化学方案
发布时间:2023-11-22
化学方案
化学方案模板。
幼儿园举办大大小小的活动,可以根据幼儿不同的身心发展的规律,促进其健康成长,通过活动或者游戏的形式,幼儿更加有兴趣学习,具有提高幼儿学习效率的效果。为了提高孩子的好奇心,我们更加需要在活动之前准备好优秀的活动方案。那么,关于幼儿活动方案要怎么写呢?请阅读由小编为你编辑的化学方案模板,供你参考,希望能帮到你。
化学方案 篇1
《个别化学习活动方案》可能是您在寻找幼儿园托班综合教案过程中需要的内容,欢迎参考阅读!
一、名称:停车场
二、材料:正面横竖都标有数字,反面标有点子的停车场、车子上标有数字和号码
三、玩法:
玩法一:能认识停车场中的各停车位的数字。
玩法二:能把标有数字的车子与停车场一一对应停到相应的位子。能根据停车场上的点子将相应号码的车子送到相应的车位上。
四、观察重点:
1、幼儿是否能找出车子上的数字表示的停车位子。
2、幼儿是否能根据点子找到相应号码的车子。
五:提示
1、 在《我在马路边》这个主题中,《停车场》这个游戏有趣而且具有挑战性。它能让孩子们在游戏中将数量与数字进行匹配,理解10以内数字代表的基数,提高孩子们数经验。
2、 在游戏中,停车场是正反两面的,一面是点子去对应数字,一面是根据号码来找相应的位置,所以两面的内容符合了不同层次孩子的需求,一面简单一面难,所以是根据孩子的实际水平让孩子自由选择游戏的难度。
个别化学习活动方案(二)
一、名称:好玩的七巧板
二、材料:七巧板、自制七巧板若干、七巧板组合图形图、七巧板组合图形轮廓图
三、玩法:
玩法一:根据提供的图片轮廓,拼出该图形。
玩法二:尝试根据七巧板组合图形图(无轮廓)拼出相应的图形。
四、观察重点:
1、幼儿是否有兴趣选择图形拼搭。
2、幼儿是否能根据提供的轮廓拼出图形。
3、是否能尝试拼出无轮廓的图形。
五:提示
1、 好玩的七巧板是幼儿自主生成的一个个别化学习,七巧板是由孩子自己带来的,然后老师可在此基础上根据不同的孩子的层次设计了操作图形纸,一种是有轮廓的组合图形,另外一种是没有轮廓的,孩子们可以根据自己的实际水平不断调整。
2、 好玩的七巧板游戏富有挑战性、益智。游戏中可以让孩子不断地探索,同时也可以两个人一起合作完成。
个别化学习活动方案(三)
一、名称:我设计的车
二、材料:各种废旧盒子、大型纸盒、圆形替代物等、蜡笔、记号笔、剪刀等
三、玩法:
玩法一:说说自己的汽车是由什么组成的,需要什么材料来制作。
玩法二:寻找相应的材料拼搭汽车并在材料超市中选择合适的替代物当作车轮。
四、观察重点:
1、幼儿是否有兴趣设计交通工具。
2、幼儿能否挑选合适的替代物当作车轮。
五:提示
我设计的汽车是《交通工具》中幼儿自主生成的一个游戏,孩子们可以从材料超市中挑选自己喜欢的纸盒来想象制作汽车,同时开始寻找替代物做轮胎。这个游戏不仅能提高幼儿的合作能力,同时也锻炼了动手动脑能力。
化学方案 篇2
教学目标
1.通过对酸、碱、盐、氧化物概念的复习进一步掌握有关物质分类的知识。
2.通过对酸、碱、盐、氧化物性质的复习进一步掌握各类物质的性质及其相互关系。
3.巩固有关重要反应化学方程式的书写,并在此基础上进一步总结某些化学反应的规律。学会运用金属活动顺序表判断某些置换反应能否发生;学会运用酸、碱、盐溶解性表判断复分解反应能否发生。
4.运用各类物质的性质及相互关系解决一些具体问题。
教学重点
1.物质的分类。
2.各类物质的通性及相互关系。
教学难点
综合利用本章知识解决一些具体问题。
课时安排
2课时
第一课时:总结物质的分类、性质及其相互关系。
第二课时:综合运用本章知识解决具体问题的思路、方法。
教学过程
一、物质的分类
(提问)请学生小结有关物质的分类(具体见板书设计),并复习有关的概念。
(练习)写出下列物质的化学式,并将其分类。
氢氧化钠、氧化铁、硫化锌、盐酸、硫酸钠、胆矾、氢氧化铜、三氧化硫、生石灰、硝酸、碳酸氢钠、碱式碳酸铜、氢氧化钙、硫酸亚铁。
二、各类物质的性质及其相互关系
(提问)请依次说出酸、碱有哪些通性?盐有哪些化学性质?氧化物有哪些化学性质?
(教师)可用不同颜色的粉笔板书,用图示法找到物质间的相互联系。(具体见板书设计)
(练习)请学生对每一个具体反应举一个典型的化学反应。(口述)
三、运用金属活动顺序表判断某些置换反应能否发生,正确书写金属跟酸、金属跟盐反应的化学方程式。
(练习)判断下列反应能否发生?写出能发生反应的化学方程式,不能反应的说明理由。
(1)Mg+H2SO4
(2)Fe+HCl
(3)Ag+H2SO4(稀)
(4)Zn+HNO3
(5)Zn+CuSO4
(6)Ag+ZnSO4
(7)Cu+AgCl
(8)Cu+Hg(NO3)2
(讨论)可进行分组讨论,并小结置换反应能否发生的条件。
(小结)
1.金属跟酸:
(1)在金属活动性顺序表中,排在氢前的金属可置换出酸中的氢,排在氢以后的金属则不能置换出酸中的氢。因此(1)、(2)可发生置换反应,生成相应的盐和氢气。而(3)则不能发生置换反应。
(2)金属跟硝酸起反应时,由于硝酸的氧化性很强,一般不生成氢气。如(4)不能发生置换反应。
2.金属跟盐:
(1)在金属活动性顺序表中,排在前面的金属可以把排在后面的金属从它的盐溶液中置换出来。因此(5)、(8)可以发生置换反应生成相应的盐和新的金属。而(6)的反应中,Ag排在Zn的后面,反应不能发生。(7)的反应不能发生是因为AgCl不溶于水。
化学方案 篇3
化学组课间操活动计划书
元素周期表的口诀记忆方法
口诀1:
我是氢,我是最轻的,火箭靠我来运输卫星;
我是氦,我是流氓,得失电子我最多;
我是锂,密度低,遇水遇酸发泡;
我是铍,玩得很脏,虽然金属很难电离;
我是硼 我有点红。 我的电子产品很差;
我是碳,反应慢,既有链子也有环;
我是氮气,我是阻燃剂,加氢可以合成氨;
我是氧,不用想,离开我就憋得慌;
我是氟,最恶毒,抓个电子满足;
我是氖,也不赖,通电红光放出来;
我是钠,脾气,酸和水在火上;
我是镁,最美,摄影烟火闪耀;
我是铝,在常温下,浓硫酸浴;
我是硅,黑和灰,信息元件堆我;
我是磷,害人精,剧毒列表有我名;
我是硫,来历久,沉淀金属最拿手;
我是氯,黄色和绿色,我拿走了金属电子;
我是氩,活动差,霓虹灯紫光我会送;
我是钾,加火,超氧物负责;
我是钙,身体的爱,骨头和牙齿;
口诀2:
侵害从前,有一个富裕人家,用鲤鱼皮捧碳,煮熟鸡蛋供养着有福气的奶妈,这家有个很美丽的女儿,叫桂林,不过她有两颗绿色的大门牙(哇,太恐怖了吧),后来只能嫁给了一个叫康太的反革命。刚嫁入门的那天,就被小姑子号称“铁姑”狠狠地捏了一把,新娘一生气,当时就休克了。 这下不得了,娘家要上告了。
铁姑的父亲和哥哥晚上进入县长府,偷了大印赝品,向西跑到一个仙人居住的地方。
这里风景优美:彩色贝壳蓝蓝的河,一只乌鸦用一缕长长的白巾牵来一只鹅 ,因为它们不喜欢冬天,所以要去南方,一路上还相互提醒:南方多雨,要注意防雷啊。
口诀3:
侵害,有人用狐狸皮捧木炭准备烧水,但他看见养鱼的水里浮着一头奶牛,叫娜美的牛打算从水中旅途回归到树林里去,却引起流动的绿水压倒了一只假的盖世大蚊子!对峙太激烈了,但它们各自的动作都很激烈,铁拳铜心如同涅槃!打起来就像击鼓一样。
化学发展简史
自从有了人类,化学便与人类结下了不解之缘。钻木取火、用火烹调食物、烧制陶器、冶炼青铜和铁都是化学技术的应用。正是这些应用极大地促进了当时社会生产力的发展,成为人类进步的标志。
化学作为一门基础学科,在科学技术和社会生活中发挥着越来越重要的作用。从古至今,随着人类社会的进步,化学史的发展经历了什么时期?
1、远古的工艺化学时期。
这时人类的制陶、冶金、酿酒、染色等工艺,主要是在实践经验的直接启发下经过多少万年摸索而来的,化学知识还没有形成。这是化学的萌芽时期。
2、炼丹术和医药化学时期。
从公元前1500年到公元1650年,炼丹术士和炼金术士们,在皇宫、在教堂、在自己的家里、在深山老林的烟熏火燎中,为求得长生不老的仙丹,为求得荣华富贵的**,开始了最早的化学实验。记载、总结炼丹术的书籍,在中国、阿拉伯、埃及、希腊都有不少。在这一时期,物质质间积累了大量的化学变化,为化学的进一步发展提供了丰富的物质基础。
这是化学史上令我们惊叹的雄浑的一幕。后来,炼金术,炼金术几经波折,让人们更多地看到了它荒诞的一面。反过来,化学方法在医学和冶金中得到了恰当的应用。
化学方案 篇4
第一节 重要的氧化剂和还原剂(1、2课时)
【教学目的】
1.使学生了解氧化剂和还原剂是性质相反的一对物质。
2.使学生掌握重要氧化剂和还原剂的常见反应。
3.对学生进行矛盾的对立统一等辩证唯物主义观点教育。
【教学重点】
氧化剂、还原剂与元素化合价的关系,重要氧化剂和还原剂的常见反应。
【教学难点】
重要氧化剂和还原剂的常见反应。
【教具准备】
试管、胶头滴管、滤纸。
饱和氯水、饱和NaBr溶液、饱和KI溶液、铁粉、浓硫酸、稀硫酸、溪水、KSCN溶液、浓硝酸。
【教学方法】
复习、归纳法及实验、分析、总结法。
【课时安排】
2课时
第一课时 重要的氧化剂和还原剂
第二课时 重要氧化剂和还原剂的常见反应
【教学过程】
第一课时
【引言】同学们,你们还记得氧化还原反应、氧化剂和还原剂等有关知识是在什么时候开始学习的吗?通过高一的学习,大家对氧化剂和还原剂的知识已经有了较好基础,今天我们将进一步学习重要的氧化剂和还原剂。
【板书】第一节 重要的氧化剂和还原剂
【提问】氧化还原反应中物质变化的特征是什么?实质是什么?什么物质是氧化剂?什么物质是还原剂?
【投影】(师生共同完成)
【练习】在 3Cu+8HNO3(稀)= 3Cu(NO3)2+2NO↑+4H2O的反应中,还原剂是 ,氧化剂是 ,还原产物是 ,氧化产物是 ,4 mol HNO3参加反应,其中被还原的是 mol。用“双线桥”表示该反应。
【过渡】在氧化还原反应方程式里,除了用箭头表明反应前后同一元素原子的电子转移外,还可以用箭头表示不同元素原子的电子转移,即“单线桥”。
【板书】一、电子转移的表示方法
化学方案 篇5
整个复习分三轮进行,具体如下:
首先,以科目考试说明为抓手,构建单元知识网络。化学课本是学生学习化学知识的根本,能帮助学生准确理解化学基本概念、原理,熟悉化学实验,形成正确的化学思维。我们主张让学生先熟读教材,抓实基础,加深基础知识的理解,降低教学重心,面向全体学生,全面复习基础知识,使全体学生进一步巩固知识点,巩固教材,巩固解题方法,大面积提高教学质量。对每一单元,我们按照“自主学习思考——展示评价——教师点拨——师生归纳”四步骤进行复习,力求将每个单元的主要知识点形成网络,尽可能让学生将所学知识系统化。通过以上四步骤复习,最后师生归纳形成相关知识网络图。
通过专题复习按照有利于巩固基础,提高综合能力的原则,加强知识之间的联系与对比,加强知识的融合与应用,提高学生综合辩析和实际应用的能力。要求大部分学生能做到知识的点面结合,基础与能力融合,能灵活运用知识,有一定的知识迁移能力。
我们力求在基础知识和基本技能上有所突破,力求在知识整合程度上、在综合运用化学知识能力难度上有所提高。以专题复习,系统培养学生专项解题的能力,紧密收集信息,从以下几个方面确定专题内容:(1)从中考热点找专题。(2)从教材的重难点找专题。(3)从学生知识、能力的薄弱环节找专题。专题的整理分工协作,整理时注重“知识、方法、能力、视野”,切实提高学生发散思维能力与综合运用所学知识解题的能力,加强巩固薄弱环节。
按中考试题模式及标准,设计5套模拟试题进行中考模拟训练。模拟测试是依据考题进行综合复习,即进行定时、定量、规范的模拟训练,通过模拟测试有利于学生规范考试习惯,掌握正确的答题程序,有利于促进学生查漏补缺,反思基础知识,有利于强化解题规律和技巧,提高综合应用能力,有利于调节情绪,提高应考心理。
通过中考模拟训练强化重点,对重点题型分析归类,强化解题规律,提高综合应用能力,同时指导学生纠正不良的答题习惯,掌握正确的答题程序和答题技巧等,使学生的知识,能力,情感,身体状况都处于最佳状态。
在学校的统一安排下,将灵活培养学生的中考应试能力。努力从考试技能、心理素质等方面去全面提高学生的应试水平。
通过前两轮复习,学生系统掌握了基础知识,但是对于考试中不同类型的题目也许不能得心应手,本轮的目的是针对各种题型进行复习,如:计算题、文字表述题、开放性题型、信息给予题、图表题、化学方程式、实验探究题、推断题、除杂题等。特别是实验探究题,这是一个难点而且在中考中分值较高,通过练和讲,指导学生如何做这类题目,掌握解题的规范性。
1.用好三本书。重视《中考指导》,把握《新评价》和教材,自出相关练习题。对于《中考指导》,教师要细心研读,明确考试的要求,对于《中考指导》中的样题,要认真推敲,明确知识点的呈现方式和难易程度。把握《新评价》,积极贯彻新理念,以学生的发展为本,培养学生的创新精神和探究能力,对于复习资料上的练习题,要精讲精练,逐步培养学生分析问题,解决问题的能力。
学完化学课后,学生普遍感觉化学知识点多,分散,不好记。那么怎样使这些知识点串起来,形成网络?不但让同学们牢牢的记住,而且还便于同学们理解呢?这就要求我们教师在教学中要及时引导学生归纳整理.
3.重视基础知识和基本技能,正确处理知识和技能的关系。
在复习中,要重视基础知识和技能,在夯实基础知识和发展能力的关系上应注重学科的内在综合,引导学生关注所学知识的重组,整合、迁移、获取信息、理解运用、分析综合的能力。
在复习中,由于知识的综合性,跳跃性大,一部分学生可能跟不上,此时,我们不能忽视他们,更不能遗忘他们,他们是影响整体成绩的关键。因此,在复习中,我们更应该倾注更多的感情在他们身上。采取多鼓励、少批评;多督促、少布置;多辅导、少轻视的情感教育,以便在提高全体学生的成绩上体现出它们的价值。
总之初中化学复习时,采取三个“阶段”,还应该注重课堂效益,争取九成以上的任务在课内完成;注重作业和试卷的批改,要有侧重点的有目的的批改,完善批后工作,真正让批改发挥作用,能够及时发现复习中教与学存在的问题,及时给予纠正。立足“双基”,提高运用能力;加强化学实验复习,培养知识迁移能力;进行题型训练,掌握解题方法,从习题中学会总结基本规律;适当进行综合训练,提高冲刺能力。
化学方案 篇6
【学习目标】
1.掌握Na2O Na2O2 和 Na2CO3 NaHCO3 的性质。
2.了解焰色反应及常见金属的特征焰色。
【学习重点】
Na2O Na2O2 Na2CO3 NaHCO3性质。
【新授知识】
阅读教材55—57页
一.氧化钠和过氧化钠
【实验3--5】
把水滴入盛有少量Na2O2固体的试管中,立即把带火星的木条放在试管口,现象 ;用手轻摸试管外壁,感觉 ,说明反应是 热反应;向试管中溶液滴入酚酞溶液,现象 。
性 质 氧化钠(Na2O) 过氧化钠(Na2O2)
制备
色、态
氧元素的化合价
与水反应
与CO2反应
用途 不作要求
二.碳酸钠和碳酸氢钠
物质 Na2CO3 NaHCO3
俗名
色、态
水溶性
水溶性大小:
酸碱性
酸碱性强弱:
热稳定性
稳定性强弱:
与HCl反应
同浓度的溶液与盐酸反应速率比较:
与NaOH反应
相互转化
三.焰色反应
1.定义:很多 或它们的 在灼烧时都会使火焰呈现特殊的颜色,这在化学上叫焰色反应。
2.实验步骤:
(1)将铂丝(或光洁无锈的 )放在酒精灯外焰灼烧,至与原来的火焰颜色 时为止。
(2)用铂丝蘸取Na2CO3溶液,在外焰上灼烧,观察火焰颜色为 色。
(3)将铂丝用 洗净后,在外焰上灼烧至没有颜色时,再蘸取K2CO3溶液作同样的实验,此时要透过 观察。
3.应用:离子检验(鉴别钠,钾等金属或其离子)节日燃放的烟花。
【限时作业】
1.关于Na2CO3和NaHCO3性质的有关叙述正确的是( )
A.在水中溶解性:Na2CO3
C.同浓度溶液与足量酸反应的速度:Na2CO3
D.Na2CO3不能转化成NaHCO3,而NaHCO3能转化为Na2CO3
2. 焰色反应每次实验都要用试剂洗净铂丝,这种试剂是( )
A. Na2CO3溶液 B. NaOH溶液 C.硫酸 D.稀盐酸
3.在蔬菜生长过程中,常喷洒农药防治虫害.据有关专家介绍,用碱性溶液或清水浸泡,可使残留在蔬菜上的农药的毒性降低,因此,买来的蔬菜在实用前最好用稀碱水或清水浸泡一段时间,浸泡蔬菜时可加入适量( )
A .纯碱 B.白酒 C.白糖 D.食醋
4.下列各组物质混合后,不能生成NaOH的是( )
A.Na和H2O B.Na2O2和H2O C.Ca(OH)2和Na2CO3 D.Ca(OH)2和NaCl
化学方案 篇7
高三化学的第一轮复习按照原计划,将要在三月中下旬结束,从三月中下旬开始的第二轮复习是高考复习备考非常重要的时期,也是巩固基础、建构网络、总结规律、优化思维、提高能力、熟悉高考的重要阶段,复习效果如保将直接影响高考成绩的好坏。为了使第二轮复习能扎实有效地顺利进行,确保今年高考取得优异成绩,我们高三化学备课组组经过认真讨论学习,特制订如下的复习计划与工作安排。
我组集中学习钻研《考试大纲》,按《考试大纲》要求复习备考,把握要求、明确方向;其次,要把《考试大纲》与高考试题、教材、练习相结合,重在发现高考内容的必考点,把握领会高考试题特点及其变化规律,发现今年处在高考考查方向上的知识点,在吃透《考试大纲》的基础上,还要把握命题趋向,增强备考的目的性,强调学科间的真正融合和学科间的交融。
高三第一轮复习对所学知识已进行了充分的回忆和加工建立了高中化学知识体系,因此在第二轮复习中要注意主干知识的重新梳理,将对基础知识的单纯记忆转化为理解和应用,要做到概念准、规律清,准确理解化字概念和原理的意义及适用条件,以教材为立足点,切实做到重视课本而不完全依赖课本。第二轮复习我们将化学分为六大专题:基本概念、基本理论、化学反应、无机框图题、有机推断和合成、化学综合实验。由于考试的形式和复习的时间紧,我们把化学计算融合在六大专题里面进行复习。它们之间不是完全独立的而是有着紧密联系。例如:对无机化学来说,我们学习元素及化合物这部分内容时,可以以“元素单质氧化物(氢化物)存在”为线索;学习具体的单质、化合物时既可以“结构性质用途制法”为思路,又可从该单质到各类化合物之间的横向联系进行复习,同时结合元素周期律,将元素化合物知识形成一个完整的知识网络;有机化学的规律性更强,“乙烯辐射一大片,醇醛酯一条线”,熟悉了官能团的性质就把握了各类有机物间的衍变关系及相互转化。专题确立后,组织本专题知识内容时,不能简单重复一轮内容,而是要突出主干知识的整合、把握主干知识,要做到两点:一是要抓住每一专题中的最基本原理及方法论,二是要抓住非常容易与日常生活中相结合的知识点,这样学生在复习本专题内容时,会很自然地用其所掌握的基本原理去联系现实进行分析,为后面热点专题复习打下基础。
第二轮复习不同于第一轮复习,因此教师在第二轮复习中要适当地转换角色。教师在第二轮复习中要当好一名指挥者和策划者。所谓指挥者,即要指导学生干什么,怎么干,知识要精讲,课堂上要少讲、多引导、多让学生自己动手动脑。所谓策划者,即要教师要精选试题,每一次训练、测验都要在时间上、难度上,内容上做周密的计划与安排,争取使每次训练,达到好的效果,使学生有效地从题海中解脱出来,提高复习效率。四、强化训练,增强适应性
第二轮复习以提升能力为目标,以加强综合、突出应用为特征,为实现这一目标,抓好训练这一环节显得十分重要。1.抓好自主性学习,精讲精练,提高能力
纵观近年高考命题立意旨在降低知识难度,突出能力立意,而能力考查中思维能力是核心,四月以后我们化学科内的主要任务是针对学生反映的综合问题精讲精练,多留足时间学生的自主复习,去领会还不会做的题目来龙去脉,以求能力升华,同时让学生自己查漏补老师跟踪辅导。2.组织理综训练,增强高考适应性
化学单科测试主要安排在周一晚自习,命题模式采用“8道选择题和4道大题”的形式。理科综合测试安排在周六下午进行,然后统一进行阅卷,分析评价考试情况。通过这些训练提升学生适应能力,例如:在做题时,如何进行思维切换、答题规范化、审题准确化,并且要求我们老师认真配合做好学生思想工作,才能演到位。
化学方案 篇8
理综的特点主要集中于时间紧、分值高、面临物理、化学、生物三个学科知识转换。众所周知,高考理综总分为300分,时间150分钟,平均下来每分钟就得得2分。因此,合理分配答题时间很关键。因为根据多年高考经验,许多同学因为时间分配不合理,答题战略出现错误,最后出现题没答完,难题没答上,容易得分的题目没时间答。
因此,有的专家认为,高考与其说是考能力,不如说是考时间,考生要敢于舍弃一部分题目,做到“动笔就有分,有效答题”,方能提高理综答题效率。由此可见,合理分配答题时间是理综考试成败的关键。
在发放试卷到正式答题铃响之前的5-10分钟,先快速的“通览”一遍所有试题,大概了解各学科试题的内容,让自己有个心理准备。其次,在正式答题时,按照“先易后难”的答题原则,应先做选择题,后答非选择题。
建议单选题顺序“生、化、物”、双选题顺序“物、化、生”、非选择题顺序“生、化、物”;答题时,选择题最好按顺序作答,60分钟内完成;非选择题可以根据你平时哪个学科学的更扎实一些、实力更强一些或试题中哪个学科的题目更容易一些,有选择的进行答题。当然也不建议在答题期间,频繁的转换学科,以免打断脑海中已有的学科思维,浪费答题时间。
最后,在确保没有在不会做的题目上浪费时间的情况下,建议物理、化学、生物每科时间保证在40分钟以内,最后还剩下30分种时间,可以大概估算一下自己可以得几分。做好心理建设后,暗暗告诉自己只要再拿下几题就能得到一个更好的分数。然后利用剩余的时间通过种种方法尽可能的得取更多分数。
当然还是要安排10-15分钟时间进行检查,这也是相当重要的一环。你需要从头至尾快速的查看之前做题时有没有看错的题目或者有没有在答卷填错答案的地方,确保简单基础题不丢分。
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助学方案(模板14篇)
幼儿园活动的开展,可以在某种程度上培养幼儿的思维能力,通过活动或者游戏的形式,幼儿更加有兴趣学习,具有提高幼儿学习效率的效果。为了活动的有条不紊,我们提前把方案给撰写好!那么,你知道有哪些幼儿活动方案吗?有请驻留片刻,小编为你推荐助学方案(模板14篇),为防遗忘,建议你收藏本页!
助学方案【篇1】
各镇(街道)慈善分会,各中小学:
为贯彻落实《慈善法》和《浙江省社会救助条例》有关精神,根据温州市教育局、温州市民政局、共青团温州市委、温州市慈善总会、温州市希望工程实施办公室、温州市人民教育基金会、温州日报报业集团、温州市广播电视传媒集团《关于开展xx年爱心温州·结对助学活动的通知》(温教发〔xx〕58号)精神和xx实际,促进家庭经济困难学生“念上书、念好书”,实现贫困生资助全覆盖,经研究,决定联合发起“爱心xx·慈善助学”活动。现将xx年结对助学工作有关事项通知如下:
一、资助范围和条件“爱心xx·慈善助学”活动资助范围为全区各级各类学校家庭经济困难学生。具体资助条件如下:(一)大学生资助对象家庭经济困难大学生的资助按温教发〔xx〕58号文件和xx区慈善总会〔20xx〕21号文件执行。(二)普通高中学生资助对象1. xxx户籍的低保家庭子女、福利机构监护的未成年人、革命烈士子女、五保供养的未成年人、单亲特困家庭子女或因灾、因病造成家庭经济特别困难而无法入学的普通高中学生。2.在我区普通高中就读的因灾因病造成家庭经济特别困难的新居民子女。(三)义务教育阶段学生资助对象符合下列条件之一的在xx区泽雅镇中小学读书的学生均可申请助学:1.笫一类助学对象:泽雅中心学校辖区内中小学的寄宿学生;2.笫二类助学对象:泽雅中心校辖区内中小学中餐在校就餐的低保家庭子女、福利机构监护的未成年人、革命烈士子女、五保供养的未成年人、单亲特困家庭子女或因灾、因病造成家庭经济特别困难的学生;(四)残疾学生及贫困残疾人子女资助对象根据《xx区扶残助残若干规定》(温瓯办发〔20xx〕175号),在普通高校、普通高中、职业高中、初中、小学、幼儿园学习的'残疾学生和低保、特困残疾人家庭子女向xx区残联申报。各校应协助区残联做好这部分学生的申报工作。二、资助渠道与标准(一)资助渠道xx区慈善总会与xx区慈善总会教育分会按1∶1比例承担义务教育阶段农村学校学生和普通高中学生的资助。残疾学生和低保、特困残疾人家庭子女由区残联负责资助。(二)资助标准1.高中学生每人每年20xx元;2.泽雅镇中、小学住宿生每人每年1200元;泽雅镇中小学中餐在校就餐的五类生每人每年补助500元;上述学生加上财政营养餐补助和山区住宿生补助后学校免费提供营养餐。三、有关工作要求(一)要求资助的学生由本人提交书面申请,填写《xx年度爱心温州.结对助学申请表》,按以下要求上报:1.普通高中贫困学生申报程序普通高中贫困生于6月30日前登录“温州市教育社会救助管理系统”网上申请。按要求如实填写,成功提交后携带网络要求上传的相关证件、证明原件到学校核对确认后由学校上传网络。高中新生需同时上传中考分数成绩单和高中录取通知书;2.义务教育阶段学生⑴笫一类助学对象的材料要求:泽雅镇中小学的寄宿学生以学校的住宿名册为准。⑵笫二类助学对象的材料要求:泽雅镇中小学的低保家庭子女、单亲特困家庭子女或因灾、因病造成家庭经济特别困难的学生要提供证明身份的户籍证明、低保证等证件;因灾、因病造成家庭经济特别困难的学生要提供原始证明材料。泽雅中心校于xx年9月20日前上报区教育局,逾期不再受理。(二)区内中小学资助对象的有关申报材料由学校统一建档,区教育局组织审核。泽雅镇中小学助学名册由学校上报泽雅中心学校初审,泽雅中心学校要逐个学生核实,杜绝学校虚报冒领,名单确定后再统一上报区教育局计财科;普通高中学生结对助学名册由所在学校在“温州市教育社会救助管理系统”(网址:www.wzjyjj.)网上初审后,汇总证明材料统一上报区教育局计财科。区外普高的学生审报材料直接由区慈善总会统一建档、审核。(三)各高中要开展宣传,公布贫困生资助范围、条件和申请程序;高中新生和高中在读贫困生网上申报信息的审核、汇总;建立家庭经济困难高中生档案;各类学校落实助学联络员,做好助学资金接收,协助慈善总会做好助学资金分配和发放工作;提供贫困生及捐赠人的典型事例,协助媒体做好宣传报道工作。
助学方案【篇2】
一、指导思想
为在我校师生中进一步倡导扶残助残的良好风尚,树立理解、尊重、关心帮助残疾人的新观念,积极发展特殊教育事业,构建和谐教育,进我校研究决定,结合今年第二十个“全国助残日”,在我校师生中开展扶残助学募捐活动。
二、活动主题
关爱残疾孩子,发展特殊教育。
三、组织领导
组长:副组长:
成员:四、活动对象
全校师生
五、活动时间
5月4日——5月13日
五、活动安排
1学校成立领导小组,制定计划。(5月4日)
2学校在醒目的地方张贴宣传横幅,并在晨会上宣读助残建议。(5月5日)
3、各班办一期以“节省一天零花钱,资助残疾小伙伴”为主题的黑板报。(5月6日——5月7日)
4、各班组织募捐。(5月10日——5月12日)
5、各班召开募捐主题班会。(5月12日)
6学校举行募捐仪式,随后对募捐活动进行总结,表扬募捐活动中的优秀学生。(5月13日)
助学方案【篇3】
为推动解决困难职工和农民工子女上学难问题,进一步延伸助学链条,推进工会帮扶工作常态化、长效化,落实***x市总工会***x年“金秋助学” 活动的工作部署,特制定以下方案:
一、指导思想
进一步拓展我市职工帮扶活动的内容,积极协助各级党委、**解决城镇困难职工和农民工子女上学难的问题,在促进教育公平,建设国际旅游岛及维护社会和谐稳定中充分发挥工会组织的作用。以困难职工、困难农民工入学子女为重点,通过开展“金秋助学” 活动,帮助困难职工和困难农民工子女解决上学难问题。
二、帮扶对象和救助标准?
(一)帮扶对象
今年工会帮扶的主要对象是国家助学体系暂时没有覆盖,或者已经覆盖到但需要进一步救助的困难职工和困难农民工上学子女。具体资助对象:
1、必须为已录入全国工会帮扶工作管理系统档案的困难职工家庭或困难农民工家庭子女,依档帮扶。
2、被***x年大专以上普通高校录取的;资助过的目前仍困难的往届高校在校生;
三。机关、企事业单位困难农民工工会成员必须在城市工作一年以上并签订劳动合同。
4、企事业单位家庭人均收入略高于当地最低生活保障线(330元,不超过30%)但存在家庭成员患大病、自然灾害等特殊困难的低保边缘工会会员子女,且已录入临时救助档案的困难职工、农民工。
5已经享受过其他单位和部门资助的学生,不能在秋季享受本年度工会资助。
(二)救助标准
在助学资金发放标准上,对被***x年大专以上普通高校录取的学生每名资助5000元;对往年资助过现今仍然困难的在校大学生每名资助2000元。
三、活动时间
活动自7月15日至8月30日,申报截止日期:1、本科第一批及回访生8月5日止;2、本科第二批8月15日止;3、本科第三批8月25日止;4、专科(高职)批8月30日止;
四、申请程序
(一)凡符合金秋助学救助条件的,由特困、困难工会会员本人向本级工会提出申请,并详细填写“***x市工会***x年金秋助学申请表” ,并附有学生录取通知书和单位证明,往届回访的必须填写金秋助学回访登记表,同时提供学生的相关材料,交本人所在单位工会审核、盖章和工会主席签名。基层工会要通过家访调查核实情况,并将申请金秋助学的对象名单在本单位内公示一周,确定无误后再报市总工会困难职工帮扶中心。
(二)各级工会要按隶属关系逐级审查上报,携带以下材料:1、“***x市工会***x金秋助学申请表” (一式二份)、2、子女的录取通知书原件、复印件(未收到通知书的,需打印网上录取信息和准考证、报考卡)、3、本人身份证和户口本的原件及复印件;4、所在单位开具的困难职工证明,低保户需提供《低保证》第一页(贴有本人**)复印件;5、大病、残疾、突发性灾害等原因造成家庭经济困难的职工子女和农民工子女需提供病历证明、残疾证明等到市工会帮扶中心办理相关手续(逾期不申报者作为自动放弃处理)。补助金将于8月底发放,时间和地点另行通知。
五、成立领导小组
为确保“金秋助学” 活动工作的顺利开展,保证活动的公平、公正,特成立“金秋助学” 活动领导小组。
领导小组组长由***x(市人大副主任、市总工会主席)同志担任,副组长由***(市总工会常务副主席)、***x(市总工会副主席)同志担任,成员由***x(市总工会主任科员、办公室主任)、***x(市总工会副主任科员、组宣部部长)、***(市总工会经审委主任)、***(市总工会帮扶中心主任)、***x(市总工会财务部部长)、***x(市总工会经济保障部部长)等同志组成。
领导小组办公室设在市工会困难职工帮扶中心,办公室主任由林青同志兼任,负责协调此次活动资料的发放、**、核查、公示(电视上公示7个工作日)。
六、活动要求
1要做好调查工作,建立健全困难学生立案、立案、回访、帮扶档案管理,按档施施帮扶。确保工会今年帮扶学生的目标顺利完成,制订计划,落实责任。
2加强协调沟通,形成合力。各级工会要与教育、人力资源社会保障、民政、共青团、妇联等部门做好衔接,分工协作,发挥工会拾遗补缺作用,避免重复帮扶救助。原则上,工会组织以外的单位和个人不接受申报。
三。要多渠道筹集资金,多形式帮助学生。广泛动员当地党政工干部、企事业单位和社会各界的助学力量,多方筹集助学资金,采用单位或个人与贫困学生结对帮扶、对口资助、劳模爱心帮扶等多种形式进行助学帮扶。
4各级工会在开展资助和物质援助的同时,要注意对经济困难学生的精神智力支持。各级工会要加大工会助学活动的宣传工作,扩大宣传范围,深入报道和开展活动。
***x年xx市工会“金秋助学” 申请表填报单位:年月日:申请人:年月日基层工会意见:盖章年月日审核意见:盖章年月日
20xx年***x市工会“金秋助学” 回访登记表学生家庭基本情况学生姓名性别身份证号码父亲农民工是(否)工作单位母亲享受低保是(否)工作单位其他成员姓名就业情况在岗/下岗/失业/学生/学龄前姓名就业情况在岗/下岗/失业/学生/学龄前姓名就业情况在岗/下岗/失业/学生/学龄前姓名就业情况在岗/下岗/失业/学生/(车、船)元勤工俭学情况有(无)奖学金情况有(无)学校班主任班主任**受助情况金秋助学是(否)
回访时间:***x年月日
助学方案【篇4】
*******公司关于开展
“特殊团费”爱心助学募捐活动的通知
一、活动主题:
携手相助传递爱心奉献社会你我同行
二、活动背景:
三月,春光明媚、生机勃勃;三月,讲文明、树新风;三月,雷锋精神在中国的每一个角落吹响。公司青年员工既是公司跨越式发展的实践者和推动者,也是精神文明的建设者和倡导者。今年的3月5日是毛泽东等老一辈革命家号召“向雷锋同志学习”51周年纪念日,在此之际,公司团委为进一步引导和激励青年员工弘扬雷锋精神,组织公司全体青年员工开展“特殊团费”爱心助学募捐活动。
三、活动目的:
通过这此次善募捐活动,我们可以帮助孩子们解决一些生活和学习上的困难。凝聚我们的微薄努力,传递爱心的希望,共同托起孩子们生活学习的希望。同时,通过此次活动能够培养我公司青年员工的社会责任心及使命感,奉献爱心,收获希望,将“携手相助传递爱心奉献社会你我同行”主题活动推向一个新的高度。
四、活动主办方:********公司
5,时间:2014年2月17日至2014年3月1日
六、活动地点:公司二楼大厅
7、 参加人员:公司全体年轻员工
八、活动内容:
“特殊团费”爱心助学募捐活动倡导公司广大青年员工奉献自己一份爱心,用自己的善举,成就孩子们的快乐。广大青年员工,可自愿捐赠助学款,公司团委拟将大家的募捐款,用于给希望小学贫困儿童购买书包等文体用品,并选派出青年员工代表参加由省国资委群工处对希望小学的募捐活动。
九、活动安排:
(一)公司本部员工
公司本部以部门为单位,于2月24日下午2:00在公司本部开展现场募捐活动,募捐完成之后交至公司团委,由公司团委统一购买学习用具。以部门为单位,公司35岁以下青年职工人数如下:
办公室6人,党群部2人,人力资源部2人,财务资金部5人,安全质量环保部1人,审计监察部1人,法律事务部1人,市场经营部3人,发电事业部2人,输变电事业部5人,物资事业部4人。共32人。
(二)分公司员工
北京分公司和印尼pt公司,分别指定一人负责收集助学款,在2月26日前完成之后交至公司团委,由公司团委统一购买学习用具。北京分公司35岁以下青年员工12人,印尼pt公司1人。共13人。
(三)项目部员工
公司各项目部可指定一名年轻员工负责资助的领取。海外项目部和省外项目部可委托他人向公司团委支付助学金。以项目部为单位,35岁以下青年员工分别为:印尼苏拉威西项目1人,廖省项目部2人,内蒙项目部4人(在公司本部参加捐款活动)。
共7人。
联系人及****:
公司团委
二0一四年二月十三日
助学方案【篇5】
第一章总则
第一条为奖励品学兼优的自费留学人员在学业上取得的优异成绩,鼓励自费留学人员回国工作和以多种形式为国服务,经部批准,国家留学基金管理委员会(以下简称“留学基金委”)设立“国家优秀自费留学生奖学金”。
第二条优秀自费留学生奖学金评审工作将本着“公正、公开、公平”的原则进行。
第二章奖励对象
第三条在国外攻读博士学位一年以上(不含一年),持有中华人民共和国护照、年龄在40周岁以下的自费留学人员。
第四条曾获得该奖学金者不得再次申请。
第三章申请和评审程序
第五条符合条件的申请人于每年9月1日-10月31日期间向我驻外使(领)馆教育处(组)申请并提交有关申请材料。
第六条各驻外使(领)馆教育处(组)对申请人的材料进行资格审查和初审。
第七条各教育处(组)初审后确定的推荐人选名单将在驻外使(领)馆教育处(组)网站进行为期十天的公示,听取各方意见。最终确定的推荐名单和推荐材料于每年12月20日前报送留学基金委。
第八条留学基金委聘请专家组成评审委员会对推荐人选材料进行评审并将评审结果在留学基金委网上进行二次公示。
第九条留学基金委将评审结果报教育部批准后,通知各有关驻外使(领)馆教育处(组)。
第四章奖学金数额及发放办法
第十条奖学金每年评选一次。奖学金数额为每人5000美元。
第十一条各驻外使(领)馆教育处(组)按发奖时的汇率折合成所在国币种发给获奖者并组织举行奖学金颁奖仪式。
助学方案【篇6】
奖学金指政府机关、民间团体、学校或私人,为鼓励品学兼优或家境清寒学生而发给的奖金。素材范文网今天为大家精心准备了奖学金助学金发放方案,希望对大家有所帮助!
奖学金助学金发放方案精选
奖励类别及奖励办法如下:
一、学习标兵奖(奖学金1000元/人)
1、入学奖:高一入学奖按年级奖前10名,
2、学期奖:
1)高一实验班、平行班学生分别按年级奖前5名。
2)高二、高三实验班、平行班学生分别按年级评选,文科奖前2名,理科奖前3名。
3)专业生按年级奖励1名,评选条件为文化成绩进入全年级前60名,且专业成绩进入全年级前3名。
二、学习优胜奖(奖学金500元/人)
1、入学奖:高一年级入学奖按年级奖第11名至30名
2、学期奖:
1)高一实验班、平行班学生分别按年级奖第6至15名。
2)高二、高三实验班、平行班学生分别按年级评选,文科奖第3至第6名,理科奖第4至第9名。
3)专业生奖:
美术、体育文化成绩按年级进入专业生前10名,专业成绩进入专业生年级排名前5名,按照二者名次相加之和设奖,美术按年级奖前3名,体育按年级奖第1名。
音乐生文化成绩进入专业生前10名,专业成绩按年级进入专业生前5名,按照二者名次相加之和设奖,奖前3名。
三、学习进步显着奖(奖学金100元/人)
每班评选2人
评选条件:
1、1名确定办法:
1)未获学习标兵奖、学习优胜奖的.班级的第一名。
2)有学习标兵奖、学习优胜奖的班级取以上奖项以外排名第一的学生进行奖励。
2、另1名确定办法:
在班内,期考相对上期期考成绩进步幅度最大的一名学生。
四、择校生进步奖(奖学金1300元/人)
文理未分科年级期考总分进入年级前400名,文理分科年级期考总分文科进入年级前100名,理科进入年级前300名,给予一次性免除下一个学期择校费1300元的奖励。
奖学金助学金发放方案精选
一、发放对象:
1。品学兼优的贫困生
2。品行良好的贫困生
3。综合素质优异的学生
二、名额分配:
七年级:30名贫困生,10名综合素质优异的学生
八年级:20名贫困生,10名综合素质优异的学生
九年级:10名贫困生,10名综合素质优异的学生
三、注意事项:
1。九年级10名贫困生、10名综合素质优异的学生每人一次性发放300元助学金。其他年级的贫困生、综合素质优异生每人每年300元扶贫助学金,连续资助3年。
2。受资助的学生在收到助学金后应当向资助爱心人士写封感谢信表示感谢,并反馈必要的学习情况和每学期期末考成绩,进行适当的交流,但不要直接向他们再要扶贫金,如有较大困难可与本人直接联系。
3。七、八年级受资助贫困生每人需办一张存折(或银行卡),交由学校保存管理(自设密码,学校只是代理),后两年的助学金将在每年的`秋季发放。本人将委托学校进行必要的管理,如有出现下列情况的:辍学、转学、重大违规违纪、学习态度不端正等,学校有权将助学金转发给其他贫困生或扣发助学金。八年级贫困生毕业后有再就读的,可向学校领回存折(或银行卡),但没再就读的,学校将转发给其他贫困生。如有争议的可与本人联系。(联系电话:18960309933,洪永健)
4。一些资助爱心人士表示,如果受资助贫困生能刻苦学习,成绩优异,考上好大学,他们将继续资助到大学,所以希望受资助贫困生不要放弃学习机会,好好学习。世界充满爱,会有许多爱心人士帮助你们的。
奖学金助学金发放方案精选
为了规范我校家庭经济困难学生伙食补贴发放工作,体现党和政府对中职学生关怀,根据市财政局,市教育局长财教(20xx)162号《关于安排发放大中专院校家庭经济困难学生伙食补贴和学生食堂补贴的通知》精神,结合我校实际,制定本实施方案。
一、成立领导组和评审组:
1、领导组
组长:
副组长:
成员:
2、评审组
组长:
副组长:
成员:
另外加每班2—3人学生代表
二、补贴对象:比例、期限和标准
补贴对象为在我校注册的全日制在校学生中家庭经济困难学生;补贴比例为在校学生的30%;补贴标准为每生每月30元;补贴期限为20xx年11月至20xx年4月,共5个月(2月份放假除外)。
三、补贴条件:
1、爱祖国,爱学校,尊敬师长,团结同学,有责任心,有爱心;
2、家庭经济贫困,平时生活节俭,学习认真,进步较快,有上进心;
3、积极参加学校的集体活动,按时上课、做早操、做课间操等;
4、遵纪守法,不抽烟,不酗酒,不打架,不私自外出;
5、热爱劳动,讲究卫生(包括个人卫生、宿舍卫生、环境卫生)。
四、评审工作程序
1、领会精神。召开相关领导人员会议,领会有关精神,并向学生宣传党和国家关心中职学生的关怀和爱护;
2、组织评选。组织学生,根据补贴条件进行评选;
3、学校评审。结合学生日常消费行为,根据评选条件,由学校评审组进行综合审核确定初选名单;
4、公示名单。学校将初选名单在校内进行不少于5个工作日的公示。公示内容包括学生名单、人数、举报电话等;
5、健全档案。学校要建立健全有关享受伙食补贴的学生的相关资料,包括相关文件、领导组评审组成员名单、学生花名表等。
6、上报名单。公示无异议后,学校将受补贴学生花名单、会议记录、公示材料及相关资料报送教育局。
五、档案管理
学校要将相关文件、学校工作组织、工作制度、补贴名单汇总表、会议记录、公示材料、发放补贴凭证和表册等资料集中整理归档备查。
助学方案【篇7】
扶贫助学工作实施方案
国家素质取决于人的素质,而人的素质主要在于学校的教育。为深入贯彻党的教育方针,进一步巩固“无因贫辍学”成果,全面落实《义务教育法》,根据省、市、区有关要求和我区教育工作实际,为可能流失的贫困生能顺利完成学业,学校建立和完善扶贫机制,做到不让一名学生流失,不让一名贫困生因贫辍学。
一、建立扶贫助学工作领导小组
组长:张凤江
副组长:廖影斌杨作山
组员:韩晶耿文波徐晓晶李艳炎各班班主任 监督员:贫困生家长
二、调查摸底,确定真正的贫困生
1、班主任推荐
2、家长提出
3、实地家访调查认定贫困生
4、统计名单,建立档案
三、措施
1、积极参加上级相关部门组织的会议,及时传达会议精神,切实开展贫困学生摸底排查工作,做好贫困生登记工作。
2、利用宣传媒体拉动外援,寻求社会力量爱心助学,扶助贫困生。
通过媒体宣传和上级相关部门的协调帮助和牵线搭桥力争为更
多贫困学生提供帮助。继续做好与长春山水旅行社的帮扶贫困学生的对接工作,做好排查、筛选,尽可能使最需要的孩子得到帮助。学校要设立扶贫助学资金库,集中管理,保证孩子的这笔钱用在刀刃上。
3、学校组织爱心援助大行动,让爱心永驻。
(1)领导班子率先垂范
校级领导每人有固定的帮扶对子,定期进行家访,定期找孩子谈心,并对孩子进行学习和思想上的辅导。定期给孩子买学习用品和财务上的帮助。学校有专门的记录。
(2)人人伸援手,师生捐助不断
每学期学校组织召开捐赠仪式,号召广大师生向贫困生捐款,并把资金存入基金会。用来解决贫困生的燃眉之急。
(3)师生结对子,共谱爱心交响曲
学校的每一位教师结交一位贫困生,从学习上、生活上、思想上给与帮助和扶持。每位教师要有自己的帮扶记录和措施。
扶助有限,爱心无限。相信在区教育局的正确领导下,在全体有爱心人士的帮助下,扶贫助学工作会深入、持久、实效的开展下去,遍地开花,结出让百姓满意的丰硕果实。
扶贫助学工作实施方案
朝阳区永春镇中心校
助学方案【篇8】
关于《共启新专业创就新势力——游戏动漫设计师新专业发布》大型助学活动的通知
学区、各部门:
新时代创造新格局,新职业引领新方向。作为it职业教育的领军者,南京新华计算机学院始终走在行业前列,开拓创新,取得了辉煌的成就。2014年,学院在精心提炼26年it职业教育经验的基础上,调研当前it行业对人才的最新需求,组织骨干技术力量,在知名职教专家学者、国内外一流it厂商的支持下,针对it都市新职场研发动漫游戏设计师新专业,并斥巨资打造“游戏动漫实训基地”,让学生不出校门,即可学到最新、最前沿的游戏动漫知识。
新的想法创造新的梦想,新的职业开辟新的未来。南京新华电脑专修学院为庆祝游戏动漫设计师新专业开设以及实训基地落成,同时为帮助广大青年掌握创业和就业本领,促进广大青年的成功创业与就业。南京新华电脑专修学院联合多家游戏动漫名企共同发起《共启新专业创就新势力——游戏动漫设计师新专业发布》大型助学活动!
具体内容如下:
时间:2014年7月21日至2014年7月31日
1、 活动期间,来校报读游戏动漫设计师专业者可获企业赠送手绘板一套及()元生活补贴;
2、 来校参观或报名,凭单程票可享受最高()元交通补贴,汽车票、火车票、油票、出租车票均可;
三。申请两年制以上专业,可获两套暑期校服;
4、 活动期间,来校咨询报名者,高考分数达到一本
分数线享受助学金;
达到二本分数线享受助学金();
达到三本分数线享受助学金();
达到专科分数线享受助学金();
5、 活动期间,来校咨询报名者,中考分数达到本省中专分数线(提供证明),可享受生活补贴()元。
6暑假期间(7月、8月、9月),报考本校短期专业的,可享受学费八折优惠。
南京新华电脑专修学院
2014年7月20日
助学方案【篇9】
各县、区工会,市各司局工会,省**企事业单位工会,省**企事业单位工会:
为深入开展xx年度全市工会“金秋助学”活动,积极协助各级党委、**解决城镇困难职工子女上学难和困难职工家庭高校毕业生就业难的问题,现根据省总和市总工作部署,就有关工作通知如下:
一、资助对象及受助条件
xx年在xx市参加高考并被国家教育部批准的全日制二类普通大学及其以上类别学校录取的学生,符合下列情况之一者,可提出资助申请,经市总研究确定后予以资助:
1、特困职工子女;
2接受**救助后仍生活困难的职工子女;
三。遭受各种重大自然灾害的困难职工子女。
二、资助名额
市总工会拟资助100名,其中各地方总工会分别呈报2名,由市总工会安排资金资助。各县、区总工会也应分别开展这项活动。
三、资助标准
市总工会给予一次性补贴,标准为每人4000元。县、区总工会的补助标准根据实际情况制定。
四、申报办法
符合条件的新生,应当向父母所在单位工会或者当地社区工会、乡镇工会提出申请,经上级主管工会审批后提出。也可由xx市学校工会申请,市教育局工会推荐。市总工会根据推荐对象考取院校、高考分数和家庭的困难状况研究确定受助对象,对成绩优秀的特困职工子女优先给予资助。
通过其他途径获得资助的,不再重复补助。
五、申报时间
拟申请xx市总工会资助的学生,请务必于8月10日前将家庭困难证明、申请书、学生身份证或户口簿、学生准考证、大学录取通知书复印件、父母身份证复印件及父母所在单位工会和主管工会的申报意见、公示公告结果等,家长是农民工的,还要提供劳动合同复印件,一并上报市总工会职工服务中心。
六、有关要求
1、各地工会组织要高度重视资助贫困大学新生的“金秋助学”活动,要把助学活动作为市、县两级工会密切联系职工群众的一个重要载体,并将助学活动融入当前正在开展的“两学一做” 活动中。加强领导,采取有效措施,“量力而行、尽力而为”,借助社会力量,多方筹集资金,充分发挥工会助学帮扶在社会救助体系中的拾遗补缺作用,积极协助党委和**解决农民工、困难职工子女上学难的问题。
2各级工会要实行信息公开和充分阳光作业。要巩固深化去年市总开展“三千”活动成果,做到精准识别,精准帮扶。要加强助学资金管理,设立专项财务科目,将捐赠资金实时向社会公开,确保专项资金专款专用、公开透明。
助学方案【篇10】
各基层工会:
根据上级工会的有关精神,结合我校实际,现将今年开展“金秋助学”活动的有关事宜通知如下:
一、助学对象
我校在编在职(含人事**)教职工子女,xx年参加高考,并被国家大专以上院校正式录取的全日制学生。
二、活动内容
1.“‘祝学’·启航”活动
学校工会给所有助学对象每人发放一个行李箱,祝愿莘莘学子在求学的道路上扬帆启航、追逐梦想。
2.“助学·圆梦”活动
各级工会组织为助学对象中部分家庭经济特别困难的教职工子女入学提供一定金额的学费资助,助力学子圆大学梦想,成为有用之才。
三、活动要求
(1) 困难教职工家庭符合下列条件之一的,可以申请救助:
1在我校建立困难职工档案,得到学校帮助的,生活仍然很困难;
2家庭成员患重大疾病或者遭受重大自然灾害,无力支付学费的;
3.有其他特殊困难者。
(二)做好调查摸底工作
各基层工会要将“金秋助学”两项活动内容在本单位教职工中进行广泛宣传,摸清符合条件的教职工及子女录取信息,对照通知要求,严格做好条件审核工作,确保不漏报、不错报。
(三)认真上报相关材料
1.报送材料:河南大学xx年“金秋助学”活动信息统计表(见附件1),子女高考录取通知书及身份证复印件、户口本中教职工本人及子女相关信息复印件;河南大学“金秋助学”活动帮扶资金申请审批表(见附件2)及相关支撑材料。
2.报送要求:各基层工会于8月7日—9月15日,将相关材料报送至校工会办公室(金明校区行政楼626室)。
三。工会审核材料后,将行李箱发给教职工或其子女;确定为帮扶对象的,通知教职工本人领取帮扶资金。
助学方案【篇11】
(一)、资助对象和条件:
资助对象为今年高考第一、二批高校录取的贫困生。受资助的学生必须是家庭条件非常困难、家庭低于最低生活标准的学生。双亲早逝、单亲家庭或丧失主要劳动力的特困家庭优先照顾。
(二)、资助程序:
由符合条件的贫困学生向所在中学团委提出书面申请,由中学团委认定后发给申请表,由所在学校签出意见,团县委、县希望办公室根据学生家庭经济困难状况及考取院校,决定最需要资助的对象和资助金额。
(三)、资助标准:
捐赠有两种形式:指定捐赠和非指定捐赠。
1、指定捐赠,即结对助学。特困生资助标准:贫困生每人每年1000元,特困生每人每年xx元
2非指定捐赠,不论数额或实物价值如何,由团委、县委组织开展助学活动。
四、资助方式:
爱心人士可以选择贫困、特困学生,资助一名学生或若干名学生,团县委将向捐、受双方颁发“爱心助学结对卡”,由捐资人向资助人直接发放资助金。他们也可以把钱捐给县希望工程办公室。
五、善款的管理与使用:
团县委、县希望工程办公室将本着”公开、透明”的原则,加强捐赠资金的使用管理,定期向捐赠方反馈使用情况,并接受社会监督。同时,捐赠人与受赠学生建立联系卡制度,受赠学生定期向捐赠人报告学习、生活情况。
助学方案【篇12】
为更好地协助党委、政府解决困难职工和困难农民工子女就学问题,进一步深入开展“三严三实”实践活动,按照省、市总工会统一部署,县总工会决定今年在全县范围内继续开展“金秋助学”活动,现将有关事项通知如下:
一、资助对象
资助对象为困难职工子女或困难农民工子女,经过国家统一高中毕业考试的考生,本年高考成绩超过一本线,且被一本院校录取的考生(注:统招自费生、民办学校自主招生的自费生、录取院校为减免学杂费的国防生或师范生等不作为资助对象)。具体应具备以下所有条件:
1、考生须为本县户籍,且父母无违反计划生育情况,属于“双承诺、双诚信”家庭子女。
2、享受低保待遇的困难职工或困难农民工家庭,经过政府相关部门救助后生活和上学仍然面临困难的职工或农民工家庭子女;
3、家庭人均收入略高于当地最低生活保障线,但由于家庭成员患大病、残疾等特殊原因,造成上学困难的低保边缘户(城市:750元/月、农村:352元/月)职工或农民工家庭子女;
4、遭受旱灾、水灾、地质害灾等重大自然灾害、意外灾害,导致家庭困难的职工子女、农民工子女;
二、资助方式和名额
20xx年“金秋助学”资助仍然分为两类。一类学生每年资助5000元,二类学生每年资助3000元,直至大学毕业。届时被资助学生将与县总工会签订助学协议,协议要求被资助学生在校期间应无违反违纪、连续挂科和重修等不良情况出现,如被资助学生出现协议中规定的不适于继续资助的情况,县总工会将停止资助。
三、资助要求
为了更好更有效的开展好今年的金秋助学活动,把助学资金送到最需要的困难职工和困难农民工子女手中,切实解决困难职工和农民工子女就学困难的问题,请乡镇、街道办事处工会和教育工会对本辖区内和各中学考生实际情况认真排查,将符合条件的学生于7月23日内报到县总工会,逾期未报视为放弃,县总工会将联合县教育局根据各乡镇、街道办事处工会提供的名单进行入户实地调查,综合全县情况确定20xx年度“金秋助学”资助学生。
四、申报要求及资料
1、申请“金秋助学”的学生身份证复印件一份,录取通知书复印件一份,本人手写申请书一份,填写盘县总工会“金秋助学”申请表一份,父母身份证复印件各一份。(所提供的资料必须真实有效,否则不予受理)
2、申请“金秋助学”的学生及父母近期一寸照电子版。
3、在申请表上签父母所在单位意见或所在乡镇、街道办事处工会意见并加盖工会公章。
4、非公企业职工、农民工需要有和企业签订的劳动合同以及当月的工资证明。
5、享受低保的家庭需要提供低保证明,患病的需要提供疾病证明书,残疾的需要提供残疾证。
6、遭受自然灾害的需要有当地政府出具的证明。
所有资料由各乡镇、街道办事处工会负责收集,并填写盘县总工会“金秋助学”汇总表,统一交县总工会组宣部,电子版照片直接发邮箱:
五、活动要求
1、各乡镇、街道办工会和各中学接到通知后,要立即着手做好资助对象的调查摸底工作,确保不漏报符合条件学生。如因漏报导致符合条件的学生未得到资助,其助学救助工作由其所在乡镇、街道办事处工会自行解决。
2、各乡镇、街道办事处工会除做好县总工会“金秋助学”申报工作外,要结合本单位本辖区的实际开展多种形式的助学活动,积极推动整合政府、社会、集体和个人等各方面的助学力量,采用单位或个人与贫困学生结对帮扶、对口资助、劳模爱心等形式,形成党委重视、政府支持、工会运作、社会各界广泛参与的社会化助学格局。在本单位组织的助学活动结束后,将活动情况总结报县总工会组宣部。
助学方案【篇13】
一、活动目的
1了解山区孩子的学习生活状况,让我们的孩子懂得珍惜自己良好的学习和生活环境,学会感恩。
2搭建城乡儿童友谊的桥梁,培养孩子沟通合作的习惯和能力。
三。培养孩子助人为乐的情操,体会给予的喜悦,解决山区学生的实际困难。
4帮助孩子树立正确的世界观、人生观和价值观,努力成为新时期的优秀青年。
5提醒孩子辨别是非,提高自律能力。
二、活动内容
1瞻仰山亭区烈士纪念碑,为烈士敬献花圈
2、学习入团誓词
3、与山区孩子互赠书信、贺卡,交流感情
4向山区小学生捐赠衣物、书籍和学习用品
5与山区儿童互动,开展趣味运动会
6和山区的孩子们一起吃饭,体验他们的生活
7参加山亭区城头镇未成年人违法犯罪教育警示基地
三、准备工作
1向全班同学和家长发出活动建议。
2联系山区小学,确定学生人数,交流活动内容
三。联系城头镇检察院确定活动时间等相关事宜
4、前期踩点,规划活动路线
5召开家庭委员会工作会议,明确分工,责任到人;研究制定活动计划、实施细则、应急预案等
6订制队旗、横幅、花圈、车贴、气球等活动所需物品,购买篮球、乒乓球拍、跳绳等为山区捐赠的物品
7收集和整理捐赠的衣服、书籍和其他物品
8、确定参与人数,确定车辆
四、活动时间
2016年12月20日(周六全天)
五、活动安排
1、7:50在十五中校内集合,8:00准时出发。
29: 00抵达山亭烈士陵园,向烈士敬献花圈,学习入盟誓词,合影留念
三。10:30抵达山亭白龙湾小学。活动包括团队建设、手牵手仪式、交换卡片等
合影,有趣的运动会,一起吃午餐
413:30准时点名,14:20到达山亭城头青少年犯罪警示教育基地参观。
516:00准时返回,17:30前到达十五中。
助学方案【篇14】
各工委、基层工会:
为进一步加大困难职工家庭解困脱困力度,切实减轻困难职工(农民工)家庭子女教育费用负担,区总工会今年将继续开展“金秋助学”活动。现将有关事宜通知如下:
一、“金秋助学”内容
一是对今年参加高考被普通高等院校录取的困难职工(农民工)子女。二是对今年考取高职院校的困难职工(农民工)子女实施工会培育“金牌蓝领计划”,目的是引导困难职工(农民工)子女树立正确的升学观择业观,立志成为“金牌蓝领”,助推技工强市建设。三是实施资助困难职工(农民工)子女“圆梦计划”,资助一部分在普通高校和高职院校就读品学兼优(指在校表现较好、各科成绩合格、院系同年级同专业综合排名中上游)的困难职工(农民工)子女,勉励其勤奋学习、学业有成。四是对子女在读(非义务教育阶段)的困难职工(农民工)进行适当的助学帮扶。
二、资助条件
所在单位建立工会组织、符合助学帮扶内容,且满足下列条件之一的困难职工(农民工)可申请资助:
1、政府认定的低保家庭,经政府救助后生活仍然困难的职工(农民工)家庭;
2、家庭人均月收入不超过788元(含)的困难职工(农民工)家庭;
3、家庭人均月收入在789元-1575元(含)的,但由于遭受突发事件、意外伤害、重大疾病及其他原因导致生活困难的职工(农民工)家庭。
符合上述条件的市级以上困难劳动模范、单亲困难女职工(农民工)家庭和符合计生政策的困难职工(农民工)家庭,优先帮扶。已实行社会化管理的退休人员,原则上不再纳入帮扶范围。
三、资助标准
依据省、市总工会有关规定,对符合条件的困难职工(农民工)子女的资助标准原则上统一。经调查核实,对特困家庭适当侧重,救助金额由区工会主席(党组)会议研究确定。
四、申报时间
金秋助学活动时间:20xx年8月至9月。8月15日前将首批申报材料和汇总表报送至区困难职工帮扶中心,8月31日前将第二批申报材料和汇总表报送至区困难职工帮扶中心,同时报送电子档。逾期不报,视为自动放弃。
五、申报程序及申报材料
(一)申报程序
今年的助学继续坚持属地管理原则。
区直符合条件的困难职工(农民工)可向所在单位工会提出帮扶申请,各单位工会调查核实公示后上报主管局工会,各主管局工会审核汇总后报区困难职工帮扶中心复核。区直属基层工会可将调查核实公示后的困难职工(农民工)材料及汇总表直接报区困难职工帮扶中心审核。
(二)申报材料
申请资助对象需提供以下证明材料:
1、帮扶申请表要填写完整(申请人本人要签字;基层工会主席和主管局工会主席签字盖章);
2、困难职工(农民工)本人及其家庭成员身份证或户口本复印件(身份证需正反复印);申请人承担父母主要赡养责任的由单位工会、社区(居、村委会)或街道(中心)出具赡养证明;
3、入学通知书(在校学生提供学生证等)复印件;
4、申报“圆梦计划”的,要填报xx区工会困难职工(农民工)子女高校“圆梦计划”助学申请表;
5、申请人及家庭成员近期收入证明(工资单或单位工资发放银行卡打卡记录凭证)及相关困难证明材料(低保证、残疾证等);
6、家庭人均月收入在789元-1575元(含)的,但由于遭受突发事件、意外伤害、重大疾病及其他原因导致家庭生活困难的职工(农民工),还需提供本人或家庭成员近期医保定点医院诊断和诊治证明、医疗费用票据、家庭遭受意外灾害定损等相关证明材料复印件;
7、以困难职工(农民工)本人身份证开户的皖东银行的银行卡(存折)的复印件;
8、困难农民工家庭建档,需附农村户籍材料和劳动关系证明材料。
六、相关要求
1、全面调查摸底。一是各工委、基层工会要提前对已建会单位中今年考上普通高等院校(本科、专科、高职)的困难职工(农民工)子女拟入学情况进行调查摸底,了解职工(农民工)家庭的致困原因及困难程度,逐个核实登记,坚持公开、公正、公平的原则,因困施助,将符合助学帮扶条件的困难职工(农民工)全部纳入助学范围。所有助学对象均在单位、社区(居、村委会)或街道(中心)公示,并拍照留存。凡弄虚作假、骗取助学资金的,一经查实将对申报单位和有关责任人进行通报并追究责任;已领取资金的,将对资金坚决予以追回。同时,要主动与开展助学活动的其他有关部门沟通协调、互通信息,避免重复救助。
2、严格审核程序。按照“谁申报、谁审核、谁负责”的原则,各工委、基层工会应建立入户核查、公开公示、动态管理等制度,准确填报困难职工(农民工)档案。对已建档困难职工(农民工)家庭信息进行补充完善;对尚未建档的新增困难职工(农民工)家庭,按照建档标准严格审查,符合条件的及时予以建档和录入系统。困难职工(农民工)档案按工会隶属关系逐级上报备案,区工会对所属基层工会上报的困难职工(农民工)档案根据具体情况,进行梳理分析,按比例选取部分档案进行入户抽查,严谨细致地开展审核工作。
3、严格助学资金发放。对经过审核符合条件的助学对象,坚持依档帮扶、实名制管理、银行卡发放,规范条件、程序和手续,杜绝现金发放和代领代签,确保专款专用、及时足额到位。
2023学雷锋方案模板
幼儿园举办的趣味活动,可以在某种程度上激发幼儿对学习的浓厚兴趣,很多的时候,趣味活动更是幼儿自我认识的过程!为了让活动完美开始与收场,我们需要提前做好活动方案。那么,最近你是否在搜集幼儿活动方案呢?小编特别为你收集的“2023学雷锋方案模板”,仅供你在工作和学习中参考。
学雷锋方案【篇1】
为纪念毛泽东同志“向雷锋同志学习”题词46周年,大力弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神,深入开展志愿服务,为构建和谐校园作出新的贡献,现制定方案如下:
一、活动时间
20xx年3月5日—3月31日
二、活动内容
1、美化城市活动,打扫街道,清除白色垃圾及非法张贴物。
配合团市委、团区委搞好集中行动日活动。
学校团委组织部分团员青年到市区紫舞公园我校学雷锋基地进行义务清扫和宣传活动。(3月5日)
2、营造共青林活动。
3月12日下午组织部分团员青年进行义务植树。
高中部(除高三外)、初中部各班要求派3—5名同学于3月12日中午12:30到天门楼操坪集合,由校团委统一组织植树,各班所植树种可到学校生物园自行购买或自备,要求各班植树数量不得少于2棵,到所在年级团总支书记处登记,劳动工具由生物园提供。
3、“献爱心、送温暖”活动。
在活动月期间里,各班报学校批准自行组织学生到福利院、敬老院和孤寡老人家中开展慰问活动和志愿服务活动,次数不少于1次,将活动情况书面报校团委以便总结表彰。
4、全面开展“校园爱心超市”活动,各班要按照活动细则的要求,将此项活动切实落到实处。
校园爱心超市设在天门楼负一楼,3月中旬将正式开业。
三、组织领导
校团委负责活动月的组织工作,各年级团总支,各班团支部负责活动的具体事项。
四、活动要求
1、各年级、各班要认真负责、精心组织,确保活动的质量,各班团支部要切实担负起组织责任,班主任要加强活动的领导和指导。
2、美化城市活动中所需劳动工具各班自备,要打好校旗和团旗,统一服装,树立一中形象。
3、保证活动安全,班主任和指定老师要负好责。
4、活动月结束后,各班要书面报告本班开展各项活动的情况,以便总结表彰。
学雷锋方案【篇2】
各县(市、区)团委、志愿者协会,市直各单位、各大中型企事业单位、大中专院校团委,各级志愿服务组织:
今年月日是第个学雷锋日,也是第19个“中国青年志愿者服务日”,为积极贯彻落实“防范化解重大风险、精准脱贫、污染防治”三大攻坚战目标任务,全力备战第六届全国明城市争创工作,团市委、市志愿者协会决定月份在全市集中启动学雷锋志愿服务活动。现将有关事项通知如下:
一、活动主题
心手相牵·爱启三月
二、活动内容
月日至月0日,各地各单位、学校、企业及社会组织要积极组织动员广大志愿者,围绕全年重点工作目标任务,按照创相关要求,集中启动20xx年度志愿服务工作。
(一)集中开展污染防治、环境保护、植绿护绿志愿服务活动
1、在城区主要河道开展“清垃圾、清污泥、清杂草、清河障”四清志愿服务活动;
2、深入村镇开展农村环境保护志愿服务活动,重点关注河岸边沟、黑臭水体、裸露垃圾等农村常见的环境污染问题;
3、结合春季植树工作,开展植绿护绿志愿服务活动。
(二)扎实开展关爱农村留守儿童和农民工子女志愿服务活动
1、结合精准扶贫工作,围绕学业辅导、亲情陪伴、爱心捐赠、感受城市、自护教育等五个方面组织志愿者与留守儿童结对,深入开展主题鲜明、内容丰富的“双结双促关爱行动”;
2、深入农民工子女较集中的社区、学校,与农民工子女结对帮扶,广泛开展“圆梦微心愿”志愿服务活动;
3、围绕重点青少年群体的实际需求,开展“阳光助残”“希望伴飞”等志愿服务活动。
(三)开展创建全国明城市志愿服务活动
1、开展“邻里守望”“党员进基层”“讲明·树新风”主题志愿服务活动;
2、依托雷锋日和“我们的节日”广泛开展志愿服务活动;
3、开展化、医疗卫生、法律、环保、消防、科普等专业志愿服务进社区活动。
三、工作要求
(一)高度重视,广泛动员。各级团组织、志愿服务组织要高度重视,认真谋划,精心组织,厘清全年志愿服务工作思路,在三月集中启动活动,为全年工作开好局。
(二)务实重行,注重实效。各级团组织、志愿服务组织要求真务实,改革创新,反对不求实效的“轰轰烈烈”,多开展精准服务和专业化服务。
(三)广泛宣传,营造氛围。要广泛开展“三大攻坚战宣传入万家”和创入户宣传活动。利用春季走村入户、扶贫帮困等契机,深入农户家中进行宣传;利用春季开学等契机,在学生群体中广泛开展宣传;利用街办社区创工作部署等契机,将宣传工作同步安排进行;利用机关、企事业单位年初工作会等契机,将相关政策和工作宣传到位。各级团组织和志愿服务组织要充分运用好新媒体平台的优势,将宣传形式多样化,更加贴近受众实际,取得实际效果。
请各级团组织和志愿服务组织按要求组织开展活动并报送《学雷锋志愿服务活动统计表》(附后)。
联系人:
共青团xx市委xx市志愿者协会
20xx年2月27日
学雷锋方案【篇3】
雷锋精神的实质,是全心全意为人民服务,为了人民的事业无私奉献。为了弘扬雷锋在日常生活中表现的那种“无私奉献”的精神,为了真正使雷锋精神扎根在我们大学生的心中,表现出新时代大学生高尚的道德情操和崇高的思想境;并且继承和弘扬雷锋精神即是一份义务更是一份责任。它不在乎你的贡献有多么的大,只在于你的那份诚有多真。为此,我们将举行一次"学习雷锋,情系学院"的活动来发扬这种精神,来诠释全心全意为同学们服务的真谛!充分展示当代大学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌,促进我校精神文明建设。让雷锋的重任在我们身上延续,让雷锋的热血在我们身上沸腾!
一、活动主题
弘扬雷锋精神做文明学生
二、活动时间
xx年3月
三、活动目的
为了弘扬雷锋无私奉献的精神,充分展示当代大学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌,促进我校精神文明建设,也充分展示团总支成员吃苦耐劳,为同学服务的精神,给同学们创造一个良好的学习环境。
四、活动内容
三月是传统的学雷锋月,3月又有许多重要纪念日:3月8日国际劳动妇女节、3月12日中国植树节、3月15日消费者权益日、3月的最后一周为全国安全教育周等节日、纪念日,为此,建议各班在三月份四周内策划开展以下活动,请各辅导员认真组织 。
第一周:(3月3日至11日)宣传发动,“春天,与雷锋相约在一起。”
(1)以学校团委为主营造氛围:
利用黑板报、倡议书、广播站、宣传海报条幅等形式发动团员重读雷锋日记;讲演雷锋故事等,在此基础上,指导团员开展“雷锋来到我们中间”活动!
(2)针对"学雷锋月"开展主题班会: (3月7日)
各班由班主任组织主题班会,对三月份学雷锋活动进行讨论,讨论内容如:雷锋有哪些精神、雷锋有哪些感人故事、我们应该如何学雷锋、你认为现代的雷锋精神是什么等。让同学们认识到雷锋精神处处可体现,在现实生活当中处处学习、体现雷锋精神。
(3)以班级为主,辐射浓厚气氛:
各班出好一期有关雷锋的板报。要求:板报主题要鲜明,内容要切合班里的实际,大力宣传班中的好人好事,找出最有代表性、最有意义的好人好事来做典型。由各班宣传委员负责组织出好这一期板报。(3月11日进行评比)
第二周:(3月12日至17日)实施阶段,“学雷锋从我做起,从小事做起。”
(1)班级自主管理方案的实施——班级卫生角管理;
(2)校内做好事可写成简短的书面材料及时上交,校外做好事应有证明信或感谢信。
(3)做好事分为个人做好事和集体做好事两种。收集的各种好人好事报团委及校广播站予以表扬。
第三周:(3月18日至24日)实践创新阶段,“我为祖国添绿,为校园添美。”
3月21日世界森林日、3月22日世界水日 、3月23日世界气象日即将到来之际,各班可开展围绕主题开展活动,树立环保意识,开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”的“四个一”等节约资源活动,以实际行动来保护我们的家园。
实行“绿色每一班,低碳环保我做起”
在班级添上一盘花或一棵绿色植物,形成自主管理绿化带;校团委不定时检查。
三月份学雷锋活动月方案 相关内容:
风筝大赛活动策划书
一、活动名称:宣扬梦想,传承筝情――风筝嘉年华活动二、活动目的:宣扬中华传统民俗活动,继承优良文化传统,响应五四的主题,增进爱国情操,进一步拓展我校学生课余生活空间,营造文明、健康、活泼的校园文化环境,为喜爱艺术的同学提...
大学生春季服装秀策划书
一.活动主题青春,时尚,个性,创新。二.活动宗旨1.丰富校园文化生活,烘托当代大学生健康,活泼,创新的精神风貌,展现我院女生的活力和风采,倡导女生生活新概念。2.丰富同学们的课余生活,增强同学们的'自我动手意识和创新能力。
“发现价值”活动策划方案
一.活动背景当今社会是信息化社会,对信息的处理和把握是一个人,一个企业甚至是一个国家成败的关键!而作为即将步入社会的大学生,更需要对信息拥有敏锐的洞察力,以适应日益纷繁的生活和工作.我校学生在课本学习之余,并没有有组织有计划地进...
三月份学雷锋活动月方案
雷锋精神的实质,是全心全意为人民服务,为了人民的事业无私奉献。为了弘扬雷锋在日常生活中表现的那种无私奉献的精神,为了真正使雷锋精神扎根在我们大学生的心中,表现出新时代大学生高尚的道德情操和崇高的思想境;并且继承和弘扬雷锋精...
手抄报绘制大赛活动策划书
手抄报是模仿报纸的,单面的,用钢笔书写(签字笔等亦可),可传阅、也可张贴的一种小报。在学校,手抄报是第二课堂的一种很好的活动形式,和黑板报一样,手抄报也是一种群众性的宣传工具。
“那些年,我们一起追的……”女生节活动策划书
一、活动目的及意义:为了丰富和活跃我校学生的课外活动,提高每一位同学对活动的爱好和兴趣,我院打造风采女生节,并且开展多项子活动。通过庆祝女生节,快乐你我他。
五四游园活动策划书
一、活动目的大学的业余生活,给大家一个体现集体精神和凝聚的空间。在活动中让大家体现运动和游戏的趣味和快乐,从中学会团结,培养全体学生的竞争意识和集体荣誉感打造一个我院同学相互交流相互学习的平台,我院团委五四游园的活动,通...
“寻找星主播”主持人大赛策划书
活动名称:寻找星主播活动目的:为丰富校园文化生活,营造良好的校园文化氛围,拓展学生的综合素质能力,丰富其课余生活,锻炼交际反应能力,寻找和挖掘我院优秀主持人。特面向聊城大学东昌学院全体学生,举办本次比赛。
学雷锋方案【篇4】
各团支部、各科室:
为充分发挥青年志愿者行动在实践育人、思想引领和组织青年等方面的作用,动员和引导更多的团员青年加入志愿者队伍,在全院进一步弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神,助推医院精神文明建设工作,经医院团委研究决定,在3月份开展以“志愿服务耀xx 青春共筑中国梦”为主题的学雷锋志愿服务月活动。具体方案如下:
一、目的意义:
通过学雷锋系列主题活动的开展,在全院广大团员青年中进一步弘扬“奉献友爱、互助进步”的志愿精神,引导广大团员青年在奉献中体现作为,在付出中提升境界,在实践中传播文明,在行动中促进和谐,推进医院学雷锋活动全员化、常态化、机制化。
二、活动主题:
“志愿服务耀xx 青春共筑中国梦”
三、活动时间:
20xx年3月1日——3月31日
四、领导小组成员:
组 长:杨xx
副组长:徐xx
成 员:齐xx 陈xx
五、具体活动安排:
(一)开展丰富多彩的学雷锋志愿服务活动。以“志愿服务耀xx 青春共筑中国梦”为主题,从3月初开始,开展为期一个月的学雷锋志愿服务活动。医院团委将组织青年志愿者深入到社区、残疾人康复中心等广大人群中,开展义诊、心理辅导、知识普及、爱心捐助等方面的志愿服务活动,并在“35”前后集中开展示范活动。
(二)开展团员青年志愿服务进社区活动。组织团员青年志愿者开展做好事、献爱心和送医下乡义诊活动,以关爱社区空巢老人、留守儿童、残疾人、优抚对象、特困户等弱势群体为志愿服务重点,切实帮助解决群众“看病难、看病贵”问题。各团支部、全体团员要发挥先锋模范作用,以实际行动弘扬雷锋精神,促进学雷锋活动常态化,促进社会文明进步做出贡献。
六、活动要求
(一)高度重视,精心组织。各团支部、各科室要把开展此项活动与深入学习贯彻党的十八届六中全会、团的十七届六中全会和市第十二次代会精神以及医院党政工作重点和社会关注的热点紧密结合起来,加强领导,吸引青年广泛参与,做到措施到位、责任到位、保障到位,做到工作有安排、有措施、有落实,确保此项工作扎实开展。
(二)宣传推广,营造氛围。各团支部、各科室要及时宣传报道好人好事,要大张旗鼓地宣传先进典型,树立榜样,弘扬正气,促进风清气正,文明向上的工作新局面。
(三)注重统筹,形成常态。各团支部、各科室要把学雷锋活动和医德医风建设贯穿于各项工作中,使此项工作与日常工作同研究、同部署,同落实、同检查,推动学雷锋志愿服务常态化、长效化。
xxxxx市人民医院委员会
20x年x月x日
学雷锋方案【篇5】
雷锋对待生活的艰苦朴素精神、对待他人的奉献精神、对待学习的钉子精神是永不过时的精神财富。为了发扬传统弘扬雷锋精神,本学期在3月开展“学雷锋献爱心”系列活动,具体安排如下:
一、营造学雷锋氛围
1、课间音乐播放学雷锋歌曲
2、书写学雷锋标语
3、周一(3月5日)升旗仪式进行学雷锋动员。
二、了解雷锋
学唱雷锋歌曲、读雷锋故事、摘抄雷锋日记。
三、学雷锋见行动
1、将爱心献给社会,全校师生为社会服务
时间:周一下午第二节课
(1)一、二年级捡取校园杂物
(2)三至六年级清扫红领巾街
2、将爱心献给妈妈
以“三八妇女节”为教育契机,为妈妈写一封信、做一张贺卡、干一件力所能及的事。
3、将爱心献给地球
以“植树节”为教育契机,写一条环保标语、植一棵树等。
4、将爱心献给他人
开展“爱心连接你、我、他——红领巾义卖活动”。3月上旬和中旬为准备阶段,月底举行义卖。教师也参与到义卖中,与学生同摆摊。
5、将爱心献给自己
(1)像雷锋一样珍惜时间
(2)像雷锋一样勤奋学习
(3)像雷锋一样勤俭节约
学雷锋活动通过学校统一组织安排与班级自主组织开展相结合,三月底学校对各班学雷锋情况进行综合表彰。、 指导思想:
每当春风吹绿大地,万物吐露芬芳,我们总会想起一个平凡而又伟大的名字—————雷锋。雷锋的一生虽然短暂,却永不褪色、熠熠生辉。根据市委《中共XX市委关于开展“争当雷锋精神传人弘扬社会文明新风”活动的意见》的要求,学校倡议全体岳小学子积极行动起来,从身边做起,从小事做起,学习雷锋的奉献精神、集体主义精神、钉子精神和助人为乐的精神,人人争做雷锋式的好少年,从而在我校形成“人人学雷锋、天天学雷锋、时时有雷锋”的良好氛围,促进少先队员良好的行为习惯和优秀道德品质的养成。让雷锋精神发扬广大,愿雷锋精神如温暖的春风吹进每个学子的心田,吹遍大地每个角落。
二、活动主题:
争当雷锋精神传人、弘扬社会文明新风
三、活动时间:
20xx年上学期
四、 活动内容及要求:
1、全面营造学雷锋氛围
以开学典礼为契机,切实做好学雷锋活动动员工作;以校园广播站、电视台为载体,使学雷锋歌曲、雷锋故事传遍校园;以校园板报为阵地,使雷锋精神深入人心。在全区范围内,积极营造学雷锋活动的浓厚氛围,使雷锋精神扎根校园,融入时代生活,走进学生心灵。
2、准确把握雷锋精神时代内涵
通过唱雷锋歌曲、读雷锋故事、摘抄雷锋日记等方式,准确把握雷锋精神丰富的时代内涵:一是理想远大、信念坚定,做一个忠诚于党、热爱人民的人;二是刻苦钻研、敬业奉献,做一个与时俱进、爱岗敬业的人;三是助人为乐、见义勇为,做一个利人利他、团结友爱的人;四是勤俭节约、艰苦奋斗,做一个艰苦朴素、道德高尚的人;五是言行一致、忠诚老实,做一个诚实守信、求真务实的人。
3、广泛开展学雷锋实践活动
全校各中队都要在学雷锋活动中行动起来,积极学习雷锋精神,开展各种学雷锋活动。深刻学习和领会新时期下雷锋精神的时代含义,不单纯地把学雷锋看成是做好事,帮助人。雷锋精神除了乐于助人外,还包含着爱学习、爱工作、爱祖国等许多方面。各位教师要利用班队课、读报时间等方式对学生进行教育,把学雷锋精神作为对学生思想教育的一个契机,让学生在了解雷锋精神的基础上指导他们如何结合自己的实际开展学雷锋活动。
五、具体活动安排:
二月:
1、走近雷锋,感悟雷锋精神
(1)大队部做“学雷锋活动”动员,向全校师生发出向雷锋同志学习倡议。
(2)组织各中队出一期“学雷锋”主题黑板报。
(3)各中队利用晨会、队会等时间讲讲雷锋的故事、背背雷锋的名言、读读雷锋的日记,让学生走进雷锋那伟大的精神世界,受到“钉子精神”的教育,真正懂得“为人民服务”的真谛。
(4)学唱“学雷锋”的歌曲。
2、学习雷锋,争做当代小雷锋
立足身边,开展爱心捐助活动。结合市青少年发展基金会“爱心捐赠零花钱关爱困难小伙伴”活动,开展我校“红领巾爱心超市”活动。
三月:
1、结合3·8国际妇女节,每个学生要争做一名感恩小雷锋,制作一张节日贺卡送给妈妈、奶奶,为她们洗脚。
2、结合植树节,组织学生开展爱绿护绿活动。爱护学校的花草树木。
3、开展一次学雷锋主题班队会;
4、开展“学雷锋、树新风”演讲比赛活动。
四月:
1、寻找身边的雷锋。
2、结合本校第四届读书节,开展“雷锋精神永驻我心”主题活动。
五月:
1、深入开展“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”的“四个一”教育活动,号召学生从身边做起,从小事做起,从小养成勤俭节约、保护环境、节约能源的良好习惯。
2、进行一次美化校园和社区活动,同时进行环保宣传。要时刻注意维护校园清洁,一方面自己做到不随地乱抛纸屑、果壳等杂物,还要督促别人;另一方面见到校园内有垃圾能自觉主动地捡起放在规定的地方。
六月:
总结提高,传承雷锋精神
(1) “学雷锋”小标兵的评癣表彰。
(2) “学雷锋”先进中队评癣表彰。
六、 活动总结及表彰:
各班在各月底认真做好班级“学雷锋”活动的总结,各班评出5名“雷锋式”的好少年。学校将在期末召开总结大会并进行表彰。
学雷锋方案【篇6】
一、指导思想
今年是雷锋同志牺牲54周年,是毛泽东等老一辈革命家号召“向雷锋同志学习”53周年。雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。五十年来,它激励着一代又一代的青少年健康成长,促进了社会文明的进步。校园是青少年健康成长的摇篮,提倡“以德育人”,雷锋精神就是最重要的组成部分。因此,在毛泽东同志发出“向雷锋同志学习”的号召五十三周年之际,我校大队部根据学校德育工作重点和思路,结合上级的有关精神,整合3月的几个节日开展活动,制定了我校学雷锋活动方案。
二、活动主题:雷锋精神伴我成长 弘扬雷锋精神,争创文明小天使
三、活动口号:雷锋就是你、我、他
四、活动时间:年3月
五、活动地点:班级、校园内、社区
六、活动内容
活动一:营造学雷锋氛围
1、周三(3月2日)下午全校师生进行学雷锋动员。
2、课间音乐播放学雷锋歌曲
活动二:讲雷锋、唱雷锋
各班班主任主持召开一次主题班会,通过讲雷锋故事,唱雷锋歌曲等形式,去追寻雷锋的足迹,感悟雷锋的品行、体验雷锋的心灵,号召学生弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的精神,在付出中提升境界,在实践中传播文明,在奉献中体验生命含义。每班学唱一首雷锋歌曲。
活动三:学雷锋、做雷锋
1、立足校园学雷锋:时间(3月—7月)
(1)深入开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”为主题的“四个一“教育活动,号召学生从身边做起,从小事做起,从小养成勤俭节约、保护环境、节约能源的良好习惯。
(2) 开展“一帮一”活动,树立互帮互助,你追我赶的浓厚学习氛围,继续深入开展爱心助学活动使同学们共同进步。
(3)继续深入开展爱心助学活动。做好手拉手结对帮扶工作,各中队可以组织学习互助小组,发扬雷锋钉子精神和助人为乐精神,鼓励成绩好的、有特长的队干部或同学与班上学困生结成“手拉手学习互助小组”,共同克服学习上的困难,提高学习成绩。高年级可为低年级做好事(如为低年级打扫班级卫生等)。
(4)开展“告别不良行为,争当文明学生”主题教育活动,通过主题班会、征文等形式,广泛开展丰富多彩的教育活动,培养学生良好的行为习惯,提高学生的思想道德素质。
app方案模板
请您阅读我为您准备的“app方案”文章。具备毅力和制定计划以克服困难是确保活动顺利进行的关键。为此,我们通常需要提前准备方案,以解决可能遇到的问题。希望我的建议对您有所帮助,请保存以备查阅!
app方案 篇1
篇一:app运营推广方案
app运营方案
1、目的及意义
目的:以打造城市级智慧健康、智慧交通、智慧物流、智慧政务、智慧配送、智慧城市生态链为宗旨,为物流提供一个集信息查询、网上办事、社交互动等功能为一体的新型公共服务平台,享受到智慧城市建设所带来的更安全、便捷、高效、绿色的生活方式。
意义:打破传统智慧城市建设的低效益、周期长、重复建设、信息孤岛等问题,尝试以“互联网”的思维建设城市公共服务平台,具有见效快、受众广、亲民度高、打破长尾效应的特色。在方便市民和**、优化城市的同时,具有很大的运营和数据价值。
2、市场环境分析:
(1)互联网行业
全球移动互联网用户数总数已经超过10亿,这意味着移动互联网已经、或者正在改变着10亿人生活方式的点点滴滴。2013年,中国移动互联网市场规模达到1059.8亿元,同比增长818亿元
预计2014年中国移动互联网市场规模将达到1857亿元,2017年市场规模将增长2%左右
4.5倍,接近6000亿。移动互联网行业正在爆发性的成长,未来在移动互联网、云计算、物联网等新技术的推广下,传统行业与互联网的融合呈现出新的特点,平台和模式都发生了改变。
(2)智慧城市
智慧城市建设是新一轮城市发展与转型的客观要求,也是提升城市品质和竞争力的崭新途径,全国各地正在如火如荼地开展智慧城市建设。
传统的智慧城市建设,以各个部门信息化系统改造为主要途径,而健康宝互联网技术****创新智慧城市建设途径,采用互联网思维整合城市信息资源,为公众提供信息服务,同时,反推各个委、办、局及其他相关单位的信息系统建设,提升信息服务能力。
3、产品定位:
什么样的城市适合?
1、“一把手”工程独立行政权
2城市不要太大,委员会和局的数量不应超过30个
4把握本地核心特色,明确区域定位
应用人群:
物流公司、配送公司、司机、托运人等
4、营销策略
线上:1、建立搜索词条
2、新闻稿件的软文宣传
app方案 篇2
在如今的移动互联网时代,应用程序(App)已成为各种移动设备上最为重要的软件之一,越来越多的企业和个人都开始投入到开发和运营自己的App中来。然而,开发一款优秀的App只是万里长征的第一步,其中最为重要的一环便是如何进行有效的推广。本文将探讨一些在App运营推广中常用的方法和策略。
1. 应用商店优化(ASO)
应用商店优化,即ASO,是指通过对App在各大应用商店中关键词、描述、图标等元素的调整和优化,以提升App在搜索排名和用户下载量的过程。ASO的重要性不言而喻,因为有数据统计显示超过60%的移动应用下载来源来自应用市场搜索及浏览,而应用的排名则直接关系到用户发现和下载的概率。因此,在开发和发布App之后,进行有效的ASO优化是非常重要的。
2. 社交媒体营销
社交媒体营销成为近年来最流行且成果显著的推广方式之一。其中,Facebook、Twitter、Instagram等平台都成为了各大品牌和应用开发者推广的主要渠道。通过社交媒体,可通过精准广告投放、品牌宣传等方式,向目标用户精准展示自己的App。
3. 原生广告营销
在各大App中,原生广告已经成为了一种普遍存在的广告形式。这种形式的广告能够最大限度地吸引用户的注意力,使用户对待推广内容的接受程度更高。因此,通过原生广告营销推广App的方式,已成为了越来越多企业和个人选择的营销方式。
4. 应用内推广
应用内推广是通过在自己App内推广其他App或者自身其他功能实现推广的过程。这种方式可以有效地增加用户对其他App的认知度和下载量,同时可以为自己本家App的其他功能带来曝光和使用率。
5. 合理运用搜索引擎优化(SEO)
在推广过程中,合理运用搜索引擎优化,可以增加App在搜索引擎上的曝光度和流量,提高推广效果。SEO主要包括关键词的优化、页面优化和链接优化等。
6. 通过付费获得流量
除了以上提到的一些常规的推广方式外,企业和个人也可以通过付费方式获得流量。其中,百度推广、Google Adwords等广告平台早已成为各类企业和个人推广营销的重要选择。同时,也有一些像易车网、车家号等汽车类的媒体与应用平台提供包括Banner广告、图文推广、应用内跳转等多种定制的推广方案。
综上所述,要想获得更好的推广效果,企业和个人需要在推广过程中充分利用各种推广手段,同时根据App的特点和用户群体选择合适的推广渠道,针对性地实施推广方案,实现最大化的推广效果。
app方案 篇3
在当今信息化时代,移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随之而来的是App应用的火爆发展,市场上层出不穷的App让用户选择的难度增加。因此,如何进行优质的App上线推广方案就成为了千篇一律的问题。本文将从推广目的、推广对象、推广渠道、推广策略、推广效果等方面系统地阐述App上线推广方案。
一、推广目的
App推广的目的是促进下载量、提高用户留存、增加活跃度、提升品牌知名度和影响力。突出这些目的,有助于更好地进行App上线推广。
二、推广对象
推广对象的选择很重要,需要先考虑合适的群体和市场定位,然后再在这些人群中选择目标用户。一般情况下,需要结合用户画像、兴趣爱好、消费水平等因素进行分析和判断。
三、推广渠道
1.媒体推广:主流的手机应用市场(如应用宝、360手机助手等)是非常理想的渠道,能使用户方便地在应用市场中搜索和下载App。还要看重各种新闻媒体、行业平台、论坛博客和社交媒体等渠道,多种渠道综合作用才会更加有效。
2.口碑推广:这是一种通过用户的口碑传播来达到推广效果的方式。在这种推广方式下,要努力制造品牌曝光和品牌美誉度,提高用户的满意度和体验质量。
四、推广策略
1.明确品牌定位和核心价值:在推广之前需要精确定位你的品牌,确定你的卖点和用户特点,这是制定推广策略的基础。
2.提供个性化服务:尽力设计App进入界面,添加个性化功能,为用户提供方便的服务,以便吸引他们的兴趣和留存。
3.设计有吸引力的推广广告:结合广告词、广告语和广告图片来制作吸引人的广告图片。
五、推广效果
1.下载量:这是最基本的目标之一,如果下载量和实际使用量相差较大,那么就需要重新制定推广策略。
2.用户满意度:提高用户满意度是需要做出持续努力的,尝试改进和解决用户在使用App过程中面临的各种问题。
3.效益:通过算筹划回报,计算出自身投入和回报率的比例。如果回报率是12%,那么55个人将从一个下载得到一个转化。
总之,在如此激烈的应用市场中,一个合理有效的App上线推广方案是十分必要的,细致的策划、实际的执行和科学的数据分析,都是方案成功的前提,只有这样才能达到预期的效果,从而更好地满足用户和公司的需要。
app方案 篇4
1.编写目的:
随着社会发展的日新月异,商业来往日渐广泛,人们之间的交往也日益频繁。人们往往需要给朋友一些物品,却又没时间或不好意思当面给予,或者是快递上门,却无人在家。这时可以通过我们的货物转移系统转交给他人。
2.项目背景
项目名称初步定为:货物转移系统。分为四个子功能模块:密码管理模块、硬件控制模块、短信发送模块、报警模块。本项目设计基于windows系统。
3.参考资料
详见《参考文献》
步骤2:可行性研究的前提
1.基本要求
货品转移系统针对于货物移交,通过手机短信发送序列号和密码,简单便捷,通过储物柜可以很方便的将东西转交他人
(1)功能
货品转移系统的主要功能为:数据更新、密码管理、硬件控制、防盗系统
数据更新的功能主要分为:储存物品时记录的生成,建立新的存储用户,以及用户取出物品时将相应的记录从数据库中删除
密码管理功能即用户储存物品时,相应序列号及对应密码的生成,和用户取物是序列号及密码的验证
硬件控制功能指的是对用户所要求的存取物品做出的相应操作,以及当密码和序列号生成时调用短信发送模块,将其发送至用户手机上
防盗系统功能是允许用户数次序列号及密码输入错误,超出一定次数时即会做出警报处理,或采取相应安全措施,并在周围布置摄像头,监控非法交易与防盗。
(2)性能
方便快捷地解决了当没有时间直接见面传递物品的困扰,在传统寄存柜的基础上改进为以序列号及密码为验证方式
(3)系统的输入
存物者的手机号码
(4)系统的输出
存物产生的序列号及密码,以短信方式发送至货主所填手机号码
(5)安全和保密要求
系统对于用户的验证方式为手机和序列号两种,原储存用户可使用填写的手机号发送验证码方式来验证,而储存用户也可将序列号及密码发送其他人,获得取物权限,而针对多次密码输入有误者,则会触发警报
2.开发目标
系统的开发目标应考虑如下因素:
(1)人力与设备费用的相对减少;
(2)处理速度的提高;
(3)控制精度的提高;
(4)资源利用率的改进
3.具备条件
项目开发中所具备的条件、假定和所受到的限制,如:
(1)所建议系统运行寿命的最小值
系统运行寿命的最小值应达三年
(2)进行系统方案选择比较的时间
系统方案选择比较的时间为一个月
(3)硬件及软件环境
硬件环境:
储物柜、报警系统、电脑,通信设备
软件环境
中文Windows7
(4)可利用的资源和信息
可参考已有的储物系统
4.进行可行性研究的方法
可行性研究采用的方法如下:
(1)客户调查
(2)专家咨询
(3)市场相关产品、同类产品调查
5.评价尺度
系统进行评价时所使用的主要尺度为各项功能的优先次序、开发时间的长短及使用的难易程度和用户的交互性。
步骤3:对现有系统的分析
我们通常使用的储物柜多是凭借条形码和个人用户卡来取物,可以在此基础上开发出可以由其他人来取物的方式,这样就可以在时间上做出简化,或者存储不方便取物时,只需要将序列号和密码发至他人手中,即可代领,简易便捷
步骤4:货物转移系统技术可行性分析
1.货物转移系统采用了结合了常规货物硬件存储设备,结合了常用的移动终端,开发成本低廉,实现了货物转移的高效性,该系统如果用于物流系统,则会极大地提高该行业的高效性。
2.与现有人力物流系统比较的优越性
货物转移系统有利于提高物流行业的效率,极大地降低了人力成本的输出,极大降低了物流行业的成本,而且存取双方都可以极大的节约时间,不需要长时间的等待,该系统结合了现在流行的商场存件系统,具有硬件成本低廉的优点,业务拓展简单的好处,相信凭借着这些优点,可以让大众更容易接受,也更容易使用。
货物转移系统增强了系统的灵活性,当货物被存入存储箱时,存储箱会自动向计算机发送电话信息,存件人和收件人都可以快速了解到货物所处的状态,存件人还可以快速了解到物品有没被取走等详细信息,收件人也会及时收到取物品的通知。
当物品长时间没有被取走的情况下,计算机系统还会向存件人发送信息,通知他把物品取走,这样就不会造成长时间占用资源的情况,让资源利用得到更有效的循环,同时节约了社会资源,保证了物品的安全性,不至于物品发生长期霉变的危险,任何用户都平等安全的享有使用的权利。
3使用货物转移系统可能带来的影响
货物转移系统可以极大地协调物流行业的发展,为现在的人力物流带来很大的便利,提高送货效率,节约了物流中的人力成本。但用户也可能会利用此系统来进行非法交易,所以这就需要在系统周围安装摄像头,以防不法分子,并将异常数据提交到公安部门处理。
4所建议技术的可行性分析
本系统用到了常规的商场存储箱,成本较低,结合了现在流行的验证码技术,这些都是较为成熟的技术,开发上难度不大,成本不高,维护成本不高,可以考虑;同时,考虑到开发期限比较宽裕,预计可以在预计期限内完成开发。
步骤5:物流管理系统的经济可行性分析(投资和效益分析)
1.支出
(1)基建投资
硬件设备:PC机,通信设备,几种规格的箱子(集成了可控电子锁),防盗设备。
软件:windows 7 , Visual Basic 6.0
(2)其他一次性支出
软件设计与开发费用。
(3)经常性支出
运营商通信费,软硬件维护费。
2.效益
该系统主要的客户是快递公司,快递公司可以将设备放置在城中村等人员密集处,在收件人允许的情况下时,可以将快件存进箱子里,减少投递次数,提高快递运输效率,减少人力投资。而民众也可以免费利用它来进行物品的交易。
3.投资回收周期
该设备是一次性投资,当产品卖出的时候,已经实现盈利,而且在往后的硬件维护过程中能持续收益。
步骤6:社会因素的可行性 法律可行性:
该新系统自主研制开发,拥有自主知识产权。该系统的开发将不会侵犯任何个人、集体、国家的利益,也不会违反国家的政策与法律。社会推广可行性:
网购服务和快递业务的普及与高速发展,使得相关配套服务系统的完善变得十分必要。而本系统将大大方便用户的取件,使得收取件的时间更加自由,符合发展的需求,在中大型城市中将得到推广。使用可行性:
该系统仅仅需要一条密码信息的传递就可以间接地完成取件业务,极大的方便用户与企业,而移动通信端的普及将极大的增加该系统的使用可行性。
app方案 篇5
招聘大使,长期分红翻转,封面及帮助限量版钻石项链等。(此信息将发布给**,无虚假信息)
活动意义:
让一切变得简单,用科技让生活变得轻松、快乐、快乐。改变的不仅是一种方式,更是一种生活。
打破传统,率先开启平台收益共享模式,让所有的人都能长期享受科技带来的红利,真正做到公众的平台,公众的收益。让更多的人认识到幸福是如此的简单!
报名截止日期:2016年6月30日
截止日期:2016年10月31日
评选日期:2016.11
报名条件及方式:
1、个人盖帮“社群人数”达到100人即可报名参与。
2、各app应用平台搜索‘盖帮’安装或进入盖帮官网**安装,登陆即可在标签中搜索“盖帮大使”,点击“我要接单”进行投标报名。
招募人数:1000人
招募地区:中国
“盖帮大使”认证方式:
1、在活动报名截止日期前报名,才有资格参加“盖帮大使”评选。
2、在活动截止时,“社群人数”排名前1000位为“盖帮大使”。
“盖帮大使”待遇
1、长期红利翻倍拿,如当日长期红利收益为:500元,翻倍后长期红利收益为:1000元;
2未来,格帮大使可以享受更多的平台特权和以后平台的更多新体验。
第二轮:优秀“盖帮大使”评比
活动截止日:2016.12.15
参与人群:盖帮大使
评比方式及待遇:根据社群人数排名
一等奖:钻石级3人(社区中排名前3位)
奖品: 每人获得盖帮限量珍藏版“铂金项链”及“铂金钻石吊坠”一套;(见官网**)
二等奖:白金6(社区中排名前4-9)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“铂金项链”及“铂金吊坠”一套;
三等奖:* *(社区排名前10-18)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“**项链”及“**吊坠”一套;
纪念奖:100人
奖品:每人获得盖帮“**吊坠”一件;
活动公告查询:查询盖帮官方**(报名公告、报名情况、评选获奖公告)
活动攻略:可以在盖帮官方****攻略,借助相同。
活动主办方:盖帮-运营中心
活动友情单位:排名不分先后
钛**平图、光明、凤凰、**电视台
中国人民网.腾讯新浪网妇女街
慧聪网搜狐网百度百家简书
app方案 篇6
App上线推广方案是一项关键的任务,因为只有适当的宣传和宣传,您的应用程序才能真正吸引目标用户并在竞争激烈的应用商店中脱颖而出。以下是一些推广方案,可帮助您在应用商店上推广您的应用。
1. ASO优化
应用商店优化(ASO)是关键,因为它可以帮助您的应用程序在应用商店上获得更好的排名。这包括应用程序的标题和描述,以及应用程序图标和截图。此外,应用程序名称和描述应包含相关关键字,以便用户可以轻松找到您的应用程序。
2. 社交媒体宣传
社交媒体是促进应用程序宣传和推广的强大工具。通过在社交媒体平台上发布有关您的应用程序的内容,并与您的目标受众进行互动,您可以从社交媒体受众那里获得重要的反馈和曝光。此外,您还可以与微博、微信、Facebook和Twitter等主流平台合作,以进行广告宣传和推广。
3. 应用程序广告
应用程序广告可以帮助您的应用程序在各种平台上获得最大的曝光。对于流行的应用商店和其他应用程序,可以通过搜索和展示广告,以及广告橱窗等方式,为您的应用程序创建广告。此外,您还可以与其他开发人员和广告公司合作,以展示和推广您的应用程序。
4. 入门优惠和免费试用
入门优惠和免费试用是促进应用程序销售和下载的一种有用的方法。通过提供免费的试用版和折扣,您可以使用户了解并尝试您的应用程序。这可以通过应用程序内购买和单独分销等方式实现。
5. 安装和然后留下评论
鼓励用户安装应用程序并在应用商店上留下有效的评论、评分和建议是非常重要的。好评和高分可以帮助您的应用程序在搜索结果和排名中获得更高的排名,吸引更多的受众和质量下载,同时也可以吸引潜在的用户。此外,接受和解决用户反馈和建议,可以提供优质的用户体验。
综上所述,通过这些应用推广方案,您可以提升您的应用程序在应用商店的可见度和下载量,并为您的应用程序吸引更多的用户。当然,不同类型的应用需要在推广方案上做出相应的调整。但是,切记不要尝试欺骗或误导用户,这可能不利于您的品牌声誉和信誉的建立。
app方案 篇7
随着智能手机普及和移动互联网技术的发展,APP已经成为我们生活中必不可少的一部分,包含各种各样的应用,能够满足我们的大部分需求。但是,想要开发一款成功的APP,并不是一件容易的事情,需要精心策划。本文将从APP策划方案的角度来详细探讨APP的开发过程。
一、市场调研
市场调研是APP策划方案的第一步,它有助于开发团队了解目标用户的需求,以及竞争对手的优势和不足。在调研过程中,开发团队应该掌握以下内容:
1.目标用户的人口统计数据和消费习惯,以便于了解他们的需求;
2.竞争对手的市场占有率、收益情况和产品特点等信息,以便于开发团队制定针对性的策略;
3.目标用户在使用类似应用时遇到的问题和不便之处,以便于开发团队在应用中解决或改善这些问题。
二、产品定义
产品定义是APP策划方案的第二步,也是核心步骤之一。在这个阶段,开发团队需要明确APP的目标、功能、特点,以及对目标用户的实际价值。
在定义产品时,开发团队应该考虑以下问题:
1.目标用户的需求:APP应该满足目标用户的实际需求,并且让他们感到方便和舒适。
2.与现有市场差异:开发团队需要确定自己的APP与同类产品的区别和优势,并寻找一个合适的市场空间。
3.核心功能:确定APP的核心功能,以便于开发团队集中精力实现该功能。
三、用户体验设计
用户体验设计是APP策划方案的第三步,这个阶段的重点是在用户的角度上进行思考,并且规划应用的界面设计、交互效果、信息架构等方面。
在进行用户体验设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.分析用户习惯:分析用户习惯,以便于给用户提供一个友好、易用、无障碍、一致的用户体验。
2.设计简洁的交互:简洁并不意味着对用户来说容易,开发团队需要对各种交互情形进行深入了解,再逐一进行设计。
3.实现无缝衔接:当用户从一个应用程序转移到另一个应用程序时,需要确保两个应用之间的转换是无缝的,能够让用户体验到一致的体验。
四、原型设计
原型设计是APP策划方案的第四步,这个阶段的目的是构建一个完整的、具有交互性的模型,以便于对APP的功能和设计进行演示和测试,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
在进行原型设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.确定APP的框架:开发团队需要建立一个清晰的、易于理解的应用程序框架,以便于测试原型设计中的每个组件。
2.设计交互效果:确定应用程序的交互效果,以便于测试APP的功能,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
3.制定测试计划:建立一个测试计划,以便于测试人员能够根据测试计划逐一测试每个组件。
五、开发和测试
开发和测试是APP策划方案的第五步,这个阶段的重点是对APP实施编码、配置和测试,从而确保APP可以正确地工作并实现设计目标。
在进行开发和测试时,开发团队应该考虑以下问题:
1.应用程序的架构:应用程序的架构应该是可扩展、可重复使用、易于维护和可伸缩的。
2.与数据库的整合:应用程序需要与后端数据库进行无缝整合,以实现数据的有效管理。
3.测试APP:应用程序需要在不同的设备和操作系统上进行全面测试,以确保其稳定性、可靠性和安全性。
六、发布和推广
发布和推广是APP策划方案的最后一步,这个阶段的重点是通过网络和社交媒体来推广APP,让更多的人知道它的存在并下载使用。
在进行发布和推广时,开发团队应该考虑以下问题:
1.选择一个合适的发布渠道:应用程序应该发布到适当的应用程序商店中,如Apple Store、Google Play等。
2.利用网络媒体:开发团队需要在社交媒体、博客、新闻发布和评论网站上发布信息,以便于推广应用程序。
3.提供一流的客户支持:开发团队需要提供一流的在线和离线客户支持,以及制作应用程序的帮助手册和视频教程等资料。
总之,APP的开发过程需要经历市场调研、产品定义、用户体验设计、原型设计、开发和测试、发布和推广等多个阶段。各阶段之间互相关联,缺一不可,每个阶段的重点和目的也各不相同。只有充分地考虑到各个方面,才能最终开发成功一款受欢迎的APP。
app方案 篇8
下面是小编为大家整理的最新房地产项目营销策划方案APP,房地产项目营销策划方案(3篇)【完整版】,供大家参考。
为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?以下是小编精心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇一
对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度,体现金坤房产的五大优势:公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计,展示公司美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
20xx年11月28日(暂预定)
xx房产有限公司
贵公司确定
xx电视台、xx广告公司
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有意义的礼品
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;
二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的.开盘庆典。
现场布置
售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇二
1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润
2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销
3、走非常路策略钱用在刀刃上
4、走安利销售方式
一、老客户推荐策略
1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200-300元),带上诚意,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员,举行产品推介会,每个保险人员推荐一个新客户,奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
二、教师策略
寻找热心教师,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
三、单位策略
主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房在正常优惠上,再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略
1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。
2、寻找当地联络人,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
3、在主要地段,考虑价格的基础上,可做些广告。
五、派单策略
继续原派单,到乡镇、县城去,到安阳市主要单位去。
六、其他
1、直接按排售楼员,到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度,定房时,签定协议,协议上注明,一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆,中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)
4、加大现有售楼员思想教育,提高信心。
5、单页上用词直接,如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户,在价格上,有原则,也要有方式。
7、提早回款,把银行贷款或个人款还了,我保证完全可行,也就是说把利息让给客户,我们也同时卖了房,一举两得,很好。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇三
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。(销售部不参与此方案)
① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户,由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成,视为该项销售工作完毕。
1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。
住宅:提成比率为0.8%,商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率
2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
xx房地产开发有限公司
xx 年 xx月
app方案 篇9
在移动互联网的全面普及下,越来越多的企业开始意识到app对于用户体验以及品牌传播的重要性。然而,即使拥有一款功能强大的app,如果没有好的推广方案,也无法吸引到目标用户的关注。因此,本文将结合市场情况,从几个方面探讨app运营推广方案。
一、优化app内部构架
在发布app之前,应该先从用户体验出发,对app内部的构架进行优化。通过提高用户体验、降低用户使用成本等手段,可以让用户更加愿意使用app。例如,优化流畅度、加快响应速度、减少闪退等常见问题。
二、营销策略
优秀的营销策略是获得用户关注和提高用户体验的捷径。除了传统的推广方式,如广告宣传、线下宣传等,还可采用热点事件植入、社会化传播等方式,使app的传播力度更大。此外,也可以考虑和潜在用户展开互动,包括与用户在线上进行互动、线下沙龙等,增加用户粘性。
三、数据分析
数据分析是追踪用户体验、优化产品的重要手段。通过对数据的分析,可以了解用户的使用习惯,以此针对性地提高产品的质量。例如,统计用户使用频率、使用时长、访问路径等数据,以此为基础持续对app进行迭代升级。
四、持续投资
持续投资才能保证app的品质得到保障,并且通过不断的迭代升级提高吸引力。应该在技术、运营、人员配置等方面保持持续的投资。此外,针对用户群体的特点,可在用户降低使用成本的前提下增加更多的服务,从而增加用户使用的积极性。
从以上几个方面可以看到,一款优秀的app除了人性化的设计和功能之外,更需要有好的运营推广方案的支持。只有通过不断的优化和持续投资,才能保证用户在使用app时能够获得更好的体验。在未来,app的流量红利时代已经过去,在这样的背景下,持续加强运营推广的力度才能真正将app变成用户流量红利的源泉。
app方案 篇10
+社会主要消费群体,消费能力强
+ 向往自由,追求新体验
+接受消费引导是粘性和忠诚的
活动方式:小区地推
活动形式:
1、推广宅管家的知名度,提高app的**量
2使用我们应用程序的目标群体稳定增长
达到以上两点我们需要:
1哇力饮料作为翘曲盘,2元一瓶,及时送货上门。
注意:在介绍时,销售人员应告知消费者必须**我们的应用程序,成功登陆并下单,半小时内发货。(体现我司服务的及时性)
2、物料需求:
a.帐篷1-2个
b.长条桌1个
c.单页若干
d.异性kt板展示(若制作时间来不及或成本太高,用x展架替代)
e、 ****,戴帽子和工作许可证
设计要求:贴近80后美学(参考小米的设计风格)
活动地点:
top10商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界**中心、中南国际大厦、金鹰国际**写字楼、苏豪大厦、中环国际大厦写字楼
十大住宅:金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园
世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星
活动话术:
q:你们这个app的优势在**?
a: 我们的产品种类繁多,不比京东**等电子商务公司差。我们承诺半小时送达。
q:这个饮料怎么拿?
a: 您需要**管家应用程序,登陆,注册和下单。我们的工作人员将与您确认交货时间。
【篇三:地推成为app推广新渠道】
地推成为app推广新渠道
刷榜不稳定,预装成本高且难以接触到终端用户,**广告**虚高,有什么样的方式可以继续拉动app经济增长?来自《21世纪经济报道》的这篇报道可以给我们一个不错的答案,通过地面推广向那些真正的主流用户推广app,而携程、盛大等公司在早期地推都曾立下汗马功劳。
这是一个很典型的场景: 20岁左右的打工仔张三(化名)从东莞某电子厂下班走出车间,辛苦了一天之后,想要找点娱乐。
他从口袋里掏出华为的安卓手机,来到工厂门口的小电信营业厅。营业厅里已经挤满了十几个像他一样的人,许多工人在挑选**手机,或者就手机上的一些小毛病和营业厅扯皮,营业员满脸不耐烦地打发着他们。
这时候,营业厅门口一个负责推销手机软件的人和张三聊了起来,张三得知,他可以免费通过营业厅门口那台双屏互动机器**到他想要的所有娱乐:最新的香港电影、凤凰传奇的歌还有一些新潮的游戏,或者其他一些好玩的手机软件??于是,他毫不犹豫地往手机里装满内容,直到内存卡已经容纳不下。
当然,张三所玩的一切都被一套幕后体系掌控着,只要张三在手机上玩游戏、买东西消费,背后就可能有人参与分成。
“只有10%左右的人会在店里自己选来选去,大部分人都会不加思索地按照我们默认推荐的软件一键安装进去。”专门从事手机应用推广的指点传媒执行董事林超告诉记者,几个月前,指点开始在珠三角的一些工厂门口实验这项业务,结果发现效果出奇地好,毫不夸张地说,他们直接控制着相当一部分打工族的手机,他们既可以推荐a游戏,也可以推荐b游戏,这取决于哪家游戏厂商给的钱更多。
互联网推广的方式成本太高,难以承受,地面推广成为许多初创企业的新宠。特别是在中国,互联网和移动互联网正迅速向
3、 在推进四线城市和农村的过程中,最本土、最原始的方式更有效。
“三低”人群最适合地推
“如果有个商业模式,我帮它发展一个用户,它按照销售额和我分成,这将是多大的一个量?”林超说,这便是他创办指点传媒的灵感。
指点传媒最初在湖北等省份的运营商营业厅试点,在当地雇佣了一些地推人员,在营业厅门口帮助用户安装手机软件,并和应用开发商分成。
林超告诉记者,定点**已经与三省五家运营商达成战略合作。以湖北电
信为例,湖北电信年出货3g智能定制集170万部以上,客户服务300万次以上,这是一个庞大的用户群体。
然而,pointing遇到了所有试图推动的公司都遇到的相同问题:可复制性差。因为每各省的运营商都是独立管理的,这个省的情况已经打开了,但可能根本无法进入另一个省。
后来,指点想到了在珠三角那些工人云集的工厂门口突破——工人们常常被称作“三低”人群(年龄小、收入低、工作年限短),但实际上,这些用户在手机上的花费,可一点都不比城市白领低。
“我们到珠三角许多工厂去调研时发现,许多工人手上都拿着iphone。”林超告诉记者,这超出了他们的想象。由于大部分工人在出租屋、集体宿舍内既没有电脑,也没有wifi,手机是他们唯一的娱乐方式,因此这一群体每月在手机娱乐上的消费相当可观,这些打工仔的智能手机缺少一个**、安装软件的地方。
“工人们对智能手机的熟悉程度,也远远超过我们的想象。”林超指出,珠三角许多电子工厂的工人,对这些手机了如指掌,他们能很自如地把手机拆了又装,玩起上面的软件来,更是不在话下。
指导**在珠三角部分运营商营业厅开展手机软件推送业务。
这种合作模式受到了一些运营商**营业厅以及手机商店的欢迎,因为这些营业厅往往要应付用户要求帮忙装软件的需求,他们往往把这当作一种负担,巴不得有人能把这件事情接下来,因此以很低的年租金让指点进驻。
指向**的盈利模式是通过向手机用户推广应用,与手机游戏和电子商务公司分享利润。林超告诉记者,现在游戏产生营收的速度非常快,地推进去的游戏比预装在手机中的游戏激活率更高,而手机购物相对来钱慢一些,但市场潜力更大。
在推广过程中,林超们发现,中国的“三低”手机用户是最理想的推广对象,他们没有城市白领那么挑剔,基本上推荐什么就用什么,懒得花时间去挑选。
和指点类似商业模式的还有尼彩手机,尼彩过去一年在全国开设了4000多家手机工厂店,大部分位于城乡结合部、工厂门口以及乡镇地区,尼彩正在尝试将这4000家店进行转型,由卖手机为主转向卖服务为主,即帮“三低”用户装手机应用,直接形成一张庞大的实体手机应用地推发行网络。
另类地推
对于数以万计的移动应用公司来说,如何吸引用户使个大问题。对于苹果ios应用来说,刷榜曾经是最有效的方式,但如今app store刷榜横行,苹果已经开始严加管控。
通过工厂预装和洗衣机将app植入手机也是一个重要渠道。单个预装客户的**通常高达1-2元。但预装市场效果越做越差,市场很混乱,根本没有人知道预装的软件最后能否到达消费者手上,因为中间可能已经被刷了好几道机了。而且预装在手机上的应用,许多用户可能根本不用,有的则被繁琐的注册、登陆拒之门外,不会深度去使用。
在日本,电信运营商强大的营业厅网络承担着地面推送的功能,运营商面对面地向消费者推荐各种应用。而在中国,电信运营商的网点服务意识还很弱,现阶段运营商的网点依旧以卖手机和充话费为主,对推广手机应用重视不足。
正因为如此,它为传统的推土指向法留下了生存空间。事实上,我国许多大型互联网企业在早期发展实上都做出了巨大贡献。
携程用户数量的扩大很大程度上来自携程在机场、火车站有效的地推,携程的业务人员会在人们候机时耐心地解释携程会员的好处,如何使用携程订酒店,这在本世纪初互联网还不够发达的时候,起到了非常好的效果。
而盛大早年崛起的过程中也有同样的推手身影。***以网吧为中心在全国建设起了强大的游戏推广渠道,在现实的利益**下,有超过10万家网吧参与到盛大旗下游戏的推广,这是《热血传奇》红遍全国的最主要原因之一。
不过,地推是成本非常高昂的一种推广方式,“如果你有渠道能够在网上获取低价的流量,你肯定不会去线下走地推。”天使投资人丁辰灵表示,通常来说,地推的成本要比网上获取用户高。
丁辰灵说,通常,只有单个用户的价值很大时,推土才有效。例如携程单个用户的平均消费金额超过4000块钱,通过地推拉到一个用户,就能产生这么大的流水,因此成本高一些也可以覆盖掉。
相比起互联网推广,地推是很“重”的一种商业模式,需要养一批庞大的推广团队,导致管理成本居高不下。当市场增长放缓时,将直接影响公司的利润。例如,携程因其庞大的呼叫中心和地面推送团队而受到一些投资者的批评,这提高了公司的成本。
主打指纹支付的指付通市场经理杨怡君给记者算了一笔账,在上海的地铁站设立一个5到10平米的小型体验站,月租金在1.5万到3万之间,负责推广的工作人员主要拿佣金提成,月收入在几千到一万不等,一个月下来,一个地铁站可以发展几百到1000个用户。除了在地铁站发展用户,指付通还选择在一些合作商户那里做驻场营销,即现场给人们办理指纹支付,告诉他们办理后马上可以在商户打折。
地推卷土重来
“我们算下来,这种地推方式发展一个用户的成本在50块钱左右。” 杨怡君表示。
为了提高推广效果,指付通绞尽脑汁。不久前,指付通在上海虹桥地区的繁华写字楼当中开设了一家日式拉面店,一碗原价20块钱的拉面,如果是指付通用户,用指纹支付只要10块钱,这样的优惠使得每天中午都有大批白领排队来吃拉面,在白领们排队的过程中,指付通的工作人员又可以向他们推销新业务,而且这些用户办理后马上就可以在店里现场使用。 靠地推方式起家的还有上海订餐**“饿了吗”,饿了吗的ceo张旭豪几年前从上海交大休学创办了这家**,最初就是靠在上海高校一个一个宿舍的推广打响了知名度,现在公司正考虑向写字楼的白领推广其网上订餐业务。
张旭豪说,包括他这个ceo在内,公司的每一个高管都到写字楼里面亲自发过传单,地推是个体力活,“没有什么花头。” 当时“饿了吗”之所以选择地推,是因为网上缺乏一个好的渠道,能直接到达其目标消费者。
张旭豪说,通过地推来获取用户的好处是,顾客转化率更高,目标人群更加精准,用户对产品的认识也会更加深刻。在上海的各大高校到处可见“饿了吗”的广告传单,许多不愿走出去吃饭的学生在宿舍上网订餐,这构成了饿了吗最早的一批用户。
“地推有利有弊,最大的问题在于管理成本较高。”张旭豪告诉记者,地推能够成功首先取决于执行力、数据化、制度化三个指标,在此基础上,要保证公司内部有一套体系监测地推的效果,并保证可复制性。如果不能做到以上几点,推土的成本会很高,效果也不尽如人意。
除了推送,饿了还通过百度关键词优化、大规模广告投放等方式获取用户。不过,网络推广就像“吸毒”,一旦上瘾,欲罢不能,百度关键字被炒热后,**不断上升,效果却不见得一直很好。
“相比之下,通过网络推广比较省心。”张旭豪指出,如果网络推广和地推的成本差不多,他宁愿选择网络推广,因为管理起来容易——现在饿了吗通过网络渠道获取一个用户的成本大概在20到30块钱。但事实是,很多时候,网络推广达不到推盘的效果。
app方案 篇11
随着智能手机和平板电脑的飞速普及,移动应用成为人们生活中不可或缺的一部分。在移动互联网时代中,应用已经成为了企业推广营销的重要手段。但是,仅仅有一个好的app是不够的,如何将其推广开来,才是企业需要面对的现实难题。因此,本文将从app营销推广的角度出发,为大家介绍一些可行的方案。
一、维护社交媒体平台
在用户日常活动中,社交媒体平台无疑是使用最多的。因此,企业需要充分利用这些平台,建立自己的社交网络圈。通过定期发布有价值的信息、互动和回复用户的评论,提高用户对企业的品牌认知度,从而吸引更多的潜在客户。同时,也可以开展一些线上活动,增加用户参与与互动的氛围。这些策略的目的不仅是要把企业的用户“围住”,更在于让用户对企业的app产生信任感和自然的好感度。
二、SEO优化
搜索引擎优化(SEO)是指通过提高网站的排名和可见性,使更多人看到并访问它。同样适用于app营销推广。需要针对企业的app做好词汇分析,了解用户常用的搜索关键词,从而针对性优化app的标题、描述等信息,提高app在搜索引擎中的排名,增加其曝光量。而app开发者也可以考虑选择一些高流量的app下载平台,并且需要在这些平台上完善自己的信息资料,增加用户的信任感和对app的好感度。
三、广告宣传
广告宣传是企业常用的推广方式,但需要合理选择广告平台和宣传渠道。不同的广告平台对于广告内容的限制和要求不同,必须确保广告内容的真实性和吸引力。选择正确的广告投放平台,比如Facebook、Google Adwords、百度SEM等,可以直接把自己的广告投放给目标用户,并定向投放到感兴趣的目标人群中。另外,可以结合其他的营销渠道,如线下海报、易拉宝等宣传资料,增加广告宣传的曝光率。
四、用户生命周期管理
用户生命周期管理(LCM), 是指在整个用户使用周期内,通过不同的手段营销和推广,提高用户转化率和消费频率,进而提高企业的盈利能力。这种方式需要注意的是要将用户关怀视为重要的目标。这包括提供充足的信息帮助用户操作、吸引更多用户前来访问等。同时也要对用户的使用数据进行及时的分析,例如用户的行为习惯、兴趣爱好等,以便更好的推出符合用户需求的产品或服务
五、提供切实的优惠和折扣
为了吸引更多的用户,企业可以提供一些实际的优惠和折扣,例如一些给首次使用或者首次下单的用户提供一些折扣。这样可以有效提高用户的使用频率及复购率。另外也可以通过活动的推广获取新用户。如线上推出限时抢购、积分兑换、砍价活动、满减等活动。还有可以把用户的优惠券或者体验卡放在社交媒体平台,公众号,在店铺运营上分享,使更多的潜在用户了解到企业的优惠政策。
app营销推广是一个全方位的工作,需要在多个渠道上进行精心策划和投入。企业需要根据产品特征和目标用户制定相应的计划,以期达到更好的推广效果。合理地利用社交媒体、互联网搜索引擎、广告宣传、用户生命周期管理和优惠促销等方式相结合,将帮助企业更好地打造更具竞争力的app营销推广计划。
app方案 篇12
一、市场前景
化学方案
发布时间:2023-11-22 化学方案 化学方案模板。
幼儿园举办大大小小的活动,可以根据幼儿不同的身心发展的规律,促进其健康成长,通过活动或者游戏的形式,幼儿更加有兴趣学习,具有提高幼儿学习效率的效果。为了提高孩子的好奇心,我们更加需要在活动之前准备好优秀的活动方案。那么,关于幼儿活动方案要怎么写呢?请阅读由小编为你编辑的化学方案模板,供你参考,希望能帮到你。
化学方案 篇1
《个别化学习活动方案》可能是您在寻找幼儿园托班综合教案过程中需要的内容,欢迎参考阅读!
一、名称:停车场
二、材料:正面横竖都标有数字,反面标有点子的停车场、车子上标有数字和号码
三、玩法:
玩法一:能认识停车场中的各停车位的数字。
玩法二:能把标有数字的车子与停车场一一对应停到相应的位子。能根据停车场上的点子将相应号码的车子送到相应的车位上。
四、观察重点:
1、幼儿是否能找出车子上的数字表示的停车位子。
2、幼儿是否能根据点子找到相应号码的车子。
五:提示
1、 在《我在马路边》这个主题中,《停车场》这个游戏有趣而且具有挑战性。它能让孩子们在游戏中将数量与数字进行匹配,理解10以内数字代表的基数,提高孩子们数经验。
2、 在游戏中,停车场是正反两面的,一面是点子去对应数字,一面是根据号码来找相应的位置,所以两面的内容符合了不同层次孩子的需求,一面简单一面难,所以是根据孩子的实际水平让孩子自由选择游戏的难度。
个别化学习活动方案(二)
一、名称:好玩的七巧板
二、材料:七巧板、自制七巧板若干、七巧板组合图形图、七巧板组合图形轮廓图
三、玩法:
玩法一:根据提供的图片轮廓,拼出该图形。
玩法二:尝试根据七巧板组合图形图(无轮廓)拼出相应的图形。
四、观察重点:
1、幼儿是否有兴趣选择图形拼搭。
2、幼儿是否能根据提供的轮廓拼出图形。
3、是否能尝试拼出无轮廓的图形。
五:提示
1、 好玩的七巧板是幼儿自主生成的一个个别化学习,七巧板是由孩子自己带来的,然后老师可在此基础上根据不同的孩子的层次设计了操作图形纸,一种是有轮廓的组合图形,另外一种是没有轮廓的,孩子们可以根据自己的实际水平不断调整。
2、 好玩的七巧板游戏富有挑战性、益智。游戏中可以让孩子不断地探索,同时也可以两个人一起合作完成。
个别化学习活动方案(三)
一、名称:我设计的车
二、材料:各种废旧盒子、大型纸盒、圆形替代物等、蜡笔、记号笔、剪刀等
三、玩法:
玩法一:说说自己的汽车是由什么组成的,需要什么材料来制作。
玩法二:寻找相应的材料拼搭汽车并在材料超市中选择合适的替代物当作车轮。
四、观察重点:
1、幼儿是否有兴趣设计交通工具。
2、幼儿能否挑选合适的替代物当作车轮。
五:提示
我设计的汽车是《交通工具》中幼儿自主生成的一个游戏,孩子们可以从材料超市中挑选自己喜欢的纸盒来想象制作汽车,同时开始寻找替代物做轮胎。这个游戏不仅能提高幼儿的合作能力,同时也锻炼了动手动脑能力。
化学方案 篇2
教学目标
1.通过对酸、碱、盐、氧化物概念的复习进一步掌握有关物质分类的知识。
2.通过对酸、碱、盐、氧化物性质的复习进一步掌握各类物质的性质及其相互关系。
3.巩固有关重要反应化学方程式的书写,并在此基础上进一步总结某些化学反应的规律。学会运用金属活动顺序表判断某些置换反应能否发生;学会运用酸、碱、盐溶解性表判断复分解反应能否发生。
4.运用各类物质的性质及相互关系解决一些具体问题。
教学重点
1.物质的分类。
2.各类物质的通性及相互关系。
教学难点
综合利用本章知识解决一些具体问题。
课时安排
2课时
第一课时:总结物质的分类、性质及其相互关系。
第二课时:综合运用本章知识解决具体问题的思路、方法。
教学过程
一、物质的分类
(提问)请学生小结有关物质的分类(具体见板书设计),并复习有关的概念。
(练习)写出下列物质的化学式,并将其分类。
氢氧化钠、氧化铁、硫化锌、盐酸、硫酸钠、胆矾、氢氧化铜、三氧化硫、生石灰、硝酸、碳酸氢钠、碱式碳酸铜、氢氧化钙、硫酸亚铁。
二、各类物质的性质及其相互关系
(提问)请依次说出酸、碱有哪些通性?盐有哪些化学性质?氧化物有哪些化学性质?
(教师)可用不同颜色的粉笔板书,用图示法找到物质间的相互联系。(具体见板书设计)
(练习)请学生对每一个具体反应举一个典型的化学反应。(口述)
三、运用金属活动顺序表判断某些置换反应能否发生,正确书写金属跟酸、金属跟盐反应的化学方程式。
(练习)判断下列反应能否发生?写出能发生反应的化学方程式,不能反应的说明理由。
(1)Mg+H2SO4
(2)Fe+HCl
(3)Ag+H2SO4(稀)
(4)Zn+HNO3
(5)Zn+CuSO4
(6)Ag+ZnSO4
(7)Cu+AgCl
(8)Cu+Hg(NO3)2
(讨论)可进行分组讨论,并小结置换反应能否发生的条件。
(小结)
1.金属跟酸:
(1)在金属活动性顺序表中,排在氢前的金属可置换出酸中的氢,排在氢以后的金属则不能置换出酸中的氢。因此(1)、(2)可发生置换反应,生成相应的盐和氢气。而(3)则不能发生置换反应。
(2)金属跟硝酸起反应时,由于硝酸的氧化性很强,一般不生成氢气。如(4)不能发生置换反应。
2.金属跟盐:
(1)在金属活动性顺序表中,排在前面的金属可以把排在后面的金属从它的盐溶液中置换出来。因此(5)、(8)可以发生置换反应生成相应的盐和新的金属。而(6)的反应中,Ag排在Zn的后面,反应不能发生。(7)的反应不能发生是因为AgCl不溶于水。
化学方案 篇3
化学组课间操活动计划书
元素周期表的口诀记忆方法
口诀1:
我是氢,我是最轻的,火箭靠我来运输卫星;
我是氦,我是流氓,得失电子我最多;
我是锂,密度低,遇水遇酸发泡;
我是铍,玩得很脏,虽然金属很难电离;
我是硼 我有点红。 我的电子产品很差;
我是碳,反应慢,既有链子也有环;
我是氮气,我是阻燃剂,加氢可以合成氨;
我是氧,不用想,离开我就憋得慌;
我是氟,最恶毒,抓个电子满足;
我是氖,也不赖,通电红光放出来;
我是钠,脾气,酸和水在火上;
我是镁,最美,摄影烟火闪耀;
我是铝,在常温下,浓硫酸浴;
我是硅,黑和灰,信息元件堆我;
我是磷,害人精,剧毒列表有我名;
我是硫,来历久,沉淀金属最拿手;
我是氯,黄色和绿色,我拿走了金属电子;
我是氩,活动差,霓虹灯紫光我会送;
我是钾,加火,超氧物负责;
我是钙,身体的爱,骨头和牙齿;
口诀2:
侵害从前,有一个富裕人家,用鲤鱼皮捧碳,煮熟鸡蛋供养着有福气的奶妈,这家有个很美丽的女儿,叫桂林,不过她有两颗绿色的大门牙(哇,太恐怖了吧),后来只能嫁给了一个叫康太的反革命。刚嫁入门的那天,就被小姑子号称“铁姑”狠狠地捏了一把,新娘一生气,当时就休克了。 这下不得了,娘家要上告了。
铁姑的父亲和哥哥晚上进入县长府,偷了大印赝品,向西跑到一个仙人居住的地方。
这里风景优美:彩色贝壳蓝蓝的河,一只乌鸦用一缕长长的白巾牵来一只鹅 ,因为它们不喜欢冬天,所以要去南方,一路上还相互提醒:南方多雨,要注意防雷啊。
口诀3:
侵害,有人用狐狸皮捧木炭准备烧水,但他看见养鱼的水里浮着一头奶牛,叫娜美的牛打算从水中旅途回归到树林里去,却引起流动的绿水压倒了一只假的盖世大蚊子!对峙太激烈了,但它们各自的动作都很激烈,铁拳铜心如同涅槃!打起来就像击鼓一样。
化学发展简史
自从有了人类,化学便与人类结下了不解之缘。钻木取火、用火烹调食物、烧制陶器、冶炼青铜和铁都是化学技术的应用。正是这些应用极大地促进了当时社会生产力的发展,成为人类进步的标志。
化学作为一门基础学科,在科学技术和社会生活中发挥着越来越重要的作用。从古至今,随着人类社会的进步,化学史的发展经历了什么时期?
1、远古的工艺化学时期。
这时人类的制陶、冶金、酿酒、染色等工艺,主要是在实践经验的直接启发下经过多少万年摸索而来的,化学知识还没有形成。这是化学的萌芽时期。
2、炼丹术和医药化学时期。
从公元前1500年到公元1650年,炼丹术士和炼金术士们,在皇宫、在教堂、在自己的家里、在深山老林的烟熏火燎中,为求得长生不老的仙丹,为求得荣华富贵的**,开始了最早的化学实验。记载、总结炼丹术的书籍,在中国、阿拉伯、埃及、希腊都有不少。在这一时期,物质质间积累了大量的化学变化,为化学的进一步发展提供了丰富的物质基础。
这是化学史上令我们惊叹的雄浑的一幕。后来,炼金术,炼金术几经波折,让人们更多地看到了它荒诞的一面。反过来,化学方法在医学和冶金中得到了恰当的应用。
化学方案 篇4
第一节 重要的氧化剂和还原剂(1、2课时)
【教学目的】
1.使学生了解氧化剂和还原剂是性质相反的一对物质。
2.使学生掌握重要氧化剂和还原剂的常见反应。
3.对学生进行矛盾的对立统一等辩证唯物主义观点教育。
【教学重点】
氧化剂、还原剂与元素化合价的关系,重要氧化剂和还原剂的常见反应。
【教学难点】
重要氧化剂和还原剂的常见反应。
【教具准备】
试管、胶头滴管、滤纸。
饱和氯水、饱和NaBr溶液、饱和KI溶液、铁粉、浓硫酸、稀硫酸、溪水、KSCN溶液、浓硝酸。
【教学方法】
复习、归纳法及实验、分析、总结法。
【课时安排】
2课时
第一课时 重要的氧化剂和还原剂
第二课时 重要氧化剂和还原剂的常见反应
【教学过程】
第一课时
【引言】同学们,你们还记得氧化还原反应、氧化剂和还原剂等有关知识是在什么时候开始学习的吗?通过高一的学习,大家对氧化剂和还原剂的知识已经有了较好基础,今天我们将进一步学习重要的氧化剂和还原剂。
【板书】第一节 重要的氧化剂和还原剂
【提问】氧化还原反应中物质变化的特征是什么?实质是什么?什么物质是氧化剂?什么物质是还原剂?
【投影】(师生共同完成)
【练习】在 3Cu+8HNO3(稀)= 3Cu(NO3)2+2NO↑+4H2O的反应中,还原剂是 ,氧化剂是 ,还原产物是 ,氧化产物是 ,4 mol HNO3参加反应,其中被还原的是 mol。用“双线桥”表示该反应。
【过渡】在氧化还原反应方程式里,除了用箭头表明反应前后同一元素原子的电子转移外,还可以用箭头表示不同元素原子的电子转移,即“单线桥”。
【板书】一、电子转移的表示方法
化学方案 篇5
整个复习分三轮进行,具体如下:
首先,以科目考试说明为抓手,构建单元知识网络。化学课本是学生学习化学知识的根本,能帮助学生准确理解化学基本概念、原理,熟悉化学实验,形成正确的化学思维。我们主张让学生先熟读教材,抓实基础,加深基础知识的理解,降低教学重心,面向全体学生,全面复习基础知识,使全体学生进一步巩固知识点,巩固教材,巩固解题方法,大面积提高教学质量。对每一单元,我们按照“自主学习思考——展示评价——教师点拨——师生归纳”四步骤进行复习,力求将每个单元的主要知识点形成网络,尽可能让学生将所学知识系统化。通过以上四步骤复习,最后师生归纳形成相关知识网络图。
通过专题复习按照有利于巩固基础,提高综合能力的原则,加强知识之间的联系与对比,加强知识的融合与应用,提高学生综合辩析和实际应用的能力。要求大部分学生能做到知识的点面结合,基础与能力融合,能灵活运用知识,有一定的知识迁移能力。
我们力求在基础知识和基本技能上有所突破,力求在知识整合程度上、在综合运用化学知识能力难度上有所提高。以专题复习,系统培养学生专项解题的能力,紧密收集信息,从以下几个方面确定专题内容:(1)从中考热点找专题。(2)从教材的重难点找专题。(3)从学生知识、能力的薄弱环节找专题。专题的整理分工协作,整理时注重“知识、方法、能力、视野”,切实提高学生发散思维能力与综合运用所学知识解题的能力,加强巩固薄弱环节。
按中考试题模式及标准,设计5套模拟试题进行中考模拟训练。模拟测试是依据考题进行综合复习,即进行定时、定量、规范的模拟训练,通过模拟测试有利于学生规范考试习惯,掌握正确的答题程序,有利于促进学生查漏补缺,反思基础知识,有利于强化解题规律和技巧,提高综合应用能力,有利于调节情绪,提高应考心理。
通过中考模拟训练强化重点,对重点题型分析归类,强化解题规律,提高综合应用能力,同时指导学生纠正不良的答题习惯,掌握正确的答题程序和答题技巧等,使学生的知识,能力,情感,身体状况都处于最佳状态。
在学校的统一安排下,将灵活培养学生的中考应试能力。努力从考试技能、心理素质等方面去全面提高学生的应试水平。
通过前两轮复习,学生系统掌握了基础知识,但是对于考试中不同类型的题目也许不能得心应手,本轮的目的是针对各种题型进行复习,如:计算题、文字表述题、开放性题型、信息给予题、图表题、化学方程式、实验探究题、推断题、除杂题等。特别是实验探究题,这是一个难点而且在中考中分值较高,通过练和讲,指导学生如何做这类题目,掌握解题的规范性。
1.用好三本书。重视《中考指导》,把握《新评价》和教材,自出相关练习题。对于《中考指导》,教师要细心研读,明确考试的要求,对于《中考指导》中的样题,要认真推敲,明确知识点的呈现方式和难易程度。把握《新评价》,积极贯彻新理念,以学生的发展为本,培养学生的创新精神和探究能力,对于复习资料上的练习题,要精讲精练,逐步培养学生分析问题,解决问题的能力。
学完化学课后,学生普遍感觉化学知识点多,分散,不好记。那么怎样使这些知识点串起来,形成网络?不但让同学们牢牢的记住,而且还便于同学们理解呢?这就要求我们教师在教学中要及时引导学生归纳整理.
3.重视基础知识和基本技能,正确处理知识和技能的关系。
在复习中,要重视基础知识和技能,在夯实基础知识和发展能力的关系上应注重学科的内在综合,引导学生关注所学知识的重组,整合、迁移、获取信息、理解运用、分析综合的能力。
在复习中,由于知识的综合性,跳跃性大,一部分学生可能跟不上,此时,我们不能忽视他们,更不能遗忘他们,他们是影响整体成绩的关键。因此,在复习中,我们更应该倾注更多的感情在他们身上。采取多鼓励、少批评;多督促、少布置;多辅导、少轻视的情感教育,以便在提高全体学生的成绩上体现出它们的价值。
总之初中化学复习时,采取三个“阶段”,还应该注重课堂效益,争取九成以上的任务在课内完成;注重作业和试卷的批改,要有侧重点的有目的的批改,完善批后工作,真正让批改发挥作用,能够及时发现复习中教与学存在的问题,及时给予纠正。立足“双基”,提高运用能力;加强化学实验复习,培养知识迁移能力;进行题型训练,掌握解题方法,从习题中学会总结基本规律;适当进行综合训练,提高冲刺能力。
化学方案 篇6
【学习目标】
1.掌握Na2O Na2O2 和 Na2CO3 NaHCO3 的性质。
2.了解焰色反应及常见金属的特征焰色。
【学习重点】
Na2O Na2O2 Na2CO3 NaHCO3性质。
【新授知识】
阅读教材55—57页
一.氧化钠和过氧化钠
【实验3--5】
把水滴入盛有少量Na2O2固体的试管中,立即把带火星的木条放在试管口,现象 ;用手轻摸试管外壁,感觉 ,说明反应是 热反应;向试管中溶液滴入酚酞溶液,现象 。
性 质 氧化钠(Na2O) 过氧化钠(Na2O2)
制备
色、态
氧元素的化合价
与水反应
与CO2反应
用途 不作要求
二.碳酸钠和碳酸氢钠
物质 Na2CO3 NaHCO3
俗名
色、态
水溶性
水溶性大小:
酸碱性
酸碱性强弱:
热稳定性
稳定性强弱:
与HCl反应
同浓度的溶液与盐酸反应速率比较:
与NaOH反应
相互转化
三.焰色反应
1.定义:很多 或它们的 在灼烧时都会使火焰呈现特殊的颜色,这在化学上叫焰色反应。
2.实验步骤:
(1)将铂丝(或光洁无锈的 )放在酒精灯外焰灼烧,至与原来的火焰颜色 时为止。
(2)用铂丝蘸取Na2CO3溶液,在外焰上灼烧,观察火焰颜色为 色。
(3)将铂丝用 洗净后,在外焰上灼烧至没有颜色时,再蘸取K2CO3溶液作同样的实验,此时要透过 观察。
3.应用:离子检验(鉴别钠,钾等金属或其离子)节日燃放的烟花。
【限时作业】
1.关于Na2CO3和NaHCO3性质的有关叙述正确的是( )
A.在水中溶解性:Na2CO3
C.同浓度溶液与足量酸反应的速度:Na2CO3
D.Na2CO3不能转化成NaHCO3,而NaHCO3能转化为Na2CO3
2. 焰色反应每次实验都要用试剂洗净铂丝,这种试剂是( )
A. Na2CO3溶液 B. NaOH溶液 C.硫酸 D.稀盐酸
3.在蔬菜生长过程中,常喷洒农药防治虫害.据有关专家介绍,用碱性溶液或清水浸泡,可使残留在蔬菜上的农药的毒性降低,因此,买来的蔬菜在实用前最好用稀碱水或清水浸泡一段时间,浸泡蔬菜时可加入适量( )
A .纯碱 B.白酒 C.白糖 D.食醋
4.下列各组物质混合后,不能生成NaOH的是( )
A.Na和H2O B.Na2O2和H2O C.Ca(OH)2和Na2CO3 D.Ca(OH)2和NaCl
化学方案 篇7
高三化学的第一轮复习按照原计划,将要在三月中下旬结束,从三月中下旬开始的第二轮复习是高考复习备考非常重要的时期,也是巩固基础、建构网络、总结规律、优化思维、提高能力、熟悉高考的重要阶段,复习效果如保将直接影响高考成绩的好坏。为了使第二轮复习能扎实有效地顺利进行,确保今年高考取得优异成绩,我们高三化学备课组组经过认真讨论学习,特制订如下的复习计划与工作安排。
我组集中学习钻研《考试大纲》,按《考试大纲》要求复习备考,把握要求、明确方向;其次,要把《考试大纲》与高考试题、教材、练习相结合,重在发现高考内容的必考点,把握领会高考试题特点及其变化规律,发现今年处在高考考查方向上的知识点,在吃透《考试大纲》的基础上,还要把握命题趋向,增强备考的目的性,强调学科间的真正融合和学科间的交融。
高三第一轮复习对所学知识已进行了充分的回忆和加工建立了高中化学知识体系,因此在第二轮复习中要注意主干知识的重新梳理,将对基础知识的单纯记忆转化为理解和应用,要做到概念准、规律清,准确理解化字概念和原理的意义及适用条件,以教材为立足点,切实做到重视课本而不完全依赖课本。第二轮复习我们将化学分为六大专题:基本概念、基本理论、化学反应、无机框图题、有机推断和合成、化学综合实验。由于考试的形式和复习的时间紧,我们把化学计算融合在六大专题里面进行复习。它们之间不是完全独立的而是有着紧密联系。例如:对无机化学来说,我们学习元素及化合物这部分内容时,可以以“元素单质氧化物(氢化物)存在”为线索;学习具体的单质、化合物时既可以“结构性质用途制法”为思路,又可从该单质到各类化合物之间的横向联系进行复习,同时结合元素周期律,将元素化合物知识形成一个完整的知识网络;有机化学的规律性更强,“乙烯辐射一大片,醇醛酯一条线”,熟悉了官能团的性质就把握了各类有机物间的衍变关系及相互转化。专题确立后,组织本专题知识内容时,不能简单重复一轮内容,而是要突出主干知识的整合、把握主干知识,要做到两点:一是要抓住每一专题中的最基本原理及方法论,二是要抓住非常容易与日常生活中相结合的知识点,这样学生在复习本专题内容时,会很自然地用其所掌握的基本原理去联系现实进行分析,为后面热点专题复习打下基础。
第二轮复习不同于第一轮复习,因此教师在第二轮复习中要适当地转换角色。教师在第二轮复习中要当好一名指挥者和策划者。所谓指挥者,即要指导学生干什么,怎么干,知识要精讲,课堂上要少讲、多引导、多让学生自己动手动脑。所谓策划者,即要教师要精选试题,每一次训练、测验都要在时间上、难度上,内容上做周密的计划与安排,争取使每次训练,达到好的效果,使学生有效地从题海中解脱出来,提高复习效率。四、强化训练,增强适应性
第二轮复习以提升能力为目标,以加强综合、突出应用为特征,为实现这一目标,抓好训练这一环节显得十分重要。1.抓好自主性学习,精讲精练,提高能力
纵观近年高考命题立意旨在降低知识难度,突出能力立意,而能力考查中思维能力是核心,四月以后我们化学科内的主要任务是针对学生反映的综合问题精讲精练,多留足时间学生的自主复习,去领会还不会做的题目来龙去脉,以求能力升华,同时让学生自己查漏补老师跟踪辅导。2.组织理综训练,增强高考适应性
化学单科测试主要安排在周一晚自习,命题模式采用“8道选择题和4道大题”的形式。理科综合测试安排在周六下午进行,然后统一进行阅卷,分析评价考试情况。通过这些训练提升学生适应能力,例如:在做题时,如何进行思维切换、答题规范化、审题准确化,并且要求我们老师认真配合做好学生思想工作,才能演到位。
化学方案 篇8
理综的特点主要集中于时间紧、分值高、面临物理、化学、生物三个学科知识转换。众所周知,高考理综总分为300分,时间150分钟,平均下来每分钟就得得2分。因此,合理分配答题时间很关键。因为根据多年高考经验,许多同学因为时间分配不合理,答题战略出现错误,最后出现题没答完,难题没答上,容易得分的题目没时间答。
因此,有的专家认为,高考与其说是考能力,不如说是考时间,考生要敢于舍弃一部分题目,做到“动笔就有分,有效答题”,方能提高理综答题效率。由此可见,合理分配答题时间是理综考试成败的关键。
在发放试卷到正式答题铃响之前的5-10分钟,先快速的“通览”一遍所有试题,大概了解各学科试题的内容,让自己有个心理准备。其次,在正式答题时,按照“先易后难”的答题原则,应先做选择题,后答非选择题。
建议单选题顺序“生、化、物”、双选题顺序“物、化、生”、非选择题顺序“生、化、物”;答题时,选择题最好按顺序作答,60分钟内完成;非选择题可以根据你平时哪个学科学的更扎实一些、实力更强一些或试题中哪个学科的题目更容易一些,有选择的进行答题。当然也不建议在答题期间,频繁的转换学科,以免打断脑海中已有的学科思维,浪费答题时间。
最后,在确保没有在不会做的题目上浪费时间的情况下,建议物理、化学、生物每科时间保证在40分钟以内,最后还剩下30分种时间,可以大概估算一下自己可以得几分。做好心理建设后,暗暗告诉自己只要再拿下几题就能得到一个更好的分数。然后利用剩余的时间通过种种方法尽可能的得取更多分数。
当然还是要安排10-15分钟时间进行检查,这也是相当重要的一环。你需要从头至尾快速的查看之前做题时有没有看错的题目或者有没有在答卷填错答案的地方,确保简单基础题不丢分。
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助学方案(模板14篇)
幼儿园活动的开展,可以在某种程度上培养幼儿的思维能力,通过活动或者游戏的形式,幼儿更加有兴趣学习,具有提高幼儿学习效率的效果。为了活动的有条不紊,我们提前把方案给撰写好!那么,你知道有哪些幼儿活动方案吗?有请驻留片刻,小编为你推荐助学方案(模板14篇),为防遗忘,建议你收藏本页!
助学方案【篇1】
各镇(街道)慈善分会,各中小学:
为贯彻落实《慈善法》和《浙江省社会救助条例》有关精神,根据温州市教育局、温州市民政局、共青团温州市委、温州市慈善总会、温州市希望工程实施办公室、温州市人民教育基金会、温州日报报业集团、温州市广播电视传媒集团《关于开展xx年爱心温州·结对助学活动的通知》(温教发〔xx〕58号)精神和xx实际,促进家庭经济困难学生“念上书、念好书”,实现贫困生资助全覆盖,经研究,决定联合发起“爱心xx·慈善助学”活动。现将xx年结对助学工作有关事项通知如下:
一、资助范围和条件“爱心xx·慈善助学”活动资助范围为全区各级各类学校家庭经济困难学生。具体资助条件如下:(一)大学生资助对象家庭经济困难大学生的资助按温教发〔xx〕58号文件和xx区慈善总会〔20xx〕21号文件执行。(二)普通高中学生资助对象1. xxx户籍的低保家庭子女、福利机构监护的未成年人、革命烈士子女、五保供养的未成年人、单亲特困家庭子女或因灾、因病造成家庭经济特别困难而无法入学的普通高中学生。2.在我区普通高中就读的因灾因病造成家庭经济特别困难的新居民子女。(三)义务教育阶段学生资助对象符合下列条件之一的在xx区泽雅镇中小学读书的学生均可申请助学:1.笫一类助学对象:泽雅中心学校辖区内中小学的寄宿学生;2.笫二类助学对象:泽雅中心校辖区内中小学中餐在校就餐的低保家庭子女、福利机构监护的未成年人、革命烈士子女、五保供养的未成年人、单亲特困家庭子女或因灾、因病造成家庭经济特别困难的学生;(四)残疾学生及贫困残疾人子女资助对象根据《xx区扶残助残若干规定》(温瓯办发〔20xx〕175号),在普通高校、普通高中、职业高中、初中、小学、幼儿园学习的'残疾学生和低保、特困残疾人家庭子女向xx区残联申报。各校应协助区残联做好这部分学生的申报工作。二、资助渠道与标准(一)资助渠道xx区慈善总会与xx区慈善总会教育分会按1∶1比例承担义务教育阶段农村学校学生和普通高中学生的资助。残疾学生和低保、特困残疾人家庭子女由区残联负责资助。(二)资助标准1.高中学生每人每年20xx元;2.泽雅镇中、小学住宿生每人每年1200元;泽雅镇中小学中餐在校就餐的五类生每人每年补助500元;上述学生加上财政营养餐补助和山区住宿生补助后学校免费提供营养餐。三、有关工作要求(一)要求资助的学生由本人提交书面申请,填写《xx年度爱心温州.结对助学申请表》,按以下要求上报:1.普通高中贫困学生申报程序普通高中贫困生于6月30日前登录“温州市教育社会救助管理系统”网上申请。按要求如实填写,成功提交后携带网络要求上传的相关证件、证明原件到学校核对确认后由学校上传网络。高中新生需同时上传中考分数成绩单和高中录取通知书;2.义务教育阶段学生⑴笫一类助学对象的材料要求:泽雅镇中小学的寄宿学生以学校的住宿名册为准。⑵笫二类助学对象的材料要求:泽雅镇中小学的低保家庭子女、单亲特困家庭子女或因灾、因病造成家庭经济特别困难的学生要提供证明身份的户籍证明、低保证等证件;因灾、因病造成家庭经济特别困难的学生要提供原始证明材料。泽雅中心校于xx年9月20日前上报区教育局,逾期不再受理。(二)区内中小学资助对象的有关申报材料由学校统一建档,区教育局组织审核。泽雅镇中小学助学名册由学校上报泽雅中心学校初审,泽雅中心学校要逐个学生核实,杜绝学校虚报冒领,名单确定后再统一上报区教育局计财科;普通高中学生结对助学名册由所在学校在“温州市教育社会救助管理系统”(网址:www.wzjyjj.)网上初审后,汇总证明材料统一上报区教育局计财科。区外普高的学生审报材料直接由区慈善总会统一建档、审核。(三)各高中要开展宣传,公布贫困生资助范围、条件和申请程序;高中新生和高中在读贫困生网上申报信息的审核、汇总;建立家庭经济困难高中生档案;各类学校落实助学联络员,做好助学资金接收,协助慈善总会做好助学资金分配和发放工作;提供贫困生及捐赠人的典型事例,协助媒体做好宣传报道工作。
助学方案【篇2】
一、指导思想
为在我校师生中进一步倡导扶残助残的良好风尚,树立理解、尊重、关心帮助残疾人的新观念,积极发展特殊教育事业,构建和谐教育,进我校研究决定,结合今年第二十个“全国助残日”,在我校师生中开展扶残助学募捐活动。
二、活动主题
关爱残疾孩子,发展特殊教育。
三、组织领导
组长:副组长:
成员:四、活动对象
全校师生
五、活动时间
5月4日——5月13日
五、活动安排
1学校成立领导小组,制定计划。(5月4日)
2学校在醒目的地方张贴宣传横幅,并在晨会上宣读助残建议。(5月5日)
3、各班办一期以“节省一天零花钱,资助残疾小伙伴”为主题的黑板报。(5月6日——5月7日)
4、各班组织募捐。(5月10日——5月12日)
5、各班召开募捐主题班会。(5月12日)
6学校举行募捐仪式,随后对募捐活动进行总结,表扬募捐活动中的优秀学生。(5月13日)
助学方案【篇3】
为推动解决困难职工和农民工子女上学难问题,进一步延伸助学链条,推进工会帮扶工作常态化、长效化,落实***x市总工会***x年“金秋助学” 活动的工作部署,特制定以下方案:
一、指导思想
进一步拓展我市职工帮扶活动的内容,积极协助各级党委、**解决城镇困难职工和农民工子女上学难的问题,在促进教育公平,建设国际旅游岛及维护社会和谐稳定中充分发挥工会组织的作用。以困难职工、困难农民工入学子女为重点,通过开展“金秋助学” 活动,帮助困难职工和困难农民工子女解决上学难问题。
二、帮扶对象和救助标准?
(一)帮扶对象
今年工会帮扶的主要对象是国家助学体系暂时没有覆盖,或者已经覆盖到但需要进一步救助的困难职工和困难农民工上学子女。具体资助对象:
1、必须为已录入全国工会帮扶工作管理系统档案的困难职工家庭或困难农民工家庭子女,依档帮扶。
2、被***x年大专以上普通高校录取的;资助过的目前仍困难的往届高校在校生;
三。机关、企事业单位困难农民工工会成员必须在城市工作一年以上并签订劳动合同。
4、企事业单位家庭人均收入略高于当地最低生活保障线(330元,不超过30%)但存在家庭成员患大病、自然灾害等特殊困难的低保边缘工会会员子女,且已录入临时救助档案的困难职工、农民工。
5已经享受过其他单位和部门资助的学生,不能在秋季享受本年度工会资助。
(二)救助标准
在助学资金发放标准上,对被***x年大专以上普通高校录取的学生每名资助5000元;对往年资助过现今仍然困难的在校大学生每名资助2000元。
三、活动时间
活动自7月15日至8月30日,申报截止日期:1、本科第一批及回访生8月5日止;2、本科第二批8月15日止;3、本科第三批8月25日止;4、专科(高职)批8月30日止;
四、申请程序
(一)凡符合金秋助学救助条件的,由特困、困难工会会员本人向本级工会提出申请,并详细填写“***x市工会***x年金秋助学申请表” ,并附有学生录取通知书和单位证明,往届回访的必须填写金秋助学回访登记表,同时提供学生的相关材料,交本人所在单位工会审核、盖章和工会主席签名。基层工会要通过家访调查核实情况,并将申请金秋助学的对象名单在本单位内公示一周,确定无误后再报市总工会困难职工帮扶中心。
(二)各级工会要按隶属关系逐级审查上报,携带以下材料:1、“***x市工会***x金秋助学申请表” (一式二份)、2、子女的录取通知书原件、复印件(未收到通知书的,需打印网上录取信息和准考证、报考卡)、3、本人身份证和户口本的原件及复印件;4、所在单位开具的困难职工证明,低保户需提供《低保证》第一页(贴有本人**)复印件;5、大病、残疾、突发性灾害等原因造成家庭经济困难的职工子女和农民工子女需提供病历证明、残疾证明等到市工会帮扶中心办理相关手续(逾期不申报者作为自动放弃处理)。补助金将于8月底发放,时间和地点另行通知。
五、成立领导小组
为确保“金秋助学” 活动工作的顺利开展,保证活动的公平、公正,特成立“金秋助学” 活动领导小组。
领导小组组长由***x(市人大副主任、市总工会主席)同志担任,副组长由***(市总工会常务副主席)、***x(市总工会副主席)同志担任,成员由***x(市总工会主任科员、办公室主任)、***x(市总工会副主任科员、组宣部部长)、***(市总工会经审委主任)、***(市总工会帮扶中心主任)、***x(市总工会财务部部长)、***x(市总工会经济保障部部长)等同志组成。
领导小组办公室设在市工会困难职工帮扶中心,办公室主任由林青同志兼任,负责协调此次活动资料的发放、**、核查、公示(电视上公示7个工作日)。
六、活动要求
1要做好调查工作,建立健全困难学生立案、立案、回访、帮扶档案管理,按档施施帮扶。确保工会今年帮扶学生的目标顺利完成,制订计划,落实责任。
2加强协调沟通,形成合力。各级工会要与教育、人力资源社会保障、民政、共青团、妇联等部门做好衔接,分工协作,发挥工会拾遗补缺作用,避免重复帮扶救助。原则上,工会组织以外的单位和个人不接受申报。
三。要多渠道筹集资金,多形式帮助学生。广泛动员当地党政工干部、企事业单位和社会各界的助学力量,多方筹集助学资金,采用单位或个人与贫困学生结对帮扶、对口资助、劳模爱心帮扶等多种形式进行助学帮扶。
4各级工会在开展资助和物质援助的同时,要注意对经济困难学生的精神智力支持。各级工会要加大工会助学活动的宣传工作,扩大宣传范围,深入报道和开展活动。
***x年xx市工会“金秋助学” 申请表填报单位:年月日:申请人:年月日基层工会意见:盖章年月日审核意见:盖章年月日
20xx年***x市工会“金秋助学” 回访登记表学生家庭基本情况学生姓名性别身份证号码父亲农民工是(否)工作单位母亲享受低保是(否)工作单位其他成员姓名就业情况在岗/下岗/失业/学生/学龄前姓名就业情况在岗/下岗/失业/学生/学龄前姓名就业情况在岗/下岗/失业/学生/学龄前姓名就业情况在岗/下岗/失业/学生/(车、船)元勤工俭学情况有(无)奖学金情况有(无)学校班主任班主任**受助情况金秋助学是(否)
回访时间:***x年月日
助学方案【篇4】
*******公司关于开展
“特殊团费”爱心助学募捐活动的通知
一、活动主题:
携手相助传递爱心奉献社会你我同行
二、活动背景:
三月,春光明媚、生机勃勃;三月,讲文明、树新风;三月,雷锋精神在中国的每一个角落吹响。公司青年员工既是公司跨越式发展的实践者和推动者,也是精神文明的建设者和倡导者。今年的3月5日是毛泽东等老一辈革命家号召“向雷锋同志学习”51周年纪念日,在此之际,公司团委为进一步引导和激励青年员工弘扬雷锋精神,组织公司全体青年员工开展“特殊团费”爱心助学募捐活动。
三、活动目的:
通过这此次善募捐活动,我们可以帮助孩子们解决一些生活和学习上的困难。凝聚我们的微薄努力,传递爱心的希望,共同托起孩子们生活学习的希望。同时,通过此次活动能够培养我公司青年员工的社会责任心及使命感,奉献爱心,收获希望,将“携手相助传递爱心奉献社会你我同行”主题活动推向一个新的高度。
四、活动主办方:********公司
5,时间:2014年2月17日至2014年3月1日
六、活动地点:公司二楼大厅
7、 参加人员:公司全体年轻员工
八、活动内容:
“特殊团费”爱心助学募捐活动倡导公司广大青年员工奉献自己一份爱心,用自己的善举,成就孩子们的快乐。广大青年员工,可自愿捐赠助学款,公司团委拟将大家的募捐款,用于给希望小学贫困儿童购买书包等文体用品,并选派出青年员工代表参加由省国资委群工处对希望小学的募捐活动。
九、活动安排:
(一)公司本部员工
公司本部以部门为单位,于2月24日下午2:00在公司本部开展现场募捐活动,募捐完成之后交至公司团委,由公司团委统一购买学习用具。以部门为单位,公司35岁以下青年职工人数如下:
办公室6人,党群部2人,人力资源部2人,财务资金部5人,安全质量环保部1人,审计监察部1人,法律事务部1人,市场经营部3人,发电事业部2人,输变电事业部5人,物资事业部4人。共32人。
(二)分公司员工
北京分公司和印尼pt公司,分别指定一人负责收集助学款,在2月26日前完成之后交至公司团委,由公司团委统一购买学习用具。北京分公司35岁以下青年员工12人,印尼pt公司1人。共13人。
(三)项目部员工
公司各项目部可指定一名年轻员工负责资助的领取。海外项目部和省外项目部可委托他人向公司团委支付助学金。以项目部为单位,35岁以下青年员工分别为:印尼苏拉威西项目1人,廖省项目部2人,内蒙项目部4人(在公司本部参加捐款活动)。
共7人。
联系人及****:
公司团委
二0一四年二月十三日
助学方案【篇5】
第一章总则
第一条为奖励品学兼优的自费留学人员在学业上取得的优异成绩,鼓励自费留学人员回国工作和以多种形式为国服务,经部批准,国家留学基金管理委员会(以下简称“留学基金委”)设立“国家优秀自费留学生奖学金”。
第二条优秀自费留学生奖学金评审工作将本着“公正、公开、公平”的原则进行。
第二章奖励对象
第三条在国外攻读博士学位一年以上(不含一年),持有中华人民共和国护照、年龄在40周岁以下的自费留学人员。
第四条曾获得该奖学金者不得再次申请。
第三章申请和评审程序
第五条符合条件的申请人于每年9月1日-10月31日期间向我驻外使(领)馆教育处(组)申请并提交有关申请材料。
第六条各驻外使(领)馆教育处(组)对申请人的材料进行资格审查和初审。
第七条各教育处(组)初审后确定的推荐人选名单将在驻外使(领)馆教育处(组)网站进行为期十天的公示,听取各方意见。最终确定的推荐名单和推荐材料于每年12月20日前报送留学基金委。
第八条留学基金委聘请专家组成评审委员会对推荐人选材料进行评审并将评审结果在留学基金委网上进行二次公示。
第九条留学基金委将评审结果报教育部批准后,通知各有关驻外使(领)馆教育处(组)。
第四章奖学金数额及发放办法
第十条奖学金每年评选一次。奖学金数额为每人5000美元。
第十一条各驻外使(领)馆教育处(组)按发奖时的汇率折合成所在国币种发给获奖者并组织举行奖学金颁奖仪式。
助学方案【篇6】
奖学金指政府机关、民间团体、学校或私人,为鼓励品学兼优或家境清寒学生而发给的奖金。素材范文网今天为大家精心准备了奖学金助学金发放方案,希望对大家有所帮助! 奖学金助学金发放方案精选
奖励类别及奖励办法如下:
一、学习标兵奖(奖学金1000元/人)
1、入学奖:高一入学奖按年级奖前10名,
2、学期奖:
1)高一实验班、平行班学生分别按年级奖前5名。
2)高二、高三实验班、平行班学生分别按年级评选,文科奖前2名,理科奖前3名。
3)专业生按年级奖励1名,评选条件为文化成绩进入全年级前60名,且专业成绩进入全年级前3名。
二、学习优胜奖(奖学金500元/人)
1、入学奖:高一年级入学奖按年级奖第11名至30名
2、学期奖:
1)高一实验班、平行班学生分别按年级奖第6至15名。
2)高二、高三实验班、平行班学生分别按年级评选,文科奖第3至第6名,理科奖第4至第9名。
3)专业生奖:
美术、体育文化成绩按年级进入专业生前10名,专业成绩进入专业生年级排名前5名,按照二者名次相加之和设奖,美术按年级奖前3名,体育按年级奖第1名。
音乐生文化成绩进入专业生前10名,专业成绩按年级进入专业生前5名,按照二者名次相加之和设奖,奖前3名。
三、学习进步显着奖(奖学金100元/人)
每班评选2人
评选条件:
1、1名确定办法:
1)未获学习标兵奖、学习优胜奖的.班级的第一名。
2)有学习标兵奖、学习优胜奖的班级取以上奖项以外排名第一的学生进行奖励。
2、另1名确定办法:
在班内,期考相对上期期考成绩进步幅度最大的一名学生。
四、择校生进步奖(奖学金1300元/人)
文理未分科年级期考总分进入年级前400名,文理分科年级期考总分文科进入年级前100名,理科进入年级前300名,给予一次性免除下一个学期择校费1300元的奖励。
奖学金助学金发放方案精选
一、发放对象:
1。品学兼优的贫困生
2。品行良好的贫困生
3。综合素质优异的学生
二、名额分配:
七年级:30名贫困生,10名综合素质优异的学生
八年级:20名贫困生,10名综合素质优异的学生
九年级:10名贫困生,10名综合素质优异的学生
三、注意事项:
1。九年级10名贫困生、10名综合素质优异的学生每人一次性发放300元助学金。其他年级的贫困生、综合素质优异生每人每年300元扶贫助学金,连续资助3年。
2。受资助的学生在收到助学金后应当向资助爱心人士写封感谢信表示感谢,并反馈必要的学习情况和每学期期末考成绩,进行适当的交流,但不要直接向他们再要扶贫金,如有较大困难可与本人直接联系。
3。七、八年级受资助贫困生每人需办一张存折(或银行卡),交由学校保存管理(自设密码,学校只是代理),后两年的助学金将在每年的`秋季发放。本人将委托学校进行必要的管理,如有出现下列情况的:辍学、转学、重大违规违纪、学习态度不端正等,学校有权将助学金转发给其他贫困生或扣发助学金。八年级贫困生毕业后有再就读的,可向学校领回存折(或银行卡),但没再就读的,学校将转发给其他贫困生。如有争议的可与本人联系。(联系电话:18960309933,洪永健)
4。一些资助爱心人士表示,如果受资助贫困生能刻苦学习,成绩优异,考上好大学,他们将继续资助到大学,所以希望受资助贫困生不要放弃学习机会,好好学习。世界充满爱,会有许多爱心人士帮助你们的。
奖学金助学金发放方案精选
为了规范我校家庭经济困难学生伙食补贴发放工作,体现党和政府对中职学生关怀,根据市财政局,市教育局长财教(20xx)162号《关于安排发放大中专院校家庭经济困难学生伙食补贴和学生食堂补贴的通知》精神,结合我校实际,制定本实施方案。
一、成立领导组和评审组:
1、领导组
组长:
副组长:
成员:
2、评审组
组长:
副组长:
成员:
另外加每班2—3人学生代表
二、补贴对象:比例、期限和标准
补贴对象为在我校注册的全日制在校学生中家庭经济困难学生;补贴比例为在校学生的30%;补贴标准为每生每月30元;补贴期限为20xx年11月至20xx年4月,共5个月(2月份放假除外)。
三、补贴条件:
1、爱祖国,爱学校,尊敬师长,团结同学,有责任心,有爱心;
2、家庭经济贫困,平时生活节俭,学习认真,进步较快,有上进心;
3、积极参加学校的集体活动,按时上课、做早操、做课间操等;
4、遵纪守法,不抽烟,不酗酒,不打架,不私自外出;
5、热爱劳动,讲究卫生(包括个人卫生、宿舍卫生、环境卫生)。
四、评审工作程序
1、领会精神。召开相关领导人员会议,领会有关精神,并向学生宣传党和国家关心中职学生的关怀和爱护;
2、组织评选。组织学生,根据补贴条件进行评选;
3、学校评审。结合学生日常消费行为,根据评选条件,由学校评审组进行综合审核确定初选名单;
4、公示名单。学校将初选名单在校内进行不少于5个工作日的公示。公示内容包括学生名单、人数、举报电话等;
5、健全档案。学校要建立健全有关享受伙食补贴的学生的相关资料,包括相关文件、领导组评审组成员名单、学生花名表等。
6、上报名单。公示无异议后,学校将受补贴学生花名单、会议记录、公示材料及相关资料报送教育局。
五、档案管理
学校要将相关文件、学校工作组织、工作制度、补贴名单汇总表、会议记录、公示材料、发放补贴凭证和表册等资料集中整理归档备查。
助学方案【篇7】
扶贫助学工作实施方案
国家素质取决于人的素质,而人的素质主要在于学校的教育。为深入贯彻党的教育方针,进一步巩固“无因贫辍学”成果,全面落实《义务教育法》,根据省、市、区有关要求和我区教育工作实际,为可能流失的贫困生能顺利完成学业,学校建立和完善扶贫机制,做到不让一名学生流失,不让一名贫困生因贫辍学。
一、建立扶贫助学工作领导小组
组长:张凤江
副组长:廖影斌杨作山
组员:韩晶耿文波徐晓晶李艳炎各班班主任 监督员:贫困生家长
二、调查摸底,确定真正的贫困生
1、班主任推荐
2、家长提出
3、实地家访调查认定贫困生
4、统计名单,建立档案
三、措施
1、积极参加上级相关部门组织的会议,及时传达会议精神,切实开展贫困学生摸底排查工作,做好贫困生登记工作。
2、利用宣传媒体拉动外援,寻求社会力量爱心助学,扶助贫困生。
通过媒体宣传和上级相关部门的协调帮助和牵线搭桥力争为更
多贫困学生提供帮助。继续做好与长春山水旅行社的帮扶贫困学生的对接工作,做好排查、筛选,尽可能使最需要的孩子得到帮助。学校要设立扶贫助学资金库,集中管理,保证孩子的这笔钱用在刀刃上。
3、学校组织爱心援助大行动,让爱心永驻。
(1)领导班子率先垂范
校级领导每人有固定的帮扶对子,定期进行家访,定期找孩子谈心,并对孩子进行学习和思想上的辅导。定期给孩子买学习用品和财务上的帮助。学校有专门的记录。
(2)人人伸援手,师生捐助不断
每学期学校组织召开捐赠仪式,号召广大师生向贫困生捐款,并把资金存入基金会。用来解决贫困生的燃眉之急。
(3)师生结对子,共谱爱心交响曲
学校的每一位教师结交一位贫困生,从学习上、生活上、思想上给与帮助和扶持。每位教师要有自己的帮扶记录和措施。
扶助有限,爱心无限。相信在区教育局的正确领导下,在全体有爱心人士的帮助下,扶贫助学工作会深入、持久、实效的开展下去,遍地开花,结出让百姓满意的丰硕果实。
扶贫助学工作实施方案
朝阳区永春镇中心校
助学方案【篇8】
关于《共启新专业创就新势力——游戏动漫设计师新专业发布》大型助学活动的通知
学区、各部门:
新时代创造新格局,新职业引领新方向。作为it职业教育的领军者,南京新华计算机学院始终走在行业前列,开拓创新,取得了辉煌的成就。2014年,学院在精心提炼26年it职业教育经验的基础上,调研当前it行业对人才的最新需求,组织骨干技术力量,在知名职教专家学者、国内外一流it厂商的支持下,针对it都市新职场研发动漫游戏设计师新专业,并斥巨资打造“游戏动漫实训基地”,让学生不出校门,即可学到最新、最前沿的游戏动漫知识。
新的想法创造新的梦想,新的职业开辟新的未来。南京新华电脑专修学院为庆祝游戏动漫设计师新专业开设以及实训基地落成,同时为帮助广大青年掌握创业和就业本领,促进广大青年的成功创业与就业。南京新华电脑专修学院联合多家游戏动漫名企共同发起《共启新专业创就新势力——游戏动漫设计师新专业发布》大型助学活动!
