心得报告励志

2023心得报告励志(推荐十篇)。

工作或学习过程中，我们会有很多宝贵的体验和领悟，这些都是我们成长和进步的重要财富。为了更好地利用这些宝贵的经验和想法，我们可以选择用笔将它们写下来，形成心得体会。通过总结和记录，我们可以更加冷静从容地处理事情，对待困难和挑战更加游刃有余。幼儿教师教育网小编经过查找终于找到了一篇令人眼前一亮的文章，题为“心得报告励志”，欢迎继续浏览我们的网站，获取更多有用的信息！

心得报告励志【篇1】

在一个风和日丽的下午，我校开展了“感恩报告会”。

主席台下人头攒动，座无虚席。台上走来一个人。他穿一件条纹上衣，一条黑色长裤，不长的头发，高高的额头，一副金黄色框的眼镜，步履稳健文质彬彬的样子。这就是演讲人。

他一个箭步窜上台，接过校长手中的话筒，清了一下嗓子，扫了一眼人群。

“同学们，请问，你们愿不愿意考上大学？”

“愿意！愿意！”

演讲人微微一笑，眯起眼。又给我们讲了一段抑扬顿挫的话。他的声音有力、高亢、沉着、宏亮，但他说不准音，会把“生”说成“森”。

他告诉我们，他有一个朋友，老抱怨工资少，前途没希望。可教师节时，却是他最开心的时刻。他脸微微的红，声音激亢，有力。

忽然，他的声音变得轻柔：“同学们，请闭上你们的双眼，用心聆听这个故事。”

我闭上了眼睛。

他轻柔的声音，时高时低。他介绍了一位伟大的老师――谭老师，用自己的身躯拯救了四个学生，自己却离开了，四个学生在坟前失声痛哭。泪水涌了出来。

我为老师做过什么呢？在街上碰到老师，不是打招呼，而是默默离开？老师跌倒，不知所措？

睁开眼，已是模糊一片。

大家争先恐后地涌了过去。我含着泪向我们可敬的方老师跑过来。

又讲了父母的爱。

演讲人很投入，时而弯腰，时而仰天大笑。一个故事，让我们热泪盈眶。他发动我们：“下跪，说，爸爸妈妈我爱您！”

我一边哭，一边跪下，爸爸无言地抚摸我的头。我趴在他的腿上，泣不成声。全场静肃。

最后，几个小学生上了台，和爸爸妈妈在国旗下说出心里话。

爸爸、妈妈、老师，我爱你们！

心得报告励志【篇2】

20xx年3月17日上午，我校成功举行了“中国关工委感恩励志教育”报告会。报告会由王书记主持，。最后，王校长做了总结讲话，他首先代表学校对杨光灵老师的精彩演讲表示感谢，其次，充分肯定了本次报告会的成功、价值和意义。

报告会，由中国关工委支学助教感恩励志报告讲师团专家杨光灵教授主讲。

杨老师用生动的事例、精练的语言、高超的演讲魅力，感动了现场每位家长、老师和同学；她声情并茂的演讲，一次又一次唤醒了所有同学的感恩之心；激发了同学们发现爱、享受爱的热情；教会了同学们表达爱、回报爱的方式。在报告的两个多小时中，很多家长、师生都是流着眼泪坚持听完的，同学们都说出了发自内心的肺腑之言，对自己的行为进行了认真而深刻的反思；很多同学抑制不住自己激动的心情，用哽咽、诚恳的.话语现场言谢父母，感激老师，并立志努力学习，好好做人；有的甚至跪谢了自己的亲人。听了肖老师的报告后，我们的同学更加深刻地懂得了关爱为他们的健康成长而呕心沥血的、可亲可敬更可爱的老师和家长，这使我们为之感到高兴和自豪，这也使我们大家都幡然醒悟到：原来爱是这么近，爱就在我们身边，爱就在心底！

这场别开生面的报告会持续近3个小时，有1200余名家长、师生参加，其规模宏大、秩序井然、场面感人，效果明显，意义重大。所有家长无不交口称赞我校这次德育教育的及时和成功。同时，这使我们更加坚信：“打造亲情校园、激情校园，让官庄乡一中人活出自己尊严来”的目标，一定能实现！

心得报告励志【篇3】

在一个清风拂面，又带有一丝寒意的下午里，学校请来了著名的心理学家张绪坤博士为我们演讲，感恩励志报告会观后感（康泳琴）。他所说的字字句句，都时时刻刻地烙在我心里。

那天，我终于深刻地理解了。“你们还记得吗？小时候，妈妈总是将她不舍得吃的那块肉夹给了你，她总是爱说自己不喜欢吃。”从张博士的这句话来看，妈妈是多么爱着自己的孩子呀！现在我们长大了，有的孩子经常跟父母顶嘴，还嫌他们唠叨！你说你自己对得起父母吗？父爱如山，母爱如水，爸爸妈妈在我们心中永永远远都要放在第一位！所以，我们以后要做到孝敬父母，关心父母，让他们也能感受一下自己孩子的爱！那对于他们也是最大的欣慰了，观后感《感恩励志报告会观后感（康泳琴）》。

想到这里，我的泪水已经浸湿了整块脸了。爸爸妈妈，我爱你们！！“人的平均寿命是七十三岁，老师却只有六十八岁。”而老师就将剩余的五年奉献了给我们！五年呐，白白就没有了五年，他们是多么慷慨大方呀！老师传授了我们无限的知识，难道才换来我们在背后说老师坏话，上课不听讲，做作业不认真吗？不能！我们绝对不能这样对待老师。虽然老师会批评我们，但那并不是针对你，而是教育你，他眼中有你才会批评你的，他只想你好而已。所以，我们要尊敬老师。不能让老师操心，考好每一次试，为班级争光！张博士，非常感谢你的心理课，我会受益终生的！谢谢。

心得报告励志【篇4】

让真爱洒满人间—感恩励志报告会

心得体会

今日听张老师的感恩报告，让我很是触动，心潮澎湃，多长时间没有对父母、老师再说一声，我爱你们。张老师讲的每一个故事都感动着我，眼睛里含着着激动的、幸福的眼泪。这是自从汶川地震以来又一次叩动着我的心弦，让我满晗激动，我们要感恩社会！

感恩，自古以来就是中华民族传统美德，我们有“知恩图报”、“投我以桃，报之以李”的说法，也有不少感人肺腑的关于“感恩”的故事。每个人生下来就应有一种情怀——感恩，我们要感恩生命，感恩亲人，感恩生活，感恩社会„„，爱祖国、爱老师、爱父母、爱自己（自力、自强）。

我第一个要感恩的是父母。是他们让我来到这个多彩的世界，是他们不辞辛劳地抚养我成长，是他们在我收获成功时与我一同高兴，撒下喜悦的泪花；是他们在我遇到挫折时，鼓舞我，激励我；一声声叮咛，一份份期盼，父母的心与血时时流淌在我的周身。感恩老师，她就是我的第二个父母，是她们给了我们重新认识自我，改变自我，认知社会，回报社会的途径。是老师给了我们自力、自强的性格。

只感恩父母，还是不够的。还要感恩生活、感恩社会，还要感恩身边的每个人。感激鼓励你的人，因为他给你带来动力；感激帮助你的人，因为他告诉我们什么叫做给予；感谢鞭策你的 人，因为他消除了你的业障；感激曾伤害你的人，因为他磨炼了你的心智；感谢曾欺骗你的人，因为他增进了你的见识；感谢曾抛弃你的人，因为他教导你自立；感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力„„

只要心怀感激，那么你的生活就会幸福美好！生活是公平的，她不会欺骗你，只要你付出，就会有回报。尽管有时一帆风顺，尽管有时暗礁丛生；尽管有时欢歌笑语，尽管有时抑郁忧伤。这就是生活，给了我们咸酸苦辣，给了我们阳光鲜花。不管是哪种情境，都要感恩生活，不然哪来五彩缤纷！

对我们拥有的一切，我们应该心存感激，同时，我们还应该知道自己所肩负的责任。一个不懂得感恩的人，就像一条不会呼吸的鱼儿，一刻也不能生存；一个懂得感恩的人，就像花儿遇到蜜蜂，就像沙漠遇到绿洲，就像千里马遇到伯乐，世界如此美好！让我们怀着感恩的心，对父母、对老师，对我们身边的人大胆的说出你的感激，对着世界放声歌唱，“感恩的心，感谢有你，伴我一生„„”

心得报告励志【篇5】

主题：自我成长与励志

自我成长是人类不断追求人生更高境界的关键。无论是通过学习、实践或者反思，我们都可以不断进步并达到自己的目标。在这个过程中，励志是极其重要的，它可以激发人们的信心和勇气，让我们保持前进的力量。通过个人经历和心得，在这篇文章中我将探讨自我成长与励志的相关主题。

首先，自我成长不仅仅是取得新的技能或者知识，更重要的是发现自己的潜力和特长。在我的个人经历中，我经常遇到自己不够好的境况，这时我会花时间反思自己的行为，并寻找改进的方法。例如，当我在工作中遇到一些难题时，我会先思考自己的解决方案，然后再寻求他人建议。这样，即使我失败了，我也能从中学到很多有价值的东西。

其次，一个人的自我成长离不开励志的支持。在我自己的生活中，有很多困难和挑战需要面对，而这些问题往往会让我感到疲惫和失望。但是，当我遇到这些问题时，我会通过一些励志的行动来激发自己的积极性和信心。例如，我会制定一些特定的目标，并为实现它们设定详细的计划。同时我也会不断地给自己打气，通过音乐和阅读来提高自己的士气，增强自信心和做好准备。

此外，励志也可以在成功的经历中得到提升和增强。我的个人成功经历就是一个很好的例子。每当我完成自己设定的目标，我就会通过反思来了解成功的原因和方法。同时，我也会收集一些成功的案例来为自己的更高理想取得灵感和支持。这些励志因素在我的生活中扮演了很重要的角色，让我在众人瞩目中不自卑，在危机关头中挺身而出，取得了我想要的一切。

最后，自我成长和励志一直是我人生中最坚定的信心和动力来源。通过学习和实践，我自己不断向前，追求自己心中的理想。同时，我也时刻保持励志的状态，用积极向上的姿态面对着生活中的困难和挑战。相信在不久的将来，通过自己的实际行动和不断成就更多的业绩，不断完善提高自己，成为自己期望中的那个人，超越自我再赢未来。

心得报告励志【篇6】

这一刻，我站起来了xx年3月3日这天，发生了一件令我终身难忘的事。

那一天的所见所闻，至今历历在目在我的眼中。下午3点整，随着张老师那滑稽的登场，心理交谈会正式开始了。张老师的一句一言给了我很大的震撼。从他的话语中我找回了自己，特别是在那一小时的催眠中，我才知道了自己所犯的罪。。

我错了。父母給于了我们无穷无尽的爱。而我们不但没感恩图报，还对父母的关心给予抵触。这一切算什么？特别上了初中，我们变了。对父母的关心产生反抗。对父母的态度冷淡。这一切。在今天都清清楚楚的反应在我的脑海里。还有老师，在张老师的言语中我才知道，人的平均寿命是73岁，老师却只有68岁，他们那5年的寿命去那了？都奉献给我们了！真的，对老师，我只能用无言感激4个字来表达我的心意。。所有教过我的老师，也许你没看到，但我想在这里说一句：我爱你们，是你们让我明白了道理，是你们让我拥有了知识，是你们让我学会了做人。

那一小时，我得到了许多，却又失去了许多。后来在张老师催眠的最后一句话中，“站起来，这一刻站起来！”的话语中我站起来了，不仅是我站起来了，连我内心的那觉醒力量也激发出来了！那一刻我做到了，我成功了。后来我为了试验我的成功，在张老师搞的一个环节中（是说走上去说一下你在这演讲中获得了什么的感受）勇敢的走了上去，当我走上前去的第一步就证明了我为成功开了好头。当我走了上去，站在全校人面前时，我激动、自豪、开心、为自己的举动感到骄傲。后来我还在全校人面前发表了我的收获。虽然不怎么记得说的内容，但有一句是说的很成功的。那就是“昨天我也许错了，失败了，今天我也许失败了，错了，但明天我一定会站起来！我不给失败找借口，成功的路上是困难重重的，失败了没关系，因为父母在背后支持着我，老师也在背后鼓励我们。我要为自己而奋斗，为他们而战！”经过了那个环节，我彻底的脱胎换骨。成功的转型。那一天，应该是我在初中生涯中过的最有意义的一天。

最后张老师还跟我们约定，6年后在北京大学相见！我要为了这个约定而奋斗。那一天，我得到了许多，给我许多启示：人生只是一个短暂的过程，我们应该积极的去面对，学习其实不是最重要的，会做人才是最重要的！其中会孝敬父母又是一个重中之重。当我们失败的时候父母会给我们打气，成功的时候父母会为我们骄傲。我们不能因为自己让父母伤心，因为父母精神的寄托就是我们，还有老师，你们的付出会有回报的，我不会辜负你们的期望！我一定会出人头地的！当然我也会向着张老师那人生的标准努力，那就是：大孝、博爱、有知识、马上行动。我要把这个做为我的人生奋斗的目标。好了，不必多说了，为了明天奋斗把！冲刺！

心得报告励志【篇7】

题目：梦想，让我们勇往直前

梦想，是每个人心中最美好的向往。但是实现梦想，却需要付出更多的努力和汗水。然而，正是这种努力和汗水，铸就了我们成就自我的力量。今天，我想给大家分享我的经验和故事，希望能够激励大家勇往直前，实现自己的梦想。

小时候，我生活在一个贫困的农村家庭。家里经济条件非常困难，每天过着靠粮票和低保金勉强生存的日子。尽管身处困境，但我依然保持着向上的心态，时刻憧憬着未来。每当我看到一些成功人士的故事，梦想的种子就在我心中埋下了。

初中毕业后，我决定考上一所好的高中。但是，由于家庭困难，我家里无法支付我的学费。于是我只能依靠自己的努力获得助学金。我每天早早地起床，到学校门口做卫生换取津贴。在家里，我还会给人家打杂挣一些小费，尽自己的能力去赚钱。助学金的申请程序也非常复杂，需要我不断地填表、交资料、跑腿。但是，我没有放弃，我相信只要努力，总会有机会。最终，经过多次努力，我成功地获得了助学金。

进入高中后，面对同学们的蔑视和嘲笑，我非常痛苦。但是，我深知自己来自哪里，未来要去哪里。我选择用努力和成绩证明自己，最终获得了全省文化课第一名的好成绩。在这个过程中，我学到了很多东西，包括坚持不懈、勇敢追梦、自我激励等等。这些经验和教训，为我的人生之路奠定了坚实的基础。

现在，我已经在一所名校读研究生了。回忆曲折的求学路，我深深地感悟到：只要有梦想，就要一直努力，不断去追求。实现一个梦想，需要全身心的付出，更要付出比别人更多的努力。在这个过程中，会有阻碍和挫折，但是只要保持着初心和梦想，就不会轻易失去方向。只有坚持不懈地追求，才能收获成功的果实。

在我们的人生之路上，要时刻保持梦想的向往，勇往直前，不断付出努力，去实现自己的人生目标。每一个人都可以实现自己的梦想，只要保持着信念和毅力，脚踏实地地前进，就一定能够赢得成功。未来，让我们一起勇往直前，去追求属于我们自己的幸福与荣耀！

心得报告励志【篇8】

Title: Overcoming Adversities: A Journey towards Success

Introduction:

In life, we all face challenges and setbacks that can either break us or make us stronger. It is during these times that our true character is tested, and our ability to overcome these adversities defines who we are. This report aims to share my personal experience of overcoming challenges and how it has fueled my determination to achieve success. Through my journey, I hope to inspire and motivate others to never give up and keep striving for their dreams.

Body:

I. Facing the Storm: The Setback

Everyone experiences setbacks in life, and my journey towards success was no exception. Four years ago, I had an accident that left me with a serious physical disability. It confined me to a wheelchair and shattered my dreams of pursuing a career in professional athletics. Initially, I felt frustrated, angry, and helpless. I wondered if I would ever be able to recover and regain control over my life.

II. Embracing Resilience: The Turning Point

After months of self-pity and despair, I realized that wallowing in my misery would not change my situation. I made the conscious decision to embrace resilience and adopt a positive mindset. I started focusing on what I still had rather than what I had lost. I begun to see every challenge as an opportunity for growth and a chance to prove to myself that I could overcome anything.

III. Finding a New Path: The Transformation

Life took an unexpected turn when I discovered the power of education and its ability to open new doors. Despite my physical limitations, I pursued a degree in business administration. In the process, I discovered my passion for entrepreneurship. I used my newfound knowledge to start my own business, a platform that empowers individuals with disabilities to live fulfilling lives. This transformative experience taught me that setbacks can guide us towards paths we never thought possible.

IV. Cultivating Perseverance: The Road to Success

The journey towards success is filled with obstacles and failures. However, I have learned that perseverance is the key to overcoming these challenges. Every setback and failure only fueled my determination to keep pushing forward. I learned to view failure as a stepping stone towards success and embraced each hurdle as a valuable lesson.

