营销演讲稿。
本文通过对资料进行深入解析和阐述，提出了一篇关于演讲稿的主题文章。在公众场合需要演讲时，演讲稿能够帮助演讲者更准确地传达说服力和力量。写好主题演讲稿的关键要点有哪些呢？如果你认为这篇文章对你的生活有启示，请将其收藏起来以备参考。
营销演讲稿【篇1】
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
我叫应届毕业生求职网现担任企业策划部经理我这次竞聘的职务是营销部经理
、帮助！一个人一点一滴的成长都有赖于一个良好的环境和向上的团队这一点我将永远铭记
我出生于70年代初农村长大的经历给了我纯朴、诚实的品质当兵的历程塑造了我坚韧、顽强的个性十年的酒店工作使我善解人意、乐于沟通、勇于奉献
我出生在农村，在军队长大，在酒店长大，我热爱酒店工作，它丰富了我的知识，提升了我的生活，体现了我的价值
我认为我在竞争市场部经理时有以下优势：
第一：我自96年进入酒店行业一直从事销售、策划、办公室等工作对现代化酒店的运营有比较全面系统的认识在营销工作的策划、组织、控制等方面积累了有益的经验
第二：我非常乐于学习喜欢创新思想活跃知识面比较宽作为一个和同事、客人打交道最频繁的部门要与形形色色的、不同阶层的人沟通、交流这一点非常重要
第三、我今年三十五岁年富力强、头脑清醒、精力充沛正是一个人干事业出成绩的最佳时期所谓“十年磨一剑”正是“扬眉剑出鞘”之时
第四，我非常重视感情、正义、真诚和乐于助人。我喜欢交朋友
第五，我尊重他人，理解他人，不给他人添麻烦
第六，我足够聪明，能在短时间内找到解决方案，而不必担心压力和困难
当然我身上也存在着一些阻碍自己发展可能影响工作的缺点比如有时比较懒散、不拘小节、不够勤奋、、同事、朋友给予及时的批评指正
xx年是***x大跨步前进的第一年经过一系列的磨合、调整一个团结协作勇于拼搏的团队即将形成营销部可谓是“应运而生”
如果我在比赛中获胜，我将从以下几个方面努力：
一、组建一支精干的营销队伍吸纳优秀的人才、建立完善规章制度严格管理使营销部在家是一个好的“参谋部”拉出去是一支反映迅速、机动灵活的“侦察分队”
二、协助总经理用先进的理念健全营销体系将服务营销、全员营销、品牌营销、情感营销、口碑营销、事件营销等溶入到管理服务工作中形成有***x特色的营销格局
三、完善客户档案做好客户管理充分与客人沟通了解客户动向、需求协助一线服务部门为客户量身打造个性化超值服务
四、；其次，以适当的零售团队销售改变单一客源的现状
5、 及时策划和开展营销活动，以节日、活动、美食活动为切入点，让***x品牌深入消费者心中
6、 严格控制与***x形象有关的宣传资料，按星级酒店要求制作，提高酒店质量
七、与各兄弟部门团结合作协调发展为今年“四个提高、两个创建”和两千万的营业指标的完成竭尽全力
八、以“赢得顾客心”作为营销部的工作信条
再次感谢领导给我这次机会！请相信我能胜任这一工作！有不当之处请各位给予批评指正
谢谢大家！
营销演讲稿【篇2】
京东**营销策划演讲稿
姓名：何存班级：营销1231班级学号：201210501013
一、 案例背景分析
随着网络技术的飞速发展，电子商务已经走上了零售业的红地毯，并处于快速发展的状态。2010年电商发展呈现诸多亮点，比如麦考林、当当网的成功上市引发的第一波b2c上市浪潮，大型传统渠道商、制造商乃至氧气的电子商务化进程加速，b2c的百货化和平台化等。同时，快节奏的生活和稀缺的时间使网络购物成为人们最喜爱的消费方式。
因此，中国网络零售的发展前景应该是不可阻挡的。
目前，b2c市场开始进入“成熟期”。随着国内网络购物监管环境逐渐规范，物流配送体系逐步完善，以及购物**服务质量的提高和网民对网购接受度的增强，国内网络购物环境日趋成熟，网购行业将进入高速发展期。我国b2c企业的前端和后端能力差距开始缩小，很多企业实现了ipo，特别是在细分市场。
b2c取代c2c成为网络购物的必然趋势。c2c对国内网络购物市场的培育贡献巨大，但随着网购市场的逐步完善，b2c在商品质量、服务保障方面的优势愈加凸显，网民对b2c网购的认可程度相对更高，导致b2c转化率缓步趋高。专业服务能力是全面b2c的短板，是b2c市场在创新领域生存的唯一砝码。
二、 策划案例的优点
一。详细具体分析目标市场情况，准确定位市场
2。网络营销设计新颖，网络营销目标明确，网络推广策略制定具体，具有一定吸引力，宣传效果好。
三。定价策略相对合理，产品**便宜优惠，**重点突出，增加了消费者的参与度
四。服务体系建立健全，与客户关系保持良好，对客户态度诚恳。能够及时与顾客沟通，满足顾客心理需求，从顾客的角度思考问题，提高顾客的内在满意度。
5、 广告制作方面的工作也做得比较具体，比较到位，投放重点突出，宣传面较广，达到了良好的宣传效果，提高了自身的知名度
6。网上购物问卷也做得很好，可以反映人们的网上购物情况或建议和意见
三、策划案例的不足
1、在行业情况分析中没有对竞争对手进行分析，只进行了自身**的分析
2、在这个策划中缺少了对自身**进行swot分析
3、整体来说，在本策划方案中缺少了一些数据的分析，应该多利用图表对数据进行统计分析，让人看了就一目了然。
四、建议
1、在做策划方案的时候多加入一些自己的看法，使方案更加真实可靠
2。在方案中加入swot分析以提高竞争力
3、应该多收集一些有关数据资料来进行统计分析，从而根据数据分析结果做出合理的判断，制定出正确可实施的方案。
营销演讲稿【篇3】
三一文库（演讲稿
各位领导、同事们：
你们好!首先，很感谢本公司及各位领导给我这次应聘营销主管的机会。
自从进公司那天起，我就立志要在今后的工作中尽职尽责、责无旁贷。我会虚心向周围的老同志和兄弟姐妹学习，尽快熟悉公司的业务。在几年的工作中，我热情地处理客户的问题，从不缺钱。
而且，还在工作之余招揽新用户，成长新用户，操作亲友老友同窗等关系，向外宣传本公司。默默为公司的成长做表面文章。
在几年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，这次的竞聘中，我感受有很强的优势来应聘这个营销主管的岗位。我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。做好任何工作并有一颗心的前提。
我有爱，我相信我能做好我的工作。多年的工作磨炼了我的心理素质。
我从不因神色而工作、清洁干事、精悍干事，的果敢抉择妄想和组织能力。工作进取的抉择信念和勇气，就拿此次竞聘来说，我站里，在迎接挑战，从挑战中自我、改良的，也想经由过程的向巨匠证实：本公司的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!
