上周工作总结和下周工作计划十二篇。
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上周工作总结和下周工作计划【篇1】
一个漫长而又快乐的暑假过去了，迎来了新学期的到来。开学第一周，发生了许许多多令人难忘的事情，有高兴的，有悲伤的，也有让人内疚的……
周五刘老师总结了这个周同学们的表现，并提名以下同学有进步:郑辰煜、赵瑞琳、汤逸虎、胡宇琳……那时，我的心情是无比的自豪。欣喜、甜蜜、激动，一齐涌入我的心窝，虽然我有一点点进步，但是不能骄傲自满，应该继续努力!
当然，除了令人振奋的事情以外，新学期也有一些让人难过的经历!
开学的第一天里，我的作业用了3个小时才完成，妈妈狠狠地打了我一顿，当时我心想:可恶的妈妈，为了一点错误，就这样严厉地批评我。但是回头一想，妈妈都是为了我好，我怎么能够这样骂妈妈呢?
学习上的事有喜有忧，生活中也发生了一件让我刻骨铭心、深受教育的事情。周四，泼墨一样的天空下起了淅淅沥沥的小雨，那是只听见“叮、叮，叮、”的上课铃声，同学们陆陆续续地进入了教室。这时刘晓敏故意把我撞了一下，当时我十分生气，用力一推，刘晓敏身子一歪，脚一滑，跌倒在地上。“嘭”的一声，头撞到了地板上，我一下子惊慌失措，大脑一片空白……刘晓敏终于忍不住哭了起来，周围有几个同学看着刘晓敏痛苦地抱着头，赶紧把她送到刘老师办公室，我也紧张地跟着去了。
悲伤和内疚紧紧地攫住了我的心，恐惧就如同一根无形的鞭子在抽打着我，我揣揣不安地跟在刘晓敏的后面。我大气不敢踹，神经象拉满了的弓一样，绷的紧紧的，心扑通扑通地跳着，仿佛一张嘴，心就会从嗓子眼跳出来……
终于我们俩站到了刘老师面前，刘老师询问了前应后果，教导我们;同学之间应该互相谦让，平等友爱，碰到什么问题应当心胸宽广。听了刘老师的教导，我们也渐渐和好起来。
开学第一周，我的经历可谓是多姿多彩，有快乐的、有悲伤的、也有让人内疚惭愧深受教育的。从这些点点滴滴的小事中吸取教训，在新的学期里取得更大的进步!
上周工作总结和下周工作计划【篇2】
第一周工作总结（xx.8.25---xx. 8.31）
1、开学初，安全工作布置。签订安全协议书，进行国旗下讲话及安全班会，让学生时刻注意安全。
2、良好行为习惯养成周，学生基本进入状态。
3、学校工作计划及教师教学计划已到位。
第二周工作计划（xx. 9.01---xx.9.07）
1、教师节活动方案制定。通过各种形式过好教师节，教育学生尊敬老师。
2、学校数学教师紧缺，到现在还没找到代课的，本周继续努力，还请中心校领导也帮忙解决。
3、一年级新生进行学籍录入。
4、认真完成上级布置的各项工作。
第二周工作总结（xx.9.1---xx.9.7）
1、教师节活动方案制定。通过各种形式过好教师节，教育学生尊敬老师。
2、学校数学教师紧缺，到现在还没找到代课的，本周继续努力，还请中心校领导也帮忙解决。
3、一年级新生进行学籍录入。
4、上交“我们的节日材料”。
5、学校财务交接。
6、布置中秋节放假及假期安全。
7、签署《严禁教师违规收受学生及家长礼品礼金等行为承诺书》。
8、布置开展“感念师恩”主题教育活动。
第三周工作计划（xx. 9.01---xx.9.07）
1、开展教师节系列活动。
2、进一步完善均衡县创建相关工作
3、上交《关于做好暑假期间“小手拉大手 平安6+1”活动各项工作的通知》 要求的交通安全手抄报（下周二）。
4、认真完成上级布置的各项工作。
XX镇XX小学周工作计划总结
第二周工作总结（xx.8.25---xx. 9.7）
1、做好了学校各项各口的计划工作并进行实施。
2、安排做好了开学初年轻教师讲课比赛。
3、组织了教师教师参加省微课比赛并上报材料。
4、组织了庆中秋学生的诗歌比赛。
5、安排并开展了新学期的少年宫活动。
6、做好了中秋节放假安全教育工作
第三周工作计划（xx. 9.8---xx.9.13）
1、做好迎接市“平安和谐校园”的检查工作。
2、做好省规范化学校自评工作。
3、做好听课总结工作。
上周工作总结和下周工作计划【篇3】
第一周工作总结（xx.8.25---xx. 8.31）
1、组织开学，上号开学第一课。
2、协调荆三村委，商谈合校事宜。
3、召开荆三小学学生家长会。
第二周工作计划（xx. 9.01---xx.9.07）
1、继续与XX村委协商，解决合校问题。
2、调整部分荆三教师到荆四任教。
3、整修微机室线路，确保信息技术课按时开课。
第二周工作总结（xx. 9.01---xx.9.07）
1、协调合校事宜，荆三大部分学生到XX上课。
2、整修微机室线路。
3、完成中心校各口布置的工作。
第三周工作计划（xx.9.8---xx.9.14）
1、庆祝教师节活动。
2、继续进行合校工作
3、对学生进行安全知识教育及演练。
一周工作总结范文
周一，上午按照办事处领导安排协助分管领导做好市级领导参观有关事项，下午受理权庄居婚姻纠纷一件;
周二，上午接待房产继承法律咨询一起，完成司法行政网社区矫正网上报表，上报普法办7月20日——11月20日社区人民调解案件统计情况(共计41件)，
下午通知xx居社区矫正对象王某来所谈话;
周三，上午李庄居社矫对象王某到所诫勉谈话，下午市局周局长、丁主任、张科长到所检查指导工作;
周四，上午集中社矫对象学习及参加义务劳动，下午接待一起婚内抚养法律咨询;
周五，上午到聊城参加司法行政干警核心价值观实践先进事迹报告会，下午整理法律援助卷两份;
周六，上午整理法律援助卷宗三份，下午总结一周工作，制定下周工作计划。
销售一周工作总结范文
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。
上周工作总结和下周工作计划【篇4】
新学期已经走过了一周。在一周的时间里，我和孩子们一起收心，一起进行新学期的计划，一起进行养成学习。
每学期开学之初，老师们都要想尽办法让散慢了一个假期的孩子们收心。我也这样做着。但，今年的做法与众不同。9月3日，第一天上课的晨读时间里，我就让孩子们读本册书第二组课文中的最后一篇课文——李少白的诗《中华少年》。
没有学习任务，更没提醒要用情去朗读。假期里，有的孩子可能读了这首诗，不过，高声朗读者肯定不多。也就是说，有的孩子是第一次看这首诗，更在初读时就一手捧着书高声朗读，这有点“过分”。可是，从孩子们的读书中声中，我听到了振奋的情绪，我也听到了高昂的情绪。这就是这首诗的魅力之所在，让这些中华少年在大声诵读声中
我想，有些孩子的心里肯定会感到莫名其妙。我无需解释。每天晨读时间，孩子们都要将这首诗读一遍，我便会在那整齐宏亮的读书中，悄悄地体验着这别有用心后的快乐。
第一周，选举了班干部，评出了上学期的三好学生、优秀少先队员等;重新组合了值日生，张贴值日轮次表，出了第一期板报;清扫教室四壁，布置教室(框架)。
第二周，完成了教室布置的“填空”(完善框架里的内容);张贴四人小组的评比表格及评比细则;设计张贴出了班训;制定了班规。周末，利用班会时间，奖励表扬了上学期表现出色的孩子。
三、行为习惯的“温习”
1、上课的坐姿，一定要端正。
2、读书时，一定要双手捧书。
3、永远保持教室和公共区域的卫生。
利用一周的时间，在班级管理上大下功夫，希望这是我和我的班的新起点!
上周工作总结和下周工作计划【篇5】
三里屯幼儿园 大三 班级 3 月第 1周教育目标及活动 本周教育目标 生活活动目标： 1、在游戏和生活活动中知道必要的安全常识，学习保护自己。 2、知道天气干燥要多饮水。 3、经常提醒幼儿按照墙上的作息时间表做事，引导幼儿关注。 活动区目标： 1、建筑区： 能根据建筑图片有创造性的进行搭建。 2、小小记者站：能协调分配角色，有目的的观察、记录，并大胆完整讲述自己所记录的画面 。 3、棋类区：能遵守游戏规则，掌握游戏玩法。 教育教学活动目标： 1、通过肢体律动，引导幼儿感受音乐的乐句；选择合适的乐器，演奏歌曲的`乐句。 2、用歌曲表演的形式表达爱妈妈的情感。 户外活动目标： 1、锻炼快速反应能力和按一定方向奔跑的能力。 2、在探索和实践中练习投掷的技巧。 3、通过活动，培养幼儿勇敢克服困难的精神，体验成功的快乐。 教学名称 周一 周二 周三 周四 周五 奥夫音乐： 愚公移山（我的家1） 计算： 有趣的数字 数学活动：时间不会再回来 体育活动：时间大嘴巴 奥夫音乐： 愚公移山（我的家2） 歌曲：《小乌鸦爱妈妈》 仿编诗歌：《爱是什么》 综合活动：工具是帮手 学习做筷子操 看图讲述：《为啥学不会》 英语1课 英语第1课 英语第1课 英语第1课 英语第1课 户外游戏 名称 集体游戏： 花样玩绳 集体游戏： 小小飞行员 集体游戏： 捕鱼 集体游戏： 贴人 集体游戏： 时间大嘴巴
上周工作总结和下周工作计划【篇6】
在这一周里，公司组织了新员工入职培训，这一周的培训让我受益匪浅，让我对公司有了大的了解；通过这一周的培训，也学习了很多有关物业管理的知识；同时也认识到了很多我们日常不能遇到的问题，对于这次培训，公司领导和同事都很关心，让我们能够认真对待，以此为动力；通过公司各部门领导和员工对于培训的积极配合，使我们在这一天的培训可以说是圆满完成。在这次培训中我们也有很多需要改进和提高的地方，下面我对这一周的培训内容作简单的总结：
首先是对于培训的内容，在培训过程中我们都有不同程度的感受和收获，对于我们这一批新员工来说很有用，对公司的发展前景和发展目标都有所了解。通过这一个周的培训，我们对公司的企业文化和发展前景有了深入的认识，对物业管理有了更全面更深刻的了解，在这里我们不仅仅能够学到一些新的知识，更重要的是学到了企业人和员工们对待生活的态度，这是在学校学不到、不会的东西，对我们今后的成长有着至关重要的作用。
在这一周里，在领导的正确指导下，在同事们的热心帮助和关怀下，在我们自身的努力下，公司的物业服务逐步开始成为一个有着优越性价值的物业管理企业，并逐渐发展成为一家拥有一定规模和品牌知名度的物业管理企业，我们的目标也逐步实现。在我们的心里，物业管理的事业也就是物业公司的事业，我们要把自己的理想和追求融入到物业这个大家庭中去，为公司的发展贡献自己的力量，努力奋斗，为自己创造一个更好的未来！
上周工作总结和下周工作计划【篇7】
另外，在午间休息时段，很多同学会处理学习和休息的关系，但有的学生在大声吵闹，有的学生在操场上玩耍，要值日老师督促才进教室。在校园里偶尔还能听到同学们之间骂脏话，不讲文明，希望我们同学们一定要做一个讲文明，懂礼仪的阳光少年。
我们观察到，一部分同学在楼梯间行走时，随意奔跑现象十分严重，特别是中餐时有的男同学可以说是飞奔下楼，有些同学甚至还要互相拉扯，因而存在非常严重的安全隐患。如果你在拉扯中跌倒，后面的同学又止不住脚步，那么是否要发生严重的踩踏事故，危及我们的生命呢。所以我要提醒这些同学特别是中高年级同学要加强安全意识，增强秩序感。
三、关于早晨和中午早到学校的问题
我们发现有许多学生早上和中午很早就到了学校门口，有的在学校对面的商店前逗留玩耍，有的在聚集在的路边聊天，还有的从这边跑到路对面。值日老师督促其进学校，有的学生怕，就冲到马路对面的商店。早到学校，在上学路上存在很大的安全隐患，希望同学们重视自身安全，严格遵守学校的到校时间。
学校通过每周推荐优秀书目的活动，着力打造书香校园。因为读书是师生精神成长的重要源泉。要建设“书香校园”，就是要崇尚良好的校园读书风气，我们倡导师生共同重视读书，让读书成为师生的一种生活方式，让书籍成为师生成长的养料、进步的阶梯。本周推荐的书是《动植物之谜》，书中有“食人的花”、“领航的海豚”“奇异的双头蛇”等，它能把你带进一个有趣而神秘的动植物世界，让我们一起去探索未知的动植物世界吧!
最后，祝大家在新的一周工作顺利,学习进步,心情愉快!
上周工作总结和下周工作计划【篇8】
一、上周工作小结： 值得表扬的方面： 1、 经过一周艰苦的军训，孩子们各方面都得到了较好的锻炼，特别是在耐力上有很大改观，大部分同学都能站军姿20分钟以上，尤以李昕豪、彭鑫波等个子矮小的同学最为突出，表现极其出色！ 2、 纪律观念有所提高，但也有个别男同学生性好动，自觉性差，有待改正！ 3、 歌咏比赛本班获第一名，这与孩子们的努力和教官孜孜不倦地教导是分不开的，由这次比赛也可以看出，这41个孩子整体而言上进心很强，集体荣誉感强！ 4、 通过本次军训，真正感受到孩子是一张白纸，教育的关键在教育者，而不是孩子本身！也让我更加确信“人性本善”这一观点。教官虽严格，有时言语上会对孩子们进行严厉地批评，但孩子们却扔舍不得和教官离别，他们当听说我会给他们一个惊喜时，想到的不是我们班拿了个第一名，而是满怀期望地对我轻声说：“杨老师，是李教官不走了吧？你别让他走好吗？”当教官走时，孩子们是这样对教官说的：“李教官，请你再骂我们几句吧，我们被你骂习惯了，没有你的骂声我们会不自觉地，我们很想你再骂骂我们……” 5、 班上在短短的几天里就涌现出了一股正义力量，以刘敬锋、贾明辉、刘浩等为首的男生，不怕累，不怕苦，为班级管理尽了很大的力，每天早上按时搬水到操场、及时带领同学打扫公区卫生、寝室卫生和纪律都能起带头作用，值得表扬！4号中学校举行了文明寝室评比，男317（寝室长刘敬锋），女405（寝室长黄锦瑜）得此荣誉！ 6、 第一周本班获“周文明班级”称号！ 有待改进的方面： 1、 学生自理能力差，不爱吃饭，望各位家长和学校老师一起共同携手教育孩子养成良好的饮食习惯，形成好的自理能力！ 2、 行为习惯差，晚寝纪律和卫生习惯男323、324较差，“习惯决定性格，性格决定命运”，因此，本学期我班的重点常规管理就是孩子们的习惯养成教育，望各位家长多多配合！ 3、 孩子们多以自我为中心，对身边的人缺乏宽容和谦让之心，动不动就斤斤计较。本班男生刘子超于9月3号与11班杨沐阳发生肢体上的冲突，虽先为杨不对，但刘子超的处理方式也过于偏激，导致两人均有受伤。从第一周学生之间发生的'一些口角来看，部分家庭对孩子的教育总是采用的赏识教育，赏识教育固然是好，但我个人认为要想孩子健康快乐地成长，要想孩子将来成大器，挫折教育也必不可少！所以望各位家长能适时适当地给予实施挫折教育！ 4、 男生聪明、活泼，但有些过，第二、三周重点工作要花在对男生的习惯教育上。 二、第二周工作要点： 1、 每位老师上好开学第一课， 认真规范好第一次作业，只有开好头，开始就对孩子的学习习惯加以规范，以后才能形成良好的习惯，学习成绩才能得以提高。 2、 启动书法练习和经典朗读。 3、 启动周三“兴趣活动”课。从报名情况看，学生报足球的人数最少，哎，中国的足球呀，希望寄在“蛋蛋”后身上算了！ 4、 进一步加强学生生活行为的督促与管理。特别是学习方法、学习习惯要随着每天的课程时时给予指导。数学这一科将对学生的作业、课前准备、上课、建立错题订正本等方面提出具体地要求，详见《C013班数学作业要求》。 5、 筹划联生工作。 6、 组织召开第一次班组干部会议。 7、 开展教室布置工作，学校下周日晚自习检查评比。目标：在教室布置评比中获一等奖。 三、特别强调： 9月11日放假，12日星期日上星期六的课
上周工作总结和下周工作计划【篇9】
本周，我的工作：
一是围绕农行和邮政两大渠道的开拓和农行银保通的测试以及签署农行银保通协议。为了促进农行的业务发展，制定了农行专项方案，发文至全辖。
二是对xx月份做出突出贡献的XX中支提出表扬，奖励方案一并发文。
三是对XX、XX和XX市场部进行业务支援，每天下午都要抽出半天时间到济南市场部参加夕会，了解相关情况，解决相关问题。
这周遇到的最大问题是农行渠道问题，农行银保通测试通过后，各机构依然没有实现农行出单。济南市场部面临的问题和各机构类似，就是严重缺乏渠道网点，现有网点产能低，属于保险业务边缘化的网点。争取好一点的网点是当务之急。邮政渠道迟迟未开，也有历史原因，带来的负面影响一直在邮储渠道留有阴影，加上其他一些方面的原因，合作问题比较困难。
下周工作安排：
一是支援各机构争夺农行渠道网点。全力开拓新网点。关注农行第一单和重点推出农行专项方案，争取农行银保通各机构都有业务产出。
二是全力推动业务。以4个内部企划方案和3个渠道企划方案为抓手，找准激励点，加大业务指导和支援。
三是日战报需要进行增加新内容，包括业务点评，每周一要统计上周数据情况，并作KPI指标分析。
四是协助同事做四季度人员考核表。完成总公司和领导交办的日常事务。
