电子版的自我介绍

电子版的自我介绍范本六篇。

你有没有听说过一些有趣的自我介绍呢？当环境发生变化时，我们将面临新的挑战。自我介绍是我们职业生涯发展中必备的技能。做好自我介绍是在新环境中取得成功的第一步。我强烈推荐一篇有关“电子版的自我介绍”的网络文章，它非常有趣且值得一读。这篇文章将对你的未来产生重要影响！

电子版的自我介绍【篇1】

大家好，我是三（1）班徐子馨。

我是一个文静的小女孩，我积极参加学校的各种活动，如合唱团、运动会。上课时，我认真听讲。下课后，我会复习内容，做作业。

在课外时间里，我学奥数，画画等。我还在小主人报浦东校区当一名小记者，在老师的带领下，我慢慢大胆了许多。

在一个下雨天，我经过二（6）教室门口，发现他们的雨伞桶倒在地上。我走上去，把雨伞桶扶了起来。这是一件很普通的事情，让我们做一个有爱心的小学生吧！

当上校园之星是我的荣幸，我不会辜负老师和同学对我的信任！

电子版的自我介绍【篇2】

大家好，我叫王一博，我九岁了，我有时候令人喜欢，有时候令人讨厌，有时候听家人的话，有时候不听家人的话。

我令人喜欢是因为我妈妈带我去出去玩了，不乱说话，所以我才令人喜欢的。令人讨厌是因为我妈妈不给我买玩具，乱说话，所以才令人讨厌的，我有时候听家人的话是因为家人们都满足我了，所以他们说什么我都会做。我有时候不听家人的话是因为，他们让我发火了，他们让我做什么我都不去做。

这就是我，我是一个固执的孩子。

电子版的自我介绍【篇3】

从镜子里你可以看到一个不怎么漂亮的小女孩，这个人我再熟悉不过了，她今年十岁，一米五的个子，长着一头又黑又长的头发，几乎每天都梳着马尾辫子，走起路来一摇一晃的，真调皮，一双大大的眼睛和一张嘴。

她最喜欢看书，只要是有益的书，她都看，甚至会忘记吃饭。有一次，快吃饭了，她还在沙发上痴迷看着书，妈妈叫了她好几遍了，她都不理不睬的，那样真是让人哭笑，就连爸爸都拿她无可奈何，她在家就有了个外号“小书虫”。

她还有个缺点一一爱哭，有一天早上，因为钟表停了，她还以为迟到了，就马上哭了起来，边哭边拿上书包冲出家门往外跑，直到跑进教室里擦干眼泪，回到自己的位子上，放下东西准备让组长来收作业，可是她才发现同学们才没来几个，你说她是不是遇到一点小事爱哭呀？

你知道她是谁吗？那就让我来告诉你吧，那个人就是我，希望你们能够和我交朋友，多发现我的优点，同时也提出我的缺点，让我改正哦！

电子版的自我介绍【篇4】

你好！你想知道我的名字吗？我可以告诉你，但首先让你猜猜我的名字。

我的姓和《快乐大本营》的主持人吴昕一样。我的名字只有一个字，是一种叫笛子的乐器，你猜对了！至于我的性别！我的性别和明星张靓颖一样——女生！不久前，我吹灭了九支五颜六色的生日蜡烛。在武侯，我和老师同学们快乐地生活了四年。

在课堂上，我是老师的助手，在学校，我是老师心目中的好学生。因为，我平时在班里成绩很好，多次被评为“三好学校”；我的作文获得了中国一等奖！所以老师很爱我。被老师爱也是一种“甜”的烦恼:比如上周我在帮张老师交这个月的伙食收据。收据交上来后，就在老师办公室门口，李老师让我给她交校服钱。这件事一完，杨助理就安排我去拿她的手机。我又去了老师办公室，现在已经没事了。但是我很高兴帮助我的老师做一些事情。

平时喜欢看书画画。即使我的画不是很好，我仍然喜欢画画。我也学过一段时间的长笛演奏！

平时喜欢扎个麻花辫，一双大眼睛，小鼻子，一张喋喋不休的大嘴。

现在你认识我了，你能和我交朋友吗？

电子版的自我介绍【篇5】

今天可爱的我要自我介绍，我叫许欣贝二、二班，我的爱好是唱歌、跳舞。

我脸是个瓜子脸，嘴巴是个小樱桃嘴，我的鼻子小小的高高的，一双美丽的大眼睛，一对非常漂亮的双眼皮，妈妈经常给我扎马尾辫，因为扎了马尾辫觉得我更可爱，手小小的也不是太大，我的腿长长的，爸爸妈妈都说我非常瘦，但是我也吃的非常多啊！就是不长胖，姑姑都非常羡慕我的身材啊！

我最喜欢蓝色，你猜猜我姐姐喜欢什么颜色呢？

电子版的自我介绍【篇6】

大家好，我是城北一名的学生。我有点点小胖，有着一双咪咪眼，一张很大的嘴，走起路来，一摇一晃的，很像唐老鸭，我的名字很好玩，叫张大强，但是他们都叫我小强。

从到六年级，我一路走过来已经有了非常的好朋友，但和我最好的朋友是张振宁和高明光。我的爱好是踢足球，记得上一次踢球时，我的鞋都踢飞了。还有一次，我是后围，球突然来了，我一踢差点把球踢到刘树刚的头上，被他发现后，说我要谋杀。

这就是我，我叫xx，一定要记住我。

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自我介绍(范本六篇)

经验告诉我们，成功是留给有准备的人。在幼儿教育专业的学生的学习中，常常会提前准备一些资料。资料通常是指书籍、报刊、图表、图片等。资料可以作为参考给我们一些学习工作灵感。所以，你是否知晓幼师资料到底是怎样的形式呢？经过搜索和整理，小编为大家呈上自我介绍(范本六篇)，为方便后续阅读，请你收藏本文。

自我介绍【篇1】

我叫xx，今年9岁了，是四年级1班的学生。我的名字读得很容易，写起来但是很难写。之所以我叫晨曦，是因为爸爸妈妈希望我像早晨的阳光一样温暖。

我性格开朗，活泼好动，我的爱好广泛：看书、唱歌、画画、游泳、滑滑板、弹吉他，样样都行。我相信：我是最棒的。其中，我最爱弹吉他和唱歌，我长大后要当一名吉他手和歌手，站在舞台上，边弹边唱。当我弹吉他时，常常让爸爸妈妈称赞非常好听，妹妹跳起舞来，奶奶慈爱的脸上也乐开了花。

在家里，我是爸爸妈妈眼中的好孩子，爸爸妈妈很信任我，我也能做一些力所能及的事情，收拾自己的房间，自己去楼下丢垃圾。写写日记、画一幅画是我经常做的事情。

在学校里，我是老师眼中的好孩子，是同学们喜欢的好朋友。我经常和同学们一起，参加一些有意义的活动，主动打扫卫生，听老师的话。上课认真听讲，不做小动作。我还喜欢交朋友，帮助同学，和他们一起玩，一起学习、进步。

胸前飘扬的红领巾肩膀上戴着两道杠的勋章，我一定要好好学习，天天向上。我相信我是最棒的。

自我介绍【篇2】

亲爱的老师们，亲爱的同学们，

大家好！

上来的时候在想要不要做个自我介绍。我想了想，还是要做一个。首先，我认识的人不一定认识我。毕竟我不是明星。其次，做自我介绍有什么好处？批评或者批判的时候方便指名道姓，免得你想批判我的时候指着我的鼻子，却叫不出我的名字。我会为你担心的。那将是一件多么痛苦的事情。

我叫xxx，不姓刘，姓田。有同学说我妈姓刘。我明确告诉你，连我妈都不姓刘。真不知道说我妈姓刘的人在搞什么？当然，如果你叫我***，我会觉得更亲切。我演讲的题目是“美丽的校园——我的家”。在此，首先声明以下观点是我个人认可的，如果大家都认同我，我将不胜荣幸。

春风温暖如春，万物复苏。河堤边的垂柳伸展着嫩绿的枝叶，像是校园边缘的一道天然屏障。河水缓缓流淌，奏出一曲春天的赞歌。请试着用一颗感恩的心去体会大自然赐予我们的一切。同时也感谢学校为我们提供了这个风景如画的学习环境。因为感恩，才会有这个多姿多彩的社会。因为感恩，才会有真挚的友情。同样，因为感恩，才会有这个美好和谐的校园为什么这么说？我问你一个问题:“清华大学的校训是‘自强不息，厚德载物’，那么我们学院的校训是什么？”知道的请举手！好的，我告诉你“造新事物，造事业为典范”也是我们学院的精神。

其实知道不知道校训并不重要，但是这个问题可以反映出我们是否关注自己的学校。与其抱怨学校，不如公正、全面、客观地评价学校，了解学校。上大学的目的是什么？上大学的目的是思维发展的过程。其目的是在未来遇到新的问题或困难时，具备自我学习、自我思考、自我发展、自我创造的能力。其实这些都是我们应该养成的习惯。被教育不仅仅是知识教育，必须对我们自身的道德观、爱国主义、成长观、社会观产生深刻的影响。未来人才的标准是什么？不是学位，而是独特思维、严谨分析、超前想象的能力。这些能力不是通过我们努力从学校获取丰富的学习资源而获得的。而是我们是否合理利用学校提供的资源来学习。

至于学校提供的学习资源，我首先提到了一个现代化的图书馆，藏书30多万册，各种报刊杂志1000多种，我想这是很多同学忽略的！阅读不仅提高了我们的知识水平，还提高了我们的个人素质和心灵。大家可能都知道，儒家经典《大学》里面其实有八序，“修身、齐家、治国、平天下。”这只是四个订单，而且是最后四个订单。那么谁知道前四个订单？是的，我来告诉你，前四项是“敬事、知、诚、正。”其实你应该在初中就学会了。其中语文课本上有一篇文章，题为《论尊重事物，认识》。治国平天下是修身养性的外化。修身是一个过渡，修身的资本是“敬物”。

还有一个就是学校给我们聘请了优秀的老师和辅导员。就拿教我们太阳能光伏发电应用原理的崔老师来说吧！他的专业是“锅炉气流能量的研究”，与我们专业无关。我觉得学校能录用我们是可以理解的。毕竟有人给我们上过课。当我们不能及时给老师一个答案的时候，老师会真诚的说:“同学们，回去我给你们查一下。”至少他教我们做人要诚实，我们班也有辅导员。让我们称他们为可爱。就拿我们班主任刘老师来说吧！“想学生所想，为学生所做”是我遇到的另一个优秀的辅导员。以班级卫生为例。她不是站着指挥监督，而是用自己的行动去清理那些碍眼的东西。虽然都说学生不为老师而学，但老师必须为学生而教。她的行为已经影响了我们。在这里，我只是代表我自己向刘老师说声谢谢！

再者就是后院的士兵训练场。我想这也是我们大部分同学在谈论学校时引以为豪的'地方吧！居然以此为学校骄傲的资本，是学校的悲哀！春天来了，是我们饭后休息的好地方，也是我们锻炼身体的必要场所。总之，我坚持每天晚自习后绕着大训练场跑两三圈，既锻炼了自己的身体，也养成了打坐的习惯。还有我们学校的饭堂，从早上七点到晚自习前，随时都有吃的，对于我这种不爱排队吃饭的人来说刚刚好。还有学校的游泳池(顺便说一句，如果你知道游泳池事件，不知道就不要问，不要发扬你追求知识的精神)，电影院(我保证一周看一次电影，当然不是在网吧或者宿舍)。你可能不知道在哪里，但我可以负责任的说。是的，只是你没有利用它。