V. Rising Above: The Greater Purpose

Through my journey, I realized that my purpose in life was not limited to personal success. My setbacks and experiences allowed me to develop empathy and a deep desire to help others. I started volunteering in various organizations for individuals with disabilities, providing them with support and guidance. I discovered that true fulfillment and success lie in making a difference in the lives of others.

Conclusion:

In conclusion, my journey towards success has been a rollercoaster ride of highs and lows. Through facing setbacks head-on, embracing resilience, and persevering through challenges, I have discovered my true purpose in life and the power of turning adversities into opportunities. More importantly, I have learned that success is not merely measured by personal achievements, but also by the impact we create in the lives of others. My hope is that my story serves as an inspiration to others, encouraging them to never give up and strive towards their dreams, no matter the difficulties they may face.

心得报告励志【篇9】

标题：自强不息，励志前行

近年来，我在求学、工作和生活中不断努力，不断追求进步，积极探索并实践实现个人目标的方法。在这个过程中，我深切体会到励志对于个人成长的重要性。励志不仅能够激发出我们内心的力量，也能够帮助我们克服困难，找到前行的方向。

一、发现激扬壮志的启示

励志源于我们对生活的期待和对未来的向往。我意识到，只有给自己设定明确的目标并不断努力奋斗，才能在竞争激烈的社会中立足。与此同时，我也明白了无论目标有多么艰巨，积极乐观的态度都能够极大地推动我们不断前行。每次面对挫折和困难，我都会告诉自己“努力不一定成功，但不努力一定会失败”。这样的信念在我内心燃起一团火焰，使我迎难而上，努力克服困难。

二、艰苦奋斗的坚持精神

励志的旅程并非一帆风顺，其中充满了各种的压力与挑战。但正是因为有了压力和挑战，我才得以不断超越自我，展现出坚持不懈的努力精神。在工作中遇到各种困难时，我会时刻提醒自己“再艰难也要坚持下去”。我明白，成功源于毫不动摇的信心和百分之百的努力。只有不灰心，继续追求，才能最终达到目标。

三、励志书籍的启迪和引导

在实践中，我也深感励志书籍带给我无穷的力量。曾经读过的《活着》、《山海经》等励志作品，深深地触动了我，告诉我成功离不开努力和执着。通过阅读这些作品，我学到了坚持不懈的精神，也懂得了珍惜眼前的一切。每当遇到瓶颈期时，我就会重新翻阅这些书籍，重新找回自己的方向，催眠自己继续前行。

四、榜样的力量

一个励志的榜样在我们追求梦想的道路上起着重要的作用。榜样不仅能潜移默化地影响我们的思想和行为方式，还可以帮助我们塑造正确的价值观。对我而言，周围有许多激励我前行的榜样，其中包括家人、朋友和成功人士。他们的成功故事和坚持不懈的努力让我深受鼓舞，激发出我不断奋斗的动力。

五、成功的滋味

他人的成功往往会让我们心生羡慕和嫉妒，但只有亲身经历成功的滋味，才能真正理解其中的辛酸和付出。在我追求目标的过程中，我经历了许多的辛苦和煎熬。然而，当我最终取得成果时，内心的喜悦无以言表。成功让我深刻体会到了努力和坚持不懈所带来的回报，同时也增强了我继续前行的信心。

在励志的道路上，我不断地吸取经验和教训，发现了励志对个人成长的重要性。励志让我不再畏惧困难和艰辛，不断追求进步和完美，让我在不断的奋斗中得到了成长和进步。我相信，只要我们始终保持激发自己内在激情的能力，坚持不懈地为自己的目标努力，就能书写属于我们自己的励志故事。无论遭受怎样的挫折，只要我们拥有信念和勇敢地去追求，最后必将喜获成功。

心得报告励志【篇10】

在一个星期四的下午，我们学校迎来了一场洗涤心灵的。这场报告会可谓是惊天地，泣鬼神啊！连我这个铁骨铮铮的男子汉都哭了——这实在是太感人了！张绪坤博士他先用一连串的幽默语言把我们对这场报告会表示不满的心从远处叫回来，然后把我们催眠了，这催眠与电视上的催眠与众不同，他的催眠是叫我们睡觉似的，但又不让我们完全睡觉：在微风中我们微微闭眼听着张博士的富有节奏感的话语进入了催眠......在张博士的话语的带领下我来到了一座小桥，周围布满了一幅幅画面，那是一个个时空。毅然我走进了一个时空。伴随着婴儿声我——出生了。我躺在妈妈的怀抱中在听着周围人们的喝彩声，我想一个婴儿的安全出生对于父母来说是多么兴奋啊！我睡着......

不知不觉我又来到了另一个时空.我已经会说话了!我看着爷爷奶奶为我冲奶喝,父母为我忙出忙入。我看着这一切想：长大了，我要帮帮我亲爱的父母做家务。“嗖”的一声我来到了十一岁的我，那时父母头上已有了几根银丝，那是父母因我而留下的岁月的痕迹。嘿，我要帮父母做一些家务，但父母对我说：乖儿子，不用你做，妈妈没老，只要你好好读书我就满意了！“听了这话我只好回到了书房。又一个“嗖”的一声我来到了25岁的我，此时我正在向父母借钱，借不到还发脾气。

啊！不能这样，父母养了我们这么多年换来的就是这个结果么？不！不能这样！现在我要扭转乾坤，不能让我以后那么任性，做这么出轨的事。我现在要好好听父母的话，认真读书。又“泊”的一声我会到了现实，我看见周围的老师都在哭，实在太感人了！但我身边的陈班长还在笑嘻嘻的，不知他是在感恩啊，还是在不把这当成一会事呢？经过了这场洗涤心灵的演讲报告会我深受感动，我一定要把我的一些陋习改正一下！！！

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公司心得报告(推荐11篇)

根据您的要求，我整理了下面这些信息：“公司心得报告”。这篇文章仅供参考使用。在我们成长的过程中，当我们有了新的观点和见解时，我们可以用许多不同的方式来记录。心得和体会并不需要包罗万象，我们可以“聚焦于一个点，不必考虑其他方面”。

公司心得报告 篇1

一、主题：企业文化建设中的重要性与实践

企业无论大或小，都需要一个良好的文化环境去支持和推动企业的持续成长，文化建设不仅仅局限于公司的价值观和行为准则的制定，还涉及到员工的沟通和协作方式、内部管理结构、员工素质培养、创新和发展等一系列方面。本文通过对企业文化建设的案例分析，提出了一些在实际工作中可以采用的建议，以实现企业文化在企业管理中的价值体现。

首先，文化建设需要明确的目标和规划。企业的发展离不开对文化建设的明确规划和目标。企业的核心价值观应能够准确地表达出企业的使命和愿景，并且能够被所有人所接受，这是企业文化建设的重点。另外，企业文化需要在人才招聘、员工培训、绩效评价、奖惩机制、授权等方面进行有力地支持，这些措施对企业的员工团队协作和企业战略目标的实现都有着至关重要的作用。

其次，创新是企业文化建设的重要方面。企业文化需要强调创新，让员工对新事物、新观念、新思路充满好奇心和探索欲，通过年会、讲座等文化交流活动，促进员工之间的沟通和知识分享，这样才能真正的在团队中形成一个开放、创新、敏捷的企业文化氛围，发挥员工的创造性，协助企业创造更大的价值。

最后，文化建设是一个长期的过程。企业文化建设不是一朝一夕的事情，而是需要长期不断地努力。企业需要不断地检验自身的文化环境，发现和纠正与文化不符合的现象，随着企业的发展逐步完善企业文化，逐渐形成企业文化与员工价值观的高度一致性。而文化建设的长期性，也需要企业领导层、员工之间的共同努力和密切配合，从而真正实现整个企业的文化建设。

二、主题：如何建立高效的管理体系

在今天的竞争激烈的市场环境中，如何建立一个高效的管理体系，已成为企业实现持续增长的必要前提。本文将从目标管理、绩效管理、流程优化、人才培养四个方面，介绍如何建立一个高效的管理体系。

目标管理是企业建立有效的管理体系的首要步骤。目标管理需要在管理层级、多部门之间进行有效的协调和沟通。管理层需要根据企业战略目标和市场需求，设立战略性、战术性、操作性目标，让每一位员工明确自己的工作与整体目标的契合度，以保证整体运作的正常和高效。在设定目标过程中，一定要充分考虑实际情况，避免目标过高或过低，从而保证管理体系的高效运作。

绩效管理是企业管理体系中不可忽视的部分。有效管理绩效可以帮助企业快速发现问题并进行改进。各部门和员工的工作绩效需要不断的监测、评价和改进。针对不同的绩效情况，可以采取不同的激励和奖励措施，让员工意识到优秀绩效的重要性，从而进一步激励员工持续创新，达到高效的管理目标。

流程优化体现的是企业的内部管理效率和速度。企业内部流程的优化需要考虑到“流程的简化”，“原则的统一”，“协调的推进”等方面。内部流程繁琐、审批缓慢、部门之间协调困难等都会影响企业内部管理效率和速度，需要通过优化、改善这些工作流程，从而实现内部管理效率与速度的优化。

人才培养是企业高效管理的重要支撑。企业需要根据不同部门的需求，培养出具备相应技能和素质的人才，进一步推动全员参与、凝聚团队，并激发员工的工作热情和潜力，为企业持续发展创造有力支撑。

三、主题：数字化转型的战略规划与落地实践

数字化转型已经成为了未来企业发展不可忽视的趋势。数字化转型对企业的经营管理提出了更高和更精细的要求，同时也给企业带来了更多的优势和机会。本文将从战略规划和落地实践两个方面，对数字化转型进行分析和探讨。

数字化转型是一个系统化的全面的改革，要求企业在战略规划中要系统地思考企业的数字化发展战略，包括数字化核心板块的设立、企业数字化建设投入计划、数字化专业人员的配合与规范、数字化监督和支持等多个方面考虑。因此，企业在数字化转型的战略规划中，除了针对企业自身的特点制定相应的应对策略，还需要创新性的思考和理解。企业需要识别自身的数字化转型的机遇与挑战，并及时的进行合理分配，从而使企业快速进入数字化时代，并实现自身长期稳定发展。

数字化转型的落地实践，需要进一步拓展企业的数字化建设能力，完善数据治理，提供数字化服务能力，并在业务流程和产品管理中实现数字化升级等。数字化转型的实践中，企业需要注重数据管理。企业的运营和发展都离不开数据的分析和利用。数字化还需与创新相结合，从而更快地推进企业的数字化转型，让信息化赋能落地创新。

四、主题：企业合规管理与实践

企业合规管理是企业管理体系的重要组成部分。在全球化的竞争环境下，企业在合规管理方面任何一个细节的失误都可能被其他竞争对手利用，并对企业带来严重的后果。企业的合规管理需严谨、确保忠诚、不断做出良心决策。本文将以税务合规管理为例，进一步探讨企业合规管理与实践。

税务合规管理是企业合规管理的重要环节。企业在税务合规管理中要特别注意以下几点：

1.严格遵守国家税收制度，切实履行纳税义务；

2.准确核算企业纳税基数，将纳税申报凭证备齐备存；

3.严格遵循税务报送要求，主动发现和披露企业财税风险；

4.合规经营，避免用假报数；

5.维护合法权益，支持国家税务部门执法检查；

6.保证税务纳稳，维护公司的财务稳定。

企业合规管理的实践，需要企业建立全面、有效的管理体系，做好公司内部管理和公众反馈的协调工作。为达到这些目标，企业应当独立建立合规管理体系，对公司管理制度进行全面调整和优化，帮助企业优化管理流程，提高合规管理的效率，避免企业发生违规操作，减少税务管理风险，增强企业合规意识和具备做合规的能力，从而确保企业的稳定健康发展。

公司心得报告 篇2

企业考察报告心得体会

在大学期间，企业考察是我们非常重要的一部分学习。通过实地走访不同的企业，了解其运营管理体系和生产经营情况，可以让我们更加深入地了解企业的内部运作和市场竞争趋势。在本次的企业考察中，我对所访问的企业进行了深入的了解和分析，收获颇丰。下面是我对此次考察的心得体会。

首先，考察过程中我对企业管理体系的重要性有了更深刻的认识。在实地走访中，我们可以亲眼目睹企业管理的实践过程。比如，我曾走访过一家电子科技企业，它的管理层遵循现代企业管理的管理原则，有一套完整的管理体系和管理机制。这样的规范管理体系可以让企业更好地运作，使其生产效率更高、市场竞争力更强。

其次，考察过程中我发现企业文化的塑造对企业的发展起到了决定性作用。在一家食品加工企业进行考察时，我了解到了这家企业非常重视企业文化的树立。它的企业文化不仅体现在工作环境的打造、员工培训以及管理机制上，更是体现在企业的产品质量和品牌形象上。公司严格遵循食品生产的标准要求，质量可靠。而坚持不断创新的产品设计和推广策略，也让企业实现了品牌的价值提升，其市场地位也越来越稳固。

再者，我还意识到了企业社会责任的重要性。在考察过程中，我曾走访过一家化工企业，该企业以质量创造型企业为目标，并始终以身体力行的企业社会责任，深受社会各界的好评。企业自觉投身于社会公益事业之中，倡导绿色工艺和环保意识，得到了周围社区居民和消费者的广泛认可，其品牌和市场形象也因此有了很好的提升。

最后，考察过程让我明确了一个就是企业的管理与发展需要多方面的支持，其中政府的政策和关注也是十分重要的。在访问的工艺制造企业看到，得益于当地政府需求发展支持，企业得到了很多税收扶持和市场拓展的机会，生产环境和运营效率随之得到了很大的提升。在这个互联网时代，政府加强与企业的联系是必不可少的一部分，只有政策稳定、政府支持与企业更好的合作才能使企业更快速地发展和壮大。

综上所述，通过本次的企业考察，我更加深入地了解了现代企业的管理机制和运作模式，有了更加清晰的认识和对于企业管理和发展的观念。我相信在接下来的学习和工作中，这个体验一定会派上用场。

公司心得报告 篇3

企业考察报告心得体会

近期，我有幸参加了一次企业考察活动，对于这次活动，我深受启发，对于自己的发展有了更明晰的认识。以下是我的一些心得体会。

首先，企业文化的重要性。通过这次企业考察活动，我深刻认识到了企业文化的重要性。企业文化是企业的灵魂，它在企业发展中起到了至关重要的作用。一个好的企业文化可以有助于企业凝聚员工，提高员工的工作积极性和效率，从而更好地推动企业发展。而一个没有文化的企业，很难获得员工的认同和奉献精神，企业的发展难以久远。因此，在我日后的就业道路上，我会格外重视企业文化对于企业的影响，并选择有良好企业文化的企业。

其次，企业创新的重要性。在这次企业考察活动中，我看到了许多企业在不断地追求创新，一直在调整自己的战略和业务模式， 持续优化产品设计和服务体验。企业在创新中寻求突破，不断进化和进步，才能够真正在市场上占有一席之地。反之，如果企业不能不断地进行创新，可能会被市场淘汰掉。在以后的工作中，我即使面临了困难和挑战，也要勇于创新，寻找有别于常人的解决方案，并努力实践。

再次，员工的重要性。一个企业的发展和成功不仅取决于企业的领导层和战略制定者，更重要的是其员工。在我参加到这家企业后，我了解到了这家企业对员工的重视，企业会通过各种形式的培训提高员工的职业技能，同时在员工的生活上，企业也会很周到地考虑员工的利益。在这家企业，我看到了员工们的积极投入和坚韧不拔的工作精神，他们是企业事业不可或缺的重要资源。在自己日后的职业生涯中，我也会把员工放在第一位，注重员工的培训和福利，让企业的发展与员工的发展相互促进。

最后，我也发现了自己的不足，这次企业考察活动对我来说是非常有启发性的，许多以前没有了解过的知识点现在都得到了很好的补充。同时，我也发现了自己在职业生涯上的不足，例如适应性不足，缺乏工作经验等等。因此，我希望自己能够认真学习，在不断提高的过程中，变得更加适应工作中的种种环境和要求。

总之，这次企业考察活动让我受益匪浅。我明白了企业文化、企业创新、员工等方面的重要性，并发现了自己在职业生涯上的不足。作为一名即将毕业的学生，我会在今后的找工作、工作中，更好地应用和贯彻这些理念，为自己的发展铺路，为企业的发展贡献力量。

公司心得报告 篇4

企业专家心得报告

主题：企业发展中的管理策略与创新思维

近年来，随着市场竞争日趋激烈，企业在发展中所面临的问题也越来越复杂多样。在这个时代，管理策略和创新思维的贯穿运用，对于企业的成长至关重要。下面，我将从实际经验出发，谈谈企业管理中的策略和创新。

一、企业管理的基本策略

1. 以客户为中心，提升客户价值

在市场经济时代，企业的竞争离不开客户的选择和认可。而客户价值则是企业竞争的重要标志，提升客户价值才能让企业客户群体逐渐扩大。因此，企业管理应以客户为中心，在产品生产和服务过程中注重客户的个性化需求和体验，不断完善所提供的产品和服务。这样不仅能提升企业的竞争力，还能让客户在市场中更有信任感和认可度，最终带来更为稳定的市场营收。

