职工代表述职

2023职工代表述职(通用十三篇)。

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职工代表述职【篇1】

在公司的正确领导下，在同事们的帮助支持下，我认真履行职工代表的工作职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据上级领导的安排和要求，就自己的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、加强学习，提高政治思想觉悟和业务工作技能

我认真学习学习公司的各项制度规定与工作纪律，学习工会工作精神，切实提高自己的政治思想觉悟与业务工作技能，增强履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，完成各项工作任务，取得良好成绩。同时，在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。

二、认真努力，履行职工代表工作职责

我是一名职工代表，同时在分工会负责女工工作，又是上级工会经费审查委员会成员，深知自己身上的职责，认真努力做好自己的工作，充分履行职工代表职责。

一是积极参政议政，维护职工合法权益。凡是涉及企业的重要经营事项、重要规章制度，涉及劳动、用工、分配等事关职工利益上的问题，我积极发表意见，提出自己的建议，切实维护职工合法权益。

二是参加民主管理，保障职工民主权利。在职代会上，我以职工代表的身份，就企业年度工作计划、重点工作和其他重点、热点问题提出自己的意见、建议，要求保障职工民主权利，树立职工主人翁地位，保证职工的知情权、参与权和监督权。

三是为职工代言，帮职工办实事。我在平时工作中，注意倾听职工的心声，了解职工的想法，了解职工的困难，寻找合适的方式，把职工的心声、想法和困难反映给上级领导，使上级领导能够掌握情况，采取措施切实加以解决。

三、履职期间的工作体会

我总是这样想，职工选我当职工代表，是职工对我的信任，我一定要不辜负职工的期望，切实履行好自己的职责。这里要关键做到两点：一是心系职工，时刻把职工温暖放心上，凡是职工需要讲的话和做的事情，我一定要尽到职工代表的职责，努力把它做好。二是无畏无私精神，当职工代表为职工办事，要无畏无私，不考虑个人私利，一切从职工利益出发，这样才能当一名职工真正满意的职工代表。

我认真努力工作，充分履行职工代表的工作职责，虽然完成了全部任务，取得较好的工作成绩，但是与职工的希望相比，还是存在一些不足之处，主要是学习还抓得不紧，工作创新不够，工作干劲还不够大，这些问题都需要在今后的工作中加以改进和提高。今后，我要继续加强学习，深化认识，继续做好职工代表应做的工作，为维护职工利益，促进企业和谐稳定与进一步发展，做出自己应有的努力与贡献。

职工代表述职【篇2】

20NN年2月，到村3个月后，经过深入调研，我与总支一班人反复研讨，制定了《紫蓬镇永久村新农村建设规划》，之后，广泛征求群众意见，明确提出近三年“练内功，树形象;创品牌，谋发展”的工作思路，以党的建设为龙头，紧紧把农民致富和集体增收作为工作重心，关注社会民生，全力推进永久村经济和社会各项事业发展再上新台阶，在永久村快速发展的同时逐步形成独具特色的新农村建设模式。

我们始终把党的建设作为各项工作的重中之重，抓班子，带队伍;抓载体，创特色;抓宣传，树品牌。

打造“和-谐班子”。组织强，关键在班子强。我们始终抓住班子建设这个牛鼻子不放，在全县率先开展“和-谐班子”建设，提出了“1234” 的工作思路，即打造一支“三强”型的干部队伍，培养两个“服务型”的工作团队(村委会和支委会)，工作中做到“三互”(互相支持、互相理解、互相补台)、“四统一”(统一思想、统一认识、统一步伐、统一干劲)，围绕村两委的“三力”(凝聚力、战斗力和创新力)建设，成效显著，其经验受到上级领导的充分肯定。

三年来，我们村两委一班人坚持通过学习统一思想;通过建章立制规范工作;通过村两委换届调整班子年龄和知识结构;通过计生、综治等重难点工作考验干部;通过各类争先创优工作培养锻炼干部，使永久村的班子逐步形成团结奋进、开拓进取的扎实工作作风，真正成为新农村建设的“火车头”。今年春，我村程庆树书记荣获“肥西县首届十佳书记”光荣称号，我也被授予“合肥市村务公开民-主管理工作先进个人”、“肥西县优秀党务工作者”等荣誉，其他村两委干部也因各自分管的工作多次受到县级以上的表彰和奖励，我村连续3年在紫蓬镇年度综合考评中荣获第一，这是对永久村近年来基层组织建设尤其是干部队伍建设的充分肯定。

强化队伍和载体建设。我和村党总支一班人始终坚持“三会一课”制度，大力开展“小学教”活动，加强党员素质教育。严格按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的要求，积极引导年纪轻、文化程度高、致富能力强的农民向党组织靠拢，注重发展“双培双带”党员，大力培养村后备干部，切实加强了选派村党员队伍建设。3年来，通过实行发展党员联名推荐制度和票决制等程序，已发展党员8人，其中预备党员1人，培养发展对象13人，入党积极分子16人，先进分子21人，组织发展工作健康有序。

我们以“三级联创”为契机，扎实推进“五大载体”建设。双培双带先锋工程成效显著。近三年，我村培育党员示范户32户，建立“双培双带示范基地”10个，出台《永久村党建工作奖惩办法》，对“双培双带”活动中涌现出的先进个人采劝以奖代补”的形式予以大力扶持;

重新梳理无职党员设岗定责工作，每年结合实际为符合要求的党员调整充实工作岗位，明确职责，强化督导管理，注意发挥党员特长; 狠抓为民服务全程代理工作，投入近1.5万元改造为民服务室硬件条件，发放了近千张“为民服务连心卡”，在日常工作中做到“三全服务”，即全天服务、全程服务、全方位服务。 创造性地实施党员议事会制度，使一批有文化、有威信、有议事能力的无职党员，能够直接参与涉及村级财务、群众反映的重要事情和上级党委交办的任务等大事要事的讨论，增强了党员代表的自豪感和荣誉感，激发了党员的使命感和责任感。结合“小学教”活动开展党员干部为民承诺活动，一心为民办好事、办实事，深受群众欢迎

扎实开展第二批学习实践活动试点工作。紫蓬镇被县委列入第二批深入学习科学发展观活动试点乡镇后，我村立即学习宣传、贯彻落实，并将学习范围扩大到村民组长、入党积极分子和驻地单位、企业，实现全员覆盖。活动期间，我村举行总支委员会12次，集中学习8次，召开党员大会4次，各类座谈会、征求意见会7次;村两委干部下到各党小组宣讲辅导15次，送学上门21次;组织村、组干部外出参观学习5次，下到各个村民组调研走访78次，党员群众参与150人次。我们以践行为目标，围绕发展生产和农民致富，通过党员议事会和村民代表会议为民解决突出问题。学习实践活动开展近5个月，通过学习，全村党员干部进一步解放了思想，提高了认识，振奋了精神，坚定了信心;通过实践，解决了困扰群众多年的制约生产发展的老大难问题，我村的学习实践活动取得明显成效，达到了既定目标。

打造永久工作品牌。到村以来，我们坚持办好永久村的几份信息刊物如《新农村，新永久》、《永久法律服务协会简报》的同时，继续加大对外宣传力度，在省市县报刊、电视台等媒体播发了80多条关于永久村的工作信息和新闻报道。20NN年春开通的永久村网站——《相约到永久》，目前点击量已达16.9万次，为宣传永久、打造永久品牌进行积极的探索和有益的尝试。

三年来，我们坚持“一、三产齐头并进，两个合作社示范引导”的工作思路，把调整产业结构，打造特色农业，积极发展第三产业作为农民增收致富的增长点。

特色农业发展形势喜人。20NN年，我村引导部分党员、致富能手成立了“肥西县紫蓬山苗木花卉农民专业合作社”和“永久瓜果蔬菜农民专业合作社”，同时，以合作社的成立为契机，推动全村苗木花卉及蔬菜的生产和销售。围绕“双培双带”先锋工程，村里先后投入近10万元，对两个合作社采劝以奖代补”的形式予以引导扶持，同时在道路、水利等配套措施和政策、资金、技术上予以倾斜，鼓励其不断扩大种植规模。目前，我村苗木花卉合作社规模不断扩大，品种持续增多，现已发展会员近200人。在合作社的带动下，全村苗木花卉种植户已达726户，占全村总户数的87%，苗木种植种植面积约1820亩，年收入400万元。永久瓜果蔬菜合作社立足发展设施农业，投入20多万元发展蔬菜大棚生产，同时进一步引导周边农户发展露天蔬菜生产。目前该合作社已拥有会员近百人，建成蔬菜大棚近20亩，同时种植露天蔬菜400多亩。截止到现在，瓜果蔬菜种植面积达601亩，种植户xxx2户，年收入达90万元，仅苗木和蔬菜种植两项，我村农民年收入近500万元。

第三产业发展势头强劲。同时，围绕紫蓬山风景区和驻地3所高校发展第三产业和旅游商贸配套服务，大力发展劳务经济，有序组织群众发展第三产业。目前，我村组织剩余劳力输出近600人，其中，在驻地三所高校务工的人员达100多人，每年劳务收入达700多万元。另外，村里鼓励驻地民办高校附近的群众大力发展服务业，建成旅社、饭店、超市、网吧、溜冰尝琴行、场地出租、短期培训等，年收入约170万元左右。

基础设施建设初见成效。永久村地处江淮分水岭地区，地势起伏，土地干旱贫瘠。按照江淮分水岭易旱地区综合治理开发 “把水留注把树种上、把路修通、把结构调优、促农民增收”的总体思路，我村突出“以人为本”，从解决群众生产生活最关键、最迫切的问题入手，着力改善区域道路、水利、生态、交通等基础设施条件，加快农业结构调整步伐，取得了明显成效。

20NN年以来，我们多方奔走，争取资金和项目，建成“村村通”水泥路4条，长7.12公里，打通多处断头路，做到村域内道路循环畅通。为全村33个村民组铺上长达10公里的砂石路，在紫蓬镇率先实现“组组通”;筹集资金80多万元，新增当家塘52口，建成市级示范大塘2个;修建小型桥梁2座。为推进周祠片十几个村民组的苗木花卉建设，在路网建设的同时，我村配合镇供电所，积极争取已完成周祠片4个台区的农村电网改造工程，新增多台变压器，确保群众生产生活用电。

招商引资工作再谱新曲。作为紫蓬镇的开发前沿，在发展生产的同时，我村持续加大招商引资工作力度。目前，已有徽商学院、中国计算机函授学院、白桦林商贸有限公司、紫蓬镇中心小学、紫蓬镇敬老院等单位，在永久村先后征地近1000亩;永丰畜禽公司、新型建材厂等企业亦相继落户永久村。招商引资工作对我村大力发展第三产业，加大产业结构调整力度，发挥着至关重要的作用。

村级活动场所建设成效明显。20NN年5月，在市教育局的大力支持下，永久村筹集资金40多万元，建成一座面积约600平方米的新办公楼，并添置近5万元办公设备，着力将新办公楼打造成党员活动、为民服务、科技培训、村民议事、群众文化的“五个中心”。

到村以来，我和村两委干部一心为民办实事、办好事，着力打造具有永久特色的“为民服务体系”和“困难帮扶体系”，全力营造永久村团结奋进、和-谐发展的良好氛围。

以上就是我的总结，我完全是根据我的个人经验来一步步做的，我在这段时间中我学到了很多，也懂得了很多，我坚信我会在下个季度中做到更好。

职工代表述职【篇3】

我是 xxxxxx 企业的一名普通员工，在工作中，我积极工作，踏实肯干，认真学习团结群众，得到了同志们的普遍信任和支持， 20xx 年一月，我荣幸的被班组推荐为作业区的职工代表。 （述职报告哪里写的好，请到山东一枝笔写作事务所网里找！几十名写作专家为您量身打造最佳述职报告。）

作为一名基层的职工代表，我深知自己的思想认识和表达能力都很欠缺，通过作业区领导的鼓励和班组员工的信赖，我不断学习各种知识，了解作为一名企业员工该有的职业精神，知道怎么才能做一名懂得感恩的员工。

今年年初厂召开的职工代表大会上，我第一次领略了作为职工代表的风采，在会议召开之前，我广泛的听取基层员工的意见和建议，认真做好笔录，把一线员工的心声当做是自己的心事，光我们运行一班员工提出的意见和建议就有 6 条之多，具体有生产上，建议水井，水表前端安装过滤器，安装这个过滤器的目的就是保护水表不受杂物的影响，减少检**表的次数。

生活上提议冬天电暖气风扇噪音太大，影响员工的身体健康，环境上提议总站男员工休息室安装空调，能在炎炎夏日里，男员工干完活回来能有个凉爽舒适的休息环境。等等...（述职报告哪里写的好，请到山东一枝笔写作事务所网里找！几十名写作专家为您量身打造最佳述职报告。）

职工代表述职【篇4】

各位领导、同志们：

自担任职工代表以来，深感肩负的责任和重担，始终觉得有无数双热烈、期盼和信任的眼光盯着我，无时不在鞭策、提醒我既是一名部室负责人，更是一名要为职工讲实话、办实事的职工代表。在工作中，我坚信，只有职工才是工作的评判官，只有群众满意了，我的工作才算合格了。因此，担任职工代表以来，我始终以全市邮政工作会议和职代会精神为指导，围绕中心，服务大局，团结和带领办公室全体人员，积极主动地完成了各项目标任务。作为职工代表，我也在为职工服务的过程中，得到不断升华和提高。现将今年以来履行职工代表职责情况述职如下，不妥之处，请各位代表批评指正。

一、理清工作思路，制定工作要点

要当好职工代表，首先必须干好本职工作。而工作的好坏，首先必须有一个好的思路。办公室承担着我局行政、党委、纪检监察三项职能，如何在众多职能中把握规律，理清头绪，更好地抓落实、出成效，必须有一个清晰的工作思路。因此，办公室认真贯彻全市邮政工作会和职代会精神和省局办公室、党务工作部、纪检监察工作要求，坚持以科学发展为指导，按照局领导提出的“严谨严格、客观务实、开阔开朗、耐心恒心、机智灵活”的要求，制定了综合办公室“建设一支队伍、突出两个重点、强化三大职能、实现四个转变，增强五种意识”的工作思路，坚持在工作中转变观念，突出重点，明确职责、强化协作，高标准、高质量、高效率地完成各项工作。同时，根据省局党务工作部、市直工委、省局监察室的有关要求制定了xxxx年党建工作要点和纪检监察工作要点、党委中心组理论学习计划、政研会工作要点等党建工作要点和计划，从而为全年党建工作有条不紊推进指明了方向。

二、加强队伍建设，全面提高素质

要做一名合格的职工代表，首先必须加强自身学习，为推进各项工作开展奠定坚实的基础。

我坚持把强化理论、业务学习作为提高队伍素质的重要途径，常抓不懈，并提出了要以政治强、业务精、作风好为目标，全面加强办公室队伍建设。在理论学习方面，分阶段对办公室理论学习进行安排，积极探索和改进学习方法，通过全体工作人员集体学习、自学，学以致用等多种学习形式，强化学习效果。力求通过强化政治意识、大局意识、责任意识和服务意识，加强思想建设，今年以来，利用每周学习时间，先后组织开展了党章、社会主义荣辱观、“让机关大门向群众畅开”、“全面提高领导发展的能力”、“没有研究就抓不好落实”等各种理论知识。在业务学习上，以网上办公为契机，抓公文处理流程规范，推动公文管理“有序运作，无缝衔接”。今年是网上办公的开始，各项工作都处于起步阶段，我们通过两次大规模培训，让大家了解网上办公的基本流程和操作程序。

三、把握工作重点，增强工作实效

1、为促进机关工作运转效率的提高，使机关工作做到有计划部署，有跟踪督促，有检查落实，制定了机关方针目标管理办法，按照年目标、月计划、周安排、日必做的要求，把各项工作落在实处，并采取定量考核与定期测评的办法，对机关工作进行测评打分，从而催生动力，产生压力，确保把全局的各项决策、任务落到总体要求上，落到具体行动上，体现到具体成效上。三是辅助领导决策。办公室是全局的信息中枢，为领导提供有价值的信息和决策依据，是办公室工作的一项重要内容。两年来，办公室以数量多、质量高为目标，抓住信息反馈和信息调研两个环节，认真筛选，广开渠道收集，捕捉信息来源，深入基层调查研究，及时编发反馈信息，不断提高信息的使用价值。信息的提供，不仅为市局领导决策提供了依据，而且还为指导基层经营工作发挥了积极的作用。四是宣传企业形象。办公室在搞好为领导服务的同时，始终坚持正确的舆论导向，积极搞好新闻宣传工作。办公室立足宣传晋城邮政发展成就，树立晋城邮政新形象，组织报道市局领导重要工作思路以及全市邮政在经营、建设、改革、管理、发展等方面的先进经验和做法。此外，办公室还及时认真地完成《山西邮政年鉴》晋城卷、晋城邮政大事记、合理化建议等文稿的编写。这些稿件的发表对于上下沟通和交流，凝聚全市职工的工作干劲，创造邮政良好的内外环境，宣传邮政企业形象都具有十分重要的意义。

2、以身作则，发挥好班长作用。作为部室负责人，要带领大家干好工作，就必须身先士卒，身体力行。首先，时时保持一种紧迫感和责任感，做到身先士卒，对一些难事、大事，自己身体力行，亲自抓好督促落实。其次，运用“弹钢琴”的办法，抓主要矛盾，统筹安排，正确处理大事与小事的关系，力争在纷繁的事物中奏出和谐的乐章。第三，参与政务、管理事务，搞好服务，努力实现政务、事务、服务一体化，三者齐头并进，防治顾此失彼。同时，从办公室的工作特点出发，不断强化自身建设，建立健全各项制度，推行目标管理，在抓主要、抓重点、抓协调、抓实事、抓管理、抓落实上狠下功夫，推动了办公室工作的高效运行。

3、搞好协调，履行好沟通上下左右的职责。协调上下左右关系是办公室的重要职责，直接关系到机关部门的运行效率，关系到整个机关的同频共振。在协调时注重做到：一是加强办公室内部协调。日常工作由各自按照分管职责独立完成，以每个人的“独挡一面”来实现办公室整体的“抓好全面”，重大活动，重要任务，集中力量，全力以赴。二是加强上下协调，力争吃透上情，了解下情，有效沟通上下级信息，确保政领畅通。三是加强与部门之间的协调，力求协调一致，保证机关工作协调运转。

4、带好队伍，增强办公室整体活力。在日常具体工作中，通过抓学习、抓培训、抓管理，从工作作风、工作纪律、精神面貌、办事效率等方面入手，教育职工牢固树立“办公室无小事”和“机关工作一盘棋”的思想，注意工作方式方法，建立完善了各项工作环节的程序、标准、规范和运行机制，保证了各项工作有序运行。

职工代表述职【篇5】

某镇第十四届人民代表大会第二次会议筹备工作报告

各主席团成员：

根据《代表法》的规定和镇党委的总体要求，镇人大主席团向镇党委提交了《关于召开**镇第十四届人民代表大会第二次会议的请示》，经镇党委研究同意，决定召开**镇第十四届人民代表大会第二次会议。现经过两个多月的筹备，大会的各项准备工作已经就绪，今天就要正式开幕了。现在，我受镇第第十四届人民代表大会第二次会议筹备组的委托，向主席团成员汇报本次代表大会的`筹备经过。