学校还有很多资源有待开发利用。一个成功的人不在于手里握着一副好牌，而在于把不好的牌打出去。相信随着学校的不断发展壮大，制度和设施的不断完善，学院的明天会更加美好。让我们站在“墨香捧万物在心头，欲与天地风流”的校园里。毕业十几年后，我们还会回到这个讲台上，向学弟学妹们阐述我们辉煌的历史功绩，真正实现“建功立业当模特”的誓言。

自我介绍【篇3】

一个十四岁的男孩，1。68米的个子。乌黑的眉毛，小小的.眼睛上架着一副眼镜，一张不大不小的嘴巴，这就是我。 有时，我很喜欢安静的世界，自己安静地看看书、听听歌；有时，我很喜欢热闹的世界，和朋友们一起玩闹，一起谈天说地。这就是我，有时安静有时活泼的我。

我很爱笑，也喜欢交朋友，我会幽默风趣地和朋友分享我的快乐。这就是我，性格开朗、直率。、幽默的我 我喜欢运动，寒假在家里总是和父母在门口阳台打篮球，当写作业时眼睛累了，我便会到处走走，或者跳跳绳，我还喜欢和朋友、家长一起出去爬山，一起出去旅游。这就是我，热爱运动的我当我遇到困难，遇到挫折时，我绝不会退缩，我会迎难而上；当我要做一件事时，我会尽全力把这件事做得最好。这就是我，勇于攀登、坚持不懈的我。

当考试不如意时，我不会沮丧，我会找出自己错误的地方，我不会让自己在同一个地方一而再再而三地犯错；当别的同学成绩追上我时，我会憋着一股劲努力学习；但我有不懂的问题时，我会自己思考、实验，也会向他人请教，我会不达目的不罢休。这就是我，积极进取、不甘于落后、勇于探究、盘根问底的我。我是一个铁杆书虫我喜欢读各个方面的书，经常一读书就忘记了一切，给我带来了一些麻烦，不过读书也使我受益匪浅，读书使我拓宽视野，增长知识面，懂得许多人生哲理。这就是我，热爱读书的我。 不管在什么地方，如果别人需要我的帮助，我都会尽力而为。这就是我，乐于助人的我。 人都不会是十全十美的，我也有很多小缺点，像粗心，考试时经常因为粗心扣了不该扣的分，生活中常常找不到物品，甚至有时把钱当成废纸丢进了垃圾篓不过这些缺点我会努力改正。这就是我，有缺点但勇于面对缺点、改正缺点的我。

我对未来拥有美好的憧憬：当一位数学家，兼职作家。我知道只有美好的理想是不行的，所以我现在会好好学习，努力学好技术，为未来打下基础。这就是我，拥有理想并努力追寻的我。 这就是我，现在，你们了解我了吗？ 自我介绍的作文 我叫徐烨煌，个子不高，圆圆的脸，头发乌黑发亮，一对炯炯有神的眼睛，像两颗黑宝石似的眼球一滚动，一些别人想不到的鬼点子就出来啦。挺直的小鼻子下面一张红红的小嘴，一笑起来就露出两排玉米粒一样的雪白的牙齿。很可爱吧！ 我平时除了学校特别要求穿校服外，就最喜欢穿一件黑色的运动服，看起来英俊潇洒。因为我的头又大又圆，而且头发短短的，所以大家都亲切地叫我假小子。我的爱好有许多，如画画啦，玩电脑啦&&都是我的业余爱好，可最爱的还是看书。 家里的、朋友家的书我都几乎看遍了。一有时间我就如饥似渴地捧起书看、看、看，看个没完没了，在知识的海洋里尽情遨游。家里到处都有我的书，只要随手一拿，我又看了起来。 有一次，妈妈叫我吃饭，我沉迷在书的内容里，听了也装没听到，妈妈叫了好几声，发怒了，我才懒洋洋地放下书，慢悠悠地说：急什么，吃就吃，干嘛发这么大的火，看书又没坏处。连妈妈也拿我没办法，现在肚子里还装了不少故事呢！我还有一个人所皆知的特点，那就是淘气。把表弟表妹弄哭的事，不用说，肯定有我的份。 有一天晚上，妈妈到邻居家谈话，表弟到我家来玩。立刻，又一个鬼主意在我的脑海里冒出来了。表弟敲敲门，我马上把电灯关了，戴上鬼面具，蹑手蹑脚地开了门，表弟见门开了，屋里没有灯，便喊了几声姐姐，却没人回答，便壮起胆子，脱了鞋，走进来。突然，听见了鬼叫声，开始心虚了，就在这时候，我一下跳了出来。在月光的照射下，他隐隐约约地看见一个鬼，表弟吓得一滑，跌倒在地上，大哭起来。 灯亮了，表弟看见我哈哈大笑的模样，干脆躺在地上撒起野来，不哭不止。这时，刚好妈妈回来了，结果，我被结结实实地打了一顿。我只好哭丧着脸向表弟又说好话，又道歉，还把好吃的、好玩的都拿出来，哄他露出了笑脸。妈妈见了，说：这才像个哥哥的样子。听了我的介绍，大家愿不愿意跟我交朋友呢？

自我介绍【篇4】

我叫小A，今年14岁，在调兵山市第六中学读书。从表面看，我是一个比较斯文又比较听话女孩，其实我是一个粗野，刁蛮，大大咧咧疯丫头。

我梳着短发，长着一张偏胖瓜子脸，小眼睛，高鼻子，最有特点要数我嘴。我小嘴巴蕴藏着丰富表情，高兴时，撇撇嘴，扮个鬼脸；生气时，撅起小嘴能挂住一个小油瓶。从这张嘴巴说出话，有时能气别人火冒三丈，抽泣不已，有时却让人忍俊不禁，大笑不已……

我是一个非常爱钻牛角尖人，遇到不会问题，非弄个水落石出不可。因此，我成绩还算可以。这给我一个启示：干什么只要认真，努力，那就一定会成功如愿。同时也使我悟到“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂”这句名言深刻含义。

我也是一个不甘寂寞人，喜欢广交朋友。我认为友谊是一种无形巨大力量，生活中缺少他，你就会感到寂寞，冷清。所以，不管年龄比我大还是比我小，学习差还是好，只要人品好，我都愿意和他成为好朋友。

在这里，我是粗粗勾画我概貌，写出现在学习上我和生活上我。以后我又是怎样呢？请让我今后用生活五彩之笔把我形象清晰，圆满呈现在大家面前吧！

自我介绍【篇5】

我叫康佳，今年八岁，在五一中心学校上学，是三年级四班的学生。

我的个子在同龄人中算高的，我的眼睛大大的，说话的声音像男的，有很多人都说我长得漂亮，我喜欢穿漂亮的衣服。

我是一个好动的人喜欢跳来跳去，爬来爬去，爸爸妈妈都说我很可爱。

我的爱好是弹电子琴，虽然我现在弹得不太好，但是我很喜欢。爸爸妈妈每天都叫我练习弹电子琴，妈妈为了让我把琴弹好，还特意买了两盘学电子琴的CD带子。妈妈要求我每天晚上都练习弹电子琴，说什么“拳不离手，曲不离口”。因为我很喜欢弹电子琴，就高兴地答应了。我不但喜欢弹电子琴，还喜欢看故事书，我常常把从书上看到的故事讲给家里人听，家里的人都夸我讲得好，每逢听到这些话，心里就好像乐开了花。不过，我不会骄傲，还要多看书。

平时，如果同学有困难，我会乐意帮助他。

这就是我，你们喜欢和我做朋友吗？

指导老师：高宪娥

自我介绍【篇6】

大家好！我叫小温，我已经过了九个生日了。我有一对大大的耳朵，还有一双炯炯有神的大眼睛，眼睛下面一个小小的鼻子，鼻子下面有一张能说会道的嘴，还有一头乌黑发亮的头发，组合成了胖乎乎的脸。

我的性格乐观又开朗，总爱和同学们打成一片。有一次我们老师说，大课间的时候跳大绳。由于我上课没听，结果大课间我和几个小伙伴去去草丛里玩游戏了。班长看见了，把我们叫到办公室，老师严肃地说：“我上课说去跳大绳，你没有听吗？”我们一起摇头说：“没，没听。”上课了，老师让我们回教室，出来时我笑了笑说：“没事，老师是为我们好！只要我们以后认真听老师讲话就好了！然后我们一起跑回了教室。

我喜欢去游泳，每当周末我都和哥哥妹妹，还有爸爸妈妈去游泳，我们在一起玩耍，可高兴了！

我的优点是爱干净，每次玩完之后都会回家冲澡。我也有缺点是爱玩电脑，玩电脑能一连玩三个小时，虽然我知道长时间玩电脑对眼睛不好，但却控制不住。不过我现在正努力改正呢！

这就是我，一个乐观开朗的'小男孩。你们喜欢我吗？要是喜欢我，就和我做朋友吧！

自我介绍【篇7】

一是要端正思想，放下架子。思想是行为的先导。作为排长，首先要端正思想态度，思想上要有所追求，正确对待地位、名利和待遇，防止和克服在这些方面产生的错误认识和不良情绪，始终保持清醒的头脑、正确的观念、健康的心态和良好的精神面貌。同时，还要克服眼高手低、好高骛远、盲目自信的心态，放下架子，树好形象，脚踏实地，虚心地向队长、指导员、老排长以及优秀班长骨干学习带兵、管理、训练的经验方法，从日常生活的点点滴滴做起，尽快适应部队、融入官兵、胜任本职。

二是要找准位置，定好调子。作为刚毕业的排长，由于经验和阅历比较浅，所以要立足现有、安心岗位，扎扎实实做好本职工作，一步一步地夯实基础，正确看待自己存在的不足，找准位置，只有这样才能协调好关系、干好工作、发挥好作用。特别是作为主官和战士之间的桥梁、纽带，要做好上传下达和贯彻落实，站到战士中去支持和配合主官工作，做到识大体、知深浅、懂进退、准确到位而不越位。在遇到棘手问题时，更要勇于冲到第一线，主动“打头阵”。

三是发挥作用，扑下身子。排长的作用发挥得如何，对整个中队建设影响重大。正如一部机器，每个部件作用不同，但都不可缺少，只有每个部件的作用都得到充分发挥，这部机器才能正常运转。所以作为排长，要摒弃把到基层当作“中间跳板”的念头，调整心态，静下心来，扑下身子，充分发挥党支部参谋助手、战士老师兄长的作用，用自己的聪明才智，积极为主官出谋划策，亲力亲为、创造性地把工作抓紧、抓细、抓实、抓好，真正全身心的投入部队、投入基层、投入岗位。

聚会自我介绍范本六篇

每个人都曾经历与陌生人接触的情况，而自我介绍是一个不可或缺的步骤。自我介绍是与陌生人建立关系的一种非常关键的方式。笔者搜集了多篇文章，其中称为“聚会自我介绍”的作品特别出色，但仅供参考！

聚会自我介绍(篇1)

20xx年3月2日—4日，同学35年在云阳山峡风烟花三月里相聚了。整个活动洋溢着浓浓的同学情谊。三十五年前的校园轶事，三十五年后的感慨感言，三十五年来的工作生活，三十五年来的建家历程，同学们畅所欲言。每个同学风趣地自我介绍迎来了层层热烈的笑声与掌声，仿佛我们又回到了那个年代。

岁月如梭，弹指一挥三十五年，昔日风华正茂的少男少女们如今已两鬓斑白，步入了天命之年，我们风风雨雨、沟沟坎坎。三十五年后再聚首，让人兴奋和自豪!兴奋的是近五十岁的人仍然拥有一颗年青的心，自豪于我们还保存着一份至纯之情，至真之情!延续至今的友情、真情、热情让人兴奋不已!感动至深!

