谢师宴方案。
计划的制定对于工作来说非常重要，特别是当我们迷茫于不知如何开始做项目的时候。在这种情况下，我们需要不断地完善我们的方案，因为方案是指为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。下面是栏目小编为您带来的关于“谢师宴方案”的范文，记得点击收藏按钮将此页面存储起来以便下次查看哦！
谢师宴方案 篇1
首先,感谢各位老师能够在百忙之中放弃与亲朋好友欢聚的机会来参加( )班的谢师宴!同样也要感谢( )班的同学能够参加,今天的'宴会!
下面让我们用掌声有请今天的尊贵的嘉宾!
首先是( )班乃至全校最帅的班主任兼( )老师、( )老师!掌声!
接下来是我们的年级主任( )主任!
语文老师( )老师!掌声!
数学老师( )老师!
英语老师( )老师!
化学老师( )老师!
政治老师( )老师!
历史老师( )老师!
最后的是我们威武无比的体育老师( )老师!掌声有请!
2.餐前活动:
一转眼就3年了，时间过得飞快啊!正所谓光阴似箭,虽然时间过去了，但却留下了不可割舍的回忆!我们对老师,老师对我们肯定都有不少想说的话吧!
谢谢我们的学生代表,听完了同学们的真心话,老师您是否要有感而发呢?
掌声有请( )!
谢谢( )的讲话,过了这么久,想必大家肯定都饿了吧!毕竟今天我们就是来吃饭的嘛!
大餐就在眼前,就让我们大口吃肉!大碗喝酒吧!
谢师宴方案 篇2
1、目的：
为抓住每年一度的学生毕业时机，促进客户对企业的认知度，提高酒店营业收入。制定本方案。
2、范围：
xx酒店
3、活动时间：
20xx年x月x日——20xx年x月x日
4、职责：
4.1总经理对本方案负直接领导责任;
4.2各部门直接管理人员对本方案负执行领导责任;
4.3营销部对本方案负企宣责任;
4.4质检对本方案负检查、督导责任。
5、活动细则：
5.1本酒店隆重推出谢师宴系列优惠套餐活动，套餐如下：
十年寒窗宴999元/8—10位赠：步步高升蔬果盘一份锦绣前程宴1099元/8—10位赠：xx白酒一瓶平步青云宴1299元/8—10位赠：xxx白酒一瓶鹏程万里宴1599元/8—10位赠：xxx白酒一瓶金榜题名宴1799元/8—10位赠：精美红酒一瓶状元及第宴1999元/8—10位赠：xx白酒一瓶
5.2酒店配备学士(博士)服一套，供来就餐的学子及家人、老师合影留念。
6、需用物品：
6.1活动宣传易拉宝两套。6.2学士(博士)服一套。6.3数码相机一部。
7、激励：
7.1活动过程中因个人原因影响活动进展的，责任人给予100元负奖励。
7.2因对活动不了解，造成客人误解投诉者，责任人给予100元负奖励。
7.3活动过程中服务、菜品因质量问题引起了人投诉者，责任人除赔偿损失外，另执行50元负奖励。
7.4活动过程中积极主动为客户解决问题、提供优质服务，得到客户表扬者，奖励20元。
7.5厨房部菜品得到客户认可并提出表扬者，菜品制作人给予奖励20元。
7.6营销部主动行动介绍谢师宴单月超过5桌，责任人每桌奖励10元。
谢师宴方案 篇3
为祝贺主人公xx同学考入理想的大学--安徽广播影视学院，举办这次升学宴，同时向亲朋好友、老师父母表达感谢。
活动目的：
寒窗苦读数十年，如今终于考上了理想的大学，举办这次升学宴的目的就是为了祝贺张小茜同学。而主人公考上理想大学是她周围所有人共同帮助与关怀下地结果，所以更重要的是，举办这次升学宴是主人公为了感谢老师、感谢父母、感谢亲朋好友的表达形式。
活动流程：
1.主持人开场。首先由主持人上场向大家说明举办此次升学宴的目的和意义，再简单介绍一下主人公。
2.主人公上场。因主人公十几年的学习生活与古人十年寒窗苦读很相似，所以，主人公将要以模仿古人读书的样子慢慢踱步上场，并且背诵古诗，有趣生动的展现一下学生们的学习生活。而且，到场的同学们也会配合主人公以同样的方式上场，从而达到烘托氛围的效果。
3.播放视频。在主人公上场以后，主持人将会和主人公谈一谈她曾经学习时的情景，并且由此引出视频。视频播放的内容即是主人公高中时期学习生活的各种画面，再现主人公曾经充满酸甜苦辣的日子。
4.展示成果。视频播放结束后，主人公将会向在座的亲朋好友展示这十几年来最大的成果--安广院录取通知书。而在场的亲朋好友们也将会表达热烈的祝贺。
谢师宴方案 篇4
餐厅“谢师宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教诲，大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者创造了绝佳的餐厅营销机会。
我们xx餐厅经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口味、公道实惠的消费价格、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下的xx餐厅“谢师宴”营销方案，作为此次营销互动的执行纲要，详细内容如下：
一、“谢师宴”营销活动目标市场分析
“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：
1、学生“攀比”心理分析
大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
2、家长“经济”心理分析
学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”
3、餐厅经营发展的需要
广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？
二、餐厅“谢师宴”营销活动
1、菜单价格设计及优惠
1）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2）针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3）谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有说明），合理拉大消费层。
4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。
2、相关套餐等促销活动
1）制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。
2）状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。
3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到xxx陈酿52度白酒水一瓶（价值128元/瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。
5）餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。
3、广告宣传活动
1）在餐厅的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。
2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，xx餐厅隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。
3）手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4）在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。
5）传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。
6）以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
三、餐厅“谢师宴”人员工作安排
1、保安必须要保证餐厅经营的安全。
2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。
3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧（多表恭贺）；上菜的速度必须要快。
4、在大厅里放一些品位高的音乐；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
四、餐厅“谢师宴”时间安排
此次“谢师宴”营销活动从20xx年x月至20xx年x月止。最终解释权归xx餐厅所有。
五、餐厅“谢师宴”相关费用预算
1、特约（文、理）状元纪念品：10000×2=2000元；
2、教师纪念礼品：100×15=1500元；
3、赠送酒水：酒水赠送截止本月底。
4、宣传单：10000×0.12=1200元；
5、博士帽、照相、场地布置成本500元；
6、广告费：讫牌（或x展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；
合计费用：6200元（排除酒水）
附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；
2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样；
3、谢师宴”套餐菜单。
六、“谢师宴”营销活动效果预测
1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。
2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了xx餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天xx餐厅消费的机会，有着长期营销收益。
七、“谢师宴”营销活动的其它建议
1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。
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宴会方案
提前预备好方案就像是为明天提前做好准备，工作方案可以提示我们某阶段需要重点安排的工作，编辑在这里为您搜罗并整理了“宴会方案”的相关内容，感谢您使用我们的网站我们希望能够带给您有价值的内容！
宴会方案(篇1)
中秋宴会主题策划方案
中秋节是中国传统节日之一，也是家庭重要的团圆节日。在这个节日里，人们会举行各种各样的活动，其中最重要的就是宴会。如何让宴会更有气氛，更具有主题性呢？下面将为大家介绍中秋宴会主题策划方案。
一、中秋主题
要想让一场宴会更有主题性，首先要确定一个主题。中秋节本身就有“月亮”和“团圆”两个主题，可以从这两个主题出发进行策划。比如可以以月亮为主题，布置月亮相关的元素，如月饼形状的气球、月亮灯笼等；也可以以团圆为主题，布置中秋节家庭团圆的场景，如全家人围坐在一起烤月饼等。
二、场地布置
宴会场地的布置和主题密切相关，可以通过布置来呈现主题。比如以月亮为主题，可以在宴会厅的屋顶悬挂大型月亮灯笼；以团圆为主题，可以在宴会厅布置成一个大型的中国传统家庭场景，让人们感受到传统家庭团圆的美好。
三、菜肴选择
中秋宴会的菜肴选择要求讲究，要在传统菜肴的基础上进行创新，让宾客品尝到传统菜肴的美味，又能感受到现代创新菜肴的精致。比如可以设置传统月饼、桂花糯米饭等传统食品，也可以设置一些创新菜肴，如用月饼做的甜点、用糕点做的月亮等。
四、表演节目
在宴会上增加表演节目可以增加宴会的气氛，让宾客感到更加愉快。表演节目可以是舞蹈、歌曲、朗诵等，要与主题相符合。比如可以表演月亮舞蹈、中秋诗朗诵，还可以准备游戏互动环节，让宾客积极参与其中。
五、礼品赠送
作为主人，为宾客准备一个精美的礼品是必不可少的。礼品选择也可以围绕主题进行，如月亮主题可以送月饼月亮形状的礼品，团圆主题可以送家庭装饰品等。礼品不需要过于昂贵，但要有心意，表示主人对宾客的感谢。
以上就是中秋宴会主题策划方案，希望能帮助大家策划一场精彩的中秋宴会。记住，主题和细节决定宴会的成功程度，带上这些方案，你的宴会一定会让宾客难忘。
宴会方案(篇2)
一、寿宴前的准备
一）寿宴的基本情况
1、时间：
2、地点：
3、估计来宾人数（共计人）
4预计宴会数量（预定xx桌，准备x桌）
5选择生日聚会地点（大堂房、包房）
6、确认中、晚餐酒席菜单、**（个菜，单价元/桌，晚餐个菜，单价元/桌）
7、酒水消费确定
8确认娱乐、茶馆、客房消费和时间
2） 前厅准备（整个宴会厅突出长寿文化，以生日为主题悬挂绘画和装饰品。）
1、寿宴场地布置，餐具布置
（1） 背景、拱门、红地毯、寿字、丝带、提花（社长背景牌为黑都市八幅寿辰图，其中有长寿大字）
（2） 寿衣（寿衣、龙袍等）
（3）主桌鲜花2桌
（4）糖、烟、小吃、饮料
（5）寿桃、寿糕点
（6）香槟塔一座，香槟一支
（7）喷物（礼炮6支）
（8）40个粉红气球??
（9）寿星及家人、贵宾胸花各一
（10）贵宾签到处布置（笔、本、台、花）
（11）迎宾牌、迎宾小姐
（12）寿宴现场音响效果
（13）寿星休息房一间
（14）车位安排
（15） 大堂酒吧、多功能厅：棋牌娱乐、茶水、麻将x
（16） *大堂卡拉ok、麦克风、投影仪
（17）预定晚宴
2、其他：
（1）金牌司仪
（2）摄像，照相人员安排
（3）记录刻录光盘1张vcd
三。确认亲友的帮助，明确分工（附清单）
4.确认生日派对发言人的准备
（1）主持人发言准备情况
（2）寿星发言
（3）贵宾及家人发言准备
三）后厨准备：（略）
二、寿宴仪式流程
一）寿宴仪式序曲**：鞭炮声音
尊敬的朱父，亲爱的亲朋好友，晚上好！