五是完成公司领导交办的各类事务。
上周工作总结和下周工作计划【篇10】
国C班周工作计划 10.11~10.15 上周 分析 通过一周的培养，小朋友的自信心有了新的提高，活动中多数幼儿敢于大胆表达。 生活 活动 1. 培养幼儿友好交往，会使用礼貌用语。 2. 培养幼儿保持正确坐姿进餐，不翘椅子。 区域 活动 益智区：引导幼儿利用教具认识序数及前后方位。 材料：教具水果、图片、火车。 表演区：尝试用角色的'语气复述表演故事。 材料：头饰、服装、道具。 活 动 及 目 标 上午 下午 一． 科学活动：丰收的菜园 目标：引导幼儿认识蔬菜，并尝试按不同的标准分类。 语言活动：数量词游戏 目标：学习正确使用常见的数量词 二． 语言活动：打电话 目标：引导幼儿耐心的倾听别人讲话，口齿清楚的与别人交往 数学活动：全脑数学 目标：尝试读数与对应计数 三． 社会活动：进退棋 目标：通过玩棋，使幼儿知道行为的对与错、好与坏 美工活动：剪皮球 目标：尝试按轮廓剪出图形 四． 音乐活动：拍手唱歌笑呵呵 目标：尝试表演唱，培养节奏感。 健康活动：捡豆豆 目标：培养幼儿手眼协调 五． 美术活动：秋天在哪里 目标：鼓励幼儿用绘画的形式大胆表现秋天，对色彩感兴趣。 音乐活动：小木匠 目标：会按音乐节奏拍手做动作 体育 活动 1．尝试四散追逐跑，发展灵活躲闪能力。 2．尝试向指定方向跑及纵跳触物，提高幼儿反应能力。 家长 工作 建议家长在家能指导幼儿做一些力所能及的事情，提高幼儿自理能力。
上周工作总结和下周工作计划【篇11】
九月份第一周周工作计划 项目 目标及活动内容 环境与材料 调整 生活活动 1、会使用小勺独立进餐，掌握基本的用餐方法。 2、养成良好的睡眠习惯。 3、对生活中的各种声音感兴趣，尝试探索身体、自然界、乐器发出的声响，初步感知对比声音的强弱、高低和快慢，并从中获得美的'感受。 1、在小勺中间贴上小贴画。 2、睡觉时教师播放轻音乐、允许孩子带自己喜欢的毛绒玩具、教师讲故事。 3、为幼儿提供易操作的小乐器，如小鼓、小铃、沙锤、响板等，鼓励幼儿大胆操作。生活环节播放节奏欢快的音乐带领幼儿律动。《我的朋友在哪里》《小宝贝》 区域游戏活动 1、喜欢参与娃娃家的活动，在活动中感到快乐和满足。 2、喜欢操作娃娃家中的玩具和材料，逐步掌握它们的用法，进行自我表现。 内容：我是小厨师、宝宝穿衣服、客人来。 3、尝试使用小勺独立进餐，掌握基本的用餐方法。 内容：喂喂小动物 1、准备爸爸、妈妈，哥哥，姐姐的挂牌，让幼儿知道自己的角色以及自己要做的事情。 2、给娃娃穿的小衣服、裤子上衣等 3、指导幼儿进区要将小鞋子放在小脚印上。 4、能展示绘画作品的小墙 5、大小不同的勺子、喂小动物的玩具、大小不同的豆。 集体教育活动 1、数学―游戏：1和许多 2、生活―高兴上幼儿园 3、美工―绘画：美丽的花朵 4、科学―妮妮飞呀飞 5、语言―谈话：幼儿园的一天 1、利用中午的加餐香蕉，苹果等。 2、大小不同的积木、玩具、皮球等 3、在毛巾水杯格子上贴好标志 4、九月幼儿用书 5、小动物图片、玩具 6、画好花的图画纸、蜡笔 7、磁带、课件、8、利用户外活动时间请幼儿捡拾的小树叶。 家长工作 1、多与家长沟通，了解幼儿在家进餐、睡眠的情况，以便更好的照顾幼儿。 2、请家长配合在家指导幼儿练习使用小勺独立进餐，鼓励幼儿不挑食。 3、允许幼儿来园时带自己喜欢的毛绒玩具。 4、及时更新博客内容，陆续为孩子写家园联系本。
上周工作总结和下周工作计划【篇12】
物业管理是物业企业生存之本，是物管企业永恒的主题，同时也是企业管理的有机组成部分，它与物业管理有着广泛的内在的联系。
1、服务质量。客房部服务质量直接关系到物业管理企业经济效益和社会效益，是一项服务性的工作，服务质量是物业管理企业永恒的主题，如何树立优质服务的良好形象，不断提高物业管理企业的市场竞争力将成为物业企业今后发展中面临的首要任务。
2、企业文化。服务质量是物业企业生存、发展的根本。
3、服务质量与管理水平。
客房部服务质量是物业企业发展的核心内容，是企业的有机组成部分，它与管理有着广泛的内在的联系。服务质量对于搞好物业管理企业的生存和发展具有重要的意义。今年我部认真贯彻物业管理服务质量的方针以及有关文件，通过对物业管理工作的分析、总结，上报有关部门并根据管理实际情况，不断完善和创新服务方式，提高服务质量。如：对客房设备的保养、卫生间的清洁维护以及地沟的管理、楼面的清洁等等。
二、工作中存在的问题：
4、员工素质有待进一步提高。物业从业人员文化水平普遍较低，从业人员文化水平参差不齐，现有的服务质量不高是造成物业管理服务质量欠佳的主要原因，而提高物业管理质量水平，优化服务质量，建立一个良好的客户和物业管理企业形象，对于提高物业管理企业的社会效益有着极其重要的作用。
5、管理方法有待进一步探索，服务项目有待进一步规范。服务项目的规范化、制度化建设仍然需要进一步加强，要通过培训、学习、考核，不断提高的综合素质，使物业管理企业的服务质量不断提高。
三、物业公司工作计划：
物业工作计划
一）、工作计划
6、对物业管理工作计划的执行与监督：
7）、继续完善各项管理制度的建立。特别是针对物业管理中发挥的各自职能的需要而制定的工作流程与规范、服务规范、保安、维修、环境等相关规定与制度，并加以制度的规范执行，提高管理效益。
8）、加强保安管理工作，确保现场的安全，杜绝各类安全事故，保证业主正常、管理工作的顺利进行。
9）、加强各部门之间的协调与沟通，提高服务员的综合素质与服务意识。
二）、重点工作
10、加强管理，加大培训力度。
企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前物业企业在人员的配置方面还存在着良莠不齐的问题，有优秀物业人员占比，造成各级管理人员的流动与相互制约，无法调动企业员工的积极性以及工作热情，从而影响员工工作的积极性。在以后的工作中，我们将加强各级管理人员的培养和管理水平，对各级管理人员进行定期的与不定期的检查考核，使管理工作制度化、规范化，切实起到各部门、各岗位的职能作用，同时要使各级管理人员在思想上与管理人员保持一致，形成一致，以利于工作的开展和提高。
21、加强制度建设，建立学习型科室。
为适应新形势、新任务的要求，我们应该不断地完善各种管理制度，充分用制度建设的成型系统、学习型班子、管理型科室，使我们的工作在制度化、规范化、人性化中得到发展。
三）、具体工作计划
我们将以提高服务质量为重点，以加强队伍建设为保障，全面提升服务意识、服务技巧。通过各种培训和考核，努力使我们成为一支业务过硬，思想素质精湛，业务技术精湛，管理规范的队伍，为业主提供优质、高效、周到、便捷、优质、满意的服务。
22、完成部门工作目标和计划
23、进一步完善物业项目管理，加大投入，加强人力，为业主创造更好的居住环境，满足居民的需求。
24、做好日常物业管理维修工作，确保各项工作正常运行。
25、做好日常管理的日常化、正规化工作，使管理工作趋于系统化、规范化。
26、做好管理费用的收缴工作，合理控制费用支出，加强计划管理，保证物业费及日常费用支出的合理性、准确性。
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下周工作计划
实现工作计划的成功会增强我们的成就感，并且更愿意付出更多努力。那么要如何撰写一份优秀的工作计划呢？在这里，我向大家推荐一篇非常值得一读的《下周工作计划》文章，请您在一个安静的环境中认真思考此页内容！
下周工作计划 篇1
1、根据上级教育、行政和主管单位的指示，本着积极发展的精神，结合园区的实际情况，研究有利于学前教育发展和园区管理的思路，增强全体员工的危机感和紧迫感，自觉积极工作，把我园建设成为优质的市级幼儿园。
2、做好教师队伍建设，以实施新《纲要》为核心，组织教师开展各种教育活动，要求教师树立“以人为本，以儿童发展需求为出发点”的新理念，努力探索园本课程的形成方法。
3、积极开展早读研究活动，提高科研水平。
4、开展公园艺术特色活动，努力打造特色公园，提升办园品牌。
父母的工作：
1、树立大教育理念，多渠道、多形式开展家长工作，在更好地为家长服务的同时提高家长素质。
2、做好家访。通常要求在交通或电话联系时做好面试，并做好认真记录，确保整个学期家访率达到100%。
3、依托家长委员会，家长学校的广大骨干家长，办好家长学校，采取集体和个人形式提高家长素质。
4、每节课家长的字段定期更换内容。
下周工作计划 篇2
1。班主任和科任教师跟班，做好学生的“收心”思想工作。
2。指导学生搞好寝室、教室、清洁区的清洁卫生，督促好学生吃好第一顿饭，睡好第一次觉。班主任召开好第一次班会，组建好班委，要求学生出好第一次操。
3。严格控制住校生随意进出校园，非出不可的，班主任必须签好出门条，注明出校事由、返回时间。
4。从本周开始，各班级要加强常规训导，要有计划地贯彻学习、卫生、纪律、两操（跑操）、餐厅、宿舍等各种规章制度条例细则，进行文明习惯养成教育。
5、学生上学和放学的时候尽量不走国道线，不吃生冷食品；做好学生防盗教育，贵重物品要交给老师给保管，现金要冲入饭卡，学生不准偷盗，偷盗行为将由德育处重处，情节严重的交给公安机关处理。
6、交通安全：遵守交通规则，过公路左右看，不准在公路上追打，不准坐无牌无照车辆，超载车辆，酒后驾驶车辆，不准坐两轮车（摩托车），农用车辆等。
7、各班教育学生不走教学楼、实验楼、宿舍楼下划的红线内，加强安全教育。以防高空滑窗等坠落物体伤人（上下楼梯靠右行）。
8、理财教育：
（1）节约开支，不吃零食
（2）每天的开支不能超过每个星期的平均生活费。
9、天气突变冷，班主任提醒学生注意防寒保暖工作，防止感冒。
10、各班晨跑按规定路线跑，在跑时不准追打，推挤，系好鞋带，以防推挤摔伤。
11、教育学生不准带管制*进校园，每班每天清缴管制*交到德育处，并作好记载。
12、各班将《马蹄中学开学安全第一课》宣传资料贴在教室内，作好学生的教育，并交主题班会教案到德育处。
13、食品安全：加强预防野生蕈中毒教育工作，组织学生学习《预防野生菌中毒常识》
14、安全隐患：各班主任对班级安全隐患进行及时排查并向总务处报告。
15、教育学生不能走红线内（特别是七年级新生）
16、卫生工作：把室内外卫生打扫彻底并做好保洁工作，垃圾入池。让学生养成讲卫生、爱护环境的好习惯，并做好弯腰行动。
下周工作计划 篇3
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托班周计划篇一(周一) 上午活动：
晨间活动：学玩桌面玩具雪花片 晨间谈话：开开心心上幼儿园 上幼儿园的第一天
活动目标：1.稳定幼儿情绪，鼓励幼儿开开心心上幼儿园;、2.熟悉环境，认识老师。
活动准备：1、各种玩具，玩具汽车; 2、熟悉幼儿姓名，了解幼儿个性。
活动重点：通过游戏让幼儿了解幼儿园，喜欢幼儿园。
活动难点：幼儿天生好动，要讲究方法，吸引幼儿注意力。
活动过程：
1、稳定幼儿情绪
①开场白:我是嵇老师，今天很开心能认识这么多小朋友，我们幼儿园有很多玩具，大家想玩吗? ②对个别幼儿哭闹，教师耐心安慰，采取拥抱等方式培养与幼儿的感情。2、教育幼儿讲究卫生，特别带领幼儿认识厕所。
老师说：看，这是厕所，是我们小朋友大小便的地方，有小朋友想大小便的时候告诉老师，老师带你们来这里，大家一起来的时候，不能推不能拥挤。3、熟悉幼儿，老师说:小朋友们能告诉老师你们的名字吗?
4、总结：我们幼儿园有这么多小朋友，有这么多有趣的玩具，你们来幼儿园开心吗?
下午活动：
1、组织幼儿到草坪上玩耍。
2、在幼儿玩的过程中引导幼儿互相交流。
3、给幼儿介绍草坪上有许多玩具。
4、表扬不哭的幼儿，鼓励幼儿明天高高兴兴来幼儿园。
(周二) 上午活动：
晨间活动：桌面玩具 晨间谈话：我上幼儿园托班 高高兴兴上幼儿园
活动目标：1、继续稳定幼儿情绪。 2、教育幼儿使用礼貌用语。如老师早、老师再见。
活动准备：玩具若干 活动重点难点: 学会礼貌用语，知道大小便告诉老师。
活动过程：
1、稳定幼儿情绪，幼儿自由玩玩具，对个别哭闹幼儿哄哄抱抱。
2、礼貌教育：
小朋友造成起床的时候有没有叫爸爸、妈妈、爷爷、奶奶呢?教育幼儿要学会叫长辈，来幼儿园要学会叫老师，离开幼儿园要说老师再见。3、安全入厕：
上厕所要小心，注意大小便入池，不能推挤。4、教育幼儿认识自己的东西，入手帕，鞋子等，东西要轻轻拿轻轻放。
下午活动：
1.组织幼儿到多功能厅。
2.介绍多功能厅的东西，激发幼儿的兴趣。
3.老师示范。
4.幼儿学玩。
(周三) 上午活动：
晨间活动：桌面玩具 晨间谈话：幼儿卫生教育 高高兴兴上幼儿园
活动目标：1、礼貌教育。 2、训练幼儿坐姿。
活动准备：各种玩具，铃鼓等。请一位大班的小朋友。
重点难点：训练幼儿正确的坐姿和站姿。
活动过程：
1、稳定幼儿情绪，幼儿入座玩玩具。
2、进行礼貌教育。
老师:今天__小朋友真好，早晨来就主动说老师好并和妈妈说再见了，妈妈和老师都很开心，大家想不想和他学习啊。3、让幼儿知道点名
老师：每个小朋友都有一个好听的名字，，待会老师叫谁的名字，谁就说声到，让老师知道你来了，好吗?4、学习站姿与坐姿。
让一名大班的幼儿练习站姿坐姿 老师：请小朋友看这位姐姐是怎么站的，我们一起来学，两腿并拢，抬头看前方，挺胸。 如何坐?小手放在腿上，腿要并拢，要说话先举手。5、幼儿入厕，强调不要乱跑。
下午活动：1、组织幼儿到操场玩大型游戏;
2、教育幼儿不能乱跑;
3、老师示范玩滑滑梯，一个跟一个爬，不推不挤;
4、教育幼儿要互相谦让。
(周四)上午活动：
晨间活动：桌面玩具 晨间谈话：点名 幼儿园里真好玩
活动目标：1、稳定情绪，参加活动。 2、知道饭前便后要洗手。
活动重点，难点：知道老师说话时幼儿不能乱喊。
活动过程：
1、老师：我们幼儿园真好玩，老师带你们去玩一下。
了解大班，中班哥哥姐姐是怎么上课的;2、回到教室，老师说：哥哥姐姐坐的时候要坐正，听老师说话，说话的时候要举手，并且说的都是普通话，我们要向他们学习;
3、老师：你们喜欢老师吗?喜欢幼儿园吗?
4、卫生教育：教育幼儿穿干净的衣服。
下午活动：
1、组织幼儿到饲养角;
2、老师讲解饲养角里养的动物;
3、参观猪，讲解猪的用处。
(周五)上午活动：
晨间活动：桌面玩具 晨会：交流幼儿早晨入园情况。
活动目标：1、组织幼儿认识幼儿园的环境，通过参观活动场所，让幼儿了解幼儿园，激发幼儿喜欢上幼儿园的情感;2、继续巩固站与坐的正确姿势，教育幼儿养成良好的午睡习惯。
活动准备：玩具若干 活动重点：参观幼儿园。
活动过程：
1、组织幼儿参观：
老师：“我们幼儿园有许多小朋友，一楼是小班和中班的小朋友，二楼是大班的哥哥姐姐，这里是……，我们幼儿园真大真美，是不是?”2、参观活动场地：
(1) 带领幼儿参观室外大型玩具，提醒幼儿玩的时候不推不挤; (2) 幼儿自由玩玩具，教师帮助胆小的幼儿玩玩具3、复习站与坐的姿势
4、教育幼儿养成良好的午睡习惯，要求幼儿睡眠姿势正确，安静午睡，养成良好的午睡习惯。
5、教师总结：老师：经过一星期的学习、生活，我们小朋友认识了老师、小朋友，学会了洗手、上厕所，会唱新歌了，还懂得了许多道理，希望下个星期每个小朋友能高高兴兴地上幼儿园，做个听话能干、懂礼貌讲卫生的好孩子，好吗?”
托班周计划篇二本周预设目标
1、熟悉幼儿园的一日活动安排。
2、喜欢喝白开水。
3、感受圆的奇妙变化
生活活动
1、喜欢喝白开水。
2、知道正确的进餐方法。
3、提高生活自理能力，初步养成良好的生活习惯和卫生习惯。
区域活动
表演区：投放手偶，引导幼儿边听故事边表演。 语言区：提供有关幼儿一日的图片、图书，供幼儿讲述。
结构区：指导幼儿建构马路、房子等。 美工区：提供蜡笔、卡片等东西。
体育活动
1、早操：要求幼儿踏步和我做基本操时动作合拍、有力、到位
2、集中游戏：《滚小球》、《蚂蚁搬豆》
3、自选游戏：提供羊角球、皮球、空罐等供幼儿自选，重点指导幼儿联系平衡力。
集中与游戏活动
周一周二周三周四周五
1、早期阅读：奇妙的圆
2、语游：拉个圆圈走走
3、科学：自己吃饭真开心
4、区域活动
1、数学：配对(一)
2、音乐：十二点钟静悄悄
4、涂色：给小树穿上绿衣裳
5、体游：钻山洞
1、儿歌：洗手歌
2、英语：
Hello,I’m Bobo.