具体内容如下:
时间:2014年7月21日至2014年7月31日
1、 活动期间,来校报读游戏动漫设计师专业者可获企业赠送手绘板一套及()元生活补贴;
2、 来校参观或报名,凭单程票可享受最高()元交通补贴,汽车票、火车票、油票、出租车票均可;
三。申请两年制以上专业,可获两套暑期校服;
4、 活动期间,来校咨询报名者,高考分数达到一本
分数线享受助学金;
达到二本分数线享受助学金();
达到三本分数线享受助学金();
达到专科分数线享受助学金();
5、 活动期间,来校咨询报名者,中考分数达到本省中专分数线(提供证明),可享受生活补贴()元。
6暑假期间(7月、8月、9月),报考本校短期专业的,可享受学费八折优惠。
南京新华电脑专修学院
2014年7月20日
助学方案【篇9】
各县、区工会,市各司局工会,省**企事业单位工会,省**企事业单位工会:
为深入开展xx年度全市工会“金秋助学”活动,积极协助各级党委、**解决城镇困难职工子女上学难和困难职工家庭高校毕业生就业难的问题,现根据省总和市总工作部署,就有关工作通知如下:
一、资助对象及受助条件
xx年在xx市参加高考并被国家教育部批准的全日制二类普通大学及其以上类别学校录取的学生,符合下列情况之一者,可提出资助申请,经市总研究确定后予以资助:
1、特困职工子女;
2接受**救助后仍生活困难的职工子女;
三。遭受各种重大自然灾害的困难职工子女。
二、资助名额
市总工会拟资助100名,其中各地方总工会分别呈报2名,由市总工会安排资金资助。各县、区总工会也应分别开展这项活动。
三、资助标准
市总工会给予一次性补贴,标准为每人4000元。县、区总工会的补助标准根据实际情况制定。
四、申报办法
符合条件的新生,应当向父母所在单位工会或者当地社区工会、乡镇工会提出申请,经上级主管工会审批后提出。也可由xx市学校工会申请,市教育局工会推荐。市总工会根据推荐对象考取院校、高考分数和家庭的困难状况研究确定受助对象,对成绩优秀的特困职工子女优先给予资助。
通过其他途径获得资助的,不再重复补助。
五、申报时间
拟申请xx市总工会资助的学生,请务必于8月10日前将家庭困难证明、申请书、学生身份证或户口簿、学生准考证、大学录取通知书复印件、父母身份证复印件及父母所在单位工会和主管工会的申报意见、公示公告结果等,家长是农民工的,还要提供劳动合同复印件,一并上报市总工会职工服务中心。
六、有关要求
1、各地工会组织要高度重视资助贫困大学新生的“金秋助学”活动,要把助学活动作为市、县两级工会密切联系职工群众的一个重要载体,并将助学活动融入当前正在开展的“两学一做” 活动中。加强领导,采取有效措施,“量力而行、尽力而为”,借助社会力量,多方筹集资金,充分发挥工会助学帮扶在社会救助体系中的拾遗补缺作用,积极协助党委和**解决农民工、困难职工子女上学难的问题。
2各级工会要实行信息公开和充分阳光作业。要巩固深化去年市总开展“三千”活动成果,做到精准识别,精准帮扶。要加强助学资金管理,设立专项财务科目,将捐赠资金实时向社会公开,确保专项资金专款专用、公开透明。
助学方案【篇10】
各基层工会:
根据上级工会的有关精神,结合我校实际,现将今年开展“金秋助学”活动的有关事宜通知如下:
一、助学对象
我校在编在职(含人事**)教职工子女,xx年参加高考,并被国家大专以上院校正式录取的全日制学生。
二、活动内容
1.“‘祝学’·启航”活动
学校工会给所有助学对象每人发放一个行李箱,祝愿莘莘学子在求学的道路上扬帆启航、追逐梦想。
2.“助学·圆梦”活动
各级工会组织为助学对象中部分家庭经济特别困难的教职工子女入学提供一定金额的学费资助,助力学子圆大学梦想,成为有用之才。
三、活动要求
(1) 困难教职工家庭符合下列条件之一的,可以申请救助:
1在我校建立困难职工档案,得到学校帮助的,生活仍然很困难;
2家庭成员患重大疾病或者遭受重大自然灾害,无力支付学费的;
3.有其他特殊困难者。
(二)做好调查摸底工作
各基层工会要将“金秋助学”两项活动内容在本单位教职工中进行广泛宣传,摸清符合条件的教职工及子女录取信息,对照通知要求,严格做好条件审核工作,确保不漏报、不错报。
(三)认真上报相关材料
1.报送材料:河南大学xx年“金秋助学”活动信息统计表(见附件1),子女高考录取通知书及身份证复印件、户口本中教职工本人及子女相关信息复印件;河南大学“金秋助学”活动帮扶资金申请审批表(见附件2)及相关支撑材料。
2.报送要求:各基层工会于8月7日—9月15日,将相关材料报送至校工会办公室(金明校区行政楼626室)。
三。工会审核材料后,将行李箱发给教职工或其子女;确定为帮扶对象的,通知教职工本人领取帮扶资金。
助学方案【篇11】
(一)、资助对象和条件:
资助对象为今年高考第一、二批高校录取的贫困生。受资助的学生必须是家庭条件非常困难、家庭低于最低生活标准的学生。双亲早逝、单亲家庭或丧失主要劳动力的特困家庭优先照顾。
(二)、资助程序:
由符合条件的贫困学生向所在中学团委提出书面申请,由中学团委认定后发给申请表,由所在学校签出意见,团县委、县希望办公室根据学生家庭经济困难状况及考取院校,决定最需要资助的对象和资助金额。
(三)、资助标准:
捐赠有两种形式:指定捐赠和非指定捐赠。
1、指定捐赠,即结对助学。特困生资助标准:贫困生每人每年1000元,特困生每人每年xx元
2非指定捐赠,不论数额或实物价值如何,由团委、县委组织开展助学活动。
四、资助方式:
爱心人士可以选择贫困、特困学生,资助一名学生或若干名学生,团县委将向捐、受双方颁发“爱心助学结对卡”,由捐资人向资助人直接发放资助金。他们也可以把钱捐给县希望工程办公室。
五、善款的管理与使用:
团县委、县希望工程办公室将本着”公开、透明”的原则,加强捐赠资金的使用管理,定期向捐赠方反馈使用情况,并接受社会监督。同时,捐赠人与受赠学生建立联系卡制度,受赠学生定期向捐赠人报告学习、生活情况。
助学方案【篇12】
为更好地协助党委、政府解决困难职工和困难农民工子女就学问题,进一步深入开展“三严三实”实践活动,按照省、市总工会统一部署,县总工会决定今年在全县范围内继续开展“金秋助学”活动,现将有关事项通知如下:
一、资助对象
资助对象为困难职工子女或困难农民工子女,经过国家统一高中毕业考试的考生,本年高考成绩超过一本线,且被一本院校录取的考生(注:统招自费生、民办学校自主招生的自费生、录取院校为减免学杂费的国防生或师范生等不作为资助对象)。具体应具备以下所有条件:
1、考生须为本县户籍,且父母无违反计划生育情况,属于“双承诺、双诚信”家庭子女。
2、享受低保待遇的困难职工或困难农民工家庭,经过政府相关部门救助后生活和上学仍然面临困难的职工或农民工家庭子女;
3、家庭人均收入略高于当地最低生活保障线,但由于家庭成员患大病、残疾等特殊原因,造成上学困难的低保边缘户(城市:750元/月、农村:352元/月)职工或农民工家庭子女;
4、遭受旱灾、水灾、地质害灾等重大自然灾害、意外灾害,导致家庭困难的职工子女、农民工子女;
二、资助方式和名额
20xx年“金秋助学”资助仍然分为两类。一类学生每年资助5000元,二类学生每年资助3000元,直至大学毕业。届时被资助学生将与县总工会签订助学协议,协议要求被资助学生在校期间应无违反违纪、连续挂科和重修等不良情况出现,如被资助学生出现协议中规定的不适于继续资助的情况,县总工会将停止资助。
三、资助要求
为了更好更有效的开展好今年的金秋助学活动,把助学资金送到最需要的困难职工和困难农民工子女手中,切实解决困难职工和农民工子女就学困难的问题,请乡镇、街道办事处工会和教育工会对本辖区内和各中学考生实际情况认真排查,将符合条件的学生于7月23日内报到县总工会,逾期未报视为放弃,县总工会将联合县教育局根据各乡镇、街道办事处工会提供的名单进行入户实地调查,综合全县情况确定20xx年度“金秋助学”资助学生。
四、申报要求及资料
1、申请“金秋助学”的学生身份证复印件一份,录取通知书复印件一份,本人手写申请书一份,填写盘县总工会“金秋助学”申请表一份,父母身份证复印件各一份。(所提供的资料必须真实有效,否则不予受理)
2、申请“金秋助学”的学生及父母近期一寸照电子版。
3、在申请表上签父母所在单位意见或所在乡镇、街道办事处工会意见并加盖工会公章。
4、非公企业职工、农民工需要有和企业签订的劳动合同以及当月的工资证明。
5、享受低保的家庭需要提供低保证明,患病的需要提供疾病证明书,残疾的需要提供残疾证。
6、遭受自然灾害的需要有当地政府出具的证明。
所有资料由各乡镇、街道办事处工会负责收集,并填写盘县总工会“金秋助学”汇总表,统一交县总工会组宣部,电子版照片直接发邮箱:
五、活动要求
1、各乡镇、街道办工会和各中学接到通知后,要立即着手做好资助对象的调查摸底工作,确保不漏报符合条件学生。如因漏报导致符合条件的学生未得到资助,其助学救助工作由其所在乡镇、街道办事处工会自行解决。
2、各乡镇、街道办事处工会除做好县总工会“金秋助学”申报工作外,要结合本单位本辖区的实际开展多种形式的助学活动,积极推动整合政府、社会、集体和个人等各方面的助学力量,采用单位或个人与贫困学生结对帮扶、对口资助、劳模爱心等形式,形成党委重视、政府支持、工会运作、社会各界广泛参与的社会化助学格局。在本单位组织的助学活动结束后,将活动情况总结报县总工会组宣部。
助学方案【篇13】
一、活动目的
1了解山区孩子的学习生活状况,让我们的孩子懂得珍惜自己良好的学习和生活环境,学会感恩。
2搭建城乡儿童友谊的桥梁,培养孩子沟通合作的习惯和能力。
三。培养孩子助人为乐的情操,体会给予的喜悦,解决山区学生的实际困难。
4帮助孩子树立正确的世界观、人生观和价值观,努力成为新时期的优秀青年。
5提醒孩子辨别是非,提高自律能力。
二、活动内容
1瞻仰山亭区烈士纪念碑,为烈士敬献花圈
2、学习入团誓词
3、与山区孩子互赠书信、贺卡,交流感情
4向山区小学生捐赠衣物、书籍和学习用品
5与山区儿童互动,开展趣味运动会
6和山区的孩子们一起吃饭,体验他们的生活
7参加山亭区城头镇未成年人违法犯罪教育警示基地
三、准备工作
1向全班同学和家长发出活动建议。
2联系山区小学,确定学生人数,交流活动内容
三。联系城头镇检察院确定活动时间等相关事宜
4、前期踩点,规划活动路线
5召开家庭委员会工作会议,明确分工,责任到人;研究制定活动计划、实施细则、应急预案等
6订制队旗、横幅、花圈、车贴、气球等活动所需物品,购买篮球、乒乓球拍、跳绳等为山区捐赠的物品
7收集和整理捐赠的衣服、书籍和其他物品
8、确定参与人数,确定车辆
四、活动时间
2016年12月20日(周六全天)
五、活动安排
1、7:50在十五中校内集合,8:00准时出发。
29: 00抵达山亭烈士陵园,向烈士敬献花圈,学习入盟誓词,合影留念
三。10:30抵达山亭白龙湾小学。活动包括团队建设、手牵手仪式、交换卡片等
合影,有趣的运动会,一起吃午餐
413:30准时点名,14:20到达山亭城头青少年犯罪警示教育基地参观。
516:00准时返回,17:30前到达十五中。
助学方案【篇14】
各工委、基层工会:
为进一步加大困难职工家庭解困脱困力度,切实减轻困难职工(农民工)家庭子女教育费用负担,区总工会今年将继续开展“金秋助学”活动。现将有关事宜通知如下:
一、“金秋助学”内容
一是对今年参加高考被普通高等院校录取的困难职工(农民工)子女。二是对今年考取高职院校的困难职工(农民工)子女实施工会培育“金牌蓝领计划”,目的是引导困难职工(农民工)子女树立正确的升学观择业观,立志成为“金牌蓝领”,助推技工强市建设。三是实施资助困难职工(农民工)子女“圆梦计划”,资助一部分在普通高校和高职院校就读品学兼优(指在校表现较好、各科成绩合格、院系同年级同专业综合排名中上游)的困难职工(农民工)子女,勉励其勤奋学习、学业有成。四是对子女在读(非义务教育阶段)的困难职工(农民工)进行适当的助学帮扶。
二、资助条件
所在单位建立工会组织、符合助学帮扶内容,且满足下列条件之一的困难职工(农民工)可申请资助:
1、政府认定的低保家庭,经政府救助后生活仍然困难的职工(农民工)家庭;
2、家庭人均月收入不超过788元(含)的困难职工(农民工)家庭;
3、家庭人均月收入在789元-1575元(含)的,但由于遭受突发事件、意外伤害、重大疾病及其他原因导致生活困难的职工(农民工)家庭。
符合上述条件的市级以上困难劳动模范、单亲困难女职工(农民工)家庭和符合计生政策的困难职工(农民工)家庭,优先帮扶。已实行社会化管理的退休人员,原则上不再纳入帮扶范围。
三、资助标准
依据省、市总工会有关规定,对符合条件的困难职工(农民工)子女的资助标准原则上统一。经调查核实,对特困家庭适当侧重,救助金额由区工会主席(党组)会议研究确定。
四、申报时间
金秋助学活动时间:20xx年8月至9月。8月15日前将首批申报材料和汇总表报送至区困难职工帮扶中心,8月31日前将第二批申报材料和汇总表报送至区困难职工帮扶中心,同时报送电子档。逾期不报,视为自动放弃。
五、申报程序及申报材料
(一)申报程序
今年的助学继续坚持属地管理原则。
区直符合条件的困难职工(农民工)可向所在单位工会提出帮扶申请,各单位工会调查核实公示后上报主管局工会,各主管局工会审核汇总后报区困难职工帮扶中心复核。区直属基层工会可将调查核实公示后的困难职工(农民工)材料及汇总表直接报区困难职工帮扶中心审核。
(二)申报材料
申请资助对象需提供以下证明材料:
1、帮扶申请表要填写完整(申请人本人要签字;基层工会主席和主管局工会主席签字盖章);
2、困难职工(农民工)本人及其家庭成员身份证或户口本复印件(身份证需正反复印);申请人承担父母主要赡养责任的由单位工会、社区(居、村委会)或街道(中心)出具赡养证明;
3、入学通知书(在校学生提供学生证等)复印件;
4、申报“圆梦计划”的,要填报xx区工会困难职工(农民工)子女高校“圆梦计划”助学申请表;
5、申请人及家庭成员近期收入证明(工资单或单位工资发放银行卡打卡记录凭证)及相关困难证明材料(低保证、残疾证等);
6、家庭人均月收入在789元-1575元(含)的,但由于遭受突发事件、意外伤害、重大疾病及其他原因导致家庭生活困难的职工(农民工),还需提供本人或家庭成员近期医保定点医院诊断和诊治证明、医疗费用票据、家庭遭受意外灾害定损等相关证明材料复印件;
7、以困难职工(农民工)本人身份证开户的皖东银行的银行卡(存折)的复印件;
8、困难农民工家庭建档,需附农村户籍材料和劳动关系证明材料。
六、相关要求
1、全面调查摸底。一是各工委、基层工会要提前对已建会单位中今年考上普通高等院校(本科、专科、高职)的困难职工(农民工)子女拟入学情况进行调查摸底,了解职工(农民工)家庭的致困原因及困难程度,逐个核实登记,坚持公开、公正、公平的原则,因困施助,将符合助学帮扶条件的困难职工(农民工)全部纳入助学范围。所有助学对象均在单位、社区(居、村委会)或街道(中心)公示,并拍照留存。凡弄虚作假、骗取助学资金的,一经查实将对申报单位和有关责任人进行通报并追究责任;已领取资金的,将对资金坚决予以追回。同时,要主动与开展助学活动的其他有关部门沟通协调、互通信息,避免重复救助。
2、严格审核程序。按照“谁申报、谁审核、谁负责”的原则,各工委、基层工会应建立入户核查、公开公示、动态管理等制度,准确填报困难职工(农民工)档案。对已建档困难职工(农民工)家庭信息进行补充完善;对尚未建档的新增困难职工(农民工)家庭,按照建档标准严格审查,符合条件的及时予以建档和录入系统。困难职工(农民工)档案按工会隶属关系逐级上报备案,区工会对所属基层工会上报的困难职工(农民工)档案根据具体情况,进行梳理分析,按比例选取部分档案进行入户抽查,严谨细致地开展审核工作。
3、严格助学资金发放。对经过审核符合条件的助学对象,坚持依档帮扶、实名制管理、银行卡发放,规范条件、程序和手续,杜绝现金发放和代领代签,确保专款专用、及时足额到位。
2023学雷锋方案模板
幼儿园举办的趣味活动,可以在某种程度上激发幼儿对学习的浓厚兴趣,很多的时候,趣味活动更是幼儿自我认识的过程!为了让活动完美开始与收场,我们需要提前做好活动方案。那么,最近你是否在搜集幼儿活动方案呢?小编特别为你收集的“2023学雷锋方案模板”,仅供你在工作和学习中参考。
学雷锋方案【篇1】
为纪念毛泽东同志“向雷锋同志学习”题词46周年,大力弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神,深入开展志愿服务,为构建和谐校园作出新的贡献,现制定方案如下:
一、活动时间
20xx年3月5日—3月31日
二、活动内容
1、美化城市活动,打扫街道,清除白色垃圾及非法张贴物。
配合团市委、团区委搞好集中行动日活动。
学校团委组织部分团员青年到市区紫舞公园我校学雷锋基地进行义务清扫和宣传活动。(3月5日)
2、营造共青林活动。
3月12日下午组织部分团员青年进行义务植树。
高中部(除高三外)、初中部各班要求派3—5名同学于3月12日中午12:30到天门楼操坪集合,由校团委统一组织植树,各班所植树种可到学校生物园自行购买或自备,要求各班植树数量不得少于2棵,到所在年级团总支书记处登记,劳动工具由生物园提供。
3、“献爱心、送温暖”活动。
在活动月期间里,各班报学校批准自行组织学生到福利院、敬老院和孤寡老人家中开展慰问活动和志愿服务活动,次数不少于1次,将活动情况书面报校团委以便总结表彰。
4、全面开展“校园爱心超市”活动,各班要按照活动细则的要求,将此项活动切实落到实处。
校园爱心超市设在天门楼负一楼,3月中旬将正式开业。
三、组织领导
校团委负责活动月的组织工作,各年级团总支,各班团支部负责活动的具体事项。
四、活动要求
1、各年级、各班要认真负责、精心组织,确保活动的质量,各班团支部要切实担负起组织责任,班主任要加强活动的领导和指导。
2、美化城市活动中所需劳动工具各班自备,要打好校旗和团旗,统一服装,树立一中形象。
3、保证活动安全,班主任和指定老师要负好责。
4、活动月结束后,各班要书面报告本班开展各项活动的情况,以便总结表彰。
学雷锋方案【篇2】
各县(市、区)团委、志愿者协会,市直各单位、各大中型企事业单位、大中专院校团委,各级志愿服务组织:
今年月日是第个学雷锋日,也是第19个“中国青年志愿者服务日”,为积极贯彻落实“防范化解重大风险、精准脱贫、污染防治”三大攻坚战目标任务,全力备战第六届全国明城市争创工作,团市委、市志愿者协会决定月份在全市集中启动学雷锋志愿服务活动。现将有关事项通知如下:
一、活动主题
心手相牵·爱启三月
二、活动内容
月日至月0日,各地各单位、学校、企业及社会组织要积极组织动员广大志愿者,围绕全年重点工作目标任务,按照创相关要求,集中启动20xx年度志愿服务工作。
(一)集中开展污染防治、环境保护、植绿护绿志愿服务活动
1、在城区主要河道开展“清垃圾、清污泥、清杂草、清河障”四清志愿服务活动;
2、深入村镇开展农村环境保护志愿服务活动,重点关注河岸边沟、黑臭水体、裸露垃圾等农村常见的环境污染问题;
3、结合春季植树工作,开展植绿护绿志愿服务活动。
(二)扎实开展关爱农村留守儿童和农民工子女志愿服务活动
1、结合精准扶贫工作,围绕学业辅导、亲情陪伴、爱心捐赠、感受城市、自护教育等五个方面组织志愿者与留守儿童结对,深入开展主题鲜明、内容丰富的“双结双促关爱行动”;
2、深入农民工子女较集中的社区、学校,与农民工子女结对帮扶,广泛开展“圆梦微心愿”志愿服务活动;
3、围绕重点青少年群体的实际需求,开展“阳光助残”“希望伴飞”等志愿服务活动。
(三)开展创建全国明城市志愿服务活动
1、开展“邻里守望”“党员进基层”“讲明·树新风”主题志愿服务活动;
2、依托雷锋日和“我们的节日”广泛开展志愿服务活动;
3、开展化、医疗卫生、法律、环保、消防、科普等专业志愿服务进社区活动。
三、工作要求
(一)高度重视,广泛动员。各级团组织、志愿服务组织要高度重视,认真谋划,精心组织,厘清全年志愿服务工作思路,在三月集中启动活动,为全年工作开好局。
(二)务实重行,注重实效。各级团组织、志愿服务组织要求真务实,改革创新,反对不求实效的“轰轰烈烈”,多开展精准服务和专业化服务。
(三)广泛宣传,营造氛围。要广泛开展“三大攻坚战宣传入万家”和创入户宣传活动。利用春季走村入户、扶贫帮困等契机,深入农户家中进行宣传;利用春季开学等契机,在学生群体中广泛开展宣传;利用街办社区创工作部署等契机,将宣传工作同步安排进行;利用机关、企事业单位年初工作会等契机,将相关政策和工作宣传到位。各级团组织和志愿服务组织要充分运用好新媒体平台的优势,将宣传形式多样化,更加贴近受众实际,取得实际效果。
请各级团组织和志愿服务组织按要求组织开展活动并报送《学雷锋志愿服务活动统计表》(附后)。
联系人:
共青团xx市委xx市志愿者协会
20xx年2月27日
学雷锋方案【篇3】
雷锋精神的实质,是全心全意为人民服务,为了人民的事业无私奉献。为了弘扬雷锋在日常生活中表现的那种“无私奉献”的精神,为了真正使雷锋精神扎根在我们大学生的心中,表现出新时代大学生高尚的道德情操和崇高的思想境;并且继承和弘扬雷锋精神即是一份义务更是一份责任。它不在乎你的贡献有多么的大,只在于你的那份诚有多真。为此,我们将举行一次"学习雷锋,情系学院"的活动来发扬这种精神,来诠释全心全意为同学们服务的真谛!充分展示当代大学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌,促进我校精神文明建设。让雷锋的重任在我们身上延续,让雷锋的热血在我们身上沸腾!
一、活动主题
弘扬雷锋精神做文明学生
二、活动时间
xx年3月
三、活动目的
为了弘扬雷锋无私奉献的精神,充分展示当代大学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌,促进我校精神文明建设,也充分展示团总支成员吃苦耐劳,为同学服务的精神,给同学们创造一个良好的学习环境。
四、活动内容
三月是传统的学雷锋月,3月又有许多重要纪念日:3月8日国际劳动妇女节、3月12日中国植树节、3月15日消费者权益日、3月的最后一周为全国安全教育周等节日、纪念日,为此,建议各班在三月份四周内策划开展以下活动,请各辅导员认真组织 。
第一周:(3月3日至11日)宣传发动,“春天,与雷锋相约在一起。”
(1)以学校团委为主营造氛围:
利用黑板报、倡议书、广播站、宣传海报条幅等形式发动团员重读雷锋日记;讲演雷锋故事等,在此基础上,指导团员开展“雷锋来到我们中间”活动!
(2)针对"学雷锋月"开展主题班会: (3月7日)
各班由班主任组织主题班会,对三月份学雷锋活动进行讨论,讨论内容如:雷锋有哪些精神、雷锋有哪些感人故事、我们应该如何学雷锋、你认为现代的雷锋精神是什么等。让同学们认识到雷锋精神处处可体现,在现实生活当中处处学习、体现雷锋精神。
(3)以班级为主,辐射浓厚气氛:
各班出好一期有关雷锋的板报。要求:板报主题要鲜明,内容要切合班里的实际,大力宣传班中的好人好事,找出最有代表性、最有意义的好人好事来做典型。由各班宣传委员负责组织出好这一期板报。(3月11日进行评比)
第二周:(3月12日至17日)实施阶段,“学雷锋从我做起,从小事做起。”
(1)班级自主管理方案的实施——班级卫生角管理;
(2)校内做好事可写成简短的书面材料及时上交,校外做好事应有证明信或感谢信。
(3)做好事分为个人做好事和集体做好事两种。收集的各种好人好事报团委及校广播站予以表扬。
第三周:(3月18日至24日)实践创新阶段,“我为祖国添绿,为校园添美。”
3月21日世界森林日、3月22日世界水日 、3月23日世界气象日即将到来之际,各班可开展围绕主题开展活动,树立环保意识,开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”的“四个一”等节约资源活动,以实际行动来保护我们的家园。
实行“绿色每一班,低碳环保我做起”
在班级添上一盘花或一棵绿色植物,形成自主管理绿化带;校团委不定时检查。
三月份学雷锋活动月方案 相关内容:
风筝大赛活动策划书
一、活动名称:宣扬梦想,传承筝情――风筝嘉年华活动二、活动目的:宣扬中华传统民俗活动,继承优良文化传统,响应五四的主题,增进爱国情操,进一步拓展我校学生课余生活空间,营造文明、健康、活泼的校园文化环境,为喜爱艺术的同学提...
大学生春季服装秀策划书
一.活动主题青春,时尚,个性,创新。二.活动宗旨1.丰富校园文化生活,烘托当代大学生健康,活泼,创新的精神风貌,展现我院女生的活力和风采,倡导女生生活新概念。2.丰富同学们的课余生活,增强同学们的'自我动手意识和创新能力。
“发现价值”活动策划方案
一.活动背景当今社会是信息化社会,对信息的处理和把握是一个人,一个企业甚至是一个国家成败的关键!而作为即将步入社会的大学生,更需要对信息拥有敏锐的洞察力,以适应日益纷繁的生活和工作.我校学生在课本学习之余,并没有有组织有计划地进...
三月份学雷锋活动月方案
雷锋精神的实质,是全心全意为人民服务,为了人民的事业无私奉献。为了弘扬雷锋在日常生活中表现的那种无私奉献的精神,为了真正使雷锋精神扎根在我们大学生的心中,表现出新时代大学生高尚的道德情操和崇高的思想境;并且继承和弘扬雷锋精...
手抄报绘制大赛活动策划书
手抄报是模仿报纸的,单面的,用钢笔书写(签字笔等亦可),可传阅、也可张贴的一种小报。在学校,手抄报是第二课堂的一种很好的活动形式,和黑板报一样,手抄报也是一种群众性的宣传工具。
“那些年,我们一起追的……”女生节活动策划书
一、活动目的及意义:为了丰富和活跃我校学生的课外活动,提高每一位同学对活动的爱好和兴趣,我院打造风采女生节,并且开展多项子活动。通过庆祝女生节,快乐你我他。
五四游园活动策划书
一、活动目的大学的业余生活,给大家一个体现集体精神和凝聚的空间。在活动中让大家体现运动和游戏的趣味和快乐,从中学会团结,培养全体学生的竞争意识和集体荣誉感打造一个我院同学相互交流相互学习的平台,我院团委五四游园的活动,通...
“寻找星主播”主持人大赛策划书
活动名称:寻找星主播活动目的:为丰富校园文化生活,营造良好的校园文化氛围,拓展学生的综合素质能力,丰富其课余生活,锻炼交际反应能力,寻找和挖掘我院优秀主持人。特面向聊城大学东昌学院全体学生,举办本次比赛。
学雷锋方案【篇4】
各团支部、各科室:
为充分发挥青年志愿者行动在实践育人、思想引领和组织青年等方面的作用,动员和引导更多的团员青年加入志愿者队伍,在全院进一步弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神,助推医院精神文明建设工作,经医院团委研究决定,在3月份开展以“志愿服务耀xx 青春共筑中国梦”为主题的学雷锋志愿服务月活动。具体方案如下:
一、目的意义:
通过学雷锋系列主题活动的开展,在全院广大团员青年中进一步弘扬“奉献友爱、互助进步”的志愿精神,引导广大团员青年在奉献中体现作为,在付出中提升境界,在实践中传播文明,在行动中促进和谐,推进医院学雷锋活动全员化、常态化、机制化。
二、活动主题:
“志愿服务耀xx 青春共筑中国梦”
三、活动时间:
20xx年3月1日——3月31日
四、领导小组成员:
组 长:杨xx
副组长:徐xx
成 员:齐xx 陈xx
五、具体活动安排:
(一)开展丰富多彩的学雷锋志愿服务活动。以“志愿服务耀xx 青春共筑中国梦”为主题,从3月初开始,开展为期一个月的学雷锋志愿服务活动。医院团委将组织青年志愿者深入到社区、残疾人康复中心等广大人群中,开展义诊、心理辅导、知识普及、爱心捐助等方面的志愿服务活动,并在“35”前后集中开展示范活动。
(二)开展团员青年志愿服务进社区活动。组织团员青年志愿者开展做好事、献爱心和送医下乡义诊活动,以关爱社区空巢老人、留守儿童、残疾人、优抚对象、特困户等弱势群体为志愿服务重点,切实帮助解决群众“看病难、看病贵”问题。各团支部、全体团员要发挥先锋模范作用,以实际行动弘扬雷锋精神,促进学雷锋活动常态化,促进社会文明进步做出贡献。
六、活动要求
(一)高度重视,精心组织。各团支部、各科室要把开展此项活动与深入学习贯彻党的十八届六中全会、团的十七届六中全会和市第十二次代会精神以及医院党政工作重点和社会关注的热点紧密结合起来,加强领导,吸引青年广泛参与,做到措施到位、责任到位、保障到位,做到工作有安排、有措施、有落实,确保此项工作扎实开展。
(二)宣传推广,营造氛围。各团支部、各科室要及时宣传报道好人好事,要大张旗鼓地宣传先进典型,树立榜样,弘扬正气,促进风清气正,文明向上的工作新局面。
(三)注重统筹,形成常态。各团支部、各科室要把学雷锋活动和医德医风建设贯穿于各项工作中,使此项工作与日常工作同研究、同部署,同落实、同检查,推动学雷锋志愿服务常态化、长效化。
xxxxx市人民医院委员会
20x年x月x日
学雷锋方案【篇5】
雷锋对待生活的艰苦朴素精神、对待他人的奉献精神、对待学习的钉子精神是永不过时的精神财富。为了发扬传统弘扬雷锋精神,本学期在3月开展“学雷锋献爱心”系列活动,具体安排如下:
一、营造学雷锋氛围
1、课间音乐播放学雷锋歌曲
2、书写学雷锋标语
3、周一(3月5日)升旗仪式进行学雷锋动员。
二、了解雷锋
学唱雷锋歌曲、读雷锋故事、摘抄雷锋日记。
三、学雷锋见行动
1、将爱心献给社会,全校师生为社会服务
时间:周一下午第二节课
(1)一、二年级捡取校园杂物
(2)三至六年级清扫红领巾街
2、将爱心献给妈妈
以“三八妇女节”为教育契机,为妈妈写一封信、做一张贺卡、干一件力所能及的事。
3、将爱心献给地球
以“植树节”为教育契机,写一条环保标语、植一棵树等。
4、将爱心献给他人
开展“爱心连接你、我、他——红领巾义卖活动”。3月上旬和中旬为准备阶段,月底举行义卖。教师也参与到义卖中,与学生同摆摊。
5、将爱心献给自己
(1)像雷锋一样珍惜时间
(2)像雷锋一样勤奋学习
(3)像雷锋一样勤俭节约
学雷锋活动通过学校统一组织安排与班级自主组织开展相结合,三月底学校对各班学雷锋情况进行综合表彰。、 指导思想:
每当春风吹绿大地,万物吐露芬芳,我们总会想起一个平凡而又伟大的名字—————雷锋。雷锋的一生虽然短暂,却永不褪色、熠熠生辉。根据市委《中共XX市委关于开展“争当雷锋精神传人弘扬社会文明新风”活动的意见》的要求,学校倡议全体岳小学子积极行动起来,从身边做起,从小事做起,学习雷锋的奉献精神、集体主义精神、钉子精神和助人为乐的精神,人人争做雷锋式的好少年,从而在我校形成“人人学雷锋、天天学雷锋、时时有雷锋”的良好氛围,促进少先队员良好的行为习惯和优秀道德品质的养成。让雷锋精神发扬广大,愿雷锋精神如温暖的春风吹进每个学子的心田,吹遍大地每个角落。
二、活动主题:
争当雷锋精神传人、弘扬社会文明新风
三、活动时间:
20xx年上学期
四、 活动内容及要求:
1、全面营造学雷锋氛围
以开学典礼为契机,切实做好学雷锋活动动员工作;以校园广播站、电视台为载体,使学雷锋歌曲、雷锋故事传遍校园;以校园板报为阵地,使雷锋精神深入人心。在全区范围内,积极营造学雷锋活动的浓厚氛围,使雷锋精神扎根校园,融入时代生活,走进学生心灵。
2、准确把握雷锋精神时代内涵
通过唱雷锋歌曲、读雷锋故事、摘抄雷锋日记等方式,准确把握雷锋精神丰富的时代内涵:一是理想远大、信念坚定,做一个忠诚于党、热爱人民的人;二是刻苦钻研、敬业奉献,做一个与时俱进、爱岗敬业的人;三是助人为乐、见义勇为,做一个利人利他、团结友爱的人;四是勤俭节约、艰苦奋斗,做一个艰苦朴素、道德高尚的人;五是言行一致、忠诚老实,做一个诚实守信、求真务实的人。
3、广泛开展学雷锋实践活动
全校各中队都要在学雷锋活动中行动起来,积极学习雷锋精神,开展各种学雷锋活动。深刻学习和领会新时期下雷锋精神的时代含义,不单纯地把学雷锋看成是做好事,帮助人。雷锋精神除了乐于助人外,还包含着爱学习、爱工作、爱祖国等许多方面。各位教师要利用班队课、读报时间等方式对学生进行教育,把学雷锋精神作为对学生思想教育的一个契机,让学生在了解雷锋精神的基础上指导他们如何结合自己的实际开展学雷锋活动。
五、具体活动安排:
二月:
1、走近雷锋,感悟雷锋精神
(1)大队部做“学雷锋活动”动员,向全校师生发出向雷锋同志学习倡议。
(2)组织各中队出一期“学雷锋”主题黑板报。
(3)各中队利用晨会、队会等时间讲讲雷锋的故事、背背雷锋的名言、读读雷锋的日记,让学生走进雷锋那伟大的精神世界,受到“钉子精神”的教育,真正懂得“为人民服务”的真谛。
(4)学唱“学雷锋”的歌曲。
2、学习雷锋,争做当代小雷锋
立足身边,开展爱心捐助活动。结合市青少年发展基金会“爱心捐赠零花钱关爱困难小伙伴”活动,开展我校“红领巾爱心超市”活动。
三月:
1、结合3·8国际妇女节,每个学生要争做一名感恩小雷锋,制作一张节日贺卡送给妈妈、奶奶,为她们洗脚。
2、结合植树节,组织学生开展爱绿护绿活动。爱护学校的花草树木。
3、开展一次学雷锋主题班队会;
4、开展“学雷锋、树新风”演讲比赛活动。
四月:
1、寻找身边的雷锋。
2、结合本校第四届读书节,开展“雷锋精神永驻我心”主题活动。
五月:
1、深入开展“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”的“四个一”教育活动,号召学生从身边做起,从小事做起,从小养成勤俭节约、保护环境、节约能源的良好习惯。
2、进行一次美化校园和社区活动,同时进行环保宣传。要时刻注意维护校园清洁,一方面自己做到不随地乱抛纸屑、果壳等杂物,还要督促别人;另一方面见到校园内有垃圾能自觉主动地捡起放在规定的地方。
六月:
总结提高,传承雷锋精神
(1) “学雷锋”小标兵的评癣表彰。
(2) “学雷锋”先进中队评癣表彰。
六、 活动总结及表彰:
各班在各月底认真做好班级“学雷锋”活动的总结,各班评出5名“雷锋式”的好少年。学校将在期末召开总结大会并进行表彰。
学雷锋方案【篇6】
一、指导思想
今年是雷锋同志牺牲54周年,是毛泽东等老一辈革命家号召“向雷锋同志学习”53周年。雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。五十年来,它激励着一代又一代的青少年健康成长,促进了社会文明的进步。校园是青少年健康成长的摇篮,提倡“以德育人”,雷锋精神就是最重要的组成部分。因此,在毛泽东同志发出“向雷锋同志学习”的号召五十三周年之际,我校大队部根据学校德育工作重点和思路,结合上级的有关精神,整合3月的几个节日开展活动,制定了我校学雷锋活动方案。
二、活动主题:雷锋精神伴我成长 弘扬雷锋精神,争创文明小天使
三、活动口号:雷锋就是你、我、他
四、活动时间:年3月
五、活动地点:班级、校园内、社区
六、活动内容
活动一:营造学雷锋氛围
1、周三(3月2日)下午全校师生进行学雷锋动员。
2、课间音乐播放学雷锋歌曲
活动二:讲雷锋、唱雷锋
各班班主任主持召开一次主题班会,通过讲雷锋故事,唱雷锋歌曲等形式,去追寻雷锋的足迹,感悟雷锋的品行、体验雷锋的心灵,号召学生弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的精神,在付出中提升境界,在实践中传播文明,在奉献中体验生命含义。每班学唱一首雷锋歌曲。
活动三:学雷锋、做雷锋
1、立足校园学雷锋:时间(3月—7月)
(1)深入开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”为主题的“四个一“教育活动,号召学生从身边做起,从小事做起,从小养成勤俭节约、保护环境、节约能源的良好习惯。
(2) 开展“一帮一”活动,树立互帮互助,你追我赶的浓厚学习氛围,继续深入开展爱心助学活动使同学们共同进步。
(3)继续深入开展爱心助学活动。做好手拉手结对帮扶工作,各中队可以组织学习互助小组,发扬雷锋钉子精神和助人为乐精神,鼓励成绩好的、有特长的队干部或同学与班上学困生结成“手拉手学习互助小组”,共同克服学习上的困难,提高学习成绩。高年级可为低年级做好事(如为低年级打扫班级卫生等)。
(4)开展“告别不良行为,争当文明学生”主题教育活动,通过主题班会、征文等形式,广泛开展丰富多彩的教育活动,培养学生良好的行为习惯,提高学生的思想道德素质。
app方案模板
请您阅读我为您准备的“app方案”文章。具备毅力和制定计划以克服困难是确保活动顺利进行的关键。为此,我们通常需要提前准备方案,以解决可能遇到的问题。希望我的建议对您有所帮助,请保存以备查阅!
app方案 篇1
篇一:app运营推广方案
app运营方案
1、目的及意义
目的:以打造城市级智慧健康、智慧交通、智慧物流、智慧政务、智慧配送、智慧城市生态链为宗旨,为物流提供一个集信息查询、网上办事、社交互动等功能为一体的新型公共服务平台,享受到智慧城市建设所带来的更安全、便捷、高效、绿色的生活方式。
意义:打破传统智慧城市建设的低效益、周期长、重复建设、信息孤岛等问题,尝试以“互联网”的思维建设城市公共服务平台,具有见效快、受众广、亲民度高、打破长尾效应的特色。在方便市民和**、优化城市的同时,具有很大的运营和数据价值。
2、市场环境分析:
(1)互联网行业
全球移动互联网用户数总数已经超过10亿,这意味着移动互联网已经、或者正在改变着10亿人生活方式的点点滴滴。2013年,中国移动互联网市场规模达到1059.8亿元,同比增长818亿元
预计2014年中国移动互联网市场规模将达到1857亿元,2017年市场规模将增长2%左右
4.5倍,接近6000亿。移动互联网行业正在爆发性的成长,未来在移动互联网、云计算、物联网等新技术的推广下,传统行业与互联网的融合呈现出新的特点,平台和模式都发生了改变。
(2)智慧城市
智慧城市建设是新一轮城市发展与转型的客观要求,也是提升城市品质和竞争力的崭新途径,全国各地正在如火如荼地开展智慧城市建设。
传统的智慧城市建设,以各个部门信息化系统改造为主要途径,而健康宝互联网技术****创新智慧城市建设途径,采用互联网思维整合城市信息资源,为公众提供信息服务,同时,反推各个委、办、局及其他相关单位的信息系统建设,提升信息服务能力。
3、产品定位:
什么样的城市适合?
1、“一把手”工程独立行政权
2城市不要太大,委员会和局的数量不应超过30个
4把握本地核心特色,明确区域定位
应用人群:
物流公司、配送公司、司机、托运人等
4、营销策略
线上:1、建立搜索词条
2、新闻稿件的软文宣传
app方案 篇2
在如今的移动互联网时代,应用程序(App)已成为各种移动设备上最为重要的软件之一,越来越多的企业和个人都开始投入到开发和运营自己的App中来。然而,开发一款优秀的App只是万里长征的第一步,其中最为重要的一环便是如何进行有效的推广。本文将探讨一些在App运营推广中常用的方法和策略。
1. 应用商店优化(ASO)
应用商店优化,即ASO,是指通过对App在各大应用商店中关键词、描述、图标等元素的调整和优化,以提升App在搜索排名和用户下载量的过程。ASO的重要性不言而喻,因为有数据统计显示超过60%的移动应用下载来源来自应用市场搜索及浏览,而应用的排名则直接关系到用户发现和下载的概率。因此,在开发和发布App之后,进行有效的ASO优化是非常重要的。
2. 社交媒体营销
社交媒体营销成为近年来最流行且成果显著的推广方式之一。其中,Facebook、Twitter、Instagram等平台都成为了各大品牌和应用开发者推广的主要渠道。通过社交媒体,可通过精准广告投放、品牌宣传等方式,向目标用户精准展示自己的App。
3. 原生广告营销
在各大App中,原生广告已经成为了一种普遍存在的广告形式。这种形式的广告能够最大限度地吸引用户的注意力,使用户对待推广内容的接受程度更高。因此,通过原生广告营销推广App的方式,已成为了越来越多企业和个人选择的营销方式。
4. 应用内推广
应用内推广是通过在自己App内推广其他App或者自身其他功能实现推广的过程。这种方式可以有效地增加用户对其他App的认知度和下载量,同时可以为自己本家App的其他功能带来曝光和使用率。
5. 合理运用搜索引擎优化(SEO)
在推广过程中,合理运用搜索引擎优化,可以增加App在搜索引擎上的曝光度和流量,提高推广效果。SEO主要包括关键词的优化、页面优化和链接优化等。
6. 通过付费获得流量
除了以上提到的一些常规的推广方式外,企业和个人也可以通过付费方式获得流量。其中,百度推广、Google Adwords等广告平台早已成为各类企业和个人推广营销的重要选择。同时,也有一些像易车网、车家号等汽车类的媒体与应用平台提供包括Banner广告、图文推广、应用内跳转等多种定制的推广方案。
综上所述,要想获得更好的推广效果,企业和个人需要在推广过程中充分利用各种推广手段,同时根据App的特点和用户群体选择合适的推广渠道,针对性地实施推广方案,实现最大化的推广效果。
app方案 篇3
在当今信息化时代,移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随之而来的是App应用的火爆发展,市场上层出不穷的App让用户选择的难度增加。因此,如何进行优质的App上线推广方案就成为了千篇一律的问题。本文将从推广目的、推广对象、推广渠道、推广策略、推广效果等方面系统地阐述App上线推广方案。
一、推广目的
App推广的目的是促进下载量、提高用户留存、增加活跃度、提升品牌知名度和影响力。突出这些目的,有助于更好地进行App上线推广。
二、推广对象
推广对象的选择很重要,需要先考虑合适的群体和市场定位,然后再在这些人群中选择目标用户。一般情况下,需要结合用户画像、兴趣爱好、消费水平等因素进行分析和判断。
三、推广渠道
1.媒体推广:主流的手机应用市场(如应用宝、360手机助手等)是非常理想的渠道,能使用户方便地在应用市场中搜索和下载App。还要看重各种新闻媒体、行业平台、论坛博客和社交媒体等渠道,多种渠道综合作用才会更加有效。
2.口碑推广:这是一种通过用户的口碑传播来达到推广效果的方式。在这种推广方式下,要努力制造品牌曝光和品牌美誉度,提高用户的满意度和体验质量。
四、推广策略
1.明确品牌定位和核心价值:在推广之前需要精确定位你的品牌,确定你的卖点和用户特点,这是制定推广策略的基础。
2.提供个性化服务:尽力设计App进入界面,添加个性化功能,为用户提供方便的服务,以便吸引他们的兴趣和留存。
3.设计有吸引力的推广广告:结合广告词、广告语和广告图片来制作吸引人的广告图片。
五、推广效果
1.下载量:这是最基本的目标之一,如果下载量和实际使用量相差较大,那么就需要重新制定推广策略。
2.用户满意度:提高用户满意度是需要做出持续努力的,尝试改进和解决用户在使用App过程中面临的各种问题。
3.效益:通过算筹划回报,计算出自身投入和回报率的比例。如果回报率是12%,那么55个人将从一个下载得到一个转化。
总之,在如此激烈的应用市场中,一个合理有效的App上线推广方案是十分必要的,细致的策划、实际的执行和科学的数据分析,都是方案成功的前提,只有这样才能达到预期的效果,从而更好地满足用户和公司的需要。
app方案 篇4
1.编写目的:
随着社会发展的日新月异,商业来往日渐广泛,人们之间的交往也日益频繁。人们往往需要给朋友一些物品,却又没时间或不好意思当面给予,或者是快递上门,却无人在家。这时可以通过我们的货物转移系统转交给他人。
2.项目背景
项目名称初步定为:货物转移系统。分为四个子功能模块:密码管理模块、硬件控制模块、短信发送模块、报警模块。本项目设计基于windows系统。
3.参考资料
详见《参考文献》
步骤2:可行性研究的前提
1.基本要求
货品转移系统针对于货物移交,通过手机短信发送序列号和密码,简单便捷,通过储物柜可以很方便的将东西转交他人
(1)功能
货品转移系统的主要功能为:数据更新、密码管理、硬件控制、防盗系统
数据更新的功能主要分为:储存物品时记录的生成,建立新的存储用户,以及用户取出物品时将相应的记录从数据库中删除
密码管理功能即用户储存物品时,相应序列号及对应密码的生成,和用户取物是序列号及密码的验证
硬件控制功能指的是对用户所要求的存取物品做出的相应操作,以及当密码和序列号生成时调用短信发送模块,将其发送至用户手机上
防盗系统功能是允许用户数次序列号及密码输入错误,超出一定次数时即会做出警报处理,或采取相应安全措施,并在周围布置摄像头,监控非法交易与防盗。
(2)性能
方便快捷地解决了当没有时间直接见面传递物品的困扰,在传统寄存柜的基础上改进为以序列号及密码为验证方式
(3)系统的输入
存物者的手机号码
(4)系统的输出
存物产生的序列号及密码,以短信方式发送至货主所填手机号码
(5)安全和保密要求
系统对于用户的验证方式为手机和序列号两种,原储存用户可使用填写的手机号发送验证码方式来验证,而储存用户也可将序列号及密码发送其他人,获得取物权限,而针对多次密码输入有误者,则会触发警报
2.开发目标
系统的开发目标应考虑如下因素:
(1)人力与设备费用的相对减少;
(2)处理速度的提高;
(3)控制精度的提高;
(4)资源利用率的改进
3.具备条件
项目开发中所具备的条件、假定和所受到的限制,如:
(1)所建议系统运行寿命的最小值
系统运行寿命的最小值应达三年
(2)进行系统方案选择比较的时间
系统方案选择比较的时间为一个月
(3)硬件及软件环境
硬件环境:
储物柜、报警系统、电脑,通信设备
软件环境
中文Windows7
(4)可利用的资源和信息
可参考已有的储物系统
4.进行可行性研究的方法
可行性研究采用的方法如下:
(1)客户调查
(2)专家咨询
(3)市场相关产品、同类产品调查
5.评价尺度
系统进行评价时所使用的主要尺度为各项功能的优先次序、开发时间的长短及使用的难易程度和用户的交互性。
步骤3:对现有系统的分析
我们通常使用的储物柜多是凭借条形码和个人用户卡来取物,可以在此基础上开发出可以由其他人来取物的方式,这样就可以在时间上做出简化,或者存储不方便取物时,只需要将序列号和密码发至他人手中,即可代领,简易便捷
步骤4:货物转移系统技术可行性分析
1.货物转移系统采用了结合了常规货物硬件存储设备,结合了常用的移动终端,开发成本低廉,实现了货物转移的高效性,该系统如果用于物流系统,则会极大地提高该行业的高效性。
2.与现有人力物流系统比较的优越性
货物转移系统有利于提高物流行业的效率,极大地降低了人力成本的输出,极大降低了物流行业的成本,而且存取双方都可以极大的节约时间,不需要长时间的等待,该系统结合了现在流行的商场存件系统,具有硬件成本低廉的优点,业务拓展简单的好处,相信凭借着这些优点,可以让大众更容易接受,也更容易使用。
货物转移系统增强了系统的灵活性,当货物被存入存储箱时,存储箱会自动向计算机发送电话信息,存件人和收件人都可以快速了解到货物所处的状态,存件人还可以快速了解到物品有没被取走等详细信息,收件人也会及时收到取物品的通知。
当物品长时间没有被取走的情况下,计算机系统还会向存件人发送信息,通知他把物品取走,这样就不会造成长时间占用资源的情况,让资源利用得到更有效的循环,同时节约了社会资源,保证了物品的安全性,不至于物品发生长期霉变的危险,任何用户都平等安全的享有使用的权利。
3使用货物转移系统可能带来的影响
货物转移系统可以极大地协调物流行业的发展,为现在的人力物流带来很大的便利,提高送货效率,节约了物流中的人力成本。但用户也可能会利用此系统来进行非法交易,所以这就需要在系统周围安装摄像头,以防不法分子,并将异常数据提交到公安部门处理。
4所建议技术的可行性分析
本系统用到了常规的商场存储箱,成本较低,结合了现在流行的验证码技术,这些都是较为成熟的技术,开发上难度不大,成本不高,维护成本不高,可以考虑;同时,考虑到开发期限比较宽裕,预计可以在预计期限内完成开发。
步骤5:物流管理系统的经济可行性分析(投资和效益分析)
1.支出
(1)基建投资
硬件设备:PC机,通信设备,几种规格的箱子(集成了可控电子锁),防盗设备。
软件:windows 7 , Visual Basic 6.0
(2)其他一次性支出
软件设计与开发费用。
(3)经常性支出
运营商通信费,软硬件维护费。
2.效益
该系统主要的客户是快递公司,快递公司可以将设备放置在城中村等人员密集处,在收件人允许的情况下时,可以将快件存进箱子里,减少投递次数,提高快递运输效率,减少人力投资。而民众也可以免费利用它来进行物品的交易。
3.投资回收周期
该设备是一次性投资,当产品卖出的时候,已经实现盈利,而且在往后的硬件维护过程中能持续收益。
步骤6:社会因素的可行性 法律可行性:
该新系统自主研制开发,拥有自主知识产权。该系统的开发将不会侵犯任何个人、集体、国家的利益,也不会违反国家的政策与法律。社会推广可行性:
网购服务和快递业务的普及与高速发展,使得相关配套服务系统的完善变得十分必要。而本系统将大大方便用户的取件,使得收取件的时间更加自由,符合发展的需求,在中大型城市中将得到推广。使用可行性:
该系统仅仅需要一条密码信息的传递就可以间接地完成取件业务,极大的方便用户与企业,而移动通信端的普及将极大的增加该系统的使用可行性。
app方案 篇5
招聘大使,长期分红翻转,封面及帮助限量版钻石项链等。(此信息将发布给**,无虚假信息)
活动意义:
让一切变得简单,用科技让生活变得轻松、快乐、快乐。改变的不仅是一种方式,更是一种生活。
打破传统,率先开启平台收益共享模式,让所有的人都能长期享受科技带来的红利,真正做到公众的平台,公众的收益。让更多的人认识到幸福是如此的简单!
报名截止日期:2016年6月30日
截止日期:2016年10月31日
评选日期:2016.11
报名条件及方式:
1、个人盖帮“社群人数”达到100人即可报名参与。
2、各app应用平台搜索‘盖帮’安装或进入盖帮官网**安装,登陆即可在标签中搜索“盖帮大使”,点击“我要接单”进行投标报名。
招募人数:1000人
招募地区:中国
“盖帮大使”认证方式:
1、在活动报名截止日期前报名,才有资格参加“盖帮大使”评选。
2、在活动截止时,“社群人数”排名前1000位为“盖帮大使”。
“盖帮大使”待遇
1、长期红利翻倍拿,如当日长期红利收益为:500元,翻倍后长期红利收益为:1000元;
2未来,格帮大使可以享受更多的平台特权和以后平台的更多新体验。
第二轮:优秀“盖帮大使”评比
活动截止日:2016.12.15
参与人群:盖帮大使
评比方式及待遇:根据社群人数排名
一等奖:钻石级3人(社区中排名前3位)
奖品: 每人获得盖帮限量珍藏版“铂金项链”及“铂金钻石吊坠”一套;(见官网**)
二等奖:白金6(社区中排名前4-9)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“铂金项链”及“铂金吊坠”一套;
三等奖:* *(社区排名前10-18)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“**项链”及“**吊坠”一套;
纪念奖:100人
奖品:每人获得盖帮“**吊坠”一件;
活动公告查询:查询盖帮官方**(报名公告、报名情况、评选获奖公告)
活动攻略:可以在盖帮官方****攻略,借助相同。
活动主办方:盖帮-运营中心
活动友情单位:排名不分先后
钛**平图、光明、凤凰、**电视台
中国人民网.腾讯新浪网妇女街
慧聪网搜狐网百度百家简书
app方案 篇6
App上线推广方案是一项关键的任务,因为只有适当的宣传和宣传,您的应用程序才能真正吸引目标用户并在竞争激烈的应用商店中脱颖而出。以下是一些推广方案,可帮助您在应用商店上推广您的应用。
1. ASO优化
应用商店优化(ASO)是关键,因为它可以帮助您的应用程序在应用商店上获得更好的排名。这包括应用程序的标题和描述,以及应用程序图标和截图。此外,应用程序名称和描述应包含相关关键字,以便用户可以轻松找到您的应用程序。
2. 社交媒体宣传
社交媒体是促进应用程序宣传和推广的强大工具。通过在社交媒体平台上发布有关您的应用程序的内容,并与您的目标受众进行互动,您可以从社交媒体受众那里获得重要的反馈和曝光。此外,您还可以与微博、微信、Facebook和Twitter等主流平台合作,以进行广告宣传和推广。
3. 应用程序广告
应用程序广告可以帮助您的应用程序在各种平台上获得最大的曝光。对于流行的应用商店和其他应用程序,可以通过搜索和展示广告,以及广告橱窗等方式,为您的应用程序创建广告。此外,您还可以与其他开发人员和广告公司合作,以展示和推广您的应用程序。
4. 入门优惠和免费试用
入门优惠和免费试用是促进应用程序销售和下载的一种有用的方法。通过提供免费的试用版和折扣,您可以使用户了解并尝试您的应用程序。这可以通过应用程序内购买和单独分销等方式实现。
5. 安装和然后留下评论
鼓励用户安装应用程序并在应用商店上留下有效的评论、评分和建议是非常重要的。好评和高分可以帮助您的应用程序在搜索结果和排名中获得更高的排名,吸引更多的受众和质量下载,同时也可以吸引潜在的用户。此外,接受和解决用户反馈和建议,可以提供优质的用户体验。
综上所述,通过这些应用推广方案,您可以提升您的应用程序在应用商店的可见度和下载量,并为您的应用程序吸引更多的用户。当然,不同类型的应用需要在推广方案上做出相应的调整。但是,切记不要尝试欺骗或误导用户,这可能不利于您的品牌声誉和信誉的建立。
app方案 篇7
随着智能手机普及和移动互联网技术的发展,APP已经成为我们生活中必不可少的一部分,包含各种各样的应用,能够满足我们的大部分需求。但是,想要开发一款成功的APP,并不是一件容易的事情,需要精心策划。本文将从APP策划方案的角度来详细探讨APP的开发过程。
一、市场调研
市场调研是APP策划方案的第一步,它有助于开发团队了解目标用户的需求,以及竞争对手的优势和不足。在调研过程中,开发团队应该掌握以下内容:
1.目标用户的人口统计数据和消费习惯,以便于了解他们的需求;
2.竞争对手的市场占有率、收益情况和产品特点等信息,以便于开发团队制定针对性的策略;
3.目标用户在使用类似应用时遇到的问题和不便之处,以便于开发团队在应用中解决或改善这些问题。
二、产品定义
产品定义是APP策划方案的第二步,也是核心步骤之一。在这个阶段,开发团队需要明确APP的目标、功能、特点,以及对目标用户的实际价值。
在定义产品时,开发团队应该考虑以下问题:
1.目标用户的需求:APP应该满足目标用户的实际需求,并且让他们感到方便和舒适。
2.与现有市场差异:开发团队需要确定自己的APP与同类产品的区别和优势,并寻找一个合适的市场空间。
3.核心功能:确定APP的核心功能,以便于开发团队集中精力实现该功能。
三、用户体验设计
用户体验设计是APP策划方案的第三步,这个阶段的重点是在用户的角度上进行思考,并且规划应用的界面设计、交互效果、信息架构等方面。
在进行用户体验设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.分析用户习惯:分析用户习惯,以便于给用户提供一个友好、易用、无障碍、一致的用户体验。
2.设计简洁的交互:简洁并不意味着对用户来说容易,开发团队需要对各种交互情形进行深入了解,再逐一进行设计。
3.实现无缝衔接:当用户从一个应用程序转移到另一个应用程序时,需要确保两个应用之间的转换是无缝的,能够让用户体验到一致的体验。
四、原型设计
原型设计是APP策划方案的第四步,这个阶段的目的是构建一个完整的、具有交互性的模型,以便于对APP的功能和设计进行演示和测试,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
在进行原型设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.确定APP的框架:开发团队需要建立一个清晰的、易于理解的应用程序框架,以便于测试原型设计中的每个组件。
2.设计交互效果:确定应用程序的交互效果,以便于测试APP的功能,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
3.制定测试计划:建立一个测试计划,以便于测试人员能够根据测试计划逐一测试每个组件。
五、开发和测试
开发和测试是APP策划方案的第五步,这个阶段的重点是对APP实施编码、配置和测试,从而确保APP可以正确地工作并实现设计目标。
在进行开发和测试时,开发团队应该考虑以下问题:
1.应用程序的架构:应用程序的架构应该是可扩展、可重复使用、易于维护和可伸缩的。
2.与数据库的整合:应用程序需要与后端数据库进行无缝整合,以实现数据的有效管理。
3.测试APP:应用程序需要在不同的设备和操作系统上进行全面测试,以确保其稳定性、可靠性和安全性。
六、发布和推广
发布和推广是APP策划方案的最后一步,这个阶段的重点是通过网络和社交媒体来推广APP,让更多的人知道它的存在并下载使用。
在进行发布和推广时,开发团队应该考虑以下问题:
1.选择一个合适的发布渠道:应用程序应该发布到适当的应用程序商店中,如Apple Store、Google Play等。
2.利用网络媒体:开发团队需要在社交媒体、博客、新闻发布和评论网站上发布信息,以便于推广应用程序。
3.提供一流的客户支持:开发团队需要提供一流的在线和离线客户支持,以及制作应用程序的帮助手册和视频教程等资料。
总之,APP的开发过程需要经历市场调研、产品定义、用户体验设计、原型设计、开发和测试、发布和推广等多个阶段。各阶段之间互相关联,缺一不可,每个阶段的重点和目的也各不相同。只有充分地考虑到各个方面,才能最终开发成功一款受欢迎的APP。
app方案 篇8
下面是小编为大家整理的最新房地产项目营销策划方案APP,房地产项目营销策划方案(3篇)【完整版】,供大家参考。
为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?以下是小编精心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇一
对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度,体现金坤房产的五大优势:公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计,展示公司美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
20xx年11月28日(暂预定)
xx房产有限公司
贵公司确定
xx电视台、xx广告公司
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有意义的礼品
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;
二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的.开盘庆典。
现场布置
售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇二
1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润
2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销
3、走非常路策略钱用在刀刃上
4、走安利销售方式
一、老客户推荐策略
1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200-300元),带上诚意,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员,举行产品推介会,每个保险人员推荐一个新客户,奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
二、教师策略
寻找热心教师,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
三、单位策略
主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房在正常优惠上,再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略
1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。
2、寻找当地联络人,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
3、在主要地段,考虑价格的基础上,可做些广告。
五、派单策略
继续原派单,到乡镇、县城去,到安阳市主要单位去。
六、其他
1、直接按排售楼员,到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度,定房时,签定协议,协议上注明,一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆,中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)
4、加大现有售楼员思想教育,提高信心。
5、单页上用词直接,如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户,在价格上,有原则,也要有方式。
7、提早回款,把银行贷款或个人款还了,我保证完全可行,也就是说把利息让给客户,我们也同时卖了房,一举两得,很好。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇三
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。(销售部不参与此方案)
① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户,由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成,视为该项销售工作完毕。
1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。
住宅:提成比率为0.8%,商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率
2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
xx房地产开发有限公司
xx 年 xx月
app方案 篇9
在移动互联网的全面普及下,越来越多的企业开始意识到app对于用户体验以及品牌传播的重要性。然而,即使拥有一款功能强大的app,如果没有好的推广方案,也无法吸引到目标用户的关注。因此,本文将结合市场情况,从几个方面探讨app运营推广方案。
一、优化app内部构架
在发布app之前,应该先从用户体验出发,对app内部的构架进行优化。通过提高用户体验、降低用户使用成本等手段,可以让用户更加愿意使用app。例如,优化流畅度、加快响应速度、减少闪退等常见问题。
二、营销策略
优秀的营销策略是获得用户关注和提高用户体验的捷径。除了传统的推广方式,如广告宣传、线下宣传等,还可采用热点事件植入、社会化传播等方式,使app的传播力度更大。此外,也可以考虑和潜在用户展开互动,包括与用户在线上进行互动、线下沙龙等,增加用户粘性。
三、数据分析
数据分析是追踪用户体验、优化产品的重要手段。通过对数据的分析,可以了解用户的使用习惯,以此针对性地提高产品的质量。例如,统计用户使用频率、使用时长、访问路径等数据,以此为基础持续对app进行迭代升级。
四、持续投资
持续投资才能保证app的品质得到保障,并且通过不断的迭代升级提高吸引力。应该在技术、运营、人员配置等方面保持持续的投资。此外,针对用户群体的特点,可在用户降低使用成本的前提下增加更多的服务,从而增加用户使用的积极性。
从以上几个方面可以看到,一款优秀的app除了人性化的设计和功能之外,更需要有好的运营推广方案的支持。只有通过不断的优化和持续投资,才能保证用户在使用app时能够获得更好的体验。在未来,app的流量红利时代已经过去,在这样的背景下,持续加强运营推广的力度才能真正将app变成用户流量红利的源泉。
app方案 篇10
+社会主要消费群体,消费能力强
+ 向往自由,追求新体验
+接受消费引导是粘性和忠诚的
活动方式:小区地推
活动形式:
1、推广宅管家的知名度,提高app的**量
2使用我们应用程序的目标群体稳定增长
达到以上两点我们需要:
1哇力饮料作为翘曲盘,2元一瓶,及时送货上门。
注意:在介绍时,销售人员应告知消费者必须**我们的应用程序,成功登陆并下单,半小时内发货。(体现我司服务的及时性)
2、物料需求:
a.帐篷1-2个
b.长条桌1个
c.单页若干
d.异性kt板展示(若制作时间来不及或成本太高,用x展架替代)
e、 ****,戴帽子和工作许可证
设计要求:贴近80后美学(参考小米的设计风格)
活动地点:
top10商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界**中心、中南国际大厦、金鹰国际**写字楼、苏豪大厦、中环国际大厦写字楼
十大住宅:金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园
世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星
活动话术:
q:你们这个app的优势在**?
a: 我们的产品种类繁多,不比京东**等电子商务公司差。我们承诺半小时送达。
q:这个饮料怎么拿?
a: 您需要**管家应用程序,登陆,注册和下单。我们的工作人员将与您确认交货时间。
【篇三:地推成为app推广新渠道】
地推成为app推广新渠道
刷榜不稳定,预装成本高且难以接触到终端用户,**广告**虚高,有什么样的方式可以继续拉动app经济增长?来自《21世纪经济报道》的这篇报道可以给我们一个不错的答案,通过地面推广向那些真正的主流用户推广app,而携程、盛大等公司在早期地推都曾立下汗马功劳。
这是一个很典型的场景: 20岁左右的打工仔张三(化名)从东莞某电子厂下班走出车间,辛苦了一天之后,想要找点娱乐。
他从口袋里掏出华为的安卓手机,来到工厂门口的小电信营业厅。营业厅里已经挤满了十几个像他一样的人,许多工人在挑选**手机,或者就手机上的一些小毛病和营业厅扯皮,营业员满脸不耐烦地打发着他们。
这时候,营业厅门口一个负责推销手机软件的人和张三聊了起来,张三得知,他可以免费通过营业厅门口那台双屏互动机器**到他想要的所有娱乐:最新的香港电影、凤凰传奇的歌还有一些新潮的游戏,或者其他一些好玩的手机软件??于是,他毫不犹豫地往手机里装满内容,直到内存卡已经容纳不下。
当然,张三所玩的一切都被一套幕后体系掌控着,只要张三在手机上玩游戏、买东西消费,背后就可能有人参与分成。
“只有10%左右的人会在店里自己选来选去,大部分人都会不加思索地按照我们默认推荐的软件一键安装进去。”专门从事手机应用推广的指点传媒执行董事林超告诉记者,几个月前,指点开始在珠三角的一些工厂门口实验这项业务,结果发现效果出奇地好,毫不夸张地说,他们直接控制着相当一部分打工族的手机,他们既可以推荐a游戏,也可以推荐b游戏,这取决于哪家游戏厂商给的钱更多。
互联网推广的方式成本太高,难以承受,地面推广成为许多初创企业的新宠。特别是在中国,互联网和移动互联网正迅速向
3、 在推进四线城市和农村的过程中,最本土、最原始的方式更有效。
“三低”人群最适合地推
“如果有个商业模式,我帮它发展一个用户,它按照销售额和我分成,这将是多大的一个量?”林超说,这便是他创办指点传媒的灵感。
指点传媒最初在湖北等省份的运营商营业厅试点,在当地雇佣了一些地推人员,在营业厅门口帮助用户安装手机软件,并和应用开发商分成。
林超告诉记者,定点**已经与三省五家运营商达成战略合作。以湖北电
信为例,湖北电信年出货3g智能定制集170万部以上,客户服务300万次以上,这是一个庞大的用户群体。
然而,pointing遇到了所有试图推动的公司都遇到的相同问题:可复制性差。因为每各省的运营商都是独立管理的,这个省的情况已经打开了,但可能根本无法进入另一个省。
后来,指点想到了在珠三角那些工人云集的工厂门口突破——工人们常常被称作“三低”人群(年龄小、收入低、工作年限短),但实际上,这些用户在手机上的花费,可一点都不比城市白领低。
“我们到珠三角许多工厂去调研时发现,许多工人手上都拿着iphone。”林超告诉记者,这超出了他们的想象。由于大部分工人在出租屋、集体宿舍内既没有电脑,也没有wifi,手机是他们唯一的娱乐方式,因此这一群体每月在手机娱乐上的消费相当可观,这些打工仔的智能手机缺少一个**、安装软件的地方。
“工人们对智能手机的熟悉程度,也远远超过我们的想象。”林超指出,珠三角许多电子工厂的工人,对这些手机了如指掌,他们能很自如地把手机拆了又装,玩起上面的软件来,更是不在话下。
指导**在珠三角部分运营商营业厅开展手机软件推送业务。
这种合作模式受到了一些运营商**营业厅以及手机商店的欢迎,因为这些营业厅往往要应付用户要求帮忙装软件的需求,他们往往把这当作一种负担,巴不得有人能把这件事情接下来,因此以很低的年租金让指点进驻。
指向**的盈利模式是通过向手机用户推广应用,与手机游戏和电子商务公司分享利润。林超告诉记者,现在游戏产生营收的速度非常快,地推进去的游戏比预装在手机中的游戏激活率更高,而手机购物相对来钱慢一些,但市场潜力更大。
在推广过程中,林超们发现,中国的“三低”手机用户是最理想的推广对象,他们没有城市白领那么挑剔,基本上推荐什么就用什么,懒得花时间去挑选。
和指点类似商业模式的还有尼彩手机,尼彩过去一年在全国开设了4000多家手机工厂店,大部分位于城乡结合部、工厂门口以及乡镇地区,尼彩正在尝试将这4000家店进行转型,由卖手机为主转向卖服务为主,即帮“三低”用户装手机应用,直接形成一张庞大的实体手机应用地推发行网络。
另类地推
对于数以万计的移动应用公司来说,如何吸引用户使个大问题。对于苹果ios应用来说,刷榜曾经是最有效的方式,但如今app store刷榜横行,苹果已经开始严加管控。
通过工厂预装和洗衣机将app植入手机也是一个重要渠道。单个预装客户的**通常高达1-2元。但预装市场效果越做越差,市场很混乱,根本没有人知道预装的软件最后能否到达消费者手上,因为中间可能已经被刷了好几道机了。而且预装在手机上的应用,许多用户可能根本不用,有的则被繁琐的注册、登陆拒之门外,不会深度去使用。
在日本,电信运营商强大的营业厅网络承担着地面推送的功能,运营商面对面地向消费者推荐各种应用。而在中国,电信运营商的网点服务意识还很弱,现阶段运营商的网点依旧以卖手机和充话费为主,对推广手机应用重视不足。
正因为如此,它为传统的推土指向法留下了生存空间。事实上,我国许多大型互联网企业在早期发展实上都做出了巨大贡献。
携程用户数量的扩大很大程度上来自携程在机场、火车站有效的地推,携程的业务人员会在人们候机时耐心地解释携程会员的好处,如何使用携程订酒店,这在本世纪初互联网还不够发达的时候,起到了非常好的效果。
而盛大早年崛起的过程中也有同样的推手身影。***以网吧为中心在全国建设起了强大的游戏推广渠道,在现实的利益**下,有超过10万家网吧参与到盛大旗下游戏的推广,这是《热血传奇》红遍全国的最主要原因之一。
不过,地推是成本非常高昂的一种推广方式,“如果你有渠道能够在网上获取低价的流量,你肯定不会去线下走地推。”天使投资人丁辰灵表示,通常来说,地推的成本要比网上获取用户高。
丁辰灵说,通常,只有单个用户的价值很大时,推土才有效。例如携程单个用户的平均消费金额超过4000块钱,通过地推拉到一个用户,就能产生这么大的流水,因此成本高一些也可以覆盖掉。
相比起互联网推广,地推是很“重”的一种商业模式,需要养一批庞大的推广团队,导致管理成本居高不下。当市场增长放缓时,将直接影响公司的利润。例如,携程因其庞大的呼叫中心和地面推送团队而受到一些投资者的批评,这提高了公司的成本。
主打指纹支付的指付通市场经理杨怡君给记者算了一笔账,在上海的地铁站设立一个5到10平米的小型体验站,月租金在1.5万到3万之间,负责推广的工作人员主要拿佣金提成,月收入在几千到一万不等,一个月下来,一个地铁站可以发展几百到1000个用户。除了在地铁站发展用户,指付通还选择在一些合作商户那里做驻场营销,即现场给人们办理指纹支付,告诉他们办理后马上可以在商户打折。
地推卷土重来
“我们算下来,这种地推方式发展一个用户的成本在50块钱左右。” 杨怡君表示。
为了提高推广效果,指付通绞尽脑汁。不久前,指付通在上海虹桥地区的繁华写字楼当中开设了一家日式拉面店,一碗原价20块钱的拉面,如果是指付通用户,用指纹支付只要10块钱,这样的优惠使得每天中午都有大批白领排队来吃拉面,在白领们排队的过程中,指付通的工作人员又可以向他们推销新业务,而且这些用户办理后马上就可以在店里现场使用。 靠地推方式起家的还有上海订餐**“饿了吗”,饿了吗的ceo张旭豪几年前从上海交大休学创办了这家**,最初就是靠在上海高校一个一个宿舍的推广打响了知名度,现在公司正考虑向写字楼的白领推广其网上订餐业务。
张旭豪说,包括他这个ceo在内,公司的每一个高管都到写字楼里面亲自发过传单,地推是个体力活,“没有什么花头。” 当时“饿了吗”之所以选择地推,是因为网上缺乏一个好的渠道,能直接到达其目标消费者。
张旭豪说,通过地推来获取用户的好处是,顾客转化率更高,目标人群更加精准,用户对产品的认识也会更加深刻。在上海的各大高校到处可见“饿了吗”的广告传单,许多不愿走出去吃饭的学生在宿舍上网订餐,这构成了饿了吗最早的一批用户。
“地推有利有弊,最大的问题在于管理成本较高。”张旭豪告诉记者,地推能够成功首先取决于执行力、数据化、制度化三个指标,在此基础上,要保证公司内部有一套体系监测地推的效果,并保证可复制性。如果不能做到以上几点,推土的成本会很高,效果也不尽如人意。
除了推送,饿了还通过百度关键词优化、大规模广告投放等方式获取用户。不过,网络推广就像“吸毒”,一旦上瘾,欲罢不能,百度关键字被炒热后,**不断上升,效果却不见得一直很好。
“相比之下,通过网络推广比较省心。”张旭豪指出,如果网络推广和地推的成本差不多,他宁愿选择网络推广,因为管理起来容易——现在饿了吗通过网络渠道获取一个用户的成本大概在20到30块钱。但事实是,很多时候,网络推广达不到推盘的效果。
app方案 篇11
随着智能手机和平板电脑的飞速普及,移动应用成为人们生活中不可或缺的一部分。在移动互联网时代中,应用已经成为了企业推广营销的重要手段。但是,仅仅有一个好的app是不够的,如何将其推广开来,才是企业需要面对的现实难题。因此,本文将从app营销推广的角度出发,为大家介绍一些可行的方案。
一、维护社交媒体平台
在用户日常活动中,社交媒体平台无疑是使用最多的。因此,企业需要充分利用这些平台,建立自己的社交网络圈。通过定期发布有价值的信息、互动和回复用户的评论,提高用户对企业的品牌认知度,从而吸引更多的潜在客户。同时,也可以开展一些线上活动,增加用户参与与互动的氛围。这些策略的目的不仅是要把企业的用户“围住”,更在于让用户对企业的app产生信任感和自然的好感度。
二、SEO优化
搜索引擎优化(SEO)是指通过提高网站的排名和可见性,使更多人看到并访问它。同样适用于app营销推广。需要针对企业的app做好词汇分析,了解用户常用的搜索关键词,从而针对性优化app的标题、描述等信息,提高app在搜索引擎中的排名,增加其曝光量。而app开发者也可以考虑选择一些高流量的app下载平台,并且需要在这些平台上完善自己的信息资料,增加用户的信任感和对app的好感度。
三、广告宣传
广告宣传是企业常用的推广方式,但需要合理选择广告平台和宣传渠道。不同的广告平台对于广告内容的限制和要求不同,必须确保广告内容的真实性和吸引力。选择正确的广告投放平台,比如Facebook、Google Adwords、百度SEM等,可以直接把自己的广告投放给目标用户,并定向投放到感兴趣的目标人群中。另外,可以结合其他的营销渠道,如线下海报、易拉宝等宣传资料,增加广告宣传的曝光率。
四、用户生命周期管理
用户生命周期管理(LCM), 是指在整个用户使用周期内,通过不同的手段营销和推广,提高用户转化率和消费频率,进而提高企业的盈利能力。这种方式需要注意的是要将用户关怀视为重要的目标。这包括提供充足的信息帮助用户操作、吸引更多用户前来访问等。同时也要对用户的使用数据进行及时的分析,例如用户的行为习惯、兴趣爱好等,以便更好的推出符合用户需求的产品或服务
五、提供切实的优惠和折扣
为了吸引更多的用户,企业可以提供一些实际的优惠和折扣,例如一些给首次使用或者首次下单的用户提供一些折扣。这样可以有效提高用户的使用频率及复购率。另外也可以通过活动的推广获取新用户。如线上推出限时抢购、积分兑换、砍价活动、满减等活动。还有可以把用户的优惠券或者体验卡放在社交媒体平台,公众号,在店铺运营上分享,使更多的潜在用户了解到企业的优惠政策。
app营销推广是一个全方位的工作,需要在多个渠道上进行精心策划和投入。企业需要根据产品特征和目标用户制定相应的计划,以期达到更好的推广效果。合理地利用社交媒体、互联网搜索引擎、广告宣传、用户生命周期管理和优惠促销等方式相结合,将帮助企业更好地打造更具竞争力的app营销推广计划。
app方案 篇12
一、市场前景
$1.1社区商业发展潜力巨大
线下生活服务市场空间巨大,市场规模保守估计在1万亿元左右。在欧美国家,社区商业支出占社会商务总支出的60%以上,而在我国,整体水平还不到30%。社区是一块未被开掘的金矿。
在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下,物业管理服务背后,社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例,公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口,未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元,仅社区商业收益就可达到800亿元,这是一个巨额利润的想象空间。
成都的市场也要讲
中国的物业管理已经走过了32年,拥有企业7万多家,从业人员600多万人。目前,它正面临着整个行业的亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的,但多数企业都不敢跨界,放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓,只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区o2o的时间节点上,也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出,给传统的物业企业带来了转型发展的希望。
二、行业现状
2.1美元行业壁垒较低,大量竞争对手进入
$2.2竞争主体多元,背景多样化。
三。在产业发展初期,资本市场更受青睐
pest分析:
三、目标群体
(在市场营销业和广告业里,目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。市场营销活动主要是指广告宣传活动,也可以是政治活动或其他宣传活动。目标群体可以是一个群体,如年龄组、性别、婚姻状况等。
常见的群体有青少年、妇女、单身等。目标群体还可以包括几个不同的人口群体,例如所有20至30岁的男子。营销过程还可以计划如何对待其他非目标群体。
确定产品或服务的合适人群是市场研究的重要组成部分。不了解你的目标群体可能会导致过度低效的营销活动。)
$3.1项目所涉及群体
业主:准业主:
潜在客户:
$3.2xx市目标群
据不完全统计,xx市共有xx多家快递公司
上海年龄xx岁的人口为xx人
四、产品概述
$4.1产品简介
模式简介:利
$4.2产品特性
现有功能:(总结万人会议的功能特点)
五、营销策略
$5.1体验式营销
体验式营销是在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销,在全面客户体验时代,不仅需要对用户深入和全方位的了解,而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。下面的体验营销可以让顾客在体验中消费,在消费中享受!
第一:现场包装,包括围墙、售楼部以及楼梯本身,这是一个基本的概念,到今天为止,大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造,只是每一个细节的多少问题,如销售中心设置儿童游乐城,这是一个细节,因为很多带小孩看房的顾客,那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰,这是企业细节服务的一个表现,在消费者心目中,你连这个问题的考虑到了,肯定对你的印象品牌加分!现在的销售部门更加多元化,比如咖啡店,比如**茶馆,贵宾室,或者电影展览中心;
再比如在如围墙到底做多高?用什么样的材质体现?有用纯粹巨幅广告做围墙的,也有只是将工地的围墙做喷绘,还有根据产品的调性,来专门设置围墙,体现未来小区高雅气质的,如何做没有定论,关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态,结合现场,用体验式营销的思想来做这些工作!
第二:设置产品的展示区;产品展示的目的是让顾客真正感受到产品,包括所用品牌的内涵!在工地专门设置区域,也可以在售楼中心设置单独的展示空间,这种空间用来给外行的顾客,比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法?
弱电系统包括对讲,监控,红外对射等整套系统,让顾客在买房之前就有一个具体的认识,再比如你工地的粉刷层次,保温做法等等,都可以在产品的展示区进行展示,我们如果有足够的自信,可以让顾客将展示区的做法留存,拍照;向客户承诺,未来的房子一定要这样建造,质量才能保证,住进去就是一种享受!这样的展示和承诺是品牌建设的过程,也是提升顾客感知价值的有效途径! 第三:
开设样板花园和样板房也是很常见的做法,
第四:结合房地产各项活动定位,确定房地产品牌形象!从而促进销售,作为体验,你必须有一个主题,你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知,比你用苍白的广告来宣传要有用得多!
当然还有很多,比如房屋试驾生活体验中心。这是一种创新,即顾客先入住,再付款,不满意再退房?呵呵,八仙过海各显神通!
以上是一种氛围的营造,就是要让顾客在这些体验中,感受到我们产品的品质感,感受到价值的提升,从而加速顾客荷尔蒙的循环,让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务,就是以客户为中心的服务,所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的,超值的服务,甚至让顾客惊喜的服务,因为情感的传递是通过人来进行的,顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻!
$5.2注意力营销
市场客户需求为导向的时代,企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后,一条原则似乎已经得到确认:注意力为王,注意力衡量企业产品价值。
不管做线上的,还是做线下的,广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中,往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中,注意力是最为稀缺的资源,也是最有价值的东西。
因此,如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。
$5.3如何吸引用户
$5.3.1用户需求
需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能.
$5.3.2用户心理
*用户好奇心理
*用户利益驱动心理
*用户品牌依赖心理
*用户炫耀赶潮心理
*用户喜欢便宜心理
*用户从众心贪利理
【第二部分:应用营销推广方案模板】
快递app推广方案模板
目录一、快递市场前景2
二、快递行业现状3
三、目标群体13
四、产品简介14
五、营销策略14
六、预计**人数28
一、快递市场前景
$1.1快递行业发展潜力巨大
2012,中国经济继续保持平稳较快发展势头,快递业务发展的市场基础更加扎实,发展潜力更大。按照经济发展与物流需求的比例关系,中国行业研究院预计2013年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续,行业发展前景一片光明,但市场竞争会更加激烈。
$1.2快递行业业务不断增长
市场规模将逐步扩大,发展速度明显加快当前,全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件,市场规模排名全球第三位,行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步,已达25%以上,表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大,其重要性日益为人们所认识。特别是随着电子商务的快速发展,网上购物消费也催生了巨大的快递市场。
目前,我国人均快递量仅为2件左右,低于日本、美国等发达国家。
$1.3电商化推进快递行业
“十二五”期间,国内物流产业将进入更高层次的发展阶段,产业规模继续快速扩张,行业的集中度进一步提升,分工越来越细,市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看,未来的几年,gdp的增长将保持在8%左右,这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20%以上的增长速度,发展前景非常广阔,而且随着电子商务的不断成熟,将会进一步促进快递行业发展速度加快。
关联行业跨行进入,行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商**的关头,便会不时发生爆仓现象,行业能力的不足,已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此,越来越多的电子商务开始计划拓宽渠道。近期,**、当当网、卓越网、凡客诚品、京东等电商纷纷进入物流自建。
**投资1000亿元,建设自主仓储物流体系。送货速度和质量向来口碑不错的京东**,自2009年以来自购土地已经1400亩,用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心,第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事长马云、郭台铭
投资2亿元进入百世物流科技,并迅速完成对行业第六大汇通快递70%股权的收购。腾讯还抓住了投资顺丰快递的机会,进入快递行业。
$1.4国家建设快递物流行业
空运能力不断增强,运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道,生存之本。快递企业只有通过不断提速来提升核心竞争力,才能达到提高客户满意度、促进业务发展的目的。从快递业的全过程分析,运输是快递企业提速最重要的环节。
所以,快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺,从国内异地快递业务发展趋势看,空运时限已经成为快递企业的第一时限,顺丰速运的速度之所以超越其他公司,就是因为其组建了自主的航空公司,空运能力提升的必然结果。中国邮政成立了自己的航空公司,有效地提高了邮件的运输速度。
随着民营快递企业快递业务规模和实力的不断壮大,建立独力的航空运输能力将是必由之路。
小学生活动方案模板
为确保活动顺利开展,时常需要预先开展活动方案准备工作,活动方案是整场活动的战略,可以为活动指明方向。那要怎么制定科学的活动方案呢?下面是小编收集整理的小学综合实践活动方案设计(通用10篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
小学生活动方案模板 篇1
一、主题:
开拓视野,文明礼仪,团队合作,综合实践
二、活动时间、地点:
1、时间:11月4日(星期五)
2、地点:低年段是火车站。
3、五年段是卧龙山。
4、六年段是朝斗岩。
三、活动目的:
1、组织学生走进大自然,亲近大自然,感受人与自然的和谐,激发学生感恩大自然、热爱大自然的真切情感。
2、培养学生互帮互助、文明谦让、自觉遵守社会公德等良好的行为礼仪,做一个有道德的人。
四、活动领导小组及各班负责人:
领导小组组长:钟xx
副组长:陈xx
活动具体组织:xxx、xxx(各班负责人及各年段负责人名单详见附表)
活动后勤负责:xxx
五、活动要求:
1、全体学生穿校服、戴红领巾。
2、学生可带适量的水,零食,自备点心。每生带一个以上塑料袋,装垃圾。
3、活动内容:每班都要有活动主题,开展1到2个与主题有关的活动,如:我是护绿小卫士(清理白色垃圾)、才艺表演活动等。
六、卫生、纪律、安全方面的要求:
1、采取“一动员一总结”及“四点名”(出发前、到达目的地、回校前、到校后)的制度。
2、一切行动听从班主任和副班主任的安排。
3、到达目的地之后,以班为单位,集体活动,学生要处在老师的视线范围之内,同学们禁止到河边等危险地方活动.如发生突发事件,请同学们在第一时间通知班主任,或者副班主任。
4、秋游途中同学们不准乱扔垃圾、不准追跑、说脏话,不准在老师没有允许的情况下单独行动,如有被发现,按学校的常规评分处理,并在秋游总结会上全校通报批评。
5、回校后要组织清扫教室和卫生区,大队部和各年段负责人总结各年段秋游情况,评出文明班级若干个。
七、活动日程安排:
1、11月4日上午8:00到校集中,8点10分开始大队部对秋游注意事项进行强调。各班正副班主任清点班级学生人数,强调组织纪律,进一步加强关于秋游安全知识教育及再一次强调秋游注意事项,然后按年段依次出发。
2、到达秋游地点,班主任清点班级学生人数,强调注意听从安排,安全第一!
3、各班组织学生开展有益的活动(如游园的活动、清理白色垃圾等活动)。
4、11:00左右各班整队,清点人数,回校。
5、到校后,各负责老师组织学生回班总结秋游情况,再次清点人数,清理校园环境,组织学生排好路队回家。
小学生活动方案模板 篇2
一、 指导思想:
综合实践活动课程是我国新一轮基础教育课程改革的重点,旨在培养学生综合运用知识的能力,发现和解决问题的能力,去体验和感受生活,培养自己的实践能力,增强创新意识。本学期,我校综合实践活动课程市、局精神为指导,以实践为核心,以活动为载体,培养学生创新精神和实践能力,推进课程改革。
二、 总体目标:
1、使学生获得亲身参与研究探索的体验,形成善于质疑,乐于探究,努力求知的积极态度。
2、培养学生自主发现和提出问题、解决问题的探究能力。
3、培养学生的乐于合作的情感和善于合作的技能。
4、养成劳动观念,形成一般劳动技能。
5、培养学生的公民意识、参与意识、社会责任意识和主人翁精神。
6、使学生进一步了解社会生活和社会环境,增长从事社会活动所需的知识,增强适应现代社会生活的能力。
三、 具体措施:
(一)、不断提高教师的理论水平,加强理论在实际中的作用。
1、利用开学初时间,集体学习课标,领会新课改理念。
2、集体讨论各年级主题设定的可行性,制定主题研究方案。
3、随时根据活动的开展情况更改活动计划、提出活动过程中问题,集体找出问题的解决方法。
4、经常听课、评课,开展校内教研课活动,共同提高进步。
5、任课教师及时认真地记好教学反思,不断累积教学经验,积极撰写教学论文,共同交流,使全体受益。
(二)、加大组内教研力度,提高教师教学水平。
积极参加校外的教研活动,及时地将最新的教学理念上传下达,做到有继承、有突破、有创新。
(三)、以全体学生全面发展为出发点,开展实践探究活动,初步形成我校研究特色。
1、活动以问题和项目为中心,结合学生特点、学校特点、地域特色,将多学科知识整合,将个人与社会整合。
2、教学过程中面向全体,使每一名的学生的积极主动性得到充分发挥,并能够充分认识自身的价值,在活动中使每一名学生都有收获,体验成功的喜悦,建立健全的评价体系,使学生的身心得到健康发展。
3、在探究过程中,培养学生提出问题、分析问题、解决问题的能力;提高搜集、整理、运用信息的能力;在活动开展中锻炼学生的与人交往的能力、社会实践的能力、抗受挫折的能力;发展学生终身学习的能力。
四、过程开展:
1、明确活动主题:根据各年级学生的实际,学期初选定好综合实践活动的主题。
2、制定活动计划、方案:根据活动主题,认真制定好计划,对于每次活动都要制定详实活动方案,明确目的、内容、方法、步骤、注意事项及预期成果等,做到活动前心中有数。
3、组织活动:教师要根据计划和方案,同学生一起亲历实践并给予学生及时恰当指导以解决实际困难,并注意生成性专题以完善活动内涵。
4、总结反思:帮助学生及时活动总结,积累经验弥补不足,提出建议,展示成果,发展能力。
五、实施保障:
1、教师要进行专业理论学习,提高思想认识和业务水平,为课程的成功实施奠定基础。
2、及时制定各级各类实施计划和方案,做到有的放矢。
3、实行弹性课时制,依据实际情况灵活安排。
4、评价创新:建立学生评价表,对每位学生参加的每一项活动,做好详细记录,从学习态度、学习能力、自身发展、学习成果等多个方面对学生进行激励。
5、强调合作:综合实践活动课程本身就是一项综合性极强的课程,因而学科之间的合作就显得尤为重要,他不仅是实现课程目标的关键,更是课程实施成功与否的前提,因而本学期我们对此项工作尤为重视,并将之列之工作的重中之重。
6、舆论宣传:加大宣传力度,积极争取家长及社会的密切配合,提高活动效率。
7、资源保障:开放校图书馆、实验室、微机室等作为活动基地,以保证综合实践活动课实施的科学性。
8、加强管理:落实课程实施责任制,强化过程管理,确保综合实践活动顺利开展,做到每一次活动全程万无一失,不出事故。
小学生活动方案模板 篇3
活动目的:
为了激发学生热爱学校、热爱艺术、热爱生活的感情,丰富学生的学习生活,展示学生的艺术才能,学校将于“六一”儿童节前夕,以“唱响校歌和百首歌曲”为主题,举行“班班有歌声”活动,现将有关事宜通知如下:
活动时间:待定
活动内容:
1、各班组织学唱校歌、阳光体育之歌、和百首歌曲之一。
2、举行学校合唱比赛。
比赛地点:学校操场
比赛规程:
1、参赛曲目:在校歌、百首爱国歌曲、《阳光体育之歌》中任选2首。
2、参赛人员:各班全体学生。
3、比赛要求:
⑴歌曲内容不得更改。
⑵节奏整齐、音准正确、音色和谐统一、具有一定合唱艺术效果。
⑶精神饱满、富有朝气。
⑷服装整齐、尽量统一。
⑸学生指挥,节奏准确。
⑹人数齐全,全员参与。
4、奖励办法:
设团体优胜奖,评出低、中、高年级段各前1名。
5、评委名单:高纪青、孙颜丽、袁洁、张晓蓉、张艳霞、李凤霞、郭淑莲、王真、柴艾力
6、评分标准:
1)节奏整齐、音准正确、音色统一、具有一定合唱艺术效果。(35分)
2)合唱人员、指挥、舞台表演准确、恰当,表现形式富有创意。(20分)
3)精神饱满、富有朝气、台风好,上下台纪律良好行动整齐,服装整齐,尽量统一。(15分)
4)能够准确把握歌曲主题,通过合唱进行体现,具有良好感染力。(15分)
5)学生指挥,节奏正确,动作大方、到位。(15分)
7、其它事项:
1)班主任组织学生积极准备,在活动中展现班级特点和良好的班级精神风貌。
2)各班提前准备好伴奏带,在演出前派专人交至分管音响的教师处。
3)比赛时全校观摩,各班班主任要加强参赛学生的安全教育与管理,观摩时场内要保持安静,确保活动正常开展。
小学生活动方案模板 篇4
一、活动目的:
值20xx年元旦来临之际,为了丰富学生的校园生活,提高学生的活动能力,营造文化气氛,以丰富多彩的形式辞旧迎新,学校决定举行“搭建活动平台,丰富校园文化”—xx一小“庆元旦”学生班级文化展示活动。本次活动要求人人参与,让每一个学生在精彩的活动中快快乐乐迎接新年,感受浓浓的班级文化氛围,健健康康的成长。
二、活动时间:
20xx年12月31日下午1:40-3:00整
三、活动对象:
一年级全体师生
四、活动形式:
组织班级文化展示活动,要求组织参与面广,学生的积极性高。主题围绕“班级文化”展示班级的特色活动(例如:诗歌朗诵、经典诵读、故事大王、智力竞赛、才艺展示、生活技能比赛、亲子共乐、观看爱国电影等多种形式)。
各班根据自己班级的具体情况来设计,确定活动主题,认真填写“庆元旦”学生班级文化展示活动表,活动结束后,上交电子版活动表、照片两张,到ftp—政教处——xx庆元旦活动夹内。
五、活动办法:
1、各中队布置好活动场所。各班可用气球、彩带布置教室,烘托庆祝元旦的气氛,并把活动的主题张贴在黑板上。
2、整个活动,由班主任老师和家长一起负责。
六、活动准备:
1、各班班主任及时宣传本次活动的过程,让每一个同学都了解本次班级文化展示活动的主题、活动内容及其活动要求等。
2、各班有关节目的准备工作在进行活动之前完成,包括场地布置与道具。
3、活动当天,各班班主任要利用晨会对本次活动向学生进行相关的讲解,并做好活动时的纪律、安全和卫生的教育。
4、活动过程中请班主任负责好学生的个人安全。
七、注意事项:
1、各班认真组织,确保活动有序开展。
2、要保持班级卫生的干净整洁,不要乱扔垃圾杂物,活动结束后,各班负责清理场地。
小学生活动方案模板 篇5
深入贯彻落实《中共中央关于深入开展学雷锋活动的意见》,切实抓好面向未成年人的社会主义核心价值体系宣传教育,推进学雷锋活动常态化,不断提升未成年人的思想道德素质,根据中央文明办等部门的工作要求,现就以“做小小志愿者”为主题,开展未成年人学雷锋系列活动的有关事项通知如下:
一、长期开展未成年人“学雷锋、在行动、做小小志愿者”道德实践活动
(一)活动目的
通过开展未成年人“学雷锋、在行动、做小小志愿者”道德实践活动,从观念渗透、行动培养和争当模范等三个环节,引导未成年人学习、树立和践行雷锋精神,在宣传雷锋中感悟崇高精神,在开展活动中提升价值追求,在弘扬精神中争当先进模范,持续深化“做一个有道德的人”主题教育,扎实推进面向未成年人的社会主义核心价值体系宣传教育。
(二)活动时间
(三)活动内容
1、开展雷锋精神学习教育活动
组织学雷锋主题班日、主题队日、主题团日等活动,举办学雷锋主题演讲、座谈会、报告会、读书征文、诗歌朗诵、展览展示、文艺演出、网上互动等活动,广泛进行雷锋事迹、雷锋精神和雷锋式模范人物的宣传教育,让未成年人熟知雷锋事迹,学习雷锋精神,努力营造“雷锋故事人人讲、雷锋日记人人读、雷锋歌曲人人唱、雷锋精神人人传”的浓厚氛围,激发未成年人学雷锋我行动的热情。
2、开展学雷锋实践活动
广泛组织开展多种形式的“小小志愿者”活动,引导未成年人从小做起、从自身做起、从身边做起,关爱他人、关爱社会、关爱自然,就近就便深入社区和公共场所开展普及科学知识、传播先进文化、劝导文明交通、保护生态环境、维护公共秩序和公共设施的活动,开展空巢老人、残疾人等特殊群体志愿帮扶活动,开展留守儿童结对帮扶活动等,使未成年人在实践中成为雷锋精神的体现者和传承者,在实践中感受帮助他人、奉献社会的'快乐;组织开展“文明小博客”活动,引导未成年人围绕续写“雷锋日记”等开博、写博、读博、评博,在德育数字化的实践中增强雷锋精神的吸引力和感染力;把学雷锋实践活动与各地各部门开展的“建设和谐校园”、“手拉手”、“雏鹰争章”、“红领巾心向党”、“小公民道德建设计划”等活动有机结合,吸引未成年人广泛参与,实现未成年人学雷锋活动的常态化、制度化。
3、选树学习宣传实践雷锋精神的先进典型
社区联合双山小学要选树一批雷锋班级、一批雷锋少先队、一批雷锋团支部、一批雷锋社团,发挥团队学雷锋典型的引领作用;选树“美德少年”、“阳光少年”、“学雷锋我们身边的好榜样”、“雷锋团员”、“雷锋少年”等未成年人身边的鲜活典型,引领广大未成年人崇尚先进、见贤思齐,将学雷锋活动不断引向深入。利用市、校、班三级道德讲堂及校园电视台、广播站、电子显示屏、宣传橱窗、公示栏、小卡片等各种宣传载体,广泛宣传先进典型和学雷锋活动开展情况;积极主动与新闻媒体配合,利用电视台、电台、报刊、网络等新闻媒体宣传报道未成年人学雷锋活动的特色、亮点、典型人物、典型事例,营造浓厚的氛围,努力形成“点亮一盏灯,照亮一大片”的道德连锁效应,引领青少年成为学习实践雷锋精神最活跃的群体。
二、集中开展“学习雷锋、做小小志愿者”网上签名寄语活动
(一)活动目的
通过集中开展“学习雷锋、做小小志愿者”网上签名寄语活动,在未成年人中大力弘扬雷锋精神,引领他们认真学习美德少年事迹,在家庭孝敬父母、在学校尊敬师长、在社会谦恭待人,积极参加“学雷锋、在行动”等道德实践活动,身体力行“心向党、爱劳动、有礼貌”的价值追求,使“运用典型力量,加强示范引导”工作取得更大成效,推进“做小小志愿者”主题活动持续深化。
(二)活动时间
(三)活动内容
依托中国文明网和央视网及相关链接网站,组织广大未成年人登录相关网站签名寄语,宣传雷锋精神,学习美德少年事迹,抒写学习、崇尚和争当美德少年、弘扬雷锋精神的心得体会。
三、推广开展“日行一善”活动
(一)活动目的
推进“做小小志愿者”主题活动中开展的以“日行一善”为内容的道德实践活动的经验,将之贯穿到年度未成年人思想道德建设工作之中,寓学雷锋于未成年人日常学习生活之中,引导未成年人以知善行善为切入点,从自己做起、从身边做起、从点滴做起,在日常学习生活中做好事、长好心、做好人。
(二)活动时间
长期推广开展
(三)活动内容
1、让学生每天坚持做一件好事,并记录在每个学生的《日行一善登记本》上。这一件好事可以是:帮助同学搞卫生,扶老人上楼梯、过马路,爱护小动物,保护环境等,通过长期坚持做好事,长期地去记录、去感受,使学生在头脑中逐渐形成一个正确的道德标准,从小养成做好事、做善事、助人为乐的良好习惯和优秀品质,最终成为具有高尚道德的人,成为有社会责任感的公民。
2、配合班主任老师负责每周从学生的《日行一善登记本》上摘录相关好人好事,在每周的班会课、团队活动时加以褒扬、推广,引导全班同学去感受做好事为别人带来方便的同时给自己所带来的快乐。
3、社区开展大讲堂活动,定期开展“学雷锋我行动”以及“日行一善”活动汇报会、报告会。各级在开展“身边好人”、“美德少年”推荐评选时,要充分应用“日行一善”活动的成果。
(四)活动要求
“日行一善”活动主题鲜明、导向正确、具体实在,适应未成年人身心特点,符合道德养成规律,易学易做,操作性强,是一个引导未成年人参与道德实践、增强道德观念、养成良好行为的好载体,是一条引导未成年人成长为有德之人的好途径。
小学生活动方案模板 篇6
一、背景提出
当代的中小学生大多数都是独生子女,姐妹也不像以前那么多了,被长期娇惯的孩子,他们很少用心去体会父母的感受和辛酸。为此,我特准备这样一个活动让小朋友和他们的父母进行交流,并让他们深入了解父母劳作的辛苦。
二、活动时间:
一周
三、活动地点:
学校家里父母的朋友和同事家 邻家
四、活动目标
情感态度目标:
1)能够通过向父母的学习,鼓励中小学生成为社会有用之才,为社会贡献自己的一份力。
2)通过课题小组的集体探究,培养团队意识和团队协作精神。体验自己去探索和思考问题的成就感,享受共同探究、合作、成功解决问题的喜悦从而提高学习积极性和培养学习兴趣。
3)通过这次活动后,能形成深深地感受父母、体谅父母的辛酸,能充分地站在他们的角度为他们着想。
知识目标:
1)知道父母的兴趣爱好
2)了解父母对家庭、社会和自己所做的贡献
3)从心底知道父母的辛苦
4)能客观说出父母对自己的影响
能力目标:
1)通过和父母深刻的谈话能够形成逆向思维的能力和为他人着想的能力
2)通过和周围邻居、父母的朋友及同事的谈话,增强社会交际能力、语言表达能力
3)在了解父母的兴趣爱好和处事方面搜集资料时,可以培养深入思考、独立处理和搜集资料的能力
5)通过相互交流和展示,能够互相学习、发现、反思、改进、促进实践能力的不断发展
五、活动条件:
活动没有限制,适用于中小学的每一个学生。
六、活动实施过程:
(在老师的指导下,几个同学一组共同构思问题,单独完成提问部分,再集体讨论得出总结)
1、准备阶段
1)由老师事先联系一个本班学生家长较多的村
2)设计好向父母提问的问题
3)做多份问卷调查给邻居、父母的朋友和同事
4)构思好几个关于父母劳作作时的问题给父母的朋友和同事作答
2、活动阶段
1)老师带领同学们去观察,近距离地观察父母劳作,体会父母劳作之辛苦
2)晚上,父母回家后和父母进行交流,了解他们的兴趣爱好和工作状况
3)周末,就和邻居、父母的朋友和同事进行交流更进一步地了解父母的处事态度、原则和工作风范
4)自己也写下对父母的感受和印象
5)自己亲手做两张致谢贺卡给父母
6)学会做一件简单地家务
3、总结阶段
归总讨论:回归到每组交流、讨论,互相介绍自己父母的工作、兴趣爱好和对自己生活和学习的关心
七、活动意义:
这次活动主要是加强父母和子女的交流,让当代新的一代能够深切体会父母生活和工作的不易,让他们能够站在父母的角度为父母着想、为父母分担。
小学生活动方案模板 篇7
一、活动目的:
为提高广大学生体质,创社文明、健康、活泼、和谐的校园文化生活。让学生积极投身到积极、健康的户外运动中去,做一个健康向上、充满活力的好学生。
二、活动时间地点:
活动时间:元旦前(具体时间另定)
活动地点:本校操场
三、参加对象:
每班每名学生至少参加一个项目,每人最高限报两项。
四、活动内容:
踢毽子、跳短绳、20米托球跑迎面接力赛、30米背后双手持球跑迎面接力赛、轮流过跳绳比赛、拔河比赛
五、活动方法:
1、踢毽子(一至三年级学生)
每班选8男8女参加比赛,每人轮流踢一分钟,以总数多少决定胜负。
2、20米托球跑迎面接力(一至三年级学生、两男两女四位家长、班主任)
每班选10男10女参加比赛,学生手持羽毛球拍,上面托住乒乓球迎面接力跑,球从哪里掉下就从哪里捡起继续比赛,以先完成比赛的班级获胜。
3、30米背后双手持球跑迎面接力(一至三年级学生、两男两女四位家长、班主任)
每班选10男10女参加比赛,学生双手持篮球或排球于背后迎面跑接力,球从哪里掉下就从哪里捡起继续比赛,以先完成比赛的班级获胜。
4、跳短绳(四至六年级学生)
每班选8男8女参加比赛,每人轮流跳一分钟,以总数多少决定胜负。
5、轮流过跳绳比赛(四至六年级学生、两男两女四位家长、班主任)
各班依次排成一路纵队,(其中2人负责摇绳,中间可换两人摇),其他同学依次跳过长绳,不段轮换,在8分钟时间内以过绳人数多为胜。
6、拔河赛(四至六年级学生、两男两女四位家长、班主任)
每班选10男10女参加比赛,以把对方拉过规定控制线为胜。
六、评奖及注意事项:
1、设团体奖项。各班在自己年级之间比赛,评选出各项年级一二等奖,(其中一年级一等奖两个班,二等奖三个班)
2、请各班精心选拔队员参赛,提早选好家长成员(家长可以参加两个项目的比赛,也可以不同项目由不同家长来参加。考虑到我们的活动的时间是工作日,部分家长没有空,所以涉及到的家长比较少,各班可根据本班家长实际情况确定),抓紧时间训练,熟练掌握比赛规则及参赛要求。
3、各班做好安全、纪律、环保教育,活动期间不得乱跑,观看有秩序,加油方式文明合理。
七、裁判员:
临时通知调配
八、组建家长摄影团
每个班级选派一位家长,组成本次活动的家长摄影团,要求能拍摄下本班最精彩的镜头。照片全部上传到学校班级博客中,班主任再选择最好的5张上传到ftp、少先队文件夹中,以班级名命名。
小学生活动方案模板 篇8
为了让孩子了解小学生活,做好入学前的准备,特制订阎村镇中心幼儿园参观小学活动方案:
一、活动时间:
20xx年6月21号(星期一)
二、活动内容:
参观实验小学,了解小学生生活。
三、活动目标:
一通过带幼儿参观阎村中心小学让幼儿进一步了解小学生活,消除陌生感,激发幼儿进入小学学习的愿望。
二提高幼儿适应环境变化的能力,为幼儿进入小学奠定良好的心理素质。
四、参加班级及人员分工:
一参加班级:大一班大二班(两个毕业班)
二人员分工:
五、活动过程安排:
1、幼儿从幼儿园走到小学,教育幼儿要遵守纪律,过马路要走人行横道,不东张西望,做个守纪律的好儿童。
2、幼儿进入小学,提醒幼儿注意安全,遵守活动规则。
⑴在参观过程中要仔细看,不离开队伍。
⑵不能大声说话,影响小学生学习。
⑶爱护学校里的花草树木,不摘花,不踩草坪。
3、参观小学的`升旗仪式。
4、带幼儿参观学校环境:认识与了解教室、操场、多功能教室、计算机教室、英语教室、厕所的具体位置,知道这些地方是小学生生活、学习的重要场所。
5、参观一年级的小学生是怎样上课的,让幼儿对小学生该怎样学习有所了解,激发幼儿进入小学的愿望。
6、与小学里的老师、哥哥姐姐们告别,安全回到幼儿园。
7、回到幼儿园后的延伸活动:
⑴表达与交流:你在小学里看到了些什么?该怎样做个小学生。
⑵表达与创造:把自己在小学里看到的、听到的、印象最深的用自己喜欢的方式表达出来。
小学生活动方案模板 篇9
第一阶段
1、确定主题,制定活动方案
2、确定研究专题,自主选择伙伴
3、制订活动方案,明确研究方法
具体做法是:
全班48个同学就自觉地分成4大组,并推选出组长。我针对学生的个人兴趣特点,于是,分小组进行研究性学习,引导学生将提出的问题进行合并并归类,提炼出调查研究课题
(活动准备是开展活动成功的前提,它包括筹划、分组、制定方案等,本环节由学生自主分组,更能激发学生的活动积极性和主动探究的热情。)
学生通过自评和互评,评出说最具合作精神。
第二阶段:活动方案实施阶段
1、深入社会生活,搜集相关信息
2、交流调查情况,整理资料
3、确定汇报形式,创作展示作品
(去电脑房查找的同学上网,为了有效利用起网络,使之成为同学们简便、快捷地资料查询方式,活动前我们对同学们进行了基本培训:1.用搜索站点击出关键词的方法查找相关资料;2.对获取资料进行复制、整理和打印)
学生通过此阶段活动学会利用网络和图书馆等可利用资源收集查阅资料。通过自评、互评、教师评、评选谁最能利用有效资源查阅相关资料。
第三阶段:资料汇总、整理
“我和蔬菜交朋友”成果汇报展示会
1、分享成果、互动评价
各小组通过各自不同的形式,交流活动体验,互为评价
第1小组:蔬菜的种类、习性探秘汇报
第2小组:蔬菜营养价值汇报
第3小组:蔬菜的烹饪搭配方法汇报
第4小组:蔬菜的烹饪技巧汇报
各个小组的调查研究结束后,孩子们精心准备的资料纷纷上报。有打印的文字资料,有手笔和复印的图画资料,有工整誊抄的数据资料等等。然而,许多文字资料涉猎过广,大都没有经过分类整理,面对一大堆的第一手资料同学们可能会茫然所措了。在老师的点拨下,学生们将照片资料和文字资料按内容的不同进行分类。通过自评互评教师评,评选优胜小组。
第四阶段:倡议、体验、评价
1、整合展示材料,举办成果展览
让学生对自己的活动成果进行整理,举办一个成果展览,让学生体验到一种自我实现的愉悦。
2、总结
各小组通过开展研究活动,在指导老师的帮助下,他们各自完成汇报作品。为了分享各小组的活动成果利用活动课,组织他们进行成果交流。
小学生活动方案模板 篇10
读书口号
“我读书、我成长、我快乐”
学情分析
学生喜欢看书,喜欢分享好书,他们看的种类很多,要引导学生多看“真善美”的书籍。
推荐阅读书目
《鲁滨逊漂流记》、《希腊神话》、《绿野仙踪》、《心灵是棵会开花的树》、《汤姆叔叔的小屋》等。
晨诵安排
周一:英语课本
周二:英语课本
周三:经典诵读:《三字经》、古诗
周四:语文课本
周五:《同步阅读》
班级书香活动
一、积极寻找书源,让学生有书可读。
1、利用零花钱购买书籍,建立个人小书库。
2、调查家中藏书量和书籍种类(可以相邻的同学间相互借阅)。
3、学校图书馆。
4、班级图书角。
二、建立班级读书管理小组。
1、选图书管理员,每月读书之星评选组长;获得“读书之星”的孩子可以自荐期末书香家庭评选。
2、检查读书效果:读书推荐会、书签制作、读书卡制作。
三、开展丰富的阅读活动。
1、开展品格阅读——读书推荐活动(教师推荐、学生自我推荐)。
2、发出“亲子阅读”倡议书动员家长,做到家校互动。
3、每月开展班级读书之星评选。
4、充分利用早读,以及课前2分钟诵读经典、背诵古诗;在家30分钟的精品阅读。
家庭亲子阅读活动:
开展父母与孩子“同读一本书”活动。读书要认真,每天三十分(周末白天半小时,晚上半小时),内容符合年龄特点,建议阅读经典。要做到能简单复述读书内容,能明白故事含义,能有一些简单的读后感想。
爸爸妈妈要以身作则,读书时间不开电视电脑,不干无关事务。建立专门的剪贴本、摘抄本,读书过程中发现优美段落、句子都要摘抄下来,报纸上的可以剪下,贴在剪贴本上。
达标目标:
每天三十分钟(周末一小时)的课外阅读,并有所收获。
阅读考级过关
古诗考级过关
读书摘记评比过关
班级阅读检测方式
阅读考级
每月阅读之星评比
读书摘记、读后感评比
班级书香活动行事历:
3月:寒假阅读反馈,优秀读书摘记卡评比,班级图书角整理;评比每月读书之星。
4月:班级好书交流会;品格阅读(阅读指导);评比每月读书之星。
5月:班级古诗背诵评比;读书笔记评比;品格阅读(阅读指导)班级故事会;评比每月读书之星。
6月:古诗考级;阅读考级;读后感评比;评比每月读书之星;评选书香家庭。
导购方案模板
敬读阅读幼儿教师教育网小编整理的“导购方案”。磨刀不误砍柴工,提前预备方案可以提高效率,为保障事情或工作顺利开展。上级通常会要求我们先准备几份工作方案,方案可以消除工作中的不确定性。如果你觉得这个资源可以帮助到你的朋友请不要吝啬分享给他们!
导购方案(篇1)
摘要:员工提成=个人销售额×1.5%+集体提成+产品提成,每位员工提成均由这三部分组成。其中个人销售提成为个人业绩提成,多劳多得,上不封顶;集体提成抽取抽取超业绩部分,比例为1%,由全体业务人员,按比例分配;产品提成按件计算,由每位员工所售商品数×每件提成金额。提成方案依据多劳多得原则。
一、集体提成分配情况
1、2人店(1店长,1营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长55%,营业员45%
2、2人店(2营业员,其中收银员由两人兼任)
提成方式:每人平均分配50%
3、3人店(1店长,2营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长44%,营业员28%×2
4、4人店(1店长,1店助,2营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长33%,店助23%,营业员17%×2
5、5人店(1店长,1店助,3营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长28%,店助24%,营业员16%×3
6、6人店(1店长,1店助,4营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;4营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员12.5%×4
7、7人店(1店长,1店助,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;5营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员10%×5
8、8人店(1店长,1店助,1收银员,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员﹦60%;5营业员之和为40%
店长28%,店助22%,收银员10%,营业员8%×5
9、9人店(1店长,1店助,1收银员,6营业员,中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=70%;营业员之和为30%
店长30%,店助25%,收银员16%,营业员5%×6
10、10人店(1店长,1店助,1收银员,7营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=72%,营业员之和为28%
店长30%,店助25%,收银员18%,营业员4%×7
备注:1、由于销售时间的不同,我们设立不同职位补贴。其中店长补助300,金牌店长补助400,店助补助200,收银员补助100,营业员不予补助。
2、当人数超过十人时,应增加店助的人数,超过20人是应设立工作小组,此套提成方案不再使用。
奖励
一、迟到与矿工
1、忘记报告应在隔日由部门主管签字确认,否则视同旷工,一个月内忘记打卡2次以上者扣发当月10%工作津贴。
2、凡未经办理请假手续(填写请假单)或假满未经续假或请假未准,而擅不出勤者或其事假未先办理请假手续者均以旷工论处。
2、委托他人打卡者经查属实,双方处以旷工一日并记大过一次论,再犯者则予以开除。
4、迟到、早退达1~4小时者,属旷工半天,扣罚1天工资及当月扣10%工作津贴。
5、迟到、早退达4~8小时者,属旷工一天,扣罚2天工资及当月扣10%工作津贴。
6、凡有迟到或早退者,当月绩效奖金将不发放。
7、凡一个月内累计旷工2天或年累计5天者,公司有权开除之。
二、以下奖励15元
1、整个月内多能按时上下班出满勤者。
2、维护公司荣誉、热心服务,有具体事迹者。
3、拾金不昧价值达三百元以上者。
4、管理及领导有方,使生产工作顺利运作正常者。
5、举报违规或损害本公司利益的案件者。
6、参与重要的改善或项目有显著成效者。
7、品行优良技术超群工作认真克尽职责能为从业人员楷模者。
8、工作积极尽责为公司避免较大损失者。
9、其他类似之行为,经提报管理处批准者。
三、以下奖励50元
1、领导有方,使业务拓展有相当成效者。
2、对生产技术或管理制度提出具体方案,经采纳确有成效者。
3、整年上下班出勤率100%,出满勤者。
4、有其他明显的较大功绩者。
5、执行临时紧急任务能于限期内完成,表现优异者。
6、在工作中节约成本,合理利用废料有重大成果者。
7、检举重大违规或损害公司权益者。
8、其他类似行为,经提报上级审核核批者。
四、以下奖励100元
1、为维护公司安全和重大利益,遇有紧急事件或突发事变,奋不顾身,极力强救而减少或避免公司损失者。
2、对主办业务有重大革新,提出具体方案,经实行后成效卓越,有20万价值以上者。
3、改善生产设备、作业流程、提高产品质量、降低成本有显著功效,且能举证其效率及价值者。
4、对于舞弊或危害公司权益之情事,能事先举发或防止,而使公司免于受害者。
5、具有其他重大功绩,足为全体员工表率
导购方案(篇2)
营销0912 06
1、西门子电器简介
西门子股份公司(SIEMENS AG FWB:SIE, NYSE:SI)是世界最大的机电类公司之一,1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今,它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。2005年,西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人,全球收入为754.45亿欧元(2004年为702.37亿欧元),税后利润较2004年的36.6亿欧元降至24.2亿欧元。
2、西门子电器终端导购操作规范
在家电终端销售中,顾客的心理与行为往往都比较“理智”,他们一般对导购员的讲解并不十分信任。结合导购过程中顾客的疑虑心态及其他实际情况,一个完整的导购过程可归纳为:招呼——简介——询问(试探)——主讲——总结——鼓励与建议——确认——成交或送客。
主要是通过运用消费者日常生活和社会上的一些规范来影响其购买行为。影响人们购买家电产品的规范有:理智、原则、义务及其他日常心理及生活规则等。运用方法有以下几点:(1)合乎规范的诉求法:如导购员在讲解西门子洗衣机节水、省电、省洗衣粉时除了突出其“省钱”的作用,还要附带一句“这符合目前提倡的绿色环保潮流”,这一点对高收入的知识分子比较有效。
(2)良心诉求法:人们在购买大家电时,认为进口品牌要比同类国产品牌贵许多,为此人们常问自己:“是否太贵了,是否太奢侈了”,进而产生内疚心理。你可以这样对女主人说:“西门子洗衣机是目前最好的洗衣机,做家务用着放心。”或对男主人说:“太太操持家务比较辛苦,给她买个最好的洗衣机是应该的!”对于中老年顾客不妨说“辛辛苦苦一辈子,也该好好享受一下世界名牌产品”。这样,那些求廉购物心理就容易改变了。
(3)惩罚诉求法:每位顾客都希望自己是时髦(不守旧)、开放(不挑剔、不迂腐、不市侩)、聪明(不笨)、有风度的(不小里小气的),惩罚诉求手法就是告诉消费者,如果他做“错误”的购买决策,就不能达到自己的期望,而是相反的结果。如劝阻一个经济条件不差的顾客挑选廉价洗衣机时说“2000元的滚筒机是最便宜的,不知道还能洗几年”。使用惩罚手段必须懂得火候,不能让顾客面子上过不去,只能让其心里过不去。
(4)不和谐诉求法:向目标顾客传递一种不安的感觉,让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。有时男顾客在买家电时也会考虑价格,这时你不妨说:“给太太买洗衣机也要省二三百元,够你抽几条烟?”当然语气要柔和。
(5)冲破常规诉求法:以尽量咄咄逼人的方式向顾客说:我们公司的产品其实并不贵,以此来打消人们的顾虑心理。如对西门子家电产品,绝大部分消费者都中意它的质量与外观,但就是感到价格太贵。这里面有一个问题,就是顾客通常会认为“家电好产品只能比一般的产品贵10%左右,如果贵50%就受不了”。我们必须打破这一“常规的看法”,你不妨稍提高语气对顾客说:“其实不贵,你看,奔驰轿车价格是桑塔纳的十几倍!”
3、西门子电器终端导购培训方案及激励措施 培训方案:
1、企业文化培训
企业文化是导购员培训的一项重要内容,但不能把它视为丰富导购员的广告词或产品的附属卖点,只起到简单的促销作用,而是让导购员融入企业文化的氛围中,对企业和企业文化产生强烈认同感和自豪感。由于工作岗位的原因,导购员往往处于终端卖场,无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分公司存在很大距离,自觉不自觉地把自己排除在公司之外。而对导购员进行企业文化的培训,拉近了导购员与公司的心理距离,增强他们在导购工作中的自信心和对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。培训工作中,应详尽、系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等。
企业文化及其他情况的培训作为导购员培训的首要内容,尤其应作为新招聘导购员岗前培训的主要内容,鉴于企业是不断变化和发展的因素,培训也应动态进行,随着企业文化的变化,利用导购员例会的机会,随时传达最新的企业文化和荣誉变化的信息,每季度开展一次完整的企业文化系统培训。
2、导购员职责和行为规范培训
导购员是企业在终端卖场一线员工,所面对的是广大家电消费者,他们的一言一行代表企业的形象,直接影响着顾客对企业及产品的信誉和认可度。因此,对导购这两方面的培训就显得尤为重要。
完整的导购员职责规范培训,不能局限于按公司内部对导购员职责规范的要求开展培训,导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求,甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。基于导购员的多重身份,优秀的导购员还必须进行严格的行为规范培训。导购员行为规范培训的内容很多,通常情况下包括:形容仪表、面部表情、心理情绪、站姿站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。要制定相应的管理标准,对导购员的行为规范实施制度化监督检查。
3、导购员销售技巧培训
对于导购员产品销售技巧,许多人从不同角度做出不同的阐述,如:掌握产品基本知识、观察顾客消费动机,介绍企业产品卖点、诱导消费者购买行为等等,但目的只有一个,把产品卖出去。激励措施:
针对本公司员工流动量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。特制定激励方案。本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标(注:应是一个可以达到的目标)对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。
效果分析:1属员工自我激励,完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。效果分析:
1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。效果分析:
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时,由公司总经理签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。(一定要总经理亲自签发,否则效果不明显)
效果分析:
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的,有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析:不同与其他还没有企业文化激励的企业,会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行,待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。
效果分析:
1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一起执行。
导购方案(篇3)
为实现本公司业务增长需求,提高产品销售业绩,加强产品宣传效果,本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比,为保证员工积极性,现提出以下薪资方案:
一、目的:建立合理而公正的薪资制度,有利于调动员工作积极性
二、薪资构造:
导购员:发放月薪=底薪+提成
临时促销员:发放工资=底薪+提成
三、底薪设定:导购员:底薪800元一个月,保底工资为1500元临时促销员:底薪60元一天
四、底薪发放:导购员按月结算,发放日期为每月的25号;临时促销员按天结算,活动当天现金发放
五、提成设定:
导购员:提成按量计算,对于低端机,提成10元一台,包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台,包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端机一个月销售超过20台,每台提成为15元;超过30台,每台提成为20元;超过50台,每台提成为30元;高端机每月销售超过10台,每台提成20元;超过20台,每台提成30元;一个月总销量达到100台,再发额外奖金200元;
临时促销员:提成按量计算,活动当天,促成购买交单的低档机5元每台,高端机10元每台,一天销售超过10台,再发额外奖
金50元
六、提成发放:导购员:费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月25号
临时促销员:费用提成随底薪一起活动当天发放
七、本规定自20__年月日起开始实施
20__湖南暖洋洋电器有限公司年9月18日
导购方案(篇4)
一、目的
为了激励销售人员更好的完成任务,提升销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率
二、适用范围
销售部
三、制定本方案遵循的原则
1、公平原则:同部门同职位提成方式一致。
2、激励原则:销售激励和利润激励的双重激励,利润与销售并重原则。
3、可操作性原则:即数据易于获取和计算。
四、销售价格管理
1、公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、产品价格不得低于公司的指导价格。
五、销售部门及薪资构成内容
1、销售部门分成产品销售,渠道销售,项目销售,外贸销售。
2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式
1、回款率100%方可提成,即按照销售回款计算提成。
2、完成公司的销售任务方可提成。
3、执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。
七、销售费用管理
1、销售费用包含销售人员的底薪,交通费,差旅费,招待费、销售折让等销售员经手的费用。
2、销售费用按销售额的4%计提,超出部分不予报销。
八、提成的计算标准
1、产品销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到31%,按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利大于10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成。
2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商,提成按销售额的5‰计算。
3、项目销售与项目经理共享提成,项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时,按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%,提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。
4、外贸销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到41%,按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利率大于
10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时,按销售额的1%计算提成。
九、提成发放原则
1、提成每月计算发放,发放依据客户回款率100%。
2、公司每月发放70%的提成,每个季度再发放15%,每年再发放15%。
3、如员工中途离职,未发放的提成扣除不发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。
十、特别规定1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。十一、附则
1、本方案自20__年1月份开始实施。
2、本方案由公司总经办负责解释。
导购方案(篇5)
本方案中,销售人员的经营任务由两大版块构成:销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成:底薪+销售提成+拜访奖励。
公司计划年销售额3000万,下设五个销售部门,每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下:
一、销售专员:底薪2400
1、经营任务:A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月;
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为5%;
B、个人完成拜访任务,每拜访一家农资店奖励为10元,每拜访一户个人奖励为5元;
C、超额完成销售任务的,每笔提成在原来的基础上增加2%。
D、超额完成拜访任务的,每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员,停发基础底薪,末位淘汰或者调岗试用。
二、销售主管:底薪3500
1、经营任务:
A、销售任务60万/月。其中部门任务50万,个人任务10万。
B、部门拜访任务1500户/月,其中个人任务300户/月。
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为4%。部门完成任务,提成比例为1%。
B、部门完成拜访任务,每拜访一家企业店奖励为2元,每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员,
C、超额完成销售任务的,超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。
D、超额完成拜访任务的,超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:销售主管的处罚参考销售专员,考核任务、绩效均按部门考核。
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
三、销售费用管理制度
1、通讯费:销售人员每月电话费补助200元,销售主管每个月电话费补助300元。
2、交通费A:销售人员每月交通费补助1800元,销售主管每个月交通费补助2000元。
3、交通费B:因会议和因公出差的交通费、餐旅费,可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销,费用标准按照行政部相关管理制度执行。
4、招待费:销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准,并填写《招待申请单》再进行招待。
5、礼品费:销售过程中,如需要礼品派送,经主管副总向公司总经理汇报并经同意后,填写《礼品派送申请单》方可进行。
导购方案(篇6)
为了进一步提高酒店经营收入,提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广,加大全体人员的销售积极性,现制定全员销售提成方案如下:
1、销售推广各类宴会(含会议)的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
2、销售办理各类会员卡的,按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值),金额1000-20__0元的给予1.5%提成,30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;
3、销售客房的,按不低于现行协议价(淡季358元,旺季428元)结算的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
4、销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐),按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的,按实际结算总额的2%计算提成;
5、全员销售结算的单据分类,属客房收入的,由经办人在结账总账单上签字确认,属餐饮收入的,由经办人在结账总账单签字确认,财务审计于每月25日轧账后,在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算,在次月20日之前交财务审核,总办审批后发放;
7、全员销售推广原则上必须现金结算,如需挂账的,必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文),由部门经理以上人员按权限签字担保,担保期限30天。
导购方案(篇7)
一.总则
1.制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。
2.适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。
二.销售人员
1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。
2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3.销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三.营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四.营销过程
1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2.各单位开发的客户须及时向公司备案,如市场出现“碰车”现象,由公司以“先入为主”原则予以协调。
3.销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案,原则上要有预付款。
4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。
5.销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。
五.销售价格
1.内部报价:
(1)产品销售:
A.原材料价格不易变化的,由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。
B.原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。
2.对外报价:
1)各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。
2)客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。
3)公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。
六.业务费用(含差旅费、公关费)
1.销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2.业务费用标准:
(1)销售利润率低于50%时,业务费用为销售差价的3%;
(2)销售利润率等于和大于50%时,业务费用为销售额的5%;
(3)业务费用大于销售额的5%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。
4.新聘用业务员试用期一般1~3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);
5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
6.本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香烟由业务员个人负责:
对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
七、兼职业务员管理条例:
1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2.业务提成计算办法:业务项目净利润低于40%的业务,业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务,业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%~60%之间的业务,业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现)。
3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。
业务提成:
1)除质保金外的所有销售款回笼后,方予业务结算。
2)有质保金的合同,留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
年终奖励:公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
八、附则
1.公司按销售额的2%提取市场服务费,用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2.非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例的提成,具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
导购方案(篇8)
第一条目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成:
1、仅针对所有销售人员:
2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。第四条门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:
A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%__店面实际完成率。备注:评定等级详见附表(一)
第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例:
某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。则:
新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一)店面:考核日期:
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
导购方案(篇9)
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__x万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目:5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
导购方案(篇10)
1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:
实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月
按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上
底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月
2、业绩提成比例:(所有常规产品,均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售,特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售,活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成,计入个人月累计销售业绩)
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上
提成比例10%9%8%4%
3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标,低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元,基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金额(含)以上以上(含)以上上
提成比例4%5%6%7%
4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送,须登记造册,由店长全权负责管理及监督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上
赠送礼品价值100300500800
5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪
导购方案(篇11)
西门子电器的目标市场营销策略 工商1001沃棋学号:2010306201330
一. 案例背景:
日益激烈的竞争和大规模销售的兴起为市场带来了转变。西门子通过对广告、产品设计 以及公司形象的一体化来保证公司规划的协调一致性,除去了公司所有技术产品 的品牌名称,而代之以单一的综合性品牌“Siemens"。这一名称本身就代表了公司所有产品 的本质特征—高质量、高效率、高可靠性。客户一想到 Siemens,便会联想起所有这些品质。公司徽标的重新建立是公司稳定统一风格的关键所在。第二次世界大战前 夕,在欧洲及海外,为西门子工作的员工人数约为 2 万 6 千人。公司在国外分支机构约有 200 个,其中 109 个欧洲,13 个非洲,27 个在中南美,33 个在亚 洲,在澳大利亚和新西兰有 10 个,在美国有 3 个。在 1945 年和 1946 年,公司在恢复传统生产之前,首先进行了修复工作和某些代用品的 生产。西门子的员工使用公司仅存的设备和残旧的德国军队供给品加工一系列生 活日用品,逐渐发展成为 世界闻名的跨国公司。
二. 西门子公司如今的发展:
一次又一次,市场、技术和政治环境所发生的巨大变化给公司发展带 来了严峻的挑战,但西门子却从未停止过迈向成功的步伐。今天,西门子公司在全世界共有员工三十九万人,其中近一半在德国以外的国家工作。西门子公司的销售网点遍及世界五大洲一百九十三个国家。年销售额达到 783 亿 欧元。西门子股份公司目前是位列欧洲第一位、全球第三位的电子电气集团,同时也是全球 最大的跨国公司之一。西门子公司的产品多达十万类。西门子已成为世界电 气电子行业的佼佼者。西门子的名字亦成为电气工程的同义词。西门子 150 年来所走过 的历程向我们揭示了一种独创的精神、革新的力量和企业 家的胆识。
【案例分析】
一. 西门子公司的市场细分变数以及成功之处:
(一)西门子公司市场细分变数分析:
1.正确选择市场范围 在二十世纪二十年代至三十年代之间,S&H开始生产收音机、电视机和电子显微镜。在第二次世界大战之前,S&H被卷入了德国的秘密战备。西门子于1872年洋务运动时期进入中国市场,提供了中国最早的直流电机和电报设备。至今,西门子已经在核电,燃气轮机,高速铁路,水电,输配电,磁悬浮,钢铁和信息领域成为重要的设备供应商。至此,西门子公司开始了进入中国市场的脚步,因为也见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。
2确定公司的用户行业:
西门子公司被划分为三个部门:
1)工业部门,包括6个分部门:工业自动化、动力控制、楼宇科技、工业解决方案、移动
2)能源行业,包括6个分部门:火力发电、可再生能源、石油与天然气、旋转设备服务、输电和配电
3)医疗设备,包括3个子部门:影像及资讯科技、工作流程、解决方案与诊断。
4)跨部门业务机构:西门子IT解决方案和服务集团是国际领先的IT解决方案和服务提供商。它的服务覆盖了包括单一来源,咨询,系统集成及IT基础设施管理等整个IT服务链。西门子金融服务集团以创新的服务态度专注于公司理财和风险管理。3西门子电器的使用人群:
高端定位是西门子家电的品牌策略,不同于伊莱克斯、惠而浦等外资白电巨头在华策略摇摆不定,西门子一直固守高端路线,远离价格战,抢占高端冰箱市场。因此相较于其他品牌,西门子公司的使用人群主要面向高端的中高收入消费者,产品使用用户因为品质的保证以及品牌的力度,会选择长期使用,购买力度方面因为属于电器行业,购买力度以及购买数量都较小。
4西门子品牌的用户需求特点:
从使用人群中就可以得出结论,使用西门子电器的人群最强调的是品质保证,服务的周到,维修的便利,追求细节的完美。2011年第三季度西门子冰箱主流产品的均价为6281元,是市场份额最大的海尔冰箱均价的近两倍。价格的高端也从另一方面反映了西门子品质的保证,满足高端用户的需求。
(二)西门子市场细分带来的利益优势:
1)市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的,一般不易发现。而西门子公司运用市场细分的手段发现这类需求,并从中寻找适合本企业开发的需求,从而抓住市场机会,使企业赢得市场主动权。西门子电器面向中国消费者制造和销售电冰箱和滚筒洗衣机。与其它国际品牌相比,这些产品在中国市场都占据了主导地位,并以它们的高质量和创新设计而著称。覆盖面极广的售后服务网络为用户提供快速有效的服务。
2)市场细分能有效地拓展新市场,扩大市场占有率。企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的,必须从小到大,逐步拓展。通过市场细分,企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展,从而扩大市场占有率。截至2005财年(即2005年9月30日),西门子在华的长期投资总额已突破106亿人民币,销售额达到443亿元人民币。西门子至今已在中国建立了70多家企业和55个地方办事处。
3)市场细分能有效与竞争对手相抗衡,在企业之间竞争日益激烈的情况下,通过市场细分,有利于发现目标消费者群的需求特性,从而调整产品结构,增加产品特色,提高企业的市场竞争能力,有效地与竞争对手相抗衡。
二.西门子公司的目标市场的选择:
某些细分市场虽然有较大吸引力,但不能推动企业实现发展目标,甚至分散企业的精力,使之无法完成其主要目标,这样的市场应考虑放弃。另一方面,还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场,企业才会立于不败之地。西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到1872 年,当时西门子公司向中国出口了第一台指针式电报机。在过去130 多年的时间里,西门子一直活跃在中国市场,并在工业、基础设施与城市、能源、医疗业务领域处于领先地位。多年来,西门子已经成为中国经济不分可割的一部分,是中国可靠、忠诚、可信赖的合作伙伴。西门子将其环保业务组合与创新解决方案全面投入到与中国的合作中,彰显了其致力于帮助中国实现可持续发展的坚定决心。公司见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。西门子遍及中国的业务组织及区域总经理和省级总经理使公司更好地把握市场脉搏、了解本地信息、更加快速高效的满足客户的需求。
三.西门子产品市场的定位:
西门子家电产品定位明确无惧山寨。博西家用电器(中国)有限公司副总裁兼首席销售官在接受赛迪网记者独家专访时表示,西门子家电一直致力于产品的人性化,和生态环保方面的开发,准备今年试水电子商务建立小家电分销平台,进一步满足消费者的需求,不断的调整业务发展的模式。西门子家电对于家电产品的研发和设计,依然是以最好的满足消费者现在和未来的需求为基本前提。西门子的i-DOS洗涤液自添加洗衣机,I-Fresh冰箱,真空零度保鲜冰箱,digi厨电系列等产品也都具备创新的智能表现,为消费者不断创造惊喜。
四.西门子公司成功的启示:
(1)“走出去”是做成世界级公司的必由之路
考察当今名列世界“500家”的大公司,绝大多数是具有世界影响的跨国公司。但是,这些公司都是从地区性的小公司发展过来的。西门子公司最初也只不过是一家只有10名员工的小作坊。由于历任西门子经营者的主动向国外扩展,西门子如今成为世界电气、通讯领域最有影响的公司之一。我们无法判断,如果西门子仅仅守住其国内业务会怎样,但我们可以肯定的是,西门子公司150多的“走出去”战略,是铸就西门子今日辉煌的重要缘由。事实上,“国际化”在西门子被自己总结为一个半世纪成功发展的最大秘诀。
(2)多样化的本地化是跨国经营成功的必由之路
最初许多公司实施跨国经营的动机,在于拓展市场。随后,许多公司实施跨国经营的动机在于寻求低成本的生产资料(劳动力和原材料等)和流通手段。生产的本地化、劳动力和原材料的本地化,是理所当然的选择。目前,西门子庞大的全球业务经营遵循和强调三项基本原则:原则之一是强调商务活动的区域性;原则之二是,对于每项战略业务,公司总部都有一名高级管理人员,考虑和负责这项战略的实施;原则之三,各个国家(地区)的西门子公司(机构)负责当地的经营活动协调工作,包括人事、社会保障、财务和服务方面的协调,同时,地区公司行使“西门子发言人”的职责。
(3)竞争与合作相结合是公司健康发展的必由之路
传统的跨国经营思维是,避开国内过度竞争,到国外去开辟相对崭新的竞争市场,以获得国内市场无法获得的成本、流通等优势。其中,扩展竞争空间、降低竞争成本、提高竞争能力始终是跨国经营的思维重点。西门子公司的跨国经营,在一定程度上展现了新型的跨国经营:竞争与合作相结合。当今崭新的全球市场环境和企业经营条件,不仅要求企业保持和提高传统意义上“你输我赢”的竞争能力,更要求企业建立“合作与双赢”的竞争能力。
导购方案(篇12)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。
以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
销售纯利润=销售毛利润-费用
个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:
相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%,因各种原因造成进仓货物变为呆滞料,由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务:
20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
日系产品
5.FPC等公司抽取佣金的项目:
5%
说明:
公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到
之上一年货款均可视为上年度回款额。
公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,
以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下
a)年度销售额完成情况
实际完成额
得分=X50
年度销售额计划
b)回款及时率回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分
得分=平均值%X15
d)专业知识
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:
得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:
得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:
得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:
得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
土方工程方案模板
希望更加全面地了解“土方工程方案”的相关知识的话,不妨看一看这篇文章,相信你会找到合适的内容。在推进我们的项目时,准备工作比实施工作更加重要,因为这能确保我们的项目有序进行。常常需要提前准备一份具体、详细并且有针对性的方案,这样的方案才能真正具备实际应用价值。
土方工程方案 篇1
一、工程特点、难点和应对措施
1、工程特点、难点
弱电工程需与其他专业进行交叉作业,相互制约影响因素多;一旦具备施工工作面,工期紧张,时限性强。
2、应对措施
提前编制施工方案,正式开工前,完成方案审批、材料报验、机械设备报验等施工准备工作。优化进行弱电工程施工的各种资源配置,紧紧抓住控制工期的关键因素,工人作业实行“三班倒”,确保关键部位、关键线路满足“奥运测试赛”的使用要求,为奥运工程贡献力量。
二、主要施工机械设备计划
1、质量管理体系
为了确保工程质量目标的实现,现场成立质量管理领导小组,其组长和成员如下:
组长:由项目经理刘海涛担任
副组长:由生产副经理李连起和项目总工程师王果森担任
成员:由项目技术员、质量员、施工员、材料员组成
2、施工工期及进度计划
本工程计划7月23日开工,9月10日完工。
2、1施工准备
7月18日-7月22日,共7天;
2、2会议区
会议区西南角至中一路:7月23日-8月5日,共14天;会议区西侧至景观西路:8月6日-8月15日,共10天;会议区西侧至景观路:8月16日-8月31日,共15天。
2、3展览区
展览区西侧弱电井:8月21日-8月31日,共6天;展览区北侧弱电井:9月1日-9月10日,共10天。
3、劳动力组织
3、1做好职工的入场教育培训,搞好全员的各项交底工作:培训应按职工的工作任务,区分不一样层次和培训资料,使职工有适当的知识基础(包括高效率完成其各项任务的方法和技能),以确保员工对现行法规要求、内部标准、组织方针、目标的认识,上述工作应利用一段时间进行,此外应学习北京市各项规定以及公司的各项规章制度,教育职工学习首都礼貌公约做礼貌市民,激励职工的进取性。
3、2加强职工的职业健康安全教育,树立“安全第一、预防为主”的意识,由安全员组织培训,职工进场后进行三级安全教育,包括国家法规相关要求、企业职业健康安全管理手册程序文件、内部标准、安全目标等知识,强化职工安全意识,把安全工作当作头等大事来抓。
3、3落实各级人员的岗位职责制。对职工进行施工组织设计及各分部分项工程施工方案的团体交底工作,使全体职工都能掌握技术及质量标准;对关键部位除做详细交底外,还应做现场示范,促使操作工人理解“企业在我心中,质量在我手中”及“百年大计,质量第一”的内涵。3、4劳动力计划表
拟在本工程投入项目管理人员16人,施工作业队管理人员8人,劳动力投入按照施工部位进行划分,具体见下表。劳动力计划表
程施工技术规范及质量标准、工程资料、现场环境、交通情景、环保要求、防火、用电、安全注意事项、各专业工种施工机械操作规程等。取得合格证后方可上岗。所有人员一律持证上岗。
三、主要工序施工工艺流程和施工方法
1、施工顺序
场地平整→测量放线→沟槽开挖→管道C20混凝土垫层、安装槽钢支撑→砌筑人孔→安装管道→回填中砂→安装人孔上覆→质量验收→移交网通公司穿通信光缆
2、施工方法
2、1沟槽开挖
根据设计要求,管道的室外埋深0、8米,各部位室外地面高程如下:会议区
(1)开槽采用机械开槽,人工配合削坡、清槽,开槽时由测量人员配合,随挖随测,以保证不出现槽底超挖,以防地基被扰动。将沟底的岩石、砾石等坚硬物体铲除至设计高程以下150-200㎜,然后铺上沙土整平夯实。基底高程、轴线位置、基底土质应贴合设计要求,管道每侧预留500㎜的工作宽度。
(2)对于有地下障碍物(现况管线)的地段由人工开挖,防止破坏。
(3)机械挖槽时应在设计槽底高程上保留20cm左右一层不挖,用人工清底,保证管道下方地基不受干扰。
(4)开挖顺序先深后浅,以利排水。
(5)槽边1m范围严禁堆土堆物。开挖弃土置于沟槽一侧1m以外,堆土高度不应超过2m,并适当留出运输材料工作面,便于管道施工。
(6)槽深小于3m时,边坡为1∶0、33、槽深大于3m时,边坡为1:0、5、
(7)成槽后应及时在槽边设安全护栏。槽边1m处沿沟槽走向设1、2m高红白漆护栏,并围防汛埂,高50cm,以防雨水冲槽。
(8)开槽土方凡适宜回填暂存于施工现场指定的堆土场,用于沟槽及路基回填,制定合理土方调配计划,并按其执行,减少土方外运及现场土方调运,降低造价。
(9)开槽见底后进行基础钎探,如若地基承载本事小于设计要求,需要进行地基处理,处理措施由设计单位确定。
(10)及时约请各有关人员验槽,槽底合格后方可进行下道工序。
2、2管道基础
基础采用30150组合钢模作为侧模板,模板外侧用插入土中的短钢管进行加固,确保模板拼缝严密,表面平整,不漏浆。
垫层采用C30混凝土,厚200㎜,浇注混凝土前,必须洒水进行湿润。
管架采用10#槽钢制作而成,安装前进行防腐处理。在浇注混凝土过程中,利用模板顶部设置的标记,按1000㎜间距,将槽钢竖直插入混凝土中,插入深度为150㎜。槽钢位置调整完毕,混凝土初凝后,洒水进行养护。
2、3安装管道
管道直径共2种,即RC120、RC200;管道采用丝扣连接,钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。人孔出口处的管道要做成喇叭口状,并用磨光机打磨光滑。
管道铺装顺序:基础顶面铺细砂→排第一层管道→用细砂填充缝隙→排第二层管道→直至最终一层管道。
2、4人孔
人孔基础:C15,素混凝土,地基承载力,应大于19、7Nm,基础的底面高程低于管道基础底面高程40㎝,并在基础垫层中心位置,设置积水罐。
人孔四壁:人孔高度1、8米,四壁用MU10烧结普通砖和M10砂浆砌筑而成,并按图集的指定位置预埋各种支架。外墙垂直面用M5水泥防水砂浆抹面,内墙面用1∶1水泥砂浆勾缝;四壁与基础、上覆(指预制构件吊装)结合部和内外角应用水泥砂浆抹八字角。
人孔与管道接口的处理
人孔先砌筑到管道底面高程位置,在进行管道安装,管道孔道间的缝隙用掺加膨胀剂(选用UEA型膨胀剂,掺量为水泥用量的3%)的干硬性水泥砂浆封堵严密,封堵宽度与墙面同宽。
管道安装完毕,继续砌筑人孔墙体,墙体与管道间的缝隙同样用掺加膨胀剂的水泥砂浆封堵严密,并用铁抹子捣实。
人孔上覆:预制混凝土构件,混凝土强度等级C20,预留洞直径为800㎜。人孔的宽度(系指最大处净宽)1、5m时,其上覆板厚度为20㎝;人孔的宽度(系指最大处净宽)≤1、5m时,其上覆板厚度为15㎝。
人孔上覆的稳固
预制的人孔上覆块:预制的人孔上覆块必须用M10水泥砂浆稳固在人孔四壁上,其砂浆应饱满,板块的接缝(板间缝)必须用M7、5水泥砂浆堵、抹严密。
2、5回填土
管道经验收合格后,管线两侧对称分层填筑中砂,管顶应铺50㎝内填筑中砂,剩余部分回填素土。进行沟槽回填时,每层虚铺厚度不大于15㎝,用小型振动夯夯实。
四、质量保证措施
1、混凝土浇注过程中,必须严格控制混凝土的浇注高度,当混凝土下落高度超过2米时,必须使用混凝土串筒进行浇注,避免混凝土离析。
2、施工中应保证与其它管线的水平及垂直间距,凡不能满足要求的均应采取保护措施。
3、水煤气及钢管排架均需进行防腐处理:钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。
五、安全保证措施
1、进场工人必须戴安全帽,高空作业必须挂安全带。
2、电气焊工必须持证上岗,进场前,进行安全教育、技能考核,合格后才能上岗。
3、沟槽开挖必需须按技术交底、并根据现场土质情景进行放坡,严禁直槽进行开挖。
4、进场工人必须服从总包单位的统一管理,进行交叉作业时,必需做好协调工作,防护措施不到位,禁止施工。
土方工程方案 篇2
土方工程是指在土地的开发和利用过程中所需进行的土方作业。这项工程需要在多个项目中运用,如建筑、道路、桥梁、铁路、隧道、水利等。目前,土方工程已经成为了现代土木工程中必不可少的一部分。本文将探讨土方工程的必要性、施工方案及其优化。
土方工程在建设中具有举足轻重的地位,这是因为土方工程与其他建筑工程之间存在着密切的联系。例如,一个建筑项目必须根据实地现状制定合理的土方方案,这将影响到建筑物的稳定性和坚固性;再比如,在铁路或道路工程中,不同类型的土方工程将直接影响到路基的质量和使用寿命。
施工方案的制定是土方工程中必不可少的,这是因为覆盖在地表的砂土,黏土,石料等材料,由于其密度和堆积方式不同,将决定着不同的工程方案是否被实现。一般而言,在施工前需要进行土壤成分和质量的分析,以此制定相应的施工方案。一般来说,土方工程的施工技术分为四个基本方法:地质勘探、可行性研究、工程设计和施工计划。
优化土方工程的施工方案通常需要考虑以下几个方面:首先,需要了解土地的具体情况,比如土地的类型、结构、含水量和可塑性等因素。其次是选择最优的施工工艺,例如采用挖掘机,铲土壳机,压路机等工程机械进行作业。还需要制定合理的施工程序和注意施工安全问题。
因此,一份完整的土方工程方案,必须考虑到多个因素。包括地质状况、施工设备、施工工艺和操作规程等等。如果能够玩转这些因素,提高施工效率,同时提高土方工程的稳定性和安全性。为此,技术人员需要利用先进的技术对土方工程进行优化,从而达到最佳的施工效果
总之,土方工程方案的实施对于工程的顺利进行至关重要。我们需要充分考虑工程环境和成本因素,同时综合利用使用各种技术,逐步实现各个步骤,以保证土方工程的质量与安全。通过这些有效的措施,我们一定能够顺利地完成土方工程,使整个项目的建设得到更加良好的推进。
土方工程方案 篇3
第一章编制依据
a)工程技术交底,设计图纸;b)施工现场条件和实地勘察资料;
c)《屋面工程防水技术规范》、《屋面工程质量验收规范》(GB50107-1999、
GB50207-2002)
第二章工程概况
a)防水材料:采用3+3mmSBS改性沥青聚酯胎防水卷材
b)施工方法:卷材采用热熔法施工c)工程质量:合格
第三章施工准备
a)施工机具准备:表略
材料准备SBS改性沥青防水卷材
此材料采用SBS改性沥青为主要材料加工制成,是近年来深受社会推崇的一种新型防水卷材,具有高温不流淌,低温柔度好,延伸率大,不脆裂,耐疲劳,抗老化,韧性强,抗撕裂强度和耐穿刺性能好,使用寿命长,防水性能优异。采用热熔施工法,把卷材热熔搭接,熔合为一体,构成防水层,到达防水效果。
第四章施工方案
1、基层处理
1.1、清扫基层,到表面无浮土沙尘等污物,对凸起的地方用小平铲削平,对凹进的地方用1:2.5的水泥砂浆抹平。
1.2、基层与突出的结构相连的阴阳角;基层与立面墙、排水沟边缘相连的转角处应抹成光滑的圆弧形,其半径一般为50mm。
1.3、找平层上应无明显湿渍,基层干燥,含水率小于9%,可用面积约1m2,厚为1.5~2.0mm的橡胶板覆盖在基层表面上,放置2~3h,如覆盖的基层表面无水印,紧贴基层一侧的橡胶板又无凝结水珠,可满足施工要求。
1.4、基层表面应坚实具有必须的强度,清洁干净,表面无浮土、砂粒等污物,表面应平整、光滑、无松动,要求抹平压光,对于残留的砂浆块或突起物应以铲刀削平。
1.5、阴阳角应抹成半径为50mm均匀光滑的小圆角。
1.6、穿墙管道及连接件应安装牢固,接缝严密,若有铁锈、油污应以钢丝刷、砂纸、溶剂等予以清理干净。
2、工艺流程基层处理涂布底油铺贴附加层卷材试铺铺贴立面墙卷材收口固定成品保护
3、施工工艺
3.1.基层干燥后,涂刷基层处理剂。用长把排刷把冷底子油涂刷在干净干燥的基层表面上,复杂部位用油漆刷刷涂,要求不露白,涂刷均匀。干燥4h以上至不粘脚后方可进行下道工序。
3.2附加层施工
对所有的阴阳角部位、立面墙与平面交接处做附加层处理,附加层宽度一般为500mm。对凸出基层部位部分做300mm宽附加层。(附加层见后附图)
3.3.试铺定位
3.3.1.卷材的配置—应将卷材顺长方向进行配置,使卷材长向与排水方向垂直,卷材搭接要顺流水坡方向,不应成逆向。
3.3.2.先铺设排水比较集中的部位按标高由低向高的顺序铺设。
3.4.卷材铺贴
3.4.1.分两层铺贴,用液化气喷枪与卷材和基层的夹角处均匀加热,待卷材表面融化后把成卷的改性卷材向前滚铺使其粘结在基层表面上,第二层铺贴时长边缝与第一层长边缝错开至少300mm。
3.4.2.卷材搭接缝施工
在喷枪粘结搭接缝前,先将下一层卷材表面的隔离层用喷枪熔化,具体操作,由持喷枪的工人用抹子当挡板沿搭接线向后移动,喷枪火焰随挡板一齐移动,喷枪应紧靠挡板,距离卷材约50~100mm。
3.4.3.卷材的搭接宽度为长边80mm-100mm,短边不小于100mm-150mm,搭接缝的边缘以溢出热熔的改性沥青为宜,然后用喷枪均匀热熔卷材搭接缝把边抹好。
3.5.铺贴平面和立面连接部位的卷材
在铺平面与立面相连的卷材,应先铺贴平面,然后由下向上铺贴,并使卷材紧贴阴角,不应空鼓。立面墙上防水层应满粘。
4、质量检查与要求
4.1.所选用的改性沥青防水卷材的各项技术性能指标,应贴合标准要求,产品应附有现场取样进行复核验证的质量检测报告或其他有关材料质量证明文件。
4.2.卷材与卷材的搭接缝务必粘结牢固,封闭严密。不允许有皱折、孔洞、翘边脱层、滑移或影响渗漏水的其他外观缺陷存在。
4.3.卷材与穿墙管之间粘结牢固,卷材的末端收头部位,务必封闭严密。
4.4.卷材防水层不允许有渗漏水的现象存在。
5、雨季、冬季施工措施:
5.1、专人掌握天气预报状况,避免在雨天进行露天防水作业。防水层不能在雨中和雨后潮湿面施工。如在施工过程中遇雨,就采取妥善的遮盖,防水层施工时,为加快速度,要备足扫水、汲水和烘干工具(海棉、拖把、喷灯)以加快基面干燥,保证速度和质量。
雨水过后及时清扫,以免雨水长时间浸泡基层或已做好的防水层。
5.2、冬季工作中,由于天气干燥寒冷风大,施工作业面需要采取保温措施;生活区宿舍需要生炉取暖。各种保温取暖材料陆续进入现场、生活区内。为了加快冬季施工进度、预防安全事故、煤气中毒等事故的发生,特做以下规定:
(1)、防水卷材严禁在雪天施工,五级风及其以上时不得施工;气温低于0℃时不宜施工。施工中如遇下雪,应做好已铺设卷材周边的防护工作,用草帘被覆盖在已做好的防水卷材上面,防止铲雪时破坏防水层。(热融法施工气温不宜低于-10℃)未铺设卷材的基层应采取妥善。并用铁桶生火,以加快施工进度。(应取得甲方安全管理人员的同意)
(2)、做好全体在施工人员的冬施安全、防火、防煤气中毒教育,使全体在施人员做到规范用火、作业,不违章。
(3)、遵守甲方项目经理部各项管理规定。现场内未经同意严禁用明火;严禁用电热毯、碘钨灯或自制电取暖器取暖;来严禁私拉乱拽电源、电线。
(4)、对防冻材料,如草帘被、棉帘、聚苯板等要有专人负责保管、回收,对散落到施工作面、楼层、现场内的保温材料、易燃、可燃材料及时清理到安全的地点。不留后患。
(5)、保温材料、易燃、可燃物品的存放应在安全地点,并采取分类隔离存放措施,严禁积存到库房内混放。
6、易出现的质量问题及处理方法:
6.1、直径不大于300的鼓泡(空鼓),处理方法是:割破鼓泡,排出气体,使卷材复平,在鼓泡范围面层上部增铺一层卷材,热熔封严其周边。
6.2、大于300的鼓泡处理的方法是:按斜一字形将鼓泡切开,翻开部分的防水卷材重新分片按流水方向粘贴,并在面上增贴一层卷材,其周边长应比开口范围大100,之后粘牢封边。
7.成品保护
1、作业人员应严格保护已做好的防水层,在工程为理解验收合格以前,任何非施工人员不得进入施工现场,以免损坏防水层。
2、下水口要防止杂物堵塞,确保排水畅通。
3、存放材料地点和施工现场务必通风良好;存料、施工现场严禁烟火。
4、防水层验收合格后,可直接在防水层上浇筑细石混凝土或水泥砂浆作刚性保护层,施工时务必防止施工机具如手推车或铁锨损坏防水层。
5、施工中若有局部防水层破坏,应及时采取相应的补强措施,以确保防水层的质量。
土方工程方案 篇4
一、工程概况
工程名称:
建筑地点:
本工程有开挖工作量,需使用工程机械,需发生开挖回填机械使用费15000元本工程设计面积500m2。根据工程情况,本工程采用大放坡开挖,挖土方量大部分采用反铲挖掘机机械开挖,挖方量少部分采用人工开挖。
二、土方开挖
1、基坑开挖程序:测量放线、降水、切线分层开挖、修坡、留足预留土层。
2、挖土要点:相邻基坑开挖时,遵循先深后浅或同时进行的施工程序。挖土自上而下水平分段分层进行,每层0.05m左右,边挖边检查坑底宽度及坡度,不够时及时修整,每2m左右修一次坡,至设计标高,再统一进行一次修坡清底,检查坑底宽和标高,要求坑度凹凸不超过0.8m。
基坑开挖时尽量防止对地基土的扰动。人工挖土部分,如基坑挖好后不能立即进行下道工序时,则预留一层20~30cm土不挖,待下道工序开始再挖至设计标高。
机械开挖部分,为避免破坏基底土,采取在基底标高以上预留一层20cm人工清理。
雨期施工时,基坑槽采取分段开挖,挖好一段浇筑一段垫层,同时经常检查边坡情况,防止坑壁受水浸泡造成塌方。
弃土及时运出,在基坑槽边缘上侧临时堆土或堆放材料以及移动施工机械时,与基坑边缘保持1m以上的距离,以保证坑边直立壁或边坡的稳定。
挖土至坑底设计标高后及时由建设单位、勘察单位、设计单位、监理单位等组织基槽验收,做好记录,如发现地基土质与地质勘察报告、设计要求不符时,与有关人员研究及时处理。
达到设计要求后,及时进行垫层施工,每一块坑底的无垫层暴露时间严格控制在24h以内。
3、挖土注意事项:为防止超挖,配备专职测量人员进行标高监测控制。挖土时在桩周边留三角土,必须采用人工挖土,以确保桩身质量。挖土时注意检查基坑底是否有古墓、洞穴、暗沟等,如发现迹象及时汇报,并进行探查处理。
三、土方回填
为了保证地基不受侵扰,在基础工程施工完成经隐蔽工程验收后应及时回填,但在回填前应做好输电(强、弱)电缆、上下水管等预埋工程。
1、基坑回填的前提:基坑回填时,基础、地下水池工程应已经过验收,且已达到优良质量等级标准。近基坑的某些地下的室外工程已经完工,在地面以上工程施工期内不致产生开挖土方的可能,影响主体结构施工。
回填土的来源应落实,回填土质应采用无有机质和腐埴质的土,并应符合最佳含水量要求,黏性土以手捏成团,落地开花为宜。因为回填土过干将夯打不实,过湿则易变成橡皮土。
基坑内无明显积水(积水和有机质物体如模板、纸袋等残留物,应清除干净)。做好临基坑四周的排水工作,不使基坑外的地面水流入基坑。
2、施工方法:回填土从场地最低部分开始,由一端向另一端自下而上分层铺填。每层虚铺厚度,用打夯机械夯实时不大于30cm。
深浅坑(槽)相连时,先填深坑槽,相平后与浅坑全面分层填夯。墙基与管道部分回填采用在两侧用细土同时均匀回填、夯实,以防止墙基及管道中心线位移。
采用自卸式汽车运输土料。回填土较少部分采用人工填土,用手推车送土,以人工用铁锹、耙、锄等工具进行回填土。
在夯实或压实后,对每层回填土的质量检查检验,采用小轻便触控仪直接通过锤击数来检验密实度,或采用环刀法取样测定土的干密度,求出土的密实度。
3、回填土施工的注意事项:回填土应考虑天气对回填土的影响,必要时应采取暂停回填土或采取防水覆盖措施。
要控制好回填土土料的质量,严禁使用淤泥或含水量过大甚至达到饱和及被雨水淋湿的土料进入基坑。
当回填土的表层被雨水浸、淋时,回填前应将其表层铲去,方可填筑。回填时发现有机质杂质应随时清除,大块土块应先敲碎,再填筑。
碾压回填土时,应注意保护基础结构或外墙防水层不受破坏。
土方工程方案 篇5
本工程屋面分为不上人平屋面和上人屋面以及构架顶屋面。不上人平屋面为干铺150厚加气混凝土砌块,20厚1:8憎水泥加气块碎渣2%找坡,20厚1:
2.5水泥砂浆找平层,二层三厚SBS改性沥青卷材表面带绿页岩。上人屋面为干铺100厚水泥珍珠岩板,20厚1:8水泥珍珠岩找2%坡,20厚1:2.5水泥砂浆找平层,2厚聚氨酯防水涂料,1.2厚聚乙希橡胶卷材,面层为25厚1:4干硬性水泥砂浆,面贴8-10厚地砖。
一、屋面工程施工准备
(1)检查现浇钢筋砼屋面板,对其存在的缺陷进行处理。个性是对女儿墙根部园角、天沟阴、阳角、伸出屋面的管道、设备或预埋件等,应在防水层施工前处理完毕,安装到位,应避免在防水层施工完后打洞。
(2)屋面防水、保温隔热材料应有材料质量文件,进场后应按国家现行标准取样复检,合格方可使用。
(3)屋面工程的防水务必由防水专业队伍或防水工施工,严禁非防水专业队伍或非防水工进行屋面工程的防水施工。
(4)屋面工程施工中,主管工长、质检员应按施工工序,层次进行检验,每道工序都应报请监理验收,合格后方可进行下道工序施工。
(5)做好半成品、成品的保护工作,禁止穿硬底鞋上施工面,禁止在防水层面上进行运输,敲打等施工作业。
二、施工工艺流程:
保温及找平层→基层处理→刷基层处理剂→铺贴卷材附加层→铺贴卷材→蓄水试验→铺隔热保护层
三.屋面施工方法
(1)基层处理和隔汽层施工
1)基层处理剂应选取与防水材料材性相容,本工程隔汽层为聚氨脂防水涂料。基层处理剂可采用喷涂法或涂刷法施工,喷、涂前基层务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干操、喷、涂应均匀一致,上一遍干燥后再进行下一遍施工。要个性注意屋面节点,周边、拐角处涂刷到位。
2)可用防水涂料作为隔汽层,屋面隔汽层施工务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干燥,在屋面与墙面连接处,隔汽层应沿墙面向上高出保温层上表面不得小于150mm。
(2)防水卷材施工
1)铺设卷材防水层前,基层务必干净、干燥。
2)先做好节点、附加层和屋面排水比较集中部位(屋面与水落口连接处、檐口、天沟、檐沟、屋面转角处等)的处理,然后由屋面最低标高处向上施工。当屋面坡度小于3%时,卷材宜由低向高平行脊线进行铺贴,当屋面坡度在3%-5%之间时,可平行或垂直脊线铺贴。上下层不得相互垂直铺贴。涂抹天沟、檐沟时,宜顺天沟、檐沟方向,减少搭接。
3)上下层涂抹搭接缝应错开。平行于坡顶的搭接缝顺流水方向搭接,垂直于坡顶的搭接缝应顺年最大频率风向搭接即沿西北-东南方向搭接,叠压顺序为西北东南。
4)防水卷材的搭宜用材性相容的密封材料封严,叠层铺设的各层卷材,在天沟与屋面的连接处,应采用叉接法搭接,搭接缝应错开,接缝宜留在屋面或天沟侧面,不宜留在沟底。
5)卷材应平整顺直,搭接尺寸准确,不得扭曲。先在基层上弹线以保证卷材搭接宽度和铺设顺直。基层与卷材的粘结剂应由防水材料厂配套供应,或防水材料厂指定的专用粘结剂。基层胶粘剂可涂刷在基层或涂刷在基层和卷材底面,涂刷应均匀,不露底、不堆积。根据胶粘剂的性能控制好胶粘剂涂刷与铺贴卷材的间隔时间。铺贴卷材不得皱折,也不得强力拉伸卷材,并应排除卷材下的空气,辊压粘贴牢固。卷材铺好压粘后,应将搭接部位的结合面清除干净,并应采用与卷材配套的接缝专用胶粘剂,将接缝口封严。
6)严禁在雨天施工,五级风及其以上时不得施工。施工中途下雨可用彩条布遮盖已铺卷材周边,做好已铺卷材的防护工作。
7)细部构造:
A、天沟、檐沟应增铺附加层。附加层宜空铺,空铺宽度应为200mm.
B、铺贴泛水处的卷材应采取满粘法。泛水收头应根据泛水高度和泛水墙体材料确定收头密封形式。墙体为砖墙时,卷材收头在砖墙上留凹槽,卷材收头应压入凹槽内固定密封,凹槽距屋面找平层最低高度不应小于250mm,凹槽上部的墙体亦应做防水处理。立面卷材收头的端部应裁齐,并用压条或垫片钉压固定,最大钉距900mm,上口应用密封材料封固。
C、水落口杯埋设标高应思考水落口设防时增加的附加层和柔性密封层的厚度及排水坡度加大的尺寸。水落口周围500mm范围内坡度不应小于5%,并应用防水涂料或密封材料涂封,其厚度不小于2mm。水落口杯与基层接触处应留宽20mm,深20mm凹槽,嵌填密封材料。
D、伸出屋面管道周围的找平层应做成圆锥台,管道与找平层间应留凹槽,并嵌填密材料,防水层收头处应用金属箍箍紧,并用密封材料封严。
E、屋面水平出入口防水层收头应压在混凝土踏步下,并用1:2水泥砂浆陡砖砌筑标准砖作为护墙。
3.屋面工程质量标准和技术保证措施
1)材料出厂合格证和现场材料抽样记录、现场材料试验记录及屋面浇水试验记录应齐备。
2)泛水及预埋管件等细部作法,务必贴合设计及规范的要求,每层卷材铺贴并质量检查合格后方可进行下道工序,防水层严禁有渗漏现象。
3)卷材防水要缝口平直、突出屋面的结构部位封严。
四、卫生间防水
卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细。
1.施工准备
(1)结构施工时,模板应拼缝严密,以防漏浆,不得有露筋,蜂窝、麻面等质量缺陷。
(2)管道根部是极易产生渗漏部位,务必做好该部位的施工和处理。
(3)根据业主和设计院的意见,选取性能良好的防水胶材料。
(4)基层面应清理干净,不得有油污、灰尘等。
(5)管边洞口已补堵成功。
(6)机具准备:铲子、扫帚、卷尺、油刷、刮板等。
屋面防水工程施工方案3篇活动方案
2.施工方法
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,并将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(5)地漏的作用是排除卫生间、阳台的污水。传统地漏的存水弯在楼板下面,当发生堵塞及周边渗水时,很难到下层去处理,因此,防水施工应按施工规范要求做好细部处理。
正确安装好地漏:地漏的位置根据设计、标高须知和土建施工配合,地蓖子要低于地坪面层不小于20mm。
地漏的灌筑:地漏位置固定,楼板周围的缝隙小于20mm,用1:3水泥砂浆填嵌密实,当缝隙大于21mm时,用1:2:2的细石砼土填嵌密实。
地漏的防水处理:为防止砼的干缩裂缝,为水渗漏造成通道,水沿地漏外围渗漏。务必在地漏上外口留10-15mm凹槽,在凹槽中填嵌密封胶。
3.防水工程质量保证措施
(1)原材料的质量控制
所有防水材料的品种,牌号及配合比,务必贴合设计要求和施工规范的规定。没有产品合格证及附使用说明书等不得采购和使用。
凡进场的材料都须按规定抽样检查。凡抽查不合格的产品,坚决不能使用。加强计量管理工作,并按规定计量器具进行检验、校正,保证计量器具的准确性。
卫生间和屋面防水施工完成后务必做蓄水试验,外墙防水施工完后务必做淋水试验。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
4、卫生间抗渗漏措施
1.卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细,其详细施工方法如下:
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
3.防水工程礼貌施工措施
防水施工完工后,应及时清扫干净。
不得在防水层上堆放材料、机具。
不得在防水层上用火或敲踩。
因收尾工作需要在防水层上作好防护士,应设置好防护木板、铁皮,对防水层进行保护。完工后应将剩余材料及垃圾及时清理。
防水层如有损坏,应及时修补,确保防水工程质量。
土方工程方案 篇6
基础土方开挖施工方案
一、工程概况
本工程为汉中市人民医院门急诊综合楼项目。该工程为十四层框架结构,建筑平面呈半圆形,半径为32米,总建筑面积约2731m2,建筑总高度为48米。开挖前场坪为拆除后老厂房址。由于该工程基础设计为桩基础,无大面积开挖,但在人工开挖桩孔时,开挖地面多为原老厂房砼地面及毛石砼及砖基础,人工开挖施工难度大,为保证工程如期竣工,故报请业主方,监理方同意将老地坪改为机械大开挖。
二、土方开挖工程(机械开挖)
1、施工准备
1)土方开挖前,会同汉中市人民医院及市监理公司现场代表,进一步摸清基础及其附近有无地下管线等障碍物,并将施工区域内的地上、地下障碍物清除和处理完毕。
2)建筑物的位置或场地的定位控制线(桩)、标准水平桩及开
挖的灰线尺寸必须经过检验且符合设计要求,并做好资料报验。
3)夜间施工时,应有足够的照明设施,在危险地段设置明显标志,合理安排开挖顺序防止错挖或超挖。
4) 熟悉图纸,作好技术交底工作。
5) 会同业主方及监理代表对开挖前原自然地坪进行高程测量,
并做好原始记录以及开挖途中遇见砼及砖基础量的记录,以
便工程量的计算和签证。基础开挖部分回填和建设方及监理方商定采用天然级配砂夹石回填至一层地面底部。 6) 开挖途中如遇见墓穴,孔洞,问题土须及时和业主方及监理
方汇报,以便尽快处理解决。
2、施工方法
1)该基坑开挖至设计阀板底部,深度约为4.65米。按照1:0.33坡比放坡,从南头到北头用挖掘机进行开挖,用汽车配合运土,严格控制开挖深度。
2) 在开挖过程中,应随时检查边坡状况,并根据土质变化情况,做好基坑的支护工作,以防塌陷。
3)基础开挖时,安排专人随时跟踪测量,不得超过基底设计标高,以免扰动基底原土 ,用挖掘机开挖宜高于基底标高15cm左右。
4) 修边和清底:在距设计标高500mm边坡处找出水平线,钉上小木橛,然后用人工将虚土层及时铲到挖掘机能够着的地方挖走。同时由四周控制桩拉通线,复查基坑几何尺寸是否符合设计要求。多余土方按指定地点及时运走。 3、基坑排水及安全防护
1)基坑四周挖设排水沟,使现场雨水不得流入基坑。另外在基
底土层周边挖设排水沟,将基坑积水及雨水引至基础积水坑,并及时用潜水泵抽走。
2)在沿基坑南北两边离坑边1米处用钢管作一道安全防护,并
在适当位置留安全通道,上下基坑用架板搭设行人通道。 3) 距基坑四周边1.5米内不得堆放重物,以免造成坑边土方坍塌安全隐患。
部
2014年4月25日 陕西六建汉中市人民医院项目
汉江药业有限公司食品添加剂项目
混凝土施工方案
编制:
审核:
审批:
陕西省第十建筑工程公司
二○○七年十二月二十日
土方工程方案 篇7
一、概述
根据本标段招标文件及图纸,确定土方明挖范围如下:包括准备工作、场地清理、施工期排水、清淤、永久及临时建筑物土方明挖等。
0+000~1+630段采用长臂挖掘机清淤,人工配合,利用施工机械直接将淤泥装车运走。
1+6300~2+518段采用人工配合机械施工方法,场外购买含水量较低的干素土,按照比例1:1与河道淤泥机械掺和,以便机械装运外弃。车辆沿马道分支运行,外弃淤泥。
二、工艺流程
1、程序安排原则
(1)根据工程地形、地质特点及招标文件、图纸要求安排施工程序。力求安排合理,确保工程保质、保量,按照期实现。
(2)开挖前,需对原始地貌进行复测,并报送监理工程师签证;同时根据设计图纸要求,完成开挖区周边截水沟等排水工程的施工。
(3)开挖到砂砾料时,进行地形复测,以确定土层和砂砾料层的分界线,并报送监理工程师签证。
2、工艺流程
准备工作地表及可预见的地下物拆除场地清理施工期排水开挖运输基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
三、准备工作
1、设置临时水准点。在建筑物附近设置一定数量的临时水准点,并同固定水准点连线,形成完整的水准导线。水准点设置在不受施工影响的坚实地面或构筑物上,以便于施工时对管线标高进行控制,注意保护标点和作好记录。
2、左右侧上开口线、场内道路线、堆土区等控制线的确定。根据招标文件和图纸,施工测量人员用白灰及木桩定出左右侧上开口线、场内道路线、堆土区、施工导流等控制线,为土方开挖、补充勘查、拆迁等工作做准备。
3、补充勘查
工程在正式开挖之前,施工人员对拟定开挖(包括施工道路和堆土区)范围内地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物进行探测,并根据地形地物和已知地下管线构筑物等情况,采取深挖和坑探的方法,查明与施工有关的如地下水位、土质、地下管线(缆)、构筑物等的走向以及建筑物的相互关系等情况,将勘察结果列表汇总并绘制地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物平立面图,上报监理、业主。
四、场地清理
场地清理包括植被清理和表土清挖。其范围包括永久和临时工程、料场、存弃渣场等施工用地需要清理的全部区域的地表。开挖先剥离全部的表土(视表土存在的厚度而定,不小于30cm),务作回填表土料用。
1、植被清理
1.1采用人工配合T1401型推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
1.2除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖边线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少3m的距离。挖除树根的范围延伸至离施工图所示最大开挖边线、或建筑物基础(或施工道路边线)外侧3m的距离。
1.3保护清理 区域附近的天然植被,并加强对环境保护。
1.4场地清理和开挖过程中发现的文物古迹,按《施工合同技术条款》的规定办理,保护现场,及时报告。
2、表土清挖
2.1表土清挖:采用人工配合T1401型推土机直接攒堆,EX300型挖掘机配合15t自卸汽车运输的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。在堆土区配备1台T1401型推土机和1台反铲挖掘机负责弃料场的平整,覆盖层清除的弃料按监理工程师指定的地方整齐有序的堆放,不得随心所欲的堆放。
2.1完工场地清理
工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整施工场地,恢复到施工前地表原状。
五、施工期排水
为保证采用挖掘机、推土机等机械进行基坑开挖时地下水位降低至最低开挖面0.5m以下,确保旱地施工条件,使用降低地下水位的施工期排水措施。
1、及时排除地面积水:在堆土区外侧或建筑物开挖区外侧设置10.5m,纵坡2%的排水沟,内铺防渗膜,将开挖断面内抽排的积水、雨水及地面积水及时排除。
2、开挖断面内积水的抽排:在地下水位低于建筑物基础0.5米的断面或建筑物开挖断面中预留肥槽,设置集水沟或集水井,将开挖断面内的积水及时排至排水沟中。
3、地下水位和地面沉降观测:基坑开挖期间,在地址管线、构筑物及其周围降低水位影响的地区设置观测红开,对地下水位和地面沉降观测,并采取措施。
六、施工方法和施工程序
1、工艺流程
准备工作场地清理开挖运输平整边坡的维护加固完工验收前的维护基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
2、场地清理
2.1植被清理
①采用人工配合推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
②除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖连线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少5m的距离。
③主体工程的植被清理,须予挖除树根的范围延伸至于施工图所示最大开挖边线、填筑线或建筑物基础外侧3m的距离。
④注意保护清理区域附近的天然植被,并加强对环境保护,因施工不当造成清理区域附近林木资源的毁坏,以及对环境保护造成不良影响。
⑤场地清理范围内,砍伐的成材或清理获得具有商业价值的材料按监理人指示,将其运到指定地点堆放。
2.2、清基
①清基范围为填筑部分的底部,采用人工配合推土机撺堆,挖掘机挖甩配合T140推土机的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。
②清基前,按设计断面准确放线,确定清基范围。堤基基面清理范围的边界在设计基面边线外500mm。
③在清基范围内将树木、树桩、树根、杂草、淤泥、垃圾和杂物等全部清除干净,清基厚度不小于300mm,并必须将腐植土植物根须清理干净。
④对工程场地内表层0.3~0.5m深的耕作层,要求按施工程序指定的位置堆存起来,以备将来绿化美化之用。清除的耕植土不用于基础回填和河床填筑。
⑤堤基范围内的沟、坑等在清除后按堤身要求进行回填处理。
⑥地基清基后予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,挖出并重新回填压实。
⑦河床地基处理完毕后每隔30m取2组试样试验,测定基土干密度,验收合格后方可进行河床填筑。
⑧基面清理平整后,急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,做好基面保护,复工前再检验,必要时重新清理。
⑨开挖线以下300mm范围采用人工开挖,避免对建筑物基础、河道边坡等产生扰动。
⑩对表土系指含细根须、草本植物及覆盖草等植物的表层有机土壤,将开挖的有机土壤运到监理人指定地区堆放。堆存的有机土壤应利用于工程的环境保护、河坡种植土回填等。按合同要求或发包人的环境整体规划,合理使用有机土壤。工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整场地,恢复到施工地表原状,事宜耕种和植被恢复,防止水土流失。
3、土方开挖
包括:开挖区段的选择、开挖运输机械的选择、开挖边坡的确定、开挖顺序、开挖量与回填量的平衡开挖施工。
3.1开挖运输机械的选择:
由于最大开挖深度小于4m,土方施工采用直接开挖。表土清除采用T1401型推土机推运;土方采用1.2m3挖掘机开挖,T1401型推土机辅助推运,就近堆放于堆土区。
3.2开挖顺序:土方开挖顺序自上而下分层开挖,采用1.2m3反铲型挖掘机,每层开挖深度控制在4m范围内。
3.3开挖运输
开挖前,按设计断面准确放线。本工程土方开挖采用反铲挖掘机进行,从上到下分层分段依次进行,施工中随时作成一定的坡势,以利排水。配合自卸汽车将土方直接运至回填区。开挖过程中对开挖平面位置、高程、控制桩号、水准点校核、边坡坡度等经常进行校核,检查是否符合设计要求,避免出现错误。
在开挖时注意控制好以下问题:
(1)土方开挖符合上报工程师并经批准的开挖施工深度。
(2)施工中按设计开挖图控制开挖边坡,要求不出现欠挖、超挖,基础底部预留的20厘米保护层待下一道工序开始时,再人工修整到设计标高。
4、堆土场堆存
1)土料利用T1401型推土机将回填用土推到堤脚侧,开挖出的土料及砂砾料分开堆存。堤脚侧既作为临时道路路基又作为临时堆土区。临时堆土边坡为1:2,最大堆土高度不大于3m。
2)开挖过程中将可利用弃渣和弃置废渣分别运至监理人批准的堆渣地点进行分类堆放。
5、基槽平整和缺陷处理
在基础开挖完毕后,采用人工清理掉预留的20厘米保护层并进行检查,若检查中出现意料不到的缺陷,及时通知工程师,确认处理方法并认真执行。地基清基后应予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,需要挖出并重新回填压实。
堤基清理范围平整应在设计基面边线外500mm。当建筑物基础中遇到淤泥及软弱土层不太厚时,将淤泥及软弱土层全部挖除,换填后进行压实。
基面清理平整后,应急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,应做好基面保护,复工前应再检验,必要时须重新清理。
七、基槽平整
基槽开挖注意事项
1、采用机械设备挖土时,槽底预留10~20cm保护层人工开挖,并保护原土不受扰动。槽底原土平整拍实,对受到扰动的原土应夯实。如局部超挖则应用相同的材料填补,并夯实到天然密实度。
2、基槽基土中如遇淤泥、流沙(饱和粉细砂)等异常软弱土壤时,会同设计部门确定处理方案。
3、槽基底土质不一致或差异较大时,会同设计部门确定地基处理方案。
八、质量检查与验收
1、土方开挖前的质量检查和验收:土方开挖前,施工单位会同监理进行以下各项的质量检查和验收。
1.1用于开挖工程量计量的原地形测量剖面的复核检查。
1.2按施工图纸所示的工程建筑物开挖尺寸进行开挖剖面测量放样成果的检查。施工单位的开挖剖面放样成果,经监理人复核签认后,作为工程量计量的依据。
1.3按施工图纸所示进行开挖区周围排水和防洪保护设施的质量检查和验收。
2、土方开挖过程中的质量检查:在土方开挖芝程中,施工单位定期测量校正开挖平面的尺寸和标高,以及按施工图纸的要求检查开挖边坡的坡度和平整度,并将测量资料提交监理。
3、土方明挖工程完成后的质量检查和验收:土方开挖工程完成后,业主、施工单位会同监理及地质部门进行以下各款的质量检查和验收。
3.1主体工程开挖基础面检查清理的验收
3.1.1按施工图纸要求检查基础开挖面的平面尺寸、标高和场地平整度。
3.1.2取样检测基础土的物理力学性质指标。
3.2边坡的检查和验收
3.2.1永久边坡的坡度和平整度的复测检查。
3.2.2边坡永久性排水沟道的坡度和尺寸的复测检查。
九、冬雨季施工
1、现场成立雨季施工领导小组和抢险小组,设专人值班,做到及时发现、改进、消除隐患;并且注意天气变化,做好记录。
2、认真做好雨施准备工作,雨季来临前一个月,对各种防水设备、器材、临时设施和临建工程进行检查,并购置、修整,配备足够、完好的排水泵。雨季施工前,要对施工场地原有排水系统进行检查、疏浚或加固,保证水流畅通。
3、雨季施工时,在基槽两侧安全距离范围内人工修筑高50cm的土埂,以离雨水流入沟槽,并及时将地面及基槽内沉积的雨水排走。
4、雨季施工时,派专人对巡视,发现异常情况及时启动应急措施。
5、雨季施工运输材料的车辆做好防滑措施。有专人排水、洒石屑等物确保路面平整、坚实、无积水。
6、冬季施工的开挖边坡修整及其护面和加固工作,在解冻后进行,时间不允许时,采取有效的封闭防冻措施。
土方工程方案 篇8
一、编制说明
1、施工方案编制内容:
经五路新建工程k0+000-k2+146.88段雨污水排水工程,施工准备、排水管道施工与检查井盖板预制。
2、施工方案编制依据:
(1)德州市经济开发区第ⅲ标段道路排水工程施工图设计。
(2)《给水排水管道工程施工及验收规范》
二、工程概况
本排水工程长2146.88m,由南向北收集路面雨水及道路两侧西至经四路,东至经六路区域汇入的雨水由南向北排入减马横河。
三、施工准备
1、施工技术人员已熟悉施工图纸及相关图集(06ms201《市政排水管道工
程及附属设施》),明确认知了设计意图,熟悉了附近环境,获取了详尽的信息,为下步施工安排做好了充分准备。
2、根据进场后认领的水准点、道路基准线控制桩、控制点等进行了复测、
加密、加固。
3、施工所用的原材料、周转材料、机械设备、劳动力已做好了准备。
4、盖板预制场地已进行硬化整平。施工所用的原材料钢筋、水
泥、碎石、砂进行检验,并已运抵施工现场。
四、排水管道施工
1、测量放样
根据设计管道位臵在现场放出管道中心位臵及检查井位臵,为避免凿管,
检查井位臵允许在1m范围内适当移动。根据管道中心位臵用白灰线放出管道及检查井的开挖边线。
2、基坑开挖
⑴沟槽采用大开挖放坡,沟槽深度在3.5m以下时,放坡为1:1;沟槽深
度大于3.5m时,放坡为1:1分层开挖中间设宽1m台阶。开挖时具体采用挖机开挖与人工修正的方法,开挖时沟槽上口边线5米以内不得堆土。
⑵挖土时,用水准仪直接控制槽底标高,经纬仪控制管道开挖中线。为防
止扰动基底土,挖机挖至槽底标高以上20cm停止,余下部分用人工挖除并修平。
⑶挖机的抓斗在挖土过程中要慢速旋转,小心土块掉落伤人。
⑷沟槽开挖好后,及时在基坑两侧挖小明沟排水,在检查井边设集水井抽
水,确保基底土干燥。
⑸施工开槽后,若发现软基流沙等不利土质时,应采取相应加固措施并验
收合格后再进行施工。
⑹沟槽开挖完毕后,在基坑两侧及时设臵护栏,安全标志,夜间警示灯。⑺沟槽开挖质量符合验收标准,报监理工程师验收合格后进行下步工序。
3、管道基础
1、测量基础中心轴线、标高,并放出基础边线。在沟底设臵小木桩,桩
顶标高为管道基础垫层砼面的标高。
2、砂砾石垫层基础施工。清除基底的杂物和浮土,排干沟底的积水,进
行基础铺筑。先在基底铺一层砂,然后在其上铺筑碎石砂垫层,并用平板振动器按交叉、错开、重叠的原则,振3-4遍直至密实。
3、安管:雨水管材采用钢筋砼平口管,接口采用钢丝网水泥砂浆接口。
污水管采用钢筋砼承插管,接口采用橡胶圈接口。
(1)、混凝土基础浇筑后,进行湿养护,其强度必须达到一定程度方能排
管。
(2)、排管前需复核基础底面高程,清扫基础表面的污泥、杂物和积水。
(3)、排管时,要以管内底标高为准。采用边线挂线法排管施工。
(4)、在井位处排管时,要控制好检查井的内净尺寸。
(5)、排管从下游开始向上游依次进行。
4、基坑回填
根据图纸及相关规范要求人工配合机械分层回填,分层压实,以满足图纸
及规范对压实度的要求。
5、检查井施工:
(1)、本工程所有检查井均按设计图纸进行施工。
(2)、砖砌检查井的施工要符合06ms201《市政排水管道工程及附属设施》
图集的规定及相关规范要求。
(3)、检查井基础与管道基础同时浇筑。
(4)、砌筑检查井前,做好下列准备工作:
①打扫冲洗基础表面,清除杂物,并保持基础表面无积水。
②检查沟管稳定性、方向、标高是否符合设计要求。
③根据设计的检查井位臵和规定的尺寸做好放样和复核工作。④砖材必须湿润。
⑤砖砌体水泥砂浆,随拌随用,而且要在砂浆初凝前用完。
(5)、检查井砌筑必须满足下列要求:
①在基础面上铺筑砂浆后方可砌砖墙,要做到墙面垂直,边角整齐,宽度
一致。
②砂浆厚度为20mm灰缝应饱满、平整,砌砖时夹角应对齐,上下错缝,
内外搭接。
③每砌一层砖,用草帚适量洒水并用泥刀将砂浆刮入砖缝,不得直接浇水,
以防跑浆。
④砌筑时应经常用角尺和托线板检查四周墙体是否成直角,墙面是否平整
和垂直,砂浆厚是否均匀,若不符合要求,应随时纠正。
⑤若检查井整体为半砖或一砖,应保持内壁平整,若墙体为一砖半及以上,
内外壁均应保持平整。
(6)、砌砖时应将挤出的砂浆刮平,并将砖墙表面残余砂浆及时清除干净。
(7)、沟管上半圈墙体应砌拱圈高为25cm,砌砖时应由两侧向顶部合拢,
管口要洁净,砂浆厚度要均匀,并填嵌密实。
(8)、砖墙砌体砌至一定高度,要用1:2水泥砂浆进行墙体粉刷,粉刷用
水泥砂浆的黄砂应经过筛选。粉刷工作分二道工序进行,先刮糙打底后抹光,粉刷宜先外壁后内壁,刮糙厚度一般在10mm以下用直尺刮平,木抹搓平,表面应粗糙,刮糙的水泥砂浆凝结后及时抹光,并注意保湿养护,不得出现起壳,裂缝现象。
(9)、检查井流槽用m7.5水泥砂浆砌mu10砖,两肩向中间落水,表面用1:
2防水水泥砂浆抹面。
五、预制盖板施工
1、钢筋的加工及绑扎
①钢筋加工前清除表面的油渍、漆皮、鳞锈。成盘钢筋和弯曲钢筋应调直。
②不同型号的钢筋严格按图纸尺寸进行剪裁并分类堆放。
③钢筋绑扎时按图纸标明的尺寸间距、在钢筋上做好记号,先绑扎水平钢筋,再绑扎井口加强筋。水平筋在下,用垫块支撑,净保护层为35mm。垫块应符合设计及相关规范要求。钢筋绑扎好后报监理工程师进行验收。
2、模板的制作及安装:
①模板的尺寸严格按照设计图纸的尺寸制作,边模板采用在3cm厚木板上订上竹胶板。盖板圆形井口模板采用钢模,圆模内设十字撑,防止变形。模板使用之前,先将板面均匀涂刷一层脱模剂,脱模后应及时清洁板面,严禁用坚硬物敲刮板面。周转下来的模板水平摆放,下垫方木,边角对齐堆放在平整地面上。②模板重复使用前,将表面清理干净,并均匀涂刷一层脱模剂,处理不干净或未刷脱模剂的模板不允许使用。不允许在已支好的模板上刷脱模剂,防止污染钢筋。
③模板拼装好后,应进行校核,测量模板几何尺寸及对角线,检查模板与钢筋的间距,以保证钢筋混凝土的保护层厚度。符合要求和规定后,方可进入下道工序。
④模板加固采用外部顶杆加固。
⑤模板拆模应待强度达到要求后方可拆除,拆模时应用钉锤向外轻击模板背面,不得从混凝土表面向外撬模,以免损坏混凝土边角。
3、混凝土搅拌运输及浇筑
①施工现场设臵一套js300的混凝土搅拌机,水泥用量及骨料计量采用电子称控制,水计量用时间计量器控制。
②混凝土搅拌要求:严格按照配合比过称上料,上料时应先上石子后上水泥,再上砂,进料后,边搅拌边加水,搅拌时间不得少于150秒,并控制好坍落度。
③混凝土搅拌完成后采用手推车或者自卸车运至浇筑点,入模后采用人工摊铺,摊铺厚度应高出设计厚度2-4cm,用插入式振动棒从始端逐点振捣,振捣持续时间,应以混凝土拌合物停止下沉,表面泛出水泥浆为准,振捣间距不得大于作用半径的1.5倍,至模板的距离不得大于作用半径的0.5倍,并避免碰撞模板。振捣时如钢筋移位,应及时校正。混凝土表面用刮尺刮平,用木抹子抹压密实,铁抹子压光。
④养护混凝土浇筑达终凝后即进行浇水养护,并加盖草苫或毛毡布,保证养护期间的温度和湿度。
土方工程方案 篇9
1、认真控制土方的开挖深度,确保基底标高的。准确,严防基底土层被扰动。人工清土时必须分层进行,严防超挖,一旦基底土层被扰动,应及时汇报,必须将扰动的土方清出,请监理验收后,采用级配砂石回填至设计标高。
2、土方工程质量标准:
(a)保证项目
基坑基底的土质必须符合设计要求,并严禁扰动,地基处理符合设计要求。
(b)允许偏差项目及检验方法
项次 项 目 允许偏差(mm) 检验方法
1 标 高 +0 、-50 用水准仪检查
2 长、宽度(由设计中心向两边量) -0 尺量检查
3、成品保护
(a)开挖时应注意保护定位桩、轴线桩、水准基桩、防止被挖土和运土机械设备碰撞或行驶破坏。
(b)基坑四周应设排水沟、集水井、以防雨水浸泡基坑。
(c)夜间施工应设足够的照明,并有专人负责指挥,防止地基超挖。
(d)基坑内排水沟、集水井中的积水应及时排出基坑。
(e)基坑开挖后,应及时浇筑素混凝土垫层,避免暴露时间过长而被雨水、地下水浸泡,影响坑底持力层的土质。未能浇筑混凝土的基坑底土层,在雨天应及时采用彩条布或塑料薄膜覆盖,防止被雨水浸泡。
土方工程方案 篇10
1、编制依据
该施工方案编制的主要依据:招投标文件、设计图纸、本工程施工组织设计;建设部现行规范、规程及昆山市有关规程。主要规范、规程如下:
建质《xx(82号)》建筑工程预防坍塌事故若干规定
《建筑边坡工程技术规范》GB50330-20xx
《建筑与市政降水工程技术规范》(JGJ/T111-98)
《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB50202-xx)
《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-99)
《建筑施工手册》(第四版)xxx年
《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-20xx
《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-20xx
《岩土工程手册》建筑工业出版社1995年
2、工程概况
昆山环氧树脂二期扩建工程位于昆山市经济技术开发区新南东路889号——昆山聚酯纤维厂厂区内,南侧紧邻吴淞江,西侧紧靠厂区道路经三路。本工程占地面积为86331m2,含管桥共有17个单体项目,其中建筑物14个,构筑物3个,主要拟建物为:公用厂房(3F)、保养废料场(1F)、成品仓库(1F)、实桶区(1F)、灌桶区(1F)、制程区(5F)、灌岛区(1F)、消防废水收集池、泡沫室(1F)、氮气厂房(1F)、原料预溶区(2F)、冷冻机房及热煤锅炉(4F)、冷却水塔公用区、加工油墨制程区(4F)、盐水制程区(4F)、堆盐场(1F)、氧化设备区;建(构)筑物占地面积32690m2,总建筑面积52676m2。
本工程拟建物基础普遍为浅基础,开挖深度一般为1.5~2米,但消防废水收集池基础稍深,原地面标高为2.86~3.38米(吴淞标高),桩顶标高为0.1米(吴淞标高),推算开挖深度为2.96~3.48米。本工程土方开挖较简单,将按如下规则进行开挖:浅基础土方开挖将按1:0.3放坡+每边60公分工作面进行开挖;深基础土方开挖将按二级放坡开挖,坡比均为1:1,中部设1米宽平台,坑底每边加1米的工作面。
3、施工部署
由于本工程占地面积大,单体数量多,土方工程量相对较大(约60000KL),且工期紧迫。而桩基工程安排了3台桩机24小时连续作业,易形成流水施工和工作面的展开。根据业主要求的工期,为加快土建工作局面的打开,在土方开挖第一阶段安排1台挖机,第二阶段安排3台挖机,第三阶段安排4~5台挖机配1台推土机进行开挖和回填。按照桩基施工顺序,土方优先开挖部位应为公用厂房、成品仓库:
1)、按照打桩的工程量及施工顺序,第一阶段桩基完成顺序应该为:公用厂房、成品仓库、保养废料场,故第一阶段(预估打桩开始25天)采用1#挖机首先开挖公用厂房,接着开挖成品仓库,其次开挖保养废料场;
2)、随着打桩的继续,工作面的展开,即进入挖土第二阶段(预估打桩开始45天),此时增设2#挖机开挖消防废水收集池、原料预溶区,1#挖机开挖实桶区、灌桶区、灌岛区;
3)、第三阶段制程区基桩完成即进入全面开挖回填阶段,1#、3#挖机首先开挖制程区,2#挖机开挖陆续开挖其它单体项目,同时增设1~2台挖机配推土机进行回填作业。
土方开挖工作务必保证后续工序的正常展开,不得延误工期。
土方开挖总体部署和规划见附图《昆山环氧树脂二期扩建工程土方开挖总体布置图》。
4、土方开挖方案
4.1开挖边线确定:
首先,测量人员根据业主提供的控制点,定出本工程基坑轴线;然后按基底砼垫层外边线每边加工作面600㎜定出基坑开挖下口线,再按1:0.3放坡开挖;消防废水收集池等稍深基坑采用二级放坡开挖,首先按二级放坡加中间平台宽度和坑底工作面宽度放出基坑开挖上口线,按照开挖边线1:1放坡开挖至深基坑的中部,即▽1.60米处(吴淞标高),然后扣除1000mm宽的中间平台放出下一级边坡开挖边线,最后继续按照开挖边线1:1放坡开挖至坑底设计标高。在具体基坑开挖过程中结合开挖实际深度定出开挖上口线,并撒灰线标记开挖边线及变坡位置。
4.2开挖方法:
1)、机械挖土,随挖土随修整边坡。在开挖至距离坑底500mm以内时,测量人员抄出500mm水平线,在基槽底钉上水平标高小木桩,在基坑内抄若干个基准点,拉通线找平,预留300mm土层人工清理。
2)、机械开挖至最后一步时,测量人员随即放出基础承台线,由人工挖除300mm预留土层,并清理整平,及时进行垫层的浇筑,防止基底土水份蒸发损失,导致土体积膨胀。
4.3开挖注意事项:
1)、坑底及坡顶四周做好排水措施,在地面设置截水沟,基坑内设集水井,采用明排水的方法,沿坑底周围开挖300Wx300H排水沟,使水流入1000Lx1000Bx1000H集水井,用水泵排到业主要求的雨水沉砂池,最后排到雨水沟内。防止雨水及地下水浸泡基土,每日及雨天例行检查土壁稳定情况,在确定安全情况下方可继续工作。
2)、清底人员必须根据设计标高作好清土工作,因桩顶高出基底200㎜,为保护桩基,坑底必须预留300㎜余土采用人工开挖。
3)、机械开挖过程中以及停置和进出场应注意安全,随时配合挖运土做好现场清洁工作,做到文明施工。
4.4异常情况处理:
开挖过程中,施工人员要随时注意观察基坑土质变化及边坡稳定情况,出现异常情况,立即报告。
(1)场内如有暗浜或软弱夹层,应将於泥全部清除干净,用砂石分层夯实至设计标高;
(2)开挖过程中如遇滑坡迹象,应立即暂停施工,报告业主并主动采取应急措施,在转移工人的同时,将滑坡现场进行封锁;测量人员根据滑坡迹象设置观测点,以便观测坡体平面及竖向位移,为应急措施提供重要的原始资料。
4.5土方回填:
1)回填土前应将基坑底或地坪上的垃圾等杂物清理干净,肥槽回填前,必须清理到基础底标高,将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物清除干净。
2)检验回填土的质量有无杂物,粒径是否符合规定,以及回填土的含水量是否在控制的范围内;如含水量偏高可采用翻松,晾晒或均匀掺入干土等措施;如遇回填土的含水量偏低,可采用预先洒水润湿等措施。
3)回填应分层铺摊。每层铺土厚度应根据土质、密实度要求和机具性能确定。一般蛙式打夯机每层铺土厚度为200~250mm;人工打夯不大于200mm。每层铺摊后,随之耙平。
4)回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯,夯夯相接,行行相连,纵横交叉。并且严禁采用水浇使土下沉的所谓的“水夯”法。
5)深浅两基槽回填时,应先填夯深基坑,填至浅基坑相同标高时,再与浅基础一起填夯。如必须分别填夯时,交接处应填成阶梯形,梯形的高宽比一般为1:2。上下层错缝距离不小于1.0m。
6)回填房心及管沟时,为防止管道中心线位移或损坏管道,应用人工先在管道两侧填土夯实。并应由管道两侧同时进行,直至管顶0.5m以上时,在不损坏管道的情况下,方可采用哇式打夯机夯实。在抹带接口处,防腐绝缘层或电缆周围,应回填细粒料。回填土每层填土夯实后,应按规范规定进行环刀取样,测出干土的质量密度;达到要求后,再进行上一层的铺土。
7)修整找平,填土全部完成后,应进行表面拉线找平,凡超过标准高程的地方,及时依线铲平,凡低于标准高程的地方,应补土夯实。
5、质量技术组织措施
建立以项目经理为负责人的质量保证体系。开工前组织全部进场人员学习施工方案,熟悉图纸及地质状况,对机械操作手进行技术交底,要求掌握施工的技术要点。每一道工序开工前,学习规范要求,精心施工。完工后,进行严格自检,不合格者坚决返工,按国际ISO9002认证标准与要求进行全过程的质量管理。
文章来源: //www.yjs21.com/y/5724007.html .1社区商业发展潜力巨大
线下生活服务市场空间巨大,市场规模保守估计在1万亿元左右。在欧美国家,社区商业支出占社会商务总支出的60%以上,而在我国,整体水平还不到30%。社区是一块未被开掘的金矿。
在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下,物业管理服务背后,社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例,公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口,未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元,仅社区商业收益就可达到800亿元,这是一个巨额利润的想象空间。
成都的市场也要讲
中国的物业管理已经走过了32年,拥有企业7万多家,从业人员600多万人。目前,它正面临着整个行业的亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的,但多数企业都不敢跨界,放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓,只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区o2o的时间节点上,也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出,给传统的物业企业带来了转型发展的希望。
二、行业现状
2.1美元行业壁垒较低,大量竞争对手进入
.2竞争主体多元,背景多样化。
三。在产业发展初期,资本市场更受青睐
pest分析:
三、目标群体
(在市场营销业和广告业里,目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。市场营销活动主要是指广告宣传活动,也可以是政治活动或其他宣传活动。目标群体可以是一个群体,如年龄组、性别、婚姻状况等。
常见的群体有青少年、妇女、单身等。目标群体还可以包括几个不同的人口群体,例如所有20至30岁的男子。营销过程还可以计划如何对待其他非目标群体。
确定产品或服务的合适人群是市场研究的重要组成部分。不了解你的目标群体可能会导致过度低效的营销活动。)
.1项目所涉及群体
业主:准业主:
潜在客户:
.2xx市目标群
据不完全统计,xx市共有xx多家快递公司
上海年龄xx岁的人口为xx人
四、产品概述
.1产品简介
模式简介:利
.2产品特性
现有功能:(总结万人会议的功能特点)
五、营销策略
.1体验式营销
体验式营销是在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销,在全面客户体验时代,不仅需要对用户深入和全方位的了解,而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。下面的体验营销可以让顾客在体验中消费,在消费中享受!