2. 创新思维，打破固有束缚

随着市场竞争的加剧，企业必须打破固有明确的思维框架，引进创新思维。企业必须敢于冒险，发散思维，树立良好的创新氛围和鼓励文化，让员工有多种多样的思考方式，不断探索和尝试新事物。这样能为企业寻找和发现新的价值点，不断提升企业创新能力，增强企业在市场中的竞争力。

3. 突出协同机制，提升集体智慧

企业管理不能局限于单一的个人或单个团队，需要将不同的思想和智慧集中起来，开发潜在的优势。通常情况下，协同机制需要与创新思维相辅相成。企业内部协同正如收集和整合不同人员的新观点和想法。这样能使企业内部能够不断增强团队系统产生的协作效应，有效地提高企业的业务绩效和生产力。

二、企业创新中的实践思考

1. 协同思想的引领作用

几乎所有的企业管理中都有集体智慧的重要性，而协同思想作为其中的一个方面，甚至更加重要。在政治和组织层面，协同能够通过调动企业的共同解决问题的能力，实现企业发展时更加广泛的协同支持。企业可以通过有效的沟通机制和拓展协同合作联盟，实现竞争和管理效果的优化，带来丰富的企业资源，提高组织的效益表现。

2. 对基础技术的细节把握

在一个企业内部从事新技术的研究和开发，关键点就是要精细地把握技术的细节部分。这些技术上的细节通常指开发设计细节，操作的流程细节以及市场需求细节等方面。如果一个企业能够对这些细节方面的关键部分进行善加把控，就能在市场中更快的实现产品和服务的投放以及组织的的发展目标。

3. 激发员工内在激情

不把员工视作简单的劳动力，而是更多地将他们视为是企业不可缺的资源，他们具有的内在素质，包括自我激励能力，积极乐观情绪，快速应对面临的问题和高度的自信心能够帮助企业在各个方面获得更好的竞争优势。因此，企业应该采取更加开放的管理策略，为员工提供更具有挑战性的工作机会，并肯定他们的贡献，让员工感受到自己是一个有价值的团队成员。

总之，在当前企业高速发展的时代，正确创新的思维方式和科学的管理策略是企业发展的重要标志。企业无论穿越发展中的坎坷道路，只要在基本思路上不断创新，紧密团结协同一体，就一定能够在市场中获得更好的发展机会，成为更具优势的品牌企业。

公司心得报告 篇5

企业专家心得报告：如何实现企业高效运营

一、背景概述

近年来，随着信息技术的飞速发展，企业经营方式也发生了很大变化。如何利用信息技术和科学管理方法提高企业的生产效率，是企业经营者们亟待解决的问题。本报告旨在分享本人在企业运营过程中的心得体会，希望能够对企业高效运营提供一些有益的思路和方法。

二、问题分析

实现企业高效运营，需要从多个方面入手。以下是本人在企业经营过程中总结出的几个比较重要的方面：

1. 人员管理

企业内部人员和队伍是企业运营的重要资源，如何管理好人员是关键。首先要注意员工的合理安排和适当的专业技能培训，增强员工的工作技能和投入感。同时，要加强对员工的沟通和交流，做好员工的福利保障，提高员工的士气和归属感。

2. 生产管理

企业的生产管理贯穿于整个企业运营过程，关乎产品的质量和生产效率。首先要考虑生产流程，优化工艺流程，采用物联网和其他高科技手段化简生产流程和劳动强度。同时提高生产线上的自动化水平，可以大幅提高生产效率和产品质量。

3. 质量管理

质量是企业文化的核心，必须要全员重视，全员抓质量，全面加强质量管理。重要的是要制定详尽的品质手册，全面掌握品质管理的每个步骤，建立规范的质量检测体系，并严格按照检测流程和标准检测。

4. 销售管理

销售管理是企业运营过程中不可或缺的一环，它直接关系到企业经济效益的高低。为此，应加强市场调研和客户服务体系建设，做到真正的以顾客需求为中心，实现“售前不忽悠，售后不吃苦头”的销售策略。

三、实践经验

1. 推进管理数字化

在现代化的管理中，数字化是一个不可避免的趋势。通过企业管理数字化，将业务流程、数据整合和管理决策统一到一个智能化的平台中，以提高管理响应速度和统计准确性，缩短管理周期，降低成本，提高生产效率和质量。

2. 加强管理流程优化

优化管理流程是企业高效运营的一个重要方面。通过优化流程，消除工作中的瓶颈和障碍，实现流程化管理。同时也有助于压缩企业运营成本，提高企业的运营效率。我们可以把流程化和数字化并结合，在企业运营过程中形成高效化的管理模式。

3. 建立完善的绩效考核和激励体系

建立完善的绩效考核和激励体系，将挑战和目标直接传递到每个员工和企业单位中，能够有效地提高个人投入、团队协作和企业经营效益，将企业绩效提升到一个全新的高度。因此，企业经营者在建立考核体系的时候，也要考虑员工的实际情况和激励方式。

四、结语

通过以上的经验总结，我们可以发现，实现企业高效运营的关键在于人力资源、生产管理、质量管理和销售管理四个方面。这四个方面都需要我们统筹规划，通过数字化、流程优化和完善的绩效考核和激励体系来提升企业的整体运营能力和竞争力。无论是企业老板，还是企业员工都需要对企业高效运营充满热情和责任感，才能把企业经济效益和自身前途发展一起提高。

公司心得报告 篇6

一、实习目的

毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感;通过深入基层，了解人力资源管理现状，并加深巩固所学劳动法、合同法等专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。

二、实习时间

20xx年xx月1日至xx月20日

三、实习地点

重庆公交公司人力资源部

四、实习报告内容

短暂的实习生活除了工作经验和知识上的丰硕外，的收获莫过于“转变”二字——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基础。说到从校园思维模式到职场思维模式的转变，就不得不提到角色定位。从进入公司伊始，就要求自己以职场人员的标准要求自己，不能将学生行为带到工作环境中，但是在学习新的问题时依旧要像学生那样保持谦虚的态度。以下是我这两个月的实习工作的总结：

第一、招聘。首先，要熟悉招聘流程。其次，与用人部门保持密切的联系，了解用人部门的需求状况。接着通过各种招聘的渠道挑选出适合的人才再安排面试。在招聘的过程中，经常需要用电话和候选人联系，了解候选人的状况，而且电话沟通也很注重说话的技巧。还有就是需要参加现场招聘会。每次去都是跟着招聘经理一块去的，我在一旁学习。有一次经理走开了，有个人过来面试财务主管，她讲的一些财务的专业知识我压根就不懂。我只会简单的结构式的面试。

第二、录用，建立员工档案。1、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等;2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等。在合同方面遇到问题时，才发现在大学里学到的理论知识真的是不够用。

第三、考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算与发放。这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简单的计算，公司目前拥有480名左右的员工，并在继续扩大，人员量的增加也加大了一定的难度。公交车公司实习报告

第四、办公物资申请、发放、管理。办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、规范使用，并且要及时满足各部门的需要。

第五、离职。给员工办理离职手续，员工离职也需要经过交接任务，确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议。第六、办理员工社保。针对社会出现的几种风险，社会保险设置了养老保险、医疗保险、残疾保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险7个项目。因此公司要及时地给员工办理相关保险，我所做的工作是要及时统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是需要按照一定的程序办理。

第七、随时关注政府相关的劳动法律法规政策。

五实习心得

当踏出了大学这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会经验，经过了这两个月我学到了很多，感悟了很多;特别是在公司领导和同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多技能，增加了相关的经验。现将这两个月工作遇到的困难及心得总结如下：在实习中遇到的困难不少。一、公司是家外资企业，我英语底子不太好对我工作造成了比较大的困扰。首先英语口语部流利与外籍员工沟通的时候不太顺利。除此之外，与公司内部高层发邮件也需用英文发。虽然对中国员工没有要求要用英文，但在外资企业一般人都习惯用英文，如果我用中文回复同事特别是领导的英文邮件时，似乎显得不太礼貌。其次对于公司电脑的英文系统不熟悉。再者，公司内部文件很多是英文版，而且对于人事资料需要翻译成英文做录入记录。二、公司内部文件的处理很大部分是用excel完成的，我在大学时对这个软件用得不多，还不太熟练。三、我非人力资源管理专业毕业，对于人力资源管理的工作这是第一次接触。有很多知识值得我继续学习。对于自己遇到的困难，我也会不断总结。并且通过不断地虚心努力地学习，去解决现在的问题。

在这三个月的实习过程中，我得出以下几点心得：公交车公司实习报告

一是低调地做人，高调地做事。我到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，多听、多看、多想、多做、少说就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

二是少埋怨。有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

三是注重信息的反馈。在工作中，一定要记住要及时向上级报告工作的进度。不要等这个任务完全做完再上交报告，有些工作持续的时间比较久，需要及时报告。等到领导亲自来问你进度时，领导对你的印象已经不好了。

四是虚心学习。在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

五是错不可怕，就怕一错再错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

通过这一段时间的实习，我了解到了一个公司日常运作的一个基本模式;学习到了个人与公司同事之间保持怎样的关系最为有利;感受到了自己身上的许多优点和不足之处。

我想，一个人实习的目的无外乎两点：一个是感受公司，一个是认清自我。在这一个月的实习期内，用心体会之后，我得到了自己该得到的。

公司心得报告 篇7

公司升职心得报告

一、背景

本人，XXX，现任某公司的普通员工，经过多年的努力和拼搏，最近终于成功晋升为公司的高级主管。在这次升职过程中，积累的经验让我深受启示，因此，本人特此撰写了公司升职心得报告，希望能够与大家分享。

二、心得

1.努力工作是升职的前提条件。

在这个社会，升职需要凭借的是实际的能力，也就是你所贡献出的真正的价值。如果想要得到公司的认可和升职的机会，首先就要努力工作，不断精进自己的专业知识和技能，并且不断提出有针对性的优化建议，能够在实际工作中取得令人满意的成绩。

2.多关注公司的企业文化。

作为一个公司的员工，在公司的日常工作中，不仅仅是自己的工作内容，还应该关注公司的企业文化，了解公司的历史和发展。这样可以帮助自己更好的理解公司的战略和定位，为公司的业务发展提供建设性的意见，协同工作实现更好的业绩。

3.积极学习与交流。

作为公司的员工，在工作中积极学习和分享经验，帮助同事解决问题，能够拉近彼此之间的距离，增强大家的互信和向心力，有助于在公司中建立良好的人际关系。此外，在拓宽自己的专业知识同时，也可以增强自己的卫星能力，更好地参与公司的战略发展和决策。

4.刻苦钻研才能成就升职。

升职并不是轻易可得的，需要有刻苦钻研的精神，在日常工作和业余时间里，不断提高自己的综合素质和专业能力。同时，还要对市场行情和发展趋势有敏锐的感觉和洞察力，了解未来的发展趋势，以便能够在关键时刻做出正确的决策。

三、结语

总之，升职是员工为追求更好的成就与业绩所追求的目标，如何做好升职准备，更好的实现个人价值，就需要我们精益求精、锐意进取，不断提高自己，成就别人同时也实现自我价值。希望本次报告能够为广大员工提供一些新的思路和方向，达到共同成长的目的。谢谢！

公司心得报告 篇8

企业考察报告心得体会

在大学期间，我们经常会参加企业考察活动，这是一个非常宝贵的机会，帮助我们深入了解企业的营运状况和发展趋势。此外，考察活动也有助于我们提升对企业实际运作的理解和认知。在我参加的一次企业考察活动中，我对企业的发展模式、人力资源管理和营销策略有了深入了解。这些体验让我获得了一些有价值的启示，用它们来写出这篇报告。

首先，我了解到企业的发展模式对它们的成功至关重要。我们考察的公司是一家以广告产品制作与销售为核心的企业。了解到这家公司在发展过程中的经验，我明白了以下几个关键点：坚持自主创新并提高技术水平、善于发掘市场需求、不断拓展产品线、保持质量和服务的稳定性。当然，以上几个点并不是所有公司都适用，但对于大多数公司来说，请与营销变革，都非常重要。

其次，企业的人力资源管理对企业发展和竞争力至关重要。在我们考察的这家企业里，它采用了一些先进的人力资源管理策略。比如，为员工定制了合适的职业发展规划，并提供相应的培训机会。此外，该企业还在奖励和激励上下了大功夫。通过加薪调优、表彰员工贡献等方式，该公司成功地吸引和留住了许多优秀的人才。而这些人才也为企业的业绩和形象做出了贡献。通过了解到这些，我认为公司的优秀员工组合才是走向成功的重要保障。

最后，企业的营销策略在提高品牌和市场占有率方面至关重要。本次考察让我感受到，优秀的企业营销策略建立在深入了解消费者市场需求、提供端到端服务以及不断创新上。当然，这不是一个简单的过程。它需要企业的产品和服务与客户的需求不断匹配和前进。只有这样，才能提高产品和服务的质量，与竞争对手形成明显的差异，逐步赢得消费者的信任和追捧。

总结：企业考察为学生提供了深入了解不同企业在不同领域中的情况的机会。我认为，在考察活动中学习到的知识和经验将对我未来创业和就业方向大有裨益。 我相信，通过这样的努力，我将能找到一份超越想象的工作，并在职业生涯中取得成功。

公司心得报告 篇9

环化系08精细娄珊38

一、企业概述

文安县新钢钢铁有限公司是河北新钢钢铁集团有限公司下属子公司，河北新钢钢铁集团有限公司地处于廊坊市文安县新钢工业园占地XX亩下设：文安县新钢钢铁有限公司、文安县新大板带金属制品有限公司、文安县振辉矿选有限公司、文安县鹏飞商贸有限公司、廊坊新钢地产有限公司，是集钢铁冶炼、房地产开发、国际贸易为一体的大型企业集团。

新钢集团始建于1988年，现固定资产净值人民币50亿元、干部职工5000人其中，专科以上学历占员工总数1∕5以上，生产一线工人中2∕3是中技以上的专业人员，公司有高级工程师39人、工程师81人、助理工程师152人，形成了一支专业涵盖全面、年龄结构合理的高效管理、技术团队。

公司现有：450高炉两座，1080高炉两座、三座100吨转炉，主产品为低合金钢，年产普炭带钢180万吨（其中包括冷板带30万吨；镀锌带30万吨；硅钢片40万吨）；棒材180万吨，主产品是热轧带钢、45#碳结钢、螺纹钢、冷轧带钢、热镀锌带。

二、实习单位

公司设有：炼铁厂、炼钢厂、烧结厂、球团厂、白灰厂、棒材厂、轧钢厂，我就在公司炼铁厂实习，炼铁厂分为：厂部办公室、设备科、生产科及安环科等职能处室、及以两座450高炉，两座1080高炉；为中心的四个生产单位，本人实习于炼铁生产科调度室、成为一名生产调度员，对于刚走出校园的我对调度员一点都不了解、其岗位工作职责是什么？利用每天空余时间；虚心的请教同事、明白了调度员每天都做什么工作；什么事该做什么事不该做，遇到问题后该怎样处理…等等。

转眼在炼铁厂实习已经快三个月，很感谢各位领导及同事对我的支持和帮助，让我在这段时间的工作当中明白努力就有收获，在这几个月里我熟练掌握了本岗位业务、具备了调度员所要的能力与责任，在车间遇到不明白的地方，不碍于面子向员工请教，学习各种设备的操作规程及熟悉了解工艺流程。

三、工作职责

调度工作企业管理中的一项重要手段，有计划的按照公司的生产方针；严密组织使每个生产环节有机的衔接起来。

1、协助厂长抓好本厂管理工作，督促生产班组按时生产任务；搞好均衡生产，根据现有的生产条件及其变化来指挥生产。

2、组织、计划、指导、控制及协调生产过程中的各种活动和资源，能够发现问题分析原因、采取有效的措施确保生产正常进行。

3、完善各项生产流程，提高生产效率、改进现场管理、确保各部门和各类人员职权规范化。

4、贯彻、执行成本控制目标，确保在提高产量、保证质量的前提下不断降低生产成本，随时掌握生产过程中的质量、状态、协调各部门之间的沟通与合作及时解决生产中出现的问题。

5、指导、监督、检查所属下级的工作，掌握工作情况和相关数据。

6、贯彻、执行公司的安全管理规章制度、确保安全生产；杜绝重大火灾、设备、人身伤亡事故发生。

7、检查和调节物资供应，经常了解和掌握原材料、燃料的储备、并对物资与生产进行经常平衡。

8、及时掌握生产动态，落实生产计划的执行情况。

9、根据生产需要合理调配劳动力，协调劳动组织。

10、掌握设备运转状况，保证设备的合理利用与正常运转。

11、及时有效的组织处理各种事故，保证信息灵、反应快，重视安全生产、文明生产、生产区域整顿、发现问题及时解决。

12、认真完成上级交办的其他工作和任务。

四、日常管理

1、生产任务和完成情况公开化和图表化。公开化就是将生产任务、计划指标、完成情况、以便都能按期、按质、按量地完成各自的任务。

2、与现场相关的规章制度与岗位相关规章制度，如岗位责任制、岗位突发事故处理程序、重要危险源预知、工艺操作规程等，要保持完整、齐全、正确。

3、采用与现场工作状况相适应的信息传导。为能及时地控制生产作业，生产环节和工种之间也设立方便实用的信息传导，尽量减少工时损失，提高生产的连续性。质量管理，出现的废品要及时分析，找出问题原因。严格按工艺规程操作，严格执行设备维护检修规程，遵守各项安全制度。

