合作方案

合作方案12篇。

幼儿园活动的开展，可以在某种程度上培养幼儿的思维能力，很多时候，更是可以增强孩子的集体荣誉感和团队合作意识！为了活动可以更加出众，我们必须做的就是提前写好方案。那么，在写幼儿活动方案时要注意什么呢？你可以读一下小编整理的合作方案12篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

合作方案【篇1】

(一)健全组织机构。学校(幼儿园)要成立疫情防控应急状态期间线上教学工作小组，要总结20xx年春季学期线上教学工作得失，进一步完善线上教学管理制度，按照“一校一案”的原则，制定疫情防控线上教学工作应急预案，确保在需要时1-2天内启动实施线上教学工作。各学校(幼儿园)的应急预案纸质文档和电子文档应在规定时间内及时报送到市教育局。

(二)制定实施方案。学校(幼儿园)要按照“一校一方案、一班一计划”原则，制定各年级各班的课程计划和课时计划，保障学生离校不离教、学习进度不落下、学习效果不打折，保障学生线上学习效果和身心健康。

(三)应对网络舆情。学校(幼儿园)要按照《都江堰市教育局新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控指挥部关于印发的通知》(都教疫防指〔20x〕11号)要求，进一步防范线上教学风险，切实加强线上教学网络舆情监管和应对工作。

(四)主动提供服务。学校(幼儿园)要按照学生年龄特点和认知水平，制定教学计划，通过微信群、QQ群等渠道，实现全覆盖。一是主动服务教师，支持教师发挥特长，充分发挥网络教学优势，积极开展线上教学辅导和答疑。二是主动服务家长，开设固定答疑时间，接受家长咨询，形成家校联系，共同管理学生在家学习。三是主动服务学生，指导学生在家长的帮助下养成健康生活方式和良好卫生、行为和学习习惯。

(五)加强学习指导。教师为学生学习提供个性化的指导，制定教师在线答疑、解惑的具体实施办法，督促指导学生在家开展线上学习，加强自主学习方法指导，提高学习效果。做好留守儿童、随迁子女、困难家庭子女等群体的线上教学帮扶工作。

(六)开展心理疏导。学校(幼儿园)要组织班主任、心理健康教师制定学生心理疏导办法，公布学校咨询电话，对学生进行心理咨询和心理辅导，积极引导学生理性认识、科学防范疫情，避免恐慌心理。

(七)强化家长支持。学校(幼儿园)要求家长每日监测和记录学生体温，指导家长、学生在家做好疫情防控和安全监护，减少不必要的出行。务必告诫学生不得进行线下群体学习，不参加校外任何培训。学校(幼儿园)及教师不得额外增加学生和家长负担。

合作方案【篇2】

一、筹资标准：

20xx年新型农村合作医疗筹资水平是每人每年350元，各级政府补助资金提高到280元每人每年，农民个人自筹资金提高到每人70元。（五保户、低保户、重点优抚对象由乡民政办统一将名单报送到乡合管办资助参缴）。

村级报销比例为40%，终末期肾病、重性精神病报销比例为90%，封顶线提高到16万元，参合群众的受益面和受益度进一步扩大，积极引导资金向县内、向基层、向住院患者、大病患者转移，着力缓解群众就医负担。

交款方式：各村每天统一领取合作医疗专用收据，当天筹集资金必须当天上交，村与合管办核清人数与交款数，做到一天一清。筹资结束后进行参缴人员名单公示。

五、奖惩措施：

（1）与20xx年目标考核挂钩。在规定时间完成任务的得5分，每提前或拖延1天，分别加减1分，增减分不超原分值。

（2）上交保证金。驻村干部、支部书记在20xx年12月25日下午下班前交20xx元保证金到乡财政所。

（3）经济利益挂钩。在规定时间完成任务的，按人头数每人一元给予奖励，同时退还保证金。在规定时间完不成的扣除保证金，从20xx年12月31日起按照每拖延一天扣除目标考核相应分值。完成情况实行每天通报。

合作方案【篇3】

景区合作方案

随着人们生活水平的提高，旅游已经成为了人们生活的一部分，各种各样的景区也越来越受到人们的关注。对于一个景区来说，如何提升品质、拓展市场都是必须考虑的问题。而景区间的合作则既可以促进景区之间的互惠互利，又能给游客带来更加丰富多元的旅游体验。因此，景区合作变得越来越重要。本文将探讨景区合作的意义，以及通过合作需要考虑的方方面面，以帮助景区运营商更好地进行合作。

一、景区合作的意义

1. 旅游资源共享：

每个景区都有其独特的风景和文化，通过合作可以实现资源共享，让游客享受到更加丰富多彩的旅游体验。景区之间可以互相宣传推广，吸引更多的游客前来游览，从而达到互利互惠的目的。

2. 提升品质、效益：

通过合作，景区之间可以实现共同经营，共享资源，共同开发旅游产品，提升服务品质，扩大市场规模，提高经济效益。合作可以降低成本，提高效率，使得景区之间可以更好地实现互惠互利。

3. 多种旅游体验：

景区合作可以实现多个景区的特色相结合，提供多种旅游体验。比如，同一时间内可以参观两个或多个合作景区，游客可以亲自体验不同的风景和文化，从而满足不同游客的需求。

二、景区之间的合作方式有哪些？

在确定进行合作前，景区需要思考当地的旅游发展需求以及自身的市场竞争力，然后制定具体的合作方案。目前景区之间合作主要是以下几种：

1.资源共享：景区之间进行票务联合销售、车辆共享、导游集合等合作方式。

2.旅游联盟：各景区之间签订联盟协议，开展联合宣传、联合销售、联合讲解等合作方式。

3.合作开发：各景区协作开发多种旅游产品，如多人游、跨地域旅游、合作开发酒店等。

4.竞争合作：各景区在互相竞争的同时，也可以互相协作，来提升自身的品质和效益。

三、景区合作应注意什么？

在实施景区合作方案时，需要注意以下几个方面：

1.确定合作目标：首先，需要确定合作的目的和预期效果，比如是否为了增加游客数、提升旅游体验品质、降低成本等。

2.选择合作对象：需要了解对方的运营方式、文化背景和业务水平等信息，确保合作双方在市场竞争中有共同的利益。

3.确定合作项目：需要明确合作项目的内容、分工、费用等细节，合作方式和合作目标应保持一致。

4.签订合作协议：在明确合作事项后，需要签订正式的合作协议，确定合作双方的权利和义务，来确保合作的顺利进行。

5.实施绩效评估：实施合作过程中，应随时跟踪和评估合作的绩效，及时调整合作方案，以达到合作目标。

四、景区合作的案例

1.重庆市巢湖旅游联盟的联合销售产品。巢湖、重庆、成都等景区之间合作，联合销售旅游产品，提供更加多元的旅游体验。

2.北京清华园与西安明清古都风情园的跨地域合作。双方合作开发跨地域旅游路线，提供精品旅游线路服务。

3.海南三亚吉阳区免税店、大塘沙旅游区合作。大塘沙旅游区与吉阳区免税店合作开发“购物旅游”路线，实现商品销售和旅游消费的有机结合。

结语

景区合作能提高景区的品质和效益，同时也给游客提供了更加多样化的旅游体验。因此，为了实现互惠互利，各景区需要深入思考如何专业地制定合作方案，合理规划合作资源，选择合作对象和明确合作事项，做好绩效评估，从而实现合作的最终目标。

合作方案【篇4】

一、研究背景

1.作为一名战斗在教育最前线的语文教师，在听课学习的时候我不难发现每节课都有小组合作这种形式，不分年段的在进行着（包括自己的教学），可是实际上的收益并不理想，孩子们对于小组的合作是一个条件反射，只要老师一叫合作学习，他们就统一的把小脑袋转过去，嘻嘻哈哈的打闹一番，无实质的效果。特别是低年段的孩子更是不知所谓，所以对此课题的研究已是整个语文教学的紧迫需要。

2.开展小组合作学习是新课程标准的要求

《语文课程标准》在真确把握语文教育的特点上强调语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践能力和实际运用的能力，而培养这种能力就需要学生在课堂上积极地把老师所讲的内容类化成自己的东西，并能运用与实践中，小组合作学习就给学生提供了这样一个检验类化过程的方式方法。

对于此课题的研究，我力图把他做完善，为今后的教学灌入新鲜血液。

二、研究过程

（一）、走出小组时合作学习的一大弊端无效参与

新课程倡导的小组合作在语文教学中不乏身影，相信在第一线的教师们都已经意识到小组合作的重要性。可是在教学中，小组合作存在着很大一个弊端无效参与，例如：1.在老师叫学生进行合作学习时老师所给的讨论时间不够只是走个形式，匆匆收场；2.学生水平的不同，出现学习能力较弱的同学过于依赖、盲从成绩好的同学；3.在小组中不会倾听别人的言论，讨论结束后更是不会归纳。针对以上的问题我认为合作学习应建立在一个独立学习的基础上，有了自己独到的见解却将明未明，再展开讨论，收效颇丰。

（二）目标明确、时机把握、论后点评是小组合作学习的成功所在

1.目标明确

在小组合作学习时要注意两个问题的协调：一是学生自主与教师的引导关系。二是语文基础训练与人文素养的发展关系。小组学习的目标不能定得过多或过高。过多学生在有限的时间不能完成任务；过高学生达不到要求。

2.时机把握

要使小组学习取得最大的收益，课堂安排的时机非常重要。例如，就问题而言不是所有的问题都适合小组讨论。问题的设计过于简单激不起学生讨论的兴趣，太难学生的参与面又不广。所以在安排讨论这一环节时要注意内容安排和教学环节的设计。

3.论后点评

评价是小组学习的导向。教师在学生讨论时必须积极的参与进去，听取学生的意见，发表自己看法，为他们提供指导性的帮助。并在讨论完后对每一组都应有一个全面的正确的评价，这样一来学生才会有正确的竟争意识，并能取长补短。对于学生来说也起到一个推动的作用。

三、研究结论

从我设定的题目小学语文小组合作学习来看，我的着手点落在提高参与面，增加学习的实效性。在教学中我通过自己的摸索总结出以上的方法。在教学实际的操作过程中我也积极的调动全员参与面，努力克服无效参与。最后得到的收获较多。从以上几方面研究、分析、小结，我能感受到小组学习不在是有人发呆、有人纳闷、有人积极、有人大声喧哗的局面。通过研究现在课堂上小组讨论的局面一片生机盎然的景象，孩子们不在恐惧小组讨论，而是喜欢，并且在进行小组讨论时孩子们有一种成功的喜悦感。因为他们知道通过自己的思考可以找到答案，而不是什么都是老师给予。

四、研究者的思考

自执教以来，我能体会到一节课的设计，是决定一节课成败的一半，而另一半就是学生的配合，如何开启学生思维的门？如何挖掘学生潜在的创新思维？我也只是再一步一步摸索，就象我所研究的课题也是很多老师正在探讨和研究的问题，如何在此问题上能有突破性的进展，我想关键还是要找到开启学生思维大门的钥匙，积极调动学生开动脑筋思考再思考，并能学会把自己思考的东西与人交流，取长补短这是我研究的宗旨。我会在今后的教学中不断实践，并积累实践中的问题，大胆反思，努力开辟一条新的教育之路。

合作方案【篇5】

《理财致富快车》节目将在“广播电视总台—文艺频率”播出的一档关于投资、理财的经济金融类节目。

一、节目概况

1、节目名称：《理财致富快车》

2、节目版块：投资理财介绍，投资理财的选择，

3、节目时长：30分钟（暂定）

4、收听平台：文艺广播（fm）

5、播出时间：每周二、四、六上午11:00—11:30（待定）

6、合作单位：投资担保公司

二、节目宗旨

让投资担保公司推荐其公司较好的理财方法，向听众介绍理财产品，介绍其企业文化，服务宗旨，目的是让听众作为一种投资理财的选择把资金投入担保公司，让投资担保公司吸收更多的社会零散资金，发展更加壮大，树立良好的企业形象，同时帮助及周边市区的听众做好投资理财的指路灯，让更多的听众获得更好的投资收益，了解更好的了理财方法，让听众明白投资担保公司比银行收益高，比股市风险小，是二十一世纪投资理财的新动向，投资担保公司是你放心收益高的投资担保公司

三、节目内容

首先经济发展的动向，生活的消费与收入的'比例，中国的经济体制（让更多听众先了解经济的常识，明白理财的重要性）

其次介绍投资担保公司在社会经济流动资金中所起的作用，投资担保公司的服务宗旨，理财观念，再次介绍家庭投资的误区，投资中会面临的风险，投资理财人的疑虑，企业因为资金而面临的困境最后介绍家庭投资理财的选择怎样更好更有效的处理多余的资金，获得更多的收益，企业怎样更好的发展，怎样更快更有效的解决融资的问题。

四、专题节目

《理财致富快车》节目可以半月或一个月一次制定不同年龄段的理财专题，比如《理财致富快车之老年理财节目》老年人追求平稳无风险，稳定收益，介绍适合老年人理财的方法，比如《理财致富快车之城市达人理财节目》与女性交流投资理财的方法，介绍适合中青年女性的理财方法，比如《理财致富快车之小宝贝理财节目》，帮助家长教导小朋友从小养成理财观念，从小就学会理财，比如《理财致富快车之经济学家谈理财》邀请大学教授和领导做客直播间谈投资理财。比如《理财致富快车之客户做客直播间》让客户介绍自己的理财心得，和听众一起分享投资理财的收益和其中的乐趣，比如《理财致富快车之中小企业经理做客直播间》，介绍企业在资金流动遇到的融资难题，再由理财专家支招解决。

五、节目互动

投资担保公司需要出一名熟悉金融经济和投资理财的资深专家做客或者电话接入直播间，和主持人一起主持《理财致富快车》，讲解投资理财方法，解决听众在投资理财中所遇到的难题，扩大投资担保公司的影响力，听众会通过直播间短信平台和直播间电话与专家交流，专家做客直播间或者电话接入直播间与听众互动，《理财致富快车》节目之外的理财电话可以是投资担保公司的理财热线或另设理财热线。凡参与节目的听众均可获得理财援助或家庭理财手册一份。

六、合作费用十万每年

广播电视总台

20xx年3月9号

合作方案【篇6】

招商合作方案

尊敬的各位合作伙伴，

非常荣幸能与您进行今天的交流，今天，我将向您介绍我们的招商合作方案，为我们双方的共同发展提供更多机会。

一、公司简介

我们是一家专注于创新科技领域的高科技企业，致力于提供创新的解决方案和卓越的产品。多年来，我们已经建立起良好的信誉和品牌形象，并在行业内取得了令人瞩目的成绩。我们的团队由一群拥有丰富经验和高素质的专业人士组成，具备领先的技术和市场洞察力，能够满足不同合作伙伴的需求。

二、合作目标

我们的合作目标是建立稳定、长期的合作关系，共同推动我们的产品和解决方案在市场上的发展。通过充分发挥双方资源和优势，我们将协同努力，共同拓展市场份额，提高产品的知名度和影响力。

三、合作内容

1. 产品销售与推广：我们将为合作伙伴提供最新的产品和解决方案，充分利用我们的市场渠道和销售网络，共同扩大产品的销售量和市场份额。

2. 技术合作与共享：我们将与合作伙伴分享最新的技术进展和研发成果，共同探索更多的技术前景和应用领域。

3. 市场开发：我们将通过联合市场调查和营销活动，深入了解目标市场的需求和趋势，共同开拓和发展市场，提高产品竞争力。

4. 品牌推广：我们将通过合作伙伴广告、展览和宣传活动等多种形式，提升品牌知名度和形象，共同建设一个良好的市场环境。

四、合作条件与支持

1. 价格优惠：我们将为合作伙伴提供合理的价格和灵活的优惠政策，以确保双方的合作互利共赢。

2. 市场支持：我们将提供市场推广、品牌宣传和销售培训等全方位的支持，以帮助合作伙伴快速进入市场，提高市场竞争力。

3. 技术支持：我们将为合作伙伴提供技术培训、维修支持和系统升级等一系列技术支持服务，确保产品的正常运行和用户满意度。

4. 资源共享：我们将与合作伙伴共享市场情报、客户资源和渠道信息，加强合作伙伴与我们的紧密合作。

五、合作前景

我们相信，通过双方的努力和合作，我们能够取得更大的商业成功。共同开拓市场，共同提高产品竞争力，我们将成为不可或缺的合作伙伴，并在行业内取得更多的商机和发展的机会。

在未来，我们将不断加强合作伙伴关系，提供更好的产品和服务，携手共进。我们期待与您合作，并共同创造美好的未来。

最后，衷心感谢您对我们的关注和支持，期待与您共同合作，实现双赢发展。

谢谢！

此致

敬礼

专业人士

合作方案【篇7】

一、公司简介

新绎健康集团隶属于新奥集团旗下的“新绎”品牌业务群，以“让天下人少得病”为使命，通过构建中医与现代医学相融合的健康管理体系，用多层次系统化的健康评估和个性化的健康干预实现生命过程的整体平衡，为家庭客户提供全人、全生命周期的健康服务解决方案。集团围绕“中医为体，西学为用”，研发中医数字化诊疗技术和产品。 新绎健康管理在基因检测的基础上，还与美国、日本、韩国等多家世界权威的细胞生物治疗机构形成战略合作联盟，建立细胞生物治疗中心，以期大幅提高癌症、糖尿病、心脑血管疾病、免疫系统疾病、神经系统疾病等的治愈率，同时还建立中医调理与美容医学研究中心，已快速实现干细胞在抗衰老与美容方面的应用。

目前，公司围绕健康评估、健康干预、健康教育，同时融合七修生活方式，在综合康复、慢病管理、医疗美容、干细胞医学等业务领域，全力打造全健康管理示范基地。

二、儿童天赋基因检测项目

1、简介 儿童天赋基因检测，是取儿童的口腔黏膜进行基因测序，找出儿童具备的优势天赋基因。整个天赋基因检测包括（智商、情商、性格、特长）等不同天赋基因。天赋基因检测可以科学评估孩子的天赋能力，对培养孩子成为社会有用之才可以起到事半功倍的效果。 天赋基因型检测就是对5大类11个基因33个亚型进行分析，从而发现孩子具有的遗传天赋。记忆潜能是多种能力发展的基础，记忆潜能不同，其后天的记忆也有不同，这也是孩子学习成绩差异的一个重要原因，越依赖记忆的学科，差异越明显。

智商是教育和心理学公认的能力指标，智商潜能好，后天开发好的孩子，做科学家、工程师、教授等思维性专家型职业有较强的优势；情商潜能好，后天培养好的孩子，与人沟通能力强，经商、做企业领导等方面的工作有较强的优势；体能天赋出众的孩子，适合向竞技体育方向发展；专注天赋与各种职业生涯有关，对各种能力的培养都很重要。

2、市场价格

儿童天赋基因检测8800元

3、检测项目

性格天赋基因：内向、外向、乐观、冒险、

情商天赋基因：社交、自信、意志力、自我超越、认识自我、合作、领导力

智商天赋基因：逻辑思维能力、认知能力、注意力及敏感性、语言能力、创造力及想象力、记忆力、解决问题能力、避免错误能力、接受理解能力

特长天赋基因：运动基因、音乐基因、舞蹈基因、美术基因、科技创新基因、口才表演基因、外语基因、领导管理力基因

4、检测方法

采取儿童的口腔黏膜进行基因测序（采样方法安全无创），检测出儿童具备的优势天赋基因。

5、检测作用 1)从基因角度了解孩子的生理特点，帮助家长了解孩子的学习认知潜能，及时弥补弱势，提高智力总体水平，帮助孩子提高学业成绩；

（2）把握孩子的性格特点，宽容平和地应对孩子的情绪及性格特点，并进行有针对性的引导，提高孩子情商，孩子的教育将更加有效；

（3）明确孩子的天赋所在，把握关键期有针对性的在更有天赋的方面进行特长培养，培养效果更好；

6、基因检测意义

1、情商、智商、长相、性格都与基因有关。据统计，人们的成功32-62%由天赋基因决定。通过对受检者DNA样本进行科学严谨的检

测，检测与天赋相关的基因，科学评估孩子的天赋倾向，其准确率可达到99.99%

2、发掘孩子的天赋优势，为家长培养孩子提供科学依据，进行个性化教育培养，提高教育成功率，使孩子成为社会的有用之才，有效的为当今家长解决育儿难的大问题。

3、天赋基因检测就如给出了一份说明书，解读儿童未来发展方向。

4、据统计，金牌基因拥有着95%以上人群都是某行业的佼佼者，例如检测包括刘翔在内的50位体育冠军都具有金牌基因。

5、因材施教，个性化培养，避免错过优秀基因的培养期。

6、天赋基因，早发现、早培养、早成材。

三、合作方案

1、供应商合作方式

儿童天赋基因以供应商的形式与满天星早教中心合作，由早教中心自行推广，我公司提供集中上门采样、实验室解析、报告解读服务支持。

对于早教中心优势：

1） 产品增值服务，为客户提供最新、最前沿产品供应服务，提高

客户对早教中心的满意度

2） 新绎健康提供上门采样和报告解读服务，减少公司对新产品的

人力物力投入

3） 增加公司盈利点

2、渠道合作方式

儿童天赋基因做为早教中心渠道合作形式，采集样品和报告解读在新绎健康会所完成

对于早教中心的优势

1） 客户到会所体验感受到环境专业度

2） 新奥品牌合作商，互相提高品牌知名度

2、 合作渠道价格

1、供应商合作

1） 享受渠道价格（市场价*80%）=供应商价格

2） 单月上报检测数量8个，奖励免费名额1个

3） 单月上报检测数量12个，奖励免费名额2个

2、渠道合作

1） 享受渠道价格（市场价*80%）=渠道价格

2） 单月上报检测数量20个以上，享受75%的结算价

合作方案【篇8】

一、横店简介

太原横店影城位于王府井百货6层，注资3000万元，占地3800平方米，是全市唯一一家五星享受视听场所，拥有视听最豪华的国际顶级设备。是太原高层次的观影去处，横店影视致力于异业合作，资源嫁接、资源置换、创新发展，以获得合作共赢，为合作企业单位有效达到预期效果，横店始于1995年，被美誉为“东方好莱坞”。

从开业至今，平均每日所接待的顾客高达3000人，其中贵宾厅、VIP客户占1500人左右，消费能力可观，客流稳定，不光是生活闲暇的好去处，更受年青男女所青睐。

鉴于横店的高端定位，横店在选择客户上也很挑剔，为达共赢，希望结识高端营业，共谋发展。

二、合作亮点

1、客户群有价值

横店致力打造高端视听场所，集合了所有类型、职业、状态的高消费群体，其中，青年男女占70%，中年人占25%，孩子占5%，分别对家装、居家、购买建材的目标消费群体及潜力消费群体占有高达45%的比例，结合高消费层次，价值无庸置疑。

2、馈赠有价值

电影票是文化附属品，并且价格低廉，爱好群广泛，形成变化多样，受用客户群大而广、广而全，顾客易于接受，性价比高。

3、服务客户高端

至今横店异业合作中成功案例有：十二院城、清海湾、中国电信、北大青岛、山西音乐广播、万达广场等。

4、DM更有效

合作单位的DM广告单页在横店内部影城卖品、票房放置，通过直投，效果更显著，有效条件约束顾客免费领取电影票，达到到店顾客高百分比提高人气，再通过横店内部广告渲染，质量高、效果好，宣传到位、人气极高。

三、合作方案

1、购买团体票10万元以上(分20元和25元券)。

赠送2个月DM全店发放。

赠送2个月展架大厅摆放。

享受原价5万元的30秒电影片头广告1个月，5.5折(2.8万)

赠送价值200元每张VIP贵宾票8张

2、购买团体票10万元以下，5万以上(分20元和25元券)。

赠送1个月DM全店发放。

赠送1个月展架大厅摆放。

享受原价5万元的30秒电影片头广告1个月，7折(3.5万)

赠送价值200元每张VIP贵宾票4张

3、购买团体票5万以下(分20元和25元券)。

享受原价5万元的30秒电影片头广告1个月，9折(4.5万)

赠送价值200元每张VIP贵宾票2张

更广泛的合作空间，请观注同志人及贵都店即将开业。

合作方案【篇9】

合作方案策划书

背景介绍：

近年来，我国的经济发展日渐壮大，市场竞争也越来越激烈，企业之间互相合作已经成为趋势。通过开展合作，不仅可以共享资源、共同发展，更能够实现互利共赢。

合作方案目的：

本次合作方案主要旨在通过合作共同开展业务，在各自优势领域互相补充，达到互利共赢的目标，同时希望提高企业之间的协同效应，共同推动所在行业的发展。

合作双方介绍：

A公司：是一家专注于生产销售化妆品的公司，拥有先进的生产技术、自主研发团队和完善的销售渠道，产品畅销国内外。

B公司：是一家专注于互联网营销的公司，拥有强大的广告投放能力、全网数据分析能力和丰富的广告投放资源，是目前国内一流的互联网营销公司。

合作内容：

本次合作双方将各自的优势整合在一起，共同营销一款名为“超级洁面乳”的产品，并在互联网上进行推广。具体合作内容如下：

1. A公司提供产品

A公司提供优质的“超级洁面乳”产品，该产品主要面向女性市场，多种成分组成，适用于不同肤质的人群。

2. B公司提供互联网营销服务

B公司将运用互联网广告投放、搜索引擎优化、社交媒体营销等手段，以最短时间内提升产品的知名度和销售量，并进行数据分析，助力后续营销策略的调整。

3. 营销策略

结合产品特点，本次合作方案将采取以下营销策略：

1）以亲民价位定位，“超级洁面乳”将在国内市场上打响第一炮。

2）在各大电商平台上进行商品展示，吸引用户购买。

3）在社交媒体上开展“洁面乳评测”活动，吸引用户参与，提高知名度。

4）建立完善的售后服务解决用户的疑虑和问题。

合作目标：

1. 短期目标

通过此次合作，达成以下短期目标：

A公司产品销售数量提高20%。

B公司为产品带来新客户数100万。

2. 长期目标

通过此次合作，达成以下长期目标：

A公司产品销售额达到1000万元。

B公司成为A公司的稳定合作伙伴，在各自业务领域共同拓展。

结语：

本次合作方案主要是在双方的优势互补、互相帮助的前提下，共同推进产品的营销，希望可以带领企业打开新的发展空间和机会。同时，在合作中加强交流、深化务实合作，使合作更有成果，更加顺利实现预期目标。

合作方案【篇10】

1莆田一中中美出国班

剩余计划：30人

1、补报补录对象

分数达到莆田市一级达标校最低控制线（541分）且尚未被录取的考生，根据补报志愿情况择优补录取。

2、 补录说明

如“中美高中课程出国班”补录后仍未能完成招生指标，剩余的指标转为“中美高中课程双选班”招生指标。从原先填报莆田一中“中美高中课程双选班”志愿且符合招收条件的考生中，按照从高分到低分原则依次递补录取。

2仙游一中中澳合作班

剩余计划：中澳合作班30人

补录方案:

莆田市省一级达标学校统招线下70分（含70分）且尚未被录取的考生，根据补报志愿情况择优补录取。

3莆田五中中加双选班、出国班

剩余计划：中加双选班7人，中加出国班15人

补录方案:

1、补报补录对象

中加双选班：莆田五中统招线下30分（含30分）且尚未被录取的考生， 根据补报志愿情况择优补录取。

中加出国班：莆田五中统招线下80分（含80分）且尚未被录取的考生， 根据补报志愿情况择优补录取。

2、 补录说明

如“中加高中课程出国班”补录后仍未能完成招生指标，剩余的指标转为“中加高中课程双选班”招生指标。从补报莆田五中“中加高中课程双选班”志愿且符合招收条件的考生中，按照从高分到低分原则依次递补录取。

4莆田十中中英合作班

剩余计划：中英合作班47人

补录方案:

莆田市省一级达标学校统招线下40分（含40分）且尚未被录取的考生， 根据补报志愿情况择优补录取。

特 别 提 醒

省一级达标高中中外合作办学补报志愿，考生需要同时满足以下四个条件：

1、应届初中毕业生；

2、综合素质评定达到B等级以上（含B等级）；

3、学校考查科目成绩合格；

4、等级学科成绩均达到C等级以上（含C等级）)

民办高中学校

一、莆田擢英中学

剩余计划：198人

补录方案:

中考投档分达到565分及以上，未被录取的应届初中毕业生， 根据补报志愿情况择优补录取。

二、莆田哲理中学

剩余计划：167人

补录方案:

1、未被录取的初中毕业生。

2、综合素质评定等级达B级(含)以上，等级科目成绩不限，学校考查科目合格。

3、补录最低控制线为520分， 根据补报志愿情况择优补录取。

三、仙游县4所民办学校

1、仙游县现代中学剩余计划：134人

2、仙游县金石中学剩余计划：47人

3、仙游县私立一中剩余计划：18人

4、仙游县山立学校剩余计划：124人

补录方案:

中考投档分达到302分以上，未被录取的初中毕业生，根据补报志愿情况择优补录取。

四、莆田砺青中学

剩余计划：181人

补录方案:

中考投档分达到302分以上，未被录取的应届初中毕业生，根据补报志愿情况择优补录取。

五、莆田市私立实验中学

剩余计划：360人

补录方案:

中考投档分达到302分以上，未被录取的初中毕业生，根据补报志愿情况择优补录取。

合作方案【篇11】

（一） 团体名称

相亲相爱一家人

（二）团体性质

结构式、发展性团体

（三）团体活动目标

1总目标：培养班级成员的群体凝聚力和信任感。

２．团体具体目标：

（1） 要凝聚集团共识，增强集团向心力。

（2）培养群体的默契，增强成员之间的互信基础。

（3） 加强团队成员的自我价值感。

（4） 促进成员间的互动，在课堂上形成良好的人际交往氛围。

（5） 强调成员之间的互助合作精神。

（6） 通过活动的特殊设计，激发会员的思维和创造力。

（四）团体对象

初中生（五）团体规模

４０～６０人

（六）团体活动地点

教室或团体辅导室

（七）活动时间及频率

每周一次，每次90分钟，四次。

（八）活动方式

根据全班的活动要求，分为9-7人小组。小组内部的交流与全班同学的分享享结合。

（九）领导者及训练背景

应用心理学专业大三学生6人，均为心理咨询师，具有丰富的团体心理咨询经验。

（十）理论基础

1马斯洛的需要层次理论揭示了每个人都渴望被他人接受、尊重和欣赏；群体可以满足社会交往、归属和爱的需要。

２．社会心理学关于群体的研究证明，在一个团体中，如果成员之间有了互信，团体的凝聚力会更强，也将能更有效地发挥团体的效能。

３．人际关系理论表明，要信任他人必须要先学习开放自己，接纳他人，袒露自己的情感、思想、情绪、感觉和意见，愿意和别人分享资源和观念；为了能够与他人有效地沟通并建立亲密关系，您应该值得信赖，值得信赖和可靠。

４．约翰逊（１９７２）的信任模式认为，信任他人是一种冒险的选择，之所以会愿意去信任他人，是因为我们相信他人的行为对我们是有利的。信任模式理论还认为，由成员所表现出来的高度或低度的接受、支持和合作的意愿以及所呈现出来的高度或低度的开放、分享的态度，两个向度交互作用之后，会形成下列四种信任模式：

高度接受和合作低度接受和合作

高度开放和分享

低度开放和分享

（十一）团体活动具体安排

合作方案【篇12】

合作实施方案是企业或组织之间建立的一种业务合作计划。在竞争激烈的商业环境中，企业或组织之间的合作可以带来许多优势，如共同利益、资源的共享和风险分担等。

合作实施方案设计的关键是要根据参与方的实际情况进行定制化设计，并考虑各方的利益平衡，合作内容广泛，可以包括产品开发、营销、人员培训、技术支持等多个方面。下面我们将围绕合作实施方案的设计、执行和维护三方面进行探讨。

一、合作实施方案的设计

合作实施方案的设计需要充分考虑参与方的利益和需求，以达到双赢的效果。在设计合作实施方案时，以下几个问题需要考虑：

1.合作的目的和愿景

明确合作的目的和愿景，确定合作的长期和短期目标，以及达成目标所需要的资源和支持。

2.合作领域和方式

明确合作领域和方式，确定参与方的责任和义务，以及达成目标所需的合作形式。

3.合作实施的流程和计划

制定合作实施的具体流程和计划，包括合作的时间、进度、电子邮件及电话等通讯方式，制定高效的沟通机制，以及调整和跟进每个阶段的具体要求。

4.合作实施的监督和评估

制定有效的合作实施监督和评估机制，不断跟踪合作实施情况，发现问题并采取相应措施，以确保合作实施的稳定和成功实现目标。

二、合作实施方案的执行

合作方案的执行需要严格按照合作实施方案进行。下面介绍合作实施方案执行中的关键点：

1.及时的沟通和反馈

在执行过程中，及时沟通和反馈合作方案的执行情况，以及出现的任何问题，尽快解决，在可预见的时间范围内，达到双方合作共同利益的最终目标。

2.严格审慎的执行合同

在合作实施过程中，必须严格遵守合作协议和约束条件，并要求双方按时履行合同义务，达到合同执行的稳定和高效。

3.定期的联合审查

定期进行联合审查，以确保合作实施处于正确的轨道上，监测合作的进度和超时执行，发现问题及时纠正，并对实施结果进行综合评估。

三、合作实施方案的维护

合作实施方案的维护是合作实施成功的关键步骤，它是保持合作稳定运行，实现共同利益的必要手段。

1.加强沟通和互动

加强合作方案的沟通和互动，了解合作实施过程中存在的问题和顾虑，及时采取措施解决，以确保合作实施保持稳定状态。

2.不断的完善合作机制

在实施过程中，不断完善合作机制和流程，协调双方间的合作关系，提供更好的服务，并为双方共同的发展提供更好的保障。

3.树立纪律和信任

双方要遵守合作实施方案的相关约定，建立良好的合作监察制度，增强互信和责任，为长期稳定的合作奠定坚实的基础。

综上所述，合作实施方案是企业或组织之间展开业务合作的重要依据。通过合作方案的设计、执行和维护，可以促进合作的顺利发展，实现业务目标和共同利益，为企业或组织的长期发展提供良好的支持。

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计划书方案集合12篇

为了保证工作有序有效地进行，需要提前制定工作方案。您认为好的方案应该具备哪些条件呢？幼儿教师教育网推荐您阅读这篇文章深入了解“计划书方案”的相关知识点，希望能为您的学习和工作提供帮助！

计划书方案【篇1】

现在各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今天你8折，明天我2折。产品同质化非常要重，竞争越来越激烈。试想产品在卖场做促销，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，接受信息也非常被动，这时候我们该怎么办?不促销没有销量，促销多了反而没有起量，费用花了一大堆。

一、促销的本质

促销的本质是物超所值，物有所值。迎合消费者心理，定位好目标消费人群。

战术：进行短期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率。此为一种短期行为。

战略：树立品牌，提高市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑(占有率，资源，……)此为一种企业的长期行为。

二、促销的目的

①缩短产品进入市场的时间。

使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。

②激励消费者初次购买，达到使用目的。

③激励消费者重复购买，建立消费习惯。

④销售业绩提升。

毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。

⑤竞争的需要。

无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。

⑥关联促销

促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。

⑦节庆酬谢。

促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候(以及开业上市的时候)，开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。

⑧库存消化。

由于各种原因，市场上产生了即期品，为了减少损失，进行库存消化，加快资金周转。

三、促销的主题

促销必须有鲜明的主题，要事出有因，以免给消费者造成低价倾销的印象。主题必须简明扼要，言简意赅，顺应潮流，主题还应有创意。比如说：庆国庆，迎中秋，新品上市，教师节，儿童节……

1.促销的对象

促销前一定要做好对谁促销，比如要对消费者促销，目标人群是谁，女性?男性?年龄?学历?……目标人群，就要考虑怎么传递这些信息，为他们提供什么价值和服务等。下面是几种促销对象：