春秋迭易，岁月轮回，九十年前的今天，随着一声啼哭，一位可爱的婴儿出生了九十年以后的今天，我们欢聚在这里，在这祥和欢乐的时刻，我怀着对老人的一片真诚祝福心情，代表大家祝福楚老寿比南山，福如东海，健康长寿。同时，请允许我代表这位老寿星和他的家人向大家表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！（掌声）
都说人生七十古来稀，如今，楚老走过了九十个念头，风风雨雨九十年，阅尽人间沧桑，她一生中积累的最大财富是她那勤劳善良的朴素品格，她那宽厚待人的处世之道，九十年风风雨雨，九十载生活苍桑。岁月的眼泪爬上他的额头，把老人的太阳穴染成白色。在全世界，亲人们都把心中的话洒在老人慷慨慈爱的胸前。
二）晚辈列队，祝福寿星**：三只小熊
在他的精心操劳与呵护下，儿女们都已经成家立业，尽享幸福与欢乐，孙儿们的事业也一顺百顺，财源广进，他们都为老人赢得了无尚的荣光。现如今老寿星一家是全家合欢，正可谓爱人亲，儿女孝，女婿贤，孙女强。（正在上场排队型）这正是：
人丁兴旺，真的是家和万事兴呀。看着你们其乐融融的一家人，都这么开心、这么精神，老寿星有孝顺的儿女相半左右，我们每一位亲朋都为之感动！（有家人代表献捧花）
我们一起说，你们工作很努力。祝老寿星幸福如东海，日月璀璨，松鹤长春，春秋不老，古稀更新，欢乐悠长！在此，我谨代表所有来宾，祝老人们幸福，长寿，富裕，荣耀，吉祥。
朱爷爷今天很高兴。他说今天大家都来了。真的很热闹。最高兴的是在外地打工的孩子都回来了！
介绍家人：
三）献祝词，拜寿仪式**：丰硕的早晨
现在请各位面向寿星啊，看看你们亲爱的爸爸妈妈爷爷奶奶、外公外婆，他们的头发上已有了白雪的痕迹，脸上有了岁月的风霜，为了家族的延续和繁荣，他们饱经沧桑为的是要在风雨中为你们支撑起一片蓝天！现在让我们以深深的敬拜来表达我们对老人的感激之情
好友献祝词，拜寿仪式：一拜，祝老寿星福如东海、寿比南山；二拜，祝老寿星日月昌明、松鹤长春；三拜，祝老寿星笑口常开、天伦永享。
小朋友（女婿）敬酒、祝寿：敬拜，祝老寿星身体健康、长寿；二拜，祝老寿星万事如意、晚年幸福；三拜，祝老寿星生日快乐、后福无疆。
孙儿献祝词，拜寿仪式：一拜，祝老寿星吉祥如意、富贵安康；二拜，祝老寿星事事顺心、幸福长伴；三拜，祝老寿星笑口常开、身体安康。
曾孙儿献祝词，拜寿仪式：一拜，祝老寿星寿比天高、福比海深；第二，祝老寿星日月同辉，春秋不老；三拜，祝老寿星生日快乐、福星高照。
先拜：如**，生日星生日快乐，岁月镀金；二拜：如**，寿星健康笑盈盈营；第三拜：如珍珠、寿星，更是全家幸福长寿。我们看到寿星和他的老伴眼里已是幸福的泪花！
朋友们，让我们把掌声送给寿星孝顺的家人吧！
（邀请老寿星的女儿和女婿为寿星和外婆喝茶）
四）送蛋糕仪式**：祝你生日快乐
我们寿星孝顺的儿孙们给亲爱的爸爸妈妈、爷爷奶奶们准备了美味可口的蛋糕（蛋糕上场），让我们以热烈的掌声有请到场的孙子、孙女们每人手持一只红烛并点燃，甜美的蛋糕象征了香醇深厚亲情，温馨灿烂的烛光温暖了我们的心，在这里衷心的祝愿寿星3先生生日快乐，福禄寿三星高照，大吉大利，祝君平安！所有的孩子、朋友们，让我们一起共同唱起那首经典美妙的歌曲，齐唱《生日快乐歌》。祝寿星生日快乐！
五）全家许愿**：祈祷
现在请我们的寿星和老伴以及每一位亲朋，大家手牵着手围成一个圈，一起在烛光中许愿，我们的寿星是福星高照，让我们将许下的美好愿望乘着歌声的翅膀，飞向远方！
六）分享甜蜜**：初雪
现在，请吹灭生日蜡烛。现在请把蛋糕象征性地送给所有的客人。让我们一起享受生日快乐！
这正是喜看亲朋站堂前，只愿家风代代传。让我们一起点燃生日蜡烛，唱起生日歌，共同祝愿老寿星增富增寿增富贵，添光添彩添吉祥。一家人欢聚一堂，分享家庭的幸福，共创美好未来。
七）照全家福**：巴比伦河
请摄影师给全家照张相。（照完后请老寿星谈谈感想！）
八、老寿星回赠祝愿词（外婆）**：浪漫**
九、结束语暨寿宴开始：**：祝福你
百善孝为先，尊敬老人是我们中华民族五千年文化的传统美德，孝敬老人是我们义不容辞的责任，亲情的爱是伟大的，也是无私的，她沉沁于万物之中，充盈于天地之间。
亲情就像一首田园诗，纯洁而遥远，温暖而悠长，莺归燕去，春去秋来，脸上渐渐老去，白发如雪。如今，儿孙们都事业有成了，亲爱的朋友们，在鲜花和掌声中，在这里，我也再一次地代表楚老感谢各位的光临，在楚老百岁的时候，我们再相聚！同时也祝愿在场嘉宾的每一位来宾都幸福安康！
最后，我祝你一切顺利，万事如意。让我们一起渡过这美好的时光。
我们楚爷爷九十大寿庆典就暂告一段落了，有请老寿星起驾入席，同大家共进寿宴。诚望诸位：金樽满豪情，玉箸擎日月，开怀且畅饮，共享天伦乐！
主持人龙飞，谢谢大家！《好日子》，举怀同庆，庆祝大典，香槟开启，礼花纷飞，典礼结束！
下面我宣布寿宴正式开始！
子女分别携各自的子女与老寿星合影留念！
宴会方案(篇3)
儿童生日宴会是孩子们最期待的时刻，它是孩子成长中不可或缺的一部分。每个孩子都想在生日这一天有个难忘的庆祝活动，让他们感受到爱和关爱。
为了让孩子们度过一个难忘的生日宴会，策划方案必不可少。在这里，我们将分享几个儿童生日宴会的策划方案，确保你的孩子度过难忘的一天。
1. 主题
选择一个主题是策划生日宴会的基础，它可以让生日宴会更加有趣和有意义。一些流行的儿童生日主题包括超级英雄、公主、海盗、动物、芭比娃娃等等。选择一个主题可以让你更好地规划生日宴会的装饰、活动、美食和好玩的道具。
2. 场地
场地是生日宴会的重要组成部分，你可以选择自己的家或租赁会场。对于有限空间，宴会可以在客厅或露台上举行，如果你有足够空间，可以选择租赁一些有趣的设备或玩具，如蹦床、游戏机、滑梯、积木、磁力球等等，让小朋友们玩的更加尽兴。
3. 食物
生日蛋糕是生日庆典的焦点，尤其是孩子们喜欢的蛋糕，有些甜点店可以根据你的主题和孩子的兴趣来设计。除了蛋糕，你还需要提供一些可口的食物选项，如沙拉、披萨、汉堡等等。最好也要提供健康的小吃，如水果串、胡萝卜、薯条、酸奶等等。
4. 活动
生日宴会的活动是生日派对的重头戏，对于孩子们来说，游戏和玩耍最能让他们尽兴。你可以准备一些固定的游戏，如扮演游戏、抢红包、拔河、猜谜语等等，或者准备奖品让孩子们比赛。还可以在场地中准备一些玩具，如充气玩具、气球、玩具汽车等等，帮助孩子们打发时间和增进友谊。
5. 派对礼品
派对礼品是生日宴会的最后一步，那些小礼品会使孩子们在生日晚会之后感到回味。派对礼品的选择也要考虑主题，例如，如果生日主题是超级英雄，你可以准备一些超级英雄的纸杯或者小超人的玩偶。
在策划儿童生日派对时，最重要的是不要忘记孩子的喜好和需求。通过根据孩子的兴趣、喜好和年龄组别来设计派对活动，可以确保孩子度过一个难忘的生日。最重要的是，给孩子留下美好回忆的同时，也要注意保持安全和卫生，让每个孩子都感到快乐和满意。
宴会方案(篇4)
晚宴活动日程安排
活动时间：
活动地点：
参与人员：
活动主题：大型晚宴、年会
活动安排：
17:00-18:00 来宾签到，星光大道，服务人员采访来宾感受
18： 主持人开幕式
18： 05-18:15主办方致欢迎词
18： 15-18:25领导互相敬酒，团队互相敬酒
18:30-19:00用餐
19:00-19:05歌手献唱暖场
19:05-19:20已编排节目一
19： 20-19:30**（三等奖）
19:30-19:40已编排节目二
19： 40-20:00颁奖典礼，采访获奖者
20： 00-20:15互动游戏1
20： 15-20:25**（二等奖）
20:25-20:35已编排节目三
20： 35-20:50互动游戏2
20： 50-21:00**（一等奖）
21:00-21:20歌手献唱
21:20-21:30在热闹的气氛中，主持人宣布晚会结束
入场安排：
-----所有来宾留影签到背景：来宾可以在有logo背板前面留影，拍的**可供**用
-----现场工作人员采访了客人，并将采访内容投影到主会场的大屏幕上
-----展区：展示各类团队文化和团队活动
----音色表演：安排弦乐或萨克斯管，在不堵塞主干道和正确引导客流的情况下，吸引游客进入会场
用餐安排：
----团队敬酒结束后，会场灯光转换成明快的颜色
----来宾可以在用餐的过程中欣赏刚才入场时的花絮，使现场的气氛轻松热烈
----在一个愉快的气氛中，在一个轻松的背景下，客人享受美味的食物
已编排节目推荐一：
魔术气球
当场吹灭气球，折出各种迷人的气球
小组成员戴在表演者的头上，以加强成员之间的互动，活跃现场气氛
已编排节目推荐二：
缤纷调酒秀
在团队游戏中获奖的组员可以自己动手调制一杯独家秘制的鸡尾酒（酒内可添加白酒、雪碧、可乐、醋、芥末、果汁），输的一方说出“我渴了”并将此酒一饮而下。
推荐互动游戏：
正话反说：
-----嘉宾若干人，先从第一个字起头，4个字开始。
-----例：“天才发明的倒装句，恭喜发财。”
-----下一位嘉宾接上说“偏偏我要倒着说，财发喜恭”
在每个回合结束时再增加一个字，直到最终获胜者为止。
被淘汰的人都要出一个节目。
**环节：
为了保持**公平、公正、公开、易操作，优胜者名单可由**或滚动录取**生成。最后特等奖，抽出得奖者后，将采用特殊方式揭晓奖品，将宴会再一次推向高潮：
大奖进行时，全场灯光暗掉，追光灯直射在场中一对舞动着的狮子上，跳跃翻滚的狮子在众人的注视下，摘下由顶上垂下的装有奖项的彩球，并将彩球送到台上交给宣布大奖产生的领导。
所需材料：
---背景板
---晚会背景
---舞台
---签到背景
---logo胸贴
---指示牌
---展示背景
---星光大道（红地毯）
现场管理：
---签到管理
在礼仪小姐的欢迎下，嘉宾们走过红地毯，进入团队文化展
主持人在会场入口处的标识墙上进行了现场采访
嘉宾在logo墙上签字留影
宾客车牌（* *和游戏使用）
会场内摆放水吧区
布置专用签到桌，摆放桌位图
在醒目位置放置指示牌
设置物品存放区，凭号码牌存取
---人员管理
a，来宾管理
有专人负责接送指引工作
有专人负责人员分流及签到工作
b,演员、礼仪管理
由专人负责演出工作
提前彩排，发放演出流程
乐队人员管理、发行流程图、预演
对礼仪人员进行培训并发布流程图
礼仪小姐统一着装
c,主持人管理
安排好主持人串词，提前彩排
要求主持人可以调动全场气氛
d,灯光管理
配合每个环节的灯光效果
---会场及餐饮管理
--演出统筹-
---人员分流及车辆安排管理
---突发事件管理
---场地协调管理
宴会方案(篇5)
引言：
婚礼是人生中最重要的一件大事，而婚宴主题就是婚礼当天最重要的一部分。它不仅代表着新人的个性和品味，也承载着祝福、感恩、
回忆等复杂情感。因此，如何策划一个有意义、有情感、有特色的婚宴主题，成为了越来越多新人关注研究的问题。
一、主题选定
主题是婚宴策划的灵魂，选择一个好的主题会让婚宴更有特色。选定主题时，可以从新人的兴趣、爱好、职业、文化背景、经历等多个角度出发，比如：旅行主题、音乐主题、风景主题、游戏主题、电影主题、书籍主题、民俗主题等。
二、场地布置
婚宴场地布置要与主题相符合，包括灯光、音响、花艺、餐桌布置、餐具摆放等。比如，在旅行主题的婚宴上，可以在场地设置许多世界名胜小景点，让嘉宾有一种身临其境的感觉；在音乐主题的婚宴上，可以从音效、舞美、音响等方面入手，让嘉宾感受到浓郁的音乐氛围。
三、菜品设计
婚宴菜品的设计也需要考虑主题，可以从菜品名称、菜品色彩、上菜顺序、食材用途等方面入手，充分发挥主题创意。比如，在旅行主题的婚宴上，可以设计代表各地特色的菜品，让嘉宾品味不同地域的美食；在民俗主题的婚宴上，可以研究不同地域的饮食文化，将其用在菜品设计之中，让嘉宾感受到不同民俗文化的独特魅力。
四、娱乐节目
婚宴的娱乐节目也是主题的重要体现，可以从宾客互动、表演形式、活动规则等方面入手，让娱乐节目能够与主题相得益彰。如何设置合适的节目环节既能增进新人与宾客的感情互动，又能够让宾客在婚宴上度过一个愉快的时光，也是一个需要细心策划的细节之一。
五、礼品赠送
婚宴的礼品赠送也是需要考虑主题的，可以选取与主题相符合的礼品，在新人和来宾之间建立更加深入的情感联系。比如，在旅行主题的婚宴上，可以准备新人的结婚相册，将新人在旅行中的精彩照片展示给来宾；在音乐主题的婚宴上，可以准备有新人与来宾共同演奏的音乐演出，让来宾有机会亲身体验音乐的魅力。
结语：
通过对婚宴主题宴会的策划方案介绍，我们深深地感受到一个好的婚宴主题所必须具备的策划艺术和创意能力，而这些能力可以帮助新人打造出一个有特色、有情感、有回忆的完美婚宴。因此，在未来的婚礼中，新人在选择主题时，需要深入了解自己的需求和个性，创造出一份独具创意并且让人难以忘记的婚礼策划方案。
宴会方案(篇6)
酒店宴会提成方案的具体细节和实施方式可能会因不同的酒店、行业、地区和业务需求而有所不同。以下是一些通用的酒店宴会提成方案的概述：
1. 餐饮提成：餐饮提成通常是酒店宴会提成方案的核心部分，旨在提高餐饮收益。餐饮提成的方式可以是按座位数、消费额、订单量等不同类型进行提成，也可以结合不同类型进行综合提成。提成方式的选择取决于酒店的业务模式和客户需求。
2. 房间提成：房间提成通常是酒店宴会提成方案的配套部分，旨在提高酒店客房收益。房间提成的方式可以是按客房数、消费额、订单量等不同类型进行提成，也可以结合不同类型进行综合提成。
3. 其他收益提成：酒店宴会提成方案还可能包括其他收益提成，如会议设施、娱乐设施等。其他收益提成的方式可以是按设施使用量、客人数量等不同类型进行提成，也可以结合不同类型进行综合提成。
4. 提成比例和计算方式：酒店宴会提成方案的具体比例和计算方式可能会因不同的酒店、行业、地区和业务需求而有所不同。一般来说，提成比例应该是合理的，能够平衡酒店的收益和成本，同时也应该符合客户需求和行业规范。
酒店宴会提成方案的实施需要根据酒店的业务模式、客户需求和市场情况等因素进行综合考虑和制定。
宴会方案(篇7)
导语：主题宴会的设计应根据宴会主题、地方习俗、时代风尚、地方风格、客源需求、社会热点、时令季节、人文风貌、菜品特色等因素进行设计，然后根据主题收集整理资料，依照主题特色去设计菜单，吸引公众关注并调动顾客的进食欲望。主题宴会的设计分析1、主题宴会的主题众多，但主题宴会强调主题的单一性与个性化
