年度工作总结和下年工作计划

年度工作总结和下年工作计划。

为了提高自己的工作效率，完善工作的内容，这就一定要给自己的工作制定一份计划。写计划可以致力于不断提升自己，优秀的工作计划要怎样写才能写出来呢？小编经过整理，为你编辑了年度工作总结和下年工作计划，相信会对你有所帮助！

年度工作总结和下年工作计划 篇1

    　第一部分 中国衡器协会2005年工作总结    一、基础工作立足信息, 常规工作常抓不懈。    办好行业统计、协会的刊物和网站的目的都是为会员提供信息服务，因此既是行业协会的常规工作项目，又是协会的重要基础性建设，近几年来，协会每年都在这三方面投入大量的人力和财力，力争使常规工作年年升级、与时俱进。    ① 新年伊始，为使会员及时、全面地了解协会活动安排，便于会员对协会工作及时进行指导和监督，在中国衡器协会主办的衡器信息网站和《衡器工业通讯》上，同时刊载了 2004年协会全年工作计划。这种做法，可以作为一种计划公布制度，作为协会透明办公的一个措施，及时取得会员的帮助和支持。    ②为了尽早发布衡器行业经济技术指标和进出口统计分析结果，为企业经营决策提供参考，协会统计人员加班加点，做到以最快速度完成行业数据的统计分析，满足了政府和会员对行业经济运行数据的需要。    ③加强《中国衡器网》网站和《衡器工业通讯》刊物的建设。《中国衡器网》和《衡器工业通讯》是中国衡器协会的两个固定信息发布渠道，是本资料权属文秘公文第一站严禁复制剽窃反映衡器行业活动的窗口。经过多年的建设，内容已涵盖了政府对行业的方针政策、称重技术交流、协会重大活动、企业发展成就等多个方面，基本做到了定期发布、及时更新，突出政策性、时效性和可读性，在会员中起到了相互沟通的作用。    二、协会年会内容丰富多样，节奏紧凑,突出实际效果。    6月10日至12日, 协会2005年会在江苏省连云港市召开，年会时间虽短，但是效率很高，安排了丰富多彩的内容，以满足各种不同的需要。年会主要内容如下：    ? 特意邀请国家质检总局计量司王顺安处长到会，王顺安处长做了《加强计量管理，提高衡器产品质量》的重要报告。     ? 曹立平副理事长向大会汇报了自2004年10月协会换届以来的主要工作，并通报了协会下半年工作计划，提出编辑出版《衡器技术手册》的初步方案并征求代表们的意见。     ? 针对电子计价秤在历次国抽中暴露出来的问题，协会邀请中国计量科学研究院力学处王翔主任向会员详细讲解电子计价秤国家抽查检测规范并现场解答代表们的疑问。     ? 年会同期举办了2005中国衡器工业展览会、第六届中国衡器协会技术专家委员会成立大会和《港口称重计量现状与发展趋势》研讨会。     ? 中国衡器协会第六届技术专家委员会大会上选举了中国衡器协会张景尧理事长为主任委员，中国衡器协会副理事长曹立平为常务副主任委员，闫宝珠、杨杰斌、陆霖、唐煜、唐令弟、刘云、戚汝东、徐平均、刘鹏、范韶辰、刘晓华为副主任委员。会议审议并通过了《中国衡器协会技术专家委员会工作条例》，并向全体专家委员颁发了证书。新的专家委员会成立后，立即承担了第五届称重技术研讨会（2005年4月展览会同期举行）论文集的评选与编辑和《衡器实用技术手册》第二章知识篇的编写两项重大任务。现在，这两项工作在政府部门的关怀下、在广大会员的支持下，在专家们的努力下，正在顺利进行中。在十一月份，经过民政部批准，衡器技术专家委员会已正式登记成为中国衡器协会的分支机构。     ? 年会期间，举办《港口称重计量现状与发展趋势研讨会》，连云港谭新星工程师，大连港秦子均高工、北良港陈广陆处长、秦皇岛港杨军先生、青岛市社会公用称重计量站吴晗科长、梅特勒-托利多（常州）称重设备系统有限公司印卫东先生分别做了《连云港计量工作现状与现代化港口对电子衡器发展需求》、《港口散货运输计量技术现状及展望》、《浅谈港口料斗秤的使用与维护》、《努力开创港口轨道衡管理工作新局面》、《社会公用称重计量行（站）为港口服务功能》和《称重技术在港口的最新应用》的报告。     ? 连云港港口集团公司计量处向大会介绍了连云港港口计量工作现状与现代化港口对电子衡器发展需求的情况之后，大会组织代表们参观了连云港港口。     ? 在年会闭幕之前，张景尧理事长做了《认清形势、明确任务，努力做好今年协会工作》的总结发言，强调发扬民主，突出实际，做

年度工作总结和下年工作计划 篇2

下面是小编为大家整理的2023年度行政部门下年度工作计划,行政部门年度工作总结计划(四篇)（范文推荐）,供大家参考。

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。

行政部门下年度工作计划 行政部门年度工作总结计划篇一

8：10到办公室

8：15给高老师和袁姐倒水以及打开电脑

8：20开始监督绩效考勤表的登记

8：30准备开会

18：30核实金源客户电话并及时确保记录准确到位

1、月末25号到下月10号主要财务登帐，记账，编制报表报税

2、8号发完工资确保编制好工资表并及时让工作人员签字

3、9号报税

1、各类办公用品、器具与设备的采购和保管

(1)办公用品以及器具基本存放于大厅柜子了

(2)设备：

2、内部资料的分类保管存档工作

(1)金源电话本(红色)以及电话登记表

(2)金源给客户发放的天狼50赢富版宣传资料以及股指期货培训班资料

(3)财务资料

3、与总部沟通

(1)账号的申请

(2)下订单

(3)及时关注流动资金量小于5000，就得及时与高老师沟通

(4)每月及时对账，确保资金到账

(5)顾客的退货协商

4、协助总经理做好公司内外文件的发放、登记、归档、保存工作。

5、协助总经理布置、实施、检查、督促、落实工作的执行情况。

6、做好公司重要会议记录。

7、做好董事长和总经理交办的其他事务。

行政部门下年度工作计划 行政部门年度工作总结计划篇二

一、目标概述

公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的，行政经理工作计划。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。

鉴于此，行政部在__年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

1、__年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查;

2、__年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改;

3、__年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归

1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。

2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。

3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司总经理研究特批以外，行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。

由于大量的人才引入和公司办公区域的扩展，公司的组织架构也就相应的随之改变。组织架构建设也着企业的发展方向。在20__年首先应协助领导完成公司组织架构的完善。确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门责权明确，让员工清晰地知道自己的岗位责任、工作内容、工作权限、工作条件、必备的岗位技能及与相关岗位的汇报与负责关系等真正做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构中良好、规范的发展

二、协助领导做好人力资源招聘与配置

人才的需求主要来自几个方面，一是业务的良性增长，需要不断增加员工数量;二是对稀缺专业和高端人才的需要无法得到及时满足;三是人才吸引与挽留的问题，能否确保核心员工持续恒久的为公司服务。招聘工作贯穿在公司发展的每个阶段，提高招聘效率，为公司及时供应人才，才能保障并推动业务的快速进展。招聘，表面上看是行政部的工作职责之一，但其实，它是融合了行政部门、人力资源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必须达成两者的和谐统一。

1、按完成20个亿的业务量计算，各部门均摊的年度业绩核定设计各部门人员定员数，保证公司员工的稳定性。

2、人才储备：一是优秀人员储备;二受理人员储备。为中层管理人员的补充做好准备。

(1)在招聘过程中用人部门需要有明晰的用人需求

在人事部确定招聘人员的时候，招聘部门要求具备什么样的条件，哪些是主要条件，哪些是参考条件，什么样的潜质是被优先考虑的，该职位人员目前承担什么样的工作，可以在何方向上进一步培养，在组织中处于什么样的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，这些都有助于找到合适的人选，只有知道要找的是什么，才能说，找到的人是不是合乎这个要求，才能保证招聘的效果。

(2)及时地信息沟通

用人部门将会对新进员工进行初试和复试的过程，考察基本素质以及业务能力。是否能适应公司的发展以便提高招聘的有效性。前及时与招聘部门主管决定面试的时间、地点并将不同部门面试者合理分批处理，提高招聘效率。

(3)为了保证公司招聘工作的及时有效性，主要采取以下招聘方式：

a、网络招聘：这是网络日益普及的招聘形式，招聘信息可以定时定向投放，发布后也方便管理和查询，费用相对比较低。通过在知名的人才网上发布招聘的信息，如公司的网站，可以快捷的接受到求职的信息。

b、内部竞争上岗：这种招聘的费用极少，能提高员工士气，申请者对公司相当了解，适应公司的和管理操作流程，能较快进入工作状态;而且可以在内部培养出一人多能的核心人才。也能提高员工对公司的忠诚度。同时内部招聘也能用于内部人才的晋升、调动、轮岗。

c、员工推荐：员工推荐在公司应用得比较广泛，主要是招聘成本比较小，应聘人员与现有员工之间存在一定的关联性，基本素质较为可靠，只要技能及品质相当一般可用考虑率用的。

三、薪酬福利的自我

对岗位的基础工作内容细分后，确定具体负责人。在完成岗位本身工作的基础上，配合公司的纪效考评制度，每月及时的做出月考核计划表。并积极主动的为公司的其它需要多提合理化见意，提高行政工作的竞争力度。

四、合理安排和完善公司各部门培训制度及计划。

尽管每位员工的标准各有不同，但追求成功却是每位员工的目标。因此，培训不仅是员工追逐的个人目标，是员工福利享受，也是企业培养人才的责任。给员工成长的空间和发展的机会，是企业挖掘员工潜力，满足员工需求的重要表现。根据各部门的培训需求及企业的`整体需要建立和协助组织各部门培训活动来满足企业的需要。

五、积极提出对建立企业文化和团队文化建设相关有推动性的建议方案。

企业文化是企业在发展中形成的一种企业员工共享的价值观念和行为准则，一个企业没有文化，这个企业就没有了凝聚力，从而也会丧失了持久的竞争力。做为公司的一员应该用主人翁意识用心的去推动公司企业文化的进程。

六、充分发挥工作职能，要协助营造相互尊重、相互信任的氛围、维持的合作关系;使各部门员工能了解各项公司制度的制定目的，使得各部门员工能自愿的、积极主动的去遵守和维护。

七、公司制度的落实执行及督察工作。

公司过去颁布的刚性的制度已经不少，但如果没有行政部门的监督和检察制度的功效可能会大打折扣。所以，我们最需要的对公司的贯彻执行和维护。如何做到制度的刚性执行，首先自己就要以身作则。再有对政策的执行要始终如一地坚持，不能虎头蛇尾;工作不能要宽以待己，严于律人。

八、公司项目资料的信息化管理

为了保证在公司运行体系中投资部门使用的项目文件的方便。

1、必须认真协助投资部做好项目资料的整理、编档、管理工作。

2、对借阅和领取操作的项目资料按照《项目资料领用规定》做好详细的登记并催促其及时归还，以便查询。

3、对投、业务有一定相关的了解，对对接单位提供资料方面的科目、类别区分要有基础认识。

九、办公资源的有效控制

更好地控制办公用品费用的支出，根据公司办公用品及耗材的实际领用情况，对领用的进行严格的控制。细心察看公司电器设备的使用状况和用电情况，督促合理用电和用电安全。

十、积极主动的协助公司领导及其它部门同事完成工作

行政部门下年度工作计划 行政部门年度工作总结计划篇三

为切当互助20xx年公司筹划的顺利履行，按岗亭职责及任务对20xx年公司行政部工作做出以下分化：

经过议定20xx年近3个月的绩效考核及目标办理，公司各部分对绩效考核的明白及行动变化正在渐渐改进，以工作目标结果为导向，用实情和数听说话，本部分在20xx年的工作中将尽力互助公司的绩效改革，以进步员工如意度为教导思维，加强与各部分各级员工之间的雷同，切当进步工作绩效。

互助公司与营销有关的本能机能部分，建立一套后勤办事保险系统，履行承诺制，对相干部分发起的帮忙做出承诺，并写进绩效考核指标，保险公司销售目标的兑现。

以现有的安全标准化办理平台为根本，多进行安全查抄、多进行安全出产办理知识培训，注意隐患排查，进步员工安全出产意识，包管安全出产零变乱率。

针对这一行政部工作中的薄弱关键，我们筹划以平常企业文化构筑为主，主题活动为辅的方法，经过议定吸取他人进步企业文化经验，在来岁内结束公司企业文化框架的搭建工作。

作为行政部当真人必须花时候进行思虑、针对工作中的各个方面发起独特的改进方法及方法，自动出击，将立异办理分化到来岁各月的绩效考核指标内，培养本身独特的脑筋方法，用立异精神和意识为工作加上助推器。

在20xx年的工作中，本身仍然存在很多题目。办理程度仿照照旧不高，要随时注意改正本身的性情缺点，连续进行自我否定，少说话多办事，多做实事，培养本身自动进修的意识和风俗，吸取进步的经验，用知识来武装本身、进步本身

行政部门下年度工作计划 行政部门年度工作总结计划篇四

一、指导思想

在新学期里，继续高举邓小平理论的伟大旗帜，全面贯彻“xxxx”的讲话精神，坚持党的基本路线、方针政策，以实施素质教育为宗旨，以教书育人为中心，以搞好服务提供保障为目标，做好服务育人教育工作，积极有效地配合学校搞好教学工作和各项活动。

根据学校20xx年第一学期学校主要工作计划精神和本部门工作实际，在本学期中计划作好以下工作。

1、加大对小卖部的管理力度，严禁过期变质食物在上述窗口销售，确保学生饮食安全卫生;对学校食堂进行科学管理，保证伙房人员严格操作规程，精工细做，做到饭菜卫生、多样、经济、实惠、规范，为部分家长解决好后顾之忧。

2、严格执行安全保卫管理制度，做好来人来车登记，外来车辆未经允许不得入内，进一步提高门卫人员的工作责任心，做到文明值班，礼貌待人，把门卫办成我校精神文明的窗口，树立好我校的形象;吸取兄弟学校和本校以往的教训，投保太平洋保险公司的财产综合险，防患于未然。

3、配合学校搞好本学期的各项教学工作活动，以及临时的应急工作;继续做好建校一百周年庆典的有关准备工作，协助工会搞好教职工的福利工作。

4、利用暑期对校舍进行维护，对学生课桌椅、教师办公桌进行简易维修，对教学楼南楼木门进行油漆，确保秋季教学工作的顺利进行。

5、组织各种形式的学习，教育后勤人员要以学校的需要为己任，热爱自己的工作岗位，做到自尊、自爱、自强、全心全意地为师生服务;认真学习先进的技术技能，初步掌握计算机的操作和使用，让每位后勤人员都能跟上时代的步伐，提高服务育人的质量。积极推进人事制度改革，在后勤工作的“多劳多得，优绩优酬”方面加以探讨，充分调动后勤职工的积极性

6、根据教育、教学和师生生活中的需求，及时购买教育、教学用品，确保教学工作正常进行;把节约放到工作的首位，以低廉的价格购得高质量物品，修旧利废，把节约每一分钱当作大事来抓;坚持合理开支的原则，抓好对新买物品的登记和发放工作;

7、加强对校产校具的管理，对增减的固定资产及时作账务处理，对损坏的固定资产及时索赔;期初及时做好教室、专用教室、办公室和其他科室财产登记并签订手续，学期末做好这些财产的清查总结评比工作;加大对水电的管理力度，及时处理供电隐患和漏水现象，号召全校各个管理部门齐抓共管，节水节电，把浪费现象压到最低限度;做好校舍维修保养工作，重点是幼儿园屋面的翻修，争取在9月上旬完成;搞好校园环境建设，对原有的花木要进一步加强管理，及时进行锄草、浇水、施肥、修剪，建设净化、绿化、美化的校园，创造优美的育人环境。

8、协助校长室坚决执行市教育局、物价局文件，规范学校收费工作，做好各项费用的申报、审批、收交、结算工作;严格遵守国家和上级规定的财经纪律，为学校管好、用好钱;坚持一支笔审批，对重要开支，及时向校长汇报，积极出主意、想办法、寻求解决问题的有效途径。

年度工作总结和下年工作计划 篇3

区人力资源局坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻习近平总书记"七一"重要讲话和视察广东、深圳重要指示批示精神，抢抓"双区"驱动、"双区"叠加、"双改"示范和建设中国特色社会主义法治先行示范城市、粤港澳大湾区高水平人才高地等重大战略机遇，紧紧围绕区委区政府中心工作，认真完成稳就业任务，创新人才服务，探索建立劳动关系治理体系和治理能力现代化新模式，深化干部管理制度改革，奋力开创宝安区人力资源工作新局面。一、2021年度工作总结（一）创新发展能级，全力保障宝安就业局势稳定。扎实做好"六稳"工作，全面落实"六保"任务，努力提升发展能级和核心竞争力。疫情防线持续巩固。建立健全部门联动机制，妥善处置涉疫情劳动关系问题，化解规模性劳资风险。组成党员志愿先锋队，抽调28名党员干部全脱产赴机场、社区一线参加抗疫，63人分赴桥头、新和等18个社区支援核酸采样工作，荣获宝安区先进基层党组织称号。企业服务不断提升。制定缓解企业招工难专项行动方案，重点对接区内工业规模以上等优质企业，助力企业解决招工难题。大幅增加企业样本数至1500家，总量占全市监测数的60%.组织"专精特新"小巨人等19家企业校园招聘，对接求职人员2851人次，初步达成就业意向634人。组织缺工企业赴广西、贵州等省劳务对接，服务企业56家，提供岗位28013个。就业基础更加稳固。扎实推进"粤菜师傅"、"广东技工"、"南粤家政"三项工程，培训9108人次；举办飞机维修市级一类职业技能竞赛、"粤菜师傅"市级二类职业技能竞赛、广东省第二届职业技能大赛深圳选拔赛等赛事；2021年全区城镇登记失业率为0.32%,创五年来最低水平。助力都安、大化、环江乡村振兴，年度累计跟踪服务建档立卡脱贫劳动力9814人次。省级示范性就业扶贫基地创建工作全市领先。创业环境不断优化。完善创业扶持体系，聚焦生产领域、技术要素深度融合，打造创新创业生态与技术创新、效率变革和产业升级紧密结合的创业载体。创建省、市、区创业孵化基地101家，总量居全市首位。培育港澳青年创业孵化基地3家，孵化初创企业74家、带动港澳青年就业100余人。（二）打造人才高地，为高质量发展提供坚实支撑。坚持"引进来、留得住、培育好"理念，着力打造湾区人才集聚高地。创新载体加快建设。设立"深圳人社宝安人才服务工作站",一键链接市人才园，打通人才服务"最后一公里".引进人力资源机构2家、协会1家，入驻机构数量达到17家，服务企业2.5万余家，提供就业岗位15.6万个。海归岛吸引162个海归创业团队入驻，66个团队已在宝安落地企业。积极推进湾区国际人才港建设，打造集招商引资、高新技术合作、国际人才创新创业服务于一体的大湾区国际化综合服务平台。推进"海归人才综合服务系统"和"外籍人才服务系统"建设，发布外籍人才资讯、政策等162篇，精准服务外籍人才300余人。4家单位成功认定博士后创新实践基地。人才结构更加完善。配合区委组织部起草《凤凰英才计划》政策，突出宝安优势和特点，形成具有宝安特色的人才政策。平稳有序推进人才引进工作，新引进人才34834人，同比增长31.4%.人才服务提质增效。引进（认定）高层次人才586人，增长4.85%.组织80余名企业骨干参加工业互联网培训。全面启用新档案管理系统，对区流动人员档案和区国企退休人员档案进行历史数据转移。（三）坚持源头治理，着力构建和谐劳动关系样板。坚持依法构建共建共治共享的和谐劳动关系，健全劳动关系矛盾调处机制，有力维护职工合法权益。完善源头预警机制。全面推广"党建+工建+诚信+和谐劳动关系"共建模式，发挥典型引领、示范辐射作用。成立涉劳资纠纷问题专项治理工作专班，由区分管领导任组长，有效化解劳资隐患。构建联动执法监管机制。加强与区财政、住建、交通、水务等部门沟通交流，进一步落实政府投资项目分账制，全面推行工资保证金制度。落实两法衔接机制，聚焦完善行政调解、争议仲裁、司法审判衔接，实现劳动争议调解、仲裁、诉讼更加规范、高效、便民。加强诚信体系建设。实施拖欠农民工工资"黑名单"制度，公开发布劳动用工"红黑榜",并纳入区公共信用信息平台，在政府资助等方面实行"一票否决".开展年度劳动用工守法诚信企业评审活动，评定华测检测认证集团股份有限公司等160家企业为"宝安区2020-2021年度劳动用工守法诚信企业".开展合规法治建设，完成行政合规指引80项、自由裁量权清单56项、合规案例编制3宗。（四）突出选贤任能，充分激发干部队伍创业活力。坚持"深化改革，优化结构，规范管理"工作思路，稳步推进事业单位人事改革、人才引进、日常管理工作。深化干部制度改革。稳妥开展54个区属事业单位机构整合，持续推进公办中小学校长职级制、公办中小学教师"区管校聘"管理、公立医院人事薪酬制度改革。下放事业单位科级干部任免权限，激发基层干部队伍持续发展新活力。切实提高服务水平。开展政府系统事业单位科级干部任免事项审查，严格规范办理人事业务和年度考核工作。优化干部队伍结构，开展事业单位工作人员公开招聘，引进事业单位工作人员895人。（五）强化党建引领，努力夯实人力资源组织保障。充分发挥党建工作的统领作用，推进党支部标准化、规范化建设，不断提升党组织的凝聚力、战斗力和号召力。开展党史专题学习。组织党组理论学习中心组专题党史学习教育26场，举办专题培训班2期、专题宣讲8场，各党支部结合"三会一课"、主题党日、读书日等开展党史学习教育专题学习154场次，处级领导干部、党支部书记讲专题党课20次。扎实开展"我为群众办实事"实践活动。持续开展"大学习、深调研、真落实",推动党建与业务互融共促，深入推进"党建+工建+诚信+和谐劳动关系"等14项重点民生项目。扎实推进"学史力行·以红色力量引领绿色生活"十个一措施，以党建引领垃圾分类"小切口"推动基层治理能力现代化，开展志愿服务164人次。深化纪律教育监督。组织全体干部职工开展换届谈心谈话215人次，开展作风建设专项教育活动1次、开展党支部专题学习10次，组织新入职公职人员廉洁宣誓1次。开展明察暗访活动6次，各部门人员到位、政令畅通，未发现违纪情况。二、2022年度工作计划（一）坚持就业优先战略，着力实现更高质量和更充分就业。建立健全公共就业服务体系，完善线上云聘平台建设，打造新媒体招聘"宝安"品牌，针对就业困难人员、生源大学生等重点群体开展精准帮扶，巩固就业扶贫成果，举办各类创业论坛（指导）活动35场，举办公益招聘活动30场，开发就业岗位5万个，保持零就业家庭动态归零。完善创业扶持体系，力争省级、市级、区级创业孵化基地数量与质量居全市各区前列。大力支持港澳青年创业就业，建成1家港澳青年创业孵化基地，积极为港澳青年构建精准的创业指导公益平台。（二）加速创新人才集聚，构筑湾区人才发展新高地。实施区新一轮人才政策，构筑建立一流的人才服务保障体系和发展环境。开展境外高端人才和紧缺人才个税补贴申报服务，举办4场外籍人才活动，服务外籍人才500人次以上，引进优质海归和港澳台创业团队20个以上。实施"建站引博"计划，新增2个博士后创新实践基地。深入挖掘职业技能竞赛办赛潜能，持续做好深创赛我区承办赛事的组织工作，以赛选才育才。深入推进"粤菜师傅""广东技工""南粤家政"三项工程高质量发展，培训6000人次。（三）深化构建和谐劳动关系，推动劳动关系治理能力和治理体系现代化。完善《宝安区民办职业培训机构两新组织党建工作方案》，加大职业培训机构党组织组建力度，巩固提升组织覆盖率。深入推进"党建+工建+诚信+和谐劳动关系"共建模式。滚动开展劳动监察执法和突出问题专项整治行动，完善全区劳资纠纷排查例会制度，强化部门协同，确保重大劳资纠纷持续下降。加强行业劳动争议调解组织建设，发挥社会组织自治功能，促进多元化解。（四）推进人事制度改革，激发干部队伍干事创业热情。会同区委组织部建立完善事业单位等级晋升制度，将管理岗位职员等级与岗位等级适当分离，形成岗位等级晋升制度之外新的晋升通道。持续推进教育系统公办中小学、卫生健康系统公立医院等民生重点领域人事薪酬制度改革，赋予公立医院更多用人自主权。充分利用国内高校资源，加强干部队伍分类、分级培训，提高事业单位干部队伍素质能力和专业水平，引进事业单位优秀人才800名。

