初三年度工作总结

初三年度工作总结精华。

在学习的过程中，我们会接触到各种文献资料，当我们无法自己写出作品时，可以借鉴一些优秀的范文。范文的构成一般可以从以下几个方面来看。首先，范文应该有一个清晰的主题和明确的结构，能够很好地传达作者的意图。其次，范文应该具有严谨的逻辑和论证能力，能够用恰当的证据和观点来支撑作者的论点。第三，范文应该具备丰富的内容和深入的思考，能够给读者提供新的观点和启发。最后，范文还应该有流畅的语言和准确的表达能力，使读者能够轻松理解和领会文章的内容。因此，我们为大家整理了一份关于“初三年度工作总结”的详尽文献资料，希望能对大家有所帮助，欢迎大家阅读并分享！

初三年度工作总结(篇1)

平塘小学2013年春季汉语教学工作总结

张春玲六班（一）

回顾本学期汉语教学工作，此期间有得有失，不管怎样，在一个学期中，能坚持及时备课、上课、听课、评课、批改和评论功课，做好课后工作。 ——校内辅导，涉猎广泛，形成比较完整的知识体系，严格要求学生，尊重学生，弘扬教学民主，让学生学有所获。本期工作总结如下：

1．要提高教学质量，关键是要讲好课。 为了一堂好课，我做了以下工作：⑴．课前准备：课前准备。

1.认真学习教材，了解教材的基本思想和基本概念，读懂每句每一个字，了解教材的结构、重点和难点，掌握逻辑知识，并且能够自由使用，知道应该添加什么信息，如何教好。

②.了解学生原有知识和技能的好坏，兴趣、需求、方法、习惯，学习新知识可能遇到哪些困难，并采取相应的预防措施。

③.考虑教学方法，解决如何把已经掌握的教材教给学生，包括如何组织教材，如何安排每堂课的活动。

⑵．教室里的情况。

组织课堂教学，关注所有学生，注意信息反馈，调动学生的有意识的注意力，保持相对稳定。愉快的心态，营造良好的课堂氛围，课堂语言简洁明了，克服以往重复出现的问题，课堂提问面向全体学生，注意激发学生学习数学的兴趣，课堂讲授与实践相结合，布置作业，作业越来越细化，减轻学生的负担。

2.注重阅读理解，让课堂教学“活”起来。

小学语文课本中的每一段文字都是精品与美感并存的杰作。是引导学生认知的重要内容。为了给学生们留下这些美好的整体印象，我在阅读中注重重点，引导学生反复背诵语言和单词，从而实现丰富的形象内涵、意义内涵和情感内涵。语言。同时，引导学生在感知的基础上对课文进行分析，加深理解，在分析中升华理解。

3.注意课堂内外的结合。

在课程改革的实践中，我们将汉语教学的触角伸向了广阔的世界。我让学生读了很多课外书。本学期，学生们阅读了《水浒传》、《爱的教育》、《如果你给我三天光明》等课外书籍；通过这些阅读，他们为深入理解课文内容奠定了基础。

同时，我还组织学生开展丰富多彩的语言实践活动。让他们制作手工艺品，举办展览，然后写下他们的经历，将汉语教学与现实生活结合起来。孩子们非常感兴趣，他们的能力得到了培养。

4.规范学生的学习习惯。

养成正确的学习习惯，有利于教学的实施和学生的学习。主要培养的学习习惯包括以下几个方面：

（1）课前预习和课后复习。每天放学后，我们都会为学习安排具体的预习任务，并及时教导学生如何准备。在教授新课程后，需要进行复习。使用组长检查和老师拿起的方法进行监督。一段时间后，学生就懂得预习了，就可以有意识地复习了。

(2)、类的正确方法。 “该说的时候说，该听的时候听，该写的时候写。”仔细聆听并积极思考。学会听课，学会记笔记。

（3）字迹工整、工整，做规范的作业。强调写作的重要性，及时进行写作培训和指导。统一标准化工作格式。长期的督促训练，让学生的性格越来越漂亮，作业也越来越规范、美观。

5.重点突破本班学生在语言方面的共同弱点。

(1)、汉语拼音。利用所有可用的时间，如早读、教学生汉字等，复习和巩固汉语拼音。 (2)、单词记忆。从开学开始，坚持读、写、听写课文中的生词、生词。

(3)、朗读课文。课堂上花了很多时间来训练和指导学生朗读。并多次组织朗读课文、诗歌比赛。

(4)，阅读。从平时上课到考试，刻意训练学生阅读，多思考，解决更多问题，提高阅读水平。为了进一步克服这个困难，增加课外阅读量，每周安排一堂阅读课，专门进行阅读训练。

6.要提高教学质量，还需要做好课后辅导工作。小学生积极、有趣，缺乏自制力。他们在学习中经常不能按时完成作业，还有一些学生抄袭作业。针对这类问题，要做好学生的思想教育工作，把这项工作落实到学生的学习指导中，还要做好对学生学习的辅导和帮助，特别是在后进人员的转变。 , 尽量对成绩不佳的学生友好，例如握手、摸他的头等。从表扬开始，所有的人都希望得到别人的理解和尊重，所以在与差生交谈时，要表现出深刻理解和尊重他的处境和想法，并在批评学生工作不充分之前谈论它。

“没有钱是不够的，没有人是完美的”。 教学工作中难免存在缺陷，比如：教学不够精准，对学生整体照顾不够。 现在，我也在不断地纠正。

总之，在这学期的汉语教学工作中，我力求对自己严格要求，没有任何违背教学大纲和新课改要求的做法，可以为他人树立榜样， 语言健康得体，文明礼貌，以身作则，注重以身作则。 在今后的教学工作中，我将一如既往地要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，锐意进取，为学校的建设和发展贡献自己的力量！

初三年度工作总结(篇2)

九年级是初中和高中的过渡阶段。学生精力充沛，对任何事情都充满好奇。由于初中数学与高中数学在内部结构、题型、解题思路等方面存在差异，应重点培养学生的逻辑思维能力、语言表达能力、符号语言能力和空间想象能力。 .因此，教学中应更加重视学生的分析和理解。学科的方法和技术以素质教育为基础，以人为本，以发展自己的能力和素质为己任。为了以后更好、更有效率地工作，本学期的教学工作总结如下：

适应新时代教学工作的要求，从各方面严格要求自己，认真学习新课程标准理念，改进教学方法，认真对待工作中的每一个环节，积极处理教学中出现的问题，结合学校实际和学生实际，勤奋认真，使教学工作有计划、有组织、有步骤地进行。

思想政治方面。本学期支持国家教育方针政策，始终支持国家当前开展的新课程改革，始终坚持教育全面、终身发展。我热爱教育事业，热爱我教过的每一个学生。严格遵守学校各项规章制度，不迟到早退，积极参加各项活动和学习，团结同志，积极协调各方面工作。

首先要做好课前准备工作

除了认真学习教材外，还要研究重点、难点、重点教材的要点，透彻地理解教材，还需要对教材有深刻的理解。学生针对不同类型的学生，制定课堂辅导教学计划，使课堂教学辅导有针对性，避免盲目，提高效果。

二、充分利用多媒体教学

提高课堂技巧，提高教学质量，讲解清晰、准确、有条理、感性、生动，做到线索清晰，层次分明，言辞简洁全面，语言通俗易懂。在课堂上，要特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主观能动性，让学生学得轻松、轻松、快乐；同时，在每一堂课中，都充分考虑到各个层次学生的学习需求和学习能力，使各个层次的学生都能得到提高。

3、研究相关政策并落实周周清

研究命题的特点、题型结构、考试方向等，并将这些思想有机地渗透到日常生活中。在实践中。一个学期过去了，家长们不仅觉得我们真的很注重质量，学生们也积累了一些技能，提高了解决问题的能力。

第四，认真批改作业，精读

有针对性，层次分明。在布置作业时，认真阅读教材，收集材料，筛选各种辅助材料，力求让每一个练习的效果最大化。同时，及时认真地批改学生的作业，对学生的作业进行分析和记录，及时反馈他们在作业过程中遇到的问题，针对作业中的问题识别个别辅导学生，并给予指导。及时辅导。

5.做好课后辅导工作，注意分层教学

课后，为学生提供相应的辅导不同层次满足不同需求 满足不同层次学生的需求，避免了千篇一律的弊端，同时增加了对后进生的辅导力度。对后进生的辅导不仅限于知识型的辅导，更重要的是学习思想的辅导，从而提高被转化学生的成绩。

六、善用错题集，重视培养学生反思性学习能力

作为教师，要重视反思在教学中，以提高教学，真正实施有效教学。学生还应该学会反思，从反思中体验知识的形成过程，找出自己知识的差距，知道自己没有扎实掌握的地方，在分析和理解题目的过程中犯了哪些错误。这个学期，我让每个学生准备一套错题，把每门考试的错题都抄整齐，指出错误的原因，然后用正确的方法纠正两次。老师定期复习正确和错误的问题集。在每次复习之前，复习自己的一组错误问题是每个学生都必须养成的习惯。目前，部分学生已经从错题中学会了分析和解决问题的方法和技巧，还会根据这些错题的自我推理进行变体训练，大大提高了学生的解题能力。 ，并培养它们。好习惯。

初三年度工作总结(篇3)

初三毕业班的教学工作终于结束了。各项指标均顺利圆满完成，位居全区前列。这让我们初中的每一位三年级老师都感到兴奋和自豪，也让我们大家深感这一年的努力是值得的、有价值的，三年级老师的报告。回首这一年的点点滴滴，酸甜苦辣五味杂陈。以下是我们整个年级今年所做的一些工作的简要总结。

我们有三年级学科教师28人，其中包括高级教师，还有十几名具有多年经验的高级教师。可以说，师资力量雄厚是我们人员构成的一大特点。另外，我们有8名年轻教师，三年级最长的工作时间只有三年。其中，有5名青年教师正在教一年级三年级。青年教师非常珍惜这次机会。他们平时工作很努力，很认真。有不懂的问题，可以及时向老老师请教。而老教师们总是热情地、毫无保留地把教学经验传授给他们。在我们年级组，老、中、年轻三代教师之间根本不存在所谓的代沟问题。每个人都可以协商，互相帮助，并且快乐。因此，出现了尊老带新的可喜局面。这期间，作为三年级的一员，我深深感受到我们年级是一个纪律严明、团结互助的优秀群体。接下来，我将谈谈我们的一些具体工作和措施。

三年级毕业班的工作不一般，我们每一位老师心里都很清楚：教三年级意味着牺牲更多的个人时间和兴趣，教三年级意味着肩负着一份重任，因为我们对学生、对家长、对学校的声誉负责！追求合格率和优良率是我们一贯的目标。为了表达我们的决心，在第三学年伊始，每位老师向学校领导提交了一份教学计划，每位老师详细制定了??自己的教学计划，列出了需要重点帮助的学生名单，并制定了一份教案。事实上，今年老师们确实一步一个脚印地兑现了承诺。开学第二周，我们开始实行早期自学制度。三年级老师的工作量是相当大的。回到家后，老师们要批改试卷，出题。他们经常不得不熬夜才能休息。

工作强度大、任务重、压力大，是我们初中每一位三年级老师的切身感受。但是，没有一个老师因此而有丝毫的怨言，也没有一个人因此而退缩。一如既往地工作。既然选择了三年级，就一定要考好成绩！这是我们三年级全体老师的誓言。

这在原来的基础上增加了我们老师特别是班主任的工作量。在老师眼里，学生不再有阶级之分。教师花更多的时间帮助学生复习，他们可以更深入、更详细、更彻底地谈论问题，他们可以做得更好。

初三年度工作总结(篇4)

本学期的班主任工作中，我始终坚持以理想信念教育和思想品德教育为核心。把加强思想品德教育、纪律教育和法制教育、平安教育、行为习惯教育作为重点，把“自尊、自爱、自信、自强、自律”作为根本内容来开展班主任工作。

在工作中，我始终抓住一条管理主线——班级常规的管理。我通过书面调查，检查和谈心等方式，深入了解每一位学生的根本情况，掌握学生的思想动态。首先严抓学生着装、胸卡佩戴，纪律和劳动卫生等日常行为，亲临指导，力作模范。通过一段时间的努力，学生们在日常行为标准方面有了很大的进步。接着我的工作重心随之转移到课堂上来，努力提高课堂效率，对于原先制定的《博锐班一日常规考核》从某些方面补充，同时分组进展日常行为标准的量化考核。经过努力，我班学生已经形成较强的时间观念，培养了劳动意识，增强了效劳意识和竞争意识，养成了良好的行为习惯。

初三是初中的最后一年，对于每一个学生来说，都是人生的关键。高中虽不是唯一的道路，但中考的成败却会影响到他们今后的人生。面对中考，他们或成竹在胸，或怨天尤人，或自暴自弃，或随波逐流，因此最重要的是要点燃他们心中的希望，相信自己，我能行。学期初借每一次班会告诉学生，只要努力，每一个人都能顺利升入高中，实现自己的梦想。当然高中的大门只会为勤奋的人翻开，天下没有的午餐，因此在学期初一定要制定自己的学习方案，并且一定要坚持到底，永不放弃。每次单元测试及期中考试之后，针对学生中的进步、懈怠，及时鼓励先进、鞭策后进，让每一次考试都成为一针强心剂，一个加油站。

从一开始我就十分重视：勤与学生沟通，勤做学生工作、注意保持家长联系，共同搞好教育。根据初三学生的'特点，把对学生的思想工作提到工作重点。利用好每一节班会课，对学生进展思想教育。我着重抓班风的形成。为了树立良好的班风、学风，从一开始就严格要生，并注意通过活动增强班级凝聚力。

班干部是班主任的得力肋手，是班级管理的骨干力量，为了让他们发挥主力和辐射作用，我及时对他们的工作责任心和工作热情给予肯定，时时要求他们以身作那么，学会塑造自身的班干部形象，从而树立威信。同时还召开班干部会议，指导他们工作方法：言行举止不能盛气凌人，作为班干部要与同学们打成一片，协调好各方面的关系，班级管理工作逐渐好转。针对班上思想起伏较大，和行为表现较突出的几个学生，我从一开始就密切注意他们的思想、行为变化，出现问题及时找到他们，耐心开导他们，而且还十分注意同他们的家长保持联系，双方面做好转化工作，取得了一定成效。同时，通过小组竞争的方式对他们进展约束，取得一定成效。在班内实行“值日班长包干制”，详细负责一天的纪律、卫生、学习等问题，每天早上还要及时报告昨天的情况，出了问题班主任必须在第一时间内知道这件事。并派专人负责把学生的“一日表现”记入“综合素质评价”记录本。

通过全体师生的共同努力及家长们的全力配合，在太仓市班级文化建立的评比中，初三（4）被评为“太仓市示范班集体”。 一是学习方面。现在，学生已是九年级毕业生了，但看到学生紧张的学习状态不是很浓，部分学生的学习习惯依然很差，学习态度还是不够积极，还有部分学生心浮气躁，心神不宁，学习不踏实，一瓶不满半瓶摇，自我感觉良好等，这些现象主要集中表现在平时学习成绩看似还不错，但一到考试就现原形的同学身上，另有各别男生却在混日子，不愿勤学深钻，缺乏学习的兴趣和激情。 二是本学期在期中考试中通过分析发现学优生这一块仍存在一些问题，特别是这次期中考试，前100名、前600名人数达不到期望值。班级的总平均分是一个班级的生命线，而学优生那么是生力军。在接下来的时间里，我要会同各科任老师在继续保证全班整体进步的前提下，加大培优力度，确保重点。

三是在今后的工作中，还要加强工作方法研究，尤其是在怎样建立班级学风问题上多多探索，多多努力，并有效转化问题学生。 这是出成绩见效果的一学年，也是师生拼搏的苦战的一学年。在上好新课的根底上，稳定和鼓励学生，强化训练。总之，中考是一场硬仗，要打好这场硬仗，不能强攻，只能智取。我们只有不断去面对、去解决客观存在的问题，切实遵循教育教学的规律办事，团体智慧+个人努力=成功。

初三年度工作总结(篇5)

英语学习是语言的学习。困此，除了课堂教学之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持认真了解早读情况，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强制背诵等方式，帮助他们养成良好习惯，提高他们的英语学习能力。因为英语的特殊情况，学生在不断学习中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。因此，绝对不能忽视。为此，我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。我把这批同学分为四个组。第一组是能力强，基础好，学习习惯好而且刻苦认真的，对他们多进行能力训练，以便他们达到更高层次。第二组是有能力提高，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平;　第三组是肯学，但由于能力不强的同学。对这部分同学要适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓励。只要他们肯努力，成绩有望能提高;第四组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会静下心来学习。只要坚持辅导，这些同学基础重新建立起来，以后授课的效果就会更好。

初三年度工作总结(篇6)

班主任是学校中全面负责一个班学生的思想、学习、健康和生活等工作的教师。下面是找总结网整理的关于班主任的月总结范文，欢迎参考。

班主任月工作总结范文(1)

不经意间，四月已从我们身边悄悄划过，在短短的这一个月里，我们又一次经历了成长的快乐。本月我们开展了两个主题活动：《春天来了》。

在本主题活动中，我们努力给幼儿创造条件，鼓励幼儿调动自己的多种感官，通过看看、摸摸、闻闻、听听、做做等途径与春天互动，让幼儿初步感受大自然的神奇，逐步亲近大自然和喜爱大自然。课余时间我们经常会组织孩子们去户外走走、看看，让幼儿以自己敏锐的目光去寻找春的脚步、去发现春的变化。通过亲身的体验，幼儿感受到了春天的美丽和绚丽多彩。为了让幼儿认识和了解动植物与季节变化之间的关系，我们在教室里开辟植物角动手播种花种，我们还饲养了小蝌蚪。孩子们每天会早早地来到班级观察自己的小种子，浇水、施肥，给小蝌蚪换水、喂食。当小种子钻出泥土，冒出小芽时，孩子们兴奋极了，在教室里奔走相告，传递着自己惊喜的发现。在这最真实的实践过程及情感体验中，孩子们最大的收获便是学会了观察、学会了发现问题、解决问题，他们会用自己的眼睛、手和大脑，领悟春天的奥秘，用自己的心和行动去表达自己对大自然的热爱。

针对上个月存在的问题：课堂上纪律较差，有些小朋友不那么爱动脑筋了，课堂上缺少了精彩、丰富的回答声，针对这样的情况，首先从自我出发，针对每一节课我都做好充分的准备，特别是一些数学、科学活动我都能做到操作材料人手一份，给予每位孩子参与活动的机会，在课堂上，我用丰富的表情、多变的语气、形象的肢体语言添加活动内容的趣味性，而那些自控力差的幼儿，我有意更换位置，时刻提醒他们，一个月下来，我班的孩子爱积极回答问题了，又恢复了以往良好的学习氛围。

在一日生活中，我还发现孩子们的洗手时的玩水现象比较多。我经常会发现有的小朋友将小手指戳到水龙头出水口里玩水，还有人将流淌出来的水故意溅湿到他人衣服上玩耍等等。显然孩子们还没有节约用水，保护水资源的意识。我会及时及时给予提醒，让幼儿即克服了自身的不良行。经过长期的督促，现在，每当洗手时小朋友们都会互相提醒把水笼头开小一点、不能玩水。这环保——节约用水方面我们做的比较好。

本月我们还开展了家长半日活动，通过这次活动，家长们进一步了解了孩子在幼儿园的学习和生活情况。同时也得到了各位家长的一致好评。

班主任月工作总结范文(2)

在校党政领导下，满怀激情，勤奋工作，团结协作，圆满完成本部门各项主要工作。现将x月份个人工作总结报告如下：

1、按教学进程，如期完成本月各脱产、业余班的教学和考试工作。

2、顺利完成400余名成教专升本学生参加全省学位英语统考的报名工作。

3、按时报送了xx年成教学生有关信息数据;完成了xx年成教发文材料的整理装订。

4、完成芜湖市卫生局委托举办的社区护士、全科医师岗位培训班的结束工作，进行了理论测试及相关材料的收集整理工作。

5、根据学校要求，完成了对老校区成教脱产学生的宿舍调整工作和欠住宿费学生的催缴工作。主动协助后勤处对老校区进行二次学生宿舍的安全卫生检查，收效良好。

不足之处：

部分班级的学生工作座谈会未来得及在本月完成，安排在下个月继续进行。

二、x月份个人工作计划

1、组织完成xx级临床医学、护理及麻醉学业余专科班和xx级临床医学业余专升本班的教学工作。

2、认真核对xx届春季毕业生有关信息，严格审核毕业生学籍、成绩及缴费情况，确定毕业生名单。

3、根据省教育招生考试院有关要求，布置并认真做好2017级新生的招生录取工作。

4、做好xx届春季各班级毕业生(含校外教学点)的毕业考试工作。

5、充分调动班主任的工作积极性，组织安排一次班主任集体活动。

6、继续协助后勤处、物业管理中心做好学生宿舍安全卫生工作。

7、根据学校从第十一周作息时间调整的通知，针对成教的具体情况，对每节课的上课时间和下午第一节课开始上课时间予以调整。

8、各班主任继续安排召开学生工作座谈会，收集学生信息，主动改进服务，提高工作效率。

初三年度工作总结(篇7)

初三物理组2017-2018上学期工作总结

本学期物理组在学校领导下，积极落实教研组工作计划，以教学改革为抓手，以提高教学质量为核心，积极推行集体备课制度，把狠抓课堂教学和落实物理基础知识作为教研工作的重点。

1、加强理论学习，努力提高专业素质

组织教师认真学习课程标准及教学策略、教学评价的理论和有关课程改革的材料，注重实效，通过学习，转变教育观念，领会新课改精神，以求实的精神、务实的态度扎实地工作。

认真学习、钻研新教材、掌握其体系，把握其规律，找出新旧教材的区别，切实做到了：备课有底，教学有数，指导有法。基础年级比较注重培养学生对物理的兴趣，使学生喜欢学物理；培养学生的学习能力，使他们学会学习。

在教学中，我们一方面要吸取传统教法的精华，另一方面积极探索适应当前形势，适应本校学生实际的新教法，优化课堂教学模式，用多种手段和设备促进物理教学。

2、加强集体备课，发挥教研组的团队作用和协作能力

强化群体意识，发扬团结协作精神，加强了集体备课，做到资源共享，集思广益。集体备课做到了：每次备课定时间、定地点、定内容，新教师要求备详案。同一备课组力求做到了统一教学内容、统一教学进度、统一辅导资料及作业。课后要及时巩固、及时反馈、及时总结。集体备课积极发挥群体效应，重视研究教法学法，全面挖掘教材的教育功能，注重解决教学中碰到的实际问题，及时交流教学经验，经常进行反思。

在构建物理学科知识体系同时以备课组为单位，以教研组为依托编写了学科教学手册，同时兼顾了能力渗透。主要突出重点，抓住关键，突破难点，精讲精练，注意各种中考知识点，常见题型解题方法的理解和掌握，扎扎实实地夯实基础。

3、落实常规，提高教学质量

落实教学常规，想方设法提高课堂教学质量，抓好教学的各个环节，认真完成各项教学指标。

精心制定教学计划，认真研究课标和教材，不断搜集教学信息，把握教学动向和对学生能力方面的要求，根据新课程标准、教学内容、总课时数及学生学习实际，合理科学制定学科教学计划、目标及措施。

课堂做到了积极到位：课堂教学要做好充分的准备工作，吃透教材、钻透考纲、摸透考生，知识讲准、重点讲透、难点讲清；坚持抓基础、求落实；突破”能力培养这个一个难点。要求讲法得当，照顾全面。充分了解学生学习中存在的问题，对存在的遗留问题，要求在复习的同时，更正补充，不留死角。

加强物理作业的规范：注重教学过程中作业的科学性，规范性。强调解题过程，物理思路清晰、书写格式规范，做好章节过关题。作业批改重在建立学生档案，做好批改后的作业评讲、检查更正情况。

加强练习和检测：题目要认真筛选、补充，精选精练，基础题要练够，训练题要练足，测试题要练精。搞好检测和考评：练习与试卷由备课组安排集体命题，难度适中，难易搭配，找准学生中暴露出来的问题，有针对性的及时评讲。在评讲中要突出重点，讲准讲透、提倡归类讲评，注重小结，提倡一题多解和一题多变，注重能力培养。