主题宴会的计划主题宴会的计划应根据宴会主题、处所风俗、期间风尚、处所风致、客源需求、社会热点、季候季候、人文风采、菜品特点等身分进行计划，然后根据主题汇集料理资料，遵照主题特点去计划菜单，吸引大家存眷并变动顾客的进食欲望。 主题宴会的计划分析 1、主题宴会的主题繁多，但主题宴会强调主题的大略性与本性化 主题宴会的明显特点便是主题的大略性，一个宴会只有一个主题，只凸起一种文化特点。计划某一个主题宴时，要求主题本性明显，与众差别，构成本身独特的风致。其差别性越大，就越有优势。宴会主题的差别也是多方位的，产品、办事、环境、服饰、办法、宣扬、营销等有形与无形的差别都行，只要有特点，就可以引来绝佳的市场人气。 2、切忌浮泛、名不符实的应景之作 近几年来，全国各地出现了很多的主题宴会，其风致五花八门，有材料宴、季候宴、古典宴、风景宴等等。但很多主题宴会计划存在的题目也很多，特别是那些古典人文宴和风景名胜宴，很多的菜品给人勉强附会之感。把几千年的菜品开掘出来这实在是件功德，但有些菜品不敢阿谀，重式样轻市场，脆而不坚，中看不中“吃”；那些风景名胜宴，在盘中摆出山山川水、花花草草，另有亭台楼阁、人和动物，很多菜难以食用，也不敢食用，背离了烹调的根本规律。别的，在主题宴菜品的计划上，很多企业对莱品本身的开辟不珍视，而是一味地珍视菜名的润色、打扮、奇巧，有些乃至是在玩笔墨游戏；很多菜品的名称很晦涩，让人看不懂、搞不明，减弱和背离了菜肴应有的代价。 主题宴会计划的思路 1、从文化的角度加深主题宴会的内涵 餐饮策划不但仅是一个贸易性的经济活动，在餐饮策划的全进程始终贯穿戴文化的特征。在筹谋宴会主题时，更是离不开“文化”二字。每个宴会主题，都是文化铸就。如处所特点餐饮的处所文化衬着，差别地区有差别的地区文化和民风特点。 主题宴的计划，如仅是粗浅地玩“特点”是不大略收到抱负结果的。在肯定主题后，筹谋者要环绕主题开掘文化内涵、寻找主题特点、计划文化方案，建造文化产品和办事，这是最紧张、最详细、最花精神的紧张一环。独特的主题，应用独特的文化选点，主题宴会天然就会获得美满的告成。 2、宴会菜单的计划应紧扣主题文化 第一，菜单的核心内容，即菜式品种的特点、品格必须反应文化主题的饮食内涵和特征，这是主题菜单的根本，不然菜单就异国明显的主题特点。第二，菜单、菜名及技巧要求应环绕文化主题这此中间展开。可根据差别的主题肯定差别风致的菜单，应思虑全部菜名的文化性、主题性，使每一道菜都环绕主题，如许可使全部宴会氛围和谐、强烈喧闹，产生美好的联想。计划主题菜单时应思虑主题文化猛烈的差别性，凸起本性，而不是凡是之作。主题菜单只思虑一个独特的主题，菜单的订定必须具有独有的风致。菜单越是独特，就越是吸惹人，越是能产买卖想不到的结果。 第三，主题宴会的计划应思虑本地风俗我们国度是一个多民族的国度，每个民族均有本身独特的风尚风俗和饮食忌讳，我们在婚宴菜单的时候应先明白宾客的民族、宗教、职业、癖好和忌讳，伶俐把握搭配出宾客如意的菜单。比如死板的清真婚宴八大碗、十大碗中的菜品凡是以牛、羊肉为主，讲究一点的配上土鸡、土鸭、鱼等菜肴，有着充裕的民族特点。 主题宴会菜单的计划主题宴会菜单的计划是一项纷乱的工作，是宴会活动最关键的一环。一套完满的宴会菜单应由厨师长、采购员、宴会厅主管和宴会预订员（代表顾客）互助计划结束。厨师长熟知厨房的技巧气力与配置，使计划出的菜点能保质保量出产加工，还能阐扬特长表现旅店特点；采购员明白市场材料行情，能低落菜点的原材料本钱，增加宴会利润；宴会厅经理能根据宴会厅欢迎本领来教导菜单计划；顾客是上帝，能让顾客参加计划菜单，就必定能够使赴宴者称心如意，如许才华计划出顾客如意、旅店获利的菜单。平常，主题宴会菜单的计划包括菜名计划、菜点计划和装帧计划。1.菜名的计划经过议定好的菜名，应能让一些大略的菜点成为一种思维感情交换的东西，一种文化、艺术的载体，使这些平凡的菜点具有精良的审美代价和“说话”效用。如婚宴菜单中的花好月圆，鸳鸯戏水，鸟语花香，珠联璧合，百合莲心，其菜单暗夫妇的敦睦友爱，表现了人们的美好祝贺，给人一种高兴的联想和享福。宴会菜名的计划，必须根据宴会的性质、主题，采取寄意性的定名方法，使其主题明显，寄意深入富裕诗意。2. 菜点计划菜点计划是菜单计划的核心。宴会菜单的计划要点以下：（1）明白客人，投其所好主题宴会菜单的计划应根据客人目标计划，好的宴会菜单是使客人宴请到达目标一种伎俩，所以宴请菜单计划必定要明白主办单位或主人进行宴会的意图，把握其喜好和特点，并尽大略明白参加宴会人员的身份、国籍、民族、宗教崇奉、饮食癖好和忌讳，从而使我们计划的菜单满足客人的喜好和必要。（2）分主次轻重、凸起主题 宴会菜单的计划如同绘画之构图，要附耳主次轻重，凸起主题，把观赏者吸引到某一点上，宴会菜单的计划必须注意层次，凸起主菜，创设令人回味的亮点，同时任何艺术作品均需有本身的风致，宴会菜点的计划一样应呈现各个处所，各个民族，各家旅店，各个厨师，各个厨师的风致，标新立异，别出机杼。(3)公道搭配，富于变化宴会菜单好像一曲美好的乐章，由序曲到尾声，应富裕节拍和旋律。是以，宴会部主管在计划菜单时，应注意以下及点：（1）注意冷菜、热菜、点心、生果的公道搭配。造型别致，刀工高雅的冷菜，能将与宴者吸引入席，先声夺人；充裕多彩，气概气派宏伟的热菜，能引入入胜；小巧高雅，淡雅天然的美点，就像乐章的“间奏”承上启下，相得益彰；而色采美丽、造型奇奥，寄意深入的生果拼盘，则像乐章的“尾声”可令人流连忘返。（2）注意菜点材料、调味、形态、质感及烹调方法的公道搭配，使之充裕多彩，千资-百态，口味不同，回味无穷。（3）注意营养身分公道搭配，到达公道营养。均衡炊事。 3. 菜单装幁计划菜单装幁紧张表如今建造菜单的材料、形状、大小、色采、格式及印刷和书学等方面。其要求以下：（1）在字体的大小上应适合目标客源涉猎为紧张根据；（2）在字体的选择上则可伶俐行事，若中式餐饮，可采取俊逸的毛笔字；（3）如果儿童菜单，可选用冲弱活泼的卡通字；（4） 如果寿宴，可选择陈腐的隶书；（5）如果正规宴会菜单，则宜选用矜重的字体；（6）菜单上的标准色宜淡不宜浓，宜简不宜多，不然会感化识到结果；菜单材质、格式的选择，则应表现别致、新鲜、适度的标准。主题宴会履行方案的式样主题宴会履行方案是旅店接纳宴会预定后，根据宴会的人数、要求、标准、以宴会关照单和工作程序的式样关照有关部分的书面材料。主题宴会履行方案的式样的程序最终大型宴会和高规格宴会，在宴会前应调集扫数的宴会办事人员和厨师长开会，介绍宴会程序，安排任务，使扫数工作人员都明白环境，特别菜肴的建造进程和上菜技术，并以书面的式样关照到各部分。其次各项工作筹办好后，宴会经理应对每一项工作细致地进行查抄，及时改正发觉题目，使全部宴会进行做好各项筹办工作，各就各位。主题宴会履行方案的式样的内容第一，记录并传达客人信息。在客人预餐时，向顾客明白扫数同宴会有关的要求，如进行宴会的日期、参加宴会的人数、宴会的式样、每人消耗的标准以及所需供给的特别办事和物品、客人口味有甚么特别要求等，并将这些信息直接记入宴会挂号本，如许可以防备与别的宴会堆叠。与宴会的进行者保存关联，以便及时明白人数，日期的变动等信息。第二，根据宴会主题计划宴会场地，宴会菜单。在签置公约后，就该当画出宴会的场地安排图，并将这些安排图应送至到有关部分并对用户出宴会关照单。第三，订定出就餐进程中，各工作细节。第四，宴会结束后，该当以笔墨式样征询客人的定见，这将加深策划者与顾客之间感情，为进一步的互助奠定根本。一个负反馈可指出必要改革的处所，正反馈将加强餐厅的决议信念，宴会部分所做的每个月宴会细致交易表是一种有效的东西，它将有助于分析宴会的收益和本钱，使今后的宴会预算有一个数字根据。第五，建立客源式样档案系统，可觉得今后的交易供给历史资料，如某些企业的周年庆典日、某个带领生日等，如许推销人员便可有目标地进行推销。
提案方案(范本七篇)
幼儿园定期举办活动，对幼儿具有进一步再教育的功能作用，同时，在家长参与的活动中，可以拉近亲子之间的关系。为了让活动变得更加生动有趣，我们需要提前准备好活动的方案。那么，你知道有哪些值得参考的幼儿活动方案吗？下面是小编帮大家整理的提案方案(范本七篇),仅供你在工作和学习中参考。
提案方案(篇1)
一、背景
在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最终一公里配送。
二、目的
加强业务管理，充分调动销售进取性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和本事拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。
三、范围
乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心：四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情景。
四、业务提成公式
(一)供应链物流事业部
1、物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式：
(二)城际物流事业部
城际物流营销部提成公式：
以下是业务员提成的一个参考资料：
业务员工资发放比例：综合得分比例_1500元+业绩指标完成额_4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算)(自营线路业务按总收入提4%：线路外业务提纯利润的8%，但不计考核)
五、薪资发放
1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。
2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放：因公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情景下公司给予发放40%提成奖金。
3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。
4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担。
六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。
七、本办法由公司职工代表会会议经过。
八、本办法由公司总经理审核。
九、本办法为修订版，自发文之日起试行。
提案方案(篇2)
根据豪洋家园小区特点，结合集团经营发展理念，现拟出物业管理方案。在方案实施的过程中，真诚的希望业主能充分享受到物业管理所带来的方便、温馨和周到的服务。使豪洋家园小区物业持续升值，为业主营造一个安全、整洁、优美、方便的阳光小区，提升生活品质，实现业主、物业和谐多赢的生活目标。
一、物业服务的企业文化
员工队伍：打造敬业、勤奋、严谨、严实的高素质、专业化的服务管理队伍。
工作作风：积极、精细、热情、周到、耐心、想到、做到、建议到。服务原则：服务第一、业主至上。
服务理念：用心用力用真情，做实做精做到位，在日常工作中实践中不断战胜自我，超越自我，力求管理一流，服务一流，员工素质一流，社会效益一流。
管理理念：我们不相信完美，我们只相信不断地改进和提高;也许不会令您最满意，我们一定做得最用心。
管理模式：运用三个手段，建设三大品质工程，实现三项要求。三个手段：专业化人才，规范化管理，精细化服务。
三个品质：人才品质，管理品质，服务品质。
三项要求：工作无差错，管理无死角，服务无挑剔。
发展目标：文化引领，内强素质，外塑品牌。
二、物业总体服务标准
(一)建立24小时值班制度，设立服务电话，接受业主报修、求助、建议、问询、投诉、质疑等各类信息的收集和反馈，及时处理并有回访记录。
(二)设立业主信息建议箱，收集业主对物业管理服务工作征求意见，对合理意见及时整改。
(三)建立落实维修制度，零修急修及时率100%，返修率不高于1%。
(四)物业档案、业主档案、设备设施档案齐全。
(五)常规性服务
1、房屋管理及维修养护：栋号、楼层、房号等标志明显;物业外观完好整洁、外墙无脱落、无乱贴、乱涂、乱画现象。
2、共用设备设施管理：保证设备与环境整洁，设备良好，定期保养无事故隐患;公用配套设施完好、道路、楼道等公共照明完好，道路通畅，路面平坦整洁;消防系统设备齐全，完好无损，可随时启用;积极组织开展消防法规及消防知识的宣传教育;消防疏散通道畅通;保证无火灾安全隐患。
3、秩序维护及车辆管理：安保人员文明执勤，语言规范，能正确处理突发事件;出入车辆有序，无堵塞交通现象，不影响行人通行;车辆出入管理严格，出入有登记;地下停车库停放整齐，场地整洁。
4、环境卫生管理：做到定人、定地点、定时间、定任务、定质量;环卫设施完备，垃圾日产日清，楼道、扶栏等保持洁净，公用场地无纸屑、烟头等废弃物;做好环卫宣传工作，提高清洁卫生意识。
5、绿化管理：绿地无改变使用用途和破坏、践踏、占用现象;花草树木修剪整齐美观、无病虫害、无折损;绿地无纸屑、烟头、石块等杂物。
三、物业资源，人员配置
1、物业管理服务收费标准：
(1)物业管理服务费：生活0.6元/㎡/月。
(2)水费：2.00元/吨。
(3)电费：0.6元/度
(4)地下车库固定车位管理费70元/月(一次性交一年优惠%);按月租车位300元/月，按年租车位2400元/月;临时停车10元/天，超出规定时间加收1元/小时。
(5)小区门前广场及学校钟粹门广场禁止停车，违者按5元/小时处罚。
(6)小区内严禁车辆通行，特殊事情经允许后可驾车进入小区，进入小区后请停车入临时车位，滞停时间不得超过两小时，违者按10元/小时处罚。
豪洋学校园区后勤管理部
二〇xx年二月十一日
提案方案(篇3)
宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.