3、角色游戏：娃娃家
4、体游：老鹰捉小鸡
1、数学：配对(二)
2、社会：抱一抱
3、表演游戏：
我的一家子(上)
4、区域活动
整合：幼儿园里的生活
1、故事：勤洗手
2、手工：装饰帽子
3、结构游戏：筷子
4、体游：小兔跳
环境创设
1、区域材料：“美工区”提供橡皮泥、塑料彩泥压膜工具，让宝宝压制出圆形。
2、语言区：提供有关不同圆形图片，供幼儿讲述。
3、语言区：布置“奇妙的圆”，供幼儿认识常见的圆形物品。
家园互动
尊敬的家长：
1、建议家长培养幼儿清晨空腹饮水的习惯。
2、请家长在双休日或者假期里保证幼儿每天午睡。
托班周计划篇三第一周(9.1--9.2)
工作重点：1、稳定幼儿情绪，建立常规。
2、召开家长会，帮助幼儿尽快适应幼儿园生活。
教学计划：游戏活动
第二周(9.5--9.9)
工作重点：1、培养课堂常规，
2、鼓励幼儿独立吃饭、入厕，
3、让幼儿了解教师节。
教学计划：蒙氏数学《相同物体配对---寻找好朋友》
情景阅读《儿歌--早上好》活动一、二
《故事--早上好》活动一
英语《第一单元单词，句型》
美劳《大苹果》
体能训练-----爬的练习
第三周(9.13--9.16)
工作重点：1、加强生活和学习常规，
2、引导个别幼儿喜欢上幼儿园，
3、鼓励幼儿独立吃完一碗饭。
教学计划：蒙氏数学《辨别大小---小兔的烦恼》
情景阅读《故事---早上好》活动二
《儿歌---小小手》活动一、二
英语《第一单元歌曲和字母》
美劳《魔法扫把》
体能训练---走的练习
第四周(9.19--9.23)
工作重点：1、加强早操的排练，参加幼儿园早操比赛。
2、加强课堂和生活常规。
3、鼓励个别幼儿积极表现自己。
4、通过各种活动培养幼儿的倾听能力。
教学计划：蒙氏数学《重叠对应大小排序--小动物找果子》
情景阅读《小小手》活动二、
《故事---能干的小手》活动一、二
英语《第二单元单词、句型》
美劳《可爱的动物玩偶》
体能《跑的练习》
第五周(9.26--9.30)
工作重点：1、加强课堂常规，
2、鼓励孩子不挑食，均衡营养。
3、结合国庆节，开展“爱祖国、爱家乡”的创新活动-唱红
歌教学计划：蒙氏数学《数词练习1~5》
情景阅读《古诗--山村》活动一、二 《儿歌--家》活动一
英语《第二单元 歌曲 字母》
美劳《雨中池塘》
体能《跳的练习》
第七周(10.8--10.14)
工作重点：1、天气转凉，注意幼儿的衣物是否需要增减，
2、提醒幼儿洗手时拉拉衣袖，避免弄湿，
3、记住每天的菜名，
教学计划：蒙氏数学《对应大小》
情景阅读《儿歌--家》活动二、《故事-你的家在那里》
英语《第三单元单词、句型》
美劳《热带鱼》
体能《平衡的练习》
第八周(10.17--10.21)
工作重点：1、配班老师之间互相听课，提高教学能力，
2、加强常规练习，
3、丰富幼儿的离园活动，
教学计划：语言《小摇椅》《古诗--咏鹅》
英语《第三单元歌词、字母》
数学《爱劳动的小熊》
美劳《特别的挂饰》
音乐《袋鼠妈妈》
第九周(10.24-10.28)
工作重点：1、小班组配班教师开展同课异构活动，
2、加强课堂常规，
3、与家长共同配合做好幼儿的保育工作。
教学计划：语言《咏鹅》《红黄蓝绿》
英语《第四单元单词》《第四单元句型》
美劳《五彩面具》
数学《大小独立排序》
音乐《我的身体》
第十周(20__.10.31--20__.11.4)
工作重点：1、加强课堂常规
2、小小班开展同课异构活动，
3、练习班操，
教学计划：语言《故事-雨天的花朵》《儿歌--新年》
英语《第四单元歌曲、字母》
音乐《乖孩子》
美劳《五彩面具》
数学《快乐Patty》
第十一周(11.7--11.11)
工作重点：
1、确定秋季运动会活动项目和参赛名单，
2、加强课堂常规，
3、练习班操。
教学计划：
语言：儿歌《新年》故事《新年快乐》活动一二
英语：《Unit5 单词》《Unit5 句型》
数学：《小兔乖乖采蘑菇》
美劳：《热闹的花园》
第十二周(11.14—11.18)
工作重点：1.准备秋季运动会的各项目练习
2.提高出勤率
3.按教学进度完成科目
下周工作计划 篇4
1、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，提高学习能力，激发学生学习兴趣，培养学生主动学习，不断提高学习成绩。针对班级一部分同学平时对自己放松要求，须严格要求他们进一步端正学习态度，做到平时多学、多问、多看、多做，向优秀生学习，努力提高学习成绩。
2、进行礼仪教育，培养学生良好的行为习惯，做到讲文明、有礼貌、守纪律、讲卫生。看见教师能主动打招呼。在公共场合注意形象，不得损坏学校和班级的荣誉。
3、班干部须做到公开、公正、公平，健全班委会，分工合作，提高学生的自我管理能力。班干部必须带动全体同学学好每门功课，搞好各项活动。本周主要工作：
1、进一步强化学生的课间活动常规。
2、根据学校的统一布置，安排好"十一"长假的学生活动，在放假前要加强对学生进行安全、遵纪守法等方面的教育。
3、强化晚自习纪律的教育。
4、帮助学生纠正学习态度。
5、组织好主题班会："青少年法制教育"。
下周工作计划 篇5
综合执法周工作计划
综合执法周是一个重要的工作推进机制，旨在加强综合执法力量的整合和联动，提升城市管理水平，确保市民的生活环境安全和社会秩序稳定。本文将详细介绍一个综合执法周工作计划，并以1000字以上的篇幅将其生动地描绘出来。
第一天：动员会议（300字）
综合执法周工作计划开始于一个庄重而热烈的动员会议上，会议上，市委书记发表了激情澎湃的讲话，强调了综合执法工作对于城市管理的重要性。他提到，只有通过综合执法的力量，才能够快速解决各种突发问题，保障市民的生活安全和畅通有序的社会环境。
第二天：集中培训（400字）
综合执法周的第二天，组织了一场全员集中培训。来自各个执法部门的同事们齐聚一堂，共同学习新的执法法规和操作技巧。培训内容包括执法知识、法律法规、应急处置等方面的内容。培训通过理论学习和实际案例分析相结合，旨在提升全员的执法水平，强化执法合作。
第三天：协同演练（400字）
综合执法周的第三天，组织了一次协同演练。演练中，模拟了一场突发环境事件，各个执法部门迅速响应，互相协作，紧密配合，共同应对复杂的情况。通过这次演练，发现了各个环节中需要改进的地方，并且加强了各执法部门之间的沟通和协作。这次协同演练的成功举行为综合执法周的顺利进行奠定了基础。
第四天：宣传推广（300字）
综合执法周的第四天，开展了一场宣传推广活动，旨在向市民普及综合执法的意义和执法结果。制作了宣传材料，如海报、宣传单等，并在市区的主要场所进行了张贴。还组织了一场法治讲座，邀请了专家学者与市民们共同探讨执法问题。通过这次活动，希望能够引起市民对综合执法的重视和支持，让他们成为执法工作的参与者和监督者。
第五天：日常执法（400字）
综合执法周的最后一天，继续按照平常的工作模式进行执法工作。各个执法部门都加强了巡逻和检查力度，确保城市的各个方面都得到有效管理和控制。严格执行执法规范，处理各类违法行为，并及时上报情况。通过努力，不仅保障了市民的生活环境安全，还维护了社会的稳定，为城市的发展打下了坚实的基础。
综合执法周工作计划的顺利实施，为城市管理提供了有力保障。通过集中培训和协同演练，提升了全员的执法水平，加强了执法部门之间的协作效率。同时，通过宣传推广活动，市民对综合执法的了解和支持程度也得到了提高。最终，通过日常执法的坚持和加强，城市的治安环境进一步得到了改善。
综合执法周工作计划的成功经验将持续总结和推广，以不断提高综合执法水平，确保城市的安全和稳定。同时，也将根据实际情况，不断完善和优化工作计划，以适应城市管理的日益复杂和繁重的任务。相信通过的努力，城市的发展将会更加快速和有序。
下周工作计划 篇6
部队一周工作计划
第一天，早晨6点，广播声宣告新的一周开始。士兵们开始以高昂的斗志和坚定的信心迎接这个星期的挑战。他们穿上整齐的制服，整齐列队，迅速前往操场参加早晨的集训。教官带领着士兵们进行身体锻炼，并进行各种力量和耐力训练。接着，士兵们参加了军事战术课程，了解最新的作战策略和技巧，以应对各种可能的战斗情况。
中午，士兵们享用了一顿均衡的午餐，其中包括一些新鲜的蔬菜和蛋白质丰富的食物，以提供所需要的能量。之后，他们进行室内训练，包括战斗模拟和实战体验，以提高他们的作战技能和反应速度。教官们耐心地指导士兵们，确保他们能够熟练掌握各种战斗技巧。
下午，士兵们进行实地训练，他们穿上战斗服装，随着他们的指挥官前往训练场地。在野外，士兵们学习如何搭建阵地、设置警戒和进行巡逻。他们还进行了远足训练，提高了他们在各种地形和环境中的生存能力和导航技能。这是一项重要的训练，为士兵们今后可能面临的各种任务提供了必要的准备。
到了傍晚，士兵们返回军营，享受了一顿丰盛的晚餐。随后，他们进行个人的自我训练，如健身和学习相关军事知识。士兵们利用这段时间来修整，使自己保持在最佳状态。
第二天，早晨又是一个新的开始。士兵们继续进行集训，接着他们进行各种战术课程和实地训练。每天的课程都有不同的主题，以涵盖各个方面的军事技能。教官们注重确保士兵们理解所学知识，并能在实践中应用。
星期三，士兵们参加了武器使用和射击训练。他们学习如何正确地使用各种武器，并进行实际的射击练习。士兵们专注地瞄准目标，发射子弹，在指导员的指导下不断改进他们的技巧。
星期四，是战术训练的重点。士兵们参加模拟战斗，通过各种情景演练来提高他们在现实战场中的反应能力和应对策略。他们分组进行对抗，并运用所学的战斗技巧进行战役规划。这种团队合作和沟通的训练非常重要，帮助士兵们更好地适应团队合作的环境。
星期五，士兵们进行体能训练，包括长跑、游泳和体能测试。他们要通过这些训练项目来测试自己的身体素质，并检验自己是否能够胜任各种体力消耗大的战斗任务。
星期六和星期日，士兵们享受了难得的休息时间，同时进行个人自我训练。他们可以接触到一些娱乐设施，放松心情，同时继续学习和完善军事知识。
每周的工作计划不仅帮助士兵们保持良好的身体状况和高度的战斗准备状态，还培养他们的团队合作和领导能力。士兵们每天都在为维护国家的安全而奋斗，他们的奉献精神和专业素养使他们成为保家卫国的重要力量。
下周工作计划 篇7
十一月开业仪式主持词1
尊敬的各位领导，各位来宾，各位朋友，女士们，先生们：
春光明媚，百花盛开。
今天，四面八方的朋友汇聚在这里，都是为了庆祝一个共同的盛事，即北京“龙发”装饰有限公司山东分公司新店的开业庆典剪彩仪式!
凤凰，是中华民族古老传说中的鸟中，它雍容华贵，富贵吉祥。而今天，在我们山东市，迎来了凤凰的到来!它，就是北京“龙发”装饰有限公司山东分公司!
从此，龙飞凤舞，互依互助，共图大业，共创辉煌!它将引领我们装饰行业的时尚潮流，铸就装饰行业的锦绣春秋。
首先，我荣幸地向各位来宾介绍今天来参加北京“龙发”装饰有限公司山东分公司新店的开业庆典暨剪彩仪式的领导和贵宾，他们是：
以及各级、各界、各部门、各兄弟单位的宾客多人。让我们以最热烈的掌声表示欢迎!让我们用热烈的掌声，欢迎各位领导和嘉宾入场!
尊敬的各位领导，各位来宾，各位现场的朋友们，请允许我宣布：北京“龙发”装饰有限公司山东分公司新店的开业庆典剪彩仪式现在开始!
十一月开业仪式主持词2尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们大家上午好!
十一月的秋天，是万物丰收硕果累累的季节，十一月的今天，是值得载入平安银行发展史册的日子，我们在这里欢聚一堂，共襄盛举，共同见证平安银行--支行的开业庆典。首先请允许我为大家介绍今天莅临平潭支行开业典礼仪式的各位领导，他们分别是：---、--、---、---、---
以及应邀前来参加庆典的各金融业的代表及新闻媒体和广大企业界的朋友。在此，我谨代表平安银行平潭支行，对莅临开业仪式现场的各位领导和来宾表示最热烈的欢迎!并向多年来关心和支持平安银行发展的各界朋友表示最诚挚的谢意!
值此良辰吉时，高朋满座之际，我宣布，平安银行--支行开业庆典现在开始。
金秋十月，--迎来了特区成立后的第一家平安银行开业，作为中国金融业的佼佼者，平安银行的进驻对--而言意义非凡。首先有请---的---上台为此次开业致辞。
(--领导致辞)
感谢---热情洋溢的致辞，相信--政府与平安银行的强强携手，会是推动--经济大发展，促进--经济特区形成的强大支持。接下来，有请平安银行--分行---行长上台为大家致辞。
(平安银行--分行领导致辞)
感谢---行长精彩的致辞，说出了每一位平安人的心声和愿望，相信在不远的将来，在--这片热土上，必将开出平安人用心浇灌出的诚信之花、精英之花。
接下来，就是我们今天庆典的重要环节——揭牌仪式，下面有请--的---领导和平安银行---领导上台为我们揭晓已准备多时的平安银行牌匾。(音乐起，领导上台，揭牌)
当红布揭下，平安银行的牌匾展露在我们面前的时候，就宣告了平安银行--支行正式入驻--，这是一个激动人心的时刻，这个值得铭记的时刻，让我们用掌声来庆祝这喜庆的时刻。
接下来请在场的各位领导各位来宾前往开业后的平安银行营业厅内进行参观。我们的礼仪小姐将进行参观引导。(领导参观、休息完毕)
非常感谢今天在场的各位领导和各位来宾在百忙之中莅临本次开业庆典，平安银行--支行特别为大家准备了答谢午宴，请大家前往--麒麟荣誉国际大酒店享用午餐，请我们的礼仪小姐引导大家乘坐接送专车。
十一月开业仪式主持词3各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们：大家好!
金风送爽、金菊吐丝，丹桂飘香、香满鹏城，我们怀着激动的心情，迎来了今天的大喜日子——--公司揭牌开业庆典仪式隆重举行。首先，我谨代表--公司全体员工对在百忙之中前来参加开业庆典活动的各位领导和朋友表示衷心的感谢和热烈的欢迎!
今天，前来参加开业庆典的嘉宾有给予我们大力支持的--公司领导和--的领导，有给予我们大力支持的新闻媒体记者，有-----，还有-----。
在此，请允许我代表--公司人再一次向各位的到来表示衷心的感谢。
现在，我宣布：
--公司揭牌开业庆典仪式正式开始。
仪式进行第一项：鸣炮奏乐。
仪式进行第二项：下面让我们以热烈的掌声欢迎公司董事长某某某先生致辞。
值此--公司揭牌开开业，我代表--公司全体员工感谢在座各位的光临!
--公司的成立，标志着二次创业的开始，我们肩负的责任将进一步加重。但是我们有信心不辱使命。继续发扬团结务实，奋力拼搏，以诚为本，多种经营的方针。我们将再接再厉，把企业做大，做强，让公司持续健康稳步发展，为社会多做贡献。
物流是第三产业中的新兴产业，也是第三产业的重要组成部分，是社会经济发展链条中不可缺少的重要环节，物流业的发展直接影响经济活动中的各个领域，所以我代表我们从事物流业的全体在职员工或者是个体户们，可以自豪的说：我们的职业是伟大的职业。我们同样承担着促进国民经济发展的光荣使命。特别是面对当前的`经济环境，我们--人更是任重道远。
借此，我也希望我们物流业的从业人员，注意提高自身素质，加强我们的使命感和责任感，不断进取、相互学习，克服困难，迎接挑战，共创美好的明天!
在此，我还是要感谢今天参加开业庆典的各位领导、各位朋友、各位同仁：
感谢各单位、各团体以及我们的客户们对我们的关心与祝贺!
感谢你们为我们加油!
感谢你们对我们的理解与支持!谢谢各位。
十一月开业仪式主持词4女：尊敬的各位领导，各位来宾，各位朋友、大家
合：上午好!
女：我是博瑞公司的--，
男：我是博瑞公司---，今天非常高兴与各位欢聚一堂、共襄盛举，共同庆祝--公司隆重开业。
女：出席本次庆典的嘉宾有----等各界朋友，在此，请允许我们代表--公司的全体员工向出席今天庆典的各位领导、来宾、朋友们表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意!
合：欢迎你们!
男：旌旗招展，博瑞豪杰锐意进取，
女：鞭炮齐鸣，营销将士激情豪迈。
男：盛世欢腾，显博瑞雄风!
女：欢歌笑语，赞山城风采!
男：现在我宣布：--公司开业庆典典礼
合：正式开始!
十一月开业仪式主持词5各位领导各位来宾、女士们、先生们、朋友们大家好：
感谢在百忙之中专程参加--有限公司开业庆典活动的各位领导，各位来宾，各界朋友表示热烈欢迎。(鼓掌)
--有限公司座落在美丽的--区-村新建商业街，公司总建筑面积-----平米，一层为精品专卖区约----平米，二层为--开发区-村超市约平米，六层为综合办公区约----平米，三、四、五层正在策划及招商引资中。公司总投资有----多万，现有员工---余人，高级管理师-名，技师-名。公司本着生在品质，重在服务的宗旨服务于广大朋友。
公司高薪聘请市专业的、一流的商业策划公司(----管理咨询有限公司)，总投资---万元，历经---多天的策划、设计、筹划、招商等程序，现将一楼精品专卖区及二楼超市今日对外隆重公开营业。
一楼精品专卖区主要经营各类金银珠宝首饰、针织布艺、床上用品、各类名鞋、皮具、小型家电、化妆品、茶饮料、中、高档服饰等
二楼为--区-村超市，主要经营粮油、米面、烟酒糖茶、学习用品等生活日常用品、一应俱全，公司聘有高级面点师、制作各种可口的面食及高级厨师蒸煮各类熟食。--有限公司以一流的管理、一流的服务、一流的信誉做到货真价实、让利于民的宗旨，在-村办事处树起良好的商贸企业形象，做当地有品味、有档次、有影响、有效益的一流商业企业。我们诚实守信，为社区居民带来实惠、优质的商品，为繁荣办事处经济作出贡献。
再次，祝各位来宾、女士们、先生们，朋友们身体健康，万事如意!(鼓掌)现在，我宣布--有限公司开业庆典，现在开始!
