作，使本馆的综治安全工作力度得到不断增强。

（三）在保安公司专门聘请了3名专业保安人员进行全天24小时安全保卫工作。馆内主要领导还经常对夜间的值班情况进行明察暗访，通过管领导的定期、不定期的突击检查和目标责任制考核，及时发现问题及时督促整改，有力地促动了全馆干部职工做好综治工作的责任意识的提高，保证了馆内的综治工作真正落到实处，不流于形式。

（四）我们还利用专门的时间对馆内全体干部职工进行消防知识培训，并进行实战演练，同时对全馆重要位置、重要部门配备了必要的消防器材，并派专人负责器械的维护工作。

（五）严格要求各科室加强对本科室职工的内部安全教育和管理，不断加强学习安全应急知识，及时报告单位内部可能出现的安全隐患和不安全因素，及时落实防范措施。1.狠抓安全工作，制定了生产科室安全操作规程，重点是对车队，火化车间。2.建立了安全责任制度，通过与各科室签订安全管理责任书，把安全工作作为日常工作的一项重要任务予以明确，实施安全一票否决权，定期召开综治例会，组织全体干部、职工学习相关部门下发的文件，要求各科室结合工作职能，认真落实上级综治办关于做好xx年综治工作的各项要求，各科室紧密联系各自的工作特点和实际，积极开展了一系列的学习活动，通过学习、讨论、交流、总结提高了服务水平和服务技能，为“窗口”单位建设和综治创安工作做出了积极努力，树立了新形象。

3.众所周知，殡葬工作涉及面广，特别涉及到群众的切身利益，解决不好就可能形成隐患，所以我馆把做好积极化解矛盾纠纷工作当做一项重要政治任务来抓，通过周密、细致的工作，确保了全年工作无矛盾纠纷发生。xx年共安全火化遗体5886具，保证年初

一、清明、冬至期间集中扫墓人员的秩序井然，服务无差错，有力维护了社会的安全稳定。

三、各项综治任务存在的不足之处和提高

一年来，我馆认真落实各项综治任务，维护社会稳定，为促进社会和谐发展做出了积极贡献，但同时也存在一定的薄弱环节，与上级部门的要求仍有一定的差距，特别是内部安全意识有待进一步提高，安全隐患排查需要进一步深化、细化，职工思想综治维稳意识教育还应不断加强，要让全体干部职工在思想上正确认识维护社会稳定的重要性，要加强职工的思想政治防线工作，把综治督促检查工作经常化、制度化，以此来不断强化综治责任制的落实。

一、深入开展社会治安宣传、防范工作。认真落实各级综治部门的工作要求和任务，加强日常宣传，切实承担责任。

二、提高综治工作的主动性、及时性、全面性，推动殡葬工作向前、有序、和谐发展。认真贯彻社会治安综合治理的属地管理原则，根据综合治理“谁主管，谁负责”的原则，层层落实综治目标管理责任制，签订综治责任书，加强督促检查，做好内部综治维稳工作。以预防为主，开展多种形式的职工思想教育，严格执行各项禁令，广泛开展“禁赌”“禁酒后驾车”的宣传，鼓励见义勇为，提高全员的综治素质。

三、积极开展各项创建安全文明单位活动，为全市和社会的安全与稳定，百姓的安居乐业做出我馆应有的贡献。

四、对于我馆各项工作已经建设方面的五年规划

为更好的贯彻家中上层领导的精神,通过开展民主评议，纠正殡仪服务中的薄弱环节，提高职工的服务意识。特制定作为我以后发展的方向的指南。

①xx年末期间狠抓行风建设。职工统一着装、挂牌上岗，主动地为丧属提供亲情化、人性化的服务，实行阳光服务和承诺服务，构建了“殡仪人”与“丧属”之间和谐的服务关系。确保殡仪服务质量。殡仪馆是社会的特殊窗口，殡仪工作是一项特殊的社会工作，为树立良好的殡仪工作新形象，使我馆成为“文明社会窗口”。

②xx年末期间晚上各种规章制度，确保工作运行有序。我馆在去年对以前制定好的规章制度进行了修改，明确了职工守则、文明用语和各岗位科长职责，重新出台车辆管理制度。今年重点抓制度落实，规范职工言行举止和着装统一，明确工作要求，明晰工作操作规程，理顺各个科室相互衔接的关系，确保工作有序运行。同时，在执行上有一定的严肃性，对违反制度规定的，同年底奖金挂钩，并对照制度对个人进行纪律处理。另外，根据临时人员精减要求，对职工工资在定性和定量两方面作了认真分析基础上，考虑岗位特殊性，确定工资基本数，稳定了职工的思想情绪。

③在xx年-xx期间加强职工队伍建设。通过多形式、多渠道加强对职工的政治思想素质、业务能力、文化修养、廉洁敬业、岗位责任、专业知识、市场经济知识等的普及、灌输和培训；条件成熟的话可以向社会或民政学校招收专业人员，填补殡仪服务和技术力量不足的一面，敬请领导考虑。

④在xx年期间加强设备维护保养、更新，提高使用寿命。从开馆到现在已有六个年头，设备使用到了最高顶限，去年修理了一台捡灰炉，今年6月份，对另外一台捡灰炉和一台普通炉进行维修，在修理过程中我们严格要求生产质量，有问题及时同厂家沟通。通过维修保养，延长火化炉使用期限，缩短火化时间，降低成本开资，提高经济效益。

⑤在xx-xx年期间认真研究和跟踪殡葬市场发展前沿动态。深入分析和把握丧属治丧消费心理，并注重借鉴和吸收先进殡仪馆的成功经验和做法，结合实际，适时推出新的服务项目。同时，不断加强和改进了自身服务水平，树立了殡仪馆优质、低价的社会服务形象，同时，加强了与毗邻县殡仪馆的沟通与联系，避免恶性竞争；

五、总结

面对着市民对殡葬行业越发关注和渐高的殡葬服务水平，我们只有提升各方面的素质，增强安顺殡仪馆的知名度和美誉度。新型的殡葬礼仪服务对市民来说是一次新的尝试，在一定程度上是对传统丧葬习俗的冲击，所以前期工作我们应将物资准备充足，加强馆内硬、软件的建设和完善，与各大新闻媒体的沟通，政府部门的肯定和支持等工作。时刻关注殡葬市场发展信息，以便及时改进我们的殡葬服务。

行业营销方案 篇4

为感谢一直以来支持浙商银行电子银行业务发展的新老客户，浙商银行在去年成功开展了“e路有我”年度营销活动的基础，今年又新推出了“e路相随”电子银行年度营销活动。

“e路相随--浙商e银行与您同发展”

(20--年1月1日——12月31日)

“e路相随”----合作伙伴

参加对象：浙商银行电子银行业务合作单位客户。

评比标准：在与浙商银行网上银行、电话银行、手机银行、自助设备应用、商卡及联名卡、收单市场等业务发展单项或综合合作中，业务发展名列前茅、综合效益明显。全行设20名。

奖项内容：各奖励20--年度浙商银行应收转账业务手续费6折优惠(累计优惠额度5000元)。

“e路相随”----参与奖

参加对象：浙商银行企业网银或POS设备应用单位客户操作人员。

评比标准：浙商银行企业网银、单位财务POS、特约商户POS、商银通操作人员业务量及效益排名情况，分别各取10名。全行设40名。

奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。

“e路相随”----个人客户

参加对象：浙商银行个人网上银行客户。

评比标准：根据浙商银行个人网银客户电子银行积分排名情况，分别从综合积分、转账积分、理财(含银基通、网上基金)积分、电子商务积分各取5名。全行设20名。

奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。

行业营销方案 篇5

一、顾客定价，让顾客看着给钱

国外有个叫罗西的人，经营着一家餐厅，餐厅的菜单上只有菜名，没有标价，广告上有5个大字：“随你给多少。”他规定：让顾客根据饭菜和服务的满意程度来定价格，给多给少，悉听尊便，若不满意，也可分文不付。

罗西的这一绝招，使好奇的食客们闻风而至，顿时顾客爆满，应接不暇。

许多食客心甘情愿地付出比实际价格高很多的餐费。虽然难免有个别无赖之徒，但无伤餐馆的整体经营。最终罗西腰缠万贯，成了富翁。

二、逆向思维：保证喝不醉

经营酒楼的人，一般都希望顾客喝的酒越多越好，这样老板赚的钱也越多。但在德国有一家叫“凯伦”的酒店，却在经营法则中明确表示绝不让顾客醉酒。

这家酒店供应的各种美酒也都是经过特殊处理，虽然酒香浓郁，但所含酒精度很低，顾客即使开怀畅饮，也不易喝醉，因此吸引了大批顾客。

许多顾客都是好奇而来，尽兴而归，而且回头率相当高。特别是那些厌恶丈夫酗酒的妻子，更是喜欢这家酒店，有的还经常陪着丈夫来就餐。

三、经济不好却偏要开店

前几年，日本经济出现危机，呈现出一派萧条。

首先受到冲击的就是餐饮等服务业，许多餐馆纷纷倒闭。可有一位叫平松广义的餐馆老板偏偏不信邪，尽管很多人劝他赶紧转向经营，但他却一意孤行。

不但不停业，反而利用当时经济不景气、开餐馆费用较低的时机，一口气在东京繁华地段又开了6家高级法式餐厅。

平松广义自信地说：“不管经济形势有多糟，有钱人总是有的。

”他认为，越是在经济衰退时期，越是会有很多人减少去一般餐馆的次数，省下钱去高级餐馆消费。

事实也证明了这一点，尽管在平松广义的餐馆就餐花费较高，但仍然顾客盈门，最多一年他的高级餐馆盈利高达2500万美元。

四、奇名引客：隔壁好

“隔壁好”的店主年过古稀，为人和外表一样朴实。他决定开个小吃店。选好地方后，他发现店的东隔壁是“上海酒家”，西隔壁是“上海风味小吃”。

对此，老伴主张起个更响亮的名字以吸引客人，但店主则认为做生意和邻居相处一样，既要讲竞争，又要讲和睦。

于是就想了个“隔壁好”这个名字。此后，开始经营凉粉、凉皮和稀饭等小吃。由于店名比较奇特，所以来这儿的客人也络绎不绝，生意也日渐红火。

三国语：在越是艰难的时候也是要看到商机，在别人不认可或者认为很傻的营销方法其实却蕴含着大智慧。

无论是客定价还是隔壁好的餐厅，信任以及良性竞争，往往带来了意想不到的收获。

营销并非只有打价格战这样的手段，好的营销方案不但能共赢还能赢得很漂亮。

再来说说打折那些事儿

打折这事儿，许多餐厅都发现这真的不是一个随随便便就可以干好的活。

打一个折，让一点单品的利润倒是小事，关键是无缘无故的打折，消费者未必买你的情。

要么是把消费者喂挑了，觉得折后就是正常价，不打折还就真不买了;要么就是觉得你水分大，品牌扯虎皮，一下子品牌形象就掉下来了。

其实打折是有玄机的!

对于这个问题，商家们苦闷啊，明明是让利的事情，为什么还吃力不讨好呢?

只好盼着经常过节，让自己有借口打打折，增加一点销售额。春节端午中秋节，国庆五一重阳节，能用上的都用上，用不上的就搞店庆，反正拼死累活要找到打折的理由。

先看看下面这家的打折促销吧：

在哥斯达黎加有一家餐厅连锁企业，叫做spoon。社会化媒体现在这么火这么有人气，谁不想搭个顺风车呢?所以spoon也想打个折，让消费者在facebook上替自己宣传一下。

他们老板是这么做的：

首先，在点完餐上菜以后，你要对着菜品拍照，然后上传到facebook。

重点是，光上传了照片是不能得到优惠的，必须有人给你点赞，才能给你打折，而且折扣的高低和点赞的人数有关。有一个人点赞，我就便宜1%，10个人点赞，我就打九折，最高可以打到77折，即23个人点赞。最后拿着这条状态去前台结账的时候出示。

如果你想获得更高的折扣的话，前提是你获得了更多的赞;要想获得更多的赞的话，那么就要把照片拍得好看，还要找朋友来帮忙顶。

要知道，23个赞可不是个小数目，你打开自己的微信、微博，发过的照片有几张是获得了20个赞以上的?

按照一般的逻辑，消费者肯定不会喜欢这样的形式的，打折就打折嘛，还搞那么多事情出来，烦不烦啊。

但令人吃惊的是，这个活动非但没有引起消费者的抱怨，而且取得的效果惊人。餐厅在两个星期内上座率从不足2/3变成了要吃个午餐还要排队，难道哥斯达黎加的消费者就不觉得麻烦了么?还是新浪微博、腾讯微信都没有facebook好用，让消费者感受不到便利性?

恰恰相反，就是因为让消费者太方便了，反而对他们失去了吸引力。他们会觉得既然要让利，还干嘛多加一个步骤。

为什么让这个步骤变得复杂起来，就可以解决这个问题?

营销就是游戏，其一是做营销要有玩游戏的心态，让品牌变得有趣起来;其二是营销要学习游戏中的道理，为什么人性天生偏爱游戏而不是学习。

游戏的种类很多，每一种游戏都有每一种游戏的乐趣，但其吸引人的本质是一样的。

概括起来说，人感受到的很多乐趣主要来自于多巴胺的分泌，以游戏来说，当行为得到反应与互动、目标得到满足、结果得到奖励、突然而来的好运等等，都会引起多巴胺的分泌。

而游戏的基本乐趣都是来自于这些方面，我们以APP游戏《切水果》为例：

首先，是即刻的互动。这个是基础。手指一划，一刀切下去，就有水果跟着我的手指被划掉了，这个反应的大小由画面、音效、刀的特效等等方面构成，游戏在这方面的反应做的很出色，所以我们会对这个游戏产生兴趣，这个东西很好玩。

其次，是目标的设定。如果切水果只是切，而没有分数统计的话，那么大家肯定玩几下就觉得腻味了，因为“不知道在玩什么”。

一旦有了分数的统计，有了排行榜，就有了目标。我这次要打到多少分，超过哪个朋友等等。这个目标不远不近，远了太难，近了没意思。我上一次打到500分，那么就具备突破500分的能力，我的朋友可以打到600分。

行业营销方案 篇6

殡仪馆的美容师策划

一提及殡仪馆，会让许多人感到肃穆或者恐怖，因为人们潜意识里给它蒙上了一层隐形的雾。在眉山殡仪馆里还有着一项特殊的职业，那就是遗体美容师，每天的工作就是为尸体美容、化妆。

据了解，这家殡仪馆中最吸引人的是给尸体美容的年轻美容师，他们是大学刚毕业不久的大学生，有个女孩以前还特别胆小，连鬼片都不敢看。那么，面对一具具冷冰冰的尸体她怎么受得了呢？

带着好奇心，记者走进了这家殡仪馆对这些从事特殊工作的人们进行了采访。

（1）采访街上的群众，让他们谈谈自己对遗体美容师这一职业的看法。

①记者：“您好，我们正在做一期采访殡仪馆美容师的节目，您能谈谈您对遗体美容师这

个职业的看法吗？”

群众甲：“就觉得挺恐怖的吧！”

群众乙：“感觉他们很吓人吧，就面无表情的那种，因为每天和死人打交道吧！”

群众丙：“挺害怕的，如果是我肯定不敢去做这项工作啦！晚上一定会做噩梦的啦！”②记者：“殡仪馆里有个美容师就是才毕业不久的女大学生啊，她以前胆子也挺小的！”

群众甲：“我想她会崩溃的，天天面对尸体！很恐怖！”

群众乙：“肯定会疯掉的啦！不敢想象！”

群众丙：“晚上会做噩梦的啦！我觉得这些人心里多少有点儿变态吧！”

（2）采访美容师的邻居，让他们谈谈自己对遗体美容师这一职业的看法。

记者：“你们看到他觉得恐怖吗？”

邻居甲：“会啊！觉得怪怪的，有点儿让人毛骨悚然！我们平时看到他都绕道而行！”

邻居乙：“不知道他怎么想的，有时看到他就觉得挺阴森的，一般都不会和他打交道啦！天天面对死人嘛，可能心理也会不正常的！”

邻居丙：“呵呵，其实也没什么吧！就是一份工作而已，但是生活中还不就是一个普通人嘛！我们有时还是会聊聊家常啊，新闻啊什么的，很正常啊，也没觉得他哪儿不对劲！”

（3）采访美容师的亲戚，让他们谈谈自己对遗体美容师这一职业的看法。可以拍摄一下

美容师家里摆设的个人生活照或者一家人的合照。然后配一段解说词：“谁能想象这张年轻貌美的面容所从事的工作是每天和冰冷的尸体相伴，为他们整容呢？”“一家人生活的十分幸福美满”“可爱的女孩，阳光的笑脸！”

①记者：“你觉得你能接受他的这个工作吗？”

家属甲：“可以啊，人都是会死的嘛！死人有什么可怕的！不是有句话说‘活人有时候比死人更可怕吗？’”家属乙：“挺支持他的，让逝者漂亮地去天堂！我觉得他做的不是什么坏事！我挺支持他的！”

家属丙：“有时觉得不理解吧！就怕他会受不了，可是他坚持啦，我觉得就是如果他真的热爱自己的工作也没有什么不可以吧！”

②记者：“他做了这份工作后，你们有没有觉得他有什么反常的行为？”

家属甲：“没有吧！还好，刚开始他告诉我说其实自己心里挺害怕的，担心自己晚上会做噩梦！不敢一个人睡！每次工作回来，我们都会问问他啊，安慰一下他啊，抱抱他啊！但时间

久了就好些了吧！”

家属乙：“以前就是劝过他，让他别做这工作了，换个工作，我们也跟他说过，他做这个工作以后邻居看我们的眼神都感觉怪怪的，可能觉得害怕吧，都很少往来了！”

家属丙：“我就跟他说吧，你别怕，我们都支持你，我们能理解你！我觉得你这是高尚的职业，你是在帮助别人，让他们漂漂亮亮地离开，只希望通过你的细心描画，每个人都能漂亮地走好自己的最后一步，不留下任何遗憾，我相信他们的家属会很感激你的！”

⑷采访殡仪馆的领导记者：“你觉得你们馆里的美容师怎么样？”

领导：“我觉得他们挺不错的！对自己的工作很认真！这是一份不被人看好的工作，但是他们热爱他们的工作，并且很用心地去做好自己的工作，我觉得他们很难得，真的，其实他们有时心里得承受很大的压力，我可以理解，有时他们的内心很脆弱，我会经常和他们聊天，给他们做一些思想上的工作。我希望大家可以理解他们，不要觉得他们很诡异！我其实很希望有一天，大家可以用正常的眼光来看待遗体美容师这个职业，可以接受做这份工作的人，他们很不容易的，真的！”⑸采访年轻的遗体美容师,拍摄他们正在给尸体整容的画面，拍摄他们的工作环境，配解说词，并告知观众他们每天的工作时间！

①记者：“你为什么选择这份工作呢？”

美容师：“殡仪馆原来的美容师到了退休年龄，殡仪馆决定推荐一名工作人员去外地进行遗体美容师培训，当时我们馆长觉得我还不错，对工作也挺认真的，就派我去了！”

②记者：“你可以拒绝的呀，你的家人知道你要做这份工作的，他们当时的反映是什么？”美容师：“反对！我妈妈说一个年轻的女孩子不适合做这个工作！当时，基本上所有的亲戚朋友都挺反对的！他们都说我本来胆子就挺小的，还是不要做这个工作比较好！”③记者：“那你为什么不听他们的呢？”

美容师：“我觉得首先馆长对我挺信任的，我不想让他失望。我自己也挺想突破的，就好奇吧！想尝试一些不一样的东西。我当时也不确定我自己是否做得到，但是就是在心里想着我要做。”

④记者：“每天面对冰冷的尸体，还要给他们化妆，你是什么感受呢？”

美容师：“刚开始就觉得很恶心吧！吃不下饭，连续好几天都吃不下饭，就觉得不舒服，很恶心！双手还止不住哆嗦，胃里不停翻腾，看到晚饭也没有一点点的食欲。一回家就哭，我就跟我妈妈说‘我很害怕，看到那些尸体，我就全身鸡皮疙瘩，我怕晚上会做噩梦！’然后我妈妈就抱着我安慰我。怎么说呢？那段时间相当艰难！我朋友都劝我放弃。他们都说‘一个女孩子还是不要做这个工作比较好！会心理变态的！’然后我就开始担心，会不会真的心里就不正常了！不过后来都克服了，慢慢的适应了吧！由于每天都要面对生离死别的场面，我每天都在坚强地面对着。其实我感觉，工作中面对的并不仅仅是一具具僵硬的遗体，从不同的脸上，可以看到不同的人生和经历。我就希望吧，通过自己的努力，能够让死者家属感到一丝的欣慰，这将是我最大的幸福。因为做这份工作别人都会觉得不理解，总是用很怪的眼光看我，有时觉得挺难受的，心里承受很大的压力！”

⑤采访死者家属：“你们对这些美容师的工作满意吗？”

死者家属：“满意！我们也理解，他们挺辛苦的，感谢他们，让ＸＸ走的时候可以漂漂亮亮的，风风光光的，我们心里也得到安慰了！”

⑥向美容师提问，记者：“你有什么想对观众朋友们说的吗？”

美容师：“我真的希望大家可以理解我们，理解我们的工作，我们是人，我们不是鬼，不要觉得我们很恐怖什么的，请把我们当正常人好吗？我觉得我的工作是在帮助别人，我就是想每个人离开的时候漂漂亮亮的，他们的家属心里也能安安心心的。我甚至有时会想我死的时候，也有一个很好的遗体美容师把我打扮的漂漂亮亮的送我上路！”

这期的节目到这里就要和大家说再见了！我们要构建一个和谐社会，这就需要我们每个人互相理解！希望这些从事特殊美容工作的美容师们能够得到大家的理解，希望大家不要用异样的眼光去看待他们！每种职业都有值得人钦佩的地方！

行业营销方案 篇7

一、项目背景及国内行业大环境

1.殡葬文化简介：殡葬文化，是在社会发展过程中形成并沉淀下来的，集中了人们对死亡的认识、生存的价值、人性亲情等有关于人类本源性问题思考得出的结论。或许这个答案永远都不圆满，所以我们一直在不断的思考探索，从未停歇的思考和探索也就是我们传承传统殡葬文化的过程。

中国殡葬文化的起源可以追溯到旧石器时代晚期。山顶洞人的遗骸周围，撒有含赤铁矿的红色粉末，并有钻孔的兽齿、石珠、骨坠等装饰品随葬。这几乎是最早最原始的土葬。随着历史的发展，出现了阶级，殡葬文化也处处体现的阶级的“三六九等”，在墓地、葬具和随葬品等方面都有所体现。从北京猿人将洞穴上层当作生者的居室，下层为死者的墓地。到秦始皇陵的规模及豪华程度，俨然一幅宫城都邑图，将“事死如事生”的丧葬礼俗发挥到了极致。直到明、清两代的殡葬礼仪已经形成一套隆重而繁琐的殡葬礼仪。

整个土葬时期，实行土葬主要是为了防止死者被野兽吃掉，同时也是为了使死者的得到永恒的安息和葬地。中国人之所热衷土葬，一方面是人们对土地十分依赖和留恋，此外人们还认为土地埋葬先人的形式是为死者提供了另外一个活动的空间。新中国成立以后至今，我国开始逐渐推行“火葬”。随着社会经济的发展，物质文化的生活不断丰富，人们逐步从满足基本生活要求提升到满足精神需求的层1

2面。殡葬行业也从满足人们基本的处置遗体的需求，逐步上升到满足人们精神需求的高度

3.国内行业环境分析：国殡葬业作为一个拥有近14亿人口市场的特殊行业，其容量及发展潜力都是惊人的，孕育着无限的商机。我们旨在对中国民情、国情、政情之格局分析，掌控中国殡葬市场发展态势，规划怀恩立基点及经营之道，率先抢占中国殡葬市场先机。

（一）、民情分析

（1）、中国人口进入老龄化阶段。

二十世纪末，中国60岁以上老年人口占总人口的比例超过10%，xx年底，中国60岁以上老年人口近亿，占总人口的比例达。预计到xx年，老年人口将达到亿。而到2050年，60岁及以上老年人口可能多达亿人，占总人口的30%以上。

xx年底,全国老龄工作委员会办公室指出，目前中国老年人口高龄化（80岁以上）趋势也非常明显，80岁以上的高龄老年人1600万人，xx年将达到2200万，其中，农村老龄化程度比较高、老年2

3人口分布比较多，占据老年人口60%。人口的发展呈现出“孩子越生越少，老人越来越多”的趋势。（2）、中国人口老化进程加快

以湖南人口年龄结构为例,从1998年进入老龄化以来，老化进程不断加快，据xx年1％人口抽样调查，xx年全省65岁及以上的老年人口为万人，占全省总人口的％，比2000年提高个百分点，其中长沙市60岁以上的老人有近100万人。省人口和计划生育委员会相关负责人表示，我省老龄化具有以下基本特征：