既然是挑战，就会有会有失踪败，若是次失踪败了，说剖明我还良多问题和，我会加倍全力的考验。用尽自己全部的真诚和能力，去迎接更始路上方面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，在工作的挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌!
我认为设立这个职位的目的是为了适应当前的竞争环境，提高公司的竞营质量，为一线业务的发展提供后台支持。主要实现以下目标：
1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法，库存计划，保障卖场的安全、高效、稳定运行。
2、加强检查、监督力度和人员能力开发，组织店内、店外**活动，作好人员调配、商品排列、布局，协调、配合厂家的现场**，有效降低企业运营成本。
三。组织业务培训，员工的业务知识和销售技能，制定技术规范，开展技术支持，提高全店员工的整体水平。监督员工对*产品的了解和推广。
4、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制，并对结果反馈、分析。
以上四个目标是相辅相成的，全体销售人员整体水平的提高，必将能够保障公司的安全、高效、稳定运行，也必将降低企业在运行维护方面的各项运营成本。
如果这次能顺利竞聘，我将做好以下工作，履行岗位职责：
一。创新问题解决办法，加强技术交流和对外合作
售管理人员在不断提高自己水平的同时，还应该能够组织各方面技术力量，我将充分利用公司先进的交流平台，为各部门、各单位提供更加丰富和完善的数据技术支持。另外还要加强全店销售人员的交流与培训，组织更多更高水平的讲座，提高整体防范意识和技术水平，以保证全店的安全、高效、稳定运行。
2。协助各部门做好公司内部销售工作，提高岗位执行力，高质量做好计划、组织、领导、控制和管理工作
我认为，作为管理人员，是对部分部门管理的分担者，因此，我要摆正自己工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智;加强内部员工的业务技术培训，提高整体员工的技术水平。加强各项运行维护管理制度、作业流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。
三。加强应用开发，运用先进方法科学管理，提高管理效能
作为一家营销企业，我们在为用户提供优质产品及服务的同时，也应该充分利用自己的资源和行业优势，为本企业建立先进的科学管理平台。今后还应加强应用管理的发展，充分利用我国的网络资源，进行科学管理，提高企业管理的效率和管理水平。
众所周知，随着业务的日益多样化，服务工作面临着越来越复杂的问题。售后服务领域就是要在这一长期内不断发展和完善。服务永远面临着挑战，没有一劳永逸、尽善尽美的解决方案，所以在各项日常售后工作中，不仅要求我们的售后人员随时跟踪，了解售后维护重点工作内容，还要在各种服务中不稳定、不安全情况的发展中不断提出新要求，解决新问题。
最重要的是，我们还应加强售后服务的自主开发，不仅可以提高我分部客服的技术水平，而且对后期维护，客户再开发等方面带来便利之处，并且能够为企业节约大量资金，降低企业运营成本。
营销演讲稿【篇4】
演讲也叫演讲。这是在一个盛大的仪式上和一些公共场所发表的演讲。这是xx，希望对您有所帮助！
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好!从事保险营销行业这么多年来，我渐渐明白，诚信是保险的灵魂，诚信营销、诚信服务也让我的事业变得精彩。
有一个客户提出要买10万元20年的保险。不过，据我了解，由于企业效率低下，需要抚养孩子，客户可能面临更大的经济压力。我想，做保险不是收的保费越多越好，而要看客户真正需要什么。
所以我建议他选择5万元的保险。
很快，客户下岗了，整天呆在家里打牌。原本和谐的家庭关系蒙上了一层阴影。我看在眼里急在心里，积极帮这位客户想办法，一个星期后，我帮他在长宁区一个小区找了一份物业管理的工作，上下班都很方便，客户一家顿感惊喜和感动。
平时，我总是尽力帮客户解决问题，请家教，帮孩子转学，帮他们介绍工作，甚至搬家。我逐渐成为客户心中值得信赖的朋友。
我觉得保险服务不是一时的，而是一辈子的，只有顾客满意了，我的会展业才会越来越宽敞。
有位在部队医院工作的客户，手术后出院，因买过附加个人住院医疗综合保险索取理赔。由于士兵的特殊性，医院不会开具原始发票，也无法进入正常的索赔程序。我反复和公司沟通，最后让客户拿到了保险金。
客户深有感触地表示：“有你这么敬业的业务员，我深信保险公司做出的承诺一定会得到兑现。”
他们对顾客的好意深深打动了他们的心。这件事很快在部队医院传开了，不少人专门找我来投保。
一位女性客户将在不到半个月内分娩。她丈夫因工作关系出差。我很惦记着她，来到了她家。见了客户后，直觉告诉我她应该马上去医院。
我带她去了医院，医生诊断她必需立即分娩。大约两个小时后，她生了一个女婴。
医生告诉我：“送得很及时，听产妇讲你是她的保险**人，怎么会对她这么好，真是碰到好人了。”
事后，有人惊讶地问我，她在你这里买了多少保险?我平静地答道：“关键不在于她买了多少保险，而是她买了保险(虽然只有700多元)，我就要全心全意为她服务，我这样做很值得。
”我自己多了一些不便，却换回了她们母女二人的平安，有什么不好呢?作为她们保险**人，对客户不但需要诚心，更需要细心。
是客户真正造就了一个全新的我，是保险事业造就一个全新的我，是销售中的经历造就了一个今天的我。诚信，就像“钻石”一样，散发着永恒的光芒，一路伴随我开创更美好的人生!