下周工作计划 篇8
班长周是我们班级的优秀学生，他一直以来都表现出色，在各项工作中都能够胜任自如。在这个大家都准备迎接新学期的时候，班长周制定了一个全新的工作计划，以带领我们实现更大的进步和成就。
班长周明确了他的责任和重任。作为班长，他要带头做好自己的学习，争取各科目的优秀成绩，以作为大家的榜样。同时，他还要积极参与班级活动的策划和组织工作，确保每个同学都能够充分参与其中，建立更紧密的班级关系。
班长周计划在学习方面注重提高。他决定每天抽出专门的时间来进行自习，复习之前学过的知识，并及时补充新知。他还决定每周上报一次学习计划，以监督自己的学习情况。班长周还计划组织学科竞赛活动，鼓励大家积极参与，提高学科素养。
在班级管理方面，班长周的工作计划也相当详尽。他计划每周召开一次班级会议，分享学习经验和收获，帮助大家解决学习中遇到的问题。他还计划建立班级网站，方便同学们及时获取学习资料和通知。班长周还打算定期进行班级活动，如户外拓展和文化参观，以增强班级凝聚力。
班长周还非常注重同学们的身心健康。他计划每周一次的体育锻炼活动，例如排球比赛和晨跑。他还计划鼓励同学们参加各种社团活动和社会实践，培养他们的兴趣爱好和社交能力。
班长周的工作计划充满活力和创造性，得到了全班同学的一致认可和支持。大家都对新学期的到来充满期待，相信有班长周的带领，我们的班级一定会成为一个更加团结、积极向上的集体。
在新学期的开始，班长周希望能够给大家树立一个好榜样，他决心全力以赴，不辜负大家对他的期望。他坚信只有通过共同努力，才能取得更好的成绩和进步。班长周鼓励大家积极参与其中，希望我们能够携手并进，共同创造美好的未来。
班长周的工作计划详细、具体又生动。他不仅为自己制定了明确的学习和管理目标，还将全力带领我们班级实现更大的进步和成就。相信在班长周的带领下，我们的班级一定会迎接一个更加美好的新学期。
下周工作计划 篇9
前言：幼儿园大班十一月工作总结为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
幼儿园大班十一月工作总结范文一11月份好像过得特别快，才记得刚刚月初时，一晃就又到了月尾。粗粗整理一月来幼儿园的工作，主要完成以下这些：
1、本月大型的幼儿活动有小小运动会、秋游和家长开放日活动。
教研活动有集体备课中就美术领域进行了开课研讨，期中开课根据课题的分工进行了展示，我都全程参与，了解老师们的教学现状和工作状态，以便更有针对性地指导。2、档案整理。
上学期的档案原本在暑假间就已经整好了，但后来一看，发现有许多不规范的地方。于是在教研组的组织下我和老师们又重新拆开来，重敲了页码，进行了装订。档案整理看看简单，其实也是有一些规矩在里面，需要有经验的人带着新人做，这样才会减少不必要的返工。3、团队式开课研讨。
本月儿歌组研讨的内容是《蛤蟆大姐穿新衣》。经历了选材、备课、开课、评课、再到新一轮的研讨，反复推敲，使思路越来越清晰，教学效果也越来越好。相信这样的研讨活动对我们组的每一个成员都是有收获的。4、为迎接绍兴县的老师来园参观参与做好各种准备工作。
特别是博客集的赶制，时间紧而又任务重，急匆匆地做事感觉很是不好。希望以后能有更宽裕的时间来做好每一件事。5、协助报账员做好零星工作。
主要是为第二批和第三批扣费的约200名幼儿开具伙食费和学习生活用品费发票。对全员职工进行了考勤统计，并准备好下月的考勤卡。还试着学习固定资产的清理登记。6、厨房基建的扫尾工作。
在与基建人员和后勤主管的多次沟通、协商，总算完工了。另外，本月中我为拔节班的成员作了一个乐理知识方面的讲座;参与辅导网教师弹唱比赛的评比;还积极参加了教工运动会，获得踢毽子二等奖;两次外出分别去诸暨和象山参观幼儿园，开拓了思路;参加本科的成人入学考试，并顺利过关，这月的双休日都在读书中度过。
幼儿园大班十一月工作总结范文二一、以“用价值观凝聚人、用文化感染人、用艺术熏陶人，培养高雅、开放、有思想、擅合作的雨实幼教师”为目的，开展了别具一格的教师活动：
1、与名企互动，感受企业文化，体验管理理念。
中心管理组成员赴苏州德胜洋楼公司全面感受学习其先进的管理。
2、与园训碰撞，感悟园所文化，升华团队精神
召开了以园训“责任、荣誉、幼儿园”为主题的师德会议，通过情景再现、教师对话、参与式研讨等形式，教师们表达了对幼儿、同伴、幼儿园的祝福，树立了责任意识，增强了团队的凝聚力。
3、与艺术相约，陶冶教师情操，提升审美情趣。
团支部利用业余时间邀请体育舞蹈教练指导教师体育舞蹈，组织教师观看张艺谋执导的名片，让教师们在高雅的艺术活动中陶冶身心，提升审美情趣。
二、积极开展反思性教学研究，提升教研、科研质量
1、三位党员、园长率先垂范为教师上反思性教学示范课，并结合课例解析反思性教学，使教师了解了反思的概念、特征、分类、环节、要求;
构建了前反思、中反思、后反思的反思策略框架。2、以反思性教学研究为核心，以教师为主体，由一线教师亲自策划、主持了两次颇有创意的反思性教研活动：第一次教研活动名为“冬`春`夏`秋”，寓意为对事物的认识从混沌到明晰的过程，结合美术教研，教师们逐渐明晰了对关键理论的认识，总结提炼出了美术活动的导入规范要求，明确了预见美术作品成果的重要意义;
第二次名为《成长在线》访谈式教研活动，将研讨组分为新教师组、老教师组与专家组，通过访谈、对话的形式，激发了教师们参与研讨的积极性，最后业务园长结合自身案例现身说法，分析反思的策略与方法，对教师进行教学反思的示范。三、积极筹办雨实幼第三届体育节，彰显园本特色，提高教师设计、实施园本课程能力。
1、结合体育节，开展了生成性园本课程开发的研究，在认真分析项目教学、方案教学、整合课程构建特点的基础上，进行了体育节园本化整合课程设计研究，探询主题构建的规律，设计体育节主题活动方案，并及时进行阶段性反思，提高教师教学实践能力。
各年级在晨间锻炼、区域活动、日常活动等环节都能有效渗透体育节主题教育内容，并积极开展了各具特色的体育竞赛，激发了幼儿参与体育活动的积极性，培养了幼儿的体育技能。2、利用体育节教育契机，积极宣传北京2008奥运会，萌发幼儿的民族自豪感，并将第三届体育节亲子运动会命名为“奥运宝贝争霸赛”，我们的运动口号是“今日奥运宝贝，明日奥运新星”、“全家总动员，争过奥运年”，幼儿园、每一个幼儿家庭都沉浸在快乐运动的氛围中。
四、结合全区区域活动评比，继续开展区域活动构建与组织的园本教研活动，重点进行了图标在区域游戏运用中的研究，研究中教师们将总结归纳出的有价值的经验编汇成区域教育信息宝典，在全区区域评比中获得评委的一致好评。
五、积极开展系列消防安全教育主题活动，孩子们参观了消防中队，在消防官兵带领下进行了消防自救演习;与共青团路派出所开展警民共建教育活动。两次活动分别被《新华日报》、《南京日报》、《现代快报》、《金陵晚报》、《江苏法制报》等多家省市媒体宣传报道，在获得良好教育成果的同时，也获得了积极的宣传效应。
六、国家级幼教核心期刊《幼儿教育》杂志社正式对我园早期阅读研究系列活动方案发出约稿通知，这寓示着我园早期阅读教学特色研究已初见成效，研究成果已向省外宣传、拓展。
七、组织教师参加全国优质课竞赛活动，三位教师获一等奖，一位教师获二等奖，一位教师获先进个人奖。
八、将反思性研究带入管理工作中，对发现的问题不回避，本月重点针对保教协调问题，在园务带领下,后勤业务两个部门共同对执行了五年的保育员一日工作程序进行了重新梳理，通过观察、调研、反思、讨论，形成了新的保教工作规范条例，目的是彻底解决过去保教岗位职责不清的问题，真正做到各归其岗，各负其责。
九、组织了保育员技能比赛和幼儿卫生习惯评比活动。
幼儿园大班十一月工作总结范文三一、行政事务
1.配合中心做好继续教育验证，顺利通过了__年度的年检工作。
建立教师档案袋，做好教师个人资料的搜集整理工作，业务主任整理__年度园本研修资料，并做好资料的整理工作。组织年级组长对继续教育上交资料和教师填写的个人档案资料进行认真的检查，重点检查教师的研修记录手册。2.11月24、26日园长、业务主任、年级组长对全园角色游戏开展了随机调研。
主要看：一、活动环境创设和物品摆放是否合理二、游戏内容是否围绕主题内容
三、材料是否丰富是否与主题匹配
四、教师的组织指导是否有效
五、幼儿玩得是否认真和投入
六、活动评价是否紧扣目标?在调研过程中我们及时把要调整的地方反馈给教师，提出调整策略，帮助改进。另外把调研情况通过网络进行反馈交流沟通，针对班级游戏中出现的问题，要求班内两位教师商讨解决策略，并落实到实处。
3.开展了“班级常规之我见”研讨活动。
11月25日上午，园内组织召开了班级常规管理研讨活动，全体班主任参加。此次研讨活动意在探讨班级管理的策略和途径，提高班级常规管理的能力。会上，各班主任教师就班级所遇到的常规问题、采取措施、成果经验等内容进行了面对面的剖析与研讨。大家热烈讨论、积极发言，特别分享了班级管理工作中好的经验做法;对于工作中棘手的一些问题和困惑，大家也都积极献言献策。此次活动，使大家都感到受益非浅，对每个人都有晋升和辅助，经过这一次的交换分享，大家对常规管理又有了更进一步的认识，为各自今后的工作提出了更多的小妙招，同时大家也对今后的班级常规管理工作更有信念。最后，园长强调：班级常规工作是重中之重，希望大家高度重视，常抓不懈，使幼儿在良好的习惯培养中健康成长。
二、教育教学
1.做好园内观察记录评比工作，结合中心的工作意见和我园十月份培训内容“如何写好角色游戏观察记录?”，组织教师围绕角色游戏撰写观察记录。
本次活动共有12位教师参加，在评比方法上我们采用教师个人推荐的方式，评出2篇优秀观察记录，马文宇和吴燕老师被推荐到中心参加评比。通过评比活动，提高教师的观察、记录、分析、指导的能力和水平。2.开展园本培训活动，组织教师解读《一日活动组织规范》，并结合我园在一日活动常规管理中出现的问题进行了剖析，让教师明知哪里做的还不够需要改进，力争常规管理上一个新台阶。
通过培训活动，让教师们对照细则并认真落实到一日活动各个环节之中。3.组织骨干教师和见习期教师参加太仓市级课堂教学观摩研讨活动。
4. 加强年级组管理。
一做好周计划的审议工作，经组长审议后再传给业务主任。(一)看主题重点表述是否简洁明了突出重点。(二)看集体教学活动内容是否围绕主题重点展开。(三)看各活动内容与内容之间是否体现层次性、延续性。是否体现动静交替的原则。通过审议活动，确保课程计划质量。(四)看课与课之间安排是否合理恰当。
二开展集体教学活动研课活动,重点围绕内容是否适合,幼儿的原有经验有哪些目标制定是否合理?是否体现领域特点?根据领域特点是否挖掘课程内涵?是否把目标落实到各个环节?活动过程是否体现层次性?通过研课活动，拓展教师思维方式，确保课堂教学有效性。
5. 做好见习期教师的指导培养工作。
11月25日，中心杨雅婷主任、中心业务负责人钱燕对我园的新教师吴艳进行了常态下课堂教学调研。杨主任和钱老师对新教师进行了现场听课、评课。既有充分的肯定与表扬，也提出了宝贵的意见和建议，同时也进一步提出了更高的要求和希望。授课教师能虚心听取两位老师的评课并认真做了记录。三、教育科研
1.选送家教论文、案例，参加太仓市妇联组织的家教论文、案例评比活动。
2.结合专题开展了“主题背景下角色游戏主题化的实践研究”的专题学习，主要围绕“如何组织指导与评价主题背景下的角色游戏?”首先我们通过网络的形式，把专题学习内容挂到博客上，通过网络的形式让教师自学，并结合学习内容，把自己在领导角色游戏的过程中遇到的问题进行网络回复，随后有主持人马文宇老师梳理，针对在存在的问题开展园本研修活动，在研讨过程中教师们针对问题结合自己的教学实践积极参与发言，给有问题的老师给予了很大的支持和帮助，并能学以致用。
3.做好角色游戏周计划记录表的整理工作。
结合专题研究计划，尝试开展了将角色游戏和主题内容有机地整合，我们结合主题和每周的课程内容，把有价值的可生成的游戏主题挖掘出来，然后结合专题学习，在目标的制定、环境的创设、游戏材料的准备、组织指导等方面进行了梳理，逐步形成了一套适合我园的角色游戏课程。四、环境创设
1.为了能让幼儿在适宜的环境里进行游戏活动，游戏环境的创设尤为重要。
首先请顾艳老师结合到上海参观学习的机会，给教师们做了一个有关环境创设方面的专题讲座，内容是“谈谈如何结合年龄段进行幼儿园环境创设?。然后结合讲座，各班根据班级的格局和实际情况进行游戏环境的创设，老师们花了很大的精力，放弃了很多的休息时间，创设出了各具特色的区角游戏环境。2.围绕“秋天”主题，出版了第二期家教宣传橱窗。
3.各班更换了家长园地内容。
五、安全卫生保健
1.园内服务性人员培训活动。
(1)11月17日，保健老师对园内的5位保育员进行了业务培训活动，培训的主要内容围绕：“秋冬季幼儿传染病的护理和消毒常识”，保育员能积极参加本次培训活动，认真听取秋冬季幼儿传染病护理和消毒常识，要求她们要将平时业务培训的知识运用于今后的实际工作中。当天还召开了食堂人员和保育员会议，园长回顾总结近阶段后勤、保育工作的情况，以及尝试实行保育员轮岗制的好处，并对下一阶段的后勤工作提出了要求。
(2)为进一步加强校园安全防范，保障师生安全，本月由园长组织对园内的两名保安进行了培训。本次保安培训内容包括学习门卫值班制度、门卫管理制度、警卫人员工作职责，《保安工作条例》等。培训之后，保安结合学习内容，根据自己的工作实际情况，谈谈自己在工作中的感想和困惑，园长也及时解答保安的疑问。通过培训，不仅充实了保安的业务知识，提高了业务技能素质，而且加深了对校园保安的了解，提高了对校园保安工作重要性的认识，增添了作为校园专职保安的责任感，表示将不断提高自己的专业素质和技能，切实肩负起维护校园安全秩序的重任，确保师生们的安全。
(3)为了普及消防安全知识，提高我园全体教工的消防安全意识，防范于未然，积极创建平安校园，11月25日中午在园长的组织下，对全体教职工进行了一次“消防安全知识培训与测试”。 通过此次培训测试，不仅让全体教职工掌握了一定的消防安全和火场逃生知识，学会了怎样在火灾事故中更好的保护自己，提高了幼儿园预防火灾事故的能力，起到了良好的消防宣传教育效果。本次活动教职工参与率为100%，包括门卫保安，达到了共同参与共同教育的目的。
2.安全工作。
(1)根据上级文件精神，我园切实加强了校园安全的检查，尤其是消防安全排查，及时上报排查表;对全体教职工进行了一次“消防安全知识培训与测试”;巧用橱窗宣传阵地，对全园师生强化安全教育，将安全教育落到实处。本次橱窗内容主要介绍了幼儿园安全教育的内容、幼儿园不安全因素、《中小学安全管理办法》解读等，并将安全教育真正落实到班级细则，同时利用图文结合的形式，让教育内容更加丰富、形象，寓教于乐，具有很强的针对性、可读性和实用性，成了师生喜闻乐见、易于接受的安全教育形式，真正让宣传橱窗“活”起来，“亮”起来。通过本次校园安全橱窗，让师生能近距离地接触安全，时时将安全记在心上，并将安全知识运用到日常生活中去，使校园远离各种危险。
(2)为了提高全园师生的防震减灾意识和震时应急反应能力及自救能力，11月23日下午14:50左右，我园开展了一次地震紧急避险疏散演练活动，当扩音器里发出低一声警报时，全园师生就地在桌边抱头或弯腰等待逃离。各班教师迅速完成幼儿避震情况检查。当扩音机发出第二次警报时，幼儿在各班老师的指挥下，紧急、有序地向操场安全区域撤离。幼儿到达指定位置后，迅速下蹲双手抱头待命，各班老师迅速就位维持好各班幼儿纪律，清点人数并向负责人报告。本次演习收到了较好的效果：全体参与演习的人员反应迅速，在5分钟内将幼儿全部撤离到了指定的安全区域，孩子们在老师的指挥下，井然有序的迅速撤离，幼儿能按要求完成各种动作要领，演练活动有效提高了全园师生应对突发地震时的能力。
(3)做好__年度“校园安全”工作自查评估及资料整理工作。
3.11月16日，市卫生监督所对食堂进行了督查(我园食堂搭伙于小学部)，从食堂的督查中发现了一些问题，我们及时进行了整改。
4.天气渐冷，各班加强户外体育活动运动量，采用多种形式，组织幼儿开展体育锻炼。
每天出好午间操，确保两小时的户外活动的时间。幼儿的多发病控制在3%左右，无传染病的发生。5.在行政领导、保健教师和年级组长的每周一查中发现：我园整体的卫生工作做得很好，午餐、午睡的组织工作也比较到位，特别是午睡起床后被子的折叠、被单的平服度有了较大程度的提高。
还特别加强了对小厕所清洁、消毒工作的指导和具体操作，希望在下月能做得更好。6.保育员清洗了幼儿的床单。
六、家长工作
1.本月中旬小班组向家长开放了半日活动，各班向家长展示了两个集体教学活动，小(1)班语言和数学。
小(2)班数学和绘画。集体活动之前，班主任先给家长提出了参加活动的要求：静静地旁观，不随便给幼儿帮助，也不影响幼儿的活动，手机不发出声音。再提填写“半日活动情况反馈记录表”的要求：让家长对照表格有目地地观查自己孩子在活动中的表现，并如实地填写记录，不做横向比较，家长参与活动的积极性高，出勤率也高。2.下旬各班结合本班幼儿在习惯方面存在的共性问题，查找资料，有针对性地开展了第一次家庭教育专题讲座。
存在的问题：
1. 班级常规欠缺，幼儿的学习习惯，倾听习惯较差。
幼儿的礼貌习惯和盥洗方法、姿势管理不到位。2. 课堂教学活动中提问缺乏层次性?难点得不到解决?寻找有效的教学策略来突破?
3. 角色游戏主题化整合力度不够。
下阶段的努力方向：
1. 经一步加强班级常规管理，做到常抓不懈，加强幼儿思想品德教育，帮助幼儿分辨是非，商议必要的班级常规，加大家园共育的教育力度，加强个别化教育，力争班级常规有新的起色。
2. 加强课堂教学研究，以语言领域为载体，开展故事教学研课活动，开展一课多上和一课多研活动，具体操作流程：组内结合领域确定教学内容——执教老师自备——案例研讨——修改教案——组内试上——再次调整——园内公开展示——评课研讨。
(做好过程性资料积累)3. 结合观摩研讨活动，结合存在的问题开展园本研修活动和沙龙研讨活动。
幼儿园大班十一月工作总结
下周工作计划 篇10
大班第1周活动计划 2月23 日—— 2月26日
本 周
工 作
要 点
1．开展“认识我自己”的主题活动，让幼儿对自己有进一步的认识。
2．做好开学的各项准备活动，加强对幼儿日常生活的常规训练，特别是散步及上下3楼的秩序。
3．帮助幼儿尽快适应新学期的幼儿园生活。熟悉班内新来的小朋友，鼓励老生帮助新来的小朋友。
星期
项目
一
二
三
四
五
晨间接待
1．接待幼儿入园，互相问好并向新生家长了解情况。
2．幼儿活动：指导幼儿自主选择游戏。在游戏过程中能友好开展活动。
3．晨间谈话：谈谈暑假期间的生活。
早锻炼
游戏：切西瓜
游戏：捕鱼
游戏：猜猜猜
教学活动
新生报到
音乐：突破封锁线
美术：格尔尼卡：
数学：大家来锻炼
健康：身体小士卫
科学：热水怎么变冷？
体游：编花篮
区域活动
美术区：在美术区放置一些灾害带给人类的痛苦的照片，供幼儿赏析.