公司心得报告 篇10

公司升职心得报告

近期，我在公司内升任了一项重要的职务，获得了更多的掌控权和责任。在这一过程中，我收获了很多经验和心得，现在在此和大家分享。

一、态度决定成败

在我刚开始工作的时候，我的工作态度比较消极，缺乏主动性和责任心。由于我对工作缺乏兴趣，这就导致我做事不够积极，也不能很快地接受新任务和适应新环境。在这样的情况下，能否升职当然无从谈起。

后来在一次领导与我谈话时，他告诫我说：“你应该有更强的工作热情和更积极的工作态度，不断完善自己，抓住每个机会，提高自己的专业技能和综合素质。只有这样，才能在公司展现自己的价值。”

从此以后，我就开始调整自己的工作态度，因为我明白了一个道理：态度决定成败。只有抱着积极的态度去工作，才能最大限度地发挥自己的优势和潜力。

二、追求卓越

在日常的工作中，如果没有追求卓越的精神，那么很难获得成长和提升。为此，我不断地寻找学习的机会和途径，不断提升自己的能力和水平。

1、提升业务水平

首先，在业务方面，我严格按照公司的要求和规范去做事，不断提高自己的专业技能和知识水平。每当接到一项新工作任务，我会先诚实地分析自己的优势和不足，然后结合前人的经验和技巧，不断磨练自己的实际操作技巧。

2、培养自己的管理意识

其次，在管理方面，我不仅要关注自己的个人能力，更要有领导者的相对高度，尽可能查找和发现能够改进的管理方面的缺陷，找到问题的根源，以改进和优化的方式推导出合理的解决方案，目前已经开设了几个小组，对人工资源部分制定新的政策和规定，对产品部更新的方案提出一些新的想法，得到了大家的认同和好评。

3、人际关系处理

最后，在人际关系方面，我积极与同事沟通，交流想法，尊重别人的意见，充分发挥团队合作的精神，以最佳的方式共同完成工作，为公司创造更大的价值。

三、坚持助人自助

在个人成长的过程中，从他人得到的帮助是无法估量的，而发现和解决别人的疑难问题也是自己提高的重要途径。因此，自己在成长的同时也要助人自助，尝试解决他人的问题和疑难，以此提升自己的实践经验。

1、定期进行团队沟通

在公司职位越来越高时，沟通团队变得越来越重要，沟通可以帮助我聆听大家的想法和意见，并更好地来帮助我们共同规划与计划，最终优化和改进我们的工作。

2、指导和帮助新手

在公司推出新的业务规则和流程后，我花费了时间去了解规则并向我的同事们传递了这种信息，从而使同事们对新的业务规则和流程有了更好的理解。此外，在处理业务时，我帮助同事们解决了许多疑难问题，从同事眼中感受他们对我的尊重和认可。

结语

综上所述，要在公司中升职、涨薪，除了需要具有足够的个人实力和专业知识外，良好的工作态度和积极向上的情感状态、优秀的团队合作证明和优质高效的完成项目等都是重要的因素。人的成长并不是一方面的，需要在学习和交流的过程中始终秉持敬业精神，不断提高自己的知识和技能水平，推动公司团队的合作和开放精神，实现自己的成长和进步。

公司心得报告 篇11

题目：如何应对数字化时代的企业竞争

随着科技的迅速发展，数字化时代已经成为了企业竞争的新趋势。在这样的时代中，企业不仅需要拥有创新性的思维方式，还需要具备数字化化技术的应用能力，才能在这个逐渐成熟的市场上打出自己的一片天。作为企业专家，个人在长期的从业经验中积累了一些应对数字化时代企业竞争的经验，现在就来分享一下。

一、强化数据驱动能力

数字化技术的应用，其本质还是数据的应用。数据的快速、准确、高效的运用能够极大地增强企业竞争力。企业应该在业务中心建立数据分析模型，掌握数据分析技术，构建自己的数据分析体系，并进行数据驱动的决策。

二、提高数字化技术应用水平

在数字化时代，运用数字化技术已经成为企业竞争中的关键，因此，企业应该密切跟踪最新数字化技术的发展趋势，并在技术上不断的提高自己的能力。通过人工智能、大数据等技术，企业可以更快更准确地了解市场趋势及客户需求，并更好地为客户提供个性化的服务。

三、建立敏捷的组织体系

数字化时代注重敏捷性和速度，敏捷的企业组织体系将成为竞争力的重要来源。企业应该打破传统的组织架构，以快速响应市场的不同需求为目标，制定可行的业务策略，并将业务流程优化，从而增强企业的反应和执行力。

四、培养数字化化人才

在数字化时代中，企业需要具备应用数字技术的人才，所以在组建队伍时，企业首先应该从例如大数据等数字方面的背景和经验，并开展面向数字转型的培训计划，鼓励现有员工不断学习，掌握新技能，对于有创新能力人才，企业应该给其提供关键岗位并鼓励其创业。

五、优化营销策略

竞争在数字化时代也体现在企业之间的营销策略上。为了在这个市场取得更好的地位，企业应该更注重类技术的创新和与客户互动的频率，增强品牌影响力。同时，在营销策略中要以数字化的手段来拓展市场，提高营销效率。

总之，数字化时代的企业竞争不断提升，企业如果不能快速适应这种环境，就会失去自己在市场的竞争地位。企业在应对数字化时代的竞争时，需要重视数据的应用和数字化技术的应用，构建自己的数字化体系，加强对人才的引进和培训，并切实优化营销策略，尽可能地发挥企业的优势，迎接未来的挑战。

[推荐]寒假实践报告心得9篇

常言道，优秀的人都是有自己的事先计划。当一次工作学习即将开始时，我们通常会提前查阅一些资料。资料可以指生产、生活中必需的东西。如：生产资料；生活资料。参考资料有助于我们的工作进一步发展。只不过，你是否知道有哪些幼师资料种类呢？请你阅读小编辑为你编辑整理的《[推荐]寒假实践报告心得9篇》，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。

寒假实践报告心得(篇1)

这是我第一次经历社会实践。对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气严寒，寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的x都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，开始了我这个假期的社会实践。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

一开始，对自己手工艺期望很高，经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面。一方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，另一方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。总结了以前失败的教训，摆正好自己的位置，社会实践不只是要有工作、能供饭吃，我们的目的是在于锻炼自己。

于是我找到了一家餐饮酒楼。老板看我结结实实的，并且身强体壮，就让我来做传菜员。每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班，虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。

在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!做了几天之后，刚开始的时候心理极不平衡。

心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能端端盘子，多少也有点社会能力，当传菜员学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想一开始就干不下去了，不行，我告诉我自己一定要坚持下去。要在自己的工作的环境中让自己的工作做起来很轻松。

在长达一个月的实习中，我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止：

1.首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。

2.我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。

3.注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，要做到一个服务者应该做到的本质。

4.在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练酒楼里的各项规章和章程，保证上班的工作效率。

5.按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。

6.上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。

7.处理突发事件言遇事冷静、理智以酒楼与顾客的利益出发，不鲁莽行事，及时汇报。

8.保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。

经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。

第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。

第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了!要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。

第四：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。

经过这一次的寒假打工，我真的是长了不少的见识，增长和很多社会经验，在实践中我也找到了自身的价值。我早晚都要走出校园，走进社会大染缸去。

我积极的倡议当代大学生走出校门积极参加社会实践活动，在社会锻炼中寻找自我价值，我我们来到大学的目的就是学到先进的科学文化知识更好的服务社会，所以我们更应该尽早地了解社会的需求来提升自我各方面的文化知识和素质，当我们走向社会时更准确地找到自己的位置为社会服务。

我们只要了解了社会的需求和自己所长，就会很快找到自己社会中的位置，现代大学生缺少社会知识和信息，在学校时从不关注社会中的情况，甚至连新闻都懒得看，更不用说社会锻炼，所以当他们迈出校门的那一刻就迷失了方向，拿着自己的简历不知何去何从，只知道自己学的是什么专业，却不知道自己能干什么，以至于很多大学生毕业后都找不到工作。

因为大学生缺少社会锻炼，空一肚子墨水却不知如何用，很多用人单位不愿招聘应届毕业生，都愿吸取有工作经验者，因此大学生的就业率也越来越低!有的学生辛辛苦苦学了数十年的专业当走进社会时却找不到任何与所学专业有关的工作，这是多么可悲的事情，这就是不了解社会的需求所造成的。

所以我们要发起倡议，为了我们今后更好更快地投入到社会当中去，为了我们早日实现我们的人生价值，为了能够更顺利的工作用自己的所长服务于社会，让我们积极投入到社会实践中去吧!

寒假实践报告心得(篇2)

打工只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为本身的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。小草用绿色证明本身，鸟儿用歌声证明本身，我们要用行动证明本身。所以，为以后的成功奠基，我选择用打工充实本身。群众路线心得体会不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。在现今社会，招聘会上的大字板都总写着 有经验者优先 ，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展本身的知识面，扩大与社会的接触面，增加小我在社会竞争中的经验，锻炼和提高本身的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。学校已经是一个小社会。

但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各类各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。在这次实践中，我对学校学习的知识与实际应用方面感触感染很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是四平八稳的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的环境。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会抱怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?也许老师是正确的，虽然大学不像在社会，但是总算是社会的一部分。我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平时功课的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多知识去应付各类工作上的问题。虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能参与实践也使我颇感兴奋。

在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而在打工期间，没有任何教材能够帮忙你。平时在学校有什么错了改一改就可以，但在实践里，有时一个小小的错误会导致严重的后果，因为工作是有联系的，很可能一子错，全盘皆落索。因此，每个环节都不能出错。这些细微的要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵，是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后悔改来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感应兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对 有经验者优先 的感悟。在我的打工生活中，我也大白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此。

但这也给我上了贵重的一课。它让我大白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到本身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方支出与你对等的真情，要知道赐与比获得更使人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和四周的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感触感染，但总的来说。

这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。现今，在人才市场上大学生已不是什么 抢手货 ，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的`积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重小我的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了假期打工。暑期虽然只有短短的两个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的 无形资产 ，真正到了关键时刻，它们的感化就会显现出来。大学生除了学习书本知识。

还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书 的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该改变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养本身的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是本身所能承受的，就应该掌控所有的机会，正确衡量本身，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。

这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我慢慢走向社会，渐渐走向成熟。

寒假实践报告心得(篇3)

寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

社会实践职业：业务员。

由于经济原因我家在20xx年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。

由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：

第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。

这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。

第三，诚信是成功的根本。今年我家的对联是，上联：您的光临是我的荣幸。下联：您的满意是我的愿望。横批：诚信为本。

成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

第四，付出才有收获。虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！

通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。

寒假实践报告心得(篇4)

现在，离走进社会越来越近了，。校园与社会环境本存在很大的区别。这就要求我们利用假期时间走进社会实践。

校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。

当今中国经济飞速发展，国内外经济不断变化，在机会越来越多的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战，这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的知识，还要主动走进社会，积极在实践中学习其他的东西，不断增加自己的经验，全方面武装自已，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。

一回到县城就积极在一家超市找了一份暑假临时工，做促销员。

挂着实习生的牌子站在柜台旁，一脸幼稚、迷茫地站在那，不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。一个大姐在顾客少的时候教我如何推销产品。我也慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比想象的容易多了。就好象上台前紧张兮兮，但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。害怕就是这样被克服的。关键在于大胆地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着，也不能在超市随便逛来荡去，得时刻注意服务顾客。虽然每天只有上午或下午班，但一段时间下来，还是腰酸脚痛。或许也正如孟子所说天将降大任于斯人也，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。

在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿，然后老板不满意你的表现扣你工资或者将你开除。积极的就是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。我们必须主动努力才可能继续干下去。在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性，有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论知识很多很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，很可能是书本上的知识一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会想，实际操作这么简单，但为什么我们要学习那么深奥的知识呢?现在的教育真的存在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗?其实不然，在学习这些吃力的知识的同时，我们的学习能力提高了，理解力和逻辑思维能力也增强了。更在许多书本中教我们如何去做好自己，教我们树立自己远大的理想，这将更好的为我们社会实践打基础。作为大学生，我们的年龄也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的各方面的事情，这就意味着我们必须得重视社会实践。毕竟毕业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着实实在在的能力走进社会，为社会服务。

而现今一个事实却被许多人误读了，大学生越来越不值钱了。甚至某些人开始看不起大学生，认为读大学没什么用了，一些没读书的人在社会上混得更好。现在的大学生已经不包分工了，也确实许多大学生找不到好工作。这正说明了现在社会对大学生素质、能力要求越来越高了;当然也说明了某些大学生的确不过关。大学生不是全值钱，但社会上值钱的还是大学生。这就为什么还是有许多人打工之后还想读书，甚至有部分人也确实再次进入校园学习。我们在校园里学习到的先进的科学知识能为社会作出更大的贡献，也能为自己带来更多的收益。而要成为值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

经过这次工作我从中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定不会交到很多朋友。对待朋，是不可能斤斤计较，不可以强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更另人开心。不论做什么事情都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想，关心别人，支持别人。

在这次暑假的工作中，虽然只是在店做些琐事也让我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大的帮助，从中让我有很大的启发：不管做什事都要坚持，也锻炼了我的坚持力!让我在以后的人生路上更加坚强!通过这段时期的工作学让我更深刻的体会到付出和收获的关系，也让我知道金钱赚取的不容易!在以后的大学生涯里我要很努力的学习，遇到困难我会更加坚强!

寒假实践报告心得(篇5)

每一次磨练都能加快我们的成长，每一次挑战都是我们超越自我的大好时机。这是我在这次社会实践中最深刻的感悟。我们的社会实践结束了，虽然这些日子很忙，但我却从中锻炼了自己，学到了很多课堂上学不到的东西。

踏入大学之前，就听说了大学生要做社会实践的事，刚开始还不知道是怎么回事，抱着试一试的心理，我参加了今年暑期社会实践，活动期间，我们全体成员一同走进了农村，深入到人民群众中去，了解当地农民的生活，聚焦他们的梦想。

“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我开阔了视野，增长了才干，也在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足。对自身价值能够进行客观评价，这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名大一学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”我们学生平时大多数时候只重视理论学习而忽视实践环节，结果走上了工作岗位后又缺乏实践能力。通过实践不仅使我所学的专业理论知识得到巩固和提高，即紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平;还让我励志成才的信念更加坚定，动力更加充足。感谢这次暑期实践活动，让我在这过程中成长了不少，懂得了不少。这次社会实践活动不仅提高了我的团队意识，培养了我的合作精神，更让我学会了如何与人交流。在走访中与农民亲切的交谈，让我对农村的情况有了更深的了解;同政府人员的交流，让我学会了许多交际礼仪。

经历此次社会实践，我深深地感到社会实践的重要性。希望以后能够经常参加实践，这种社会实践活动是在大学中的社团生活所无法比拟的，只有在真正的社会实践活动中体验生活，亲身的接触社会、了解社会，才能使自己得到锻炼，才能使自己所学的理论知识得以运用到实践，才能使自己成为真正有用于实际，真正有用于社会，实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层,同基层领导谈心交流，思想碰撞出新的火花。从中能让我们汲取丰富的营养，学到很多书本上学不到的东西，理解“从群众中来，到群众中去”的真正涵义。也能使我们认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。

社会实践是我的第二课堂，教会了我许多的道理，加快了我的成长成材!

寒假实践报告心得(篇6)

“微心愿”团队实践活动终于落下帷幕，活动中的点点滴滴却依然历历在目好像昨天一样。在活动最开始的时候，我自己对于活动的中心思想和具体安排内容并不清楚，大家也都是摸石头过河，一脚深一脚浅的摸索过来。

经过一天的外出调查，我们深知农村留守儿童乃社会发展所产生的必然现象，是加速城市化、劳动力转移过程中出现的社会现象，解决留守儿童问题迫在眉睫。通过本次社会实践活动，我们希望社会能更加地关注和重视他们，给予他们在学习、生活、生理上的扶持，他们的行为应该得到社会的认可，希望大家奉一片爱心去关注和帮助那些在逆境和苦难中成长的孩子们。同时我们也了解到社会上还是有很多人对留守儿童比较关注，这让我们对活动在接下来的日子里的开展充满了信心。

在给留守儿童的圆梦准备期间，我们也同时对街区的小商贩、擦鞋工、建筑工还有环卫工进行了调查采访，发现许多人并不尊重他们以及他们的劳动成果。社会上有好多弱势群体，只是分工不同，但有些人的工作总是被人瞧不起。可是没有他们的付出我们的城市环境难以想象。希望我们多给他们一点尊重，尽量去减轻他们的工作任务。只有大家一起参与进来，才能共建和谐社会!