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好!
在加入**之前，我是一个混混沌沌的普通公司文员，每个月领取不多不少的薪水，够养活自己，省吃俭用好不容易存点钱，也被偶尔犒劳自己的偶尔挥霍和旅游弄到银行存折数字归零。妈妈常常唠叨我说:“你就不知道好好理理财?
一个女孩子家，也不多为自己将来的生活做些准备和规划?”每次妈妈的唠叨都被我当作耳边风，就我那点工资还需要理财?我还年轻呢，只要我工作，害怕没收入?
居然还要我为将来的生活做规划?!我仍然会在发工资的那天去小逛一下商场，见到心仪的靓装，不管衣柜是否还放得下，照样买;仍然会存点小钱，偶尔去挥霍一番。
一次机会，我来到无锡，遇见了**，加入了。或许是公司实力打动了我，或许是想要改变一直一来混沌无为的生活。可爸爸妈妈一听我要去保险公司做个营销员，很诧异。
“放着好好的文员不做，去跑保险，而且还是在一个完全陌生的城市，你知道会有多艰辛嘛??”妈妈语重心长的说。“我还年轻啊，接受点挑战，为自己的人生添姿加彩不好嘛?
难道你们希望我这个女儿平庸一辈子吗?且不说保险是个怎样的行业，难道你们不希望我在一个世界上数一数二的大公司里锻炼下自己吗?”一如我的独立特行，自以为是!
妈妈总被我说到无语对答。我坚持要参加聚会，但爸爸妈妈不能接受。不理睬我，不打**给我，不发短信给我，甚至爸爸也不再问我一个人在无锡钱是否够用了，真是要命!
从ale到abc，从单纯的想拿到资格证到渐渐深入的了解保险了解**，时间不长，过程很短，却让我每天培训结束后都在思考。生老病死的自然规律，生命中的一系列未知和不确定性，环顾四周，无处不在。只是一直以来都太过自我的活着，从未去关注过。
学校毕业，参加工作，领取薪水，也没去思考通过自己曾接受的教育和努力的工作所活的的酬劳要怎样去保全与合理分配。总以为自己辛勤工作领取高薪就能提高自己生活的品质，却未曾想到过那是多么的脆弱。一旦发生意外或者患染疾病，难道还要年迈的双亲为我承担现如今高昂的医疗费用?
有多少普通家庭能承受得起如此的重担?父母含辛茹苦的将我养育**，如有不测，我拿什么来回报?我用什么来照顾他们?
我留给他们的难道仅仅只能是悲痛吗?而现在，我知道了，我只要少去一次必胜客，把每个月放在银行能随意支取的那点钱存在**，我就能在自己患病之时，不去拖累家人;就能在自己发生不测之时给他们留下一笔财富。让这些财富来照顾他们的晚年，而不是带着遗憾离开！
2008年5月12日下午2:28，汶川大学**。那天下午3点，我收到我母亲的一封信：*你安全吗？
爸爸和我很担心你。我们都平安，你放心吧。看完的时候，我双眼潮湿了。
两个多月来，妈妈第一次主动给我短消息，赶紧回了妈妈的消息，报了平安，并告诉她我已经投保了，就算我有什么不测，也能有那么一笔不少的理赔金供他们安享晚年了。在这样的巨灾之下，有多少爸爸妈妈已经不能给自己的孩子们问平安报平安啊!如果哪些被**带走了生命的人们，都曾经为自己投一份保障，就能够将自己对亲人的挚爱多一份延续，就能为还活着的亲人重建家园添块砖加块瓦出份力……。
汶川**发人深省。生命在自然中是如此伟大和崇高！
几天后，我和我的堂兄分享了我在短短两个月内学到的保险和财务管理知识。表弟听完后，对我说：“姐，原来保险是这样一回事啊，我爸妈就我一个孩子，我要给自己一份保障的同时，让爸爸妈妈也有保障。
正如你所说，只要他们在这里，我就照顾他们。”妈妈和小姨在旁边微笑着。回家的路上，妈妈对我说：
“没想到，你去了**之后变化那么大，终于懂事了，妈妈也放心了。好好的干，你一定是优秀的。”是的，到**短短的3个月，学会太多太多。
我学会了如何重新诠释我们宝贵的生命，如何活得有尊严，如何去爱！
现在的我，每天乐于将自己领悟的保险，理解的相关知识，学会的**服务告诉身边的人们。在超市购物，在咖啡店聊天，坐公交车，在市场买蔬菜，在餐馆吃饭我都很享受。因为，我相信当我们需要帮助时，一份保单和一份保险合同可以帮助我们和我们的家人。
为此，我非常自豪，我非常自豪，因为我从事的是阳光下最神圣的职业——保险！
营销演讲稿【篇5】
各位领导，各位股东，各位超人
大家晚上好!
在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌!建立“严格高效，善于思考，团结互助,沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风!
达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨!共同把实训室管理好、发展好。
我在此郑重向董事会成员、股东和在座各位承诺：
在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责,认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道,建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队,做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生.以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。
在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息!!我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。
最后，祝培训室前程似锦，大家身体健康，并通过您，祝您全家健康、幸福、万事如意。
谢谢大家!
营销演讲稿【篇6】
各位领导、同伴们：
大家好!
我是企划组代表郎美芬，非常荣幸今天能有这个机会来和大家分享学习心得，在我开始演讲之前，让我们轻松一分钟，xx原创请大家和我共同来欣赏一个一分钟左右的未来梦想……
这是一家夸张的、预先调味的未来超市。我想在座的各位都有感觉？有点不可思议，有点向往事实上，这样的假设表明，需求在不断变化，服务在不断改进，营销将更加前沿。
xx年，联华在总经理办公室的领导下，提出要加强区域和单店营销，增强企业竞争力。这是在新的形势下营销策略的一个重要的改革,今天我就这个议题来阐述我的观点.