第一:现场包装,包括围墙、售楼部以及楼梯本身,这是一个基本的概念,到今天为止,大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造,只是每一个细节的多少问题,如销售中心设置儿童游乐城,这是一个细节,因为很多带小孩看房的顾客,那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰,这是企业细节服务的一个表现,在消费者心目中,你连这个问题的考虑到了,肯定对你的印象品牌加分!现在的销售部门更加多元化,比如咖啡店,比如**茶馆,贵宾室,或者电影展览中心;
再比如在如围墙到底做多高?用什么样的材质体现?有用纯粹巨幅广告做围墙的,也有只是将工地的围墙做喷绘,还有根据产品的调性,来专门设置围墙,体现未来小区高雅气质的,如何做没有定论,关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态,结合现场,用体验式营销的思想来做这些工作!
第二:设置产品的展示区;产品展示的目的是让顾客真正感受到产品,包括所用品牌的内涵!在工地专门设置区域,也可以在售楼中心设置单独的展示空间,这种空间用来给外行的顾客,比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法?
弱电系统包括对讲,监控,红外对射等整套系统,让顾客在买房之前就有一个具体的认识,再比如你工地的粉刷层次,保温做法等等,都可以在产品的展示区进行展示,我们如果有足够的自信,可以让顾客将展示区的做法留存,拍照;向客户承诺,未来的房子一定要这样建造,质量才能保证,住进去就是一种享受!这样的展示和承诺是品牌建设的过程,也是提升顾客感知价值的有效途径! 第三:
开设样板花园和样板房也是很常见的做法,
第四:结合房地产各项活动定位,确定房地产品牌形象!从而促进销售,作为体验,你必须有一个主题,你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知,比你用苍白的广告来宣传要有用得多!
当然还有很多,比如房屋试驾生活体验中心。这是一种创新,即顾客先入住,再付款,不满意再退房?呵呵,八仙过海各显神通!
以上是一种氛围的营造,就是要让顾客在这些体验中,感受到我们产品的品质感,感受到价值的提升,从而加速顾客荷尔蒙的循环,让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务,就是以客户为中心的服务,所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的,超值的服务,甚至让顾客惊喜的服务,因为情感的传递是通过人来进行的,顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻!
.2注意力营销
市场客户需求为导向的时代,企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后,一条原则似乎已经得到确认:注意力为王,注意力衡量企业产品价值。
不管做线上的,还是做线下的,广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中,往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中,注意力是最为稀缺的资源,也是最有价值的东西。
因此,如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。
.3如何吸引用户
.3.1用户需求
需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能.
.3.2用户心理
*用户好奇心理
*用户利益驱动心理
*用户品牌依赖心理
*用户炫耀赶潮心理
*用户喜欢便宜心理
*用户从众心贪利理
【第二部分:应用营销推广方案模板】
快递app推广方案模板
目录一、快递市场前景2
二、快递行业现状3
三、目标群体13
四、产品简介14
五、营销策略14
六、预计**人数28
一、快递市场前景
化学方案
发布时间:2023-11-22 化学方案 化学方案模板。
幼儿园举办大大小小的活动,可以根据幼儿不同的身心发展的规律,促进其健康成长,通过活动或者游戏的形式,幼儿更加有兴趣学习,具有提高幼儿学习效率的效果。为了提高孩子的好奇心,我们更加需要在活动之前准备好优秀的活动方案。那么,关于幼儿活动方案要怎么写呢?请阅读由小编为你编辑的化学方案模板,供你参考,希望能帮到你。
化学方案 篇1
《个别化学习活动方案》可能是您在寻找幼儿园托班综合教案过程中需要的内容,欢迎参考阅读!
一、名称:停车场
二、材料:正面横竖都标有数字,反面标有点子的停车场、车子上标有数字和号码
三、玩法:
玩法一:能认识停车场中的各停车位的数字。
玩法二:能把标有数字的车子与停车场一一对应停到相应的位子。能根据停车场上的点子将相应号码的车子送到相应的车位上。
四、观察重点:
1、幼儿是否能找出车子上的数字表示的停车位子。
2、幼儿是否能根据点子找到相应号码的车子。
五:提示
1、 在《我在马路边》这个主题中,《停车场》这个游戏有趣而且具有挑战性。它能让孩子们在游戏中将数量与数字进行匹配,理解10以内数字代表的基数,提高孩子们数经验。
2、 在游戏中,停车场是正反两面的,一面是点子去对应数字,一面是根据号码来找相应的位置,所以两面的内容符合了不同层次孩子的需求,一面简单一面难,所以是根据孩子的实际水平让孩子自由选择游戏的难度。
个别化学习活动方案(二)
一、名称:好玩的七巧板
二、材料:七巧板、自制七巧板若干、七巧板组合图形图、七巧板组合图形轮廓图
三、玩法:
玩法一:根据提供的图片轮廓,拼出该图形。
玩法二:尝试根据七巧板组合图形图(无轮廓)拼出相应的图形。
四、观察重点:
1、幼儿是否有兴趣选择图形拼搭。
2、幼儿是否能根据提供的轮廓拼出图形。
3、是否能尝试拼出无轮廓的图形。
五:提示
1、 好玩的七巧板是幼儿自主生成的一个个别化学习,七巧板是由孩子自己带来的,然后老师可在此基础上根据不同的孩子的层次设计了操作图形纸,一种是有轮廓的组合图形,另外一种是没有轮廓的,孩子们可以根据自己的实际水平不断调整。
2、 好玩的七巧板游戏富有挑战性、益智。游戏中可以让孩子不断地探索,同时也可以两个人一起合作完成。
个别化学习活动方案(三)
一、名称:我设计的车
二、材料:各种废旧盒子、大型纸盒、圆形替代物等、蜡笔、记号笔、剪刀等
三、玩法:
玩法一:说说自己的汽车是由什么组成的,需要什么材料来制作。
玩法二:寻找相应的材料拼搭汽车并在材料超市中选择合适的替代物当作车轮。
四、观察重点:
1、幼儿是否有兴趣设计交通工具。
2、幼儿能否挑选合适的替代物当作车轮。
五:提示
我设计的汽车是《交通工具》中幼儿自主生成的一个游戏,孩子们可以从材料超市中挑选自己喜欢的纸盒来想象制作汽车,同时开始寻找替代物做轮胎。这个游戏不仅能提高幼儿的合作能力,同时也锻炼了动手动脑能力。
化学方案 篇2
教学目标
1.通过对酸、碱、盐、氧化物概念的复习进一步掌握有关物质分类的知识。
2.通过对酸、碱、盐、氧化物性质的复习进一步掌握各类物质的性质及其相互关系。
3.巩固有关重要反应化学方程式的书写,并在此基础上进一步总结某些化学反应的规律。学会运用金属活动顺序表判断某些置换反应能否发生;学会运用酸、碱、盐溶解性表判断复分解反应能否发生。
4.运用各类物质的性质及相互关系解决一些具体问题。
教学重点
1.物质的分类。
2.各类物质的通性及相互关系。
教学难点
综合利用本章知识解决一些具体问题。
课时安排
2课时
第一课时:总结物质的分类、性质及其相互关系。
第二课时:综合运用本章知识解决具体问题的思路、方法。
教学过程
一、物质的分类
(提问)请学生小结有关物质的分类(具体见板书设计),并复习有关的概念。
(练习)写出下列物质的化学式,并将其分类。
氢氧化钠、氧化铁、硫化锌、盐酸、硫酸钠、胆矾、氢氧化铜、三氧化硫、生石灰、硝酸、碳酸氢钠、碱式碳酸铜、氢氧化钙、硫酸亚铁。
二、各类物质的性质及其相互关系
(提问)请依次说出酸、碱有哪些通性?盐有哪些化学性质?氧化物有哪些化学性质?
(教师)可用不同颜色的粉笔板书,用图示法找到物质间的相互联系。(具体见板书设计)
(练习)请学生对每一个具体反应举一个典型的化学反应。(口述)
三、运用金属活动顺序表判断某些置换反应能否发生,正确书写金属跟酸、金属跟盐反应的化学方程式。
(练习)判断下列反应能否发生?写出能发生反应的化学方程式,不能反应的说明理由。
(1)Mg+H2SO4
(2)Fe+HCl
(3)Ag+H2SO4(稀)
(4)Zn+HNO3
(5)Zn+CuSO4
(6)Ag+ZnSO4
(7)Cu+AgCl
(8)Cu+Hg(NO3)2
(讨论)可进行分组讨论,并小结置换反应能否发生的条件。
(小结)
1.金属跟酸:
(1)在金属活动性顺序表中,排在氢前的金属可置换出酸中的氢,排在氢以后的金属则不能置换出酸中的氢。因此(1)、(2)可发生置换反应,生成相应的盐和氢气。而(3)则不能发生置换反应。
(2)金属跟硝酸起反应时,由于硝酸的氧化性很强,一般不生成氢气。如(4)不能发生置换反应。
2.金属跟盐:
(1)在金属活动性顺序表中,排在前面的金属可以把排在后面的金属从它的盐溶液中置换出来。因此(5)、(8)可以发生置换反应生成相应的盐和新的金属。而(6)的反应中,Ag排在Zn的后面,反应不能发生。(7)的反应不能发生是因为AgCl不溶于水。
化学方案 篇3
化学组课间操活动计划书
元素周期表的口诀记忆方法
口诀1:
我是氢,我是最轻的,火箭靠我来运输卫星;
我是氦,我是流氓,得失电子我最多;
我是锂,密度低,遇水遇酸发泡;
我是铍,玩得很脏,虽然金属很难电离;
我是硼 我有点红。 我的电子产品很差;
我是碳,反应慢,既有链子也有环;
我是氮气,我是阻燃剂,加氢可以合成氨;
我是氧,不用想,离开我就憋得慌;
我是氟,最恶毒,抓个电子满足;
我是氖,也不赖,通电红光放出来;
我是钠,脾气,酸和水在火上;
我是镁,最美,摄影烟火闪耀;
我是铝,在常温下,浓硫酸浴;
我是硅,黑和灰,信息元件堆我;
我是磷,害人精,剧毒列表有我名;
我是硫,来历久,沉淀金属最拿手;
我是氯,黄色和绿色,我拿走了金属电子;
我是氩,活动差,霓虹灯紫光我会送;
我是钾,加火,超氧物负责;
我是钙,身体的爱,骨头和牙齿;
口诀2:
侵害从前,有一个富裕人家,用鲤鱼皮捧碳,煮熟鸡蛋供养着有福气的奶妈,这家有个很美丽的女儿,叫桂林,不过她有两颗绿色的大门牙(哇,太恐怖了吧),后来只能嫁给了一个叫康太的反革命。刚嫁入门的那天,就被小姑子号称“铁姑”狠狠地捏了一把,新娘一生气,当时就休克了。 这下不得了,娘家要上告了。
铁姑的父亲和哥哥晚上进入县长府,偷了大印赝品,向西跑到一个仙人居住的地方。
这里风景优美:彩色贝壳蓝蓝的河,一只乌鸦用一缕长长的白巾牵来一只鹅 ,因为它们不喜欢冬天,所以要去南方,一路上还相互提醒:南方多雨,要注意防雷啊。
口诀3:
侵害,有人用狐狸皮捧木炭准备烧水,但他看见养鱼的水里浮着一头奶牛,叫娜美的牛打算从水中旅途回归到树林里去,却引起流动的绿水压倒了一只假的盖世大蚊子!对峙太激烈了,但它们各自的动作都很激烈,铁拳铜心如同涅槃!打起来就像击鼓一样。
化学发展简史
自从有了人类,化学便与人类结下了不解之缘。钻木取火、用火烹调食物、烧制陶器、冶炼青铜和铁都是化学技术的应用。正是这些应用极大地促进了当时社会生产力的发展,成为人类进步的标志。
化学作为一门基础学科,在科学技术和社会生活中发挥着越来越重要的作用。从古至今,随着人类社会的进步,化学史的发展经历了什么时期?
1、远古的工艺化学时期。
这时人类的制陶、冶金、酿酒、染色等工艺,主要是在实践经验的直接启发下经过多少万年摸索而来的,化学知识还没有形成。这是化学的萌芽时期。
2、炼丹术和医药化学时期。
从公元前1500年到公元1650年,炼丹术士和炼金术士们,在皇宫、在教堂、在自己的家里、在深山老林的烟熏火燎中,为求得长生不老的仙丹,为求得荣华富贵的**,开始了最早的化学实验。记载、总结炼丹术的书籍,在中国、阿拉伯、埃及、希腊都有不少。在这一时期,物质质间积累了大量的化学变化,为化学的进一步发展提供了丰富的物质基础。
这是化学史上令我们惊叹的雄浑的一幕。后来,炼金术,炼金术几经波折,让人们更多地看到了它荒诞的一面。反过来,化学方法在医学和冶金中得到了恰当的应用。
化学方案 篇4
第一节 重要的氧化剂和还原剂(1、2课时)
【教学目的】
1.使学生了解氧化剂和还原剂是性质相反的一对物质。
2.使学生掌握重要氧化剂和还原剂的常见反应。
3.对学生进行矛盾的对立统一等辩证唯物主义观点教育。
【教学重点】
氧化剂、还原剂与元素化合价的关系,重要氧化剂和还原剂的常见反应。
【教学难点】
重要氧化剂和还原剂的常见反应。
【教具准备】
试管、胶头滴管、滤纸。
饱和氯水、饱和NaBr溶液、饱和KI溶液、铁粉、浓硫酸、稀硫酸、溪水、KSCN溶液、浓硝酸。
【教学方法】
复习、归纳法及实验、分析、总结法。
【课时安排】
2课时
第一课时 重要的氧化剂和还原剂
第二课时 重要氧化剂和还原剂的常见反应
【教学过程】
第一课时
【引言】同学们,你们还记得氧化还原反应、氧化剂和还原剂等有关知识是在什么时候开始学习的吗?通过高一的学习,大家对氧化剂和还原剂的知识已经有了较好基础,今天我们将进一步学习重要的氧化剂和还原剂。
【板书】第一节 重要的氧化剂和还原剂
【提问】氧化还原反应中物质变化的特征是什么?实质是什么?什么物质是氧化剂?什么物质是还原剂?
【投影】(师生共同完成)
【练习】在 3Cu+8HNO3(稀)= 3Cu(NO3)2+2NO↑+4H2O的反应中,还原剂是 ,氧化剂是 ,还原产物是 ,氧化产物是 ,4 mol HNO3参加反应,其中被还原的是 mol。用“双线桥”表示该反应。
【过渡】在氧化还原反应方程式里,除了用箭头表明反应前后同一元素原子的电子转移外,还可以用箭头表示不同元素原子的电子转移,即“单线桥”。
【板书】一、电子转移的表示方法
化学方案 篇5
整个复习分三轮进行,具体如下:
首先,以科目考试说明为抓手,构建单元知识网络。化学课本是学生学习化学知识的根本,能帮助学生准确理解化学基本概念、原理,熟悉化学实验,形成正确的化学思维。我们主张让学生先熟读教材,抓实基础,加深基础知识的理解,降低教学重心,面向全体学生,全面复习基础知识,使全体学生进一步巩固知识点,巩固教材,巩固解题方法,大面积提高教学质量。对每一单元,我们按照“自主学习思考——展示评价——教师点拨——师生归纳”四步骤进行复习,力求将每个单元的主要知识点形成网络,尽可能让学生将所学知识系统化。通过以上四步骤复习,最后师生归纳形成相关知识网络图。
通过专题复习按照有利于巩固基础,提高综合能力的原则,加强知识之间的联系与对比,加强知识的融合与应用,提高学生综合辩析和实际应用的能力。要求大部分学生能做到知识的点面结合,基础与能力融合,能灵活运用知识,有一定的知识迁移能力。
我们力求在基础知识和基本技能上有所突破,力求在知识整合程度上、在综合运用化学知识能力难度上有所提高。以专题复习,系统培养学生专项解题的能力,紧密收集信息,从以下几个方面确定专题内容:(1)从中考热点找专题。(2)从教材的重难点找专题。(3)从学生知识、能力的薄弱环节找专题。专题的整理分工协作,整理时注重“知识、方法、能力、视野”,切实提高学生发散思维能力与综合运用所学知识解题的能力,加强巩固薄弱环节。
按中考试题模式及标准,设计5套模拟试题进行中考模拟训练。模拟测试是依据考题进行综合复习,即进行定时、定量、规范的模拟训练,通过模拟测试有利于学生规范考试习惯,掌握正确的答题程序,有利于促进学生查漏补缺,反思基础知识,有利于强化解题规律和技巧,提高综合应用能力,有利于调节情绪,提高应考心理。
通过中考模拟训练强化重点,对重点题型分析归类,强化解题规律,提高综合应用能力,同时指导学生纠正不良的答题习惯,掌握正确的答题程序和答题技巧等,使学生的知识,能力,情感,身体状况都处于最佳状态。
在学校的统一安排下,将灵活培养学生的中考应试能力。努力从考试技能、心理素质等方面去全面提高学生的应试水平。
通过前两轮复习,学生系统掌握了基础知识,但是对于考试中不同类型的题目也许不能得心应手,本轮的目的是针对各种题型进行复习,如:计算题、文字表述题、开放性题型、信息给予题、图表题、化学方程式、实验探究题、推断题、除杂题等。特别是实验探究题,这是一个难点而且在中考中分值较高,通过练和讲,指导学生如何做这类题目,掌握解题的规范性。
1.用好三本书。重视《中考指导》,把握《新评价》和教材,自出相关练习题。对于《中考指导》,教师要细心研读,明确考试的要求,对于《中考指导》中的样题,要认真推敲,明确知识点的呈现方式和难易程度。把握《新评价》,积极贯彻新理念,以学生的发展为本,培养学生的创新精神和探究能力,对于复习资料上的练习题,要精讲精练,逐步培养学生分析问题,解决问题的能力。
学完化学课后,学生普遍感觉化学知识点多,分散,不好记。那么怎样使这些知识点串起来,形成网络?不但让同学们牢牢的记住,而且还便于同学们理解呢?这就要求我们教师在教学中要及时引导学生归纳整理.
3.重视基础知识和基本技能,正确处理知识和技能的关系。
在复习中,要重视基础知识和技能,在夯实基础知识和发展能力的关系上应注重学科的内在综合,引导学生关注所学知识的重组,整合、迁移、获取信息、理解运用、分析综合的能力。
在复习中,由于知识的综合性,跳跃性大,一部分学生可能跟不上,此时,我们不能忽视他们,更不能遗忘他们,他们是影响整体成绩的关键。因此,在复习中,我们更应该倾注更多的感情在他们身上。采取多鼓励、少批评;多督促、少布置;多辅导、少轻视的情感教育,以便在提高全体学生的成绩上体现出它们的价值。
总之初中化学复习时,采取三个“阶段”,还应该注重课堂效益,争取九成以上的任务在课内完成;注重作业和试卷的批改,要有侧重点的有目的的批改,完善批后工作,真正让批改发挥作用,能够及时发现复习中教与学存在的问题,及时给予纠正。立足“双基”,提高运用能力;加强化学实验复习,培养知识迁移能力;进行题型训练,掌握解题方法,从习题中学会总结基本规律;适当进行综合训练,提高冲刺能力。
化学方案 篇6
【学习目标】
1.掌握Na2O Na2O2 和 Na2CO3 NaHCO3 的性质。
2.了解焰色反应及常见金属的特征焰色。
【学习重点】
Na2O Na2O2 Na2CO3 NaHCO3性质。
【新授知识】
阅读教材55—57页
一.氧化钠和过氧化钠
【实验3--5】
把水滴入盛有少量Na2O2固体的试管中,立即把带火星的木条放在试管口,现象 ;用手轻摸试管外壁,感觉 ,说明反应是 热反应;向试管中溶液滴入酚酞溶液,现象 。
性 质 氧化钠(Na2O) 过氧化钠(Na2O2)
制备
色、态
氧元素的化合价
与水反应
与CO2反应
用途 不作要求
二.碳酸钠和碳酸氢钠
物质 Na2CO3 NaHCO3
俗名
色、态
水溶性
水溶性大小:
酸碱性
酸碱性强弱:
热稳定性
稳定性强弱:
与HCl反应
同浓度的溶液与盐酸反应速率比较:
与NaOH反应
相互转化
三.焰色反应
1.定义:很多 或它们的 在灼烧时都会使火焰呈现特殊的颜色,这在化学上叫焰色反应。
2.实验步骤:
(1)将铂丝(或光洁无锈的 )放在酒精灯外焰灼烧,至与原来的火焰颜色 时为止。
(2)用铂丝蘸取Na2CO3溶液,在外焰上灼烧,观察火焰颜色为 色。
(3)将铂丝用 洗净后,在外焰上灼烧至没有颜色时,再蘸取K2CO3溶液作同样的实验,此时要透过 观察。
3.应用:离子检验(鉴别钠,钾等金属或其离子)节日燃放的烟花。
【限时作业】
1.关于Na2CO3和NaHCO3性质的有关叙述正确的是( )
A.在水中溶解性:Na2CO3
C.同浓度溶液与足量酸反应的速度:Na2CO3
D.Na2CO3不能转化成NaHCO3,而NaHCO3能转化为Na2CO3
2. 焰色反应每次实验都要用试剂洗净铂丝,这种试剂是( )
A. Na2CO3溶液 B. NaOH溶液 C.硫酸 D.稀盐酸
3.在蔬菜生长过程中,常喷洒农药防治虫害.据有关专家介绍,用碱性溶液或清水浸泡,可使残留在蔬菜上的农药的毒性降低,因此,买来的蔬菜在实用前最好用稀碱水或清水浸泡一段时间,浸泡蔬菜时可加入适量( )
A .纯碱 B.白酒 C.白糖 D.食醋
4.下列各组物质混合后,不能生成NaOH的是( )
A.Na和H2O B.Na2O2和H2O C.Ca(OH)2和Na2CO3 D.Ca(OH)2和NaCl
化学方案 篇7
高三化学的第一轮复习按照原计划,将要在三月中下旬结束,从三月中下旬开始的第二轮复习是高考复习备考非常重要的时期,也是巩固基础、建构网络、总结规律、优化思维、提高能力、熟悉高考的重要阶段,复习效果如保将直接影响高考成绩的好坏。为了使第二轮复习能扎实有效地顺利进行,确保今年高考取得优异成绩,我们高三化学备课组组经过认真讨论学习,特制订如下的复习计划与工作安排。
我组集中学习钻研《考试大纲》,按《考试大纲》要求复习备考,把握要求、明确方向;其次,要把《考试大纲》与高考试题、教材、练习相结合,重在发现高考内容的必考点,把握领会高考试题特点及其变化规律,发现今年处在高考考查方向上的知识点,在吃透《考试大纲》的基础上,还要把握命题趋向,增强备考的目的性,强调学科间的真正融合和学科间的交融。
高三第一轮复习对所学知识已进行了充分的回忆和加工建立了高中化学知识体系,因此在第二轮复习中要注意主干知识的重新梳理,将对基础知识的单纯记忆转化为理解和应用,要做到概念准、规律清,准确理解化字概念和原理的意义及适用条件,以教材为立足点,切实做到重视课本而不完全依赖课本。第二轮复习我们将化学分为六大专题:基本概念、基本理论、化学反应、无机框图题、有机推断和合成、化学综合实验。由于考试的形式和复习的时间紧,我们把化学计算融合在六大专题里面进行复习。它们之间不是完全独立的而是有着紧密联系。例如:对无机化学来说,我们学习元素及化合物这部分内容时,可以以“元素单质氧化物(氢化物)存在”为线索;学习具体的单质、化合物时既可以“结构性质用途制法”为思路,又可从该单质到各类化合物之间的横向联系进行复习,同时结合元素周期律,将元素化合物知识形成一个完整的知识网络;有机化学的规律性更强,“乙烯辐射一大片,醇醛酯一条线”,熟悉了官能团的性质就把握了各类有机物间的衍变关系及相互转化。专题确立后,组织本专题知识内容时,不能简单重复一轮内容,而是要突出主干知识的整合、把握主干知识,要做到两点:一是要抓住每一专题中的最基本原理及方法论,二是要抓住非常容易与日常生活中相结合的知识点,这样学生在复习本专题内容时,会很自然地用其所掌握的基本原理去联系现实进行分析,为后面热点专题复习打下基础。
第二轮复习不同于第一轮复习,因此教师在第二轮复习中要适当地转换角色。教师在第二轮复习中要当好一名指挥者和策划者。所谓指挥者,即要指导学生干什么,怎么干,知识要精讲,课堂上要少讲、多引导、多让学生自己动手动脑。所谓策划者,即要教师要精选试题,每一次训练、测验都要在时间上、难度上,内容上做周密的计划与安排,争取使每次训练,达到好的效果,使学生有效地从题海中解脱出来,提高复习效率。四、强化训练,增强适应性
第二轮复习以提升能力为目标,以加强综合、突出应用为特征,为实现这一目标,抓好训练这一环节显得十分重要。1.抓好自主性学习,精讲精练,提高能力
纵观近年高考命题立意旨在降低知识难度,突出能力立意,而能力考查中思维能力是核心,四月以后我们化学科内的主要任务是针对学生反映的综合问题精讲精练,多留足时间学生的自主复习,去领会还不会做的题目来龙去脉,以求能力升华,同时让学生自己查漏补老师跟踪辅导。2.组织理综训练,增强高考适应性
化学单科测试主要安排在周一晚自习,命题模式采用“8道选择题和4道大题”的形式。理科综合测试安排在周六下午进行,然后统一进行阅卷,分析评价考试情况。通过这些训练提升学生适应能力,例如:在做题时,如何进行思维切换、答题规范化、审题准确化,并且要求我们老师认真配合做好学生思想工作,才能演到位。
化学方案 篇8
理综的特点主要集中于时间紧、分值高、面临物理、化学、生物三个学科知识转换。众所周知,高考理综总分为300分,时间150分钟,平均下来每分钟就得得2分。因此,合理分配答题时间很关键。因为根据多年高考经验,许多同学因为时间分配不合理,答题战略出现错误,最后出现题没答完,难题没答上,容易得分的题目没时间答。
因此,有的专家认为,高考与其说是考能力,不如说是考时间,考生要敢于舍弃一部分题目,做到“动笔就有分,有效答题”,方能提高理综答题效率。由此可见,合理分配答题时间是理综考试成败的关键。
在发放试卷到正式答题铃响之前的5-10分钟,先快速的“通览”一遍所有试题,大概了解各学科试题的内容,让自己有个心理准备。其次,在正式答题时,按照“先易后难”的答题原则,应先做选择题,后答非选择题。
建议单选题顺序“生、化、物”、双选题顺序“物、化、生”、非选择题顺序“生、化、物”;答题时,选择题最好按顺序作答,60分钟内完成;非选择题可以根据你平时哪个学科学的更扎实一些、实力更强一些或试题中哪个学科的题目更容易一些,有选择的进行答题。当然也不建议在答题期间,频繁的转换学科,以免打断脑海中已有的学科思维,浪费答题时间。
最后,在确保没有在不会做的题目上浪费时间的情况下,建议物理、化学、生物每科时间保证在40分钟以内,最后还剩下30分种时间,可以大概估算一下自己可以得几分。做好心理建设后,暗暗告诉自己只要再拿下几题就能得到一个更好的分数。然后利用剩余的时间通过种种方法尽可能的得取更多分数。
当然还是要安排10-15分钟时间进行检查,这也是相当重要的一环。你需要从头至尾快速的查看之前做题时有没有看错的题目或者有没有在答卷填错答案的地方,确保简单基础题不丢分。
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助学方案(模板14篇)
幼儿园活动的开展,可以在某种程度上培养幼儿的思维能力,通过活动或者游戏的形式,幼儿更加有兴趣学习,具有提高幼儿学习效率的效果。为了活动的有条不紊,我们提前把方案给撰写好!那么,你知道有哪些幼儿活动方案吗?有请驻留片刻,小编为你推荐助学方案(模板14篇),为防遗忘,建议你收藏本页!
助学方案【篇1】
各镇(街道)慈善分会,各中小学:
为贯彻落实《慈善法》和《浙江省社会救助条例》有关精神,根据温州市教育局、温州市民政局、共青团温州市委、温州市慈善总会、温州市希望工程实施办公室、温州市人民教育基金会、温州日报报业集团、温州市广播电视传媒集团《关于开展xx年爱心温州·结对助学活动的通知》(温教发〔xx〕58号)精神和xx实际,促进家庭经济困难学生“念上书、念好书”,实现贫困生资助全覆盖,经研究,决定联合发起“爱心xx·慈善助学”活动。现将xx年结对助学工作有关事项通知如下:
一、资助范围和条件“爱心xx·慈善助学”活动资助范围为全区各级各类学校家庭经济困难学生。具体资助条件如下:(一)大学生资助对象家庭经济困难大学生的资助按温教发〔xx〕58号文件和xx区慈善总会〔20xx〕21号文件执行。(二)普通高中学生资助对象1. xxx户籍的低保家庭子女、福利机构监护的未成年人、革命烈士子女、五保供养的未成年人、单亲特困家庭子女或因灾、因病造成家庭经济特别困难而无法入学的普通高中学生。2.在我区普通高中就读的因灾因病造成家庭经济特别困难的新居民子女。(三)义务教育阶段学生资助对象符合下列条件之一的在xx区泽雅镇中小学读书的学生均可申请助学:1.笫一类助学对象:泽雅中心学校辖区内中小学的寄宿学生;2.笫二类助学对象:泽雅中心校辖区内中小学中餐在校就餐的低保家庭子女、福利机构监护的未成年人、革命烈士子女、五保供养的未成年人、单亲特困家庭子女或因灾、因病造成家庭经济特别困难的学生;(四)残疾学生及贫困残疾人子女资助对象根据《xx区扶残助残若干规定》(温瓯办发〔20xx〕175号),在普通高校、普通高中、职业高中、初中、小学、幼儿园学习的'残疾学生和低保、特困残疾人家庭子女向xx区残联申报。各校应协助区残联做好这部分学生的申报工作。二、资助渠道与标准(一)资助渠道xx区慈善总会与xx区慈善总会教育分会按1∶1比例承担义务教育阶段农村学校学生和普通高中学生的资助。残疾学生和低保、特困残疾人家庭子女由区残联负责资助。(二)资助标准1.高中学生每人每年20xx元;2.泽雅镇中、小学住宿生每人每年1200元;泽雅镇中小学中餐在校就餐的五类生每人每年补助500元;上述学生加上财政营养餐补助和山区住宿生补助后学校免费提供营养餐。三、有关工作要求(一)要求资助的学生由本人提交书面申请,填写《xx年度爱心温州.结对助学申请表》,按以下要求上报:1.普通高中贫困学生申报程序普通高中贫困生于6月30日前登录“温州市教育社会救助管理系统”网上申请。按要求如实填写,成功提交后携带网络要求上传的相关证件、证明原件到学校核对确认后由学校上传网络。高中新生需同时上传中考分数成绩单和高中录取通知书;2.义务教育阶段学生⑴笫一类助学对象的材料要求:泽雅镇中小学的寄宿学生以学校的住宿名册为准。⑵笫二类助学对象的材料要求:泽雅镇中小学的低保家庭子女、单亲特困家庭子女或因灾、因病造成家庭经济特别困难的学生要提供证明身份的户籍证明、低保证等证件;因灾、因病造成家庭经济特别困难的学生要提供原始证明材料。泽雅中心校于xx年9月20日前上报区教育局,逾期不再受理。(二)区内中小学资助对象的有关申报材料由学校统一建档,区教育局组织审核。泽雅镇中小学助学名册由学校上报泽雅中心学校初审,泽雅中心学校要逐个学生核实,杜绝学校虚报冒领,名单确定后再统一上报区教育局计财科;普通高中学生结对助学名册由所在学校在“温州市教育社会救助管理系统”(网址:www.wzjyjj.)网上初审后,汇总证明材料统一上报区教育局计财科。区外普高的学生审报材料直接由区慈善总会统一建档、审核。(三)各高中要开展宣传,公布贫困生资助范围、条件和申请程序;高中新生和高中在读贫困生网上申报信息的审核、汇总;建立家庭经济困难高中生档案;各类学校落实助学联络员,做好助学资金接收,协助慈善总会做好助学资金分配和发放工作;提供贫困生及捐赠人的典型事例,协助媒体做好宣传报道工作。
助学方案【篇2】
一、指导思想
为在我校师生中进一步倡导扶残助残的良好风尚,树立理解、尊重、关心帮助残疾人的新观念,积极发展特殊教育事业,构建和谐教育,进我校研究决定,结合今年第二十个“全国助残日”,在我校师生中开展扶残助学募捐活动。
二、活动主题
关爱残疾孩子,发展特殊教育。
三、组织领导
组长:副组长:
成员:四、活动对象
全校师生
五、活动时间
5月4日——5月13日
五、活动安排
1学校成立领导小组,制定计划。(5月4日)
2学校在醒目的地方张贴宣传横幅,并在晨会上宣读助残建议。(5月5日)
3、各班办一期以“节省一天零花钱,资助残疾小伙伴”为主题的黑板报。(5月6日——5月7日)
4、各班组织募捐。(5月10日——5月12日)
5、各班召开募捐主题班会。(5月12日)
6学校举行募捐仪式,随后对募捐活动进行总结,表扬募捐活动中的优秀学生。(5月13日)
助学方案【篇3】
为推动解决困难职工和农民工子女上学难问题,进一步延伸助学链条,推进工会帮扶工作常态化、长效化,落实***x市总工会***x年“金秋助学” 活动的工作部署,特制定以下方案:
一、指导思想
进一步拓展我市职工帮扶活动的内容,积极协助各级党委、**解决城镇困难职工和农民工子女上学难的问题,在促进教育公平,建设国际旅游岛及维护社会和谐稳定中充分发挥工会组织的作用。以困难职工、困难农民工入学子女为重点,通过开展“金秋助学” 活动,帮助困难职工和困难农民工子女解决上学难问题。
二、帮扶对象和救助标准?
(一)帮扶对象
今年工会帮扶的主要对象是国家助学体系暂时没有覆盖,或者已经覆盖到但需要进一步救助的困难职工和困难农民工上学子女。具体资助对象:
1、必须为已录入全国工会帮扶工作管理系统档案的困难职工家庭或困难农民工家庭子女,依档帮扶。
2、被***x年大专以上普通高校录取的;资助过的目前仍困难的往届高校在校生;
三。机关、企事业单位困难农民工工会成员必须在城市工作一年以上并签订劳动合同。
4、企事业单位家庭人均收入略高于当地最低生活保障线(330元,不超过30%)但存在家庭成员患大病、自然灾害等特殊困难的低保边缘工会会员子女,且已录入临时救助档案的困难职工、农民工。
5已经享受过其他单位和部门资助的学生,不能在秋季享受本年度工会资助。
(二)救助标准
在助学资金发放标准上,对被***x年大专以上普通高校录取的学生每名资助5000元;对往年资助过现今仍然困难的在校大学生每名资助2000元。
三、活动时间
活动自7月15日至8月30日,申报截止日期:1、本科第一批及回访生8月5日止;2、本科第二批8月15日止;3、本科第三批8月25日止;4、专科(高职)批8月30日止;
四、申请程序
(一)凡符合金秋助学救助条件的,由特困、困难工会会员本人向本级工会提出申请,并详细填写“***x市工会***x年金秋助学申请表” ,并附有学生录取通知书和单位证明,往届回访的必须填写金秋助学回访登记表,同时提供学生的相关材料,交本人所在单位工会审核、盖章和工会主席签名。基层工会要通过家访调查核实情况,并将申请金秋助学的对象名单在本单位内公示一周,确定无误后再报市总工会困难职工帮扶中心。
(二)各级工会要按隶属关系逐级审查上报,携带以下材料:1、“***x市工会***x金秋助学申请表” (一式二份)、2、子女的录取通知书原件、复印件(未收到通知书的,需打印网上录取信息和准考证、报考卡)、3、本人身份证和户口本的原件及复印件;4、所在单位开具的困难职工证明,低保户需提供《低保证》第一页(贴有本人**)复印件;5、大病、残疾、突发性灾害等原因造成家庭经济困难的职工子女和农民工子女需提供病历证明、残疾证明等到市工会帮扶中心办理相关手续(逾期不申报者作为自动放弃处理)。补助金将于8月底发放,时间和地点另行通知。
五、成立领导小组
为确保“金秋助学” 活动工作的顺利开展,保证活动的公平、公正,特成立“金秋助学” 活动领导小组。
领导小组组长由***x(市人大副主任、市总工会主席)同志担任,副组长由***(市总工会常务副主席)、***x(市总工会副主席)同志担任,成员由***x(市总工会主任科员、办公室主任)、***x(市总工会副主任科员、组宣部部长)、***(市总工会经审委主任)、***(市总工会帮扶中心主任)、***x(市总工会财务部部长)、***x(市总工会经济保障部部长)等同志组成。
领导小组办公室设在市工会困难职工帮扶中心,办公室主任由林青同志兼任,负责协调此次活动资料的发放、**、核查、公示(电视上公示7个工作日)。
六、活动要求
1要做好调查工作,建立健全困难学生立案、立案、回访、帮扶档案管理,按档施施帮扶。确保工会今年帮扶学生的目标顺利完成,制订计划,落实责任。
2加强协调沟通,形成合力。各级工会要与教育、人力资源社会保障、民政、共青团、妇联等部门做好衔接,分工协作,发挥工会拾遗补缺作用,避免重复帮扶救助。原则上,工会组织以外的单位和个人不接受申报。
三。要多渠道筹集资金,多形式帮助学生。广泛动员当地党政工干部、企事业单位和社会各界的助学力量,多方筹集助学资金,采用单位或个人与贫困学生结对帮扶、对口资助、劳模爱心帮扶等多种形式进行助学帮扶。
4各级工会在开展资助和物质援助的同时,要注意对经济困难学生的精神智力支持。各级工会要加大工会助学活动的宣传工作,扩大宣传范围,深入报道和开展活动。
***x年xx市工会“金秋助学” 申请表填报单位:年月日:申请人:年月日基层工会意见:盖章年月日审核意见:盖章年月日
20xx年***x市工会“金秋助学” 回访登记表学生家庭基本情况学生姓名性别身份证号码父亲农民工是(否)工作单位母亲享受低保是(否)工作单位其他成员姓名就业情况在岗/下岗/失业/学生/学龄前姓名就业情况在岗/下岗/失业/学生/学龄前姓名就业情况在岗/下岗/失业/学生/学龄前姓名就业情况在岗/下岗/失业/学生/(车、船)元勤工俭学情况有(无)奖学金情况有(无)学校班主任班主任**受助情况金秋助学是(否)
回访时间:***x年月日
助学方案【篇4】
*******公司关于开展
“特殊团费”爱心助学募捐活动的通知
一、活动主题:
携手相助传递爱心奉献社会你我同行
二、活动背景:
三月,春光明媚、生机勃勃;三月,讲文明、树新风;三月,雷锋精神在中国的每一个角落吹响。公司青年员工既是公司跨越式发展的实践者和推动者,也是精神文明的建设者和倡导者。今年的3月5日是毛泽东等老一辈革命家号召“向雷锋同志学习”51周年纪念日,在此之际,公司团委为进一步引导和激励青年员工弘扬雷锋精神,组织公司全体青年员工开展“特殊团费”爱心助学募捐活动。
三、活动目的:
通过这此次善募捐活动,我们可以帮助孩子们解决一些生活和学习上的困难。凝聚我们的微薄努力,传递爱心的希望,共同托起孩子们生活学习的希望。同时,通过此次活动能够培养我公司青年员工的社会责任心及使命感,奉献爱心,收获希望,将“携手相助传递爱心奉献社会你我同行”主题活动推向一个新的高度。
四、活动主办方:********公司
5,时间:2014年2月17日至2014年3月1日
六、活动地点:公司二楼大厅
7、 参加人员:公司全体年轻员工
八、活动内容:
“特殊团费”爱心助学募捐活动倡导公司广大青年员工奉献自己一份爱心,用自己的善举,成就孩子们的快乐。广大青年员工,可自愿捐赠助学款,公司团委拟将大家的募捐款,用于给希望小学贫困儿童购买书包等文体用品,并选派出青年员工代表参加由省国资委群工处对希望小学的募捐活动。
九、活动安排:
(一)公司本部员工
公司本部以部门为单位,于2月24日下午2:00在公司本部开展现场募捐活动,募捐完成之后交至公司团委,由公司团委统一购买学习用具。以部门为单位,公司35岁以下青年职工人数如下:
办公室6人,党群部2人,人力资源部2人,财务资金部5人,安全质量环保部1人,审计监察部1人,法律事务部1人,市场经营部3人,发电事业部2人,输变电事业部5人,物资事业部4人。共32人。
(二)分公司员工
北京分公司和印尼pt公司,分别指定一人负责收集助学款,在2月26日前完成之后交至公司团委,由公司团委统一购买学习用具。北京分公司35岁以下青年员工12人,印尼pt公司1人。共13人。
(三)项目部员工
公司各项目部可指定一名年轻员工负责资助的领取。海外项目部和省外项目部可委托他人向公司团委支付助学金。以项目部为单位,35岁以下青年员工分别为:印尼苏拉威西项目1人,廖省项目部2人,内蒙项目部4人(在公司本部参加捐款活动)。
共7人。
联系人及****:
公司团委
二0一四年二月十三日
助学方案【篇5】
第一章总则
第一条为奖励品学兼优的自费留学人员在学业上取得的优异成绩,鼓励自费留学人员回国工作和以多种形式为国服务,经部批准,国家留学基金管理委员会(以下简称“留学基金委”)设立“国家优秀自费留学生奖学金”。
第二条优秀自费留学生奖学金评审工作将本着“公正、公开、公平”的原则进行。
第二章奖励对象
第三条在国外攻读博士学位一年以上(不含一年),持有中华人民共和国护照、年龄在40周岁以下的自费留学人员。
第四条曾获得该奖学金者不得再次申请。
第三章申请和评审程序
第五条符合条件的申请人于每年9月1日-10月31日期间向我驻外使(领)馆教育处(组)申请并提交有关申请材料。
第六条各驻外使(领)馆教育处(组)对申请人的材料进行资格审查和初审。
第七条各教育处(组)初审后确定的推荐人选名单将在驻外使(领)馆教育处(组)网站进行为期十天的公示,听取各方意见。最终确定的推荐名单和推荐材料于每年12月20日前报送留学基金委。
第八条留学基金委聘请专家组成评审委员会对推荐人选材料进行评审并将评审结果在留学基金委网上进行二次公示。
第九条留学基金委将评审结果报教育部批准后,通知各有关驻外使(领)馆教育处(组)。
第四章奖学金数额及发放办法
第十条奖学金每年评选一次。奖学金数额为每人5000美元。
第十一条各驻外使(领)馆教育处(组)按发奖时的汇率折合成所在国币种发给获奖者并组织举行奖学金颁奖仪式。
助学方案【篇6】
奖学金指政府机关、民间团体、学校或私人,为鼓励品学兼优或家境清寒学生而发给的奖金。素材范文网今天为大家精心准备了奖学金助学金发放方案,希望对大家有所帮助!
奖学金助学金发放方案精选
奖励类别及奖励办法如下:
一、学习标兵奖(奖学金1000元/人)
1、入学奖:高一入学奖按年级奖前10名,
2、学期奖:
1)高一实验班、平行班学生分别按年级奖前5名。
2)高二、高三实验班、平行班学生分别按年级评选,文科奖前2名,理科奖前3名。
3)专业生按年级奖励1名,评选条件为文化成绩进入全年级前60名,且专业成绩进入全年级前3名。
二、学习优胜奖(奖学金500元/人)
1、入学奖:高一年级入学奖按年级奖第11名至30名
2、学期奖:
1)高一实验班、平行班学生分别按年级奖第6至15名。
2)高二、高三实验班、平行班学生分别按年级评选,文科奖第3至第6名,理科奖第4至第9名。
3)专业生奖:
美术、体育文化成绩按年级进入专业生前10名,专业成绩进入专业生年级排名前5名,按照二者名次相加之和设奖,美术按年级奖前3名,体育按年级奖第1名。
音乐生文化成绩进入专业生前10名,专业成绩按年级进入专业生前5名,按照二者名次相加之和设奖,奖前3名。
三、学习进步显着奖(奖学金100元/人)
每班评选2人
评选条件:
1、1名确定办法:
1)未获学习标兵奖、学习优胜奖的.班级的第一名。
2)有学习标兵奖、学习优胜奖的班级取以上奖项以外排名第一的学生进行奖励。
2、另1名确定办法:
在班内,期考相对上期期考成绩进步幅度最大的一名学生。
四、择校生进步奖(奖学金1300元/人)
文理未分科年级期考总分进入年级前400名,文理分科年级期考总分文科进入年级前100名,理科进入年级前300名,给予一次性免除下一个学期择校费1300元的奖励。
奖学金助学金发放方案精选
一、发放对象:
1。品学兼优的贫困生
2。品行良好的贫困生
3。综合素质优异的学生
二、名额分配:
七年级:30名贫困生,10名综合素质优异的学生
八年级:20名贫困生,10名综合素质优异的学生
九年级:10名贫困生,10名综合素质优异的学生
三、注意事项:
1。九年级10名贫困生、10名综合素质优异的学生每人一次性发放300元助学金。其他年级的贫困生、综合素质优异生每人每年300元扶贫助学金,连续资助3年。
2。受资助的学生在收到助学金后应当向资助爱心人士写封感谢信表示感谢,并反馈必要的学习情况和每学期期末考成绩,进行适当的交流,但不要直接向他们再要扶贫金,如有较大困难可与本人直接联系。
3。七、八年级受资助贫困生每人需办一张存折(或银行卡),交由学校保存管理(自设密码,学校只是代理),后两年的助学金将在每年的`秋季发放。本人将委托学校进行必要的管理,如有出现下列情况的:辍学、转学、重大违规违纪、学习态度不端正等,学校有权将助学金转发给其他贫困生或扣发助学金。八年级贫困生毕业后有再就读的,可向学校领回存折(或银行卡),但没再就读的,学校将转发给其他贫困生。如有争议的可与本人联系。(联系电话:18960309933,洪永健)
4。一些资助爱心人士表示,如果受资助贫困生能刻苦学习,成绩优异,考上好大学,他们将继续资助到大学,所以希望受资助贫困生不要放弃学习机会,好好学习。世界充满爱,会有许多爱心人士帮助你们的。
奖学金助学金发放方案精选
为了规范我校家庭经济困难学生伙食补贴发放工作,体现党和政府对中职学生关怀,根据市财政局,市教育局长财教(20xx)162号《关于安排发放大中专院校家庭经济困难学生伙食补贴和学生食堂补贴的通知》精神,结合我校实际,制定本实施方案。
一、成立领导组和评审组:
1、领导组
组长:
副组长:
成员:
2、评审组
组长:
副组长:
成员:
另外加每班2—3人学生代表
二、补贴对象:比例、期限和标准
补贴对象为在我校注册的全日制在校学生中家庭经济困难学生;补贴比例为在校学生的30%;补贴标准为每生每月30元;补贴期限为20xx年11月至20xx年4月,共5个月(2月份放假除外)。
三、补贴条件:
1、爱祖国,爱学校,尊敬师长,团结同学,有责任心,有爱心;
2、家庭经济贫困,平时生活节俭,学习认真,进步较快,有上进心;
3、积极参加学校的集体活动,按时上课、做早操、做课间操等;
4、遵纪守法,不抽烟,不酗酒,不打架,不私自外出;
5、热爱劳动,讲究卫生(包括个人卫生、宿舍卫生、环境卫生)。
四、评审工作程序
1、领会精神。召开相关领导人员会议,领会有关精神,并向学生宣传党和国家关心中职学生的关怀和爱护;
2、组织评选。组织学生,根据补贴条件进行评选;
3、学校评审。结合学生日常消费行为,根据评选条件,由学校评审组进行综合审核确定初选名单;
4、公示名单。学校将初选名单在校内进行不少于5个工作日的公示。公示内容包括学生名单、人数、举报电话等;
5、健全档案。学校要建立健全有关享受伙食补贴的学生的相关资料,包括相关文件、领导组评审组成员名单、学生花名表等。
6、上报名单。公示无异议后,学校将受补贴学生花名单、会议记录、公示材料及相关资料报送教育局。
五、档案管理
学校要将相关文件、学校工作组织、工作制度、补贴名单汇总表、会议记录、公示材料、发放补贴凭证和表册等资料集中整理归档备查。
助学方案【篇7】
扶贫助学工作实施方案
国家素质取决于人的素质,而人的素质主要在于学校的教育。为深入贯彻党的教育方针,进一步巩固“无因贫辍学”成果,全面落实《义务教育法》,根据省、市、区有关要求和我区教育工作实际,为可能流失的贫困生能顺利完成学业,学校建立和完善扶贫机制,做到不让一名学生流失,不让一名贫困生因贫辍学。
一、建立扶贫助学工作领导小组
组长:张凤江
副组长:廖影斌杨作山
组员:韩晶耿文波徐晓晶李艳炎各班班主任 监督员:贫困生家长
二、调查摸底,确定真正的贫困生
1、班主任推荐
2、家长提出
3、实地家访调查认定贫困生
4、统计名单,建立档案
三、措施
1、积极参加上级相关部门组织的会议,及时传达会议精神,切实开展贫困学生摸底排查工作,做好贫困生登记工作。
2、利用宣传媒体拉动外援,寻求社会力量爱心助学,扶助贫困生。
通过媒体宣传和上级相关部门的协调帮助和牵线搭桥力争为更
多贫困学生提供帮助。继续做好与长春山水旅行社的帮扶贫困学生的对接工作,做好排查、筛选,尽可能使最需要的孩子得到帮助。学校要设立扶贫助学资金库,集中管理,保证孩子的这笔钱用在刀刃上。
3、学校组织爱心援助大行动,让爱心永驻。
(1)领导班子率先垂范
校级领导每人有固定的帮扶对子,定期进行家访,定期找孩子谈心,并对孩子进行学习和思想上的辅导。定期给孩子买学习用品和财务上的帮助。学校有专门的记录。
(2)人人伸援手,师生捐助不断
每学期学校组织召开捐赠仪式,号召广大师生向贫困生捐款,并把资金存入基金会。用来解决贫困生的燃眉之急。
(3)师生结对子,共谱爱心交响曲
学校的每一位教师结交一位贫困生,从学习上、生活上、思想上给与帮助和扶持。每位教师要有自己的帮扶记录和措施。
扶助有限,爱心无限。相信在区教育局的正确领导下,在全体有爱心人士的帮助下,扶贫助学工作会深入、持久、实效的开展下去,遍地开花,结出让百姓满意的丰硕果实。
扶贫助学工作实施方案
朝阳区永春镇中心校
助学方案【篇8】
关于《共启新专业创就新势力——游戏动漫设计师新专业发布》大型助学活动的通知
学区、各部门:
新时代创造新格局,新职业引领新方向。作为it职业教育的领军者,南京新华计算机学院始终走在行业前列,开拓创新,取得了辉煌的成就。2014年,学院在精心提炼26年it职业教育经验的基础上,调研当前it行业对人才的最新需求,组织骨干技术力量,在知名职教专家学者、国内外一流it厂商的支持下,针对it都市新职场研发动漫游戏设计师新专业,并斥巨资打造“游戏动漫实训基地”,让学生不出校门,即可学到最新、最前沿的游戏动漫知识。
新的想法创造新的梦想,新的职业开辟新的未来。南京新华电脑专修学院为庆祝游戏动漫设计师新专业开设以及实训基地落成,同时为帮助广大青年掌握创业和就业本领,促进广大青年的成功创业与就业。南京新华电脑专修学院联合多家游戏动漫名企共同发起《共启新专业创就新势力——游戏动漫设计师新专业发布》大型助学活动!
具体内容如下:
时间:2014年7月21日至2014年7月31日
1、 活动期间,来校报读游戏动漫设计师专业者可获企业赠送手绘板一套及()元生活补贴;
2、 来校参观或报名,凭单程票可享受最高()元交通补贴,汽车票、火车票、油票、出租车票均可;
三。申请两年制以上专业,可获两套暑期校服;
4、 活动期间,来校咨询报名者,高考分数达到一本
分数线享受助学金;
达到二本分数线享受助学金();
达到三本分数线享受助学金();
达到专科分数线享受助学金();
5、 活动期间,来校咨询报名者,中考分数达到本省中专分数线(提供证明),可享受生活补贴()元。
6暑假期间(7月、8月、9月),报考本校短期专业的,可享受学费八折优惠。
南京新华电脑专修学院
2014年7月20日
助学方案【篇9】
各县、区工会,市各司局工会,省**企事业单位工会,省**企事业单位工会:
为深入开展xx年度全市工会“金秋助学”活动,积极协助各级党委、**解决城镇困难职工子女上学难和困难职工家庭高校毕业生就业难的问题,现根据省总和市总工作部署,就有关工作通知如下:
一、资助对象及受助条件
xx年在xx市参加高考并被国家教育部批准的全日制二类普通大学及其以上类别学校录取的学生,符合下列情况之一者,可提出资助申请,经市总研究确定后予以资助:
1、特困职工子女;
2接受**救助后仍生活困难的职工子女;
三。遭受各种重大自然灾害的困难职工子女。
二、资助名额
市总工会拟资助100名,其中各地方总工会分别呈报2名,由市总工会安排资金资助。各县、区总工会也应分别开展这项活动。
三、资助标准
市总工会给予一次性补贴,标准为每人4000元。县、区总工会的补助标准根据实际情况制定。
四、申报办法
符合条件的新生,应当向父母所在单位工会或者当地社区工会、乡镇工会提出申请,经上级主管工会审批后提出。也可由xx市学校工会申请,市教育局工会推荐。市总工会根据推荐对象考取院校、高考分数和家庭的困难状况研究确定受助对象,对成绩优秀的特困职工子女优先给予资助。
通过其他途径获得资助的,不再重复补助。
五、申报时间
拟申请xx市总工会资助的学生,请务必于8月10日前将家庭困难证明、申请书、学生身份证或户口簿、学生准考证、大学录取通知书复印件、父母身份证复印件及父母所在单位工会和主管工会的申报意见、公示公告结果等,家长是农民工的,还要提供劳动合同复印件,一并上报市总工会职工服务中心。
六、有关要求
1、各地工会组织要高度重视资助贫困大学新生的“金秋助学”活动,要把助学活动作为市、县两级工会密切联系职工群众的一个重要载体,并将助学活动融入当前正在开展的“两学一做” 活动中。加强领导,采取有效措施,“量力而行、尽力而为”,借助社会力量,多方筹集资金,充分发挥工会助学帮扶在社会救助体系中的拾遗补缺作用,积极协助党委和**解决农民工、困难职工子女上学难的问题。
2各级工会要实行信息公开和充分阳光作业。要巩固深化去年市总开展“三千”活动成果,做到精准识别,精准帮扶。要加强助学资金管理,设立专项财务科目,将捐赠资金实时向社会公开,确保专项资金专款专用、公开透明。
助学方案【篇10】
各基层工会:
根据上级工会的有关精神,结合我校实际,现将今年开展“金秋助学”活动的有关事宜通知如下:
一、助学对象
我校在编在职(含人事**)教职工子女,xx年参加高考,并被国家大专以上院校正式录取的全日制学生。
二、活动内容
1.“‘祝学’·启航”活动
学校工会给所有助学对象每人发放一个行李箱,祝愿莘莘学子在求学的道路上扬帆启航、追逐梦想。
2.“助学·圆梦”活动
各级工会组织为助学对象中部分家庭经济特别困难的教职工子女入学提供一定金额的学费资助,助力学子圆大学梦想,成为有用之才。
三、活动要求
(1) 困难教职工家庭符合下列条件之一的,可以申请救助:
1在我校建立困难职工档案,得到学校帮助的,生活仍然很困难;
2家庭成员患重大疾病或者遭受重大自然灾害,无力支付学费的;
3.有其他特殊困难者。
(二)做好调查摸底工作
各基层工会要将“金秋助学”两项活动内容在本单位教职工中进行广泛宣传,摸清符合条件的教职工及子女录取信息,对照通知要求,严格做好条件审核工作,确保不漏报、不错报。
(三)认真上报相关材料
1.报送材料:河南大学xx年“金秋助学”活动信息统计表(见附件1),子女高考录取通知书及身份证复印件、户口本中教职工本人及子女相关信息复印件;河南大学“金秋助学”活动帮扶资金申请审批表(见附件2)及相关支撑材料。
2.报送要求:各基层工会于8月7日—9月15日,将相关材料报送至校工会办公室(金明校区行政楼626室)。
三。工会审核材料后,将行李箱发给教职工或其子女;确定为帮扶对象的,通知教职工本人领取帮扶资金。
助学方案【篇11】
(一)、资助对象和条件:
资助对象为今年高考第一、二批高校录取的贫困生。受资助的学生必须是家庭条件非常困难、家庭低于最低生活标准的学生。双亲早逝、单亲家庭或丧失主要劳动力的特困家庭优先照顾。
(二)、资助程序:
由符合条件的贫困学生向所在中学团委提出书面申请,由中学团委认定后发给申请表,由所在学校签出意见,团县委、县希望办公室根据学生家庭经济困难状况及考取院校,决定最需要资助的对象和资助金额。
(三)、资助标准:
捐赠有两种形式:指定捐赠和非指定捐赠。
1、指定捐赠,即结对助学。特困生资助标准:贫困生每人每年1000元,特困生每人每年xx元
2非指定捐赠,不论数额或实物价值如何,由团委、县委组织开展助学活动。
四、资助方式:
爱心人士可以选择贫困、特困学生,资助一名学生或若干名学生,团县委将向捐、受双方颁发“爱心助学结对卡”,由捐资人向资助人直接发放资助金。他们也可以把钱捐给县希望工程办公室。
五、善款的管理与使用:
团县委、县希望工程办公室将本着”公开、透明”的原则,加强捐赠资金的使用管理,定期向捐赠方反馈使用情况,并接受社会监督。同时,捐赠人与受赠学生建立联系卡制度,受赠学生定期向捐赠人报告学习、生活情况。
助学方案【篇12】
为更好地协助党委、政府解决困难职工和困难农民工子女就学问题,进一步深入开展“三严三实”实践活动,按照省、市总工会统一部署,县总工会决定今年在全县范围内继续开展“金秋助学”活动,现将有关事项通知如下:
一、资助对象
资助对象为困难职工子女或困难农民工子女,经过国家统一高中毕业考试的考生,本年高考成绩超过一本线,且被一本院校录取的考生(注:统招自费生、民办学校自主招生的自费生、录取院校为减免学杂费的国防生或师范生等不作为资助对象)。具体应具备以下所有条件:
1、考生须为本县户籍,且父母无违反计划生育情况,属于“双承诺、双诚信”家庭子女。
2、享受低保待遇的困难职工或困难农民工家庭,经过政府相关部门救助后生活和上学仍然面临困难的职工或农民工家庭子女;
3、家庭人均收入略高于当地最低生活保障线,但由于家庭成员患大病、残疾等特殊原因,造成上学困难的低保边缘户(城市:750元/月、农村:352元/月)职工或农民工家庭子女;
4、遭受旱灾、水灾、地质害灾等重大自然灾害、意外灾害,导致家庭困难的职工子女、农民工子女;
二、资助方式和名额
20xx年“金秋助学”资助仍然分为两类。一类学生每年资助5000元,二类学生每年资助3000元,直至大学毕业。届时被资助学生将与县总工会签订助学协议,协议要求被资助学生在校期间应无违反违纪、连续挂科和重修等不良情况出现,如被资助学生出现协议中规定的不适于继续资助的情况,县总工会将停止资助。
三、资助要求
为了更好更有效的开展好今年的金秋助学活动,把助学资金送到最需要的困难职工和困难农民工子女手中,切实解决困难职工和农民工子女就学困难的问题,请乡镇、街道办事处工会和教育工会对本辖区内和各中学考生实际情况认真排查,将符合条件的学生于7月23日内报到县总工会,逾期未报视为放弃,县总工会将联合县教育局根据各乡镇、街道办事处工会提供的名单进行入户实地调查,综合全县情况确定20xx年度“金秋助学”资助学生。
四、申报要求及资料
1、申请“金秋助学”的学生身份证复印件一份,录取通知书复印件一份,本人手写申请书一份,填写盘县总工会“金秋助学”申请表一份,父母身份证复印件各一份。(所提供的资料必须真实有效,否则不予受理)
2、申请“金秋助学”的学生及父母近期一寸照电子版。
3、在申请表上签父母所在单位意见或所在乡镇、街道办事处工会意见并加盖工会公章。
4、非公企业职工、农民工需要有和企业签订的劳动合同以及当月的工资证明。
5、享受低保的家庭需要提供低保证明,患病的需要提供疾病证明书,残疾的需要提供残疾证。
6、遭受自然灾害的需要有当地政府出具的证明。
所有资料由各乡镇、街道办事处工会负责收集,并填写盘县总工会“金秋助学”汇总表,统一交县总工会组宣部,电子版照片直接发邮箱:
五、活动要求
1、各乡镇、街道办工会和各中学接到通知后,要立即着手做好资助对象的调查摸底工作,确保不漏报符合条件学生。如因漏报导致符合条件的学生未得到资助,其助学救助工作由其所在乡镇、街道办事处工会自行解决。
2、各乡镇、街道办事处工会除做好县总工会“金秋助学”申报工作外,要结合本单位本辖区的实际开展多种形式的助学活动,积极推动整合政府、社会、集体和个人等各方面的助学力量,采用单位或个人与贫困学生结对帮扶、对口资助、劳模爱心等形式,形成党委重视、政府支持、工会运作、社会各界广泛参与的社会化助学格局。在本单位组织的助学活动结束后,将活动情况总结报县总工会组宣部。
助学方案【篇13】
一、活动目的
1了解山区孩子的学习生活状况,让我们的孩子懂得珍惜自己良好的学习和生活环境,学会感恩。
2搭建城乡儿童友谊的桥梁,培养孩子沟通合作的习惯和能力。
三。培养孩子助人为乐的情操,体会给予的喜悦,解决山区学生的实际困难。
4帮助孩子树立正确的世界观、人生观和价值观,努力成为新时期的优秀青年。
5提醒孩子辨别是非,提高自律能力。
二、活动内容
1瞻仰山亭区烈士纪念碑,为烈士敬献花圈
2、学习入团誓词
3、与山区孩子互赠书信、贺卡,交流感情
4向山区小学生捐赠衣物、书籍和学习用品
5与山区儿童互动,开展趣味运动会
6和山区的孩子们一起吃饭,体验他们的生活
7参加山亭区城头镇未成年人违法犯罪教育警示基地
三、准备工作
1向全班同学和家长发出活动建议。
2联系山区小学,确定学生人数,交流活动内容
三。联系城头镇检察院确定活动时间等相关事宜
4、前期踩点,规划活动路线
5召开家庭委员会工作会议,明确分工,责任到人;研究制定活动计划、实施细则、应急预案等
6订制队旗、横幅、花圈、车贴、气球等活动所需物品,购买篮球、乒乓球拍、跳绳等为山区捐赠的物品
7收集和整理捐赠的衣服、书籍和其他物品
8、确定参与人数,确定车辆
四、活动时间
2016年12月20日(周六全天)
五、活动安排
1、7:50在十五中校内集合,8:00准时出发。
29: 00抵达山亭烈士陵园,向烈士敬献花圈,学习入盟誓词,合影留念
三。10:30抵达山亭白龙湾小学。活动包括团队建设、手牵手仪式、交换卡片等
合影,有趣的运动会,一起吃午餐
413:30准时点名,14:20到达山亭城头青少年犯罪警示教育基地参观。
516:00准时返回,17:30前到达十五中。
助学方案【篇14】
各工委、基层工会:
为进一步加大困难职工家庭解困脱困力度,切实减轻困难职工(农民工)家庭子女教育费用负担,区总工会今年将继续开展“金秋助学”活动。现将有关事宜通知如下:
一、“金秋助学”内容
一是对今年参加高考被普通高等院校录取的困难职工(农民工)子女。二是对今年考取高职院校的困难职工(农民工)子女实施工会培育“金牌蓝领计划”,目的是引导困难职工(农民工)子女树立正确的升学观择业观,立志成为“金牌蓝领”,助推技工强市建设。三是实施资助困难职工(农民工)子女“圆梦计划”,资助一部分在普通高校和高职院校就读品学兼优(指在校表现较好、各科成绩合格、院系同年级同专业综合排名中上游)的困难职工(农民工)子女,勉励其勤奋学习、学业有成。四是对子女在读(非义务教育阶段)的困难职工(农民工)进行适当的助学帮扶。
二、资助条件
所在单位建立工会组织、符合助学帮扶内容,且满足下列条件之一的困难职工(农民工)可申请资助:
1、政府认定的低保家庭,经政府救助后生活仍然困难的职工(农民工)家庭;
2、家庭人均月收入不超过788元(含)的困难职工(农民工)家庭;
3、家庭人均月收入在789元-1575元(含)的,但由于遭受突发事件、意外伤害、重大疾病及其他原因导致生活困难的职工(农民工)家庭。
符合上述条件的市级以上困难劳动模范、单亲困难女职工(农民工)家庭和符合计生政策的困难职工(农民工)家庭,优先帮扶。已实行社会化管理的退休人员,原则上不再纳入帮扶范围。
三、资助标准
依据省、市总工会有关规定,对符合条件的困难职工(农民工)子女的资助标准原则上统一。经调查核实,对特困家庭适当侧重,救助金额由区工会主席(党组)会议研究确定。
四、申报时间
金秋助学活动时间:20xx年8月至9月。8月15日前将首批申报材料和汇总表报送至区困难职工帮扶中心,8月31日前将第二批申报材料和汇总表报送至区困难职工帮扶中心,同时报送电子档。逾期不报,视为自动放弃。
五、申报程序及申报材料
(一)申报程序
今年的助学继续坚持属地管理原则。
区直符合条件的困难职工(农民工)可向所在单位工会提出帮扶申请,各单位工会调查核实公示后上报主管局工会,各主管局工会审核汇总后报区困难职工帮扶中心复核。区直属基层工会可将调查核实公示后的困难职工(农民工)材料及汇总表直接报区困难职工帮扶中心审核。
(二)申报材料
申请资助对象需提供以下证明材料:
1、帮扶申请表要填写完整(申请人本人要签字;基层工会主席和主管局工会主席签字盖章);
2、困难职工(农民工)本人及其家庭成员身份证或户口本复印件(身份证需正反复印);申请人承担父母主要赡养责任的由单位工会、社区(居、村委会)或街道(中心)出具赡养证明;
3、入学通知书(在校学生提供学生证等)复印件;
4、申报“圆梦计划”的,要填报xx区工会困难职工(农民工)子女高校“圆梦计划”助学申请表;
5、申请人及家庭成员近期收入证明(工资单或单位工资发放银行卡打卡记录凭证)及相关困难证明材料(低保证、残疾证等);
6、家庭人均月收入在789元-1575元(含)的,但由于遭受突发事件、意外伤害、重大疾病及其他原因导致家庭生活困难的职工(农民工),还需提供本人或家庭成员近期医保定点医院诊断和诊治证明、医疗费用票据、家庭遭受意外灾害定损等相关证明材料复印件;
7、以困难职工(农民工)本人身份证开户的皖东银行的银行卡(存折)的复印件;
8、困难农民工家庭建档,需附农村户籍材料和劳动关系证明材料。
六、相关要求
1、全面调查摸底。一是各工委、基层工会要提前对已建会单位中今年考上普通高等院校(本科、专科、高职)的困难职工(农民工)子女拟入学情况进行调查摸底,了解职工(农民工)家庭的致困原因及困难程度,逐个核实登记,坚持公开、公正、公平的原则,因困施助,将符合助学帮扶条件的困难职工(农民工)全部纳入助学范围。所有助学对象均在单位、社区(居、村委会)或街道(中心)公示,并拍照留存。凡弄虚作假、骗取助学资金的,一经查实将对申报单位和有关责任人进行通报并追究责任;已领取资金的,将对资金坚决予以追回。同时,要主动与开展助学活动的其他有关部门沟通协调、互通信息,避免重复救助。
2、严格审核程序。按照“谁申报、谁审核、谁负责”的原则,各工委、基层工会应建立入户核查、公开公示、动态管理等制度,准确填报困难职工(农民工)档案。对已建档困难职工(农民工)家庭信息进行补充完善;对尚未建档的新增困难职工(农民工)家庭,按照建档标准严格审查,符合条件的及时予以建档和录入系统。困难职工(农民工)档案按工会隶属关系逐级上报备案,区工会对所属基层工会上报的困难职工(农民工)档案根据具体情况,进行梳理分析,按比例选取部分档案进行入户抽查,严谨细致地开展审核工作。
3、严格助学资金发放。对经过审核符合条件的助学对象,坚持依档帮扶、实名制管理、银行卡发放,规范条件、程序和手续,杜绝现金发放和代领代签,确保专款专用、及时足额到位。
2023学雷锋方案模板
幼儿园举办的趣味活动,可以在某种程度上激发幼儿对学习的浓厚兴趣,很多的时候,趣味活动更是幼儿自我认识的过程!为了让活动完美开始与收场,我们需要提前做好活动方案。那么,最近你是否在搜集幼儿活动方案呢?小编特别为你收集的“2023学雷锋方案模板”,仅供你在工作和学习中参考。
学雷锋方案【篇1】
为纪念毛泽东同志“向雷锋同志学习”题词46周年,大力弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神,深入开展志愿服务,为构建和谐校园作出新的贡献,现制定方案如下:
一、活动时间
20xx年3月5日—3月31日
二、活动内容
1、美化城市活动,打扫街道,清除白色垃圾及非法张贴物。
配合团市委、团区委搞好集中行动日活动。
学校团委组织部分团员青年到市区紫舞公园我校学雷锋基地进行义务清扫和宣传活动。(3月5日)
2、营造共青林活动。
3月12日下午组织部分团员青年进行义务植树。
高中部(除高三外)、初中部各班要求派3—5名同学于3月12日中午12:30到天门楼操坪集合,由校团委统一组织植树,各班所植树种可到学校生物园自行购买或自备,要求各班植树数量不得少于2棵,到所在年级团总支书记处登记,劳动工具由生物园提供。
3、“献爱心、送温暖”活动。
在活动月期间里,各班报学校批准自行组织学生到福利院、敬老院和孤寡老人家中开展慰问活动和志愿服务活动,次数不少于1次,将活动情况书面报校团委以便总结表彰。
4、全面开展“校园爱心超市”活动,各班要按照活动细则的要求,将此项活动切实落到实处。
校园爱心超市设在天门楼负一楼,3月中旬将正式开业。
三、组织领导
校团委负责活动月的组织工作,各年级团总支,各班团支部负责活动的具体事项。
四、活动要求
1、各年级、各班要认真负责、精心组织,确保活动的质量,各班团支部要切实担负起组织责任,班主任要加强活动的领导和指导。
2、美化城市活动中所需劳动工具各班自备,要打好校旗和团旗,统一服装,树立一中形象。
3、保证活动安全,班主任和指定老师要负好责。
4、活动月结束后,各班要书面报告本班开展各项活动的情况,以便总结表彰。
学雷锋方案【篇2】
各县(市、区)团委、志愿者协会,市直各单位、各大中型企事业单位、大中专院校团委,各级志愿服务组织:
今年月日是第个学雷锋日,也是第19个“中国青年志愿者服务日”,为积极贯彻落实“防范化解重大风险、精准脱贫、污染防治”三大攻坚战目标任务,全力备战第六届全国明城市争创工作,团市委、市志愿者协会决定月份在全市集中启动学雷锋志愿服务活动。现将有关事项通知如下:
一、活动主题
心手相牵·爱启三月
二、活动内容
月日至月0日,各地各单位、学校、企业及社会组织要积极组织动员广大志愿者,围绕全年重点工作目标任务,按照创相关要求,集中启动20xx年度志愿服务工作。
(一)集中开展污染防治、环境保护、植绿护绿志愿服务活动
1、在城区主要河道开展“清垃圾、清污泥、清杂草、清河障”四清志愿服务活动;
2、深入村镇开展农村环境保护志愿服务活动,重点关注河岸边沟、黑臭水体、裸露垃圾等农村常见的环境污染问题;
3、结合春季植树工作,开展植绿护绿志愿服务活动。
(二)扎实开展关爱农村留守儿童和农民工子女志愿服务活动
1、结合精准扶贫工作,围绕学业辅导、亲情陪伴、爱心捐赠、感受城市、自护教育等五个方面组织志愿者与留守儿童结对,深入开展主题鲜明、内容丰富的“双结双促关爱行动”;
2、深入农民工子女较集中的社区、学校,与农民工子女结对帮扶,广泛开展“圆梦微心愿”志愿服务活动;
3、围绕重点青少年群体的实际需求,开展“阳光助残”“希望伴飞”等志愿服务活动。
(三)开展创建全国明城市志愿服务活动
1、开展“邻里守望”“党员进基层”“讲明·树新风”主题志愿服务活动;
2、依托雷锋日和“我们的节日”广泛开展志愿服务活动;
3、开展化、医疗卫生、法律、环保、消防、科普等专业志愿服务进社区活动。
三、工作要求
(一)高度重视,广泛动员。各级团组织、志愿服务组织要高度重视,认真谋划,精心组织,厘清全年志愿服务工作思路,在三月集中启动活动,为全年工作开好局。
(二)务实重行,注重实效。各级团组织、志愿服务组织要求真务实,改革创新,反对不求实效的“轰轰烈烈”,多开展精准服务和专业化服务。
(三)广泛宣传,营造氛围。要广泛开展“三大攻坚战宣传入万家”和创入户宣传活动。利用春季走村入户、扶贫帮困等契机,深入农户家中进行宣传;利用春季开学等契机,在学生群体中广泛开展宣传;利用街办社区创工作部署等契机,将宣传工作同步安排进行;利用机关、企事业单位年初工作会等契机,将相关政策和工作宣传到位。各级团组织和志愿服务组织要充分运用好新媒体平台的优势,将宣传形式多样化,更加贴近受众实际,取得实际效果。
请各级团组织和志愿服务组织按要求组织开展活动并报送《学雷锋志愿服务活动统计表》(附后)。
联系人:
共青团xx市委xx市志愿者协会
20xx年2月27日
学雷锋方案【篇3】
雷锋精神的实质,是全心全意为人民服务,为了人民的事业无私奉献。为了弘扬雷锋在日常生活中表现的那种“无私奉献”的精神,为了真正使雷锋精神扎根在我们大学生的心中,表现出新时代大学生高尚的道德情操和崇高的思想境;并且继承和弘扬雷锋精神即是一份义务更是一份责任。它不在乎你的贡献有多么的大,只在于你的那份诚有多真。为此,我们将举行一次"学习雷锋,情系学院"的活动来发扬这种精神,来诠释全心全意为同学们服务的真谛!充分展示当代大学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌,促进我校精神文明建设。让雷锋的重任在我们身上延续,让雷锋的热血在我们身上沸腾!
一、活动主题
弘扬雷锋精神做文明学生
二、活动时间
xx年3月
三、活动目的
为了弘扬雷锋无私奉献的精神,充分展示当代大学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌,促进我校精神文明建设,也充分展示团总支成员吃苦耐劳,为同学服务的精神,给同学们创造一个良好的学习环境。
四、活动内容
三月是传统的学雷锋月,3月又有许多重要纪念日:3月8日国际劳动妇女节、3月12日中国植树节、3月15日消费者权益日、3月的最后一周为全国安全教育周等节日、纪念日,为此,建议各班在三月份四周内策划开展以下活动,请各辅导员认真组织 。
第一周:(3月3日至11日)宣传发动,“春天,与雷锋相约在一起。”
(1)以学校团委为主营造氛围:
利用黑板报、倡议书、广播站、宣传海报条幅等形式发动团员重读雷锋日记;讲演雷锋故事等,在此基础上,指导团员开展“雷锋来到我们中间”活动!
(2)针对"学雷锋月"开展主题班会: (3月7日)
各班由班主任组织主题班会,对三月份学雷锋活动进行讨论,讨论内容如:雷锋有哪些精神、雷锋有哪些感人故事、我们应该如何学雷锋、你认为现代的雷锋精神是什么等。让同学们认识到雷锋精神处处可体现,在现实生活当中处处学习、体现雷锋精神。
(3)以班级为主,辐射浓厚气氛:
各班出好一期有关雷锋的板报。要求:板报主题要鲜明,内容要切合班里的实际,大力宣传班中的好人好事,找出最有代表性、最有意义的好人好事来做典型。由各班宣传委员负责组织出好这一期板报。(3月11日进行评比)
第二周:(3月12日至17日)实施阶段,“学雷锋从我做起,从小事做起。”
(1)班级自主管理方案的实施——班级卫生角管理;
(2)校内做好事可写成简短的书面材料及时上交,校外做好事应有证明信或感谢信。
(3)做好事分为个人做好事和集体做好事两种。收集的各种好人好事报团委及校广播站予以表扬。
第三周:(3月18日至24日)实践创新阶段,“我为祖国添绿,为校园添美。”
3月21日世界森林日、3月22日世界水日 、3月23日世界气象日即将到来之际,各班可开展围绕主题开展活动,树立环保意识,开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”的“四个一”等节约资源活动,以实际行动来保护我们的家园。
实行“绿色每一班,低碳环保我做起”
在班级添上一盘花或一棵绿色植物,形成自主管理绿化带;校团委不定时检查。
三月份学雷锋活动月方案 相关内容:
风筝大赛活动策划书
一、活动名称:宣扬梦想,传承筝情――风筝嘉年华活动二、活动目的:宣扬中华传统民俗活动,继承优良文化传统,响应五四的主题,增进爱国情操,进一步拓展我校学生课余生活空间,营造文明、健康、活泼的校园文化环境,为喜爱艺术的同学提...
大学生春季服装秀策划书
一.活动主题青春,时尚,个性,创新。二.活动宗旨1.丰富校园文化生活,烘托当代大学生健康,活泼,创新的精神风貌,展现我院女生的活力和风采,倡导女生生活新概念。2.丰富同学们的课余生活,增强同学们的'自我动手意识和创新能力。
“发现价值”活动策划方案
一.活动背景当今社会是信息化社会,对信息的处理和把握是一个人,一个企业甚至是一个国家成败的关键!而作为即将步入社会的大学生,更需要对信息拥有敏锐的洞察力,以适应日益纷繁的生活和工作.我校学生在课本学习之余,并没有有组织有计划地进...
三月份学雷锋活动月方案
雷锋精神的实质,是全心全意为人民服务,为了人民的事业无私奉献。为了弘扬雷锋在日常生活中表现的那种无私奉献的精神,为了真正使雷锋精神扎根在我们大学生的心中,表现出新时代大学生高尚的道德情操和崇高的思想境;并且继承和弘扬雷锋精...
手抄报绘制大赛活动策划书
手抄报是模仿报纸的,单面的,用钢笔书写(签字笔等亦可),可传阅、也可张贴的一种小报。在学校,手抄报是第二课堂的一种很好的活动形式,和黑板报一样,手抄报也是一种群众性的宣传工具。
“那些年,我们一起追的……”女生节活动策划书
一、活动目的及意义:为了丰富和活跃我校学生的课外活动,提高每一位同学对活动的爱好和兴趣,我院打造风采女生节,并且开展多项子活动。通过庆祝女生节,快乐你我他。
五四游园活动策划书
一、活动目的大学的业余生活,给大家一个体现集体精神和凝聚的空间。在活动中让大家体现运动和游戏的趣味和快乐,从中学会团结,培养全体学生的竞争意识和集体荣誉感打造一个我院同学相互交流相互学习的平台,我院团委五四游园的活动,通...
“寻找星主播”主持人大赛策划书
活动名称:寻找星主播活动目的:为丰富校园文化生活,营造良好的校园文化氛围,拓展学生的综合素质能力,丰富其课余生活,锻炼交际反应能力,寻找和挖掘我院优秀主持人。特面向聊城大学东昌学院全体学生,举办本次比赛。
学雷锋方案【篇4】
各团支部、各科室:
为充分发挥青年志愿者行动在实践育人、思想引领和组织青年等方面的作用,动员和引导更多的团员青年加入志愿者队伍,在全院进一步弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神,助推医院精神文明建设工作,经医院团委研究决定,在3月份开展以“志愿服务耀xx 青春共筑中国梦”为主题的学雷锋志愿服务月活动。具体方案如下:
一、目的意义:
通过学雷锋系列主题活动的开展,在全院广大团员青年中进一步弘扬“奉献友爱、互助进步”的志愿精神,引导广大团员青年在奉献中体现作为,在付出中提升境界,在实践中传播文明,在行动中促进和谐,推进医院学雷锋活动全员化、常态化、机制化。
二、活动主题:
“志愿服务耀xx 青春共筑中国梦”
三、活动时间:
20xx年3月1日——3月31日
四、领导小组成员:
组 长:杨xx
副组长:徐xx
成 员:齐xx 陈xx
五、具体活动安排:
(一)开展丰富多彩的学雷锋志愿服务活动。以“志愿服务耀xx 青春共筑中国梦”为主题,从3月初开始,开展为期一个月的学雷锋志愿服务活动。医院团委将组织青年志愿者深入到社区、残疾人康复中心等广大人群中,开展义诊、心理辅导、知识普及、爱心捐助等方面的志愿服务活动,并在“35”前后集中开展示范活动。
(二)开展团员青年志愿服务进社区活动。组织团员青年志愿者开展做好事、献爱心和送医下乡义诊活动,以关爱社区空巢老人、留守儿童、残疾人、优抚对象、特困户等弱势群体为志愿服务重点,切实帮助解决群众“看病难、看病贵”问题。各团支部、全体团员要发挥先锋模范作用,以实际行动弘扬雷锋精神,促进学雷锋活动常态化,促进社会文明进步做出贡献。
六、活动要求
(一)高度重视,精心组织。各团支部、各科室要把开展此项活动与深入学习贯彻党的十八届六中全会、团的十七届六中全会和市第十二次代会精神以及医院党政工作重点和社会关注的热点紧密结合起来,加强领导,吸引青年广泛参与,做到措施到位、责任到位、保障到位,做到工作有安排、有措施、有落实,确保此项工作扎实开展。
(二)宣传推广,营造氛围。各团支部、各科室要及时宣传报道好人好事,要大张旗鼓地宣传先进典型,树立榜样,弘扬正气,促进风清气正,文明向上的工作新局面。
(三)注重统筹,形成常态。各团支部、各科室要把学雷锋活动和医德医风建设贯穿于各项工作中,使此项工作与日常工作同研究、同部署,同落实、同检查,推动学雷锋志愿服务常态化、长效化。
xxxxx市人民医院委员会
20x年x月x日
学雷锋方案【篇5】
雷锋对待生活的艰苦朴素精神、对待他人的奉献精神、对待学习的钉子精神是永不过时的精神财富。为了发扬传统弘扬雷锋精神,本学期在3月开展“学雷锋献爱心”系列活动,具体安排如下:
一、营造学雷锋氛围
1、课间音乐播放学雷锋歌曲
2、书写学雷锋标语
3、周一(3月5日)升旗仪式进行学雷锋动员。
二、了解雷锋
学唱雷锋歌曲、读雷锋故事、摘抄雷锋日记。
三、学雷锋见行动
1、将爱心献给社会,全校师生为社会服务
时间:周一下午第二节课
(1)一、二年级捡取校园杂物
(2)三至六年级清扫红领巾街
2、将爱心献给妈妈
以“三八妇女节”为教育契机,为妈妈写一封信、做一张贺卡、干一件力所能及的事。
3、将爱心献给地球
以“植树节”为教育契机,写一条环保标语、植一棵树等。
4、将爱心献给他人
开展“爱心连接你、我、他——红领巾义卖活动”。3月上旬和中旬为准备阶段,月底举行义卖。教师也参与到义卖中,与学生同摆摊。
5、将爱心献给自己
(1)像雷锋一样珍惜时间
(2)像雷锋一样勤奋学习
(3)像雷锋一样勤俭节约
学雷锋活动通过学校统一组织安排与班级自主组织开展相结合,三月底学校对各班学雷锋情况进行综合表彰。、 指导思想:
每当春风吹绿大地,万物吐露芬芳,我们总会想起一个平凡而又伟大的名字—————雷锋。雷锋的一生虽然短暂,却永不褪色、熠熠生辉。根据市委《中共XX市委关于开展“争当雷锋精神传人弘扬社会文明新风”活动的意见》的要求,学校倡议全体岳小学子积极行动起来,从身边做起,从小事做起,学习雷锋的奉献精神、集体主义精神、钉子精神和助人为乐的精神,人人争做雷锋式的好少年,从而在我校形成“人人学雷锋、天天学雷锋、时时有雷锋”的良好氛围,促进少先队员良好的行为习惯和优秀道德品质的养成。让雷锋精神发扬广大,愿雷锋精神如温暖的春风吹进每个学子的心田,吹遍大地每个角落。
二、活动主题:
争当雷锋精神传人、弘扬社会文明新风
三、活动时间:
20xx年上学期
四、 活动内容及要求:
1、全面营造学雷锋氛围
以开学典礼为契机,切实做好学雷锋活动动员工作;以校园广播站、电视台为载体,使学雷锋歌曲、雷锋故事传遍校园;以校园板报为阵地,使雷锋精神深入人心。在全区范围内,积极营造学雷锋活动的浓厚氛围,使雷锋精神扎根校园,融入时代生活,走进学生心灵。
2、准确把握雷锋精神时代内涵
通过唱雷锋歌曲、读雷锋故事、摘抄雷锋日记等方式,准确把握雷锋精神丰富的时代内涵:一是理想远大、信念坚定,做一个忠诚于党、热爱人民的人;二是刻苦钻研、敬业奉献,做一个与时俱进、爱岗敬业的人;三是助人为乐、见义勇为,做一个利人利他、团结友爱的人;四是勤俭节约、艰苦奋斗,做一个艰苦朴素、道德高尚的人;五是言行一致、忠诚老实,做一个诚实守信、求真务实的人。
3、广泛开展学雷锋实践活动
全校各中队都要在学雷锋活动中行动起来,积极学习雷锋精神,开展各种学雷锋活动。深刻学习和领会新时期下雷锋精神的时代含义,不单纯地把学雷锋看成是做好事,帮助人。雷锋精神除了乐于助人外,还包含着爱学习、爱工作、爱祖国等许多方面。各位教师要利用班队课、读报时间等方式对学生进行教育,把学雷锋精神作为对学生思想教育的一个契机,让学生在了解雷锋精神的基础上指导他们如何结合自己的实际开展学雷锋活动。
五、具体活动安排:
二月:
1、走近雷锋,感悟雷锋精神
(1)大队部做“学雷锋活动”动员,向全校师生发出向雷锋同志学习倡议。
(2)组织各中队出一期“学雷锋”主题黑板报。
(3)各中队利用晨会、队会等时间讲讲雷锋的故事、背背雷锋的名言、读读雷锋的日记,让学生走进雷锋那伟大的精神世界,受到“钉子精神”的教育,真正懂得“为人民服务”的真谛。
(4)学唱“学雷锋”的歌曲。
2、学习雷锋,争做当代小雷锋
立足身边,开展爱心捐助活动。结合市青少年发展基金会“爱心捐赠零花钱关爱困难小伙伴”活动,开展我校“红领巾爱心超市”活动。
三月:
1、结合3·8国际妇女节,每个学生要争做一名感恩小雷锋,制作一张节日贺卡送给妈妈、奶奶,为她们洗脚。
2、结合植树节,组织学生开展爱绿护绿活动。爱护学校的花草树木。
3、开展一次学雷锋主题班队会;
4、开展“学雷锋、树新风”演讲比赛活动。
四月:
1、寻找身边的雷锋。
2、结合本校第四届读书节,开展“雷锋精神永驻我心”主题活动。
五月:
1、深入开展“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”的“四个一”教育活动,号召学生从身边做起,从小事做起,从小养成勤俭节约、保护环境、节约能源的良好习惯。
2、进行一次美化校园和社区活动,同时进行环保宣传。要时刻注意维护校园清洁,一方面自己做到不随地乱抛纸屑、果壳等杂物,还要督促别人;另一方面见到校园内有垃圾能自觉主动地捡起放在规定的地方。
六月:
总结提高,传承雷锋精神
(1) “学雷锋”小标兵的评癣表彰。
(2) “学雷锋”先进中队评癣表彰。
六、 活动总结及表彰:
各班在各月底认真做好班级“学雷锋”活动的总结,各班评出5名“雷锋式”的好少年。学校将在期末召开总结大会并进行表彰。
学雷锋方案【篇6】
一、指导思想
今年是雷锋同志牺牲54周年,是毛泽东等老一辈革命家号召“向雷锋同志学习”53周年。雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。五十年来,它激励着一代又一代的青少年健康成长,促进了社会文明的进步。校园是青少年健康成长的摇篮,提倡“以德育人”,雷锋精神就是最重要的组成部分。因此,在毛泽东同志发出“向雷锋同志学习”的号召五十三周年之际,我校大队部根据学校德育工作重点和思路,结合上级的有关精神,整合3月的几个节日开展活动,制定了我校学雷锋活动方案。
二、活动主题:雷锋精神伴我成长 弘扬雷锋精神,争创文明小天使
三、活动口号:雷锋就是你、我、他
四、活动时间:年3月
五、活动地点:班级、校园内、社区
六、活动内容
活动一:营造学雷锋氛围
1、周三(3月2日)下午全校师生进行学雷锋动员。
2、课间音乐播放学雷锋歌曲
活动二:讲雷锋、唱雷锋
各班班主任主持召开一次主题班会,通过讲雷锋故事,唱雷锋歌曲等形式,去追寻雷锋的足迹,感悟雷锋的品行、体验雷锋的心灵,号召学生弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的精神,在付出中提升境界,在实践中传播文明,在奉献中体验生命含义。每班学唱一首雷锋歌曲。
活动三:学雷锋、做雷锋
1、立足校园学雷锋:时间(3月—7月)
(1)深入开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”为主题的“四个一“教育活动,号召学生从身边做起,从小事做起,从小养成勤俭节约、保护环境、节约能源的良好习惯。
(2) 开展“一帮一”活动,树立互帮互助,你追我赶的浓厚学习氛围,继续深入开展爱心助学活动使同学们共同进步。
(3)继续深入开展爱心助学活动。做好手拉手结对帮扶工作,各中队可以组织学习互助小组,发扬雷锋钉子精神和助人为乐精神,鼓励成绩好的、有特长的队干部或同学与班上学困生结成“手拉手学习互助小组”,共同克服学习上的困难,提高学习成绩。高年级可为低年级做好事(如为低年级打扫班级卫生等)。
(4)开展“告别不良行为,争当文明学生”主题教育活动,通过主题班会、征文等形式,广泛开展丰富多彩的教育活动,培养学生良好的行为习惯,提高学生的思想道德素质。
app方案模板
请您阅读我为您准备的“app方案”文章。具备毅力和制定计划以克服困难是确保活动顺利进行的关键。为此,我们通常需要提前准备方案,以解决可能遇到的问题。希望我的建议对您有所帮助,请保存以备查阅!
app方案 篇1
篇一:app运营推广方案
app运营方案
1、目的及意义
目的:以打造城市级智慧健康、智慧交通、智慧物流、智慧政务、智慧配送、智慧城市生态链为宗旨,为物流提供一个集信息查询、网上办事、社交互动等功能为一体的新型公共服务平台,享受到智慧城市建设所带来的更安全、便捷、高效、绿色的生活方式。
意义:打破传统智慧城市建设的低效益、周期长、重复建设、信息孤岛等问题,尝试以“互联网”的思维建设城市公共服务平台,具有见效快、受众广、亲民度高、打破长尾效应的特色。在方便市民和**、优化城市的同时,具有很大的运营和数据价值。
2、市场环境分析:
(1)互联网行业
全球移动互联网用户数总数已经超过10亿,这意味着移动互联网已经、或者正在改变着10亿人生活方式的点点滴滴。2013年,中国移动互联网市场规模达到1059.8亿元,同比增长818亿元
预计2014年中国移动互联网市场规模将达到1857亿元,2017年市场规模将增长2%左右
4.5倍,接近6000亿。移动互联网行业正在爆发性的成长,未来在移动互联网、云计算、物联网等新技术的推广下,传统行业与互联网的融合呈现出新的特点,平台和模式都发生了改变。
(2)智慧城市
智慧城市建设是新一轮城市发展与转型的客观要求,也是提升城市品质和竞争力的崭新途径,全国各地正在如火如荼地开展智慧城市建设。
传统的智慧城市建设,以各个部门信息化系统改造为主要途径,而健康宝互联网技术****创新智慧城市建设途径,采用互联网思维整合城市信息资源,为公众提供信息服务,同时,反推各个委、办、局及其他相关单位的信息系统建设,提升信息服务能力。
3、产品定位:
什么样的城市适合?
1、“一把手”工程独立行政权
2城市不要太大,委员会和局的数量不应超过30个
4把握本地核心特色,明确区域定位
应用人群:
物流公司、配送公司、司机、托运人等
4、营销策略
线上:1、建立搜索词条
2、新闻稿件的软文宣传
app方案 篇2
在如今的移动互联网时代,应用程序(App)已成为各种移动设备上最为重要的软件之一,越来越多的企业和个人都开始投入到开发和运营自己的App中来。然而,开发一款优秀的App只是万里长征的第一步,其中最为重要的一环便是如何进行有效的推广。本文将探讨一些在App运营推广中常用的方法和策略。
1. 应用商店优化(ASO)
应用商店优化,即ASO,是指通过对App在各大应用商店中关键词、描述、图标等元素的调整和优化,以提升App在搜索排名和用户下载量的过程。ASO的重要性不言而喻,因为有数据统计显示超过60%的移动应用下载来源来自应用市场搜索及浏览,而应用的排名则直接关系到用户发现和下载的概率。因此,在开发和发布App之后,进行有效的ASO优化是非常重要的。
2. 社交媒体营销
社交媒体营销成为近年来最流行且成果显著的推广方式之一。其中,Facebook、Twitter、Instagram等平台都成为了各大品牌和应用开发者推广的主要渠道。通过社交媒体,可通过精准广告投放、品牌宣传等方式,向目标用户精准展示自己的App。
3. 原生广告营销
在各大App中,原生广告已经成为了一种普遍存在的广告形式。这种形式的广告能够最大限度地吸引用户的注意力,使用户对待推广内容的接受程度更高。因此,通过原生广告营销推广App的方式,已成为了越来越多企业和个人选择的营销方式。
4. 应用内推广
应用内推广是通过在自己App内推广其他App或者自身其他功能实现推广的过程。这种方式可以有效地增加用户对其他App的认知度和下载量,同时可以为自己本家App的其他功能带来曝光和使用率。
5. 合理运用搜索引擎优化(SEO)
在推广过程中,合理运用搜索引擎优化,可以增加App在搜索引擎上的曝光度和流量,提高推广效果。SEO主要包括关键词的优化、页面优化和链接优化等。
6. 通过付费获得流量
除了以上提到的一些常规的推广方式外,企业和个人也可以通过付费方式获得流量。其中,百度推广、Google Adwords等广告平台早已成为各类企业和个人推广营销的重要选择。同时,也有一些像易车网、车家号等汽车类的媒体与应用平台提供包括Banner广告、图文推广、应用内跳转等多种定制的推广方案。
综上所述,要想获得更好的推广效果,企业和个人需要在推广过程中充分利用各种推广手段,同时根据App的特点和用户群体选择合适的推广渠道,针对性地实施推广方案,实现最大化的推广效果。
app方案 篇3
在当今信息化时代,移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随之而来的是App应用的火爆发展,市场上层出不穷的App让用户选择的难度增加。因此,如何进行优质的App上线推广方案就成为了千篇一律的问题。本文将从推广目的、推广对象、推广渠道、推广策略、推广效果等方面系统地阐述App上线推广方案。
一、推广目的
App推广的目的是促进下载量、提高用户留存、增加活跃度、提升品牌知名度和影响力。突出这些目的,有助于更好地进行App上线推广。
二、推广对象
推广对象的选择很重要,需要先考虑合适的群体和市场定位,然后再在这些人群中选择目标用户。一般情况下,需要结合用户画像、兴趣爱好、消费水平等因素进行分析和判断。
三、推广渠道
1.媒体推广:主流的手机应用市场(如应用宝、360手机助手等)是非常理想的渠道,能使用户方便地在应用市场中搜索和下载App。还要看重各种新闻媒体、行业平台、论坛博客和社交媒体等渠道,多种渠道综合作用才会更加有效。
2.口碑推广:这是一种通过用户的口碑传播来达到推广效果的方式。在这种推广方式下,要努力制造品牌曝光和品牌美誉度,提高用户的满意度和体验质量。
四、推广策略
1.明确品牌定位和核心价值:在推广之前需要精确定位你的品牌,确定你的卖点和用户特点,这是制定推广策略的基础。
2.提供个性化服务:尽力设计App进入界面,添加个性化功能,为用户提供方便的服务,以便吸引他们的兴趣和留存。
3.设计有吸引力的推广广告:结合广告词、广告语和广告图片来制作吸引人的广告图片。
五、推广效果
1.下载量:这是最基本的目标之一,如果下载量和实际使用量相差较大,那么就需要重新制定推广策略。
2.用户满意度:提高用户满意度是需要做出持续努力的,尝试改进和解决用户在使用App过程中面临的各种问题。
3.效益:通过算筹划回报,计算出自身投入和回报率的比例。如果回报率是12%,那么55个人将从一个下载得到一个转化。
总之,在如此激烈的应用市场中,一个合理有效的App上线推广方案是十分必要的,细致的策划、实际的执行和科学的数据分析,都是方案成功的前提,只有这样才能达到预期的效果,从而更好地满足用户和公司的需要。
app方案 篇4
1.编写目的:
随着社会发展的日新月异,商业来往日渐广泛,人们之间的交往也日益频繁。人们往往需要给朋友一些物品,却又没时间或不好意思当面给予,或者是快递上门,却无人在家。这时可以通过我们的货物转移系统转交给他人。
2.项目背景
项目名称初步定为:货物转移系统。分为四个子功能模块:密码管理模块、硬件控制模块、短信发送模块、报警模块。本项目设计基于windows系统。
3.参考资料
详见《参考文献》
步骤2:可行性研究的前提
1.基本要求
货品转移系统针对于货物移交,通过手机短信发送序列号和密码,简单便捷,通过储物柜可以很方便的将东西转交他人
(1)功能
货品转移系统的主要功能为:数据更新、密码管理、硬件控制、防盗系统
数据更新的功能主要分为:储存物品时记录的生成,建立新的存储用户,以及用户取出物品时将相应的记录从数据库中删除
密码管理功能即用户储存物品时,相应序列号及对应密码的生成,和用户取物是序列号及密码的验证
硬件控制功能指的是对用户所要求的存取物品做出的相应操作,以及当密码和序列号生成时调用短信发送模块,将其发送至用户手机上
防盗系统功能是允许用户数次序列号及密码输入错误,超出一定次数时即会做出警报处理,或采取相应安全措施,并在周围布置摄像头,监控非法交易与防盗。
(2)性能
方便快捷地解决了当没有时间直接见面传递物品的困扰,在传统寄存柜的基础上改进为以序列号及密码为验证方式
(3)系统的输入
存物者的手机号码
(4)系统的输出
存物产生的序列号及密码,以短信方式发送至货主所填手机号码
(5)安全和保密要求
系统对于用户的验证方式为手机和序列号两种,原储存用户可使用填写的手机号发送验证码方式来验证,而储存用户也可将序列号及密码发送其他人,获得取物权限,而针对多次密码输入有误者,则会触发警报
2.开发目标
系统的开发目标应考虑如下因素:
(1)人力与设备费用的相对减少;
(2)处理速度的提高;
(3)控制精度的提高;
(4)资源利用率的改进
3.具备条件
项目开发中所具备的条件、假定和所受到的限制,如:
(1)所建议系统运行寿命的最小值
系统运行寿命的最小值应达三年
(2)进行系统方案选择比较的时间
系统方案选择比较的时间为一个月
(3)硬件及软件环境
硬件环境:
储物柜、报警系统、电脑,通信设备
软件环境
中文Windows7
(4)可利用的资源和信息
可参考已有的储物系统
4.进行可行性研究的方法
可行性研究采用的方法如下:
(1)客户调查
(2)专家咨询
(3)市场相关产品、同类产品调查
5.评价尺度
系统进行评价时所使用的主要尺度为各项功能的优先次序、开发时间的长短及使用的难易程度和用户的交互性。
步骤3:对现有系统的分析
我们通常使用的储物柜多是凭借条形码和个人用户卡来取物,可以在此基础上开发出可以由其他人来取物的方式,这样就可以在时间上做出简化,或者存储不方便取物时,只需要将序列号和密码发至他人手中,即可代领,简易便捷
步骤4:货物转移系统技术可行性分析
1.货物转移系统采用了结合了常规货物硬件存储设备,结合了常用的移动终端,开发成本低廉,实现了货物转移的高效性,该系统如果用于物流系统,则会极大地提高该行业的高效性。
2.与现有人力物流系统比较的优越性
货物转移系统有利于提高物流行业的效率,极大地降低了人力成本的输出,极大降低了物流行业的成本,而且存取双方都可以极大的节约时间,不需要长时间的等待,该系统结合了现在流行的商场存件系统,具有硬件成本低廉的优点,业务拓展简单的好处,相信凭借着这些优点,可以让大众更容易接受,也更容易使用。
货物转移系统增强了系统的灵活性,当货物被存入存储箱时,存储箱会自动向计算机发送电话信息,存件人和收件人都可以快速了解到货物所处的状态,存件人还可以快速了解到物品有没被取走等详细信息,收件人也会及时收到取物品的通知。
当物品长时间没有被取走的情况下,计算机系统还会向存件人发送信息,通知他把物品取走,这样就不会造成长时间占用资源的情况,让资源利用得到更有效的循环,同时节约了社会资源,保证了物品的安全性,不至于物品发生长期霉变的危险,任何用户都平等安全的享有使用的权利。
3使用货物转移系统可能带来的影响
货物转移系统可以极大地协调物流行业的发展,为现在的人力物流带来很大的便利,提高送货效率,节约了物流中的人力成本。但用户也可能会利用此系统来进行非法交易,所以这就需要在系统周围安装摄像头,以防不法分子,并将异常数据提交到公安部门处理。
4所建议技术的可行性分析
本系统用到了常规的商场存储箱,成本较低,结合了现在流行的验证码技术,这些都是较为成熟的技术,开发上难度不大,成本不高,维护成本不高,可以考虑;同时,考虑到开发期限比较宽裕,预计可以在预计期限内完成开发。
步骤5:物流管理系统的经济可行性分析(投资和效益分析)
1.支出
(1)基建投资
硬件设备:PC机,通信设备,几种规格的箱子(集成了可控电子锁),防盗设备。
软件:windows 7 , Visual Basic 6.0
(2)其他一次性支出
软件设计与开发费用。
(3)经常性支出
运营商通信费,软硬件维护费。
2.效益
该系统主要的客户是快递公司,快递公司可以将设备放置在城中村等人员密集处,在收件人允许的情况下时,可以将快件存进箱子里,减少投递次数,提高快递运输效率,减少人力投资。而民众也可以免费利用它来进行物品的交易。
3.投资回收周期
该设备是一次性投资,当产品卖出的时候,已经实现盈利,而且在往后的硬件维护过程中能持续收益。
步骤6:社会因素的可行性 法律可行性:
该新系统自主研制开发,拥有自主知识产权。该系统的开发将不会侵犯任何个人、集体、国家的利益,也不会违反国家的政策与法律。社会推广可行性:
网购服务和快递业务的普及与高速发展,使得相关配套服务系统的完善变得十分必要。而本系统将大大方便用户的取件,使得收取件的时间更加自由,符合发展的需求,在中大型城市中将得到推广。使用可行性:
该系统仅仅需要一条密码信息的传递就可以间接地完成取件业务,极大的方便用户与企业,而移动通信端的普及将极大的增加该系统的使用可行性。
app方案 篇5
招聘大使,长期分红翻转,封面及帮助限量版钻石项链等。(此信息将发布给**,无虚假信息)
活动意义:
让一切变得简单,用科技让生活变得轻松、快乐、快乐。改变的不仅是一种方式,更是一种生活。
打破传统,率先开启平台收益共享模式,让所有的人都能长期享受科技带来的红利,真正做到公众的平台,公众的收益。让更多的人认识到幸福是如此的简单!
报名截止日期:2016年6月30日
截止日期:2016年10月31日
评选日期:2016.11
报名条件及方式:
1、个人盖帮“社群人数”达到100人即可报名参与。
2、各app应用平台搜索‘盖帮’安装或进入盖帮官网**安装,登陆即可在标签中搜索“盖帮大使”,点击“我要接单”进行投标报名。
招募人数:1000人
招募地区:中国
“盖帮大使”认证方式:
1、在活动报名截止日期前报名,才有资格参加“盖帮大使”评选。
2、在活动截止时,“社群人数”排名前1000位为“盖帮大使”。
“盖帮大使”待遇
1、长期红利翻倍拿,如当日长期红利收益为:500元,翻倍后长期红利收益为:1000元;
2未来,格帮大使可以享受更多的平台特权和以后平台的更多新体验。
第二轮:优秀“盖帮大使”评比
活动截止日:2016.12.15
参与人群:盖帮大使
评比方式及待遇:根据社群人数排名
一等奖:钻石级3人(社区中排名前3位)
奖品: 每人获得盖帮限量珍藏版“铂金项链”及“铂金钻石吊坠”一套;(见官网**)
二等奖:白金6(社区中排名前4-9)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“铂金项链”及“铂金吊坠”一套;
三等奖:* *(社区排名前10-18)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“**项链”及“**吊坠”一套;
纪念奖:100人
奖品:每人获得盖帮“**吊坠”一件;
活动公告查询:查询盖帮官方**(报名公告、报名情况、评选获奖公告)
活动攻略:可以在盖帮官方****攻略,借助相同。
活动主办方:盖帮-运营中心
活动友情单位:排名不分先后
钛**平图、光明、凤凰、**电视台
中国人民网.腾讯新浪网妇女街
慧聪网搜狐网百度百家简书
app方案 篇6
App上线推广方案是一项关键的任务,因为只有适当的宣传和宣传,您的应用程序才能真正吸引目标用户并在竞争激烈的应用商店中脱颖而出。以下是一些推广方案,可帮助您在应用商店上推广您的应用。
1. ASO优化
应用商店优化(ASO)是关键,因为它可以帮助您的应用程序在应用商店上获得更好的排名。这包括应用程序的标题和描述,以及应用程序图标和截图。此外,应用程序名称和描述应包含相关关键字,以便用户可以轻松找到您的应用程序。
2. 社交媒体宣传
社交媒体是促进应用程序宣传和推广的强大工具。通过在社交媒体平台上发布有关您的应用程序的内容,并与您的目标受众进行互动,您可以从社交媒体受众那里获得重要的反馈和曝光。此外,您还可以与微博、微信、Facebook和Twitter等主流平台合作,以进行广告宣传和推广。
3. 应用程序广告
应用程序广告可以帮助您的应用程序在各种平台上获得最大的曝光。对于流行的应用商店和其他应用程序,可以通过搜索和展示广告,以及广告橱窗等方式,为您的应用程序创建广告。此外,您还可以与其他开发人员和广告公司合作,以展示和推广您的应用程序。
4. 入门优惠和免费试用
入门优惠和免费试用是促进应用程序销售和下载的一种有用的方法。通过提供免费的试用版和折扣,您可以使用户了解并尝试您的应用程序。这可以通过应用程序内购买和单独分销等方式实现。
5. 安装和然后留下评论
鼓励用户安装应用程序并在应用商店上留下有效的评论、评分和建议是非常重要的。好评和高分可以帮助您的应用程序在搜索结果和排名中获得更高的排名,吸引更多的受众和质量下载,同时也可以吸引潜在的用户。此外,接受和解决用户反馈和建议,可以提供优质的用户体验。
综上所述,通过这些应用推广方案,您可以提升您的应用程序在应用商店的可见度和下载量,并为您的应用程序吸引更多的用户。当然,不同类型的应用需要在推广方案上做出相应的调整。但是,切记不要尝试欺骗或误导用户,这可能不利于您的品牌声誉和信誉的建立。
app方案 篇7
随着智能手机普及和移动互联网技术的发展,APP已经成为我们生活中必不可少的一部分,包含各种各样的应用,能够满足我们的大部分需求。但是,想要开发一款成功的APP,并不是一件容易的事情,需要精心策划。本文将从APP策划方案的角度来详细探讨APP的开发过程。
一、市场调研
市场调研是APP策划方案的第一步,它有助于开发团队了解目标用户的需求,以及竞争对手的优势和不足。在调研过程中,开发团队应该掌握以下内容:
1.目标用户的人口统计数据和消费习惯,以便于了解他们的需求;
2.竞争对手的市场占有率、收益情况和产品特点等信息,以便于开发团队制定针对性的策略;
3.目标用户在使用类似应用时遇到的问题和不便之处,以便于开发团队在应用中解决或改善这些问题。
二、产品定义
产品定义是APP策划方案的第二步,也是核心步骤之一。在这个阶段,开发团队需要明确APP的目标、功能、特点,以及对目标用户的实际价值。
在定义产品时,开发团队应该考虑以下问题:
1.目标用户的需求:APP应该满足目标用户的实际需求,并且让他们感到方便和舒适。
2.与现有市场差异:开发团队需要确定自己的APP与同类产品的区别和优势,并寻找一个合适的市场空间。
3.核心功能:确定APP的核心功能,以便于开发团队集中精力实现该功能。
三、用户体验设计
用户体验设计是APP策划方案的第三步,这个阶段的重点是在用户的角度上进行思考,并且规划应用的界面设计、交互效果、信息架构等方面。
在进行用户体验设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.分析用户习惯:分析用户习惯,以便于给用户提供一个友好、易用、无障碍、一致的用户体验。
2.设计简洁的交互:简洁并不意味着对用户来说容易,开发团队需要对各种交互情形进行深入了解,再逐一进行设计。
3.实现无缝衔接:当用户从一个应用程序转移到另一个应用程序时,需要确保两个应用之间的转换是无缝的,能够让用户体验到一致的体验。
四、原型设计
原型设计是APP策划方案的第四步,这个阶段的目的是构建一个完整的、具有交互性的模型,以便于对APP的功能和设计进行演示和测试,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
在进行原型设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.确定APP的框架:开发团队需要建立一个清晰的、易于理解的应用程序框架,以便于测试原型设计中的每个组件。
2.设计交互效果:确定应用程序的交互效果,以便于测试APP的功能,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
3.制定测试计划:建立一个测试计划,以便于测试人员能够根据测试计划逐一测试每个组件。
五、开发和测试
开发和测试是APP策划方案的第五步,这个阶段的重点是对APP实施编码、配置和测试,从而确保APP可以正确地工作并实现设计目标。
在进行开发和测试时,开发团队应该考虑以下问题:
1.应用程序的架构:应用程序的架构应该是可扩展、可重复使用、易于维护和可伸缩的。
2.与数据库的整合:应用程序需要与后端数据库进行无缝整合,以实现数据的有效管理。
3.测试APP:应用程序需要在不同的设备和操作系统上进行全面测试,以确保其稳定性、可靠性和安全性。
六、发布和推广
发布和推广是APP策划方案的最后一步,这个阶段的重点是通过网络和社交媒体来推广APP,让更多的人知道它的存在并下载使用。
在进行发布和推广时,开发团队应该考虑以下问题:
1.选择一个合适的发布渠道:应用程序应该发布到适当的应用程序商店中,如Apple Store、Google Play等。
2.利用网络媒体:开发团队需要在社交媒体、博客、新闻发布和评论网站上发布信息,以便于推广应用程序。
3.提供一流的客户支持:开发团队需要提供一流的在线和离线客户支持,以及制作应用程序的帮助手册和视频教程等资料。
总之,APP的开发过程需要经历市场调研、产品定义、用户体验设计、原型设计、开发和测试、发布和推广等多个阶段。各阶段之间互相关联,缺一不可,每个阶段的重点和目的也各不相同。只有充分地考虑到各个方面,才能最终开发成功一款受欢迎的APP。
app方案 篇8
下面是小编为大家整理的最新房地产项目营销策划方案APP,房地产项目营销策划方案(3篇)【完整版】,供大家参考。
为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?以下是小编精心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇一
对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度,体现金坤房产的五大优势:公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计,展示公司美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
20xx年11月28日(暂预定)
xx房产有限公司
贵公司确定
xx电视台、xx广告公司
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有意义的礼品
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;
二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的.开盘庆典。
现场布置
售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇二
1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润
2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销
3、走非常路策略钱用在刀刃上
4、走安利销售方式
一、老客户推荐策略
1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200-300元),带上诚意,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员,举行产品推介会,每个保险人员推荐一个新客户,奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
二、教师策略
寻找热心教师,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
三、单位策略
主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房在正常优惠上,再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略
1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。
2、寻找当地联络人,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
3、在主要地段,考虑价格的基础上,可做些广告。
五、派单策略
继续原派单,到乡镇、县城去,到安阳市主要单位去。
六、其他
1、直接按排售楼员,到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度,定房时,签定协议,协议上注明,一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆,中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)
4、加大现有售楼员思想教育,提高信心。
5、单页上用词直接,如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户,在价格上,有原则,也要有方式。
7、提早回款,把银行贷款或个人款还了,我保证完全可行,也就是说把利息让给客户,我们也同时卖了房,一举两得,很好。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇三
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。(销售部不参与此方案)
① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户,由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成,视为该项销售工作完毕。
1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。
住宅:提成比率为0.8%,商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率
2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
xx房地产开发有限公司
xx 年 xx月
app方案 篇9
在移动互联网的全面普及下,越来越多的企业开始意识到app对于用户体验以及品牌传播的重要性。然而,即使拥有一款功能强大的app,如果没有好的推广方案,也无法吸引到目标用户的关注。因此,本文将结合市场情况,从几个方面探讨app运营推广方案。
一、优化app内部构架
在发布app之前,应该先从用户体验出发,对app内部的构架进行优化。通过提高用户体验、降低用户使用成本等手段,可以让用户更加愿意使用app。例如,优化流畅度、加快响应速度、减少闪退等常见问题。
二、营销策略
优秀的营销策略是获得用户关注和提高用户体验的捷径。除了传统的推广方式,如广告宣传、线下宣传等,还可采用热点事件植入、社会化传播等方式,使app的传播力度更大。此外,也可以考虑和潜在用户展开互动,包括与用户在线上进行互动、线下沙龙等,增加用户粘性。
三、数据分析
数据分析是追踪用户体验、优化产品的重要手段。通过对数据的分析,可以了解用户的使用习惯,以此针对性地提高产品的质量。例如,统计用户使用频率、使用时长、访问路径等数据,以此为基础持续对app进行迭代升级。
四、持续投资
持续投资才能保证app的品质得到保障,并且通过不断的迭代升级提高吸引力。应该在技术、运营、人员配置等方面保持持续的投资。此外,针对用户群体的特点,可在用户降低使用成本的前提下增加更多的服务,从而增加用户使用的积极性。
从以上几个方面可以看到,一款优秀的app除了人性化的设计和功能之外,更需要有好的运营推广方案的支持。只有通过不断的优化和持续投资,才能保证用户在使用app时能够获得更好的体验。在未来,app的流量红利时代已经过去,在这样的背景下,持续加强运营推广的力度才能真正将app变成用户流量红利的源泉。
app方案 篇10
+社会主要消费群体,消费能力强
+ 向往自由,追求新体验
+接受消费引导是粘性和忠诚的
活动方式:小区地推
活动形式:
1、推广宅管家的知名度,提高app的**量
2使用我们应用程序的目标群体稳定增长
达到以上两点我们需要:
1哇力饮料作为翘曲盘,2元一瓶,及时送货上门。
注意:在介绍时,销售人员应告知消费者必须**我们的应用程序,成功登陆并下单,半小时内发货。(体现我司服务的及时性)
2、物料需求:
a.帐篷1-2个
b.长条桌1个
c.单页若干
d.异性kt板展示(若制作时间来不及或成本太高,用x展架替代)
e、 ****,戴帽子和工作许可证
设计要求:贴近80后美学(参考小米的设计风格)
活动地点:
top10商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界**中心、中南国际大厦、金鹰国际**写字楼、苏豪大厦、中环国际大厦写字楼
十大住宅:金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园
世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星
活动话术:
q:你们这个app的优势在**?
a: 我们的产品种类繁多,不比京东**等电子商务公司差。我们承诺半小时送达。
q:这个饮料怎么拿?
a: 您需要**管家应用程序,登陆,注册和下单。我们的工作人员将与您确认交货时间。
【篇三:地推成为app推广新渠道】
地推成为app推广新渠道
刷榜不稳定,预装成本高且难以接触到终端用户,**广告**虚高,有什么样的方式可以继续拉动app经济增长?来自《21世纪经济报道》的这篇报道可以给我们一个不错的答案,通过地面推广向那些真正的主流用户推广app,而携程、盛大等公司在早期地推都曾立下汗马功劳。
这是一个很典型的场景: 20岁左右的打工仔张三(化名)从东莞某电子厂下班走出车间,辛苦了一天之后,想要找点娱乐。
他从口袋里掏出华为的安卓手机,来到工厂门口的小电信营业厅。营业厅里已经挤满了十几个像他一样的人,许多工人在挑选**手机,或者就手机上的一些小毛病和营业厅扯皮,营业员满脸不耐烦地打发着他们。
这时候,营业厅门口一个负责推销手机软件的人和张三聊了起来,张三得知,他可以免费通过营业厅门口那台双屏互动机器**到他想要的所有娱乐:最新的香港电影、凤凰传奇的歌还有一些新潮的游戏,或者其他一些好玩的手机软件??于是,他毫不犹豫地往手机里装满内容,直到内存卡已经容纳不下。
当然,张三所玩的一切都被一套幕后体系掌控着,只要张三在手机上玩游戏、买东西消费,背后就可能有人参与分成。
“只有10%左右的人会在店里自己选来选去,大部分人都会不加思索地按照我们默认推荐的软件一键安装进去。”专门从事手机应用推广的指点传媒执行董事林超告诉记者,几个月前,指点开始在珠三角的一些工厂门口实验这项业务,结果发现效果出奇地好,毫不夸张地说,他们直接控制着相当一部分打工族的手机,他们既可以推荐a游戏,也可以推荐b游戏,这取决于哪家游戏厂商给的钱更多。
互联网推广的方式成本太高,难以承受,地面推广成为许多初创企业的新宠。特别是在中国,互联网和移动互联网正迅速向
3、 在推进四线城市和农村的过程中,最本土、最原始的方式更有效。
“三低”人群最适合地推
“如果有个商业模式,我帮它发展一个用户,它按照销售额和我分成,这将是多大的一个量?”林超说,这便是他创办指点传媒的灵感。
指点传媒最初在湖北等省份的运营商营业厅试点,在当地雇佣了一些地推人员,在营业厅门口帮助用户安装手机软件,并和应用开发商分成。
林超告诉记者,定点**已经与三省五家运营商达成战略合作。以湖北电
信为例,湖北电信年出货3g智能定制集170万部以上,客户服务300万次以上,这是一个庞大的用户群体。
然而,pointing遇到了所有试图推动的公司都遇到的相同问题:可复制性差。因为每各省的运营商都是独立管理的,这个省的情况已经打开了,但可能根本无法进入另一个省。
后来,指点想到了在珠三角那些工人云集的工厂门口突破——工人们常常被称作“三低”人群(年龄小、收入低、工作年限短),但实际上,这些用户在手机上的花费,可一点都不比城市白领低。
“我们到珠三角许多工厂去调研时发现,许多工人手上都拿着iphone。”林超告诉记者,这超出了他们的想象。由于大部分工人在出租屋、集体宿舍内既没有电脑,也没有wifi,手机是他们唯一的娱乐方式,因此这一群体每月在手机娱乐上的消费相当可观,这些打工仔的智能手机缺少一个**、安装软件的地方。
“工人们对智能手机的熟悉程度,也远远超过我们的想象。”林超指出,珠三角许多电子工厂的工人,对这些手机了如指掌,他们能很自如地把手机拆了又装,玩起上面的软件来,更是不在话下。
指导**在珠三角部分运营商营业厅开展手机软件推送业务。
这种合作模式受到了一些运营商**营业厅以及手机商店的欢迎,因为这些营业厅往往要应付用户要求帮忙装软件的需求,他们往往把这当作一种负担,巴不得有人能把这件事情接下来,因此以很低的年租金让指点进驻。
指向**的盈利模式是通过向手机用户推广应用,与手机游戏和电子商务公司分享利润。林超告诉记者,现在游戏产生营收的速度非常快,地推进去的游戏比预装在手机中的游戏激活率更高,而手机购物相对来钱慢一些,但市场潜力更大。
在推广过程中,林超们发现,中国的“三低”手机用户是最理想的推广对象,他们没有城市白领那么挑剔,基本上推荐什么就用什么,懒得花时间去挑选。
和指点类似商业模式的还有尼彩手机,尼彩过去一年在全国开设了4000多家手机工厂店,大部分位于城乡结合部、工厂门口以及乡镇地区,尼彩正在尝试将这4000家店进行转型,由卖手机为主转向卖服务为主,即帮“三低”用户装手机应用,直接形成一张庞大的实体手机应用地推发行网络。
另类地推
对于数以万计的移动应用公司来说,如何吸引用户使个大问题。对于苹果ios应用来说,刷榜曾经是最有效的方式,但如今app store刷榜横行,苹果已经开始严加管控。
通过工厂预装和洗衣机将app植入手机也是一个重要渠道。单个预装客户的**通常高达1-2元。但预装市场效果越做越差,市场很混乱,根本没有人知道预装的软件最后能否到达消费者手上,因为中间可能已经被刷了好几道机了。而且预装在手机上的应用,许多用户可能根本不用,有的则被繁琐的注册、登陆拒之门外,不会深度去使用。
在日本,电信运营商强大的营业厅网络承担着地面推送的功能,运营商面对面地向消费者推荐各种应用。而在中国,电信运营商的网点服务意识还很弱,现阶段运营商的网点依旧以卖手机和充话费为主,对推广手机应用重视不足。
正因为如此,它为传统的推土指向法留下了生存空间。事实上,我国许多大型互联网企业在早期发展实上都做出了巨大贡献。
携程用户数量的扩大很大程度上来自携程在机场、火车站有效的地推,携程的业务人员会在人们候机时耐心地解释携程会员的好处,如何使用携程订酒店,这在本世纪初互联网还不够发达的时候,起到了非常好的效果。
而盛大早年崛起的过程中也有同样的推手身影。***以网吧为中心在全国建设起了强大的游戏推广渠道,在现实的利益**下,有超过10万家网吧参与到盛大旗下游戏的推广,这是《热血传奇》红遍全国的最主要原因之一。
不过,地推是成本非常高昂的一种推广方式,“如果你有渠道能够在网上获取低价的流量,你肯定不会去线下走地推。”天使投资人丁辰灵表示,通常来说,地推的成本要比网上获取用户高。
丁辰灵说,通常,只有单个用户的价值很大时,推土才有效。例如携程单个用户的平均消费金额超过4000块钱,通过地推拉到一个用户,就能产生这么大的流水,因此成本高一些也可以覆盖掉。
相比起互联网推广,地推是很“重”的一种商业模式,需要养一批庞大的推广团队,导致管理成本居高不下。当市场增长放缓时,将直接影响公司的利润。例如,携程因其庞大的呼叫中心和地面推送团队而受到一些投资者的批评,这提高了公司的成本。
主打指纹支付的指付通市场经理杨怡君给记者算了一笔账,在上海的地铁站设立一个5到10平米的小型体验站,月租金在1.5万到3万之间,负责推广的工作人员主要拿佣金提成,月收入在几千到一万不等,一个月下来,一个地铁站可以发展几百到1000个用户。除了在地铁站发展用户,指付通还选择在一些合作商户那里做驻场营销,即现场给人们办理指纹支付,告诉他们办理后马上可以在商户打折。
地推卷土重来
“我们算下来,这种地推方式发展一个用户的成本在50块钱左右。” 杨怡君表示。
为了提高推广效果,指付通绞尽脑汁。不久前,指付通在上海虹桥地区的繁华写字楼当中开设了一家日式拉面店,一碗原价20块钱的拉面,如果是指付通用户,用指纹支付只要10块钱,这样的优惠使得每天中午都有大批白领排队来吃拉面,在白领们排队的过程中,指付通的工作人员又可以向他们推销新业务,而且这些用户办理后马上就可以在店里现场使用。 靠地推方式起家的还有上海订餐**“饿了吗”,饿了吗的ceo张旭豪几年前从上海交大休学创办了这家**,最初就是靠在上海高校一个一个宿舍的推广打响了知名度,现在公司正考虑向写字楼的白领推广其网上订餐业务。
张旭豪说,包括他这个ceo在内,公司的每一个高管都到写字楼里面亲自发过传单,地推是个体力活,“没有什么花头。” 当时“饿了吗”之所以选择地推,是因为网上缺乏一个好的渠道,能直接到达其目标消费者。
张旭豪说,通过地推来获取用户的好处是,顾客转化率更高,目标人群更加精准,用户对产品的认识也会更加深刻。在上海的各大高校到处可见“饿了吗”的广告传单,许多不愿走出去吃饭的学生在宿舍上网订餐,这构成了饿了吗最早的一批用户。
“地推有利有弊,最大的问题在于管理成本较高。”张旭豪告诉记者,地推能够成功首先取决于执行力、数据化、制度化三个指标,在此基础上,要保证公司内部有一套体系监测地推的效果,并保证可复制性。如果不能做到以上几点,推土的成本会很高,效果也不尽如人意。
除了推送,饿了还通过百度关键词优化、大规模广告投放等方式获取用户。不过,网络推广就像“吸毒”,一旦上瘾,欲罢不能,百度关键字被炒热后,**不断上升,效果却不见得一直很好。
“相比之下,通过网络推广比较省心。”张旭豪指出,如果网络推广和地推的成本差不多,他宁愿选择网络推广,因为管理起来容易——现在饿了吗通过网络渠道获取一个用户的成本大概在20到30块钱。但事实是,很多时候,网络推广达不到推盘的效果。
app方案 篇11
随着智能手机和平板电脑的飞速普及,移动应用成为人们生活中不可或缺的一部分。在移动互联网时代中,应用已经成为了企业推广营销的重要手段。但是,仅仅有一个好的app是不够的,如何将其推广开来,才是企业需要面对的现实难题。因此,本文将从app营销推广的角度出发,为大家介绍一些可行的方案。
一、维护社交媒体平台
在用户日常活动中,社交媒体平台无疑是使用最多的。因此,企业需要充分利用这些平台,建立自己的社交网络圈。通过定期发布有价值的信息、互动和回复用户的评论,提高用户对企业的品牌认知度,从而吸引更多的潜在客户。同时,也可以开展一些线上活动,增加用户参与与互动的氛围。这些策略的目的不仅是要把企业的用户“围住”,更在于让用户对企业的app产生信任感和自然的好感度。
二、SEO优化
搜索引擎优化(SEO)是指通过提高网站的排名和可见性,使更多人看到并访问它。同样适用于app营销推广。需要针对企业的app做好词汇分析,了解用户常用的搜索关键词,从而针对性优化app的标题、描述等信息,提高app在搜索引擎中的排名,增加其曝光量。而app开发者也可以考虑选择一些高流量的app下载平台,并且需要在这些平台上完善自己的信息资料,增加用户的信任感和对app的好感度。
三、广告宣传
广告宣传是企业常用的推广方式,但需要合理选择广告平台和宣传渠道。不同的广告平台对于广告内容的限制和要求不同,必须确保广告内容的真实性和吸引力。选择正确的广告投放平台,比如Facebook、Google Adwords、百度SEM等,可以直接把自己的广告投放给目标用户,并定向投放到感兴趣的目标人群中。另外,可以结合其他的营销渠道,如线下海报、易拉宝等宣传资料,增加广告宣传的曝光率。
四、用户生命周期管理
用户生命周期管理(LCM), 是指在整个用户使用周期内,通过不同的手段营销和推广,提高用户转化率和消费频率,进而提高企业的盈利能力。这种方式需要注意的是要将用户关怀视为重要的目标。这包括提供充足的信息帮助用户操作、吸引更多用户前来访问等。同时也要对用户的使用数据进行及时的分析,例如用户的行为习惯、兴趣爱好等,以便更好的推出符合用户需求的产品或服务
五、提供切实的优惠和折扣
为了吸引更多的用户,企业可以提供一些实际的优惠和折扣,例如一些给首次使用或者首次下单的用户提供一些折扣。这样可以有效提高用户的使用频率及复购率。另外也可以通过活动的推广获取新用户。如线上推出限时抢购、积分兑换、砍价活动、满减等活动。还有可以把用户的优惠券或者体验卡放在社交媒体平台,公众号,在店铺运营上分享,使更多的潜在用户了解到企业的优惠政策。
app营销推广是一个全方位的工作,需要在多个渠道上进行精心策划和投入。企业需要根据产品特征和目标用户制定相应的计划,以期达到更好的推广效果。合理地利用社交媒体、互联网搜索引擎、广告宣传、用户生命周期管理和优惠促销等方式相结合,将帮助企业更好地打造更具竞争力的app营销推广计划。
app方案 篇12
一、市场前景
$1.1社区商业发展潜力巨大
线下生活服务市场空间巨大,市场规模保守估计在1万亿元左右。在欧美国家,社区商业支出占社会商务总支出的60%以上,而在我国,整体水平还不到30%。社区是一块未被开掘的金矿。
在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下,物业管理服务背后,社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例,公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口,未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元,仅社区商业收益就可达到800亿元,这是一个巨额利润的想象空间。
成都的市场也要讲
中国的物业管理已经走过了32年,拥有企业7万多家,从业人员600多万人。目前,它正面临着整个行业的亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的,但多数企业都不敢跨界,放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓,只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区o2o的时间节点上,也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出,给传统的物业企业带来了转型发展的希望。
二、行业现状
2.1美元行业壁垒较低,大量竞争对手进入
$2.2竞争主体多元,背景多样化。
三。在产业发展初期,资本市场更受青睐
pest分析:
三、目标群体
(在市场营销业和广告业里,目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。市场营销活动主要是指广告宣传活动,也可以是政治活动或其他宣传活动。目标群体可以是一个群体,如年龄组、性别、婚姻状况等。
常见的群体有青少年、妇女、单身等。目标群体还可以包括几个不同的人口群体,例如所有20至30岁的男子。营销过程还可以计划如何对待其他非目标群体。
确定产品或服务的合适人群是市场研究的重要组成部分。不了解你的目标群体可能会导致过度低效的营销活动。)
$3.1项目所涉及群体
业主:准业主:
潜在客户:
$3.2xx市目标群
据不完全统计,xx市共有xx多家快递公司
上海年龄xx岁的人口为xx人
四、产品概述
$4.1产品简介
模式简介:利
$4.2产品特性
现有功能:(总结万人会议的功能特点)
五、营销策略
$5.1体验式营销
体验式营销是在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销,在全面客户体验时代,不仅需要对用户深入和全方位的了解,而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。下面的体验营销可以让顾客在体验中消费,在消费中享受!
第一:现场包装,包括围墙、售楼部以及楼梯本身,这是一个基本的概念,到今天为止,大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造,只是每一个细节的多少问题,如销售中心设置儿童游乐城,这是一个细节,因为很多带小孩看房的顾客,那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰,这是企业细节服务的一个表现,在消费者心目中,你连这个问题的考虑到了,肯定对你的印象品牌加分!现在的销售部门更加多元化,比如咖啡店,比如**茶馆,贵宾室,或者电影展览中心;
再比如在如围墙到底做多高?用什么样的材质体现?有用纯粹巨幅广告做围墙的,也有只是将工地的围墙做喷绘,还有根据产品的调性,来专门设置围墙,体现未来小区高雅气质的,如何做没有定论,关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态,结合现场,用体验式营销的思想来做这些工作!
第二:设置产品的展示区;产品展示的目的是让顾客真正感受到产品,包括所用品牌的内涵!在工地专门设置区域,也可以在售楼中心设置单独的展示空间,这种空间用来给外行的顾客,比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法?
弱电系统包括对讲,监控,红外对射等整套系统,让顾客在买房之前就有一个具体的认识,再比如你工地的粉刷层次,保温做法等等,都可以在产品的展示区进行展示,我们如果有足够的自信,可以让顾客将展示区的做法留存,拍照;向客户承诺,未来的房子一定要这样建造,质量才能保证,住进去就是一种享受!这样的展示和承诺是品牌建设的过程,也是提升顾客感知价值的有效途径! 第三:
开设样板花园和样板房也是很常见的做法,
第四:结合房地产各项活动定位,确定房地产品牌形象!从而促进销售,作为体验,你必须有一个主题,你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知,比你用苍白的广告来宣传要有用得多!
当然还有很多,比如房屋试驾生活体验中心。这是一种创新,即顾客先入住,再付款,不满意再退房?呵呵,八仙过海各显神通!
以上是一种氛围的营造,就是要让顾客在这些体验中,感受到我们产品的品质感,感受到价值的提升,从而加速顾客荷尔蒙的循环,让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务,就是以客户为中心的服务,所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的,超值的服务,甚至让顾客惊喜的服务,因为情感的传递是通过人来进行的,顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻!
$5.2注意力营销
市场客户需求为导向的时代,企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后,一条原则似乎已经得到确认:注意力为王,注意力衡量企业产品价值。
不管做线上的,还是做线下的,广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中,往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中,注意力是最为稀缺的资源,也是最有价值的东西。
因此,如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。
$5.3如何吸引用户
$5.3.1用户需求
需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能.
$5.3.2用户心理
*用户好奇心理
*用户利益驱动心理
*用户品牌依赖心理
*用户炫耀赶潮心理
*用户喜欢便宜心理
*用户从众心贪利理
【第二部分:应用营销推广方案模板】
快递app推广方案模板
目录一、快递市场前景2
二、快递行业现状3
三、目标群体13
四、产品简介14
五、营销策略14
六、预计**人数28
一、快递市场前景
$1.1快递行业发展潜力巨大
2012,中国经济继续保持平稳较快发展势头,快递业务发展的市场基础更加扎实,发展潜力更大。按照经济发展与物流需求的比例关系,中国行业研究院预计2013年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续,行业发展前景一片光明,但市场竞争会更加激烈。
$1.2快递行业业务不断增长
市场规模将逐步扩大,发展速度明显加快当前,全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件,市场规模排名全球第三位,行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步,已达25%以上,表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大,其重要性日益为人们所认识。特别是随着电子商务的快速发展,网上购物消费也催生了巨大的快递市场。
目前,我国人均快递量仅为2件左右,低于日本、美国等发达国家。
$1.3电商化推进快递行业
“十二五”期间,国内物流产业将进入更高层次的发展阶段,产业规模继续快速扩张,行业的集中度进一步提升,分工越来越细,市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看,未来的几年,gdp的增长将保持在8%左右,这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20%以上的增长速度,发展前景非常广阔,而且随着电子商务的不断成熟,将会进一步促进快递行业发展速度加快。
关联行业跨行进入,行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商**的关头,便会不时发生爆仓现象,行业能力的不足,已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此,越来越多的电子商务开始计划拓宽渠道。近期,**、当当网、卓越网、凡客诚品、京东等电商纷纷进入物流自建。
**投资1000亿元,建设自主仓储物流体系。送货速度和质量向来口碑不错的京东**,自2009年以来自购土地已经1400亩,用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心,第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事长马云、郭台铭
投资2亿元进入百世物流科技,并迅速完成对行业第六大汇通快递70%股权的收购。腾讯还抓住了投资顺丰快递的机会,进入快递行业。
$1.4国家建设快递物流行业
空运能力不断增强,运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道,生存之本。快递企业只有通过不断提速来提升核心竞争力,才能达到提高客户满意度、促进业务发展的目的。从快递业的全过程分析,运输是快递企业提速最重要的环节。
所以,快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺,从国内异地快递业务发展趋势看,空运时限已经成为快递企业的第一时限,顺丰速运的速度之所以超越其他公司,就是因为其组建了自主的航空公司,空运能力提升的必然结果。中国邮政成立了自己的航空公司,有效地提高了邮件的运输速度。
随着民营快递企业快递业务规模和实力的不断壮大,建立独力的航空运输能力将是必由之路。
小学生活动方案模板
为确保活动顺利开展,时常需要预先开展活动方案准备工作,活动方案是整场活动的战略,可以为活动指明方向。那要怎么制定科学的活动方案呢?下面是小编收集整理的小学综合实践活动方案设计(通用10篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
小学生活动方案模板 篇1
一、主题:
开拓视野,文明礼仪,团队合作,综合实践
二、活动时间、地点:
1、时间:11月4日(星期五)
2、地点:低年段是火车站。
3、五年段是卧龙山。
4、六年段是朝斗岩。
三、活动目的:
1、组织学生走进大自然,亲近大自然,感受人与自然的和谐,激发学生感恩大自然、热爱大自然的真切情感。
2、培养学生互帮互助、文明谦让、自觉遵守社会公德等良好的行为礼仪,做一个有道德的人。
四、活动领导小组及各班负责人:
领导小组组长:钟xx
副组长:陈xx
活动具体组织:xxx、xxx(各班负责人及各年段负责人名单详见附表)
活动后勤负责:xxx
五、活动要求:
1、全体学生穿校服、戴红领巾。
2、学生可带适量的水,零食,自备点心。每生带一个以上塑料袋,装垃圾。
3、活动内容:每班都要有活动主题,开展1到2个与主题有关的活动,如:我是护绿小卫士(清理白色垃圾)、才艺表演活动等。
六、卫生、纪律、安全方面的要求:
1、采取“一动员一总结”及“四点名”(出发前、到达目的地、回校前、到校后)的制度。
2、一切行动听从班主任和副班主任的安排。
3、到达目的地之后,以班为单位,集体活动,学生要处在老师的视线范围之内,同学们禁止到河边等危险地方活动.如发生突发事件,请同学们在第一时间通知班主任,或者副班主任。
4、秋游途中同学们不准乱扔垃圾、不准追跑、说脏话,不准在老师没有允许的情况下单独行动,如有被发现,按学校的常规评分处理,并在秋游总结会上全校通报批评。
5、回校后要组织清扫教室和卫生区,大队部和各年段负责人总结各年段秋游情况,评出文明班级若干个。
七、活动日程安排:
1、11月4日上午8:00到校集中,8点10分开始大队部对秋游注意事项进行强调。各班正副班主任清点班级学生人数,强调组织纪律,进一步加强关于秋游安全知识教育及再一次强调秋游注意事项,然后按年段依次出发。
2、到达秋游地点,班主任清点班级学生人数,强调注意听从安排,安全第一!
3、各班组织学生开展有益的活动(如游园的活动、清理白色垃圾等活动)。
4、11:00左右各班整队,清点人数,回校。
5、到校后,各负责老师组织学生回班总结秋游情况,再次清点人数,清理校园环境,组织学生排好路队回家。
小学生活动方案模板 篇2
一、 指导思想:
综合实践活动课程是我国新一轮基础教育课程改革的重点,旨在培养学生综合运用知识的能力,发现和解决问题的能力,去体验和感受生活,培养自己的实践能力,增强创新意识。本学期,我校综合实践活动课程市、局精神为指导,以实践为核心,以活动为载体,培养学生创新精神和实践能力,推进课程改革。
二、 总体目标:
1、使学生获得亲身参与研究探索的体验,形成善于质疑,乐于探究,努力求知的积极态度。
2、培养学生自主发现和提出问题、解决问题的探究能力。
3、培养学生的乐于合作的情感和善于合作的技能。
4、养成劳动观念,形成一般劳动技能。
5、培养学生的公民意识、参与意识、社会责任意识和主人翁精神。
6、使学生进一步了解社会生活和社会环境,增长从事社会活动所需的知识,增强适应现代社会生活的能力。
三、 具体措施:
(一)、不断提高教师的理论水平,加强理论在实际中的作用。
1、利用开学初时间,集体学习课标,领会新课改理念。
2、集体讨论各年级主题设定的可行性,制定主题研究方案。
3、随时根据活动的开展情况更改活动计划、提出活动过程中问题,集体找出问题的解决方法。
4、经常听课、评课,开展校内教研课活动,共同提高进步。
5、任课教师及时认真地记好教学反思,不断累积教学经验,积极撰写教学论文,共同交流,使全体受益。
(二)、加大组内教研力度,提高教师教学水平。
积极参加校外的教研活动,及时地将最新的教学理念上传下达,做到有继承、有突破、有创新。
(三)、以全体学生全面发展为出发点,开展实践探究活动,初步形成我校研究特色。
1、活动以问题和项目为中心,结合学生特点、学校特点、地域特色,将多学科知识整合,将个人与社会整合。
2、教学过程中面向全体,使每一名的学生的积极主动性得到充分发挥,并能够充分认识自身的价值,在活动中使每一名学生都有收获,体验成功的喜悦,建立健全的评价体系,使学生的身心得到健康发展。
3、在探究过程中,培养学生提出问题、分析问题、解决问题的能力;提高搜集、整理、运用信息的能力;在活动开展中锻炼学生的与人交往的能力、社会实践的能力、抗受挫折的能力;发展学生终身学习的能力。
四、过程开展:
1、明确活动主题:根据各年级学生的实际,学期初选定好综合实践活动的主题。
2、制定活动计划、方案:根据活动主题,认真制定好计划,对于每次活动都要制定详实活动方案,明确目的、内容、方法、步骤、注意事项及预期成果等,做到活动前心中有数。
3、组织活动:教师要根据计划和方案,同学生一起亲历实践并给予学生及时恰当指导以解决实际困难,并注意生成性专题以完善活动内涵。
4、总结反思:帮助学生及时活动总结,积累经验弥补不足,提出建议,展示成果,发展能力。
五、实施保障:
1、教师要进行专业理论学习,提高思想认识和业务水平,为课程的成功实施奠定基础。
2、及时制定各级各类实施计划和方案,做到有的放矢。
3、实行弹性课时制,依据实际情况灵活安排。
4、评价创新:建立学生评价表,对每位学生参加的每一项活动,做好详细记录,从学习态度、学习能力、自身发展、学习成果等多个方面对学生进行激励。
5、强调合作:综合实践活动课程本身就是一项综合性极强的课程,因而学科之间的合作就显得尤为重要,他不仅是实现课程目标的关键,更是课程实施成功与否的前提,因而本学期我们对此项工作尤为重视,并将之列之工作的重中之重。
6、舆论宣传:加大宣传力度,积极争取家长及社会的密切配合,提高活动效率。
7、资源保障:开放校图书馆、实验室、微机室等作为活动基地,以保证综合实践活动课实施的科学性。
8、加强管理:落实课程实施责任制,强化过程管理,确保综合实践活动顺利开展,做到每一次活动全程万无一失,不出事故。
小学生活动方案模板 篇3
活动目的:
为了激发学生热爱学校、热爱艺术、热爱生活的感情,丰富学生的学习生活,展示学生的艺术才能,学校将于“六一”儿童节前夕,以“唱响校歌和百首歌曲”为主题,举行“班班有歌声”活动,现将有关事宜通知如下:
活动时间:待定
活动内容:
1、各班组织学唱校歌、阳光体育之歌、和百首歌曲之一。
2、举行学校合唱比赛。
比赛地点:学校操场
比赛规程:
1、参赛曲目:在校歌、百首爱国歌曲、《阳光体育之歌》中任选2首。
2、参赛人员:各班全体学生。
3、比赛要求:
⑴歌曲内容不得更改。
⑵节奏整齐、音准正确、音色和谐统一、具有一定合唱艺术效果。
⑶精神饱满、富有朝气。
⑷服装整齐、尽量统一。
⑸学生指挥,节奏准确。
⑹人数齐全,全员参与。
4、奖励办法:
设团体优胜奖,评出低、中、高年级段各前1名。
5、评委名单:高纪青、孙颜丽、袁洁、张晓蓉、张艳霞、李凤霞、郭淑莲、王真、柴艾力
6、评分标准:
1)节奏整齐、音准正确、音色统一、具有一定合唱艺术效果。(35分)
2)合唱人员、指挥、舞台表演准确、恰当,表现形式富有创意。(20分)
3)精神饱满、富有朝气、台风好,上下台纪律良好行动整齐,服装整齐,尽量统一。(15分)
4)能够准确把握歌曲主题,通过合唱进行体现,具有良好感染力。(15分)
5)学生指挥,节奏正确,动作大方、到位。(15分)
7、其它事项:
1)班主任组织学生积极准备,在活动中展现班级特点和良好的班级精神风貌。
2)各班提前准备好伴奏带,在演出前派专人交至分管音响的教师处。
3)比赛时全校观摩,各班班主任要加强参赛学生的安全教育与管理,观摩时场内要保持安静,确保活动正常开展。
小学生活动方案模板 篇4
一、活动目的:
值20xx年元旦来临之际,为了丰富学生的校园生活,提高学生的活动能力,营造文化气氛,以丰富多彩的形式辞旧迎新,学校决定举行“搭建活动平台,丰富校园文化”—xx一小“庆元旦”学生班级文化展示活动。本次活动要求人人参与,让每一个学生在精彩的活动中快快乐乐迎接新年,感受浓浓的班级文化氛围,健健康康的成长。
二、活动时间:
20xx年12月31日下午1:40-3:00整
三、活动对象:
一年级全体师生
四、活动形式:
组织班级文化展示活动,要求组织参与面广,学生的积极性高。主题围绕“班级文化”展示班级的特色活动(例如:诗歌朗诵、经典诵读、故事大王、智力竞赛、才艺展示、生活技能比赛、亲子共乐、观看爱国电影等多种形式)。
各班根据自己班级的具体情况来设计,确定活动主题,认真填写“庆元旦”学生班级文化展示活动表,活动结束后,上交电子版活动表、照片两张,到ftp—政教处——xx庆元旦活动夹内。
五、活动办法:
1、各中队布置好活动场所。各班可用气球、彩带布置教室,烘托庆祝元旦的气氛,并把活动的主题张贴在黑板上。
2、整个活动,由班主任老师和家长一起负责。
六、活动准备:
1、各班班主任及时宣传本次活动的过程,让每一个同学都了解本次班级文化展示活动的主题、活动内容及其活动要求等。
2、各班有关节目的准备工作在进行活动之前完成,包括场地布置与道具。
3、活动当天,各班班主任要利用晨会对本次活动向学生进行相关的讲解,并做好活动时的纪律、安全和卫生的教育。
4、活动过程中请班主任负责好学生的个人安全。
七、注意事项:
1、各班认真组织,确保活动有序开展。
2、要保持班级卫生的干净整洁,不要乱扔垃圾杂物,活动结束后,各班负责清理场地。
小学生活动方案模板 篇5
深入贯彻落实《中共中央关于深入开展学雷锋活动的意见》,切实抓好面向未成年人的社会主义核心价值体系宣传教育,推进学雷锋活动常态化,不断提升未成年人的思想道德素质,根据中央文明办等部门的工作要求,现就以“做小小志愿者”为主题,开展未成年人学雷锋系列活动的有关事项通知如下:
一、长期开展未成年人“学雷锋、在行动、做小小志愿者”道德实践活动
(一)活动目的
通过开展未成年人“学雷锋、在行动、做小小志愿者”道德实践活动,从观念渗透、行动培养和争当模范等三个环节,引导未成年人学习、树立和践行雷锋精神,在宣传雷锋中感悟崇高精神,在开展活动中提升价值追求,在弘扬精神中争当先进模范,持续深化“做一个有道德的人”主题教育,扎实推进面向未成年人的社会主义核心价值体系宣传教育。
(二)活动时间
(三)活动内容
1、开展雷锋精神学习教育活动
组织学雷锋主题班日、主题队日、主题团日等活动,举办学雷锋主题演讲、座谈会、报告会、读书征文、诗歌朗诵、展览展示、文艺演出、网上互动等活动,广泛进行雷锋事迹、雷锋精神和雷锋式模范人物的宣传教育,让未成年人熟知雷锋事迹,学习雷锋精神,努力营造“雷锋故事人人讲、雷锋日记人人读、雷锋歌曲人人唱、雷锋精神人人传”的浓厚氛围,激发未成年人学雷锋我行动的热情。
2、开展学雷锋实践活动
广泛组织开展多种形式的“小小志愿者”活动,引导未成年人从小做起、从自身做起、从身边做起,关爱他人、关爱社会、关爱自然,就近就便深入社区和公共场所开展普及科学知识、传播先进文化、劝导文明交通、保护生态环境、维护公共秩序和公共设施的活动,开展空巢老人、残疾人等特殊群体志愿帮扶活动,开展留守儿童结对帮扶活动等,使未成年人在实践中成为雷锋精神的体现者和传承者,在实践中感受帮助他人、奉献社会的'快乐;组织开展“文明小博客”活动,引导未成年人围绕续写“雷锋日记”等开博、写博、读博、评博,在德育数字化的实践中增强雷锋精神的吸引力和感染力;把学雷锋实践活动与各地各部门开展的“建设和谐校园”、“手拉手”、“雏鹰争章”、“红领巾心向党”、“小公民道德建设计划”等活动有机结合,吸引未成年人广泛参与,实现未成年人学雷锋活动的常态化、制度化。
3、选树学习宣传实践雷锋精神的先进典型
社区联合双山小学要选树一批雷锋班级、一批雷锋少先队、一批雷锋团支部、一批雷锋社团,发挥团队学雷锋典型的引领作用;选树“美德少年”、“阳光少年”、“学雷锋我们身边的好榜样”、“雷锋团员”、“雷锋少年”等未成年人身边的鲜活典型,引领广大未成年人崇尚先进、见贤思齐,将学雷锋活动不断引向深入。利用市、校、班三级道德讲堂及校园电视台、广播站、电子显示屏、宣传橱窗、公示栏、小卡片等各种宣传载体,广泛宣传先进典型和学雷锋活动开展情况;积极主动与新闻媒体配合,利用电视台、电台、报刊、网络等新闻媒体宣传报道未成年人学雷锋活动的特色、亮点、典型人物、典型事例,营造浓厚的氛围,努力形成“点亮一盏灯,照亮一大片”的道德连锁效应,引领青少年成为学习实践雷锋精神最活跃的群体。
二、集中开展“学习雷锋、做小小志愿者”网上签名寄语活动
(一)活动目的
通过集中开展“学习雷锋、做小小志愿者”网上签名寄语活动,在未成年人中大力弘扬雷锋精神,引领他们认真学习美德少年事迹,在家庭孝敬父母、在学校尊敬师长、在社会谦恭待人,积极参加“学雷锋、在行动”等道德实践活动,身体力行“心向党、爱劳动、有礼貌”的价值追求,使“运用典型力量,加强示范引导”工作取得更大成效,推进“做小小志愿者”主题活动持续深化。
(二)活动时间
(三)活动内容
依托中国文明网和央视网及相关链接网站,组织广大未成年人登录相关网站签名寄语,宣传雷锋精神,学习美德少年事迹,抒写学习、崇尚和争当美德少年、弘扬雷锋精神的心得体会。
三、推广开展“日行一善”活动
(一)活动目的
推进“做小小志愿者”主题活动中开展的以“日行一善”为内容的道德实践活动的经验,将之贯穿到年度未成年人思想道德建设工作之中,寓学雷锋于未成年人日常学习生活之中,引导未成年人以知善行善为切入点,从自己做起、从身边做起、从点滴做起,在日常学习生活中做好事、长好心、做好人。
(二)活动时间
长期推广开展
(三)活动内容
1、让学生每天坚持做一件好事,并记录在每个学生的《日行一善登记本》上。这一件好事可以是:帮助同学搞卫生,扶老人上楼梯、过马路,爱护小动物,保护环境等,通过长期坚持做好事,长期地去记录、去感受,使学生在头脑中逐渐形成一个正确的道德标准,从小养成做好事、做善事、助人为乐的良好习惯和优秀品质,最终成为具有高尚道德的人,成为有社会责任感的公民。
2、配合班主任老师负责每周从学生的《日行一善登记本》上摘录相关好人好事,在每周的班会课、团队活动时加以褒扬、推广,引导全班同学去感受做好事为别人带来方便的同时给自己所带来的快乐。
3、社区开展大讲堂活动,定期开展“学雷锋我行动”以及“日行一善”活动汇报会、报告会。各级在开展“身边好人”、“美德少年”推荐评选时,要充分应用“日行一善”活动的成果。
(四)活动要求
“日行一善”活动主题鲜明、导向正确、具体实在,适应未成年人身心特点,符合道德养成规律,易学易做,操作性强,是一个引导未成年人参与道德实践、增强道德观念、养成良好行为的好载体,是一条引导未成年人成长为有德之人的好途径。
小学生活动方案模板 篇6
一、背景提出
当代的中小学生大多数都是独生子女,姐妹也不像以前那么多了,被长期娇惯的孩子,他们很少用心去体会父母的感受和辛酸。为此,我特准备这样一个活动让小朋友和他们的父母进行交流,并让他们深入了解父母劳作的辛苦。
二、活动时间:
一周
三、活动地点:
学校家里父母的朋友和同事家 邻家
四、活动目标
情感态度目标:
1)能够通过向父母的学习,鼓励中小学生成为社会有用之才,为社会贡献自己的一份力。
2)通过课题小组的集体探究,培养团队意识和团队协作精神。体验自己去探索和思考问题的成就感,享受共同探究、合作、成功解决问题的喜悦从而提高学习积极性和培养学习兴趣。
3)通过这次活动后,能形成深深地感受父母、体谅父母的辛酸,能充分地站在他们的角度为他们着想。
知识目标:
1)知道父母的兴趣爱好
2)了解父母对家庭、社会和自己所做的贡献
3)从心底知道父母的辛苦
4)能客观说出父母对自己的影响
能力目标:
1)通过和父母深刻的谈话能够形成逆向思维的能力和为他人着想的能力
2)通过和周围邻居、父母的朋友及同事的谈话,增强社会交际能力、语言表达能力
3)在了解父母的兴趣爱好和处事方面搜集资料时,可以培养深入思考、独立处理和搜集资料的能力
5)通过相互交流和展示,能够互相学习、发现、反思、改进、促进实践能力的不断发展
五、活动条件:
活动没有限制,适用于中小学的每一个学生。
六、活动实施过程:
(在老师的指导下,几个同学一组共同构思问题,单独完成提问部分,再集体讨论得出总结)
1、准备阶段
1)由老师事先联系一个本班学生家长较多的村
2)设计好向父母提问的问题
3)做多份问卷调查给邻居、父母的朋友和同事
4)构思好几个关于父母劳作作时的问题给父母的朋友和同事作答
2、活动阶段
1)老师带领同学们去观察,近距离地观察父母劳作,体会父母劳作之辛苦
2)晚上,父母回家后和父母进行交流,了解他们的兴趣爱好和工作状况
3)周末,就和邻居、父母的朋友和同事进行交流更进一步地了解父母的处事态度、原则和工作风范
4)自己也写下对父母的感受和印象
5)自己亲手做两张致谢贺卡给父母
6)学会做一件简单地家务
3、总结阶段
归总讨论:回归到每组交流、讨论,互相介绍自己父母的工作、兴趣爱好和对自己生活和学习的关心
七、活动意义:
这次活动主要是加强父母和子女的交流,让当代新的一代能够深切体会父母生活和工作的不易,让他们能够站在父母的角度为父母着想、为父母分担。
小学生活动方案模板 篇7
一、活动目的:
为提高广大学生体质,创社文明、健康、活泼、和谐的校园文化生活。让学生积极投身到积极、健康的户外运动中去,做一个健康向上、充满活力的好学生。
二、活动时间地点:
活动时间:元旦前(具体时间另定)
活动地点:本校操场
三、参加对象:
每班每名学生至少参加一个项目,每人最高限报两项。
四、活动内容:
踢毽子、跳短绳、20米托球跑迎面接力赛、30米背后双手持球跑迎面接力赛、轮流过跳绳比赛、拔河比赛
五、活动方法:
1、踢毽子(一至三年级学生)
每班选8男8女参加比赛,每人轮流踢一分钟,以总数多少决定胜负。
2、20米托球跑迎面接力(一至三年级学生、两男两女四位家长、班主任)
每班选10男10女参加比赛,学生手持羽毛球拍,上面托住乒乓球迎面接力跑,球从哪里掉下就从哪里捡起继续比赛,以先完成比赛的班级获胜。
3、30米背后双手持球跑迎面接力(一至三年级学生、两男两女四位家长、班主任)
每班选10男10女参加比赛,学生双手持篮球或排球于背后迎面跑接力,球从哪里掉下就从哪里捡起继续比赛,以先完成比赛的班级获胜。
4、跳短绳(四至六年级学生)
每班选8男8女参加比赛,每人轮流跳一分钟,以总数多少决定胜负。
5、轮流过跳绳比赛(四至六年级学生、两男两女四位家长、班主任)
各班依次排成一路纵队,(其中2人负责摇绳,中间可换两人摇),其他同学依次跳过长绳,不段轮换,在8分钟时间内以过绳人数多为胜。
6、拔河赛(四至六年级学生、两男两女四位家长、班主任)
每班选10男10女参加比赛,以把对方拉过规定控制线为胜。
六、评奖及注意事项:
1、设团体奖项。各班在自己年级之间比赛,评选出各项年级一二等奖,(其中一年级一等奖两个班,二等奖三个班)
2、请各班精心选拔队员参赛,提早选好家长成员(家长可以参加两个项目的比赛,也可以不同项目由不同家长来参加。考虑到我们的活动的时间是工作日,部分家长没有空,所以涉及到的家长比较少,各班可根据本班家长实际情况确定),抓紧时间训练,熟练掌握比赛规则及参赛要求。
3、各班做好安全、纪律、环保教育,活动期间不得乱跑,观看有秩序,加油方式文明合理。
七、裁判员:
临时通知调配
八、组建家长摄影团
每个班级选派一位家长,组成本次活动的家长摄影团,要求能拍摄下本班最精彩的镜头。照片全部上传到学校班级博客中,班主任再选择最好的5张上传到ftp、少先队文件夹中,以班级名命名。
小学生活动方案模板 篇8
为了让孩子了解小学生活,做好入学前的准备,特制订阎村镇中心幼儿园参观小学活动方案:
一、活动时间:
20xx年6月21号(星期一)
二、活动内容:
参观实验小学,了解小学生生活。
三、活动目标:
一通过带幼儿参观阎村中心小学让幼儿进一步了解小学生活,消除陌生感,激发幼儿进入小学学习的愿望。
二提高幼儿适应环境变化的能力,为幼儿进入小学奠定良好的心理素质。
四、参加班级及人员分工:
一参加班级:大一班大二班(两个毕业班)
二人员分工:
五、活动过程安排:
1、幼儿从幼儿园走到小学,教育幼儿要遵守纪律,过马路要走人行横道,不东张西望,做个守纪律的好儿童。
2、幼儿进入小学,提醒幼儿注意安全,遵守活动规则。
⑴在参观过程中要仔细看,不离开队伍。
⑵不能大声说话,影响小学生学习。
⑶爱护学校里的花草树木,不摘花,不踩草坪。
3、参观小学的`升旗仪式。
4、带幼儿参观学校环境:认识与了解教室、操场、多功能教室、计算机教室、英语教室、厕所的具体位置,知道这些地方是小学生生活、学习的重要场所。
5、参观一年级的小学生是怎样上课的,让幼儿对小学生该怎样学习有所了解,激发幼儿进入小学的愿望。
6、与小学里的老师、哥哥姐姐们告别,安全回到幼儿园。
7、回到幼儿园后的延伸活动:
⑴表达与交流:你在小学里看到了些什么?该怎样做个小学生。
⑵表达与创造:把自己在小学里看到的、听到的、印象最深的用自己喜欢的方式表达出来。
小学生活动方案模板 篇9
第一阶段
1、确定主题,制定活动方案
2、确定研究专题,自主选择伙伴
3、制订活动方案,明确研究方法
具体做法是:
全班48个同学就自觉地分成4大组,并推选出组长。我针对学生的个人兴趣特点,于是,分小组进行研究性学习,引导学生将提出的问题进行合并并归类,提炼出调查研究课题
(活动准备是开展活动成功的前提,它包括筹划、分组、制定方案等,本环节由学生自主分组,更能激发学生的活动积极性和主动探究的热情。)
学生通过自评和互评,评出说最具合作精神。
第二阶段:活动方案实施阶段
1、深入社会生活,搜集相关信息
2、交流调查情况,整理资料
3、确定汇报形式,创作展示作品
(去电脑房查找的同学上网,为了有效利用起网络,使之成为同学们简便、快捷地资料查询方式,活动前我们对同学们进行了基本培训:1.用搜索站点击出关键词的方法查找相关资料;2.对获取资料进行复制、整理和打印)
学生通过此阶段活动学会利用网络和图书馆等可利用资源收集查阅资料。通过自评、互评、教师评、评选谁最能利用有效资源查阅相关资料。
第三阶段:资料汇总、整理
“我和蔬菜交朋友”成果汇报展示会
1、分享成果、互动评价
各小组通过各自不同的形式,交流活动体验,互为评价
第1小组:蔬菜的种类、习性探秘汇报
第2小组:蔬菜营养价值汇报
第3小组:蔬菜的烹饪搭配方法汇报
第4小组:蔬菜的烹饪技巧汇报
各个小组的调查研究结束后,孩子们精心准备的资料纷纷上报。有打印的文字资料,有手笔和复印的图画资料,有工整誊抄的数据资料等等。然而,许多文字资料涉猎过广,大都没有经过分类整理,面对一大堆的第一手资料同学们可能会茫然所措了。在老师的点拨下,学生们将照片资料和文字资料按内容的不同进行分类。通过自评互评教师评,评选优胜小组。
第四阶段:倡议、体验、评价
1、整合展示材料,举办成果展览
让学生对自己的活动成果进行整理,举办一个成果展览,让学生体验到一种自我实现的愉悦。
2、总结
各小组通过开展研究活动,在指导老师的帮助下,他们各自完成汇报作品。为了分享各小组的活动成果利用活动课,组织他们进行成果交流。
小学生活动方案模板 篇10
读书口号
“我读书、我成长、我快乐”
学情分析
学生喜欢看书,喜欢分享好书,他们看的种类很多,要引导学生多看“真善美”的书籍。
推荐阅读书目
《鲁滨逊漂流记》、《希腊神话》、《绿野仙踪》、《心灵是棵会开花的树》、《汤姆叔叔的小屋》等。
晨诵安排
周一:英语课本
周二:英语课本
周三:经典诵读:《三字经》、古诗
周四:语文课本
周五:《同步阅读》
班级书香活动
一、积极寻找书源,让学生有书可读。
1、利用零花钱购买书籍,建立个人小书库。
2、调查家中藏书量和书籍种类(可以相邻的同学间相互借阅)。
3、学校图书馆。
4、班级图书角。
二、建立班级读书管理小组。
1、选图书管理员,每月读书之星评选组长;获得“读书之星”的孩子可以自荐期末书香家庭评选。
2、检查读书效果:读书推荐会、书签制作、读书卡制作。
三、开展丰富的阅读活动。
1、开展品格阅读——读书推荐活动(教师推荐、学生自我推荐)。
2、发出“亲子阅读”倡议书动员家长,做到家校互动。
3、每月开展班级读书之星评选。
4、充分利用早读,以及课前2分钟诵读经典、背诵古诗;在家30分钟的精品阅读。
家庭亲子阅读活动:
开展父母与孩子“同读一本书”活动。读书要认真,每天三十分(周末白天半小时,晚上半小时),内容符合年龄特点,建议阅读经典。要做到能简单复述读书内容,能明白故事含义,能有一些简单的读后感想。
爸爸妈妈要以身作则,读书时间不开电视电脑,不干无关事务。建立专门的剪贴本、摘抄本,读书过程中发现优美段落、句子都要摘抄下来,报纸上的可以剪下,贴在剪贴本上。
达标目标:
每天三十分钟(周末一小时)的课外阅读,并有所收获。
阅读考级过关
古诗考级过关
读书摘记评比过关
班级阅读检测方式
阅读考级
每月阅读之星评比
读书摘记、读后感评比
班级书香活动行事历:
3月:寒假阅读反馈,优秀读书摘记卡评比,班级图书角整理;评比每月读书之星。
4月:班级好书交流会;品格阅读(阅读指导);评比每月读书之星。
5月:班级古诗背诵评比;读书笔记评比;品格阅读(阅读指导)班级故事会;评比每月读书之星。
6月:古诗考级;阅读考级;读后感评比;评比每月读书之星;评选书香家庭。
导购方案模板
敬读阅读幼儿教师教育网小编整理的“导购方案”。磨刀不误砍柴工,提前预备方案可以提高效率,为保障事情或工作顺利开展。上级通常会要求我们先准备几份工作方案,方案可以消除工作中的不确定性。如果你觉得这个资源可以帮助到你的朋友请不要吝啬分享给他们!
导购方案(篇1)
摘要:员工提成=个人销售额×1.5%+集体提成+产品提成,每位员工提成均由这三部分组成。其中个人销售提成为个人业绩提成,多劳多得,上不封顶;集体提成抽取抽取超业绩部分,比例为1%,由全体业务人员,按比例分配;产品提成按件计算,由每位员工所售商品数×每件提成金额。提成方案依据多劳多得原则。
一、集体提成分配情况
1、2人店(1店长,1营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长55%,营业员45%
2、2人店(2营业员,其中收银员由两人兼任)
提成方式:每人平均分配50%
3、3人店(1店长,2营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长44%,营业员28%×2
4、4人店(1店长,1店助,2营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长33%,店助23%,营业员17%×2
5、5人店(1店长,1店助,3营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长28%,店助24%,营业员16%×3
6、6人店(1店长,1店助,4营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;4营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员12.5%×4
7、7人店(1店长,1店助,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;5营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员10%×5
8、8人店(1店长,1店助,1收银员,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员﹦60%;5营业员之和为40%
店长28%,店助22%,收银员10%,营业员8%×5
9、9人店(1店长,1店助,1收银员,6营业员,中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=70%;营业员之和为30%
店长30%,店助25%,收银员16%,营业员5%×6
10、10人店(1店长,1店助,1收银员,7营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=72%,营业员之和为28%
店长30%,店助25%,收银员18%,营业员4%×7
备注:1、由于销售时间的不同,我们设立不同职位补贴。其中店长补助300,金牌店长补助400,店助补助200,收银员补助100,营业员不予补助。
2、当人数超过十人时,应增加店助的人数,超过20人是应设立工作小组,此套提成方案不再使用。
奖励
一、迟到与矿工
1、忘记报告应在隔日由部门主管签字确认,否则视同旷工,一个月内忘记打卡2次以上者扣发当月10%工作津贴。
2、凡未经办理请假手续(填写请假单)或假满未经续假或请假未准,而擅不出勤者或其事假未先办理请假手续者均以旷工论处。
2、委托他人打卡者经查属实,双方处以旷工一日并记大过一次论,再犯者则予以开除。
4、迟到、早退达1~4小时者,属旷工半天,扣罚1天工资及当月扣10%工作津贴。
5、迟到、早退达4~8小时者,属旷工一天,扣罚2天工资及当月扣10%工作津贴。
6、凡有迟到或早退者,当月绩效奖金将不发放。
7、凡一个月内累计旷工2天或年累计5天者,公司有权开除之。
二、以下奖励15元
1、整个月内多能按时上下班出满勤者。
2、维护公司荣誉、热心服务,有具体事迹者。
3、拾金不昧价值达三百元以上者。
4、管理及领导有方,使生产工作顺利运作正常者。
5、举报违规或损害本公司利益的案件者。
6、参与重要的改善或项目有显著成效者。
7、品行优良技术超群工作认真克尽职责能为从业人员楷模者。
8、工作积极尽责为公司避免较大损失者。
9、其他类似之行为,经提报管理处批准者。
三、以下奖励50元
1、领导有方,使业务拓展有相当成效者。
2、对生产技术或管理制度提出具体方案,经采纳确有成效者。
3、整年上下班出勤率100%,出满勤者。
4、有其他明显的较大功绩者。
5、执行临时紧急任务能于限期内完成,表现优异者。
6、在工作中节约成本,合理利用废料有重大成果者。
7、检举重大违规或损害公司权益者。
8、其他类似行为,经提报上级审核核批者。
四、以下奖励100元
1、为维护公司安全和重大利益,遇有紧急事件或突发事变,奋不顾身,极力强救而减少或避免公司损失者。
2、对主办业务有重大革新,提出具体方案,经实行后成效卓越,有20万价值以上者。
3、改善生产设备、作业流程、提高产品质量、降低成本有显著功效,且能举证其效率及价值者。
4、对于舞弊或危害公司权益之情事,能事先举发或防止,而使公司免于受害者。
5、具有其他重大功绩,足为全体员工表率
导购方案(篇2)
营销0912 06
1、西门子电器简介
西门子股份公司(SIEMENS AG FWB:SIE, NYSE:SI)是世界最大的机电类公司之一,1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今,它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。2005年,西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人,全球收入为754.45亿欧元(2004年为702.37亿欧元),税后利润较2004年的36.6亿欧元降至24.2亿欧元。
2、西门子电器终端导购操作规范
在家电终端销售中,顾客的心理与行为往往都比较“理智”,他们一般对导购员的讲解并不十分信任。结合导购过程中顾客的疑虑心态及其他实际情况,一个完整的导购过程可归纳为:招呼——简介——询问(试探)——主讲——总结——鼓励与建议——确认——成交或送客。
主要是通过运用消费者日常生活和社会上的一些规范来影响其购买行为。影响人们购买家电产品的规范有:理智、原则、义务及其他日常心理及生活规则等。运用方法有以下几点:(1)合乎规范的诉求法:如导购员在讲解西门子洗衣机节水、省电、省洗衣粉时除了突出其“省钱”的作用,还要附带一句“这符合目前提倡的绿色环保潮流”,这一点对高收入的知识分子比较有效。
(2)良心诉求法:人们在购买大家电时,认为进口品牌要比同类国产品牌贵许多,为此人们常问自己:“是否太贵了,是否太奢侈了”,进而产生内疚心理。你可以这样对女主人说:“西门子洗衣机是目前最好的洗衣机,做家务用着放心。”或对男主人说:“太太操持家务比较辛苦,给她买个最好的洗衣机是应该的!”对于中老年顾客不妨说“辛辛苦苦一辈子,也该好好享受一下世界名牌产品”。这样,那些求廉购物心理就容易改变了。
(3)惩罚诉求法:每位顾客都希望自己是时髦(不守旧)、开放(不挑剔、不迂腐、不市侩)、聪明(不笨)、有风度的(不小里小气的),惩罚诉求手法就是告诉消费者,如果他做“错误”的购买决策,就不能达到自己的期望,而是相反的结果。如劝阻一个经济条件不差的顾客挑选廉价洗衣机时说“2000元的滚筒机是最便宜的,不知道还能洗几年”。使用惩罚手段必须懂得火候,不能让顾客面子上过不去,只能让其心里过不去。
(4)不和谐诉求法:向目标顾客传递一种不安的感觉,让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。有时男顾客在买家电时也会考虑价格,这时你不妨说:“给太太买洗衣机也要省二三百元,够你抽几条烟?”当然语气要柔和。
(5)冲破常规诉求法:以尽量咄咄逼人的方式向顾客说:我们公司的产品其实并不贵,以此来打消人们的顾虑心理。如对西门子家电产品,绝大部分消费者都中意它的质量与外观,但就是感到价格太贵。这里面有一个问题,就是顾客通常会认为“家电好产品只能比一般的产品贵10%左右,如果贵50%就受不了”。我们必须打破这一“常规的看法”,你不妨稍提高语气对顾客说:“其实不贵,你看,奔驰轿车价格是桑塔纳的十几倍!”