出席本次大会代表57名，列席人员52名，代表及列席人员分布在我镇的各条战线上，代表构成具有广泛性、科学性，结构合理。

在政府班子、人大主席团成员的集体领导下，充分发扬民主，()认真听取基层同志的意见，讨论起草政府工作报告及人大主席团工作报告。

（一）、听取和审议镇人民政府工作报告；

（二）听取和审议镇人大主席团工作报告；

（三）审查镇地方财政预算执行情况和20地方财政预算（草案）的报告（书面）

年1月6日报道，7日至8日开会。

**镇第十四届人民代表大会各项筹备工作得到了镇党委、政府领导的关心和重视，及有关部门的大力支持和配合，为此，我们表示衷心的感谢！筹备组对人代会工作深入研究、明确任务，层层分解，责任到人，周密部署、严格程序，规范操作。做到有问题“早发现、早请示、早研究、早解决”。确保圆满完成人代会各项目标任务。我们相信在各级领导的关心支持下，在全体代表的共同努力下，**镇第十四届人民代表大会代表大会一定能取得圆满成功！

职工代表述职【篇6】

尊敬的领导：

大家好！首先，我要借此机会，向在工作中支持我，鼓励我，关心我各位领导以及各位同事们表示由衷的感激。光阴似箭，时光荏苒，不经意间，工作已经接近尾声。自20xx年，我辞去机械公司经理职位毅然来到贸易部门至今，已有将近两年时间。在这两年中，我切身的了解到了贸易部门的工作实际，掌握了贸易部的发展进程。

在年度的贸易部工作中，我脚踏实地，开拓创新，进取主动地做好各项工作任务，并且结合20xx年的工作不足，吸取上一年度的经验教训，不断在工作中得以成长。为能够更好地完成我贸易部门的各项工作任务，实际掌握自身的本事与不足，为我未来的贸易部工作打下坚实基础，我特对自身在年度的工作经验进行了如下总结，并对自身存在的问题进行深刻的反思与分析，以鞭策自我不断提高与努力。

一、深入探索，发展经营

在当今的经济型社会发展背景下，随着市场经济和企业的迅速发展，企业市场经营模式不断变换，产品销售种类不断增多，导致了市场销售矛盾日益激化，所以，我意识到开创出一种适合企业的销售模式是十分必要的。为此，我将市场经营调研工作作为工作的龙头项目，我进取带领员工开展各类市场调研活动，实际分析我公司所购各种产品的市场销售情景，以及市场营销方式，及时统计出相应的比例数据、赛选确立出销售市场较好的焦炭、再生胶、下脚钢材、胚芽粕、酸化油、蛋白`粉、玉米皮等典型产品，在年初实施采购共同再销经营市场。在经营过程中，我进取带领部员进行深入的市场跟踪调查，并观察其他企业同产品的经营方式，分析各产品的经营效益，摸索探究出相对较为稳定的产品销售模式，成功的卖出了创新市场经营模式的第一个步伐。

二、继续深入，落实创新

在经过对多种产品共同经营的测试后，我发现単种采购再销产品销售经营，是在同行业的经营企业中较为缺乏而一种经营方式。在现阶段的大多数企业都是采用多种产品同时销售的经营方式，这种经营方式过于普遍，导致市场产品的差异性较小，同种产品质量平均，价格差异明显，产品销售难以突出。我紧抓这一市场缺陷，结合当下市场经营形势，带领部门员工转变经营理念，由年初的多种产品同时购销经营转变为单种购销经营，经营主要针对于在市场中销量较好的玉米副产品。我紧抓玉米副产品市场，要求员工加强对玉米副产品的了解，以实此刻玉米副产品经营上实现做精做专。

三、坚持探索，实现新效

为进一步落实我公司的市场效益，实现市场专效高效性发展。我进取带领员工，不断的深入与跟进对新型营销模式的开发进程。实际研究新购产品再销经营模式的实施情景，并从销量，收益，成本，销售效率等诸多方面进行研究、探讨。力求探索出一条最适合我xxxx公司的销售经营方式，实现我xxxx公司的利益提升，促进我xxxx公司的经营发展。在研究与探索过程中，我发现我公司采购再销的玉米副产品的生产厂家产品是直销模式，并且各厂家质量不一致、不稳定，极易影响我公司的副产品专项销售趋势。为此，我特展开进一步的研究与探讨，决定在6月份在经营玉米副产品的同时再加进口DDGS业务；虽然在新增业务之后，我xxxx公司的销售情景有了明显的好转，但仍存在有必须的不足，在销售实际中也存在有必须的缺陷，经研究发现，DDGS虽然质量较稳定、一致性好，但受进口数量影响，所以，我公司的整体销售效果还是不尽梦想。为此，我坚定开创新型销售的理念，立志要提高我公司的销售业绩，坚持不懈的继续带领我贸易部员开展各项市场调研工作，最终为我公司确定以经营豆粕为主，兼营DDGS、喷浆玉米纤维的全新经营方式。

四、自身问题与不足

虽然在年度的工作中，我虽进取带领我贸易部的各个部员，坚持地未完成我公司的制定目标项目而不懈努力，为我公司经营确立了适合的全新型经营模式，使得我公司的销售业绩有了较为明显的提高。可是在实际的整体经营上来说，我公司的经营效益却并不梦想，并且在创新模式的过程中，我们也经历了许多坎坷与阻碍，耽误了我公司的利益发展。对此，我深刻的意识到，我的工作还不够努力，我部门的工作效益还具有很大的差异和不足。

1、未能了解各个公司的相关产品的报价、销售流程及与销售有关的部分数据情景，导致市场研究存在差异性。

2、未能深入产品实际，分析预测产品成本损失，实际结合产品特色制定销售方案计划，影响产品销售业绩。

3、市场调研不够深入，经营理念意识陈旧。对各级企业的市场调研力度不足，没有实际了解市场的需求与供应总量，探寻新兴业务的开发销售方式，并且在进行创新营销测试时，不愿承担风险，存有保守经营思想，导致在探究新型销售模式时，较为坎坷，时间较长。

在贸易部工作的将近两年时间里，我始终坚持以高标准、高要求的工作理念严格要求自我，坚持做好自身的本职工作，在工作中勤奋进取，脚踏实地，争取在贸易部这个平台上散发出自我全部的光和热，为我公司的经济利益做出实际贡献。在未来的工作中，我将继续的施展自我的才能，争取取得优异的业绩，在工作中不断提升自我的各方面本事，促进我公司的进一步发展与成长，我相信我xxxx公司的未来将会更加繁荣与辉煌！

以上就是我的述职报告，予以给位领导加以审评！

职工代表述职【篇7】

具有重大而深远意义的中国共产党**县第十次代表大会，圆满完成了各项议程，于6月27日胜利闭幕了！这次大会描绘了**未来宏伟壮丽的蓝图，确立了今后五年

“经济发展登上新台阶，资源利用和生态环境得到新改善，体制创新实现新突破，人民生活水平得到新提高，建设和谐社会取得新进展”的总体奋斗目标，制定了工业强县、开放带动、城镇聚集、可持续发展四大发展战略。选出了一个团结、务实、富有开拓创新精神的县委和县纪委领导班子，全县广大共产党员和人民群众无不为之欢欣鼓舞、激情澎湃。我们对大会的圆满成功表示热烈的祝贺！

县第十次党代会是在我县经济和社会发展进入关键时期召开的一次极为重要的大会；是认真学习贯彻“三个代表”重要思想、八荣八耻重要论述、努力构建和谐社会、大力推进社会主义新农村建设的大会；是凝聚力量、团结鼓劲、共谋发展的大会；是动员全县广大共产党员和全县人民进一步解放思想、与时俱进、开拓创新的'大会。赵清云同志所作的县委工作报告，主题鲜明、思路清晰、贯穿了解放思想、科学谋划、开拓创新、加快发展，令人振奋。县第十次党代会作为一座里程碑，在**的发展史上必将浓墨重彩地著下灿烂新篇。

今后五年，是全面建设小康**的关键时期，也是抓住机遇、加速发展的重要战略机遇期：一是国家投资重点将转向农村建设，县域经济大发展时代已经到来；二是国家实施中部崛起战略，从今年起将进入实质性操作阶段；三是省里继续实施湘西地区开发战略，**属于重点扶持县；四是产业梯次转移进程正在加快；五是随着邵怀高速及竹城公路的建成通车，**大交通格局即将基本形成。同时，我县“十一五”时期新上的一批产业项目和基础设施项目，积聚了一定的产业发展能量，增强了发展后劲。这些都为我县经济社会更快更好地发展奠定了较好的基础。现在至关重要的是，要紧紧抓住新一轮发展机遇，利用后发优势，实现后来居上。要坚持以“三个代表”重要思想为指导，统揽全局抓大事；要坚持以经济建设为中心，集中精力谋发展；要坚持解放思想、实事求是，与时俱进闯新路；要坚持人民的利益高于一切，真抓实干当公仆；要坚持团结一致向前看，万众一心干事业，脚踏实地一步一步地把远大目标变成现实。

在实际工作中，我们要坚定不移地坚持“民营为主、工业强县”的发展战略，大力招商引资，壮大县域经济和非公有制经济，推进城市化进程，促进全县经济跨越式发展和社会全面进步。要以大开放为主战略，培育新的社会投资增长机制，让非公有制经济成为加快发展的主力军；要以工业化为核心，迅速扩张经济总量，尽快形成工业主导型的经济增长格局；要大力推进城市化，建设独具特色的人居环境；要大力建设新农村，突出特色，发展壮大农村新产业，加快农业产业化进程；要依法治县，优化经济发展环境，塑造**人的良好精神风貌，全面发展各项社会事业，全方位调动社会各方面的积极性和创造性。

加快社会进步，推动县域经济实现跨越式发展，党是核心，人是根本。我们必须高举邓小平理论、“三个代表”重要思想伟大旗帜，用科学发展观统领经济社会发展全局，全面加强党的建设，保持共产党员的先进性，不断增强党的创造力、凝聚力和战斗力。全县广大党员、干部、群众要在新一届县委的领导下，把解放思想落实到行动中去，把制定的各项举措落实到实际工作中去，在全县形成一个敢闯敢干、生动活泼的政治局面。要以开阔的视野和科学的机制选人用人，培养一支多谋善干、群众拥护的干部队伍，用过硬措施整顿干部作风，形成真抓实干、密切联系群众的良好风尚，努力创新工作机制，严厉惩治腐败，自觉维护党在人民群众中的形象。

好风送我上青云，跨越发展正当时。让我们高举邓小平理论、“三个代表”重要思想伟大旗帜，坚持科学发展观，努力加快社会主义新农村建设，深入开展社会主义荣辱观教育，在中共**县第十届委员会的正确领导下，团结一心，开拓创新，奋力拼搏，以更加昂扬的斗志，更加饱满的热情，更加扎实的工作，为推动**经济社会又快又好地发展，早日实现全面小康目标而努力奋斗！

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职工代表述职【篇8】

各位领导、各位同事：

迎接20xx年，仍然是机遇和挑战并存，我们有必要回顾一年来的工作，及时对经验教训进行总结，以开创全新的工作局面，为完成明年更大的工作目标做好充分准备。下方我向大家做个人述职报告。

我个人的工作成绩是与我们营业部的发展分不开的。20XX年，我的工作岗位是会计结算柜，主要负责企业单位的开户、销户、出售重要空白凭证、挂失、查询、冻结等业务。20XX年的工作主要有以下几个方面：

一、认真贯彻落实国家相关金融方针政策、法律法规，执行行领导下达的各项工作任务，及时完成工作指标，建立一流的窗口一线员工队伍。

二、时刻不忘学习，提高自身素质。营业部内每星期四都会组织员工学习，营造良好的学习氛围。我能够按时参加，并认真作好笔记。在平时办理业务中若遇到类似学习过的业务问题，处理起带来了很大的方便、也提高了办业务的效力。扩展领域，不断学习新的业务知识，在此我虚心向身边的同事请教，透过多看多听多想多问多做，努力使自我在尽短的时间内熟悉工作环境和资料。工作之余，学习公关礼仪，使我的自身修养，思想素质有了很大提高。并与工作实际相结合，从中悟出新思路，新方法。

三、尽职尽责，力争尽善尽美。一年来，我能够认真遵守银行的各项规章制度，严格约束自我。在自我平凡的岗位上，不计个人得失，不讲条件，工作一丝不苟，力争追求圆满。

四、以客户满意，业务发展为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象。一年来，我时刻以大局为重，深知自我职责的重大，不敢有丝毫的松懈。因为我们的一言一行，能代表农行的形象。所以，我对自我高标准、严要求，不该说的话不说，不该做的事不做，用心为客户着想，极大的方便了客户。同时，向客户宣传我行的各项新技术，新业务，新政策，扩大我行的知名度。

20xx年，构想未来。也是我们银行宁波深化改革的一年，机遇和挑战并存。我们要在巩固20XX年工作成绩的基础上，开拓进取，创新求实，做出新的努力，严格要求自我，及时完成领导交办的各项工作任务。在新的一年里，我力争做到以下几点：

今后我将努力做到以下几点，期望领导和同事们对我进行监督指导：

1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自我的理论水平和业务潜力。

2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自我。

3、继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自我成为一名优秀的银行从业人员。

述职人：

日期：

职工代表述职【篇9】

各位领导、同志们:

一年来，我在xxx公司的正确领导下，紧紧围绕公司工作大局，不断深入业务知识的学习，努力做好自己的本职工作，较好的完成了今年的各项工作，现将一年来的工作情况从以下几个方面阐述：

一、生产管理情况

1、积极参加公司召开的安全生产例会和生产经营分析会，认真做好今年的生产经营分析，做好各电站生产任务的下达，力求使生产任务与电站实际运行情况相符，预测电量偏差不超过允许范围之内。

2、在年检工作中加强对“三措”方案的审查力度，要求各电站所有参与检修的人员对于检修项目中的每一项工作，不仅检修目的要明确，而且检修过程中的每一个环节在技术上必须可行，安全上必须可靠，做到思路清晰、措施得力、责任落实。

3、利用一切机会，针对生产情况与各电站骨干技术人员交流探讨，分析生产过程中存在的问题，提出解决的办法和建议。四是深入生产现场，督促和检查基层电站的一切生产活动，及时发现问题，解决问题。

二、技术管理情况

1、加强生产技术资料的管理工作，对一号、二号、三号电站的原始资料进行归档，整理，使技术资料更加完善。

2、在公司的领导下，完成了对xxx电站的增容初设报告，为加快技术改造和设备升级奠定了基础。

3、积极响应公司推进学习型企业建设的要求，加强对基层职工业务的培训，由生产办负责制定统一的学习计划下发到各单位，由各单位负责业务培训的落实、考核。

三、存在的问题和不足

1、思想解放程度不够，对工作中出现的新情况、新问题认识不足，工作缺乏创造性、前瞻性。

2、学习的广度和深度还不够，有时只注重与本身业务有关的内容，跟业务无关的涉猎较少，运用理论指导实践促进工作上还有差距。

四、工作计划

1、进一步加强思想政治和业务理论知识的学习，不断提高运用理论指导实际工作的能力。

2、进一步加强设备管理，对电站设备运行性能参数、设备运行工况、故障及异常情况、事故及缺陷处理、历次事故报告等方面进行认真分析汇总，制定方案措施，加大发电设备检修、维护力度，把设备管理同技术改造、计划检修、日常维护、专业技术管理结合起来，确保设备安全。

旧的一年即将结束，新的一年又将来临，下一年我将在公司领导的指引下，以高昂的斗志做好本职工作，以饱满的热情面对每一天，为小水电事业的的进一步发展而不断努力。

我的述职完毕，有什么不足之处请领导和同志们提出宝贵的意见。

述职人：

20xx年xx月xx日

职工代表述职【篇10】

各位领导，同志们：

在公司的正确领导下，在同事们的帮助支持下，我认真履行职工代表的工作职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据上级领导的安排和要求，就自己的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、加强学习，提高政治思想觉悟和业务工作技能

我认真学习十八大和十八届四中全会精神，学习公司的各项制度规定与工作纪律，学习工会工作精神，切实提高自己的政治思想觉悟与业务工作技能，增强履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，完成各项工作任务，取得良好成绩。同时，在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。

二、认真努力，履行职工代表工作职责

我是一名职工代表，同时在分工会负责女工工作，又是上级工会经费审查委员会成员，深知自己身上的职责，认真努力做好自己的工作，充分履行职工代表职责。

一是积极参政议政，维护职工合法权益。凡是涉及企业的重要经营事项、重要规章制度，涉及劳动、用工、分配等事关职工利益上的问题，我积极发表意见，提出自己的建议，切实维护职工合法权益。

二是参加民主管理，保障职工民主权利。在职代会上，我以职工代表的身份，就企业年度工作计划、重点工作和其他重点、热点问题提出自己的意见、建议，要求保障职工民主权利，树立职工主人翁地位，保证职工的知情权、参与权和监督权。

三是为职工代言，帮职工办实事。我在平时工作中，注意倾听职工的心声，了解职工的想法，了解职工的困难，寻找合适的方式，把职工的心声、想法和困难反映给上级领导，使上级领导能够掌握情况，采取措施切实加以解决。

三、履职期间的工作体会

我总是这样想，职工选我当职工代表，是职工对我的信任，我一定要不辜负职工的期望，切实履行好自己的职责。这里要关键做到两点：一是心系职工，时刻把职工温暖放心上，凡是职工需要讲的话和做的事情，我一定要尽到职工代表的职责，努力把它做好。二是无畏无私精神，当职工代表为职工办事，要无畏无私，不考虑个人私利，一切从职工利益出发，这样才能当一名职工真正满意的职工代表。

我认真努力工作，充分履行职工代表的工作职责，虽然完成了全部任务，取得较好的工作成绩，但是与职工的希望相比，还是存在一些不足之处，主要是学习还抓得不紧，工作创新不够，工作干劲还不够大，这些问题都需要在今后的工作中加以改进和提高。今后，我要继续加强学习，深化认识，继续做好职工代表应做的工作，为维护职工利益，促进企业和谐稳定与进一步发展，做出自己应有的努力与贡献。

我的述职报告完了，谢谢大家！

职工代表述职【篇11】

建荣发电有限责任公司

1、 矿山公司党政安全生产部署和阶段性重要工作部署的落实情况：

（1） 公司党政把安全工作放在一切工作的首位。1月6日，公司召开了安全工作会，总结回顾了2010年安全工作情况，全面部署了2011全年安全生产工作。出台了安全一号文《关于扎实开展安全创新年活动确保“平安永荣”建设的决定》。

及时贯彻传达上级有关指示、文件和会议精神，按要求开展工作。

（二）、根据2011年工作要求，修订完善了2011年安全激励和约束机制考核办法，制订了安全主体责任挂钩考核办法，并与车间、科室签订了安全生产责任书、与121名员工签订了安全公约，安全责任层层分解落实，一级抓一级，一级对一级负责，严格按谁主管谁负责的原则，重奖重罚。

(三)、加强四级隐患排查力度。自三月以来，共进行了41次四级隐患排查，共发现36个隐患。通过四级隐患排查治理，实现了规范化、程序化、制度化，安全生产管控力量进一步增强。

(四)、在“冬春百安”活动期间。该公司已经成立了一个领导小组，以完善活动计划，保障措施以及奖惩方法。第一阶段通过开展安全知识竞赛、决战四季度劳动竞赛等活动，保证了“元旦春节”期间的安全生产；第二阶段公司认真组织各级人员贯彻落实国家、集团和矿业公司安全工作会精神，落实安全主体责任，保证了“两会”期间的安全生产；第三阶段结合“四大专项行动”，扎实开展了“安全宣传月”活动。

一是结合电厂实际情况，编制典型事故案例，组织班组员工学习，教育覆盖率达到100%。二是3月8日组织一次全体管理人员参加听取落实企业安全主体责任报告的培训会，三是组织一次职工**典型案例安全录像片。四是3月12日举办一次以“勿忘历史、吸取教训”为主题的安全漫画展和组织好选手参加矿业公司举办的安全黑板报竞赛活动，五是3月10日组织全厂职工进行了一次“安全为天”的安全宣誓签名活动，六是组织一次安全知识抢答赛和安全知识竞赛。