见到一张张曾经很熟悉，但又有许陌生的脸庞，从依稀的记忆中寻找他们的名字，回忆那三十五年前的一个个片断，曾经的喜、怒、悲、哀、乐都化成联结我们友情的一条条纽带，依旧那么鲜活、那么生动，那么让人牵挂，久久不能忘怀。中学时代的生活，所有人所有事所构成的绚丽青春已成为我们这一生无法抹去、而又倍感珍贵的人生财富。

一别三十五载，大家各奔前程，各自在不同的时间、不同的空间，人生经历不同、际遇不同、环境不同，职业不同，但都成就了不同的成功失败和辉煌，非常值得可喜可贺!在这次聚会中我们每个人好像都回到了从前，回到了十分值得我们怀念的中学时代，每个人好像都还只有17，18岁，这种感觉真好，大家有说有笑，各个神采奕奕，谈笑风生，真挚的情感、纯真的友情完全迸放出来，没有虚情假意，只有浮想联翩，没有任何功利，只有纯洁之情，仿佛现在我还能听到大家欢快的阵阵笑声…歌声…当晚会进行到高潮时，同学朱小东的生日，大家围着他点燃蛋糕唱着生日歌!大家围着朱小东同学唱着跳着，看着那个欢快的场景，谁说我们是快要五十岁的人?谁说我们老了?

我们的活泼不压于17，8岁，看着廖飞平和朱刚他们两人那一蹦三尺高的场景让我感慨，也让我流下了感激的泪水，没想到在这个世故的时代同学间的那份纯真还依然存在。

大家都祝愿病中的朱小东同学早日康复，健健康康回到同学中来，还如从前一样和同学一起大块吃肉大碗喝酒!小东祝你生日快乐!祝你早日康复!美好的时光过得太快太快，几天的聚会在大家开心的笑声中又增添了美好的记忆。

聚会自我介绍(篇2)

还记得十年前的今天，为了各自的梦想，我们在这里挥手告别，寻找属于自己的天空;十年后的今天，为了曾经朝夕相处的一千多个日日夜夜，我们又从四面八方赶来，共赴十年之约。老师们，同学们，你们都还好吗?

流光易逝，不经意间，又送走了一个属于我们的十年，成家了，发福了，成熟了，成功了，变了，我们真的变了，可是一张张笑脸，一声声问候，一个个拥抱，一次次握手，一切就又仿佛回到了昨天。时过境迁，那些人，那些事，那些幼小而无畏的梦想，又开始在岁月的长河中静静回淌。只因我们有着同一个大学校园，有着同一段关于我们的美好回忆。

还记得那年，我们各自怀揣年轻的梦想走进这所校园。班主任还是个刚刚走出大学校园的年轻小伙子，我们来自不同地区，不同的家庭，我们甚至带着近不同的生活习惯快乐的生活在一起。忘不了，熟悉的街头，我们热情洋溢地为市民义务画像;忘不了，雨中的桃花坞，我们兴奋地吃着自己包的饺子;忘不了我们全班义务献血，而我却因体重不达标被婉言谢绝(现在已严重超标)。忘不了，老师们率领我们外出写生，足迹踏遍鲁湘鄂黔。忘不了，师陶园里，我们携手畅谈，运动场上，我们挥汗如雨，敬老院里，我们相亲相爱。

有过欢笑，有过泪水，有过成功，有过失败可是我们依然快乐，依然留恋。时光如水，总是无言。若你安好，便是晴天­。让我们举起酒杯，共同祝愿，让我们满怀期待相约下一个十年。

聚会自我介绍(篇3)

尊敬的老师们、亲爱的同学们，你们好!

光阴荏苒，岁月如梭。自86年初中毕业至今，转眼已经整整二十四年!二十四年后的今天，我们在经历了世事浮沉之后，有幸在此聚会。我首先要代表同学们感谢这次活动的组织者―――苏州市设备有限公司董事长和他的夫人，正是他们夫妻两人大力的支持，才使这次活动得以在今天顺利进行。(掌声鼓励)

想当年，我们进入中学时是一个懵懂无知的少年。同窗苦读，朝夕相处，在艰苦的条件下发奋勤读。回想起来，那中学时代一幕幕、一桩桩仍然历历在目!

现在离开中学已经二十多个头年。在这二十多年中，每个人都经历了这样那样的坎坷，回首往事，令人不胜感慨。人生有几个二十年?一生中黄金的二十年已渐渐离我们远去，我们即将步入四十不惑的年龄。在这人生的分界岭前，我们理应总结过去，展望未来。

岁月的沧桑已逐渐在我们脸上留下痕迹。现在的我们，正值上有老、下有小的阶段，家庭与社会的压力促使我们不能停下脚步，为了今后的幸福，依然要不断努力和奋斗。人的一生，说长不长，说短不短。二十多年的人生路，奠定了各自不同的人生，每个人都走在各种不同的人生路上。现在，我们中的不少人事业小有成就，生活蒸蒸日上，浑身洋溢着生活的激情。

这次聚会首要的是叙同学情，尽管由于通讯地址的变化，我们曾经无法联系;由于工作的忙碌，我们疏于联络，可我们的友谊没变，我们彼此的思念在日益加深，互相间默默的祝福从未间断。友谊不曾因岁月的流逝、境遇的变迁而退色、而淡漠。

这份情谊如同一首深情的歌，悠远而回味无穷。本篇文章来自资料管理下载。这是一种真正意义上的财富，二十多年的岁月不算短暂，唯一不变的是同窗三年结下的情谊。我们是彼此人生路的见证人，正是因为有了各位同学，才让彼此的人生充满了温情与甜蜜。除了讲叙同学情，聚会的另一主题是――有困难，让同学们共同分担。

时间飞逝，同学的份量越来越重，聚会是短暂的。但同学缘份是宝贵的，大家要珍惜这缘份，多多保持联系，如果有了高兴的事，就让同学与你分享。假如有了困难，让同学们共同分担。经过二十多年生活实践，相信大家都对社会有了一定的了解。老话说的好，多一个朋友多条路，大家既是同学，又从事着不同的工作。增加联系，互通有无，对今后的人生有百益而无一害。

我要感谢老师和同学们百忙之中抽空来参加此次聚会。我相信：这次聚会一定会给我们今后的人生记忆抹上浓重而精彩的一笔。今天的言谈欢笑，将成为美好的回忆。

最后我用一位作家的话作个总结：童年是一场梦，少年是一幅画，青年是一首诗，壮年是一部小说，中年是一篇散文，老年是一套哲学，人生各个阶段都有特殊的意境，构成整个人生多彩多姿的心路历程。友谊是人生旅途中寂寞心灵的良伴，特别是同学之间的友谊更是陈年老酒，时间越久越是醇香甘甜。

谢谢大家。

聚会自我介绍(篇4)

亲爱的相逢是缘群群友们，家上午好!

我是XXX(网名)哈尔滨人，今天是201x年x月xx日，距离20xx年春节还有3天，今天是一个好日子。大家能够聚在一起，的确是一件幸事，请允许我代表那些带着遗憾的心情未能如约的群友们向如约到会的各位朋友致以节日的祝贺!感谢创建相逢是缘群的创建者百合女士，感谢见过的、没见过的，见过了不熟悉的，熟悉的没见过、见过了很熟悉的网友。能在今天走到一起，欢聚一堂。并向本次聚会的倡议者、组织者、以及筹备者致以深深的谢意!是你们的努力使临沭聚友群从虚拟走向真实，用相逢是缘群这虚拟的平台聚拢天下朋友。如果没有你们的热心倡议、辛勤筹备、周密安排、缜密运作，大家身在东西南北，有的相距几十里之外，是难以相聚的。

聚会自我介绍(篇5)

30年，梦幻般悄然离去，今日重聚，细读同学沧桑脸颊，心潮难平。昔日激情燃烧岁月，追求理想情怀，一幕幕，如诗如画;一段段，如梦如歌。也许，已记不清每个名字，但，鲜活浪漫故事犹存;也许，已模糊了熟悉面孔，但，真诚闪烁眼睛犹记。

30年，历史长河中短暂一瞬，人一生中却何等漫长。无法让时光倒流，却有理由珍藏。那是人生中最珍贵、最美好的记忆，将随着岁月流逝愈加光彩夺目、绚烂无比。老同学，生活因它而感充实，生命因它而感年轻。无论腰缠万贯，还是一贫如洗，无论仕途辉煌，还是平头百姓，它，没有铜臭，没有等级。

怀着相思情，带着同窗谊，今日又走到一起。昔日懵懂少年，已进不惑年轮，当年黄毛丫头已丰姿照人，当年毛头男孩也英俊成熟。今日相聚，母校见证了几经沧桑的同窗友情;望海酒店刻录下了个个娇健的身影;推杯送盏，表不尽真挚同窗情;笑语欢歌，叙不尽真挚师生谊。如此美景，值得回忆。

聚会自我介绍(篇6)

朋友们，(称谓)大家好!(问候)

在下___，20岁，天津师范大学的学生。(一般性叙述)本人好读书、不求甚解，有点歪才，会写两句酸诗、能谈几首老歌，乒乓、网球略知一二，足球、篮球勉勉强强。(个性化叙述)我爱交朋友，今天有幸结识这么多新朋友，我感到非常高兴，愿我们的友谊地久天长!(让我们共同举杯，祝我们的友谊地久天长)(情感表述)

我的性格特点是：爱幻想，经常怀旧、十分自恋，固执、对喜欢的事物狂热理智且专一。

最喜欢的明星是李宇春，她是我这辈子唯一喜欢过的明星，不是为了赶潮流，不是因为选秀，而是因为她的人，我觉得她是与众不同的，虽然只有20多岁，却拥有着异于常人的智慧，有许多人说她中性，可我觉得她但是是打扮的帅气干净的女孩，因为理智与智慧，所以让她脱离20多岁女生一般会有的娇纵与懵懂，也许是大家对女孩的定义有偏差，凭什么女生不能帅气，凭什么女生必须要穿裙子，影响行动，凭什么女生不能有着大气与掌握全场的气势，也许是因为受社会舆论的影响太深，不会用自己的、眼睛、自己的思想去了解她，当她上了时代周刊，当她在国际舞台上表演时受到国外的赞叹，可作为与她同国籍的中国人，对她进行的却是无休止无理由的羞辱与漫骂。她的优秀，她的经典，只属于懂得的人。

只要心中有爱，即使不够优秀，我也照样会活的很精彩。

谢谢大家!(致谢)

自我介绍范本

俗话说，手中无网看鱼跳。。幼儿园教师在工作过程中，都需要提前寻找一些资料。资料一般指代可供人们参考的信息知识等。资料可以作为参考给我们一些学习工作灵感。所以，你是否知晓幼师资料到底是怎样的形式呢？小编经过搜集和处理，为你提供自我介绍范本，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

自我介绍(篇1)

我叫xxx，快8岁了，上东方二小二（1）班。

我的眼睛很大，脸也白白的'，笑起来还有两个酒窝，大家都夸我是帅哥。我最擅长跑步，在妈妈肚子里就开始打跆拳道。妈妈说我都可以参加奥林匹克运动会了，这都是遗传爸爸的运动细胞。我还喜欢打乒乓球，我从5岁就开始练乒乓球，到现在已经二年了，我能和教练打289板。我还有一个特点，爱看书，在这一个暑假之内，我将近看了快500万字的书。我也喜欢围棋，我从6岁半开始学习围棋，已经快一年了，在今年的暑假我参加了洛阳市的围棋比赛，取得了32名的好成绩，现在我就更加努力去学习围棋。

我的理想是：“等我长大了以后，我要像林丹、王皓一样去奥运赛场上见证奇迹”。

自我介绍(篇2)

在生活中，我们无时不刻都会进行自我介绍，不论是求职、聚会、甚至相亲，一个好的自我介绍都能够吸引别人眼球。今天老师会从以下三个方面告诉大家在面试当中的自我介绍如何出彩。