俗话说：“粗耕一亩，不如精耕一寸”，显然关注度的高低与收成的大小直接相关。那我们又如何来精心耕耘好我们这不大的一方土地呢?
作为一个优秀的耕耘者，他首先要了解和认识自己田地之间的环境和情况。
首先，让我们来看看目前超市面临的市场形势。
市场形势
(一)、销烟弥漫的零售业市场
随着我国零售业市场的进一步开放，全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐，各行各业都抢占市场的份额，整个市场销烟弥漫。
专业市场层出不穷
批发市场更加规范
超市竞争更国际化
(二)、复杂善变的消费群体
随着买方市场的日益成熟，消费者的心理逐渐地在发生改变，需要在改变，追求在上升，因此我们必须进行不断的将需细化及研究，针对物质消费理念与情感消费理念之间的不同，正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区别，改变我们的营销手段。
(三)、歧途险境的营销道路
时代的进步与开放，使竞争对手日益增多，苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建，这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流;另外目前市场上同行间的营销诉求点基本类同，例如服装**活动始终是满xx送xx之类，消费者早已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题，如果我们没有适合新形势的先进营销手段，那公司的领先优势将很难始终保持;另外，微利时代、**弹性减弱及变化空间缩小等等局面，真正宣告了大众营销时代已经结束，靠一个点子或一个策划就能打开市场的日子已一去不返。
形势的严峻，告诉我们必须改变营销的手段，加强营销创新，树立新的营销理念，正确理解“关注顾客为中心”的内涵，这才能真正适应市场需要，满足消费者日益变化的需求，从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销，正是目前超市营销的两种新手段和新趋势，在目前的形势下，加强开展区域营销及单店营销势在必行。
下面请允许我和各位同事一起来结合现状**一下如何改变我们现有的营销理念，加强联华的区域营销及单店营销能力
首先，我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡，改变以往“固定模版”的营销方式。
当前，我们已经彻底告别了“杭州家友”，变成了更广的“浙江联华”，公司规模不断扩展，消费群体总量也随之不断膨胀，由于地域及环境的不同，也使消费群体出现很大的不同，例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家庭、白领为主，城南的江城店则以普通市民及打工者为主力军，那怎样留住不同类型的现有顾客，又怎样来吸引我们潜在的新顾客呢?这都需我们进行具体深入的分析，根据单店的不同特征，具体问题具体分析，来为其制定相应的“个性化”的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店，正因为其对单店操作的灵活性，及对营销定位思路正确的理解，例如在打出了“杭州最低价超市”的口号，而且他的一切营销活动也都始终迎合这个定位，最终该超市的经营达到了理想的目标，xx年销售额达到4个多亿，仅次于我们的庆春店。
从欧尚大关店身上，我们了解到思考和健全更细化的营销策略，加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。苦练咱们企业的基本功,强化超市的各项硬软件设施和精细化管理的同时,针对不同消费群体制定相应的营销方式,从而提高我们的竞争力.
其次，必须将“顾客第一，唯一的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去。
我们白尔曼先生提出：“必须切身的去关注顾客”，说得很对，营销策略一直都是以消费者为对象，他的本质也就是根据不同的消费群体制定不同的策略，消费者的利益与需求始终都是放在第一位的。因此根据消费群体的消费心理而制定的，并能随着消费者心理的变化而变化的营销方式才是真正行之有效而又经久耐用的。
在这方面，我们需要尝试改变褪色的营销理念，并提升自己以领先一线。将营销三要素进行正确转变
第一转变：营销概念的转变，由“单纯的售货模式营销”转变为“组合营销”。
其实，质量也是为了创造需求，增加潜在消费者的购买欲望。比如，加强店内相关展示和购物指导，引导顾客的消费观念，方便顾客购买。如我们可以设立营养早餐区，这样就可以让顾客避免为了准备明天的早餐而满卖场的跑，顾客的满意必将带来销售额的提升，同时集中销售相关产品也会带来关联消费的增长。
第二转变：营销目标的改变：由“单纯的刺激消费”转变为“引导与刺激消费并重”的模式。
每个顾客来到我们卖场都是难能可贵的，所以当他的到来，我们需要考虑的是如何让他得到更大的满足?如何让他更轻松购物?如何让他最大程序的购买?
我们企划组对这方面正不断进行研讨，如在二期区域营销内，就尝试对dm进行功能整合与改善。以前的dm纯粹以低价打动顾客，属于单纯的刺激消费，所以很难坚定我们消费者的购物信念及激发更深的购物需求，因此我们以增加dm“引导消费”功能为前提，将dm的使命提升到生活顾问的层面上来，让顾客拿到我们的dm，马上能体会到现在该买什么了?买这东西后应该配套买些什了么?
关于糖尿病相关事件，我们组的另一位同事稍后将作进一步介绍。
第三转变：营销手段的转变：由单纯的“卖方主动”转化为“与消费者互动”
在我们这行业中，目前的营销策略无非就是“低价”，但是“低价”只会给我们带来更多的麻烦顾客，也是最不稳定的一群客源。此类型的活动给我们带来的结果，往往就是活动结束了，基本一切结束了，在顾客心中留下也许只有“今天捡了个便宜货”。通俗的讲，这一营销策略，只会让我们停留在“单相思”的局面上。
那如何要保证我们利润的同时又能收买人心，出路就是与竞争对手错位营销，提前一步走上“关怀的人生化性”路线，创建更多的终端互动项目。例如我们在卖场内增加“自己动手做生日蛋糕”，让顾客除得到所需蛋糕外，又能得到一种娱乐、一种心境、一种体会;再如，在运动器材处，设立个小型篮球架，打出宣传语，“用你的实力实现回报给您的价值”，只要自己投篮成功就可以xx的**买取篮球，这种互动的方式，只能不体现出我们联华为顾客所想呢?