程序及具体细节：
一、招商会议时间策略和地点策略
(1)时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的参与。
(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)
二、招商人员及参会工作人员培训
首先对招商人员作一些必要的培训：
一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。
c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)
d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)
(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定
主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分
通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)
四、确定招商宣传渠道
(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。
(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。
五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。
六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作
(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。
(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。
(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。
(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)
(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。
(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
(8)会议结束后赠送礼品。
七、会后跟单流程
(1)电话跟踪回访
(2)营销人员亲自登门拜访
八、招商会结束后做好善后工作
(1)安排好客户的返程事宜
(2)总结此次招商会的得失
(3)对招商会所获取的各种信息整理存档
会议程序：
顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排
1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟
2公司介绍(配合文字及vcd资料投影展示)公司负责人10-15分钟
3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟
4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)公司营销负责人或所合作的营销策划公司负责人30分钟
5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟
6经销商及广告商代表发言10分钟
7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟
8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时
9签约商务代表、营销负责人1天
具体时间安排：
1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。
2.10：00-10：30领导讲话
3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，
4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;
5.11：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。
6.12：00-1：30午餐,签约客户抽奖
7.1：30-3：00分组讨论;
8.3：00-5：00公司参观，签约。
九.费用预算(以预计到会人计算)
1.场租费:
2.中餐(桌):
3.交通车:
4.空飘(2-6个)
5.气拱门(1个)
6.花篮(6-8个)
7.礼品(200份)
8.红包:
9.摄影摄像
10.pop(张)
11.展板(2_米),6块
12.易拉宝:10个
13.邀请函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整个会议过程要注意三个关键方面：
1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。
3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。
总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。
提案方案(篇4)
第一部分市场分析
一·营销环境分析
1、我国的整体市场状况
化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》(MTI)的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势。
我国化妆品行业，经历了产品同质、无差别;缺少名牌产品和有影响力的企业的幼稚期发展阶段后，随着加入WTO，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间的差异性，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率逐渐下降，部分化妆品市场已经基本饱和，名牌产品的市场占有率基本稳定，说明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期发展阶段。
2、化妆品市场发展态势
A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠撬动市场，抢占先机，扩大市场销量
B、护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老祛斑、保湿、靓美——功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分
C、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点
3、目前中国化妆品市场九大特征
1、市场潜力巨大
2、广告的影响力
3、竞争激烈
4、外资品牌唱主角
5、化妆品当保健品卖
6、区域差异化
7、信任危机
8、品牌差异化不强
9、感性诉求大于教育引导
4、品牌竞争对手
目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：
欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。
宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。
联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。
法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等
法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等
巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”
丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。资生堂的“欧珀莱、资生堂”。
雅芳化妆品公司：“雅芳”。
深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。
安利公司：“雅姿“
郑明明化妆有限公司的“郑明明”。
自然美(NB)集团的“自然美”。
香港丽丝达：“小护士”。
中国本土化妆品企业的品牌有：
上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。北京三露厂：“大宝”。
奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。
珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。
四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”
广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。
根据以上的市场调查与分析总结如下：
企业在市场营销中面临的主要问题：品牌知名度不高，没有得到大众消费者的认知，品牌对手竞争激烈。
企业在市场营销中的优势：产品质量有保证，纯天然成分，对各种肤质无刺激，保证售后服务。
企业面临的机会点在于：本企业产品的销售对象是在校学生。
校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。因此，我们的销售对象是在校学生。
二.消费者分析
大学生化妆品市场调查：
我们首先对化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价位选择进行分析，让我们对化妆品市场有一个大体把握，以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据分析。
通过数据分析，具体的状况如下：
1.市场容量
通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。
2.品牌认知
在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中国有很大的潜在市场。这让我们深刻的认识到，很多化妆品牌形象在消费者中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强品牌的促销活动展开。
3.购买心理
这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的计划，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。
很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见，表面上看似乎意义不大，但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化，例如有一个被访问者说：“物美价廉这么美的事情基本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品”这句话无疑是代表了大部分人的购物心态，。
4.购买行为
对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到56.2%;选择在学校门口购买的消费者为15%;在商场或超市购买的占9%，托朋友或同学购买的为6.7%。所以从图表中还是能够看出对于品牌专卖还是比较依赖的，而实体专卖的成本会很大，所以如果利用电子商务平台，构建网络专卖店，类比与现实情况，市场很大。
总结及策划方案
根据以上调查分析，商家在校园中的营销策略我们建议应分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。
前期谈到了把女生做为突破的重点，然后带动整个校园消费。因此商家可以先推出一系列有针对性的活动，比如说pop宣传海报设计大赛，产品标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生消费者以积极的姿态参与到活动中来，达到宣传的目的。其二是利用参赛的作品，影响到其他学生。在评出奖项之后，在学校再举行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣传中，可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受。
在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对商家的品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品知识讲座。在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化妆，并在宣传点上摆出印有商家品牌介绍的宣传板。
最后的阶段则是诱导购买阶段，这一阶段是直接体现效益的阶段，我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为。根据调查问卷分析我们了解到学生中贪小便宜的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段，派发样品并不局限于化妆品本身，也可以赠送一些化妆用具，如简易睫毛夹，小镜子，化妆盒，化妆袋等等，让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购买到产品。
在“在购物影响者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我们谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣传单或赠品时不应忽略了男生寝室，并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友。在营销过程中，我们要让消费者积极融入进来，无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的参与。
最后，针对与大三、四学生这一板块，我们建议商家要努力争取机会，大三、四求职对化妆品的需求是很大的，但大三、四学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比如说，在大三、四学生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职经验交流会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化妆品对求职的重要性，并现场请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应注意的事项，并现场鼓励消费者以行动来尝试，产生购买的欲望，最终达成交易。
提案方案(篇5)
一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求100%，方可提成;
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则：
1、本方案自20_年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
提案方案(篇6)
一、活动时间
“惠民蔬菜销售活动”从1月28日至2月6日,共计10天。
二、活动安排
(一)各平价农副产品惠民销售点要结合经营实际情况，在“惠民蔬菜销售活动”开展前，落实好承办负责人和报价员。因经营场所现状不能正常开展“惠民蔬菜销售活动”的，应及时提交情况说明。
(二)__物价网平价商店专栏每天公布市区三个农贸市场25个品种蔬菜零售价格，并自动形成当天的市场平均价格。“惠民蔬菜销售活动”期间，各平价农副产品惠民销售点参照__物价网站公布的蔬菜品种和平均价格，确定次日的优惠品种和价格，优惠的品种不得少于15个(其中按不高于1元/斤销售的品种不少于5个)，销售价格应低于市场均价的15%以上。
(三)各平价农副产品惠民销售点应根据本店面积、货柜情况，在显著位置张贴《惠民蔬菜销售活动通告》和《价格公示牌》。《惠民蔬菜销售活动通告》的内容应明确活动时间、蔬菜品种及优惠幅度等;《价格公示牌》应标明优惠品种的市场平均价格和每天的实际销售价格，惠民蔬菜品种要使用市物价局价格监督检查局监制的“统一标价签”， 做到一货一签，货签对位。其它蔬菜品种，也要按规定进行明码标价。
(四)各平价农副产品惠民销售点报价员须在每日营业结束后，统计当天优惠品种的购进数量、销售数量，建立日营业台账。活动期间,各农副产品惠民销售点要保存有关动态信息，《价格公示牌》每日的价格信息应建立电子图片档案。
整个活动结束后，各平价农副产品惠民销售点将惠民蔬菜销售活动期间的总体情况及日营业台账(附进货单据)进行汇总，于20__年3月1日前报送至市物价局价格管理科。市物价局将会同市财政局、市商务局、市农委按照《__市平价商店考核办法(修订)》对平价农副产品惠民销售点予以考核奖励。
三、工作要求
(一)精心组织，周密安排。“惠民蔬菜销售活动”是惠民利民的重要举措，关系群众切身利益，社会各界高度关注。各平价农副产品惠民销售点要根据冬季气候特点,认真组织货源,保证活动期间货源充足供应。同时，惠民蔬菜销售区域要做到标志标识醒目、蔬菜品种摆放整齐有序，严禁腐坏、残缺等不符合新鲜一级标准的蔬菜上柜销售。
(二)利民惠民，扩大影响。各平价农副产品惠民销售点要结合本单位节日期间商品促销活动，围绕“保障供给、稳定物价、安全消费、惠顾民生”要求，确保“惠民菜”不脱销、不断档。鼓励各平价农副产品惠民销售点根据自身营销能力，自主开展多样化惠民销售活动，丰富节日市场，通过让利于民来树立企业的良好形象。
(三)规范行为，抓好落实。活动开展期间，市物价局将会同市财政局、市商务局、市农委等部门组成联合检查组，对各销售点活动开展情况进行检查，对发现明码标价和公示不规范、品种不足、未达到规定的优惠幅度等问题，按照平价商店考核办法进行扣分,考核分值直接与奖励资金挂钩，情节严重的将取消“惠民销售活动”资格。
提案方案(篇7)
一、瓶盖费的执行制度：
1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。 （最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外）
2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。
3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。
4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。
5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。
二、瓶盖费的分配制度：
1、瓶盖费分配比例是：
推销服务员占60％；剩余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）
2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。
三、执行要求：
1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。
2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。
3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。
4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。
四、鲜榨饮料提成制度：
1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。
2、为了提高员工积极性，鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶按 元/扎，黄瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎。
3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推销员工、制作员工共同签字确认。
4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。
5、前厅经理在每月5日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。
6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。
7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料浪费或客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行处罚。
婚宴方案
规划策略，有助于提升我们的逻辑思考，为了达成我们所期待的目标，我们需要提前准备一份详细策略。那么，出色的策略应该是怎样的呢？接下来的“婚宴方案”相关主题，是由幼儿教师教育网小编精心整理提供，您的大力支持是我们的动力，如果您喜欢我们的内容，请回赠收藏并时刻关注我们！
婚宴方案(篇1)
随着人们的消费观念的转变和对婚宴筵席的重视程度不断提升，饭店婚宴筵席已经成为饭店餐饮经营业务的重要内容之一，这也引起了同行业饭店的经营业务竞争的高潮。饭店要想吸引更多的年轻人的眼球，在激烈的婚宴筵席市场竞争中取得优势，就需要饭店的餐饮经营管理者对婚宴筵席市场进行科学的分析，并结合饭店自身的经营特点，制定出符合市场要求的婚宴筵席营销策划方案。下面就为您介绍上海某饭店的婚宴筵席市场营销策划方案，希望会为广大饭店餐饮营销的同行们提供好的借鉴。
饭店位于上海著名的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。
据不完全统计，目前上海星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：
(1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次;
(2)有客房，可供客人闹新房;
(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。
新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。
饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。
饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。
饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。
1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。
2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。
3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。
4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。
5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。
饭店的综合部是沪上设施最好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。
饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的最低价为：1588+15%服务费。
这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的“花园婚典”。花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。
4、凡惠顾8桌以上可以享有：
5、凡惠顾12桌以上可享有：
6、凡惠顾20桌以上可享有：
根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。
在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹……乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们……绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。)
婚宴方案(篇2)
近年来，XX星级酒店如雨后春笋般涌现出来XX的酒店业发展经历了起步、平稳和快速发展阶段，在80年代，XX酒店大多数规模小且数量少；到了90年代，XX酒店进入了稳步发展期；现在，XX酒店行业的市场竞争激烈，面对着众多强劲有力的对手，如何在竞争中脱颖而出打造属于自己的特色呢？此次活动以XX美食为主打推广具有地方特色的XX美食，开辟XX旅游美食，举办众多的美食互动活动，为XX美食文化创造新的特色，丰富XX旅游业的内涵，打造康帝酒店特色。
本次营销我们旨在以美食嘉年华为噱头吸引广大消费者的眼球，为酒店各方面产品做出一个很好的宣传及推广。我们将会通过这个嘉年华吸引顾客的入住，相对的我们将会联合这个嘉年华推出酒店的其他服务，让顾客真正的体验到我们的至诚至善至美服务。嘉年华目的: 以酒店的特色餐饮为主打, 开展一系列促销及主题活动, 吸引已入住客人和潜在顾客, 促进消费。
形式：大厨现场制作美食 西湖夜游 船上品美食 邀请明星 开展舞会 现场试吃
（3）.媒体宣传方式：
婚宴方案(篇3)
影响着人们在餐厅中的消费行为和内容。主题文化以主题产品为载体，并通过礼仪、制度、行为方式、消费程序、由颜色和声音形成的文化氛围等其它方式表现出来。作为更高层次的主题营销方式，主题文化营销的重点不再是具体的产品或某一个品牌，而是主题中所含的文化。其根本目的是在了解某种文化对顾客消费行为的影响的基础上，通过精心设计的主题产品和适当的主题促销活动去满足人们内心的愿望和需要，使顾客与餐厅经营者达到一种心灵上的共鸣，顾客在消费过程中获得的不仅是一种物质利益的获取，更有一种文化的交流和精神的愉悦。
主题文化营销面临的核心问题是餐厅如何与顾客达成文化和谐从而走进顾客的心，这实际上是文化亲和力问题。餐厅大致可通过以下三条途径提高文化亲和力：
化。文化营销策略的实施要求这种文化不仅仅体现于产品本身，更应体现在餐厅价值链的全过程。因此，餐厅应在实现产品差异化的基础上，注重更深层次的文化内涵的培养，科学和艺术地挖掘文化，在市场调研与预测、市场定位、产品开发、定价、渠道选择、促销、提供服务等各
个流程中均主动进行文化渗透，提高文化含量，以文化为媒构建餐厅与顾客及社会公众之间全新的利益共同体关系。
透造势，如通过热心公益事业、发布公益广告、积极投身环境与生态保护、开发绿色产品、推崇绿色服务等措施树立起良好的社会形象，用文化的感染力和高尚文化的亲和力获得公众的信任，进而获得认同。
文化是依赖餐厅员工的服务活动来引渡和传播的，从这个意义上来说，员工是主题文化的重要载体之一。因此，餐厅只有做好为内部员工服务的工作，运用文化力量，影响和感化员工，建立全员文化营销意识，才能为餐厅有效地开拓外部市场提供可靠的后盾。主题餐厅是时代的产物，作为，一种新型的餐饮经营业态，主题餐厅在未来将会得到进一步的发展。鲜明的主题特色和浓厚的文化内涵将是主题餐厅永恒的追求，主题餐厅应理性地运用主题产品营销、主题品牌营销和主题文化营销的市场策略，创造生存的条件和发展的优势。
婚宴方案(篇4)
导语：七夕是一个逐渐演变为营销节日，下面是2018年饭店“七夕”婚宴营销活动方案，欢迎参考！
2018年饭店“七夕”婚宴营销活动方案夕佳节将至，饭店营销部推测：此次七夕将迎来我市饭店婚宴消费的小高潮。为进一步刺激xx酒店婚宴及相关餐饮消费，经酒店市场部及相关部门讨论，决定：
现推出以“美满良缘由天赐，满意婚宴在xx”的婚宴营销活动，以促进和拉动xx饭店的婚宴消费。特制定如下xx饭店婚宴营销活动方案(草案)。
美满良缘由天赐满意婚宴在xx
充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用x月的**季节组织富有实效的 “办婚宴，到xx?? ”为主题的营销活动,使xx饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。
***x年xx月至***x年xx月
1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。
2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。
3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。
4超过10个座位，将免费提供大堂外的庆祝横幅。
5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。
6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。
7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。
8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。
1、百年好合宴 688/桌(10人)
2、金玉良缘宴 788/桌(10人)
3、珠联璧合宴 888/桌(10人)
4、龙凤呈祥宴 988/桌(10人)
5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)
—报纸夹放
—闹市区人员发放
—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。
—放置在饭店各营业点。
活动内容将制做成宣传海报，悬挂在酒店电梯厅，方便顾客了解和宣传。
1.营销部门负责宣传活动的制作。
2餐饮部前厅负责具体操作、服务和现场布置。
三。餐饮厨房负责审批活动的菜品和**。
4办公室负责组织员工在市区发放传单。
5婚房部负责婚礼房的准备。
6其他部门熟悉本此活动的内容，配合酒店进行宣传。
1、绢花拱门： 米*2米=***元(可长期使用)
2、普通喷绘喷绘： x元/平方米*xx平方米=***元(姓名处粘贴，整体可重复利用)
三。桌花：35元/份*1份=35元
4.婚房：豪华单人房
5、蛋糕：180元/份
7宣传折：x/张*xx张=**$元
8报纸版面费：x元/张
9、电梯间pop：***元/幅*2幅=***元
2018年饭店“七夕”婚宴营销活动一位酒店高级管理人员指出，标榜生活情趣的情人节是第二个在本地消费群中“落地生根”的西方节日。一家酒店要占得情人节市场先机，就必需花心思设计一些独特的“浪漫点子”。真正的营销高手，是能找到新奇的点子、做有创意的营销的。
有人形象称：一个好的**主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者有相当的吸引力。
位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据说这样的营销活动成本低，但效果很好。
今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场内装饰有300多朵玫瑰等装饰，营造浪漫温馨的就餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。
用餐期间或离开餐桌时，男士可以随意拿起玫瑰送给爱人。爱的印记，永留心底。
在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。专家分析，这样的主题宴会未必是最好的，但比单一的餐饮**要好。
一位见多识广的酒店人对记者说：“酒店的餐厅固然高雅，然而在情人节最好能围绕“情”字作文章，有创意的布置将给客人一个难忘的惊喜。”他提到曾参加一个由外国公司举办的主题宴会，会场布置真是令人如入仙境，鲜花由荷兰空运过来，四周的布景犹如电影般不断幻变。
这位酒店人认为，其实创意是无限的，比如把餐厅的地毯掀起，铺上沙粒，天花板上拉起帷幔或帐篷，再想一个全新的诱人的主题，一个有创意的特色营销活动就可炮制出来了。
婚宴方案(篇5)
一、任务概述
饭店位于上海著名的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。
二、市场分析
据不完全统计，目前上海星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：
(1)饭店环境优雅，够派头、上档次;
(2)有客房，可供客人闹新房;
(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。
新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。
三、饭店环境、设施和服务项目概况
1、饭店的地理环境
饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。
2、饭店的服务设施优势
饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。
饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。
3、饭店服务项目
1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。
2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。
3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。
4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。
5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。
饭店的综合部是沪上设施最好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。
四、婚宴目标顾客
饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的最低价为：1588 15%服务费。
五、竞争对手情况
这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的花园婚典。花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。
1、主要产品：
1)1888元/桌
2)2880元/桌
3)3280元/桌
2、主要享受项目：
1)每桌精美菜单
2)主桌精美鲜花
3)嘉宾签名册
4)新娘换衣室1间
5)婚宴当晚免费停车券2张
3、婚礼程序策划
1)提供红地毯、音响、音乐、灯光
2)提供婚礼附属商品服务
4、凡惠顾8桌以上可以享有：
1)新婚当晚蜜月标准房1间
2)新人次日玫瑰餐厅早餐
3)新房内鲜花1盆
4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅
5、凡惠顾12桌以上可享有：
1)新婚当晚蜜月标准房1间
2)新人次日玫瑰餐厅早餐
3)新房内鲜花1盆
4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅
5)新人午夜喜点
6)新婚次日饭店专车送新人
6、凡惠顾20桌以上可享有：
1)新婚当晚蜜月标准房1间
2)新人次日玫瑰餐厅早餐
3)新房内鲜花四盆
4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅
5)新人午夜喜点
6)新婚次日饭店专车送新人(限市区内)
7)玫瑰餐厅周末自助餐券2张
六、婚宴产品组合方案
根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。
(一)婚礼形式
1、中西式婚礼仪式
在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。)
2、焰火晚会(价格视婚宴规模商议)
当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。)
3、浪漫同心结仪式
在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。(饭店提供精心设计的升降台)
4、水上婚礼(价格视婚宴规模商议)
饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。(饭店布置)
5、花好月圆宴
经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)上海滩唯一的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗【第。
(二)婚宴产品组合
1、龙凤呈祥宴(每席1588 15%服务费)
凡惠顾10席以上，可获赠篇】：
(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价88元);
(2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份;
(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份
(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(限时2小时);
(5)提供主桌鲜花布置;
(6)提供音响设备;
(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内);
(8)提供来宾泊车车位。
2、玫瑰双人行(每席1888 15%服务费)
凡惠顾10席以上，在获赠1～8项基础上再增加或升级为：
(9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房;
(10)第3项升级为次日早餐送房服务;
(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定);
(12)提供迎宾花门1个;
(13)提供香槟塔;
(14)主桌赠送张裕大香槟1瓶;
(15)赠送三层喜庆蛋糕1只;
(16)嘉宾签名册1本;
(17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定);
(18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。
3、豪华连理宴(每席2388 15%服务费)
凡惠顾10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为：
(19)第9项中蜜月豪华行政房两晚;
(20)入住期间，综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放
(21)每桌赠送鲜橙汁两筒;
(22)主桌赠送龙凤立雕1座
(23)每桌赠送王朝干红1瓶
(24)主桌赠送进口香槟1瓶
(25)赠送天然精美押花1幅。
4、宝贵同心宴(每席2888 15%服务费)
凡惠顾10席以上，在获赠l～25项基础上再增加或升级为：
(26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚;
(27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤);
(28)每桌赠送王朝干红两瓶;
(29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置;
(30)奉送价值1000无的龙柏消费券。
七、广告策划
(一)广告创意和策略
主题：__您的爱情伊甸园
表现：
1、强调森林花园特色。自然之美。
2、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处;这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。
3、蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。
4、白领、著名球星等的婚礼。
5、树上挂着同心结纪念品。
6、阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。
策略：
1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。
1)各媒体发广告(20__年3用开始)
2)策划球星的婚宴(20__年5月)
3)邀请沪上白领人士参加饭店游园会(20__年6月)
2、加深对龙柏婚宴产品的印象。
1)电视台密集广告(20__年9月，每天有30秒，连续一个月)
2)与电视台爱情牵手专栏合作办一次节目，地点在饭店花园
3、提示顾客
20__年开始每月一次广告，每季一次形象推广活动。
(二)媒体策略
1、《上海新娘》杂志
这走一本面向上海将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作2009年5用一20__年5用全年广告。
内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访
费用预务：RMB37800
2、《Thatsshanghai》、《ShanghaiTalket》
这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。
内容：__的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美
费用预算：RMB53000
3、《申江服务导报》、《新闻报》
这是沪上多数年轻人喜欢的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。
内容：婚宴产品
费用预算：RMB70000
婚宴方案(篇6)
(一)销售方法的策略：
1.改变经营的菜系，五星级酒店营销工作。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们
的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择
其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。
2.降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略①优惠折扣。②.抽奖及精品赠送优惠。
3.为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌(带遮阳伞)，以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。
4.面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。
5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。
酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段，工作总结《五星级酒店营销工作》。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。
1. 市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,以影响他们的消费意向.广告诉求：让您成为真正的上帝。2.广告的表现原则及重点.A.：质量来自实力的保证.B.先给您惊喜的价格，不行动就会心痛.C.在广告中创造一种文化。3.诉求重点A.企业形象广告B.商品印象广告：C. 促销广告.4. 实施方法：① 报纸广告,是整个广告中的关键所在>在本市有影响的报纸上做广告 ②宣传海报. ③ 综合海报.④公司名称旗,增强公司的形象.⑤现场派发广告礼品.⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠.