年度工作总结和下年工作计划 篇4

我校现有教师x人，学生x人，是一所规模较小的小学。几年来，我校始终把加强师德师风建设作为学校工作中的重中之重，充分认识新形势下师德师风建设的重要性和紧迫性，并把此项工作纳入学校工作的议事日程并狠抓落实。结合本校实际，制订《书院小学师德师风建设活动计划》和《书院小学师德师风建设实施方案》，扎扎实实地开展了师德师风建设活动，现总结如下：

一、统一思想，提高认识

教师是人类灵魂的工程师，学校是一片圣洁的土壤，在师德师风的创建活动中，我们始终明确应当走在最前列。我们利用各种会议、学习的机会，使全校广大教师明确二十一世纪教师工作的指导思想，担负起培养二十一世纪新人的历史使命。懂得什么样的教师是适应时代要求的合格教师，时刻用教师职业道德规范约束自我，使教师能在思想政治上，道德品质上，学风学识上以身作则。

二、加强领导，落实责任

我校对师德师风建设工作高度重视，坚持教育为人民服务，推进依法行政，从严治教，维护教育形象，创建文明行业，改善和优化教育发展环境的重大举措来抓。切实加强领导，建立工作机制，按“谁主管，谁负责”和“分级负责，条块结合”的原则，实施师德师风建设责任制。经过校委会和全体教职工大会反复研究决定，我校成立了以校长刘春龙为组长，刘轮为副组长，其他教师为组员的师德师风工作领导小组；并结合学校工作实际，制定了切实可行的师德师风工作实施方案，确定了具体的实施步骤及工作措施。

同时，为推进各项工作措施的具体实施，我校还制定了具体的工作日程安排表，力求按计划落实好每一项工作。

三、高度重视教师职业道德建设，树立为人师表良好形象

教师队伍建设是发展教育事业的关键。“百年大计，教育为本；教育大计，教师为本；教师修养，立德为本”我们要求全校教师自觉加强职业道德修养，树立良好的为人师表形象。具体做了以下三个方面：一是热爱学生，建立平等、民主，和谐的新型师生关系；二是以身作则，作为一名教师，要“衣着定位”，让学生无时无刻受到审美教育。要自觉修身养性，淡泊名利，以德服人，以德立教，要不断塑造鲜活、生动的人格魅力；

年度工作总结和下年工作计划 篇5

下面是小编为大家整理的2023年年度设备工作总结,设备年度工作计划书(九篇)【优秀范文】,供大家参考。

计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

年度设备工作总结 设备年度工作计划书篇一

2、加强对检修人员的管理和培训。对新安装的设备在对操作人员进行操作规程和要点的培训同时，对维修人员进行常见故障的培训。

3、加强设备的润滑保养。动员全员进行设备的润滑保养，将设备的各润滑点制作表格发放到小组，指导小组成员和保全进行设备润滑，通过设备的润滑保养降低设备故障的发生。

4、加强对二级仓库的管理，根据设备的开动情况对已形成的常用备件的库存定额量进行调整，对非常用的库存备件统计详细的型号、数量形成表格供技术改造时查找优先选用。

5、组织对分厂所有离心机的液压系统和润滑系统的换油。

6、对现有的设备巡回检查方式进行调整，加强小组员工对自己小组设备问题的认识并培训简单处理的方法，力求在设备故障的起始阶段对设备进行检修，防止设备带病运行和设备小故障的扩大。

年度设备工作总结 设备年度工作计划书篇二

1、建立全厂的设备台账，标明设备制造日期、购置年份、名称型号、分布位置、制造厂商及运行状态。

2、建立设备管理及维修制度。

3、所有设备统一编号。

4、根据设备使用情况，标记出重点设备。

5、建立各种设备的调入验收、调出、改装、大修、迁移、报废等工作程序。

6、协调并参加办理新设备开箱、验收、安装、调试、手续。

7、检查和督促车间操作者做好设备的日常维护保养工作，并作技术上的指导。

8、协调拟定设备操作规程。

9、对违反操作规程、设备管理相关制度的人员应及时制止，对不听劝阻者应联系其部门负责人，报告上级并给出处理意见。

10、设备档案和技术资料整理归档。

11、联系库房核实现有备件。

年度设备工作总结 设备年度工作计划书篇三

根据国家质检总局《特种设备现场安全监督检查规则》（国家质检总局20xx年第5号公告）、《湖南省人民政府办公厅关于加强安全生产监管执法的实施意见》（湘政办发〔20xx〕101号）的要求，结合我县实际，编制本工作计划。

一、指导思想

通过计划执法，明确执法任务、强化监管执法，落实《中华人民共和国特种设备安全法》等法律法规授权及上级委托或下放的特种设备安全监管责任，促进运用法治手段强力推动生产经营单位自觉排查治理特种设备生产、使用隐患，全面落实特种设备安全主体责任，有效防范和遏制较大以上特种设备责任事故的发生，努力促进全县安全生产形势持续稳定好转。

二、计划范围

本计划对特种设备使用单位作出日常监管执法安排。专项监督检查和各类专项整治监督检查另行部署。

三、责任分解

县局特设股负责全县特种设备安全监管执法工作的总体部署安排、督查和业务指导，股室重点监管的40家特种设备使用单位的现场安全监督检查（含整改复查）及有关行政处罚案件的调查。

各乡镇监管所负责本辖区内特种设备使用单位行政执法工作，特种设备使用单位的现场安全监督检查（含整改复查）及有关行政处罚案件的调查。

县局执法大队负责立案处罚案件调查及与案件相关的隐患整改复查，局特设股予以配合。

局法制股负责对各单位行政执法工作进行监督检查，开展执法质量考评，并负责涉嫌构成犯罪单位的司法移送工作。

四、执法方法、内容、频次、措施

对纳入计划的对象，全年至少1次，按《特种设备现场安全监督检查规则》规定的程序和内容实施现场检查。

发现违法违规行为或事故隐患时，下达《特种设备安全监察指令书》或《责令整改通知书》，责令被检查单位采取必要措施予以改正。对检查提出整改要求的，通过现场检查、材料核查等形式实施复查。

对依法应予查封或者扣押设备，予以查封或扣押。

对依法应报告县人民政府或通知有关部门的情况，及时以书面形式报告县人民政府或通知有关部门。

对依法应予行政处罚的单位，按照《湖南省行政程序规定》办理。

对涉嫌构成犯罪情形的单位，按照《行政执法机关移送涉嫌犯罪案件的规定》移送公安机关调查处理。

五、定点行政执法检查对象及检查时间安排

（一）对全县辖区内所有特种设备使用单位的日常监管执法。

县局特设股对具有公众聚集场所使用、特种设备使用数量较多、气体充装城镇油气管道等潜在危险性较大等特点的40家特种设备使用单位直接负责，实施重点监督执法。

易俗河、花石、谭家山、石潭、中路铺、河口6个食品药品工商质量监督管理所分别根据各自辖区内特种设备使用单位实际情况开展特种设备定点行政执法，要求日常监管执法全覆盖，特别是特种设备安全监管系统检验到期预警单位，加强监督执法，杜绝监管死角，确保辖区内特种设备安全合法运行。

年度设备工作总结 设备年度工作计划书篇四

根据公司生产作业的需要和对设备管理工作的要求，在xxxx年设备管理的基础上，我们总结出xxxx年设备管理工作需重点完善地方，并制定工作计划如下:

xxxx年工作重点是：保证设备良好运行，提高设备完好率，提升设备维修人员素质，全面加强设备维护、保养工作，避免因机械设备疏于保养出现故障，影响公司生产作业。

1、设备的检查与保养工作落到实处。

2、设备完好率达到90%以上。

3、设备维修费用符合xxxx年维修计划费用标准，防止设备失修。

4、加强设备维修、保养等资料的管理，确保其真实性与实用性。

5、加大维修人员培训力度，确保维修人员素质不断提高。

1、以往设备维修中，我们多处是设备出故障之后的被动维修，出现突发故障后，会影响生产作业，而且有些突发故障出现时，库内没有维修所需备件，或需花大量时间去购买配件，这样会增加机械设备修复时间，这样就促使我们，要及时改变设备管理思路，由被动事后维修转变为主动的预防性维修，加强设备维护保养的管理力度，根据机械设备近几年来的使用情况和完好状况，制定机械设备的年度维修计划，或季度维修计划等，由专人负责检查，按时做好机械设备维护保养工作，定期进行维护保养情况监测，做好机械设备维护保养记录。

2、主要生产机械设备的维修更换配件库存不够健全，不能保证随用随有，下阶段我们要加强对主要备品配件的库存与采购情况进行跟踪，敦促采购部门对主要紧缺配件去及时采购，或进行集中采购。确保主要配件随用随有，

3、维修人员的技术水平有局限，由于我们所管理的机械设备种类较多，要求维修人员要熟练掌握多种机械设备的维修技巧，维修人员应积极的去探索学习，我们也会加强设备维修人员的培训工作，在合适的情况下，寻求设备厂家的帮助，对生产作业中操作、维修和机械设备故障较多的部位，进行专向培训。或者请专业技术人员对我部门设备维修人员进行现场实际操作培训，不断提高设备维修人员的技术水平。

4、我们负责维修设备的使用者涉及到公司的所有部门，设备使用者的素质参差不齐，因设备操作不当而造成的事故时有发生，xxxx年我们将加强对设备操作者的培训与操作过程的监督，保证设备的良好运行，不能只靠我们设备保障部去时时监督维修，我们需要所有使用部门共同去维护。

年度设备工作总结 设备年度工作计划书篇五

1、维修保养项目及内容

2、备品、备件计划

3、具体实施维修保养的时间

4、预计费用

5、服务不中断可能性

6、紧急情况预案

1、项目重大维修及改造工程须至少提前30个工作日向项目总经理《工程维修改造申请报告》。报告中应说明现设备设施存在的问题以及维修、改造后最终达到的技术要求，并对维修、改造过程中的技术难度、可行性、安全性、环保要求、能源条件等进行分析。报告中还应包括提拟的多种技术方案、补充方案及技术经济可行性。

2、一般情况下，重大维修及改造工程须进行外委。方案审批通过后，由行政人事部共同配合选聘外委供方，签定服务协议。

3、供方办理入场施工手续，正式进入工程实施阶段。各部门对施工过程进行监督检查。详见《装修管理标准作业规程》。

4、工程部负责对供方施工过程进行监理，确保按照预定工作计划、步骤进行，并达到工程技术与质量要求，及时向项目总经理、管家部反馈信息。

5、施工结束后，工程部负责人、专业主管等相关人员须依据协议中各项要求，对工程进行验收，填写《维修改造工程验收表》报项目总经理审批。

1、高压器具年检，包括绝缘鞋、绝缘手套、拉杆、避雷器、高压验电器、直流屏、变压器、高压柜等。

2、配电室值班人员须持有效《高压运行维修操作许可证》，复印件上墙。

3、避雷系统需进行年度检测，并取得《避雷装置安全性能检测证》。气系统维保工作按照《设备设施年度维护保养计划》执行并留存记录。

1、按政府相关技术部门的要求检测压力表、温度表、压力容器、安全阀。

2、二次供水设施《卫生许可证》年检两年一次。

3、生活水箱每年至少清洗一次，并通过水质检验。

4、生活水箱检查盖必须加锁，水箱盖钥匙、开水器钥匙在中控室封存，使用时必须经项目总经理批准。

5、从事二次供水操作人员必须持卫生局颁发有效健康证明，复印件上墙。

6、给排水系统的巡视维保工作按照《设备设施年度维护保养计划》执行并留存记录。

1、每年年检一次，限速器每两年检测一次。

2、电梯维修工须持证上岗，复印件上墙。

3、司梯工须持证上岗。

4、电梯巡视维保工作按照《电梯年度维保计划》执行并留存记录。

5、在电梯轿厢内张贴乘梯注意事项或宣传品，宣传电梯安全使用和应对紧急情况的常识。

6、每年至少进行一次电梯停梯应急预案的演练，制定演练方案。

1、按政府相关技术部门要求检测锅炉、压力表、温度表、压力容器、安全阀。

2、司炉人员须持劳动局颁发的上岗证。

3、锅炉给水化验人员持证上岗，水质化验（ph值一天一次；总硬度、氯根、碱度一周一次）结果记录在《水质化验表》中。

4、监督餐饮业烟道每季度进行一次清洗，并留存清洗证明复印件。

5、暖通系统的巡视维保工作按照《设备设施年度维护保养计划》执行并留存记录。

1、灭火器每年年检充装。

2、消防设施的检测按《消防设备设施年度工作计划》执行。

3、消防设备设施不能占用、遮挡、挪作他用。

4、消防设备设施标识清晰、完整。

5、消防报警系统的巡视由保卫部负责，每天巡视一次并将巡视结果记录在《中控日常消防巡视记录表》中。

1、卫星电视根据国家规定办理相关手续。

2、楼宇智能系统的维保工作按照《设备设施年度维护保养计划》执行并留存记录。

1、建立设备机房管理制度并上墙。

2、变配电室须加设防鼠板，高度要求60公分。

3、标识清晰、完整。

4、按照安全管理要求配备足够灭火器材、防汛物资。

5、应急灯定期检测，保证完好、有效

年度设备工作总结 设备年度工作计划书篇六

保持厂基础设施、设备的良好状态，以保证使用过程效能，确保产品满足顾客的要求。

适用于本厂基础设施、设备的控制和管理。

1、生产部是设备维护保养的归口管理部门。负责厂的基础设施、设备的管理。

2、生产部根据厂基础设施、设备的实际情况，负责建立管理档案，制订《设备操作规范》，对设施、设备实施全过程的管理。

3、生产部负责所有的设施、设备进行维修、保养及运行操作管理。

设备在使用过程中，随着运行工时的增加，各部机构和零件由于受到摩檫、腐蚀、磨损、振动、冲击、碰撞及事故等诸多因素的影响，技术性能逐渐变坏。

1、保养作业内容

按照保养作业性质可分为：清洁，检查，紧固，润滑，调整，检验和补给作业。检验作业由国家指定的检验部门执行，或由本司专职检验人员负责进行。

1)清洁、检查、补给作业一般由设备操作人员执行。

2) 紧固、调整、润滑作业一般由机修工执行。

3) 压力容器作业由专业人员执行。

4) 电气作业由专业人员执行。

本公司的设备保养制度是以预防为主，定运行工时进行保养的原则，分为例行保养，一级保养，二级保养，三级保养，季节性保养。

设备保养的分级和作业内容是根据实际使用中技术情况的变化；设备的结构；使用的条件；环境条件等确定。是根据零件磨损规律，老化规律，把程度相近的项目集中起来，在达到正常磨损，老化将被破坏前进行保养，保持设备整洁，发现和消除故障隐患，防止设备早期损坏，达到设备维持正常运行的目的。

1、设备的例行保养

设备的例行保养是各级保养的基础，直接关系到运行安全，能源的.消耗，机件的使用寿命。例行保养作业由设备操作人负责执行，其作业中心内容以清洁、补给、安全、检视为主，坚持开工之前、运行中、收工后的三检制度。检查操纵机构、运行机件、安全保护装置的可靠性，维护整机和各总成部位的清洁，润滑必须润滑到位，紧固松动件等。

1）设备启动前的工作项目。

（1) 清洁设备，清除与生产无关的杂物。

（2) 检查各指示仪器，仪表，操作按钮和手柄以及紧急停止按钮是否正常。

（3) 检查各部位有无漏水，漏气，漏电的现象。

2）设备运行中的检查。

（1) 注意各仪器仪表的工作情况，及各部位有无异常的声响。

（2) 运行中注意安全部件是否正常。

（3) 遇异常情况要及时向相关部门负责人报告。

3）收工后的作业项目

（1) 清洁设备外部，除去管道和容器内的生产用料，清洁各种零部件。

（2) 放尽系统内的剩水，检查润滑油的质量，油量视需要补给。

（ 3) 排除运行中发现的缺陷和故障。

2、设备的维修保养

设备的维修保养是合理使用设备的重要环节，必须用强制性的保养制度取代那些随坏随修，以修代保，进行频繁的大拆大卸的做法。

设备的维修保养就是在以预防为主的思想指导下，把设备保养作业项目按其周期长短分别组织在一起，分级定期执行，设备的定期保养分为：一级保养，二级保养，三级保养。

（1）一级保养

一级保养是各级技术保养的基础，各级技术管理部门必须十分重视一级保养工作的质量。由专业维修工负责执行。主要作业内容以清洁、润滑、紧固为主，检查操纵、指示用仪器、仪表、安全部位、各种阀门、润滑油油平面。

（2）二级保养

设备的二级保养以清洁、检查、调整、校验为中心内容。由专业维修人员负责执行。除执行一级保养作业项目，并检查运动部件的润滑油状况，清洗各类滤清器，检查安全机件的可靠性，消除隐患，调整易损零部件的配合状况，旋转运动部位的磨损程度，校验指示用仪器仪表和控制用仪器仪表、计量用仪器仪表，延长使用寿命，维护设备的技术性能。

（3）三级保养

三级保养以解体清洗、检查、调整为中心内容。拆检齿轮变速和电磁变速器，清除污垢、结焦，视需要对各部件进行解体、清洗、检查，清除隐患，排除缺陷，对设备进行全面检查，视需要进行除锈、补漆，对电气设备进行检查、试验。

（4）季节性保养

本市冬、夏气温相差悬殊，设备的工作条件也发生明显变化。为此，在进入冬夏两季之前，应结合二级保养进行季节性保养作业，以避免因气温变化造成设备性能不良和机件损坏。

3、使用过程故障维修

生产过程中若发生机械设备故障，应及时通知本组组长联系维修人员维修，并填写“设备维修记录单”。维修后，经使用人检验正常运行后再进行正常工作。

4、保养时间安排

日常例行保养由操作工按照要求日常进行，“三级保养”由设备维修人员负责，每三个月进行一次。

年度设备工作总结 设备年度工作计划书篇七

依据公司制定的20xx年度生产工作计划，20xx年由于全球金融风暴的持续影响，生产线仍会保持现有的收缩。但根据公司生产经营的要求，设备检修大部分大中小修仍采用以往见的缝插针检修方式进行，力争有计划地进行，确保生产设备的完好运行。争取做到检修一条生产线，完好一条生产线。部分大修由生产部根据公司生产经营计划及设备运行情况，另行通知车间进行。在完成检修工作，及时做好备品配件的工作，同时做好修旧利废工作，做到备品配件物尽其用。20xx年设备工作计划安排如下：

1、关于各车间在日常工作中要落实好各项设备管理制度，加强包括设备的日常巡检、维护保养、设备日常检修、中修和大修工作力度。

2、在生产技术部和各车间，要设立重要设备台帐，利用台帐统计分析重要设备的运行特点、配件的库存情况，提前进行配件计划或自制加工工作，并有预见性地提出检修计划；根据公司年度培训计划，设备管理员要结合自己的实践经验对各车间机修工进行设备技术培训，各车间要利用班组班前班后会对机修工进行日常的设备技术培训，不断提高机修及机器操作员队伍的技术水平。

3、设备副经理和设备管理员要经常深入车间生产一线检查和了解各重要设备的运行情况，跟踪主要备品配件的库存和采购情况，督促供应部对主要紧缺配件的采购，检查车间自制配件的加工制作情况，确保主要配件随用随有；检查和督促车间做好设备的日常维护保养工作，并作技术上的指导，做好安装检修、使用、维护、检查统计一条龙的工作；合理协调生产和设备检修工作，加强设备的巡回检查，增强计划性的检修工作。遇到异常情况及时作出调整，遇到抢修任务时，做好三个车间机修人员的调配工作，确保生产的连续稳定。

4、做好生产设备检修的统计调查工作，为20xx年设备工作计划提供统计依据。

5、及时了解市场信息，发现适用的新材料新设备时，及时计划应用，延长设备的使用寿命。

6、计划在8—9月份左右，对4t锅炉进行全面检查检修工作，视情况清理炉内结垢。

7、视生产情况不定期检查补焊冰晶石干燥炉筒体及相关部件3次约6米。

8、重点关注c线一段炉的抽风收尘环保处理系统，确保仓库保持有1—2个叶轮备用。考虑对2#尾气风机进行重新选择，解决因引风不足引起风机叶轮冷凝结料经常振动的问题。

9、加强公司生产线消防环保设置运行的检查，加强对现有生产线环保治理和整改落实，视情况进行较理想的技术改良工作。

10、继续推行设备维护保养模范岗位示范点，扩大车间设备维护保养模范的推广面。加强对各车间（特别是制盐车间）的润滑维护保养检查力度。

11、考虑对氟化铝氟冷器已堵塞比较严重疏通困难，无法修复。计划自制2个冷却器蕊管，待机更换处理。

12、考虑全面淘汰二台is50—125—250——132kw水泵，将水泵回收保管，把水泵房内55kw移装在现在is50—125—250的位置上。

13、收集各种废旧物资，能用则用，不能用的收回集中处理。经常把收集的螺丝、螺母，用丝攻、丝板修复后重新使用。

14、由于车间设备腐蚀、老化、技术力量较弱。20xx年还应加强对二大车间设备巡回检查，加强对车间设备备件计划的周密性和足够备件的准备工作，同时监督制酸车间反应炉温度、c线干燥尾气温度的控制，从使用上保证反应炉筒体及干燥尾气风机的正常使用，减少非正常的腐蚀和结料振动故障。

15、加强对二大车间转炉托轮润滑维护保养，减少托轮轴承损坏频次。同时及时处理已拆出的托轮轴和托轮进行外委修复，以留备用。

16、因生产产量的减少和生产不饱满，故不定期计划外购反应炉1800筒体暂定30m。选用的钢板厚度按往年要求仍为25mm，以缩短反应炉补焊筒体的周期。

17、不定期制作反应炉搅料器约14条，加工和修复反应炉罩8件。

18、不定期计划金属衬胶风机f9—19—8d风机1台及风机叶轮约4个。

19、按20xx年统计，视制酸车间的换热器堵塞情况计划进行清理疏通1次。

20、计划2#反应炉出渣机的螺旋主轴螺旋2条及其组件1套。视情况对2号炉出渣螺旋改造，初步考虑恢复冷却中和炉的使用。

21、视公司生产经营情况计划安排清理吸收塔填料。

22、加强对5台中和炉大小齿轮润滑维护保养，确保能在中长期运转。视情况对出现腐蚀严重的中和炉筒体进行大面积的补焊。

23、综合考虑酸泵、混料三通、混料外壳、密封座的备件备件情况及时给予计划，加强了与供应部的沟通并联系跟踪。

24、计划加工一台焦子塔更换6#反应炉已腐蚀较严重的焦子塔及整个制酸工段的f46导气管约5节。

要协同和指导车间周密布置生产的开、停机计划，减少开、停机的次数，为生产抢回时间，加强对生产形势的分析和判断。生产中出现异常情况时，及早提出预防措施，并采取对策措施，确保生产的正常和连续性。