以上几点，都是从营销角度出发，根据消费心理，贯彻“顾客第一，唯一的第一”，从而培育“单店营销”方式多种多样。
其实在我们实践操作中，充分利用区域及单店的自身特点及优势，最大限度地发挥营销功能，及时抓住机会，准确把握特点，就能使我们的营销真正起到最大的作用。这一方面，华商店的一些经验，值得我们借鉴。
一、单店营销的机遇把握。---清仓活动
去年上半年，华商店闭店时期，销售形势不利，然而华商店在时联合各相关部门，分析各种利弊，从而策划了长达一个月之久的“清仓”营销方案，取得相当好的成绩
a、 同期零售额增长93%，客户单价增长41%，利润增长120万元；
b、 除**商户承担全部活动营销费用外，公司还额外实现营业收入836500元；
这个实例告诉我们，门店才是对自己的相关事物反应最敏捷，最能产生正确的、有效的信息，加上自己精细化的动作及规模性的思考，借助**商这个拉力，化不利为有利，最大限度地发挥营销的功能，最终实现双赢。
二、单店营销的经典理念定位。-------展览与超市相结合。
华商店在20xx年会展开始流行的时代，在夏总的带领下，在超市开展了第一次超大规模展销会，首次提出“把会展经济作为华商店的有效经济增长点”，在当时，事实上这一营销理念相当新颖，也结合了华商店的场地优势，从而取得相当好的营销效果。当时，许多省级领导来到中国的商店，各大**都报告了此事，中国商店的声誉也随之提高。
市场同质化不断的发生交集及雷合，营销理念怎样借势造势，怎样才能有自己的特点，我们能做的是结合各种特点及优势，利用潮流，才能脱颖而出。
三、人性化服务：无需存包：顾客第一，唯一的第一理念的首次单店尝试。
华商店整改后开张，首次实践“无需存包”的人性化服务，这点在超市业行中跨出了重要的一步，尽管很艰难，也增加了超市的难度，但它所带来的观念是更贴近人心，以顾客为中心，在杭城引来了区大反响，在带来了效益之时也营销了“世纪联华”这个品牌。提高了企业的竞争力。
营销是我们21世纪“软战争”的重要**，只要懂得其中的精髓，充分发挥它的作用，相信一定能为我们带来满意的结果。最后，我想用一句话来结束我的演讲：只有饱和的思想，没有饱和的产品。
谢谢大家!
营销演讲稿【篇7】
***烟草：***
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！
我没有过人的聪明才智，更没有轰轰烈烈的豪迈事迹。我所拥有的只是一种不屈不挠的精神，坚定的信念，对学习和工作的热情。树立大营销观念，强化服务意识，做好营销工作，根据分公司环节干部竞争上岗的有关规定，自己基本符合营销配送科长岗位所需条件，经过慎重考虑，今天我要竞聘的职位是营销配送科长。
我叫x x x，我出生在xx，现在xx岁，大学学历。1991年10月参加工作。在工作中，我致力于烟草专卖法律法规相关业务知识的学习，业务能力发展迅速，很快成为我局的骨干和骨干。
期间我从事过网点主任、业务网建科科科长、副科长、综合办公室主任、营销配送科科长等职务，几经沉浮，工作岗位一变再变，但使我更加开阔了视野，增加了阅历，提高了能力，使我的综合素质和协调能力得到了很大的提高。
下面我将我2008年以来所做的营销配送得工作简单做一下总结：
2008年在我局党组的正确领导下，在营销科全体人员的共同努力下，通过我们扎扎实实地工作，营销科各项工作有条不紊，圆满的完成了2008年全年卷烟销售各项指标任务。
一、 树立“让顾客满意”的思想理念
有句名言叫做：“得民心者得天下”，而对从事网络销售的我来说，更知道“得顾客者得市场”这条市场经济法则。“顾客满意”是市场竞争的法宝,而要使“顾客满意”很大程度上取决于服务水平、服务质量的高低。
我平时注意树立全心全意为零售户服务的思想，切实为他们排忧解难，以达到了解需求、引导消费，最终牢牢占据市场的根本目的。
2、 找出市场需求的发展方向，努力解决供需平衡问题。
随着社会的发展，市场也不是一成不变的。对于市场，我们必须始终从科学发展的角度来看待。各种卷烟的营销策略要紧跟市场，科学、前瞻。随着县域经济的快速发展和城乡结构的不断调整，我县卷烟市场需求也在发生变化。
因此我在具体活动调研工作中，密切关注市场，科学统计各项市场信息，找出市场发展规律，并以此去指导实际工作。
3、 提高服务水平，打造服务品牌，提升企业核心竞争力。
作为县域卷烟**的管理和执行单位，我们的营销唯一品牌就是服务，服务二字重于泰山，他是我们企业营销工作水平、外部形象、和内在竞争力的主要评判标准。所以去年我仅仅围绕“提升服务水平，打造服务品牌，增强企业核心竞争力”，去多考虑如何提高客户经理和送货员的服务能力，如何提高客户与单位之间的理解度、满意度和忠诚度，如何进一步提高服务的规范和质量等方面，从而在不断的改进中提高，实现打造我们卷烟商业的自主品牌。
下面我谈谈如果我竞聘成功，我在保持去年工作的同时，对今后工作中一些大胆的思路及设想：
无论是哪个企业，在一定程度上，企业营销策略的创新是企业生存的关键。所以，烟草企业要想得以永续发展，实现可持续发展的宏伟目标，必须实施“四个策略”，即实施品牌营销策略、实施服务营销策略、实施形象营销策略、实施网络营销策略。
一。实施烟草大品牌营销战略。在世界经济全球化的大前提下，市场竞争日趋激烈,**战和广告战绝不是烟草企业占领市场的最佳途径,最有效的做法一是打造自身的强势品牌,通过强势品牌取胜；开放市场，增强企业和产品的市场竞争力。