通过“勿忘历史、吸取教训”案例学习，使职工从运行、检修、“三票两制”等事故案例中，深刻汲取事故教训，真正做到举一反

3、 采取防范措施，确保一季度安全发电8369万千瓦时，实现一季度良好开局。

职工代表述职【篇12】

各位代表，同志们：

公司*届*次职工代表大会暨xx年工作会议，在上级领导的关心指导下，经过与会代表和同志们的共同努力，完成了会议各项任务，达到了预期目的，取得了圆满成功。

一、会议的基本情况与主要收获

这次会议是在深入贯彻科学发展观和全面落实国网、省、市公司“两会”精神的基础上召开的，也是认真谋划公司xx年工作的关键时刻召开的一次重要会议。大会不仅是一次总结成绩、部署任务的工作会，更是一次开拓创新、与时俱进的动员会，对于我们进一步解放思想，切实推进“两个转变”，加快推进“一强三优”现代公司建设，顺利完成全年目标任务有着至关重要的意义。

会上，**经理作了题为《坚定信心迎难而上加快推进“一强三优”现代公司建设》的工作报告。报告全面、客观、准确地总结了公司xx年的各项工作，深入分析了当前公司发展面临的严峻形势，明确了xx年工作的总体要求和主要目标。会议听取了公司工会主席***同志所作的工会工作报告，以及财务、审计、安全生产工作报告，xx年度绩效管理方案报告。

审议通过了经理工作报告和财务、审计、安全生产和绩效管理报告，形成五项决议；通报了xx年绩效考核结果；表彰xx年度先进集体和先进个人；**供电所和**分公司分别作了典型发言和发言；签订了xx年度经营管理、党风廉政建设、安全生产和优质服务等相关责任。

会议期间，与会代表围绕“两会”工作报告，围绕如何加快推进“两个转变”，实现公司各项工作再上新台阶，深入开展讨论，积极献言建策，为公司的改革和发展提出了很好的意见和建议，充分体现了各位代表高度的责任感和使命感。代表们一致认为，经理工作报告思路清晰、目标明确、重点突出、措施得力，既有对xx年工作的客观总结，又有对xx年工作系统全面的部署；既有对成绩的客观评价，也有对问题的深入分析；他们既坚持发扬过去的经验，又在改革发展上大胆创新；既进行理论阐述，又注重实际工作，具有较强的前瞻性、针对性和可操作性。是指导公司全年工作的纲领性文件。

这次会议是新形势下谋划未来、部署工作的一次十分重要的会议。会议安排紧凑、内容丰富、主题鲜明、高效务实

一是全面总结xx年工作，发扬斗志。xx年是公司发展史上不平凡的一年。也是困难最多、挑战最大、任务最艰巨的一年。在上级单位的坚强领导和各方面的大力支持下，公司紧密围绕各项工作再上新台阶的目标，认真贯彻“四化”要求，着力推进“两个转变”，夺取抗灾救灾斗争全面胜利，圆满完成迎峰度夏奥运保电任务，保证了电力有序**，保持了安全稳定局面，保持了良好发展态势，保持了民主评议行风名列榜首，员工队伍素质进一步提高，各项工作有了新进展。

一是抗冰灾供电全面胜利；二是安全生产，稳定供电；三是电网建设和改造有序推进；四是采取多种措施应对严峻的经营形势；五是内部管理迈出重要步伐；六是主多“五分开”工作积极稳妥推进；七是优质服务水平进一步提升；八是加强企业党建和民主管理。值得特别指出的是，这些工作成效，是在经受了极端自然灾害，宏观经济环境形势严峻，改革发展任务繁重，各项工作面对极大困难的条件下取得的。会议认为，这些成绩是客观的，是实事求是的，为公司下一阶段的发展打下了坚实的基础，振奋了精神，鼓舞了斗志。

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职工代表述职【篇13】

按照公司关于职工代表述职要求，现将本人20xx年度履职情况报告如下：

一、履职情况

（一）参政议政方面

职工代表是公司与广大职工之间联系的桥梁，是广大职工心声的反映者，起着一种承上启下的纽带作用。作为一名职工代表，不仅把代表当作一种荣誉，更会时刻感受到肩上那份沉甸甸的责任。在参加公司职代会期间，认真听取报告，仔细领会文件精神，关心公司的发展，愿意为公司的发展积极献言献策，认真反映职工的心声;会议后，能迅速向中心职工传达公司职代会的精神，将公司新的政策、新的形势带回去，让职工都能够及时解公司的各项新动态，大会期间，积极提出议案和建议;闭会期间，能够及时了解职工们的心声和诉求，积极向有关部门反映职工们的心声。

（二）调查研究方面

广泛开展调查研究，聆听一线职工心声。作为一线职工代表，坚持从一线来，到一线去，积极参与班组及中心各项生产工作，通过作业现场、班组文化建设等方面深入开展调查研究，发现公司在生产作业中还存在的问题，了解一线班组存在哪些负担。思想上坚持相信和依靠群众，虚心、认真听取一线职工反映的意见和建议，关心职工的切身利益和合法权益。

（三）会议期间履职方面

在参加公司职代会期间，我认真听取报告，仔细领会文件精神。回到班组，迅速向其他职工传达公司职代会精神，将公司的新形势、新政策带给每位职工，让广大职工能够及时了解公司的各项新动态，关心公司的发展。

（四）提案征集方面

广泛征求职工意见和建议，认真做好提案工作。在提案过程中，通过深入开展调查研究，广泛征求广大一线职工的意见和建议，结合公司发展面临的趋势，专业发展方向等，认真填写提案，在职代会中收集整理提出利用北斗卫星监控输电线路外力破坏及通道环境提案和开展输电线路机器人巡检提案，确实做到解决公司面临的实际问题，反映出广大职工的心声。

（五）合理化建议方面

在日常的工作和生活当中，我认真履行职工代表的职责，广泛听取群众的建议和意见，及时将职工提出的建议和意见进行整理，在未作为职代会提案的意见和建议，通过对公司合理化建议形式逐级上报公司。在通达街与金丰路路口加装红绿灯等多条合理化建议已被公司采纳。

（六）落实职代会决议方面

在职代会上我认真聆听宋永强总经理做的工作报告。会后深刻领悟，为进一步宣贯落实会议精神，配合中心积极引导职工把思想和公司发展统一起来，把责任落实到具体工作中。针对公司发展面临的严峻形势，不断推荐精益化管理，标准化建设，转变工作思路、工作方法，加强“大云物移智”在输电专业上的应用，逐步提升输电线路运维质量，有力保障公司全年各项生产目标的完成。

（七）宣传贯彻职代会精神方面

在及时宣贯传达职代会精神，执行职代会决议，积极参与公司组织的职代会宣贯学习，传达公司职代会决议，认真执行职代会的各种要求，在公司和职工之间确实起到了沟通、交流的信息桥梁作用，从而较好的提高了职工的积极性和主动性。

二、存在问题

作为职工代表，在行使职工代表职责时还存在很多不足。首先是业务水平不高，平时由于放松的对自己的要求，忙于工作，专业知识掌握不够扎实，管理知识缺乏，造成工作中经常出现疏漏。其次是自身素质有待进一步提高，没能充分发挥一名职工代表的作用，传达精神多，反映职工意见少，学习文件多，对公司发展献言献策少。

三、下一步改进措施

一是加强专业知识的学习，提高本职工作的能力，在工作中不断积累经验教训，提高自己处理和解决问题的能力。

二是作为职工代表，要不断提高自己的法律意识，增强法制观念，增长法律知识，在行动上自觉地、模范地遵守法律和公司的各项管理规定。要多学习管理、法律、等方面的知识，拓宽自己的知识面，提高自己的综合素质。

三是要认真学习党的路线、方针、政策，紧紧团结在党的周围，认真领会公司的文件精神，为公司的发展出一份力。

四是牢固树立全心全意为职工服务的思想，广泛收集职工意见，代表职工的心声，争取做一名合格的职工代表。

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职工代表述职报告

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职工代表述职报告 篇1

领导：

您好！

我叫吴永接，XX年年3月考取工人技师资格，在任职的一年当中，自已能认真按照平时所学的业务知识带领班组职工加强设备的养护与维修，不断地改造和提高设备质量。在路局提出“二次创业”理念精神的感召下，自已更是牢固树立“六大理念”和现场作业的“三大要素”严格卡控作业质量，以新标准严要求、以新理念严控制，在管辖的11公里正线、17组道岔、11条股道和3公里专用线的设备整治中，能不分正线、站线、专用线，一个标准对设备进行精心养护维修，一个标准建安全标准线，通过8个月的`设备集中整治，轨检车质量由年初2月份的平均每公里出分13.50分，下降到9月份的0.45分，消灭了三级超限，严格控制了2级超限出分率，使设备质量达到了全优。职工在业务学习、班组建设、主人翁意识等方面也均有了显著的提高。现就一年来主要工作汇报述职如下：

一、继续不断努力学习新经验、新方法并积极运用到实际工作当中。

在现场的维修作业当中，除了所要求必须的技术业务、标准外，工作的“巧”可使质量和效率成倍增长。在年初k40+000—k50+000配合大机捣作业中，自已就积极与段技术科联系提前介入抄平，一改往日靠眼观起道的不科学方法，使该段线路大机捣一次成为了优良公里线路。在拆、铺桥护轨维修作业时，提前制作了适合拆护轨螺帽的“母螺帽”，嫁接到内燃螺丝机上，使工作效率成倍增长，在一个“天窗修”时间内完成了车间要求的生产任务，且质量、标准一次达标。不但降低了职工的劳动强度，而且节约了大量的人工费用，受到了车间、段技术科的好评。一次，在工务通讯上学习了添乘时如何判定“晃车和车晃”的论文后，自已不断摸索和总结，在添乘设备时应验率达到了90%以上，避免了多次浪费人力的情况。

二、加强曲线、道岔的设备养护使曲线、道岔设备全面达标。

曲线和道岔的养护历来使设备养护当中最难也是最薄弱的。运用绳正法每次将曲线整治好后，保持时间很短，因而，在实际工作当中也是投入劳动力最大的。今年6月，我带领职工对管内的2条曲线进行了一次彻底整治。具体方法是：

1、先找出曲中点，然后两侧分点。

2、找水平、拨正曲线，均匀石碴达到石碴饱满、捣固均匀。

3、改轨距、打磨钢轨达到轨控标准不超千分之一标准。

4、定位五大桩的埋设和标志、标识的从新刷写，最后用地锚拉杆按标准进行锁定。经过精心的整治和通过3个月观察、检查，曲线稳定变化率低，有效的控制了曲线难整治问题。道岔的养护仿效了曲线整治的办法收效良好。

职工代表述职报告 篇2

五年来学校教代会已经成为学校民主政治建设的重要载体，在学校事务中发挥着越来越重要的作用，有力地推动了学校各项事业的进步和发展。主要取得了以下成绩：

其一、我们不断健全完善教代会各级组织机构和各项制度，成立了学校发展、生活福利、提案、经费审查四个教代会专委会，制定了《四川大学教职工代表大会实施细则》、《四川大学校、院两级教代会管理办法》、《四川大学校务公开实施细则》、《教代会提案工作条例》等一系列规章制度。为做好教代会工作提供了制度和组织保障；

其二、加强源头参与力度，保障教代会代表的知情权、参与权、监督权落实到位，并推选近50余名教代会代参与对学校主要决策机构的工作。如对学校重要会议的参与，对学校重大事务的参与，参与了学校收费管理、大宗物资采购招标、福利和分房等重大事项，并全程进行了监督。五年来，我们讨论、审议、通过了许多学校重大的改革措施，讨论审议通过学校“十.五”发展计划纲要、人事分配制度、住房补贴实施办法等等重大改革措施方案。

其三、认真履行教代会四项职权，积极推进民主管理、民主监督、民主决策学校事务，努力维护广大教职工的合法权益，为他们办了大量的实事、好事，如购买医疗保险及附加保险，提高住房公积金扣缴比例，启动住房补贴，坚持为教职工体检等。

其四、我们积极推进了二级教代会建设。目前，全校已经有35个学院（单位）建立健全了教代会制度（占二级单位的90%），并在学院民主政治建设中发挥着积极的作用。

其五、认真做好教代会提案工作，并逐步规范和完善。如确定了立案原则、规范了提案格式、把好代表提案书写关（提倡调查研究写作高质量提案），理顺了提案处理程序，制定了教代会提案征集与处理流程。严把提案回复关，加强提案催收和对已回复提案的审核，积极探索实行提案处理期限制、驳回制和问责制，不断提高提案回复的数量和质量并加大提案宣传力度，接受广大教职工和代表的监督和质询。据统计，五次教代会提案回复率逐年稳步上升，现已经达到100%。许多提案得到了很好的落实，

其六、不断完善和稳步推进校务公开工作。印发了《四川大学关于实行校务公开的若干意见》、《四川大学校务公开实施细则》，成立校务公开工作领导小组和监督小组，形成制度保障。目前，我们还起草了《四川大学校务公开工作督察考评和责任追究办法》、《四川大学关于深入推进院务公开工作的实施细则》等制度办法，不断拓展校务公开的形式。到目前已形成了以教代会为基本载体，校务公开栏、校领导接待日、会议公开为配合，校内传媒为辅助，院务公开为延伸，教职工广泛参与的校务公开格局；坚持配合两办做好校领导接待日工作。五年共举办校领导接待日上百次，接待来访群众达1900余人次，对教职工所反映问题的督办，力争件件有答复，并在工会网页上公布处理结果，便于教职工查询；坚持通过校务公开栏公布校情，两个校区共设六处公开栏，经常公开公布大量信息，受到教职工的热烈欢迎。

在会上，蒋主席还通报了第xx届教代会的准备工作进展情况和调整建立教代会各专委会的意见。学校已初步确定于四月十五日至十六日召开“四川大学第xx届教职工代表大会第一次会议”。各位团长和专委会成员还对如何做好教代会工作、发挥好专委会作用，向学校提了很好的意见和建议。

总结会议成功的经验主要有以下三点：

一、领导重视

首先，市总工会高度关注，专门抽派一名有工作经验的张玉玲同志作为组织员，定点指导帮助我街道筹备这次会议，包括大会所需的各种材料等，工作做到有条不紊，细之又细。其次是区工会的领导多次询问会议的准备情况，对会议中出现的新情况、新问题能及时加以解决，保证了这次会议能如期按时、按要求顺利进行。再次是街道党工委为了开好这次大会，在人力、物力和财力上都给予了大力支持，同时要求街道工会全力以赴做好会议期间的各项工作，以保证大会的圆满成功。

二、准备认真

会前，街道工会按照市、区工会的部署，精心策划，周密安排，一是做好会议各项材料的准备工作，并认真对照《日程表》的内容，草拟、修改、打印了工作报告、发言稿、主持词、倡议书、表决票等。二是合理安排会务所需人员，如预备会议主持人、宣读几个材料的工作人员、场外迎接参会人员、场内引导入座人员以及负责音响、监计票和负责签到的人员等，都安排得十分周到。三是保证了职工代表的到会率。由于企业生产任务重、时间紧，为防止代表缺席、会议不过半的现象，街道发动社区力量，将《会议通知》亲自送到企业负责人手中，并叮嘱他们在百忙中抽出一些时间来参加会议。多数企业都能理解支持，按时参加会议，使代表的到会率达到了85%以上。

三、成效明显

由于这次会议时间短，任务重，大家都能在紧锣密鼓的情况下完成大会交给的各项任务，做到职责清楚，任务明确，态度诚恳，工作认真，未出现任何问题，使会议开得较圆满、较顺利、较成功，受到市、区领导和与会人员的一致好评。

职工代表述职报告 篇3

各位领导、职工同志们：

我自担任职工代表以来，深感肩负的责任和重担，职工群众热烈、期盼和信任的目光在注视着，无时不在鞭策、提醒我既是一名基层领导干部，更是一名要为职工讲实话、办实事的职工代表。在工作中，我坚信，只有职工群众才是工作的评判官，只有群众满意了，自己的工作才算合格了。作为职工代表，我也在为职工服务的过程中，得到不断升华和提高。回顾一年的工作，有成绩，也有不足。现将我履行职工代表职责情况汇报如下，不妥之处请领导及各位同志给予指正。

一、理清工作思路，干好本职工作

要当好职工代表，首先必须干好本职工作。我是湖东车间副主任，自我担任车间副主任以来，主动学习各类管理经验，通过自身的不断努力和同志们的倾心帮助，我熟练掌握了本职岗位的工作职能，以苦干实干的精神努力完成了车间的各项生产任务，较好地履行了本职岗位的工作职责。

二、加强理论学习，提高自身素质

努力学习党的方针、政策、国家法律法规等知识，不断提高政治觉悟、政策水平、技术业务及管理能力，带头遵纪守法，在各项工作中发挥表率作用。将理论学习贯穿于各项工作中，坚持参加中心组学习，坚持自学。认真努力学习路局以及段下发的各种文件和通知，跟上铁路发展的步伐，适应路局与路局党委的统一要求。

三、履行代表职责，积极参政议政

职工代表是通信段与广大职工之间联系的桥梁，是广大职工心声的反映者，起着一种承上启下的纽带作用。我在职代会前期，深入调查研究，广泛征求职工的意见和建议，在认真听取大家意见的基础上，积极提出议案和建议；在参加职代会期间，认真听取报告，仔细领会文件精神；回到车间后，我迅速向其他职工传达了段职代会的精神，将涉及职工切身利益的事带到一线，让职工们都能够及时了解段的各项新动态。闭会期间，长期深入工作在施工一线，了解反映职工们的心声和诉求，把职工反映强烈的热点、难点、重点问题反映上来，为领导正确决策当好参谋。

四、存在的不足

1、工作作风不够扎实。有时，对领导安排的工作，存在畏难情绪和急躁思想，对职工的日常生活和所反映的问题关心不够。同职工进行深层次的、深入的思想、工作交流还不够，还不能摸清、摸准职工的真实思想动向和具体反映。

2、学习的自觉性不高。虽然平时比较注重学习，集体组织的各项活动和学习都能积极参加，但是由于平时工作繁忙，自己学习的自觉性不高，学习的内容不系统、不全面，对很多新事物、新知识学习的不透，掌握的不够好，不是力求全面发展，有时只注重当时用的着与本职工作有关的内容，对当前的新形势、新事物和新知识掌握的不够、懂得较少，在平时的工作和生活中，感到知识贫乏。

五、努力方向：

1、加强理论学习，提高思想理论素质。将理论学习贯穿于各项工作，坚持自学，注重理论学习的系统性和完整性，努力提高理论水平和政治素养，增强政治敏感性和辨别能力，时刻与路局党委保持高度一致，用科学发展观指导具体工作。努力学习新技术、新知识、新理论，适应路局与路局党委的统一要求。

2、在工作中时刻把安全放在第一位来要求自己和要求职工，严格遵守铁路作业纪律，严防人身伤害事故。

3、转变工作作风，改进工作方法。树立求真务实的工作作风，密切联系群众，与班组职工多沟通，多交流，多倾听职工心声，多在职工群众的生产活动中去找办法找思路，在勇于进取的实践中提高工作水平。

谢谢大家！

述职人：

职工代表述职报告 篇4

各位领导、各位同事：

迎接20xx年，仍然是机遇和挑战并存，我们有必要回顾一年来的工作，及时对经验教训进行总结，以开创全新的工作局面，为完成明年更大的工作目标做好充分准备。下方我向大家做个人述职报告。

我个人的工作成绩是与我们营业部的发展分不开的。20XX年，我的工作岗位是会计结算柜，主要负责企业单位的开户、销户、出售重要空白凭证、挂失、查询、冻结等业务。20XX年的工作主要有以下几个方面：