①制造商对批发商的促俏;制造商对零售商的促销;制造商对消费者的促销;批发商对零售商的促销;批发商对消费者的促销;零售商对消费者的促销。

2.此为单层次促销。

②制造商对批发商对零售商的促销;制造商对零售商对消费者的促销;制造商对批发商对消费者的促销;批发商对零售商对消费者的促销。

3.此为双层次促销。

③制造商对批发商对零售商对消费者的促销。

此为三层次促销。

4.促销的时间

促销的时间应该选择在周末或节假日等人流比较集中的时间段，这样便于造人气，还应时刻注意天气，以免因天气不好造_群截流。时间一般为9：00—18：00，充分考虑各个因素。

5.促销的地点

地点应选择在重点卖场或广场等人流量大的地方，便于活动展开，便于树立品牌。

6.促销的人物

关键是促销员，之前要做很好的培训，尤其进行FABE理论和实践培训。还有物流人员，以免促销时间段产生断货等事件。

四、促销的方式(差异化促销)

①无偿

“无偿”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式：

A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。

B、无偿试用——以“免费样品”为主。

②赠送

“赠送”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。

买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。

换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。

③折价

“折价”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。

折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。

现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以达到双方基本满意的目标。

减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。

低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于一种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且，一开始，低价经营者就应以优惠的价格面市。从长远上看，低价经营虽是局部微利，但这一促销策略可以强力地吸引消费群，并达到整体丰利的目的。

④竞赛

“竞赛”指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。

·征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参与的一种促销方式。还包括·竞猜比赛·优胜选拔比赛·印花积点竞赛。竞赛的参与对象主要有三个，促销竞赛的发动者应根据需要选定目标顾客参与。

⑤活动

“活动”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。

包括：·新闻发布会·商品展示会·抽奖与摸奖·娱乐与游戏·制造事件，即通过制造有传播价值的事件，使事件社会化、新闻化、热点化，并以新闻炒作来达到促销目的。“事件促销”可以引起公众的注意，并由此调动目标顾客对事件中关系到的产品或服务的兴趣，最终达到刺激顾客去购买或消费。如果制造出的事件能够引起社会的广泛争议，那么，“事件促销”就会取得圆满结果。

⑥双赢

“双赢”指的是两个以上市场主体通过联合促销方式，来达到互为利益的促销手段。换言之，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销，即为“双赢SP”。

⑦直效

“直效”指的是具有一定的直接效果的促销手段。“直效SP”的特点，就是现场性和亲临性。通过这两大特点，能够营造出强烈的销售氛围。

·售点广告·直邮导购，即DM，通过直接邮寄函件引导顾客购买某种产品·产品演示，即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种立竿见影的促销方式。通过演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从而满足其心理，实现即刻购买。还包括：·产品展列·宣传报纸·营业佣金·特许使用·名人助售，

⑧服务

“服务”指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和消费的促销手段。可以说，“服务SP”最能够表现出顾客满意之理念，它是CS主义的具体体现。

包括：·销售服务·开架销售·承诺销售·订购订做·送货上门·免费培训·分期付款·延期付款·会员制经营

⑨组合

“组合”指的是将两种以上促销方式配合起来使用，以求达到更有效率的促销手段。我们知道，在此之前的促销方式已有八种，其中每一种都可以与另外七种促销方式组合，这样，组合SP就可以达到四十九种形式。

五、促销售后服务支持

活动前：

促销前要把产品品项，规格，价格，促销物料，方式，时间，人物，分工，主题，地点，预期效果等细节再回顾一下，达到熟练的目的。

活动中：

时刻关注消费者变化，做好现场售后服务工作，保持堆头货架丰满，做好生动化陈列，做好促销记录。

活动后：

要进行促销效果评估，对比促销前和预期效果，进行检核，总结，分析原因，备档。

计划书方案【篇2】

一、接站

11月5日

在桐城汽车站、火车站和高速路口处设立接待处，各处安排二名教师和4名学生引领来宾、校友进入预定宾馆。汽车站和火车站各安排交通工具一辆。

教师安排如下：

火车站：程军升、章田

汽车站：王桂斌、郜峰

高速路口：汪根旺、汪浩

负责人：姚平

二、宾馆接待

11月5日

来宾及校友报到统一安排在桐城国际大酒店。宾馆内外应设置宣传标语，营造喜庆氛围和明确的报到标志。

总台处安排4名教师和1名学生，分别负责来客的登记、礼金(品)的接收、开有关发票并发放庆典活动指南，贵宾(校友)证、礼品及住宿就餐安排。

教师：舒新友、陈迎松、孙大涛、潘新征

负责人：胡春明、李季农、姚平

三、天中接待

1、11月6日

在南大门外设8处报到点，分校友报到点和来宾报到点两类，各4个。标志分别为校友报到点(1)(2)(3)及双港校友报到点和来宾报到点(1)(2)(3)及双港来宾报到点。

2、每个报到点安排3名教师和若干名学生，负责来客登记、礼金(品)的接收，发放庆典活动指南，贵宾(校友)证、礼品券、就餐券等。

教师：管荣生、朱敦磊、汪传玖、胡永平、王华杰、潘晓胜、余宗林、江传高、李健、刘黎明、方向明、雷龙江、陈来宝、邱海龙、程忠、开凯、张先胜、刘文忠、高峰、姚国秀、杨玉平、黄飞升、江兵、张泓

3、礼品发放：

凭礼品券在南大门门卫室(两处)领取礼品，每处分别安排4名教师和若干名学生负责礼品券的收取和礼品发放登记。

教师：华向阳、张强、章二勇、潘承生、宋俊、金文斌、蒋胡明、程向前

负责人：李季农、胡孝恒、李永梅

四、庆典活动前：

1、校友和来宾的自由活动期间，在校园内各路口处、主要活动场所入口处安排若干名学生志愿者迎宾、接受咨询作相关答疑及提供其它服务。

2、在致远楼设立主席台就座人员休息室，在揽日楼多媒体A室设立校友和嘉宾休息室，每处安排1名教师和5名学生负责接待。

教师：李晓霞、叶婷

负责人：李永梅

五、就餐及住宿

1、就餐

11月5日晚：自助餐

11月6日早：自助餐;中：桐城国际大酒店和桐城迎宾馆

2、住宿

桐城国际大酒店和桐城迎宾馆

3、桐城国际大酒店和桐城迎宾馆各安排2名教师负责住宿和就餐

桐城国际大酒店：汪根旺、黄家先; 桐城迎宾馆：张宏亮、严忠明

4、负责人：

桐城国际大酒店： 胡春明 、李季农、姚平; 桐城迎宾馆：方俊、吴大龙、何逵

5、相关人员联系方式：略

计划书方案【篇3】

小组名称：随变

组长：叶红芳

组员：姚婧、何晨晨、王少卿、黄增遥、陈汝君、雷敏玉、王海梅、王凯文小组主题：我们的十年规划——看80后进入社会后的第一工作目标及适应能力

目标及目的：

目标：协助组员确立个人在工作方面的十年长期目标，感受把握青春年华的重要性。

目的：

1、让组员认识拥有一个目标或一个计划的重要性。

2、每人初步确立一个在工作方面的目标，树立一种责任感。

3、在活动过程中，加强组员随机应变的能力，能解决一些突发事件。

整节活动的时间：9月30日14：00——15：20

附录：

一、游戏作用：通过亲身体验，让组员体会信任与被信任的感觉。

作为被

牵引的一方，应全身心信赖对方，大胆遵照对方的指引行事；而作为牵引者，应对伙伴的安全负起全部的责任，对一举一动的指令均应保证准确、清楚。

同时也可以锻炼两个人之间对彼此的理解，对彼此的信任和鼓励。

在以后的.工作中，信任与责任是我们最基本的素质，往往成功是基本要素就包含的信任与责任。

二、情景：

1、6个月前，曾经和领导有些摩擦，吵了一架，后来和平解决了，领导就此也没说什么，当时也没说开除你！但你猜测领导心里必定有想法，6个月后一次会餐时，领导说，因为曾经的摩擦，一度想把你开除，而且这个想法持续了很久，但现在因为你工作的表现，领导认可你了，把这种想法告诉了你，让你好好干！可不知道为什么，听到这话后，你很想辞职，心里很矛盾，这时你该怎么办？

2、刚刚工作的，是做的翻译，你在工作中很努力，公司翻译并不是你一个人，因为和你做同样工作的另一个人是英语专业的，有时你们会对同一份资料进行翻译，上一级会根据一个人的综合出一份，你每次也做的很认真，而且没有什么错误，领导总是直接采用他的，并在上面做修改，已

经弄好后，再来看你的，说白了就是检查，然后也不用你的，这让你感觉你的工作都白做了，现在你都不知道怎么再认真的去做了。

你会怎么办？

3、你工作的地方是在较偏僻的城镇，本来就不怎么喜欢，后来因为自己刚毕业不懂事，得罪了领导，跟同事处的也不是很好，当然工作也受到干扰，你想过换工作，但又告诉自己，要把这工作做好给他们看看，没有你做不好的事，确实太难受了，你到底该怎么做？

计划书方案【篇4】

策划人：陈兴满

一、选题名称

《我的大学——看大学生的学习方式》

二、选题背景

之所以选题为《我的大学——看大学生的学习方式》是有原因的：

① 农村父母、亲戚朋友、好多是知识文化少，没有机会到大学校园里面，不知道大学是个什么样子的；同时也不知道自己的孩子在大学校园里面是怎么生活、怎么学习的。

② 把不同专业的同学的学习方式，老师授课方式做个对比，以突出专业之间的特殊性；让同学们知道怎么样学习不同专业知识的方法。

③ 把同学们课余时间的活动方式、业余爱好反

映出来。

因此，我选题为《我的大学——看大学生的学习方式》

三、主题

尽可能多的让每一个社会人了解大学校园、了解大学生活，让家长放心，老师安心。

四、目的

真实反映大学生的校园生活状况

五、宣传方式

① 学校网站上

传播、

② 通过学校新闻广播传播、

③ 学校多媒体教室传播、

④ 在校园张贴海报

六、受众分析

本策划方案的受众群体具有广泛性：

① 各个系的毕业生，他们都希望把在大学里面的美好时光、青春记忆定格带走。

② 提升系上、及其班级在学校的知名度。 ③ 自身的毕业设计展。

七、拍摄策划

角度一：拍摄整个校园大环境

1、制高点的选择（俯拍）

a. 200米的教学楼顶

b. 行政楼楼顶

c. 男女生宿舍楼顶

镜头选择：利用广角镜头拍摄，有利于表现空间感，更显宽广的气势能把主体对象及壮丽的背景风光都包容进去。

2、学校建筑的拍摄（仰拍）

a. 男女生宿舍院子外

b. 食堂外

c. 教学楼前

d. 天空的拍摄

镜头的选择：利用移轴镜头和广角镜头拍摄。

3、拍摄室外环境

a. 校园大道

b. 足球场

c. 篮球场

d. 乒乓球场

e. 停车场

镜头的选用：长焦变焦镜头70-200mm拍摄 角度二：拍摄室内环境

1、男女生宿舍环境的拍摄

a. 书的摆放、

b. 洗漱用品的摆放

c. 同学在宿舍学习的场景

d. 男女生宿舍的大环境拍摄

e. 男女生宿舍的楼号和楼牌号的拍摄

镜头的选用：广角定焦镜头（35mm）长焦变焦镜头 70-200(mm)

2、食堂环境的拍摄

a. 食堂的大环境拍摄

b. 食堂的学生吃饭场景的拍摄

c. 学生吃饭的特写

d. 餐厅服务员打饭菜的特写

镜头的选用：广角定焦镜头（35mm）长焦变焦镜头 70-200(mm)

3、教室环境的拍摄

① 机房

② 多媒体教室

③ 阶梯教室

④ 文化课教室

⑤ 雕塑室

镜头的选用：广角定焦镜头（35mm）

角度三：采访对象

1、学校校领导

2、各系主任

3、学校教授

八、嘉宾邀请

嘉宾是多样的，主要集中在学校系领导，和艺术系学生身上，还有其它系、热爱艺术的同学身上。

① 学校系领导、和各系班级，主要是由本班发出邀请函来参加。

② 其它系、热爱艺术的同学，主要是通过广播、招贴的.海报来参加的。

③ 当然，在毕业作品展出之后，也可以通过广播、视频影像的形式召集热心观众。

九、展出时间

暂定：20xx年6月

计划书方案【篇5】

一、公司介绍

1、公司简介 主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。

2、公司现状 在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。

3、股东实力 股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。

4、历史业绩 对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。

5、资信程度 把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。

6、董事会决议 对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。

二、项目分析

1、项目的基本情况 位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。

2、项目来历 项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。

3、证件状况文件 项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。

4、资金投入 自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。

5、市场定位 指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等

6、建造的过程和保证 项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。

三、市场分析

1、地方宏观经济分析 房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。

2、房地产市场的分析 房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂 些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来 代替。

3、竞争对手和可比较案例 分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。

4、未来市场预测及影响因素 未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测

四、管理团队

1、人员构成 公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。

2、组织结构 企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。

3、管理规范性 管理制度，管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。

4、重大事项 对于企业产生重要影响的需要说明的事项。

五、 财务计划

一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。 其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。

六、融资方案的设计

1、融资方式

(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。)

方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款 这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。 操作步骤：签订风险投资协议书 A、对融资方的债务债权进行核查确认

B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。

C、在有关管理部门办理登记手续

(2)债权融资方式 方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。

(3)债转股的融资方式 投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。

(4)房地产信托融资

(5)多种融资方式的组合 在不同的时间阶段用不同的融资方式。在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情况不会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。

2、融资期限和价格 融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。

3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。) 对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。

A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担投资资金成本，及追加资金成本。

B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。

C、破产风险

D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险

E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。

F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。

风险化解方案

A、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。

B、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。

C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。

D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。

4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。)

A、股权方式融资的退出 项目进行中投资方退出; 项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份，第二种是融资方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享受整个项目的分红;

B、债权方式融资退出 项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制; 项目完成投资方退出，按时还本付息;

5、抵押和保证 在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓著的公司的保证。

6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。

七、摘要

长篇的融资报告是提供给有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户的初期阶段，仅需要提供报告摘要就可以了。报告摘要是对融资报告的高度浓缩，因此，言简意赅就非常重要。

计划书方案【篇6】

一、活动内容

弇山园亲子游活动

二、活动时间

20xx.xx.xx

三、活动准备

告家长书、照相机、家长签名表、各班准备好亲子小游戏

四、活动过程

1、各班下发告家长书，事先做好安全教育工作。

2、活动当天老师、保育员8：30集中金仓湖公园门口等候家长，做好点名等工作。

3、9点组织本班幼儿排队，以班级为单位进入公园，组织开展活动。

活动一：带领全体幼儿家长游览弇山园

活动二：集体亲子小游戏。

4、家庭自由活动，提醒家长看护好孩子。

5、10：45活动结束，将孩子送回幼儿就餐。

计划书方案【篇7】

多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难荆我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计划：

根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内容：

1、背景和问题

互联网和万维网（www）已经成为世界范围内的信息高速公路和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。

2、目标和解决方案

我们的软件名称将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。软件名称既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：

软件名称以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。

软件名称为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。

3、产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台

软件名称为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。

4、公司和管理

暂缺。

5、业务体系：以广告和商用信息收入为主

调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为软件名称的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为软件名称的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100人民币的收入，则全部的市场收益将会超过1亿人民币。而100人民币的年租对企业是微不足道的。软件名称这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。

6、融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率

增长预测显示，在第五年软件名称将会有6000万人民币的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，软件名称将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000人民币的初期投资，软件名称正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，软件名称将给投资500万人民币的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万人民币的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万人民币的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。

__年里，以上就是我详细的年度工作计划，以后的工作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶。

计划书方案【篇8】

一、活动背景：

进入9月份，全国各高等院校的大学生军训工作相继展开。毋庸置疑，军训工作对于增强受训大学生的国防观念、组织纪律性，促进其德、智、体、美全面发展，有着十分重要的促进作用。但在军训完后，军训服装的处置方面，很多学生就把它们直接丢弃。按照今年我校招收20xx人计算，一套军训服装100元左右，短短10多天军训时间，我校大一新生共用200000元巨款购置的军训服装将很可能被当做废品或者放置在衣橱的最底层，细算下来，浪费不小。

民工一向是社会关注的弱势群体之一，民工问题一向是国家社会关注的焦点问题，更是“三农”问题的焦点之一。在党和国家提倡创建节约型社会、和谐社会之际，作为新时代的光华人，我们应当了解弱势群体，关注民工问题，并结合自身的实际情况，为构建和谐社会，为民工群体做一些力所能及之事。

二、活动目的：

关注民工兄弟，尽己所能帮助他们，提升大学生的社会责任感。让我们亲切的拉起他们的手站在同一个平台上，为建设真正的和谐社会共担风雨、共享快乐。通过组织这次活动，培养广大新生勤俭爱民的意识，提高新生们关注社会弱势群体，加深其对民工群体的认识层次，纠正新生中不关注时事，不关心社会的倾向；同时也为民工团体着实解决一些工作服问题。该活动让新生们在养成帮助他人的习惯的同时，将自己的爱国情怀与关注民生相结合，明确学习目的，有助于形成学院内良好的学风和建设节约型校园

三、活动主题:

用行动关注城市建设者

口号：“我们一起携手，共创和谐、美好社会”

四、活动时间：

20xx年9月17日——19日

五、活动地点：

B区篮球场

六、活动对象：

20xx级新生及往届老生

七、参加人员：

校志愿者协会以及各学院志愿者协会全体成员

八、活动流程：

1、9月14日由秘书处联系校领导申请借用桌子三张，椅子四个。联系校广播站宣传活动；

2、9月15由秘书处联系各系各院志协，要求各学院志愿者协会内部进行自愿捐赠，宣传部出宣传板一个，宣传倡议海报两份分别张贴于A，B区食堂；

3、9月16日16:00招集活动组织成员开会，一是把各自相关负责的任务确认好，二是要求所有参加成员时刻保持联系，以确保活动的顺利开展；

4、9月16日晚自习由项目部干事依次各班宣传此项活动。

（二）活动进行流程：

（20xx年9月17日——19日）

1、各学院志愿者协会统一收取援赠上来的军训服装；

2、8:00由第一节没有课的干事取出申请好的桌子；

3、8:00-17:00由没课的干事轮班接受衣服；

4、17:00清点记录收到的军训服，并打包。

1、将收取上来的服装统一存放，等待各个院系统一时间，举行捐赠活动；

2、对此次活动进行总结；

3、出新闻稿。

八、注意事项：

1、收集的衣服要洗干净；

2、明确登记衣服的捐赠者姓名、班级、所捐衣物；

3、安排人员整理衣物是否有破损的，有破损的另行登记；

4、安排人员根据衣服的大小编号分类打包，一定要登记清楚；

5、新闻部务必做好随行拍照工作。

九、具体经费预算：

宣传活动经费：

1、宣传海报标准手绘海报；

2、5M横幅；

3、照片打印。

共计200元左右

（以上为本次活动的初步策划，望领导和上级给予批评斧正）

计划书方案【篇9】

卫生间狭小，折角较多，管道也比较多，不适合用卷材，比较好的选择就是防水涂料了。故而欧耐克水性防水涂料，具有超高强度、粘接力强、耐磨性好，管根部及阴阳角容易处理，施工比较方便，防水质量容易保证。根据工程师提供的施工资料，以欧耐克产品为例，讲述防水涂料施工方案：

一、欧耐克防水产品主要特点：

1、可在潮湿或干燥的多种材质的基面上直施工;

2、涂层弹性高，强度大，耐水，耐久性优异;

3、无毒，无污染，施工简便，工期短。

4、防水涂料应储存于阴凉、干燥处。

二、施工条件：

不能在0℃以下或雨中施工，不宜在特别潮湿又不通风的环境中施工，否则影响成膜效果。

三、施工准备：

1、防水涂料进入现场，必须按国家标准进行复验，材料合格后方能使用。

2、使用工具：短把棕刷、油漆毛刷、刮板、小桶、小批刀、钢尺、剪刀、壁纸刀等。

四、施工工具：

1、基面清理工具：锤子、凿子、铲子、扫帚;

2、取料配料工具：台秤，称料桶，水桶，搅拌器，剪刀;

3、涂料涂覆工具：滚子：用于平整基面的拖刷;刷子：用于面层修平及异形部位涂刷;大面积涂覆可用滚子或刮板进行施工。

五、施工工艺：

在施工卫生间现浇板时,预留好各种管洞,避免以后在楼板上凿洞口，留下渗水隐患;施工时必须振捣密实，特别是管子四周及墙角处，必须平整，避免凹凸不平现象发生。使用欧耐克1：2.75K11通用型防水涂料，并对管道四周及砼翻边处用RS-240丙烯酸防水乳液进行重点处理，以提高结构防水性能，并按设计1%的泄水坡度，坡向地漏管。

1、基层处理：让基面洁净、平整，孔隙砂眼须用水泥砂浆填补平整。施工前用清水湿润至无明水为准。

2、用毛刷或滚筒直接滚刷于处理好的基面，不可漏刷。涂刷时如有气孔，应反复涂刷将气体排出，涂刷完第一遍，待其表干不粘手后，再依次交错涂刷第二遍，如此反复至少两至三遍。

3、养护;防水施工8小时后，喷细雾水养护，至少24小时后进行闭水试验(温度较低或通风不良时，可适当延迟进行)。

六、注意事项

1、不能在0℃以下或者有明水，淋雨施工，搅拌好的浆料应在2小时内用完，超时切勿加水.

2、空气太潮湿或不通风的地方，应采用通风设备加快防水层干固。

3、操作人员应严格保护已做好的涂膜防水层，并及时做好保护层，以免损坏防水层。

七、工程检验：

防水施工完毕后，应认真核查，涂膜防水层是否有裂纹，脱落，起泡，皱皮，流淌等现象，如果有，应及时补救。

蓄水实验，须待涂层干固后进行。一般情况需48~72小时以上，以涂层干涸为准。卫生间防水完工后蓄水24小时不渗漏为合格。

计划书方案【篇10】

一、活动目的：

为积极推进“科教兴国”战略与“人才强国”战略的实施，培养我院大学生实事求是、追求真知的科学素质和锐意进取、敢于挑战的创新精神，提高学生的科技创新与实践能力，并且为了帮助广大学生更好地适应社会，增强就业意识，也为提高我校学生的个人简历的整体质量，使广大毕业生制作出优秀的简历并能在求职过程中吸引更多用人单位的视线，促进就业工作，于是举办此次求职简历设计大赛。

二、活动主题：

科技融入理想，创新点亮校园 之 “个性简历，秀出真我风采”

三、活动形式：

以个人为单位，班级为申报单位，要求全院在校同学都积极参加，每人至少一份作品，每班至少申报三份优秀作品。

四、活动内容：

1、 比赛内容：

制作个人简历， 要求可以真实，也可自己的理想来，最好能够制作出简历模版，为即将就业的同学们做出自己的贡献；

2、 简历形式的要求：

1）、简历电子版形式为microsoft word、ppt等均可，形式越新颖越好；

2）、简历分为形式和内容两个方面。形式的可分为表格式、文章式、多媒体式，基本格式在网上可下载；按内容可分为时间型、业绩型、创意型；

3）、简历主要突出主人公在学术、生活等多方面的特长和取得的骄人成绩。

3、详细流程：

1）、本次活动定于4月20日至6月15日，在6月下旬给出评选结果，并与6

月下旬与本次其他科技节的其他作品同时展出，并且在此之前的前期宣传、后期

公示中利用宣传板等做充分宣传；

2）、活动中班级内部评选可以为电子版的评比，由班级申报到院里的优秀的作品

需要电子版和打印版各一份（以便贴板展出），

3）、要求简历作品以自己为人物，不可写其他人，并且绝对借此几抨击、侮辱他人等的行为；

4）、作品最后由班长统一交与信控学办（一教414），包括本班所有同学简历作品的电子压缩包、至少三分的优秀作品（包括电子版和打印版）；和一份作品统计名单 （包括姓名、作品名称等）

评选细则：

1)、本次大赛的评委团为本次科技节的组委员们，导师具体的评委另行通知。

2）、评选规则：参赛简历主要能够突出本人的特长、专业知识、获得奖项等等；

在此之上考察其包含的创新性、实际性、和独特性

3）、奖项设立：凡是参加到本次竞赛的选手都想将会得到“首届信控科技节优秀个人”的称号；并设立最佳创新奖、最佳设计奖、最具吸引力三个特别奖，并分设一、二、三、等奖；

五、经费预算：奖品、宣传海报

信控学院学生会

xx年3月29日

计划书方案【篇11】

随着物质财富的不断积累，很多人都认识到理财规划的重要性，但很多人又都在为如何做好理财规划犯愁。如果真的不知道怎么办，那就从记账开始吧!

理财是为实现人生美好目标服务的。

人的愿望是无穷的，但可用的资源是有限的。从这个意义上说，理财的关键是如何取舍，而记账应能解决这个难题。

收支财务状况是达成理财目标的基础。如何了解自己的财务状况呢?记账是个好办法。逐笔记录自己的每一笔收入和支出，并在每个月底做一次汇总，久而久之，就对自己的财务状况了如指掌了。

同时，记账还能对自己的支出作出分析，了解哪些支出是必需的，哪些支出是可有可无的，从而更合理地安排支出。“月光族”如果能够学会记账，相信每月月底，也就不会再度日如年了。

逐笔记账，做起来还是有一点难度的。现在已经进入“刷卡”时代，信用卡的普及解决了很多问题。在日常消费时，能用信用卡，就尽量刷卡消费，一来可免除携带大量现金的烦扰，二来可以通过每月的银行月结单帮助记账。

另外，支出费用时，不要忘了索要发票，一来可以更好地保护自己的权益，二来可以在记账时逐笔核对。当发生大额交易，而又没有及时拿到发票时，请及时在备忘录中做记录，以防时间长了遗忘。

记账只是起步，是为了更好地做好预算。由于家庭收入基本固定，因此家庭预算主要就是做好支出预算。支出预算又分为可控制预算和不可控制预算，诸如房租、公用事业费用、房贷利息等都是不可控制预算。每月的家用、交际、交通等费用则是可控的，要对这些支出好好筹划，合理、合算地花钱，使每月可用于投资的节余稳定在同一水平，这样才能更快捷高效地实现理财目标。

理财规划其实并不神秘，而且与每个人和每个家庭都密切相关，这种个人化的理财服务在上个世纪七八十年代已经在国际上比较发达的城市拥有成熟的市场。开放式基金是20xx年出现在国内的理财产品，短短5年已经成为许多中国老百姓的理财工具。如何通过投资基金，一步一步来实现自己的梦想呢?以下为三个步骤：

第一步：确定自己的理财目标。每个人的一生都有多种不同的目标，其中之一就是理财目标。做任何事情如果没有目标都不可能取得成效，没有理财目标就会每天随着股市的涨跌，在自己的得失情绪中煎熬。而有了理财目标就可以减少情绪化的决定，理性面对市场变化。

第二步：明确自己的投资期限。理财目标有短期、中期和长期之分，所以不同的理财目标会决定不同的投资期限，而投资期限的不同，又会决定不同的风险水平。例如3个月后要用的钱是绝对不能用来做高风险投资的。反之，3年后要用的钱如果不用来投资，则会失去获得更高回报的可能。

第三步：制定适合自己的投资方案。当投资人确定了自己的理财目标及投资期限后，一个适合自己的投资方案就是随后需要决定的了。也就是说在考虑了所有重要的因素之后，就需要一个可行性方案来操作，在投资上我们称投资组合。投资人的风险承受力是考虑所有投资问题的出发点，风险承受力高的，可以考虑较高风险的股票型基金;风险承受力低的，可以考虑低风险的债券型基金或货币。基金投资人因年龄、资产收入不同风险承受力也会不同，投资组合也就有保守型、一般风险型、高风险型之分了。事实上，个人理财规划的真谛其实是要通过合理的规划、管理财富来达到人生目标。

终身快乐的理财原则和抓住今天的快乐，规避明天的风险，追逐未来生活的更加快乐的理财目标，客观上决定了私人理财规划由哪些基本的东西构成。一般情况下，私人理财规划由个人或家庭日常生活支出、和获利投资三个板块构成。

日常生活费用支出

个人或家庭日常生活费用支出，项目多，涵盖面广，弹性大。在私人理财规划中，既难于一一例举，同时，也没有这个必要。在私人理财规划中，我们将传统性、一般性的项目进行模糊“打包”处理，而将一些可量化、具有操作性的现代消费元素逐一例举，旨在引导健康消费，实现快乐人生。在私人理财规划中，日常生活消费支出这一板块主要包括：

(1)日常消费支出。它包括个人或家庭的衣、食、用等支出;子女接受九年制教育的费用支出;娱乐交际费用支出等。

(2)健身健美支出。

(3)旅游消费支出。

(4)赡养父母支出。

(5)私家汽车的使用费用支出。

(6)房租费用支出(租房者)。

在个人或家庭的日常生活消费支出这一块，弹性极大。这种弹性源于两个方面：

一方面，在当代，人与人之间的收入差距已被极大的放大。在现实生活中，有的人靠体力赚钱;有的人靠知本赚钱;有的人靠资本+知本赚钱。很显然，在知识经济和信息革 命时代，后者具有更强的赚钱能力。与此同时，地域的差别也使人与人之间的赚钱能力存在差异。经济发达国家或地区与经济不发达国家、发展中国家或地区的国民在付出等量劳动的前提下，两者的收入差距很大。在我国，经济发达的省份与中西部一些落后的农村比较，两地居民的收入也有天壤之别。然而，一个人的赚钱能力，决定了他的消费能力，这其中当然还包括了透支或负债消费的能力。通常情况下，当一个人的赚钱能力很强时，他得到的报酬就会很高，拥有的资产就可能很多，他的消费能力也就较强。与此相适应，他具有较强的信贷能力，很显然，银行家不怕把钱贷给赚钱能力很强，且具有诚信品质的人。反之，当一个人的赚钱能力很弱的时候，他得到的报酬也较低，拥有的资产就相对较少，因而对财富的支配能力和消费能力也就弱。与此相适应，他的信贷能力较低，因为，银行家不是慈善家，通常他们不会将钱贷给不会赚钱、收不敷出的人。

另一方面，在社会生活中，人们对生命、生活、财富、消费等的看法和观念，正在发生着十分深刻的变化。并且这种变化与精彩纷呈的生活一样，日益趋向多元化。比如，“新三年旧三年，缝缝补补又三年”，是一种观念;“努力赚钱，轻松消费，崇高理财”，是一种观念;“享受幸福生活每一天”，有钱就消费，没钱就借钱消费，借不到了再想办法赚钱消费，也是一种观念。由于人们的赚钱能力不同，对生命、生活、财富、消费等的观念和态度不同。因此，就形成了不同的消费习惯和消费特点。

要牢牢把握终身快乐的理财原则，始终抓住匹配这个理财规划的灵魂，引导客户立足当前，放眼长远，将日常生活消费这一块控制在一个科学、合理的水平，既“抓住今天的快乐”，又“追逐未来生活的更加快乐”。

获利投资。

通过投资特别是风险投资而获利，这是个人或家庭理财的主要手段和目标。投资又可分为三个部分：一个是风险投资中的战略性投资，另一个是风险投资中的周期性投资，还一个是防守性投资。

从私人理财的角度来看，战略性投资即长线投资，这一部分投资市场相对稳定一些。在个人和家庭投资组合中，属于相对稳定的部分。而周期性投资，则是依据各个投资市场的周期性规律，在低点或次低点抢入，在次高点或高点抛售，以期在这种低进高出的智慧较量中，赢得高额的利润。因此，相对而言，这一部分投资总是处在一个变化的过程之中。因而它在个人或家庭投资组合中，属于一个变量，属于一种不十分确定的择机投资。而防守型投资是一种风险较小、收益还算不错的方式，值得我们尝试。

防守型投资主要包括：

(1)国债;

(2)人民币理财产品和外汇理财产品;

(3)债券型基金;

(4)银行储蓄存款;

(5)分红保险;

(6)货币市场基金。

当个人对自己的财务状况有了清晰的了解，又确立了自己的理财目标，做到“知己”之后，还需要熟悉理财产品等外部因素，做到“知彼”。“知彼知己”才能制定一个相对合理的规划。

购房：拒绝做房奴

购房可能影响家庭生活水准长达10～30年，若不事先合理规划，很可能变成为房所累的“房奴”。购房要配合负担能力，在一生中可随生涯阶段的改变而换房，这就是“房涯规划”。成家前或新婚夫妇的首次购房，以一居、二居小户型的房子为主。使用5～20xx年便可考虑换购三居的房子。在中年若有能力，可考虑以居住品质与较好环境的三居或四居以上住宅购买。到退休后子女已迁出，可换购小户型并兼顾医疗、休闲等的公寓，释出部分资金供退休以后生活需求。

保险：不同阶段选择各异

平安保险谢萍认为，人生每个阶段因家庭经济状况的改变，保险需求也相异。单身族年轻人收入尚不稳定，主要风险来自意外伤害，因此可选择定期寿险附加意外。结婚后身负家庭重担者，应该考虑到整个家庭的风险，所以这一时期选择的险种以保障性高的终身寿险、定期寿险、意外险为主。为人父母后，如果夫妻双方均已投保，在小孩出生后可投意外保障，因为意外险的费率较低。退休后的养老期，收入减少或根本没有收入，因此应该在青、中年期即为自己计划一笔支付老年生活的基金。通常可将全年所得的5%到10%作为保费的预算，保费分配则应多考虑家庭主要经济支柱的保险需求。

教育：教育储蓄有优势

对普通工薪家庭来说，小孩的教育支出占据了比较重要的一部分。理财专家建议教育规划首选教育储蓄，教育储蓄较其他储种有一些不可比拟的优势：一是利率优惠，1年、3年期教育储蓄按同档次整存整取定期存款利率计息，6年期按5年整存整取定期存款利率计息，可以说是零存整取的存法，却享受整存整取利率;二是教育储蓄免征利息税。

增值：考验风险承受力

如果说储蓄、保险等主要是保证你维持目前的生活水平，那么预期收益更高的基金、股票等则能使你的财富增值，提升你的生活水平。虽然这类投资品种收益高，但其风险也相对较高。理财师建议在选择时根据自己的经济能力及风险承受能力来确定。按照风险程度由低到高，这些产品包括国债、银行理财产品、外汇、基金、股票等。

读书月方案合集12篇

集中精力在自己脚下的人生道路上，按照企业公司的惯例。我们应该写一份全面的方案，方案是为某一所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等，如何写出好的方案？小编在大量资料中找到了一篇极富实用性的“读书月方案”，本文内容值得收藏！

读书月方案 篇1

一、活动目标:

中国伟大的文学家苏轼曾说”腹有诗书气自华，最是书香能致远。”我们黄小的孩子正是一群爱万卷书册，手中执持；千载历史，指端流逝；百家之明，掌心尽述；一世墨香，笔尖留痕的莘莘学子。为了让黄山路小学每一位学生都能快乐读书，放飞理想，让知识活起来，我们将举办”以书为友，快乐成长”为主题的读书节活动，让同学们感受读书之美，尽享读书之乐。

二、活动主题：

”以书为友，快乐成长”