二是要保证品牌质量。以质取胜。因此，高质量是强势品牌的基础，也是品牌组合营销策略的第一要素。
这对烟草工业企业来讲，已经到了时不我待的关键发期，对烟草商业而言，没有叫响的大的烟草品牌就没有国际竞争力，所以，实施大烟草品牌营销策略势在必行。
2。实施烟草个性化服务营销策略。个性化、情感化和直接参与已经成为广大客户和消费者首选的消费行为，以个性化服务最大程度地满足客户和消费者需求，更好地为客户和消费者提供个性化服务，满足不同消费群体的不同需求，这是企业取胜的关键。
一是以顾客满意为企业最终目标，建立顾客分类档案，实行户籍管理，及时满足和超越顾客期望。二是建立投诉服务**，顾客质量反馈记录，健全用户服务反馈网络，针对消费者意见，及时调整生产及服务动态，培养消费者对烟草业的忠诚度。三是树立超值服务理念,实施烟草个性化服务营销战略，用爱心、诚心和耐心向消费者提供超越其心理期待的、超越常规的全方位的人性化服务。
3. 实施烟草形象营销策略。维护烟草企业形象，塑造烟草企业个性化形象，已成为国际国内市场发展的一大趋势。
营销演讲稿【篇8】
第三部分——营销策略（市场定位）
（1） stp战略（市场细分、目标市场选择、市场定位）
首先、市场细分：面向15元价位的这部分消费群体，他们在消费档次、包装、**、吸味等消费习惯上都不大容易改变，但追求品牌文化，追求健康、对卷烟社会性和精神性要求相对较高，从而形成一定范畴的子市场。
其二、目标市场选择：结合消费群体、心理、行为的因素，将黄鹤楼（雅香金）品牌市场初步细分为2个子市场：以选择利群品牌为代表的牢固型消费群体；然后是以个追求健康和自然品味的新消费群体。
第三、市场定位：突出“生态富硒、回归自然”的健康主体战略，以“天然竹席纹样、朴实的创意、自然和谐的美感，黄鹤楼（雅香金）相信会博得不少消费者的眼球，引导中高档卷烟消费者对黄鹤楼（雅香金）的接受认可度。
通过，本区域中高档卷烟消费分析，结合黄鹤楼（雅香金）品牌的营销目标和市场定位，采取以上4大策略---即：产品、**、渠道、**来提高本市卷烟终端客户经营积极性、消费者的满意认可度，提升黄鹤楼（雅香金）在该市场的竞争力。
第四部分营销策略（营销计划）
一、产品策略：迎合当前消费者对少危害、优品质的卷烟需求，区别与其他同档次卷烟，突出“生态富硒、回归自然”以“新”取胜的产品本质上做文章，对一些经济条件相对高、生活水平较好、中高档卷烟销售为主的区域做好产品营销策略。
2、 **策略：做好定期适度投放，稳定市场零售**，确保零售客户利润不缩水。
三、渠道策略：
（1）针对终端卷烟零售户
一。邀请并选择规模、位置、形象好的s、a、大型超市重点客户参加产品吸力推介会。
2、对选出的客户进行订烟赠送一些小礼品，以刺激零售户上柜。
三。一些产品分发给零售客户用于吸烟、与消费者沟通和评估。
4、在零售店铺内张贴该品牌、该企业的pop广告(要求醒目、美观、整洁、持久)。
5、生动陈列。①使用异色调明码标价签。②明显的标记。如在柜台上张贴“新品专区”标识。③卷烟陈列。展示了许多包装甚至条幅，并在附近增设了黄鹤楼（雅香金）等标志。
（2）针对消费者
一。在选定的关键零售地点举行人员**活动。提升销售终端和消费者对“黄鹤楼（雅香金）”卷烟的品牌认知度、美誉度。此项活动预计销售30件“黄鹤楼（雅香金）”卷烟。
2.消费者集齐本品牌的小包烟盒可以兑换相映卷烟。如20个空盒换1包烟。
每购买2包赠送“黄鹤楼（雅香金）品牌”打火机一只；每次购买1条赠送“黄鹤楼（雅香金）品牌”钥匙扣（兼手电筒功能）一个。
三。在目标人群进出的地方散发传单和吸烟产品。免费**电影（可在放映开始、中间和结束时插入品牌广告）。
（3）针对商业销售人员
一。根据销售业绩，赠送一定价值的礼品分三个层次（由厂家确定）。如举办座谈会、参观工厂等，加强销售人员对企业和品牌文化的灌输。
四、**策略：
**策略的活动计划 ：
一。目的：通过本次活动，提高公众对黄鹤楼牌香烟的认知度和美誉度。
2。时间：2010年11月（1个月）。
三。地点和目标：选定的零售客户、大型超市、商业企业客户经理、消费者。
四。准备**物品：10000份广告宣传单，100支五包香烟，5**打火机等物品。（由厂家提供）。
5个。预算：5万元（厂家提供）。
第五部分-营销控制（控制和评估）
在以上各环节的传播实施过程当中，对该黄鹤楼（雅香金）品牌（2010年11月——2011年6月）上市周期的品牌定位、市场调查、品牌培育、投放策略等方法是否准确、是否达到销售目标和市场占有率。评估各沟通项目的目标效果。对出现的问题及时进行解决或调整。
六、结语
通过营销方案的策划与实施，突显“生态富硒、回归自然”为主题，着力施展卷烟营销传播技巧，引导卷烟消费，促进黄鹤楼（雅香金）品牌在本市场的提升。
以上是黄鹤楼雅香金的营销方案。 如果您有任何不足之处，请给我们指导。 谢谢！
营销演讲稿【篇9】
领导和同事:
晚上好！
很荣幸能加入**公司，我更高兴有机会与我的领导和同事一起为公司的航程贡献力量。我感到非常欣慰。我相信只要* *公司的人心心相印，手拉手，肩并肩，同甘共苦，共同奋斗，我们* *公司一定会成为管道行业的航空母舰。
在这里，我要感谢c一直给我一个机会，让我携带一艘航空母舰。
首先，我想谈谈我在工作的头几天的感受：工作时间可能只有一周左右，但公司给我留下了深刻的印象*：
首先，公司的氛围很好。上下级及平行同事都非常友好和谐，充满浓厚的家庭文化。正是这种家庭文化让我觉得，除了基本的就业关系外，也是一种温暖、关爱的家庭关系。