3、西门子电器终端导购培训方案及激励措施 培训方案:
1、企业文化培训
企业文化是导购员培训的一项重要内容,但不能把它视为丰富导购员的广告词或产品的附属卖点,只起到简单的促销作用,而是让导购员融入企业文化的氛围中,对企业和企业文化产生强烈认同感和自豪感。由于工作岗位的原因,导购员往往处于终端卖场,无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分公司存在很大距离,自觉不自觉地把自己排除在公司之外。而对导购员进行企业文化的培训,拉近了导购员与公司的心理距离,增强他们在导购工作中的自信心和对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。培训工作中,应详尽、系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等。
企业文化及其他情况的培训作为导购员培训的首要内容,尤其应作为新招聘导购员岗前培训的主要内容,鉴于企业是不断变化和发展的因素,培训也应动态进行,随着企业文化的变化,利用导购员例会的机会,随时传达最新的企业文化和荣誉变化的信息,每季度开展一次完整的企业文化系统培训。
2、导购员职责和行为规范培训
导购员是企业在终端卖场一线员工,所面对的是广大家电消费者,他们的一言一行代表企业的形象,直接影响着顾客对企业及产品的信誉和认可度。因此,对导购这两方面的培训就显得尤为重要。
完整的导购员职责规范培训,不能局限于按公司内部对导购员职责规范的要求开展培训,导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求,甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。基于导购员的多重身份,优秀的导购员还必须进行严格的行为规范培训。导购员行为规范培训的内容很多,通常情况下包括:形容仪表、面部表情、心理情绪、站姿站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。要制定相应的管理标准,对导购员的行为规范实施制度化监督检查。
3、导购员销售技巧培训
对于导购员产品销售技巧,许多人从不同角度做出不同的阐述,如:掌握产品基本知识、观察顾客消费动机,介绍企业产品卖点、诱导消费者购买行为等等,但目的只有一个,把产品卖出去。激励措施:
针对本公司员工流动量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。特制定激励方案。本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标(注:应是一个可以达到的目标)对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。
效果分析:1属员工自我激励,完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。效果分析:
1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。效果分析:
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时,由公司总经理签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。(一定要总经理亲自签发,否则效果不明显)
效果分析:
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的,有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析:不同与其他还没有企业文化激励的企业,会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行,待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。
效果分析:
1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一起执行。
导购方案(篇3)
为实现本公司业务增长需求,提高产品销售业绩,加强产品宣传效果,本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比,为保证员工积极性,现提出以下薪资方案:
一、目的:建立合理而公正的薪资制度,有利于调动员工作积极性
二、薪资构造:
导购员:发放月薪=底薪+提成
临时促销员:发放工资=底薪+提成
三、底薪设定:导购员:底薪800元一个月,保底工资为1500元临时促销员:底薪60元一天
四、底薪发放:导购员按月结算,发放日期为每月的25号;临时促销员按天结算,活动当天现金发放
五、提成设定:
导购员:提成按量计算,对于低端机,提成10元一台,包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台,包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端机一个月销售超过20台,每台提成为15元;超过30台,每台提成为20元;超过50台,每台提成为30元;高端机每月销售超过10台,每台提成20元;超过20台,每台提成30元;一个月总销量达到100台,再发额外奖金200元;
临时促销员:提成按量计算,活动当天,促成购买交单的低档机5元每台,高端机10元每台,一天销售超过10台,再发额外奖
金50元
六、提成发放:导购员:费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月25号
临时促销员:费用提成随底薪一起活动当天发放
七、本规定自20__年月日起开始实施
20__湖南暖洋洋电器有限公司年9月18日
导购方案(篇4)
一、目的
为了激励销售人员更好的完成任务,提升销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率
二、适用范围
销售部
三、制定本方案遵循的原则
1、公平原则:同部门同职位提成方式一致。
2、激励原则:销售激励和利润激励的双重激励,利润与销售并重原则。
3、可操作性原则:即数据易于获取和计算。
四、销售价格管理
1、公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、产品价格不得低于公司的指导价格。
五、销售部门及薪资构成内容
1、销售部门分成产品销售,渠道销售,项目销售,外贸销售。
2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式
1、回款率100%方可提成,即按照销售回款计算提成。
2、完成公司的销售任务方可提成。
3、执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。
七、销售费用管理
1、销售费用包含销售人员的底薪,交通费,差旅费,招待费、销售折让等销售员经手的费用。
2、销售费用按销售额的4%计提,超出部分不予报销。
八、提成的计算标准
1、产品销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到31%,按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利大于10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成。
2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商,提成按销售额的5‰计算。
3、项目销售与项目经理共享提成,项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时,按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%,提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。
4、外贸销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到41%,按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利率大于
10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时,按销售额的1%计算提成。
九、提成发放原则
1、提成每月计算发放,发放依据客户回款率100%。
2、公司每月发放70%的提成,每个季度再发放15%,每年再发放15%。
3、如员工中途离职,未发放的提成扣除不发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。
十、特别规定1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。十一、附则
1、本方案自20__年1月份开始实施。
2、本方案由公司总经办负责解释。
导购方案(篇5)
本方案中,销售人员的经营任务由两大版块构成:销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成:底薪+销售提成+拜访奖励。
公司计划年销售额3000万,下设五个销售部门,每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下:
一、销售专员:底薪2400
1、经营任务:A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月;
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为5%;
B、个人完成拜访任务,每拜访一家农资店奖励为10元,每拜访一户个人奖励为5元;
C、超额完成销售任务的,每笔提成在原来的基础上增加2%。
D、超额完成拜访任务的,每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员,停发基础底薪,末位淘汰或者调岗试用。
二、销售主管:底薪3500
1、经营任务:
A、销售任务60万/月。其中部门任务50万,个人任务10万。
B、部门拜访任务1500户/月,其中个人任务300户/月。
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为4%。部门完成任务,提成比例为1%。
B、部门完成拜访任务,每拜访一家企业店奖励为2元,每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员,
C、超额完成销售任务的,超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。
D、超额完成拜访任务的,超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:销售主管的处罚参考销售专员,考核任务、绩效均按部门考核。
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
三、销售费用管理制度
1、通讯费:销售人员每月电话费补助200元,销售主管每个月电话费补助300元。
2、交通费A:销售人员每月交通费补助1800元,销售主管每个月交通费补助2000元。
3、交通费B:因会议和因公出差的交通费、餐旅费,可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销,费用标准按照行政部相关管理制度执行。
4、招待费:销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准,并填写《招待申请单》再进行招待。
5、礼品费:销售过程中,如需要礼品派送,经主管副总向公司总经理汇报并经同意后,填写《礼品派送申请单》方可进行。
导购方案(篇6)
为了进一步提高酒店经营收入,提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广,加大全体人员的销售积极性,现制定全员销售提成方案如下:
1、销售推广各类宴会(含会议)的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
2、销售办理各类会员卡的,按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值),金额1000-20__0元的给予1.5%提成,30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;
3、销售客房的,按不低于现行协议价(淡季358元,旺季428元)结算的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
4、销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐),按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的,按实际结算总额的2%计算提成;
5、全员销售结算的单据分类,属客房收入的,由经办人在结账总账单上签字确认,属餐饮收入的,由经办人在结账总账单签字确认,财务审计于每月25日轧账后,在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算,在次月20日之前交财务审核,总办审批后发放;
7、全员销售推广原则上必须现金结算,如需挂账的,必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文),由部门经理以上人员按权限签字担保,担保期限30天。
导购方案(篇7)
一.总则
1.制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。
2.适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。
二.销售人员
1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。
2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3.销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三.营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四.营销过程
1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2.各单位开发的客户须及时向公司备案,如市场出现“碰车”现象,由公司以“先入为主”原则予以协调。
3.销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案,原则上要有预付款。
4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。
5.销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。
五.销售价格
1.内部报价:
(1)产品销售:
A.原材料价格不易变化的,由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。
B.原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。
2.对外报价:
1)各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。
2)客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。
3)公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。
六.业务费用(含差旅费、公关费)
1.销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2.业务费用标准:
(1)销售利润率低于50%时,业务费用为销售差价的3%;
(2)销售利润率等于和大于50%时,业务费用为销售额的5%;
(3)业务费用大于销售额的5%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。
4.新聘用业务员试用期一般1~3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);
5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
6.本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香烟由业务员个人负责:
对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
七、兼职业务员管理条例:
1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2.业务提成计算办法:业务项目净利润低于40%的业务,业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务,业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%~60%之间的业务,业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现)。
3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。
业务提成:
1)除质保金外的所有销售款回笼后,方予业务结算。
2)有质保金的合同,留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
年终奖励:公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
八、附则
1.公司按销售额的2%提取市场服务费,用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2.非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例的提成,具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
导购方案(篇8)
第一条目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成:
1、仅针对所有销售人员:
2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。第四条门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:
A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%__店面实际完成率。备注:评定等级详见附表(一)
第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例:
某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。则:
新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一)店面:考核日期:
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
导购方案(篇9)
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__x万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目:5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
导购方案(篇10)
1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:
实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月
按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上
底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月
2、业绩提成比例:(所有常规产品,均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售,特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售,活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成,计入个人月累计销售业绩)
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上
提成比例10%9%8%4%
3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标,低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元,基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金额(含)以上以上(含)以上上
提成比例4%5%6%7%
4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送,须登记造册,由店长全权负责管理及监督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上
赠送礼品价值100300500800
5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪
导购方案(篇11)
西门子电器的目标市场营销策略 工商1001沃棋学号:2010306201330
一. 案例背景:
日益激烈的竞争和大规模销售的兴起为市场带来了转变。西门子通过对广告、产品设计 以及公司形象的一体化来保证公司规划的协调一致性,除去了公司所有技术产品 的品牌名称,而代之以单一的综合性品牌“Siemens"。这一名称本身就代表了公司所有产品 的本质特征—高质量、高效率、高可靠性。客户一想到 Siemens,便会联想起所有这些品质。公司徽标的重新建立是公司稳定统一风格的关键所在。第二次世界大战前 夕,在欧洲及海外,为西门子工作的员工人数约为 2 万 6 千人。公司在国外分支机构约有 200 个,其中 109 个欧洲,13 个非洲,27 个在中南美,33 个在亚 洲,在澳大利亚和新西兰有 10 个,在美国有 3 个。在 1945 年和 1946 年,公司在恢复传统生产之前,首先进行了修复工作和某些代用品的 生产。西门子的员工使用公司仅存的设备和残旧的德国军队供给品加工一系列生 活日用品,逐渐发展成为 世界闻名的跨国公司。
二. 西门子公司如今的发展:
一次又一次,市场、技术和政治环境所发生的巨大变化给公司发展带 来了严峻的挑战,但西门子却从未停止过迈向成功的步伐。今天,西门子公司在全世界共有员工三十九万人,其中近一半在德国以外的国家工作。西门子公司的销售网点遍及世界五大洲一百九十三个国家。年销售额达到 783 亿 欧元。西门子股份公司目前是位列欧洲第一位、全球第三位的电子电气集团,同时也是全球 最大的跨国公司之一。西门子公司的产品多达十万类。西门子已成为世界电 气电子行业的佼佼者。西门子的名字亦成为电气工程的同义词。西门子 150 年来所走过 的历程向我们揭示了一种独创的精神、革新的力量和企业 家的胆识。
【案例分析】
一. 西门子公司的市场细分变数以及成功之处:
(一)西门子公司市场细分变数分析:
1.正确选择市场范围 在二十世纪二十年代至三十年代之间,S&H开始生产收音机、电视机和电子显微镜。在第二次世界大战之前,S&H被卷入了德国的秘密战备。西门子于1872年洋务运动时期进入中国市场,提供了中国最早的直流电机和电报设备。至今,西门子已经在核电,燃气轮机,高速铁路,水电,输配电,磁悬浮,钢铁和信息领域成为重要的设备供应商。至此,西门子公司开始了进入中国市场的脚步,因为也见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。
2确定公司的用户行业:
西门子公司被划分为三个部门:
1)工业部门,包括6个分部门:工业自动化、动力控制、楼宇科技、工业解决方案、移动
2)能源行业,包括6个分部门:火力发电、可再生能源、石油与天然气、旋转设备服务、输电和配电
3)医疗设备,包括3个子部门:影像及资讯科技、工作流程、解决方案与诊断。
4)跨部门业务机构:西门子IT解决方案和服务集团是国际领先的IT解决方案和服务提供商。它的服务覆盖了包括单一来源,咨询,系统集成及IT基础设施管理等整个IT服务链。西门子金融服务集团以创新的服务态度专注于公司理财和风险管理。3西门子电器的使用人群:
高端定位是西门子家电的品牌策略,不同于伊莱克斯、惠而浦等外资白电巨头在华策略摇摆不定,西门子一直固守高端路线,远离价格战,抢占高端冰箱市场。因此相较于其他品牌,西门子公司的使用人群主要面向高端的中高收入消费者,产品使用用户因为品质的保证以及品牌的力度,会选择长期使用,购买力度方面因为属于电器行业,购买力度以及购买数量都较小。
4西门子品牌的用户需求特点:
从使用人群中就可以得出结论,使用西门子电器的人群最强调的是品质保证,服务的周到,维修的便利,追求细节的完美。2011年第三季度西门子冰箱主流产品的均价为6281元,是市场份额最大的海尔冰箱均价的近两倍。价格的高端也从另一方面反映了西门子品质的保证,满足高端用户的需求。
(二)西门子市场细分带来的利益优势:
1)市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的,一般不易发现。而西门子公司运用市场细分的手段发现这类需求,并从中寻找适合本企业开发的需求,从而抓住市场机会,使企业赢得市场主动权。西门子电器面向中国消费者制造和销售电冰箱和滚筒洗衣机。与其它国际品牌相比,这些产品在中国市场都占据了主导地位,并以它们的高质量和创新设计而著称。覆盖面极广的售后服务网络为用户提供快速有效的服务。
2)市场细分能有效地拓展新市场,扩大市场占有率。企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的,必须从小到大,逐步拓展。通过市场细分,企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展,从而扩大市场占有率。截至2005财年(即2005年9月30日),西门子在华的长期投资总额已突破106亿人民币,销售额达到443亿元人民币。西门子至今已在中国建立了70多家企业和55个地方办事处。
3)市场细分能有效与竞争对手相抗衡,在企业之间竞争日益激烈的情况下,通过市场细分,有利于发现目标消费者群的需求特性,从而调整产品结构,增加产品特色,提高企业的市场竞争能力,有效地与竞争对手相抗衡。
二.西门子公司的目标市场的选择:
某些细分市场虽然有较大吸引力,但不能推动企业实现发展目标,甚至分散企业的精力,使之无法完成其主要目标,这样的市场应考虑放弃。另一方面,还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场,企业才会立于不败之地。西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到1872 年,当时西门子公司向中国出口了第一台指针式电报机。在过去130 多年的时间里,西门子一直活跃在中国市场,并在工业、基础设施与城市、能源、医疗业务领域处于领先地位。多年来,西门子已经成为中国经济不分可割的一部分,是中国可靠、忠诚、可信赖的合作伙伴。西门子将其环保业务组合与创新解决方案全面投入到与中国的合作中,彰显了其致力于帮助中国实现可持续发展的坚定决心。公司见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。西门子遍及中国的业务组织及区域总经理和省级总经理使公司更好地把握市场脉搏、了解本地信息、更加快速高效的满足客户的需求。
三.西门子产品市场的定位:
西门子家电产品定位明确无惧山寨。博西家用电器(中国)有限公司副总裁兼首席销售官在接受赛迪网记者独家专访时表示,西门子家电一直致力于产品的人性化,和生态环保方面的开发,准备今年试水电子商务建立小家电分销平台,进一步满足消费者的需求,不断的调整业务发展的模式。西门子家电对于家电产品的研发和设计,依然是以最好的满足消费者现在和未来的需求为基本前提。西门子的i-DOS洗涤液自添加洗衣机,I-Fresh冰箱,真空零度保鲜冰箱,digi厨电系列等产品也都具备创新的智能表现,为消费者不断创造惊喜。
四.西门子公司成功的启示:
(1)“走出去”是做成世界级公司的必由之路
考察当今名列世界“500家”的大公司,绝大多数是具有世界影响的跨国公司。但是,这些公司都是从地区性的小公司发展过来的。西门子公司最初也只不过是一家只有10名员工的小作坊。由于历任西门子经营者的主动向国外扩展,西门子如今成为世界电气、通讯领域最有影响的公司之一。我们无法判断,如果西门子仅仅守住其国内业务会怎样,但我们可以肯定的是,西门子公司150多的“走出去”战略,是铸就西门子今日辉煌的重要缘由。事实上,“国际化”在西门子被自己总结为一个半世纪成功发展的最大秘诀。
(2)多样化的本地化是跨国经营成功的必由之路
最初许多公司实施跨国经营的动机,在于拓展市场。随后,许多公司实施跨国经营的动机在于寻求低成本的生产资料(劳动力和原材料等)和流通手段。生产的本地化、劳动力和原材料的本地化,是理所当然的选择。目前,西门子庞大的全球业务经营遵循和强调三项基本原则:原则之一是强调商务活动的区域性;原则之二是,对于每项战略业务,公司总部都有一名高级管理人员,考虑和负责这项战略的实施;原则之三,各个国家(地区)的西门子公司(机构)负责当地的经营活动协调工作,包括人事、社会保障、财务和服务方面的协调,同时,地区公司行使“西门子发言人”的职责。
(3)竞争与合作相结合是公司健康发展的必由之路
传统的跨国经营思维是,避开国内过度竞争,到国外去开辟相对崭新的竞争市场,以获得国内市场无法获得的成本、流通等优势。其中,扩展竞争空间、降低竞争成本、提高竞争能力始终是跨国经营的思维重点。西门子公司的跨国经营,在一定程度上展现了新型的跨国经营:竞争与合作相结合。当今崭新的全球市场环境和企业经营条件,不仅要求企业保持和提高传统意义上“你输我赢”的竞争能力,更要求企业建立“合作与双赢”的竞争能力。
导购方案(篇12)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。
以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
销售纯利润=销售毛利润-费用
个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:
相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%,因各种原因造成进仓货物变为呆滞料,由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务:
20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
日系产品
5.FPC等公司抽取佣金的项目:
5%
说明:
公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到
之上一年货款均可视为上年度回款额。
公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,
以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下
a)年度销售额完成情况
实际完成额
得分=X50
年度销售额计划
b)回款及时率回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分
得分=平均值%X15
d)专业知识
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:
得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:
得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:
得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:
得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
土方工程方案模板
希望更加全面地了解“土方工程方案”的相关知识的话,不妨看一看这篇文章,相信你会找到合适的内容。在推进我们的项目时,准备工作比实施工作更加重要,因为这能确保我们的项目有序进行。常常需要提前准备一份具体、详细并且有针对性的方案,这样的方案才能真正具备实际应用价值。
土方工程方案 篇1
一、工程特点、难点和应对措施
1、工程特点、难点
弱电工程需与其他专业进行交叉作业,相互制约影响因素多;一旦具备施工工作面,工期紧张,时限性强。
2、应对措施
提前编制施工方案,正式开工前,完成方案审批、材料报验、机械设备报验等施工准备工作。优化进行弱电工程施工的各种资源配置,紧紧抓住控制工期的关键因素,工人作业实行“三班倒”,确保关键部位、关键线路满足“奥运测试赛”的使用要求,为奥运工程贡献力量。
二、主要施工机械设备计划
1、质量管理体系
为了确保工程质量目标的实现,现场成立质量管理领导小组,其组长和成员如下:
组长:由项目经理刘海涛担任
副组长:由生产副经理李连起和项目总工程师王果森担任
成员:由项目技术员、质量员、施工员、材料员组成
2、施工工期及进度计划
本工程计划7月23日开工,9月10日完工。
2、1施工准备
7月18日-7月22日,共7天;
2、2会议区
会议区西南角至中一路:7月23日-8月5日,共14天;会议区西侧至景观西路:8月6日-8月15日,共10天;会议区西侧至景观路:8月16日-8月31日,共15天。
2、3展览区
展览区西侧弱电井:8月21日-8月31日,共6天;展览区北侧弱电井:9月1日-9月10日,共10天。
3、劳动力组织
3、1做好职工的入场教育培训,搞好全员的各项交底工作:培训应按职工的工作任务,区分不一样层次和培训资料,使职工有适当的知识基础(包括高效率完成其各项任务的方法和技能),以确保员工对现行法规要求、内部标准、组织方针、目标的认识,上述工作应利用一段时间进行,此外应学习北京市各项规定以及公司的各项规章制度,教育职工学习首都礼貌公约做礼貌市民,激励职工的进取性。
3、2加强职工的职业健康安全教育,树立“安全第一、预防为主”的意识,由安全员组织培训,职工进场后进行三级安全教育,包括国家法规相关要求、企业职业健康安全管理手册程序文件、内部标准、安全目标等知识,强化职工安全意识,把安全工作当作头等大事来抓。
3、3落实各级人员的岗位职责制。对职工进行施工组织设计及各分部分项工程施工方案的团体交底工作,使全体职工都能掌握技术及质量标准;对关键部位除做详细交底外,还应做现场示范,促使操作工人理解“企业在我心中,质量在我手中”及“百年大计,质量第一”的内涵。3、4劳动力计划表
拟在本工程投入项目管理人员16人,施工作业队管理人员8人,劳动力投入按照施工部位进行划分,具体见下表。劳动力计划表
程施工技术规范及质量标准、工程资料、现场环境、交通情景、环保要求、防火、用电、安全注意事项、各专业工种施工机械操作规程等。取得合格证后方可上岗。所有人员一律持证上岗。
三、主要工序施工工艺流程和施工方法
1、施工顺序
场地平整→测量放线→沟槽开挖→管道C20混凝土垫层、安装槽钢支撑→砌筑人孔→安装管道→回填中砂→安装人孔上覆→质量验收→移交网通公司穿通信光缆
2、施工方法
2、1沟槽开挖
根据设计要求,管道的室外埋深0、8米,各部位室外地面高程如下:会议区
(1)开槽采用机械开槽,人工配合削坡、清槽,开槽时由测量人员配合,随挖随测,以保证不出现槽底超挖,以防地基被扰动。将沟底的岩石、砾石等坚硬物体铲除至设计高程以下150-200㎜,然后铺上沙土整平夯实。基底高程、轴线位置、基底土质应贴合设计要求,管道每侧预留500㎜的工作宽度。
(2)对于有地下障碍物(现况管线)的地段由人工开挖,防止破坏。
(3)机械挖槽时应在设计槽底高程上保留20cm左右一层不挖,用人工清底,保证管道下方地基不受干扰。
(4)开挖顺序先深后浅,以利排水。
(5)槽边1m范围严禁堆土堆物。开挖弃土置于沟槽一侧1m以外,堆土高度不应超过2m,并适当留出运输材料工作面,便于管道施工。
(6)槽深小于3m时,边坡为1∶0、33、槽深大于3m时,边坡为1:0、5、
(7)成槽后应及时在槽边设安全护栏。槽边1m处沿沟槽走向设1、2m高红白漆护栏,并围防汛埂,高50cm,以防雨水冲槽。
(8)开槽土方凡适宜回填暂存于施工现场指定的堆土场,用于沟槽及路基回填,制定合理土方调配计划,并按其执行,减少土方外运及现场土方调运,降低造价。
(9)开槽见底后进行基础钎探,如若地基承载本事小于设计要求,需要进行地基处理,处理措施由设计单位确定。
(10)及时约请各有关人员验槽,槽底合格后方可进行下道工序。
2、2管道基础
基础采用30150组合钢模作为侧模板,模板外侧用插入土中的短钢管进行加固,确保模板拼缝严密,表面平整,不漏浆。
垫层采用C30混凝土,厚200㎜,浇注混凝土前,必须洒水进行湿润。
管架采用10#槽钢制作而成,安装前进行防腐处理。在浇注混凝土过程中,利用模板顶部设置的标记,按1000㎜间距,将槽钢竖直插入混凝土中,插入深度为150㎜。槽钢位置调整完毕,混凝土初凝后,洒水进行养护。
2、3安装管道
管道直径共2种,即RC120、RC200;管道采用丝扣连接,钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。人孔出口处的管道要做成喇叭口状,并用磨光机打磨光滑。
管道铺装顺序:基础顶面铺细砂→排第一层管道→用细砂填充缝隙→排第二层管道→直至最终一层管道。
2、4人孔
人孔基础:C15,素混凝土,地基承载力,应大于19、7Nm,基础的底面高程低于管道基础底面高程40㎝,并在基础垫层中心位置,设置积水罐。
人孔四壁:人孔高度1、8米,四壁用MU10烧结普通砖和M10砂浆砌筑而成,并按图集的指定位置预埋各种支架。外墙垂直面用M5水泥防水砂浆抹面,内墙面用1∶1水泥砂浆勾缝;四壁与基础、上覆(指预制构件吊装)结合部和内外角应用水泥砂浆抹八字角。
人孔与管道接口的处理
人孔先砌筑到管道底面高程位置,在进行管道安装,管道孔道间的缝隙用掺加膨胀剂(选用UEA型膨胀剂,掺量为水泥用量的3%)的干硬性水泥砂浆封堵严密,封堵宽度与墙面同宽。
管道安装完毕,继续砌筑人孔墙体,墙体与管道间的缝隙同样用掺加膨胀剂的水泥砂浆封堵严密,并用铁抹子捣实。
人孔上覆:预制混凝土构件,混凝土强度等级C20,预留洞直径为800㎜。人孔的宽度(系指最大处净宽)1、5m时,其上覆板厚度为20㎝;人孔的宽度(系指最大处净宽)≤1、5m时,其上覆板厚度为15㎝。
人孔上覆的稳固
预制的人孔上覆块:预制的人孔上覆块必须用M10水泥砂浆稳固在人孔四壁上,其砂浆应饱满,板块的接缝(板间缝)必须用M7、5水泥砂浆堵、抹严密。
2、5回填土
管道经验收合格后,管线两侧对称分层填筑中砂,管顶应铺50㎝内填筑中砂,剩余部分回填素土。进行沟槽回填时,每层虚铺厚度不大于15㎝,用小型振动夯夯实。
四、质量保证措施
1、混凝土浇注过程中,必须严格控制混凝土的浇注高度,当混凝土下落高度超过2米时,必须使用混凝土串筒进行浇注,避免混凝土离析。
2、施工中应保证与其它管线的水平及垂直间距,凡不能满足要求的均应采取保护措施。
3、水煤气及钢管排架均需进行防腐处理:钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。
五、安全保证措施
1、进场工人必须戴安全帽,高空作业必须挂安全带。
2、电气焊工必须持证上岗,进场前,进行安全教育、技能考核,合格后才能上岗。
3、沟槽开挖必需须按技术交底、并根据现场土质情景进行放坡,严禁直槽进行开挖。
4、进场工人必须服从总包单位的统一管理,进行交叉作业时,必需做好协调工作,防护措施不到位,禁止施工。
土方工程方案 篇2
土方工程是指在土地的开发和利用过程中所需进行的土方作业。这项工程需要在多个项目中运用,如建筑、道路、桥梁、铁路、隧道、水利等。目前,土方工程已经成为了现代土木工程中必不可少的一部分。本文将探讨土方工程的必要性、施工方案及其优化。
土方工程在建设中具有举足轻重的地位,这是因为土方工程与其他建筑工程之间存在着密切的联系。例如,一个建筑项目必须根据实地现状制定合理的土方方案,这将影响到建筑物的稳定性和坚固性;再比如,在铁路或道路工程中,不同类型的土方工程将直接影响到路基的质量和使用寿命。
施工方案的制定是土方工程中必不可少的,这是因为覆盖在地表的砂土,黏土,石料等材料,由于其密度和堆积方式不同,将决定着不同的工程方案是否被实现。一般而言,在施工前需要进行土壤成分和质量的分析,以此制定相应的施工方案。一般来说,土方工程的施工技术分为四个基本方法:地质勘探、可行性研究、工程设计和施工计划。
优化土方工程的施工方案通常需要考虑以下几个方面:首先,需要了解土地的具体情况,比如土地的类型、结构、含水量和可塑性等因素。其次是选择最优的施工工艺,例如采用挖掘机,铲土壳机,压路机等工程机械进行作业。还需要制定合理的施工程序和注意施工安全问题。
因此,一份完整的土方工程方案,必须考虑到多个因素。包括地质状况、施工设备、施工工艺和操作规程等等。如果能够玩转这些因素,提高施工效率,同时提高土方工程的稳定性和安全性。为此,技术人员需要利用先进的技术对土方工程进行优化,从而达到最佳的施工效果
总之,土方工程方案的实施对于工程的顺利进行至关重要。我们需要充分考虑工程环境和成本因素,同时综合利用使用各种技术,逐步实现各个步骤,以保证土方工程的质量与安全。通过这些有效的措施,我们一定能够顺利地完成土方工程,使整个项目的建设得到更加良好的推进。
土方工程方案 篇3
第一章编制依据
a)工程技术交底,设计图纸;b)施工现场条件和实地勘察资料;
c)《屋面工程防水技术规范》、《屋面工程质量验收规范》(GB50107-1999、
GB50207-2002)
第二章工程概况
a)防水材料:采用3+3mmSBS改性沥青聚酯胎防水卷材
b)施工方法:卷材采用热熔法施工c)工程质量:合格
第三章施工准备
a)施工机具准备:表略
材料准备SBS改性沥青防水卷材
此材料采用SBS改性沥青为主要材料加工制成,是近年来深受社会推崇的一种新型防水卷材,具有高温不流淌,低温柔度好,延伸率大,不脆裂,耐疲劳,抗老化,韧性强,抗撕裂强度和耐穿刺性能好,使用寿命长,防水性能优异。采用热熔施工法,把卷材热熔搭接,熔合为一体,构成防水层,到达防水效果。
第四章施工方案
1、基层处理
1.1、清扫基层,到表面无浮土沙尘等污物,对凸起的地方用小平铲削平,对凹进的地方用1:2.5的水泥砂浆抹平。
1.2、基层与突出的结构相连的阴阳角;基层与立面墙、排水沟边缘相连的转角处应抹成光滑的圆弧形,其半径一般为50mm。
1.3、找平层上应无明显湿渍,基层干燥,含水率小于9%,可用面积约1m2,厚为1.5~2.0mm的橡胶板覆盖在基层表面上,放置2~3h,如覆盖的基层表面无水印,紧贴基层一侧的橡胶板又无凝结水珠,可满足施工要求。
1.4、基层表面应坚实具有必须的强度,清洁干净,表面无浮土、砂粒等污物,表面应平整、光滑、无松动,要求抹平压光,对于残留的砂浆块或突起物应以铲刀削平。
1.5、阴阳角应抹成半径为50mm均匀光滑的小圆角。
1.6、穿墙管道及连接件应安装牢固,接缝严密,若有铁锈、油污应以钢丝刷、砂纸、溶剂等予以清理干净。
2、工艺流程基层处理涂布底油铺贴附加层卷材试铺铺贴立面墙卷材收口固定成品保护
3、施工工艺
3.1.基层干燥后,涂刷基层处理剂。用长把排刷把冷底子油涂刷在干净干燥的基层表面上,复杂部位用油漆刷刷涂,要求不露白,涂刷均匀。干燥4h以上至不粘脚后方可进行下道工序。
3.2附加层施工
对所有的阴阳角部位、立面墙与平面交接处做附加层处理,附加层宽度一般为500mm。对凸出基层部位部分做300mm宽附加层。(附加层见后附图)
3.3.试铺定位
3.3.1.卷材的配置—应将卷材顺长方向进行配置,使卷材长向与排水方向垂直,卷材搭接要顺流水坡方向,不应成逆向。
3.3.2.先铺设排水比较集中的部位按标高由低向高的顺序铺设。
3.4.卷材铺贴
3.4.1.分两层铺贴,用液化气喷枪与卷材和基层的夹角处均匀加热,待卷材表面融化后把成卷的改性卷材向前滚铺使其粘结在基层表面上,第二层铺贴时长边缝与第一层长边缝错开至少300mm。
3.4.2.卷材搭接缝施工
在喷枪粘结搭接缝前,先将下一层卷材表面的隔离层用喷枪熔化,具体操作,由持喷枪的工人用抹子当挡板沿搭接线向后移动,喷枪火焰随挡板一齐移动,喷枪应紧靠挡板,距离卷材约50~100mm。
3.4.3.卷材的搭接宽度为长边80mm-100mm,短边不小于100mm-150mm,搭接缝的边缘以溢出热熔的改性沥青为宜,然后用喷枪均匀热熔卷材搭接缝把边抹好。
3.5.铺贴平面和立面连接部位的卷材
在铺平面与立面相连的卷材,应先铺贴平面,然后由下向上铺贴,并使卷材紧贴阴角,不应空鼓。立面墙上防水层应满粘。
4、质量检查与要求
4.1.所选用的改性沥青防水卷材的各项技术性能指标,应贴合标准要求,产品应附有现场取样进行复核验证的质量检测报告或其他有关材料质量证明文件。
4.2.卷材与卷材的搭接缝务必粘结牢固,封闭严密。不允许有皱折、孔洞、翘边脱层、滑移或影响渗漏水的其他外观缺陷存在。
4.3.卷材与穿墙管之间粘结牢固,卷材的末端收头部位,务必封闭严密。
4.4.卷材防水层不允许有渗漏水的现象存在。
5、雨季、冬季施工措施:
5.1、专人掌握天气预报状况,避免在雨天进行露天防水作业。防水层不能在雨中和雨后潮湿面施工。如在施工过程中遇雨,就采取妥善的遮盖,防水层施工时,为加快速度,要备足扫水、汲水和烘干工具(海棉、拖把、喷灯)以加快基面干燥,保证速度和质量。
雨水过后及时清扫,以免雨水长时间浸泡基层或已做好的防水层。
5.2、冬季工作中,由于天气干燥寒冷风大,施工作业面需要采取保温措施;生活区宿舍需要生炉取暖。各种保温取暖材料陆续进入现场、生活区内。为了加快冬季施工进度、预防安全事故、煤气中毒等事故的发生,特做以下规定:
(1)、防水卷材严禁在雪天施工,五级风及其以上时不得施工;气温低于0℃时不宜施工。施工中如遇下雪,应做好已铺设卷材周边的防护工作,用草帘被覆盖在已做好的防水卷材上面,防止铲雪时破坏防水层。(热融法施工气温不宜低于-10℃)未铺设卷材的基层应采取妥善。并用铁桶生火,以加快施工进度。(应取得甲方安全管理人员的同意)
(2)、做好全体在施工人员的冬施安全、防火、防煤气中毒教育,使全体在施人员做到规范用火、作业,不违章。
(3)、遵守甲方项目经理部各项管理规定。现场内未经同意严禁用明火;严禁用电热毯、碘钨灯或自制电取暖器取暖;来严禁私拉乱拽电源、电线。
(4)、对防冻材料,如草帘被、棉帘、聚苯板等要有专人负责保管、回收,对散落到施工作面、楼层、现场内的保温材料、易燃、可燃材料及时清理到安全的地点。不留后患。
(5)、保温材料、易燃、可燃物品的存放应在安全地点,并采取分类隔离存放措施,严禁积存到库房内混放。
6、易出现的质量问题及处理方法:
6.1、直径不大于300的鼓泡(空鼓),处理方法是:割破鼓泡,排出气体,使卷材复平,在鼓泡范围面层上部增铺一层卷材,热熔封严其周边。
6.2、大于300的鼓泡处理的方法是:按斜一字形将鼓泡切开,翻开部分的防水卷材重新分片按流水方向粘贴,并在面上增贴一层卷材,其周边长应比开口范围大100,之后粘牢封边。
7.成品保护
1、作业人员应严格保护已做好的防水层,在工程为理解验收合格以前,任何非施工人员不得进入施工现场,以免损坏防水层。
2、下水口要防止杂物堵塞,确保排水畅通。
3、存放材料地点和施工现场务必通风良好;存料、施工现场严禁烟火。
4、防水层验收合格后,可直接在防水层上浇筑细石混凝土或水泥砂浆作刚性保护层,施工时务必防止施工机具如手推车或铁锨损坏防水层。
5、施工中若有局部防水层破坏,应及时采取相应的补强措施,以确保防水层的质量。
土方工程方案 篇4
一、工程概况
工程名称:
建筑地点:
本工程有开挖工作量,需使用工程机械,需发生开挖回填机械使用费15000元本工程设计面积500m2。根据工程情况,本工程采用大放坡开挖,挖土方量大部分采用反铲挖掘机机械开挖,挖方量少部分采用人工开挖。
二、土方开挖
1、基坑开挖程序:测量放线、降水、切线分层开挖、修坡、留足预留土层。
2、挖土要点:相邻基坑开挖时,遵循先深后浅或同时进行的施工程序。挖土自上而下水平分段分层进行,每层0.05m左右,边挖边检查坑底宽度及坡度,不够时及时修整,每2m左右修一次坡,至设计标高,再统一进行一次修坡清底,检查坑底宽和标高,要求坑度凹凸不超过0.8m。
基坑开挖时尽量防止对地基土的扰动。人工挖土部分,如基坑挖好后不能立即进行下道工序时,则预留一层20~30cm土不挖,待下道工序开始再挖至设计标高。
机械开挖部分,为避免破坏基底土,采取在基底标高以上预留一层20cm人工清理。
雨期施工时,基坑槽采取分段开挖,挖好一段浇筑一段垫层,同时经常检查边坡情况,防止坑壁受水浸泡造成塌方。
弃土及时运出,在基坑槽边缘上侧临时堆土或堆放材料以及移动施工机械时,与基坑边缘保持1m以上的距离,以保证坑边直立壁或边坡的稳定。
挖土至坑底设计标高后及时由建设单位、勘察单位、设计单位、监理单位等组织基槽验收,做好记录,如发现地基土质与地质勘察报告、设计要求不符时,与有关人员研究及时处理。
达到设计要求后,及时进行垫层施工,每一块坑底的无垫层暴露时间严格控制在24h以内。
3、挖土注意事项:为防止超挖,配备专职测量人员进行标高监测控制。挖土时在桩周边留三角土,必须采用人工挖土,以确保桩身质量。挖土时注意检查基坑底是否有古墓、洞穴、暗沟等,如发现迹象及时汇报,并进行探查处理。
三、土方回填
为了保证地基不受侵扰,在基础工程施工完成经隐蔽工程验收后应及时回填,但在回填前应做好输电(强、弱)电缆、上下水管等预埋工程。
1、基坑回填的前提:基坑回填时,基础、地下水池工程应已经过验收,且已达到优良质量等级标准。近基坑的某些地下的室外工程已经完工,在地面以上工程施工期内不致产生开挖土方的可能,影响主体结构施工。
回填土的来源应落实,回填土质应采用无有机质和腐埴质的土,并应符合最佳含水量要求,黏性土以手捏成团,落地开花为宜。因为回填土过干将夯打不实,过湿则易变成橡皮土。
基坑内无明显积水(积水和有机质物体如模板、纸袋等残留物,应清除干净)。做好临基坑四周的排水工作,不使基坑外的地面水流入基坑。
2、施工方法:回填土从场地最低部分开始,由一端向另一端自下而上分层铺填。每层虚铺厚度,用打夯机械夯实时不大于30cm。
深浅坑(槽)相连时,先填深坑槽,相平后与浅坑全面分层填夯。墙基与管道部分回填采用在两侧用细土同时均匀回填、夯实,以防止墙基及管道中心线位移。
采用自卸式汽车运输土料。回填土较少部分采用人工填土,用手推车送土,以人工用铁锹、耙、锄等工具进行回填土。
在夯实或压实后,对每层回填土的质量检查检验,采用小轻便触控仪直接通过锤击数来检验密实度,或采用环刀法取样测定土的干密度,求出土的密实度。
3、回填土施工的注意事项:回填土应考虑天气对回填土的影响,必要时应采取暂停回填土或采取防水覆盖措施。
要控制好回填土土料的质量,严禁使用淤泥或含水量过大甚至达到饱和及被雨水淋湿的土料进入基坑。
当回填土的表层被雨水浸、淋时,回填前应将其表层铲去,方可填筑。回填时发现有机质杂质应随时清除,大块土块应先敲碎,再填筑。
碾压回填土时,应注意保护基础结构或外墙防水层不受破坏。
土方工程方案 篇5
本工程屋面分为不上人平屋面和上人屋面以及构架顶屋面。不上人平屋面为干铺150厚加气混凝土砌块,20厚1:8憎水泥加气块碎渣2%找坡,20厚1:
2.5水泥砂浆找平层,二层三厚SBS改性沥青卷材表面带绿页岩。上人屋面为干铺100厚水泥珍珠岩板,20厚1:8水泥珍珠岩找2%坡,20厚1:2.5水泥砂浆找平层,2厚聚氨酯防水涂料,1.2厚聚乙希橡胶卷材,面层为25厚1:4干硬性水泥砂浆,面贴8-10厚地砖。
一、屋面工程施工准备
(1)检查现浇钢筋砼屋面板,对其存在的缺陷进行处理。个性是对女儿墙根部园角、天沟阴、阳角、伸出屋面的管道、设备或预埋件等,应在防水层施工前处理完毕,安装到位,应避免在防水层施工完后打洞。
(2)屋面防水、保温隔热材料应有材料质量文件,进场后应按国家现行标准取样复检,合格方可使用。
(3)屋面工程的防水务必由防水专业队伍或防水工施工,严禁非防水专业队伍或非防水工进行屋面工程的防水施工。
(4)屋面工程施工中,主管工长、质检员应按施工工序,层次进行检验,每道工序都应报请监理验收,合格后方可进行下道工序施工。
(5)做好半成品、成品的保护工作,禁止穿硬底鞋上施工面,禁止在防水层面上进行运输,敲打等施工作业。
二、施工工艺流程:
保温及找平层→基层处理→刷基层处理剂→铺贴卷材附加层→铺贴卷材→蓄水试验→铺隔热保护层
三.屋面施工方法
(1)基层处理和隔汽层施工
1)基层处理剂应选取与防水材料材性相容,本工程隔汽层为聚氨脂防水涂料。基层处理剂可采用喷涂法或涂刷法施工,喷、涂前基层务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干操、喷、涂应均匀一致,上一遍干燥后再进行下一遍施工。要个性注意屋面节点,周边、拐角处涂刷到位。
2)可用防水涂料作为隔汽层,屋面隔汽层施工务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干燥,在屋面与墙面连接处,隔汽层应沿墙面向上高出保温层上表面不得小于150mm。
(2)防水卷材施工
1)铺设卷材防水层前,基层务必干净、干燥。
2)先做好节点、附加层和屋面排水比较集中部位(屋面与水落口连接处、檐口、天沟、檐沟、屋面转角处等)的处理,然后由屋面最低标高处向上施工。当屋面坡度小于3%时,卷材宜由低向高平行脊线进行铺贴,当屋面坡度在3%-5%之间时,可平行或垂直脊线铺贴。上下层不得相互垂直铺贴。涂抹天沟、檐沟时,宜顺天沟、檐沟方向,减少搭接。
3)上下层涂抹搭接缝应错开。平行于坡顶的搭接缝顺流水方向搭接,垂直于坡顶的搭接缝应顺年最大频率风向搭接即沿西北-东南方向搭接,叠压顺序为西北东南。
4)防水卷材的搭宜用材性相容的密封材料封严,叠层铺设的各层卷材,在天沟与屋面的连接处,应采用叉接法搭接,搭接缝应错开,接缝宜留在屋面或天沟侧面,不宜留在沟底。
5)卷材应平整顺直,搭接尺寸准确,不得扭曲。先在基层上弹线以保证卷材搭接宽度和铺设顺直。基层与卷材的粘结剂应由防水材料厂配套供应,或防水材料厂指定的专用粘结剂。基层胶粘剂可涂刷在基层或涂刷在基层和卷材底面,涂刷应均匀,不露底、不堆积。根据胶粘剂的性能控制好胶粘剂涂刷与铺贴卷材的间隔时间。铺贴卷材不得皱折,也不得强力拉伸卷材,并应排除卷材下的空气,辊压粘贴牢固。卷材铺好压粘后,应将搭接部位的结合面清除干净,并应采用与卷材配套的接缝专用胶粘剂,将接缝口封严。
6)严禁在雨天施工,五级风及其以上时不得施工。施工中途下雨可用彩条布遮盖已铺卷材周边,做好已铺卷材的防护工作。
7)细部构造:
A、天沟、檐沟应增铺附加层。附加层宜空铺,空铺宽度应为200mm.
B、铺贴泛水处的卷材应采取满粘法。泛水收头应根据泛水高度和泛水墙体材料确定收头密封形式。墙体为砖墙时,卷材收头在砖墙上留凹槽,卷材收头应压入凹槽内固定密封,凹槽距屋面找平层最低高度不应小于250mm,凹槽上部的墙体亦应做防水处理。立面卷材收头的端部应裁齐,并用压条或垫片钉压固定,最大钉距900mm,上口应用密封材料封固。
C、水落口杯埋设标高应思考水落口设防时增加的附加层和柔性密封层的厚度及排水坡度加大的尺寸。水落口周围500mm范围内坡度不应小于5%,并应用防水涂料或密封材料涂封,其厚度不小于2mm。水落口杯与基层接触处应留宽20mm,深20mm凹槽,嵌填密封材料。
D、伸出屋面管道周围的找平层应做成圆锥台,管道与找平层间应留凹槽,并嵌填密材料,防水层收头处应用金属箍箍紧,并用密封材料封严。
E、屋面水平出入口防水层收头应压在混凝土踏步下,并用1:2水泥砂浆陡砖砌筑标准砖作为护墙。
3.屋面工程质量标准和技术保证措施
1)材料出厂合格证和现场材料抽样记录、现场材料试验记录及屋面浇水试验记录应齐备。
2)泛水及预埋管件等细部作法,务必贴合设计及规范的要求,每层卷材铺贴并质量检查合格后方可进行下道工序,防水层严禁有渗漏现象。
3)卷材防水要缝口平直、突出屋面的结构部位封严。
四、卫生间防水
卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细。
1.施工准备
(1)结构施工时,模板应拼缝严密,以防漏浆,不得有露筋,蜂窝、麻面等质量缺陷。
(2)管道根部是极易产生渗漏部位,务必做好该部位的施工和处理。
(3)根据业主和设计院的意见,选取性能良好的防水胶材料。
(4)基层面应清理干净,不得有油污、灰尘等。
(5)管边洞口已补堵成功。
(6)机具准备:铲子、扫帚、卷尺、油刷、刮板等。
屋面防水工程施工方案3篇活动方案
2.施工方法
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,并将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(5)地漏的作用是排除卫生间、阳台的污水。传统地漏的存水弯在楼板下面,当发生堵塞及周边渗水时,很难到下层去处理,因此,防水施工应按施工规范要求做好细部处理。
正确安装好地漏:地漏的位置根据设计、标高须知和土建施工配合,地蓖子要低于地坪面层不小于20mm。
地漏的灌筑:地漏位置固定,楼板周围的缝隙小于20mm,用1:3水泥砂浆填嵌密实,当缝隙大于21mm时,用1:2:2的细石砼土填嵌密实。
地漏的防水处理:为防止砼的干缩裂缝,为水渗漏造成通道,水沿地漏外围渗漏。务必在地漏上外口留10-15mm凹槽,在凹槽中填嵌密封胶。
3.防水工程质量保证措施
(1)原材料的质量控制
所有防水材料的品种,牌号及配合比,务必贴合设计要求和施工规范的规定。没有产品合格证及附使用说明书等不得采购和使用。
凡进场的材料都须按规定抽样检查。凡抽查不合格的产品,坚决不能使用。加强计量管理工作,并按规定计量器具进行检验、校正,保证计量器具的准确性。
卫生间和屋面防水施工完成后务必做蓄水试验,外墙防水施工完后务必做淋水试验。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
4、卫生间抗渗漏措施
1.卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细,其详细施工方法如下:
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
3.防水工程礼貌施工措施
防水施工完工后,应及时清扫干净。
不得在防水层上堆放材料、机具。
不得在防水层上用火或敲踩。
因收尾工作需要在防水层上作好防护士,应设置好防护木板、铁皮,对防水层进行保护。完工后应将剩余材料及垃圾及时清理。
防水层如有损坏,应及时修补,确保防水工程质量。
土方工程方案 篇6
基础土方开挖施工方案
一、工程概况
本工程为汉中市人民医院门急诊综合楼项目。该工程为十四层框架结构,建筑平面呈半圆形,半径为32米,总建筑面积约2731m2,建筑总高度为48米。开挖前场坪为拆除后老厂房址。由于该工程基础设计为桩基础,无大面积开挖,但在人工开挖桩孔时,开挖地面多为原老厂房砼地面及毛石砼及砖基础,人工开挖施工难度大,为保证工程如期竣工,故报请业主方,监理方同意将老地坪改为机械大开挖。
二、土方开挖工程(机械开挖)
1、施工准备
1)土方开挖前,会同汉中市人民医院及市监理公司现场代表,进一步摸清基础及其附近有无地下管线等障碍物,并将施工区域内的地上、地下障碍物清除和处理完毕。
2)建筑物的位置或场地的定位控制线(桩)、标准水平桩及开
挖的灰线尺寸必须经过检验且符合设计要求,并做好资料报验。
3)夜间施工时,应有足够的照明设施,在危险地段设置明显标志,合理安排开挖顺序防止错挖或超挖。
4) 熟悉图纸,作好技术交底工作。
5) 会同业主方及监理代表对开挖前原自然地坪进行高程测量,
并做好原始记录以及开挖途中遇见砼及砖基础量的记录,以
便工程量的计算和签证。基础开挖部分回填和建设方及监理方商定采用天然级配砂夹石回填至一层地面底部。 6) 开挖途中如遇见墓穴,孔洞,问题土须及时和业主方及监理
方汇报,以便尽快处理解决。
2、施工方法
1)该基坑开挖至设计阀板底部,深度约为4.65米。按照1:0.33坡比放坡,从南头到北头用挖掘机进行开挖,用汽车配合运土,严格控制开挖深度。
2) 在开挖过程中,应随时检查边坡状况,并根据土质变化情况,做好基坑的支护工作,以防塌陷。
3)基础开挖时,安排专人随时跟踪测量,不得超过基底设计标高,以免扰动基底原土 ,用挖掘机开挖宜高于基底标高15cm左右。
4) 修边和清底:在距设计标高500mm边坡处找出水平线,钉上小木橛,然后用人工将虚土层及时铲到挖掘机能够着的地方挖走。同时由四周控制桩拉通线,复查基坑几何尺寸是否符合设计要求。多余土方按指定地点及时运走。 3、基坑排水及安全防护
1)基坑四周挖设排水沟,使现场雨水不得流入基坑。另外在基
底土层周边挖设排水沟,将基坑积水及雨水引至基础积水坑,并及时用潜水泵抽走。
2)在沿基坑南北两边离坑边1米处用钢管作一道安全防护,并
在适当位置留安全通道,上下基坑用架板搭设行人通道。 3) 距基坑四周边1.5米内不得堆放重物,以免造成坑边土方坍塌安全隐患。
部
2014年4月25日 陕西六建汉中市人民医院项目
汉江药业有限公司食品添加剂项目
混凝土施工方案
编制:
审核:
审批:
陕西省第十建筑工程公司
二○○七年十二月二十日
土方工程方案 篇7
一、概述
根据本标段招标文件及图纸,确定土方明挖范围如下:包括准备工作、场地清理、施工期排水、清淤、永久及临时建筑物土方明挖等。
0+000~1+630段采用长臂挖掘机清淤,人工配合,利用施工机械直接将淤泥装车运走。
1+6300~2+518段采用人工配合机械施工方法,场外购买含水量较低的干素土,按照比例1:1与河道淤泥机械掺和,以便机械装运外弃。车辆沿马道分支运行,外弃淤泥。
二、工艺流程
1、程序安排原则
(1)根据工程地形、地质特点及招标文件、图纸要求安排施工程序。力求安排合理,确保工程保质、保量,按照期实现。
(2)开挖前,需对原始地貌进行复测,并报送监理工程师签证;同时根据设计图纸要求,完成开挖区周边截水沟等排水工程的施工。
(3)开挖到砂砾料时,进行地形复测,以确定土层和砂砾料层的分界线,并报送监理工程师签证。
2、工艺流程
准备工作地表及可预见的地下物拆除场地清理施工期排水开挖运输基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
三、准备工作
1、设置临时水准点。在建筑物附近设置一定数量的临时水准点,并同固定水准点连线,形成完整的水准导线。水准点设置在不受施工影响的坚实地面或构筑物上,以便于施工时对管线标高进行控制,注意保护标点和作好记录。
2、左右侧上开口线、场内道路线、堆土区等控制线的确定。根据招标文件和图纸,施工测量人员用白灰及木桩定出左右侧上开口线、场内道路线、堆土区、施工导流等控制线,为土方开挖、补充勘查、拆迁等工作做准备。
3、补充勘查
工程在正式开挖之前,施工人员对拟定开挖(包括施工道路和堆土区)范围内地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物进行探测,并根据地形地物和已知地下管线构筑物等情况,采取深挖和坑探的方法,查明与施工有关的如地下水位、土质、地下管线(缆)、构筑物等的走向以及建筑物的相互关系等情况,将勘察结果列表汇总并绘制地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物平立面图,上报监理、业主。
四、场地清理
场地清理包括植被清理和表土清挖。其范围包括永久和临时工程、料场、存弃渣场等施工用地需要清理的全部区域的地表。开挖先剥离全部的表土(视表土存在的厚度而定,不小于30cm),务作回填表土料用。
1、植被清理
1.1采用人工配合T1401型推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
1.2除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖边线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少3m的距离。挖除树根的范围延伸至离施工图所示最大开挖边线、或建筑物基础(或施工道路边线)外侧3m的距离。
1.3保护清理 区域附近的天然植被,并加强对环境保护。
1.4场地清理和开挖过程中发现的文物古迹,按《施工合同技术条款》的规定办理,保护现场,及时报告。
2、表土清挖
2.1表土清挖:采用人工配合T1401型推土机直接攒堆,EX300型挖掘机配合15t自卸汽车运输的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。在堆土区配备1台T1401型推土机和1台反铲挖掘机负责弃料场的平整,覆盖层清除的弃料按监理工程师指定的地方整齐有序的堆放,不得随心所欲的堆放。
2.1完工场地清理
工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整施工场地,恢复到施工前地表原状。
五、施工期排水
为保证采用挖掘机、推土机等机械进行基坑开挖时地下水位降低至最低开挖面0.5m以下,确保旱地施工条件,使用降低地下水位的施工期排水措施。
1、及时排除地面积水:在堆土区外侧或建筑物开挖区外侧设置10.5m,纵坡2%的排水沟,内铺防渗膜,将开挖断面内抽排的积水、雨水及地面积水及时排除。
2、开挖断面内积水的抽排:在地下水位低于建筑物基础0.5米的断面或建筑物开挖断面中预留肥槽,设置集水沟或集水井,将开挖断面内的积水及时排至排水沟中。
3、地下水位和地面沉降观测:基坑开挖期间,在地址管线、构筑物及其周围降低水位影响的地区设置观测红开,对地下水位和地面沉降观测,并采取措施。
六、施工方法和施工程序
1、工艺流程
准备工作场地清理开挖运输平整边坡的维护加固完工验收前的维护基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
2、场地清理
2.1植被清理
①采用人工配合推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
②除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖连线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少5m的距离。
③主体工程的植被清理,须予挖除树根的范围延伸至于施工图所示最大开挖边线、填筑线或建筑物基础外侧3m的距离。
④注意保护清理区域附近的天然植被,并加强对环境保护,因施工不当造成清理区域附近林木资源的毁坏,以及对环境保护造成不良影响。
⑤场地清理范围内,砍伐的成材或清理获得具有商业价值的材料按监理人指示,将其运到指定地点堆放。
2.2、清基
①清基范围为填筑部分的底部,采用人工配合推土机撺堆,挖掘机挖甩配合T140推土机的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。
②清基前,按设计断面准确放线,确定清基范围。堤基基面清理范围的边界在设计基面边线外500mm。
③在清基范围内将树木、树桩、树根、杂草、淤泥、垃圾和杂物等全部清除干净,清基厚度不小于300mm,并必须将腐植土植物根须清理干净。
④对工程场地内表层0.3~0.5m深的耕作层,要求按施工程序指定的位置堆存起来,以备将来绿化美化之用。清除的耕植土不用于基础回填和河床填筑。
⑤堤基范围内的沟、坑等在清除后按堤身要求进行回填处理。
⑥地基清基后予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,挖出并重新回填压实。
⑦河床地基处理完毕后每隔30m取2组试样试验,测定基土干密度,验收合格后方可进行河床填筑。
⑧基面清理平整后,急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,做好基面保护,复工前再检验,必要时重新清理。
⑨开挖线以下300mm范围采用人工开挖,避免对建筑物基础、河道边坡等产生扰动。
⑩对表土系指含细根须、草本植物及覆盖草等植物的表层有机土壤,将开挖的有机土壤运到监理人指定地区堆放。堆存的有机土壤应利用于工程的环境保护、河坡种植土回填等。按合同要求或发包人的环境整体规划,合理使用有机土壤。工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整场地,恢复到施工地表原状,事宜耕种和植被恢复,防止水土流失。
3、土方开挖
包括:开挖区段的选择、开挖运输机械的选择、开挖边坡的确定、开挖顺序、开挖量与回填量的平衡开挖施工。
3.1开挖运输机械的选择:
由于最大开挖深度小于4m,土方施工采用直接开挖。表土清除采用T1401型推土机推运;土方采用1.2m3挖掘机开挖,T1401型推土机辅助推运,就近堆放于堆土区。
3.2开挖顺序:土方开挖顺序自上而下分层开挖,采用1.2m3反铲型挖掘机,每层开挖深度控制在4m范围内。
3.3开挖运输
开挖前,按设计断面准确放线。本工程土方开挖采用反铲挖掘机进行,从上到下分层分段依次进行,施工中随时作成一定的坡势,以利排水。配合自卸汽车将土方直接运至回填区。开挖过程中对开挖平面位置、高程、控制桩号、水准点校核、边坡坡度等经常进行校核,检查是否符合设计要求,避免出现错误。
在开挖时注意控制好以下问题:
(1)土方开挖符合上报工程师并经批准的开挖施工深度。
(2)施工中按设计开挖图控制开挖边坡,要求不出现欠挖、超挖,基础底部预留的20厘米保护层待下一道工序开始时,再人工修整到设计标高。
4、堆土场堆存
1)土料利用T1401型推土机将回填用土推到堤脚侧,开挖出的土料及砂砾料分开堆存。堤脚侧既作为临时道路路基又作为临时堆土区。临时堆土边坡为1:2,最大堆土高度不大于3m。
2)开挖过程中将可利用弃渣和弃置废渣分别运至监理人批准的堆渣地点进行分类堆放。
5、基槽平整和缺陷处理
在基础开挖完毕后,采用人工清理掉预留的20厘米保护层并进行检查,若检查中出现意料不到的缺陷,及时通知工程师,确认处理方法并认真执行。地基清基后应予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,需要挖出并重新回填压实。
堤基清理范围平整应在设计基面边线外500mm。当建筑物基础中遇到淤泥及软弱土层不太厚时,将淤泥及软弱土层全部挖除,换填后进行压实。
基面清理平整后,应急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,应做好基面保护,复工前应再检验,必要时须重新清理。
七、基槽平整
基槽开挖注意事项
1、采用机械设备挖土时,槽底预留10~20cm保护层人工开挖,并保护原土不受扰动。槽底原土平整拍实,对受到扰动的原土应夯实。如局部超挖则应用相同的材料填补,并夯实到天然密实度。
2、基槽基土中如遇淤泥、流沙(饱和粉细砂)等异常软弱土壤时,会同设计部门确定处理方案。
3、槽基底土质不一致或差异较大时,会同设计部门确定地基处理方案。
八、质量检查与验收
1、土方开挖前的质量检查和验收:土方开挖前,施工单位会同监理进行以下各项的质量检查和验收。
1.1用于开挖工程量计量的原地形测量剖面的复核检查。
1.2按施工图纸所示的工程建筑物开挖尺寸进行开挖剖面测量放样成果的检查。施工单位的开挖剖面放样成果,经监理人复核签认后,作为工程量计量的依据。
1.3按施工图纸所示进行开挖区周围排水和防洪保护设施的质量检查和验收。
2、土方开挖过程中的质量检查:在土方开挖芝程中,施工单位定期测量校正开挖平面的尺寸和标高,以及按施工图纸的要求检查开挖边坡的坡度和平整度,并将测量资料提交监理。
3、土方明挖工程完成后的质量检查和验收:土方开挖工程完成后,业主、施工单位会同监理及地质部门进行以下各款的质量检查和验收。
3.1主体工程开挖基础面检查清理的验收
3.1.1按施工图纸要求检查基础开挖面的平面尺寸、标高和场地平整度。
3.1.2取样检测基础土的物理力学性质指标。
3.2边坡的检查和验收
3.2.1永久边坡的坡度和平整度的复测检查。
3.2.2边坡永久性排水沟道的坡度和尺寸的复测检查。
九、冬雨季施工
1、现场成立雨季施工领导小组和抢险小组,设专人值班,做到及时发现、改进、消除隐患;并且注意天气变化,做好记录。
2、认真做好雨施准备工作,雨季来临前一个月,对各种防水设备、器材、临时设施和临建工程进行检查,并购置、修整,配备足够、完好的排水泵。雨季施工前,要对施工场地原有排水系统进行检查、疏浚或加固,保证水流畅通。
3、雨季施工时,在基槽两侧安全距离范围内人工修筑高50cm的土埂,以离雨水流入沟槽,并及时将地面及基槽内沉积的雨水排走。
4、雨季施工时,派专人对巡视,发现异常情况及时启动应急措施。
5、雨季施工运输材料的车辆做好防滑措施。有专人排水、洒石屑等物确保路面平整、坚实、无积水。
6、冬季施工的开挖边坡修整及其护面和加固工作,在解冻后进行,时间不允许时,采取有效的封闭防冻措施。
土方工程方案 篇8
一、编制说明
1、施工方案编制内容:
经五路新建工程k0+000-k2+146.88段雨污水排水工程,施工准备、排水管道施工与检查井盖板预制。
2、施工方案编制依据:
(1)德州市经济开发区第ⅲ标段道路排水工程施工图设计。
(2)《给水排水管道工程施工及验收规范》
二、工程概况
本排水工程长2146.88m,由南向北收集路面雨水及道路两侧西至经四路,东至经六路区域汇入的雨水由南向北排入减马横河。
三、施工准备
1、施工技术人员已熟悉施工图纸及相关图集(06ms201《市政排水管道工
程及附属设施》),明确认知了设计意图,熟悉了附近环境,获取了详尽的信息,为下步施工安排做好了充分准备。
2、根据进场后认领的水准点、道路基准线控制桩、控制点等进行了复测、
加密、加固。
3、施工所用的原材料、周转材料、机械设备、劳动力已做好了准备。
4、盖板预制场地已进行硬化整平。施工所用的原材料钢筋、水
泥、碎石、砂进行检验,并已运抵施工现场。
四、排水管道施工
1、测量放样
根据设计管道位臵在现场放出管道中心位臵及检查井位臵,为避免凿管,
检查井位臵允许在1m范围内适当移动。根据管道中心位臵用白灰线放出管道及检查井的开挖边线。
2、基坑开挖
⑴沟槽采用大开挖放坡,沟槽深度在3.5m以下时,放坡为1:1;沟槽深
度大于3.5m时,放坡为1:1分层开挖中间设宽1m台阶。开挖时具体采用挖机开挖与人工修正的方法,开挖时沟槽上口边线5米以内不得堆土。
⑵挖土时,用水准仪直接控制槽底标高,经纬仪控制管道开挖中线。为防
止扰动基底土,挖机挖至槽底标高以上20cm停止,余下部分用人工挖除并修平。
⑶挖机的抓斗在挖土过程中要慢速旋转,小心土块掉落伤人。
⑷沟槽开挖好后,及时在基坑两侧挖小明沟排水,在检查井边设集水井抽
水,确保基底土干燥。
⑸施工开槽后,若发现软基流沙等不利土质时,应采取相应加固措施并验
收合格后再进行施工。
⑹沟槽开挖完毕后,在基坑两侧及时设臵护栏,安全标志,夜间警示灯。⑺沟槽开挖质量符合验收标准,报监理工程师验收合格后进行下步工序。
3、管道基础
1、测量基础中心轴线、标高,并放出基础边线。在沟底设臵小木桩,桩
顶标高为管道基础垫层砼面的标高。
2、砂砾石垫层基础施工。清除基底的杂物和浮土,排干沟底的积水,进
行基础铺筑。先在基底铺一层砂,然后在其上铺筑碎石砂垫层,并用平板振动器按交叉、错开、重叠的原则,振3-4遍直至密实。
3、安管:雨水管材采用钢筋砼平口管,接口采用钢丝网水泥砂浆接口。
污水管采用钢筋砼承插管,接口采用橡胶圈接口。
(1)、混凝土基础浇筑后,进行湿养护,其强度必须达到一定程度方能排
管。
(2)、排管前需复核基础底面高程,清扫基础表面的污泥、杂物和积水。
(3)、排管时,要以管内底标高为准。采用边线挂线法排管施工。
(4)、在井位处排管时,要控制好检查井的内净尺寸。
(5)、排管从下游开始向上游依次进行。
4、基坑回填
根据图纸及相关规范要求人工配合机械分层回填,分层压实,以满足图纸
及规范对压实度的要求。
5、检查井施工:
(1)、本工程所有检查井均按设计图纸进行施工。
(2)、砖砌检查井的施工要符合06ms201《市政排水管道工程及附属设施》
图集的规定及相关规范要求。
(3)、检查井基础与管道基础同时浇筑。
(4)、砌筑检查井前,做好下列准备工作:
①打扫冲洗基础表面,清除杂物,并保持基础表面无积水。
②检查沟管稳定性、方向、标高是否符合设计要求。
③根据设计的检查井位臵和规定的尺寸做好放样和复核工作。④砖材必须湿润。
⑤砖砌体水泥砂浆,随拌随用,而且要在砂浆初凝前用完。
(5)、检查井砌筑必须满足下列要求:
①在基础面上铺筑砂浆后方可砌砖墙,要做到墙面垂直,边角整齐,宽度
一致。
②砂浆厚度为20mm灰缝应饱满、平整,砌砖时夹角应对齐,上下错缝,
内外搭接。
③每砌一层砖,用草帚适量洒水并用泥刀将砂浆刮入砖缝,不得直接浇水,
以防跑浆。
④砌筑时应经常用角尺和托线板检查四周墙体是否成直角,墙面是否平整
和垂直,砂浆厚是否均匀,若不符合要求,应随时纠正。
⑤若检查井整体为半砖或一砖,应保持内壁平整,若墙体为一砖半及以上,
内外壁均应保持平整。
(6)、砌砖时应将挤出的砂浆刮平,并将砖墙表面残余砂浆及时清除干净。
(7)、沟管上半圈墙体应砌拱圈高为25cm,砌砖时应由两侧向顶部合拢,
管口要洁净,砂浆厚度要均匀,并填嵌密实。
(8)、砖墙砌体砌至一定高度,要用1:2水泥砂浆进行墙体粉刷,粉刷用
水泥砂浆的黄砂应经过筛选。粉刷工作分二道工序进行,先刮糙打底后抹光,粉刷宜先外壁后内壁,刮糙厚度一般在10mm以下用直尺刮平,木抹搓平,表面应粗糙,刮糙的水泥砂浆凝结后及时抹光,并注意保湿养护,不得出现起壳,裂缝现象。
(9)、检查井流槽用m7.5水泥砂浆砌mu10砖,两肩向中间落水,表面用1:
2防水水泥砂浆抹面。
五、预制盖板施工
1、钢筋的加工及绑扎
①钢筋加工前清除表面的油渍、漆皮、鳞锈。成盘钢筋和弯曲钢筋应调直。
②不同型号的钢筋严格按图纸尺寸进行剪裁并分类堆放。
③钢筋绑扎时按图纸标明的尺寸间距、在钢筋上做好记号,先绑扎水平钢筋,再绑扎井口加强筋。水平筋在下,用垫块支撑,净保护层为35mm。垫块应符合设计及相关规范要求。钢筋绑扎好后报监理工程师进行验收。
2、模板的制作及安装:
①模板的尺寸严格按照设计图纸的尺寸制作,边模板采用在3cm厚木板上订上竹胶板。盖板圆形井口模板采用钢模,圆模内设十字撑,防止变形。模板使用之前,先将板面均匀涂刷一层脱模剂,脱模后应及时清洁板面,严禁用坚硬物敲刮板面。周转下来的模板水平摆放,下垫方木,边角对齐堆放在平整地面上。②模板重复使用前,将表面清理干净,并均匀涂刷一层脱模剂,处理不干净或未刷脱模剂的模板不允许使用。不允许在已支好的模板上刷脱模剂,防止污染钢筋。
③模板拼装好后,应进行校核,测量模板几何尺寸及对角线,检查模板与钢筋的间距,以保证钢筋混凝土的保护层厚度。符合要求和规定后,方可进入下道工序。
④模板加固采用外部顶杆加固。
⑤模板拆模应待强度达到要求后方可拆除,拆模时应用钉锤向外轻击模板背面,不得从混凝土表面向外撬模,以免损坏混凝土边角。
3、混凝土搅拌运输及浇筑
①施工现场设臵一套js300的混凝土搅拌机,水泥用量及骨料计量采用电子称控制,水计量用时间计量器控制。
②混凝土搅拌要求:严格按照配合比过称上料,上料时应先上石子后上水泥,再上砂,进料后,边搅拌边加水,搅拌时间不得少于150秒,并控制好坍落度。
③混凝土搅拌完成后采用手推车或者自卸车运至浇筑点,入模后采用人工摊铺,摊铺厚度应高出设计厚度2-4cm,用插入式振动棒从始端逐点振捣,振捣持续时间,应以混凝土拌合物停止下沉,表面泛出水泥浆为准,振捣间距不得大于作用半径的1.5倍,至模板的距离不得大于作用半径的0.5倍,并避免碰撞模板。振捣时如钢筋移位,应及时校正。混凝土表面用刮尺刮平,用木抹子抹压密实,铁抹子压光。
④养护混凝土浇筑达终凝后即进行浇水养护,并加盖草苫或毛毡布,保证养护期间的温度和湿度。
土方工程方案 篇9
1、认真控制土方的开挖深度,确保基底标高的。准确,严防基底土层被扰动。人工清土时必须分层进行,严防超挖,一旦基底土层被扰动,应及时汇报,必须将扰动的土方清出,请监理验收后,采用级配砂石回填至设计标高。
2、土方工程质量标准:
(a)保证项目
基坑基底的土质必须符合设计要求,并严禁扰动,地基处理符合设计要求。
(b)允许偏差项目及检验方法
项次 项 目 允许偏差(mm) 检验方法
1 标 高 +0 、-50 用水准仪检查
2 长、宽度(由设计中心向两边量) -0 尺量检查
3、成品保护
(a)开挖时应注意保护定位桩、轴线桩、水准基桩、防止被挖土和运土机械设备碰撞或行驶破坏。
(b)基坑四周应设排水沟、集水井、以防雨水浸泡基坑。
(c)夜间施工应设足够的照明,并有专人负责指挥,防止地基超挖。
(d)基坑内排水沟、集水井中的积水应及时排出基坑。
(e)基坑开挖后,应及时浇筑素混凝土垫层,避免暴露时间过长而被雨水、地下水浸泡,影响坑底持力层的土质。未能浇筑混凝土的基坑底土层,在雨天应及时采用彩条布或塑料薄膜覆盖,防止被雨水浸泡。
土方工程方案 篇10
1、编制依据
该施工方案编制的主要依据:招投标文件、设计图纸、本工程施工组织设计;建设部现行规范、规程及昆山市有关规程。主要规范、规程如下:
建质《xx(82号)》建筑工程预防坍塌事故若干规定
《建筑边坡工程技术规范》GB50330-20xx
《建筑与市政降水工程技术规范》(JGJ/T111-98)
《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB50202-xx)
《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-99)
《建筑施工手册》(第四版)xxx年
《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-20xx
《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-20xx
《岩土工程手册》建筑工业出版社1995年
2、工程概况
昆山环氧树脂二期扩建工程位于昆山市经济技术开发区新南东路889号——昆山聚酯纤维厂厂区内,南侧紧邻吴淞江,西侧紧靠厂区道路经三路。本工程占地面积为86331m2,含管桥共有17个单体项目,其中建筑物14个,构筑物3个,主要拟建物为:公用厂房(3F)、保养废料场(1F)、成品仓库(1F)、实桶区(1F)、灌桶区(1F)、制程区(5F)、灌岛区(1F)、消防废水收集池、泡沫室(1F)、氮气厂房(1F)、原料预溶区(2F)、冷冻机房及热煤锅炉(4F)、冷却水塔公用区、加工油墨制程区(4F)、盐水制程区(4F)、堆盐场(1F)、氧化设备区;建(构)筑物占地面积32690m2,总建筑面积52676m2。
本工程拟建物基础普遍为浅基础,开挖深度一般为1.5~2米,但消防废水收集池基础稍深,原地面标高为2.86~3.38米(吴淞标高),桩顶标高为0.1米(吴淞标高),推算开挖深度为2.96~3.48米。本工程土方开挖较简单,将按如下规则进行开挖:浅基础土方开挖将按1:0.3放坡+每边60公分工作面进行开挖;深基础土方开挖将按二级放坡开挖,坡比均为1:1,中部设1米宽平台,坑底每边加1米的工作面。
3、施工部署
由于本工程占地面积大,单体数量多,土方工程量相对较大(约60000KL),且工期紧迫。而桩基工程安排了3台桩机24小时连续作业,易形成流水施工和工作面的展开。根据业主要求的工期,为加快土建工作局面的打开,在土方开挖第一阶段安排1台挖机,第二阶段安排3台挖机,第三阶段安排4~5台挖机配1台推土机进行开挖和回填。按照桩基施工顺序,土方优先开挖部位应为公用厂房、成品仓库:
1)、按照打桩的工程量及施工顺序,第一阶段桩基完成顺序应该为:公用厂房、成品仓库、保养废料场,故第一阶段(预估打桩开始25天)采用1#挖机首先开挖公用厂房,接着开挖成品仓库,其次开挖保养废料场;
2)、随着打桩的继续,工作面的展开,即进入挖土第二阶段(预估打桩开始45天),此时增设2#挖机开挖消防废水收集池、原料预溶区,1#挖机开挖实桶区、灌桶区、灌岛区;
3)、第三阶段制程区基桩完成即进入全面开挖回填阶段,1#、3#挖机首先开挖制程区,2#挖机开挖陆续开挖其它单体项目,同时增设1~2台挖机配推土机进行回填作业。
土方开挖工作务必保证后续工序的正常展开,不得延误工期。
土方开挖总体部署和规划见附图《昆山环氧树脂二期扩建工程土方开挖总体布置图》。
4、土方开挖方案
4.1开挖边线确定:
首先,测量人员根据业主提供的控制点,定出本工程基坑轴线;然后按基底砼垫层外边线每边加工作面600㎜定出基坑开挖下口线,再按1:0.3放坡开挖;消防废水收集池等稍深基坑采用二级放坡开挖,首先按二级放坡加中间平台宽度和坑底工作面宽度放出基坑开挖上口线,按照开挖边线1:1放坡开挖至深基坑的中部,即▽1.60米处(吴淞标高),然后扣除1000mm宽的中间平台放出下一级边坡开挖边线,最后继续按照开挖边线1:1放坡开挖至坑底设计标高。在具体基坑开挖过程中结合开挖实际深度定出开挖上口线,并撒灰线标记开挖边线及变坡位置。
4.2开挖方法:
1)、机械挖土,随挖土随修整边坡。在开挖至距离坑底500mm以内时,测量人员抄出500mm水平线,在基槽底钉上水平标高小木桩,在基坑内抄若干个基准点,拉通线找平,预留300mm土层人工清理。
2)、机械开挖至最后一步时,测量人员随即放出基础承台线,由人工挖除300mm预留土层,并清理整平,及时进行垫层的浇筑,防止基底土水份蒸发损失,导致土体积膨胀。
4.3开挖注意事项:
1)、坑底及坡顶四周做好排水措施,在地面设置截水沟,基坑内设集水井,采用明排水的方法,沿坑底周围开挖300Wx300H排水沟,使水流入1000Lx1000Bx1000H集水井,用水泵排到业主要求的雨水沉砂池,最后排到雨水沟内。防止雨水及地下水浸泡基土,每日及雨天例行检查土壁稳定情况,在确定安全情况下方可继续工作。
2)、清底人员必须根据设计标高作好清土工作,因桩顶高出基底200㎜,为保护桩基,坑底必须预留300㎜余土采用人工开挖。
3)、机械开挖过程中以及停置和进出场应注意安全,随时配合挖运土做好现场清洁工作,做到文明施工。
4.4异常情况处理:
开挖过程中,施工人员要随时注意观察基坑土质变化及边坡稳定情况,出现异常情况,立即报告。
(1)场内如有暗浜或软弱夹层,应将於泥全部清除干净,用砂石分层夯实至设计标高;
(2)开挖过程中如遇滑坡迹象,应立即暂停施工,报告业主并主动采取应急措施,在转移工人的同时,将滑坡现场进行封锁;测量人员根据滑坡迹象设置观测点,以便观测坡体平面及竖向位移,为应急措施提供重要的原始资料。
4.5土方回填:
1)回填土前应将基坑底或地坪上的垃圾等杂物清理干净,肥槽回填前,必须清理到基础底标高,将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物清除干净。
2)检验回填土的质量有无杂物,粒径是否符合规定,以及回填土的含水量是否在控制的范围内;如含水量偏高可采用翻松,晾晒或均匀掺入干土等措施;如遇回填土的含水量偏低,可采用预先洒水润湿等措施。
3)回填应分层铺摊。每层铺土厚度应根据土质、密实度要求和机具性能确定。一般蛙式打夯机每层铺土厚度为200~250mm;人工打夯不大于200mm。每层铺摊后,随之耙平。
4)回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯,夯夯相接,行行相连,纵横交叉。并且严禁采用水浇使土下沉的所谓的“水夯”法。
5)深浅两基槽回填时,应先填夯深基坑,填至浅基坑相同标高时,再与浅基础一起填夯。如必须分别填夯时,交接处应填成阶梯形,梯形的高宽比一般为1:2。上下层错缝距离不小于1.0m。
6)回填房心及管沟时,为防止管道中心线位移或损坏管道,应用人工先在管道两侧填土夯实。并应由管道两侧同时进行,直至管顶0.5m以上时,在不损坏管道的情况下,方可采用哇式打夯机夯实。在抹带接口处,防腐绝缘层或电缆周围,应回填细粒料。回填土每层填土夯实后,应按规范规定进行环刀取样,测出干土的质量密度;达到要求后,再进行上一层的铺土。
7)修整找平,填土全部完成后,应进行表面拉线找平,凡超过标准高程的地方,及时依线铲平,凡低于标准高程的地方,应补土夯实。
5、质量技术组织措施
建立以项目经理为负责人的质量保证体系。开工前组织全部进场人员学习施工方案,熟悉图纸及地质状况,对机械操作手进行技术交底,要求掌握施工的技术要点。每一道工序开工前,学习规范要求,精心施工。完工后,进行严格自检,不合格者坚决返工,按国际ISO9002认证标准与要求进行全过程的质量管理。
文章来源: //www.yjs21.com/y/5724007.html .1快递行业发展潜力巨大
2012,中国经济继续保持平稳较快发展势头,快递业务发展的市场基础更加扎实,发展潜力更大。按照经济发展与物流需求的比例关系,中国行业研究院预计2013年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续,行业发展前景一片光明,但市场竞争会更加激烈。
化学方案
发布时间:2023-11-22 化学方案 化学方案模板。
幼儿园举办大大小小的活动,可以根据幼儿不同的身心发展的规律,促进其健康成长,通过活动或者游戏的形式,幼儿更加有兴趣学习,具有提高幼儿学习效率的效果。为了提高孩子的好奇心,我们更加需要在活动之前准备好优秀的活动方案。那么,关于幼儿活动方案要怎么写呢?请阅读由小编为你编辑的化学方案模板,供你参考,希望能帮到你。
化学方案 篇1
《个别化学习活动方案》可能是您在寻找幼儿园托班综合教案过程中需要的内容,欢迎参考阅读!
一、名称:停车场
二、材料:正面横竖都标有数字,反面标有点子的停车场、车子上标有数字和号码
三、玩法:
玩法一:能认识停车场中的各停车位的数字。
玩法二:能把标有数字的车子与停车场一一对应停到相应的位子。能根据停车场上的点子将相应号码的车子送到相应的车位上。
四、观察重点:
1、幼儿是否能找出车子上的数字表示的停车位子。
2、幼儿是否能根据点子找到相应号码的车子。
五:提示
1、 在《我在马路边》这个主题中,《停车场》这个游戏有趣而且具有挑战性。它能让孩子们在游戏中将数量与数字进行匹配,理解10以内数字代表的基数,提高孩子们数经验。
2、 在游戏中,停车场是正反两面的,一面是点子去对应数字,一面是根据号码来找相应的位置,所以两面的内容符合了不同层次孩子的需求,一面简单一面难,所以是根据孩子的实际水平让孩子自由选择游戏的难度。
个别化学习活动方案(二)
一、名称:好玩的七巧板
二、材料:七巧板、自制七巧板若干、七巧板组合图形图、七巧板组合图形轮廓图
三、玩法:
玩法一:根据提供的图片轮廓,拼出该图形。
玩法二:尝试根据七巧板组合图形图(无轮廓)拼出相应的图形。
四、观察重点:
1、幼儿是否有兴趣选择图形拼搭。
2、幼儿是否能根据提供的轮廓拼出图形。
3、是否能尝试拼出无轮廓的图形。
五:提示
1、 好玩的七巧板是幼儿自主生成的一个个别化学习,七巧板是由孩子自己带来的,然后老师可在此基础上根据不同的孩子的层次设计了操作图形纸,一种是有轮廓的组合图形,另外一种是没有轮廓的,孩子们可以根据自己的实际水平不断调整。
2、 好玩的七巧板游戏富有挑战性、益智。游戏中可以让孩子不断地探索,同时也可以两个人一起合作完成。
个别化学习活动方案(三)
一、名称:我设计的车
二、材料:各种废旧盒子、大型纸盒、圆形替代物等、蜡笔、记号笔、剪刀等
三、玩法:
玩法一:说说自己的汽车是由什么组成的,需要什么材料来制作。
玩法二:寻找相应的材料拼搭汽车并在材料超市中选择合适的替代物当作车轮。
四、观察重点:
1、幼儿是否有兴趣设计交通工具。
2、幼儿能否挑选合适的替代物当作车轮。
五:提示
我设计的汽车是《交通工具》中幼儿自主生成的一个游戏,孩子们可以从材料超市中挑选自己喜欢的纸盒来想象制作汽车,同时开始寻找替代物做轮胎。这个游戏不仅能提高幼儿的合作能力,同时也锻炼了动手动脑能力。
化学方案 篇2
教学目标
1.通过对酸、碱、盐、氧化物概念的复习进一步掌握有关物质分类的知识。
2.通过对酸、碱、盐、氧化物性质的复习进一步掌握各类物质的性质及其相互关系。
3.巩固有关重要反应化学方程式的书写,并在此基础上进一步总结某些化学反应的规律。学会运用金属活动顺序表判断某些置换反应能否发生;学会运用酸、碱、盐溶解性表判断复分解反应能否发生。
4.运用各类物质的性质及相互关系解决一些具体问题。
教学重点
1.物质的分类。
2.各类物质的通性及相互关系。
教学难点
综合利用本章知识解决一些具体问题。
课时安排
2课时
第一课时:总结物质的分类、性质及其相互关系。
第二课时:综合运用本章知识解决具体问题的思路、方法。
教学过程
一、物质的分类
(提问)请学生小结有关物质的分类(具体见板书设计),并复习有关的概念。
(练习)写出下列物质的化学式,并将其分类。
氢氧化钠、氧化铁、硫化锌、盐酸、硫酸钠、胆矾、氢氧化铜、三氧化硫、生石灰、硝酸、碳酸氢钠、碱式碳酸铜、氢氧化钙、硫酸亚铁。
二、各类物质的性质及其相互关系
(提问)请依次说出酸、碱有哪些通性?盐有哪些化学性质?氧化物有哪些化学性质?
(教师)可用不同颜色的粉笔板书,用图示法找到物质间的相互联系。(具体见板书设计)
(练习)请学生对每一个具体反应举一个典型的化学反应。(口述)
三、运用金属活动顺序表判断某些置换反应能否发生,正确书写金属跟酸、金属跟盐反应的化学方程式。
(练习)判断下列反应能否发生?写出能发生反应的化学方程式,不能反应的说明理由。
(1)Mg+H2SO4
(2)Fe+HCl
(3)Ag+H2SO4(稀)
(4)Zn+HNO3
(5)Zn+CuSO4
(6)Ag+ZnSO4
(7)Cu+AgCl
(8)Cu+Hg(NO3)2
(讨论)可进行分组讨论,并小结置换反应能否发生的条件。
(小结)
1.金属跟酸:
(1)在金属活动性顺序表中,排在氢前的金属可置换出酸中的氢,排在氢以后的金属则不能置换出酸中的氢。因此(1)、(2)可发生置换反应,生成相应的盐和氢气。而(3)则不能发生置换反应。
(2)金属跟硝酸起反应时,由于硝酸的氧化性很强,一般不生成氢气。如(4)不能发生置换反应。
2.金属跟盐:
(1)在金属活动性顺序表中,排在前面的金属可以把排在后面的金属从它的盐溶液中置换出来。因此(5)、(8)可以发生置换反应生成相应的盐和新的金属。而(6)的反应中,Ag排在Zn的后面,反应不能发生。(7)的反应不能发生是因为AgCl不溶于水。
化学方案 篇3
化学组课间操活动计划书
元素周期表的口诀记忆方法
口诀1:
我是氢,我是最轻的,火箭靠我来运输卫星;
我是氦,我是流氓,得失电子我最多;
我是锂,密度低,遇水遇酸发泡;
我是铍,玩得很脏,虽然金属很难电离;
我是硼 我有点红。 我的电子产品很差;
我是碳,反应慢,既有链子也有环;
我是氮气,我是阻燃剂,加氢可以合成氨;
我是氧,不用想,离开我就憋得慌;
我是氟,最恶毒,抓个电子满足;
我是氖,也不赖,通电红光放出来;
我是钠,脾气,酸和水在火上;
我是镁,最美,摄影烟火闪耀;
我是铝,在常温下,浓硫酸浴;
我是硅,黑和灰,信息元件堆我;
我是磷,害人精,剧毒列表有我名;
我是硫,来历久,沉淀金属最拿手;
我是氯,黄色和绿色,我拿走了金属电子;
我是氩,活动差,霓虹灯紫光我会送;
我是钾,加火,超氧物负责;
我是钙,身体的爱,骨头和牙齿;
口诀2:
侵害从前,有一个富裕人家,用鲤鱼皮捧碳,煮熟鸡蛋供养着有福气的奶妈,这家有个很美丽的女儿,叫桂林,不过她有两颗绿色的大门牙(哇,太恐怖了吧),后来只能嫁给了一个叫康太的反革命。刚嫁入门的那天,就被小姑子号称“铁姑”狠狠地捏了一把,新娘一生气,当时就休克了。 这下不得了,娘家要上告了。
铁姑的父亲和哥哥晚上进入县长府,偷了大印赝品,向西跑到一个仙人居住的地方。
这里风景优美:彩色贝壳蓝蓝的河,一只乌鸦用一缕长长的白巾牵来一只鹅 ,因为它们不喜欢冬天,所以要去南方,一路上还相互提醒:南方多雨,要注意防雷啊。
口诀3:
侵害,有人用狐狸皮捧木炭准备烧水,但他看见养鱼的水里浮着一头奶牛,叫娜美的牛打算从水中旅途回归到树林里去,却引起流动的绿水压倒了一只假的盖世大蚊子!对峙太激烈了,但它们各自的动作都很激烈,铁拳铜心如同涅槃!打起来就像击鼓一样。
化学发展简史
自从有了人类,化学便与人类结下了不解之缘。钻木取火、用火烹调食物、烧制陶器、冶炼青铜和铁都是化学技术的应用。正是这些应用极大地促进了当时社会生产力的发展,成为人类进步的标志。
化学作为一门基础学科,在科学技术和社会生活中发挥着越来越重要的作用。从古至今,随着人类社会的进步,化学史的发展经历了什么时期?
1、远古的工艺化学时期。
这时人类的制陶、冶金、酿酒、染色等工艺,主要是在实践经验的直接启发下经过多少万年摸索而来的,化学知识还没有形成。这是化学的萌芽时期。
2、炼丹术和医药化学时期。
从公元前1500年到公元1650年,炼丹术士和炼金术士们,在皇宫、在教堂、在自己的家里、在深山老林的烟熏火燎中,为求得长生不老的仙丹,为求得荣华富贵的**,开始了最早的化学实验。记载、总结炼丹术的书籍,在中国、阿拉伯、埃及、希腊都有不少。在这一时期,物质质间积累了大量的化学变化,为化学的进一步发展提供了丰富的物质基础。
这是化学史上令我们惊叹的雄浑的一幕。后来,炼金术,炼金术几经波折,让人们更多地看到了它荒诞的一面。反过来,化学方法在医学和冶金中得到了恰当的应用。
化学方案 篇4
第一节 重要的氧化剂和还原剂(1、2课时)
【教学目的】
1.使学生了解氧化剂和还原剂是性质相反的一对物质。
2.使学生掌握重要氧化剂和还原剂的常见反应。
3.对学生进行矛盾的对立统一等辩证唯物主义观点教育。
【教学重点】
氧化剂、还原剂与元素化合价的关系,重要氧化剂和还原剂的常见反应。
【教学难点】
重要氧化剂和还原剂的常见反应。
【教具准备】
试管、胶头滴管、滤纸。
饱和氯水、饱和NaBr溶液、饱和KI溶液、铁粉、浓硫酸、稀硫酸、溪水、KSCN溶液、浓硝酸。
【教学方法】
复习、归纳法及实验、分析、总结法。
【课时安排】
2课时
第一课时 重要的氧化剂和还原剂
第二课时 重要氧化剂和还原剂的常见反应
【教学过程】
第一课时
【引言】同学们,你们还记得氧化还原反应、氧化剂和还原剂等有关知识是在什么时候开始学习的吗?通过高一的学习,大家对氧化剂和还原剂的知识已经有了较好基础,今天我们将进一步学习重要的氧化剂和还原剂。
【板书】第一节 重要的氧化剂和还原剂
【提问】氧化还原反应中物质变化的特征是什么?实质是什么?什么物质是氧化剂?什么物质是还原剂?
【投影】(师生共同完成)
【练习】在 3Cu+8HNO3(稀)= 3Cu(NO3)2+2NO↑+4H2O的反应中,还原剂是 ,氧化剂是 ,还原产物是 ,氧化产物是 ,4 mol HNO3参加反应,其中被还原的是 mol。用“双线桥”表示该反应。
【过渡】在氧化还原反应方程式里,除了用箭头表明反应前后同一元素原子的电子转移外,还可以用箭头表示不同元素原子的电子转移,即“单线桥”。
【板书】一、电子转移的表示方法
化学方案 篇5
整个复习分三轮进行,具体如下:
首先,以科目考试说明为抓手,构建单元知识网络。化学课本是学生学习化学知识的根本,能帮助学生准确理解化学基本概念、原理,熟悉化学实验,形成正确的化学思维。我们主张让学生先熟读教材,抓实基础,加深基础知识的理解,降低教学重心,面向全体学生,全面复习基础知识,使全体学生进一步巩固知识点,巩固教材,巩固解题方法,大面积提高教学质量。对每一单元,我们按照“自主学习思考——展示评价——教师点拨——师生归纳”四步骤进行复习,力求将每个单元的主要知识点形成网络,尽可能让学生将所学知识系统化。通过以上四步骤复习,最后师生归纳形成相关知识网络图。
通过专题复习按照有利于巩固基础,提高综合能力的原则,加强知识之间的联系与对比,加强知识的融合与应用,提高学生综合辩析和实际应用的能力。要求大部分学生能做到知识的点面结合,基础与能力融合,能灵活运用知识,有一定的知识迁移能力。
我们力求在基础知识和基本技能上有所突破,力求在知识整合程度上、在综合运用化学知识能力难度上有所提高。以专题复习,系统培养学生专项解题的能力,紧密收集信息,从以下几个方面确定专题内容:(1)从中考热点找专题。(2)从教材的重难点找专题。(3)从学生知识、能力的薄弱环节找专题。专题的整理分工协作,整理时注重“知识、方法、能力、视野”,切实提高学生发散思维能力与综合运用所学知识解题的能力,加强巩固薄弱环节。
按中考试题模式及标准,设计5套模拟试题进行中考模拟训练。模拟测试是依据考题进行综合复习,即进行定时、定量、规范的模拟训练,通过模拟测试有利于学生规范考试习惯,掌握正确的答题程序,有利于促进学生查漏补缺,反思基础知识,有利于强化解题规律和技巧,提高综合应用能力,有利于调节情绪,提高应考心理。
通过中考模拟训练强化重点,对重点题型分析归类,强化解题规律,提高综合应用能力,同时指导学生纠正不良的答题习惯,掌握正确的答题程序和答题技巧等,使学生的知识,能力,情感,身体状况都处于最佳状态。
在学校的统一安排下,将灵活培养学生的中考应试能力。努力从考试技能、心理素质等方面去全面提高学生的应试水平。
通过前两轮复习,学生系统掌握了基础知识,但是对于考试中不同类型的题目也许不能得心应手,本轮的目的是针对各种题型进行复习,如:计算题、文字表述题、开放性题型、信息给予题、图表题、化学方程式、实验探究题、推断题、除杂题等。特别是实验探究题,这是一个难点而且在中考中分值较高,通过练和讲,指导学生如何做这类题目,掌握解题的规范性。
1.用好三本书。重视《中考指导》,把握《新评价》和教材,自出相关练习题。对于《中考指导》,教师要细心研读,明确考试的要求,对于《中考指导》中的样题,要认真推敲,明确知识点的呈现方式和难易程度。把握《新评价》,积极贯彻新理念,以学生的发展为本,培养学生的创新精神和探究能力,对于复习资料上的练习题,要精讲精练,逐步培养学生分析问题,解决问题的能力。
学完化学课后,学生普遍感觉化学知识点多,分散,不好记。那么怎样使这些知识点串起来,形成网络?不但让同学们牢牢的记住,而且还便于同学们理解呢?这就要求我们教师在教学中要及时引导学生归纳整理.
3.重视基础知识和基本技能,正确处理知识和技能的关系。
在复习中,要重视基础知识和技能,在夯实基础知识和发展能力的关系上应注重学科的内在综合,引导学生关注所学知识的重组,整合、迁移、获取信息、理解运用、分析综合的能力。
在复习中,由于知识的综合性,跳跃性大,一部分学生可能跟不上,此时,我们不能忽视他们,更不能遗忘他们,他们是影响整体成绩的关键。因此,在复习中,我们更应该倾注更多的感情在他们身上。采取多鼓励、少批评;多督促、少布置;多辅导、少轻视的情感教育,以便在提高全体学生的成绩上体现出它们的价值。
总之初中化学复习时,采取三个“阶段”,还应该注重课堂效益,争取九成以上的任务在课内完成;注重作业和试卷的批改,要有侧重点的有目的的批改,完善批后工作,真正让批改发挥作用,能够及时发现复习中教与学存在的问题,及时给予纠正。立足“双基”,提高运用能力;加强化学实验复习,培养知识迁移能力;进行题型训练,掌握解题方法,从习题中学会总结基本规律;适当进行综合训练,提高冲刺能力。
化学方案 篇6
【学习目标】
1.掌握Na2O Na2O2 和 Na2CO3 NaHCO3 的性质。
2.了解焰色反应及常见金属的特征焰色。
【学习重点】
Na2O Na2O2 Na2CO3 NaHCO3性质。
【新授知识】
阅读教材55—57页
一.氧化钠和过氧化钠
【实验3--5】
把水滴入盛有少量Na2O2固体的试管中,立即把带火星的木条放在试管口,现象 ;用手轻摸试管外壁,感觉 ,说明反应是 热反应;向试管中溶液滴入酚酞溶液,现象 。
性 质 氧化钠(Na2O) 过氧化钠(Na2O2)
制备
色、态
氧元素的化合价
与水反应
与CO2反应
用途 不作要求
二.碳酸钠和碳酸氢钠
物质 Na2CO3 NaHCO3
俗名
色、态
水溶性
水溶性大小:
酸碱性
酸碱性强弱:
热稳定性
稳定性强弱:
与HCl反应
同浓度的溶液与盐酸反应速率比较:
与NaOH反应
相互转化
三.焰色反应
1.定义:很多 或它们的 在灼烧时都会使火焰呈现特殊的颜色,这在化学上叫焰色反应。
2.实验步骤:
(1)将铂丝(或光洁无锈的 )放在酒精灯外焰灼烧,至与原来的火焰颜色 时为止。
(2)用铂丝蘸取Na2CO3溶液,在外焰上灼烧,观察火焰颜色为 色。
(3)将铂丝用 洗净后,在外焰上灼烧至没有颜色时,再蘸取K2CO3溶液作同样的实验,此时要透过 观察。
3.应用:离子检验(鉴别钠,钾等金属或其离子)节日燃放的烟花。
【限时作业】
1.关于Na2CO3和NaHCO3性质的有关叙述正确的是( )
A.在水中溶解性:Na2CO3
C.同浓度溶液与足量酸反应的速度:Na2CO3
D.Na2CO3不能转化成NaHCO3,而NaHCO3能转化为Na2CO3
2. 焰色反应每次实验都要用试剂洗净铂丝,这种试剂是( )
A. Na2CO3溶液 B. NaOH溶液 C.硫酸 D.稀盐酸
3.在蔬菜生长过程中,常喷洒农药防治虫害.据有关专家介绍,用碱性溶液或清水浸泡,可使残留在蔬菜上的农药的毒性降低,因此,买来的蔬菜在实用前最好用稀碱水或清水浸泡一段时间,浸泡蔬菜时可加入适量( )
A .纯碱 B.白酒 C.白糖 D.食醋
4.下列各组物质混合后,不能生成NaOH的是( )
A.Na和H2O B.Na2O2和H2O C.Ca(OH)2和Na2CO3 D.Ca(OH)2和NaCl
化学方案 篇7
高三化学的第一轮复习按照原计划,将要在三月中下旬结束,从三月中下旬开始的第二轮复习是高考复习备考非常重要的时期,也是巩固基础、建构网络、总结规律、优化思维、提高能力、熟悉高考的重要阶段,复习效果如保将直接影响高考成绩的好坏。为了使第二轮复习能扎实有效地顺利进行,确保今年高考取得优异成绩,我们高三化学备课组组经过认真讨论学习,特制订如下的复习计划与工作安排。
我组集中学习钻研《考试大纲》,按《考试大纲》要求复习备考,把握要求、明确方向;其次,要把《考试大纲》与高考试题、教材、练习相结合,重在发现高考内容的必考点,把握领会高考试题特点及其变化规律,发现今年处在高考考查方向上的知识点,在吃透《考试大纲》的基础上,还要把握命题趋向,增强备考的目的性,强调学科间的真正融合和学科间的交融。
高三第一轮复习对所学知识已进行了充分的回忆和加工建立了高中化学知识体系,因此在第二轮复习中要注意主干知识的重新梳理,将对基础知识的单纯记忆转化为理解和应用,要做到概念准、规律清,准确理解化字概念和原理的意义及适用条件,以教材为立足点,切实做到重视课本而不完全依赖课本。第二轮复习我们将化学分为六大专题:基本概念、基本理论、化学反应、无机框图题、有机推断和合成、化学综合实验。由于考试的形式和复习的时间紧,我们把化学计算融合在六大专题里面进行复习。它们之间不是完全独立的而是有着紧密联系。例如:对无机化学来说,我们学习元素及化合物这部分内容时,可以以“元素单质氧化物(氢化物)存在”为线索;学习具体的单质、化合物时既可以“结构性质用途制法”为思路,又可从该单质到各类化合物之间的横向联系进行复习,同时结合元素周期律,将元素化合物知识形成一个完整的知识网络;有机化学的规律性更强,“乙烯辐射一大片,醇醛酯一条线”,熟悉了官能团的性质就把握了各类有机物间的衍变关系及相互转化。专题确立后,组织本专题知识内容时,不能简单重复一轮内容,而是要突出主干知识的整合、把握主干知识,要做到两点:一是要抓住每一专题中的最基本原理及方法论,二是要抓住非常容易与日常生活中相结合的知识点,这样学生在复习本专题内容时,会很自然地用其所掌握的基本原理去联系现实进行分析,为后面热点专题复习打下基础。
第二轮复习不同于第一轮复习,因此教师在第二轮复习中要适当地转换角色。教师在第二轮复习中要当好一名指挥者和策划者。所谓指挥者,即要指导学生干什么,怎么干,知识要精讲,课堂上要少讲、多引导、多让学生自己动手动脑。所谓策划者,即要教师要精选试题,每一次训练、测验都要在时间上、难度上,内容上做周密的计划与安排,争取使每次训练,达到好的效果,使学生有效地从题海中解脱出来,提高复习效率。四、强化训练,增强适应性
第二轮复习以提升能力为目标,以加强综合、突出应用为特征,为实现这一目标,抓好训练这一环节显得十分重要。1.抓好自主性学习,精讲精练,提高能力
纵观近年高考命题立意旨在降低知识难度,突出能力立意,而能力考查中思维能力是核心,四月以后我们化学科内的主要任务是针对学生反映的综合问题精讲精练,多留足时间学生的自主复习,去领会还不会做的题目来龙去脉,以求能力升华,同时让学生自己查漏补老师跟踪辅导。2.组织理综训练,增强高考适应性
化学单科测试主要安排在周一晚自习,命题模式采用“8道选择题和4道大题”的形式。理科综合测试安排在周六下午进行,然后统一进行阅卷,分析评价考试情况。通过这些训练提升学生适应能力,例如:在做题时,如何进行思维切换、答题规范化、审题准确化,并且要求我们老师认真配合做好学生思想工作,才能演到位。
化学方案 篇8
理综的特点主要集中于时间紧、分值高、面临物理、化学、生物三个学科知识转换。众所周知,高考理综总分为300分,时间150分钟,平均下来每分钟就得得2分。因此,合理分配答题时间很关键。因为根据多年高考经验,许多同学因为时间分配不合理,答题战略出现错误,最后出现题没答完,难题没答上,容易得分的题目没时间答。
因此,有的专家认为,高考与其说是考能力,不如说是考时间,考生要敢于舍弃一部分题目,做到“动笔就有分,有效答题”,方能提高理综答题效率。由此可见,合理分配答题时间是理综考试成败的关键。
在发放试卷到正式答题铃响之前的5-10分钟,先快速的“通览”一遍所有试题,大概了解各学科试题的内容,让自己有个心理准备。其次,在正式答题时,按照“先易后难”的答题原则,应先做选择题,后答非选择题。
建议单选题顺序“生、化、物”、双选题顺序“物、化、生”、非选择题顺序“生、化、物”;答题时,选择题最好按顺序作答,60分钟内完成;非选择题可以根据你平时哪个学科学的更扎实一些、实力更强一些或试题中哪个学科的题目更容易一些,有选择的进行答题。当然也不建议在答题期间,频繁的转换学科,以免打断脑海中已有的学科思维,浪费答题时间。
最后,在确保没有在不会做的题目上浪费时间的情况下,建议物理、化学、生物每科时间保证在40分钟以内,最后还剩下30分种时间,可以大概估算一下自己可以得几分。做好心理建设后,暗暗告诉自己只要再拿下几题就能得到一个更好的分数。然后利用剩余的时间通过种种方法尽可能的得取更多分数。
当然还是要安排10-15分钟时间进行检查,这也是相当重要的一环。你需要从头至尾快速的查看之前做题时有没有看错的题目或者有没有在答卷填错答案的地方,确保简单基础题不丢分。
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助学方案(模板14篇)
幼儿园活动的开展,可以在某种程度上培养幼儿的思维能力,通过活动或者游戏的形式,幼儿更加有兴趣学习,具有提高幼儿学习效率的效果。为了活动的有条不紊,我们提前把方案给撰写好!那么,你知道有哪些幼儿活动方案吗?有请驻留片刻,小编为你推荐助学方案(模板14篇),为防遗忘,建议你收藏本页!
助学方案【篇1】
各镇(街道)慈善分会,各中小学:
为贯彻落实《慈善法》和《浙江省社会救助条例》有关精神,根据温州市教育局、温州市民政局、共青团温州市委、温州市慈善总会、温州市希望工程实施办公室、温州市人民教育基金会、温州日报报业集团、温州市广播电视传媒集团《关于开展xx年爱心温州·结对助学活动的通知》(温教发〔xx〕58号)精神和xx实际,促进家庭经济困难学生“念上书、念好书”,实现贫困生资助全覆盖,经研究,决定联合发起“爱心xx·慈善助学”活动。现将xx年结对助学工作有关事项通知如下:
一、资助范围和条件“爱心xx·慈善助学”活动资助范围为全区各级各类学校家庭经济困难学生。具体资助条件如下:(一)大学生资助对象家庭经济困难大学生的资助按温教发〔xx〕58号文件和xx区慈善总会〔20xx〕21号文件执行。(二)普通高中学生资助对象1. xxx户籍的低保家庭子女、福利机构监护的未成年人、革命烈士子女、五保供养的未成年人、单亲特困家庭子女或因灾、因病造成家庭经济特别困难而无法入学的普通高中学生。2.在我区普通高中就读的因灾因病造成家庭经济特别困难的新居民子女。(三)义务教育阶段学生资助对象符合下列条件之一的在xx区泽雅镇中小学读书的学生均可申请助学:1.笫一类助学对象:泽雅中心学校辖区内中小学的寄宿学生;2.笫二类助学对象:泽雅中心校辖区内中小学中餐在校就餐的低保家庭子女、福利机构监护的未成年人、革命烈士子女、五保供养的未成年人、单亲特困家庭子女或因灾、因病造成家庭经济特别困难的学生;(四)残疾学生及贫困残疾人子女资助对象根据《xx区扶残助残若干规定》(温瓯办发〔20xx〕175号),在普通高校、普通高中、职业高中、初中、小学、幼儿园学习的'残疾学生和低保、特困残疾人家庭子女向xx区残联申报。各校应协助区残联做好这部分学生的申报工作。二、资助渠道与标准(一)资助渠道xx区慈善总会与xx区慈善总会教育分会按1∶1比例承担义务教育阶段农村学校学生和普通高中学生的资助。残疾学生和低保、特困残疾人家庭子女由区残联负责资助。(二)资助标准1.高中学生每人每年20xx元;2.泽雅镇中、小学住宿生每人每年1200元;泽雅镇中小学中餐在校就餐的五类生每人每年补助500元;上述学生加上财政营养餐补助和山区住宿生补助后学校免费提供营养餐。三、有关工作要求(一)要求资助的学生由本人提交书面申请,填写《xx年度爱心温州.结对助学申请表》,按以下要求上报:1.普通高中贫困学生申报程序普通高中贫困生于6月30日前登录“温州市教育社会救助管理系统”网上申请。按要求如实填写,成功提交后携带网络要求上传的相关证件、证明原件到学校核对确认后由学校上传网络。高中新生需同时上传中考分数成绩单和高中录取通知书;2.义务教育阶段学生⑴笫一类助学对象的材料要求:泽雅镇中小学的寄宿学生以学校的住宿名册为准。⑵笫二类助学对象的材料要求:泽雅镇中小学的低保家庭子女、单亲特困家庭子女或因灾、因病造成家庭经济特别困难的学生要提供证明身份的户籍证明、低保证等证件;因灾、因病造成家庭经济特别困难的学生要提供原始证明材料。泽雅中心校于xx年9月20日前上报区教育局,逾期不再受理。(二)区内中小学资助对象的有关申报材料由学校统一建档,区教育局组织审核。泽雅镇中小学助学名册由学校上报泽雅中心学校初审,泽雅中心学校要逐个学生核实,杜绝学校虚报冒领,名单确定后再统一上报区教育局计财科;普通高中学生结对助学名册由所在学校在“温州市教育社会救助管理系统”(网址:www.wzjyjj.)网上初审后,汇总证明材料统一上报区教育局计财科。区外普高的学生审报材料直接由区慈善总会统一建档、审核。(三)各高中要开展宣传,公布贫困生资助范围、条件和申请程序;高中新生和高中在读贫困生网上申报信息的审核、汇总;建立家庭经济困难高中生档案;各类学校落实助学联络员,做好助学资金接收,协助慈善总会做好助学资金分配和发放工作;提供贫困生及捐赠人的典型事例,协助媒体做好宣传报道工作。
助学方案【篇2】
一、指导思想
为在我校师生中进一步倡导扶残助残的良好风尚,树立理解、尊重、关心帮助残疾人的新观念,积极发展特殊教育事业,构建和谐教育,进我校研究决定,结合今年第二十个“全国助残日”,在我校师生中开展扶残助学募捐活动。
二、活动主题
关爱残疾孩子,发展特殊教育。
三、组织领导
组长:副组长:
成员:四、活动对象
全校师生
五、活动时间
5月4日——5月13日
五、活动安排
1学校成立领导小组,制定计划。(5月4日)
2学校在醒目的地方张贴宣传横幅,并在晨会上宣读助残建议。(5月5日)
3、各班办一期以“节省一天零花钱,资助残疾小伙伴”为主题的黑板报。(5月6日——5月7日)
4、各班组织募捐。(5月10日——5月12日)
5、各班召开募捐主题班会。(5月12日)
6学校举行募捐仪式,随后对募捐活动进行总结,表扬募捐活动中的优秀学生。(5月13日)
助学方案【篇3】
为推动解决困难职工和农民工子女上学难问题,进一步延伸助学链条,推进工会帮扶工作常态化、长效化,落实***x市总工会***x年“金秋助学” 活动的工作部署,特制定以下方案:
一、指导思想
进一步拓展我市职工帮扶活动的内容,积极协助各级党委、**解决城镇困难职工和农民工子女上学难的问题,在促进教育公平,建设国际旅游岛及维护社会和谐稳定中充分发挥工会组织的作用。以困难职工、困难农民工入学子女为重点,通过开展“金秋助学” 活动,帮助困难职工和困难农民工子女解决上学难问题。
二、帮扶对象和救助标准?
(一)帮扶对象
今年工会帮扶的主要对象是国家助学体系暂时没有覆盖,或者已经覆盖到但需要进一步救助的困难职工和困难农民工上学子女。具体资助对象:
1、必须为已录入全国工会帮扶工作管理系统档案的困难职工家庭或困难农民工家庭子女,依档帮扶。
2、被***x年大专以上普通高校录取的;资助过的目前仍困难的往届高校在校生;
三。机关、企事业单位困难农民工工会成员必须在城市工作一年以上并签订劳动合同。
4、企事业单位家庭人均收入略高于当地最低生活保障线(330元,不超过30%)但存在家庭成员患大病、自然灾害等特殊困难的低保边缘工会会员子女,且已录入临时救助档案的困难职工、农民工。
5已经享受过其他单位和部门资助的学生,不能在秋季享受本年度工会资助。
(二)救助标准
在助学资金发放标准上,对被***x年大专以上普通高校录取的学生每名资助5000元;对往年资助过现今仍然困难的在校大学生每名资助2000元。
三、活动时间
活动自7月15日至8月30日,申报截止日期:1、本科第一批及回访生8月5日止;2、本科第二批8月15日止;3、本科第三批8月25日止;4、专科(高职)批8月30日止;
四、申请程序
(一)凡符合金秋助学救助条件的,由特困、困难工会会员本人向本级工会提出申请,并详细填写“***x市工会***x年金秋助学申请表” ,并附有学生录取通知书和单位证明,往届回访的必须填写金秋助学回访登记表,同时提供学生的相关材料,交本人所在单位工会审核、盖章和工会主席签名。基层工会要通过家访调查核实情况,并将申请金秋助学的对象名单在本单位内公示一周,确定无误后再报市总工会困难职工帮扶中心。
(二)各级工会要按隶属关系逐级审查上报,携带以下材料:1、“***x市工会***x金秋助学申请表” (一式二份)、2、子女的录取通知书原件、复印件(未收到通知书的,需打印网上录取信息和准考证、报考卡)、3、本人身份证和户口本的原件及复印件;4、所在单位开具的困难职工证明,低保户需提供《低保证》第一页(贴有本人**)复印件;5、大病、残疾、突发性灾害等原因造成家庭经济困难的职工子女和农民工子女需提供病历证明、残疾证明等到市工会帮扶中心办理相关手续(逾期不申报者作为自动放弃处理)。补助金将于8月底发放,时间和地点另行通知。
五、成立领导小组
为确保“金秋助学” 活动工作的顺利开展,保证活动的公平、公正,特成立“金秋助学” 活动领导小组。
领导小组组长由***x(市人大副主任、市总工会主席)同志担任,副组长由***(市总工会常务副主席)、***x(市总工会副主席)同志担任,成员由***x(市总工会主任科员、办公室主任)、***x(市总工会副主任科员、组宣部部长)、***(市总工会经审委主任)、***(市总工会帮扶中心主任)、***x(市总工会财务部部长)、***x(市总工会经济保障部部长)等同志组成。
领导小组办公室设在市工会困难职工帮扶中心,办公室主任由林青同志兼任,负责协调此次活动资料的发放、**、核查、公示(电视上公示7个工作日)。
六、活动要求
1要做好调查工作,建立健全困难学生立案、立案、回访、帮扶档案管理,按档施施帮扶。确保工会今年帮扶学生的目标顺利完成,制订计划,落实责任。
2加强协调沟通,形成合力。各级工会要与教育、人力资源社会保障、民政、共青团、妇联等部门做好衔接,分工协作,发挥工会拾遗补缺作用,避免重复帮扶救助。原则上,工会组织以外的单位和个人不接受申报。
三。要多渠道筹集资金,多形式帮助学生。广泛动员当地党政工干部、企事业单位和社会各界的助学力量,多方筹集助学资金,采用单位或个人与贫困学生结对帮扶、对口资助、劳模爱心帮扶等多种形式进行助学帮扶。
4各级工会在开展资助和物质援助的同时,要注意对经济困难学生的精神智力支持。各级工会要加大工会助学活动的宣传工作,扩大宣传范围,深入报道和开展活动。
***x年xx市工会“金秋助学” 申请表填报单位:年月日:申请人:年月日基层工会意见:盖章年月日审核意见:盖章年月日
20xx年***x市工会“金秋助学” 回访登记表学生家庭基本情况学生姓名性别身份证号码父亲农民工是(否)工作单位母亲享受低保是(否)工作单位其他成员姓名就业情况在岗/下岗/失业/学生/学龄前姓名就业情况在岗/下岗/失业/学生/学龄前姓名就业情况在岗/下岗/失业/学生/学龄前姓名就业情况在岗/下岗/失业/学生/(车、船)元勤工俭学情况有(无)奖学金情况有(无)学校班主任班主任**受助情况金秋助学是(否)
回访时间:***x年月日
助学方案【篇4】
*******公司关于开展
“特殊团费”爱心助学募捐活动的通知
一、活动主题:
携手相助传递爱心奉献社会你我同行
二、活动背景:
三月,春光明媚、生机勃勃;三月,讲文明、树新风;三月,雷锋精神在中国的每一个角落吹响。公司青年员工既是公司跨越式发展的实践者和推动者,也是精神文明的建设者和倡导者。今年的3月5日是毛泽东等老一辈革命家号召“向雷锋同志学习”51周年纪念日,在此之际,公司团委为进一步引导和激励青年员工弘扬雷锋精神,组织公司全体青年员工开展“特殊团费”爱心助学募捐活动。
三、活动目的:
通过这此次善募捐活动,我们可以帮助孩子们解决一些生活和学习上的困难。凝聚我们的微薄努力,传递爱心的希望,共同托起孩子们生活学习的希望。同时,通过此次活动能够培养我公司青年员工的社会责任心及使命感,奉献爱心,收获希望,将“携手相助传递爱心奉献社会你我同行”主题活动推向一个新的高度。
四、活动主办方:********公司
5,时间:2014年2月17日至2014年3月1日
六、活动地点:公司二楼大厅
7、 参加人员:公司全体年轻员工
八、活动内容:
“特殊团费”爱心助学募捐活动倡导公司广大青年员工奉献自己一份爱心,用自己的善举,成就孩子们的快乐。广大青年员工,可自愿捐赠助学款,公司团委拟将大家的募捐款,用于给希望小学贫困儿童购买书包等文体用品,并选派出青年员工代表参加由省国资委群工处对希望小学的募捐活动。
九、活动安排:
(一)公司本部员工
公司本部以部门为单位,于2月24日下午2:00在公司本部开展现场募捐活动,募捐完成之后交至公司团委,由公司团委统一购买学习用具。以部门为单位,公司35岁以下青年职工人数如下:
办公室6人,党群部2人,人力资源部2人,财务资金部5人,安全质量环保部1人,审计监察部1人,法律事务部1人,市场经营部3人,发电事业部2人,输变电事业部5人,物资事业部4人。共32人。
(二)分公司员工
北京分公司和印尼pt公司,分别指定一人负责收集助学款,在2月26日前完成之后交至公司团委,由公司团委统一购买学习用具。北京分公司35岁以下青年员工12人,印尼pt公司1人。共13人。
(三)项目部员工
公司各项目部可指定一名年轻员工负责资助的领取。海外项目部和省外项目部可委托他人向公司团委支付助学金。以项目部为单位,35岁以下青年员工分别为:印尼苏拉威西项目1人,廖省项目部2人,内蒙项目部4人(在公司本部参加捐款活动)。
共7人。
联系人及****:
公司团委
二0一四年二月十三日
助学方案【篇5】
第一章总则
第一条为奖励品学兼优的自费留学人员在学业上取得的优异成绩,鼓励自费留学人员回国工作和以多种形式为国服务,经部批准,国家留学基金管理委员会(以下简称“留学基金委”)设立“国家优秀自费留学生奖学金”。
第二条优秀自费留学生奖学金评审工作将本着“公正、公开、公平”的原则进行。
第二章奖励对象
第三条在国外攻读博士学位一年以上(不含一年),持有中华人民共和国护照、年龄在40周岁以下的自费留学人员。
第四条曾获得该奖学金者不得再次申请。
第三章申请和评审程序
第五条符合条件的申请人于每年9月1日-10月31日期间向我驻外使(领)馆教育处(组)申请并提交有关申请材料。
第六条各驻外使(领)馆教育处(组)对申请人的材料进行资格审查和初审。
第七条各教育处(组)初审后确定的推荐人选名单将在驻外使(领)馆教育处(组)网站进行为期十天的公示,听取各方意见。最终确定的推荐名单和推荐材料于每年12月20日前报送留学基金委。
第八条留学基金委聘请专家组成评审委员会对推荐人选材料进行评审并将评审结果在留学基金委网上进行二次公示。
第九条留学基金委将评审结果报教育部批准后,通知各有关驻外使(领)馆教育处(组)。
第四章奖学金数额及发放办法
第十条奖学金每年评选一次。奖学金数额为每人5000美元。
第十一条各驻外使(领)馆教育处(组)按发奖时的汇率折合成所在国币种发给获奖者并组织举行奖学金颁奖仪式。
助学方案【篇6】
奖学金指政府机关、民间团体、学校或私人,为鼓励品学兼优或家境清寒学生而发给的奖金。素材范文网今天为大家精心准备了奖学金助学金发放方案,希望对大家有所帮助!
奖学金助学金发放方案精选
奖励类别及奖励办法如下:
一、学习标兵奖(奖学金1000元/人)
1、入学奖:高一入学奖按年级奖前10名,
2、学期奖:
1)高一实验班、平行班学生分别按年级奖前5名。
2)高二、高三实验班、平行班学生分别按年级评选,文科奖前2名,理科奖前3名。
3)专业生按年级奖励1名,评选条件为文化成绩进入全年级前60名,且专业成绩进入全年级前3名。
二、学习优胜奖(奖学金500元/人)
1、入学奖:高一年级入学奖按年级奖第11名至30名
2、学期奖:
1)高一实验班、平行班学生分别按年级奖第6至15名。
2)高二、高三实验班、平行班学生分别按年级评选,文科奖第3至第6名,理科奖第4至第9名。
3)专业生奖:
美术、体育文化成绩按年级进入专业生前10名,专业成绩进入专业生年级排名前5名,按照二者名次相加之和设奖,美术按年级奖前3名,体育按年级奖第1名。
音乐生文化成绩进入专业生前10名,专业成绩按年级进入专业生前5名,按照二者名次相加之和设奖,奖前3名。
三、学习进步显着奖(奖学金100元/人)
每班评选2人
评选条件:
1、1名确定办法:
1)未获学习标兵奖、学习优胜奖的.班级的第一名。
2)有学习标兵奖、学习优胜奖的班级取以上奖项以外排名第一的学生进行奖励。
2、另1名确定办法:
在班内,期考相对上期期考成绩进步幅度最大的一名学生。
四、择校生进步奖(奖学金1300元/人)
文理未分科年级期考总分进入年级前400名,文理分科年级期考总分文科进入年级前100名,理科进入年级前300名,给予一次性免除下一个学期择校费1300元的奖励。
奖学金助学金发放方案精选
一、发放对象:
1。品学兼优的贫困生
2。品行良好的贫困生
3。综合素质优异的学生
二、名额分配:
七年级:30名贫困生,10名综合素质优异的学生
八年级:20名贫困生,10名综合素质优异的学生
九年级:10名贫困生,10名综合素质优异的学生
三、注意事项:
1。九年级10名贫困生、10名综合素质优异的学生每人一次性发放300元助学金。其他年级的贫困生、综合素质优异生每人每年300元扶贫助学金,连续资助3年。
2。受资助的学生在收到助学金后应当向资助爱心人士写封感谢信表示感谢,并反馈必要的学习情况和每学期期末考成绩,进行适当的交流,但不要直接向他们再要扶贫金,如有较大困难可与本人直接联系。
3。七、八年级受资助贫困生每人需办一张存折(或银行卡),交由学校保存管理(自设密码,学校只是代理),后两年的助学金将在每年的`秋季发放。本人将委托学校进行必要的管理,如有出现下列情况的:辍学、转学、重大违规违纪、学习态度不端正等,学校有权将助学金转发给其他贫困生或扣发助学金。八年级贫困生毕业后有再就读的,可向学校领回存折(或银行卡),但没再就读的,学校将转发给其他贫困生。如有争议的可与本人联系。(联系电话:18960309933,洪永健)
4。一些资助爱心人士表示,如果受资助贫困生能刻苦学习,成绩优异,考上好大学,他们将继续资助到大学,所以希望受资助贫困生不要放弃学习机会,好好学习。世界充满爱,会有许多爱心人士帮助你们的。
奖学金助学金发放方案精选
为了规范我校家庭经济困难学生伙食补贴发放工作,体现党和政府对中职学生关怀,根据市财政局,市教育局长财教(20xx)162号《关于安排发放大中专院校家庭经济困难学生伙食补贴和学生食堂补贴的通知》精神,结合我校实际,制定本实施方案。
一、成立领导组和评审组:
1、领导组
组长:
副组长:
成员:
2、评审组
组长:
副组长:
成员:
另外加每班2—3人学生代表
二、补贴对象:比例、期限和标准
补贴对象为在我校注册的全日制在校学生中家庭经济困难学生;补贴比例为在校学生的30%;补贴标准为每生每月30元;补贴期限为20xx年11月至20xx年4月,共5个月(2月份放假除外)。
三、补贴条件:
1、爱祖国,爱学校,尊敬师长,团结同学,有责任心,有爱心;
2、家庭经济贫困,平时生活节俭,学习认真,进步较快,有上进心;
3、积极参加学校的集体活动,按时上课、做早操、做课间操等;
4、遵纪守法,不抽烟,不酗酒,不打架,不私自外出;
5、热爱劳动,讲究卫生(包括个人卫生、宿舍卫生、环境卫生)。
四、评审工作程序
1、领会精神。召开相关领导人员会议,领会有关精神,并向学生宣传党和国家关心中职学生的关怀和爱护;
2、组织评选。组织学生,根据补贴条件进行评选;
3、学校评审。结合学生日常消费行为,根据评选条件,由学校评审组进行综合审核确定初选名单;
4、公示名单。学校将初选名单在校内进行不少于5个工作日的公示。公示内容包括学生名单、人数、举报电话等;
5、健全档案。学校要建立健全有关享受伙食补贴的学生的相关资料,包括相关文件、领导组评审组成员名单、学生花名表等。
6、上报名单。公示无异议后,学校将受补贴学生花名单、会议记录、公示材料及相关资料报送教育局。
五、档案管理
学校要将相关文件、学校工作组织、工作制度、补贴名单汇总表、会议记录、公示材料、发放补贴凭证和表册等资料集中整理归档备查。
助学方案【篇7】
扶贫助学工作实施方案
国家素质取决于人的素质,而人的素质主要在于学校的教育。为深入贯彻党的教育方针,进一步巩固“无因贫辍学”成果,全面落实《义务教育法》,根据省、市、区有关要求和我区教育工作实际,为可能流失的贫困生能顺利完成学业,学校建立和完善扶贫机制,做到不让一名学生流失,不让一名贫困生因贫辍学。
一、建立扶贫助学工作领导小组
组长:张凤江
副组长:廖影斌杨作山
组员:韩晶耿文波徐晓晶李艳炎各班班主任 监督员:贫困生家长
二、调查摸底,确定真正的贫困生
1、班主任推荐
2、家长提出
3、实地家访调查认定贫困生
4、统计名单,建立档案
三、措施
1、积极参加上级相关部门组织的会议,及时传达会议精神,切实开展贫困学生摸底排查工作,做好贫困生登记工作。
2、利用宣传媒体拉动外援,寻求社会力量爱心助学,扶助贫困生。
通过媒体宣传和上级相关部门的协调帮助和牵线搭桥力争为更
多贫困学生提供帮助。继续做好与长春山水旅行社的帮扶贫困学生的对接工作,做好排查、筛选,尽可能使最需要的孩子得到帮助。学校要设立扶贫助学资金库,集中管理,保证孩子的这笔钱用在刀刃上。
3、学校组织爱心援助大行动,让爱心永驻。
(1)领导班子率先垂范
校级领导每人有固定的帮扶对子,定期进行家访,定期找孩子谈心,并对孩子进行学习和思想上的辅导。定期给孩子买学习用品和财务上的帮助。学校有专门的记录。
(2)人人伸援手,师生捐助不断
每学期学校组织召开捐赠仪式,号召广大师生向贫困生捐款,并把资金存入基金会。用来解决贫困生的燃眉之急。
(3)师生结对子,共谱爱心交响曲
学校的每一位教师结交一位贫困生,从学习上、生活上、思想上给与帮助和扶持。每位教师要有自己的帮扶记录和措施。
扶助有限,爱心无限。相信在区教育局的正确领导下,在全体有爱心人士的帮助下,扶贫助学工作会深入、持久、实效的开展下去,遍地开花,结出让百姓满意的丰硕果实。
扶贫助学工作实施方案
朝阳区永春镇中心校
助学方案【篇8】
关于《共启新专业创就新势力——游戏动漫设计师新专业发布》大型助学活动的通知
学区、各部门:
新时代创造新格局,新职业引领新方向。作为it职业教育的领军者,南京新华计算机学院始终走在行业前列,开拓创新,取得了辉煌的成就。2014年,学院在精心提炼26年it职业教育经验的基础上,调研当前it行业对人才的最新需求,组织骨干技术力量,在知名职教专家学者、国内外一流it厂商的支持下,针对it都市新职场研发动漫游戏设计师新专业,并斥巨资打造“游戏动漫实训基地”,让学生不出校门,即可学到最新、最前沿的游戏动漫知识。
新的想法创造新的梦想,新的职业开辟新的未来。南京新华电脑专修学院为庆祝游戏动漫设计师新专业开设以及实训基地落成,同时为帮助广大青年掌握创业和就业本领,促进广大青年的成功创业与就业。南京新华电脑专修学院联合多家游戏动漫名企共同发起《共启新专业创就新势力——游戏动漫设计师新专业发布》大型助学活动!
具体内容如下:
时间:2014年7月21日至2014年7月31日
1、 活动期间,来校报读游戏动漫设计师专业者可获企业赠送手绘板一套及()元生活补贴;
2、 来校参观或报名,凭单程票可享受最高()元交通补贴,汽车票、火车票、油票、出租车票均可;
三。申请两年制以上专业,可获两套暑期校服;
4、 活动期间,来校咨询报名者,高考分数达到一本
分数线享受助学金;
达到二本分数线享受助学金();
达到三本分数线享受助学金();
达到专科分数线享受助学金();
5、 活动期间,来校咨询报名者,中考分数达到本省中专分数线(提供证明),可享受生活补贴()元。
6暑假期间(7月、8月、9月),报考本校短期专业的,可享受学费八折优惠。
南京新华电脑专修学院
2014年7月20日
助学方案【篇9】
各县、区工会,市各司局工会,省**企事业单位工会,省**企事业单位工会:
为深入开展xx年度全市工会“金秋助学”活动,积极协助各级党委、**解决城镇困难职工子女上学难和困难职工家庭高校毕业生就业难的问题,现根据省总和市总工作部署,就有关工作通知如下:
一、资助对象及受助条件
xx年在xx市参加高考并被国家教育部批准的全日制二类普通大学及其以上类别学校录取的学生,符合下列情况之一者,可提出资助申请,经市总研究确定后予以资助:
1、特困职工子女;
2接受**救助后仍生活困难的职工子女;
三。遭受各种重大自然灾害的困难职工子女。
二、资助名额
市总工会拟资助100名,其中各地方总工会分别呈报2名,由市总工会安排资金资助。各县、区总工会也应分别开展这项活动。
三、资助标准
市总工会给予一次性补贴,标准为每人4000元。县、区总工会的补助标准根据实际情况制定。
四、申报办法
符合条件的新生,应当向父母所在单位工会或者当地社区工会、乡镇工会提出申请,经上级主管工会审批后提出。也可由xx市学校工会申请,市教育局工会推荐。市总工会根据推荐对象考取院校、高考分数和家庭的困难状况研究确定受助对象,对成绩优秀的特困职工子女优先给予资助。
通过其他途径获得资助的,不再重复补助。
五、申报时间
拟申请xx市总工会资助的学生,请务必于8月10日前将家庭困难证明、申请书、学生身份证或户口簿、学生准考证、大学录取通知书复印件、父母身份证复印件及父母所在单位工会和主管工会的申报意见、公示公告结果等,家长是农民工的,还要提供劳动合同复印件,一并上报市总工会职工服务中心。
六、有关要求
1、各地工会组织要高度重视资助贫困大学新生的“金秋助学”活动,要把助学活动作为市、县两级工会密切联系职工群众的一个重要载体,并将助学活动融入当前正在开展的“两学一做” 活动中。加强领导,采取有效措施,“量力而行、尽力而为”,借助社会力量,多方筹集资金,充分发挥工会助学帮扶在社会救助体系中的拾遗补缺作用,积极协助党委和**解决农民工、困难职工子女上学难的问题。
2各级工会要实行信息公开和充分阳光作业。要巩固深化去年市总开展“三千”活动成果,做到精准识别,精准帮扶。要加强助学资金管理,设立专项财务科目,将捐赠资金实时向社会公开,确保专项资金专款专用、公开透明。
助学方案【篇10】
各基层工会:
根据上级工会的有关精神,结合我校实际,现将今年开展“金秋助学”活动的有关事宜通知如下:
一、助学对象
我校在编在职(含人事**)教职工子女,xx年参加高考,并被国家大专以上院校正式录取的全日制学生。
二、活动内容
1.“‘祝学’·启航”活动
学校工会给所有助学对象每人发放一个行李箱,祝愿莘莘学子在求学的道路上扬帆启航、追逐梦想。
2.“助学·圆梦”活动
各级工会组织为助学对象中部分家庭经济特别困难的教职工子女入学提供一定金额的学费资助,助力学子圆大学梦想,成为有用之才。
三、活动要求
(1) 困难教职工家庭符合下列条件之一的,可以申请救助:
1在我校建立困难职工档案,得到学校帮助的,生活仍然很困难;
2家庭成员患重大疾病或者遭受重大自然灾害,无力支付学费的;
3.有其他特殊困难者。
(二)做好调查摸底工作
各基层工会要将“金秋助学”两项活动内容在本单位教职工中进行广泛宣传,摸清符合条件的教职工及子女录取信息,对照通知要求,严格做好条件审核工作,确保不漏报、不错报。
(三)认真上报相关材料
1.报送材料:河南大学xx年“金秋助学”活动信息统计表(见附件1),子女高考录取通知书及身份证复印件、户口本中教职工本人及子女相关信息复印件;河南大学“金秋助学”活动帮扶资金申请审批表(见附件2)及相关支撑材料。
2.报送要求:各基层工会于8月7日—9月15日,将相关材料报送至校工会办公室(金明校区行政楼626室)。
三。工会审核材料后,将行李箱发给教职工或其子女;确定为帮扶对象的,通知教职工本人领取帮扶资金。
助学方案【篇11】
(一)、资助对象和条件:
资助对象为今年高考第一、二批高校录取的贫困生。受资助的学生必须是家庭条件非常困难、家庭低于最低生活标准的学生。双亲早逝、单亲家庭或丧失主要劳动力的特困家庭优先照顾。
(二)、资助程序:
由符合条件的贫困学生向所在中学团委提出书面申请,由中学团委认定后发给申请表,由所在学校签出意见,团县委、县希望办公室根据学生家庭经济困难状况及考取院校,决定最需要资助的对象和资助金额。
(三)、资助标准:
捐赠有两种形式:指定捐赠和非指定捐赠。
1、指定捐赠,即结对助学。特困生资助标准:贫困生每人每年1000元,特困生每人每年xx元
2非指定捐赠,不论数额或实物价值如何,由团委、县委组织开展助学活动。
四、资助方式:
爱心人士可以选择贫困、特困学生,资助一名学生或若干名学生,团县委将向捐、受双方颁发“爱心助学结对卡”,由捐资人向资助人直接发放资助金。他们也可以把钱捐给县希望工程办公室。
五、善款的管理与使用:
团县委、县希望工程办公室将本着”公开、透明”的原则,加强捐赠资金的使用管理,定期向捐赠方反馈使用情况,并接受社会监督。同时,捐赠人与受赠学生建立联系卡制度,受赠学生定期向捐赠人报告学习、生活情况。
助学方案【篇12】
为更好地协助党委、政府解决困难职工和困难农民工子女就学问题,进一步深入开展“三严三实”实践活动,按照省、市总工会统一部署,县总工会决定今年在全县范围内继续开展“金秋助学”活动,现将有关事项通知如下:
一、资助对象
资助对象为困难职工子女或困难农民工子女,经过国家统一高中毕业考试的考生,本年高考成绩超过一本线,且被一本院校录取的考生(注:统招自费生、民办学校自主招生的自费生、录取院校为减免学杂费的国防生或师范生等不作为资助对象)。具体应具备以下所有条件:
1、考生须为本县户籍,且父母无违反计划生育情况,属于“双承诺、双诚信”家庭子女。
2、享受低保待遇的困难职工或困难农民工家庭,经过政府相关部门救助后生活和上学仍然面临困难的职工或农民工家庭子女;
3、家庭人均收入略高于当地最低生活保障线,但由于家庭成员患大病、残疾等特殊原因,造成上学困难的低保边缘户(城市:750元/月、农村:352元/月)职工或农民工家庭子女;
4、遭受旱灾、水灾、地质害灾等重大自然灾害、意外灾害,导致家庭困难的职工子女、农民工子女;
二、资助方式和名额
20xx年“金秋助学”资助仍然分为两类。一类学生每年资助5000元,二类学生每年资助3000元,直至大学毕业。届时被资助学生将与县总工会签订助学协议,协议要求被资助学生在校期间应无违反违纪、连续挂科和重修等不良情况出现,如被资助学生出现协议中规定的不适于继续资助的情况,县总工会将停止资助。
三、资助要求
为了更好更有效的开展好今年的金秋助学活动,把助学资金送到最需要的困难职工和困难农民工子女手中,切实解决困难职工和农民工子女就学困难的问题,请乡镇、街道办事处工会和教育工会对本辖区内和各中学考生实际情况认真排查,将符合条件的学生于7月23日内报到县总工会,逾期未报视为放弃,县总工会将联合县教育局根据各乡镇、街道办事处工会提供的名单进行入户实地调查,综合全县情况确定20xx年度“金秋助学”资助学生。
四、申报要求及资料
1、申请“金秋助学”的学生身份证复印件一份,录取通知书复印件一份,本人手写申请书一份,填写盘县总工会“金秋助学”申请表一份,父母身份证复印件各一份。(所提供的资料必须真实有效,否则不予受理)
2、申请“金秋助学”的学生及父母近期一寸照电子版。
3、在申请表上签父母所在单位意见或所在乡镇、街道办事处工会意见并加盖工会公章。
4、非公企业职工、农民工需要有和企业签订的劳动合同以及当月的工资证明。
5、享受低保的家庭需要提供低保证明,患病的需要提供疾病证明书,残疾的需要提供残疾证。
6、遭受自然灾害的需要有当地政府出具的证明。
所有资料由各乡镇、街道办事处工会负责收集,并填写盘县总工会“金秋助学”汇总表,统一交县总工会组宣部,电子版照片直接发邮箱:
五、活动要求
1、各乡镇、街道办工会和各中学接到通知后,要立即着手做好资助对象的调查摸底工作,确保不漏报符合条件学生。如因漏报导致符合条件的学生未得到资助,其助学救助工作由其所在乡镇、街道办事处工会自行解决。
2、各乡镇、街道办事处工会除做好县总工会“金秋助学”申报工作外,要结合本单位本辖区的实际开展多种形式的助学活动,积极推动整合政府、社会、集体和个人等各方面的助学力量,采用单位或个人与贫困学生结对帮扶、对口资助、劳模爱心等形式,形成党委重视、政府支持、工会运作、社会各界广泛参与的社会化助学格局。在本单位组织的助学活动结束后,将活动情况总结报县总工会组宣部。
助学方案【篇13】
一、活动目的
1了解山区孩子的学习生活状况,让我们的孩子懂得珍惜自己良好的学习和生活环境,学会感恩。
2搭建城乡儿童友谊的桥梁,培养孩子沟通合作的习惯和能力。
三。培养孩子助人为乐的情操,体会给予的喜悦,解决山区学生的实际困难。
4帮助孩子树立正确的世界观、人生观和价值观,努力成为新时期的优秀青年。
5提醒孩子辨别是非,提高自律能力。
二、活动内容
1瞻仰山亭区烈士纪念碑,为烈士敬献花圈
2、学习入团誓词
3、与山区孩子互赠书信、贺卡,交流感情
4向山区小学生捐赠衣物、书籍和学习用品
5与山区儿童互动,开展趣味运动会
6和山区的孩子们一起吃饭,体验他们的生活
7参加山亭区城头镇未成年人违法犯罪教育警示基地
三、准备工作
1向全班同学和家长发出活动建议。
2联系山区小学,确定学生人数,交流活动内容
三。联系城头镇检察院确定活动时间等相关事宜
4、前期踩点,规划活动路线
5召开家庭委员会工作会议,明确分工,责任到人;研究制定活动计划、实施细则、应急预案等
6订制队旗、横幅、花圈、车贴、气球等活动所需物品,购买篮球、乒乓球拍、跳绳等为山区捐赠的物品
7收集和整理捐赠的衣服、书籍和其他物品
8、确定参与人数,确定车辆
四、活动时间
2016年12月20日(周六全天)
五、活动安排
1、7:50在十五中校内集合,8:00准时出发。
29: 00抵达山亭烈士陵园,向烈士敬献花圈,学习入盟誓词,合影留念
三。10:30抵达山亭白龙湾小学。活动包括团队建设、手牵手仪式、交换卡片等
合影,有趣的运动会,一起吃午餐
413:30准时点名,14:20到达山亭城头青少年犯罪警示教育基地参观。
516:00准时返回,17:30前到达十五中。
助学方案【篇14】
各工委、基层工会:
为进一步加大困难职工家庭解困脱困力度,切实减轻困难职工(农民工)家庭子女教育费用负担,区总工会今年将继续开展“金秋助学”活动。现将有关事宜通知如下:
一、“金秋助学”内容
一是对今年参加高考被普通高等院校录取的困难职工(农民工)子女。二是对今年考取高职院校的困难职工(农民工)子女实施工会培育“金牌蓝领计划”,目的是引导困难职工(农民工)子女树立正确的升学观择业观,立志成为“金牌蓝领”,助推技工强市建设。三是实施资助困难职工(农民工)子女“圆梦计划”,资助一部分在普通高校和高职院校就读品学兼优(指在校表现较好、各科成绩合格、院系同年级同专业综合排名中上游)的困难职工(农民工)子女,勉励其勤奋学习、学业有成。四是对子女在读(非义务教育阶段)的困难职工(农民工)进行适当的助学帮扶。
二、资助条件
所在单位建立工会组织、符合助学帮扶内容,且满足下列条件之一的困难职工(农民工)可申请资助:
1、政府认定的低保家庭,经政府救助后生活仍然困难的职工(农民工)家庭;
2、家庭人均月收入不超过788元(含)的困难职工(农民工)家庭;
3、家庭人均月收入在789元-1575元(含)的,但由于遭受突发事件、意外伤害、重大疾病及其他原因导致生活困难的职工(农民工)家庭。
符合上述条件的市级以上困难劳动模范、单亲困难女职工(农民工)家庭和符合计生政策的困难职工(农民工)家庭,优先帮扶。已实行社会化管理的退休人员,原则上不再纳入帮扶范围。
三、资助标准
依据省、市总工会有关规定,对符合条件的困难职工(农民工)子女的资助标准原则上统一。经调查核实,对特困家庭适当侧重,救助金额由区工会主席(党组)会议研究确定。
四、申报时间
金秋助学活动时间:20xx年8月至9月。8月15日前将首批申报材料和汇总表报送至区困难职工帮扶中心,8月31日前将第二批申报材料和汇总表报送至区困难职工帮扶中心,同时报送电子档。逾期不报,视为自动放弃。
五、申报程序及申报材料
(一)申报程序
今年的助学继续坚持属地管理原则。
区直符合条件的困难职工(农民工)可向所在单位工会提出帮扶申请,各单位工会调查核实公示后上报主管局工会,各主管局工会审核汇总后报区困难职工帮扶中心复核。区直属基层工会可将调查核实公示后的困难职工(农民工)材料及汇总表直接报区困难职工帮扶中心审核。
(二)申报材料
申请资助对象需提供以下证明材料:
1、帮扶申请表要填写完整(申请人本人要签字;基层工会主席和主管局工会主席签字盖章);
2、困难职工(农民工)本人及其家庭成员身份证或户口本复印件(身份证需正反复印);申请人承担父母主要赡养责任的由单位工会、社区(居、村委会)或街道(中心)出具赡养证明;
3、入学通知书(在校学生提供学生证等)复印件;
4、申报“圆梦计划”的,要填报xx区工会困难职工(农民工)子女高校“圆梦计划”助学申请表;
5、申请人及家庭成员近期收入证明(工资单或单位工资发放银行卡打卡记录凭证)及相关困难证明材料(低保证、残疾证等);
6、家庭人均月收入在789元-1575元(含)的,但由于遭受突发事件、意外伤害、重大疾病及其他原因导致家庭生活困难的职工(农民工),还需提供本人或家庭成员近期医保定点医院诊断和诊治证明、医疗费用票据、家庭遭受意外灾害定损等相关证明材料复印件;
7、以困难职工(农民工)本人身份证开户的皖东银行的银行卡(存折)的复印件;
8、困难农民工家庭建档,需附农村户籍材料和劳动关系证明材料。
六、相关要求
1、全面调查摸底。一是各工委、基层工会要提前对已建会单位中今年考上普通高等院校(本科、专科、高职)的困难职工(农民工)子女拟入学情况进行调查摸底,了解职工(农民工)家庭的致困原因及困难程度,逐个核实登记,坚持公开、公正、公平的原则,因困施助,将符合助学帮扶条件的困难职工(农民工)全部纳入助学范围。所有助学对象均在单位、社区(居、村委会)或街道(中心)公示,并拍照留存。凡弄虚作假、骗取助学资金的,一经查实将对申报单位和有关责任人进行通报并追究责任;已领取资金的,将对资金坚决予以追回。同时,要主动与开展助学活动的其他有关部门沟通协调、互通信息,避免重复救助。
2、严格审核程序。按照“谁申报、谁审核、谁负责”的原则,各工委、基层工会应建立入户核查、公开公示、动态管理等制度,准确填报困难职工(农民工)档案。对已建档困难职工(农民工)家庭信息进行补充完善;对尚未建档的新增困难职工(农民工)家庭,按照建档标准严格审查,符合条件的及时予以建档和录入系统。困难职工(农民工)档案按工会隶属关系逐级上报备案,区工会对所属基层工会上报的困难职工(农民工)档案根据具体情况,进行梳理分析,按比例选取部分档案进行入户抽查,严谨细致地开展审核工作。
3、严格助学资金发放。对经过审核符合条件的助学对象,坚持依档帮扶、实名制管理、银行卡发放,规范条件、程序和手续,杜绝现金发放和代领代签,确保专款专用、及时足额到位。
2023学雷锋方案模板
幼儿园举办的趣味活动,可以在某种程度上激发幼儿对学习的浓厚兴趣,很多的时候,趣味活动更是幼儿自我认识的过程!为了让活动完美开始与收场,我们需要提前做好活动方案。那么,最近你是否在搜集幼儿活动方案呢?小编特别为你收集的“2023学雷锋方案模板”,仅供你在工作和学习中参考。
学雷锋方案【篇1】
为纪念毛泽东同志“向雷锋同志学习”题词46周年,大力弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神,深入开展志愿服务,为构建和谐校园作出新的贡献,现制定方案如下:
一、活动时间
20xx年3月5日—3月31日
二、活动内容
1、美化城市活动,打扫街道,清除白色垃圾及非法张贴物。
配合团市委、团区委搞好集中行动日活动。
学校团委组织部分团员青年到市区紫舞公园我校学雷锋基地进行义务清扫和宣传活动。(3月5日)
2、营造共青林活动。
3月12日下午组织部分团员青年进行义务植树。
高中部(除高三外)、初中部各班要求派3—5名同学于3月12日中午12:30到天门楼操坪集合,由校团委统一组织植树,各班所植树种可到学校生物园自行购买或自备,要求各班植树数量不得少于2棵,到所在年级团总支书记处登记,劳动工具由生物园提供。
3、“献爱心、送温暖”活动。
在活动月期间里,各班报学校批准自行组织学生到福利院、敬老院和孤寡老人家中开展慰问活动和志愿服务活动,次数不少于1次,将活动情况书面报校团委以便总结表彰。
4、全面开展“校园爱心超市”活动,各班要按照活动细则的要求,将此项活动切实落到实处。
校园爱心超市设在天门楼负一楼,3月中旬将正式开业。
三、组织领导
校团委负责活动月的组织工作,各年级团总支,各班团支部负责活动的具体事项。
四、活动要求
1、各年级、各班要认真负责、精心组织,确保活动的质量,各班团支部要切实担负起组织责任,班主任要加强活动的领导和指导。
2、美化城市活动中所需劳动工具各班自备,要打好校旗和团旗,统一服装,树立一中形象。
3、保证活动安全,班主任和指定老师要负好责。
4、活动月结束后,各班要书面报告本班开展各项活动的情况,以便总结表彰。
学雷锋方案【篇2】
各县(市、区)团委、志愿者协会,市直各单位、各大中型企事业单位、大中专院校团委,各级志愿服务组织:
今年月日是第个学雷锋日,也是第19个“中国青年志愿者服务日”,为积极贯彻落实“防范化解重大风险、精准脱贫、污染防治”三大攻坚战目标任务,全力备战第六届全国明城市争创工作,团市委、市志愿者协会决定月份在全市集中启动学雷锋志愿服务活动。现将有关事项通知如下:
一、活动主题
心手相牵·爱启三月
二、活动内容
月日至月0日,各地各单位、学校、企业及社会组织要积极组织动员广大志愿者,围绕全年重点工作目标任务,按照创相关要求,集中启动20xx年度志愿服务工作。
(一)集中开展污染防治、环境保护、植绿护绿志愿服务活动
1、在城区主要河道开展“清垃圾、清污泥、清杂草、清河障”四清志愿服务活动;
2、深入村镇开展农村环境保护志愿服务活动,重点关注河岸边沟、黑臭水体、裸露垃圾等农村常见的环境污染问题;
3、结合春季植树工作,开展植绿护绿志愿服务活动。
(二)扎实开展关爱农村留守儿童和农民工子女志愿服务活动
1、结合精准扶贫工作,围绕学业辅导、亲情陪伴、爱心捐赠、感受城市、自护教育等五个方面组织志愿者与留守儿童结对,深入开展主题鲜明、内容丰富的“双结双促关爱行动”;
2、深入农民工子女较集中的社区、学校,与农民工子女结对帮扶,广泛开展“圆梦微心愿”志愿服务活动;
3、围绕重点青少年群体的实际需求,开展“阳光助残”“希望伴飞”等志愿服务活动。
(三)开展创建全国明城市志愿服务活动
1、开展“邻里守望”“党员进基层”“讲明·树新风”主题志愿服务活动;
2、依托雷锋日和“我们的节日”广泛开展志愿服务活动;
3、开展化、医疗卫生、法律、环保、消防、科普等专业志愿服务进社区活动。
三、工作要求
(一)高度重视,广泛动员。各级团组织、志愿服务组织要高度重视,认真谋划,精心组织,厘清全年志愿服务工作思路,在三月集中启动活动,为全年工作开好局。
(二)务实重行,注重实效。各级团组织、志愿服务组织要求真务实,改革创新,反对不求实效的“轰轰烈烈”,多开展精准服务和专业化服务。
(三)广泛宣传,营造氛围。要广泛开展“三大攻坚战宣传入万家”和创入户宣传活动。利用春季走村入户、扶贫帮困等契机,深入农户家中进行宣传;利用春季开学等契机,在学生群体中广泛开展宣传;利用街办社区创工作部署等契机,将宣传工作同步安排进行;利用机关、企事业单位年初工作会等契机,将相关政策和工作宣传到位。各级团组织和志愿服务组织要充分运用好新媒体平台的优势,将宣传形式多样化,更加贴近受众实际,取得实际效果。
请各级团组织和志愿服务组织按要求组织开展活动并报送《学雷锋志愿服务活动统计表》(附后)。
联系人:
共青团xx市委xx市志愿者协会
20xx年2月27日
学雷锋方案【篇3】
雷锋精神的实质,是全心全意为人民服务,为了人民的事业无私奉献。为了弘扬雷锋在日常生活中表现的那种“无私奉献”的精神,为了真正使雷锋精神扎根在我们大学生的心中,表现出新时代大学生高尚的道德情操和崇高的思想境;并且继承和弘扬雷锋精神即是一份义务更是一份责任。它不在乎你的贡献有多么的大,只在于你的那份诚有多真。为此,我们将举行一次"学习雷锋,情系学院"的活动来发扬这种精神,来诠释全心全意为同学们服务的真谛!充分展示当代大学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌,促进我校精神文明建设。让雷锋的重任在我们身上延续,让雷锋的热血在我们身上沸腾!
一、活动主题
弘扬雷锋精神做文明学生
二、活动时间
xx年3月
三、活动目的
为了弘扬雷锋无私奉献的精神,充分展示当代大学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌,促进我校精神文明建设,也充分展示团总支成员吃苦耐劳,为同学服务的精神,给同学们创造一个良好的学习环境。
四、活动内容
三月是传统的学雷锋月,3月又有许多重要纪念日:3月8日国际劳动妇女节、3月12日中国植树节、3月15日消费者权益日、3月的最后一周为全国安全教育周等节日、纪念日,为此,建议各班在三月份四周内策划开展以下活动,请各辅导员认真组织 。
第一周:(3月3日至11日)宣传发动,“春天,与雷锋相约在一起。”
(1)以学校团委为主营造氛围:
利用黑板报、倡议书、广播站、宣传海报条幅等形式发动团员重读雷锋日记;讲演雷锋故事等,在此基础上,指导团员开展“雷锋来到我们中间”活动!
(2)针对"学雷锋月"开展主题班会: (3月7日)
各班由班主任组织主题班会,对三月份学雷锋活动进行讨论,讨论内容如:雷锋有哪些精神、雷锋有哪些感人故事、我们应该如何学雷锋、你认为现代的雷锋精神是什么等。让同学们认识到雷锋精神处处可体现,在现实生活当中处处学习、体现雷锋精神。
(3)以班级为主,辐射浓厚气氛:
各班出好一期有关雷锋的板报。要求:板报主题要鲜明,内容要切合班里的实际,大力宣传班中的好人好事,找出最有代表性、最有意义的好人好事来做典型。由各班宣传委员负责组织出好这一期板报。(3月11日进行评比)
第二周:(3月12日至17日)实施阶段,“学雷锋从我做起,从小事做起。”
(1)班级自主管理方案的实施——班级卫生角管理;
(2)校内做好事可写成简短的书面材料及时上交,校外做好事应有证明信或感谢信。
(3)做好事分为个人做好事和集体做好事两种。收集的各种好人好事报团委及校广播站予以表扬。
第三周:(3月18日至24日)实践创新阶段,“我为祖国添绿,为校园添美。”
3月21日世界森林日、3月22日世界水日 、3月23日世界气象日即将到来之际,各班可开展围绕主题开展活动,树立环保意识,开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”的“四个一”等节约资源活动,以实际行动来保护我们的家园。
实行“绿色每一班,低碳环保我做起”
在班级添上一盘花或一棵绿色植物,形成自主管理绿化带;校团委不定时检查。
三月份学雷锋活动月方案 相关内容:
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学雷锋方案【篇4】
各团支部、各科室:
为充分发挥青年志愿者行动在实践育人、思想引领和组织青年等方面的作用,动员和引导更多的团员青年加入志愿者队伍,在全院进一步弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神,助推医院精神文明建设工作,经医院团委研究决定,在3月份开展以“志愿服务耀xx 青春共筑中国梦”为主题的学雷锋志愿服务月活动。具体方案如下:
一、目的意义:
通过学雷锋系列主题活动的开展,在全院广大团员青年中进一步弘扬“奉献友爱、互助进步”的志愿精神,引导广大团员青年在奉献中体现作为,在付出中提升境界,在实践中传播文明,在行动中促进和谐,推进医院学雷锋活动全员化、常态化、机制化。
二、活动主题:
“志愿服务耀xx 青春共筑中国梦”
三、活动时间:
20xx年3月1日——3月31日
四、领导小组成员:
组 长:杨xx
副组长:徐xx
成 员:齐xx 陈xx
五、具体活动安排:
(一)开展丰富多彩的学雷锋志愿服务活动。以“志愿服务耀xx 青春共筑中国梦”为主题,从3月初开始,开展为期一个月的学雷锋志愿服务活动。医院团委将组织青年志愿者深入到社区、残疾人康复中心等广大人群中,开展义诊、心理辅导、知识普及、爱心捐助等方面的志愿服务活动,并在“35”前后集中开展示范活动。
(二)开展团员青年志愿服务进社区活动。组织团员青年志愿者开展做好事、献爱心和送医下乡义诊活动,以关爱社区空巢老人、留守儿童、残疾人、优抚对象、特困户等弱势群体为志愿服务重点,切实帮助解决群众“看病难、看病贵”问题。各团支部、全体团员要发挥先锋模范作用,以实际行动弘扬雷锋精神,促进学雷锋活动常态化,促进社会文明进步做出贡献。
六、活动要求
(一)高度重视,精心组织。各团支部、各科室要把开展此项活动与深入学习贯彻党的十八届六中全会、团的十七届六中全会和市第十二次代会精神以及医院党政工作重点和社会关注的热点紧密结合起来,加强领导,吸引青年广泛参与,做到措施到位、责任到位、保障到位,做到工作有安排、有措施、有落实,确保此项工作扎实开展。
(二)宣传推广,营造氛围。各团支部、各科室要及时宣传报道好人好事,要大张旗鼓地宣传先进典型,树立榜样,弘扬正气,促进风清气正,文明向上的工作新局面。
(三)注重统筹,形成常态。各团支部、各科室要把学雷锋活动和医德医风建设贯穿于各项工作中,使此项工作与日常工作同研究、同部署,同落实、同检查,推动学雷锋志愿服务常态化、长效化。
xxxxx市人民医院委员会
20x年x月x日
学雷锋方案【篇5】
雷锋对待生活的艰苦朴素精神、对待他人的奉献精神、对待学习的钉子精神是永不过时的精神财富。为了发扬传统弘扬雷锋精神,本学期在3月开展“学雷锋献爱心”系列活动,具体安排如下:
一、营造学雷锋氛围
1、课间音乐播放学雷锋歌曲
2、书写学雷锋标语
3、周一(3月5日)升旗仪式进行学雷锋动员。
二、了解雷锋
学唱雷锋歌曲、读雷锋故事、摘抄雷锋日记。
三、学雷锋见行动
1、将爱心献给社会,全校师生为社会服务
时间:周一下午第二节课
(1)一、二年级捡取校园杂物
(2)三至六年级清扫红领巾街
2、将爱心献给妈妈
以“三八妇女节”为教育契机,为妈妈写一封信、做一张贺卡、干一件力所能及的事。
3、将爱心献给地球
以“植树节”为教育契机,写一条环保标语、植一棵树等。
4、将爱心献给他人
开展“爱心连接你、我、他——红领巾义卖活动”。3月上旬和中旬为准备阶段,月底举行义卖。教师也参与到义卖中,与学生同摆摊。
5、将爱心献给自己
(1)像雷锋一样珍惜时间
(2)像雷锋一样勤奋学习
(3)像雷锋一样勤俭节约
学雷锋活动通过学校统一组织安排与班级自主组织开展相结合,三月底学校对各班学雷锋情况进行综合表彰。、 指导思想:
每当春风吹绿大地,万物吐露芬芳,我们总会想起一个平凡而又伟大的名字—————雷锋。雷锋的一生虽然短暂,却永不褪色、熠熠生辉。根据市委《中共XX市委关于开展“争当雷锋精神传人弘扬社会文明新风”活动的意见》的要求,学校倡议全体岳小学子积极行动起来,从身边做起,从小事做起,学习雷锋的奉献精神、集体主义精神、钉子精神和助人为乐的精神,人人争做雷锋式的好少年,从而在我校形成“人人学雷锋、天天学雷锋、时时有雷锋”的良好氛围,促进少先队员良好的行为习惯和优秀道德品质的养成。让雷锋精神发扬广大,愿雷锋精神如温暖的春风吹进每个学子的心田,吹遍大地每个角落。
二、活动主题:
争当雷锋精神传人、弘扬社会文明新风
三、活动时间:
20xx年上学期
四、 活动内容及要求:
1、全面营造学雷锋氛围
以开学典礼为契机,切实做好学雷锋活动动员工作;以校园广播站、电视台为载体,使学雷锋歌曲、雷锋故事传遍校园;以校园板报为阵地,使雷锋精神深入人心。在全区范围内,积极营造学雷锋活动的浓厚氛围,使雷锋精神扎根校园,融入时代生活,走进学生心灵。
2、准确把握雷锋精神时代内涵
通过唱雷锋歌曲、读雷锋故事、摘抄雷锋日记等方式,准确把握雷锋精神丰富的时代内涵:一是理想远大、信念坚定,做一个忠诚于党、热爱人民的人;二是刻苦钻研、敬业奉献,做一个与时俱进、爱岗敬业的人;三是助人为乐、见义勇为,做一个利人利他、团结友爱的人;四是勤俭节约、艰苦奋斗,做一个艰苦朴素、道德高尚的人;五是言行一致、忠诚老实,做一个诚实守信、求真务实的人。
3、广泛开展学雷锋实践活动
全校各中队都要在学雷锋活动中行动起来,积极学习雷锋精神,开展各种学雷锋活动。深刻学习和领会新时期下雷锋精神的时代含义,不单纯地把学雷锋看成是做好事,帮助人。雷锋精神除了乐于助人外,还包含着爱学习、爱工作、爱祖国等许多方面。各位教师要利用班队课、读报时间等方式对学生进行教育,把学雷锋精神作为对学生思想教育的一个契机,让学生在了解雷锋精神的基础上指导他们如何结合自己的实际开展学雷锋活动。
五、具体活动安排:
二月:
1、走近雷锋,感悟雷锋精神
(1)大队部做“学雷锋活动”动员,向全校师生发出向雷锋同志学习倡议。
(2)组织各中队出一期“学雷锋”主题黑板报。
(3)各中队利用晨会、队会等时间讲讲雷锋的故事、背背雷锋的名言、读读雷锋的日记,让学生走进雷锋那伟大的精神世界,受到“钉子精神”的教育,真正懂得“为人民服务”的真谛。
(4)学唱“学雷锋”的歌曲。
2、学习雷锋,争做当代小雷锋
立足身边,开展爱心捐助活动。结合市青少年发展基金会“爱心捐赠零花钱关爱困难小伙伴”活动,开展我校“红领巾爱心超市”活动。
三月:
1、结合3·8国际妇女节,每个学生要争做一名感恩小雷锋,制作一张节日贺卡送给妈妈、奶奶,为她们洗脚。
2、结合植树节,组织学生开展爱绿护绿活动。爱护学校的花草树木。
3、开展一次学雷锋主题班队会;
4、开展“学雷锋、树新风”演讲比赛活动。
四月:
1、寻找身边的雷锋。
2、结合本校第四届读书节,开展“雷锋精神永驻我心”主题活动。
五月:
1、深入开展“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”的“四个一”教育活动,号召学生从身边做起,从小事做起,从小养成勤俭节约、保护环境、节约能源的良好习惯。
2、进行一次美化校园和社区活动,同时进行环保宣传。要时刻注意维护校园清洁,一方面自己做到不随地乱抛纸屑、果壳等杂物,还要督促别人;另一方面见到校园内有垃圾能自觉主动地捡起放在规定的地方。
六月:
总结提高,传承雷锋精神
(1) “学雷锋”小标兵的评癣表彰。
(2) “学雷锋”先进中队评癣表彰。
六、 活动总结及表彰:
各班在各月底认真做好班级“学雷锋”活动的总结,各班评出5名“雷锋式”的好少年。学校将在期末召开总结大会并进行表彰。
学雷锋方案【篇6】
一、指导思想
今年是雷锋同志牺牲54周年,是毛泽东等老一辈革命家号召“向雷锋同志学习”53周年。雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。五十年来,它激励着一代又一代的青少年健康成长,促进了社会文明的进步。校园是青少年健康成长的摇篮,提倡“以德育人”,雷锋精神就是最重要的组成部分。因此,在毛泽东同志发出“向雷锋同志学习”的号召五十三周年之际,我校大队部根据学校德育工作重点和思路,结合上级的有关精神,整合3月的几个节日开展活动,制定了我校学雷锋活动方案。
二、活动主题:雷锋精神伴我成长 弘扬雷锋精神,争创文明小天使
三、活动口号:雷锋就是你、我、他
四、活动时间:年3月
五、活动地点:班级、校园内、社区
六、活动内容
活动一:营造学雷锋氛围
1、周三(3月2日)下午全校师生进行学雷锋动员。
2、课间音乐播放学雷锋歌曲
活动二:讲雷锋、唱雷锋
各班班主任主持召开一次主题班会,通过讲雷锋故事,唱雷锋歌曲等形式,去追寻雷锋的足迹,感悟雷锋的品行、体验雷锋的心灵,号召学生弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的精神,在付出中提升境界,在实践中传播文明,在奉献中体验生命含义。每班学唱一首雷锋歌曲。
活动三:学雷锋、做雷锋
1、立足校园学雷锋:时间(3月—7月)
(1)深入开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”为主题的“四个一“教育活动,号召学生从身边做起,从小事做起,从小养成勤俭节约、保护环境、节约能源的良好习惯。
(2) 开展“一帮一”活动,树立互帮互助,你追我赶的浓厚学习氛围,继续深入开展爱心助学活动使同学们共同进步。
(3)继续深入开展爱心助学活动。做好手拉手结对帮扶工作,各中队可以组织学习互助小组,发扬雷锋钉子精神和助人为乐精神,鼓励成绩好的、有特长的队干部或同学与班上学困生结成“手拉手学习互助小组”,共同克服学习上的困难,提高学习成绩。高年级可为低年级做好事(如为低年级打扫班级卫生等)。
(4)开展“告别不良行为,争当文明学生”主题教育活动,通过主题班会、征文等形式,广泛开展丰富多彩的教育活动,培养学生良好的行为习惯,提高学生的思想道德素质。
app方案模板
请您阅读我为您准备的“app方案”文章。具备毅力和制定计划以克服困难是确保活动顺利进行的关键。为此,我们通常需要提前准备方案,以解决可能遇到的问题。希望我的建议对您有所帮助,请保存以备查阅!
app方案 篇1
篇一:app运营推广方案
app运营方案
1、目的及意义
目的:以打造城市级智慧健康、智慧交通、智慧物流、智慧政务、智慧配送、智慧城市生态链为宗旨,为物流提供一个集信息查询、网上办事、社交互动等功能为一体的新型公共服务平台,享受到智慧城市建设所带来的更安全、便捷、高效、绿色的生活方式。
意义:打破传统智慧城市建设的低效益、周期长、重复建设、信息孤岛等问题,尝试以“互联网”的思维建设城市公共服务平台,具有见效快、受众广、亲民度高、打破长尾效应的特色。在方便市民和**、优化城市的同时,具有很大的运营和数据价值。
2、市场环境分析:
(1)互联网行业
全球移动互联网用户数总数已经超过10亿,这意味着移动互联网已经、或者正在改变着10亿人生活方式的点点滴滴。2013年,中国移动互联网市场规模达到1059.8亿元,同比增长818亿元
预计2014年中国移动互联网市场规模将达到1857亿元,2017年市场规模将增长2%左右
4.5倍,接近6000亿。移动互联网行业正在爆发性的成长,未来在移动互联网、云计算、物联网等新技术的推广下,传统行业与互联网的融合呈现出新的特点,平台和模式都发生了改变。
(2)智慧城市
智慧城市建设是新一轮城市发展与转型的客观要求,也是提升城市品质和竞争力的崭新途径,全国各地正在如火如荼地开展智慧城市建设。
传统的智慧城市建设,以各个部门信息化系统改造为主要途径,而健康宝互联网技术****创新智慧城市建设途径,采用互联网思维整合城市信息资源,为公众提供信息服务,同时,反推各个委、办、局及其他相关单位的信息系统建设,提升信息服务能力。
3、产品定位:
什么样的城市适合?
1、“一把手”工程独立行政权
2城市不要太大,委员会和局的数量不应超过30个
4把握本地核心特色,明确区域定位
应用人群:
物流公司、配送公司、司机、托运人等
4、营销策略
线上:1、建立搜索词条
2、新闻稿件的软文宣传
app方案 篇2
在如今的移动互联网时代,应用程序(App)已成为各种移动设备上最为重要的软件之一,越来越多的企业和个人都开始投入到开发和运营自己的App中来。然而,开发一款优秀的App只是万里长征的第一步,其中最为重要的一环便是如何进行有效的推广。本文将探讨一些在App运营推广中常用的方法和策略。
1. 应用商店优化(ASO)
应用商店优化,即ASO,是指通过对App在各大应用商店中关键词、描述、图标等元素的调整和优化,以提升App在搜索排名和用户下载量的过程。ASO的重要性不言而喻,因为有数据统计显示超过60%的移动应用下载来源来自应用市场搜索及浏览,而应用的排名则直接关系到用户发现和下载的概率。因此,在开发和发布App之后,进行有效的ASO优化是非常重要的。
2. 社交媒体营销
社交媒体营销成为近年来最流行且成果显著的推广方式之一。其中,Facebook、Twitter、Instagram等平台都成为了各大品牌和应用开发者推广的主要渠道。通过社交媒体,可通过精准广告投放、品牌宣传等方式,向目标用户精准展示自己的App。
3. 原生广告营销
在各大App中,原生广告已经成为了一种普遍存在的广告形式。这种形式的广告能够最大限度地吸引用户的注意力,使用户对待推广内容的接受程度更高。因此,通过原生广告营销推广App的方式,已成为了越来越多企业和个人选择的营销方式。
4. 应用内推广
应用内推广是通过在自己App内推广其他App或者自身其他功能实现推广的过程。这种方式可以有效地增加用户对其他App的认知度和下载量,同时可以为自己本家App的其他功能带来曝光和使用率。
5. 合理运用搜索引擎优化(SEO)
在推广过程中,合理运用搜索引擎优化,可以增加App在搜索引擎上的曝光度和流量,提高推广效果。SEO主要包括关键词的优化、页面优化和链接优化等。
6. 通过付费获得流量
除了以上提到的一些常规的推广方式外,企业和个人也可以通过付费方式获得流量。其中,百度推广、Google Adwords等广告平台早已成为各类企业和个人推广营销的重要选择。同时,也有一些像易车网、车家号等汽车类的媒体与应用平台提供包括Banner广告、图文推广、应用内跳转等多种定制的推广方案。
综上所述,要想获得更好的推广效果,企业和个人需要在推广过程中充分利用各种推广手段,同时根据App的特点和用户群体选择合适的推广渠道,针对性地实施推广方案,实现最大化的推广效果。
app方案 篇3
在当今信息化时代,移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随之而来的是App应用的火爆发展,市场上层出不穷的App让用户选择的难度增加。因此,如何进行优质的App上线推广方案就成为了千篇一律的问题。本文将从推广目的、推广对象、推广渠道、推广策略、推广效果等方面系统地阐述App上线推广方案。
一、推广目的
App推广的目的是促进下载量、提高用户留存、增加活跃度、提升品牌知名度和影响力。突出这些目的,有助于更好地进行App上线推广。
二、推广对象
推广对象的选择很重要,需要先考虑合适的群体和市场定位,然后再在这些人群中选择目标用户。一般情况下,需要结合用户画像、兴趣爱好、消费水平等因素进行分析和判断。
三、推广渠道
1.媒体推广:主流的手机应用市场(如应用宝、360手机助手等)是非常理想的渠道,能使用户方便地在应用市场中搜索和下载App。还要看重各种新闻媒体、行业平台、论坛博客和社交媒体等渠道,多种渠道综合作用才会更加有效。
2.口碑推广:这是一种通过用户的口碑传播来达到推广效果的方式。在这种推广方式下,要努力制造品牌曝光和品牌美誉度,提高用户的满意度和体验质量。
四、推广策略
1.明确品牌定位和核心价值:在推广之前需要精确定位你的品牌,确定你的卖点和用户特点,这是制定推广策略的基础。
2.提供个性化服务:尽力设计App进入界面,添加个性化功能,为用户提供方便的服务,以便吸引他们的兴趣和留存。
3.设计有吸引力的推广广告:结合广告词、广告语和广告图片来制作吸引人的广告图片。
五、推广效果
1.下载量:这是最基本的目标之一,如果下载量和实际使用量相差较大,那么就需要重新制定推广策略。
2.用户满意度:提高用户满意度是需要做出持续努力的,尝试改进和解决用户在使用App过程中面临的各种问题。
3.效益:通过算筹划回报,计算出自身投入和回报率的比例。如果回报率是12%,那么55个人将从一个下载得到一个转化。
总之,在如此激烈的应用市场中,一个合理有效的App上线推广方案是十分必要的,细致的策划、实际的执行和科学的数据分析,都是方案成功的前提,只有这样才能达到预期的效果,从而更好地满足用户和公司的需要。
app方案 篇4
1.编写目的:
随着社会发展的日新月异,商业来往日渐广泛,人们之间的交往也日益频繁。人们往往需要给朋友一些物品,却又没时间或不好意思当面给予,或者是快递上门,却无人在家。这时可以通过我们的货物转移系统转交给他人。
2.项目背景
项目名称初步定为:货物转移系统。分为四个子功能模块:密码管理模块、硬件控制模块、短信发送模块、报警模块。本项目设计基于windows系统。
3.参考资料
详见《参考文献》
步骤2:可行性研究的前提
1.基本要求
货品转移系统针对于货物移交,通过手机短信发送序列号和密码,简单便捷,通过储物柜可以很方便的将东西转交他人
(1)功能
货品转移系统的主要功能为:数据更新、密码管理、硬件控制、防盗系统
数据更新的功能主要分为:储存物品时记录的生成,建立新的存储用户,以及用户取出物品时将相应的记录从数据库中删除
密码管理功能即用户储存物品时,相应序列号及对应密码的生成,和用户取物是序列号及密码的验证
硬件控制功能指的是对用户所要求的存取物品做出的相应操作,以及当密码和序列号生成时调用短信发送模块,将其发送至用户手机上
防盗系统功能是允许用户数次序列号及密码输入错误,超出一定次数时即会做出警报处理,或采取相应安全措施,并在周围布置摄像头,监控非法交易与防盗。
(2)性能
方便快捷地解决了当没有时间直接见面传递物品的困扰,在传统寄存柜的基础上改进为以序列号及密码为验证方式
(3)系统的输入
存物者的手机号码
(4)系统的输出
存物产生的序列号及密码,以短信方式发送至货主所填手机号码
(5)安全和保密要求
系统对于用户的验证方式为手机和序列号两种,原储存用户可使用填写的手机号发送验证码方式来验证,而储存用户也可将序列号及密码发送其他人,获得取物权限,而针对多次密码输入有误者,则会触发警报
2.开发目标
系统的开发目标应考虑如下因素:
(1)人力与设备费用的相对减少;
(2)处理速度的提高;
(3)控制精度的提高;
(4)资源利用率的改进
3.具备条件
项目开发中所具备的条件、假定和所受到的限制,如:
(1)所建议系统运行寿命的最小值
系统运行寿命的最小值应达三年
(2)进行系统方案选择比较的时间
系统方案选择比较的时间为一个月
(3)硬件及软件环境
硬件环境:
储物柜、报警系统、电脑,通信设备
软件环境
中文Windows7
(4)可利用的资源和信息
可参考已有的储物系统
4.进行可行性研究的方法
可行性研究采用的方法如下:
(1)客户调查
(2)专家咨询
(3)市场相关产品、同类产品调查
5.评价尺度
系统进行评价时所使用的主要尺度为各项功能的优先次序、开发时间的长短及使用的难易程度和用户的交互性。
步骤3:对现有系统的分析
我们通常使用的储物柜多是凭借条形码和个人用户卡来取物,可以在此基础上开发出可以由其他人来取物的方式,这样就可以在时间上做出简化,或者存储不方便取物时,只需要将序列号和密码发至他人手中,即可代领,简易便捷
步骤4:货物转移系统技术可行性分析
1.货物转移系统采用了结合了常规货物硬件存储设备,结合了常用的移动终端,开发成本低廉,实现了货物转移的高效性,该系统如果用于物流系统,则会极大地提高该行业的高效性。
2.与现有人力物流系统比较的优越性
货物转移系统有利于提高物流行业的效率,极大地降低了人力成本的输出,极大降低了物流行业的成本,而且存取双方都可以极大的节约时间,不需要长时间的等待,该系统结合了现在流行的商场存件系统,具有硬件成本低廉的优点,业务拓展简单的好处,相信凭借着这些优点,可以让大众更容易接受,也更容易使用。
货物转移系统增强了系统的灵活性,当货物被存入存储箱时,存储箱会自动向计算机发送电话信息,存件人和收件人都可以快速了解到货物所处的状态,存件人还可以快速了解到物品有没被取走等详细信息,收件人也会及时收到取物品的通知。
当物品长时间没有被取走的情况下,计算机系统还会向存件人发送信息,通知他把物品取走,这样就不会造成长时间占用资源的情况,让资源利用得到更有效的循环,同时节约了社会资源,保证了物品的安全性,不至于物品发生长期霉变的危险,任何用户都平等安全的享有使用的权利。
3使用货物转移系统可能带来的影响
货物转移系统可以极大地协调物流行业的发展,为现在的人力物流带来很大的便利,提高送货效率,节约了物流中的人力成本。但用户也可能会利用此系统来进行非法交易,所以这就需要在系统周围安装摄像头,以防不法分子,并将异常数据提交到公安部门处理。
4所建议技术的可行性分析
本系统用到了常规的商场存储箱,成本较低,结合了现在流行的验证码技术,这些都是较为成熟的技术,开发上难度不大,成本不高,维护成本不高,可以考虑;同时,考虑到开发期限比较宽裕,预计可以在预计期限内完成开发。
步骤5:物流管理系统的经济可行性分析(投资和效益分析)
1.支出
(1)基建投资
硬件设备:PC机,通信设备,几种规格的箱子(集成了可控电子锁),防盗设备。
软件:windows 7 , Visual Basic 6.0
(2)其他一次性支出
软件设计与开发费用。
(3)经常性支出
运营商通信费,软硬件维护费。
2.效益
该系统主要的客户是快递公司,快递公司可以将设备放置在城中村等人员密集处,在收件人允许的情况下时,可以将快件存进箱子里,减少投递次数,提高快递运输效率,减少人力投资。而民众也可以免费利用它来进行物品的交易。
3.投资回收周期
该设备是一次性投资,当产品卖出的时候,已经实现盈利,而且在往后的硬件维护过程中能持续收益。
步骤6:社会因素的可行性 法律可行性:
该新系统自主研制开发,拥有自主知识产权。该系统的开发将不会侵犯任何个人、集体、国家的利益,也不会违反国家的政策与法律。社会推广可行性:
网购服务和快递业务的普及与高速发展,使得相关配套服务系统的完善变得十分必要。而本系统将大大方便用户的取件,使得收取件的时间更加自由,符合发展的需求,在中大型城市中将得到推广。使用可行性:
该系统仅仅需要一条密码信息的传递就可以间接地完成取件业务,极大的方便用户与企业,而移动通信端的普及将极大的增加该系统的使用可行性。
app方案 篇5
招聘大使,长期分红翻转,封面及帮助限量版钻石项链等。(此信息将发布给**,无虚假信息)
活动意义:
让一切变得简单,用科技让生活变得轻松、快乐、快乐。改变的不仅是一种方式,更是一种生活。
打破传统,率先开启平台收益共享模式,让所有的人都能长期享受科技带来的红利,真正做到公众的平台,公众的收益。让更多的人认识到幸福是如此的简单!
报名截止日期:2016年6月30日
截止日期:2016年10月31日
评选日期:2016.11
报名条件及方式:
1、个人盖帮“社群人数”达到100人即可报名参与。
2、各app应用平台搜索‘盖帮’安装或进入盖帮官网**安装,登陆即可在标签中搜索“盖帮大使”,点击“我要接单”进行投标报名。
招募人数:1000人
招募地区:中国
“盖帮大使”认证方式:
1、在活动报名截止日期前报名,才有资格参加“盖帮大使”评选。
2、在活动截止时,“社群人数”排名前1000位为“盖帮大使”。
“盖帮大使”待遇
1、长期红利翻倍拿,如当日长期红利收益为:500元,翻倍后长期红利收益为:1000元;
2未来,格帮大使可以享受更多的平台特权和以后平台的更多新体验。
第二轮:优秀“盖帮大使”评比
活动截止日:2016.12.15
参与人群:盖帮大使
评比方式及待遇:根据社群人数排名
一等奖:钻石级3人(社区中排名前3位)
奖品: 每人获得盖帮限量珍藏版“铂金项链”及“铂金钻石吊坠”一套;(见官网**)
二等奖:白金6(社区中排名前4-9)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“铂金项链”及“铂金吊坠”一套;
三等奖:* *(社区排名前10-18)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“**项链”及“**吊坠”一套;
纪念奖:100人
奖品:每人获得盖帮“**吊坠”一件;
活动公告查询:查询盖帮官方**(报名公告、报名情况、评选获奖公告)
活动攻略:可以在盖帮官方****攻略,借助相同。
活动主办方:盖帮-运营中心
活动友情单位:排名不分先后
钛**平图、光明、凤凰、**电视台
中国人民网.腾讯新浪网妇女街
慧聪网搜狐网百度百家简书
app方案 篇6
App上线推广方案是一项关键的任务,因为只有适当的宣传和宣传,您的应用程序才能真正吸引目标用户并在竞争激烈的应用商店中脱颖而出。以下是一些推广方案,可帮助您在应用商店上推广您的应用。
1. ASO优化
应用商店优化(ASO)是关键,因为它可以帮助您的应用程序在应用商店上获得更好的排名。这包括应用程序的标题和描述,以及应用程序图标和截图。此外,应用程序名称和描述应包含相关关键字,以便用户可以轻松找到您的应用程序。
2. 社交媒体宣传
社交媒体是促进应用程序宣传和推广的强大工具。通过在社交媒体平台上发布有关您的应用程序的内容,并与您的目标受众进行互动,您可以从社交媒体受众那里获得重要的反馈和曝光。此外,您还可以与微博、微信、Facebook和Twitter等主流平台合作,以进行广告宣传和推广。
3. 应用程序广告
应用程序广告可以帮助您的应用程序在各种平台上获得最大的曝光。对于流行的应用商店和其他应用程序,可以通过搜索和展示广告,以及广告橱窗等方式,为您的应用程序创建广告。此外,您还可以与其他开发人员和广告公司合作,以展示和推广您的应用程序。
4. 入门优惠和免费试用
入门优惠和免费试用是促进应用程序销售和下载的一种有用的方法。通过提供免费的试用版和折扣,您可以使用户了解并尝试您的应用程序。这可以通过应用程序内购买和单独分销等方式实现。
5. 安装和然后留下评论
鼓励用户安装应用程序并在应用商店上留下有效的评论、评分和建议是非常重要的。好评和高分可以帮助您的应用程序在搜索结果和排名中获得更高的排名,吸引更多的受众和质量下载,同时也可以吸引潜在的用户。此外,接受和解决用户反馈和建议,可以提供优质的用户体验。
综上所述,通过这些应用推广方案,您可以提升您的应用程序在应用商店的可见度和下载量,并为您的应用程序吸引更多的用户。当然,不同类型的应用需要在推广方案上做出相应的调整。但是,切记不要尝试欺骗或误导用户,这可能不利于您的品牌声誉和信誉的建立。
app方案 篇7
随着智能手机普及和移动互联网技术的发展,APP已经成为我们生活中必不可少的一部分,包含各种各样的应用,能够满足我们的大部分需求。但是,想要开发一款成功的APP,并不是一件容易的事情,需要精心策划。本文将从APP策划方案的角度来详细探讨APP的开发过程。
一、市场调研
市场调研是APP策划方案的第一步,它有助于开发团队了解目标用户的需求,以及竞争对手的优势和不足。在调研过程中,开发团队应该掌握以下内容:
1.目标用户的人口统计数据和消费习惯,以便于了解他们的需求;
2.竞争对手的市场占有率、收益情况和产品特点等信息,以便于开发团队制定针对性的策略;
3.目标用户在使用类似应用时遇到的问题和不便之处,以便于开发团队在应用中解决或改善这些问题。
二、产品定义
产品定义是APP策划方案的第二步,也是核心步骤之一。在这个阶段,开发团队需要明确APP的目标、功能、特点,以及对目标用户的实际价值。
在定义产品时,开发团队应该考虑以下问题:
1.目标用户的需求:APP应该满足目标用户的实际需求,并且让他们感到方便和舒适。
2.与现有市场差异:开发团队需要确定自己的APP与同类产品的区别和优势,并寻找一个合适的市场空间。
3.核心功能:确定APP的核心功能,以便于开发团队集中精力实现该功能。
三、用户体验设计
用户体验设计是APP策划方案的第三步,这个阶段的重点是在用户的角度上进行思考,并且规划应用的界面设计、交互效果、信息架构等方面。
在进行用户体验设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.分析用户习惯:分析用户习惯,以便于给用户提供一个友好、易用、无障碍、一致的用户体验。
2.设计简洁的交互:简洁并不意味着对用户来说容易,开发团队需要对各种交互情形进行深入了解,再逐一进行设计。
3.实现无缝衔接:当用户从一个应用程序转移到另一个应用程序时,需要确保两个应用之间的转换是无缝的,能够让用户体验到一致的体验。
四、原型设计
原型设计是APP策划方案的第四步,这个阶段的目的是构建一个完整的、具有交互性的模型,以便于对APP的功能和设计进行演示和测试,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
在进行原型设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.确定APP的框架:开发团队需要建立一个清晰的、易于理解的应用程序框架,以便于测试原型设计中的每个组件。
2.设计交互效果:确定应用程序的交互效果,以便于测试APP的功能,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
3.制定测试计划:建立一个测试计划,以便于测试人员能够根据测试计划逐一测试每个组件。
五、开发和测试
开发和测试是APP策划方案的第五步,这个阶段的重点是对APP实施编码、配置和测试,从而确保APP可以正确地工作并实现设计目标。
在进行开发和测试时,开发团队应该考虑以下问题:
1.应用程序的架构:应用程序的架构应该是可扩展、可重复使用、易于维护和可伸缩的。
2.与数据库的整合:应用程序需要与后端数据库进行无缝整合,以实现数据的有效管理。
3.测试APP:应用程序需要在不同的设备和操作系统上进行全面测试,以确保其稳定性、可靠性和安全性。
六、发布和推广
发布和推广是APP策划方案的最后一步,这个阶段的重点是通过网络和社交媒体来推广APP,让更多的人知道它的存在并下载使用。
在进行发布和推广时,开发团队应该考虑以下问题:
1.选择一个合适的发布渠道:应用程序应该发布到适当的应用程序商店中,如Apple Store、Google Play等。
2.利用网络媒体:开发团队需要在社交媒体、博客、新闻发布和评论网站上发布信息,以便于推广应用程序。
3.提供一流的客户支持:开发团队需要提供一流的在线和离线客户支持,以及制作应用程序的帮助手册和视频教程等资料。
总之,APP的开发过程需要经历市场调研、产品定义、用户体验设计、原型设计、开发和测试、发布和推广等多个阶段。各阶段之间互相关联,缺一不可,每个阶段的重点和目的也各不相同。只有充分地考虑到各个方面,才能最终开发成功一款受欢迎的APP。
app方案 篇8
下面是小编为大家整理的最新房地产项目营销策划方案APP,房地产项目营销策划方案(3篇)【完整版】,供大家参考。
为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?以下是小编精心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇一
对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度,体现金坤房产的五大优势:公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计,展示公司美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
20xx年11月28日(暂预定)
xx房产有限公司
贵公司确定
xx电视台、xx广告公司
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有意义的礼品
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;
二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的.开盘庆典。
现场布置
售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇二
1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润
2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销
3、走非常路策略钱用在刀刃上
4、走安利销售方式
一、老客户推荐策略
1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200-300元),带上诚意,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员,举行产品推介会,每个保险人员推荐一个新客户,奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
二、教师策略
寻找热心教师,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
三、单位策略
主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房在正常优惠上,再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略
1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。
2、寻找当地联络人,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
3、在主要地段,考虑价格的基础上,可做些广告。
五、派单策略
继续原派单,到乡镇、县城去,到安阳市主要单位去。
六、其他
1、直接按排售楼员,到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度,定房时,签定协议,协议上注明,一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆,中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)
4、加大现有售楼员思想教育,提高信心。
5、单页上用词直接,如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户,在价格上,有原则,也要有方式。
7、提早回款,把银行贷款或个人款还了,我保证完全可行,也就是说把利息让给客户,我们也同时卖了房,一举两得,很好。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇三
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。(销售部不参与此方案)
① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户,由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成,视为该项销售工作完毕。
1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。
住宅:提成比率为0.8%,商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率
2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
xx房地产开发有限公司
xx 年 xx月
app方案 篇9
在移动互联网的全面普及下,越来越多的企业开始意识到app对于用户体验以及品牌传播的重要性。然而,即使拥有一款功能强大的app,如果没有好的推广方案,也无法吸引到目标用户的关注。因此,本文将结合市场情况,从几个方面探讨app运营推广方案。
一、优化app内部构架
在发布app之前,应该先从用户体验出发,对app内部的构架进行优化。通过提高用户体验、降低用户使用成本等手段,可以让用户更加愿意使用app。例如,优化流畅度、加快响应速度、减少闪退等常见问题。
二、营销策略
优秀的营销策略是获得用户关注和提高用户体验的捷径。除了传统的推广方式,如广告宣传、线下宣传等,还可采用热点事件植入、社会化传播等方式,使app的传播力度更大。此外,也可以考虑和潜在用户展开互动,包括与用户在线上进行互动、线下沙龙等,增加用户粘性。
三、数据分析
数据分析是追踪用户体验、优化产品的重要手段。通过对数据的分析,可以了解用户的使用习惯,以此针对性地提高产品的质量。例如,统计用户使用频率、使用时长、访问路径等数据,以此为基础持续对app进行迭代升级。
四、持续投资
持续投资才能保证app的品质得到保障,并且通过不断的迭代升级提高吸引力。应该在技术、运营、人员配置等方面保持持续的投资。此外,针对用户群体的特点,可在用户降低使用成本的前提下增加更多的服务,从而增加用户使用的积极性。
从以上几个方面可以看到,一款优秀的app除了人性化的设计和功能之外,更需要有好的运营推广方案的支持。只有通过不断的优化和持续投资,才能保证用户在使用app时能够获得更好的体验。在未来,app的流量红利时代已经过去,在这样的背景下,持续加强运营推广的力度才能真正将app变成用户流量红利的源泉。
app方案 篇10
+社会主要消费群体,消费能力强
+ 向往自由,追求新体验
+接受消费引导是粘性和忠诚的
活动方式:小区地推
活动形式:
1、推广宅管家的知名度,提高app的**量
2使用我们应用程序的目标群体稳定增长
达到以上两点我们需要:
1哇力饮料作为翘曲盘,2元一瓶,及时送货上门。
注意:在介绍时,销售人员应告知消费者必须**我们的应用程序,成功登陆并下单,半小时内发货。(体现我司服务的及时性)
2、物料需求:
a.帐篷1-2个
b.长条桌1个
c.单页若干
d.异性kt板展示(若制作时间来不及或成本太高,用x展架替代)
e、 ****,戴帽子和工作许可证
设计要求:贴近80后美学(参考小米的设计风格)
活动地点:
top10商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界**中心、中南国际大厦、金鹰国际**写字楼、苏豪大厦、中环国际大厦写字楼
十大住宅:金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园
世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星
活动话术:
q:你们这个app的优势在**?
a: 我们的产品种类繁多,不比京东**等电子商务公司差。我们承诺半小时送达。
q:这个饮料怎么拿?
a: 您需要**管家应用程序,登陆,注册和下单。我们的工作人员将与您确认交货时间。
【篇三:地推成为app推广新渠道】
地推成为app推广新渠道
刷榜不稳定,预装成本高且难以接触到终端用户,**广告**虚高,有什么样的方式可以继续拉动app经济增长?来自《21世纪经济报道》的这篇报道可以给我们一个不错的答案,通过地面推广向那些真正的主流用户推广app,而携程、盛大等公司在早期地推都曾立下汗马功劳。
这是一个很典型的场景: 20岁左右的打工仔张三(化名)从东莞某电子厂下班走出车间,辛苦了一天之后,想要找点娱乐。
他从口袋里掏出华为的安卓手机,来到工厂门口的小电信营业厅。营业厅里已经挤满了十几个像他一样的人,许多工人在挑选**手机,或者就手机上的一些小毛病和营业厅扯皮,营业员满脸不耐烦地打发着他们。
这时候,营业厅门口一个负责推销手机软件的人和张三聊了起来,张三得知,他可以免费通过营业厅门口那台双屏互动机器**到他想要的所有娱乐:最新的香港电影、凤凰传奇的歌还有一些新潮的游戏,或者其他一些好玩的手机软件??于是,他毫不犹豫地往手机里装满内容,直到内存卡已经容纳不下。
当然,张三所玩的一切都被一套幕后体系掌控着,只要张三在手机上玩游戏、买东西消费,背后就可能有人参与分成。
“只有10%左右的人会在店里自己选来选去,大部分人都会不加思索地按照我们默认推荐的软件一键安装进去。”专门从事手机应用推广的指点传媒执行董事林超告诉记者,几个月前,指点开始在珠三角的一些工厂门口实验这项业务,结果发现效果出奇地好,毫不夸张地说,他们直接控制着相当一部分打工族的手机,他们既可以推荐a游戏,也可以推荐b游戏,这取决于哪家游戏厂商给的钱更多。
互联网推广的方式成本太高,难以承受,地面推广成为许多初创企业的新宠。特别是在中国,互联网和移动互联网正迅速向
3、 在推进四线城市和农村的过程中,最本土、最原始的方式更有效。
“三低”人群最适合地推
“如果有个商业模式,我帮它发展一个用户,它按照销售额和我分成,这将是多大的一个量?”林超说,这便是他创办指点传媒的灵感。
指点传媒最初在湖北等省份的运营商营业厅试点,在当地雇佣了一些地推人员,在营业厅门口帮助用户安装手机软件,并和应用开发商分成。
林超告诉记者,定点**已经与三省五家运营商达成战略合作。以湖北电
信为例,湖北电信年出货3g智能定制集170万部以上,客户服务300万次以上,这是一个庞大的用户群体。
然而,pointing遇到了所有试图推动的公司都遇到的相同问题:可复制性差。因为每各省的运营商都是独立管理的,这个省的情况已经打开了,但可能根本无法进入另一个省。
后来,指点想到了在珠三角那些工人云集的工厂门口突破——工人们常常被称作“三低”人群(年龄小、收入低、工作年限短),但实际上,这些用户在手机上的花费,可一点都不比城市白领低。
“我们到珠三角许多工厂去调研时发现,许多工人手上都拿着iphone。”林超告诉记者,这超出了他们的想象。由于大部分工人在出租屋、集体宿舍内既没有电脑,也没有wifi,手机是他们唯一的娱乐方式,因此这一群体每月在手机娱乐上的消费相当可观,这些打工仔的智能手机缺少一个**、安装软件的地方。
“工人们对智能手机的熟悉程度,也远远超过我们的想象。”林超指出,珠三角许多电子工厂的工人,对这些手机了如指掌,他们能很自如地把手机拆了又装,玩起上面的软件来,更是不在话下。
指导**在珠三角部分运营商营业厅开展手机软件推送业务。
这种合作模式受到了一些运营商**营业厅以及手机商店的欢迎,因为这些营业厅往往要应付用户要求帮忙装软件的需求,他们往往把这当作一种负担,巴不得有人能把这件事情接下来,因此以很低的年租金让指点进驻。
指向**的盈利模式是通过向手机用户推广应用,与手机游戏和电子商务公司分享利润。林超告诉记者,现在游戏产生营收的速度非常快,地推进去的游戏比预装在手机中的游戏激活率更高,而手机购物相对来钱慢一些,但市场潜力更大。
在推广过程中,林超们发现,中国的“三低”手机用户是最理想的推广对象,他们没有城市白领那么挑剔,基本上推荐什么就用什么,懒得花时间去挑选。
和指点类似商业模式的还有尼彩手机,尼彩过去一年在全国开设了4000多家手机工厂店,大部分位于城乡结合部、工厂门口以及乡镇地区,尼彩正在尝试将这4000家店进行转型,由卖手机为主转向卖服务为主,即帮“三低”用户装手机应用,直接形成一张庞大的实体手机应用地推发行网络。
另类地推
对于数以万计的移动应用公司来说,如何吸引用户使个大问题。对于苹果ios应用来说,刷榜曾经是最有效的方式,但如今app store刷榜横行,苹果已经开始严加管控。
通过工厂预装和洗衣机将app植入手机也是一个重要渠道。单个预装客户的**通常高达1-2元。但预装市场效果越做越差,市场很混乱,根本没有人知道预装的软件最后能否到达消费者手上,因为中间可能已经被刷了好几道机了。而且预装在手机上的应用,许多用户可能根本不用,有的则被繁琐的注册、登陆拒之门外,不会深度去使用。
在日本,电信运营商强大的营业厅网络承担着地面推送的功能,运营商面对面地向消费者推荐各种应用。而在中国,电信运营商的网点服务意识还很弱,现阶段运营商的网点依旧以卖手机和充话费为主,对推广手机应用重视不足。
正因为如此,它为传统的推土指向法留下了生存空间。事实上,我国许多大型互联网企业在早期发展实上都做出了巨大贡献。
携程用户数量的扩大很大程度上来自携程在机场、火车站有效的地推,携程的业务人员会在人们候机时耐心地解释携程会员的好处,如何使用携程订酒店,这在本世纪初互联网还不够发达的时候,起到了非常好的效果。
而盛大早年崛起的过程中也有同样的推手身影。***以网吧为中心在全国建设起了强大的游戏推广渠道,在现实的利益**下,有超过10万家网吧参与到盛大旗下游戏的推广,这是《热血传奇》红遍全国的最主要原因之一。
不过,地推是成本非常高昂的一种推广方式,“如果你有渠道能够在网上获取低价的流量,你肯定不会去线下走地推。”天使投资人丁辰灵表示,通常来说,地推的成本要比网上获取用户高。
丁辰灵说,通常,只有单个用户的价值很大时,推土才有效。例如携程单个用户的平均消费金额超过4000块钱,通过地推拉到一个用户,就能产生这么大的流水,因此成本高一些也可以覆盖掉。
相比起互联网推广,地推是很“重”的一种商业模式,需要养一批庞大的推广团队,导致管理成本居高不下。当市场增长放缓时,将直接影响公司的利润。例如,携程因其庞大的呼叫中心和地面推送团队而受到一些投资者的批评,这提高了公司的成本。
主打指纹支付的指付通市场经理杨怡君给记者算了一笔账,在上海的地铁站设立一个5到10平米的小型体验站,月租金在1.5万到3万之间,负责推广的工作人员主要拿佣金提成,月收入在几千到一万不等,一个月下来,一个地铁站可以发展几百到1000个用户。除了在地铁站发展用户,指付通还选择在一些合作商户那里做驻场营销,即现场给人们办理指纹支付,告诉他们办理后马上可以在商户打折。
地推卷土重来
“我们算下来,这种地推方式发展一个用户的成本在50块钱左右。” 杨怡君表示。
为了提高推广效果,指付通绞尽脑汁。不久前,指付通在上海虹桥地区的繁华写字楼当中开设了一家日式拉面店,一碗原价20块钱的拉面,如果是指付通用户,用指纹支付只要10块钱,这样的优惠使得每天中午都有大批白领排队来吃拉面,在白领们排队的过程中,指付通的工作人员又可以向他们推销新业务,而且这些用户办理后马上就可以在店里现场使用。 靠地推方式起家的还有上海订餐**“饿了吗”,饿了吗的ceo张旭豪几年前从上海交大休学创办了这家**,最初就是靠在上海高校一个一个宿舍的推广打响了知名度,现在公司正考虑向写字楼的白领推广其网上订餐业务。
张旭豪说,包括他这个ceo在内,公司的每一个高管都到写字楼里面亲自发过传单,地推是个体力活,“没有什么花头。” 当时“饿了吗”之所以选择地推,是因为网上缺乏一个好的渠道,能直接到达其目标消费者。
张旭豪说,通过地推来获取用户的好处是,顾客转化率更高,目标人群更加精准,用户对产品的认识也会更加深刻。在上海的各大高校到处可见“饿了吗”的广告传单,许多不愿走出去吃饭的学生在宿舍上网订餐,这构成了饿了吗最早的一批用户。
“地推有利有弊,最大的问题在于管理成本较高。”张旭豪告诉记者,地推能够成功首先取决于执行力、数据化、制度化三个指标,在此基础上,要保证公司内部有一套体系监测地推的效果,并保证可复制性。如果不能做到以上几点,推土的成本会很高,效果也不尽如人意。
除了推送,饿了还通过百度关键词优化、大规模广告投放等方式获取用户。不过,网络推广就像“吸毒”,一旦上瘾,欲罢不能,百度关键字被炒热后,**不断上升,效果却不见得一直很好。
“相比之下,通过网络推广比较省心。”张旭豪指出,如果网络推广和地推的成本差不多,他宁愿选择网络推广,因为管理起来容易——现在饿了吗通过网络渠道获取一个用户的成本大概在20到30块钱。但事实是,很多时候,网络推广达不到推盘的效果。
app方案 篇11
随着智能手机和平板电脑的飞速普及,移动应用成为人们生活中不可或缺的一部分。在移动互联网时代中,应用已经成为了企业推广营销的重要手段。但是,仅仅有一个好的app是不够的,如何将其推广开来,才是企业需要面对的现实难题。因此,本文将从app营销推广的角度出发,为大家介绍一些可行的方案。
一、维护社交媒体平台
在用户日常活动中,社交媒体平台无疑是使用最多的。因此,企业需要充分利用这些平台,建立自己的社交网络圈。通过定期发布有价值的信息、互动和回复用户的评论,提高用户对企业的品牌认知度,从而吸引更多的潜在客户。同时,也可以开展一些线上活动,增加用户参与与互动的氛围。这些策略的目的不仅是要把企业的用户“围住”,更在于让用户对企业的app产生信任感和自然的好感度。
二、SEO优化
搜索引擎优化(SEO)是指通过提高网站的排名和可见性,使更多人看到并访问它。同样适用于app营销推广。需要针对企业的app做好词汇分析,了解用户常用的搜索关键词,从而针对性优化app的标题、描述等信息,提高app在搜索引擎中的排名,增加其曝光量。而app开发者也可以考虑选择一些高流量的app下载平台,并且需要在这些平台上完善自己的信息资料,增加用户的信任感和对app的好感度。
三、广告宣传
广告宣传是企业常用的推广方式,但需要合理选择广告平台和宣传渠道。不同的广告平台对于广告内容的限制和要求不同,必须确保广告内容的真实性和吸引力。选择正确的广告投放平台,比如Facebook、Google Adwords、百度SEM等,可以直接把自己的广告投放给目标用户,并定向投放到感兴趣的目标人群中。另外,可以结合其他的营销渠道,如线下海报、易拉宝等宣传资料,增加广告宣传的曝光率。
四、用户生命周期管理
用户生命周期管理(LCM), 是指在整个用户使用周期内,通过不同的手段营销和推广,提高用户转化率和消费频率,进而提高企业的盈利能力。这种方式需要注意的是要将用户关怀视为重要的目标。这包括提供充足的信息帮助用户操作、吸引更多用户前来访问等。同时也要对用户的使用数据进行及时的分析,例如用户的行为习惯、兴趣爱好等,以便更好的推出符合用户需求的产品或服务
五、提供切实的优惠和折扣
为了吸引更多的用户,企业可以提供一些实际的优惠和折扣,例如一些给首次使用或者首次下单的用户提供一些折扣。这样可以有效提高用户的使用频率及复购率。另外也可以通过活动的推广获取新用户。如线上推出限时抢购、积分兑换、砍价活动、满减等活动。还有可以把用户的优惠券或者体验卡放在社交媒体平台,公众号,在店铺运营上分享,使更多的潜在用户了解到企业的优惠政策。
app营销推广是一个全方位的工作,需要在多个渠道上进行精心策划和投入。企业需要根据产品特征和目标用户制定相应的计划,以期达到更好的推广效果。合理地利用社交媒体、互联网搜索引擎、广告宣传、用户生命周期管理和优惠促销等方式相结合,将帮助企业更好地打造更具竞争力的app营销推广计划。
app方案 篇12
一、市场前景
$1.1社区商业发展潜力巨大
线下生活服务市场空间巨大,市场规模保守估计在1万亿元左右。在欧美国家,社区商业支出占社会商务总支出的60%以上,而在我国,整体水平还不到30%。社区是一块未被开掘的金矿。
在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下,物业管理服务背后,社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例,公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口,未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元,仅社区商业收益就可达到800亿元,这是一个巨额利润的想象空间。
成都的市场也要讲
中国的物业管理已经走过了32年,拥有企业7万多家,从业人员600多万人。目前,它正面临着整个行业的亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的,但多数企业都不敢跨界,放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓,只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区o2o的时间节点上,也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出,给传统的物业企业带来了转型发展的希望。
二、行业现状
2.1美元行业壁垒较低,大量竞争对手进入
$2.2竞争主体多元,背景多样化。
三。在产业发展初期,资本市场更受青睐
pest分析:
三、目标群体
(在市场营销业和广告业里,目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。市场营销活动主要是指广告宣传活动,也可以是政治活动或其他宣传活动。目标群体可以是一个群体,如年龄组、性别、婚姻状况等。
常见的群体有青少年、妇女、单身等。目标群体还可以包括几个不同的人口群体,例如所有20至30岁的男子。营销过程还可以计划如何对待其他非目标群体。
确定产品或服务的合适人群是市场研究的重要组成部分。不了解你的目标群体可能会导致过度低效的营销活动。)
$3.1项目所涉及群体
业主:准业主:
潜在客户:
$3.2xx市目标群
据不完全统计,xx市共有xx多家快递公司
上海年龄xx岁的人口为xx人
四、产品概述
$4.1产品简介
模式简介:利
$4.2产品特性
现有功能:(总结万人会议的功能特点)
五、营销策略
$5.1体验式营销
体验式营销是在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销,在全面客户体验时代,不仅需要对用户深入和全方位的了解,而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。下面的体验营销可以让顾客在体验中消费,在消费中享受!