三、准备工作：

1.横幅一面。（总务处）

2.围绕读书节各中队出一期黑板报，要求有”拒绝盗版”板块。（各班主任）

3.围绕读书节各中队利用班队课召开一次主题队会。（班主任，主题班队优秀教案评比）

4.美化班级”书香角”。（班主任）

5.大队部进行”以书为友，快乐成长”专题广播。（大队辅导员）

6.读书节活动新闻，活动掠影由各年级组长负责。

四、活动内容：

1.开幕式。

2.分年级进行主题活动。

3.做好本届读书节汇报演出。

五、具体活动安排：

XXXX

六、宣传口号：

1.有好书相伴，童年更精彩。

2.用最纯洁的心灵，读最好的书籍。

3.读书的孩子最美。

4.快乐读书节，快乐你我他。

5.感受读书之美，尽享读书之乐。

6.点燃读书激情，共建书香校园。

七、表彰总结：

颁发”书香少年”奖状（每班五名）及”书香家庭”奖状（每班一个）。

读书月方案 篇2

一、活动目的：

1．以读书节活动为契机，引导营小师生养成“好读书、读好书”的好习惯，过有质量的校园生活。

2．通过读书节活动，努力营造浓郁的校园文化， 推动营小书香班级、书香校园的建设。

二、活动主题

书香润校园，师生共成长！

三、所读书目 ：

学生：“省四配套工程”中学生读物。

教师：兴化市教育局推荐书目。

四、活动时间：

鲜花盛开的五月

五、活动安排：

（一）活动准备（13—14周）

1、营造浓郁的读书氛围。

学校充分利用宣传橱窗、各班教室，营造书香校园氛围，做好环境布置。如：张贴校园标语，大横幅“书香润校园，师生共成长！”。小标语 “ 读一本好书，交一个朋友。”“ 让读书成为习惯！”“书籍点亮人生，书香洋溢校园！”“营造书香校园，打造人文营小。”完善班级图书角建设，出一期以读书为主题的黑板报，让班级充满读书氛围。（校长室、大队部）

2、召开全体教师会议，布置有关工作。（校长室）

（二）读书周（15周）

1、开幕式

（1）宣布开幕（校长室）

（2）国旗下讲话 （杨晴）

（3）读书节献词五（4）班（拟词：陶俊国）

2、活动安排：

（1）周一：低年级读书活动展示（组织：吴天江）

（2）周二：教师读书交流会。进行教师读书笔记、心得评比 。（校长室）

（3）周三：中年级读书活动展示（组织：陈俊阳）

（4）周四：评选优秀读后感。（组织：王应健）

（5）周五：高年级读书活动展示（组织：张福余）

（6）周一至周三：评选中、高年级手抄报橱窗布置（组织：王志安）

（7）活动书面总结报道。（教导处）

（三）总结表彰（16周）

1、表彰书香班级、学校班级两级“阅读之星”。（教导处、大队部）

2、表彰课外阅读指导功勋教师，表彰教师读书先进个人。（校长室）

读书月方案 篇3

一、活动目的

1、培养学生爱读书的好习惯，拓展学生的知识面，提高学生的内在品质。

2、激发学生的阅读热情，丰富学生的课余生活，净化学生的精神世界，使其健康全面地发展。

3、面向全体学生，营造浓厚的书香氛围，注意特长与学生个性的培养。

4、培养读、写、说的兴趣和能力，全面提高学生的综合素养。

二、指导思想

书是人类智慧的结晶，是打开知识宝库的钥匙，是我们的良师益友。唯有不懈努力地去读书，才能不断吸取有益的精神养料，使自己成为一个高尚的人，一个有益于社会的人。好的读书习惯要从小培养，让书籍走进孩子的心灵，丰富他们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操。以丰富多彩的读书活动为载体，培养学生良好的读书习惯，提高学生读书的能力，造就未来高素质人才！

三、活动对象

全班学生

四、活动口号

品书香之气，铺人生之路。

五、活动安排

（一）、第一阶段：思想发动、宣传教育

1、在晨会进行全班宣传，讲明阅读的重要性。

2、利用校讯通与家长联系，获得他们的支持与参与。

（二）、第二阶段：读前准备、制定计划

1、制定读书计划书

（1）个人阅读计划书

a、内容

学生根据自己的喜好来设计、装饰，其中要有读书的内容、目标、措施、等内容。

b、时间

通常利用每天7：30分之前、中午的休息时间和晚上做完家庭作业后。

（2）班级阅读计划书

a、内容

每周学习诵读两首古诗

b、时间

通常利用课前两分钟

2、营造良好的读书氛围

（1）、从老师做起，每天和同学们一起读书。

（2）、建立班级读书角

a、发动学生把个人存书“捐”出来放在班里。

b、对读书角进行装饰，增加积极向上、轻松愉悦的氛围。

c、选择一名责任心较强的同学任管理员，定期开放图书角。

d、将书籍进行编号，建立借用登记制度，保证书籍的完整性。

（3）、鼓励学生节约零用钱购买课外书，建立个人小书库，提倡同学之间建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”的活动。

（4）、组织学生向校图书馆借阅相关书籍，倡导全体学生涉猎古今中外的优秀读物。

（三）、第三阶段：组织实施、跟踪考查

1、设立个人读书成长册，每天让学生对自己的阅读效果进行评定。

2、鼓励同学之间相互交流，以此来促进学习方法，读书范围的良性发展。

3、利用黑板报和手抄报举行读书笔记成果展示，让学生在阅读中体会成功的喜悦，尤其是后进生。

4、开展形式多样的读书汇报活动：如“古诗诵读会”、“读书心得交流会”、“词句积累运用比赛”、“读书知识竞赛”、“我爱读书演讲比赛”等等。

6、在每个学期的期末评选一名“阅读爱好者”，并给予一定的奖励。

六、活动要求

1、教师应强阅读指导。

(1)、帮助学生选择合适的书籍。

（2）、协助学生制定阅读的序列。

（3）、交给学生正确的阅读方法。

（4）、督促学生学会做笔记、摘佳句、写体会。

2、改革家庭作业的布置方式，保证每个学生每天的阅读时间在半个小时左右。

3、与家长经常保持联系，确保读书活动扎实、有效地进行。

读书月方案 篇4

各初中：

为落实xx市“阅读伴我成长”系列活动方案，继续做好我区初中生外读书活动工作，定海区教师进修学校组织开展定海区20xx年暑假期间“阅读伴我成长”读书活动。现将有关事项通知如下：

一、活动时间：

20xx年7月至9月底

二、活动主题：

“诵读经典传承明，让阅读成为一种信仰”

三、活动对象：

全区初中学生及初中语教师

四、活动内容

（一）分享阅读

由定海区教师进修学校初中语学科中心组推荐优秀学作品，供初中学生及初中语教师在暑假期间选读。（具体书目附后）

（二）展现自我

初中学生以“诵读经典传承明，让阅读成为一种信仰”为主题，开展“阅读伴我成长”读书活动，参赛学生须围绕这一主题进行阅读体会的写作，可自拟作题目。初中教师以“指导学生阅读，分享阅读快乐”为主要内容，进行阅读论的写作，字数在二千字以内。

五、征报送时间、方式

20xx年9月底前，各初中学校语组评选出优秀征（并附电子稿，各学校参赛篇数附后），填写参赛名单表，一起送至定海区教师进修学校。

征要求：

学生征必须是自己原创，先阅读后写作，杜绝抄袭，套改。字数在100字以内，每篇可附一位初中语老师作为指导教师。教师以论形式，谈对学生的阅读指导及自己对经典的解读。稿要求用A4纸（小4号宋体、1倍行距）打印，征题目下注明作者所在学校、年级班级、姓名、学生联系电话。

六、奖项设置

比赛设学生作品一、二、三等奖。获奖者将获购书券一份。

各学校教导处及初中语老师要认真做好组织、宣传发动工作，要引导学生积极参加到这项活动中，鼓励学生先读经典书籍再进行自我写作。

读书月方案 篇5

一、活动宗旨:

认真落实鹿城区教育局《“品味书韵沐浴书香——鹿城区教育系统20xx年读书节”活动方案》精神,结合《设建小学六大节活动课程方案》的`读书活动要求和我校师德教育、廉政从教主题教育活动、教育教学品牌创新等工作,积极开展读书反思活动,激发师生读书的兴趣,引导学校文化,构建学校师生共读品牌。

二、活动时间:

20xx年4月1日——8月30日

三、活动形式:

(一)启动师生师生共读一本书工程。分班级开展“1+x”读书、班级漂书活动。

1、分班级开展“1+x”读书活动

(1)学校准备系列图书,每种图书各备60本,供班级选择。

(2)“1”指以班级为单位,全班学生共读一本书,并组织讨论、读书心得等活动,班主任必须参与共读,鼓励学科教师也积极参与共读。

(3)“x”指学生自己阅读的其它书籍,具体由学生自主选择,可选读几本,也可选择不读。

(4)凡学生完成“1+x”任务者,每人奖励“阅读奖章”。

(5)班级选拔5-10位学生为“阅读之星”,由学校表彰。

2、读完一本书后,以班级为单位与其它班级漂书。

(二)开展教师主题教育活动

1.全体班主任实施我校“师生共读一本书”制度,与学生共读一本书,通过班会课等渠道,与学生讨论读书体会。本制度启动之后,将一直延续,每学年读书不少于5本。

2.每位教师选择与我校作业变革、学生评价、校本课程设建、课堂教学等相关的书籍进行自主阅读,并结合我校教育教学品牌设建进程,加强自主作业、学生星卡评价、国家课程校本化、德育序列化活动课程实施、有效课堂、家校合作等方面进行实践探索。组织“我与自主作业”、“我与星卡评价”案例征文比赛,由教导处与德育处汇编,一并为下学期承办全区自主作业推广会、星卡评价推广会积累素材。

3.积极参与教育系统六个一反腐倡廉主题教育活动,听一堂廉政课、读一本廉政书、看一部廉政视频电影、写一篇廉政文、编一则廉政微故事、创作一幅廉政书画作品。

4.组织一次班主任论坛活动,各校区推举几位优秀班主任,通过典型事迹演讲,推广教育经验,传播教育理想。组织一次班主任经验交流会,让每一位教师谈谈育人经验。

5.开展“学生评教师、家长评学校”活动,自觉接受学生与家长的监督。

6.开展“我的教育梦”征文活动。

7.开展家访活动,完成我校原有每学年必须完成全员家访的制度,通过引导家长实施我校原创性的《自主教育评价表》、家庭教育沟通等内容,将师爱带进学生家庭。

8.组织暑假师德专题学习。

(三)班子成员主题教育活动

学校班子成员在参与教师主题教育活动的同时,另外加强学习,组织如下活动:

1.读一本管理学专着:人手一份《学校管理者的五堂必修课》,每周结合班子会,主动宣讲读书体会。

2.研究一个课题:通过全文学习谢树华局长《教育要回归育人本真》和《什么是好学校》文章,就如何把握育人本真开展教育教学工作,特别是如何在谢局长提出的教育理念、课程体系、教师队伍设建、校园文化、办学特色、家校合作六个方面,结合工作实际进行整改,不断丰富设建小学办学内涵。

3.作一次专题报告:正职中层以上干部,每人结合所从事、所分管的工作,整理不少于一小时的设建小学办学特色与经验的讲稿,结合上级“道德讲堂”、打造社区“人文化”等要求,对外来客人或者进社区、进兄弟学校进行宣讲。

(四)开展学生主题教育活动

分年级实施主题教育

一年级:开展主题“小手拉大手,亲子共读,温馨满家庭”

活动细则:积极推荐绘本阅读书目,让一年级的孩子快乐阅读,指导家长帮助学生选购图书,让书香飘进每一户家庭;开展“小手拉大手,亲子共读,温馨满家庭”。以“秀一秀我的亲子读书单”、“家庭故事大联欢”、“温馨亲子读书台”、“我最爱听的故事”等活动,评价和鼓励每个一年级家庭形成亲子文明阅读的家庭氛围,积极参与至少一项活动的孩子可获得读书节“阅读奖章”。

二年级:开展主题“我爱读书,我会讲故事”

活动细则:根据设建小学读书节“1+x”读书活动,在校本课程——“故事天地”课上开展讲故事活动,每个学生轮流上台展示自己在“1+x”读书活动中读到的、喜欢的1—2个故事。“1+x+故事"任务达标后给予“阅读奖章”奖励。其中“x”阅读居班级前5—10名的学生评为“阅读之星”,由学校表彰。

读书月方案 篇6

全院师生：

今年4月2日是第2个世界“读书日”。为迎接这一读书节日，进一步激发师生的读书热情，图书馆定于4月2日——月2日期间举办“读书月”活动。

一、名师讲座

1、时间：4月26日1：40

2、地点：图书馆学术报告厅

3、主讲人：张本义教授

4、讲座主题：《中国传统读书方法》

前20名有小纪念品发放，先到先得，发完为止。

二、举办NI使用讲座

为更好的使用电子资，图书馆举办NI使用讲座。

1、讲座时间：4月26日18：0

2、讲座地点：图书馆学术报告厅

三、开展“传统经典化”视频讲座活动

为弘扬优秀的传统经典化，激发华夏子孙的自豪感，图书馆特举办“论语”、“道德经”系列讲座视频播放活动，分享大师对经典的独到见解，体味经典的乐趣。欢迎师生读者赏析。

1、时间：4月2~月2日的每周三晚18：0——20：0

2、地点：学术报告厅

四、“同方知网杯”有奖征

本次活动结合我校“以学生为中心、理论联系实际”的办学理念，促进师生更好的利用图书馆的数字资和弘扬祖国优秀传统化，图书馆特面向全院师生，举办“同方知网杯”的征活动，具体安排如下：

1、主题：

（1）以“同方知网应用体验”为主题，结合使用中带的应用价值和实际成效，如何更好应用NI数据库的体验和经验，以及对NI进一步发展的意见和希望等。

（2）以“听国学讲座、观看传统经典化视频有感”为主题。结合学习国学和阅读国学相关图书的具体情况，就如何学习国学、如何弘扬优秀传统化等谈谈感想。

2、稿要求

（1）题目自拟，要求主题明确，层次清晰。

（2）稿字数不少于1000字。

（）投稿截止日期：20xx年月2日。

、评选办法：

图书馆将组织评审组对投稿进行评审。

4、奖项设置：

一等奖1名：荣誉证书及奖品；

二等奖名：荣誉证书及奖品；

三等奖名：荣誉证书及奖品；

优秀奖若干名：荣誉证书及纪念品

凡获奖者当年均有一次图书超期免罚滞纳金的机会。

对于获奖者，我们将采取E-ail或电话的方式进行通知。

、投稿方式：

请将以WRD档格式直接发送到xx邮标题上注明“读书月有奖征+题目”，投稿请在尾注明分院、年级、专业、姓名、联系电话和电子邮箱。

五、读书月“城市学院读书达人”评选

图书馆统计去年世界读书日至今年世界读书日（20xx年4月2日——20xx年4月2日）读者借阅图书的数量，评选出读书月“城市学院读书达人”前十名，并发送小纪念品，以资鼓励。

六、读书月超期免责，借书有奖

为提高图书资利用效率，凡读书月期间还超期书（仅限超期两个月内，超期两个月以上可酌情处罚）的免除滞纳金。读书月期间借书可给予120天期限。

4月2日当天借阅“四书五经”前二十名的同学，不仅可享受借期120天的期限，还有小纪念品赠送。

七、超星期刊推广

超星公司将在图书馆推广期刊手机版试用活动，所有城市学院的师生均可以扫码下载超星期刊App，免费试用，具体日期另行通知。

八：建言建策

以“城院图书馆”为主题，开展问题调查活动。直接扫二维码，针对问题作答，有建议被采纳者，发给小纪念品，先到先得，发完为止。扫码截止日期：月2日。

读书月方案 篇7

一．指导思想：

阅读教育经典著作，更新教师理念，丰富教育智慧，促进教育教学改革，使教师成为“有思想的教育者。”

二．组织领导：

一建立学校读书活动工作领导组：

组 长：于章宏

成 员：余 飞、邓明明、陈曙梁、汪卫东、汪亚坤

二建立学校读书活动工作办公室：

主 任：陈曙梁

成 员：孙智明、王昕明、张松斌、郁惠斌、丁春明、徐 迅、严巧兰、

赵丽娟、肖海兵、朱晓华、陈 建、吴亚云、黄燕平、张 霞、肖金凤

三办公室工作职责：

1.组织读书辅导和讲座；

2.组织读书交流研讨活动；

3.开展教育经典理念在教育教学实践中的应用研究；

4.组织参加考试，组织撰写读书笔记和论文评比；

5.编发读书活动简报。

三．读书内容：

一教师必读书：

上半年《教育走向生本》

下半年《教育的使命与责任》

二教师选读书：

从县教育局《教师全员读书推荐书目》中选读一本书，县骨干以上教师每学期选读两本书。

三校级领导增加必读书目：

上半年《学校文化》

下半年《新教育》

四．时间安排：

4月：制定学校读书活动方案

召开教师读书活动动员会

购买并发放必读书

组织必读书阅读辅导讲座（一）

5月：阅读必读书《教育走向生本》并撰写读书笔记和读书博客

6月：组织必读书阅读辅导讲座（二）

组织教师读书心得和读书笔记交流和展评

7-8月：组织教师读书模拟考试

组织参加全县教师读书考试

9月：组织必读书阅读辅导讲座（三）

阅读必读书《教育的使命与责任》并撰写读书笔记和读书博客

10月：组织教师必读书和选读书交流会

举办读书节、

11月：组织必读书阅读辅导讲座（四）、

组织教师读书心得和读书笔记交流和展评

12月：组织教师读书模拟考试

组织参加全县教师读书考试

读书月方案 篇8

一、活动目标：

1、 通过活动培养学生读书、爱书的好习惯，为他们今后的成长及终身学习提供文化底蕴和发展后劲。

2、 通过活动在校园内形成热爱读书的良好风气，促进学生知识的更新、思维的活跃和综合实践能力的提高，并在读书活动中陶冶情操，获取真知，树立理想。

3、在当今的信息社会里，让学生学会搜集，处理、接受信息，培养学生课外阅读的能力，丰富他们的知识，拓宽他们的视野

二、活动主题：好书伴我成长

三、活动口号：读书好,读好书,好读书

四、活动对象 : 五年级一班全体学生

五、活动时间 20xx、9~20xx、9

六、活动步骤

第一阶段：根据规定的书目及校本课程《中华经典诵读》丛书制定读书计划，其中要有所读书目、时间安排、主题活动、具体措施、考核评估等

第二阶段：根据制定的计划开展各种读书活动，

第三阶段：总结学生读书活动的成果，交流指导学生读书活动的经验。

七、活动安排

1、书籍管理：图书角的书籍由学校统一分发，班内由班长统一管理，每周一各小组长在班长处领取图书，分发给各组同学，周五统一收回；周末想借阅须到班长处登记借阅；

2、确定读书时间；每天早晨7：50---8:15为班内统一读书时间，其他时间自行安排；

3、可利用综合实践活动课及班队课时间开展“好书伴我成长”主题活动。以下活动可作参考:成语积累活动；名人名言积累；古诗文背诵竞赛；故事会；“5分钟演讲”活动；手抄报展览评比；作文比赛；课文朗读比赛；赏析精彩片断等；报刊剪辑；读书手抄报展览；读书卡交流等；

4、落实评价

①要鼓励学生给自己建立“读书成长册”。成长册内容包括：个人小档案、读书计划、家校卡、读书笔记、读书获奖记载等，学生也可自行设计一些内容。②进行“读书明星”评比活动，对获奖学生适当的奖励。

一、活动目标：

1、 通过活动培养学生读书、爱书的好习惯，为他们今后的成长及终身学习提供文化底蕴和发展后劲。

2、 通过活动在校园内形成热爱读书的良好风气，促进学生知识的更新、思维的活跃和综合实践能力的提高，并在读书活动中陶冶情操，获取真知，树立理想。

3、在当今的信息社会里，让学生学会搜集，处理、接受信息，培养学生课外阅读的能力，丰富他们的知识，拓宽他们的视野

二、活动主题：好书伴我成长

三、活动口号：读书好,读好书,好读书

四、活动对象 : 五年级一班全体学生

五、活动时间 20xx、9~20xx、9

六、活动步骤

第一阶段：根据规定的书目及校本课程《中华经典诵读》丛书制定读书计划，其中要有所读书目、时间安排、主题活动、具体措施、考核评估等

第二阶段：根据制定的计划开展各种读书活动，

第三阶段：总结学生读书活动的成果，交流指导学生读书活动的经验。

七、活动安排

1、书籍管理：图书角的书籍由学校统一分发，班内由班长统一管理，每周一各小组长在班长处领取图书，分发给各组同学，周五统一收回；周末想借阅须到班长处登记借阅；

2、确定读书时间；每天早晨7：50---8:15为班内统一读书时间，其他时间自行安排；

3、可利用综合实践活动课及班队课时间开展“好书伴我成长”主题活动。以下活动可作参考:成语积累活动；名人名言积累；古诗文背诵竞赛；故事会；“5分钟演讲”活动；手抄报展览评比；作文比赛；课文朗读比赛；赏析精彩片断等；报刊剪辑；读书手抄报展览；读书卡交流等；

4、落实评价

①要鼓励学生给自己建立“读书成长册”。成长册内容包括：个人小档案、读书计划、家校卡、读书笔记、读书获奖记载等，学生也可自行设计一些内容。②进行“读书明星”评比活动，对获奖学生适当的奖励。

一、指导思想

古人说“读书破万卷，下笔如有神”，“读万卷书，行万里路”；当今世界，信息化充斥着生活的每个角落，信息爆炸的时代，多读书，读好书，就显得尤为必要和重要。书籍，是人类宝贵的精神财富，是经验教训的结晶，是走向未来的基石；读书，是人们重要的学习、生活方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道。在新课程改革的背景下，开展读书活动，也是提高教育教学质量的有效途径。为了扩大学生阅读量，增加学生的语言积累，活跃校园文化，促进学生的个性发展，让每一位学生与书为伴，养成爱读书、好读书、读好书的习惯，年级决定从20xx年6月～20xx年6月开展读书活动，特制定如下方案。

二、活动口号

“我读书，我快乐。”

“书香伴我行，智慧享一生。”

“与书本为友，与大师对话。”

“与书籍为伍，与经典对话，与智慧同行。”

三、活动目的

1、通过读书活动，激发学生的读书热情，使学生养成爱读书、好读书、读好书的习惯。

2、通过读书活动，丰富学生的课外阅读量，培养学生课外阅读的能力，大力促进学生知识的更新、思维的活跃、综合素质的提高。

3、通过读书活动，推进书香班级、书香校园建设，在校园内形成热爱读书的'良好风气，不断提升我校的办学品位。

四、活动要求

1、搞好班级宣传动员。充分利用黑板报、手抄报、班会课等多种手段，加强对学生“书香溢满校园，好书伴我成长”读书活动的宣传动员，努力营造良好的课外阅读氛围。

2、做好班级图书管理。建立班级书架，鼓励每名学生每月给班级书架带两本书，有专人负责登记、保管、借阅，每月一换。

3、大胆变革语文早读。充分利用语文早读的时间，精心打造语文早读，变单一语文早读为必读和选读的组合（必读、选读的时间量根据实际情况而定）。必读内容为语文书本内容，选读内容为课外经典美文。选读时可以是一名学生也可以是自由组合的几名学生，诵读自己精选的经典美文、诗歌或读书心得感悟；也可以是全班同学诵读美文；还可以是聆听、欣赏配乐的美文朗诵。

4、拓展延伸语文课堂。语文教师要加强对学生读书的指导，力求语文课和读书活动的有机结合，使语文课堂得到拓展延伸，展现活动的魅力。

5、开展读书活动比赛。班级要按照计划组织学生开展形式多样的读书活动比赛（原则上一月一次），如写读书笔记、摘录卡等。年级每学期统一组织一次读书活动竞赛，如读书征文比赛、演讲比赛、知识竞赛、诗歌朗诵比赛、歌咏比赛等。

五、成果展示

1、举行读书征文比赛：征文形式可以是书评，可以是读后感，也可以叙述读书过程中发生的小故事。

2、举行背古诗比赛、讲故事比赛、读书知识竞赛、演讲比赛。

3、举办“读书交流会”，以“名人名言”、“书海拾贝”、 “好书推荐”等小板块，向同学们介绍自己看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会。

4、举行个人作品集锦、读书手抄报、读书成长册等展评活动。

5、开展 “背诗大王”、“读书小博士”、“阅读明星”、“读书小状元”等多种评选活动。

以上方案，请各班大力宣传，积极配合，认真贯彻。

读书月方案 篇9

一、指导思想

为进一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、健康文明的校园文化氛围，展现学生的个性风采和学校整体精神面貌，引导师生博览群书，培养师生“爱读书、读好书”的良好习惯，经学校研究决定举办第四届读书节活动。

二、活动时间

20xx年3月20日—4月26日。

三、活动主题

读书丰富自我，成就高雅人生。

四、组织机构

组委会主任：x

组委会副主任：x

组委会成员：x，各班主任，

各备课组长。

五、活动安排

（一）活动策划

项目 具体事项 完成时间 责任部门

活动准备

成立读书节组委会，分工并明确责任 3月21日 x主任

讨论制定《第四届读书活动方案》 3月22日前 年级组

（二）教师读书活动

项目 具体事项 时间及要求 责任部门

读书写感悟 每天抽出一节课时间阅读，并撰写读书感悟 4月8日、22日两次检查 年级组

读书感悟交流 备课组长组织组内教师进行交流 第六、七周 大集备 备课组

年级主任组织级部内教师进行交流，优秀者在闭幕式上展示 4月14日 级部例会 级部

（三）高一、高二学生读书活动

项目 具体事项 时间及要求 责任部门

营造班级读书氛围

各班召开班会，制定“书香班级”计划，以读书为主题编写黑板报 3月25日 班主任

开放图书馆

学生持借书证到图书馆借阅 每天开放 图书馆

学生疯狂阅读

每周三、周六下午最后两节课为法定阅读时间，至少读完1本精品图书 3月25日至4月26日 语文组 班主任

年级组征文比赛

开展“改变，从阅读开始”征文比赛，每班评出2-3名优秀者 第五周 语文组

级部组织评选出16个一等奖 第六周 年级组

语文演讲比赛

语文教师组织各班进行班内初赛，每班推出最优秀者参加级部复赛 第六、七周 语文组

各级部开展复赛，第一名在闭幕式上表演 第七周末 年级组

英语朗诵大赛

英语教师组织各班进行班内初赛，每班推出最优秀者参加级部复赛 第六、七周 英语组

各级部开展复赛，第一名在闭幕式上表演 第七周末 年级组

书香班级评选

依据活动开展情况，各级部初选出4个“书香班级”，并把班级活动材料报教务处 4月20日 年级组

六、整体要求

1、以上列出的所有项目必须按要求在规定时间内完成。为确保本次读书节达到预期效果，所有班级、备课组情况都要留存文字材料和照片。

2、4月20日各级部把读书节活动材料整理后交年级组，学校将根据活动开展情况评选优秀班级。

读书月方案 篇10

高尔基说过:“书籍是人类进步的阶梯。”为了进一步培养我校学生爱读书、多读书、读好书、会读书的良好习惯，让学生从读书中汲取民族文化和世界文化精华，积累知识，丰富精神生活，提高阅读写作以及运用祖国语言能力，增强文学素养和综合素质，依据xx市教育局中小学学生寒假读书活动精神，结合我校实际，特制定方案如下：

一、活动时间

xxxx年1月中旬至xxxx年2月底。

二、主要步骤

第一阶段（1月9日---1月17日）：宣传发动；

第二阶段（1月18日---2月12日）：活动开展；

第三阶段（2月13日---2月20日）：总结表彰。

三、组织机构

本次活动由课程指导中心汪海英总负责。

四、活动主题

养成读书习惯浓厚书香氛围

五、活动目的

1、激发全体学生的阅读热情，培养学生爱读书的习惯，让每个学生都爱上学习。

2、不断浓厚学校特有的“书香校园”特色，提升学校的办学品位。

3、营造“书香家庭”氛围，让每个家长更加关心孩子的学习和生活。

六、活动要求

1、指导每个学生结合个人的实际，根据市教育局寒假“建议书目”制定出寒假读书规划。为了有利于开展年级读书评比活动，根据实际情况，学校为各年级学生推荐1-2本共同书目，供学生认真阅读，做好读书笔记，写好书评（或征文）等。学有余力的学生，在此基础上还可以自主选择喜爱的书目进行阅读。

2、语文教师在寒假前要开展有关课外阅读的校本教研，负担起推荐课外读物、指导阅读等任务，并负责推荐各年级共读书目（负责人：语文教师）。各班要做好以读书为主题的宣传活动，开学后在教室走廊的墙壁上开辟“寒假读书交流园地”，营造浓厚的校园书香氛围（负责人：班主任）。

3、班主任要与家委会成员一起，向家长宣传读书的意义及作用，鼓励家长与孩子共阅读，做孩子读书的好伙伴，并协助孩子（尤其是低年级）按照老师的要求完成相关读书作品。

4、根据xx市推荐书目，学校结合实际制定各年级推荐书目及读书计划：

年级

推荐共读书目

要求

一年级

《彼得兔的故事》(注音)

《大脚板鸭子——五个小怪物》（注音）

完成“我的寒假阅读记录卡”，纸张规格为A4（学校统一发放），照1张亲子共读照片，在A4纸上进行设计，要求图文并茂，写一写和家人一起阅读感想、亲子阅读的快乐和发生的事情，还有爸爸，妈妈的留言等。

二年级

《幸福的密码》（注音）

《哭泣的海豚湾（科学童话）》（注音）

三年级

《小布头和他的新朋友》

《好心眼儿巨人》

完成“我的假期读书记录单”纸张规格为A4（学校统一发放），要求图文并茂，美观实用。写一写自己的读书感言，还有爸爸，妈妈对你的假期读书的评价。

四年级

《奔跑的放牛班-淘气包马小跳系列》

《我是特种兵——海军陆战队①》（少年军事小说）

完成“读书手抄小报”主题“书香润童年，好书伴成长”要求：纸张规格为A4纸，图文并茂，设计美观，内容充实。

五年级

《爱的故事》

《史记（青少版）》

选择一本自己喜爱的图书，进行深度阅读，撰写读后感并推荐给其他爱书的小伙伴。稿件要电子稿word文字形式。小学五年级400字，六年级500字，初中各年级800字。

六年级

《野芒坡》

《99℃——孩子，做更好的自己》

七年级

《气球上的星期五》

八年级

《你若不勇敢，谁替你坚强》

九年级

《哈佛凌晨四点半（初中实践版）》

5、评比：各班级“寒假读书交流园地”展评由班主任负责组织安排，在此基础上，协同语文老师，向学校推荐5篇优秀作品参加评比。学校将组织评委老师评出各年级一、二、三等奖若干名，颁发奖状与奖品。结合学生获奖情况，评出优秀辅导老师（语文老师）若干名，颁发奖状，并给予一定奖励。结合读书园地展评情况和学生获奖情况，评出优秀班级组织奖若干名，颁发奖状，并给予班主任一定奖励。

希望广大学生继续与好书相伴，努力成长为具有良好阅读品质的新一代。希各班级、各年级组织好本次读书活动，推进书香校园，促进学生健康成长。希望全体家长能大力支持学生读书活动，推进书香家庭建设，为孩子养成良好的读书习惯贡献力量。

读书月方案 篇11

一、活动主题：诗情话意悦读阅美

二、活动时间：12月31日

三、活动地点：各校区操场

四、活动对象：温州市浦南小学全体师生及家长代表

五、活动基调：阳光融融、书韵浓浓

六、活动目的：通过学校读书节开放式的闭幕式，不仅向社会各界及学生家长展示我校本次读书节的精彩活动瞬间和全体师生在读书活动中的收获，也是为我校学生热爱阅读、赏析美文，掷以有力的兴趣基石。同时，我们也想以开放式的群诵群读形式营造我校浓浓的书香味。

七、活动形式：

以各年级段为一个方阵，全校六方阵师生集中操场席地而坐，沐浴暖暖阳光、手携经典书卷，读美文、表榜样。

八、活动准备：

（一）领导小组：zz

（二）总策划：z及各校区教导主任和大队辅导员

（三）主持人安排：各校区学生主持一对或数对

（四）文字准备：闭幕式策划方案、主持稿、领导讲话稿等

（五）硬件准备：会场布置、音响准备、展板准备

九、活动程序：

1、主持人开场

2、浦南小学校长致辞

3、全校指定古诗诵读

《春夜喜雨》《赠汪伦》《村居（高鼎）》《弟子规（总序）》

4、四年级读书节展板展示、美文诵读（+好书推荐）

展板主题：我们推荐的好书

指定美文：《孩子》《采桑子》

建议群诵形式：分合式诵读，领诵加群颂，台上台下以文达意，凸现诵读的互动。

5、三年级读书节展板展示（+读书小故事）、美文诵读

展板主题：我们的读书小故事

指定美文：《手》《雨后》

建议群诵形式：对话式诵读，可分男女生互诵。

6、一年级读书节展板展示（+亲子阅读）、美文诵读

展板主题：和爸爸妈妈一起读书

指定美文：《明年和你一样高》《落叶》

建议群诵形式：拍手式诵读，结合拍手等形式的节奏衬托，展示一年级孩子诵读儿歌的快乐。

7、二年级读书节展板展示（+表演诵读）、美文诵读

展板主题：我们的读书生活

指定美文：《叶子的眼睛》《云之歌》

建议群诵形式：表演式诵读，配合简单的律动展现诗的意味与二年级孩子的童真童趣。

8、五年级读书节展板展示（+一句话阅读感悟）、美文诵读

展板主题：我们的读后感

指定美文：《没有一艘船能像一本书》《活在珍贵的人间》

建议群诵形式：滚动式诵读，大方阵再编排小方阵，小方阵之间进行轮流交替，最后再方阵集合一齐诵读。

9、六年级读书节展板展示、美文诵读（+阅读体会）

展板主题：我们的阅读体会

指定美文：《纸船（冰心）》《月夜》

建议群诵形式：分层式诵读，从个体朗诵到小组朗诵到集体朗诵，形成“大波浪”，层层推进。

10、“书香少年”颁奖仪式、“书香家庭”颁奖仪式、“书香班级”颁奖仪式。

11、全校指定散文诵读

《沁园春雪》

十、活动附件：

1、主持稿

2、领导讲话稿

3、各奖项颁奖名单

读书月方案 篇12

一、指导思想：

读书能让我们视野开阔，读书能让我们知识厚实，读书能让我们精神丰富，读书能让我们大脑智慧。古人说“腹有诗书气自华”，现代作家肖复兴说：“能热爱读书并能懂得怎样读书，对于一个孩子真是最大的财富。”《语文课程标准》也强调：要培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增强阅读量，提倡少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书。”为更好地贯彻新课程理念，全面提高我校学生的文化素养和综合素质，也为了丰富学生的暑期生活，使我们的读书活动继续更好得开展,让每一名学生都成为爱书人，读书人，使读书成为大家的一种习惯,制定方案如下。

二、活动主题：“好读书，读好书”

三、活动目的：

让学生们利用好暑期宽裕的时间，多读书、读好书，从读书中受到熏陶，感受读书的快乐，逐步养成读书看报的好习惯。让学生从读书中汲取民族文化和世界文化精华，拓宽视野，积累知识，充实文化底蕴，丰富精神生活，提高学生的整体素质，为学生的终身发展奠定坚实基础。

四、活动时间：20xx年7月1日—20xx年9月10日。

五、参加活动对象：金浪小学全体学生。

六、活动过程：

（一）、要求我校的学生根据自己的阅读能力，在假期和父母共读一本名著，并做好读书笔记、或词句、语段的摘抄。

分年级阅读书目推荐如下：

一年级、二年级推荐书目

《我的野生动物朋友》、《小猪唏哩呼噜》(低年级皆为注音版)

三年级推荐书目：

《安徒生童话集》（叶君建译本或任溶溶译本）、《爱的教育》、

四年级推荐书目：

《格林童话》、《一千零一夜》

五年级推荐书目：《鲁滨逊漂流记》、《水浒传》（清施耐庵）

六年级推荐书目：《红楼梦》（清曹雪芹）、《钢铁是怎样炼成的》

父母可根据实际情况任选其他书籍，以上推荐书目仅作参考。

(二)活动展示形式。

1、学生暑期读书征文活动。征文形式可以是书评，可以是读后感，也可以叙述读书过程中发生的`小故事。征文主题“好书伴我成长”"构建和谐社会从我做起＂。家长有能力的话可稍加指导，开学后经班主任或语文教师筛选、帮助修改后，于9月10日前把学生征文送至大队辅导员处。每班不少于8篇。