1. 年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。
2. 获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市尝销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。
3. 战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市尝销售总体情况及整体营销活动情况。
婚宴方案(篇7)
婚宴接待服务程序
婚宴接待设计方案：
一、 活动目的：
1增加客源，扩大企业知名度宣传；
2建立客户档案，随时关注，培养忠诚客户；
3、 提高企业经营效益；
4发挥企业宴会接待实力；
二、 活动要求：
1.诚实守信，信守诺言，切勿作弊；
2计划周密，衔接有力；
3、 资料管理，已备档，客户管理有效；
4、 专人负责，全过程跟进；
5接收后，提供信息反馈、总结报告、分析报告；
三、 活动时间段要求：
1根据不同婚宴的接待时间，列出具体日期；
2设置婚宴旺季和淡季，制定不同的优惠政策；
3、 做好预计工作；
四、 可以供优惠政策：
1、 鲜花；(签到处一束、新娘一束、婚车装点)
2、 花瓣；（迎接新人时用，也可点缀红地毯边缘）
3、 签到薄；（一本、两本）
4、 婚纱；（根据不同消费档次提供不同档次的婚纱）
5、 室内布置；（根据前次婚宴**参考或与对方协商）
6、 音响设备；（餐厅现有全套）
7、 司仪；（内部人员或外请专业人士）
8、 婚车；（根据不同消费档次，提供不同婚车类别，罗列车型）
9、 婚纱照；（根据不同的消耗等级，提供相应的质量和台数）
10、 影集；（三苏设计的相册，礼品数量与对方协商确定）
11、 摄像；（可以外请专业人士拍摄）
12、 制作光盘；（制作数量与对方协商确定）
13、 主持台；（主席台的布置按以往惯例或与对方要求协商确定）
14、 赠餐；（根据不同消费档次，赠送不同的餐标或以后孩子满月宴的优惠待遇）
15、 唐装；（指定唐装销售点进行选择，不同消费档次，选择不同价位）
16、 香槟塔；（根据客人需要设计不同形状的香槟塔）
17、 香槟；（通常提供两瓶，并指定香槟的名称）
18、 红酒；（红葡萄酒主要供新人和主桌客人享用，也可用于香槟塔）
19、 红烛；（一般提供一对大红烛，可以多次使用）
20、 展示台；（根据不同消费水平，设计不同形状、规格的展示平台，以雕刻为主）
21、 纪念品；（三苏为新来者提供特别纪念品，也可以到市场上购买现货）
22、 贵宾卡；（将根据双方的协商，发行不同的卡，数量和卡类型）
23龙凤双喜火柴（三苏特制，每桌一盒）
24蛋糕（不同级别）（根据不同的消费等级设计不同级别的蛋糕）
五、 餐表设置：
1、505元；2、588元；3、606元；4、666元；5、688元；6、808元；7、888元
8、909元；9、999元；10、1188元；11、1366元；12、1588元；13、1666元；
14、1888元；15、2222元；16、2882元；
六、 婚宴接待必须提前事宜：
1、 确认时间；
2、 确认场地；
3、 桌数；
4、 人数；
5、 主桌设置；
6、 场景布置；
7、 婚礼安排；
8、 菜单；
9、 优惠提供；
10、 特殊要求；
11、 更衣间设置；
12、 主人；
7、 婚宴计划格式（见附页）
八、 婚宴寓意主题：
婚宴接待计划书
1、 时间：年月日下午
二、地点楼或桌号
三、桌数： 桌
四、人数人
五、餐标元/桌， 每桌人
6、 主桌设置：件，要求：
七、餐桌设置图（见附页）
8、 婚礼开始时间：主持结束时间：
九、客人最早到达时间：
十、婚礼方总负责人联系**：
十一、正是用餐时间：
十二、新郎姓名新娘姓名：
十三、凉菜上菜时间：
十四、第一道热菜上菜时间：
十五、最后一道热菜上菜时间：
十六、小吃上菜时间：
十七、水果拼盘上桌时间：
十八、人员安排（见附页）
十九、上菜时间安排（见附页）
20、 收尾工作计划安排（见附页）
娱乐方案(范本5篇)
想看一篇好文章吗幼儿教师教育网编辑推荐您去看“娱乐方案”。不打无准备之仗，提前制作方案就是为了更好的合作，有了任务不知从何做起时。我们要编写好几套用以应对的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。希望我的建议和经验能够成为你取得成功的助力！
娱乐方案 篇1
一、晚会概述
(一)晚会目的及意义
1、丰富员工业余文化生活;
2、为员工提供一个自我展示的舞台;
3、激发广大员工融入到集团这个大家庭里积极性;
___、学习宣传《企业文化》相关知识。
(二)组织单位
集团党支部、工会、团委、妇联
(三)组委会
顾问：(名单略)
主任;(名单略)
委员：(名单略)
(四)具体操作
集团工会、共青团
二、晚会筹备
(一)动员宣传
1、要求
(1)让每一名员工都知道这场晚会;
(2)让每一名员工都知道公司领导很重视这场晚会;
(3)让每一名员工都知道参加这场晚会有一定的奖励;
(___)让每一名员工都意识到若有能力就要积极参加;
(5)与公司领导沟通，争取领导的理解与支持。
2、控制
直接负责人：各团支部书记
进度控制：截止___月6日(星期____)
(二)挖掘晚会所需人才
1、发现并动员人
(1)、歌唱、舞蹈、才艺、语言节目、互动游戏等;
(2)、辅助人才(节目编制、舞台布置、化装、摄影);
(3)、音光设备使用人才;
(___)、主持人(男女各一名)。
2、控制
直接负责人：(名单、联系电 话略)
进度控制：截止___月8日(星期____)
3、节目登记
(1)、各公司领导要给予一定重视，鼓励内部员工积极参与;
(2)、各团支部积极动员，并做好登记工作，上报团委。
___、控制
直接负责人：各团支部书记
进度控制：截止___月8日(星期_____)
(三)装备
1、所需配套装备准备
(1)演出服装
(2)表演器材
(3)音效、灯光设备
(___)其他所需道具
2、控制
直接负责人：(名单、联系电 话略)
进度控制：截止___月20日(星期______)
(四)节目准备
1、要求
(1)、本着自愿、鼓励的原则，各团支部准备节目，数量不限，内容不限;
(2)、选择业余时间进行排练，各团支部负责组织协调;
(3)、各团支部可以请一些专业人士或在此方面经验丰富的人士帮助自己把节目搞好;
(___)、克服配套设备不足的困难，多与公司领导沟通。
2、控制
直接负责人：各团支部书记
进度控制：截止___月___日(星期____)
(五)挑选
计划于___月___日(星期天)由团委和一些有经验的人士本着去粗存精的原则来挑选节目
参与评选人员：(名单略)
(六)排演
1、个体排演
选上的节目，所在团委要给予一定的支持，在业余时间进行排演，配套所需要跟上
2、集体排演
演出现场排演，音效、灯光设备配备到位，利用下班时间，计划排演三次，时间待定
3、控制
直接负责人：党委、工会、团委以及妇联
进度控制：截止___月___日(星期____)
三、幸运抽奖
(一)目的：
1、刺激员工参与的积极性;
2、活跃晚会现场气氛;
3、公司上下共同参与。
(二)奖金档次：
一等奖1名，奖金500元，由董事长抽取;
二等奖3名，奖金200元，抽取见名单排序;
三等奖6名，奖金100元，抽取见名单排序;
幸运奖30名，奖金50元,抽取见名单排序;
费用总计3200元
名单排序：(名单、联系电 话略)
由于晚会当天，有些领导可能缺席，不好具体定下，故根据现场实际情况灵活处理。
四、有奖知识竞答
(一)答题选编
本着寓文于乐的原则，根据《塑造美丽心灵》一书出一些知识问答题，题型设为：选择、简答。
(二)答题形式
自由答题：计划选择题___个，简答题5个，每题答对者，奖励一份小礼物(价值30元左右)
费用合计600元
五、演出及控制
1、晚会地点：柳市电___(租用场地费用预计1800元);晚会时间：计划于___月28日(星期四)1___：00举行，时间约为两个半小时
2、海报、会场布置、各个单位就座位置安排，由__负责，在晚会举办当天安排好
3、晚会后勤工作，如演员接送、后台所需服务等由__负责
___、观众就座由__负责
5、安全工作，由门卫负责，__负责协助
6、晚会内容
(1)、董事长致辞
(2)、节目表演
(3)、有奖答题
(___)、幸运抽奖
有奖答题和幸运抽奖穿插在节目中举行
7、现场摄影，由__负责
8、注意事项：
(1)突发事件控制，比如停电、设备故障，有__负责;
(2)现场次序维持有__负责
六、对演员及组织者的奖励规定
1、凡参加演出的演员，每人发给一份纪念品，费用约为1800元
2、通过观众代表评选，晚会将评出组织奖1名(指公司)颁发荣誉证书价值100元
七、费用预算：略
娱乐方案 篇2
8月19日“中国医师节”。为隆祝“医师节”，激励广大医师自尊、自爱、奋发向上，弘扬“敬佑生命、救死扶伤、甘于奉献、大爱无疆”的崇高精神。经研究，决定举办xx届“中国医师节”表彰活动，为此，特制定本方案。
一、活动规格
主办：县委、县人民政府
承办：县卫生和计划生育委员会，县融媒体中心
协办：县直各医疗卫生计生单位
二、活动时间：
8月17日晚7:30或8月19日晚7:30.