年度设备工作总结 设备年度工作计划书篇八

1、机械部分

①检查电机固定螺栓有无松动。（每月）

②电机皮带松紧度进行调整或更换。（每月）

③对各轴承、减速箱进行检查并加注润滑油。（每季）

④对各传动链条的松紧度进行调整，并对全线加注润滑油。（每季）

⑤对所有挂钩检查有无脱落现象。（每季）

2、电气部分

①检查调速器是否正常。（每周）

②对电机电阻值进行测量是否达到要求。（每月）

③对灯具及其线路进行检查，对存在的问题予以及时维修或更换。（每月）

④检查控制箱内所有电器元件有无异常现象。（每月）

⑤检查各接线部位或接线端子是否牢固可靠。（每月）

1、机械部分

①检查电机、链板固定螺栓有无松动。（每月）

②对各传动链条的松紧度进行调整，并加注润滑油。（每季）

③对各轴承、减速箱及各加油孔进行检查并加注润滑油。（每季）

2、电气部分

①检查调速器是否正常。（每周）

②对电机电阻值进行测量是否达到要求。（每月）

③对灯具及其线路进行检查，对存在的问题予以及时维修或更换。（每月）

④检查控制箱内所有电器元件有无异常现象。（每月）

⑤检查各接线部位或接线端子是否牢固可靠。（每月）

⑥对行程开关检查是否正常工作。（每月）

1、机械部分

①将压圈缸油嘴、锁紧头导柱处油嘴加注机油，检查气源三联件油雾杯中润滑油是否充足，不足应补充气动工具润滑油。（每周）

②检查气源三联件中有无存水现象，如有应及时按杯底的按钮将其放掉。（每月） ③拆下气缸全面保养。（每季）

④检查气路有无明显漏气现象。（每周）

⑤检查锁紧头弹力是否能达到生产需求，有无较大晃动等异常情况。（每月）

2、电气部分

①检查锁紧电机电压是否在180v以内，否则有可能烧毁电机。（每月）

②检查控制箱内所有电器元件有无异常现象。（每月）

③检查各接线部位或接线端子是否牢固可靠。（每月）

1、检查上、下行程开关工作是否正常。（每月）

2、检查控制箱内所有电器元件有无异常现象。（每月）

3、检查各接线部位或接线端子是否牢固可靠。（每月）

4、对各注油孔加注润滑油。（每季）

5、检查液压系统是否正常。（每月）

1、应将机器内的带屑脏物清除干净。（每周）

2、应将滑板与中刀及前顶刀清洁保养润滑。（每月）

3、将所有的轴心及轴承处加注润滑油。（每季）

4、补充减速箱内的机油。（每年）

5、检查各动作机构动作是否正常。（每月）

6、检查控制箱内所有电器元件有无异常现象。（每月）

7、检查各接线部位或接线端子是否牢固可靠。（每月）

1、每天应至少两次对各车间电气设施、设备进行点检，发现异常情况应及时处理。

2、每月检查所有配电设施有无缺陷，线路有无损坏及老化等异常现象，如发现应及时上报并处理。

3、每季度对各配电柜的指示灯、电压表、电流表及其其他器件进行一次全面彻底的检查。

4、如果遇到雷雨、大风、冰雹、大雪、大雾等气候异常现象，应实行特别巡查。

年度设备工作总结 设备年度工作计划书篇九

1、深入抓好设备安全，加强对生产线设备的日常监督、检查，及时准确的掌握设备的运行状况，及时处理设备存在的故障，减少的发生，降低。

2、进一步加强对各工艺流程设备相关技术知识的学习，尽快熟悉新设备的技术特性，督促各单位根据设备的技术要求，结合生产实际情况，尽快规范完善大型设备、关键设备或特殊工序所用设备的、检修维护保养规程（点检标准、润滑制度）等相关制度文件。

3、建立健全安全生产工作台账。

4、加强设备突发性故障（事故）的处理。

5、对重点设备进行分类管理，对“a类设备”进行编号，挂标识牌，各单位（部门）要落实责任人，进行重点管理。

6、 加强厂内运输设备的监管工作（操作证、特种设备安全检验报告，注册登记表），保证厂内运输工作安全平稳进行。

7、 规范设备内部大中修、外委维修项目管理，明确各单位项目管理责任人，全过程监控设备检修的安全、质量、工期，保证按计划有条不紊的完成设备维修工作。

8、 完善设备点巡检制度，形成维护保养为主修理为辅的设备管理模式，减少，节约生产成本，最大限度的满足生产需要。

9、 引导各单位设备检修、管理人员形成良好的设备管理意识，在设备检修前准备工作，设备检修过程实施，设备检修完成后的收尾（现场清洁、设备清洁）等方面都有一个良好的工作习惯。

10、 继续开展月度、节假日前设备安全专项检查工作，加强设备安全管理，保证设备安全平稳运行。

年度工作总结和下年工作计划 篇6

服务大局服务青年    努力开创共青团工作新局面    一年来，团县委在县委的正确领导下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，以服务经济社会协调发展为中心，以开发青年人才资源为主线，围绕全县党政工作大局，坚持“服务为本、亮点带动、整合资源、全面推进”为总体工作思路，积极进取、务实创新，我县团的工作取得了新的进展，现简要汇报如下：    一、****年工作简要回顾    *、团干素质不断提高，团员队伍持续壮大。****年，在坚持标准、保证质量的前提下，我委把生产一线和青年学生作为团员发展的重点，全县共发展团员****人，占青年总数的*％以上，团青比例达**％。****年，我委结合基层团组织换届时间短、新调整的团干多、团的业务生疏的实际，加大了对团干部的培训力度，对全县**名基层团干进行了为期一周的培训，平时我们还注意以会代训努力提高基层团干的思想政治理论和业务素养。    *、非公有制建团和“推优育苗”工作发展势头良好。去年，我县新成立了小红帽实验幼儿园团支部、福满多超市团支部等*个非公经济团组织。“推优育苗”工作保持了良好的发展态势，我县**岁经下团员青年要求入党的有***人。经推优育苗程序入党的有**人，比上年增加了**%。    *、青年志愿者活动开展扎实有效。****年，我委共在全县招募注册有青年志愿者***名，成立了县电力公司、博宣公司、城建局等*个青年志愿者服务站，全年，我县共开展青年志愿服务活动**次，志愿报务****小时，共服务****多人次，全县统一开展志愿服务*次。通过积极争取我县还在****年列入大学生志愿服务服务西部计划项目县，在*月份确定项目后，我委认真安排落实岗位、到对志愿者进行有条不紊的管理指导工作。一年来，我委共对志愿者们进行统一的检查和指导*次，组织球赛、联谊活动等*次。在中秋、国庆、教师节、元旦等节日我们还和各级领导一道深入到各服务单位对志愿者们进行慰问。****年*月**日，在县委覃副书记、县府李副县长的亲切关怀下，我县还召开了大学生志愿者迎新茶话会，县领导和全体大学生志愿者欢聚一堂、亲密交流。我们引导和帮助志愿者们创办了自己的报刊《武宣志愿者》，向武宣人民传递了“友爱、互助、团结、进步”的志愿精神；开通了“心守家园”武宣贫困生信息站，通过调查贫困生的情况并在网上发布，使我县***多名贫困生获得社会热心人士的资助款*万多。    这一年来，在我们的帮助下我县的志愿者中涌现了一大批先进分子，他们有把服务单位（武宣县二中）与母校（华东交通大学体育学院）联成友好共建学校的林腾辉同志；有用自己的茶叶生产专业知识发展服务地（河马乡）茶叶生产，并用自己的电脑对农村青年进行培训的陶然同志；有发挥自己的计算机专长，对全县各乡镇的计生干部进行了计算机培训，完善了我县计生电脑网络建设和信息管理郭维华同志；有用自创的家庭式教育方法，把**名男生一个班的差班，带成全校最具活力、最团结、最上进的先进班的徐晓华同志；有利用休息日走访贫困生，并发挥网络技术专长，开通心守家园武宣扶贫助学点的欧阳源同志等等。在我县的****期志愿者当中像这样的先进典型实在是太多了，正因为大家真的很优秀，一些单位还对纷纷要求把志愿者留下来，班兆泽、游小丹、磨锦燕这三位志愿者还主动申请延长服务期多为武宣作贡献。    正是我委细致、周密、卓有成效的工作使到我县的**名大学生志愿者，一年来都能扎根武宣、服务武宣、奉献青春，我们的工作也得到了上级项目办的充分肯定。    *、青农工作成效显著。过去的一年，在我委的带领下，各农村团组织积极参与农业产业结构调整，迈出实质性步伐。我委以实施农村青年诚信创业工程为着力点，全面推进农村团员青年紧跟党员奔富裕小康行动，服务农村青年增收成才，树立农村青年诚信创业和青年带富帮扶的长效机制。过去的一年，我委依托青年就业服务中心共举办各类农业实用技术培训班**期，参训人员****多人次；举办上岗技术等级培训班**期，培训人员达****多人次。****年，我委和县农村信用社共发放青年创业贷款***万元，有***名青年农民从中受益，从而走上富裕之路。如黄茆镇尚麻爪村青年莫太光，在团镇委和信用社的帮助下，选择了育肥牛为创业项目，并获诚信贷款****元，经过参加技术培训提高创业技能和艰苦的创业，当年其家庭年纯收入就达*****元，成为了诚信创业致富的带头户。    此外，我委还依托党组织探索出党员“双带双帮”的新路子的基础上，迅速行

年度工作总结和下年工作计划 篇7

xxx学生会是在系党委领导下，由系团委组织的全系学生会的自治组织。它是整个系与全校学生之间的桥梁和纽带，为学生的工作提供服务。在20xx下学期的工作中，学生会取得了不错的成绩。学生会办公室作为组织后勤基地，在做好其他部门“后勤管理”服务的同时，着力培育自身工作特色，提高工作效率，提高成员整体素质，并在学期工作中取得了可喜的成绩。全面提升办公室工作水平和地位。

办公室的主要职责是处理学生会的日常事务，建立学生会的工作档案，管理学生会的财产和资金，后顾之忧，监督和管理学生会。协调各部门的工作。新学期，办公室继续完善工作制度，确保学生会工作规范化、制度化、科学化，为学生会与同学、部门之间的桥梁作用祈祷。在整个学期的工作中，解决了一些工作新情况，解决了一些新问题，涌现出一批工作热情高、办事能力强的新生干部，使办公室真正成为一个重要的服务部门，从而推动整个学生会从“活动”向“服务导向、引导导向”转变。

除了一些突破性的工作外，办公室的主要工作还是日常工作，主要包括文秘工作、联络工作、自建和部门内部事务等。细节决定成败。办公室里最繁重、最艰巨、最锻炼身体的工作，依然体现在这些小问题上，这学期在平时的工作上也有了长足的进步；

1. 秘书

1. 办公室全面负责学生会制度、总结、工作报告等各类文件的制作；

2、办公室全面负责局的文字处理工作；

3、负责表彰证书的制作和颁发；

4.材料统计。为方便学生会各项活动的开展，办公室承担了大量的物资统计工作，并设立了临时文件夹以满足使用需要，取得了良好的效果。儒学评估资料、工作计划和总结制作等。

2.联系工作：

包括横向联系各部门，纵向联系团委、同学。办公室在传达上级通知、反馈下级意见、加强各级部门沟通时的主要工作：

1、及时传达主席团的各类通知，使上级信息及时、准确地传递到下一级，方便各部门正常工作；

2、完善了办公室干部的工作规则和评分规则，互评体系的建立对成员之间的相互沟通产生了重要影响。

3. 内部日常事务

1. 表格统计系统。如会议日程、值班表、固定资产清单、评价统计等，保证学生会工作的有序进行；

2.值班人员工作安排。收发相关文件，接听电话，接受各种咨询，规范钥匙和办公用品的使用，日常卫生维护等；力量。

这些作品不仅加强了我院成员的团结合作，增进了彼此的感情，也增加了我院与其他院系互相帮助、互相帮助的机会，真正实现了院系之间的融合。虽然取得了一定的成绩，但还是有很多不足，有些细节也不是很周到。

1.学生会成员档案整理不完善。下学期，我们将努力打造独一无二的文件夹，如会员档案、经典活动档案、考核档案、会议档案等。

2.由于新生在9月份经历了艰苦的军训，10月份部门忙于招收新生，12月份进入复习月，1月份进入考试周，所以只有11月份更多的时间在办公室。 ，虽然办公制度细节不如正轨，但下学期仍需加强，努力培养一批工作能力强、工作积极性高、肯吃苦耐劳的优秀骨干成员吃苦不怕累。

3、在临近学期末的《会计与信贷系期末考试教育动员》的公告中，我办公室的同学们把班长2班当成了班长。 09作为大三和大四的班长，导致通知内容有误。也导致同学们在x日和x日的12点55分和14点10分收到多份关于本次活动安排的不同通知；因为我们的错误对课堂产生了一定的影响。被领导批评后，我们办公室的所有成员都进行了深刻的反思，肩负起自己的责任，虚心接受批评，以后再也不犯类似的错误了。

4. 办公室其他情况

1. 值班情况：每位成员基本可以准时值班，签到，不迟到或早退, 必要时请假。但是，也有一些学生懒惰或犯错误。在今后的工作中，要认真整改，认真负责，对自己的工作负责。

2、例会：办公室每两周召开一次例会，所有成员均可按时参加。会议气氛好，或是相关活动的讨论，或是对学习生活的渴望，大家都可以积极发表个人意见，让事工的各项活动顺利进行。

办公室的工作特点决定了任务的复杂性，但办公室的成员们一如既往地努力工作，以提高办公室的工作水平和整体素质，促进办公室的发展。整个学生会。也取得了很好的成绩。这学期的工作也让我们的会员们真正得到了锻炼。我培养了自己的责任感，能够成熟地面对工作。但是，工作中难免会有一些疏漏。如果连接有时不到位，则记录有偏差，细节不完善。相信在以后的工作中会得到纠正。我也相信，办公室在未来的发展中会取得新的突破，取得新的成就。同时，我们也希望全系领导、老师和同学们能够给予我们更多的支持和鼓励，让我们的工作取得更好的成绩。

年度工作总结和下年工作计划 篇8

公司新一届领导接手公司第一年，根据公司年度董事会工作安排和未来xx年规划，结合公司实际情况，公司财务部将继续在做好日常会计工作，提供优质服务的同时，我们将着力完善财务制度，推进规范管理，加强学习教育，苦练服务内功，为提供高——为公司做大做强提供优质高效的保障和服务。

1、加强规范管理，做好日常会计工作

1、根据公司会计要求和各部门实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。

2、配合会计师事务所对公司第x年的年终财务报表进行审计，并按有关部门的要求完成财务报表的汇总和报送工作。

3、配合外部审计机构对总行上年度财务收支情况进行审计，提高资金使用效率。

4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算和制定工作，做好公司财务管理制度的起草工作，加强财务建设系统。

5.做好日常会计工作。根据会计制度，分清资金渠道，认真审核每张原始凭证，正确使用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到“三个及时”：即及时编制相关会计报表，及时报送税务等部门；及时整理会计凭证；及时清算经常账户。收银员必须严格按照现金管理办法和银行结算制度办理现金收付和银行结算业务；及时准确地登记银行和现金日记账，保证日清月结；严格支票托收程序，按规定开具现金支票和转账支票。

6、配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作。

7、积极募集资金，从多方面保障公司资金的顺利运作。

8.加大新业务开发力度，实现跨越式发展。公司未来的发展空间将集中在新的业务领域。要在认识、机制、措施、组织推进等方面切实下功夫，在较短时间内大力投资发展新业务，走在同行前列。 ，称霸市场。

9、完成公司董事会、CEO临时交办的其他工作。

2、加强基础防范，做好安全工作

1、货币资金安全。定期检查现金存取过程中的安全问题，检查现金是否超出库存；检查相关设备的完整性，如有隐患，及时处理并报告；及时整改。

2.票务管理安全。做好现金、收据、发票及各种贵重文件的管理和安全防范工作，确保万无一失。

3.负责消防安全。严格执行用电管理规定，保证每天下班后切断主电源；严格办公室吸烟管理，采取有效措施，确保无烟头随地乱扔。

4.负责防盗安全。定期检查安全措施的完整性，发现问题及时处理并上报。

三、加强考核，提高工作质量

1. 严格遵守《会计师职业道德》及相关规定，向从事会计工作的人员提出违规处理意见。

2.严格做好考勤工作。严格执行通勤制度，确保日常工作正常运转。

3、要建立健全各项基础管理制度，促进企业管理整体水平的提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财物管理和库存管理制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作要求，实行岗位责任制，并规定各员工必须做，什么时候做，什么情况下怎么做，什么不能做，做错了怎么办等等。这样每个岗位的每个负责人都清楚关于他们所承担的财务管理基础工作，要求每个人都遵守。通过这些制度的实施，企业管理的整体水平将进一步提高。

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化工厂年终工作总结下年度工作计划

极其忙碌而又充实的一年又要过去了，很快就要开展下一年的工作了，肯定感想颇多吧，感觉我们很有必要对自己的工作做一下总结。年终总结不仅是给领导一个交代，更是对自己工作的一个复盘，下面是小编为大家收集的化工厂年终工作总结及明年工作计划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

化工厂年终工作总结下年度工作计划 篇1

紧张忙碌的20xx年即将过去，充满希望的20xx年已悄然而至。在过去的一年里，我依然抱着极端认真负责的态度展开各项工作，兢兢业业，勤勤恳恳，有得也有失，有成果也有不足。

作为一名水系统的操作员工，在这一年里的日常工作中，我对岗位工作尽心尽力，认真完成上级交代的任务；认真履行操作工的六严格，坚持动火作业的六大禁令，坚决执行进入容器的八个必须，遵守进入化工厂区的十四个不准，遵守公司劳动纪律和相关法律法规，遵守安全操作规程；按时巡检，积极对岗位生产中存在的安全隐患及时提出；无迟到，无矿工，无早退；认真学习公司下发的相关文件，自觉参加公司组织的相关培训，同时也积极参加公司的安全知识竞赛、参加歌唱比赛、积极向公司写文章等业余活动。

回顾一年的工作日志，江边取水系统中2x取水泵发生过机械密封烧坏，其原因是抽真空管道被硬物堵塞，导致冷却水无法送到密封处，运行时间长后密封温度升高从而被烧坏，现在已被机修人员更换，但密封处还在漏水，泵运行效果不佳，流量低。1x取水泵运行情况比较良好，在操作中，我一共遇到2次真空管堵塞，协助维修工对其处理，此情况一旦发生，真空泵不出水或者少量出水，待泵运行的时候电流低，泵出口无压力，泵空转内有空气，管道无流量等现象发生。在最近的一段时间中，此泵电机端出现声音异常，当时我在场仔细地听过，后经维修查看是电机轴承内的润滑油硬化导致的。3x取水泵作为备用泵，长期未用，取水头容易堵塞，反冲洗时用力很大，丝扣有卡丝现象。取水的同时我也对江边地面卫生进行打扫，对灭火器材进行检查，做到防患于未然。

净水站运行过程中，管道增压泵1x，2x出现噪音大，后检查发现1x联轴器键掉落，2x水密封圈磨损；完成对净水器定期排污，配置PAC，调节加药泵的冲程，开关照明，切换生产水泵，对各泵进行加油，协助维修对2x、3x生产水泵进行处理，启停电动消防泵，打扫净水站地面卫生、3x生产水泵卫生、菜油消防泵组卫生，例行日常巡检工作；前段时间净水站主要解决的问题是电动消防泵无故自动启动，后经过检查发现有下列几种情况会导致启动：还原过来的错误报警信号、消防管道及附件有大量漏水、外部有未经报告的用水、PLC程序故障、单向阀门顶开后未正常关闭等情况。

脱盐水站日常工作中，完成制水，对除盐、混床进行再生，对预处理进行反洗，开关该系统照明，切换系统运行泵，对各泵进行加油，对废水中和池进行排污，下酸碱等工作；在对该系统操作中出现过混床中排漏树脂、阳床中排漏树脂，泵房内泵因联轴器离心而噪音很大，废水泵常常不上水，气动阀门和电磁阀门出现错误报警导致系统停车等情况；在对该系统操作工作中，应该仔细、认真，对工艺要求要严格控制，特别是再生的时候每一步都要有人在现场监督，反洗流量、再生水流量不能过大或太小，防止树脂冲出或造成树脂面凹凸不平；再生液浓度要满足工艺指标等。

循环水站日常工作中，完成对加氯间的卫生打扫，向循环水加氯，配置缓蚀阻垢剂，向循环水投加缓蚀阻垢剂，开停系统照明，对风机切换及启停，签巡检记录，人工强制反洗重力过滤器，切换循环水泵，对循环水泵加油，向循环水池补水，排污等日常工作；循环水运行中发生南池1x循环水泵墙根处裂开漏水，致使全厂停车的严重事故；3x循环水泵后端轴承温度瞬间升高，进行紧急切换和停车；对循环水清洗预膜时，出现泄露导致停车等事故情况。认真学习新设备，目前该系统中添加变频装置，对3x、4x、5x循环水泵变频，但现在只对4x泵进行变频，对变频操作步骤熟练掌握，日常巡检对变频间检查运行是否正常，认真做好个人安全工作。

综合上述日常工作，我认为在这一年里学习到很多知识，我一直认为，作为最基层的运行人员，尤其是每天的工作，涉及到安全、巡检、工艺质量、文明生产、设备管理、整理清洁等诸多方面，每一样工作都要亲力亲为才知道个中的重要性，任重方而道远；随着事物的发展规律与时间的推移，在我们的日常操作中会暴露出许多新问题，新矛盾，因此就要求我们要与时俱进，不断开拓。

化工厂年终工作总结下年度工作计划 篇2

本年度公司认真贯彻落实各项安全生产法律法规，落实安全生产责任制、全年未发生重大生产安全、环保事故，圆满完成了年初制定的安全环保工作目标，现总结如下：

一、落实各级安全责任制，加强责任制考核

年初，公司领导亲自制定安全生产管理目标，对目标层层进行分解，层层签订安全责任书，切实做到一级抓一级，一级对一级负责，各级部门时刻牢记安全关系到企业的生存与发展，关系到每个家庭的幸福，每月公司安环部门根据考核方案，对各部门进行考核。通过考核促进了各部门主体责任意识的提高，使安全工作能有序展开，持续改进并落实到实处。

二、开展各类丰富多样安全教育培训活动，提高员工的安全意识和应急处置技能

1、年初，在全公司开展了一次“生命有限安全无限”全员安全教育培训。并进行了考试。受到了良好的效果，员工的自我保护意识有了明显提高，违章现象明显减少。

2、为了配合新《消防法》的施行，公司于五月底，邀请防火中心的老师到我公司开展消防安全培训，公司共有xx人参加了培训。

3、积极参加由总工会和安监局牵头的“安康杯”竞赛活动，获得了优胜奖。

4、加强对新入厂员工和外来进厂作业人员的上岗安全教育培训，并进行考核，考核不合格的不准上岗作业。至本月总计有xx名外来人员和xx名新入厂员工参加了培训和考核。

5、按照国家有关规定继续加强对公司负责人、安全管理人员及特种作业人员的'资格培训和复审工作。本年度对公司xx名负责人进行了新取证的培训，对xx名公司负责人进行了资格复审培训，对xx名专职安全管理人员肯xx名特种设备管理人员和xx名特种作业人员进行了资格复审。

6、组织三批公司基层重要岗位人员参加化工园区的应急处置技能培训，并在本年度化工园区举行的有xx个公司xx名人员参加的应急处置技能比赛中取得了团体第二名的成绩，在重型防化服着装竞赛中取得冠军；在三人三带出水比赛中取得第三名；受到了领导的表彰。

三、认真组织各种形式的安全检查，落实安全隐患排查制度

公司每月开展各项三级安全检查，对查出的各类安全隐患都严格按照“四定原则”进行整改，确保整改的效果。全年公司级共检查出一般安全隐患xx起，落实整改xx起。查出重大隐患xx起，落实整改xx起。整改率达到100%。公司安环部将各级部门的安全隐患治理工作与月度奖挂钩。并作为年度考核的依据。确保了全年度安全生产目标的实现。

四、加强公司重大危险源的制度建设和监督管理

1、公司根据应急管理中存在的问题，对危险化学品重大危险源管理制度重新进行了修订，并完善了重大危险源档案及重大危险源监控措施实施方案。

2、为了认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，根据《中华人民共和国安全生产法》和《危险化学品安全管理条列》，20xx年9月30日上午十时，公司开展了一次规模较大的应急演练，公司总经理高度重视，为了提高应急演练的质量和效果，亲自组织各部门主管召开了应急演练协调会议，对本次演练计划进行了详细的审议，提出了修订意见。各个应急分队队长分别组织本队人员召开了会议，对修订后的预案进行了认真的学习，准备和检查了各类应急物质，并到现场实地进行了勘察和预演。演练结束后又亲自召开总结会议。这次演练提高了应急指挥部的协调能力，提高了应急队伍的`应急处置能力。同时也反映出以下问题：

（1）应急物质配备不足，特别是个体急防护用品配备数量不足，如重型防化服和空气呼吸器。

（2）水源压力不足，给救援工作带来很大的困难。上述问题必须要尽快解决。

五、加强作业现场监管，严格作业审批制度，确保人员安全

作业现场是各类事故的多发地带，为了加强作业现场的作业安全，公司严格作业审批制度，特别加强对受限空间作业、易燃易爆区动火作业的监督管理，全年未发生一起因动火作业、临时用电作业、登高作业、受限空间作业等的安全生产事故。

六、建立环境管理体系，促进公司环保工作，确保无环境污染事故的发生

根据公司总经理的总体部署及企业发展的需要，10月公司通过了iso14001环境体系的认证，在整个体系的认证过程中，公司有关部门密切合作，对存有环境污染隐患，进行了初步的整治，取得了明显的效果，同时各生产部门的环保意识有了明显的提高。

回顾这一年我公司的安全工作情况，虽然在20xx年公司未发生一起人身伤亡事故，但公司整体的安全形势依然比较严峻，各类小的工伤事故重复发生，安全文化建设任重道远；应急管理工作落后。上述问题有待在今后的工作中予以解决。