音乐区 ：投放《冲破封锁线》的音乐磁带，让幼儿随音乐唱歌，感受音乐并进行表演。
游戏活动
上午
新生报到
重点指导音乐区
重点指导：科学区
重点指导阅读区
下午
图书室
折纸
角色游戏：银行
户外活动
跳跳马
玩呼啦圈
跳房子
日常生活
1.帮助幼儿熟悉自己的学号标记，特别是个别新生，提醒幼儿按照自己的标记拿放自己的物品。
2.提醒引导幼儿上下楼梯注意安全，不大声喧哗，保持安静。
环 境
与
社 区
1．请幼儿为班级的植物角带上一种植物。
2．设置语言区，提供图书供小朋友观看。
3．布置教室环境，引导幼儿适应新环境。
家 长
工 作
请家长在家提醒幼儿关注天气变化，每天收看天气预报。
注：9月1日——9月3日新生报到与开学常规训导
大班第2 周活动计划 2月29 日—— 3 月4 日
本 周
工 作
要 点
1．规范一日活动，加强班级常规培养，特别是新入园的插班生在活动中各个环节给予帮助与指导。
2．继续开展《渗透式领域课程》话题1“认识我自己”。让幼儿通过故事、音乐等形式最自己有一定的认识，以及与同伴相处的方式。
3．对班级内的环境继续进行装饰。
星期
项目
一
二
三
四
五
晨间接待
1．规范一日活动，加强班级常规培养，特别是新入园的插班生在活动中各个环节给予帮助与指导。
2．继续开展《渗透式领域课程》话题1“认识我自己”。让幼儿通过故事、音乐等形式最自己有一定的认识，以及与同伴相处的方式。
3．对班级内的环境继续进行装饰。
早锻炼
户外：大型玩具
老鼠笼
蚂蚁搬豆子
猫抓老鼠几更天
勇敢的小骑兵
教学活动
语言：我的名字
数学：运动场上
音乐：拉拉勾
社会：我是哥哥姐姐
语言：49只风筝和49只纸船
健康：看谁跳得快
美术：秦童：
健康：运动后身体的变化
科学：天气记录
音乐：熊和石头人
区域活动
音乐区：提供《拉拉勾》、《熊和石头人》的音乐磁带，让幼儿随音乐唱歌，感受音乐并进行表演。
语言区：让幼儿自我介绍。
科学区：在科学区增设天气记录的内容供幼儿记录。
美术区：秦童提供一些旧报纸
游戏活动
上午
重点指导语言区
重点指导美术区。数学区（数字活动的顺序）
重点指导：音乐区
重点指导科学区
重点指导阅读区：
下午
角色游戏理发店
语言游戏：
角色游戏（重点指导区域：理发店②）
语言游戏：
折纸
户外活动
玩沙包
套圈
玩球
民间游戏：跳房子
玩呼啦圈
日常生活
1．在晨间与幼儿谈话活动中检查幼儿的卫生情况，提醒幼儿要请洗澡、勤剪指甲。
2．结合健康活动，鼓励幼儿认真参加晨间锻炼，不怕热。
3．散步时教育孩子们上下楼梯不讲话、不吵闹、注意安全。
环 境
与
社 区
1．继续在自然角增设天气记录的内容。
2．请幼儿带好植物美化自然一角。
家长
工作
1．请家长鼓励幼儿早起，积极到园参加晨间锻炼。
2．请家长在家提醒幼儿关注天气变化，每天收看天气预报,并注意孩子的卫生习惯
大班第3周活动计划 3月7日—— 3月11日
本 周
工 作
要 点
1．规范一日活动，加强班级常规培养，特别是新入园的插班生在活动中各个环节给予帮助与指导。
2．继续开展《渗透式领域课程》话题1“认识我自己”。让幼儿通过故事、音乐等形式最自己有一定的认识，以及与同伴相处的方式。
3．对班级内的环境继续进行装饰。4家园一致培养幼儿专注并有始有终地做事的学习习惯。
星期
项目
一
二
三
四
日
晨间接待
1.接待：提醒幼儿主动与老师问好，检查幼儿是否带手帕来园，注意幼儿衣物的增减，表扬来园较早的幼儿。
2.值日生工作：请值日生为自然角植物浇水。
3.晨间活动：幼儿自主选择游戏区，可带领幼儿到自然角观察蔬菜的变化，进一步感知茎的传输作用等。
早锻炼
大型玩具
丢手绢
占四角
石头剪子布
教学活动
语言：专心致志
数学：我们的好邻居
社会：换牙庆祝会
泥工
健康：障碍我不迫
美术：相框
科学：另类植物
区域活动
1.材料增添：选好20厘米的稻草、美工剪、泥
2.指导重点（1）在科学区里继续学习天气记录。
（2）阅读区鼓励幼儿专心致志读书。
（3）数学区10个房子、10张不同动物的1-10的门牌号。
游戏活动
上午
重点指导阅读区
重点指导美术、数学区
科学区
体游：捉迷藏
下午
角色游戏：重点指导医院（一）
音乐游戏：突破封锁线(1）
角色游戏：重点指导医院（二）
幼儿泥工作展示
户外活动
丢沙包
玩跳跳马
玩绳（目标：练习幼儿的协调性）
玩皮球
日常生活
在日常生活中，对幼儿进行上下楼梯的安全教育。如：对表现好的幼儿集体进行表扬的形式。
环 境
与
社 区
1.展示幼儿手工作业相框。
2.张贴天气记录表，每天请两名幼儿记录每天天气情况。
3将幼儿泥工作品展示。
家 长
工 作
1.请家长帮助幼儿养成每天听天气预报的习惯。
2.请家长在家里丰富幼儿对于植物生长环境的知识。
注：9月22日上星期四课。
大班第4周活动计划 3月14日—— 3月18日
本 周
工 作
要 点
1．帮助幼儿了解中秋节的风俗及品尝月饼等相关活动。
2．继续开展《认识自己》的主题活动。
3．明确班级角色区的具体位置，增添游戏材料。
星期
项目
一
二
三
四
五
晨间接待
1．接待：主动与幼儿问好，关注幼儿的入园情绪，发现问题妥善处理。
2.桌面游戏：幼儿自主选择游戏区进行游戏并保持安静。
早锻炼
蚂蚁搬豆子
丢手绢
蚂蚁搬豆子
石头剪子布
教学活动
音乐：礼貌歌
数学：男生与女士，迎中秋
社会：我来交新朋友
健康：地震来了我不怕
健康换牙庆祝会
美术：做月饼
科学：庆丰收迎中秋
音乐：爵士进行曲
区域活动
美术区：让幼儿根据提供的月饼框进行装饰绘画。手工区：提供各种月饼图片供幼儿用彩泥制作月饼。
音乐区：提供《爵士进行曲》的音乐磁带，让幼儿随音乐进行表演。
语言区：带上指偶表演故事《皮皮鼠吃跳跳糖。
游戏活动
上午
重点指导音乐区
重点指导美术区：月饼装饰
重点指导音乐区：小熊过桥
重点指导科学区：
动物和天气
下午
音乐游戏：突破封锁线（2）
美术活动：水粉画
美术活动：吹画
折纸
户外活动
大型玩具
跳跨栏
拔河
套圈
日常生活
1．在日常生活中，对幼儿进行上下楼梯的安全教育。如：对表现好的幼儿集体进行表扬的形式。
2．指导幼儿在吃饭时注意保持桌面的干净。
3.指导幼儿正确的午睡姿势，并在起床后饮水。
环 境
与
社 区
1．将幼儿区域活动时的剪纸和绘画作品上墙进行展示。
2．教师和幼儿共同收集一些废旧材料布置超市。
3.将幼儿制作的相框进行墙面装饰。
家 长
工 作
1． 请家长在家提醒幼儿关注天气变化，每天收看天气预报,并注意孩子的卫生习惯。
2． 请家长向幼儿讲述中秋节的风俗，并观察和品尝月饼。
3． 请家长帮忙搜集月饼盒子带来进行展示。
大班第5周活动计划3月21日—— 3月25日
本 周
工 作
要 点
1．帮助幼儿了解中秋节的风俗及品尝月饼等相关活动。
2．继续开展《认识自己》的主题活动。
3．明确班级角色区的具体位置，增添游戏材料。
星期
项目
日
一
星期四到下周三放假
晨间接待
1．接待：主动与幼儿问好，关注幼儿的入园情绪，发现问题妥善处理。
2.桌面游戏：幼儿自主选择游戏区进行游戏并保持安静。
早锻炼
大型玩具
国庆放假7天
教学活动
语言：皮皮鼠吃跳跳糖
皮皮鼠吃跳跳糖（二）
区域活动
美术区：让幼儿根据提供的月饼框进行装饰绘画。手工区：提供各种月饼图片供幼儿用彩泥制作月饼。
音乐区：提供《爵士进行曲》的音乐磁带，让幼儿随音乐进行表演。
语言区：带上指偶表演故事《皮皮鼠吃跳跳糖。
游戏活动
上午
重点指导语言区：
做大狗好还是做小狗好
国庆放假7天
下午
角色游戏（重点指导区域：点心店）
户外活动
玩绳
日常生活
1．在日常生活中，对幼儿进行上下楼梯的安全教育。如：对表现好的幼儿集体进行表扬的形式。
2．指导幼儿在吃饭时注意保持桌面的干净。
3.指导幼儿正确的午睡姿势，并在起床后饮水。
环 境
与
社 区
1．将幼儿区域活动时的剪纸和绘画作品上墙进行展示。
2．教师和幼儿共同收集一些废旧材料布置超市。
3.将幼儿制作的相框进行墙面装饰。
家 长
工 作
1． 请家长在家提醒幼儿关注天气变化，每天收看天气预报,并注意孩子的卫生习惯。
2． 请家长向幼儿讲述中秋节的风俗，并观察和品尝月饼。
3． 请家长帮忙搜集月饼盒子带来进行展示。
大班第6周活动计划 3月28日—— 4月1日
本 周
工 作
要 点
1．开展“我的祖国”主题活动，利用国庆节对幼儿进行爱国教育。
2．继续指导幼儿进行天气记录，做好小小气象员，关注天气变化。
3.做好红红眼病预防工作。
星期
项目
一
二
三
四
五
晨间接待
1．接待：热情接待幼儿来园，和家长交流关于孩子在“十一”长假的一些情况。
2．值日生工作：请气象记录员做好天气记录、值日生浇水。
3．桌面游戏：幼儿自主选择桌面游戏，督促常规。
早锻炼
大型玩具
占四角（跑）
斗鸡（跳）
夹球接力
跳房子
教学活动
语言：九月九日忆山东兄弟
数学：漂亮的马甲
健康：有用的安全标志
社会：我是小小升旗手
泥工
健康：小火箭
美术：脸谱装饰
音乐：小熊过桥
数学：高度的水杉
区域活动
语 语言区：增添诗《九月九日忆山东兄弟》的字卡，继续帮助幼儿阅读。
2． 泥工区：新增月饼图片供幼儿欣赏、创作。
美术区：增添京剧脸谱，供幼儿欣赏和绘画。
游戏活动
上午
重点指导语言区
重点指导美术区
重点指导音乐区
户外区域（我是小小升旗手）
重点指导美术区：脸谱
下午
重点指导医院
重点指导数学区
角色游戏：医院
美术活动：折纸
幼儿手工作业展示
户外活动
拔河
玩绳
推小车
玩皮球
玩呼啦圈
日常生活
11.给幼儿讲关于嫦娥奔月的故事和一些革命故事
2．2.在日常活动中，带领幼儿散步时观察园内的各种植物和幼儿一起收集关于另类植物的图片，并进行相关知识的铺垫。
环 境
与
社 区
1.展示幼儿带来的另类植物的图片，供幼儿参观交流。
2.布置楼梯环境脸谱。
家 长
工 作
动员家长和幼儿一起制作树叶标本。
大班第7周活动计划
4月4 日—— 4 月8日
本 周
工 作
要 点
1．继续开展《国庆节》的主题活动，对幼儿进行爱祖国教育。
2．周五开展重阳节的庆祝活动，邀请爷爷奶奶来园庆祝重阳节。
3．能叙述自己在国庆假期中的见闻。
星期
项目
一
二
三
四
五
晨间接待
1．1.热情接待幼儿来园，关注幼儿的入园情绪，及时发现幼儿的异常表现。
2. 2.指导值日生做好植物角浇水工作。
33.指导小气象记录员记录当天天气。
早锻炼
大型玩具
过小河
熊和石头人
贴人
踩绳跳
教学活动
语言：家
社会：我的房子
音乐：张家爷爷的小花狗
数学：糖果有多少
语言：我家的小池塘
健康：庆祝会
美：术装饰唐装
健康：小心快点
科学：蚂蚁的生活
音乐：国旗多美丽
区域活动
美术区：为幼儿提供各种民族服饰图片，供幼儿欣赏并进行绘画。
音乐区：提供《张家爷爷的小花狗》音乐磁带，让幼儿随音乐敲击身体部位表演，感受音乐并进行表演。
科学区：展示蚂蚁生活的图片让幼儿参观，交流自己的想法。
游戏活动
上午
指导益智区：玩七巧板
进行唐装的装饰活动
重点指导音乐区
重点指导数学区
重点指导阅读区
下午
角色游戏
（重点指导区域：点心店
音乐游戏：
阿拉木汗（1）
图书室
音乐游戏：
阿拉木汗（2）
折纸
户外活动
拔河
玩绳
推小车
玩皮球
玩呼啦圈
日常生活
1．1.督促、提醒幼儿要注意做好自己的个人卫生，做到勤剪指甲、洗头、洗手。
2.在日常活动中，带领幼儿散步时观察的蚂蚁。
环 境
与
社 区
展示收集的唐装及幼儿装饰设计的服装
家 长
工 作
家长可带幼儿参观有关古代的服装展或欣赏龙袍
大班第8周活动计划
4月11日—— 4 月15日
本 周
工 作
要 点
1．天气渐渐变凉，活动前后及时帮助幼儿增减衣服，多喝水。
2．培养幼儿良好的学习习惯，做到上课保持安静，发言先举手。
3．继续开展《我的祖国》主题活动，培养幼儿民族情感，形成积极向上的良好学习氛围。
星期
项目
一
二
三
四
五
晨间接待
1．接待：热情接待幼儿来园，关注幼儿的入园情绪，做好特殊幼儿的情况记录。
2．值日生工作：请当天的气象记录员做好天气记录。
3．桌面游戏：幼儿安静游戏,避免大声喊叫。
早锻炼
大型玩具
小兔盖房子
大型玩赶球
小猫搬家
跳跨栏
教学活动
语言：我家小池塘（二）
数学：搬花片
社会：做守信的孩子
音乐：卖报歌
泥工
健康：泡泡漂漂亮凉起来
美术：少数民族服装
科学：做陀螺
健康：芝麻开门
区域活动
美术区：为幼儿提供各种民族服饰图片，供幼儿欣赏并进行绘画。
音乐区：提供《卖报歌》音乐磁带，让幼儿用舞蹈表演并能演唱歌曲。
科学区：提供萝卜、土豆、玉米、地瓜、小西红柿、蘑菇、卡纸、图画纸、奶瓶盖、果冻盖、瓶塞、旧玩具汽车车轮、牙签、火柴棒、铅笔头材料等。
游戏活动
上午
重点指导益智区：七巧板
重点指导美术区
重点指导科学区
重点指导音乐区：卖报歌
体游：蜘蛛搬家
下午
角色游戏：公共汽车等
早期阅读
角色游戏：公共汽车等
棋类活动
幼儿泥工作业展示
户外活动
开汽车
玩圈
玩彩带
玩小塑料盒
玩皮球
日常生活
1．散步时提醒幼儿上下楼梯保持安静并注意安全。课余时间引导幼儿礼貌用语，小朋友之间要团结友爱。
2．利用散步时间带领幼儿观察幼儿园里植物的变化，引导幼儿了解不同植物在不同季节的变化特征。
环 境
与
社 区
1．将“少数民族服饰”图片及幼儿设计的裙子装饰于墙面，供幼儿欣赏。
2 将幼儿制作的陀螺放入玩具柜供幼儿欣赏。
家 长
工 作
1．请家长在家中和孩子一起制作陀螺。
2．请家长在家中和孩子一起收集一些民族服饰的图片，指导幼儿认识其各服饰特点。
大班第9周活动计划
4月18日—— 4 月22日
本 周
工 作
要 点
强 1.加强课堂纪律管理，重点引导幼儿操作活动时、画画时等方面不打扰别人，专心投入学习，并形成自律。
2.开展《我的祖国》的最后一周主题活动，做好活动回顾，帮助幼儿梳理知识。
星期
项目
一
二
三
四
五
晨间接待
1．热情接待家长幼儿来园，。
2．值日生工作：帮助整理玩具和书架。
3．晨间活动：指导幼儿自己选择喜欢的游戏区，并能克制自己行为，愉快游戏。
早锻炼
丢手绢
丢手绢
丢手绢
丢手绢
丢手绢
教学活动
语言：我们的祖国真大(一)
数学：糖有多少
音乐：长的要当解放军
社会：美丽的家乡
泥工
我们的祖国真大(二)
美术：各种帽子
健康：小蚂蚁运量
科学：捉蚂蚁美丽的美丽的家乡
区域活动
在美术区提供拖鞋图片、彩色笔等，让幼儿设计、制作拖鞋。
在语言区，提供象形文字和现代文字图片各一套，让幼儿进行匹配阅读活动。
在音乐表演区提供《北京的金山上》节奏图谱，供幼儿舞蹈。
科学区：继续提供萝卜、土豆、玉米、地瓜、小西红柿、蘑菇、卡纸、图画纸、奶瓶盖、果冻盖、瓶塞、旧玩具汽车车轮、牙签、火柴棒、铅笔头材料等。。
游戏活动
上午
重点指导语言区
重点指导美术区和数学区
重点指导科学区
重点指导音乐区
重点指导语言区
下午
角色游戏：重点指导理发店
音乐游戏：花蛤蟆（歌唱）
图书室
音乐游戏：
花蛤蟆（个表演）
折纸
户外活动
占四角
玩跳跳马、羊角球
拍球接力
大型玩具
玩呼啦圈
日常生活
1．引导幼儿爱护幼儿园的环境布置，保持幼儿园环境的优美整齐。
2．讲一些古代神话、传说故事，丰富幼儿对古代科技的认识。
环 境
与
社 区
1．将幼儿制作的帽子和拖鞋的手工作品展示在“作品展示区里”。
2．在主题墙上用不同的纸质布置字体演变的过程。
家 长
工 作
1．家长帮助幼儿一起收集各种帽子和不痛款式的拖鞋。
2．请家长注意每天的天气情况，给孩子穿适量的衣服。
大班第10周活动计划
4月25日——4 月29日
本 周
工 作
要 点
1.开展话题“丰收的季节”，使幼儿学会观察秋天的外界变化，知道秋天是丰收的季节
2.继续加强班级常规培养，重点让幼儿能做到凡事“轻轻”，如轻声说话，轻声走路等。
3.加强常规管理、规范一日活动。重点指导幼儿上课能不打扰别人，投入学习，并形成自律。
星期
项目
一
二
三
四
五
晨间接待
接待：主动与幼儿问好，表扬自觉带活动所需材料来园的幼儿。
值日生工作：请当天的气象记录员做好天气记录。
晨间活动：幼儿自主选择游戏区进行游戏，重点指导下棋活动，教育幼儿要谦让按规则游戏。
早锻炼
跳绳
老鹰捉小鸡
石头、剪子、布
夹球接力
传球
教学活动
语言：秋天的雨(一)
数学：桌子有多长
音乐：小树叶
科学：什么是影子
健康:独子睡觉好
语言：秋天的雨(一）
美术：陶瓷花瓶
保健：长长地海带
社会:收获的秋天
音乐:木瓜恰恰
区域活动
1在美术区提供纸和笔，鼓励结合收集的农作物画一画，巩固对农作物的认识；提供投放彩泥或油泥，让幼儿大胆制作自己喜欢的花瓶以及各种其他的生活用具，如茶具、餐具等，巩固造型能力。
2在语言区提供有关农作物知识的图书让幼儿阅读。
3在表演区提供音乐让幼儿表演舞蹈《苹果丰收》；提供一些节奏感较强的音乐，引导幼儿听音乐跳各种舞步。
4在数学区投放多种物体供幼儿测量 。科学区：投放手电筒、布等。
游戏活动
上午
重点指导语言区：
重点指导美术区：泥塑花瓶
重点指导表演区：
各种舞步的练习
重点指导美术、 科学区
重点指导音乐区
下午
角色游戏（重点指导医院）
文学游戏：什么弯弯在天边（儿歌）
角色游戏（重点指导医院）
科学区：影子游戏
早期阅读：野猫的城市
户外活动
占四角
小乌龟爬爬
体操圈
羊角球
障碍跑
日常生活
1．利用一日活动中的各个环节与幼儿交流，督促幼儿养成良好的生活习惯。
2、抓紧对幼儿体育运动技能的训练。
环 境
与
社 区
1将幼儿自己创作的秋天的图画，装订成一本《秋天的图画》，鼓励幼儿运用原有的讲述经验，讲述秋天的图画。
2请幼儿在书本、杂志、画报上收集各种造型的花瓶图片，张贴在主题墙饰中，丰富幼儿的相关认知。
家 长
工 作
配合幼儿搜集画报
大班第11周活动计划 5月 2日——5 月 6日
本 周
工 作
要 点
1．继续注重幼儿的习惯养成教育，正确引导幼儿上课认真听讲，不和同伴讲悄悄话。
2．继续开展“丰收的季节”的主题活动，培养幼儿喜欢大自然的情感，对周围世界的变化产生兴趣。认识常见的植物。
3.引导幼儿发现和记录生活中的各种标记。丰富幼儿的认知。
星期
项目
一
二
三
四
五
晨间接待
1．热情接待幼儿来园，关注幼儿的来园情绪，检查幼儿指甲，督促幼儿注意个人卫生。
2．指导幼儿照看自然角里的植物，翻小椅子，发桌面游戏材料。
3．幼儿自由选择桌面游戏，教师可参与指导。
早锻炼
大型玩具
贴大饼（练习快跑）
老鼠笼（练习反应能力）
小狗钻火圈
踩绳跳
教学活动
数学：秋天的昆虫
语言：母鸡与苹果树
社会：祖国妈妈的生日
音乐：拔根芦柴花
泥工
美术：花瓶设计与装饰
健康：小小塔克兵
科学：影子的方向
健康：涩涩的眼睛
区域活动
美工区：提供腊光纸、彩色卡纸、白纸、胶水、剪刀、油画棒等材料，让幼儿制作一瓶花；
音乐区提供磁带、VCD、打击乐器等材料，让幼儿继续学习歌曲或舞蹈；
数学区： 2。数学区提供新的操作板，让幼儿玩接龙卡片的游戏。
语言区：展示《母鸡与苹果树》的幼儿用书，让幼儿认读汉字；图书区：展示幼儿带来的图书，引导幼儿看书时要爱护图书。
游戏活动
上午
重点指导美工区
重点指导语言区
重点指导音乐区：歌表演
重点指导音乐区：
秧歌舞步
下午
重点指导角色游戏：理发店
美术水粉画
图书室
美术水粉画
重点指导角色游戏：理发店
户外活动
大型玩具
（培养幼儿谦让品德）
踩高跷
拍皮球（练习手部力量）
跳绳（练习协调能力）
障碍跑
日常生活
1．天气转冷，及时提醒幼儿增减衣物，以免着凉。
2．严格检查幼儿随身携带的物品，杜绝安全隐患，确保幼儿人身安全。
3．餐前、散步时引导幼儿讲话轻轻，脚步轻轻，培养幼儿不在活动室大声喊叫的习惯。
环 境
与
社 区
1．教师和幼儿共同收集秋天的树叶、果实，以及动、植物过冬的
相关材料，布置主题环境，并不断地丰富内容。
2．组织幼儿对损坏的书籍进行修补，并进行整理。
3．继续丰富班级墙面装饰，根据主题及时更换。
家长
工作
1．建议家长利用双休日，多带幼儿到大自然中走走、看看、讲讲秋天的变化，积累相关经验。为课堂教学作准备。
2．请家长引导幼儿发现和了解有关影子的各种知识。
3．请家长向孩子讲述有关“小火点”的安全知识。
大班第12周活动计划5月 9日——5 月 13日
本 周
工 作
要 点
1． 1.继续开展《丰收的季节》的主题活动，引导幼儿感受秋天的各种景色，通过语言、绘画、音乐的形式来表现。
2． 2.对幼儿进行安全教育，引导幼儿注意游戏活动安全。
3.对幼儿进行跳绳、转呼啦圈和行进中拍球的训练。
星期
项目
一
二
三
四
五
晨间接待
1．热情接待家长幼儿来园，并与幼儿交谈你知道现在是什么季节吗？你是怎么知道的？
2．值日生工作：检查幼儿的个人卫生情况