一、认真贯彻落实国家相关金融方针政策、法律法规，执行行领导下达的各项工作任务，及时完成工作指标，建立一流的窗口一线员工队伍。

二、时刻不忘学习，提高自身素质。营业部内每星期四都会组织员工学习，营造良好的学习氛围。我能够按时参加，并认真作好笔记。在平时办理业务中若遇到类似学习过的业务问题，处理起带来了很大的方便、也提高了办业务的效力。扩展领域，不断学习新的业务知识，在此我虚心向身边的同事请教，透过多看多听多想多问多做，努力使自我在尽短的时间内熟悉工作环境和资料。工作之余，学习公关礼仪，使我的自身修养，思想素质有了很大提高。并与工作实际相结合，从中悟出新思路，新方法。

三、尽职尽责，力争尽善尽美。一年来，我能够认真遵守银行的各项规章制度，严格约束自我。在自我平凡的岗位上，不计个人得失，不讲条件，工作一丝不苟，力争追求圆满。

四、以客户满意，业务发展为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象。一年来，我时刻以大局为重，深知自我职责的重大，不敢有丝毫的松懈。因为我们的一言一行，能代表农行的形象。所以，我对自我高标准、严要求，不该说的话不说，不该做的事不做，用心为客户着想，极大的方便了客户。同时，向客户宣传我行的各项新技术，新业务，新政策，扩大我行的知名度。

20xx年，构想未来。也是我们银行宁波深化改革的一年，机遇和挑战并存。我们要在巩固20XX年工作成绩的基础上，开拓进取，创新求实，做出新的努力，严格要求自我，及时完成领导交办的各项工作任务。在新的一年里，我力争做到以下几点：

今后我将努力做到以下几点，期望领导和同事们对我进行监督指导：

1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自我的理论水平和业务潜力。

2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自我。

3、继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自我成为一名优秀的银行从业人员。

述职人：

日期：

职工代表述职报告 篇5

我是 xxxxxx 企业的一名普通员工，在工作中，我积极工作，踏实肯干，认真学习团结群众，得到了同志们的普遍信任和支持， 20xx 年一月，我荣幸的被班组推荐为作业区的职工代表。 （述职报告哪里写的好，请到山东一枝笔写作事务所网里找！几十名写作专家为您量身打造最佳述职报告。）

作为一名基层的职工代表，我深知自己的思想认识和表达能力都很欠缺，通过作业区领导的鼓励和班组员工的信赖，我不断学习各种知识，了解作为一名企业员工该有的职业精神，知道怎么才能做一名懂得感恩的员工。

今年年初厂召开的职工代表大会上，我第一次领略了作为职工代表的风采，在会议召开之前，我广泛的听取基层员工的意见和建议，认真做好笔录，把一线员工的心声当做是自己的心事，光我们运行一班员工提出的意见和建议就有 6 条之多，具体有生产上，建议水井，水表前端安装过滤器，安装这个过滤器的目的就是保护水表不受杂物的影响，减少检**表的次数。

生活上提议冬天电暖气风扇噪音太大，影响员工的身体健康，环境上提议总站男员工休息室安装空调，能在炎炎夏日里，男员工干完活回来能有个凉爽舒适的休息环境。等等...（述职报告哪里写的好，请到山东一枝笔写作事务所网里找！几十名写作专家为您量身打造最佳述职报告。）

职工代表述职报告 篇6

一、安全方面

我们本组职工除了严格遵守段及车间的各项规章制度，并且认真学习特种设备的操作规程，始终坚持“安全第一，预防我为主”的方针，搞好员工的安全知识培训。在安全生产方面做到了以下几点：第一，从思想上认识到安全生产的重要性;第二，提高业务技术能力，熟悉各种设备的安全操作规程;第三，发扬良好的团结协作和相互监督的精神。所以只有端正了自己的思想作风，树立起了“安全重于泰山”的责任意识，熟练掌握了安全专业知识。我们才能做好各方面的安全防范措施。我们天车司机作业的场合是处在高空作业的场所，因而时时刻刻都存在着安全隐患，所以我们在作业不但需要团结协作，而且需要同事支持和监督。安全是各项工作的大事，往往生产过程中一件小小的失误就会酿成大祸，违章操作应该坚决杜绝。班组长加大安全管理。对于安全我们班组在开工会前和班组生产的同时要深入的进行安全教育和改正工作中不良的行为习惯。对于违章要严格考核确确实实的作到安全事故不发生我们的班组中。

二、设备的维护与保养及安全管理

一年来，我按照车间的部署精心组织，合理安排天车各项工作。把平时发现和积累的问题进行总结，不断修改和逐步完善管理制度，使我们的天车管理步入正轨。工作中具体做法：

1、在日常工作中严格按照交接班制度进行检查和试车，做到交清接严，及时处理发现的问题，避免设备带病运行。

2、在每周检修保养过程中，我协同维修对整台车进行系统的全面检查，特别注意故障频率较高的地方，每次把它作为重点检查部位，一年来，我在查车的过程中多次发现安全隐患情况，如：4.16设备主钩制动器链接销的脱落;7.04小钩制动器螺帽开口销断裂。

3、在每月月底，我都会对所有的天车进行一次彻底普查，将普查的情况综合后，逐项进行解决，此项工作做法也收到了非常好的成效，使天车逐渐恢复了它性能的完好。

三、今后的打算

1、在管理方面，还需要不断的修改、完善管理制度，使操作人员更为深刻的认识到天车作为一种特种行业，自己作为操作人员所承担的责任，从而更兢兢业业地做好自己的本职工作，爱岗敬业!

2、在设备的维护方面.定期要求操作人员对自己所使用的天车进行清理清扫，以保持设备的清洁.同时也要求操作人员对天车的性能及容易发生故障的部件作一些必要的了解!以保证天车在运行中发生故障时能准确的说出故障发生的部位，以便能正确的判断找电工还是起运前去维修，节约时间，保证生产正常运行

3、加强职工的岗位责任心和劳动纪律，深入细致地分析天车车间的事故隐患，杜绝侥幸心理和麻痹思想。坚决贯彻执行安全，确保轻伤以上事故为零。从以往事故和险肇事故经验和教训里，抓到启示和控制办法，使人人都有经验，人人都能看到危险。

职工代表述职报告 篇7

在公司的正确领导下，在同事们的帮助支持下，我认真履行职工代表的工作职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据上级领导的安排和要求，就自己的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、加强学习，提高政治思想觉悟和业务工作技能

我认真学习学习公司的各项制度规定与工作纪律，学习工会工作精神，切实提高自己的政治思想觉悟与业务工作技能，增强履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，完成各项工作任务，取得良好成绩。同时，在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。

二、认真努力，履行职工代表工作职责

我是一名职工代表，同时在分工会负责女工工作，又是上级工会经费审查委员会成员，深知自己身上的职责，认真努力做好自己的工作，充分履行职工代表职责。

一是积极参政议政，维护职工合法权益。凡是涉及企业的重要经营事项、重要规章制度，涉及劳动、用工、分配等事关职工利益上的问题，我积极发表意见，提出自己的建议，切实维护职工合法权益。

二是参加民主管理，保障职工民主权利。在职代会上，我以职工代表的身份，就企业年度工作计划、重点工作和其他重点、热点问题提出自己的意见、建议，要求保障职工民主权利，树立职工主人翁地位，保证职工的知情权、参与权和监督权。

三是为职工代言，帮职工办实事。我在平时工作中，注意倾听职工的心声，了解职工的想法，了解职工的困难，寻找合适的方式，把职工的心声、想法和困难反映给上级领导，使上级领导能够掌握情况，采取措施切实加以解决。

三、履职期间的工作体会

我总是这样想，职工选我当职工代表，是职工对我的信任，我一定要不辜负职工的期望，切实履行好自己的职责。这里要关键做到两点：一是心系职工，时刻把职工温暖放心上，凡是职工需要讲的话和做的事情，我一定要尽到职工代表的职责，努力把它做好。二是无畏无私精神，当职工代表为职工办事，要无畏无私，不考虑个人私利，一切从职工利益出发，这样才能当一名职工真正满意的职工代表。

我认真努力工作，充分履行职工代表的工作职责，虽然完成了全部任务，取得较好的工作成绩，但是与职工的希望相比，还是存在一些不足之处，主要是学习还抓得不紧，工作创新不够，工作干劲还不够大，这些问题都需要在今后的工作中加以改进和提高。今后，我要继续加强学习，深化认识，继续做好职工代表应做的工作，为维护职工利益，促进企业和谐稳定与进一步发展，做出自己应有的努力与贡献。

职工代表述职报告 篇8

尊敬的各位领导、各位代表：

大家好！按照分工，我分管公司党务工作的具体事务，主管政治部、团委、武装部和机关工作。现将我一年来的学习和工作情况向各位职工代表汇报如下，请评议。

一、摆正位置，当好副职，努力在工作实践中提高自己的水平和能力。

我司在岗党员318人，占在岗职工的近半数；各类专业技术和管理岗位上的党员占8%；中层以上干部队伍中，党员比例亦在8%以上。从以上数字可以看出：党员是我司发展的中坚力量，党员先锋模范作用对企业发展起着巨大的推动作用。XX年初，公司党委依据公司发展的实际，决定在在岗党员中开展“创新发展我当先”活动。在林书记的指导下，我牢记自己的岗位职责，按照公司党委的安排，同政治部的同志们一起研究讨论，并深入基层，检查、指导、督促此项活动在基层的开展。全司各个岗位的在岗党员，结合自己的工作，制定计划、目标，力求有“那么一点突破，有那么一点创新”，积极参加“创新发展我当先”活动。政治部还在《三司情况》上开辟专门的栏目，及时发布“创新发展我当先”活动的成果。从各单位活动总结中可以看出，成果中涵盖了生产、技术、安全、管理、成本等各个方面，为公司的经济发展起到了有力的推动作用，党员的先锋带头作用得到极大地发挥，达到了公司党委最初意图。我本人也在这次活动的实践中，在林书记的耐心点拨和精心指导下，在同志们的大力支持下，较好地完成了自己所担当的工作任务，并从中汲取和积累了有益的创新工作的方法和思路，为自己进一步搞好工作打下很好的基础。

在一年来的具体党务工作中，我和政治部的同志们一起，相互支持、相互信任，通力协作，较好地完成了全年的各项工作任务。在组织工作方面，为了加强项目党支部建设，我们组织开展了创先争优、民主评议、党员形象日、主题实践等活动，促进和确保了党员先进性长效发挥，基层党支部的战斗堡垒作用也得到了有效的提升；在宣传工作方面，我们向职工作专题辅导8次，撰写大型材料8份，在多种报刊用稿55篇，编发《陕建三司情况》25期，更换宣传橱窗8版，编印了新的企业画册，拍摄了公司电视专题片，及时将公司的辉煌业绩对内对外传递；还对党支部书记进行了工作方法和工作思路的培训，对通讯员进行了企业宣传重点和写作技巧辅导培训，为企业发展做了重要的政治保障、组织保障和宣传保障工作。

二、廉洁自律，做好机关形象建设工作。

公司生产经营每年大步前进，与之相适应的机关建设也得到了同步发展。公司在年初给机关职工定制了工装，检查了身体，又在下半年将机关办公大楼全部刷新，更换了家具。在这些工作中，我和机关党委、行政卫生处及相关部门的同志们一起，严格按照公司的规定，成立了由纪检办、工会、国资办等部门组成的招标小组，公开邀约，并带领招标小组一家一家实地考察，多次与厂家讨价还价，最终在同等材质、公开透明地条件下，以低于市场价近1%的价格完成了集体采购工作。为了不影响机关正常办公，我们精心组织，及时和施工单位和各部门沟通协调，合理安排作业时间，在两个月内刷新了办公楼一至五层所有房间和门窗，办公室调整到位，新家具到位，机关的办公环境有了较大的改观，面貌焕然一新。公司机关还及时更新和完善了各项工作、管理制度，对机关员工提出具体的服务要求，使机关真正成为公司对外形象的窗口，在服务基层方面也有了一定的提升和加强。

三、创先推优，给青年人搭建展示才华的平台。

我司现有35岁以下（XX年以后生人）青年员工445人，管理岗位有38人，工人65人，管理岗位人数占青年总人数的86%之多。针对我司青年现状，需要积极引导团委，抓住青年人的特点搭建各种平台促青年成长成才。公司团委对内积极调动年轻人的积极性，利用“五四”、入职教育、拓展训练、创新小组来凝聚青年，对外，积极推优，我司张文琪董事长荣获陕西建工集团第二届十大杰出青年光荣称号；曲江公馆项目部被授予陕西建工集团青年安全生产示范岗；公司机关的张颖、第五项目部的杨军分别被评为陕西建工集团优秀团干部和优秀团员。中海地产项目部、安装公司青年创新小组被陕西建工集团总公司命名为“青年突击队”，甘党俊、张晓宁被授予“青年突击手”光荣称号。第五项目部李哲被推荐上报省优秀团员。在集团举行的第二届青年管理“与祖国共奋起、与企业同发展”主题演讲比赛中，我司精心组织了选拔赛，并将选拔出的前三名选手派送集团参加比赛。这三名选手分别取得了集团第二、第四、第五名的好成绩，我司也获得优秀组织奖。

四、坚持不懈，积极在学习中充实自己。

一个人一生都要学习，尤其是自己走上领导岗位时间不长，经验、管理水平、理论素养等等都需要通过学习来提升。去年5月，我有幸参加陕西省行政管理学院举办的第十二期国有企业领导人学习班。在一个月的学习中，参观了渭化、澄合矿务局、省地方电力公司高陵农村变电所、西瑞面粉等企业，亲身体验和感受了不同企业的管理模式，尤其是班里的学员，都是各企业的领导干部，从他们身上，也学到了不少优秀品质。通过这次学习，使我开拓了眼界，对我帮助和促进很大，增强了我的工作信心。每周的双休日，我还坚持在西大经管学院学习管理知识，我严格要求自己，坚持听课，是班上出勤率较高的学生，迄今为止，已坚持不懈快两个年头了。我深知，要干好工作，就要在各方面提高自己，不能偷懒取巧。学习，是自己今后更好工作的有效阶梯，我将一如既往地坚持下去。

回顾一年来的工作，自己感到还有很多的不足，一是深入基层不够，掌握情况不全面，使自己工作不能有效提升。二是工作方法不够灵活，领导工作经验不足，工作结果不尽人意。三是机关作风建设仍需进一步改进。

今年，是公司改制后的第一年，公司要用新思维创新业绩，自己在党委副书记的岗位还要干更多的工作。我将多思考，多领悟、多学习，并将工作经验、教训时刻作为警钟，不断敲击和提醒自己，用更成熟的思维、更成熟的办法指导和解决工作上的问题。敬请各位代表、各位领导不断监督和帮助自己，为公司发展共同努力，共同进步！

谢谢大家！

职工代表述职报告 篇9

各位领导，同志们：

在公司的正确领导下，在同事们的帮助支持下，我认真履行职工代表的工作职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据上级领导的安排和要求，就自己的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、加强学习，提高政治思想觉悟和业务工作技能

我认真学习十八大和十八届四中全会精神，学习公司的各项制度规定与工作纪律，学习工会工作精神，切实提高自己的政治思想觉悟与业务工作技能，增强履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，完成各项工作任务，取得良好成绩。同时，在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。

二、认真努力，履行职工代表工作职责

我是一名职工代表，同时在分工会负责女工工作，又是上级工会经费审查委员会成员，深知自己身上的职责，认真努力做好自己的工作，充分履行职工代表职责。

一是积极参政议政，维护职工合法权益。凡是涉及企业的重要经营事项、重要规章制度，涉及劳动、用工、分配等事关职工利益上的问题，我积极发表意见，提出自己的建议，切实维护职工合法权益。

二是参加民主管理，保障职工民主权利。在职代会上，我以职工代表的身份，就企业年度工作计划、重点工作和其他重点、热点问题提出自己的意见、建议，要求保障职工民主权利，树立职工主人翁地位，保证职工的知情权、参与权和监督权。

三是为职工代言，帮职工办实事。我在平时工作中，注意倾听职工的心声，了解职工的想法，了解职工的困难，寻找合适的方式，把职工的心声、想法和困难反映给上级领导，使上级领导能够掌握情况，采取措施切实加以解决。

三、履职期间的工作体会

我总是这样想，职工选我当职工代表，是职工对我的信任，我一定要不辜负职工的期望，切实履行好自己的职责。这里要关键做到两点：一是心系职工，时刻把职工温暖放心上，凡是职工需要讲的话和做的事情，我一定要尽到职工代表的职责，努力把它做好。二是无畏无私精神，当职工代表为职工办事，要无畏无私，不考虑个人私利，一切从职工利益出发，这样才能当一名职工真正满意的职工代表。

我认真努力工作，充分履行职工代表的工作职责，虽然完成了全部任务，取得较好的工作成绩，但是与职工的希望相比，还是存在一些不足之处，主要是学习还抓得不紧，工作创新不够，工作干劲还不够大，这些问题都需要在今后的工作中加以改进和提高。今后，我要继续加强学习，深化认识，继续做好职工代表应做的工作，为维护职工利益，促进企业和谐稳定与进一步发展，做出自己应有的努力与贡献。

我的述职报告完了，谢谢大家！

各位领导、代表同志们大家好！

这次职工代表大会主要任务是：深入学习贯彻农场七届七次职工代表会和农场一号文件精神，认真总结“十一五“发展成就，精心描绘“十二五“发展蓝图，奋力建设现代化大农业“新三区“。全面总结我区工作，认真落实管理区重点工作，即以、农场党委（扩大）会议精神为指针，以“强农、兴工、建城、活贸、快牧、富民“十二字方针为抓手，科学发展抓机遇、强化管理创新业，为实现我区更好、更快和谐发展而努力工作，为此我代表鸭绿河农场第四管理区，向大会予会人员做管理区工作报告，请予审议。

一、工作回顾

在过去的一年，我们管理区在农场党委的正确领导下，在农场各部门的严格要求指导下，紧紧围绕年初制定的奋斗目标而努力工作，面对多年不遇的自然灾害，管理区领导班子、职工、各种植户克服困难，坚持标准创造性地工作，获得了好的收成和好的效益，人均收入达xxx万元。同时我区和谐整体搬迁了原七区，使原七区的职工群众享受到农场的改革成果，住上了温暖明亮的楼房。圆满完成了的全面工作和各项生产指标。

——农业生产上标准加大农业生产环境治理工作。我区总耕面积9.5万亩，其中水田面积xx亩，旱田玉米大豆xx7亩，经过管理区职工群众的共同努力，100%包满种严，全面完成生产任务，实现粮豆总产xx万吨。这些成绩的取得，主要得益于十个方面：

一是进一步调整了种植业。今年比上一年新增水田面积xx亩，增强了农业的抗灾能力，提高粮食总产xx吨。

二是全面提高了农业生产标准。在今年阶段性灾害天气面前，我们始终坚持农时是第一标准，强化全程标准化管理。实现了水稻生产5个“十天“（即播种十天、水整地十天、插秧十天、收获十天、秋翻地十天）。通过新技术推广、科技培训和示范户的引领作用，种植户的科技意识明显增强，农业生产标准有了大幅度提高。

三是强力推进了农业生产环境治理。今年我们紧紧围绕“池、埂、格田、路““棚、房、泡子、树“十个字八个方面，狠抓了农业生产环境治理工作，量化了田间标准。在一年工作中，我们管理区坚决贯彻农场的质量效益农业，坚持科学种田，向标准要有效益，同全体职工、各种植户一道，克服困难、共渡难关，为种植户、职工群众解决短缺生产资金达xx余万元，保质保量地完成了全年生产任务，在黑色越冬和明年生产准备上，通过大家的努力、克服了今年封冻早，机车少的难题，完善了xx栋大棚高台育秧基地的秋做床、苗床土准备等工作，为明年生产打下了坚实的基础。