2、优秀读书笔记评比展示活动。请各班于9月10日前把学生优秀读书笔记送至大队辅导员处。每班不少于8本。

（三）、活动成果评比

各年级评出优秀征文三篇、优秀读书笔记三本，对获奖的同学学校将在升旗仪式上颁发“书香少年”奖状，以资鼓励。

网络文明方案合集12篇

幼儿园开展活动，可以在一定程度上促进幼儿身心的发展，很多时候，更是可以增强孩子的集体荣誉感和团队合作意识！为了提高孩子的好奇心，我们更加需要在活动之前准备好优秀的活动方案。那么，在写幼儿活动方案时要注意什么呢？于是，小编为你收集整理了网络文明方案合集12篇。相信会对你有所帮助！

网络文明方案 篇1

一、班会目的：

网络是一个前所未有的平台，它赋予我们每一个人网络话语权，它为我们创造了自由交流的空间，它是我们生活的一部分。但是长期以来，网络并不是一个温馨家园，造谣生事的，人身攻击的，污言秽语的，这些不文明的行为，伤害了我们，也在误导着我们。让同学们懂得网络自由，要学会自律，学会尊重他人。

二、班会时间：

20__年10月27日三、班会地点：文106四、班会参与人员：

20__级动物医学2班全体成员五、班会内容：

开篇介绍网络文明;解析网络文明的要点;深入了解网络文明的新改;介绍网络文明的要求;网络文明交流互动。

三、班会开展情况：

(一)团支书和大家大家一起学习网络文明的内容、及含义

(二，同学们认真听讲学习网络文明

四、班会总结

通过这次班会的学习，我们班全体同学了解了文明上网的概念，懂得如何遵守遵守网络道德规范。网络既是一个信息的宝库，也是一个信息的垃圾场，包罗万象。一些文化思想、宣传论调，极易使青少年的人生观价值观产生倾斜模糊不清。争做网络安全卫士!我们要维护网络安全，不破坏网络秩序，不参与有害和无用信息的制作和传播，不窃取他人隐私，促进网络健康发展。网络上同样要以诚为本，坚决不做欺诈他人等有损青少年形象的行为，要诚心交友与人为善。明德自律，文明用语。科学上网，真确利用网络资源，讲究用语让网络成为展示当代青少年美好形象的载体。争做网络道德模范!作为一名当代大学生，我们要善于网上学习，分清善恶美丑的界限，不浏览不良信息;要有益身心健康，不访问非法网站网页，不参与网上赌博，拒绝浏览不良信息。把握好上网与学习的尺度，趋利避害，争做网络中的主人!善于利用网络资源有效学习，合理使用校园网，汲取有益知识。增强保护意识，防止网上受骗。

网络文明方案 篇2

为大力传播文明风尚，弘扬文明精神，扎实推进社会主义核心价值体系建设，全面提高全校教职工的思想道德修养和文明素质，实现全校教职工的全面发展，结合工作实际，制定我校文明风尚传播实施方案。

一、指导思想

以开展践行文明风尚、创建和谐校园活动为载体，坚持以人为本的指导思想。全面提升教职工整体文明素质，充分发挥教书育人职能，促进我校持续健康发展。

二、组织机构

为做好此项工作，学校成立了文明风尚传播领导小组：

组 长：xxx

副组长：xxx

成 员：xxx

三、活动内容

1、在学校走廊、大厅等显要位置悬挂引人崇德修身、向善向上的文明风尚宣传语，营造浓厚的文明风尚传播氛围和道德文化底蕴。

2、建立学校文明风尚传播QQ群，成立网络文明传播志愿者小组，开通文明风尚传播微博，积极配合中国文明网开展重大网上宣传活动，努力搭建文明风尚传播网络平台。

3、制定教职工文明上网规范要求，引导教职工恪守网络道德，文明上网。具体内容为：

(1)严格遵守《中华人民共和国计算机信息网络国际联网管理暂行规定》、《互联网信息服务管理办法》等国家法律法规。执行单位计算机网络安全管理的各项规章制度。

(2)自觉遵守有关保守国家机密的各项法律规定，不泄露党和国家机密，或传送有损国格、人格的信息;禁止在网络上从事违法犯罪活动。不制作、查阅、复制和传播有碍社会治安及社会公德和有伤社会风化的信息。不得发表任何诋毁国家、政府、党的言论，不得发表任何有碍社会稳定、国家统一和民族统一的言论。

(3)不得擅自复制和使用网络上未公开和未授权的文件;不得在网络中擅自传播或拷贝享有版权的软件，或销售免费共享的软件。网络上所有资源的使用应遵循知识产权的有关法律法规。不利用网络盗窃别人的研究成果和受法律保护的资源。

(4)不得使用软件的或硬件的方法窃取他人口令，非法入侵他人计算机系统，阅读他人文件或电子邮件，滥用网络资源。不得制造和传播计算机病毒等破坏性程序。禁止破坏数据、破坏网络资源，或其它恶作剧行为。

(5)不在网络上接收和散布封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖等有害信息。不得浏览色情、暴力、反动站点。

(6)不得捏造或歪曲事实、散布谣言、诽谤他人、扰乱社会秩序的不良信息。

(7)要善于网上学习，不浏览不良信息;要诚实友好交流，不侮辱欺诈他人;要增强自护意识，不随意约会网友;要维护网络安全，不破坏网络秩序;要有益身心健康，不沉溺虚拟时空。

(8)有违反上述规则造成不良影响和后果的，将视情节给予严肃处理。

网络文明方案 篇3

。2、严格遵守国家有关国际联网安全管理的法律法规及相关文件规定，认真贯彻落实市教育局有关校园网、城域网、互联网管理应用的各项规章制度。要结合我校实际，建立《青岛东胜路小学网络管理规章制度》。3、设立专人负责校园网络、网站安全管理、维护工作。要配备相关网络管理软件，落实安全保护技术措施，做好应急防范工作，确保我校网络信息安全。4、认真做好学校网站备案工作，网站上粘贴“e网平安”备案图标。建立和落实严格的用户管理和信息发布审核、监督等制度。二、提高网络应用水平1、积极倡导“文明、健康、绿色、诚信”上网，大力开展以“e网平安――文明上网”为主题的校园文化活动和社会实践活动，加强网络自律教育，加强网络道德训练，增强网络文明道德观念，规范网络文明道德行为。2、积极参加市教育局、区教体局组织的网络建设、应用、管理等的各项活动及培训，认真做好校园网的各类应用系统的建设、管理、维护等工作，保障系统和数据安全，提高我校网络应用水平，按要求及时做好相关数据接收和报送等工作。3、积极开展学校网站及各类教育主题、专题网站建设工作。学校要有专人负责学校网站建设管理、校园网网络管理、网络信息安全管理，

方案

网络文明方案 篇4

为进一步深化基础教育课程改革，推进网络教研工作的开展，结合我校教研实际和教育技术水平，特制定学校网络教研实施方案。

一、指导思想

为了满足教师对教学问题随时探讨和及时了解教研信息的要求，拓宽校本教研途径、创新校本教研形式。我校将开展网络教学研究活动，利用成长博客，建立开放、动态的网络教研平台，为教师参与教研提供更为便捷的方式，加强教师之间的交流，促进教师教学教研水平的提高。

二、目的意义

1、网络教研具有开放性、共享性和互动性的特点，它使得校本教研可能突破时空限制，使教师更加广泛地参与进来。

2、网络教研有利于促进校本教研工作的大众化普及，促使学校人人参与教研的局面，从而构建良性的学校教研文化。

三、实施步骤

第一阶段：学习宣传，成立组织机构。

1、组织教师参加网络教研动员及培训会议。

2、成立“网络教研指导小组”，做好督导工作。

3、明确开展网络教研目的和意义，并在教师中大力宣传。

第二阶段：完善设施，进行校本培训。

1、完善学校信息系统的建设，为教师利用网络进行教研提供支持。

2、利用本校信息技术教师的技术与专业力量，为本校开展网络教研提供技术与专业支持。指导教师开展培训，提高教师的网络教研水平。

3、做好典型教师的培养工作，以点带面。

第三阶段：组织实施，落实网络教研。

1、加强教师的培训和引导，组织全体一线教师注册博客，引导教师充分认识博客技术是我们提高备课、教学、教研水平和实施有效教学反思的重要手段。

2、要求一线教师每人申请一个博客，组成学校教师群组，每人一个电子信箱，并将其公布。

3、指定科组的网络教研负责人，负责组织指导学科的网络教研工作，把科组网上教研开展工作列入科组计划。以学科教研组的网络教研成为学校教研的基本单位，把“校本教研的基础在学科教研”的理念渗透到日常教研工作当中，成为每位教师建设教研组和发展自我的根本途径。

第四阶段：评价表彰，阶段性总结。

通过对网络教研资料的整理与收集，形成相应的资源库。对教师的网络教研成果进行评比，并表彰先进以资鼓励。

总之，网络教研是传统教研形式的创新和拓展，是常规教研活动的有效载体，它有旺盛的生命力，必将在我校取得实效，我们最终的目标是：在传统教研的基础上，结合我校校本教研和教育信息化建设的现状，完善网络校本教研计划和制度，突破教研力量不足和课程资源匮乏瓶颈，提高网络资源效益，构建一个基于网络、虚实相融的开放、合作、分享的研训平台，激活教师教研热情，加大教师群体教研活动，促进教师学习型组织的形成，最终促进教师的专业成长，为我校新课程改革实验注入活力，也为推进宁夏区域网络教研作出我们应有的贡献。

网络文明方案 篇5

一、班会背景

电脑网络是由世界各地的电脑联为一体形成的网络，每一台电脑都可以联接到其他任何一台电脑上，也能为其他一台或几台电脑提供服务，在这个网络里有不断增加的各方面丰富的信息资源供大家分享。

那么电脑网络的主要用途是什么呢?它的主要功能是浏览，即我们可以在众多精美的多媒体信息中查找需要的东西，查询我们感兴趣的内容。现在，电脑网络已经成为了同现实世界一样的另一个缤纷的世界。在电脑网络上我们还可以相互交流，比如聊天、留言、写信。电脑网络的迅速快捷和方便已经受到大多数人的喜爱，它越来越多的被人们接受，使用。将来，终有一天它会像用电一样普及。

可是我们的同学呢，却把电脑网络的功能单一化了、神奇化了，每天沉浸在电子网络游戏中或者是网恋中不能自拔。不吃饭不睡觉不学习，成了十足的网虫。针对这种情况，很有必要指引学生正确地认识电脑网络。

二、班会目的

1、正确地认识电脑网络。

2、了解网络。

3、利用网络。

4、学会自控，学会生活。

三、班会准备

1、分组排练好歌舞小品等文娱节目。

2、每个同学写好两篇作文，一篇是《我眼中的网络》，另一篇是《明天的网络》。

四、班会过程

A程序

1、识网络软件可以做什么?和网络可以做什么?

2、演小品《网虫张三》

3、认清网络的真面目：让我欢喜的网络，让我忧愁的网络。

4、畅想网络的明天。

5、全班合唱《中国娃》，班会结束。

B活动记实

(一)认识网络软件可以做什么?和网络可以做什么?

主持人谈话：作为走在时代前沿的中学生，我们对电脑网络并不陌生。但是，电脑网络究竟有何神奇，它可以为我们带来哪些好处，我们该如何利用今天的网络，这堂班会课我们将带领着大家走进网络，我们一起来揭开电脑网络神秘的面纱。

首先，我们谈论两部分，一是软件可以做什么?，一是网络可以做什么?

1、软件已经能够做什么了?

我们都知道现在的软件已经非常能干了。在教育软件方面，只要有投资，什么都能做。而这个投资，宏观来看，回报是很高的，完全划的来。

2、网络已经可以做什么了?

随着我国多种宽带网的建立与普及，网络教育的实时交互性、学生自主性、海量信息的优势已经呈现无余。在线交流答疑，影音并茂，简直就是全国性的大讲座。

网络在线教育的第一个优势，就是海量信息。互联网上，具有学科内容的网站会越来越多，内容会越来越丰富。最新的知识与信息在网络上传播，知识的更新是无时不刻地在进行。今天的时髦成果，明天或许已经落后。今天的理论高楼，明天可能被实践的结果轰炸成垃圾废墟。

网络在线教育的第二个优势，就是学生自主性。具有学习主动性的大中学生，要他们按部就班跟着老师学习，是一种难言的痛苦。而按照教学需要，让他们到信息的海洋去搜寻，则是莫大的快乐。正正反反的信息，通过比较讨论，梳理成系统，是一个熵减过程，非常愉快。

网络在线教育的第三个优势，就是实时交互性。利用单机光盘学习，缺乏与老师的直接沟通，学生比较没有把握，特殊的问题也没法及时解惑。宽带网的建立，就创造了这种实时交流的可能。比如学医的在职学生，可以在为病人动手术时，及时得到老师的指点。

五、班会总结

网络的话题在教室里响了很久，这已经不是一个崭新的事物了。关于网络的文字随处可见，但大都是科学性理论性的研究或论述。通过这次班会，我们把无形无声的网络搬了出来，好好地识了一次庐山真面目。我们学会用辨证的眼光看待问题，既要认识到网络带给我们的好处，又要看到网络信息的复杂多变与虚假的一面。既要利用网络帮助我们学习，又不能一味地沉浸在网络中。短短的班会不足以展示中学生与网络的形形色色，但至少在不同程度上挽救了象张三一类的网虫。这次班会带给我们的不仅仅是对网络的认识，更多的是学会思考，学会自己管理好自己，学会自己把握好自己。

网络文明方案 篇6

1、展示创建成果。开展网络文明志愿服务工作，着眼点在于“文明”，着力点在于“传播”。网络文明志愿者要经常关注本区文明创建工作的动态，积极参与文明办组织的各项创建活动，留意收集整理创建情况、先进事迹材料，定期在网络上编发相关文字、图片及音视频材料。

2、营造浓厚氛围。开展网络文明志愿服务工作的工作对象是广大网民。网络交流的交互式特点要求网络文明传播志愿服务必须经常参与网络互动活动。要借助文明办组织的各种文明创建活动，善于利中国文明网新闻网站及民勤县相关网站的博客、论坛、贴吧等互动阵地，加强与网民的交流沟通，揭露网上不文明的危害性，形成知荣弃耻、褒荣贬耻、扬荣抑耻的文明理念，在网络上叫响文明创建的口号，营造争做文明网民的浓厚氛围。

3、引领舆论导向。开展网络文明传播志愿服务工作的主要目的就是传播先进思想文化和精神文明理念。网络文明志愿者按照社会主义核心价值体系建设的要求，掌握网络舆论的主动权，积极传播先进思想文化和精神文明理念，深入开展劝阻网络不文明行为活动，以正确的舆论引导人，不断提升广大网民的文明素养，进而提升网络文明程度。

网络文明方案 篇7

网络走进校园，孕育而生了校园网络文化。网络文化作为一种教育手段逐渐深入到校园的每一个角落，其建设必然成为中学教育信息化发展的趋势。随着课程改革的发展，网络文化将逐渐成为学校文化的重要组成部分。把我校的网络文化建设好、利用好、管理好；以便更好的服务学校、服务教学、服务学生；并在建设的工作过程中丰富内容，打造品牌、树立形象，形成张中网络文化的特色。

一、校园网络文化的内涵

网络文化是以网络为媒介，以文化为内核，在网络开放的虚拟空间中自由实现多元文化信息。多样艺术形式的创造、获取、传播、交流与融合，并影响和改变现实社会的行为方式和思维方式。网络文化与校园文化在校园这一土地上相结合，孕育而生了校园文化中的另一力量——校园网络文化。是校园文化的延伸和拓展。

二、学校网络文化建设和网络素养教育

创造一个符合青少年身心健康发展的学校网络文化环境，这不仅是教育信息化进程中必须考虑的问题，更是学校加强校园网络文化建设必须解决的问题。

1、加强学生网络素养教育，提倡绿色上网，建设绿色网吧

网络素养作为学校德育工作的延伸。更应积极发挥学校的育人功能，在加强基础道德教育的基础上增加网络素养教育。把网络道德教育作为学生价值取向教育的一个重要的组成部分。让学生懂得在互联网这个知识宝库中到底能做些什么，如何获取信息，如何利用网络来帮助自己的学习，提高分辨是非的能力等问题。同时，引导他们树立正确的网络观。

2、加强校园网络文化的队伍建设

教师是校园网络文化的建设者和传播者，面对开放的网络和思想活跃的青少年学生，必须不断提高自身的道德修养。学识水平。社会阅历和正确应对复杂问题的能力。要支持鼓励教师采取继续教育。自我学习。专题培训等有效方式，加强道德。学识。能力修养，不断完善教师适应现代信息社会的品格能力。思维方式。行为方式，确保教师具有引导学生正确运用校园网络文化的能力。要注重传播信息时代的教育意识和教育理念，培养教师使用计算机这一现代教育技术为教学科研工作服务的意识，使他们既精通学科教学又能熟练运用现代教育技术与资源进行教育改革。要搞好校园网络文作文吧化的建设，还要按照提高素质。优化结构。相对稳定的要求，主动培养一支思想水平高。网络业务强。熟悉学生思想状况和上网规律的网络思想政治工作队伍。学校要凭借这支工作队伍，努力实践并着力打造“绿色网络校园”，以丰富多彩。形式多样的正面教育吸引学生的眼球，引导德育主流；建立功能全面。多级防范的网络管理系统，确保网络安全；严格监控管理，消除和减少网络中色情。暴力信息的污染和毒害，净化网络环境。

3、注重社会发展与校园网络结合，增强校园网络文化的适应能力

学校培养的目标是高素质人才。高素质的人才不仅在学业上应有所成就，而且要性格健全。心理健康。关心社会。适应社会发展需要。要充分利用网络更新速度快的优势，对网络信息进行综合提炼，建立起真实全面介绍社会发展的校园网络平台；要将社会日新月异的发展介绍给学生，特别是要将本地又好又快发展的实绩展示给学生，通过学生看得见。能亲身体会的事例，激发学生爱祖国爱家乡的热情；要将社会对高素质人才的需求通报给学生，重点将那些淡泊名利。不计得失。埋头苦干的先进典型介绍给学生，培养学生踏实做事。诚实做人的优良品格。

4、注重兴趣爱好与校园网络结合，扩展校园网络文化的覆盖范围

兴趣是最好的老师，爱好是学习最好的动力。校园网络文化建设，必须紧紧抓住兴趣爱好这个主题，建立不同的兴趣爱好栏目，吸引不同爱好的学生参与。要把音乐作为校园网络文化的连接线，主流的。经典的和新潮的。前卫的都在校园网络中有自己的位置；要把绘画作为校园网络文化的蓝天，让学生把自己美好的记忆和内心的希望留在天空中；要把学生所有感兴趣的东西用生动活泼的形式表现在校园网络，让所有的学生都有自己爱好的园地。实践证明，校园网络不仅培养了学生高雅的兴趣爱好，同时也让学生在平等。开放。互动。轻松的环境中提高了素质。

未来社会是信息科学为先导的信息社会，我们现在培养的一代人将是21世纪信息社会的主人。建设校园网络文化和网络素养教育，对于确定现代教育思想和观念，深化基础教育改革，提高教育质量和效益，培养面向现代化，面向世界，面向未来的创新人才都具有深远的意义。

以上是网小编精心帮大家整理的2022学校网络文明素养实施方案精选2篇，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。

网络文明方案 篇8

东方红学校开展网络文明传播活动的方案

为扩大精神文明建设工作在互联网领域的影响，促进社会主义核心价值体系建设，结合学校实际情况，我校决定成立网络文明传播志愿者小组，推动网上文明传播活动。现将有关事宜通知如下：

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观，以“传播文明理念，引领网络风尚”为主题，以宣传自觉遵守网络文明、倡导推行文明上网为重点，以“厚德、弘毅、博学、健美”的精神传播先进文化，逐步形成 多领域、全覆盖、深层次的“文明上网”服务体系，努力打造富有理想、品德高尚、充满活力和创造力的教师和学生队伍。

二、队伍建设

1、加强组织领导。成立校“网络文明志愿者服务”队伍领导小组，其成员名单如下：

组 长：

副组长：

成 员：

三、人员条件

网络文明传播志愿小组成员要求政治信念强、法治意识强，热爱精神文明建设工作，熟悉网络传播，掌握一定的网络评论、博客、微博、论坛讨论以及QQ应用等技巧，具备较好的思想文化素质和一定的写作能力。

四、组织管理

网络文明传播志愿者工作采用学校分级管理方式。学校信息技术组组长周光玲总体负责网络文明传播志愿者工作。

五、主要工作

网络文明传播志愿者做好以下工作：

1、收集整理本校精神文明建设工作动态、创建成果、先进事迹等情况，编发相关文字、图片及音视频材料，协助成都志愿者文明网内容建设。

2、组织撰写重要稿件和评论文章，并发布在校园网及学校QQ群上。

3、参与学校文明网以及相关网站的网上讨论，通过论坛跟贴、撰写微博等方式，积极引导网上舆论。

4、利用重点新闻网站及相关网站的博客、论坛、贴吧等互动阵地，传播宣传思想文化和精神文明建设的有关内容。

5、动员组织本校教师及学生，积极参与我校开展的网上宣传活动。

六、工作要求：

1、高度重视，精心组织。要充分认识开展网络文明志愿服务活动的重要意义，把它作为净化校园文化环境，加强和改进未成年人思想道德建设的具体举措。

2、示范引导，宣传推广。要充分运用多种形式和手段，加大宣传力度，各网络媒体要对活动的阶段性进展情况和活动中涌现出来的先进典型、好人好事进行宣传报道，专题登载志愿者参加活动的收获体会。

3、重在落实，务求实效。在网络文明志愿者活动中，要突出网络文明道德主题，强化交流互动，采取多种形式，广泛吸引广大网民的参与，使“文明上网”成为广大网民的自觉行动。做好督促检查，建立工作机制，确保活动取得实实在在的效果。

开展网络文明传播志愿服务工作的主要目的就是传播先进思想文化和精神文明理念。这对网络文明志愿者的政治素养、理论水平提出了很高的要求。网络文明志愿者要按照社会主义核心价值体系建设的要求，通过撰写重要稿件和评论文章等形式，主动占领阵地，真正掌握网络舆论的主动权，积极传播先进思想文化和精神文明理念，深入开展劝阻网络不文明行为活动，以正确的舆论引导人，不断提升我校师生的文明素养，进而提升网络文明程度。

网络文明方案 篇9

1、高度重视，精心组织。各科室要充分认识开展网络文明志愿服务活动的重要意义，把它作为净化社会文化环境，加强和改进人们思想道德建设的具体举措，作为加强广大职工进行社会主义核心价值体系宣传教育的重要载体和抓手，统筹安排，周密部署，突出主题，创新载体，切实抓紧抓好。

2、示范引导，宣传推广。要充分运用多种形式和手段，加大宣传力度，网络媒体要对活动的阶段性进展情况和活动中涌现出来的先进典型、好人好事进行宣传报道，专题登载志愿者参加活动的收获体会，发表社会受助群体的感言评论，举办系列访谈，发动网民跟帖，为开展活动提供交流互动的平台，营造浓厚的舆论氛围，推动活动的深入开展。

3、重在落实，务求实效。在网络文明志愿者活动中，要突出网络文明道德主题，强化交流互动，采取多种形式，广泛吸引广大网民的参与，使“文明上网”成为广大网民的自觉行动，并使文明行为辐射到广大群众的社会生活中。各相关部门要加强组织协调，做好督促检查，建立工作机制，确保活动取得实实在在的效果。

网络文明方案 篇10

果子市小学网络文明宣传教育活动

实施方案

为充分发挥网络在交流经验、传承文明、服务大局中的积极作用，促进网络信息管理工作规范化、制度化、科学化，扩大宣传思想文化工作和精神文明建设工作在互联网上的影响，促进社会主义核心价值体系建设，我校在全校发展网络文明志愿者，在广大学生中传播文明、引领风尚。具体方案如下：

一、指导思想

深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，扎实开展“网络文明传播志愿者”教育活动，从提高学生认识着手，通过各种形式教育学生自觉遵守《全国青少年网络文明公约》，引导学生辩证地认识网络、真实地面对网络、科学地使用网络，树立文明上网、绿色上网意识，拒绝“网络毒品”，摒弃不良信息，远离文化垃圾，规范学生的网络行为，努力为学生构筑健康文明的网络空间。

二、领导小组

组长：吴常伟

副组长：骆卫锋 张晓媛

成员：邢亚茹 范维利、王彦明及各班主任

三、活动目标

通过本次活动，使学生真正认识网络的利与弊和沉溺于网吧的严重后果，增强学生的是非观念和自律意识、自控能力，实现从源头上遏制学生进入社会营业性网吧的目的。

四、方法步骤

本次网络文明传播志愿者主题教育共分三个阶段： 第一阶段：宣传发动。

成立主题教育领导小组，结合学校实际研究制定切实可行的教育活动方案。向全体学生发出《文明上网 从我做起》活动倡议书。组织学生学习《全国青少年网络文明公约》和相关的教育材料。多渠道广泛宣传、大造声势，形成良好的教育氛围和正确的舆论导向。

第二阶段：调查摸底。

班主任老师要通过多种方式对本班学生逐一调查，班主任和学校要对学生进入网吧情况做到底数清、情况明，为下阶段普遍教育和重点突破作铺垫。

第三阶段：集中教育。

学校要求各班开展以“阳光网络伴我成长”为主题的班队会活动，以生动活泼的形式，引导学生提高网络道德素养，自尊自律，网络文明传播志愿者，增强自护意识，为营造一个健康纯净的网络空间积极贡献力量。通过家长会、家访等形式，及时与学生家长沟通。告知家长学校的作息时间，请家长加强校外时间学生的监控和管理；及时向家长反馈学生在学校各方面表现。

渭城区果子市小学

2017年4月15日

网络文明方案 篇11

网络文明传播活动方案

网络文明传播志愿者所从事的主要是网络宣传工作。针对以上要求计划从以下几个方面做好工作：

一、时刻关注校园文明状况，及时撰写博文对校园文明现状作深入的调查分析，并试图找到推进校园文明建设的对策，适当的时候向政教处提一些建议；对于身边的爱岗敬业模范，也要深入了解，积极学习，以博文的形式总结他们的事迹；经常走出校园深入社会观察社会文明现状，书写自己对于所在地社会文明建设的思考。

二、经常浏览网络报刊新闻，对关涉文明建设的新闻事件作深入思考，写评论性博文；经常进入大的社区论坛，关注思想文化和精神文明建设的有关内容，及时跟帖，发表自己的看法。

三、把自己作为网络文明传播志愿者的思考在课堂教学中加以渗透，以期带动学生关心社会，关注并参与精神文明建设。从历史、文学中发掘精神文明建设的亮点，使之进入课堂。

四、按照网络文明传播志愿者组织的要求做好相应的工作。

网络文明方案 篇12

一、加大“中学生网络文明”的宣传力度

1、成立开展“中学生网络文明”活动领导小组；

2、向每一位同学和家长发一份以“远离网吧，惜时如金”的倡议、签字书；

3、请法制副校长来校作“遵守文明公约，拒绝不良诱惑”为主题的讲座；

4、以网吧对青少年身心健康的毒害、不良网吧散发各类有害信息等为题材，出一期板报、看一场电影。

二、开展“自觉远离网吧，安全健康上网”的专项教育

1、由政教科牵头，以班主任老师为主要队员，组成义务督察小分队，不定时、不定点到学校周边网吧进行督察：是否有中学生仍然沉溺于网吧。

2、开展‘文明上网、网上读书、多读书、读好书”的系列活动，在学校掀起面向新世纪努力学习新知识的热潮。具体活动有：“我要对网吧说不”主题班会、“青春作伴好读书”征文赛、“好好学习，奋发有为奔小康”、“禁止网上说脏话”演讲赛等。

最新促销方案(合集12篇)

列宁曾说过：任何计划都是尺度、准则、灯塔、路标，在公司计划开展某项工作的时候。我们要预先做好一份方案以备不时之需，方案可以建立正常的工作秩序，提高我们的工作效率。希望这篇“促销方案”可以满足您的期待让您感到满意，如果你正在寻求解决办法请不妨参考以下建议！

促销方案 篇1

一、活动背景：河北文盛汽车贸易有限公司是背景江铃在河北地区最早的经销商企业，江铃汽车以准确的市场定位，合适的价位赢得了众多消费者地亲睐，自自上市以来，江铃在河北文盛汽车贸易有限公司200多台，这些车主需要一个活动来交流驾驶心得和获取汽车保养的知识。众多汽车经销商都成立车主会，河北文盛汽车贸易有限公司在8月25日成立车主会，在这种市场情况下，河北文盛汽车贸易有限公司举办车主会活动。

二、活动目的：加强经销商与车主的感情交流，培训车主相关汽车保养知识提高河北文盛汽车贸易有限公司品牌知名度引起市场关注

三、活动主题：激情现代，江铃趣味运动营

四、活动时间：20xx年8月25日

五、活动地点：抱犊寨国家森林公园

六、活动对象及要求：

河北文盛汽车贸易有限公司车主及其家属

河北文盛汽车贸易有限公司准客户（10名）

参赛者必须以家庭三口人为一单位参加

七、活动内容：

（一）趣味运动：

1）定点投篮

参赛规则及要求：以家庭为单位进行投篮比赛，参赛选手在离篮筐五米处进行投篮，每人投篮次数为5次，以家庭为单位进行投篮比赛，低于15岁的小孩每投进一个篮球则计为双倍。

2）定点掷飞镖

参赛规则及要求：以家庭为单位进行掷飞镖比赛，参赛选手在离飞镖盘5米处投掷飞镖，每人投掷五次，低于15岁的小孩掷中得分记做双倍，车主代掷则分数进行8折折算。

3）看谁定力好

参赛规则及要求：以家庭为单位参赛，所有家庭围成一个圈，主持人放音乐，参赛人员在播放音乐期间绕着圆圈中心向前行走或跑动并做出各种动作，当音乐停止时，各自均要求以音乐停止时的动作站立，直到下一轮音乐响起，如果在音乐停止期间没有坚持住动作，则要求成员所属家庭进行现场表演，可以为唱歌、讲相声、讲笑话等娱乐活动。

4）疾速穿越梅花桩

参赛规则及要求：车主在布满梅花桩的道路上绕行，由工作人员计时，最快到达终点的车主则为优胜者。

5）丢手绢

参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。

（二）专业知识讲座和驾驶心得交流

1）汽车保养知识讲座

邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询等

2）车主自身驾驶心得交流

八、奖项设置及奖品：

一等奖：1名 价值为1000元的维修礼券

二等奖：2名 价值为400元的维修礼券

三等奖：3名 价值为200元的维修礼券

九、媒体宣传：

河北日报 《汽车专栏》 7月15日 1/4版 黑白

燕赵都市报 《汽车专栏》 7月20日 1/4版 黑白

太平洋汽车网河北市场动态浮标广告

短信平台

十、活动费用预算

媒体费用：河北日报 23000

燕赵都市报 18000

太平洋汽车网 20000

短信平台 200

奖品费用： 2400

活动费用： 20000

宣传费用： 20xx

费用合计：85500

十一、活动时间及行程安排：

07：30——8：00 车主签到

08：00 在河北文盛汽车贸易有限公司前出发

10：00 到达抱犊寨国家森林公园

10：10——11：10 定点投篮活动

11：10——12：10 定点掷飞镖

12：10——13：30 中餐和午间休息时间

13：30——14：30 看谁定力好活动

14：30——15：30 汽车保养知识讲座和丢手绢活动

15：30——16：50 疾速穿越梅花桩活动

17：00 返程

19：00 到达石家庄

十二、人员配备物料需求：

1）人员配备： 销售部人员4名 负责车主的联系市场部人员2名 负责活动的组织和执行

行政部人员1名 负责后勤工作。

2）物料需求：篮球和篮球框各一个、飞镖盘一个、飞镖数支

梅花桩 20个

计时表 2个

小红旗 2面

口哨 1个

数码相机 1台

易拉宝 4个

促销方案 篇2

一，促销目的：

短期内提升本店形象，促进营业额上升，为中长期的发展做铺垫。

二，对市场的调研分析：

因店址位于居住区，消费人群主要为小区住户，顾客之间为亲人和朋友关系，因此，有如下的消费特征：

消费类型主要为家庭和朋友聚餐，因此店面装饰应该突出一种温馨的家庭氛围，而不是针对写字楼上班族的庄重豪华的风格。

顾客的消费目的为增进家人、朋友之间的感情，或者为了免去在家做饭的麻烦，因此，在领座、点菜、餐间服务及买单等环节应做到轻松，便捷。

以家庭为单位的顾客偏重于菜的口味，价格因素，对于火锅而言，应该在菜品上下功夫，做到菜优价廉。

由于顾客群为附件小区住户，消费群体较为稳定，顾客流动性较小，因此应力争在顾客群中取得较好的口碑，并以电话问候，送贺卡等方式回访，以建立稳定的顾客群。

三，促销内容：

1.会员制。对于顾客建立档案并对不同的消费量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相对于别的饭店的返券，永久性的打折卡更利于建立稳定的消费意识，会员待遇也可以提高顾客的忠诚度，同时也利于对顾客的管理，及时改进工作。打折卡要设计精美，经久耐用，以防客户用后即扔。随同打折卡送出车饰、挂历等接触频繁的礼品媒介，以全面提升顾客的回头率，提升本店口碑。

2.特色锅。针对男、女性保健、美容、滋补等设计特色锅，菜量以一人为宜。应聘请专业营养师设计，并对该项在店内醒目处做出介绍。

3.广告：

1，小区内做活动，赞助小区做健康、安防等宣传，并力争在观念上使本店成为小区一员。

2，平面广告。促销介绍传单，对促销内容做出介绍，并分发到各住户。

3，店面广告，路牌广告。

四，人员培训。

需要全面提升人员素质，以达到与顾客和谐交流，给顾客一个温馨的就餐环境。

促销方案 篇3

一、 活动时间

20xx年5月25日上午9：00—11：00（根据现场情况调整）

二、 活动地点 东方今典销售中心

三、 活动内容

1、 2、 3、 4、 5、 6、

客户参与选房活动，挑选房源

本次活动客户选房顺序按照客户排队顺序进行 本次活动采用明源系统进行选房、出单 待选房区安排冷餐、播放电影，定房客户送礼品一份，告知定房客户于6月2日参与欧洲十日游抽奖活动

四、 活动目的

1、价格公布、客户选定房源

2、 通过现场火爆气氛促进洋房19#、21#楼的热销

五、 媒体配合

1. 前期宣传：

《洛阳晚报》5月23日报广发布

市区短信群发，5月20日—24日每日5万条 ? 5月23日网络通栏和拉幕广告更换

5月21日—24日外拓团队提前覆盖周边区域 2. 后期宣传：

洛阳房地产信息网、新浪乐居新闻报道 六、 场地布置

1、在销售部门口搭建彩虹门、空飘气球，制造气氛。

2、销售部入口处搭建选房流程示意图，表明选房流程和选房须知。

3、在入口右侧，设置新增客户咨询处，接待新增客户。

4、多更能厅设置成待选房区，待选房区门口设置签到处，客户在签到处签到。

5、待选房区搭建户型展示桁架，安排冷餐，供客户品尝。

6、销售部工作区设置成选房区，每次进5组客户选房。

7、销售部后面设置成礼品领取区、签约客户由此领取礼品并离场。 场地示意图及客户动线

促销方案 篇4

活动背景： 每年的3月xx日是“国际消费者权益日” ，由国际消费者联盟组织于1983年确定，目的在于扩大消费者权益保护的宣传，使之在世界范围内得到重视，以促进各国和地区消费者组织之间的合作与交往，在国际范围内更好地保护消费者权益。