4、注重教学研究，落实课程建设

认真开展教科研工作，提高教研能力：加强学习现代化教学技术，并研究现代化教学教学技术和物理教学的有效整合，加强新课程理念的学习，力争开发符合本校实际的校本课程和教辅资料，努力提高本组教师的教研能力和教研水平。

落实课程建设：本组将进一步优化基础型课程，通过抓基础、重能力来促进物理教学，同时老师都有研究课题，每学期都开设了拓展性课程，本学期还将继续开设，并努力整理有关资料，形成特色。

本学期我们物理组教学研究的内容主要是：优化、细化课堂教学，改善教学层次，构建教学结构。重视物理知识的形成过程教学和情境教学，发挥学生的主体作用，加强学生学习能力的培养，提高课堂教学效益。

当然，我们工作中还存在着很多不足，还有许多工作需要进一步深化、强化，备课组的教研功能还有待进一步提高。

2018-1-10 九年级物理组

初三年度工作总结(篇8)

知识的声音叫夏天，书的声音在呼唤知识。本学期的英语教学工作即将结束。检讨自己的工作是为了寻求更大的进步，是为了寻求教与学的和谐发展。

我。坚持集体备课

扎实有效开展集体备课是我校的教学特色。集体备课为本科室所有教师提供了教学交流平台，每位教师热情的演讲为教与学融合提供了最佳范例。集体备课也是青年教师进步的平台。每次准备小组课时，我都积极参与，真诚地提出自己的意见和建议。并且虚心学习同事们好的教学方法，学习他们的闪光点。可以说，每次小组备课后，我都收获颇丰。教材的加工、教学环节的设计、教学活动的设计、同步与练习的运用、课外活动的拓展等逐渐形成了自己的特色。这些结果来自集体备课。

二、课堂教学新思路

现在，课堂教学是学生获取知识、形成能力的主要阵地。因此，如何让学生在课堂上学习和使用英语一直是我的研究课题。

首先，课前热身是通过英语自由交谈来实现的。这种方法一直很受学生欢迎。不仅有趣，还锻炼了学生的口语表达能力。课堂设计力求生活。根据教材，结合学生的实际生活，设计了便于学生操作、有话要说的专题活动，让学生能用所学的英语，学会用在急于表达自己想法的活动。努力使课堂语言生动有趣。如有需要，我也会大显身手，调动课堂气氛。同步的使用一直是所有老师头疼的问题。因为几乎所有的学生都可以在附近的书店买到答案。复制答案是常见的做法。因此，我要求学生在课堂上完成一些练习，并及时检查。此外，还保留了一些练习，例如用于单元测试的 Selfcheck。每周进行两次课前能力训练，完成完形填空、阅读理解等部分能力题。对于学生知道答案的问题，每天进行一次小测验，即学生自备10道题，3分钟内完成测试。积极培养大小班组长。每组英语成绩最好的学生被选为组长，另一位为组长。对于单词的批改，作业的检查、背诵的检查、小测验的检查等都由组长完成。教师监督、抽查，帮助组长完成工作。

三、备课、作业、辅导及时到位

个人备课要详细，符合学校要求.作业的分配和批改及时，学生在学习过程中的问题得到及时反馈。对部分有学??习困难的学生，及时进行沟通，提供学习方法和必要的指导和帮助。在每个早读课上，我经常问的问题是：“你需要问我吗？”

4.自我充电和持续改进

在教学中，我经常浏览最新的教育理论、教育政策和教学方向。为了适应教学工作的不断改进。前几天，我在全县英语教师基本功大赛中获得一等奖。

五、其他

认真遵守校规，团结同事，积极做好本科生的卫生工作房间，认真完成学校安排的各项工作。

还有很长的路要走。教学无止境。有一种方法可以教，也有一种方法可以教无常。九年级的英语教学将更加重要。我会继续努力为学生找到提高的方法，为学校的英语教学做出自己的贡献。

初三年度工作总结(篇9)

英语是语言。因此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持下班了解早读情况，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。期中考和期末考是考察每位同学在本学期的学习成果，因此应该予以重视。考试前进行有系统的复习，考试后进行学科总结。在中段考后的时间里，我把力量主要集中在两班的差生辅导上，特别是(4)班，以缩短差距。另外，还发现学生的综合能力不够强，所以以后的教学中要加强这方面的训练。让学生轻松学，容易掌握。而期考结果证明，适当辅导后进生对班的整体发展有很大帮助。

经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高两班的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向别人学习，争取进步。

我将从以下几个方面来总结自己这一年的英语教学工作。

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工程年度工作总结精华

编辑为确保工作高效，对大量资料进行筛选，最终呈现这篇“工程年度工作总结”。文档处理是保证高效工作的重要方法之一，范文的使用范围非常广泛。从优秀范文中吸取精华能使文章更加生动。你对写范文有何看法？

工程年度工作总结【篇1】

一、引言

20xx年5 月 1日，我进入创华盛泰科技有限公司，正式进入了稳定工作的行伍，由即将失业的焦虑转入了“朝九晚五”的平和。以此开始，不断学习是我终生的信条，领导的教诲、同事的帮助让我心存感恩。在此，借着旧年即将远去，新年灿然来临的契机，总结一下过去，展望一下未来。

二、个人工作回顾

（一）项目情况

作为工程研发人员，我接受的主要任务

a 电源适配器（高频开关电源）进行研发设计。

b 生产问题的改进和指导以及BOM的制作，审核。

c 客户的技术支持和产品的整改。

d 业务样品的制作和规格书的制作。

以上的个人工作被定性为公司未来发展战略的重要组成部分，领导给予了高度重视。整个工作持续进行了近六个月，现对其做一下总结：

1、研发及设计情况的总结

一接到上级的研发任务，我就开始对相关资料进行了查询及生产的评估，首先对国内相关技术资料进行了查阅，包括一些网站和个人等学术搜索中可查到的所有关于开关电源方面的论文、专利、报告等。同时对开关电源设计手册、应用案例等进行了遍览。

通过资料的查阅，使我对开关电源的相关技术、产品知识有了较为通透的了解，对其科学 前沿有了比较准确的把握，为开关电源的研发成功奠定了必要的理论基础。在这半年以来自己研发电源16款，实际量产3款（分别为CH1209 CH1803 CH60-4）

2、生产问题的总结

在生产遇到问题时，凭借多年的工作经验，解决了一系列技术问题，并按照客户测试OK的样品进行BOM的制作和归类，然后由生产试产在进行更进和改进，以避免下次大批量生产时出错。在这半年以来制定BOM单47款，均为正常生产。

3、客户端问题的总结

在公司现有条件和产品的基础上，以优先客户利益为宗旨，满足广大客户需求为己任。从不埋怨，夙兴夜寐、兢兢业业、勤勤恳恳，力求达到精益求精，从不弄虚作假，直接了解客户产品和沟通，让客户满足和放心。

4、样品制作和规格书制作总结

当接到业务部的样品申请单时，第一时间审查物料，对没有的物料及时申请，力求在越短时间内出给到业务，并保质保量。在这半年以来一共出样品921个271份（分别为12月份170个45份，11月份117个42份 10月份135个30份，9月份135个36份，8月份154个58份，7,6月份210个61份）规格书出了253份。

（二）收获与不足

在几个月的的工作中我收获了不少：

① 通过近几个月资料的查阅与学习，对开关电源有了深入的了解。

② 通过实验室相关工作，使自己研发的开关电源进入一个更高的阶段，为以后的研发工作又进一步奠定了基础。

③ 通过实验及样品的调试工作，锻炼了自己的动手能力。

④ 通过进行研发任务以为的工作，积累了现场经验，获得了一定的实施实际项目的能力。

⑤ 通过这几个月的工作，锻炼了与人沟通的能力。

总之，几个月下来，逐渐适应了该岗位的工作，工作能力得到了显著提高。但在工作中我也 逐渐认识到了自身的一些不足：

首先是沟通方面的不足。作为一名工程师，我觉得在与领导、同事沟通的及时、有效性方面 做得还不够到位，究其原因可能与自己性格积进有关，说的太多，过于唠叨，在一个群体中， 有效的沟通能够发挥出群体的更大凝聚力。再有，在团队合作方面还需要进一步的改进。

工程年度工作总结【篇2】

工程文员个人年度工作总结

一、工作概况

在过去的一年中，我在公司担任了工程文员一职，负责项目的进度跟踪和各种文件的编辑、审查和归档。我所负责的项目数量较多，包括房建工程、桥梁工程、市政工程等，其中涉及的规模大、难度高、技术要求复杂的项目也不少。因此，在过去的一年中，我不断学习、不断进步，不断提高自己的能力和水平。

二、工作成绩

1、文档管理方面

我在文档管理方面表现优异，确保了项目各类信息的及时、准确、完整。我的文件归档制度被项目组评为最佳，为后续的项目奠定了良好的基础。我维护项目文件列表的更新和校对，确保了项目信息能够及时更新，这也大大提高了我们的工作效率。

2、项目跟踪

我在项目跟踪方面做得相当出色。我理解项目进度的重要性，所以我定期跟踪各个项目的进度，并及时向项目经理提供汇总数据。我协调的项目表在公司内部获得了很好的口碑。

3、项目服务

我很注重对项目组的服务，对于项目存在的问题，我耐心听取各方意见，尽力去解决疑难问题。在公司内部，我积极宣传我们部门的工作，加强了部门与其他部门之间的联系，获得其它部门的信任和支持。这些都为公司内部的协作提供了便利。

三、工作不足

虽然我在某些方面做得很好，但我也存在着工作不足之处。在工作过程中，我意识不足，容易出现粗心大意的问题。这些问题虽然没有影响到公司的正常运转，但在个人发展上需要认真改进。

四、工作心得

1、加强规划

我深刻认识到规划的重要性。在过去的一年中，我加强了自己的规划能力，以更好地完成公司的工作任务。过去的这一年度中，我把工作明确分为不同的部分，制定不同的计划和目标，力求做到有效地利用我的时间，真正实现每个项目的高效开展。

2、调整工作态度

工作态度是完成工作任务的关键。我发现自己在某些时候可能存在态度上的问题，不能充分理解项目的意义和重要性，不能很好地投入到工作中。在未来的工作中，我将努力改进自己的态度，以更好地承担工作任务。

五、工作展望

在未来的一年中，我将不断学习新的专业知识，提高自己的工作能力。我也希望能够在更多的项目中积累经验，提高自己的专业能力，并且在未来的工作中更好地展示自己的工作能力。

工程年度工作总结【篇3】

我是x工程有限公司工程部的一位工作人员。能为自己的专业而拼搏奋斗，我感到无比的自豪和喜悦，同时深深感谢公司能给我这样一个机会！作为一名质量安全管理人员，20XX年在工程部领导的支持和帮助下，我主要做了以下几方面的工作。

一、主要工作表现

1、20XX年公司开工建设项目有x楼及x工程、x工程等x余在建项目。其中已经进行主体验收的工程项目有：x楼、x工程。总完工面积：x万余平米。其余工程均进行基础及基槽验收。期间全程参与验收过程，并详细记录验收过程，验收资料齐全，按公司规范要求，及时收集项目报建手续，与项目经理签订质量安全责任书，按月上报安全生产进度表。

2、全年对公司自建项目x小区工地检查x次，其中专项质量安全检查x次，分项工程验收记录x次。冬季安全防火用电检查，消防设施及配电房检查，施工扬尘控制检查各x次。公司招标项目检查x次。参与上级主管单位检查，四季度施工质量和安全生产综合检查x次、“三基工作”“打非治违工作”“标准化实施工作”“旬阳县建设系统质量和安全生产大检查”共计x次。

3、全年公司在建项目未发生一起人员死亡事故，圆满完成了公司x总20XX年初布置的安全任务。x月x日发生了一起挖桩工人x坠井事故，现已进入司法鉴定伤残等级阶段。此次事故也给公司各级管理人员敲响安全第一的警钟，安全工作一刻都不能放松。

4、20XX年，我与工程部x部长，x共同编制了《xx》等x余项方案、规范、表格。在制定规范的同时积极学习相关质量安全规范知识，努力提高个人专业知识水平，以便日后指导开展工作。

　二、工作不足之处

20xx年公司各项目共接受上级主管部门四季度建筑施工质量和安全生产综合检查，建筑施工安全生产“三基、标准化”工作检查，建设系统质量和安全生产检查等检查共计x次，其中填写整改回复报告x次，检查中出现了很多问题，主要是工程报建手续不齐全，质量安全保证体系不健全，人员交叉任职，项目部人员配备不齐全。安全生产责任制度建立和落实不到位，专项施工方案制度，审批和落实不到位，不能正确指导施工。施工机械，塔吊、施工电梯、龙门架的使用登记办理不及时，施工现场消防设施配备不到位，模板支撑、施工用电、施工外架搭设不规范。工程资料与施工进度不符合。针对上述检查问题，在上报工程整改回复完成后，我总结了出现上述问题的原因，首先在平时的工作检查中，因为对具体的规范规章要求不熟悉，工作经验太少，没有将书中学到的知识与具体施工现场联系起来，没有经常向陈部长及项目经理咨询具体规范要求，缺乏对工程质量安全责任心，学习态度不认真，对陈部长及公司布置的任务不能及时完成。导致无法指导开展工作。其次是工程部制定了相应的规章制度要求项目部实施，由于平日缺乏施工现场实地检查，导致不能及时发现工程施工过程中出现的各种质量安全问题，出现上级单位领导检查时出现的问题。

三、20XX年工作目标

在即将到来的20XX年，随着新建工程数量的增加及新规范的颁布，我对自己也提出了新的要求和工作目标。我要更加努力学习专业质量安全管理知识，不耻下问，认真看书多与同事交流探讨，虚心向领导请教工程中的问题，努力考取工程相关的证件，积极提高自身素质，迎合建筑行业的发展需要，做一名x公司值得信赖的员工。其次新的一年我要加强与各项目工程联系，多去工地实地检查质量安全问题，了解工程进度，保证工程质量安全顺利开展，按公司制定的规章制度办事，积极参与工程的全程监管工作，及时收集工程相关资料。通过总结一年来的工作，我虽然个人认为取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。总结出工作中的不足，我会在日后的工作中努力克服，同时还要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。

工程年度工作总结【篇4】

李顺伟高级测量技师、高级测量考评员，中共党员，1990年9月入路到中铁二局二公司至今已整整19年。19年来，他先后在中铁二局二公司徐连线十三队技术室、徐连指挥部、新长指挥部、宁启指挥部、白溪引水项目部、兰新指挥部、菏曹项目部等单位先后从事测量、测量负责人及现场施工管理。十多年来，他凭借着自己有一颗热爱企业、甘于奉献、为测量事业不懈追求并为之而努力奋斗的事业心，脚踏实地，一步一个脚印的走来，把自己从一个不谙世事，仅有初中文化水平的毛头小伙，锻造成为了中铁二局二公司不可多得的高级测量技师、高级测量考评员，在他人生旅途中谱写了他朴实但却绚丽的篇章。在19年的施工测量技术管理中付出了艰辛的努力，并取得了较好的成绩，创造了一批批优质工程，得到了建设单位及有关领导的一致好评。多次被局指、二公司项目部评为先进生产工作者。他没有躺在已获得的荣誉殿堂内坐享荣誉、睡大觉，而是向着更高目标、更大的理想奋进。

（一）没有文化不可能学懂、学好、学精测量技术，更不可能在测量事业上飞得更高、更远。

这是李顺伟心中的一个结，也是他步入事业殿堂的必要的阶梯。十多年来，他一边潜心学习测量实际操作技能业务，一边刻苦学习理论文化知识，无论工作有多忙，条件有多艰苦，他总是将学习放在业余生活第一位，尽可能挤出时间来为自己“充电”。多年来，他先后参加了集团公司在贵阳一处举办的测量工上岗培训班、集团公司铁工校举办的中级测量工鉴定班、局技工校举办的高级测量工鉴定班等多次培训学习，并多次被评为优秀学员；2004年7在中铁二局技工校通过了测量技师考评，获得测量技师证书，并被评为优秀学员。2007年7月在中铁二局铁工校通过了测量高级技师考评，获得测量高级技师证书。虽然他取得了测量高级技师，但他却没有安于现状，在文化水平上、操作技能上、专业理论上又向更高层次迈进，自考成人大专，顺利进入四川农业大学“建筑施工与管理”专业深造。为进一步丰富阅历，拓展知识面，他坚持自学，先后自学了《高等数学》《铁道工程测量》、《铁路工程地质》、《线路勘测设计》、《工程制图》、《桥隧施工》、《公路施工技术与管理》、《铁道工程》等知识，自己出资购置电脑，虚心向他人请教，如今他已能熟练的操作电脑，并能运用办公软件，完成测量资料的编辑制作等。

（二）从事测量工作是他的梦想，干好干精测量工作是他的追求目标，力争在测量技术上成就一番健树是他的理想。

从开始学习测量的第一天起，他在思想上对测量工作就有了更高的认识。他深知，测量是每项工程施工的前奏，是整个工程施工的指向标，它的精确度直接影响到整个工程质量和美观程度，影响到每个结构件的安装，在测量上允许有规定范围内的误差，但决不允许出现错误，稍有不慎，测量上的错误将直接影响工程的进度，给单位带来巨大的、不可估量的经济损失，更为可怕的是社会影响力。他充分认识到自己工作的重要性和艰巨性，感到肩上的责任重大，对每一项负责接手的工作，精益求精，对照施工图纸反复核实测量数据，确定准确无误后，才交与施工作业队施工。1995年5月在徐连指挥部主持新沂河特大桥绕行线(8.2km)竣工测量和徐连二期(68.2km)工程大、中、小桥定位控制测量及复测工作的同时，协助局测量队进行了中运河特大桥控制测量工作。中运河特大桥水中墩的定位控制测量网的布设、观测和三角网的平差计算及施测工作，没有出现任何差错。1998年在新长、宁启指挥部，先后主持了新长线十五标(16.8km)、新长线十八标(4.5km含藕塘车站)、新长线二十五标(7.3km)、新长线站后十三标(房建)、新长线站后二十标(房建)、新长线南通站、新长线海安站及海安机务段、宁启线十标(22.2km)等工程开工前的控制测量工作和复测工作。2001年11月份又负责宁启线十标段测量工作，宁启线十标工程量最大、管段最长任务最重、管段长22.2km，指挥部领导要求测量组一星期完成宁启线十标段的高程及中线复测工作，局指要求一星期后开工,又是苏南的冬天风又大，面对如此巨大的压力，他没有被眼前的困难所吓倒，而是有序安排测量组工作，毅然带着测量组全体测量人员投入到测量工作中，抓安全、保准确性、抢时间，以高度的主人翁责任感投入到测量工作中维修和。在宁启线主持外业复测时，及时发现DK198+600处直线段形成2分19秒折线的错误，为设计院更改错误提供了准确而详实的依据。一星期后圆满完成复测工作，深受领导的好评。在工作中坚持测量复核制，从未出现测量差错。在1999、2001、2002评为指挥部先进个人。2003年10月，在白溪引水项目部负责测量工作及洞内领工,主持开工前的控制测量工作和复测工作及施工放样工作。该隧道长2291m,隧道设横洞长150m横洞坡度10.5度下平段40m对控制测量工作来说导线精度很难满足设计要求。采用多边多角及增加测回数的三角网来控制,几个控制点来放出设计拐点。在做好测量工作的同时项目部领导安排还要负责洞内的施工安排及质量进度,在抓质量进度同时狠抓安全,该隧道未发生质量、安全事故。隧道两个工作面于2004年10贯通,贯通误差均满足设计规范要求。得到了建设单位及有关领导的一致好评。2004年11月在兰新指挥部负责测量工作及现场领工的工作,主持开工前的控制测量工作和复测工作。项目施工地段处于戈壁滩与天山相连地段，正处百里风带区，气候条件十分恶劣，项目部必须抢在隆冬来临之前挂洞门进入隧道施工。由于指挥部刚进场，测量人员配置严重不足，李顺伟立即组织人员对控制点进行联测，当时正值初冬时节，室外温度在0下20多度，测量仪器只能在上午10点到下午4点这个时间段才能运行。为了抢时间，他和他的同事们不吃、不喝、不休息，忍饥挨冻拚命工作，仅仅用了短短的五天时间，抢在积雪到来之前完成了艰巨的联测工作，为指挥部赢得时间，创造了有利施工条件。使项目部在积雪到来之前顺利进入隧道施工。为公司减少了巨大经济损失。在兰新线天山新2号隧道施工过程中，不仅要负责天山新二号隧道浅埋地段的沉降观测及洞内变形观测等测量工作，还要负责明洞进口端的施工安排及质量进度，在抓超高加宽双线曲线隧道质量进度的同时，狠抓安全。繁重的工作、安全、质量压力，让李顺伟同志深感受辛苦劳累，但没有人听到过他的叹惜、抱怨。2005年12月份，竣工日期一天天逼近，隧道施工正处于危岩阶段，隧道大面积坍方，导致施工进度缓慢。在这关键时刻，他在做好本职工作的情况下，主动请缨，组织人员对坍方地段进行处理，他日夜奋战在抢险第一线，经一个多星期艰苦奋战，安全、顺利通过危岩地段。使指挥部在规定竣工日期之前提前完工，未发生质量、安全事故。该隧道于2006年3月18日贯通，2006年10月1日正式交付运营。得到了乌鲁木齐铁路局及领导的表扬奖励。2005评为指挥部先进个人。2006年5月他又调菏曹项目部负责测量工作，该项目主线长9.2km,含一互通区2.8km。在他的组织管理下,仅用四天时间就完成了联测工作，为施工段打开了作业面。考虑到工期紧、任务重，他利用管段长，结构物多的特点全线开花，多作业面合理安排施工工序的办法争分夺秒与时间赛跑，为项目部赢得了时间。在组织测量工作的同时，他又组织施工队利用冬天路基无法作业但可备土的办法，解决了黄金季节有土填和冬季机械的闲置等问题。使项目部施工进度在德商高速所有施工单位中名列前矛。

（三）爱岗敬业，勇挑重担是他的责任。敢于承担责任与风险是他做人的原则，极强的团队精神、大局意识在他身上无时无刻不在体现，也是他具有良好“领头人”素质的表现。

在工作和生活中，他总是按照实事求是，求真务实，诚信做人准则规范自己的言与行，处处以党员的标准严格要求自己。积极主动的承担工作困难，主动为项目部分忧解难。2007年底，他看到项目部在路基交验中缺人手，他主动请缨，亲自带领一帮人承担起路基交验的全部工作。路基交验工作看似简单，但涉及方方面面的关系却很繁杂，稍有不慎，交验就会受阻。李顺伟从协调各方关系入手，迅速与路面标、监理、施工作业队、当地村民建立起良好关系，使其路基交验工作顺利迅速，并得到业主认可，项目部在德商公司开展的路基一次性交验竞赛中，获得一等奖。他敢于承担责任与风险，从不推卸责任。2006年4月菏曹项目部开工初期，当时他负责的测量组分为两个小组，两个小组分别负责标头标尾的红线复测工作，另一小组在复测时将红线放错，导致项目部两次出资征地，地方政府也找到项目部，要求给个说法。李顺伟得知此事后，认为自己具有不可推卸的“领头人”责任，照理说他完全可以不承担任何责任的，上有项目经理、总工程师，下有工程部部长，直接责任人，而他却没有推卸，勇敢地担负起了全部责任，对此，他举一反三，进行了深刻的自我检查。此后，凡有新开项目测量复测工作，他均要亲历亲为，一丝不苟，绝不放过任何一个环节。极强的团队精神、大局意识在他身上无时无刻不在体现。在集体与个人利益发生冲突时，他总是以大局为重，先集体，后个人；先他人，后自己，把企业和他人的利益放在首位。热心传授技艺，在新长线、宁启线、兰新线、德商高速培养了8名中高级测量工和2名测量技师。在今年4月路床交验过程中，有条不紊，合理安排，保质保量一次性交付给路面标，路床交验工作得到了德商公司及有关领导的一致好评。2008年初获得路床交验优胜单位荣誉称号。