三、活动地点：
县人民文化宫
四、活动内容：
整个表彰活动分两个阶段进行。
第一阶段：表彰大会
（一）县委副书记、县长讲话
（二）观看VCR事迹展播片：简要介绍改革开放以来全县卫生事业取得的成就，播放5位优秀代表先进事迹。
（三）颁奖：
1、由主持人宣读表彰决定，分六批次颁奖。表彰优秀医师和优秀乡村医生共计60名：其中优秀医师50名，优秀乡村医生10名。
2、颁奖领导：县委书记、县长，县人大、县政府、县政协主要领导，县委、县政府分管卫生计生工作的领导依次颁奖（约70分钟）。
第二阶段：文艺表演，共9个节目。
所有文艺表演的节目都由医疗卫生计生单位自编、自导、自演。
五、活动组织领导
成立“8·19”xx届中国医师节表彰活动筹办领导小组，组长由县委常委、宣传部长担任，副组长由县人民政府副县长担任，成员由县卫计委、县文化广播新闻出版局、县融媒体中心、县直各医疗卫生计生单位的主要领导组成，具体负责表彰活动的领导、策划、组织和协调。
六、参加人员：
县四套班子主要领导，县委、政府分管领导，乡镇（场）党委书记、乡镇（场）长，县直单位主要负责人，医疗机构副科级领导及相关代表人员参加。
娱乐方案 篇3
五一文体活动方案1
一、活动宗旨
以“快乐、健身、团结、进步”为宗旨，通过活动，营造健康向上、文明和谐的校园文化氛围，搭建全体教师相互交流、沟通的平台，使大家在运动中体验快乐，在轻松、愉悦的环境中锻炼身体、陶冶情操，从而达到以良好的精神状态投入到各项工作中去。
二、参加人员
全体教师职工。
三、活动内容和项目设置
以文体队伍建设为重点，促进和带本校文体活动的开展。
本校组织广大干部职工观看优秀影片、高雅演出、参观、观摩文化展览等活动。举行拔河、乒乓球、朗诵等活动。为增加活动的趣味性、竞争性，将组织比赛和与有关单位的友
谊对抗赛与交流活动。
四、活动要求
为增强活动的参与面，要求每位同志都报名参加活动项目，每个活动小组可根据自身项目的特点和参加人员的情况，设置活动时间和方式，原则上在五一假期举行完毕。
娱乐方案 篇4
活动主题：
赏月，吃饼，娱乐中秋
活动时间：
xx.9.21 19：00—21：00
活动地点：
秋水广场
活动立意：
月圆，家远，人圆
1、丰富同学间交流，营造团圆气氛，体会中秋主题，分享中秋节的快乐；
2、进一步加强同学们的集体观念，培养团队意识，同时发挥各自的个性才能；
3、营造和谐氛围，放松身心。
活动准备：
吴**负责购置月饼、水果、零食及奖品（14号早晨一切都要准备齐备）；张*负责活动策划书、活动中游戏的准备以及活动现场的主持；王*负责回校车辆的联系；郑**负责带数码相机、照相。
活动流程：
一、xx号下午5：30在16栋楼下集合，各小组一起到公交站台坐209路公交到秋水广场。
二、到秋水广场集合，拍集体照，找场地。7：00活动正式开始，中间时间大家可以自由活动，拍照。
三、赏月，分发月饼（吴**负责），向大家介绍活动内容（张*负责）用心体会中秋主题意义（可以建议大家给家里打电话，捎去我们对远方亲友的思念之情 ）。
四、互动小游戏（50分钟左右）
1、拍七令从1—99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则受惩罚（说真心话即受罚者任意选择男女各一名同学，请他们提问，并做真心回答；或者接受其他同学的任意提问，从中选三个问题并做真心回答，两种任选其一。主持者可适当要求发问者提比较尖的问题）。
2、一块五男生为一块，女生为五角，以此为单位叠加，由主持人随即报数，在宣布开始时大家快速组合。凡是落单或组数出错的同学必须表演节目，节目及表演形式可以自选。
五、8：00看喷泉，自由活动，但以集体观看为主，注意安全。
六、集体有奖游戏
1、猜灯谜猜灯谜分为必答和抢答两个环节，共分四组，每组都有5道必答题目，答对加十分，设有10道抢答题，答对加10分，答错扣十分。最后以总成绩最高胜出，发奖品。
2、歌曲接龙可将同学分为四组，从第一个人开始，按次序每人唱一句含有指定字眼的的歌曲，每人所唱的歌词不能有重复，3秒接不上来的为败者，遇败者跳过，直至唱到每组的最后一人。
第一组：每人唱一句含“yue”音的字（如月、约、越、乐等）的歌曲； 第二组：每人唱一句含“liang”音的字（如亮、两、凉、晾等）的歌曲； 第三组：每人唱一句含“zhong”音的字（如中、忠、众等）的歌曲； 第四组：每人唱一句含“qiu”音的字（如秋、求、囚等）的歌曲； 等四组接龙结束后，公布对败者的集体惩罚：仰天向月学狼嚎。 此游戏参加人数较多，可迅速调动开场气氛。
七、集体面对滕王阁朗诵《滕王阁序》，初步定为一、二段。请赖**领诵，人手一份序文。（用时20分钟左右）
八、活动结束，集合清点人数，坐车返校。
活动金费
1、月饼、水果、奖品等预计250。00
2、回程车费预计150。00
九、活动组织及后勤服务
娱乐方案 篇5
活动内容：
幼儿才艺及家长才艺，亲子游戏
活动宗旨：
1、 让幼儿能在集体面前大胆表演、表现自己。
2、 让幼儿在活动中体验团结合作，增强友谊。
3、 让家长积极参加，为孩子做出榜样。
参与人员：实验中班所有家长及小朋友
节目单：
开场：新年好
1、 小拜年，恭喜恭喜(表演者：全体小朋友)
2、 歌曲《好大一个家》(表演者：吕夏沛松)
3、 歌舞《踏浪》(表演者：罗琳尧)
4、 游戏《小海龟登陆》
5、 舞蹈《Open your dream》(表演者：泡泡鱼班女生)
6、 歌舞《三只熊》(表演者：丁思淼)
7、 诗朗诵《再别康桥》(表演者：熊兴越)
8、 歌曲《春晓》(表演者：肖子为)
9、 舞蹈《健康动起来》(表演者：嘟嘟熊班女生)
10、 家庭游戏《足球宝贝》(表演者：王鑫洋)
11、 歌曲《荷塘月色》(表演者：胡译心)
12、 舞蹈(表演者：廖紫璇)
13、 亲子游戏《同舟共济》
14、 歌曲《爱我你就抱抱我》(表演者：刘洪宇)
15、 舞蹈《小星星洗澡》(表演者：王君瓒等)
16、 家长游戏《纸杯传水》
17、 武术操《精忠报国》(表演者：全体男生)
18、 魔术《神奇魔术棒》(表演者：熊文琪)
19、 自由表演时间段
20、 亲子游戏《春雷阵阵响》
21、 颁发纪念品
结束《假如幸福你就拍拍手》
(注：节目如有变动需提前给老师说)
附：游戏1、《小海龟登陆》游戏规则：幼儿扮演小海龟，报纸做岸边，音乐停，海龟马上找到岸(报纸)失败者就会被淘汰。
游戏2、(家长游戏)我们都知道一个道理，团结力量大，接下来我们就要来考验哪一队家长朋友之间的默契最为神奇。下面这个游戏《纸杯传水》便会为大家揭晓答案。
游戏规则：十二位家长分成两队，每队六个人，每个人嘴里咬一个纸杯，第一个纸杯会倒满水，第一个家长把自己杯子里的水传到第二个家长的杯子里，第二个传给第三个，以此类推，最后哪队剩下的水最多，哪队取胜。请注意，游戏开始后，就不可以用手了。
游戏3、亲子游戏：同舟共济。游戏规则：一次请四个家庭，将一家家三口的左脚绑在一根棍子上，右脚绑在另一根木棍上，先到终点者为胜利者。
游戏4：春雷阵阵响。游戏规则：一次请6个家庭，家长将孩子背好，吹好的6个气球绑在家长腿上，听口令互相踩气球，游戏结束时剩余气球多者为胜利。
黄金方案范本10篇
订目标，做计划，大量的行动起来，想要即将开展的工作实施起来更顺利。我们需要制定相关方案，方案的整体感强，结构完整，主要的项目俱全，无缺项漏项，万全的方案都具备哪些要素呢？根据您需要的资料幼儿教师教育网编辑为您精心整理了“黄金方案”，如有幸能够为您提供一些帮助和指导我将感到非常荣幸！
黄金方案 篇1
一、活动主题：
帝梦珠宝十周年庆浓情献礼“诺爱一生”系列美钻特价促销，寓意：“永恒承诺钟爱你一生一世”
二、活动时间：
xx年12月20日至xx年1月15日
三、活动说明
圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。
四、货品说明
“诺爱一生”系列美钻
款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。
销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。
主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)。
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活动地点：
_珠宝全国各地专店/柜
三. 活动主题：
恒久钻石见证美满婚姻
四.活动背景及目的：
随着_珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。
钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的_钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大_珠宝的知名度和美誉度，提高_珠宝的品牌情感附加值。
五.活动形式：
1. 活动内容：
(1)三年之约：
我们签约的形式担保凡购买_珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的
三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。
如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);
注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经_珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。
(2)牵手十年：
凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得_珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得_珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加_珠宝举办的各种联谊活动等等。
2. 造势宣传：
(1)xx年1月1日(元旦)、xx年1月15日、xx年2月5日以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;
(2)xx年12月23日、xx年1月1日(元旦)、xx年1月15日、xx年1月29日、xx年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“_珠宝恒久钻石保障婚姻”
(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
黄金方案 篇2
一、活动目的：
1.提升店铺人气，增加中国黄金加盟店的销售额
2.提高中国黄金在当地的知名度，达到扩大市场份额的目的
3.提高中国黄金在当地市场的美誉度，达到长期销售的目的
二、活动时间：
xx年12月24日—xx年1月3日
三、活动主题：
中金购物送大礼圣诞元旦优惠多
四、活动软文：
欢乐11天买“白金”送黄金买钻石送空调
中国黄金让你乘兴而来满意而归
五、活动内容：
1.早进店早得礼
活动期间(国庆节当日除外)，凡持本店DM单进店消费者(或如本店没做DM单，限前100名顾客)，可免费获赠价值2元的中国福利彩票一张或袜子一双。
数量有限送完为止
2.黄金、铂金、钯金大优惠
A活动期间黄金购买满5克，每克优惠20元，满1万元送暖手袋一个。
Ba千足钯金满10克送千足黄金转运珠一颗
b千足钯金买满5克送再送1克。(两活动选择一个)
C钻石7折，满12999元送品牌空调一台;满8000元送微波炉一台;满5000元送电磁炉一台;满3000元送黄金转运珠一颗;满2000元送电饭煲一台;满1000元送暖手袋一只。
D千足铂金买满4克送千足钯1克
E翡翠500元以上4.8折
F银器9折
3.“元旦圣诞”活动之“见证爱情”
凡本县内于xx年12月24日——xx年1月3日举行婚礼的新婚夫妇，来我店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠：
(1)可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套(只选其一，不可折现)。
(2)凡购满价值元人民币首饰者，我店赠送本市知名美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值元人民币(只选其一，不可折现)。
五、宣传策略
当地珠宝市场竞争激烈，可以借此活动宣传品牌知名度，再次加深中国黄金在当地消费者心中的印象。
1、当地报纸广告
时间：xx年12月24——xx年1月3日，进行广告宣传：
1、媒体选择：当地电视报
2、宣传次数：两次或一次
2、广告内容：中金购物送大礼圣诞元旦优惠多
欢乐11天买“白金”送黄金买钻石送空调
中国黄金让你乘兴而来满意而归
DM宣传单：印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。
为了保证效果，DM单可领取精美礼品一份
3、店内广告
A.店铺内背投电视播放促销信息发布或播放公司企业文化宣传片，在活动开始前可以录制相关的促销宣传片，放在大厅内重复播放.
B.在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。
C.店内的POP(卖点广告)，_展架或易拉宝
〈三〉联系相关单位
1、联系与店方合作的其他企业：美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼，洽谈具体合作事宜，以合同形式确认。
2、联系工商局，申请DM单发行刊号。
3、联系相关礼品供应方，购买礼品。
〈四〉制作DM宣传单：xx年
1、数量：不详，建议数量稍微大一点
2、宣传内容：中金__店元旦圣诞优惠活动
3、文案设计：以上第五点
〈五〉店面装饰：
1、门口活动指示牌一个;
黄金方案 篇3
一、活动主题
感恩心·珠宝情·女人节。
在三·八女神节来临之际，XX珠宝祝各界女士节日快乐!
3月8日购黄金饰品每克立减38元再送玫瑰花，并可享受购银饰品最底6.5折优惠。选XX珠宝做幸福女人。
二、活动时间：3月1日--3月8日
三、活动内容：
惊喜一：凡是在3月8日当天，购买黄金饰品，每克优惠38元;
惊喜二：凡是在3月8日当天，购买饰品，并可获赠康乃馨一枝;
惊喜三：凡是在3月8日当天，购买黄金饰品10克以上的，可凭当日消费票据在XX三日内(8日、9日、10日)购买银饰品享受7.5折优惠;
购黄金饰品15克以上的凭票购买银饰品可享受7折优惠;
购买黄金饰品20克以上凭票购买银饰品可享受6.5折优惠;
专业金饰咨询平台-QQ：xxxxxx
黄金方案 篇4
一、活动时间：5.1-5.7
二、活动主题：圆梦钻石超值送
三、活动内容：
1、圆梦钻石柜：
设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，达510元，圆顾客一个超值钻石梦。
2、爱心帽买就送：
凡在“五一”期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。
四、活动宣传与推广
(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;
(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询。
五、活动控制与评估
1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六、活动经费预算
1、“太阳帽费用：15元×18×5=1350元;
2、宣传费用约3000元;
3、_展架：85元;
总计：1350+3000+85=4435元。
黄金方案 篇5
一、活动主题：
“同呈传播，港城魅力”珠宝店活动
二、活动目的
提高赞助商的品牌影响力(可以进行产品的广告展示拍摄)
三、主办单位：
同呈文化传播有限公司
四、协办单位
弥.摄影婚纱
五、支持媒体：
连云港摄影网
六、赞助商
汽车行业赞助商
七：场地
赞助方提供，主要达到一定广告效应
(最好在人流量大的，并且可以给客户停下脚步仔细和观看)
八：活动时间
待定(五一期间，拍摄时间为2个小时)
九：给赞助商带来的利润：
(1)活动引人瞩目，达到活动效果，抢先占有市场
(2)提升贵公司的品牌影响力
(3)宣传贵公司最新上市的汽车产品等。
(4)增加潜在客户咨询和消费群体
(5)使用这次活动的效果，做好下次活动铺垫
(6)免费使用这次活动的成品，进行具体宣传和利用
十：市场调查
xx连云港市五一长假结束后的首周4个工作日，市市办理车辆购置税手续的完税同比xx增长165%。
连云港市政府xx年6月16日消息，连云港市审批中心国税窗口统计显示，五一长假结束后的首周4个工作日，连云港市市办理车辆购置税手续的完税新车1062辆，同比增长165%，征税车辆总价14,166万元，征收车购税829万元，平均日征收174.5万元，同比增长252%。五一黄金周后的统计结果显示，5假日经济对我市车市的推动功不可没，各种类型的汽车销售呈现一片良好上升趋势。
十一：宣传效应
1)全连云港总人口数400多万，在每年节假日期间参观汽车人数和购买人数
消费水平高，突破原有的消费观念是赞助商宣传的又一亮点。
2)为宣传平台，谁的产品宣传最惊人，最具有社会反响，最先进入消费者的
眼帘，那么谁将会抢先占领市场。
3)本次活动主要针对想购车的客户做的宣传活动。
4)活动现场的道具上宣传直接影响到参观的观众和游客，达到贵公司品牌的
宣传。
十二：活动流程
十三：成果预期
相信我公司的本次活动一定会在贵公司的支持下取的前所未有的佳绩并得到消费客户的认可。同时我们也相信通过本次合作对于贵公司产品的销售和知名度的提升都将起到重要的作用，并且本次活动会在“5.1”节期间宣传效果明显大于同行业的宣传，以达到“一鸣惊人”的效果。并且，我们可以在活动后期的作品及人员进行相应产品的具体宣传等，来扩大公司在市场上的知名度，从而获得更广大消费客户的信任和支持，有利于将来，客户自主购买或咨询贵公司的产品。使贵公司，在今后的发展中，拥有更广泛的客户群体。与此同时，本次活动能开发出另一群稳定并巨大的固定消费群体，这对于贵公司的发展相信也是极有利的。
希望贵公司能对本次活动策划提出宝贵意见以求完美，同时期待我们以后能有更进一步的合作!