3．晨间活动： 安排幼儿按组活动，协调玩棋幼儿之间的矛盾，提醒幼儿安静游戏。
早锻炼
大型玩具
老鹰捉小鸡
大型玩具小狗钻火圈
丢手绢
老鼠笼
教学活动
音乐：大中国（一）
美术：水果
语言：小老鼠和打老虎
社会：我们的首都北京
语言:：悯农
音乐：大中国（二）
数学：卖水果
健康：运粮忙
科学：光物体影子
健康：夹包跳
区域活动
1、在语言区提供一些与秋天有关的图书供幼儿阅读。
2、音乐区给幼儿提供一些丝巾和打击乐器。准备一些干果，帮助幼儿认识。
3、科学区收集一些动物玩具或手影造型图若干，供幼儿继续探索。
游戏活动
上午
重点指导：音乐区（打击乐）
重点指导：美工区
《
重点指导：语言区
重点指导：科学区
重点指导语言区
下午
角色游戏：超市等
游戏;摘果子
角色游戏：超市等
早期阅读龟兔赛跑
折纸
户外活动
练习跳绳
跳绳（练习手脚协调能力）
呼啦圈（身体柔韧性）
踩高跷
捞鱼
日常生活
1．引导幼儿在体育活动后补充水分，提醒幼儿注意倒完水记得关好水龙头。
2．引导幼儿爱护幼儿园的环境布置，保持幼儿园环境的优美整齐。
3．加强幼儿的安静教育，提醒幼儿在活动中保持安静和轻声交谈。
环 境
与
社 区
1． 将一些具有民族特色的装饰品展示出来，供幼儿欣赏
2． 将幼儿的绘画作品《水果》等展示出来布置墙面。
3． 将收集到的手影造型图放在科学区供幼儿探索。
家 长
工 作
1． 请家长给孩子讲一些关于秋天的知识，知道秋天是一个丰收的季节。
2． 请家长利用空余时间带领幼儿感受秋天的景色。
3． 协助孩子收集手影造型图。
大班第13周活动计划 5月 16日——5 月 20日
本 周
工 作
要 点
1．继续开展“丰收的季节”的主题活动，通过欣赏散文、诗歌感知秋天落叶飘飘的特有景色。
2．开始幼儿常规比赛，每天记录幼儿各个环节的表现情况。
3．根据突变的天气，认真做好幼儿的保暖防寒工作，尽量减少幼儿感冒的发生。
4．督促幼儿练习跳绳和行进间拍球，为体育运动会做好准备。
星期
项目
一
二
三
四
五
晨间接待
1．热情接待幼儿入园，检查幼儿个人卫生情况。
2．指导幼儿选择自己喜欢的桌面游戏，能与同伴友好交往，愉快合作游戏。
3．指导小气象员记录天气情况。
早锻炼
大型玩具
拍球接力
大型玩具
踩绳跳
斗鸡
教学活动
数学：动物朋友
语言：落叶(1）
社会：他们的生活真有趣
音乐：羞答答
泥工
美术：秋色（欣赏）
健康：好玩的报纸
科学：种子藏在哪里
语言：落叶(2)
区域活动
1．表演区提供音乐磁带。 2。数学区3 语言区
4.美术区提供黑色底板纸和胶水，让幼儿用树叶拼贴画。
游戏活动
上午
重点指导美术区：
重点指导美工区
重点指导科学区
重点指导表演区
游戏 ：切西瓜
下午
重点指导角色游戏：
理发店
音乐游戏：茉莉花（欣赏）
图书室
重点指导角色游戏：
理发店
一周评比
户外活动
练习跳绳
练习行进间拍球
啦圈（身体柔韧性）
捞鱼
玩踩高跷
日常生活
1． 正确引导幼儿和同伴之间的相处方法，逐渐营造一种和谐温馨的班级氛围。
2． 注意控制幼儿的运动量，避免一冷一热造成幼儿受凉感冒。
3． 利用餐后，午睡起床的时间，让幼儿进行安静阅读活动。
环 境
与社区
1．1.数学角新增接龙卡片游戏。
2．2.幼儿共同用落叶装饰教室，让幼儿感受季节的变化。
3．提供各种乐器的图片或实物或模型，让幼儿认识，丰富他们对乐器的认识。
家 长
工 作
1．请家长在休息的日子里，带领幼儿收集、整理落叶，共同制作落叶的艺术品并记录下幼儿的创意命名。
2． 请家长帮助孩子收集种子和种子食品。
3． 请家长关注天气预报，给孩子穿适量的衣服。
大班第14周活动计划
本 周
工 作
要 点
1．继续开展“丰收的季节”的主题活动，通过利用秋天植物制作各种美术作品，感受秋天的带来的快乐。
2．充分调动幼儿积极性，练习比赛项目，为运动节做好准备。
3．积极做好流感的预防工作，关心幼儿身体状况。
星期
项目
一
二
三
四
五
晨间接待
1．热情接待幼儿入园，检查幼儿指甲的修剪情况。
2．指导幼儿进行桌面游戏，玩游戏时与同伴团结友好，愉快地合作游戏。
早锻炼
大型玩具
小牛耕地
大型玩具
玩呼啦圈
踩绳跳
教学活动
语言：鼠小弟的小背心
数学：大家买了啥
音乐：八根芦柴花
社会：他们的生活正有趣
一：语言：一片美丽的红树叶
健康：小心小火点
美术：真正落叶的树
健康：长龙跑
科学制作种子的标本
音乐：逛公园
区域活动
在音乐区提供各种小动物头饰，让幼儿在演唱时愉快地进行表演；
在美工区提供各种种子，以及范例，让幼儿制作种子镶嵌画；
游戏
活动
上午
重点指导益智区：下围棋
重点指导阅读区：正确看书
围棋活动
重重点指导美工区
音乐游戏：逛公园
下午
角色游戏：理发店等
童 童话故事欣赏
角色游戏：理发店等
童话故事欣赏
折纸
户外活动
边走边拍球跳绳
跳绳
大型玩具
踢键子
跳跨栏
日常生活
1． 正确引导幼儿和同伴平等相处的方法，逐渐营造和谐班风。
2． 午睡起床后及时提醒幼儿增加衣物及户外活动后的及时减少衣物。
3． 利用餐后，午睡起床的时间，让幼儿进行折纸、看书等安静的活动。
环 境
与社区
1． 将梵高作品放于展览区中，供幼儿欣赏。
2． 将幼儿制作的种子镶嵌画布置在教室墙面上。布置一片美丽的红树叶墙景。
家 长
工 作
1．请家长帮助孩子收集一些种子，并简单介绍这些种子的传播方式，尝试制作种子标本。
2． 请家长协助孩子收集各种不同色泽、大小的种子，并与孩子一起制作种子镶嵌画。
大班第15周活动计划
本 周
工 作
要 点
1．本周开展新的主题活动“你我他”。重点引导幼儿通过活动了解自我，寻找让自己快乐的方法。
2．常规管理：加强常规教育，把常规教育渗透于一日活动中。
3．培养幼儿诚信和谦礼的良好品德。
星期
项目
一
二
三
四
五
晨间接待
1．接待幼儿来园，密切关注幼儿的情绪。
2．晨间谈话：（1）和同伴交流自己对恐龙的认识。（2）明确小组长的责任制。
3．晨间活动：指导幼儿按选择区角进行游戏及同伴间的合作能力。
早锻炼
大型玩具
游龙钻山洞
盲人过街
石头、剪子、布
熊和石头人
教学活动
数学：服饰证件
语言：城里来了大恐龙
社会：特别的地方
音乐：茉莉花
泥工
美术：星月夜
健康：大家来锻炼
科学:种子的旅行：
健康：学跳绳
区域活动
目标：根据所提供的材料，乐意动手操作，感受活动带来的成功感和快乐感。
材料增添：表演区：提供**帽、小篮子、录音机、音乐磁带材料，让幼儿表演舞蹈（茉莉花）。
科学区：提供种子供幼儿粘贴。
数学区 美术区 表演区
游戏活动
上午
重点指导美术区
重点指导表演区
重点指导美工区
重点指导音乐区
音游
下午
指导角色游戏：医院
美术活动：泥塑
图书室
美术活动：折纸
早期阅读
户外活动
大型玩具
跳绳
跳绳
踢键子
大型玩具
日常生活
1．利用餐后休息时间，鼓励幼儿两两结伴表演《拍手歌》，并不断加快语速和表演的速度，增强游戏的趣味性。
2．在日常生活中，教师应注意观察幼儿的情绪变化，发现有不开心的情况主动地关心并询问原因，帮助保持快乐的心情。
3．根据活动“恐龙”，让幼儿谈谈自己对恐龙的认识，说说自己最喜欢的恐龙。
环 境
与社区
1．教师和幼儿共同收集各种各样的恐龙玩具或图片，建立一个“恐龙园”。
2．展示幼儿作品，丰富班级区域和角色游戏环境。
家长
工作
1．家长和幼儿一起边拍手边念《拍手歌》，可以进行仿编并记录下来。
2．丰富幼儿有关恐龙的相关知识经验。为教学作准备。
3．寻找生活中的各种声音，丰富感性经验。
大班第16周活动计划
本 周
工 作
要 点
1．开展“你我他”的主题活动，初步形成良好的自我意识，养成对他人、社会亲近、合作的态度。
2、天气逐渐转冷，提醒幼儿坚持准时入园，不要迟到。
3、组织好幼儿冬季的体育锻炼，并及时提醒幼儿增添衣服。
星期
项目
一
二
三
四
五
晨间接待
1．接待：提醒幼儿主动与老师问好，提醒幼儿及时穿脱衣服。
2、值日生工作：请当天的气象记录员做好天气记录。
3、晨间活动：幼儿自主选择游戏，愉快游戏，对他人游戏活动不加以捣乱，友好合作游戏。
早锻炼
大型玩具
呼啦圈
皮球
踩踏车
平衡脚踏车
教学活动
语言：野猫的城市（一）
数学：新年爱心礼盒
音乐：葡萄丰收
社会：香香的菜
语言：野猫的城市（二）
健康：运粮忙
美术：星月夜
健康：快乐湖里的不快乐
科学：制作种子的标本
健康：盲人过街
区域活动
科学区：提供植物绘画作品，请幼儿将植物按不同的生长环境进行分类；提供大白菜让幼儿继续做实验，引导幼儿记录观察蔬菜的变化，进一步感知茎的传输作用；放置海螺，让幼儿继续探索海螺的奥秘。
语言区：播放植物生长的相关录像，引导幼儿观察、了解花朵的生长变化过程；提供写信的纸和笔，鼓励幼儿用绘画的方式写信给好朋友。
表演区：提供兔子和狼的头饰、录音机、磁带，供幼儿进行《兔子和狼》的歌表演；提供各种广告片段，让幼儿模仿和自由表演。
美术区：提供红、黄、蓝、白四种颜料，各种大小不同的水粉笔，让幼儿尝试学画点彩画；提供白纸、铅笔、橡皮和蜡笔，让幼儿尝试表现幼儿园的生活，如晨间活动、做操、运动会等群体人物活动的场景；提供白纸和蜡笔，引导幼儿给自己玩的游戏设计和制作广告。
游戏活动
上午
围棋活动
重点指导美术区：
大碗岛的星期天
重点指导表演区：
兔子和狼
重点指导美术区：
幼儿园的生活
重点指导美术区：
广告的制作
下午
角色游戏（重点指导医院）
桌面玩家
角色游戏（重点指导医院）
桌面玩家
早期阅读：逃家小兔
户外活动
大型玩具
大型玩具
踩高跷
跳跳球
抓小鱼
日常生活
1．利用餐后休息时间，鼓励幼儿两两结伴表演《拍手歌》，并不断加快语速和表演的速度，增强游戏的趣味性。
2．在日常生活中，教师应注意观察幼儿的情绪变化，发现有不开心的情况主动地关心并询问原因，帮助保持快乐的心情。
3．根据活动“恐龙”，让幼儿谈谈自己对恐龙的认识，说说自己最喜欢的恐龙。
环 境
与社区
1、展示幼儿制作的植物不同的生长环境以及茎的传输作用的记录单的展板。
2、将收集的其他点彩画作品和幼儿创作的点彩画作品布置成墙饰装饰。
家 长
工 作
1、请家长帮助幼儿收集点彩画作品。
2、请家长引导幼儿关注电视中的公益广告，教育幼儿正确观看和认识电视中的广告。
大班第17周活动计划
本 周
工 作
要 点
1．继续开展《你我他》的主题活动，通过活动让幼儿学会关注我们的城市，以及和我们生活相关的标志等事物。
2．晨间跑步时注意秩序，学习听指令。督促幼儿跑步时不要大声讲话，以免咳嗽或呕吐，也不随便推拉或拥挤，以免摔倒。
3．加强幼儿的上课常规教育，重点引导幼儿上课时要集中注意力，不随便和同伴讲话，不随便站起来。
星期
项目
一
二
三
四
五
晨间接待
1．接待幼儿并提醒幼儿把围巾和手套放在规定地方，密切关注幼儿的身体情况，随身携带的物品等。
2．指导幼儿选择合适的桌面游戏，并能与同伴友好地玩。
3．值日工作：指导值日生观察植物角植物的变化、记录今天的天气情况。
早锻炼
大型玩具
过小河
冲过封锁线
打雪仗
夹球接力
教学活动
语言：野猫的城市（一）
语言：野猫的城市（一）
语言：野猫的城市（一）
语言：野猫的城市（一）
语言：野猫的城市（一）
美术：花链
美术：花链
美术：花链
美术：花链
美术：花链
区域活动
音乐区提供碰铃、圆舞板、铃鼓和大鼓等打击乐器，以及录音机和音乐磁带《苹果送给老师尝》，供幼儿进行表演；
美工区提供纸杯、线等让幼儿继续制作纸杯电话；
科学区提供纸杯电话以及塑料尺、纸屑、布条等引导幼儿探索摩擦起电现象；
语言区结合故事《野猫的城市》开展建构游戏，以及艺术创作活动。
游戏活动
上午
围棋活动
指导科学区：玩纸杯电话
数学区：算算多少钱
重点指导美术区：做贺卡
重点指导科学区：摩擦起电
下午
角色游戏：理发店
美术活动：折纸
图书室
美术活动：泥塑
早期阅读：白雪公主
户外活动
大型玩具
踩高跷
跳跳马
晃呼啦圈
滚车胎
日常生活
1.利用早上来园，午餐前后等过度环节和幼儿聊聊我们生活的城市。
2.鼓励幼儿积极参加体育活动，做一个不怕冷的孩子。
环 境
与社区
1.教师和幼儿共同收集各种关于城市的图片或照片，布置成“我们的城市”图片展。加深对城市的全面认识。
2.用幼儿自制的花链来装饰美化我们的教室。
家 长
工 作
1.请家长和孩子一起收集有关我们城市的各种图片或照片，以便让孩子更好的了解和感受我们城市的舒适、便利和秩序。
2.关注班级的家长园地、班级群或班级页面中的课程内容，协助幼儿在家巩固幼儿园所学的知识。
大班第18周活动计划
本 周
工 作
要 点
1、继续开展“你我他”的主题活动，在交往游戏活动中体验游戏的快乐。
2、引导幼儿观察植物的变化和人们的穿着变化。
3、督促幼儿晨间跑步时注意秩序，不随便与同伴交流，也不随便推拉或拥挤。
星期
项目
一
二
三
四
五
晨间接待
1、接待：提醒幼儿主动与老师问好，提醒幼儿及时穿脱衣服。
2、值日生工作：指导值日生观察植物角白菜和芹菜的茎的变化
3、晨间活动：幼儿自主选择游戏，愉快游戏，对他人游戏活动不加以捣乱，友好合作游戏。
早锻炼
大型玩具
呼啦圈
皮球
踩踏车
平衡脚踏车
教学活动
语言：送给蛤蟆的礼物(一)
科学：弹起来的球
语言：送给蛤蟆的礼物(二)
科学：好玩的磁铁
社会：我是环保小卫士
音乐：逛公园(韵律活动)
美术：染纸(手工)
音乐：聪明小孩笨老狼
美术：中国民间剪纸
数学：服饰证件
区域活动
数学区：提供“看勾画的特征选服饰”的材料，引导幼儿根据表格中所勾画出的各种特征（如大小、颜色、款式等）正确选择服饰。
科学区：提供樟木球、玻璃球、纸球、弹珠等，让幼儿继续进行球的弹跳实验和记录。提供不同的磁铁，满足幼儿操作的需要，引导幼儿发现更多有趣的现象。
表演区：提供音乐磁带、录音机和头饰，让幼儿表演歌曲《逛公园》、《聪明孩子笨老狼》。提供相应的头饰和道具，让幼儿表演故事《送给蛤蟆的礼物》、《美丽的家园》。
游戏活动
上午
五指棋
重点指导美术区：染纸
重点指导表演区：故事表演《送给蛤蟆的礼物》
重点指导科学区：好玩的磁铁
重点指导表演区：故事表演《美丽的家园》
下午
角色游戏（重点指导娃娃家）
桌面玩具
角色游戏（重点指导娃娃家）
折纸
早期阅读 会动的房子
户外活动
大型玩具
踩高跷
跳跳球
头上传球
接力赛
日常生活
1、天气转冷，提醒幼儿坚持准时入园，不要迟到。
2、提醒幼儿在进餐时要保持安静，并及时的进餐，以免饭菜凉掉。
3、在日常生活中引导幼儿主动关心同伴，主动与他人交往，坚持使用礼貌用语，感受交往的乐趣。
环 境
与社区
1、创设“我和爸爸妈妈逛公园”、“我是环保小卫士”的主题墙面，展示一些幼儿全家到公园游玩的照片以及环保行为的照片、绘画和宣传画。。
2、将幼儿制作的小礼物，布置在墙面上。
家 长
工 作
1、家长可以帮助幼儿收集各种球，观察各种球的弹跳。
2、家长可以引导幼儿发现在生活中磁铁的多种用处。
3、家长可以协助幼儿收集或制作简单的剪纸作品。协助幼儿制作礼物，形成关心他人的意识。
大班第19周活动计划
本 周
工 作
要 点
1．本周继续开展主题活动“冬天里的为什么”，带领幼儿感受冬天堆雪人、打雪仗的乐趣。
2．继续加强对幼儿进行上课常规教育，重点引导幼儿养成上课集中注意力听讲的好习惯。
3．带领幼儿做好冬季晨锻活动，注意幼儿的安全。
4．完成成长手册。
星期
项目
一
二
三
四
五
晨间接待
1．热情接待幼儿来园，检查幼儿的个人卫生情况，关注幼儿的身体状况。
2．指导值日生放好玩具、积木、棋等玩具，让其他幼儿来时自主选择。
早锻炼
元旦放假
贴人
救护员
过小河
石头、剪子、布
教学活动
语言：滚雪球
数学：新年爱心礼盒
语言：挂窗帘
科学：动物怎样过冬
科学：自制抽拉玩具
音乐：水仙花圆舞曲
美术：新年联欢会
社会：十二生肖
区域活动
语言区提供《动物怎样过冬》的图书供幼儿阅读学习；
在美工区投放各色颜料、彩纸、卡纸，剪刀、胶水等材料，让幼儿制作抽拉玩具，花链，正（长）方体等；
在音乐区提供《水仙花圆舞曲》的音乐磁带，供幼儿进行表演。
游戏活动
上午
元旦放假
重点指导音乐区：水仙花圆舞曲
重点指导数学区：新年爱心礼盒
重点指导美工区：
小兔头饰
重点指导科学区：
抽拉玩具
下午
美术活动：折纸
图书室
美术活动：泥塑
早期阅读
户外活动
头上传球
高跷
跳绳
体操圈
日常生活
1．提醒幼儿进、出教室及时穿、脱外衣，以免着凉。
2．提醒幼儿午睡时要塞好被子，叠好衣物。
3．户外锻炼时注意运动量，避免幼儿过于运动后过多出汗，受凉感冒。
环 境
与社区
1．将幼儿的手工作品布置教室，美化教室环境。
2．将幼儿的“新年爱心礼盒”悬挂在教室里。
家 长
工 作
1．请家长向幼儿介绍关于动物过冬的知识，并帮助幼儿收集相关资料。
2．请幼儿找出家中的长方体和正方体物体，并做好记录。
大班第20 活动计划
本 周
工 作
要 点
1、开展“冬天里的为什么”主题活动
2、鼓励幼儿积极参加各类体育活动，让幼儿体验通过体育活动可以抵御寒冷，培养勇敢坚强的品质。
3、督促幼儿晨间跑步时注意秩序，不随便与同伴交流，也不随便推拉或拥挤。
星期
项目
一
二
三
四
五
晨间接待
1、接待：主动与幼儿问好，鼓励幼儿按时来园上学，坚持不睡懒觉。
2、值日生工作：指导值日生观察植物角白菜和芹菜的茎的变化
3、晨间活动：幼儿自主地选择游戏材料进行愉快的活动，能友好合作游戏。
早锻炼
大型玩具
大型玩具
大型玩具
大型玩具
大型玩具
教学活动
语言：小雪花（散文）
语言：小雪花（散文）
语言：小雪花（散文）
语言：小雪花（散文）
语言：小雪花（散文）
音乐：小雪花（歌唱活动）
音乐：小雪花（歌唱活动）
音乐：小雪花（歌唱活动）
音乐：小雪花（歌唱活动）
音乐：小雪花（歌唱活动）
区域活动
数学区：提供标有数字的属相图片，让幼儿将图片进行排序，说出单双数中各有哪些属相；提供各种年历，让幼儿年历中查找自己的生日以及自己知道的节日。
美工区：提供橡皮泥，让幼儿塑造十二生肖的形象；提供餐巾纸，彩色墨水，水彩盘，旧报纸，抹布等让幼儿尝试用浸染法创作染纸图案；提供卡纸、蜡笔、剪刀等材料，让幼儿继续发挥想象，设计出丰富多彩的手套。
科学区：提供各种动植物的卡片，让幼儿按“食物链”的顺序排一排，进一步感知它们之间互相制约、相互依存的关系。
游戏
活动
上午
重点指导音乐区
重点指导美工区：染纸围巾
重点指导表演区：冬
重点指导科学区：食物链
重点指导数学区：年历
下午
角色游戏指导理发店
建构区 益智区
角色游戏（重点指导理发店）
角色游戏指导理发店
早期阅读
户外活动
大型玩具
踩高跷
跳跳马
老鹰捉小鸡
接力赛
日常生活
1、坚持体育锻炼，增强体质。
2、提醒幼儿进、出教室及时穿、脱外衣，以免着凉。
3、提醒幼儿午睡时要塞好被子，叠好衣物。
环 境
与社区
1、在班级的墙面上设计“有趣的十二生肖”主题栏，请幼儿画出12个动物：一个动物一个家。在相应的动物属相家里，贴上幼儿、家人、好朋友的照片。
2、在主题墙布置幼儿和教师共同收集的关于“动物的自我保护”和“食物链”的图片、资料展示，进一步拓展幼儿的经验。
3、在班级中设置“爱心月历”主题墙饰。
家 长
工 作
1、请家长帮助幼儿收集关于“动物的自我保护”和“食物链”的相关资料。
2、请家长支持幼儿收集不同的年历，拓展幼儿的视野；指导幼儿在不同月份的年历中查找自己的生日（几月几日，星期几）；观察家中的月历，在上面记录家庭各成员的生日和家长有纪念意义的事情，鼓励幼儿关注与之相关的活动。
下周工作计划 篇11
1、班队活动：
每两周至少
2、家长学校
①按时上交"联系卡"：家访为主，其它方法为辅，教师与每一位学生家长的联系每学期至少一次，家长会每学期至少1次，家长辅导材料每学期至少2次。
②开办家长学校，按时上交材料（针对自己班级家长的家长辅导材料，要在计划、总结、教案或辅导材料、出勤记录、家长评价等级（优秀、良好、合格、不合格）、联系卡、家长会材料、家长辅导材料、家长学习笔记（可让家长记在辅导材料上面预留的'位置上）或反愧活动照片）
3、安全教育记录表
班主任要对学生进行经常性、多元化地安全教育，同时要认真填写安全教育记录表并签字。
4、班级特色管理工作材料。
班主任要积极开展创新性教育研究，争创特色班级，班级特色要有可操作性和实效性。班级特色必须提前向政教处申报，经领导小组评审，评定为班级特色。
5、班级文化建设：
（班风、班训等，努力营造健康向上、富有成长气息的班级文化氛围。落实到具体行动中，培养班级的凝聚力和集体荣誉感。
（2）发挥每一位学生的创造力，积极参与班级布置并定期更换，让每一堵墙都"说话"，形成班级良好的物质文化环境。
（奖惩制度、值日生制度等等，以此约束学生的言行。班内有班务日志、有课程表、作息时间表、卫生值日表。