①老年人口增长快于总人口增长

“十五”期间，我省总人口仅增长了％，而65岁及以上的老年人口却增长了％，老年人口的增长幅度大大高于总人口的增长幅度。

②老年人口高龄化趋势明显

国际上常用低龄（60－69岁）、中龄（70－79岁）、高龄（80岁以上）老人比重三个指标反映老年人口的年龄结构状况。从高龄老人占老年人口的比重来看，2000年为％，xx年则上升到％，比重提高了个百分点。

（3）、中国人口的死亡率造就殡葬市场巨大潜力国家_公布的数据表明，我国死亡人口每年大约有900万人。按照最低标准丧葬费用计算，假如平均每人2000元丧葬费，那么，可以估算出殡葬行业每年的既定市场份额为180亿元。如果再算上骨灰存放、购买墓地以及其他殡仪服务等费用，殡葬行业的销售总

4额将超过2000亿元。随着经济的发展和大众对殡葬消费水平的提高，预计国内殡葬市场将以每年20％的速度递增。

（二）、国情

随着中国市场经济体制的确立和加入世界贸易组织，中国的殡葬业与其他行业一样，呈现出前所未有的发展态势。50年代，以_等为首的中央领导推行火化，屈指算来，我国推行火化已有50余年的历史，但根据现状，我国的殡葬还存在诸多薄弱的环节。

（1）、人才以及设备落后：长期以来，由于受几千年封建思想影响，对殡葬业的从业人员一直存在世俗的偏见。因此，殡葬业的员工是近亲多，子承父业多，家庭成员多，学历低的多，这“四多”现象普遍存在。导致国内大部分殡仪馆的各种人员整体素质偏低，殡仪服务设备设施也较为陈旧。殡仪馆内缺乏具有专业技术的高级技工、专业人员。由于资金投入不足，殡仪设备的科技含量不高，无法与西方发达国家相抗衡。在目前的1500多个殡仪馆中，达到国家一、二、三级殡仪馆的只有20%，尚有80%的殡仪馆未达到等级标准。

（2）、市场垄断：殡葬业长期以来享受政府有关政策的保护。行业的垄断状态有其独特的优势，但也产生了负面作用。这种垄断，使殡葬服务单位缺乏降低服务成本的激励机制和市场竞争机制，垄断消除了机构外的竞争压力，垄断造成了与殡葬相关事业的滞后，垄断下的非市场经济行为，实质上保护了落后，垄断使大多数殡葬事业仍然处于服务项目单一，经营服务手段粗糙，产品质量低下，员工缺乏市场竞争意识、忧患意识，领导者缺乏适应市场变化能力。这种垄断

5状态下人们的惰性心造成的这样的一个单位拿到市场上去很难有竞争力，容易导致落后挨打且亏损倒闭的局面。由于接尸、火化、骨灰寄存等到服务项目收费很低，这三项收费基本上亏损，殡仪馆则用出售骨灰盒的暴利来弥补殡仪馆的亏损，存在着严重的收费不合理现象。

（3）、政企不分：管理体制上存在着政事不分。殡葬管理处（所）和殡仪馆是两块牌子，一套人马，既当裁判员又当运动员，这种管理体制，既不利于殡葬管理，又不利于殡仪馆的经营。精力都集中在殡仪馆的经营上，使对社会面上的殡葬管理弱化，现有的僵化体制使殡葬业经营活动严重缺乏，内在发展动力不足。殡葬事业单位仍然采取企业经营事业化管理的体制，行业的领导者还是采用上级指派的方式，这样的领导者并不一定能全面而正确的掌握殡葬业的情况。所以这种体制很难适应现代社会市场竞争。

（4）、重视程度不同，发展不平衡：殡仪馆的发展很不平衡，由于我国的经济发展不平衡，加上当地政府对殡仪馆更新改造重视程序不同和殡仪馆更新改造对政府投资的依赖性等因素，经济不发达省份有的是吃饭财政，无力更新改造殡仪馆，所以，造成殡仪馆的发展很不平衡，悬殊很大。致使有的殡仪馆，例如广州市殡仪馆，投资2亿5人民币，占地267亩，建成了非常漂亮的现代化的欧式殡仪馆，无论从硬件建设和软件建设都达到国际一流水平，而还有相当多的殡仪馆存在着难以维继的状况。

行业营销方案 篇8

1、“露三点”

一个是利益点，你给消费者好处到底在哪里?ldquo;成立10周年搞促销”、“两周年店庆”，这都不是利益点，利益点是给消费者的价值;第二个是时间点，每天挂上“仅此一天”，时间点越具体越好;第三个是产品亮点，选取产品本身最好的一个点，不要多。

2、聚团队

3、控过程

这里主要讲讲爆款的触发机制和方法。一种是休克疗法。易积电器曾经为一款699元的格兰仕微波炉做大促，目标3000台，但是到下午5点钟的时候，只售出了600多台。我们的做法是，立刻停止销售，同时挂告示声称产品已经售完，请用户到8点的时候再来看看，如果届时有货会继续销售。结果，从7点半开始，这款微波炉就以一分钟两台的速度被订购，休克两小时的结果是最终售出了2800台。还有一种，在某个时间拿出一款产品做秒杀，同时设立奖品抽奖环节来刺激用户。

另外，原来卖家做售后都是被动的，用户找上门才提供服务，我们现在的做法是，及时查验可能出现的问题，然后主动和客户去沟通。比如说我们可以设定机制，销往广东省内的商品三天未到货、省外5天不到货，就需要查出问题所在，主动和客户以短信方式及时沟通。

行业营销方案 篇9

命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“---酒家”或“---荘”

1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区。

2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置。

3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为，是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼。

4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16M2包厢(44M规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)

1.租金：两按一租，以300M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万

3.装修费用：

A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为-元。

B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为-元。

C.厨房面积为40M2，装修强调排污、通风，费用为-元。

D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修-元。自己买材料，总共预计--万元。

4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元。

A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调)。

B.十把吊扇或壁扇，共3000元。

C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元。

D.厨房用具，共4.5万元。

E.桌凳，共5000元。

F.其他(请见清单)，共计元。

G.自动洗衣机1台，1000元。

6.其他不可预计费用，2000元。

1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平。

2.大厅说明：

A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布。

B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)

行业营销方案 篇10

活动时间：

20xx.xx.xx

活动地点：

xxx

促销目的：

①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感；

②开拓新客源；

③增加美容院的经济效益；

④提高美容院的知名度，增强社会影响力。

促销内容：

一、魅力佳人贵宾c卡：

价 格 880元

赠送护理

1、划卡消费8折；

2、送4次经典护理或200元产品。

后期优惠

1、续卡送积分58分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

二、魅力佳人贵宾b卡：

价 格 1500元

赠送护理 1、划卡消费7折；

2、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠

1、续卡送积分100分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

三、魅力佳人贵宾a卡：

价 格 2500元

赠送护理

1、划卡消费6折；

2、送10次经典护理或500元产品。

后期优惠 1、续卡送积分166分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

四、魅力佳人玫瑰卡：

价 格 3880元年卡（限时卡）

赠送护理

1、全年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；

3、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠

1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠手、足护理20次（价值800元）；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送亲情卡一张（价值380元）。

五、魅力佳人茉莉卡：

价 格 3880元半年卡（限时卡）

赠送护理

1、半年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等；

3、不计次数，限半年内使用。

后期优惠

1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠魔宝组合一套（价值298元）；

3、赠手、足护理20次（价值800元）；

4、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

5、半年光波浴；

6、送亲情卡一张（价值380元）。

六、本次温馨抽奖奖项：

特等奖（1名）价值1800元的 一套；

一等奖（1名）价值1680元的 一套；

二等奖（2名）价值1200元的 一套；

三等奖（3名）价值580元的金纯魅力卡一张；

四等奖（6名）价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张；

五等奖（20名）价值198元的产品。

备注：

以上优惠只限促销期间；

买满380元可参加“黄金一把抓”；

买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%；

现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理；

行业营销方案六篇

培养撰写方案的习惯，对于我们在对上级展示自身能力时以及评估自身价值时都有积极的促进作用。制定方案时，我们应根据实际需求进行，你知道怎样撰写出优质的方案吗？本文将探讨与“行业营销方案”相关的主题，所提供的观点仅供参考，请谨慎对待！

行业营销方案(篇1)

为感谢一直以来支持浙商银行电子银行业务发展的新老客户，浙商银行在去年成功开展了“e路有我”年度营销活动的基础，今年又新推出了“e路相随”电子银行年度营销活动。

“e路相随--浙商e银行与您同发展”

(20--年1月1日——12月31日)

“e路相随”----合作伙伴

参加对象：浙商银行电子银行业务合作单位客户。

评比标准：在与浙商银行网上银行、电话银行、手机银行、自助设备应用、商卡及联名卡、收单市场等业务发展单项或综合合作中，业务发展名列前茅、综合效益明显。全行设20名。

奖项内容：各奖励20--年度浙商银行应收转账业务手续费6折优惠(累计优惠额度5000元)。

“e路相随”----参与奖

参加对象：浙商银行企业网银或POS设备应用单位客户操作人员。

评比标准：浙商银行企业网银、单位财务POS、特约商户POS、商银通操作人员业务量及效益排名情况，分别各取10名。全行设40名。

奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。

“e路相随”----个人客户

参加对象：浙商银行个人网上银行客户。

评比标准：根据浙商银行个人网银客户电子银行积分排名情况，分别从综合积分、转账积分、理财(含银基通、网上基金)积分、电子商务积分各取5名。全行设20名。

奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。

行业营销方案(篇2)

一、旅游网络营销优化策略

1、努力写原创文章，提高网站的权重。

成都网络营销认为seo没有好坏之分，只有勤劳和懒惰之分，一个拥有原创文章的网站没有理由比通篇采集的网站排名低，尤其一个新站想要拥有好的排名，更需要努力添加相关的原创文章，不断提升网站的权重和权威度，排名是迟早的事情。

2、去增加网站外链。

互联网的精髓在于“网”字，你做的网站不能成为一个孤岛，一个网站外链的广泛度也是影响网站排名中一个重要的因素。关于增加网站的外链，我有两篇文章《关于网站外链的一些想法》和《增加旅游网站外链的10个方法》中都提到过，其中在我的博客推广的过程中，我运用的最多的是软文推广外链，在站长站或者admin5等等高权重的网站上发表文章，赢得诸多站长的转载，在转载所留下的本人博客的链接地址成了我网站的优质外链。

3、去高权重的网站引蜘蛛和机器人

在一些热门的网站如艾瑞网等等发布一些文章，包含网站的主关键词锚文本，链接向自己的网站，吸引蜘蛛和机器人到自己的网站访问，锚文本的作用很是强大。

4、访问独立博客，留下链接锚文本

又是锚文本，独立博客的权重比较高，而且成都网络营销站长基本不会像商业站那么吝啬，会使用nofollow语言。成都网络营销认为独立博客以后会成为网站推广的关键推广资源。

二、旅游行业网络营销的7大模式

1、建立网站。

网站是当下旅行社展示自己公司和产品的主要线上渠道。网站分为展示型和营销型。展示型主要是展示旅行社的基本信息内容;营销型是除了展示外，还有产品的在线预订，在线支付等功能。

2、开设淘宝店

淘宝网是目前在购物领域最有名气的了。各旅行社也纷纷在淘宝网上注册网店，卖门票、酒店、旅游线路、机票、租车等。在淘宝上开店需要押金，年费等，相对投入较高一点。但是成功的旅行社也很多。

3、微博营销

微博是时下最火的社交媒体之一。旅行社可以在微博上开设账号，加V。在微博上发布自己公司的最新产品，搞获得，抽奖，来吸引粉丝，扩大影响力。

4、微信

微信以其传播快，方便而著称。旅行社可以为自己公司设立微信号，把微信号告诉游客朋友，以最方便的方式与客户沟通交流。

5、各大社交媒体

像国内有名的各大论坛、社交门户网站上注册账号，发布帖子，吸引潜在客户等

6、SEM推广

SEM也就是在各大搜索引擎上的付费广告，按照点击来收费。目前百度开户费为6000元，其中5000元是充值的，1000元是技术服务费。目前青岛海之恋旅行社也在做百度的付费推广，效果也不错，关键是看怎么运营了。

7、手机端和app客户端

移动营销进入到了火热阶段，作为一个网站，能够让客户在手机上打开浏览，已经成为必要。另外下载客户端也称为一种不错的方式。

三、旅行网络营销方案怎么做?

旅游业网络营销不仅是营造旅游经营环境的活动,还是旅游业电子商务的基础。随着网络信息技术的快速发展,中国在线旅游市场具有巨大的发展潜能。然而,网络营销在旅游业中得到快速发展的同时,还存在着诸多问题,从而严重制约了旅游业网络营销的发展。因此在做旅行网络营销的时候需要注意以下几点。

1、旅游业网络营销现状分析

我国旅游业开展网络营销的优势，xx年4月，国务院正式宣布，把5月19日这一天定为“中国旅游日”。这是中国旅游产业即将开启的跨越式大发展的历史性起点。同时，这也是显示中国政府坚定推进经济结构“战略性调整”的又一个标签。

2、旅游业网络营销特点

(1)跨时空营销

(2)互动营销

(3)异质化营销

3、旅游业网络营销中存在的问题

目前我国旅游业信息化基础建设还有一些落后，信息处理的自动化程度偏低，传统旅游企业还未与网络完全接轨。同时认识到网络营销的重要性的旅游企业并不多，即使一些已经开展网络营销的旅游企业，在网站建设、营销工具的综合运用等方面依然存在着意识不足、力度不大等问题。

行业营销方案(篇3)

一市场分析

1企业目标和任务

目标：创造中国小吃行业的世界名牌

任务：1.在传统粤港名吃基础上大胆创新。

2.每月定期推出新品饮食。

3.根据市场变化变换经营品种，引领市场消费潮流。

4.持续对营销培训、店员培训、经营咨询和督导支持实时跟进。

5.通过连锁经营，将成功的贸易运做模式复制到全国各地，推动社会经济的发展。

2市场现状和营销策略

市场现状：据中国饭店协会统计，xx年全国餐饮业营业额实现4368亿元，占社会消费品零售总额的;xx年餐饮业突破了1万亿元

的营业总额，并持续保持以年递增17%左右的高速发展;预计到xx年，全国餐饮业营业额将达到万亿元。进入21世纪，人们“吃饭”不再

只是为了填饱肚子，而是个人的健康营养、生活时尚、个性品味的重要

标志之一。要吃出特色、吃出文化、吃出健康、吃出品味、吃出美丽来!“粥鼎记®”作为本土特色餐饮的领军品牌，突破市场“三大瓶颈”——

特色瓶颈、品牌瓶颈、管理瓶颈，以中华传统字号为品牌，以丰富的“粥

膳”为代表，以特色的“港台名吃”为主营，以中华食疗文化为主题，

以先进的连锁经营为运营模式，顺应市场发展流行趋势，得到迅猛发展。

目前，在全国各地已有数百家“粥鼎记”正在火爆经营中，家家都有顾

客排队的好生意!。

营销策略：“粥鼎记”，坚持走市场名牌战略，以强势媒介巨额的广告投放为主线条，以强大技术研发能力与一流产品品质为主载体，迅速建构

起品牌价值链，发挥出其核心竞争优势。粥鼎记适合于全天候24小时营

业，即可做“早晚茶”，又可经营午餐和晚餐两正餐，两班倒经营，充分

利用了经营场地，降低了运营成本，增加了营业收入，创造更丰厚的利

润回报。

3竞争对手分析

丽雅人家宝华路分店：

优势：目标明确，菜式以家常菜为主。花都“家常菜的代表店”，所有菜式都“有

如家煮”，味道“因厨师心情而变化”，材料和火候都落足功夫，服务十分

周到，价格也比较实惠。店面的装修古香古色，推荐菜品很替客人着想，服务很周到。

劣势：菜式比较传统，据顾客反映等餐时间稍微长，就餐环境比较嘈杂。机会：该店是一家传统的家常菜饭店，在当地的知名度也较高。与我们的粥店相

比，菜式设计上我方更灵活，更容易创新。

威胁：该店开店时间较长，口碑、信誉度较好，是当地传统的家产菜餐馆代表之一。

百惠多蒸品餐厅

优势：是一家大众化的餐厅，以蒸饭而出名。经营模式有点象“真功夫”主要

经营蒸饭和炖汤。品种比“真功夫“多一些，份量也多一些，价格也比较便宜。与一般餐厅比较，其营养价值相对较高。

劣势：就餐环境比较狭窄，人多的时间等餐时间较长。

机会：菜式品种也比较单一，只有蒸饭与炖汤，选择比较少。而我方粥店，菜式

搭配比较多，选择灵活度比较高。

威胁：该店口碑好，是一间大众化的餐厅，在附近的知名度较高,人气旺。

胜记烧鹅茶餐厅

优势:是一家港式茶餐厅，烧鹅远近驰名。除了烧腊还提供面食，选择多样。烧腊很有特色，有乡村特色。价格比较实惠。

劣势：就餐环境比较差，菜式容易上火，口味较重，营养价值不高。机会：口味与我店容易形成对比，顾客在选择上很容易区别开来。

威胁：该店与我店同为港式茶餐厅，开店时间较长，已经形成固定消费群体。

4外部环境分析

技术支持：

(1)市场启动方案支持服务

总部对全国市场进行区域划分，依照各地人口比例、收入水平与消费能力的综合指数，针对性地为加盟店提供店址选择指导和切实可行的开业筹备策划，让加盟商顺利成功开业。

(2)经营区域保护政策支持

总部根据各地市场规模和地区范围，依据当地实际情况，为当地加盟店设立合理的经营市场保护区域，各地市场的加盟店将获得独立的经营空间。

(3)全国统一广告宣传支持

行业营销方案(篇4)

一、活动目的:

通过美食节活动，提升联峰宾馆的餐饮的美食文化，扩大宾馆在地方餐饮届的知名度，提高宾馆档次。

同时，通过美食节也可以让宾馆的厨师能够在众多消费者的要求之下不断提高菜的质量和厨艺水平，为宾客提供优质特色佳肴和优质服务，以便争取更多的消费群体，提高宾馆综合效益。

二、活动时间:

____年月日到月日。

三、活动内容:

1、开幕庆典:在____年5月日上午8:30准时在联峰广场举行美食节开幕庆典活动，由永钢集团龙狮队和锣鼓队进行开场龙狮表演，相关人员上台讲话。邀请____电视台节目主持人进行主持，并邀请以下人员出席:

(1)邀请市、镇两级政府相关领导、相关部委办局以及饮食协会等相关单位人员出席。

(2)邀请江苏永钢集团总助以上领导出席活动。

(3)邀请市相关媒体单位进行现场新闻采集和报道。

2、菜肴品尝:开幕庆典结束后，邀请相关人员在联峰宾馆四楼宴会厅品尝龙虾大餐，并在用餐过程中进行相关活动，由电视台主持人进行主持。具体活动如下:

(1)龙虾知识问答。

(2)酒桌上各类龙虾菜式的讲解(请厨师进行讲解)。

(3)文艺表演。

3、展销活动:活动期间宾馆门口大屏幕进行龙虾菜式宣传，并在一楼宴会厅进行菜式展示和讲解。

4、酬宾活动:在龙虾美食节期间，举办一系列优惠活动，利用各宣传平台对酬宾活动进行宣传。具体活动如下:

(1)龙虾价格优惠:

(2)消费送啤酒活动:

(3)抽奖活动:烦消费满元可以进行抽奖，中奖率100%。一等奖拟定为45名，奖项为“帝乡之行--盱眙一日游”，二等奖拟定为50名，奖项为100元消费券及礼品一份，其余为三等奖，奖项为50元消费券一张。

(4)评分活动:邀请消费顾客对所点菜肴进行评分，可根据一定时间的评分结果制作一个排行榜，推荐给消费者。

四、环境布置

开幕当天需在广场搭建小型表演舞台，背景墙为活动主题，并放置立式话筒、音响等设施。广场周围绿化带一圈都插上彩旗。活动期间广场悬挂两个氢气球，并挂上宣传标语。宾馆门口拉上活动主题横幅。大厅布置5米长台进行龙虾菜式的展示。

五、宣传报道

1、拟写标语:拟写大量美食节宣传标语和口号。

2、媒体宣传:____电视台综合频道和消费频道进行宣传报道以及投放广告，并邀请司瑛进行美食节目的录制。____日报相关版面进行为期一周的整版广告宣传，并可在____主流网站投放广告。

3、内部宣传:江苏永钢集团内部刊物和网站进行宣传，同时群发内部短信告之广大干部职工。

4、宾馆外大屏幕进行宣传，并可制作有声讲解进行播放。

5、市区明显广告牌上进行短期广告投放。

六、活动组织

1、联峰宾馆负责整个美食节活动总的操作过程。由永钢集团公司办公室和文化处进行协调。

2、永钢集团办公室负责开幕庆典出席人员的邀请，并做好接待和车辆安排等工作。

3、文化处报道组负责拟定宣传标语、口号和宣传方案的制作。群工科负责龙狮队和锣鼓队的排练和演出，并准备好相关文艺节目。

4、公司综治办负责庆典当天的现场安保工作。

七、费用预算

1、媒体广告费用:

2、抽奖环节所有费用:

3、现场布置和海报制作等费用:

行业营销方案(篇5)

餐饮行业在微信营销中面临的问题主要是展示和预定的需求。商家可通过搭建微网站、利用微活动、微应用、微会员等与用户互动交流，提升商家客流，解决消费者到店率等问题。

微赢盛世平台推荐:

一、微网站——餐饮行业门户

针对餐饮行业的移动互联网门户建设，重点突出特价优惠菜品、推荐菜品、招牌主打菜品等，全方位展示，3G相册等方便消费者查看并使消费者第一时间被诱人的菜品吸引，直接促成消费。

二、微活动

餐饮行业客流量大但顾客忠诚度低，这一点成为很多商家的困扰。微赢盛世云平台针对餐饮行业研发的微活动迅速吸引消费者关注，有趣的游戏和一定的店铺折扣实惠大大提高顾客对品牌的忠诚度。

三、微应用

1、预约订座功能

针对线下餐厅用餐高峰期客流量较大而餐厅接待能力有限的情况，微赢盛世云平台推出微信端预约订座功能，消费者在微信端提前预约，商家按指定时间安排就餐，消费者省去大量等待排队的时间，也给商家流出提前准备菜品、安排座位的时间。商家服务更周到，消费者对商家的好感度和忠诚度提高。

2、一键导航功能

消费者对选定的商家一键导航，快速定位自己地理位置之后，全程引导消费者到店就餐，避免了因无法快速找到商家位置而导致的用户流失。

行业营销方案(篇6)

活动主题：

月美人更美

活动时间：

X年9月6日～X年9月8日

活动地点：

天黛美容院直营店及加盟店

活动对象：

天黛所有消费者

活动目的：

中秋佳节，以“美”的名义向天黛消费者送节日祝福。借此传播公司旗下美容院的经营理念，同时与顾客建立起一个和谐、温馨的沟通平台。不仅让天黛得到宣传，而且能可以借此提升美容院的整体形象。

活动宣传：

1、可以在天黛官网、微博、微信平台上提前一周发布活动信息。

2、在人群密集的场所、街道以及商业主干道发放活动宣传单及中秋节优惠卷;也可以在写字楼的宣传栏上粘贴宣传海报。

3、在旗下各美容院门口张贴海报，挂横幅等。

注意事项：

1、节假日期间，直营店内要尽量营造节日气氛。店内的装饰要以温馨为主题，以淡黄色为主。

2、活动期间推出的一系列优惠仅在中秋节活动期间使用，有效期限可设为为一个月，但不能与其他活动叠加使用。

3、记得为中秋节天上班员工准备精美的礼物和月饼，同时让员工感受到企业的“美”。

活动内容：

中秋作为中国传统的团圆的节日，很多在外工作的子女都会利用这个时间与家里的父母团聚。所以，美容院可以推出一些家庭套餐服务。比如：亲子套餐、双亲套餐、全家福套餐等。

1、亲子套餐

亲子套餐是在美容院活动中较为少见，这种较为新型的美容院套餐活动，是为了让夫妻二人在美容院消费时，随行的孩子也能够享受到尊贵的服务。可以在美容院内设置儿童专区，供顾客的.孩子能够在内玩耍，为顾消除后顾之忧。

2、双亲套餐

现在过节不再推崇送礼，而是送健康。天黛作为美容养生会所，养生、护理、水疗spa等技术都能为广大的顾客送去健康。双亲套餐实施一人满额消费，随行家人消费减半。即为父母送去了健康，也尽到了孝心。

3、全家福套餐

在中秋节当日，在天黛美容院店外搭建小舞台，通过全家都能够参与的游戏找到默契度的家庭，得分的家庭将送出美容院特定的服务套餐。同时参加游戏的家庭还有能够参与美容院抽奖活动，有机会赢取天黛提供的中秋特惠大礼包。

2025行业营销方案必备

您在寻找好文章吗幼儿教师教育网推荐您读一下“行业营销方案”。计划是想象力对心灵的许诺，在平平淡淡的学习、工作、生活中。我们需要先准备多份工作方案以供参考，方案可以减少在未来工作中出现纰漏。希望您能多关注我们网站的最新资讯并合理规划商业计划！

行业营销方案 篇1

一、 酒店行业客户细分

根据浙江省旅游局的数据，浙江省共有星级饭店979家，按照旅游业星级标准进行细分。图表如下：

浙江省星级酒店分布图：

我省星级酒店平均入住率在60%左右。各地区发布如下：

大客户服务在册的有1308家，7月份业务收入 1133.50 万元，占大客户业务收入的5.14％，其中话音业务 998.