四是加大农机管理力度。我们管理区在农机管理上力求更新、强化管理、高标准、严要求，依法治机，坚持“农机六统一“工作，彻底清除无牌无证、无安全装置的机车参加作业，抓住国家及农场好的政策，大力宣传动员职工、种植户购买新型大型机车，今年我们管理区又新增加购买水田、旱田收割机xx台，整地机车554以上拖拉机xx余台，洋马高速插秧机xx台，普通六行插秧机xx台，割晒台和拾禾台各xx台，减轻了生产上的压力，为种植户抢抓农时标准化作业争取了主动作用。在农具厂管理和农机具停放上，管理区舍得投入，管理得当、停放整齐、清洁干净，达到全年无杂草、无积水，为有机户创建了好的工作环境。

五是发展畜牧业走富民之路。今年我区现有养殖户xx户，养殖绒山羊xx只，出售xx只，现有xx只，养猪xx头，出售xx头，现有xx头。在全年工作中我们为养殖户提供优化服务，积极为养殖户创造条件，优先安排饲料地，严格执行农场畜牧工作的规定和要求，执行农场在畜牧发展工作上出台的优惠政策，帮助协调解决饲料饲草短缺问题，并大力宣传发展畜牧业，走自营经济之路。

六是加强林业管理，保护生态环境。我区严格执行林业法和有关规定，按照农场林业部门的要求，保质保量地完成绿化植树任务，对人工林进行了清理和整修，同时加大护林放火的教育和宣传，开会就讲，相互监督，上下齐抓，并在人员流动性大的地方设宣传牌，完成了绿色通道的准备工作。

七是走文明之路建文明之区。在精神文明建设上，我区组织职工群众进行有计划的学习，并在各节假日举行活动xx次。同时我区在农场的优惠政策鼓舞下，和谐整体搬迁了原四区xx户职工住户，使原四区的职工群众享受到农场的改革成果，住上了温暖明亮的楼房。

八是认真做好综合治理工作确保管理区安全稳定。在综合治理工作中，我区认真落实平安管理区创建工作，做到了有计划，有措施，对辖区内的外来人员及流动人员做到详细排查，进行教育，健全组织，落实责任。健全配齐各项组织，特别是“三会、三员一长、一室、一队“全部落到实处，并与居民各户签订治安管理责任状。

九是坚持场务公开建立互作平台。在各项工作中我们坚持民主，让职工群众参政议政，全面实施民主管理、民主监督、民主议事，使场务公开工作在坚持中深化，在完善中突破，使领导与职工、种植户之间沟通打造互动平台，全面实施阳光工作制度，并落实责任，真正做到公开的合理性，真实性，准确性。

同志们，的各项工作在大家的共同努力下下，取得了一定的成绩，但还存在着许多不足，让我们总结经验、查摆不足、团结一心、扎实做好的各项工作。

二、工作计划

农场的总体要求是：以分局党委（扩大）会议精神为指针，以“强农、兴工、建城、活贸、快牧、富民“十二字方针为抓手，全力建设现代化大农业“新三区“促进农场经济社会又好又快、更好更快发展。为此我区要紧紧围绕在农场党委的周围，认真领会研究，深入谋划发展，详细计划工作，开拓进取求新。我区重点工作：一是强化大农业生产标准化，增加职工群众收入，二是坚持执政为民，在转变领导干部作风上实现新突破。

我区奋斗目标是：““即：种地xx万亩，产粮xx万吨，经营总盈利xx万元，人均收入xx万元。为实现这一奋斗目标，我们要调动一切积极因素，组织和凝聚职工群众、各种养殖户，万众一心，团结奋斗，战胜困难，励精图治，向科技要效益，向每一寸土地要价值。为此，我们要做好以下工作。

——农业生产向标准化、效益化、模式化方面发展。一是合理利用土地；针对我区地号面积小的，低洼的，能连片的，要加大连片力度，扩大种植面积，达到规模时马上改种水田，确保低洼地创出好效益。二是扩大水稻生产；水稻是作物中铁杆作物，有一定的保险性，效益大，同时我们也要充分认识到水稻生产在抗御自然灾害、稳定粮食生产和职工增收方面起到的重要作用，我们不要心存乱意，要看清形式的发展，确保我们的成果不受损失。

三是质量效益农业；大力推进农业标准化工程，今年我区必须严格按照农场的质量方案实施，技术人员严格把关，如有指挥不当，达不到标准的，管理区追查责任，一切损失自付，对不服从管理的种植户，管理区将终止合同，并扣罚违约金和合同定金。四是实现10个100%；芽种统供100%、肥料统供100%、大棚高台育秧100%、飞机航化100%、标准化作业100%、清趟田管理100%、黑色越冬100%、机车入库100%、干部包片100%。五是加大科技示范户的量化、引领、示范作用。六是晒场管理；对晒场管理员要落实责任，确保入场的粮食及物品，不酶、不丢失，台面清洁干净，四周无堆集物，无杂草，台面保持完好无以外损坏，一但损坏由当事人负责全面损失。

——强化农机管理加大农机具更新步伐。一是加强农机队伍建设，培养培训有素质、有技术、有健康思想、安全意识强的农机队伍人员，管理区将利用农闲时请机务科专家对有机户进行培训。二是进一步加快农机具更新步伐，利用国家惠农政策和农场的优惠政策，动员种植户积极购买先进机械，100%完成农场下拨机车量数，提高农机保有量和农业机械化程度。三是继续坚持农机“六统一“工作，彻底清除无牌无证、无安全装置的机车参加作业，有机户必须证照齐全，持证上岗，自觉遵守农场和管理区有关规定，机车必须按规定清理和停放。四是春检、检修、冬季机车和农机具入库，严格按农场农机科有关规定及要求时间提前2天完成，所有机车、农机具必须100%安装反光板和安全装置。

——稳步发展畜牧业优化服务意识。一是发展绒山羊养殖；由于前几年的不利因素，大家有所退却，但在现有的条件下、科学防疫下以及市场需求下，发展绒山羊养殖是一条发家致富的好路子，投入小、发展快、效益好。二是发展养猪业；现在国内国外仔猪的发展市场看好，并且出台了优惠政策，我们要抓住机遇，抢抓市场，就是没有大的规摸，也可给我们家庭带来一定的收入，富就富在有思维、有信息、有胆识。三是加大畜牧业的服务，为发展自营经济引路；我区在发展畜牧业、自营经济上全程为饲养户服务，除农场的优惠条件下，优先批饲养场地，有困难班子人员着力解决，饲料地集中安排，并有兽医负责饲养技术。四是严格执行农场畜牧工作的规定和要求，执行农场在畜牧发展工作上出台的优惠政策，为兽医人员创造良好的工作环境，帮助协调解决饲料饲草短缺问题，并大力宣传发展畜牧业，走自营经济之路。

——建立林业管理制度，做好绿化工作，在林业工作上，我区要严格执行林业法的规定，按照农场林业部门要求去做，加大护林放火的教育和宣传，开会就讲，相互监督，上下齐抓，杜绝乱砍乱伐，与辖区内的住户、人员签订责任状，并在人员流动性大的地方设宣传牌，保质保量完成绿色通道的绿化建设工作，确保成活率。

——加大综合治理管理力度稳定管理区发展、在综合治理工作中，我区把落实平安管理区创建工作摆上日程，制定合理可行的计划，措施，把创平安管理区作为和谐邻里乡亲、推动农业生产的首要任务来抓。对辖区内的外来人员及流动人员做到详细排查，进行教育，健全组织，落实责任。健全配齐各项组织，特别是“三会、三员一长、一室、一队“全部落到实处，并与辖区内的居民户签订治安管理责任状。加大综合治理工作力度，健全制度，落实责任，加强对流动人口的管理，在管理区辖区内广泛开展学法、懂法、守法，对外来误工人员做到谁雇人谁负责，杜绝一切易燃易爆、柴草垛、柴气油、机车、农机具停放在营区，不许酗酒、赌博、打击一切犯罪，管理区将实行分组包片网络化管理方式，地号分4个组，营区分1个组，各组组长由管理区副职负责。

——安全工作重于泰山摆上工作日程。我们管理区将加强安全第一预防为主的思想意识，摆上工作日程，做到上下齐抓不动摇，全面落实安全生产责任，建立健全安全组织机构，坚持党政领导亲自抓负总责，分管安全领导具体抓，分组包片，实行安全生产汇报制。加强辖区内的全员安全教育，教育面要达到100%，教育签字率必须达到100%。积极预防安全事故，坚持月排查制度，加大安全隐患排查整改力度，确保做到安全责任重于泰山。全年安全无事故。

——发挥党支部引领和党员模范作用加强班子作风建设。管理区的发展靠的是党员干部的先锋模范带头作用，靠的就是发展型的领导班子，靠的就是先进的思想和优良的工作作风。一是抓发展型、学习型领导班子，只有抓好班子建设，才能带出好的队伍；一个单位的好坏取决于班子的作风建设，为此，我们管理区领导班子决心加强学习、健全思想、清洁廉正、以身做责、以人为本、求真务实，开拓思路、体贴民心、重视民意，提高思想作风建设，更好地为职工群众服务。二是继续开展“五好“支部建设，加大目标责任人推进力度，扩大党支部知名度，吸收血液，充分发挥党员干部先锋模范带头作用，做好党风廉政建设，落实党员干部﹙学帮带﹚帮扶责任，讲究帮扶效果。三是实行党员干部职工大会承诺制度，继续开展北大荒先锋工程和绿色米都党员先锋岗活动，使党员干部在自我承诺的前提下，自我加压，更好的起到引领、带动、示范作用。四是开展党员干部文明创建风范活动，我区党支部将开展发放党员干部服务卡，建立党员干部服务热线活动，做到有困难找党员，哪里有党员那里就有模范作用。

——加大计划生育工作的宣传、服务意识，以区民自治为主。在计划生育工作上，我区继续坚持党政领导亲自抓、负总则，做好入户月排查、月服务工作，继续实行网络化管理体系，每季度组织育龄妇女学习一次，大力宣传计划生育的政策、好处、优越性，以队民自治宣传教育为主，少生优生，树立婚育新风进万家活动，确保无计划外生育。

——充分发挥各组织的只能作用。充分发挥工会组织的职能作用，大力维护职工合法权利、为职工群众当家做主，全面实施阳光化、民主化管理制度，把扶贫帮困工作落到实处，做好“一帮一“帮扶工作，管理区认真履行集体合同、女工专项合同。民兵组织要充分发挥作用，保家建家，危难之时显神手，为职工群众保驾护航。女工委要带领全区妇女发挥半边天作用，为管理区的文明建设起到促进作用。发挥团支部战斗堡垒作用，积极参加管理区公益活动。

同志们，回想过去，展望未来，新的一年已经开始，新的目标又以确定，让我们团结一心，开拓奋进，为构建文明、富裕、和谐、环境优美的鸭绿河农场而努力奋斗！

职代表述职报告(模板十篇)

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职代表述职报告 篇1

各位选民，各位代表，大家好：

我是107选区推选的长宁区第__届人大代表__，20__年以来，我代表107选区的选民行使长宁区人大代表职责。近5年来，在广大选民的帮助支持下，我以代表身份认真参与本区经济、社会的发展建设，在此向各位选民汇报如下。

一、牢记代表职责积极参与活动

人大代表是受选民委托，代表选民参与管理国家或地方事物，从这个意义上来说，代表身份和履职不是个人行为，而是代表选区选民的。人大的各项工作都是与本区经济社会建设发展和人民群众利益密切相关，做一名合格的人大代表，不仅要牢记代表职责、使命，更要积极、认真地参加人大各项活动，这是履行职责的基本要求。

在xx届人大第一次代表大会上，我被选为人大常委会委员，并被任命为教科文卫工作委员会委员，每年大会均被选入主席团。5年来全体大会、常委会会议、代表团会议、主席团会议的出席率都在100%，各类调研、视察、执法检查、选民接待日、听证会等即使单位工作忙也是克服困难尽可能参加，有很高的出席率。

二、加强自身学习努力提升素质

代表工作涉及方方面面，而人大工作的基本要求是依法履行各项职责，故应具备一定的知识面。担任代表以来，我不仅关注本区经济社会发展、关注医疗卫生发展和改革、关注身边事，也重视对相关法律、法规的学习。区人大常委会组织的法律和专题知识培训，我都认真参加，以增强人大意识和法制观念，同时还通过各种途径，学习其他代表履职的一些好做法和先进经验。通过多方位的学习，我对人大代表的责任意识、公仆意识、法律意识明显增强，在代表履职中更加注重观察事物、思考问题，更加注重实事求是、依法履职，会议发言和所提书面意见的针对性、准确性较强，质量逐步提高，履职能力得到进一步提高。

三、围绕社会民生认真履行职责

关心上海和长宁的政治、经济、社会建设发展大事，了解和熟悉本区区情是履行代表职责的前提，尤其是要关心与群众利益密切相关的热点、焦点问题，这样才能为选民维护正当利益，为长宁建设发展出谋划策。五年来，我非常注重调查研究、了解情况，比如定期到各个选区与选民保持联系，听取选区意见了解想法；人大组织的调研、视察、执法检查也是发现问题的很好途径，此外认真参加每一次的选民接待日活动和各种听证会，大多涉及弱势群体的诉求，比如动拆迁、就业、家庭等方面的问题，我总是详细了解来访者的诉求和原委，耐心解答疑问，对于他们正当合理的诉求或困难，毫不拖延地通过各种渠道反映，帮助解决问题。每次参加人大审议政府工作报告、预算报告、两院报告和常委会审议政府工作时，会前都认真准备，会上积极发言。

近年来食品安全问题非常突出，区人大十分重视，为了了解和掌握我区食品安全状况以及相关部门工作措施是否到位，本届人大多次组织食品安全调研、座谈会和明察暗访，我积极参加相关活动，根据所见所闻提出建议：如加强对食品添加剂包括甜味剂、防腐剂、着色剂规范使用的检查；对食品生产企业，新进员工由政府相关部门或专业机构进行统一培训，内容为从事本行业必须掌握了解的有关法律、业务技术、生产操作、卫生等基本要求，企业负责人及关键岗位职工在进行准入时，应通过食品安全法的考试等。

长宁卫生事业发展也是长宁百姓关注的热点，我作为医疗卫生系统的人大代表，尽力发挥好“医卫界代表”的作用。近年来，医疗卫生行业依然面临诸多困难，群众对医疗服务期望与医院条件、能力之间的矛盾、医患关系的对立、一些医院发展遇到瓶颈、医保额度不足、医务人员压力大待遇低等问题仍然有待于解决，我在人大各种场合宣传介绍长宁卫生系统医务人员为保障全区人民群众健康所付出的辛勤劳动和贡献，反映卫生系统所面临的困难和困惑，让社会各界关心、理解、支持医改和卫生事业发展。我连续5年在人大不同会议上就十二·五期间如何加快推进光华医院异地迁建项目建设提出意见和建议，得到了其他许多代表的呼应，尽管至今尚未解决，但作为十二·五遗留项目正在寻找解决方案。

在20xx年4月常委会审议区政府关于医疗卫生改革情况报告时，我就稳定社区医生队伍、放宽卫生专业技术人员出国交流和医保额度匹配不足等问题做了审议发言，提出要使家庭医生这个正在被社会认同为非常重要的职业有一份不错的收入，并要建立有效机制不断提升家庭医生的综合素质和医疗保健服务能力，同时要逐步提高家庭医生的学历层次和从业标准，未来家庭医生队伍应充实医学硕士甚至是医学博士并成为主体以更好地为社区病人服务；我还提出要加强国内外学术交流，选送优秀卫生人才去国外进修培训和参加相关学术会议有利于提高临床诊疗技术水平和研究水平，能加快我区卫生领军人才培养和学科建设，相关部门不宜将此类出国人员列入三公而受到严格限制；我还在每年审议两院工作报告时介绍医疗纠纷形势日益恶化、医护人员屡屡受到人身伤害的事件，呼吁加快推进我区医疗纠纷处理法制化进程。在本届人大20xx年会议专题讨论社会事业十二·五规划时，我就长宁现有医疗机构未来如何发展作了题为“加强医学特色专科建设，努力打造名医、名科、名院”的发言，受到区领导和相关部门的重视。

本届人大以来，我通过讨论发言、审议发言、调研发言、书面意见等方式就政府工作和社会经济发展问题积极建言献策，今年大会期间还与其他代表共同提出了本届人大以来首份议案，由于反映的问题都实事求是、客观存在，提出的建议也较可行，政府相关部门非常重视并均予采纳。

另外，我作为区人大新华街道代表团的代表，经常参与社区、居委会活动，与居民保持联系、互动，并根据社区老年人多，慢性病患者多的特点，定期组织所在单位医务人员到居民区作医疗咨询、健康讲座和中医治疗，为居民提供服务。

人大代表不仅要反映民意，另一项重要职责是把党和政府的方针、政策和本区经济、社会建设发展情况让选民知晓，每次大会闭幕后，我都到选区向选民传达和汇报大会内容，让选民了解大会精神、了解区情，更好的为本区的建设和发展献计出力，努力发挥人大代表的桥梁作用。

四、存在不足

在回顾总结自己履职代表工作的同时，我深知作为一名区人大代表，无论是在自身素质还是在履职方面，与选民的期望和要求仍有不小差距，存在许多不足，如与选民之间联系还不够，想问题、解决问题的站位不够高等，需要在今后努力加以改进。

职代表述职报告 篇2

我叫张国锋，是河南昌泰电力设备有限公司董事长、久寨徐村村长、市五届人大代表，自201x年3月当选市人大代表以来，我始终牢记向广大选民许下的“为国建良言，为民吐心声”诺言，始终不忘选民的期望和嘱托，认真履行代表职责，促进企业和全区经济可持续发展和社会进步，积极参政议政，及时向市政府反映广大选民的意见建议，加强学习党和国家的路线方针政策，较好地履行了人大代表的职责。现将履行代表职责情况述职如下：

加强学习，不断提高思想认识和自身素质是当好代表，履行好代表职责的重要前提。几年来，我坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”的重要思想，落实科学发展观，自学学习了《宪法》《代表法》、《选举法》等有关的法律法规。其次是参加培训。201x年5月，我参加了市人大在党校举办的人大代表培训班，学习了人民代表大会制度、和人大代表履职知识。通过参加培训，我的理论水平有了较大的提高，对履职所需要掌握的基本知识和技能有了系统的了解。再次是向代表学习。在平时的工作和学习过程中，我虚心的向其它代表请教，来进一步提高自己的履职能力。通过多方位的学习，我对人大代表的责任意识、法律意识有了明显的增强;工作方法，调研能力，政策水平逐步提高，履行代表职务的能力也得到了锻炼。

我公司自营业以来，就没有忘记作为一个民营企业的责任，没有忘记要为漯河市经济发展做出应有的贡献。在我的倡导下，公司管理层一直要求把下岗职工和农民工作为企业优先考虑的对象，先后解决了100余人的就业问题。公司一直坚持人本管理，按时足额发放员工工资，不断提高员工福利待遇，积极为员工交纳社会保险，注重企业文化建设，提高员工整体素质，组织企业员工参加各种层次的培训，为企业的可持续发展夯实了基础，为漯河市人才振兴计划做了自己应该做的贡献。因此公司营业额年年新高，实现了一个又一个跨越，曾先后荣获市区“重合同守信用企业”、“银牌一级企业”、“重点保护企业”、“私营企业50强企业”、“私营企业20强企业”等荣誉称号，我本人也先后当选为“优秀企业家”、“科技创新能手”，“漯河市先进工作者”等荣誉称号。