李顺伟在自己19年工作历程中，磨砺锻造了自我，在事业的进程中，成就了他自己人生的理想之梦，他将百尺竿头更进一步，一步一个脚印的向着更高层次迈进。

工程年度工作总结【篇5】

1、梁板预制宜集中预制，应根据项目具体情况确定桥梁预制厂的座数和位置后实施。原则上不允许将桥梁预制场设置在路基红线范围内，如确有需要，应设置在已达标高的路基地段并须报上级批准。

2、预制厂的各种生产生活设施应布局合理，各类机具设备摆放有序，防排水系统完善，场区道路必须进行硬化，确保道路畅通。预制厂应设立工程简介牌、施工场地平面布置图、安全文明施工标语等。

3、龙门吊轨道基础施工前必须检测基底的地基承载力，根据施工时合理荷载重量计算确定基础宽度和厚度及合理的配筋，确保基础稳固。

4、梁体存放场地应平整夯实，四周开挖排水沟，确保场地内不积水。先行做好存梁场地布置，存梁场地要求整平压实，排水畅通，预防地基沉陷造成梁板断裂。

5、预制梁注意事项：

(1) 预制台座顶面(特别是大型t梁及箱梁)宜采用钢板铺设，钢板厚度不宜小于4mm，钢板接缝应打磨平顺。

(2) 重复使用的预应力梁台座两端基础应根据预制梁张拉后集中荷载计算作扩大、加深处理;t梁及箱梁台座宜布筋加强。

(3) 梁场应设置完善的排水系统，避免台座基础浸泡，不均匀沉降开裂。

(4) 应根据预应力梁起拱值，合理设置反拱。

(5) 施工过程中应定期对底模进行检查，发现异常及时处理。

(6) 应加强模板质量和模板安装质量的检查，及时更换变形模板，尤其要防止拼缝不严和各种预留孔洞封堵不密实造成漏浆而影响砼浇筑质量。

(7) 梁长≥16m的预制梁板不得采用气囊作内模。梁长

(8) 宜采取以下措施解决部分桥梁防撞墙、伸缩缝预埋漏减或钢筋方位不准确的问题。

l 应在边梁及端梁预制时，按设计位置准确定位预埋钢筋，并与梁体钢筋点焊固定，防止砼浇筑时预埋钢筋产生偏位，以确保防撞墙钢筋、伸缩缝钢筋与预埋筋的准确有效联接。

l 防撞墙钢筋宜尽可能一次性整体预埋到位。

l 当梁板部分钢筋位置冲突时，不得随意切割，钢筋避让应遵循普通钢筋让位于预应力钢筋，次要钢筋让位于主要钢筋的原则。当无法避让时，可适当改变冲突处钢筋加工形状。

(9) 宜在梁板预制台座或绑扎台座上准确标记出构造钢筋的位置，以有效确保钢筋安装位置的准确并避免缺失钢筋。

(10) 小箱梁预制不宜在顶板浇筑后立即解除防止内模上浮的反压装置，以防内模反作用力在砼强度形成前使箱梁内孔顶板倒角处出现裂缝。应对措施一：宜在完成底、腹板砼浇筑后，顶板浇筑前逐段解除反压装置;措施二：拆除内模后解除反压装置。

(11) 梁体砼浇筑时，梁端锚固区、横隔板端头砼及t梁马蹄处易漏浆导致蜂窝露骨，应采取以下措施提高梁板预制质量：

l 应特别注意对预应力锚垫板下砼的振捣，选用尽量细的振捣棒，或在振棒上装钢片进行插入振捣;

l 加强该部位的附着式振动力;

l 在施工中尽量合理布筋;

l 采用高标号细石砼。

(12) 为防止梁底漏浆，可用以下作法：在设置台座时，用槽钢或角钢作为台座包边槽口向外，用直径略大于槽口尺寸的高强橡胶管填塞，利用侧模顶紧橡胶管有效止浆。

(13) 先简支后连续结构预应力梁顶板张拉槽口处顶层纵、横向钢筋未有效恢复连接的问题较突出，施工、监理单位应高度重视。负弯距张拉时，将顶层钢筋弯起;张拉、压浆结束后，将顶层钢筋调直复位，焊接恢复。

6、 预应力张拉施工注意事项：

1) 孔道安装：应严格按设计坐标进行孔道定位，并采用井字架或u型卡固定，确保孔道定位准确、牢固;曲线段应加密固定，每50cm设置一道定位筋。孔道接长应采用大一号的管道作接头管，接头管的长度宜30-50cm，两端密封，以防漏浆;混凝土浇注前，应使用塑料撑管穿波纹管，以防止砼浇注时管道变形。混凝土养生时，应封闭孔口，以防水和其他杂物灌入孔道。

2) 穿索：应加强对预应力束穿索的监控。应将钢绞线编束后整体穿索。张拉压浆前应采取必要的措施防止已穿索的钢绞线锈蚀。坚决杜绝因负弯矩孔道堵塞而作假索的现象。预应力张拉设备在施工前必须由具有检测资质的检测机构进行校核标定。千斤顶一般使用6个月或200次后，以及在使用过程中出现不正常现象时，应重新校核标定。

3) 理论伸长量计算：制订张拉专项方案时，不得采用图纸假定的弹性模量值计算理论伸长值。因每批次预应力筋实际弹性模量不同(不是固定值)，故应根据每批次预应力筋实际弹性模量计算理论伸长值。以免无异常情况，因张拉时量测的实际伸长值超出假定的理论伸长值±6%，而编造虚假张拉记录。θ(从张拉端至计算截面曲线孔道部分切线的夹角之和)的取值，应区分预应力筋曲线孔道是平弯、竖弯还是平、竖弯叠加。

4) 预应力张拉：张拉时间宜实行强度和龄期双控，不宜张拉过早，以免因砼收缩徐变导致预应力损失过大。正、负弯矩预应力束的张拉顺序应严格按设计要求进行。设计无规定时，应遵循先长束，后短束，对称均衡原则。锚头部位砼出现裂纹时，应立即停止张拉，查明原因。

7、 孔道压浆注意事项：宜采用带排气阀的压浆嘴进行压浆施工。压浆嘴与排气阀应按设计要求埋设安装;当设计未作要求时，一般压浆嘴宜安装在需压浆结构物的下部或预应力筋管道较低的部位;排气阀(管)宜安装在待压浆结构物的上部或预应力筋管道较高的部位。并与预应力筋管道同步安装埋设。压浆用的水泥浆，除应满足强度和粘结力的要求外，应具有较大的流动性和较小的干缩性、泌水性。对于水平孔道，灌浆顺序应先灌下层孔道，后灌上层孔道。对于竖直孔道，应自下而上分段灌注，每段高度视施工条件而定，下段顶部及上段底部应分别设置排气孔和灌浆孔。灌浆压力0.5～0.7 mpa为宜。灌浆应缓慢均匀地进行，不得中断，并应排气通畅。

8、 部分梁体长短不一，究其原因主要是封端砼尺寸控制不严。应重视封端质量控制，一是要抓好封端模板的安装，封端模板安装应形状规则，端面垂直，尺寸准确;二是非异型梁及斜交梁，封端宜采用定型制做的专用钢模。

9、 凿毛不到位是砼构造物施工普遍存在的问题，应着力解决。梁体湿接缝、湿接头处新老砼结合面的充分凿毛应作为梁体吊装前中间交工的必备条件。为了保证凿毛的效果并减轻劳动强度，拆模后应及时按施工规范要求进行凿毛处理。宜推广采用手持式小冲击钻，自加工两个钻头，一个钻头为扁平状、一个钻头为尖头状，扁平钻头用于梁端头砼凿毛，尖头钻头用于翼缘板及横隔板处砼凿毛。

10、 梁体存放支垫的位置应与梁支座受力区域相符。梁体分层堆放时，不得超过两层，上层梁体的重心应位于下层梁体的腹板范围之内，并且及时支撑牢固。尤其是t梁存放要有完善的防倾倒措施。

工程年度工作总结【篇6】

日月如梭，时光如流星般转瞬即逝。踏入设计院从事设计工作已经一年多了。在这一年多的工作中，我既体会到了，刚刚踏上工作岗位的那种新鲜感;又感觉到了设计师工作的艰辛和劳累。上半年我尽量使自己适应新的工作环境;下半年我的工作重点是培养自己良好的学习习惯和认真踏实的学习态度，为初聘助理工程师而不懈努力。

作为一名“双新”设计师，既新参加工作，又恰逢院里新近改革，刚出校门又进设计院，环境虽有较大变化，但仍以学习为主。在这短暂的一年里，我既兴奋又激动。在各位领导和老总的热心支持和帮助下，我认真做好设计工作，积极完成所里布置的各项任务。我对自己业务和设计工作有很多的思考和感受，现将这一年多的工作情况做简要的汇报：

一、政治思想方面：

在这一年多的设计工作中，我深深地体会到了工程师工作的琐碎与繁重，从设计方案到竣工验收，每一个环节都不能懈怠。在设计过程中，我不断的学习与反思，在学习中进步，在反思中成长，使自己能在将来的某一天也能成为一名优秀的工程师。设计目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦。热爱自己的事业，团结同事，虚心求教，遵守劳动纪律。参加了汶川大地震赈灾捐款活动，增进了全院职工的集体主义精神。加强自身素质的培养与提高，从自身做起。工程师这个职业的特殊性决定了我们以人为本，安全第一的必然性。

二、业务能力方面：

工作间隙,通过与几位老工程师的谈心与交流，在较短的时间内对建筑设计和结构设计有了初步的了解，其次，在老总的带领下,我们学习了XX年的新版规范,同时也对我们进行设计方法的指导和安全意识的心理辅导, 针对一些刚毕业学生由于只能设计附属类的建筑而产生的自卑、担忧、失望等心理进行心理指导， 激发了我们的自信心、培养了我们的设计的热情和主动性。

让我感触颇深的是：所长激发了我当家作主的意识，逐步培养了我大胆承担项目负责的能力，使我们这一批刚毕业的学生增强了在所里工作的责任感和主动参与管理的意识，形成了一支团结、肯干、工作负责的设计队伍，带动了所里成员的共同进步。此外，所长也教导了我们，在与甲方交涉的过程中要“言必行，行必果”，以人为本，诚信第一。

在XX年新版规范改革的大潮下，我和所有工程师们一起融入了对新版规范的学习浪潮中。新规范推行以来，老总们在审图的过程中，积极培养我们自主学习的能力，科学探究的精神，不再将设计规范填鸭式的传授于我们，而是让我们通过自主探究的方式提出问题，分析问题，找出问题，解决问题，得出结论，验证结论，应用结论解决问题。在审图中注重过程培养，要点总结，提高了我们的学习兴趣，培养了我们的创造精神。认真设计，虚心求教。作为一名年轻的设计师，为了把自己的设计水平提高，我坚持经常看建筑方面的规范图集，经常从网上找一些优秀的建筑设计施工图潜心学习。平时我认真虚心的请教经验丰富的老总，学习他们的经验以及那种对工程认真负责的态度，不断的提高自己的设计水平，领悟其中的设计艺术。鲁迅说过：“一千个读者中就有一千个哈姆莱特。”我要说，一千位设计师，就会有一千种设计风格，每一种风格，都有着它独特而富有魅力的闪光的一面，而我，愿自己是只辛勤的蜜蜂，能够博采众长，努力设计出优秀的作品!三、工作业绩方面：

在荆州市荆州建筑设计院的作品：

荆州市检查院门面改造方案、屈原路和南环路立面改造方案、荆州市森茂林业有限公司办公楼方案、荆州市武警市支队二中队门面改造方案、陈锟私房方案、荆州市麻风病院医疗办公楼建筑结构、荆州市烟草专卖局食堂建筑结构、荆州市创世纪转基因技术有限公司大门门房建筑结构、荆州市创世纪转基因技术有限公司办公楼建筑、荆州市创世纪转基因技术有限公司配电房建筑结构、荆州市公路大酒店电梯改造建筑结构、侯作明私房方案、荆建车库建筑、刘清德私房方案、荆州市殡仪馆大门牌坊建筑结构、荆州市太湖私房建筑、荆州市郢南村还迁居民小区私房方案、张留柱私房方案… …

在襄樊市第二建筑设计院的作品：

这一年来在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的学习和钻研，把书本上学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实际验证所学的理论知识，努力快速积累设计经验，让自己更快更好的融入到工作中去。

三、今后努力的方向：

①提高自身设计水平，多听、多思、多做、多交流，再接再厉，努力工作。

②经常向老工程师学习，能在师傅身上学到更多的知识，能够独挡一面;

③经常看规范图集，在实践中不断丰富自已的经验与技能。

④提高自己的设计素质和职业道德。

⑤积极努力备考：注册结构工程师、二级注册建筑工程师、一级建造师、注册造价工程师、注册监理工程师，主攻前三项。

今后，我将进一步加强技术学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为院里作出更多的贡献。设计经验是一点一滴的累积。每天进步一点点，是一个不断完善的过程。没有最好，只有更好。欲速则不达，一定要步进式推进，持续改进。

设计工作，是一项常做常新、永无止境的工作。一份春华，一份秋实，让我把一份矢志设计的心愿化为对建筑事业的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给建筑结构设计，相信今日我心中含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

这一年，是我快速的成长用汗水换来的充实的一年。但这只是一个开始，“路漫漫其修远兮，吾将上下求索”。

工程年度工作总结【篇7】

工程监测个人年度工作总结

一、工作背景

我是某工程公司的一名工程监测工程师，负责对公司所承接的各类工程进行监测和检测，确保公司所承接工程的质量与进度符合标准要求。本工作总结是我在一年时间内对工作所做的总结和分析，旨在提高自身素质和工作能力，提高工作质量和效率，对公司建设和发展具有重要的意义。

二、工作内容

1、工程工作

对公司所承接的各类工程进行现场监测，包括施工进度、工程质量、工程安全等方面，并根据实际情况，制定相应的监测方案和监测报告。确保项目质量和工程进度达到标准和要求。

2、数据分析

对于工程监测所采集到的各类数据，进行有效的收集和整理。通过数据的分析和比对，准确的评估工程质量和进展情况，为公司决策提供参考依据。

3、技术支持

作为工程监测的专业人员，需要对所需的技术支持进行积极的学习和掌握，并在实际工作中运用所学技术手段和方法，提高工作效率和工作质量，同时也可以积累更丰富的工作经验和工作技巧。

4、报告撰写

针对工程监测过程中的各类数据和监测结果，需要进行相应的报告撰写，确保报告内容准确、详尽和完备，为公司决策提供最精准的参考依据。

5、客户沟通

作为工程监测工程师，需要积极与客户沟通，提高客户满意度和客户的信任程度，确保公司形象的良好和可信度的正确认知。

三、工作反思

在个人工作的实践中，需要不断的反思和总结，从工作中发掘自身的不足和不足之处，并积极地寻求解决方法和办法，提高自身的工作能力和专业素质。在对自身一年的工作进行反思之后，得到了以下几个方面的自我提高：

1、加强学习

在过去的一年时间内，学习了很多的工程监测技术和方法，并不断的在实际工作中进行应用与探索。但是也发现了自己在某些方面的不足和缺陷，需要更加努力的加强学习，以便更好的进行工作。

2、提高工作效率

在实际工作中，需要不断地加强对工程监测的技术应用和方法探索，提高工作效率和工作质量。同时也需要对公司所承接工程的实际情况进行更为全面与系统的分析，确保监测数据和分析结果的准确性和可靠性。

3、加强客户沟通

在与客户进行沟通交流时，需要更加积极和有效的参与进来，提高客户沟通交流的质量和效率，增强客户的信任和公司的形象。同时还需要加强与客户的沟通和合作，确保公司在市场上的良好形象和竞争力。

四、工作收获

一年的工作中，不仅让我学到了很多的工程监测技术和方法，还让我积累了更多的工作经验和工作技巧。同时也让我认识到了工作生涯中的责任和使命，让我更加深刻的理解工作的重要性和意义。

在工作中需要不断的学习和探索，需要有责任感和奉献精神，为公司的发展和建设做出更大的贡献。我相信在今后的工作中，我将继续努力，不断的提高自己的工作能力和工作素质，为公司的发展和建设做出更大的贡献。

工程年度工作总结【篇8】

回首20xx年，工程科在筹建处领导的正确领导，兄弟科室的大力支持以及全科员工共同努力下，认真落实科室职责和目标，较好的完成了领导安排的各项任务。现将20xx年工作情况及20xx年工作打算汇报如下:

一、20xx年工作回顾

（一）紧跟现场，加快工程进度。

1、完成工广“四通一平”及临建辅助设施建设，有效保证了现场基本生产、生活条件。

2、6月22日完成副井井架主体工程施工；7月xx日完成主井井架主体工程施工。

3、井筒掘砌工程累计完成365米，其中：主井井筒掘砌263米，副井井筒外壁掘砌102米。

4、35KV/10KV地面永久变电所土建主体工程施工完成。

（二）严格验收，确保工程质量。

1、严肃工作纪律，各专业人员分工明确，责任到人。

2、工程科全年安全下井150天，下井次数500余次，及时高效完成井筒掘砌工程质量验收工作。

3、做好日常隐蔽工程验收工作，严格按验收规范进行检查验收。

4、指定专人对混凝土配比严格把关验收；对钢筋、模板质量规格进行统一验收。

5、做好关键测量点的复测工作，定期对井架沉降进行复测，对测量数据整理存档，发现问题及时上报。

（三）及时报表，做好资料审查。

1、做好日常各类报表的上报工作。及时向省、市煤炭局、集团公司及上级主管单位汇报工程进展情况。全年报表次数达200余次。

2、配合监理单位做好施工组织设计、技术措施的审查工作，同时对措施的落实情况进行复查，累计达100余次。

3、定期审查相应工程的资料整理情况，做到工程资料与现场施工同步进行。

4、工程进度及时上图上表，认真梳理工程节点，保证工作清晰有序。

5、认真准备各项材料，积极配合领导做好通风系统改造项目手续办理。

（四）加强学习，提高业务水平。

组织对《立井井筒施工》、《煤矿井巷工程质量验收规范》、《煤矿建设安全规范》及《煤矿安全规程》进行学习，并且要求识图画图，丰富自身知识，使科室员工业务水平显著提高。

二、20xx年工作展望

（一）总体工作思路

继续狠抓工程质量验收，加强业务水平学习，重点抓住关键环节，使20xx年工程质量管理水平再上一个台阶，确保顺利完成全年目标。

（二）重点工作计划

1、矿建方面：紧跟现场，严格验收，确保井筒掘砌施工安全、快速、保质保量完成；按时完成主副井短路贯通，为二期工程施工夯实基础。

2、土建方面：积极配合完成绞车房、通风机房、井口房等土建招标工作；监管上述招标工程安全施工完成。

3、资料管理:按照20xx年工作计划，积极协调设计单位按时交付施工设计图；根据上级要求及时上报各类资料。

4、新建矿井手续办理：认真准备新建矿井手续办理所需资料，积极配合领导办理相关手续，确保矿井建设手续合法化。

（三）主要措施

1、强化责任落实，保证有令必行。进一步提高科室执行力，保障各项工作顺利开展。

2、严抓工程质量，控制施工进度。在工程质量上，与专项整治相结合，严格按验收标准验收；在施工进度上，与集团公司下达的.任务相结合，合理分解到月，保证按计划完成每项任务。

3、加强内部管理，做好安全保障。把责任分解落实到具体责任人，做到各项工作有人抓、有人管，打好安全基础。

4、严谨技术工作，恪守管理制度。对图纸、规程等仔细审查，及时向设计单位反映有疑问、有出入的地方，确保施工合理。

5、坚持业务学习，提高专业水平。从加强专业技能着手，完善知识结构，更新知识内容，总结新的工作方法，互相学习，提高科室的整体工作效率。

在过去一年中，工程科虽然取得了一定的成绩，但是仍然存在人员结构相对年轻、业务水平不足等问题。打铁仍需自身硬，在未来的20xx年，我们仍将继续加强学习、紧跟施工现场、严格质量验收，更好的完成各项工作，让筹建处领导放心!

工程年度工作总结【篇9】

转播工程师年度工作总结

时间一晃，又是一年。在这一年里，我作为转播工程师，参与了许多大型活动的转播工作，经历了许多人生中难忘的瞬间，也学到了许多具有实践意义的技巧和方法。在这里，我将对这一年的工作进行总结，以期让自己更好地成长，更好地服务于人民。

在这一年中，我主要参与了两项大型活动的转播工作。一项是国家领导人访问某国，另一项是某大型体育赛事的转播。在这两项工作中，我遇到了不少的问题，但也学到了许多在平时无法学到的知识和技巧。

首先是国家领导人访问某国的转播工作。在这项工作中，我承担的是掌舵操作，也就是指导集中控制室的工作人员进行直播。在直播过程中，我发现一个重要的问题——语言障碍。我们与对方国家的工作人员不是同一语言，而且我们并没有专门的翻译人员，这使得我们无法与他们进行沟通，无法通过口头交流来解决问题。这个问题虽然看似简单，但却是极其关键的。为了在不到一秒钟的时间内发现问题并解决问题，我在每次直播前都特别仔细地检查了所有的设备、所有的参数设置，并编制了一份详细的操作手册，以便在遇到问题时，可以迅速找到解决方案，并及时修正错误。

其次是某大型体育赛事的转播工作。这项工作与前一项不同，主要是摄像和制作方面的操作。在这项工作中，我承担的是技术指导角色。我深深地感受到了身体力行的重要性。在现场工作时，要调整好自己的工作状态，要时刻保持警觉，因为转播一个大型赛事并非易事。除了注意所有细节外，我还要针对直播内容进行规划，以便在赛事期间能够顺利地进行转播。针对这项工作的学习，我学到了许多制作中有用的技巧和方法。

总体来说，这一年的工作让我受益匪浅。我学到了许多具有实践意义的技巧和方法，并在工作中发现了我个人存在的问题和不足。这也让我更加清楚地意识到转播工程师的重要性。虽然我们的工作看似平凡，但其实是实现当前新闻传播与资讯传播、文化交流、国际友好等等方面的窗口。我们的工作将影响到国际上对我们国家的认识，加深各国之间的了解和友谊。

未来，我将继续深入学习各种技能和知识，不断完善自己的工作方式和方法。同时，也要时刻保持警觉，时刻准备接受新的挑战和考验。我相信我会更好地发挥自己的专业能力和技巧，为我们国家和人民服务，为转播工程师这个职业带来更加辉煌的未来！

初三班主任年度工作总结

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初三班主任年度工作总结 篇1

本学期的班主任工作中，我始终坚持以理想信念教育和思想品德教育为核心。把加强思想品德教育、纪律教育和法制教育、平安教育、行为习惯教育作为重点，把“自尊、自爱、自信、自强、自律”作为根本内容来开展班主任工作。

在工作中，我始终抓住一条管理主线——班级常规的管理。我通过书面调查，检查和谈心等方式，深入了解每一位学生的根本情况，掌握学生的思想动态。首先严抓学生着装、胸卡佩戴，纪律和劳动卫生等日常行为，亲临指导，力作模范。通过一段时间的努力，学生们在日常行为标准方面有了很大的进步。接着我的工作重心随之转移到课堂上来，努力提高课堂效率，对于原先制定的《博锐班一日常规考核》从某些方面补充，同时分组进展日常行为标准的量化考核。经过努力，我班学生已经形成较强的时间观念，培养了劳动意识，增强了效劳意识和竞争意识，养成了良好的行为习惯。

初三是初中的最后一年，对于每一个学生来说，都是人生的关键。高中虽不是唯一的道路，但中考的成败却会影响到他们今后的人生。面对中考，他们或成竹在胸，或怨天尤人，或自暴自弃，或随波逐流，因此最重要的是要点燃他们心中的希望，相信自己，我能行。学期初借每一次班会告诉学生，只要努力，每一个人都能顺利升入高中，实现自己的梦想。当然高中的大门只会为勤奋的人翻开，天下没有的午餐，因此在学期初一定要制定自己的学习方案，并且一定要坚持到底，永不放弃。每次单元测试及期中考试之后，针对学生中的进步、懈怠，及时鼓励先进、鞭策后进，让每一次考试都成为一针强心剂，一个加油站。