活动主题：为响应3xx“国际消费者权益日”，用诚信--共建消费与安全的环保新家园 活动方案策划：三大惊喜：①预定8.8折

②购买9.5折

③网上下订或现场扫微信再降5%

一个承诺：基础系列硅藻泥3.5折

五个套餐：

中式风格：100㎡平湖细雨+8㎡荷塘月色+4㎡花开富贵+5㎡砖艺【平湖细雨限LS-01、LS-02色】

欧式风格：100㎡平湖细雨+8㎡壁纸花+4㎡曲柳+5㎡土轮【平湖细雨限LS-01、LS-02色】 现代简约：100㎡平湖细雨+8㎡剪影（67）+4㎡发财树+5㎡如松【平湖细雨限LS-01、LS-02色】

婚房：99㎡平湖细雨+9㎡剪影59爱+9㎡心心相印+9㎡天使宝贝【平湖细雨限LS-01、LS-02色】

DIY：40㎡平湖细雨+xx㎡背景墙 不限颜色，不限图案

活动时间：20xx年3月2日-3月xx日

促销方案 篇5

一、活动目的

1、全面打响产品在敦煌的知名度

二、活动时间

开业时间：20xx年8月1-----22日

三、活动对象

新交房业主

四、活动主题

一元座便器 疯遍敦煌

——产品敦煌店开业庆典——

五、活动内容

1元座便器，疯遍敦煌

产品敦煌开业专供节水座便器，专供价1000元，送999元现金卷，现金卷可购买全场任何正价产品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兑现、盖章生效。

绿色消费、倾城巨献

浴室柜 绿色消费推广价：999元

淋浴花洒绿色消费推广价：598元

面盆龙头 绿色消费推广价：196元

厕纸架绿色消费推广价：118元

毛巾杆 绿色消费推广价：88元

超值套餐、震撼全城

神秘豪华浴室配置 绿色消费推广价仅？ 元，现场揭晓

厂家回馈、限量抢购

活动期间购正价产品满3000元

加1元可任选指定五金挂件一件

加99元可任选指定龙头一件

以上产品为厂家回馈特供，各限量5套，先到先得

恭贺开业、现金大派送

活动期间购满5000元，交清全款，可抽奖返现金一次

一等奖 返现50%

二等奖 现金1000元

三等奖 返现2%

现在市场上400多元的座便器已经司空见惯，且有的品牌常年如此促销，对消费者没有吸引力，如果产品继续走绿色消费推广价398元的座便器，首先没有竞争力，再者降低了品牌档次，开业就给人留下低档的品牌印象，于是干脆就低到极致，1元座便器。但我们的座便器价值是1000元的，开业活动再送999元现金券，相当于座便器本身就是1元。

考虑到1元座便器可能会与日后平常398元销售的冲突，在促销单页以及海报上，不注明是标号，而是讲厂家开业特供的产品。

最后促销的创意点在于提高销售额，只要消费者购买了1元座便器，也就是最少购买了1000元以上的产品，打破以往其他品牌只卖超低特价产品，没有销量与利润的不足。

促销方案 篇6

一、企业介绍

合肥荣事达小家电有限公司成立于20xx年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。近年来，荣事达小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。

荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地，年产能达50亿元。合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米，是合肥工业立市的重要支撑项目；广东基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。随着20xx年合肥、中山二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增强；浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台；深圳基地作为美国亚摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。

荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。

在强大的平台支持下，荣事达小家电秉承科学发展，立足自主创新，致力于为社会提供技术领先、品质卓越的产品。目前，荣事达小家电上市产品型号达1500多个，品类全面覆盖四季产品、两季产品、水产品及系列不带电精品，开创了以四季产品推动常年旺销，两季产品突破冬夏市场，礼赠精品开拓新兴渠道的全产品市场格局，形成了成熟的产品产业链和完善的销售结构。

为实现超常规发展，近年来荣事达小家电积极展开全球合作，着力把公司打造成一个资源集中型、平台国际化的强势企业。目前，荣事达小家电与中国海尔、统帅电器、美国亚摩斯、日本双鸟、东芝等国际品牌展开了深度合作，并推出了好帅电器、唐悦陶瓷等精品品牌，形成了八大品牌齐头并进的超强阵容，公司的技术开发能力也实现了与美、日、德等最发达国家的同步。

承前启后，继往开来！站在国家十二五规划的新起点，荣事达小家电将在“新和商”精神指引下，全力实现以下目标：一、实现百亿元销售，跻身中国小家电行业前三甲；二、扩建3-5个新型产业基地，形成全国深度联动的战略格局；三、推动以世界500强为核心的多品牌战略联盟；四、把荣事达礼业打造成行业领导型标杆品牌，推动中国礼品行业深度发展并实现国际化。

我们坚信，凭借着荣事达人非凡的企业精神和卓越的经营智慧，在我们全体员工的共同努力下，我们的目标一定会实现，荣事达小家电也必将成为受人尊重的伟大企业。

二、环境分析

（一）市场环境分析

1.国产小家电产量巨大，居世界前列 从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自90年

代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。20xx年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上，约合５０亿美元。

2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距 国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面： a).技术——关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身发展； d).品种——创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设计欠缺； c).规模——除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一； d).品牌——市场推广投入不足，品牌知名度较低。 然而，随着近年来我国小家电企业的逐步发展壮大，更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域，上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但在技术创新和个性化设计方面尚无明显改观。

3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段 电风扇、电饭煲等产品已经处于成熟期，城镇家庭拥有率达90%以上；饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期，例如1999年饮水机的增长率达到58.2%；其他绝大多数小家电产品，如空气清新器、洗碗机、消毒碗柜等，还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期。

4、不同产品市场结构存在较大差异 一方面部分产品市场集中度较高，如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份额，而格兰仕更是拥有60%以上的占有率。另一方面，大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌。以抽油烟机为例，市场上销售的品牌超过100个，城镇居民拥有量超40%。由于市场混乱，给后来者留下了巨大的市场空间。

5、利润率高，前景看好 目前，小家电行业整体利润率较高。据有关部门统计，目前国内大家电的利润约在5%左右或更低，小家电则一直高达两位数。对于大家电企业来说，这无疑具有巨大的诱惑力。

同时，小家电行业在未来几年有着极大的发展潜力。仅以厨房小家电为例，今后10年，我国预计有三分之一的住户迁入新居，这意味着平均每年有超过260万个厨房的小家电产品需要更新换代，由此派生出对各类新型厨具等小家电产品的巨大需求可以想象。

（二）企业环境分析

1、荣事达小家电的优势

荣事达小家电的优势

（1）品 牌

小家电是家电行业的朝阳产业，未来5年市场容量高达6千亿。每一个小家电新品的诞生，都创造出无穷尽的市场商机！随着金融危机的深入，中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化。“荣事达”品牌属于中国驰名商标，历史悠久，品牌内涵丰富，品牌渗透力度强，在三四级市场有独特优势，产品一直深受广大消费者的认可与喜爱。

（2）渠 道

荣事达小家电的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍。随着众多品牌在金融危机中相继败北，荣事达将以自身强大的营销团队，迅速组建专业队伍，抢占真空市场，开拓新商机。

（3）服 务

荣事达小家电继承荣事达集团母体优良传统——全国独创“红地毯”服务，在24小时内我们的经销商和消费者提供优质的服务，让您真正体会到诚心、放心、安心。

（4）技 术

荣事达集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发能力，集团中央研究院广东分院成立智能小家电研究中心，投入专项资金及人才，致力于小家电研发。在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行业，走出了一条自主研发、秉承差异化的道路。与美国品牌亚摩斯的合盟，在技术及研发的上，资源整合优势互补，带动了从产品到市场的全面升级。

（5）产 品

荣事达小家电已创造出超长的产品线，涵盖了小家电行业所有的品项，并形成了“四季尚品”、“两季小家电”及“礼赠精品”三大产品阵营，保持了每个季节、每个时段、每个市场空间足够畅旺度，确保了荣事达产品及品牌在各个领域的渗透力度。

（6）管 理

对于越区销售，扰乱正常市场经营秩序之顾客，给他人造成利益损失，给公司造成不良影响的，我公司有权给予终止其经销权，并对其进行处罚。

为保护经销商的资金安全，所有的货款及经销商的其他款项依据公司规定，都必须打入合同规定的账号。公司业务人员的经销商、业务单位签订任何形式的合同、协议都必须事先履行手续，以加盖公司公章及法人代表签字的书面文件为凭证。否则，承诺视为个人行为，后果由个人承担，公司对此不负责相关责任。

2、企业的文化内涵

☆“ROYALSTAR”------“王冠之星”：意味着尊贵、高尚、辉煌和最高价值，其音和“荣事达”接近；它既代表了荣事达人追求大众生活不断提高的品质，也代表了荣事达集团所追求的企业价值最大化目标。

☆“时尚生活荣事达”：意含着荣事达集团以服务大众生活、引领时尚潮流为自己的使命和追求，展示了荣事达集团再造国际化新型企业的宏伟目标。

荣事达英文“ROYALSTAR”译意定义为“王冠之星”，具有国际化和时尚性；“ROYALSTAR”和“荣事达”直接相连有很好的承接性，也适应当代经济全球化形势下国际知名企业塑造形象的趋势，富有号召力和时代感。语言朴实平易，富于节奏和力度，具有强烈的亲和力与感染力

经营理念

“新和商”：诚信为本，开放兼容，和谐发展，共创共赢

管理模式

“零缺陷”管理：零缺陷决策、零缺陷研发、零缺陷生产、零缺陷供应、零缺陷执行

共同愿景

合作向上，为爱前行！

服务理念

“红地毯”服务

·首创中国家电行业服务品牌——红地毯服务

·提供超过用户预期的产品和服务。

·让您真实体验“用户就是上帝”

三大纪律

·不与用户顶撞 ·不受用户吃请 ·不收用户礼品

八项注意

·遵守约定时间，上门准时 ·规范统一，着装配证上门

·套上“进门鞋”进门服务 ·铺开“红地毯”，开始维修

·修后擦拭机器，保持清洁干净 ·当面进行试用，检查维修效果

·讲解故障原因，介绍使用知识

·服务态度热情，举止礼貌文明

3、竞争环境分析

在竞争日趋激励的家电格局中，连锁终端（国美电器、苏宁电器、通程电器、步步高电器城）在推动品牌洗牌，各路经销商也在推动品牌洗牌，同时品牌也在推动经销商洗牌，没有抓到品牌的经销商最终将被淘汰出局，目前大家电洗牌已成定局。对于任何一个乡镇经销商来说，绝不会放弃大家电的任何一个一线品牌。小家电品牌资源是各路经销商争夺的最后一块蛋糕，然而在每个乡镇有5-7家家电网点的格局中，对应的小家电品牌资源却只有3个，对每一位家电经销商来说，小家电品牌资源已经非常宝贵，最终有2-4家网点是无法争夺到小家电品牌，所以对各路经销商来说，小家电既是机遇也是挑战。

三、消费群体分析

品牌化已成为礼品行业的核心命脉和逆势上扬的新动力。近年来受到广泛关注的荣电礼业，无疑成为礼品新开篇的有力推手，其独特的连锁经营模式和的三位一体营销架构（包括实体店面、网上商城以及目录购物），并实行会员制，这些理念和操作手法在国外一些连锁品牌已广泛推行，但在国内礼品界并没有先例

所以我们将消费者群体分为

高收入支持的“先导型”消费群

中等收入支持的“升级型”消费群

低收入支持的“培育型”消费群

四、促销方案

（一）、活动目的

随着中国城市化进程的加快，粗放式的低端经营已经越来越没有前景。从日常礼赠到商务社交活动，对品牌的认定已经成为礼品采购者坚定的追求。为了提高荣事达品牌的知名度和美誉度，让广大消费者了解和支持荣电礼业，我们开展此次促销活动

（二）、活动对象

此次活动在合肥市开展，我们将在合肥市的各大卖场张开促销活动，当前使用频率较大的小家电进行促销，活动的主要消费人群就是那些具有一定消费水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消费人群就是在夏季有必要消费的`工薪阶级人群。

（三）、活动主题

夏季乐翻天 荣事达小家电 夏季疯狂促销活动

（四）、活动方式

此次活动是厂商直接开展活动 针对夏季这样一个特殊的时期开展以下促销活动

1、全场特价

特价商品主要包括库存量较大、急需的处理商品、我公司主推商品、厂家规定的特价商品

2、来就送

活动主要针对促销期间光临活动现场的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1

瓶，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各活动现场根据自身需要购买，各地限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、厂家好礼送

主要根据厂家活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各活动现场根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

4、购物抓现金活动

（1）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

（2）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

（3）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）

5、演艺狂欢、热力酬宾

活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

（五）、活动时间和地点

活动时间 自20xx年7 月1日 至20xx年9月1 日，为期2个月

活动地点 主要在合肥市各大卖场开展促销活动

（六）、广告表现形式

1、为配合促销活动的顺利开展，宣传媒体之运用，我们可以在合肥市的地方台做广告达到宣传的作用

2、报纸宣传，在具有明显影响力的报刊杂志上刊登广告

3、pop广告：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

4、还可以在公交车上张贴流动海报，宣传此次促销活动

五、操作实施

（一）宣传时间

在促销活动开展前一个星期作用也就是在

今年端午节（6月 23日 ）前后我们就要开始宣传工作

（二）现场安排

场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置

厂家采购部根据市场情况与市场部做统一调整和安排活动具体时间、内容、具体卖场。

（三）宣传方式

（一）在活动开展前一周，跟当地的报刊媒体联系，同报纸一起发放

（二）在各大流动公交车上播放促销活动信息

（三）活动前两天在各大卖场附近发放海报

（四）活动后公司根据报告分析重新制定新的营销战略

六、效果评估

此次活动后，该地市民对荣事达小家电都有了一定的了解，提高荣事达品牌的知名度和美誉度

七、费用预算

促销方案 篇7

一、 促销活动目的

每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月22日（星期二）。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子、喝黄酒、插蒲子叶等，主要是满足人们“驱邪、消毒、避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。

二、促销活动时间

5月xx日—5月xx日

三、促销活动主题

1、端午节靓粽，购物满就送

2、XX猜靓粽，超级价格平

3、五月端午节，XX包粽赛

四、促销方式

一）商品促销

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动

活动内容：凡五月端午当天，在XX各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

2、商品陈列

1） 采购部要求供应商或厂家（如三全凌、思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。）

2） 促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）。

3） 除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头；

4） 要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售；

5） 各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；

6） 要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案；

3、商品特卖

1） 在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；

二）活动促销

1、《XX猜靓粽，超级价格平》

1）活动时间：5月xx日—5月xx日

2）活动内容：凡在5月xx日—5月xx日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

3）活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，XX包粽赛》

1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；

2）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；

3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽赛》

1）活动时间：5月xx日—5月xx日

2）活动内容：凡在6月20日—22日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

3）活动方式：

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个；

4） 道具要求：气球、挡板、飞镖；

5） 负责人——由店长安排相关人员。

五、活动宣传方式

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；

七、活动费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《XX猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

3、《五月端午节，XX包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。

费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；

2、吊旗费用：10000元

六月份促销总费用：约16600元

小组成员对该促销方案的一些看法和建议:

卢怡蓉:

1.方案中,活动实施的人员分配不够明确具体.

2.零售企业促销预算包括两项内容,一是需要资金量,二是资金的来源.但本方案中,第七项费用预算中,并没有明确资金的来源.除此之外,还要注明活动中要注意的事项,比如,在进行场外促销时,尤其是客流量高峰期和客流较集中的地方,要注意防损,包括时刻提醒顾客看好个人财物;促销粽子期间,要注意冷柜的安全使用事项.还有,活动期间种种突发事件的即时处理. 蔡肖玲:

这个促销方案有几点做的不好:1.促销场地的布置不够灵活,没有根据商场的不同设计方案,有一些场地不允许这样布置,反而这样做了,可能会影响人群量和销售量.

2.猜粽品牌这项,是可以让顾客更了解公司品牌和形象,但是活动之前让顾客了解粽的品牌,这样会更有效果.

3.当天应该雇用一些兼职人员来帮忙.

4.预算之前应该在市场上调查一下,才估计比较有真实性,可行性.

蔡肖群:

虽然主题是端午节,但是为吸引更多顾客的来临,应该让各专柜也一起参加这次活动,可以通过打折促进整个活动的气氛.每天活动结束后,应清点礼品数量,粽子数量等,作为一个活动记录.

赖丽何:

促销活动中要注意事项:促销商品是否齐全,数量是否足够;出售场所人员是否均了解促销期限及做法.

最后,在促销活动后,零售企业要做好促销活动成效评估,通过总结评估本次促销活动的效果,记录活动中的成功与不足之处,改善缺点,以便下次促销工作做得更好.

杨霏:

注意事项:用电安全,兼职人员的培训及礼貌用语的使用,活动区域的卫生,和活动后的善后.

促销方案 篇8

20xx年六一儿童节商场营销活动策划方案

20xx年六一儿童节，除了是儿童欢乐的节日，同时也是各路商家展现营销活动的绝佳舞台。现在女性消费和儿童消费越来越成为商场零售业的主体顾客群，商场如果能把六一促销活动做好做活，对商场的营业额和品牌的提升都将会有非常大的帮助。 本文主要介绍六一儿童节商场营销活动的各种方案以及儿童节的相关知识。

六一商场促销方案一：庆端午迎六一双节同庆送好礼

一、活动时间：6月1日至6月16日

二、活动主题：庆端午迎六一双节同庆送好礼

三、活动内容：

活动一、五月端阳隆粽飘香(6月1日-6月16日)

活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，可凭票领取粽子一包，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。

(明示商品不参加，单票最多限领5包)

活动二、开心飞一镖奖品任你挑(6月1日-6月16日)

活动期间，超市单票购物满38元以上，可凭票参加“开心飞一镖奖品任你挑”活动，凭票领取2支飞镖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。

奖品设置：

投中1-5环

奖虾条一包

奖虾条一包

投中6-9环

奖粽子一袋

奖饼干一包

投中10环

奖可乐一瓶

奖可乐一瓶

活动三、六一总动员学习也快乐(5月29日-6月1日)

活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，送可乐一瓶，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。

(明示商品不参加，单票最多限领5包)

六一儿童节当日，进店前200名小朋友免费送精美礼品一份。

活动四、六一总动员、才艺大比拼

为庆祝六一国际儿童节，新世纪特邀田苗舞蹈学校小朋友在六一儿童节期间为大家献上精彩的歌舞，精彩连连，好戏不断，不要错过哦!

演出地点：新世纪购物广场(第一场)新世纪人民商场店(第二场)

四、广告宣传：

特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、应节精品儿童玩具专场,各种玩具、学习用品、文体用品应有尽有,全部优惠价出售!

1.卖场内气氛布置

2.活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置公告。

3.活动细则用POP海报的形式公布。

4.店内广播在活动前一个星期开始循环播出。

5.DM宣传海报10000份(超市)

6.端午节氛围营造布置

商场六一促销方案二：“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛!

值此六一儿童节到来之际，广州第一百货有限公司、《商场视线》杂志、中国美术家协会广州展览中心、广州市少年活动中心联合举办“百盛《迎接亚运、表我心声》少儿绘画大赛”，旨在通过此次活动表达少年儿童迎接亚运的一份心声，并以此来激发全民迎接亚运、战胜的更大信心和决心!

一、活动持续时间：20xx年5月23日-6月1日

二、活动具体内容：

(一)“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛!

比赛时间：即日起至6月1日

作品主题：迎接亚运

参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术等

作品尺寸：大度8开~4开?画展评选：本次大赛共评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖20名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。

作品展示：作品将于5月30日起在百盛大厦展示。为避免人群聚集，本次大赛不举行专场展览，评选结果和获奖作品将主要通过媒体进行公布!

(二)魔术智慧片拼图比赛!

比赛时间：5月30日至6月1日

比赛限时：每赛次5分钟?活动对象：分3岁以下、3~4岁、4~6岁年龄段的儿童组

比赛地点：百盛门前广场

比赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案，评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手，并颁发有关教育机构的证书!

三)沙画比赛!

比赛时间：5月30日至6月1日

比赛限时：每赛次8分钟

比赛地点：百盛八楼儿童天地

活动对象：2~6岁的儿童

比赛方法：参赛儿童在规定时间内绘制沙画，参赛作品由相关评委组评出前三名，并颁发奖品和获奖证书!

(四)健康聪明宝宝爬行比赛!

报名地址：xx路44~60号xx楼儿童商场办公室

活动对象：3~12个月的婴儿

比赛方法：婴儿分阶段举行爬行比赛，优胜者可获得小礼品(现场报名，即时参加)

(五)六一好礼大放送!

活动期间，凡在F8儿童天地及F6文化超市当天购物每满98元赠送儿童趣味礼品一个，多买多赠!(个别

品牌及特价品除外)

(六)特别宝宝、特别的爱!

六一节当天，前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的儿童，可持有效证件领取精美玩具一个!

(七)六一特价献六一!

活动期间，众多儿童用品全部6.1折特价销售!

学生用品全场85折销售?部分学生用品特价销售，同时参加“好礼大放送”活动!

(八)特别提示：

xx会员每月最后一个周六举行积分返券活动，千万要记得哟!

活动期间，百盛电脑商场名牌电脑优惠大展销!

商场六一促销活动方案三：我的节日、我做主—缤纷六一，尽在珠百

一、活动目的：通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造愉快的节日气氛，给予家长和儿童丰富的节目。

二、活动时间：20xx年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00

三、活动主题：我的节日、我做主—缤纷六一，尽在珠百

四、活动明细：

本次活动分上下午

1、上午部分：亲亲乐活动9：30—12：30

㈠活动内容：

促销方案 篇9

一、活动主题：“千里婵娟、举国同庆”

二、活动目的：商品分类促销、提升网站知名度

三、活动时间：20xx年9月 日——20xx年10月 日

四、具体分析：

②受众分析：国庆中秋八天时间会出现三种状况——有的人回家、有的、有点人出去旅游放松、有的则宅在家里整顿休息。这三种状况正好给我们提供了三种促销方式。

①传统的国庆中秋双节都无非是进店送礼、满多少送多少、全场包邮.....等等一些列的促销，让顾客看得眼花缭乱的，以三种状况分类，帮助顾客有目的的去轻松购物。

五、具体实施方案：

Ⅰ、商品促销：

活动一

主题——国庆中秋双愉节，让我们遇见最美的自己，漂漂亮亮旅游去......

（此活动主要针对商城的女子服装、包包——①选择几款轻松舒适颜色靓丽的温馨服饰、包包来做次活动；②商城全场女装、包包都放进去做次活动。）

分析：选择①能让顾客一目了然，有目的性，不像②一样泛滥

选择②更多的选择，这件选不上说不定能看上那件

主要内容：全场包邮、满X送X礼品

活动二

主题——国庆中秋双愉节，让带上亲爱的他（她），开开心心回家去.......

（次活动主要针对商城的情侣鞋——耐克、阿迪达斯、匡威 102款情侣鞋）

分析：情侣鞋可以单卖的情况

情侣鞋双买的情况

主要内容：双买包邮再说X元代金券，单卖加收5元邮费或者包邮，不送代金券。

活动三

主题——国庆中秋双愉节，让我们宅在家里给自己美容，舒舒服服蜗居去........

（次活动主要针对商城的美容护肤产品——①选择几款拥有保湿补水米白功效的霜、精华液、面膜做次活动；②将商城全部化妆品做次活动）

分析：选择①使得主题，轻松舒适更加凸显

选择②更多的选择，彩妆（睫毛膏）也可以参与

主要内容：全场包邮，满X送面膜

辅助活动（惊喜特惠）

惊喜一：每日前×位顾客可获得×礼品（或双愉节特制贺卡）

惊喜二：有奖问答（设置专区、连接）

（设置一些关于双愉节的问题，凡在商场购物一次就可以参加次活动，在规定时间内全部答对问题的人就有机会获得蚁党网面值×元的代金券或者X礼品一份）

惊喜三：活动大奖×游或者×大礼包

（活动结束24小时内完成顾客数量统计，抽取幸运顾客×位）

Ⅱ、提高网站知名度：

①关心空巢老人儿童活动（可以把惊喜三改成次活动）

当我们一家人其乐融融的坐在一起赏月吃月饼的时候；当我们用八天的时间去欣赏景区美丽风景的时候，你是否会看到这样一群人，他们还在为您所生活的城市忙碌着，建大楼，搅拌泥沙.....他们也想有假期回家过中秋，陪陪家里的双亲和小孩子.....

（活动结束24小时内完成利润统计，将全部或者部分利润用来实施次活动，采取全程跟踪，发图片文字的方式，吸引更多的流量，变相的打广告）

六、活动范围

全中国

全部商品、部分商品。

促销方案 篇10

每年一次的七夕节将要到了，亲爱的网友朋友们打算今年怎么过呢?玫瑰花、烛光晚餐......这样的话，那你就OUT了!亲手为自己的另一个她做出做独特的巧克力，是不是更加能赢得他(她)的芳心呢。还在等什么?滨湖国际这里8月2日、3日(本周六日)，将为大家准备这个独特的舞台，让大家尽情发挥自己的想象，做自己想做的，送自己想送的，不过大家要注意哈，本次活动原材料数量有限，先到先得!

活动主题：美食狂欢第一季巧克力DIY 为爱贮巢 情系滨湖

活动时间：8月23日(本周六、周日)

活动地点：滨湖国际一楼接待大厅

参与人员：新、老客户及携带的子女

活动免费报名电话：400-888-2200 转 30279

滨湖国际8月份感恩倾情回馈，加推“抄底价”高层特价房(51㎡—113㎡)，本周仅限5套(全款8.3折，贷款8.6折);二期洋房全新加推，147-285平精品户型等你来鉴，可赠送额外面积，最高赠送180平，另有老带新活动倾情回馈，老带新成功订房老客户可得1000-5000元购物卡不等，新用户成交可得500元购物卡。

滨湖国际由河北鹏福地产开发建设，项目位于衡水市滨湖新区，占据“一湖两城”规划的核心位置，承接市中心的成熟配套与城市向南发展的规划利好。

滨湖国际，占地700余亩，规划有别墅、洋房、小高层、高层等多种产品形式，约7000户，是目前衡水市最大规模的复合型社区。目前推出的是法式退台洋房和高层瞰景官邸。其中洋房层高3.1米，高层层高3米，楼间距最高超过100米，是衡水首屈一指的低密度舒居大社区。

“纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗渡。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。”中国七夕，是情人相会的日子，独具魅力。在此佳节，牛郎织女跨越银河相逢团圆，互诉衷肠，两情久长!8月2日—3日，恒大城将在五星会所将举办一场主题为“愿享七夕，浪漫恒大城”许愿瓶DIY浪漫活动，让所有新老业主在恒大城共度一个浪漫七夕。

许愿瓶是一种艺术品，通常做成瓶子的形态，里面放有装饰品或小星星，一般用来许愿。在很久之前，情侣之间就喜欢把秘密或愿望写在纸条上，然后密封于瓶子内，以此来祈祷自己的愿望成真!七夕节马上来临，恒大城将为大家精心准备一场承载幸福的活动——许愿瓶DIY。届时，恒大城将于大家一起将七彩梦幻装进许愿瓶，许下愿望。

活动期间，现场将会有专业人员，为大家讲解如何手工制作许愿瓶。一家大小亲自动手DIY那可爱有趣的许愿瓶，将会让你忘却那忙碌奔波的生活节奏，一不小心走进那无与伦比的梦幻晶莹世界。小朋友们参与其中，不但能培养动手能力，而且趣味益智;小情侣们互相赠送，更是会加深彼此之间的感情。或许大家在不经意间许下的愿望，不久后就会实现。本周末，恒大城将与您共度佳节，共圆美梦。

写一句话、，折一颗星星，放进瓶子里，看着它被封上口……就像看到自己的梦想即将实现。一颗星承载着一份力，万颗星就是所有人的超能量，伴随着感动、感慨，在不久的将来，我们的愿望一定会实现。

除了许愿瓶DIY，在现场还可以自己亲手制作巧克力，多种口味巧克力让你感受爱的甜美，让大家“吃在嘴里，甜在心上”!《一千零一个愿望》里唱到：“明天就像是盒子里的巧克力糖，什么滋味，充满想象”，在七夕情人节期间，大家不必再停留在想象。恒大城将提供多种口味巧克力原材料，新老业主一起动手为自己或家人DIY一份节日的礼物美味，您可以慢慢品尝巧克力在舌间融化的感觉，就像一个无需言语的奇妙精灵一般，带给您甜蜜美好的心情。

七夕节期间，凡到访客户均可参与抽奖，成交的客户，更可获得砸金蛋抽大奖机会，精美豪礼等您拿!这个七夕，哪儿都别去了，就到恒大城度良辰，赏美景吧!

促销方案 篇11

一、策略

零首付：只针对五楼，推出零首付的策略。客户于20xx年10月20日前，分三期付完首付。

低首付：针对四层，推出低首付，垫付20%的首付款，客户于20xx年10月20日前，分三期付完垫付部分。

优惠策略：零首付的客户，不再享受1%的贷款优惠，3888元的优惠可享受，与客户还款日期相挂钩。即，首次准时还款可享受1000元的优惠，第二次约定时间内准时还款可享受1000元的优惠，第三次约定时间内准时还款可享受1888元优惠。客户若延期还款，则不享受当次还款优惠。

优惠金额以现金的形式，在客户还款时直接兑现。

二、销售执行

1、客户通知

销售执行时，为了引起轰动效果，建议提前一天放风，第二天开始进行实质性的零首付销售。

对象：之前所有到访过、未成交的客户

方式：电话一对一通知

说词：一是找一个正当可信的理由，二是制造机会难得的紧迫感，三是置业顾问对客户的关照，四是制造神秘感；

A、 金冠置业，年终感恩回馈，一期剩余房源推出“零首付”置业计划；

B、 房源不多，快过来看看吧。

哥/姐，我是欧洲小镇小**啊，元旦要到了，提前祝您新年快乐。咱们项目12月10号会推出一个新年零首付的活动，我收到消息第一个就想着通知您。您10号赶紧过来吧。

客户答疑： 什么是零（低）首付：你现在买针对的房源时，不用交首付（或交20%首付），20xx年10月20日前，分三次补交齐首付即可。

是不是一分钱都不用交：《签商品房买卖合同》的时候，交10000元的定金，银行贷款若是批不下来，10000元退还。如果贷款批下来的话，定定自动转为契税、维修基金和需要开发商代收的税费。

2、销售流程

第一步：介绍销售政策 五楼：可享受零首付，于20xx年10月20日前内分三期补齐首付款。不可享受贷款优惠，可享受总共3888元的优惠， 在补首付款时直接返现。

四楼：可享受垫付20%首付，于20xx年10月20日前分三期补齐首付款。不可享受贷款优惠，可享受总共3888元的优惠， 在补首付款时直接返现。

其他楼层：不可做低首付或零首付，总价直减3888元，再享受一次性优惠3%，按揭1%的优惠。

第二步：筛选客户，符合银行贷款条件的客户帮助选定房源

选择优质客户，针对客户的条件，对不符合条件的客户建议不采取低首会或零首付的方式。

筛选标准：能开收入证明、拥有还款能力、银行流水、具备购买条件、首套（零首付）；

第三步：交纳1万元的定房费，签首付分期协议（首付分期协议见附件）

1万元如果贷款不下来，可以退还客户。如果贷款下来后，将来直接冲抵契税、维修基金等税费，多退少补。

第四步：签定合同，完成后，销售员告诉客户办理贷款所需的资料和手续； 提供给客户贷款所需资料表。 第五步：客户办理贷款相关手续。 电话踊跃客户的贷款手续办理进程。

三、推广执行

不宜高调推广，可通过电话方式，及口碑传播的方式进行宣传。关键是要制造紧张感。

附件：（请律师审核，规避法律责任）

借款协议

姓 名：________________ 身份证号：_______________________

联系方式：________________ 地 址：________________________

本人购买________________房产有限公司开发的《欧洲小镇》项目________楼________室房屋，因资金困难特将房屋作为抵押向________________公司借款，借款额为人民币(大写) ___拾___万___仟___佰___拾___元，小写￥____________元，本人承诺于20xx年10月20日前分三期还清，双方就具体还款事宜达成协议如下：

1、首期还款：20xx年___月___日前无息归还_________元，提前或准时还款可享受1000元的提前还款奖励金；

2、第二期还款：20xx年___月___日前无息归还_________元，提前或准时还款可享受1000元的提前还款奖励金；

3、第三期还款：20xx年月_________元，提前或准时还款可享受1888元的提前还款奖励金；

4、如本人未按协议规定的时间还款，出现还款超期，则当期的还款奖励金将不再享有；

5、如本人未按协议规定的时间还款，逾期在30天之内，自本协议规定的应还款期限之第二天起至实际全额付清还款之日止，借款人按日向__________________有限公司支付逾期应还款金额的千分之 2 为违约金；逾期超过30天的，自本协议规定的应还款期限之第二天起至实际全额付清还款之日止，借款人按日向____________有限公司支付逾期应还款金额的千分之____________有限公司有权收押本人所购《欧洲小镇》项目________楼________室房屋，直至还清所有款项。

借款人（签章）：_____________________

日 期：______________________

促销方案 篇12

一、活动目的：

1、推广新服务项目

2、提高销量

3、提高美容会所外在形象。

二、活动主题：礼爆圣元旦欢乐无限多

三、促销方案事前准备：

1、店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

2、部门：设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、心态调整：美容会所召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程。

四、促销活动注意点：

1、要有目的性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒网，选择适合自己的方式，通过促销提成影响力，提成营业额。

2、要有针对性，要对什么产品或是服务进行促销，因为促销不仅针对的是消费者，更主要的应该是美容会所的产品和项目。

3、要做好市场调研，包括竞争对手，消费者的消费心理等，不打无握之战，这样才能完成用最少的成本取得最大的效果。

五、促销活动内容：

A、新服务项目

针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领美容服务项目。

套餐一：

价格1000

赠送护理1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或400元产品。

后期优惠1、续卡送积50分；2、送亲情卡一张（价值200元）。

套餐二：

价格1500元

赠送护理1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。

vip套餐：

价格3880元年卡（限时卡）

赠送护理：1、全年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养等；

3、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠手、足护理20次（价值800元）；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送亲情卡一张（价值380元）。

B、美容会所形象促销

组织美容会所在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容会所的形象力，迅速销售产品。

工作评估方案12篇

查找过程耗费了我们很多时间，但终于找到了这篇令人耳目一新的“工作评估方案”。对您的光临，我们表示热烈欢迎，并希望这篇文章能带给您愉快的心灵享受。在管理活动中，计划具有特殊的重要性和作用，尤其是在进行某项工作时。我们需要提前制定一个阶段性的工作方案，以提高自己对下一阶段工作的把握能力。

工作评估方案【篇1】

猴场乡谷毛小学

体育工作督导评估实施方案

猴场乡谷毛中心小学年11月2日

2014谷毛小学体育工作督导评估

实施方案

为全面贯彻落实《普教科字〔2014〕336号关于开展中小学校体育工作评估和报告工作的通知》，猴场乡中心校体育工作督导评估要求，结合我校实际，特制定如下工作方案。

一、督导评估的重要意义

对本校体育工作进行督导评估，是监督、指导和具体做好体育工作的管理、依法履行教育职责的重要举措；是落实学生每天锻炼一小时，促进学生阳光体育运动开展，有效增强学生体质，推进实施素质教育的有效机制；是贯彻教育方针、培育合格建设者和接班人的重要保障，对提高青少年体质健康、构建和谐社会具有重要意义。