一、条理清晰有逻辑

在自我介绍过程中，同学们经常犯的错误是想到哪说哪，一会说学生经历一会说工作经历，然后又开始结合学生经历说一些自己的优势，让人难以跟上考生的思维逻辑。

所以如果想说好自我介绍，先要设计一个清晰的结构，以最基础的结构总-分-总为例，在一开始可以先对自己的基本信息有个简单介绍，然后明确的告诉考官接下来要从哪些方面介绍自己;之后可以按照教育背景-工作经历-生活经历等时间顺序进行自我介绍的阐述，也可以设计一下以能力为导向进行内容涉及，总之要注意在自我介绍的过程中要有明确的模块区分;在自我介绍最后可以再简单进行汇总，比如说一些自己报考岗位的原因等做一个收尾。

二、内容充实合岗位

同学在自我介绍过程中的第二个困难就是不知道要说些什么，要么什么都想介绍没有重点，要么不知道根本该说些什么内容。

在自我介绍的'内容设计中，最重要的一个原则就是要贴合岗位，不能光想自己要说什么，更要想考官想听什么，以此为基础，可以说一些自己在校期间的教育经历，主要凸显出岗位所需的专业知识需求;或者一些和岗位具有相关性的工作经历;以及自己在岗位中可以发挥出的自身的优势、个人成长背景、能力特长等。

三、针对性强显重点

在写作过程中，作者为了能够更好的让读者理解文章内容，会有非常明确的段旨句或者段尾句，让读者可以通过阅读文章的开头结尾就可以清晰的了解文章想要表达的具体内容。在我们自我介绍中也是如此，我们也要设置一些明确的语言让考官可以更加清晰明了的了解我们想表达的含义。

比如，我们可以在每一段的开头都直接说明自身的能力优势，然后再辅以经历，如：我为人热情开朗，在大学期间.....。或者我们可以在描述完个人经历后在最后将自己的能力进行强调，如：通过....事，足以证明我在工作中可以快速的适应岗位要求。

最后，希望各位同学深入挖掘自身，在考试过程中可以说出充实个性的自我介绍。

自我介绍(篇3)

1.我的特长是特产，特色是特色

2.今天有人说我帅我站在阳台上想了很久，究竟是谁走漏了风声。

3.每天从五万平方米的床上醒来却不知道要干什么

4.在校期间多次获得康师傅开盖再来一瓶荣誉

5.你有困难我帮忙，我住隔壁我姓王

6.一个人呢，越没有什么就越喜欢向别人炫耀什么，其实吧我都不信。我从来不承认我的能碰到地。

7.你好，吃土少女送来问候，再见

8.你好，叶良辰是我亲爱的。

9.在我的字典里没有"难"这个字!

10.凡事多想想再下决定总是没有错的。

11.有机智反应的人，才可以了解我的幽默。

12.念旧的我，情绪化是我最大的致命伤。

13.放松一下，有时小缺陷反而是另一种完美。

14.在冷漠的外表下，我有一颗热情的心。

15.我就是创造时代的唯一人选!

自我介绍(篇4)

1、自我认识

想一矢中的，首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。 你现在

是干什么的?你将来要干什么?你过去是干什么的?

这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来，而是从现在到将来再到过去。其奥妙在于：如果你被雇用，雇主选中的是现在的你，他希

望利用的是将来的你，而这将来又基于你的历史和现状。

所以，第一个问题，你是干什么的?现在是干什么的?回答这个问题，要点是：你是你自己，不是别的什么人。除非你把自己与别人区别开来，在共同点的基础上更强调不同点，否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁。 对于这第一个问题，自我反省越深，自我鉴定就越成功。 随后，着手回答第二个问题：你将来要干什么?如果你申请的是一份举足轻重的工作，雇主肯定很关注你对未来的自我设计。你的回答要具

体，合理，并符合你现在的身份，要有一个更别致的风格。 然后，再着手回答最后一个问题：你过去是干什么的?你的过去当然都在履历上已有反映。你在面试中再度回答这个问题时，不可忽略之处是：不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去。如果你中途彻底改行，更要在描述你的执着、职业目标的一贯性上下些功夫。要做到这一点，又要忠实于事实和本人，最简单的方法是：找到过去与将来的联系点，收集过去的资料，再按目标主次排列。

用这样的方法，以现在为出发点，以将来为目标，以过去为证实，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其实，在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作，但这三个问题的内在联系点一定会体现在自

我表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生。

2、投其所好

清楚自己的强项后，便可以开始准备自我介绍的内容：包括工作模式、

优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。

好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题;如是一间金融财务公司，

便可跟他说钱的事，总之投其所好。

但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司可以作出的

贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。

3、铺排次序

内容的次序亦极重要，是否能抓住听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。

自我介绍(篇5)

我自己叫刘xx，因为名字的缘故，我自己在网上习惯于把自己叫做星之女王不要以为我自己太狂妄哦，因为星星本身既平凡又闪光，所以我自己喜欢她们。当然也希望自己成为众多星星中的一颗。如果有一天，你在网上遇见一个叫星之舞的女孩，那一定是我自己——11岁，猴，处女座……

当然，我自己有着与星星一样极为平凡的外貌：不大不小的眼睛——但很明亮；不高不矮的鼻子；不算大也不算小的嘴巴；白皙的皮肤，一个不长也不短的马尾小辫，高高地翘在我自己的脑后，一晃一晃地，非常顽皮……

我自己的爱好很广泛，例如：音乐，微机，奥数，英语……呵呵，还有一项你肯定想不出来！告诉你吧，那就是宇宙探索——例如：巨石阵，麦田怪圈，外星人……总之，我自己喜欢一切未知的东西。

我自己特别喜欢music，从6岁起我自己就开始playthepiano，不到九岁，我自己就考出了钢琴六级。每当我自己弹起门德尔松的作品《威尼斯船歌》时。我自己就仿佛置身于一只荡漾在水面的小船上，周围一片寂静，月光洒下来，像散落的水银，在水面上一闪一闪地，好美丽……

我自己还love吉他，刚学了两节课，我自己就开始弹和弦了。我自己现在已经学会了作品《多年以前》作品《散步》作品《红河谷》作品《童年》等好多优美动听的曲子……

你要问我自己为什么这么热爱音乐，其实我自己也不知道。可是，当我自己置身于音乐的旋律中时，我自己就感受到了莫大的享受。

我自己还喜欢奥林匹克数学，因为它可以开发我自己的智力，让我自己的脑袋不停地转阿转。一道道难题就像一座座城堡，虽然很难攻克，但是，只要我自己开动脑筋，就可以感受到成功的喜悦。

当然，美中肯定有不足，我自己的不足之处就是很马虎，天天在家里找东西，今天戴的手表，明天就找不着了，什么东西都到处乱放。唉！家里人都拿我自己没办法，别看我自己在生活中很马虎，可我自己做题并不马虎，我自己能细心检查每道题。但是，偶尔也会有粗心的时候，就像我自己那次做题，因为不认真审题，卷子上明明要求化简比，我自己却做成求比值了！就因为这个，老师给我自己扣了4分。经过这好几次的教训，我自己今后一定要改正马虎这个坏习惯，牛可不是吹的哦！相信我自己吧！

画得到底像不像我自己呢？今后会有三年的时间去验证。我自己真的真的很想做北极星——天上最亮的那颗星，当然这需要我自己付出巨大的努力。希望在今后的三年里，能和老师同学们相处的很好，和老师同学们共闯难关！

自我介绍(篇6)

时光荏苒，岁月如梭，我是一首诗，用文字书写着自己的生活。我是那种不张扬的存在，但却能够触动人心，引起共鸣。我的每一个字、每一句话都是深思熟虑、精心构思而成，从中可以读懂我的心情、我的喜怒哀乐。

我最喜欢的自我介绍方式就是通过诗词来表达，因为在诗词中能够将自己最真实的感情表达出来。我会用古典的修辞手法和现代的表达方式，将自己的内心世界展现在读者面前。我的诗词既有宋词的婉约柔美，也有现代诗的冷漠与热情，融合了多种风格，展现了我的独特个性。

我是一首富有诗意的诗，每一个字眼都散发出浓郁的情感。我喜欢用生动的比喻、细腻的描写来展现我的世界，让读者仿佛置身其中，感受我的心情。我可以写出温暖的春风拂面，也能描绘出落叶飘零的凄凉。我能够用诗歌的语言表达我对世界的看法，对生活的感悟，将复杂的情感转化为简单的文字，带给读者无限的思考。

我的诗词自我介绍也是一种对自己的审视和总结。通过诗词，我能够反思自己的成长历程，挖掘出内心深处的情感和思想。我会用自己的言辞来审视自己的缺点和优点，用诗意的方式来表达对未来的向往和期待。在诗词中，我可以找到自己的存在感，看到自己的成长轨迹，感悟到人生的真谛。

我的诗词自我介绍是一种表达和沟通的方式，让我能够更好地与他人交流。通过诗词，我可以深入人心，触动他人的情感，引起共鸣。我的诗词不仅是一种表达自我的方式，更是一种与他人分享生活感悟和情感体验的途径。我相信，通过我的诗词，我能够赢得更多的认可和喜爱，让更多的人了解和喜欢我。

我的诗词自我介绍是一种独特的表达方式，是一种展示自我的途径，也是一种与他人交流的桥梁。通过诗词，我能够展现出自己独特的个性和风格，引起他人的共鸣和欣赏。我会继续用诗词来自我介绍，用文字书写自己的生活，用诗意表达自己的情感，传达自己的思想和意志。愿我的诗词自我介绍能够赢得更多人的认可和喜爱，让我在文学的世界里收获更多的快乐和成就！

自我介绍(篇7)

我叫小亮，今年12岁，在江苏省高邮市北海学五（1）班读书。我个子不高，长得也不胖，有一头乌黑头发，弯弯眉毛下，镶嵌着一双大眼睛。

我喜欢音乐，特别喜欢拉二胡。只要有我认识曲子，都会拉。大人们夸我还真有点音乐细胞呢。我听，心里美滋滋。

我优点是在家里认真预习、复习功课。每次老师布置作业我都认真完成。数学还用草稿纸再重新验算一遍呢。因此，我成绩还行。

我缺点是上课不敢大胆发言，考试时不仔细。就拿语文第二单元考试来说吧，我有些会写词都写错，作文还写走题呢。所以那次考得实在不理想。我已经在努力改掉这些缺点，争取做个更好学生。

我特别喜欢和别人打赌。输，嘟着嘴巴就走。要是赢，笑得睛变成一条细缝。有一次，我和同学打赌，这位同学说身上有200元钱，我想：“谁会有这么多钱呀，分时是吹牛”。就让他把钱掏出来看看。果然不出我所料，他对我说：“我是骗你”。这时，我笑着高呼：“我赢！我赢！”

哈哈！这就是我。听介绍你该对我有些解吧。

装修公司电话自我介绍范本

装修公司电话自我介绍 篇1

开场白一般来讲将包括以下五个部分：

1.问候/自我介绍

2.相关人或物的说明（如果可能的话）

3.介绍打电话目的（突出你的价值，吸引对方）

4.确认对方时间可行性

5.转向探测需求（以问题结束）

例如："您好！我是天地销售培训公司的陈志良，您的一个朋友王志艾（停顿）介绍我给您通这个电话的（假如有人介绍的话）。我不知道您以前有没有接触过天地公司，天地销售培训公司是国内唯一专注于销售人员业绩成长的专业服务公司，我打电话给您，主要是考虑到您作为销售公司的负责人，肯定也很关注那些可以使销售人员业绩提高的方法。所以，我想与您通过电话简单交流下（停顿）。您现在打电话方便吗？我想请教您几个问题（停顿或问句），您现在的销售培训是如何进行的呢？"