其次，*公司硬件资源达到较高水平，包括公司厂区、生产车间、生产设备及配套设施。硬件资源将为**公司未来的跨越式发展和腾飞提供有力保障。
第三，我们的同事非常专注于他们的工作。我发现警卫和后台正在提前修剪草坪和植树。生产人员能保证生产线昼夜工作。
财务人员也非常专注于自己的工作。晚上打球后，我们一起吃饭。完饭后，z经理匆匆回办公室处理账单。
公司的销售部、招投标部和售后服务部在很多公司都是比较繁忙和繁琐的部门。我发现销售部人员穿梭于办公室和车间之间，并积极与生产车间沟通发货事宜。许多售后服务人员仍在省内外安装现场奋战。
生产部主任经常往返于车间和销售部之间。我把主任误认为是销售部的雇员。更不用说公司的中高层领导，他们都表现出强烈的责任感，真正体现了以身作则、率先垂范的领导作风。
4、 **公司是一家真正具有体育精神和体育氛围的企业。整个公司的大多数员工都提倡体育运动。从高层到基层，相当多的员工都是真正从事篮球运动的。
体育精神，我的理解是不怕强敌，全力以赴，也可以说是利剑：勇者必胜路窄。一个具有体育精神的企业，永远年轻，充满活力，充满斗志，永不拒绝失败。
这也是一个永无止境的战斗事业。我已经看到*公司拥有这一切。
其次，我想谈谈* *公司的营销管理个人前期工作思路，由于时间有限，公司的内外资源和信息了解不够，如果有任何不当或不准确的地方，请领导和同事韩海！
首先，公司需要进一步完善其营销战略规划和战略实施方案。营销战略的重点是战略定位和竞争战略。其中，营销战略定位是解决品牌定位、产品定位、目标市场定位和区域定位问题。
(1)品牌定位，也就是说，我们* *公司在行业中的品牌定位是什么水平？要想成为管道技术专家，必须树立**公司的技术优势，成为管道行业的领头羊。然后必须全面建设企业优势:
营销优势、技术研发优势、生产经营优势、财务资源优势、人力资源优势、综合管理优势等。
(2)市场定位，我们* *公司根据自己的实际情况，在未来3-5年甚至更长的时间里选择哪个细分市场，是市政市场还是民用建筑市场，市政市场是选择供水、燃气、电力、通信、矿井流体输送等领域，还是几个，或者全部的选择。在城市供水领域，我们主要选择农村饮水工程、城市道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金工业等流体输送工程。
(3)产品定位，关注未来3-5年甚至更长时间内将生产哪些产品，关注产品组合，即产品类别和产品线长度，* *公司主要生产pe燃气、pe供水、pvc供水、通信和电力管道等市政产品中的几个或全部，甚至考虑在适当的时机进入民用建筑管道的生产，这需要精确的产品组合选择
(4)区域定位，要解决的问题是在未来3-5年内，我公司主要在市场区域开展营销业务，如选择华中地区或全国市场，选择蘑菇采摘方式来扩大华中地区的区域市场，即先扩大利润丰厚的市场，再选择下一个最富有的市场，或使用地毯搜索等方法进行集约种植，这需要系统准确的规划。
* *公司在营销战略上应有一定程度的明确规划，但需要进一步深化、细分、有效界定自己的定位，整合企业内外资源，打造差异化竞争战略，塑造行业主导地位，并将营销战略计划形成可执行的战略实施计划，以确保* *公司未来能够稳步、快速、健康、可持续发展。
二是公司销售模式有待进一步完善和完善。由于市政管道产品的特点，我们的销售模式主要是直接工程。接下来我们有一个问题要思考:
目前管道销售有两种主要的销售模式:传统分销渠道销售和工程销售，民用产品进入传统渠道，市政产品可以通过渠道和直接工程项目销售，* *在公司的销售模式中，传统分销渠道和直接工程销售渠道如何互补，两种渠道模式如何分别扩展，两种渠道模式各自的比例是多少。根据公司营销人力资源的现状，如何有计划、分阶段地组织渠道将是今后工作中亟待解决的问题。
三是目标市场细分和区域市场选择有待进一步明确。公司选择拓展的市场领域需要进一步界定。要严格建立计划管立计制，确保各地区月度计划和年度计划达标。对于每个区域性市政市场，我们主要关注农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金工业等流体输送工程中的一个或全部。
我们的主要工程规模是1000多万、500多万、100多万。大量的中小型项目，由于其规模、运输和服务问题，无论我们选择放弃还是采取全面的网络扩张，这些许多问题都需要我们进一步研究和澄清。并在销售人员的日常销售中严格把关。
四是公司需要进一步加强营销队伍建设。营销团队的形成是围绕着公司的营销战略展开的。营销团队是公司营销战略的真正执行者，是实现公司营销目标的最佳斗士。
从企业的长远发展来看，企业的成功取决于整个团队运作的成功。同样，销售业绩的实现也将取决于整个营销团队的整体运作。营销团队建设的两个关键点，
一是数量，建立一定数量与企业年度营销目标相匹配的营销队伍，二是质量。销售人员的战斗力一方面取决于他们对公司发展前景的自我规划和认识，另一方面取决于企业的激励机制。三是依靠企业的培训体系。
其重一个是必不可少的，但如果前两个是可用的，培训对于提高营销团队的效率尤为重要。建立一套系统、完善、实用的营销团队管理培训体系具有十分重要的意义。在未来，营销培训将是非常重要的一部分。
今后，我将根据我在建材营销方面的经验，编写《管道营销手册》等参考书，包括:商务礼仪、营销知识、沟通技巧、多元化渠道开发策略和技巧、关键客户开发技巧、标准化营销策略等。