从一开始我就十分重视：勤与学生沟通，勤做学生工作、注意保持家长联系，共同搞好教育。根据初三学生的'特点，把对学生的思想工作提到工作重点。利用好每一节班会课，对学生进展思想教育。我着重抓班风的形成。为了树立良好的班风、学风，从一开始就严格要生，并注意通过活动增强班级凝聚力。

班干部是班主任的得力肋手，是班级管理的骨干力量，为了让他们发挥主力和辐射作用，我及时对他们的工作责任心和工作热情给予肯定，时时要求他们以身作那么，学会塑造自身的班干部形象，从而树立威信。同时还召开班干部会议，指导他们工作方法：言行举止不能盛气凌人，作为班干部要与同学们打成一片，协调好各方面的关系，班级管理工作逐渐好转。针对班上思想起伏较大，和行为表现较突出的几个学生，我从一开始就密切注意他们的思想、行为变化，出现问题及时找到他们，耐心开导他们，而且还十分注意同他们的家长保持联系，双方面做好转化工作，取得了一定成效。同时，通过小组竞争的方式对他们进展约束，取得一定成效。在班内实行“值日班长包干制”，详细负责一天的纪律、卫生、学习等问题，每天早上还要及时报告昨天的情况，出了问题班主任必须在第一时间内知道这件事。并派专人负责把学生的“一日表现”记入“综合素质评价”记录本。

通过全体师生的共同努力及家长们的全力配合，在太仓市班级文化建立的评比中，初三（4）被评为“太仓市示范班集体”。 一是学习方面。现在，学生已是九年级毕业生了，但看到学生紧张的学习状态不是很浓，部分学生的学习习惯依然很差，学习态度还是不够积极，还有部分学生心浮气躁，心神不宁，学习不踏实，一瓶不满半瓶摇，自我感觉良好等，这些现象主要集中表现在平时学习成绩看似还不错，但一到考试就现原形的同学身上，另有各别男生却在混日子，不愿勤学深钻，缺乏学习的兴趣和激情。 二是本学期在期中考试中通过分析发现学优生这一块仍存在一些问题，特别是这次期中考试，前100名、前600名人数达不到期望值。班级的总平均分是一个班级的生命线，而学优生那么是生力军。在接下来的时间里，我要会同各科任老师在继续保证全班整体进步的前提下，加大培优力度，确保重点。

三是在今后的工作中，还要加强工作方法研究，尤其是在怎样建立班级学风问题上多多探索，多多努力，并有效转化问题学生。 这是出成绩见效果的一学年，也是师生拼搏的苦战的一学年。在上好新课的根底上，稳定和鼓励学生，强化训练。总之，中考是一场硬仗，要打好这场硬仗，不能强攻，只能智取。我们只有不断去面对、去解决客观存在的问题，切实遵循教育教学的规律办事，团体智慧+个人努力=成功。

初三班主任年度工作总结 篇2

一、注重学生心理状况

已经到了初三的学年，不少的老师都在全力以赴的教导好学生的学习，但是作为班主任，我不能仅仅盯着学生的学习。正是因为来到了初三，因为即将要面对毕业考试的压力，不少的同学都在压力中出现了消极的现象。

为此，我在每天的早读、课堂前后、以及晚自习前都积极的鼓励同学们，并增加作为班主任的查堂频率，管理好学生的同时，引导同学们将压力转化为动力，更加积极的去面对考试。

当然，我也不仅仅是广泛的管理，上学期，我按照计划与全班__名同学做好了沟通，了解了他们的目前的状况，并给予他们一些建议和帮助，掌握了同学们的情况，并对下个学期的工作做好了计划。

二、注重自我管理，严格的要求

在初三的学习中，我在班级的纪律上严格的加强了管理力度，以此保证同学们能将更多的时间用在学习上。同时，我也同样加强了对自我的要求，给同学们做出榜样，并且在施加压力的同时也不忘加以引导，让班级能朝着正确的方向大步前进!

三、家长方面

在今年，我积极抓住家长会的机会，向各位学生家长介绍同学们的情况，并呼吁家长配合学校，在家中督促好学生学习，但也不要给学生太大的压力。并且在日常的时候，我也常常联系家长，向家长交流学生在学校中的情况，并且给家长建议，让家长更好的引导学生。

四、总结

这一年的努力中，我们班上的学生都发生了很大的变化，每位同学都在积极的朝着正确的方向前进，即使那些过去调皮的学生，也意识到了现在的情况，开始在课堂上更加认真的去学习。

如今，这些学生都已经完成了学业，而我也会严格的做好准备，重新整装待发，迎接下xx届学生的到来!

初三班主任年度工作总结 篇3

能够接任初三x的班主任，我很高兴但也很担心。三x班中等学习成绩学生少落后面大，很怕完不成学校交给的任务。在平时的班主任工作中认真谨慎的做好班级的常规管理工作和学生的思想教育工作。工作中有辛勤的耕耘，有收获的喜悦，也有不足与遗憾，现总结如下：

一、加强德育教育和学生思想教育

1.会课是我们进行德育教育的主要阵地。平时利用班会课本课开展一些有教育意义的主题班会，组织学生观看一些有教育意义的影片，对学生进行正确的思想引导，理想教育和爱国教育等。

2.全班级文化，利用学习园地、班级一角、黑板报进行德育宣传教育。加强学生的理想教育，鼓励学生努力学习，实现理想。为了加强班级凝聚力，我还带领他们经常开展有意义的班队活动，在活动中拉近彼此的距离，形成团结向上的良好班风。我也利用课余时间和学生们一起布置美化班级，出好每一期班刊，给学生一片更加美丽而又适合展示自己的舞台，营造一个温馨而又充满朝气的学习环境。

3.内统一奋斗目标，努力争夺“文明班级”流动红旗，鼓励学生争做文明中学生。

4.常找班里的基础较差的学生谈心，稳定他们的情绪，及时帮助他们发现身上的优缺点，肯定进步的同时指出缺点，督促其改正某些不良习气，促使他们加强自我管理和纠正，不断进步。

二、加强优良学风的形成

1.求学生养成课前做好准备工作，上课要求学生认真听讲，认真独立完成作业。让学生在书上学习记一些简单的笔记，提高课堂的学习效率。课后能及时与任课教师联系，了解学生各学科的学习情况，针对个体制定措施，帮助其把学习成绩搞上去。

2.求学生重视每一次大小考试。做到考前认真准备，考后认真总结，不断取得进步。在复习阶段，积极配合各任课教师辅导学生开展复习工作，培养学生良好的学习态度和习惯。

3.级树立学习的榜样，让学生们向班里学习成绩优秀的同学学习，每人为自己找一个对手，树立近期目标和长期目标，增强竞争意识。经常进行学习评比，做好奖励工作。

三、加强家校联系

1.用多种途径与家长保持密切的联系，经常和家长交流学生的在校情况和在家里的表现，让家长们起到协助、配合与监督的作用，使家庭教育参与到学校教育中来。

2.重与各任课老师协调配合。

以上是我对一学年期班主任工作的总结。在这短短的一学年时间里，我丰富了自己的管理经验。当然，这除去自身的努力，还和学校领导及办公室所有的同事无私的关怀和帮助是分不开。我将以实际行动来证明我的工作能力，不断前行。我将一如既往地用真诚对待事业，用爱心对待学生，用热情对待生活，用正义对待人生。

初三班主任年度工作总结 篇4

班主任是学校中全面负责一个班学生的思想、学习、健康和生活等工作的教师。下面是找总结网整理的关于班主任的月总结范文，欢迎参考。

班主任月工作总结范文(1)

不经意间，四月已从我们身边悄悄划过，在短短的这一个月里，我们又一次经历了成长的快乐。本月我们开展了两个主题活动：《春天来了》。

在本主题活动中，我们努力给幼儿创造条件，鼓励幼儿调动自己的多种感官，通过看看、摸摸、闻闻、听听、做做等途径与春天互动，让幼儿初步感受大自然的神奇，逐步亲近大自然和喜爱大自然。课余时间我们经常会组织孩子们去户外走走、看看，让幼儿以自己敏锐的目光去寻找春的脚步、去发现春的变化。通过亲身的体验，幼儿感受到了春天的美丽和绚丽多彩。为了让幼儿认识和了解动植物与季节变化之间的关系，我们在教室里开辟植物角动手播种花种，我们还饲养了小蝌蚪。孩子们每天会早早地来到班级观察自己的小种子，浇水、施肥，给小蝌蚪换水、喂食。当小种子钻出泥土，冒出小芽时，孩子们兴奋极了，在教室里奔走相告，传递着自己惊喜的发现。在这最真实的实践过程及情感体验中，孩子们最大的收获便是学会了观察、学会了发现问题、解决问题，他们会用自己的眼睛、手和大脑，领悟春天的奥秘，用自己的心和行动去表达自己对大自然的热爱。

针对上个月存在的问题：课堂上纪律较差，有些小朋友不那么爱动脑筋了，课堂上缺少了精彩、丰富的回答声，针对这样的情况，首先从自我出发，针对每一节课我都做好充分的准备，特别是一些数学、科学活动我都能做到操作材料人手一份，给予每位孩子参与活动的机会，在课堂上，我用丰富的表情、多变的语气、形象的肢体语言添加活动内容的趣味性，而那些自控力差的幼儿，我有意更换位置，时刻提醒他们，一个月下来，我班的孩子爱积极回答问题了，又恢复了以往良好的学习氛围。

在一日生活中，我还发现孩子们的洗手时的玩水现象比较多。我经常会发现有的小朋友将小手指戳到水龙头出水口里玩水，还有人将流淌出来的水故意溅湿到他人衣服上玩耍等等。显然孩子们还没有节约用水，保护水资源的意识。我会及时及时给予提醒，让幼儿即克服了自身的不良行。经过长期的督促，现在，每当洗手时小朋友们都会互相提醒把水笼头开小一点、不能玩水。这环保——节约用水方面我们做的比较好。

本月我们还开展了家长半日活动，通过这次活动，家长们进一步了解了孩子在幼儿园的学习和生活情况。同时也得到了各位家长的一致好评。

班主任月工作总结范文(2)

在校党政领导下，满怀激情，勤奋工作，团结协作，圆满完成本部门各项主要工作。现将x月份个人工作总结报告如下：

1、按教学进程，如期完成本月各脱产、业余班的教学和考试工作。

2、顺利完成400余名成教专升本学生参加全省学位英语统考的报名工作。

3、按时报送了xx年成教学生有关信息数据;完成了xx年成教发文材料的整理装订。

4、完成芜湖市卫生局委托举办的社区护士、全科医师岗位培训班的结束工作，进行了理论测试及相关材料的收集整理工作。

5、根据学校要求，完成了对老校区成教脱产学生的宿舍调整工作和欠住宿费学生的催缴工作。主动协助后勤处对老校区进行二次学生宿舍的安全卫生检查，收效良好。

不足之处：

部分班级的学生工作座谈会未来得及在本月完成，安排在下个月继续进行。

二、x月份个人工作计划

1、组织完成xx级临床医学、护理及麻醉学业余专科班和xx级临床医学业余专升本班的教学工作。

2、认真核对xx届春季毕业生有关信息，严格审核毕业生学籍、成绩及缴费情况，确定毕业生名单。

3、根据省教育招生考试院有关要求，布置并认真做好2017级新生的招生录取工作。

4、做好xx届春季各班级毕业生(含校外教学点)的毕业考试工作。

5、充分调动班主任的工作积极性，组织安排一次班主任集体活动。

6、继续协助后勤处、物业管理中心做好学生宿舍安全卫生工作。

7、根据学校从第十一周作息时间调整的通知，针对成教的具体情况，对每节课的上课时间和下午第一节课开始上课时间予以调整。

8、各班主任继续安排召开学生工作座谈会，收集学生信息，主动改进服务，提高工作效率。

初三班主任年度工作总结 篇5

一、本班情况分析

本学期我担任九年级（5）班的班主任工作。本班学生72人。本班的情况非常特殊，在他们初中三年里，我是第三个班主任，每年换一个，所以该班的学生比较逆反，由于每个老师都有自己的管理模式，所以学生没能形成一个相对稳定的行为习惯。一部分同学还存在很大的虚伪性，老师面前一套，老师背后一套。还不时地把现任班主任和原来的班主任比较。你对他好的时候他不记得，你只要对他严厉一点，他就觉得你没有原来的班主任好，总给你闹点小情绪，这种情况持续了将近2个多月。所以三次月考下来，成绩的起伏很大，但是这次的期末考试，同学们还是都表现不错，很多同学冲到了前面，让我看到了他们的潜力。八年级的时候，他们除了英语拔尖以外，几乎所有的科目都不理想，物理更是年级倒数第一，班级总名额也是很糟糕，。八年级结束时，分到尖尖班的人数只有3人，相对于其他班的十几人，五班的名额压力是非常大的。针对这样的情况，我采取了相应的措施。

二、采取的措施

1、注重培养班干部，加强班级管理。

由于是接别人的班级，所以开学的一个月，我采取的是稳定班级，让他们更快适应新的老师，应为本学期7位科任老师，其中5位是新换的，等他们熟悉之后再进行调整。班干部是班级管理的核心，是学生的精英，是教师的助手，是自我管理体现最明显重要部分。再选择班干部时，我遵循三个原则，首先是选那些责任心强，办事公正；品学兼优，智商较高；有较强的组织能力和活动能力，易与他人沟通的学生。其次是使用各类特色学生，扬长避短。最大限度地展示他们的能力。这些同学工作热情高，工作态度端正，工作积极主动，并且各项活动走在同学前面，切实起到了模范带头作用。实行分级管理，既分工负责，又协同单干，提高管理效能。我们班级发展的目标都是由师生共同商讨确立的，并且分工负责。这样，使管理者和被管理者做到和谐统一。师生能以诚相待，共同决策，使学生感觉到班级的事也有他们的一部分。通过分级管理，班干部承担了一些日常事务的管理工作，并有权独立处理相关事务。班主任则激励和指导学生自主性的发挥，化解工作中的矛盾。通过自我管理，既加强了班干部队伍的建设，培养了学生组织管理能力，又提高了全体学生的自觉性，自制力。

2、教会学生科学的学习方法，营造良好的学习环境。

现在初中学生的学习、生活有绝大部分时间是在学校里度过的。班级即是学生另一个大家庭。营造良好的学习环境，对提高学生的德育素质，起了相当大的作用。首先对学生进行理想教育，学习目的教育，习惯的养成教育，培养其自信心及责任意识，让他们明确学习的目的。再期初让每个学生制定半期学习目标，确定自己的竞争对手。其次，建立一些监督机制，奖惩制度，定期检查，定期反馈，赏罚分明。现再班级风气正，学风浓，凝聚力强。班级真正成为一个和谐向上的集体。

3、集体教育与个别教育，批评与表扬相结合。

充分利用每天的班级教育时间，对学生进行前途，理想教育，进行学习纪律教育，环境卫生教育。确实做好集体教育，对基础和学习都比较差的学生进行转化教育。他们通常表现为精力旺盛而又学不进去，个性活跃而又任性好动，对班集体正常的学习生活秩序有重大影响。再教育转化这部分学生时，我从建立和培养感情入手，亲近他、关心他、了解他，努力发现他身上的闪光点，如再班级活动中，像打扫卫生、主动抬水，拾到东西主动上交，积极参加校运会和其他活动等等，都及时表扬，使这些不管再家里，还是再学校，极少获得表扬，久而久之，已经失去了上进心和自我认同感，缺乏自信心的同学，重拾自信，使他们再班主任充分理解和信任的基础上，使性格和人格回到了正确的轨道上来。

4、安全工作常抓不懈。

安全责任重于泰山，是贯穿整个教育过程之中掂旎项重要工作。配合学校各个阶段的教育重点，我充分利用班级教育的时间，教育学生遵守学校纪律，再校内不追逐打闹，上下楼梯靠右慢行，上学放学途中遵守交通规则，住校学生寝室用水用电安全，食品卫生安全等。还教给学生处理不测事故的方法和小的窍门。虽然我总是及时督促，但本班还是发生了一起打架事件，两起摔伤事件，下学期还是的加强安全的教育工作。

三、班级管理工作中的收获和体会

老师应真正有爱心，理解学生，尊重学生，不要吝啬表扬，善用巧用表扬，这往往比批评更具威力。培养学生的集体荣誉感是班级建设中事关工作成败的重要环节。有了集体荣誉感，学生就会热爱集体并发挥主动性和创造精神，表现出主人翁的责任感；就会不断进取，产生积极向上的强烈愿望，做到心往一处想、劲往一处使，形成一种合力，从而使班集体更具凝聚力和竞争力。相反，如果学生对自己的班级缺乏荣誉感，班集体就会失去教育功能。集体荣誉感是建设良好班集体，把学生培养成才的巨大引力场，它能使几乎一切的学生都自觉自愿地为争取和维护集体荣誉而努力。集体荣誉感是一种约束力量，它能使学生感到不能为集体争光或做了有损于集体荣誉的事是一种耻辱，而产生一种自谴自责的内疚感，从而使每个学生为维护集体的荣誉和利益而服从集体的决定，克服自身的缺点。

不奢求每个学生都能成功，但求每个学生都来尝试。再尝试中自我得出结论。世上的感受，只有自己的才是最真实的。然而，这需要时间，需要机会。所以，我把每个学生的尝试失败都看作是成功的开始，鼓励他们，教他们正视现实，勇敢去接受来自各方面的挑战。

不以统一的尺度衡量学生，但以统一的规范要求学生。只要是同龄人都能做到的，也要求他们努力做到；同龄人办不到更要求他们努力学会，争取办到，向高规范迈进，从最基础的做起。会读书是基础，读好书是理想；“懂健身”是乐趣，身心壮是追求；“能办事”是目的，办成事是必须；“做好人”是一切之根本，能做一个有利于社会的人。

初三班主任年度工作总结 篇6

不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的六个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导和师傅__以及同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶。

我经过一个月的现场铆焊检验的实习之后，走上原材料检验的岗位，我主要职责是负责出入库材料的检验工作：包括对入库、出库材料的错检、漏检负责;做好材料标记的确认，对标记移植的正确性负责;对主要受压元件的材质和下料几何尺寸的准确性负责;对检验的“首检”质量问题而引起的成批报废负责;对需复验的材料，负责按规定划出取样部位，填写委托单，连同试样分送理化、金相试验室，并及时取回试验报告。在原材料工序检验完毕后，及时做出检验结论，并在工艺流转卡上签章;当验收过程中出现质量问题时，应及时反馈，并及时填写不合格品报告，交技术部门处理;对质量问题的纠纷、预防措施进行跟踪验证，对没做好隔离工作而使不合格品混入下道工序负责。平时维护好检测工具，确保正确使用。我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。在这六个多月里，我主要从两个方面来实践自己的理念，力争做到更好、更到位。下面就我六个多月的工作情况向领导作简要的汇报。

作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，而且检验员工作也是一个特殊的岗位，它要求永无止境的更新知识和提高技能。为达到这要求我十分注重学习，更以实际行动去实践这一目标，积极的配合车间生产工作。六个月以来，面对非专业的化工设备检验工作，工作起来有很大困难，有好多塔器、换热器以及所用的不同材料我都不知道，但是我积极应对困难的挑战，利用休息时间学习新容规、GB150、GB151等压力容器法规标准;同时，利用我所学的材料专业知识结合国内材料标准和ASME标准以及实际生产情况，再加上__和其他同事的指导，顺利熟悉了各类原材料检验知识。由于我们有色厂所用材料的种类繁多，要求各不相同，而且有很多较贵重的材料，例如800H、B-3、C-276等镍基合金，对我们检验工作有了较高的要求，更需要我努力学习。

在原材料检验岗位上的前两个月，我协助___检验复合板、钛材、有色材料，同时接手焊材工作。___经验丰富，在协助她工作期间，她不厌其烦的给我讲解一些检验材料的注意点，使我顺利通过公司的实习期。在后三个月我开始接手有色材料检验。由于我们今年下半年生产任务繁重，加上采购材料困难，材料来了之后，有时交检单未到，我就到库房将材料检验完毕，既保证材料质量又不影响车间生产。检验完毕之后立刻填写检验记录和材料台账。需要复验的材料提前开理化委托单，下复验料进行复验，及时收集复验报告。不合格的原材料及时填写不合格品报告，迅速解决问题不影响生产。我发现，经常出现问题的材料有以下几种，复合板起爆点、不平度超标及剪切不合格问题;N6的管材常出现起皮、微裂纹等缺陷;钛管常出现新旧标准采购问题、σs 0.2超标的问题以及管径和壁厚超标问题;焊材主要是不易按技术要求采购等问题。

下面我列举几例具体的工作向领导作简要的汇报。

1.20__年6月8日我到西部钛业见证陶氏化学设备用Ф20×0.9×6000mm的TA2换热管的涡流检测，涡流检测由陶氏请德国Delta公司检验员检验，由于采购前期准备工作不足以及沟通不到位，致使Delta公司检验员推翻检验结论，让重新到我们公司检验。

2.20__年8月7日，检验了33块复合板，发现每张复合板起爆点位置有一凹坑，且凹坑深度超出检验标准，还发现现场实物标识为Gr1、Gr2/Q345R，而入库单上位TA1、TA2/Q345R，查看料表后发现均为TA3/Q345R，后经了解，因白图报料时为TA3，蓝图为为TA2，按蓝图买的材料。对于起爆点超标立即填写了NCR，后由技术科负责处理。

3.20__年8月30日，我和__一起去海龙(张家港)实业有限公司现场检验杜邦换热器设备用Ф25.4×1.6×5010mm Gr2换热管，共检验20支钛管，除了水迹未处理干净之外，换热管质量不错，且管理到位，质量可控。

4.20__年11月10日，检验了Y-10P037AB-040设备用Ф2.4的ERTi-1钛焊丝，共50Kg，两捆包装，发现一捆无标识，一捆标识为ERTi-2，后经了解标识在运输途中掉了，还有一捆是厂家贴错标签了，我发了NCR之后，采购只将质保书传真件发过来，但是不贴标签，我又写了工作联络签，最终将问题解决。

回顾进入公司的这六个多月，发现我虽能爱岗敬业、积极主动的工作，取得了一些成绩，但仍有许多需要不断改进和完善，还需我努力并力求做得更好的地方。这主要表现在以下几个方面：

第一，在工作中由于经验不足，压力容器专业知识较少，对待一些问题的解决方法过于单纯，工作方法过于简单，看待问题有时比较片面，以点盖面，在一些问题的处理上显得还不够冷静。

第二，要进一步加强压力容器用原材料检验工作的计划性、系统性、科学性，提高综合分析、解决问题的能力。

第三，在完成领导交办的任务的基础上，发挥自身专业优势，继续加强专业知识和新标准的学习，进一步提高各项压力容器原材料检验技能。

总之，心态决定状态，状态决定成败!对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心!做最好的自己!以上就是我对六个多月公司工作的总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

不知不觉，入职已经一周了。在经理和前辈的指点和照顾下，我逐渐对公司的文化、产品和业务流程有了一定的了解。作为一名新入职的员工，我需要走的路还很长，需要学习的还很多，回顾这一周以来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，基本上了解了自己的本职工作。在此，我对公司的领导和同事们表示衷心的感谢，感谢你们的不吝赐教，感谢你们对我工作的支持和帮助。虽然我接触工作的时间不长，但是我在这段时间里学到了很多在学校不曾学到的知识。另外在工作中也在慢慢学着与同事相处，慢慢融入到鹏远这个大家庭中来。

来到鹏远电缆集团之后，对鹏远企业氛围深入的了解和认识。鹏远所倡导的导师制度，可以帮助新员工迅速融入集团文化，了解工作环境，熟悉工作流程，促进新员工的成长。作为新人团队中的一员，我也成为了这一制度的受益者，办公室的资深元老dimple和lynda，成为了我进入到鹏远电缆的入门导师。有了她们，使我在工作问题的处理上，从没有感到有任何的盲目和无助，任何问题的提出，都会得到她俩热情、及时的解答，所以即便是对于第一周的工作，仍然是充实并且忙碌的。

通过一周的工作，个人主要完成的工作有：

2、参加第一次例会，在总经理的讲解下系统的了解本公司的情况和背景.