就上面这句话，你能分辨出哪些是和开场白的五个因素对应的吗？我想你一定可以。

开场白要达到的主要目标就是吸引对方的注意，引起他的兴趣，以便于他乐于与你在电话中继续交流。所以，在开场白中陈述价值就显得很重要，所谓价值，也就是你要让客户明白你在某些方面是可以帮到他的。研究发现，再没有比价值更能吸引客户的注意了。陈述价值并不是一件容易的事情，你不仅要对你所销售的产品或服务的普遍价值有研究，还要研究对你这个客户而言，对他的价值在哪里，因为同一产品和服务对不同的人，价值体现是不同的。

另外，吸引对方注意的办法还有：

1. 陈述你的与众不同之处，如"最大"、"唯一"等

2.谈及你刚服务过他的竞争对手，如"最近我们刚刚为＊＊＊提供过销售培训服务，他们对服务很满意，所以，我觉得可能对您也有帮助"

3. 谈他所熟悉的话题，如"最近我在报纸上看到一篇您写的文章"

赞美他，如"我听您同事讲您在＊＊领域很有研究，所以，也想同您交流下"

你所想到的其它的可以吸引客户注意的办法

电话营销六种经典开场白据说入读哈佛大学要过三关：第一关，学习成绩要达标；第二关，身体素质、道德素质要达标；第三关，也是最难的一关，就是在开学的那一天，学校的教务主任将会拿把椅子坐在校门口，手里端杯茶或者拿张报纸，对想进入校门的新生提出最后一个问题：“请在30秒内给我一个惊喜！”报到新生如果做不到，即使前两项合格，也将无缘哈佛大学。

“30秒内给出一个惊喜”考察的就是一个人所具备的急智，生活中时常需要这种智慧，作为电话销售人员更需要这种瞬时解决问题的能力。因为电话销售人员所能利用的资源非常有限，仅仅只能通过一部电话在有限的时间内来解决所有问题，不像面对面销售，业务人员可以调动很多工具达到销售的目的。

在电话被接通后约30秒内，这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续，如果罗罗嗦嗦不着边际，最后被“扫地出门”也就在情理之中了。

“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢？本节将提供六种方法供电话销售人员参考。

一、请求帮忙法

如:

电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！

客 户： 请说！

一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。

二、第三者介绍法

如:

电话销售人员：您好，是李经理吗？

客 户： 是的。

电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。

客 户： 客气了。

电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话 。

通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：

三、牛群效应法

在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。

把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。

如:

电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？……

电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。

四、激起兴趣法

这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。

如:

约翰·沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：

约翰·沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家；第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家；第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢？”

这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。

五、巧借“东风”法

三国时，诸葛亮能在赤壁一战中，一把火烧掉曹操几十万的大军，借的就是东风。如果电话销售人员能够敏锐发现身边的“东风”，并将之借用，往往能起到“四两拔千斤”的效果。

如:

冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员，她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡，如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时，可获得折扣优惠。这张卡是免费的，她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处，然后去使用它，这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料，看一下她是怎样切入话题的。

电话销售人员：您好，请问是李经理吗？

客户：是的，什么事？

电话销售人员：您好，李经理，这里是四川航空公司客户服务部,我叫冰冰，今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持，谢谢您！

客户：这没什么！

电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和G公司共同推出的，由G公司统一发行，在此，请问李经理您的详细地址是……？我们会尽快给您邮寄过来的。

客户：四川省，成都市……

装修公司电话自我介绍 篇2

电话营销话术开场白（1）

业务员：您好！请问是ｘｘ先生（小姐）吗？

客户：是的，你哪位？

业务员：您好ｘｘ先生（小姐），我是ｘｘ装饰公司的ｘｘ，是这样的我们公司现在针对ｘｘ小区的客户有特别的优惠活动，请问您家里近期有打算装修吗？

客户：有什么优惠？（其他可能性回答及应变见第二条）

业务员：是这样的，我们现在针对ｘｘ小区的客户提供免费的方案设计，还有我们对每种不同的户型征集三套作为我们的.样板房，不知道您有没有兴趣报名参加？

客户：样板房是什么概念？对我有什么好处？

业务员：哦，样板房的好处有很多，首先，样板房由我们公司的设计总监亲自设计，其次，我们会安排公司最好的施工团队进行施工，保证把您家打造成我们的精品工程。另外，作为我们的样板房还能享受特别的价格优惠。但是有一点，样板房是给我们公司当样板做广告的，所以要求您至少在装修好后的三个月内方便我们带客户到您家参观，当然我们会事先跟您预约。请问ｘｘ先生（小姐），您看需要我现在帮您登记参加样板房活动吗？

客户：好的。

业务员：好的ｘｘ先生（小姐），非常感谢您接听我的电话，接下去第一步我们设计师需要到您家里现场测量一下，您看今天是否有空？

客户：好的，ｘｘ时候联系

业务员：好的ｘｘ先生（小姐），那我们ｘｘ时候再联系，祝您工作顺利（周末愉快）！再见。

家装电话营销开场白（2）

A:您好！请问是ｘｘ先生（女士）吗？(全名)

B：是的，你是哪位？

A：是这样的，我是ｘｘ装饰公司，我姓ｘ，占用你一分钟时间，我们公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房还没有装修对吧？

1、客户：今年来不及装修了，明年再说。（年底的时候）

业务员：对，今年全部装修好是来不及了，不过您可以先把水电和泥工

做完，这样明年梅雨季节前就能装好了。

客户：算了，明年再说吧

业务员：好的ｘｘ先生（小姐），那么您有没想过今年先设计方案呢？你可以前期多花点时间把设计做的完美一点，而且也可以提前了解一下装修的相关知识。

（客户如果说好的，那就约时间实地测量）

客户：今年很忙明年再说吧

业务员：好的ｘｘ先生（小姐），非常感谢您的接听，那我们过了年再联系，等下我会把我们公司的地址发条信息给您，如果有空，欢迎您随时过来坐坐。祝您生活愉快！再见。

2、客户：我现在在忙没空谈

业务员：不好意思ｘｘ先生（小姐），打扰您了，那我下班时间大概ｘ点再跟您联系。祝您工作顺利，再见。

3、客户：我已经叫ｘｘ公司在设计了

业务员：没关系的，我们也可以免费给您出套方案，您可以货比三家么，我们公司开了8年了，是温岭最早的装潢公司之一，我们经验最老的设计师都工作十几年了。您看什么时候有空到我们公司来坐坐？

装修公司电话自我介绍 篇3

电话销售话术开场白，作为一名优秀的电话销售话术员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：

1、我是谁，我代表哪家公司?

2、我打电话给客户的目的是什么?

3、我公司的产品对客户有什么用途?

电话销售话术开场白一：直截了当开场法

销售员：你好，朱小姐/先生吗?我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?

顾客朱：没关系，是什么事情?

——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

电话销售话术开场白二：同类借故开场法

如:销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?

顾客朱：可以，什么事情?

——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

电话销售话术开场白三：他人引荐开场法

销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢?

销售员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。

顾客朱：没关系的。

销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧

电话销售话术开场白四：自报家门开场法

销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!

顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!

(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段) 销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。

顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。

销售员：是这样的，最近我们公司的医学专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?

电话销售话术开场白五：故意找茬开场法

销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗?

顾客朱：还好，你是?!

销售员：是这样的，我们公司主要是销售羊xx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?

顾客朱：你打错了吧，我用的不是你们的产品。

销售员：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意，能冒昧问下你当前使用是什么品牌的美容产品吗?

顾客朱：我现在使用是XX品牌的美容产品………

电话销售话术开场白六：故作熟悉开场法

销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，最近可好?

顾客朱：还好，您是?

销售员：不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我李明啊，工作压力大还是要注意身体的。对了，您使用了我们的美容产品，感觉效果还好吧，最近我们刚推出一种联合服务套餐活动，不知您可感兴趣?

顾客朱：你可能打错了，我并没有使用你们的产品?

销售员：不会是我搞错顾客回访档案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思!我能否为您介绍一下我们的产品，来提供一些服务吗?

顾客朱：看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。

电话销售话术开场白七：从众心理开场法

销售员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的医学顾问李明，我们公司是专业从事xx抗衰美容产品销售的，我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人，快速达到延缓衰老的效果(如张曼玉、林青霞、木村拓哉等等)，我想请教一下你在抗衰美容产品方面使用的是哪个牌子的产品?……

顾客朱：是吗?我目前使用的是XX品牌的美容产品。

装修公司电话自我介绍 篇4

1、态度和状态

态度是否端正，是不是按顺序打电话，不跳打;是不是上午没接下午打，今天没接明天打，不忘打;是不是打完接着打，不聊天，不断打。状态是否保持大声、兴奋、坚持不懈;是否能够达到疯狂、变态、遇佛杀佛。销售本身是情绪的传递，信心的转移。电话业务人员是不是达到了自己的巅峰状态。

2、通话量和通话时长

“通话量和通话时长决定了公司的生死存亡。”这句话，是我以前贴在公司墙上的标语。通话量是一个业务员发出声波的广度，通话时长是声波影响的深度。大数法则也好，二八法则也好，天道酬勤也好，到电话业务上就是通话量和通话时长。

3、语气和语速

比话语本身更有力量的是传播的方式。一通电话成功与否先要看打电话人的定位是什么？是以什么姿态打出的电话？是强势的高姿态的，还是以求人的`客套的。同时，男孩子打电话语气要坚定。简单、明了、干净、利落。女孩子打电话可以适当的“罗嗦”一点，要有亲和力。

切记不要语速太快，那会让人感觉发飘，感觉你像骗子，如果对方是老年人，或者对方语速很慢，你也要适当调整。总之，语气和语速要让对方感觉到你的沉稳、洪亮、自信。这是吸引客户的关键所在。

4、话术（专业和技巧）

只有经过设计的语言传递起来才是有力量的。电话里的每一个字，每一个语气，都要经过精心的设计。成功的营销员只有一套说辞，并且要经过千锤百炼。

专业就是公司的产品知识，是不是做梦也一字不差的背出来，成为你的潜意识的一部分。当客户有一个拒绝时，是不是能“条件反射”的进行拒绝处理。这一切都源于熟练。

技巧是长期电话实践中总结的一套成体系的引导方式。比如开场要问一些轻松好回答的开放式问题，促成时要问一些封闭式的引导性的问题。

5、互动（问、听、说、记）

没有互动的电话不是成功的电话。相声讲究说、学、逗、唱，中医讲究望、闻、问、切，电话业务人员的四项基本功是问、听、说、记。先问、后听、再说、最后要记。按顺序来，交叉着来。问的是客户的真实需求，听的是客户的内心想法，说的是塑造价值，记的是重点内容。

6、分类和回访

按客户的需求、消费能力进行分类，如A类客户、B类客户等。见人说人话，见鬼说鬼话，见到神仙不说话。这就是分类的意义所在。

装修公司电话自我介绍 篇5

能引起客户注意的电话营销开场白：

1、要引起客户的注意的兴趣;

2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份;

3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维;

4、面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃;

5、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛;

6、简单明了，不要引起顾客的反感。

电话营销开场白重点技巧：

1、提及自己公司/机构的名称，专长。自己的姓名。

2、告知对方为何打电话过来。

3、告知对方可能产生什么好处。

4、询问客户相关问题，使客户参与。

在电话被接通后约30秒内，这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续，如果啰啰嗦嗦不着边际，最后被“扫地出门”也就在情理之中了。“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢?

能够吸引客户的常用电话营销开场白方式：

一、相同背景法

“王经理，您好，我是长沙安安的XX，我打电话给您的原因是许多象您一样的大企业成为了我们的客户，我们为他们节省了大量的销售费用，而且提供的产品和服务还是最好的，能够充分满足企业的宣传推广需求。请问您现在是否考虑做个企业网站呢?”