这些都是我肤浅的理解和看法。希望在今后的工作中，各位同事能给我更多有价值的意见和建议，并希望得到您的大力支持与合作。我想在这里表达我衷心的感谢。
最后，我引用《中国企业家》杂志总裁刘东华的话来鼓励我所有的同事:在沙漠、高原、繁荣的城市和贫瘠的农村，我们很难等待。我们的营销团队的责任是冲破一切障碍，用生命和鲜血为**公司的未来发展铺平道路。
胜利意味着欢呼，失败意味着绝望的救赎。只有为成功找到一条路，而不是为失败找到一条理由，迎头勇敢获胜，烧死不死鸟的是凤凰！当我们的生活被点燃时，我们公司的生意正如火如荼地进行着。
我们可以自豪地说：我们一生没有遗憾！'
以上都是关于“新营销总监范文就职演说”，希望能对您有所帮助。
营销演讲稿【篇10】
三一文库（演讲稿范文/演讲稿
营销部经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！我叫***，现在是企划部经理。我这次竞争的职位是市场部经理。
来******工作快一年了，今天能够站在这里竞聘自己乐于为之奉献全部精力和热情的职位，首先感谢***x为我提供了一个展示自我，完善自我的平台，感谢***x的领导对我的关心培养，感谢同志们对我的支持、帮助！一个人的成长取决于良好的环境和向上的团队。这一点我将永远铭记。
我出生于70年代初，农村长大的经历给了我纯朴、诚实的品质，当兵的历程塑造了我坚韧、顽强的个性，十年的酒店工作使我善解人意、乐于沟通、勇于奉献。
在农村出生，在部队长大，在酒店成熟，我热爱酒店工作，它丰富了我的知识，提升了我的生活，体现了我的价值。
我认为我在竞争市场部经理时有以下优势：
第一：我自1996年进入酒店业以来，一直从事销售、规划、办公等工作。对现代饭店的经营有全面系统的认识，在营销工作的策划、组织和控制方面积累了有益的经验。
第二：我很乐意学习，喜欢创新，思维活跃，知识面广。作为一个和同事、客人打交道最频繁的部门，要与形形色色的、不同阶层的人沟通、交流，这一点非常重要。
第三，我三十五岁，精力充沛，头脑清醒，精力充沛。正是一个人干事业出成绩的最佳时期，所谓“十年磨一剑”，正是“扬眉剑出鞘”之时。
第四、我重感情、讲义气、为人诚恳、乐于助人，喜欢结交朋友。
第五，我尊重他人，理解他人，不强加于人。
第六，我比较警觉，能在短时间内找到解决问题的办法，不怕压力和困难。
当然，我也有一些缺点，阻碍我的发展，可能影响我的工作。例如，有时它很懒，不正式，不勤奋，不稳定，给人以种难易接近的错觉。我将努力改变这一切。
在完成工作和创业的过程中，我们不断完善自己，真诚希望领导、同事和朋友们及时给予批评和纠正。
营销演讲稿【篇11】
感谢大家的掌声，说起“营销”呢，其实就是一个字?是哪个字呢——“卖!”人这一生实际上就是在“卖”，不管我们是在卖自己，或者卖产品，或者生产美尔凯特吊顶卖给消费者，或者是将自己卖给一个机构。
说到“卖”呢，第一，要卖相好;第二，要卖得清楚;第三，要卖出**钱。那么怎么样才能卖得好呢?为什么有些人在风起云荡之际，将企业做得呼呼生风，而有些人终其一生所赚的钱也不够养老。
为什么？为什么有的人平步青云，有的人一辈子苦干，却得不到领导干部的赏识？
许多人理所当然地认为，一个好的产品必须是因为他有最好的质量和**是最合理的。麦当劳是世界上最畅销的，哪种麦当劳产品是世界上最好的？可口可乐？
美国人管这些叫“垃圾食品”，大家看，人家可以用“垃圾食品”在全世界席卷财富。
大家平时喝的是什么牌子的牛奶，你们能不能确信你喝的牛奶不含三氯氰胺，是中国品质最好的产品嘛?我的一个乳品协会的朋友对我讲，他只敢给自己的孩子喝两个品牌的牛奶。第一个品牌是东北的红星牛奶。毛主席把它定为中国共产党第一代领导人的乳汁。
这么好的牛奶没有卖出东北。第二个品牌是北京的三源牛奶。是xx的牛奶。现在是中南海指定的牛奶。这么好的牛奶在北京还没卖出去。换句话说，最畅销的牛奶不一定是最优质的牛奶。
如果大家依然对这一问题有困惑的话，那么我想问大家，那么当了大官，发了大财的人，一定是人品最好的么?(台下笑)
那么，大家一定要问，什么东西是决定了我们命运呢?到底怎么样才能卖东西呢?我有一个大学同学给市委书记做了20年秘书，现在还是秘书，非常不甘心。
有一次我和他在一起吃饭，他说，“你看，我都做了20年秘书了，他好歹也提拔我做个副市长吧——”我说：“为什么要提拔你呢?”“我能力强啊——”“你能力怎么强了?
”“书记的演讲稿全是我写的。他照念不误，既然他念就不如我念了——”我说：“你知道什么是好秘书嘛?
”好秘书有四句话：第一句话领导未来你先来，认真检查主席台。第二句话，领导未讲你先讲，试试话筒响不响;第三话领导讲完你先鼓掌，你不鼓掌谁鼓掌。
(台下笑)我到人民大会堂，每次都纳闷，为什么掌声总是从几个点先响起呢?我休息的时候，走到那地方，其实是秘书处，搞子搁在前面用红笔标得非常清楚，括号，此处鼓掌，此处长时间鼓掌(台下大笑)。最后一句话很神秘，叫领导先走你后走，问问礼品有没有(台下笑)。
不称职的秘书有四句话：领导拿起蔬菜，你撞到桌子上；第二，领导跟你约会胡说八道。第三句是领导讲话，你聊天；最后一句是陪领导打麻将，领导打**来听你**。你做了哪几句话?
所以我们应该学会推销自己，建立自己的绝对竞争力。很多人会困惑，这世界上还有“绝对竞争力”一说，是的，只有你拥有了“绝对竞争力”，就没有任何人是你的敌手。那么，企业应该如何打造自己的核心竞争力呢？