第一:现场包装,包括围墙、售楼部以及楼梯本身,这是一个基本的概念,到今天为止,大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造,只是每一个细节的多少问题,如销售中心设置儿童游乐城,这是一个细节,因为很多带小孩看房的顾客,那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰,这是企业细节服务的一个表现,在消费者心目中,你连这个问题的考虑到了,肯定对你的印象品牌加分!现在的销售部门更加多元化,比如咖啡店,比如**茶馆,贵宾室,或者电影展览中心;
再比如在如围墙到底做多高?用什么样的材质体现?有用纯粹巨幅广告做围墙的,也有只是将工地的围墙做喷绘,还有根据产品的调性,来专门设置围墙,体现未来小区高雅气质的,如何做没有定论,关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态,结合现场,用体验式营销的思想来做这些工作!
第二:设置产品的展示区;产品展示的目的是让顾客真正感受到产品,包括所用品牌的内涵!在工地专门设置区域,也可以在售楼中心设置单独的展示空间,这种空间用来给外行的顾客,比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法?
弱电系统包括对讲,监控,红外对射等整套系统,让顾客在买房之前就有一个具体的认识,再比如你工地的粉刷层次,保温做法等等,都可以在产品的展示区进行展示,我们如果有足够的自信,可以让顾客将展示区的做法留存,拍照;向客户承诺,未来的房子一定要这样建造,质量才能保证,住进去就是一种享受!这样的展示和承诺是品牌建设的过程,也是提升顾客感知价值的有效途径! 第三:
开设样板花园和样板房也是很常见的做法,
第四:结合房地产各项活动定位,确定房地产品牌形象!从而促进销售,作为体验,你必须有一个主题,你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知,比你用苍白的广告来宣传要有用得多!
当然还有很多,比如房屋试驾生活体验中心。这是一种创新,即顾客先入住,再付款,不满意再退房?呵呵,八仙过海各显神通!
以上是一种氛围的营造,就是要让顾客在这些体验中,感受到我们产品的品质感,感受到价值的提升,从而加速顾客荷尔蒙的循环,让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务,就是以客户为中心的服务,所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的,超值的服务,甚至让顾客惊喜的服务,因为情感的传递是通过人来进行的,顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻!
$5.2注意力营销
市场客户需求为导向的时代,企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后,一条原则似乎已经得到确认:注意力为王,注意力衡量企业产品价值。
不管做线上的,还是做线下的,广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中,往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中,注意力是最为稀缺的资源,也是最有价值的东西。
因此,如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。
$5.3如何吸引用户
$5.3.1用户需求
需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能.
$5.3.2用户心理
*用户好奇心理
*用户利益驱动心理
*用户品牌依赖心理
*用户炫耀赶潮心理
*用户喜欢便宜心理
*用户从众心贪利理
【第二部分:应用营销推广方案模板】
快递app推广方案模板
目录一、快递市场前景2
二、快递行业现状3
三、目标群体13
四、产品简介14
五、营销策略14
六、预计**人数28
一、快递市场前景
$1.1快递行业发展潜力巨大
2012,中国经济继续保持平稳较快发展势头,快递业务发展的市场基础更加扎实,发展潜力更大。按照经济发展与物流需求的比例关系,中国行业研究院预计2013年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续,行业发展前景一片光明,但市场竞争会更加激烈。
$1.2快递行业业务不断增长
市场规模将逐步扩大,发展速度明显加快当前,全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件,市场规模排名全球第三位,行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步,已达25%以上,表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大,其重要性日益为人们所认识。特别是随着电子商务的快速发展,网上购物消费也催生了巨大的快递市场。
目前,我国人均快递量仅为2件左右,低于日本、美国等发达国家。
$1.3电商化推进快递行业
“十二五”期间,国内物流产业将进入更高层次的发展阶段,产业规模继续快速扩张,行业的集中度进一步提升,分工越来越细,市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看,未来的几年,gdp的增长将保持在8%左右,这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20%以上的增长速度,发展前景非常广阔,而且随着电子商务的不断成熟,将会进一步促进快递行业发展速度加快。
关联行业跨行进入,行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商**的关头,便会不时发生爆仓现象,行业能力的不足,已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此,越来越多的电子商务开始计划拓宽渠道。近期,**、当当网、卓越网、凡客诚品、京东等电商纷纷进入物流自建。
**投资1000亿元,建设自主仓储物流体系。送货速度和质量向来口碑不错的京东**,自2009年以来自购土地已经1400亩,用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心,第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事长马云、郭台铭
投资2亿元进入百世物流科技,并迅速完成对行业第六大汇通快递70%股权的收购。腾讯还抓住了投资顺丰快递的机会,进入快递行业。
$1.4国家建设快递物流行业
空运能力不断增强,运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道,生存之本。快递企业只有通过不断提速来提升核心竞争力,才能达到提高客户满意度、促进业务发展的目的。从快递业的全过程分析,运输是快递企业提速最重要的环节。
所以,快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺,从国内异地快递业务发展趋势看,空运时限已经成为快递企业的第一时限,顺丰速运的速度之所以超越其他公司,就是因为其组建了自主的航空公司,空运能力提升的必然结果。中国邮政成立了自己的航空公司,有效地提高了邮件的运输速度。
随着民营快递企业快递业务规模和实力的不断壮大,建立独力的航空运输能力将是必由之路。
小学生活动方案模板
为确保活动顺利开展,时常需要预先开展活动方案准备工作,活动方案是整场活动的战略,可以为活动指明方向。那要怎么制定科学的活动方案呢?下面是小编收集整理的小学综合实践活动方案设计(通用10篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
小学生活动方案模板 篇1
一、主题:
开拓视野,文明礼仪,团队合作,综合实践
二、活动时间、地点:
1、时间:11月4日(星期五)
2、地点:低年段是火车站。
3、五年段是卧龙山。
4、六年段是朝斗岩。
三、活动目的:
1、组织学生走进大自然,亲近大自然,感受人与自然的和谐,激发学生感恩大自然、热爱大自然的真切情感。
2、培养学生互帮互助、文明谦让、自觉遵守社会公德等良好的行为礼仪,做一个有道德的人。
四、活动领导小组及各班负责人:
领导小组组长:钟xx
副组长:陈xx
活动具体组织:xxx、xxx(各班负责人及各年段负责人名单详见附表)
活动后勤负责:xxx
五、活动要求:
1、全体学生穿校服、戴红领巾。
2、学生可带适量的水,零食,自备点心。每生带一个以上塑料袋,装垃圾。
3、活动内容:每班都要有活动主题,开展1到2个与主题有关的活动,如:我是护绿小卫士(清理白色垃圾)、才艺表演活动等。
六、卫生、纪律、安全方面的要求:
1、采取“一动员一总结”及“四点名”(出发前、到达目的地、回校前、到校后)的制度。
2、一切行动听从班主任和副班主任的安排。
3、到达目的地之后,以班为单位,集体活动,学生要处在老师的视线范围之内,同学们禁止到河边等危险地方活动.如发生突发事件,请同学们在第一时间通知班主任,或者副班主任。
4、秋游途中同学们不准乱扔垃圾、不准追跑、说脏话,不准在老师没有允许的情况下单独行动,如有被发现,按学校的常规评分处理,并在秋游总结会上全校通报批评。
5、回校后要组织清扫教室和卫生区,大队部和各年段负责人总结各年段秋游情况,评出文明班级若干个。
七、活动日程安排:
1、11月4日上午8:00到校集中,8点10分开始大队部对秋游注意事项进行强调。各班正副班主任清点班级学生人数,强调组织纪律,进一步加强关于秋游安全知识教育及再一次强调秋游注意事项,然后按年段依次出发。
2、到达秋游地点,班主任清点班级学生人数,强调注意听从安排,安全第一!
3、各班组织学生开展有益的活动(如游园的活动、清理白色垃圾等活动)。
4、11:00左右各班整队,清点人数,回校。
5、到校后,各负责老师组织学生回班总结秋游情况,再次清点人数,清理校园环境,组织学生排好路队回家。
小学生活动方案模板 篇2
一、 指导思想:
综合实践活动课程是我国新一轮基础教育课程改革的重点,旨在培养学生综合运用知识的能力,发现和解决问题的能力,去体验和感受生活,培养自己的实践能力,增强创新意识。本学期,我校综合实践活动课程市、局精神为指导,以实践为核心,以活动为载体,培养学生创新精神和实践能力,推进课程改革。
二、 总体目标:
1、使学生获得亲身参与研究探索的体验,形成善于质疑,乐于探究,努力求知的积极态度。
2、培养学生自主发现和提出问题、解决问题的探究能力。
3、培养学生的乐于合作的情感和善于合作的技能。
4、养成劳动观念,形成一般劳动技能。
5、培养学生的公民意识、参与意识、社会责任意识和主人翁精神。
6、使学生进一步了解社会生活和社会环境,增长从事社会活动所需的知识,增强适应现代社会生活的能力。
三、 具体措施:
(一)、不断提高教师的理论水平,加强理论在实际中的作用。
1、利用开学初时间,集体学习课标,领会新课改理念。
2、集体讨论各年级主题设定的可行性,制定主题研究方案。
3、随时根据活动的开展情况更改活动计划、提出活动过程中问题,集体找出问题的解决方法。
4、经常听课、评课,开展校内教研课活动,共同提高进步。
5、任课教师及时认真地记好教学反思,不断累积教学经验,积极撰写教学论文,共同交流,使全体受益。
(二)、加大组内教研力度,提高教师教学水平。
积极参加校外的教研活动,及时地将最新的教学理念上传下达,做到有继承、有突破、有创新。
(三)、以全体学生全面发展为出发点,开展实践探究活动,初步形成我校研究特色。
1、活动以问题和项目为中心,结合学生特点、学校特点、地域特色,将多学科知识整合,将个人与社会整合。
2、教学过程中面向全体,使每一名的学生的积极主动性得到充分发挥,并能够充分认识自身的价值,在活动中使每一名学生都有收获,体验成功的喜悦,建立健全的评价体系,使学生的身心得到健康发展。
3、在探究过程中,培养学生提出问题、分析问题、解决问题的能力;提高搜集、整理、运用信息的能力;在活动开展中锻炼学生的与人交往的能力、社会实践的能力、抗受挫折的能力;发展学生终身学习的能力。
四、过程开展:
1、明确活动主题:根据各年级学生的实际,学期初选定好综合实践活动的主题。
2、制定活动计划、方案:根据活动主题,认真制定好计划,对于每次活动都要制定详实活动方案,明确目的、内容、方法、步骤、注意事项及预期成果等,做到活动前心中有数。
3、组织活动:教师要根据计划和方案,同学生一起亲历实践并给予学生及时恰当指导以解决实际困难,并注意生成性专题以完善活动内涵。
4、总结反思:帮助学生及时活动总结,积累经验弥补不足,提出建议,展示成果,发展能力。
五、实施保障:
1、教师要进行专业理论学习,提高思想认识和业务水平,为课程的成功实施奠定基础。
2、及时制定各级各类实施计划和方案,做到有的放矢。
3、实行弹性课时制,依据实际情况灵活安排。
4、评价创新:建立学生评价表,对每位学生参加的每一项活动,做好详细记录,从学习态度、学习能力、自身发展、学习成果等多个方面对学生进行激励。
5、强调合作:综合实践活动课程本身就是一项综合性极强的课程,因而学科之间的合作就显得尤为重要,他不仅是实现课程目标的关键,更是课程实施成功与否的前提,因而本学期我们对此项工作尤为重视,并将之列之工作的重中之重。
6、舆论宣传:加大宣传力度,积极争取家长及社会的密切配合,提高活动效率。
7、资源保障:开放校图书馆、实验室、微机室等作为活动基地,以保证综合实践活动课实施的科学性。
8、加强管理:落实课程实施责任制,强化过程管理,确保综合实践活动顺利开展,做到每一次活动全程万无一失,不出事故。
小学生活动方案模板 篇3
活动目的:
为了激发学生热爱学校、热爱艺术、热爱生活的感情,丰富学生的学习生活,展示学生的艺术才能,学校将于“六一”儿童节前夕,以“唱响校歌和百首歌曲”为主题,举行“班班有歌声”活动,现将有关事宜通知如下:
活动时间:待定
活动内容:
1、各班组织学唱校歌、阳光体育之歌、和百首歌曲之一。
2、举行学校合唱比赛。
比赛地点:学校操场
比赛规程:
1、参赛曲目:在校歌、百首爱国歌曲、《阳光体育之歌》中任选2首。
2、参赛人员:各班全体学生。
3、比赛要求:
⑴歌曲内容不得更改。
⑵节奏整齐、音准正确、音色和谐统一、具有一定合唱艺术效果。
⑶精神饱满、富有朝气。
⑷服装整齐、尽量统一。
⑸学生指挥,节奏准确。
⑹人数齐全,全员参与。
4、奖励办法:
设团体优胜奖,评出低、中、高年级段各前1名。
5、评委名单:高纪青、孙颜丽、袁洁、张晓蓉、张艳霞、李凤霞、郭淑莲、王真、柴艾力
6、评分标准:
1)节奏整齐、音准正确、音色统一、具有一定合唱艺术效果。(35分)
2)合唱人员、指挥、舞台表演准确、恰当,表现形式富有创意。(20分)
3)精神饱满、富有朝气、台风好,上下台纪律良好行动整齐,服装整齐,尽量统一。(15分)
4)能够准确把握歌曲主题,通过合唱进行体现,具有良好感染力。(15分)
5)学生指挥,节奏正确,动作大方、到位。(15分)
7、其它事项:
1)班主任组织学生积极准备,在活动中展现班级特点和良好的班级精神风貌。
2)各班提前准备好伴奏带,在演出前派专人交至分管音响的教师处。
3)比赛时全校观摩,各班班主任要加强参赛学生的安全教育与管理,观摩时场内要保持安静,确保活动正常开展。
小学生活动方案模板 篇4
一、活动目的:
值20xx年元旦来临之际,为了丰富学生的校园生活,提高学生的活动能力,营造文化气氛,以丰富多彩的形式辞旧迎新,学校决定举行“搭建活动平台,丰富校园文化”—xx一小“庆元旦”学生班级文化展示活动。本次活动要求人人参与,让每一个学生在精彩的活动中快快乐乐迎接新年,感受浓浓的班级文化氛围,健健康康的成长。
二、活动时间:
20xx年12月31日下午1:40-3:00整
三、活动对象:
一年级全体师生
四、活动形式:
组织班级文化展示活动,要求组织参与面广,学生的积极性高。主题围绕“班级文化”展示班级的特色活动(例如:诗歌朗诵、经典诵读、故事大王、智力竞赛、才艺展示、生活技能比赛、亲子共乐、观看爱国电影等多种形式)。
各班根据自己班级的具体情况来设计,确定活动主题,认真填写“庆元旦”学生班级文化展示活动表,活动结束后,上交电子版活动表、照片两张,到ftp—政教处——xx庆元旦活动夹内。
五、活动办法:
1、各中队布置好活动场所。各班可用气球、彩带布置教室,烘托庆祝元旦的气氛,并把活动的主题张贴在黑板上。
2、整个活动,由班主任老师和家长一起负责。
六、活动准备:
1、各班班主任及时宣传本次活动的过程,让每一个同学都了解本次班级文化展示活动的主题、活动内容及其活动要求等。
2、各班有关节目的准备工作在进行活动之前完成,包括场地布置与道具。
3、活动当天,各班班主任要利用晨会对本次活动向学生进行相关的讲解,并做好活动时的纪律、安全和卫生的教育。
4、活动过程中请班主任负责好学生的个人安全。
七、注意事项:
1、各班认真组织,确保活动有序开展。
2、要保持班级卫生的干净整洁,不要乱扔垃圾杂物,活动结束后,各班负责清理场地。
小学生活动方案模板 篇5
深入贯彻落实《中共中央关于深入开展学雷锋活动的意见》,切实抓好面向未成年人的社会主义核心价值体系宣传教育,推进学雷锋活动常态化,不断提升未成年人的思想道德素质,根据中央文明办等部门的工作要求,现就以“做小小志愿者”为主题,开展未成年人学雷锋系列活动的有关事项通知如下:
一、长期开展未成年人“学雷锋、在行动、做小小志愿者”道德实践活动
(一)活动目的
通过开展未成年人“学雷锋、在行动、做小小志愿者”道德实践活动,从观念渗透、行动培养和争当模范等三个环节,引导未成年人学习、树立和践行雷锋精神,在宣传雷锋中感悟崇高精神,在开展活动中提升价值追求,在弘扬精神中争当先进模范,持续深化“做一个有道德的人”主题教育,扎实推进面向未成年人的社会主义核心价值体系宣传教育。
(二)活动时间
(三)活动内容
1、开展雷锋精神学习教育活动
组织学雷锋主题班日、主题队日、主题团日等活动,举办学雷锋主题演讲、座谈会、报告会、读书征文、诗歌朗诵、展览展示、文艺演出、网上互动等活动,广泛进行雷锋事迹、雷锋精神和雷锋式模范人物的宣传教育,让未成年人熟知雷锋事迹,学习雷锋精神,努力营造“雷锋故事人人讲、雷锋日记人人读、雷锋歌曲人人唱、雷锋精神人人传”的浓厚氛围,激发未成年人学雷锋我行动的热情。
2、开展学雷锋实践活动
广泛组织开展多种形式的“小小志愿者”活动,引导未成年人从小做起、从自身做起、从身边做起,关爱他人、关爱社会、关爱自然,就近就便深入社区和公共场所开展普及科学知识、传播先进文化、劝导文明交通、保护生态环境、维护公共秩序和公共设施的活动,开展空巢老人、残疾人等特殊群体志愿帮扶活动,开展留守儿童结对帮扶活动等,使未成年人在实践中成为雷锋精神的体现者和传承者,在实践中感受帮助他人、奉献社会的'快乐;组织开展“文明小博客”活动,引导未成年人围绕续写“雷锋日记”等开博、写博、读博、评博,在德育数字化的实践中增强雷锋精神的吸引力和感染力;把学雷锋实践活动与各地各部门开展的“建设和谐校园”、“手拉手”、“雏鹰争章”、“红领巾心向党”、“小公民道德建设计划”等活动有机结合,吸引未成年人广泛参与,实现未成年人学雷锋活动的常态化、制度化。
3、选树学习宣传实践雷锋精神的先进典型
社区联合双山小学要选树一批雷锋班级、一批雷锋少先队、一批雷锋团支部、一批雷锋社团,发挥团队学雷锋典型的引领作用;选树“美德少年”、“阳光少年”、“学雷锋我们身边的好榜样”、“雷锋团员”、“雷锋少年”等未成年人身边的鲜活典型,引领广大未成年人崇尚先进、见贤思齐,将学雷锋活动不断引向深入。利用市、校、班三级道德讲堂及校园电视台、广播站、电子显示屏、宣传橱窗、公示栏、小卡片等各种宣传载体,广泛宣传先进典型和学雷锋活动开展情况;积极主动与新闻媒体配合,利用电视台、电台、报刊、网络等新闻媒体宣传报道未成年人学雷锋活动的特色、亮点、典型人物、典型事例,营造浓厚的氛围,努力形成“点亮一盏灯,照亮一大片”的道德连锁效应,引领青少年成为学习实践雷锋精神最活跃的群体。
二、集中开展“学习雷锋、做小小志愿者”网上签名寄语活动
(一)活动目的
通过集中开展“学习雷锋、做小小志愿者”网上签名寄语活动,在未成年人中大力弘扬雷锋精神,引领他们认真学习美德少年事迹,在家庭孝敬父母、在学校尊敬师长、在社会谦恭待人,积极参加“学雷锋、在行动”等道德实践活动,身体力行“心向党、爱劳动、有礼貌”的价值追求,使“运用典型力量,加强示范引导”工作取得更大成效,推进“做小小志愿者”主题活动持续深化。
(二)活动时间
(三)活动内容
依托中国文明网和央视网及相关链接网站,组织广大未成年人登录相关网站签名寄语,宣传雷锋精神,学习美德少年事迹,抒写学习、崇尚和争当美德少年、弘扬雷锋精神的心得体会。
三、推广开展“日行一善”活动
(一)活动目的
推进“做小小志愿者”主题活动中开展的以“日行一善”为内容的道德实践活动的经验,将之贯穿到年度未成年人思想道德建设工作之中,寓学雷锋于未成年人日常学习生活之中,引导未成年人以知善行善为切入点,从自己做起、从身边做起、从点滴做起,在日常学习生活中做好事、长好心、做好人。
(二)活动时间
长期推广开展
(三)活动内容
1、让学生每天坚持做一件好事,并记录在每个学生的《日行一善登记本》上。这一件好事可以是:帮助同学搞卫生,扶老人上楼梯、过马路,爱护小动物,保护环境等,通过长期坚持做好事,长期地去记录、去感受,使学生在头脑中逐渐形成一个正确的道德标准,从小养成做好事、做善事、助人为乐的良好习惯和优秀品质,最终成为具有高尚道德的人,成为有社会责任感的公民。
2、配合班主任老师负责每周从学生的《日行一善登记本》上摘录相关好人好事,在每周的班会课、团队活动时加以褒扬、推广,引导全班同学去感受做好事为别人带来方便的同时给自己所带来的快乐。
3、社区开展大讲堂活动,定期开展“学雷锋我行动”以及“日行一善”活动汇报会、报告会。各级在开展“身边好人”、“美德少年”推荐评选时,要充分应用“日行一善”活动的成果。
(四)活动要求
“日行一善”活动主题鲜明、导向正确、具体实在,适应未成年人身心特点,符合道德养成规律,易学易做,操作性强,是一个引导未成年人参与道德实践、增强道德观念、养成良好行为的好载体,是一条引导未成年人成长为有德之人的好途径。
小学生活动方案模板 篇6
一、背景提出
当代的中小学生大多数都是独生子女,姐妹也不像以前那么多了,被长期娇惯的孩子,他们很少用心去体会父母的感受和辛酸。为此,我特准备这样一个活动让小朋友和他们的父母进行交流,并让他们深入了解父母劳作的辛苦。
二、活动时间:
一周
三、活动地点:
学校家里父母的朋友和同事家 邻家
四、活动目标
情感态度目标:
1)能够通过向父母的学习,鼓励中小学生成为社会有用之才,为社会贡献自己的一份力。
2)通过课题小组的集体探究,培养团队意识和团队协作精神。体验自己去探索和思考问题的成就感,享受共同探究、合作、成功解决问题的喜悦从而提高学习积极性和培养学习兴趣。
3)通过这次活动后,能形成深深地感受父母、体谅父母的辛酸,能充分地站在他们的角度为他们着想。
知识目标:
1)知道父母的兴趣爱好
2)了解父母对家庭、社会和自己所做的贡献
3)从心底知道父母的辛苦
4)能客观说出父母对自己的影响
能力目标:
1)通过和父母深刻的谈话能够形成逆向思维的能力和为他人着想的能力
2)通过和周围邻居、父母的朋友及同事的谈话,增强社会交际能力、语言表达能力
3)在了解父母的兴趣爱好和处事方面搜集资料时,可以培养深入思考、独立处理和搜集资料的能力
5)通过相互交流和展示,能够互相学习、发现、反思、改进、促进实践能力的不断发展
五、活动条件:
活动没有限制,适用于中小学的每一个学生。
六、活动实施过程:
(在老师的指导下,几个同学一组共同构思问题,单独完成提问部分,再集体讨论得出总结)
1、准备阶段
1)由老师事先联系一个本班学生家长较多的村
2)设计好向父母提问的问题
3)做多份问卷调查给邻居、父母的朋友和同事
4)构思好几个关于父母劳作作时的问题给父母的朋友和同事作答
2、活动阶段
1)老师带领同学们去观察,近距离地观察父母劳作,体会父母劳作之辛苦
2)晚上,父母回家后和父母进行交流,了解他们的兴趣爱好和工作状况
3)周末,就和邻居、父母的朋友和同事进行交流更进一步地了解父母的处事态度、原则和工作风范
4)自己也写下对父母的感受和印象
5)自己亲手做两张致谢贺卡给父母
6)学会做一件简单地家务
3、总结阶段
归总讨论:回归到每组交流、讨论,互相介绍自己父母的工作、兴趣爱好和对自己生活和学习的关心
七、活动意义:
这次活动主要是加强父母和子女的交流,让当代新的一代能够深切体会父母生活和工作的不易,让他们能够站在父母的角度为父母着想、为父母分担。
小学生活动方案模板 篇7
一、活动目的:
为提高广大学生体质,创社文明、健康、活泼、和谐的校园文化生活。让学生积极投身到积极、健康的户外运动中去,做一个健康向上、充满活力的好学生。
二、活动时间地点:
活动时间:元旦前(具体时间另定)
活动地点:本校操场
三、参加对象:
每班每名学生至少参加一个项目,每人最高限报两项。
四、活动内容:
踢毽子、跳短绳、20米托球跑迎面接力赛、30米背后双手持球跑迎面接力赛、轮流过跳绳比赛、拔河比赛
五、活动方法:
1、踢毽子(一至三年级学生)
每班选8男8女参加比赛,每人轮流踢一分钟,以总数多少决定胜负。
2、20米托球跑迎面接力(一至三年级学生、两男两女四位家长、班主任)
每班选10男10女参加比赛,学生手持羽毛球拍,上面托住乒乓球迎面接力跑,球从哪里掉下就从哪里捡起继续比赛,以先完成比赛的班级获胜。
3、30米背后双手持球跑迎面接力(一至三年级学生、两男两女四位家长、班主任)
每班选10男10女参加比赛,学生双手持篮球或排球于背后迎面跑接力,球从哪里掉下就从哪里捡起继续比赛,以先完成比赛的班级获胜。
4、跳短绳(四至六年级学生)
每班选8男8女参加比赛,每人轮流跳一分钟,以总数多少决定胜负。
5、轮流过跳绳比赛(四至六年级学生、两男两女四位家长、班主任)
各班依次排成一路纵队,(其中2人负责摇绳,中间可换两人摇),其他同学依次跳过长绳,不段轮换,在8分钟时间内以过绳人数多为胜。
6、拔河赛(四至六年级学生、两男两女四位家长、班主任)
每班选10男10女参加比赛,以把对方拉过规定控制线为胜。
六、评奖及注意事项:
1、设团体奖项。各班在自己年级之间比赛,评选出各项年级一二等奖,(其中一年级一等奖两个班,二等奖三个班)
2、请各班精心选拔队员参赛,提早选好家长成员(家长可以参加两个项目的比赛,也可以不同项目由不同家长来参加。考虑到我们的活动的时间是工作日,部分家长没有空,所以涉及到的家长比较少,各班可根据本班家长实际情况确定),抓紧时间训练,熟练掌握比赛规则及参赛要求。
3、各班做好安全、纪律、环保教育,活动期间不得乱跑,观看有秩序,加油方式文明合理。
七、裁判员:
临时通知调配
八、组建家长摄影团
每个班级选派一位家长,组成本次活动的家长摄影团,要求能拍摄下本班最精彩的镜头。照片全部上传到学校班级博客中,班主任再选择最好的5张上传到ftp、少先队文件夹中,以班级名命名。
小学生活动方案模板 篇8
为了让孩子了解小学生活,做好入学前的准备,特制订阎村镇中心幼儿园参观小学活动方案:
一、活动时间:
20xx年6月21号(星期一)
二、活动内容:
参观实验小学,了解小学生生活。
三、活动目标:
一通过带幼儿参观阎村中心小学让幼儿进一步了解小学生活,消除陌生感,激发幼儿进入小学学习的愿望。
二提高幼儿适应环境变化的能力,为幼儿进入小学奠定良好的心理素质。
四、参加班级及人员分工:
一参加班级:大一班大二班(两个毕业班)
二人员分工:
五、活动过程安排:
1、幼儿从幼儿园走到小学,教育幼儿要遵守纪律,过马路要走人行横道,不东张西望,做个守纪律的好儿童。
2、幼儿进入小学,提醒幼儿注意安全,遵守活动规则。
⑴在参观过程中要仔细看,不离开队伍。
⑵不能大声说话,影响小学生学习。
⑶爱护学校里的花草树木,不摘花,不踩草坪。
3、参观小学的`升旗仪式。
4、带幼儿参观学校环境:认识与了解教室、操场、多功能教室、计算机教室、英语教室、厕所的具体位置,知道这些地方是小学生生活、学习的重要场所。
5、参观一年级的小学生是怎样上课的,让幼儿对小学生该怎样学习有所了解,激发幼儿进入小学的愿望。
6、与小学里的老师、哥哥姐姐们告别,安全回到幼儿园。
7、回到幼儿园后的延伸活动:
⑴表达与交流:你在小学里看到了些什么?该怎样做个小学生。
⑵表达与创造:把自己在小学里看到的、听到的、印象最深的用自己喜欢的方式表达出来。
小学生活动方案模板 篇9
第一阶段
1、确定主题,制定活动方案
2、确定研究专题,自主选择伙伴
3、制订活动方案,明确研究方法
具体做法是:
全班48个同学就自觉地分成4大组,并推选出组长。我针对学生的个人兴趣特点,于是,分小组进行研究性学习,引导学生将提出的问题进行合并并归类,提炼出调查研究课题
(活动准备是开展活动成功的前提,它包括筹划、分组、制定方案等,本环节由学生自主分组,更能激发学生的活动积极性和主动探究的热情。)
学生通过自评和互评,评出说最具合作精神。
第二阶段:活动方案实施阶段
1、深入社会生活,搜集相关信息
2、交流调查情况,整理资料
3、确定汇报形式,创作展示作品
(去电脑房查找的同学上网,为了有效利用起网络,使之成为同学们简便、快捷地资料查询方式,活动前我们对同学们进行了基本培训:1.用搜索站点击出关键词的方法查找相关资料;2.对获取资料进行复制、整理和打印)
学生通过此阶段活动学会利用网络和图书馆等可利用资源收集查阅资料。通过自评、互评、教师评、评选谁最能利用有效资源查阅相关资料。
第三阶段:资料汇总、整理
“我和蔬菜交朋友”成果汇报展示会
1、分享成果、互动评价
各小组通过各自不同的形式,交流活动体验,互为评价
第1小组:蔬菜的种类、习性探秘汇报
第2小组:蔬菜营养价值汇报
第3小组:蔬菜的烹饪搭配方法汇报
第4小组:蔬菜的烹饪技巧汇报
各个小组的调查研究结束后,孩子们精心准备的资料纷纷上报。有打印的文字资料,有手笔和复印的图画资料,有工整誊抄的数据资料等等。然而,许多文字资料涉猎过广,大都没有经过分类整理,面对一大堆的第一手资料同学们可能会茫然所措了。在老师的点拨下,学生们将照片资料和文字资料按内容的不同进行分类。通过自评互评教师评,评选优胜小组。
第四阶段:倡议、体验、评价
1、整合展示材料,举办成果展览
让学生对自己的活动成果进行整理,举办一个成果展览,让学生体验到一种自我实现的愉悦。
2、总结
各小组通过开展研究活动,在指导老师的帮助下,他们各自完成汇报作品。为了分享各小组的活动成果利用活动课,组织他们进行成果交流。
小学生活动方案模板 篇10
读书口号
“我读书、我成长、我快乐”
学情分析
学生喜欢看书,喜欢分享好书,他们看的种类很多,要引导学生多看“真善美”的书籍。
推荐阅读书目
《鲁滨逊漂流记》、《希腊神话》、《绿野仙踪》、《心灵是棵会开花的树》、《汤姆叔叔的小屋》等。
晨诵安排
周一:英语课本
周二:英语课本
周三:经典诵读:《三字经》、古诗
周四:语文课本
周五:《同步阅读》
班级书香活动
一、积极寻找书源,让学生有书可读。
1、利用零花钱购买书籍,建立个人小书库。
2、调查家中藏书量和书籍种类(可以相邻的同学间相互借阅)。
3、学校图书馆。
4、班级图书角。
二、建立班级读书管理小组。
1、选图书管理员,每月读书之星评选组长;获得“读书之星”的孩子可以自荐期末书香家庭评选。
2、检查读书效果:读书推荐会、书签制作、读书卡制作。
三、开展丰富的阅读活动。
1、开展品格阅读——读书推荐活动(教师推荐、学生自我推荐)。
2、发出“亲子阅读”倡议书动员家长,做到家校互动。
3、每月开展班级读书之星评选。
4、充分利用早读,以及课前2分钟诵读经典、背诵古诗;在家30分钟的精品阅读。
家庭亲子阅读活动:
开展父母与孩子“同读一本书”活动。读书要认真,每天三十分(周末白天半小时,晚上半小时),内容符合年龄特点,建议阅读经典。要做到能简单复述读书内容,能明白故事含义,能有一些简单的读后感想。
爸爸妈妈要以身作则,读书时间不开电视电脑,不干无关事务。建立专门的剪贴本、摘抄本,读书过程中发现优美段落、句子都要摘抄下来,报纸上的可以剪下,贴在剪贴本上。
达标目标:
每天三十分钟(周末一小时)的课外阅读,并有所收获。
阅读考级过关
古诗考级过关
读书摘记评比过关
班级阅读检测方式
阅读考级
每月阅读之星评比
读书摘记、读后感评比
班级书香活动行事历:
3月:寒假阅读反馈,优秀读书摘记卡评比,班级图书角整理;评比每月读书之星。
4月:班级好书交流会;品格阅读(阅读指导);评比每月读书之星。
5月:班级古诗背诵评比;读书笔记评比;品格阅读(阅读指导)班级故事会;评比每月读书之星。
6月:古诗考级;阅读考级;读后感评比;评比每月读书之星;评选书香家庭。
导购方案模板
敬读阅读幼儿教师教育网小编整理的“导购方案”。磨刀不误砍柴工,提前预备方案可以提高效率,为保障事情或工作顺利开展。上级通常会要求我们先准备几份工作方案,方案可以消除工作中的不确定性。如果你觉得这个资源可以帮助到你的朋友请不要吝啬分享给他们!
导购方案(篇1)
摘要:员工提成=个人销售额×1.5%+集体提成+产品提成,每位员工提成均由这三部分组成。其中个人销售提成为个人业绩提成,多劳多得,上不封顶;集体提成抽取抽取超业绩部分,比例为1%,由全体业务人员,按比例分配;产品提成按件计算,由每位员工所售商品数×每件提成金额。提成方案依据多劳多得原则。
一、集体提成分配情况
1、2人店(1店长,1营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长55%,营业员45%
2、2人店(2营业员,其中收银员由两人兼任)
提成方式:每人平均分配50%
3、3人店(1店长,2营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长44%,营业员28%×2
4、4人店(1店长,1店助,2营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长33%,店助23%,营业员17%×2
5、5人店(1店长,1店助,3营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长28%,店助24%,营业员16%×3
6、6人店(1店长,1店助,4营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;4营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员12.5%×4
7、7人店(1店长,1店助,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;5营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员10%×5
8、8人店(1店长,1店助,1收银员,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员﹦60%;5营业员之和为40%
店长28%,店助22%,收银员10%,营业员8%×5
9、9人店(1店长,1店助,1收银员,6营业员,中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=70%;营业员之和为30%
店长30%,店助25%,收银员16%,营业员5%×6
10、10人店(1店长,1店助,1收银员,7营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=72%,营业员之和为28%
店长30%,店助25%,收银员18%,营业员4%×7
备注:1、由于销售时间的不同,我们设立不同职位补贴。其中店长补助300,金牌店长补助400,店助补助200,收银员补助100,营业员不予补助。
2、当人数超过十人时,应增加店助的人数,超过20人是应设立工作小组,此套提成方案不再使用。
奖励
一、迟到与矿工
1、忘记报告应在隔日由部门主管签字确认,否则视同旷工,一个月内忘记打卡2次以上者扣发当月10%工作津贴。
2、凡未经办理请假手续(填写请假单)或假满未经续假或请假未准,而擅不出勤者或其事假未先办理请假手续者均以旷工论处。
2、委托他人打卡者经查属实,双方处以旷工一日并记大过一次论,再犯者则予以开除。
4、迟到、早退达1~4小时者,属旷工半天,扣罚1天工资及当月扣10%工作津贴。
5、迟到、早退达4~8小时者,属旷工一天,扣罚2天工资及当月扣10%工作津贴。
6、凡有迟到或早退者,当月绩效奖金将不发放。
7、凡一个月内累计旷工2天或年累计5天者,公司有权开除之。
二、以下奖励15元
1、整个月内多能按时上下班出满勤者。
2、维护公司荣誉、热心服务,有具体事迹者。
3、拾金不昧价值达三百元以上者。
4、管理及领导有方,使生产工作顺利运作正常者。
5、举报违规或损害本公司利益的案件者。
6、参与重要的改善或项目有显著成效者。
7、品行优良技术超群工作认真克尽职责能为从业人员楷模者。
8、工作积极尽责为公司避免较大损失者。
9、其他类似之行为,经提报管理处批准者。
三、以下奖励50元
1、领导有方,使业务拓展有相当成效者。
2、对生产技术或管理制度提出具体方案,经采纳确有成效者。
3、整年上下班出勤率100%,出满勤者。
4、有其他明显的较大功绩者。
5、执行临时紧急任务能于限期内完成,表现优异者。
6、在工作中节约成本,合理利用废料有重大成果者。
7、检举重大违规或损害公司权益者。
8、其他类似行为,经提报上级审核核批者。
四、以下奖励100元
1、为维护公司安全和重大利益,遇有紧急事件或突发事变,奋不顾身,极力强救而减少或避免公司损失者。
2、对主办业务有重大革新,提出具体方案,经实行后成效卓越,有20万价值以上者。
3、改善生产设备、作业流程、提高产品质量、降低成本有显著功效,且能举证其效率及价值者。
4、对于舞弊或危害公司权益之情事,能事先举发或防止,而使公司免于受害者。
5、具有其他重大功绩,足为全体员工表率
导购方案(篇2)
营销0912 06
1、西门子电器简介
西门子股份公司(SIEMENS AG FWB:SIE, NYSE:SI)是世界最大的机电类公司之一,1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今,它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。2005年,西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人,全球收入为754.45亿欧元(2004年为702.37亿欧元),税后利润较2004年的36.6亿欧元降至24.2亿欧元。
2、西门子电器终端导购操作规范
在家电终端销售中,顾客的心理与行为往往都比较“理智”,他们一般对导购员的讲解并不十分信任。结合导购过程中顾客的疑虑心态及其他实际情况,一个完整的导购过程可归纳为:招呼——简介——询问(试探)——主讲——总结——鼓励与建议——确认——成交或送客。
主要是通过运用消费者日常生活和社会上的一些规范来影响其购买行为。影响人们购买家电产品的规范有:理智、原则、义务及其他日常心理及生活规则等。运用方法有以下几点:(1)合乎规范的诉求法:如导购员在讲解西门子洗衣机节水、省电、省洗衣粉时除了突出其“省钱”的作用,还要附带一句“这符合目前提倡的绿色环保潮流”,这一点对高收入的知识分子比较有效。
(2)良心诉求法:人们在购买大家电时,认为进口品牌要比同类国产品牌贵许多,为此人们常问自己:“是否太贵了,是否太奢侈了”,进而产生内疚心理。你可以这样对女主人说:“西门子洗衣机是目前最好的洗衣机,做家务用着放心。”或对男主人说:“太太操持家务比较辛苦,给她买个最好的洗衣机是应该的!”对于中老年顾客不妨说“辛辛苦苦一辈子,也该好好享受一下世界名牌产品”。这样,那些求廉购物心理就容易改变了。
(3)惩罚诉求法:每位顾客都希望自己是时髦(不守旧)、开放(不挑剔、不迂腐、不市侩)、聪明(不笨)、有风度的(不小里小气的),惩罚诉求手法就是告诉消费者,如果他做“错误”的购买决策,就不能达到自己的期望,而是相反的结果。如劝阻一个经济条件不差的顾客挑选廉价洗衣机时说“2000元的滚筒机是最便宜的,不知道还能洗几年”。使用惩罚手段必须懂得火候,不能让顾客面子上过不去,只能让其心里过不去。
(4)不和谐诉求法:向目标顾客传递一种不安的感觉,让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。有时男顾客在买家电时也会考虑价格,这时你不妨说:“给太太买洗衣机也要省二三百元,够你抽几条烟?”当然语气要柔和。
(5)冲破常规诉求法:以尽量咄咄逼人的方式向顾客说:我们公司的产品其实并不贵,以此来打消人们的顾虑心理。如对西门子家电产品,绝大部分消费者都中意它的质量与外观,但就是感到价格太贵。这里面有一个问题,就是顾客通常会认为“家电好产品只能比一般的产品贵10%左右,如果贵50%就受不了”。我们必须打破这一“常规的看法”,你不妨稍提高语气对顾客说:“其实不贵,你看,奔驰轿车价格是桑塔纳的十几倍!”
3、西门子电器终端导购培训方案及激励措施 培训方案:
1、企业文化培训
企业文化是导购员培训的一项重要内容,但不能把它视为丰富导购员的广告词或产品的附属卖点,只起到简单的促销作用,而是让导购员融入企业文化的氛围中,对企业和企业文化产生强烈认同感和自豪感。由于工作岗位的原因,导购员往往处于终端卖场,无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分公司存在很大距离,自觉不自觉地把自己排除在公司之外。而对导购员进行企业文化的培训,拉近了导购员与公司的心理距离,增强他们在导购工作中的自信心和对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。培训工作中,应详尽、系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等。
企业文化及其他情况的培训作为导购员培训的首要内容,尤其应作为新招聘导购员岗前培训的主要内容,鉴于企业是不断变化和发展的因素,培训也应动态进行,随着企业文化的变化,利用导购员例会的机会,随时传达最新的企业文化和荣誉变化的信息,每季度开展一次完整的企业文化系统培训。
2、导购员职责和行为规范培训
导购员是企业在终端卖场一线员工,所面对的是广大家电消费者,他们的一言一行代表企业的形象,直接影响着顾客对企业及产品的信誉和认可度。因此,对导购这两方面的培训就显得尤为重要。
完整的导购员职责规范培训,不能局限于按公司内部对导购员职责规范的要求开展培训,导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求,甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。基于导购员的多重身份,优秀的导购员还必须进行严格的行为规范培训。导购员行为规范培训的内容很多,通常情况下包括:形容仪表、面部表情、心理情绪、站姿站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。要制定相应的管理标准,对导购员的行为规范实施制度化监督检查。
3、导购员销售技巧培训
对于导购员产品销售技巧,许多人从不同角度做出不同的阐述,如:掌握产品基本知识、观察顾客消费动机,介绍企业产品卖点、诱导消费者购买行为等等,但目的只有一个,把产品卖出去。激励措施:
针对本公司员工流动量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。特制定激励方案。本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标(注:应是一个可以达到的目标)对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。
效果分析:1属员工自我激励,完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。效果分析:
1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。效果分析:
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时,由公司总经理签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。(一定要总经理亲自签发,否则效果不明显)
效果分析:
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的,有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析:不同与其他还没有企业文化激励的企业,会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行,待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。
效果分析:
1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一起执行。
导购方案(篇3)
为实现本公司业务增长需求,提高产品销售业绩,加强产品宣传效果,本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比,为保证员工积极性,现提出以下薪资方案:
一、目的:建立合理而公正的薪资制度,有利于调动员工作积极性
二、薪资构造:
导购员:发放月薪=底薪+提成
临时促销员:发放工资=底薪+提成
三、底薪设定:导购员:底薪800元一个月,保底工资为1500元临时促销员:底薪60元一天
四、底薪发放:导购员按月结算,发放日期为每月的25号;临时促销员按天结算,活动当天现金发放
五、提成设定:
导购员:提成按量计算,对于低端机,提成10元一台,包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台,包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端机一个月销售超过20台,每台提成为15元;超过30台,每台提成为20元;超过50台,每台提成为30元;高端机每月销售超过10台,每台提成20元;超过20台,每台提成30元;一个月总销量达到100台,再发额外奖金200元;
临时促销员:提成按量计算,活动当天,促成购买交单的低档机5元每台,高端机10元每台,一天销售超过10台,再发额外奖
金50元
六、提成发放:导购员:费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月25号
临时促销员:费用提成随底薪一起活动当天发放
七、本规定自20__年月日起开始实施
20__湖南暖洋洋电器有限公司年9月18日
导购方案(篇4)
一、目的
为了激励销售人员更好的完成任务,提升销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率
二、适用范围
销售部
三、制定本方案遵循的原则
1、公平原则:同部门同职位提成方式一致。
2、激励原则:销售激励和利润激励的双重激励,利润与销售并重原则。
3、可操作性原则:即数据易于获取和计算。
四、销售价格管理
1、公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、产品价格不得低于公司的指导价格。
五、销售部门及薪资构成内容
1、销售部门分成产品销售,渠道销售,项目销售,外贸销售。
2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式
1、回款率100%方可提成,即按照销售回款计算提成。
2、完成公司的销售任务方可提成。
3、执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。
七、销售费用管理
1、销售费用包含销售人员的底薪,交通费,差旅费,招待费、销售折让等销售员经手的费用。
2、销售费用按销售额的4%计提,超出部分不予报销。
八、提成的计算标准
1、产品销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到31%,按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利大于10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成。
2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商,提成按销售额的5‰计算。
3、项目销售与项目经理共享提成,项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时,按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%,提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。
4、外贸销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到41%,按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利率大于
10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时,按销售额的1%计算提成。
九、提成发放原则
1、提成每月计算发放,发放依据客户回款率100%。
2、公司每月发放70%的提成,每个季度再发放15%,每年再发放15%。
3、如员工中途离职,未发放的提成扣除不发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。
十、特别规定1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。十一、附则
1、本方案自20__年1月份开始实施。
2、本方案由公司总经办负责解释。
导购方案(篇5)
本方案中,销售人员的经营任务由两大版块构成:销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成:底薪+销售提成+拜访奖励。
公司计划年销售额3000万,下设五个销售部门,每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下:
一、销售专员:底薪2400
1、经营任务:A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月;
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为5%;
B、个人完成拜访任务,每拜访一家农资店奖励为10元,每拜访一户个人奖励为5元;
C、超额完成销售任务的,每笔提成在原来的基础上增加2%。
D、超额完成拜访任务的,每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员,停发基础底薪,末位淘汰或者调岗试用。
二、销售主管:底薪3500
1、经营任务:
A、销售任务60万/月。其中部门任务50万,个人任务10万。
B、部门拜访任务1500户/月,其中个人任务300户/月。
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为4%。部门完成任务,提成比例为1%。
B、部门完成拜访任务,每拜访一家企业店奖励为2元,每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员,
C、超额完成销售任务的,超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。
D、超额完成拜访任务的,超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:销售主管的处罚参考销售专员,考核任务、绩效均按部门考核。
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
三、销售费用管理制度
1、通讯费:销售人员每月电话费补助200元,销售主管每个月电话费补助300元。
2、交通费A:销售人员每月交通费补助1800元,销售主管每个月交通费补助2000元。
3、交通费B:因会议和因公出差的交通费、餐旅费,可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销,费用标准按照行政部相关管理制度执行。
4、招待费:销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准,并填写《招待申请单》再进行招待。
5、礼品费:销售过程中,如需要礼品派送,经主管副总向公司总经理汇报并经同意后,填写《礼品派送申请单》方可进行。
导购方案(篇6)
为了进一步提高酒店经营收入,提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广,加大全体人员的销售积极性,现制定全员销售提成方案如下:
1、销售推广各类宴会(含会议)的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
2、销售办理各类会员卡的,按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值),金额1000-20__0元的给予1.5%提成,30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;
3、销售客房的,按不低于现行协议价(淡季358元,旺季428元)结算的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
4、销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐),按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的,按实际结算总额的2%计算提成;
5、全员销售结算的单据分类,属客房收入的,由经办人在结账总账单上签字确认,属餐饮收入的,由经办人在结账总账单签字确认,财务审计于每月25日轧账后,在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算,在次月20日之前交财务审核,总办审批后发放;
7、全员销售推广原则上必须现金结算,如需挂账的,必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文),由部门经理以上人员按权限签字担保,担保期限30天。
导购方案(篇7)
一.总则
1.制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。
2.适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。
二.销售人员
1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。
2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3.销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三.营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四.营销过程
1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2.各单位开发的客户须及时向公司备案,如市场出现“碰车”现象,由公司以“先入为主”原则予以协调。
3.销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案,原则上要有预付款。
4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。
5.销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。
五.销售价格
1.内部报价:
(1)产品销售:
A.原材料价格不易变化的,由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。
B.原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。
2.对外报价:
1)各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。
2)客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。
3)公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。
六.业务费用(含差旅费、公关费)
1.销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2.业务费用标准:
(1)销售利润率低于50%时,业务费用为销售差价的3%;
(2)销售利润率等于和大于50%时,业务费用为销售额的5%;
(3)业务费用大于销售额的5%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。
4.新聘用业务员试用期一般1~3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);
5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
6.本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香烟由业务员个人负责:
对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
七、兼职业务员管理条例:
1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2.业务提成计算办法:业务项目净利润低于40%的业务,业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务,业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%~60%之间的业务,业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现)。
3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。
业务提成:
1)除质保金外的所有销售款回笼后,方予业务结算。
2)有质保金的合同,留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
年终奖励:公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
八、附则
1.公司按销售额的2%提取市场服务费,用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2.非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例的提成,具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
导购方案(篇8)
第一条目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成:
1、仅针对所有销售人员:
2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。第四条门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:
A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%__店面实际完成率。备注:评定等级详见附表(一)
第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例:
某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。则:
新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一)店面:考核日期:
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
导购方案(篇9)
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__x万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目:5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
导购方案(篇10)
1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:
实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月
按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上
底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月
2、业绩提成比例:(所有常规产品,均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售,特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售,活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成,计入个人月累计销售业绩)
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上
提成比例10%9%8%4%
3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标,低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元,基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金额(含)以上以上(含)以上上
提成比例4%5%6%7%
4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送,须登记造册,由店长全权负责管理及监督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上
赠送礼品价值100300500800
5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪
导购方案(篇11)
西门子电器的目标市场营销策略 工商1001沃棋学号:2010306201330
一. 案例背景:
日益激烈的竞争和大规模销售的兴起为市场带来了转变。西门子通过对广告、产品设计 以及公司形象的一体化来保证公司规划的协调一致性,除去了公司所有技术产品 的品牌名称,而代之以单一的综合性品牌“Siemens"。这一名称本身就代表了公司所有产品 的本质特征—高质量、高效率、高可靠性。客户一想到 Siemens,便会联想起所有这些品质。公司徽标的重新建立是公司稳定统一风格的关键所在。第二次世界大战前 夕,在欧洲及海外,为西门子工作的员工人数约为 2 万 6 千人。公司在国外分支机构约有 200 个,其中 109 个欧洲,13 个非洲,27 个在中南美,33 个在亚 洲,在澳大利亚和新西兰有 10 个,在美国有 3 个。在 1945 年和 1946 年,公司在恢复传统生产之前,首先进行了修复工作和某些代用品的 生产。西门子的员工使用公司仅存的设备和残旧的德国军队供给品加工一系列生 活日用品,逐渐发展成为 世界闻名的跨国公司。
二. 西门子公司如今的发展:
一次又一次,市场、技术和政治环境所发生的巨大变化给公司发展带 来了严峻的挑战,但西门子却从未停止过迈向成功的步伐。今天,西门子公司在全世界共有员工三十九万人,其中近一半在德国以外的国家工作。西门子公司的销售网点遍及世界五大洲一百九十三个国家。年销售额达到 783 亿 欧元。西门子股份公司目前是位列欧洲第一位、全球第三位的电子电气集团,同时也是全球 最大的跨国公司之一。西门子公司的产品多达十万类。西门子已成为世界电 气电子行业的佼佼者。西门子的名字亦成为电气工程的同义词。西门子 150 年来所走过 的历程向我们揭示了一种独创的精神、革新的力量和企业 家的胆识。
【案例分析】
一. 西门子公司的市场细分变数以及成功之处:
(一)西门子公司市场细分变数分析:
1.正确选择市场范围 在二十世纪二十年代至三十年代之间,S&H开始生产收音机、电视机和电子显微镜。在第二次世界大战之前,S&H被卷入了德国的秘密战备。西门子于1872年洋务运动时期进入中国市场,提供了中国最早的直流电机和电报设备。至今,西门子已经在核电,燃气轮机,高速铁路,水电,输配电,磁悬浮,钢铁和信息领域成为重要的设备供应商。至此,西门子公司开始了进入中国市场的脚步,因为也见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。
2确定公司的用户行业:
西门子公司被划分为三个部门:
1)工业部门,包括6个分部门:工业自动化、动力控制、楼宇科技、工业解决方案、移动
2)能源行业,包括6个分部门:火力发电、可再生能源、石油与天然气、旋转设备服务、输电和配电
3)医疗设备,包括3个子部门:影像及资讯科技、工作流程、解决方案与诊断。
4)跨部门业务机构:西门子IT解决方案和服务集团是国际领先的IT解决方案和服务提供商。它的服务覆盖了包括单一来源,咨询,系统集成及IT基础设施管理等整个IT服务链。西门子金融服务集团以创新的服务态度专注于公司理财和风险管理。3西门子电器的使用人群:
高端定位是西门子家电的品牌策略,不同于伊莱克斯、惠而浦等外资白电巨头在华策略摇摆不定,西门子一直固守高端路线,远离价格战,抢占高端冰箱市场。因此相较于其他品牌,西门子公司的使用人群主要面向高端的中高收入消费者,产品使用用户因为品质的保证以及品牌的力度,会选择长期使用,购买力度方面因为属于电器行业,购买力度以及购买数量都较小。
4西门子品牌的用户需求特点:
从使用人群中就可以得出结论,使用西门子电器的人群最强调的是品质保证,服务的周到,维修的便利,追求细节的完美。2011年第三季度西门子冰箱主流产品的均价为6281元,是市场份额最大的海尔冰箱均价的近两倍。价格的高端也从另一方面反映了西门子品质的保证,满足高端用户的需求。
(二)西门子市场细分带来的利益优势:
1)市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的,一般不易发现。而西门子公司运用市场细分的手段发现这类需求,并从中寻找适合本企业开发的需求,从而抓住市场机会,使企业赢得市场主动权。西门子电器面向中国消费者制造和销售电冰箱和滚筒洗衣机。与其它国际品牌相比,这些产品在中国市场都占据了主导地位,并以它们的高质量和创新设计而著称。覆盖面极广的售后服务网络为用户提供快速有效的服务。
2)市场细分能有效地拓展新市场,扩大市场占有率。企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的,必须从小到大,逐步拓展。通过市场细分,企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展,从而扩大市场占有率。截至2005财年(即2005年9月30日),西门子在华的长期投资总额已突破106亿人民币,销售额达到443亿元人民币。西门子至今已在中国建立了70多家企业和55个地方办事处。
3)市场细分能有效与竞争对手相抗衡,在企业之间竞争日益激烈的情况下,通过市场细分,有利于发现目标消费者群的需求特性,从而调整产品结构,增加产品特色,提高企业的市场竞争能力,有效地与竞争对手相抗衡。
二.西门子公司的目标市场的选择:
某些细分市场虽然有较大吸引力,但不能推动企业实现发展目标,甚至分散企业的精力,使之无法完成其主要目标,这样的市场应考虑放弃。另一方面,还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场,企业才会立于不败之地。西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到1872 年,当时西门子公司向中国出口了第一台指针式电报机。在过去130 多年的时间里,西门子一直活跃在中国市场,并在工业、基础设施与城市、能源、医疗业务领域处于领先地位。多年来,西门子已经成为中国经济不分可割的一部分,是中国可靠、忠诚、可信赖的合作伙伴。西门子将其环保业务组合与创新解决方案全面投入到与中国的合作中,彰显了其致力于帮助中国实现可持续发展的坚定决心。公司见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。西门子遍及中国的业务组织及区域总经理和省级总经理使公司更好地把握市场脉搏、了解本地信息、更加快速高效的满足客户的需求。
三.西门子产品市场的定位:
西门子家电产品定位明确无惧山寨。博西家用电器(中国)有限公司副总裁兼首席销售官在接受赛迪网记者独家专访时表示,西门子家电一直致力于产品的人性化,和生态环保方面的开发,准备今年试水电子商务建立小家电分销平台,进一步满足消费者的需求,不断的调整业务发展的模式。西门子家电对于家电产品的研发和设计,依然是以最好的满足消费者现在和未来的需求为基本前提。西门子的i-DOS洗涤液自添加洗衣机,I-Fresh冰箱,真空零度保鲜冰箱,digi厨电系列等产品也都具备创新的智能表现,为消费者不断创造惊喜。
四.西门子公司成功的启示:
(1)“走出去”是做成世界级公司的必由之路
考察当今名列世界“500家”的大公司,绝大多数是具有世界影响的跨国公司。但是,这些公司都是从地区性的小公司发展过来的。西门子公司最初也只不过是一家只有10名员工的小作坊。由于历任西门子经营者的主动向国外扩展,西门子如今成为世界电气、通讯领域最有影响的公司之一。我们无法判断,如果西门子仅仅守住其国内业务会怎样,但我们可以肯定的是,西门子公司150多的“走出去”战略,是铸就西门子今日辉煌的重要缘由。事实上,“国际化”在西门子被自己总结为一个半世纪成功发展的最大秘诀。
(2)多样化的本地化是跨国经营成功的必由之路
最初许多公司实施跨国经营的动机,在于拓展市场。随后,许多公司实施跨国经营的动机在于寻求低成本的生产资料(劳动力和原材料等)和流通手段。生产的本地化、劳动力和原材料的本地化,是理所当然的选择。目前,西门子庞大的全球业务经营遵循和强调三项基本原则:原则之一是强调商务活动的区域性;原则之二是,对于每项战略业务,公司总部都有一名高级管理人员,考虑和负责这项战略的实施;原则之三,各个国家(地区)的西门子公司(机构)负责当地的经营活动协调工作,包括人事、社会保障、财务和服务方面的协调,同时,地区公司行使“西门子发言人”的职责。
(3)竞争与合作相结合是公司健康发展的必由之路
传统的跨国经营思维是,避开国内过度竞争,到国外去开辟相对崭新的竞争市场,以获得国内市场无法获得的成本、流通等优势。其中,扩展竞争空间、降低竞争成本、提高竞争能力始终是跨国经营的思维重点。西门子公司的跨国经营,在一定程度上展现了新型的跨国经营:竞争与合作相结合。当今崭新的全球市场环境和企业经营条件,不仅要求企业保持和提高传统意义上“你输我赢”的竞争能力,更要求企业建立“合作与双赢”的竞争能力。
导购方案(篇12)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。
以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
销售纯利润=销售毛利润-费用
个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:
相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%,因各种原因造成进仓货物变为呆滞料,由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务:
20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
日系产品
5.FPC等公司抽取佣金的项目:
5%
说明:
公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到
之上一年货款均可视为上年度回款额。
公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,
以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下
a)年度销售额完成情况
实际完成额
得分=X50
年度销售额计划
b)回款及时率回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分
得分=平均值%X15
d)专业知识
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:
得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:
得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:
得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:
得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
土方工程方案模板
希望更加全面地了解“土方工程方案”的相关知识的话,不妨看一看这篇文章,相信你会找到合适的内容。在推进我们的项目时,准备工作比实施工作更加重要,因为这能确保我们的项目有序进行。常常需要提前准备一份具体、详细并且有针对性的方案,这样的方案才能真正具备实际应用价值。
土方工程方案 篇1
一、工程特点、难点和应对措施
1、工程特点、难点
弱电工程需与其他专业进行交叉作业,相互制约影响因素多;一旦具备施工工作面,工期紧张,时限性强。
2、应对措施
提前编制施工方案,正式开工前,完成方案审批、材料报验、机械设备报验等施工准备工作。优化进行弱电工程施工的各种资源配置,紧紧抓住控制工期的关键因素,工人作业实行“三班倒”,确保关键部位、关键线路满足“奥运测试赛”的使用要求,为奥运工程贡献力量。
二、主要施工机械设备计划
1、质量管理体系
为了确保工程质量目标的实现,现场成立质量管理领导小组,其组长和成员如下:
组长:由项目经理刘海涛担任
副组长:由生产副经理李连起和项目总工程师王果森担任
成员:由项目技术员、质量员、施工员、材料员组成
2、施工工期及进度计划
本工程计划7月23日开工,9月10日完工。
2、1施工准备
7月18日-7月22日,共7天;
2、2会议区
会议区西南角至中一路:7月23日-8月5日,共14天;会议区西侧至景观西路:8月6日-8月15日,共10天;会议区西侧至景观路:8月16日-8月31日,共15天。
2、3展览区
展览区西侧弱电井:8月21日-8月31日,共6天;展览区北侧弱电井:9月1日-9月10日,共10天。
3、劳动力组织
3、1做好职工的入场教育培训,搞好全员的各项交底工作:培训应按职工的工作任务,区分不一样层次和培训资料,使职工有适当的知识基础(包括高效率完成其各项任务的方法和技能),以确保员工对现行法规要求、内部标准、组织方针、目标的认识,上述工作应利用一段时间进行,此外应学习北京市各项规定以及公司的各项规章制度,教育职工学习首都礼貌公约做礼貌市民,激励职工的进取性。
3、2加强职工的职业健康安全教育,树立“安全第一、预防为主”的意识,由安全员组织培训,职工进场后进行三级安全教育,包括国家法规相关要求、企业职业健康安全管理手册程序文件、内部标准、安全目标等知识,强化职工安全意识,把安全工作当作头等大事来抓。
3、3落实各级人员的岗位职责制。对职工进行施工组织设计及各分部分项工程施工方案的团体交底工作,使全体职工都能掌握技术及质量标准;对关键部位除做详细交底外,还应做现场示范,促使操作工人理解“企业在我心中,质量在我手中”及“百年大计,质量第一”的内涵。3、4劳动力计划表
拟在本工程投入项目管理人员16人,施工作业队管理人员8人,劳动力投入按照施工部位进行划分,具体见下表。劳动力计划表
程施工技术规范及质量标准、工程资料、现场环境、交通情景、环保要求、防火、用电、安全注意事项、各专业工种施工机械操作规程等。取得合格证后方可上岗。所有人员一律持证上岗。
三、主要工序施工工艺流程和施工方法
1、施工顺序
场地平整→测量放线→沟槽开挖→管道C20混凝土垫层、安装槽钢支撑→砌筑人孔→安装管道→回填中砂→安装人孔上覆→质量验收→移交网通公司穿通信光缆
2、施工方法
2、1沟槽开挖
根据设计要求,管道的室外埋深0、8米,各部位室外地面高程如下:会议区
(1)开槽采用机械开槽,人工配合削坡、清槽,开槽时由测量人员配合,随挖随测,以保证不出现槽底超挖,以防地基被扰动。将沟底的岩石、砾石等坚硬物体铲除至设计高程以下150-200㎜,然后铺上沙土整平夯实。基底高程、轴线位置、基底土质应贴合设计要求,管道每侧预留500㎜的工作宽度。
(2)对于有地下障碍物(现况管线)的地段由人工开挖,防止破坏。
(3)机械挖槽时应在设计槽底高程上保留20cm左右一层不挖,用人工清底,保证管道下方地基不受干扰。
(4)开挖顺序先深后浅,以利排水。
(5)槽边1m范围严禁堆土堆物。开挖弃土置于沟槽一侧1m以外,堆土高度不应超过2m,并适当留出运输材料工作面,便于管道施工。
(6)槽深小于3m时,边坡为1∶0、33、槽深大于3m时,边坡为1:0、5、
(7)成槽后应及时在槽边设安全护栏。槽边1m处沿沟槽走向设1、2m高红白漆护栏,并围防汛埂,高50cm,以防雨水冲槽。
(8)开槽土方凡适宜回填暂存于施工现场指定的堆土场,用于沟槽及路基回填,制定合理土方调配计划,并按其执行,减少土方外运及现场土方调运,降低造价。
(9)开槽见底后进行基础钎探,如若地基承载本事小于设计要求,需要进行地基处理,处理措施由设计单位确定。
(10)及时约请各有关人员验槽,槽底合格后方可进行下道工序。
2、2管道基础
基础采用30150组合钢模作为侧模板,模板外侧用插入土中的短钢管进行加固,确保模板拼缝严密,表面平整,不漏浆。
垫层采用C30混凝土,厚200㎜,浇注混凝土前,必须洒水进行湿润。
管架采用10#槽钢制作而成,安装前进行防腐处理。在浇注混凝土过程中,利用模板顶部设置的标记,按1000㎜间距,将槽钢竖直插入混凝土中,插入深度为150㎜。槽钢位置调整完毕,混凝土初凝后,洒水进行养护。
2、3安装管道
管道直径共2种,即RC120、RC200;管道采用丝扣连接,钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。人孔出口处的管道要做成喇叭口状,并用磨光机打磨光滑。
管道铺装顺序:基础顶面铺细砂→排第一层管道→用细砂填充缝隙→排第二层管道→直至最终一层管道。
2、4人孔
人孔基础:C15,素混凝土,地基承载力,应大于19、7Nm,基础的底面高程低于管道基础底面高程40㎝,并在基础垫层中心位置,设置积水罐。
人孔四壁:人孔高度1、8米,四壁用MU10烧结普通砖和M10砂浆砌筑而成,并按图集的指定位置预埋各种支架。外墙垂直面用M5水泥防水砂浆抹面,内墙面用1∶1水泥砂浆勾缝;四壁与基础、上覆(指预制构件吊装)结合部和内外角应用水泥砂浆抹八字角。
人孔与管道接口的处理
人孔先砌筑到管道底面高程位置,在进行管道安装,管道孔道间的缝隙用掺加膨胀剂(选用UEA型膨胀剂,掺量为水泥用量的3%)的干硬性水泥砂浆封堵严密,封堵宽度与墙面同宽。
管道安装完毕,继续砌筑人孔墙体,墙体与管道间的缝隙同样用掺加膨胀剂的水泥砂浆封堵严密,并用铁抹子捣实。
人孔上覆:预制混凝土构件,混凝土强度等级C20,预留洞直径为800㎜。人孔的宽度(系指最大处净宽)1、5m时,其上覆板厚度为20㎝;人孔的宽度(系指最大处净宽)≤1、5m时,其上覆板厚度为15㎝。
人孔上覆的稳固
预制的人孔上覆块:预制的人孔上覆块必须用M10水泥砂浆稳固在人孔四壁上,其砂浆应饱满,板块的接缝(板间缝)必须用M7、5水泥砂浆堵、抹严密。
2、5回填土
管道经验收合格后,管线两侧对称分层填筑中砂,管顶应铺50㎝内填筑中砂,剩余部分回填素土。进行沟槽回填时,每层虚铺厚度不大于15㎝,用小型振动夯夯实。
四、质量保证措施
1、混凝土浇注过程中,必须严格控制混凝土的浇注高度,当混凝土下落高度超过2米时,必须使用混凝土串筒进行浇注,避免混凝土离析。
2、施工中应保证与其它管线的水平及垂直间距,凡不能满足要求的均应采取保护措施。
3、水煤气及钢管排架均需进行防腐处理:钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。
五、安全保证措施
1、进场工人必须戴安全帽,高空作业必须挂安全带。
2、电气焊工必须持证上岗,进场前,进行安全教育、技能考核,合格后才能上岗。
3、沟槽开挖必需须按技术交底、并根据现场土质情景进行放坡,严禁直槽进行开挖。
4、进场工人必须服从总包单位的统一管理,进行交叉作业时,必需做好协调工作,防护措施不到位,禁止施工。
土方工程方案 篇2
土方工程是指在土地的开发和利用过程中所需进行的土方作业。这项工程需要在多个项目中运用,如建筑、道路、桥梁、铁路、隧道、水利等。目前,土方工程已经成为了现代土木工程中必不可少的一部分。本文将探讨土方工程的必要性、施工方案及其优化。
土方工程在建设中具有举足轻重的地位,这是因为土方工程与其他建筑工程之间存在着密切的联系。例如,一个建筑项目必须根据实地现状制定合理的土方方案,这将影响到建筑物的稳定性和坚固性;再比如,在铁路或道路工程中,不同类型的土方工程将直接影响到路基的质量和使用寿命。
施工方案的制定是土方工程中必不可少的,这是因为覆盖在地表的砂土,黏土,石料等材料,由于其密度和堆积方式不同,将决定着不同的工程方案是否被实现。一般而言,在施工前需要进行土壤成分和质量的分析,以此制定相应的施工方案。一般来说,土方工程的施工技术分为四个基本方法:地质勘探、可行性研究、工程设计和施工计划。
优化土方工程的施工方案通常需要考虑以下几个方面:首先,需要了解土地的具体情况,比如土地的类型、结构、含水量和可塑性等因素。其次是选择最优的施工工艺,例如采用挖掘机,铲土壳机,压路机等工程机械进行作业。还需要制定合理的施工程序和注意施工安全问题。
因此,一份完整的土方工程方案,必须考虑到多个因素。包括地质状况、施工设备、施工工艺和操作规程等等。如果能够玩转这些因素,提高施工效率,同时提高土方工程的稳定性和安全性。为此,技术人员需要利用先进的技术对土方工程进行优化,从而达到最佳的施工效果
总之,土方工程方案的实施对于工程的顺利进行至关重要。我们需要充分考虑工程环境和成本因素,同时综合利用使用各种技术,逐步实现各个步骤,以保证土方工程的质量与安全。通过这些有效的措施,我们一定能够顺利地完成土方工程,使整个项目的建设得到更加良好的推进。
土方工程方案 篇3
第一章编制依据
a)工程技术交底,设计图纸;b)施工现场条件和实地勘察资料;
c)《屋面工程防水技术规范》、《屋面工程质量验收规范》(GB50107-1999、
GB50207-2002)
第二章工程概况
a)防水材料:采用3+3mmSBS改性沥青聚酯胎防水卷材
b)施工方法:卷材采用热熔法施工c)工程质量:合格
第三章施工准备
a)施工机具准备:表略
材料准备SBS改性沥青防水卷材
此材料采用SBS改性沥青为主要材料加工制成,是近年来深受社会推崇的一种新型防水卷材,具有高温不流淌,低温柔度好,延伸率大,不脆裂,耐疲劳,抗老化,韧性强,抗撕裂强度和耐穿刺性能好,使用寿命长,防水性能优异。采用热熔施工法,把卷材热熔搭接,熔合为一体,构成防水层,到达防水效果。
第四章施工方案
1、基层处理
1.1、清扫基层,到表面无浮土沙尘等污物,对凸起的地方用小平铲削平,对凹进的地方用1:2.5的水泥砂浆抹平。
1.2、基层与突出的结构相连的阴阳角;基层与立面墙、排水沟边缘相连的转角处应抹成光滑的圆弧形,其半径一般为50mm。
1.3、找平层上应无明显湿渍,基层干燥,含水率小于9%,可用面积约1m2,厚为1.5~2.0mm的橡胶板覆盖在基层表面上,放置2~3h,如覆盖的基层表面无水印,紧贴基层一侧的橡胶板又无凝结水珠,可满足施工要求。
1.4、基层表面应坚实具有必须的强度,清洁干净,表面无浮土、砂粒等污物,表面应平整、光滑、无松动,要求抹平压光,对于残留的砂浆块或突起物应以铲刀削平。
1.5、阴阳角应抹成半径为50mm均匀光滑的小圆角。
1.6、穿墙管道及连接件应安装牢固,接缝严密,若有铁锈、油污应以钢丝刷、砂纸、溶剂等予以清理干净。
2、工艺流程基层处理涂布底油铺贴附加层卷材试铺铺贴立面墙卷材收口固定成品保护
3、施工工艺
3.1.基层干燥后,涂刷基层处理剂。用长把排刷把冷底子油涂刷在干净干燥的基层表面上,复杂部位用油漆刷刷涂,要求不露白,涂刷均匀。干燥4h以上至不粘脚后方可进行下道工序。
3.2附加层施工
对所有的阴阳角部位、立面墙与平面交接处做附加层处理,附加层宽度一般为500mm。对凸出基层部位部分做300mm宽附加层。(附加层见后附图)
3.3.试铺定位
3.3.1.卷材的配置—应将卷材顺长方向进行配置,使卷材长向与排水方向垂直,卷材搭接要顺流水坡方向,不应成逆向。
3.3.2.先铺设排水比较集中的部位按标高由低向高的顺序铺设。
3.4.卷材铺贴
3.4.1.分两层铺贴,用液化气喷枪与卷材和基层的夹角处均匀加热,待卷材表面融化后把成卷的改性卷材向前滚铺使其粘结在基层表面上,第二层铺贴时长边缝与第一层长边缝错开至少300mm。
3.4.2.卷材搭接缝施工
在喷枪粘结搭接缝前,先将下一层卷材表面的隔离层用喷枪熔化,具体操作,由持喷枪的工人用抹子当挡板沿搭接线向后移动,喷枪火焰随挡板一齐移动,喷枪应紧靠挡板,距离卷材约50~100mm。
3.4.3.卷材的搭接宽度为长边80mm-100mm,短边不小于100mm-150mm,搭接缝的边缘以溢出热熔的改性沥青为宜,然后用喷枪均匀热熔卷材搭接缝把边抹好。
3.5.铺贴平面和立面连接部位的卷材
在铺平面与立面相连的卷材,应先铺贴平面,然后由下向上铺贴,并使卷材紧贴阴角,不应空鼓。立面墙上防水层应满粘。
4、质量检查与要求
4.1.所选用的改性沥青防水卷材的各项技术性能指标,应贴合标准要求,产品应附有现场取样进行复核验证的质量检测报告或其他有关材料质量证明文件。
4.2.卷材与卷材的搭接缝务必粘结牢固,封闭严密。不允许有皱折、孔洞、翘边脱层、滑移或影响渗漏水的其他外观缺陷存在。
4.3.卷材与穿墙管之间粘结牢固,卷材的末端收头部位,务必封闭严密。
4.4.卷材防水层不允许有渗漏水的现象存在。
5、雨季、冬季施工措施:
5.1、专人掌握天气预报状况,避免在雨天进行露天防水作业。防水层不能在雨中和雨后潮湿面施工。如在施工过程中遇雨,就采取妥善的遮盖,防水层施工时,为加快速度,要备足扫水、汲水和烘干工具(海棉、拖把、喷灯)以加快基面干燥,保证速度和质量。
雨水过后及时清扫,以免雨水长时间浸泡基层或已做好的防水层。
5.2、冬季工作中,由于天气干燥寒冷风大,施工作业面需要采取保温措施;生活区宿舍需要生炉取暖。各种保温取暖材料陆续进入现场、生活区内。为了加快冬季施工进度、预防安全事故、煤气中毒等事故的发生,特做以下规定:
(1)、防水卷材严禁在雪天施工,五级风及其以上时不得施工;气温低于0℃时不宜施工。施工中如遇下雪,应做好已铺设卷材周边的防护工作,用草帘被覆盖在已做好的防水卷材上面,防止铲雪时破坏防水层。(热融法施工气温不宜低于-10℃)未铺设卷材的基层应采取妥善。并用铁桶生火,以加快施工进度。(应取得甲方安全管理人员的同意)
(2)、做好全体在施工人员的冬施安全、防火、防煤气中毒教育,使全体在施人员做到规范用火、作业,不违章。
(3)、遵守甲方项目经理部各项管理规定。现场内未经同意严禁用明火;严禁用电热毯、碘钨灯或自制电取暖器取暖;来严禁私拉乱拽电源、电线。
(4)、对防冻材料,如草帘被、棉帘、聚苯板等要有专人负责保管、回收,对散落到施工作面、楼层、现场内的保温材料、易燃、可燃材料及时清理到安全的地点。不留后患。
(5)、保温材料、易燃、可燃物品的存放应在安全地点,并采取分类隔离存放措施,严禁积存到库房内混放。
6、易出现的质量问题及处理方法:
6.1、直径不大于300的鼓泡(空鼓),处理方法是:割破鼓泡,排出气体,使卷材复平,在鼓泡范围面层上部增铺一层卷材,热熔封严其周边。
6.2、大于300的鼓泡处理的方法是:按斜一字形将鼓泡切开,翻开部分的防水卷材重新分片按流水方向粘贴,并在面上增贴一层卷材,其周边长应比开口范围大100,之后粘牢封边。
7.成品保护
1、作业人员应严格保护已做好的防水层,在工程为理解验收合格以前,任何非施工人员不得进入施工现场,以免损坏防水层。
2、下水口要防止杂物堵塞,确保排水畅通。
3、存放材料地点和施工现场务必通风良好;存料、施工现场严禁烟火。
4、防水层验收合格后,可直接在防水层上浇筑细石混凝土或水泥砂浆作刚性保护层,施工时务必防止施工机具如手推车或铁锨损坏防水层。
5、施工中若有局部防水层破坏,应及时采取相应的补强措施,以确保防水层的质量。
土方工程方案 篇4
一、工程概况
工程名称:
建筑地点:
本工程有开挖工作量,需使用工程机械,需发生开挖回填机械使用费15000元本工程设计面积500m2。根据工程情况,本工程采用大放坡开挖,挖土方量大部分采用反铲挖掘机机械开挖,挖方量少部分采用人工开挖。
二、土方开挖
1、基坑开挖程序:测量放线、降水、切线分层开挖、修坡、留足预留土层。
2、挖土要点:相邻基坑开挖时,遵循先深后浅或同时进行的施工程序。挖土自上而下水平分段分层进行,每层0.05m左右,边挖边检查坑底宽度及坡度,不够时及时修整,每2m左右修一次坡,至设计标高,再统一进行一次修坡清底,检查坑底宽和标高,要求坑度凹凸不超过0.8m。
基坑开挖时尽量防止对地基土的扰动。人工挖土部分,如基坑挖好后不能立即进行下道工序时,则预留一层20~30cm土不挖,待下道工序开始再挖至设计标高。
机械开挖部分,为避免破坏基底土,采取在基底标高以上预留一层20cm人工清理。
雨期施工时,基坑槽采取分段开挖,挖好一段浇筑一段垫层,同时经常检查边坡情况,防止坑壁受水浸泡造成塌方。
弃土及时运出,在基坑槽边缘上侧临时堆土或堆放材料以及移动施工机械时,与基坑边缘保持1m以上的距离,以保证坑边直立壁或边坡的稳定。
挖土至坑底设计标高后及时由建设单位、勘察单位、设计单位、监理单位等组织基槽验收,做好记录,如发现地基土质与地质勘察报告、设计要求不符时,与有关人员研究及时处理。
达到设计要求后,及时进行垫层施工,每一块坑底的无垫层暴露时间严格控制在24h以内。
3、挖土注意事项:为防止超挖,配备专职测量人员进行标高监测控制。挖土时在桩周边留三角土,必须采用人工挖土,以确保桩身质量。挖土时注意检查基坑底是否有古墓、洞穴、暗沟等,如发现迹象及时汇报,并进行探查处理。
三、土方回填
为了保证地基不受侵扰,在基础工程施工完成经隐蔽工程验收后应及时回填,但在回填前应做好输电(强、弱)电缆、上下水管等预埋工程。
1、基坑回填的前提:基坑回填时,基础、地下水池工程应已经过验收,且已达到优良质量等级标准。近基坑的某些地下的室外工程已经完工,在地面以上工程施工期内不致产生开挖土方的可能,影响主体结构施工。
回填土的来源应落实,回填土质应采用无有机质和腐埴质的土,并应符合最佳含水量要求,黏性土以手捏成团,落地开花为宜。因为回填土过干将夯打不实,过湿则易变成橡皮土。
基坑内无明显积水(积水和有机质物体如模板、纸袋等残留物,应清除干净)。做好临基坑四周的排水工作,不使基坑外的地面水流入基坑。
2、施工方法:回填土从场地最低部分开始,由一端向另一端自下而上分层铺填。每层虚铺厚度,用打夯机械夯实时不大于30cm。
深浅坑(槽)相连时,先填深坑槽,相平后与浅坑全面分层填夯。墙基与管道部分回填采用在两侧用细土同时均匀回填、夯实,以防止墙基及管道中心线位移。
采用自卸式汽车运输土料。回填土较少部分采用人工填土,用手推车送土,以人工用铁锹、耙、锄等工具进行回填土。
在夯实或压实后,对每层回填土的质量检查检验,采用小轻便触控仪直接通过锤击数来检验密实度,或采用环刀法取样测定土的干密度,求出土的密实度。
3、回填土施工的注意事项:回填土应考虑天气对回填土的影响,必要时应采取暂停回填土或采取防水覆盖措施。
要控制好回填土土料的质量,严禁使用淤泥或含水量过大甚至达到饱和及被雨水淋湿的土料进入基坑。
当回填土的表层被雨水浸、淋时,回填前应将其表层铲去,方可填筑。回填时发现有机质杂质应随时清除,大块土块应先敲碎,再填筑。
碾压回填土时,应注意保护基础结构或外墙防水层不受破坏。
土方工程方案 篇5
本工程屋面分为不上人平屋面和上人屋面以及构架顶屋面。不上人平屋面为干铺150厚加气混凝土砌块,20厚1:8憎水泥加气块碎渣2%找坡,20厚1:
2.5水泥砂浆找平层,二层三厚SBS改性沥青卷材表面带绿页岩。上人屋面为干铺100厚水泥珍珠岩板,20厚1:8水泥珍珠岩找2%坡,20厚1:2.5水泥砂浆找平层,2厚聚氨酯防水涂料,1.2厚聚乙希橡胶卷材,面层为25厚1:4干硬性水泥砂浆,面贴8-10厚地砖。
一、屋面工程施工准备
(1)检查现浇钢筋砼屋面板,对其存在的缺陷进行处理。个性是对女儿墙根部园角、天沟阴、阳角、伸出屋面的管道、设备或预埋件等,应在防水层施工前处理完毕,安装到位,应避免在防水层施工完后打洞。
(2)屋面防水、保温隔热材料应有材料质量文件,进场后应按国家现行标准取样复检,合格方可使用。
(3)屋面工程的防水务必由防水专业队伍或防水工施工,严禁非防水专业队伍或非防水工进行屋面工程的防水施工。
(4)屋面工程施工中,主管工长、质检员应按施工工序,层次进行检验,每道工序都应报请监理验收,合格后方可进行下道工序施工。
(5)做好半成品、成品的保护工作,禁止穿硬底鞋上施工面,禁止在防水层面上进行运输,敲打等施工作业。
二、施工工艺流程:
保温及找平层→基层处理→刷基层处理剂→铺贴卷材附加层→铺贴卷材→蓄水试验→铺隔热保护层
三.屋面施工方法
(1)基层处理和隔汽层施工
1)基层处理剂应选取与防水材料材性相容,本工程隔汽层为聚氨脂防水涂料。基层处理剂可采用喷涂法或涂刷法施工,喷、涂前基层务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干操、喷、涂应均匀一致,上一遍干燥后再进行下一遍施工。要个性注意屋面节点,周边、拐角处涂刷到位。
2)可用防水涂料作为隔汽层,屋面隔汽层施工务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干燥,在屋面与墙面连接处,隔汽层应沿墙面向上高出保温层上表面不得小于150mm。
(2)防水卷材施工
1)铺设卷材防水层前,基层务必干净、干燥。
2)先做好节点、附加层和屋面排水比较集中部位(屋面与水落口连接处、檐口、天沟、檐沟、屋面转角处等)的处理,然后由屋面最低标高处向上施工。当屋面坡度小于3%时,卷材宜由低向高平行脊线进行铺贴,当屋面坡度在3%-5%之间时,可平行或垂直脊线铺贴。上下层不得相互垂直铺贴。涂抹天沟、檐沟时,宜顺天沟、檐沟方向,减少搭接。
3)上下层涂抹搭接缝应错开。平行于坡顶的搭接缝顺流水方向搭接,垂直于坡顶的搭接缝应顺年最大频率风向搭接即沿西北-东南方向搭接,叠压顺序为西北东南。
4)防水卷材的搭宜用材性相容的密封材料封严,叠层铺设的各层卷材,在天沟与屋面的连接处,应采用叉接法搭接,搭接缝应错开,接缝宜留在屋面或天沟侧面,不宜留在沟底。
5)卷材应平整顺直,搭接尺寸准确,不得扭曲。先在基层上弹线以保证卷材搭接宽度和铺设顺直。基层与卷材的粘结剂应由防水材料厂配套供应,或防水材料厂指定的专用粘结剂。基层胶粘剂可涂刷在基层或涂刷在基层和卷材底面,涂刷应均匀,不露底、不堆积。根据胶粘剂的性能控制好胶粘剂涂刷与铺贴卷材的间隔时间。铺贴卷材不得皱折,也不得强力拉伸卷材,并应排除卷材下的空气,辊压粘贴牢固。卷材铺好压粘后,应将搭接部位的结合面清除干净,并应采用与卷材配套的接缝专用胶粘剂,将接缝口封严。
6)严禁在雨天施工,五级风及其以上时不得施工。施工中途下雨可用彩条布遮盖已铺卷材周边,做好已铺卷材的防护工作。
7)细部构造:
A、天沟、檐沟应增铺附加层。附加层宜空铺,空铺宽度应为200mm.
B、铺贴泛水处的卷材应采取满粘法。泛水收头应根据泛水高度和泛水墙体材料确定收头密封形式。墙体为砖墙时,卷材收头在砖墙上留凹槽,卷材收头应压入凹槽内固定密封,凹槽距屋面找平层最低高度不应小于250mm,凹槽上部的墙体亦应做防水处理。立面卷材收头的端部应裁齐,并用压条或垫片钉压固定,最大钉距900mm,上口应用密封材料封固。
C、水落口杯埋设标高应思考水落口设防时增加的附加层和柔性密封层的厚度及排水坡度加大的尺寸。水落口周围500mm范围内坡度不应小于5%,并应用防水涂料或密封材料涂封,其厚度不小于2mm。水落口杯与基层接触处应留宽20mm,深20mm凹槽,嵌填密封材料。
D、伸出屋面管道周围的找平层应做成圆锥台,管道与找平层间应留凹槽,并嵌填密材料,防水层收头处应用金属箍箍紧,并用密封材料封严。
E、屋面水平出入口防水层收头应压在混凝土踏步下,并用1:2水泥砂浆陡砖砌筑标准砖作为护墙。
3.屋面工程质量标准和技术保证措施
1)材料出厂合格证和现场材料抽样记录、现场材料试验记录及屋面浇水试验记录应齐备。
2)泛水及预埋管件等细部作法,务必贴合设计及规范的要求,每层卷材铺贴并质量检查合格后方可进行下道工序,防水层严禁有渗漏现象。
3)卷材防水要缝口平直、突出屋面的结构部位封严。
四、卫生间防水
卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细。
1.施工准备
(1)结构施工时,模板应拼缝严密,以防漏浆,不得有露筋,蜂窝、麻面等质量缺陷。
(2)管道根部是极易产生渗漏部位,务必做好该部位的施工和处理。
(3)根据业主和设计院的意见,选取性能良好的防水胶材料。
(4)基层面应清理干净,不得有油污、灰尘等。
(5)管边洞口已补堵成功。
(6)机具准备:铲子、扫帚、卷尺、油刷、刮板等。
屋面防水工程施工方案3篇活动方案
2.施工方法
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,并将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(5)地漏的作用是排除卫生间、阳台的污水。传统地漏的存水弯在楼板下面,当发生堵塞及周边渗水时,很难到下层去处理,因此,防水施工应按施工规范要求做好细部处理。
正确安装好地漏:地漏的位置根据设计、标高须知和土建施工配合,地蓖子要低于地坪面层不小于20mm。
地漏的灌筑:地漏位置固定,楼板周围的缝隙小于20mm,用1:3水泥砂浆填嵌密实,当缝隙大于21mm时,用1:2:2的细石砼土填嵌密实。
地漏的防水处理:为防止砼的干缩裂缝,为水渗漏造成通道,水沿地漏外围渗漏。务必在地漏上外口留10-15mm凹槽,在凹槽中填嵌密封胶。
3.防水工程质量保证措施
(1)原材料的质量控制
所有防水材料的品种,牌号及配合比,务必贴合设计要求和施工规范的规定。没有产品合格证及附使用说明书等不得采购和使用。
凡进场的材料都须按规定抽样检查。凡抽查不合格的产品,坚决不能使用。加强计量管理工作,并按规定计量器具进行检验、校正,保证计量器具的准确性。
卫生间和屋面防水施工完成后务必做蓄水试验,外墙防水施工完后务必做淋水试验。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
4、卫生间抗渗漏措施
1.卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细,其详细施工方法如下:
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
3.防水工程礼貌施工措施
防水施工完工后,应及时清扫干净。
不得在防水层上堆放材料、机具。
不得在防水层上用火或敲踩。
因收尾工作需要在防水层上作好防护士,应设置好防护木板、铁皮,对防水层进行保护。完工后应将剩余材料及垃圾及时清理。
防水层如有损坏,应及时修补,确保防水工程质量。
土方工程方案 篇6
基础土方开挖施工方案
一、工程概况
本工程为汉中市人民医院门急诊综合楼项目。该工程为十四层框架结构,建筑平面呈半圆形,半径为32米,总建筑面积约2731m2,建筑总高度为48米。开挖前场坪为拆除后老厂房址。由于该工程基础设计为桩基础,无大面积开挖,但在人工开挖桩孔时,开挖地面多为原老厂房砼地面及毛石砼及砖基础,人工开挖施工难度大,为保证工程如期竣工,故报请业主方,监理方同意将老地坪改为机械大开挖。
二、土方开挖工程(机械开挖)
1、施工准备
1)土方开挖前,会同汉中市人民医院及市监理公司现场代表,进一步摸清基础及其附近有无地下管线等障碍物,并将施工区域内的地上、地下障碍物清除和处理完毕。
2)建筑物的位置或场地的定位控制线(桩)、标准水平桩及开
挖的灰线尺寸必须经过检验且符合设计要求,并做好资料报验。
3)夜间施工时,应有足够的照明设施,在危险地段设置明显标志,合理安排开挖顺序防止错挖或超挖。
4) 熟悉图纸,作好技术交底工作。
5) 会同业主方及监理代表对开挖前原自然地坪进行高程测量,
并做好原始记录以及开挖途中遇见砼及砖基础量的记录,以
便工程量的计算和签证。基础开挖部分回填和建设方及监理方商定采用天然级配砂夹石回填至一层地面底部。 6) 开挖途中如遇见墓穴,孔洞,问题土须及时和业主方及监理
方汇报,以便尽快处理解决。
2、施工方法
1)该基坑开挖至设计阀板底部,深度约为4.65米。按照1:0.33坡比放坡,从南头到北头用挖掘机进行开挖,用汽车配合运土,严格控制开挖深度。
2) 在开挖过程中,应随时检查边坡状况,并根据土质变化情况,做好基坑的支护工作,以防塌陷。
3)基础开挖时,安排专人随时跟踪测量,不得超过基底设计标高,以免扰动基底原土 ,用挖掘机开挖宜高于基底标高15cm左右。
4) 修边和清底:在距设计标高500mm边坡处找出水平线,钉上小木橛,然后用人工将虚土层及时铲到挖掘机能够着的地方挖走。同时由四周控制桩拉通线,复查基坑几何尺寸是否符合设计要求。多余土方按指定地点及时运走。 3、基坑排水及安全防护
1)基坑四周挖设排水沟,使现场雨水不得流入基坑。另外在基
底土层周边挖设排水沟,将基坑积水及雨水引至基础积水坑,并及时用潜水泵抽走。
2)在沿基坑南北两边离坑边1米处用钢管作一道安全防护,并
在适当位置留安全通道,上下基坑用架板搭设行人通道。 3) 距基坑四周边1.5米内不得堆放重物,以免造成坑边土方坍塌安全隐患。
部
2014年4月25日 陕西六建汉中市人民医院项目
汉江药业有限公司食品添加剂项目
混凝土施工方案
编制:
审核:
审批:
陕西省第十建筑工程公司
二○○七年十二月二十日
土方工程方案 篇7
一、概述
根据本标段招标文件及图纸,确定土方明挖范围如下:包括准备工作、场地清理、施工期排水、清淤、永久及临时建筑物土方明挖等。
0+000~1+630段采用长臂挖掘机清淤,人工配合,利用施工机械直接将淤泥装车运走。
1+6300~2+518段采用人工配合机械施工方法,场外购买含水量较低的干素土,按照比例1:1与河道淤泥机械掺和,以便机械装运外弃。车辆沿马道分支运行,外弃淤泥。
二、工艺流程
1、程序安排原则
(1)根据工程地形、地质特点及招标文件、图纸要求安排施工程序。力求安排合理,确保工程保质、保量,按照期实现。
(2)开挖前,需对原始地貌进行复测,并报送监理工程师签证;同时根据设计图纸要求,完成开挖区周边截水沟等排水工程的施工。
(3)开挖到砂砾料时,进行地形复测,以确定土层和砂砾料层的分界线,并报送监理工程师签证。
2、工艺流程
准备工作地表及可预见的地下物拆除场地清理施工期排水开挖运输基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
三、准备工作
1、设置临时水准点。在建筑物附近设置一定数量的临时水准点,并同固定水准点连线,形成完整的水准导线。水准点设置在不受施工影响的坚实地面或构筑物上,以便于施工时对管线标高进行控制,注意保护标点和作好记录。
2、左右侧上开口线、场内道路线、堆土区等控制线的确定。根据招标文件和图纸,施工测量人员用白灰及木桩定出左右侧上开口线、场内道路线、堆土区、施工导流等控制线,为土方开挖、补充勘查、拆迁等工作做准备。
3、补充勘查
工程在正式开挖之前,施工人员对拟定开挖(包括施工道路和堆土区)范围内地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物进行探测,并根据地形地物和已知地下管线构筑物等情况,采取深挖和坑探的方法,查明与施工有关的如地下水位、土质、地下管线(缆)、构筑物等的走向以及建筑物的相互关系等情况,将勘察结果列表汇总并绘制地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物平立面图,上报监理、业主。
四、场地清理
场地清理包括植被清理和表土清挖。其范围包括永久和临时工程、料场、存弃渣场等施工用地需要清理的全部区域的地表。开挖先剥离全部的表土(视表土存在的厚度而定,不小于30cm),务作回填表土料用。
1、植被清理
1.1采用人工配合T1401型推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
1.2除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖边线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少3m的距离。挖除树根的范围延伸至离施工图所示最大开挖边线、或建筑物基础(或施工道路边线)外侧3m的距离。
1.3保护清理 区域附近的天然植被,并加强对环境保护。
1.4场地清理和开挖过程中发现的文物古迹,按《施工合同技术条款》的规定办理,保护现场,及时报告。
2、表土清挖
2.1表土清挖:采用人工配合T1401型推土机直接攒堆,EX300型挖掘机配合15t自卸汽车运输的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。在堆土区配备1台T1401型推土机和1台反铲挖掘机负责弃料场的平整,覆盖层清除的弃料按监理工程师指定的地方整齐有序的堆放,不得随心所欲的堆放。
2.1完工场地清理
工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整施工场地,恢复到施工前地表原状。
五、施工期排水
为保证采用挖掘机、推土机等机械进行基坑开挖时地下水位降低至最低开挖面0.5m以下,确保旱地施工条件,使用降低地下水位的施工期排水措施。
1、及时排除地面积水:在堆土区外侧或建筑物开挖区外侧设置10.5m,纵坡2%的排水沟,内铺防渗膜,将开挖断面内抽排的积水、雨水及地面积水及时排除。
2、开挖断面内积水的抽排:在地下水位低于建筑物基础0.5米的断面或建筑物开挖断面中预留肥槽,设置集水沟或集水井,将开挖断面内的积水及时排至排水沟中。
3、地下水位和地面沉降观测:基坑开挖期间,在地址管线、构筑物及其周围降低水位影响的地区设置观测红开,对地下水位和地面沉降观测,并采取措施。
六、施工方法和施工程序
1、工艺流程
准备工作场地清理开挖运输平整边坡的维护加固完工验收前的维护基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
2、场地清理
2.1植被清理
①采用人工配合推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
②除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖连线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少5m的距离。
③主体工程的植被清理,须予挖除树根的范围延伸至于施工图所示最大开挖边线、填筑线或建筑物基础外侧3m的距离。
④注意保护清理区域附近的天然植被,并加强对环境保护,因施工不当造成清理区域附近林木资源的毁坏,以及对环境保护造成不良影响。
⑤场地清理范围内,砍伐的成材或清理获得具有商业价值的材料按监理人指示,将其运到指定地点堆放。
2.2、清基
①清基范围为填筑部分的底部,采用人工配合推土机撺堆,挖掘机挖甩配合T140推土机的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。
②清基前,按设计断面准确放线,确定清基范围。堤基基面清理范围的边界在设计基面边线外500mm。
③在清基范围内将树木、树桩、树根、杂草、淤泥、垃圾和杂物等全部清除干净,清基厚度不小于300mm,并必须将腐植土植物根须清理干净。
④对工程场地内表层0.3~0.5m深的耕作层,要求按施工程序指定的位置堆存起来,以备将来绿化美化之用。清除的耕植土不用于基础回填和河床填筑。
⑤堤基范围内的沟、坑等在清除后按堤身要求进行回填处理。
⑥地基清基后予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,挖出并重新回填压实。
⑦河床地基处理完毕后每隔30m取2组试样试验,测定基土干密度,验收合格后方可进行河床填筑。
⑧基面清理平整后,急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,做好基面保护,复工前再检验,必要时重新清理。
⑨开挖线以下300mm范围采用人工开挖,避免对建筑物基础、河道边坡等产生扰动。
⑩对表土系指含细根须、草本植物及覆盖草等植物的表层有机土壤,将开挖的有机土壤运到监理人指定地区堆放。堆存的有机土壤应利用于工程的环境保护、河坡种植土回填等。按合同要求或发包人的环境整体规划,合理使用有机土壤。工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整场地,恢复到施工地表原状,事宜耕种和植被恢复,防止水土流失。
3、土方开挖
包括:开挖区段的选择、开挖运输机械的选择、开挖边坡的确定、开挖顺序、开挖量与回填量的平衡开挖施工。
3.1开挖运输机械的选择:
由于最大开挖深度小于4m,土方施工采用直接开挖。表土清除采用T1401型推土机推运;土方采用1.2m3挖掘机开挖,T1401型推土机辅助推运,就近堆放于堆土区。
3.2开挖顺序:土方开挖顺序自上而下分层开挖,采用1.2m3反铲型挖掘机,每层开挖深度控制在4m范围内。
3.3开挖运输
开挖前,按设计断面准确放线。本工程土方开挖采用反铲挖掘机进行,从上到下分层分段依次进行,施工中随时作成一定的坡势,以利排水。配合自卸汽车将土方直接运至回填区。开挖过程中对开挖平面位置、高程、控制桩号、水准点校核、边坡坡度等经常进行校核,检查是否符合设计要求,避免出现错误。
在开挖时注意控制好以下问题:
(1)土方开挖符合上报工程师并经批准的开挖施工深度。
(2)施工中按设计开挖图控制开挖边坡,要求不出现欠挖、超挖,基础底部预留的20厘米保护层待下一道工序开始时,再人工修整到设计标高。
4、堆土场堆存
1)土料利用T1401型推土机将回填用土推到堤脚侧,开挖出的土料及砂砾料分开堆存。堤脚侧既作为临时道路路基又作为临时堆土区。临时堆土边坡为1:2,最大堆土高度不大于3m。
2)开挖过程中将可利用弃渣和弃置废渣分别运至监理人批准的堆渣地点进行分类堆放。
5、基槽平整和缺陷处理
在基础开挖完毕后,采用人工清理掉预留的20厘米保护层并进行检查,若检查中出现意料不到的缺陷,及时通知工程师,确认处理方法并认真执行。地基清基后应予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,需要挖出并重新回填压实。
堤基清理范围平整应在设计基面边线外500mm。当建筑物基础中遇到淤泥及软弱土层不太厚时,将淤泥及软弱土层全部挖除,换填后进行压实。
基面清理平整后,应急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,应做好基面保护,复工前应再检验,必要时须重新清理。
七、基槽平整
基槽开挖注意事项
1、采用机械设备挖土时,槽底预留10~20cm保护层人工开挖,并保护原土不受扰动。槽底原土平整拍实,对受到扰动的原土应夯实。如局部超挖则应用相同的材料填补,并夯实到天然密实度。
2、基槽基土中如遇淤泥、流沙(饱和粉细砂)等异常软弱土壤时,会同设计部门确定处理方案。
3、槽基底土质不一致或差异较大时,会同设计部门确定地基处理方案。
八、质量检查与验收
1、土方开挖前的质量检查和验收:土方开挖前,施工单位会同监理进行以下各项的质量检查和验收。
1.1用于开挖工程量计量的原地形测量剖面的复核检查。
1.2按施工图纸所示的工程建筑物开挖尺寸进行开挖剖面测量放样成果的检查。施工单位的开挖剖面放样成果,经监理人复核签认后,作为工程量计量的依据。
1.3按施工图纸所示进行开挖区周围排水和防洪保护设施的质量检查和验收。
2、土方开挖过程中的质量检查:在土方开挖芝程中,施工单位定期测量校正开挖平面的尺寸和标高,以及按施工图纸的要求检查开挖边坡的坡度和平整度,并将测量资料提交监理。
3、土方明挖工程完成后的质量检查和验收:土方开挖工程完成后,业主、施工单位会同监理及地质部门进行以下各款的质量检查和验收。
3.1主体工程开挖基础面检查清理的验收
3.1.1按施工图纸要求检查基础开挖面的平面尺寸、标高和场地平整度。
3.1.2取样检测基础土的物理力学性质指标。
3.2边坡的检查和验收
3.2.1永久边坡的坡度和平整度的复测检查。
3.2.2边坡永久性排水沟道的坡度和尺寸的复测检查。
九、冬雨季施工
1、现场成立雨季施工领导小组和抢险小组,设专人值班,做到及时发现、改进、消除隐患;并且注意天气变化,做好记录。
2、认真做好雨施准备工作,雨季来临前一个月,对各种防水设备、器材、临时设施和临建工程进行检查,并购置、修整,配备足够、完好的排水泵。雨季施工前,要对施工场地原有排水系统进行检查、疏浚或加固,保证水流畅通。
3、雨季施工时,在基槽两侧安全距离范围内人工修筑高50cm的土埂,以离雨水流入沟槽,并及时将地面及基槽内沉积的雨水排走。
4、雨季施工时,派专人对巡视,发现异常情况及时启动应急措施。
5、雨季施工运输材料的车辆做好防滑措施。有专人排水、洒石屑等物确保路面平整、坚实、无积水。
6、冬季施工的开挖边坡修整及其护面和加固工作,在解冻后进行,时间不允许时,采取有效的封闭防冻措施。
土方工程方案 篇8
一、编制说明
1、施工方案编制内容:
经五路新建工程k0+000-k2+146.88段雨污水排水工程,施工准备、排水管道施工与检查井盖板预制。
2、施工方案编制依据:
(1)德州市经济开发区第ⅲ标段道路排水工程施工图设计。
(2)《给水排水管道工程施工及验收规范》
二、工程概况
本排水工程长2146.88m,由南向北收集路面雨水及道路两侧西至经四路,东至经六路区域汇入的雨水由南向北排入减马横河。
三、施工准备
1、施工技术人员已熟悉施工图纸及相关图集(06ms201《市政排水管道工
程及附属设施》),明确认知了设计意图,熟悉了附近环境,获取了详尽的信息,为下步施工安排做好了充分准备。
2、根据进场后认领的水准点、道路基准线控制桩、控制点等进行了复测、
加密、加固。
3、施工所用的原材料、周转材料、机械设备、劳动力已做好了准备。
4、盖板预制场地已进行硬化整平。施工所用的原材料钢筋、水
泥、碎石、砂进行检验,并已运抵施工现场。
四、排水管道施工
1、测量放样
根据设计管道位臵在现场放出管道中心位臵及检查井位臵,为避免凿管,
检查井位臵允许在1m范围内适当移动。根据管道中心位臵用白灰线放出管道及检查井的开挖边线。
2、基坑开挖
⑴沟槽采用大开挖放坡,沟槽深度在3.5m以下时,放坡为1:1;沟槽深
度大于3.5m时,放坡为1:1分层开挖中间设宽1m台阶。开挖时具体采用挖机开挖与人工修正的方法,开挖时沟槽上口边线5米以内不得堆土。
⑵挖土时,用水准仪直接控制槽底标高,经纬仪控制管道开挖中线。为防
止扰动基底土,挖机挖至槽底标高以上20cm停止,余下部分用人工挖除并修平。
⑶挖机的抓斗在挖土过程中要慢速旋转,小心土块掉落伤人。
⑷沟槽开挖好后,及时在基坑两侧挖小明沟排水,在检查井边设集水井抽
水,确保基底土干燥。
⑸施工开槽后,若发现软基流沙等不利土质时,应采取相应加固措施并验
收合格后再进行施工。
⑹沟槽开挖完毕后,在基坑两侧及时设臵护栏,安全标志,夜间警示灯。⑺沟槽开挖质量符合验收标准,报监理工程师验收合格后进行下步工序。
3、管道基础
1、测量基础中心轴线、标高,并放出基础边线。在沟底设臵小木桩,桩
顶标高为管道基础垫层砼面的标高。
2、砂砾石垫层基础施工。清除基底的杂物和浮土,排干沟底的积水,进
行基础铺筑。先在基底铺一层砂,然后在其上铺筑碎石砂垫层,并用平板振动器按交叉、错开、重叠的原则,振3-4遍直至密实。
3、安管:雨水管材采用钢筋砼平口管,接口采用钢丝网水泥砂浆接口。
污水管采用钢筋砼承插管,接口采用橡胶圈接口。
(1)、混凝土基础浇筑后,进行湿养护,其强度必须达到一定程度方能排
管。
(2)、排管前需复核基础底面高程,清扫基础表面的污泥、杂物和积水。
(3)、排管时,要以管内底标高为准。采用边线挂线法排管施工。
(4)、在井位处排管时,要控制好检查井的内净尺寸。
(5)、排管从下游开始向上游依次进行。
4、基坑回填
根据图纸及相关规范要求人工配合机械分层回填,分层压实,以满足图纸
及规范对压实度的要求。
5、检查井施工:
(1)、本工程所有检查井均按设计图纸进行施工。
(2)、砖砌检查井的施工要符合06ms201《市政排水管道工程及附属设施》
图集的规定及相关规范要求。
(3)、检查井基础与管道基础同时浇筑。
(4)、砌筑检查井前,做好下列准备工作:
①打扫冲洗基础表面,清除杂物,并保持基础表面无积水。
②检查沟管稳定性、方向、标高是否符合设计要求。
③根据设计的检查井位臵和规定的尺寸做好放样和复核工作。④砖材必须湿润。
⑤砖砌体水泥砂浆,随拌随用,而且要在砂浆初凝前用完。
(5)、检查井砌筑必须满足下列要求:
①在基础面上铺筑砂浆后方可砌砖墙,要做到墙面垂直,边角整齐,宽度
一致。
②砂浆厚度为20mm灰缝应饱满、平整,砌砖时夹角应对齐,上下错缝,
内外搭接。
③每砌一层砖,用草帚适量洒水并用泥刀将砂浆刮入砖缝,不得直接浇水,
以防跑浆。
④砌筑时应经常用角尺和托线板检查四周墙体是否成直角,墙面是否平整
和垂直,砂浆厚是否均匀,若不符合要求,应随时纠正。
⑤若检查井整体为半砖或一砖,应保持内壁平整,若墙体为一砖半及以上,
内外壁均应保持平整。
(6)、砌砖时应将挤出的砂浆刮平,并将砖墙表面残余砂浆及时清除干净。
(7)、沟管上半圈墙体应砌拱圈高为25cm,砌砖时应由两侧向顶部合拢,
管口要洁净,砂浆厚度要均匀,并填嵌密实。
(8)、砖墙砌体砌至一定高度,要用1:2水泥砂浆进行墙体粉刷,粉刷用
水泥砂浆的黄砂应经过筛选。粉刷工作分二道工序进行,先刮糙打底后抹光,粉刷宜先外壁后内壁,刮糙厚度一般在10mm以下用直尺刮平,木抹搓平,表面应粗糙,刮糙的水泥砂浆凝结后及时抹光,并注意保湿养护,不得出现起壳,裂缝现象。
(9)、检查井流槽用m7.5水泥砂浆砌mu10砖,两肩向中间落水,表面用1:
2防水水泥砂浆抹面。
五、预制盖板施工
1、钢筋的加工及绑扎
①钢筋加工前清除表面的油渍、漆皮、鳞锈。成盘钢筋和弯曲钢筋应调直。
②不同型号的钢筋严格按图纸尺寸进行剪裁并分类堆放。
③钢筋绑扎时按图纸标明的尺寸间距、在钢筋上做好记号,先绑扎水平钢筋,再绑扎井口加强筋。水平筋在下,用垫块支撑,净保护层为35mm。垫块应符合设计及相关规范要求。钢筋绑扎好后报监理工程师进行验收。
2、模板的制作及安装:
①模板的尺寸严格按照设计图纸的尺寸制作,边模板采用在3cm厚木板上订上竹胶板。盖板圆形井口模板采用钢模,圆模内设十字撑,防止变形。模板使用之前,先将板面均匀涂刷一层脱模剂,脱模后应及时清洁板面,严禁用坚硬物敲刮板面。周转下来的模板水平摆放,下垫方木,边角对齐堆放在平整地面上。②模板重复使用前,将表面清理干净,并均匀涂刷一层脱模剂,处理不干净或未刷脱模剂的模板不允许使用。不允许在已支好的模板上刷脱模剂,防止污染钢筋。
③模板拼装好后,应进行校核,测量模板几何尺寸及对角线,检查模板与钢筋的间距,以保证钢筋混凝土的保护层厚度。符合要求和规定后,方可进入下道工序。
④模板加固采用外部顶杆加固。
⑤模板拆模应待强度达到要求后方可拆除,拆模时应用钉锤向外轻击模板背面,不得从混凝土表面向外撬模,以免损坏混凝土边角。
3、混凝土搅拌运输及浇筑
①施工现场设臵一套js300的混凝土搅拌机,水泥用量及骨料计量采用电子称控制,水计量用时间计量器控制。
②混凝土搅拌要求:严格按照配合比过称上料,上料时应先上石子后上水泥,再上砂,进料后,边搅拌边加水,搅拌时间不得少于150秒,并控制好坍落度。
③混凝土搅拌完成后采用手推车或者自卸车运至浇筑点,入模后采用人工摊铺,摊铺厚度应高出设计厚度2-4cm,用插入式振动棒从始端逐点振捣,振捣持续时间,应以混凝土拌合物停止下沉,表面泛出水泥浆为准,振捣间距不得大于作用半径的1.5倍,至模板的距离不得大于作用半径的0.5倍,并避免碰撞模板。振捣时如钢筋移位,应及时校正。混凝土表面用刮尺刮平,用木抹子抹压密实,铁抹子压光。
④养护混凝土浇筑达终凝后即进行浇水养护,并加盖草苫或毛毡布,保证养护期间的温度和湿度。
土方工程方案 篇9
1、认真控制土方的开挖深度,确保基底标高的。准确,严防基底土层被扰动。人工清土时必须分层进行,严防超挖,一旦基底土层被扰动,应及时汇报,必须将扰动的土方清出,请监理验收后,采用级配砂石回填至设计标高。
2、土方工程质量标准:
(a)保证项目
基坑基底的土质必须符合设计要求,并严禁扰动,地基处理符合设计要求。
(b)允许偏差项目及检验方法
项次 项 目 允许偏差(mm) 检验方法
1 标 高 +0 、-50 用水准仪检查
2 长、宽度(由设计中心向两边量) -0 尺量检查
3、成品保护
(a)开挖时应注意保护定位桩、轴线桩、水准基桩、防止被挖土和运土机械设备碰撞或行驶破坏。
(b)基坑四周应设排水沟、集水井、以防雨水浸泡基坑。
(c)夜间施工应设足够的照明,并有专人负责指挥,防止地基超挖。
(d)基坑内排水沟、集水井中的积水应及时排出基坑。
(e)基坑开挖后,应及时浇筑素混凝土垫层,避免暴露时间过长而被雨水、地下水浸泡,影响坑底持力层的土质。未能浇筑混凝土的基坑底土层,在雨天应及时采用彩条布或塑料薄膜覆盖,防止被雨水浸泡。
土方工程方案 篇10
1、编制依据
该施工方案编制的主要依据:招投标文件、设计图纸、本工程施工组织设计;建设部现行规范、规程及昆山市有关规程。主要规范、规程如下:
建质《xx(82号)》建筑工程预防坍塌事故若干规定
《建筑边坡工程技术规范》GB50330-20xx
《建筑与市政降水工程技术规范》(JGJ/T111-98)
《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB50202-xx)
《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-99)
《建筑施工手册》(第四版)xxx年
《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-20xx
《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-20xx
《岩土工程手册》建筑工业出版社1995年
2、工程概况
昆山环氧树脂二期扩建工程位于昆山市经济技术开发区新南东路889号——昆山聚酯纤维厂厂区内,南侧紧邻吴淞江,西侧紧靠厂区道路经三路。本工程占地面积为86331m2,含管桥共有17个单体项目,其中建筑物14个,构筑物3个,主要拟建物为:公用厂房(3F)、保养废料场(1F)、成品仓库(1F)、实桶区(1F)、灌桶区(1F)、制程区(5F)、灌岛区(1F)、消防废水收集池、泡沫室(1F)、氮气厂房(1F)、原料预溶区(2F)、冷冻机房及热煤锅炉(4F)、冷却水塔公用区、加工油墨制程区(4F)、盐水制程区(4F)、堆盐场(1F)、氧化设备区;建(构)筑物占地面积32690m2,总建筑面积52676m2。
本工程拟建物基础普遍为浅基础,开挖深度一般为1.5~2米,但消防废水收集池基础稍深,原地面标高为2.86~3.38米(吴淞标高),桩顶标高为0.1米(吴淞标高),推算开挖深度为2.96~3.48米。本工程土方开挖较简单,将按如下规则进行开挖:浅基础土方开挖将按1:0.3放坡+每边60公分工作面进行开挖;深基础土方开挖将按二级放坡开挖,坡比均为1:1,中部设1米宽平台,坑底每边加1米的工作面。
3、施工部署
由于本工程占地面积大,单体数量多,土方工程量相对较大(约60000KL),且工期紧迫。而桩基工程安排了3台桩机24小时连续作业,易形成流水施工和工作面的展开。根据业主要求的工期,为加快土建工作局面的打开,在土方开挖第一阶段安排1台挖机,第二阶段安排3台挖机,第三阶段安排4~5台挖机配1台推土机进行开挖和回填。按照桩基施工顺序,土方优先开挖部位应为公用厂房、成品仓库:
1)、按照打桩的工程量及施工顺序,第一阶段桩基完成顺序应该为:公用厂房、成品仓库、保养废料场,故第一阶段(预估打桩开始25天)采用1#挖机首先开挖公用厂房,接着开挖成品仓库,其次开挖保养废料场;
2)、随着打桩的继续,工作面的展开,即进入挖土第二阶段(预估打桩开始45天),此时增设2#挖机开挖消防废水收集池、原料预溶区,1#挖机开挖实桶区、灌桶区、灌岛区;
3)、第三阶段制程区基桩完成即进入全面开挖回填阶段,1#、3#挖机首先开挖制程区,2#挖机开挖陆续开挖其它单体项目,同时增设1~2台挖机配推土机进行回填作业。
土方开挖工作务必保证后续工序的正常展开,不得延误工期。
土方开挖总体部署和规划见附图《昆山环氧树脂二期扩建工程土方开挖总体布置图》。
4、土方开挖方案
4.1开挖边线确定:
首先,测量人员根据业主提供的控制点,定出本工程基坑轴线;然后按基底砼垫层外边线每边加工作面600㎜定出基坑开挖下口线,再按1:0.3放坡开挖;消防废水收集池等稍深基坑采用二级放坡开挖,首先按二级放坡加中间平台宽度和坑底工作面宽度放出基坑开挖上口线,按照开挖边线1:1放坡开挖至深基坑的中部,即▽1.60米处(吴淞标高),然后扣除1000mm宽的中间平台放出下一级边坡开挖边线,最后继续按照开挖边线1:1放坡开挖至坑底设计标高。在具体基坑开挖过程中结合开挖实际深度定出开挖上口线,并撒灰线标记开挖边线及变坡位置。
4.2开挖方法:
1)、机械挖土,随挖土随修整边坡。在开挖至距离坑底500mm以内时,测量人员抄出500mm水平线,在基槽底钉上水平标高小木桩,在基坑内抄若干个基准点,拉通线找平,预留300mm土层人工清理。
2)、机械开挖至最后一步时,测量人员随即放出基础承台线,由人工挖除300mm预留土层,并清理整平,及时进行垫层的浇筑,防止基底土水份蒸发损失,导致土体积膨胀。
4.3开挖注意事项:
1)、坑底及坡顶四周做好排水措施,在地面设置截水沟,基坑内设集水井,采用明排水的方法,沿坑底周围开挖300Wx300H排水沟,使水流入1000Lx1000Bx1000H集水井,用水泵排到业主要求的雨水沉砂池,最后排到雨水沟内。防止雨水及地下水浸泡基土,每日及雨天例行检查土壁稳定情况,在确定安全情况下方可继续工作。
2)、清底人员必须根据设计标高作好清土工作,因桩顶高出基底200㎜,为保护桩基,坑底必须预留300㎜余土采用人工开挖。
3)、机械开挖过程中以及停置和进出场应注意安全,随时配合挖运土做好现场清洁工作,做到文明施工。
4.4异常情况处理:
开挖过程中,施工人员要随时注意观察基坑土质变化及边坡稳定情况,出现异常情况,立即报告。
(1)场内如有暗浜或软弱夹层,应将於泥全部清除干净,用砂石分层夯实至设计标高;
(2)开挖过程中如遇滑坡迹象,应立即暂停施工,报告业主并主动采取应急措施,在转移工人的同时,将滑坡现场进行封锁;测量人员根据滑坡迹象设置观测点,以便观测坡体平面及竖向位移,为应急措施提供重要的原始资料。
4.5土方回填:
1)回填土前应将基坑底或地坪上的垃圾等杂物清理干净,肥槽回填前,必须清理到基础底标高,将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物清除干净。
2)检验回填土的质量有无杂物,粒径是否符合规定,以及回填土的含水量是否在控制的范围内;如含水量偏高可采用翻松,晾晒或均匀掺入干土等措施;如遇回填土的含水量偏低,可采用预先洒水润湿等措施。
3)回填应分层铺摊。每层铺土厚度应根据土质、密实度要求和机具性能确定。一般蛙式打夯机每层铺土厚度为200~250mm;人工打夯不大于200mm。每层铺摊后,随之耙平。
4)回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯,夯夯相接,行行相连,纵横交叉。并且严禁采用水浇使土下沉的所谓的“水夯”法。
5)深浅两基槽回填时,应先填夯深基坑,填至浅基坑相同标高时,再与浅基础一起填夯。如必须分别填夯时,交接处应填成阶梯形,梯形的高宽比一般为1:2。上下层错缝距离不小于1.0m。
6)回填房心及管沟时,为防止管道中心线位移或损坏管道,应用人工先在管道两侧填土夯实。并应由管道两侧同时进行,直至管顶0.5m以上时,在不损坏管道的情况下,方可采用哇式打夯机夯实。在抹带接口处,防腐绝缘层或电缆周围,应回填细粒料。回填土每层填土夯实后,应按规范规定进行环刀取样,测出干土的质量密度;达到要求后,再进行上一层的铺土。
7)修整找平,填土全部完成后,应进行表面拉线找平,凡超过标准高程的地方,及时依线铲平,凡低于标准高程的地方,应补土夯实。
5、质量技术组织措施
建立以项目经理为负责人的质量保证体系。开工前组织全部进场人员学习施工方案,熟悉图纸及地质状况,对机械操作手进行技术交底,要求掌握施工的技术要点。每一道工序开工前,学习规范要求,精心施工。完工后,进行严格自检,不合格者坚决返工,按国际ISO9002认证标准与要求进行全过程的质量管理。
文章来源: //www.yjs21.com/y/5724007.html .2快递行业业务不断增长
市场规模将逐步扩大,发展速度明显加快当前,全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件,市场规模排名全球第三位,行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步,已达25%以上,表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大,其重要性日益为人们所认识。特别是随着电子商务的快速发展,网上购物消费也催生了巨大的快递市场。
目前,我国人均快递量仅为2件左右,低于日本、美国等发达国家。
化学方案
发布时间:2023-11-22 化学方案 化学方案模板。
幼儿园举办大大小小的活动,可以根据幼儿不同的身心发展的规律,促进其健康成长,通过活动或者游戏的形式,幼儿更加有兴趣学习,具有提高幼儿学习效率的效果。为了提高孩子的好奇心,我们更加需要在活动之前准备好优秀的活动方案。那么,关于幼儿活动方案要怎么写呢?请阅读由小编为你编辑的化学方案模板,供你参考,希望能帮到你。
化学方案 篇1
《个别化学习活动方案》可能是您在寻找幼儿园托班综合教案过程中需要的内容,欢迎参考阅读!
一、名称:停车场
二、材料:正面横竖都标有数字,反面标有点子的停车场、车子上标有数字和号码
三、玩法:
玩法一:能认识停车场中的各停车位的数字。
玩法二:能把标有数字的车子与停车场一一对应停到相应的位子。能根据停车场上的点子将相应号码的车子送到相应的车位上。
四、观察重点:
1、幼儿是否能找出车子上的数字表示的停车位子。
2、幼儿是否能根据点子找到相应号码的车子。
五:提示
1、 在《我在马路边》这个主题中,《停车场》这个游戏有趣而且具有挑战性。它能让孩子们在游戏中将数量与数字进行匹配,理解10以内数字代表的基数,提高孩子们数经验。
2、 在游戏中,停车场是正反两面的,一面是点子去对应数字,一面是根据号码来找相应的位置,所以两面的内容符合了不同层次孩子的需求,一面简单一面难,所以是根据孩子的实际水平让孩子自由选择游戏的难度。
个别化学习活动方案(二)
一、名称:好玩的七巧板
二、材料:七巧板、自制七巧板若干、七巧板组合图形图、七巧板组合图形轮廓图
三、玩法:
玩法一:根据提供的图片轮廓,拼出该图形。
玩法二:尝试根据七巧板组合图形图(无轮廓)拼出相应的图形。
四、观察重点:
1、幼儿是否有兴趣选择图形拼搭。
2、幼儿是否能根据提供的轮廓拼出图形。
3、是否能尝试拼出无轮廓的图形。
五:提示
1、 好玩的七巧板是幼儿自主生成的一个个别化学习,七巧板是由孩子自己带来的,然后老师可在此基础上根据不同的孩子的层次设计了操作图形纸,一种是有轮廓的组合图形,另外一种是没有轮廓的,孩子们可以根据自己的实际水平不断调整。
2、 好玩的七巧板游戏富有挑战性、益智。游戏中可以让孩子不断地探索,同时也可以两个人一起合作完成。
个别化学习活动方案(三)
一、名称:我设计的车
二、材料:各种废旧盒子、大型纸盒、圆形替代物等、蜡笔、记号笔、剪刀等
三、玩法:
玩法一:说说自己的汽车是由什么组成的,需要什么材料来制作。
玩法二:寻找相应的材料拼搭汽车并在材料超市中选择合适的替代物当作车轮。
四、观察重点:
1、幼儿是否有兴趣设计交通工具。
2、幼儿能否挑选合适的替代物当作车轮。
五:提示
我设计的汽车是《交通工具》中幼儿自主生成的一个游戏,孩子们可以从材料超市中挑选自己喜欢的纸盒来想象制作汽车,同时开始寻找替代物做轮胎。这个游戏不仅能提高幼儿的合作能力,同时也锻炼了动手动脑能力。
化学方案 篇2
教学目标
1.通过对酸、碱、盐、氧化物概念的复习进一步掌握有关物质分类的知识。
2.通过对酸、碱、盐、氧化物性质的复习进一步掌握各类物质的性质及其相互关系。
3.巩固有关重要反应化学方程式的书写,并在此基础上进一步总结某些化学反应的规律。学会运用金属活动顺序表判断某些置换反应能否发生;学会运用酸、碱、盐溶解性表判断复分解反应能否发生。
4.运用各类物质的性质及相互关系解决一些具体问题。
教学重点
1.物质的分类。
2.各类物质的通性及相互关系。
教学难点
综合利用本章知识解决一些具体问题。
课时安排
2课时
第一课时:总结物质的分类、性质及其相互关系。
第二课时:综合运用本章知识解决具体问题的思路、方法。
教学过程
一、物质的分类
(提问)请学生小结有关物质的分类(具体见板书设计),并复习有关的概念。
(练习)写出下列物质的化学式,并将其分类。
氢氧化钠、氧化铁、硫化锌、盐酸、硫酸钠、胆矾、氢氧化铜、三氧化硫、生石灰、硝酸、碳酸氢钠、碱式碳酸铜、氢氧化钙、硫酸亚铁。
二、各类物质的性质及其相互关系
(提问)请依次说出酸、碱有哪些通性?盐有哪些化学性质?氧化物有哪些化学性质?
(教师)可用不同颜色的粉笔板书,用图示法找到物质间的相互联系。(具体见板书设计)
(练习)请学生对每一个具体反应举一个典型的化学反应。(口述)
三、运用金属活动顺序表判断某些置换反应能否发生,正确书写金属跟酸、金属跟盐反应的化学方程式。
(练习)判断下列反应能否发生?写出能发生反应的化学方程式,不能反应的说明理由。
(1)Mg+H2SO4
(2)Fe+HCl
(3)Ag+H2SO4(稀)
(4)Zn+HNO3
(5)Zn+CuSO4
(6)Ag+ZnSO4
(7)Cu+AgCl
(8)Cu+Hg(NO3)2
(讨论)可进行分组讨论,并小结置换反应能否发生的条件。
(小结)
1.金属跟酸:
(1)在金属活动性顺序表中,排在氢前的金属可置换出酸中的氢,排在氢以后的金属则不能置换出酸中的氢。因此(1)、(2)可发生置换反应,生成相应的盐和氢气。而(3)则不能发生置换反应。
(2)金属跟硝酸起反应时,由于硝酸的氧化性很强,一般不生成氢气。如(4)不能发生置换反应。
2.金属跟盐:
(1)在金属活动性顺序表中,排在前面的金属可以把排在后面的金属从它的盐溶液中置换出来。因此(5)、(8)可以发生置换反应生成相应的盐和新的金属。而(6)的反应中,Ag排在Zn的后面,反应不能发生。(7)的反应不能发生是因为AgCl不溶于水。
化学方案 篇3
化学组课间操活动计划书
元素周期表的口诀记忆方法
口诀1:
我是氢,我是最轻的,火箭靠我来运输卫星;
我是氦,我是流氓,得失电子我最多;
我是锂,密度低,遇水遇酸发泡;
我是铍,玩得很脏,虽然金属很难电离;
我是硼 我有点红。 我的电子产品很差;
我是碳,反应慢,既有链子也有环;
我是氮气,我是阻燃剂,加氢可以合成氨;
我是氧,不用想,离开我就憋得慌;
我是氟,最恶毒,抓个电子满足;
我是氖,也不赖,通电红光放出来;
我是钠,脾气,酸和水在火上;
我是镁,最美,摄影烟火闪耀;
我是铝,在常温下,浓硫酸浴;
我是硅,黑和灰,信息元件堆我;
我是磷,害人精,剧毒列表有我名;
我是硫,来历久,沉淀金属最拿手;
我是氯,黄色和绿色,我拿走了金属电子;
我是氩,活动差,霓虹灯紫光我会送;
我是钾,加火,超氧物负责;
我是钙,身体的爱,骨头和牙齿;
口诀2:
侵害从前,有一个富裕人家,用鲤鱼皮捧碳,煮熟鸡蛋供养着有福气的奶妈,这家有个很美丽的女儿,叫桂林,不过她有两颗绿色的大门牙(哇,太恐怖了吧),后来只能嫁给了一个叫康太的反革命。刚嫁入门的那天,就被小姑子号称“铁姑”狠狠地捏了一把,新娘一生气,当时就休克了。 这下不得了,娘家要上告了。
铁姑的父亲和哥哥晚上进入县长府,偷了大印赝品,向西跑到一个仙人居住的地方。
这里风景优美:彩色贝壳蓝蓝的河,一只乌鸦用一缕长长的白巾牵来一只鹅 ,因为它们不喜欢冬天,所以要去南方,一路上还相互提醒:南方多雨,要注意防雷啊。
口诀3:
侵害,有人用狐狸皮捧木炭准备烧水,但他看见养鱼的水里浮着一头奶牛,叫娜美的牛打算从水中旅途回归到树林里去,却引起流动的绿水压倒了一只假的盖世大蚊子!对峙太激烈了,但它们各自的动作都很激烈,铁拳铜心如同涅槃!打起来就像击鼓一样。
化学发展简史
自从有了人类,化学便与人类结下了不解之缘。钻木取火、用火烹调食物、烧制陶器、冶炼青铜和铁都是化学技术的应用。正是这些应用极大地促进了当时社会生产力的发展,成为人类进步的标志。
化学作为一门基础学科,在科学技术和社会生活中发挥着越来越重要的作用。从古至今,随着人类社会的进步,化学史的发展经历了什么时期?
1、远古的工艺化学时期。
这时人类的制陶、冶金、酿酒、染色等工艺,主要是在实践经验的直接启发下经过多少万年摸索而来的,化学知识还没有形成。这是化学的萌芽时期。
2、炼丹术和医药化学时期。
从公元前1500年到公元1650年,炼丹术士和炼金术士们,在皇宫、在教堂、在自己的家里、在深山老林的烟熏火燎中,为求得长生不老的仙丹,为求得荣华富贵的**,开始了最早的化学实验。记载、总结炼丹术的书籍,在中国、阿拉伯、埃及、希腊都有不少。在这一时期,物质质间积累了大量的化学变化,为化学的进一步发展提供了丰富的物质基础。
这是化学史上令我们惊叹的雄浑的一幕。后来,炼金术,炼金术几经波折,让人们更多地看到了它荒诞的一面。反过来,化学方法在医学和冶金中得到了恰当的应用。
化学方案 篇4
第一节 重要的氧化剂和还原剂(1、2课时)
【教学目的】
1.使学生了解氧化剂和还原剂是性质相反的一对物质。
2.使学生掌握重要氧化剂和还原剂的常见反应。
3.对学生进行矛盾的对立统一等辩证唯物主义观点教育。
【教学重点】
氧化剂、还原剂与元素化合价的关系,重要氧化剂和还原剂的常见反应。
【教学难点】
重要氧化剂和还原剂的常见反应。
【教具准备】
试管、胶头滴管、滤纸。
饱和氯水、饱和NaBr溶液、饱和KI溶液、铁粉、浓硫酸、稀硫酸、溪水、KSCN溶液、浓硝酸。
【教学方法】
复习、归纳法及实验、分析、总结法。
【课时安排】
2课时
第一课时 重要的氧化剂和还原剂
第二课时 重要氧化剂和还原剂的常见反应
【教学过程】
第一课时
【引言】同学们,你们还记得氧化还原反应、氧化剂和还原剂等有关知识是在什么时候开始学习的吗?通过高一的学习,大家对氧化剂和还原剂的知识已经有了较好基础,今天我们将进一步学习重要的氧化剂和还原剂。
【板书】第一节 重要的氧化剂和还原剂
【提问】氧化还原反应中物质变化的特征是什么?实质是什么?什么物质是氧化剂?什么物质是还原剂?
【投影】(师生共同完成)
【练习】在 3Cu+8HNO3(稀)= 3Cu(NO3)2+2NO↑+4H2O的反应中,还原剂是 ,氧化剂是 ,还原产物是 ,氧化产物是 ,4 mol HNO3参加反应,其中被还原的是 mol。用“双线桥”表示该反应。
【过渡】在氧化还原反应方程式里,除了用箭头表明反应前后同一元素原子的电子转移外,还可以用箭头表示不同元素原子的电子转移,即“单线桥”。
【板书】一、电子转移的表示方法
化学方案 篇5
整个复习分三轮进行,具体如下:
首先,以科目考试说明为抓手,构建单元知识网络。化学课本是学生学习化学知识的根本,能帮助学生准确理解化学基本概念、原理,熟悉化学实验,形成正确的化学思维。我们主张让学生先熟读教材,抓实基础,加深基础知识的理解,降低教学重心,面向全体学生,全面复习基础知识,使全体学生进一步巩固知识点,巩固教材,巩固解题方法,大面积提高教学质量。对每一单元,我们按照“自主学习思考——展示评价——教师点拨——师生归纳”四步骤进行复习,力求将每个单元的主要知识点形成网络,尽可能让学生将所学知识系统化。通过以上四步骤复习,最后师生归纳形成相关知识网络图。
通过专题复习按照有利于巩固基础,提高综合能力的原则,加强知识之间的联系与对比,加强知识的融合与应用,提高学生综合辩析和实际应用的能力。要求大部分学生能做到知识的点面结合,基础与能力融合,能灵活运用知识,有一定的知识迁移能力。
我们力求在基础知识和基本技能上有所突破,力求在知识整合程度上、在综合运用化学知识能力难度上有所提高。以专题复习,系统培养学生专项解题的能力,紧密收集信息,从以下几个方面确定专题内容:(1)从中考热点找专题。(2)从教材的重难点找专题。(3)从学生知识、能力的薄弱环节找专题。专题的整理分工协作,整理时注重“知识、方法、能力、视野”,切实提高学生发散思维能力与综合运用所学知识解题的能力,加强巩固薄弱环节。
按中考试题模式及标准,设计5套模拟试题进行中考模拟训练。模拟测试是依据考题进行综合复习,即进行定时、定量、规范的模拟训练,通过模拟测试有利于学生规范考试习惯,掌握正确的答题程序,有利于促进学生查漏补缺,反思基础知识,有利于强化解题规律和技巧,提高综合应用能力,有利于调节情绪,提高应考心理。
通过中考模拟训练强化重点,对重点题型分析归类,强化解题规律,提高综合应用能力,同时指导学生纠正不良的答题习惯,掌握正确的答题程序和答题技巧等,使学生的知识,能力,情感,身体状况都处于最佳状态。
在学校的统一安排下,将灵活培养学生的中考应试能力。努力从考试技能、心理素质等方面去全面提高学生的应试水平。
通过前两轮复习,学生系统掌握了基础知识,但是对于考试中不同类型的题目也许不能得心应手,本轮的目的是针对各种题型进行复习,如:计算题、文字表述题、开放性题型、信息给予题、图表题、化学方程式、实验探究题、推断题、除杂题等。特别是实验探究题,这是一个难点而且在中考中分值较高,通过练和讲,指导学生如何做这类题目,掌握解题的规范性。
1.用好三本书。重视《中考指导》,把握《新评价》和教材,自出相关练习题。对于《中考指导》,教师要细心研读,明确考试的要求,对于《中考指导》中的样题,要认真推敲,明确知识点的呈现方式和难易程度。把握《新评价》,积极贯彻新理念,以学生的发展为本,培养学生的创新精神和探究能力,对于复习资料上的练习题,要精讲精练,逐步培养学生分析问题,解决问题的能力。
学完化学课后,学生普遍感觉化学知识点多,分散,不好记。那么怎样使这些知识点串起来,形成网络?不但让同学们牢牢的记住,而且还便于同学们理解呢?这就要求我们教师在教学中要及时引导学生归纳整理.
3.重视基础知识和基本技能,正确处理知识和技能的关系。
在复习中,要重视基础知识和技能,在夯实基础知识和发展能力的关系上应注重学科的内在综合,引导学生关注所学知识的重组,整合、迁移、获取信息、理解运用、分析综合的能力。
在复习中,由于知识的综合性,跳跃性大,一部分学生可能跟不上,此时,我们不能忽视他们,更不能遗忘他们,他们是影响整体成绩的关键。因此,在复习中,我们更应该倾注更多的感情在他们身上。采取多鼓励、少批评;多督促、少布置;多辅导、少轻视的情感教育,以便在提高全体学生的成绩上体现出它们的价值。
总之初中化学复习时,采取三个“阶段”,还应该注重课堂效益,争取九成以上的任务在课内完成;注重作业和试卷的批改,要有侧重点的有目的的批改,完善批后工作,真正让批改发挥作用,能够及时发现复习中教与学存在的问题,及时给予纠正。立足“双基”,提高运用能力;加强化学实验复习,培养知识迁移能力;进行题型训练,掌握解题方法,从习题中学会总结基本规律;适当进行综合训练,提高冲刺能力。
化学方案 篇6
【学习目标】
1.掌握Na2O Na2O2 和 Na2CO3 NaHCO3 的性质。
2.了解焰色反应及常见金属的特征焰色。
【学习重点】
Na2O Na2O2 Na2CO3 NaHCO3性质。
【新授知识】
阅读教材55—57页
一.氧化钠和过氧化钠
【实验3--5】
把水滴入盛有少量Na2O2固体的试管中,立即把带火星的木条放在试管口,现象 ;用手轻摸试管外壁,感觉 ,说明反应是 热反应;向试管中溶液滴入酚酞溶液,现象 。
性 质 氧化钠(Na2O) 过氧化钠(Na2O2)
制备
色、态
氧元素的化合价
与水反应
与CO2反应
用途 不作要求
二.碳酸钠和碳酸氢钠
物质 Na2CO3 NaHCO3
俗名
色、态
水溶性
水溶性大小:
酸碱性
酸碱性强弱:
热稳定性
稳定性强弱:
与HCl反应
同浓度的溶液与盐酸反应速率比较:
与NaOH反应
相互转化
三.焰色反应
1.定义:很多 或它们的 在灼烧时都会使火焰呈现特殊的颜色,这在化学上叫焰色反应。
2.实验步骤:
(1)将铂丝(或光洁无锈的 )放在酒精灯外焰灼烧,至与原来的火焰颜色 时为止。
(2)用铂丝蘸取Na2CO3溶液,在外焰上灼烧,观察火焰颜色为 色。
(3)将铂丝用 洗净后,在外焰上灼烧至没有颜色时,再蘸取K2CO3溶液作同样的实验,此时要透过 观察。
3.应用:离子检验(鉴别钠,钾等金属或其离子)节日燃放的烟花。
【限时作业】
1.关于Na2CO3和NaHCO3性质的有关叙述正确的是( )
A.在水中溶解性:Na2CO3
C.同浓度溶液与足量酸反应的速度:Na2CO3
D.Na2CO3不能转化成NaHCO3,而NaHCO3能转化为Na2CO3
2. 焰色反应每次实验都要用试剂洗净铂丝,这种试剂是( )
A. Na2CO3溶液 B. NaOH溶液 C.硫酸 D.稀盐酸
3.在蔬菜生长过程中,常喷洒农药防治虫害.据有关专家介绍,用碱性溶液或清水浸泡,可使残留在蔬菜上的农药的毒性降低,因此,买来的蔬菜在实用前最好用稀碱水或清水浸泡一段时间,浸泡蔬菜时可加入适量( )
A .纯碱 B.白酒 C.白糖 D.食醋
4.下列各组物质混合后,不能生成NaOH的是( )
A.Na和H2O B.Na2O2和H2O C.Ca(OH)2和Na2CO3 D.Ca(OH)2和NaCl
化学方案 篇7
高三化学的第一轮复习按照原计划,将要在三月中下旬结束,从三月中下旬开始的第二轮复习是高考复习备考非常重要的时期,也是巩固基础、建构网络、总结规律、优化思维、提高能力、熟悉高考的重要阶段,复习效果如保将直接影响高考成绩的好坏。为了使第二轮复习能扎实有效地顺利进行,确保今年高考取得优异成绩,我们高三化学备课组组经过认真讨论学习,特制订如下的复习计划与工作安排。
我组集中学习钻研《考试大纲》,按《考试大纲》要求复习备考,把握要求、明确方向;其次,要把《考试大纲》与高考试题、教材、练习相结合,重在发现高考内容的必考点,把握领会高考试题特点及其变化规律,发现今年处在高考考查方向上的知识点,在吃透《考试大纲》的基础上,还要把握命题趋向,增强备考的目的性,强调学科间的真正融合和学科间的交融。
高三第一轮复习对所学知识已进行了充分的回忆和加工建立了高中化学知识体系,因此在第二轮复习中要注意主干知识的重新梳理,将对基础知识的单纯记忆转化为理解和应用,要做到概念准、规律清,准确理解化字概念和原理的意义及适用条件,以教材为立足点,切实做到重视课本而不完全依赖课本。第二轮复习我们将化学分为六大专题:基本概念、基本理论、化学反应、无机框图题、有机推断和合成、化学综合实验。由于考试的形式和复习的时间紧,我们把化学计算融合在六大专题里面进行复习。它们之间不是完全独立的而是有着紧密联系。例如:对无机化学来说,我们学习元素及化合物这部分内容时,可以以“元素单质氧化物(氢化物)存在”为线索;学习具体的单质、化合物时既可以“结构性质用途制法”为思路,又可从该单质到各类化合物之间的横向联系进行复习,同时结合元素周期律,将元素化合物知识形成一个完整的知识网络;有机化学的规律性更强,“乙烯辐射一大片,醇醛酯一条线”,熟悉了官能团的性质就把握了各类有机物间的衍变关系及相互转化。专题确立后,组织本专题知识内容时,不能简单重复一轮内容,而是要突出主干知识的整合、把握主干知识,要做到两点:一是要抓住每一专题中的最基本原理及方法论,二是要抓住非常容易与日常生活中相结合的知识点,这样学生在复习本专题内容时,会很自然地用其所掌握的基本原理去联系现实进行分析,为后面热点专题复习打下基础。
第二轮复习不同于第一轮复习,因此教师在第二轮复习中要适当地转换角色。教师在第二轮复习中要当好一名指挥者和策划者。所谓指挥者,即要指导学生干什么,怎么干,知识要精讲,课堂上要少讲、多引导、多让学生自己动手动脑。所谓策划者,即要教师要精选试题,每一次训练、测验都要在时间上、难度上,内容上做周密的计划与安排,争取使每次训练,达到好的效果,使学生有效地从题海中解脱出来,提高复习效率。四、强化训练,增强适应性
第二轮复习以提升能力为目标,以加强综合、突出应用为特征,为实现这一目标,抓好训练这一环节显得十分重要。1.抓好自主性学习,精讲精练,提高能力
纵观近年高考命题立意旨在降低知识难度,突出能力立意,而能力考查中思维能力是核心,四月以后我们化学科内的主要任务是针对学生反映的综合问题精讲精练,多留足时间学生的自主复习,去领会还不会做的题目来龙去脉,以求能力升华,同时让学生自己查漏补老师跟踪辅导。2.组织理综训练,增强高考适应性
化学单科测试主要安排在周一晚自习,命题模式采用“8道选择题和4道大题”的形式。理科综合测试安排在周六下午进行,然后统一进行阅卷,分析评价考试情况。通过这些训练提升学生适应能力,例如:在做题时,如何进行思维切换、答题规范化、审题准确化,并且要求我们老师认真配合做好学生思想工作,才能演到位。
化学方案 篇8
理综的特点主要集中于时间紧、分值高、面临物理、化学、生物三个学科知识转换。众所周知,高考理综总分为300分,时间150分钟,平均下来每分钟就得得2分。因此,合理分配答题时间很关键。因为根据多年高考经验,许多同学因为时间分配不合理,答题战略出现错误,最后出现题没答完,难题没答上,容易得分的题目没时间答。
因此,有的专家认为,高考与其说是考能力,不如说是考时间,考生要敢于舍弃一部分题目,做到“动笔就有分,有效答题”,方能提高理综答题效率。由此可见,合理分配答题时间是理综考试成败的关键。
在发放试卷到正式答题铃响之前的5-10分钟,先快速的“通览”一遍所有试题,大概了解各学科试题的内容,让自己有个心理准备。其次,在正式答题时,按照“先易后难”的答题原则,应先做选择题,后答非选择题。
建议单选题顺序“生、化、物”、双选题顺序“物、化、生”、非选择题顺序“生、化、物”;答题时,选择题最好按顺序作答,60分钟内完成;非选择题可以根据你平时哪个学科学的更扎实一些、实力更强一些或试题中哪个学科的题目更容易一些,有选择的进行答题。当然也不建议在答题期间,频繁的转换学科,以免打断脑海中已有的学科思维,浪费答题时间。
最后,在确保没有在不会做的题目上浪费时间的情况下,建议物理、化学、生物每科时间保证在40分钟以内,最后还剩下30分种时间,可以大概估算一下自己可以得几分。做好心理建设后,暗暗告诉自己只要再拿下几题就能得到一个更好的分数。然后利用剩余的时间通过种种方法尽可能的得取更多分数。
当然还是要安排10-15分钟时间进行检查,这也是相当重要的一环。你需要从头至尾快速的查看之前做题时有没有看错的题目或者有没有在答卷填错答案的地方,确保简单基础题不丢分。
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助学方案(模板14篇)
幼儿园活动的开展,可以在某种程度上培养幼儿的思维能力,通过活动或者游戏的形式,幼儿更加有兴趣学习,具有提高幼儿学习效率的效果。为了活动的有条不紊,我们提前把方案给撰写好!那么,你知道有哪些幼儿活动方案吗?有请驻留片刻,小编为你推荐助学方案(模板14篇),为防遗忘,建议你收藏本页!
助学方案【篇1】
各镇(街道)慈善分会,各中小学:
为贯彻落实《慈善法》和《浙江省社会救助条例》有关精神,根据温州市教育局、温州市民政局、共青团温州市委、温州市慈善总会、温州市希望工程实施办公室、温州市人民教育基金会、温州日报报业集团、温州市广播电视传媒集团《关于开展xx年爱心温州·结对助学活动的通知》(温教发〔xx〕58号)精神和xx实际,促进家庭经济困难学生“念上书、念好书”,实现贫困生资助全覆盖,经研究,决定联合发起“爱心xx·慈善助学”活动。现将xx年结对助学工作有关事项通知如下:
一、资助范围和条件“爱心xx·慈善助学”活动资助范围为全区各级各类学校家庭经济困难学生。具体资助条件如下:(一)大学生资助对象家庭经济困难大学生的资助按温教发〔xx〕58号文件和xx区慈善总会〔20xx〕21号文件执行。(二)普通高中学生资助对象1. xxx户籍的低保家庭子女、福利机构监护的未成年人、革命烈士子女、五保供养的未成年人、单亲特困家庭子女或因灾、因病造成家庭经济特别困难而无法入学的普通高中学生。2.在我区普通高中就读的因灾因病造成家庭经济特别困难的新居民子女。(三)义务教育阶段学生资助对象符合下列条件之一的在xx区泽雅镇中小学读书的学生均可申请助学:1.笫一类助学对象:泽雅中心学校辖区内中小学的寄宿学生;2.笫二类助学对象:泽雅中心校辖区内中小学中餐在校就餐的低保家庭子女、福利机构监护的未成年人、革命烈士子女、五保供养的未成年人、单亲特困家庭子女或因灾、因病造成家庭经济特别困难的学生;(四)残疾学生及贫困残疾人子女资助对象根据《xx区扶残助残若干规定》(温瓯办发〔20xx〕175号),在普通高校、普通高中、职业高中、初中、小学、幼儿园学习的'残疾学生和低保、特困残疾人家庭子女向xx区残联申报。各校应协助区残联做好这部分学生的申报工作。二、资助渠道与标准(一)资助渠道xx区慈善总会与xx区慈善总会教育分会按1∶1比例承担义务教育阶段农村学校学生和普通高中学生的资助。残疾学生和低保、特困残疾人家庭子女由区残联负责资助。(二)资助标准1.高中学生每人每年20xx元;2.泽雅镇中、小学住宿生每人每年1200元;泽雅镇中小学中餐在校就餐的五类生每人每年补助500元;上述学生加上财政营养餐补助和山区住宿生补助后学校免费提供营养餐。三、有关工作要求(一)要求资助的学生由本人提交书面申请,填写《xx年度爱心温州.结对助学申请表》,按以下要求上报:1.普通高中贫困学生申报程序普通高中贫困生于6月30日前登录“温州市教育社会救助管理系统”网上申请。按要求如实填写,成功提交后携带网络要求上传的相关证件、证明原件到学校核对确认后由学校上传网络。高中新生需同时上传中考分数成绩单和高中录取通知书;2.义务教育阶段学生⑴笫一类助学对象的材料要求:泽雅镇中小学的寄宿学生以学校的住宿名册为准。⑵笫二类助学对象的材料要求:泽雅镇中小学的低保家庭子女、单亲特困家庭子女或因灾、因病造成家庭经济特别困难的学生要提供证明身份的户籍证明、低保证等证件;因灾、因病造成家庭经济特别困难的学生要提供原始证明材料。泽雅中心校于xx年9月20日前上报区教育局,逾期不再受理。(二)区内中小学资助对象的有关申报材料由学校统一建档,区教育局组织审核。泽雅镇中小学助学名册由学校上报泽雅中心学校初审,泽雅中心学校要逐个学生核实,杜绝学校虚报冒领,名单确定后再统一上报区教育局计财科;普通高中学生结对助学名册由所在学校在“温州市教育社会救助管理系统”(网址:www.wzjyjj.)网上初审后,汇总证明材料统一上报区教育局计财科。区外普高的学生审报材料直接由区慈善总会统一建档、审核。(三)各高中要开展宣传,公布贫困生资助范围、条件和申请程序;高中新生和高中在读贫困生网上申报信息的审核、汇总;建立家庭经济困难高中生档案;各类学校落实助学联络员,做好助学资金接收,协助慈善总会做好助学资金分配和发放工作;提供贫困生及捐赠人的典型事例,协助媒体做好宣传报道工作。
助学方案【篇2】
一、指导思想
为在我校师生中进一步倡导扶残助残的良好风尚,树立理解、尊重、关心帮助残疾人的新观念,积极发展特殊教育事业,构建和谐教育,进我校研究决定,结合今年第二十个“全国助残日”,在我校师生中开展扶残助学募捐活动。
二、活动主题
关爱残疾孩子,发展特殊教育。
三、组织领导
组长:副组长:
成员:四、活动对象
全校师生
五、活动时间
5月4日——5月13日
五、活动安排
1学校成立领导小组,制定计划。(5月4日)
2学校在醒目的地方张贴宣传横幅,并在晨会上宣读助残建议。(5月5日)
3、各班办一期以“节省一天零花钱,资助残疾小伙伴”为主题的黑板报。(5月6日——5月7日)
4、各班组织募捐。(5月10日——5月12日)
5、各班召开募捐主题班会。(5月12日)
6学校举行募捐仪式,随后对募捐活动进行总结,表扬募捐活动中的优秀学生。(5月13日)
助学方案【篇3】
为推动解决困难职工和农民工子女上学难问题,进一步延伸助学链条,推进工会帮扶工作常态化、长效化,落实***x市总工会***x年“金秋助学” 活动的工作部署,特制定以下方案:
一、指导思想
进一步拓展我市职工帮扶活动的内容,积极协助各级党委、**解决城镇困难职工和农民工子女上学难的问题,在促进教育公平,建设国际旅游岛及维护社会和谐稳定中充分发挥工会组织的作用。以困难职工、困难农民工入学子女为重点,通过开展“金秋助学” 活动,帮助困难职工和困难农民工子女解决上学难问题。
二、帮扶对象和救助标准?
(一)帮扶对象
今年工会帮扶的主要对象是国家助学体系暂时没有覆盖,或者已经覆盖到但需要进一步救助的困难职工和困难农民工上学子女。具体资助对象:
1、必须为已录入全国工会帮扶工作管理系统档案的困难职工家庭或困难农民工家庭子女,依档帮扶。
2、被***x年大专以上普通高校录取的;资助过的目前仍困难的往届高校在校生;
三。机关、企事业单位困难农民工工会成员必须在城市工作一年以上并签订劳动合同。
4、企事业单位家庭人均收入略高于当地最低生活保障线(330元,不超过30%)但存在家庭成员患大病、自然灾害等特殊困难的低保边缘工会会员子女,且已录入临时救助档案的困难职工、农民工。
5已经享受过其他单位和部门资助的学生,不能在秋季享受本年度工会资助。
(二)救助标准
在助学资金发放标准上,对被***x年大专以上普通高校录取的学生每名资助5000元;对往年资助过现今仍然困难的在校大学生每名资助2000元。
三、活动时间
活动自7月15日至8月30日,申报截止日期:1、本科第一批及回访生8月5日止;2、本科第二批8月15日止;3、本科第三批8月25日止;4、专科(高职)批8月30日止;
四、申请程序
(一)凡符合金秋助学救助条件的,由特困、困难工会会员本人向本级工会提出申请,并详细填写“***x市工会***x年金秋助学申请表” ,并附有学生录取通知书和单位证明,往届回访的必须填写金秋助学回访登记表,同时提供学生的相关材料,交本人所在单位工会审核、盖章和工会主席签名。基层工会要通过家访调查核实情况,并将申请金秋助学的对象名单在本单位内公示一周,确定无误后再报市总工会困难职工帮扶中心。
(二)各级工会要按隶属关系逐级审查上报,携带以下材料:1、“***x市工会***x金秋助学申请表” (一式二份)、2、子女的录取通知书原件、复印件(未收到通知书的,需打印网上录取信息和准考证、报考卡)、3、本人身份证和户口本的原件及复印件;4、所在单位开具的困难职工证明,低保户需提供《低保证》第一页(贴有本人**)复印件;5、大病、残疾、突发性灾害等原因造成家庭经济困难的职工子女和农民工子女需提供病历证明、残疾证明等到市工会帮扶中心办理相关手续(逾期不申报者作为自动放弃处理)。补助金将于8月底发放,时间和地点另行通知。
五、成立领导小组
为确保“金秋助学” 活动工作的顺利开展,保证活动的公平、公正,特成立“金秋助学” 活动领导小组。
领导小组组长由***x(市人大副主任、市总工会主席)同志担任,副组长由***(市总工会常务副主席)、***x(市总工会副主席)同志担任,成员由***x(市总工会主任科员、办公室主任)、***x(市总工会副主任科员、组宣部部长)、***(市总工会经审委主任)、***(市总工会帮扶中心主任)、***x(市总工会财务部部长)、***x(市总工会经济保障部部长)等同志组成。
领导小组办公室设在市工会困难职工帮扶中心,办公室主任由林青同志兼任,负责协调此次活动资料的发放、**、核查、公示(电视上公示7个工作日)。
六、活动要求
1要做好调查工作,建立健全困难学生立案、立案、回访、帮扶档案管理,按档施施帮扶。确保工会今年帮扶学生的目标顺利完成,制订计划,落实责任。
2加强协调沟通,形成合力。各级工会要与教育、人力资源社会保障、民政、共青团、妇联等部门做好衔接,分工协作,发挥工会拾遗补缺作用,避免重复帮扶救助。原则上,工会组织以外的单位和个人不接受申报。
三。要多渠道筹集资金,多形式帮助学生。广泛动员当地党政工干部、企事业单位和社会各界的助学力量,多方筹集助学资金,采用单位或个人与贫困学生结对帮扶、对口资助、劳模爱心帮扶等多种形式进行助学帮扶。
4各级工会在开展资助和物质援助的同时,要注意对经济困难学生的精神智力支持。各级工会要加大工会助学活动的宣传工作,扩大宣传范围,深入报道和开展活动。
***x年xx市工会“金秋助学” 申请表填报单位:年月日:申请人:年月日基层工会意见:盖章年月日审核意见:盖章年月日
20xx年***x市工会“金秋助学” 回访登记表学生家庭基本情况学生姓名性别身份证号码父亲农民工是(否)工作单位母亲享受低保是(否)工作单位其他成员姓名就业情况在岗/下岗/失业/学生/学龄前姓名就业情况在岗/下岗/失业/学生/学龄前姓名就业情况在岗/下岗/失业/学生/学龄前姓名就业情况在岗/下岗/失业/学生/(车、船)元勤工俭学情况有(无)奖学金情况有(无)学校班主任班主任**受助情况金秋助学是(否)
回访时间:***x年月日
助学方案【篇4】
*******公司关于开展
“特殊团费”爱心助学募捐活动的通知
一、活动主题:
携手相助传递爱心奉献社会你我同行
二、活动背景:
三月,春光明媚、生机勃勃;三月,讲文明、树新风;三月,雷锋精神在中国的每一个角落吹响。公司青年员工既是公司跨越式发展的实践者和推动者,也是精神文明的建设者和倡导者。今年的3月5日是毛泽东等老一辈革命家号召“向雷锋同志学习”51周年纪念日,在此之际,公司团委为进一步引导和激励青年员工弘扬雷锋精神,组织公司全体青年员工开展“特殊团费”爱心助学募捐活动。
三、活动目的:
通过这此次善募捐活动,我们可以帮助孩子们解决一些生活和学习上的困难。凝聚我们的微薄努力,传递爱心的希望,共同托起孩子们生活学习的希望。同时,通过此次活动能够培养我公司青年员工的社会责任心及使命感,奉献爱心,收获希望,将“携手相助传递爱心奉献社会你我同行”主题活动推向一个新的高度。
四、活动主办方:********公司
5,时间:2014年2月17日至2014年3月1日
六、活动地点:公司二楼大厅
7、 参加人员:公司全体年轻员工
八、活动内容:
“特殊团费”爱心助学募捐活动倡导公司广大青年员工奉献自己一份爱心,用自己的善举,成就孩子们的快乐。广大青年员工,可自愿捐赠助学款,公司团委拟将大家的募捐款,用于给希望小学贫困儿童购买书包等文体用品,并选派出青年员工代表参加由省国资委群工处对希望小学的募捐活动。
九、活动安排:
(一)公司本部员工
公司本部以部门为单位,于2月24日下午2:00在公司本部开展现场募捐活动,募捐完成之后交至公司团委,由公司团委统一购买学习用具。以部门为单位,公司35岁以下青年职工人数如下:
办公室6人,党群部2人,人力资源部2人,财务资金部5人,安全质量环保部1人,审计监察部1人,法律事务部1人,市场经营部3人,发电事业部2人,输变电事业部5人,物资事业部4人。共32人。
(二)分公司员工
北京分公司和印尼pt公司,分别指定一人负责收集助学款,在2月26日前完成之后交至公司团委,由公司团委统一购买学习用具。北京分公司35岁以下青年员工12人,印尼pt公司1人。共13人。
(三)项目部员工
公司各项目部可指定一名年轻员工负责资助的领取。海外项目部和省外项目部可委托他人向公司团委支付助学金。以项目部为单位,35岁以下青年员工分别为:印尼苏拉威西项目1人,廖省项目部2人,内蒙项目部4人(在公司本部参加捐款活动)。
共7人。
联系人及****:
公司团委
二0一四年二月十三日
助学方案【篇5】
第一章总则
第一条为奖励品学兼优的自费留学人员在学业上取得的优异成绩,鼓励自费留学人员回国工作和以多种形式为国服务,经部批准,国家留学基金管理委员会(以下简称“留学基金委”)设立“国家优秀自费留学生奖学金”。
第二条优秀自费留学生奖学金评审工作将本着“公正、公开、公平”的原则进行。
第二章奖励对象
第三条在国外攻读博士学位一年以上(不含一年),持有中华人民共和国护照、年龄在40周岁以下的自费留学人员。
第四条曾获得该奖学金者不得再次申请。
第三章申请和评审程序
第五条符合条件的申请人于每年9月1日-10月31日期间向我驻外使(领)馆教育处(组)申请并提交有关申请材料。
第六条各驻外使(领)馆教育处(组)对申请人的材料进行资格审查和初审。
第七条各教育处(组)初审后确定的推荐人选名单将在驻外使(领)馆教育处(组)网站进行为期十天的公示,听取各方意见。最终确定的推荐名单和推荐材料于每年12月20日前报送留学基金委。
第八条留学基金委聘请专家组成评审委员会对推荐人选材料进行评审并将评审结果在留学基金委网上进行二次公示。
第九条留学基金委将评审结果报教育部批准后,通知各有关驻外使(领)馆教育处(组)。
第四章奖学金数额及发放办法
第十条奖学金每年评选一次。奖学金数额为每人5000美元。
第十一条各驻外使(领)馆教育处(组)按发奖时的汇率折合成所在国币种发给获奖者并组织举行奖学金颁奖仪式。
助学方案【篇6】
奖学金指政府机关、民间团体、学校或私人,为鼓励品学兼优或家境清寒学生而发给的奖金。素材范文网今天为大家精心准备了奖学金助学金发放方案,希望对大家有所帮助!
奖学金助学金发放方案精选
奖励类别及奖励办法如下:
一、学习标兵奖(奖学金1000元/人)
1、入学奖:高一入学奖按年级奖前10名,
2、学期奖:
1)高一实验班、平行班学生分别按年级奖前5名。
2)高二、高三实验班、平行班学生分别按年级评选,文科奖前2名,理科奖前3名。
3)专业生按年级奖励1名,评选条件为文化成绩进入全年级前60名,且专业成绩进入全年级前3名。
二、学习优胜奖(奖学金500元/人)
1、入学奖:高一年级入学奖按年级奖第11名至30名
2、学期奖:
1)高一实验班、平行班学生分别按年级奖第6至15名。
2)高二、高三实验班、平行班学生分别按年级评选,文科奖第3至第6名,理科奖第4至第9名。
3)专业生奖:
美术、体育文化成绩按年级进入专业生前10名,专业成绩进入专业生年级排名前5名,按照二者名次相加之和设奖,美术按年级奖前3名,体育按年级奖第1名。
音乐生文化成绩进入专业生前10名,专业成绩按年级进入专业生前5名,按照二者名次相加之和设奖,奖前3名。
三、学习进步显着奖(奖学金100元/人)
每班评选2人
评选条件:
1、1名确定办法:
1)未获学习标兵奖、学习优胜奖的.班级的第一名。
2)有学习标兵奖、学习优胜奖的班级取以上奖项以外排名第一的学生进行奖励。
2、另1名确定办法:
在班内,期考相对上期期考成绩进步幅度最大的一名学生。
四、择校生进步奖(奖学金1300元/人)
文理未分科年级期考总分进入年级前400名,文理分科年级期考总分文科进入年级前100名,理科进入年级前300名,给予一次性免除下一个学期择校费1300元的奖励。
奖学金助学金发放方案精选
一、发放对象:
1。品学兼优的贫困生
2。品行良好的贫困生
3。综合素质优异的学生
二、名额分配:
七年级:30名贫困生,10名综合素质优异的学生
八年级:20名贫困生,10名综合素质优异的学生
九年级:10名贫困生,10名综合素质优异的学生
三、注意事项:
1。九年级10名贫困生、10名综合素质优异的学生每人一次性发放300元助学金。其他年级的贫困生、综合素质优异生每人每年300元扶贫助学金,连续资助3年。
2。受资助的学生在收到助学金后应当向资助爱心人士写封感谢信表示感谢,并反馈必要的学习情况和每学期期末考成绩,进行适当的交流,但不要直接向他们再要扶贫金,如有较大困难可与本人直接联系。
3。七、八年级受资助贫困生每人需办一张存折(或银行卡),交由学校保存管理(自设密码,学校只是代理),后两年的助学金将在每年的`秋季发放。本人将委托学校进行必要的管理,如有出现下列情况的:辍学、转学、重大违规违纪、学习态度不端正等,学校有权将助学金转发给其他贫困生或扣发助学金。八年级贫困生毕业后有再就读的,可向学校领回存折(或银行卡),但没再就读的,学校将转发给其他贫困生。如有争议的可与本人联系。(联系电话:18960309933,洪永健)
4。一些资助爱心人士表示,如果受资助贫困生能刻苦学习,成绩优异,考上好大学,他们将继续资助到大学,所以希望受资助贫困生不要放弃学习机会,好好学习。世界充满爱,会有许多爱心人士帮助你们的。
奖学金助学金发放方案精选
为了规范我校家庭经济困难学生伙食补贴发放工作,体现党和政府对中职学生关怀,根据市财政局,市教育局长财教(20xx)162号《关于安排发放大中专院校家庭经济困难学生伙食补贴和学生食堂补贴的通知》精神,结合我校实际,制定本实施方案。
一、成立领导组和评审组:
1、领导组
组长:
副组长:
成员:
2、评审组
组长:
副组长:
成员:
另外加每班2—3人学生代表
二、补贴对象:比例、期限和标准
补贴对象为在我校注册的全日制在校学生中家庭经济困难学生;补贴比例为在校学生的30%;补贴标准为每生每月30元;补贴期限为20xx年11月至20xx年4月,共5个月(2月份放假除外)。
三、补贴条件:
1、爱祖国,爱学校,尊敬师长,团结同学,有责任心,有爱心;
2、家庭经济贫困,平时生活节俭,学习认真,进步较快,有上进心;
3、积极参加学校的集体活动,按时上课、做早操、做课间操等;
4、遵纪守法,不抽烟,不酗酒,不打架,不私自外出;
5、热爱劳动,讲究卫生(包括个人卫生、宿舍卫生、环境卫生)。
四、评审工作程序
1、领会精神。召开相关领导人员会议,领会有关精神,并向学生宣传党和国家关心中职学生的关怀和爱护;
2、组织评选。组织学生,根据补贴条件进行评选;
3、学校评审。结合学生日常消费行为,根据评选条件,由学校评审组进行综合审核确定初选名单;
4、公示名单。学校将初选名单在校内进行不少于5个工作日的公示。公示内容包括学生名单、人数、举报电话等;
5、健全档案。学校要建立健全有关享受伙食补贴的学生的相关资料,包括相关文件、领导组评审组成员名单、学生花名表等。
6、上报名单。公示无异议后,学校将受补贴学生花名单、会议记录、公示材料及相关资料报送教育局。
五、档案管理
学校要将相关文件、学校工作组织、工作制度、补贴名单汇总表、会议记录、公示材料、发放补贴凭证和表册等资料集中整理归档备查。
助学方案【篇7】
扶贫助学工作实施方案
国家素质取决于人的素质,而人的素质主要在于学校的教育。为深入贯彻党的教育方针,进一步巩固“无因贫辍学”成果,全面落实《义务教育法》,根据省、市、区有关要求和我区教育工作实际,为可能流失的贫困生能顺利完成学业,学校建立和完善扶贫机制,做到不让一名学生流失,不让一名贫困生因贫辍学。
一、建立扶贫助学工作领导小组
组长:张凤江
副组长:廖影斌杨作山
组员:韩晶耿文波徐晓晶李艳炎各班班主任 监督员:贫困生家长
二、调查摸底,确定真正的贫困生
1、班主任推荐
2、家长提出
3、实地家访调查认定贫困生
4、统计名单,建立档案
三、措施
1、积极参加上级相关部门组织的会议,及时传达会议精神,切实开展贫困学生摸底排查工作,做好贫困生登记工作。
2、利用宣传媒体拉动外援,寻求社会力量爱心助学,扶助贫困生。
通过媒体宣传和上级相关部门的协调帮助和牵线搭桥力争为更
多贫困学生提供帮助。继续做好与长春山水旅行社的帮扶贫困学生的对接工作,做好排查、筛选,尽可能使最需要的孩子得到帮助。学校要设立扶贫助学资金库,集中管理,保证孩子的这笔钱用在刀刃上。
3、学校组织爱心援助大行动,让爱心永驻。
(1)领导班子率先垂范
校级领导每人有固定的帮扶对子,定期进行家访,定期找孩子谈心,并对孩子进行学习和思想上的辅导。定期给孩子买学习用品和财务上的帮助。学校有专门的记录。
(2)人人伸援手,师生捐助不断
每学期学校组织召开捐赠仪式,号召广大师生向贫困生捐款,并把资金存入基金会。用来解决贫困生的燃眉之急。
(3)师生结对子,共谱爱心交响曲
学校的每一位教师结交一位贫困生,从学习上、生活上、思想上给与帮助和扶持。每位教师要有自己的帮扶记录和措施。
扶助有限,爱心无限。相信在区教育局的正确领导下,在全体有爱心人士的帮助下,扶贫助学工作会深入、持久、实效的开展下去,遍地开花,结出让百姓满意的丰硕果实。
扶贫助学工作实施方案
朝阳区永春镇中心校
助学方案【篇8】
关于《共启新专业创就新势力——游戏动漫设计师新专业发布》大型助学活动的通知
学区、各部门:
新时代创造新格局,新职业引领新方向。作为it职业教育的领军者,南京新华计算机学院始终走在行业前列,开拓创新,取得了辉煌的成就。2014年,学院在精心提炼26年it职业教育经验的基础上,调研当前it行业对人才的最新需求,组织骨干技术力量,在知名职教专家学者、国内外一流it厂商的支持下,针对it都市新职场研发动漫游戏设计师新专业,并斥巨资打造“游戏动漫实训基地”,让学生不出校门,即可学到最新、最前沿的游戏动漫知识。
新的想法创造新的梦想,新的职业开辟新的未来。南京新华电脑专修学院为庆祝游戏动漫设计师新专业开设以及实训基地落成,同时为帮助广大青年掌握创业和就业本领,促进广大青年的成功创业与就业。南京新华电脑专修学院联合多家游戏动漫名企共同发起《共启新专业创就新势力——游戏动漫设计师新专业发布》大型助学活动!