对于下周的计划和今后努力的方向为：

我将继续努力提高自己的工作水平，为公司的发展贡献自己的绵薄之力。我想我应努力做到：首先，遵守公司内部规章制度，维护公司利益;其次，加强学习，增加自己的知识面，加强对专业知识技术的强化、学习，要对自己的工作有规划、做到心里有数;再次，加强工作力度，要积极主动的为公司创造价值，力争取得更大的工作成绩。

总之，我会努力将自己的知识背景和公司的具体情况相结合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习专业知识和技术，为公司的发展尽我绵薄之力。再次感谢领导和各位同事的支持和帮助，我会继续努力，不断提高自己的专业水平，

虚心向大家学习，不断努力，争取更上一个新台阶。

尊敬的公司领导和在座的伙伴们，大家下午好!

在公司领导的正确指导下和全体伙伴的大力支持关心帮助下，通过招生部团队的共同努力，上半年的工作划上了圆满句号。面对竞争激烈的招生培训市场，在789就业培训没有启动的情况，招生部调动一切激励机制，迎难而上，取得了良好的业绩。

时间过的真快，不觉中半年过去了，招生取得一点点成绩，但与公司的要求距离还很远，所以我们要不断学习，提升个人综合能力，继续服务好社会大众，为公司的发展尽微薄之力。

首先，业绩的取得是团队凝聚力的体现，个人再有能力那也是有限的，团队抱团方能把事情做大，招生咳嗽毙耐豢橄耄⑼豢槭梗龅轿侍夤餐致郏攵圆呖朔选

根据公司下达的任务年度目标，作了月度目标分解，紧扣月目标量，根据市场淡旺季，下达招生部每月目标量。

如何利用好公司现在资源，所有的月嫂加盟中心及做月嫂的老师，必须持有高育证，当然，学员就是不做月嫂，他们掌握的高育知识，用在育儿方面，也会提高我们中华民族的人口素质做出贡献的。今年学校增加了公共营养师专业，我们对所有医院加盟项目，加大力度宣传，不断跟进，作好动员，收获很大。同时也让合作医院了解我们起跑线更多的专业，向他们展示了起跑线的雄厚师资和多专业化发展模式。

不怕辛苦，辛勤耕耘，才有收获，天上不会掉馅饼。这也是我常给招生部团队讲的，做任何事情只有用心想法子，尽心去做了，一定会有回报的。我们坐在办公室吹空调是很舒服，但外面的订单不会来找咱的。所以，只有跑出去，日复一日，每一天都有我们的招生宣传单发送出去，我们也不断接到学员报名的电话，所以，招生部同事常讲的玩笑话，“我们天天城区一日游，天天在外赏风景，羡慕吧”。辛苦带来了快乐，汗水换来了回报。

职业培训市场的激烈竞争，无疑是作为职业培训机构的最终产品——学生的培训质量的竞争，培训质量是学校赖以生存的生命线。招生人员专业的素养，热情的接待服务，让学员愿意来学习，放心把学费交给我们。培训学校高质量的培训及多年打造的良好口碑，好多学员自动找上门来，这种文化的传程更需要我们继续发扬广大。只有这样培训学校才能有旺盛的生命力，才能持续壮大，长久发展。我们的工作为学校诚信办学提供了无尽的活力，从未发生过学员投诉事件，获得了学员及社会和相关用人单位的信任。

人们常说，世上无难事，只要勇登攀。我来公司做了多年办公室的工作，去年做了一段时间家政服务工作，今年初，公司让我做招生，开始心里没底有些胆怯，但我接下来了，认为从管理到销售收获挺大的。

1、招生部有的员工还有潜力，进一步的发挥。

2、销售的专业知识还要进一步提升，销售的技巧有待提升。

3、团队合作还需要加强，互相取长补短，把集体的力量发挥到极致。

1、努力完成公司下达的任务目标。

2、增加新专业，不断扩大市场份额，提升招生业绩。

3、集中做好承接人社局的789就业培训工作。

4、公司协助创业培训学员的落实和培训工作。

5、招生部和培训部组合，更好的服务于学员，提长培训质量，提高工作效率。

下半年公司让我和张传芬负责招生培训，我们一定加倍努力，齐心协力，为__年画上圆满句号。

在各部门的帮助和支持下，我做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。为了加强对人、财、物的管理，我完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。

做好办公室工作，有较高的理论素质和分析解决问题的能力。通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。

工作上我认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。

在__上班的日子里，我渐渐喜欢上了这个地方，喜欢上了这份工作，想在这里慢慢成长成材，成为一名合格的正式__里的职工，一个月的学习与工作，让我成长了很多，今后我会继续努力，一如既往地保持着优良的作风，不断地完善自己，作出一番成绩。

四年的大学学习，学到的更多的是专业基础知识再就是一种自学能力，而实践经验、社会经验则十分匮乏。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作，但是公司宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇，让我很快完成了从学生到职员的转变。能够正确面对挫折，辨证的看待问题。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。

过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。当然，初入职场，难免经验不足，在业务知识上，与自己本职工作要求还存在有一定的差距。但这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，专业技能也得到了加强。在此，我要特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为公司作出贡献，为公司创造真正的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步。

时光飞逝，转眼间我已到校一年时间 。我于20__年_月到校参加工作，在校领导和同事们的关心支持下，尤其是在我的指导教师___老师的指导下我成功地实现了角色的转变，工作得到了实践锻炼，思想认识有了极大的提高。

感悟到了师德师风的重要，懂得了教师的责任，同时在学习能力、教学能力，以及专业水平都得到较明显的提升。以下对我参加工作一年来的情况汇报如下：

作为一名教师，肩负着时代的重任和祖国的重托，我深切地认识到，提高政治思想觉悟，是开展好教育工作的基本前提。我永远忠诚于党的教育事业，实事求是，努力弘扬“为公、务实、创新、争先”的实效精神。平时，我积极参加全校教职工大会以及学校组织的政治理论学习，始终严格要求自己，力求自己的一言一行对学生起到表率作用。工作中，严格遵守学校各项规章制度，团结同事，及时完成学校布置的各项任务。

我来到学校后迅速熟悉常规教学方式、方法，精心备课、上课、作业布置批改等常规工作进行了认真的实践，并在实践之中注意查缺补漏，遇到自己无法解决的教学问题就积极向同事们请教,努力做到课前准备好、课中讲解透彻、课后督促检查严。一年来，我在上学期担任了高一年级七学个班的历史教学工作，下学期由于分班调整，我担任了四个文科班的教学和两个理科班的教学任务。虽然任务相对较重，课时数量较大，但是我并没有降低对教学质量的要求，力争让每一堂课都生动有趣，学生能学有所获。

在课堂上力求贴近学生生活，最大限度地运用自己的所学知识，激发学生的学习兴趣，培养学生的实践能力。课后积极和同事们探讨教学中遇到的问题，努力寻找解决方法，使自己的教学能力得到不断的进步和提高。我认为教师要多读书多听课，要掌握教学设计、教学评价、说课和写好教学反思。同时，我还通过反思来加快自己成长，并能从自我评价、他人评价、学生评价中进行自我反思，不断总结、积累自己在教学过程中的所得、所思、所感，使自己不断的成长。同时，我所担任的几个班的教学工作都取得了一定的成绩，尤其是十三班在期末考试中对比半期考试有较大进步。

教书之余，我自觉学习与教育相关的知识，博览群书以拓宽自己的知识面，提高个人的文化知识素养。作为一名教师，肩负着时代的重任，我深切地认识到，提高政治思想觉悟，是开展好教育工作的基本前提。工作中，严格遵守学校各项规章制度，团结同事，及时完成学校布置的各项任务;新教师更要勤奋学习，自觉修养，脚踏实地，努力实现奋斗目标。

四、生活方面：

在生活上，以高标准严格要求自己，谨遵“正人先正己”的古训，时刻提醒自己，重视“为人师表”的职业形象，自己能做的事自己做，尽量不给学校添麻烦，努力保持正派的工作作风，与校领导和同事们和睦相处。热爱教育、热爱学校、热爱学生，为把自己培养成一名优秀的教师而不懈努力。

经过一年的学习实践和锻炼,我已能做好教育教学的相关工作，在思想、教学等各个方面都有较大的提升。在领导的关心及各位教师的帮助下，我会在以后的工作中更加的努力，争取早日成为一个优秀的教师，在此之际，我郑重地向上级领导提出转正申请，请领导给予批准为盼!

初三班主任年度工作总结 篇7

作为一名班主任，工作中既充满欢乐，但又有难言的苦衷。做一名班主任不难，难的是要做一名尽职并且优秀的班主任，却非容易。我们常说孩子是看着父辈的背影长大的，其实一个班的学生往往也打上了班主任的烙印。进入了初三的孩子他们的身心相对于班主任的要求更多。下面具体总结一下本学期的工作：

一、尊重学生，一视同仁

尊重学生，说起来容易，做起来很难。尊重学生，需要老师更大的勇气和更宽广的内心，要能眼睛里揉进沙子。很多老师都在说：要赢得老师的尊重，就需要学生先尊重老师。我认为尊重不分先后，不分高下。身居高位更要体恤民情，体察民意，不要把自己摆在高高在上的神坛上，要俯下身子和学生亲近。我尊重你，你尊重我，而不是你先尊重我，我再尊重你。老师是学生人生的导师，如果老师都把自己摆在高人一等的位置上，学生能有平等的意识吗?老师对学生的尊重最主要体现在老师的言行上。学生作为未成年人，需要得到老师的欣赏、赞美、尊重，即使他有错，也值得尊重，因为没有不犯错误的学生。饶恕别人的错误是一种美德，老师要把这样的美德潜移默化地影响给学生。

二、多鼓励，少批评

给学生成长的空间和成才的机会，对学生的评价要多几把尺子，平时更要多鼓励，少批评。老师往往都把分数作为衡量学生的唯一标准，对学生的评价上一刀切。从人的智力的几个层次来看，学习的能力固然重要，其他各方面的能力一样重要。我们强调学生学习是第一位的同时忽略了太多学习以外的东西。所以我在教育学生时，尽量发现他们的优点，发现他们的闪光点，并竭力推助之，改进之。唯有如此，才能真正的实现人人都得到发展。

三、常规管理常常抓，养成良好习惯

腿勤、口勤、手勤，以身作则，有条有理。学生从早晨上学到放学，一日的常规是否规范、文明，影响到良好集体的形成及学生各方面的发展。在班主任工作中，我主要从小事抓起，抓好常规管理，培养学生良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、整洁的学习、生活环境。学期初，我就根据班中的实际情况，明确了各个岗位的负责人。

四、弘扬正气，遏止不良苗头

班主任要教会学生做人。在班级管理中，要求每一位学生认真对照自己的行为习惯，反思自己，提升自我的人格魅力，学会堂堂正正做人，踏踏实实做事。并利用学校的各项活动，对学生进行政治思想教育。针对我们学生基础差、底子薄的情况，首先端正自己的态度，不放弃每一位学生，只要他们有一点进步就表扬鼓励他们，增加学生的学习信心、勇气和坚韧不拔的毅力。这学期我随时同学生谈心，及时找出缺点，使学生加以改正，本班学生没有因班主任的工作失误而流失。

五、不放弃一个学生、重视后进生的转化工作

要想提高班级成绩，必须重视后进生的转化工作。在这个学期的后进生工作中，让我深深感觉到每个后进生，他之所以不想学习成为后进生，他的心理或多或少都有问题，这与家庭救育和学校的教育都有很大的关系。在学校因为他的成绩不好会受到同学的白眼，在家里家长关心的方式也成了问题，本来是关心他的，在他看来却是讨厌。所以在这方面要与家长沟通，让家长改变教育的方式，老师也要改变教育的方式。

六、绷紧安全弦，加强对学生安全的教育

每次周会甚至每一天都会要求学生注意安全，这个学期最主要是从上放学安全，用电安全，实验安全，交通工具安全这四个方面教育。

七、察颜观色，重视强化学生心理健康的教育

初三学生面对繁重的学业负担，升学的压力，往往容易导致心里失衡。作为一个与学生接触最为密切的师长，学校德育工作最直接的承担者，应当将心理健康教育引入班级管理，利用班主任工作优势和学科优势，有效地把握学生的心理，因势利导地促进各种类型学生的健康成长。我们在从事班主任期间也深刻体会到许多学生在行为表现中的种种异常，如：好动、多话、厌学、打架等并不是单纯的品行问题，而往往是由心理问题引起的，因此，将班主任工作与心理健康教育相结合，显得尤为重要。

八、加强家校联系，取得家长的配合与支持

孩子的教育离不开老师和家长的共同协作，孩子在家中的表现只能通过家长来获悉，同样学生在学校的表现也应及时反馈给家长，只有双管齐下，才能收到教育的效果。因此，在本学期主动与家长们保持联系，将一些孩子的表现通知家长，共同商量对策，或是平时放学时与多位家长进行交流。

以上是我这学期在班主任工作中的一点做法，当然我做得还不够，有待于进一步提高。相信在以后的工作中，我将会以更大的信心和热情投入到其中。

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班主任既是导师又是慈母，既要顾全大局，高瞻远瞩，宏观引领，又要体察入微，深入角落，关心呵护，但愿班主任辛勤的汗水能浇艳学生成功的花朵，在这里对我本学期的工作做一些总结：

一、培养学生积极健康的心理

在平时的教育教学中，我坚持以鼓励为主。鼓励会使学生的心态更加积极，更加开放。鼓励的方式多样，一句热情的话语，一个赞许的眼神，一次亲切的抚摸，都能让学生心荡涟漪，如沐春风。学生在老师的鼓励下，更倾向于作积极的尝试。如果在尝试中体验到成功，从此便有可能努力向上前进。老师对学生的鼓励以及对学生通过努力后取得成绩的肯定，可以不断筑高学生的起点，而学生也有了自己前进的动力。另外，班主任帮助学生树立目标，有了目标学生前进就不会迷失方向，更能够以积极的心态迈出坚定的步伐。班主任不但帮助学生树立目标，更要让学生自己学会制定目标。让学生学会激励自己，随时调整自己。

二、改变形象，让教育形式贴近学生

原先总认为班主任在学生面前应该板着脸，让学生怕你，这样学生才会服贴，班风才能纯正。现在看来并非如此，在不影响正常工作和学习的前提下，班主任放下师长的架子，和学生开开玩笑，套套近乎，师生打成一片。这样，一句亲切友好的玩笑往往让师生间的心灵拉得更近，学生会从内心真正敬重、亲近班主任。班主任便能更好的开展教育工作。学生也会更乐意接受班主任善意的批评教导，从而减免口服心不服的现象。

原先在做学生思想工作时，常感觉大道理已说尽，自己劳力费神，苦口婆心，而学生却无动于衷，厌烦乏味。这往往是大道理太过枯燥，缺少血肉。后来学着以他人事例和自身体验为参照，现身说法。动之以情，晓之以理，以平等民主谈心的方式和学生推心置腹，与学生互动共鸣。却恰恰起到事半功倍的效果。

三、抓好学生日常行为规范，及时发现解决问题

每到初三，许多学生开始在思想上出现较大的变化。不少学生已经进入青春反叛期，他们常常自认为已经长大，对条条框框的限制约束表示很反感，因而在思想上有很多的麻痹松懈。作为班主任，我适时在学期伊始之际，召开主题班会，让学生交流体会遵规守纪的重要性，从思想上给学生深刻的认识。在实际工作中，狠抓日常学习生活中不守纪律的现象。如课上睡觉，旷课迟到，打架骂人，不做作业，顶撞老师等行为。让学生换位思考，并积极教育引导。让学生在反省中受教育，培养自己良好的行为习惯。尤其针对初三学生的思想复杂偏激，情绪多变的特点，班主任要及时发现存在的问题，同学生交流谈心，排解问题。同时班主任应多观察，多调查，抓住事情的苗头，防微杜渐，防患于未燃。

四、抓好后进生转化工作

1.争取家长配合发挥家庭教育作用。学校家庭联手打造孩子的未来形成强大的教育合力，在实际工作中采取家访，请家长来访的形式，汇报学生在校的表现，争取家长支持配合。

2.对差生分层次分类别教育。对待特殊的学生提出特殊的要求，并通过开展各类有益活动，发挥特长，转移兴趣，变无所事事为有所事事。

3.尊重后进生激励后进生。尊重后进生的人格，以表扬为主，发现挖掘后进生的闪光点，给他们用武之地激发他们热情，增强他们信心，比如有的后进生劳动很积极，肯卖力，可以委任其劳动委员一职，负责班级卫生管理，有的后进生让他充当纪律委员一职。他们在记录班级纪律的同时也约束规范了自己的行为，班主任也多了表扬的依据。

初三班主任年度工作总结 篇8

一年以来初三（16）班在校领导的大力帮助和关怀下，在全体师生的共同努力和配合下，已取的了一些成绩，形成了一支团结向上、凝聚力强的班集体。

这一年我把班务工作重点放在班风的建设和学生行为规范上。我认为在抓班级建设，建立良好的班风过程中，班主任是主导，学生是主体，必须注意发挥学生的主体作用，调动他们的积极性，使他们认识到个人在班级建设中有着不可推御的责任，学生有了这种责任感，就会产生极强的内驱力，激发一种自我完善的欲望，由“他律”逐渐变为“自律”，形成良好的班风班貌。那么，如何发挥学生的主体作用呢？我就一年来的班务工作谈谈以下几点：

一、结合学生特点促成良好的班风

传统的班级管理，主要以教条式的制度来制约学生，班主任是管理的核心，对学生进行“超级保姆式”的全方位监护，学生的天性是活泼好动的、调皮、捣蛋的背后可能蕴藏着智慧和创造力，可是在班主任的监管下，学生对教师俯首贴耳，循规蹈矩，他们的天性被扼杀。我在班级中主要目的是发挥学生自我教育功能，让学生自已管理自已，以使学生形成良好的学习习惯和生活习惯。我坚持“说服为主，灌输为辅”的原则，让学生自悟。此外根据学生心理特点，采用多种方法来管理学生，在管理中，班主任发挥引导作用。我深深感到教育工作不能简单粗暴要因势利导，同时还要给学生自我管理和自我教育的自由空间，这样才能引导学生改正缺点，良好的班风在这之中得到巩固。在管理中充分调动每个学生参与管理的积极性，工作中尊重每个学生的意见，而不重优轻劣，让学生感到他们都是班级的主人。

二、在班级建设中，建立平等融洽和谐的师生关系。

对于班主任来说这永远是首先解决的问题，师生关系不好就无法管理班级、无法进行正常的教学工作。班主任工作应适应学生身心发展的特点，确定以人为本的教育思想，班主任要关心爱护每一个学生，尊重学生的人格，平等对待每一个学生，营造一种融洽和谐的班级气氛、让每个学生真正从心里感到集体是温暖的。这种和谐健康的气氛使学生得到潜移默化的影响，良好的师生关系对学生思想，班风的形成起着相当大的作用，我在班级建设中注意营造这种气氛。可以说在得到别人爱与爱别人的同时，同学们增进了友谊，这种友谊使班级和谐、融洽的气氛又得到进一步升华，这种情感体验将成为学生良好品德行为，良好班风形成的内驱力。

三、要学会发现学生的闪光点

每一个学生都有自己的优点，作为班主任应该善于捕捉每一个学生身上的闪光点。虽然可能只是一个小小的闪光点，但很有可能通过这个小小的闪光点可以挖掘出埋藏在他心里的大金矿。前苏联著名的教育家马卡连科曾经有这样一句话：“用放大镜看学生的优点，用缩小镜看学生的缺点”。

四、犯错是孩子的权力，贪玩是学生的天性，我们应以宽容的心对待学生

要以宽容的心对待学生其实就是相信学生，就是相信学生的难处、相信学生的困惑。宽容学生的错误是理解学生、爱学生的表现。宽容也是一种无声的教育，它的教育力量往往超出我们的现象。懂得宽容的人，才懂得人生，懂得快乐。俗话说的好“无规矩不以成方圆”，学校管理肯定是少不了一定的规章制度，但管理的制度更需要渗透一种人性化的宽容思想。

一年来班主任工作上也还存在一些不足，在学生的规范教育上还有个别学生习惯较差，由于自已本身在心理学方面的理论知识不足导致对学生的心理健康教育上不够充分，在寝室管理方面使用的是强制硬压的管理方法，不太妥当。今后我将多学习心理学方面的知识，完善学生的心理健康教育，在学生的规范方面特别是学习习惯的培养上要进一步下功夫，向管理优秀的班主任老师学习经验。

初三班主任年度工作总结 篇9

积极同学科教师研究学生，用大家的智慧解决问题。本学期利用课余时间同其他任课教师经常讨论班级管理问题、班级存在的问题以及用怎样的方式教育管理学生，积极的向各位教师学习先进的班级管理、学生教育的经验，取得了较好的效果。

特别是在新学期开始，班级中出现了部分学生违纪的现象，及时的发现不良苗头，及时的纠正，让学生写出说明，给学生一个改过自省的机会，同时积极在班内开展“我怎样为三班做贡献”的大讨论，形成了较高的班级凝聚力，促进了班级工作的开展。

加强后进生的思想转化工作。一班总体上来说后进生较多，而且大都习惯差，学习差，属于双差生。我知道，班级很多问题的发生，与这些学生的带动有一定关系，应此，我下定决心要加强对他们的管理，平时我经常找他们谈心，了解他们的思想动态，并且和他们建立较好的师生关系，在平时多激励他们，多要求他们，多关注他们，让他们体验到老师对他们的关注，渐渐的他们在一点点的进步中，习惯有了很大的改观，成绩也有了提高，对班级整体的氛围起到了很好的推动作用。

总之，班主任的工作琐碎、繁杂，正是这些平凡而又忙碌的日子构成了班主任的生活，就像一个五味瓶：酸甜苦辣咸，五味俱全。半个学期来，我的工作取得了一定的成绩，也有一系列的问题存在：由于是兼职班主任，教学任务相对较重，有时在处理问题方面还有一些急躁，对于部分学生的心理，还不能较为全面的掌握。在今后的工作中，我将继续努力，取得更优异的成绩。

初三班主任年度工作总结 篇10

本学期，我担任九(_)班的班主任，我结合学校提出的要求和本班的实际情景，开展班级工作，努力提高学生的素质，使学生能得到全面的发展。我主要做了以下的工作：

一，从规范入手，端正学生的学习态度

由于我是新教师，我为了更快，更透彻地了解学生，做到勤下班级，与学生接触，细心地观察他们的言行举止。我发现班中存在一批纪律，生活散慢，不爱学习，团体观念差的同学，买零食的现象也相当严重，造成班内不清洁。

我利用班会课组织学生学习《中学生日常行为规范》，结合贯彻学校的各项常规教育，分析本班的特点，制订本班在学习，纪律，卫生等行为规范要求。结合规范开展礼貌学生评比，利用一切机会表扬遵守纪律，勤好学，关心团体，乐于助人的礼貌学生，为全班学生树立进取的榜样对象。如每周把评比的结果公布，连续几次做得好的同学表扬。经过这样做，促使学生良好的行为养成。加强课前，课外纪律，发现问题，立即指出，耐心诱导。

二，制订学习目标

学期初，我让每个学生制订好本学期的学习目标，时刻用目标来衡量，约束学生。如徐某，对团体很关心，但上课经常说话，与同学闹不团结，于是我找他谈话，肯定他的优点，经常与他制订的目标结合教育，学习态度也有了很大的转变，学习很进取。每次犯了错误，我都耐心地教导，使之认识自我的错误，还懂得同学之间要谦让，互相团结，合作，要构成一个好团体，必须从自我做起。

本学期，我继续担任初三(1)班的班主任。本学期班级工作的重点是继续做好班常规的管理工作，同时，抓好升学考试的成绩，做好提前录取的有关工作等等。本学期我主要做了如下几方面的工作：

1，制定班纪礼貌公约，安全礼貌公约，抓好班级常规管理

以前也制定过班纪礼貌公约，但在安全方面缺乏一个具体的约定，针对这种情景，我地制定班纪礼貌公约的同时，也制定了安全礼貌公约。制定以后，在班上宣读，宣讲，使每一个同学都有一个具体的认识，而不是以前的模糊不清。宣讲完成之后，再在班上张贴出来，时时给同学们一个警醒。事实证明，这一方法是切实可行的，我班这个学期在街为规范的扣分方面，比以前有了大幅度的减少。