三、依法履行代表职务，充分发挥代表作用作为一名人大代表，我始终坚持从人民权力使者的高度和代表人民当家作主的角度，认真执行代表职务，做到不忘身份，为民执言，依法用权，努力发挥人大代表应有的作用。我严格按照“当代表、尽职责、做贡献”的原则，认真为人民办事，与百姓保持密切的联系。自201x年至今，我企业先后筹集资金100多万元，为全村农民铺设道路3公里、建修桥梁2座、改水568户，实现自来水户户通，为全村5个村民小组安装路灯56盏，累计长达3500米。该村路灯架设后不久，全村就有2户农民陆续开起了夜市超市，有效地带动了村经济的发展。

自从我担任久寨徐村村长以来，一直坚持走工业富村，农业稳村，多业并举富民强村之路，成立了科技服务站，不但使全乡农民能够足不出户的学习到先进的养牛养羊技术，而且还能安置农村剩余劳动力，鼓励村民王四友、王四强建立了肉食加工厂，在兴建过程中他给予了大力的支持，当我听说他们资金遇到了困难后，就多次到市区镇有关部门区帮助协调，最后在镇党委的帮助下，为该加工厂提供了四万元贷款，解了燃眉之急。四年来，全村工业企业、养殖、种植业以及劳务经济蓬勃发展，村庄建设井然有序。

人民代表必须带头遵守和宣传宪法和法律，并协助宪法和法律的实施。在工作中，我一方面带头宣传法律，执行法律，一方面不忘调解民事纠纷。我村五组有一个叫张社会的老人，因为得了脑血栓，无法劳动，而且老伴也体弱多病，所以家中十分贫困，四个儿子都成家另过，不愿赡养老人。当我知道这事后，就多次找到他这四个儿子谈心，给他们讲赡养老人是法律要求，是当儿女们的应尽的义务，通过摆事实讲道理，直到做通他们的思想工作。儿子们尽到了孝心和义务，老俩口也很满意，逢人便说是人大代表给他们教育了好儿子。

人大代表不只是一份荣誉，同时，更是一份责任，在今后的任职中，我将继续牢记使命，履职为民，为进一步推进漯河市经济、政治文明建设、和谐社会建设做出更大的贡献。

以上是我当市人大代表以来做出的一点成绩，如有不当，请予指正。

职代表述职报告 篇3

我叫傅x，本科学历，副高级职称，现任舞阳县人民医院副院长、漯河市人大会委员、舞阳县人大代表、中华护理学会会员、漯河市护理学会副理事长。在单位主要分管护理、院内感染、新农合、爱卫办等工作。201x年任漯河市五届人大代表以来，我与时俱进，求真务实，积极配合人大的各项工作，努力发挥人大代表依法监督职能，较好地履行了自己的职责。现将几年来的履职情况报告如下：

1、积极参加人大会议认真履行代表职责。人大代表参加人民代表会议是代表人民参与国家事务管理的最基本形式，担任市人大代表以来，我时刻牢记使命，认真履行代表职责，正确处理本职工作与履行代表职责的关系，积极参加市人民代表大会、市人大党委会及人大组织的视察、调研活动，提高了思想觉悟，强化了人民代表为人民的意识。在召开人民代表会议及会期间，我认真听取会议的各项报告，并在审议报告过程中，站在代表和维护群众利益的高度，踊跃发言，陈述观点，充分体现出“想民、为民、利民”的宗旨，较好的发挥了自己的作用。平时及每次人代会议前夕都能注意听取人民群众对国家路线、方针、政策及国计民生的意见建议和要求，积极就与群众切身利益相关的和人民群众关心、关注的热点问题进行探讨和交流，把事关人民群众切身利益的问题归纳整理后作为议案或意见建议案交人民代表会大会。

2、深入调查研究反映社情民意。几年来，我带着人民的期望和重托，围绕人民群众关心的热点、难点问题，深入实际，调查研究，共提出意见建议10余项，如3月，我针对城镇居民就医现状提出了“切实解决城镇居民医疗保险问题”，得到市政府的高度重视，把城镇居民医保列入了重要议事日程，于当年5月29日市劳动局就这个问题专门召开了座谈会，经过制定方案、多方筹备，城镇居民医保于同年七月份正式启动。201x年针对目前大学生就业难的问题提出了“建议政府采取有效措施着力解决大学毕业生就业”，5月我市下发了《关于做好201x年高校毕业生就业工作的通知》，通过九项措施促进高校毕业生就业。通过广泛的调查研究，我提出的“切实关注老年人赡养”、“建议政府着力从源头上解决秸秆焚烧问题”等建议，还被市人大作为重点建议进行集中督办，跟踪问效。

除此之外，我还积极参加舞阳县人民代表大会，分别提出了“增播公益广告，加强对母婴保健法及艾滋病的宣传”、“严厉打击非法行医”、“加强对医药广告的管理”、“加快网络建设，尽快把舞阳介绍给世界”、“严厉打击非法行医”、“加强对医药广告的管理”、“切实关注中小学生校园安全”、“关于减轻小学生课业负担的建议”等二十余项，均得到有关部门的采纳。如针对我所提出“切实解决城镇居民吃水难”的议案，县政府积极采纳，投资800万元对全城水网进行改造，使城镇居民用水基本得到解决。3、树立为民意识维护人民利益。人大代表是荣誉，也是责任，更是强烈的为民意识。几年来，我怀着这种责任感，处处事事以人民的利益为重，努力把人民的利益体现好、维护好。为践行“人民选我当代表，我当代表为人民”诺言，当一名组织信赖、人民满意的人大代表，我积极参加各种形式的义诊活动，并利用休息日每周一次带领医务人员深入边远地区，借集市、庙会或学生上学、放学时间，发放健康教育宣传资料万余份，受益群众达数万人次。随着新农合政策的实施，为使党和政府的新农合政策得到正确落实，人民群众享受到更多的利益和实惠，我走村串户，联系村干部，建立堡垒户，散发新农合政策宣传材料，或借用村室广播等一切手段大力宣传新农合政策，让党和政府的惠农政策在农村达到家喻户晓，把党的温暖送到了千家万户。同时，我想尽一切办法加强对新农合资金的管理，采取多种措施杜绝冒名顶替、控制新农合病人次均住院费用、目录外用药等，有效的保证了新农合资金的安全及参合农民的利益。

1、加强学习提高自身素质。几年来，我积极参加市人大及县委组织部、x部、县人大、县妇联组织的政治理论学习，学习了宪法、代表法、地方组织法、监督法、人民代表大会制度、税法、土地管理法、水法、义务教育法、森林法、消防法、互联网管理条例及十七大五中全会精神，武装了头脑，增强了法律意识，有效的提高了自身素质。在县委举办的“我为舞阳发展献良策”活动中，所写的“立足大开放实施大招商奋力推动县域经济实现大跨越”一文，被评为优秀成果一等奖，并在《政协经济》201x年第一期发表;201x年通过走访群众、视察调研，撰写的调研报告“关于我县城市建设中存在的问题及建议”被县委组织部评为三等奖。在不断强化政治素质的同时，还积极参加本系统内各级行政主管部门举办的各类医院管理、护理管理x，并顺利完成了护理本科全部课程的学习，获得本科毕业证书，使自己的政治理论知识、专业技术水平、组织管理能力及代表履职水平等都得到明显提高。

2、学以致用践行科学发展观。在努力提高自身素质的同时，我坚持以科学发展观为统领，致力于科技创新，带领并号召全院护士，积极开展新业务、新技术如“心脏起博器植入术后的护理”、“肾透析护理技术”、“骨科康复技术”、“新生儿脑瘫康复护理”等10余项;指导全院护士大力开展护理科研，撰写护理学术论文近百篇，其中省级以上杂志上发表50余篇;我所撰写的“重点护理环节差错原因分析及风险管理”、“消化道手术留置胃管患者误吸的预防及护理”、“经皮椎体成型术45例围手术期的护理”、“护理差错119例分析”、“护患纠纷28例分析”等10余篇论文，分别在《齐鲁护理杂志》、《护理实践经验与研究》、《中国误诊杂志》、《中国医药与卫生》等杂志上发表。

3、心系人民立足本职作贡献。人大代表既是勤政廉政的模范，更是爱岗敬业的标兵，如何立足本职，充分发挥自身优势为人民服务，是每个人大代表必须为之思考的问题，几年来，我怀着“情为民用系，利为民所谋”的责任感，兢兢业业，踏踏实实的在提高护理质量、保障人民健康安全上下功夫。工作中，结合医院工作实际，制订出具体措施，采取多种形式，全方位提高护士素质，提高服务质量，保障人民健康安全。通过开展评选优秀护士、举办“护士节天使游园”活动等，加强对护咳嗽钡乃枷胨刂式逃??找被だ砣嗽备呱械乃枷肭椴;同时，通过护理技术比武及每季度一次的护理基础理论知识考试、护理技术操作考核、鼓励指导护士撰写论文等，强化护士的专业技能及独立工作能力;201x年在“全市医院管理年验收”中，我所分管的院内感染管理及护理管理成绩位居全市第一、新农合管理被县合管办列为“全县免检单位”;201x年在全市护理急救技术大比武中，我院获第三名;201x年五月全市护理技术大比武，我院荣获单项第一、二名及团体第一名;10月份全市急诊急救技术比武我院荣获徒手单人肺复苏第一名、院前急救技术及双人心肺复苏第二名、密闭式静脉输液第三名、团体第三名。在突发公共卫生事件如H1N1及手足口病防治、三鹿奶粉事件对“结石宝宝”筛查中，我都以高度的敬业精神和强烈的职业责任感履行着救死扶伤职责。在“5。12“汶川大地震及各种各样的扶贫、助学活动中，我都是积捐助。在新农合管理工作中，坚持四个合理，严把住院、转诊指征，加强对住院病人监管，几年来，我分别获得省、市“新农合管理先进工作者”、“市优秀人大代表”、“市三八红旗手”、“同舟建功杯先进个人”等荣誉称号。

作为一名人大代表，在总结成绩的同时，我还清醒的认识到无论是在自身素质，还是在履行职责方面，与党的要求和人民的期望还有很大差距，存在许多不足。如与选民之间联系的广度和深度还不够，想问题、解决问题的站位不够高等，这些都需要今后加倍努力。

今后，在市人大正确领导下，在群众的大力支持下，我将一如继往地认真履行代表职责，充分发挥代表作用，积极代民建言献策，践行“人民选我当代表，我当代表为人民”诺言，做一名“组织信赖、人民满意”的人大代表。一是认真履行代表职责。加强与选民之间的联系广度和深度，通过公开联系电话、设立意见箱、定期走访等形式，广泛收集群众意见。深入社会、深入群众，了解情况，听取意见，搞好调查研究，更加准确全面地掌握社情民意。认真履行职责，行使好人民赋予的权力，当好人民的代言人，体现好人民的意志。二是努力提高自身素质。加强对党的方针政策的学习，增强看问题、想问题和分析问题的能力，确保各项建议达到站位高、观点明、内容实的要求。强化廉洁意识，一切以党和人民的利益为重，做到“知自重，图自强，善自律”。

职代表述职报告 篇4

尊敬的`主任、各位副主任、各位委员:大家好!

我是藤桥禽业股份有限公司董事长张卢兄，连任当选温州市第九届、十届、十一届、十二届人大代表，自从当选市人大代表以来，在市区人大常委会的直接领导和指导下，牢固树立人大代表意识，认真行使代表赋予的权力，积极履行代表职责，现将本届代表履职情况向市人大常委会作以简单汇报，请予审议。

一、不断自身充电，提高履职能力

我是一名中共党员，曾在村担任过十年村长和村支书工作，市人大代表已连续四届连任当选，我深感到代表既是一种荣誉和职位，更是一份责任。在政治上我始终坚持和党中央保持一致，坚持以毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想作为自己的政治思想指南，坚持解放思想，坚持改革开放，坚持科学发展观。在言行上，时时注重人大代表的个人形象。在本届人大期间积极参加市、区人大常委会组织的代表学习培训，学习人大期依法履行职责的相关法律法规知识、认真学习深刻领会党的十八大一中、二中、三中路线、方针、政策，通过学习，不断充电自身建设，提高代表履职能力。

二、认真履行代表职责，充分发挥代表作用

在本届代表任期时间，我以一名人大代表为己任，认真履行代表应尽职责，发挥代表应有作用。

1、按时出席人大会议，认真履行会议各项议程，严格遵守大会规律，认真听取和审议会议各项工作报告和选举任务，本届一次会议以来，每次会议和人大代表活动，都能在百忙之中积极参加，从未缺席。

2、积极向大会提交议案，建议和讨论发言，本届期内就本地的公交问题，藤桥自来水问题、藤桥城镇规划编制等问题向大会提交议案和建议。

3、积极参加市区人大组织的重点工程，建设项目的视察和人大监督活动，积极参与对政府有关部门的民主评议活动。

4、在人大会前会后深入调查了解民意民情，就本行业的建议要求及时向政府部门进行沟通，发挥人大代表的桥梁纽带作用。

三、发展不忘带动致富，救灾慈善义不容辞。

作为一名人大代表，我在本企业发展的同时，带动不少农户发展养殖业，现有近100多家养鸡专业户和我公司签订养殖收购合同，在技术上我公司有技术人员上门免费指导，在价格对农户实施保护价格进行养殖保险，尽管今年发生禽流感期间，市场几乎停销，而我公司签约的养殖户照样按合同收购，确保农户的利益不受损失。

在社会责任方面，我作为一名农业企业家的人大代表，有义不容辞的责任，多年来，我力所能及地为灾区捐款捐物和地方道路建设赞助资金、困难资助等慈善公益事业。今年本人被推选为鹿城区农业企业家协会会长，我将尽心尽责为我区农业的发展、为实现中国梦农业梦而努力工作。

四、正视不足之处，积极履行职责

本届以来，我在代表履职方面，虽做了一些工作，也取得一些成效。但离人大代表的要求还有一定的差距。尚存在许多不足不处，如在议案和建设提交方面的数量和质量还不够，在学习有关法律、法规、人大知识方面还有欠缺，在联系调查了解民情民意方面以及与政府部门的沟通方面还不够深入，在监督办度方面还不给力，所有这些不足之处有待今后继续努力，加以提高。

尊敬的主任、各位副主任、各位委员，在对我的代表履职评议中，我诚恳地要求你们提出宝贵的意见，并接受选民的监督，在本届今后的履职工作中，充分发挥一名人大代表应有的作用。

谢谢大家!

职代表述职报告 篇5

作为镇人大代表，现我进行述职，请大家评议。

一、认真学习，切实增强执行代表职务的责任感

作为一名人大代表，农村党支部书记，肩负广大群众的利益和依法管理村级事务的重任，要胜任代表职务，就必须加强学习，不断提高自身素质。为此，我把学习党和国家的大政方针、法律和法规作为首要任务，用科学发展观的思想武装头脑，指导工作实践，坚持理论联系实际，深入学习实践科学发展观，用科学的世界观改造自己的主观世界，坚定共产主义理想信念，牢固树立大局意识，国家意识和代表意识，不断增强政治素质和工作能力，做到心里时刻想着人民的重托，工作中始终把人民的利益放在第一位，努力当好党和政府联系人民群众的桥梁和纽带。善于站在全局的高度分析问题，善于从法治的角度搞好监督，善于密切联系群众，多做调查研究工作，发挥自身优势，影响和带动广大村民干事创业。

二、积极建言献策，协助政府推行工作

作为人大代表，就应该认真履行代表职责，积极参政议政，努力为人民负责，为政府排忧，协助政府推行工作。日常工作中，我坚持深入群众听取反映，密切联系广大选民，做好党和政府联系群众的桥梁和纽带。会议期间，认真审议各项工作报告，立足大局，联系实际，实事求是的提出建议、批评和意见。近年来，结合开展带头学习、带头遵纪守法、带头履行职责、带头发展经济、带头扶贫和联系单位，

帮助困难群众找一条致富门路的“五带头”活动，为全镇的新农村建设、小城镇建设、乡村道路整治等一系列工作提出合理化的意见和建议。

三、办实事、聚民心、见成效

1、计生工作是基层工作的重中之重，紧抓七里村计划生育工作。我曾先后出远门进行妇检工作,真正做到“人见人检”。此外，在工作与学习中，我以四项手术为基础,清理出生为核心,在村干部的帮助下，逐门逐户清理，对期内和期外出生详细的做了登记和排查，切实做到本村出生一个不漏。使本村各项计生数据得到质的提升，计生工作目前已跃居全镇先进水平。

2、今年镇党委政府给我们村下达的土地置换面积是143.55亩，包村以来,我带领村干部做了大量艰苦细致的工作，现在涉及到我们村二个自然庄上汤87.3亩、邵庄56.25亩的房屋丈量和清点工作己全部结束，并已在8月20日之前对村庄进行了全面拆迁，在10月底完成土地复垦。

3、在基础设施建设、为群众排忧解难等方面帮助群众办几件看得见、摸得着的实事。结合2010年“一事一议”工程，修建下乔至小刘3.2公里长的砂石路，解决了群众下雨天行路难的问题;筹资0.468万元，中塘维修加固，受益人数330人。

四、加强组织建设，提高村两委战斗力

大力推进村级民主政治建设，实行党务公开村务公开，加强民主管理。健全党员议事会制度，全面推行村级重要事务决策“四议两公开”的做法，健全和完善党领导的村级民主自治机制。推进文明乡风

建设，促进农村和谐。制度落实了，工作有起色了。认真制定并全面落实各项规章制度，细化工作目标，明确责任落实，坚决兑现奖惩。无论是镇党委的全面考核，还是村内阶段性工作，都明确分工，落实到人，明确完成时间，用制度来管人管事，较好地解决拖拉扯皮和相互推诿。全面加强村务公开和民主管理，把党务公开和政务公开作为日常事务抓实抓好，有效解村务不公开或假公开，管理不民主或假民主等问题。开好村民代表大会、党员议事会，村内大事协商决定，村里的收支、村室建设、惠民政策落实、计划生育等事项及时通过公开栏进行公开、宣传，坚持公平、公正、公开、透明，获得了干部群众的支持。村里的工作有了较大起色，计划生育、一事一议、党建、新农保交费、土地置换、村室建设等工作都在近一阶段走在了全镇的前列。

五、宣传贯彻法律法规，走依法治村的道路

依法治国是一项基本国策，积极学习和宣传国家法律、法规，为发展社会主义民主政治，促进社会稳定做出贡献，是法律对人大代表的基本要求。多年来，我在带头学习模范遵守法律法规的同时，积极搞好全村依法治理工作，收到了明显效果。

我们村近800户，3000余人。为增强村民的法治意识，提高遵纪守法的自觉性，我坚持每年两次邀请镇司法所到村讲法，结合实际对村民进行法制教育。近年来，根据发展情况，邀请司法所做了关于合同法的辅导报告，使村民明白了签定合同，履行合同的重要性，懂得怎样用合同维护自身权益，做到重合同守信用，讲文明，讲诚信。

职代表述职报告 篇6

"当一名人大代表，就要始终心系百姓，踏踏实实地为老百姓办实事、办好事。"我经常这样告诫自己。为此，在担任人大代表的几年中，我充分发挥人大代表作用，上传下达，做好政府和百姓之间的连心桥，并结合我的都镇湾镇镇长职务，为全镇人民做了一些力所能及的事情。

减轻债务负担

2002年，我出任湖北省宜昌市长阳土家族自治县都镇湾镇人民政府镇长，那年全镇债务高达2090万元。通过不断学习，我探索出"三确认、四追查、五把关"的阳光处理国有资产操作管理程序，出台《村级集体资产管理办法》，全面推行国有资产公开评估拍卖制度。原镇计划生育服务站起拍价6万元，经过公开竞拍，最终以20.2万元成交;原镇自来水厂办公楼起拍价50万元，最终以90万元成交;原镇文化站办公楼起拍价20万元，公开拍卖92.5万元;原镇财政所办公楼起拍价60万元，公开拍卖90万元……经过不懈努力，全镇债务减少到780万元。