（4）建立班级岗位责任制，实行岗位轮换制度，让每一位学生参与到班级的管理中来，培养学生的责任感，鼓励学生发挥主人翁精神。
（5）定期组织丰富多彩的班级活动，在活动中培养学生的合作意识，增强班级凝聚力。
（6）建立班级图书角，努力扩大班级藏书量，调动每一位学生的读书积极性，鼓励学生制作读书卡片，写好读后感，让全体学生"感激书籍，享受阅读"。
（
学生评价素质手册及学生学籍档案。
7、学生出勤记录晨午检记录缺勤追踪记录
特殊学生档案
调查本班"留守子女"、"流动人口子女"、"单亲家庭子女"、"残疾学生"、"问题学生"等特殊学生情况，建立档案（包括学生情况登记表、辅导疏导记录、学生荣誉情况、优秀作业、闪光点等）。
销售周工作计划十二篇
听从领导下发的紧急任务，提前写好一份工作计划是每个职场小白必做的。工作计划就是给自己拟定的工作完成任务。完善的工作计划包含些什么内容呢？以下“销售周工作计划十二篇”由小编为大家收集整理，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。
销售周工作计划 篇1
xx-xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。2xxx年销售员工作计划如下：
一、对销售员工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备
工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售员工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天销售员 作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
工作计划 工作计划格式 工作计划写作 周工作计划 月工作计划 季度工作计划
三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的'结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献
销售周工作计划 篇2
1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;
2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;
3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;
4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;
5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;
6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;
7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;
8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;
9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;
10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜，
总经理助理绩效考核重点：
1.公司计划完成情况
2.公司制度的执行情况
3.日常销售额
4.市场推广与促销管理
5.各部门日常绩效考核
日常工作事项：
1.周工作计划执行稽查
2.公司制度执行稽查
3.仓库管理执行稽查
4.现场销售管理稽查
5.货品防损与修补情况稽查
6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
7.总经理交办事项落实
(1)销售量
(2)回款情况
(3)对客户拜访情况
(4)销售费用(含个人差旅费用报表)
(5)广告和促销活动效果
(6)重点客户情况
(7)新客户情况
(8)异常客户或信誉不佳客户
(9)待开发客户及其情况
(10)竞争对手动态
(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)
(12)问题与合理化建议
(13)本月客户开发计划
销售周工作计划 篇3
1.作为一个发卖，必定要很理解公司以及公司所发卖的产物，如许你正在跟客户引见的时分才干有充沛的自傲往压服他往承受你，承受你的产物。
2.任务必定要勤劳，这个勤劳没有是做给指导看，是让本人更快的生长以取得更多的自傲，一流的发卖是混功绩，二流的发卖是混日子，三流的发卖时混饭吃，我如今假如把本人定位成一个一流的发卖就必需把任务当做是本人的事，仔细，积极，自动的往做，实在做发卖做久了压力是比拟年夜的，除要对于任务总结外还要不时的进修打仗到与之相干的常识以及业余技能，固然最紧张的仍是若何做出功绩，怎么样使利润化，这都是要经过勤劳来实现，有句话是不发卖没有进来的工具，只要发卖没有进来的人，实在做发卖也便是正在做人。
3.杰出的任务立场，有些人能够感到一些发卖职员天天要面临一些难搞定的客户或许是由于压力年夜的干系，不免会脾性欠好，但我感到这个也是任务立场成绩，由于良多客户常常是不易搞定的，这就看怎样放平心态，精确的面临，究竟结果咱们是做效劳行业的，杰出的立场也是客户调查咱们的一个很关头的一点，以是不管正在什么时候，请留意本人的措辞以及言行，拿起德律风的时分，要让充溢*，面带浅笑，置信德律风那头的客户也能充沛感触感染到你的朴拙，从而被你感动。
4.请为公司发明尽量多的利润，假如不可就告退吧，这是一种心态成绩，一来你为公司发明的多，你本人失掉的也多，二来没有要老是以为本人被公司应用了或许为老板发明了几多本人才拿那末点，由于被人应用阐明你仍是有代价的，最可悲的是应用代价都不，也便是说不利润象征着赋闲。
5.当你正在以及客户相同时必定要记着你没有是往求他们往买你的产物，而是往协助他们处理成绩的，这是一个各有一切的共赢，主管说这个十分紧张，间接影响了心态，而精确的心态是乐成的关头。
6.做发卖的必定要有自傲，一个发卖假如不自傲就连措辞以及打德律风的勇气都不，那就跟不必说出门访问以及做出功绩了，自傲主导着发卖的心坎，有的自傲你能够见机行事的应答客户的刁难以及坚苦，我感到作为一个发卖正在遭到冲击的状况下，还要唱着歌开高兴心的来下班。
7.必定要有耐烦以及恒心，置信本人只需支出必定会有报答，只是工夫成绩，我已经一度很愁闷本人由于本人不功绩，可是当主管通知我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对于本人充溢了决心，固然耐烦没有同等于混日子以及等单，是要咱们时辰坚持长进心，不时的往积极。
8.作为一个发卖职员总结是很紧张的，不只是对于本人的任务内收留、任务服从、任务体式格局、相同体式格局、过错的发作、任务方案、出差方案、名目运作等，还要对于本人措辞本领、肢体举措，乃至是团体的为人处世等停止总结，总结了才干发明缺乏，才晓得本人另有哪些能够回升的空间。
最初，我想说不论正在那里任务，做甚么任务，立场以及心态很紧张，遇事把心放宽，才干更好的处置息争决面临的成绩，沉着的面临应战，不时的往丰厚空虚本人，主观的面临本人的缺乏，更好的往改良，每一个人城市有美妙的今天!
销售周工作计划 篇4
在这一周的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作；
2、制订学习计划。每天抽出半小时学习产品知识（着重xxx），内部培训有空尽量听听；
3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力；
4、以下是对个人的要求：
①每月要增加1个以上的新客户。
②坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。
③多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。
④对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
⑤要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
⑥对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
⑦客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。
⑧自信是非常重要的，拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
⑨和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。
⑩我要努力在今年的工作中争取业绩达到xxx万左右，为公司出一份力。
销售周工作计划 篇5
电器销售周工作计划
在当今世界发展迅速的电器领域，销售工作显得尤为重要。为了更好地实现销售目标，制定周工作计划成为了一项必要的工作任务。下面，将从周工作计划的制定、具体实施、总结三个方面，详细讲解电器销售周工作计划。
一、周工作计划的制定
周工作计划是针对一周内的销售目标，根据销售计划和预算而制定的具体实施方案。制定周计划，需要与公司其他相关部门（如市场部，供应链管理部等）进行充分沟通和交流。
首先，应该确定本周的总销售目标，包括各类电器的销售数量和销售额。其次，要涵盖商品促销、市场成本、员工绩效等方面的内容。针对每一项工作任务，制订具体实施方案。例如，根据销售数据，确定商品促销措施，如提供返利、赠品或打折等优惠活动。同时，为提高客单价，可以尝试组合销售或捆绑销售，促进多种电器的销售量。
二、周工作计划的具体实施
制定好周计划，具体实施指的是根据计划做出安排和部署，为达成销售目标而付诸应有的行动。根据周计划，要制定相应的工作安排表，将具体任务分配给各位员工。
在销售过程中，需要切实把控好销售环节，保证过程顺畅。对于每个销售过程中的环节，应当做好记录工作，如拍摄现场照片、制作销售收据等，并进行及时归档，以保证工作更加规范和组织有序。
另外，为了增加销售额，可以采取多样化的销售渠道，如在线销售、实体店销售以及电话营销等。重点关注在线销售，可以置入电商平台或社交媒体上的广告，提升曝光率和销售额。
三、周工作计划的总结
周工作计划完成后，需要进行总结和反思。整理周销售数据并与周目标进行比对，找出偏差并分析原因，制定对应的改进方案。
同时，领导需要对员工的表现进行评价，关注其所取得的成绩率，及如果存在任何不佳迹象，需要在及时沟通中予以整改。例如，销售额达标但客单价降低，就要查明销售数据的变化原因，并协调部门解决问题。
总之，周工作计划是一项有机的工作流程。根据周目标制定好周计划，落实具体工作标准，然后及时反思并做出改进方案，进而促进企业更好地发展和增长。
销售周工作计划 篇6
一。规范并落实接待流程（售前售后）
1.销售接待话术规范化。
可以避免客户看车时每次来同一款车有不同的标准及话术，导致客户迷茫。
2.销售及电话接听用语统一化。
为提高绅雅汽车销售服务有限公司在无锡汽车市场的知名度。提高在厂方及客户心中的形象。所以统一使用标准话术。“您好，欢迎光临绅雅汽车”“您好，欢迎致电绅雅汽车”
3.销售过程规范化。
在过去的工作中发现销售顾问对于销售的过程掌控不到位，很多登记信息过于简单，普遍达不到厂方要求A/C的.规范标准。面对月底的神秘客户，销售过程的规范化为重中之重。
二．制定并落实奖惩制度（售前售后）
1.没有规矩不成方圆，一个切实可行的制度及执行力度是销售团队前进的标准。也让销售顾问了解并懂得，自身的责任及义务。明确公司的理念。也从表达了公司的决心。规章制度的执行，需要长期的，强有力的监管，实施。只有贯彻执行才有实际的价值。
三．第一次内训内容
1.针对厂方对公司的5-7月份的激励政策。销售部开会并温习森雅汽车产品知识。学习新的激励政策下达后，大家的面对新的
挑战怎么面对，及达到公司于销售顾问双赢的目的。研究并讨论提高销量的实际操作方法。
四．规划巡展，定展的路线及区域。
2.落实小组的巡展定展的时间及日期，及事后报告。及不定期的现场抽查。
五．落实贯彻5-7月份的促销政策。
1.为贯彻落实5-7月份的销售政策。我们决定使用过程管理，指标不光分配到月。还要分配到小组，分配到个人。每周讨论成败得失。每天讨论完成进度。销售进度上墙，销售指标上墙。每天更新，大家监督。大家比较。做到公平，公正，公开。造成销售团队良性竞争。活跃展厅及团队气氛。
六．落实衔接好售前售后的配合工作。
1.销售离不开售后的支持。售后离不开销售的帮助。大家同为一家人，都为兄弟姐妹。怎么样，售前，售后一条心，拧成一股绳。心往一处想，力往一处使。
销售周工作计划 篇7
一、本周工作情况
1、熟悉了解公司各项规章制度
为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我对公司的各项规章制度进行了全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉项目流程，项目状况
作为销售人员，熟悉和了解网站项目各流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作，自己在线注册会员体验，工作中遇到问题及时向其他同事请教。也在线收集其他一些同行业的资料，对比分析我们报告的一些优缺点。
3、每天必须的日常工作
（1）网站文章的添加。
（2）网站推广。
（3）注册会员的审核及邮件的发送。
（4）意向客户的跟踪及发掘。
二、工作中存在的不足以及改进方法。
虽然工作还算积极努力，但仍有许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、缺乏计划性
在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
2、专业面狭窄
自己的专业面狭窄，认识不够，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。
销售周工作计划 篇8
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支.
8、控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
销售周工作计划 篇9
1、作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2、工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3、良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满*，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4、请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5、当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6、做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房、我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
8、作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
销售周工作计划 篇10
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展销售员工作计划。
这一周以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
销售周工作计划 篇11
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
销售周工作计划 篇12
一、工作要求
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的`沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习
行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持xx的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
第二周工作计划
当我们在工作岗位上没有取得长足的进步时，我们应该先开始写一份工作计划。认真地制定好工作计划可以有效地提高工作效率。幼儿教师教育网为大家整理了关于“第二周工作计划”的相关资讯，供大家参考。我们会持续改进和提高，希望大家能多多关注我们的网站！
第二周工作计划(篇1)
九月第二周工作计划 发展 目标 1、通过区域游戏活动，引导幼儿逐步掌握各个区域的规则及材料的操作方法 2、鼓励幼儿养成良好的午睡习惯 生活 活动 1、引导幼儿将脱下的鞋，摆放整齐。 2、引导幼儿午睡时保持安静，有大小便及时去厕所不尿床。 区域游戏 区域 目标 材料投放 美工区 初步尝试撕纸的方法，会使用胶棒。 胶棒、报纸、画有图案的纸 娃娃家 引导幼儿按标志收放玩具，正确使用及操作。 标志、橡皮泥、餐具等 建筑区 尝试用堆高的.方法进行搭建。 积木及搭建辅助材料、搭建图纸 益智区 引导幼儿尝试“喂小动物吃食物”的正确方法 “喂小动物吃食物”的自制玩具 指导建议 教育 活动 时间 上午 下午 周一 音乐：快乐的幼儿园 目标：初步理解内容和情感，尝试以自由律动参与欣赏。 英语活动第二单元 周二 美工：拧麻花 目标：学习用搓条的方法，制作麻花。 科学：大球和小球 目标：感知操作，比较2~3个物体间常见量的差别。 周三 美工：可爱的大苹果 目标：尝试按轮廓撕纸粘贴，巩固胶棒的用法。 英语活动第二单元 周四 健康：小熊要回家 目标：在走、跑的游戏中，能平稳的控制自己身体。 英语活动第二单元 周五 主题：我喜欢吃的水果 目标：能用“酸酸的、甜甜的等”词汇说出水果的名称颜色、样子像什么等。 语言：讲卫生的好宝宝 目标：知道不用脏手揉眼睛，不将手或脏物放入口鼻中 户外 活动 目标 鼓励幼儿在走、跑的游戏中，能平稳的控制自己身体。 游戏 小熊要回家 准备 红色、黄色呼啦圈 家园 共育 1、请家长和宝宝一起收集各种废旧纸张 2、继续进行家访活动 3、定期更新博客内容 环境 创设 1、创设墙饰《小鸡吃虫子》2、为美工区投放打孔撕纸材料 3、更新家长园地文章
第二周工作计划(篇2)
周重点 引导幼儿感知画面中色彩的深浅对比，讨论这种对比给自己的视觉感受。 尝试使用表达色彩的材料和工具，感受不同材料表现出的`美感特征。 生活活动 指导要点 有良好的生活常规和程序，喜欢幼儿园有规律的集体生活。 体会规则在生活活动中的意义。 积极主动与同伴交往，愿意使用礼貌用语。 游戏材料与指导 投入各种筷子 让幼儿在游戏中联系使用筷子，发展手眼协调能力。 教 育 教 学 活 动 上午 下午 周一 1、赶走蛀牙虫（健康） 2、Vocabulary: not bad; terrible; great 3、画――（清）高鼎（唐诗） 胆小先生的结局（美术） 周二 1、胆小先生（语言） 2、Number: 11、12 3、求同（二）（智力活动卡） 纸杯转转转（美工） 周三 1、我是能干的小主人（社会） 2、Fun Book: 3、豌豆公主（国学） 不再麻烦好妈妈（音乐） 周四 1、高矮、宽窄排序（数学） 2、Conwersation Book:P.2-P.3 3、求异（二）(智力活动卡) 我真的很不错（体操） 周五 1、 看谁升的高（科学） 2、Lster: Cc Dd. Alphabet:coffee;doughnut 3、小马过河（国学） 我真的很不错（综合） 户外活动材料与指导 在上周幼儿练习持物绕障碍行走的基础上，老师采取游戏的形式使幼儿练习拖拉物体绕有一定高度的障碍行走。 创设适宜幼儿奔跑的平坦地面及较大空间，在幼儿初步练习听指令改变方向跑时，老师给出明确指令，如向鼓声方向跑。 家园共育 请家长在家督促幼儿在家坚持早晚用正确的方法刷牙，练习便后自己使用手纸等。