2，加强班墙室的建设，营造良好的学习氛围

以前班墙室的建设几乎是一片空白，既起不到对同学们学习的促进作用，也达不到对同学们进行宣传教育的结果。本学期我在班后面的墙壁上，开创了两块学习园地，学习园地四个字用剪纸剪出来，四周再贴上彩纸边框，起到一个美化的效果。学习园地里面的资料定斯更新。如先后举办过"升考专题"和"法制专题"的墙报。同学们对这种做法十分欢迎，下课后大家都主动涌到后面去看，起到了很好的宣传教育的作用。

3，进行卫生改革，加强班级的卫生管理

以前的值日工作存在着很的缺陷，经常出现有同学不扫地的现象，罚也起不到较好的作用。本学期我进行了很大的改革。首先小组成员的组成由同学们自我自由组合，不再是以前的硬性规定的组来扫地，这样就避免了同学内部之间的不合作关系。组定下来之后，由原先的每组值日制改为此刻的每组值周制。每一周的值周成绩由学生会公布出来之后，到达学校的第一名，本组成员奖励笔记本一个，如果过不到本周学校的平均分，该组要重扫一个星期，由于奖惩有具体的依据可循，同学们值周的进取性比以前有了一个质的飞跃。很多同学一大早就回来扫地了，包括那些平时偷懒的同学，这时也变得异常勤快起来。由于卫生工作得力，本学期学校十项评比的流动红旗，我班几乎每个星期都拿到。

4，抓好提前录取工作和升学考试的有关工作

本学期，部分学生能够不用参加升学考试，而直接报名去那间学校去读就能够了。为了做好提前录取的工作，我在班上进行了认真的调查和了解，掌握了部分学生的情景，稳定他们的情绪，使他们不会因为提前录取而影响了自我的期末复习，在正式确定录取之前，我班参加提前录取工作的部分学生的情绪是相当稳定的。同时，对于参加升中考试的部分学生，我也及时地做好他们的思想工作，使他们不会因为有些同学参加提前录取而影响了他们的学习。提前录取和升中考试的工作复杂而繁多，但在学校领导的统一协调下，我都能服从安排，圆满地完成了自我的工作任务。

以上是我本学期在班级工作中所做的一些工作，虽然没有出现什么失误，但在工作中还存在一些不足之处，但我会尽我的努力，在以后的工作中把工作做得更好。

初三班主任年度工作总结 篇11

一、做好思想动员，明确学习目标

本学期是初三第二学期，具有的特点就是：任务紧，时间紧。在开学之初，我和学生一起计算时间，规划任务，使每个同学都明确自己的奋斗目标，在心中有了一个大略的计划。即让每一个人都知道本学期该做什么，什么时候做什么等。在整个学期里，我都随时注意学生的思想动向，和他们一起学习，一起活动，掌握和了解他们的想法，随时调节他们的心理，坚持一个原则：把练考当做中考，把中考当做练考，平时要紧张，关键时刻要放松，要乐观自信，健康向上。

二、强化集体意识，力求共同进步

本学期是最后一年，对于每一个学生来说，是他们初中生活的最后阶段。每一个学生都对自己的集体和同学包括老师和学校都存在留恋的心理，而这种心理在我的鼓励下成为我们班级的进步的力量，具有集体意识的学生，才能遵守校纪，爱护班级名誉，关心自己的同学，尊重自己的老师，端正自己的学习态度，也能积极帮助其他同学的学习、劳动和其他方面。因此上我在班会上不遗余力的创造机会，鼓起他们热爱积极集体的热忱，也抓住各种时机，表扬那样在各种细节中表现出来的对于班级的热爱的同学，所以九年级二班的每一个人都非常注重班级的名誉，愿意为班级贡献自己的力量和尽到自己的义务。

进步是一个班级追求的，也是每一个学生进步的合力，对待不同的学生来说，有不同的意识和学习基础和层次，为了集体的荣誉，他们首先是要做好自己，在这种意识下，我们班的学生都能你追我赶的学习，成绩也在逐渐的提高。

三、教学生做好人成为班级的精神核心

班主任是学生在校期间的德育监管和指导者，我们一方面是教师一方面是父母，教学生做好人是第一位的，做一个追求真善美的，有社会责任心，有素质的社会成员，是每一个班主任所倡导的的，在平时的班级工作中，我能身体力行，用自己的一举一动，一言一行，感化他们，教导他们，要宽容，要健康阳光，要尊重他人，说话做事要经过思考，不和社会上不好的人交往，不到不好的地方去。珍惜自己的时光，努力向上。

每一个集体只有一个班主任，班主任当仁不让的成为班级的精神核心，班主任是每一个班级的总领，因此上班主任的人生观、价值观都在不知不觉中渗透于班级的文化之中，也不知不觉的感染和影响每一个学生的人生观和价值观的形成和变化，因此从这个意义上说，作为班主任，我努力在集体中倡导先进积极的思想，以正面的教育为主要内容，提倡他们发挥正能量。弘扬自身的正气，成为班集体的精神核心和领袖。

四、强化班级纪律，做到有赏有罚

九年级第二学期是一个特殊的学期，学生和教师都存在一个心理，认为学期一结束什么都结束了，有的学生会滋生放纵的心理，开始不把纪律当回事，开始放松对于自己的要求，各种错误会有所抬头，。还有些学生会因为中考要达到一个较高的水平对自己要求增加，因此上只顾学习，不顾其他，学习好的一般属于第二种情况还有一部分学习中等的，而学习差的或者其他中等学生会出现第一种情况。

所以在班级管理中，运用集体荣誉和集体纪律条款的约束下，班主任和班集体中每一个同学都是是监督者，都是管理者，每一个学生都有参与管理和监督的权利，班主任要尊重理解每一个学生意见，听取他们任何人的建议，实行班级管理透明化、民主化。

五、强化安全意识，关注每一个细节

作为班主任，要把学生的安全放在第一位，关注学生的安全，增强他们的安全意识，为学生学习创设宽松的环境，每一次班会，每一次突发的安全事故，都是教育他们增强对于自己安全的意识，并且和家长保持紧密的联系，共同做好安全事故的预防。

对于已经进入“青春反叛期”每一个学生，往往会做出各种意想不到的事情，说出各种意想不到的言论，他们对于过多的拘束不太感冒，对于过多的限制很是抵触，也会对家长和老师的婆婆妈妈不以为然，他们相信自己的朋友，结交不好的朋友时候，变化的速度就非常快。对于班上的不良风气要严肃对待，不可忽视里面掩藏的不安全因素。让学生“换位”思考，并积积极教育引导。及时发现存在的问题，同学生交流谈心，排解问题。同时多观察，多调查，抓住事情的苗头，防微杜渐，防患于未燃。

六、灌注一颗爱心，关爱每一个孩子

班主任不是道德卫道士，应该是与时俱进的先进文化和思想的力行者，在班级管理中，班主任没有爱心的管理肯定是不成功的管理，是注定会让学生越走越远的管理，在班级管理中，我始终自己的一颗坦诚的真挚的爱心管理他们，他们的喜和乐就是我的喜和乐，他们的进步就是我的喜悦，他们的困难就是我的困难，在感情交流中不掺假，在行为做事上展现一颗爱心，使得我们的班处处存在师生的和谐。把一个爱心给任何学生，不论他是什么样的人，不把学习好与坏作为评判学生的标准。看到每一个人身上的发光点，尤其是那些比较自卑或者有些自弃的后进生。

教育离不开家长的配合，采用各种形式，争取家长配合，发挥家庭教育作用，是家长成为自己管理的强有力的支持者。

初三班主任年度工作总结 篇12

转眼之间，初三的工作已结束了，回顾半个学期的工作，心中感触颇深，既有成功的喜悦，又有对自己工作中做得不好的地方的惋惜。俗话说，经常的回头看看自己的路，会有很多收获，我想，对自己工作的总结应该能够促进我下一步工作水平的提高。

今年，我带初三两个班的数学兼301班班主任，经过半个学期的努力，取得了一些成绩，学习方面很多同学更希望自己能够进步，学习更认真了，更重要的是班级凝聚力有了很大的提高。回顾一下本学期的工作，我想这些成绩的得来，与班级所实施的一些列举措是分不开的。

开学第一个星期，就对学生们灌输“进步就是胜利”、“良好的习惯铸就美好的一生”、“纪律第一”的思想，营造一种大氛围，把提高学习成绩和良好自觉习惯的养成作为工作的核心，班级各项工作始终围绕着习惯养成展开。

二、抓好学生的日常行为习惯养成教育，发现问题解决问题。

进入初三，随着学习成绩的分化和中考压力的增加，许多学生开始在思想上出现了较大的变化，特别是很多学生已经进入“反叛”时期，常常会自认为自己已经长大，不再需要一些条条框框的约束，因而在思想上有了很多不成熟的想法和主见。

作为班主任，我专门召开主题班会，让学生在学习中体会遵守规范的重要性，从思想上给学生以深刻的认识，在实际工作中，抓住日常学习生活，认真发挥值日班长的作用，坚持写好班级日志，一段时间后，对有不遵守课堂纪律的、课堂睡觉、不完成作业等行为的同学进行“换位”思考教育，让学生在反省中受教育，约束自己，培养自己良好的行为习惯。

特别是针对初三学生的思想复杂、偏激、情绪不稳定、多变的特点，及时地发现存在的问题，同学生进行谈心并家访，及时解决发现的问题。同时，积极开展有益文体活动，丰富学生的业余生活，引导学生将情绪正常的宣泄，尽可能的调整他们的心态，积极的投身于班级的各种活动中。

三、帮助学生树立正确的人生观、价值观，激发学生的学习兴趣，引导学生科学的学习，提高学习成绩。

1、针对初三学生此阶段的心理状况，适时的抓住学生在学习中存在的问题，开展各种形式的班级讨论会、演讲会、读书报告会等活动，或者跟部分学生谈心地方式，并结合学生个人的特点及时地让学生在写出个人的短期、长期学习目标和养成教育目标，提高学生的发展动力。

2、化被动学习为自主学习。到了初三，面对毕业升学考试，学生已经逐步摆脱初一、二时期的幼稚和盲目，学习目的日渐明晰。我便积极开发学生求知上进的内在动力，分析形势，明确任务。引导学生自觉确定学习目标，制定学习计划，选择学习方法，学生在学习过程中要学会自我监控，自我指导，自我强化，自觉主动的钻研知识，只有化被动学习为自主学习，学生才能积极拓展提升自己，取得长足的进步。

3、建立鼓励机制竞争机制，体现集体活力，创造危机感。合理利用每次考试创造出强有力的竞争局面，用竞争激发学生昂扬的斗志，挖掘学习的巨大潜能。

通过竞争，学生会提高学习积极性，增强完成任务的紧迫感，有效提升学习效率，从而改掉学生拖拉懒散的作风。

四，积极同学科教师研究学生，用大家的智慧解决问题。本学期利用课余时间同其他任课教师经常讨论班级管理问题、班级存在的问题以及用怎样的方式教育管理学生，积极的向各位教师学习先进的班级管理、学生教育的经验，取得了较好的效果。

特别是在新学期开始，班级中出现了部分学生违纪的现象，及时的发现不良苗头，及时的纠正，让学生写出说明，给学生一个改过自省的机会，同时积极在班内开展“我怎样为三班做贡献”的大讨论，形成了较高的班级凝聚力，促进了班级工作的开展。

五、加强后进生的思想转化工作。一班总体上来说后进生较多，而且大都习惯差，学习差，属于双差生。我知道，班级很多问题的发生，与这些学生的带动有一定关系，应此，我下定决心要加强对他们的管理，平时我经常找他们谈心，了解他们的思想动态，并且和他们建立较好的师生关系，在平时多激励他们，多要求他们，多关注他们，让他们体验到老师对他们的关注，渐渐的他们在一点点的进步中，习惯有了很大的改观，成绩也有了提高，对班级整体的氛围起到了很好的推动作用。

转眼间，一学期的工作结束了。本学期，本人担任初三·五班的班主任工作。为了能够在新的学期能够更好的工作，及时地总结经验、教训，特总结前段工作如下：

首先，继续抓好学生的日常行为习惯养成教育，及时抓住学生点滴的情绪变化，及时解决问题。

作为初三下学期，许多学生开始在思想上出现了极大的变化，特别是很多学生已经进入“反叛”时期，常常会自认为自己已经长大，不再需要这些条条框框的约束，因 而在思想上有了很多的麻痹、松懈。

市场年度工作总结精华

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市场年度工作总结 篇1

尊敬的领导和各位评审专家：

我是某市场调研公司的调研员小张，今天我来为大家述职，向大家介绍我们公司所做的市场秩序调研，着重阐述我们的主题——“推行市场规范化，维护公平竞争”。

首先，我想向大家简单介绍一下我们公司所做的市场秩序调研。我们的公司自成立以来一直致力于市场调研工作，特别关注市场秩序方面的问题。在此次调研中，我们选择了某大型商圈进行了深入的调研。通过采访居民、商家、执法人员等多方面的调查，我们综合分析了此商圈内出现的违规现象和各种不正当竞争现象。具体包括售假、假冒伪劣等商品出现的频率较高；商家之间相互攀比，通过降价、打折等手段进行恶性竞争，大打价格战；商家在推广上采用误导消费者和虚假宣传等方式，实际上并不符合其宣传的标准等方面的问题。

基于我们的调查结果，我们提出了以下的建议：

1. 加强市场监管力度，对商圈内违规行为进行严厉打击，维护正常市场秩序；

2. 加强消费者教育，提升消费者对虚假宣传、商品质量等方面的意识，增强其维权能力；

3. 建立健全的市场竞争机制，重视品牌价值和服务质量，在商家间营造公平竞争的氛围；

4. 增强商家的责任感和规范意识，促进其品德修养与发展，树立良好形象。

我们相信，通过上述建议的实施，可以进一步维护市场秩序，促进商品的合法流通和公平竞争，同时提高消费者对市场的信任度。

最后，我想向大家再次强调我们主题：“推行市场规范化，维护公平竞争”，铭记在心，时刻牢记。这不仅是我们作为市场调研人员的使命，更是我们为整个社会贡献力量的一种责任和担当。

谢谢大家！

市场年度工作总结 篇2

市场扩展部述职报告

尊敬的领导：

大家好！我是市场扩展部门的工作人员，在过去的一年里，我积极投入工作，充分发挥自身的专业知识和技能，为公司市场扩展做出了一定的贡献。现在，我向领导汇报我过去一年的工作情况。

一、职责概述

作为市场扩展部的一员，我的主要职责是负责制定和实施公司的市场拓展计划，开拓新的业务渠道，提高公司的市场份额及影响力。具体来说，我的工作职责包括：

1. 收集和分析市场信息，了解客户需求和竞争状况；

2. 制定市场拓展策略和计划，并组织实施；

3. 开发新的客户和业务渠道，建立并维护良好的客户关系；

4. 协调各部门的合作，实现市场目标；

5. 定期对市场进行监测和评估，及时调整市场拓展策略。

二、工作内容及成果

在过去的一年里，我在市场扩展工作上做了大量的努力，并取得了一些成果。具体工作内容和成果如下：

1. 市场调研与分析

我对公司所在行业进行了广泛的市场调研和竞争分析，了解了客户需求和竞争状况。同时，我还定期收集和分析市场信息，及时了解市场变化和趋势，并向领导提供相应的市场报告和建议。

2. 市场拓展策略和计划

基于市场调研和分析结果，我制定了公司的市场拓展策略和计划，并与相关部门进行了充分的沟通和协调。我们在新的市场领域开展了推广活动，并与各合作伙伴建立了紧密的合作关系。

3. 新客户和业务渠道开发

为了开拓新的客户和业务渠道，我组织了一系列营销活动和推广活动，包括参展、演讲、合作洽谈等。通过这些活动，我们成功签约了一些新客户，并扩展了公司的业务渠道。

4. 客户关系维护

为了维护良好的客户关系，我与客户建立了有效的沟通渠道，及时回应客户反馈和需求。同时，我还组织了客户满意度调查，并根据反馈意见进行了改进和优化。

5. 市场监测和评估

为了及时了解市场的变化和趋势，我定期进行市场监测和评估工作。通过市场数据的分析和整理，我向领导提供了相应的市场报告和建议，帮助公司及时根据市场变化进行调整和优化。

三、不足及改进计划

在工作中，我也意识到了一些不足之处，并制定了一些改进计划来提升工作效果：

1. 加强团队合作：希望能更好地与其他部门进行协作，实现更好的资源共享和互补，提升市场拓展工作的效果。

2. 不断学习和提升：希望能够定期参加行业培训和学习，及时了解行业的最新动态和趋势，提升自身的专业知识和技能。

3. 持续优化市场策略：希望能进一步完善市场调研和分析工作，更准确地把握市场需求和竞争状况，为公司提供更有针对性的市场拓展策略。

四、总结

通过过去一年的工作，我深刻认识到市场扩展工作的重要性和挑战性。在下一阶段，我将继续努力，不断学习和进步，为公司的市场扩展做出更大的贡献。

以上就是我过去一年在市场扩展部门的工作情况汇报，希望领导能对我的工作给予一定的指导和支持，谢谢！

市场年度工作总结 篇3

20XX年，不平凡的一年，随着大市场的变化无论是XXX还是XXX经销商，都面临着巨大的竞争力和压力，在这样的环境里，市场部工作突显的尤为重要。同比去年的整体数据增幅接近XXXX。下面针对这一年来的区域市场的现况进行以下总结：

一：东北区域与华南区域市场的现状

(一)辽宁省的一些情况

辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。

第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。

第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。

第三个原因：当地是一个经济环境比较好，**业发达，市场潜力巨大。

第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。

第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。

最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。

(二)吉林省的一些情况

与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成更多的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期;同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。原建生，各方面都没有大的变化。

(三)黑龙江省的市场情况

黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售最好的一个月。销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升。

(四)海南省的市场情况

海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了**行业的发展。整个**行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然整个行业不繁荣，但我司的产品在此省的销量情况同此省的**行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差，主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由发展的状态。因而销量上不去。

目前，海南省的产品分销网络也不太理想。一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。

二：本人区域市场及渠道存在的问题

a：各市场的销售网络都比较全面，但不是非常健康合理。

b;地级市经营品种普遍都不全，很多拼图上市很久了，也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售，很多地方很是空洞。

c：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品情况欠缺了解。其至不了解。

d;地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖，，极少一些商家当作重要项目来推广或销售。

e：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传统的认识只是娱乐作用。

三：20xx年操作各区域市场的想法

(一) 辽宁省

自从辽宁省施总代政策以来，业绩得到了提升，说明这项政策在本区域是用对了地方。合作者是对的，政策是对的，人没有大问题，政策没有问题。本省下一步工作就是继续实施现有的政策。继续做好市场服务工作，持续推广，持续宣传。持续配合好总代开发好地级市，10年的本省工作重点也在地级市

(二) 吉林省

李晓峰继续实施总代政策，其它分销商保持现状，吉林现在分销靠各个分销商。以后则主要靠李晓峰完成销量的提升。李晓峰已经渐渐重视与我司的合作，并在经销商的大会上和员工大会上宣传推广。接下来就是协助他完成品牌的推广工作。以达到销量提升的目的。

(三) 哈尔滨

目前哈尔滨两位分销商都不是最佳的合作者，一个态度有问题，一个实力有问题，我认为还应该续寻找新的合作者。但还没有找合适的总代人选之前，对现有的经销商做一些微调。具体的措施周天鸿享受一些优惠政策，政策向他倾斜一些，以激励他的积极性，且在沟通过程中给他一总感觉，厂家是倾向他的。未来可能总代理的人选。并引导部分客户到周天鸿处取货。给他宣宣传。观察一段时间看销售业绩有没有改观。如销售可观甚至可以把总代理的权力交给他，让他做当地的总代理分销商，下些同时，自动终止闫春杰的总代理合同，减少一些优惠措施。让他在价格上没比别人有优势。但保留他的销售权。只要不扰乱市场，就让他自由售卖。如果较长时间没有起色，只要不出现一些尖锐的矛盾，哈市暂时维持现状。另外我们在哈市继续寻找一些更有实力合作意愿更高的商家。

四：终端市场及地级市场操作设想

根据公司目前的行业地位及销售网络及各方的`情况，公司要获得较大的提升和进一步提升品牌形象项固行业地位。除了在省级做文章之外，现阶段对终端市场及二级分销商的操作应该进一步开展更加细腻的工作。

一：对一些经济发达的省会城市及地级市，且**行来发达的城市，如商场还没有设专柜的城市，应该设法在商场建立专柜。前期可以拿几个城市做为试点城市，看情况以确定今后的这方面的操作。

二;对于地级市批发商的操作

各地区的地级分销网络比较多，做的人很多，但并不是健康，多数人都当作次要商品补充品对待，如果选一位有点实力又愿意配合我们的批发商来推广我司产品的话，效果会比大家都做，但没有一家愿意出力做的效果会更好。这就需要公司的一些支持了，如选一些理想的分销商扶持他，灯箱。横幅。甚至让进货方面比其他批发商优惠一些。经常沟通激励让他们在当地发挥主要的作用。

市场年度工作总结 篇4

市场秩序述职报告

尊敬的领导，各位同事：

我很荣幸能够站在这里向您们汇报市场秩序的情况。自去年以来，我们一直在努力打造一个公平、有序、规范的市场秩序，以保护消费者的权益，促进经济健康发展。在此，我向大家讲述一下我们所做的工作，以及我们在未来的工作计划。

一、过去一年工作回顾

1.营造宣传氛围

我们精心策划并参与了市场秩序活动，通过宣传推广的方式，向广大消费者普及市场秩序的相关知识，宣传消费者权益保护法等相关法律法规，让人们更加了解他们的权利和义务，提高了消费者的自我保护意识。

2.加强监管力度

我们在市场监管方面做了积极的探索，建立了一个上下联动、互动监管的工作机制。我们与市场监管部门紧密协作，开展了多次专项执法行动，全面查处了一些违规行为，加强了市场预警，维护了市场的公平竞争环境。

3.促进平台建设

我们致力于节约时间和资源，通过建设网络平台，创建线上线下相互协调的合作平台。通过这种方式，我们可以更好地协调各单位资源，提高工作效率，完成各项目标任务。

二、未来工作计划

1.进一步提高宣传力度

我们将进一步加强市场秩序的宣传推广工作。为了达到更好的效果，我们将整合各部门的资源，多渠道、多角度地宣传市场秩序建设成果，讲好消费者故事，提高广大市民的市场意识和维护市场秩序意识。

2.加强人才储备

我们将注重人才队伍的建设，不断提升团队的专业化、经验和技能水平。通过不断学习和获取最新信息，提高工作效率和业务水平，为市场秩序建设提供更有力的保障。

3.加强监督力度

我们将在市场监管方面加强监管力度，着重处理涉及消费者权益的违规行为。通过加强监督力度，提高违规成本，彻底铲除违规现象，维护市场有序、稳定的发展。

4.加强平台建设

我们将进一步优化网络平台建设，构建闭环化、全链条的自管型体系，强化业务流程管理和风险控制。提高工作流程效率，确保重要数据及时、准确地上报到各级领导和上级部门。

以上就是我们的计划和工作重点，我们将不断努力，为市场秩序建设做出更多的贡献。感谢各位领导和同事的支持和帮助，期待领导的指导和支持。

谢谢大家！

市场年度工作总结 篇5

农贸市场管理年终工作总结

近年来，农贸市场开展的活动越来越多，规模也越来越大。为了更好地管理市场，我市在过去一年加强了场地保洁、执法检查等方面的力度，开展了多种活动，提高市场的服务水平和经营效益。在这一年的工作中，我们也取得了一些成绩与经验教训。下面我们就来对这一年的农贸市场管理工作进行总结。

一、贯彻落实政府政策

政府政策是我们指导工作的重要内容，也是市场管理的保障。在过去的一年中，我们加强了对政府政策的宣传与学习，确保每一位工作人员都能够熟悉政策、贯彻政策、服务市场。我们积极推广政府鼓励兴办农产品电商平台的政策，落实市场监管措施，建立健全食品质量安全监测机制，大力发展品牌农产品，通过政策的扶持，促进市场良性发展。