二、缘故推荐法

“王经理，您好，我是长沙安安的XX，您的好友XX经理是我们的大客户，他介绍我打电话给您。他认为我们的服务比较符合您王经理工作的需求，也想请您了解一下，请问您目前是否在用其他的宣传推广产品?”

三、孤儿客户法

“王经理，您好，我是长沙安安的XX，您在前段时间给我们拨打过咨询电话询问企业建站和网站优化的价格，我们也提供给您一个建站推广套餐，很久没有和您联系了，也没有多征求您的意见，这是我们的疏忽，我想打电话给您，询问您是否是对我们有什么宝贵的意见和建议?

四、请求帮忙法

“您好，李经理，我是长沙安安的XX，有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙!一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有百分百的机会与接线人继续交谈。

五、第三者介绍法

A：“您好，是李经理吗?是的。我是XX的朋友，我叫XX，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。客气了.实际上我和XX既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了百分之二十，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。”

B：“刘小姐您好，我是长沙安安的XX，您的好友XX让我打电话给您的，他觉得我们公司的服务很好，也许您对我们的服务有兴趣，请问方便请教您几个问题吗?请说!”

通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：

第三者介绍电话销售开场白失败案例：

“您好，是刘经理吗?”“是的，什么事情?”“您好，刘经理，我是中国折扣网长沙安安的XX，是您的朋友王新介绍我打电话给您的，我们是一家专业的公司，所以他让我打电话给您问您是否有这方面的需求?”“对不起，我们暂时还没有这方面的计划。(挂断)”

以上对话中的错误在于急于推销产品。很多电话销售人员在平时的工作当中，经常犯这种错误，这不仅失去了客户，而且也丢掉了人情。所以在使用“第三者介绍法”打开话题时，务必注意以下几点：

1、首先说明与介绍人的关系;

2、传达介绍人的赞美和问候;

3、公司的产品得到了介绍人的肯定;

4、巧妙的引导客户到销售中来;

5、切忌在顾客还没有了解自己与介绍人的关系之前就介绍产品.

六、牛群效应法

在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。

电话销售开场白案例：

电话销售人员：“您好，王先生，我是长沙安安的XX，我们是专业从事……”电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。

七、激起兴趣法

这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。

电话销售开场白案例一：

约翰沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：

约翰沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家;第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家;第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢?”

这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。

电话销售开场白案例二：

一位网络电话销售人员“A”打电话给一个非常知名培训公司的董事长“B”，据了解该董事长非常敬业，每天的工作时间长达12个小时。

电话销售人员A：“您好，B董事长，我是某某网络公司的.A，在没有打电话给您之前，我就在一些报纸和网站上看过您的详细介绍，其中大部分资料都说到您每天的工作时间长达12个小时。我非常地敬佩，但不知道B董事长有没有听过一句话：一个成功人士他的时间分为3份：1/3时间放在家庭，1/3时间放在事业，1/3时间放在个人修炼上。这符合三角形最稳定法则，只有三角平稳了，才能算得上真正的成功。我想请问一下B董事长在这三角当中，您的时间是如何安排的呢?

董事长B：(开始滔滔不绝的谈论自己的观点)

电话销售开场白：案例三

阿珠是一家软件公司电话销售人员，她运用自己的智慧，轻松地约见了国内知名集团的老总王某，在打电话之前她通过该公司其他同事了解到，王总是一个高尔夫球爱好者，经常是下午2点后，就会在大自然高尔夫球场打球，所以她的开场白是：

阿珠：“您好，请问是王振兴总经理吗?”

王总：“是的，请问你是哪里?”

阿珠：“我是XX公司的阿珠，第一次给您打电话，但我相信我们一定有共同点。”

王总：“是吗?什么共同点?”

阿珠：“如果您想知道，明天下午2：00在老地方等我。”

王总：“什么老地方?”

阿珠：“XX高尔夫球场，我也是那里的会员，到时我再给您电话，咱们不见不散。”

从以上的案例中不难看出，引发客户的兴趣是销售成功的关键因素，因为每个人都喜欢谈自己感兴趣的话题，如果电话销售人员所说的话能引起客户的兴趣，客户就会继续谈下去!从而才有机会做生意。

那么如何使客户对电话销售人员说的话感兴趣呢?这就需要电话销售人员具备以下能力：

1、洞察力强，能观察出客户对什么感兴趣(产品、公司、价格等);

2、通过各种途径收集客户的一些重要信息，找出客户的与众不同之处，再赞美他;

3、通过客户公司的其他同事了解客户的情况(兴趣，爱好等);

4、经常看书，充电，不断吸收新的知识，与客户分享一些有哲理性的观点。

八、巧借“东风”法

三国时，诸葛亮能在赤壁一战中，一把火烧掉曹操几十万的大军，借的就是东风。如果电话销售人员能够敏锐发现身边的“东风”，并将之借用，往往能起到“四两拔千斤”的效果。

看看以下几个案例是如何巧借“东风”的：

电话销售开场白案例一：

冰冰是国内一家大型旅行公司A的电话销售人员，她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡，如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时，可获得折扣优惠。这张卡是免费的，她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处，然后去使用它，这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料，看一下她是怎样切入话题的。

冰冰：“您好，请问是李经理吗?”

李经理：“是的，什么事?”

冰冰：“您好，李经理，这里是四川航空公司客户服务部，我叫冰冰，今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持，谢谢您!”

李经理：“这没什么!”

冰冰：“为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和A公司共同推出的，由A公司统一发行，在此，请问李经理您的详细地址是……我们会尽快给您邮寄过来的。”

李经理：“四川省成都市……”

如果冰冰刚好有一份在广交会期间收集的资料，看看她又是如何借“东风”的。

冰冰：“您好，是张总吗?”

张总：“是的，什么事情?”

冰冰：“您好，张总，我是广州广交会客户服务部的冰冰，前几天您刚参加过我们的广交会，今天打电话过来是为了感谢您对我们工作的支持!同时也有一份小礼品要送给您!这份小礼品是订房优惠卡，因为每次广交会期间订房都非常困难，所以我们为了顾客的方便，特意送出这份礼物，希望您喜欢，我会以邮寄方式寄给您，请问您的地址是……”

张总：“上海市浦东区……”

冰冰：“谢谢，顺便说一下，这张卡是我公司与A公司合作推出的，所以我会通知他们马上邮寄给您，贵公司在上海，我相信您很快就可以得到它，再次感谢!”

在以上几个案例当中都电话销售人员借用了“东风”，借用了客户比较信任的企业，这样就进一步与客户拉近了关系，从而巧妙地把自己销售的产品与要借力的企业联系在一起，客户就很难拒绝!因此，在运用巧借“东风”这个方法时，有几点要注意：

1、借力对象必须是知名的并且能够让客户信任的企业或政府企事业单位;

2、借力对象必须与自己公司销售的产品有密切关系;

3、一般以客户服务回访方式，进行“借力”比较有效。

九、老客户回访

老客户就像老朋友，一说出口就会产生一种很亲切的感觉，对方基本上不会拒绝。

电话销售开场白案例一：

冰冰：“王总您好，我是A旅行公司的冰冰，您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店，今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持，另外有件事情想麻烦一下王总，根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它，我想请问一下，是卡丢失了，还是我们的服务有哪些方面做的不到位?”

王总：“上一次不小心丢了。”

案例

冰冰：“王先生，我是南方证券的冰冰，最近可好?”

王先生：“最近心情不好。”

冰冰：“王先生，怎么回事?嗯，看看我今天可不可以让您心情好一些，我今天打电话给您的原因是，我们营业部最近推行老客户投资技巧服务，很多老客户都反应不错，我也想了解一下您是否有需要我为您服务的地方?”

从事销售的人都知道，开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多3倍。

据权威调查机构调查的结果显示，在正常情况下顾客的流失率将会在百分之三十左右，为了减少顾客的流失率我们要时常采取客户回访方式与客户建立关系，从而激起客户重复购买的欲望。

通常在做客户回访时电话销售人员可以采取交叉销售，给顾客介绍更多的产品，供客户选择。电话销售人员在客户回访时要注意一下几点：

1、在回访时首先要向老客户表示感谢;

2、咨询老客户使用产品之后的效果;

3、咨询老客户现在没再次使用产品的原因;

4、如在上次的交易中有不愉快的地方，一定要道歉;

5、让老客户提一些建议。

本节中曾提到过“激起兴趣”是应用较多一种方法，除上面提到的几种方法外，还有一些方法：

1、提及对方现在最关心的事情

“李总您好，听您同事提到，您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人，是吗?”

2、赞美对方

“同事们都说应该找您，您在这方面是专家。”

“我相信贵公司能够发展这么快，与您的人格魅力是分不开的。”

3、提及他的竞争对手

“我们刚与XX公司(目标客户的竞争对手)合作过，他们认为我们的服务非常好，所以我今天决定给您们一个电话。”

4、引起他的担心和忧虑

“不断有客户提到，公司的销售人员很容易流失这一现象，这实在是一件令人担心的事情。”

“不少的客户提到他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话，很不好应对，不知王经理是如何处理这种事情呢?”

5、提到你曾寄过的信

“前几天曾寄过一封重要的信/邮件给您……”

“我寄给您的信，相信您一定看过了吧!”

6、畅销品

“我公司产品刚推出一个月时间，就有1万个客户注册了……”

“有很多客户主动打电话过来办理手续……”

7、用具体的数字

“如果我们的服务能让您的销售业绩提高百分之三十，您一定有兴趣听，是吗?”“如果我们的服务可以为贵公司每年节约20万元开支，我相信您一定会感兴趣，是吗?”

案例

“王经理，您好，我是长沙安安的XX，最近可好?”

“最近太忙呀。”

“王经理，那您要好好保重身体，您看看我今天可不可以帮您缓解一些工作上的压力，我们最近刚推出的宣传推广企业服务套餐，您成为我们会员后，您需要发布的供求信息资料提供给我们，我们的客服将用最快的速度在网上给您发布，让客户主动找您上门，迅速打开和拓展销售市场，这样可以缓解您的工作压力了吧，您可以登陆我们的网站看看，让您好好轻松一下，如何?”

十、直截了当

营销员：“您好，朱小姐吗?我是长沙安安的XX，打扰你工作，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢? ”

朱小姐：“没关系，是什么事情? ”

——顾客也可能回答：“我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。”

营销员必须马上接口：“那我一个小时后再打给您吧，谢谢您的支持。”然后，营销员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：“朱小姐，您好!我是XX，您叫我1小时后来电话的……

或：

营销员：“朱小姐，我是长沙安安的XX，我们没见过面，但可以和您交谈一分钟吗?”