规范农贸市场

都镇湾镇农贸市场年代久远，安全隐患丛生，且经营繁杂，乱搭乱盖，严重影响集镇环境。为了解决这一问题，我大胆提出在原经委旧址上新建一个集经济适用房、蔬菜水果市场、大型超市于一体的现代化综合大楼。通过不懈努力，该项目最终得到县政府审批。目前，该综合楼已全面完工，农贸市场投入使用，彻底解决了原农贸市场的消防安全隐患，解决了24户低收入家庭的住房困难问题，同时，规范了集镇市场管理，完善了集镇功能，活跃了农村市场，美化了集镇环境。

建成通村公路

要想富，先修路。修路时，我动员全社会广泛参与支持，建立了"村级一事一议改造路基打底子，政府主材招标配送铺面子，干部专班包路抓监管，施工单位抵押浇筑保质期"的建设机制，并要求施工单位回收水泥包装袋，变现8万多元。2005年至2007年，全镇共完成通村水泥路126. 84公里，总投资2233.26万元，镇村承担资金缺口556万元，达到了在县内乡镇中"里程最长、造价最低、质量最好、负债最小"的目标，建设管理经验被县纪委推荐到全市进行典型发言，《三峡商报》、《三峡日报》头版头条进行了宣传报道，引起了省纪委的关注。

开发革命老区

麻池是红色革命老区，现保存有"中共长阳县委员会"等四处革命旧址，是长阳乃至宜昌范围内迄今为止保存最为完好的革命旧址群。由于年代久远，遗址风化侵蚀现象严重，大量珍贵文物即将失去原貌。我深入村组，把热心苏区建设的老年朋友召集起来，集中大家的智慧，为保护苏区遗址、开发苏区文化资源贡献自己的力量。

从2005年开始，我连续三年向市、县人代会提交提案。 2009年宜昌市四届人大四次会议上，我提交了《关于进一步加强对革命老区政策扶持的建议》，得到了市政府的高度重视。2009年11月29日，麻池古寨红色之旅正式启动，"宜昌市爱国主义教育基地"和"长阳土家族自治县麻池苏区管理处"揭牌。目前，苏区维修改造工程已投资680余万元，一期工程已经完工，二期工程正在全力实施。2010年，"麻池革命旧址群"被市文化局表彰为全市"十佳文物保护单位"。

建设生态茶园

都镇湾镇茶叶生产历史悠久，早在唐代就成为贡品;金福红栀历年来都直接出口日本、台湾及东南亚。但由于茶叶加工缺乏技术指导，经营管理粗放，分散的小规模经营与市场对接的矛盾始终没有得到有效解决，导致销路受阻，经济效益徘徊不前。都镇湾镇现有的天然色素公司加工能力有限，且垄断经营，大大挫伤了栀农的积极性，很多栀农无奈地砍掉了栀果苗。

为扭转这一被动局面，我积极与各专业合作社负责人联系，树立"招大商、大招商"的理念，在与河南中大生物科技有限公司进行了3年的接触和磋商后，2009年成功引进了这一我国天然色素行业的龙头企业。该公司一期投资350万元，建设高标准栀果蒸汽炕房，并与合作社签订最低0.7元/斤的保护价收购合同。竞争机制的引入，使得栀果收购价格由原来的0.3元/斤涨到1.4元/斤，栀农增收600万元以上。

为积极培植茶叶品牌，我积极向县直部门报送材料，1个月内三上省城武汉，向湖北昌生公司宣讲优惠政策，介绍我县茶产业和文化旅游的资源优势、良好基础和发展蓝图，邀请公司高层来实地考察，使得该公司董事会最终决定投资3.5亿元开发茶叶观光旅游项目，建设集加工、销售、观光旅游于一体的现代化企业。 2010年，该公司征地60亩，投资近3000万元，建设国内最先进的生产线，并投资2000万元，在武落钟离山高标准建设生态观光茶园。

职代表述职报告 篇7

一、主要工作

卫生经济课相对其他的专业课来说课业任务并不重，课时较少，为期只有一个月的课在课程结束时本专业各学员均取得对了较理想的成绩。作为课代表，所做工作大致如下：

1、作为卫生经济课的课代表，在开课前积极参加课前教学联系会，并将会上教员所提的要求与建议及时传达给专业学员。

2、经常主动与教员联系，把学员们的情况及时反馈给老师，同时把教员对课程的要求和教学的想法及时传达给学员们，做好教员与学员之间的桥梁工作。

3、帮助教员搜集学员想了解的跟课程有关的感兴趣的知识，并及时向教员反映学员的想法。

4、帮助教员组织专题讲座，教员多次前来为我们专业授课，做专题讲解，帮同学们解答疑问。

二、存在问题及下步打算

一期的工作结束，新学期的工作开始，，经过自我反思，得出如下感触：

1、在与老师的交流中，我的沟通能力得到了提高，但还有可以更进一步的发展。

2、因为工作的原因，与教员有过较多的交流，让自己收获了课程以外的知识。

同时关于下一步措施：

1、在以后的工作中，经常和同学们交流，及时掌握学员们的学习情况。

2、在平时工作中，经常向队领导反映学员的情况，做好队领导、教员、学员之间的桥梁。

在新的一学期中，我将继续做好自己的本职工作，并争取有新的突破，让自己的大学生活更加充实。

职代表述职报告 篇8

尊敬的各位领导、老师：大家好！

此时，我站在这里心里有万分的荣幸和十二万分的紧张。荣幸的是，我作为班主任队伍中普普通通的一员，承蒙大家不弃，获得这份殊荣；紧张的是，在日常生活中，我看到太多比我更优秀的教师，默默耕耘，无私奉献在自己的岗位上，而此刻他们全都坐在我的面前，让我有一种献拙的惶恐。

既然今天有幸作为班主任代表站在这里发言，首先，请允许我代表所有的班主任老师，向给我们提供发展平台和机会的学校领导，表示诚挚敬意！正是因为背后有你们的鼓励和期待，我们的脚步才不敢有丝毫的懈怠，在你们的提携下，我们不断得以完善和提高。

其次，要感谢在座的各位同事，这里有我的师长和兄弟姐妹，在生活中，你们扮演的是我们的良师益友，在工作中，你们是班主任的智囊团，而你们却总是默默地站在班主任荣誉的背后！

对于班主任工作，每个人都会有不同的感受。对我而言，从未立志当教师，却踏上了三尺讲台；从未梦想当班主任，却成了孩子王。本应扮演贤妻良母，却抛家舍子，心思几乎全放在了别人的孩子身上。面对不解，我感觉有一句话最能概括自己的心境，那便是“知我者，谓我心忧，不知我者，谓我何求？”这份心忧，也许就是班主任一词所赋予的职业担当。有人说“爱自己的孩子是本能，爱别人的孩子是神圣”，如今既然选择了这份神圣的职业，就应承担起这份职责。

回顾自己的成长，最得益于身边那些优秀教师，特别是优秀班主任的影响。如果说教育是爱的教育，那么班主任一定是那个将爱演绎到极致的人。哪位学生有了困难，我们的班主任会比谁都急，想方设法加以解决；面对学生思想上的困惑迷茫，我们的班主任不厌其烦，循循善诱。谁有了点进步，班主任心里最欣喜，总会送上及时的鼓励。记不清多少次的早来晚走；记不清多少次苦口婆心的交谈，更记不清打了多少个电话，碰过多少次钉子，夜深人静时，还在为班级的发展而辗转反侧，偶尔的梦中惊醒，原来是因为在和学生怄气。我想这些一定真真切切的发生在每个班主任的身上。这就是我们的班主任，俯首甘为孺子牛，无需扬鞭自奋蹄！

我们有一千个理由抱怨，但我们更有一千零一个理由坚守我们的职业操守和职业精神。因为我们的付出，换来的是学生的尊敬和爱戴；疲惫了身心，却得到家长的理解与支持，领导和同事的肯定与关爱。与学生的相处让我们感受到奉献的快乐，收获的是成长的喜悦，更重要的是它陶冶了我们不求名满天下，利收万金的淡泊情怀，让我们懂得了微小中藏有博大，短暂中孕育永恒的育人智慧。

教书育人，我们责无旁贷，爱洒桃李，我们无怨无悔！

职代表述职报告 篇9

按照宪法和法律法规的规定，我作为钟楼区人大代表向选民述职，请选民审议，并请提出意见。

自从20xx年当选为区第xx届人大代表以来，我自觉履行国家权力机关组成人员的职责，尽心尽力去实现自己“人大代表为人民”的心愿。现在，我把自当选以来的工作、学习和履职情况向大家汇报一下。

一、自觉认真学习，努力提高素质

为了使自己能更好地履行职责，我积极参加区人大常委会组织的代表培训学习，学习党的会议精神，学习人大依法履职的相关法律和规范性文件，了解人大基本制度理论，掌握人大的议事规则和工作程序。通过学习，增强了我的政治敏锐能力和政治鉴别能力，提高了思想理论水平，对如何审议各项工作报告、如何审议计划、预算报告，如何提出代表议案和建议，如何参加闭会期间的活动等代表履职所需要掌握的基本知识和技能有了系统的了解，提高了自身的综合素质，依法履职的责任感、使命感增强了，群众意识、权力意识、法制意识、服务意识、代表意识、监督意识增强了，为履行好代表职责打下了良好的基础。

二、积极参加活动，依法行使权利

作为一名人大代表，既要积极参加人代会，认真审议人大常委会和“一府两院”的工作报告，投好每一张“神圣的一票”，更要参加闭会期间的代表活动。区、街道等组织人大代表活动，我都尽量参加，尽可能地合理调节工作时间，积极参加人大组织的各项活动，依法行使自己的权利。先后视察了永红院街商业板块;上书房职业道德讲堂等。尤其是作为钟楼区第xx届人大常委会环境资源城乡建设工作委员会成员，我积极参与区政府有关“清水、治霾、控声、除渣”四个环境专项整治考察工作，视察了全区高架桥道路两侧环境整治状况，提出了有针对性的建议;向区人大提出了关于村民建筑垃圾必须择地统一堆放并处理的议案;听取和审议了区人大常委会环资委的情况汇报等等。

三、听取群众建议，反映群众呼声

作为人大代表，平时联系选民，参加代表接待日，听取人民群众的意见和建议，向有关方面反映群众的意见和要求，做到下情上达是我的职责;作为村主任，为集体代言，为村民呼吁，尽我所能帮助群众排忧解难更是我义不容辞的责任。不管是工作日还是休息日，与村民群众保持密切联系，走村进户了解情况，是我一贯的坚持，我把它当作常态性工作。三年来，我先后向各级政府以及村党总支、村委会提议并参与为民办实事 、好事30多件，投入资金600多万。主要有建筑道路、场地15800平米;新建健身场2处，并全部配套健身设施;增设并整修路灯86盏;为高家、暖房、街北、徐家等村组设置晾衣架265套;将南头河改造成景观河等等。走访、补助困难群众、残疾人员、失业村民、残疾军人、老复员军人及现役军人家属约700人/次，共计30余万元。

我所做的一切工作，都离不开广大群众的监督支持。今后，我将一如既往地踏实工作，进一步提高自己的工作水平和参政议政能力，不负众望做一名合格的人大代表。

职代表述职报告 篇10

本人从20xx年8月加入交际与口才社团，一年中认为得到了许多方面的学习锻炼，社交礼仪，人际沟通，为人处事等。20xx年9月，我担任了交际与口才社团组织策划部部长一职，在任职的半年中，组织策划社团的大小活动，活动前期准备筹划，活动开展组织进行，活动结束经验，努力做到尽职尽责，跟随社团的步伐共同发展进步，以下是我的个人述职报告：

一、社团宣传纳新

新学期开始，社团在a区门口摆设新生咨询处，为新生指路解答疑问，我参与其中，虽阳光暴晒，但以助人为乐；赠饮活动中，社团从赠水到赠饮，从少数几人品尝到最后大家纷纷踊跃领取，我们宣传社团，我们分发饮料，我们共同努力；新生交流会，阶梯教室的爆满，工作人员的细心准备，社长的精彩演讲，无疑为社团的宣传又增添色彩，结束后我们分发入会申请表，登记邀请新生加入。社团宣传力度很大，是我们共同努力的结果。

二、社团活动举办

招募新生力注入交际与口才社团后，开展属于我们的活动。每期的活动由社长交代一个主题，然后我们组织策划，前期宣传、各部门负责事项，活动有序进行，都是组织策划部安排。一次次策划中，我考虑全程，确保实施；一次次活动中，我尽职尽责，全心服务；一次次中，我吸取教训，努力完善。不断学习提高自身能力素质，用微薄之力为社团发展尽力，使社团活动不断丰富、充实、有深度。

三、培养锻炼会员

加入交际与口才社团都是积极向上的人，部长在纳干中招入一些有理想有抱负的干事，并对其进行培训。组织策划部对干事进行了培训，策划书的书写，如何考虑活动安排，活动结束的书写等。这些无形中锻炼了他们的组织策划能力，全面的思考问题，学习发展社交能力，同时也锻炼了我自身的能力。

我在社团负责组织策划方面的事物，锻炼了我组织策划方面的能力，培养了我多角度思考问题的方法，明白了做人做事中微妙的潜规则。因此我学习锻炼了许多，但仍有不足之处，策划始终欠缺

些细节问题的考虑，在今后的工作中，我会尽力弥补，把工作做的更加完善。加入社团半年中，虽然周末休息时间大部分捐献给社团，有劳累的辛酸，也有开心的欢笑；有批评的失落，也有表扬的欢喜；有努力的结晶，也有奋斗的痕迹！

我们正年轻，我们共发展！交际与口才社团在发展，在成长，在进步。社团相比去年完善了许多，人员也比去年多，活动也比去年丰富多彩。但是仍存在一些问题，成员自我内部交流少，各部会员联系匮乏，因此明年的社团活动中可趋于向这方面发展，以此让社团更加团结，会员更具凝聚力。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

职代表述职报告 篇11

一、加强学习，增强履职能力

作为一名县人大代表、县人大常委会委员、XX村村委会主任，责任重大，使命光荣。为做好一名尽职尽责的人大代表和县人大常委会委员，切实履行所担当的职责，不辜负人民的期望，任何时候，工作再忙，我有几不误，即不误开会、不误学习、不误上级任务的完成、不误群众需办的事、不误把政策精神宣传到位，发放到手。为提高自身素质，我先后学习了新时期党的路线方针政策，十八大和十八届三中、四中全会精神、邓小平理论、科学发展观、《代表法》、《组织法》、《选举法》、《监督法》，认真阅读了《民声报》等报刊、简刊。通过学习，进一步加深了对人大代表的地位和作用、权利和义务以及人民代表大会制度的认识，增强了做好人大代表工作的责任感和使命感，增强了履行代表职责的能力。

二、依法行使职权，履行代表职责

（一）按时参加县人代会和常委会会议。我不仅是一名县人大代表，更是县人大常委会委员，我不仅要按要求按时参加人代会，更要按时出席每次人大常委会。自当选为县人大代表以来，在召开的每次人代会议期间，无论是预备会、全体会、分团审议会还是主席团会议我从未缺席，会前认真阅读材料，为审议各项报告做好准备，会中做到认真听取和审议各项工作报告，依法行使选举权，同时在充分调研走访的基础上提出全面、科学合理的意见建议。在每次召开常委会会议前对会议材料进行了认真阅读，对议题的相关法律法规及业务知识进行了有针对性地学习，会中认真审议，积极发言，会后协同县人大常委会做好跟踪监督。

（二）加强联系走访，传达民情民意。作为一名县人大代表、一名村干部，不能把职务当做光环，应该是一副无私的付出、光荣而沉重的担子，要具备坚强的信仰和责任心。首要是当好人民群众的代言人，深入实际，走访群众，不拘形式开展调研活动，时时刻刻和群众走到一起，了解、观察群众在想什么，群众迫切需要什么，广泛听取和收集来自群众的呼声和建议，把群众合理的意见建议如实的反映。近两年内，我到松坪村、中心村、大坝村征求镇代表和部分群众的意见，到发龙村同群众交谈产业发展，同县代表吴定平交流，总结全镇发展经验，好的方面在哪里，缺陷是什么，同镇人大主席商讨如何监督政府工作，如何发挥镇代表模范带头作用和村镇发展的有关建议。

（三）积极参加县人大组织的活动。自当选为本届县人大代表以来，我积极参加常委会安排的各项视察和执法检查等活动。积极参加了县人大常委安排的视察检查活动，参加了《环境保护法》、《森林法》、《水法》等三部法律的执法检查活动。检查前我认真学习《环境保护法》、《森林法》、《水法》，并对视察组提交的审查报告进行了认真审议，为生态立县战略提出了可行性建议。

三、努力当好一名称职的村干部，为民办实事

在其位而不谋其事，不为群众代言、办实事，就不是一名好干部。这么多年来，我在村支部支持下，在群众监督中，不断加强学习，时刻保持着清醒的头脑。任何事、任何时候都不放弃，遇到麻烦不怨言、不摆架子，以服务为宗旨，群众受益为目的，始终把发展产业，带动村民发展致富作为主要职责。

（一）产业方面。自20xx年至今，XX村建XX模式猪圈9000平方米，土鸡养殖厂一个，鸡厂年收入十多万元。种植传统药材300多亩，建成烤烟基地一个，自20xx年累计种烟1300亩，增收200多万元（含零工），外出务工250人次（现在外110人）。20xx年种植魔芋50亩，种七叶一枝花（海螺七）250亩，本地打工、经商、餐饮、服务业、泥工、木工70人。

（二）林业方面。乱砍乱伐现象逐年减少，20xx年无火灾发生，无病虫害，退耕面积有增无减。

（三）计生方面。无多胎，自觉履行二胎申报程序，三查人员积极按时三查，应享受的计生补助一一到位，20xx年享受营养补助3户（1000元/户）。

（四）安全生产方面。增强安全责任意识，认真做好防滑等安全工作。村内近几年无安全事故发生和人员伤亡。

（五）综治维稳方面。提前预防，随叫随到，大事化小，小事化无，不出户、不出村，行动是嘴勤、腿勤、不推、不拖、不怕麻烦、不怕碰钉子，多求解释，公正、公平，态度鲜明。XX村基本平稳和谐，没有恶性事发生，无无故上访、集体闹事。矛盾纠纷减少。

（六）民生方面。对危险河段、桥争取修复，20xx年为生产、生活争取项目新建平板大桥一座，到户路4处（一处待完善），健身器材安装齐备，村委会院坝重新硬化，院坝安全护栏装置完善。水、电入户率达92%（集中交钥匙工程的水、电、厕在筹划中），健身活动日益活跃，全村医保、养老保险参加率达95%以上，20xx年新增养老保险46人，玉米参保250亩。全村安居乐业。

四、存在的不足与今后的打算

回顾这些年做了一些自己该做的事，根据形势、村民的要求和发展的需要，要达到国富民强，人民生活小康还有很大差距。自身也还存在学习不够深刻，领会精神不够全面，联系群众时间少，对群众的期盼意愿了解不透，对“一府两院”的工作监督和建议重视不够，认为全县代表100多，委员十多人，有怕讲多了、深刻了，怕得罪人等问题。

今后我将按照选民的期盼，人大的安排，打消一切不应有的顾虑，正确行使代表、委员的权利，认真履行好代表、委员的职责，积极参加人大各种会议和活动，接触更多的镇代表、群众，广集民意，继续树立全心全意为人民办事的精神，把如何办实事、办好事，为群众代好言当做大事来抓。我虽快到70岁，但富裕XX村的愿望还装在我心里，我有一颗热心、雄心，只要组织和群众信得过，我决不退缩和顾虑，坚决以党的各种优惠政策为动力、以惠民为前提，发展农村经济，为农民增收扎实工作，不辜负党和人民的重托。