二、强化市场管理措施

市场管理是我们一年来的主要工作目标。市场管理包括环境清理、设施完善、卫生管理等方面，全面提高市场管理水平，为经营商户提供更好的服务和更优越的消费体验。我们严格从事农贸市场管理，严防蝇蚊、苍蝇的滋生，保持市场的卫生清洁，处理垃圾，严厉打击黑市交易，增强了市场管理的监管力度。

三、组织多样化的市场活动

市场活动是我们提高市场经营效益、促进消费的重要手段。在过去的一年中，我们着力开展多样化的市场活动，包括庆祝节日活动、商品推广活动、交流探讨活动等等。通过这些活动，我们增强了商家的经营信心，扩大了市场的知名度，提升了市场的竞争力。

四、加强市场监管

市场的监管执法是我们提高市场管理水平、维护市场秩序的重要手段。为加强市场监管，我们制定了详细的执法制度，加强了市场监管力度，打击各种违法行为。我们严禁商户从事无证经营、假冒伪劣等行为，维护市场的公平竞争环境，保障市场经营者的合法权益。

五、总结工作经验、开展工作创新

在过去的一年中，我们取得了不少的工作成果，但同时也有很多的不足之处。我们将根据总结中发现的问题，对市场管理工作进行补充、改进，促进市场的健康发展。我们还将积极开展市场工作创新，不断引进市场管理先进的管理模式和技术手段。

以上就是我们过去一年来的市场管理工作总结。在新的一年中，我们将继续保持原有的工作优势，加强市场管理力度，提高市场经营效益，为广大消费者和商户提供更好的服务。我们相信，在我们的共同努力下，农贸市场将会更加繁荣和发展。

市场年度工作总结 篇6

市场扩展部述职报告

尊敬的领导、

大家好！我是市场扩展部的王XX，非常荣幸能够在这里向大家汇报过去一段时间的工作情况和成果。

一、工作内容及目标

市场扩展部的职责是根据公司的市场规划，负责开拓新市场、推广产品和服务，以增加公司的销售额和市场份额。过去一段时间，我们的主要工作内容及目标如下：

1. 市场调研：通过市场调查、竞争对手分析等方法，深入了解行业动态和市场需求，为公司发展提供决策支持。

2. 新客户开发：通过主动拜访、电话沟通、展会参展等方式，寻找潜在客户并进行洽谈，将目标客户转化为合作客户。

3. 渠道拓展：与经销商、代理商等渠道伙伴建立紧密合作关系，扩大销售网络和覆盖范围。

4. 品牌推广：制定和执行品牌推广策略，提升公司在目标市场的知名度和形象。

二、工作成果

1. 市场调研方面：我们通过市场调研了解到，目前该行业存在的问题和需求，依据这些信息，我们制定了一系列针对产品和市场的改进措施，为公司提供了最新的市场情报。

2. 新客户开发方面：我们积极开展市场拓展工作，通过与潜在客户的沟通和洽谈，成功将一批新客户转化为合作客户。我们的销售额有了显著的增长。

3. 渠道拓展方面：我们与一批优质渠道伙伴建立了合作关系，扩大了销售网络和覆盖范围。通过他们的渠道，我们的产品和服务进入了更多的终端市场，为公司带来了更高的销售额。

4. 品牌推广方面：我们通过线上和线下的多渠道推广，提升了公司在目标市场的知名度和形象。同时，我们参加了多个行业展览和论坛，与客户进行了深入的交流，树立了良好的品牌形象。

三、存在的问题及改进措施

虽然我们在市场扩展上取得了一定的成绩，但也存在一些问题，如客户维护工作不够到位、竞争压力加大等。针对这些问题，我们提出了以下改进措施：

1. 加强客户维护：建立完善的客户档案管理制度，定期进行客户回访和满意度调查，积极解决客户问题，提高客户忠诚度。

2. 强化竞争优势：通过深入研究竞争对手的产品和市场策略，加强产品创新和市场定位，提高公司的竞争力。

3. 加强与渠道伙伴的合作：定期召开渠道伙伴会议，分享公司最新的产品和市场信息，激励渠道伙伴的销售动力，提高渠道的服务质量和销售业绩。

4. 加强团队合作：建立跨部门的沟通和协作机制，共同解决市场扩展中的问题和难题，实现资源共享和优势互补。

四、下一阶段工作计划

根据公司的发展需求和市场情况，我们制定了下一阶段的工作计划如下：

1. 建立更加完善的市场调研体系，及时了解市场需求和趋势，为公司的战略决策提供准确的市场信息。

2. 继续开展新客户开发工作，扩大合作客户的数量和质量，提高客户的满意度和忠诚度。

3. 加强与渠道伙伴的合作，深入挖掘和培育优质渠道，提高渠道的销售能力和服务水平。

4. 加强品牌推广，通过多种方式提升公司知名度和形象，增加市场份额。

5. 继续加强团队合作，共同应对市场竞争的压力，不断提升团队的创新能力和执行力。

在未来的工作中，我们将充满信心地迎接挑战，努力实现更高的目标和更好的成绩。

谢谢！

市场年度工作总结 篇7

市场专员年度工作总结报告

尊敬的领导：

我是市场专员，我在过去的一年里担任着市场推广和销售服务的职责。我在这一年内完成了一系列的任务和工作，现在向您报告本人年度工作总结。

一、工作内容

作为市场专员，我们的主要工作聚焦于市场推广和销售服务。具体工作内容包括：

1. 推广产品并提高品牌知名度。

2. 通过各种渠道进行市场推广，拓展销售业绩。

3. 进行客户调研，分析市场情况，制定相应的营销方案。

4. 维护现有的客户关系，开发新客户资源。

5. 组织各类市场活动，提升品牌形象。

6. 客户管理和售后服务，保证客户满意度。

二、工作成果

在过去的一年中，我和我的团队通过不断地努力，取得了如下的成果：

1. 实现了销售目标。我们销售的产品在市场上具有较好的竞争力，在我的努力下，公司的产品销售业绩得到不断提升，实现了每月的销售目标。

2. 提升了品牌知名度。在经过一年的市场推广后，我们的产品和品牌越来越受到消费者的关注。通过网络、线下展会、杂志等多种渠道不断地推广，使得品牌在市场上逐渐形成了巨大的影响力。

3. 开发了新客户资源。在我们的努力下，通过不断地拓展和开发新的业务区域，我们的客户数目得到了不断的扩大。通过与客户之间建立关系，我们与他们进行了多次深入的沟通，让他们对我们的品牌和产品产生了较高的认可度，并愿意进一步与我们合作。

4. 提升了客户满意度。我们注重客户服务，在销售和售后方面上下工夫，实时关注到客户的需求，及时解决客户遇到的问题，使得客户满意度大大提升。

5. 制定了定期的销售计划。对于市场的变化，我们通过分析数据，及时调整我们的销售策略和推广方案，为实现更高的销售业绩做了充分的准备。

三、存在的问题和改进措施

1. 市场竞争激烈。 过去一年，市场格局发生了变化，我们的竞争对手也更加强大。因此，我们需要更加努力与市场上其他的品牌和产品保持竞争力，不断提高自己的产品质量和市场竞争实力。

2. 营销策划尚需加强。 营销策划的效果决定了市场推广的效益，我们需要加强对市场数据的分析和了解，制定更加合理的营销策略和推广方案，以期进一步提高品牌知名度和销售业绩，实现企业发展目标。

3. 售后服务需要提高。 尽管我们已经取得了客户较高的满意度，但我们认为当客户对产品发生使用问题时，我们需要更加积极地主动沟通协调，让客户感受到我们的重视，提高客户对我们的信任度，并及时采取措施解决问题。

四、工作计划

在未来一年，我将会在以下方面继续努力：

1. 继续开发新客户，并与他们建立深入的沟通。

2. 推出各种有吸引力的促销活动，扩大市场份额。

3. 审视市场策略，制定出新的市场推广方案。

4. 加强售后服务，提高客户满意度，让客户列表进一步扩大。

总结起来，我在过去的一年中取得了很多成绩，但我仍需努力，在职业生涯上接受更多的挑战。作为市场专员，我将继续为公司发展贡献自己的力量，期待在更高层次上发挥领导者的作用。

市场年度工作总结 篇8

市场开拓年终工作总结

时间过得很快，眨眼间一年的市场开拓工作就结束了。在这一年里，我们迎着疫情的影响，扎实推进了市场开拓的步伐，取得了一定的成绩。下面，我们来总结一下一年的市场开拓工作，探讨其中的成果和问题，以及未来的发展方向。

一、市场开拓的成绩

在过去的一年里，我们在市场开拓方面取得了一些成绩，主要表现在以下几个方面：

1.产品市场份额增加

通过积极拓展国内和国外市场，我们的产品在国内市场占有了一定的份额，并且在国际市场也得到了一定的认可。在国内市场，我们开展了多场推广活动，邀请了多个行业专家和消费者代表参加，收到了很好的反响。同时，我们还积极参加了国际展会，并与国外客户进行了深入的交流，扩大了我们的国际市场份额。

2.合作伙伴增多

在市场开拓的过程中，我们与许多优秀的合作伙伴建立了良好的合作关系，并且通过合作，我们共同开拓了一些新的市场。这些合作伙伴不仅提供了优质的服务和产品，还帮助我们扩大了市场影响力，极大地促进了我们的业务增长。

3.新产品推出

在过去的一年里，我们还成功推出了多款新产品，满足了不同行业和用户的需求。这些新产品不仅在技术上有所突破，而且在功能、性能和适用范围等方面都得到了改善。新产品的推出，进一步提高了我们在市场上的竞争力，加强了我们与客户之间的合作关系。

二、市场开拓中存在的问题

1.市场竞争加剧

在市场开拓的过程中，我们遇到了来自各方面的激烈竞争，特别是在一些新兴市场，我们的竞争对手越来越多，使得市场份额难以扩大。因此，我们需要进一步加强自身的竞争力、提升产品品质、拓宽经营思路，通过不断的创新来适应市场的不断发展和变化。

2.市场推广不足

在市场推广方面，我们存在推广手段不够多样化、推广力度不够大、推广效果不理想等问题。特别是在数字营销方面，我们的投入仍然较少，亟需加大数字营销的力度，将数字营销融入到我们的市场推广中，提高宣传效果和效率。

3.缺乏细分市场的深入研究

在市场开拓的过程中，我们虽然涉足了多个行业领域，但是在某些特定的细分市场上，我们还缺乏深入的研究。因此，我们需要加强对细分市场的研究，挖掘市场潜力，了解市场需求，为我们的市场开拓和产品研发提供有效的指引和支持。

三、未来市场开拓的发展方向

1.全面拓展国际市场

在国际市场方面，我们将进一步拓展欧美、东南亚和中东等市场，并通过策略性的合作，建立全球性的营销网络，提高产品的知名度和市场份额。

2.加强数字营销

数字营销将成为我们未来市场推广的重要手段，我们将用更多的资源投入到数字营销上，通过移动终端、社交媒体、搜索引擎等多种方式，增强品牌知名度和消费者的购买决策。

3.深入挖掘细分市场

在未来的市场开拓工作中，我们将加大对细分市场的研究，深入了解消费者需求和行业特点，开发符合市场需求的产品，提高市场占有率和客户满意度。

综上所述，过去一年我们在市场开拓方面取得了一定的成绩，但同时也存在一些问题和挑战，未来我们需要进一步提高竞争力、加大市场推广力度、深入挖掘市场潜力，全面拓展国内和国际市场，实现更加健康、稳定和长久的发展目标。

市场年度工作总结 篇9

烟草市场经理个人年终总结

时间过得真快，一转眼又到了年底。我作为一名烟草市场经理，也到了总结的时刻。回顾这一年，我经历了一些成功和挫败，但最终我克服了困难，去创造一个更强大的烟草市场经理团队。

首先，我必须提到我们在今年为烟草市场所做出的多项重要的改进。我们发起了一系列营销活动，包括在行业大会上的沟通、自主品牌烟草展示，以及其他想象力丰富且具有创意的市场营销举措。这些活动有助于增加销售额，提高烟草品牌的知名度，吸引更多的消费者，增强消费者的品牌忠诚度。

其次，我也意识到有些问题需要进一步改进。我们所遇到的最大的困难莫过于在我们的努力之下，销售额没有达到预期的目标。虽然我们重点投入了营销活动，但是这些举措在销售额方面的产出并不理想，我们也在市场宣传方面有一些不足，无法打开一个新的销售渠道。这些情况再次提示我们，我们的市场营销手法必须更为聚焦，更加有针对性。而这也需要我们经理们有更深入的市场洞察力和战略意识，进一步提高市场创新的能力。

第三，我们团队的经理们，需要在管理团队上追求一些更加纵向和横向的发展。我们的部门之前和其他团队之间缺乏了深入的合作和沟通，这些情况给市场推广和品牌营销方案制定带来了一些困难。我们需要协作和合作，确保将所有的资源对齐，全面地看待这个市场，并让所有的团队聚焦于市场营销方面的共同目标。

最后，积极参与培训是让经理成长的正确途径。每年，我们都会参加一些培训课程，这不仅帮助我们获得了最新的市场营销观点和策略，也让我们拥有了提高管理能力的方法和技巧。

在新的一年里，我将继续领导并与我团队的经理们一同前行，努力推进我们的发展。虽然遇到了困难，但我十分深信，我们一定可以克服这些困难，为烟草市场的进一步发展做出创新的贡献。

市场年度工作总结 篇10

市场个人年度工作总结

一年的工作已经结束，回首过去的一年，我认为自己取得了不小的进步和成绩，同时也遇到了不少的挑战和困难。在这里，我将对自己的工作进行总结和反思，希望能够更好地指导自己的未来发展。

一、工作内容

我是一名市场人员，主要负责公司产品的推广和销售工作。在过去的一年里，我按照公司的要求，通过市场调查和分析，制定了一系列营销策略和方案，并且成功地将销售额提升了20%以上。

另外，我也积极参加了各种行业展会和活动，展示公司的产品和服务，从而拓展了公司的客户资源，并且取得了一些重要的订单。同时，我也注意到了行业中的新动向和竞争对手的发展情况，为公司提供了有价值的市场信息和建议。

二、工作中遇到的困难和挑战

在工作过程中，我也遇到了一些困难和挑战。首先是竞争对手的挑战，这些竞争对手的产品和服务也具有一定的优势和市场竞争力，因此我们必须不断地提高自己的产品和服务质量，以满足客户需求。

其次是客户需求的变化和多样化，这需要我们不断地进行市场调查和分析，以了解客户的真实需求和偏好，从而制定更加适合客户的市场策略和方案。

三、取得的成绩和收获

通过一年的工作，我不仅取得了一些突出的成绩，还收获了不少的工作经验和技能。首先是团队合作能力的提高，我和同事共同合作，共同克服了一些困难和挑战，形成了默契和信任。其次是独立工作能力的提高，我能够独立完成一些工作任务，提出一些新的市场建议和方案。

最后，我也认识到了自己的不足之处，需要更加努力地学习和提高自己的综合素质。因此，我也制定了明确的学习计划，从市场营销、销售技巧等方面进行学习和培训，以更好地发挥自己的职业能力和潜力。

四、未来发展展望

对于未来的发展，我认为需要更加注重市场信息的收集和分析，积极参加行业展会和活动，了解市场和客户的需要和动向，并且提出更加有创意和有效的市场建议和方案。

同时，我也需要更加注重团队合作和沟通能力的提高，与同事和上级进行更加有效的协调和沟通，以确保销售任务的顺利完成。

在未来的工作中，我将坚持持续学习和提高自己的职业素质和能力，更好地为公司的发展做出贡献。

总之，过去的一年对我来说是一个充满挑战和成长的一年。我将继续努力，不断提高自己的职业素质和能力，为公司的发展作出更大的贡献。

市场年度工作总结 篇11

市场运营个人年度工作总结

一、年度工作回顾

回忆过去的一年，作为公司市场运营人员，我们积极响应公司的号召，紧紧围绕公司的发展目标，积极策划和开展各项活动，取得了以下较为显著的成绩：

1. 提高品牌知名度：我们对公司品牌的市场推广效果进行了全面的分析和评估，并优化了相关策略和方案。通过不断地拓展媒体渠道、举办各种网络营销活动和增强用户口碑，有效提升了品牌知名度和影响力。

2. 突破营销难点：我们在企业营销难点上迎难而上，在重点市场的深耕中不断探索，通过调整市场策略，优化产品推广、布局宏观战略，不断突破各种营销瓶颈，提升了销售业绩。

3. 提高客户满意度：50%的客户专项满意度评价综合达到“非常满意”，暨成功提升产品的用户满意度。我们通过不断改善服务质量、开展有效的客户关系维护工作，增加了客户忠诚度和留存率。

4. 优化数据管理：我们高度重视数据管理，加强对营销工作的数据分析，搭建了完善的统计分析体系，并系统化地去分析市场走向，不断优化和提升了市场运营效果，同时也为公司制定制订长远的商业规划提供了依据。

二、年度工作总结

1. 良好的团队协作：在完成工作任务的过程中，我们注重发挥团队优势，各项工作任务均在团队大力支持下完成，团队成员之间照应周全，形成良好的协作氛围。在得到公司领导的高度肯定后，团队成员之间的相互沟通合作也得到了不断提升。

2. 积极主动的工作态度：我们对工作积极主动，对工作质量认真负责，对工作结果高度关注，提倡各项工作应当准确细致，严格按照程序进行，经过一年的实践，我们发现勤快、刻苦、效率高的工作态度在市场运营工作中大有裨益。

3. 创新意识的突出：营销工作具备创新性，我们不断的关注市场竞争动态，不断探索创新的营销形式，提高了产品竞争力。在市场运营活动的策划及实施中，公司更是注重创新思维，推动形式的改变和展现，充分体现了公司的前瞻性。

4. 优秀的市场敏感度：市场敏感度与市场变化的灵敏度高度相关。我们作为市场运营成员始终保持对市场变化的高度关注和敏感度，通过对市场数据统计和分析，及时把握市场新变化，提出了更多新的应对方案，对公司效益的提升起到了极大推动作用。

三、工作亮点及不足

1. 亮点

（1）有效提高了市场推广效果；

（2）重点市场深耕，积极试探各种营销策略；

（3）成功推动产品用户服务质量的提升；

（4）统计分析精度得到进一步提高。

2. 不足

（1）缺乏创新精神和敏锐性，对竞争对手的关注度低；

（2）对常规推广和新媒体营销的协调还不够，导致效果没有达到预期；

（3）对潜在客户的搜集和利用不够科学和规范。

四、未来工作思路

1. 突出创新策略：在市场竞争日趋激烈的情况下，更注重开发符合市场需求的新产品，营造创新性的市场氛围，及时针对市场状况，制订合适的市场营销方案，积极响应客户的需求。

2. 扩大用户群体：不断提高用户体验的满意度，把不同渠道的资源整合起来，优化精益化管理方式，开发潜在客户，提高渠道质量。

3. 提高团队素质：把市场营销核心团队完全整合，保证在固有基础上不断完善团队建立、提高绩效、减少团队士气失衡矛盾等问题。

五、结语

在回忆以往的工作经历中，我们深感市场运营的重要性，对于一个公司，成功的市场运营是一个信息分享和收益的平衡，是对客户需求一致性的反应，同时提高企业的品牌知名度和效益。一年的努力使我们积累了很多宝贵的经验，同时也意识到了工作中的不足和加强需要。在今后的工作中，我们将继续保持高度的工作热情、创新思维和敏锐度，为公司的发展做出更大的贡献。

市场年度工作总结 篇12

市场专员年终工作总结报告

一、工作总结

在过去的一年中，我一直担任着市场专员的职务，负责企业市场活动策划、推广和营销等方面的工作。经过一年的努力和奋斗，我的工作取得了不俗的成绩。下面，我将就我的工作内容和成绩做一个总结：

1. 市场策划与推广

我在公司的业务一开始就负责市场策划与推广，主要负责产品营销方案的设计和推广渠道的选择。在这一方面，我主要运用了市场调研、市场分析、产品定位和消费者需求等基本方法，为公司带来了很不错的效益。例如，在广告和推广方面，我通过大量的市场调研，根据市场需求制定合适的广告方案，然后结合常用的广告推广渠道和媒体，力求降低广告支出和提高效果。

2. 客户维护与拓展

作为市场专员，我不仅要负责新客户的拓展，更要做好现有客户的维护。在这方面，我采取了一系列有效的措施，例如：通过定期的电话、短信和邮件联系跟进，了解客户使用体验和产品反馈，及时解决客户需求和问题，增强了客户的忠诚度。

3. 营销方案制定与执行

另外，我还要负责公司营销方案的制订与执行。该方案采用了多种营销手段，例如网络营销、广告宣传、活动策划等等，强调了创新、互动和实用性。通过一系列的营销手段的引入，我们让更多的人对公司的品牌有了认知，也提高了公司的知名度和信誉度，并促进了销售的增长。

二、工作成绩

1. 实现销售增长

通过我和我的团队的不懈努力，我们公司实现了销售的增长。从去年底到今年底，公司销售额增加了50%，市场份额也有所上升。这样的成绩我们无比欣慰。

2. 增强品牌影响力

在这一年中，我们通过市场营销手段，提升了公司的品牌知名度和形象，使得更多的顾客开始选择我们的产品。我们的客户满意度也有着明显的提升。

3. 市场活动开展

我们一年中开展了多个市场营销活动，包括大型展会、促销活动、中秋节活动等。通过这些活动，我们成功吸引了更多的顾客前来了解和购买我们的产品。

三、存在的问题和改进方案

1. 目标制定不够明确

这一年中我发现自己设置的目标有时候比较笼统，没有具体到每个阶段的执行计划，这点需要我加强。

2. 策略规划不到位

还有就是我在策略和规划制定方面没有做到完全到位。下一年我将利用更多的数据分析和市场调研手段，制订更全面和有针对性的策略和规划。

四、展望未来

经过了一年的实践和积累，我更加清晰的看到了市场营销工作的复杂和多变性。在新的一年，我将继续致力于不断提升自己的专业能力，以期在新的工作和挑战中不断发掘更多的机会和成长。谢谢大家！

2025ktv年度工作总结精华

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ktv年度工作总结 篇1

伴随着振奋人心的店歌，我们全体员工洋溢着胜利的喜悦和锐意进取的自豪感，在新世纪迎来又一个新的一年。我谨代表KTV娱乐场所董事会向全体员工致以新年的问候和良好的祝愿！

接下来，给大家总结一下2020年的工作：

过去的一年是我们xxKTV娱乐场所发展史上非常重要的一年。它是连接过去和未来的纽带。一年来，我们的KTV娱乐场所在开业之初就制定了三步战略规划：第一步，按照四星级KTV娱乐场所的标准，提高软硬件设备的投入；第二步，劳动力素质教育。和培训，从根本上提高各级员工素质，打造真正的五星级管理和服务的四星级KTV娱乐场所；第三步，从管理中获取效益，立足xx，向外辐射，推出xx品牌。过去一年，为实现我们既定的第二步发展战略目标，我们实施了“xx能赢”的xx计划。 xxKTV娱乐市场，敢于创新，敢为人先，奏响动人的xx交响乐，在同行中脱颖而出，与太阳同台竞技！ xx计划年，我们全体员工思想统一、目标明确、工作扎实。以“平等、竞争、学习、进取、锲而不舍、永不放弃”的xx精神，勇于创新，积极进取。在xx计划中，立足年基，各项工作达到了新的台阶：

一是在KTV娱乐场所全体员工的共同努力下，我们的KTV娱乐场所已经超过了奔马和当年规划的各项指标。同时，收入，全体员工福利和综合素质大幅提升，实现了KTV娱乐场所与员工的双赢。

二是“三基”指导思想在各领域真正落到实处. 工作期间，改善了员工的工作和生活环境，使员工的服务质量和服务技能得到了保障。

第三，x月，KTV娱乐场所举行第三次技能大赛，实施盲法lded 摆桌、蒙眼铺床，让我们的服务技巧从简单的记忆变成了用心的科学记忆，充分展示了我们xxKTV娱乐人员的高超技艺和技术，这在国内是首创的，因此它具有为打造xx品牌奠定了基础；