99 万元，话音业务arpu值7637元/月.户（ip长话 22.75万元，普通长话 354.

400万元），宽带业务192.1万元，带宽业务8900元，其他业务10项

16 万元。电信长话市场占有率 93.87％，宽带接入客户993家，覆盖率为76%，宽带业务arpu值1208元/月.

户，其中50个信息点以下的581家，宽带接入酒店的58％。

登记在册的商业客户约有5700家，属于农村统一承包家庭。

二、 营销目标

（1） 根据各星级酒店的名称、数量、楼层、客房情况，建立全省酒店业客户名单；围绕酒店业务收入结构、宽带信息点覆盖等要素建立全省酒店业务收入情单。

（2） 提高酒店业营业收入，电信长途**业务收入达到；

（3） 酒店宽带普及率达到，营业收入达到。

三、 重点试点地区及客户

（1） 重点试点地区：杭州、绍兴；

（2） 重点试点客户：试点地区客户关系良好，ip**，ip**，和

客房还未全部接入宽带业务的酒店进行业务试点，其中三星级及以上的各星级试点酒店各1家，三星级以下酒店各5家。

四、 营销活动时间

（1） 试验区活动时间：8月5日-9月20日；

（2） 推广时间：9月21日-12月30日。

五、 客户市场业务需求

（一） 在语音业务方面

1、 酒店管理要求完善实时计费管理、进行二次运营，能够降低通信成本、支持各种新业务以增强自身的综合竞争力；高星级酒店对白台功能提出了更高的要求，希望能提供比小交流更个性化的要求。

2、 客人不愿意使用酒店提供的长途**，主要使用随身携带的手机，最大的障碍是酒店收取手续费、长途**费用高，印象**高，客人希望酒店提供质优价廉的长途**。

（二） 在宽带接入业务方面

1、 目前

4、 五星级酒店宽带上网硬件投入基本完成，三星级以下酒店对宽带通信的需求开始加大。需求内容集中在客房宽带、客房宽带应用、酒店**建设、主机托管、无线上网、**通讯需求等信息化建设方面。

2客房宽带互联网服务具有以下几个特点：（1）高质量的服务，如带宽和时延；（2）满足上网计时、包天等多种计费策略。

六、 业务机会及营销重点

本次营销活动的重点内容是按照酒店行业“ip hotel”品牌，重点开展

ip直通车和客房宽带营销活动，三星级及以上酒店中重点营销内容为客房宽带应用，三星级以下宾馆的重点营销内容为ip直通车。

（1） 语音业务机会和解决方案

1、 ip直通车长话

针对长话业务印象**高，ip长话占5.8%，占比小的现状，三星级以下宾馆及中小旅馆入住客户资费敏感性高，所以业务营销的重点是在酒店，尤其是三星级以下酒店中开放ip直通车业务。

营销解决方案：

ip直通车业务营销重点：

（1） 业务宣传是营销的重中之中，是决定该业务能否成功的关键，通过制作精美宣传资料（包括总台台牌、彩色海报、楼梯间广告、房间桌牌、话机手柄小贴纸），宣传资料中要强调ip直通车的资费、帮助客人节省手机漫游费、无需支付酒店手续费等特点，布置于酒店的各个显眼位置，加强对住店客人在登记、住店过程中的视觉冲击，改变客户对酒店长途**的印象**，激发长话拨打量；

（2） 加强ip直通车业务开通便利性，不需要客户提供长途**押金，默认在房间内开通长途**业务；首选长途**拨号方式，并提供优惠的账户服务。用户无需拨打17909密钥即可享受ip资费或优惠资费；

（3） 与酒店业主建立业务合作关系，按不超过0.1元/分钟的比例分享长途**业务收入；

（4） 为了鼓励顾客多打长途**，结合大多数酒店客人都能报销的实际情况，建议长途**费和房间费合并；

（5） 若采用智能201**方式，采用联名卡或广告卡的方式，并将卡折扣让利给酒店总台服务员，鼓励酒店和服务员加强对业务的推销；

（6） 将酒店ip直通车长话营销工作进行业务包干，结合绩效考核工作或专门提取指定酒店长话业务收入的部分增量进行奖励，鼓励客户经理实施积极性。

2、 渠道合作

酒店客房作为面向住店客人在酒店内停留时间最长的地方，是面向客人进行住店商品销售的渠道（一般为商品陈列架或小竹篮），而酒店联名小额**卡、客房宽带应用点卡都可以借助酒店客房的原有销售渠道进行销售，在方便客人使用业务的基础上增加了业务销售机会。

3、11800业务

浙江省内的酒店均要开放11800业务功能，通过在客房内放置桌牌、话机手柄小贴纸等宣传资料，向客户介绍11800业务的使用办法，引导客户使用该业务。

4、小灵通租机业务

酒店为旅客提供小灵通或pim租赁服务，客户每次租用小灵通都要交纳一定的押金。有条件的分公司可开展本业务。

（2） 宽带接入机会和解决方案

1、 公安酒店报备系统

公安为加强对入住酒店客人的身份报备管理，要求星级以上宾馆均通过vpn网接入公安，组网方案采用adsl-vpn方式，技术方案如下图：

目前，公安酒店报备业务渗透率为 ％，请各分公司参照原有业务营销政策，通过和当地公安局的联动，做好客户的业务宣传工作，实现星级酒店业务公安报备业务渗透率100%。

2、 客房宽带接入

调查资料统计显示：建立酒店娱乐商务宽带网，平均约可以提高10个百分点入住率，能够大大提升酒店的竞争力。而国家旅游局最新的星级酒店评价标准包括：强制性要求

4、 五星级酒店提供客房宽带互联网接入，包括：互联网接入、点播点播、远程定房、局域网建设等。

四、五高星级的信息化接入及应用需求将成为整个酒店行业信息化建设的风标，引导低星级酒店的信息化建设方向，所以一定要抓住旅游局星级评定政策的契机，通过建立中国电信宽带接入酒店品牌“ip hotel” ，吸引更多的酒店接入电信宽带，提供丰富优质的宽带应用服务。

1) 100m/10m接入解决方案

2) 客房宽带商务解决方案

3) 客房宽带娱乐解决方案

客房宽带应用程度直接关系到客房宽带接入率，客房宽带应用包括“客房电

脑＋互联网应用”，客房电脑、互联网应用可通过和第三方的合作，由合作方进行客房电脑投资，由沸蓝提供宽带应用内容，即vod片源、游戏运行平台、b2b电子商务平台、广告发布系统，营销方式可将客房电脑、互联网应用和客房宽带接入业务进行打包，三方按照合作分成比例进行业务分成，售前业务咨询、方案提供，售中实施和售后服务由合作方负责。

行业营销方案 篇2

（一）情浓一生，真心表爱意：情人节当天所有来美容院的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完为止）凡是情侣上进店送精美礼物一份。另外上午9点——晚上21点，每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜，奖励神秘礼物一份。

（二）为爱充值，美丽不打折：会员当天充值享优惠，充5000送5000，充10000送10000，充20000送20000，以此类推！

（三）情人节爱情大片：不少人选择去电影院观看电影，凡是情侣在情人节当天进店消费即可获得电影票2张。

（四）相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人：还记得您们的第一张合影照片么？Xx“我与我的爱人”大型微信征集活动拉开，即日起征集情侣、夫妻照片、活动征集完成后，可随机抽取十对情侣即可获得美容院产品一套。

（五）爱要大声说出来：活动期间可以在美容院门口放一颗幸福树，以写真爱宣言，拿幸福大礼的主题吸引顾客的眼球，顾客可以想对对方说的一句话写在便签纸上，挂在幸福树上，看着幸福树渐渐的被挂放幸福的字迹，可是会吸引不少顾客。可随机抽取一对情侣赠送一套情侣写真作为奖品。

行业营销方案 篇3

餐饮行业在微信营销中面临的问题主要是展示和预定的需求。商家可通过搭建微网站、利用微活动、微应用、微会员等与用户互动交流，提升商家客流，解决消费者到店率等问题。

针对餐饮行业的移动互联网门户建设，重点突出特价优惠菜品、推荐菜品、招牌主打菜品等，全方位展示，3G相册等方便消费者查看并使消费者第一时间被诱人的菜品吸引，直接促成消费。

餐饮行业客流量大但顾客忠诚度低，这一点成为很多商家的困扰。微赢盛世云平台针对餐饮行业研发的微活动迅速吸引消费者关注，有趣的游戏和一定的店铺折扣实惠大大提高顾客对品牌的忠诚度。

针对线下餐厅用餐高峰期客流量较大而餐厅接待能力有限的情况，微赢盛世云平台推出微信端预约订座功能，消费者在微信端提前预约，商家按指定时间安排就餐，消费者省去大量等待排队的时间，也给商家流出提前准备菜品、安排座位的时间。商家服务更周到，消费者对商家的好感度和忠诚度提高。

消费者对选定的商家一键导航，快速定位自己地理位置之后，全程引导消费者到店就餐，避免了因无法快速找到商家位置而导致的用户流失。

行业营销方案 篇4

餐厅分为上下两层，各70平方米，一楼餐桌总数为10桌，二楼大包厢2个，蒙古包(小包厢)4个。餐厅可同时容纳人数为140人。营业时间从早上10：00至晚上23：00。

餐厅提供的食品服务主要有：西式扒类、中晚大众餐、西式面(粉)食类、西式沙律/拼盘类、冰激凌(情侣冰激凌)、寿司、炸鸡汉堡等!

餐厅已有的特色服务：会员制度，情侣套餐，生日送花，免费包厢，包厢含KTV等!

1、前景分析：

当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。大学生的消费心理总体上处于成长健全期。他们在质量、价格、品牌、情绪等诸多影响购买的因素里面，他们首先考虑质量的因素，但更注重价格与情绪的影响。

我们餐厅的就餐环境优雅，更加考虑就餐者的感性诉求，这也更符合大学生的消费心理。据调查结果显示：大学生日常餐饮消费主要在400~600.其中聚餐与恋爱支出占很大比重，而我们推出的特色服务正迎合了这一市场需求。在价格方面我们充分考虑了大学生的消费能力，价格公道，更在适当时机推出各种促销策略。

据调查，南信大周边现有西式餐厅2家(主要是西式快餐)，有一定规模的中式餐厅有3家，而其中的大番茄意式西餐厅环境氛围与我们的非常6-1的构想有相似之处，但产品过于单一，价格较高。

值得一提的是，市场上缺少中西结合的餐厅，并且情侣市场并未得到充分开拓，具有很大的发展前景;一家中西食餐厅(修身阁)更偏向于中餐，规模较小，环境欠佳;这使得我们非常6-1时尚餐厅具有更广阔的市场前景。

受学生个人消费水平和消费习惯的影响，学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看，学校附近的这家西式快餐厅经营状况并不好，客流量低，收益也不是很理想。有很多同学希望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。

他们一般选择环时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：

境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，34.7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。

确定竞争对象的方法有许多，这里主要以一定范围内的档次相同、提供产品相似的餐厅作为确定竞争对象的依据。

学校旁边的盘城路沿路地区仅有两家西餐厅，但无论是餐厅环境还是产品质量，非常6-1时尚餐厅的构想都在它们之上。我们以顾客的身份走访了这一些餐厅，考虑了餐厅的设备、面积及顾客容量等因素，我们选择了三家餐厅作为非常6-1的竞争对象。(重庆辣子村刚开业不久)

学生个人市场：主要以家庭水平较好而且对西餐文化感兴趣的学生为主。调查中65.5%的同学对体验西餐文化有兴趣。

学生团体市场：包括生日宴、同学聚会、社团聚餐、班级活动等。

情侣市场：学校内及附近环境好，又有气氛的餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐。调查显示，34.7%的同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。(并且随着情侣数量的增加，这个数字有进一步增长的趋势。)

校内协会：由于学校正在建设，校内设施不完善，学生组织活动的场所较少。因此一些协会需要有个较好的环境来举行各种活动。

鉴于对今年的市场分析，情侣学生和学生团体是主要的目标市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类、寿司、冰激凌为主。适当经营大众餐类以及面食等。据调查问卷得知：同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占53.3%，汉堡类占31.6%。

①要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。

产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。合理计划餐饮产品与节假日的组合。

以排类、扒类为主，以汉堡为辅。精心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。

情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。特别是在某些特殊的日子，

他们要求有较多的私人空间，不希望有人频繁地打扰;其次，对菜的品种、样式、口味、也有较高的要求。因而，环境好的餐厅就是情侣们“约会”的首选地之一。

经营策略具体操作为：

非常6-1餐厅在整体结构的设计和装潢上都是很适合情侣对就餐环境的要求。前后的隔墙，距离适中，给了情侣们足够的两人世界!而蒙古包的异域风情则给情侣们制造了足够的情趣。

浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。

③附加服务(特色服务)对于消费满一定金额(如50元以上)的情侣们赠送一枝玫瑰等!

餐厅的服务理念是顾客就是上帝!因此，如何让来非常6-1过生日的同学们在一年一次的生日里过得开心、过得有意义，是餐厅应重点考虑的问题之一。毕竟，顾客的口碑就是餐厅的宣传!

具体操作：

生日消费198元套餐系列(以10~12人为主，约每人消费20元)

使用本餐厅生日套餐，情侣套餐就可以免费使用包厢，或者餐厅优惠提供蛋糕、鲜花等附加产品。

在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务。

顾客对象主要是情侣和小型同学聚会，但事先应需要做好校园宣传等工作。

这点石山水西餐厅做得较不错，可以作为借鉴。在元旦(1月1日)，元宵节(农历正月十五)，西洋情人节(2月14日)，妇女节(3月8日)，七夕情人节(农历七月初七)，中秋节(农历八月十五)，感恩节(11月最后一个星期四)，圣诞节(12月25日)这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。

“气氛”在组成餐厅产品诸要素中起着重要作用。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，体现了一种文化品味。因此，非常6-1应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。

按成本并参照校外同类餐厅的价格，适当做微幅调整。

主要的价格策略为：每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。

按照这一订价策略，使得消费者每天都能有新鲜的感觉。

依据餐厅的校园特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。

直接销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。

一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。

建立电话或短信预定系统，及时地提供送餐服务。

内容：校电台广播、平面宣传、地面传单(包括调查表)、售后跟踪服务等

平面宣传：以公告栏的广告为主!约100~200元/月地面传单：新产品推出时适当使用0.08元/张

以上方案可根据实据情况及需要，有选择地协调进行!

1、开业初期投入：

行业营销方案 篇5

a、新服务项目

针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领美容服务项目。

套餐一：

价格1000

赠送护理

1、划卡消费8折；

2、送4次经典护理或400元产品。

后期优惠

1、续卡送积50分；

2、送亲情卡一张（价值200元）。

套餐二：

价格1500元

赠送护理

1、划卡消费7折；

2、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠

1、续卡送积分100分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

vip套餐：

价格3880元年卡（限时卡）

赠送护理：

1、全年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养等；

3、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠

1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠手、足护理20次（价值800元）；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送亲情卡一张（价值380元）。

b、美容会所形象促销

组织美容会所在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容会所的形象力，迅速销售产品

行业营销方案 篇6

“庆佳节，优惠、美味等你来”

xx月xx日-xx月xx日。

三、活动目的：

提升客单价，促进销售目标达成。

消费者在xx月xx日-xx月xx日期间，只要消费满__元，即可加__元换取我们精心为消费者准备的商品中的任意一件。

备注：单张小票不累计。

由当日的工作人员负责。

店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。

企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。

采购部：负责商品的组织，到位。

财务部：负责资金到位。

店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

食品促销内容：

1、菜式：餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。

2、制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。

3、观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。

4、价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌。

5、赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

热情服务促销：

服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。

服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。

服务技巧促销：

服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法：

形象解剖法：服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。

解释技术法：通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。

加码技术法：对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。

加法技术法：把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。

除法技术法：于一些价格较高的`菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。

提供两种可能法：针对有些客人求名贵或价廉的心理.为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。

利用第三者意见法：即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。

代客下决心法：当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。

利用客人之间矛盾法：餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点.达到使客人购买的目的。

有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。认真研究客户的需求，“特色菜”营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘。

行业营销方案 篇7

一、产品定位

不同的产品有不同的客户群，也有不同的产品定位，如果具备不好的产品定位，那么推广方法就不可能展开，网推天下老刘下面就简单罗列一些保健食品分类：

按照年龄层次可以分类：

1、 婴幼儿宝宝

2、 成长儿童

3、 年轻人

4、 中年人

5、 老年人

6、 妇女

按照功能性可以分类为：

补充精力

2、 提高大脑缺氧耐受力

3、 改善睡眠

抗衰劳

5、 提高免疫力

6、 增强体魄

7、 补肾

8、 补充微量元素

二、推广目标

1、 实现企业互联网营销渠道

2、 提升品牌知名度

3、 提升产品知名度与曝光率

4、 通过网络推广实现业绩提升

三、推广计划

1、合理优化网站

对于做网站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果，如果一个人不知道公司的品牌是如何找到适合自己的产品呢?就需要借助网络进行搜索，所以对于网站建设一定要建立好自己的网站风格和网站构架以及云平台提醒，做好视觉上的美化，使网站整体清晰鲜明，如此来提升客户的购买欲望。保健品营销公司网推天下认为，当客户在搜索引擎查找你的公司和品牌的时候，如果出现了很多相关权威媒体的正面报道，那么无疑对于转化率是非常有帮助的。

2、网站日常内容更新

搜索引擎需要有规律的内容更新，每一天都应该给文章进行修改和添加，一定要添加关于保健的知识和内容，如此才可以换来好的排名，文章内容要保持原创，否则转发的文章只会使网站没有任何的价值。

3、信息发布

我们可以采用论坛、分类信息、B2B等网站发布自己的产品信息。在论坛上要找出相关性接近的信息，比如说是补钙产品针对小朋友的就可以进入宝宝成长的论坛，亲子论坛，来进行信息的发布，如此可以使网站得到外链，还对产品宣传有帮助。

4、点对点推广

点对点推广就是利用QQ群或者邮件推广，等产品定位确定后在开始进行操作。如果是针对小孩子补钙的产品，那么买的人就一定是家长所以关键词就会是妈妈群，宝宝群等相关的群，之后进入发广告即可。

5、博客推广

博客旨在精而不在多，所以要注重发布文章的内容一定要和自己产品有关联，每次加入一些小广告不会引起反感。

6、软文推广

写好软文应该是每一个写手都应该了解的，如果网络推广少了软文的辅助，就失去了意义，那么保健品软文怎么写，要根据产品的定位，根据产品功能性关键词来决定。软文得到众多网站的转载，使产品影响力得到了扩展;像之前网推天下帮几个保健品写的软文，有的转载就超过了几百篇。

7、利用媒体广告

媒体广告就是电视，周刊和视频网站的产品推广广告，很多大品牌和实力企业都是通过媒体广告来打开市场的。而020营销模式利用互联网线上信息实现线下店铺的结合成为了更好的广告模式。

8、口碑营销

口碑营销就是自问自答的形式，信息覆盖率会随着数量的增加而变得更强，百度知道是一个很好的平台。像比较火爆的英国卫裤、大卫博士、净颜梅这些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影响力;虽然现在百度知道比较难做了，但是网推天下依然可以突破技术封锁，给这些企业随便一做就是几百条的百度知道上去。

9、广告联盟及团购合作

广告联盟就是以自身产品的定位方向来投放到合适的网站上，，如果一家做健康类信息的网站就会关注做保健品方面的信息，就会加入到保健品的网站和产品页面的代码，他们网站的客户就会通过连接进入到保健品的网页。所以团购合作利用别人的平台推广自己的产品是很好的方式

自媒体

像现在比较火爆的自媒体广告投放，效果也都比较好;今天大号转发一下，当天销量就直线上涨。像费洛蒙香水、英国卫裤等暴利产品，每天都投放大量的微信大号、微博大号等，操作比较简单，效果又比较暴力直接。像目前网推天下帮客户运营的几个保健品，月广告投放金额都在百万以上，产品的销售流水，自然就不用说了。

总结：

一个产品如何定位如何规划，都由专业人士分析，有人会说这些方法很常见，我都会啊。我想说的是给你一个菜市场，你能成为厨师吗?我给你一个中药铺，你能成为名医吗?个人建议每个做保健品营销的都去看一下杰克·克劳特的《定位》，里面有段文字非常适合保健品行业：通过信息的传播去影响消费者的心智，进而影响消费者的行为。说句直接的话，首先让消费者相信，其实就是;下一步就是让消费者购买，达成销售。保健品营销最大的问题就是解决信任度的问题，把信任度解决掉了，后面的销售就轻而易举。

行业营销方案 篇8

餐饮品牌策划认为在市场竞争态势中，用市场区隔的方式将快餐行业区分为中式快餐与西式快餐两种。中式快餐现以WA与CD为代表，西式快餐则以麦当劳、肯德基与比萨为其中的佼佼者。

西式快餐是由国外引进的经营方式，麦当劳是第一家进入台湾市场的快餐连锁店，而比萨的成长相当迅速，在一年内开了七家连锁店，肯德基在炸鸡方面具有独特的口味，也占有独特的市场区隔。

WA是第一家以中式快餐为诉求的连锁店;CD则是目前数量最多的速食连锁店。

·麦当劳的市场优势在于清洁(Clean)、快速(Fast)、品质(Quality)、服务(Service)、价值感(Val-ue)。

·肯德基的市场优势为商品的独特口味。

·比萨的市场优势为全家的快餐伙伴。以家庭成员为诉求对象。

·WA的市场优势为中式传统口味，并加上清洁的就餐环境。

·CD以颜色管理为市场优势，并搭配小菜与牛肉面为主的商品定位。

行销定位策略是行销成功与否的重要关键。由于所有的行销活动，包括销售、广告、促销、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据。

由麦当劳引进国际连锁企业的经营，呈现竞争白热化的市场态势，在这多变的市场与竞争激烈的环境中，唯有建立强而有力的行销定位策略，才能找出一条生存与发展的市场空隙。

根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其最常采用的市场区隔方式是以“人口统计因素”为主，其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用。

而在人口统计变数中，又以“年龄”与“职业”最常被运用;西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数;中式快餐业则以职业为市场区隔的变数。

麦当劳以年轻人为主要目标市场(年龄由4岁～30岁男、女性)，比萨与肯德基则以家庭成员的消费客层为主要诉求对象。

WA与CD则定位在学生族与上班族的市场客层。

·麦当劳：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。

·比萨：以高品质、高价格的定位，希望带给消费者的印象是产品比竞争者较好，价格比竞争者较贵。

·肯德基：定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。

·CD：定位于强调提供上班族“快速、简便”的用餐环境。

·WA：定位于中式快餐简餐与外带餐盒，并以快速自我选择的环境，透过点心式产品的组合，来满足消费者多样化的需求。

由以上分析，可看出各连锁店在市场定位上的做法均倾向于塑造“吸引目标客层的舒适用餐”印象诉求为定位策略。

其中，西式业者的策略多秉承授权母公司的原有风格，中式业者则积极在塑造自己的魅力与独特风格。

西式快餐业者，推广的重点都在小孩子的需求层面，一方面希望培养小孩子从小吃快餐的习惯，另一方面也希望透过小孩子的带动，能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的服务。

以下即为行销新趋势：

·快餐业经营者会针对市场的反应来修订行销策略。

·以往快餐市场以上班族与学生为主要客层，今日的快餐市场由于加入了许多妇女与小孩，更增加市场的活泼性与热络，使经营者有更多的选择机会。

商品策略系根据行销定位策略所选定的区隔市场，提供符合该一区隔市场需求的商品。

餐饮业属于零售服务业的领域，因此，在进行商品组合与商品企划时，有下列各项因素值得考虑：

以上四项所带来的行销瓶颈(Naekering Bottle-neck)是极难解决的棘手问题。因此，在拟订商品策略时，应以快餐连锁的商品来加以定位，其中应包含下列各要项：