具体内容如下:
时间:2014年7月21日至2014年7月31日
1、 活动期间,来校报读游戏动漫设计师专业者可获企业赠送手绘板一套及()元生活补贴;
2、 来校参观或报名,凭单程票可享受最高()元交通补贴,汽车票、火车票、油票、出租车票均可;
三。申请两年制以上专业,可获两套暑期校服;
4、 活动期间,来校咨询报名者,高考分数达到一本
分数线享受助学金;
达到二本分数线享受助学金();
达到三本分数线享受助学金();
达到专科分数线享受助学金();
5、 活动期间,来校咨询报名者,中考分数达到本省中专分数线(提供证明),可享受生活补贴()元。
6暑假期间(7月、8月、9月),报考本校短期专业的,可享受学费八折优惠。
南京新华电脑专修学院
2014年7月20日
助学方案【篇9】
各县、区工会,市各司局工会,省**企事业单位工会,省**企事业单位工会:
为深入开展xx年度全市工会“金秋助学”活动,积极协助各级党委、**解决城镇困难职工子女上学难和困难职工家庭高校毕业生就业难的问题,现根据省总和市总工作部署,就有关工作通知如下:
一、资助对象及受助条件
xx年在xx市参加高考并被国家教育部批准的全日制二类普通大学及其以上类别学校录取的学生,符合下列情况之一者,可提出资助申请,经市总研究确定后予以资助:
1、特困职工子女;
2接受**救助后仍生活困难的职工子女;
三。遭受各种重大自然灾害的困难职工子女。
二、资助名额
市总工会拟资助100名,其中各地方总工会分别呈报2名,由市总工会安排资金资助。各县、区总工会也应分别开展这项活动。
三、资助标准
市总工会给予一次性补贴,标准为每人4000元。县、区总工会的补助标准根据实际情况制定。
四、申报办法
符合条件的新生,应当向父母所在单位工会或者当地社区工会、乡镇工会提出申请,经上级主管工会审批后提出。也可由xx市学校工会申请,市教育局工会推荐。市总工会根据推荐对象考取院校、高考分数和家庭的困难状况研究确定受助对象,对成绩优秀的特困职工子女优先给予资助。
通过其他途径获得资助的,不再重复补助。
五、申报时间
拟申请xx市总工会资助的学生,请务必于8月10日前将家庭困难证明、申请书、学生身份证或户口簿、学生准考证、大学录取通知书复印件、父母身份证复印件及父母所在单位工会和主管工会的申报意见、公示公告结果等,家长是农民工的,还要提供劳动合同复印件,一并上报市总工会职工服务中心。
六、有关要求
1、各地工会组织要高度重视资助贫困大学新生的“金秋助学”活动,要把助学活动作为市、县两级工会密切联系职工群众的一个重要载体,并将助学活动融入当前正在开展的“两学一做” 活动中。加强领导,采取有效措施,“量力而行、尽力而为”,借助社会力量,多方筹集资金,充分发挥工会助学帮扶在社会救助体系中的拾遗补缺作用,积极协助党委和**解决农民工、困难职工子女上学难的问题。
2各级工会要实行信息公开和充分阳光作业。要巩固深化去年市总开展“三千”活动成果,做到精准识别,精准帮扶。要加强助学资金管理,设立专项财务科目,将捐赠资金实时向社会公开,确保专项资金专款专用、公开透明。
助学方案【篇10】
各基层工会:
根据上级工会的有关精神,结合我校实际,现将今年开展“金秋助学”活动的有关事宜通知如下:
一、助学对象
我校在编在职(含人事**)教职工子女,xx年参加高考,并被国家大专以上院校正式录取的全日制学生。
二、活动内容
1.“‘祝学’·启航”活动
学校工会给所有助学对象每人发放一个行李箱,祝愿莘莘学子在求学的道路上扬帆启航、追逐梦想。
2.“助学·圆梦”活动
各级工会组织为助学对象中部分家庭经济特别困难的教职工子女入学提供一定金额的学费资助,助力学子圆大学梦想,成为有用之才。
三、活动要求
(1) 困难教职工家庭符合下列条件之一的,可以申请救助:
1在我校建立困难职工档案,得到学校帮助的,生活仍然很困难;
2家庭成员患重大疾病或者遭受重大自然灾害,无力支付学费的;
3.有其他特殊困难者。
(二)做好调查摸底工作
各基层工会要将“金秋助学”两项活动内容在本单位教职工中进行广泛宣传,摸清符合条件的教职工及子女录取信息,对照通知要求,严格做好条件审核工作,确保不漏报、不错报。
(三)认真上报相关材料
1.报送材料:河南大学xx年“金秋助学”活动信息统计表(见附件1),子女高考录取通知书及身份证复印件、户口本中教职工本人及子女相关信息复印件;河南大学“金秋助学”活动帮扶资金申请审批表(见附件2)及相关支撑材料。
2.报送要求:各基层工会于8月7日—9月15日,将相关材料报送至校工会办公室(金明校区行政楼626室)。
三。工会审核材料后,将行李箱发给教职工或其子女;确定为帮扶对象的,通知教职工本人领取帮扶资金。
助学方案【篇11】
(一)、资助对象和条件:
资助对象为今年高考第一、二批高校录取的贫困生。受资助的学生必须是家庭条件非常困难、家庭低于最低生活标准的学生。双亲早逝、单亲家庭或丧失主要劳动力的特困家庭优先照顾。
(二)、资助程序:
由符合条件的贫困学生向所在中学团委提出书面申请,由中学团委认定后发给申请表,由所在学校签出意见,团县委、县希望办公室根据学生家庭经济困难状况及考取院校,决定最需要资助的对象和资助金额。
(三)、资助标准:
捐赠有两种形式:指定捐赠和非指定捐赠。
1、指定捐赠,即结对助学。特困生资助标准:贫困生每人每年1000元,特困生每人每年xx元
2非指定捐赠,不论数额或实物价值如何,由团委、县委组织开展助学活动。
四、资助方式:
爱心人士可以选择贫困、特困学生,资助一名学生或若干名学生,团县委将向捐、受双方颁发“爱心助学结对卡”,由捐资人向资助人直接发放资助金。他们也可以把钱捐给县希望工程办公室。
五、善款的管理与使用:
团县委、县希望工程办公室将本着”公开、透明”的原则,加强捐赠资金的使用管理,定期向捐赠方反馈使用情况,并接受社会监督。同时,捐赠人与受赠学生建立联系卡制度,受赠学生定期向捐赠人报告学习、生活情况。
助学方案【篇12】
为更好地协助党委、政府解决困难职工和困难农民工子女就学问题,进一步深入开展“三严三实”实践活动,按照省、市总工会统一部署,县总工会决定今年在全县范围内继续开展“金秋助学”活动,现将有关事项通知如下:
一、资助对象
资助对象为困难职工子女或困难农民工子女,经过国家统一高中毕业考试的考生,本年高考成绩超过一本线,且被一本院校录取的考生(注:统招自费生、民办学校自主招生的自费生、录取院校为减免学杂费的国防生或师范生等不作为资助对象)。具体应具备以下所有条件:
1、考生须为本县户籍,且父母无违反计划生育情况,属于“双承诺、双诚信”家庭子女。
2、享受低保待遇的困难职工或困难农民工家庭,经过政府相关部门救助后生活和上学仍然面临困难的职工或农民工家庭子女;
3、家庭人均收入略高于当地最低生活保障线,但由于家庭成员患大病、残疾等特殊原因,造成上学困难的低保边缘户(城市:750元/月、农村:352元/月)职工或农民工家庭子女;
4、遭受旱灾、水灾、地质害灾等重大自然灾害、意外灾害,导致家庭困难的职工子女、农民工子女;
二、资助方式和名额
20xx年“金秋助学”资助仍然分为两类。一类学生每年资助5000元,二类学生每年资助3000元,直至大学毕业。届时被资助学生将与县总工会签订助学协议,协议要求被资助学生在校期间应无违反违纪、连续挂科和重修等不良情况出现,如被资助学生出现协议中规定的不适于继续资助的情况,县总工会将停止资助。
三、资助要求
为了更好更有效的开展好今年的金秋助学活动,把助学资金送到最需要的困难职工和困难农民工子女手中,切实解决困难职工和农民工子女就学困难的问题,请乡镇、街道办事处工会和教育工会对本辖区内和各中学考生实际情况认真排查,将符合条件的学生于7月23日内报到县总工会,逾期未报视为放弃,县总工会将联合县教育局根据各乡镇、街道办事处工会提供的名单进行入户实地调查,综合全县情况确定20xx年度“金秋助学”资助学生。
四、申报要求及资料
1、申请“金秋助学”的学生身份证复印件一份,录取通知书复印件一份,本人手写申请书一份,填写盘县总工会“金秋助学”申请表一份,父母身份证复印件各一份。(所提供的资料必须真实有效,否则不予受理)
2、申请“金秋助学”的学生及父母近期一寸照电子版。
3、在申请表上签父母所在单位意见或所在乡镇、街道办事处工会意见并加盖工会公章。
4、非公企业职工、农民工需要有和企业签订的劳动合同以及当月的工资证明。
5、享受低保的家庭需要提供低保证明,患病的需要提供疾病证明书,残疾的需要提供残疾证。
6、遭受自然灾害的需要有当地政府出具的证明。
所有资料由各乡镇、街道办事处工会负责收集,并填写盘县总工会“金秋助学”汇总表,统一交县总工会组宣部,电子版照片直接发邮箱:
五、活动要求
1、各乡镇、街道办工会和各中学接到通知后,要立即着手做好资助对象的调查摸底工作,确保不漏报符合条件学生。如因漏报导致符合条件的学生未得到资助,其助学救助工作由其所在乡镇、街道办事处工会自行解决。
2、各乡镇、街道办事处工会除做好县总工会“金秋助学”申报工作外,要结合本单位本辖区的实际开展多种形式的助学活动,积极推动整合政府、社会、集体和个人等各方面的助学力量,采用单位或个人与贫困学生结对帮扶、对口资助、劳模爱心等形式,形成党委重视、政府支持、工会运作、社会各界广泛参与的社会化助学格局。在本单位组织的助学活动结束后,将活动情况总结报县总工会组宣部。
助学方案【篇13】
一、活动目的
1了解山区孩子的学习生活状况,让我们的孩子懂得珍惜自己良好的学习和生活环境,学会感恩。
2搭建城乡儿童友谊的桥梁,培养孩子沟通合作的习惯和能力。
三。培养孩子助人为乐的情操,体会给予的喜悦,解决山区学生的实际困难。
4帮助孩子树立正确的世界观、人生观和价值观,努力成为新时期的优秀青年。
5提醒孩子辨别是非,提高自律能力。
二、活动内容
1瞻仰山亭区烈士纪念碑,为烈士敬献花圈
2、学习入团誓词
3、与山区孩子互赠书信、贺卡,交流感情
4向山区小学生捐赠衣物、书籍和学习用品
5与山区儿童互动,开展趣味运动会
6和山区的孩子们一起吃饭,体验他们的生活
7参加山亭区城头镇未成年人违法犯罪教育警示基地
三、准备工作
1向全班同学和家长发出活动建议。
2联系山区小学,确定学生人数,交流活动内容
三。联系城头镇检察院确定活动时间等相关事宜
4、前期踩点,规划活动路线
5召开家庭委员会工作会议,明确分工,责任到人;研究制定活动计划、实施细则、应急预案等
6订制队旗、横幅、花圈、车贴、气球等活动所需物品,购买篮球、乒乓球拍、跳绳等为山区捐赠的物品
7收集和整理捐赠的衣服、书籍和其他物品
8、确定参与人数,确定车辆
四、活动时间
2016年12月20日(周六全天)
五、活动安排
1、7:50在十五中校内集合,8:00准时出发。
29: 00抵达山亭烈士陵园,向烈士敬献花圈,学习入盟誓词,合影留念
三。10:30抵达山亭白龙湾小学。活动包括团队建设、手牵手仪式、交换卡片等
合影,有趣的运动会,一起吃午餐
413:30准时点名,14:20到达山亭城头青少年犯罪警示教育基地参观。
516:00准时返回,17:30前到达十五中。
助学方案【篇14】
各工委、基层工会:
为进一步加大困难职工家庭解困脱困力度,切实减轻困难职工(农民工)家庭子女教育费用负担,区总工会今年将继续开展“金秋助学”活动。现将有关事宜通知如下:
一、“金秋助学”内容
一是对今年参加高考被普通高等院校录取的困难职工(农民工)子女。二是对今年考取高职院校的困难职工(农民工)子女实施工会培育“金牌蓝领计划”,目的是引导困难职工(农民工)子女树立正确的升学观择业观,立志成为“金牌蓝领”,助推技工强市建设。三是实施资助困难职工(农民工)子女“圆梦计划”,资助一部分在普通高校和高职院校就读品学兼优(指在校表现较好、各科成绩合格、院系同年级同专业综合排名中上游)的困难职工(农民工)子女,勉励其勤奋学习、学业有成。四是对子女在读(非义务教育阶段)的困难职工(农民工)进行适当的助学帮扶。
二、资助条件
所在单位建立工会组织、符合助学帮扶内容,且满足下列条件之一的困难职工(农民工)可申请资助:
1、政府认定的低保家庭,经政府救助后生活仍然困难的职工(农民工)家庭;
2、家庭人均月收入不超过788元(含)的困难职工(农民工)家庭;
3、家庭人均月收入在789元-1575元(含)的,但由于遭受突发事件、意外伤害、重大疾病及其他原因导致生活困难的职工(农民工)家庭。
符合上述条件的市级以上困难劳动模范、单亲困难女职工(农民工)家庭和符合计生政策的困难职工(农民工)家庭,优先帮扶。已实行社会化管理的退休人员,原则上不再纳入帮扶范围。
三、资助标准
依据省、市总工会有关规定,对符合条件的困难职工(农民工)子女的资助标准原则上统一。经调查核实,对特困家庭适当侧重,救助金额由区工会主席(党组)会议研究确定。
四、申报时间
金秋助学活动时间:20xx年8月至9月。8月15日前将首批申报材料和汇总表报送至区困难职工帮扶中心,8月31日前将第二批申报材料和汇总表报送至区困难职工帮扶中心,同时报送电子档。逾期不报,视为自动放弃。
五、申报程序及申报材料
(一)申报程序
今年的助学继续坚持属地管理原则。
区直符合条件的困难职工(农民工)可向所在单位工会提出帮扶申请,各单位工会调查核实公示后上报主管局工会,各主管局工会审核汇总后报区困难职工帮扶中心复核。区直属基层工会可将调查核实公示后的困难职工(农民工)材料及汇总表直接报区困难职工帮扶中心审核。
(二)申报材料
申请资助对象需提供以下证明材料:
1、帮扶申请表要填写完整(申请人本人要签字;基层工会主席和主管局工会主席签字盖章);
2、困难职工(农民工)本人及其家庭成员身份证或户口本复印件(身份证需正反复印);申请人承担父母主要赡养责任的由单位工会、社区(居、村委会)或街道(中心)出具赡养证明;
3、入学通知书(在校学生提供学生证等)复印件;
4、申报“圆梦计划”的,要填报xx区工会困难职工(农民工)子女高校“圆梦计划”助学申请表;
5、申请人及家庭成员近期收入证明(工资单或单位工资发放银行卡打卡记录凭证)及相关困难证明材料(低保证、残疾证等);
6、家庭人均月收入在789元-1575元(含)的,但由于遭受突发事件、意外伤害、重大疾病及其他原因导致家庭生活困难的职工(农民工),还需提供本人或家庭成员近期医保定点医院诊断和诊治证明、医疗费用票据、家庭遭受意外灾害定损等相关证明材料复印件;
7、以困难职工(农民工)本人身份证开户的皖东银行的银行卡(存折)的复印件;
8、困难农民工家庭建档,需附农村户籍材料和劳动关系证明材料。
六、相关要求
1、全面调查摸底。一是各工委、基层工会要提前对已建会单位中今年考上普通高等院校(本科、专科、高职)的困难职工(农民工)子女拟入学情况进行调查摸底,了解职工(农民工)家庭的致困原因及困难程度,逐个核实登记,坚持公开、公正、公平的原则,因困施助,将符合助学帮扶条件的困难职工(农民工)全部纳入助学范围。所有助学对象均在单位、社区(居、村委会)或街道(中心)公示,并拍照留存。凡弄虚作假、骗取助学资金的,一经查实将对申报单位和有关责任人进行通报并追究责任;已领取资金的,将对资金坚决予以追回。同时,要主动与开展助学活动的其他有关部门沟通协调、互通信息,避免重复救助。
2、严格审核程序。按照“谁申报、谁审核、谁负责”的原则,各工委、基层工会应建立入户核查、公开公示、动态管理等制度,准确填报困难职工(农民工)档案。对已建档困难职工(农民工)家庭信息进行补充完善;对尚未建档的新增困难职工(农民工)家庭,按照建档标准严格审查,符合条件的及时予以建档和录入系统。困难职工(农民工)档案按工会隶属关系逐级上报备案,区工会对所属基层工会上报的困难职工(农民工)档案根据具体情况,进行梳理分析,按比例选取部分档案进行入户抽查,严谨细致地开展审核工作。
3、严格助学资金发放。对经过审核符合条件的助学对象,坚持依档帮扶、实名制管理、银行卡发放,规范条件、程序和手续,杜绝现金发放和代领代签,确保专款专用、及时足额到位。
2023学雷锋方案模板
幼儿园举办的趣味活动,可以在某种程度上激发幼儿对学习的浓厚兴趣,很多的时候,趣味活动更是幼儿自我认识的过程!为了让活动完美开始与收场,我们需要提前做好活动方案。那么,最近你是否在搜集幼儿活动方案呢?小编特别为你收集的“2023学雷锋方案模板”,仅供你在工作和学习中参考。
学雷锋方案【篇1】
为纪念毛泽东同志“向雷锋同志学习”题词46周年,大力弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神,深入开展志愿服务,为构建和谐校园作出新的贡献,现制定方案如下:
一、活动时间
20xx年3月5日—3月31日
二、活动内容
1、美化城市活动,打扫街道,清除白色垃圾及非法张贴物。
配合团市委、团区委搞好集中行动日活动。
学校团委组织部分团员青年到市区紫舞公园我校学雷锋基地进行义务清扫和宣传活动。(3月5日)
2、营造共青林活动。
3月12日下午组织部分团员青年进行义务植树。
高中部(除高三外)、初中部各班要求派3—5名同学于3月12日中午12:30到天门楼操坪集合,由校团委统一组织植树,各班所植树种可到学校生物园自行购买或自备,要求各班植树数量不得少于2棵,到所在年级团总支书记处登记,劳动工具由生物园提供。
3、“献爱心、送温暖”活动。
在活动月期间里,各班报学校批准自行组织学生到福利院、敬老院和孤寡老人家中开展慰问活动和志愿服务活动,次数不少于1次,将活动情况书面报校团委以便总结表彰。
4、全面开展“校园爱心超市”活动,各班要按照活动细则的要求,将此项活动切实落到实处。
校园爱心超市设在天门楼负一楼,3月中旬将正式开业。
三、组织领导
校团委负责活动月的组织工作,各年级团总支,各班团支部负责活动的具体事项。
四、活动要求
1、各年级、各班要认真负责、精心组织,确保活动的质量,各班团支部要切实担负起组织责任,班主任要加强活动的领导和指导。
2、美化城市活动中所需劳动工具各班自备,要打好校旗和团旗,统一服装,树立一中形象。
3、保证活动安全,班主任和指定老师要负好责。
4、活动月结束后,各班要书面报告本班开展各项活动的情况,以便总结表彰。
学雷锋方案【篇2】
各县(市、区)团委、志愿者协会,市直各单位、各大中型企事业单位、大中专院校团委,各级志愿服务组织:
今年月日是第个学雷锋日,也是第19个“中国青年志愿者服务日”,为积极贯彻落实“防范化解重大风险、精准脱贫、污染防治”三大攻坚战目标任务,全力备战第六届全国明城市争创工作,团市委、市志愿者协会决定月份在全市集中启动学雷锋志愿服务活动。现将有关事项通知如下:
一、活动主题
心手相牵·爱启三月
二、活动内容
月日至月0日,各地各单位、学校、企业及社会组织要积极组织动员广大志愿者,围绕全年重点工作目标任务,按照创相关要求,集中启动20xx年度志愿服务工作。
(一)集中开展污染防治、环境保护、植绿护绿志愿服务活动
1、在城区主要河道开展“清垃圾、清污泥、清杂草、清河障”四清志愿服务活动;
2、深入村镇开展农村环境保护志愿服务活动,重点关注河岸边沟、黑臭水体、裸露垃圾等农村常见的环境污染问题;
3、结合春季植树工作,开展植绿护绿志愿服务活动。
(二)扎实开展关爱农村留守儿童和农民工子女志愿服务活动
1、结合精准扶贫工作,围绕学业辅导、亲情陪伴、爱心捐赠、感受城市、自护教育等五个方面组织志愿者与留守儿童结对,深入开展主题鲜明、内容丰富的“双结双促关爱行动”;
2、深入农民工子女较集中的社区、学校,与农民工子女结对帮扶,广泛开展“圆梦微心愿”志愿服务活动;
3、围绕重点青少年群体的实际需求,开展“阳光助残”“希望伴飞”等志愿服务活动。
(三)开展创建全国明城市志愿服务活动
1、开展“邻里守望”“党员进基层”“讲明·树新风”主题志愿服务活动;
2、依托雷锋日和“我们的节日”广泛开展志愿服务活动;
3、开展化、医疗卫生、法律、环保、消防、科普等专业志愿服务进社区活动。
三、工作要求
(一)高度重视,广泛动员。各级团组织、志愿服务组织要高度重视,认真谋划,精心组织,厘清全年志愿服务工作思路,在三月集中启动活动,为全年工作开好局。
(二)务实重行,注重实效。各级团组织、志愿服务组织要求真务实,改革创新,反对不求实效的“轰轰烈烈”,多开展精准服务和专业化服务。
(三)广泛宣传,营造氛围。要广泛开展“三大攻坚战宣传入万家”和创入户宣传活动。利用春季走村入户、扶贫帮困等契机,深入农户家中进行宣传;利用春季开学等契机,在学生群体中广泛开展宣传;利用街办社区创工作部署等契机,将宣传工作同步安排进行;利用机关、企事业单位年初工作会等契机,将相关政策和工作宣传到位。各级团组织和志愿服务组织要充分运用好新媒体平台的优势,将宣传形式多样化,更加贴近受众实际,取得实际效果。
请各级团组织和志愿服务组织按要求组织开展活动并报送《学雷锋志愿服务活动统计表》(附后)。
联系人:
共青团xx市委xx市志愿者协会
20xx年2月27日
学雷锋方案【篇3】
雷锋精神的实质,是全心全意为人民服务,为了人民的事业无私奉献。为了弘扬雷锋在日常生活中表现的那种“无私奉献”的精神,为了真正使雷锋精神扎根在我们大学生的心中,表现出新时代大学生高尚的道德情操和崇高的思想境;并且继承和弘扬雷锋精神即是一份义务更是一份责任。它不在乎你的贡献有多么的大,只在于你的那份诚有多真。为此,我们将举行一次"学习雷锋,情系学院"的活动来发扬这种精神,来诠释全心全意为同学们服务的真谛!充分展示当代大学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌,促进我校精神文明建设。让雷锋的重任在我们身上延续,让雷锋的热血在我们身上沸腾!
一、活动主题
弘扬雷锋精神做文明学生
二、活动时间
xx年3月
三、活动目的
为了弘扬雷锋无私奉献的精神,充分展示当代大学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌,促进我校精神文明建设,也充分展示团总支成员吃苦耐劳,为同学服务的精神,给同学们创造一个良好的学习环境。
四、活动内容
三月是传统的学雷锋月,3月又有许多重要纪念日:3月8日国际劳动妇女节、3月12日中国植树节、3月15日消费者权益日、3月的最后一周为全国安全教育周等节日、纪念日,为此,建议各班在三月份四周内策划开展以下活动,请各辅导员认真组织 。
第一周:(3月3日至11日)宣传发动,“春天,与雷锋相约在一起。”
(1)以学校团委为主营造氛围:
利用黑板报、倡议书、广播站、宣传海报条幅等形式发动团员重读雷锋日记;讲演雷锋故事等,在此基础上,指导团员开展“雷锋来到我们中间”活动!
(2)针对"学雷锋月"开展主题班会: (3月7日)
各班由班主任组织主题班会,对三月份学雷锋活动进行讨论,讨论内容如:雷锋有哪些精神、雷锋有哪些感人故事、我们应该如何学雷锋、你认为现代的雷锋精神是什么等。让同学们认识到雷锋精神处处可体现,在现实生活当中处处学习、体现雷锋精神。
(3)以班级为主,辐射浓厚气氛:
各班出好一期有关雷锋的板报。要求:板报主题要鲜明,内容要切合班里的实际,大力宣传班中的好人好事,找出最有代表性、最有意义的好人好事来做典型。由各班宣传委员负责组织出好这一期板报。(3月11日进行评比)
第二周:(3月12日至17日)实施阶段,“学雷锋从我做起,从小事做起。”
(1)班级自主管理方案的实施——班级卫生角管理;
(2)校内做好事可写成简短的书面材料及时上交,校外做好事应有证明信或感谢信。
(3)做好事分为个人做好事和集体做好事两种。收集的各种好人好事报团委及校广播站予以表扬。
第三周:(3月18日至24日)实践创新阶段,“我为祖国添绿,为校园添美。”
3月21日世界森林日、3月22日世界水日 、3月23日世界气象日即将到来之际,各班可开展围绕主题开展活动,树立环保意识,开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”的“四个一”等节约资源活动,以实际行动来保护我们的家园。
实行“绿色每一班,低碳环保我做起”
在班级添上一盘花或一棵绿色植物,形成自主管理绿化带;校团委不定时检查。
三月份学雷锋活动月方案 相关内容:
风筝大赛活动策划书
一、活动名称:宣扬梦想,传承筝情――风筝嘉年华活动二、活动目的:宣扬中华传统民俗活动,继承优良文化传统,响应五四的主题,增进爱国情操,进一步拓展我校学生课余生活空间,营造文明、健康、活泼的校园文化环境,为喜爱艺术的同学提...
大学生春季服装秀策划书
一.活动主题青春,时尚,个性,创新。二.活动宗旨1.丰富校园文化生活,烘托当代大学生健康,活泼,创新的精神风貌,展现我院女生的活力和风采,倡导女生生活新概念。2.丰富同学们的课余生活,增强同学们的'自我动手意识和创新能力。
“发现价值”活动策划方案
一.活动背景当今社会是信息化社会,对信息的处理和把握是一个人,一个企业甚至是一个国家成败的关键!而作为即将步入社会的大学生,更需要对信息拥有敏锐的洞察力,以适应日益纷繁的生活和工作.我校学生在课本学习之余,并没有有组织有计划地进...
三月份学雷锋活动月方案
雷锋精神的实质,是全心全意为人民服务,为了人民的事业无私奉献。为了弘扬雷锋在日常生活中表现的那种无私奉献的精神,为了真正使雷锋精神扎根在我们大学生的心中,表现出新时代大学生高尚的道德情操和崇高的思想境;并且继承和弘扬雷锋精...
手抄报绘制大赛活动策划书
手抄报是模仿报纸的,单面的,用钢笔书写(签字笔等亦可),可传阅、也可张贴的一种小报。在学校,手抄报是第二课堂的一种很好的活动形式,和黑板报一样,手抄报也是一种群众性的宣传工具。
“那些年,我们一起追的……”女生节活动策划书
一、活动目的及意义:为了丰富和活跃我校学生的课外活动,提高每一位同学对活动的爱好和兴趣,我院打造风采女生节,并且开展多项子活动。通过庆祝女生节,快乐你我他。
五四游园活动策划书
一、活动目的大学的业余生活,给大家一个体现集体精神和凝聚的空间。在活动中让大家体现运动和游戏的趣味和快乐,从中学会团结,培养全体学生的竞争意识和集体荣誉感打造一个我院同学相互交流相互学习的平台,我院团委五四游园的活动,通...
“寻找星主播”主持人大赛策划书
活动名称:寻找星主播活动目的:为丰富校园文化生活,营造良好的校园文化氛围,拓展学生的综合素质能力,丰富其课余生活,锻炼交际反应能力,寻找和挖掘我院优秀主持人。特面向聊城大学东昌学院全体学生,举办本次比赛。
学雷锋方案【篇4】
各团支部、各科室:
为充分发挥青年志愿者行动在实践育人、思想引领和组织青年等方面的作用,动员和引导更多的团员青年加入志愿者队伍,在全院进一步弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神,助推医院精神文明建设工作,经医院团委研究决定,在3月份开展以“志愿服务耀xx 青春共筑中国梦”为主题的学雷锋志愿服务月活动。具体方案如下:
一、目的意义:
通过学雷锋系列主题活动的开展,在全院广大团员青年中进一步弘扬“奉献友爱、互助进步”的志愿精神,引导广大团员青年在奉献中体现作为,在付出中提升境界,在实践中传播文明,在行动中促进和谐,推进医院学雷锋活动全员化、常态化、机制化。
二、活动主题:
“志愿服务耀xx 青春共筑中国梦”
三、活动时间:
20xx年3月1日——3月31日
四、领导小组成员:
组 长:杨xx
副组长:徐xx
成 员:齐xx 陈xx
五、具体活动安排:
(一)开展丰富多彩的学雷锋志愿服务活动。以“志愿服务耀xx 青春共筑中国梦”为主题,从3月初开始,开展为期一个月的学雷锋志愿服务活动。医院团委将组织青年志愿者深入到社区、残疾人康复中心等广大人群中,开展义诊、心理辅导、知识普及、爱心捐助等方面的志愿服务活动,并在“35”前后集中开展示范活动。
(二)开展团员青年志愿服务进社区活动。组织团员青年志愿者开展做好事、献爱心和送医下乡义诊活动,以关爱社区空巢老人、留守儿童、残疾人、优抚对象、特困户等弱势群体为志愿服务重点,切实帮助解决群众“看病难、看病贵”问题。各团支部、全体团员要发挥先锋模范作用,以实际行动弘扬雷锋精神,促进学雷锋活动常态化,促进社会文明进步做出贡献。
六、活动要求
(一)高度重视,精心组织。各团支部、各科室要把开展此项活动与深入学习贯彻党的十八届六中全会、团的十七届六中全会和市第十二次代会精神以及医院党政工作重点和社会关注的热点紧密结合起来,加强领导,吸引青年广泛参与,做到措施到位、责任到位、保障到位,做到工作有安排、有措施、有落实,确保此项工作扎实开展。
(二)宣传推广,营造氛围。各团支部、各科室要及时宣传报道好人好事,要大张旗鼓地宣传先进典型,树立榜样,弘扬正气,促进风清气正,文明向上的工作新局面。
(三)注重统筹,形成常态。各团支部、各科室要把学雷锋活动和医德医风建设贯穿于各项工作中,使此项工作与日常工作同研究、同部署,同落实、同检查,推动学雷锋志愿服务常态化、长效化。
xxxxx市人民医院委员会
20x年x月x日
学雷锋方案【篇5】
雷锋对待生活的艰苦朴素精神、对待他人的奉献精神、对待学习的钉子精神是永不过时的精神财富。为了发扬传统弘扬雷锋精神,本学期在3月开展“学雷锋献爱心”系列活动,具体安排如下:
一、营造学雷锋氛围
1、课间音乐播放学雷锋歌曲
2、书写学雷锋标语
3、周一(3月5日)升旗仪式进行学雷锋动员。
二、了解雷锋
学唱雷锋歌曲、读雷锋故事、摘抄雷锋日记。
三、学雷锋见行动
1、将爱心献给社会,全校师生为社会服务
时间:周一下午第二节课
(1)一、二年级捡取校园杂物
(2)三至六年级清扫红领巾街
2、将爱心献给妈妈
以“三八妇女节”为教育契机,为妈妈写一封信、做一张贺卡、干一件力所能及的事。
3、将爱心献给地球
以“植树节”为教育契机,写一条环保标语、植一棵树等。
4、将爱心献给他人
开展“爱心连接你、我、他——红领巾义卖活动”。3月上旬和中旬为准备阶段,月底举行义卖。教师也参与到义卖中,与学生同摆摊。
5、将爱心献给自己
(1)像雷锋一样珍惜时间
(2)像雷锋一样勤奋学习
(3)像雷锋一样勤俭节约
学雷锋活动通过学校统一组织安排与班级自主组织开展相结合,三月底学校对各班学雷锋情况进行综合表彰。、 指导思想:
每当春风吹绿大地,万物吐露芬芳,我们总会想起一个平凡而又伟大的名字—————雷锋。雷锋的一生虽然短暂,却永不褪色、熠熠生辉。根据市委《中共XX市委关于开展“争当雷锋精神传人弘扬社会文明新风”活动的意见》的要求,学校倡议全体岳小学子积极行动起来,从身边做起,从小事做起,学习雷锋的奉献精神、集体主义精神、钉子精神和助人为乐的精神,人人争做雷锋式的好少年,从而在我校形成“人人学雷锋、天天学雷锋、时时有雷锋”的良好氛围,促进少先队员良好的行为习惯和优秀道德品质的养成。让雷锋精神发扬广大,愿雷锋精神如温暖的春风吹进每个学子的心田,吹遍大地每个角落。
二、活动主题:
争当雷锋精神传人、弘扬社会文明新风
三、活动时间:
20xx年上学期
四、 活动内容及要求:
1、全面营造学雷锋氛围
以开学典礼为契机,切实做好学雷锋活动动员工作;以校园广播站、电视台为载体,使学雷锋歌曲、雷锋故事传遍校园;以校园板报为阵地,使雷锋精神深入人心。在全区范围内,积极营造学雷锋活动的浓厚氛围,使雷锋精神扎根校园,融入时代生活,走进学生心灵。
2、准确把握雷锋精神时代内涵
通过唱雷锋歌曲、读雷锋故事、摘抄雷锋日记等方式,准确把握雷锋精神丰富的时代内涵:一是理想远大、信念坚定,做一个忠诚于党、热爱人民的人;二是刻苦钻研、敬业奉献,做一个与时俱进、爱岗敬业的人;三是助人为乐、见义勇为,做一个利人利他、团结友爱的人;四是勤俭节约、艰苦奋斗,做一个艰苦朴素、道德高尚的人;五是言行一致、忠诚老实,做一个诚实守信、求真务实的人。
3、广泛开展学雷锋实践活动
全校各中队都要在学雷锋活动中行动起来,积极学习雷锋精神,开展各种学雷锋活动。深刻学习和领会新时期下雷锋精神的时代含义,不单纯地把学雷锋看成是做好事,帮助人。雷锋精神除了乐于助人外,还包含着爱学习、爱工作、爱祖国等许多方面。各位教师要利用班队课、读报时间等方式对学生进行教育,把学雷锋精神作为对学生思想教育的一个契机,让学生在了解雷锋精神的基础上指导他们如何结合自己的实际开展学雷锋活动。
五、具体活动安排:
二月:
1、走近雷锋,感悟雷锋精神
(1)大队部做“学雷锋活动”动员,向全校师生发出向雷锋同志学习倡议。
(2)组织各中队出一期“学雷锋”主题黑板报。
(3)各中队利用晨会、队会等时间讲讲雷锋的故事、背背雷锋的名言、读读雷锋的日记,让学生走进雷锋那伟大的精神世界,受到“钉子精神”的教育,真正懂得“为人民服务”的真谛。
(4)学唱“学雷锋”的歌曲。
2、学习雷锋,争做当代小雷锋
立足身边,开展爱心捐助活动。结合市青少年发展基金会“爱心捐赠零花钱关爱困难小伙伴”活动,开展我校“红领巾爱心超市”活动。
三月:
1、结合3·8国际妇女节,每个学生要争做一名感恩小雷锋,制作一张节日贺卡送给妈妈、奶奶,为她们洗脚。
2、结合植树节,组织学生开展爱绿护绿活动。爱护学校的花草树木。
3、开展一次学雷锋主题班队会;
4、开展“学雷锋、树新风”演讲比赛活动。
四月:
1、寻找身边的雷锋。
2、结合本校第四届读书节,开展“雷锋精神永驻我心”主题活动。
五月:
1、深入开展“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”的“四个一”教育活动,号召学生从身边做起,从小事做起,从小养成勤俭节约、保护环境、节约能源的良好习惯。
2、进行一次美化校园和社区活动,同时进行环保宣传。要时刻注意维护校园清洁,一方面自己做到不随地乱抛纸屑、果壳等杂物,还要督促别人;另一方面见到校园内有垃圾能自觉主动地捡起放在规定的地方。
六月:
总结提高,传承雷锋精神
(1) “学雷锋”小标兵的评癣表彰。
(2) “学雷锋”先进中队评癣表彰。
六、 活动总结及表彰:
各班在各月底认真做好班级“学雷锋”活动的总结,各班评出5名“雷锋式”的好少年。学校将在期末召开总结大会并进行表彰。
学雷锋方案【篇6】
一、指导思想
今年是雷锋同志牺牲54周年,是毛泽东等老一辈革命家号召“向雷锋同志学习”53周年。雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。五十年来,它激励着一代又一代的青少年健康成长,促进了社会文明的进步。校园是青少年健康成长的摇篮,提倡“以德育人”,雷锋精神就是最重要的组成部分。因此,在毛泽东同志发出“向雷锋同志学习”的号召五十三周年之际,我校大队部根据学校德育工作重点和思路,结合上级的有关精神,整合3月的几个节日开展活动,制定了我校学雷锋活动方案。
二、活动主题:雷锋精神伴我成长 弘扬雷锋精神,争创文明小天使
三、活动口号:雷锋就是你、我、他
四、活动时间:年3月
五、活动地点:班级、校园内、社区
六、活动内容
活动一:营造学雷锋氛围
1、周三(3月2日)下午全校师生进行学雷锋动员。
2、课间音乐播放学雷锋歌曲
活动二:讲雷锋、唱雷锋
各班班主任主持召开一次主题班会,通过讲雷锋故事,唱雷锋歌曲等形式,去追寻雷锋的足迹,感悟雷锋的品行、体验雷锋的心灵,号召学生弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的精神,在付出中提升境界,在实践中传播文明,在奉献中体验生命含义。每班学唱一首雷锋歌曲。
活动三:学雷锋、做雷锋
1、立足校园学雷锋:时间(3月—7月)
(1)深入开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”为主题的“四个一“教育活动,号召学生从身边做起,从小事做起,从小养成勤俭节约、保护环境、节约能源的良好习惯。
(2) 开展“一帮一”活动,树立互帮互助,你追我赶的浓厚学习氛围,继续深入开展爱心助学活动使同学们共同进步。
(3)继续深入开展爱心助学活动。做好手拉手结对帮扶工作,各中队可以组织学习互助小组,发扬雷锋钉子精神和助人为乐精神,鼓励成绩好的、有特长的队干部或同学与班上学困生结成“手拉手学习互助小组”,共同克服学习上的困难,提高学习成绩。高年级可为低年级做好事(如为低年级打扫班级卫生等)。
(4)开展“告别不良行为,争当文明学生”主题教育活动,通过主题班会、征文等形式,广泛开展丰富多彩的教育活动,培养学生良好的行为习惯,提高学生的思想道德素质。
app方案模板
请您阅读我为您准备的“app方案”文章。具备毅力和制定计划以克服困难是确保活动顺利进行的关键。为此,我们通常需要提前准备方案,以解决可能遇到的问题。希望我的建议对您有所帮助,请保存以备查阅!
app方案 篇1
篇一:app运营推广方案
app运营方案
1、目的及意义
目的:以打造城市级智慧健康、智慧交通、智慧物流、智慧政务、智慧配送、智慧城市生态链为宗旨,为物流提供一个集信息查询、网上办事、社交互动等功能为一体的新型公共服务平台,享受到智慧城市建设所带来的更安全、便捷、高效、绿色的生活方式。
意义:打破传统智慧城市建设的低效益、周期长、重复建设、信息孤岛等问题,尝试以“互联网”的思维建设城市公共服务平台,具有见效快、受众广、亲民度高、打破长尾效应的特色。在方便市民和**、优化城市的同时,具有很大的运营和数据价值。
2、市场环境分析:
(1)互联网行业
全球移动互联网用户数总数已经超过10亿,这意味着移动互联网已经、或者正在改变着10亿人生活方式的点点滴滴。2013年,中国移动互联网市场规模达到1059.8亿元,同比增长818亿元
预计2014年中国移动互联网市场规模将达到1857亿元,2017年市场规模将增长2%左右
4.5倍,接近6000亿。移动互联网行业正在爆发性的成长,未来在移动互联网、云计算、物联网等新技术的推广下,传统行业与互联网的融合呈现出新的特点,平台和模式都发生了改变。
(2)智慧城市
智慧城市建设是新一轮城市发展与转型的客观要求,也是提升城市品质和竞争力的崭新途径,全国各地正在如火如荼地开展智慧城市建设。
传统的智慧城市建设,以各个部门信息化系统改造为主要途径,而健康宝互联网技术****创新智慧城市建设途径,采用互联网思维整合城市信息资源,为公众提供信息服务,同时,反推各个委、办、局及其他相关单位的信息系统建设,提升信息服务能力。
3、产品定位:
什么样的城市适合?
1、“一把手”工程独立行政权
2城市不要太大,委员会和局的数量不应超过30个
4把握本地核心特色,明确区域定位
应用人群:
物流公司、配送公司、司机、托运人等
4、营销策略
线上:1、建立搜索词条
2、新闻稿件的软文宣传
app方案 篇2
在如今的移动互联网时代,应用程序(App)已成为各种移动设备上最为重要的软件之一,越来越多的企业和个人都开始投入到开发和运营自己的App中来。然而,开发一款优秀的App只是万里长征的第一步,其中最为重要的一环便是如何进行有效的推广。本文将探讨一些在App运营推广中常用的方法和策略。
1. 应用商店优化(ASO)
应用商店优化,即ASO,是指通过对App在各大应用商店中关键词、描述、图标等元素的调整和优化,以提升App在搜索排名和用户下载量的过程。ASO的重要性不言而喻,因为有数据统计显示超过60%的移动应用下载来源来自应用市场搜索及浏览,而应用的排名则直接关系到用户发现和下载的概率。因此,在开发和发布App之后,进行有效的ASO优化是非常重要的。
2. 社交媒体营销
社交媒体营销成为近年来最流行且成果显著的推广方式之一。其中,Facebook、Twitter、Instagram等平台都成为了各大品牌和应用开发者推广的主要渠道。通过社交媒体,可通过精准广告投放、品牌宣传等方式,向目标用户精准展示自己的App。
3. 原生广告营销
在各大App中,原生广告已经成为了一种普遍存在的广告形式。这种形式的广告能够最大限度地吸引用户的注意力,使用户对待推广内容的接受程度更高。因此,通过原生广告营销推广App的方式,已成为了越来越多企业和个人选择的营销方式。
4. 应用内推广
应用内推广是通过在自己App内推广其他App或者自身其他功能实现推广的过程。这种方式可以有效地增加用户对其他App的认知度和下载量,同时可以为自己本家App的其他功能带来曝光和使用率。
5. 合理运用搜索引擎优化(SEO)
在推广过程中,合理运用搜索引擎优化,可以增加App在搜索引擎上的曝光度和流量,提高推广效果。SEO主要包括关键词的优化、页面优化和链接优化等。
6. 通过付费获得流量
除了以上提到的一些常规的推广方式外,企业和个人也可以通过付费方式获得流量。其中,百度推广、Google Adwords等广告平台早已成为各类企业和个人推广营销的重要选择。同时,也有一些像易车网、车家号等汽车类的媒体与应用平台提供包括Banner广告、图文推广、应用内跳转等多种定制的推广方案。
综上所述,要想获得更好的推广效果,企业和个人需要在推广过程中充分利用各种推广手段,同时根据App的特点和用户群体选择合适的推广渠道,针对性地实施推广方案,实现最大化的推广效果。
app方案 篇3
在当今信息化时代,移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随之而来的是App应用的火爆发展,市场上层出不穷的App让用户选择的难度增加。因此,如何进行优质的App上线推广方案就成为了千篇一律的问题。本文将从推广目的、推广对象、推广渠道、推广策略、推广效果等方面系统地阐述App上线推广方案。
一、推广目的
App推广的目的是促进下载量、提高用户留存、增加活跃度、提升品牌知名度和影响力。突出这些目的,有助于更好地进行App上线推广。
二、推广对象
推广对象的选择很重要,需要先考虑合适的群体和市场定位,然后再在这些人群中选择目标用户。一般情况下,需要结合用户画像、兴趣爱好、消费水平等因素进行分析和判断。
三、推广渠道
1.媒体推广:主流的手机应用市场(如应用宝、360手机助手等)是非常理想的渠道,能使用户方便地在应用市场中搜索和下载App。还要看重各种新闻媒体、行业平台、论坛博客和社交媒体等渠道,多种渠道综合作用才会更加有效。
2.口碑推广:这是一种通过用户的口碑传播来达到推广效果的方式。在这种推广方式下,要努力制造品牌曝光和品牌美誉度,提高用户的满意度和体验质量。
四、推广策略
1.明确品牌定位和核心价值:在推广之前需要精确定位你的品牌,确定你的卖点和用户特点,这是制定推广策略的基础。
2.提供个性化服务:尽力设计App进入界面,添加个性化功能,为用户提供方便的服务,以便吸引他们的兴趣和留存。
3.设计有吸引力的推广广告:结合广告词、广告语和广告图片来制作吸引人的广告图片。
五、推广效果
1.下载量:这是最基本的目标之一,如果下载量和实际使用量相差较大,那么就需要重新制定推广策略。
2.用户满意度:提高用户满意度是需要做出持续努力的,尝试改进和解决用户在使用App过程中面临的各种问题。
3.效益:通过算筹划回报,计算出自身投入和回报率的比例。如果回报率是12%,那么55个人将从一个下载得到一个转化。
总之,在如此激烈的应用市场中,一个合理有效的App上线推广方案是十分必要的,细致的策划、实际的执行和科学的数据分析,都是方案成功的前提,只有这样才能达到预期的效果,从而更好地满足用户和公司的需要。
app方案 篇4
1.编写目的:
随着社会发展的日新月异,商业来往日渐广泛,人们之间的交往也日益频繁。人们往往需要给朋友一些物品,却又没时间或不好意思当面给予,或者是快递上门,却无人在家。这时可以通过我们的货物转移系统转交给他人。
2.项目背景
项目名称初步定为:货物转移系统。分为四个子功能模块:密码管理模块、硬件控制模块、短信发送模块、报警模块。本项目设计基于windows系统。
3.参考资料
详见《参考文献》
步骤2:可行性研究的前提
1.基本要求
货品转移系统针对于货物移交,通过手机短信发送序列号和密码,简单便捷,通过储物柜可以很方便的将东西转交他人
(1)功能
货品转移系统的主要功能为:数据更新、密码管理、硬件控制、防盗系统
数据更新的功能主要分为:储存物品时记录的生成,建立新的存储用户,以及用户取出物品时将相应的记录从数据库中删除
密码管理功能即用户储存物品时,相应序列号及对应密码的生成,和用户取物是序列号及密码的验证
硬件控制功能指的是对用户所要求的存取物品做出的相应操作,以及当密码和序列号生成时调用短信发送模块,将其发送至用户手机上
防盗系统功能是允许用户数次序列号及密码输入错误,超出一定次数时即会做出警报处理,或采取相应安全措施,并在周围布置摄像头,监控非法交易与防盗。
(2)性能
方便快捷地解决了当没有时间直接见面传递物品的困扰,在传统寄存柜的基础上改进为以序列号及密码为验证方式
(3)系统的输入
存物者的手机号码
(4)系统的输出
存物产生的序列号及密码,以短信方式发送至货主所填手机号码
(5)安全和保密要求
系统对于用户的验证方式为手机和序列号两种,原储存用户可使用填写的手机号发送验证码方式来验证,而储存用户也可将序列号及密码发送其他人,获得取物权限,而针对多次密码输入有误者,则会触发警报
2.开发目标
系统的开发目标应考虑如下因素:
(1)人力与设备费用的相对减少;
(2)处理速度的提高;
(3)控制精度的提高;
(4)资源利用率的改进
3.具备条件
项目开发中所具备的条件、假定和所受到的限制,如:
(1)所建议系统运行寿命的最小值
系统运行寿命的最小值应达三年
(2)进行系统方案选择比较的时间
系统方案选择比较的时间为一个月
(3)硬件及软件环境
硬件环境:
储物柜、报警系统、电脑,通信设备
软件环境
中文Windows7
(4)可利用的资源和信息
可参考已有的储物系统
4.进行可行性研究的方法
可行性研究采用的方法如下:
(1)客户调查
(2)专家咨询
(3)市场相关产品、同类产品调查
5.评价尺度
系统进行评价时所使用的主要尺度为各项功能的优先次序、开发时间的长短及使用的难易程度和用户的交互性。
步骤3:对现有系统的分析
我们通常使用的储物柜多是凭借条形码和个人用户卡来取物,可以在此基础上开发出可以由其他人来取物的方式,这样就可以在时间上做出简化,或者存储不方便取物时,只需要将序列号和密码发至他人手中,即可代领,简易便捷
步骤4:货物转移系统技术可行性分析
1.货物转移系统采用了结合了常规货物硬件存储设备,结合了常用的移动终端,开发成本低廉,实现了货物转移的高效性,该系统如果用于物流系统,则会极大地提高该行业的高效性。
2.与现有人力物流系统比较的优越性
货物转移系统有利于提高物流行业的效率,极大地降低了人力成本的输出,极大降低了物流行业的成本,而且存取双方都可以极大的节约时间,不需要长时间的等待,该系统结合了现在流行的商场存件系统,具有硬件成本低廉的优点,业务拓展简单的好处,相信凭借着这些优点,可以让大众更容易接受,也更容易使用。
货物转移系统增强了系统的灵活性,当货物被存入存储箱时,存储箱会自动向计算机发送电话信息,存件人和收件人都可以快速了解到货物所处的状态,存件人还可以快速了解到物品有没被取走等详细信息,收件人也会及时收到取物品的通知。
当物品长时间没有被取走的情况下,计算机系统还会向存件人发送信息,通知他把物品取走,这样就不会造成长时间占用资源的情况,让资源利用得到更有效的循环,同时节约了社会资源,保证了物品的安全性,不至于物品发生长期霉变的危险,任何用户都平等安全的享有使用的权利。
3使用货物转移系统可能带来的影响
货物转移系统可以极大地协调物流行业的发展,为现在的人力物流带来很大的便利,提高送货效率,节约了物流中的人力成本。但用户也可能会利用此系统来进行非法交易,所以这就需要在系统周围安装摄像头,以防不法分子,并将异常数据提交到公安部门处理。
4所建议技术的可行性分析
本系统用到了常规的商场存储箱,成本较低,结合了现在流行的验证码技术,这些都是较为成熟的技术,开发上难度不大,成本不高,维护成本不高,可以考虑;同时,考虑到开发期限比较宽裕,预计可以在预计期限内完成开发。
步骤5:物流管理系统的经济可行性分析(投资和效益分析)
1.支出
(1)基建投资
硬件设备:PC机,通信设备,几种规格的箱子(集成了可控电子锁),防盗设备。
软件:windows 7 , Visual Basic 6.0
(2)其他一次性支出
软件设计与开发费用。
(3)经常性支出
运营商通信费,软硬件维护费。
2.效益
该系统主要的客户是快递公司,快递公司可以将设备放置在城中村等人员密集处,在收件人允许的情况下时,可以将快件存进箱子里,减少投递次数,提高快递运输效率,减少人力投资。而民众也可以免费利用它来进行物品的交易。
3.投资回收周期
该设备是一次性投资,当产品卖出的时候,已经实现盈利,而且在往后的硬件维护过程中能持续收益。
步骤6:社会因素的可行性 法律可行性:
该新系统自主研制开发,拥有自主知识产权。该系统的开发将不会侵犯任何个人、集体、国家的利益,也不会违反国家的政策与法律。社会推广可行性:
网购服务和快递业务的普及与高速发展,使得相关配套服务系统的完善变得十分必要。而本系统将大大方便用户的取件,使得收取件的时间更加自由,符合发展的需求,在中大型城市中将得到推广。使用可行性:
该系统仅仅需要一条密码信息的传递就可以间接地完成取件业务,极大的方便用户与企业,而移动通信端的普及将极大的增加该系统的使用可行性。
app方案 篇5
招聘大使,长期分红翻转,封面及帮助限量版钻石项链等。(此信息将发布给**,无虚假信息)
活动意义:
让一切变得简单,用科技让生活变得轻松、快乐、快乐。改变的不仅是一种方式,更是一种生活。
打破传统,率先开启平台收益共享模式,让所有的人都能长期享受科技带来的红利,真正做到公众的平台,公众的收益。让更多的人认识到幸福是如此的简单!
报名截止日期:2016年6月30日
截止日期:2016年10月31日
评选日期:2016.11
报名条件及方式:
1、个人盖帮“社群人数”达到100人即可报名参与。
2、各app应用平台搜索‘盖帮’安装或进入盖帮官网**安装,登陆即可在标签中搜索“盖帮大使”,点击“我要接单”进行投标报名。
招募人数:1000人
招募地区:中国
“盖帮大使”认证方式:
1、在活动报名截止日期前报名,才有资格参加“盖帮大使”评选。
2、在活动截止时,“社群人数”排名前1000位为“盖帮大使”。
“盖帮大使”待遇
1、长期红利翻倍拿,如当日长期红利收益为:500元,翻倍后长期红利收益为:1000元;
2未来,格帮大使可以享受更多的平台特权和以后平台的更多新体验。
第二轮:优秀“盖帮大使”评比
活动截止日:2016.12.15
参与人群:盖帮大使
评比方式及待遇:根据社群人数排名
一等奖:钻石级3人(社区中排名前3位)
奖品: 每人获得盖帮限量珍藏版“铂金项链”及“铂金钻石吊坠”一套;(见官网**)
二等奖:白金6(社区中排名前4-9)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“铂金项链”及“铂金吊坠”一套;
三等奖:* *(社区排名前10-18)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“**项链”及“**吊坠”一套;
纪念奖:100人
奖品:每人获得盖帮“**吊坠”一件;
活动公告查询:查询盖帮官方**(报名公告、报名情况、评选获奖公告)
活动攻略:可以在盖帮官方****攻略,借助相同。
活动主办方:盖帮-运营中心
活动友情单位:排名不分先后
钛**平图、光明、凤凰、**电视台
中国人民网.腾讯新浪网妇女街
慧聪网搜狐网百度百家简书
app方案 篇6
App上线推广方案是一项关键的任务,因为只有适当的宣传和宣传,您的应用程序才能真正吸引目标用户并在竞争激烈的应用商店中脱颖而出。以下是一些推广方案,可帮助您在应用商店上推广您的应用。
1. ASO优化
应用商店优化(ASO)是关键,因为它可以帮助您的应用程序在应用商店上获得更好的排名。这包括应用程序的标题和描述,以及应用程序图标和截图。此外,应用程序名称和描述应包含相关关键字,以便用户可以轻松找到您的应用程序。
2. 社交媒体宣传
社交媒体是促进应用程序宣传和推广的强大工具。通过在社交媒体平台上发布有关您的应用程序的内容,并与您的目标受众进行互动,您可以从社交媒体受众那里获得重要的反馈和曝光。此外,您还可以与微博、微信、Facebook和Twitter等主流平台合作,以进行广告宣传和推广。
3. 应用程序广告
应用程序广告可以帮助您的应用程序在各种平台上获得最大的曝光。对于流行的应用商店和其他应用程序,可以通过搜索和展示广告,以及广告橱窗等方式,为您的应用程序创建广告。此外,您还可以与其他开发人员和广告公司合作,以展示和推广您的应用程序。
4. 入门优惠和免费试用
入门优惠和免费试用是促进应用程序销售和下载的一种有用的方法。通过提供免费的试用版和折扣,您可以使用户了解并尝试您的应用程序。这可以通过应用程序内购买和单独分销等方式实现。
5. 安装和然后留下评论
鼓励用户安装应用程序并在应用商店上留下有效的评论、评分和建议是非常重要的。好评和高分可以帮助您的应用程序在搜索结果和排名中获得更高的排名,吸引更多的受众和质量下载,同时也可以吸引潜在的用户。此外,接受和解决用户反馈和建议,可以提供优质的用户体验。
综上所述,通过这些应用推广方案,您可以提升您的应用程序在应用商店的可见度和下载量,并为您的应用程序吸引更多的用户。当然,不同类型的应用需要在推广方案上做出相应的调整。但是,切记不要尝试欺骗或误导用户,这可能不利于您的品牌声誉和信誉的建立。
app方案 篇7
随着智能手机普及和移动互联网技术的发展,APP已经成为我们生活中必不可少的一部分,包含各种各样的应用,能够满足我们的大部分需求。但是,想要开发一款成功的APP,并不是一件容易的事情,需要精心策划。本文将从APP策划方案的角度来详细探讨APP的开发过程。
一、市场调研
市场调研是APP策划方案的第一步,它有助于开发团队了解目标用户的需求,以及竞争对手的优势和不足。在调研过程中,开发团队应该掌握以下内容:
1.目标用户的人口统计数据和消费习惯,以便于了解他们的需求;
2.竞争对手的市场占有率、收益情况和产品特点等信息,以便于开发团队制定针对性的策略;
3.目标用户在使用类似应用时遇到的问题和不便之处,以便于开发团队在应用中解决或改善这些问题。
二、产品定义
产品定义是APP策划方案的第二步,也是核心步骤之一。在这个阶段,开发团队需要明确APP的目标、功能、特点,以及对目标用户的实际价值。
在定义产品时,开发团队应该考虑以下问题:
1.目标用户的需求:APP应该满足目标用户的实际需求,并且让他们感到方便和舒适。
2.与现有市场差异:开发团队需要确定自己的APP与同类产品的区别和优势,并寻找一个合适的市场空间。
3.核心功能:确定APP的核心功能,以便于开发团队集中精力实现该功能。
三、用户体验设计
用户体验设计是APP策划方案的第三步,这个阶段的重点是在用户的角度上进行思考,并且规划应用的界面设计、交互效果、信息架构等方面。
在进行用户体验设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.分析用户习惯:分析用户习惯,以便于给用户提供一个友好、易用、无障碍、一致的用户体验。
2.设计简洁的交互:简洁并不意味着对用户来说容易,开发团队需要对各种交互情形进行深入了解,再逐一进行设计。
3.实现无缝衔接:当用户从一个应用程序转移到另一个应用程序时,需要确保两个应用之间的转换是无缝的,能够让用户体验到一致的体验。
四、原型设计
原型设计是APP策划方案的第四步,这个阶段的目的是构建一个完整的、具有交互性的模型,以便于对APP的功能和设计进行演示和测试,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
在进行原型设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.确定APP的框架:开发团队需要建立一个清晰的、易于理解的应用程序框架,以便于测试原型设计中的每个组件。
2.设计交互效果:确定应用程序的交互效果,以便于测试APP的功能,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
3.制定测试计划:建立一个测试计划,以便于测试人员能够根据测试计划逐一测试每个组件。
五、开发和测试
开发和测试是APP策划方案的第五步,这个阶段的重点是对APP实施编码、配置和测试,从而确保APP可以正确地工作并实现设计目标。
在进行开发和测试时,开发团队应该考虑以下问题:
1.应用程序的架构:应用程序的架构应该是可扩展、可重复使用、易于维护和可伸缩的。
2.与数据库的整合:应用程序需要与后端数据库进行无缝整合,以实现数据的有效管理。
3.测试APP:应用程序需要在不同的设备和操作系统上进行全面测试,以确保其稳定性、可靠性和安全性。
六、发布和推广
发布和推广是APP策划方案的最后一步,这个阶段的重点是通过网络和社交媒体来推广APP,让更多的人知道它的存在并下载使用。
在进行发布和推广时,开发团队应该考虑以下问题:
1.选择一个合适的发布渠道:应用程序应该发布到适当的应用程序商店中,如Apple Store、Google Play等。
2.利用网络媒体:开发团队需要在社交媒体、博客、新闻发布和评论网站上发布信息,以便于推广应用程序。
3.提供一流的客户支持:开发团队需要提供一流的在线和离线客户支持,以及制作应用程序的帮助手册和视频教程等资料。
总之,APP的开发过程需要经历市场调研、产品定义、用户体验设计、原型设计、开发和测试、发布和推广等多个阶段。各阶段之间互相关联,缺一不可,每个阶段的重点和目的也各不相同。只有充分地考虑到各个方面,才能最终开发成功一款受欢迎的APP。
app方案 篇8
下面是小编为大家整理的最新房地产项目营销策划方案APP,房地产项目营销策划方案(3篇)【完整版】,供大家参考。
为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?以下是小编精心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇一
对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度,体现金坤房产的五大优势:公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计,展示公司美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
20xx年11月28日(暂预定)
xx房产有限公司
贵公司确定
xx电视台、xx广告公司
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有意义的礼品
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;
二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的.开盘庆典。
现场布置
售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇二
1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润
2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销
3、走非常路策略钱用在刀刃上
4、走安利销售方式
一、老客户推荐策略
1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200-300元),带上诚意,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员,举行产品推介会,每个保险人员推荐一个新客户,奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
二、教师策略
寻找热心教师,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
三、单位策略
主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房在正常优惠上,再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略
1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。
2、寻找当地联络人,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
3、在主要地段,考虑价格的基础上,可做些广告。
五、派单策略
继续原派单,到乡镇、县城去,到安阳市主要单位去。
六、其他
1、直接按排售楼员,到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度,定房时,签定协议,协议上注明,一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆,中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)
4、加大现有售楼员思想教育,提高信心。
5、单页上用词直接,如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户,在价格上,有原则,也要有方式。
7、提早回款,把银行贷款或个人款还了,我保证完全可行,也就是说把利息让给客户,我们也同时卖了房,一举两得,很好。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇三
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。(销售部不参与此方案)
① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户,由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成,视为该项销售工作完毕。
1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。
住宅:提成比率为0.8%,商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率
2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
xx房地产开发有限公司
xx 年 xx月
app方案 篇9
在移动互联网的全面普及下,越来越多的企业开始意识到app对于用户体验以及品牌传播的重要性。然而,即使拥有一款功能强大的app,如果没有好的推广方案,也无法吸引到目标用户的关注。因此,本文将结合市场情况,从几个方面探讨app运营推广方案。
一、优化app内部构架
在发布app之前,应该先从用户体验出发,对app内部的构架进行优化。通过提高用户体验、降低用户使用成本等手段,可以让用户更加愿意使用app。例如,优化流畅度、加快响应速度、减少闪退等常见问题。
二、营销策略
优秀的营销策略是获得用户关注和提高用户体验的捷径。除了传统的推广方式,如广告宣传、线下宣传等,还可采用热点事件植入、社会化传播等方式,使app的传播力度更大。此外,也可以考虑和潜在用户展开互动,包括与用户在线上进行互动、线下沙龙等,增加用户粘性。
三、数据分析
数据分析是追踪用户体验、优化产品的重要手段。通过对数据的分析,可以了解用户的使用习惯,以此针对性地提高产品的质量。例如,统计用户使用频率、使用时长、访问路径等数据,以此为基础持续对app进行迭代升级。
四、持续投资
持续投资才能保证app的品质得到保障,并且通过不断的迭代升级提高吸引力。应该在技术、运营、人员配置等方面保持持续的投资。此外,针对用户群体的特点,可在用户降低使用成本的前提下增加更多的服务,从而增加用户使用的积极性。
从以上几个方面可以看到,一款优秀的app除了人性化的设计和功能之外,更需要有好的运营推广方案的支持。只有通过不断的优化和持续投资,才能保证用户在使用app时能够获得更好的体验。在未来,app的流量红利时代已经过去,在这样的背景下,持续加强运营推广的力度才能真正将app变成用户流量红利的源泉。
app方案 篇10
+社会主要消费群体,消费能力强
+ 向往自由,追求新体验
+接受消费引导是粘性和忠诚的
活动方式:小区地推
活动形式:
1、推广宅管家的知名度,提高app的**量
2使用我们应用程序的目标群体稳定增长
达到以上两点我们需要:
1哇力饮料作为翘曲盘,2元一瓶,及时送货上门。
注意:在介绍时,销售人员应告知消费者必须**我们的应用程序,成功登陆并下单,半小时内发货。(体现我司服务的及时性)
2、物料需求:
a.帐篷1-2个
b.长条桌1个
c.单页若干
d.异性kt板展示(若制作时间来不及或成本太高,用x展架替代)
e、 ****,戴帽子和工作许可证
设计要求:贴近80后美学(参考小米的设计风格)
活动地点:
top10商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界**中心、中南国际大厦、金鹰国际**写字楼、苏豪大厦、中环国际大厦写字楼
十大住宅:金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园
世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星
活动话术:
q:你们这个app的优势在**?
a: 我们的产品种类繁多,不比京东**等电子商务公司差。我们承诺半小时送达。
q:这个饮料怎么拿?
a: 您需要**管家应用程序,登陆,注册和下单。我们的工作人员将与您确认交货时间。
【篇三:地推成为app推广新渠道】
地推成为app推广新渠道
刷榜不稳定,预装成本高且难以接触到终端用户,**广告**虚高,有什么样的方式可以继续拉动app经济增长?来自《21世纪经济报道》的这篇报道可以给我们一个不错的答案,通过地面推广向那些真正的主流用户推广app,而携程、盛大等公司在早期地推都曾立下汗马功劳。
这是一个很典型的场景: 20岁左右的打工仔张三(化名)从东莞某电子厂下班走出车间,辛苦了一天之后,想要找点娱乐。
他从口袋里掏出华为的安卓手机,来到工厂门口的小电信营业厅。营业厅里已经挤满了十几个像他一样的人,许多工人在挑选**手机,或者就手机上的一些小毛病和营业厅扯皮,营业员满脸不耐烦地打发着他们。
这时候,营业厅门口一个负责推销手机软件的人和张三聊了起来,张三得知,他可以免费通过营业厅门口那台双屏互动机器**到他想要的所有娱乐:最新的香港电影、凤凰传奇的歌还有一些新潮的游戏,或者其他一些好玩的手机软件??于是,他毫不犹豫地往手机里装满内容,直到内存卡已经容纳不下。
当然,张三所玩的一切都被一套幕后体系掌控着,只要张三在手机上玩游戏、买东西消费,背后就可能有人参与分成。
“只有10%左右的人会在店里自己选来选去,大部分人都会不加思索地按照我们默认推荐的软件一键安装进去。”专门从事手机应用推广的指点传媒执行董事林超告诉记者,几个月前,指点开始在珠三角的一些工厂门口实验这项业务,结果发现效果出奇地好,毫不夸张地说,他们直接控制着相当一部分打工族的手机,他们既可以推荐a游戏,也可以推荐b游戏,这取决于哪家游戏厂商给的钱更多。
互联网推广的方式成本太高,难以承受,地面推广成为许多初创企业的新宠。特别是在中国,互联网和移动互联网正迅速向
3、 在推进四线城市和农村的过程中,最本土、最原始的方式更有效。
“三低”人群最适合地推
“如果有个商业模式,我帮它发展一个用户,它按照销售额和我分成,这将是多大的一个量?”林超说,这便是他创办指点传媒的灵感。
指点传媒最初在湖北等省份的运营商营业厅试点,在当地雇佣了一些地推人员,在营业厅门口帮助用户安装手机软件,并和应用开发商分成。
林超告诉记者,定点**已经与三省五家运营商达成战略合作。以湖北电
信为例,湖北电信年出货3g智能定制集170万部以上,客户服务300万次以上,这是一个庞大的用户群体。
然而,pointing遇到了所有试图推动的公司都遇到的相同问题:可复制性差。因为每各省的运营商都是独立管理的,这个省的情况已经打开了,但可能根本无法进入另一个省。
后来,指点想到了在珠三角那些工人云集的工厂门口突破——工人们常常被称作“三低”人群(年龄小、收入低、工作年限短),但实际上,这些用户在手机上的花费,可一点都不比城市白领低。
“我们到珠三角许多工厂去调研时发现,许多工人手上都拿着iphone。”林超告诉记者,这超出了他们的想象。由于大部分工人在出租屋、集体宿舍内既没有电脑,也没有wifi,手机是他们唯一的娱乐方式,因此这一群体每月在手机娱乐上的消费相当可观,这些打工仔的智能手机缺少一个**、安装软件的地方。
“工人们对智能手机的熟悉程度,也远远超过我们的想象。”林超指出,珠三角许多电子工厂的工人,对这些手机了如指掌,他们能很自如地把手机拆了又装,玩起上面的软件来,更是不在话下。
指导**在珠三角部分运营商营业厅开展手机软件推送业务。
这种合作模式受到了一些运营商**营业厅以及手机商店的欢迎,因为这些营业厅往往要应付用户要求帮忙装软件的需求,他们往往把这当作一种负担,巴不得有人能把这件事情接下来,因此以很低的年租金让指点进驻。
指向**的盈利模式是通过向手机用户推广应用,与手机游戏和电子商务公司分享利润。林超告诉记者,现在游戏产生营收的速度非常快,地推进去的游戏比预装在手机中的游戏激活率更高,而手机购物相对来钱慢一些,但市场潜力更大。
在推广过程中,林超们发现,中国的“三低”手机用户是最理想的推广对象,他们没有城市白领那么挑剔,基本上推荐什么就用什么,懒得花时间去挑选。
和指点类似商业模式的还有尼彩手机,尼彩过去一年在全国开设了4000多家手机工厂店,大部分位于城乡结合部、工厂门口以及乡镇地区,尼彩正在尝试将这4000家店进行转型,由卖手机为主转向卖服务为主,即帮“三低”用户装手机应用,直接形成一张庞大的实体手机应用地推发行网络。
另类地推
对于数以万计的移动应用公司来说,如何吸引用户使个大问题。对于苹果ios应用来说,刷榜曾经是最有效的方式,但如今app store刷榜横行,苹果已经开始严加管控。
通过工厂预装和洗衣机将app植入手机也是一个重要渠道。单个预装客户的**通常高达1-2元。但预装市场效果越做越差,市场很混乱,根本没有人知道预装的软件最后能否到达消费者手上,因为中间可能已经被刷了好几道机了。而且预装在手机上的应用,许多用户可能根本不用,有的则被繁琐的注册、登陆拒之门外,不会深度去使用。
在日本,电信运营商强大的营业厅网络承担着地面推送的功能,运营商面对面地向消费者推荐各种应用。而在中国,电信运营商的网点服务意识还很弱,现阶段运营商的网点依旧以卖手机和充话费为主,对推广手机应用重视不足。
正因为如此,它为传统的推土指向法留下了生存空间。事实上,我国许多大型互联网企业在早期发展实上都做出了巨大贡献。
携程用户数量的扩大很大程度上来自携程在机场、火车站有效的地推,携程的业务人员会在人们候机时耐心地解释携程会员的好处,如何使用携程订酒店,这在本世纪初互联网还不够发达的时候,起到了非常好的效果。
而盛大早年崛起的过程中也有同样的推手身影。***以网吧为中心在全国建设起了强大的游戏推广渠道,在现实的利益**下,有超过10万家网吧参与到盛大旗下游戏的推广,这是《热血传奇》红遍全国的最主要原因之一。
不过,地推是成本非常高昂的一种推广方式,“如果你有渠道能够在网上获取低价的流量,你肯定不会去线下走地推。”天使投资人丁辰灵表示,通常来说,地推的成本要比网上获取用户高。
丁辰灵说,通常,只有单个用户的价值很大时,推土才有效。例如携程单个用户的平均消费金额超过4000块钱,通过地推拉到一个用户,就能产生这么大的流水,因此成本高一些也可以覆盖掉。
相比起互联网推广,地推是很“重”的一种商业模式,需要养一批庞大的推广团队,导致管理成本居高不下。当市场增长放缓时,将直接影响公司的利润。例如,携程因其庞大的呼叫中心和地面推送团队而受到一些投资者的批评,这提高了公司的成本。
主打指纹支付的指付通市场经理杨怡君给记者算了一笔账,在上海的地铁站设立一个5到10平米的小型体验站,月租金在1.5万到3万之间,负责推广的工作人员主要拿佣金提成,月收入在几千到一万不等,一个月下来,一个地铁站可以发展几百到1000个用户。除了在地铁站发展用户,指付通还选择在一些合作商户那里做驻场营销,即现场给人们办理指纹支付,告诉他们办理后马上可以在商户打折。
地推卷土重来
“我们算下来,这种地推方式发展一个用户的成本在50块钱左右。” 杨怡君表示。
为了提高推广效果,指付通绞尽脑汁。不久前,指付通在上海虹桥地区的繁华写字楼当中开设了一家日式拉面店,一碗原价20块钱的拉面,如果是指付通用户,用指纹支付只要10块钱,这样的优惠使得每天中午都有大批白领排队来吃拉面,在白领们排队的过程中,指付通的工作人员又可以向他们推销新业务,而且这些用户办理后马上就可以在店里现场使用。 靠地推方式起家的还有上海订餐**“饿了吗”,饿了吗的ceo张旭豪几年前从上海交大休学创办了这家**,最初就是靠在上海高校一个一个宿舍的推广打响了知名度,现在公司正考虑向写字楼的白领推广其网上订餐业务。
张旭豪说,包括他这个ceo在内,公司的每一个高管都到写字楼里面亲自发过传单,地推是个体力活,“没有什么花头。” 当时“饿了吗”之所以选择地推,是因为网上缺乏一个好的渠道,能直接到达其目标消费者。
张旭豪说,通过地推来获取用户的好处是,顾客转化率更高,目标人群更加精准,用户对产品的认识也会更加深刻。在上海的各大高校到处可见“饿了吗”的广告传单,许多不愿走出去吃饭的学生在宿舍上网订餐,这构成了饿了吗最早的一批用户。
“地推有利有弊,最大的问题在于管理成本较高。”张旭豪告诉记者,地推能够成功首先取决于执行力、数据化、制度化三个指标,在此基础上,要保证公司内部有一套体系监测地推的效果,并保证可复制性。如果不能做到以上几点,推土的成本会很高,效果也不尽如人意。
除了推送,饿了还通过百度关键词优化、大规模广告投放等方式获取用户。不过,网络推广就像“吸毒”,一旦上瘾,欲罢不能,百度关键字被炒热后,**不断上升,效果却不见得一直很好。
“相比之下,通过网络推广比较省心。”张旭豪指出,如果网络推广和地推的成本差不多,他宁愿选择网络推广,因为管理起来容易——现在饿了吗通过网络渠道获取一个用户的成本大概在20到30块钱。但事实是,很多时候,网络推广达不到推盘的效果。
app方案 篇11
随着智能手机和平板电脑的飞速普及,移动应用成为人们生活中不可或缺的一部分。在移动互联网时代中,应用已经成为了企业推广营销的重要手段。但是,仅仅有一个好的app是不够的,如何将其推广开来,才是企业需要面对的现实难题。因此,本文将从app营销推广的角度出发,为大家介绍一些可行的方案。
一、维护社交媒体平台
在用户日常活动中,社交媒体平台无疑是使用最多的。因此,企业需要充分利用这些平台,建立自己的社交网络圈。通过定期发布有价值的信息、互动和回复用户的评论,提高用户对企业的品牌认知度,从而吸引更多的潜在客户。同时,也可以开展一些线上活动,增加用户参与与互动的氛围。这些策略的目的不仅是要把企业的用户“围住”,更在于让用户对企业的app产生信任感和自然的好感度。
二、SEO优化
搜索引擎优化(SEO)是指通过提高网站的排名和可见性,使更多人看到并访问它。同样适用于app营销推广。需要针对企业的app做好词汇分析,了解用户常用的搜索关键词,从而针对性优化app的标题、描述等信息,提高app在搜索引擎中的排名,增加其曝光量。而app开发者也可以考虑选择一些高流量的app下载平台,并且需要在这些平台上完善自己的信息资料,增加用户的信任感和对app的好感度。
三、广告宣传
广告宣传是企业常用的推广方式,但需要合理选择广告平台和宣传渠道。不同的广告平台对于广告内容的限制和要求不同,必须确保广告内容的真实性和吸引力。选择正确的广告投放平台,比如Facebook、Google Adwords、百度SEM等,可以直接把自己的广告投放给目标用户,并定向投放到感兴趣的目标人群中。另外,可以结合其他的营销渠道,如线下海报、易拉宝等宣传资料,增加广告宣传的曝光率。
四、用户生命周期管理
用户生命周期管理(LCM), 是指在整个用户使用周期内,通过不同的手段营销和推广,提高用户转化率和消费频率,进而提高企业的盈利能力。这种方式需要注意的是要将用户关怀视为重要的目标。这包括提供充足的信息帮助用户操作、吸引更多用户前来访问等。同时也要对用户的使用数据进行及时的分析,例如用户的行为习惯、兴趣爱好等,以便更好的推出符合用户需求的产品或服务
五、提供切实的优惠和折扣
为了吸引更多的用户,企业可以提供一些实际的优惠和折扣,例如一些给首次使用或者首次下单的用户提供一些折扣。这样可以有效提高用户的使用频率及复购率。另外也可以通过活动的推广获取新用户。如线上推出限时抢购、积分兑换、砍价活动、满减等活动。还有可以把用户的优惠券或者体验卡放在社交媒体平台,公众号,在店铺运营上分享,使更多的潜在用户了解到企业的优惠政策。
app营销推广是一个全方位的工作,需要在多个渠道上进行精心策划和投入。企业需要根据产品特征和目标用户制定相应的计划,以期达到更好的推广效果。合理地利用社交媒体、互联网搜索引擎、广告宣传、用户生命周期管理和优惠促销等方式相结合,将帮助企业更好地打造更具竞争力的app营销推广计划。
app方案 篇12
一、市场前景
$1.1社区商业发展潜力巨大
线下生活服务市场空间巨大,市场规模保守估计在1万亿元左右。在欧美国家,社区商业支出占社会商务总支出的60%以上,而在我国,整体水平还不到30%。社区是一块未被开掘的金矿。
在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下,物业管理服务背后,社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例,公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口,未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元,仅社区商业收益就可达到800亿元,这是一个巨额利润的想象空间。
成都的市场也要讲
中国的物业管理已经走过了32年,拥有企业7万多家,从业人员600多万人。目前,它正面临着整个行业的亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的,但多数企业都不敢跨界,放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓,只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区o2o的时间节点上,也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出,给传统的物业企业带来了转型发展的希望。
二、行业现状
2.1美元行业壁垒较低,大量竞争对手进入
$2.2竞争主体多元,背景多样化。
三。在产业发展初期,资本市场更受青睐
pest分析:
三、目标群体
(在市场营销业和广告业里,目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。市场营销活动主要是指广告宣传活动,也可以是政治活动或其他宣传活动。目标群体可以是一个群体,如年龄组、性别、婚姻状况等。
常见的群体有青少年、妇女、单身等。目标群体还可以包括几个不同的人口群体,例如所有20至30岁的男子。营销过程还可以计划如何对待其他非目标群体。
确定产品或服务的合适人群是市场研究的重要组成部分。不了解你的目标群体可能会导致过度低效的营销活动。)
$3.1项目所涉及群体
业主:准业主:
潜在客户:
$3.2xx市目标群
据不完全统计,xx市共有xx多家快递公司
上海年龄xx岁的人口为xx人
四、产品概述
$4.1产品简介
模式简介:利
$4.2产品特性
现有功能:(总结万人会议的功能特点)
五、营销策略
$5.1体验式营销
体验式营销是在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销,在全面客户体验时代,不仅需要对用户深入和全方位的了解,而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。下面的体验营销可以让顾客在体验中消费,在消费中享受!
第一:现场包装,包括围墙、售楼部以及楼梯本身,这是一个基本的概念,到今天为止,大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造,只是每一个细节的多少问题,如销售中心设置儿童游乐城,这是一个细节,因为很多带小孩看房的顾客,那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰,这是企业细节服务的一个表现,在消费者心目中,你连这个问题的考虑到了,肯定对你的印象品牌加分!现在的销售部门更加多元化,比如咖啡店,比如**茶馆,贵宾室,或者电影展览中心;
再比如在如围墙到底做多高?用什么样的材质体现?有用纯粹巨幅广告做围墙的,也有只是将工地的围墙做喷绘,还有根据产品的调性,来专门设置围墙,体现未来小区高雅气质的,如何做没有定论,关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态,结合现场,用体验式营销的思想来做这些工作!
第二:设置产品的展示区;产品展示的目的是让顾客真正感受到产品,包括所用品牌的内涵!在工地专门设置区域,也可以在售楼中心设置单独的展示空间,这种空间用来给外行的顾客,比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法?
弱电系统包括对讲,监控,红外对射等整套系统,让顾客在买房之前就有一个具体的认识,再比如你工地的粉刷层次,保温做法等等,都可以在产品的展示区进行展示,我们如果有足够的自信,可以让顾客将展示区的做法留存,拍照;向客户承诺,未来的房子一定要这样建造,质量才能保证,住进去就是一种享受!这样的展示和承诺是品牌建设的过程,也是提升顾客感知价值的有效途径! 第三:
开设样板花园和样板房也是很常见的做法,
第四:结合房地产各项活动定位,确定房地产品牌形象!从而促进销售,作为体验,你必须有一个主题,你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知,比你用苍白的广告来宣传要有用得多!
当然还有很多,比如房屋试驾生活体验中心。这是一种创新,即顾客先入住,再付款,不满意再退房?呵呵,八仙过海各显神通!
以上是一种氛围的营造,就是要让顾客在这些体验中,感受到我们产品的品质感,感受到价值的提升,从而加速顾客荷尔蒙的循环,让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务,就是以客户为中心的服务,所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的,超值的服务,甚至让顾客惊喜的服务,因为情感的传递是通过人来进行的,顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻!
$5.2注意力营销
市场客户需求为导向的时代,企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后,一条原则似乎已经得到确认:注意力为王,注意力衡量企业产品价值。
不管做线上的,还是做线下的,广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中,往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中,注意力是最为稀缺的资源,也是最有价值的东西。
因此,如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。
$5.3如何吸引用户
$5.3.1用户需求
需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能.
$5.3.2用户心理
*用户好奇心理
*用户利益驱动心理
*用户品牌依赖心理
*用户炫耀赶潮心理
*用户喜欢便宜心理
*用户从众心贪利理
【第二部分:应用营销推广方案模板】
快递app推广方案模板
目录一、快递市场前景2
二、快递行业现状3
三、目标群体13
四、产品简介14
五、营销策略14
六、预计**人数28
一、快递市场前景
$1.1快递行业发展潜力巨大
2012,中国经济继续保持平稳较快发展势头,快递业务发展的市场基础更加扎实,发展潜力更大。按照经济发展与物流需求的比例关系,中国行业研究院预计2013年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续,行业发展前景一片光明,但市场竞争会更加激烈。
$1.2快递行业业务不断增长
市场规模将逐步扩大,发展速度明显加快当前,全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件,市场规模排名全球第三位,行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步,已达25%以上,表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大,其重要性日益为人们所认识。特别是随着电子商务的快速发展,网上购物消费也催生了巨大的快递市场。
目前,我国人均快递量仅为2件左右,低于日本、美国等发达国家。
$1.3电商化推进快递行业
“十二五”期间,国内物流产业将进入更高层次的发展阶段,产业规模继续快速扩张,行业的集中度进一步提升,分工越来越细,市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看,未来的几年,gdp的增长将保持在8%左右,这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20%以上的增长速度,发展前景非常广阔,而且随着电子商务的不断成熟,将会进一步促进快递行业发展速度加快。
关联行业跨行进入,行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商**的关头,便会不时发生爆仓现象,行业能力的不足,已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此,越来越多的电子商务开始计划拓宽渠道。近期,**、当当网、卓越网、凡客诚品、京东等电商纷纷进入物流自建。
**投资1000亿元,建设自主仓储物流体系。送货速度和质量向来口碑不错的京东**,自2009年以来自购土地已经1400亩,用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心,第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事长马云、郭台铭
投资2亿元进入百世物流科技,并迅速完成对行业第六大汇通快递70%股权的收购。腾讯还抓住了投资顺丰快递的机会,进入快递行业。
$1.4国家建设快递物流行业
空运能力不断增强,运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道,生存之本。快递企业只有通过不断提速来提升核心竞争力,才能达到提高客户满意度、促进业务发展的目的。从快递业的全过程分析,运输是快递企业提速最重要的环节。
所以,快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺,从国内异地快递业务发展趋势看,空运时限已经成为快递企业的第一时限,顺丰速运的速度之所以超越其他公司,就是因为其组建了自主的航空公司,空运能力提升的必然结果。中国邮政成立了自己的航空公司,有效地提高了邮件的运输速度。
随着民营快递企业快递业务规模和实力的不断壮大,建立独力的航空运输能力将是必由之路。
小学生活动方案模板
为确保活动顺利开展,时常需要预先开展活动方案准备工作,活动方案是整场活动的战略,可以为活动指明方向。那要怎么制定科学的活动方案呢?下面是小编收集整理的小学综合实践活动方案设计(通用10篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
小学生活动方案模板 篇1
一、主题:
开拓视野,文明礼仪,团队合作,综合实践
二、活动时间、地点:
1、时间:11月4日(星期五)
2、地点:低年段是火车站。
3、五年段是卧龙山。
4、六年段是朝斗岩。
三、活动目的:
1、组织学生走进大自然,亲近大自然,感受人与自然的和谐,激发学生感恩大自然、热爱大自然的真切情感。
2、培养学生互帮互助、文明谦让、自觉遵守社会公德等良好的行为礼仪,做一个有道德的人。
四、活动领导小组及各班负责人:
领导小组组长:钟xx
副组长:陈xx
活动具体组织:xxx、xxx(各班负责人及各年段负责人名单详见附表)
活动后勤负责:xxx
五、活动要求:
1、全体学生穿校服、戴红领巾。
2、学生可带适量的水,零食,自备点心。每生带一个以上塑料袋,装垃圾。
3、活动内容:每班都要有活动主题,开展1到2个与主题有关的活动,如:我是护绿小卫士(清理白色垃圾)、才艺表演活动等。
六、卫生、纪律、安全方面的要求:
1、采取“一动员一总结”及“四点名”(出发前、到达目的地、回校前、到校后)的制度。
2、一切行动听从班主任和副班主任的安排。
3、到达目的地之后,以班为单位,集体活动,学生要处在老师的视线范围之内,同学们禁止到河边等危险地方活动.如发生突发事件,请同学们在第一时间通知班主任,或者副班主任。
4、秋游途中同学们不准乱扔垃圾、不准追跑、说脏话,不准在老师没有允许的情况下单独行动,如有被发现,按学校的常规评分处理,并在秋游总结会上全校通报批评。
5、回校后要组织清扫教室和卫生区,大队部和各年段负责人总结各年段秋游情况,评出文明班级若干个。
七、活动日程安排:
1、11月4日上午8:00到校集中,8点10分开始大队部对秋游注意事项进行强调。各班正副班主任清点班级学生人数,强调组织纪律,进一步加强关于秋游安全知识教育及再一次强调秋游注意事项,然后按年段依次出发。
2、到达秋游地点,班主任清点班级学生人数,强调注意听从安排,安全第一!
3、各班组织学生开展有益的活动(如游园的活动、清理白色垃圾等活动)。
4、11:00左右各班整队,清点人数,回校。
5、到校后,各负责老师组织学生回班总结秋游情况,再次清点人数,清理校园环境,组织学生排好路队回家。
小学生活动方案模板 篇2
一、 指导思想:
综合实践活动课程是我国新一轮基础教育课程改革的重点,旨在培养学生综合运用知识的能力,发现和解决问题的能力,去体验和感受生活,培养自己的实践能力,增强创新意识。本学期,我校综合实践活动课程市、局精神为指导,以实践为核心,以活动为载体,培养学生创新精神和实践能力,推进课程改革。
二、 总体目标:
1、使学生获得亲身参与研究探索的体验,形成善于质疑,乐于探究,努力求知的积极态度。
2、培养学生自主发现和提出问题、解决问题的探究能力。
3、培养学生的乐于合作的情感和善于合作的技能。
4、养成劳动观念,形成一般劳动技能。
5、培养学生的公民意识、参与意识、社会责任意识和主人翁精神。
6、使学生进一步了解社会生活和社会环境,增长从事社会活动所需的知识,增强适应现代社会生活的能力。
三、 具体措施:
(一)、不断提高教师的理论水平,加强理论在实际中的作用。
1、利用开学初时间,集体学习课标,领会新课改理念。
2、集体讨论各年级主题设定的可行性,制定主题研究方案。
3、随时根据活动的开展情况更改活动计划、提出活动过程中问题,集体找出问题的解决方法。
4、经常听课、评课,开展校内教研课活动,共同提高进步。
5、任课教师及时认真地记好教学反思,不断累积教学经验,积极撰写教学论文,共同交流,使全体受益。
(二)、加大组内教研力度,提高教师教学水平。
积极参加校外的教研活动,及时地将最新的教学理念上传下达,做到有继承、有突破、有创新。
(三)、以全体学生全面发展为出发点,开展实践探究活动,初步形成我校研究特色。
1、活动以问题和项目为中心,结合学生特点、学校特点、地域特色,将多学科知识整合,将个人与社会整合。
2、教学过程中面向全体,使每一名的学生的积极主动性得到充分发挥,并能够充分认识自身的价值,在活动中使每一名学生都有收获,体验成功的喜悦,建立健全的评价体系,使学生的身心得到健康发展。
3、在探究过程中,培养学生提出问题、分析问题、解决问题的能力;提高搜集、整理、运用信息的能力;在活动开展中锻炼学生的与人交往的能力、社会实践的能力、抗受挫折的能力;发展学生终身学习的能力。
四、过程开展:
1、明确活动主题:根据各年级学生的实际,学期初选定好综合实践活动的主题。
2、制定活动计划、方案:根据活动主题,认真制定好计划,对于每次活动都要制定详实活动方案,明确目的、内容、方法、步骤、注意事项及预期成果等,做到活动前心中有数。
3、组织活动:教师要根据计划和方案,同学生一起亲历实践并给予学生及时恰当指导以解决实际困难,并注意生成性专题以完善活动内涵。
4、总结反思:帮助学生及时活动总结,积累经验弥补不足,提出建议,展示成果,发展能力。
五、实施保障:
1、教师要进行专业理论学习,提高思想认识和业务水平,为课程的成功实施奠定基础。
2、及时制定各级各类实施计划和方案,做到有的放矢。
3、实行弹性课时制,依据实际情况灵活安排。
4、评价创新:建立学生评价表,对每位学生参加的每一项活动,做好详细记录,从学习态度、学习能力、自身发展、学习成果等多个方面对学生进行激励。
5、强调合作:综合实践活动课程本身就是一项综合性极强的课程,因而学科之间的合作就显得尤为重要,他不仅是实现课程目标的关键,更是课程实施成功与否的前提,因而本学期我们对此项工作尤为重视,并将之列之工作的重中之重。
6、舆论宣传:加大宣传力度,积极争取家长及社会的密切配合,提高活动效率。
7、资源保障:开放校图书馆、实验室、微机室等作为活动基地,以保证综合实践活动课实施的科学性。
8、加强管理:落实课程实施责任制,强化过程管理,确保综合实践活动顺利开展,做到每一次活动全程万无一失,不出事故。
小学生活动方案模板 篇3
活动目的:
为了激发学生热爱学校、热爱艺术、热爱生活的感情,丰富学生的学习生活,展示学生的艺术才能,学校将于“六一”儿童节前夕,以“唱响校歌和百首歌曲”为主题,举行“班班有歌声”活动,现将有关事宜通知如下:
活动时间:待定
活动内容:
1、各班组织学唱校歌、阳光体育之歌、和百首歌曲之一。
2、举行学校合唱比赛。
比赛地点:学校操场
比赛规程:
1、参赛曲目:在校歌、百首爱国歌曲、《阳光体育之歌》中任选2首。
2、参赛人员:各班全体学生。
3、比赛要求:
⑴歌曲内容不得更改。
⑵节奏整齐、音准正确、音色和谐统一、具有一定合唱艺术效果。
⑶精神饱满、富有朝气。
⑷服装整齐、尽量统一。
⑸学生指挥,节奏准确。
⑹人数齐全,全员参与。
4、奖励办法:
设团体优胜奖,评出低、中、高年级段各前1名。
5、评委名单:高纪青、孙颜丽、袁洁、张晓蓉、张艳霞、李凤霞、郭淑莲、王真、柴艾力
6、评分标准:
1)节奏整齐、音准正确、音色统一、具有一定合唱艺术效果。(35分)
2)合唱人员、指挥、舞台表演准确、恰当,表现形式富有创意。(20分)
3)精神饱满、富有朝气、台风好,上下台纪律良好行动整齐,服装整齐,尽量统一。(15分)
4)能够准确把握歌曲主题,通过合唱进行体现,具有良好感染力。(15分)
5)学生指挥,节奏正确,动作大方、到位。(15分)
7、其它事项:
1)班主任组织学生积极准备,在活动中展现班级特点和良好的班级精神风貌。
2)各班提前准备好伴奏带,在演出前派专人交至分管音响的教师处。
3)比赛时全校观摩,各班班主任要加强参赛学生的安全教育与管理,观摩时场内要保持安静,确保活动正常开展。
小学生活动方案模板 篇4
一、活动目的:
值20xx年元旦来临之际,为了丰富学生的校园生活,提高学生的活动能力,营造文化气氛,以丰富多彩的形式辞旧迎新,学校决定举行“搭建活动平台,丰富校园文化”—xx一小“庆元旦”学生班级文化展示活动。本次活动要求人人参与,让每一个学生在精彩的活动中快快乐乐迎接新年,感受浓浓的班级文化氛围,健健康康的成长。
二、活动时间:
20xx年12月31日下午1:40-3:00整
三、活动对象:
一年级全体师生
四、活动形式:
组织班级文化展示活动,要求组织参与面广,学生的积极性高。主题围绕“班级文化”展示班级的特色活动(例如:诗歌朗诵、经典诵读、故事大王、智力竞赛、才艺展示、生活技能比赛、亲子共乐、观看爱国电影等多种形式)。
各班根据自己班级的具体情况来设计,确定活动主题,认真填写“庆元旦”学生班级文化展示活动表,活动结束后,上交电子版活动表、照片两张,到ftp—政教处——xx庆元旦活动夹内。
五、活动办法:
1、各中队布置好活动场所。各班可用气球、彩带布置教室,烘托庆祝元旦的气氛,并把活动的主题张贴在黑板上。
2、整个活动,由班主任老师和家长一起负责。
六、活动准备:
1、各班班主任及时宣传本次活动的过程,让每一个同学都了解本次班级文化展示活动的主题、活动内容及其活动要求等。
2、各班有关节目的准备工作在进行活动之前完成,包括场地布置与道具。
3、活动当天,各班班主任要利用晨会对本次活动向学生进行相关的讲解,并做好活动时的纪律、安全和卫生的教育。
4、活动过程中请班主任负责好学生的个人安全。
七、注意事项:
1、各班认真组织,确保活动有序开展。
2、要保持班级卫生的干净整洁,不要乱扔垃圾杂物,活动结束后,各班负责清理场地。
小学生活动方案模板 篇5
深入贯彻落实《中共中央关于深入开展学雷锋活动的意见》,切实抓好面向未成年人的社会主义核心价值体系宣传教育,推进学雷锋活动常态化,不断提升未成年人的思想道德素质,根据中央文明办等部门的工作要求,现就以“做小小志愿者”为主题,开展未成年人学雷锋系列活动的有关事项通知如下:
一、长期开展未成年人“学雷锋、在行动、做小小志愿者”道德实践活动
(一)活动目的
通过开展未成年人“学雷锋、在行动、做小小志愿者”道德实践活动,从观念渗透、行动培养和争当模范等三个环节,引导未成年人学习、树立和践行雷锋精神,在宣传雷锋中感悟崇高精神,在开展活动中提升价值追求,在弘扬精神中争当先进模范,持续深化“做一个有道德的人”主题教育,扎实推进面向未成年人的社会主义核心价值体系宣传教育。
(二)活动时间
(三)活动内容
1、开展雷锋精神学习教育活动
组织学雷锋主题班日、主题队日、主题团日等活动,举办学雷锋主题演讲、座谈会、报告会、读书征文、诗歌朗诵、展览展示、文艺演出、网上互动等活动,广泛进行雷锋事迹、雷锋精神和雷锋式模范人物的宣传教育,让未成年人熟知雷锋事迹,学习雷锋精神,努力营造“雷锋故事人人讲、雷锋日记人人读、雷锋歌曲人人唱、雷锋精神人人传”的浓厚氛围,激发未成年人学雷锋我行动的热情。
2、开展学雷锋实践活动
广泛组织开展多种形式的“小小志愿者”活动,引导未成年人从小做起、从自身做起、从身边做起,关爱他人、关爱社会、关爱自然,就近就便深入社区和公共场所开展普及科学知识、传播先进文化、劝导文明交通、保护生态环境、维护公共秩序和公共设施的活动,开展空巢老人、残疾人等特殊群体志愿帮扶活动,开展留守儿童结对帮扶活动等,使未成年人在实践中成为雷锋精神的体现者和传承者,在实践中感受帮助他人、奉献社会的'快乐;组织开展“文明小博客”活动,引导未成年人围绕续写“雷锋日记”等开博、写博、读博、评博,在德育数字化的实践中增强雷锋精神的吸引力和感染力;把学雷锋实践活动与各地各部门开展的“建设和谐校园”、“手拉手”、“雏鹰争章”、“红领巾心向党”、“小公民道德建设计划”等活动有机结合,吸引未成年人广泛参与,实现未成年人学雷锋活动的常态化、制度化。
3、选树学习宣传实践雷锋精神的先进典型
社区联合双山小学要选树一批雷锋班级、一批雷锋少先队、一批雷锋团支部、一批雷锋社团,发挥团队学雷锋典型的引领作用;选树“美德少年”、“阳光少年”、“学雷锋我们身边的好榜样”、“雷锋团员”、“雷锋少年”等未成年人身边的鲜活典型,引领广大未成年人崇尚先进、见贤思齐,将学雷锋活动不断引向深入。利用市、校、班三级道德讲堂及校园电视台、广播站、电子显示屏、宣传橱窗、公示栏、小卡片等各种宣传载体,广泛宣传先进典型和学雷锋活动开展情况;积极主动与新闻媒体配合,利用电视台、电台、报刊、网络等新闻媒体宣传报道未成年人学雷锋活动的特色、亮点、典型人物、典型事例,营造浓厚的氛围,努力形成“点亮一盏灯,照亮一大片”的道德连锁效应,引领青少年成为学习实践雷锋精神最活跃的群体。
二、集中开展“学习雷锋、做小小志愿者”网上签名寄语活动
(一)活动目的
通过集中开展“学习雷锋、做小小志愿者”网上签名寄语活动,在未成年人中大力弘扬雷锋精神,引领他们认真学习美德少年事迹,在家庭孝敬父母、在学校尊敬师长、在社会谦恭待人,积极参加“学雷锋、在行动”等道德实践活动,身体力行“心向党、爱劳动、有礼貌”的价值追求,使“运用典型力量,加强示范引导”工作取得更大成效,推进“做小小志愿者”主题活动持续深化。
(二)活动时间
(三)活动内容
依托中国文明网和央视网及相关链接网站,组织广大未成年人登录相关网站签名寄语,宣传雷锋精神,学习美德少年事迹,抒写学习、崇尚和争当美德少年、弘扬雷锋精神的心得体会。
三、推广开展“日行一善”活动
(一)活动目的
推进“做小小志愿者”主题活动中开展的以“日行一善”为内容的道德实践活动的经验,将之贯穿到年度未成年人思想道德建设工作之中,寓学雷锋于未成年人日常学习生活之中,引导未成年人以知善行善为切入点,从自己做起、从身边做起、从点滴做起,在日常学习生活中做好事、长好心、做好人。
(二)活动时间
长期推广开展
(三)活动内容
1、让学生每天坚持做一件好事,并记录在每个学生的《日行一善登记本》上。这一件好事可以是:帮助同学搞卫生,扶老人上楼梯、过马路,爱护小动物,保护环境等,通过长期坚持做好事,长期地去记录、去感受,使学生在头脑中逐渐形成一个正确的道德标准,从小养成做好事、做善事、助人为乐的良好习惯和优秀品质,最终成为具有高尚道德的人,成为有社会责任感的公民。
2、配合班主任老师负责每周从学生的《日行一善登记本》上摘录相关好人好事,在每周的班会课、团队活动时加以褒扬、推广,引导全班同学去感受做好事为别人带来方便的同时给自己所带来的快乐。
3、社区开展大讲堂活动,定期开展“学雷锋我行动”以及“日行一善”活动汇报会、报告会。各级在开展“身边好人”、“美德少年”推荐评选时,要充分应用“日行一善”活动的成果。
(四)活动要求
“日行一善”活动主题鲜明、导向正确、具体实在,适应未成年人身心特点,符合道德养成规律,易学易做,操作性强,是一个引导未成年人参与道德实践、增强道德观念、养成良好行为的好载体,是一条引导未成年人成长为有德之人的好途径。
小学生活动方案模板 篇6
一、背景提出
当代的中小学生大多数都是独生子女,姐妹也不像以前那么多了,被长期娇惯的孩子,他们很少用心去体会父母的感受和辛酸。为此,我特准备这样一个活动让小朋友和他们的父母进行交流,并让他们深入了解父母劳作的辛苦。
二、活动时间:
一周
三、活动地点:
学校家里父母的朋友和同事家 邻家
四、活动目标
情感态度目标:
1)能够通过向父母的学习,鼓励中小学生成为社会有用之才,为社会贡献自己的一份力。
2)通过课题小组的集体探究,培养团队意识和团队协作精神。体验自己去探索和思考问题的成就感,享受共同探究、合作、成功解决问题的喜悦从而提高学习积极性和培养学习兴趣。
3)通过这次活动后,能形成深深地感受父母、体谅父母的辛酸,能充分地站在他们的角度为他们着想。
知识目标:
1)知道父母的兴趣爱好
2)了解父母对家庭、社会和自己所做的贡献
3)从心底知道父母的辛苦
4)能客观说出父母对自己的影响
能力目标:
1)通过和父母深刻的谈话能够形成逆向思维的能力和为他人着想的能力
2)通过和周围邻居、父母的朋友及同事的谈话,增强社会交际能力、语言表达能力
3)在了解父母的兴趣爱好和处事方面搜集资料时,可以培养深入思考、独立处理和搜集资料的能力
5)通过相互交流和展示,能够互相学习、发现、反思、改进、促进实践能力的不断发展
五、活动条件:
活动没有限制,适用于中小学的每一个学生。
六、活动实施过程:
(在老师的指导下,几个同学一组共同构思问题,单独完成提问部分,再集体讨论得出总结)
1、准备阶段
1)由老师事先联系一个本班学生家长较多的村
2)设计好向父母提问的问题
3)做多份问卷调查给邻居、父母的朋友和同事
4)构思好几个关于父母劳作作时的问题给父母的朋友和同事作答
2、活动阶段
1)老师带领同学们去观察,近距离地观察父母劳作,体会父母劳作之辛苦
2)晚上,父母回家后和父母进行交流,了解他们的兴趣爱好和工作状况
3)周末,就和邻居、父母的朋友和同事进行交流更进一步地了解父母的处事态度、原则和工作风范
4)自己也写下对父母的感受和印象
5)自己亲手做两张致谢贺卡给父母
6)学会做一件简单地家务
3、总结阶段
归总讨论:回归到每组交流、讨论,互相介绍自己父母的工作、兴趣爱好和对自己生活和学习的关心
七、活动意义:
这次活动主要是加强父母和子女的交流,让当代新的一代能够深切体会父母生活和工作的不易,让他们能够站在父母的角度为父母着想、为父母分担。
小学生活动方案模板 篇7
一、活动目的:
为提高广大学生体质,创社文明、健康、活泼、和谐的校园文化生活。让学生积极投身到积极、健康的户外运动中去,做一个健康向上、充满活力的好学生。
二、活动时间地点:
活动时间:元旦前(具体时间另定)
活动地点:本校操场
三、参加对象:
每班每名学生至少参加一个项目,每人最高限报两项。
四、活动内容:
踢毽子、跳短绳、20米托球跑迎面接力赛、30米背后双手持球跑迎面接力赛、轮流过跳绳比赛、拔河比赛
五、活动方法:
1、踢毽子(一至三年级学生)
每班选8男8女参加比赛,每人轮流踢一分钟,以总数多少决定胜负。
2、20米托球跑迎面接力(一至三年级学生、两男两女四位家长、班主任)
每班选10男10女参加比赛,学生手持羽毛球拍,上面托住乒乓球迎面接力跑,球从哪里掉下就从哪里捡起继续比赛,以先完成比赛的班级获胜。
3、30米背后双手持球跑迎面接力(一至三年级学生、两男两女四位家长、班主任)
每班选10男10女参加比赛,学生双手持篮球或排球于背后迎面跑接力,球从哪里掉下就从哪里捡起继续比赛,以先完成比赛的班级获胜。
4、跳短绳(四至六年级学生)
每班选8男8女参加比赛,每人轮流跳一分钟,以总数多少决定胜负。
5、轮流过跳绳比赛(四至六年级学生、两男两女四位家长、班主任)
各班依次排成一路纵队,(其中2人负责摇绳,中间可换两人摇),其他同学依次跳过长绳,不段轮换,在8分钟时间内以过绳人数多为胜。
6、拔河赛(四至六年级学生、两男两女四位家长、班主任)
每班选10男10女参加比赛,以把对方拉过规定控制线为胜。
六、评奖及注意事项:
1、设团体奖项。各班在自己年级之间比赛,评选出各项年级一二等奖,(其中一年级一等奖两个班,二等奖三个班)
2、请各班精心选拔队员参赛,提早选好家长成员(家长可以参加两个项目的比赛,也可以不同项目由不同家长来参加。考虑到我们的活动的时间是工作日,部分家长没有空,所以涉及到的家长比较少,各班可根据本班家长实际情况确定),抓紧时间训练,熟练掌握比赛规则及参赛要求。
3、各班做好安全、纪律、环保教育,活动期间不得乱跑,观看有秩序,加油方式文明合理。
七、裁判员:
临时通知调配
八、组建家长摄影团
每个班级选派一位家长,组成本次活动的家长摄影团,要求能拍摄下本班最精彩的镜头。照片全部上传到学校班级博客中,班主任再选择最好的5张上传到ftp、少先队文件夹中,以班级名命名。
小学生活动方案模板 篇8
为了让孩子了解小学生活,做好入学前的准备,特制订阎村镇中心幼儿园参观小学活动方案:
一、活动时间:
20xx年6月21号(星期一)
二、活动内容:
参观实验小学,了解小学生生活。
三、活动目标:
一通过带幼儿参观阎村中心小学让幼儿进一步了解小学生活,消除陌生感,激发幼儿进入小学学习的愿望。
二提高幼儿适应环境变化的能力,为幼儿进入小学奠定良好的心理素质。
四、参加班级及人员分工:
一参加班级:大一班大二班(两个毕业班)
二人员分工:
五、活动过程安排:
1、幼儿从幼儿园走到小学,教育幼儿要遵守纪律,过马路要走人行横道,不东张西望,做个守纪律的好儿童。
2、幼儿进入小学,提醒幼儿注意安全,遵守活动规则。
⑴在参观过程中要仔细看,不离开队伍。
⑵不能大声说话,影响小学生学习。
⑶爱护学校里的花草树木,不摘花,不踩草坪。
3、参观小学的`升旗仪式。
4、带幼儿参观学校环境:认识与了解教室、操场、多功能教室、计算机教室、英语教室、厕所的具体位置,知道这些地方是小学生生活、学习的重要场所。
5、参观一年级的小学生是怎样上课的,让幼儿对小学生该怎样学习有所了解,激发幼儿进入小学的愿望。
6、与小学里的老师、哥哥姐姐们告别,安全回到幼儿园。
7、回到幼儿园后的延伸活动:
⑴表达与交流:你在小学里看到了些什么?该怎样做个小学生。
⑵表达与创造:把自己在小学里看到的、听到的、印象最深的用自己喜欢的方式表达出来。
小学生活动方案模板 篇9
第一阶段
1、确定主题,制定活动方案
2、确定研究专题,自主选择伙伴
3、制订活动方案,明确研究方法
具体做法是:
全班48个同学就自觉地分成4大组,并推选出组长。我针对学生的个人兴趣特点,于是,分小组进行研究性学习,引导学生将提出的问题进行合并并归类,提炼出调查研究课题
(活动准备是开展活动成功的前提,它包括筹划、分组、制定方案等,本环节由学生自主分组,更能激发学生的活动积极性和主动探究的热情。)
学生通过自评和互评,评出说最具合作精神。
第二阶段:活动方案实施阶段
1、深入社会生活,搜集相关信息
2、交流调查情况,整理资料
3、确定汇报形式,创作展示作品
(去电脑房查找的同学上网,为了有效利用起网络,使之成为同学们简便、快捷地资料查询方式,活动前我们对同学们进行了基本培训:1.用搜索站点击出关键词的方法查找相关资料;2.对获取资料进行复制、整理和打印)
学生通过此阶段活动学会利用网络和图书馆等可利用资源收集查阅资料。通过自评、互评、教师评、评选谁最能利用有效资源查阅相关资料。
第三阶段:资料汇总、整理
“我和蔬菜交朋友”成果汇报展示会
1、分享成果、互动评价
各小组通过各自不同的形式,交流活动体验,互为评价
第1小组:蔬菜的种类、习性探秘汇报
第2小组:蔬菜营养价值汇报
第3小组:蔬菜的烹饪搭配方法汇报
第4小组:蔬菜的烹饪技巧汇报
各个小组的调查研究结束后,孩子们精心准备的资料纷纷上报。有打印的文字资料,有手笔和复印的图画资料,有工整誊抄的数据资料等等。然而,许多文字资料涉猎过广,大都没有经过分类整理,面对一大堆的第一手资料同学们可能会茫然所措了。在老师的点拨下,学生们将照片资料和文字资料按内容的不同进行分类。通过自评互评教师评,评选优胜小组。
第四阶段:倡议、体验、评价
1、整合展示材料,举办成果展览
让学生对自己的活动成果进行整理,举办一个成果展览,让学生体验到一种自我实现的愉悦。
2、总结
各小组通过开展研究活动,在指导老师的帮助下,他们各自完成汇报作品。为了分享各小组的活动成果利用活动课,组织他们进行成果交流。
小学生活动方案模板 篇10
读书口号
“我读书、我成长、我快乐”
学情分析
学生喜欢看书,喜欢分享好书,他们看的种类很多,要引导学生多看“真善美”的书籍。
推荐阅读书目
《鲁滨逊漂流记》、《希腊神话》、《绿野仙踪》、《心灵是棵会开花的树》、《汤姆叔叔的小屋》等。
晨诵安排
周一:英语课本
周二:英语课本
周三:经典诵读:《三字经》、古诗
周四:语文课本
周五:《同步阅读》
班级书香活动
一、积极寻找书源,让学生有书可读。
1、利用零花钱购买书籍,建立个人小书库。
2、调查家中藏书量和书籍种类(可以相邻的同学间相互借阅)。
3、学校图书馆。
4、班级图书角。
二、建立班级读书管理小组。
1、选图书管理员,每月读书之星评选组长;获得“读书之星”的孩子可以自荐期末书香家庭评选。
2、检查读书效果:读书推荐会、书签制作、读书卡制作。
三、开展丰富的阅读活动。
1、开展品格阅读——读书推荐活动(教师推荐、学生自我推荐)。
2、发出“亲子阅读”倡议书动员家长,做到家校互动。
3、每月开展班级读书之星评选。
4、充分利用早读,以及课前2分钟诵读经典、背诵古诗;在家30分钟的精品阅读。
家庭亲子阅读活动:
开展父母与孩子“同读一本书”活动。读书要认真,每天三十分(周末白天半小时,晚上半小时),内容符合年龄特点,建议阅读经典。要做到能简单复述读书内容,能明白故事含义,能有一些简单的读后感想。
爸爸妈妈要以身作则,读书时间不开电视电脑,不干无关事务。建立专门的剪贴本、摘抄本,读书过程中发现优美段落、句子都要摘抄下来,报纸上的可以剪下,贴在剪贴本上。
达标目标:
每天三十分钟(周末一小时)的课外阅读,并有所收获。
阅读考级过关
古诗考级过关
读书摘记评比过关
班级阅读检测方式
阅读考级
每月阅读之星评比
读书摘记、读后感评比
班级书香活动行事历:
3月:寒假阅读反馈,优秀读书摘记卡评比,班级图书角整理;评比每月读书之星。
4月:班级好书交流会;品格阅读(阅读指导);评比每月读书之星。
5月:班级古诗背诵评比;读书笔记评比;品格阅读(阅读指导)班级故事会;评比每月读书之星。
6月:古诗考级;阅读考级;读后感评比;评比每月读书之星;评选书香家庭。
导购方案模板
敬读阅读幼儿教师教育网小编整理的“导购方案”。磨刀不误砍柴工,提前预备方案可以提高效率,为保障事情或工作顺利开展。上级通常会要求我们先准备几份工作方案,方案可以消除工作中的不确定性。如果你觉得这个资源可以帮助到你的朋友请不要吝啬分享给他们!
导购方案(篇1)
摘要:员工提成=个人销售额×1.5%+集体提成+产品提成,每位员工提成均由这三部分组成。其中个人销售提成为个人业绩提成,多劳多得,上不封顶;集体提成抽取抽取超业绩部分,比例为1%,由全体业务人员,按比例分配;产品提成按件计算,由每位员工所售商品数×每件提成金额。提成方案依据多劳多得原则。
一、集体提成分配情况
1、2人店(1店长,1营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长55%,营业员45%
2、2人店(2营业员,其中收银员由两人兼任)
提成方式:每人平均分配50%
3、3人店(1店长,2营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长44%,营业员28%×2
4、4人店(1店长,1店助,2营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长33%,店助23%,营业员17%×2
5、5人店(1店长,1店助,3营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长28%,店助24%,营业员16%×3
6、6人店(1店长,1店助,4营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;4营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员12.5%×4
7、7人店(1店长,1店助,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;5营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员10%×5
8、8人店(1店长,1店助,1收银员,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员﹦60%;5营业员之和为40%
店长28%,店助22%,收银员10%,营业员8%×5
9、9人店(1店长,1店助,1收银员,6营业员,中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=70%;营业员之和为30%
店长30%,店助25%,收银员16%,营业员5%×6
10、10人店(1店长,1店助,1收银员,7营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=72%,营业员之和为28%
店长30%,店助25%,收银员18%,营业员4%×7
备注:1、由于销售时间的不同,我们设立不同职位补贴。其中店长补助300,金牌店长补助400,店助补助200,收银员补助100,营业员不予补助。
2、当人数超过十人时,应增加店助的人数,超过20人是应设立工作小组,此套提成方案不再使用。
奖励
一、迟到与矿工
1、忘记报告应在隔日由部门主管签字确认,否则视同旷工,一个月内忘记打卡2次以上者扣发当月10%工作津贴。
2、凡未经办理请假手续(填写请假单)或假满未经续假或请假未准,而擅不出勤者或其事假未先办理请假手续者均以旷工论处。
2、委托他人打卡者经查属实,双方处以旷工一日并记大过一次论,再犯者则予以开除。
4、迟到、早退达1~4小时者,属旷工半天,扣罚1天工资及当月扣10%工作津贴。
5、迟到、早退达4~8小时者,属旷工一天,扣罚2天工资及当月扣10%工作津贴。
6、凡有迟到或早退者,当月绩效奖金将不发放。
7、凡一个月内累计旷工2天或年累计5天者,公司有权开除之。
二、以下奖励15元
1、整个月内多能按时上下班出满勤者。
2、维护公司荣誉、热心服务,有具体事迹者。
3、拾金不昧价值达三百元以上者。
4、管理及领导有方,使生产工作顺利运作正常者。
5、举报违规或损害本公司利益的案件者。
6、参与重要的改善或项目有显著成效者。
7、品行优良技术超群工作认真克尽职责能为从业人员楷模者。
8、工作积极尽责为公司避免较大损失者。
9、其他类似之行为,经提报管理处批准者。
三、以下奖励50元
1、领导有方,使业务拓展有相当成效者。
2、对生产技术或管理制度提出具体方案,经采纳确有成效者。
3、整年上下班出勤率100%,出满勤者。
4、有其他明显的较大功绩者。
5、执行临时紧急任务能于限期内完成,表现优异者。
6、在工作中节约成本,合理利用废料有重大成果者。
7、检举重大违规或损害公司权益者。
8、其他类似行为,经提报上级审核核批者。
四、以下奖励100元
1、为维护公司安全和重大利益,遇有紧急事件或突发事变,奋不顾身,极力强救而减少或避免公司损失者。
2、对主办业务有重大革新,提出具体方案,经实行后成效卓越,有20万价值以上者。
3、改善生产设备、作业流程、提高产品质量、降低成本有显著功效,且能举证其效率及价值者。
4、对于舞弊或危害公司权益之情事,能事先举发或防止,而使公司免于受害者。
5、具有其他重大功绩,足为全体员工表率
导购方案(篇2)
营销0912 06
1、西门子电器简介
西门子股份公司(SIEMENS AG FWB:SIE, NYSE:SI)是世界最大的机电类公司之一,1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今,它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。2005年,西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人,全球收入为754.45亿欧元(2004年为702.37亿欧元),税后利润较2004年的36.6亿欧元降至24.2亿欧元。
2、西门子电器终端导购操作规范
在家电终端销售中,顾客的心理与行为往往都比较“理智”,他们一般对导购员的讲解并不十分信任。结合导购过程中顾客的疑虑心态及其他实际情况,一个完整的导购过程可归纳为:招呼——简介——询问(试探)——主讲——总结——鼓励与建议——确认——成交或送客。
主要是通过运用消费者日常生活和社会上的一些规范来影响其购买行为。影响人们购买家电产品的规范有:理智、原则、义务及其他日常心理及生活规则等。运用方法有以下几点:(1)合乎规范的诉求法:如导购员在讲解西门子洗衣机节水、省电、省洗衣粉时除了突出其“省钱”的作用,还要附带一句“这符合目前提倡的绿色环保潮流”,这一点对高收入的知识分子比较有效。
(2)良心诉求法:人们在购买大家电时,认为进口品牌要比同类国产品牌贵许多,为此人们常问自己:“是否太贵了,是否太奢侈了”,进而产生内疚心理。你可以这样对女主人说:“西门子洗衣机是目前最好的洗衣机,做家务用着放心。”或对男主人说:“太太操持家务比较辛苦,给她买个最好的洗衣机是应该的!”对于中老年顾客不妨说“辛辛苦苦一辈子,也该好好享受一下世界名牌产品”。这样,那些求廉购物心理就容易改变了。
(3)惩罚诉求法:每位顾客都希望自己是时髦(不守旧)、开放(不挑剔、不迂腐、不市侩)、聪明(不笨)、有风度的(不小里小气的),惩罚诉求手法就是告诉消费者,如果他做“错误”的购买决策,就不能达到自己的期望,而是相反的结果。如劝阻一个经济条件不差的顾客挑选廉价洗衣机时说“2000元的滚筒机是最便宜的,不知道还能洗几年”。使用惩罚手段必须懂得火候,不能让顾客面子上过不去,只能让其心里过不去。
(4)不和谐诉求法:向目标顾客传递一种不安的感觉,让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。有时男顾客在买家电时也会考虑价格,这时你不妨说:“给太太买洗衣机也要省二三百元,够你抽几条烟?”当然语气要柔和。
(5)冲破常规诉求法:以尽量咄咄逼人的方式向顾客说:我们公司的产品其实并不贵,以此来打消人们的顾虑心理。如对西门子家电产品,绝大部分消费者都中意它的质量与外观,但就是感到价格太贵。这里面有一个问题,就是顾客通常会认为“家电好产品只能比一般的产品贵10%左右,如果贵50%就受不了”。我们必须打破这一“常规的看法”,你不妨稍提高语气对顾客说:“其实不贵,你看,奔驰轿车价格是桑塔纳的十几倍!”
3、西门子电器终端导购培训方案及激励措施 培训方案:
1、企业文化培训
企业文化是导购员培训的一项重要内容,但不能把它视为丰富导购员的广告词或产品的附属卖点,只起到简单的促销作用,而是让导购员融入企业文化的氛围中,对企业和企业文化产生强烈认同感和自豪感。由于工作岗位的原因,导购员往往处于终端卖场,无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分公司存在很大距离,自觉不自觉地把自己排除在公司之外。而对导购员进行企业文化的培训,拉近了导购员与公司的心理距离,增强他们在导购工作中的自信心和对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。培训工作中,应详尽、系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等。
企业文化及其他情况的培训作为导购员培训的首要内容,尤其应作为新招聘导购员岗前培训的主要内容,鉴于企业是不断变化和发展的因素,培训也应动态进行,随着企业文化的变化,利用导购员例会的机会,随时传达最新的企业文化和荣誉变化的信息,每季度开展一次完整的企业文化系统培训。
2、导购员职责和行为规范培训
导购员是企业在终端卖场一线员工,所面对的是广大家电消费者,他们的一言一行代表企业的形象,直接影响着顾客对企业及产品的信誉和认可度。因此,对导购这两方面的培训就显得尤为重要。
完整的导购员职责规范培训,不能局限于按公司内部对导购员职责规范的要求开展培训,导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求,甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。基于导购员的多重身份,优秀的导购员还必须进行严格的行为规范培训。导购员行为规范培训的内容很多,通常情况下包括:形容仪表、面部表情、心理情绪、站姿站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。要制定相应的管理标准,对导购员的行为规范实施制度化监督检查。
3、导购员销售技巧培训
对于导购员产品销售技巧,许多人从不同角度做出不同的阐述,如:掌握产品基本知识、观察顾客消费动机,介绍企业产品卖点、诱导消费者购买行为等等,但目的只有一个,把产品卖出去。激励措施:
针对本公司员工流动量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。特制定激励方案。本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标(注:应是一个可以达到的目标)对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。
效果分析:1属员工自我激励,完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。效果分析:
1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。效果分析:
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时,由公司总经理签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。(一定要总经理亲自签发,否则效果不明显)
效果分析:
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的,有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析:不同与其他还没有企业文化激励的企业,会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行,待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。
效果分析:
1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一起执行。
导购方案(篇3)
为实现本公司业务增长需求,提高产品销售业绩,加强产品宣传效果,本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比,为保证员工积极性,现提出以下薪资方案:
一、目的:建立合理而公正的薪资制度,有利于调动员工作积极性
二、薪资构造:
导购员:发放月薪=底薪+提成
临时促销员:发放工资=底薪+提成
三、底薪设定:导购员:底薪800元一个月,保底工资为1500元临时促销员:底薪60元一天
四、底薪发放:导购员按月结算,发放日期为每月的25号;临时促销员按天结算,活动当天现金发放
五、提成设定:
导购员:提成按量计算,对于低端机,提成10元一台,包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台,包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端机一个月销售超过20台,每台提成为15元;超过30台,每台提成为20元;超过50台,每台提成为30元;高端机每月销售超过10台,每台提成20元;超过20台,每台提成30元;一个月总销量达到100台,再发额外奖金200元;
临时促销员:提成按量计算,活动当天,促成购买交单的低档机5元每台,高端机10元每台,一天销售超过10台,再发额外奖
金50元
六、提成发放:导购员:费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月25号
临时促销员:费用提成随底薪一起活动当天发放
七、本规定自20__年月日起开始实施
20__湖南暖洋洋电器有限公司年9月18日
导购方案(篇4)
一、目的
为了激励销售人员更好的完成任务,提升销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率
二、适用范围
销售部
三、制定本方案遵循的原则
1、公平原则:同部门同职位提成方式一致。
2、激励原则:销售激励和利润激励的双重激励,利润与销售并重原则。
3、可操作性原则:即数据易于获取和计算。
四、销售价格管理
1、公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、产品价格不得低于公司的指导价格。
五、销售部门及薪资构成内容
1、销售部门分成产品销售,渠道销售,项目销售,外贸销售。
2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式
1、回款率100%方可提成,即按照销售回款计算提成。
2、完成公司的销售任务方可提成。
3、执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。
七、销售费用管理
1、销售费用包含销售人员的底薪,交通费,差旅费,招待费、销售折让等销售员经手的费用。
2、销售费用按销售额的4%计提,超出部分不予报销。
八、提成的计算标准
1、产品销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到31%,按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利大于10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成。
2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商,提成按销售额的5‰计算。
3、项目销售与项目经理共享提成,项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时,按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%,提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。
4、外贸销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到41%,按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利率大于
10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时,按销售额的1%计算提成。
九、提成发放原则
1、提成每月计算发放,发放依据客户回款率100%。
2、公司每月发放70%的提成,每个季度再发放15%,每年再发放15%。
3、如员工中途离职,未发放的提成扣除不发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。
十、特别规定1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。十一、附则
1、本方案自20__年1月份开始实施。
2、本方案由公司总经办负责解释。
导购方案(篇5)
本方案中,销售人员的经营任务由两大版块构成:销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成:底薪+销售提成+拜访奖励。
公司计划年销售额3000万,下设五个销售部门,每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下:
一、销售专员:底薪2400
1、经营任务:A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月;
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为5%;
B、个人完成拜访任务,每拜访一家农资店奖励为10元,每拜访一户个人奖励为5元;
C、超额完成销售任务的,每笔提成在原来的基础上增加2%。
D、超额完成拜访任务的,每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员,停发基础底薪,末位淘汰或者调岗试用。
二、销售主管:底薪3500
1、经营任务:
A、销售任务60万/月。其中部门任务50万,个人任务10万。
B、部门拜访任务1500户/月,其中个人任务300户/月。
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为4%。部门完成任务,提成比例为1%。
B、部门完成拜访任务,每拜访一家企业店奖励为2元,每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员,
C、超额完成销售任务的,超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。
D、超额完成拜访任务的,超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:销售主管的处罚参考销售专员,考核任务、绩效均按部门考核。
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
三、销售费用管理制度
1、通讯费:销售人员每月电话费补助200元,销售主管每个月电话费补助300元。
2、交通费A:销售人员每月交通费补助1800元,销售主管每个月交通费补助2000元。
3、交通费B:因会议和因公出差的交通费、餐旅费,可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销,费用标准按照行政部相关管理制度执行。
4、招待费:销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准,并填写《招待申请单》再进行招待。
5、礼品费:销售过程中,如需要礼品派送,经主管副总向公司总经理汇报并经同意后,填写《礼品派送申请单》方可进行。
导购方案(篇6)
为了进一步提高酒店经营收入,提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广,加大全体人员的销售积极性,现制定全员销售提成方案如下:
1、销售推广各类宴会(含会议)的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
2、销售办理各类会员卡的,按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值),金额1000-20__0元的给予1.5%提成,30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;
3、销售客房的,按不低于现行协议价(淡季358元,旺季428元)结算的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
4、销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐),按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的,按实际结算总额的2%计算提成;
5、全员销售结算的单据分类,属客房收入的,由经办人在结账总账单上签字确认,属餐饮收入的,由经办人在结账总账单签字确认,财务审计于每月25日轧账后,在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算,在次月20日之前交财务审核,总办审批后发放;
7、全员销售推广原则上必须现金结算,如需挂账的,必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文),由部门经理以上人员按权限签字担保,担保期限30天。
导购方案(篇7)
一.总则
1.制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。
2.适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。
二.销售人员
1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。
2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3.销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三.营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四.营销过程
1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2.各单位开发的客户须及时向公司备案,如市场出现“碰车”现象,由公司以“先入为主”原则予以协调。
3.销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案,原则上要有预付款。
4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。
5.销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。
五.销售价格
1.内部报价:
(1)产品销售:
A.原材料价格不易变化的,由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。
B.原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。
2.对外报价:
1)各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。
2)客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。
3)公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。
六.业务费用(含差旅费、公关费)
1.销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2.业务费用标准:
(1)销售利润率低于50%时,业务费用为销售差价的3%;
(2)销售利润率等于和大于50%时,业务费用为销售额的5%;
(3)业务费用大于销售额的5%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。
4.新聘用业务员试用期一般1~3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);
5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
6.本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香烟由业务员个人负责:
对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
七、兼职业务员管理条例:
1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2.业务提成计算办法:业务项目净利润低于40%的业务,业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务,业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%~60%之间的业务,业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现)。
3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。
业务提成:
1)除质保金外的所有销售款回笼后,方予业务结算。
2)有质保金的合同,留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
年终奖励:公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
八、附则
1.公司按销售额的2%提取市场服务费,用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2.非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例的提成,具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
导购方案(篇8)
第一条目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成:
1、仅针对所有销售人员:
2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。第四条门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:
A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%__店面实际完成率。备注:评定等级详见附表(一)
第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例:
某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。则:
新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一)店面:考核日期:
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
导购方案(篇9)
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__x万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目:5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
导购方案(篇10)
1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:
实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月
按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上
底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月
2、业绩提成比例:(所有常规产品,均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售,特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售,活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成,计入个人月累计销售业绩)
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上
提成比例10%9%8%4%
3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标,低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元,基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金额(含)以上以上(含)以上上
提成比例4%5%6%7%
4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送,须登记造册,由店长全权负责管理及监督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上
赠送礼品价值100300500800
5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪
导购方案(篇11)
西门子电器的目标市场营销策略 工商1001沃棋学号:2010306201330
一. 案例背景:
日益激烈的竞争和大规模销售的兴起为市场带来了转变。西门子通过对广告、产品设计 以及公司形象的一体化来保证公司规划的协调一致性,除去了公司所有技术产品 的品牌名称,而代之以单一的综合性品牌“Siemens"。这一名称本身就代表了公司所有产品 的本质特征—高质量、高效率、高可靠性。客户一想到 Siemens,便会联想起所有这些品质。公司徽标的重新建立是公司稳定统一风格的关键所在。第二次世界大战前 夕,在欧洲及海外,为西门子工作的员工人数约为 2 万 6 千人。公司在国外分支机构约有 200 个,其中 109 个欧洲,13 个非洲,27 个在中南美,33 个在亚 洲,在澳大利亚和新西兰有 10 个,在美国有 3 个。在 1945 年和 1946 年,公司在恢复传统生产之前,首先进行了修复工作和某些代用品的 生产。西门子的员工使用公司仅存的设备和残旧的德国军队供给品加工一系列生 活日用品,逐渐发展成为 世界闻名的跨国公司。
二. 西门子公司如今的发展:
一次又一次,市场、技术和政治环境所发生的巨大变化给公司发展带 来了严峻的挑战,但西门子却从未停止过迈向成功的步伐。今天,西门子公司在全世界共有员工三十九万人,其中近一半在德国以外的国家工作。西门子公司的销售网点遍及世界五大洲一百九十三个国家。年销售额达到 783 亿 欧元。西门子股份公司目前是位列欧洲第一位、全球第三位的电子电气集团,同时也是全球 最大的跨国公司之一。西门子公司的产品多达十万类。西门子已成为世界电 气电子行业的佼佼者。西门子的名字亦成为电气工程的同义词。西门子 150 年来所走过 的历程向我们揭示了一种独创的精神、革新的力量和企业 家的胆识。
【案例分析】
一. 西门子公司的市场细分变数以及成功之处:
(一)西门子公司市场细分变数分析:
1.正确选择市场范围 在二十世纪二十年代至三十年代之间,S&H开始生产收音机、电视机和电子显微镜。在第二次世界大战之前,S&H被卷入了德国的秘密战备。西门子于1872年洋务运动时期进入中国市场,提供了中国最早的直流电机和电报设备。至今,西门子已经在核电,燃气轮机,高速铁路,水电,输配电,磁悬浮,钢铁和信息领域成为重要的设备供应商。至此,西门子公司开始了进入中国市场的脚步,因为也见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。
2确定公司的用户行业:
西门子公司被划分为三个部门:
1)工业部门,包括6个分部门:工业自动化、动力控制、楼宇科技、工业解决方案、移动
2)能源行业,包括6个分部门:火力发电、可再生能源、石油与天然气、旋转设备服务、输电和配电
3)医疗设备,包括3个子部门:影像及资讯科技、工作流程、解决方案与诊断。
4)跨部门业务机构:西门子IT解决方案和服务集团是国际领先的IT解决方案和服务提供商。它的服务覆盖了包括单一来源,咨询,系统集成及IT基础设施管理等整个IT服务链。西门子金融服务集团以创新的服务态度专注于公司理财和风险管理。3西门子电器的使用人群:
高端定位是西门子家电的品牌策略,不同于伊莱克斯、惠而浦等外资白电巨头在华策略摇摆不定,西门子一直固守高端路线,远离价格战,抢占高端冰箱市场。因此相较于其他品牌,西门子公司的使用人群主要面向高端的中高收入消费者,产品使用用户因为品质的保证以及品牌的力度,会选择长期使用,购买力度方面因为属于电器行业,购买力度以及购买数量都较小。
4西门子品牌的用户需求特点:
从使用人群中就可以得出结论,使用西门子电器的人群最强调的是品质保证,服务的周到,维修的便利,追求细节的完美。2011年第三季度西门子冰箱主流产品的均价为6281元,是市场份额最大的海尔冰箱均价的近两倍。价格的高端也从另一方面反映了西门子品质的保证,满足高端用户的需求。
(二)西门子市场细分带来的利益优势:
1)市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的,一般不易发现。而西门子公司运用市场细分的手段发现这类需求,并从中寻找适合本企业开发的需求,从而抓住市场机会,使企业赢得市场主动权。西门子电器面向中国消费者制造和销售电冰箱和滚筒洗衣机。与其它国际品牌相比,这些产品在中国市场都占据了主导地位,并以它们的高质量和创新设计而著称。覆盖面极广的售后服务网络为用户提供快速有效的服务。
2)市场细分能有效地拓展新市场,扩大市场占有率。企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的,必须从小到大,逐步拓展。通过市场细分,企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展,从而扩大市场占有率。截至2005财年(即2005年9月30日),西门子在华的长期投资总额已突破106亿人民币,销售额达到443亿元人民币。西门子至今已在中国建立了70多家企业和55个地方办事处。
3)市场细分能有效与竞争对手相抗衡,在企业之间竞争日益激烈的情况下,通过市场细分,有利于发现目标消费者群的需求特性,从而调整产品结构,增加产品特色,提高企业的市场竞争能力,有效地与竞争对手相抗衡。
二.西门子公司的目标市场的选择:
某些细分市场虽然有较大吸引力,但不能推动企业实现发展目标,甚至分散企业的精力,使之无法完成其主要目标,这样的市场应考虑放弃。另一方面,还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场,企业才会立于不败之地。西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到1872 年,当时西门子公司向中国出口了第一台指针式电报机。在过去130 多年的时间里,西门子一直活跃在中国市场,并在工业、基础设施与城市、能源、医疗业务领域处于领先地位。多年来,西门子已经成为中国经济不分可割的一部分,是中国可靠、忠诚、可信赖的合作伙伴。西门子将其环保业务组合与创新解决方案全面投入到与中国的合作中,彰显了其致力于帮助中国实现可持续发展的坚定决心。公司见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。西门子遍及中国的业务组织及区域总经理和省级总经理使公司更好地把握市场脉搏、了解本地信息、更加快速高效的满足客户的需求。
三.西门子产品市场的定位:
西门子家电产品定位明确无惧山寨。博西家用电器(中国)有限公司副总裁兼首席销售官在接受赛迪网记者独家专访时表示,西门子家电一直致力于产品的人性化,和生态环保方面的开发,准备今年试水电子商务建立小家电分销平台,进一步满足消费者的需求,不断的调整业务发展的模式。西门子家电对于家电产品的研发和设计,依然是以最好的满足消费者现在和未来的需求为基本前提。西门子的i-DOS洗涤液自添加洗衣机,I-Fresh冰箱,真空零度保鲜冰箱,digi厨电系列等产品也都具备创新的智能表现,为消费者不断创造惊喜。
四.西门子公司成功的启示:
(1)“走出去”是做成世界级公司的必由之路
考察当今名列世界“500家”的大公司,绝大多数是具有世界影响的跨国公司。但是,这些公司都是从地区性的小公司发展过来的。西门子公司最初也只不过是一家只有10名员工的小作坊。由于历任西门子经营者的主动向国外扩展,西门子如今成为世界电气、通讯领域最有影响的公司之一。我们无法判断,如果西门子仅仅守住其国内业务会怎样,但我们可以肯定的是,西门子公司150多的“走出去”战略,是铸就西门子今日辉煌的重要缘由。事实上,“国际化”在西门子被自己总结为一个半世纪成功发展的最大秘诀。
(2)多样化的本地化是跨国经营成功的必由之路
最初许多公司实施跨国经营的动机,在于拓展市场。随后,许多公司实施跨国经营的动机在于寻求低成本的生产资料(劳动力和原材料等)和流通手段。生产的本地化、劳动力和原材料的本地化,是理所当然的选择。目前,西门子庞大的全球业务经营遵循和强调三项基本原则:原则之一是强调商务活动的区域性;原则之二是,对于每项战略业务,公司总部都有一名高级管理人员,考虑和负责这项战略的实施;原则之三,各个国家(地区)的西门子公司(机构)负责当地的经营活动协调工作,包括人事、社会保障、财务和服务方面的协调,同时,地区公司行使“西门子发言人”的职责。
(3)竞争与合作相结合是公司健康发展的必由之路
传统的跨国经营思维是,避开国内过度竞争,到国外去开辟相对崭新的竞争市场,以获得国内市场无法获得的成本、流通等优势。其中,扩展竞争空间、降低竞争成本、提高竞争能力始终是跨国经营的思维重点。西门子公司的跨国经营,在一定程度上展现了新型的跨国经营:竞争与合作相结合。当今崭新的全球市场环境和企业经营条件,不仅要求企业保持和提高传统意义上“你输我赢”的竞争能力,更要求企业建立“合作与双赢”的竞争能力。
导购方案(篇12)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。
以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
销售纯利润=销售毛利润-费用
个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:
相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%,因各种原因造成进仓货物变为呆滞料,由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务:
20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
日系产品
5.FPC等公司抽取佣金的项目:
5%
说明:
公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到
之上一年货款均可视为上年度回款额。
公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,
以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下
a)年度销售额完成情况
实际完成额
得分=X50
年度销售额计划
b)回款及时率回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分
得分=平均值%X15
d)专业知识
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:
得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:
得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:
得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:
得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
土方工程方案模板
希望更加全面地了解“土方工程方案”的相关知识的话,不妨看一看这篇文章,相信你会找到合适的内容。在推进我们的项目时,准备工作比实施工作更加重要,因为这能确保我们的项目有序进行。常常需要提前准备一份具体、详细并且有针对性的方案,这样的方案才能真正具备实际应用价值。
土方工程方案 篇1
一、工程特点、难点和应对措施
1、工程特点、难点
弱电工程需与其他专业进行交叉作业,相互制约影响因素多;一旦具备施工工作面,工期紧张,时限性强。
2、应对措施
提前编制施工方案,正式开工前,完成方案审批、材料报验、机械设备报验等施工准备工作。优化进行弱电工程施工的各种资源配置,紧紧抓住控制工期的关键因素,工人作业实行“三班倒”,确保关键部位、关键线路满足“奥运测试赛”的使用要求,为奥运工程贡献力量。
二、主要施工机械设备计划
1、质量管理体系
为了确保工程质量目标的实现,现场成立质量管理领导小组,其组长和成员如下:
组长:由项目经理刘海涛担任
副组长:由生产副经理李连起和项目总工程师王果森担任
成员:由项目技术员、质量员、施工员、材料员组成
2、施工工期及进度计划
本工程计划7月23日开工,9月10日完工。
2、1施工准备
7月18日-7月22日,共7天;
2、2会议区
会议区西南角至中一路:7月23日-8月5日,共14天;会议区西侧至景观西路:8月6日-8月15日,共10天;会议区西侧至景观路:8月16日-8月31日,共15天。
2、3展览区
展览区西侧弱电井:8月21日-8月31日,共6天;展览区北侧弱电井:9月1日-9月10日,共10天。
3、劳动力组织
3、1做好职工的入场教育培训,搞好全员的各项交底工作:培训应按职工的工作任务,区分不一样层次和培训资料,使职工有适当的知识基础(包括高效率完成其各项任务的方法和技能),以确保员工对现行法规要求、内部标准、组织方针、目标的认识,上述工作应利用一段时间进行,此外应学习北京市各项规定以及公司的各项规章制度,教育职工学习首都礼貌公约做礼貌市民,激励职工的进取性。
3、2加强职工的职业健康安全教育,树立“安全第一、预防为主”的意识,由安全员组织培训,职工进场后进行三级安全教育,包括国家法规相关要求、企业职业健康安全管理手册程序文件、内部标准、安全目标等知识,强化职工安全意识,把安全工作当作头等大事来抓。
3、3落实各级人员的岗位职责制。对职工进行施工组织设计及各分部分项工程施工方案的团体交底工作,使全体职工都能掌握技术及质量标准;对关键部位除做详细交底外,还应做现场示范,促使操作工人理解“企业在我心中,质量在我手中”及“百年大计,质量第一”的内涵。3、4劳动力计划表
拟在本工程投入项目管理人员16人,施工作业队管理人员8人,劳动力投入按照施工部位进行划分,具体见下表。劳动力计划表
程施工技术规范及质量标准、工程资料、现场环境、交通情景、环保要求、防火、用电、安全注意事项、各专业工种施工机械操作规程等。取得合格证后方可上岗。所有人员一律持证上岗。
三、主要工序施工工艺流程和施工方法
1、施工顺序
场地平整→测量放线→沟槽开挖→管道C20混凝土垫层、安装槽钢支撑→砌筑人孔→安装管道→回填中砂→安装人孔上覆→质量验收→移交网通公司穿通信光缆
2、施工方法
2、1沟槽开挖
根据设计要求,管道的室外埋深0、8米,各部位室外地面高程如下:会议区
(1)开槽采用机械开槽,人工配合削坡、清槽,开槽时由测量人员配合,随挖随测,以保证不出现槽底超挖,以防地基被扰动。将沟底的岩石、砾石等坚硬物体铲除至设计高程以下150-200㎜,然后铺上沙土整平夯实。基底高程、轴线位置、基底土质应贴合设计要求,管道每侧预留500㎜的工作宽度。
(2)对于有地下障碍物(现况管线)的地段由人工开挖,防止破坏。
(3)机械挖槽时应在设计槽底高程上保留20cm左右一层不挖,用人工清底,保证管道下方地基不受干扰。
(4)开挖顺序先深后浅,以利排水。
(5)槽边1m范围严禁堆土堆物。开挖弃土置于沟槽一侧1m以外,堆土高度不应超过2m,并适当留出运输材料工作面,便于管道施工。
(6)槽深小于3m时,边坡为1∶0、33、槽深大于3m时,边坡为1:0、5、
(7)成槽后应及时在槽边设安全护栏。槽边1m处沿沟槽走向设1、2m高红白漆护栏,并围防汛埂,高50cm,以防雨水冲槽。
(8)开槽土方凡适宜回填暂存于施工现场指定的堆土场,用于沟槽及路基回填,制定合理土方调配计划,并按其执行,减少土方外运及现场土方调运,降低造价。
(9)开槽见底后进行基础钎探,如若地基承载本事小于设计要求,需要进行地基处理,处理措施由设计单位确定。
(10)及时约请各有关人员验槽,槽底合格后方可进行下道工序。
2、2管道基础
基础采用30150组合钢模作为侧模板,模板外侧用插入土中的短钢管进行加固,确保模板拼缝严密,表面平整,不漏浆。
垫层采用C30混凝土,厚200㎜,浇注混凝土前,必须洒水进行湿润。
管架采用10#槽钢制作而成,安装前进行防腐处理。在浇注混凝土过程中,利用模板顶部设置的标记,按1000㎜间距,将槽钢竖直插入混凝土中,插入深度为150㎜。槽钢位置调整完毕,混凝土初凝后,洒水进行养护。
2、3安装管道
管道直径共2种,即RC120、RC200;管道采用丝扣连接,钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。人孔出口处的管道要做成喇叭口状,并用磨光机打磨光滑。
管道铺装顺序:基础顶面铺细砂→排第一层管道→用细砂填充缝隙→排第二层管道→直至最终一层管道。
2、4人孔
人孔基础:C15,素混凝土,地基承载力,应大于19、7Nm,基础的底面高程低于管道基础底面高程40㎝,并在基础垫层中心位置,设置积水罐。
人孔四壁:人孔高度1、8米,四壁用MU10烧结普通砖和M10砂浆砌筑而成,并按图集的指定位置预埋各种支架。外墙垂直面用M5水泥防水砂浆抹面,内墙面用1∶1水泥砂浆勾缝;四壁与基础、上覆(指预制构件吊装)结合部和内外角应用水泥砂浆抹八字角。
人孔与管道接口的处理
人孔先砌筑到管道底面高程位置,在进行管道安装,管道孔道间的缝隙用掺加膨胀剂(选用UEA型膨胀剂,掺量为水泥用量的3%)的干硬性水泥砂浆封堵严密,封堵宽度与墙面同宽。
管道安装完毕,继续砌筑人孔墙体,墙体与管道间的缝隙同样用掺加膨胀剂的水泥砂浆封堵严密,并用铁抹子捣实。
人孔上覆:预制混凝土构件,混凝土强度等级C20,预留洞直径为800㎜。人孔的宽度(系指最大处净宽)1、5m时,其上覆板厚度为20㎝;人孔的宽度(系指最大处净宽)≤1、5m时,其上覆板厚度为15㎝。
人孔上覆的稳固
预制的人孔上覆块:预制的人孔上覆块必须用M10水泥砂浆稳固在人孔四壁上,其砂浆应饱满,板块的接缝(板间缝)必须用M7、5水泥砂浆堵、抹严密。
2、5回填土
管道经验收合格后,管线两侧对称分层填筑中砂,管顶应铺50㎝内填筑中砂,剩余部分回填素土。进行沟槽回填时,每层虚铺厚度不大于15㎝,用小型振动夯夯实。
四、质量保证措施
1、混凝土浇注过程中,必须严格控制混凝土的浇注高度,当混凝土下落高度超过2米时,必须使用混凝土串筒进行浇注,避免混凝土离析。
2、施工中应保证与其它管线的水平及垂直间距,凡不能满足要求的均应采取保护措施。
3、水煤气及钢管排架均需进行防腐处理:钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。
五、安全保证措施
1、进场工人必须戴安全帽,高空作业必须挂安全带。
2、电气焊工必须持证上岗,进场前,进行安全教育、技能考核,合格后才能上岗。
3、沟槽开挖必需须按技术交底、并根据现场土质情景进行放坡,严禁直槽进行开挖。
4、进场工人必须服从总包单位的统一管理,进行交叉作业时,必需做好协调工作,防护措施不到位,禁止施工。
土方工程方案 篇2
土方工程是指在土地的开发和利用过程中所需进行的土方作业。这项工程需要在多个项目中运用,如建筑、道路、桥梁、铁路、隧道、水利等。目前,土方工程已经成为了现代土木工程中必不可少的一部分。本文将探讨土方工程的必要性、施工方案及其优化。
土方工程在建设中具有举足轻重的地位,这是因为土方工程与其他建筑工程之间存在着密切的联系。例如,一个建筑项目必须根据实地现状制定合理的土方方案,这将影响到建筑物的稳定性和坚固性;再比如,在铁路或道路工程中,不同类型的土方工程将直接影响到路基的质量和使用寿命。
施工方案的制定是土方工程中必不可少的,这是因为覆盖在地表的砂土,黏土,石料等材料,由于其密度和堆积方式不同,将决定着不同的工程方案是否被实现。一般而言,在施工前需要进行土壤成分和质量的分析,以此制定相应的施工方案。一般来说,土方工程的施工技术分为四个基本方法:地质勘探、可行性研究、工程设计和施工计划。
优化土方工程的施工方案通常需要考虑以下几个方面:首先,需要了解土地的具体情况,比如土地的类型、结构、含水量和可塑性等因素。其次是选择最优的施工工艺,例如采用挖掘机,铲土壳机,压路机等工程机械进行作业。还需要制定合理的施工程序和注意施工安全问题。
因此,一份完整的土方工程方案,必须考虑到多个因素。包括地质状况、施工设备、施工工艺和操作规程等等。如果能够玩转这些因素,提高施工效率,同时提高土方工程的稳定性和安全性。为此,技术人员需要利用先进的技术对土方工程进行优化,从而达到最佳的施工效果
总之,土方工程方案的实施对于工程的顺利进行至关重要。我们需要充分考虑工程环境和成本因素,同时综合利用使用各种技术,逐步实现各个步骤,以保证土方工程的质量与安全。通过这些有效的措施,我们一定能够顺利地完成土方工程,使整个项目的建设得到更加良好的推进。
土方工程方案 篇3
第一章编制依据
a)工程技术交底,设计图纸;b)施工现场条件和实地勘察资料;
c)《屋面工程防水技术规范》、《屋面工程质量验收规范》(GB50107-1999、
GB50207-2002)
第二章工程概况
a)防水材料:采用3+3mmSBS改性沥青聚酯胎防水卷材
b)施工方法:卷材采用热熔法施工c)工程质量:合格
第三章施工准备
a)施工机具准备:表略
材料准备SBS改性沥青防水卷材
此材料采用SBS改性沥青为主要材料加工制成,是近年来深受社会推崇的一种新型防水卷材,具有高温不流淌,低温柔度好,延伸率大,不脆裂,耐疲劳,抗老化,韧性强,抗撕裂强度和耐穿刺性能好,使用寿命长,防水性能优异。采用热熔施工法,把卷材热熔搭接,熔合为一体,构成防水层,到达防水效果。
第四章施工方案
1、基层处理
1.1、清扫基层,到表面无浮土沙尘等污物,对凸起的地方用小平铲削平,对凹进的地方用1:2.5的水泥砂浆抹平。
1.2、基层与突出的结构相连的阴阳角;基层与立面墙、排水沟边缘相连的转角处应抹成光滑的圆弧形,其半径一般为50mm。
1.3、找平层上应无明显湿渍,基层干燥,含水率小于9%,可用面积约1m2,厚为1.5~2.0mm的橡胶板覆盖在基层表面上,放置2~3h,如覆盖的基层表面无水印,紧贴基层一侧的橡胶板又无凝结水珠,可满足施工要求。
1.4、基层表面应坚实具有必须的强度,清洁干净,表面无浮土、砂粒等污物,表面应平整、光滑、无松动,要求抹平压光,对于残留的砂浆块或突起物应以铲刀削平。
1.5、阴阳角应抹成半径为50mm均匀光滑的小圆角。
1.6、穿墙管道及连接件应安装牢固,接缝严密,若有铁锈、油污应以钢丝刷、砂纸、溶剂等予以清理干净。
2、工艺流程基层处理涂布底油铺贴附加层卷材试铺铺贴立面墙卷材收口固定成品保护
3、施工工艺
3.1.基层干燥后,涂刷基层处理剂。用长把排刷把冷底子油涂刷在干净干燥的基层表面上,复杂部位用油漆刷刷涂,要求不露白,涂刷均匀。干燥4h以上至不粘脚后方可进行下道工序。
3.2附加层施工
对所有的阴阳角部位、立面墙与平面交接处做附加层处理,附加层宽度一般为500mm。对凸出基层部位部分做300mm宽附加层。(附加层见后附图)
3.3.试铺定位
3.3.1.卷材的配置—应将卷材顺长方向进行配置,使卷材长向与排水方向垂直,卷材搭接要顺流水坡方向,不应成逆向。
3.3.2.先铺设排水比较集中的部位按标高由低向高的顺序铺设。
3.4.卷材铺贴
3.4.1.分两层铺贴,用液化气喷枪与卷材和基层的夹角处均匀加热,待卷材表面融化后把成卷的改性卷材向前滚铺使其粘结在基层表面上,第二层铺贴时长边缝与第一层长边缝错开至少300mm。
3.4.2.卷材搭接缝施工
在喷枪粘结搭接缝前,先将下一层卷材表面的隔离层用喷枪熔化,具体操作,由持喷枪的工人用抹子当挡板沿搭接线向后移动,喷枪火焰随挡板一齐移动,喷枪应紧靠挡板,距离卷材约50~100mm。
3.4.3.卷材的搭接宽度为长边80mm-100mm,短边不小于100mm-150mm,搭接缝的边缘以溢出热熔的改性沥青为宜,然后用喷枪均匀热熔卷材搭接缝把边抹好。
3.5.铺贴平面和立面连接部位的卷材
在铺平面与立面相连的卷材,应先铺贴平面,然后由下向上铺贴,并使卷材紧贴阴角,不应空鼓。立面墙上防水层应满粘。
4、质量检查与要求
4.1.所选用的改性沥青防水卷材的各项技术性能指标,应贴合标准要求,产品应附有现场取样进行复核验证的质量检测报告或其他有关材料质量证明文件。
4.2.卷材与卷材的搭接缝务必粘结牢固,封闭严密。不允许有皱折、孔洞、翘边脱层、滑移或影响渗漏水的其他外观缺陷存在。
4.3.卷材与穿墙管之间粘结牢固,卷材的末端收头部位,务必封闭严密。
4.4.卷材防水层不允许有渗漏水的现象存在。
5、雨季、冬季施工措施:
5.1、专人掌握天气预报状况,避免在雨天进行露天防水作业。防水层不能在雨中和雨后潮湿面施工。如在施工过程中遇雨,就采取妥善的遮盖,防水层施工时,为加快速度,要备足扫水、汲水和烘干工具(海棉、拖把、喷灯)以加快基面干燥,保证速度和质量。
雨水过后及时清扫,以免雨水长时间浸泡基层或已做好的防水层。
5.2、冬季工作中,由于天气干燥寒冷风大,施工作业面需要采取保温措施;生活区宿舍需要生炉取暖。各种保温取暖材料陆续进入现场、生活区内。为了加快冬季施工进度、预防安全事故、煤气中毒等事故的发生,特做以下规定:
(1)、防水卷材严禁在雪天施工,五级风及其以上时不得施工;气温低于0℃时不宜施工。施工中如遇下雪,应做好已铺设卷材周边的防护工作,用草帘被覆盖在已做好的防水卷材上面,防止铲雪时破坏防水层。(热融法施工气温不宜低于-10℃)未铺设卷材的基层应采取妥善。并用铁桶生火,以加快施工进度。(应取得甲方安全管理人员的同意)
(2)、做好全体在施工人员的冬施安全、防火、防煤气中毒教育,使全体在施人员做到规范用火、作业,不违章。
(3)、遵守甲方项目经理部各项管理规定。现场内未经同意严禁用明火;严禁用电热毯、碘钨灯或自制电取暖器取暖;来严禁私拉乱拽电源、电线。
(4)、对防冻材料,如草帘被、棉帘、聚苯板等要有专人负责保管、回收,对散落到施工作面、楼层、现场内的保温材料、易燃、可燃材料及时清理到安全的地点。不留后患。
(5)、保温材料、易燃、可燃物品的存放应在安全地点,并采取分类隔离存放措施,严禁积存到库房内混放。
6、易出现的质量问题及处理方法:
6.1、直径不大于300的鼓泡(空鼓),处理方法是:割破鼓泡,排出气体,使卷材复平,在鼓泡范围面层上部增铺一层卷材,热熔封严其周边。
6.2、大于300的鼓泡处理的方法是:按斜一字形将鼓泡切开,翻开部分的防水卷材重新分片按流水方向粘贴,并在面上增贴一层卷材,其周边长应比开口范围大100,之后粘牢封边。
7.成品保护
1、作业人员应严格保护已做好的防水层,在工程为理解验收合格以前,任何非施工人员不得进入施工现场,以免损坏防水层。
2、下水口要防止杂物堵塞,确保排水畅通。
3、存放材料地点和施工现场务必通风良好;存料、施工现场严禁烟火。
4、防水层验收合格后,可直接在防水层上浇筑细石混凝土或水泥砂浆作刚性保护层,施工时务必防止施工机具如手推车或铁锨损坏防水层。
5、施工中若有局部防水层破坏,应及时采取相应的补强措施,以确保防水层的质量。
土方工程方案 篇4
一、工程概况
工程名称:
建筑地点:
本工程有开挖工作量,需使用工程机械,需发生开挖回填机械使用费15000元本工程设计面积500m2。根据工程情况,本工程采用大放坡开挖,挖土方量大部分采用反铲挖掘机机械开挖,挖方量少部分采用人工开挖。
二、土方开挖
1、基坑开挖程序:测量放线、降水、切线分层开挖、修坡、留足预留土层。
2、挖土要点:相邻基坑开挖时,遵循先深后浅或同时进行的施工程序。挖土自上而下水平分段分层进行,每层0.05m左右,边挖边检查坑底宽度及坡度,不够时及时修整,每2m左右修一次坡,至设计标高,再统一进行一次修坡清底,检查坑底宽和标高,要求坑度凹凸不超过0.8m。
基坑开挖时尽量防止对地基土的扰动。人工挖土部分,如基坑挖好后不能立即进行下道工序时,则预留一层20~30cm土不挖,待下道工序开始再挖至设计标高。
机械开挖部分,为避免破坏基底土,采取在基底标高以上预留一层20cm人工清理。
雨期施工时,基坑槽采取分段开挖,挖好一段浇筑一段垫层,同时经常检查边坡情况,防止坑壁受水浸泡造成塌方。
弃土及时运出,在基坑槽边缘上侧临时堆土或堆放材料以及移动施工机械时,与基坑边缘保持1m以上的距离,以保证坑边直立壁或边坡的稳定。
挖土至坑底设计标高后及时由建设单位、勘察单位、设计单位、监理单位等组织基槽验收,做好记录,如发现地基土质与地质勘察报告、设计要求不符时,与有关人员研究及时处理。
达到设计要求后,及时进行垫层施工,每一块坑底的无垫层暴露时间严格控制在24h以内。
3、挖土注意事项:为防止超挖,配备专职测量人员进行标高监测控制。挖土时在桩周边留三角土,必须采用人工挖土,以确保桩身质量。挖土时注意检查基坑底是否有古墓、洞穴、暗沟等,如发现迹象及时汇报,并进行探查处理。
三、土方回填
为了保证地基不受侵扰,在基础工程施工完成经隐蔽工程验收后应及时回填,但在回填前应做好输电(强、弱)电缆、上下水管等预埋工程。
1、基坑回填的前提:基坑回填时,基础、地下水池工程应已经过验收,且已达到优良质量等级标准。近基坑的某些地下的室外工程已经完工,在地面以上工程施工期内不致产生开挖土方的可能,影响主体结构施工。
回填土的来源应落实,回填土质应采用无有机质和腐埴质的土,并应符合最佳含水量要求,黏性土以手捏成团,落地开花为宜。因为回填土过干将夯打不实,过湿则易变成橡皮土。
基坑内无明显积水(积水和有机质物体如模板、纸袋等残留物,应清除干净)。做好临基坑四周的排水工作,不使基坑外的地面水流入基坑。
2、施工方法:回填土从场地最低部分开始,由一端向另一端自下而上分层铺填。每层虚铺厚度,用打夯机械夯实时不大于30cm。
深浅坑(槽)相连时,先填深坑槽,相平后与浅坑全面分层填夯。墙基与管道部分回填采用在两侧用细土同时均匀回填、夯实,以防止墙基及管道中心线位移。
采用自卸式汽车运输土料。回填土较少部分采用人工填土,用手推车送土,以人工用铁锹、耙、锄等工具进行回填土。
在夯实或压实后,对每层回填土的质量检查检验,采用小轻便触控仪直接通过锤击数来检验密实度,或采用环刀法取样测定土的干密度,求出土的密实度。
3、回填土施工的注意事项:回填土应考虑天气对回填土的影响,必要时应采取暂停回填土或采取防水覆盖措施。
要控制好回填土土料的质量,严禁使用淤泥或含水量过大甚至达到饱和及被雨水淋湿的土料进入基坑。
当回填土的表层被雨水浸、淋时,回填前应将其表层铲去,方可填筑。回填时发现有机质杂质应随时清除,大块土块应先敲碎,再填筑。
碾压回填土时,应注意保护基础结构或外墙防水层不受破坏。
土方工程方案 篇5
本工程屋面分为不上人平屋面和上人屋面以及构架顶屋面。不上人平屋面为干铺150厚加气混凝土砌块,20厚1:8憎水泥加气块碎渣2%找坡,20厚1:
2.5水泥砂浆找平层,二层三厚SBS改性沥青卷材表面带绿页岩。上人屋面为干铺100厚水泥珍珠岩板,20厚1:8水泥珍珠岩找2%坡,20厚1:2.5水泥砂浆找平层,2厚聚氨酯防水涂料,1.2厚聚乙希橡胶卷材,面层为25厚1:4干硬性水泥砂浆,面贴8-10厚地砖。
一、屋面工程施工准备
(1)检查现浇钢筋砼屋面板,对其存在的缺陷进行处理。个性是对女儿墙根部园角、天沟阴、阳角、伸出屋面的管道、设备或预埋件等,应在防水层施工前处理完毕,安装到位,应避免在防水层施工完后打洞。
(2)屋面防水、保温隔热材料应有材料质量文件,进场后应按国家现行标准取样复检,合格方可使用。
(3)屋面工程的防水务必由防水专业队伍或防水工施工,严禁非防水专业队伍或非防水工进行屋面工程的防水施工。
(4)屋面工程施工中,主管工长、质检员应按施工工序,层次进行检验,每道工序都应报请监理验收,合格后方可进行下道工序施工。
(5)做好半成品、成品的保护工作,禁止穿硬底鞋上施工面,禁止在防水层面上进行运输,敲打等施工作业。
二、施工工艺流程:
保温及找平层→基层处理→刷基层处理剂→铺贴卷材附加层→铺贴卷材→蓄水试验→铺隔热保护层
三.屋面施工方法
(1)基层处理和隔汽层施工
1)基层处理剂应选取与防水材料材性相容,本工程隔汽层为聚氨脂防水涂料。基层处理剂可采用喷涂法或涂刷法施工,喷、涂前基层务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干操、喷、涂应均匀一致,上一遍干燥后再进行下一遍施工。要个性注意屋面节点,周边、拐角处涂刷到位。
2)可用防水涂料作为隔汽层,屋面隔汽层施工务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干燥,在屋面与墙面连接处,隔汽层应沿墙面向上高出保温层上表面不得小于150mm。
(2)防水卷材施工
1)铺设卷材防水层前,基层务必干净、干燥。
2)先做好节点、附加层和屋面排水比较集中部位(屋面与水落口连接处、檐口、天沟、檐沟、屋面转角处等)的处理,然后由屋面最低标高处向上施工。当屋面坡度小于3%时,卷材宜由低向高平行脊线进行铺贴,当屋面坡度在3%-5%之间时,可平行或垂直脊线铺贴。上下层不得相互垂直铺贴。涂抹天沟、檐沟时,宜顺天沟、檐沟方向,减少搭接。
3)上下层涂抹搭接缝应错开。平行于坡顶的搭接缝顺流水方向搭接,垂直于坡顶的搭接缝应顺年最大频率风向搭接即沿西北-东南方向搭接,叠压顺序为西北东南。
4)防水卷材的搭宜用材性相容的密封材料封严,叠层铺设的各层卷材,在天沟与屋面的连接处,应采用叉接法搭接,搭接缝应错开,接缝宜留在屋面或天沟侧面,不宜留在沟底。
5)卷材应平整顺直,搭接尺寸准确,不得扭曲。先在基层上弹线以保证卷材搭接宽度和铺设顺直。基层与卷材的粘结剂应由防水材料厂配套供应,或防水材料厂指定的专用粘结剂。基层胶粘剂可涂刷在基层或涂刷在基层和卷材底面,涂刷应均匀,不露底、不堆积。根据胶粘剂的性能控制好胶粘剂涂刷与铺贴卷材的间隔时间。铺贴卷材不得皱折,也不得强力拉伸卷材,并应排除卷材下的空气,辊压粘贴牢固。卷材铺好压粘后,应将搭接部位的结合面清除干净,并应采用与卷材配套的接缝专用胶粘剂,将接缝口封严。
6)严禁在雨天施工,五级风及其以上时不得施工。施工中途下雨可用彩条布遮盖已铺卷材周边,做好已铺卷材的防护工作。
7)细部构造:
A、天沟、檐沟应增铺附加层。附加层宜空铺,空铺宽度应为200mm.
B、铺贴泛水处的卷材应采取满粘法。泛水收头应根据泛水高度和泛水墙体材料确定收头密封形式。墙体为砖墙时,卷材收头在砖墙上留凹槽,卷材收头应压入凹槽内固定密封,凹槽距屋面找平层最低高度不应小于250mm,凹槽上部的墙体亦应做防水处理。立面卷材收头的端部应裁齐,并用压条或垫片钉压固定,最大钉距900mm,上口应用密封材料封固。
C、水落口杯埋设标高应思考水落口设防时增加的附加层和柔性密封层的厚度及排水坡度加大的尺寸。水落口周围500mm范围内坡度不应小于5%,并应用防水涂料或密封材料涂封,其厚度不小于2mm。水落口杯与基层接触处应留宽20mm,深20mm凹槽,嵌填密封材料。
D、伸出屋面管道周围的找平层应做成圆锥台,管道与找平层间应留凹槽,并嵌填密材料,防水层收头处应用金属箍箍紧,并用密封材料封严。
E、屋面水平出入口防水层收头应压在混凝土踏步下,并用1:2水泥砂浆陡砖砌筑标准砖作为护墙。
3.屋面工程质量标准和技术保证措施
1)材料出厂合格证和现场材料抽样记录、现场材料试验记录及屋面浇水试验记录应齐备。
2)泛水及预埋管件等细部作法,务必贴合设计及规范的要求,每层卷材铺贴并质量检查合格后方可进行下道工序,防水层严禁有渗漏现象。
3)卷材防水要缝口平直、突出屋面的结构部位封严。
四、卫生间防水
卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细。
1.施工准备
(1)结构施工时,模板应拼缝严密,以防漏浆,不得有露筋,蜂窝、麻面等质量缺陷。
(2)管道根部是极易产生渗漏部位,务必做好该部位的施工和处理。
(3)根据业主和设计院的意见,选取性能良好的防水胶材料。
(4)基层面应清理干净,不得有油污、灰尘等。
(5)管边洞口已补堵成功。
(6)机具准备:铲子、扫帚、卷尺、油刷、刮板等。
屋面防水工程施工方案3篇活动方案
2.施工方法
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,并将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(5)地漏的作用是排除卫生间、阳台的污水。传统地漏的存水弯在楼板下面,当发生堵塞及周边渗水时,很难到下层去处理,因此,防水施工应按施工规范要求做好细部处理。
正确安装好地漏:地漏的位置根据设计、标高须知和土建施工配合,地蓖子要低于地坪面层不小于20mm。
地漏的灌筑:地漏位置固定,楼板周围的缝隙小于20mm,用1:3水泥砂浆填嵌密实,当缝隙大于21mm时,用1:2:2的细石砼土填嵌密实。
地漏的防水处理:为防止砼的干缩裂缝,为水渗漏造成通道,水沿地漏外围渗漏。务必在地漏上外口留10-15mm凹槽,在凹槽中填嵌密封胶。
3.防水工程质量保证措施
(1)原材料的质量控制
所有防水材料的品种,牌号及配合比,务必贴合设计要求和施工规范的规定。没有产品合格证及附使用说明书等不得采购和使用。
凡进场的材料都须按规定抽样检查。凡抽查不合格的产品,坚决不能使用。加强计量管理工作,并按规定计量器具进行检验、校正,保证计量器具的准确性。
卫生间和屋面防水施工完成后务必做蓄水试验,外墙防水施工完后务必做淋水试验。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
4、卫生间抗渗漏措施
1.卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细,其详细施工方法如下:
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
3.防水工程礼貌施工措施
防水施工完工后,应及时清扫干净。
不得在防水层上堆放材料、机具。
不得在防水层上用火或敲踩。
因收尾工作需要在防水层上作好防护士,应设置好防护木板、铁皮,对防水层进行保护。完工后应将剩余材料及垃圾及时清理。
防水层如有损坏,应及时修补,确保防水工程质量。
土方工程方案 篇6
基础土方开挖施工方案
一、工程概况
本工程为汉中市人民医院门急诊综合楼项目。该工程为十四层框架结构,建筑平面呈半圆形,半径为32米,总建筑面积约2731m2,建筑总高度为48米。开挖前场坪为拆除后老厂房址。由于该工程基础设计为桩基础,无大面积开挖,但在人工开挖桩孔时,开挖地面多为原老厂房砼地面及毛石砼及砖基础,人工开挖施工难度大,为保证工程如期竣工,故报请业主方,监理方同意将老地坪改为机械大开挖。
二、土方开挖工程(机械开挖)
1、施工准备
1)土方开挖前,会同汉中市人民医院及市监理公司现场代表,进一步摸清基础及其附近有无地下管线等障碍物,并将施工区域内的地上、地下障碍物清除和处理完毕。
2)建筑物的位置或场地的定位控制线(桩)、标准水平桩及开
挖的灰线尺寸必须经过检验且符合设计要求,并做好资料报验。
3)夜间施工时,应有足够的照明设施,在危险地段设置明显标志,合理安排开挖顺序防止错挖或超挖。
4) 熟悉图纸,作好技术交底工作。
5) 会同业主方及监理代表对开挖前原自然地坪进行高程测量,
并做好原始记录以及开挖途中遇见砼及砖基础量的记录,以
便工程量的计算和签证。基础开挖部分回填和建设方及监理方商定采用天然级配砂夹石回填至一层地面底部。 6) 开挖途中如遇见墓穴,孔洞,问题土须及时和业主方及监理
方汇报,以便尽快处理解决。
2、施工方法
1)该基坑开挖至设计阀板底部,深度约为4.65米。按照1:0.33坡比放坡,从南头到北头用挖掘机进行开挖,用汽车配合运土,严格控制开挖深度。
2) 在开挖过程中,应随时检查边坡状况,并根据土质变化情况,做好基坑的支护工作,以防塌陷。
3)基础开挖时,安排专人随时跟踪测量,不得超过基底设计标高,以免扰动基底原土 ,用挖掘机开挖宜高于基底标高15cm左右。
4) 修边和清底:在距设计标高500mm边坡处找出水平线,钉上小木橛,然后用人工将虚土层及时铲到挖掘机能够着的地方挖走。同时由四周控制桩拉通线,复查基坑几何尺寸是否符合设计要求。多余土方按指定地点及时运走。 3、基坑排水及安全防护
1)基坑四周挖设排水沟,使现场雨水不得流入基坑。另外在基
底土层周边挖设排水沟,将基坑积水及雨水引至基础积水坑,并及时用潜水泵抽走。
2)在沿基坑南北两边离坑边1米处用钢管作一道安全防护,并
在适当位置留安全通道,上下基坑用架板搭设行人通道。 3) 距基坑四周边1.5米内不得堆放重物,以免造成坑边土方坍塌安全隐患。
部
2014年4月25日 陕西六建汉中市人民医院项目
汉江药业有限公司食品添加剂项目
混凝土施工方案
编制:
审核:
审批:
陕西省第十建筑工程公司
二○○七年十二月二十日
土方工程方案 篇7
一、概述
根据本标段招标文件及图纸,确定土方明挖范围如下:包括准备工作、场地清理、施工期排水、清淤、永久及临时建筑物土方明挖等。
0+000~1+630段采用长臂挖掘机清淤,人工配合,利用施工机械直接将淤泥装车运走。
1+6300~2+518段采用人工配合机械施工方法,场外购买含水量较低的干素土,按照比例1:1与河道淤泥机械掺和,以便机械装运外弃。车辆沿马道分支运行,外弃淤泥。
二、工艺流程
1、程序安排原则
(1)根据工程地形、地质特点及招标文件、图纸要求安排施工程序。力求安排合理,确保工程保质、保量,按照期实现。
(2)开挖前,需对原始地貌进行复测,并报送监理工程师签证;同时根据设计图纸要求,完成开挖区周边截水沟等排水工程的施工。
(3)开挖到砂砾料时,进行地形复测,以确定土层和砂砾料层的分界线,并报送监理工程师签证。
2、工艺流程
准备工作地表及可预见的地下物拆除场地清理施工期排水开挖运输基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
三、准备工作
1、设置临时水准点。在建筑物附近设置一定数量的临时水准点,并同固定水准点连线,形成完整的水准导线。水准点设置在不受施工影响的坚实地面或构筑物上,以便于施工时对管线标高进行控制,注意保护标点和作好记录。
2、左右侧上开口线、场内道路线、堆土区等控制线的确定。根据招标文件和图纸,施工测量人员用白灰及木桩定出左右侧上开口线、场内道路线、堆土区、施工导流等控制线,为土方开挖、补充勘查、拆迁等工作做准备。
3、补充勘查
工程在正式开挖之前,施工人员对拟定开挖(包括施工道路和堆土区)范围内地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物进行探测,并根据地形地物和已知地下管线构筑物等情况,采取深挖和坑探的方法,查明与施工有关的如地下水位、土质、地下管线(缆)、构筑物等的走向以及建筑物的相互关系等情况,将勘察结果列表汇总并绘制地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物平立面图,上报监理、业主。
四、场地清理
场地清理包括植被清理和表土清挖。其范围包括永久和临时工程、料场、存弃渣场等施工用地需要清理的全部区域的地表。开挖先剥离全部的表土(视表土存在的厚度而定,不小于30cm),务作回填表土料用。
1、植被清理
1.1采用人工配合T1401型推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
1.2除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖边线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少3m的距离。挖除树根的范围延伸至离施工图所示最大开挖边线、或建筑物基础(或施工道路边线)外侧3m的距离。
1.3保护清理 区域附近的天然植被,并加强对环境保护。
1.4场地清理和开挖过程中发现的文物古迹,按《施工合同技术条款》的规定办理,保护现场,及时报告。
2、表土清挖
2.1表土清挖:采用人工配合T1401型推土机直接攒堆,EX300型挖掘机配合15t自卸汽车运输的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。在堆土区配备1台T1401型推土机和1台反铲挖掘机负责弃料场的平整,覆盖层清除的弃料按监理工程师指定的地方整齐有序的堆放,不得随心所欲的堆放。
2.1完工场地清理
工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整施工场地,恢复到施工前地表原状。
五、施工期排水
为保证采用挖掘机、推土机等机械进行基坑开挖时地下水位降低至最低开挖面0.5m以下,确保旱地施工条件,使用降低地下水位的施工期排水措施。
1、及时排除地面积水:在堆土区外侧或建筑物开挖区外侧设置10.5m,纵坡2%的排水沟,内铺防渗膜,将开挖断面内抽排的积水、雨水及地面积水及时排除。
2、开挖断面内积水的抽排:在地下水位低于建筑物基础0.5米的断面或建筑物开挖断面中预留肥槽,设置集水沟或集水井,将开挖断面内的积水及时排至排水沟中。
3、地下水位和地面沉降观测:基坑开挖期间,在地址管线、构筑物及其周围降低水位影响的地区设置观测红开,对地下水位和地面沉降观测,并采取措施。
六、施工方法和施工程序
1、工艺流程
准备工作场地清理开挖运输平整边坡的维护加固完工验收前的维护基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
2、场地清理
2.1植被清理
①采用人工配合推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
②除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖连线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少5m的距离。
③主体工程的植被清理,须予挖除树根的范围延伸至于施工图所示最大开挖边线、填筑线或建筑物基础外侧3m的距离。
④注意保护清理区域附近的天然植被,并加强对环境保护,因施工不当造成清理区域附近林木资源的毁坏,以及对环境保护造成不良影响。
⑤场地清理范围内,砍伐的成材或清理获得具有商业价值的材料按监理人指示,将其运到指定地点堆放。
2.2、清基
①清基范围为填筑部分的底部,采用人工配合推土机撺堆,挖掘机挖甩配合T140推土机的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。
②清基前,按设计断面准确放线,确定清基范围。堤基基面清理范围的边界在设计基面边线外500mm。
③在清基范围内将树木、树桩、树根、杂草、淤泥、垃圾和杂物等全部清除干净,清基厚度不小于300mm,并必须将腐植土植物根须清理干净。
④对工程场地内表层0.3~0.5m深的耕作层,要求按施工程序指定的位置堆存起来,以备将来绿化美化之用。清除的耕植土不用于基础回填和河床填筑。
⑤堤基范围内的沟、坑等在清除后按堤身要求进行回填处理。
⑥地基清基后予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,挖出并重新回填压实。
⑦河床地基处理完毕后每隔30m取2组试样试验,测定基土干密度,验收合格后方可进行河床填筑。
⑧基面清理平整后,急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,做好基面保护,复工前再检验,必要时重新清理。
⑨开挖线以下300mm范围采用人工开挖,避免对建筑物基础、河道边坡等产生扰动。
⑩对表土系指含细根须、草本植物及覆盖草等植物的表层有机土壤,将开挖的有机土壤运到监理人指定地区堆放。堆存的有机土壤应利用于工程的环境保护、河坡种植土回填等。按合同要求或发包人的环境整体规划,合理使用有机土壤。工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整场地,恢复到施工地表原状,事宜耕种和植被恢复,防止水土流失。
3、土方开挖
包括:开挖区段的选择、开挖运输机械的选择、开挖边坡的确定、开挖顺序、开挖量与回填量的平衡开挖施工。
3.1开挖运输机械的选择:
由于最大开挖深度小于4m,土方施工采用直接开挖。表土清除采用T1401型推土机推运;土方采用1.2m3挖掘机开挖,T1401型推土机辅助推运,就近堆放于堆土区。
3.2开挖顺序:土方开挖顺序自上而下分层开挖,采用1.2m3反铲型挖掘机,每层开挖深度控制在4m范围内。
3.3开挖运输
开挖前,按设计断面准确放线。本工程土方开挖采用反铲挖掘机进行,从上到下分层分段依次进行,施工中随时作成一定的坡势,以利排水。配合自卸汽车将土方直接运至回填区。开挖过程中对开挖平面位置、高程、控制桩号、水准点校核、边坡坡度等经常进行校核,检查是否符合设计要求,避免出现错误。
在开挖时注意控制好以下问题:
(1)土方开挖符合上报工程师并经批准的开挖施工深度。
(2)施工中按设计开挖图控制开挖边坡,要求不出现欠挖、超挖,基础底部预留的20厘米保护层待下一道工序开始时,再人工修整到设计标高。
4、堆土场堆存
1)土料利用T1401型推土机将回填用土推到堤脚侧,开挖出的土料及砂砾料分开堆存。堤脚侧既作为临时道路路基又作为临时堆土区。临时堆土边坡为1:2,最大堆土高度不大于3m。
2)开挖过程中将可利用弃渣和弃置废渣分别运至监理人批准的堆渣地点进行分类堆放。
5、基槽平整和缺陷处理
在基础开挖完毕后,采用人工清理掉预留的20厘米保护层并进行检查,若检查中出现意料不到的缺陷,及时通知工程师,确认处理方法并认真执行。地基清基后应予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,需要挖出并重新回填压实。
堤基清理范围平整应在设计基面边线外500mm。当建筑物基础中遇到淤泥及软弱土层不太厚时,将淤泥及软弱土层全部挖除,换填后进行压实。
基面清理平整后,应急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,应做好基面保护,复工前应再检验,必要时须重新清理。
七、基槽平整
基槽开挖注意事项
1、采用机械设备挖土时,槽底预留10~20cm保护层人工开挖,并保护原土不受扰动。槽底原土平整拍实,对受到扰动的原土应夯实。如局部超挖则应用相同的材料填补,并夯实到天然密实度。
2、基槽基土中如遇淤泥、流沙(饱和粉细砂)等异常软弱土壤时,会同设计部门确定处理方案。
3、槽基底土质不一致或差异较大时,会同设计部门确定地基处理方案。
八、质量检查与验收
1、土方开挖前的质量检查和验收:土方开挖前,施工单位会同监理进行以下各项的质量检查和验收。
1.1用于开挖工程量计量的原地形测量剖面的复核检查。
1.2按施工图纸所示的工程建筑物开挖尺寸进行开挖剖面测量放样成果的检查。施工单位的开挖剖面放样成果,经监理人复核签认后,作为工程量计量的依据。
1.3按施工图纸所示进行开挖区周围排水和防洪保护设施的质量检查和验收。
2、土方开挖过程中的质量检查:在土方开挖芝程中,施工单位定期测量校正开挖平面的尺寸和标高,以及按施工图纸的要求检查开挖边坡的坡度和平整度,并将测量资料提交监理。
3、土方明挖工程完成后的质量检查和验收:土方开挖工程完成后,业主、施工单位会同监理及地质部门进行以下各款的质量检查和验收。
3.1主体工程开挖基础面检查清理的验收
3.1.1按施工图纸要求检查基础开挖面的平面尺寸、标高和场地平整度。
3.1.2取样检测基础土的物理力学性质指标。
3.2边坡的检查和验收
3.2.1永久边坡的坡度和平整度的复测检查。
3.2.2边坡永久性排水沟道的坡度和尺寸的复测检查。
九、冬雨季施工
1、现场成立雨季施工领导小组和抢险小组,设专人值班,做到及时发现、改进、消除隐患;并且注意天气变化,做好记录。
2、认真做好雨施准备工作,雨季来临前一个月,对各种防水设备、器材、临时设施和临建工程进行检查,并购置、修整,配备足够、完好的排水泵。雨季施工前,要对施工场地原有排水系统进行检查、疏浚或加固,保证水流畅通。
3、雨季施工时,在基槽两侧安全距离范围内人工修筑高50cm的土埂,以离雨水流入沟槽,并及时将地面及基槽内沉积的雨水排走。
4、雨季施工时,派专人对巡视,发现异常情况及时启动应急措施。
5、雨季施工运输材料的车辆做好防滑措施。有专人排水、洒石屑等物确保路面平整、坚实、无积水。
6、冬季施工的开挖边坡修整及其护面和加固工作,在解冻后进行,时间不允许时,采取有效的封闭防冻措施。
土方工程方案 篇8
一、编制说明
1、施工方案编制内容:
经五路新建工程k0+000-k2+146.88段雨污水排水工程,施工准备、排水管道施工与检查井盖板预制。
2、施工方案编制依据:
(1)德州市经济开发区第ⅲ标段道路排水工程施工图设计。
(2)《给水排水管道工程施工及验收规范》
二、工程概况
本排水工程长2146.88m,由南向北收集路面雨水及道路两侧西至经四路,东至经六路区域汇入的雨水由南向北排入减马横河。
三、施工准备
1、施工技术人员已熟悉施工图纸及相关图集(06ms201《市政排水管道工
程及附属设施》),明确认知了设计意图,熟悉了附近环境,获取了详尽的信息,为下步施工安排做好了充分准备。
2、根据进场后认领的水准点、道路基准线控制桩、控制点等进行了复测、
加密、加固。
3、施工所用的原材料、周转材料、机械设备、劳动力已做好了准备。
4、盖板预制场地已进行硬化整平。施工所用的原材料钢筋、水
泥、碎石、砂进行检验,并已运抵施工现场。
四、排水管道施工
1、测量放样
根据设计管道位臵在现场放出管道中心位臵及检查井位臵,为避免凿管,
检查井位臵允许在1m范围内适当移动。根据管道中心位臵用白灰线放出管道及检查井的开挖边线。
2、基坑开挖
⑴沟槽采用大开挖放坡,沟槽深度在3.5m以下时,放坡为1:1;沟槽深
度大于3.5m时,放坡为1:1分层开挖中间设宽1m台阶。开挖时具体采用挖机开挖与人工修正的方法,开挖时沟槽上口边线5米以内不得堆土。
⑵挖土时,用水准仪直接控制槽底标高,经纬仪控制管道开挖中线。为防
止扰动基底土,挖机挖至槽底标高以上20cm停止,余下部分用人工挖除并修平。
⑶挖机的抓斗在挖土过程中要慢速旋转,小心土块掉落伤人。
⑷沟槽开挖好后,及时在基坑两侧挖小明沟排水,在检查井边设集水井抽
水,确保基底土干燥。
⑸施工开槽后,若发现软基流沙等不利土质时,应采取相应加固措施并验
收合格后再进行施工。
⑹沟槽开挖完毕后,在基坑两侧及时设臵护栏,安全标志,夜间警示灯。⑺沟槽开挖质量符合验收标准,报监理工程师验收合格后进行下步工序。
3、管道基础
1、测量基础中心轴线、标高,并放出基础边线。在沟底设臵小木桩,桩
顶标高为管道基础垫层砼面的标高。
2、砂砾石垫层基础施工。清除基底的杂物和浮土,排干沟底的积水,进
行基础铺筑。先在基底铺一层砂,然后在其上铺筑碎石砂垫层,并用平板振动器按交叉、错开、重叠的原则,振3-4遍直至密实。
3、安管:雨水管材采用钢筋砼平口管,接口采用钢丝网水泥砂浆接口。
污水管采用钢筋砼承插管,接口采用橡胶圈接口。
(1)、混凝土基础浇筑后,进行湿养护,其强度必须达到一定程度方能排
管。
(2)、排管前需复核基础底面高程,清扫基础表面的污泥、杂物和积水。
(3)、排管时,要以管内底标高为准。采用边线挂线法排管施工。
(4)、在井位处排管时,要控制好检查井的内净尺寸。
(5)、排管从下游开始向上游依次进行。
4、基坑回填
根据图纸及相关规范要求人工配合机械分层回填,分层压实,以满足图纸
及规范对压实度的要求。
5、检查井施工:
(1)、本工程所有检查井均按设计图纸进行施工。
(2)、砖砌检查井的施工要符合06ms201《市政排水管道工程及附属设施》
图集的规定及相关规范要求。
(3)、检查井基础与管道基础同时浇筑。
(4)、砌筑检查井前,做好下列准备工作:
①打扫冲洗基础表面,清除杂物,并保持基础表面无积水。
②检查沟管稳定性、方向、标高是否符合设计要求。
③根据设计的检查井位臵和规定的尺寸做好放样和复核工作。④砖材必须湿润。
⑤砖砌体水泥砂浆,随拌随用,而且要在砂浆初凝前用完。
(5)、检查井砌筑必须满足下列要求:
①在基础面上铺筑砂浆后方可砌砖墙,要做到墙面垂直,边角整齐,宽度
一致。
②砂浆厚度为20mm灰缝应饱满、平整,砌砖时夹角应对齐,上下错缝,
内外搭接。
③每砌一层砖,用草帚适量洒水并用泥刀将砂浆刮入砖缝,不得直接浇水,
以防跑浆。
④砌筑时应经常用角尺和托线板检查四周墙体是否成直角,墙面是否平整
和垂直,砂浆厚是否均匀,若不符合要求,应随时纠正。
⑤若检查井整体为半砖或一砖,应保持内壁平整,若墙体为一砖半及以上,
内外壁均应保持平整。
(6)、砌砖时应将挤出的砂浆刮平,并将砖墙表面残余砂浆及时清除干净。
(7)、沟管上半圈墙体应砌拱圈高为25cm,砌砖时应由两侧向顶部合拢,
管口要洁净,砂浆厚度要均匀,并填嵌密实。
(8)、砖墙砌体砌至一定高度,要用1:2水泥砂浆进行墙体粉刷,粉刷用
水泥砂浆的黄砂应经过筛选。粉刷工作分二道工序进行,先刮糙打底后抹光,粉刷宜先外壁后内壁,刮糙厚度一般在10mm以下用直尺刮平,木抹搓平,表面应粗糙,刮糙的水泥砂浆凝结后及时抹光,并注意保湿养护,不得出现起壳,裂缝现象。
(9)、检查井流槽用m7.5水泥砂浆砌mu10砖,两肩向中间落水,表面用1:
2防水水泥砂浆抹面。
五、预制盖板施工
1、钢筋的加工及绑扎
①钢筋加工前清除表面的油渍、漆皮、鳞锈。成盘钢筋和弯曲钢筋应调直。
②不同型号的钢筋严格按图纸尺寸进行剪裁并分类堆放。
③钢筋绑扎时按图纸标明的尺寸间距、在钢筋上做好记号,先绑扎水平钢筋,再绑扎井口加强筋。水平筋在下,用垫块支撑,净保护层为35mm。垫块应符合设计及相关规范要求。钢筋绑扎好后报监理工程师进行验收。
2、模板的制作及安装:
①模板的尺寸严格按照设计图纸的尺寸制作,边模板采用在3cm厚木板上订上竹胶板。盖板圆形井口模板采用钢模,圆模内设十字撑,防止变形。模板使用之前,先将板面均匀涂刷一层脱模剂,脱模后应及时清洁板面,严禁用坚硬物敲刮板面。周转下来的模板水平摆放,下垫方木,边角对齐堆放在平整地面上。②模板重复使用前,将表面清理干净,并均匀涂刷一层脱模剂,处理不干净或未刷脱模剂的模板不允许使用。不允许在已支好的模板上刷脱模剂,防止污染钢筋。
③模板拼装好后,应进行校核,测量模板几何尺寸及对角线,检查模板与钢筋的间距,以保证钢筋混凝土的保护层厚度。符合要求和规定后,方可进入下道工序。
④模板加固采用外部顶杆加固。
⑤模板拆模应待强度达到要求后方可拆除,拆模时应用钉锤向外轻击模板背面,不得从混凝土表面向外撬模,以免损坏混凝土边角。
3、混凝土搅拌运输及浇筑
①施工现场设臵一套js300的混凝土搅拌机,水泥用量及骨料计量采用电子称控制,水计量用时间计量器控制。
②混凝土搅拌要求:严格按照配合比过称上料,上料时应先上石子后上水泥,再上砂,进料后,边搅拌边加水,搅拌时间不得少于150秒,并控制好坍落度。
③混凝土搅拌完成后采用手推车或者自卸车运至浇筑点,入模后采用人工摊铺,摊铺厚度应高出设计厚度2-4cm,用插入式振动棒从始端逐点振捣,振捣持续时间,应以混凝土拌合物停止下沉,表面泛出水泥浆为准,振捣间距不得大于作用半径的1.5倍,至模板的距离不得大于作用半径的0.5倍,并避免碰撞模板。振捣时如钢筋移位,应及时校正。混凝土表面用刮尺刮平,用木抹子抹压密实,铁抹子压光。
④养护混凝土浇筑达终凝后即进行浇水养护,并加盖草苫或毛毡布,保证养护期间的温度和湿度。
土方工程方案 篇9
1、认真控制土方的开挖深度,确保基底标高的。准确,严防基底土层被扰动。人工清土时必须分层进行,严防超挖,一旦基底土层被扰动,应及时汇报,必须将扰动的土方清出,请监理验收后,采用级配砂石回填至设计标高。
2、土方工程质量标准:
(a)保证项目
基坑基底的土质必须符合设计要求,并严禁扰动,地基处理符合设计要求。
(b)允许偏差项目及检验方法
项次 项 目 允许偏差(mm) 检验方法
1 标 高 +0 、-50 用水准仪检查
2 长、宽度(由设计中心向两边量) -0 尺量检查
3、成品保护
(a)开挖时应注意保护定位桩、轴线桩、水准基桩、防止被挖土和运土机械设备碰撞或行驶破坏。
(b)基坑四周应设排水沟、集水井、以防雨水浸泡基坑。
(c)夜间施工应设足够的照明,并有专人负责指挥,防止地基超挖。
(d)基坑内排水沟、集水井中的积水应及时排出基坑。
(e)基坑开挖后,应及时浇筑素混凝土垫层,避免暴露时间过长而被雨水、地下水浸泡,影响坑底持力层的土质。未能浇筑混凝土的基坑底土层,在雨天应及时采用彩条布或塑料薄膜覆盖,防止被雨水浸泡。
土方工程方案 篇10
1、编制依据
该施工方案编制的主要依据:招投标文件、设计图纸、本工程施工组织设计;建设部现行规范、规程及昆山市有关规程。主要规范、规程如下:
建质《xx(82号)》建筑工程预防坍塌事故若干规定
《建筑边坡工程技术规范》GB50330-20xx
《建筑与市政降水工程技术规范》(JGJ/T111-98)
《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB50202-xx)
《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-99)
《建筑施工手册》(第四版)xxx年
《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-20xx
《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-20xx
《岩土工程手册》建筑工业出版社1995年
2、工程概况
昆山环氧树脂二期扩建工程位于昆山市经济技术开发区新南东路889号——昆山聚酯纤维厂厂区内,南侧紧邻吴淞江,西侧紧靠厂区道路经三路。本工程占地面积为86331m2,含管桥共有17个单体项目,其中建筑物14个,构筑物3个,主要拟建物为:公用厂房(3F)、保养废料场(1F)、成品仓库(1F)、实桶区(1F)、灌桶区(1F)、制程区(5F)、灌岛区(1F)、消防废水收集池、泡沫室(1F)、氮气厂房(1F)、原料预溶区(2F)、冷冻机房及热煤锅炉(4F)、冷却水塔公用区、加工油墨制程区(4F)、盐水制程区(4F)、堆盐场(1F)、氧化设备区;建(构)筑物占地面积32690m2,总建筑面积52676m2。
本工程拟建物基础普遍为浅基础,开挖深度一般为1.5~2米,但消防废水收集池基础稍深,原地面标高为2.86~3.38米(吴淞标高),桩顶标高为0.1米(吴淞标高),推算开挖深度为2.96~3.48米。本工程土方开挖较简单,将按如下规则进行开挖:浅基础土方开挖将按1:0.3放坡+每边60公分工作面进行开挖;深基础土方开挖将按二级放坡开挖,坡比均为1:1,中部设1米宽平台,坑底每边加1米的工作面。
3、施工部署
由于本工程占地面积大,单体数量多,土方工程量相对较大(约60000KL),且工期紧迫。而桩基工程安排了3台桩机24小时连续作业,易形成流水施工和工作面的展开。根据业主要求的工期,为加快土建工作局面的打开,在土方开挖第一阶段安排1台挖机,第二阶段安排3台挖机,第三阶段安排4~5台挖机配1台推土机进行开挖和回填。按照桩基施工顺序,土方优先开挖部位应为公用厂房、成品仓库:
1)、按照打桩的工程量及施工顺序,第一阶段桩基完成顺序应该为:公用厂房、成品仓库、保养废料场,故第一阶段(预估打桩开始25天)采用1#挖机首先开挖公用厂房,接着开挖成品仓库,其次开挖保养废料场;
2)、随着打桩的继续,工作面的展开,即进入挖土第二阶段(预估打桩开始45天),此时增设2#挖机开挖消防废水收集池、原料预溶区,1#挖机开挖实桶区、灌桶区、灌岛区;
3)、第三阶段制程区基桩完成即进入全面开挖回填阶段,1#、3#挖机首先开挖制程区,2#挖机开挖陆续开挖其它单体项目,同时增设1~2台挖机配推土机进行回填作业。
土方开挖工作务必保证后续工序的正常展开,不得延误工期。
土方开挖总体部署和规划见附图《昆山环氧树脂二期扩建工程土方开挖总体布置图》。
4、土方开挖方案
4.1开挖边线确定:
首先,测量人员根据业主提供的控制点,定出本工程基坑轴线;然后按基底砼垫层外边线每边加工作面600㎜定出基坑开挖下口线,再按1:0.3放坡开挖;消防废水收集池等稍深基坑采用二级放坡开挖,首先按二级放坡加中间平台宽度和坑底工作面宽度放出基坑开挖上口线,按照开挖边线1:1放坡开挖至深基坑的中部,即▽1.60米处(吴淞标高),然后扣除1000mm宽的中间平台放出下一级边坡开挖边线,最后继续按照开挖边线1:1放坡开挖至坑底设计标高。在具体基坑开挖过程中结合开挖实际深度定出开挖上口线,并撒灰线标记开挖边线及变坡位置。
4.2开挖方法:
1)、机械挖土,随挖土随修整边坡。在开挖至距离坑底500mm以内时,测量人员抄出500mm水平线,在基槽底钉上水平标高小木桩,在基坑内抄若干个基准点,拉通线找平,预留300mm土层人工清理。
2)、机械开挖至最后一步时,测量人员随即放出基础承台线,由人工挖除300mm预留土层,并清理整平,及时进行垫层的浇筑,防止基底土水份蒸发损失,导致土体积膨胀。
4.3开挖注意事项:
1)、坑底及坡顶四周做好排水措施,在地面设置截水沟,基坑内设集水井,采用明排水的方法,沿坑底周围开挖300Wx300H排水沟,使水流入1000Lx1000Bx1000H集水井,用水泵排到业主要求的雨水沉砂池,最后排到雨水沟内。防止雨水及地下水浸泡基土,每日及雨天例行检查土壁稳定情况,在确定安全情况下方可继续工作。
2)、清底人员必须根据设计标高作好清土工作,因桩顶高出基底200㎜,为保护桩基,坑底必须预留300㎜余土采用人工开挖。
3)、机械开挖过程中以及停置和进出场应注意安全,随时配合挖运土做好现场清洁工作,做到文明施工。
4.4异常情况处理:
开挖过程中,施工人员要随时注意观察基坑土质变化及边坡稳定情况,出现异常情况,立即报告。
(1)场内如有暗浜或软弱夹层,应将於泥全部清除干净,用砂石分层夯实至设计标高;
(2)开挖过程中如遇滑坡迹象,应立即暂停施工,报告业主并主动采取应急措施,在转移工人的同时,将滑坡现场进行封锁;测量人员根据滑坡迹象设置观测点,以便观测坡体平面及竖向位移,为应急措施提供重要的原始资料。
4.5土方回填:
1)回填土前应将基坑底或地坪上的垃圾等杂物清理干净,肥槽回填前,必须清理到基础底标高,将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物清除干净。
2)检验回填土的质量有无杂物,粒径是否符合规定,以及回填土的含水量是否在控制的范围内;如含水量偏高可采用翻松,晾晒或均匀掺入干土等措施;如遇回填土的含水量偏低,可采用预先洒水润湿等措施。
3)回填应分层铺摊。每层铺土厚度应根据土质、密实度要求和机具性能确定。一般蛙式打夯机每层铺土厚度为200~250mm;人工打夯不大于200mm。每层铺摊后,随之耙平。
4)回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯,夯夯相接,行行相连,纵横交叉。并且严禁采用水浇使土下沉的所谓的“水夯”法。
5)深浅两基槽回填时,应先填夯深基坑,填至浅基坑相同标高时,再与浅基础一起填夯。如必须分别填夯时,交接处应填成阶梯形,梯形的高宽比一般为1:2。上下层错缝距离不小于1.0m。
6)回填房心及管沟时,为防止管道中心线位移或损坏管道,应用人工先在管道两侧填土夯实。并应由管道两侧同时进行,直至管顶0.5m以上时,在不损坏管道的情况下,方可采用哇式打夯机夯实。在抹带接口处,防腐绝缘层或电缆周围,应回填细粒料。回填土每层填土夯实后,应按规范规定进行环刀取样,测出干土的质量密度;达到要求后,再进行上一层的铺土。
7)修整找平,填土全部完成后,应进行表面拉线找平,凡超过标准高程的地方,及时依线铲平,凡低于标准高程的地方,应补土夯实。
5、质量技术组织措施
建立以项目经理为负责人的质量保证体系。开工前组织全部进场人员学习施工方案,熟悉图纸及地质状况,对机械操作手进行技术交底,要求掌握施工的技术要点。每一道工序开工前,学习规范要求,精心施工。完工后,进行严格自检,不合格者坚决返工,按国际ISO9002认证标准与要求进行全过程的质量管理。
文章来源: //www.yjs21.com/y/5724007.html .3电商化推进快递行业
“十二五”期间,国内物流产业将进入更高层次的发展阶段,产业规模继续快速扩张,行业的集中度进一步提升,分工越来越细,市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看,未来的几年,gdp的增长将保持在8%左右,这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20%以上的增长速度,发展前景非常广阔,而且随着电子商务的不断成熟,将会进一步促进快递行业发展速度加快。
关联行业跨行进入,行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商**的关头,便会不时发生爆仓现象,行业能力的不足,已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此,越来越多的电子商务开始计划拓宽渠道。近期,**、当当网、卓越网、凡客诚品、京东等电商纷纷进入物流自建。
**投资1000亿元,建设自主仓储物流体系。送货速度和质量向来口碑不错的京东**,自2009年以来自购土地已经1400亩,用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心,第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事长马云、郭台铭
投资2亿元进入百世物流科技,并迅速完成对行业第六大汇通快递70%股权的收购。腾讯还抓住了投资顺丰快递的机会,进入快递行业。
化学方案
发布时间:2023-11-22 化学方案 化学方案模板。
幼儿园举办大大小小的活动,可以根据幼儿不同的身心发展的规律,促进其健康成长,通过活动或者游戏的形式,幼儿更加有兴趣学习,具有提高幼儿学习效率的效果。为了提高孩子的好奇心,我们更加需要在活动之前准备好优秀的活动方案。那么,关于幼儿活动方案要怎么写呢?请阅读由小编为你编辑的化学方案模板,供你参考,希望能帮到你。
化学方案 篇1
《个别化学习活动方案》可能是您在寻找幼儿园托班综合教案过程中需要的内容,欢迎参考阅读!