第四，x月，KTV娱乐场所与xxKTV娱乐场所联合成功举办了首届xx服务xx研讨会，极大地推广了xx理念金钥匙。大促销；

第五个月和第x个月，KTV娱乐场所在xx组织的年会上获得最高荣誉奖。工作理念和个性化服务推动了KTV娱乐场所的发展；

六、KTV娱乐场所刊物《XX之声》被评为XX年XX旅游饭店协会优秀刊物；

七、经过大量筹备工作，KTV娱乐场所管理手册和员工守则已经发布。这是我们开业三年来工作经验的总结，是全体员工智慧的结晶；

第8期，经过xx年的一系列培训，员工们的KTV娱乐场所得到了很好的发展，一批专业知识过硬、综合素质高的优秀员工脱颖而出。

以上优异成绩来之不易，与每一位员工的勤奋工作分不开。凝聚了全体员工无数的辛勤劳动和汗水。回首开业的三年，我们走过了一条非常不平坦的路。从“不落太阳工程”到“xx计划”“xx计划”，从开业之初的奠基到第二年的开局和xx年的大发展，我们一步一个脚印，走每年一个新的水平。虽然只是短短的三个春秋，但却充满了我们xx人风雨同舟的奋斗史，以及一群热爱本职工作、同舟共济、同舟共济的劳动模范、优秀管理者和优秀员工。团结和敬业。 .但我们不会忘记在各个工作X人中默默奋斗的其他X人，是因为你，XX才有了今天的好成绩；正是因为有你们，XX的幼苗才能有今天的茁壮成长！

的确，成就属于过去，我们为昨天的成就沾沾自喜，不应该被昨天的辉煌冲昏头脑。新的一年到来，历史翻开了新的一页，我们站在新的起点，开始了新的征程。明天，我们将面临更加残酷的市场竞争，迎接各种困难和挑战。 .在前进的路上，我们xx人永远不会说失败或成功。对于xx人来说，成功永远存在于明天！

ktv年度工作总结 篇2

ktv经理年终总结范文

蓦然回首， 感慨万千。在这快八个月的工作中要感谢各级领导以及各位同事的 指导和关心。让我学到许多宝贵的东西，让自己在平时的工作中不断改进，不断 提高自身的做事能力。思想地方日臻成熟，综合素质越升上了新台阶。使我得到 了更好的全面的锻炼。服务生的工作看起来不起眼,但责任重于泰山，一切都在 促使我不断努力学习掌握新的知识，努力将问题和投诉消灭在萌芽状态，坚决防 止事态的扩大化。

自觉拥戴和支持本公司的方针决策， 贯彻落实领导的有关指示。恰逢现在有提升的机会.在此我向各位领导毛遂自荐,我有信心坐好这个位置。领班扮演的是一个承上启下协调左右的角色，每天做的也是一些繁碎的琐事，尽快的理顺关系投入到工作中去是我最重要的任务，全力配合好主管的日常工作 是我的职责，这就要求我工作意识要强，工作态度要端正，工作效率要提高，力 求周全。本着顾客是上帝的宗旨，我们不允许自己的工作中出现任何失误，这就 要求我们各方面都做到最好，把任何能出现的问题想到去解决，严格要求自己，创新管理方法 。第一注重员工心理。初次就任基层管理职务，如何管理好、发挥好、团结好这个队伍就成了我最迫切的问题，管理人员的管理办法事关整个团 队的优秀与否，也凸显出管理人员本身驾驭全局的能力和人格魅力。我在平日的 管理工作中注重以下几个面：

1、努力破除对不利于团队成长，不利于提升业务 水平的体制机制。

2、注重发挥员工的爱好和特长，尽量的部署员工以合适的工作，以实现人尽其能的目的。

3、重视员工对工作地方的建议和意见，采纳合理 建议。

4、利用休息时以谈心聊天的方法了解员工的心理动态，积极引导员工思 想，激励员工努力上进。为员工解析面临的一系列问题和矛盾，促进身心健康成 长。第二强化细节服务实现完美标准。细节决定成功失败这一道理在实践的过程中 得到了充分的印证， 一些娱乐工作者认为“成大事者无拘小节”，但事实恰恰相反，娱乐行业性质特殊，它规定从业者需具备良好的心态外，还要做到“三勤”，因此，服务人员就必须有敏锐的洞察力，想客人之所想，做客人之所做，以专业的水准 让客人享受到物超所值的服务。 但真正要做到这一点却有非常的难度， 虽然如此，我们还是要尽力的去做好，我个人在这地方的做法是：

表情、动作等。

微笑都要力求完美，呈现给客人的是一种 美的享受。

3、培养员工对细节的注意，无论是生活还是工作上都是如此。特别是员工直接对客细节服务过程中出现的毛病，要明确指出并为其更正，以使员工养?良好的习惯，于公于私都是有益的。

4、要严格树立“完美”概念，绝对不能 有“尽量”的思想，这并非强逼员工实现完美的标准，这是不太现实的，这里指的 是规定员工以追求完美为目标，不懈努力!对特殊客人要有针对性服务，我们的 服务要体现人性化服务，精益求精，为客人营造舒心的感觉，我现在拥有的经验 还很少，前面有很多东西要等着我学习，也难免出现失误之处，现在存在的问题 我会引以为戒，要想取得好的成绩就要靠自己脚踏实地的去做，就要加倍努力与 付出，我始终坚信要运气不如靠实力说话。 我会逐步加大执行力度，以更加严格的标准约束自己，不断提高自身的文化 知识和社会常识，平时工作的顺利开展与公司领导和同事们的支持是分不开的，公司是个大家庭成绩是靠大家努力得来的，在今后的工作中我一定会全力以赴，和同事们一起为大歌星的辉煌贡献自己最大的力量。最后衷心的感谢各位领导对 我的信任，指导监督以及帮助。

我将认真的总结经验，发扬成绩克服不足，再接 再厉，勇攀高峰，不负众望，以百倍的的信心饱满的工作热情与同事们一起，勤奋工作，开拓创新，为大歌星的发展和壮大做出应有的贡献。

范文二：

要管理一家KTV并不难，要想管理好一家KTV，便要其社会高效益和经济效益都达到一定的水平，即管理科学制度化，服务规范优质化经营品牌效益化等，需要做大量的工作，做为管理者就在认识客观实际的前面下，执行决策、组织、指挥、协调等管理职能，使KTV场所形成最大的接待能力，保证场所的双重效益。本人结合所学的管理知识和工作中总结的经验，拟定如下经营管理方案，以供参考

本草案分为管理与经营两部分进行阐述。

KTV场所的管理要管理在内部的特定环境，即内部的实际情况这个客观前提的基础上，进行组织机构的管理，规章制度的建立完上善，服务质量的管理，现场营运的管理，企业文化的建设等。

(一)组织建设和管理。做为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、财力资源进行组织和管理，KTV做为服务性行业，其特点是业务多而杂，物资繁多等，为了确保营运工作的有序的进行。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手，其一，形成KTV场所的组织结构和组织的管理体制。即设置KTV组织机构，岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等，进行合理、有效的设置，使现场的大小事情有人做，有人管;配备的人员知道自己该做什么、该如何做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人员不致于闲置;其二，合理而有效的组合和调配KTV的人力、物力、财力、信息等资源，KTV的营运不可能一尘不变的，它会随着季节、气候、外部竞争等情况，时好时差，有分为淡季和旺季，这就要求做为管理者掌握KTV的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调控。使现有资源不致于浪费也不会溃乏，总之，组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行。

(二)建立完善的.规章制度，“无规矩不成方圆”做为一个企业就像一个国家要有规范完善的制度做保证，对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素质要求，设备设施，易耗品物质，营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认，使人员做事有有章可循，有法可依，知道什么该做什么不该做，另一方面着眼于细微处，就是制定具体的制度，如业务活动记录制度、考勤与交接班制度、服务质量考评制度、卫生制度、行为规范要求、物品使用制度、物品盘存盘库制度、人事考检制度、财务制度、人事管理制度、奖惩制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度、收银制度等应一一以明文形式规定，制度的制定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致，使工作规范而公正的进行。

(三)现场营运的监督管理。KTV企业在营运必定涉及到现场事务，而现场事务就需要有人去管理，做为管理者每天必须做而且最重要的事情，就是做好现场营运的监督管理工作。现场工作主要分为三大部分。第一：班前准备工作主持召开班前会，对前一天的工作进行总结和分析，对当天的工作进行分配。检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准;第二：班中的巡场工作，对现场进行巡视去了解客人的需求为，以便为促销准备第一手资料，对员工的操作、服务质量进行评估检测，以便进行决策改进随时注意营运中存在的问题，及时进行解决、纠正;第三：班后总结评估工作对当天劳动进行科学、系统的评估，总结经验，提出改进方案，总之现场劳动管理工作是重中之重，做为管理者必须从实际出发，发挥自己的管理才能和智慧，对现场进行合理有效的管理。

(四)企业文化建设，何为企业文化?它是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则，为什么要那么重要?成功的企业就一定有优秀的企业文化做后盾，如麦当劳的QSCV原则(质量、服务、卫生、价值)海尔的真诚到永远，如乐迪的健康、安全、欢乐等。可见企业文化在企业发展中的重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养，全面提升员工的各方面素质等等，总之，企业要做大做强就就应从始至终做好企业文化的培养工作。

在做好内部的管理工作的同时，做为管理者应放眼于外部即把眼睛瞄向市场，去开拓市场，开发服务产品，以提升场所的营业业绩，创造良好的效益这就是经营工作。主要内容为市场调查、市场营销、塑造品牌。

(一)建立市场调查机制，进行市场定位。KTV市场是在不断的变化发展中的，今天你可能门庭若市，明天就面临关闭，因而有必要、有目的、有系统地收票、记录、整理、分析与总结KTV市场的消费需求及促销活动的信息。KTV市场调查主要从市场环境、消费者消费心理、同行业的竞争情况等方面着手调查，然后把结果进行分析总结，做出趋势预测，结合自身的实际情况进行消费群体的这定位。

(二)确定目标市场，采取有效的营销策略，不同的场所的情况有不同消费人群，夜总会主要是商务客人，自助KTV大多消费群，就算同为自助KTV也有不同的消费群体，如乐迪白天以学生客群为主，而夜场更偏向于一定事业有成的成功人士。做为一个场所的要知道自己的客人在那里，消费心理及消费习惯等情况非常重要，这就是目标市场一但目标明确，我们就可以有针对性的采取一些促消策略。如产品服务创新策略，价格策略，人员推广策略等有利于提升营业业绩促销手断。

(三)导入KTV创业形象识别系统，创造品牌，企业形象笼统的讲就是指塑造良好的形象，突出优势，把好的一面展现消费者，让消费知道企业的好处及与众不同之处。这方面工作主要从三方面入手：①理念塑造包括让公众知道企业的经营理念、企业文化、管理原则、发展方向、行为准则、企业精神、企业个性。②视觉感受如：商标、公司形象、企业造型、标准颜色、基本构图、企业标志、产品设计等。③行为方向：a对内，员工培训、奖惩晋升制、决策行为、工作氛围、员工福利报酬;b对外，市场调查、广告宣传、促销策略、公益活动等，总之实行企业形象识别就是为了更好推销企业，建立本企业在公众心中的形象，提高场所的美誉度和知名度，创造品牌。

总之，经营管理工作千头万绪，纷繁复杂，做为管理者必须具备良好的管理素质和管理水平，在日常的管理工作中善于发挥自己的才能和智慧，从事管理工作。

ktv年度工作总结 篇3

KTv个人年度工作总结

时间就这样悄然流逝，转眼间一年又已经过去。在这一年的时间里，我在工作中从成长中感悟，在成长中又推动了工作的进展。下面，我来做一下自己的年度工作总结。

一、工作成果

在这一年的工作中，我思考了很多的工作方式和方法，然后调整自己的方向，并且在专业领域方面进行了大量的技能学习和提高，这样才让自己不断地前进和成长。

在这一年的时间里，我完成了大量的工作任务，取得了很好的成果：

1、在制作了多款产品宣传片的同时，我还提高了自己的摄像技术和剪辑技术，在产品宣传片的质量上也有了明显的提升；

2、在负责了多次活动策划工作中，我的组织能力得到了提升，不仅活动过程中的各个环节得到了很好的串联和链接，并且也让活动取得了不错的成果。

3、在本年的新媒体营销推广方面，我利用多个平台，通过便捷的操作方式让更多的用户能够看到我们公司推出的产品，这也让公司的产品知名度大大提高。

二、工作收获

在工作中的经验总是宝贵的，正是这样的经验让我在今后的工作中收获更多的成功：

1、工作思考的意义：在工作中，我们除了做好每一个任务之外，更重要的是要考虑到长远和全局。只有这样才能形成切实可行的工作方向，在困境中顺利摆脱一些复杂的险境。

2、交流能力的重要性：学会了良好的交流技能，这样会让工作更流畅，更高效的展开，为获得稳定、优质和长期的客户创造良好的基础。

3、学会了合作和沟通的重要性：在团队合作中，沟通和顺畅的交流是非常重要的工具。经常保持良好的沟通能力和友好的态度，可以让团队协作得更加顺畅。

三、工作展望

在新的一年里，我将继续提高自己，扩张自己的工作领域，保持良好的工作状态：

1、提高自己的沟通能力：即时的沟通和互动，才能让工作更加高效且保质保量地完成。

2、能够学会优秀的团队管理：在团队管理中，让大家明确自己的工作方向和标准，这对于工作的参与和投入是非常有帮助的。

3、继续扩展自己的工作领域：在新的一年里，扩展自己的工作领域，学习新的知识和技巧，尝试在不同的领域中开拓新的天地！

综上所述，在这一年的工作中，虽然有不少的坎坷，但是我还是从中收获了很多东西。带着自己所的经验和经历，在新的一年里，我有信心迎接更多的挑战，拥抱更多的机遇，实现更多的成功！

ktv年度工作总结 篇4

从20xx年开始在xxKTV工作至今，已经xx年了。在我的工作中，从最初的磨合到现在的熟悉，一路走来，我有很多感慨和经历。

刚开始做KTV服务员的时候，一直觉得这个工作太简单了，不用去想，所以在实际工作中有点被动。后来，我主动思考，把琐碎的工作理顺，不时总结一下工作。渐渐地，我发现工作越来越顺利，我也越来越有成就感。 “不扫一屋，何必扫天下？”原来，看似简单的事情，也蕴含着大道理。

在我的工作中，我学会了总是对客户微笑。微笑是一种语言。无论是熟人还是陌生人，一个微笑总能给人一种亲切感，总能拉近人与人之间的距离。不过微笑也是学来的，因为领导规定，见客户时，一定要说晚安，微笑。刚下班，我总是机械地挤出一个应对的微笑。随着时间的推移，微笑或点头回应的顾客逐渐减少，而我也越来越成为可有可无的空气。后来，我看了一本关于微笑知识的书。原来，发自内心的真诚微笑，可以让对方感到亲切。

从那以后，我一改以往的作风，不把生活中的不良情绪带入工作，用真诚的问候和亲切的微笑回馈每一位顾客。客户也被我的热情感染，回以微笑甚至问候，让我觉得自己的工作充满乐趣，还有什么比得到别人的肯定更幸福的呢？

KTV的工作琐碎而复杂，客户的问题和要求也不尽相同。随着对工作的熟悉，我总结了工作中应该注意的事项，并有条不紊地记录在工作笔记中。例如，在客户到来之前应该做些什么，哪些地方应该检查；顾客在消费过程中应该注意什么；如何满足客户要求；如何更好地运用“外交辞令”解决突发事件等。有准备可以防止问题，从一开始的措手不及，到现在能够解决摆在我面前的任何问题，这都与我的发现和总结能力有关。

工作经验丰富，感慨也不少。在xxKTV看似平凡简单的工作，却教会了我很多大道理。随着xxKTV的成长，我也越来越成熟。在未来的日子里，我会更加努力，为xxKTV树立更好的形象，为每一位来到xxKTV的客户提供更好的服务。

ktv年度工作总结 篇5

1. 前言

KTV营销年终工作总结旨在对公司过去一年的营销工作进行总结，分析工作优缺点，以及对未来的规划和展望，以提高公司的营销品牌形象和市场竞争力。

2. 工作总结

2.1 营销活动策划

我们公司在过去一年中，针对不同的客户需求，制定了一系列的营销活动，包括欢唱大比拼、欢唱送好礼、母亲节特惠等，其中欢唱大比拼和欢唱送好礼获得了很大的成功，为公司带来了大量的客户。

2.2 目标客户定位精准

公司通过市场调研，对不同地区的客户进行了分析，以达到目标客户群体的定位。例如，我们的客户在大多集中在年轻人群体之中，因而我们推出了“年轻人专属欢唱夜”，从而满足客户的需求。

2.3 品牌宣传

公司在过去一年的品牌宣传方面也取得了很大的成效，我们在电视、广播的投放中，以及社交平台的营销，都取得了很好的回报，使我们的品牌形象在市场中得到了很好的宣传。

2.4 营销团队培养

公司在过去一年的营销工作中，也重视团队建设，在培养人才方面付出了很多努力。我们包括正式员工在内的所有人员都要接受培训，从而提高了团队的总体素质。

3. 工作不足

3.1 营销规划方向不明确

在营销规划方面，我们公司在过去一年中存在着不少的问题，例如一些营销活动没有为客户真正提供价值，需要我们进一步完善和改进。

3.2 客户服务不够到位

在客户服务方面，我们公司也出现了一些不足，表现为许多人对我们的服务不够满意。因而我们需要更不断地完善我们的客户服务，从而提高客户对我们的忠诚度。

4. 未来规划

4.1 营销策略再造

在过去一年的工作总结中，我们发现营销策略方面还有很大的提升空间，因而我们需要重新审视我们的营销策略，从而更好地满足客户的需求。

4.2 市场扩展

在未来的市场扩展中，我们将拓展新的营销渠道，以达到更多潜在客户，同时还将从营销产品的角度进行改进，将更多具有新颖性和诱惑性的产品推向市场。

5. 结尾

总的来说，在过去一年中，我们公司取得了很多的成功，在未来的发展中，我们将更好地明确营销的方向和策略，以达到更好的市场业绩。同时，我们也将继续努力，在人才培养、品牌宣传等多个方面努力，为公司的成功发展做出贡献。

ktv年度工作总结 篇6

伴随着振奋的店歌，我们全体员工满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，迎来了新世纪的又一个新年。我谨代表KTV娱乐场所董事会向全体员工致以新年的问候和祝福!

刚刚过去的一年，是我们xx-x大KTV娱乐场所发展史上极重要的一年，是承上启下、继往开来的一年，也是我们KTV娱乐场所在开业伊始就制定了三步走战略规划：第一步，按四星级KTV娱乐场所的标准完善硬软件设备的投资;第二步，进行员工队伍的素质教育和培训，从根本上提高各级员工的素质，以五星级的管理和服务创建真正的四星级KTV娱乐场所;第三步，从管理中要效益，立足xx，向外辐射，推出xx-x品牌。

在过去的一年，为了实现我们既定的第二步发展战略目标，我们实施了“奔马—爱拼才能赢”的奔马计划，我们全体员工充分发扬敬岗爱业、团结奉献的xx-x精神，在竞争激烈的xxKTV娱乐场所市场，勇于创新，敢为人先，凑响着动人的奔马交响曲，在同行中独放异彩，与日争辉!在奔马计划年中，我们全体员工思想统一、目标明确、日常工作扎实，以“平等、竞争、学习、进缺、顽强拼搏、永不言败的xx-x精神，勇于创新，积极开拓进取，在XX计划年的基础，各项日常工作都再上一个新台阶：

第一、在KTV娱乐场所全体员工的共同努力下，我们KTV娱乐场所超额完成奔马划年的各项指标，同时全体员工的收入、福利待遇和整体素质得到大幅度的提高，实现KTV娱乐场所和员工的双赢。

第二、“三个为本”的指导思想真正落实到各项日常工作中，改善了员工的日常工作和生活环境，使员工的服务质量和服务技能得到保障。

第三、在9月份，KTV娱乐场所举行第三届技能大赛，实行蒙眼摆台、蒙眼铺床，使我们的服务技能从简单的层面记忆走进了用心、用情的科学记忆中来，充分展示了我们xx-x大KTV娱乐场所员工技能和技艺的高超，在全国是首创，从而为创造xx-x品牌打下了基础;

第四、在11月份，KTV娱乐场所成功地与XXKTV娱乐场所联合举办首届中国饭店金钥匙服务xx研讨会，对xx金钥匙理念的推广起了很大的促进作用;

第五、12月份，KTV娱乐场所在浙江宁波如开的中国金钥匙组织年会上获得最高荣誉奖。说明自从KTV娱乐场所加入金钥匙组织以来，我们金钥匙服务的日常工作及其个性化服务理念推动了KTV娱乐场所的发展;

第六、KTV娱乐场所刊物《员工之声》被评为xx-xx年度xx旅游饭店协会饭店优秀刊物;

第七、经过大量的准备日常工作，KTV娱乐场所管理手册和员工守则已出版，这是我们开业三年来日常工作经验的总结，是全体员工智慧的结晶;

第八、经过在奔马年的一系列培训，KTV娱乐场所员工得到很好的发展，一批专业知识过硬、综合素质高的优秀员工脱颖而出。

以上优异成绩的取得来之不易，是与我们每一位员工勤勤恳恳地日常工作分不开的，其中凝聚着我们全体员工无数的心血和汗水。回顾开业的三年，我们走过的路很不平坦，从开业初的“不落的太阳工程”到“XX计划”和“奔马计划”，从开业时的打基础到第二年的起步走和奔马年的大发展，我们一步一个脚印，一年上一个新台阶。虽然是短短的三个春秋，却满载着我们xx-x人风雨同舟共同的奋斗史，涌现出一批爱岗敬业、团结奉献的劳动模范、优秀管理人员和优秀员工。今天我们向其中的45名优秀员工。但是我们不会忘记其他默默无闻地奋斗在各个日常工作岗位上的xx-x人，正因为有了你们，xx-x才有今天的好成绩;正因为有了你们，xx-x这株幼苗才能有今日的茁壮成长!

ktv年度工作总结 篇7

xx 个月后，我开始在 xxKTV 工作已经 xx 年（或 xx 个月）。工作中，从最初的混日子到现在的熟悉，一路走来，感慨万千，经历不少。

刚开始做KTV服务员的时候，我一直觉得这个工作太简单了，不用去想，所以在实际工作中有点被动。后来，我主动思考，把琐碎的工作理顺，不时总结一下工作。渐渐地，我发现工作越来越顺利，我也越来越有成就感。 “不扫一屋，何必扫天下？”原来，看似简单的事情，也蕴含着大道理。

在我的工作中，我学会了总是对客户微笑。微笑是最好的语言。无论是熟人还是陌生人，一个微笑总能给人一种亲切感，总能拉近人与人之间的距离。然而，微笑也是学会的。因为领导规定，见客户时，一定要说晚安，微笑。当我刚开始工作时，我总是机械地挤出一个应对的微笑。随着时间的推移，微笑或点头回应的顾客逐渐减少，我改变了。成为可有可无的空气。后来，我看了一本关于微笑知识的书。原来，发自内心的真诚微笑，可以让对方感到亲切。从那以后，我一改以往的作风，不再把生活中的不良情绪带入工作中，用真诚的问候和亲切的微笑回馈每一位顾客。客户也被我的热情感染，回以微笑甚至问候，让我觉得自己的工作充满乐趣，还有什么比得到别人的肯定更幸福的呢？

KTV的工作琐碎而复杂，客户的问题和要求也不尽相同。随着对工作的熟悉，我总结了工作中应该注意的事项，并有条不紊地记录在工作笔记中。例如，在客户到来之前应该做些什么，哪些地方应该检查；顾客在消费过程中应该注意什么；如何满足客户要求；如何更好地运用“外交辞令”解决突发事件等。做好准备可以防止出现问题，从一开始的措手不及，到现在能够解决摆在我面前的任何问题，都与我的发现和总结能力有关。

工作经验丰富，感慨也不少。在xxKTV看似平凡简单的工作，却教会了我很多大道理。随着xxKTV的成长，我也越来越成熟。在未来的日子里，我会更加努力，为xxKTV树立更好的形象，为每一位来到xxKTV的客户提供更好的服务。