1.实体商品的供应、2.商店气氛的塑造、3.动线的规划与POP广告的陈列、4.提供的服务与特色、5.商店卖场的整体设计与规划

以上五种要项必须由企划-控制-追踪-评估之商店管理制度加以落实。果真如此，方能在竞争市场上取得优势竞争的条件与机会。

订价乃行销战略中最敏感而痛苦的决策。一方面，价格决定企业之收入，另一方面，价格又为企业在市场竞争中刺激业绩的主要武器。

目前市场快餐连锁店的价格普遍偏高，是众所皆知的事实。然而，根据市场访问资料显示，影响商品价格的重要因素，可归纳为下列各点：

以下即是中式快餐业与西式快餐业的订价策略：

麦当劳：依消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以订价。

肯德基：参考竞争者所订的价格加以订价，目的在于市场竞争。

比萨：参考竞争者所订的价格及顾客反应意见加以订价，以市场渗透与竞争优势为目的。

WA：反应成本加上固定之利润加以订价，以成本加成为标准。

CD：以订价尾数不为零或整数为原则，加以订价，如3.8元、4.5元，其目的在渗透市场与刺激市场占有率。

由上可看出：中式快餐经营者的订价策略多以成本加成为原则，而西式快餐业则大多以竞争导向与渗透市场为订价目标。

此外，最具突破性的订价行销，最近也被快餐经营者所采用：

·大众化的普及价格，让更多消费者享用商品为主要订价目标，如此有利于市场扩张。

·先行决定售价，再根据这一价格来企划商品组合。

·人事费与材料费为成本的核心，因此追求规划经济与兼差员工(以时薪计算)的大量雇用为降低成本的重要途径，而雇请时薪兼职人员更是快餐业的市场潮流与经营方针。

由于快餐业是定位商圈的连锁经营型态，生产、物流、配销与销售几乎同步发生，同时，商品又多无法保存太久，因此必须利用多点分布的扩散行销，来形成面的市场攻击，以达到攻占市场的目的。

所以，走向连锁经营，以多店连锁各商圈向多处市场扩散，即成为经营成功的要件。

麦当劳：人口数与开店地点均以生活人的市场为主、着重地区分布与物流配销问题肯德基、人口结构与密度·商圈特性(以商业区与学校附近及人潮集中地区为主)

麦当劳：逐步向中南部发展，并发展适合各种商圈与立地条件的店(包括人潮集中地、车站附近、学校、商业区、金融圈)。

ZHG：以快速开店来占据市场空间，拉近与麦当劳的距离，并定位于市场追随者的角色。

WA：以复合店的经营型态增加集客战力，以商业区、办公区为主要开店通路。

综观所述，快餐连锁店的通路策略可整理并归纳为下列各种型态：

(1)以连锁经营与多据点加以攻占目标市场。

(2)连锁经营的形态以自营连锁与授权经营为主;授权经营为向国外购买的经营策略与商店品牌，此为西式快餐业的特色，中式快餐经营者则仍以自营连锁为主。

(3)以大城市为首先切入的目标市场，站稳脚步后再向中南部推展。

(4)物流之配送路线，其通路长短为先期切入市场必须考虑的重要因素。

(5)西式快餐经营者有集中开店，以造成更大市场的倾向，向郊区发展更是未来的目标。

(6)人潮即钱潮。此为快餐经营者选择开店地点之主要考虑因素，人潮的结构更是注意的焦点。

(7)不同的环境特性有不同的机能与集客能力，因此环境特性是经营者必须注意的焦点。

(8)商圈内人潮的消费水准是影响开店的重要因素。

(9)复合店的开发能创造更大营业额与营业利润。

在零售服务业的行销策略中，企业形象的建立与知名度的炒热相当重要。

除了透过经营者所提供的商品带给消费者的感觉外，广告与促销活动更是经营者在争取消费者认知与印象的重要策略。

因此，广告策略与促销战略的实战运用，并发出适当的广告与促销讯息与消费者心连心，建立密切关系，乃是推广策略的主要课题。

综观以上所述，餐饮营销策划认为快餐业的推广策略可由下列各项重点落实执行：

(1)广告策略的应用阶段执行。

(2)企业形象的塑造是经营快餐业的行销目标。

(3)西式快餐业共同的特色，即是企业代表人物为连锁店之POP造型，例如麦当劳为麦当劳叔叔造型，肯德基为肯德基上校造型。其主要目的为藉此增加企业对市场顾客的亲和力。

(4)口碑宣传及耳语运动(Whisper Campaign)是极重要的沟通方式。此外，加强服务、维持良好品质都是必须落实执行的事项。

(5)促销活动最常使用的方式是赠品与赠奖，举凡赠送小礼物、集点券、赠奖券等都非常流行与有效。

(6)与其他企业合作做联合广告也是很有效果的方式。例如麦当劳与俏丽洗发精的联合广告即很成功。

(7)社会爱心回馈活动、写作比赛、亲子活动、快乐家庭等顾客参与性的宣传与促销活动渐被快餐经营者所采用。

(8)连锁店整体企业形象的塑造与提升，必须藉公益性活动、体育赞助活动以及捐血活动等慈善活动达成。

(9)运用新闻性、话题性的讯息来做“议论纷纷”的宣传，可吸引大众传播媒体的注意与免费的宣传报道。

(10)由各家分店的小商圈行销策略中，可做定点行销与广告表现的模范。同时，针对各商店附近的商圈特性、人潮特性加强促销与推广的整体活动。

行业营销方案 篇9

Step1、对顾客进行详细的分类

一般来说，没有兴趣的顾客对于美容院发传单宣传很是反感，因为其一在于美容美发店盲目的宣根本没有把理发店的特色体现出来，其二在于有些发传单的人是为了应付工作，随便几张一起塞进顾客手中，这种被迫接受会令顾客对美容美发店的印象大打折扣。对于进店消费的顾客，要根据顾客的消费习惯和消费能力进行不同的分类，针对不同人群推出不同套餐，会达到事半功倍的效果。如针对学生可以推出校园卡套餐，针对周围居民可以推出居民优惠套餐，而针对白领等可以推出高档套餐。随着时代愈来愈趋向个性化的消费，开店的人更需要与时俱进。有针对性的宣传和服务才是招揽顾客的关键。

Step2、给自己一个明确的定位

理发店老板在开店之前应该有一个明确的定位，究竟是坐等收钱还是投入在理发店的经营中去，做老板并不是一味地依靠员工，而是有自己的一套管理体系，让员工信服。首先老板应以身作则，招揽顾客，在保证客流量的同时还可以带动员工的积极性，看谁的业务完成的高，调动员工的积极性和责任感。

行业营销方案 篇10

餐饮行业微信营销方案与成功案例 无论地面推广人员把自家产品说得如何高大上，餐饮行业早已高度理性地把自己的需求压缩成最原始的两点：留住老客户，带来新客户。如果说团购、优惠券是为商户带去新客户的「流量导向」型产品，那么会员卡则是维系新客户并将其发展成为老客户的「价值挖掘」型产品。

面对微信的崛起，它天生的CRM属性将是挖掘老客户价值的强有力武器。通过老客户的挖掘，形成自己长期的顾客流，同时也自控一些流量，避免过分依赖流量成本越来越高的团购网站。

下面贴出留住老客户的实施方案，仅供参考。

一、微信网站——餐饮行业门户

针对餐饮行业的移动互联网门户建设，重点突出特价优惠菜品、推荐菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能，将商家信息第一时间全面展示在微信端，方便消费者查看并使消费者第一时间被诱人的菜品吸引，直接促成消费。

二、微信活动

活动的形式很多，最常用的就是优惠促销，但是不能局限于此，通常一个创意性的营销会带来意想不到的效果（建议可以看看黄太吉都是如何做创意营销的），定期的营销活动能不断的刺激消费者的眼球，提高微信粉丝的参与度和活跃度，最终将客流量转化为客留量。

三、微信预约

针对线下餐厅用餐高峰期客流量较大而餐厅接待能力有限的情况，沃德鑫微企平台推出微信端预约功能，消费者在微信端提前预约，同时能省去大量等待排队的时间，也给商家提前准备菜品、安排座位的时间，提供更周到的服务，提升消费者对商家的好感度和忠诚度。

四、微信店内点菜

扫描餐桌上的二维码关注公众号，消费者进入微信内电子菜谱，自助下单。减少服务流程，使用户服务变得更加高效便捷。

五、一键导航

基于消费者对于餐饮行业具体地理位置的需求，沃德鑫微企平台研发一键导航功能，方便消费者快速定位自己地理位置并进行导航，全程引导消费者到店就餐，大大减少因无法快速找到来店线路而导致的用户流失。

六、微信会员卡

由于餐饮行业的普遍性，几乎每个人都是餐饮行业的用户，但是每个商家却对自己的消费者却并不了解。也对消费者忠诚度的提升形成一定障碍。沃德鑫微企平台推出的微信会员卡功能可收集会员信息建立商家的消费者数据库，从而为会员提供专属服务，提升服务质量的同时，微会员也可将促销优惠、会员专享等服务信息直接显示在微信会员卡页面，将商家已有的线上用户吸引至线下进行消费，直接促进商家的营业额提升。

七、微信客服

基于较大的用户数量，餐饮行业微信公众平台为消费者提供有效的客户咨询和引导服务，方便及时快速的解决用户问题，提升用户的满意度。

行业营销方案 篇11

一、网络推广的优势：

1、迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!

2、节省各项费用。

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

3、网络广告的发展。

网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。

二、网络推广总体策略阐述：

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

三、网络推广策略细节：

(一)SEO优化

1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3. 使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4. 在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

5. 在标题和粗体字中使用关键字

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

(二)官方网站建设推广方式：

1. 全面登陆搜索引擎法

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

2.门户网推广法

在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。

3.博客推广法

在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。

4.论坛推广法

在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。

5.提问网推广法

通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。

6.贴吧推广法

在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。

7.QQ群推广法

通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。

8.网站友情链接推广法

在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

9.免费服务推广法

在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。

11.水印推广法

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

12.免费服务推广法

在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。

13. 网摘、顶客推广法

如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。

14. 群发推广法

通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。

15. 邮件推广法

通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。

16.网站流量统计推广法

在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

17. 网站推广同盟推广法

要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

18.互换频道推广法

和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

19.网站内容联盟推广法

这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。

20.客户端软件插件推广法

有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

21.百科全书推广法

去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。

22. 地图推广法

让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。

23. 月历墙纸网站推广法

制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。

24. 视频源flash网站推广法

如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

四、网络推广重点策略分析：

(一)软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

(二)炒作话题——抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。

(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

(六)网站优化服务——提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。

(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

(九)水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

(十)百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度

在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到北京货架品牌宣传的目的。

五、网络推广注意事项：

1.如果进行专题宣传时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。

2.在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。

3.网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。

4. 效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪，及时调整推广的策略。

5.举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。

六、效果预估：

通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性;加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性，拉近品牌与受众之间的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去。

有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位，也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。

公司推广方案(二)

通过对万维标准网站的推广，实现网络的沟通、自我宣传、自我营销的目的，积累有价值的网络营销资源。以下是在万维标准网站推广中会运用到的方法以及可能达到的推广效果。

1、通过友情链接交换来推广网站

(1)在网站主页跟其他相关网站做友情链接。尽量和活跃度比较强的网站互换链接，这样能在短时间内达到明显的效果。

(2)在博客或者其他独立网站添加友情链接。在新浪博客做友情链接交换，新浪博客可以添加的友情链接个数没有限制。因此，别人通过博客中的友情链接来浏览该网站的可能性很小，取得得效果不是很明显。在其他博客做友情链接，比如百度空间、天涯、网易博客等等，但都由于博客浏览量很小、人气低，取得的效果也不是很明显。

在独立网站做链接。联系站长，多和站长交流，争取在他们站内做上万维标准网站的链接。网站带来的流量比较大，添加的友情链接也不多，因而这种方式取得的效果不错。

寻找交换链接的方法

1、通过搜索引擎检索等方式，获取相关行业企业网站信息，通过目标网站上的联系方式与网站管理员联系，并说明自己的目的。

2、利用搜索引擎搜索站长qq群，并加入该群。群内有好多发布交换链接信息的站长，和他们联系，并说明自己的目的。主动发布交换链接的信息，寻求有意向者。

3、在交流时告诉对方做的是交换链接，注意网络沟通礼仪也是必不可少的。

心得体会

在做交换链接的过程中，会接触不少站长，和他们交流的过程，也是在学习的过程。虽然会被拒绝，但是至少尝试了、努力争取过，就不后悔。

当然，也会有好多比较友好的站长，不仅容易做成交换链接，同时也成可能会成为互相学习、互相进步的好朋友，增加了自己的人脉，对以后的工作是非常有利的。

在这期间中有可能会失败，之所以失败，肯定会有失败的理由，不断改正，不断进步，才是最重要的。在这过程中，还能学会如何发有效的邀请邮件，需要认真撰写邮件内容，经过充分测试和比较，对自己的邮件内容充满自信，否则很难得到回复。

2、在网站内文章中加内链

(1)在网站内的文章中添加链接，争取所写文章能吸引更多眼球，这样被阅读的可能性才会大，相应取得效果才显著。

(2)在新浪博客中写博文，也能起到一定的宣传作用。

3、利用QQ、旺旺、MSN等即时工具推广

在各种聊天工具的资料里以及自动回复语言中添加万维标准网链接，在群内发布链接。这种方式，在初级阶段有效果，但是渐渐地效果不再明显，甚至引起群内人的反感。使用即时工具阿里旺旺、QQ，介绍本站并推广，发布网站链接。通过阿里旺旺建立自己的群组，对网站进行推广。

4、在百科创建词条，在词条内容中添加网站信息

在新浪百科、百度百科创建或者编辑词条，在词条内容中添加万维标准网链接。新浪百科中词条比较容易通过，百度百科相对比较难。相应地，在百度百科中通过的词条容易被搜索引擎收录，所以能达到不错的效果。

方法及技巧

1、首先对在线百科网站进行了解，注册用户，了解编辑说明。

2、编写跟网站相关的词条。在编写的过程中应注意：首次提交内容可以相对少一些，但是尽量不要加入外部链接，避免被认为广告的嫌疑，而不被通过。

3、审核改过之后逐步添加内容以及链接，扩展阅读。内容一定要精炼，不要随便提交质量不高的内容。

4、如果是编辑已存在的词条，修改原因要写的清楚易懂，提高审核速度。

5、词条内容中尽量用图片来直观地说明问题。这样，内容就会显得多彩，不要仅限于单调的文字描述。

5、论坛、微博营销

(1)在天涯论坛、电子商务论坛、阿里巴巴论坛发帖、回帖。开始发帖的时候直接在内容中网站链接，可能会被管理员删除，因而起不到作用。在回帖中巧妙地加链接就不被删除了，效果不错，好多帖子还可能被转发。

论坛营销具有极强的低投入高产出能力，被认为是“营销新媒体”，简单的说论坛营销是指通过网络论坛的发帖方式的进行信息宣传，推广等等。在里面发表关于网站的帖子，以吸引更多的群众，同时与其他同行业所发的热帖进行跟帖回帖等，为自己的论坛帖子带来更多的点击率，发现更多潜在人群。

(2)在新浪微博、腾讯微博以及网易、天涯微博发网站相关内容附带链接。

6、进行播客营销

现在有很多企业和个人都利用“播客”。开展营销、宣传活动，并取得较好的效果。“播客”最大的特点是可以免费和绝大多数的网络进行链接，又可以通过电子邮件、MSN、QQ、博客、论坛、开通三G手机等途径发给您的目标群众等等，也可以上传到各种视频网站进行传播或访问别人的播客和博客达到宣传自己的目的。

7、软文营销

在站长网写软文，高质量的软文能给网站带来很大的流量。

关于网站内容的分析

所推广网站——万维标准网，顾名思义，是描述各项标准的网站。因此在撰写网站内容的时候，应该以标准要点进行撰写，突出网站的特点及优势。

关键词以及标签的分析

由于网站为大型百科类网站，主要内容是各类标准，网站名称为“万维标准网，”首先选择关键词“万维标准网”既能突出重点，又符合人群的搜索习惯，使得网站更容易被搜索引擎收录。标签选择：“标准修编”“标准修订”“标准查询”“标准维护”等等，因为不同的人搜索关键词也不相同，要满足大多数人的需求，就要选择所有可能出现的关键词，这样才能满足更多的搜索者，发现更多的潜在人群。

总之，网对网站进行推广，就要分析网站的各方面，使网站得到优化，推广效果相应也会提升。

推广感言

在这条道路上，一路走来的都是风景，只要善于发现，其实推广的过程是一种享受更是一种境界，在这里我们会收获的很多很多。在这个推广平台的海洋里，我们还会发现自己的不足。但只要付出就会有收获，没有什么是做不到的，只有不想做的。脚踏实地，一步一步来，没有谁是一下就成功的，都是一天天积累的，我们只看到了成功者身上美丽的光环，却没有看到背后他们辛勤的付出。

在这里我们会懂得该如何面对困难，如何与大家共同进步，如何与人更好的沟通。从而感觉自己真的投入到工作当中，不再像以前那样，只是漂在茫茫大海中没有方向的一只帆。

总结

网络推广的舞台，会使我们学到源源不断的知识。生活也随之充实而忙碌了。在这里，会找到奋斗拼搏的动力，赶走了以前无聊与空虚。感谢公司给我这份工作，同时也衷心地祝愿北京迪生万维网络有限公司更具辉煌!

行业营销方案 篇12

夏季是餐饮业公认的“淡季”，这段时间，大多数餐饮店的营业额都会有个不同程度的下滑。对此，有些餐饮店老板不以为然，甚至借此为自己放个长假，其实，只要认清夏季餐饮的特征，推出有针对性的促销，夏季就会“淡季不淡”。

“散伙饭”、“同学聚会”、“谢师宴”是夏季拉动餐饮生意的一大亮点。此外，夏季宵夜市场也非常有潜力，夜宵主要以纳凉休闲和朋友聚会喝夜啤之类的消费居多。餐厅所处的地理位置和餐厅本身的环境对夜宵生意影响非常大。我们常常看到，那些有大片宽敞店外地的大排档，夜宵生意反而比正式餐厅好，为什么呢? 其实就是因为他的经营场地移到了露天，通风，环境好，顾客坐在沙滩椅上，一边喝酒聊天，一边还能看星星望月亮。遇上环境雅致周围是农田池塘的农家乐餐厅，还能听遍野蛙鸣。这该是多愉快的一种享受。所以，假如你们是只能在店内经营的较正式的餐厅，如果要想夜宵生意好起来的话，应注重以下几个方面：

首先，淡季的时候，餐饮经营者正好可以对餐厅旺季的经营状态进行一个检测，思考目前的经营模式是否得到消费者的认可?是否得到市场的检验?

其次，针对淡季的经营状态和季节特点，经营者可以对目前的经营模式进行创新。很多餐厅的经营面积较宽，还有面积很大的天台或店前临街地，那么是否可以充分利用起来搞“露吧”经营?策划诸如“品佳肴美酒，看露天电影”或者“举杯邀明月，对影成三人”――楼顶天台浪漫美食夜等特色经营活动。

比如，纯粹做面条的餐厅，是否可以根据顾客需求增加粥、粉?以前做点菜火锅的，在淡季这一阶段顾客会不会感觉消费起来蛮高的，那么是否可以考虑做价格平一点品种全一点的自助餐?

另外再比如，现在消费者对食品卫生状况、是否缺斤短两、原料是否以次充好等现象非常关注，那么有条件的餐厅是否可以改成全透明厨房经营或安装可视系统实现厨房直播式经营?以此亮点吸引消费者，既让顾客放心又能欣赏到美食演绎全过程。

餐饮经营，“市”在人为。每家餐厅一定要利用自身的资源优势不断的尝试创新，尽可能的去迎合消费者，迎合市场，保持竞争优势。

虽然每家餐厅因为经营定位、经营模式、经营菜系、经营品种及所处的区域城市等不同，其进入淡旺季的时间有差异性，但都具有季节性。因此，根据季节开发菜品、调整产品结构对促进餐饮销售就有很大的作用。

比如某饮食企业四月隆重推出火锅新体验―“全新无碟火锅”以及“回归自然，绿色健康”的生态山野菜系列和生吃菜系列。蒲公英、椿尖、野葱、扎耳根等野菜不仅唤起了我们对童年快乐生活的回忆，而且原始生态的菜肴体验也极端的挑逗了味蕾的快感。

再如，夏天既是流金季节，也是较佳的赏荷时节，某酒楼就充分把握住了市民夏天喜欢吃清火解热的菜肴又喜赏荷的兴趣，及时推出了“十里荷花宴”?夏令菜系列，所有菜肴都与莲子、荷叶有关。这一创新菜的推出让该酒楼真正尝到了在餐饮淡季食客如潮、生意火爆的成就感。

餐饮旺季的时候，营运中或许暴露出了很多问题，比如管理绩效低、服务流程不畅、服务技能欠缺、菜品创新少、人员流失大、团队协作、前后堂配合差等等问题，但由于生意好，根本没有时间去解决。

而淡季正好给管理者一个思考、检测、调整差距和修练内功的机会。利用淡季进行内部调整，完善管理，整合制度，优化流程，进行员工职业规划和培训，开展员工内部拓展训练，加强员工之间的凝聚力和团队协作精神。另外，眼下厨房事务相对有所减轻，餐厅也可组织厨师长外出采风寻菜，为旺季提前做准备。

有创意的主题促销，不仅能够刺激消费，拉动餐厅销售，而且还能提升餐厅品牌的知名度与美誉度。在餐饮淡季里如何勾起市民进店吃饭的兴趣?

首先最常用的还是价格调整，适当推出特价菜其实是一种很有效的手段，比如某海鲜城现在每天推出一款特价海鲜，吸引食客甚众。其次就是做较大型的主题促销月策划活动，还是拿某餐饮企业的促销案例来谈吧。该企业四月开展的“回归自然，绿色健康”美食节活动，营销上主要突出“夏的气息与绿意盎然，回归自然的童话般意境，生态原始的新食菜肴。”美食节活动的卖点就是以自然、原始吃法的时令菜为主。

其策划方案为：

布景：以原始森林、天空自由翱翔的小鸟、树下拿着啤酒瓶穿着草鞋快乐的跳着草裙舞的数名男女为背景画面，再接合餐厅布置的满眼的绿色，体现出自然的童话般的意境。

菜式展台：设置原始生态展示区，菜台以绿色的藤条枝叶来交错布景，绿色为主，突出夏的气息和生机。

绿色沙拉系列：拌地瓜、拌藕片、拌各式蔬菜类、拌各式瓜果类;

鲜榨果汁系列：除常用的果汁类外，再加西柚汁、杏猕猴桃汁、葡萄菠萝汁、纯芒果汁、柳橙凤梨汁以及其它顾客喜欢和需求的果汁。

转盘现场抽奖：在店里制作一个大型绿色转盘，上面分成十几个格子，每格里都贴上餐厅新推出的各类自然原始菜图片，同时注明奖项，比如代金餐券600 元、纯生啤酒5?只等。现场还专门配置了一位活泼可爱的摇奖小精灵，顾客凭点菜红单参与摇奖。有餐厅积分卡的顾客还可以另外填写抽奖单，顾客保留一份，另一份现场投入专用抽奖箱，另行参加每周一的大奖抽奖活动。双重惊喜，精彩、新颖有趣、刺激。餐厅还制作了一个公告牌，将每周中了大奖的顾客的姓、手机号 (特等奖：冯小姐：13********58)进行公布，提升活动的氛围;

在活动开展前的一个月，餐厅就同时利用店外POP海报、报纸广告、活动条幅、网站介绍、客服系统短信发送等多种宣传手段，对此次美食节促销活动进行了大肆宣传和广泛传播。四月份的活动刚启动，就有大批的顾客慕名而来，体验新奇。一时间宾客盈门，热闹非凡，企业的品牌知名度同时又一次得到质的提升。

餐饮营销方式层出不穷，本文所谈的只是给广大餐饮经营者一种思路。淡季营销，“市”在人为!只要你敢于去做，敢于创新，做出特色，做出亮点，那淡季也就不淡了。

餐饮业是否存在淡季，这一直是餐饮同行们热议的话题。相对来说，在餐饮业一年的经营当中，六月和九月是营业额比较低的时间段，这是由于多种因素造成的。但是正所谓没有淡季的市场，只有淡季的思想。事实上，餐厅生意的淡旺与否，关键还是要看餐企有没有切实迎合顾客的需求。

红蕃茄荆楚情饮食文化有限责任公司落户京城，是一家以经营湖北菜为主、融宫廷、国宴菜品、高尔夫健身娱乐等项目为一体的综合性餐饮连锁企业。面对餐饮业所谓的“淡季”，红蕃茄积极探索，大胆创新，走出了自己的应对餐饮淡季之路。

在红蕃茄，企业注重培养每位员工的营销意识。每个餐饮服务人员都必须拥有强烈的营销意识，为达到推销产品的目的，首先应该积极掌握顾客的需求，努力了解客人的消费能力、层次、身份、条件特点、特殊需求以及个性化需求，并协调相关部门，尽可能地满足顾客的不同需求。服务人员在餐饮服务过程中，也可适当推销其他部门的产品。在与客人面对面的交流当中，要时刻保持自己良好的精神状态，以真诚热情的微笑和主动负责的态度进行服务。在对客服务中，服务人员还要善于及时了解客人的用餐目的，合理调配餐位和包房，切记一定要留有余地，始终有空余包房作为备用，以应一些重要特殊客人之急。

另外，服务人员还要注意在服务当中，尽可能的通过与客人适当的沟通，正确了解客人的需求细节、如人数、餐标、用餐目的、对方电话、姓名、单位、主宾饮食偏好、特殊情况等，注意观察，正确判断主人和主宾，把信息及时反馈到相关部门，做好接待工作。

随着经济的不断发展和客人消费经验的不断丰富，客人也对餐厅的服务提出了越来越高的要求。针对这一现实情况，红蕃茄提出了“让客人受到尊重、关爱，获得宾至如归的感觉，使其在接受服务中感到物有所值”的服务理念。

在红蕃茄，企业要求每一个员工都应该具备引导消费的能力：首先要主动与客人沟通，平时要熟记客人的消费习惯，“好记性不如烂笔头”，服务人员要善于积累，可以把客人的习惯和偏好一一记在笔记本上。比如某某客人爱吃的菜品、对服务的要求、包房位置、宴请目的、特别指明要哪位服务员进行服务、上菜速度要求、主食点心偏好、敬酒方式与尺度、消费标准等，都要谨记于心;其次要在菜肴上下功夫：1.老人吃的菜一定要烧透：2.妇女、儿童喜欢吃甜品和水果，要在这方面大胆创新，为顾客提供更多的选择;3.年轻人的主食品种要丰富;4.商务、政务宴请的菜品要精做，符合客人的消费需求，既不失品位，又要适量;5. 寿宴菜品要有主题文化，长寿面必不可少;

行销方案

幼儿园定期举办活动，对幼儿具有进一步再教育的功能作用，通过活动或者游戏的形式，幼儿更加有兴趣学习，具有提高幼儿学习效率的效果。为了让活动完美开始与收场，我们需要提前做好活动方案。那么，关于幼儿活动方案要怎么写呢？小编特地为你收集整理“行销方案”，请阅读，或许对你有所帮助！

行销方案 篇1

一、项目背景

现在随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生活的追求，香水也将是人们生活中不可缺少的点缀!香水消费近年来呈越来越旺的趋势，其包装优雅，香味悠长，使人有高贵典雅美之气，更具品位，纯净如风带你来到美丽的春日，如同徜徉在鲜花盛放的花园，心旷神怡，一切是如此简单，却将你深深打动。这样我们创办有各种品牌的香水专卖店。设立不同气质的专柜，以满足个性消费为主题，最终能形成具有，“暗香疏影”品牌优势的市场，是十分可行的。

二、项目策划

1、提供鲜明，公司使命

有效畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进香水市场的大发展。我们的品牌将成为一个优雅的信使，把高雅和品位送到千家万户，为人类创造更高生活品质!