一、名称:停车场
二、材料:正面横竖都标有数字,反面标有点子的停车场、车子上标有数字和号码
三、玩法:
玩法一:能认识停车场中的各停车位的数字。
玩法二:能把标有数字的车子与停车场一一对应停到相应的位子。能根据停车场上的点子将相应号码的车子送到相应的车位上。
四、观察重点:
1、幼儿是否能找出车子上的数字表示的停车位子。
2、幼儿是否能根据点子找到相应号码的车子。
五:提示
1、 在《我在马路边》这个主题中,《停车场》这个游戏有趣而且具有挑战性。它能让孩子们在游戏中将数量与数字进行匹配,理解10以内数字代表的基数,提高孩子们数经验。
2、 在游戏中,停车场是正反两面的,一面是点子去对应数字,一面是根据号码来找相应的位置,所以两面的内容符合了不同层次孩子的需求,一面简单一面难,所以是根据孩子的实际水平让孩子自由选择游戏的难度。
个别化学习活动方案(二)
一、名称:好玩的七巧板
二、材料:七巧板、自制七巧板若干、七巧板组合图形图、七巧板组合图形轮廓图
三、玩法:
玩法一:根据提供的图片轮廓,拼出该图形。
玩法二:尝试根据七巧板组合图形图(无轮廓)拼出相应的图形。
四、观察重点:
1、幼儿是否有兴趣选择图形拼搭。
2、幼儿是否能根据提供的轮廓拼出图形。
3、是否能尝试拼出无轮廓的图形。
五:提示
1、 好玩的七巧板是幼儿自主生成的一个个别化学习,七巧板是由孩子自己带来的,然后老师可在此基础上根据不同的孩子的层次设计了操作图形纸,一种是有轮廓的组合图形,另外一种是没有轮廓的,孩子们可以根据自己的实际水平不断调整。
2、 好玩的七巧板游戏富有挑战性、益智。游戏中可以让孩子不断地探索,同时也可以两个人一起合作完成。
个别化学习活动方案(三)
一、名称:我设计的车
二、材料:各种废旧盒子、大型纸盒、圆形替代物等、蜡笔、记号笔、剪刀等
三、玩法:
玩法一:说说自己的汽车是由什么组成的,需要什么材料来制作。
玩法二:寻找相应的材料拼搭汽车并在材料超市中选择合适的替代物当作车轮。
四、观察重点:
1、幼儿是否有兴趣设计交通工具。
2、幼儿能否挑选合适的替代物当作车轮。
五:提示
我设计的汽车是《交通工具》中幼儿自主生成的一个游戏,孩子们可以从材料超市中挑选自己喜欢的纸盒来想象制作汽车,同时开始寻找替代物做轮胎。这个游戏不仅能提高幼儿的合作能力,同时也锻炼了动手动脑能力。
化学方案 篇2
教学目标
1.通过对酸、碱、盐、氧化物概念的复习进一步掌握有关物质分类的知识。
2.通过对酸、碱、盐、氧化物性质的复习进一步掌握各类物质的性质及其相互关系。
3.巩固有关重要反应化学方程式的书写,并在此基础上进一步总结某些化学反应的规律。学会运用金属活动顺序表判断某些置换反应能否发生;学会运用酸、碱、盐溶解性表判断复分解反应能否发生。
4.运用各类物质的性质及相互关系解决一些具体问题。
教学重点
1.物质的分类。
2.各类物质的通性及相互关系。
教学难点
综合利用本章知识解决一些具体问题。
课时安排
2课时
第一课时:总结物质的分类、性质及其相互关系。
第二课时:综合运用本章知识解决具体问题的思路、方法。
教学过程
一、物质的分类
(提问)请学生小结有关物质的分类(具体见板书设计),并复习有关的概念。
(练习)写出下列物质的化学式,并将其分类。
氢氧化钠、氧化铁、硫化锌、盐酸、硫酸钠、胆矾、氢氧化铜、三氧化硫、生石灰、硝酸、碳酸氢钠、碱式碳酸铜、氢氧化钙、硫酸亚铁。
二、各类物质的性质及其相互关系
(提问)请依次说出酸、碱有哪些通性?盐有哪些化学性质?氧化物有哪些化学性质?
(教师)可用不同颜色的粉笔板书,用图示法找到物质间的相互联系。(具体见板书设计)
(练习)请学生对每一个具体反应举一个典型的化学反应。(口述)
三、运用金属活动顺序表判断某些置换反应能否发生,正确书写金属跟酸、金属跟盐反应的化学方程式。
(练习)判断下列反应能否发生?写出能发生反应的化学方程式,不能反应的说明理由。
(1)Mg+H2SO4
(2)Fe+HCl
(3)Ag+H2SO4(稀)
(4)Zn+HNO3
(5)Zn+CuSO4
(6)Ag+ZnSO4
(7)Cu+AgCl
(8)Cu+Hg(NO3)2
(讨论)可进行分组讨论,并小结置换反应能否发生的条件。
(小结)
1.金属跟酸:
(1)在金属活动性顺序表中,排在氢前的金属可置换出酸中的氢,排在氢以后的金属则不能置换出酸中的氢。因此(1)、(2)可发生置换反应,生成相应的盐和氢气。而(3)则不能发生置换反应。
(2)金属跟硝酸起反应时,由于硝酸的氧化性很强,一般不生成氢气。如(4)不能发生置换反应。
2.金属跟盐:
(1)在金属活动性顺序表中,排在前面的金属可以把排在后面的金属从它的盐溶液中置换出来。因此(5)、(8)可以发生置换反应生成相应的盐和新的金属。而(6)的反应中,Ag排在Zn的后面,反应不能发生。(7)的反应不能发生是因为AgCl不溶于水。
化学方案 篇3
化学组课间操活动计划书
元素周期表的口诀记忆方法
口诀1:
我是氢,我是最轻的,火箭靠我来运输卫星;
我是氦,我是流氓,得失电子我最多;
我是锂,密度低,遇水遇酸发泡;
我是铍,玩得很脏,虽然金属很难电离;
我是硼 我有点红。 我的电子产品很差;
我是碳,反应慢,既有链子也有环;
我是氮气,我是阻燃剂,加氢可以合成氨;
我是氧,不用想,离开我就憋得慌;
我是氟,最恶毒,抓个电子满足;
我是氖,也不赖,通电红光放出来;
我是钠,脾气,酸和水在火上;
我是镁,最美,摄影烟火闪耀;
我是铝,在常温下,浓硫酸浴;
我是硅,黑和灰,信息元件堆我;
我是磷,害人精,剧毒列表有我名;
我是硫,来历久,沉淀金属最拿手;
我是氯,黄色和绿色,我拿走了金属电子;
我是氩,活动差,霓虹灯紫光我会送;
我是钾,加火,超氧物负责;
我是钙,身体的爱,骨头和牙齿;
口诀2:
侵害从前,有一个富裕人家,用鲤鱼皮捧碳,煮熟鸡蛋供养着有福气的奶妈,这家有个很美丽的女儿,叫桂林,不过她有两颗绿色的大门牙(哇,太恐怖了吧),后来只能嫁给了一个叫康太的反革命。刚嫁入门的那天,就被小姑子号称“铁姑”狠狠地捏了一把,新娘一生气,当时就休克了。 这下不得了,娘家要上告了。
铁姑的父亲和哥哥晚上进入县长府,偷了大印赝品,向西跑到一个仙人居住的地方。
这里风景优美:彩色贝壳蓝蓝的河,一只乌鸦用一缕长长的白巾牵来一只鹅 ,因为它们不喜欢冬天,所以要去南方,一路上还相互提醒:南方多雨,要注意防雷啊。
口诀3:
侵害,有人用狐狸皮捧木炭准备烧水,但他看见养鱼的水里浮着一头奶牛,叫娜美的牛打算从水中旅途回归到树林里去,却引起流动的绿水压倒了一只假的盖世大蚊子!对峙太激烈了,但它们各自的动作都很激烈,铁拳铜心如同涅槃!打起来就像击鼓一样。
化学发展简史
自从有了人类,化学便与人类结下了不解之缘。钻木取火、用火烹调食物、烧制陶器、冶炼青铜和铁都是化学技术的应用。正是这些应用极大地促进了当时社会生产力的发展,成为人类进步的标志。
化学作为一门基础学科,在科学技术和社会生活中发挥着越来越重要的作用。从古至今,随着人类社会的进步,化学史的发展经历了什么时期?
1、远古的工艺化学时期。
这时人类的制陶、冶金、酿酒、染色等工艺,主要是在实践经验的直接启发下经过多少万年摸索而来的,化学知识还没有形成。这是化学的萌芽时期。
2、炼丹术和医药化学时期。
从公元前1500年到公元1650年,炼丹术士和炼金术士们,在皇宫、在教堂、在自己的家里、在深山老林的烟熏火燎中,为求得长生不老的仙丹,为求得荣华富贵的**,开始了最早的化学实验。记载、总结炼丹术的书籍,在中国、阿拉伯、埃及、希腊都有不少。在这一时期,物质质间积累了大量的化学变化,为化学的进一步发展提供了丰富的物质基础。
这是化学史上令我们惊叹的雄浑的一幕。后来,炼金术,炼金术几经波折,让人们更多地看到了它荒诞的一面。反过来,化学方法在医学和冶金中得到了恰当的应用。
化学方案 篇4
第一节 重要的氧化剂和还原剂(1、2课时)
【教学目的】
1.使学生了解氧化剂和还原剂是性质相反的一对物质。
2.使学生掌握重要氧化剂和还原剂的常见反应。
3.对学生进行矛盾的对立统一等辩证唯物主义观点教育。
【教学重点】
氧化剂、还原剂与元素化合价的关系,重要氧化剂和还原剂的常见反应。
【教学难点】
重要氧化剂和还原剂的常见反应。
【教具准备】
试管、胶头滴管、滤纸。
饱和氯水、饱和NaBr溶液、饱和KI溶液、铁粉、浓硫酸、稀硫酸、溪水、KSCN溶液、浓硝酸。
【教学方法】
复习、归纳法及实验、分析、总结法。
【课时安排】
2课时
第一课时 重要的氧化剂和还原剂
第二课时 重要氧化剂和还原剂的常见反应
【教学过程】
第一课时
【引言】同学们,你们还记得氧化还原反应、氧化剂和还原剂等有关知识是在什么时候开始学习的吗?通过高一的学习,大家对氧化剂和还原剂的知识已经有了较好基础,今天我们将进一步学习重要的氧化剂和还原剂。
【板书】第一节 重要的氧化剂和还原剂
【提问】氧化还原反应中物质变化的特征是什么?实质是什么?什么物质是氧化剂?什么物质是还原剂?
【投影】(师生共同完成)
【练习】在 3Cu+8HNO3(稀)= 3Cu(NO3)2+2NO↑+4H2O的反应中,还原剂是 ,氧化剂是 ,还原产物是 ,氧化产物是 ,4 mol HNO3参加反应,其中被还原的是 mol。用“双线桥”表示该反应。
【过渡】在氧化还原反应方程式里,除了用箭头表明反应前后同一元素原子的电子转移外,还可以用箭头表示不同元素原子的电子转移,即“单线桥”。
【板书】一、电子转移的表示方法
化学方案 篇5
整个复习分三轮进行,具体如下:
首先,以科目考试说明为抓手,构建单元知识网络。化学课本是学生学习化学知识的根本,能帮助学生准确理解化学基本概念、原理,熟悉化学实验,形成正确的化学思维。我们主张让学生先熟读教材,抓实基础,加深基础知识的理解,降低教学重心,面向全体学生,全面复习基础知识,使全体学生进一步巩固知识点,巩固教材,巩固解题方法,大面积提高教学质量。对每一单元,我们按照“自主学习思考——展示评价——教师点拨——师生归纳”四步骤进行复习,力求将每个单元的主要知识点形成网络,尽可能让学生将所学知识系统化。通过以上四步骤复习,最后师生归纳形成相关知识网络图。
通过专题复习按照有利于巩固基础,提高综合能力的原则,加强知识之间的联系与对比,加强知识的融合与应用,提高学生综合辩析和实际应用的能力。要求大部分学生能做到知识的点面结合,基础与能力融合,能灵活运用知识,有一定的知识迁移能力。
我们力求在基础知识和基本技能上有所突破,力求在知识整合程度上、在综合运用化学知识能力难度上有所提高。以专题复习,系统培养学生专项解题的能力,紧密收集信息,从以下几个方面确定专题内容:(1)从中考热点找专题。(2)从教材的重难点找专题。(3)从学生知识、能力的薄弱环节找专题。专题的整理分工协作,整理时注重“知识、方法、能力、视野”,切实提高学生发散思维能力与综合运用所学知识解题的能力,加强巩固薄弱环节。
按中考试题模式及标准,设计5套模拟试题进行中考模拟训练。模拟测试是依据考题进行综合复习,即进行定时、定量、规范的模拟训练,通过模拟测试有利于学生规范考试习惯,掌握正确的答题程序,有利于促进学生查漏补缺,反思基础知识,有利于强化解题规律和技巧,提高综合应用能力,有利于调节情绪,提高应考心理。
通过中考模拟训练强化重点,对重点题型分析归类,强化解题规律,提高综合应用能力,同时指导学生纠正不良的答题习惯,掌握正确的答题程序和答题技巧等,使学生的知识,能力,情感,身体状况都处于最佳状态。
在学校的统一安排下,将灵活培养学生的中考应试能力。努力从考试技能、心理素质等方面去全面提高学生的应试水平。
通过前两轮复习,学生系统掌握了基础知识,但是对于考试中不同类型的题目也许不能得心应手,本轮的目的是针对各种题型进行复习,如:计算题、文字表述题、开放性题型、信息给予题、图表题、化学方程式、实验探究题、推断题、除杂题等。特别是实验探究题,这是一个难点而且在中考中分值较高,通过练和讲,指导学生如何做这类题目,掌握解题的规范性。
1.用好三本书。重视《中考指导》,把握《新评价》和教材,自出相关练习题。对于《中考指导》,教师要细心研读,明确考试的要求,对于《中考指导》中的样题,要认真推敲,明确知识点的呈现方式和难易程度。把握《新评价》,积极贯彻新理念,以学生的发展为本,培养学生的创新精神和探究能力,对于复习资料上的练习题,要精讲精练,逐步培养学生分析问题,解决问题的能力。
学完化学课后,学生普遍感觉化学知识点多,分散,不好记。那么怎样使这些知识点串起来,形成网络?不但让同学们牢牢的记住,而且还便于同学们理解呢?这就要求我们教师在教学中要及时引导学生归纳整理.
3.重视基础知识和基本技能,正确处理知识和技能的关系。
在复习中,要重视基础知识和技能,在夯实基础知识和发展能力的关系上应注重学科的内在综合,引导学生关注所学知识的重组,整合、迁移、获取信息、理解运用、分析综合的能力。
在复习中,由于知识的综合性,跳跃性大,一部分学生可能跟不上,此时,我们不能忽视他们,更不能遗忘他们,他们是影响整体成绩的关键。因此,在复习中,我们更应该倾注更多的感情在他们身上。采取多鼓励、少批评;多督促、少布置;多辅导、少轻视的情感教育,以便在提高全体学生的成绩上体现出它们的价值。
总之初中化学复习时,采取三个“阶段”,还应该注重课堂效益,争取九成以上的任务在课内完成;注重作业和试卷的批改,要有侧重点的有目的的批改,完善批后工作,真正让批改发挥作用,能够及时发现复习中教与学存在的问题,及时给予纠正。立足“双基”,提高运用能力;加强化学实验复习,培养知识迁移能力;进行题型训练,掌握解题方法,从习题中学会总结基本规律;适当进行综合训练,提高冲刺能力。
化学方案 篇6
【学习目标】
1.掌握Na2O Na2O2 和 Na2CO3 NaHCO3 的性质。
2.了解焰色反应及常见金属的特征焰色。
【学习重点】
Na2O Na2O2 Na2CO3 NaHCO3性质。
【新授知识】
阅读教材55—57页
一.氧化钠和过氧化钠
【实验3--5】
把水滴入盛有少量Na2O2固体的试管中,立即把带火星的木条放在试管口,现象 ;用手轻摸试管外壁,感觉 ,说明反应是 热反应;向试管中溶液滴入酚酞溶液,现象 。
性 质 氧化钠(Na2O) 过氧化钠(Na2O2)
制备
色、态
氧元素的化合价
与水反应
与CO2反应
用途 不作要求
二.碳酸钠和碳酸氢钠
物质 Na2CO3 NaHCO3
俗名
色、态
水溶性
水溶性大小:
酸碱性
酸碱性强弱:
热稳定性
稳定性强弱:
与HCl反应
同浓度的溶液与盐酸反应速率比较:
与NaOH反应
相互转化
三.焰色反应
1.定义:很多 或它们的 在灼烧时都会使火焰呈现特殊的颜色,这在化学上叫焰色反应。
2.实验步骤:
(1)将铂丝(或光洁无锈的 )放在酒精灯外焰灼烧,至与原来的火焰颜色 时为止。
(2)用铂丝蘸取Na2CO3溶液,在外焰上灼烧,观察火焰颜色为 色。
(3)将铂丝用 洗净后,在外焰上灼烧至没有颜色时,再蘸取K2CO3溶液作同样的实验,此时要透过 观察。
3.应用:离子检验(鉴别钠,钾等金属或其离子)节日燃放的烟花。
【限时作业】
1.关于Na2CO3和NaHCO3性质的有关叙述正确的是( )
A.在水中溶解性:Na2CO3
C.同浓度溶液与足量酸反应的速度:Na2CO3
D.Na2CO3不能转化成NaHCO3,而NaHCO3能转化为Na2CO3
2. 焰色反应每次实验都要用试剂洗净铂丝,这种试剂是( )
A. Na2CO3溶液 B. NaOH溶液 C.硫酸 D.稀盐酸
3.在蔬菜生长过程中,常喷洒农药防治虫害.据有关专家介绍,用碱性溶液或清水浸泡,可使残留在蔬菜上的农药的毒性降低,因此,买来的蔬菜在实用前最好用稀碱水或清水浸泡一段时间,浸泡蔬菜时可加入适量( )
A .纯碱 B.白酒 C.白糖 D.食醋
4.下列各组物质混合后,不能生成NaOH的是( )
A.Na和H2O B.Na2O2和H2O C.Ca(OH)2和Na2CO3 D.Ca(OH)2和NaCl
化学方案 篇7
高三化学的第一轮复习按照原计划,将要在三月中下旬结束,从三月中下旬开始的第二轮复习是高考复习备考非常重要的时期,也是巩固基础、建构网络、总结规律、优化思维、提高能力、熟悉高考的重要阶段,复习效果如保将直接影响高考成绩的好坏。为了使第二轮复习能扎实有效地顺利进行,确保今年高考取得优异成绩,我们高三化学备课组组经过认真讨论学习,特制订如下的复习计划与工作安排。
我组集中学习钻研《考试大纲》,按《考试大纲》要求复习备考,把握要求、明确方向;其次,要把《考试大纲》与高考试题、教材、练习相结合,重在发现高考内容的必考点,把握领会高考试题特点及其变化规律,发现今年处在高考考查方向上的知识点,在吃透《考试大纲》的基础上,还要把握命题趋向,增强备考的目的性,强调学科间的真正融合和学科间的交融。
高三第一轮复习对所学知识已进行了充分的回忆和加工建立了高中化学知识体系,因此在第二轮复习中要注意主干知识的重新梳理,将对基础知识的单纯记忆转化为理解和应用,要做到概念准、规律清,准确理解化字概念和原理的意义及适用条件,以教材为立足点,切实做到重视课本而不完全依赖课本。第二轮复习我们将化学分为六大专题:基本概念、基本理论、化学反应、无机框图题、有机推断和合成、化学综合实验。由于考试的形式和复习的时间紧,我们把化学计算融合在六大专题里面进行复习。它们之间不是完全独立的而是有着紧密联系。例如:对无机化学来说,我们学习元素及化合物这部分内容时,可以以“元素单质氧化物(氢化物)存在”为线索;学习具体的单质、化合物时既可以“结构性质用途制法”为思路,又可从该单质到各类化合物之间的横向联系进行复习,同时结合元素周期律,将元素化合物知识形成一个完整的知识网络;有机化学的规律性更强,“乙烯辐射一大片,醇醛酯一条线”,熟悉了官能团的性质就把握了各类有机物间的衍变关系及相互转化。专题确立后,组织本专题知识内容时,不能简单重复一轮内容,而是要突出主干知识的整合、把握主干知识,要做到两点:一是要抓住每一专题中的最基本原理及方法论,二是要抓住非常容易与日常生活中相结合的知识点,这样学生在复习本专题内容时,会很自然地用其所掌握的基本原理去联系现实进行分析,为后面热点专题复习打下基础。
第二轮复习不同于第一轮复习,因此教师在第二轮复习中要适当地转换角色。教师在第二轮复习中要当好一名指挥者和策划者。所谓指挥者,即要指导学生干什么,怎么干,知识要精讲,课堂上要少讲、多引导、多让学生自己动手动脑。所谓策划者,即要教师要精选试题,每一次训练、测验都要在时间上、难度上,内容上做周密的计划与安排,争取使每次训练,达到好的效果,使学生有效地从题海中解脱出来,提高复习效率。四、强化训练,增强适应性
第二轮复习以提升能力为目标,以加强综合、突出应用为特征,为实现这一目标,抓好训练这一环节显得十分重要。1.抓好自主性学习,精讲精练,提高能力
纵观近年高考命题立意旨在降低知识难度,突出能力立意,而能力考查中思维能力是核心,四月以后我们化学科内的主要任务是针对学生反映的综合问题精讲精练,多留足时间学生的自主复习,去领会还不会做的题目来龙去脉,以求能力升华,同时让学生自己查漏补老师跟踪辅导。2.组织理综训练,增强高考适应性
化学单科测试主要安排在周一晚自习,命题模式采用“8道选择题和4道大题”的形式。理科综合测试安排在周六下午进行,然后统一进行阅卷,分析评价考试情况。通过这些训练提升学生适应能力,例如:在做题时,如何进行思维切换、答题规范化、审题准确化,并且要求我们老师认真配合做好学生思想工作,才能演到位。
化学方案 篇8
理综的特点主要集中于时间紧、分值高、面临物理、化学、生物三个学科知识转换。众所周知,高考理综总分为300分,时间150分钟,平均下来每分钟就得得2分。因此,合理分配答题时间很关键。因为根据多年高考经验,许多同学因为时间分配不合理,答题战略出现错误,最后出现题没答完,难题没答上,容易得分的题目没时间答。
因此,有的专家认为,高考与其说是考能力,不如说是考时间,考生要敢于舍弃一部分题目,做到“动笔就有分,有效答题”,方能提高理综答题效率。由此可见,合理分配答题时间是理综考试成败的关键。
在发放试卷到正式答题铃响之前的5-10分钟,先快速的“通览”一遍所有试题,大概了解各学科试题的内容,让自己有个心理准备。其次,在正式答题时,按照“先易后难”的答题原则,应先做选择题,后答非选择题。
建议单选题顺序“生、化、物”、双选题顺序“物、化、生”、非选择题顺序“生、化、物”;答题时,选择题最好按顺序作答,60分钟内完成;非选择题可以根据你平时哪个学科学的更扎实一些、实力更强一些或试题中哪个学科的题目更容易一些,有选择的进行答题。当然也不建议在答题期间,频繁的转换学科,以免打断脑海中已有的学科思维,浪费答题时间。
最后,在确保没有在不会做的题目上浪费时间的情况下,建议物理、化学、生物每科时间保证在40分钟以内,最后还剩下30分种时间,可以大概估算一下自己可以得几分。做好心理建设后,暗暗告诉自己只要再拿下几题就能得到一个更好的分数。然后利用剩余的时间通过种种方法尽可能的得取更多分数。
当然还是要安排10-15分钟时间进行检查,这也是相当重要的一环。你需要从头至尾快速的查看之前做题时有没有看错的题目或者有没有在答卷填错答案的地方,确保简单基础题不丢分。
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助学方案(模板14篇)
幼儿园活动的开展,可以在某种程度上培养幼儿的思维能力,通过活动或者游戏的形式,幼儿更加有兴趣学习,具有提高幼儿学习效率的效果。为了活动的有条不紊,我们提前把方案给撰写好!那么,你知道有哪些幼儿活动方案吗?有请驻留片刻,小编为你推荐助学方案(模板14篇),为防遗忘,建议你收藏本页!
助学方案【篇1】
各镇(街道)慈善分会,各中小学:
为贯彻落实《慈善法》和《浙江省社会救助条例》有关精神,根据温州市教育局、温州市民政局、共青团温州市委、温州市慈善总会、温州市希望工程实施办公室、温州市人民教育基金会、温州日报报业集团、温州市广播电视传媒集团《关于开展xx年爱心温州·结对助学活动的通知》(温教发〔xx〕58号)精神和xx实际,促进家庭经济困难学生“念上书、念好书”,实现贫困生资助全覆盖,经研究,决定联合发起“爱心xx·慈善助学”活动。现将xx年结对助学工作有关事项通知如下:
一、资助范围和条件“爱心xx·慈善助学”活动资助范围为全区各级各类学校家庭经济困难学生。具体资助条件如下:(一)大学生资助对象家庭经济困难大学生的资助按温教发〔xx〕58号文件和xx区慈善总会〔20xx〕21号文件执行。(二)普通高中学生资助对象1. xxx户籍的低保家庭子女、福利机构监护的未成年人、革命烈士子女、五保供养的未成年人、单亲特困家庭子女或因灾、因病造成家庭经济特别困难而无法入学的普通高中学生。2.在我区普通高中就读的因灾因病造成家庭经济特别困难的新居民子女。(三)义务教育阶段学生资助对象符合下列条件之一的在xx区泽雅镇中小学读书的学生均可申请助学:1.笫一类助学对象:泽雅中心学校辖区内中小学的寄宿学生;2.笫二类助学对象:泽雅中心校辖区内中小学中餐在校就餐的低保家庭子女、福利机构监护的未成年人、革命烈士子女、五保供养的未成年人、单亲特困家庭子女或因灾、因病造成家庭经济特别困难的学生;(四)残疾学生及贫困残疾人子女资助对象根据《xx区扶残助残若干规定》(温瓯办发〔20xx〕175号),在普通高校、普通高中、职业高中、初中、小学、幼儿园学习的'残疾学生和低保、特困残疾人家庭子女向xx区残联申报。各校应协助区残联做好这部分学生的申报工作。二、资助渠道与标准(一)资助渠道xx区慈善总会与xx区慈善总会教育分会按1∶1比例承担义务教育阶段农村学校学生和普通高中学生的资助。残疾学生和低保、特困残疾人家庭子女由区残联负责资助。(二)资助标准1.高中学生每人每年20xx元;2.泽雅镇中、小学住宿生每人每年1200元;泽雅镇中小学中餐在校就餐的五类生每人每年补助500元;上述学生加上财政营养餐补助和山区住宿生补助后学校免费提供营养餐。三、有关工作要求(一)要求资助的学生由本人提交书面申请,填写《xx年度爱心温州.结对助学申请表》,按以下要求上报:1.普通高中贫困学生申报程序普通高中贫困生于6月30日前登录“温州市教育社会救助管理系统”网上申请。按要求如实填写,成功提交后携带网络要求上传的相关证件、证明原件到学校核对确认后由学校上传网络。高中新生需同时上传中考分数成绩单和高中录取通知书;2.义务教育阶段学生⑴笫一类助学对象的材料要求:泽雅镇中小学的寄宿学生以学校的住宿名册为准。⑵笫二类助学对象的材料要求:泽雅镇中小学的低保家庭子女、单亲特困家庭子女或因灾、因病造成家庭经济特别困难的学生要提供证明身份的户籍证明、低保证等证件;因灾、因病造成家庭经济特别困难的学生要提供原始证明材料。泽雅中心校于xx年9月20日前上报区教育局,逾期不再受理。(二)区内中小学资助对象的有关申报材料由学校统一建档,区教育局组织审核。泽雅镇中小学助学名册由学校上报泽雅中心学校初审,泽雅中心学校要逐个学生核实,杜绝学校虚报冒领,名单确定后再统一上报区教育局计财科;普通高中学生结对助学名册由所在学校在“温州市教育社会救助管理系统”(网址:www.wzjyjj.)网上初审后,汇总证明材料统一上报区教育局计财科。区外普高的学生审报材料直接由区慈善总会统一建档、审核。(三)各高中要开展宣传,公布贫困生资助范围、条件和申请程序;高中新生和高中在读贫困生网上申报信息的审核、汇总;建立家庭经济困难高中生档案;各类学校落实助学联络员,做好助学资金接收,协助慈善总会做好助学资金分配和发放工作;提供贫困生及捐赠人的典型事例,协助媒体做好宣传报道工作。
助学方案【篇2】
一、指导思想
为在我校师生中进一步倡导扶残助残的良好风尚,树立理解、尊重、关心帮助残疾人的新观念,积极发展特殊教育事业,构建和谐教育,进我校研究决定,结合今年第二十个“全国助残日”,在我校师生中开展扶残助学募捐活动。
二、活动主题
关爱残疾孩子,发展特殊教育。
三、组织领导
组长:副组长:
成员:四、活动对象
全校师生
五、活动时间
5月4日——5月13日
五、活动安排
1学校成立领导小组,制定计划。(5月4日)
2学校在醒目的地方张贴宣传横幅,并在晨会上宣读助残建议。(5月5日)
3、各班办一期以“节省一天零花钱,资助残疾小伙伴”为主题的黑板报。(5月6日——5月7日)
4、各班组织募捐。(5月10日——5月12日)
5、各班召开募捐主题班会。(5月12日)
6学校举行募捐仪式,随后对募捐活动进行总结,表扬募捐活动中的优秀学生。(5月13日)
助学方案【篇3】
为推动解决困难职工和农民工子女上学难问题,进一步延伸助学链条,推进工会帮扶工作常态化、长效化,落实***x市总工会***x年“金秋助学” 活动的工作部署,特制定以下方案:
一、指导思想
进一步拓展我市职工帮扶活动的内容,积极协助各级党委、**解决城镇困难职工和农民工子女上学难的问题,在促进教育公平,建设国际旅游岛及维护社会和谐稳定中充分发挥工会组织的作用。以困难职工、困难农民工入学子女为重点,通过开展“金秋助学” 活动,帮助困难职工和困难农民工子女解决上学难问题。
二、帮扶对象和救助标准?
(一)帮扶对象
今年工会帮扶的主要对象是国家助学体系暂时没有覆盖,或者已经覆盖到但需要进一步救助的困难职工和困难农民工上学子女。具体资助对象:
1、必须为已录入全国工会帮扶工作管理系统档案的困难职工家庭或困难农民工家庭子女,依档帮扶。
2、被***x年大专以上普通高校录取的;资助过的目前仍困难的往届高校在校生;
三。机关、企事业单位困难农民工工会成员必须在城市工作一年以上并签订劳动合同。
4、企事业单位家庭人均收入略高于当地最低生活保障线(330元,不超过30%)但存在家庭成员患大病、自然灾害等特殊困难的低保边缘工会会员子女,且已录入临时救助档案的困难职工、农民工。
5已经享受过其他单位和部门资助的学生,不能在秋季享受本年度工会资助。
(二)救助标准
在助学资金发放标准上,对被***x年大专以上普通高校录取的学生每名资助5000元;对往年资助过现今仍然困难的在校大学生每名资助2000元。
三、活动时间
活动自7月15日至8月30日,申报截止日期:1、本科第一批及回访生8月5日止;2、本科第二批8月15日止;3、本科第三批8月25日止;4、专科(高职)批8月30日止;
四、申请程序
(一)凡符合金秋助学救助条件的,由特困、困难工会会员本人向本级工会提出申请,并详细填写“***x市工会***x年金秋助学申请表” ,并附有学生录取通知书和单位证明,往届回访的必须填写金秋助学回访登记表,同时提供学生的相关材料,交本人所在单位工会审核、盖章和工会主席签名。基层工会要通过家访调查核实情况,并将申请金秋助学的对象名单在本单位内公示一周,确定无误后再报市总工会困难职工帮扶中心。
(二)各级工会要按隶属关系逐级审查上报,携带以下材料:1、“***x市工会***x金秋助学申请表” (一式二份)、2、子女的录取通知书原件、复印件(未收到通知书的,需打印网上录取信息和准考证、报考卡)、3、本人身份证和户口本的原件及复印件;4、所在单位开具的困难职工证明,低保户需提供《低保证》第一页(贴有本人**)复印件;5、大病、残疾、突发性灾害等原因造成家庭经济困难的职工子女和农民工子女需提供病历证明、残疾证明等到市工会帮扶中心办理相关手续(逾期不申报者作为自动放弃处理)。补助金将于8月底发放,时间和地点另行通知。
五、成立领导小组
为确保“金秋助学” 活动工作的顺利开展,保证活动的公平、公正,特成立“金秋助学” 活动领导小组。
领导小组组长由***x(市人大副主任、市总工会主席)同志担任,副组长由***(市总工会常务副主席)、***x(市总工会副主席)同志担任,成员由***x(市总工会主任科员、办公室主任)、***x(市总工会副主任科员、组宣部部长)、***(市总工会经审委主任)、***(市总工会帮扶中心主任)、***x(市总工会财务部部长)、***x(市总工会经济保障部部长)等同志组成。
领导小组办公室设在市工会困难职工帮扶中心,办公室主任由林青同志兼任,负责协调此次活动资料的发放、**、核查、公示(电视上公示7个工作日)。
六、活动要求
1要做好调查工作,建立健全困难学生立案、立案、回访、帮扶档案管理,按档施施帮扶。确保工会今年帮扶学生的目标顺利完成,制订计划,落实责任。
2加强协调沟通,形成合力。各级工会要与教育、人力资源社会保障、民政、共青团、妇联等部门做好衔接,分工协作,发挥工会拾遗补缺作用,避免重复帮扶救助。原则上,工会组织以外的单位和个人不接受申报。
三。要多渠道筹集资金,多形式帮助学生。广泛动员当地党政工干部、企事业单位和社会各界的助学力量,多方筹集助学资金,采用单位或个人与贫困学生结对帮扶、对口资助、劳模爱心帮扶等多种形式进行助学帮扶。
4各级工会在开展资助和物质援助的同时,要注意对经济困难学生的精神智力支持。各级工会要加大工会助学活动的宣传工作,扩大宣传范围,深入报道和开展活动。
***x年xx市工会“金秋助学” 申请表填报单位:年月日:申请人:年月日基层工会意见:盖章年月日审核意见:盖章年月日
20xx年***x市工会“金秋助学” 回访登记表学生家庭基本情况学生姓名性别身份证号码父亲农民工是(否)工作单位母亲享受低保是(否)工作单位其他成员姓名就业情况在岗/下岗/失业/学生/学龄前姓名就业情况在岗/下岗/失业/学生/学龄前姓名就业情况在岗/下岗/失业/学生/学龄前姓名就业情况在岗/下岗/失业/学生/(车、船)元勤工俭学情况有(无)奖学金情况有(无)学校班主任班主任**受助情况金秋助学是(否)
回访时间:***x年月日
助学方案【篇4】
*******公司关于开展
“特殊团费”爱心助学募捐活动的通知
一、活动主题:
携手相助传递爱心奉献社会你我同行
二、活动背景:
三月,春光明媚、生机勃勃;三月,讲文明、树新风;三月,雷锋精神在中国的每一个角落吹响。公司青年员工既是公司跨越式发展的实践者和推动者,也是精神文明的建设者和倡导者。今年的3月5日是毛泽东等老一辈革命家号召“向雷锋同志学习”51周年纪念日,在此之际,公司团委为进一步引导和激励青年员工弘扬雷锋精神,组织公司全体青年员工开展“特殊团费”爱心助学募捐活动。
三、活动目的:
通过这此次善募捐活动,我们可以帮助孩子们解决一些生活和学习上的困难。凝聚我们的微薄努力,传递爱心的希望,共同托起孩子们生活学习的希望。同时,通过此次活动能够培养我公司青年员工的社会责任心及使命感,奉献爱心,收获希望,将“携手相助传递爱心奉献社会你我同行”主题活动推向一个新的高度。
四、活动主办方:********公司
5,时间:2014年2月17日至2014年3月1日
六、活动地点:公司二楼大厅
7、 参加人员:公司全体年轻员工
八、活动内容:
“特殊团费”爱心助学募捐活动倡导公司广大青年员工奉献自己一份爱心,用自己的善举,成就孩子们的快乐。广大青年员工,可自愿捐赠助学款,公司团委拟将大家的募捐款,用于给希望小学贫困儿童购买书包等文体用品,并选派出青年员工代表参加由省国资委群工处对希望小学的募捐活动。
九、活动安排:
(一)公司本部员工
公司本部以部门为单位,于2月24日下午2:00在公司本部开展现场募捐活动,募捐完成之后交至公司团委,由公司团委统一购买学习用具。以部门为单位,公司35岁以下青年职工人数如下:
办公室6人,党群部2人,人力资源部2人,财务资金部5人,安全质量环保部1人,审计监察部1人,法律事务部1人,市场经营部3人,发电事业部2人,输变电事业部5人,物资事业部4人。共32人。
(二)分公司员工
北京分公司和印尼pt公司,分别指定一人负责收集助学款,在2月26日前完成之后交至公司团委,由公司团委统一购买学习用具。北京分公司35岁以下青年员工12人,印尼pt公司1人。共13人。
(三)项目部员工
公司各项目部可指定一名年轻员工负责资助的领取。海外项目部和省外项目部可委托他人向公司团委支付助学金。以项目部为单位,35岁以下青年员工分别为:印尼苏拉威西项目1人,廖省项目部2人,内蒙项目部4人(在公司本部参加捐款活动)。
共7人。
联系人及****:
公司团委
二0一四年二月十三日
助学方案【篇5】
第一章总则
第一条为奖励品学兼优的自费留学人员在学业上取得的优异成绩,鼓励自费留学人员回国工作和以多种形式为国服务,经部批准,国家留学基金管理委员会(以下简称“留学基金委”)设立“国家优秀自费留学生奖学金”。
第二条优秀自费留学生奖学金评审工作将本着“公正、公开、公平”的原则进行。
第二章奖励对象
第三条在国外攻读博士学位一年以上(不含一年),持有中华人民共和国护照、年龄在40周岁以下的自费留学人员。
第四条曾获得该奖学金者不得再次申请。
第三章申请和评审程序
第五条符合条件的申请人于每年9月1日-10月31日期间向我驻外使(领)馆教育处(组)申请并提交有关申请材料。
第六条各驻外使(领)馆教育处(组)对申请人的材料进行资格审查和初审。
第七条各教育处(组)初审后确定的推荐人选名单将在驻外使(领)馆教育处(组)网站进行为期十天的公示,听取各方意见。最终确定的推荐名单和推荐材料于每年12月20日前报送留学基金委。
第八条留学基金委聘请专家组成评审委员会对推荐人选材料进行评审并将评审结果在留学基金委网上进行二次公示。
第九条留学基金委将评审结果报教育部批准后,通知各有关驻外使(领)馆教育处(组)。
第四章奖学金数额及发放办法
第十条奖学金每年评选一次。奖学金数额为每人5000美元。
第十一条各驻外使(领)馆教育处(组)按发奖时的汇率折合成所在国币种发给获奖者并组织举行奖学金颁奖仪式。
助学方案【篇6】
奖学金指政府机关、民间团体、学校或私人,为鼓励品学兼优或家境清寒学生而发给的奖金。素材范文网今天为大家精心准备了奖学金助学金发放方案,希望对大家有所帮助!
奖学金助学金发放方案精选
奖励类别及奖励办法如下:
一、学习标兵奖(奖学金1000元/人)
1、入学奖:高一入学奖按年级奖前10名,
2、学期奖:
1)高一实验班、平行班学生分别按年级奖前5名。
2)高二、高三实验班、平行班学生分别按年级评选,文科奖前2名,理科奖前3名。
3)专业生按年级奖励1名,评选条件为文化成绩进入全年级前60名,且专业成绩进入全年级前3名。
二、学习优胜奖(奖学金500元/人)
1、入学奖:高一年级入学奖按年级奖第11名至30名
2、学期奖:
1)高一实验班、平行班学生分别按年级奖第6至15名。
2)高二、高三实验班、平行班学生分别按年级评选,文科奖第3至第6名,理科奖第4至第9名。
3)专业生奖:
美术、体育文化成绩按年级进入专业生前10名,专业成绩进入专业生年级排名前5名,按照二者名次相加之和设奖,美术按年级奖前3名,体育按年级奖第1名。
音乐生文化成绩进入专业生前10名,专业成绩按年级进入专业生前5名,按照二者名次相加之和设奖,奖前3名。
三、学习进步显着奖(奖学金100元/人)
每班评选2人
评选条件:
1、1名确定办法:
1)未获学习标兵奖、学习优胜奖的.班级的第一名。
2)有学习标兵奖、学习优胜奖的班级取以上奖项以外排名第一的学生进行奖励。
2、另1名确定办法:
在班内,期考相对上期期考成绩进步幅度最大的一名学生。
四、择校生进步奖(奖学金1300元/人)
文理未分科年级期考总分进入年级前400名,文理分科年级期考总分文科进入年级前100名,理科进入年级前300名,给予一次性免除下一个学期择校费1300元的奖励。
奖学金助学金发放方案精选
一、发放对象:
1。品学兼优的贫困生
2。品行良好的贫困生
3。综合素质优异的学生
二、名额分配:
七年级:30名贫困生,10名综合素质优异的学生
八年级:20名贫困生,10名综合素质优异的学生
九年级:10名贫困生,10名综合素质优异的学生
三、注意事项:
1。九年级10名贫困生、10名综合素质优异的学生每人一次性发放300元助学金。其他年级的贫困生、综合素质优异生每人每年300元扶贫助学金,连续资助3年。
2。受资助的学生在收到助学金后应当向资助爱心人士写封感谢信表示感谢,并反馈必要的学习情况和每学期期末考成绩,进行适当的交流,但不要直接向他们再要扶贫金,如有较大困难可与本人直接联系。
3。七、八年级受资助贫困生每人需办一张存折(或银行卡),交由学校保存管理(自设密码,学校只是代理),后两年的助学金将在每年的`秋季发放。本人将委托学校进行必要的管理,如有出现下列情况的:辍学、转学、重大违规违纪、学习态度不端正等,学校有权将助学金转发给其他贫困生或扣发助学金。八年级贫困生毕业后有再就读的,可向学校领回存折(或银行卡),但没再就读的,学校将转发给其他贫困生。如有争议的可与本人联系。(联系电话:18960309933,洪永健)
4。一些资助爱心人士表示,如果受资助贫困生能刻苦学习,成绩优异,考上好大学,他们将继续资助到大学,所以希望受资助贫困生不要放弃学习机会,好好学习。世界充满爱,会有许多爱心人士帮助你们的。
奖学金助学金发放方案精选
为了规范我校家庭经济困难学生伙食补贴发放工作,体现党和政府对中职学生关怀,根据市财政局,市教育局长财教(20xx)162号《关于安排发放大中专院校家庭经济困难学生伙食补贴和学生食堂补贴的通知》精神,结合我校实际,制定本实施方案。
一、成立领导组和评审组:
1、领导组
组长:
副组长:
成员:
2、评审组
组长:
副组长:
成员:
另外加每班2—3人学生代表
二、补贴对象:比例、期限和标准
补贴对象为在我校注册的全日制在校学生中家庭经济困难学生;补贴比例为在校学生的30%;补贴标准为每生每月30元;补贴期限为20xx年11月至20xx年4月,共5个月(2月份放假除外)。
三、补贴条件:
1、爱祖国,爱学校,尊敬师长,团结同学,有责任心,有爱心;
2、家庭经济贫困,平时生活节俭,学习认真,进步较快,有上进心;
3、积极参加学校的集体活动,按时上课、做早操、做课间操等;
4、遵纪守法,不抽烟,不酗酒,不打架,不私自外出;
5、热爱劳动,讲究卫生(包括个人卫生、宿舍卫生、环境卫生)。
四、评审工作程序
1、领会精神。召开相关领导人员会议,领会有关精神,并向学生宣传党和国家关心中职学生的关怀和爱护;
2、组织评选。组织学生,根据补贴条件进行评选;
3、学校评审。结合学生日常消费行为,根据评选条件,由学校评审组进行综合审核确定初选名单;
4、公示名单。学校将初选名单在校内进行不少于5个工作日的公示。公示内容包括学生名单、人数、举报电话等;
5、健全档案。学校要建立健全有关享受伙食补贴的学生的相关资料,包括相关文件、领导组评审组成员名单、学生花名表等。
6、上报名单。公示无异议后,学校将受补贴学生花名单、会议记录、公示材料及相关资料报送教育局。
五、档案管理
学校要将相关文件、学校工作组织、工作制度、补贴名单汇总表、会议记录、公示材料、发放补贴凭证和表册等资料集中整理归档备查。
助学方案【篇7】
扶贫助学工作实施方案
国家素质取决于人的素质,而人的素质主要在于学校的教育。为深入贯彻党的教育方针,进一步巩固“无因贫辍学”成果,全面落实《义务教育法》,根据省、市、区有关要求和我区教育工作实际,为可能流失的贫困生能顺利完成学业,学校建立和完善扶贫机制,做到不让一名学生流失,不让一名贫困生因贫辍学。
一、建立扶贫助学工作领导小组
组长:张凤江
副组长:廖影斌杨作山
组员:韩晶耿文波徐晓晶李艳炎各班班主任 监督员:贫困生家长
二、调查摸底,确定真正的贫困生
1、班主任推荐
2、家长提出
3、实地家访调查认定贫困生
4、统计名单,建立档案
三、措施
1、积极参加上级相关部门组织的会议,及时传达会议精神,切实开展贫困学生摸底排查工作,做好贫困生登记工作。
2、利用宣传媒体拉动外援,寻求社会力量爱心助学,扶助贫困生。
通过媒体宣传和上级相关部门的协调帮助和牵线搭桥力争为更
多贫困学生提供帮助。继续做好与长春山水旅行社的帮扶贫困学生的对接工作,做好排查、筛选,尽可能使最需要的孩子得到帮助。学校要设立扶贫助学资金库,集中管理,保证孩子的这笔钱用在刀刃上。
3、学校组织爱心援助大行动,让爱心永驻。
(1)领导班子率先垂范
校级领导每人有固定的帮扶对子,定期进行家访,定期找孩子谈心,并对孩子进行学习和思想上的辅导。定期给孩子买学习用品和财务上的帮助。学校有专门的记录。
(2)人人伸援手,师生捐助不断
每学期学校组织召开捐赠仪式,号召广大师生向贫困生捐款,并把资金存入基金会。用来解决贫困生的燃眉之急。
(3)师生结对子,共谱爱心交响曲
学校的每一位教师结交一位贫困生,从学习上、生活上、思想上给与帮助和扶持。每位教师要有自己的帮扶记录和措施。
扶助有限,爱心无限。相信在区教育局的正确领导下,在全体有爱心人士的帮助下,扶贫助学工作会深入、持久、实效的开展下去,遍地开花,结出让百姓满意的丰硕果实。
扶贫助学工作实施方案
朝阳区永春镇中心校
助学方案【篇8】
关于《共启新专业创就新势力——游戏动漫设计师新专业发布》大型助学活动的通知
学区、各部门:
新时代创造新格局,新职业引领新方向。作为it职业教育的领军者,南京新华计算机学院始终走在行业前列,开拓创新,取得了辉煌的成就。2014年,学院在精心提炼26年it职业教育经验的基础上,调研当前it行业对人才的最新需求,组织骨干技术力量,在知名职教专家学者、国内外一流it厂商的支持下,针对it都市新职场研发动漫游戏设计师新专业,并斥巨资打造“游戏动漫实训基地”,让学生不出校门,即可学到最新、最前沿的游戏动漫知识。
新的想法创造新的梦想,新的职业开辟新的未来。南京新华电脑专修学院为庆祝游戏动漫设计师新专业开设以及实训基地落成,同时为帮助广大青年掌握创业和就业本领,促进广大青年的成功创业与就业。南京新华电脑专修学院联合多家游戏动漫名企共同发起《共启新专业创就新势力——游戏动漫设计师新专业发布》大型助学活动!
具体内容如下:
时间:2014年7月21日至2014年7月31日
1、 活动期间,来校报读游戏动漫设计师专业者可获企业赠送手绘板一套及()元生活补贴;
2、 来校参观或报名,凭单程票可享受最高()元交通补贴,汽车票、火车票、油票、出租车票均可;
三。申请两年制以上专业,可获两套暑期校服;
4、 活动期间,来校咨询报名者,高考分数达到一本
分数线享受助学金;
达到二本分数线享受助学金();
达到三本分数线享受助学金();
达到专科分数线享受助学金();
5、 活动期间,来校咨询报名者,中考分数达到本省中专分数线(提供证明),可享受生活补贴()元。
6暑假期间(7月、8月、9月),报考本校短期专业的,可享受学费八折优惠。
南京新华电脑专修学院
2014年7月20日
助学方案【篇9】
各县、区工会,市各司局工会,省**企事业单位工会,省**企事业单位工会:
为深入开展xx年度全市工会“金秋助学”活动,积极协助各级党委、**解决城镇困难职工子女上学难和困难职工家庭高校毕业生就业难的问题,现根据省总和市总工作部署,就有关工作通知如下:
一、资助对象及受助条件
xx年在xx市参加高考并被国家教育部批准的全日制二类普通大学及其以上类别学校录取的学生,符合下列情况之一者,可提出资助申请,经市总研究确定后予以资助:
1、特困职工子女;
2接受**救助后仍生活困难的职工子女;
三。遭受各种重大自然灾害的困难职工子女。
二、资助名额
市总工会拟资助100名,其中各地方总工会分别呈报2名,由市总工会安排资金资助。各县、区总工会也应分别开展这项活动。
三、资助标准
市总工会给予一次性补贴,标准为每人4000元。县、区总工会的补助标准根据实际情况制定。
四、申报办法
符合条件的新生,应当向父母所在单位工会或者当地社区工会、乡镇工会提出申请,经上级主管工会审批后提出。也可由xx市学校工会申请,市教育局工会推荐。市总工会根据推荐对象考取院校、高考分数和家庭的困难状况研究确定受助对象,对成绩优秀的特困职工子女优先给予资助。
通过其他途径获得资助的,不再重复补助。
五、申报时间
拟申请xx市总工会资助的学生,请务必于8月10日前将家庭困难证明、申请书、学生身份证或户口簿、学生准考证、大学录取通知书复印件、父母身份证复印件及父母所在单位工会和主管工会的申报意见、公示公告结果等,家长是农民工的,还要提供劳动合同复印件,一并上报市总工会职工服务中心。
六、有关要求
1、各地工会组织要高度重视资助贫困大学新生的“金秋助学”活动,要把助学活动作为市、县两级工会密切联系职工群众的一个重要载体,并将助学活动融入当前正在开展的“两学一做” 活动中。加强领导,采取有效措施,“量力而行、尽力而为”,借助社会力量,多方筹集资金,充分发挥工会助学帮扶在社会救助体系中的拾遗补缺作用,积极协助党委和**解决农民工、困难职工子女上学难的问题。
2各级工会要实行信息公开和充分阳光作业。要巩固深化去年市总开展“三千”活动成果,做到精准识别,精准帮扶。要加强助学资金管理,设立专项财务科目,将捐赠资金实时向社会公开,确保专项资金专款专用、公开透明。
助学方案【篇10】
各基层工会:
根据上级工会的有关精神,结合我校实际,现将今年开展“金秋助学”活动的有关事宜通知如下:
一、助学对象
我校在编在职(含人事**)教职工子女,xx年参加高考,并被国家大专以上院校正式录取的全日制学生。
二、活动内容
1.“‘祝学’·启航”活动
学校工会给所有助学对象每人发放一个行李箱,祝愿莘莘学子在求学的道路上扬帆启航、追逐梦想。
2.“助学·圆梦”活动
各级工会组织为助学对象中部分家庭经济特别困难的教职工子女入学提供一定金额的学费资助,助力学子圆大学梦想,成为有用之才。
三、活动要求
(1) 困难教职工家庭符合下列条件之一的,可以申请救助:
1在我校建立困难职工档案,得到学校帮助的,生活仍然很困难;
2家庭成员患重大疾病或者遭受重大自然灾害,无力支付学费的;
3.有其他特殊困难者。
(二)做好调查摸底工作
各基层工会要将“金秋助学”两项活动内容在本单位教职工中进行广泛宣传,摸清符合条件的教职工及子女录取信息,对照通知要求,严格做好条件审核工作,确保不漏报、不错报。
(三)认真上报相关材料
1.报送材料:河南大学xx年“金秋助学”活动信息统计表(见附件1),子女高考录取通知书及身份证复印件、户口本中教职工本人及子女相关信息复印件;河南大学“金秋助学”活动帮扶资金申请审批表(见附件2)及相关支撑材料。
2.报送要求:各基层工会于8月7日—9月15日,将相关材料报送至校工会办公室(金明校区行政楼626室)。
三。工会审核材料后,将行李箱发给教职工或其子女;确定为帮扶对象的,通知教职工本人领取帮扶资金。
助学方案【篇11】
(一)、资助对象和条件:
资助对象为今年高考第一、二批高校录取的贫困生。受资助的学生必须是家庭条件非常困难、家庭低于最低生活标准的学生。双亲早逝、单亲家庭或丧失主要劳动力的特困家庭优先照顾。
(二)、资助程序:
由符合条件的贫困学生向所在中学团委提出书面申请,由中学团委认定后发给申请表,由所在学校签出意见,团县委、县希望办公室根据学生家庭经济困难状况及考取院校,决定最需要资助的对象和资助金额。
(三)、资助标准:
捐赠有两种形式:指定捐赠和非指定捐赠。
1、指定捐赠,即结对助学。特困生资助标准:贫困生每人每年1000元,特困生每人每年xx元
2非指定捐赠,不论数额或实物价值如何,由团委、县委组织开展助学活动。
四、资助方式:
爱心人士可以选择贫困、特困学生,资助一名学生或若干名学生,团县委将向捐、受双方颁发“爱心助学结对卡”,由捐资人向资助人直接发放资助金。他们也可以把钱捐给县希望工程办公室。
五、善款的管理与使用:
团县委、县希望工程办公室将本着”公开、透明”的原则,加强捐赠资金的使用管理,定期向捐赠方反馈使用情况,并接受社会监督。同时,捐赠人与受赠学生建立联系卡制度,受赠学生定期向捐赠人报告学习、生活情况。
助学方案【篇12】
为更好地协助党委、政府解决困难职工和困难农民工子女就学问题,进一步深入开展“三严三实”实践活动,按照省、市总工会统一部署,县总工会决定今年在全县范围内继续开展“金秋助学”活动,现将有关事项通知如下:
一、资助对象
资助对象为困难职工子女或困难农民工子女,经过国家统一高中毕业考试的考生,本年高考成绩超过一本线,且被一本院校录取的考生(注:统招自费生、民办学校自主招生的自费生、录取院校为减免学杂费的国防生或师范生等不作为资助对象)。具体应具备以下所有条件:
1、考生须为本县户籍,且父母无违反计划生育情况,属于“双承诺、双诚信”家庭子女。
2、享受低保待遇的困难职工或困难农民工家庭,经过政府相关部门救助后生活和上学仍然面临困难的职工或农民工家庭子女;
3、家庭人均收入略高于当地最低生活保障线,但由于家庭成员患大病、残疾等特殊原因,造成上学困难的低保边缘户(城市:750元/月、农村:352元/月)职工或农民工家庭子女;
4、遭受旱灾、水灾、地质害灾等重大自然灾害、意外灾害,导致家庭困难的职工子女、农民工子女;
二、资助方式和名额
20xx年“金秋助学”资助仍然分为两类。一类学生每年资助5000元,二类学生每年资助3000元,直至大学毕业。届时被资助学生将与县总工会签订助学协议,协议要求被资助学生在校期间应无违反违纪、连续挂科和重修等不良情况出现,如被资助学生出现协议中规定的不适于继续资助的情况,县总工会将停止资助。
三、资助要求
为了更好更有效的开展好今年的金秋助学活动,把助学资金送到最需要的困难职工和困难农民工子女手中,切实解决困难职工和农民工子女就学困难的问题,请乡镇、街道办事处工会和教育工会对本辖区内和各中学考生实际情况认真排查,将符合条件的学生于7月23日内报到县总工会,逾期未报视为放弃,县总工会将联合县教育局根据各乡镇、街道办事处工会提供的名单进行入户实地调查,综合全县情况确定20xx年度“金秋助学”资助学生。
四、申报要求及资料
1、申请“金秋助学”的学生身份证复印件一份,录取通知书复印件一份,本人手写申请书一份,填写盘县总工会“金秋助学”申请表一份,父母身份证复印件各一份。(所提供的资料必须真实有效,否则不予受理)
2、申请“金秋助学”的学生及父母近期一寸照电子版。
3、在申请表上签父母所在单位意见或所在乡镇、街道办事处工会意见并加盖工会公章。
4、非公企业职工、农民工需要有和企业签订的劳动合同以及当月的工资证明。
5、享受低保的家庭需要提供低保证明,患病的需要提供疾病证明书,残疾的需要提供残疾证。
6、遭受自然灾害的需要有当地政府出具的证明。
所有资料由各乡镇、街道办事处工会负责收集,并填写盘县总工会“金秋助学”汇总表,统一交县总工会组宣部,电子版照片直接发邮箱:
五、活动要求
1、各乡镇、街道办工会和各中学接到通知后,要立即着手做好资助对象的调查摸底工作,确保不漏报符合条件学生。如因漏报导致符合条件的学生未得到资助,其助学救助工作由其所在乡镇、街道办事处工会自行解决。
2、各乡镇、街道办事处工会除做好县总工会“金秋助学”申报工作外,要结合本单位本辖区的实际开展多种形式的助学活动,积极推动整合政府、社会、集体和个人等各方面的助学力量,采用单位或个人与贫困学生结对帮扶、对口资助、劳模爱心等形式,形成党委重视、政府支持、工会运作、社会各界广泛参与的社会化助学格局。在本单位组织的助学活动结束后,将活动情况总结报县总工会组宣部。
助学方案【篇13】
一、活动目的
1了解山区孩子的学习生活状况,让我们的孩子懂得珍惜自己良好的学习和生活环境,学会感恩。
2搭建城乡儿童友谊的桥梁,培养孩子沟通合作的习惯和能力。
三。培养孩子助人为乐的情操,体会给予的喜悦,解决山区学生的实际困难。
4帮助孩子树立正确的世界观、人生观和价值观,努力成为新时期的优秀青年。
5提醒孩子辨别是非,提高自律能力。
二、活动内容
1瞻仰山亭区烈士纪念碑,为烈士敬献花圈
2、学习入团誓词
3、与山区孩子互赠书信、贺卡,交流感情
4向山区小学生捐赠衣物、书籍和学习用品
5与山区儿童互动,开展趣味运动会
6和山区的孩子们一起吃饭,体验他们的生活
7参加山亭区城头镇未成年人违法犯罪教育警示基地
三、准备工作
1向全班同学和家长发出活动建议。
2联系山区小学,确定学生人数,交流活动内容
三。联系城头镇检察院确定活动时间等相关事宜
4、前期踩点,规划活动路线
5召开家庭委员会工作会议,明确分工,责任到人;研究制定活动计划、实施细则、应急预案等
6订制队旗、横幅、花圈、车贴、气球等活动所需物品,购买篮球、乒乓球拍、跳绳等为山区捐赠的物品
7收集和整理捐赠的衣服、书籍和其他物品
8、确定参与人数,确定车辆
四、活动时间
2016年12月20日(周六全天)
五、活动安排
1、7:50在十五中校内集合,8:00准时出发。
29: 00抵达山亭烈士陵园,向烈士敬献花圈,学习入盟誓词,合影留念
三。10:30抵达山亭白龙湾小学。活动包括团队建设、手牵手仪式、交换卡片等
合影,有趣的运动会,一起吃午餐
413:30准时点名,14:20到达山亭城头青少年犯罪警示教育基地参观。
516:00准时返回,17:30前到达十五中。
助学方案【篇14】
各工委、基层工会:
为进一步加大困难职工家庭解困脱困力度,切实减轻困难职工(农民工)家庭子女教育费用负担,区总工会今年将继续开展“金秋助学”活动。现将有关事宜通知如下:
一、“金秋助学”内容
一是对今年参加高考被普通高等院校录取的困难职工(农民工)子女。二是对今年考取高职院校的困难职工(农民工)子女实施工会培育“金牌蓝领计划”,目的是引导困难职工(农民工)子女树立正确的升学观择业观,立志成为“金牌蓝领”,助推技工强市建设。三是实施资助困难职工(农民工)子女“圆梦计划”,资助一部分在普通高校和高职院校就读品学兼优(指在校表现较好、各科成绩合格、院系同年级同专业综合排名中上游)的困难职工(农民工)子女,勉励其勤奋学习、学业有成。四是对子女在读(非义务教育阶段)的困难职工(农民工)进行适当的助学帮扶。
二、资助条件
所在单位建立工会组织、符合助学帮扶内容,且满足下列条件之一的困难职工(农民工)可申请资助:
1、政府认定的低保家庭,经政府救助后生活仍然困难的职工(农民工)家庭;
2、家庭人均月收入不超过788元(含)的困难职工(农民工)家庭;
3、家庭人均月收入在789元-1575元(含)的,但由于遭受突发事件、意外伤害、重大疾病及其他原因导致生活困难的职工(农民工)家庭。
符合上述条件的市级以上困难劳动模范、单亲困难女职工(农民工)家庭和符合计生政策的困难职工(农民工)家庭,优先帮扶。已实行社会化管理的退休人员,原则上不再纳入帮扶范围。
三、资助标准
依据省、市总工会有关规定,对符合条件的困难职工(农民工)子女的资助标准原则上统一。经调查核实,对特困家庭适当侧重,救助金额由区工会主席(党组)会议研究确定。
四、申报时间
金秋助学活动时间:20xx年8月至9月。8月15日前将首批申报材料和汇总表报送至区困难职工帮扶中心,8月31日前将第二批申报材料和汇总表报送至区困难职工帮扶中心,同时报送电子档。逾期不报,视为自动放弃。
五、申报程序及申报材料
(一)申报程序
今年的助学继续坚持属地管理原则。
区直符合条件的困难职工(农民工)可向所在单位工会提出帮扶申请,各单位工会调查核实公示后上报主管局工会,各主管局工会审核汇总后报区困难职工帮扶中心复核。区直属基层工会可将调查核实公示后的困难职工(农民工)材料及汇总表直接报区困难职工帮扶中心审核。
(二)申报材料
申请资助对象需提供以下证明材料:
1、帮扶申请表要填写完整(申请人本人要签字;基层工会主席和主管局工会主席签字盖章);
2、困难职工(农民工)本人及其家庭成员身份证或户口本复印件(身份证需正反复印);申请人承担父母主要赡养责任的由单位工会、社区(居、村委会)或街道(中心)出具赡养证明;
3、入学通知书(在校学生提供学生证等)复印件;
4、申报“圆梦计划”的,要填报xx区工会困难职工(农民工)子女高校“圆梦计划”助学申请表;
5、申请人及家庭成员近期收入证明(工资单或单位工资发放银行卡打卡记录凭证)及相关困难证明材料(低保证、残疾证等);
6、家庭人均月收入在789元-1575元(含)的,但由于遭受突发事件、意外伤害、重大疾病及其他原因导致家庭生活困难的职工(农民工),还需提供本人或家庭成员近期医保定点医院诊断和诊治证明、医疗费用票据、家庭遭受意外灾害定损等相关证明材料复印件;
7、以困难职工(农民工)本人身份证开户的皖东银行的银行卡(存折)的复印件;
8、困难农民工家庭建档,需附农村户籍材料和劳动关系证明材料。
六、相关要求
1、全面调查摸底。一是各工委、基层工会要提前对已建会单位中今年考上普通高等院校(本科、专科、高职)的困难职工(农民工)子女拟入学情况进行调查摸底,了解职工(农民工)家庭的致困原因及困难程度,逐个核实登记,坚持公开、公正、公平的原则,因困施助,将符合助学帮扶条件的困难职工(农民工)全部纳入助学范围。所有助学对象均在单位、社区(居、村委会)或街道(中心)公示,并拍照留存。凡弄虚作假、骗取助学资金的,一经查实将对申报单位和有关责任人进行通报并追究责任;已领取资金的,将对资金坚决予以追回。同时,要主动与开展助学活动的其他有关部门沟通协调、互通信息,避免重复救助。
2、严格审核程序。按照“谁申报、谁审核、谁负责”的原则,各工委、基层工会应建立入户核查、公开公示、动态管理等制度,准确填报困难职工(农民工)档案。对已建档困难职工(农民工)家庭信息进行补充完善;对尚未建档的新增困难职工(农民工)家庭,按照建档标准严格审查,符合条件的及时予以建档和录入系统。困难职工(农民工)档案按工会隶属关系逐级上报备案,区工会对所属基层工会上报的困难职工(农民工)档案根据具体情况,进行梳理分析,按比例选取部分档案进行入户抽查,严谨细致地开展审核工作。
3、严格助学资金发放。对经过审核符合条件的助学对象,坚持依档帮扶、实名制管理、银行卡发放,规范条件、程序和手续,杜绝现金发放和代领代签,确保专款专用、及时足额到位。
2023学雷锋方案模板
幼儿园举办的趣味活动,可以在某种程度上激发幼儿对学习的浓厚兴趣,很多的时候,趣味活动更是幼儿自我认识的过程!为了让活动完美开始与收场,我们需要提前做好活动方案。那么,最近你是否在搜集幼儿活动方案呢?小编特别为你收集的“2023学雷锋方案模板”,仅供你在工作和学习中参考。
学雷锋方案【篇1】
为纪念毛泽东同志“向雷锋同志学习”题词46周年,大力弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神,深入开展志愿服务,为构建和谐校园作出新的贡献,现制定方案如下:
一、活动时间
20xx年3月5日—3月31日
二、活动内容
1、美化城市活动,打扫街道,清除白色垃圾及非法张贴物。
配合团市委、团区委搞好集中行动日活动。
学校团委组织部分团员青年到市区紫舞公园我校学雷锋基地进行义务清扫和宣传活动。(3月5日)
2、营造共青林活动。
3月12日下午组织部分团员青年进行义务植树。
高中部(除高三外)、初中部各班要求派3—5名同学于3月12日中午12:30到天门楼操坪集合,由校团委统一组织植树,各班所植树种可到学校生物园自行购买或自备,要求各班植树数量不得少于2棵,到所在年级团总支书记处登记,劳动工具由生物园提供。
3、“献爱心、送温暖”活动。
在活动月期间里,各班报学校批准自行组织学生到福利院、敬老院和孤寡老人家中开展慰问活动和志愿服务活动,次数不少于1次,将活动情况书面报校团委以便总结表彰。
4、全面开展“校园爱心超市”活动,各班要按照活动细则的要求,将此项活动切实落到实处。
校园爱心超市设在天门楼负一楼,3月中旬将正式开业。
三、组织领导
校团委负责活动月的组织工作,各年级团总支,各班团支部负责活动的具体事项。
四、活动要求
1、各年级、各班要认真负责、精心组织,确保活动的质量,各班团支部要切实担负起组织责任,班主任要加强活动的领导和指导。
2、美化城市活动中所需劳动工具各班自备,要打好校旗和团旗,统一服装,树立一中形象。
3、保证活动安全,班主任和指定老师要负好责。
4、活动月结束后,各班要书面报告本班开展各项活动的情况,以便总结表彰。
学雷锋方案【篇2】
各县(市、区)团委、志愿者协会,市直各单位、各大中型企事业单位、大中专院校团委,各级志愿服务组织:
今年月日是第个学雷锋日,也是第19个“中国青年志愿者服务日”,为积极贯彻落实“防范化解重大风险、精准脱贫、污染防治”三大攻坚战目标任务,全力备战第六届全国明城市争创工作,团市委、市志愿者协会决定月份在全市集中启动学雷锋志愿服务活动。现将有关事项通知如下:
一、活动主题
心手相牵·爱启三月
二、活动内容
月日至月0日,各地各单位、学校、企业及社会组织要积极组织动员广大志愿者,围绕全年重点工作目标任务,按照创相关要求,集中启动20xx年度志愿服务工作。
(一)集中开展污染防治、环境保护、植绿护绿志愿服务活动
1、在城区主要河道开展“清垃圾、清污泥、清杂草、清河障”四清志愿服务活动;
2、深入村镇开展农村环境保护志愿服务活动,重点关注河岸边沟、黑臭水体、裸露垃圾等农村常见的环境污染问题;
3、结合春季植树工作,开展植绿护绿志愿服务活动。
(二)扎实开展关爱农村留守儿童和农民工子女志愿服务活动
1、结合精准扶贫工作,围绕学业辅导、亲情陪伴、爱心捐赠、感受城市、自护教育等五个方面组织志愿者与留守儿童结对,深入开展主题鲜明、内容丰富的“双结双促关爱行动”;
2、深入农民工子女较集中的社区、学校,与农民工子女结对帮扶,广泛开展“圆梦微心愿”志愿服务活动;
3、围绕重点青少年群体的实际需求,开展“阳光助残”“希望伴飞”等志愿服务活动。
(三)开展创建全国明城市志愿服务活动
1、开展“邻里守望”“党员进基层”“讲明·树新风”主题志愿服务活动;
2、依托雷锋日和“我们的节日”广泛开展志愿服务活动;
3、开展化、医疗卫生、法律、环保、消防、科普等专业志愿服务进社区活动。
三、工作要求
(一)高度重视,广泛动员。各级团组织、志愿服务组织要高度重视,认真谋划,精心组织,厘清全年志愿服务工作思路,在三月集中启动活动,为全年工作开好局。
(二)务实重行,注重实效。各级团组织、志愿服务组织要求真务实,改革创新,反对不求实效的“轰轰烈烈”,多开展精准服务和专业化服务。
(三)广泛宣传,营造氛围。要广泛开展“三大攻坚战宣传入万家”和创入户宣传活动。利用春季走村入户、扶贫帮困等契机,深入农户家中进行宣传;利用春季开学等契机,在学生群体中广泛开展宣传;利用街办社区创工作部署等契机,将宣传工作同步安排进行;利用机关、企事业单位年初工作会等契机,将相关政策和工作宣传到位。各级团组织和志愿服务组织要充分运用好新媒体平台的优势,将宣传形式多样化,更加贴近受众实际,取得实际效果。
请各级团组织和志愿服务组织按要求组织开展活动并报送《学雷锋志愿服务活动统计表》(附后)。
联系人:
共青团xx市委xx市志愿者协会
20xx年2月27日
学雷锋方案【篇3】
雷锋精神的实质,是全心全意为人民服务,为了人民的事业无私奉献。为了弘扬雷锋在日常生活中表现的那种“无私奉献”的精神,为了真正使雷锋精神扎根在我们大学生的心中,表现出新时代大学生高尚的道德情操和崇高的思想境;并且继承和弘扬雷锋精神即是一份义务更是一份责任。它不在乎你的贡献有多么的大,只在于你的那份诚有多真。为此,我们将举行一次"学习雷锋,情系学院"的活动来发扬这种精神,来诠释全心全意为同学们服务的真谛!充分展示当代大学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌,促进我校精神文明建设。让雷锋的重任在我们身上延续,让雷锋的热血在我们身上沸腾!
一、活动主题
弘扬雷锋精神做文明学生
二、活动时间
xx年3月
三、活动目的
为了弘扬雷锋无私奉献的精神,充分展示当代大学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌,促进我校精神文明建设,也充分展示团总支成员吃苦耐劳,为同学服务的精神,给同学们创造一个良好的学习环境。
四、活动内容
三月是传统的学雷锋月,3月又有许多重要纪念日:3月8日国际劳动妇女节、3月12日中国植树节、3月15日消费者权益日、3月的最后一周为全国安全教育周等节日、纪念日,为此,建议各班在三月份四周内策划开展以下活动,请各辅导员认真组织 。
第一周:(3月3日至11日)宣传发动,“春天,与雷锋相约在一起。”
(1)以学校团委为主营造氛围:
利用黑板报、倡议书、广播站、宣传海报条幅等形式发动团员重读雷锋日记;讲演雷锋故事等,在此基础上,指导团员开展“雷锋来到我们中间”活动!
(2)针对"学雷锋月"开展主题班会: (3月7日)
各班由班主任组织主题班会,对三月份学雷锋活动进行讨论,讨论内容如:雷锋有哪些精神、雷锋有哪些感人故事、我们应该如何学雷锋、你认为现代的雷锋精神是什么等。让同学们认识到雷锋精神处处可体现,在现实生活当中处处学习、体现雷锋精神。
(3)以班级为主,辐射浓厚气氛:
各班出好一期有关雷锋的板报。要求:板报主题要鲜明,内容要切合班里的实际,大力宣传班中的好人好事,找出最有代表性、最有意义的好人好事来做典型。由各班宣传委员负责组织出好这一期板报。(3月11日进行评比)
第二周:(3月12日至17日)实施阶段,“学雷锋从我做起,从小事做起。”
(1)班级自主管理方案的实施——班级卫生角管理;
(2)校内做好事可写成简短的书面材料及时上交,校外做好事应有证明信或感谢信。
(3)做好事分为个人做好事和集体做好事两种。收集的各种好人好事报团委及校广播站予以表扬。
第三周:(3月18日至24日)实践创新阶段,“我为祖国添绿,为校园添美。”
3月21日世界森林日、3月22日世界水日 、3月23日世界气象日即将到来之际,各班可开展围绕主题开展活动,树立环保意识,开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”的“四个一”等节约资源活动,以实际行动来保护我们的家园。
实行“绿色每一班,低碳环保我做起”
在班级添上一盘花或一棵绿色植物,形成自主管理绿化带;校团委不定时检查。
三月份学雷锋活动月方案 相关内容:
风筝大赛活动策划书
一、活动名称:宣扬梦想,传承筝情――风筝嘉年华活动二、活动目的:宣扬中华传统民俗活动,继承优良文化传统,响应五四的主题,增进爱国情操,进一步拓展我校学生课余生活空间,营造文明、健康、活泼的校园文化环境,为喜爱艺术的同学提...
大学生春季服装秀策划书
一.活动主题青春,时尚,个性,创新。二.活动宗旨1.丰富校园文化生活,烘托当代大学生健康,活泼,创新的精神风貌,展现我院女生的活力和风采,倡导女生生活新概念。2.丰富同学们的课余生活,增强同学们的'自我动手意识和创新能力。
“发现价值”活动策划方案
一.活动背景当今社会是信息化社会,对信息的处理和把握是一个人,一个企业甚至是一个国家成败的关键!而作为即将步入社会的大学生,更需要对信息拥有敏锐的洞察力,以适应日益纷繁的生活和工作.我校学生在课本学习之余,并没有有组织有计划地进...
三月份学雷锋活动月方案
雷锋精神的实质,是全心全意为人民服务,为了人民的事业无私奉献。为了弘扬雷锋在日常生活中表现的那种无私奉献的精神,为了真正使雷锋精神扎根在我们大学生的心中,表现出新时代大学生高尚的道德情操和崇高的思想境;并且继承和弘扬雷锋精...
手抄报绘制大赛活动策划书
手抄报是模仿报纸的,单面的,用钢笔书写(签字笔等亦可),可传阅、也可张贴的一种小报。在学校,手抄报是第二课堂的一种很好的活动形式,和黑板报一样,手抄报也是一种群众性的宣传工具。
“那些年,我们一起追的……”女生节活动策划书
一、活动目的及意义:为了丰富和活跃我校学生的课外活动,提高每一位同学对活动的爱好和兴趣,我院打造风采女生节,并且开展多项子活动。通过庆祝女生节,快乐你我他。
五四游园活动策划书
一、活动目的大学的业余生活,给大家一个体现集体精神和凝聚的空间。在活动中让大家体现运动和游戏的趣味和快乐,从中学会团结,培养全体学生的竞争意识和集体荣誉感打造一个我院同学相互交流相互学习的平台,我院团委五四游园的活动,通...
“寻找星主播”主持人大赛策划书
活动名称:寻找星主播活动目的:为丰富校园文化生活,营造良好的校园文化氛围,拓展学生的综合素质能力,丰富其课余生活,锻炼交际反应能力,寻找和挖掘我院优秀主持人。特面向聊城大学东昌学院全体学生,举办本次比赛。
学雷锋方案【篇4】
各团支部、各科室:
为充分发挥青年志愿者行动在实践育人、思想引领和组织青年等方面的作用,动员和引导更多的团员青年加入志愿者队伍,在全院进一步弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神,助推医院精神文明建设工作,经医院团委研究决定,在3月份开展以“志愿服务耀xx 青春共筑中国梦”为主题的学雷锋志愿服务月活动。具体方案如下:
一、目的意义:
通过学雷锋系列主题活动的开展,在全院广大团员青年中进一步弘扬“奉献友爱、互助进步”的志愿精神,引导广大团员青年在奉献中体现作为,在付出中提升境界,在实践中传播文明,在行动中促进和谐,推进医院学雷锋活动全员化、常态化、机制化。
二、活动主题:
“志愿服务耀xx 青春共筑中国梦”
三、活动时间:
20xx年3月1日——3月31日
四、领导小组成员:
组 长:杨xx
副组长:徐xx
成 员:齐xx 陈xx
五、具体活动安排:
(一)开展丰富多彩的学雷锋志愿服务活动。以“志愿服务耀xx 青春共筑中国梦”为主题,从3月初开始,开展为期一个月的学雷锋志愿服务活动。医院团委将组织青年志愿者深入到社区、残疾人康复中心等广大人群中,开展义诊、心理辅导、知识普及、爱心捐助等方面的志愿服务活动,并在“35”前后集中开展示范活动。
(二)开展团员青年志愿服务进社区活动。组织团员青年志愿者开展做好事、献爱心和送医下乡义诊活动,以关爱社区空巢老人、留守儿童、残疾人、优抚对象、特困户等弱势群体为志愿服务重点,切实帮助解决群众“看病难、看病贵”问题。各团支部、全体团员要发挥先锋模范作用,以实际行动弘扬雷锋精神,促进学雷锋活动常态化,促进社会文明进步做出贡献。
六、活动要求
(一)高度重视,精心组织。各团支部、各科室要把开展此项活动与深入学习贯彻党的十八届六中全会、团的十七届六中全会和市第十二次代会精神以及医院党政工作重点和社会关注的热点紧密结合起来,加强领导,吸引青年广泛参与,做到措施到位、责任到位、保障到位,做到工作有安排、有措施、有落实,确保此项工作扎实开展。
(二)宣传推广,营造氛围。各团支部、各科室要及时宣传报道好人好事,要大张旗鼓地宣传先进典型,树立榜样,弘扬正气,促进风清气正,文明向上的工作新局面。
(三)注重统筹,形成常态。各团支部、各科室要把学雷锋活动和医德医风建设贯穿于各项工作中,使此项工作与日常工作同研究、同部署,同落实、同检查,推动学雷锋志愿服务常态化、长效化。
xxxxx市人民医院委员会
20x年x月x日
学雷锋方案【篇5】
雷锋对待生活的艰苦朴素精神、对待他人的奉献精神、对待学习的钉子精神是永不过时的精神财富。为了发扬传统弘扬雷锋精神,本学期在3月开展“学雷锋献爱心”系列活动,具体安排如下:
一、营造学雷锋氛围
1、课间音乐播放学雷锋歌曲
2、书写学雷锋标语
3、周一(3月5日)升旗仪式进行学雷锋动员。
二、了解雷锋
学唱雷锋歌曲、读雷锋故事、摘抄雷锋日记。
三、学雷锋见行动
1、将爱心献给社会,全校师生为社会服务
时间:周一下午第二节课
(1)一、二年级捡取校园杂物
(2)三至六年级清扫红领巾街
2、将爱心献给妈妈
以“三八妇女节”为教育契机,为妈妈写一封信、做一张贺卡、干一件力所能及的事。
3、将爱心献给地球
以“植树节”为教育契机,写一条环保标语、植一棵树等。
4、将爱心献给他人
开展“爱心连接你、我、他——红领巾义卖活动”。3月上旬和中旬为准备阶段,月底举行义卖。教师也参与到义卖中,与学生同摆摊。
5、将爱心献给自己
(1)像雷锋一样珍惜时间
(2)像雷锋一样勤奋学习
(3)像雷锋一样勤俭节约
学雷锋活动通过学校统一组织安排与班级自主组织开展相结合,三月底学校对各班学雷锋情况进行综合表彰。、 指导思想:
每当春风吹绿大地,万物吐露芬芳,我们总会想起一个平凡而又伟大的名字—————雷锋。雷锋的一生虽然短暂,却永不褪色、熠熠生辉。根据市委《中共XX市委关于开展“争当雷锋精神传人弘扬社会文明新风”活动的意见》的要求,学校倡议全体岳小学子积极行动起来,从身边做起,从小事做起,学习雷锋的奉献精神、集体主义精神、钉子精神和助人为乐的精神,人人争做雷锋式的好少年,从而在我校形成“人人学雷锋、天天学雷锋、时时有雷锋”的良好氛围,促进少先队员良好的行为习惯和优秀道德品质的养成。让雷锋精神发扬广大,愿雷锋精神如温暖的春风吹进每个学子的心田,吹遍大地每个角落。
二、活动主题:
争当雷锋精神传人、弘扬社会文明新风
三、活动时间:
20xx年上学期
四、 活动内容及要求:
1、全面营造学雷锋氛围
以开学典礼为契机,切实做好学雷锋活动动员工作;以校园广播站、电视台为载体,使学雷锋歌曲、雷锋故事传遍校园;以校园板报为阵地,使雷锋精神深入人心。在全区范围内,积极营造学雷锋活动的浓厚氛围,使雷锋精神扎根校园,融入时代生活,走进学生心灵。
2、准确把握雷锋精神时代内涵
通过唱雷锋歌曲、读雷锋故事、摘抄雷锋日记等方式,准确把握雷锋精神丰富的时代内涵:一是理想远大、信念坚定,做一个忠诚于党、热爱人民的人;二是刻苦钻研、敬业奉献,做一个与时俱进、爱岗敬业的人;三是助人为乐、见义勇为,做一个利人利他、团结友爱的人;四是勤俭节约、艰苦奋斗,做一个艰苦朴素、道德高尚的人;五是言行一致、忠诚老实,做一个诚实守信、求真务实的人。
3、广泛开展学雷锋实践活动
全校各中队都要在学雷锋活动中行动起来,积极学习雷锋精神,开展各种学雷锋活动。深刻学习和领会新时期下雷锋精神的时代含义,不单纯地把学雷锋看成是做好事,帮助人。雷锋精神除了乐于助人外,还包含着爱学习、爱工作、爱祖国等许多方面。各位教师要利用班队课、读报时间等方式对学生进行教育,把学雷锋精神作为对学生思想教育的一个契机,让学生在了解雷锋精神的基础上指导他们如何结合自己的实际开展学雷锋活动。
五、具体活动安排:
二月:
1、走近雷锋,感悟雷锋精神
(1)大队部做“学雷锋活动”动员,向全校师生发出向雷锋同志学习倡议。
(2)组织各中队出一期“学雷锋”主题黑板报。
(3)各中队利用晨会、队会等时间讲讲雷锋的故事、背背雷锋的名言、读读雷锋的日记,让学生走进雷锋那伟大的精神世界,受到“钉子精神”的教育,真正懂得“为人民服务”的真谛。
(4)学唱“学雷锋”的歌曲。
2、学习雷锋,争做当代小雷锋
立足身边,开展爱心捐助活动。结合市青少年发展基金会“爱心捐赠零花钱关爱困难小伙伴”活动,开展我校“红领巾爱心超市”活动。
三月:
1、结合3·8国际妇女节,每个学生要争做一名感恩小雷锋,制作一张节日贺卡送给妈妈、奶奶,为她们洗脚。
2、结合植树节,组织学生开展爱绿护绿活动。爱护学校的花草树木。
3、开展一次学雷锋主题班队会;
4、开展“学雷锋、树新风”演讲比赛活动。
四月:
1、寻找身边的雷锋。
2、结合本校第四届读书节,开展“雷锋精神永驻我心”主题活动。
五月:
1、深入开展“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”的“四个一”教育活动,号召学生从身边做起,从小事做起,从小养成勤俭节约、保护环境、节约能源的良好习惯。
2、进行一次美化校园和社区活动,同时进行环保宣传。要时刻注意维护校园清洁,一方面自己做到不随地乱抛纸屑、果壳等杂物,还要督促别人;另一方面见到校园内有垃圾能自觉主动地捡起放在规定的地方。
六月:
总结提高,传承雷锋精神
(1) “学雷锋”小标兵的评癣表彰。
(2) “学雷锋”先进中队评癣表彰。
六、 活动总结及表彰:
各班在各月底认真做好班级“学雷锋”活动的总结,各班评出5名“雷锋式”的好少年。学校将在期末召开总结大会并进行表彰。
学雷锋方案【篇6】
一、指导思想
今年是雷锋同志牺牲54周年,是毛泽东等老一辈革命家号召“向雷锋同志学习”53周年。雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。五十年来,它激励着一代又一代的青少年健康成长,促进了社会文明的进步。校园是青少年健康成长的摇篮,提倡“以德育人”,雷锋精神就是最重要的组成部分。因此,在毛泽东同志发出“向雷锋同志学习”的号召五十三周年之际,我校大队部根据学校德育工作重点和思路,结合上级的有关精神,整合3月的几个节日开展活动,制定了我校学雷锋活动方案。
二、活动主题:雷锋精神伴我成长 弘扬雷锋精神,争创文明小天使
三、活动口号:雷锋就是你、我、他
四、活动时间:年3月
五、活动地点:班级、校园内、社区
六、活动内容
活动一:营造学雷锋氛围
1、周三(3月2日)下午全校师生进行学雷锋动员。
2、课间音乐播放学雷锋歌曲
活动二:讲雷锋、唱雷锋
各班班主任主持召开一次主题班会,通过讲雷锋故事,唱雷锋歌曲等形式,去追寻雷锋的足迹,感悟雷锋的品行、体验雷锋的心灵,号召学生弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的精神,在付出中提升境界,在实践中传播文明,在奉献中体验生命含义。每班学唱一首雷锋歌曲。
活动三:学雷锋、做雷锋
1、立足校园学雷锋:时间(3月—7月)
(1)深入开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”为主题的“四个一“教育活动,号召学生从身边做起,从小事做起,从小养成勤俭节约、保护环境、节约能源的良好习惯。
(2) 开展“一帮一”活动,树立互帮互助,你追我赶的浓厚学习氛围,继续深入开展爱心助学活动使同学们共同进步。
(3)继续深入开展爱心助学活动。做好手拉手结对帮扶工作,各中队可以组织学习互助小组,发扬雷锋钉子精神和助人为乐精神,鼓励成绩好的、有特长的队干部或同学与班上学困生结成“手拉手学习互助小组”,共同克服学习上的困难,提高学习成绩。高年级可为低年级做好事(如为低年级打扫班级卫生等)。
(4)开展“告别不良行为,争当文明学生”主题教育活动,通过主题班会、征文等形式,广泛开展丰富多彩的教育活动,培养学生良好的行为习惯,提高学生的思想道德素质。
app方案模板
请您阅读我为您准备的“app方案”文章。具备毅力和制定计划以克服困难是确保活动顺利进行的关键。为此,我们通常需要提前准备方案,以解决可能遇到的问题。希望我的建议对您有所帮助,请保存以备查阅!
app方案 篇1
篇一:app运营推广方案
app运营方案
1、目的及意义
目的:以打造城市级智慧健康、智慧交通、智慧物流、智慧政务、智慧配送、智慧城市生态链为宗旨,为物流提供一个集信息查询、网上办事、社交互动等功能为一体的新型公共服务平台,享受到智慧城市建设所带来的更安全、便捷、高效、绿色的生活方式。
意义:打破传统智慧城市建设的低效益、周期长、重复建设、信息孤岛等问题,尝试以“互联网”的思维建设城市公共服务平台,具有见效快、受众广、亲民度高、打破长尾效应的特色。在方便市民和**、优化城市的同时,具有很大的运营和数据价值。
2、市场环境分析:
(1)互联网行业
全球移动互联网用户数总数已经超过10亿,这意味着移动互联网已经、或者正在改变着10亿人生活方式的点点滴滴。2013年,中国移动互联网市场规模达到1059.8亿元,同比增长818亿元
预计2014年中国移动互联网市场规模将达到1857亿元,2017年市场规模将增长2%左右
4.5倍,接近6000亿。移动互联网行业正在爆发性的成长,未来在移动互联网、云计算、物联网等新技术的推广下,传统行业与互联网的融合呈现出新的特点,平台和模式都发生了改变。
(2)智慧城市
智慧城市建设是新一轮城市发展与转型的客观要求,也是提升城市品质和竞争力的崭新途径,全国各地正在如火如荼地开展智慧城市建设。
传统的智慧城市建设,以各个部门信息化系统改造为主要途径,而健康宝互联网技术****创新智慧城市建设途径,采用互联网思维整合城市信息资源,为公众提供信息服务,同时,反推各个委、办、局及其他相关单位的信息系统建设,提升信息服务能力。
3、产品定位:
什么样的城市适合?
1、“一把手”工程独立行政权
2城市不要太大,委员会和局的数量不应超过30个
4把握本地核心特色,明确区域定位
应用人群:
物流公司、配送公司、司机、托运人等
4、营销策略
线上:1、建立搜索词条
2、新闻稿件的软文宣传
app方案 篇2
在如今的移动互联网时代,应用程序(App)已成为各种移动设备上最为重要的软件之一,越来越多的企业和个人都开始投入到开发和运营自己的App中来。然而,开发一款优秀的App只是万里长征的第一步,其中最为重要的一环便是如何进行有效的推广。本文将探讨一些在App运营推广中常用的方法和策略。
1. 应用商店优化(ASO)
应用商店优化,即ASO,是指通过对App在各大应用商店中关键词、描述、图标等元素的调整和优化,以提升App在搜索排名和用户下载量的过程。ASO的重要性不言而喻,因为有数据统计显示超过60%的移动应用下载来源来自应用市场搜索及浏览,而应用的排名则直接关系到用户发现和下载的概率。因此,在开发和发布App之后,进行有效的ASO优化是非常重要的。
2. 社交媒体营销
社交媒体营销成为近年来最流行且成果显著的推广方式之一。其中,Facebook、Twitter、Instagram等平台都成为了各大品牌和应用开发者推广的主要渠道。通过社交媒体,可通过精准广告投放、品牌宣传等方式,向目标用户精准展示自己的App。
3. 原生广告营销
在各大App中,原生广告已经成为了一种普遍存在的广告形式。这种形式的广告能够最大限度地吸引用户的注意力,使用户对待推广内容的接受程度更高。因此,通过原生广告营销推广App的方式,已成为了越来越多企业和个人选择的营销方式。
4. 应用内推广
应用内推广是通过在自己App内推广其他App或者自身其他功能实现推广的过程。这种方式可以有效地增加用户对其他App的认知度和下载量,同时可以为自己本家App的其他功能带来曝光和使用率。
5. 合理运用搜索引擎优化(SEO)
在推广过程中,合理运用搜索引擎优化,可以增加App在搜索引擎上的曝光度和流量,提高推广效果。SEO主要包括关键词的优化、页面优化和链接优化等。
6. 通过付费获得流量
除了以上提到的一些常规的推广方式外,企业和个人也可以通过付费方式获得流量。其中,百度推广、Google Adwords等广告平台早已成为各类企业和个人推广营销的重要选择。同时,也有一些像易车网、车家号等汽车类的媒体与应用平台提供包括Banner广告、图文推广、应用内跳转等多种定制的推广方案。
综上所述,要想获得更好的推广效果,企业和个人需要在推广过程中充分利用各种推广手段,同时根据App的特点和用户群体选择合适的推广渠道,针对性地实施推广方案,实现最大化的推广效果。
app方案 篇3
在当今信息化时代,移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随之而来的是App应用的火爆发展,市场上层出不穷的App让用户选择的难度增加。因此,如何进行优质的App上线推广方案就成为了千篇一律的问题。本文将从推广目的、推广对象、推广渠道、推广策略、推广效果等方面系统地阐述App上线推广方案。
一、推广目的
App推广的目的是促进下载量、提高用户留存、增加活跃度、提升品牌知名度和影响力。突出这些目的,有助于更好地进行App上线推广。
二、推广对象
推广对象的选择很重要,需要先考虑合适的群体和市场定位,然后再在这些人群中选择目标用户。一般情况下,需要结合用户画像、兴趣爱好、消费水平等因素进行分析和判断。
三、推广渠道
1.媒体推广:主流的手机应用市场(如应用宝、360手机助手等)是非常理想的渠道,能使用户方便地在应用市场中搜索和下载App。还要看重各种新闻媒体、行业平台、论坛博客和社交媒体等渠道,多种渠道综合作用才会更加有效。
2.口碑推广:这是一种通过用户的口碑传播来达到推广效果的方式。在这种推广方式下,要努力制造品牌曝光和品牌美誉度,提高用户的满意度和体验质量。
四、推广策略
1.明确品牌定位和核心价值:在推广之前需要精确定位你的品牌,确定你的卖点和用户特点,这是制定推广策略的基础。
2.提供个性化服务:尽力设计App进入界面,添加个性化功能,为用户提供方便的服务,以便吸引他们的兴趣和留存。
3.设计有吸引力的推广广告:结合广告词、广告语和广告图片来制作吸引人的广告图片。
五、推广效果
1.下载量:这是最基本的目标之一,如果下载量和实际使用量相差较大,那么就需要重新制定推广策略。
2.用户满意度:提高用户满意度是需要做出持续努力的,尝试改进和解决用户在使用App过程中面临的各种问题。
3.效益:通过算筹划回报,计算出自身投入和回报率的比例。如果回报率是12%,那么55个人将从一个下载得到一个转化。
总之,在如此激烈的应用市场中,一个合理有效的App上线推广方案是十分必要的,细致的策划、实际的执行和科学的数据分析,都是方案成功的前提,只有这样才能达到预期的效果,从而更好地满足用户和公司的需要。
app方案 篇4
1.编写目的:
随着社会发展的日新月异,商业来往日渐广泛,人们之间的交往也日益频繁。人们往往需要给朋友一些物品,却又没时间或不好意思当面给予,或者是快递上门,却无人在家。这时可以通过我们的货物转移系统转交给他人。
2.项目背景
项目名称初步定为:货物转移系统。分为四个子功能模块:密码管理模块、硬件控制模块、短信发送模块、报警模块。本项目设计基于windows系统。
3.参考资料
详见《参考文献》
步骤2:可行性研究的前提
1.基本要求
货品转移系统针对于货物移交,通过手机短信发送序列号和密码,简单便捷,通过储物柜可以很方便的将东西转交他人
(1)功能
货品转移系统的主要功能为:数据更新、密码管理、硬件控制、防盗系统
数据更新的功能主要分为:储存物品时记录的生成,建立新的存储用户,以及用户取出物品时将相应的记录从数据库中删除
密码管理功能即用户储存物品时,相应序列号及对应密码的生成,和用户取物是序列号及密码的验证
硬件控制功能指的是对用户所要求的存取物品做出的相应操作,以及当密码和序列号生成时调用短信发送模块,将其发送至用户手机上
防盗系统功能是允许用户数次序列号及密码输入错误,超出一定次数时即会做出警报处理,或采取相应安全措施,并在周围布置摄像头,监控非法交易与防盗。
(2)性能
方便快捷地解决了当没有时间直接见面传递物品的困扰,在传统寄存柜的基础上改进为以序列号及密码为验证方式
(3)系统的输入
存物者的手机号码
(4)系统的输出
存物产生的序列号及密码,以短信方式发送至货主所填手机号码
(5)安全和保密要求
系统对于用户的验证方式为手机和序列号两种,原储存用户可使用填写的手机号发送验证码方式来验证,而储存用户也可将序列号及密码发送其他人,获得取物权限,而针对多次密码输入有误者,则会触发警报
2.开发目标
系统的开发目标应考虑如下因素:
(1)人力与设备费用的相对减少;
(2)处理速度的提高;
(3)控制精度的提高;
(4)资源利用率的改进
3.具备条件
项目开发中所具备的条件、假定和所受到的限制,如:
(1)所建议系统运行寿命的最小值
系统运行寿命的最小值应达三年
(2)进行系统方案选择比较的时间
系统方案选择比较的时间为一个月
(3)硬件及软件环境
硬件环境:
储物柜、报警系统、电脑,通信设备
软件环境
中文Windows7
(4)可利用的资源和信息
可参考已有的储物系统
4.进行可行性研究的方法
可行性研究采用的方法如下:
(1)客户调查
(2)专家咨询
(3)市场相关产品、同类产品调查
5.评价尺度
系统进行评价时所使用的主要尺度为各项功能的优先次序、开发时间的长短及使用的难易程度和用户的交互性。
步骤3:对现有系统的分析
我们通常使用的储物柜多是凭借条形码和个人用户卡来取物,可以在此基础上开发出可以由其他人来取物的方式,这样就可以在时间上做出简化,或者存储不方便取物时,只需要将序列号和密码发至他人手中,即可代领,简易便捷
步骤4:货物转移系统技术可行性分析
1.货物转移系统采用了结合了常规货物硬件存储设备,结合了常用的移动终端,开发成本低廉,实现了货物转移的高效性,该系统如果用于物流系统,则会极大地提高该行业的高效性。
2.与现有人力物流系统比较的优越性
货物转移系统有利于提高物流行业的效率,极大地降低了人力成本的输出,极大降低了物流行业的成本,而且存取双方都可以极大的节约时间,不需要长时间的等待,该系统结合了现在流行的商场存件系统,具有硬件成本低廉的优点,业务拓展简单的好处,相信凭借着这些优点,可以让大众更容易接受,也更容易使用。
货物转移系统增强了系统的灵活性,当货物被存入存储箱时,存储箱会自动向计算机发送电话信息,存件人和收件人都可以快速了解到货物所处的状态,存件人还可以快速了解到物品有没被取走等详细信息,收件人也会及时收到取物品的通知。
当物品长时间没有被取走的情况下,计算机系统还会向存件人发送信息,通知他把物品取走,这样就不会造成长时间占用资源的情况,让资源利用得到更有效的循环,同时节约了社会资源,保证了物品的安全性,不至于物品发生长期霉变的危险,任何用户都平等安全的享有使用的权利。
3使用货物转移系统可能带来的影响
货物转移系统可以极大地协调物流行业的发展,为现在的人力物流带来很大的便利,提高送货效率,节约了物流中的人力成本。但用户也可能会利用此系统来进行非法交易,所以这就需要在系统周围安装摄像头,以防不法分子,并将异常数据提交到公安部门处理。
4所建议技术的可行性分析
本系统用到了常规的商场存储箱,成本较低,结合了现在流行的验证码技术,这些都是较为成熟的技术,开发上难度不大,成本不高,维护成本不高,可以考虑;同时,考虑到开发期限比较宽裕,预计可以在预计期限内完成开发。
步骤5:物流管理系统的经济可行性分析(投资和效益分析)
1.支出
(1)基建投资
硬件设备:PC机,通信设备,几种规格的箱子(集成了可控电子锁),防盗设备。
软件:windows 7 , Visual Basic 6.0
(2)其他一次性支出
软件设计与开发费用。
(3)经常性支出
运营商通信费,软硬件维护费。
2.效益
该系统主要的客户是快递公司,快递公司可以将设备放置在城中村等人员密集处,在收件人允许的情况下时,可以将快件存进箱子里,减少投递次数,提高快递运输效率,减少人力投资。而民众也可以免费利用它来进行物品的交易。
3.投资回收周期
该设备是一次性投资,当产品卖出的时候,已经实现盈利,而且在往后的硬件维护过程中能持续收益。
步骤6:社会因素的可行性 法律可行性:
该新系统自主研制开发,拥有自主知识产权。该系统的开发将不会侵犯任何个人、集体、国家的利益,也不会违反国家的政策与法律。社会推广可行性:
网购服务和快递业务的普及与高速发展,使得相关配套服务系统的完善变得十分必要。而本系统将大大方便用户的取件,使得收取件的时间更加自由,符合发展的需求,在中大型城市中将得到推广。使用可行性:
该系统仅仅需要一条密码信息的传递就可以间接地完成取件业务,极大的方便用户与企业,而移动通信端的普及将极大的增加该系统的使用可行性。
app方案 篇5
招聘大使,长期分红翻转,封面及帮助限量版钻石项链等。(此信息将发布给**,无虚假信息)
活动意义:
让一切变得简单,用科技让生活变得轻松、快乐、快乐。改变的不仅是一种方式,更是一种生活。
打破传统,率先开启平台收益共享模式,让所有的人都能长期享受科技带来的红利,真正做到公众的平台,公众的收益。让更多的人认识到幸福是如此的简单!
报名截止日期:2016年6月30日
截止日期:2016年10月31日
评选日期:2016.11
报名条件及方式:
1、个人盖帮“社群人数”达到100人即可报名参与。
2、各app应用平台搜索‘盖帮’安装或进入盖帮官网**安装,登陆即可在标签中搜索“盖帮大使”,点击“我要接单”进行投标报名。
招募人数:1000人
招募地区:中国
“盖帮大使”认证方式:
1、在活动报名截止日期前报名,才有资格参加“盖帮大使”评选。
2、在活动截止时,“社群人数”排名前1000位为“盖帮大使”。
“盖帮大使”待遇
1、长期红利翻倍拿,如当日长期红利收益为:500元,翻倍后长期红利收益为:1000元;
2未来,格帮大使可以享受更多的平台特权和以后平台的更多新体验。
第二轮:优秀“盖帮大使”评比
活动截止日:2016.12.15
参与人群:盖帮大使
评比方式及待遇:根据社群人数排名
一等奖:钻石级3人(社区中排名前3位)
奖品: 每人获得盖帮限量珍藏版“铂金项链”及“铂金钻石吊坠”一套;(见官网**)
二等奖:白金6(社区中排名前4-9)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“铂金项链”及“铂金吊坠”一套;
三等奖:* *(社区排名前10-18)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“**项链”及“**吊坠”一套;
纪念奖:100人
奖品:每人获得盖帮“**吊坠”一件;
活动公告查询:查询盖帮官方**(报名公告、报名情况、评选获奖公告)
活动攻略:可以在盖帮官方****攻略,借助相同。
活动主办方:盖帮-运营中心
活动友情单位:排名不分先后
钛**平图、光明、凤凰、**电视台
中国人民网.腾讯新浪网妇女街
慧聪网搜狐网百度百家简书
app方案 篇6
App上线推广方案是一项关键的任务,因为只有适当的宣传和宣传,您的应用程序才能真正吸引目标用户并在竞争激烈的应用商店中脱颖而出。以下是一些推广方案,可帮助您在应用商店上推广您的应用。
1. ASO优化
应用商店优化(ASO)是关键,因为它可以帮助您的应用程序在应用商店上获得更好的排名。这包括应用程序的标题和描述,以及应用程序图标和截图。此外,应用程序名称和描述应包含相关关键字,以便用户可以轻松找到您的应用程序。
2. 社交媒体宣传
社交媒体是促进应用程序宣传和推广的强大工具。通过在社交媒体平台上发布有关您的应用程序的内容,并与您的目标受众进行互动,您可以从社交媒体受众那里获得重要的反馈和曝光。此外,您还可以与微博、微信、Facebook和Twitter等主流平台合作,以进行广告宣传和推广。
3. 应用程序广告
应用程序广告可以帮助您的应用程序在各种平台上获得最大的曝光。对于流行的应用商店和其他应用程序,可以通过搜索和展示广告,以及广告橱窗等方式,为您的应用程序创建广告。此外,您还可以与其他开发人员和广告公司合作,以展示和推广您的应用程序。
4. 入门优惠和免费试用
入门优惠和免费试用是促进应用程序销售和下载的一种有用的方法。通过提供免费的试用版和折扣,您可以使用户了解并尝试您的应用程序。这可以通过应用程序内购买和单独分销等方式实现。
5. 安装和然后留下评论
鼓励用户安装应用程序并在应用商店上留下有效的评论、评分和建议是非常重要的。好评和高分可以帮助您的应用程序在搜索结果和排名中获得更高的排名,吸引更多的受众和质量下载,同时也可以吸引潜在的用户。此外,接受和解决用户反馈和建议,可以提供优质的用户体验。
综上所述,通过这些应用推广方案,您可以提升您的应用程序在应用商店的可见度和下载量,并为您的应用程序吸引更多的用户。当然,不同类型的应用需要在推广方案上做出相应的调整。但是,切记不要尝试欺骗或误导用户,这可能不利于您的品牌声誉和信誉的建立。
app方案 篇7
随着智能手机普及和移动互联网技术的发展,APP已经成为我们生活中必不可少的一部分,包含各种各样的应用,能够满足我们的大部分需求。但是,想要开发一款成功的APP,并不是一件容易的事情,需要精心策划。本文将从APP策划方案的角度来详细探讨APP的开发过程。
一、市场调研
市场调研是APP策划方案的第一步,它有助于开发团队了解目标用户的需求,以及竞争对手的优势和不足。在调研过程中,开发团队应该掌握以下内容:
1.目标用户的人口统计数据和消费习惯,以便于了解他们的需求;
2.竞争对手的市场占有率、收益情况和产品特点等信息,以便于开发团队制定针对性的策略;
3.目标用户在使用类似应用时遇到的问题和不便之处,以便于开发团队在应用中解决或改善这些问题。
二、产品定义
产品定义是APP策划方案的第二步,也是核心步骤之一。在这个阶段,开发团队需要明确APP的目标、功能、特点,以及对目标用户的实际价值。
在定义产品时,开发团队应该考虑以下问题:
1.目标用户的需求:APP应该满足目标用户的实际需求,并且让他们感到方便和舒适。
2.与现有市场差异:开发团队需要确定自己的APP与同类产品的区别和优势,并寻找一个合适的市场空间。
3.核心功能:确定APP的核心功能,以便于开发团队集中精力实现该功能。
三、用户体验设计
用户体验设计是APP策划方案的第三步,这个阶段的重点是在用户的角度上进行思考,并且规划应用的界面设计、交互效果、信息架构等方面。
在进行用户体验设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.分析用户习惯:分析用户习惯,以便于给用户提供一个友好、易用、无障碍、一致的用户体验。
2.设计简洁的交互:简洁并不意味着对用户来说容易,开发团队需要对各种交互情形进行深入了解,再逐一进行设计。
3.实现无缝衔接:当用户从一个应用程序转移到另一个应用程序时,需要确保两个应用之间的转换是无缝的,能够让用户体验到一致的体验。
四、原型设计
原型设计是APP策划方案的第四步,这个阶段的目的是构建一个完整的、具有交互性的模型,以便于对APP的功能和设计进行演示和测试,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
在进行原型设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.确定APP的框架:开发团队需要建立一个清晰的、易于理解的应用程序框架,以便于测试原型设计中的每个组件。
2.设计交互效果:确定应用程序的交互效果,以便于测试APP的功能,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
3.制定测试计划:建立一个测试计划,以便于测试人员能够根据测试计划逐一测试每个组件。
五、开发和测试
开发和测试是APP策划方案的第五步,这个阶段的重点是对APP实施编码、配置和测试,从而确保APP可以正确地工作并实现设计目标。
在进行开发和测试时,开发团队应该考虑以下问题:
1.应用程序的架构:应用程序的架构应该是可扩展、可重复使用、易于维护和可伸缩的。
2.与数据库的整合:应用程序需要与后端数据库进行无缝整合,以实现数据的有效管理。
3.测试APP:应用程序需要在不同的设备和操作系统上进行全面测试,以确保其稳定性、可靠性和安全性。
六、发布和推广
发布和推广是APP策划方案的最后一步,这个阶段的重点是通过网络和社交媒体来推广APP,让更多的人知道它的存在并下载使用。
在进行发布和推广时,开发团队应该考虑以下问题:
1.选择一个合适的发布渠道:应用程序应该发布到适当的应用程序商店中,如Apple Store、Google Play等。
2.利用网络媒体:开发团队需要在社交媒体、博客、新闻发布和评论网站上发布信息,以便于推广应用程序。
3.提供一流的客户支持:开发团队需要提供一流的在线和离线客户支持,以及制作应用程序的帮助手册和视频教程等资料。
总之,APP的开发过程需要经历市场调研、产品定义、用户体验设计、原型设计、开发和测试、发布和推广等多个阶段。各阶段之间互相关联,缺一不可,每个阶段的重点和目的也各不相同。只有充分地考虑到各个方面,才能最终开发成功一款受欢迎的APP。
app方案 篇8
下面是小编为大家整理的最新房地产项目营销策划方案APP,房地产项目营销策划方案(3篇)【完整版】,供大家参考。
为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?以下是小编精心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇一
对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度,体现金坤房产的五大优势:公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计,展示公司美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
20xx年11月28日(暂预定)
xx房产有限公司
贵公司确定
xx电视台、xx广告公司
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有意义的礼品
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;
二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的.开盘庆典。
现场布置
售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇二
1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润
2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销
3、走非常路策略钱用在刀刃上
4、走安利销售方式
一、老客户推荐策略
1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200-300元),带上诚意,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员,举行产品推介会,每个保险人员推荐一个新客户,奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
二、教师策略
寻找热心教师,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
三、单位策略
主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房在正常优惠上,再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略
1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。
2、寻找当地联络人,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
3、在主要地段,考虑价格的基础上,可做些广告。
五、派单策略
继续原派单,到乡镇、县城去,到安阳市主要单位去。
六、其他
1、直接按排售楼员,到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度,定房时,签定协议,协议上注明,一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆,中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)
4、加大现有售楼员思想教育,提高信心。
5、单页上用词直接,如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户,在价格上,有原则,也要有方式。
7、提早回款,把银行贷款或个人款还了,我保证完全可行,也就是说把利息让给客户,我们也同时卖了房,一举两得,很好。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇三
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。(销售部不参与此方案)
① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户,由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成,视为该项销售工作完毕。
1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。
住宅:提成比率为0.8%,商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率
2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
xx房地产开发有限公司
xx 年 xx月
app方案 篇9
在移动互联网的全面普及下,越来越多的企业开始意识到app对于用户体验以及品牌传播的重要性。然而,即使拥有一款功能强大的app,如果没有好的推广方案,也无法吸引到目标用户的关注。因此,本文将结合市场情况,从几个方面探讨app运营推广方案。
一、优化app内部构架
在发布app之前,应该先从用户体验出发,对app内部的构架进行优化。通过提高用户体验、降低用户使用成本等手段,可以让用户更加愿意使用app。例如,优化流畅度、加快响应速度、减少闪退等常见问题。
二、营销策略
优秀的营销策略是获得用户关注和提高用户体验的捷径。除了传统的推广方式,如广告宣传、线下宣传等,还可采用热点事件植入、社会化传播等方式,使app的传播力度更大。此外,也可以考虑和潜在用户展开互动,包括与用户在线上进行互动、线下沙龙等,增加用户粘性。
三、数据分析
数据分析是追踪用户体验、优化产品的重要手段。通过对数据的分析,可以了解用户的使用习惯,以此针对性地提高产品的质量。例如,统计用户使用频率、使用时长、访问路径等数据,以此为基础持续对app进行迭代升级。
四、持续投资
持续投资才能保证app的品质得到保障,并且通过不断的迭代升级提高吸引力。应该在技术、运营、人员配置等方面保持持续的投资。此外,针对用户群体的特点,可在用户降低使用成本的前提下增加更多的服务,从而增加用户使用的积极性。
从以上几个方面可以看到,一款优秀的app除了人性化的设计和功能之外,更需要有好的运营推广方案的支持。只有通过不断的优化和持续投资,才能保证用户在使用app时能够获得更好的体验。在未来,app的流量红利时代已经过去,在这样的背景下,持续加强运营推广的力度才能真正将app变成用户流量红利的源泉。
app方案 篇10
+社会主要消费群体,消费能力强
+ 向往自由,追求新体验
+接受消费引导是粘性和忠诚的
活动方式:小区地推
活动形式:
1、推广宅管家的知名度,提高app的**量
2使用我们应用程序的目标群体稳定增长
达到以上两点我们需要:
1哇力饮料作为翘曲盘,2元一瓶,及时送货上门。
注意:在介绍时,销售人员应告知消费者必须**我们的应用程序,成功登陆并下单,半小时内发货。(体现我司服务的及时性)
2、物料需求:
a.帐篷1-2个
b.长条桌1个
c.单页若干
d.异性kt板展示(若制作时间来不及或成本太高,用x展架替代)
e、 ****,戴帽子和工作许可证
设计要求:贴近80后美学(参考小米的设计风格)
活动地点:
top10商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界**中心、中南国际大厦、金鹰国际**写字楼、苏豪大厦、中环国际大厦写字楼
十大住宅:金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园
世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星
活动话术:
q:你们这个app的优势在**?
a: 我们的产品种类繁多,不比京东**等电子商务公司差。我们承诺半小时送达。
q:这个饮料怎么拿?
a: 您需要**管家应用程序,登陆,注册和下单。我们的工作人员将与您确认交货时间。
【篇三:地推成为app推广新渠道】
地推成为app推广新渠道
刷榜不稳定,预装成本高且难以接触到终端用户,**广告**虚高,有什么样的方式可以继续拉动app经济增长?来自《21世纪经济报道》的这篇报道可以给我们一个不错的答案,通过地面推广向那些真正的主流用户推广app,而携程、盛大等公司在早期地推都曾立下汗马功劳。
这是一个很典型的场景: 20岁左右的打工仔张三(化名)从东莞某电子厂下班走出车间,辛苦了一天之后,想要找点娱乐。
他从口袋里掏出华为的安卓手机,来到工厂门口的小电信营业厅。营业厅里已经挤满了十几个像他一样的人,许多工人在挑选**手机,或者就手机上的一些小毛病和营业厅扯皮,营业员满脸不耐烦地打发着他们。
这时候,营业厅门口一个负责推销手机软件的人和张三聊了起来,张三得知,他可以免费通过营业厅门口那台双屏互动机器**到他想要的所有娱乐:最新的香港电影、凤凰传奇的歌还有一些新潮的游戏,或者其他一些好玩的手机软件??于是,他毫不犹豫地往手机里装满内容,直到内存卡已经容纳不下。
当然,张三所玩的一切都被一套幕后体系掌控着,只要张三在手机上玩游戏、买东西消费,背后就可能有人参与分成。
“只有10%左右的人会在店里自己选来选去,大部分人都会不加思索地按照我们默认推荐的软件一键安装进去。”专门从事手机应用推广的指点传媒执行董事林超告诉记者,几个月前,指点开始在珠三角的一些工厂门口实验这项业务,结果发现效果出奇地好,毫不夸张地说,他们直接控制着相当一部分打工族的手机,他们既可以推荐a游戏,也可以推荐b游戏,这取决于哪家游戏厂商给的钱更多。
互联网推广的方式成本太高,难以承受,地面推广成为许多初创企业的新宠。特别是在中国,互联网和移动互联网正迅速向
3、 在推进四线城市和农村的过程中,最本土、最原始的方式更有效。
“三低”人群最适合地推
“如果有个商业模式,我帮它发展一个用户,它按照销售额和我分成,这将是多大的一个量?”林超说,这便是他创办指点传媒的灵感。
指点传媒最初在湖北等省份的运营商营业厅试点,在当地雇佣了一些地推人员,在营业厅门口帮助用户安装手机软件,并和应用开发商分成。
林超告诉记者,定点**已经与三省五家运营商达成战略合作。以湖北电
信为例,湖北电信年出货3g智能定制集170万部以上,客户服务300万次以上,这是一个庞大的用户群体。
然而,pointing遇到了所有试图推动的公司都遇到的相同问题:可复制性差。因为每各省的运营商都是独立管理的,这个省的情况已经打开了,但可能根本无法进入另一个省。
后来,指点想到了在珠三角那些工人云集的工厂门口突破——工人们常常被称作“三低”人群(年龄小、收入低、工作年限短),但实际上,这些用户在手机上的花费,可一点都不比城市白领低。
“我们到珠三角许多工厂去调研时发现,许多工人手上都拿着iphone。”林超告诉记者,这超出了他们的想象。由于大部分工人在出租屋、集体宿舍内既没有电脑,也没有wifi,手机是他们唯一的娱乐方式,因此这一群体每月在手机娱乐上的消费相当可观,这些打工仔的智能手机缺少一个**、安装软件的地方。
“工人们对智能手机的熟悉程度,也远远超过我们的想象。”林超指出,珠三角许多电子工厂的工人,对这些手机了如指掌,他们能很自如地把手机拆了又装,玩起上面的软件来,更是不在话下。
指导**在珠三角部分运营商营业厅开展手机软件推送业务。
这种合作模式受到了一些运营商**营业厅以及手机商店的欢迎,因为这些营业厅往往要应付用户要求帮忙装软件的需求,他们往往把这当作一种负担,巴不得有人能把这件事情接下来,因此以很低的年租金让指点进驻。
指向**的盈利模式是通过向手机用户推广应用,与手机游戏和电子商务公司分享利润。林超告诉记者,现在游戏产生营收的速度非常快,地推进去的游戏比预装在手机中的游戏激活率更高,而手机购物相对来钱慢一些,但市场潜力更大。
在推广过程中,林超们发现,中国的“三低”手机用户是最理想的推广对象,他们没有城市白领那么挑剔,基本上推荐什么就用什么,懒得花时间去挑选。
和指点类似商业模式的还有尼彩手机,尼彩过去一年在全国开设了4000多家手机工厂店,大部分位于城乡结合部、工厂门口以及乡镇地区,尼彩正在尝试将这4000家店进行转型,由卖手机为主转向卖服务为主,即帮“三低”用户装手机应用,直接形成一张庞大的实体手机应用地推发行网络。
另类地推
对于数以万计的移动应用公司来说,如何吸引用户使个大问题。对于苹果ios应用来说,刷榜曾经是最有效的方式,但如今app store刷榜横行,苹果已经开始严加管控。
通过工厂预装和洗衣机将app植入手机也是一个重要渠道。单个预装客户的**通常高达1-2元。但预装市场效果越做越差,市场很混乱,根本没有人知道预装的软件最后能否到达消费者手上,因为中间可能已经被刷了好几道机了。而且预装在手机上的应用,许多用户可能根本不用,有的则被繁琐的注册、登陆拒之门外,不会深度去使用。
在日本,电信运营商强大的营业厅网络承担着地面推送的功能,运营商面对面地向消费者推荐各种应用。而在中国,电信运营商的网点服务意识还很弱,现阶段运营商的网点依旧以卖手机和充话费为主,对推广手机应用重视不足。
正因为如此,它为传统的推土指向法留下了生存空间。事实上,我国许多大型互联网企业在早期发展实上都做出了巨大贡献。
携程用户数量的扩大很大程度上来自携程在机场、火车站有效的地推,携程的业务人员会在人们候机时耐心地解释携程会员的好处,如何使用携程订酒店,这在本世纪初互联网还不够发达的时候,起到了非常好的效果。
而盛大早年崛起的过程中也有同样的推手身影。***以网吧为中心在全国建设起了强大的游戏推广渠道,在现实的利益**下,有超过10万家网吧参与到盛大旗下游戏的推广,这是《热血传奇》红遍全国的最主要原因之一。
不过,地推是成本非常高昂的一种推广方式,“如果你有渠道能够在网上获取低价的流量,你肯定不会去线下走地推。”天使投资人丁辰灵表示,通常来说,地推的成本要比网上获取用户高。
丁辰灵说,通常,只有单个用户的价值很大时,推土才有效。例如携程单个用户的平均消费金额超过4000块钱,通过地推拉到一个用户,就能产生这么大的流水,因此成本高一些也可以覆盖掉。
相比起互联网推广,地推是很“重”的一种商业模式,需要养一批庞大的推广团队,导致管理成本居高不下。当市场增长放缓时,将直接影响公司的利润。例如,携程因其庞大的呼叫中心和地面推送团队而受到一些投资者的批评,这提高了公司的成本。
主打指纹支付的指付通市场经理杨怡君给记者算了一笔账,在上海的地铁站设立一个5到10平米的小型体验站,月租金在1.5万到3万之间,负责推广的工作人员主要拿佣金提成,月收入在几千到一万不等,一个月下来,一个地铁站可以发展几百到1000个用户。除了在地铁站发展用户,指付通还选择在一些合作商户那里做驻场营销,即现场给人们办理指纹支付,告诉他们办理后马上可以在商户打折。
地推卷土重来
“我们算下来,这种地推方式发展一个用户的成本在50块钱左右。” 杨怡君表示。
为了提高推广效果,指付通绞尽脑汁。不久前,指付通在上海虹桥地区的繁华写字楼当中开设了一家日式拉面店,一碗原价20块钱的拉面,如果是指付通用户,用指纹支付只要10块钱,这样的优惠使得每天中午都有大批白领排队来吃拉面,在白领们排队的过程中,指付通的工作人员又可以向他们推销新业务,而且这些用户办理后马上就可以在店里现场使用。 靠地推方式起家的还有上海订餐**“饿了吗”,饿了吗的ceo张旭豪几年前从上海交大休学创办了这家**,最初就是靠在上海高校一个一个宿舍的推广打响了知名度,现在公司正考虑向写字楼的白领推广其网上订餐业务。
张旭豪说,包括他这个ceo在内,公司的每一个高管都到写字楼里面亲自发过传单,地推是个体力活,“没有什么花头。” 当时“饿了吗”之所以选择地推,是因为网上缺乏一个好的渠道,能直接到达其目标消费者。
张旭豪说,通过地推来获取用户的好处是,顾客转化率更高,目标人群更加精准,用户对产品的认识也会更加深刻。在上海的各大高校到处可见“饿了吗”的广告传单,许多不愿走出去吃饭的学生在宿舍上网订餐,这构成了饿了吗最早的一批用户。
“地推有利有弊,最大的问题在于管理成本较高。”张旭豪告诉记者,地推能够成功首先取决于执行力、数据化、制度化三个指标,在此基础上,要保证公司内部有一套体系监测地推的效果,并保证可复制性。如果不能做到以上几点,推土的成本会很高,效果也不尽如人意。
除了推送,饿了还通过百度关键词优化、大规模广告投放等方式获取用户。不过,网络推广就像“吸毒”,一旦上瘾,欲罢不能,百度关键字被炒热后,**不断上升,效果却不见得一直很好。
“相比之下,通过网络推广比较省心。”张旭豪指出,如果网络推广和地推的成本差不多,他宁愿选择网络推广,因为管理起来容易——现在饿了吗通过网络渠道获取一个用户的成本大概在20到30块钱。但事实是,很多时候,网络推广达不到推盘的效果。
app方案 篇11
随着智能手机和平板电脑的飞速普及,移动应用成为人们生活中不可或缺的一部分。在移动互联网时代中,应用已经成为了企业推广营销的重要手段。但是,仅仅有一个好的app是不够的,如何将其推广开来,才是企业需要面对的现实难题。因此,本文将从app营销推广的角度出发,为大家介绍一些可行的方案。
一、维护社交媒体平台
在用户日常活动中,社交媒体平台无疑是使用最多的。因此,企业需要充分利用这些平台,建立自己的社交网络圈。通过定期发布有价值的信息、互动和回复用户的评论,提高用户对企业的品牌认知度,从而吸引更多的潜在客户。同时,也可以开展一些线上活动,增加用户参与与互动的氛围。这些策略的目的不仅是要把企业的用户“围住”,更在于让用户对企业的app产生信任感和自然的好感度。
二、SEO优化
搜索引擎优化(SEO)是指通过提高网站的排名和可见性,使更多人看到并访问它。同样适用于app营销推广。需要针对企业的app做好词汇分析,了解用户常用的搜索关键词,从而针对性优化app的标题、描述等信息,提高app在搜索引擎中的排名,增加其曝光量。而app开发者也可以考虑选择一些高流量的app下载平台,并且需要在这些平台上完善自己的信息资料,增加用户的信任感和对app的好感度。
三、广告宣传
广告宣传是企业常用的推广方式,但需要合理选择广告平台和宣传渠道。不同的广告平台对于广告内容的限制和要求不同,必须确保广告内容的真实性和吸引力。选择正确的广告投放平台,比如Facebook、Google Adwords、百度SEM等,可以直接把自己的广告投放给目标用户,并定向投放到感兴趣的目标人群中。另外,可以结合其他的营销渠道,如线下海报、易拉宝等宣传资料,增加广告宣传的曝光率。
四、用户生命周期管理
用户生命周期管理(LCM), 是指在整个用户使用周期内,通过不同的手段营销和推广,提高用户转化率和消费频率,进而提高企业的盈利能力。这种方式需要注意的是要将用户关怀视为重要的目标。这包括提供充足的信息帮助用户操作、吸引更多用户前来访问等。同时也要对用户的使用数据进行及时的分析,例如用户的行为习惯、兴趣爱好等,以便更好的推出符合用户需求的产品或服务
五、提供切实的优惠和折扣
为了吸引更多的用户,企业可以提供一些实际的优惠和折扣,例如一些给首次使用或者首次下单的用户提供一些折扣。这样可以有效提高用户的使用频率及复购率。另外也可以通过活动的推广获取新用户。如线上推出限时抢购、积分兑换、砍价活动、满减等活动。还有可以把用户的优惠券或者体验卡放在社交媒体平台,公众号,在店铺运营上分享,使更多的潜在用户了解到企业的优惠政策。
app营销推广是一个全方位的工作,需要在多个渠道上进行精心策划和投入。企业需要根据产品特征和目标用户制定相应的计划,以期达到更好的推广效果。合理地利用社交媒体、互联网搜索引擎、广告宣传、用户生命周期管理和优惠促销等方式相结合,将帮助企业更好地打造更具竞争力的app营销推广计划。
app方案 篇12
一、市场前景
$1.1社区商业发展潜力巨大
线下生活服务市场空间巨大,市场规模保守估计在1万亿元左右。在欧美国家,社区商业支出占社会商务总支出的60%以上,而在我国,整体水平还不到30%。社区是一块未被开掘的金矿。
在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下,物业管理服务背后,社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例,公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口,未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元,仅社区商业收益就可达到800亿元,这是一个巨额利润的想象空间。
成都的市场也要讲
中国的物业管理已经走过了32年,拥有企业7万多家,从业人员600多万人。目前,它正面临着整个行业的亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的,但多数企业都不敢跨界,放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓,只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区o2o的时间节点上,也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出,给传统的物业企业带来了转型发展的希望。
二、行业现状
2.1美元行业壁垒较低,大量竞争对手进入
$2.2竞争主体多元,背景多样化。
三。在产业发展初期,资本市场更受青睐
pest分析:
三、目标群体
(在市场营销业和广告业里,目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。市场营销活动主要是指广告宣传活动,也可以是政治活动或其他宣传活动。目标群体可以是一个群体,如年龄组、性别、婚姻状况等。
常见的群体有青少年、妇女、单身等。目标群体还可以包括几个不同的人口群体,例如所有20至30岁的男子。营销过程还可以计划如何对待其他非目标群体。
确定产品或服务的合适人群是市场研究的重要组成部分。不了解你的目标群体可能会导致过度低效的营销活动。)
$3.1项目所涉及群体
业主:准业主:
潜在客户:
$3.2xx市目标群
据不完全统计,xx市共有xx多家快递公司
上海年龄xx岁的人口为xx人
四、产品概述
$4.1产品简介
模式简介:利
$4.2产品特性
现有功能:(总结万人会议的功能特点)
五、营销策略
$5.1体验式营销
体验式营销是在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销,在全面客户体验时代,不仅需要对用户深入和全方位的了解,而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。下面的体验营销可以让顾客在体验中消费,在消费中享受!
第一:现场包装,包括围墙、售楼部以及楼梯本身,这是一个基本的概念,到今天为止,大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造,只是每一个细节的多少问题,如销售中心设置儿童游乐城,这是一个细节,因为很多带小孩看房的顾客,那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰,这是企业细节服务的一个表现,在消费者心目中,你连这个问题的考虑到了,肯定对你的印象品牌加分!现在的销售部门更加多元化,比如咖啡店,比如**茶馆,贵宾室,或者电影展览中心;
再比如在如围墙到底做多高?用什么样的材质体现?有用纯粹巨幅广告做围墙的,也有只是将工地的围墙做喷绘,还有根据产品的调性,来专门设置围墙,体现未来小区高雅气质的,如何做没有定论,关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态,结合现场,用体验式营销的思想来做这些工作!
第二:设置产品的展示区;产品展示的目的是让顾客真正感受到产品,包括所用品牌的内涵!在工地专门设置区域,也可以在售楼中心设置单独的展示空间,这种空间用来给外行的顾客,比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法?
弱电系统包括对讲,监控,红外对射等整套系统,让顾客在买房之前就有一个具体的认识,再比如你工地的粉刷层次,保温做法等等,都可以在产品的展示区进行展示,我们如果有足够的自信,可以让顾客将展示区的做法留存,拍照;向客户承诺,未来的房子一定要这样建造,质量才能保证,住进去就是一种享受!这样的展示和承诺是品牌建设的过程,也是提升顾客感知价值的有效途径! 第三:
开设样板花园和样板房也是很常见的做法,
第四:结合房地产各项活动定位,确定房地产品牌形象!从而促进销售,作为体验,你必须有一个主题,你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知,比你用苍白的广告来宣传要有用得多!
当然还有很多,比如房屋试驾生活体验中心。这是一种创新,即顾客先入住,再付款,不满意再退房?呵呵,八仙过海各显神通!
以上是一种氛围的营造,就是要让顾客在这些体验中,感受到我们产品的品质感,感受到价值的提升,从而加速顾客荷尔蒙的循环,让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务,就是以客户为中心的服务,所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的,超值的服务,甚至让顾客惊喜的服务,因为情感的传递是通过人来进行的,顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻!
$5.2注意力营销
市场客户需求为导向的时代,企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后,一条原则似乎已经得到确认:注意力为王,注意力衡量企业产品价值。
不管做线上的,还是做线下的,广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中,往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中,注意力是最为稀缺的资源,也是最有价值的东西。
因此,如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。
$5.3如何吸引用户
$5.3.1用户需求
需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能.
$5.3.2用户心理
*用户好奇心理
*用户利益驱动心理
*用户品牌依赖心理
*用户炫耀赶潮心理
*用户喜欢便宜心理
*用户从众心贪利理
【第二部分:应用营销推广方案模板】
快递app推广方案模板
目录一、快递市场前景2
二、快递行业现状3
三、目标群体13
四、产品简介14
五、营销策略14
六、预计**人数28
一、快递市场前景
$1.1快递行业发展潜力巨大
2012,中国经济继续保持平稳较快发展势头,快递业务发展的市场基础更加扎实,发展潜力更大。按照经济发展与物流需求的比例关系,中国行业研究院预计2013年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续,行业发展前景一片光明,但市场竞争会更加激烈。
$1.2快递行业业务不断增长
市场规模将逐步扩大,发展速度明显加快当前,全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件,市场规模排名全球第三位,行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步,已达25%以上,表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大,其重要性日益为人们所认识。特别是随着电子商务的快速发展,网上购物消费也催生了巨大的快递市场。
目前,我国人均快递量仅为2件左右,低于日本、美国等发达国家。
$1.3电商化推进快递行业
“十二五”期间,国内物流产业将进入更高层次的发展阶段,产业规模继续快速扩张,行业的集中度进一步提升,分工越来越细,市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看,未来的几年,gdp的增长将保持在8%左右,这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20%以上的增长速度,发展前景非常广阔,而且随着电子商务的不断成熟,将会进一步促进快递行业发展速度加快。
关联行业跨行进入,行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商**的关头,便会不时发生爆仓现象,行业能力的不足,已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此,越来越多的电子商务开始计划拓宽渠道。近期,**、当当网、卓越网、凡客诚品、京东等电商纷纷进入物流自建。
**投资1000亿元,建设自主仓储物流体系。送货速度和质量向来口碑不错的京东**,自2009年以来自购土地已经1400亩,用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心,第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事长马云、郭台铭
投资2亿元进入百世物流科技,并迅速完成对行业第六大汇通快递70%股权的收购。腾讯还抓住了投资顺丰快递的机会,进入快递行业。
$1.4国家建设快递物流行业
空运能力不断增强,运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道,生存之本。快递企业只有通过不断提速来提升核心竞争力,才能达到提高客户满意度、促进业务发展的目的。从快递业的全过程分析,运输是快递企业提速最重要的环节。
所以,快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺,从国内异地快递业务发展趋势看,空运时限已经成为快递企业的第一时限,顺丰速运的速度之所以超越其他公司,就是因为其组建了自主的航空公司,空运能力提升的必然结果。中国邮政成立了自己的航空公司,有效地提高了邮件的运输速度。
随着民营快递企业快递业务规模和实力的不断壮大,建立独力的航空运输能力将是必由之路。
小学生活动方案模板
为确保活动顺利开展,时常需要预先开展活动方案准备工作,活动方案是整场活动的战略,可以为活动指明方向。那要怎么制定科学的活动方案呢?下面是小编收集整理的小学综合实践活动方案设计(通用10篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
小学生活动方案模板 篇1
一、主题:
开拓视野,文明礼仪,团队合作,综合实践
二、活动时间、地点:
1、时间:11月4日(星期五)
2、地点:低年段是火车站。
3、五年段是卧龙山。
4、六年段是朝斗岩。
三、活动目的:
1、组织学生走进大自然,亲近大自然,感受人与自然的和谐,激发学生感恩大自然、热爱大自然的真切情感。
2、培养学生互帮互助、文明谦让、自觉遵守社会公德等良好的行为礼仪,做一个有道德的人。
四、活动领导小组及各班负责人:
领导小组组长:钟xx
副组长:陈xx
活动具体组织:xxx、xxx(各班负责人及各年段负责人名单详见附表)
活动后勤负责:xxx
五、活动要求:
1、全体学生穿校服、戴红领巾。
2、学生可带适量的水,零食,自备点心。每生带一个以上塑料袋,装垃圾。
3、活动内容:每班都要有活动主题,开展1到2个与主题有关的活动,如:我是护绿小卫士(清理白色垃圾)、才艺表演活动等。
六、卫生、纪律、安全方面的要求:
1、采取“一动员一总结”及“四点名”(出发前、到达目的地、回校前、到校后)的制度。
2、一切行动听从班主任和副班主任的安排。
3、到达目的地之后,以班为单位,集体活动,学生要处在老师的视线范围之内,同学们禁止到河边等危险地方活动.如发生突发事件,请同学们在第一时间通知班主任,或者副班主任。
4、秋游途中同学们不准乱扔垃圾、不准追跑、说脏话,不准在老师没有允许的情况下单独行动,如有被发现,按学校的常规评分处理,并在秋游总结会上全校通报批评。
5、回校后要组织清扫教室和卫生区,大队部和各年段负责人总结各年段秋游情况,评出文明班级若干个。
七、活动日程安排:
1、11月4日上午8:00到校集中,8点10分开始大队部对秋游注意事项进行强调。各班正副班主任清点班级学生人数,强调组织纪律,进一步加强关于秋游安全知识教育及再一次强调秋游注意事项,然后按年段依次出发。
2、到达秋游地点,班主任清点班级学生人数,强调注意听从安排,安全第一!
3、各班组织学生开展有益的活动(如游园的活动、清理白色垃圾等活动)。
4、11:00左右各班整队,清点人数,回校。
5、到校后,各负责老师组织学生回班总结秋游情况,再次清点人数,清理校园环境,组织学生排好路队回家。
小学生活动方案模板 篇2
一、 指导思想:
综合实践活动课程是我国新一轮基础教育课程改革的重点,旨在培养学生综合运用知识的能力,发现和解决问题的能力,去体验和感受生活,培养自己的实践能力,增强创新意识。本学期,我校综合实践活动课程市、局精神为指导,以实践为核心,以活动为载体,培养学生创新精神和实践能力,推进课程改革。
二、 总体目标:
1、使学生获得亲身参与研究探索的体验,形成善于质疑,乐于探究,努力求知的积极态度。
2、培养学生自主发现和提出问题、解决问题的探究能力。
3、培养学生的乐于合作的情感和善于合作的技能。
4、养成劳动观念,形成一般劳动技能。
5、培养学生的公民意识、参与意识、社会责任意识和主人翁精神。
6、使学生进一步了解社会生活和社会环境,增长从事社会活动所需的知识,增强适应现代社会生活的能力。
三、 具体措施:
(一)、不断提高教师的理论水平,加强理论在实际中的作用。
1、利用开学初时间,集体学习课标,领会新课改理念。
2、集体讨论各年级主题设定的可行性,制定主题研究方案。
3、随时根据活动的开展情况更改活动计划、提出活动过程中问题,集体找出问题的解决方法。
4、经常听课、评课,开展校内教研课活动,共同提高进步。
5、任课教师及时认真地记好教学反思,不断累积教学经验,积极撰写教学论文,共同交流,使全体受益。
(二)、加大组内教研力度,提高教师教学水平。
积极参加校外的教研活动,及时地将最新的教学理念上传下达,做到有继承、有突破、有创新。
(三)、以全体学生全面发展为出发点,开展实践探究活动,初步形成我校研究特色。
1、活动以问题和项目为中心,结合学生特点、学校特点、地域特色,将多学科知识整合,将个人与社会整合。
2、教学过程中面向全体,使每一名的学生的积极主动性得到充分发挥,并能够充分认识自身的价值,在活动中使每一名学生都有收获,体验成功的喜悦,建立健全的评价体系,使学生的身心得到健康发展。
3、在探究过程中,培养学生提出问题、分析问题、解决问题的能力;提高搜集、整理、运用信息的能力;在活动开展中锻炼学生的与人交往的能力、社会实践的能力、抗受挫折的能力;发展学生终身学习的能力。
四、过程开展:
1、明确活动主题:根据各年级学生的实际,学期初选定好综合实践活动的主题。
2、制定活动计划、方案:根据活动主题,认真制定好计划,对于每次活动都要制定详实活动方案,明确目的、内容、方法、步骤、注意事项及预期成果等,做到活动前心中有数。
3、组织活动:教师要根据计划和方案,同学生一起亲历实践并给予学生及时恰当指导以解决实际困难,并注意生成性专题以完善活动内涵。
4、总结反思:帮助学生及时活动总结,积累经验弥补不足,提出建议,展示成果,发展能力。
五、实施保障:
1、教师要进行专业理论学习,提高思想认识和业务水平,为课程的成功实施奠定基础。
2、及时制定各级各类实施计划和方案,做到有的放矢。
3、实行弹性课时制,依据实际情况灵活安排。
4、评价创新:建立学生评价表,对每位学生参加的每一项活动,做好详细记录,从学习态度、学习能力、自身发展、学习成果等多个方面对学生进行激励。
5、强调合作:综合实践活动课程本身就是一项综合性极强的课程,因而学科之间的合作就显得尤为重要,他不仅是实现课程目标的关键,更是课程实施成功与否的前提,因而本学期我们对此项工作尤为重视,并将之列之工作的重中之重。
6、舆论宣传:加大宣传力度,积极争取家长及社会的密切配合,提高活动效率。
7、资源保障:开放校图书馆、实验室、微机室等作为活动基地,以保证综合实践活动课实施的科学性。
8、加强管理:落实课程实施责任制,强化过程管理,确保综合实践活动顺利开展,做到每一次活动全程万无一失,不出事故。
小学生活动方案模板 篇3
活动目的:
为了激发学生热爱学校、热爱艺术、热爱生活的感情,丰富学生的学习生活,展示学生的艺术才能,学校将于“六一”儿童节前夕,以“唱响校歌和百首歌曲”为主题,举行“班班有歌声”活动,现将有关事宜通知如下:
活动时间:待定
活动内容:
1、各班组织学唱校歌、阳光体育之歌、和百首歌曲之一。
2、举行学校合唱比赛。
比赛地点:学校操场
比赛规程:
1、参赛曲目:在校歌、百首爱国歌曲、《阳光体育之歌》中任选2首。
2、参赛人员:各班全体学生。
3、比赛要求:
⑴歌曲内容不得更改。
⑵节奏整齐、音准正确、音色和谐统一、具有一定合唱艺术效果。
⑶精神饱满、富有朝气。
⑷服装整齐、尽量统一。
⑸学生指挥,节奏准确。
⑹人数齐全,全员参与。
4、奖励办法:
设团体优胜奖,评出低、中、高年级段各前1名。
5、评委名单:高纪青、孙颜丽、袁洁、张晓蓉、张艳霞、李凤霞、郭淑莲、王真、柴艾力
6、评分标准:
1)节奏整齐、音准正确、音色统一、具有一定合唱艺术效果。(35分)
2)合唱人员、指挥、舞台表演准确、恰当,表现形式富有创意。(20分)
3)精神饱满、富有朝气、台风好,上下台纪律良好行动整齐,服装整齐,尽量统一。(15分)
4)能够准确把握歌曲主题,通过合唱进行体现,具有良好感染力。(15分)
5)学生指挥,节奏正确,动作大方、到位。(15分)
7、其它事项:
1)班主任组织学生积极准备,在活动中展现班级特点和良好的班级精神风貌。
2)各班提前准备好伴奏带,在演出前派专人交至分管音响的教师处。
3)比赛时全校观摩,各班班主任要加强参赛学生的安全教育与管理,观摩时场内要保持安静,确保活动正常开展。
小学生活动方案模板 篇4
一、活动目的:
值20xx年元旦来临之际,为了丰富学生的校园生活,提高学生的活动能力,营造文化气氛,以丰富多彩的形式辞旧迎新,学校决定举行“搭建活动平台,丰富校园文化”—xx一小“庆元旦”学生班级文化展示活动。本次活动要求人人参与,让每一个学生在精彩的活动中快快乐乐迎接新年,感受浓浓的班级文化氛围,健健康康的成长。
二、活动时间:
20xx年12月31日下午1:40-3:00整
三、活动对象:
一年级全体师生
四、活动形式:
组织班级文化展示活动,要求组织参与面广,学生的积极性高。主题围绕“班级文化”展示班级的特色活动(例如:诗歌朗诵、经典诵读、故事大王、智力竞赛、才艺展示、生活技能比赛、亲子共乐、观看爱国电影等多种形式)。
各班根据自己班级的具体情况来设计,确定活动主题,认真填写“庆元旦”学生班级文化展示活动表,活动结束后,上交电子版活动表、照片两张,到ftp—政教处——xx庆元旦活动夹内。
五、活动办法:
1、各中队布置好活动场所。各班可用气球、彩带布置教室,烘托庆祝元旦的气氛,并把活动的主题张贴在黑板上。
2、整个活动,由班主任老师和家长一起负责。
六、活动准备:
1、各班班主任及时宣传本次活动的过程,让每一个同学都了解本次班级文化展示活动的主题、活动内容及其活动要求等。
2、各班有关节目的准备工作在进行活动之前完成,包括场地布置与道具。
3、活动当天,各班班主任要利用晨会对本次活动向学生进行相关的讲解,并做好活动时的纪律、安全和卫生的教育。
4、活动过程中请班主任负责好学生的个人安全。
七、注意事项:
1、各班认真组织,确保活动有序开展。
2、要保持班级卫生的干净整洁,不要乱扔垃圾杂物,活动结束后,各班负责清理场地。
小学生活动方案模板 篇5
深入贯彻落实《中共中央关于深入开展学雷锋活动的意见》,切实抓好面向未成年人的社会主义核心价值体系宣传教育,推进学雷锋活动常态化,不断提升未成年人的思想道德素质,根据中央文明办等部门的工作要求,现就以“做小小志愿者”为主题,开展未成年人学雷锋系列活动的有关事项通知如下:
一、长期开展未成年人“学雷锋、在行动、做小小志愿者”道德实践活动
(一)活动目的
通过开展未成年人“学雷锋、在行动、做小小志愿者”道德实践活动,从观念渗透、行动培养和争当模范等三个环节,引导未成年人学习、树立和践行雷锋精神,在宣传雷锋中感悟崇高精神,在开展活动中提升价值追求,在弘扬精神中争当先进模范,持续深化“做一个有道德的人”主题教育,扎实推进面向未成年人的社会主义核心价值体系宣传教育。
(二)活动时间
(三)活动内容
1、开展雷锋精神学习教育活动
组织学雷锋主题班日、主题队日、主题团日等活动,举办学雷锋主题演讲、座谈会、报告会、读书征文、诗歌朗诵、展览展示、文艺演出、网上互动等活动,广泛进行雷锋事迹、雷锋精神和雷锋式模范人物的宣传教育,让未成年人熟知雷锋事迹,学习雷锋精神,努力营造“雷锋故事人人讲、雷锋日记人人读、雷锋歌曲人人唱、雷锋精神人人传”的浓厚氛围,激发未成年人学雷锋我行动的热情。
2、开展学雷锋实践活动
广泛组织开展多种形式的“小小志愿者”活动,引导未成年人从小做起、从自身做起、从身边做起,关爱他人、关爱社会、关爱自然,就近就便深入社区和公共场所开展普及科学知识、传播先进文化、劝导文明交通、保护生态环境、维护公共秩序和公共设施的活动,开展空巢老人、残疾人等特殊群体志愿帮扶活动,开展留守儿童结对帮扶活动等,使未成年人在实践中成为雷锋精神的体现者和传承者,在实践中感受帮助他人、奉献社会的'快乐;组织开展“文明小博客”活动,引导未成年人围绕续写“雷锋日记”等开博、写博、读博、评博,在德育数字化的实践中增强雷锋精神的吸引力和感染力;把学雷锋实践活动与各地各部门开展的“建设和谐校园”、“手拉手”、“雏鹰争章”、“红领巾心向党”、“小公民道德建设计划”等活动有机结合,吸引未成年人广泛参与,实现未成年人学雷锋活动的常态化、制度化。
3、选树学习宣传实践雷锋精神的先进典型
社区联合双山小学要选树一批雷锋班级、一批雷锋少先队、一批雷锋团支部、一批雷锋社团,发挥团队学雷锋典型的引领作用;选树“美德少年”、“阳光少年”、“学雷锋我们身边的好榜样”、“雷锋团员”、“雷锋少年”等未成年人身边的鲜活典型,引领广大未成年人崇尚先进、见贤思齐,将学雷锋活动不断引向深入。利用市、校、班三级道德讲堂及校园电视台、广播站、电子显示屏、宣传橱窗、公示栏、小卡片等各种宣传载体,广泛宣传先进典型和学雷锋活动开展情况;积极主动与新闻媒体配合,利用电视台、电台、报刊、网络等新闻媒体宣传报道未成年人学雷锋活动的特色、亮点、典型人物、典型事例,营造浓厚的氛围,努力形成“点亮一盏灯,照亮一大片”的道德连锁效应,引领青少年成为学习实践雷锋精神最活跃的群体。
二、集中开展“学习雷锋、做小小志愿者”网上签名寄语活动
(一)活动目的
通过集中开展“学习雷锋、做小小志愿者”网上签名寄语活动,在未成年人中大力弘扬雷锋精神,引领他们认真学习美德少年事迹,在家庭孝敬父母、在学校尊敬师长、在社会谦恭待人,积极参加“学雷锋、在行动”等道德实践活动,身体力行“心向党、爱劳动、有礼貌”的价值追求,使“运用典型力量,加强示范引导”工作取得更大成效,推进“做小小志愿者”主题活动持续深化。
(二)活动时间
(三)活动内容
依托中国文明网和央视网及相关链接网站,组织广大未成年人登录相关网站签名寄语,宣传雷锋精神,学习美德少年事迹,抒写学习、崇尚和争当美德少年、弘扬雷锋精神的心得体会。
三、推广开展“日行一善”活动
(一)活动目的
推进“做小小志愿者”主题活动中开展的以“日行一善”为内容的道德实践活动的经验,将之贯穿到年度未成年人思想道德建设工作之中,寓学雷锋于未成年人日常学习生活之中,引导未成年人以知善行善为切入点,从自己做起、从身边做起、从点滴做起,在日常学习生活中做好事、长好心、做好人。
(二)活动时间
长期推广开展
(三)活动内容
1、让学生每天坚持做一件好事,并记录在每个学生的《日行一善登记本》上。这一件好事可以是:帮助同学搞卫生,扶老人上楼梯、过马路,爱护小动物,保护环境等,通过长期坚持做好事,长期地去记录、去感受,使学生在头脑中逐渐形成一个正确的道德标准,从小养成做好事、做善事、助人为乐的良好习惯和优秀品质,最终成为具有高尚道德的人,成为有社会责任感的公民。
2、配合班主任老师负责每周从学生的《日行一善登记本》上摘录相关好人好事,在每周的班会课、团队活动时加以褒扬、推广,引导全班同学去感受做好事为别人带来方便的同时给自己所带来的快乐。
3、社区开展大讲堂活动,定期开展“学雷锋我行动”以及“日行一善”活动汇报会、报告会。各级在开展“身边好人”、“美德少年”推荐评选时,要充分应用“日行一善”活动的成果。
(四)活动要求
“日行一善”活动主题鲜明、导向正确、具体实在,适应未成年人身心特点,符合道德养成规律,易学易做,操作性强,是一个引导未成年人参与道德实践、增强道德观念、养成良好行为的好载体,是一条引导未成年人成长为有德之人的好途径。
小学生活动方案模板 篇6
一、背景提出
当代的中小学生大多数都是独生子女,姐妹也不像以前那么多了,被长期娇惯的孩子,他们很少用心去体会父母的感受和辛酸。为此,我特准备这样一个活动让小朋友和他们的父母进行交流,并让他们深入了解父母劳作的辛苦。
二、活动时间:
一周
三、活动地点:
学校家里父母的朋友和同事家 邻家
四、活动目标
情感态度目标:
1)能够通过向父母的学习,鼓励中小学生成为社会有用之才,为社会贡献自己的一份力。
2)通过课题小组的集体探究,培养团队意识和团队协作精神。体验自己去探索和思考问题的成就感,享受共同探究、合作、成功解决问题的喜悦从而提高学习积极性和培养学习兴趣。
3)通过这次活动后,能形成深深地感受父母、体谅父母的辛酸,能充分地站在他们的角度为他们着想。
知识目标:
1)知道父母的兴趣爱好
2)了解父母对家庭、社会和自己所做的贡献
3)从心底知道父母的辛苦
4)能客观说出父母对自己的影响
能力目标:
1)通过和父母深刻的谈话能够形成逆向思维的能力和为他人着想的能力
2)通过和周围邻居、父母的朋友及同事的谈话,增强社会交际能力、语言表达能力
3)在了解父母的兴趣爱好和处事方面搜集资料时,可以培养深入思考、独立处理和搜集资料的能力
5)通过相互交流和展示,能够互相学习、发现、反思、改进、促进实践能力的不断发展
五、活动条件:
活动没有限制,适用于中小学的每一个学生。
六、活动实施过程:
(在老师的指导下,几个同学一组共同构思问题,单独完成提问部分,再集体讨论得出总结)
1、准备阶段
1)由老师事先联系一个本班学生家长较多的村
2)设计好向父母提问的问题
3)做多份问卷调查给邻居、父母的朋友和同事
4)构思好几个关于父母劳作作时的问题给父母的朋友和同事作答
2、活动阶段
1)老师带领同学们去观察,近距离地观察父母劳作,体会父母劳作之辛苦
2)晚上,父母回家后和父母进行交流,了解他们的兴趣爱好和工作状况
3)周末,就和邻居、父母的朋友和同事进行交流更进一步地了解父母的处事态度、原则和工作风范
4)自己也写下对父母的感受和印象
5)自己亲手做两张致谢贺卡给父母
6)学会做一件简单地家务
3、总结阶段
归总讨论:回归到每组交流、讨论,互相介绍自己父母的工作、兴趣爱好和对自己生活和学习的关心
七、活动意义:
这次活动主要是加强父母和子女的交流,让当代新的一代能够深切体会父母生活和工作的不易,让他们能够站在父母的角度为父母着想、为父母分担。
小学生活动方案模板 篇7
一、活动目的:
为提高广大学生体质,创社文明、健康、活泼、和谐的校园文化生活。让学生积极投身到积极、健康的户外运动中去,做一个健康向上、充满活力的好学生。
二、活动时间地点:
活动时间:元旦前(具体时间另定)
活动地点:本校操场
三、参加对象:
每班每名学生至少参加一个项目,每人最高限报两项。
四、活动内容:
踢毽子、跳短绳、20米托球跑迎面接力赛、30米背后双手持球跑迎面接力赛、轮流过跳绳比赛、拔河比赛
五、活动方法:
1、踢毽子(一至三年级学生)
每班选8男8女参加比赛,每人轮流踢一分钟,以总数多少决定胜负。
2、20米托球跑迎面接力(一至三年级学生、两男两女四位家长、班主任)
每班选10男10女参加比赛,学生手持羽毛球拍,上面托住乒乓球迎面接力跑,球从哪里掉下就从哪里捡起继续比赛,以先完成比赛的班级获胜。
3、30米背后双手持球跑迎面接力(一至三年级学生、两男两女四位家长、班主任)
每班选10男10女参加比赛,学生双手持篮球或排球于背后迎面跑接力,球从哪里掉下就从哪里捡起继续比赛,以先完成比赛的班级获胜。
4、跳短绳(四至六年级学生)
每班选8男8女参加比赛,每人轮流跳一分钟,以总数多少决定胜负。
5、轮流过跳绳比赛(四至六年级学生、两男两女四位家长、班主任)
各班依次排成一路纵队,(其中2人负责摇绳,中间可换两人摇),其他同学依次跳过长绳,不段轮换,在8分钟时间内以过绳人数多为胜。
6、拔河赛(四至六年级学生、两男两女四位家长、班主任)
每班选10男10女参加比赛,以把对方拉过规定控制线为胜。
六、评奖及注意事项:
1、设团体奖项。各班在自己年级之间比赛,评选出各项年级一二等奖,(其中一年级一等奖两个班,二等奖三个班)
2、请各班精心选拔队员参赛,提早选好家长成员(家长可以参加两个项目的比赛,也可以不同项目由不同家长来参加。考虑到我们的活动的时间是工作日,部分家长没有空,所以涉及到的家长比较少,各班可根据本班家长实际情况确定),抓紧时间训练,熟练掌握比赛规则及参赛要求。
3、各班做好安全、纪律、环保教育,活动期间不得乱跑,观看有秩序,加油方式文明合理。
七、裁判员:
临时通知调配
八、组建家长摄影团
每个班级选派一位家长,组成本次活动的家长摄影团,要求能拍摄下本班最精彩的镜头。照片全部上传到学校班级博客中,班主任再选择最好的5张上传到ftp、少先队文件夹中,以班级名命名。
小学生活动方案模板 篇8
为了让孩子了解小学生活,做好入学前的准备,特制订阎村镇中心幼儿园参观小学活动方案:
一、活动时间:
20xx年6月21号(星期一)
二、活动内容:
参观实验小学,了解小学生生活。
三、活动目标:
一通过带幼儿参观阎村中心小学让幼儿进一步了解小学生活,消除陌生感,激发幼儿进入小学学习的愿望。
二提高幼儿适应环境变化的能力,为幼儿进入小学奠定良好的心理素质。
四、参加班级及人员分工:
一参加班级:大一班大二班(两个毕业班)
二人员分工:
五、活动过程安排:
1、幼儿从幼儿园走到小学,教育幼儿要遵守纪律,过马路要走人行横道,不东张西望,做个守纪律的好儿童。
2、幼儿进入小学,提醒幼儿注意安全,遵守活动规则。
⑴在参观过程中要仔细看,不离开队伍。
⑵不能大声说话,影响小学生学习。
⑶爱护学校里的花草树木,不摘花,不踩草坪。
3、参观小学的`升旗仪式。
4、带幼儿参观学校环境:认识与了解教室、操场、多功能教室、计算机教室、英语教室、厕所的具体位置,知道这些地方是小学生生活、学习的重要场所。
5、参观一年级的小学生是怎样上课的,让幼儿对小学生该怎样学习有所了解,激发幼儿进入小学的愿望。
6、与小学里的老师、哥哥姐姐们告别,安全回到幼儿园。
7、回到幼儿园后的延伸活动:
⑴表达与交流:你在小学里看到了些什么?该怎样做个小学生。
⑵表达与创造:把自己在小学里看到的、听到的、印象最深的用自己喜欢的方式表达出来。
小学生活动方案模板 篇9
第一阶段
1、确定主题,制定活动方案
2、确定研究专题,自主选择伙伴
3、制订活动方案,明确研究方法
具体做法是:
全班48个同学就自觉地分成4大组,并推选出组长。我针对学生的个人兴趣特点,于是,分小组进行研究性学习,引导学生将提出的问题进行合并并归类,提炼出调查研究课题
(活动准备是开展活动成功的前提,它包括筹划、分组、制定方案等,本环节由学生自主分组,更能激发学生的活动积极性和主动探究的热情。)
学生通过自评和互评,评出说最具合作精神。
第二阶段:活动方案实施阶段
1、深入社会生活,搜集相关信息
2、交流调查情况,整理资料
3、确定汇报形式,创作展示作品
(去电脑房查找的同学上网,为了有效利用起网络,使之成为同学们简便、快捷地资料查询方式,活动前我们对同学们进行了基本培训:1.用搜索站点击出关键词的方法查找相关资料;2.对获取资料进行复制、整理和打印)
学生通过此阶段活动学会利用网络和图书馆等可利用资源收集查阅资料。通过自评、互评、教师评、评选谁最能利用有效资源查阅相关资料。
第三阶段:资料汇总、整理
“我和蔬菜交朋友”成果汇报展示会
1、分享成果、互动评价
各小组通过各自不同的形式,交流活动体验,互为评价
第1小组:蔬菜的种类、习性探秘汇报
第2小组:蔬菜营养价值汇报
第3小组:蔬菜的烹饪搭配方法汇报
第4小组:蔬菜的烹饪技巧汇报
各个小组的调查研究结束后,孩子们精心准备的资料纷纷上报。有打印的文字资料,有手笔和复印的图画资料,有工整誊抄的数据资料等等。然而,许多文字资料涉猎过广,大都没有经过分类整理,面对一大堆的第一手资料同学们可能会茫然所措了。在老师的点拨下,学生们将照片资料和文字资料按内容的不同进行分类。通过自评互评教师评,评选优胜小组。
第四阶段:倡议、体验、评价
1、整合展示材料,举办成果展览
让学生对自己的活动成果进行整理,举办一个成果展览,让学生体验到一种自我实现的愉悦。
2、总结
各小组通过开展研究活动,在指导老师的帮助下,他们各自完成汇报作品。为了分享各小组的活动成果利用活动课,组织他们进行成果交流。
小学生活动方案模板 篇10
读书口号
“我读书、我成长、我快乐”
学情分析
学生喜欢看书,喜欢分享好书,他们看的种类很多,要引导学生多看“真善美”的书籍。
推荐阅读书目
《鲁滨逊漂流记》、《希腊神话》、《绿野仙踪》、《心灵是棵会开花的树》、《汤姆叔叔的小屋》等。
晨诵安排
周一:英语课本
周二:英语课本
周三:经典诵读:《三字经》、古诗
周四:语文课本
周五:《同步阅读》
班级书香活动
一、积极寻找书源,让学生有书可读。
1、利用零花钱购买书籍,建立个人小书库。
2、调查家中藏书量和书籍种类(可以相邻的同学间相互借阅)。
3、学校图书馆。
4、班级图书角。
二、建立班级读书管理小组。
1、选图书管理员,每月读书之星评选组长;获得“读书之星”的孩子可以自荐期末书香家庭评选。
2、检查读书效果:读书推荐会、书签制作、读书卡制作。
三、开展丰富的阅读活动。
1、开展品格阅读——读书推荐活动(教师推荐、学生自我推荐)。
2、发出“亲子阅读”倡议书动员家长,做到家校互动。
3、每月开展班级读书之星评选。
4、充分利用早读,以及课前2分钟诵读经典、背诵古诗;在家30分钟的精品阅读。
家庭亲子阅读活动:
开展父母与孩子“同读一本书”活动。读书要认真,每天三十分(周末白天半小时,晚上半小时),内容符合年龄特点,建议阅读经典。要做到能简单复述读书内容,能明白故事含义,能有一些简单的读后感想。
爸爸妈妈要以身作则,读书时间不开电视电脑,不干无关事务。建立专门的剪贴本、摘抄本,读书过程中发现优美段落、句子都要摘抄下来,报纸上的可以剪下,贴在剪贴本上。
达标目标:
每天三十分钟(周末一小时)的课外阅读,并有所收获。
阅读考级过关
古诗考级过关
读书摘记评比过关
班级阅读检测方式
阅读考级
每月阅读之星评比
读书摘记、读后感评比
班级书香活动行事历:
3月:寒假阅读反馈,优秀读书摘记卡评比,班级图书角整理;评比每月读书之星。
4月:班级好书交流会;品格阅读(阅读指导);评比每月读书之星。
5月:班级古诗背诵评比;读书笔记评比;品格阅读(阅读指导)班级故事会;评比每月读书之星。
6月:古诗考级;阅读考级;读后感评比;评比每月读书之星;评选书香家庭。
导购方案模板
敬读阅读幼儿教师教育网小编整理的“导购方案”。磨刀不误砍柴工,提前预备方案可以提高效率,为保障事情或工作顺利开展。上级通常会要求我们先准备几份工作方案,方案可以消除工作中的不确定性。如果你觉得这个资源可以帮助到你的朋友请不要吝啬分享给他们!
导购方案(篇1)
摘要:员工提成=个人销售额×1.5%+集体提成+产品提成,每位员工提成均由这三部分组成。其中个人销售提成为个人业绩提成,多劳多得,上不封顶;集体提成抽取抽取超业绩部分,比例为1%,由全体业务人员,按比例分配;产品提成按件计算,由每位员工所售商品数×每件提成金额。提成方案依据多劳多得原则。
一、集体提成分配情况
1、2人店(1店长,1营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长55%,营业员45%
2、2人店(2营业员,其中收银员由两人兼任)
提成方式:每人平均分配50%
3、3人店(1店长,2营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长44%,营业员28%×2
4、4人店(1店长,1店助,2营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长33%,店助23%,营业员17%×2
5、5人店(1店长,1店助,3营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长28%,店助24%,营业员16%×3
6、6人店(1店长,1店助,4营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;4营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员12.5%×4
7、7人店(1店长,1店助,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;5营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员10%×5
8、8人店(1店长,1店助,1收银员,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员﹦60%;5营业员之和为40%
店长28%,店助22%,收银员10%,营业员8%×5
9、9人店(1店长,1店助,1收银员,6营业员,中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=70%;营业员之和为30%
店长30%,店助25%,收银员16%,营业员5%×6
10、10人店(1店长,1店助,1收银员,7营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=72%,营业员之和为28%
店长30%,店助25%,收银员18%,营业员4%×7
备注:1、由于销售时间的不同,我们设立不同职位补贴。其中店长补助300,金牌店长补助400,店助补助200,收银员补助100,营业员不予补助。
2、当人数超过十人时,应增加店助的人数,超过20人是应设立工作小组,此套提成方案不再使用。
奖励
一、迟到与矿工
1、忘记报告应在隔日由部门主管签字确认,否则视同旷工,一个月内忘记打卡2次以上者扣发当月10%工作津贴。
2、凡未经办理请假手续(填写请假单)或假满未经续假或请假未准,而擅不出勤者或其事假未先办理请假手续者均以旷工论处。
2、委托他人打卡者经查属实,双方处以旷工一日并记大过一次论,再犯者则予以开除。
4、迟到、早退达1~4小时者,属旷工半天,扣罚1天工资及当月扣10%工作津贴。
5、迟到、早退达4~8小时者,属旷工一天,扣罚2天工资及当月扣10%工作津贴。
6、凡有迟到或早退者,当月绩效奖金将不发放。
7、凡一个月内累计旷工2天或年累计5天者,公司有权开除之。
二、以下奖励15元
1、整个月内多能按时上下班出满勤者。
2、维护公司荣誉、热心服务,有具体事迹者。
3、拾金不昧价值达三百元以上者。
4、管理及领导有方,使生产工作顺利运作正常者。
5、举报违规或损害本公司利益的案件者。
6、参与重要的改善或项目有显著成效者。
7、品行优良技术超群工作认真克尽职责能为从业人员楷模者。
8、工作积极尽责为公司避免较大损失者。
9、其他类似之行为,经提报管理处批准者。
三、以下奖励50元
1、领导有方,使业务拓展有相当成效者。
2、对生产技术或管理制度提出具体方案,经采纳确有成效者。
3、整年上下班出勤率100%,出满勤者。
4、有其他明显的较大功绩者。
5、执行临时紧急任务能于限期内完成,表现优异者。
6、在工作中节约成本,合理利用废料有重大成果者。
7、检举重大违规或损害公司权益者。
8、其他类似行为,经提报上级审核核批者。
四、以下奖励100元
1、为维护公司安全和重大利益,遇有紧急事件或突发事变,奋不顾身,极力强救而减少或避免公司损失者。
2、对主办业务有重大革新,提出具体方案,经实行后成效卓越,有20万价值以上者。
3、改善生产设备、作业流程、提高产品质量、降低成本有显著功效,且能举证其效率及价值者。
4、对于舞弊或危害公司权益之情事,能事先举发或防止,而使公司免于受害者。
5、具有其他重大功绩,足为全体员工表率
导购方案(篇2)
营销0912 06
1、西门子电器简介
西门子股份公司(SIEMENS AG FWB:SIE, NYSE:SI)是世界最大的机电类公司之一,1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今,它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。2005年,西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人,全球收入为754.45亿欧元(2004年为702.37亿欧元),税后利润较2004年的36.6亿欧元降至24.2亿欧元。
2、西门子电器终端导购操作规范
在家电终端销售中,顾客的心理与行为往往都比较“理智”,他们一般对导购员的讲解并不十分信任。结合导购过程中顾客的疑虑心态及其他实际情况,一个完整的导购过程可归纳为:招呼——简介——询问(试探)——主讲——总结——鼓励与建议——确认——成交或送客。
主要是通过运用消费者日常生活和社会上的一些规范来影响其购买行为。影响人们购买家电产品的规范有:理智、原则、义务及其他日常心理及生活规则等。运用方法有以下几点:(1)合乎规范的诉求法:如导购员在讲解西门子洗衣机节水、省电、省洗衣粉时除了突出其“省钱”的作用,还要附带一句“这符合目前提倡的绿色环保潮流”,这一点对高收入的知识分子比较有效。
(2)良心诉求法:人们在购买大家电时,认为进口品牌要比同类国产品牌贵许多,为此人们常问自己:“是否太贵了,是否太奢侈了”,进而产生内疚心理。你可以这样对女主人说:“西门子洗衣机是目前最好的洗衣机,做家务用着放心。”或对男主人说:“太太操持家务比较辛苦,给她买个最好的洗衣机是应该的!”对于中老年顾客不妨说“辛辛苦苦一辈子,也该好好享受一下世界名牌产品”。这样,那些求廉购物心理就容易改变了。
(3)惩罚诉求法:每位顾客都希望自己是时髦(不守旧)、开放(不挑剔、不迂腐、不市侩)、聪明(不笨)、有风度的(不小里小气的),惩罚诉求手法就是告诉消费者,如果他做“错误”的购买决策,就不能达到自己的期望,而是相反的结果。如劝阻一个经济条件不差的顾客挑选廉价洗衣机时说“2000元的滚筒机是最便宜的,不知道还能洗几年”。使用惩罚手段必须懂得火候,不能让顾客面子上过不去,只能让其心里过不去。
(4)不和谐诉求法:向目标顾客传递一种不安的感觉,让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。有时男顾客在买家电时也会考虑价格,这时你不妨说:“给太太买洗衣机也要省二三百元,够你抽几条烟?”当然语气要柔和。
(5)冲破常规诉求法:以尽量咄咄逼人的方式向顾客说:我们公司的产品其实并不贵,以此来打消人们的顾虑心理。如对西门子家电产品,绝大部分消费者都中意它的质量与外观,但就是感到价格太贵。这里面有一个问题,就是顾客通常会认为“家电好产品只能比一般的产品贵10%左右,如果贵50%就受不了”。我们必须打破这一“常规的看法”,你不妨稍提高语气对顾客说:“其实不贵,你看,奔驰轿车价格是桑塔纳的十几倍!”