化工厂年终工作总结下年度工作计划 篇3

时间似箭、日月如梭，我们迎来了新的一年。在过去的一年中，在上级领导的大力支持和全体员工的共同努力下完成了公司下达的各项任务，在此，我对一年来的工作做个总结：

一、一年工作回忆

1、产品产量方面。为到达客户产量和质量的要求，我和我的同事合理的调整生产规划，和利用有限的资源，准时满意客户的交货期，为公司今后产品的多元化打下了根底。

2、产品品质方面。今年工作中，在确保生产任务的.状况下合格产品入库率到达x%，离公司的目标有肯定的距离。只要每个员工在提高产品质量意识状况下，全力的投入到生产每个环节中，产品质量肯定会稳步提高。

3、设备治理方面。在过去的一年里，各设备运转良好，并没有由于设备的问题影响到较大的工作，在定期的检修和保养下保证了设备的正常运转，进而确保了生产的稳定。

4、安全生产方面。在过去的一年里，我将安全生产纳入个人生产日常治理工作之中，确保了生产的有序运行。全年度未发生较大的人体损害和设备损坏事故。

二、自身总结

1、虽然布满干劲，但是阅历缺乏，在处理突发大事和一些新问题上存在着较大的欠缺。

2、跟不上工艺流程和技术的需求，还缺乏主动沟通和沟通的积极性，不擅长有效的表达。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

3、生产进度状况不能完全掌控，造成拖期、延期现象。

三、20xx年度工作规划和工作规划

1、加强学习和实践，连续提高本职工作。针对自己的岗位，重点是深入学习各工序的'工艺流程及研发相关学问，提高解决问题的力量。

2、竭尽全力完成生产任务。在生产过程中充分沟通，过程受控，在生产上下更大的力度，牢记速度、完善的执行，以安康开心的心态积极主动地完成生产任务。

3、完善自身素养。新的一年，要毫不动摇地成为一个品德好、素养高、技术强、勤学习、善思索、会办事的聪慧人而努力。工作保持长期的热忱和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以今年来我始终坚持做好本职工作，始终做积存，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。

4、加强本职工作，技能学习使自己本职工作以及工艺流程力量得进一步提高与加强。

5、树立终身学习的观念，加强自身文化素养学习，不断提高自身素养。

6、工作中做到积极主动，团结同事，结合不同的工作环境及个人脾气、性格，做好一线协作工作，使各种人际关系更加融洽和谐。

最终，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，沉着的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的缺乏，更好的去改良，每个人都会有美妙的明天！在新的一年里，我不求做到最好，也要做到尽善尽美，不求凯旋归来，但求无愧我心！

化工厂年终工作总结下年度工作计划 篇4

20xx即将结束，在这一年里我收获很多。作为一名年轻员工，我非常感谢公司提供给我一个学习和成长的平台。回首这一年，我对自己做了如下的总结。

1、在思想认识上：我认为作为一名xxxx集团的员工，都应该做到热爱集体，团结同事，尊重领导，做事以大局出发，不搞特殊化，不以个人为中心，不做有害集体的事，不恶意诋毁企业，做一个堂堂正正的人，要饱含热情，积极向上的为企业奉献。我作为一个年轻员工，还存在许多不足之处，更应该谦虚好学，多向领导，长辈们请教，学习他丰富的工作经验和广泛全面的知识，不断进步，努力向上，弥补自己的不足之处。

2、在工作方面：我遵守劳动记律，按时完成领导交给我的工作，对待工作一丝不苟，精益求精。我积极主动，遇到困难勇往直前，不推卸责任，不懂就问，团结同事，配合领导，创造条件去完成任务，争取做到令领导满意，令自己欣慰。上半年，我们对生产装置做了“三查四定”，从流程、安装、材料、质量等做了详细检查，我严格对照图纸，查找有无不符合图纸之处。同时结合自己的工作经验，查看是否有设计漏项，施工适量隐患，是否便于操作。

3、在学习方面：今年上半年，我学习了工艺流程，装置操作规程，以及炼油基本知识等。在今年的下半年，我因公司需要，到xxxx化工有限公司学习装置的操作。在培训中，严格按规章制度办事，执行带队领导的命令，学习了正常操作，产品质量控制和调节，开停车，事故处理，设备检修与日常维护，DCS操作和现场手动操作，理论知识。在学习中，我积极向师傅请教，不懂就问，吸取师傅的工作经验，总结每个师傅的长处，观察师傅独特的操作方式。

作为一名炼油工人，安全永远是最重要的，安全生产工作是对个人的`负责，也是对工厂的负责。我加强个人安全教育培训，提高个人安全意识，同时积极学习安全知识，争取做到“三不伤害”，以维护公司的财产。

作为员工，我明白，公司要发展，员工就要努力奋斗。公司只有依靠全体员工的共同努力，才能赢得利润，才能生存下来，只有每一个员工都创造出经济效益，员工自己才能获得应该得到的薪水，公司也才能运转下去。今天不努力工作，明天努力找工作。这是个最简单的道理，所以我竭尽全力，争取学习更多更好的技术，在将来给公司创造更大的利益，我的未来才会更加美好。

在新的一年里，我将会继续不断的完善自己，在思想上“见贤思齐，见不贤而自省”，不断地向先进、优秀的同事学习。在技术上，多学，多想，多观察，学习别人的长处，弥补自己的短处。在工作上严格要求自己，精益求精，实事求是，不自满，不轻浮，做到一次比一次好。

我坚信我会做的更好!

化工厂年终工作总结下年度工作计划 篇5

20xx年即将过去，我作为xx车间的一名员工，在公司领导的带领下，较好地完成了领导所交付的各项工作任务，个人的工作技能也有了明显的提高。

一、主要工作内容如下

1 、深入学习政治理论，坚定政治立场，爱岗敬业、拼搏奉献：

在自身政治修养上，为了不辜负领导的信任，更好的履行好职责，就必须不断的学习。因此我始终把学习放在重要位置。在工作中，我按照发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措的要求，在工作中爱岗敬业、拼搏奉献，以建设先锋型炼化企业为目的，认真完成领导布置的任务。使自己无论是在政治思想上，还是业务水平方面，都有了较大提高。

2 、增强责任意识，落实岗位责任，认真执行规章制度，积极为公司发展建言献策，实现安全、平稳、均衡、高效生产：

为实现建设先锋性炼化企业，我认真履行岗位职责，遵章守纪，一丝不苟，忠于职守，尽职尽责的工作，工作上踏实肯干，服从组织安排，积极为公司发展献计献策，主动利用自身的优势和特长，合理合法处理好一切工作，发现问题及时向领导汇报，认真做好基础工作，准确、及时、完整、定期向领导汇报工作任务执行完成情况，除按时完成本职工作之外还能完成一些临时性工作任务。

3 、积极参与xx体系试点建设，认真落实各项措施：

我以“增强安全意识，加强安全教育，强力推行各种安全制度，加强各种安全检查，消除各种安全隐患，确保安全生产”的安全生产管理方针为指导思想，以以往各单位出现的典型事故为治理重点积极配合领导抓好安全生产，做好安全检查，重点治理、消除各类安全隐患，以确保安全生产。积极进行安全经验分享，认真做好交通安全教育工作，认真检查施工现场安全，标注安全警示牌，利用领导给予的机会认真完成防火防爆消防安全知识的学习，针对本车间的安全制度、安全知识，提高自我防护意识。我也利用日常检查、值夜班等机会与主任、班长深入探讨，及时了解并学习经验丰富的老同志开展安全生产的办法。

4、自觉适应公司发展，加强岗位知识学习，刻苦钻研业务技术，不断提高自身素质，圆满完成岗位工作任务：

为适应公司发展，建设先锋型炼化企业，应公司领导安排，我参加三级压力容器培训并取得从业资格证书，全面了解掌握装置的操作及问题处理方法，为正常生产做准备。无论平时工作是否繁忙，我都能保质、保量按时完成岗位任务，积极为公司发展贡献力量。

5 、自觉遵守规章制度，自觉遵守职业道德；没有规矩不成方圆，完善的制度是保证安全的基础。我以xx规章制度手册为准则，认真贯彻遵守执行。

二、存在不足

一年来的工作存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，组织、沟通能力上还略有欠缺，和有经验的同事比较还有一定差距，需要时间学习，再有，工作中不够大胆，要在不断的学习过程中改变工作方法，不断创新完善。在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

三、明年工作计划

1、认真学习，努力提高自身素质及工作能力，尽职、尽责、尽快地完成本职工作;应各种环境，在复杂的工作中磨练意志，增长才干;

2、发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，在学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;

3、同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底和踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立良好的形象;

4、当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考，配合部门领导完成公司下达的任务。

总之，一年来，我做了一些工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

化工厂年终工作总结下年度工作计划 篇6

一、20xx年工作目标完成情况：

作为20xx年1月份刚进车间的新员工，在这多半年，我首先对气化装置有了全面的了解和认识，通过长期的培训和现场学习，能够把理论知识运用到实际生产中，能够熟悉现场设备的用途、性能、原理以及简单的维护保养，基本掌握了气化装置的工艺流程和操作，能够独立完成本岗位部分工作和处理一些简单的事故。

二、在问题及改进方向：

存在的问题有：

1、部分设备详细结构不清楚；

2、电器仪表知识欠缺；

3、生产操作经验不足；

4、部分事故判断不清；

改进方向：

1、在设备方面认真学习，提高对设备的认识；

2、利用空闲时间多向电器仪表人员学习；

3、学习和巩固工艺生产知识；

4、善于总结事故经验；

三、20xx年度工作心得

紧张的20xx年已接近尾声，在这入岗的多半年中，学到了很多以前课本中学不到的东西，真正体会到化工行业是一个连续性、生产条件苛刻，技术要求比较高的行业，。

在这个物欲横流的时代，只有自己多掌握科技知识，才可能有自己的立足之地。我们要上进，要争取自己的既得利益，不能随波逐流，浑水摸鱼。在平时工作中，我不断的总结经验，下功夫在现场学习，经常向老师傅发请教，完善工艺生产技能，善于总结事故经验，不断提高生产操作技术，总之，在这半年中，各项能力都有很大的提高。当然，还有许多不足之处，化工企业生产比较复杂，不可能面面俱到，因此，在今后工作中，依然有许多问题等待解决，这就要求我们不能放松，保持积极的学习态度，不断提高自己的综合能力。

每个人在不同场合都有自己的责任和义务，而我们作为广汇新能源的一名员工，我们的`责任就是做好自己的本职工作，保证生产能够又好又快发展，使设备能够发挥最大效率，争取为公司创造最大的利益，那样公司就有更大的能力满足我们的需求，满足我们对生活水平及各个方面的要求。因此，只要每个人都能承担自己的责任和义务，那么公司就能够持续生产，安全生产，才能够使公司获得最大效益，也才能够保证每个员工的利益，这样不管对社会、公司和员工都有很大的好处，广汇新能源公司才能有更好的发展。

四、20xx年工作计划

1、尽快适应工作岗位，让领导满意，让同事放心。

2、做好自己的本职工作，转变态度，不骄不躁。

3、争取协助班组完成公司的各项指标。

4、服从上级安排，认真完成车间班组分配的工作。

5、多学习和总结经验，提高自己综合水平。

6、树立安全意识，解决安全隐患。

化工厂年终工作总结下年度工作计划 篇7

20xx年，我厂时刻紧盯全年目标任力不放松，按照制定的各项任务，结合自身实际，广大干部职工积极配合，进一步明确目标，找准方向，强化管理，全年深入开展安全生产月活动、质量宣传月活动，顺利完成了全年的各项目标任务，为进一步发展奠定了坚实的基础。现将20xx年工作开展的具体情况总结如下：

20xx年工作开展的主要做法：

一、目标细化分解，目标责任明确。

目标为我们确定了前进的方向，是工作的动力。年初以来，我厂即对目标细化分解，层层落实到班组，个人，做到人人清楚和紧盯目标，人人头上有任务，个个肩上有压力，全力向目标冲刺，结合目标任务，出台了相应的制度与管理考核办法，加大管理力度，及时查找目标运行过程中的不足和纠偏，使目标运行走在良性循环的发展轨道。

二、队伍人员稳定，品种完成较好。

我厂处处本着“以人为本，精细管理，确保各项工作顺利完成”的目的，全年狠抓人员稳定管理，一是健全相应的管理制度和规章制度，从人员出勤，规范操作，劳动效率上着手，细化责任，量化考核，达到制度管理人，用制度约束人的目的;二是搞好各种培训，提高企业员工素质，以提高培养企业员工的大局观念，质量意识，培养岗位操作技能，并做好对人员的培育吸纳和储备工作，以增强企业员工的稳定性，三是在全厂职工中营造良好的企业文化氛围，向企业员工宣传灌输企业文化理念和精神，提高企业员工的责任感，使命感和主人翁意识，全力打造出一支技术娴热，操作过硬，勇于拼搏，敢于胜利的企业员工队伍。

三、质量管理完善，产品安全可靠。

质量是我们赢得市场的最终保证，为此，在20xx年内，我厂在质量管理上毫不放松，在积极主动的查找不足，针对市场反馈及时调整，并加大对生产过程的全方位控制力度，加强对各质量控制点的监控，明确生产加工过程中各环节的质量责任，加大对质量标准体系文件的学习，增强质量规范意识，提高过程操作严肃性，以标准指导人的操作，以考核约束的行为，确保产品质量稳定提高。

四、现场管理提升，操作行为规范。

一是加强基础管理人员的管理，防止基层管理人员的管理方法简单粗暴。二是充分发挥基层班组人员的模范带头作用，确保企业员工身先士卒，率先垂范。三是对人员合理调配，量方定岗施其专长，促进现场管理正常有序，四是加强现场的监察力度，从企业员工着装等细节入手，规范和强化现场管理力度，增强企业员工参与现场管理的自觉意识和责任感，提高现场管理水平。五是加强现场维护与考核力度，指定专人负责对生产现场的清理与维护工作，对生产过程中的不符合项进行及进的完善与整改。

五、设备管理创新，安全生产稳定。

一是加强设备基础监查，尤其是抓好水、电、汽等成本资源的管理和超耗控制，做节奖超罚，使节约部门在工资上得到体现，齐抓管理，形成合力。二是抓好设备安全管理的基础上，加强企业员工的安全培训，有效维护和保养设备，认真开展设备安全、现场自查、互查、监查、推动日常检查、监督的有效实施。三是依托科技创新推动整体工作，以有效的科技创新来拉动整体工作的逐步上升。

六、实现挖潜增效，创造最佳效益。

年初以来，我厂就一方面全年坚持不懈进行全员参于，集思文益的科技创新活动，积极鼓励和支持车间班组个人发明、创造、为工厂创效益，另一方面实现产品的效转化，合理控制机物料耗费，加强了废弃物品的回收利用，防止产品流失，控制副品率。同时以目标管理为动力，找准原材料生产加工各环节的效益挖潜点，以规范管理为切入点，树立成本意识，加强对成品质量的出品合格率及出成率的把关控制，实现最佳效益。

20xx年我们的工作虽然取得了一定的成绩，但在实际的工作中也存有差距，如：人员管理的不足，基层技术人员的流失，企业员工素质特别是质量素质与安全素质需要加强和提高。为此，在今后的工作中，我厂将努力总结以前的工作不足，认清差距，克服困难，加强自身的素质修养，整合外部资源，齐抓共管，加大动力，形成合力，共同推动我厂工作在新的一年里取得新的突破。具体做法如下：

1、加大工作执行力度，一是对即定的目标考核上，一旦形成文字，就要不折不扣的认真执行，不容有半点的松懈与放弃。二是加大对各部门之间的考核，促进各部门工作之间能进一步的相互协助、相互提高。三是对问题实行四小时复命制。对出现的问题，能给予现场解决的现场给予解决，不能给予解决的，要在四个小时之内给予解决，对于实在有困难在四个小时之内不能解决的，必须有书面材实予以说明，以推动各部门在工作中的主动性和自觉性。

2、从细节管理着手，确保各环节无庇漏，基层管理工作扎实，细节决定成败，细节管理要求全员参与，从操作现场的每一个操作台面上抓起，必须树立从我做起，从自身做起，从身边做起，要加强企业员工的细节培训，如工作期间的规范操作、开关设备时的相关注意事项等工作，进一步夯实基层管理要点，增强基础管理意识。

3、从企业员工素质和思想着手，打造一支能打善拼，敢于胜利的干部企业员工队伍，老课题新方法，首先从改变观念，更新思想上着手，做到工作上创新，管理上改革，从而以崭新的面貌，崭新的心态，面对和迎接新的挑战。

4、积极开展岗位练兵活动，在比、学、赶、帮的氛围中推动工作再上台阶，岗位练兵和各项活动的踏实有效开展，是企业员工素质提高的基础，是爱岗敬业的真实表现，也是推动各项工作不断进步的有效途径，要积极想办法，研对策，开展多方位，多层次的岗位练兵活动，开展;“质宣月”、“安全生产月”等活动。

5、从成本控制着手，确保效益目标正常运行，成本是各项管理的基础，成本控制的好坏直接影响企业员工的工资收入，也是影响企业员工积极性的重要因素，企业员工虽然参与但主要在于管理，向管理要效益，是成本控制的有效手段，效益的好坏是衡量一个企业的最终结果的最明析最直接的方法。

6、从强化考核着手，使各项工作始终走在正确发展的轨道，考核是管理者实现目的的必要手段。要对目标认真调整和修订完善制度，做到制度合理、公平、全面、彻实反映和真实解决问题为目标，实现保驾护航，要求政策制度的严肃性，无弹性，用考核约束和推进各项工作任务的实现与完成。

面对新的一年，我厂将力争做到以目标管理为中心，进一步夯实质理管理基础，实现各项管理的落实到位，并以严格的保证措施，推动全面管理再上台阶，从而以崭新的面貌，精细的管理，较好的经济效益向新的目标发出新的冲刺，取得更大的胜利!

化工厂年终工作总结下年度工作计划 篇8

在xx化工有一个最年轻的分厂，xx分厂，xx分厂有一支敢于打硬仗，能打胜仗的团队，在这个团队里有一个安全高效的班组，一个积极向上和谐的班组，一个学习氛围浓厚的班组，这个班组就是xx工艺运行班四班。

辞旧迎新，站在的门槛上，回首刚刚与我们挥手告别的，让人欣喜的是，这一年xx工艺四班收获颇丰，下面是该班组取得的'工作成绩。

任务完成方面

xx工艺四班在集团公司及分厂领导的亲切关怀和帮助下，全年共完成xx产量实物84847.05吨，吨尿氨耗582千克，吨尿蒸汽消耗1.141吨，全年无员工轻、重伤亡事故，无因违章作业造成的设备事故。

xx工艺四班现有员工17人，共有8个生产岗位，1个班长岗位。尽管岗位人员配备比较紧张，但xx工艺四班岗位与岗位之间调节配合密切，岗位人员工作积极主动，集体荣誉观念较强，有争创一流的干劲，有创新争优的勇气和信心。在过去的一年里，涌现出像牛传军、王明文、倪月田、耿辉等这些以集体利益为重顾大家而舍小家的员工，有带病坚守岗位工作的xx主操作，他们默默无闻的工作着，甘于吃苦，不求索取，他们干一行爱一行，从不怨天尤人。在全班人员的共同努力下，全体工艺指标执行合格率为百分之九十九点一，xx成品质量合格率为百分之百，优极品十一极品率为百分之九十七点九七，无产品质量事故发生。

安全管理方面

xx四班全体员工认真学习河南煤化安全一号文件，把安全零理念作为指导安全生产的行动指南。充分利用每个白班下班后的40分钟时间学习安全生产法规，岗位操作规程，不定期地进行手指口述考查，做好岗位开停车预案演练，做好突发事故岗位处理预案演练，学习事故案例，教育全班员工增强安全意识，时刻绷紧安全弦。通过上述知识的学习，员工不仅熟练掌握了岗位操作技能，而且也大大提高了对突发事故的处理能力，同时还开展了人人争做安全员，个个都是安全岗活动，充分发挥群监员的作用，制定隐患排查奖罚制度，全年共发现大小隐患135起，并得到及时排除和控制。

四型班组创建方面

xx四班积极响应永煤公司四型班组创建文件精神，把创建工作落到实处，把指标分解量化细化。以创建为契机提高班组管理水平上台阶。在创建活动中，班组把以人为本作为提升班组管理质量的切入点，发动全员积极自愿参与到创建之中，用好的建议，好的工作态度，好的学习方法为创建工作添劲增力。班和万事兴，开展班组是我家，我爱我家活动，开展四比一创活动，即比产量、比消耗、比安全、比遵守守纪，创最佳班组，并制定班组零事故，员工无三违，现场无隐患，质量无缺陷的考核标准。

另外，在四型班组创建活动中，xx四班还逐步完善了各项台帐制度，建立个个人档案和两违考核记录、谈心记录、家访记录档案，建立了个人工作绩效档案。功夫不负有心人。xx四班在分厂内部实行的四比一创竞赛中，有四次被评为第一名，五次被评为第二名，而且，在第三季度永煤公司四型班组创建考评中，荣获最佳创建班组的荣誉称号。

班组是企业的细胞，是安全生产的前沿阵地，班组管理的好坏与企业的兴衰休戚相关。新年伊始，我们不单要看到过去一年取得的成绩，而且还要总结工作失误的教训，纠正错误，以饱满的激情投入到新年的工作中去，继续发扬成绩，用积极向上、团结协作、争创一流的精气神为三星化工的明天再立新功。

化工厂年终工作总结下年度工作计划 篇9

在xx化工有一个最年轻的分厂，xx分厂，xx分厂有一支敢于打硬仗，能打胜仗的团队，在这个团队里有一个安全高效的班组，一个积极向上和谐的班组，一个学习氛围浓厚的班组，这个班组就是xx工艺运行班四班。

辞旧迎新，站在xx年的门槛上，回首刚刚与我们挥手告别的20xx年，让人欣喜的是，这一年xx工艺四班收获颇丰，下方是xx年该班组取得的工作成绩。

1、任务完成方面

xx年，xx工艺四班在集团公司及分厂领导的亲切关怀和帮忙下，全年共完成xx产量实物84847.05吨，吨尿氨耗582千克，吨尿蒸汽消耗1.141吨，全年无员工轻、重伤亡事故，无因违章作业造成的设备事故。

xx工艺四班现有员工17人，共有8个生产岗位，1个班长岗位。尽管岗位人员配备比较紧张，但xx工艺四班岗位与岗位之间调节配合密切，岗位人员工作用心主动，群众荣誉观念较强，有争创一流的干劲，有创新争优的勇气和信心。在过去的一年里，涌现出像牛传军、王明文、倪月田、耿辉等这些以群众利益为重顾大家而舍小家的员工，有带病坚守岗位工作的xx主操作，他们默默无闻的工作着，甘于吃苦，不求索取，他们干一行爱一行，从不怨天尤人。在全班人员的共同努力下，xx年全体工艺指标执行合格率为百分之九十九点一，xx成品质量合格率为百分之百，优极品十一极品率为百分之九十七点九七，无产品质量事故发生。

2、安全管理方面

xx四班全体员工认真学习河南煤化安全一号文件，把安全零理念作为指导安全生产的行动指南。充分利用每个白班下班后的40分钟时光学习安全生产法规，岗位操作规程，不定期地进行手指口述考查，做好岗位开停车预案演练，做好突发事故岗位处理预案演练，学习事故案例，教育全班员工增强安全意识，时刻绷紧安全弦。透过上述知识的学习，员工不仅仅熟练掌握了岗位操作技能，而且也大大提高了对突发事故的处理潜力，同时还开展了人人争做安全员，个个都是安全岗活动，充分发挥群监员的作用，制定隐患排查奖罚制度，全年共发现大小隐患135起，并得到及时排除和控制。

3、四型班组建立方面

xx四班用心响应永煤公司四型班组建立文件精神，把建立工作落到实处，把指标分解量化细化。以建立为契机提高班组管理水平上台阶。在建立活动中，班组把“以人为本”作为提升班组管理质量的切入点，发动全员用心自愿参与到建立之中，用好的推荐，好的工作态度，好的学习方法为建立工作添劲增力。“班和万事兴”，开展“班组是我家，我爱我家”活动，开展四比一创活动，即比产量、比消耗、比安全、比遵守守纪，创最佳班组，并制定班组零事故，员工无三违，现场无隐患，质量无缺陷的考核标准。

另外，在四型班组建立活动中，xx四班还逐步完善了各项台帐制度，建立个个人档案和两违考核记录、谈心记录、家访记录档案，建立了个人工作绩效档案。功夫不负有心人。xx年xx四班在分厂内部实行的四比一创竞赛中，有四次被评为第一名，五次被评为第二名，而且，在第三季度永煤公司四型班组建立考评中，荣获最佳建立班组的荣誉称号。