2、目标任务

设在新街口莱迪商场负一层ef58—1~ef58—3，从小店出发，逐步扩大知名度，辐射全国，建立连锁，使人们买各种品牌香水就会想到“暗香疏影”，创建香水专卖一流的品牌。本公司将用一年的时间在不同的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择新街口莱迪商场作为试点市场，该市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，将正式开业。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

3、产品分类

本店将根据人的不同气质种类，分别设立“清新恬淡”系列，“高贵典雅”系列，“俏皮可爱”系列，“冰山美人”系列，“活泼开朗”系列等，还设立男士香水专柜。根据消费者的不同需求，我们将逐步开阔更多系列的专柜，从而扩展我们的业务。

4、产品品牌

拥有不同档次的品牌，一般档次的有水晶之恋，桂花香水，古龙，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，轮回，鸦片，冰山美人，天使心等等。高档次的有宝格兰，安娜苏，阿曼贝丝，倩碧，香奈儿，雅诗兰黛，莲娜丽姿，爱情护照，爱与和平，幽蒂薇，兰蔻，星星王子等等。

5、店堂布置

每个店装修典雅，要用咖啡色，米色为主导，使店堂经典优雅。采用柔和灯光效果，把香水衬托得更加精致，通透。使用舒适的轻音乐，是整个店堂形成以种优美的意境。

三、市场与调查分析

1、行业分析

二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。“暗香疏影”香水专卖店是面向青年以上各种年龄层的男女。身在南京，很难不知道“莱迪”这个名字。这个位于新街口商业圈的地下购物广场吸引着大量顾客，每天充足的人流、物流、资金流在这里不断书写属于莱迪的繁荣，因此定位新街口莱迪商场。目前中国还没有专业销售香水的态势，因而还是一个空白点，香水的使用符合将来的发展趋势，将来逐步扩大市场我们将利用这个优势打造一个具有巨大知名度的大品牌，成为家喻户晓的香水专卖店品牌!香水是属于一种有品位的产品，她能提升消费者的气质和生活品味。在中国这个辽阔的土地上，随着人们生活水平的提高，香水的普及是一种必然，越来越多的消费者会用香水。

2、融资计划

本店计划以借贷形式来获取资金，一次性借贷1000万元，用于市场推广、广告投入及扩大产品规模。其中200万元用于市场推广及广告费用，800万元用于其他营运活动。本店计划以一年收回运营资本。

3、调查结果分析

本店对新街口莱迪广场门口的行人为重点进行调查分析，主要采取访谈的方式。访问30人左右，虽不多，但从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，有听他人介绍产生购买行为。

(2)有一些是职业需要。但购买行为基本上是感性的，由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位适中，香味持久的产品。

(3)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

(4)影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。

(5)购买行为从一定意义上说，也有一定的节日性，一般集中在情人节及朋友生日前后。

四、经营策略

一营销策略分析

1、品牌策略

本店初始，我们便非常重视品牌。各种香水专柜从视觉形象和文字都经过精心规划，力求具有独特创新。与各个品牌经销商保持长期友好合作关系，拿到不同品牌的独家经销权，来扩大本店的销售量。

2、价格策略

“暗香疏影”在质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。设立特价区，刺激消费。在重大节日期间，放低产品价格。消费满足一定价格，将赠送不同的礼品。

3、促销策略

(1)宣传策略

在新街口，夫子庙，各大旅游景点，学校散发传单，张贴广告，利用公交车渠道进行大力宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。宣传的广告词:浪漫史每一秒钟都可能开始

(2)广告策略

凡走过必留下痕迹，凡寻找必有精准广告。精准广告最大的特点在于，能够精准锁定相关受众，按照广告主的需求，从上亿的网民中挑选出广告主的目标人群，保障了让广告只出现在广告主想要呈现的人面前，从而解决了媒体投放费用大部分被浪费掉的历史问题。如兰蔻"七夕情人节网上特别献礼活动"的精准广告，根据对网民搜索行为分析，即实现只投放在那些曾搜索过"情人节、情人节礼品"等相关内容的网民面前。文案策略

1)广告充分利用了广告代言人奥斯卡影后查理斯。赛隆的自身魅力，将她作为商品的代言人实在是再适合不过，用他的气质来凸显商品的气质，赛隆的形象与商品的的感觉契合得非常好

2)“暗香疏影”真我香水，演绎女性极致魅力”广告文案就只有这一句简单的话，但针对其受众(35-45岁较成熟的中年女子)，“真我”“魅力”是这款香水想传达的独特产品品位，也是众多这个年龄层，也就是目标消费者希望女性得到的赞美和优越感。并且配合是dior这个顶级化妆品品牌，所以可以带给消费者更为强烈的这种优越感。

3)广告中没有过多的文案将商品的品质掩盖掉，也不会显得文案过少让人对产品摸不着头脑。

4)广告本身即给人一种华丽惊艳的感觉，再加上简单的广告文案，华丽的画面质感，代言人赛隆的魅力将这款香水的气质恰到好处的表现了出来!与这款香水，与dior这个品牌的个性气质十分匹配!

(3)服务方面

本店的服务必须是一流的，由服务人员给消费者导购，找到一种符合消费者气质的香水。设置外送服务，电话订购，就必须按照定单要求按时按地送到。并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:

①打感谢电话或寄感谢信，进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

②集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到赠送的精美包装礼盒，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。(4)。渠道建设

与各大生产商建立良好合作关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

二“暗香疏影”策略实施

1、市场范围选择在投入期选择新街口莱迪商场作为试点市场，该区市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，正式开业，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2、重点宣传客户，宣传对象以青年为主，他们对香水感兴趣，往往容易领导潮流。而对于职场女性，商务人士，上层名流，我们利用创意广告等进行传播达到宣传效果。

3、现场促销选择每年10月8日和10月9日两天为重点宣传日期。在此之前，将宣传单在人群密集处分发。在莱迪广场设点，吸引人们的视线。现场组织抽奖活动。免费赠送限量版香水。

五、营销效果预测与分析

1、营业额收入:据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在10000元以上。

2、支付方式:现金支付，银行卡支付，网上支付。

3、订货方式:电话订购和网络订购。

4、客户特点:青年人，高级白领，商务人士，上层名流等等。

5、消费特点:外型精巧，香味淡雅，价格中等的香水较受欢迎。

六、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。顾客至上。质量第一。

2、初期投资

这一时期，资金主要用于店堂装潢，产品采购，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币100万元左右。建立到正常运作起来大约需要两个月的时间。第二期投资这一阶段使我们的理性投资，我们的服务将会辐射全国各个地区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷等。

七、项目小结

1、策划总结

了解到广大消费者的真实需求，而且本店从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在行业开发计划方面，本店也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于经营香水方面的文献书籍，也结合了当代香水行业的发展模式和方向，做出了适合本店的商业运作流程和设计流程，以及适合我店发展的系统逻辑方案。最重要的是，目前专业销售香水的情况比较特殊，我们将制定一系列的高质量服务，来深入消费者的内心。

2、不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，各个方面还有许多不完善，但是由于时间紧迫，整个计划书的细节难免有些欠缺，我们会尽量地去充实，改善它。目前香水行业在人们心中还没有形成一定的定义，认为是属于高消费人群的行业。但是经过我们的共同努力，我们将会把“暗香疏影”香水专卖店打入普通人的内心，这需要一个很大的过程和不懈的奋斗。我相信通过本店的成功，人们的生活会越来越具品位!

行销方案 篇2

活动主题：

名家春联派送，百万红包祝福 活动时间：20__年2月8—2月15日

活动对象：

1、前期已成交老客户；

2、前期登记意向客户；

3、前期来电来访客户；

4、活动期间上门客户。

活动地点：__售楼部 活动内容 ：

本次活动主要分：名家现场书写春联、按照客户需求自行挑选春联、老客户送糯米

活动流程 ：

8：00 前所有的工作人员，准备就绪，做好接待准备工作； 8： 10 售楼部现场影响设备打开烘托氛围

8：30 书法名家现场开始书写春联(可以先写一小部分展示出来,后期可根据现场情况而定)；

8：30 老客户糯米开始登记发放 活动细节 ：

1、维持现场秩序活动执行方案；

2、做好礼品(糯米)发放登记工作；

3、做好新老客户接待工作

4、借助现场氛围,把握新客户成交。

活动物料 ：

背景板(结合活动现场做)

1、展架(优惠政策)

2、彩虹门(条幅)

音响设备一套

笔墨纸砚、春联红纸、案台

礼品：糯米、春联、手提袋(项目宣传单页、扑克牌、抽纸盒)

客户登记表、礼品发放登记表

老售楼处大喷绘布，促春联活动广告。

行销方案 篇3

活动主题：

“情人节——表达你的爱”活动

活动对象：

1万以上存量客户（爱人/父母/子女/闺蜜/朋友）

活动规模：

根据实际人数确定

活动地点：

网点厅堂

活动目的：

1、有效维护存量客户，增加客户粘度

2、营销我行产品，提升余额

3、进行他行策反，实现客户的资产转移

活动意义：

通过网点为客户（爱人/朋友/父母/子女/闺蜜）拍照，举办赠照片活动及送花活动，寓意着真诚与爱意，从而增加客户对网点的满意度和忠诚度

情人节活动前期如何准备

“情人节”活动我们需要做好哪些准备呢？我们可以从邀约准备、物料准备、人员配备、现场布置四个环节进行。具体如下：

邀约准备

可以采用电话、短信及微信的公众号的形式，邀约在我行资产达到1万及以上存量客户，邀约内容重点突出本次活动的回馈。邀约时间建议为活动前一周。

物料准备

宣传物品（宣传单页、易拉宝、荧光板、绶带）；消耗物品（纸巾、名片、纸杯）；文档表格（客户签到表、调查问卷）；其他，如玫瑰花及拍立得（用于拍照留念）。

人员配备

厅堂需3名人员，包括1名负责引导和介绍人员，1名礼品发放人员，1名主持人；第三方人员参与配合（花店老师、影楼摄像师）。

现场布置

在外景的安排上，建议在厅堂门口悬挂横幅，文案内容为“情人节——表达你的爱”，提前3天摆放。同时建议用鲜花、爱心等装饰厅堂，在烘托氛围的同时也可以作为拍照的背景。客户等候区则建议摆放易拉宝4个（系列活动介绍2个，银行产品介绍2个），签到处让客户签名并拍照留念。

如何进行现场营销和后期跟进

活动中如何做好现场的营销与后期跟进呢？我们可以通过“前期造势、现场营销、后期跟进”三个内容进行分析，让活动开展更加有序。

前期造势

首先，通过短信、微信的公众号、电话、微信等方式对存量客户进行活动告知和邀约，同时，我们还可以在微信上设计相应的活动游戏，吸引更多客户参与进来。

其次，在营业网点进行阵地宣传，包含在网点门口宣传电子屏幕信息滚动，在厅堂内设置易拉宝进行活动宣传，同时对到访客户进行一对一的一句话活动告知。到访客户的一对一宣传能让客户更佳具体地了解客户需求和活动内容。增加活动热闹性，让活动更具营销氛围，帮助网点获取到访客户。

第三，活动前几天和活动当天，在网点周边社区进行活动宣传，以吸引更多的人关注和参与。活动要提前做好活动宣传，沿社区内进行宣传，可以引发社区内的活动效益，让更多的人了解网点品牌和活动主题内容，营造良好的活动氛围，这是前期造势中，效果显著的方式之一。

现场营销

活动开始时，主持人介绍活动目的和活动参与资格获取方式，以及活动流程。在信息登记环节，利用问卷进行调查，了解客户的金融需求，挖掘意向客户。在客户排队等候时，主持人借助活动展示区、礼品展示区，介绍以往类似活动情况以及与主题活动相关的服务介绍，介绍一系列增值服务，让客户有一个初步的接触和了解。通过现场互动游戏，有奖问答环节，激发客户参与度。

后期跟进

夕会总结活动流程，整理活动成果，对现场成交、意向客户名单进行整理，分配意向客户到各人；讨论后续跟进话术，制定后期跟进计划；每天晨会演练跟进话术，夕会汇报跟进成果，一周后总结跟进成果。

活动注意事项

首先，一定要重视活动前期的造势宣传，这是奠定我们到访客户数的基础；对于参加活动的获取客户信息，我们也需要对其信息做好收集和存档，并进行专人跟进。后期跟进过程中，要了解意向客户的潜在需求，同时注意联络频度，做好持续性的客户维护工作。

行销方案 篇4

春节将至，为切实做好20xx年春节期间燃放烟花爆竹安全管理工作，维护校园安全稳定秩序，营造节日期间欢庆、祥和的氛围，防止因燃放烟花爆竹引发重大火灾、爆炸和群死群伤等重大安全事故，保障全校师生人身、财产安全和学校公共安全，确保春节期间我校的安全稳定，根据市教委《关于印发全市教育系统20xx年春节期间燃放烟花爆竹安全管理工作方案的通知》和《教育系统20xx年春节期间燃放烟花爆竹安全管理工作方案》等文件的要求，根据我校实际情况，特制定本方案。

一、工作目标

以科学发展观为指导，认真贯彻党的十七届五中全会和重庆市委三届八次全委会精神，在学校党委的统一领导下，围绕“平安校园”建设，按照“职能部门全程监管，行业系统监督指导，责任单位自行看护，广大师生自觉遵守”的原则，实现“六个坚决防止”为着力点，积极开展各项烟花爆竹安全管理工作，严格落实动员部署、宣传发动、安全监管、隐患排查、禁放看护、应急处置等燃放烟花爆竹安全管理，推进“依法、文明、安全燃放，共建平安校园”理念的提升，努力确保“禁放场所、禁放时段、重大危险源场所、燃放点安全，确保校园不因燃放烟花爆竹引发重特大火灾和伤亡事故，确保全校师生度过一个欢乐祥和的新春佳节。

二、组织领导

为切实做好我校20xx年春节期间燃放烟花爆竹安全管理工作，学校成立了专项工作领导小组。

组 长：

副组长：

成 员：

职 责：负责组织开展师生的安全知识宣传教育，负责组织人员对禁放、燃放区域的看护、负责突发事件的处置。

20xx年春节期间燃放烟花爆竹安全管理专项工作领导小组办公室设在安稳办，xx任办公室主任。

三、工作内容

（一）经学校研究决定，全校师生在规定时间（20xx年1月13日--2月6日），校内为全面禁止燃放区域燃放烟花爆竹时间。

（二）安稳办负责以“依法、文明、安全燃放，共建平安校园”为宣传主题，通过标语、校园通知、温馨提示等多种形式对全校师生开展安全燃放防护知识的宣传，加强师生员工安全意识和自防能力。全体教职工要站在“建设平安校园，构建和谐文理”的高度，充分认识做好此项工作的重要性，结合学校实际，加强安全教育，切实配合学校做好春节期间燃放烟花爆竹安全管理工作。

（三）学校要开展隐患排查专项行动，同时安排好值班人员对春节期间的校重点部位和危险源区域进行控制，检查本单位的消防器材配备清理，保持消防器材完好及消防通道畅通。领导小组成员在发生火灾事故时务必按照“统一指挥、快速反应、报告及时、处置有序”的要求，确保救援处置任务的完成。

（四）要加强对重点要害部位、人员密集场所的巡逻守护，确保校园的绝对安全；加强对限制燃放区域烟花爆竹燃放秩序的管理，强化对重点区域场所，特别是重大危险源周边禁止燃放烟花爆竹的安全管理，严防死守，确保安全。

（五）加强对电力设施等重大危险源进行排查，摸清所在位置、危险性质、安保措施等情况，制定严密的安保方案和处置预案，明确每个重大危险源、禁放区域的责任人和控制措施。

（六）放假前，安稳办要组织人员开展可燃物清理的专项行动，对校舍及重点部位等进行可燃物的清理，最大限度地将各类消防安全隐患解决在两节之前。

（七）学校将坚决查处违法违规燃放行为。严肃处置对在禁放时间、地点、场所或以危害公共安全和他人人身财产安全方式燃放烟花爆竹的行为。

四、工作要求

（一）提高思想认识，加强组织领导

各单位要高度重视烟花爆竹安全管理工作，紧紧围绕“确保安全”这个核心，从贯彻实践科学发展观，坚持以人为本，构建和谐校园和保安全、保稳定的高度，充分认识加强燃放烟花爆竹安全管理工作的重要性和紧迫性，切实加强领导，精心组织，周密部署，强化监管，确保校园的安全稳定。

（二）加强监督检查，严格责任追究

20xx年春节期间燃放烟花爆竹安全管理专项工作领导小组将对我校燃放烟花爆竹安全监管工作的落实情况进行逐项检查。凡因工作不落实或不作为造成严重后果的，要追究有关责任人责任，特别是对于燃放烟花爆竹宣传、控制等工作不落实、不到位，导致因燃放烟花爆竹引发的重大伤亡事故的，要依法严格追究有关领导和人员责任。

（三）加强情况报送，畅通信息渠道

畅通信息，加强工作联系，如有重大事项要及时报告学校领导、安稳办及相关部门，安稳办负责将情况报告当地党委政府、县教委。安稳办负责将20xx年春节期间燃放烟花爆竹安全管理工作总结于20xx年2月5日前报送县教委安稳办。

行销方案 篇5

为贯彻执行《关于在xx市开展“金融消费者权益日”活动的通知》xx文件精神，我行成立了以行长为组长，副行长为副组长，各部、支行负责人为组员的金融消费者权益保护工作小组，对金融消费者权益保护工作进行部署，由综合部会同消费者权益保护专员制订活动方案，各业务部门(支行)在各自的业务范围内开展该项活动，并由工作小组负责对辖内营业网点的金融消费者权益保护工作进行监督检查。具体活动开展情况如下：

一、建立消费者权益保护工作机制

建立健全本行金融消费者权益保护工作机制，重新梳理金融消费者投诉处理工作流程。明确规定综合部会同消费者权益保护专员负责全行客户投诉处理工作的跟踪、监督和考评，各机构负责人是客户投诉处理工作的第一责任人，各网点负责人为指定的投诉处理人员、负责职责范围内的客户投诉处理工作。对客户投诉处理工作采取“统一管理、分级处理、专人负责、逐级上报”的管理模式。建立来电、来函、来访等多种形式，对处理流程进行了明确规定，要求做到“投诉必受理、结果必反馈、责任必追究”，在最短的时间内对客户投诉进行化解。

二、明确消费者权益保护范围与保护措施

在金融消费者办理金融业务、接受金融服务时，要求经办人员必须做到以下几点：一是遵守法律、行政法规等相关规定，不损害客户合法权益，遵循公平、公开、公正原则，充分揭示风险，避免对客户进行误导，保护消费者合法权益；二是对金融消费者的财产安全进行保护，个人隐私和消费信息充分保密，对金融消费者办理的金融业务、接受的金融服务进行如实告知，让金融消费者自主选择金融机构、金融产品或金融服务，进行公平交易；三是宣传普及金融知识，积极在居住区、商务区等宣传金融知识，开展针对性的咨询服务，特别做好中老年客户、文化程度较低等人群的银行服务安全与风险宣传。

三、宣传活动开展情况

按照XXX的要求，我行统一部署，选派熟悉业务的工作人员。分别各营业网点和XXX指定地点设立宣传点，设置咨询台，摆放宣传资料，为消费者答疑解惑，帮助社会公众了解金融知识，开展集中宣传活动。

一是在厅堂宣传方面，我行在各营业网点醒目位置公布本行受理金融消费者投诉的专门机构、投诉方式、投诉处理流程等事项。并在分、支行建立金融消费者投诉处理工作台帐，时刻跟踪处理结果并接受金融消费者的监督。对于金融消费者提出的意见建议进行汇总整理，对于提出建议比较多的问题进行整改优化。

二是在业务宣传方面，我行各营业网点借助各种业务宣传渠道，包括横幅、LED大屏幕、宣传手册、短信平台等方面，采用文字、图片、视频等多种形式，开展金融知识的宣传。

三是在金融知识推广普及活动方面，我行结合当前社会关注的“热点”问题，循序介绍本行的收费政策。在活动中，重点宣传、推广本行提供的便捷、多样化的金融服务、创新产品。同时，引导客户理性选择银行服务，强化风险意识，规范零售业务的宣传与销售。

四是设计了金融消费者调查问卷，(内容涵盖银行产品、渠道、服务、信息等金融消费者关心的问题)，结合当地实际情况，对金融消费者开展问卷调查。

五是对于本次活动，要求必须做到安排合理，组织细致，特别是重点做好调查对象的宣传解释以及资料的收集、统计工作，分工协作，责任到人，不走过场。

四、存在问题及相关建议

我行在业务经营过程中，对消费者权益保护是有意识的，主动的，并加以制度化的'，但是在具体实施中，由于一些工作人员缺乏这方面的服务意识，所以与预期的效果有一定的差距。针对这个问题，我行未来应加强员工的服务意识培训，从思想上强调维护金融消费者利益的重要性，使员工认识到这项工作的意义；同时，制订相应的奖惩政策，鼓励在这方面表现优秀的员工，也处罚有错误行为和错误认识的员工。

此外，随着银行业务的不断发展，金融产品类型的不断增多，带来了金融消费者权益保护问题的复杂化和多样化，为此，我行通过市场调研、分析，积极地制订相应的政策和措施，拓宽金融消费者保护领域，不断加大消费者权益保护工作力度，让客户最大限度地享有自身应得的权益。

行销方案 篇6

序幕：

画面：实景+动画

特写———特写一本厚重的古色古香的线装书，沉甸甸的印章砰然落下，质感的封面上凸显方方正正的金色大字：“王”。

俯、移———整本书笼罩在金色的光芒下，见“王”字在封面上飞速旋转,幻化出不同字体。

推、特———“王“字停止旋转，落下定格，并变成王牌企业的LOGO。字幕：世纪王牌，极致荣耀!王牌门业(打造全球木门第一品牌)