朱小姐：“可以，什么事情? ”

——顾客也可能回答：“我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。”

之后同上

自我介绍(范本五篇)

每个人都有经历过陌生环境的时候，应该考虑适应环境的方法。通过适应环境，我们可以获得他人的了解和认同。编辑特地为您搜集了很多关于“适应陌生环境”的资料，感谢您仔细阅读本文的参考！

自我介绍(篇1)

大家好，我叫徐广朋，是子路小学四（七）班的一名学生，下面是我性格的优点和缺点。

我，性格很内向，这也是缺点之一，而我的优点就是字写的很好，这使我在字体上的分一分也都没有扣过，也使我的作文在字体上的分上加分过，比如说我的基础训练上的分数都是以百加五，没有一个一百加四，我的第二大优点是聪明，以前我做难题的时候是一讲一点我就会做了。可是，考试的分在、差不多都扣在马虎上。比如说上次其中考试，我都因为马虎而扣了零点五分，那分我扣的最冤了。

这是我的性格缺点和优点，希望大家也能写写自己，让别人更能够深刻的了解你。

自我介绍(篇2)

尊敬的各位领导、各位评委：

您们好！

我是xx，也可以叫我xx。就读于广西大学，会计专业，大四。

在校期间，学习成绩优秀，大一通过全国计算机等级考试（二级c语言），大二通过大学英语四、六级考试，同年，获得全国大学生英语竞赛三等奖，大三，自学acca(英国特许公认会计师），现为第二阶段考生，大四，开始对金融投资很感兴趣，报名了6月的cfa（chartered financial analyst)考试。

政治方面，本人为一名共产党员，在校期间一直担任班内团支书职务，负责召开班内团日活动和给入党同志出具团组织意见等工作，有很强的交流能力和组织协调能力；本人在校期间曾多次获得校内优秀团员称号，优秀班干部称号，三好学生称号。

社团活动方面，本人在学生会中担任过学习部副部长职务，曾经组织第二届英语口语大赛等活动，活动中体现了很好的领导能力和团队合作能力。

最后请大家多多支持我，多投我一票，谢谢！

自我介绍(篇3)

我叫张琼才，现在在河甘肃省龙泉小学5年级学习，今年11岁。我家里有4口人，有爸爸、妈妈、姐姐和我。我的外表嘛，说不上是英俊，但也不算丑。圆圆的脸蛋上，嵌着一双浓眉大眼，两只耳朵长在两旁，一个鼻子镶嵌在脸蛋中央，一个小嘴长在鼻子下面。我每天都是一个笑脸，即使有烦恼我也不会说出来。

我有个乐于助人的特点。记得有一次，我们中午放学，我走在回家的路上，忽然看见一个老奶奶身上背着很多东西，走不动了。我马上跑过去，问了一下情况。原来今天老奶奶去走亲家,我的爷爷作文400字，由于亲家给的礼物太多，老奶奶累得走不动了。于是我对她说：“老奶奶，我帮助你把东西背回家吧!” 老奶奶高兴地回答说：“好，好。谢谢你，小朋友。”我一边背着东西一边搀扶着老奶奶。不一会儿，就到了老奶奶家。我把东西放到老奶奶的屋子里，老奶奶直夸我是一个好孩子。我听了，心里甜蜜蜜的。

我也有一个爱好，爱看书。记得有一天上午，妈妈叫我剥蚕豆，我答应了。我一边剥蚕豆一边看书，妈妈看见了，哈哈大笑。我疑惑不解地说：“妈妈，你笑什么?”妈妈回答说：“你自已看一看吧!”我连忙低下头一看，我也忍不住笑了起来，原来我把豆壳和豆肉混在一起了。当然，这是我的一个缺点。以后，无论做什么事情都要认真，全神贯注。

自我介绍(篇4)

我是史纯语，英文名字Lily，今年10岁了。我不喜欢别人给我起外号！

我，圆圆的脸，红红的嘴唇，一双机灵的小眼睛，笑起来小眼睛就变成小月牙了！哭脸会经常在我的脸上，而且哭脸也逗得大家呵呵笑。

别看我外在是一个性格内向的小姑娘，其实我有一张能说会道的小嘴巴，说起来话都变成唱歌了。我的手也很巧哦，我还会缝补我的衣服。

我喜欢绘画，游泳，唱歌……我喜欢和小伙伴在夕阳下玩耍；喜欢独自一人看海边的风景，喜欢像贪吃的小熊躲在被子里不出来，就算闹铃怎么叫也叫不醒，这就是我！

自我介绍(篇5)

时光荏苒，初中三年已经结束，高中的大门向我走来。那里我要自我介绍下，我叫xx，我认为我的优点是诚实、热心、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我坚信要以言出必行来要求自我。别人有困难我会热心帮忙，热爱群众，遵守校纪校规，尊敬师长，团结

同学;而应对压力和挑战我会勇敢的应对，不气馁，不报怨。我个人认为自我最大的缺点就是做事有目标没结尾，目标订的十分漂亮，可却不能持之以恒，好的话坚持二三个月，不好的话就只能持续一二个星期。这是我的缺点，亦是我进步需要克服的最大障碍。另外一点，就是我与老师的交流沟通还有待加强。用心的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。我很用心，够乐观，我坚信我的未来不是梦!路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。高中三年是我一生的重要阶段，是学习知识及提高各方面潜力为以后谋生发展的重要阶段。从跨入高中的校门的那一刻起，我就把这一信念作为人生的又一座右铭。高中三年里，我要在提高自我科学文化素质的同时，也努力提高自我的思想道德素质，使自我成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。高中三年，我要塑造了一个

健康、充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自我，改正缺点。

求职时候自我介绍范本六篇

人人都有与陌生人打交道的经历， 自我介绍可以强化你的自信和自尊。自我介绍是结识新朋友的重要手段，如何编写一段个性的自我介绍？我们听了一场关于“求职时候自我介绍”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

求职时候自我介绍 篇1

工作应聘的时候自我介绍　篇【1】

我叫今年27岁,毕业于XX学校, 我出生于风景秀美的边陲小城–临江,97年我以优异的成绩考入了吉林工业大学经济管理学院,从此翻开了我人生新的篇章.入学以来我一直担任班级的团支书,繁忙的工作不仅培养和锻炼了我的工作能力,更加锻炼了我解决问题的能力。

我的专业是会计,本科学历,大学四年我已经顺利通过英语四级考试,取得了会计电算化和会计从业资格证书,努力学习关于财务的每门学科,能熟练运用计算机,在过去的2年中一直就职于XX公司,从事过出纳、结算会计等工作,对财务管理流程及纳税申报工作有相当丰富的经验,熟练掌握各种财务软件,对工作充满热情,一直坚持专业知识的学习,并打算在今年内一次性通过会计中级考试.

我性格外向,思想活跃,乐于接受一切挑战,大学期间曾担任系学生会主席,正是在那个时候培养了我强烈的责任心、执行力和领导力.在大学期间参加了学生会,有较强的沟通能力和表达能力,工作努力认真,又较强的学习能力和适应性,积极进取,力争上游.生活中,我爱好广泛,尤其喜欢历史,对历代名人传记如数家珍, 会计自我介绍范文我也爱好运动,并经常组织同事切磋技艺,最擅长羽毛球运动.

为了拓宽自己的知识面,我还参加了会计电算化的学习,掌握了会计软件的基本应用及EXCEL等应用程序.为了使自己所学的专业知识能够与实际结合,我还自学了有关的案例教材,如战略管理,公司管理,财务管理,资本运营等,并将其运用到自己的实习工作中.

如果我有机会被录用的话,我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值,争当工作精英,做合格的员工.同时,我也认识到,人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的,我认为我有能力也有信心做好这份会计工作.

工作应聘的时候自我介绍　篇【2】

大家下午好，今天我应聘的职位是语文老师。我叫,曾就职于xx学校。我平时喜欢跑步和看书，喜欢读书，因为它能丰富我的知识;喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志。我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。

既然今天应聘的是语文老师这个职位，我就简单的谈下我对语文教育的认识。俗话说得好，教师是人类灵魂的工程师。教师自身思想道德的好坏，事关着教育事业的成败。因此我不断的加强思想道德方面的学习，我积极参与教育部门组织的教师职业道德培训，并取得了良好的效果。

在工作上，备课时，结合中学生的认知心理过程，力求吃透教材，找准重点、难点。上课时，注重知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观三个维度的充分整合，综合运用多种教学方法，充分发挥学生的主导性地位，注重对学生能力的培养;善于激发学生的创造性思维，充分调动学生的学习积极性;努力培养学生正确的世界观，人生观及价值观。下课时，积极下班辅导学生，认真批改作文并虚心向同行请教先进的教学方法。

作为一名新教师，自身的学识相当重要。自从走上教师这一岗位以来，我不断学习，继续学习。学习成为我工作生活中极为重要的一个组成部分。我积极参加新教师职业技能与职业道德的培训，积极参与县教育局组织的语文优质课比赛。通过这些途径，我不断充实自己的头脑，完善自己的教育教学理论，以便在工作中能以先进的理论作为指导，更好地完成教育教学工作。同时，我努力探讨中学语文相关的教学方法，学习同行的先进教学艺术，尽可能地使用多媒体来辅助语文教学。

金无足赤，人无完人。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 在新的一年中，我将以优秀同行为榜样，加强自身的政治思想学习，不断提高自己的综合素质及能力，为提高学生的综合素质打下坚实的基础，为学校的发展作出更大的努力，为教育事业奉献自己的毕生心血。

我的自我介绍完毕，谢谢大家。

工作应聘的时候自我介绍　篇【3】

我是，来自哈尔滨。每天朝闻天下的哈尔滨旅游广告都做得很美，但是东方小巴黎和莫斯科都离我真实记忆中的哈尔滨很远。家乡是温暖的，与小时候的记忆交错，哈尔滨在我眼里呈现的是拥挤的人潮混乱的街道，但是把我扔在离家近的地方，会不假思索找回家的默契，只有哈尔滨才会有。

我的父母是普通的群众，我爸在国土资源局工作，我去过他的单位，阴森的办公大楼，我跟清洁阿姨聊得很好;我妈单位是电工仪表研究所，单位的仪表没有租房子更赚得多，但是同事之间的关系比我爸单位好很多，每次我去都在不断地说叔叔好阿姨好，这是一种奇妙的感觉，非常暖心。

谈到我自己，一个人很难对自己的性格做出准确的评价，我只是明白自己在什么时候会做怎样的选择。我愿意笑，愿意用积极乐观的态度去面对生活。约翰罗斯金有这样一句诗：把每一个黎明看作是生命的开始，把每一个黄昏看作生命的小结。每天早上在上学的途中我都会想起这句话，因为是生命的开始，我有理由去抛弃所有昨天的遗憾来迎接崭新的生命之初。我重视气场，用自信坚强的气势去面对人，面对场合。新颖的自我介绍方式我喜欢挑战，喜欢自己登上舞台前微微战栗的紧张，喜欢自己将经过不懈的努力的成果展现在所有人面前的骄傲。

有许多关于科学家的趣事，比如爱迪生总忘记自己有没有吃中午饭，我会经常犯这种错误，我喜欢钻研沉入到一件事情的感觉，忘了身体的需要，与外界开始隔绝。一个周日我们去电子协会的活动制作流水灯，三个小时的时间沉浸在焊锡与电路中，时间飞逝，自己却浑然不觉。

我的缺点是愿意幻想。我有一些梦想来源于小说等一些文艺作品，在阿加莎克里斯蒂的影响下，我对侦探方面兴趣颇深，每每观察到一些细节都推断导致的可能性。阿基米德临死前请求让他完成演算的故事让我开始对数学产生兴趣，究竟数学中有怎样迷人的地方，让一个人可以热爱到胜于生命，但是我自己至今没有达到这样的境界，没有体会到在数学的世界里如鱼得水的感觉。像瓦特走在路上看着风景想到蒸汽机的改良，像凯库勒梦见苯环的结构式，也许我的想法没有他们这样有建设性，但是在无边无际的思维中，我会有自己的见解构思，有天马行空不着边际的思路点子。

我也许一些事情考虑的不够周全，对人不够耐心，但是是善良的，毕淑敏的一篇散文提到要表扬一位女子，若不美丽，可称赞其有气质，若没气质，可称赞其内涵深厚，若什么都没有，便说：你是一位善良的女子。而对我而言，善良是一种天性。荀子的理论:人之初性本恶。所以在恶的天性下，我经历过的事，受过的教育，看过的文章让我在待人待物上多了一份不忍。在很多事上优柔寡断不够利落，关心的事情多了，在有些事情上不能取的果断的权衡，是我的一个缺点。但在人生的大方向上，我有着明确的决断。像心理测试中我知道什么样的表象是正确的而什么行为是错误的从而得到很高的心理分数，也许有些正确行为我不能完全做到，但是我会像这个方向努力。