班组是企业的细胞，是安全生产的前沿阵地，班组管理的好坏与企业的兴衰休戚相关。新年伊始，我们不单要看到过去一年取得的成绩，而且还要总结工作失误的教训，纠正错误，以饱满的激情投入到新年的工作中去，继续发扬成绩，用积极向上、团结协作、争创一流的精气神为三星化工的明天再立新功。

化工厂年终工作总结下年度工作计划 篇10

在化工有一个最年轻的分厂，分厂，分厂有一支敢于打硬仗，能打胜仗的团队，在这个团队里有一个安全高效的班组，一个积极向上和谐的班组，一个学习氛围浓厚的班组，这个班组就是工艺运行班四班。

辞旧迎新，站在的门槛上，回首刚刚与我们挥手告别的，让人欣喜的是，这一年工艺四班收获颇丰，下面是该班组取得的工作成绩。

任务完成方面

工艺四班在集团公司及分厂领导的亲切关怀和帮助下，全年共完成产量实物84847.05吨，吨尿氨耗582千克，吨尿蒸汽消耗1.141吨，全年无员工轻、重伤亡事故，无因违章作业造成的设备事故。

工艺四班现有员工17人，共有8个生产岗位，1个班长岗位。尽管岗位人员配备比较紧张，但工艺四班岗位与岗位之间调节配合密切，岗位人员工作积极主动，集体荣誉观念较强，有争创一流的干劲，有创新争优的勇气和信心。在过去的一年里，涌现出像牛传军、王明文、倪月田、耿辉等这些以集体利益为重顾大家而舍小家的员工，有带病坚守岗位工作的主操作，他们默默无闻的工作着，甘于吃苦，不求索取，他们干一行爱一行，从不怨天尤人。在全班人员的共同努力下，全体工艺指标执行合格率为百分之九十九点一，成品质量合格率为百分之百，优极品十一极品率为百分之九十七点九七，无产品质量事故发生。

安全管理方面

四班全体员工认真学习河南煤化安全一号文件，把安全零理念作为指导安全生产的行动指南。充分利用每个白班下班后的40分钟时间学习安全生产法规，岗位操作规程，不定期地进行手指口述考查，做好岗位开停车预案演练，做好突发事故岗位处理预案演练，学习事故案例，教育全班员工增强安全意识，时刻绷紧安全弦。通过上述知识的学习，员工不仅熟练掌握了岗位操作技能，而且也大大提高了对突发事故的处理能力，同时还开展了人人争做安全员，个个都是安全岗活动，充分发挥群监员的作用，制定隐患排查奖罚制度，全年共发现大小隐患135起，并得到及时排除和控制。

四型班组创建方面

四班积极响应永煤公司四型班组创建文件精神，把创建工作落到实处，把指标分解量化细化。以创建为契机提高班组管理水平上台阶。在创建活动中，班组把“以人为本”作为提升班组管理质量的切入点，发动全员积极自愿参与到创建之中，用好的建议，好的工作态度，好的学习方法为创建工作添劲增力。“班和万事兴”，开展“班组是我家，我爱我家”活动，开展四比一创活动，即比产量、比消耗、比安全、比遵守守纪，创最佳班组，并制定班组零事故，员工无三违，现场无隐患，质量无缺陷的考核标准。

另外，在四型班组创建活动中，四班还逐步完善了各项台帐制度，建立个个人档案和两违考核记录、谈心记录、家访记录档案，建立了个人工作绩效档案。功夫不负有心人。四班在分厂内部实行的四比一创竞赛中，有四次被评为第一名，五次被评为第二名，而且，在第三季度永煤公司四型班组创建考评中，荣获最佳创建班组的荣誉称号。

班组是企业的细胞，是安全生产的前沿阵地，班组管理的好坏与企业的兴衰休戚相关。新年伊始，我们不单要看到过去一年取得的成绩，而且还要总结工作失误的教训，纠正错误，以饱满的激情投入到新年的工作中去，继续发扬成绩，用积极向上、团结协作、争创一流的精气神为三星化工的明天再立新功。

年度思想和工作计划

规范的工作规划要怎么写呢？为了找到自己的职业方向，我们都要准备好一份详细的工作计划。制定好工作计划并严格实施，可以让我们变得更加自律，我们觉得“年度思想和工作计划”是一个值得您关注的话题不妨一读，请阅读本文内容相信会对您有所帮助！

年度思想和工作计划 篇1

党员年度思想工作计划是每个党员在新的一年中制定的一份计划，旨在帮助党员更好地履行自己的党员义务，加强思想政治工作，提高自身思想素质和职业道德水平。本文将根据标题，详细、具体且生动地介绍一份党员的年度思想工作计划。

党员应该牢记自己的党员身份，树立党员形象和党员意识。党员要时刻保持为人民服务的思想，深入贯彻党的宗旨，以身作则，做到出色的党员代表。为了确保这一点，党员将定期参加各类党性培训和思想教育活动，加强对党的理论知识和党史知识的学习，提高自己的马克思主义思想水平，并将学习成果应用于工作实际中。

党员要注重自身素质的提高。这需要党员不断地加强自我教育和自我修养。党员将定期参观学习党的历史文化，深入了解党的文化传统和党的奋斗历程。同时，党员还将积极参加各种培训班和进修课程，提升自己的理论水平和知识储备。党员还将加强道德修养，努力做到廉洁自律、公正正直，并践行社会主义核心价值观，为社会做出更多的贡献。

党员要积极参与党组织的各项工作，并勇于担当责任。党员将主动争取培养和提拔，积极参与到党委、党支部的各项活动当中。党员将主动申请参与到各类工作队伍中，如组织委员、宣传队伍、学习小组等，并积极参与其中，发挥党员的模范带头作用。同时，党员还将积极关注基层群众的诉求和需求，及时将情况反映到党组织，做到及时解决问题，积极为群众服务。

党员要加强自身的党建能力建设。党员将在党组织的指导下，加强自身的能力和意识建设。党员将参与到党的组织生活中，在集体中互相学习、交流，相互帮助、学习优秀党员的先进事迹和党的政策方针，进一步增强党性和组织观念。党员还会定期参与组织的民主议事活动，积极提出自己的建议和意见，为党的发展和工作改进做出贡献。

党员年度思想工作计划涵盖了党员的各个方面，从思想认识到实际行动，都需要党员付出努力。通过制定并认真执行年度思想工作计划，党员将能够不断提高自己的思想素质和职业道德水平，为实现中国共产党的事业奋斗，并为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力。

年度思想和工作计划 篇2

20__年，是全面贯彻落实党的__大精神的第一年，__大的胜利召开为我们指明了前进的方向，我们有信心在新的一届党中央的领导下，高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，继往开来，与时俱进，全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，为开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗。20__年，湘峰村党支部在街道党委、政府的正确领导下，结合我村党建工作实际，坚持以邓小平理论和同志“三个代表”重要思想为指导，认真学习和领会邓小平理论、在新的历史时期，紧密团结在新一届党中央周围，探讨党建工作的新方法和新内容，不断加强党的建设和充分发挥党支部的领导核心、战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，使村党支部焕发出勃勃生机，保障我村各项工作任务得以顺利贯彻实施。

一、指导思想

以党的__大精神和科学发展观为指导，紧紧围绕街道党委、政府“__”发展目标，继续深入开展“创先争优”活动和基层组织年建设，切实抓好党的建设和我村经济社会发展。

二、主要工作计划措施

1、加强党建工作，优化党组织，发挥领导核心和战斗堡垒作用。

(1)是健全组织生活，借助党员现代远程教育网络加强党员的思想教育理论和政策学习，提高党员的政治素质和理论政策水平;

(2)是做好青年、民兵、妇女、综合治理、信访稳定工作，充分发挥党员先锋模范带头作用，促进社会主义和谐社会建设

(3)是认真做好入党申请人、积极分子、发展对象的培养、教育、考察、发展各环节工作，有计划、分步骤地把骨干积极分子逐步吸收到党内来，给党员队伍注入新的力量。

(4)进一步完善农村基层治理工作，加强学习培训，提高议事会成员的综合能力;切实发挥议事会成员的 “决策、议事、监督”作用;规范、深化“三务”公开。

(5)是抓好村组织活动场所建设及加强制度建设，加强两委各项制度建设，树立对外良好形象，不断完善村图书室、娱乐活动室、会议室等场所的功能，充分发挥其提高群众科学文化素质和思想道德素质的作用，努力按照“五个好”村党支部的目标要求来加强基层组织建设。

2、在改善民生和创新管理中加强社会建设及四大基础工程的全面推进和落实。

(1)继续深化大下访、大接访工作，加强党群关系的联系，解决和落实村民关心的热难点问题，及时了解和掌握村组居民的动态情况。

(2)继续落实党内关怀机制，继续联系帮扶特困党员家庭，从思想、精神、物质上进行帮扶，鼓励他们克服困难，改善生活。认真落实党龄在55岁以上老党员、特困党员、80岁以上老人的春节慰问，帮助解决生活中的困难。

(3)做好我村公共服务的项目落实和社会管理工作。充分发挥群众参与，民主决策、监督、检查、评议的原则，确保项目的落实实施和专款专用，发挥资金的使用效益。

(4)切实落实好城乡环境综合整治和土地综合整治工作，有效改善农户居住环境，提升群众宜居感、舒适感、美化感。

(5)切实抓好信访稳定工作，落实好群众信访工作，做到早发现、早报告、早控制、早解决。及时化解和妥善处理各类社会矛盾

(6)全方位落实富民惠民政策，抓好医疗、养老、卫生、教育等各项政策性补助的全面落实。全方位增加农户收入。

(7)组织巡逻，要做好安排人员管理和规范，真正发挥维护群众生产和生活安全的作用。

(8)建立健全面对自然灾害的能力，对群众对宣传做好房屋安全等方面的应对措施。

3、继续落实上级党总支统一布署，结合工作实际，认真开展各项党建活动。

(1)是加强党支部宣传工作，把深入学习贯彻__大精神和深入创先争优结合起来，保持党的先进性和纯洁性。

(2)是进一步加强党风廉政建设。认真开展多种形式的警示教育，筑牢思想防线。

(3)按照上级工作部署，风清气正抓好本年支部及村委会的工作。

(4)是积极开展读“红色经典”读书活动,构建学习型党组织。

在新的一年里，我们将坚决按照上级党总支的要求，以坚定、成熟、稳健的步伐，不断开拓进取的精神风貌，进一步发挥党支部的战斗堡垒作用，使每一个党员都能在各自的岗位上充分发挥其先锋模范作用，为我村的更快更好地发展做出更大的贡献。

年度思想和工作计划 篇3

一、

思想政治工作是党的工作的重要组成部分，是确保党的事业蓬勃发展的重要保障。本文根据“思想政治年终工作计划”这一标题，将详细具体且生动地阐述该计划的内容与目标。

二、总体目标

1. 加强思想政治工作力度，提高广大党员和干部的思想政治素质和道德修养；

2. 推动党的指导思想深入人心，确保党的政策措施落地见效；

3. 加强思想政治教育力度，确保党员干部在时代发展中始终保持先进性和纯洁性。

三、具体措施

1. 提升宣传阐释能力

（1）加强对党的指导思想的宣传解读，提高党员干部的政治素质。组织开展党的指导思想的培训学习活动，邀请专家学者为党员干部进行授课，加深对党的指导思想的理解和把握。

（2）创新宣传形式，提高思政工作的接受度。积极利用新媒体平台，开展思想政治工作的宣传推广，通过短视频、微博、微信公众号等方式，生动形象地传达党的理论和政策，使党员干部更易于接受和理解。

2. 加强思政教育

（1）定期组织党员干部进行集中学习。设立每月一次的党课学习制度，开展相关理论知识的学习，以不同形式的讲座、报告会等方式，传达党的新理念、新要求，推动学习成果的转化和运用。

（2）加强“两学一做”学习教育。深入落实“两学一做”学习教育常态化制度化要求，通过榜样教育、警示教育、辅导教育等方式，引导党员干部自觉做到信仰坚定、担当模范，为党和人民事业贡献力量。

3. 推动党风廉政建设

（1）建立健全制度，加强党内法规的学习宣传。通过组织开展党章党规和廉洁纪律的学习，提高党员干部的纪律意识和遵规守纪能力，推动党风廉政建设常态化。

（2）加强廉政宣传，弘扬风清气正的良好形象。通过组织廉政警示教育和廉洁演讲比赛等形式，加强廉政宣传教育，营造风清气正的社会氛围。

4. 强化党员干部述责述廉要求

（1）组织每月述廉述责活动。每月组织党员干部进行述廉述责，要求党员干部回顾自己在思想政治上的失误与不足，确保思想政治工作的常态化。

（2）加强党员干部廉政谈心。充分发挥党组织的组织监督作用，开展党员干部廉政谈心活动，定期进行廉政问责，推动党员干部自觉接受监督，确保党的事业和党风廉政建设的健康发展。

四、实施保障

1. 提供必要的经费保障。加大对思想政治工作的投入，根据具体需求，合理编制、调配经费，确保其正常开展。

2. 建立健全工作考核机制。建立年度考核制度，对各项措施和工作目标进行定期评估、考核和评价，追踪工作进展情况，及时发现问题并提出解决方案。

3. 加强组织协调和人员配备。充分调动各级党组织和相关部门的积极性，切实加强各项工作的组织协调和人员配备，确保计划的顺利实施。

五、结语

“思想政治年终工作计划”是一项重要的工作，通过有效的措施，加强党员干部的思想教育和政治素质，推动党的指导思想深入人心，加强党风廉政建设，为党和人民事业的发展提供坚实的保障。只有在思想政治教育的引领下，我们才能更好地发挥党的先进性和纯洁性，为实现中华民族伟大复兴的梦想奋斗不息！

年度思想和工作计划 篇4

一、工作目标

作为一名优秀的教师，我深知思想工作对于学生的发展至关重要。我制定了以下年度思想工作计划：

1. 提高学生的思想品德素养，培养他们的独立思考能力和批判意识；

2. 帮助学生建立正确的世界观、人生观和价值观，引导他们树立正确的人生目标；

3. 关注学生的心理健康问题，促进他们身心健康发展；

4. 培养学生的团队意识和合作精神，加强班级凝聚力；

5. 培养学生的创新意识和实践能力，引导他们积极参与社会实践活动。

二、工作内容

1. 举办主题班会，引导学生思考人生意义和社会责任；

2. 举办心理健康讲座，帮助学生了解自己的心理问题，并提供相应的心理辅导；

3. 定期组织社会实践活动，让学生亲身体验社会生活，增强他们的社会责任感；

4. 组织思想政治教育活动，帮助学生树立正确的世界观和人生观；

5. 开展主题教育论文征文活动，激发学生的学习兴趣和思考能力。

三、工作方法

1. 制定详细的工作计划，明确每一项工作的具体内容、时间和责任人；

2. 与学生建立良好的沟通交流机制，及时了解学生的思想动态；

3. 制定奖励措施，激励学生积极参与思想工作活动；

4. 利用各种途径传播正确的思想观念，如课堂教学、校园广播、宣传栏等；

5. 不断开展教师专业培训，提高自身的思想工作水平和能力。

四、工作措施

1. 加强与学生的互动，了解他们的需求和困惑，并及时给予指导和帮助；

2. 举办一次学生思想困惑调查，了解学生的思想状况，有针对性地开展思想工作；

3. 利用班级微信群、QQ群等社交平台开展主题讨论，促进学生之间的交流互动；

4. 鼓励学生参加各类思想政治教育活动，拓展他们的视野和思维；

5. 定期召开班主任工作会议，总结经验、交流教学心得，共同推进班级思想工作。

五、工作效果

通过一年的思想工作，我相信学生的思想品德素养将得到提高，他们的世界观、人生观和价值观也将得到树立。同时，学生的心理健康问题也会得到有效的关注和处理，他们的身心健康将得到保障。最终，我相信学生将变得更加自信、成熟和积极，为建设美好的社会贡献自己的力量。

作为一名教师，思想工作是我们教育事业中不可或缺的重要环节。只有通过不懈的努力和耐心引导，我们才能真正培养出具有高度思想品德素质的学生，为社会的发展进步做出贡献。愿我们的教育事业越来越好！

年度思想和工作计划 篇5

一、2018年上半年度工作总结

1、重视理论学习教育。重视党员干部冬训班的理论学习。冬训班邀请了市纪委陆荣祥主任以及全国人大代表方美芳来我镇开展党员思想教育培训。认真抓好镇党委中心组的理论学习。镇党委中心组坚持每月一次理论学习制度，科学安排学习内容进行集中学习，组织学习党章党规、习近平总书记系列重要讲话，在学习过程中要求成员们做好笔记，切实提高了学习质量和效果。扎实开展机关干部理论学习。坚持每两周一次的机关学习制度，学习内容主要有：学习文明城市创建应知应会知识、意识形态相关内容;观看《周恩来的党性之光》教育片、《永远在路上》纪录片、安全生产视频《生命的红线》，同时，也结合文明城市创建工作开展了多层次、多种形式的志愿服务活动，丰富了机关干部学习的形式和内容;组织年轻机关干部赴界牌新村参观学习，学习先进理念和工作方法，就特色小镇建设提出自己的观点看法。

2、营造良好舆论氛围。把握社会舆情，密切关注丹阳网、丹阳翼网、丹阳发布等媒体网站，网络舆情全覆盖实行网上舆情回复限时办结制，填写舆情办理单，转至相关部门，由部门在规定时限内据实回复(不能回复的写明缘由)，分管领导签字，主要领导审核后报至宣传科，宣传科负责统一回复。重视信息报送，进一步制定和完善《XX镇新闻外宣工作实施意见》，今年我镇创新考核机制，改变原来扣分制为保底加分制，变被动撰稿为主动撰稿。

3、文明城市创建工作。突出全国文明城市创建活动，新增文化墙15处，公益广告30处，道旗420余支，印发各类宣传册2万余份。加强集镇秩序管理，规范集镇段大车通行，新增停车泊位1000余个;开展逢5逢10集市流动摊位的整治，清理占道经营50余处、流动摊点40余个;查处各类违章建设47起。加强镇村环境卫生整治，修建及翻新垃圾房120个，新增垃圾桶100余个。各镇环境卫生、集镇面貌、村庄环境得到提升。

4、争创文明系列先进。完成了对2014-2016年度丹阳市文明系列申报和2015-2017年度镇江市文明系列预申报工作。在全镇范围开展XX镇“十星级文明户”、“五好家庭”等评选活动，积极参与第一届镇江市“新乡贤”评选活动，推选了程志虎同志和郦斌同志。积极参与2017年度“丹阳好人”评选活动，贺东根同志当选。

5、群众精神文化生活。今年成功举办了迎新春义务写春联、庆元宵文艺晚会、“百善孝为先”基层文艺巡演、“文明在我心 安全伴我行”宣传活动等活动。

6、党报党刊征订工作。

二、2019年度工作计划

1、继续抓好多层次、全方位的理论学习。坚持党委中心组月度学习制度;坚持机关干部学习每两周一例会学习制度，结合党委政府中心工作，适时安排学习内容和方式。

2、进一步做好信息上报和发布。进一步制定和完善《XX镇新闻外宣工作实施意见》，将新闻外宣纳入年度考核。

3、舆论信息引导。密切关注丹阳网、丹阳翼网、丹阳发布等。发现对XX有不良影响的信息及时汇报处理，对网上投诉、举报和咨询及时调查、回复。

4、继续开展文明城市创建工作，确保常态化。

5、做好各种文明系列创建和各种文明典型的推荐工作。

6、围绕党委政府中心工作，做好宣传报道。

7、充分发挥文化阵地作用，继续开展形式多样、丰富多彩的群众文化活动。

8、做好2019年度党报党刊征订工作。

9、做好2018-2019年度党员干部冬训工作。

年度思想和工作计划 篇6

时间过得很快，我进入公司已经x年多了。初来乍到，对于我来说，这里的一切都是新鲜的，然而新鲜过后，更多的是严明的纪律、严格的要求，于之前的学生生活截然不同。

作为一名客户服务人员，我逐渐感受到客服工作是在平凡中不断地接受各种挑战，不断地寻找工作的意义与价值。一个优秀的客服人员，熟练的业务知识与高超的服务技巧是必备的，但我个人认为与此同时我们还要尝试着在这两点的基础上把枯燥与单调的工作做得有声有色，学会把工作当成是一种享受。

首先，对于用户要以诚相待，当成亲人或是朋友，真心为用户提供切实有效地咨询与帮助，这是愉快工作的前提之一。其次，在为用户提供咨询时要认真倾听用户的问题，详细地为之分析引导，防止因服务态度问题引起客户的不满。

一直以来，公司都以微笑服务为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好客服服务工作。作为一名从事证券业不久的新人，我确实还存在一些不足之处。

一是工作经验欠缺，实际工作中存在漏洞。

二是工作创新不够，

三是工作中有时情绪急躁，急于求成。

年度思想和工作计划 篇7

作为一名工作人员，除了日常工作任务外，我们还需要不断地进行个人思想工作，通过对自身思想的反思和整理，不断提升自身的思想境界和素养。由此，制定一份年度个人思想工作计划显得尤为重要。

年度个人思想工作计划主要包括以下方面：

一、读书计划

读书是成长的一种方式，通过有计划地读书，我们能够了解更多的知识，不断提高自己的学习和思考能力。因此，制定一份读书计划非常有必要。我的读书计划分为三个方面，一是阅读经典名著，二是进一步深入了解本职业领域和相关领域的专业书籍，三是阅读心理学、思维方式等方面的书籍，加强自己的个人修养和心理素质。

二、自我反思

对自己的思想进行反思和检查，以此提升自身的思想境界和素养。每周至少安排一次时间，对过去一周的言行进行反思，对于不足之处，进行纠正和改进，并对于优点和进步的方面进行肯定和总结。在这个过程中，真实地审视自己，才能不断提高自己的思想境界和水平。

三、参与社会公益活动

通过参与社会公益活动，不仅可以拓宽自己的社交圈，更可以帮助需要帮助的人们。通过这种方式，让自己感受到人与人之间的相互关爱与互帮互助，更加坚定自己的信仰和立场。参与公益活动，不仅可以满足自己的内心需求，而且能够展示自己的正能量，积极传递正能量，推动社会的和谐与进步。

四、定期参加思想交流会

在思想交流会上，可以认识来自不同领域的朋友，并与之分享自己的思想见解和经验。这不仅可以启发我们的思考，也可以让我们了解到各个领域的前沿动态和发展趋势。通过互相交流，增强自己的思维能力和胸怀气度，更加丰富和广泛地了解社会与人性。

五、注重职业发展

职业是每个人必须要面对的现实问题，简单的自我认可远远不如真切的职场经验来的更具说服力。因此，我们需要注重职业发展，积极参加培训、拓展视野和认识不同的行业，持续提升自身的专业素养和综合实力。

六、理性对待网络信息

当今社会，网络已经成为人们获取信息的重要渠道之一。但是，同时也存在大量虚假信息和负面信息，无意中会影响人们的想法和行为。因此，我们应该理性对待网络信息，不要迷信网络，不要盲目跟风，学会分辨真假信息，养成科学的思维方式和获取信息的良好习惯。

总体而言，年度个人思想工作计划是我们在日常工作和生活中必须坚持执行的一项重要工作。通过制定合理的计划和坚定的信念，我们将逐步形成正确的人生观、世界观和价值观，提升自身的综合素质和发展能力，为实现自身价值和社会进步做出积极贡献。

年度思想和工作计划 篇8

1、网络招聘与51job建立常期的合作关系，以保证公司各岗位人员的储备，同时加强纸媒广告(前程周刊)的投放力度(预计每月一期小版位)，保证销售人员及急缺岗位的人员配备;特殊岗位需求如项目经理亦可以参加大型人才招聘会。

2、配合各部门做好人员的初试(主要从任职经历、工作经验、人员素质等方面进行)、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。

3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学习经历及工作经历。

(四)完善人事档案管理，规避用工风险。

员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。

(五)员工福利与激励政策。

1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用。

2、设立全勤奖(奖励方式)、加班补助。

3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利。

4、设立部门及各人奖项。

(六)建立绩效考评制度。

确定考核形式、考核项目、考核办法、考核结果及考核重申等制度。

四、财务工作：

预算管理：项目预算费用控制、各部门预算费用控制。

财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报。

年度思想和工作计划 篇9

一、

教育是一项伟大的事业，而教师是这个事业中最为重要的关键因素之一。作为一名合格的教师，不仅需要掌握专业知识和教学技能，还需要不断提升自身的思想境界和教育理念。因此，制定一份年度思想工作计划，对于教师个人和教育事业的发展都具有重要意义。