旁白：有一种起源，历经千年，值得我们永远追潮。有一种血统，尊贵优雅，品味传世奢华生活。百年工艺，源远流长。一个时代的尊贵记忆，一个王牌，开启一个家族的显赫故事。

第一篇章

企业品牌篇

面面：实景+特效

远景一座欧式宫殿，镜头拉近，一扇欧式大门缓缓打开，镜头前一片金色。镜头切换到现代别墅大门的画面。

风格：突出欧式风格，大气磅礴人

镜头切至实景，展现企业现状和综合实力。剪辑速度稍快。镜头切换出公司厂房内繁忙的景象(大景、近景操作、设计师设计新款木门)、外景厂房、生产车间、成品仓库、叉车装货镜头、科研基地场景、木材基地场景

旁白：

浙江王牌门业有限公司坐落于中国木门之都—中国江山，公司占地200亩，拥有1000多家经销商，企业在职员工1000余人。公司自建成以来，一直致力于各种门类的研制与开发。公司产品包括五大系列千余种款式，已成为中国门类齐全、规模的生产企业之一。公司现有一个展厅3个生产基地，公司拥有当今国际一流的生产设备和技术。先后通过中国驰名商标中国木门30强企业，绿色企业ISO14001认证，ISO9001国际质量管理体系认证，欧盟CE认证等。(各种认证证书的照片)

公司从创立之初就走“全面品牌化”战略，重金邀请香港影星〃吕良伟先生为公司品牌代言人(镜头切换出何总与吕良伟的握手照片)并建立起了具有市场竞争力的生产网络、设计网络、营销网络、服务网络。面临市场的竞争，公司从海外大规模引进了自动生产线设备走“现代化工业生产”的发展道路，发展规模经济，所生产的产品多达千余款，畅销海内外。

公司的产品远销80多个国家在国内市场和国外市场都迎得了极高的信誉。王牌人的兢业精神是坚持不懈的追求完美，为广大客户提供更好的产品和更加贴心的售后服务的确切保障。尽力为客户创造一个更安全，温馨的美好家园。在品牌战略上，王牌人持之以恒地塑造“世纪王牌”品牌，通过品牌实现差异化，把产品价值提升为品牌价值，最终将品牌打造成公司的核心竞争力。第二篇章

企业产品篇

画面：以实拍为主

1、产品细节、成品、室内的效果2、选料、雕刻、打磨、烤漆、组装和成品旁白：“世纪王牌”系列是王牌门业为消费群体倾心打造的系列产品。在设计风格上，着力表现对生活细节精致、唯美、尊贵的要求，强调尊贵、豪华、健康、环保生活与国际潮流的完美结合，为消费群体打造具备独特生活主张的尊贵生活方式。产品由意大利设计大师倾心设计，把中国现代元素和意大利米兰的尊贵时尚元素完美结合，以“尊贵·时尚·环保·低碳”的产品定位满足“都市白领”对生活品味的追求。该系列产品采用创造性的浮雕涂装工艺技术，突显木材的纹理，清新生活气息自然流露，品位于细节之处静静流淌。在加工上，每一扇“世纪王牌”木门均经过123道工艺精心打造。123道工艺道道检测，严格的过程管理确保了卓而不凡的“世纪王牌”产品品质。

“世纪王牌”系列木门均采用进口珍稀木种和国际流行的复合实木结构，工艺复杂考究，不易变形开裂。全系产品采用日本，德国进口油漆，甲醛含量达到国际Eo级标准(国际环保标准)，是王牌门业的得力之作。

完美品质、经典设计、奢华品味，让一个价成就一个创世经典我们秉承对高端品质的追求，在品质追求上精挑细选，精益求精，每一款木门都经过严格的手工选料、手工打磨、手工刨制，对木门的苛刻要求，是王牌对品质的完美理念。

字幕：艺术的创造与雕刻，实现“平民的价格，得到贵族般的享受”感受王牌独有的价值所在。

旁白：浙江王牌门业有限公司秉承着“精益求精，追求完美”的企业宗旨追求6大尖端制造5大特色工艺5大质检标准打造了第一个木门行业内的“专业木门设计室”

镜头切换出公司的各个系类的产品：1、皇冠原木雕花系列2、烤漆皇室风情系列3、装甲美姿门系列4、舒雅门系列5、绿色生态门系列6、工艺时尚系列7、简约风尚系列8、王者欧式系列9、艺术风潮系列10、原木传世系列(以上系列都以现场拍摄加效果图为准)

皇冠原木雕花系列—字幕：尊贵、奢华!旁白：巧夺天工的精湛技术，为品味生活注入全新的活力!贵极生雅，珍藏奢华，开启心灵尊贵之门。

烤漆皇室风情系列—字幕：高品质、居善、融合大气!旁白：来源于十六世纪欧洲文艺复兴时期的仿古家具设计灵感，以高档项目的雅致，演绎“中华家庭一个信赖”的传奇故事!

装甲美姿门系列：简约的框式组合呈现更强的立体视觉效果。

舒雅静音门系列—字幕：抗冲击性能强、保温、隔音!旁白：率先引进最新的德式工艺门设备，以德国品质打造新式生活唯美主义!

绿风生态门系列—字幕：绿色环保，给您的生活带来绿色健康的享受!

工艺时尚系列—字幕：甲醛释放达到欧洲标准，集实用与艺术为一体，绿色环保!字幕：简约风尚系列—简约、明快、时尚抽象

王者欧陆系列—尊贵、典雅

艺术风潮系列—现代、艺术

原木传世系列—唯美的造型，流畅的线条

画面：办公室员工投入工作的工作状态，何总带领销售团队激情工作的状态特写。旁白：

观念决定思路，思路决定出路。王牌的领导层正是清晰敏锐地看到了这一点。他们深知：价值源于创造。利己须先利人。秉着以人为本，实事求是的治团方针，王牌人始终以市场为导向，把顾客放在第一位。坚持以经济效益为中心，优化队伍，优化机制，优化经营，加强企业文化建设。通过持续不断地创造，为顾客创造价值，为企业创造效益，为个人创造幸福，为社会创造财富，从而使全体王牌人和社会大众都生活得更有意义。在公司战略上讲究实事求是，易衡发展，稳中求快的战略发

展原则;以传统产业为依托，走科技兴业之路，谋求并达成产业资本和市场资本的结合的战略定位。五年打基础，十年练内功，二十年名扬商海。王牌人一路走来。在稳健、高效的方针下，建设了一个学习型、创新型、实干型的富有执行力的团队组织。在品牌战略上，王牌人持之以恒地塑打造企业平台，通过品牌实现差异化，把产品价值提升为品牌价值，最终将品牌打造成公司的核心竞争力。

画面：镜头一路切换至办公室繁忙的场景、会议全景、厂区大景、城市大景、飞机镜头。

旁白：王牌门业，正式凭着一支高素质、高效率的团结队伍，为广大客户提供更好产品和更加贴心的售后服务保障，尽力为客户创造一个更安全，更温馨的美好家园。

第三篇章

企业愿景篇

画面：实景+动画

画面切至一张世界地图。

由花岗岩质地的地图变为一张张全世界各大都市的实景图。最后，王牌的LOGO完整的呈现在画面正中，定格。

旁白：

一种品味、一种生活、一项事业

选择王牌门业，一个延伸全世界八十多个国家和地区的大家庭的一员!前进的路上，无论何时，您的背后都有我们!

面对未来，我们将面向国际，我们将以品质、诚信创造王牌辉煌的明天!

尾声：中国木门行业秀的品牌—世纪王牌

行销方案 篇7

一、背景分析

圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。

二、开发过程

1、信息获取 在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监陈曦向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当陈总监就《市场视野》中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时，北京东路所主任刘菲想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。刘菲是浦发银行的信用卡用户，当月收到的浦发银行账单里有一本小册子，专门介绍圣诞期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于1912街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动。刘菲当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。

陈总监于是就在网上搜索了一下活动详情：191浦发银行时尚广 场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办了四年，往常，现场除布臵巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝福并交由“圣诞老人”投递到信箱中。

2.方案策划 看过介绍后，陈总监立即想到，为什么不向他们推荐我们的明信片呢?既然是新年祝福，若不能传递到对方手中，便没有什么意义了。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现了浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。

3、陌生拜访 陈总监着手策划出一个方案后，立即开始寻找主办方。当时的情况两眼一摸黑，知道这个活动是浦发银行办的，但又不知道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，陈总监走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行，与银行一负责人交流后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行与南京一九一二文化传播有限公司合办的，具体操作都是由一九一二文化传播有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动帮助我们联系了一九一二文化传播有限公司的相关工作人员。 经过预约后，第二天陈总监又赶到了位于珠江路的一九一二文化传播有限公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动成本增加，需要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。陈总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间了，如果等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出，这个方案就黄了。于是，陈总监主动提出，由我们出面与浦发银行方面进行沟通，一九一二方面欣然表示同意。

当天，陈总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行了洽谈，看了方案后，对方立即产生了浓厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。

4、项目实施 此后，三方又进行了多次接触，项目进展十分顺利。期间1912方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝福是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些。陈总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。

三、实施效果

最终，我们与一九一二方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，平安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝福，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。

平安夜，现场活动非常成功：在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的圣诞树下，美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”，圣诞装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址， 加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛十分热烈。

四、营销启示

1、敏锐的市场洞察力 圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要善于从此类社会热点中发掘商机，积极开拓市场。

2、帮客户赢 在这次活动中，虽然主办方的成本增加了，但是明信片也是浦发银行优质的广告载体，宣传了企业形象，更重要的是，这次活动使浦发银行与1912街区收获了非常好的社会影响力。这个项目的进展如此顺利，正是因为在策划方案时，一直站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮助客户实现效果最大化。

行销方案 篇8

第一：目标设置

1. 缇香集淘宝旗舰店现浏览量为每日95人次，在推广后预计达到每日150人次左右，浏览量是购买产品的基础。

2. 推广达到的效果预期是让有购买缇香集精意向的顾客都会选择缇香集旗舰店，而不是其他缇香集代理商。

3. 淘宝搜索“缇香集精油”，排名前5的只有两款旗舰店的产品，推广提高销量，预计能前五款宝贝都是宝贝都是旗舰店的，这样可以使得再次购买的顾客更快搜索到旗舰店的产品。

第二：淘宝精油类分析

1. 淘宝精油种类众多，缇香集精油类产品有许多代理商在销售，推广的目的主要是让顾客进旗舰店购买，通过推广，让更多的人知道缇香集，了解缇香集，从而在购买时选择缇香集淘宝旗舰店的精油产品。

2. 优势在于淘宝正品保证和商城保证，产品具有新疆特色，纯天然萃取等特点，做缇香集产品的店面的淘宝商货品较杂，吸引力较小，宣传幅度小。劣势在于精油种类众多，缇香集宣传较为局限，相同产品店面开设时间较长，较多的产品吸引顾客，同时可以促销缇香集同种精油的销售。

第三：推广策略及具体方案

1. 推广周期：9月16日—9月30日

2. 推广阵地：邮件群发、主流论坛的发帖、QQ群营销、博客营销、活动推广、团购网站推广、主流问问百科、淘宝帮派发帖的推广。

 邮件群发：通过购买的邮件群发软件进行，发送面较为广泛，邮箱搜集也较

为容易;缺点：现在大多数邮箱都有自我屏蔽垃圾邮件的功能，会有少数邮件不能进入目标邮箱，而是进入垃圾箱，导致活动内容不能传达。

预计有80%的邮箱可以收到邮件，达到推广活动、宣传缇香集品牌、淘宝旗舰店的效果

 论坛发帖：通过在主流论坛发送缇香集相关产品帖子达到推广作用，有30

个美容化妆品论坛网站为推广对象，大部分论坛需要审核发帖，所以帖子会以文章的形式，例如：女士黄褐斑，使用精油产品祛斑效果明显…加入缇香集产品的宣传，这样已达到帖子可以通过审核，然后由不同账号对帖子进行顶贴，吸引更多人读帖，引起共鸣，达到宣传产品作用;缺点：每日论坛帖子众多，帖子很快会被刷下去，需要较吸引的主题，真实性强的文章，才能受到欢迎。

预计帖子通过浏览量在100以上，帖子如果好，被加精能在500人以上的浏览量，置顶人数会更多。

 QQ群营销：通过购买的QQ群群发软件进行，加群后可以对该群、群成员

发送消息;缺点：需要通过群管理员的认证才能进入该群，大多数群禁止发送广告之类的言论，如果有人举报，会被踢出该群。

预计加群成功率较低，加入500人以上的群中，可以给所有群成员发送信息，达到宣传的效果。

 博客营销：通过主流博客微博，上传关于缇香集产品的介绍、图片，加博客关注，让博客使用者浏览转载，已达到宣传，让更多人了解产品，知道缇香集企业文化;缺点：博文不够吸引会造成浏览者较少，需要题材新颖突出的博文。

预计博客可以长期起到宣传的作用，每天发布新的博文，转载量和浏览量较稳定，更好的推广产品信息。

 活动推广：每周或节日推出促销、回馈、送赠品的活动，网络消费者往往追求自身利益最大化，通过送赠品、免邮费等手段，让消费者购买产品，选择产品;缺点：活动推广力度不强、宣传力度不大，造成活动期间销售量不会增长，无法达到预期效果。预计每档期的活动可以吸引大部分消费精油类产品的消费者进店选购，销量会大幅增长，选择较畅销的产品活动，效果更好。

 团购网站：通过如：麦兜、喜团、拉手等大型团购网站合作，推出团购产品，选择效果好，价格适中的产品进行参团销售，达到宣传目的;缺点：团购往往是价格比较低，给消费者利益较大的活动，如果没有资金投入和较好的价位的产品，可能不会有较强的宣传力度。

预计用销量较好，效果明显的薰衣草眼部10ML精油团购，原价188元团购价99元，包邮，可以更好的达到宣传、推广的作用，团购中，消费者会进入店面，可以将一些搭配产品推销给参团的消费者，可以很大幅度起到推广作用。问问和百科：升级以百度、搜搜、雅虎、新浪、天涯为主的问问和百科阵地，账号升级到一定等级，提出关于缇香集产品、品牌的效果问问和词条，消费者会通过搜索例如：“什么缇香集?”之类的问题了解关于缇香集的相关知识，从而达到推广目的;缺点：这些主流问问和百科升级方式较繁琐，带有广告色彩的词条往往不容易通过，需要升到较高级别通过率较高。预计通过百科和问问的宣传，让不了解缇香集产品的消费者，了解产品，我们自身也可以提出人们较关心的问题并解答，以提高访问量。 淘宝帮派：购买旺旺小号，加入与美容、美体、化妆品、保养等有关的帮派，前期做好帮派收集，收集人数在10000人以上的帮派，加入帮派，进行发消息推广产品，提示活动，消息中附加店面链接，让有兴趣的消费者进店，达到推广目的;缺点：小号的使用每日有加帮派的限度，升级后才能加入更多的帮派，如果长时间发送广告类信息，会有人举报，使得小号封号等，需要很好的调整和使用小号。预计在线收到消息的消费者大多数会进店查看，如果合适会选择购买，推广成效会较显著。

第三：效果检测

1. 每日做完推广任务，查看各个论坛、问问、百科、博文的浏览量，随时更新随时做出变动，并统计出来，再做计划。

2. 每日对缇香集旗舰店的浏览量进行统计，可以知道宣传力度的大小、吸引程度，及时做出调整。

以上推广任务是长期执行，会根据市场变化、行业变化实时做出调整，让旗舰店保持最佳水平的一个或多个解决方案，从而有效的实施推广，让产品销售成功。

行动方案

接下来，幼儿教师教育网小编将向大家介绍关于“行动方案”的内容。我们提供的模板仅供参考，您可以根据需要自行进行修改。制定活动方案是为了确保未来几年内的顺利进行和有序安排。这需要提前做好活动方案的制定工作，方案可以使下一阶段的工作更加有条理。

行动方案【篇1】

活动方案

一、 活动背景

为了巩固全国文明城市创建成果，着力在保持常态，在巩固、创新、拓展，不断提高公民文明素质，通过宣传文明公交出行，为市民提供一个良好的候车环境，推动“我文明·我行动”良好社会风尚的形成，充分发挥志愿者在提升、保持城市文明程度的作用。

2、 时间：2011年3月5日上午9:30-12:00

3、 地点：市区30个公交站点聚集

4、 参加人员：国资委团委、公交公司团支部代表、公交导督志愿者、大学生代表。

五、 活动内容

1、派发“我文明·我行动”贴纸和最新印制的公交线路图

2、宣传公交出行的好处，提倡“低碳生活文明出行”

三。为对路线有疑问的人提供指导

4维护公交车站上下车秩序，提倡排队等候

5维护公交车站广告牌等公共财产，保持车站清洁

六、 前期准备

1联系公交公司团支部确定活动安排，落实具体地点和工作安排。

2、作好物质（帐篷、服装、矿泉水等）协商和运送到各服务公交站点。

三。联系高校青年志愿者协会，从高校中选拔优秀志愿者参加本次活动。

4各高校要对参加志愿服务的学生进行培训，传达要求和注意事项。

七、 活动安排

1、高校志愿者人数安排

2、服务公交站点安排

3、各高校按照就近原则分配公交站点，每个公交站点由7（6）名高校大学生代表开展志愿服务，由国资委团委或者公交公司团支部代表为负责人，每个公交站点根据不同情况设有1-2名负责人。

4志愿者必须提前20分钟到达车站。

5、物资统一当天发放及**。

八、 经费预算

九、 活动说明

1天气原因：如果当天下雨，将分发雨衣或雨帽。

2、各参与志愿者需清楚这项活动的目的及流程，在测评时不可打闹、喧哗、玩手机，注意自身安全及志愿者形象。

行动方案【篇2】

为全面落实中央文明办关于“文明大行动”的统一部署，进一步提升城市文明程度指数，弘扬节约粮食、尊重劳动、珍惜幸福的传统美德，倡导文明消费，节约惜福的良好风气，切实抓好餐桌文明活动的各项工作，我社区决定在全社区开展“文明餐桌”教育活动。

一、活动主题

粒粒皆辛苦·文明进餐桌

二、指导思想

以科学发展观为指导，以社会主义核心价值体系建设为根本，以提高广大市民文明健康素质和社会文明程度为目标，以“粒粒皆辛苦·文明进餐桌”为主题，营造和谐文明的用餐文化，把精神文明融入师生的日常生活，落实到对餐饮节俭安全和卫生健康的追求上，把俭以养德、俭以养性、俭以养身的理念变成广大居民群众的自觉行动。

三、活动目标

开展文明餐桌示范家庭创建活动，以居民群众为主要参与者，大力普及餐桌文明知识、推广餐桌文明礼仪、倡导节约用餐行为、提升服务品位、从文明餐桌的细节入手以提升城市文明程度指数为目标，积极宣传餐桌文明知识，倡导餐桌文明行为，大力倡导“文明消费、节约俭朴”的良好风气，培育健康文明的餐桌文化，净化社会文化文明环境。

四、活动形式

1、发放倡议书。

2、利用广播站——宣读倡议书和说明餐桌上的文明。

五、工作步骤

（一）动员部署阶段。

一是成立由党支部书记吴俊明同志任组长，社区两委为成员的餐桌文明活动工作领导小组。

二是制定《xx社区文明餐桌活动实施方案》，明确活动内容和职责，落实活动经费，负责组织指导餐桌文明活动的开展。

三是召开文明餐桌活动居民代表动员大会，宣读《xx社区餐桌文明活动实施方案》，向居民代表发出“粒粒皆辛苦·文明进餐桌”倡议。

（二）倡导推进阶段。

一是营造活动氛围，在社区摆设餐桌文明大行动告示牌，张贴“一粥一饭当思来之不易，一丝一缕恒念物力维艰”和“文明就餐，相互礼让”等内容的标语牌。

二是以“粒粒皆辛苦·文明进餐桌”为主题，利用广播站、宣传栏等形式，宣传用餐文明，讲明节俭用餐、卫生用餐、安全用餐的好处，讲清“剩菜是地沟油主要来源”，节俭饮食不仅节约了资源，保护了环境，减少了浪费，而且有利于身体健康，达成节俭惜福共识。

三是利用思想品德和综合实践等相关课程融入、渗透“粒粒皆辛苦·文明进餐桌”等内容，宣传餐桌文明礼仪、倡导节约用餐行为、普及科学膳食知识。

四是通过育培幼儿园“小手牵大手”的方式，将“餐桌文明”理念通过学生带给家长，带入家庭，影响更多的家庭参与进来，扩大学校教育的辐射作用。

五是加入“文明餐桌”新元素，引导消费者“吃多少点多少，宁愿不够再加，最好不要剩下，尽量避免浪费”；确保食品安全，建立采购食品、油品等原材料的专用台账，不使用地沟油，不使用过期食品和不合格产品，不违规使用食用添加剂，提升服务水平、经营特色和文化品位。

（三）总结巩固阶段。

对前期工作成果进行回头看，对发现的问题进一步督促整改，巩固文明餐桌行动成果并组织评比，表彰“文明用餐好家庭”。

文明从衣食住行起步，幸福从身边小事做起，文明餐桌是我们共同的心愿，让我们行动起来，从我做起，从小事做起，树立新的饮食观念，与文明握手，向陋习告别，为共建文明社区给力加油！

行动方案【篇3】

一、活动主题

zjnu·我们都是“光盘族”

二、活动背景

我国消费者仅餐饮浪费的食物蛋白和脂肪就分别达800万吨和300万吨，最少倒掉了约两亿人一年的口粮，身边大学生浪费粮食的行为也时常发生。“光盘行动”是始发于微博，倡导消费者吃完所购食物，将剩菜打包的活动。

三、活动目的

1. 培养同学们节约粮食的意识，减免粮食的浪费，在校园之内形成节俭之风,向社会传播节俭之风，节约粮食。

2食堂有一个良性循环，可以减轻员工负担，避免过度浪费。促进餐饮业良性发展。

四、活动对象

浙江师范大学学生

五、活动时间

2013年4月x日至4月x日（两天）

六、活动地点

桂苑草坪、杏园草坪、学院宿舍

七、活动流程

调研，走你

志愿者形成两个小分队，以友谊竞赛的方式，分别执有一定数量调查问卷，从骆家塘以及高村北门出发，沿两条路线ab,最终到达孔子像，在相同的时间里完成问卷数多的分队得胜，并给与一定奖励。沿途向学生、餐馆店员、食堂工作人员等不同职业的人员进行调查和访问，同时进一步宣传光盘行动的理念。

调研后将对结果进行详细分析，并将调研所得结果放至人人网、腾讯微博、新浪微博等多处网络平台，进一步促进大家对光盘行动的关注和了解，普及节约粮食的理念。

详细路线：

a： 骆家塘-桂苑食堂-初阳公寓-桂苑公寓-孔子像

b： 高村北门-桃源食堂公寓-杏园食堂-杏园公寓-桂苑公寓-孔子雕像。

（问卷调查内容包括食堂和北门餐厅就餐浪费，以及减少学校食堂和北门餐厅剩饭剩饭的建议。你可以向食堂的工作人员了解学生的就餐情况。）

漫漫舞步——“哈林摇”光盘舞

1. 前期配合网络宣传和海报宣传，预告“哈林摇”光盘舞时间和地点；

2. 活动当天上午9点左右，下午3点左右，在桂苑大草坪及杏园大草坪等，舞者手执光盘道具，舞者的手腕处**颜色鲜艳丝带，造型为环状，舞起变为阶梯状，舞时呼吁同学们一起挥动光盘，结束时呼口号“我们都是光盘族”。舞蹈结束后，一些舞者可以分散到人群中。请在光盘上签名并合影留念

；3. 活动当天，志愿者在中午11点以及傍晚5点左右，在食堂附近开展现场舞蹈，并号召大家加入我们的队伍；

4. 现场给观众派发适量宣传单，并随机采访一些同学关于食堂和其他餐厅的就餐状况，并号召同学们争做光盘族。

学院，宿舍一起来

1. 设计统一的海报宣传标志，白色的光盘，上面绘有“zjnu·我们都是光盘

族！”的口号，简介大方，意喻明朗；

2. 在各个学院楼梯口右上方合适位置，放置主题“光盘”宣传标志；在各公

寓出版主题板报，并在右下角附有“光盘”宣传标志，加大宣传效力，使光

盘理念进一步深入人心。

网络互动：“光盘达人ing”

1. 在人人网宣传平台上发起“光盘达人ing”随手拍活动；

2. 在一定时间之后，从众多的参与者中评选出月度“zjnu·光盘达人”，并

并以环保午餐盒作为奖品予以鼓励。

参与细则：参与者在任何地点，任何时间只要随手拍下自己餐后的光盘，并上传人人@经管志愿，附加口号“光盘达人ing”，就有机会被选为月度“zjnu·光盘达人”，并以环保午餐盒作为奖品予以鼓励。