我热衷于学习方法的学习。我阅读过东尼柏赞的书，研究过记忆方法与快速阅读，一直想着去1分钟内记住一份扑克牌去考个大脑先生。我喜欢思维导图和头脑风暴，西方国家在研究大脑使用的历史上有很多知识值得借鉴。我喜欢红楼梦，喜欢一遍遍的阅读钟爱的片段用波洛的方式进行思考和推断残缺的情节。我喜欢王小波，他的文字很有趣，充满智慧，每每心情低落的时候，我都想着翻开《红拂夜奔》，看一章就真的会笑出来并且心情大好;我喜欢苏东坡，喜欢对宋朝的以王安石为首的政坛发表评论;我喜欢李重光，词人中词最好的一位，其词犹如西子，粗头乱服不掩国色。在很多事情的看法上，我持有与他人不同的态度，我愿意与别人辩论，交换想法，但总试图把别人驳倒以至于收到过很多说我偏激的评价。

在科学方面，我喜欢阅读科学家们的故事，听着他们从探索走到发现的过程，我感到了振奋。我最大的梦想就是接触到科学尖端，这种感觉真的很刺激，以前物理课老师带领我们回到光探索的初始的时候，我就幻想着自己回到那个时代进行探究。以前学到德布罗意的波粒二象性是我觉得自己离诺贝尔奖最近的一次，当时就感觉，我也有实物粒子具有波动性的想法啊，原来科学的前沿不是遥不可及。我憧憬于进入实验室通过实验和推理和一点勇敢的想象力去发现属于自己的科学的新领地。找到一个方向，在一片黑暗之中寻找光明。顾城的一代人，黑夜给我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明。

当接触到科学园李老师的实验室的时候，我感觉这就是我想要的生活，我追求的理想，我愿意像阿基米德像居里夫人像米开朗琪罗一样，为理想献青春献生命。我理想的生活，是呆在大学里，一边教书，一边研究自己的方向。

希望梦想永存。

求职时候自我介绍 篇2

1，应聘时的自我介绍

应聘时的自我介绍可简单分为口语自我介绍和书面的自我介绍两种，应聘时候的自我介绍范文。凡是面试者都要有这两手准备，如果是刚毕业的大学生应聘自我介绍如果想将这两项准备到位，消除紧张的面试心理，就要掌握好以下的问题。

如果想一矢中的，首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。你现在是干什么的?你将来要干什么?你过去是干什么的?

这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来，而是从现在到将来再到过去。其奥妙在于：如果你被雇用，雇主选中的是现在的你，他希望利用的是将来的你，而这将来又基于你的历史和现状。

所以，第一个问题，你是干什么的?现在是干什么的?回答这个问题，要点是：你是你自己，不是别的什么人。除非你把自己与别人区别开来，在共同点的基础上更强调不同点，否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁。对于这第一个问题，自我反省越深，自我鉴定就越成功。

随后，着手回答第二个问题：你将来要干什么?如果你申请的是一份举足轻重的工作，雇主肯定很关注你对未来的自我设计。你的回答要具体，合理，并符合你现在的身份，要有一个更别致的风格。

然后，再着手回答最后一个问题：你过去是干什么的?你的过去当然都在履历上已有反映。你在面试中再度回答这个问题时，不可忽略之处是：不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去。如果你中途彻底改行，更要在描述你的执着、职业目标的一贯性上下些功夫。要做到这一点，又要忠实于事实和本人，最简单的方法是：找到过去与将来的联系点，收集过去的资料，再按目标主次排列。

大学生个人求职自我介绍，用这样的方法，以现在为出发点，以将来为目标，以过去为证实，最重要的是加深了你的自我分析和理解，自我介绍《应聘时候的自我介绍范文》。其实，在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作，但这三个问题的内在联系点一定会体现在自我表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生。

2，应聘时一般要提问到十大最主要问题

no.1请问贵公司是多少小时工作制,要经常加班吗，一般多少个小时?

no.2请问贵公司的工作环境怎么样?

no.3请问贵公司的食宿情况怎么样?

no.4请问贵公司的福利、保险情况怎么样?

no.5请问如果进入贵公司，你们会安排比较系统的培训吗?

no.6请问如果进入贵公司，你们会给我们安排与我们专业相关的工作岗位吗?

no.7请问如果进入贵公司，试用期是多久?

no.8请问如果进入贵公司，一般要先签多久的劳动合同?

no.9请问如果进入贵公司，实习期的待遇是多少?(签协议之前要问)

no.10请问如果进入贵公司，签正式合同后基本工资是多少，加班怎么算，有没有年终奖金?

没听完招聘者的回答后别忘了说句：“谢谢您的耐心回答，我对公司******”

这是逼人的一些意见。其他也可以参考自己的实际情况进行发问...

3，面试时候最难回答的问题

面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。

问题：“请你自我介绍一下”

■思路：

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

求职时候自我介绍 篇3

应聘时候的自我介绍范文

一段短短的自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设计的。下面是小编整理的应聘时候的自我介绍范文，欢迎来参考！

1，应聘时的自我介绍

应聘时的自我介绍可简单分为口语自我介绍和书面的自我介绍两种，应聘时候的自我介绍范文。凡是面试者都要有这两手准备，如果是刚毕业的大学生应聘自我介绍如果想将这两项准备到位，消除紧张的面试心理，就要掌握好以下的问题。

如果想一矢中的，首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。你现在是干什么的?你将来要干什么?你过去是干什么的?

这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来，而是从现在到将来再到过去。其奥妙在于：如果你被雇用，雇主选中的是现在的你，他希望利用的是将来的你，而这将来又基于你的历史和现状。

所以，第一个问题，你是干什么的?现在是干什么的?回答这个问题，要点是：你是你自己，不是别的什么人。除非你把自己与别人区别开来，在共同点的基础上更强调不同点，否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁。对于这第一个问题，自我反省越深，自我鉴定就越成功。

随后，着手回答第二个问题：你将来要干什么?如果你申请的是一份举足轻重的工作，雇主肯定很关注你对未来的自我设计。你的回答要具体，合理，并符合你现在的身份，要有一个更别致的风格。

然后，再着手回答最后一个问题：你过去是干什么的?你的过去当然都在履历上已有反映。你在面试中再度回答这个问题时，不可忽略之处是：不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去。如果你中途彻底改行，更要在描述你的执着、职业目标的一贯性上下些功夫。要做到这一点，又要忠实于事实和本人，最简单的方法是：找到过去与将来的联系点，收集过去的资料，再按目标主次排列。

大学生个人求职自我介绍，用这样的方法，以现在为出发点，以将来为目标，以过去为证实，最重要的是加深了你的自我分析和理解，自我介绍《应聘时候的自我介绍范文》。其实，在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作，但这三个问题的内在联系点一定会体现在自我表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生。

2，应聘时一般要提问到十大最主要问题

no.1请问贵公司是多少小时工作制,要经常加班吗，一般多少个小时?

no.2请问贵公司的工作环境怎么样?

no.3请问贵公司的食宿情况怎么样?

no.4请问贵公司的福利、保险情况怎么样?

no.5请问如果进入贵公司，你们会安排比较系统的'培训吗?

no.6请问如果进入贵公司，你们会给我们安排与我们专业相关的工作岗位吗?

no.7请问如果进入贵公司，试用期是多久?

no.8请问如果进入贵公司，一般要先签多久的劳动合同?

no.9请问如果进入贵公司，实习期的待遇是多少?(签协议之前要问)

no.10请问如果进入贵公司，签正式合同后基本工资是多少，加班怎么算，有没有年终奖金?

没听完招聘者的回答后别忘了说句：“谢谢您的耐心回答，我对公司******”

这是逼人的一些意见。其他也可以参考自己的实际情况进行发问...

3，面试时候最难回答的问题

面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。

问题：“请你自我介绍一下”

■思路：

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

求职时候自我介绍 篇4

一般在求职面试时，考官都会要求应聘者做一个自我介绍，一方面以此了解应聘者的大概情况，另一方面也考察应聘者的口才、应变和心理承受、逻辑思维等能力。千万不要小看这个自我介绍，他既是打动面试考官的敲门砖，也是推销自己的极好机会，因此一定要好好把握。应聘者具体应注意以下几点：

一、接到面试通知后，最好在家打个自我介绍的草稿，然后试着讲述几次，感觉一下。

二、自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的开场白，并向所有的面试人员（如果有多个面试考官的话）示意，如果面试考官正在注意别的`东西，可以稍微等一下，等他注意转过来后才开始。

三、 注意掌握时间，如果面试考官规定了时间，一定要注意时间的掌握，既不能超时太长，也不能过于简短。

四、介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、工作经历、时间等东西上，因为这些在你的简历表上已经有了，你应该更多的谈一些跟你所应聘职位有关的工作经历和所取得的成绩，以证明你确实有能力胜任你所应聘的工作职位。

五、在作自我简介时，眼睛千万不要东张西望，四处游离，显得漫不经心的样子，这会给人做事随便、注意力不集中的感觉。眼睛最好要多注视面试考官，但也不能长久注视目不转睛。再就是尽量少加一些手的辅助动作，因为这毕竟不是在作讲演，保持一种得体的姿态也是很重要的。

求职时候自我介绍 篇5

我是一个性格稳重，心理素质较好的人。做事踏实认真，热情主动，吃苦耐劳，并且敢于承担责任。平时喜欢和他人沟通，善于与人相处，具有良好的团结合作精神。四年来，通过老师的指导及个人的不懈努力，使我成为了一名复合型人才。

在大学期间，我始终以提高自身的综合理论技能素质为目的，以个人的全面发展为奋斗方向，树立了正确的人生观、价值观和世界观。为适应今后社会经济发展的需求，我认真学习专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，从而提高了自己的学习能力和分析处理问题能力。

但愿贵公司能给我一个发展的平台，我相信自己一定能在新的环境中与同事共同学习、共同进步、共同合作为单位添砖加瓦作出贡献。为了可以更好的发挥自己的特长和提升自己的能力。为贵公司的发展贡献力量。

求职时候自我介绍 篇6

笔者的一位朋友去参加中国移动的招聘会，排了很长的队，后来终于进去了，面试官大体瞄了一下，说：给你两分钟，自我介绍一下。因为这位朋友是第一次去应聘，也不知道该准备什么，上去就说：我叫XXX，来自XXX。然后就不知道说什么了，别说两分钟，两秒钟都没到。面试结果自然可想而知了。自我介绍怎么写

一般在求职面试时，考官都会要求应聘者做一个自我介绍，一方面以此了解应聘者的大概情况，另一方面也考察应聘者的口才、应变和心理承受、逻辑思维等能力。千万不要小看这个自我介绍，他既是打动面试考官的敲门砖，也是推销自己的极好机会，因此一定要好好把握。应聘者具体应注意以下几点：

一、接到面试通知后，最好在家打个自我介绍的草稿，然后试着讲述几次，感觉一下。

二、自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的开场白，并向所有的面试人员（如果有多个面试考官的话）示意，如果面试考官正在注意别的东西，可以稍微等一下，等他注意转过来后才开始。

三、注意掌握时间，如果面试考官规定了时间，一定要注意时间的掌握，既不能超时太长，也不能过于简短。

四、介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、工作经历、时间等东西上，因为这些在你的简历表上已经有了，你应该更多的谈一些跟你所应聘职位有关的工作经历和所取得的成绩，以证明你确实有能力胜任你所应聘的工作职位。

五、在作自我简介时，眼睛千万不要东张西望，四处游离，显得漫不经心的样子，这会给人做事随便、注意力不集中的感觉。眼睛最好要多注视面试考官，但也不能长久注视目不转睛。再就是尽量少加一些手的辅助动作，因为这毕竟不是在作讲演，保持一种得体的姿态也是很重要的。

六、在自我介绍完后不要忘了道声谢谢，有时往往会因此影响考官对你的印象。