二、目标与计划

1.明确目标

作为一名教师，我要始终坚持以学生为中心的教育理念，为学生的全面发展提供更好的教育服务。同时，我要通过不断学习和反思，提升自己的教育教学能力，成为学生的榜样和引领者。

2.拓宽知识面

在年度思想工作计划中，我将明确学习目标，拓宽自己的知识面。我要积极参加学术研讨会、教育培训班等专业活动，不断学习教育教学理论和相关政策法规，了解最新的教育发展动态，提高自身的专业素养。

3.注重教学设计与实施

为了提高教学效果，我将在年度思想工作计划中重点关注教学设计与实施。我要认真分析学生的特点和需求，针对不同的学生制定个性化教学方案，提供更加有效的教学指导。在课堂教学中，我将采用多种教学方法，兼顾理论与实践的结合，鼓励学生积极参与，激发学生的学习兴趣和创造力。

4.加强教育与家长的沟通

在年度思想工作计划中，我将注重与家长的沟通与合作。我要与家长建立起密切的联系，及时反馈学生的学习情况和表现，共同解决学生在学校和家庭中遇到的问题。我要积极参加家长会、家访等活动，建立家校合作的良好氛围，共同关心和培养好学生的全面发展。

5.积极参与社团与社会实践

教师要以身作则，激发学生的社会责任感和参与意识。在年度思想工作计划中，我将积极参与学校社团和社会实践活动。我要担任学生社团的指导教师，帮助学生组织各类活动，培养学生的领导能力和团队合作精神。同时，我还要积极关注社会热点问题，引导学生深入了解社会现实，培养他们的社会责任感和公民素养。

三、执行与评估

1.落实计划

为了确保年度思想工作计划的顺利实施，我将按照计划的内容和时间节点，有序推进工作。我将定期与同事进行交流和分享，互相学习和借鉴经验。同时，我还要利用假期和业余时间进行个人研究和思考，不断完善计划的执行过程。

2.及时反馈与调整

在年度思想工作计划的执行过程中，我要定期反馈工作情况和效果，及时发现问题和不足，并进行调整和改进。我要与上级领导和同事进行深入的交流和探讨，听取他们的意见和建议，为自己的教育教学工作提供更好的指导和支持。

3.总结与评估

在年度思想工作计划结束时，我要对自己的工作进行总结和评估。我要回顾自己的成长和收获，总结成功经验和教训教育，为今后的工作制定更好的计划和目标。

四、结语

教师年度思想工作计划是一项重要的教育管理工作，其目的在于引导教师积极发展、提高专业水平，为学生的全面发展提供更好的教育服务。只有通过制定、执行和评估年度思想工作计划，才能不断提升自身的教育教学质量，实现学生和教师共同发展的目标。作为一名教师，我将认真贯彻执行年度思想工作计划，为学生的成长、教育事业的发展贡献自己的力量。

年度思想和工作计划 篇10

年度政治思想工作计划是现代社会不可或缺的重要计划之一，这个计划的目的是为了加强和提高全社会的政治觉悟，增强国民的爱国主义精神，树立正确的价值观和世界观。该计划通过制定一系列计划和活动，以党员、干部和全体市民为主体，提高人们的思想素质，增强社会发展的共同意识，为国家发展进步奠定坚实的思想基础。

一、开展群众性政治思想教育活动

政治思想工作计划赋予了政治思想教育的主要任务和重要地位。政治思想工作计划将结合当前国内外形势和影响，围绕中心、服务大局，全面建设。针对农村、城市和企事业单位，特别是青少年及中下层民众开展形式多样的教育活动，增强广大人民群众的爱国主义精神、集体意识、自我纠错意识和正确的价值观教育，创造良好的社会环境。

二、加强宣传工作

政治思想工作计划将摆脱官僚主义和形式主义的束缚，更加深入人心的实际问题，具体目标，尽可能地确切刻画一个具体的实践。政治思想工作计划要坚持全媒体宣传，借助各种网站，新闻媒体和移动媒体等宣传形式，加强工作宣传的真实性和权威性，以便更好地发挥宣传和舆论的作用。

三、加强党员的政治思想作业

在现代社会中，基层党员是党的基础和衷心保证，对有序推进党的建设和全面加强政治思想工作至关重要。计划要针对中央的相关精神，明确思想政治作业的重要性，要求党员对中央和党市的各种决策，政策，指示和要求具有敏锐的思考和判断，采取有力措施有效促进政治思想工作更好地开展，提高党之执政能力和群众满意度。

四、深入开展相关调研和研究

政治思想工作计划依托专业机构和智库，开展研究和调研，为政治思想工作阐明政策和方向，提供有力的理论和实践指导。调研内容将充分体现社会热点和问题，为取得实效、解决问题提供切实有效的解决方案。

总之，年度政治思想工作计划将在保持活力和不断进步中，努力谋划、统筹战略，采取正确的理论和实践方法，深化实践，相应放宽经济、社会、技术和文化等多方面的空间，最终实现用优良的思想作品推动社会建设和发展的目标。这样的工作计划，对于完善政治建设，推动人民的民族、民主、文明、和谐，为党和政府作出更大的贡献。

年度思想和工作计划 篇11

(一)加强动态管理，确保扶贫对象精准

一是开展“三项清理”，20xx年对建档立卡贫困户的家庭状况、家庭收入、脱贫措施进行全面清查梳理。盘清了“明细账”。至2015年底全县贫困户17802户，贫困人口47944人。查明了“穷困源”。梳理出11类致贫原因：因病占42.66%，因残占15.61%，因学占14.69%，因灾占1.11%，缺土地、缺水占0.22%，缺技术占3.04%，缺劳力占8.68%，缺资金占2.01%，交通条件落后占1.36%，自身发展力不足占10.62%。制定了“时间表”。本着“务实可行、适当超前”的原则，确定脱贫攻坚全省率先，20xx年完成主体攻坚任务任务，20xx年通过第三方评估验收，实现“户脱贫、村出列、县摘帽”。

二是扶贫对象信息数据清洗纠错，20xx年先后3次对扶贫对象信息数据进行核准、清洗、纠错，确保扶贫对象精准。

三是开展扶贫对象动态调整，严格按照中央和省市部署开展每年一度的扶贫对象动态调整，20xx年实现脱贫8976户、35072人;20xx年拟脱贫10367户、36240人，56个贫困村出列，目前2017年动态调整工作正在开展，确保12月底前全面完成。

(二)完善三级包保，确保力量聚集精准

严格实行并完善“县干包乡镇、县直单位和企业包村、干部包户”。县“四大班子”成员分别联系1个乡镇，县委、县政府主要负责同志分别联系2个乡镇;省委办公厅等11个省直单位、40个市直单位和企业、112个县直单位和101家企业联手帮扶65个贫困村，实现贫困村结对帮扶全覆盖;选派21名优秀年轻干部到乡镇任脱贫攻坚专职副书记;选派182名干部担任驻村扶贫工作队队长驻村开展扶贫，省、市、县、乡7454名干部结对帮扶所有贫困户，实现行政村驻村扶贫工作队派驻和贫困户结对帮扶全覆盖。

(三)强化扶贫措施，确保资金项目精准

一是强力推进贫困户产业发展。坚持因村选产业、因户定项目，为贫困户量身定制切实可行的产业发展措施，重点扶持贫困户发展茶叶、蚕桑、高山蔬菜、生态养殖、林药、构树、劳务、旅游、电商、光伏等十大产业，多渠道增加群众收入。累计到户项目资金5631.26万元，其中20xx年贫困户产业发展奖补资金1509.26万元，20xx年贫困户产业发展启动资金2000万元，贫困户产业发展奖补资金2122万元。

二是强力推进光伏扶贫。全国首创PPP模式运作光伏扶贫项目，完成20xx年首批5000个3千瓦户用光伏电站、40个60千瓦村级光伏电站的建设，于20xx年4月底全部并网发电;20xx年新建4000个3千瓦户用光伏电站、138个100千瓦以上村级光伏电站和40个40千瓦村级增扩容光伏电站，实现行政村100千瓦以上光伏电站建设全覆盖，至20xx年底，9000户贫困户和182个行政村实现“阳光收入”。省能源局、省扶贫办、华东能源监管局委托北京鉴衡认证中心进行了光伏扶贫工程质量检查，我县综合得分全省领先。

三是强力推进扶贫小额信贷。为符合条件的建档立卡贫困户提供5万元以下、3年期、免担保、免抵押扶贫小额信用贷款。截至20xx年11月20日，全县扶贫小额信贷累计评级28643户，授信26165户，授信额度10.2亿元;安排扶贫小额信贷风险补偿金2500万元，安排贫困户扶贫小额信贷意外伤害保险金250万元;累计发放贷款6959户11840.08万元，其中光伏扶贫项目贷款3691户2448.85万元，其它发展生产项目贷款3268户9391.23万元，提前两个月完成年度1亿元贷款任务。贷款规模全市第一，贷款户数全省第一。

四是强力推进十大扶贫工程。强力推进道路通达工程、农田水利和安全饮水工程、农村电力和通信保障工程、易地扶贫搬迁和危房改造工程、教育扶贫工程、医疗卫生扶贫工程、文化扶贫工程、劳动力素质提升工程、农村社会保障工程、城乡环境保护工程等十大扶贫工程，着力破解制约发展瓶颈。易地扶贫搬迁和危房改造，2017年对居住在“一方水土养不好一方人”、有搬迁意愿的827户建档立卡贫困户2613人进行搬迁安置，实施贫困户危房改造2800户，2017年10月26-27日全省易地扶贫搬迁工作现场推进会在我县召开，我县易地扶贫搬迁工作“领导重视、基础扎实、措施得当、推进有力、成效明显，在全省发挥了很好的表率作用”，得到省政府负责同志充分肯定和省易地扶贫搬迁工作领导小组高度评价。

五是强力推进劳动力素质提升工程。继续实施“雨露计划”项目，实施农村贫困青壮年劳动力转移培训、农业实用技术培训和雨露计划教育资助行动，强力推进农村贫困劳动力素质提升。2017年实施农村贫困青壮年劳动力转移培训2000人次，平均每人补助600元;资助当年考取并就读的贫困家庭大学生986名，每人补助2000元;资助高职学生630人，每人补助1500元;中石化资助贫困家庭优秀大学生30人、每人补助3000元，贫困家庭优秀高中生205人，每人补助2000元。组织选派干部(乡镇脱贫攻坚专职副书记、驻村扶贫工作队长)、大学生村官、村干部参加县内外举办的不同内容和形式的专题培训5次。

(四)健全督查考核，确保扶贫成效精准

一是健全督查考核机制。制定《岳西县决战贫困定期调度制度》，对乡镇实行季度调度、对贫困村实行双月调度、对驻村扶贫工作队实行月调度机制;先后于20xx年3月16日-22日、6月13日-16日、8月17日- 19日3次对全县各乡镇、村和县直单位贯彻落实中央和省、市、县脱贫攻坚工作会议精神情况及脱贫攻坚各项工作开展情况进行专项核查督查，并强化督查结果的运用。制定《岳西县20xx年脱贫攻坚责任目标考核暂行办法》，将脱贫攻坚纳入县直单位和乡镇年度综合考核“一票否决”事项。

二是健全监督奖惩机制。将未按时序节点完成脱贫攻坚工作任务和影响工作进度情况作为县颁发“蜗牛奖”的依据，切实解决扶贫工作中“不作为、慢作为、不担当”问题，以“负向激励”倒逼脱贫攻坚工作高质高效、快速推进。实行“三个一律”、“三个激励”，即对搞数字脱贫、“假脱贫”的一律问责，对搞数字致贫、“被贫困”的一律问责，对因工作不力不能按期完成脱贫任务，造成不利影响的一律问责;对脱贫攻坚工作成绩突出的优秀干部提拔重用，对脱贫攻坚工作成绩突出的乡镇、村和县直单位进行表彰和奖励，对积极主动脱贫的贫困户和关心支持脱贫的社会各界人士进行表彰。对提前脱贫的贫困村，原有扶持政策不变，投入力度不变，并给予一次性项目奖励资金10万元。对提前脱贫的贫困户颁发光荣证，并给与一次性产业发展奖励资金300元(累计发放536.1万元，其中20xx年脱贫户8911户267.33万元，20xx年脱贫户8959户268.77万元)，脱贫户继续享受扶贫政策。

销售半年工作总结下半年工作计划

胜利不站在智慧的一方，自信的一方，而是站在有计划的一方。我们应该为即将到来的工作写一份工作计划。制定并执行工作计划，可以让我们变得更加自律。工作计划涵盖哪些部分？请阅读由小编为你编辑的销售半年工作总结下半年工作计划，供你阅读参考，并请收藏本页面！

销售半年工作总结下半年工作计划(篇1)

1.上半年的工作回顾与总结

1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)

区域内夜店总数为：115家雪花覆盖：75家黄河覆盖：40家青岛覆盖：1家金威覆盖：1家燕京覆盖：1家

区域内啤酒容量为：2300KL雪花占有：1270KL黄河占有：950KL青岛占有：20KL

金威占有:35KKL燕京占有：25KL

我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61%增长到65%，占有率由去年的52%增长到55%。

1.2促销员管理

1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。

1.2.2上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。

1.2.3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。

1.2.4多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。

1.3精制酒销售

1.3.1产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。

1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。

1.4行政工作

1.4.1在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。

1.4.2对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。

2.存在的问题与不足之处

2.1个人因素。

2.1.1作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。

2.1.2做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。

2.2消费情感因素

2.2.1区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。

2.2.2在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。

2.2.3对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。

2.3空白终端

虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。

3.下半年主要工作目标及改进措施

3.1区域市场

3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60%

将通过以下几点达到提升：

3.1.1.1空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。

3.1.1.2现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。

3.1.2目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。

3.2继续提升精制酒销量及利润

3.2.1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。

3.2.2在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。

3.2.3基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。

3.3业务素养的转变

3.3.1增强终端销售信心

3.3.1.1丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。

3.3.1.2与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业

3.3.2改善执业能力

3.3.2.1积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。

3.3.2.2不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品

3.3.3信守

首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，了的就一定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。

销售半年工作总结下半年工作计划(篇2)

在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。

下半年工作计划及个人要求：

个人要求：

1.对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;

2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3.发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;

4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;

5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;

6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

下半年销售目标：

下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三台任务量。根据经理下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

相关建议：

建议公司代理的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对竞争品牌产品的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍自己产品的各种的优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力。

一、营销部主要完成工作

1、会议接待方面

20_年上半年主要接待了，陕西省媒体代表团、陕西商会、省外办、八中分校、华中科技大学等活动，在4月份，酒店领导将酒店接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，制定了销售任务。为此市场销售部力求重点突破，全力以赴以确保经营目标的完成。

市场销售部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限等诸多困难，在5月份圆满完成制定的30万的经营目标。这一成绩的取得除了市场销售部人员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。

2、客户的开发与维护

A、客户开发：20_年市场销售部新开发个人和商务公司协议客户30个。新签订5家网络订房公司携程网、艺龙网、联通114、同程网等(网络订房这一块，主要的客源还是来自携程、艺龙、114)。

B、客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因

一是由于公司办公地点于就近选择合作的酒店、

二是公司更换了负责外联的负责人、

三是觉得酒店发票问题而放弃合作、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。

3、旅游市场的整体开发

一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年市场销售部在这一方面加强联系。四月份开始酒店陆续开始与中青旅、北京中旅、和平国旅加强合作意向。由于我酒店没有涉外接待的条件，致使很多做国际团的旅行社不能合作，现正加强国内团高端团的合作。

除旅行社外，市场销售部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起，陆续接待了诸如西北工业大学、北京城市建设档案馆、山西盛通源科技有限公司、北京明一文化研究院、华中科技大学等先后入住我酒店，对我酒店表示认可。

二、市场销售部在工作中存在的不足

1、在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺

市场销售部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉商务会议市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。

2、与宾客间的互动不足

营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。

三、20_年下半年工作计划

1、努力使散客的入住率上一个台阶

20_年下半年，市场销售部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。以及酒店配套设施不完善等，我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。

2、加强与各大旅行社间联系

下半年市场销售部拟定在旅游社市场加强国内高端团及会议团的合作，争取与各大国内团旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。

3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用

下半年市场销售部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的网络营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。

4、加强部门间的沟通协作

建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此市场销售部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益

5、具体的目标明确

A、加强会议市场

B、加强国内旅行社高端团队市场

C、争取市场销售部每月收入突破30万

在下半年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望市场销售部在下半年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家。

销售半年工作总结下半年工作计划(篇3)

201X年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

销售半年工作总结下半年工作计划(篇4)

一、销售部成员组成

目前，销售部共有业务人员xx人，他们进公司的时间最短的也有x个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这x名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

三、统一思想，端正态度

从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。

四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有xx余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是xx省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;xx省厦门市得志贸易有限公司的xx省总代理商史志伟;xx省总代理商邵家儒;xx省总代理商xx。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到xx、两广、xx、xx等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同xx船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同xx代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。

(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在xx石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了xx市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年xx月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

销售半年工作总结下半年工作计划(篇5)

汽车销售经理工作计划示例

I.销售指标

到XX年12月31日，山东销售任务560万元，销售目标700万元（附XX年度销售计划）；

2.计划制定

1．年初制定《年度销售计划》总体计划；

2.年底拟定《年度销售汇总表》；

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3.在月初制定“月度销售计划”“月度拜访客户计划”；

4.月末编制“月销售统计表”和“月访问客户统计表”； p>

三、客户分类

根据XX年销量细分市场，现有客户分为*ip用户、一级用户、二级用户和其他用户四类，一个对各级用户进行综合分析。

四、实施措施

1、技术交流

(1)今年，为*ip客户的技术部和售后服务部举办了一次TEC技术交流研讨会；

（2）参加两个相关行业展会，包括展会期间举办的大型网络研讨会；

2.客户回访

目前国内市场上流通的同类品牌多达七八个。 ，竞争越来越激烈，已经构成了市场威胁

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。为了稳定和扩大市场，我们必须加强与客户的沟通，协调与客户和直接用户的关系。

(1)为加强与客户的信息交流，增进关系，每月拜访一次*ip客户；每两个月拜访一级客户一次；根据实际情况安排二级客户回访时间；

（2）适应把握形势，销售工作不仅是结束对我们客户的销售，还要帮客户发货，帮客户做直接用户的工作，这个这项工作是我XX年工作的重点。

3.网络检索

充分利用我们的网站和网络资源，通过信息检索发现和掌握销售信息。

4.售后协调

目前我司仍以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，下一步，我们要增强责任心，不断加强我们的优质服务。

用户使用我们的产品就像他们享受我们提供的服务一样。从稳定市场和长期合作的角度出发，强化对客户负责的意识，抓住每一次接触用户的机会，提供热情、细致、周到的服务。优良的售后服务为公司增添了制胜的筹码。

今年，我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战来了。既然选择了遥远的地方，我有信心用心去赢！

XX年，我们将继续严格遵守这一工作理念：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确地做好销售部的日常工作，并响应订单

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协调、平衡、监督和跟踪交付计划的执行；参与客户产品的准时交付和客户的跟踪跟踪，不断开发新客户、新产品，配合各部门及时完成公司生产销售的各项工作。

在XX年的工作中，预计主要完成工作内容

1.根据客户订单，及时制定和修改交货计划； 负责交付计划的过程监控和具体执行；协调发货预约及相关事务，确保产品正常发货，并及时向领导汇报处理情况。

2.国外客户的信息收集、及时交付、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等； 并及时了解国际机械制造市场和外汇市场信息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3.完成所有所需文件的准备和交付，按时向客户交付和交付文件，包括交货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输报关单、原产地证明等。

4。及时与客户就交付相关事宜进行有效沟通。

5.参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。 如下发新品评审图纸和进度跟踪等。

6.准确完成月度出口明细和月度应收账款明细统计，与财务账目对账。

7.提醒国外客户应付账款，包括在webedi上生成asn和发票，制作外汇纸质收据等，及时收款，对未收账款主动负责。

网络合集，仅供参考

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销售半年工作总结下半年工作计划(篇6)

一、上半年工作回顾

上半年的工作，总括起来讲是：有点成绩，有些问题，有点进步，有些落伍。

有点成绩：上半年，xx区全年客户发货总量x吨，比去年同期同比增长x%;上半年，有发货客户x户，比去年同期同比增长x%;上半年，客户月平均发货量x吨，比去年同期同比增长x%。有些问题：在上半年的工作中，发生了一些令我遗憾的问题，总结出来，吸取经验教训，争取改正，以促进下半年的工作进步。1、没有认真执行年初制定的计划。由于20xx年初，突然发生了xx公司和xx厂在生产中发生产品使用问题，客户危机处理成为首要工作，只得放下原来的工作计划。总结经验：在制定工作计划的时候缺乏弹性，没有把突发意外事情考虑在内，使得在发生突发事件时无法调整，只能全盘放弃。2、时间分配上不科学。去年在制定计划时，太突出开发新客户，忽视了老客户，在制定计划时，分配给新客户的时间过多，老客户的时间相对少些，致使个别老客户一年都没有时间去拜访一次。总结经验：新老客户兼顾，科学分配时间。

有点进步：上半年，在公司领导的谆谆教导下，我的业务能力有了一点进步。特别是在xx、xx客户危机处理的过程中，公司领导在身后时刻给予我及时指导和精神鼓励，使我学到了很到以前自身欠缺的知识。这种知识是书本上学不到的，这种知识是坐在办公室里学不到的，这种知识没有悉心的教导是学不到的。有些落伍：这种落伍主要是意识上的落伍，由于我开始从事销售工作起，都是采取传统的销售方式，使得我在学习新的工作方法方面有些缓慢。比如充分利用网络优势方面，对网络信息的反应能力太差，首先意识上不够重视。总结经验：意识决定行为，行为丰富意识，相辅相成，与时俱进。

二、下半年工作计划安排

下半年的工作计划安排，总括起来讲：稳定南方，发展北方;先南后北，重点北方;重点突出，全面发展。

稳定南方，发展北方：xx地区经济经过近x年的发展，市场已经全面成熟，资本积累已经基本完成，产业用地已基本告罄，产业升级成为必然趋势，随着产业升级的深入，重污染企业将加速外迁，而外迁的方向是北部和中部地区。所以xx市场已基本饱满，总量上基本不会再有增加的空间，根据市场升级的速度不同，南方xx市场总量将不同程度萎缩，北部和中部地区的xx市场总量将必然扩大。所以，在稳定南方市场的前提下，我准备把精力往北方转移。

先南后北，重点北方：先对xx老客户进行拜访，对去年的合作表示感谢，询问他们销售中有什么困难和难题，是否有需要我帮助解决的?客户公司是否有销售人员是否需要我来做个免费培训?拜访完老客户后，就将工作的重点转移到北方。

重点突出，全面发展：下半年的潜在客户是工作的重点，争取将几个用量大的客户争取过来，已经争取过来开始使用的争取尽快稳定下来，预计这将耗费两个月左右的时间。在完成以上工作以后，对未来有潜力的区域有计划、有步骤、科学合理的进行市场开发，争取在提前介入，占据主动。

三、团结互助，友爱互信的xx

一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和团队事业融合在一起的时候才能最有力量。我的工作是销售科团结努力的成绩，也是生产、供应、财务等各部门领导同事齐心合力的结果。我的工作离不开公司领导的运筹帷幄、英明指导，更离不开xx公司团结互助、友爱互信的企业文化的良好氛围。

上半年已经结束，下半年已经到来，无论是成绩还是失误，过去的就让它过去，新的一页应经翻开。让我们在xx这艘航母平台上，在公司领导的英明掌舵下，杨帆起航，向着新的目标胜利的前进!