3、西门子电器终端导购培训方案及激励措施 培训方案:
1、企业文化培训
企业文化是导购员培训的一项重要内容,但不能把它视为丰富导购员的广告词或产品的附属卖点,只起到简单的促销作用,而是让导购员融入企业文化的氛围中,对企业和企业文化产生强烈认同感和自豪感。由于工作岗位的原因,导购员往往处于终端卖场,无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分公司存在很大距离,自觉不自觉地把自己排除在公司之外。而对导购员进行企业文化的培训,拉近了导购员与公司的心理距离,增强他们在导购工作中的自信心和对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。培训工作中,应详尽、系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等。
企业文化及其他情况的培训作为导购员培训的首要内容,尤其应作为新招聘导购员岗前培训的主要内容,鉴于企业是不断变化和发展的因素,培训也应动态进行,随着企业文化的变化,利用导购员例会的机会,随时传达最新的企业文化和荣誉变化的信息,每季度开展一次完整的企业文化系统培训。
2、导购员职责和行为规范培训
导购员是企业在终端卖场一线员工,所面对的是广大家电消费者,他们的一言一行代表企业的形象,直接影响着顾客对企业及产品的信誉和认可度。因此,对导购这两方面的培训就显得尤为重要。
完整的导购员职责规范培训,不能局限于按公司内部对导购员职责规范的要求开展培训,导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求,甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。基于导购员的多重身份,优秀的导购员还必须进行严格的行为规范培训。导购员行为规范培训的内容很多,通常情况下包括:形容仪表、面部表情、心理情绪、站姿站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。要制定相应的管理标准,对导购员的行为规范实施制度化监督检查。
3、导购员销售技巧培训
对于导购员产品销售技巧,许多人从不同角度做出不同的阐述,如:掌握产品基本知识、观察顾客消费动机,介绍企业产品卖点、诱导消费者购买行为等等,但目的只有一个,把产品卖出去。激励措施:
针对本公司员工流动量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。特制定激励方案。本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标(注:应是一个可以达到的目标)对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。
效果分析:1属员工自我激励,完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。效果分析:
1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。效果分析:
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时,由公司总经理签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。(一定要总经理亲自签发,否则效果不明显)
效果分析:
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的,有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析:不同与其他还没有企业文化激励的企业,会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行,待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。
效果分析:
1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一起执行。
导购方案(篇3)
为实现本公司业务增长需求,提高产品销售业绩,加强产品宣传效果,本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比,为保证员工积极性,现提出以下薪资方案:
一、目的:建立合理而公正的薪资制度,有利于调动员工作积极性
二、薪资构造:
导购员:发放月薪=底薪+提成
临时促销员:发放工资=底薪+提成
三、底薪设定:导购员:底薪800元一个月,保底工资为1500元临时促销员:底薪60元一天
四、底薪发放:导购员按月结算,发放日期为每月的25号;临时促销员按天结算,活动当天现金发放
五、提成设定:
导购员:提成按量计算,对于低端机,提成10元一台,包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台,包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端机一个月销售超过20台,每台提成为15元;超过30台,每台提成为20元;超过50台,每台提成为30元;高端机每月销售超过10台,每台提成20元;超过20台,每台提成30元;一个月总销量达到100台,再发额外奖金200元;
临时促销员:提成按量计算,活动当天,促成购买交单的低档机5元每台,高端机10元每台,一天销售超过10台,再发额外奖
金50元
六、提成发放:导购员:费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月25号
临时促销员:费用提成随底薪一起活动当天发放
七、本规定自20__年月日起开始实施
20__湖南暖洋洋电器有限公司年9月18日
导购方案(篇4)
一、目的
为了激励销售人员更好的完成任务,提升销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率
二、适用范围
销售部
三、制定本方案遵循的原则
1、公平原则:同部门同职位提成方式一致。
2、激励原则:销售激励和利润激励的双重激励,利润与销售并重原则。
3、可操作性原则:即数据易于获取和计算。
四、销售价格管理
1、公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、产品价格不得低于公司的指导价格。
五、销售部门及薪资构成内容
1、销售部门分成产品销售,渠道销售,项目销售,外贸销售。
2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式
1、回款率100%方可提成,即按照销售回款计算提成。
2、完成公司的销售任务方可提成。
3、执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。
七、销售费用管理
1、销售费用包含销售人员的底薪,交通费,差旅费,招待费、销售折让等销售员经手的费用。
2、销售费用按销售额的4%计提,超出部分不予报销。
八、提成的计算标准
1、产品销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到31%,按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利大于10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成。
2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商,提成按销售额的5‰计算。
3、项目销售与项目经理共享提成,项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时,按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%,提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。
4、外贸销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到41%,按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利率大于
10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时,按销售额的1%计算提成。
九、提成发放原则
1、提成每月计算发放,发放依据客户回款率100%。
2、公司每月发放70%的提成,每个季度再发放15%,每年再发放15%。
3、如员工中途离职,未发放的提成扣除不发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。
十、特别规定1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。十一、附则
1、本方案自20__年1月份开始实施。
2、本方案由公司总经办负责解释。
导购方案(篇5)
本方案中,销售人员的经营任务由两大版块构成:销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成:底薪+销售提成+拜访奖励。
公司计划年销售额3000万,下设五个销售部门,每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下:
一、销售专员:底薪2400
1、经营任务:A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月;
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为5%;
B、个人完成拜访任务,每拜访一家农资店奖励为10元,每拜访一户个人奖励为5元;
C、超额完成销售任务的,每笔提成在原来的基础上增加2%。
D、超额完成拜访任务的,每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员,停发基础底薪,末位淘汰或者调岗试用。
二、销售主管:底薪3500
1、经营任务:
A、销售任务60万/月。其中部门任务50万,个人任务10万。
B、部门拜访任务1500户/月,其中个人任务300户/月。
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为4%。部门完成任务,提成比例为1%。
B、部门完成拜访任务,每拜访一家企业店奖励为2元,每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员,
C、超额完成销售任务的,超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。
D、超额完成拜访任务的,超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:销售主管的处罚参考销售专员,考核任务、绩效均按部门考核。
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
三、销售费用管理制度
1、通讯费:销售人员每月电话费补助200元,销售主管每个月电话费补助300元。
2、交通费A:销售人员每月交通费补助1800元,销售主管每个月交通费补助2000元。
3、交通费B:因会议和因公出差的交通费、餐旅费,可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销,费用标准按照行政部相关管理制度执行。
4、招待费:销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准,并填写《招待申请单》再进行招待。
5、礼品费:销售过程中,如需要礼品派送,经主管副总向公司总经理汇报并经同意后,填写《礼品派送申请单》方可进行。
导购方案(篇6)
为了进一步提高酒店经营收入,提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广,加大全体人员的销售积极性,现制定全员销售提成方案如下:
1、销售推广各类宴会(含会议)的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
2、销售办理各类会员卡的,按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值),金额1000-20__0元的给予1.5%提成,30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;
3、销售客房的,按不低于现行协议价(淡季358元,旺季428元)结算的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
4、销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐),按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的,按实际结算总额的2%计算提成;
5、全员销售结算的单据分类,属客房收入的,由经办人在结账总账单上签字确认,属餐饮收入的,由经办人在结账总账单签字确认,财务审计于每月25日轧账后,在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算,在次月20日之前交财务审核,总办审批后发放;
7、全员销售推广原则上必须现金结算,如需挂账的,必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文),由部门经理以上人员按权限签字担保,担保期限30天。
导购方案(篇7)
一.总则
1.制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。
2.适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。
二.销售人员
1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。
2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3.销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三.营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四.营销过程
1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2.各单位开发的客户须及时向公司备案,如市场出现“碰车”现象,由公司以“先入为主”原则予以协调。
3.销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案,原则上要有预付款。
4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。
5.销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。
五.销售价格
1.内部报价:
(1)产品销售:
A.原材料价格不易变化的,由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。
B.原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。
2.对外报价:
1)各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。
2)客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。
3)公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。
六.业务费用(含差旅费、公关费)
1.销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2.业务费用标准:
(1)销售利润率低于50%时,业务费用为销售差价的3%;
(2)销售利润率等于和大于50%时,业务费用为销售额的5%;
(3)业务费用大于销售额的5%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。
4.新聘用业务员试用期一般1~3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);
5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
6.本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香烟由业务员个人负责:
对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
七、兼职业务员管理条例:
1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2.业务提成计算办法:业务项目净利润低于40%的业务,业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务,业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%~60%之间的业务,业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现)。
3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。
业务提成:
1)除质保金外的所有销售款回笼后,方予业务结算。
2)有质保金的合同,留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
年终奖励:公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
八、附则
1.公司按销售额的2%提取市场服务费,用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2.非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例的提成,具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
导购方案(篇8)
第一条目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成:
1、仅针对所有销售人员:
2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。第四条门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:
A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%__店面实际完成率。备注:评定等级详见附表(一)
第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例:
某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。则:
新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一)店面:考核日期:
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
导购方案(篇9)
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__x万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目:5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
导购方案(篇10)
1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:
实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月
按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上
底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月
2、业绩提成比例:(所有常规产品,均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售,特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售,活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成,计入个人月累计销售业绩)
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上
提成比例10%9%8%4%
3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标,低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元,基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金额(含)以上以上(含)以上上
提成比例4%5%6%7%
4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送,须登记造册,由店长全权负责管理及监督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上
赠送礼品价值100300500800
5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪
导购方案(篇11)
西门子电器的目标市场营销策略 工商1001沃棋学号:2010306201330
一. 案例背景:
日益激烈的竞争和大规模销售的兴起为市场带来了转变。西门子通过对广告、产品设计 以及公司形象的一体化来保证公司规划的协调一致性,除去了公司所有技术产品 的品牌名称,而代之以单一的综合性品牌“Siemens"。这一名称本身就代表了公司所有产品 的本质特征—高质量、高效率、高可靠性。客户一想到 Siemens,便会联想起所有这些品质。公司徽标的重新建立是公司稳定统一风格的关键所在。第二次世界大战前 夕,在欧洲及海外,为西门子工作的员工人数约为 2 万 6 千人。公司在国外分支机构约有 200 个,其中 109 个欧洲,13 个非洲,27 个在中南美,33 个在亚 洲,在澳大利亚和新西兰有 10 个,在美国有 3 个。在 1945 年和 1946 年,公司在恢复传统生产之前,首先进行了修复工作和某些代用品的 生产。西门子的员工使用公司仅存的设备和残旧的德国军队供给品加工一系列生 活日用品,逐渐发展成为 世界闻名的跨国公司。
二. 西门子公司如今的发展:
一次又一次,市场、技术和政治环境所发生的巨大变化给公司发展带 来了严峻的挑战,但西门子却从未停止过迈向成功的步伐。今天,西门子公司在全世界共有员工三十九万人,其中近一半在德国以外的国家工作。西门子公司的销售网点遍及世界五大洲一百九十三个国家。年销售额达到 783 亿 欧元。西门子股份公司目前是位列欧洲第一位、全球第三位的电子电气集团,同时也是全球 最大的跨国公司之一。西门子公司的产品多达十万类。西门子已成为世界电 气电子行业的佼佼者。西门子的名字亦成为电气工程的同义词。西门子 150 年来所走过 的历程向我们揭示了一种独创的精神、革新的力量和企业 家的胆识。
【案例分析】
一. 西门子公司的市场细分变数以及成功之处:
(一)西门子公司市场细分变数分析:
1.正确选择市场范围 在二十世纪二十年代至三十年代之间,S&H开始生产收音机、电视机和电子显微镜。在第二次世界大战之前,S&H被卷入了德国的秘密战备。西门子于1872年洋务运动时期进入中国市场,提供了中国最早的直流电机和电报设备。至今,西门子已经在核电,燃气轮机,高速铁路,水电,输配电,磁悬浮,钢铁和信息领域成为重要的设备供应商。至此,西门子公司开始了进入中国市场的脚步,因为也见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。
2确定公司的用户行业:
西门子公司被划分为三个部门:
1)工业部门,包括6个分部门:工业自动化、动力控制、楼宇科技、工业解决方案、移动
2)能源行业,包括6个分部门:火力发电、可再生能源、石油与天然气、旋转设备服务、输电和配电
3)医疗设备,包括3个子部门:影像及资讯科技、工作流程、解决方案与诊断。
4)跨部门业务机构:西门子IT解决方案和服务集团是国际领先的IT解决方案和服务提供商。它的服务覆盖了包括单一来源,咨询,系统集成及IT基础设施管理等整个IT服务链。西门子金融服务集团以创新的服务态度专注于公司理财和风险管理。3西门子电器的使用人群:
高端定位是西门子家电的品牌策略,不同于伊莱克斯、惠而浦等外资白电巨头在华策略摇摆不定,西门子一直固守高端路线,远离价格战,抢占高端冰箱市场。因此相较于其他品牌,西门子公司的使用人群主要面向高端的中高收入消费者,产品使用用户因为品质的保证以及品牌的力度,会选择长期使用,购买力度方面因为属于电器行业,购买力度以及购买数量都较小。
4西门子品牌的用户需求特点:
从使用人群中就可以得出结论,使用西门子电器的人群最强调的是品质保证,服务的周到,维修的便利,追求细节的完美。2011年第三季度西门子冰箱主流产品的均价为6281元,是市场份额最大的海尔冰箱均价的近两倍。价格的高端也从另一方面反映了西门子品质的保证,满足高端用户的需求。
(二)西门子市场细分带来的利益优势:
1)市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的,一般不易发现。而西门子公司运用市场细分的手段发现这类需求,并从中寻找适合本企业开发的需求,从而抓住市场机会,使企业赢得市场主动权。西门子电器面向中国消费者制造和销售电冰箱和滚筒洗衣机。与其它国际品牌相比,这些产品在中国市场都占据了主导地位,并以它们的高质量和创新设计而著称。覆盖面极广的售后服务网络为用户提供快速有效的服务。
2)市场细分能有效地拓展新市场,扩大市场占有率。企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的,必须从小到大,逐步拓展。通过市场细分,企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展,从而扩大市场占有率。截至2005财年(即2005年9月30日),西门子在华的长期投资总额已突破106亿人民币,销售额达到443亿元人民币。西门子至今已在中国建立了70多家企业和55个地方办事处。
3)市场细分能有效与竞争对手相抗衡,在企业之间竞争日益激烈的情况下,通过市场细分,有利于发现目标消费者群的需求特性,从而调整产品结构,增加产品特色,提高企业的市场竞争能力,有效地与竞争对手相抗衡。
二.西门子公司的目标市场的选择:
某些细分市场虽然有较大吸引力,但不能推动企业实现发展目标,甚至分散企业的精力,使之无法完成其主要目标,这样的市场应考虑放弃。另一方面,还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场,企业才会立于不败之地。西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到1872 年,当时西门子公司向中国出口了第一台指针式电报机。在过去130 多年的时间里,西门子一直活跃在中国市场,并在工业、基础设施与城市、能源、医疗业务领域处于领先地位。多年来,西门子已经成为中国经济不分可割的一部分,是中国可靠、忠诚、可信赖的合作伙伴。西门子将其环保业务组合与创新解决方案全面投入到与中国的合作中,彰显了其致力于帮助中国实现可持续发展的坚定决心。公司见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。西门子遍及中国的业务组织及区域总经理和省级总经理使公司更好地把握市场脉搏、了解本地信息、更加快速高效的满足客户的需求。
三.西门子产品市场的定位:
西门子家电产品定位明确无惧山寨。博西家用电器(中国)有限公司副总裁兼首席销售官在接受赛迪网记者独家专访时表示,西门子家电一直致力于产品的人性化,和生态环保方面的开发,准备今年试水电子商务建立小家电分销平台,进一步满足消费者的需求,不断的调整业务发展的模式。西门子家电对于家电产品的研发和设计,依然是以最好的满足消费者现在和未来的需求为基本前提。西门子的i-DOS洗涤液自添加洗衣机,I-Fresh冰箱,真空零度保鲜冰箱,digi厨电系列等产品也都具备创新的智能表现,为消费者不断创造惊喜。
四.西门子公司成功的启示:
(1)“走出去”是做成世界级公司的必由之路
考察当今名列世界“500家”的大公司,绝大多数是具有世界影响的跨国公司。但是,这些公司都是从地区性的小公司发展过来的。西门子公司最初也只不过是一家只有10名员工的小作坊。由于历任西门子经营者的主动向国外扩展,西门子如今成为世界电气、通讯领域最有影响的公司之一。我们无法判断,如果西门子仅仅守住其国内业务会怎样,但我们可以肯定的是,西门子公司150多的“走出去”战略,是铸就西门子今日辉煌的重要缘由。事实上,“国际化”在西门子被自己总结为一个半世纪成功发展的最大秘诀。
(2)多样化的本地化是跨国经营成功的必由之路
最初许多公司实施跨国经营的动机,在于拓展市场。随后,许多公司实施跨国经营的动机在于寻求低成本的生产资料(劳动力和原材料等)和流通手段。生产的本地化、劳动力和原材料的本地化,是理所当然的选择。目前,西门子庞大的全球业务经营遵循和强调三项基本原则:原则之一是强调商务活动的区域性;原则之二是,对于每项战略业务,公司总部都有一名高级管理人员,考虑和负责这项战略的实施;原则之三,各个国家(地区)的西门子公司(机构)负责当地的经营活动协调工作,包括人事、社会保障、财务和服务方面的协调,同时,地区公司行使“西门子发言人”的职责。
(3)竞争与合作相结合是公司健康发展的必由之路
传统的跨国经营思维是,避开国内过度竞争,到国外去开辟相对崭新的竞争市场,以获得国内市场无法获得的成本、流通等优势。其中,扩展竞争空间、降低竞争成本、提高竞争能力始终是跨国经营的思维重点。西门子公司的跨国经营,在一定程度上展现了新型的跨国经营:竞争与合作相结合。当今崭新的全球市场环境和企业经营条件,不仅要求企业保持和提高传统意义上“你输我赢”的竞争能力,更要求企业建立“合作与双赢”的竞争能力。
导购方案(篇12)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。
以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
销售纯利润=销售毛利润-费用
个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:
相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%,因各种原因造成进仓货物变为呆滞料,由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务:
20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
日系产品
5.FPC等公司抽取佣金的项目:
5%
说明:
公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到
之上一年货款均可视为上年度回款额。
公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,
以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下
a)年度销售额完成情况
实际完成额
得分=X50
年度销售额计划
b)回款及时率回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分
得分=平均值%X15
d)专业知识
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:
得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:
得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:
得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:
得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
土方工程方案模板
希望更加全面地了解“土方工程方案”的相关知识的话,不妨看一看这篇文章,相信你会找到合适的内容。在推进我们的项目时,准备工作比实施工作更加重要,因为这能确保我们的项目有序进行。常常需要提前准备一份具体、详细并且有针对性的方案,这样的方案才能真正具备实际应用价值。
土方工程方案 篇1
一、工程特点、难点和应对措施
1、工程特点、难点
弱电工程需与其他专业进行交叉作业,相互制约影响因素多;一旦具备施工工作面,工期紧张,时限性强。
2、应对措施
提前编制施工方案,正式开工前,完成方案审批、材料报验、机械设备报验等施工准备工作。优化进行弱电工程施工的各种资源配置,紧紧抓住控制工期的关键因素,工人作业实行“三班倒”,确保关键部位、关键线路满足“奥运测试赛”的使用要求,为奥运工程贡献力量。
二、主要施工机械设备计划
1、质量管理体系
为了确保工程质量目标的实现,现场成立质量管理领导小组,其组长和成员如下:
组长:由项目经理刘海涛担任
副组长:由生产副经理李连起和项目总工程师王果森担任
成员:由项目技术员、质量员、施工员、材料员组成
2、施工工期及进度计划
本工程计划7月23日开工,9月10日完工。
2、1施工准备
7月18日-7月22日,共7天;
2、2会议区
会议区西南角至中一路:7月23日-8月5日,共14天;会议区西侧至景观西路:8月6日-8月15日,共10天;会议区西侧至景观路:8月16日-8月31日,共15天。
2、3展览区
展览区西侧弱电井:8月21日-8月31日,共6天;展览区北侧弱电井:9月1日-9月10日,共10天。
3、劳动力组织
3、1做好职工的入场教育培训,搞好全员的各项交底工作:培训应按职工的工作任务,区分不一样层次和培训资料,使职工有适当的知识基础(包括高效率完成其各项任务的方法和技能),以确保员工对现行法规要求、内部标准、组织方针、目标的认识,上述工作应利用一段时间进行,此外应学习北京市各项规定以及公司的各项规章制度,教育职工学习首都礼貌公约做礼貌市民,激励职工的进取性。
3、2加强职工的职业健康安全教育,树立“安全第一、预防为主”的意识,由安全员组织培训,职工进场后进行三级安全教育,包括国家法规相关要求、企业职业健康安全管理手册程序文件、内部标准、安全目标等知识,强化职工安全意识,把安全工作当作头等大事来抓。
3、3落实各级人员的岗位职责制。对职工进行施工组织设计及各分部分项工程施工方案的团体交底工作,使全体职工都能掌握技术及质量标准;对关键部位除做详细交底外,还应做现场示范,促使操作工人理解“企业在我心中,质量在我手中”及“百年大计,质量第一”的内涵。3、4劳动力计划表
拟在本工程投入项目管理人员16人,施工作业队管理人员8人,劳动力投入按照施工部位进行划分,具体见下表。劳动力计划表
程施工技术规范及质量标准、工程资料、现场环境、交通情景、环保要求、防火、用电、安全注意事项、各专业工种施工机械操作规程等。取得合格证后方可上岗。所有人员一律持证上岗。
三、主要工序施工工艺流程和施工方法
1、施工顺序
场地平整→测量放线→沟槽开挖→管道C20混凝土垫层、安装槽钢支撑→砌筑人孔→安装管道→回填中砂→安装人孔上覆→质量验收→移交网通公司穿通信光缆
2、施工方法
2、1沟槽开挖
根据设计要求,管道的室外埋深0、8米,各部位室外地面高程如下:会议区
(1)开槽采用机械开槽,人工配合削坡、清槽,开槽时由测量人员配合,随挖随测,以保证不出现槽底超挖,以防地基被扰动。将沟底的岩石、砾石等坚硬物体铲除至设计高程以下150-200㎜,然后铺上沙土整平夯实。基底高程、轴线位置、基底土质应贴合设计要求,管道每侧预留500㎜的工作宽度。
(2)对于有地下障碍物(现况管线)的地段由人工开挖,防止破坏。
(3)机械挖槽时应在设计槽底高程上保留20cm左右一层不挖,用人工清底,保证管道下方地基不受干扰。
(4)开挖顺序先深后浅,以利排水。
(5)槽边1m范围严禁堆土堆物。开挖弃土置于沟槽一侧1m以外,堆土高度不应超过2m,并适当留出运输材料工作面,便于管道施工。
(6)槽深小于3m时,边坡为1∶0、33、槽深大于3m时,边坡为1:0、5、
(7)成槽后应及时在槽边设安全护栏。槽边1m处沿沟槽走向设1、2m高红白漆护栏,并围防汛埂,高50cm,以防雨水冲槽。
(8)开槽土方凡适宜回填暂存于施工现场指定的堆土场,用于沟槽及路基回填,制定合理土方调配计划,并按其执行,减少土方外运及现场土方调运,降低造价。
(9)开槽见底后进行基础钎探,如若地基承载本事小于设计要求,需要进行地基处理,处理措施由设计单位确定。
(10)及时约请各有关人员验槽,槽底合格后方可进行下道工序。
2、2管道基础
基础采用30150组合钢模作为侧模板,模板外侧用插入土中的短钢管进行加固,确保模板拼缝严密,表面平整,不漏浆。
垫层采用C30混凝土,厚200㎜,浇注混凝土前,必须洒水进行湿润。
管架采用10#槽钢制作而成,安装前进行防腐处理。在浇注混凝土过程中,利用模板顶部设置的标记,按1000㎜间距,将槽钢竖直插入混凝土中,插入深度为150㎜。槽钢位置调整完毕,混凝土初凝后,洒水进行养护。
2、3安装管道
管道直径共2种,即RC120、RC200;管道采用丝扣连接,钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。人孔出口处的管道要做成喇叭口状,并用磨光机打磨光滑。
管道铺装顺序:基础顶面铺细砂→排第一层管道→用细砂填充缝隙→排第二层管道→直至最终一层管道。
2、4人孔
人孔基础:C15,素混凝土,地基承载力,应大于19、7Nm,基础的底面高程低于管道基础底面高程40㎝,并在基础垫层中心位置,设置积水罐。
人孔四壁:人孔高度1、8米,四壁用MU10烧结普通砖和M10砂浆砌筑而成,并按图集的指定位置预埋各种支架。外墙垂直面用M5水泥防水砂浆抹面,内墙面用1∶1水泥砂浆勾缝;四壁与基础、上覆(指预制构件吊装)结合部和内外角应用水泥砂浆抹八字角。
人孔与管道接口的处理
人孔先砌筑到管道底面高程位置,在进行管道安装,管道孔道间的缝隙用掺加膨胀剂(选用UEA型膨胀剂,掺量为水泥用量的3%)的干硬性水泥砂浆封堵严密,封堵宽度与墙面同宽。
管道安装完毕,继续砌筑人孔墙体,墙体与管道间的缝隙同样用掺加膨胀剂的水泥砂浆封堵严密,并用铁抹子捣实。
人孔上覆:预制混凝土构件,混凝土强度等级C20,预留洞直径为800㎜。人孔的宽度(系指最大处净宽)1、5m时,其上覆板厚度为20㎝;人孔的宽度(系指最大处净宽)≤1、5m时,其上覆板厚度为15㎝。
人孔上覆的稳固
预制的人孔上覆块:预制的人孔上覆块必须用M10水泥砂浆稳固在人孔四壁上,其砂浆应饱满,板块的接缝(板间缝)必须用M7、5水泥砂浆堵、抹严密。
2、5回填土
管道经验收合格后,管线两侧对称分层填筑中砂,管顶应铺50㎝内填筑中砂,剩余部分回填素土。进行沟槽回填时,每层虚铺厚度不大于15㎝,用小型振动夯夯实。
四、质量保证措施
1、混凝土浇注过程中,必须严格控制混凝土的浇注高度,当混凝土下落高度超过2米时,必须使用混凝土串筒进行浇注,避免混凝土离析。
2、施工中应保证与其它管线的水平及垂直间距,凡不能满足要求的均应采取保护措施。
3、水煤气及钢管排架均需进行防腐处理:钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。
五、安全保证措施
1、进场工人必须戴安全帽,高空作业必须挂安全带。
2、电气焊工必须持证上岗,进场前,进行安全教育、技能考核,合格后才能上岗。
3、沟槽开挖必需须按技术交底、并根据现场土质情景进行放坡,严禁直槽进行开挖。
4、进场工人必须服从总包单位的统一管理,进行交叉作业时,必需做好协调工作,防护措施不到位,禁止施工。
土方工程方案 篇2
土方工程是指在土地的开发和利用过程中所需进行的土方作业。这项工程需要在多个项目中运用,如建筑、道路、桥梁、铁路、隧道、水利等。目前,土方工程已经成为了现代土木工程中必不可少的一部分。本文将探讨土方工程的必要性、施工方案及其优化。
土方工程在建设中具有举足轻重的地位,这是因为土方工程与其他建筑工程之间存在着密切的联系。例如,一个建筑项目必须根据实地现状制定合理的土方方案,这将影响到建筑物的稳定性和坚固性;再比如,在铁路或道路工程中,不同类型的土方工程将直接影响到路基的质量和使用寿命。
施工方案的制定是土方工程中必不可少的,这是因为覆盖在地表的砂土,黏土,石料等材料,由于其密度和堆积方式不同,将决定着不同的工程方案是否被实现。一般而言,在施工前需要进行土壤成分和质量的分析,以此制定相应的施工方案。一般来说,土方工程的施工技术分为四个基本方法:地质勘探、可行性研究、工程设计和施工计划。
优化土方工程的施工方案通常需要考虑以下几个方面:首先,需要了解土地的具体情况,比如土地的类型、结构、含水量和可塑性等因素。其次是选择最优的施工工艺,例如采用挖掘机,铲土壳机,压路机等工程机械进行作业。还需要制定合理的施工程序和注意施工安全问题。
因此,一份完整的土方工程方案,必须考虑到多个因素。包括地质状况、施工设备、施工工艺和操作规程等等。如果能够玩转这些因素,提高施工效率,同时提高土方工程的稳定性和安全性。为此,技术人员需要利用先进的技术对土方工程进行优化,从而达到最佳的施工效果
总之,土方工程方案的实施对于工程的顺利进行至关重要。我们需要充分考虑工程环境和成本因素,同时综合利用使用各种技术,逐步实现各个步骤,以保证土方工程的质量与安全。通过这些有效的措施,我们一定能够顺利地完成土方工程,使整个项目的建设得到更加良好的推进。
土方工程方案 篇3
第一章编制依据
a)工程技术交底,设计图纸;b)施工现场条件和实地勘察资料;
c)《屋面工程防水技术规范》、《屋面工程质量验收规范》(GB50107-1999、
GB50207-2002)
第二章工程概况
a)防水材料:采用3+3mmSBS改性沥青聚酯胎防水卷材
b)施工方法:卷材采用热熔法施工c)工程质量:合格
第三章施工准备
a)施工机具准备:表略
材料准备SBS改性沥青防水卷材
此材料采用SBS改性沥青为主要材料加工制成,是近年来深受社会推崇的一种新型防水卷材,具有高温不流淌,低温柔度好,延伸率大,不脆裂,耐疲劳,抗老化,韧性强,抗撕裂强度和耐穿刺性能好,使用寿命长,防水性能优异。采用热熔施工法,把卷材热熔搭接,熔合为一体,构成防水层,到达防水效果。
第四章施工方案
1、基层处理
1.1、清扫基层,到表面无浮土沙尘等污物,对凸起的地方用小平铲削平,对凹进的地方用1:2.5的水泥砂浆抹平。
1.2、基层与突出的结构相连的阴阳角;基层与立面墙、排水沟边缘相连的转角处应抹成光滑的圆弧形,其半径一般为50mm。
1.3、找平层上应无明显湿渍,基层干燥,含水率小于9%,可用面积约1m2,厚为1.5~2.0mm的橡胶板覆盖在基层表面上,放置2~3h,如覆盖的基层表面无水印,紧贴基层一侧的橡胶板又无凝结水珠,可满足施工要求。
1.4、基层表面应坚实具有必须的强度,清洁干净,表面无浮土、砂粒等污物,表面应平整、光滑、无松动,要求抹平压光,对于残留的砂浆块或突起物应以铲刀削平。
1.5、阴阳角应抹成半径为50mm均匀光滑的小圆角。
1.6、穿墙管道及连接件应安装牢固,接缝严密,若有铁锈、油污应以钢丝刷、砂纸、溶剂等予以清理干净。
2、工艺流程基层处理涂布底油铺贴附加层卷材试铺铺贴立面墙卷材收口固定成品保护
3、施工工艺
3.1.基层干燥后,涂刷基层处理剂。用长把排刷把冷底子油涂刷在干净干燥的基层表面上,复杂部位用油漆刷刷涂,要求不露白,涂刷均匀。干燥4h以上至不粘脚后方可进行下道工序。
3.2附加层施工
对所有的阴阳角部位、立面墙与平面交接处做附加层处理,附加层宽度一般为500mm。对凸出基层部位部分做300mm宽附加层。(附加层见后附图)
3.3.试铺定位
3.3.1.卷材的配置—应将卷材顺长方向进行配置,使卷材长向与排水方向垂直,卷材搭接要顺流水坡方向,不应成逆向。
3.3.2.先铺设排水比较集中的部位按标高由低向高的顺序铺设。
3.4.卷材铺贴
3.4.1.分两层铺贴,用液化气喷枪与卷材和基层的夹角处均匀加热,待卷材表面融化后把成卷的改性卷材向前滚铺使其粘结在基层表面上,第二层铺贴时长边缝与第一层长边缝错开至少300mm。
3.4.2.卷材搭接缝施工
在喷枪粘结搭接缝前,先将下一层卷材表面的隔离层用喷枪熔化,具体操作,由持喷枪的工人用抹子当挡板沿搭接线向后移动,喷枪火焰随挡板一齐移动,喷枪应紧靠挡板,距离卷材约50~100mm。
3.4.3.卷材的搭接宽度为长边80mm-100mm,短边不小于100mm-150mm,搭接缝的边缘以溢出热熔的改性沥青为宜,然后用喷枪均匀热熔卷材搭接缝把边抹好。
3.5.铺贴平面和立面连接部位的卷材
在铺平面与立面相连的卷材,应先铺贴平面,然后由下向上铺贴,并使卷材紧贴阴角,不应空鼓。立面墙上防水层应满粘。
4、质量检查与要求
4.1.所选用的改性沥青防水卷材的各项技术性能指标,应贴合标准要求,产品应附有现场取样进行复核验证的质量检测报告或其他有关材料质量证明文件。
4.2.卷材与卷材的搭接缝务必粘结牢固,封闭严密。不允许有皱折、孔洞、翘边脱层、滑移或影响渗漏水的其他外观缺陷存在。
4.3.卷材与穿墙管之间粘结牢固,卷材的末端收头部位,务必封闭严密。
4.4.卷材防水层不允许有渗漏水的现象存在。
5、雨季、冬季施工措施:
5.1、专人掌握天气预报状况,避免在雨天进行露天防水作业。防水层不能在雨中和雨后潮湿面施工。如在施工过程中遇雨,就采取妥善的遮盖,防水层施工时,为加快速度,要备足扫水、汲水和烘干工具(海棉、拖把、喷灯)以加快基面干燥,保证速度和质量。
雨水过后及时清扫,以免雨水长时间浸泡基层或已做好的防水层。
5.2、冬季工作中,由于天气干燥寒冷风大,施工作业面需要采取保温措施;生活区宿舍需要生炉取暖。各种保温取暖材料陆续进入现场、生活区内。为了加快冬季施工进度、预防安全事故、煤气中毒等事故的发生,特做以下规定:
(1)、防水卷材严禁在雪天施工,五级风及其以上时不得施工;气温低于0℃时不宜施工。施工中如遇下雪,应做好已铺设卷材周边的防护工作,用草帘被覆盖在已做好的防水卷材上面,防止铲雪时破坏防水层。(热融法施工气温不宜低于-10℃)未铺设卷材的基层应采取妥善。并用铁桶生火,以加快施工进度。(应取得甲方安全管理人员的同意)
(2)、做好全体在施工人员的冬施安全、防火、防煤气中毒教育,使全体在施人员做到规范用火、作业,不违章。
(3)、遵守甲方项目经理部各项管理规定。现场内未经同意严禁用明火;严禁用电热毯、碘钨灯或自制电取暖器取暖;来严禁私拉乱拽电源、电线。
(4)、对防冻材料,如草帘被、棉帘、聚苯板等要有专人负责保管、回收,对散落到施工作面、楼层、现场内的保温材料、易燃、可燃材料及时清理到安全的地点。不留后患。
(5)、保温材料、易燃、可燃物品的存放应在安全地点,并采取分类隔离存放措施,严禁积存到库房内混放。
6、易出现的质量问题及处理方法:
6.1、直径不大于300的鼓泡(空鼓),处理方法是:割破鼓泡,排出气体,使卷材复平,在鼓泡范围面层上部增铺一层卷材,热熔封严其周边。
6.2、大于300的鼓泡处理的方法是:按斜一字形将鼓泡切开,翻开部分的防水卷材重新分片按流水方向粘贴,并在面上增贴一层卷材,其周边长应比开口范围大100,之后粘牢封边。
7.成品保护
1、作业人员应严格保护已做好的防水层,在工程为理解验收合格以前,任何非施工人员不得进入施工现场,以免损坏防水层。
2、下水口要防止杂物堵塞,确保排水畅通。
3、存放材料地点和施工现场务必通风良好;存料、施工现场严禁烟火。
4、防水层验收合格后,可直接在防水层上浇筑细石混凝土或水泥砂浆作刚性保护层,施工时务必防止施工机具如手推车或铁锨损坏防水层。
5、施工中若有局部防水层破坏,应及时采取相应的补强措施,以确保防水层的质量。
土方工程方案 篇4
一、工程概况
工程名称:
建筑地点:
本工程有开挖工作量,需使用工程机械,需发生开挖回填机械使用费15000元本工程设计面积500m2。根据工程情况,本工程采用大放坡开挖,挖土方量大部分采用反铲挖掘机机械开挖,挖方量少部分采用人工开挖。
二、土方开挖
1、基坑开挖程序:测量放线、降水、切线分层开挖、修坡、留足预留土层。
2、挖土要点:相邻基坑开挖时,遵循先深后浅或同时进行的施工程序。挖土自上而下水平分段分层进行,每层0.05m左右,边挖边检查坑底宽度及坡度,不够时及时修整,每2m左右修一次坡,至设计标高,再统一进行一次修坡清底,检查坑底宽和标高,要求坑度凹凸不超过0.8m。
基坑开挖时尽量防止对地基土的扰动。人工挖土部分,如基坑挖好后不能立即进行下道工序时,则预留一层20~30cm土不挖,待下道工序开始再挖至设计标高。
机械开挖部分,为避免破坏基底土,采取在基底标高以上预留一层20cm人工清理。
雨期施工时,基坑槽采取分段开挖,挖好一段浇筑一段垫层,同时经常检查边坡情况,防止坑壁受水浸泡造成塌方。
弃土及时运出,在基坑槽边缘上侧临时堆土或堆放材料以及移动施工机械时,与基坑边缘保持1m以上的距离,以保证坑边直立壁或边坡的稳定。
挖土至坑底设计标高后及时由建设单位、勘察单位、设计单位、监理单位等组织基槽验收,做好记录,如发现地基土质与地质勘察报告、设计要求不符时,与有关人员研究及时处理。
达到设计要求后,及时进行垫层施工,每一块坑底的无垫层暴露时间严格控制在24h以内。
3、挖土注意事项:为防止超挖,配备专职测量人员进行标高监测控制。挖土时在桩周边留三角土,必须采用人工挖土,以确保桩身质量。挖土时注意检查基坑底是否有古墓、洞穴、暗沟等,如发现迹象及时汇报,并进行探查处理。
三、土方回填
为了保证地基不受侵扰,在基础工程施工完成经隐蔽工程验收后应及时回填,但在回填前应做好输电(强、弱)电缆、上下水管等预埋工程。
1、基坑回填的前提:基坑回填时,基础、地下水池工程应已经过验收,且已达到优良质量等级标准。近基坑的某些地下的室外工程已经完工,在地面以上工程施工期内不致产生开挖土方的可能,影响主体结构施工。
回填土的来源应落实,回填土质应采用无有机质和腐埴质的土,并应符合最佳含水量要求,黏性土以手捏成团,落地开花为宜。因为回填土过干将夯打不实,过湿则易变成橡皮土。
基坑内无明显积水(积水和有机质物体如模板、纸袋等残留物,应清除干净)。做好临基坑四周的排水工作,不使基坑外的地面水流入基坑。
2、施工方法:回填土从场地最低部分开始,由一端向另一端自下而上分层铺填。每层虚铺厚度,用打夯机械夯实时不大于30cm。
深浅坑(槽)相连时,先填深坑槽,相平后与浅坑全面分层填夯。墙基与管道部分回填采用在两侧用细土同时均匀回填、夯实,以防止墙基及管道中心线位移。
采用自卸式汽车运输土料。回填土较少部分采用人工填土,用手推车送土,以人工用铁锹、耙、锄等工具进行回填土。
在夯实或压实后,对每层回填土的质量检查检验,采用小轻便触控仪直接通过锤击数来检验密实度,或采用环刀法取样测定土的干密度,求出土的密实度。
3、回填土施工的注意事项:回填土应考虑天气对回填土的影响,必要时应采取暂停回填土或采取防水覆盖措施。
要控制好回填土土料的质量,严禁使用淤泥或含水量过大甚至达到饱和及被雨水淋湿的土料进入基坑。
当回填土的表层被雨水浸、淋时,回填前应将其表层铲去,方可填筑。回填时发现有机质杂质应随时清除,大块土块应先敲碎,再填筑。
碾压回填土时,应注意保护基础结构或外墙防水层不受破坏。
土方工程方案 篇5
本工程屋面分为不上人平屋面和上人屋面以及构架顶屋面。不上人平屋面为干铺150厚加气混凝土砌块,20厚1:8憎水泥加气块碎渣2%找坡,20厚1:
2.5水泥砂浆找平层,二层三厚SBS改性沥青卷材表面带绿页岩。上人屋面为干铺100厚水泥珍珠岩板,20厚1:8水泥珍珠岩找2%坡,20厚1:2.5水泥砂浆找平层,2厚聚氨酯防水涂料,1.2厚聚乙希橡胶卷材,面层为25厚1:4干硬性水泥砂浆,面贴8-10厚地砖。
一、屋面工程施工准备
(1)检查现浇钢筋砼屋面板,对其存在的缺陷进行处理。个性是对女儿墙根部园角、天沟阴、阳角、伸出屋面的管道、设备或预埋件等,应在防水层施工前处理完毕,安装到位,应避免在防水层施工完后打洞。
(2)屋面防水、保温隔热材料应有材料质量文件,进场后应按国家现行标准取样复检,合格方可使用。
(3)屋面工程的防水务必由防水专业队伍或防水工施工,严禁非防水专业队伍或非防水工进行屋面工程的防水施工。
(4)屋面工程施工中,主管工长、质检员应按施工工序,层次进行检验,每道工序都应报请监理验收,合格后方可进行下道工序施工。
(5)做好半成品、成品的保护工作,禁止穿硬底鞋上施工面,禁止在防水层面上进行运输,敲打等施工作业。
二、施工工艺流程:
保温及找平层→基层处理→刷基层处理剂→铺贴卷材附加层→铺贴卷材→蓄水试验→铺隔热保护层
三.屋面施工方法
(1)基层处理和隔汽层施工
1)基层处理剂应选取与防水材料材性相容,本工程隔汽层为聚氨脂防水涂料。基层处理剂可采用喷涂法或涂刷法施工,喷、涂前基层务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干操、喷、涂应均匀一致,上一遍干燥后再进行下一遍施工。要个性注意屋面节点,周边、拐角处涂刷到位。
2)可用防水涂料作为隔汽层,屋面隔汽层施工务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干燥,在屋面与墙面连接处,隔汽层应沿墙面向上高出保温层上表面不得小于150mm。
(2)防水卷材施工
1)铺设卷材防水层前,基层务必干净、干燥。
2)先做好节点、附加层和屋面排水比较集中部位(屋面与水落口连接处、檐口、天沟、檐沟、屋面转角处等)的处理,然后由屋面最低标高处向上施工。当屋面坡度小于3%时,卷材宜由低向高平行脊线进行铺贴,当屋面坡度在3%-5%之间时,可平行或垂直脊线铺贴。上下层不得相互垂直铺贴。涂抹天沟、檐沟时,宜顺天沟、檐沟方向,减少搭接。
3)上下层涂抹搭接缝应错开。平行于坡顶的搭接缝顺流水方向搭接,垂直于坡顶的搭接缝应顺年最大频率风向搭接即沿西北-东南方向搭接,叠压顺序为西北东南。
4)防水卷材的搭宜用材性相容的密封材料封严,叠层铺设的各层卷材,在天沟与屋面的连接处,应采用叉接法搭接,搭接缝应错开,接缝宜留在屋面或天沟侧面,不宜留在沟底。
5)卷材应平整顺直,搭接尺寸准确,不得扭曲。先在基层上弹线以保证卷材搭接宽度和铺设顺直。基层与卷材的粘结剂应由防水材料厂配套供应,或防水材料厂指定的专用粘结剂。基层胶粘剂可涂刷在基层或涂刷在基层和卷材底面,涂刷应均匀,不露底、不堆积。根据胶粘剂的性能控制好胶粘剂涂刷与铺贴卷材的间隔时间。铺贴卷材不得皱折,也不得强力拉伸卷材,并应排除卷材下的空气,辊压粘贴牢固。卷材铺好压粘后,应将搭接部位的结合面清除干净,并应采用与卷材配套的接缝专用胶粘剂,将接缝口封严。
6)严禁在雨天施工,五级风及其以上时不得施工。施工中途下雨可用彩条布遮盖已铺卷材周边,做好已铺卷材的防护工作。
7)细部构造:
A、天沟、檐沟应增铺附加层。附加层宜空铺,空铺宽度应为200mm.
B、铺贴泛水处的卷材应采取满粘法。泛水收头应根据泛水高度和泛水墙体材料确定收头密封形式。墙体为砖墙时,卷材收头在砖墙上留凹槽,卷材收头应压入凹槽内固定密封,凹槽距屋面找平层最低高度不应小于250mm,凹槽上部的墙体亦应做防水处理。立面卷材收头的端部应裁齐,并用压条或垫片钉压固定,最大钉距900mm,上口应用密封材料封固。
C、水落口杯埋设标高应思考水落口设防时增加的附加层和柔性密封层的厚度及排水坡度加大的尺寸。水落口周围500mm范围内坡度不应小于5%,并应用防水涂料或密封材料涂封,其厚度不小于2mm。水落口杯与基层接触处应留宽20mm,深20mm凹槽,嵌填密封材料。
D、伸出屋面管道周围的找平层应做成圆锥台,管道与找平层间应留凹槽,并嵌填密材料,防水层收头处应用金属箍箍紧,并用密封材料封严。
E、屋面水平出入口防水层收头应压在混凝土踏步下,并用1:2水泥砂浆陡砖砌筑标准砖作为护墙。
3.屋面工程质量标准和技术保证措施
1)材料出厂合格证和现场材料抽样记录、现场材料试验记录及屋面浇水试验记录应齐备。
2)泛水及预埋管件等细部作法,务必贴合设计及规范的要求,每层卷材铺贴并质量检查合格后方可进行下道工序,防水层严禁有渗漏现象。
3)卷材防水要缝口平直、突出屋面的结构部位封严。
四、卫生间防水
卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细。
1.施工准备
(1)结构施工时,模板应拼缝严密,以防漏浆,不得有露筋,蜂窝、麻面等质量缺陷。
(2)管道根部是极易产生渗漏部位,务必做好该部位的施工和处理。
(3)根据业主和设计院的意见,选取性能良好的防水胶材料。
(4)基层面应清理干净,不得有油污、灰尘等。
(5)管边洞口已补堵成功。
(6)机具准备:铲子、扫帚、卷尺、油刷、刮板等。
屋面防水工程施工方案3篇活动方案
2.施工方法
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,并将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(5)地漏的作用是排除卫生间、阳台的污水。传统地漏的存水弯在楼板下面,当发生堵塞及周边渗水时,很难到下层去处理,因此,防水施工应按施工规范要求做好细部处理。
正确安装好地漏:地漏的位置根据设计、标高须知和土建施工配合,地蓖子要低于地坪面层不小于20mm。
地漏的灌筑:地漏位置固定,楼板周围的缝隙小于20mm,用1:3水泥砂浆填嵌密实,当缝隙大于21mm时,用1:2:2的细石砼土填嵌密实。
地漏的防水处理:为防止砼的干缩裂缝,为水渗漏造成通道,水沿地漏外围渗漏。务必在地漏上外口留10-15mm凹槽,在凹槽中填嵌密封胶。
3.防水工程质量保证措施
(1)原材料的质量控制
所有防水材料的品种,牌号及配合比,务必贴合设计要求和施工规范的规定。没有产品合格证及附使用说明书等不得采购和使用。
凡进场的材料都须按规定抽样检查。凡抽查不合格的产品,坚决不能使用。加强计量管理工作,并按规定计量器具进行检验、校正,保证计量器具的准确性。
卫生间和屋面防水施工完成后务必做蓄水试验,外墙防水施工完后务必做淋水试验。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
4、卫生间抗渗漏措施
1.卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细,其详细施工方法如下:
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
3.防水工程礼貌施工措施
防水施工完工后,应及时清扫干净。
不得在防水层上堆放材料、机具。
不得在防水层上用火或敲踩。
因收尾工作需要在防水层上作好防护士,应设置好防护木板、铁皮,对防水层进行保护。完工后应将剩余材料及垃圾及时清理。
防水层如有损坏,应及时修补,确保防水工程质量。
土方工程方案 篇6
基础土方开挖施工方案
一、工程概况
本工程为汉中市人民医院门急诊综合楼项目。该工程为十四层框架结构,建筑平面呈半圆形,半径为32米,总建筑面积约2731m2,建筑总高度为48米。开挖前场坪为拆除后老厂房址。由于该工程基础设计为桩基础,无大面积开挖,但在人工开挖桩孔时,开挖地面多为原老厂房砼地面及毛石砼及砖基础,人工开挖施工难度大,为保证工程如期竣工,故报请业主方,监理方同意将老地坪改为机械大开挖。
二、土方开挖工程(机械开挖)
1、施工准备
1)土方开挖前,会同汉中市人民医院及市监理公司现场代表,进一步摸清基础及其附近有无地下管线等障碍物,并将施工区域内的地上、地下障碍物清除和处理完毕。
2)建筑物的位置或场地的定位控制线(桩)、标准水平桩及开
挖的灰线尺寸必须经过检验且符合设计要求,并做好资料报验。
3)夜间施工时,应有足够的照明设施,在危险地段设置明显标志,合理安排开挖顺序防止错挖或超挖。
4) 熟悉图纸,作好技术交底工作。
5) 会同业主方及监理代表对开挖前原自然地坪进行高程测量,
并做好原始记录以及开挖途中遇见砼及砖基础量的记录,以
便工程量的计算和签证。基础开挖部分回填和建设方及监理方商定采用天然级配砂夹石回填至一层地面底部。 6) 开挖途中如遇见墓穴,孔洞,问题土须及时和业主方及监理
方汇报,以便尽快处理解决。
2、施工方法
1)该基坑开挖至设计阀板底部,深度约为4.65米。按照1:0.33坡比放坡,从南头到北头用挖掘机进行开挖,用汽车配合运土,严格控制开挖深度。
2) 在开挖过程中,应随时检查边坡状况,并根据土质变化情况,做好基坑的支护工作,以防塌陷。
3)基础开挖时,安排专人随时跟踪测量,不得超过基底设计标高,以免扰动基底原土 ,用挖掘机开挖宜高于基底标高15cm左右。
4) 修边和清底:在距设计标高500mm边坡处找出水平线,钉上小木橛,然后用人工将虚土层及时铲到挖掘机能够着的地方挖走。同时由四周控制桩拉通线,复查基坑几何尺寸是否符合设计要求。多余土方按指定地点及时运走。 3、基坑排水及安全防护
1)基坑四周挖设排水沟,使现场雨水不得流入基坑。另外在基
底土层周边挖设排水沟,将基坑积水及雨水引至基础积水坑,并及时用潜水泵抽走。
2)在沿基坑南北两边离坑边1米处用钢管作一道安全防护,并
在适当位置留安全通道,上下基坑用架板搭设行人通道。 3) 距基坑四周边1.5米内不得堆放重物,以免造成坑边土方坍塌安全隐患。
部
2014年4月25日 陕西六建汉中市人民医院项目
汉江药业有限公司食品添加剂项目
混凝土施工方案
编制:
审核:
审批:
陕西省第十建筑工程公司
二○○七年十二月二十日
土方工程方案 篇7
一、概述
根据本标段招标文件及图纸,确定土方明挖范围如下:包括准备工作、场地清理、施工期排水、清淤、永久及临时建筑物土方明挖等。
0+000~1+630段采用长臂挖掘机清淤,人工配合,利用施工机械直接将淤泥装车运走。
1+6300~2+518段采用人工配合机械施工方法,场外购买含水量较低的干素土,按照比例1:1与河道淤泥机械掺和,以便机械装运外弃。车辆沿马道分支运行,外弃淤泥。
二、工艺流程
1、程序安排原则
(1)根据工程地形、地质特点及招标文件、图纸要求安排施工程序。力求安排合理,确保工程保质、保量,按照期实现。
(2)开挖前,需对原始地貌进行复测,并报送监理工程师签证;同时根据设计图纸要求,完成开挖区周边截水沟等排水工程的施工。
(3)开挖到砂砾料时,进行地形复测,以确定土层和砂砾料层的分界线,并报送监理工程师签证。
2、工艺流程
准备工作地表及可预见的地下物拆除场地清理施工期排水开挖运输基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
三、准备工作
1、设置临时水准点。在建筑物附近设置一定数量的临时水准点,并同固定水准点连线,形成完整的水准导线。水准点设置在不受施工影响的坚实地面或构筑物上,以便于施工时对管线标高进行控制,注意保护标点和作好记录。
2、左右侧上开口线、场内道路线、堆土区等控制线的确定。根据招标文件和图纸,施工测量人员用白灰及木桩定出左右侧上开口线、场内道路线、堆土区、施工导流等控制线,为土方开挖、补充勘查、拆迁等工作做准备。
3、补充勘查
工程在正式开挖之前,施工人员对拟定开挖(包括施工道路和堆土区)范围内地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物进行探测,并根据地形地物和已知地下管线构筑物等情况,采取深挖和坑探的方法,查明与施工有关的如地下水位、土质、地下管线(缆)、构筑物等的走向以及建筑物的相互关系等情况,将勘察结果列表汇总并绘制地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物平立面图,上报监理、业主。
四、场地清理
场地清理包括植被清理和表土清挖。其范围包括永久和临时工程、料场、存弃渣场等施工用地需要清理的全部区域的地表。开挖先剥离全部的表土(视表土存在的厚度而定,不小于30cm),务作回填表土料用。
1、植被清理
1.1采用人工配合T1401型推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
1.2除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖边线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少3m的距离。挖除树根的范围延伸至离施工图所示最大开挖边线、或建筑物基础(或施工道路边线)外侧3m的距离。
1.3保护清理 区域附近的天然植被,并加强对环境保护。
1.4场地清理和开挖过程中发现的文物古迹,按《施工合同技术条款》的规定办理,保护现场,及时报告。
2、表土清挖
2.1表土清挖:采用人工配合T1401型推土机直接攒堆,EX300型挖掘机配合15t自卸汽车运输的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。在堆土区配备1台T1401型推土机和1台反铲挖掘机负责弃料场的平整,覆盖层清除的弃料按监理工程师指定的地方整齐有序的堆放,不得随心所欲的堆放。
2.1完工场地清理
工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整施工场地,恢复到施工前地表原状。
五、施工期排水
为保证采用挖掘机、推土机等机械进行基坑开挖时地下水位降低至最低开挖面0.5m以下,确保旱地施工条件,使用降低地下水位的施工期排水措施。
1、及时排除地面积水:在堆土区外侧或建筑物开挖区外侧设置10.5m,纵坡2%的排水沟,内铺防渗膜,将开挖断面内抽排的积水、雨水及地面积水及时排除。
2、开挖断面内积水的抽排:在地下水位低于建筑物基础0.5米的断面或建筑物开挖断面中预留肥槽,设置集水沟或集水井,将开挖断面内的积水及时排至排水沟中。
3、地下水位和地面沉降观测:基坑开挖期间,在地址管线、构筑物及其周围降低水位影响的地区设置观测红开,对地下水位和地面沉降观测,并采取措施。
六、施工方法和施工程序
1、工艺流程
准备工作场地清理开挖运输平整边坡的维护加固完工验收前的维护基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
2、场地清理
2.1植被清理
①采用人工配合推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
②除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖连线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少5m的距离。
③主体工程的植被清理,须予挖除树根的范围延伸至于施工图所示最大开挖边线、填筑线或建筑物基础外侧3m的距离。
④注意保护清理区域附近的天然植被,并加强对环境保护,因施工不当造成清理区域附近林木资源的毁坏,以及对环境保护造成不良影响。
⑤场地清理范围内,砍伐的成材或清理获得具有商业价值的材料按监理人指示,将其运到指定地点堆放。
2.2、清基
①清基范围为填筑部分的底部,采用人工配合推土机撺堆,挖掘机挖甩配合T140推土机的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。
②清基前,按设计断面准确放线,确定清基范围。堤基基面清理范围的边界在设计基面边线外500mm。
③在清基范围内将树木、树桩、树根、杂草、淤泥、垃圾和杂物等全部清除干净,清基厚度不小于300mm,并必须将腐植土植物根须清理干净。
④对工程场地内表层0.3~0.5m深的耕作层,要求按施工程序指定的位置堆存起来,以备将来绿化美化之用。清除的耕植土不用于基础回填和河床填筑。
⑤堤基范围内的沟、坑等在清除后按堤身要求进行回填处理。
⑥地基清基后予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,挖出并重新回填压实。
⑦河床地基处理完毕后每隔30m取2组试样试验,测定基土干密度,验收合格后方可进行河床填筑。
⑧基面清理平整后,急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,做好基面保护,复工前再检验,必要时重新清理。
⑨开挖线以下300mm范围采用人工开挖,避免对建筑物基础、河道边坡等产生扰动。
⑩对表土系指含细根须、草本植物及覆盖草等植物的表层有机土壤,将开挖的有机土壤运到监理人指定地区堆放。堆存的有机土壤应利用于工程的环境保护、河坡种植土回填等。按合同要求或发包人的环境整体规划,合理使用有机土壤。工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整场地,恢复到施工地表原状,事宜耕种和植被恢复,防止水土流失。
3、土方开挖
包括:开挖区段的选择、开挖运输机械的选择、开挖边坡的确定、开挖顺序、开挖量与回填量的平衡开挖施工。
3.1开挖运输机械的选择:
由于最大开挖深度小于4m,土方施工采用直接开挖。表土清除采用T1401型推土机推运;土方采用1.2m3挖掘机开挖,T1401型推土机辅助推运,就近堆放于堆土区。
3.2开挖顺序:土方开挖顺序自上而下分层开挖,采用1.2m3反铲型挖掘机,每层开挖深度控制在4m范围内。
3.3开挖运输
开挖前,按设计断面准确放线。本工程土方开挖采用反铲挖掘机进行,从上到下分层分段依次进行,施工中随时作成一定的坡势,以利排水。配合自卸汽车将土方直接运至回填区。开挖过程中对开挖平面位置、高程、控制桩号、水准点校核、边坡坡度等经常进行校核,检查是否符合设计要求,避免出现错误。
在开挖时注意控制好以下问题:
(1)土方开挖符合上报工程师并经批准的开挖施工深度。
(2)施工中按设计开挖图控制开挖边坡,要求不出现欠挖、超挖,基础底部预留的20厘米保护层待下一道工序开始时,再人工修整到设计标高。
4、堆土场堆存
1)土料利用T1401型推土机将回填用土推到堤脚侧,开挖出的土料及砂砾料分开堆存。堤脚侧既作为临时道路路基又作为临时堆土区。临时堆土边坡为1:2,最大堆土高度不大于3m。
2)开挖过程中将可利用弃渣和弃置废渣分别运至监理人批准的堆渣地点进行分类堆放。
5、基槽平整和缺陷处理
在基础开挖完毕后,采用人工清理掉预留的20厘米保护层并进行检查,若检查中出现意料不到的缺陷,及时通知工程师,确认处理方法并认真执行。地基清基后应予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,需要挖出并重新回填压实。
堤基清理范围平整应在设计基面边线外500mm。当建筑物基础中遇到淤泥及软弱土层不太厚时,将淤泥及软弱土层全部挖除,换填后进行压实。
基面清理平整后,应急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,应做好基面保护,复工前应再检验,必要时须重新清理。
七、基槽平整
基槽开挖注意事项
1、采用机械设备挖土时,槽底预留10~20cm保护层人工开挖,并保护原土不受扰动。槽底原土平整拍实,对受到扰动的原土应夯实。如局部超挖则应用相同的材料填补,并夯实到天然密实度。
2、基槽基土中如遇淤泥、流沙(饱和粉细砂)等异常软弱土壤时,会同设计部门确定处理方案。
3、槽基底土质不一致或差异较大时,会同设计部门确定地基处理方案。
八、质量检查与验收
1、土方开挖前的质量检查和验收:土方开挖前,施工单位会同监理进行以下各项的质量检查和验收。
1.1用于开挖工程量计量的原地形测量剖面的复核检查。
1.2按施工图纸所示的工程建筑物开挖尺寸进行开挖剖面测量放样成果的检查。施工单位的开挖剖面放样成果,经监理人复核签认后,作为工程量计量的依据。
1.3按施工图纸所示进行开挖区周围排水和防洪保护设施的质量检查和验收。
2、土方开挖过程中的质量检查:在土方开挖芝程中,施工单位定期测量校正开挖平面的尺寸和标高,以及按施工图纸的要求检查开挖边坡的坡度和平整度,并将测量资料提交监理。
3、土方明挖工程完成后的质量检查和验收:土方开挖工程完成后,业主、施工单位会同监理及地质部门进行以下各款的质量检查和验收。
3.1主体工程开挖基础面检查清理的验收
3.1.1按施工图纸要求检查基础开挖面的平面尺寸、标高和场地平整度。
3.1.2取样检测基础土的物理力学性质指标。
3.2边坡的检查和验收
3.2.1永久边坡的坡度和平整度的复测检查。
3.2.2边坡永久性排水沟道的坡度和尺寸的复测检查。
九、冬雨季施工
1、现场成立雨季施工领导小组和抢险小组,设专人值班,做到及时发现、改进、消除隐患;并且注意天气变化,做好记录。
2、认真做好雨施准备工作,雨季来临前一个月,对各种防水设备、器材、临时设施和临建工程进行检查,并购置、修整,配备足够、完好的排水泵。雨季施工前,要对施工场地原有排水系统进行检查、疏浚或加固,保证水流畅通。
3、雨季施工时,在基槽两侧安全距离范围内人工修筑高50cm的土埂,以离雨水流入沟槽,并及时将地面及基槽内沉积的雨水排走。
4、雨季施工时,派专人对巡视,发现异常情况及时启动应急措施。
5、雨季施工运输材料的车辆做好防滑措施。有专人排水、洒石屑等物确保路面平整、坚实、无积水。
6、冬季施工的开挖边坡修整及其护面和加固工作,在解冻后进行,时间不允许时,采取有效的封闭防冻措施。
土方工程方案 篇8
一、编制说明
1、施工方案编制内容:
经五路新建工程k0+000-k2+146.88段雨污水排水工程,施工准备、排水管道施工与检查井盖板预制。
2、施工方案编制依据:
(1)德州市经济开发区第ⅲ标段道路排水工程施工图设计。
(2)《给水排水管道工程施工及验收规范》
二、工程概况
本排水工程长2146.88m,由南向北收集路面雨水及道路两侧西至经四路,东至经六路区域汇入的雨水由南向北排入减马横河。
三、施工准备
1、施工技术人员已熟悉施工图纸及相关图集(06ms201《市政排水管道工
程及附属设施》),明确认知了设计意图,熟悉了附近环境,获取了详尽的信息,为下步施工安排做好了充分准备。
2、根据进场后认领的水准点、道路基准线控制桩、控制点等进行了复测、
加密、加固。
3、施工所用的原材料、周转材料、机械设备、劳动力已做好了准备。
4、盖板预制场地已进行硬化整平。施工所用的原材料钢筋、水
泥、碎石、砂进行检验,并已运抵施工现场。
四、排水管道施工
1、测量放样
根据设计管道位臵在现场放出管道中心位臵及检查井位臵,为避免凿管,
检查井位臵允许在1m范围内适当移动。根据管道中心位臵用白灰线放出管道及检查井的开挖边线。
2、基坑开挖
⑴沟槽采用大开挖放坡,沟槽深度在3.5m以下时,放坡为1:1;沟槽深
度大于3.5m时,放坡为1:1分层开挖中间设宽1m台阶。开挖时具体采用挖机开挖与人工修正的方法,开挖时沟槽上口边线5米以内不得堆土。
⑵挖土时,用水准仪直接控制槽底标高,经纬仪控制管道开挖中线。为防
止扰动基底土,挖机挖至槽底标高以上20cm停止,余下部分用人工挖除并修平。
⑶挖机的抓斗在挖土过程中要慢速旋转,小心土块掉落伤人。
⑷沟槽开挖好后,及时在基坑两侧挖小明沟排水,在检查井边设集水井抽
水,确保基底土干燥。
⑸施工开槽后,若发现软基流沙等不利土质时,应采取相应加固措施并验
收合格后再进行施工。
⑹沟槽开挖完毕后,在基坑两侧及时设臵护栏,安全标志,夜间警示灯。⑺沟槽开挖质量符合验收标准,报监理工程师验收合格后进行下步工序。
3、管道基础
1、测量基础中心轴线、标高,并放出基础边线。在沟底设臵小木桩,桩
顶标高为管道基础垫层砼面的标高。
2、砂砾石垫层基础施工。清除基底的杂物和浮土,排干沟底的积水,进
行基础铺筑。先在基底铺一层砂,然后在其上铺筑碎石砂垫层,并用平板振动器按交叉、错开、重叠的原则,振3-4遍直至密实。
3、安管:雨水管材采用钢筋砼平口管,接口采用钢丝网水泥砂浆接口。
污水管采用钢筋砼承插管,接口采用橡胶圈接口。
(1)、混凝土基础浇筑后,进行湿养护,其强度必须达到一定程度方能排
管。
(2)、排管前需复核基础底面高程,清扫基础表面的污泥、杂物和积水。
(3)、排管时,要以管内底标高为准。采用边线挂线法排管施工。
(4)、在井位处排管时,要控制好检查井的内净尺寸。
(5)、排管从下游开始向上游依次进行。
4、基坑回填
根据图纸及相关规范要求人工配合机械分层回填,分层压实,以满足图纸
及规范对压实度的要求。
5、检查井施工:
(1)、本工程所有检查井均按设计图纸进行施工。
(2)、砖砌检查井的施工要符合06ms201《市政排水管道工程及附属设施》
图集的规定及相关规范要求。
(3)、检查井基础与管道基础同时浇筑。
(4)、砌筑检查井前,做好下列准备工作:
①打扫冲洗基础表面,清除杂物,并保持基础表面无积水。
②检查沟管稳定性、方向、标高是否符合设计要求。
③根据设计的检查井位臵和规定的尺寸做好放样和复核工作。④砖材必须湿润。
⑤砖砌体水泥砂浆,随拌随用,而且要在砂浆初凝前用完。
(5)、检查井砌筑必须满足下列要求:
①在基础面上铺筑砂浆后方可砌砖墙,要做到墙面垂直,边角整齐,宽度
一致。
②砂浆厚度为20mm灰缝应饱满、平整,砌砖时夹角应对齐,上下错缝,
内外搭接。
③每砌一层砖,用草帚适量洒水并用泥刀将砂浆刮入砖缝,不得直接浇水,
以防跑浆。
④砌筑时应经常用角尺和托线板检查四周墙体是否成直角,墙面是否平整
和垂直,砂浆厚是否均匀,若不符合要求,应随时纠正。
⑤若检查井整体为半砖或一砖,应保持内壁平整,若墙体为一砖半及以上,
内外壁均应保持平整。
(6)、砌砖时应将挤出的砂浆刮平,并将砖墙表面残余砂浆及时清除干净。
(7)、沟管上半圈墙体应砌拱圈高为25cm,砌砖时应由两侧向顶部合拢,
管口要洁净,砂浆厚度要均匀,并填嵌密实。
(8)、砖墙砌体砌至一定高度,要用1:2水泥砂浆进行墙体粉刷,粉刷用
水泥砂浆的黄砂应经过筛选。粉刷工作分二道工序进行,先刮糙打底后抹光,粉刷宜先外壁后内壁,刮糙厚度一般在10mm以下用直尺刮平,木抹搓平,表面应粗糙,刮糙的水泥砂浆凝结后及时抹光,并注意保湿养护,不得出现起壳,裂缝现象。
(9)、检查井流槽用m7.5水泥砂浆砌mu10砖,两肩向中间落水,表面用1:
2防水水泥砂浆抹面。
五、预制盖板施工
1、钢筋的加工及绑扎
①钢筋加工前清除表面的油渍、漆皮、鳞锈。成盘钢筋和弯曲钢筋应调直。
②不同型号的钢筋严格按图纸尺寸进行剪裁并分类堆放。
③钢筋绑扎时按图纸标明的尺寸间距、在钢筋上做好记号,先绑扎水平钢筋,再绑扎井口加强筋。水平筋在下,用垫块支撑,净保护层为35mm。垫块应符合设计及相关规范要求。钢筋绑扎好后报监理工程师进行验收。
2、模板的制作及安装:
①模板的尺寸严格按照设计图纸的尺寸制作,边模板采用在3cm厚木板上订上竹胶板。盖板圆形井口模板采用钢模,圆模内设十字撑,防止变形。模板使用之前,先将板面均匀涂刷一层脱模剂,脱模后应及时清洁板面,严禁用坚硬物敲刮板面。周转下来的模板水平摆放,下垫方木,边角对齐堆放在平整地面上。②模板重复使用前,将表面清理干净,并均匀涂刷一层脱模剂,处理不干净或未刷脱模剂的模板不允许使用。不允许在已支好的模板上刷脱模剂,防止污染钢筋。
③模板拼装好后,应进行校核,测量模板几何尺寸及对角线,检查模板与钢筋的间距,以保证钢筋混凝土的保护层厚度。符合要求和规定后,方可进入下道工序。
④模板加固采用外部顶杆加固。
⑤模板拆模应待强度达到要求后方可拆除,拆模时应用钉锤向外轻击模板背面,不得从混凝土表面向外撬模,以免损坏混凝土边角。
3、混凝土搅拌运输及浇筑
①施工现场设臵一套js300的混凝土搅拌机,水泥用量及骨料计量采用电子称控制,水计量用时间计量器控制。
②混凝土搅拌要求:严格按照配合比过称上料,上料时应先上石子后上水泥,再上砂,进料后,边搅拌边加水,搅拌时间不得少于150秒,并控制好坍落度。
③混凝土搅拌完成后采用手推车或者自卸车运至浇筑点,入模后采用人工摊铺,摊铺厚度应高出设计厚度2-4cm,用插入式振动棒从始端逐点振捣,振捣持续时间,应以混凝土拌合物停止下沉,表面泛出水泥浆为准,振捣间距不得大于作用半径的1.5倍,至模板的距离不得大于作用半径的0.5倍,并避免碰撞模板。振捣时如钢筋移位,应及时校正。混凝土表面用刮尺刮平,用木抹子抹压密实,铁抹子压光。
④养护混凝土浇筑达终凝后即进行浇水养护,并加盖草苫或毛毡布,保证养护期间的温度和湿度。
土方工程方案 篇9
1、认真控制土方的开挖深度,确保基底标高的。准确,严防基底土层被扰动。人工清土时必须分层进行,严防超挖,一旦基底土层被扰动,应及时汇报,必须将扰动的土方清出,请监理验收后,采用级配砂石回填至设计标高。
2、土方工程质量标准:
(a)保证项目
基坑基底的土质必须符合设计要求,并严禁扰动,地基处理符合设计要求。
(b)允许偏差项目及检验方法
项次 项 目 允许偏差(mm) 检验方法
1 标 高 +0 、-50 用水准仪检查
2 长、宽度(由设计中心向两边量) -0 尺量检查
3、成品保护
(a)开挖时应注意保护定位桩、轴线桩、水准基桩、防止被挖土和运土机械设备碰撞或行驶破坏。
(b)基坑四周应设排水沟、集水井、以防雨水浸泡基坑。
(c)夜间施工应设足够的照明,并有专人负责指挥,防止地基超挖。
(d)基坑内排水沟、集水井中的积水应及时排出基坑。
(e)基坑开挖后,应及时浇筑素混凝土垫层,避免暴露时间过长而被雨水、地下水浸泡,影响坑底持力层的土质。未能浇筑混凝土的基坑底土层,在雨天应及时采用彩条布或塑料薄膜覆盖,防止被雨水浸泡。
土方工程方案 篇10
1、编制依据
该施工方案编制的主要依据:招投标文件、设计图纸、本工程施工组织设计;建设部现行规范、规程及昆山市有关规程。主要规范、规程如下:
建质《xx(82号)》建筑工程预防坍塌事故若干规定
《建筑边坡工程技术规范》GB50330-20xx
《建筑与市政降水工程技术规范》(JGJ/T111-98)
《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB50202-xx)
《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-99)
《建筑施工手册》(第四版)xxx年
《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-20xx
《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-20xx
《岩土工程手册》建筑工业出版社1995年
2、工程概况
昆山环氧树脂二期扩建工程位于昆山市经济技术开发区新南东路889号——昆山聚酯纤维厂厂区内,南侧紧邻吴淞江,西侧紧靠厂区道路经三路。本工程占地面积为86331m2,含管桥共有17个单体项目,其中建筑物14个,构筑物3个,主要拟建物为:公用厂房(3F)、保养废料场(1F)、成品仓库(1F)、实桶区(1F)、灌桶区(1F)、制程区(5F)、灌岛区(1F)、消防废水收集池、泡沫室(1F)、氮气厂房(1F)、原料预溶区(2F)、冷冻机房及热煤锅炉(4F)、冷却水塔公用区、加工油墨制程区(4F)、盐水制程区(4F)、堆盐场(1F)、氧化设备区;建(构)筑物占地面积32690m2,总建筑面积52676m2。
本工程拟建物基础普遍为浅基础,开挖深度一般为1.5~2米,但消防废水收集池基础稍深,原地面标高为2.86~3.38米(吴淞标高),桩顶标高为0.1米(吴淞标高),推算开挖深度为2.96~3.48米。本工程土方开挖较简单,将按如下规则进行开挖:浅基础土方开挖将按1:0.3放坡+每边60公分工作面进行开挖;深基础土方开挖将按二级放坡开挖,坡比均为1:1,中部设1米宽平台,坑底每边加1米的工作面。
3、施工部署
由于本工程占地面积大,单体数量多,土方工程量相对较大(约60000KL),且工期紧迫。而桩基工程安排了3台桩机24小时连续作业,易形成流水施工和工作面的展开。根据业主要求的工期,为加快土建工作局面的打开,在土方开挖第一阶段安排1台挖机,第二阶段安排3台挖机,第三阶段安排4~5台挖机配1台推土机进行开挖和回填。按照桩基施工顺序,土方优先开挖部位应为公用厂房、成品仓库:
1)、按照打桩的工程量及施工顺序,第一阶段桩基完成顺序应该为:公用厂房、成品仓库、保养废料场,故第一阶段(预估打桩开始25天)采用1#挖机首先开挖公用厂房,接着开挖成品仓库,其次开挖保养废料场;
2)、随着打桩的继续,工作面的展开,即进入挖土第二阶段(预估打桩开始45天),此时增设2#挖机开挖消防废水收集池、原料预溶区,1#挖机开挖实桶区、灌桶区、灌岛区;
3)、第三阶段制程区基桩完成即进入全面开挖回填阶段,1#、3#挖机首先开挖制程区,2#挖机开挖陆续开挖其它单体项目,同时增设1~2台挖机配推土机进行回填作业。
土方开挖工作务必保证后续工序的正常展开,不得延误工期。
土方开挖总体部署和规划见附图《昆山环氧树脂二期扩建工程土方开挖总体布置图》。
4、土方开挖方案
4.1开挖边线确定:
首先,测量人员根据业主提供的控制点,定出本工程基坑轴线;然后按基底砼垫层外边线每边加工作面600㎜定出基坑开挖下口线,再按1:0.3放坡开挖;消防废水收集池等稍深基坑采用二级放坡开挖,首先按二级放坡加中间平台宽度和坑底工作面宽度放出基坑开挖上口线,按照开挖边线1:1放坡开挖至深基坑的中部,即▽1.60米处(吴淞标高),然后扣除1000mm宽的中间平台放出下一级边坡开挖边线,最后继续按照开挖边线1:1放坡开挖至坑底设计标高。在具体基坑开挖过程中结合开挖实际深度定出开挖上口线,并撒灰线标记开挖边线及变坡位置。
4.2开挖方法:
1)、机械挖土,随挖土随修整边坡。在开挖至距离坑底500mm以内时,测量人员抄出500mm水平线,在基槽底钉上水平标高小木桩,在基坑内抄若干个基准点,拉通线找平,预留300mm土层人工清理。
2)、机械开挖至最后一步时,测量人员随即放出基础承台线,由人工挖除300mm预留土层,并清理整平,及时进行垫层的浇筑,防止基底土水份蒸发损失,导致土体积膨胀。
4.3开挖注意事项:
1)、坑底及坡顶四周做好排水措施,在地面设置截水沟,基坑内设集水井,采用明排水的方法,沿坑底周围开挖300Wx300H排水沟,使水流入1000Lx1000Bx1000H集水井,用水泵排到业主要求的雨水沉砂池,最后排到雨水沟内。防止雨水及地下水浸泡基土,每日及雨天例行检查土壁稳定情况,在确定安全情况下方可继续工作。
2)、清底人员必须根据设计标高作好清土工作,因桩顶高出基底200㎜,为保护桩基,坑底必须预留300㎜余土采用人工开挖。
3)、机械开挖过程中以及停置和进出场应注意安全,随时配合挖运土做好现场清洁工作,做到文明施工。
4.4异常情况处理:
开挖过程中,施工人员要随时注意观察基坑土质变化及边坡稳定情况,出现异常情况,立即报告。
(1)场内如有暗浜或软弱夹层,应将於泥全部清除干净,用砂石分层夯实至设计标高;
(2)开挖过程中如遇滑坡迹象,应立即暂停施工,报告业主并主动采取应急措施,在转移工人的同时,将滑坡现场进行封锁;测量人员根据滑坡迹象设置观测点,以便观测坡体平面及竖向位移,为应急措施提供重要的原始资料。
4.5土方回填:
1)回填土前应将基坑底或地坪上的垃圾等杂物清理干净,肥槽回填前,必须清理到基础底标高,将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物清除干净。
2)检验回填土的质量有无杂物,粒径是否符合规定,以及回填土的含水量是否在控制的范围内;如含水量偏高可采用翻松,晾晒或均匀掺入干土等措施;如遇回填土的含水量偏低,可采用预先洒水润湿等措施。
3)回填应分层铺摊。每层铺土厚度应根据土质、密实度要求和机具性能确定。一般蛙式打夯机每层铺土厚度为200~250mm;人工打夯不大于200mm。每层铺摊后,随之耙平。
4)回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯,夯夯相接,行行相连,纵横交叉。并且严禁采用水浇使土下沉的所谓的“水夯”法。
5)深浅两基槽回填时,应先填夯深基坑,填至浅基坑相同标高时,再与浅基础一起填夯。如必须分别填夯时,交接处应填成阶梯形,梯形的高宽比一般为1:2。上下层错缝距离不小于1.0m。
6)回填房心及管沟时,为防止管道中心线位移或损坏管道,应用人工先在管道两侧填土夯实。并应由管道两侧同时进行,直至管顶0.5m以上时,在不损坏管道的情况下,方可采用哇式打夯机夯实。在抹带接口处,防腐绝缘层或电缆周围,应回填细粒料。回填土每层填土夯实后,应按规范规定进行环刀取样,测出干土的质量密度;达到要求后,再进行上一层的铺土。
7)修整找平,填土全部完成后,应进行表面拉线找平,凡超过标准高程的地方,及时依线铲平,凡低于标准高程的地方,应补土夯实。
5、质量技术组织措施
建立以项目经理为负责人的质量保证体系。开工前组织全部进场人员学习施工方案,熟悉图纸及地质状况,对机械操作手进行技术交底,要求掌握施工的技术要点。每一道工序开工前,学习规范要求,精心施工。完工后,进行严格自检,不合格者坚决返工,按国际ISO9002认证标准与要求进行全过程的质量管理。
文章来源: //www.yjs21.com/y/5724007.html .4国家建设快递物流行业
空运能力不断增强,运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道,生存之本。快递企业只有通过不断提速来提升核心竞争力,才能达到提高客户满意度、促进业务发展的目的。从快递业的全过程分析,运输是快递企业提速最重要的环节。
所以,快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺,从国内异地快递业务发展趋势看,空运时限已经成为快递企业的第一时限,顺丰速运的速度之所以超越其他公司,就是因为其组建了自主的航空公司,空运能力提升的必然结果。中国邮政成立了自己的航空公司,有效地提高了邮件的运输速度。
随着民营快递企业快递业务规模和实力的不断壮大,建立独力的航空运输能力将是必由之路。
小学生活动方案模板
为确保活动顺利开展,时常需要预先开展活动方案准备工作,活动方案是整场活动的战略,可以为活动指明方向。那要怎么制定科学的活动方案呢?下面是小编收集整理的小学综合实践活动方案设计(通用10篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
小学生活动方案模板 篇1
一、主题:
开拓视野,文明礼仪,团队合作,综合实践
二、活动时间、地点:
1、时间:11月4日(星期五)
2、地点:低年段是火车站。
3、五年段是卧龙山。
4、六年段是朝斗岩。
三、活动目的:
1、组织学生走进大自然,亲近大自然,感受人与自然的和谐,激发学生感恩大自然、热爱大自然的真切情感。
2、培养学生互帮互助、文明谦让、自觉遵守社会公德等良好的行为礼仪,做一个有道德的人。
四、活动领导小组及各班负责人:
领导小组组长:钟xx
副组长:陈xx
活动具体组织:xxx、xxx(各班负责人及各年段负责人名单详见附表)
活动后勤负责:xxx
五、活动要求:
1、全体学生穿校服、戴红领巾。
2、学生可带适量的水,零食,自备点心。每生带一个以上塑料袋,装垃圾。
3、活动内容:每班都要有活动主题,开展1到2个与主题有关的活动,如:我是护绿小卫士(清理白色垃圾)、才艺表演活动等。
六、卫生、纪律、安全方面的要求:
1、采取“一动员一总结”及“四点名”(出发前、到达目的地、回校前、到校后)的制度。
2、一切行动听从班主任和副班主任的安排。
3、到达目的地之后,以班为单位,集体活动,学生要处在老师的视线范围之内,同学们禁止到河边等危险地方活动.如发生突发事件,请同学们在第一时间通知班主任,或者副班主任。
4、秋游途中同学们不准乱扔垃圾、不准追跑、说脏话,不准在老师没有允许的情况下单独行动,如有被发现,按学校的常规评分处理,并在秋游总结会上全校通报批评。
5、回校后要组织清扫教室和卫生区,大队部和各年段负责人总结各年段秋游情况,评出文明班级若干个。
七、活动日程安排:
1、11月4日上午8:00到校集中,8点10分开始大队部对秋游注意事项进行强调。各班正副班主任清点班级学生人数,强调组织纪律,进一步加强关于秋游安全知识教育及再一次强调秋游注意事项,然后按年段依次出发。
2、到达秋游地点,班主任清点班级学生人数,强调注意听从安排,安全第一!
3、各班组织学生开展有益的活动(如游园的活动、清理白色垃圾等活动)。
4、11:00左右各班整队,清点人数,回校。
5、到校后,各负责老师组织学生回班总结秋游情况,再次清点人数,清理校园环境,组织学生排好路队回家。
小学生活动方案模板 篇2
一、 指导思想:
综合实践活动课程是我国新一轮基础教育课程改革的重点,旨在培养学生综合运用知识的能力,发现和解决问题的能力,去体验和感受生活,培养自己的实践能力,增强创新意识。本学期,我校综合实践活动课程市、局精神为指导,以实践为核心,以活动为载体,培养学生创新精神和实践能力,推进课程改革。
二、 总体目标:
1、使学生获得亲身参与研究探索的体验,形成善于质疑,乐于探究,努力求知的积极态度。
2、培养学生自主发现和提出问题、解决问题的探究能力。
3、培养学生的乐于合作的情感和善于合作的技能。
4、养成劳动观念,形成一般劳动技能。
5、培养学生的公民意识、参与意识、社会责任意识和主人翁精神。
6、使学生进一步了解社会生活和社会环境,增长从事社会活动所需的知识,增强适应现代社会生活的能力。
三、 具体措施:
(一)、不断提高教师的理论水平,加强理论在实际中的作用。
1、利用开学初时间,集体学习课标,领会新课改理念。
2、集体讨论各年级主题设定的可行性,制定主题研究方案。
3、随时根据活动的开展情况更改活动计划、提出活动过程中问题,集体找出问题的解决方法。
4、经常听课、评课,开展校内教研课活动,共同提高进步。
5、任课教师及时认真地记好教学反思,不断累积教学经验,积极撰写教学论文,共同交流,使全体受益。
(二)、加大组内教研力度,提高教师教学水平。
积极参加校外的教研活动,及时地将最新的教学理念上传下达,做到有继承、有突破、有创新。
(三)、以全体学生全面发展为出发点,开展实践探究活动,初步形成我校研究特色。
1、活动以问题和项目为中心,结合学生特点、学校特点、地域特色,将多学科知识整合,将个人与社会整合。
2、教学过程中面向全体,使每一名的学生的积极主动性得到充分发挥,并能够充分认识自身的价值,在活动中使每一名学生都有收获,体验成功的喜悦,建立健全的评价体系,使学生的身心得到健康发展。
3、在探究过程中,培养学生提出问题、分析问题、解决问题的能力;提高搜集、整理、运用信息的能力;在活动开展中锻炼学生的与人交往的能力、社会实践的能力、抗受挫折的能力;发展学生终身学习的能力。
四、过程开展:
1、明确活动主题:根据各年级学生的实际,学期初选定好综合实践活动的主题。
2、制定活动计划、方案:根据活动主题,认真制定好计划,对于每次活动都要制定详实活动方案,明确目的、内容、方法、步骤、注意事项及预期成果等,做到活动前心中有数。
3、组织活动:教师要根据计划和方案,同学生一起亲历实践并给予学生及时恰当指导以解决实际困难,并注意生成性专题以完善活动内涵。
4、总结反思:帮助学生及时活动总结,积累经验弥补不足,提出建议,展示成果,发展能力。
五、实施保障:
1、教师要进行专业理论学习,提高思想认识和业务水平,为课程的成功实施奠定基础。
2、及时制定各级各类实施计划和方案,做到有的放矢。
3、实行弹性课时制,依据实际情况灵活安排。
4、评价创新:建立学生评价表,对每位学生参加的每一项活动,做好详细记录,从学习态度、学习能力、自身发展、学习成果等多个方面对学生进行激励。
5、强调合作:综合实践活动课程本身就是一项综合性极强的课程,因而学科之间的合作就显得尤为重要,他不仅是实现课程目标的关键,更是课程实施成功与否的前提,因而本学期我们对此项工作尤为重视,并将之列之工作的重中之重。
6、舆论宣传:加大宣传力度,积极争取家长及社会的密切配合,提高活动效率。
7、资源保障:开放校图书馆、实验室、微机室等作为活动基地,以保证综合实践活动课实施的科学性。
8、加强管理:落实课程实施责任制,强化过程管理,确保综合实践活动顺利开展,做到每一次活动全程万无一失,不出事故。
小学生活动方案模板 篇3
活动目的:
为了激发学生热爱学校、热爱艺术、热爱生活的感情,丰富学生的学习生活,展示学生的艺术才能,学校将于“六一”儿童节前夕,以“唱响校歌和百首歌曲”为主题,举行“班班有歌声”活动,现将有关事宜通知如下:
活动时间:待定
活动内容:
1、各班组织学唱校歌、阳光体育之歌、和百首歌曲之一。
2、举行学校合唱比赛。
比赛地点:学校操场
比赛规程:
1、参赛曲目:在校歌、百首爱国歌曲、《阳光体育之歌》中任选2首。
2、参赛人员:各班全体学生。
3、比赛要求:
⑴歌曲内容不得更改。
⑵节奏整齐、音准正确、音色和谐统一、具有一定合唱艺术效果。
⑶精神饱满、富有朝气。
⑷服装整齐、尽量统一。
⑸学生指挥,节奏准确。
⑹人数齐全,全员参与。
4、奖励办法:
设团体优胜奖,评出低、中、高年级段各前1名。
5、评委名单:高纪青、孙颜丽、袁洁、张晓蓉、张艳霞、李凤霞、郭淑莲、王真、柴艾力
6、评分标准:
1)节奏整齐、音准正确、音色统一、具有一定合唱艺术效果。(35分)
2)合唱人员、指挥、舞台表演准确、恰当,表现形式富有创意。(20分)
3)精神饱满、富有朝气、台风好,上下台纪律良好行动整齐,服装整齐,尽量统一。(15分)
4)能够准确把握歌曲主题,通过合唱进行体现,具有良好感染力。(15分)
5)学生指挥,节奏正确,动作大方、到位。(15分)
7、其它事项:
1)班主任组织学生积极准备,在活动中展现班级特点和良好的班级精神风貌。
2)各班提前准备好伴奏带,在演出前派专人交至分管音响的教师处。
3)比赛时全校观摩,各班班主任要加强参赛学生的安全教育与管理,观摩时场内要保持安静,确保活动正常开展。
小学生活动方案模板 篇4
一、活动目的:
值20xx年元旦来临之际,为了丰富学生的校园生活,提高学生的活动能力,营造文化气氛,以丰富多彩的形式辞旧迎新,学校决定举行“搭建活动平台,丰富校园文化”—xx一小“庆元旦”学生班级文化展示活动。本次活动要求人人参与,让每一个学生在精彩的活动中快快乐乐迎接新年,感受浓浓的班级文化氛围,健健康康的成长。
二、活动时间:
20xx年12月31日下午1:40-3:00整
三、活动对象:
一年级全体师生
四、活动形式:
组织班级文化展示活动,要求组织参与面广,学生的积极性高。主题围绕“班级文化”展示班级的特色活动(例如:诗歌朗诵、经典诵读、故事大王、智力竞赛、才艺展示、生活技能比赛、亲子共乐、观看爱国电影等多种形式)。
各班根据自己班级的具体情况来设计,确定活动主题,认真填写“庆元旦”学生班级文化展示活动表,活动结束后,上交电子版活动表、照片两张,到ftp—政教处——xx庆元旦活动夹内。
五、活动办法:
1、各中队布置好活动场所。各班可用气球、彩带布置教室,烘托庆祝元旦的气氛,并把活动的主题张贴在黑板上。
2、整个活动,由班主任老师和家长一起负责。
六、活动准备:
1、各班班主任及时宣传本次活动的过程,让每一个同学都了解本次班级文化展示活动的主题、活动内容及其活动要求等。
2、各班有关节目的准备工作在进行活动之前完成,包括场地布置与道具。
3、活动当天,各班班主任要利用晨会对本次活动向学生进行相关的讲解,并做好活动时的纪律、安全和卫生的教育。
4、活动过程中请班主任负责好学生的个人安全。
七、注意事项:
1、各班认真组织,确保活动有序开展。
2、要保持班级卫生的干净整洁,不要乱扔垃圾杂物,活动结束后,各班负责清理场地。
小学生活动方案模板 篇5
深入贯彻落实《中共中央关于深入开展学雷锋活动的意见》,切实抓好面向未成年人的社会主义核心价值体系宣传教育,推进学雷锋活动常态化,不断提升未成年人的思想道德素质,根据中央文明办等部门的工作要求,现就以“做小小志愿者”为主题,开展未成年人学雷锋系列活动的有关事项通知如下:
一、长期开展未成年人“学雷锋、在行动、做小小志愿者”道德实践活动
(一)活动目的
通过开展未成年人“学雷锋、在行动、做小小志愿者”道德实践活动,从观念渗透、行动培养和争当模范等三个环节,引导未成年人学习、树立和践行雷锋精神,在宣传雷锋中感悟崇高精神,在开展活动中提升价值追求,在弘扬精神中争当先进模范,持续深化“做一个有道德的人”主题教育,扎实推进面向未成年人的社会主义核心价值体系宣传教育。
(二)活动时间
(三)活动内容
1、开展雷锋精神学习教育活动
组织学雷锋主题班日、主题队日、主题团日等活动,举办学雷锋主题演讲、座谈会、报告会、读书征文、诗歌朗诵、展览展示、文艺演出、网上互动等活动,广泛进行雷锋事迹、雷锋精神和雷锋式模范人物的宣传教育,让未成年人熟知雷锋事迹,学习雷锋精神,努力营造“雷锋故事人人讲、雷锋日记人人读、雷锋歌曲人人唱、雷锋精神人人传”的浓厚氛围,激发未成年人学雷锋我行动的热情。
2、开展学雷锋实践活动
广泛组织开展多种形式的“小小志愿者”活动,引导未成年人从小做起、从自身做起、从身边做起,关爱他人、关爱社会、关爱自然,就近就便深入社区和公共场所开展普及科学知识、传播先进文化、劝导文明交通、保护生态环境、维护公共秩序和公共设施的活动,开展空巢老人、残疾人等特殊群体志愿帮扶活动,开展留守儿童结对帮扶活动等,使未成年人在实践中成为雷锋精神的体现者和传承者,在实践中感受帮助他人、奉献社会的'快乐;组织开展“文明小博客”活动,引导未成年人围绕续写“雷锋日记”等开博、写博、读博、评博,在德育数字化的实践中增强雷锋精神的吸引力和感染力;把学雷锋实践活动与各地各部门开展的“建设和谐校园”、“手拉手”、“雏鹰争章”、“红领巾心向党”、“小公民道德建设计划”等活动有机结合,吸引未成年人广泛参与,实现未成年人学雷锋活动的常态化、制度化。
3、选树学习宣传实践雷锋精神的先进典型
社区联合双山小学要选树一批雷锋班级、一批雷锋少先队、一批雷锋团支部、一批雷锋社团,发挥团队学雷锋典型的引领作用;选树“美德少年”、“阳光少年”、“学雷锋我们身边的好榜样”、“雷锋团员”、“雷锋少年”等未成年人身边的鲜活典型,引领广大未成年人崇尚先进、见贤思齐,将学雷锋活动不断引向深入。利用市、校、班三级道德讲堂及校园电视台、广播站、电子显示屏、宣传橱窗、公示栏、小卡片等各种宣传载体,广泛宣传先进典型和学雷锋活动开展情况;积极主动与新闻媒体配合,利用电视台、电台、报刊、网络等新闻媒体宣传报道未成年人学雷锋活动的特色、亮点、典型人物、典型事例,营造浓厚的氛围,努力形成“点亮一盏灯,照亮一大片”的道德连锁效应,引领青少年成为学习实践雷锋精神最活跃的群体。
二、集中开展“学习雷锋、做小小志愿者”网上签名寄语活动
(一)活动目的
通过集中开展“学习雷锋、做小小志愿者”网上签名寄语活动,在未成年人中大力弘扬雷锋精神,引领他们认真学习美德少年事迹,在家庭孝敬父母、在学校尊敬师长、在社会谦恭待人,积极参加“学雷锋、在行动”等道德实践活动,身体力行“心向党、爱劳动、有礼貌”的价值追求,使“运用典型力量,加强示范引导”工作取得更大成效,推进“做小小志愿者”主题活动持续深化。
(二)活动时间
(三)活动内容
依托中国文明网和央视网及相关链接网站,组织广大未成年人登录相关网站签名寄语,宣传雷锋精神,学习美德少年事迹,抒写学习、崇尚和争当美德少年、弘扬雷锋精神的心得体会。
三、推广开展“日行一善”活动
(一)活动目的
推进“做小小志愿者”主题活动中开展的以“日行一善”为内容的道德实践活动的经验,将之贯穿到年度未成年人思想道德建设工作之中,寓学雷锋于未成年人日常学习生活之中,引导未成年人以知善行善为切入点,从自己做起、从身边做起、从点滴做起,在日常学习生活中做好事、长好心、做好人。
(二)活动时间
长期推广开展
(三)活动内容
1、让学生每天坚持做一件好事,并记录在每个学生的《日行一善登记本》上。这一件好事可以是:帮助同学搞卫生,扶老人上楼梯、过马路,爱护小动物,保护环境等,通过长期坚持做好事,长期地去记录、去感受,使学生在头脑中逐渐形成一个正确的道德标准,从小养成做好事、做善事、助人为乐的良好习惯和优秀品质,最终成为具有高尚道德的人,成为有社会责任感的公民。
2、配合班主任老师负责每周从学生的《日行一善登记本》上摘录相关好人好事,在每周的班会课、团队活动时加以褒扬、推广,引导全班同学去感受做好事为别人带来方便的同时给自己所带来的快乐。
3、社区开展大讲堂活动,定期开展“学雷锋我行动”以及“日行一善”活动汇报会、报告会。各级在开展“身边好人”、“美德少年”推荐评选时,要充分应用“日行一善”活动的成果。
(四)活动要求
“日行一善”活动主题鲜明、导向正确、具体实在,适应未成年人身心特点,符合道德养成规律,易学易做,操作性强,是一个引导未成年人参与道德实践、增强道德观念、养成良好行为的好载体,是一条引导未成年人成长为有德之人的好途径。
小学生活动方案模板 篇6
一、背景提出
当代的中小学生大多数都是独生子女,姐妹也不像以前那么多了,被长期娇惯的孩子,他们很少用心去体会父母的感受和辛酸。为此,我特准备这样一个活动让小朋友和他们的父母进行交流,并让他们深入了解父母劳作的辛苦。
二、活动时间:
一周
三、活动地点:
学校家里父母的朋友和同事家 邻家
四、活动目标
情感态度目标:
1)能够通过向父母的学习,鼓励中小学生成为社会有用之才,为社会贡献自己的一份力。
2)通过课题小组的集体探究,培养团队意识和团队协作精神。体验自己去探索和思考问题的成就感,享受共同探究、合作、成功解决问题的喜悦从而提高学习积极性和培养学习兴趣。
3)通过这次活动后,能形成深深地感受父母、体谅父母的辛酸,能充分地站在他们的角度为他们着想。
知识目标:
1)知道父母的兴趣爱好
2)了解父母对家庭、社会和自己所做的贡献
3)从心底知道父母的辛苦
4)能客观说出父母对自己的影响
能力目标:
1)通过和父母深刻的谈话能够形成逆向思维的能力和为他人着想的能力
2)通过和周围邻居、父母的朋友及同事的谈话,增强社会交际能力、语言表达能力
3)在了解父母的兴趣爱好和处事方面搜集资料时,可以培养深入思考、独立处理和搜集资料的能力
5)通过相互交流和展示,能够互相学习、发现、反思、改进、促进实践能力的不断发展
五、活动条件:
活动没有限制,适用于中小学的每一个学生。
六、活动实施过程:
(在老师的指导下,几个同学一组共同构思问题,单独完成提问部分,再集体讨论得出总结)
1、准备阶段
1)由老师事先联系一个本班学生家长较多的村
2)设计好向父母提问的问题
3)做多份问卷调查给邻居、父母的朋友和同事
4)构思好几个关于父母劳作作时的问题给父母的朋友和同事作答
2、活动阶段
1)老师带领同学们去观察,近距离地观察父母劳作,体会父母劳作之辛苦
2)晚上,父母回家后和父母进行交流,了解他们的兴趣爱好和工作状况
3)周末,就和邻居、父母的朋友和同事进行交流更进一步地了解父母的处事态度、原则和工作风范
4)自己也写下对父母的感受和印象
5)自己亲手做两张致谢贺卡给父母
6)学会做一件简单地家务
3、总结阶段
归总讨论:回归到每组交流、讨论,互相介绍自己父母的工作、兴趣爱好和对自己生活和学习的关心
七、活动意义:
这次活动主要是加强父母和子女的交流,让当代新的一代能够深切体会父母生活和工作的不易,让他们能够站在父母的角度为父母着想、为父母分担。
小学生活动方案模板 篇7
一、活动目的:
为提高广大学生体质,创社文明、健康、活泼、和谐的校园文化生活。让学生积极投身到积极、健康的户外运动中去,做一个健康向上、充满活力的好学生。
二、活动时间地点:
活动时间:元旦前(具体时间另定)
活动地点:本校操场
三、参加对象:
每班每名学生至少参加一个项目,每人最高限报两项。
四、活动内容:
踢毽子、跳短绳、20米托球跑迎面接力赛、30米背后双手持球跑迎面接力赛、轮流过跳绳比赛、拔河比赛
五、活动方法:
1、踢毽子(一至三年级学生)
每班选8男8女参加比赛,每人轮流踢一分钟,以总数多少决定胜负。
2、20米托球跑迎面接力(一至三年级学生、两男两女四位家长、班主任)
每班选10男10女参加比赛,学生手持羽毛球拍,上面托住乒乓球迎面接力跑,球从哪里掉下就从哪里捡起继续比赛,以先完成比赛的班级获胜。
3、30米背后双手持球跑迎面接力(一至三年级学生、两男两女四位家长、班主任)
每班选10男10女参加比赛,学生双手持篮球或排球于背后迎面跑接力,球从哪里掉下就从哪里捡起继续比赛,以先完成比赛的班级获胜。
4、跳短绳(四至六年级学生)
每班选8男8女参加比赛,每人轮流跳一分钟,以总数多少决定胜负。
5、轮流过跳绳比赛(四至六年级学生、两男两女四位家长、班主任)
各班依次排成一路纵队,(其中2人负责摇绳,中间可换两人摇),其他同学依次跳过长绳,不段轮换,在8分钟时间内以过绳人数多为胜。
6、拔河赛(四至六年级学生、两男两女四位家长、班主任)
每班选10男10女参加比赛,以把对方拉过规定控制线为胜。
六、评奖及注意事项:
1、设团体奖项。各班在自己年级之间比赛,评选出各项年级一二等奖,(其中一年级一等奖两个班,二等奖三个班)
2、请各班精心选拔队员参赛,提早选好家长成员(家长可以参加两个项目的比赛,也可以不同项目由不同家长来参加。考虑到我们的活动的时间是工作日,部分家长没有空,所以涉及到的家长比较少,各班可根据本班家长实际情况确定),抓紧时间训练,熟练掌握比赛规则及参赛要求。
3、各班做好安全、纪律、环保教育,活动期间不得乱跑,观看有秩序,加油方式文明合理。
七、裁判员:
临时通知调配
八、组建家长摄影团
每个班级选派一位家长,组成本次活动的家长摄影团,要求能拍摄下本班最精彩的镜头。照片全部上传到学校班级博客中,班主任再选择最好的5张上传到ftp、少先队文件夹中,以班级名命名。
小学生活动方案模板 篇8
为了让孩子了解小学生活,做好入学前的准备,特制订阎村镇中心幼儿园参观小学活动方案:
一、活动时间:
20xx年6月21号(星期一)
二、活动内容:
参观实验小学,了解小学生生活。
三、活动目标:
一通过带幼儿参观阎村中心小学让幼儿进一步了解小学生活,消除陌生感,激发幼儿进入小学学习的愿望。
二提高幼儿适应环境变化的能力,为幼儿进入小学奠定良好的心理素质。
四、参加班级及人员分工:
一参加班级:大一班大二班(两个毕业班)
二人员分工:
五、活动过程安排:
1、幼儿从幼儿园走到小学,教育幼儿要遵守纪律,过马路要走人行横道,不东张西望,做个守纪律的好儿童。
2、幼儿进入小学,提醒幼儿注意安全,遵守活动规则。
⑴在参观过程中要仔细看,不离开队伍。
⑵不能大声说话,影响小学生学习。
⑶爱护学校里的花草树木,不摘花,不踩草坪。
3、参观小学的`升旗仪式。
4、带幼儿参观学校环境:认识与了解教室、操场、多功能教室、计算机教室、英语教室、厕所的具体位置,知道这些地方是小学生生活、学习的重要场所。
5、参观一年级的小学生是怎样上课的,让幼儿对小学生该怎样学习有所了解,激发幼儿进入小学的愿望。
6、与小学里的老师、哥哥姐姐们告别,安全回到幼儿园。
7、回到幼儿园后的延伸活动:
⑴表达与交流:你在小学里看到了些什么?该怎样做个小学生。
⑵表达与创造:把自己在小学里看到的、听到的、印象最深的用自己喜欢的方式表达出来。
小学生活动方案模板 篇9
第一阶段
1、确定主题,制定活动方案
2、确定研究专题,自主选择伙伴
3、制订活动方案,明确研究方法
具体做法是:
全班48个同学就自觉地分成4大组,并推选出组长。我针对学生的个人兴趣特点,于是,分小组进行研究性学习,引导学生将提出的问题进行合并并归类,提炼出调查研究课题
(活动准备是开展活动成功的前提,它包括筹划、分组、制定方案等,本环节由学生自主分组,更能激发学生的活动积极性和主动探究的热情。)
学生通过自评和互评,评出说最具合作精神。
第二阶段:活动方案实施阶段
1、深入社会生活,搜集相关信息
2、交流调查情况,整理资料
3、确定汇报形式,创作展示作品
(去电脑房查找的同学上网,为了有效利用起网络,使之成为同学们简便、快捷地资料查询方式,活动前我们对同学们进行了基本培训:1.用搜索站点击出关键词的方法查找相关资料;2.对获取资料进行复制、整理和打印)
学生通过此阶段活动学会利用网络和图书馆等可利用资源收集查阅资料。通过自评、互评、教师评、评选谁最能利用有效资源查阅相关资料。
第三阶段:资料汇总、整理
“我和蔬菜交朋友”成果汇报展示会
1、分享成果、互动评价
各小组通过各自不同的形式,交流活动体验,互为评价
第1小组:蔬菜的种类、习性探秘汇报
第2小组:蔬菜营养价值汇报
第3小组:蔬菜的烹饪搭配方法汇报
第4小组:蔬菜的烹饪技巧汇报
各个小组的调查研究结束后,孩子们精心准备的资料纷纷上报。有打印的文字资料,有手笔和复印的图画资料,有工整誊抄的数据资料等等。然而,许多文字资料涉猎过广,大都没有经过分类整理,面对一大堆的第一手资料同学们可能会茫然所措了。在老师的点拨下,学生们将照片资料和文字资料按内容的不同进行分类。通过自评互评教师评,评选优胜小组。
第四阶段:倡议、体验、评价
1、整合展示材料,举办成果展览
让学生对自己的活动成果进行整理,举办一个成果展览,让学生体验到一种自我实现的愉悦。
2、总结
各小组通过开展研究活动,在指导老师的帮助下,他们各自完成汇报作品。为了分享各小组的活动成果利用活动课,组织他们进行成果交流。
小学生活动方案模板 篇10
读书口号
“我读书、我成长、我快乐”
学情分析
学生喜欢看书,喜欢分享好书,他们看的种类很多,要引导学生多看“真善美”的书籍。
推荐阅读书目
《鲁滨逊漂流记》、《希腊神话》、《绿野仙踪》、《心灵是棵会开花的树》、《汤姆叔叔的小屋》等。
晨诵安排
周一:英语课本
周二:英语课本
周三:经典诵读:《三字经》、古诗
周四:语文课本
周五:《同步阅读》
班级书香活动
一、积极寻找书源,让学生有书可读。
1、利用零花钱购买书籍,建立个人小书库。
2、调查家中藏书量和书籍种类(可以相邻的同学间相互借阅)。
3、学校图书馆。
4、班级图书角。
二、建立班级读书管理小组。
1、选图书管理员,每月读书之星评选组长;获得“读书之星”的孩子可以自荐期末书香家庭评选。
2、检查读书效果:读书推荐会、书签制作、读书卡制作。
三、开展丰富的阅读活动。
1、开展品格阅读——读书推荐活动(教师推荐、学生自我推荐)。
2、发出“亲子阅读”倡议书动员家长,做到家校互动。
3、每月开展班级读书之星评选。
4、充分利用早读,以及课前2分钟诵读经典、背诵古诗;在家30分钟的精品阅读。
家庭亲子阅读活动:
开展父母与孩子“同读一本书”活动。读书要认真,每天三十分(周末白天半小时,晚上半小时),内容符合年龄特点,建议阅读经典。要做到能简单复述读书内容,能明白故事含义,能有一些简单的读后感想。
爸爸妈妈要以身作则,读书时间不开电视电脑,不干无关事务。建立专门的剪贴本、摘抄本,读书过程中发现优美段落、句子都要摘抄下来,报纸上的可以剪下,贴在剪贴本上。
达标目标:
每天三十分钟(周末一小时)的课外阅读,并有所收获。
阅读考级过关
古诗考级过关
读书摘记评比过关
班级阅读检测方式
阅读考级
每月阅读之星评比
读书摘记、读后感评比
班级书香活动行事历:
3月:寒假阅读反馈,优秀读书摘记卡评比,班级图书角整理;评比每月读书之星。
4月:班级好书交流会;品格阅读(阅读指导);评比每月读书之星。
5月:班级古诗背诵评比;读书笔记评比;品格阅读(阅读指导)班级故事会;评比每月读书之星。
6月:古诗考级;阅读考级;读后感评比;评比每月读书之星;评选书香家庭。
导购方案模板
敬读阅读幼儿教师教育网小编整理的“导购方案”。磨刀不误砍柴工,提前预备方案可以提高效率,为保障事情或工作顺利开展。上级通常会要求我们先准备几份工作方案,方案可以消除工作中的不确定性。如果你觉得这个资源可以帮助到你的朋友请不要吝啬分享给他们!
导购方案(篇1)
摘要:员工提成=个人销售额×1.5%+集体提成+产品提成,每位员工提成均由这三部分组成。其中个人销售提成为个人业绩提成,多劳多得,上不封顶;集体提成抽取抽取超业绩部分,比例为1%,由全体业务人员,按比例分配;产品提成按件计算,由每位员工所售商品数×每件提成金额。提成方案依据多劳多得原则。
一、集体提成分配情况
1、2人店(1店长,1营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长55%,营业员45%
2、2人店(2营业员,其中收银员由两人兼任)
提成方式:每人平均分配50%
3、3人店(1店长,2营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长44%,营业员28%×2
4、4人店(1店长,1店助,2营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长33%,店助23%,营业员17%×2
5、5人店(1店长,1店助,3营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长28%,店助24%,营业员16%×3
6、6人店(1店长,1店助,4营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;4营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员12.5%×4
7、7人店(1店长,1店助,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;5营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员10%×5
8、8人店(1店长,1店助,1收银员,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员﹦60%;5营业员之和为40%
店长28%,店助22%,收银员10%,营业员8%×5
9、9人店(1店长,1店助,1收银员,6营业员,中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=70%;营业员之和为30%
店长30%,店助25%,收银员16%,营业员5%×6
10、10人店(1店长,1店助,1收银员,7营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=72%,营业员之和为28%
店长30%,店助25%,收银员18%,营业员4%×7
备注:1、由于销售时间的不同,我们设立不同职位补贴。其中店长补助300,金牌店长补助400,店助补助200,收银员补助100,营业员不予补助。
2、当人数超过十人时,应增加店助的人数,超过20人是应设立工作小组,此套提成方案不再使用。
奖励
一、迟到与矿工
1、忘记报告应在隔日由部门主管签字确认,否则视同旷工,一个月内忘记打卡2次以上者扣发当月10%工作津贴。
2、凡未经办理请假手续(填写请假单)或假满未经续假或请假未准,而擅不出勤者或其事假未先办理请假手续者均以旷工论处。
2、委托他人打卡者经查属实,双方处以旷工一日并记大过一次论,再犯者则予以开除。
4、迟到、早退达1~4小时者,属旷工半天,扣罚1天工资及当月扣10%工作津贴。
5、迟到、早退达4~8小时者,属旷工一天,扣罚2天工资及当月扣10%工作津贴。
6、凡有迟到或早退者,当月绩效奖金将不发放。
7、凡一个月内累计旷工2天或年累计5天者,公司有权开除之。
二、以下奖励15元
1、整个月内多能按时上下班出满勤者。
2、维护公司荣誉、热心服务,有具体事迹者。
3、拾金不昧价值达三百元以上者。
4、管理及领导有方,使生产工作顺利运作正常者。
5、举报违规或损害本公司利益的案件者。
6、参与重要的改善或项目有显著成效者。
7、品行优良技术超群工作认真克尽职责能为从业人员楷模者。
8、工作积极尽责为公司避免较大损失者。
9、其他类似之行为,经提报管理处批准者。
三、以下奖励50元
1、领导有方,使业务拓展有相当成效者。
2、对生产技术或管理制度提出具体方案,经采纳确有成效者。
3、整年上下班出勤率100%,出满勤者。
4、有其他明显的较大功绩者。
5、执行临时紧急任务能于限期内完成,表现优异者。
6、在工作中节约成本,合理利用废料有重大成果者。
7、检举重大违规或损害公司权益者。
8、其他类似行为,经提报上级审核核批者。
四、以下奖励100元
1、为维护公司安全和重大利益,遇有紧急事件或突发事变,奋不顾身,极力强救而减少或避免公司损失者。
2、对主办业务有重大革新,提出具体方案,经实行后成效卓越,有20万价值以上者。
3、改善生产设备、作业流程、提高产品质量、降低成本有显著功效,且能举证其效率及价值者。
4、对于舞弊或危害公司权益之情事,能事先举发或防止,而使公司免于受害者。
5、具有其他重大功绩,足为全体员工表率
导购方案(篇2)
营销0912 06
1、西门子电器简介
西门子股份公司(SIEMENS AG FWB:SIE, NYSE:SI)是世界最大的机电类公司之一,1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今,它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。2005年,西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人,全球收入为754.45亿欧元(2004年为702.37亿欧元),税后利润较2004年的36.6亿欧元降至24.2亿欧元。
2、西门子电器终端导购操作规范
在家电终端销售中,顾客的心理与行为往往都比较“理智”,他们一般对导购员的讲解并不十分信任。结合导购过程中顾客的疑虑心态及其他实际情况,一个完整的导购过程可归纳为:招呼——简介——询问(试探)——主讲——总结——鼓励与建议——确认——成交或送客。
主要是通过运用消费者日常生活和社会上的一些规范来影响其购买行为。影响人们购买家电产品的规范有:理智、原则、义务及其他日常心理及生活规则等。运用方法有以下几点:(1)合乎规范的诉求法:如导购员在讲解西门子洗衣机节水、省电、省洗衣粉时除了突出其“省钱”的作用,还要附带一句“这符合目前提倡的绿色环保潮流”,这一点对高收入的知识分子比较有效。
(2)良心诉求法:人们在购买大家电时,认为进口品牌要比同类国产品牌贵许多,为此人们常问自己:“是否太贵了,是否太奢侈了”,进而产生内疚心理。你可以这样对女主人说:“西门子洗衣机是目前最好的洗衣机,做家务用着放心。”或对男主人说:“太太操持家务比较辛苦,给她买个最好的洗衣机是应该的!”对于中老年顾客不妨说“辛辛苦苦一辈子,也该好好享受一下世界名牌产品”。这样,那些求廉购物心理就容易改变了。
(3)惩罚诉求法:每位顾客都希望自己是时髦(不守旧)、开放(不挑剔、不迂腐、不市侩)、聪明(不笨)、有风度的(不小里小气的),惩罚诉求手法就是告诉消费者,如果他做“错误”的购买决策,就不能达到自己的期望,而是相反的结果。如劝阻一个经济条件不差的顾客挑选廉价洗衣机时说“2000元的滚筒机是最便宜的,不知道还能洗几年”。使用惩罚手段必须懂得火候,不能让顾客面子上过不去,只能让其心里过不去。
(4)不和谐诉求法:向目标顾客传递一种不安的感觉,让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。有时男顾客在买家电时也会考虑价格,这时你不妨说:“给太太买洗衣机也要省二三百元,够你抽几条烟?”当然语气要柔和。
(5)冲破常规诉求法:以尽量咄咄逼人的方式向顾客说:我们公司的产品其实并不贵,以此来打消人们的顾虑心理。如对西门子家电产品,绝大部分消费者都中意它的质量与外观,但就是感到价格太贵。这里面有一个问题,就是顾客通常会认为“家电好产品只能比一般的产品贵10%左右,如果贵50%就受不了”。我们必须打破这一“常规的看法”,你不妨稍提高语气对顾客说:“其实不贵,你看,奔驰轿车价格是桑塔纳的十几倍!”
3、西门子电器终端导购培训方案及激励措施 培训方案:
1、企业文化培训
企业文化是导购员培训的一项重要内容,但不能把它视为丰富导购员的广告词或产品的附属卖点,只起到简单的促销作用,而是让导购员融入企业文化的氛围中,对企业和企业文化产生强烈认同感和自豪感。由于工作岗位的原因,导购员往往处于终端卖场,无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分公司存在很大距离,自觉不自觉地把自己排除在公司之外。而对导购员进行企业文化的培训,拉近了导购员与公司的心理距离,增强他们在导购工作中的自信心和对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。培训工作中,应详尽、系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等。
企业文化及其他情况的培训作为导购员培训的首要内容,尤其应作为新招聘导购员岗前培训的主要内容,鉴于企业是不断变化和发展的因素,培训也应动态进行,随着企业文化的变化,利用导购员例会的机会,随时传达最新的企业文化和荣誉变化的信息,每季度开展一次完整的企业文化系统培训。
2、导购员职责和行为规范培训
导购员是企业在终端卖场一线员工,所面对的是广大家电消费者,他们的一言一行代表企业的形象,直接影响着顾客对企业及产品的信誉和认可度。因此,对导购这两方面的培训就显得尤为重要。
完整的导购员职责规范培训,不能局限于按公司内部对导购员职责规范的要求开展培训,导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求,甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。基于导购员的多重身份,优秀的导购员还必须进行严格的行为规范培训。导购员行为规范培训的内容很多,通常情况下包括:形容仪表、面部表情、心理情绪、站姿站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。要制定相应的管理标准,对导购员的行为规范实施制度化监督检查。
3、导购员销售技巧培训
对于导购员产品销售技巧,许多人从不同角度做出不同的阐述,如:掌握产品基本知识、观察顾客消费动机,介绍企业产品卖点、诱导消费者购买行为等等,但目的只有一个,把产品卖出去。激励措施:
针对本公司员工流动量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。特制定激励方案。本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标(注:应是一个可以达到的目标)对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。
效果分析:1属员工自我激励,完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。效果分析:
1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。效果分析:
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时,由公司总经理签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。(一定要总经理亲自签发,否则效果不明显)
效果分析:
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的,有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析:不同与其他还没有企业文化激励的企业,会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行,待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。
效果分析:
1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一起执行。
导购方案(篇3)
为实现本公司业务增长需求,提高产品销售业绩,加强产品宣传效果,本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比,为保证员工积极性,现提出以下薪资方案:
一、目的:建立合理而公正的薪资制度,有利于调动员工作积极性
二、薪资构造:
导购员:发放月薪=底薪+提成
临时促销员:发放工资=底薪+提成
三、底薪设定:导购员:底薪800元一个月,保底工资为1500元临时促销员:底薪60元一天
四、底薪发放:导购员按月结算,发放日期为每月的25号;临时促销员按天结算,活动当天现金发放
五、提成设定:
导购员:提成按量计算,对于低端机,提成10元一台,包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台,包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端机一个月销售超过20台,每台提成为15元;超过30台,每台提成为20元;超过50台,每台提成为30元;高端机每月销售超过10台,每台提成20元;超过20台,每台提成30元;一个月总销量达到100台,再发额外奖金200元;
临时促销员:提成按量计算,活动当天,促成购买交单的低档机5元每台,高端机10元每台,一天销售超过10台,再发额外奖
金50元
六、提成发放:导购员:费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月25号
临时促销员:费用提成随底薪一起活动当天发放
七、本规定自20__年月日起开始实施
20__湖南暖洋洋电器有限公司年9月18日
导购方案(篇4)
一、目的
为了激励销售人员更好的完成任务,提升销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率
二、适用范围
销售部
三、制定本方案遵循的原则
1、公平原则:同部门同职位提成方式一致。
2、激励原则:销售激励和利润激励的双重激励,利润与销售并重原则。
3、可操作性原则:即数据易于获取和计算。
四、销售价格管理
1、公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、产品价格不得低于公司的指导价格。
五、销售部门及薪资构成内容
1、销售部门分成产品销售,渠道销售,项目销售,外贸销售。
2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式
1、回款率100%方可提成,即按照销售回款计算提成。
2、完成公司的销售任务方可提成。
3、执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。
七、销售费用管理
1、销售费用包含销售人员的底薪,交通费,差旅费,招待费、销售折让等销售员经手的费用。
2、销售费用按销售额的4%计提,超出部分不予报销。
八、提成的计算标准
1、产品销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到31%,按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利大于10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成。
2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商,提成按销售额的5‰计算。
3、项目销售与项目经理共享提成,项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时,按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%,提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。
4、外贸销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到41%,按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利率大于
10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时,按销售额的1%计算提成。
九、提成发放原则
1、提成每月计算发放,发放依据客户回款率100%。
2、公司每月发放70%的提成,每个季度再发放15%,每年再发放15%。
3、如员工中途离职,未发放的提成扣除不发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。
十、特别规定1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。十一、附则
1、本方案自20__年1月份开始实施。
2、本方案由公司总经办负责解释。
导购方案(篇5)
本方案中,销售人员的经营任务由两大版块构成:销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成:底薪+销售提成+拜访奖励。
公司计划年销售额3000万,下设五个销售部门,每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下:
一、销售专员:底薪2400
1、经营任务:A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月;
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为5%;
B、个人完成拜访任务,每拜访一家农资店奖励为10元,每拜访一户个人奖励为5元;
C、超额完成销售任务的,每笔提成在原来的基础上增加2%。
D、超额完成拜访任务的,每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员,停发基础底薪,末位淘汰或者调岗试用。
二、销售主管:底薪3500
1、经营任务:
A、销售任务60万/月。其中部门任务50万,个人任务10万。
B、部门拜访任务1500户/月,其中个人任务300户/月。
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为4%。部门完成任务,提成比例为1%。
B、部门完成拜访任务,每拜访一家企业店奖励为2元,每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员,
C、超额完成销售任务的,超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。
D、超额完成拜访任务的,超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:销售主管的处罚参考销售专员,考核任务、绩效均按部门考核。
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
三、销售费用管理制度
1、通讯费:销售人员每月电话费补助200元,销售主管每个月电话费补助300元。
2、交通费A:销售人员每月交通费补助1800元,销售主管每个月交通费补助2000元。
3、交通费B:因会议和因公出差的交通费、餐旅费,可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销,费用标准按照行政部相关管理制度执行。
4、招待费:销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准,并填写《招待申请单》再进行招待。
5、礼品费:销售过程中,如需要礼品派送,经主管副总向公司总经理汇报并经同意后,填写《礼品派送申请单》方可进行。
导购方案(篇6)
为了进一步提高酒店经营收入,提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广,加大全体人员的销售积极性,现制定全员销售提成方案如下:
1、销售推广各类宴会(含会议)的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
2、销售办理各类会员卡的,按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值),金额1000-20__0元的给予1.5%提成,30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;
3、销售客房的,按不低于现行协议价(淡季358元,旺季428元)结算的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
4、销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐),按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的,按实际结算总额的2%计算提成;
5、全员销售结算的单据分类,属客房收入的,由经办人在结账总账单上签字确认,属餐饮收入的,由经办人在结账总账单签字确认,财务审计于每月25日轧账后,在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算,在次月20日之前交财务审核,总办审批后发放;
7、全员销售推广原则上必须现金结算,如需挂账的,必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文),由部门经理以上人员按权限签字担保,担保期限30天。
导购方案(篇7)
一.总则
1.制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。
2.适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。
二.销售人员
1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。
2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3.销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三.营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四.营销过程
1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2.各单位开发的客户须及时向公司备案,如市场出现“碰车”现象,由公司以“先入为主”原则予以协调。
3.销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案,原则上要有预付款。
4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。
5.销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。
五.销售价格
1.内部报价:
(1)产品销售:
A.原材料价格不易变化的,由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。
B.原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。
2.对外报价:
1)各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。
2)客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。
3)公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。
六.业务费用(含差旅费、公关费)
1.销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2.业务费用标准:
(1)销售利润率低于50%时,业务费用为销售差价的3%;
(2)销售利润率等于和大于50%时,业务费用为销售额的5%;
(3)业务费用大于销售额的5%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。
4.新聘用业务员试用期一般1~3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);
5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
6.本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香烟由业务员个人负责:
对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
七、兼职业务员管理条例:
1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2.业务提成计算办法:业务项目净利润低于40%的业务,业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务,业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%~60%之间的业务,业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现)。
3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。
业务提成:
1)除质保金外的所有销售款回笼后,方予业务结算。
2)有质保金的合同,留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
年终奖励:公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
八、附则
1.公司按销售额的2%提取市场服务费,用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2.非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例的提成,具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
导购方案(篇8)
第一条目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成:
1、仅针对所有销售人员:
2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。第四条门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:
A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%__店面实际完成率。备注:评定等级详见附表(一)
第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例:
某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。则:
新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一)店面:考核日期:
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
导购方案(篇9)
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__x万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目:5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
导购方案(篇10)
1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:
实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月
按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上
底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月
2、业绩提成比例:(所有常规产品,均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售,特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售,活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成,计入个人月累计销售业绩)
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上
提成比例10%9%8%4%
3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标,低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元,基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金额(含)以上以上(含)以上上
提成比例4%5%6%7%
4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送,须登记造册,由店长全权负责管理及监督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上
赠送礼品价值100300500800
5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪
导购方案(篇11)
西门子电器的目标市场营销策略 工商1001沃棋学号:2010306201330
一. 案例背景:
日益激烈的竞争和大规模销售的兴起为市场带来了转变。西门子通过对广告、产品设计 以及公司形象的一体化来保证公司规划的协调一致性,除去了公司所有技术产品 的品牌名称,而代之以单一的综合性品牌“Siemens"。这一名称本身就代表了公司所有产品 的本质特征—高质量、高效率、高可靠性。客户一想到 Siemens,便会联想起所有这些品质。公司徽标的重新建立是公司稳定统一风格的关键所在。第二次世界大战前 夕,在欧洲及海外,为西门子工作的员工人数约为 2 万 6 千人。公司在国外分支机构约有 200 个,其中 109 个欧洲,13 个非洲,27 个在中南美,33 个在亚 洲,在澳大利亚和新西兰有 10 个,在美国有 3 个。在 1945 年和 1946 年,公司在恢复传统生产之前,首先进行了修复工作和某些代用品的 生产。西门子的员工使用公司仅存的设备和残旧的德国军队供给品加工一系列生 活日用品,逐渐发展成为 世界闻名的跨国公司。
二. 西门子公司如今的发展:
一次又一次,市场、技术和政治环境所发生的巨大变化给公司发展带 来了严峻的挑战,但西门子却从未停止过迈向成功的步伐。今天,西门子公司在全世界共有员工三十九万人,其中近一半在德国以外的国家工作。西门子公司的销售网点遍及世界五大洲一百九十三个国家。年销售额达到 783 亿 欧元。西门子股份公司目前是位列欧洲第一位、全球第三位的电子电气集团,同时也是全球 最大的跨国公司之一。西门子公司的产品多达十万类。西门子已成为世界电 气电子行业的佼佼者。西门子的名字亦成为电气工程的同义词。西门子 150 年来所走过 的历程向我们揭示了一种独创的精神、革新的力量和企业 家的胆识。
【案例分析】
一. 西门子公司的市场细分变数以及成功之处:
(一)西门子公司市场细分变数分析:
1.正确选择市场范围 在二十世纪二十年代至三十年代之间,S&H开始生产收音机、电视机和电子显微镜。在第二次世界大战之前,S&H被卷入了德国的秘密战备。西门子于1872年洋务运动时期进入中国市场,提供了中国最早的直流电机和电报设备。至今,西门子已经在核电,燃气轮机,高速铁路,水电,输配电,磁悬浮,钢铁和信息领域成为重要的设备供应商。至此,西门子公司开始了进入中国市场的脚步,因为也见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。
2确定公司的用户行业:
西门子公司被划分为三个部门:
1)工业部门,包括6个分部门:工业自动化、动力控制、楼宇科技、工业解决方案、移动
2)能源行业,包括6个分部门:火力发电、可再生能源、石油与天然气、旋转设备服务、输电和配电
3)医疗设备,包括3个子部门:影像及资讯科技、工作流程、解决方案与诊断。
4)跨部门业务机构:西门子IT解决方案和服务集团是国际领先的IT解决方案和服务提供商。它的服务覆盖了包括单一来源,咨询,系统集成及IT基础设施管理等整个IT服务链。西门子金融服务集团以创新的服务态度专注于公司理财和风险管理。3西门子电器的使用人群:
高端定位是西门子家电的品牌策略,不同于伊莱克斯、惠而浦等外资白电巨头在华策略摇摆不定,西门子一直固守高端路线,远离价格战,抢占高端冰箱市场。因此相较于其他品牌,西门子公司的使用人群主要面向高端的中高收入消费者,产品使用用户因为品质的保证以及品牌的力度,会选择长期使用,购买力度方面因为属于电器行业,购买力度以及购买数量都较小。
4西门子品牌的用户需求特点:
从使用人群中就可以得出结论,使用西门子电器的人群最强调的是品质保证,服务的周到,维修的便利,追求细节的完美。2011年第三季度西门子冰箱主流产品的均价为6281元,是市场份额最大的海尔冰箱均价的近两倍。价格的高端也从另一方面反映了西门子品质的保证,满足高端用户的需求。
(二)西门子市场细分带来的利益优势:
1)市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的,一般不易发现。而西门子公司运用市场细分的手段发现这类需求,并从中寻找适合本企业开发的需求,从而抓住市场机会,使企业赢得市场主动权。西门子电器面向中国消费者制造和销售电冰箱和滚筒洗衣机。与其它国际品牌相比,这些产品在中国市场都占据了主导地位,并以它们的高质量和创新设计而著称。覆盖面极广的售后服务网络为用户提供快速有效的服务。
2)市场细分能有效地拓展新市场,扩大市场占有率。企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的,必须从小到大,逐步拓展。通过市场细分,企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展,从而扩大市场占有率。截至2005财年(即2005年9月30日),西门子在华的长期投资总额已突破106亿人民币,销售额达到443亿元人民币。西门子至今已在中国建立了70多家企业和55个地方办事处。
3)市场细分能有效与竞争对手相抗衡,在企业之间竞争日益激烈的情况下,通过市场细分,有利于发现目标消费者群的需求特性,从而调整产品结构,增加产品特色,提高企业的市场竞争能力,有效地与竞争对手相抗衡。
二.西门子公司的目标市场的选择:
某些细分市场虽然有较大吸引力,但不能推动企业实现发展目标,甚至分散企业的精力,使之无法完成其主要目标,这样的市场应考虑放弃。另一方面,还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场,企业才会立于不败之地。西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到1872 年,当时西门子公司向中国出口了第一台指针式电报机。在过去130 多年的时间里,西门子一直活跃在中国市场,并在工业、基础设施与城市、能源、医疗业务领域处于领先地位。多年来,西门子已经成为中国经济不分可割的一部分,是中国可靠、忠诚、可信赖的合作伙伴。西门子将其环保业务组合与创新解决方案全面投入到与中国的合作中,彰显了其致力于帮助中国实现可持续发展的坚定决心。公司见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。西门子遍及中国的业务组织及区域总经理和省级总经理使公司更好地把握市场脉搏、了解本地信息、更加快速高效的满足客户的需求。
三.西门子产品市场的定位:
西门子家电产品定位明确无惧山寨。博西家用电器(中国)有限公司副总裁兼首席销售官在接受赛迪网记者独家专访时表示,西门子家电一直致力于产品的人性化,和生态环保方面的开发,准备今年试水电子商务建立小家电分销平台,进一步满足消费者的需求,不断的调整业务发展的模式。西门子家电对于家电产品的研发和设计,依然是以最好的满足消费者现在和未来的需求为基本前提。西门子的i-DOS洗涤液自添加洗衣机,I-Fresh冰箱,真空零度保鲜冰箱,digi厨电系列等产品也都具备创新的智能表现,为消费者不断创造惊喜。
四.西门子公司成功的启示:
(1)“走出去”是做成世界级公司的必由之路
考察当今名列世界“500家”的大公司,绝大多数是具有世界影响的跨国公司。但是,这些公司都是从地区性的小公司发展过来的。西门子公司最初也只不过是一家只有10名员工的小作坊。由于历任西门子经营者的主动向国外扩展,西门子如今成为世界电气、通讯领域最有影响的公司之一。我们无法判断,如果西门子仅仅守住其国内业务会怎样,但我们可以肯定的是,西门子公司150多的“走出去”战略,是铸就西门子今日辉煌的重要缘由。事实上,“国际化”在西门子被自己总结为一个半世纪成功发展的最大秘诀。
(2)多样化的本地化是跨国经营成功的必由之路
最初许多公司实施跨国经营的动机,在于拓展市场。随后,许多公司实施跨国经营的动机在于寻求低成本的生产资料(劳动力和原材料等)和流通手段。生产的本地化、劳动力和原材料的本地化,是理所当然的选择。目前,西门子庞大的全球业务经营遵循和强调三项基本原则:原则之一是强调商务活动的区域性;原则之二是,对于每项战略业务,公司总部都有一名高级管理人员,考虑和负责这项战略的实施;原则之三,各个国家(地区)的西门子公司(机构)负责当地的经营活动协调工作,包括人事、社会保障、财务和服务方面的协调,同时,地区公司行使“西门子发言人”的职责。
(3)竞争与合作相结合是公司健康发展的必由之路
传统的跨国经营思维是,避开国内过度竞争,到国外去开辟相对崭新的竞争市场,以获得国内市场无法获得的成本、流通等优势。其中,扩展竞争空间、降低竞争成本、提高竞争能力始终是跨国经营的思维重点。西门子公司的跨国经营,在一定程度上展现了新型的跨国经营:竞争与合作相结合。当今崭新的全球市场环境和企业经营条件,不仅要求企业保持和提高传统意义上“你输我赢”的竞争能力,更要求企业建立“合作与双赢”的竞争能力。
导购方案(篇12)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。
以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
销售纯利润=销售毛利润-费用
个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:
相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%,因各种原因造成进仓货物变为呆滞料,由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务:
20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
日系产品
5.FPC等公司抽取佣金的项目:
5%
说明:
公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到
之上一年货款均可视为上年度回款额。
公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,
以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下
a)年度销售额完成情况
实际完成额
得分=X50
年度销售额计划
b)回款及时率回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分
得分=平均值%X15
d)专业知识
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:
得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:
得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:
得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:
得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
土方工程方案模板
希望更加全面地了解“土方工程方案”的相关知识的话,不妨看一看这篇文章,相信你会找到合适的内容。在推进我们的项目时,准备工作比实施工作更加重要,因为这能确保我们的项目有序进行。常常需要提前准备一份具体、详细并且有针对性的方案,这样的方案才能真正具备实际应用价值。
土方工程方案 篇1
一、工程特点、难点和应对措施
1、工程特点、难点
弱电工程需与其他专业进行交叉作业,相互制约影响因素多;一旦具备施工工作面,工期紧张,时限性强。
2、应对措施
提前编制施工方案,正式开工前,完成方案审批、材料报验、机械设备报验等施工准备工作。优化进行弱电工程施工的各种资源配置,紧紧抓住控制工期的关键因素,工人作业实行“三班倒”,确保关键部位、关键线路满足“奥运测试赛”的使用要求,为奥运工程贡献力量。
二、主要施工机械设备计划
1、质量管理体系
为了确保工程质量目标的实现,现场成立质量管理领导小组,其组长和成员如下:
组长:由项目经理刘海涛担任
副组长:由生产副经理李连起和项目总工程师王果森担任
成员:由项目技术员、质量员、施工员、材料员组成
2、施工工期及进度计划
本工程计划7月23日开工,9月10日完工。
2、1施工准备
7月18日-7月22日,共7天;
2、2会议区
会议区西南角至中一路:7月23日-8月5日,共14天;会议区西侧至景观西路:8月6日-8月15日,共10天;会议区西侧至景观路:8月16日-8月31日,共15天。
2、3展览区
展览区西侧弱电井:8月21日-8月31日,共6天;展览区北侧弱电井:9月1日-9月10日,共10天。
3、劳动力组织
3、1做好职工的入场教育培训,搞好全员的各项交底工作:培训应按职工的工作任务,区分不一样层次和培训资料,使职工有适当的知识基础(包括高效率完成其各项任务的方法和技能),以确保员工对现行法规要求、内部标准、组织方针、目标的认识,上述工作应利用一段时间进行,此外应学习北京市各项规定以及公司的各项规章制度,教育职工学习首都礼貌公约做礼貌市民,激励职工的进取性。
3、2加强职工的职业健康安全教育,树立“安全第一、预防为主”的意识,由安全员组织培训,职工进场后进行三级安全教育,包括国家法规相关要求、企业职业健康安全管理手册程序文件、内部标准、安全目标等知识,强化职工安全意识,把安全工作当作头等大事来抓。
3、3落实各级人员的岗位职责制。对职工进行施工组织设计及各分部分项工程施工方案的团体交底工作,使全体职工都能掌握技术及质量标准;对关键部位除做详细交底外,还应做现场示范,促使操作工人理解“企业在我心中,质量在我手中”及“百年大计,质量第一”的内涵。3、4劳动力计划表
拟在本工程投入项目管理人员16人,施工作业队管理人员8人,劳动力投入按照施工部位进行划分,具体见下表。劳动力计划表
程施工技术规范及质量标准、工程资料、现场环境、交通情景、环保要求、防火、用电、安全注意事项、各专业工种施工机械操作规程等。取得合格证后方可上岗。所有人员一律持证上岗。
三、主要工序施工工艺流程和施工方法
1、施工顺序
场地平整→测量放线→沟槽开挖→管道C20混凝土垫层、安装槽钢支撑→砌筑人孔→安装管道→回填中砂→安装人孔上覆→质量验收→移交网通公司穿通信光缆
2、施工方法
2、1沟槽开挖
根据设计要求,管道的室外埋深0、8米,各部位室外地面高程如下:会议区
(1)开槽采用机械开槽,人工配合削坡、清槽,开槽时由测量人员配合,随挖随测,以保证不出现槽底超挖,以防地基被扰动。将沟底的岩石、砾石等坚硬物体铲除至设计高程以下150-200㎜,然后铺上沙土整平夯实。基底高程、轴线位置、基底土质应贴合设计要求,管道每侧预留500㎜的工作宽度。
(2)对于有地下障碍物(现况管线)的地段由人工开挖,防止破坏。
(3)机械挖槽时应在设计槽底高程上保留20cm左右一层不挖,用人工清底,保证管道下方地基不受干扰。
(4)开挖顺序先深后浅,以利排水。
(5)槽边1m范围严禁堆土堆物。开挖弃土置于沟槽一侧1m以外,堆土高度不应超过2m,并适当留出运输材料工作面,便于管道施工。
(6)槽深小于3m时,边坡为1∶0、33、槽深大于3m时,边坡为1:0、5、
(7)成槽后应及时在槽边设安全护栏。槽边1m处沿沟槽走向设1、2m高红白漆护栏,并围防汛埂,高50cm,以防雨水冲槽。
(8)开槽土方凡适宜回填暂存于施工现场指定的堆土场,用于沟槽及路基回填,制定合理土方调配计划,并按其执行,减少土方外运及现场土方调运,降低造价。
(9)开槽见底后进行基础钎探,如若地基承载本事小于设计要求,需要进行地基处理,处理措施由设计单位确定。
(10)及时约请各有关人员验槽,槽底合格后方可进行下道工序。
2、2管道基础
基础采用30150组合钢模作为侧模板,模板外侧用插入土中的短钢管进行加固,确保模板拼缝严密,表面平整,不漏浆。
垫层采用C30混凝土,厚200㎜,浇注混凝土前,必须洒水进行湿润。
管架采用10#槽钢制作而成,安装前进行防腐处理。在浇注混凝土过程中,利用模板顶部设置的标记,按1000㎜间距,将槽钢竖直插入混凝土中,插入深度为150㎜。槽钢位置调整完毕,混凝土初凝后,洒水进行养护。
2、3安装管道
管道直径共2种,即RC120、RC200;管道采用丝扣连接,钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。人孔出口处的管道要做成喇叭口状,并用磨光机打磨光滑。
管道铺装顺序:基础顶面铺细砂→排第一层管道→用细砂填充缝隙→排第二层管道→直至最终一层管道。
2、4人孔
人孔基础:C15,素混凝土,地基承载力,应大于19、7Nm,基础的底面高程低于管道基础底面高程40㎝,并在基础垫层中心位置,设置积水罐。
人孔四壁:人孔高度1、8米,四壁用MU10烧结普通砖和M10砂浆砌筑而成,并按图集的指定位置预埋各种支架。外墙垂直面用M5水泥防水砂浆抹面,内墙面用1∶1水泥砂浆勾缝;四壁与基础、上覆(指预制构件吊装)结合部和内外角应用水泥砂浆抹八字角。
人孔与管道接口的处理
人孔先砌筑到管道底面高程位置,在进行管道安装,管道孔道间的缝隙用掺加膨胀剂(选用UEA型膨胀剂,掺量为水泥用量的3%)的干硬性水泥砂浆封堵严密,封堵宽度与墙面同宽。
管道安装完毕,继续砌筑人孔墙体,墙体与管道间的缝隙同样用掺加膨胀剂的水泥砂浆封堵严密,并用铁抹子捣实。
人孔上覆:预制混凝土构件,混凝土强度等级C20,预留洞直径为800㎜。人孔的宽度(系指最大处净宽)1、5m时,其上覆板厚度为20㎝;人孔的宽度(系指最大处净宽)≤1、5m时,其上覆板厚度为15㎝。
人孔上覆的稳固
预制的人孔上覆块:预制的人孔上覆块必须用M10水泥砂浆稳固在人孔四壁上,其砂浆应饱满,板块的接缝(板间缝)必须用M7、5水泥砂浆堵、抹严密。
2、5回填土
管道经验收合格后,管线两侧对称分层填筑中砂,管顶应铺50㎝内填筑中砂,剩余部分回填素土。进行沟槽回填时,每层虚铺厚度不大于15㎝,用小型振动夯夯实。
四、质量保证措施
1、混凝土浇注过程中,必须严格控制混凝土的浇注高度,当混凝土下落高度超过2米时,必须使用混凝土串筒进行浇注,避免混凝土离析。
2、施工中应保证与其它管线的水平及垂直间距,凡不能满足要求的均应采取保护措施。
3、水煤气及钢管排架均需进行防腐处理:钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。
五、安全保证措施
1、进场工人必须戴安全帽,高空作业必须挂安全带。
2、电气焊工必须持证上岗,进场前,进行安全教育、技能考核,合格后才能上岗。
3、沟槽开挖必需须按技术交底、并根据现场土质情景进行放坡,严禁直槽进行开挖。
4、进场工人必须服从总包单位的统一管理,进行交叉作业时,必需做好协调工作,防护措施不到位,禁止施工。
土方工程方案 篇2
土方工程是指在土地的开发和利用过程中所需进行的土方作业。这项工程需要在多个项目中运用,如建筑、道路、桥梁、铁路、隧道、水利等。目前,土方工程已经成为了现代土木工程中必不可少的一部分。本文将探讨土方工程的必要性、施工方案及其优化。
土方工程在建设中具有举足轻重的地位,这是因为土方工程与其他建筑工程之间存在着密切的联系。例如,一个建筑项目必须根据实地现状制定合理的土方方案,这将影响到建筑物的稳定性和坚固性;再比如,在铁路或道路工程中,不同类型的土方工程将直接影响到路基的质量和使用寿命。
施工方案的制定是土方工程中必不可少的,这是因为覆盖在地表的砂土,黏土,石料等材料,由于其密度和堆积方式不同,将决定着不同的工程方案是否被实现。一般而言,在施工前需要进行土壤成分和质量的分析,以此制定相应的施工方案。一般来说,土方工程的施工技术分为四个基本方法:地质勘探、可行性研究、工程设计和施工计划。
优化土方工程的施工方案通常需要考虑以下几个方面:首先,需要了解土地的具体情况,比如土地的类型、结构、含水量和可塑性等因素。其次是选择最优的施工工艺,例如采用挖掘机,铲土壳机,压路机等工程机械进行作业。还需要制定合理的施工程序和注意施工安全问题。
因此,一份完整的土方工程方案,必须考虑到多个因素。包括地质状况、施工设备、施工工艺和操作规程等等。如果能够玩转这些因素,提高施工效率,同时提高土方工程的稳定性和安全性。为此,技术人员需要利用先进的技术对土方工程进行优化,从而达到最佳的施工效果
总之,土方工程方案的实施对于工程的顺利进行至关重要。我们需要充分考虑工程环境和成本因素,同时综合利用使用各种技术,逐步实现各个步骤,以保证土方工程的质量与安全。通过这些有效的措施,我们一定能够顺利地完成土方工程,使整个项目的建设得到更加良好的推进。
土方工程方案 篇3
第一章编制依据
a)工程技术交底,设计图纸;b)施工现场条件和实地勘察资料;
c)《屋面工程防水技术规范》、《屋面工程质量验收规范》(GB50107-1999、
GB50207-2002)
第二章工程概况
a)防水材料:采用3+3mmSBS改性沥青聚酯胎防水卷材
b)施工方法:卷材采用热熔法施工c)工程质量:合格
第三章施工准备
a)施工机具准备:表略
材料准备SBS改性沥青防水卷材
此材料采用SBS改性沥青为主要材料加工制成,是近年来深受社会推崇的一种新型防水卷材,具有高温不流淌,低温柔度好,延伸率大,不脆裂,耐疲劳,抗老化,韧性强,抗撕裂强度和耐穿刺性能好,使用寿命长,防水性能优异。采用热熔施工法,把卷材热熔搭接,熔合为一体,构成防水层,到达防水效果。
第四章施工方案
1、基层处理
1.1、清扫基层,到表面无浮土沙尘等污物,对凸起的地方用小平铲削平,对凹进的地方用1:2.5的水泥砂浆抹平。
1.2、基层与突出的结构相连的阴阳角;基层与立面墙、排水沟边缘相连的转角处应抹成光滑的圆弧形,其半径一般为50mm。
1.3、找平层上应无明显湿渍,基层干燥,含水率小于9%,可用面积约1m2,厚为1.5~2.0mm的橡胶板覆盖在基层表面上,放置2~3h,如覆盖的基层表面无水印,紧贴基层一侧的橡胶板又无凝结水珠,可满足施工要求。
1.4、基层表面应坚实具有必须的强度,清洁干净,表面无浮土、砂粒等污物,表面应平整、光滑、无松动,要求抹平压光,对于残留的砂浆块或突起物应以铲刀削平。
1.5、阴阳角应抹成半径为50mm均匀光滑的小圆角。
1.6、穿墙管道及连接件应安装牢固,接缝严密,若有铁锈、油污应以钢丝刷、砂纸、溶剂等予以清理干净。
2、工艺流程基层处理涂布底油铺贴附加层卷材试铺铺贴立面墙卷材收口固定成品保护
3、施工工艺
3.1.基层干燥后,涂刷基层处理剂。用长把排刷把冷底子油涂刷在干净干燥的基层表面上,复杂部位用油漆刷刷涂,要求不露白,涂刷均匀。干燥4h以上至不粘脚后方可进行下道工序。
3.2附加层施工
对所有的阴阳角部位、立面墙与平面交接处做附加层处理,附加层宽度一般为500mm。对凸出基层部位部分做300mm宽附加层。(附加层见后附图)
3.3.试铺定位
3.3.1.卷材的配置—应将卷材顺长方向进行配置,使卷材长向与排水方向垂直,卷材搭接要顺流水坡方向,不应成逆向。
3.3.2.先铺设排水比较集中的部位按标高由低向高的顺序铺设。
3.4.卷材铺贴
3.4.1.分两层铺贴,用液化气喷枪与卷材和基层的夹角处均匀加热,待卷材表面融化后把成卷的改性卷材向前滚铺使其粘结在基层表面上,第二层铺贴时长边缝与第一层长边缝错开至少300mm。
3.4.2.卷材搭接缝施工
在喷枪粘结搭接缝前,先将下一层卷材表面的隔离层用喷枪熔化,具体操作,由持喷枪的工人用抹子当挡板沿搭接线向后移动,喷枪火焰随挡板一齐移动,喷枪应紧靠挡板,距离卷材约50~100mm。
3.4.3.卷材的搭接宽度为长边80mm-100mm,短边不小于100mm-150mm,搭接缝的边缘以溢出热熔的改性沥青为宜,然后用喷枪均匀热熔卷材搭接缝把边抹好。
3.5.铺贴平面和立面连接部位的卷材
在铺平面与立面相连的卷材,应先铺贴平面,然后由下向上铺贴,并使卷材紧贴阴角,不应空鼓。立面墙上防水层应满粘。
4、质量检查与要求
4.1.所选用的改性沥青防水卷材的各项技术性能指标,应贴合标准要求,产品应附有现场取样进行复核验证的质量检测报告或其他有关材料质量证明文件。
4.2.卷材与卷材的搭接缝务必粘结牢固,封闭严密。不允许有皱折、孔洞、翘边脱层、滑移或影响渗漏水的其他外观缺陷存在。
4.3.卷材与穿墙管之间粘结牢固,卷材的末端收头部位,务必封闭严密。
4.4.卷材防水层不允许有渗漏水的现象存在。
5、雨季、冬季施工措施:
5.1、专人掌握天气预报状况,避免在雨天进行露天防水作业。防水层不能在雨中和雨后潮湿面施工。如在施工过程中遇雨,就采取妥善的遮盖,防水层施工时,为加快速度,要备足扫水、汲水和烘干工具(海棉、拖把、喷灯)以加快基面干燥,保证速度和质量。
雨水过后及时清扫,以免雨水长时间浸泡基层或已做好的防水层。
5.2、冬季工作中,由于天气干燥寒冷风大,施工作业面需要采取保温措施;生活区宿舍需要生炉取暖。各种保温取暖材料陆续进入现场、生活区内。为了加快冬季施工进度、预防安全事故、煤气中毒等事故的发生,特做以下规定:
(1)、防水卷材严禁在雪天施工,五级风及其以上时不得施工;气温低于0℃时不宜施工。施工中如遇下雪,应做好已铺设卷材周边的防护工作,用草帘被覆盖在已做好的防水卷材上面,防止铲雪时破坏防水层。(热融法施工气温不宜低于-10℃)未铺设卷材的基层应采取妥善。并用铁桶生火,以加快施工进度。(应取得甲方安全管理人员的同意)
(2)、做好全体在施工人员的冬施安全、防火、防煤气中毒教育,使全体在施人员做到规范用火、作业,不违章。
(3)、遵守甲方项目经理部各项管理规定。现场内未经同意严禁用明火;严禁用电热毯、碘钨灯或自制电取暖器取暖;来严禁私拉乱拽电源、电线。
(4)、对防冻材料,如草帘被、棉帘、聚苯板等要有专人负责保管、回收,对散落到施工作面、楼层、现场内的保温材料、易燃、可燃材料及时清理到安全的地点。不留后患。
(5)、保温材料、易燃、可燃物品的存放应在安全地点,并采取分类隔离存放措施,严禁积存到库房内混放。
6、易出现的质量问题及处理方法:
6.1、直径不大于300的鼓泡(空鼓),处理方法是:割破鼓泡,排出气体,使卷材复平,在鼓泡范围面层上部增铺一层卷材,热熔封严其周边。
6.2、大于300的鼓泡处理的方法是:按斜一字形将鼓泡切开,翻开部分的防水卷材重新分片按流水方向粘贴,并在面上增贴一层卷材,其周边长应比开口范围大100,之后粘牢封边。
7.成品保护
1、作业人员应严格保护已做好的防水层,在工程为理解验收合格以前,任何非施工人员不得进入施工现场,以免损坏防水层。
2、下水口要防止杂物堵塞,确保排水畅通。
3、存放材料地点和施工现场务必通风良好;存料、施工现场严禁烟火。
4、防水层验收合格后,可直接在防水层上浇筑细石混凝土或水泥砂浆作刚性保护层,施工时务必防止施工机具如手推车或铁锨损坏防水层。
5、施工中若有局部防水层破坏,应及时采取相应的补强措施,以确保防水层的质量。
土方工程方案 篇4
一、工程概况
工程名称:
建筑地点:
本工程有开挖工作量,需使用工程机械,需发生开挖回填机械使用费15000元本工程设计面积500m2。根据工程情况,本工程采用大放坡开挖,挖土方量大部分采用反铲挖掘机机械开挖,挖方量少部分采用人工开挖。
二、土方开挖
1、基坑开挖程序:测量放线、降水、切线分层开挖、修坡、留足预留土层。
2、挖土要点:相邻基坑开挖时,遵循先深后浅或同时进行的施工程序。挖土自上而下水平分段分层进行,每层0.05m左右,边挖边检查坑底宽度及坡度,不够时及时修整,每2m左右修一次坡,至设计标高,再统一进行一次修坡清底,检查坑底宽和标高,要求坑度凹凸不超过0.8m。
基坑开挖时尽量防止对地基土的扰动。人工挖土部分,如基坑挖好后不能立即进行下道工序时,则预留一层20~30cm土不挖,待下道工序开始再挖至设计标高。
机械开挖部分,为避免破坏基底土,采取在基底标高以上预留一层20cm人工清理。
雨期施工时,基坑槽采取分段开挖,挖好一段浇筑一段垫层,同时经常检查边坡情况,防止坑壁受水浸泡造成塌方。
弃土及时运出,在基坑槽边缘上侧临时堆土或堆放材料以及移动施工机械时,与基坑边缘保持1m以上的距离,以保证坑边直立壁或边坡的稳定。
挖土至坑底设计标高后及时由建设单位、勘察单位、设计单位、监理单位等组织基槽验收,做好记录,如发现地基土质与地质勘察报告、设计要求不符时,与有关人员研究及时处理。
达到设计要求后,及时进行垫层施工,每一块坑底的无垫层暴露时间严格控制在24h以内。
3、挖土注意事项:为防止超挖,配备专职测量人员进行标高监测控制。挖土时在桩周边留三角土,必须采用人工挖土,以确保桩身质量。挖土时注意检查基坑底是否有古墓、洞穴、暗沟等,如发现迹象及时汇报,并进行探查处理。
三、土方回填
为了保证地基不受侵扰,在基础工程施工完成经隐蔽工程验收后应及时回填,但在回填前应做好输电(强、弱)电缆、上下水管等预埋工程。
1、基坑回填的前提:基坑回填时,基础、地下水池工程应已经过验收,且已达到优良质量等级标准。近基坑的某些地下的室外工程已经完工,在地面以上工程施工期内不致产生开挖土方的可能,影响主体结构施工。
回填土的来源应落实,回填土质应采用无有机质和腐埴质的土,并应符合最佳含水量要求,黏性土以手捏成团,落地开花为宜。因为回填土过干将夯打不实,过湿则易变成橡皮土。
基坑内无明显积水(积水和有机质物体如模板、纸袋等残留物,应清除干净)。做好临基坑四周的排水工作,不使基坑外的地面水流入基坑。
2、施工方法:回填土从场地最低部分开始,由一端向另一端自下而上分层铺填。每层虚铺厚度,用打夯机械夯实时不大于30cm。
深浅坑(槽)相连时,先填深坑槽,相平后与浅坑全面分层填夯。墙基与管道部分回填采用在两侧用细土同时均匀回填、夯实,以防止墙基及管道中心线位移。
采用自卸式汽车运输土料。回填土较少部分采用人工填土,用手推车送土,以人工用铁锹、耙、锄等工具进行回填土。
在夯实或压实后,对每层回填土的质量检查检验,采用小轻便触控仪直接通过锤击数来检验密实度,或采用环刀法取样测定土的干密度,求出土的密实度。
3、回填土施工的注意事项:回填土应考虑天气对回填土的影响,必要时应采取暂停回填土或采取防水覆盖措施。
要控制好回填土土料的质量,严禁使用淤泥或含水量过大甚至达到饱和及被雨水淋湿的土料进入基坑。
当回填土的表层被雨水浸、淋时,回填前应将其表层铲去,方可填筑。回填时发现有机质杂质应随时清除,大块土块应先敲碎,再填筑。
碾压回填土时,应注意保护基础结构或外墙防水层不受破坏。
土方工程方案 篇5
本工程屋面分为不上人平屋面和上人屋面以及构架顶屋面。不上人平屋面为干铺150厚加气混凝土砌块,20厚1:8憎水泥加气块碎渣2%找坡,20厚1:
2.5水泥砂浆找平层,二层三厚SBS改性沥青卷材表面带绿页岩。上人屋面为干铺100厚水泥珍珠岩板,20厚1:8水泥珍珠岩找2%坡,20厚1:2.5水泥砂浆找平层,2厚聚氨酯防水涂料,1.2厚聚乙希橡胶卷材,面层为25厚1:4干硬性水泥砂浆,面贴8-10厚地砖。
一、屋面工程施工准备
(1)检查现浇钢筋砼屋面板,对其存在的缺陷进行处理。个性是对女儿墙根部园角、天沟阴、阳角、伸出屋面的管道、设备或预埋件等,应在防水层施工前处理完毕,安装到位,应避免在防水层施工完后打洞。
(2)屋面防水、保温隔热材料应有材料质量文件,进场后应按国家现行标准取样复检,合格方可使用。
(3)屋面工程的防水务必由防水专业队伍或防水工施工,严禁非防水专业队伍或非防水工进行屋面工程的防水施工。
(4)屋面工程施工中,主管工长、质检员应按施工工序,层次进行检验,每道工序都应报请监理验收,合格后方可进行下道工序施工。
(5)做好半成品、成品的保护工作,禁止穿硬底鞋上施工面,禁止在防水层面上进行运输,敲打等施工作业。
二、施工工艺流程:
保温及找平层→基层处理→刷基层处理剂→铺贴卷材附加层→铺贴卷材→蓄水试验→铺隔热保护层
三.屋面施工方法
(1)基层处理和隔汽层施工
1)基层处理剂应选取与防水材料材性相容,本工程隔汽层为聚氨脂防水涂料。基层处理剂可采用喷涂法或涂刷法施工,喷、涂前基层务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干操、喷、涂应均匀一致,上一遍干燥后再进行下一遍施工。要个性注意屋面节点,周边、拐角处涂刷到位。
2)可用防水涂料作为隔汽层,屋面隔汽层施工务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干燥,在屋面与墙面连接处,隔汽层应沿墙面向上高出保温层上表面不得小于150mm。
(2)防水卷材施工
1)铺设卷材防水层前,基层务必干净、干燥。
2)先做好节点、附加层和屋面排水比较集中部位(屋面与水落口连接处、檐口、天沟、檐沟、屋面转角处等)的处理,然后由屋面最低标高处向上施工。当屋面坡度小于3%时,卷材宜由低向高平行脊线进行铺贴,当屋面坡度在3%-5%之间时,可平行或垂直脊线铺贴。上下层不得相互垂直铺贴。涂抹天沟、檐沟时,宜顺天沟、檐沟方向,减少搭接。
3)上下层涂抹搭接缝应错开。平行于坡顶的搭接缝顺流水方向搭接,垂直于坡顶的搭接缝应顺年最大频率风向搭接即沿西北-东南方向搭接,叠压顺序为西北东南。
4)防水卷材的搭宜用材性相容的密封材料封严,叠层铺设的各层卷材,在天沟与屋面的连接处,应采用叉接法搭接,搭接缝应错开,接缝宜留在屋面或天沟侧面,不宜留在沟底。
5)卷材应平整顺直,搭接尺寸准确,不得扭曲。先在基层上弹线以保证卷材搭接宽度和铺设顺直。基层与卷材的粘结剂应由防水材料厂配套供应,或防水材料厂指定的专用粘结剂。基层胶粘剂可涂刷在基层或涂刷在基层和卷材底面,涂刷应均匀,不露底、不堆积。根据胶粘剂的性能控制好胶粘剂涂刷与铺贴卷材的间隔时间。铺贴卷材不得皱折,也不得强力拉伸卷材,并应排除卷材下的空气,辊压粘贴牢固。卷材铺好压粘后,应将搭接部位的结合面清除干净,并应采用与卷材配套的接缝专用胶粘剂,将接缝口封严。
6)严禁在雨天施工,五级风及其以上时不得施工。施工中途下雨可用彩条布遮盖已铺卷材周边,做好已铺卷材的防护工作。
7)细部构造:
A、天沟、檐沟应增铺附加层。附加层宜空铺,空铺宽度应为200mm.
B、铺贴泛水处的卷材应采取满粘法。泛水收头应根据泛水高度和泛水墙体材料确定收头密封形式。墙体为砖墙时,卷材收头在砖墙上留凹槽,卷材收头应压入凹槽内固定密封,凹槽距屋面找平层最低高度不应小于250mm,凹槽上部的墙体亦应做防水处理。立面卷材收头的端部应裁齐,并用压条或垫片钉压固定,最大钉距900mm,上口应用密封材料封固。
C、水落口杯埋设标高应思考水落口设防时增加的附加层和柔性密封层的厚度及排水坡度加大的尺寸。水落口周围500mm范围内坡度不应小于5%,并应用防水涂料或密封材料涂封,其厚度不小于2mm。水落口杯与基层接触处应留宽20mm,深20mm凹槽,嵌填密封材料。
D、伸出屋面管道周围的找平层应做成圆锥台,管道与找平层间应留凹槽,并嵌填密材料,防水层收头处应用金属箍箍紧,并用密封材料封严。
E、屋面水平出入口防水层收头应压在混凝土踏步下,并用1:2水泥砂浆陡砖砌筑标准砖作为护墙。
3.屋面工程质量标准和技术保证措施
1)材料出厂合格证和现场材料抽样记录、现场材料试验记录及屋面浇水试验记录应齐备。
2)泛水及预埋管件等细部作法,务必贴合设计及规范的要求,每层卷材铺贴并质量检查合格后方可进行下道工序,防水层严禁有渗漏现象。
3)卷材防水要缝口平直、突出屋面的结构部位封严。
四、卫生间防水
卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细。
1.施工准备
(1)结构施工时,模板应拼缝严密,以防漏浆,不得有露筋,蜂窝、麻面等质量缺陷。
(2)管道根部是极易产生渗漏部位,务必做好该部位的施工和处理。
(3)根据业主和设计院的意见,选取性能良好的防水胶材料。
(4)基层面应清理干净,不得有油污、灰尘等。
(5)管边洞口已补堵成功。
(6)机具准备:铲子、扫帚、卷尺、油刷、刮板等。
屋面防水工程施工方案3篇活动方案
2.施工方法
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,并将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(5)地漏的作用是排除卫生间、阳台的污水。传统地漏的存水弯在楼板下面,当发生堵塞及周边渗水时,很难到下层去处理,因此,防水施工应按施工规范要求做好细部处理。
正确安装好地漏:地漏的位置根据设计、标高须知和土建施工配合,地蓖子要低于地坪面层不小于20mm。
地漏的灌筑:地漏位置固定,楼板周围的缝隙小于20mm,用1:3水泥砂浆填嵌密实,当缝隙大于21mm时,用1:2:2的细石砼土填嵌密实。
地漏的防水处理:为防止砼的干缩裂缝,为水渗漏造成通道,水沿地漏外围渗漏。务必在地漏上外口留10-15mm凹槽,在凹槽中填嵌密封胶。
3.防水工程质量保证措施
(1)原材料的质量控制
所有防水材料的品种,牌号及配合比,务必贴合设计要求和施工规范的规定。没有产品合格证及附使用说明书等不得采购和使用。
凡进场的材料都须按规定抽样检查。凡抽查不合格的产品,坚决不能使用。加强计量管理工作,并按规定计量器具进行检验、校正,保证计量器具的准确性。
卫生间和屋面防水施工完成后务必做蓄水试验,外墙防水施工完后务必做淋水试验。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
4、卫生间抗渗漏措施
1.卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细,其详细施工方法如下:
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
3.防水工程礼貌施工措施
防水施工完工后,应及时清扫干净。
不得在防水层上堆放材料、机具。
不得在防水层上用火或敲踩。
因收尾工作需要在防水层上作好防护士,应设置好防护木板、铁皮,对防水层进行保护。完工后应将剩余材料及垃圾及时清理。
防水层如有损坏,应及时修补,确保防水工程质量。
土方工程方案 篇6
基础土方开挖施工方案
一、工程概况
本工程为汉中市人民医院门急诊综合楼项目。该工程为十四层框架结构,建筑平面呈半圆形,半径为32米,总建筑面积约2731m2,建筑总高度为48米。开挖前场坪为拆除后老厂房址。由于该工程基础设计为桩基础,无大面积开挖,但在人工开挖桩孔时,开挖地面多为原老厂房砼地面及毛石砼及砖基础,人工开挖施工难度大,为保证工程如期竣工,故报请业主方,监理方同意将老地坪改为机械大开挖。
二、土方开挖工程(机械开挖)
1、施工准备
1)土方开挖前,会同汉中市人民医院及市监理公司现场代表,进一步摸清基础及其附近有无地下管线等障碍物,并将施工区域内的地上、地下障碍物清除和处理完毕。
2)建筑物的位置或场地的定位控制线(桩)、标准水平桩及开
挖的灰线尺寸必须经过检验且符合设计要求,并做好资料报验。
3)夜间施工时,应有足够的照明设施,在危险地段设置明显标志,合理安排开挖顺序防止错挖或超挖。
4) 熟悉图纸,作好技术交底工作。
5) 会同业主方及监理代表对开挖前原自然地坪进行高程测量,
并做好原始记录以及开挖途中遇见砼及砖基础量的记录,以
便工程量的计算和签证。基础开挖部分回填和建设方及监理方商定采用天然级配砂夹石回填至一层地面底部。 6) 开挖途中如遇见墓穴,孔洞,问题土须及时和业主方及监理
方汇报,以便尽快处理解决。
2、施工方法
1)该基坑开挖至设计阀板底部,深度约为4.65米。按照1:0.33坡比放坡,从南头到北头用挖掘机进行开挖,用汽车配合运土,严格控制开挖深度。
2) 在开挖过程中,应随时检查边坡状况,并根据土质变化情况,做好基坑的支护工作,以防塌陷。
3)基础开挖时,安排专人随时跟踪测量,不得超过基底设计标高,以免扰动基底原土 ,用挖掘机开挖宜高于基底标高15cm左右。
4) 修边和清底:在距设计标高500mm边坡处找出水平线,钉上小木橛,然后用人工将虚土层及时铲到挖掘机能够着的地方挖走。同时由四周控制桩拉通线,复查基坑几何尺寸是否符合设计要求。多余土方按指定地点及时运走。 3、基坑排水及安全防护
1)基坑四周挖设排水沟,使现场雨水不得流入基坑。另外在基
底土层周边挖设排水沟,将基坑积水及雨水引至基础积水坑,并及时用潜水泵抽走。
2)在沿基坑南北两边离坑边1米处用钢管作一道安全防护,并
在适当位置留安全通道,上下基坑用架板搭设行人通道。 3) 距基坑四周边1.5米内不得堆放重物,以免造成坑边土方坍塌安全隐患。
部
2014年4月25日 陕西六建汉中市人民医院项目
汉江药业有限公司食品添加剂项目
混凝土施工方案
编制:
审核:
审批:
陕西省第十建筑工程公司
二○○七年十二月二十日
土方工程方案 篇7
一、概述
根据本标段招标文件及图纸,确定土方明挖范围如下:包括准备工作、场地清理、施工期排水、清淤、永久及临时建筑物土方明挖等。
0+000~1+630段采用长臂挖掘机清淤,人工配合,利用施工机械直接将淤泥装车运走。
1+6300~2+518段采用人工配合机械施工方法,场外购买含水量较低的干素土,按照比例1:1与河道淤泥机械掺和,以便机械装运外弃。车辆沿马道分支运行,外弃淤泥。
二、工艺流程
1、程序安排原则
(1)根据工程地形、地质特点及招标文件、图纸要求安排施工程序。力求安排合理,确保工程保质、保量,按照期实现。
(2)开挖前,需对原始地貌进行复测,并报送监理工程师签证;同时根据设计图纸要求,完成开挖区周边截水沟等排水工程的施工。
(3)开挖到砂砾料时,进行地形复测,以确定土层和砂砾料层的分界线,并报送监理工程师签证。
2、工艺流程
准备工作地表及可预见的地下物拆除场地清理施工期排水开挖运输基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
三、准备工作
1、设置临时水准点。在建筑物附近设置一定数量的临时水准点,并同固定水准点连线,形成完整的水准导线。水准点设置在不受施工影响的坚实地面或构筑物上,以便于施工时对管线标高进行控制,注意保护标点和作好记录。
2、左右侧上开口线、场内道路线、堆土区等控制线的确定。根据招标文件和图纸,施工测量人员用白灰及木桩定出左右侧上开口线、场内道路线、堆土区、施工导流等控制线,为土方开挖、补充勘查、拆迁等工作做准备。
3、补充勘查
工程在正式开挖之前,施工人员对拟定开挖(包括施工道路和堆土区)范围内地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物进行探测,并根据地形地物和已知地下管线构筑物等情况,采取深挖和坑探的方法,查明与施工有关的如地下水位、土质、地下管线(缆)、构筑物等的走向以及建筑物的相互关系等情况,将勘察结果列表汇总并绘制地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物平立面图,上报监理、业主。
四、场地清理
场地清理包括植被清理和表土清挖。其范围包括永久和临时工程、料场、存弃渣场等施工用地需要清理的全部区域的地表。开挖先剥离全部的表土(视表土存在的厚度而定,不小于30cm),务作回填表土料用。
1、植被清理
1.1采用人工配合T1401型推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
1.2除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖边线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少3m的距离。挖除树根的范围延伸至离施工图所示最大开挖边线、或建筑物基础(或施工道路边线)外侧3m的距离。
1.3保护清理 区域附近的天然植被,并加强对环境保护。
1.4场地清理和开挖过程中发现的文物古迹,按《施工合同技术条款》的规定办理,保护现场,及时报告。
2、表土清挖
2.1表土清挖:采用人工配合T1401型推土机直接攒堆,EX300型挖掘机配合15t自卸汽车运输的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。在堆土区配备1台T1401型推土机和1台反铲挖掘机负责弃料场的平整,覆盖层清除的弃料按监理工程师指定的地方整齐有序的堆放,不得随心所欲的堆放。
2.1完工场地清理
工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整施工场地,恢复到施工前地表原状。
五、施工期排水
为保证采用挖掘机、推土机等机械进行基坑开挖时地下水位降低至最低开挖面0.5m以下,确保旱地施工条件,使用降低地下水位的施工期排水措施。
1、及时排除地面积水:在堆土区外侧或建筑物开挖区外侧设置10.5m,纵坡2%的排水沟,内铺防渗膜,将开挖断面内抽排的积水、雨水及地面积水及时排除。
2、开挖断面内积水的抽排:在地下水位低于建筑物基础0.5米的断面或建筑物开挖断面中预留肥槽,设置集水沟或集水井,将开挖断面内的积水及时排至排水沟中。
3、地下水位和地面沉降观测:基坑开挖期间,在地址管线、构筑物及其周围降低水位影响的地区设置观测红开,对地下水位和地面沉降观测,并采取措施。
六、施工方法和施工程序
1、工艺流程
准备工作场地清理开挖运输平整边坡的维护加固完工验收前的维护基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
2、场地清理
2.1植被清理
①采用人工配合推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
②除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖连线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少5m的距离。
③主体工程的植被清理,须予挖除树根的范围延伸至于施工图所示最大开挖边线、填筑线或建筑物基础外侧3m的距离。
④注意保护清理区域附近的天然植被,并加强对环境保护,因施工不当造成清理区域附近林木资源的毁坏,以及对环境保护造成不良影响。
⑤场地清理范围内,砍伐的成材或清理获得具有商业价值的材料按监理人指示,将其运到指定地点堆放。
2.2、清基
①清基范围为填筑部分的底部,采用人工配合推土机撺堆,挖掘机挖甩配合T140推土机的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。
②清基前,按设计断面准确放线,确定清基范围。堤基基面清理范围的边界在设计基面边线外500mm。
③在清基范围内将树木、树桩、树根、杂草、淤泥、垃圾和杂物等全部清除干净,清基厚度不小于300mm,并必须将腐植土植物根须清理干净。
④对工程场地内表层0.3~0.5m深的耕作层,要求按施工程序指定的位置堆存起来,以备将来绿化美化之用。清除的耕植土不用于基础回填和河床填筑。
⑤堤基范围内的沟、坑等在清除后按堤身要求进行回填处理。
⑥地基清基后予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,挖出并重新回填压实。
⑦河床地基处理完毕后每隔30m取2组试样试验,测定基土干密度,验收合格后方可进行河床填筑。
⑧基面清理平整后,急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,做好基面保护,复工前再检验,必要时重新清理。
⑨开挖线以下300mm范围采用人工开挖,避免对建筑物基础、河道边坡等产生扰动。
⑩对表土系指含细根须、草本植物及覆盖草等植物的表层有机土壤,将开挖的有机土壤运到监理人指定地区堆放。堆存的有机土壤应利用于工程的环境保护、河坡种植土回填等。按合同要求或发包人的环境整体规划,合理使用有机土壤。工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整场地,恢复到施工地表原状,事宜耕种和植被恢复,防止水土流失。
3、土方开挖
包括:开挖区段的选择、开挖运输机械的选择、开挖边坡的确定、开挖顺序、开挖量与回填量的平衡开挖施工。
3.1开挖运输机械的选择:
由于最大开挖深度小于4m,土方施工采用直接开挖。表土清除采用T1401型推土机推运;土方采用1.2m3挖掘机开挖,T1401型推土机辅助推运,就近堆放于堆土区。
3.2开挖顺序:土方开挖顺序自上而下分层开挖,采用1.2m3反铲型挖掘机,每层开挖深度控制在4m范围内。
3.3开挖运输
开挖前,按设计断面准确放线。本工程土方开挖采用反铲挖掘机进行,从上到下分层分段依次进行,施工中随时作成一定的坡势,以利排水。配合自卸汽车将土方直接运至回填区。开挖过程中对开挖平面位置、高程、控制桩号、水准点校核、边坡坡度等经常进行校核,检查是否符合设计要求,避免出现错误。
在开挖时注意控制好以下问题:
(1)土方开挖符合上报工程师并经批准的开挖施工深度。
(2)施工中按设计开挖图控制开挖边坡,要求不出现欠挖、超挖,基础底部预留的20厘米保护层待下一道工序开始时,再人工修整到设计标高。
4、堆土场堆存
1)土料利用T1401型推土机将回填用土推到堤脚侧,开挖出的土料及砂砾料分开堆存。堤脚侧既作为临时道路路基又作为临时堆土区。临时堆土边坡为1:2,最大堆土高度不大于3m。
2)开挖过程中将可利用弃渣和弃置废渣分别运至监理人批准的堆渣地点进行分类堆放。
5、基槽平整和缺陷处理
在基础开挖完毕后,采用人工清理掉预留的20厘米保护层并进行检查,若检查中出现意料不到的缺陷,及时通知工程师,确认处理方法并认真执行。地基清基后应予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,需要挖出并重新回填压实。
堤基清理范围平整应在设计基面边线外500mm。当建筑物基础中遇到淤泥及软弱土层不太厚时,将淤泥及软弱土层全部挖除,换填后进行压实。
基面清理平整后,应急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,应做好基面保护,复工前应再检验,必要时须重新清理。
七、基槽平整
基槽开挖注意事项
1、采用机械设备挖土时,槽底预留10~20cm保护层人工开挖,并保护原土不受扰动。槽底原土平整拍实,对受到扰动的原土应夯实。如局部超挖则应用相同的材料填补,并夯实到天然密实度。
2、基槽基土中如遇淤泥、流沙(饱和粉细砂)等异常软弱土壤时,会同设计部门确定处理方案。
3、槽基底土质不一致或差异较大时,会同设计部门确定地基处理方案。
八、质量检查与验收
1、土方开挖前的质量检查和验收:土方开挖前,施工单位会同监理进行以下各项的质量检查和验收。
1.1用于开挖工程量计量的原地形测量剖面的复核检查。
1.2按施工图纸所示的工程建筑物开挖尺寸进行开挖剖面测量放样成果的检查。施工单位的开挖剖面放样成果,经监理人复核签认后,作为工程量计量的依据。
1.3按施工图纸所示进行开挖区周围排水和防洪保护设施的质量检查和验收。
2、土方开挖过程中的质量检查:在土方开挖芝程中,施工单位定期测量校正开挖平面的尺寸和标高,以及按施工图纸的要求检查开挖边坡的坡度和平整度,并将测量资料提交监理。
3、土方明挖工程完成后的质量检查和验收:土方开挖工程完成后,业主、施工单位会同监理及地质部门进行以下各款的质量检查和验收。
3.1主体工程开挖基础面检查清理的验收
3.1.1按施工图纸要求检查基础开挖面的平面尺寸、标高和场地平整度。
3.1.2取样检测基础土的物理力学性质指标。
3.2边坡的检查和验收
3.2.1永久边坡的坡度和平整度的复测检查。
3.2.2边坡永久性排水沟道的坡度和尺寸的复测检查。
九、冬雨季施工
1、现场成立雨季施工领导小组和抢险小组,设专人值班,做到及时发现、改进、消除隐患;并且注意天气变化,做好记录。
2、认真做好雨施准备工作,雨季来临前一个月,对各种防水设备、器材、临时设施和临建工程进行检查,并购置、修整,配备足够、完好的排水泵。雨季施工前,要对施工场地原有排水系统进行检查、疏浚或加固,保证水流畅通。
3、雨季施工时,在基槽两侧安全距离范围内人工修筑高50cm的土埂,以离雨水流入沟槽,并及时将地面及基槽内沉积的雨水排走。
4、雨季施工时,派专人对巡视,发现异常情况及时启动应急措施。
5、雨季施工运输材料的车辆做好防滑措施。有专人排水、洒石屑等物确保路面平整、坚实、无积水。
6、冬季施工的开挖边坡修整及其护面和加固工作,在解冻后进行,时间不允许时,采取有效的封闭防冻措施。
土方工程方案 篇8
一、编制说明
1、施工方案编制内容:
经五路新建工程k0+000-k2+146.88段雨污水排水工程,施工准备、排水管道施工与检查井盖板预制。
2、施工方案编制依据:
(1)德州市经济开发区第ⅲ标段道路排水工程施工图设计。
(2)《给水排水管道工程施工及验收规范》
二、工程概况
本排水工程长2146.88m,由南向北收集路面雨水及道路两侧西至经四路,东至经六路区域汇入的雨水由南向北排入减马横河。
三、施工准备
1、施工技术人员已熟悉施工图纸及相关图集(06ms201《市政排水管道工
程及附属设施》),明确认知了设计意图,熟悉了附近环境,获取了详尽的信息,为下步施工安排做好了充分准备。
2、根据进场后认领的水准点、道路基准线控制桩、控制点等进行了复测、
加密、加固。
3、施工所用的原材料、周转材料、机械设备、劳动力已做好了准备。
4、盖板预制场地已进行硬化整平。施工所用的原材料钢筋、水
泥、碎石、砂进行检验,并已运抵施工现场。
四、排水管道施工
1、测量放样
根据设计管道位臵在现场放出管道中心位臵及检查井位臵,为避免凿管,
检查井位臵允许在1m范围内适当移动。根据管道中心位臵用白灰线放出管道及检查井的开挖边线。
2、基坑开挖
⑴沟槽采用大开挖放坡,沟槽深度在3.5m以下时,放坡为1:1;沟槽深
度大于3.5m时,放坡为1:1分层开挖中间设宽1m台阶。开挖时具体采用挖机开挖与人工修正的方法,开挖时沟槽上口边线5米以内不得堆土。
⑵挖土时,用水准仪直接控制槽底标高,经纬仪控制管道开挖中线。为防
止扰动基底土,挖机挖至槽底标高以上20cm停止,余下部分用人工挖除并修平。
⑶挖机的抓斗在挖土过程中要慢速旋转,小心土块掉落伤人。
⑷沟槽开挖好后,及时在基坑两侧挖小明沟排水,在检查井边设集水井抽
水,确保基底土干燥。
⑸施工开槽后,若发现软基流沙等不利土质时,应采取相应加固措施并验
收合格后再进行施工。
⑹沟槽开挖完毕后,在基坑两侧及时设臵护栏,安全标志,夜间警示灯。⑺沟槽开挖质量符合验收标准,报监理工程师验收合格后进行下步工序。
3、管道基础
1、测量基础中心轴线、标高,并放出基础边线。在沟底设臵小木桩,桩
顶标高为管道基础垫层砼面的标高。
2、砂砾石垫层基础施工。清除基底的杂物和浮土,排干沟底的积水,进
行基础铺筑。先在基底铺一层砂,然后在其上铺筑碎石砂垫层,并用平板振动器按交叉、错开、重叠的原则,振3-4遍直至密实。
3、安管:雨水管材采用钢筋砼平口管,接口采用钢丝网水泥砂浆接口。
污水管采用钢筋砼承插管,接口采用橡胶圈接口。
(1)、混凝土基础浇筑后,进行湿养护,其强度必须达到一定程度方能排
管。
(2)、排管前需复核基础底面高程,清扫基础表面的污泥、杂物和积水。
(3)、排管时,要以管内底标高为准。采用边线挂线法排管施工。
(4)、在井位处排管时,要控制好检查井的内净尺寸。
(5)、排管从下游开始向上游依次进行。
4、基坑回填
根据图纸及相关规范要求人工配合机械分层回填,分层压实,以满足图纸
及规范对压实度的要求。
5、检查井施工:
(1)、本工程所有检查井均按设计图纸进行施工。
(2)、砖砌检查井的施工要符合06ms201《市政排水管道工程及附属设施》
图集的规定及相关规范要求。
(3)、检查井基础与管道基础同时浇筑。
(4)、砌筑检查井前,做好下列准备工作:
①打扫冲洗基础表面,清除杂物,并保持基础表面无积水。
②检查沟管稳定性、方向、标高是否符合设计要求。
③根据设计的检查井位臵和规定的尺寸做好放样和复核工作。④砖材必须湿润。
⑤砖砌体水泥砂浆,随拌随用,而且要在砂浆初凝前用完。
(5)、检查井砌筑必须满足下列要求:
①在基础面上铺筑砂浆后方可砌砖墙,要做到墙面垂直,边角整齐,宽度
一致。
②砂浆厚度为20mm灰缝应饱满、平整,砌砖时夹角应对齐,上下错缝,
内外搭接。
③每砌一层砖,用草帚适量洒水并用泥刀将砂浆刮入砖缝,不得直接浇水,
以防跑浆。
④砌筑时应经常用角尺和托线板检查四周墙体是否成直角,墙面是否平整
和垂直,砂浆厚是否均匀,若不符合要求,应随时纠正。
⑤若检查井整体为半砖或一砖,应保持内壁平整,若墙体为一砖半及以上,
内外壁均应保持平整。
(6)、砌砖时应将挤出的砂浆刮平,并将砖墙表面残余砂浆及时清除干净。
(7)、沟管上半圈墙体应砌拱圈高为25cm,砌砖时应由两侧向顶部合拢,
管口要洁净,砂浆厚度要均匀,并填嵌密实。
(8)、砖墙砌体砌至一定高度,要用1:2水泥砂浆进行墙体粉刷,粉刷用
水泥砂浆的黄砂应经过筛选。粉刷工作分二道工序进行,先刮糙打底后抹光,粉刷宜先外壁后内壁,刮糙厚度一般在10mm以下用直尺刮平,木抹搓平,表面应粗糙,刮糙的水泥砂浆凝结后及时抹光,并注意保湿养护,不得出现起壳,裂缝现象。
(9)、检查井流槽用m7.5水泥砂浆砌mu10砖,两肩向中间落水,表面用1:
2防水水泥砂浆抹面。
五、预制盖板施工
1、钢筋的加工及绑扎
①钢筋加工前清除表面的油渍、漆皮、鳞锈。成盘钢筋和弯曲钢筋应调直。
②不同型号的钢筋严格按图纸尺寸进行剪裁并分类堆放。
③钢筋绑扎时按图纸标明的尺寸间距、在钢筋上做好记号,先绑扎水平钢筋,再绑扎井口加强筋。水平筋在下,用垫块支撑,净保护层为35mm。垫块应符合设计及相关规范要求。钢筋绑扎好后报监理工程师进行验收。
2、模板的制作及安装:
①模板的尺寸严格按照设计图纸的尺寸制作,边模板采用在3cm厚木板上订上竹胶板。盖板圆形井口模板采用钢模,圆模内设十字撑,防止变形。模板使用之前,先将板面均匀涂刷一层脱模剂,脱模后应及时清洁板面,严禁用坚硬物敲刮板面。周转下来的模板水平摆放,下垫方木,边角对齐堆放在平整地面上。②模板重复使用前,将表面清理干净,并均匀涂刷一层脱模剂,处理不干净或未刷脱模剂的模板不允许使用。不允许在已支好的模板上刷脱模剂,防止污染钢筋。
③模板拼装好后,应进行校核,测量模板几何尺寸及对角线,检查模板与钢筋的间距,以保证钢筋混凝土的保护层厚度。符合要求和规定后,方可进入下道工序。
④模板加固采用外部顶杆加固。
⑤模板拆模应待强度达到要求后方可拆除,拆模时应用钉锤向外轻击模板背面,不得从混凝土表面向外撬模,以免损坏混凝土边角。
3、混凝土搅拌运输及浇筑
①施工现场设臵一套js300的混凝土搅拌机,水泥用量及骨料计量采用电子称控制,水计量用时间计量器控制。
②混凝土搅拌要求:严格按照配合比过称上料,上料时应先上石子后上水泥,再上砂,进料后,边搅拌边加水,搅拌时间不得少于150秒,并控制好坍落度。
③混凝土搅拌完成后采用手推车或者自卸车运至浇筑点,入模后采用人工摊铺,摊铺厚度应高出设计厚度2-4cm,用插入式振动棒从始端逐点振捣,振捣持续时间,应以混凝土拌合物停止下沉,表面泛出水泥浆为准,振捣间距不得大于作用半径的1.5倍,至模板的距离不得大于作用半径的0.5倍,并避免碰撞模板。振捣时如钢筋移位,应及时校正。混凝土表面用刮尺刮平,用木抹子抹压密实,铁抹子压光。
④养护混凝土浇筑达终凝后即进行浇水养护,并加盖草苫或毛毡布,保证养护期间的温度和湿度。
土方工程方案 篇9
1、认真控制土方的开挖深度,确保基底标高的。准确,严防基底土层被扰动。人工清土时必须分层进行,严防超挖,一旦基底土层被扰动,应及时汇报,必须将扰动的土方清出,请监理验收后,采用级配砂石回填至设计标高。
2、土方工程质量标准:
(a)保证项目
基坑基底的土质必须符合设计要求,并严禁扰动,地基处理符合设计要求。
(b)允许偏差项目及检验方法
项次 项 目 允许偏差(mm) 检验方法
1 标 高 +0 、-50 用水准仪检查
2 长、宽度(由设计中心向两边量) -0 尺量检查
3、成品保护
(a)开挖时应注意保护定位桩、轴线桩、水准基桩、防止被挖土和运土机械设备碰撞或行驶破坏。
(b)基坑四周应设排水沟、集水井、以防雨水浸泡基坑。
(c)夜间施工应设足够的照明,并有专人负责指挥,防止地基超挖。
(d)基坑内排水沟、集水井中的积水应及时排出基坑。
(e)基坑开挖后,应及时浇筑素混凝土垫层,避免暴露时间过长而被雨水、地下水浸泡,影响坑底持力层的土质。未能浇筑混凝土的基坑底土层,在雨天应及时采用彩条布或塑料薄膜覆盖,防止被雨水浸泡。
土方工程方案 篇10
1、编制依据
该施工方案编制的主要依据:招投标文件、设计图纸、本工程施工组织设计;建设部现行规范、规程及昆山市有关规程。主要规范、规程如下:
建质《xx(82号)》建筑工程预防坍塌事故若干规定
《建筑边坡工程技术规范》GB50330-20xx
《建筑与市政降水工程技术规范》(JGJ/T111-98)
《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB50202-xx)
《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-99)
《建筑施工手册》(第四版)xxx年
《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-20xx
《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-20xx
《岩土工程手册》建筑工业出版社1995年
2、工程概况
昆山环氧树脂二期扩建工程位于昆山市经济技术开发区新南东路889号——昆山聚酯纤维厂厂区内,南侧紧邻吴淞江,西侧紧靠厂区道路经三路。本工程占地面积为86331m2,含管桥共有17个单体项目,其中建筑物14个,构筑物3个,主要拟建物为:公用厂房(3F)、保养废料场(1F)、成品仓库(1F)、实桶区(1F)、灌桶区(1F)、制程区(5F)、灌岛区(1F)、消防废水收集池、泡沫室(1F)、氮气厂房(1F)、原料预溶区(2F)、冷冻机房及热煤锅炉(4F)、冷却水塔公用区、加工油墨制程区(4F)、盐水制程区(4F)、堆盐场(1F)、氧化设备区;建(构)筑物占地面积32690m2,总建筑面积52676m2。
本工程拟建物基础普遍为浅基础,开挖深度一般为1.5~2米,但消防废水收集池基础稍深,原地面标高为2.86~3.38米(吴淞标高),桩顶标高为0.1米(吴淞标高),推算开挖深度为2.96~3.48米。本工程土方开挖较简单,将按如下规则进行开挖:浅基础土方开挖将按1:0.3放坡+每边60公分工作面进行开挖;深基础土方开挖将按二级放坡开挖,坡比均为1:1,中部设1米宽平台,坑底每边加1米的工作面。
3、施工部署
由于本工程占地面积大,单体数量多,土方工程量相对较大(约60000KL),且工期紧迫。而桩基工程安排了3台桩机24小时连续作业,易形成流水施工和工作面的展开。根据业主要求的工期,为加快土建工作局面的打开,在土方开挖第一阶段安排1台挖机,第二阶段安排3台挖机,第三阶段安排4~5台挖机配1台推土机进行开挖和回填。按照桩基施工顺序,土方优先开挖部位应为公用厂房、成品仓库:
1)、按照打桩的工程量及施工顺序,第一阶段桩基完成顺序应该为:公用厂房、成品仓库、保养废料场,故第一阶段(预估打桩开始25天)采用1#挖机首先开挖公用厂房,接着开挖成品仓库,其次开挖保养废料场;
2)、随着打桩的继续,工作面的展开,即进入挖土第二阶段(预估打桩开始45天),此时增设2#挖机开挖消防废水收集池、原料预溶区,1#挖机开挖实桶区、灌桶区、灌岛区;
3)、第三阶段制程区基桩完成即进入全面开挖回填阶段,1#、3#挖机首先开挖制程区,2#挖机开挖陆续开挖其它单体项目,同时增设1~2台挖机配推土机进行回填作业。
土方开挖工作务必保证后续工序的正常展开,不得延误工期。
土方开挖总体部署和规划见附图《昆山环氧树脂二期扩建工程土方开挖总体布置图》。
4、土方开挖方案
4.1开挖边线确定:
首先,测量人员根据业主提供的控制点,定出本工程基坑轴线;然后按基底砼垫层外边线每边加工作面600㎜定出基坑开挖下口线,再按1:0.3放坡开挖;消防废水收集池等稍深基坑采用二级放坡开挖,首先按二级放坡加中间平台宽度和坑底工作面宽度放出基坑开挖上口线,按照开挖边线1:1放坡开挖至深基坑的中部,即▽1.60米处(吴淞标高),然后扣除1000mm宽的中间平台放出下一级边坡开挖边线,最后继续按照开挖边线1:1放坡开挖至坑底设计标高。在具体基坑开挖过程中结合开挖实际深度定出开挖上口线,并撒灰线标记开挖边线及变坡位置。
4.2开挖方法:
1)、机械挖土,随挖土随修整边坡。在开挖至距离坑底500mm以内时,测量人员抄出500mm水平线,在基槽底钉上水平标高小木桩,在基坑内抄若干个基准点,拉通线找平,预留300mm土层人工清理。
2)、机械开挖至最后一步时,测量人员随即放出基础承台线,由人工挖除300mm预留土层,并清理整平,及时进行垫层的浇筑,防止基底土水份蒸发损失,导致土体积膨胀。
4.3开挖注意事项:
1)、坑底及坡顶四周做好排水措施,在地面设置截水沟,基坑内设集水井,采用明排水的方法,沿坑底周围开挖300Wx300H排水沟,使水流入1000Lx1000Bx1000H集水井,用水泵排到业主要求的雨水沉砂池,最后排到雨水沟内。防止雨水及地下水浸泡基土,每日及雨天例行检查土壁稳定情况,在确定安全情况下方可继续工作。
2)、清底人员必须根据设计标高作好清土工作,因桩顶高出基底200㎜,为保护桩基,坑底必须预留300㎜余土采用人工开挖。
3)、机械开挖过程中以及停置和进出场应注意安全,随时配合挖运土做好现场清洁工作,做到文明施工。
4.4异常情况处理:
开挖过程中,施工人员要随时注意观察基坑土质变化及边坡稳定情况,出现异常情况,立即报告。
(1)场内如有暗浜或软弱夹层,应将於泥全部清除干净,用砂石分层夯实至设计标高;
(2)开挖过程中如遇滑坡迹象,应立即暂停施工,报告业主并主动采取应急措施,在转移工人的同时,将滑坡现场进行封锁;测量人员根据滑坡迹象设置观测点,以便观测坡体平面及竖向位移,为应急措施提供重要的原始资料。
4.5土方回填:
1)回填土前应将基坑底或地坪上的垃圾等杂物清理干净,肥槽回填前,必须清理到基础底标高,将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物清除干净。
2)检验回填土的质量有无杂物,粒径是否符合规定,以及回填土的含水量是否在控制的范围内;如含水量偏高可采用翻松,晾晒或均匀掺入干土等措施;如遇回填土的含水量偏低,可采用预先洒水润湿等措施。
3)回填应分层铺摊。每层铺土厚度应根据土质、密实度要求和机具性能确定。一般蛙式打夯机每层铺土厚度为200~250mm;人工打夯不大于200mm。每层铺摊后,随之耙平。
4)回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯,夯夯相接,行行相连,纵横交叉。并且严禁采用水浇使土下沉的所谓的“水夯”法。
5)深浅两基槽回填时,应先填夯深基坑,填至浅基坑相同标高时,再与浅基础一起填夯。如必须分别填夯时,交接处应填成阶梯形,梯形的高宽比一般为1:2。上下层错缝距离不小于1.0m。
6)回填房心及管沟时,为防止管道中心线位移或损坏管道,应用人工先在管道两侧填土夯实。并应由管道两侧同时进行,直至管顶0.5m以上时,在不损坏管道的情况下,方可采用哇式打夯机夯实。在抹带接口处,防腐绝缘层或电缆周围,应回填细粒料。回填土每层填土夯实后,应按规范规定进行环刀取样,测出干土的质量密度;达到要求后,再进行上一层的铺土。
7)修整找平,填土全部完成后,应进行表面拉线找平,凡超过标准高程的地方,及时依线铲平,凡低于标准高程的地方,应补土夯实。
5、质量技术组织措施
建立以项目经理为负责人的质量保证体系。开工前组织全部进场人员学习施工方案,熟悉图纸及地质状况,对机械操作手进行技术交底,要求掌握施工的技术要点。每一道工序开工前,学习规范要求,精心施工。完工后,进行严格自检,不合格者坚决返工,按国际ISO9002认证标准与要求进行全过程的质量管理。
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