黄金方案 篇6
一.活动时间：5.1-5.7
二.活动主题：圆梦钻石超值送
三.活动内容：1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。2.爱心帽买就送：凡在“五一”期间购买_珠宝钻饰或翡翠者即送_珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。
四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《_珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;
五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六.活动经费预算1.“太阳帽费用：15元×18×5=1350元;2.宣传费用约3000元;3._展架：85元;总计：1350+3000+85=4435元。
方案三：
一.活动时间：5.1-5.7
二.活动主题：五一“链”结顾客心
三.活动内容：1.“链”结顾客心：5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18k链一条5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18k链一条5月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18k链一条5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18k链一条5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18k链一条5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18k链一条(素金不参与优惠活动)2.五一旧饰换新颜：在五一期间，顾客可将以前的的首饰拿到_珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非_珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。
四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一‘链’结顾客心》，内容包括“五一‘链’结顾客心”、“五一旧饰换新颜”等活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一‘链’结顾客心”、“五一旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;
五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六.活动经费预算1.宣传费用约3000元;2._展架：85元;3.总计：3000+85=3085元。
方案四：
一.活动时间：5.1-5.7
二.活动主题：五一好运“与日俱增”
三.活动内容：1.关爱“五一”幸运者：凡51年出生、51周岁、5月1日出生、身份证中有“51”(连号)、手机号码中有数字“51”的顾客来_珠宝购买钻饰或翡翠即优惠51元(素金不参与优惠活动)。2.好运“与日俱增”：5月1日凡购买钻饰或翡翠即优惠51元5月2日凡购买钻饰或翡翠即优惠52元5月3日凡购买钻饰或翡翠即优惠53元5月4日凡购买钻饰或翡翠即优惠54元5月5日凡购买钻饰或翡翠即优惠55元5月6日凡购买钻饰或翡翠即优惠56元5月7日凡购买钻饰或翡翠即优惠57元(素金不参与优惠活动)
四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《“五一”爱上钻石》，内容包括“关爱‘五一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱‘五一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;
五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六.活动经费预算1.宣传费用约3000元;2._展架：85元;3.总计：3000+85=3085元。
黄金方案 篇7
导语：快到五一节了，目前要开始着手策划店铺五一促销活动，你是否已经开始筹备促销活动的内容呢？接下来小编整理了五一黄金周珠宝店促销活动策划方案，文章希望大家喜欢！
一、活动时间：
5.1—5.7
二、活动主题：
五一好运“与日俱增”
三、活动内容：
1.关爱“五一”幸运者：
凡51年出生、51周岁、5月1日出生、身份证中有“51”（连号）、手机号码中有数字“51”的顾客来××珠宝购买钻饰或翡翠即优惠51元（素金不参与优惠活动）。
2.好运“与日俱增”：
5月1日凡购买钻饰或翡翠即优惠51元
5月2日凡购买钻饰或翡翠即优惠52元
5月3日凡购买钻饰或翡翠即优惠53元
5月4日凡购买钻饰或翡翠即优惠54元
5月5日凡购买钻饰或翡翠即优惠55元
5月6日凡购买钻饰或翡翠即优惠56元
5月7日凡购买钻饰或翡翠即优惠57元
四、活动宣传与推广
（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《“五一”爱上钻石》，内容包括“关爱‘五一’幸运者”、 “好运与日俱增”活动的参与细则；
（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱‘五一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的'意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；
五、活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六、活动经费预算
1.宣传费用约3000元；
2.X展架：85元；
3.总计： 3000+85=3085元。
黄金方案 篇8
淘宝店铺促销活动方案：黄金时间的捞金技巧
第一节 传统节日促销
方案57 新年红包春节礼品促销
方案58 非常1+1清明节鲜花促销
例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59 五五有礼端午节粽子促销
例：注意方案可以不新颖，但一定要实在;让利幅度大，善于一点带面。
第二节 外来节日促销
方案60 情人价格情人节花饰促销
方案61 平安是福平安夜苹果促销
方案62 圣日圣情圣诞节蛋糕促销
第三节 特定人群假日促销
方案63 三八彩头妇女用品促销
方案64 快乐童年儿童节玩具促销
例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65 亲情厨房让您的母亲更轻松
例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢亲情海南三日游。
方案66 含蓄父爱父亲节礼品促销
方案67 尊师台尊师重教的创意促销
例：教师节十字绣店铺的广告老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。
黄金方案 篇9
一、促销策略
1、dm宣传单页、掉旗
“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以5.1-5.4、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。
2、形象场景布置
a、专卖店
点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。
b、店中店
点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。
c、专柜
点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置5.1-5.4树一棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。
3、节日形象pop
节日形象pop配合dm单页同时使用，以5.1-5.4、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。
4、形象气球
此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝5.1-5.4、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。
5、糖果
12月24.25日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。
6、情侣套餐
此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。
7、金卡
凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500×50%×80%)
8、vip卡
凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送vip卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠：1500×50%×88%)
9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。
10、库存积压品可按金卡打折。
二、促销预算
1、dm单页、吊旗
a4页面 3000×0.50元=1500元
2、节日形象pop (_架)
1600mm×500mm
120元×10=1200元
3、形象气球
0.20元×1000=200元
4、糖果
400元
5、小礼品
10.00元×500=500元
6、5.1-5.4树
12棵×100元=1200元
7、饰物
30元×12=360元
8、不可预测费用__元
黄金方案 篇10
一、活动目的：
为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。
二、活动主题：
国庆佳节，相约富成，惊喜不断
三、活动时间
负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日---7日
二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日---10月7日
四、活动内容：
活动总负责：马成章执行负责：戴煜萍、许宏伟
1、超市抢购风
负责人：魏红
每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。
2、洗化特价潮
负责人：耿秀丽，何平
主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。(费用商户承担)
3、穿戴类商品打折促销：
负责人：各楼层经理
具体内容：
1)、活动时间：(9月28日---10月7日)
2)、凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5---5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折。
3)、不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。
4)、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。
5)、要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。
4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐
负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市
礼品发送分为三个时段：11：00---1：00，
3：00---5：00，
7：00---9：00
顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证
如果是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。
如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券。
如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。(限每天一位)
六、门前的活动：
1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。
2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。
3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。
七、开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比，主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货!”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发。
八、媒体投放
1、报纸广告
9月26日都市报：四分之一黑白版6500元
9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右
建议投放广告时间跨度相应增加，
九、卖场装饰布置
1、店外：
巨幅布标20m_10m约1800元
大型喷绘3.6m_2.4m130元
门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，
布标1条,内容以庆祝国庆为主。
拱门、气球、演出由商户提供。
2、店内：
1)中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元
2)因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元
3)“大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整(洗化已搬至一楼)规格：6.6m_1.8m费用约：190元
4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。
费用约：4条350元(可长期使用)
十、费用预算：
1、巨幅布标1800元(含制作和发布费)
2、楼层喷绘350元
3、大型喷绘130元
4、气球彩链3000元
5、时装展示4000元(一场)
6、媒20__0元
9月30日晚报二分之一彩版6500元
7、超市广告画：190元
8、一、五楼购物导示牌：50元
##结束组织方案(范本7篇)
幼儿园举办的趣味活动，可以在某种程度上激发幼儿对学习的浓厚兴趣，教师与幼儿一起游戏，更是有利于师生之间的感情。为了提高孩子的好奇心，我们更加需要在活动之前准备好优秀的活动方案。那么，一篇幼儿活动方案怎么写呢？小编花时间专门编辑了组织方案(范本7篇)，相信你能从中找到需要的内容！
组织方案 篇1
一、目的：
7:10—7:40集合签到点名、集队、选队长、分发小礼物、团队建设
老师7:10到达白云山山脚集合。每名带队老师手上一份签到表。学生到场后找各带队老师签到，并分4小队排列。（分队提前确定好，现场报名的学生分配到人数较少的队）
7:30拨打自己小组未到学员的电话。通知若7:40分前不能到场，则让学生自行赶上队伍。
让队长组织成员自我介绍，互相认识。
各小组的礼物（红旗、气球等）给队长，让队长统一分配。
准备物品：签到表若干、流程表若干、启思园旗、气球约400个（配棍150）、宣传单若干
欧阳老师讲登山规则。“今天我们启思园的同学们为了庆祝新的一年到来，共同来到白云山，一起登顶征服这座山峰，而且还要完成新年任务喔！大家有没有信心？”“接下来，大家将要得到我们发出的任务卡，根据任务卡去完成上面的任务，然后才能一步步踏上顶峰，全员最快到达的小组就是胜利者喔！”
“那我要先说规则，我看哪组最遵守纪律，我就先给他们任务卡。首先安全第一，在登山过程中一定要保证小组成员保持一定距离不走散，队头的老师如果看不到队尾的老师，就可以禁止队伍继续前进。而且，每打开一个任务锦囊，都需要全员到齐，列好队，才能打开锦囊。所以，队长和副队长，请你担当好责任，管理好自己队伍！你们能做好吗？”
“好，我看到X队从始至终表现最好，带队老师请先给这队发任务卡，并首先出发”
然后依次让各队出发。
登山任务分4个子任务，分别需要在4个特定地点或路途中完成。带队老师分别持有写有自己小队任务的锦囊，并在全员到达特定地点后打开，让队员去完成任务。带队老师需公平监督队员完成任务后，方可引导队员继续前进，不可徇私。
队员前进必须走大路，在百步天梯前不能走小道。
③在某地点完成全员合影加词语接龙。
锦囊1（于起点打开）：拍照收集7种不同植物，完成后到璧合园递交给带队老师。
锦囊2（完成上一任务后打开）：在老师监督下给5个路人做采访或才艺表演，并与路人合影，完成后到四恩寺路口领取新任务。
锦囊8（于云峰亭上揭开）：避开其他队伍的追捕，赶到隐藏终点（山顶停车场）
①可用自带手机或相机拍照，也可借用老师的手机。
②7种植物品种需不同。
2）采访路人：
①可分小组进行，但必须要在老师监督下完成采访或才艺表演。
②开头必须是“您好，我们是启思园的小记者（小演员），您可以配合我们做一段采访吗？您可以看我们做一段才艺表演吗？”
③采访内容必须积极向上，如“请问您知道今天是什么节日吗？您对元旦有什么看法？”采访结尾要感谢对方，并请对方和自己合影。
④表达感谢，并送一支小牛顿笔或钥匙扣给路人。
⑤5个路人的采访（表演）内容不能相同。
⑥与路人合影至少有3名学生在内即可。
⑦若路人需要详细了解，可以给张宣传单介绍。老师可以协助介绍。
②让全员围成圈，完成一圈的词语接龙。游戏前须说明，其他同学不能提示，如果有他人提示，则重新来过。词语接龙可以使用同音字。