销售半年工作总结下半年工作计划(篇7)

时间过得真快，相信大家都在期待即将到来的工作和生活！是时候开始写计划了。一份好的工作计划是什么样的？以下是番文网小编收集的下半年白酒销售工作计划（半年白酒销售工作总结及计划），请参考。

       销售是一门学问，不仅要了解市场，还要学会人际交往。以下是网站编制的《酒类销售工作下半年工作计划》，供大家参考，希望对大家有所帮助。

下半年酒类销售工作计划

       虽然上半年我做了很多工作，但由于我从事销售工作的时间短，缺乏市场营销工作的知识、经验和技能，有些方面的工作做不好。到位。有鉴于此，我计划在下半年的工作中从以下几个方面着手，尽快提高业务能力，做好各项工作，确保完成xxx万元的销售任务，争取xx万元。

一、努力学习，提高业务质量

一是花时间去了解通过各种渠道营销（尤其是酒类营销），学习一些成功的营销案例和前沿的营销方法，让自己的营销工作有一定的知识支撑。二是经常向市场各行业的公司领导、区域业务等营销人员咨询、交流和学习，使他们在业务水平、市场运作和把握、人际交往等各方面都有很大的提高。

2. 进一步拓展销售渠道

**市场销售渠道相对单、大 部分产品通过分销渠道销售。下半年，在做好分销渠道的前提下，进一步向超市渠道、餐饮渠道、酒店渠道、团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年将主要围绕人流量大、接待任务多的工商、教育、林业三大体系，逐步向其他企业渗透和机构。

3.做好市场调研

进一步研究和探索市场，详细记录各类数据，完善各类存档数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更加科学，弥补经验和感官理解上的不足。了解和掌握公司产品及其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走势，以应对各种市场行情，及时调整营销策略。

4. 与经销商紧密合作，做好销售工作

协助经销商全面扩大销售网络和挖掘潜在的消费群体，同时稳定现有的网络和消费群体。每当经销商生气时，他一定是脸皮厚，听他的抱怨，不能先解释原因。等他冷静下来，给他解释一下原因，让他明白刚才的火是不应该放出来的，让他感到愧疚。遇到经销商无法理解的事情，一定要认真讲解。

电商公司最后希望公司领导在我以后的工作中给予更多的批评、指导和支持。

一是进一步扩大生产规模，重点扩大青稞酒生产规模；

第二是做好市场销售，第一任务是做好青稞酒的销售；

业务技能素质必须迅速提高，以满足企业发展的需要； ;

五是做好安全生产工作，保障职工和企业的合法权益；

六是以“以人为本，服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。

销售半年工作总结下半年工作计划(篇8)

所谓“工欲善其事,必先利其器。”很多工作也是这样，要再接下来更好的提高工作成绩。就必须对于之前的工作客观总结经验经验教训，同时要对之后的工作有一个良好的工作计划。这样才能不断的提升自己的工作水平。

销售部自xx年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

一、销售部成员组成

目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

三、统一思想，端正态度

从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。

四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于

没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。

(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

六、销售工作中存在的问题及xx下半年工作计划

(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题

1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。

2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。

3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。

4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。

5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。

(二)几点建议

1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。

2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。

3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。

4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。

(三)下半年工作重点

1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。

2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。

3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。

销售半年工作总结下半年工作计划(篇9)

一、销售部成员组成

目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

三、统一思想，端正态度

从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。

四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于

没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。

(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

销售半年工作总结下半年工作计划(篇10)

一、20XX上半年工作总结

在将近半年的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有xxx个，加上没有记录的概括为xxx个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　二、市场分析

现在xx消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，xx省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在下半年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造xx省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半年是大有作为的，假如在下半年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

三、下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计下半年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5）销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20XX年下半年目标为xxx。我们将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

年度工作总结及工作计划6篇

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年度工作总结及工作计划(篇1)

一、招商引资和项目建设

二、新农村建设

认真搞好社会主义新农村建设规划，确定远景目标。不断加强新农村建设宣传教育工作，充分调动他们对新农村建设的积极性和主动性。目前，23个行政村实现了村村通自来水、通柏油路、通有线电视，主街主巷硬化、绿化、美化，村容村貌有了很大变化：张庄村多方筹款资金300余万元，进行商贸住宅一条街的开发和xx米道路硬化；贺庄、北三里等村盖起了高标准的村民活动中心；前冯村为繁荣村域经济，发展第三产业，沿肃临线开发了商贸楼；郑庄村以沼气建设为突破，使农民生产生活条件得到了新改善。明年，我们要继续抓好新农村建设工作，加大财政扶持力度，把改善民生放到突出位置，不断提高人民群众生活质量和幸福指数。

三、和谐xx建设

为加强和谐社会建设，我乡认真解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，积极贯彻落实党在农村的路线、方针、政策。

1、农村教育发展。落实农村义务教育“两免一补”政策，深化教育改革，改善办学条件，提高教学质量。

2、医疗卫生事业。提高乡村两级卫生服务水平，积极推进农村新型合作医疗，着力解决农民就医难题，全乡23个行政村，都有村卫生室和保健员。

3、济贫帮困工作。年初全乡干部和特困户结成帮扶对子，为贫困群众解决了许多困难，贫困农民低保制度也得到全面落实，确保困难户底子清，人人丰衣足食。

4、信访工作。成立信访工作领导小组，通过加大矛盾纠纷排查调处工作，做到小事不出村，大事不出乡，并健全信访网络，建立了领导接待来访制度，各类纠纷首先由村委处理解决，解决不了，由驻村干部、片长解决，如片长解决不了，汇报党委政府集体研究解决。今年我乡未发生一起群体性事件和越级上访事件。

5、安全生产。成立安全生产领导小组，主要领导负总责，与各村、各企事业单位签订了安全生产责任书，大力宣传有关安全生产的政策、法律、法规，努力提高全民的安全防范意识，全面开展安全生产大检查，通过检查，对发现的安全隐患，及时整改，有效的预防了安全事故的发生。

6、“平安xx”建设。积极开展“平安xx”建设工作，大力宣传“平安xx”建设的重要意义，教育广大群众遵纪守法，对每个村的不安定因素进行逐一排查，即时解决，严厉打击了一大批严重影响社会治安稳定的不法分子，改善了投资环境。目前，全乡治安状况良好，人民安居乐业。

四、人口和计划生育工作

认真落实计划生育目标管理责任制，切实加强对计生工作的领导，狠抓管理服务工作，加强对流动人口的管理，减少了计划外生育的隐患，认真落实农村计生奖励扶助政策，推进利益导向机制。计划生育工作取得了一定成绩，但仍要清楚的认识到自身的不足和一些隐患，在今后的工作中注意防范和整改。

年度工作总结及工作计划(篇2)

县委老干部局20工作总结及20工作计划

我县现有老干部5583人，其中离休156人，退休5427人，副县级以上185人，老干部党员2276人。一年来，在县委组织部的直接领导和市委老干部局的具体指导下，我局认真研究新时期老干部工作的新形势、新任务和新要求，按照“打造特色、巩固品牌”的总体思路，以全面推进县老年大学建设、切实落实老干部政治、生活待遇为重点，尽心竭力做好老干部服务管理工作，取得了一定成效。现将全年工作总结如下：

一、贯彻落实鄂办发20号文件和荆办发1号文件精神，老年大学建设进一步强化。上述两个文件出台后，我局深入学习，全面领会，积极谋划，主动作为，争取县领导重视，认真落实文件精神。3月17日县委常委会听取了我局关于加强县老年大学工作的汇报。会后，会议纪要明确：“会议原则同意成立县老年大学工作领导小组，并由县政府综合考虑，调剂解决老干部老年大学建设的办公用房。” 4月29日，县委、县政府以两办名义制发了《关于成立公安县老年大学工作领导小组的通知》（公办文【2014】9号），成立了以县委常委、组织部部长为组长，县委常委、县政府常务副县长为副组长，县编办、老干、广电、教育、民政、财政、人社、文化、体育等部门主要负责人为成员的县老年大学工作领导小组。同月，我局提出的《关于进一步加强县老年大学建设的提案》在县政协九届四次会议上被采纳。7月，我局根据会议纪要精神向上级提出了一些参考性建议。县委书记向斌作出批示：“请全臣县长予以支持！”;县人民政府常务副县长周全臣批示：“拟先在原孱陵中学校内新建老年人室内门球场，挂牌县老年大学，再逐步完善。”目前，县内首个老年人室内门球场前期规划设计工作已经完成，为了不影响将原孱陵中学作为临时教学点的县实验小学正常的教学活动的开展，门球场建设施工已暂停，将待县实验小学重建完成，实小师生撤离后继续施工。为将加强老年大学建设工作引向深入，12月，我局向县政府递交了《关于将加强县老年大学建设纳入县政府年“十件实事”的报告》，有望得到采纳。今年，在我局的积极争取之下，县政府同意将我县老年大学工作经费由原来采取一事一议方式划拨的2万元调整到现在的5万元起步，并列入我局项目预算，今后将逐年增加。

二、深入推进亲情服务老干部工作，“110”服务大厅特色进一步凸显。县老干部“110”服务大厅设立了信访接待、“110”生活服务、医疗保健服务、文化养老服务4个窗口，为老干部提供了“一站式”服务，构建了全县老干部工作的综合平台。

一是依托信访接待窗口，构建情绪化解机制，在老干部思想上解“惑”.今年，我局按惯例组织开展了四次“访老问安、尊老交心、重老问计”“季访”活动（自活动启动以来已进行了20次）。活动变老干部上访为工作人员定期下访，全局工作人员深入到全县331位离休干部、副县级以上退休干部家中与其交心谈心，及时了解老干部的思想状态，主动征求老干部的建议和意见，带回《老干部意见登记表》1200份。对于老干部反映的问题，能当场解释答复的，局工作人员都给予了现场答复和解释说明；不能当场答复的，工作人员将问题带回，由局业务专班“会诊”,或积极联系、协调相关部门和单位，了解政策后再向老干部反馈，从多层面、多渠道寻求老干部的理解与支持，确保老干部情绪基本稳定。同时，我局还把老干部反映的意见和建议进行梳理汇总，形成《老干部思想动态专报》，专门呈送县委书记和县委老干部工作领导小组主要领导阅理。整个活动做到了“走访排查全覆盖”、“会诊反馈全流程”、“ 化解措施全方位”,有效地疏导和化解了老干部的思想情绪，确保了老干部队伍和谐稳定。

二是依托老干部“110”生活服务窗口，组建上门服务队，在老干部家政上解“难”.针对老干部“空巢”居多，行动不便，家政服务困难困扰老干部日常生活的实际，我们组建了生活服务队，购置了专用工具，在窗口设立“5015110”的专线电话（借鉴警务110,便于老干部记住），由专人坐班受理老干部服务需求，队员用“出警式”的行动，为老干部提供了“亲情化”的上门服务。()做到了服务内容“个性化”、服务人员“专业化”、服务方式“亲情化”、服务评议“公开化”,今年共开展上门服务近413人次，其中电源线路维护148人次，家电维修86人次，室内供水设施维修95人次，室内下水道疏通46人次，门窗锁具维修30人次，其它服务8人次，老干部满意率达100%.

年初，我局老干部“110”亲情服务特色工作被市委组织部授予了全市基层党建工作“十佳特色品牌项目”荣誉称号。在3月12日召开的县委党的群众路线县级老干部座谈会上，老干部们对我局“110”服务工作大加赞赏，纷纷请求县委、县政府进一步提高“110”服务工作经费，让更多的老干部享受到这一亲情服务，这一请求当场得到了县委书记向斌的答复。不久后，县财政就将“110”服务工作经费由原每年5万元的标准一次性提高到每年10万元，并列入了财政预算，为“110”服务大厅进一步拓宽服务领域、创新服务方式、提升服务质量提供了强有力的支撑。这是我局第一次在没有打书面报告，没有经局领导出面争取的情况下，经费增长额度较大，而且解决落实相对容易的一次典型事例。年底，老干部“110”服务队队长、副局长李天华同志凭借“110”服务队感人的事迹，被省、市、县各级媒体纷纷宣传报道，县委宣传部授予李天华同志“孱陵楷模”光荣称号，位列“孱陵楷模”孝星榜榜首。

三是依托医疗保健服务窗口，整合医疗资源，在老干部医疗上解“忧”.我们设立医疗保健服务窗口，搭建了老干部与医疗机构的联系渠道，为老干部医疗健康提供服务。实现了社区医疗“零距离”.立足城区12个社区卫生服务站，把老干部就近就地编入社区各个医疗服务点，建立老干部健康档案，联系社区医生签约结对服务，设立家庭病床，为老干部定期送医送药上门；实现了定点就医“零等待”.通过与卫生部门和医疗机构的联系和洽谈，在全县定点医疗机构服务大厅设立老干部看病就医“绿色通道”,发放《老干部就医优待卡》，确保老干部看病就医“四有二免三优先”:即就诊有人引导、检查有人陪同、标本有人递送、药品有人代领；免排队、免挂号；优先检查、优先治疗、优先结算；实现了日常保健“零缺失”.每月9、10号上午组织医疗专家开展一次“窗口坐诊”活动，每季度组织开展一次有针对性的老干部养生保健知识培训，每年组织开展一次老干部健康体检。今年，窗口共为老干部提供常规诊疗和咨询服务600余人次。

四是依托文化养老窗口，做好“学、乐、为”结合文章，在老干部精神上解“乏”.通过文化养老窗口，组织引导老干部开展丰富多彩的文体活动。一是送教上门，引导老干部在学唱红歌、学打太极拳中凝聚正能量。今年我局首次探索出邀请县老年大学教师到县“四大家”机关老干支部教老领导、老干部唱红歌、打太极拳的新举措，通过重温经典、放声歌唱和适当锻炼，使老干部达到缅怀峥嵘岁月、促进身心健康、激发生活热情的多重效果，老年大学工作与老干部党支部工作也同步实现了无缝对接和良性互动。二是依托社团，引导老干部在老年活动团体中展示好专长。元月中旬，我局召开了县老年大学暨老干部活动团体总结表彰会议，为社团先进个人颁发了证书和奖金。3月5日和5月7日，县老干部活动中心分别举办了斗湖堤城区老干部迎“三。八”门球赛和第23届全县老干部门球赛。4月12日，县老年大学下辖的县楹联学会召开了第十二次会员大会暨颁奖仪式。5月22日，县委机关老干部和县老干部艺术团开展联欢活动。5月27日，老干部书画协会举办“三袁情”画展。6月25日，县诗词学会（柳浪风诗社）召开全县第三届诗词理论与创作实践研讨会。12月3日，县楹联学会举办了成立十周年庆典暨联墨作品展。县老干部诗词学会、楹联学会四个季度的会刊均已成功出刊。三是搭建平台，引导老干部在社会生活的大舞台上展现新风貌。经常推荐县老年大学、老干部艺术团参加县内公益性、群众性文体活动，春节期间参与了“送戏下乡”、“送春联下乡”、县“新年春晚”演出，三八期间参与了我县“幸福公安我的家”文艺展演，五一期间参与了全县庆五。一“劳动者之歌”文艺演出。10月参加了市委老干部局举办的“中国梦。我的梦”庆祝建国65周年老干部文艺演出。 11月，部分团员参演了大型现代歌剧《好人刘德芬》，在县、市获得了较好的反响。此外，我局还联合县文化局为退休老干部袁伯华举办了新书《歌词创作谈》发行座谈会。这些活动的开展，活跃了老干部晚年精神文化生活，展示了老干部良好的精神风貌，推广了“文化养老”新理念。

三、认真落实老干部政治生活待遇，老干部满意度进一步提升。全县老干部工作部门采取多种行之有效的方式，切实落实老干部各项待遇。一是学习活动坚持不懈。每月9日、10日上午，坚持开展行政事业单位离休干部、副县级以上退休干部和企业离休干部集中学习日活动，重点学习党的十八大和十八届三中、四中全会精神和习近平总书记系列重要讲话精神，通过组织老干部“学文件、谈国事、拉家常、唱红歌、献良策”等方式，确保了老干部“政治坚定、思想常新、理想永存”.二是走访慰问覆盖面广。2014年春节前夕，我局多方筹措资金，县政府解决17万元，县民政局解决6.9万元，县委组织部解决1万元（三项合计约25万元），对82位“四大家”老领导、163位离休干部、182位副县级以上退休干部、全县特困老干部、特困老干部党员、老干部遗孀等群体进行了上门走访慰问。元月20日，由县委常委带队，全体“四大家”领导参与，组成13个走访慰问组，对县“四大家”老领导进行了上门慰问，送上了“三个一”,即一份500元的慰问金、一份慰问品和一封慰问信。县委书记向斌在百忙之中，亲自带队到县人民医院、县中医院走访看望了生病住院的老领导。三是待遇落实主动协调。2-3月份，我局及时联系相关部门，协调解决了离休干部护理费调标、企业离休干部电话费和精神文明奖等相关待遇的落实。11月，又协调相关部门完成了企业离休干部津补贴调整及补发工作。四是群众路线全面开展。我局结合党的群众路线教育实践活动，充分发挥老干部的政治优势、经验优势和威望优势，积极组织引导老干部参与实践，为党的建设和经济社会发展建言献策。我局共收回由老干部填写的《教育实践活动征求意见表》305份，梳理后形成意见建议22条，内容涵盖社会各层面。老干部作用发挥明显，自豪感、满意度大幅度提升。五是敬老节活动有声有色。重阳节期间，我局组织开展了老干部门球赛、象棋赛、县“四大家”老干部重阳歌咏会暨牌类赛、全县老干部形势通报会暨《当前反腐形势》讲座、企业离休干部联欢会等六大系列活动，充分体现了党和政府对老干部的.关心和尊重，让老干部们度过了一个温馨、祥和的节日。

四、切实发挥老干部党工委领导职能，老干部党建工作进一步加强。我县老干部党工委自成立以来，积极履行党建工作职能，加强了对全县离退休干部基层党组织的宏观管理。今年，县老干部党工委对部分县直单位老干部党支部的成立或改选进行了批复，积极和有关单位党委（组）沟通，推荐了5位德高望重的老领导担任单位老干部党支部书记。4月4日，我县召开了全县老干部工作会议暨老干部党支部建设经验交流会，来自全县各乡镇和县直单位的老干部党支部书记和老干部工作者200余人参加了会议，评选表彰了8个“五好”离退休干部党支部，其中4个作了典型发言，对8个获奖的支部颁发了奖牌，并各奖励了1000元奖金。7月，县政协退休老干部张遵明被省委组织部、省委老干部局授予“全省先进老干部党员”荣誉称号。在县老干部党工委的指导下，各老干支部认真做到“七坚持”,一是坚持每月定期学习，二是坚持不定期到户外活动，三是坚持支部说事制度，四是坚持开展学习活动阵地建设，五是坚持“五好”老干支部、“四好”老干部党员争创，六是坚持按时收缴党费，七是坚持发挥老干部余热。今年，县老干部党工委指导全县各老干支部共收缴党费21万多元，同时做好党费按比例返还工作，及时返还党费8万多元用于支持老干支部建设和活动开展。县老干部党工委指导开展的各项工作，开创了全县上下联动、全面推进，老干部党建工作整体水平不断提升的新局面。

五是不断加大干部自身素质建设和宣传工作力度，老干部工作部门良好形象进一步树立。在干部职工素质建设方面，我们结合党的群众路线教育实践活动，坚持每月组织一次学习。主要学习各级重要文件精神，观看各类爱党爱国纪录片以及党风廉政建设警示教育片。今年，为全面提升机关干部职工的综合素质，推进局机关学习型党组织、服务型机关建设，我局开展了创建“全民阅读示范机关”,评选“优秀读书品牌”活动。具体做到了“三个一”,即举办一次学习讲座、一次读书知识竞赛、一次以“心系老干部，共筑中国梦”为主题的演讲比赛。通过一系列活动的开展，表达了我们老干部工作者用青春智慧践行中国梦的信心，坚定了我们心系老干部、热爱老干部、服务老干部的决心。在信息宣传方面，我们坚持“引进来”与“走出去”两项措施并重。一方面我们通过省、市下发的简报和杂志，了解外部老干部工作的新方法、新经验、新动态，力争做到去粗存精、取长补短；另一方面，我们及时收集汇总全县老干部工作信息，每月至少编印一期《公安老干工作简报》，作为县内、县际交流的资料和向市、县领导汇报工作的重要渠道。同时，我们及时把有价值的信息向《孱陵时讯》、《公安新闻网》、《荆州新闻网》、《荆州老干部工作》、《当代老年》、《中国老年报》等各级各类媒介报送。今年我局共编印简报20期，在各级各类媒体上发表信息30余条，先后接待了市委老干部局领导的亲临指导和周边市、县老干部工作部门的实地考察，提高了我局特色工作的知晓率和知名度，宣传交流工作做到了“墙内开花墙外香”.

一年来，我们兢兢业业、用心用情地为全县老干部做了一些真真切切、实实在在的工作，得到了老干部和上级领导的充分肯定，但也存在着一些问题和不足，主要是：一是各单位落实老干部两个待遇和老干部学习活动场地建设的标准不一；二是老干部个体化、多元化服务有待进一步加强，退休干部管理工作亟待突破。三是老年大学建设工作进展较为缓慢。这些问题必须引起高度重视，在今后工作中要认真研究解决。

我们坚信，在县委、县政府的正确领导和主管部门的正确指导下，我局定会一如既往，再接再厉，砥砺前行，为推动全县老干部工作再上一个新台阶而不断努力。

一、大力推进老年大学（学校）建设。认真贯彻执行鄂办发【2013】20号文件、荆办发【2014】1号文件精神，继续争取县委、县政府支持，调剂解决老年大学办公用房，进一步加大投入，创新思路，加快县老年大学建设走向发展正轨的步伐。并以此为契机，加强全县各地各部门老年大学（学校）建设的督办和指导。

二、大力推进老干部“110”亲情服务特色工作。继续做好“110”服务大厅亲情服务工作，将“四个窗口”的工作进一步做实、做细、做宽；依据大厅模式，引导有条件的乡镇和县直单位结合实际，因地制宜，创新方式，培植自己的工作特色和亮点，使亲情服务老干部工作成为我县老干部工作的主要抓手。

三、大力推进老干部“文化养老”活动的开展。将“学唱红歌、学打太极、送教上门”活动持续组织好、开展好、坚持好，在试点成功的基础上，逐步向规模较大的县直单位和乡镇拓展延伸；以老年大学、老干部艺术团、老干部门球协会等老干部活动组织为依托，组织老干部开展如健身运动、文艺表演、棋牌娱乐、书法绘画、诗联创作等丰富多彩的文体活动；让老干部乐享晚年。

四、大力推进老干部党建工作。一是理顺组织关系，抓好老干部党支部的组织设置，二是搞好支部班子建设，抓好老干部党支部书记的配备，三是结合“五好”老干支部、“四好”老干部党员争创活动，抓好老干部党员的思想政治工作，四是坚持说事制度，扎实开展老干部“自尊、自爱、自重”教育活动。

五、大力推进老干部工作目标量化管理责任制的落实。在抓好我局自身工作开展的同时，督促全县各地各单位对照《全县老干部工作目标责任书》中具体的指标和要求，从政治待遇、生活待遇、阵地建设及活动开展、发挥作用、加强领导与自身建设、特色工作等六个方面逐项抓好落实。

年度工作总结及工作计划(篇3)

20xx年度，在县人大的关心指导下，在镇党委的正确领导下，xx镇人大认真履行宪法和法律赋予的各项权利，为全镇的经济发展、社会进步和政治稳定做出了贡献。换届以来，新一届人大积极发挥职能，做到了以下几点：

一、进行多方协调，认真解决建议。

针对镇代表们提出的意见和建议，镇人大认真加以梳理和归纳，并高度重视，积极办理，联络协调各相关部门，共办结四项，涉及村级计生经费、卫生院经费、卫生院在计生部门委派人员补助、计生部门转变作风等问题。建议通过多种方式得到了有效切实的解决，得到代表们的肯定和认同。另有部分建议因比较复杂，涉及方面较多，需要较长过程，已与承办单位进行协调沟通，正在督办之中。

二、加强工作监督，提高办事效率。

坚持突出重点和讲求实效的原则，抓住事关我镇改革开放和经济建设的重大问题以及人民群众普遍关心的热点和难点问题，加强工作监督。

一是积极参与各项工作，大力开展人大代表视察监督工作。组织代表慰问困难群众、参与信访隐患排查工作、视察防汛水利设施、助推美好乡村建设、督查城乡同治工作、视察农业午收防火、抗旱抢种工作、参加安全生产大检查等。

通过这些视察监督工作的开展，代表们沉下身子，转变作风，深入基层，更好地体察了民情，理解了民意，加强了代表与群众的联系，为各项工作的开展提出了宝贵的建议和意见。

二是镇人大参与了对城建、土管、工商、公安等政府职能单位及执法部门的执法和工作情况评议活动，通过督促各部门认真履行职责，不断提高工作效率，把工作的出发点和落脚点落实到为人民办好事、办实事上来。

三、加强代表工作，充分发挥代表作用。

全年组织代表学习《代表法》、《组织法》等法律法规，认真宣传贯彻《代表法》，在全镇形成尊重代表、支持和保障代表依法履行职责的良好环境。为人大代表征订《中国人大》、《人大信息》、《民主法制报》、《江淮法治》等报刊杂志，学习代表先进典型，通过召开代表座谈会、组织代表视察检查、给代表寄发材料等形式，使代表知情知政，提高代表的活动能力和参政议政水平。