职代表述职报告 篇12

尊敬的各位领导，各位老师：

大家上午好！今天我很荣幸能作为学院优秀教师的代表发言。此时此刻，我的心情万分激动，在这里，我要由衷地感谢学院各级领导，感谢基础课部和教研室的各位老师、同仁，感谢你们长期以来对我的关心与鼎力支持，真诚地说一声：

谢谢你们！（鞠躬）

首先，我要感谢学院，是这所美丽、和谐的校园给我这样的一个平台，让我能在这样的平台上展现自我，实现我的人生价值。

其次，我要感谢学院各位领导，是你们的关心与鼓励，给我最大的支持，也给我最大的动力，让我能安心教学工作，在江城学院这个舞台上实现自己追求的梦想。

第三，感谢我身边的同事，是这些同事给我很多很多无私的帮助，从上课到每周三的教研活动以及班级教学管理，给我很多经验与指导，让我能够这么快的得到提高和进步；我所在的教研室是一个和谐、积极进取的教研室，很多老师在教学上是我学习的榜样，他们都是非常优秀的教师，非常敬业，敢于创新，又很热心帮助指导我，这非常有利于我的教学水平和个人综合素质的提高。

同时，我要感谢我的学生，感谢他们的积极参与和合作，感谢他们对我教学工作的理解和支持。可以说，在这个过程中，可爱的学生帮助我成长。

从我踏入江城学院那一天起，我一直在努力，履行一名教师的光荣职责，那就是去上好每一门课，关心、爱护每一个学生。我更深刻地意识到，没有对学生的热情热爱，就没有真正成功的教育。在课堂上，我会为学生创造一个轻松愉快的学习环境，并做重方法、轻灌输；轻松教，严要求。

课下的时候，与学生以面对面，**、邮件等方式交流，学生除了学习的问题，也经常讲到他们的种种困惑，我会热心的去帮助他们。学生对我的信任，他们的成绩和每一个闪光点都会让我感受到教学的成就感；我相信这也是我们所有老师为之奋斗的动力。

2019年，江城学院将迎来教育部的合格评估，让我们倍加珍惜来之不易的发展机遇和挑战，以更加昂扬向上、更加奋发有为的精神面貌，携手并肩，共同谱写江城学院更加美好的新篇章！全体教师也将更加努力，齐心协力，把江城大学建设成为一所高水平、高质量的大学。

2023销售代表述职报告

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销售代表述职报告(篇1)

我自20xx年5月到XX省XX市场任医药代表以来，经历了XX市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况总结如下：

一、XX市场前期的启动情况：

我在20xx年5月刚接手市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：

当XX市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对XX制药的忠诚来完成的。XXX离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

销售代表述职报告(篇2)

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"xx"品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"xx"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记crm（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的

商定、订单的生产） 下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容） 生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作） 发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理） 发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单） 再次联络（新订单的谈判）；

4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理xxx公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

6、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；20xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。

销售代表述职报告(篇3)

自二月份加入公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，较好地完成今年的各项任务指标，取得了一定的成绩。下面，我就今年的主要工作情况汇报如下，请大家评议：

一、加强业务学习，提高决策能力

由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还不足，有待进一步加强。因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平时工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备新知识，以此增强个人的工作能力和决策水平。我重点是学习销售知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售管理工作打下坚实的基础。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟悉，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，全面提升自己的整体综合素质。

二、爱岗敬业，努力工作

一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注重细节，不断学习一年以来各种新的业务知识，做好销售管理工作，协助公司工作目标的完成。

(一)分析市场，认清形势

目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的情况。针对啤酒市场竞争激烈的情况，我们通过提高服务质量，加大宣传力度，加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。

(二)做好服务工作，奉献自己力量

要做好啤酒销售工作，首先做好服务工作守键。我把自己看作是销售战线的普通一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好服务，打好与分销商的关系，做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。

(三)抓好销售队伍建设，全力做好管理工作

作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，改进或转变销售方式。其次，我以身作则，率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，通过一系列奖励措施，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)今年取得的成绩

为了完成公司下达的全年销售目标，我经常跑遍区域，与销售员一起，共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶，共计万元，占全年目标任务的%。

一年来，我们虽然取得了一定的成绩，但也从中发现了问题，找到自身的不足：一是由于销售经理的工作量大，加之我的经验不足，对工作流程的熟练程度还有待加强。二是掌握市场动态不够全面，造成锁定目标客户不明确。三是营销模式缺乏亮点，缺乏创新。针对上述问题，在以后的工作中，我会通过下面的措施努力改进：

一、加大产品宣传力度

目前，我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们啤酒了解不多，购买时存在顾虑。今后，我们可以加强与分销商的合作，多与他们搞些啤酒促销，有奖活动等。另外，在资金允许的范围内，通过张贴海报，利用电视、网络、报纸等媒介加以宣传，提高我们产品的知名度。

二、进一步改进自己的工作作风

今后，我一定要进一步改进自己的工作作风。让大家觉得我是他们中的一员，而不是领导，产生生疏感、距离感。这样，有利于我与整个销售团队的合作。

三、加强学习，提高自己的业务素质

平时工作中注意向有经验的同事请教，结合自身认识，处理好难题。另外，加强熟悉整个销售环节的各个流程，多与分销商、销售人员交流，了解市场动态。多与本地大型餐饮场所进行沟通，实地考察，加快自身啤酒的推销速度。

以上就是我近一年来对自身工作的认识，虽然还存在不足，但我会在今后的工作中，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。

我的述职报告完了，谢谢大家!

销售代表述职报告(篇4)

尊敬的各位领导、同事：

古人云“光阴似箭日月如梭”，转眼间我加入极创大家庭已有两个多月之久，在过去的两个月里，对于我来讲是成长的两个月、 是奋斗的两个月、 是学习的两个月、 是感恩的两个月，这两个月注定是我人生中一个重要的转折点，也是人生中一道美丽的风景线； 首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的极创小伙伴们,感谢那些给我微笑,接纳我和极创管理系统的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 两个月来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售主管做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了自己的销售目标。现就过去两个月的工作做如下总结以及对接下来一段时间的工作做一些构想。 在销售方面的个人体会：

首先我们应该有足够强大的心理和勇气确保能与客户沟通、充分了解我们的产品确保应对客户的问题。

其次了解客户的需求，准确把握客户的需要，大胆挖掘客户的需求，甚至给客户制造需求。

再次良好有效的与客户沟通，确保我们产品信息简单清晰的传达给客户。 第四要了解同行的系统情况，确保与客户真实有效沟通。

第五善于观察，观察周围环境，判断与之对话人的身份和爱好。当然不管做什么工作，我们都应该持之以恒，再接再砺。

我们要充分体会到我们系统的价值，只有明白系统的价值才能更自信的给客户讲解系统，从而让客户认可并接受我们的系统。只有这样开发出来的客户才是稳定的，才是有价值的。如何体现出我们的系统价值？在整个汽车后市场，我们永远记住老板的收入来自于客户、降低一些经营成本、提高工作效率这三点永远是不变的真理。所以我们的系统能够帮助老板实现以上三点中的其中之一，就可以引起老板的兴趣，从而实现成交。这样成交来的客户也是最稳定的。去年12月16日成为极创人，12月份销售业绩不是很理想，签约了两家，这两家客户的签约使用对这份工作有了一个更好的认识，也很快进入了工作状态。作为一个一线销售人员，我们不应该为了签约而签约，而应该站在老板的角度去思考如何把自己的门店经营好？所以每当去跑业务的时候，把自己当做一个

老板，慢慢的我学会了用心去做事，静下心来去做事，把老板的事情当做自己的事情来做。所以才有接下来一月份我工作的顺利。二月很快已走过，在二月份里，业绩虽然不是很满意，签约了两家，三家正在维护。虽然对二月的工作不是很满意，可能是因为特殊的环境原因和自我一段时间才正式投入工作导致的。但是不管接下来的工作怎么样，我将永远坚持每天反思自己，不断提升自己，还是一如既往用心做事，真诚待人。

关于广州市场认识：

广州市场可以分为三个级别，

第一级别为中型门店，这些门店易于开发、易于维护、老板也有系统价值意识。第二级别商家：这些商家门店做的比较大，相对在技术方面更专业一些，他们多半是有2家以上店面连锁。

第三级别客户主要是一些大型连锁机构和一些大型后市场公司，他们有能力开发自己的系统，有能力请专门的人员开发系统。

广州目前的市场大部分主要开发了第一级别的商家，第二级别和第三级别的开发出来的商家屈指可数。针对这个问题，我们市场部不得不深思，如何突破这种局限？如何在广州实现更大的市场占有率？要想在广州实现这个更大市场，市场部必须跨越第二级别和第三级别的客户。广州的市场关系到公司未来的发展，解决这个问题，已经迫在眉睫。

接下来工作：

面对广州地区这样的市场问题，我们应该着手解决，在销售方面应该大力提升自己的销售能力，使自己更好的能应对大型门店的问题，从而实现签约大型门店，而不是一贯的签约中型门店。总体而言如何实现签约大型门店，这个是一个漫长过程，还需要不断完善自己才能实现。只有把能力提升起来，才能实现广州市场的更大占有率。大型门店的问题在于他们都有一套相对完善的系统，所以在面对这个情况下，我们应该不断提高自己的能力，还要完善自己的产品，只有二者有效结合，才能更好更稳定实现市场占有率更大，更稳定。争取对大型门店的开发找到一条更合适的道路，从而使业绩更上一个台阶。

销售代表述职报告(篇5)

尊敬的领导：

值此一年销售工作的收官之际，我谨向您提交一份述职报告，详细汇报我在奶粉销售代表岗位上的工作情况、取得的成绩以及存在的问题和不足之处。如有不足之处，敬请批评指正。

一、工作情况

今年，我所在的部门在公司中排名前三，这离不开我和我的团队的不懈努力。在过去的一年里，我主要负责公司在华南地区的市场拓展。

在进行市场开拓过程中，我和我的团队首先根据市场情况进行了市场调查和走访，并针对每个区域的市场特点和竞争情况进行了有针对性的销售策略制定和宣传推广。同时，我和我的团队也不断地调整和改进我们的销售策略，以更好地适应市场和顾客的需求。

在销售过程中，我和我的团队树立了良好的服务意识，尽可能做到顾客满意。我们始终坚持诚信经营，坚决维护公司的品牌形象和商誉，同时也努力维护消费者的权益和利益。我们始终保持着高水平的销售业绩，多次获得品牌方的表扬和奖励，成为了品牌方和消费者信任的代表。

二、取得的成绩

1、销售业绩

在今年的销售工作中，我所带领的团队达成了公司制定的销售目标，并超额完成，增长率较去年提高了15%，达到公司预期销售任务的近200%。同时，我们也在销售中保持着广泛的市场份额和顾客资源。公司几乎遍及华南地区的终端用户，成为了行业内的佼佼者。

2、市场拓展

在拓展市场的过程中，我们开拓了新产品的渠道，为公司带来了更多的收益。与此同时，我们也积极采取各种手段，不断推进针对各类市场的营销，有效地开拓了市场，提高了公司的品牌影响力，扩大了市场占有率。

3、品牌维护

在这一年中，我和我的团队保持了高度的品牌意识，在销售现场积极维护品牌形象。同时，在产品销售中，我们对货品进行了严格的检查，对严重问题及时处理，并建立了相关的处理制度，成立了相关的专业处理小组。通过这些措施，有效地保护了公司的品牌形象，取得了管理层的认可。

三、存在的问题和不足之处

1、人才培养

公司销售代表的工作时间比较繁忙，导致我们的员工缺乏未来发展的机会和激励机制，这也使得我们发现员工流失率比较高。为了保持员工的忠诚度和稳定态度，我们应该在员工培育方面更加用心，建立员工奖励和晋升制度，激励他们积极投入到工作中，提高他们的工作积极性和获得感。

2、市场调查

在销售过程中，我们需要收集关于市场和竞争情况的信息，以便制定有效的销售策略和方案。但是公司的市场调查工作存在一些不足之处，需要加大调查的力度，不断更新和拓展相关的调查模型，以适应不断变化的市场竞争环境。

3、口口相传式销售

我们已经建立了多种销售渠道，但是我们的销售仍然主要依赖那些已有顾客的口口相传，这种销售方式效果会有所限制。那么我们需要寻找新的销售渠道，创新销售方式，在销售中更具创新性和差异化的优势，以提高销售额和市场占有率。

四、总结

一年的销售工作很快就要结束了，对于这过去的一年，我深刻认识到了奶粉市场上的竞争和机遇。在公司的支持下，我们团队成员以准确的市场分析，严谨的市场策划，精心的市场调查和全心全力的销售服务为公司取得了较好的销售业绩。同时，也增强了我们团队的凝聚力、执行力和创新能力。在今后的工作中，我将在不断改善自身、积极应对困难、做好市场调查和创新销售模式等方面做出更多的努力，为公司的发展作出更大的贡献。

再次感谢您的支持和关注。

谢谢！

销售代表述职报告(篇6)

回首20xx年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，在20xx年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，20xx年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解；

一、品牌战略

首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己xx品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记crm（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

二、区域战略

1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在XX年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是XX年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

销售代表述职报告(篇7)

尊敬的各位领导：

我是某公司的奶粉销售代表，现在向您们汇报一下我所担任的职位以及我的工作情况。

一、工作职责

作为奶粉销售代表，我的主要工作职责如下：

1. 负责公司奶粉产品的销售工作，协助销售经理完成销售任务；

2. 开拓新客户，与老客户保持良好的沟通和关系；

3. 对客户进行市场调研，分析市场，制定销售策略；

4. 负责收集、整理、分析、反馈市场信息，为公司制定产品、市场、营销策略提供数据支持；

5. 协调内外部资源，保证货物及时送达客户处。

二、工作成绩

在我担任奶粉销售代表的这段时间内，我根据公司的市场定位和市场发展趋势，积极开拓新客户，并加强和老客户的联系，收获了一定的成果。

1.增加了销售额

通过我努力的拓展和维护客户关系，公司销售额得到了一定的提升。2019年第一季度销售额同比增长了15%，同比增长的幅度比行业平均水平高出了10%。

2. 市场份额提升

经过我不断的市场调研和分析，发现所负责地区的奶粉市场还存在一定的改善空间。经过我持续的努力，该区域的市场份额有所提升。

3. 推广活动成功开展

经过我和销售经理的共同努力，公司推出了一系列优惠政策和营销方案。这些政策和方案获得了客户的广泛认同和支持。推广活动中，我们积极与客户沟通并收集了大量的市场信息，为公司制定后续的市场战略奠定了基础。

三、存在问题和不足

由于市场和客户的需求不断地变化、升级，我在工作中发现了一些问题和不足：

1. 对产品的了解不够深入，还需要不断提高专业知识；

2. 与一部分客户沟通和沟通，希望加强沟通技巧；

3. 市场策略的制定还需更加精准、高效，需要学习更多市场分析方法。

四、展望和期望

我在工作中不断总结和反思，对于以后的工作有以下展望和期望：

1. 经常深入市场调研和分析，了解客户需求，为公司提供更多战略信息和渠道建议；

2. 不断完善沟通技巧，增强客户关系的稳定性和持续性；

3. 提供专业化的、前瞻性的市场战略分析，为公司在市场竞争中提供基础性支持。

总之，我将会以更饱满的精神和更高的热情投入到接下来的工作中，不断提高自身素质，增加企业价值，为公司创造更高的效益。

谢谢大家的关注和支持！

销售代表述职报告(篇8)

尊敬的领导、各位同事：

大家好，在这里我向各位领导和同事汇报一下我在奶粉销售代表工作中的情况和成果。

一、工作内容：

1. 负责公司奶粉产品的推销和销售工作，实现销售业绩制定的目标；

2. 维护客户关系，为客户提供优质的产品和服务，促进公司产品市场份额的提升；

3. 反馈市场信息，及时调整产品市场定位和销售策略，满足客户需求；

4. 参加行业展会与客户交流，了解市场趋势及竞争形势，引入新客户，拓展销售渠道。

二、工作成绩：

1. 提升销售业绩：我认真分析市场需求和销售趋势，结合公司产品特点，制定了切实可行的销售策略，并且落实到实际操作中。在公司今年的销售任务中，我圆满完成了业绩指标，比去年同期增长了25%。

2. 维系客户关系：在我的工作中，我尤其注重了客户的服务体验和客户满意度，以及对公司产品的推荐度。在与客户的交往中，我主要通过电话、微信等方式与客户保持联系，及时了解客户需求，以优质的产品和服务，树立了长期、稳定的合作关系。同时，还积极争取客户的反馈和建议，不断优化服务产品质量，使客户对我们的满意度和推荐度不断提高。

三、存在的问题：

1. 市场竞争压力加大：目前市场上各类竞争者渐多，因此公司需要更加激烈的市场竞争。

四、下一步工作计划：

1. 提高销售技巧和能力：不断吸收销售经验，跟踪市场发展趋势，掌握市场信息，提高自己的销售技巧和能力；

2. 更加注重客户满意度：及时了解客户反馈和建议，并给予及时回应和处理，解决客户存在的问题；

3. 更好地发挥代表作用，不断拓展销售渠道，创造更多的合作机会。

总之，在过去的一年中，我认真履行自己的职责，在不断努力中取得一定的成绩，同时也面临一些挑战。我将在后续工作中不断努力，增强自己的销售能力，打造优质的客户服务，不断提升自己的综合素质，为公司的发展作出更大的贡献。谢谢大家。

销售代表述职报告(篇9)

大家好！

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、市场全年任务完成情况。

20xx年，我负责x地区的销售工作，该地区全年销售x万元，完成全年指标x%，比去年同期增加了x万元长率为x%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破。

2、开发空白市场。

x地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的`只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

3、组织今年的销售工作。

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，x区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

4、做好x区域各月市场销售分析工作。

落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

5、将有价值的观点反馈给领导。

每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

6、虽然x市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题。

（1）我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

（2）市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

销售代表述职报告(篇10)

在公司工作了有x年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己20xx年开始销售工作，在公司经营工作领导_总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。

2、努力完成销售管理办法中的各项要求。

3、负责严格执行产品的出库手续。

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办x个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

销售代表述职报告(篇11)

尊敬的领导：

我是一名奶粉销售代表，通过1年的工作经验，我想向您述职我的工作成绩和经验教训。

一、工作成绩

1. 制定销售策略：我通过分析本地市场的需求和竞争对手的情况，制定了一系列的销售策略。同时，我还考虑到了客户类型和需求，针对不同客户制定了不同的销售方案，达到了较好的销售效果。

2. 拓展客户：通过电话、微信等多种渠道拓展客户，逐渐扩大了客户群体，并与客户建立了良好的合作关系。同时，我还积极参加行业展会和交流会，开拓了更多的潜在客户，并成功获得了许多订单。

3. 提高销售额：通过与客户的沟通和了解，我发现一些潜在需求，对产品进行了针对性的宣传和推广，不断提高产品销售额，并为公司带来了可观的收益。

二、经验教训

1. 对客户的了解不够深入：在工作中我发现，只有对客户的需求和偏好有足够了解，才能为客户提供更优质的服务和方案，从而增加销售量。下一步我会更加深入地了解客户，制定更加精准的销售方案。

2. 学习专业知识不够充分：虽然我在公司培训过销售技能，但在实际工作中还需要不断学习市场和产品知识，提高自己的专业素养，更好地为客户服务。

在今后的工作中，我将继续努力，积极参与公司各项业务，不断拓展客户和市场，提高自己的销售技能和专业素养，为公司带来更大的价值。

谢谢您的关注！

此致

敬礼！

您的工作人员

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