通过这一段时间的活动，我觉得有热情和积极性，利用假期时间去帮助弱势群体这是非常好的事情也非常有意义。有热心肠很好，但是不能只是三分钟热度，要有耐心做下去，有吃苦耐劳的精神。难的不是做好事，是坚持做好事。在给留守儿童的圆梦准备活动阶段，对于我们遇到的一些困难，我们应该尽可能的自己想办法解决，因为只有这样才能对活动现实中的过程与团队先前所预想的可能会有一些偏差，我们自身起到锻炼的作用，如果很多事情都要别人包办，那我们的实践对于自身的成长就没有任何的帮助。但也正是这些偏差，需要我们充分发挥自身的能力想办法去解决，以此来达到锻炼自己的目的。通过一次次的实践，我们“微心愿”团队越战越勇，已经从当初对困难的迷茫不安到现在的信心满满。今天，再回头看看我们的实践历程，看看我们洒下的汗水，看看我们留下的脚印，看看我们得到的实践成果，心里有说不出的激动。这一路，不管累也好、热也好、难也好、苦也好，毕竟，我们挺过来了。

很开心能有机会走出学校，靠自己的努力走进社会，去观察、去思考、去解决一些实际存在的问题。作为大学生我们不能只是掌握理论知识，应该走进社会，勿忘我们学习知识的初心——通过自己的努力让社会更加美好。只有亲身有这样的体验，才能在未来踏入社会后知道如何更好的运用自己的知识才能。

这一段时间的实践活动，对“微心愿”全体成员来说都是人生中不可多得的宝贵财富，我们在困境中锻炼自己，改正自身各种各样的问题。在采访中，我们需要和各种部门领导及工作人员还有采访群众对象打交道，前后都不记得吃了多少次闭门羹，遭受了多少次的淡漠无视，在这一次次的打击过后我们与不同人群的沟通交流能力得到了很大的提升。同时我更加意识到了团队的重要性，在活动期间，一切以团队利益为重，无论是活动的策划还是实施过程中，只有团队成员分工明确，彼此齐心协力才能有最高的效率保证最好的工作质量。很多事情不能只靠理所当然的想象，必须在事先做好大量的准备工作，只有这样才能确保活动过程的顺利。最重要的是，永远不要自以为是一意孤行，无论有什么想法有什么问题，团队间的沟通是最重要的，只有大家心往一处想力往一处使才能无往而不利。

寒假实践报告心得(篇7)

这次的寒假期间我利用了半个月的时间去体验了打寒假工的生活。我选择的打工地点是xxx的电子厂。这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，甚至这些东西将让我终身受用。现将此次实践活动的有关情况报告于下。

之所以选择进厂做一个打工仔，我认为这是一个对于目前状态下的我很适合的地方，无论是从能力的角度看，还是适应和目的的角度。这种嘈杂的环境中，每个人做着自己的事，每处一道不同的程序。经亲戚介绍，我从家里出发于x月xx号到达厂里的，但是人事部的大姐考虑到舟车劳顿，大发慈悲让我休息一天，并让我利用这天去xx银行办卡以便以后把工资打进卡里，然后去医院办健康证。我们住的是四人一间的宿舍，条件不错，比学校的好；而吃的却比较差点，都是油。所谓的包吃包住原来是住宿费一个月三十块钱，吃的每顿两块。可能是初来乍到，舍友冷冷淡淡的，关系弄得不是很好。吃饭的时候大家没有排队的概念，盛饭能抢的就抢，看到这种场景我还真的不知道该怎么办，只好等别人都打完饭了再去。可能大家接受的教育程度有限，再加上工作时间紧，休息少，所以基本没顾上那么多，抓紧时间要紧！

第一天八点上班，去主管那填了上班卡，正式上岗工作了。我被分到了加工组，组长和我一样也是90后的，因为主管是她表叔所以得到了提拔，所以趾高气昂的。工作的车间很长，容纳了一百多人在里面，大家都在紧张的干活着，生怕一偷懒被领导发现批评扣工资，所以车间里很安静，除了机器的声音和工作时发出的声音外基本没什么杂声了。组长给我找了个空位，然后教我怎么样撕红蓝膜产品上的保护包并交代了一些注意事项后就离开了。或许做的活挺简单的，撕了几张就比较熟练了。第一天感觉很新鲜，时间不知不觉过去了。

虽然在这种环境中，人们的文化素质不高，为了生计、生存，生活中不免有这样那样的明争暗斗，但我感受最深的就是一个人在社会中为了生存忙碌的不易。而随着每天不停地重复着同样的工作，不免让人感到厌倦的。每天忙碌着枯燥乏味的同一件事，耳边还时刻响着组长甚至部门经理的责备，少说话，多做事；抓紧时间，速度超快，品质超好等等。其实这些都是合逻辑的，只要有一颗有责任的心，员工可以用心去做好本职工作。开始时候，我们都感觉做这事会不会太大材小用了？带着此种疑问，很不情愿地上班，自然，工作效率比较低。加上桌子和椅子的设计不是很科学，一整天都是坐着干活，时间久了，全身酸痛，浑身无力，特别是高强度的加班还有白班夜班之间的转换，简直是折磨人。虽然有加班费，可是没有周末的日子是很痛苦的。我很佩服那些同事能忍受长期如此的寂寞与艰辛，她们不是不想回家，不是不想休息，而是生存的压力让她们不得在苦苦挣扎。有些刚到二十岁就已经结婚生子外出打工养家糊口，所以聊天的时候，她们都会开玩笑叫我以后找另一半的时候要看好人，不要那么快就结婚，要找也得找个有钱的，总之成家过早就要承担很多责任失去许多自由。但每次我都是笑笑而过。虽然每天下来，很累很瘫软，从没体会过如此生活，可我却从来没有叫苦叫累，工作还是要做，该坚持的还是要坚持。与人家相比，我这只是微不足道的。

经过这次实践，虽然时间很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如包装部的同事相处好，那工作起来的效率才高。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，还可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。

挑战自我，终于成功，对自己的表现，我还是比较满意的。有人当天就因为种种原因比如伙食而离开，也有的上几天班就坚持不下去了。也难怪，有人评价我们的大学生，工作效率低，对厂方的要求高。的确，我们都有自己的想法，没有初中高中生等他们那样专心致志地工作，而是为了体验生活，大部分人都是慢吞吞地做事，让组长感到很愤怒，下完班把我们叫出去狠狠地批评一通，说如果上班的时候达不到产量，下班后小组都要义务加班直到完成任务为止。果然不出所料，经过一番的教训，我们的效率高了，产品的质量也有所提高。至此，我明白，工作始终是首要的事情，端正态度，是关键。其次是心态的问题，从学生到职员，转变角色需要时间，但又不能花过多的时间。社会的节奏越来越快，那就要求我们尽快改变自己的觉得，转换好身份，态度要积极，工作才能出成效。有些人可能因为自己是大学生而看不起打工的，但同是为了生活，只是选择的方式不同而已。出到社会，大家的身份都是一样的，无论你的学历是高是低，用人单位看你的三个方面，团队精神，个人能力和态度。

另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

寒假实践报告心得(篇8)

实习工作是参与_新产品的销售及宣传，主要负责_市__六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。

实习收获

1、商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。

2、做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。

3、确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。

4、副食品代理行业的简单分析;各代理商销量的主要来源于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲朋好友走家串户携带礼品，整袋(_袋装品)和小箱(_，_等)的知名品牌商品容易受到消费者的追捧。随着科技的发展，演变出来的消费品种也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越激烈。代理商的成功往往需要长时间的坚持，因为消费者接受产品的过程是漫长的。

实习体会

实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到掌握销售技巧，习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步;在陌生的环境中，少不了的是举足无措处处碰壁，此时不应该消极逃避，应用积极的态度去接受并解决困难，从而获得宝贵的经验，经验是一把利器，是所向披靡能从容解决问题的法宝，是每一个人最应该向前辈学习的东西以助于用最 短的时间适应每一种新环境。

而要在新环境里取得成功，则需时刻分析了解环境的变化，研究与选择合适的改变方式;环境在改变，变化的世界，而不变的是原则，问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道永远都建立在普遍，永恒，不证自明的原则之上。这些原则肤浅的认为是不抱怨，宽容，和谐，诚实，满足，内方外圆的为人处世之道。机会和运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下，你还得愿意捡起来才可能是你的。

寒假实践报告心得(篇9)

寒假社会实践报告书

近日，随着寒假的到来，山大学子走出校门，了解社会，服务社会，积极开展丰富多彩的社会实践活动。山东大学团委印发了《关于实施XX-XX学年寒假学生社会实践活动项目立项资助计划的通知》和《关于组织开展XXXX学年寒假学生社会实践活动的通知》，为学生社会实践活动提供了资金和制度保证。

在这段时间的工作中我最大的收获就是做什么事情都要有耐心以及韧性，社会不比家里不管做什么都有人给你庇护，社会生活中有着很大的学问，说话做事都有不少值得我们学习的地方。

由于我家里的店子很忙又缺人手，所以这个寒假就没有去外边找工作就在自己家的店子里帮忙，顺便筹集我那昂贵的学费。家里做的是配件销售的行业，和我的专业是很不搭调的，但终归是工作也是可以从中学到些东西的，在正式开始工作的时候我就在店子里跟着工作了两天，原本以为这行业很简单嘛，就是问下进门的顾客需要什么东西。然后找东西，交易，开发票。但真的做起来还是需要很多的技巧的，自己慢慢的也学着和顾客沟通，进行销售。

繁忙的一天：

刚开始每天的工作除了有顾客来了要招呼一下外就是整理一些堆积的或刚进的新货，女生都爱干净，而我现在所做的工作都是些油滋滋的汽车配件。刚开始是有些不愿意拿那些东西了。但我妈妈也就是我的老板根本不把我当女孩子似的一会儿让我取这东西一会儿取那东西的，弄的我双手都脏兮兮的。

最让我尴尬的是我根本就不认识汽车上的这些零件之类的东西，老是拿错了，还自作聪明的把盒子上的字曲解了。，把东西都乱放都搞混了，当然我这么做的直接后果就是被我的老板一顿指责，心里委屈也没办法，毕竟自己弄错了，闹了不少笑话出来，让人家顾客以为我们店子的员工都这么不熟悉货物还卖东西，对我们的产品也有了些许的怀疑，这估计就是在公司里，员工的言行会影响到公司的形象一样的道理吧，短短的的工作时间里，我发现了我自身存在的不少问题，很简单的我作为一个美术系的大学生，自己的字写的也实在太对不起观众了，平时没注意，在给顾客开发票的时候我充分意识到了这点，当我把开好的发票递到人家手上时，对方看到字的那种表情让我真的感觉很惭愧。当时就心里暗暗下定决心以后一定要把字先练习好。免得以后找工作上在这个上面摔跤。

社会是复杂的，社会中的人也是千奇百怪的，有些人就是真的很不好相处，也就是我们俗话说的赖皮。面对这样的顾客我刚开始不知道怎么应付，于是关系弄的很僵，场面很尴尬。直到老板的及时出现才解了围，当然我少不了挨一顿批评，同时也告诉我一些与人沟通的技巧，以及随时应对问题的方法。顾客就是上帝，我们对顾客的态度直接影响顾客对我们产品的信任度，就和在公司里面的道理是一样的，员工的工作态度会直接影响公司的形象。所以有时学会忍耐也是必不可少的。在这里我学会了随即应变的能力，以后我们的社会也将是一个深不可测的战场，没有一个好的心里素质，被人挤兑就彷徨不知所挫的人，将会被这个社会所打击。

耐力的考验：

回家工作的这段时间让我体会颇深的还有就是陪妈妈去分店对货收帐的经历，它对我的耐力考验是必不可少的一个例子。那会我们是早上七点去晚上八点才要回家，一天几乎都是坐着在对账本，在我的理解中，对账无疑就是把账簿上的物品对一下看有没差错有没漏掉的，然后把货款全结算一下，收钱走人就可以了的，没想到要这么麻烦的，要些对着账本把货物都先点一遍，再开始慢慢的一本一本的对帐。

这个过程远没我想象的那么简单轻松，比单纯的在店子里待着要麻烦很多，付出的精力也要多很多，原本我以为半天就能对完的帐，三天了才弄完。而且每天都是那个点来回跑，当时的感觉就像老年人常得的一种病可以形容腰酸背痛的，等忙完了休息了好久才恢复。

在这个过程中我好几次都真的很想把本子一丢不想做了，但是想到了我之前的承诺要把事情都坚持做好，还是咬牙硬撑了过来，最后的成就感当然压过了曾经的抱怨，突然间我明白了做事情要有耐心和恒心，只要认定的事情就要坚持把它做好，现在也是将来也是，这个好的习惯可以成就我们的未来。

在以后我们将面临的社会工作中，我们可能也会遇到类似的事情，你不想做又很累人的工作安排给我们，我们能不去做吗?不能。那么我们必须要养成这样良好的耐心，以及很好的耐力，才可以不管做什么工作都不怕都能有很好的心态去把它做完做好。

实践心得：

在我的实习期当中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。

2023季度报告(推荐15篇)

俗话说，实践是智慧的源泉，当我们结束一项工作时。经常会需要我们去写一些报告，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的，你知道报告要怎么写？栏目小编精挑细选的这篇文章名为“季度报告”非常值得一读，请注意以下建议仅供参考实际情况仍需根据您的实际需求来决定！

季度报告 篇1

20xx年第一季度，经过全园教职工全身心的投入到工作中，使我们幼稚园无论在外部环境、硬件设施、园务管理，还是幼稚园的教育教学水平、家长的满意度都有了很大的提高。现将第一季度的工作内容做如下总结：

一、创造和谐氛围、促进教师成长

宽松、和谐、民主、平等的工作氛围，能使每一位教师感到幼稚园工作的愉快，产生认同感、温暖感、归属感、安全感，激发创造力，提高工作效率。首先，我们利用一切机会，尽一切可能，一旦发现教师的闪光点，勇于向她们学习自己未知的东西，敢于在教职工面前承任自己的不足之处，从而让教职工在这种平等的沟通中体验被尊重、被信任与被关爱的情感，同时更乐于接受来自管理者的鼓励、引导与帮助。第二，宽容教师无意的失误，特别重视教师以失败为代价的探究精神，使教职工感到管理者对她们的宽容与理解，从而增强教师的自信心和成功感，敢于探索，敢于创新。第三，善于识人用人，用其所长，人事相宜，着眼于个人的专长和特点，使之有用武之地。第四，我们允许教师结合本班幼稚园的兴趣和发展水平自主调整班级课程安排，这样既可调动教师的积极性，又可发挥幼儿的主动性，并且使课程设置接近幼儿的最近发展区，从而取得教育的最佳效果，如生成活动的确定，对园本课程的随机调整等等。

二、实施"人本"管理，激发教师潜能

内在的管理是幼稚园发展的灵魂，是实现教育现代化、提高保教质量的重要保证。本学期我园积极倡导一种平等宽松的管理氛围，追求一种更具人性化的管理模式。充分突出教师的主体地位，让教师参与到管理中来。在决策上集群众的智慧，在行动上聚集体的力量。在日常的管理中，我们经常听取不同层面的意见，幼稚园的工作任务，园内的大事、热点、难点问题都让大家共同讨论，形成认同感、归属感，鼓励大家共同参与园内的管理工作，树立一切为了孩子的敬业精神，增强园荣我荣的主人翁意识。当然，严明的纪律也是一个集体赖以生存发展的支柱，一套完善、规范科学的规章制度是干好各项工作的保证。在实行约束管理的过程中，首先建立一套符合本园实际，科学合理的规章制度，其次是要加强思想工作和师德教育、增强责任感和事业心，变制度为自觉行动。

三、家园合作共育，提高保教质量

1、重视教科研工作，提高保教质量。走"科研兴园"之路，向科研要质量，是提高办园水平的必然选择。根据当前幼教发展趋势、社会环境的转变及孩子的薄弱之处，幼稚园坚持培养完整儿童，着眼于终身发展，永"生命"、"爱与美"来启迪儿童的办园理念，以发展为目标，以科研为先导。我们立足农村幼稚园的实际，坚持理论与实际相结合，认真组织开展《农村乡镇幼稚园办园质量提升的策略研究》的科研课题。

2、认真致力家长工作，努力探索新时期家长工作的特点，实现家园合作共育。当前，家园共育作为扩展教育时空发挥各种教育资源的一种手段，越来越受到幼教工作者的关注。因此我们积极倡导建立新型的家园关系，即互相信任、互相尊重、互相学习、互相支持。首先，我们成立了家长委员会，并召开座谈会，让家长为幼稚园的发展献计献策，对幼稚园的整体运作本着理解、支持的态度进行督导，同时组合各种力量和资源协助幼稚园的教育工作，充分发挥家委会的作用及职能。其次，通过多种形式的活动，如家长会、专题讲座、家长开放日等，帮助家长建立全新的育儿观。此外，家访活动也是我园家长工作的一个重点，一年一次的家庭走访工作使教师更好的开展新学期工作，有效地促进了幼稚园与家庭在教育上的同步同向进行。