二、督导评估的基本原则

1、综合督导与专项督导相结合的原则。加大对学校落实体育工作、强化学校体育工作日常管理等方面的督导力度，推动学校体育工作各项方针政策贯彻落实，促进青少年健康素质的提高，强化学校体育方面应该履行的职责。

2、实事求是，客观公正的原则。力求全面、客观地找出学校体

育工作的不足和学生体质健康素质，加以弥补，以保证督导评估的科学性和有效性。

三、督导评估的主要内容

1、全面贯彻教育方针，落实国家、省、市、县、乡有关学校体育工作的法律法规和政策情况；学校是否在开学初制定体育工作计划，成立体育工作领导小组，是否定期召开体育工作会议，是否将体育工作经费纳入公用经费予以保障；能否按照《国家体育条件试行基本标准》，配齐体育教师专业技术人员；是否落实学生意外伤害校方责任险和学生体检工作。

2、学校是否严格执行国家课程标准、开好开足体育课程、保质

保量完成好体育教学和学生体育活动；是否定期召开综合性或专项性的学生体育运动会，各学校每学期是否保证有1－2次全校性的学生运动会。

3、以教育部《中学、小学体育器材设施配备目录》标准，完善体育场地、配备体育器材，加强管理使用；体育教师应经过体育专业学习或培训。

4、要全面实施《国家学生体质健康标准》，把健康素质作为评价学生全面发展的重要指标，是否开展学生体质健康测试。

5、学校要严格执行《国家学校体育条件试行基本标准》，落实学校体育工作基本要求。

6、学校要按照教育部《中小学健康教育指导纲要》的要求，落实健康教育基本要求。

7、学校是否按照部、教育部《中小学健康体检办法》要求，教育指导纲要》的要求，开展每年一次的学生体检，且建立档案；是否建立学生体质健康测试、视力监测和

四、评估的要求

学校根据相关文件、精神、方案、细则等要求，制定具体的本校迎接“体育工作督导评估的实施方案”，狠抓落实，确保督导评估顺利过关。

五、评估的方法、程序

1、学校自评。学校按照《普教科字〔2014〕336号关于开展中小学校体育工作评估和报告工作的通知》的要求，结合实际，制定具体的“谷毛小学体育工作督导评估实施方案”，对照检查。对该弥补的资料和该增加的体育器材要尽快弥补，对发现和暴露的问题要限期整改。

2、力求完善体育工作，搞好自查自评工作，对自身体育工作方面出现的问题归纳总结，再针对出现的问题进行整改，并写出自评结果上报乡中心校。

3、迎接上级督导评估。

六、评估依据

《普教科字〔2014〕336号关于开展中小学校体育工作评估和报告工作的通知》要求，七、学校评估时间：2014年11月

工作评估方案【篇2】

**学校迎接教育督导评估工作实施方案

为切实做好迎接###教育工作督导评估各项准备工作，为进一步提高我校整体教育工作水平，保持学校教育事业健康、快速发展，高标准地迎接省督导评估验收，结合我校实际，特制订本方案。

一、指导思想

认真贯彻落实县委县政府关于##县迎接省级督导评估工作会议精神，依据我校的具体工作布置，以科学发展观为指导，全面贯彻党的教育方针，推进教育全面、健康、可持续发展。紧紧围绕县委、县政府提出的教育工作目标，以省检为契机，“抓管理，提质量”，办让群众满意的教育，努力争取顺利通过省教育督导评估。

二、督导评估的对象

督导评估对象：##县第三中学

三、督导评估的主要内容

督导评估的主要内容为《甘肃省县级人民政府教育工作督导评估实施细则（试行）》所确定的有关工作事项，主要分为领导与管理职责、投入与保障、改革与发展、学校安全、政府教育督导评估五大评估指标，共61个评估要点；评估实行“三个一票否决”（即挪用、截留、挤占教育专项资金和其他教育经费、县域内教育工作发生重大责任事故，造成严重社会影响、弄虚作假、虚报瞒报，造成严重后果）。

督导评估指标涉及年限为近三个（2009-2010学年、2010-2011学年、2011-2012学年），主要评估县级人民政府及相关职能部门落实教育职责情况。

四、组织结构

为了确保我校顺利通过省教育督导评估检查，我校成立##三中迎省级督导评估领导小组，其组成人员如下： 组 长：张尚斌

副组长：闫国新 赵旭光 高玉荣

组 员：董文平邢学林 李进才 雷永刚

冯大海 张润林 马存海

五、工作目标和任务

1、积极推进标准化学校建设。积极联系县教育局领导，想方设法筹措资金，积极联系社会办学力量，多方并举，建好综合实验办公大楼。

2、加强专用教室建设和管理。一是原有专用教室的设施更新和维修。二是补充新建短缺的专用教室，三是加强专用教室的使用和管理，重点是图书室、实验室；健全各室的管理制度，每室有专人负责，经常打扫、维护，保存好使用记录。

3、加大投入，促使教育装备上档升类。一是各科教学仪器的补充和更新，建设标准实验室；二是对照中小学图书配备目录增加图书数量、提高图书质量；三是增加音体美专用器材，提高器材利用率；四是加强计算机室建设，按照省定生机比例，增加计算机数量。

4、加大控辍保学工作力度，严防学生流失。一是要进一步完善助学制度，保证每一位家庭困难学生不失学，二是积极改进教学方式，改革课堂教学模式，激发学生的学习兴趣，使学生乐学、愿学。三是建立对学习困难学生的帮扶机制，引导他们发挥特长，增强自信心，树立学习信念。四是坚持依法治学，建立流失生跟踪、报告制度，加强校、家联系，通过法律手段保障学生的受教育权利，加强家访力度，动员失学学生返校就读。

5、加强教师队伍建设和学生管理，一是通过教师学历教育、岗位培训、考试考核等手段提高教师综合素质。二是通过教师全员目标量化管理、严格奖惩机制，激发教师工作积极性。三是提升全体教职工管理水平和办学思想教育，督促教职工加强业务和理论学习，不断更新教育理念，突出办学特色和管理特色。四是加强“三结合”教育，努力取得社会和家长的信任，共同管理学生。五是建立严密的学生管理机制，确保学生身心健康和人身安全。

6、加强校园文化建设。力争达到“校园环境、育人机制完善、人际关系和谐、师生身心健康、文化氛围浓厚”的目标。

六、实施步骤：

迎评工作分四个阶段进行。

第一阶段：宣传发动阶段2012年8月8日-18日。

1、学校迎省评领导小组召开专题会议，研究部署迎“省评”工作，迅速启动迎评工作。

2、把握指标体系，吃透评估细则，明确工作内容，层层培训迎省评骨干。

3、加强舆论宣传，利用宣传单、专栏、标语等大力宣传迎“省评”的重要性及重要措施，宣传我学校教育工作先进经验、典型事迹，为迎“省评”提供强大的舆论支持。

4、召开学校迎“省评”工作动员大会。

第二阶段：自查自评阶段2012年8月19日-9月10日

1、全面开展自查。学校要严格对照《甘肃省县级人民政府教育工作督导评估实施细则（试行）》要求，查找存在的问题、差距，统计上报有关数据，完成自查报告。自查报告分基本情况、存在的主要问题以及今后工作的重点。

2、制定整改措施。学校要针对存在的主要问题和薄弱环节，研究制定切实可行的整改方案，切实整改到位。

3、召开迎“省评”领导小组成员单位协调会议。第三阶段：州级复评阶段2012年9月11日-10月10日。

1、接受州级督导评估。

2、落实州政府督导评估组提出的整改意见，对照《甘肃省县级人民政府教育工作督导评估实施细则（试行）》查缺补漏。

3、组织督查人员分组对各单位整改情况进行督查。

4、开展经验交流。县上将确定的1—2个工作做得好的乡镇、部门、学校作为样板单位，召开全县迎“省评”工作现场会，进一步推动我校迎评工作的顺利开展。

第四阶段：省级督查阶段2012年10月11日-2012年11月10日。

1、召开专项督查情况通报会和工作调度会。

2、集中精力抓好各项指标的巩固提高工作。

3、整理完善各项迎“省评”档案资料，做好接受“省评”的各项准备工作。

七、主要措施

1、建立领导小组，落实保障措施。我校成立以张尚斌校长为组长的迎接省督导评估领导小组，密切与教育局联系，积极争取资金，认真谋划工作思路，使各项工作落到实处，抓出成效。

2、加强舆论宣传，形成浓厚氛围。充分利用黑板报、标语、橱窗、校园广播、散发宣传单等形式，向群众进行广泛宣传，动员全社会的力量关心支持教育事业，在学校周边书写宣传标语，营造浓厚的迎检氛围。

3、多方筹措资金，加大投入力度，努力改善办学条件和教学设施的更新。尤其是专用教室的建设和实验仪器器材、音体美器材、图书的购置。

4、加强档案建设。我校档案已初具规模，在此基础上，对照有关文件要求，进一步补充完善，按照学校要求，教学评估档案不拆散，把上学期的有关档案资料及时补充进去，档案标签明确、清楚，分类规范科学。不造虚假档案，把平时的工作记录保存好、整理好，及时入档。

5、加强检查、督促力度，确保各项工作落到实处。加大平时工作的督导检查，发现问题，及时整改，推动迎检工作扎实有效开展。

八、督导评估程序和方法

1、听取学校自查自评情况汇报，学校负责人接受省评专家组现场质询，解答专家提出的问题。

2、查阅有关档案资料，包括县、乡级政府及其各相关职能部门、学校自查自评报告，涉及教育工作的有关文件、资料以及财政拨款账簿和学区教育经费的预算、执行等情况。

3、召开座谈会，与会人员包括人大代表、政协委员、政府有关部门领导、校长、教师、社会各界人士等。

4、问卷调查和约谈，在省级评审中，要组织进行问卷调查，对相关人员要进行专家约谈。

5、评估组汇总评分，形成评估意见。

6、意见反馈，专家组进行口头反馈，乡政府领导表态发言。对省级督查中出现的问题，要求在30个工作日内进行整改，整改后对完成情况进行总结说明等待复查验收。##县第三中学

2012年9月21日

工作评估方案【篇3】

附件

1全国基层中医药工作先进单位评审方案(2014年版)

为进一步做好全国基层中医药工作先进单位评审工作，根据全国基层中医药工作先进单位评审命名管理办法和建设标准，制定本评审方案。

一、评审目的和原则

（一）评审目的促进全国基层中医药工作先进单位申报地区（以下简称“申报地区”）创建活动深入、有序开展，推动当地政府及相关职能部门强化组织领导，加大支持力度，全面落实扶持和促进中医药事业发展的政策，引导基层中医药工作健康持续发展。

（二）评审原则

1．公开、公平、公正，确保评审客观、科学、有效。

2．评审与改进相结合，以评促建，不断提升申报地区基层中医药服务能力。

3.分级负责，省级评审为全面评审，国家级评审对部分指标尤其是重点指标进行抽查。

二、评审对象

（一）省级评审对象为各省（区、市）辖区内的申报地区，具体包括：

1．县级中医医院、县级综合医院。

2．4个基层医疗卫生机构，包括乡镇卫生院、社区卫生服务中心、村卫生室和社区卫生服务站。

3．40名城乡居民。

4．相关卫生技术人员。

5．政府和相关部门主要负责人。

（二）国家级评审对象为经省级中医药管理部门评审合格后推荐的申报地区，具体包括：

1．县级中医医院。

2．4个基层医疗卫生机构，包括乡镇卫生院、社区卫生服务中心、村卫生室和社区卫生服务站。

3．20名城乡居民。

4．相关卫生技术人员。

5．政府和相关部门主要负责人。

三、评审方法

（一）书面审查：包括审核申报材料、统计信息资料，查阅文件资料、工作记录、病历记录、健康档案、财务档案等。

（二）现场检查：包括现场观察、问卷调查、访谈、考核、专家讨论等。

四、评审程序

（一）省级评审

1、形式审查

省级中医药管理部门对申报地区的申报材料进行审查，确定是否对其开展省级评审。审查主要内容为：

（1）申报地区申报材料是否齐全、规范。

（2）申报地区自评是否合格。

2、实地检查

省级中医药管理部门按照《全国基层中医药工作先进单位评审细则》（省级评审）要求，对申报地区的各项建设指标进行全面评审，具体组织形式、参加人员和评审时间由省级中医药管理

部门自行确定。评审合格后，向国家中医药管理局进行申报。

（二）国家级评审

1、形式审查

国家中医药管理局医政司对省级评审意见和申报材料等进行审查，确定是否对其开展国家级评审。审查主要内容为：

（1）省级申报材料是否齐全、规范。

（2）省级评审组织工作是否符合相关要求。

（3）省级评审结论是否合格。

2、实地检查

国家中医药管理局医政司选派专家组到申报地区进行实地检查，专家组由4人组成，工作时间为1天半（路途等时间除外）。实地检查按照《全国基层中医药工作先进单位评审细则》（国家级评审）要求，主要对申报地区部分指标尤其是重点指标进行抽查，日程安排为：

（1）第一天下午（专家报到当天）：召开评审预备会，进行工作对接，明确要求和分工，审阅文件资料。

（2）第二天上午：召开评审工作汇报会，抽取确定实地检查的基层医疗卫生机构，进行政府及相关部门负责人访谈，查阅相关资料。

（3）第二天下午：实地检查相关医疗卫生机构，开展满意度调查。

实地检查结束后1周内，专家组向国家中医药管理局医政司提交评审报告。

3、公示

国家中医药管理局在局网站、中国中医药报对评审合格的地区进行公示，所在地省级中医药管理部门同时在省级卫生计生部

门或中医药管理部门网站进行公示，为期1周。

4、命名

对于国家、省级中医药管理部门公示无异议的地区，由国家中医药管理局集中予以命名，授予“全国基层中医药工作先进单位”荣誉称号。

五、评审结论

评审结论分为合格、整改后复查和不合格三种。

（一）省级评审总分为1000分，得分在850分以上且重点指标全部达标的，为合格；800—850分且重点指标全部达标的，为整改后复查；低于800分或1项以上重点指标未达标的为不合格。

（二）国家级评审总分为100分，得分在85分以上且重点指标全部达标的，为合格；80—85分且重点指标全部达标的，为整改后复查；低于80分或1项以上重点指标未达标的为不合格。

六、监督管理

中医药管理部门应当加强对评审工作的监督管理，确保评审工作严格规范，取得实效。被评审地区和评审专家要严格遵守有关工作要求和纪律，厉行节约。在评审过程中如发现被评审地区弄虚作假、违反公务接待规定或评审专家接受超标准接待、收受礼金礼品等行为，一经查实，将取消被评审地区或专家的评审资格。

工作评估方案【篇4】

全国基层中医药工作先进单位检查评估方案

为做好全国基层中医药工作先进单位检查评估工作，根据《国家中医药管理局关于印发全国基层中医药工作先进单位建设工作管理办法的通知》（国中医药医政发〔2010〕46号）、《国家中医药管理局关于印发全国农村中医药工作先进单位建设标准的通知》（国中医药医政发〔2010〕47号）、《国家中医药管理局关于印发全国社区中医药工作先进单位建设标准的通知》（国中医药医政发〔2010〕48号），制定本检查评估方案。

一、检查评估目的和原则

（一）检查评估目的

1.对各省（自治区、直辖市）推荐的全国基层中医药工作先进单位候选地区（以下简称候选地区）基层中医药工作情况进行评估。

2.促进候选地区创建活动深入、有序开展，进一步明确政府和社会责任，推动当地政府相关职能部门加强协调，引导基层中医药工作健康、持续发展。

（二）检查评估原则

1.遵循公正、客观、透明、科学、有效、适度的原则。2.检查评估与改进相结合，促进候选地区基层中医药工作的可持续发展。

3.制定检查评估工作制度，明确检查评估人员职责和权限，确保检查评估工作的有效性。

二、检查评估对象

按照《国家中医药管理局关于印发全国基层中医药工作先进单位建设工作管理办法的通知》的要求，经所在省（自治区、直辖市）中 1 医药管理部门审核合格后推荐的候选地区。

（一）全国农村中医药工作先进单位检查评估对象 1.县中医医院、县综合医院；

2.4个乡镇卫生院、4个村卫生室。由候选地区推荐1个乡镇卫生院，随机抽取3个乡镇卫生院；在上述4个乡镇卫生院所在乡镇辖区范围内，推荐1个以提供中医药服务为主的村卫生室，随机抽取1个以提供中医药服务为主的村卫生室和2个其他村卫生室；

3.44名农村居民，其中在县中医医院、乡镇卫生院、村卫生室就诊过的居民不少于22人。

4.22名农村卫生技术人员，其中中医药适宜技术推广基地师资2名，县中医医院和县综合医院中医类别医师各2名，4个乡镇卫生院和4个村卫生室每个机构中医人员和西医人员各1名。

5.县政府和县政府相关部门主要负责人。

（二）全国社区中医药工作先进单位检查评估对象

1.4个社区卫生服务机构（社区卫生服务中心、站各2个。只有社区卫生服务中心的区，检查评估对象为4个社区卫生服务中心；只有社区卫生服务站的区，检查评估对象为4个社区卫生服务站）。由候选地区推荐1个社区卫生服务中心，其余3个随机抽取（其中1个社区卫生服务站以提供中医药服务为主）。

2.社区居民40人，其中在社区卫生服务机构就诊过的居民不少于20人。

3.社区卫生服务从业人员11名，其中中医药适宜技术推广基地师资2名，2个社区卫生服务中心每个中心2名中医类别医师和1名临床类别医师，以提供中医药服务为主的社区卫生服务站1名中医类别医师和1名临床类别医师，另外1个社区卫生服务站1名能够提供中医药服务的临床类别医师（当检查评估对象均为中心或站时，检查 人员根据实际情况调整访谈人员数，但应保证访谈总人数为11人）。

4.区政府和区政府相关部门主要负责人。

三、检查评估方法

（一）检查评估方式

直接检查评估和间接检查评估。

（二）资料来源及收集方法

直接检查评估：包括查询工作记录、病历记录、健康档案、财务档案，现场观察、访谈、问卷调查、专家讨论等，以公开检查的方式进行。

间接检查评估：包括现场观察、拦截调查等，以非公开的方式进行。

四、检查评估程序

（一）国家中医药管理局医政司根据有关文件，对各地上报的候选地区材料进行审查，确定是否对其检查评估。

（二）检查评估专家组到候选地区进行检查评估，工作时间2天。检查评估结束后，向国家中医药管理局医政司提交检查评估报告。全国农村中医药工作先进单位检查评估专家组由6人组成，全国社区中医药工作先进单位检查评估专家组由5人组成。

（三）检查评估主要日程：

第一天（报到当天）：专家组培训、预备会；

第二天上午：省级中医药管理部门和被检查评估地区汇报会、抽取实地检查机构、查阅资料；

第二天下午和第三天上午：实地检查；

第三天下午：政府及相关部门领导访谈、总结反馈会。

（四）国家中医药管理局在政府网站、中国中医药报对检查评估合格的候选地区进行公示，所在地省级中医药管理部门在政府网站、省级报刊进行公示，为期一周。

（五）对于公示无异议的地区，由国家中医药管理局授予“全国农村中医药工作先进单位”和“全国社区中医药工作先进单位”荣誉称号，并在国家相关报刊上予以公布。

五、检查评估结论

检查评估结论分合格和不合格，总得分在850分以上的，为合格。

六、检查评估工作监督管理

国家中医药管理局医政司对检查评估工作进行监督抽查，听取被检查评估地区的意见。若发现被检查评估地区和专家组在检查评估过程中出现违法违纪行为，视情节轻重，给予警告或终止检查评估的处理。

工作评估方案【篇5】

青山乡黄大桥小学迎接国家义务教育均衡发展

督导评估工作实施方案

根据《裕安区迎接县域义务教育均衡发展督导评估工作实施方案》以及裕安区人民政府教育督导委员会办公室文件要求，特制订本方案。

一、指导思想

以科学发展观和全国教育工作会议精神为指导，按照“科学严谨、公开公正、注重实效、推动均衡”的工作方针，进一步加快实施教育优先发展战略，依法履行教育管理职责，深化教育改革，提升义务教育发展水平，大力推进义务教育科学均衡跨越发展，促进教育公平和谐，全面、准确、按时做好资料汇总上报，高质量通过义务教育均衡发展督导评估市级复评、省级评估和国家级认定。

二、评估内容

督导评估内容分为工作评价和数据监测两部分。

依据《义务教育均衡发展督导评估评分细则一览表》，工作评价设定组织领导、机会均等、经费保障、师资配置、管理与质量等5个A级指标，内含21个B级指标。

数据监测，将实地测量数据与《安徽省义务教育阶段学校办学基本标准》（试行）对照执行。

三、实施步骤

根据裕安区教育局及青山乡中心学校工作安排，迎接督导评估工作分四个阶段进行。

（一）宣传动员（2015年2月——3月）1.召开专题会议。召开迎接国家义务教育均衡发展督导评估工作动员会，广泛宣传，明确工作目标和任务，增强工作紧迫感。

2.制订计划方案。成立领导机构，制订计划方案，安排工作日程，明确工作职责，有序开展迎评准备工作。

（二）整体推进（2015年4月——6月）

1.突出主要问题。围绕义务教育均衡发展中的政策统筹、经费保障、学校标准化建设、教师队伍、素质教育、差异程度等方面的测评指标进行自评，扎实推进。

2.完善档案资料。全面完善迎接国家义务教育均衡发展督导评估档案资料，对各类文件、计划、方案、总结、表册等资料进行收集整理，暂不装订。

（三）查缺补漏（2015年7月——8月）

1．全面开展自查。学校对照评估标准，回顾、梳理三年资料，对各自负责的工作认真开展自查，形成自查书面材料。

2．制定整改措施。立足十项指标，针对存在的主要问题和薄弱环节，研究制定整改措施，迅速查缺补漏。

（四）评估认定（2015年9月——10月）

1．汇总资料，制作展板，模拟满意度问卷调查，营造良好氛围。2．完善系列迎评工作材料，形成接受国家级义务教育均衡发展工作的督导评估报告。

四、保障措施

（一）提高迎评认识。义务教育是教育工作的重中之重，均衡发展是义务教育工作的重中之重。推进义务教育均衡发展，是贯彻落实科学发展观的必然要求，是落实《义务教育法》的具体体现，也是全面“普九”后切实提高义务教育质量的客观需要，是提升义务教育整体水平、促进教育公平的重要举措。因此，要进一步提高思想认识，充分认识到实施义务教育均衡发展“迎评”工作的重要性、紧迫性，形成迎评的浓厚氛围。

（二）加强组织领导。学校成立迎接国家义务教育均衡发展督导评估工作领导小组，人员如下：

组 长：陆秀红 副组长：陆秀林

成 员：张树开 张树权 张志能 钱统祥 领导小组需要具体分工，各司其职。

（三）明确责任要求。认真学习《安徽省县域义务教育均衡发展督导评估实施办法》等有关文件，明确任务，落实责任，严格考核，兑现奖惩。

（四）建立工作制度。从2015年3月开始，学校要按照要求向乡中心学校迎评工作小组办公室书面汇报迎评工作计划方案及进度，对照督导评估指标，成立专班，认真研究，找准问题，严格按照职责和时间要求，逐一落实。

（五）强化自查自纠。校迎评小组要加强对工作的自查自纠，及时发现、解决工作中的困难与问题。迎评工作要坚持实事求是的原则，坚决反对各种形式主义和弄虚作假行为。严禁以迎评名义向学生收取任何费用。适当外出考察学习，并接受上级对迎评准备工作的督促指导，特别是接受对学校档案建设的检查和指导，保证各项工作落到实处。

六安市裕安区青山乡黄大桥小学

工作评估方案【篇6】

寨里乡总校

关于做好迎接省政府教育督导评估工作的

实施方案

为进一步规范学校管理，提高学校办学水平，确保省政府教育工作督导评估顺利通过，根据《安新县教育局关于做好迎接省政府教育督导评估工的实施方案》要求，结合我乡教育工作实际，制定本实施方案。

一、总体思路

全面贯彻党的十八大会议精神，以省政府教育工作督导评估为契机，以《河北省县级人民政府教育工作督导评估内容和标准》为依据，全面改善学校办学条件，打造高品位的校园文化，进一步优化育人环境，积极实行素质教育和课堂教学改革，努力提高义务教育学校标准化水平，全面提高教育教学质量，确保顺利通过省政府教育督导评估验收。

二、目标要求

1、努力办好学前教育。按照教育部《学前教育督导评估暂行办法》的标准，规范幼儿园管理，提高保教质量，打造农村幼儿教育亮点幼儿园，全面提升办园水平。

2、提高义务教育学校标准水平。按照《河北省义务教育学校办学基本标准（试行）》，积极推进标准化学校建设，提高教育教学装备水平，切实缩小校际差距，全面提高义务教育办学水平。加大控辍保学力度，普及程度达到省定标准。更新教育理念，规范办学行为，强化教学管理，全面提高教学质量。

三、具体实施步骤

(一)学习动员阶段(3月14日—3月31日)按照教育局统一安排部署，制定实施方案，深入学习国家、省、市、县相关政策文件，做好组织发动，精心组织实施。

(二)摸底调查阶段(4月1日—4月30日)依据教育局出台的中小学、幼儿园装备配备方案和学校规

此次迎接省教育督导评估是全面改善办学条件、全面提升学校管理水平、全面提高社会对教育满意度的良好机遇，也是对校长能力和教师素质的巨大挑战。能否通过评估，事关教育的良好声誉，事关全县的良好形象，责任重、压力大。各学校（园）要高度重视，充分认识教育督导评估的重要性、艰巨性和紧迫性，必须站在为实现安新教育“三个全面提高”做贡献的高度，将思想、认识、行动统一到教育局总体要求上来，主动克服自身困难，迎难而上，以义不容辞的使命感和时不我待的紧迫感，全力投入迎检准备和建设工作中。以昂扬的斗志和必胜的信心，坚决打好督导评估这场硬仗。

(二)多元筹资，整合资源，努力改善学校办学条件

1、加大资金投入。各学校（园）要多方发动，多渠道筹措资金，努力改善办学条件，一是积极协调乡村两级政府，调动办学积极性、主动性，多方筹措资金，用于学校建设。二是规范中小学公用经费管理，提高资金使用效益，把更多资金用在学校发展上。三是积极动员一切社会力量，捐资助教。四是规范使用国家、省、市各级专项资金，做到专款专用。五是统筹各项资金安排，本着突出重点、解决难点、彰显亮点的要求，抓好资金使用，用足用活有限资金。

2、加大学校现代化建设力度。结合改薄，继续推进中小学标准实验室和图书馆（室）建设，积极建设、改造中小学专用教室，购置图书、仪器、器材，确保达到省定基本配备标准。加强教育信息化建设，加大教育信息化投入，提高信息技术应用和管理水平，以信息化带动教育现代化。逐步推进教育信息化“三通工程”，即“宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通”。

(三)规范管理，改革创新，全面提高教育教学质量

1、提高各学段普及程度。学前三年教育入园率达到90％以上；义务教育小学入学率保持100％，年巩固率保持99％以上。

2、提高学校规范化管理水平。规范办学行为和教育收费，工作，保证绿化效果。乔木、灌木、地被植物要合理搭配，花坛、风景点穿插其中，构成点、线、面相结合的绿化群体，实现垂直绿化、立体绿化、平面绿化。要讲究对称性、周期性、层次性，做到“三季有花、四季常青”。有空地的学校要规划建设植物园或种植园，充分发挥少先队作用，鼓励学生动脑设计、动手种植，以班级为单位管理植物园或种植园。学校要有绿化新植树木，要抓住冬春季植树成活率高的时机，迅速栽植符合学校规划的各种树木。

6、强化德育和艺体健康教育。建立健全学生思想道德建设的领导体制和工作机制，不断改进德育工作的内容和方法，切实增强德育工作的针对性和实效性。适应新形势的特点和要求，努力探索并形成了本乡德育工作的特色。充分发挥校内外活动实践基地的作用，开展丰富多彩的德育和艺体活动，充实学生课外生活。严格执行课程计划，开齐、上足艺体类课程。实施《国家学生体质健康标准》，积极开展阳光体育运动，确保学生在校每天锻炼一小时，增强学生体质。同时，积极开展艺术活动，培养学生艺术素养，提高学生创新能力，促进学生整体素质的全面提高。

7、加强校长教师队伍建设。建立健全校长培养、选拔、培训、作用、交流和考核机制，实行校长负责制，严格任职条件。全面加强教师队伍建设，明确教师岗位责任制和工作任务。积极推进教师继续教育工作，完善教师培训体系，提高教师学历水平。

8、完善各项档案资料。根据档案资料目录要求，做好教育督导评估档案资料的整建和管理，各小学（园）要明确专人负责，提早安排，精心部署，该充实的充实，该销毁的销毁，保证档案资料齐全、连续、规范。整建资料要与学校过程管理相结合，彰显办学特色。

(四)加强领导，落实责任，为通过省政府教育督导评估提供组织保障

1、健全机构，加强领导。为切实做好省政府教育督导评

工作评估方案【篇7】

为了全面贯彻教育方针，构建学校自主运行发展机制，巩固和深化我校办学成果，促进我校办学水平的提高，依据朝阳教育局《2013年教育工作要点》及《朝阳区学校素质教育自评工作实施方案》的要求，结合我校工作实际，特制定此方案。

一、指导思想

全面实施学校素质教育工作，全力推进精细化管理，实施“四名品牌”凝练工程，以尊重的教育为理念，以夯实基础、提升内涵为工作主线，以抓紧、抓实、提高质量为核心，聚集“提速、升高、走远”发展战略，加强过程监控，以评价促发展，以评价促创新，努力创建高质、平安、文明、和谐的一流学校。

二、遵循原则

1、导向性原则：以实施素质教育为核心，以课程改革、校本培训、学生发展为重点，有效地推进学校整体工作。

2、发展性原则：发挥办学潜能，实现学校的自主发展、持续发展，创建自己的办学特色。

3、可操作性原则：依据有关的教育法规和方针政策，遵循教育规律，指定实用性和可操作性的方案、制度、细则。

4、激励性原则：通过运行，总结成绩找出差距，激发学校内部活力，达到改进工作、促进发展的目的。

5、民主性原则：重视学生、教师和家长在评价过程中的作用，充分发扬民主，评价方法做到科学、合理、客观、公正。

三、自评程序

（一）制定自评方案

（1）分解指标体系：我们将评估内容A级指标教育基础能力、学校管理、教育质量及各单位工作进行了分解归纳，分别落实给各位校级领导。实行一把手负责制：

梁雨明：校长，负责学校全面工作，对教育基础能力、学校管理、教育质量和各单项工作推进情况等进行全面调控、指导；

王洪华 韩晶：教学副校长，主抓教育教学工作，负责办学目标、课程改革、教师培训、教学研究与改革、教育科研、“三生”培养等工作。

刘忠国：后勤副校长，主抓学校设置、装备条件、校园建设、校舍建设面积、公用设备、实验室仪器设备、信息技术装备、音体美器材、图书与设施等工作；

赵忠范耿文波：政教副校长，主抓德育工作、依法治校、校园文化建设、辍学保学等工作。

廖影彬胡楠：工会主席，主抓师资配备、人员编制、队伍结构等工作。

（2）划分系列：为使评价便于操作，我们将根据教职工的工作性质不同，划分四个系列，即：领导系列、班主任系列、专科教师系列、后工勤系列。并且把学校标准建设指标经过层层分解，转化为学校领导和教师的年度目标职责，作为常规工作，进行检测达标程度。

（3）组织实施：考评时，根据考评时对象的不同，我们设下了4个职能部门，具体负责各系列评价工作：

工会：具体负责师资配备、人员编制、队伍结构。

政教：具体负责德育工作、依法治校、校园文化建设、控辍保学、少先队工作。

教导处：负责办学目标、课程改革、老师培训、教学研究与改革、教育科研、“三生”培养工作。

总务处：负责学校设置、装备条件、校园建设、校舍建设面积、公用设备、实验室仪器设备、信息技术装备、音体美器材、图书与设施等工作；

团委、少先队：主要负责对班集体建设和对学生的评价。

（二）自评实施阶段

1、评价方法及内容

自评工作将采取个人自评、同行互评、领导考评和学生、家长、社会参评相结合；定性评价与定量相结合；随机评价、阶段评价和终结评价相结合；专项评价和综合评价相结合的评价方法进行。评价结果及时公示、反馈、指导。

（1）领导系列

采取定性评价。根据每位领导岗位职责和分解的指标完成情况，采取自评、互评、群众评三种方式进行，其中自评占20%，互评占30%，群众评占50%。最后综合统计，确定每位领导的最终评价结果。（详见《万顺乡小学素质教育领导系列评价指标细则》）

（2）任课教师系列

主要由教导处评价。对常规教学工作进行了细致的分解归类匹配了分值（详见《万顺乡小学素质教育任课教师系列评价指标细则》）。课堂教学评价主要结合“三课”活动进行，采取同行互评与领导考评相结合。每学期每位教师要讲一节探索课。相关主任及任课教师参加，对每位教师的授课情况进行评价，根据《万顺乡小学素质教育课堂教学量化评价表》规定的分值对任课教师的课堂教学情况进行量化打分，教师互评占课堂教学成绩的60%，领导评占40%。最后得分结果，按2：4：4的比例确定三个等级，按等级加分。在此基础上产生校级引路课和示范课，相互交流、学习、推广。

教学质量的评价主要采取学科成绩评价和素质综合评价的方式进行。文化课质量主要以上级部门组织的期中、期末检测为主，每学期学校将组织一次县里非统一考试学科质量抽测，由教导处组织，分尖子生、中等生、学困生三个档次，按班额25%、50%、25%的比例分别抽取任课教师所教学科的学生参加测试，测试结果按分段加分。

（3）班主任系列

主要由工会、教导处、总务处和少先队负责评价。

工会负责评价共性指标的师德建设。师德建设主要通过开展周期性的师德标兵评选活动，评选出年度师德标兵，学校予以奖励。（详见《教师师德考核评价细则》）。

教导处负责评价教学工作纪律、备课、课堂教学以及控流等工作；教师考勤工作，考勤工作主要采取日检查、月总结、期末汇总的办法，对迟到、早退、病事假、旷课、旷职等详细量化。

总务处负责评价值日、值宿、班组备品管理、收费工作；

少先队主要抓班集体建设，少先队活动、班级常规管理、班主任“六个一”工程和学生“六个一”活动，采取日检查、周总结、月排序，期末根据月评结果，按3：4：3的比例综合评价，最后确定等级。（详见《万顺乡小学素质教育班主任评价指标细则》）（班主任系列）。

（4）后工勤系列

主要由总务处评价，实行差异评价和定性评价。通过领导随机考评和小组考评的办法对教辅、后工勤人员岗位职责的完成情况进行检查，量化打分；班子成员和任课教师根据教辅、后工勤人员为教育、教学服务的质量测评满意率，评出优秀、良好、合格三个等级。综合两项评价结果最后确定出三个等级。一等、二等、三等各占1/3。（详见《万顺乡小学素质教育工勤系列评价指标细则》）

（5）学生评价

学生评价是学校素质教育工作的重要环节，也是学校常抓不懈的重要工作。主要由教导处和大队部负责评价。根据要求，建立学生成长记录袋，设计学生五项综合评价表，以学生自评、小组互评、家长参评、教师总评的形式，采取等级加描述评语的形式进行评定（详见《学生五项素质综合评价表》）。

2、确定评价周期

根据评价内容、评价对象、评价方式的不同，确定评价周期采取日评、周评、期末初评和年度总评的评价周期进行评价。

评价内容不同，评价周期不同：学生纪律、环境卫生、班级日常工作管理采取周评价；教师工作纪律、教职工考勤采取月评价；课堂教学、作业批改、班团队建设、师德师风、控流工作采取学期总评，教学质量则采取年度总评。