8、前期准备

1． 道具准备：舞蹈志愿者招募及排练，“哈林摇”表演统一服装，各志愿者尽量着同色服装，领舞者可自备**形象的服装。准备公司使用的电脑、音响等相关物品。

舞蹈现场采访主持及问题准备；

行动方案【篇4】

活动内容：

掌握防止作弊和自我保护的必要技能，提高警惕性，防范被骗，提高自我保护意识。

活动目的：

二年级的学生个头小，比较单纯，不具备分辨是非、善恶的能力，所以要对学生进行安全教育，谨防上当受骗。我们要在学习中使让学生掌握防止作弊和自我保护的必要技能，提高警惕性，防范被骗，提高自我保护意识。

活动名称：

谨防受骗,平安行动

活动形式：

以中队主题团队会议的形式，通过现场表演和多**展示体现主题。

活动准备：

收集资料、歌曲、讲故事、手抄报纸等。

活动重点：

要学生掌握防止作弊和自我保护的必要技能，提高警惕性，防范被骗，提高自我保护意识。

活动过程

一、预备部分

预备部分为：集合列队，整理队伍。

（一）小队长向中队长报告人数

队长：向中队长汇报，第1队应为11人，实际为11人。

（二）中队长向中队辅导员报告

中队长：向辅导员汇报，我们中队有54名少先队员。我们邀请顾问参加我们的团队会议。

辅导员：接受您的报告，并祝活动圆满成功。

二、正式仪式

（一）出旗，全体肃立，敬礼。（奏出旗曲。全体队员应站稳，向队员静立，并**中队旗帜进入会场。）

（二）齐唱队歌《中国少年先锋队队歌》。

（三）中队活动开始。

1.背三字歌导入

小学生要知道讲安全最重要

车辆到人避让陌生者慎相交

师：为什么陌生者慎相交？

生：因为陌生人有可能是**，有可能拐小孩……

小结：是的，陌生人可能是**和坏人。什么样的人是**和坏人？

2.认识**

幻灯片出示：

a.你爸爸没空让我来接你你快跟我走吧，他在单位等你呢！

b、 这饮料是免费给你的。

c、 陌生人敲门，孩子们快开门，我是你妈妈的好朋友，我也给你带来美味。

d。 （* *）您已赢得奖金，请付款我们将把礼物寄回给您

师：这些话能信吗？

生：不能。

师：为什么？

生：因为他们是**、

小结：顺便说一句，在现实生活中，我们不能相信别人，尤其是陌生人。当在没有爸爸妈妈的情况下跟他们走，更不能贪小便宜，贪小便宜会吃大亏，不要在没有家长的情况下接受陌生人的馈赠，更不能给陌生人开门。

不要相信**的内容，因为所说的不真实。

老师：这些故事告诉我们什么？

学生：你不能贪图小便宜的东西。你不能贪图小便宜的东西。你不应该相信天上掉馅饼的好事。

3.讲故事

聪明的王坤

一天下午，二年级学生王坤放学回家，一个叔叔走过来对他说：“小朋友，我是你爸爸的同事，你爸爸临时有事不能接你，让我接你走，你跟我走吧。”

王坤说：“我们老师和爸爸妈妈说过不能跟陌生人走”。这时这个叔叔急了对他恶心狠狠的说：

“你这孩子真麻烦，赶快上车！”说着就来拉他，王坤见势不对，咬了他的手，撒腿就跑，边跑边喊：“快来人呀，救命呀，有人拐卖小孩了。

”这时许多人围了过来，并有人报了警，这人的确是拐卖小孩的**。

老师：听了这个故事，你想对王坤说什么？

盛：你真聪明。你很勇敢。

小结：是的，我们在危险中不能害怕。我们应该冷静下来，动动脑筋想办法，哭，闹。我们应该向王坤学习。那我们遇到危险了应该怎办？

4.学会报警

生：我们要大声呼救，报警。

是的，我们需要呼救并拨打110报警。

那我们怎么报警呢？

**幻灯片：如何报警？

a.拨打110

b.说清发生的地点

c.说清事情的经过

5.模拟演练

当坏人拿着礼物敲门时，他一辈子都呆在家里。

分两组演练，说说哪一组好好在哪。说得好的那组挂上小星星。

（四）活动结束

延伸：除了在日常生活中被骗，你还知道哪些危险？该怎么办？

生讨论。

教师总结**幻灯片：火灾119，车祸122，如果有**120

总结：生活中我们中会遇到一些危险，我们一定要练就临危不惧，多谋善断的本领把坏人绳之于法，把危险杜绝在外。好了这节课就到这里，再见！

退旗。本次中队会到此结束。

行动方案【篇5】

为贯彻落实《xx省人民政府办公厅关于印发特色农产品等x个领域质量提升行动方案的通知》（xx办发〔20xx〕xx号）和《中共xx市委xx市人民政府印发关于开展质量提升行动的实施方案》（x发〔20xx〕xx号）精神，扎实推进建设工程质量提升行动，确保全市房屋建筑和市政基础设施工程（以下简称房屋市政工程）、公路水运工程、水利工程质量工作取得实效，特制定本方案。

一、行动目标

到20xx年，工程质量责任得到全面落实，工程质量管理体系进一步健全，工程建设风险预控管理进一步强化，工程项目质量管理水平和工程技术创新能力进一步提升，工程质量管理标准化、信息化建设不断加强，优质工程、精品工程比例逐年提高。质量突出问题得到有效治理，房屋市政工程质量竣工验收合格率达到xxx%，高速公路工程质量交（竣）工验收合格率达到xxx%；

大中型水利工程项目一次验收合格率达到xxx%。

二、主要任务

（一）提升勘察设计水平

加强建设工程勘察设计招投标管理，将重技术、严管理、讲诚信、守合同、质量优的单位作为优选对象。各行业对所审查的项目建议书、可行性研究、初步设计等阶段勘测设计成果及重大设计变更成果质量进行评价，分类建立前期工作质量评价体系。以工程质量安全耐久为核心，强化工程全寿命周期设计，贯彻落实“适用、经济、绿色、美观”的新时期建筑方针，提高设计服务水平，推行生态环保设计和生态防护技术，推广运用建筑信息模bim技术，减少设计失误，避免施工过程中由于重大设计变更造成损失。

（二）严格落实工程质量责任

建立健全工程质量管理制度和责任体系，进一步强化建设单位的首要责任以及勘察、设计、施工、监理等单位的主体责任落实和项目负责人质量责任落实。加强工程建设质量有关法律法规业务知识培训，不断提高行业质量意识，规范从业行为。进一步完善工程质量终身责任制，严格执行工程质量终身责任书面承诺、永久性标牌、质量信息档案等制度，新建工程签署法人委托书和质量终身责任承诺书覆盖率达xxx%，新竣工工程设立永久性标牌覆盖率达xxx%实现质量责任可追溯。

（三）提升工程质量管理水平

大力开展工程质量管理标准化工作，加快建立以工程质量管理行为标准化和工程实体质量控制标准化为核心内容的评价体系，强化主体工程与附属设施的施工精细化管理，建立健全部品部件生产、检验检测、装配施工及质量验收标准体系，建设、监理等有关单位可采取驻厂监造等方式加强部品部件生产质量管控，施工企业要加强施工过程质量控制和检验检测，完善装配施工质量保证体系。积极参与省级质量标准化工地创建和观摩活动，充分发挥“样板引路”作用，20xx年培育省级质量管理标准示范工程不少于x个，其中房屋市政不少于x个，高速公路工程不少于x个；

20xx年不少xx个，其中，房屋市政工程不少于x个，高速公路工程不少于x个，水利工程不少于x个。

加强工程质量信息化管理，推行“智慧工地”，充分利用信息化手段提高质量管理水平和效率。加快行政审批标准化示范成果的推广运用，推行并联审批、网上审批，规范审批行为，提高行政效能。认真执行覆盖监督机构、企业、项目、人员等管理为一体的“xx省建设工程质量安全监督管理信息系统”，优化流程、简化环节、逐步实现政务数据统一归口管理。全面推行“xx省建设工程质量检测监督管理信息系统”；

公路水运工程建立“xx市交通建设项目跟踪问效管理平台”，构建覆盖全市高速公路安全质量监管系统平台和数据库，针对高速公路项目建设期间的主要信息和重要数据，实现线上、动态、痕迹化监管，逐步实现信息和数据的互联互通和共享；

水利工程各参建单位在全国水利建设市场监管服务平台录入完整的工程建设信息，逐步推广在大中型水利工程施工现场使用视频监控系统，中型以上水库工程全面建设水库水情及大坝安全监测系统。

强化工程质量检测行为监管，严厉打击出具虚假报告等违法违规行为，确保工程原材料和构配件质量。全面推进《xx省房屋和市政基础设施工程监理报告制度工作方案（试行）》工作，切实发挥监理在项目管理过程中的质量监督作用。全面加强建设工程标准规范规程建设。

打造优质精品工程，鼓励房屋市政、公路水运、水利工程积极争创省级、市市级示范项目，打造一批优质工程、精品工程，研究制定激励奖励政策，充分调动企业争先创优的主动性、积极性。

（四）提升技术创新能力

推进建筑信息模型bim技术，积极推广工艺监测、安全预警、隐蔽工程数据采集等设施设备在施工管理中的集成应用，提升项目技术创新能力。房屋市政工程：全面启用建筑工程施工图数字化审查，推进勘察设计文件数字化交付、审查和存档工作,不断推广建筑新材料、新技术、新工艺、新设备，推进节能建筑和绿色生态建设。力争到2020年，城镇新建绿色建筑占比xx%，装配式建筑示范项目x个以上，绿色建材应用率超过xx%。促进抗震新技术研发应用，加强高烈度地区装配式建筑的抗震关键技术研究应用，鼓励和支持研发新型、智能化抗震新技术，持续推动隔震、减震等抗震新技术在建筑工程中的应用；

建立健全隔震、减震等抗震装置质量监督管理体制，到2020年，城镇新建房屋市政工程全面设防，超限高层及重要公共建筑工程抗震设防专项审查率达到xxx%。公路水运工程:强化科研与设计施工联动，开展集中攻关和“微创新”，积极推广应用性能可靠、先进适用的新技术、新材料、新设备、新工艺“四新”技术，发挥技术标准先导作用，坚持品质工程目标导向，鼓励参建单位采用先进工艺标准，切实提升工程质量。水利工程：通过科技进步促进工程安全质量，鼓励和引导企业加大科技投入，鼓励有利于保障工程质量的新技术、新材料、新设备、新工艺的研发和推广应用，推动质量技术创新，组织开展质量攻关活动，推广运用质量攻关成果，进一步提升全市水利工程质量技术水平。

（五）健全监督管理机制

加强政府质量监管队伍建设，建立责权明确、行为规范、执法有力的质量监管队伍，持续实施《xx省工程质量安全监管能力提升行动(20xx—2020年)工作方案》和《xx省水利工程建设质量工作考核办法》，加强监督机构及监管人员的管理和考核，不断提升监管队伍的监管能力。加强工程建设从勘察设计到竣工验收全过程质量监管，建立综合检查机制，推进跨部门联合监管和“互联网+监管”；

探索建立以“双随机、一公开”监管为基本手段、以重点监管为补充、以信用监管为基础的新型监管机制。重点加强对涉及公共安全的工程地基基础、主体结构等部位和竣工验收等环节监督检查，做到“一次检查、全面体检”,对管理混乱、群众投诉较多、检查发现质量问题较多的项目，增加抽查频率。完善质量风险管控工作机制，开展质量隐患大排查，提升风险防范能力，对质量风险早发现、早研判、早预警、早处置，对存在严重质量隐患的进行过筛式排查，并实行挂牌督办，有效预防、及时控制和消除建设工程质量事故。监管力量薄弱的地区，可采取政府购买服务的方式，委托具备条件的社会机构进行监督检查，不断健全质量监督管理机制。

（六）推进质量诚信体系建设

全面推进建设工程项目信息公开和诚信体系建设，开展建设市场主体信用评价工作，把市场主体质量行为作为信用评价的重要内容，强化不良行为记录管理工作，建立质量信用评价体系,实施质量信用分类监管，加大质量失信行为惩戒力度，建立“约谈”“曝光”“黑名单”“信息互联互通”四项制度，健全诚信奖惩机制，倒逼企业落实质量主体责任。

三、工作要求

（一）加强领导，周密部署

各级行业主管部门要提高思想认识，加强组织领导，明确建设工程质量提升行动的工作目标、重点任务、实施步骤和工作措施，并认真组织实施。各级政府要把建设工程质量纳入政府质量工作考核，细化目标考核内容，强化考核结果运用，推进本地建设工程质量整体水平提升。

（二）强化监督，落实责任

建设主管部门要加强建设工程质量提升行动监督指导工作，建立责任追究制度，对工作不力、失职渎职的行为，要及时予以通报批评、严格追究责任；

对工作突出、成效显著的单位和个人要进行表彰，并总结推广成功经验。邀请省级行业主管部门对全市建设工程质量提升行动进行指导和监督，定期或不定期对各县市住建系统工作开展情况进行督查检查，并及时通报工作情况。

（三）积极引导，加大宣传

建设主管部门要充分发挥行业协会、学会的桥梁纽带作用，进一步加强企业自律机制建设，全面树立行业标杆、制定技术规范、推广先进典型等方面的积极作用。充分借助广播、电视、网络、报纸、杂志等各类媒体，广泛宣传建设工程质量安全管理等有关方针、政策，树立一批诚信守信、质量优良、信誉过硬的建筑业标杆企业，增强全社会的工程质量意识，共同营造有利于质量提升的良好舆论氛围。

行动方案【篇6】

一、活动主题

构建信息平台促进高质量就业

二、活动时间

从1月初到3月底，共安排100天。

三、服务对象

1.返乡务工人员、进城务工农村劳动者、建档立卡贫困劳动者、高校毕业生、专业人才、技能人才、退役士兵、残疾人、就业困难人员等各类有就业创业意愿的城乡劳动者；

2.以县经济开发区、循环经济园区、北岸开发区（以下简称“二区一园”）为主平台，以规上企业为重点，着力服务我县现代服务业、新型工业化、农业产业化等各类有招聘需求的特色产业用人单位。

四、工作目标

活动期间全县共举办10场招聘会，组织各类用人单位100家，提供岗位6000个次，力争实现就业3000人，引导和促进城乡劳动者实现高质量充分就业和成功创业。

五、组织保障

成立x“x就业春风行动”活动领导小组，县人社局牵头负责组织实施，“二区一园”管委会、总工会、共青团、妇联、民政、残联、县人武部等部门共同参加。县人社局具体负责活动宣传和组织实施，其他成员单位协助县人社局分别组织不同求职人群积极参加专场招聘活动，并积极与招聘单位进行对接，确保招聘活动取得实效。

六、活动安排

“就业春风行动”分四个阶段进行。

（1） 组织准备和宣传阶段（即日起至1月底）

目的：了解全县重点企业用工需求和城乡劳动力资源信息，做好用工形势的研究和判断。拓宽信息发布渠道，完善信息发布机制，畅通用工企业与求职人员信息沟通渠道，为顺利实施“x就业春风行动”夯实各项基础工作。

1.开展重点企业春季用工需求摸底和进行用工形势研判。根据省人社厅统一部署，由县人社局牵头，“二区一园”管委会配合，按照我县社会经济发展特点和产业、行业分布情况，在全县范围内针对性选择35家重点企业，对企业当前生产用工亟需岗位（工种）、技能要求、工资待遇、劳动合同签订、参加社会保险等情况开展调查摸底，做好当前及春节后用工形势分析研判工作。

由“二区一园”管委会及重点乡镇指导辖区内企业做好x年春季用工调查摸底，并于元月20日前将x用工需求调查摸底情况表（附件3）报县人社局公共就业和人才服务中心。

行动方案【篇7】

页2018年健康行动“三个一百”活动方案

区疾病预防控制中心、社区卫生服务中心：

为全面深化健康xx行动，有效提高城乡居民健康素养水平，积极发挥健康守门人作用，决定在全区范围内开展“三个一百”健康活动，现将有关事宜通知如下：

一、指导思想

-2018年健康行动“三个一百”活动方案

区疾病预防控制中心、社区卫生服务中心：

为全面深化健康xx行动，有效提高城乡居民健康素养水平，积极发挥健康守门人作用，决定在全区范围内开展“三个一百”健康活动，现将有关事宜通知如下：

一、指导思想

以党的十九大精神为指导，深入推进新时代“健康佳木斯”建设，贯彻落实省、市卫生计生会议精神，以提高人民群众健康水平为目标，开展健康知识普及，立足形式、强化措施，倡导健康文明的生活方式，进一步提高全区人民健康素质和健康水平。

二、活动内容

1、百场健康巡讲活动：组织专家深入社区及南岗村开展以“三减三健”全民健康生活方式及疾病预防、常见病预防为主要内容的百场健康巡讲活动，逐步引导居民树立健康生活方式，增强健康观念，提高健康素养。也可根据辖区居民的主要健康问题、健康危险因素、居民健康需求等适当选择健康巡讲主题。

2、百场健康讲座活动：以“全国爱牙日”、“世界卫生日”、“全国高血压日”、“全国糖尿病日”、“世界艾滋病日”、“世界无烟日”、“全国爱眼日”、“孕妇关爱日”等健康主题日为契机，组织医疗专家深入乡村、企业、学校、人口密集区等公共场所开展百场健康讲座活动，为城乡居民进行面对面的精准健康服务。各单位广泛开展“健康+”服务模式，多触角、全方位进行健康普及，满足群众健康多元化需求。

三、活动安排

1、健康巡讲：从4月至5月止，对全区所有社区及南岗村进行全覆盖健康巡讲，加强对贫困人口、老年人及弱势群众的健康服务力度，各单位至少进行5场讲座。

2、健康讲座：从8月至10月止，以区疾病预防控制中心为主广泛开展健康讲座活动，各单位至少开展5场讲座以上。

四、活动要求

1、加强领导。“三个一百”健康活动是今年我区健康xx行动的一项重要举措，是推进健康佳木斯建设的重要内容。疾病预防控制中心及各社区卫生服务中心要把此项工作纳入本单位主要工作内容，主管领导负责，安排专人具体落实，抽调业务精、懂宣传、了解群众需求的医疗专家开展活动。

2、统筹安排。疾病预防控制中心及各社区卫生服务中心负责本辖区、本单位活动主体职责，要制定可操作、能见效的实施方案，列出时间表、路线图，组织专门力量负责本次活动，更好的惠及城乡居民。在开展活动过程中，各单位要积极邀请市级专家，认真贯彻落实各项活动，实实在在为群众健康着想，坚决杜绝流于形式，走过场，及时总结经验、评估活动的效果和群众的满意度，广泛听取群众的意见和建议，建立群众需求的健康服务新模式。

行动方案【篇8】

民生爱行动：公益心连心》社区活动方案

5河南电视台民生频道

《爱行动：公益心连心》

社区活动《民生***》栏目组

2012年5月

一、活动主题：

为深入实施中原经济区建设，学习雷锋，践行三平，

河南电视台民生频道

《爱行动：公益心连心》

社区活动《民生***》栏目组

2012年5月

一、活动主题：

为深入实施中原经济区建设，学习雷锋，践行三平，建设和谐社会，在“五一劳动节”“五四青年节”期间，河南电视台民生频道《民生***》栏目，“民生爱行动—公益心连心”版块推出五一特别策划——“爱行动：寻找有一技之长的志愿者”。爱行动团队领导我们的服务团队：

郑州市供电公司、郑州市自来水总公司、郑州市华润燃气股份****、郑州市金水区消防大队、金星啤酒集团、郑州第七人民医院、荟智源策律师事务所、郑州市海尔郑州海一******、安信中医院、河南浩浩文化****、卡卡发型、金娃娃摄影等十多家单位，一百多名志愿者，走进郑纺机社区和鑫苑国际城市花园小区，上门为居民免费服务，反响强烈，深受社区居民的欢迎，收视同时段排名第三。

为继续给大家提供更好的服务，帮助到更多的群体，河南电视台民生频道《民生***》栏目，“爱行动—公益心连心”版块将开辟社区活动专栏——“爱行动服务团”，利用周末时间走进郑州各大社区，为居民排忧解难，同时，为帮助到更多的弱势群体，我们将征集爱心人士和爱心单位，通过他们提供的爱心拍品，在活动现场进行公益竞拍，将筹集的善款用于帮助我们《民生***》近期所帮扶的求助对象。

二、活动时间及活动周期：

自2012年5月1日起，每半个月举办一次社区活动。活动时间为周六或周日

三、活动地点：

郑州各大社区

四、活动参与方：

民生爱行动主办方：河南电视台民生频道《民生***》栏目

民生爱行动服务团：郑州市自来水公司、郑州市供电局、华润燃气****、郑州市消防支队、第七人民医院、安信中医院、金星啤酒集团以及其他爱心单位

五、参与方式及参与条件：

1、 只要您想展示企业风采、宣传企业文化，想为公益事业尽一份力，均可拨打民生**：0371—65862760加入我们《民生***》之爱行动服务团。

2、 每一家参与社区活动的爱心单位，需为每场社区活动提供价值3000元以上的爱心拍品4件，用于公益竞拍。此外，还应提供价值500元以上的20件奖品，在活动现场发放。为更好的展现企业产品、宣传企业的服务理念，我们将在活动现场进行公益竞拍，拍卖所得善款我们将现场捐赠给我们***近期帮扶的弱势群体。

三。参加社区活动的爱心单位应当带领自己的服务队伍，在活动现场为社区居民提供免费服务。

六、活动宣传：

1为参与护理的单位提供服务摊位；

2主持人在活动现场进行口头宣传，体现爱心单位的名称；

三。活动现场发放的奖品反映爱心单位的名称或标识；

4活动现场的拍卖品反映了爱心单位的名称或标识；

5、《民生***》记者在现场进行全程拍摄记录并采访爱心单位代表，其中体现爱心单位名称或单位logo；

6、对每场社区活动进行新闻报道并在《民生***》栏目中播出，其中体现爱心单位名称或单位logo。

七、招募队伍：

1、征集爱心艺术团队，加入民生爱行动服务团，为居民带去精彩的文艺节目表演，如：歌曲、舞蹈、戏曲、乐器、小品等；

2、征集家电维修、义诊、理发、照相等志愿者及爱心单位，加入民生爱行动服务团，为居民提供免费的生活服务。

八、社区组织：

1参与社区需提供活动场地（活动舞台、活动横幅），并在社区内进行活动预告和宣传；

2、参与社区需提供桌椅板凳；

3、参与社区需组织居民参与。

九、活动宣传回报

a:（赞助5万元企业回报）

1邀请20家赞助企业代表参加现场活动；

2活动现场将提供两个3mx3m帐篷和两套活动桌椅

3、活动现场提供x展架2个，条幅一幅，活动展板一块。

4、活动前期在河南电视台民生频道《民生***》栏目**企业领导《爱行动》公益活动讲话.在河南电视台民生频道播出4次。

企业专题报道播出时间

(周三) 00:50 民生***

(周三) 06:20 民生***

(周三) 13:00 民生***

(周三) 19:25 民生***

参与《爱行动：公益心连心》现场活动6次，在现场活动拍摄时体现企业logo，及企业宣传物品，现场活动全程由河南电视台民生频道《爱行动：公益心连心》栏目在电视上转播。

转播时间全长30分钟。共在电视上转播10次。

(周六) 13:00 民生***

(周六) 19:25 民生***

(周日) 00:50 民生***

(周日) 06:20 民生***

(周日) 13:00 民生***

(周日) 19:25 民生***

(周一) 00:50 民生***

(周一) 07:00 民生***

(周一) 12:30 民生***

(周一) 19:25 民生***

b:（赞助3万元企业回报）

1邀请20家赞助企业代表参加现场活动；

2活动现场将提供两个3mx3m帐篷和两套活动桌椅

三。活动现场提供一个x展示架、一个横幅和一个活动展示板。

4、活动前期在河南电视台民生频道《民生***》栏目**企业领导《爱行动》公益活动讲话.在河南电视台民生频道播出4次。

企业专题报道播出时间

(周三) 00:50 民生***

(周三) 06:20 民生***

(周三) 13:00 民生***

(周三) 19:25 民生***

5、参与《爱行动：公益心连心》现场活动4次，在现场活动拍摄时体现企业logo，及企业宣传物品，现场活动全程由河南电视台民生频道《爱行动：公益心连心》栏目在电视上转播。

转播时间全长30分钟。共在电视上转播10次。

(周六) 13:00 民生***

(周六) 19:25 民生***

(周日) 00:50 民生***

(周日) 06:20 民生***

(周日) 13:00 民生***

(周日) 19:25 民生***

(周一) 00:50 民生***

(周一) 07:00 民生***

(周一) 12:30 民生***

(周一) 19:25 民生***

c:（赞助1万元企业回报）

1邀请20家赞助企业代表参加现场活动；

2活动现场提供一个3mx3m帐篷和一套活动桌椅

3、活动现场提供x展架2个，条幅一幅，

4、活动前期在河南电视台民生频道《民生***》栏目**企业领导《爱行动》公益活动讲话.在河南电视台民生频道播出4次。

企业专题报道播出时间

(周三) 00:50 民生***

(周三) 06:20 民生***

(周三) 13:00 民生***

(周三) 19:25 民生***

5、参与《爱行动：公益心连心》现场活动2次，在现场活动拍摄时

体现企业logo，及企业宣传物品，现场活动全程由河南电视台民生频道《爱行动：公益心连心》栏目在电视上转播。

总**时间为30分钟，在电视上**10次。

(周六) 13:00 民生***

(周六) 19:25 民生***

(周日) 00:50 民生***

(周日) 06:20 民生***

(周日) 13:00 民生***

(周日) 19:25 民生***

(周一) 00:50 民生***

(周一) 07:00 民生***

(周一) 12:30 民生***

(周一) 19:25 民生***

d： （特别推荐**：企业奖励8万元）

1邀请20家赞助企业代表参加现场活动；

2活动现场将提供两个3mx3m帐篷和两套活动桌椅

3、活动现场提供x展架2个，条幅一幅，活动展板一块。

4、活动前期在河南电视台民生频道《民生***》栏目**企业领导《爱行动》公益活动讲话.在河南电视台民生频道播出4次。

5活动初期，公司为企业宣传拍摄微电影，在河南电视台移动频道播出一周。

企业专题报道播出时间

(周三) 00:50 民生***

(周三) 06:20 民生***

(周三) 13:00 民生***

(周三) 19:25 民生***

参与《爱行动：公益心连心》现场活动6次，在现场活动拍摄时体现企业logo，及企业宣传物品，现场活动全程由河南电视台民生频道《爱行动：公益心连心》栏目在电视上转播。

转播时间全长30分钟。共在电视上转播10次。

企业微电影宣传播出平台

数字电视：郑州56万数字电视用户可以随时收看

网络媒介：中原新闻网、优酷网、土豆网、新浪2.3亿用户专业播出平台.