组织4位市人大代表开展专题调研，围绕农村公路建设问题，深入实际开展了专题调研，形成了专题调研报告，圆满完成了今年的专题调研任务。

四、密切联系群众，体现人民代表作用。

xx镇人大组织代表认真履行职责，关注民生，服务群众，认真协调、反映、解决群众关心、关注的社会热点、难点问题，引领群众发展经济。

一是制定了《xx镇人大代表联系群众工作办法》。镇人大主席团成员分别联系代表小组，组织开展代表履职活动。全镇共建立16个代表群众接待点，今年以来人大代表在接待点共接待联系群众109人次。

二是组织代表集中培训，提高代表履职能力。20xx年以来我镇共培训县、镇代表70多人次，有效增进了代表的群众意识，学习了联系群众的方法。

三是积极走访群众，搜集社情民意。县、镇人大代表今年以来共走访选民872人次，收集选民各类意见、建议14条，其中基础设施建设类7条，农业农村工作类4条、环境保护类1条、经济建设类2条，代表均协调政府相关部门及时解决，选民满意度100%。

四是引领群众发展经济，壮大地方产业。镇人大代表组织开展选民技能培训4次，接受培训521人次，向选民提供致富信息21条，帮助脱贫致富。积极协调土地推进土地流转，协助双沟村推广黑糯玉米种植、河涯村推广绿化苗木栽植等项目，积极培育家庭农场和农业合作社等新型组织，为农民增收、群众致富拓展途径。

五、加强自身建设，提高依法履职水平。

镇人大主席团成员和工作人员，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入贯彻党的xx大精神，学习宪法、法律，不断提高理论水平和工作能力，为代表行使民主

权利提供优质服务，在提高活动效率上做文章，努力提高人大工作业务水平。

20xx年镇人大在依法全面履行职权方面取得了一定的工作成效，但镇人大及人大代表的整体议事能力还不够强。按照县人大常委会的工作部署，在xx镇党委的坚强领导下，20xx年度我们将着重抓好以下四个方面的工作：

一、坚持党对人大工作的领导。

配合党委做好中心工作。紧紧围绕党委中心工作来安排人大的工作，使人大工作融入全局工作之中，与党委工作、政府工作协调有序，形成合力，共同把各项工作做好。紧紧围绕全镇工作大局，认真贯彻有关法律和制度，依法行使职权，把握工作重点，深入扎实的开展工作，努力把我镇人大工作提高到一个新水平。

二、注重突出实效，继续加大监督力度。

紧紧围绕增强监督实效这一中心环节，开展有力度、有深度、有成效的监督。一是做好对全镇经济和社会运行情况的监督，促进各项工作正常开展和全镇经济社会平稳运行。二是做好对民生工程、惠农政策落实情况的监督。民生工程、惠农政策与群众切身利益息息相关，要继续在全镇范围内加大对项目工程实施情况和惠农政策专项资金落实情况的专项检查力度。三是以信访工作为载体，充分发挥主席团的监督作用,认真对待人大代表和人民群众的来信来访，对反映的问题进行调查研究，并协助党委、政府及时给予办理和答复，维护好广大人民群众的切身利益，努力促进社会和谐稳定。

三、坚持镇人大与代表的联系制度，积极发挥人大代表作用，加大意见和建议的督办力度。

认真开展好镇人大代表活动，广泛征求人大代表的意见，进一步加强与镇人大代表的联系，关心他们的工作、生活和学习，尽全力解决他们在行使职权中遇到的困难和问题。镇人大主席团将进一步发挥代表在闭会期间的作用，加强和规范代表工作，增强代表工作的实效，拓展人大代表知政、参政、从政渠道，组织好人民代表大会召开前的人大代表视察活动，提高人民代表大会审议质量，加强人大代表与选民的联系，使人大代表自觉接受选民的监督。

四、加强自身建设，不断提高人大工作水平。

代表要不断加强学习，贯彻党的各项方针政策，积极参政议政，正确行使人民代表的民主权利。通过举办培训班、代表座谈会等形式，对人大代表进行集中培训，进一步提高人大代表的政治素质、法律水平、依法履职的能力和责任感，适时召开工作座谈会，总结交流经验。

在今后的工作中，镇人大将深入学习实践科学发展观，不断加强民主法制建设，认真履行宪法和法律赋予的职责，以人为本、求真务实、开拓创新、扎实工作，围绕经济建设中心，努力开创人大工作新局面，为推动全镇经济社会科学发展，构建和谐、美丽作出新的贡献。

年度工作总结及工作计划(篇4)

财务部紧紧围绕集团公司的发展方向，在为全公司提供服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作。站在财务管理和战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断提高财务服务质量。在20**年做了大量细致的工作：

财务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作;从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制;从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。

在经过两个月的erp项目的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结团公司实际情况着手进行了erp项目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和不足进行了改进和完善。如：设置“存货调价单”，使油品的销售价格按照即定的流程规范操作;设置普通采购订单和特殊采购订单，规范普通采购业务和特殊采购业务的操作流程;在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全面清理的基础上，将各项实物资产分为9大类，并在此基础上，完成了erp系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行erp系统，并于10月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到erp系统中并且运行良好。

根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进行了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科室进行了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，提高经济效益。

由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品生产与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓;另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地配合资金部安排融资进度与额度，通

过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。

财务部根据公司原制定的《财务收支管理细则》的实际执行情况，为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、erp管理制度、预算管理制度，工作计划《财务工作总结和来年工作计划》。通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。

平时财务部通过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为，使财务工作的各个环节按一定的财务规则、程序有效地运行和控制。

六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动

为了规范财务行为，配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的20**年年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的项目，对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对的帐务处理做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，降低了涉税风险。

财务部组织了两批财务人员培训与经验交流会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作计划展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进行了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。通过南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深入的交流。增强了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各岗位的交流、合作与团结。

根据20**年经营目标和各项成本核算指标的实现情况，财务部提出了全面预算管理的方案，全面预算管理按照企业制定的经营目标、发展目标，层层分解于企业各个经济责任单位，以一系列预算、控制、协调、考核为内容建立起一整套科学完整的指标管理控制系统。在20**年数据和以前年度各项经营数据的基础上制定了20**年度各单位的成本费用预算、销售额预算、人员预算、目标利润预算等一系列预算指标，希望通过“分散权力，集中监督”来有效配置企业资源，提高管理效果，实现企业目标。

20**年，为实现本集团公司的全面预算管理和总体发展目标，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：

1、做好上半年和第一季度的所得税汇算清缴工作，合理地降低各项税务风险。

2、根据全面预算管理制度和预算管理指标跟踪预算的执行情况，监控预算费用的执行和超预算费用的初步审核，按月准确及时地提供预算执行情况的汇总分析，为实现本集团和各单位的预算指标提出可行性措施或建议。

3、配合集团总部进行收入、成本、费用的专项检查，加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支。

4、加强资金管理，统一调配，根据集团总部资金部的工作计划安排，调控好各项经营用资金。

5、继续完善各项财务管理制度和内部控制制度，如财务核算管理制度、销售与收款、采购与付款内控制度、会计、统计、收费、出纳等财务人员岗位考评办法等。

6、加强财务人员的业务知识、企业会计制度和国家有关财经法规的学习，结合财务人员考评办法，逐步提高财务人员的专业知识、技能和职业判断能力。

年度工作总结及工作计划(篇5)

20xx年总经理办公室在公司领导的关心和帮助下，在全体员工的不懈努力下，各项工作有了一定的进展，为xx年工作奠定了基础，创造了良好的条件。为了总结经验、寻找差距，促进部门各项工作再上一个台阶，现将20xx年工作总结汇报如下。

一、行政管理工作：

1、认真做好的文件整理工作

xx年1月至11月，按照公司要求拟定综合性文件、报告96份;整理对外发文167份;整理外部收文125份，已认真做好相关文件的收、发、登记、分发、文件和督办工作，以及对文件资料的整理存档工作。

2、协助公司领导，完善公司制度

根据公司运行工作实际，协助公司领导相继完善了《规章制度汇编》、《员工手册》等规章制度。通过这些制度，规范了公司员工的行为，增加了员工的责任心。

3、完成公司资产变更、年审工商登记、组织机构代码证、资质证书等工作

由于公司发展需要，资产变更故需进行变更工商登记。于xx年6月5日顺利完成工商登记和组织机构代码证变更工作，为公司顺利经营打下基础。于xx年9月完成资质证书变更工作，为公司顺利发展打下基础。

4、顺利完成各项会议、接待工作

对在公司召开的会议，会前做好签到本、茶水、椅子、会议通知、车辆接送等各项准备工作，保证会议按时召开。会后完成记录报总经理室。对在公司外召开的会议及接待，及时按照通知要求做好酒店、车辆等预定工作，并做好相关费用的结算工作。

5、组织安排各项活动

xx年组织安排了各种形式的活动，得到了各部门、项目部的支持。元月份组织各部门、项目部员工参加抗雪救灾活动;4月份在指挥部领导下组织了公司团员参加了植物认养活动;5月份起组织全体员工向地震灾区捐款的活动，三次募捐共筹得善款一万三千余元，物资若干;6月份组织员工参加迎奥运火炬方队，为奥运圣火在合肥的顺利传递贡献了自己的力量，同期，组织各项目员工开展“从细节入手，提高服务质量”大讨论活动。

二、人事管理工作

1、根据需要，及时做好人员招聘及现有人员潜力开发工作

人员招聘是人事管理工作中的重点，xx年随着政务区各项配套设施的建成，物业基层人员处于一人难求的局面，为打破僵局，采用多元化招聘手段，与劳务公司签订基层员工用工协议;与周边街道办事处联系输送街道辖区内适龄人员。2月份，公司顺利接管天鹅湖畔小区，迎难而上，高效、及时的完成了小区基本人员配置。截止11月份，公司目前在岗人员941人。

人力资源的招聘与配置，不单纯是开几场招聘会如此简单。要按照既定组织架构和各部门各职位工作分析来招聘人才满足公司运营需求。也就是说，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是人力资源的配置原则。所以，在达成目标过程中，今后将对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。力争使人事招聘与配置工作做到三点：满足需求、保证储备、谨慎招聘。

2、提高员工综合素质，积极展开各项培训

为了提高员工的服务意识、竞争意识、创新意识，积极开展员工培训工作。5月份邀请皖建培训学校对天鹅湖畔新入职人员进行物业知识培训，同时向相关学习人员发放了物业上岗证。9月份邀请上海浦江物业公司的总工程师江群、10份月邀请市消防支队的谢科长对公司相关人员进行消防监控方面的知识培训。另，多次组织相关员工参加跟自身业务知识有关的培训，促进了公司员工理论知识的提高，自身素质得到一定程度的改善。

3、加强档案、考勤管理，确保劳资无误发放

xx年下半年，在外借一人的配合下，对公司相关的员工档案、考勤卡等进行了整理，目前档案管理工作基本能达到领导的要求。在劳资管理方面，人事管理人员一丝不苟，对公司各部门、项目部送交上来的考勤表、加班表反复核对，发现疑问及时汇报，不造含糊不清的帐表，按时将工资表送交财务。

4、做到合法用工，完善劳动合同签订和社会保险入户、转出工作

xx年1月1日新的劳动合同法实施，这就要求，对每位新入职员工都须签订劳动合同。改变了以往一贯试用期后签订合同的做法，新的规定在无形中加大了劳动合同签订和社保办理的工作量，人事管理人员在日常工作仔细核对每位员工的信息，以保证在劳动合同签订和社保办理中不出错。

由于物业公司一线员工众多，自我保护意识欠缺，在日常工作中经常会出现一些意外伤害，xx年申报工伤20余起。另，公司于5月份顺得通过公司员工的各项保险基数核定工作。

5、加强绩效考核，制定了合理的办法

为充分调动员工的积极性，改变做好做坏工资一样的状况。于4月份和5月份分别在公司各项目内保洁部、客服部内开展绩效考核制度。制度执行后，大大提高了员工的工作积极性。

三、采购管理工作

1、公开公共透明，实现公开招标

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总经理室、财务部、律师办、采购全参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

xx年度采购围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在合同价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。

3、进一步加强对供应商的管理协调

xx年采购进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格

4、缩减采购时间，力争项目所需特别及时到位

采购在总经理室的大力支持下，缩减采购时间，及时无误的将天鹅湖畔小区所需物品采购到位;完成政务综合楼、体育中心外墙清洗工作、绿怡、汇林小高层电梯维保工作以及各部门、项目部所需物品的的采购工作。

四、成绩

成绩的取得离不开总公司领导的正确领导，也离不开各部门的大力协助配合和支持，我们在充分肯定成绩的同时，也看到了本部门存在的问题：

1、由于工作较琐碎，工作上常常事无巨细，每项工作主观上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美

2、对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。

3、抓制度落实不够，由于公司事物繁杂，因而存在一定的重制度建设现象。

4、公司宣传力度有待加强。

5、对公司其他专业业务学习抓得不够。

这些都需要我们在今后的工作中切实加以解决。

年度工作总结及工作计划(篇6)

一年来我们坚持统筹疫情防控和经济社会发展，突出抓大事、实事、难事，克难攻坚，真抓实干，实现“十四五”良好开局。全年完成地区生产总值105亿元，因xx集团一次性税收收入影响，财政总收入和一般公共预算收入同比大幅增长，分别完成39亿元和19亿元。

一是稳增长、促转型。全年实到外资2000万美元，规上工业增加值46亿元，完成工业投资4。3亿元，研发投入2。8亿元。2家企业获评省制造业与互联网融合发展试点示范企业。2家企业技术中心获评xx省企业技术中心。xx燃气、xx航天入选国家级专精特新“小巨人”，甬华塑料等5家企业入选省级。鼓励重点企业科技创新，支持xx集团设计研发和智能生产相融合的时尚板块、xx集团高端金属粉体材料为核心的新材料板块和三生集团细胞研发为核心的生命健康板块。

二是抓项目、惠民生。完成石碶等5个村20。5万平方旧房拆除工作，黄隘二期、上王、雅渡村启动新村建设，冯家、后仓村完成新村建设前期工作。雅渡村新村建设3号地块、鲍家工程带拆区域、轨道交通5号线工程实现“拔钉清零”，顺利完成建庄地块144亩土地收储。民生实事工程全面完成。投入2000多万元，南新塘河下游河新建一套日供水2万吨小型水厂投入使用。

三是善治理、保平安。打造“全科”公共法律服务窗口石碶司法所获评全国模范司法所。打通综合行政执法“最后一公里”“枫桥式”石碶中队获评“xx省‘枫桥式’综合行政执法中队”。开展“平安护航建党百年”和信访积案大化解专项行动，筑牢安全防线。启动疫情防控第一时间响应，应对镇海、北仑疫情，坚决守牢疫情防控“小门”。发挥网格优势宣传，实施固定+流动两种接种模式，全年街道累计疫苗接种26。7万人次，其中加强针接种1。1万人次，60岁以上接种2。5万人次，位列全区前茅。

二、20xx年工作目标

今后五年是石碶干在实处、全力抢抓xx西枢纽和空铁新城建设重大历史机遇的攻坚期，是走在前列、全方位加速融入城市发展推进城乡品质提升的关键期，更是勇立潮头、打造全面建设现代化滨海大都市卓越城区门户街道的跨越期。围绕20xx年我区打造共富样板区的目标，对标区委区政府三大攻坚百日行动新的工作任务，街道以着力打造“四大”新城为契机，拿出硬举措，以势如破竹的大干劲，实现大转变，全面做好以下几方面工作：

（一）着力打造充满活力的创造新城。以全面参与打响“海曙创造”品牌为切入点，发挥空铁轨道的交通便利优势，推行街道企业服务中心，以“轨道创新带·xx智造谷”为主方向，适时推动轻纺城、华美家私和万国商城等传统市场业态转型。打造以数字经济为引领的“xx智造谷”，打造街道特色产业园“升级版”，持续抓好xx临空科创园等产业园建设。

靠前服务，助力经济发展稳步提质。全力做好企业留工优工稳增促投工作，促进街道经济持续健康发展。注重龙头企业带动经济发展的主导支撑，新增xx时尚板块品牌和电商板块企业，黄隘战略新兴产业园竣工投产使用。坚持抓优抓精，重点扶持一批科技含量高、市场前景广、经济效益好的企业上台阶。同时积极推动企业充分利用资本市场，推动辖区内企业入驻甬股交。

转型升级，促进商贸服务业持续增长。继续做大做强汽车4S销售产业，引导更多品牌的汽车4S店落户本区域，中基公司投资汽车综合性市场、雷克萨斯品牌和AMG品牌落户，预计可新增销售额25亿元。助力外贸企业做大做强，进一步提升营商环境，捷时进出口海外仓被评为省级公共海外仓，xx集团列入内外贸一体化全省首批培育名单。

招商引才，打造特色产业“升级版”。抓好内资、xx回归和外资工作，同时加快园区建设，充分发挥载体效应，做好xx小微园区和U型都市产业园的建设。继续服务好外资项目，做好本土优质企业回归工作。做好人才引进和科技创新文章，加大企业的研发费用投入，着力提升企业创新能力建设，实施强化专利战略。

优化农业产业结构，推进农业品牌建设。全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化建设，大力扶持粮食生产，发挥土地综合效益实施粮食“双千工程”建设，支持粮食专业合作社开展水稻“五统一”服务，鼓励农户新品种试验、创新农业产品品牌、注册农产品商标、开设品牌专卖店、专营店。巩固8000亩粮食功能区基地，建立丰产示范方，围绕农业增强、农民增收，按照品牌调优、结构调新、规模调大、效益调高的要求，加快农业产业结构调整，深挖产业融合，将美丽生态转化为美丽经济。

（二）着力打造功能完备的品质新城。以全力配合打响“海曙品质”品牌为突破口，高起点对接xx西枢纽、高标准建设空铁新城的发展新引擎和突出沿奉化江开发战略的历史机遇期，坚持整域联动、片区协同、功能提升，加速融入城市发展格局。加快三大片区协同开发，全面消除城中村，结合TOD综合开发功能复合，打造产业生态圈与交通圈、商业圈、生活圈等“多圈融合”的产融新城，提升城市品质。

做好重点项目征迁，保障核心区块开发建设。抓住xx西枢纽和空铁新城建设契机，推进区域综合开发和功能提升。全力推进丁家地块重点区块开发进度，确保在20xx年xx月xx日之前达到国有土地上征收80%以上的签约率。按计划完成xx村谢家馋旧村改造前期工作，对机场四期核心区（车何渡村车何点）开展房屋确权，以及部分住宅签约、拆除。继续做好轨道交通5号线、xx大道（xx大桥-同德路、同德路-阳光南路）、鄞州大道快速路（机场路-鄞横线）综合整治。加快推进xx大道立面改造项目建设进度，综合协调后仓安置房配套道路工程。

做好重点工程项目推进，助力城市品质全面提升。高标准推进省级“污水零直排区”创建，启动万顺路、S214省道两侧污水管网建设，通过截污纳管临时终端处理推进老旧小区雨污分流改造，设置餐饮、商铺隔油池，完善市政配套管网建设。实施东方阁小区、梦达教师楼、万顺小区老旧小区改造。采取试点先行、全面推进原则，有序高效推进农房确权登记发证。加固奉化江堤防工程谢家堍段，配合做好水凌池、迎春碶闸、屠家堰碶用强排工程。建设生态河道、农用桥梁。持续推进垃圾分类工作。

做好重点规划完善调整，促进城乡区域协调发展。继续完善国土空间规划调整。在国土空间新背景下，结合当下未来社区、工业集聚、城市有机更新、交通路网等新热潮，谋划石碶街道未来发展新格局、新路径，立足现状，妥善处理机场建设带来的村民安置与企业安置问题，同时融入xx城市副中心的建设；启动谋划塘西新村三期、雅渡二期、后仓二期等前期工作，确保拆旧建新效果与城市定位相匹配。

（三）着力打造富民惠民的美好新城。以全域覆盖打响“海曙美好”品牌为落脚点，推行共富惠民中心，把促进增收作为改善民生最直接的举措，拓展居民收入增长新空间，高度关注“平均数以下”问题，重视发挥第三次分配作用，打造“善行石碶”。

持续完善基本民生保障。加强多元化兜底保障，聚焦因病致贫、因病返贫问题，统筹社会救助、社会福利、慈善事业等力量，形成更加完善的大救助体系。推进高质量充分就业，优化人才市场运作机制，推进企业需求、人力资源、平台信息对接互通，实现以就业促增收。加强困难退役军人帮扶，支持推进自主就业创业。

持续提高公共服务质量。引导社会组织参与基层治理，全面建设区域公共服务中心、小区自治站。加快建设覆盖城乡、布局合理、优质均衡、制度接轨的基本公共服务体系。新建江上社区，不断提升社区服务和自治水平。破解老小区物管难题，探索“物居业网”四方协调机制。

全力办好民生实事。围绕最紧迫、最现实、最直接的民生问题，列出十大民生实事候选项目，把实事项目办好。提升基层医疗服务水平，全力做好海二院扩建相关工作，着力抓好石碶社区卫生服务中心迁建工程；进一步夯实优质办学基础，争取海曙中心小学xx校区及xx江上幼儿园（暂命名）xx月启用，推进xx中学扩建工程实施，谋划xx中学和xx小学改扩建方案。利用征拆闲置空地，设置临时停车场，解决群众停车难问题。

（四）着力打造和谐有序的善治新城。以深入实施“人本化、生态化、数字化”三化互融为指导，推行综合指挥中心和社会治理中心，推进“数智石碶”平台应用为抓手，启动“平战一体化”体系建设，全面推行专职网格员管理，打造以“红色网格”为引领的“全科网格”模式。

提升矛盾纠纷调处化解能力。加大信访积案大化解专项行动，确保全年重点时段平稳有序。充分发挥街道矛调中心效能，提升中心分析研判能力和一站式化解机制，加强调解员队伍建设，健全受理登记、分流交办、跟踪督办、反馈回访流程化闭环机制。

强化社会治安精细管理能力。加强重点人员稳控，探索数字化智能管控，按类别管控，建立重点人员个人档案，落实管控责任人。压实村社维稳职责，推进群防群控，发挥群众力量，指导群众做好社会治安群防群治，开展常态化巡控值守。

探索数字化数智石碶。升级“雪亮工程”，对辖区内的重要道路、场所进行分类统计，按照“补点、整合、升级”的要求，结合老旧小区改造和新村建设等重要工程，联通“数智石碶”，加快建立综治智能化平台，建立街道“平安管控指数”。

持续筑牢疫情防线。严格落实疫情常态化防控各项要求，加强重点场所、重点人员管理，压实“四方责任”，守牢村社“小门”。提高突发公共卫生事件处置能力，提升专班运作、区域协查、流调溯源、隔离管控、核酸检测、物资保障等能力，做好全人群疫苗接种。

三、提升政府治理能力水平

增强忠诚担当能力。坚持把政治建设放在首位，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、争做“两个确立”的忠诚拥护者，“两个维护”的示范引领者，贯彻落实区委区政府的决策部署和街道党工委工作要求，主动扛起全面从严治党主体责任，高质量做好巡视巡察反馈问题整改落实，全力营造风清气正的政治生态。深入一线开展助企为民服务活动，提升企业群众的“幸福指数”。

增强依法行政能力。坚持用法治思维和法治方式推动工作，自觉接受人大监督、司法监督和社会监督。完善法律顾问制度，严格做好行政应诉和复议工作，加强政府信息公开。坚持民主集中制，落实重大行政决策目录化、清单式管理，提高政府决策水平。提升塑造变革能力，主动适应数字政府应用，不断提升行政效能和水平。

增强廉洁从政能力。坚持把纪律和规矩挺在前面，坚持政府过“紧日子”，完善预算绩效全方位、全覆盖，进一步压减一般性支出，严控“三公”经费和日常公用经费，规范政府项目招投标，加强重点资金监管、重大政策落实、重点领域审计监督和风险防控，建立审计发现问题整改工作长效机制。深化清廉机关创建。加强村级小微权力监督，提高三资中心管理水平，筑牢基层清廉生态。

凝聚合力，破难攻坚。我们必须打赢这个百日攻坚战，需要我们上下联动，条块配合，全面兼顾才能齐头并进。主要领导亲自抓，分管领导具体抓，切实把具体工作任务落实落细落到位。用徐强书记的话说：多少事，从来急，天地转，光阴迫，一万年太久，只争朝夕。攻坚的集结号已经吹响，在区委区政府和街道党工委的坚强领导下，紧紧依靠全街道广大党员干部群众，担起新使命，展现新作为，以时不我待只争朝夕的精神投入工作，啃硬骨头，拔硬钉子，打硬气仗，以更硬的作风推进百日攻坚，实现卓越开局，为打响“海曙创造、海曙美好、海曙品质”三大品牌、全面建设现代化滨海大都市卓越城区贡献出石碶力量，以优异的成绩，迎接党的二十大胜利召开。

上面这些就是网小编为大家精心整理的街道年度工作总结及工作计划精选3篇，希望对大家有所帮助！