四、树立良好形象，提高办园信誉

幼稚园要顺利发展，形象建设是推进公共关系活动必不可少的手段。做好对外宣传工作，提高幼稚园的知名度，是创名牌幼稚园的先决条件。为向外界充分展示我园的办园理念和特色，将幼稚园的有关信息及时、准确、有效地传播出去，争取公众对幼稚园的了解和理解，提高幼稚园知名度和美誉度，发宣传单让家长了解幼稚园。让家长懂得如何让孩子接受早期教育。这样，也就提高了入园率，我园的入园率都在逐年上升，年均已达到85%以上。

为了和家托竞争，方便孩子上下学，我园特雇佣了2台社会信誉度高的校车，并要求车主聘请有多年经验的司机每天接送孩子，而且分别和车主、家长签订了责任状。作为园长的我，为确保孩子人身安全，无论酷暑严寒，每天都亲自跟车，看着孩子们每天健康、欢快的进出校园，那是我最欣慰的事。进入春、夏季，是传染病的高发期、是孩子安全的高危期，为防止孩子野浴、我又和家长签订安全责任状，让家长也保证做好每天的亲自交接工作，不将孩子托付给陌生人、防止孩子半路出现意外，收到了良好的效果。

五、优化教师队伍，提高教育质量

教育质量的提高，很大程度上都有赖于教师素质。因此建设一支高素质的教师队伍显得尤为重要。我们一方面积极引进优秀的幼儿教师，另一方面进行合理配置，优化重组，以求发挥最大效益。开学初，我园聘了一名幼儿师范的毕业生(舞蹈类)任舞蹈教师，学校又派九年级的英语教师任大班的英语课。鼓励教师进行进修，我园有6名教师，3名大专学历，2名在进修大专，1名教师在进修本科。

学期初，我们幼稚园组织教师进行培训，学习先进的理论，以武装头脑，用理论去指导实践。

六、提高办学条件，追求持续发展

硬件质量是办园所发展的第一保证。为了使幼儿拥有一个安全、舒适、优美、丰富的活动环境，在政府的大力支持下，我们幼稚园新更换了幼儿桌椅，买了大型室内活动玩具"淘气宝宝"及多种健身器材，专用活动室。每班均有活动室和配套用房，大大提升了家长、社会对幼儿活动环境的满意度。室外宽敞、平整的活动场地，安全的大型玩具真正成为了孩子们的一方乐园。

季度报告 篇2

尊敬的尤总:

首先，我代表安塞县供电分公司领导班子和全体干部职工对尤总在百忙之中莅临安塞分公司检查指导工作表示热烈欢迎和衷心的感谢!下面,我就安塞分公司工作汇报如下。

一、xx年工作安排

xx年，安塞分公司认真领会党的xx届三中、四中全会和省市公司工作会议精神，以集团公司和延安分公司适应新常态、谋划新发展、实现新跨越战略为指导，制定全年重点工作任务63项，逐条逐件予以落实。

(一)以安全生产标准化为契机，全面提升公司安全生产水平

按照延安分公司安全生产标准化达标工作要求，加强公司电网设备和资料的完善工作，顺利通过省市公司安全生产标准化达标验收工作;认真开展xx年安全生产月活动和春秋两季安全生产大检查工作，实现安全生产全过程的痕迹化管理;在完成安全性评价工作的同时，实施设备管理考核工作;认真落实两措计划，开展各项安全专题工作;同时制定公司安全生产奖罚制度，严肃查处倒杆断线烧配变的领导责任，加大奖罚力度，强化公司施工人员的安全培训教育工作，严防各类安全生产事故的发生，最终形成县公司安全监督管理部门由主要负责人主管的工作机制;不断加大打击盗窃电能、电力设施等违法行为的查处力度，加强公司消防安全管理和安保工作，搞好几个法律法规集中宣传日，坚持党政同责，一岗双责，各司其职，协同配合，齐抓共管的工作格局，确保各项法规制度落实到位。

(二)坚持精准投资的原则，推进城乡电网基础建设续建完成110千伏贯华线和兰龙线输电线路工程，加快电源接入工程。投资20xx.59万元，实施xx年农网升级工程，新建10千伏线路41.4千米，0.4千伏线路173.04千米。10千伏线路全部移交由公司电网运行维护队管理和维护，加强配网基础管理工作。xx年作为国家支持农村电网改造的最后一年，按照集团公司精准投资的工作思路，对公司供电区域内的线路设备进行彻底完善，满足城乡经济社会快速发展的需求，提高公司电网建设水平的同时，使公司的供电质量在xx年得到明显提高。针对延安分公司变电站无人值守改造工程验收提出的问题，生产技术部利用春季变电站预防性试验停电机会，完成高桥、东营、镰刀湾等变电站服务器、直流屏等设备的消缺工作，结合公司变电站无人值守改制实施方案，尽快实现公司所属35千伏变电站无人值守。不断推进县城周边区域配网建设能力，加快建设10千伏环网供电，优化配网结构，使县城整体供电能力得到进一步提升。

(三)规范公司经营基础管理工作，保证公司发展质量针对营销管理基础薄弱的现状，xx年公司以营业管理年活动为契机，由公司市场营销部牵头，电力警务室配合，协同执法部门成立专项用电稽查工作小组，定期开展用户电价、计量以及抄核收为主要内容的专项检查，制定电能表轮换轮校计划，加强计量送检和和高压计量现场检测工作。坚持每季度召开经济活动分析会，树立标杆馈路、台区，对高损馈路和高损台区进行重点监控和治理。深刻领会延安分公司标准化供电与服务台区建设试点经验，继续扩大公司标准化供电与服务台区建设规模，结合xx年农网升级工程，每个供电所建成2个标准化供电与服务台区，同时不断加强标准化供电与服务台区管理工作，规范供电所基础资料达标工作，公司年终对已建成的标准化供电与服务台区进行一次评选，形成安塞电力的新名片。按照根据省市公司加快供电所管理模式改革的要求，xx年公司将稳步推进规范化供电所改制工作。根据集团公司计量工作规划，推广远程集抄技术的运用。努力提升公司优质服务工作，做好新上项目、重大项目以及政府重点项目的跟踪服务工作，超前介入，培育新的用电增长点。

(四)规范内控工作机制，提升公司管理水平

进一步提高公司OA系统、财务系统、营销系统等软件的运行速度使用效率，根据集团公司管理信息网建设要求，由办公室负责实施公司管理信息网建设和投运工作，规范公司网络资源的使用，管理信息网建成后公司将逐渐退出电信网络等其他运营商。同时加强公司教育培训和绩效考核工作，积极贯彻执行三重一大决策制度，制定教育培训计划，拓宽学习培训渠道，增强领导人员岗位履职能力和农电工队伍建设，利用长板，补齐短板。实施同业对标活动，保证走出去的质量;同时积极开展资产清查、财务审核、财务核算、财务预算、财务决算、纳税申报、财务分析、工程核算、财务对标学习、财务税务审计、会计档案管理以及辅业公司财务会计基础规范化达标工作，确保公司管理水平再上新台阶。

(五)发挥党群工团主体作用，持续推进作风建设

进一步强化基层党建工作，加强xx届三中、四中全会精神的宣贯，扎实开展党的群众路线教育实践活动回头看工作，巩固和扩大活动成果。有序推进作风建设，形成公司党建和精神文明建设新常态。创新标准化党支部建设工作，完成标准化党支部创建工作;充分发挥党群工团的主体作用，开展各类体育文化活动，丰富离退休职工生活。加强新闻宣传报道工作，提升公司新闻报道的数量和质量，号召员工弘扬企业正能量。构建公司党风廉政建设新机制，实现沿河湾供电所市级廉洁文化示范基地创建目标，牢固树立作风建设没有终点的思想，保持抓紧、抓严的高压态势，彻底根除四风问题，防止各类腐败案件的发生。

二、xx年第一季度工作情况

(一)主要指标完成情况

售电量完成6679.12万千瓦时;

售电单价完成600.39元/千千瓦时;

购电单价完成389.26元/千千瓦时;

购售价差完成211.13元/千千瓦时;

综合线损率完成19.09%;

销售收入完成3427.44万元;

利润完成605.67万元。

(二)一季度工作开展情况

一是扎实有效开展安全生产月活动。根据省市公司xx年安全生产月活动安排，安塞分公司以电网坚强智能、设备稳定可靠、全员安全高效为活动主题，采取领导班子包片的方式，组织公司各部门、站所认真学习省市公司安全生产月动员大会上的讲话精神，通过反复学习培训，要求广大职工指出身边的习惯性违章行为，做出安全承诺，书写心得体会，明确安全责任，使公司全体职工的安全意识得到进一步提高。同时，修改和制定了公司《安全生产奖惩规定》、《安全生产工作要点》、《安全目标》等，使职工工作有章可循，考核有据可查。

二是春季安全生产大检查工作稳步推进。根据省市公司

xx年安全工作部署和延安分公司xx年春季安全生产大检查有关要求，从3月份开始，安塞分公司先后成立以公司经理为组长的春季安全生产大检查工作领导小组，要求主管副经理、主任工、部门主任、站所长采取包片、分阶段的方式，以开展春季冻融期地质灾害排查防治工作、变电站预防性试验和防雷试验工作为契机，分别对公司所属变电站设备、10千伏、0.4千伏线路和台区配变的运行情况进行全面排查，为线路、设备建立缺陷档案。同时书面通知辖区内的重要客户、专用变电站客户、专线客户和接入公司电网的各类用户同步开展安全检查。在完成线路设备隐患缺陷统计建档工作的基础上，截至目前，公司已基本完成春季安全生产大检查所要求的全部消缺工作。

三是在公司完成所属35千伏变电站无人值守改造的基础上，制定了变电站无人值守实施方案，经过公司党政联席会议和各部门会议多次讨论论证，目前公司变电站无人值守实施方案已正式通过。

四是对公司标准化台区进行全面完善。根据延安分公司深入推进标准化供电与服务台区管理的相关要求，公司一方面对已建成的石茆子、仙人桥C区标准化供电与服务台区进行认真总结，实现标准化供电与服务台区管理的常态化。另一方面要求各供电所结合xx年农网升级工程计划，尽快完成一个供电所建成一个标准化供电与服务台区的任务。

五是加强省市县公司工作会报告的宣贯。为了深入贯彻落实省市公司工作会议精神，为公司xx年各项工作稳步推进指明方向，在省市县公司工作会议分别召开以后，公司紧接着组织公司全体职工进行学习贯彻。并就集团公司领导干部会议讲话组织职工进行了专门学习，确保公司全体职工对省市县公司工作会议精神入心入脑。同时成立公司三重一大工作领导小组，制定三重一大事项监督管理办法。

六是完成公司管理信息网二期工程的建设工作。在延安分公司和众慧运营商的指导配合下，经过公司全力施工，截至目前，公司机关、站所管理信息网络实现全部覆盖，并经测试全部连接畅通，现已具备正式投运条件。

七是启动公司新杆号牌更换工作。为确保公司10千伏线路安全稳定运行，防止检修人员因误登杆塔、误挂接地线造成安全事故。公司结合电网运行维护队对辖区杆塔的编号重新整理情况，3月初，公司启动新杆号牌更换工作，共计涉及111安龙等18条馈路，主线路长度285.094千米，电杆总数10886基，分支线416条，线路总长度1126.534千米，预计5月底前全部完成更换工作。

八是不断提升公司农电工队伍素质。为了进一步适应集团公司xx年工作报告里面提出的供电所管理模式改革的新常态。3月份，公司组织22名基层供电所农电工赴陕西省农电技校进行为期20天的学习培训，在增强农电工胜任岗位工作能力的同时，为顺利完成供电所管理模式改革打下坚实的基础。

九是召开公司xx年工作会议。3月19日，安塞分公司召开xx年工作会议。会议回顾总结了安塞分公司20xx年的主要工作，安排部署了xx年的奋斗目标和重点工作。在《扎实工作，精细管理，为全面提升安塞分公司管理和服务水平新常态而努力奋斗》工作报告的指导下，公司各项工作有序推进，实现了第一季度的开门红。

xx年，全面提升安塞分公司管理和服务水平的新常态，广大职工责任重大，任务艰巨。我们将在省市公司的正确领导下，把握形势，锐意进取，扎实工作，精细管理。把思想和行动统一到省市公司适应新常态的发展思路上来，在更好服务地方经济的同时，为实现公司规划圆满收官而努力奋斗!

季度报告 篇3

三个月以来，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要将来不断学习、不断积累工作经验，运用所掌握的知识弥补自身还存在的缺陷。现将这三个月的工作总结如下：

一、 联播平台相当工作

1、 电视机联网报修情况记录、相关处理情况跟进、后续处理

情况回访。1月至3月共计接到27起电视机故障报修，成功处理26起，其中1起因工程部工作安排原因与对方沟通后推迟至4月份第一周处理。

2、 海报机联网报修情况记录、相关处理情况跟进、后续处理

情况回访。1月至3月共计接到海报机故障报修8起，设备质量故障报修3起报由售后处理后其中2台恢复正常使用，另外一台因是改造设备到现场查看后需更换主板，待主板寄到后安排工程部进行更换处理，网络故障5起报由公司工程部处理后恢复正常使用。

3、 LED联网报修情况记录、相关处理情况跟进、后续处理情况回访。1月至3月共计接到LED报修17起，成功处理16起，其中14起为昆明地区用户报修，另外3起为户报修。

二、 办公室相关工作完成情况

1、 完成了各区域演出、活动筹办的验收复核、照片存档、 演出进度及场次统计、相关演出公司或聘用主持人的合同签订、演出结束后各家演出公司相关费用的核对申请、公司演出人员生活费款式申请，以及购买保险演职人员名单整理。一季度共计18场、市场部演出2场、提货会筹办1场;与演出公司共计签订外包合同6份;以上活动的相关验收表及演出照片均与按公司要求分类存档，相关合同文件已交予财务存档。在以上开展的活动中全程跟进了提货会的前期准备、活动开展及活动的收尾工作。

2、 与墙体外包制作公司签订墙体广告发布追加面积协议，外包公司施工资料的收集整理，编辑制作墙体广告竣工验收报告;成功处理墙体广告投诉3起，根据外包公司实际制作面积申请相应的应付款金额。

3、 公司开展项目投标文件的编写装订。一季开展的投标项目共计4个，其中全彩LED显示屏采购项目进了了两次招投标工作。并且协助北京公司完成了无纸化办公招投标的部分工作。

三、 一季度的工作中存在的问题及今后努力的方向

在上一季度的工作中有时粗心大意，不能使开展的工作事半功倍 ，影响工作质量与效益。在今后三个季度的工作中我将强化自查、精益求精，善于发现问题，解决问题，做到对公司有责任心、对工作有恒心、对同事有热心、对自己有信心，调整好心态，做最好的自己!

季度报告 篇4

目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。

我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢?