评价对象不同，评价周期不同：领导系列、班主任系列、专科教师系列、后工勤系列；学生评价每学期评价一次，教师自主发展目标每学年评价一次。

评价方式不同，评价周期不同：教师个人自评、同行互评、领导考评每学期一次；学生、家长和社会参评每年度进行一次。

3、反馈矫正

根据评价形式的不同，采取不同的反馈形式，随机评价采取个别交谈、书面反馈单的形式及时反馈；阶段评价进行阶段性反馈。每月集中反馈一次，公示月评价结果，学期末和年末进行终结评价。每次评价反馈都要肯定成绩，指出不足，提出改进意见和矫正方法。

（三）自评结果的运用

自评结果以领导考评和同行互评、教师个人自评为主，学生、家长和社会参评的结果，只做参考，不纳入教师终结评价总分之中，作为学校了解情况、调整制度政策、评价教师的参考依据。

1、评价结果作为评优选先的依据，按班主任、专科教师、后工勤、领导四个系列分配，比例为5：3：1：1。

2、评价结果作为确定教师校内工作岗位的依据；

3、评价结果作为结构工资发放的依据。年终考评结果确定为三个等级，各等级之间的比例为1：2：1。

4、关于村小学校

（1）设专项奖金2000元，对连续两年评价在前三分之一的学校，校长和教师进行表彰奖励。

（2）评估结果与校长的结构工资、奖励工资、评优选先挂勾。

5、评价结果作为学校调整政策、完善下一个周期自评工作方案的依据。

此外，在工作纪律检查中，全年病事假累计20天（因病住院者除外）在年终考核中列末等；全年不上班的（病事假）列末等末位。

（四）成立实施工作领导小组

为了确保实施工作有章有序、有法有度的运行，学校将成立实施标准化建设领导小组，按系列分工，学校统筹协调，确保各项工作落到实处。

学校一级领导小组 学校二级领导小组

组长：姜宝虎（校长）后工勤系列：

组员：王大力（教学副校长）组长：张业兴

刘庆野（政教副校长）组员：刘桂娟

张业兴（后勤副校长）

侯占尚（工会主席）

教学系列：

组长：王大力

组员：李凤侠、王彦、林春艳、卢树林

政教系列：

组长：刘庆野

组员：朱匹克

工会系列：

组长：侯占尚

组员：浦生宇

农安县万顺中心小学

工作评估方案【篇8】

东丰县南屯基镇中学

义务教育学校达标情况评估验收工作实施方案 为认真贯彻落实《吉林省2010—2012年推进义务教育均衡发展实施方案》精神，按照《东丰县义务教育学校达标情况评估验收实施方案》及会议要求，结合我校实际，特制定2011年我校义务教育达标情况评估验收工作实施方案。

一、评估验收目的：

1.依据上级部门文件及会议精神的具体要求，通过评估验收，落实《东丰县义务教育学校达标情况评估验收实施方案》。

2.促进我校落实建设计划，达到省定办学标准的要求，为实现2012年县域内义务教育初步均衡发展奠定基础。

3.在全校达标后向县里申请评估验收。

二、评估验收时间：

根据县督导室的部署，评估验收时间2011年4月15日开始——2011年10月15日结束。

三、评估验收对象：

东丰县南屯基镇中学

四、评估验收程序与方法

（一）、自评阶段（2011年4月15日——9月15日）

1、制定义务教育学校达标情况评估验收工作计划（实施方案），成立工作领导小组。

2、按照指标体系，认真梳理评估验收材料，认真开展自查自评工作。本着“填平补齐”的原则，着力落实建设项目规划，做好验收前的一切准备工作，迎接县督导室的验收评估。

3、对自评过程中发现的不足和问题要进行及时的分析和研究，自评结束后，要形成自评综合分析报告，报告要具体体现出对比体系后哪里达标，哪里不达标，将结果于2011年8月份学初上报督导室。

（二）、申报阶段（2011年9月1日——9月15日）

在自评合格后，向督导室书面上报自评综合分析报告、申请验收报告、评估表，以上材料同时上报电子版。

（三）迎接县督导室评估验收阶段（2011年9月15日——10月15日）

1、因为县督导室评估验收工作将于10月15日前结束，所以我校的检查评估于2011年9月30日前结束，评估检查通过现场实地观察、访谈、问卷、分析学校的原始记录和档案资料等全面了解掌握学校的各方面情况，并采取定性分析与定量分析相结合的方法，对学校进行综合评定。

2、计分按照省文件方法进行，即评估验收分数的核定采取二次量化加权求和的方法。二级指标分A（合格）、B（基本合格）、C（不合格）三个等级，分别对应赋值系数1.0、0.6、0.4，最后二级指标之和即为总分。满分为100分，85分以上（含85分）为合格等级，低于85分为不合格等级。

3、要高度重视此项工作，在自评过程中发现问题和不足要采取积极措施整改和补充，力争达到文件规定的验收标准，决不允许出现人为问题造成的不达标，将对出现人为问题造成的不达标的部门，学校严肃处理。

五、评估验收工作领导小组：

组长：董志满

副组员：于广华魏明山姜红英

组员：刘晶忠 陈东奎 贾进贵 王瑷玮 孙立刚 任 良姜鸿喜

东丰县南屯基镇中学

2011年4月

工作评估方案【篇9】

东滩小学迎接省义务教育均衡发展评估验收实施工作方案根据县教体局《关于迎接省义务教育均衡发展验收评估的工作方案》的精神，结合我校实际，制定东滩小学迎评工作方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，全面贯彻党的教育方针，加大义务教育均衡发展力度，扎实做好迎评工作，确保义务教育均衡发展各项目标任务落实到位，顺利通过省义务教育均衡发展评估验收。

二、组织领导

学校成立迎接省义务教育均衡发展评估工作领导小组。组 长：张长桥 副组长：马 吉

组 员: 杨志功 贺永香 胡海成 赵婧 丑东阳

三、实施步骤

1.制定方案。

（1）制定工作方案，统筹规划，成立领导小组，明确工作职责，安排工作日程，有序开展迎检准备工作。（2）召开专题会议。召开迎接省义务教育均衡发展评估工作动员会，广泛宣传，提高认识，深刻认识这次评估的重要性和必要性，增强工作紧迫感，形成开展迎评工作的良好氛围和合力。

2.自查整改。

（1）全面开展自查。各分管任务责任人按照迎评工作分工，对照省评估标准，认真自查，形成自查书面材料上报学校教导处汇总。

（2）制定整改措施。各分管任务责任人针对自己分管工作存在的主要问题和薄弱环节，研究制定整改方案，学校据此制定综合整改方案。

（3）解决突出问题。围绕义务教育均衡发展中的政策统筹、经费保障、学校标准化建设、教师队伍建设、素质教育等方面的困难和问题，认真整改，扎实推进，确保达到评估验收标准。

（4）开展专项检查。学校迎评领导工作小组根据自查整改方案进行专项检查，稳步推进，确保各阶段任务逐一落实到位。

（5）完善档案资料。各分管任务责任人按照分工，认真完成迎接省义务教育均衡发展评估工作档案资料，收集整理相关文件、计划、方案、总结、各类表册等资料，达到规范要求。

四、工作分工

1.经费统筹及校园标准化建设（张长桥 杨志功）2.教育教学质量 档案整理（马吉）3.校园安全（贺永香 丑东阳）4.校园文化建设（胡海成 赵婧）

三、工作要求

1．加强领导，精心组织。义务教育均衡发展评估验收工作是全县的一件大事，也是我校的一件大事。为确保通过验收，学样成立迎评工作领导小组，各科室要紧密配合。各责任人按照责任分解各块的要求，结合实际，精心准备，做到领导力量到位、研究部署到位、工作责任到位、目标落实到位，把义务教育均衡发展工作抓紧、抓好。

2．统筹协调，讲求实效。各任务责任人要正确处理好日常工作与迎检工作的关系，在工作上统筹兼顾，在时间上合理安排，做到迎检工作与常规工作两不误。要对照省义务教育均衡发展督导评估工作评价指标体系的要求，查漏补缺，制定工作进度表，并加大对各项工作的督查，确保各项工作落到实处；迎评工作领导小组将定期召开联系会，研究解决相关问题，并通报各责任人的工作推进情况。

肃南县东滩小学

工作评估方案【篇10】

西湖区迎接省政府教育督导评估工作 简 报

（第九期）

西湖区迎接省政府教育督导评估工作领导小组办公室编印

2009年3月10日

※简讯

省教育厅万普海副巡视员指导西湖区迎“省检”工作

3月6日下午，省教育厅副巡视员万普海、省督导室主任王晓阳、调研员温孝勋等一行在区政府副区长唐仁让、区教体局局长王建国、桃花镇党委副书记李小龙、区教体局副局长刘琍琍的陪同下，先后查看了西湖区桃花一村小学、桃花中学，重点查看了学校办学条件和校园文化特色，听取了校长关于学校建设总体规划、迎检工作进展情况的工作汇报。省厅领导对西湖区迎“省检”工作给予了充分肯定，并对下阶段的迎检工作提出了具体的指导意见。

（区教体局）

周区长出席迎“省检”工作调度会

3月7日，区长周智安在区委常委、宣传部长陈宇、区政府副区长唐仁让的陪同下来到孺子亭小学视察，现场查看了教学综合楼的建设进度，并专项召开迎“省检”工作调度会，协调需要解决的问题。区政府办、区财政局、区人劳局、区教体局等相关单位的负责同志参加。

调度会上，区教体局汇报了前期全区迎“省检”工作进展情况。目前，全区上下都能按照周区长在全区动员会上提出的“四个好”的工作要求，全力以赴做好了各项迎“省检”工作。一是领导到位了，区领导靠前一线指挥，有效推进迎“省检”工作进程；二是问题排查出来了，区各相关部门积极行动解决问题；三是政策调整过来了，目前省检《评估细则》相对于西湖较为有利。同时，从“打造迎检亮点，确保争先夺冠”目的出发提出了四点建议，一是加快学校网点建设；二是教师津补贴相关问题；三是提前招聘教师；四是设立素质教育专项资金和扶贫助学基金。

区人劳局、区财政局均发表了意见。区委常委、宣传部长陈宇和区政府副区长唐仁让肯定了工作，提出了下一阶段工作要求。

会上，周区长作了重要讲话。一是对前期全区迎“省检”工作表示了充分肯定，四个工作组、区教体局和全区各部门都能认真落实全区动员会的精神，措施扎实，效果明显，全区迎检工作有了一个好的开端，呈现出好的势头，打下了好的基础；二是各个组、有关单位还要加倍努力，一步一个脚印，整体推进迎检工作，坚决做到“硬件不丢分，软件得满分”；三是对区教体局提出的四点建议作出指示，同意了“加快学校网点建设、提前招聘教师、设立素质教育基金和扶贫助学基金”三点建议，并要求抓紧推进相关工作。对于“教师津补贴相关问题”，提出“两条腿走路”，量力而行、尽力而为、力争解决。最后，再次要求落实迎检工作职责，严明工作纪律，确保迎检目标的实现。

（区教体局）

区教体局开展学校迎“省检”工作专项督查

为进一步贯彻落实全区迎“省检”动员会和高安调研会精神，全面掌握学校（园）迎“省检”工作情况，帮助学校解决存在的实际困难，督促学校（园）迎“省检”软、硬件按要求落实到位，为确定迎“省检”实地考察的学校名单提供依据和参考意见。3月9日至10日，区教体局领导亲自带队，组织相关人员深入学校（园）开展专项督查，先后实地查看了铁路第三小学等 14所学校（园）的软件资料和硬件设施建设，有力促进了全区学校（园）迎“省检”工作整体水平的提升。督查中，督导组认真对照《评估细则》，严格检查标准，全面细致地查看了各学校（园）活动场地、功能室设置、计算机、图书、音体美实验器材配置等情况，对于能够立即解决的问题，局领导现场进行协调解决；对于一时不能解决的问题，由学校（园）提出了整改措施和完成时限，区教体局在经费上提供支持保障，确保在4月底整改到位。同时，对学校“三风一训”上墙等整体环境的美化、亮化工程提出了具有操作性、针对性的意见和建议。

（区教体局）

报：区委书记，区政府区长，区委副书记，区人大主任，区政协主席，区委常委，区人大副主任，区政府副区长，区政协副主席

送：桃花镇政府，区政府有关部门，各街办，区有关单位

信息报送电子邮箱：xihudds@

工作评估方案【篇11】

学校迎接省政府教育督导实施方案

为进一步提高我乡教育工作水平，根据省、县政府教育督导室文件的通知精神和《2016年江西省县级人民政府教育工作督导评估细则》以及《鄱阳县教育局迎接省政府教育工作综合督导评估工作方案》的要求，扎实做好我乡迎接省政府教育工作督导评估工作，特制定本方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，认真贯彻党的十七大关于教育的重大决策，全面贯彻党的教育方针，以县政府教育工作接受省政府督导评估为契机，紧紧围绕“特色学校”创建的目标，努力提高办学水平和质量，采取切实有效措施，确保我乡2016年5月顺利通过省政府综合督导评估。

二、工作重点

总体目标：2016年5月，全乡教育工作顺利通过省政府综合督导评估检查。

1、义务教育阶段学校抓“普九”工作的巩固提高，重点是促进均衡发展。

2、非义务教育阶段学校抓协调健康发展，重点是学前三年教育普及率和幼儿园必备的办学条件和内部管理。

3、全乡各类教育抓统筹发展，重点是九年义务教育、学前教育。

4、做好迎“省检”的材料和档案资料的搜集、整理、完善工作。

三、组织领导

1、成立侯家岗乡中心学校迎“省检”工作领导小组。领导小组由下列同志组成：

组 长：程节新 侯家岗乡中心学校校长 副组长：黄 烨 侯家岗乡中心学校副校长 陈希平侯家岗乡中心学校副校长 汪恒龙 侯家岗乡中心学校副校长

成 员：章卫国 侯家岗乡中心学校教导主任 袁兴华 侯家岗乡中心学校总务主任 程步楠 侯家岗乡中心学校财务专管员 任华保 侯家岗乡中心学校“普九”资料员

2、成立迎“省检”办公室

领导小组下设迎“省检”工作办公室，章卫国任办公室主任，成员：任华保，具体负责迎“省检”日常工作。办公室设在侯家岗乡中心学校办公室。邮箱地址：。

四、工作职责与任务

（一）中心学校迎“省检”工作领导小组职责

1、收集信息，统筹安排，及时向乡迎“省检”工作领导小组汇报工作。

2、督促迎“省检”办公室、各处室做好迎检工作，并深入到基层学校，处理具体问题，检查、指导迎检工作。

3、研究处理迎“省检”过程中的重大问题和事项，组织迎检工作调度。

（二）中心学校迎“省检”工作领导小组办公室职责

1、安排迎“省检”的具体事宜，督促相关处室和学校按时保质保量完成迎检任务。

2、掌握信息，及时反馈，为中心学校迎“省检”工作领导小组决策提供信息依据。

3、负责文件、报告、会议材料的起草，收集、征集、补充，完善文字档案资料和数据资料，分类整理、归档。

4、负责迎省检工作的宣传报道，办好迎省检工作简报；策划制作教育工作情况录像片；制作教育展版；起草、收集、整理相关文件；全面综合乡政府教育工作督导评估汇报和自查汇报材料。

5、负责检查、指导、协调各学校迎“省检”工作和迎检表册汇总上报；指导各中小学校搞好农民文化技术学校建设。

6、完成乡政府汇报材料

7、完成教育工作汇报专题片文稿，交侯家岗乡有线电视台拍摄制作（不超过15分钟）。

8、完成中心学校迎“省检”工作领导小组交办的各项工作任务。

（三）相关成员和学校职责

1、黄烨：负责保学控辍和资料建设。由章卫国协助。与局“迎检”办公室和教育股建立经常性工作联系。

2、陈希平：负责人事方面。与局人事股、教师交流服务中心、县教师进修学校建立经常性工作联系。

3、汪恒龙：负责校建、安全、综治、幼儿园、关工委和农民技校。由任华保、程自华协助。与局校建办、校安办、社办股、县关工委、乡政府建立经常性工作联系。

4、袁兴华：负责电教仪器设备的配备和台帐建设，与局电教站建立经常性工作联系。

5、程步楠：负责义务教育经费保障方面的一些具体工作，与局财统股、县教育会计核算中心建立经常性工作联系。

6、中小学校：一是狠抓学校管理，提高教育教学质量。二是全面整治校容校貌，力争校园整洁有序，绿化、美化、硬化有特色。三是认真对照省检标准，加强各功能室的建设，使各功能室配置齐全、设施设备达标，仪器、图书分类入柜、上架整齐，管理规范。四是做好迎检档案整理工作，做到资料齐全、分类装订、按类存档。五是做好学生管理工作，巩固学额，积极做好流生返校动员工作。六是做好学校综治安全工作，确保师生和学校财产安全。学校需准备的资料：（1）学校情况简介。

（2）学校迎省检工作情况汇报材料。（3）原始档案类：

①我县范围内0—17周岁人口文化状况登记表及统计表；我县范围内7—14周岁三类残疾儿童少年调查登记表及统计表。

②近三年（07/08、08/09、09/10学年）学校招生数、毕业生数；近三年学校分年级、分班在校生数（其中女生人数）和点名册、辍学学生数和年辍学率。近三年外学区（含外乡、外县）在本校就读学生人数、本校在外学区（含外乡、外县）就读学生人数。适龄残疾儿童少年在本校随班就读分班人数、名单和个人档案。③学生学籍档案。

④教师学历档案，进修档案。

⑤学校财务收支账目、报表、校产档案。（4）各项规章制度入镜上墙。（5）其它（如办学特色等）

7、本乡农民文化技术学校

本乡农民文化技术学校由中心小学履行职责。其工作和材料要求： ①场所，设在中心小学校园内，挂好侯家岗乡农民文化技术学校牌子。

②机构，分管乡领导任校长，农技站长、中心学校校长任副校长，成员由农技站工作人员、中心学校教师和专长人员担任。③设施，有教室和图书资料室。④教材和活动记录，即每期培训人员花名册、作业本和测试卷，掌握参训人员技术或技能的程度，教员的教案，每期培训计划和总结等。

工作评估方案【篇12】

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，全面贯彻党的教育方针，加大义务教育均衡发展创建力度，扎实做好迎检工作，确保我校义务教育均衡发展各项目标任务落实到位。根据上级有关文件要求，结合我校实际，特制定义务教育均衡发展方案。

二、组织机构

组长:贾泽富

副组长:邓承清、何先银、张海涛

成员:赵云菊、陈志森、杨凌刘万国、简玉华、杨运宽、杨焕平、蔡珍平、唐厚强、李学文

三、具体内容和措施

(一)充分利用教育均衡发展这一契机，抓好学校的软件和硬件建设，校园环境进一步绿化和美化，实现教育设施的现代化，校园环境一流化。

1、逐步建立完善学校的各项规章制度，科学系统管理各种档案资料。逐步建全领导、教师责任落实制度，争取做到学校管理、责任分工明确到位，达到无缝覆盖，不留死角。

2、加强学校教学业务的管理，大力推进素质教育和新的课程改革。

3、制订学校章程，使学校各项工作的开展有法可依。

4、加强信息技术建设，计划在“农远工程”配置基础上增加电脑的购置，使师生人人能够接触现代信息技术，学习到高新科学知识。

5、努力更新添置图书、添置教学设施。

6、逐年更新办公设备和学生课桌凳。

7、努力做好学校安全工作，确保无发生重大安全责任事故。

8、合理规划校园:

①学校实训楼一楼进行封闭改造;

②修建校园操场塑胶跑道;

③加固校园的围墙;

④修缮学校文化长廊;

⑤美化、绿化校园;

⑥建立“三网合一”校园网和班班通等。

争取到20xx年使我校整体布局趋于合理，教学基础设施完善，综合办学水平达到全区先进水平。

(二)大力推进素质教育和课程改革，全面提高教育质量

全面贯彻党的教育方针，大力推进素质教育和课程改革，面向全体学生，促进学生德、智、体、美、劳诸方面得到和谐地发展。

1、探索德育工作途径，将学生培养成具有人文精神(举止文明、有责任感和爱心)、具有创新意识的孩子。

(1)加强德育工作队伍的建设。德育教育注重实效性，坚持以人为本，构建和谐校园，健全校内德育工作系统，落实德育工作责任制，实行层级管理，形成德育管理的网络化系统，学校德育各方面工作上新台阶，班集体建设特色鲜明，德育教育成为学校的特色。

(2)重视情感的作用，营造人文教育环境，培养学生人文精神。

德育的任务是要影响人格，形成美德，而美德的培养不能靠说教，必须靠感染，靠“动情”。学校以“礼仪教育”为抓手，设计能触动学生心灵的人文教育环境，让学生耳濡目染，潜移默化，在动情中养成品行。

①健全工作例会制，组织开展理论学习、经验交流、班团活动和主题班会的观摩和评比等，提高班主任的工作能力。

②加强学生的礼仪教育。从细微处抓好，重点抓好卫生习惯和养成习惯等。

③加强对学生心理健康教育，重视学生心理素质的培养，把心理健康教育纳入教学计划，在学校整个教育教学活动中，要有机结合心理健康教育，对心理有障碍的学生，要及时实施心理疏导;尤其要对留守学生实施关爱活动。

④校园硬件建设中设计德育环境。开展“我读书、我成长”活动。

⑤采取制度管理、文明班评比等多种形式让学生养成习惯。师生共同制定规则，在维护中形成规则。使规则从建立到形成的过程，成为人文素养的形成过程。

⑥引导学生参与校园文化建设，参加主题班会、参加社区服务与社会实践活动，培养学生具有责任心、爱心、自主能力和创新精神的能力。

2、加强学科教学，发展智力，增强能力，切实提高学科教学质量。认真实施新课程标准，确立以人为本的新理念，不断改革课堂教学，培养学生合作、探究、自立学习的精神。要面对全体学生，重视对后进学生的辅导，争取学科质量的全面提高。

3、全面实施《中学生体质健康标准》，加强体育教育，认真开展好课间操和眼保健操以及体育健康课，积极开展体育活动，切实增强学生体质，使全体学生各项身体素质指标基本符合要求。

4、积极开展兴趣小组活动，重视培养学生的实践能力和创新精神，让学生的兴趣爱好和个性特长得到充分展示。

(三)加强队伍建设，努力实施名师工程

着力打造一支思想领先、作风过硬、富于开拓精神的干部队伍和一支观念超前、师德高尚、有强烈责任感和较高学术修养、富有创造力的和谐团结的教师群体。

1、加强领导干部队伍建设，做到思想上要有活力，工作上要有创新力，管理上要有凝聚力。成为“团结、廉洁、高效、开拓”的好班子。

2、强化师德师能建设，促进教师专业发展，加大骨干教师的培养力度，形成竞争、合作、进取的良好氛围和激励机制，形成乐于奉献、富有特色、积极反思、合作研究的教师群体。

(1)抓好师德工程建设:

①以“正行风、修师德、树师表”为宗旨，以“敬业、爱生、奉献”为主体，以“一切为了学生的发展”为核心、以学习、研讨等活动为载体，以考核、评比为驱动机制，大力推动我校师德建设，提高我校教师道德素质，树立为学生、为家长服务的思想和敬业、勤业、精业、创业以及献身教育的精神。

②充分发挥党员教师的先锋模范作用，率先垂范，以身作则，加强自身职业道德修养。

③建立定期表彰制度。创树师德标兵，对职业道德高尚的教师进行表彰奖励，大力宣传他们的先进事迹，并依法管理教师队伍。

(2)开展师能工程建设，把“比教学、访万家”活动引向深入。

①青年教师拜师学艺，骨干教师帮传帮带。组织青年教师与骨干教师结成师徒对子，互相听课，互相学习，互相帮助，共同研讨，以老带新，以新促老，促进新、老教师素质的共同提高。

②强化基本基本功训练，深入开展“比教学访万家”活动。通过校本培训，提高广大教师的计算机操作技能，提高教师将信息技术教育能够熟练应用于课堂教学中的整合能力。

③加快学科带头人和中青年骨干教师的培养，鼓励优秀青年教师脱颖而出，为青年教师引路子、搭台子、压担子，提供机遇。

(3)学校要营造教育科研的氛围，使教师积极投身教育科研，努力做专家型的教师。学校创造条件让教师参加课题实验，促使教师在研究状态下工作，通过写论文、总结和教案等活动促使教师不断反思，由经验型向“科研型”转变。

(4)探索适合课程改革的校本培训模式。

3、教师学历要求在近两年内全部达到高层次学历。鼓励和督促教师积极参加各种形式的文化进修，努力为教师创造条件和提供方便，力争100%达到本科学历。

(四)加强学校管理，创建和谐校园

1、以人为本，加强团队凝聚力建设。大力倡导和培育“尊重、赏识、期待”的校园人文精神和“爱生、奉献、探索、创新”的教师工作作风，使学校形成团结合作、积极向上的浓厚氛围。

2、和谐管理，加强办学资源的整合与优化。开明办学、开门办学，充分挖掘校内资源，大力开发校外资源。初步形成制度与人文、继承与创新、共性与特色、民主与集中、稳定与发展相匹配的和谐管理思想，以促进学校全面、可持续的发展。

3、全面实行校长负责制，通过强化常规管理，提升各项工作的

规范化程度，使学校各项管理工作做到有章可循，有法可依，真正实现依法治校，依法治教。加强日常教育教学工作的管理力度，提高管理的针对性、实效性，增强教职工的积极性、凝聚力，营造奋发向上，层级服务的氛围，为学校发展提供动力支持。

4、建设学习型组织。要注重学习型学校的建设，促使教师养成读书的习惯，做学习型的教师。要建立教师学习制度，努力形成学习氛围。每学期学习一本教育方面的书籍，并做好笔记，学校将定期组织教师就某个问题交流讨论。

5、加强安全管理，确保稳定发展。全体教职工要牢固树立安全重于泰山、稳定压倒一切的思想，从讲政治的高度，把维护学校安全和稳定放到重要位置。建立健全学校安全工作责任制和责任追究制。制订好学校各项安全工作的应急预案，切实抓好校舍、消防、设施设备、环境卫生、周边环境整治等各项工作的管理，认真排查、消除隐患，促进学校教育事业的稳定发展。

6、推行校务公开，实现学校管理民主化。

四、具体工作安排(分三个阶段进行)

第一阶段(3月中下旬):宣传发动阶段。组织教师学习相关文件精神;制定工作方案;成立组织机构。

第二阶段(4月-6月):自查整改阶段。(1)开展自查;(2)制定整改措施;(3)解决突出问题。

第三阶段(7月上中旬):总结验收阶段。(1)完善档案资料;(2)迎接评估验收。

合作方案八篇

方案应该从哪些方面入手？为了确保活动得以顺利进行。我们现在就要立刻准备一份工作方案。如果你对“合作方案”感兴趣那么这篇文章一定不要错过，请将此页添加到书签列表以便随时查看！

合作方案【篇1】

高新小学十一月“学会合作、学会欣赏”主题活动倡议书

四年级组承办

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好！很荣幸由我代表四年级组，向全校同学发出十一月份的主题活动倡议，我们这个月的活动主题是“学会合作、学会欣赏”。

有这样一个寓言：一个商人在沙漠里赶着一头驴和一匹马驮着货物。驴对马说：

“你帮我分担一点吧，我累得快不行了。”马不理睬，继续走它的路。最后，驴子累死了，主人把驴子上所有的货物都卸到了马上。

马的教训给我们什么启示呢？如果马答应了驴子的要求，它就不会这样结束了？其实，帮助别人就是帮助自己。学会合作就是学会做人。

俗话说“一个巴掌拍不响”不也是这个道理吗？

学会合作，因为合作才能双赢，团结才能有力量。大家可曾记得：拔河比赛中，正是大家发挥了“人心齐，泰山移”的团队精神，才取得了一场场的胜利；在学习中，老师让成绩好的学生帮助成绩差的学生，让他们一起进步。

当我们为集体荣誉而欢呼雀跃时，我们是否认为：这是团结合作的结果！是的，一滴水是很小的，但是当它汇入大海时，会有波涛汹涌，波涛汹涌；一堆沙子是松散的，但是当它与水泥、石头和水混合时，它会比花岗岩坚硬。

对一个小学生来说，学会合作，就必须接受老师的指导和同学善意的帮助，就必须把自己融入班级和学校的大集体当中去，就必须与他人建立起和睦相处的融洽关系。我们要有一颗真诚的心，学会与人合作，收集别人的闪光点，学习对方的长处，这样我们才能成功。

那么我们怎样才能合作愉快呢？我认为最重要的是学会欣赏。欣赏他人是一种豁达的风度。我们应该知道，世界上的一切都不是完美的。草虽小，却能给大地增添一点绿色；小溪虽小，却为大地带来一丝清凉……世间万物，都各自有自己的长处，只有我们善于欣赏，才能发现其中的美妙。任何一个人都会有自己的优势，无论大小，或多或少。

如果我们同学可以从其他同学身上多学习一些优点，那么你自身发展也更快。一个班集体中，如果人人都懂得欣赏他人，这个集体中的每个人都会感到幸福和自豪，从而发挥出巨大的潜力，这个集体就会产生强大的凝聚力。只有您能欣赏，您的合作才会快乐。

欣赏别人可以让你的生活更美好。经常赞美别人的人，常常会发现，生活中有太多美好的东西，有太多值得欣赏的东西，你的生活，将因此而充满阳光。

让我们学会合作，在合作中成长和辉煌，让我们学会欣赏，在欣赏中开明，在欣赏中提高。让我们的生活因欣赏和合作而丰富。在这个秋收的日子里，让我们一起进步，在分享中快乐成长，展现自己的快乐与自信！

高新小学四年级

2013-11-1

高新小学十一月“学会合作、学会欣赏”主题活动方案

四年级组承办

一、活动目的：

以理想教育为核心，通过活动营造“学会合作、学会欣赏”的学习氛围。面向全体队员，关注全面发展，激发学生在合作与欣赏中积极发展自身特长，在活动中收获。

二、活动目标：

1、通过活动，使学生认识自我，接纳自我，建立自信，从评比活动中感受被他人认可的快乐，同时学会欣赏他人，学会合作学习。

2、通过各年级月主题活动，使学生开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学生文化底蕴，提高学生综合素质，促进学生思想上的健康发展，成为一个对社会、对他人有用的人。

三、活动对象：全校学生

4、 口号：合作，欣赏，我是最好的！

五、活动实施计划：

1、继续开展各中队的“小能人”活动，发展自身特长。

2、发动同学之间写优点卡，从他人身上发现闪光点。

三。充分利用每周的阅读活动课，走进名著，开展亲子阅读、欣赏和交流活动。

4积极组织开展阅读分享活动，在各年级开展课本剧比赛。

5、争做“小小书法家”，全校进行书法比赛，展示学生作品，进行评比。

6、各班积极开展“诵读论语”学习活动。

7、月末进行“学会合作、学会欣赏”活动先进个人评比。

六、月末活动成果展示：

一年级：《**规》演绎

二年级：书法手抄报展示

三年级：亲子课本剧

四年级：好书分享舞台剧

五年级：走进《论语》

六年级：讲名著故事

11月29日班队会，全校将举行月活动成果展示，请各年级组织学生做好准备，于11月25日上报节目名称及节目串词给四年级组长（邮箱

七、资料留存：

各年级注意留存活动资料，如学生作品、活动**、成果展示资料等，于11月28日由各年级组长收集上交四年级组梁润秀老师。

合作方案【篇2】

近年来，高职院校的高速发展得到越来愈多的政府支持。一批具有不同办学特色和经营理念的高职院校纷纷涌现，校企结合、工学结合的模式成为高职教育改革的主要方向。但简单的口号并不能改变目前国内高职教育存在的问题。如何结合国内社会的现实，实施切实可行的校企合作、工学结合，是一个无法躲避的挑战。下面跟着小编来看看下面这篇文章吧。

基于校企合作的高职人才培养方案研究

一、国内外校企合作人才培养模式研究现状

1.国外校企合作人才培养研究。由于在经济、教育水平上的差异，各国的校企合作有各自的特点，并有不同的侧重点和作用，从而使校企合作教育呈现出大致不同的模式。如：德国的双元制模式，它坚持以企业培训为主、学校教学为辅的原则，企业在具体的职业培训中发挥着更为重要的作用，学校要从企业际需要出发，开设为本企业所需的专业技能和学习课程;美国的合作教育计划，坚持突出以学校计划组织为基础的特征，以劳动和教学相结合、工读交替为原则;加拿大CBE模式，它以职业综合能力为基础，以胜任岗位要求为出发点的教学体系;以及英国的工读交替式培训，日本的产学合作，新加坡教学工厂，等等。我国的校企合作，很大程度上是学习了德国的双元制模式的经验。但德国的双元制具有深厚的社会背景，一方面是政府对于参与校企合作的企业有着实质性的鼓励政策，另一方面德国社会贫富差距较小，社会分工没有很大的高低层次之分，即使是技术工人也能够有较高的收入和体面的生活。这两个方面的特点，我国目前都还不具备。国外的这些培养模式，主要还是以培养技术工人为目的，而国内高职毕业生愿意进入技术工人岗位的十分少见，一般都从事于生产第一线的管理工作或技术员工作。因此，国外的经验不能照搬，要有原则性吸收。

2.国内校企合作模式研究。我国的高职教育起步较晚。自20世纪90年代以来，随着教育与实践相结合的理论和实践研究及其他相关职业教育观念和方法的引进，我国职业教育培养模式的探索逐渐从产学研合作、产教结合深入到校企合作、工学结合。目前，我国校企合作模式，总体上来说还属于以学校为主的校企合作教育模式，主要有：

(1) 订单式人才培养模式。企业主动参与到人才培养的过程中来，与校方共同制定人才培养计划，共同组织教学。学生毕业后优先到企业就业。订单式模式强调学校为企业量身打造所需人才，满足企业的个性化需求，同时意味着一旦学生成为订单培养的对象，毕业后即可优先成为企业的员工。

(2)2+1模式。学生前两年在校内学习与生产实习，后一年到企业完成顶岗实习和岗位综合实训。通过两个阶段的学习使学生具有较高的素质和职业技能，实现与就业岗位零距离接轨。2+1教育模式由于客观条件所限，学校与企业往往难以紧密合作，造成相互之间意见和信息交换不够及时与通畅，容易导致两个阶段脱节，难以达到理想的教育效果。

(3)学工交替模式。即学校与企业共同制定人才培养方案，学生在企业的生产实践与在校学习交替进行，学做结合。这种校企合作形式简单，但实施起来比价困难，适用于劳动密集型专业。

二、校企合作的必要性分析校企合作是一种与我国目前经济发展相适应，与高职教育改革相协调的一种新型办学模式。要做好校企合作，首先应明确校企合作高职教育改革的必要性是什么。

1.市场的需求。近几年，我国劳动力成本上升较快。随着西部大开发的不断深入，大量外来劳动力人口从东部回迁中西部。另一方面，我国人口老龄化趋势不断明显，每年的劳动力增量在下降。因此，建筑行业对于各行各业对人才的需求尤其是高素质技能型人才的需求极为迫切。联合国工业发展组织统计数据表明：我国的劳动技能指数仅居世界第59位。我国技师和高级技师只占技术工人的1.5%，其中高级工只占3.5%，中级工占35%，初级工占到了60%。新的人才需求对高职院校的人才培养模式提出了新的要求。高职院校只有加强与行业企业的沟通合作，改革课程教学内容和教学方式，形成校企共同参与人才培养全过程的合作教学模式，才能使学生具备满足企业要求的具有较高综合素质、较强实践动手能力和较好职业道德的综合职业素质。

2.人才培养的要求。高职院校人才培养目标是面向生产、经营、管理和服务第一线的。因此，高职教育课程体系有明显的职业性特征，理论够用，实践为主的理念已经得到了公认。高职院校通过与企业合作，能够更好地确定教学与实践内容，为学生提供真实的实践环境。因此，校企合作对于高职教育有着十分重要的现实意义，更是我国职业教育发展的方向。