③若真有同学接不上词，可以由老师引导帮助。
4)团队动力提升：
①引导语：“登山的路非常漫长，现在我们一起来给团队做一个动力提升！”
②让全员站成圈，由队长开始对左边的同学说一句赞扬或鼓励的话，然后被表扬的同学再对左边的同学说一句赞扬或鼓励的话。
③注意表扬时要看着对方说，人称必须用的是“你”而不是“他”，比如“你很有勇气”“我很佩服你”“祝你快乐”。
④被表扬的人要感谢对方，并对下一个队员传达鼓励。
⑤顺时针结束后，再由队长开始，表扬自己右边的人，再做一圈。
⑥结束后老师要引导大家“请大家给自己鼓掌加油！相信我们一定能拿下第一！”
各队列队点名，人齐后进行游戏。
主持：欧阳老师。开场语：“大家今天爬山累不累？做任务好不好玩？哪队是最厉害的？不用着急，为了进一步验证每个队的实力，我们接下来还有更精彩的.游戏比拼。比比看，哪队才是真正的赢家！大家想不想来挑战？”
四个小队两两联合，开始拉歌比赛。
分开四个小队同时进行，由主持宣读规则，带队老师引导进行。
“今天我很高兴看到各个小队的同学们结合到了一起，形成了一个队伍，并且大家同心协力登山了山顶，完成了任务。现在就让我再考验一下大家团队的力量，来挑战这个游戏吧，心有千千结！”
简单版：大家手拉手围成一圈，记住左右手所牵之人，然后大家随意走动。喊停时原地不动，手去牵之前对应之人。这样就形成了一个复杂的“结”。等四组一起拉好结，裁判宣布开始解结，看哪组最快？
困难版：大家围成一圈，右手拉对面人的右手，左手随意拉，但不能拉旁边人的手，人数最好是偶数。
给各个小队派发气球和绳子，每人2份。把气球吹好后绑在左右脚上。
每队每次出3人，四个队同时进场。时间为1分钟，时间结束后脚上气球最多的一组获胜。
今天的爬山活动好玩吗？还想不想继续这样的活动？现在告诉大家一个好消息，我们下个月还有比今天精彩十倍的活动，那是什么？对，就是我们启思园的冬令营！到时将和大家一起共同度过10天全天的快乐时光，一定会让大家都玩high！现场有已经报名的同学吗？你们真是太厉害了，你们是我们冬令营小勇士，请给小勇士们派发小礼品！（钥匙扣）
同学们，如果你们也想当冬令营小勇士的话，就要抓紧这两天报名咯，不仅可以享受最后的优惠，还可抽取红包大礼呢！想报名的同学，等等可以到我这里签个字，我给你预留抽奖名额。
好，现在，我要宣布今天的获奖队伍了。
黄总提前准备大小4袋奖品，由主持人决定得奖顺序，并由对方领取分发。
全员有秩序下山，若要离开必须到老师处签退，有家长带领的小孩可以签退提前离开。老师需交待清楚学生，如果没有签退，则统一在山脚等。
8、带队老师注意事项：
1）老师以安全和纪律为首要任务，次要任务为站在团队角度，鼓舞团队士气，引导团队完成任务，取得胜利。
2）队伍最前面一名老师，队尾最后面一名老师。队头老师需保证自己在最前，且注意观察队尾，如果看不清楚队尾时，须停止队伍继续前进，重新整队后方可继续前进。队尾老师若发现掉队也可主动联系队头老师。
3）为确保公平性，老师首先要扮演公正的裁判，然后才扮演鼓舞的角色。
4）任务锦囊由队尾老师保管，每次打开任务锦囊时必须全员到齐，列好横队，全员听令，才可打开锦囊。
5）完成任务须鼓动全员参与。
6）尽量利用队长和副队长管理纪律，让队长站队头，副队长站队尾。
7）若出现突发情况，以安全为首要考虑因素处理。
8）每队老师需手持若干宣传单、小牛顿笔、钥匙扣备用。
组织方案 篇2
项目进行一次大检查。
4. 检查方法:项目文明施工管理小组及公司文明施工检查团应定期对项目进行检查。
除此之外，还应不定期地进行抽检，每次抽检应针对上一次检查出的不足之处作重点检查，检查是否认真地做了相应的整改，对屡次整改不合格的，应当进行相应的惩戒。
检查采用评分的方法，实行百分制记分。
每次检查应认真作好记录，指出其不足之处，并限期责任人整改合格，项目文明管理小组及公司文明施工检查组应落实整改的情况。
5. 奖惩措施:为了鼓励先进，促进后进，应对每次检查中做的好的进行奖励;做的差的应当进行教育和培训，并督促其改进。
由于项目文明施工管理采用的是分区、分段包干制度，应当将责任落实到每个责任人身上，明确其责、权、利，实行责、权、利三者挂钩。
1) 建立文明施工档案，将施工现场文明施工的各项制度的执行情况和建设行政主管部门对施工现场检查情况一并归档，作为竣工验收的条件;
2) 加强施工队伍的全面管理，坚持岗前培训和持证上岗，严禁接受‘三无人员’。
施工现场的管理人员和作业人员应当佩带公司同意制作的个人身份卡，标卡有个人照片、姓名、职务等;
3) 作好建设工地现场安全保卫工作，落实防盗防火措施;
4) 安全宣传标语或安全警告牌规格统一，形成标准化。
1) 区域划分:施工区域与生活区域要分开，临时建筑材料和施工设备应摆放整齐;
2) 室内施工场地:建筑物内有足够的照明，完工后对场地进行清扫;
组织方案 篇3
学校组织烧烤活动方案
随着现代社会的发展和变化，人们的精神需求越来越多元化，烧烤活动逐渐成为现代人生活中不可缺少的一部分。为了满足广大师生的需求，促进校园文化多元发展，教育学生在轻松愉悦的氛围中增进同学之间的交流与沟通能力，我校决定举办一次烧烤活动。
一、活动主题
根据活动目的和学生喜好，本次烧烤活动主题定为“聚会，享受，美味”，旨在打造一个温馨亲切，轻松愉悦的活动氛围，让同学们感受到家的温暖，同时感受到特色美食的魅力。
二、活动时间地点
本次烧烤活动将于本学期期末时间在学校足球场举行，时间为周六晚上18:00-21:00，为了确保活动顺利进行，我们将提前到场进行准备。
三、活动安排
本次活动主要分为以下几个环节：
3.1 活动准备
活动开始前半小时可由部分同学先到达现场进行准备工作，包括打开准备好的炭火炉、烤架等设备，并且安排好桌椅，摆放餐具和调料等，为同学们提供一个完整的烤肉体验。
3.2 烤肉环节
烤肉环节是本次活动的重头戏，同学们可以自带食材和烤肉工具，也可以在现场购买食材，自己动手烤肉，感受到亲手制作美味的快乐，同时也可以和同学们一起分享美食，增进彼此之间的感情。
3.3 现场娱乐
为了增加现场气氛，我们还会准备一些游戏参与环节，如烤肉比赛、绕口令挑战等，让同学们在欢声笑语中度过一个难忘的夜晚。
3.4 卫生保障
为了确保同学们的身体健康，我们会在现场配备专人负责清理烤具、提供餐巾纸和保洁人员定时清理现场，在活动中重视环境卫生，保证同学们的健康和安全。
四、活动宣传
为了让同学们了解到本次烧烤活动，我们会在学校公共栏目、班级微信群、学生信息发布平台等渠道进行宣传，同时，在活动前，还会发放宣传单和邀请函，向同学们详细介绍活动详情和注意事项，确保同学们的积极参与和顺利开展。
五、活动经费
本次烧烤活动由学生会资助，预计活动经费为3000元，主要用于食材、烤具、娱乐器材、清洁卫生等方面，为保证经费使用透明，我们将特别安排财务专项查询。
六、活动总结
活动结束后，我们将对本次活动进行总结和反思，并在下一次活动中结合反馈，进一步优化活动方案，让同学们度过一个更加愉悦、更加难忘的烧烤之夜。
烧烤活动是一种文化，也是一种方式，通过本次活动，我们希望能够弘扬烧烤文化，增强同学之间的友谊，同时也为广大师生提供一个愉悦的、放松的、美味的活动体验。让我们期待这场烧烤之夜吧！
组织方案 篇4
一、年会的意义
年会是企业的重大活动之一，是企业一年的重要总结，以及对新一年的计划与安排。
企业为了激扬士气，营造内部气氛、加强合作沟通、促进战略分享、增进目标认同，并制定目标，为新一年的工作奏响序曲。通常会举行产生一定的社会效益和经济效益的庆祝活动，这就叫年会。而由专业的策划公司为企业制定的方案，及执行的过程，就叫年会策划。
二、基本方案
1、年会时间安排
2、年会场地选择
3、年会参与人员
4、年会整体预算
5、年会创意策划，也叫亮点策划
6、年会节目选择，与节目编排
7、年会场地布置
8、年会舞台及灯光音响
9、年会晚宴
10、年会各项目负责人安排
三、具体流程
有了基本方案后，接下来就是年会筹备小组的成立，也可以说是年会各项目负责人安排。因为，年会的筹备，仅靠一个人或几个人的努力，是无法做到尽善尽美的。必须成立专门的年会筹备小组，明确每组成员的具体职责，通过互相沟通才能使方案进度加速。
1、时间：20xx年1月20日下午18:00~21:00
2、场地：北京xx大酒店宴会厅
3、参与人员：全体员工及领导，当然还可以叫上一些企业的大客户，做一场“xx企业年会暨客户答谢晚宴”。
4、预算：123456元
5、主办方：xxx企业
6、承办方：北京飞月演出公司负责
（1）、年会场地布置及舞台搭建，灯光音响
（2）、年会节目安排（主持人、及各节目演艺人员）
（3）、企业员工节目编排
7、年会互动游戏:
年会游戏，是年会形式中的一部分，对公司年会的互动，起到重要作用。年会游戏的种类很多，有团队游戏、互动游戏、搞笑游戏等。年会游戏是年会活动中较为重要的一项,可以有效的活跃现场的气氛，让年会不再是枯燥无味的会议。
年会游戏除了游戏本身有趣且好实施外，还需要挑选一个好的游戏主持人。有较高的现场互动能力，及应变能力。语言幽默，达到轻松愉悦的年会效果。
组织方案 篇5
为全面开展创建创业型城区活动，根据市政府《有关鼓励创业促进就业工作的意见（试行）》（合政[xxxx]xx号）、市政府办公厅《有关印发合肥市创建国家级创业型城市工作方案的通知》（合政办[xxxx]xx号）以及庐阳区《有关印发庐阳区开展创业型城区活动组织实施方案的通知》（庐阳办[xxxx]xx号）要求，结合我街道实际，制定本组织实施方案：
一、指导思想
以全民创业、拉动就业为目标，坚持政府促进、社会支持、市场引导、自主创业的原则，加大政策扶持、强化创业服务，优化创业环境，激活创业热情，保护创业成果，着力发展各类微型企业和创业实体，推进各种形式创业，实现以创业促进就业，努力实现全街道经济社会又好又快发展。
二、目标任务
通过努力，建立健全创业工作组织领导、政策扶持、创业 培训、创业服务、工作考核五个体系在辖区内形成鼓励、支持、服务全民创业的浓厚氛围。到xxxx年底前，创建成创业型街道和一批创业型社区。新增非正规就业组织xx个，通过创业带动就业xxxx人，创业培训xx人，建立创业示范点x个，建立创业实训基地x个，形成创业环境优良、创业服务措施完善、创业资金充足、创业成功人数众多、创业带动就业人数大幅增加的创业就业新格局。
三、工作措施
（一）加强组织领导
1、成立领导机构。成立xx路街道创建创业型城区工作领导小组，统一组织、协调和推进街道创建工作。由街道办事处主任担任领导小组组长，分管副主任担任副组长，街道各有关部门负责人、各社居委主任为成员。领导小组下设办公室，办公室设在街道劳动保障事务所。
2、建立联席会议制度。建立街道创业就业工作联席会c议制度，由领导小组组长或副组长召集，每季度召开一次联系会议，部署创建工作，研究和解决创建工作中存在的问题，加强检查督促，推动创建工作深入开展。
（二）完善创业服务功能
1、健全创业服务体系。街道劳动保障事务所具体承担创业带动就业工作的指导、帮扶、服务和实施，街道设立创业服务所，社区设立创业服务站，负责辖区创业指导活动，形成街居有窗口、有专人负责的服务网络。
2、建立一批创业一条街、创业示范点。鼓励辖区内有关单位提供场地，结合辖区特点，因地制宜地建立创业一条街、创业示范点，开设特色小街巷（早夜市）等扶持创业。经区创建创业型城区工作领导小组考核认定的创业一条街、创业示范点以及创业示范作用明显的特色小街巷（早夜市），街道将拿出部分资金，用于补助建设或管理经费，专款专用。
（三）加强创业培训、实训
1、加大创业培训力度。鼓励辖区各单位在街道创业服务所的指导下，积极组织开展培训，实现创业培训对象的广覆盖，提高劳动者的创业意识和创业能力，形成全民创业热潮。力争xxxx年底前培训xx人。
2、全面建立创业实训基地。街道和社区根据创业者需求，在各类行业中尽快选择一批创业成功的典型企业，发展和培育成为创业实训基地，为创业培训合格者提供x-x个月创业实训。对在实训基地培训且在x个月内实现创业的，经过区创业领导小组认定，按每人xxx元给与实训基地一次性补贴。
（四）总结验收阶段（xxxx年xx月xxxx年xx月）
1、对照创建标准，逐项认真考核，查遗补缺，采取有力措施加以整改完善，确保各项创建目标全部达标。
2、召开街道创业型城区创建工作总结大会，总结创建工作经验，表彰在创建工作中作出突出贡献的先进单位和个人。
3、完成创建资料建档工作，总结整理创建创业型城区工作汇报材料，做好上级考核验收的各项准备工作。
五、工作要求
（一）提高认识。全民创业是我区当前和今后一个时期的重要工作，创建创业型城区是开展全民创业的主要抓手和载体。以创业促进城乡更加充分就业，对于我街道应对危机、扩大内需、力保增长具有十分重要的意义。各相关部门和单位要站在改善民生、科学发展、促进和谐的高度，切实提高认识，坚持一把手亲自抓，分管领导具体抓，做到每项指标有人管，每项工作有人干，确保创建活动顺利实施。
（二）统筹协调。创建型城区是一项全新的工作，没有现成的经验可以借鉴。因此，各相关部门和社居委要在实际工作中突出重点，以点带面，创造性地开展工作。同时，领导小组及联席会议成员单位要定期或不定期召开例会，及时分析和研究工作进展情况，及时协调解决存在的问题；各成员单位要密切配合，形成齐抓共管的良好局面。
（三）营造氛围。要加大创建宣传工作力度，树立创业典型，弘扬创业精神，营造创业文化，激发创业激情，培育崇尚创业、竞相创业、褒奖成功、宽容失败的和谐创业环境和良好舆论氛围，使更多的劳动者乐于创业、敢于创业、投身创业，努力形成人人关心、支持、参与创建的浓厚社会氛围。
组织方案 篇6
随着社会发展，各种娱乐活动也变得越来越多样化，歌唱比赛作为其中的一种形式，越来越受到人们的欢迎。大大小小的歌唱比赛在全国各地都有举行，而想要策划一场成功的歌唱比赛，需要考虑以下方案。
一、确定比赛的时间和地点
首先，确定比赛的时间和地点是比赛策划的第一步。比赛时间要考虑到参赛者和观众的方便，比赛地点要考虑到场地的大小和容纳人数。通常，比赛时间会选择在周末或节假日，而比赛地点会选择在大型会议厅或室外广场等场地。
二、招募参赛者
招募参赛者是比赛组织的关键，需要广泛地宣传和招募。可以在学校、社区、媒体和社交平台等渠道发布招募信息，吸引大量想要参赛的人。同时，要注意招募的参赛者需要符合比赛规定的年龄、性别和音乐类型等条件。
三、制定比赛规则
比赛规则是歌唱比赛的重要组成部分，可以让参赛者清楚地知道比赛的标准、评分方式和流程。比赛规则应该包括以下内容：比赛分类、比赛形式、比赛时间、曲目选择及演唱时间等方面。
四、确定评几方和评分标准
评审方和评分标准是比赛的关键环节。评审方通常由五位或七位经验丰富的音乐专家组成，他们将根据评分标准来对参赛者进行评分。而评分标准应该包括歌曲选择、歌曲演唱、音准、节奏感、情感表现等方面，科学公正的评分方式可以维护比赛的公平性。
五、设计舞台和道具
优美的舞台设计和道具可以让整个比赛更具有气氛和观赏性。先制定布景方案，选择合适的舞台灯光和音响系统，再根据比赛的主题设计道具，让整个比赛主题得到凸显。
六、优化比赛流程
比赛流程是整个比赛的灵魂所在，比赛过程的顺畅与否直接影响了比赛结果和整个比赛的氛围。因此，在比赛的流程设计上，需要仔细考虑休息时间、表演顺序、表演时间等，让整个比赛的节奏感和流畅度得到优化。
七、安排现场秩序和安全
安排现场秩序和安全是比赛组织中必不可少的环节。在比赛前，要布置好安保措施，保证观众和参赛者的安全；比赛时，要有专业人员负责控制秩序，防止出现场外嘈杂声音和粉丝闯入比赛现场等不良行为。
在整个比赛过程中，注重细节，重视效果，才能够打造出一场优美、有意义的歌唱比赛。希望这些方案可以帮助到广大歌唱比赛策划者，激发更多人投身到歌唱比赛中来。
组织方案 篇7
装修施工组织方案
随着社会的不断进步，人们对于居住环境的要求也越来越高。装修施工作为改善居住环境的重要环节，对于一个家庭来说至关重要。为了确保装修施工进度和质量，我们需要制定一份详细、具体且生动的装修施工组织方案。
一、前期准备
在正式开始装修施工之前，我们需要进行充分的前期准备工作。首先，我们要确定装修项目的具体需求，并与施工队沟通清楚，确保他们能够理解和满足我们的期望。其次，我们要进行充分的预算规划，确定装修费用，并与施工队商议好付款方式和时间。同时，还要制定详细的工期计划，根据不同施工工序的优先级和重要性，安排好施工顺序，确保装修进度合理。
二、施工材料准备
为了确保施工质量和效果，我们要在施工前充分准备好所需的施工材料。首先，我们可以根据装修设计方案，确定需要购买的材料种类和数量。然后，我们要选择有信誉和质量保证的供应商，确保所购买的材料符合相关标准和要求。为了避免施工过程中材料不足的情况发生，我们可以根据工程进度安排，提前采购好所需材料。
三、施工队伍的组织和管理
施工队伍是装修施工过程中的核心力量，对于装修施工的质量和效率起到关键作用。为了确保施工队伍的稳定和高效，我们要合理组织和管理他们。首先，我们要确定一个负责人，负责协调和管理整个施工队伍的工作。其次，我们要根据施工工序的不同特点和要求，分配合适的施工人员和技术工人，确保他们具备相应的技能和经验。同时，我们要定期进行施工人员的培训和考核，提高他们的专业水平和责任意识。最后，我们要建立良好的施工队伍的交流机制，确保施工队伍之间的协作和沟通畅通无阻。
四、施工质量和安全监控
为了确保施工质量和安全，我们需要进行全程监控和管理。首先，我们要定期进行工地巡查，对施工质量进行检查和评估。发现问题和不合格的地方，我们要及时与施工队沟通，并要求他们进行整改和修复。其次，我们要建立施工质量和安全管理的档案，对施工过程进行全程记录，以便后期追溯和查看。最后，我们要遵守相关法律法规和规范要求，确保施工过程中的安全和环保。
五、施工完工验收
施工完工是整个装修施工的最后一个环节，也是最重要的一个环节。为了确保施工质量，我们要对施工结果进行全面的验收。首先，我们要与施工队沟通，确认施工工程是否按照设计方案进行。其次，我们要进行细致的施工验收，包括施工质量和施工效果等方面。发现问题和不合格的地方，我们要及时与施工队进行沟通，并要求他们进行整改和修复。最后，我们要与施工队一同完成竣工报告，对施工质量和结果进行总结和评估。
总之，一份详细、具体且生动的装修施工组织方案对于装修施工的顺利进行和施工质量的保证至关重要。通过充分的前期准备、施工材料的准备、施工队伍的组织和管理、施工质量和安全监控以及施工完工验收，我们可以有效地控制装修施工的进度和质量，让我们的居住环境更加舒适和美观。
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