每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。

每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。

目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。

对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户(资产大经常购买基金)、核心客户(偶尔购买基金)、普通客户(持有套牢基金)。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通;对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通;对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。

随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。

在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。

作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、发展融资融券客户，为营业部的发展作出自己的贡献。

心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。

作为营业部的一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让“基智团”成员轮流主持学习，对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。

季度报告 篇5

XXX培训中心一季度经营活动分析

一、收入情况

培训中心1—3月份实现营业收入X万元，完成年度经营指标的X万元的XX%；实现营业利润XX万元。其中客房实现收入XX万元；餐饮实现收入XX万元；娱乐实现收入XX万元。客房收入占总收入的XX%，餐饮收入占总收入的XX%，娱乐收入占总收入的XX%。客房XX月份平均开房率为XX%比预算XX差X%。一季度营业收入较上年同期数X万元下降X万元，主要原因为：XX。

二、费用情况

X月份费用总额为X万元，X月份费用总额为X万元。 X月份费用结构中与上年同期相比较差异数较大的原因主要为能耗费用增长2万元，主要为热水机组因冰灾受损不能正常制取热水，用加热管加热电耗增加。灾后损失重建已修复工程的维修费用增加5万元。20xx年费用控制的重点主要为能耗费用及设备设施的维护与保养费。

三、成本情况

X月食品成本率平均为X%比预计标准成本X%低X%，主要为财务对厨房出品的菜品进行标准菜谱成本率的计算以及贯彻执行已核成本的套餐餐标的情况较好。

季度报告 篇6

我自被组织批准为入积极分子以来，在此后的学习和工作中，处处以一名光荣的入积极分子身份严格要求自己，在思想上、行动上向组织靠拢，我认真学习的章程，积极参加的民主活动。为了便于组织对我的考察，现将自己第一季度的情况做如下总结：

思想方面:我主动加强政治学习，除了经常听广播、看电视新闻、看报纸、关心时事政治外，我利用业余时间认真学习史和章，了解我们的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向;明确员的权利和义务，拿一名员的标准严格要求自己，在思想上和组织保持高度一致。在正在进行的深入学习实践中，我听从组织的安排，将每次学习机会放在首位，不迟到缺席，认真阅读资料，作好学习笔记。近期自己思想上比较稳定，能够端正态度，将自己的思想行为与支部保持高度一致。作为一名入积极分子，积极学习的创新理论知识，用的理论武装自己的头脑。认真执行和落实上级的各种指示精神。树立了积极投身建设社会主义事业的决心。

学习方面:我始终以一名学生为己任，把自己的学习放在首位，通过努力，在文化课的成绩上取得了较好的成绩，起到了员的模范带头作用。

工作方面：我不断加强学习和自身修养，在过去的几个月中，我认真做好工作，在各级领导的重视和关怀下，我较好的完成了各项任务，与此同时本人还从未间断地把学习知识放在工作的重要位置。因为我深信只有熟悉知识才能更好的运用政策，才能更好的为人民服务。

生活方面：我以一名共产员的标准严格要求自己，尽量做到物质生活简单朴素，精神生活丰富多彩。虽然我在思想、工作等方面取得了一定的进步，但仍存在许多不足，还要在今后加以克服。做一名共产员，把自己的一切献给，这是我一生追求的目标;我愿意接受组织对自己的进一步考察和考验

这季度，在这个团结求实、温暖友爱的集体里，我亲身感受到了组织的关怀，团结奋斗的快乐以及组织的群众性和先进性。在组织的培养教育下，我以更加严格的要求和标准来规范自己，加强政治思想学习、对工作和学习精益求精，力图使自己更加符合一个入积极分子的标准。总之，在组织的关心和教育下，我将不断追求进步，不负组织的期望，，以自己的实际行动回报组织的厚爱。

季度报告 篇7

投资要点：出口方面。尽管受到美国、欧盟方面的强压，凭借价格上的卓越竞争力，出口依然保持强劲增长趋势，――月出口亿美元，同比增长好于预期，我们将全年的出口同比增长由――，调高至――。

进口方面。年月份，我国进口呈稳步增长趋势，进口总额为亿美元，同比增长，月份当月同比增长，出现较强的反弹，我们仍维持对全年进口同比增长――的预期。

对焦炭贸易的判断。焦炭行业是典型的周期性行业，年国内焦炭产量高达亿吨，目前仍有余万吨在建，国内需求总量仅为亿吨，大量过剩产品寻求出口来消化，而国际市场同样受到前期暴利的影响，俄罗斯、乌克兰、波兰等焦炭出口国纷纷扩产，日本、美国、印度主要焦炭进口国新建焦炉陆续开工生产，由于供给大大超过需求，焦炭行业从年下半年进入下降通道，从目前的产能看，预计下降通道将持续年以上的时间，按照目前国内、外焦炭的价格，贸易商已经无利可图，焦炭贸易商的超额盈利周期基本结束，进入正常盈利的周期。

板块估值。贸易行业是整个产业链中最脆弱的环节，受上、下游的利润挤压日趋严重，长期看盈利呈向下的趋势，对于没有进行盈利预测的外贸上市公司，如果简单假设年全年业绩为中期乘以，那么外贸板块的整体估值水平依然偏高，板块整体依然缺乏投资价值。

投资策略。我国大多数外贸上市公司非流通股占比较高，存在较大比例送股的可能，这给外贸板块带来一定短期投机价值，我们维持对板块的中性评级。

调低中化国际⒍年盈利预期。受焦炭价格急剧下滑影响，我们将⒍年的预期分别由⒏元股调低至⒌元股，公司价值相应下降元股，至元股左右，公司目前市价为元股，基本与公司的内在价值相当，考虑到焦炭业务盈利已经达到了最低谷，而液体化供品物流业务正处于快速增长期，公司仍具有较高的长期投资价值，我们维持对公司谨慎推荐――的投资评级。

季度报告 篇8

每年的第三季度是印务公司承上启下最关键的几个月，一是各大酒厂都进入旺季，包装印刷企业也跟着进入旺季。生产在这个时候都非常紧张，各个客户都在催货，都要各个满足。二是通过这个月的合作，攻关，落实明年的计划，为下一年打好基础。今年三季度印务公司在队党委，行政的关心支持下，在公司全体员工的共同努力下，基本满足了客户的要求。新客户开发也取得突破性进展，为全面完成今年的目标任务和明年的工作打下了坚实的基础，现就印务公司20xx年三季度的工作汇报如下。

一、经营目标完成情况

三季度共生产普盒：175万个(1—3季度完成540万个);手工盒：35万个(1—3季度完成70万个);手提袋：8、5万个(1—3季度完成27万个);外箱：15万个(1—3季度完成43万个);实现产值：543万元(1—3季度完成1721万元);完成收入：633万元(1—3季度完成1371万元)生产任务饱满，员工收入稳中有升。

二、开展的主要工作

1、加强与大客户的合作，主动出击与大客户协商，落实下半年和明年的计划。特别是像仙潭酒厂这样的大客户，我们就主动与酒厂和各大买断商协商，落实下半年的生产计划效果比较好。单是潭酒就落实10万件的生产计划，估计要生产到年底才能完成生产，仙潭酒厂和买断商共计下生产任务20多万件，泸窖集团也落实了近3万件的生产任务，保证了下半年的生产。

2、积极开发新客户和新产品，为明年的工作打下基础。像泸州老窖一位买断商通过一年多的攻关，现终于开始合作，并通过新产品的开发，首单已落实生产任务达80多万元，已通过封样现正在生产。该客户在明年有望成为我们的大客户，另正在开发的四款新产品都是为明年开发的产品。

3、由于印刷行业的特殊性，生产效率仍然是公司的一个瓶颈。虽然今年我们积极想办法，添设备，联系外协，但是生产效率的问题仍没得到很好的解决。这与我们的体制和员工结构也有很大的关系，不能很好地，限度地利用好有效工作时间，这是一个制约公司发展的重要因素。

4、加强党建工作，积极为公司经营，生产服务。为充分发挥党员的先锋模范作用，在工作中带好头。在7·1我们组织了一次党员活动效果很好，提高了党员的积极性，在为灾区捐款的活动中，党员带头捐款，在队党委组织的“庆国庆，唱红歌”的歌咏比赛中党员带头参加，白天上班，利用晚上的时间排练，为不影响生产我们只用了五天的时间排练并取得了比较好的成绩。

三、存在的问题与明年的打算

队“”规划给工业三产提出了很高的要求，这就要求印务公司维护好公司美誉度的同时，并着眼未来，加大客户开发力度。特别是像老窖集团、郎酒集团、仙潭酒厂等优质大客户，以支持公司的长足发展。现就公司存在的问题和明年的打算汇报如下：

1、稳定老客户，积极开发新客户。仙潭酒厂一直是公司的优质大客户，印务公司这几年发展都得以仙潭酒厂的大力支持，但今年他将进行改制，由成都一家酒业公司入股并控股，今后仙潭酒厂业务可能会受到影响。所以在明年的工作中，怎样维护和仙潭的长远合作是我们经营工作的一个重点。另一方面积极开发新客户，加大和一桶天下，华明酒业的合作力度，稳定印务公司的业务。

2、印务的生产过程是一个非常复杂的过程，一个简单的礼盒都要经过七、八道工序，复杂的有二十几道工序，所以产品的工期和质量受到很多因素的影响，故在明年的工作中我们要想办法提高产品质量和效率，特别是效率，建立灵活、高效的生产管理制度，加强产品生产周期管理，尽力满足客户需求。

3、继续加大贷款回收力度，降低经营风险。对于恶意拖款的客户，该进行法律诉讼的就进行法律诉讼。

4、加大力度，支持和协助天辰商贸拓宽业务领域和地域范围由产业的低端向产业高端探索迈进。

5、利用现有客户资源拓宽业务范围，现正在调研酒的外箱包装项目和其他项目。

6、做好党支部工作，发挥好党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，为一三五队工业三产的稳定和长远发展提供精神动力和支持，为队“”规划的圆满完成尽我们三产人的力量。为一三五队的美好明天作出贡献。

季度报告 篇9

今年以来，我镇严格按照区局的要求，认真抓好安全生产工作，特别是在春节期间，为确保节日期间的生产、生活安全，杜绝安全事故发生，让全镇人民过上一个欢乐、祥和、安全、文明的节日。根据区关于切实做好今冬明春安全生产工作的通知规定，分别组织3个检查小组，对镇区各企业进行了安全生产情况进行督查。督查采取听取汇报、查阅资料、实地查看、及时整改等。全镇的安全生产形势日趋平稳。 现将有关情况汇报如下：

一、开展工作情况

（一）领导高度重视、周密部署，精心安排

安全生产工作是一项关系到全镇经济发展的工作，全镇各企业高度重视，坚持把安全生产工作纳入了重要议事日程。根据区关于切实做好今冬明春安全生产工作的通知的要求，能积极、认真、及时地贯彻落实好安全生产有关政策，确保了各项安全生产工作的落实。我们坚持早部署、早检查。及时召开了安全生产专题会议，对元旦、春节和“两会”期间安全生产工作进行部署，要求增强政治意识、大局意识、忧患意识、责任意识，以更大的力度、更多的精力、更实的措施，确保节日期间社会大局和谐稳定；

（二）认真落实安全生产责任

为认真履行安全生产职责，严格“一岗双责”制，全面落实安全生产责任制度，强化安全生产目标管理，加大事故隐患治理力度，预防和减少安全事故。各企业结合本单位实际，及早的细化分解目标责任，与各村、企业事业单位签订了各类安全目标管理责任书，实现了责任全覆盖，推动了安全生产责任落实，促使辖区安全生产形势趋于好转和稳定。

（三）检查各具特色，扎实开展节前安全生产检查

在春节期间安全生产大检查中，各村、各企业根据各自特色、管理职能，围绕安全生产工作实际开展了扎实的安全生产大检查，切实做到“纵向到底、横向到边、不留死角”；对重点行业、重点领域、重点部门做到“查深、查细、查透、查实”，对发现的问题及时采取整改措施。在安全生产大检查中，各村、各企业采取了积极的措施：一是领导亲自带队查；二是依据职责分线查；三是带着问题重点查。

（四）多项行动交叉开展，切实做到重点突出不留死角

针对今年元旦期间的安全生产大检查，各村、各企业认真抓好和明确了“五个突出”，即：突出责任落实，层层包保各负其责；突出宣传教育，确保思想认识到位；突出重点部位，确保安全排查到位；突出规范要求，确保各项措施到位；突出隐患整改，确保整治工作到位。一是突出重点行业和领域的检查。各村、各企业都能按照部署要求，组织安全生产大检查行动，各检查组重点加强了对道路交通、建筑施工、人员密集场所、危险化学品、烟花爆竹的检查，加强对安全生产重点行业和领域以及容易发生群死群伤事故的企业和场所的安全监管。二是切实开展消防安全专项行动。为了切实抓好人员密集场所的消防安全，以人员密集场所、易燃易爆危险物品单位、“三合一”场所为重点，对全镇的商场市场、学校、医院、公共娱乐场所、饭店、劳动密集型企业等人员密集场所和重点消防单位进行了严密的检查。

季度报告 篇10

时间如光，总是在我们不经意间流逝。xx年第一季度转眼间已过了三分之二，剩余二十多天的时间，为了顺利完成季度和年度目标，现对第一季度的工作完成情况做个总结，并对上半年工作做计划安排：

一、 一季度完成情况总结汇报

1. 技术进步:

⑴ 制定并公布《设计开发流程》，为规范、统一设计开发过程和资料奠定了基础; ⑵ 产品技术设计开发、产品改型改进项目进行了梳理和确认，计划3月上旬开展“产品开发项目责任”签字仪式，进一步促进技术开发进度，提高意识;

2. 技术状态管理

⑴ 颁布技术部xx年1号通知，规范化图纸管理和发放，目的在于重申树技术部职责和技术资料把控，并对车间进行了一次图纸大检查，对不合要求图纸重新处理，后面会继续保持，严格把关;

⑵ 1-2月按时出图率: 98.08%

⑶ 1-2月按时退审率: 76.21%

⑷ 确定了10项“产品文件正确、齐全、达标”课题;

⑸ 技术设计模板完成2项;

⑹ 车间工艺检查：2项次;

⑺ 技术部体系运行检查：2项次;

⑻ 售后服务支持完成率：100%

3. 科技项目：

已罗列6个可能创新点;

4. 人才队伍建设

完成了技术部人员现有职称和相关信息的统计;

5.考核培训：

⑴ 本部门和其他部门培训：培训主题还在收集过程中;

⑵ 车间工艺技术培训：2月份进行了工艺培训需求信息收集;

5. 安心、中心工作

⑴ 完成了公司春节策划、安全卫生检查等活动;

⑵ 内审工作由于去年技术开发项目遗留问题导致进度滞后，经过大家的努力，现已初步完成;

xx年1月份和2月份相对来讲是比较特殊的两个月，对部门和公司的相关工作造成了一定的影响，但是我们一定会，也一定要想方设法，克服困难，争取通过3月份的努力完成一季度各项计划指标。

二、 上半年工作计划安排

1. 按照新规章制度，循序渐进推进技术产品开发项目，产品和技术资料同步进行，杜绝以前那种只注重产品进度而忽略开发资料的完整性、规范性、及时性问题;

2. 落实处理科技专利项目指标，前期已经收集了部分创新突破点，做好后续跟进工作;

3. 和程总商量，尽快启动技术部网络化公布平台，预计3-4月份投入使用;

4. 创建技术部学习讨论区、学习资料共享平台(书籍版和电子版);

5. 3月份落实《学习实践竞赛》活动，做好后续跟进和考核工作，让这项活动落到实处;

6. 控制技术认可项目的“按时出图率”和“按时退审率”在目标之上，特别是按时退审率指标;

7. 按照确定的“产品技术文件正确、齐全，达标产品”课题，完成3-4项次;

8. 配合公司圆满完成3-4月份的体系审查任务;

9. 根据技术部职称信息统计表，请行政部门做好配合，正式启动职称申报工作;

10. 做好技术部以及其他部门的培训需求计划，并逐项落实;

11. 配合公司和其他部门做好工作;

季度报告 篇11

同志们:

我们今天召开四季度工作会议，同时也是秋种的动员会，主要任务是总结公司前三个季度工作情况，安排部署第四季度工作，重点是如何顺利完成农业生产管理改革后的第一次秋种，为搞好明年的农业生产打下坚实基础，为完成集团公司下达的一至两年扭亏为盈的艰巨任务开好头、起好步。

今年前三季度，公司经济运行状况较好，预计1~9月份完成销售收入950万元，机关经费支出595万元，基本上每月都能完成集团公司下达的考核指标。农业生产较为平稳，午季小麦平均亩产量达到900斤以上，与去年基本相当;大豆长势也属正常水平，预计产量也不会低于往年。种业经营稳步推进，在种子产量大幅度下降的情况下，利用市场价格提高的有利条件，务实制定销售策略，只投标了运距短、易服务的烈山，其它种子都用作市场销售，保持了市场和效益的相对均衡。预计今年种子产量为900万斤，销售收入能够达到1200万元，但盈利水平能够保持不下降。前三季度安全生产继续保持平稳态势，顺利度过冬春季山林防火高危期，午收安全无事故，有望再次实现全年安全生产。

更为重要的是，公司理清了下步工作思路，明确了工作方向和任务。5月份班子调整以来，公司即把工作重点放在谋划今后的发展上来，通过考察学习，准备借鉴五铺、夹沟农场的先进生产管理经验。6月18日集团公司专题会议布置了一到两年扭亏为盈的任务，更使我们坚定了改革农业生产管理模式、集中管理农业种植的决心。毕竟，我们现在的主导产业就是农业，种业也是立足于农业生产基础上的，是农产品经营的延伸。而且，从这两年的发展趋势看，种业的重点还在品种、产量和质量上，市场需求量很大，有了这些基础，销售基本上有保障。通过充分的研讨，公司上下一致认识到，只有企业统一管理、集中种植才能提高农业生产的产量和质量，才能保障种源不流失，才能实现企业和职工的效益最大化。有了明确的思路和方向，我们的工作就有了目标，才能凝聚全体干部职工的干劲，《农业生产管理方式改革方案》获得职工代表全票通过，就是例证，下步的关键就是落实。