3.整合教学内容，明确专业定位的需要。我国高职教育发展至今，仍有一些院校存在专业设置不够合理、教学内容与企业人才需求不配套甚至人才定位不准确等问题，这些都与校企之间缺少紧密的联系和沟通有关。通过校企合作，使高职院校能够根据市场需求和企业的设置岗位来制定人才培养目标，调整教学计划、专业设置与课程内容，培养适合企业需要的人才。

4.高职院校、企业发展的需求。在校企合作中，高职院校可利用师资力量为提供企业员工进行培训、技术咨询以及科研项目联合开发等各种服务，不仅为企业准备了大量应用型、技术型人才，还增强了企业内部的研究能力，企业获益很多。在人才培养过程中，学校可通过校企教师的'双向流动，即企业定期选派有实践经验丰富的技术人员为学生授课，学校教师可定期参加企业举办的培训，或到企业挂职锻炼。这不仅可以提高年轻教师的实践经验，更主要的是通过让教师深入到生产第一线，了解新工艺、新技术、新材料和新设备在工程中的应用，促使教师的更新专业知识，更好地将理论与实践相结合，从而提高人才培养的质量。

三、我院建筑设备专业校企合作成功案例

上述国内外校企合作分析中，中国知网论文可以看出学校与企业的合作过程中存在着一些问题和不足。如何培养符合生产、建设、管理、服务第一线需要的高素质技能型专门人才;如何改革，提出符合我国国情的，具有中国特色的校企结合是当今职业教育急需解决的问题。解决的具体的方法可以通过各种渠道，建立各种校企合作、工学结合的平台，而不是简单的订单班或2+1等独立模式，真正将教、学、做融为一体。因此要求高职院校应在专业建设、课程设置、实训基地建设和就业等方面实行校企全方位结合，培养适销对路的高素质高技能人才。以下以我院建筑设备工程技术专业校企合作为例进行说明。建筑设备工程技术专业是建筑类中的小专业，近几年，随着社会经济的发展，人们对于建筑在安全、舒适、高效、便利性等方面提出了更高的要求，包括作为国家新的发展战略而大力推广的绿色建筑、节能建筑，都离不开建筑设备专业的支撑。对于建筑设备人才的需求越来越大，这也对建筑设备专业的人才培养提出了新的要求。

1.校企联盟，共育企业特色人才。我院在校企合作过程中，充分发挥了学校、企业的各自优势和积极性，相互补充，走出了独具特色、富有成效的共同培养之路。根据企业用人需求，我院建筑设备工程技术专业以特色订单形式组建企业冠名班实施教育和培训。目前已与甬港现代工程有限公司和浙江五洲工程项目管理有限公司合作成立了甬港安装特色订单班和五洲安装特色订单班。所谓特色订单班，是以合作企业人才需求为特色，以行业人才需求为基础，将企业个性人才需求与行业共性人才需求合理结合，形成了以综合素质+职业能力+特色岗位技能为特色的人才培养方案。在与企业合作过程中，教师与企业技术人员密切合作，根据企业岗位对知识和能力的需求、行业社会普遍性需求等诸多因素确定培养目标、教学计划、教学标准，共同选择专业教学内容、共同编写教材。这样设置的课程即符合企业的需要，也能够适应本专业社会的普遍人才要求;根据企业工程特点，开发出具有企业特色的实训课程。企业奖学金是校企双方深入合作办学的标志项目之一。中国期刊特色订单班均由企业出资奖励那些各方面表现突出的学生和资助品学兼优的学生完成学业。对企业来说，这部分资金既能够在学生中营造对企业实力的一种信任，产生归属感，有利优秀学生留在企业工作，同时也能够通过合作办学冠名奖学金的形式扩大企业知名度。总之，建筑设备工程技术专业特色订单班人才培养方案的特色有三点：①专业方向特色。订单班对学生的主要培养方向做了修正，强化了建筑设备施工管理和造价方向，削弱了原专业中的设计方向。②地域经济特色。针对企业性质，订单班对学生的课程体系做了改革，强化了建筑给排水安装、建筑电气安装，通风工程安装、削弱了供暖工程和集中式空调工程安装。③企业文化特色。订单班对学生的企业实践环节做了改革，将实习环节设计成生产实习+综合实训+顶岗实习三阶段。从企业的管理出发，要求学生从基层做起，认识企业、了解专业，然后进入技术管理。高校毕业生与企业都有着双向选择的权利，订单班并不意味着全部学生都在合作企业就业，因此我们这种特色订单班，避免了普通订单班仅面向合作企业、就业面偏窄的问题，在企业利益和学生利益之间找到了最大公约数，也最大限度地保护了企业和学生的利益。

2.校企携手，共建校内实训。根据技能型人才培养目标、岗位需求、前后课程的衔接，课程实训必须坚持以岗位要求和工作过程的分析为基础，内容必须强调工学结合，突出技能培养，能体现技术领域或职业岗位群的任职要求，这就要求应当参照相关的企业用人标准和技能型人才培养方案选取实训内容;这些工学结合的教学内容，不仅仅是在教室、校外实训基地，而更多的是在实验室、实训室等真实或仿真的实践性教学场所完成。因此，校内实训基地建设是高职院校专业建设中极为重要的一个环节，多元投资、引企入校、校企共建实训基地是高职院校实训基地建设的新途径，也是校企合作培养人才的另一模式。例如2005年我院与上海吉博力房屋卫生设备有限公司(以下简称吉博力)共同建设的给排水实训室，由吉博力成本价提供设备，并培训学院教师。此实训室至今已为我院培训相关专业学生上千名。又如我院正与浙江伟星新型建材股份有限公司合作即将要建的辐射地板供热实训室和地源热泵系统展示台，由我院提供适合需求的相关场地及空间、水电等基础条件，伟星集团负责对展示装置的技术设计、材料配置及安装工作。本实训室将展示给排水、暖通、管道安装等专业领域新技术、新工艺、新材料，不仅针对在校生培训，更针对企业员工、社会人员培训，真正发挥我院服务社会、服务经济、服务行业的积极作用。

3.校企结合，促进专业改革。在与企业的合作过程中，我们充分认识到原建筑设备工程技术专业的不足，中国知网论文检测在合作企业的带动下，分析当前建筑设备专业形式，分析常规企业对建筑设备人才的需求，分析学生应具有的职业素质、职业能力、职业技能，培养能够零距离上岗、满足生产一线需求的高素质技能型设备人才，我们对原建筑设备工程技术专业进行了大刀阔斧的改革，使其课程体系、课程教学、实践环节更具区域特色，保证人才培养质量。我们对课程的知识点按照企业工作内容进行整合，对不同课程内容按照实际工作需要进行整合。我们不仅强调水、暖、电等相近专业内容有效合理的相互渗透，而且注意到跨学科(如安装、土建、装饰的互相配合)的交叉渗透。在教师培养方面，我们通过组织教师经常性地到相关企业参观调研，及时了解企业的最新技术和企业人才需求，促使教师改革教学方法内容，在教学过程中更有针对性地对学生进行技能培训和从业意识的培养。在学生成绩评价体系方面，考虑到企业在关注学生成绩同时，更注重学生的职业素养、劳动态度等综合能力。教师不再简单地以学习成绩的高低来评价学生的学习质量，而重新制作评价体系，不仅考核学生的学业成绩，还考核其学习态度、自主学习能力、实践能力、团队合作等;不仅重视学生的学习结果，更关注学生在学习过程中的表现。

总结

我院建筑设备专业校企结合的工作经验，我们认为，这种特色订单式人才培养模式实现了企业、学院、专业学生三者的共赢局面。职业教育的进步离不开企业的参与、支持和推动。校企合作是高职教育发展的明确方向，但如何进行有效的校企合作，使企业真正参与到高职院校的人才培训中区，将是高职院校共同面临的一个艰巨任务。

合作方案【篇3】

团队在合作中共赢

一支竹篙呀，难渡汪洋海

众人划桨哟，开动大帆船

一棵小树呀，弱不禁风雨

百里森林哟，并肩耐岁寒，……

同舟嘛共济海让路，号子嘛一喊，浪靠边

百舸嘛争流，千帆进，波涛在后，浪在前

一首《众人划桨开大船》能告诉我们什么呢？又能说明什么呢？在我看来，它向我们阐述了团队合作的重要性。只有在合作中，团队才能实现共赢。

那么，什么是合作呢？

顾名思义，合作就是互相配合，共同把事情做好。世界上有许多事情只有通过人与人之间的相互合作才能完成。一个人学会了与别人合作也就获得了打开成功之门的钥匙。所以，人们常说，小合作有小成就，大合作有大成就，不合作就很难有什么成就。这是非常宝贵的人生道理。

团队合作与合作又有什么联系呢？

团队合作指的是一群有能力，有信念的人在特定的团队中，为了一个共同的目标相互支持合作奋斗的过程。它可以调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐和不公正现象，同时会给予那些诚心、大公无私的奉献者适当的回报。如果团队合作是出于自觉自愿时，它必将会产生一股强大而且持久的力量。

通过以上的对比，我们不难发现，团队合作以合作为基甸，是合作的细化，也是合作的升华。

如果你的才华是成功的种子，那么你的团队合作就是成功的土壤，浇灌的水。唯有与团队合作，你的成功才能长成一颗参天大树。我们要明白，鲜花虽好看，可也需要点缀。所以，我感觉团队合作就是成功的秘诀。

然而，一人有一种想法，千人则有一千种不同的想法。团队里难免存在一些消极的元素。有的人以为自己在团队中担任的是最不起眼的职位，有没有自己的贡献，无关紧要，随意不断的堕落自己，荒废自己，埋汰自己。你可知道，一个马蹄铁，足以毁掉一个国家；一颗螺丝钉，足以让神九在太空中消失的道理？所以，不要看清自己，反而应该要求自己，不断地为团队做出奉献并发掘他人的欲望，给团队以适当的回报。

有一个很奇怪地现象，团队的管理者往往会对于冲突讳莫如深，他们会采取种种措施来避免团队中的冲突，而无论这种冲突是良性还是恶性的。管理者们的担忧不外乎三个方面：一些管理者把冲突视为对领导权威的挑战，因为担心失去对团队的控制，对于拍板和讨论他们往往会果断地选择前者；另外，过于激烈的冲突往往会引发团队内部的分裂，带来不和谐音符；还有，在冲突中受打击的一方不仅会伤及自尊，同时也会对成员的自信心造成很大的影响，不利于团队整体工作效率的保持和提升。

在我看来，卓越的团队不需要领导提醒团队成员竭尽全力工作，因为

他们很清楚需要做什么，他们会彼此提醒注意那些无助于成功的行为和活动。而不够优秀的团队一般对于不可接受的行为采取向领导汇报的方式，甚至更恶劣：在背后说闲话。这些行为不仅破坏团队的士气，而且让那些本来容易解决的问题迟迟得不到办理。

在此，提出团队合作的原则，与大家共勉。

1．平等友善

与同事相处的第一步便是平等。不管你是资深的老员工，还是新

进的员工，都需要丢掉不平等的关系，无论是心存自大或心存自卑都是同事相处的大忌。同事之间相处具有相近性、长期性、固定性，彼此都有较全面深刻的了解。要特别注意的是真诚相待，才可以赢得同事的信任。信任是连结同事间友谊的纽带，真诚是同事间相处共事的基础。即使你各方面都很优秀，即使你认为自己以一个人的力量就能解决眼前的工作，也不要显得太张狂。要知道还有以后，以后你并不一定能完成一切，还是平等友善地对待对方吧。

2．善于交流

同在一个公司、办公室里工作，你与同事之间会存在某些差异，知识、能力、经历造成你们在对待和处理工作时，会产生不同的想法。交流是协调的开始，把自己的想法说出来，听对方的想法，你要经常说这样一句话：“你看这事该怎么办，我想听听你的看法。”

3．谦虚谨慎

法国哲学家罗西法古曾说过：“如果你要得到仇人，就表现得比你的仇人优越；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”当我们让朋友表现得比他们还优越时，他们就会有一种被肯定的感觉；但是当我们表现得比他们还优越时，他们就会产生一种自卑感，甚至对我们产生敌视情绪。因为谁都在自觉不自觉地强烈维护着自己的形象和尊严。

所以，对自己要轻描淡写，要学会谦虚谨慎，只有这样，我们才

会永远受到别人的欢迎。

4．化解矛盾

一般而言，与同事有点小想法、小摩擦、小隔阂，是很正常的事。但千万不要把这种“小不快”演变成“大对立”，甚至成为敌对关系。对别人的行动和成就表示真正的关心，是一种表达尊重与欣赏的方式，也是化敌为友的纽带。

5．接受批评

从批评中寻找积极成分。如果同事对你的错误大加抨击，即使带

有强烈的感情色彩，也不要与之争论不休，而是从积极方面来理解他的抨击。这样，不但对你改正错误有帮助，也避免了语言敌对场面的出现。

6．创造能力

一加一大于二，但你应该让他大得更大。培养自己的创造能力，不要安于现状，试着发掘自己的潜力。一个有不凡表现的人，除了能保持与人合作以外，还需要所有人乐意与你合作。

总之，作为一名员工应该以你的思想感情、学识修养、道德品质、处世态度、举止风度，做到坦诚而不轻率，谨慎而不拘泥，活泼而不轻浮，豪爽而不粗俗，一定可以和其他同事融洽相处，提高自己团队作战的能力。

团队合作可以调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐和不公正现象，同时会给予那些诚心、大公无私的奉献者适当的回报。因此，加强团队合作，是团队中每个成员义不容辞的责任。

团队合作并非是难以理解的理念，但当所涉及到不同的人和事时，团队合作也得经历一些艰辛和考验，但其回报鲜见且又代价高昂。

名都物服处

贡淑英

感 想

我是2011年7月份来丽景名都物业服务处秩序维护部上班的，11月份任秩序维护部班长职务，时间过得可真快，自己在物业的工作和感想向各位领导汇报： 春夏秋冬里有付出的苦与累，也有收获的甜和乐。我是一名秩序维护员，每天站岗、巡逻、登记处理各种问题、调节纠纷，在这项看似很简单的工作中，我学到了很多知识：知道怎样做人、怎样做事、怎样使业主满意的道理。

我觉得在服务行业中要记住：接到每一项工作时，不要单单注重过程，更要注重结果，只有这样才能把工作做得更好，让业主满意、让领导满意。

我读过一本书，书中有一段话是这样写的：“事业就是一座山。处于不同高度，其心态、眼界和信心是完全不一样的；你处在山脚时，觉得山顶，甚至山腰都是那么遥不可及；当你真的爬到山腰，俯身往下看时，你会觉得那 曾以为很艰辛、很可怕、很漫长的路，其实也算不了什么。”

这段话对我感触很深：我想面对事业、面对服务，我们不要当弱者，因为弱者面前全是山；面对业主，面对服务，我们要当强者，因为强者面前全是路；面对业主、面对服务——你害怕什么，面对的就是什么。所以说我们面对业主，面对服务，我们不要怕，要勤奋、要总结经验，要用爱心去做事业，要用感恩的心做人，我们才能达到“业主满意是我们服务的最高标准，持续改进是我们服务的永恒理念。”认认真真的做好每一件事，从小事做起，帮助业主、服务业主。

最后要按着物业的各项规定继续带领全班员工加强工作，要登记到位、限制到位、整改到位、监督到位、方法到位、巡查到位、防范到位，把丽景名都小区的门面做得更好，为早日成为国优小区、为物业、为泰华、为衡水人做出更大的贡献！

祝丽景名都小区永远：景美、人和、家旺、业兴！

丽景名都孙长仁

都工程维修部务实 朝阳 团结的团队

11年10月份我从秩序维护部，转到工程维修部，在这多半年的时间里，有一种精神一直吸引着我，同事们携手共进，取长补短、互相帮助、为业主营造良好的生活环境，为名都物业为泰华塑造了良好的口碑。

一个团队的管理者，绝对是这个团队的精神领袖，他潜移默化的影响着团队的每个成员，让整个团队和睦相处，保持旺盛的斗志，超理想前进，他让我们部门连续几年获得优秀部门。靠扎实的技术水平和不断创新的精神的精神，获得技术革新奖，并且，毫无保留的传授我们每个员工业务知识，是部门在技能比武中出现了一个一等奖、一个二等奖，在生活中，关心员工，在工作中帮助员工，让每个员工都能充分发挥自己的特长，让每个成员都工作属实，让我们这个团队的人，都热爱这个团队，他就是我们工程维修部主管孙国华。

技能大赛获得一等奖，业务水平扎实，部门技术能手，同事们有什么不熟悉的叫他过来帮忙，他不管多累，都会迅速到达现场为同事们排除遇到的技术问题，这个人就是李建国

冯彦章，靠良好的沟通和热情获得了一封封表扬信；谢志山，有什么脏活累活都抢着干；刘强，部门最后来的员工，不断摸索学习，在工作中表现也很突出。

这就是我们的名都工程维修部，这个团队培养了我的自信心、感恩、信任与合作精神，团队每个人都紧紧围绕着企业目标，相互协作，互相配合。我爱我的团队，我愿意为我的团队奉献我的全部！

工程维修部

王新宁

合作方案【篇4】

一、参合对象及个人缴费标准

（一）参合对象和规定。凡户口在本镇行政区域内的农业人口都可以参加新农合。参合对象必须以户为单位（以户籍人口为准）在规定时间内缴纳个人参合资金，中途不得参加或者退出。外出务工人员在外参加了社会（职工）医疗保险的，可以同时在户籍地参加新农合，但两种或多种保障待遇之和不得超过医疗费用总额。母亲在本县参合，其符合计划生育政策的新生儿可在出生30天内凭生育证、出生证、户口簿按当年人平筹资总额缴费后，自缴费之日起随母亲享受出生当年新农合待遇（婚出人员只能在婚入地参合）。复原退伍军人办理户口迁入手续后，可在2个月内补办参合手续，按当年人平筹资总额缴费，自缴费之日次月起享受新农合待遇。大中专院校在校学生，参加了学生医疗保险的，不再参加新农合。

（二）个人缴费标准。农民个人缴费标准为每人每年60元。

二、住院统筹补偿

（一）住院补偿起付线和补偿比例

1.镇定点医疗机构住院补偿起付线150元，住院时间超过平均住院日（8天）后，超过天数按每天25元的标准缴纳住院起付线费用，住院起付线外基本医疗费用全报销。

2.县级定点医疗机构住院补偿起付线300元（县中医院、县妇幼保健院住院补偿起付线为250元），补偿比例75%。

3.市级定点医疗机构住院补偿起付线700元，补偿比例55%；市级定点医疗机构二级医院住院补偿起付线500元，补偿比例65%。

4.省级定点医疗机构住院补偿起付线1000元，补偿比例50%。

5.外地定点医疗机构住院补偿起付线1200元，补偿比例为50%。

（二）住院补偿封顶线

每人每年累计补偿金额最多12万元。

（三）外地住院

外出务工农民原则上应选择务工当地新农合定点医疗机构就诊，必须在住院3天内向县合管办（）电话报告患者姓名、家庭住址、病情、住院医疗机构名称及经治医师联系电话等，经核实批准后方可享受补偿，不报告登记或未经核实批准的不予补偿。

三、门诊统筹补偿

（一） 门诊统筹补偿形式

1.门诊统筹分为普通门诊补偿和特殊门诊补偿两种形式。

2.普通门诊限在镇定点医疗机构、定点村（居）卫生室就诊和补偿；特殊门诊限在省、市、县、镇定点医疗机构就诊，在镇专职审核员或县合管办申请补偿。

（二）普通门诊补偿

普通门诊补偿不设起付线，补偿比例50%。普通门诊基金按每人每年20元的标准，分配至农民个人帐户，以户为单位在年度内限额使用。普通门诊实行“即付即补”模式，只能按就诊次数结算补偿，不得累计补偿。镇卫生院门诊次均费用不超过40元，村（居）卫生室门诊次均费用不超过30元。

（三）特殊门诊补偿

特殊门诊补偿不设起付线，补偿比例60%，每人每年最多补偿1800元。特殊门诊可按年度累计一次性结算补偿。

（四）传染性肺结核门诊辅助治疗补偿

已确诊的`传染性肺结核，在县疾控中心全程规范化治疗的，其门诊辅助检查费、辅助治疗药品费全免，按每人1200元的标准，由县疾控中心包干使用，纳入特殊门诊补偿范围。

（五）狂犬疫苗接种补偿

在预防保健机构、定点村（居）卫生室接种狂犬疫苗的，定额补偿100元，纳入普通门诊补偿范围。在县疾控中心注射狂犬病免疫血清的，按60%的比例补偿，最多补偿300元，纳入特殊门诊补偿范围。

（六）门诊一般诊疗费补偿

镇卫生院，门诊一般诊疗费收费标准为10元，新农合补偿8元，患者负担2元；村（居）卫生室一般门诊诊疗费收费标准为5元，新农合补偿4元，患者负担1元。收取门诊一般诊疗费后，其它基本费用取消。

（七）门诊统筹补充规定

参合农民到省、市级定点医院住院的，按省、市规定和县合管办审定标准即时结报；非新农合定点医疗机构、非定点村（居）卫生室发生的医疗费用一律不予补偿；跨镇就诊的普通门诊费用一律不予补偿；没有定点村（居）卫生室的村（居）由参合农民自主选择就近的定点村（居）卫生室就诊补偿或由镇卫生院统筹安排。

四、工作经费

凡在20xx年9月15日前完成任务的村（居）按2元/人计提工作经费；

在9月30日前完成任务的村（居）按1.6元/人计提工作经费；

在10月15日前完成任务的村（居）按1.2元/人计提工作经费；

在10月31日前完成任务的村（居）按1元/人计提工作经费；

10月31日到11月15日完成任务的村（居）按0.5元/人计提工作经费，11月15日后完成任务的不计提工作经费。要求票款同步，凡只缴款未交参合人员花名册、票据者一律不予认可完成任务和兑现工作经费。

五、绩效考核

1.截止20xx年11月30日，对完成征缴任务的工作片、村（居），每超过1个百分点，分别加2分、1分，此项加分最高分别不超过10分、5分；对未完成征缴任务的工作片、村（居），每低1个百分点，分别扣2分、1分，扣完本项工作基本分为止。

2.凡提前1个月完成征缴任务的工作片、村（居）分别加2分、0.5分，以此类推。对率先完成任务的三个工作片给予以通报表扬并相应予以加绩效考核分1分。

3.新农合票据由各驻村（居）干部到就业和社会保障服务站签字领取， 11月31日镇里将对新农合收据进行统一销票，凡丢失票据者，每少1本分别扣工作片、村（居）2分、4分。

六、工作要求

所有参合人员必须资料准确齐全，要求各村（居）认真核对参合人员姓名、性别、身份证号码。

合作方案【篇5】

12月24日，中办、国办联合下发了《深化国税、地税征管体制改革方案》，明确国地税“合作不合并”，方案列出了六大类共计31条主要任务，要求确保2016年基本完成重点改革任务。

改革的第一大任务为“理顺征管职责划分”，明确中央税由国税部门征收，地方税由地税部门征收，共享税按税种属性和方便征管原则确定。并首次提出，按照有利于降低征收成本和方便纳税的原则，国税、地税部门可互相委托代征有关税收。

为解决纳税人国、地税两头跑，纳税成本较高的问题，改革方案给出了一系列创新纳税服务的机制。如推进跨区域国税、地税信息共享、资质互认、征管互助，不断扩大区域税收合作范围;制定实施“互联网+税务”行动计划，2017年基本实现网上办税等。

对于“营改增”造成地税部门征管任务的减少，国税总局局长王军在接受媒体采访时表示，随着个税、环境税等税制改革的推进，个税部门征管任务未来会增加;另外，一些依法保留、适宜由税务部门征收的非税收入项目，改由地税部门统一征收。

方案中称，顺应直接税比重逐步提高、自然人纳税人数量多、管理难的趋势，从法律框架、制度设计、征管方式、技术支撑、资源配置等方面构建以高收入者为重点的自然人税收管理体系。

构建“以高收入者为重点的自然人税收管理体系”，还有“综合与分类相结合”的个税改革的推进，个税收入规模有望进一步增加，地税部门征管任务有望得到很大充实。

减轻纳税人负担

10月13日，中央全面深化改革领导小组第十七次会议审议通过《深化国税、地税征管体制改革方案》，明确了国地税部门“合作不合并”的改革方向。

国、地税两套班子，机构遍布全国，国地税系统在职干部总数近80万人，占整个公务员队伍的十分之一。

多位企业财务负责人对21世纪经济报道记者表示，企业缴税需要国、地税两个部门跑，税务稽查也是分头进行，企业配合成本较高。

改革方案也直言我国税务征管体制问题不少，包括职责不够清晰、执法不够统一、办税不够便利等。

王军表示，国地税合作而不合并，这一决策是建立在反复比较、多方求证、科学推断基础之上的。理由包括，我国分税制的财政管理体制是国地税分设的基础;当前征管的一些问题可以通过加强合作来解决;国地税分设是国际上大国的共性选择;机构分设有利于调动中央和地方两个积极性等。

如何加强合作?方案指出，要按照服务深度融合、执法适度整合、信息高度聚合的要求，是两部门合作进一步提速提质提效。未来还将推出一系列办税便利化的举措，如加快推行办税事项同城通办，让纳税人异地办税与异地取款一样便利。

方案提出，要推行税收规范化建设，推行税收执法权力清单和责任清单并向社会进行公告，在全国范围内实现国税、地税服务一个标准、征管一个流程、执法一把尺子;建立国地税合作常态化机制，采取国税、地税互设窗口、共建办税服务厅、共驻政务服务中心等方式，2016年实现“前台一家受理、后台分别处理、限时办结反馈”的服务模式等。

地税征管任务将增加

改革方案提出了六大类，30项具体举措。方案的第一项任务就是“理顺征管职责划分”，明确中央税由国税部门征收，地方税由地税部门征收，共享税的征管职责根据税种属性和方便征管的原则确定。

2012年开始推行的“营改增”，随着改革覆盖行业的增加，原本属于地方主体税种、由地税部门征收的营业税，逐渐转变成增值税、改由国税部门征收，这造成了明显的.“冷热不均”——国税部门征管业务不断加重，而地税部门任务则不断减少。

王军表示，随着改革的推进，地税部门的征管任务会增加。比如个税和环保税的推动，另外一些非税收入也将改由地税部门统一征管。

在现行征管体制下，个税归地税部门征管。社科院财经战略研究院税收研究室主任张斌对21世纪经济报道记者表示，发达国家经验显示，个税是地方主体税种的重要组成部分。随着综合和分类相结合改革的推进，还有加强对高收入人群税收征管，个税征管工作量将加大很多。

张斌进一步表示，个税改革的推进，会存在补缴和退税的问题。因为改为“综合与分类相结合”，比如北京高校某老师主要收入在北京报税，但外出讲课也有收入，比如在上海讲课有一笔收入，这会在上海当地报税，年末还需要将各地取得的收入汇总，可能会有一些“多退少补”的现象，税收征管任务会加大很多。

除了个税和环保税，房地产税也为地方税。目前，房地产税虽仍在由全国人大牵头起草法律阶段，但面向业主直接征税为改革方向，这块同属地税部门征管职责，征管任务也不轻。

合作方案【篇6】

活动目标：

1、培养幼儿爱护树木，关心绿化的情感，萌发热爱大自然的情感。

2、让幼儿知道3月12号是“植树节”，了解植树绿化的好处，帮助幼儿认识认识树木与人类的关系。

活动准备：“风沙危害“的图片，绿化造林的邮票，剪报等若干;侧柏、樟树的图片各一。

活动过程：

1、出示“风沙的危害“的图片，配以音乐解说，制造略显紧张的气氛，让幼儿通过看图片，听讲解，了解风沙对人类的危害。

(1)引导幼儿讨论：如何避免风沙带来的灾害。

(2)小结：树林能挡风沙，避免或减少风沙造成的灾害，所以要多种树木，绿化环境。

(3)春天是植树的季节，我国已把每年的3月12日定为植树节。

2、出示反映绿化造林的图片、剪报、邮票等，让幼儿观察，欣赏。

(1)介绍绿化造林的好处，幼儿自由讨论。

(2)小结：绿化造林能提供木材，支援国家建设，能防水、旱灾害，阻挡风沙，能净化空气，清楚噪音，还能美化环境，给人提供夏天乘凉的地方;还可以调节气温。

3、认识我国的两种主要树种——侧柏、樟树。

(1)让幼儿知道侧柏也叫柏树，是常绿树，是我国的特产树木。柏树吸滞粉尘性能也很强，其枝和叶可以做中药，揉碎有浓香，可以提前芳香油。柏树木材结实，有香味，是建筑，造船，制家具的好材料。

(2)樟树也叫香樟，我国台湾是世界上种植香樟树最多的地方。樟树木材具有芳香、能驱虫、耐湿、易加工的特点，多用于建筑、造船、制家具。还可提制樟脑、樟油，是医药、化工、香料、农药的主要原料。种子可榨油，是制肥皂的良好原料。叶子可喂蚕，樟蚕丝是编织鱼网的上好原料。樟脑、樟油是我国传统出口商品，产量居世界第一位。

4、教育幼儿要爱护树木，不攀折，不在树林中玩火等。

合作方案【篇7】

市、县（市、区）供销合作社、农村合作合作社常务委员会和省级单位：

今年7月7日，是国际合作社联盟确定的“国际合作社日”。为纪念“国际合作社日”，xx省农民合作经济组织联合会、xx省供销合作社联合社定于7月7日上午举办“20xx?国际合作社日”主题活动。

现将有关事项通知如下：

一、活动主题和任务

国际合作社联盟确定今年“国际合作社日”的主题是“可持续的消费与生产”，口号是“合作造就可持续社会”。活动将围绕上述主题和口号，举办“国际合作社日”纪念活动，组织专题报告会，参观供销合作社文化馆，表彰“xx合作经济发展之路”获奖**。

活动由xx省农民合作经济组织联合会、xx省供销合作经济学会主办，xx省农业经济学会、xx省供销合作经济学会、xx农业商贸职业学院承办。

二、活动时间和地点

时间： 7月7日上午半天。

地点：xx农商职业学院（绍兴市越城区世纪东街770号）

三、参会对象

各市供销合作社（农村合作医疗协会执委会）设2人，其中1人为领导；县（市、区）供销合作社（农村合作医疗协会执委会）领导各一名。

省供销社（省农合联执委会）领导和各处室主要负责人，兴合集团综合部部长，中茶拍公司、浙农控股集团、新大集团、特产集团、福士达集团、浙茶集团、再生集团有关负责人各1人。

二十、 经贸学院院长，师生代表10人；xx农业商业职业学院书记、院长。

xx农业经济协会的十位代表应邀参加了会议。

四、会议报到

7月6日下午报到，地址：xx

在绍单位不安排住宿，请于7月7日上午7：50分之前到绍兴市永利大酒店报到，统一安排赴xx农业商贸职业学院参观供销合作社文化馆。

五、其他事项

（一）请湖州市社、奉化市社、嵊州市社、青田县社、温州市瓯海区农合联、xx三丰控股集团、省社合作经济指导处、xx经贸职业技术学院、xx农业商贸职业学院认真准备发言材料，发言时间控制在10分钟左右。会议邀请省农办综合调查处负责同志讲话。材料应于7月2日前报送省供销合作办，联系人：

二十（2）各市供销合作社汇总参会人员名单，于7月2日12:00前报省供销合作社办公室。与会者应安排工作，按时参加会议。

因故不能参加会议，请于7月2日前以书面形式请假，联系人：xx，传真：xx，邮箱：

xx（三）驾驶员食宿自理。

合作方案【篇8】

更像是一首诗，独特而恬淡，述说着爱侣间的呢喃细语，真挚情怀。轻轻的将你小指勾这一刻，让爱在指尖游走。新颖而独特的形式，温情又纯真的表达，在中国的浪漫情人节，诠释爱的真谛。让我们把爱延伸，它不止是情侣的专利，它还可以是友爱、父爱、母爱……

七夕，潮客汇网邀您晒幸福，特别推出微信、论坛双重活动来报道，不管是您的简单爱、还是华丽爱，不管是爱情还是亲情或者友情，邀您一起，在对话里，在群聊里，在朋友圈里，在论坛里，大胆晒出来晒出你的爱，还有3g手机、网聊卡、电影票等着您来拿!

这个七夕，让镜头锁定时间，让爱定格，让真情永驻。

【活动时间】

20xx年7月26日-20xx年8月3日

【活动对象】

潮客汇网注册会员

【活动奖品】

一等奖1名：3g智能触屏手机一部+500潮客金币

二等奖3名：3g网聊卡价值300元+300潮客金币

三等奖20名：天籁影城电影票一张+100潮客金币

【活动方式】

1.通过微信客户端相应截图参与以下其中一项活动。

(1)简单爱!微信晒出来

活动期间，论坛用户通过微信向恋人、爱人、亲朋发送文字、图片、表情等传达节日祝福，并截图参与回帖。

(2)华丽爱!微信晒出来

活动期间，参与活动的会员将自己最想诉说的心里话写在纸上，放在胸前，拍摄并晒在朋友圈之中。将含此照片的朋友圈截图参与回帖。

2.依照以上两点具体要求任意选择一种进行截图并回帖参与活动。

3.活动专题帖预埋幸运楼层压缩包

(活动结束后公布压缩包密码，依照压缩包内楼层进行评奖)。

【评奖规则】

1.参与者必须为潮客汇注册会员，并在本帖内报名参加活动

2.每个id不能超过10回复

3.回复可以编辑，编辑时间不得晚于活动结束时间。

4.每页连楼数量≤3楼，总贴最多不超过4层。

5.每个独立ip下只能有一个id参与。

6.复制、篡改他人内容，直接取消评奖资格

7.中奖楼层内容若不符合评奖规则，奖项顺延至下个回复内容有效的楼层。

8.本次活动最终解释权归潮客汇网.

【领奖须知】

1、以报名时留下的手机号码为领奖凭据

2、领奖时间：20xx.08.04—20xx.08.08

上午9:00-12：00下午2:00--6:00

3、领奖地址：xxx

4、领奖联系电话：xxxx

七夕——一个充满神奇色彩的词语，在岁月的冲刷中，似乎风华已逝。

小时候听多了牛郎织女的故事，至今仍回响在耳旁。牛郎织女的日子，仍铭记在心中。鹊桥已建，争相目睹两人相聚时的声声细语。

现在是一个开放的时代，外来节日似乎逐渐替代我们的传统节日。人们知道有西方情人节，并在西方情人节那天送给女朋友或老婆许多的礼物，但是否还记得，遥远的东方有个七夕？

恒河系里，一个美丽的传说，一座美丽的桥梁，一个承载着中华五千年的爱情故事。儿时，你们也许听得多了；儿时，你们也许曾幻想着有那么一天牛郎织女会在一起。

中华儿女，为什么不能将这个美丽的故事延续下去？中华儿女，难道你们真的那么喜欢外来文化，而不喜欢自己那个“丑陋”的中华文化？中华儿女，难道你就让喜鹊搭成的桥梁白白地消失？

我想，不会的。中华儿女不会忘记自己的“老祖宗”——中华文化。虽说有糟粕，但是大多都是好的。儒家的思想教会了我们要尊师爱幼，那么，七夕这个日子，又教会了我们什么呢？

七夕，这个感人的日子。它教会了我们要努力争取自由，获得自由。无论是人是神，人生也是平等的，人生相爱，没有神的界限。人与人之间的爱恋没有隔膜，也没有人可以阻止。

七夕，一个永恒的节日，同时也是一个逐渐被人们遗忘的情人节。

七夕来临之际，拿起手机拍照，玩转微博微信，品味中国爱情。好想你七夕节微博/微信参与活动盛情启幕啦!

只要拿起手机，在好想你直营专卖店前拍个照片，对心爱的人写上一句祝福语，转发给五个好友并@好想你官方微博或微信，就有机会获得好想你精美礼品一份!