行动方案【篇9】

时间：20xx.11.4

地点：幼儿园会议室

人员：幼儿园全体教职工

目标：在同一片蓝天下，伸出温暖的双手，无限传递爱。

过程：1．主持人宣布领导讲话。

2．园长讲话：略

3．主持人宣布：

捐赠衣物行动现在开始

4．全体教职工依次捐赠衣物。

活动反馈：

当工会发起了《蓝天下的挚爱——旧衣捐赠行动》的爱心捐助倡议书。这一举措一经推出，立即得到了工作人员的热烈关注和广泛响应。捐赠当天，许多教师和工人从家里带来了许多冬衣；也有部分教职工由于家中琐事繁忙，将准备好的衣物忘记在家，到了中午放弃休息时间，冒雨回家拿衣物。

捐衣物时，看着我们教职工们一个接一个将满载自己爱心与祝福的衣物捐上，是那样郑重地签字时，每一个在现场的人都感觉到了浓浓的暖意……正如有的教职工说的:“这个世界需要爱，因为爱让这世界有了欢声与笑语。只有给予爱，才能去获得爱。

因此，作为教育者，我们更清楚和明白如何给予。”所有的人都被感动着。

爱情是人类情感中最高级的情感；爱他人、被他人爱，爱被视为是人类文明程度的尺度。有些人把它描述为感情的平衡，爱情在其中获得最重的分量；在同一片蓝天下，我们一定会把爱无限地传递下去！

同一个太阳，共献一片爱心，同一片蓝天，共寄一份深情！

行车方案

幼儿园定期开展活动，对幼儿的认知、情感、性格等方面具有影响作用，通过活动或者游戏的形式，幼儿更加有兴趣学习，具有提高幼儿学习效率的效果。为了活动可以更加出众，我们必须做的就是提前写好方案。那么，哪些幼儿活动方案值得借鉴呢？经过整理，小编为你呈上行车方案，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

行车方案 篇1

【活动主题】自行车数学题研究

【课标要求】

使学生感受到数学与生活的密切关系，让学生从已有的生活经验中体验数学的过程。

【活动目标】

1.使学生综合运用所学知识解决实际问题，经历“提出问题-分析问题-建立数学模型-求解-解释与运用”的问题解决的基本过程。

2.使学生通过经历问题的解决过程，获得运用数学解决实际问题的思考方法，并加深对所学知识及其相互关系的理解。

三。使学生认识到数学与生活的广泛联系。

【活动过程】

一、各班根据学生的具体情况（学生居住的远近、学生的实践能力、家里有无自行车的情况等)分成不同的小组。

二、课前调查

1.了解自行车的种类。

2观察并测量车轮的尺寸。轮子走多远？

三。转动踏板，观察前后齿轮数与齿数的关系。轮子是用什么转动的？转了多少圈？

4观察测量，蹬一圈，能走多远？有怎样的关系？

5**一辆速度自行车可以改变多少速度？在什么情况下自行车速度最快？在什么情况下自行车速度最慢？

三、组织课堂活动

分组汇报交流。

（一）说说自行车的原理。

（2） 研究了普通自行车速度与内部结构的关系

如果您想知道骑自行车可以走多远？怎么办？

1．分析问题

（1）学生讨论如何解决问题。

方案一：直接测量，但误差较大。

方案二：根据车轮的周长，乘以后轮的转数，计算出一个循环的行驶距离。

（2） 讨论：前齿轮转动多少圈，后齿轮转动多少圈？

前齿轮转数×前齿轮齿数=后齿轮转数×后齿轮轮齿数

2．建立数学模型。

.蹬一圈车子走的距离＝车轮的周长×（前齿轮的齿数 ：后齿轮的齿数） 各3.利用模型解决问题。

每组根据各自的数据进行求解。

4．汇报结果。每组展示和结释本组的研究过程和结果，并对结果进行比较。

（3） 变速自行车可以组合多少种速度

1问一个问题：一辆变速自行车可以组合多少速度？

（1）了解变速自行车的结构。（有2个前齿轮，6个后齿轮。）

（2） 根据这种结构，可以组合多少种速度？

2．分析讨论，求解，汇报。

三。在相同的循环次数下，哪种组合使自行车走得最远？

（四）解决问题

（1） 自行车的车轮直径是0.7米。前齿轮有48个齿，后齿轮有16个齿。自行车骑完后向前走几米？

（2） 前齿轮有28个齿，后齿轮有14个齿。把自行车蹬5米，找出自行车轮子的直径。（保留两位小数）

四、活动小结

通过这个活动，谈论你的收获并以日记的形式记录下来。

行车方案 篇2

一.活动背景：

我国贸系学生会策划这次活动，一方面，试图通过“骑行”这种形式，倡导绿色出行新风尚，身体力行实践低碳生活，落实国家低碳减排政策。另一方面，这也是一次传播增城绿道自行车文化，普及大众骑行活动的播种之旅。大众自行车骑行活动，在很多地方已蔚然成风。在我市这种活动也逐步升温。将自行车的传统代步功能扩展到健身、休闲、娱乐等领域。广泛宣传自行车文化的丰富内涵，积极倡导时尚、健康、环保、向上的生活理念。让更多人了解、热爱自行车文化，传承自行车文化，使自行车文化得到发扬光大。骑出健康体魄，骑出丰富多彩的'美好生活。

2、人员通知；

3、场地时间安排；

4、报名；

5.单车租用。

八.活动流程：

从增城挂绿自行车店出发，途经雁塔，目的地在鹤之洲，中途安排休息和拍照，然后按原路返回。

组织部：活动计划的策划; 场地安排、工作人员安排、物品的准备工作 宣传部：比赛的赛前、赛中、赛后宣传；

十.宣传方式：

粘贴宣传单张，以及横幅一条作为宣传。

2. 做好安全管理工作。

3. 做好总结工作，反思活动中出现的问题并做总结。

行车方案 篇3

随着城市化进程的加快，人们的生活节奏越来越快，压力越来越大。为了调节身心，追求健康、快乐的生活方式，自行车活动成为了现代人的流行选择之一。为了提高自行车活动的趣味性，以下是一个详细、具体且生动的趣味自行车活动方案。

一、活动名称：征服自行车之王

活动流程：

1. 队伍组建：根据活动参与人数，将参与者分为若干个小队。

2. 参赛选手装备检查：组织人员对每位参赛选手的自行车进行装备检查，确保安全。

3. 赛前培训：举办自行车骑行技巧培训，包括平衡、转向、刹车等基本操作。

4. 赛前热身：为参赛选手准备简单的热身活动，以保证身体状态良好。

5. 赛道设置：选择合适的赛道，包括平坦道路、坡道、弯道等，增加挑战性和趣味性。

6. 比赛开始：按照时间间隔，各小队依次出发，共同挑战自行车之王的荣耀。

7. 路标设置：在赛道上设置路标，引导参赛选手进行正确的骑行方向。

8. 比赛监控：配备专业的比赛监控团队，确保比赛的公平和安全。

9. 终点设置：在终点设立鲜艳明显的旗帜，标志着比赛的结束。

10. 颁奖仪式：根据参赛选手的名次，颁发奖品和证书，表彰他们的勇气和毅力。

二、活动名称：趣味自行车探险之旅

活动流程：

1. 活动地点选择：选择一处风景优美的自然景区作为目的地，确保骑行过程中有足够多的美景欣赏。

2. 自行车装备选择：参与者自行准备自行车和相关装备，确保安全。

3. 骑行路线规划：以目的地为起点，规划骑行路线，包括不同的路况和地形，增加骑行的挑战性和趣味性。

4. 参赛选手配对：将参赛选手两两配对，搭档骑行，相互之间互助互助。

5. 自行车技巧训练：组织专业教练进行自行车技巧训练，包括越野、通过障碍物等，提高骑行的技术水平。

6. 自然景观探索：在骑行过程中，组织参赛选手进行自然景观的探索，进行短暂停歇，了解当地的植物、动物等特色。

7. 晚霞观赏：在日落前找到一个适合观赏晚霞的位置，停下来欣赏美丽的夕阳下山的景色，并进行简单的拍照留念。

8. 晚宴派对：在目的地附近搭建一个简单的露天帐篷派对区，为参赛选手准备丰盛的晚餐，并组织大家一起唱歌、跳舞，增强交流和互动。

9. 颁奖仪式：在派对结束后，为参赛选手颁发探险之旅的纪念证书和奖品，感谢他们的参与和付出。

10. 旅途回程：由组织方安排交通工具将参赛选手安全送回起点，结束愉快的趣味自行车探险之旅。

这是一个详细、具体且生动的趣味自行车活动方案，通过不同的活动流程和环节，让参与者在骑行中体验快乐、享受自然，并在赛后的颁奖仪式和晚宴派对中增强团队凝聚力。这些活动不仅能够调节身心，提高健康水平，还能够增进人与自然的联系，传播健康生活理念。无论是个人还是团队，都能够在这些趣味自行车活动中找到属于自己的乐趣。

行车方案 篇4

随着经济的繁荣发展，交通运输的迅速发展，车辆继续在道路上流动。为了家庭的幸福，生命的安全，使爸爸妈妈放心工作，我们每个小学生要熟记最基本的交通标志，做到愉快上学，平安回家。

二、活动过程

1、中队长宣布：“红绿灯下‘小交警’”主题队会现在开始，全体起立。

2、各小队整队，报告人数。

3、出队旗（敬队礼）

4、唱队歌（坐下）

三、主持（男女各一）

同学们据有关资料统计，我们国家因事故每3分钟就有1人受伤，每10分钟就有1人丧生，让我们永远记住这血的教训，严格遵守交通规则。

主持（男）请听顺口溜《安全第一最重要》

第一小队出场

学生们，在学校里，交通安全应该被记住，

街上车辆很多，所以你得走在人行道上，

过马路，过斑马线。向左看然后向右看，

红灯时停车，绿灯时走，听从指示，不要乱跑，

遵守交通规则最重要的是安全。

主持人（男、女）要感谢一队的学生们的精彩表演。

同学们：交通法律你们又知道多少呢？让我们参加交通知识竞赛，自我测试。

（女）比赛得分必须回答和抢答两部分，答对一道题得10分，进行比较，哪个队得分最高。

(一)必答题

1什么灯亮着，车辆和行人可以通过？

答：绿灯。

2什么灯亮着，什么东西不准通行？

a： 红灯亮时，禁止车辆和行人通行。

3 、行人须在什么道内行走，在没有人行道路时，行人该怎样行走？

a： 行人必须走人行道。如果没有人行道，走右边。

4、行人横过车行道时，须走什么道？

答：人行横道。

5行人在没有交通信号控制的情况下通过人行横道时应注意什么，什么是不允许的？

a： 注意车辆，不要追逐和奔跑。

6 、行人不穿越、倚坐人行道、车行道上的什么？

答：交通护栏杆。

7乘坐公共交通工具不允许携带什么？

答：易燃易爆等危险物品。

8车辆和行人必须如何在道路上行走？

答：各行其道。

9、交通标分几大类？

答：分三类。（警告标志、禁止标志、指示标志）

10、超过几人的微型车不能坐？

答 ：7人。

（2） 主持人：现在我们来看看每个队的得分情况。（公布分数）

（三）下面进行交通知识抢答，希望各小队队员听清楚，每题10分。答对加10分，答错扣10分。

(1)汽车下车后，应怎样走才安全？

答：下车后，您应该迅速在人行道上行走。 您不能在人行道上行走或随意过马路。

(2) 乘车应如何礼让？

答：为老人，残疾人，儿童和孕妇提供座位。

(3) 行人可以在非人行道上行走吗？

答：不可以。

(4) 可以在马路上学自行车吗？

答：不可以。

(5) 雨天骑车可以打伞吗？

答：不可以。

(6) 乘坐二轮摩托车必须带什么？

答：带头盔。

(7) 不准向行驶中的车辆抛什么？

答：物体、杂物。

(8) 交通信号灯有几种颜色？

答：红、黄、绿三种颜色。

(9) 交通安全宣传队队员的口号是什么？

a： 交通安全，从我做起，打造文明青年先锋。

(10) 小学生戴什么颜色的帽子比较安全？

答：黄色。

（四）主持：现在宣布比赛结果

第一名小队

第二名小队

主持人：接下来，第五队为我们表演打油诗

《交通安全记心中》

经济繁荣，车辆增多，交通安全，

骑车走路靠右边，横穿公路莫慌忙，

行人须走人行道，机动车道勿来往，

越过街道勿随意，斑马线上走安详，

行经十字马路口，绿灯为你导方向，

列队过街应迅速，不与车辆把路抢，

候车有序分先后，先下后上互谦让。

主持人：同学们，我们的生活是美丽而复杂的。如果我们想过上更幸福的生活，我们必须学会保护自己。

主持人：大家坐下来请辅导员总结一下这次活动的情况。

辅导员：同学们，我们今天举行的“红、绿灯下小交警”主题中队活动，大家增长了不少交通安全知识。我们不仅要严格遵守交通法规，还要向周围群众宣传做安全驾驶的先锋。

此次活动到此结束！谢谢！

靖外明德小学

2011.11.8

行车方案 篇5

“拥抱自然畅游迁西” 龙井关长城漂流骑行活动策划书

一、 活动背景

龙井关长城漂流坐落在青山环绕的长城脚下，盛夏来漂流的同时还可以赏美景、品美食，对广大旅游爱好者具有强大的吸引力。

美利达自行车倡导时尚、健康、环保、向上的品牌理念，以其专业优良的品质占领着自行车行业的顶级市场，成为世界名牌。自行车协会网络遍布全国各大城市，宣传力度已达到一定规模。

二、 活动主题

龙井关长城漂流——“拥抱自然畅游迁西”

三、 活动目的

使龙井关长城漂流景区迅速开展传播开来，各大城市，尤其是河北省内，唐山、北京、天津等地的自行车协会、户外运动协会、电视台等会快速做出宣传。

四、 宣传方法

协会在网上发帖，全国各地的美利达自行车协会和户外运动协会形成了一个面积大、速度快的交流网络。

五、策划活动单位：

主办方：文广新局； 协助方：美利达自行车协会；主办单位：龙井关长城漂流。

六、活动前期准备工作

1、报请县**、旅游局、文广新局、民政局、公安局、交通局、城建局、卫生局主管部门审批，申请交警、医护部门配合。

2宣传（海报、横幅、气球）；

3、人员通知；

4、场地时间安排。

7、 骑车人数：1000人以上

八、自行车队形象

统一骑行上衣、漂流会标牌、骑行头盔、自行车尾部两面小旗帜（一个龙井关漂流欢迎你、一个美利达自行车协会）形成一个浩浩荡荡的令人震撼的自行车队伍。

九、骑行路线：

板栗博物馆-国土局-中心广场-县**-滦水湾公园-三抚路-三屯-洒河-景区

一十、 活动的意义

通过声势浩大的骑行场面，聚集人气，通过他们进行漂流口碑的传播，营造良好的市场关注和营销氛围，向社会证明景区前景广阔，旅游集团实力雄厚。也有**的大力支持，扩大宣传和关注，扩大景区的知名度，为旅游高峰的到来打下坚实的基础。迁西旅游业将向更高层次发展，同时也将带动迁西个行各业的发展，使迁西经济快速增长。

望县领导给予大力支持。

迁西县龙井关长城旅游****

2016年4月15日

行车方案 篇6

孔令刚一、 活动目标

1. 知识与技能：理解并掌握自行车“蹬一圈走多远”的计算方法，探索变速自行车的速度与其内在结构的关系。

2.过程与方法：引领学生经历“提出问题——分析问题——建立数学模型——解释并应用”基本过程，获得应用数学解决实际问题的思考方法。

3.情感态度与价值观：在自主**、合作交流的学习过程中获得良好的情感体验，增强学生学好数学、用好数学的意识。

二、 活动重难点

理解并掌握自行车“蹬一圈走多远”的计算方法，探索变速自行车的速度与其内在结构的关系。

引领学生经历“提出问题——分析问题——建立数学模型——解释并应用”基本过程，获得应用数学解决实际问题的思考方法。

三、 活动准备

自行车实物，指定部分学生练习测量圆的距离

四、 活动过程

（一）.情景导入

我们班有多少学生会骑自行车？（大部分学生举手）

你知道自行车上有数学题吗？老师准备了几辆自行车。谁能知道我们学到了什么？（三角形的知识、圆的知识等）

事实上，自行车里有更多的数学知识。今天，我们将讨论自行车的数学。

板书课题 “自行车里的数学”

（2） 研究普通自行车速度与内部结构的关系

师：大家知道自己的自行车蹬一圈能走多远吗？怎样解决这个问题呢？

生：可以直接测量。

师：课前我请几位同学对同一辆自行车蹬一圈所行的路程进行了独立测量，请他们来汇报一下测量结果。

生甲：我蹬一圈行了6.5米。

生乙：我行了5.7米。

生丙：我行了8.8米。

生丁：我只行了5.4米。

生：········

老师：这些学生的测量结果差距很大，说明这种测量方法不准确，误差较大。有没有准确一些的方法呢？

生：计算。

师：怎么算？

生：看看蹬一圈，车轮转几圈，再用车轮转的圈数乘车轮的周长。

师:蹬一圈是谁转动了一圈？车轮转动的圈数实际是谁的圈数？

学生分组，教师注重指导、讨论和报告交流。

（1） 蹬圈是指在脚踏板上转动齿轮

（2） 车轮的转数实际上就是后齿轮的转数

老师：根据这个分析，解决问题的关键是什么？

前齿轮转动一圈，后齿轮转动几圈

师：当前齿轮旋转一圈时，我们怎么知道后齿轮的转数？

生：数一数。

师:我们就来数一数。

通过实践，学生发现转数不准确。

师：有没有更准确的方法呢？注意，两个链条齿轮连接在一起。当前齿轮转动一个齿时，链条如何移动？后齿轮怎么动？

老师慢慢地转动前齿轮进行观察和讨论。

前齿轮转动一个齿，链条移动一个杆，驱动后齿轮转动一个齿。

师：同学们观察得很仔细。如果前齿轮转动两个齿，后齿轮如何移动？如果前齿轮转动5个齿呢？10个齿呢？同学们有没有发现什么规律？

前后齿轮转动的齿数始终相同。

s2:我知道两个联锁齿轮的齿数与转动数成反比。自行车的前后齿轮由链条连接，也相当于两个咬合齿轮。因此，前齿轮的齿数乘以转数等于后齿轮的齿数乘以转数。

师：这位同学说的很好。根据“前齿轮的齿数×它的圈数＝后齿轮的齿数×圈数”，前齿轮转一圈时，后齿轮转的圈数怎样用算式表示？

前齿轮的齿数：后齿轮的齿数

归纳解题思路：自行车蹬一圈走的距离=前齿轮的齿数∶后齿轮的齿数×车轮的周长分组搜集数据，代入数学模型，求出答案。

汇报交流。

（三）.巩固练习

1.蹬一圈能走多远

前齿轮齿数：26

后齿轮齿数：16

车轮直径：66厘米

2小英的家离学校680米远。她骑自行车上学要多少次？四.研究变速自行车的问题

1展示变速自行车的主要结构：有2个前齿轮和6个后齿轮。

分组**（1）可以改变多少速度？

（2） 在相同的循环次数下，哪种组合使自行车走得最远？

师巡视并指导有困难的小组

2.报告第一个问题：12个选项。

3.汇报第二个问题：当“前齿轮的齿数∶后齿轮的齿数”比值最大时，走得最远。

（四）.思维拓展

一位自行车运动员在比赛时要经过各种路段，你觉得上坡时应怎样搭配前后齿轮？

行车方案 篇7

为热烈庆祝××××在我县召开，按照大会组委会安排，现将组织自行车骑游、钓鱼比赛和中国象棋比赛等活动方案报告如下。

自行车骑游活动方案

一、相关事宜

1承办单位：××公司，负责任：×××

2．活动时间：2011年4月16日上午8：00和2011年4月25日上午8：00在×××广场集结，8：20骑游活动开始。

三。活动地点和骑行路线完成后，组织返程和解散。

4参加单位及人数：公司××公司约50人参加。

二、活动要求和注意事项

1要有健康的骑行经验。

2．自备自行车。

3.骑乘的衣服必须紧身，颜色必须鲜艳以提醒路人。

4依法遵守交通规则，杜绝红灯与主车道相撞，谨慎驾驶，灵活应对重大事件。

5骑行时保持队形，队员之间的距离为3-5米。

三、安全、医护救助保障

1公安部将派出2-3名警察负责治安工作。

22xx医院安排2-3名医务人员负责安全抢救。

三。xx局2-3名工作人员负责协调和组织工作。

4大会组委会（或××）为参会人员安排工作餐。

5所须经费：3000元。

制作“热烈祝贺×××××”小彩旗，备用部分急救药。现场规划线路等发生必用经费。

象棋个人赛活动方案

一、相关事宜

1、时间××××

2、地点××××

3、参赛人员及裁判工作人员共40人

4比赛方式：积分制（五轮）

二、活动承办单位

***国际象棋协会负责任：××

必需经费预算：5000元

三、奖励

前8名共2000元，具体情况如下：

1．名次 1 2 3 4 5 6 7 8

600 400 300 200 200 100 100 100 100

2工作及裁判员补贴：3000元

工作员2人，裁判4人 100×6=600

34名运动员50×34=1700

交通费400

棋具：20盘棋，15×20=300

四、由大会组委会或×××提供场地、茶水和中午工作餐。

钓鱼比赛活动方案

一、相关事宜

1．时间：4月25日一天。

2．地点：×××

3．参赛人员及裁判工作人员共40人。

二、必需经费预算：2000元

1．奖励前8名：1500元

2．交通费：500元

三、承办单位

钓鱼协会，责任人：×××

4、 组委会负责为参赛者提供茶水和午餐。

行车方案 篇8

4会议地点：大佛山森林公园北门集合

5、活动联系人：

6、参加人员名单：

7估算费用：自行车租赁：单人5元，双人10元，三人15元；

单车费用：18×5=90元

预计餐费：18×30=540元

总预算630元，人均约35元/人。

8、交通路线：

①从动物园南门站2乘坐节假日公交专线2（坐13站）到大夫山公园北门站(番禺)下。走约180米到大夫山森林公园(北门)。注意,请留意以下线路详情：

假日公交2号线（按路段收费，每周六、周日全程4元，节假日换班30分钟左右）；

②地铁三号线(天河客运站-番禺广场)（坐7站）到地铁汉溪长隆站d出入口下，往前走到地铁汉溪长隆站总站(番禺)转乘公交地铁接驳专线10a（坐8站）到大夫山森林公园总站(北门)下。走约150米到大夫山森林公园(北门)；

③ 坐出租车，全程19.1公里，费用约56元。注意:信息仅供参考,不可作为支付依据.本费用中不含过路费和过桥费,塞车等因素可能使费用显著增加。

(以上路线仅供参考)

温馨提示：

*自备矿泉水、小吃或水果可共享；

*带防晒用品（如帽子、防晒霜等）；

穿休闲的衣服和鞋子（女孩不应该穿高跟鞋或裙子）。

如果你不想去，请提前通知我。