同志们，前三季度取得的工作成绩是公司全体干部职工共同奋斗的结果，希望大家在四季度继续努力，确保完成今年的各项工作任务。在看到成绩的同时，我们还要保持清醒的头脑，认清自己的差距和不足。一是种子的质量波动较大，特别是田间表现很杂，说明我们的种源问题不但没有解决，反而更加严重了，同时田间管理的水平也有待提高，像各类病虫害的防控、杂草的化控、小麦容易倒伏等问题在不同的场都或多或少出现，还有今年销售出去的麦种，市场普遍反映芽率偏低，能否拿出解决办法对我们做好下步的农业生产工作至关重要;二是午收工作还需要总结完善，在天气异常、预报失准的情况下，怎样把握收割的时机和节奏才能既保证产量，又保证质量，需要我们总结反思;三是内部管理还有许许多多急待加强的地方，今后公司将自负盈亏甚至还可能改制，不严细管理、控制支出、降低成本是绝对不行的;四是人力资源规划的实施问题，工作的进度和力度与集团公司的要求有很大差距，下步肯定要加强;五是我们工作的主动性和积极性还有待加强，很多工作干的好与不好，关键在于我们是否付出了极大的责任心和持什么样的工作态度问题，我就不具体说了，请大家在遇到问题时多做自我反思。只有看到差距和不足，才能不断改进我们的工作，促使公司各项工作不断迈上新台阶，才能攻坚克难，完成扭亏为盈的艰巨任务。

季度报告 篇12

转眼，20xx的第三个季度结束了，每一位工作者如何给自己写季度性的个人工作报告呢？以下为一位的个人季度工作报告范文，仅供阅览：

一个季度过去了，短短的三个月，也让我从一个刚刚毕业、毫无经验的校园学子，顺利过度成为一名职场新人。从涉世之初对陌生大环境的不适从，到适应阶段的差错不断、磕磕绊绊，再到能独立完成公司交给的各项工作任务，这一系列的改变都离不开部门经理、主管及各位同事给予的帮助和影响。对于我们犯的错误，她们从来都不批评我们，只是认真耐心的给我们讲解，这种事会产生什么后果，以及怎样去应付这些问题，使我们具有成熟得思想去思考问题。在她们身上，我不仅学到了高效的工作方法，更为重要的是学到了她们严谨的工作态度。这种真正意义上的工作经历，是我在课堂不曾学到的。这也让我的认识、见解，以及价值观都有了巨大的变化。为了能让自己不断的总结缺点，找到更快捷的工作途径，我把本季度的工作情况总结如下：

一、工作回顾

1.思想意识的转变

在学校期间，饭堂—教室—宿舍，大学里三点式的生活方式永远是贯穿于我们日常生活的主线。宽松的教学时间，使得丰富的校园文化及社会实践活动成了我们大学生涯唯一的点缀。那时的我们，很少担心衣食住用行，就连思维也是简单而天真的。

但在参加工作之后，我们不仅要学着适应规律的工作时间，还要坚守岗位。对待工作更要一丝不苟，忠于职守，尽职尽责。这种社会身份及工作方式的转变，让我的思想意识也在不断转变，从而很快的适应了新的工作岗位。

2.工作内容

（1）负责8个分支部门的数据报表分析及往来账务检查

每月20日之前完成南宁一公司、二公司、**、柳州、桂林、贵港、百色、玉林等8个分支部门的65张销售经营分析报表，并负责完成以上各点的坏账管理表，监督往来帐管理员的工作岗位，以及催收每月末大盘点的盘点结果表。

（2）复核采购付款

每天及时复核各分支、部门上报的采购付款申请。务求做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律。对记载不准确、不完整的付款单，予以退回，要求经办人员更正、补充。每天下班前对当天的采购付款单据进行整理归档，并在登记表中进行登记，在月末时对当月复核的采购付款进行数据汇总。

（3）审核**系统费用单

每天查看各分支**系统的费用单是否有未审核单据，录入及报销的费用项目是否符合公司流程及规定。对于单笔费用金额大于1000元的费用单要作为重点单据来审核。有必要时要与录单员联系了解费用的来龙去脉。对于不按规定录入的费用单，要立即通知录单人员进行更正。

（4）对所负责的8个分支部门进行财务日常工作检查

由于日常工作内容较多，没有足够的时间下到每一个分支部门检查，除了南宁一公司、二公司、**三个分支部门较近，本季度进行了两次往来账务核对外，其他各点只能采取抽检方式。今年8月底及10月初，分别到百色、柳州两个分支部门出差进行财务日常工作例行检查，重点检查内容为往来账务的.核对和库存的盘点抽查。在这两次检查中，针对分支部门中现金管理员、往来账管理员及仓管员日常业务流程处理不够规范的地方进行指出，并根据员工手册规范的业务流程提出建议。同时，我也借此机会与部门经理进行了解沟通，积极汲取他们对我们日常完成的数据报表所提出的意见。

二、存在的问题

1.工作伊始效率不够高

进到公司财会部工作的时候，由于对系统和业务数据不够熟悉，没有掌握好工作方法，对待一些日常财会业务问题也常常是束手无策，差错不断。一个报表经常是做了改，改了做，浪费了很多的时间和精力，工作效率较为低下。

2.与其他同事缺乏良好、有效的沟通

由于涉世不久，在很多问题上考虑得不够全面，与其他各分支部门同事之间的沟通也做得不够好，以至其他同事对我们数据分析员的工作不是很理解和配合，从而造成工作上的一些滞后。

三、今后的工作方向

工作中存在的这些问题都与工作效率息息相关，为了经过虚心向请教和经理、主管及同事的耐心指正，我负责的工作已渐渐步入正轨。

1.搞好数据分析，为公司提供有效的参考依据

虚心请教，找出最优的工作方法，努力提高工作效率和工作质量。虽然财务部每天都要接触大量的数据和枯燥的报表，但大家以苦为乐，从来没有怨言，工作干得有声有色。因为我们深知合理高效的财务分析思路与方法，是企业管理和决策水平提高的重要途径，也将会使我们的工作事半功倍。

2.加强与其他分支部门同事的沟通，只有以良好的沟通为基础，才能最大限度地调动大家的积极性和主动性，充分发挥团队协作的重大作用，才能为公司创造更大的效益。

3.在工作上要更加踏实肯干，努力钻研，努力提高个人专业技能。只有通过不断地学习新的知识，才能充实自己，才能通过参与管理充分发挥数据分析员的工作职能，为公司的发展献出自己的一份力。

季度报告 篇13

为了加强落实XX年工作报告的精神，完成全年工作的总指标，也是为了更好完成下一季度的销售任务，特在东莞召开XX年一季度销售总结会议。

我现在根据你们销售部总提交的工作报告，我们公司从1-3月底销售业绩为：193万元，其中业务员占36 %;公司销售占64 %;收款率90%，当然这只是一个开始，你们销售部在一线奔波，很辛苦!今年销售部在市场定位、队伍建设、客户开发、网点建立等方面下了大功夫，确保了老市场基本巩固，新市场开始突破，整体形势较好。但现在还有一些片区及一部分业务员还没有到现在还没实际效果，有的甚至连跟踪项目都没有，所以在这次会议上要提出批平和警告，希望能在下一个季度做出好的成绩，根据目前的销售市场和一季度销售业绩，我们公司对销售部提出以下几点：

1、要狠抓销售工作，完成公司的年销售指标

2、树立销售信心

销售部在一季度有一定的成绩，这就体现了我们的

产品有市场和竞争力。对此，大家要看到主流，增强发展信心。当前，我们的企业正处于“成熟过渡”的关键阶段。公司也在积极转变生产基地环境，调整产品结构，虽然现在出现这些那些的问题，我们相信只是暂时的，公司会给你们一个好的平台。

3、要加强业务实力。

现在我们有一些外贸单，可是就象是大姑娘上轿头一回，搞得是焦头烂额，而且在客户面前的印象大打折扣，所以我们既然有这个机会，就要想到我们弱势，要加强这方面的人才和知识。

4、经常分享成功的经验，总结失败的教训。

以市场目前的销售、回款实际案例，要求大家每人提出建议和行动方案，起到了学习和参考方法，并分享了销售、回款成功案例，分析了成功的原因;对一些失败的案例要进行讨论和交流，找出真正的原因。为下一季度更好完成销售任务打好基础。

5、按公司的销售制度和管理条例进行销售，内部制度

化管理，严格按照业务流程来做，外部以客户为中心，满足客户的合理要求。特别是外办销售点，以前总是公司哄得多，督得少，所以我们以后要拿事实说话，对一些没有业绩的外办销售点强化管理起来，不行就要换人或撤销。

季度报告 篇14

同志们：

我们今天召开四季度工作会议，同时也是秋种的动员会，主要任务是总结公司前三个季度工作情况，安排部署第四季度工作，重点是如何顺利完成农业生产管理改革后的第一次秋种，为搞好明年的农业生产打下坚实基础，为完成集团公司下达的一至两年扭亏为盈的艰巨任务开好头、起好步。

我的讲话分三个部分。

一、前三季度主要工作完成情况

今年前三季度，公司经济运行状况较好，预计～9月份完成销售收入950万元，机关经费支出595万元，基本上每月都能完成集团公司下达的考核指标。农业生产较为平稳，午季小麦平均亩产量达到900斤以上，与去年基本相当；大豆长势也属正常水平，预计产量也不会低于往年。种业经营稳步推进，在种子产量大幅度下降的情况下，利用市场价格提高的有利条件，务实制定销售策略，只投标了运距短、易服务的烈山，其它种子都用作市场销售，保持了市场和效益的相对均衡。预计今年种子产量为900万斤，销售收入能够达到00万元，但盈利水平能够保持不下降。前三季度安全生产继续保持平稳态势，顺利度过冬春季山林防火高危期，午收安全无事故，再次实现全年安全生产。

更为重要的是，公司理清了下步工作思路，明确了工作方向和任务。5月份班子调整以来，公司即把工作重点放在谋划今后的发展上来，通过考察学习，准备借鉴五铺、夹沟农场的先进生产管理经验。6月8日集团公司专题会议布置了一到两年扭亏为盈的任务，更使我们坚定了改革农业生产管理模式、集中管理农业种植的决心。毕竟，我们现在的主导产业就是农业，种业也是立足于农业生产基础上的，是农产品经营的延伸。而且，从这两年的发展趋势看，种业的重点还在品种、产量和质量上，市场需求量很大，有了这些基础，销售基本上有保障。通过充分的研讨，公司上下一致认识到，只有企业统一管理、集中种植才能提高农业生产的产量和质量，才能保障种源不流失，才能实现企业和职工的效益最大化。有了明确的思路和方向，我们的工作就有了目标，才能凝聚全体干部职工的干劲，《农业生产管理方式改革方案》获得职工代表全票通过，就是例证，下步的关键就是落实。

同志们，前三季度取得的工作成绩是公司全体干部职工共同奋斗的结果，希望大家在四季度继续努力，确保完成今年的各项工作任务。在看到成绩的同时，我们还要保持清醒的头脑，认清自己的差距和不足。一是种子的质量波动较大，特别是田间表现很杂，说明我们的种源问题不但没有解决，反而更加严重了，同时田间管理的水平也有待提高，像各类病虫害的防控、杂草的化控、小麦容易倒伏等问题在不同的场都或多或少出现，还有今年销售出去的麦种，市场普遍反映芽率偏低，能否拿出解决办法对我们做好下步的农业生产工作至关重要；二是午收工作还需要总结完善，在天气异常、预报失准的情况下，怎样把握收割的时机和节奏才能既保证产量，又保证质量，需要我们总结反思；三是内部管理还有许许多多急待加强的地方，今后公司将自负盈亏甚至还可能改制，不严细管理、控制支出、降低成本是绝对不行的；四是人力资源规划的实施问题，工作的进度和力度与集团公司的要求有很大差距，下步肯定要加强；五是我们工作的主动性和积极性还有待加强，很多工作干的好与不好，关键在于我们是否付出了极大的责任心和持什么样的工作态度问题，我就不具体说了，请大家在遇到问题时多做自我反思。只有看到差距和不足，才能不断改进我们的工作，促使公司各项工作不断迈上新台阶，才能攻坚克难，完成扭亏为盈的艰巨任务。

二、明确任务，精心准备，确保秋种取得成功

大家都知道，农业生产的周期是一年，明年生产经营的整体成效如何，今年的秋种就决定了一大半，所以，抓好秋种是四季度工作的'重中之重，是扭亏为盈的艰巨任务能否开好头、起好步的至关重要环节，是关系农业生产管理改革的决定性因素。我刚才说了，今天的四季度工作会议，也是一次秋种的动员会，根本目的就是要精心布置，周密安排，做好最充分的准备，创造最有利的条件，动员方方面面的力量，调动一切可以调动的积极因素，确保顺利完成秋种任务，确保改革起步取得成功。

营造和谐稳定局面，为改革打下广泛深厚的群众基础

改革农业生产管理，把两万多亩土地集中起来，由企业组织管理耕种，这在我们单位30多年来是第一次，有许许多多的新课题等待我们去破解，困难和不可预知的因素也很多，我认为这些都不可怕，只要我们认真研究，总能拿出解决的办法。真正可怕的是我们的改革得不到广大干部职工的支持，少部分人反对没关系，如果大多数人都不理解、不支持，改革缺乏了群众基础，就会成为无源之水、无本之木，就难以取得成功。所以，改革能否在团结、和谐、稳定的环境下开展非常重要，有了稳定做保障，再大的困难也都能集中精力去克服。不能保持稳定，天天疲于应付处理矛盾和纠纷，再好的改革也很难推进下去、取得实效，所以大家要高度重视稳定工作。

1，要加强与职工群众的沟通，创造良好的风气。要相信广大职工群众是通情达理的，土地使用权在企业，如何使用要按照企业安排办，这是理所当然的。一定要把公司的严峻形势和改革政策向职工群众说清楚、讲透彻，要多讲多说，要用心去讲，带着感情去说。一定要形成风清气正的大气候，让通情达理的明白道理，让不讲理的说不出歪理，让胡搅蛮缠的人没有生存空间。

2，要树立高度的责任感，要有良好的执行力。今年秋种是农业生产管理改革的起步，公司上下都要有高度的责任意识，改革的重担落到了我们肩上，实现公司-年扭亏为盈的目标，实现公司又好又快发展，关键要看广大干部职工。一项改革能否凸显它的优越性，主要看实效，这要靠企业强大的执行力做保障。在一个企业里只有领导和中层管理人员具有执行力是远远不够的，企业的各项重大战略任务和重要管理举措的实施，最终要靠全体员工有效的执行来实现。各场要把工作的重心下移，重点放在生产队的管理上，要靠思想教育去提高主人翁意识，形成干事创业的积极向上的氛围。

3，要把形势任务向大家讲清楚，从6月8日集团公司专题会议后，我们公司就是一个纯粹的经营单位了，不能再把任何期望寄托在集团公司的补贴上，必须自己挣钱吃饭，这是不折不扣的任务。要实现扭亏为盈，现在只有在土地上做文章的，除此之外我们没有其它路可以走，没有其它可以依靠的。

希望大家能够继续努力的工作下去，总结我们前三季度的工作后，为我们第四季度的公司业绩大爆发继续努力下去！

季度报告 篇15

时间如光，总是在我们不经意间流逝。xx年第一季度转眼间已过了三分之二，剩余二十多天的时间，为了顺利完成季度和年度目标，现对第一季度的工作完成情况做个总结，并对上半年工作做计划安排：

1. 技术进步:

⑴ 制定并公布《设计开发流程》，为规范、统一设计开发过程和资料奠定了基础; ⑵ 产品技术设计开发、产品改型改进项目进行了梳理和确认，计划3月上旬开展“产品开发项目责任”签字仪式，进一步促进技术开发进度，提高意识;

⑴ 颁布技术部xx年1号通知，规范化图纸管理和发放，目的在于重申树技术部职责和技术资料把控，并对车间进行了一次图纸大检查，对不合要求图纸重新处理，后面会继续保持，严格把关;

⑷ 确定了10项“产品文件正确、齐全、达标”课题;

⑸ 技术设计模板完成2项;

完成了技术部人员现有职称和相关信息的统计;

5.考核培训：

⑴ 完成了公司春节策划、安全卫生检查等活动;

⑵ 内审工作由于去年技术开发项目遗留问题导致进度滞后，经过大家的努力，现已初步完成;

xx年1月份和2月份相对来讲是比较特殊的两个月，对部门和公司的相关工作造成了一定的影响，但是我们一定会，也一定要想方设法，克服困难，争取通过3月份的努力完成一季度各项计划指标。

1. 按照新规章制度，循序渐进推进技术产品开发项目，产品和技术资料同步进行，杜绝以前那种只注重产品进度而忽略开发资料的完整性、规范性、及时性问题;

2. 落实处理科技专利项目指标，前期已经收集了部分创新突破点，做好后续跟进工作;

3. 和程总商量，尽快启动技术部网络化公布平台，预计3-4月份投入使用;

4. 创建技术部学习讨论区、学习资料共享平台(书籍版和电子版);

5. 3月份落实《学习实践竞赛》活动，做好后续跟进和考核工作，让这项活动落到实处;

6. 控制技术认可项目的“按时出图率”和“按时退审率”在目标之上，特别是按时退审率指标;

7. 按照确定的“产品技术文件正确、齐全，达标产品”课题，完成3-4项次;

8. 配合公司圆满完成3-4月份的体系审查任务;

9. 根据技术部职称信息统计表，请行政部门做好配合，正式启动职称申报工作;

10. 做好技术部以及其他部门的培训需求计划，并逐项落实;

11. 配合公司和其他部门做好工作;