第二周工作计划(篇3)
十二月第二周工作计划
重点工作1.培养幼儿养成良好的生活习惯，知道保护嗓子，不大声喊叫。
目标1.能以合理的方式宣泄自己的情绪。
活动1.知道必要的安全保健常识，学习保护自己。
2.喜欢参加体育锻炼，养成热爱体育活动的兴趣。
3.能大胆表达自己想法和感受。
美工区能利用身边的物品或废旧材料制作手工，美化自己生活和开展表演活动。废旧物品、剪刀、胶棒、彩纸等
图书角喜欢听故事，理解故事情节，尝试用生动的语言进行表述以及简单的复述。指偶、桌面表演台、图书
聪明屋初步学会轮流，能尝试解决游戏及生活中出现的问题。益智玩具、棋类
美发屋能用小组讨论或集体讨论的方式解决游戏中遇到的问题，获得成功的感受发卡，各式的发型图片
建议建筑区：提供对称特点的建筑图片，引导幼儿观察、发现上下和前后对称的建筑特点，根据其特点选择适宜的材料进行搭建活动。
美发屋：在区域活动评价中，鼓励幼儿分享活动中的经验，说出活动中遇到的问题，引导幼儿注意倾听。
目标：掌握单词bone，chocolate，coconut，leaf，paint。
目标：了解数6~8的`相邻数，发现数与数之间的关系。语言活动：欣赏诗歌《秋天》、散文《落叶》
目标：喜欢用口头语言，肢体语言模仿艺术作品中人物的语言、动作、愿意尝试合作表演简单的故事情节。英语：unit13
目标：较熟练地掌握“Whose…is it?”这个句型，能根据实际情况作答。
目标：较熟练地掌握“Whose…is it?”这个句型，能根据实际情况作答。
活动目标尝试双脚连续侧跳，落地较轻。
2.鼓励幼儿收集一些带有艺术特点的生活用品，丰富幼儿对美的感受。
创设1.创设美发区环境。
第二周工作计划(篇4)
安庆一中20xx20xx学年度第二学期第3周工作计划
日期工作内容实施部门星期日（2月27日）1、承担市人社局、教育局人事考试部分考务工作。2、住校生工作会议。3、布置成人仪式暨高考百日动员大会会场。办公室教导处总务处星期一（2月28日）1、召开高三年级成人仪式暨高考百日动员大会。2、传统文化与青少年德育工作课题研讨会。3、召开教研组长会议。4、联系加固项目图纸设计工作。5、升旗仪式。6、召开参加省模联会议学生家长会。教导处团委教研室总务处团委星期二（3月1日）1、召开行政扩大会议。2、高二年级学生广播大会。3、高三年级八校联考成绩分析会。4、教师集体备课。5、报送楠楼重建初步设计方案。办公室教导处教研室总务处星期三（3月2日）1、发放申报优秀省级示范高中材料目录（第三次征求意见稿）。2、春季传染病预防宣传工作。3、《教研组工作量化考核方案》（讨论稿）征求意见。4、收费催缴和收费核对。办公室教导处教研室总务处星期四（3月3日）1、高考补报及政策加分统计。2、教学开放日活动资料收集。3、召开团委委员及团总支书记会议，布置工作。教导处教研室团委星期五（3月4日）1、初拟学校网站改版方案。2、各班周末卫生扫除。3、参加市历史教研组长工作会议。4、确定会议室迎评展室装饰设计方案。办公室教导处教研室总务处星期六（3月5日）1、校史馆补充完善方案设计。2、学科竞赛辅导。3、组织部分高三教师参加安徽省20xx年高考考试说明名师交流会4、召开北京大学模联参会学生家长会议。5、向毛尖山留守儿童服务中心捐赠图书。办公室教研室团委
第二周工作计划(篇5)
周工作计划 9.13-9.17 上周情况分析 幼儿在上周的活动中，幼儿已养成了良好的进餐习惯，能自己独立进餐，但也有少数幼儿不会使用筷子，在下一周的活动中，还要继续培养。 生活 活动 1引导幼儿愉快进餐，不挑食，会正确使用筷子。 2秋天气干燥，提醒幼儿多喝水 区域 活动 区域活动名称；美工区 目标；引导幼儿用自己喜欢的方式，制作礼物 材料：彩色纸、纸盒、塑料盒胶水等 区域活动名称：图书区 目标：引导幼儿一页一页翻看图书，能互相讲解。 主要 活动 内容 上午 下午 周一 小组活动；秋天的'自然角 目标：喜欢观察自然角，发现动植物的不同变化。 路在嘴边 目标：喜欢欣赏童话故事，体会阅读的快乐 周二 集体活动；老师我爱你 目标；引导幼儿认识教师节 中秋节 目标：了解中秋节的意义，感受节日的快乐气氛 周三 故事；儿歌悄悄话 目标；引导幼儿口吃清楚的朗诵诗歌 图形守恒 目标：能在游戏中感受各种图形的特征 周四 集体游戏；捉迷藏 目标；引导幼儿观察推力 拍手唱歌笑呵呵 目标：用自己喜欢的方式表达音乐的节拍，力度和情感 周五 音乐活动；节奏游戏 目标；引导幼儿体验二分、四分、八分音符的时值 捉迷藏 目标：运用图形和空间经验解决问题 户外 活动 1引导幼儿尝试拍球，感受玩球的乐趣。 2引导幼儿学做徒手操，动作认真准确 家长 工作 请家长配合，引导幼儿了解为我们服务的人，学会尊重他人
第二周工作计划(篇6)
班主任是班级工作的主要负责人，是班集体建设的工程师，是班级的形象，是师生、家校的桥梁，是学生的知心朋友，是学校精神的践行者。班主任应宽心载人，严以律己，勤勤恳恳，恪尽职守，为班级的今天负责，为学生的明天负责，为学校的各项工作实现已有的承诺。 我这学期仍是七・三班的班主任，该班从开始到现在，在巩固率上做得相当好，是七年级最大的一个班。目前有学生54人，男生26人，女生28人。这个班的学生相对听话，但我相信千里马是在伯乐的眼里诞生的，上学期由于学生的努力，我的坚持，我的.工作在综合评比中荣获第一名，这学期我计划在上学期的工作基础上，把工作做得更细更到位，具体从以下几方面着手： 一，学初思想教育。 凡事不怕做不到，就怕想不到。通过一定的思想动员教育，让学生端正学习态度，明白近期奋斗目标，从而从一开始就投入到学习、做人当中来。另外，我总认为，做不做是态度问题，而做好做不好，是能力问题，我相信每个学生只要摆正思想，端正态度，那后面的一切就会迎刃而解，马到成功。 二，明确这学期的班级奋斗目标。 通过回顾，发现上学期的疏漏，同时明确这学期的奋斗目标相当重要。 三，为调动学生的积极性，要排好座位，争取让每个学生满意，也同时让每个学生受到一定的鼓励和鞭策。 四，开好每周班会，设定主题，有普查，有提高， 五，协调个别学生与任课教师的关系，为教师上好课打好基础，铺好路。 六，做好五・一假期间的安全教育及暑假的安全教育。 七，期中考试后，详细，认真开好家长会，切实让家长成为孩子学习、成长的好帮手。 八，组织学生完成学校安排的各项任务，比如办板报，升旗及集会，运动会等。 九，为学校选送优秀学生，优秀班干部及进步生名单。 十，及时为学校造好各种表册。 十一，抓好早读，改变学风。 总之，作为班主任，想做的，该做的，说是说不完的。不论怎样，我一定想尽一切办法，尽自己所能，一定把该工作做到更好，更完美。
第二周工作计划(篇7)
周工作计划 9月21日至9月25日 健康及日常生活：1.在老师的督促下能够认真洗手.不玩水. 2.愿意自己吃饭.喝水. 3.继续巩固幼儿对自己标识的认识. 活动区及特色活动：建构区：学习习近平铺.垒高的'方法进行建构游戏活动. 图书区：继续学习一页一页地翻看图书. 教育活动： 上午 下午 星期一：思维活动《穿衣服啦》 科学领域：《开心气球》 星期二：健康领域《老师.我要喝水》 社会领域：《看老师画画》 星期三：思维活动《做游戏啦》 艺术领域：《丁丁铛铛》 星期四：科学领域《摸摸大口袋》 语言领域：《幼儿园真好玩》 星期五：思维活动《我们的朋友》 健康领域：《抱抱宝宝》 阳光体育活动内容：1.玩皮球.幼儿每人一个皮球.在操场上自由地玩球. 2.练习一个跟着一个走 3.游戏：《吹泡泡》《长高了、变矮了》《小孩小孩真爱玩》
第二周工作计划(篇8)
一、生活活动 1.培养幼儿盥洗常规，指导幼儿正确的洗手、擦手 2.午睡进行巡视，为幼儿盖好被子 3.鼓励幼儿多吃菜，教育幼儿不挑食 二、区域活动 美工区：1.指导幼儿正确的握笔和画画姿势 2.指导幼儿使用各种工具 3.指导幼儿练习均匀涂色 建筑区：1.指导幼儿练习堆高、围拢的'搭建技能 2.指导幼儿分类收放积木 三、教育活动 周六：美术：好吃的苹果 数学：玩积木 周日：安全：好吃的食物 社会：送玩具回家 周一：音乐：小鸭小鸡体育：蚂蚁搬豆 周二：认知：大和小 节日教育：我爱天安门 周三：美术：有趣的泥 音乐：大树妈妈 周四：数学：颜色辨识 美术： 越来越长的毛毛虫 四、户外活动 周六：吹泡泡 拉个圆圈走走 周日：小孩真爱玩 下水果雨啦 周一：我有一个大皮球 小马跑 周二：下水果雨啦 小孩真爱玩 周三：小马跑 老猫睡觉醒不了 周四：小蜜蜂找花 老狼几点了 五、家长工作 1天气转凉，请家长为幼儿更换薄被 2.请家长在家中教幼儿穿脱上衣和裤子还有叠法 3.；利用十一带幼儿外出游玩，并拍下照片带来
第二周工作计划(篇9)
在系领导的高度重视和具体指导下，我年级学生工作有计划、有顺序、有步骤的开展，2010-2011学年度第一学期的学生工作按计划顺利完成。新学期、新展望，在新学期里本年级将全面贯彻系党团中心的指导与安排，充分发挥特色，继承和发扬我系优良传统，认真学习“党的十七大”精神和“三个代表”重要思想，坚持改革创新，以营造安全稳定和谐的年级学习生活环境为重点，努力的开创年级学生工作的新局面。一、按计划有条不紊做好学生党员的发展工作，发挥入党积极分子、学生党员的榜样示范作用 针对目前学生党建中存在的主要问题，认真分析研究，制定工作目标，根据我系学生党员发展规划做好我年级学生党员发展计划，不断规范学生党员发展工作，逐步实现学生党建新目标。 1．加强学生对党的基本知识的宣传教育，扩大党在学生中的影响力。组织学生上好党课，入党积极分子培训班，从而激发学生的政治热情，不断壮大入党积极分子队伍。2．对现有入党积极分子进行全面的梳理，同时制定学生党员发展计划，规范学生党员发展工作。本学期，要把党员的发展工作作为一项重要的工作来抓。3．对入党积极分子、学生党员高标准、严要求，加大对他们的考核、培养、教育力度，使他们充分发挥骨干带头、先锋模范作。 4. 做好到期预备党员的转正工作。完成学生党员转正工作，确保到期党员按期转正；组织年级党务部干部做好党员材料检查、入档工作；满足参加组织生活、交纳党费、办理转正手续的要求。二、根据学生的思想现实状况，加强思想教育的针对性，探索思想教育的新途径，营造良好的学习氛围 1．分层次、分阶段开展学生思想状况的大调查，通过每周晚点进行交流总结，提炼出本年级学生中现阶段存在的主要思想问题，了解掌握学生的真实想法，为有的放矢的思想教育夯实基础。 2．开展丰富多彩、形式多样的学术讲座和主题教育，营造浓浓的学习氛围，使学生潜移默化地从中受到教育。本学期各班级拟举办一次班会，结合实际情况针对当前大学生中的热点、难点问题选择主题开展次具有教育意义的班会活动。 3．高度重视就业指导工作，尤其是与就业相关的各项工作。通过教育，逐步使学生增强危机感，逐步树立目标，为将来个人的发展积累资本，把学生的注意力转移到专业学习增长才干上来。三、抓住学风建设这一中心，确保优良学风的形成 1．配合任课教师组织好课堂教学，继续落实随堂听课等制度，齐抓共管，确保良好的课堂教学秩序，保障课堂教学的效果。 2．细致做好学生评优、评奖工作，宏扬先进，鞭策后进。 3．配合教务部组织好本年级的期中教学检查工作，深入分析教与学中存在的问题，特别是反映强烈、意见突出的问题。 4．重视学生的考风教育。考风是学风的反映，强化对各专业学生的考风教育，同时严明考试纪律，杜绝学生考试违纪。四、高度重视当前部分学生中存在的突出困难，完善现有组织，切实为学生提供必要的指导帮助 1．我年级及时做好学生心理疏导工作，尤其是有重大心理疾病的学生，要高度关注，跟踪调查，必要时做好应急预案。 2．关心贫困生的学习、生活，帮助办理助学贷款、推荐勤工俭学岗位，切实解决好贫困生的现实问题。结束语：本学期年级将在原先的基础上，搞创新，重影响，树形象，积极工作，努力奋斗，更好地为同学服务,并有决心也有信心把学生工作做得更加有成效、更加有特色。
第二周工作计划(篇10)
幸福的'教师都明白：只有多读书方可重新认识自己，保持头脑的清晰，让枯燥的生活变得有意义，让工作永葆活力，还会带来宁静、浪漫、激情……把读书当做一种生活方式，这个学期，我们一起努力吧！
1.教学常规——本周，请全体教师严抓课堂纪律，帮助学生尽快收心，回归正常秩序。
2.课堂教学——①周四第二至五节，部分行政领导、相关学科教研组长听外聘教师亮相课；②周五第二至四节，语文学科进行校级优质课评选，地点：录播教室。
3.乐思课程——科学教师与综合实践教师结合家庭实验室内容研讨操作方式，做好新学期规划。
1.常规管理:加强雅行常规梳理，以课间操管理为切入点，规范班级日常管理。
2.大队委建设:建立大队委档案,对大队委进行执勤礼仪培训。
4.德育总务管理线人员安排进行了部分调整，请大家及时查收并执行。（德育总务双线管理附件）
5.少年宫的迎检工作筹备。（周三中午前，相关领导整理好的材料请搬至少年宫办公室档案柜内。）
6.安全工作：各口层层签订新学期安全责任书；安全隐患排查。
7.社区工作：将寒假社区实践活动记录整理，并上传至区里。
8.文化氛围：本周开始进行班级文化氛围的布置，下周五晚学前上交班级文化布置微视频。
9.卫生工作：本周各班级规范眼保健操，下周开始进行日常检查，并列入示范岗考核成绩。
1.收费工作——周三收师生2-3月份餐费，周五结束。学生按28天计算，教师早餐40元、午餐80元、晚餐60元。
1.代课安排—①本学期，王晓荣老师休产假，涉及课程调整如下——徐晓接任3.2班语文，原2.1班品社崔霞、赵岩老师各接任1节，2.2班品社（2节）杨子荷接任，2.3班品社（2节）孙艺旗接任；二年级写字课安排：2.2 2.6班由王红玲老师接任，2.3 2.5班由张辉老师接任（郭秀玲老师5—6月）；2.1 2.4班孙春玲老师接任；②因郝姗姗、张美艳老师请假，本周以下数学老师协助代课——闵晓宇：1.4班的数学课4节，校本课1节，共5节；隋梦聪：2.3班数学课4节，数学自习课1节，共5节；郭丽丹：1.5班数学4节；张苗：2.4班的数学课4节；相广丽：1.1班思维课2节，1.4班思维课1节，共3节；季丽、王林燕：分别代2.4 1.5班的数学自习课1节；董瑞霞、毕雪洁、郭高丽、蔡永勤、鲁娜娜、张小洁、李忠华、李雪、高瑞霞分别代1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 2.3 2.4班阅读课各1节；
2.代班主任安排：张美艳老师请假，1.4本周代班主任为张伟伟。
1.7:30～8:40，中层领导召开行政办公会议，地点：小会议室；
2.9:30,举行“爱国情·少年志· 童心行”新学期开学典礼。
3.中午12:20召开全体红领巾监督员和大队委会议，地点：录播室，请班主任通知学生按时到位。
3.15：50～16：30，各分管领导布置学科教学计划。负责人：学科分管领导；
1.上午7：30，郭秀玲老师联系各年级级部组长、班主任，分发学生教材。
2.各班将假期雅行主题实践活动资料（视频、照片），发送到德育处ftp://寒假实践作品。
1．第七节，进行语文、数学学科寒假实践活动展评。
2..中午各级部组长至德育处召开安全工作相关会议。负责人：崔晓琳
3.15：50～16：30，班主任培训主题：梳理整顿班级雅行基本常规。
下午放学前，各学科教师将假期备课（凸显优秀学科导入设计）传至ftp:教导处/假期备课文件夹中。学科全体教师进行展评学习，评价表周五中午前提交给分管领导。
2.中午礼仪10分钟，进行学生开学安全教育培训。
3.下午第二节课正常进行少年宫乐学园课程。（各指导教师按时开课，分管领导关注指导）
晚学前，一年级上传开学安全教育照片两张，体现“开学安全”主题，二年级上传开学安全教育培训内容。负责人：崔晓琳。
1.中午12：30进行专用室卫生展评。（说明：重点部位：地面、桌面、门窗玻璃）
3.晚学进行德育总务卫生、物资和安全检查。
体育教师将个人工作计划、个人训练计划上传德育处。
上周工作计划6篇
为了更好地把握工作进展，我们必须及时记录、及时反馈。接下来，下一步的工作计划必须被提交。有没有一个简单而有深刻意义的工作计划呢？我们认为“上周工作计划”这个话题值得深入探讨，希望本文能为您提供一些启示。
上周工作计划 篇1
经历了两个月的的时间，我感觉自己成长了许多。无论从教学上，还是社会交际上，我都有颇深的感触。这一周依旧忙碌。每天忙得像个陀螺一样转个不停。差不多有一个月的时间了，每天学校、派出所往往返返。周四卢龙县教育局教研组的老师莅临听课指导。田校长陪同张老师第二节课听的我的。我讲的是解不等式，在周三我就编写导学案，自己先完成了一分初稿，然后请翟老师和袁老师给我进行了指导，批改纠正，最后才定稿。在听课的时，我用的是卢龙陈官屯乡中的标志--导学案模式。在课上，充分体现学生的主体性，老师的引导性。把课堂交还给学生。课后，张老师和田校长给我评了课。整体上不错，在各方面都有好大提高，两位老师给了一些建议。因为我这堂课主要运用类比的思想方法进行这一节课。在我的`导学案中，在第二部分再加一点类比，一元一次不等式和一元一次方程解法的类比，这节课会更加的完美。听取了老师们的评价，我感到很高兴，更有信心了。我的经验仍旧不足，很多地方还需要学习，希望下次会有更大的进步。卢龙陈官屯乡中学郭淑媛
上周工作计划 篇2
主题实施：
1、实施主题活动《小鸟你好》，观察小鸟，感知各种鸟的特征和生活习性，丰富幼儿关于各种小鸟的知识和经验。
2、安全工作：晨锻活动时不做危险的游戏，不去危险的地方。
3、行为习惯：继续督促幼儿养成举手发言和耐心倾听的习惯。
4、传染病预防：提醒幼儿勤洗手，多喝水，防止春季感染。
环境与社区：
1、收集各种鸟类的图片、录像、羽毛、标本等。
2、做好春游的各项准备工作及安全教育。
区域活动：
1、美工区：纸工《啄木鸟》。
2、语言区：自制小书《猜猜我是什么鸟》。
家长工作：
1、请家长带孩子到动物园、鸟类陈列馆，丰富孩子对动植物与人类之间关系的认识。
2、做好春游的各项准备工作和安全教育。一二三四五日常生活。
来园活动：
1、热情接待幼儿，检查幼儿是否带小东西来幼儿园，并带领他们一起整理区域材料。
2、了解幼儿的个人卫生情况，提醒指甲长的幼儿及时剪指甲。
3、做早操时，提醒幼儿动作要到位，要做神气，不和同伴打闹。
4、教育幼儿同伴之间要懂得谦让，遇到问题要学会用适当的方法解决。
5、午餐时要加快速度，做到不挑食。荤菜和素菜都要吃完。
6、评红花要求：散步时不吵闹、不掉队，能做到慢慢走。
7、午睡小故事：《变色龙》、《天天春游》。
上周工作计划 篇3
：
本周的升旗仪式由我们初一五班举行。
yy：
今天很荣幸代表我们班主持升旗仪式，我身边的这位是我们班品学兼优的xx同学。
：
这位是我们班的“主人公”代表yy同学。
yy：
我们班有52张可爱的笑脸，我们把对班级的热爱凝聚在班级的班徽上，我们班的班徽很特殊，在蔚蓝的海平面上行进着一艘巨大的帆船，帆船的号码为“1834”，因为我们班由18位女生和34位男生组成，它象征着我们班在班主任及任课老师的带领下用“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”的坚强信念带领初一五班乘风破浪，勇往直前。班主任魏老师是既值得信赖，又可敬、可亲的老师，我们一直坚信五班因为有这样一位班主任而感到温暖，我们能在这样的班级里读书，感觉很自豪、骄傲。
：
我们班有着我们自己独特的班级特色文化，上学期开学初，班主任为班级设计了一副创意性加实效性极强的班级学习计划，我们把它贴在书桌上及贴到我们家的卧室里，它时刻提醒我的学习是否用功，我们就此也有了学习的目标和前进的动力；进步明星擂台、pk擂台和优等生承包中等生的促进学习的多种措施；每天早起7:00-7:20早读之前的早读背诵语文和英语；下午第二节课的英语过关检查，这就是我们初一（5）班。
yy：
在班级黑板上沿有一行小字这样写道：“每天多点爱心、多点责任心、多点竞争意识、多点团结友爱的行动；争朝夕，不做懒人,相信你一定能成功”，这是我们班理想、信念的载体，我们要用“莫道今年春将尽，明年春色倍还人”的信心去创造五班的未来。
：
班主任常说：“尖子生要尖而勤奋，贫困生要贫而上进”。这是他对同学们的殷切期望；成功与能力是自己创造的和历练的，这些谁都帮不了你，唯一能帮你的只有你自己，机会永远是留给有准备的人”。
yy：
在这人才竞争激烈的社会里，我们只愿去做在学习中找到快乐的人。
：
在这我想截取为我们班付出艰辛劳动的老师代表的事迹讲给大家听：现场一：“看万瑞肖老师在为我们班的听力有困难的同学在办公室耐心的讲解；现场二：听戚留建老师正在黑板上沙沙的写着一元一次方程的解题步骤；现场三：想象朱丽君老师晚上在不厌其烦的给学生批改作业不止到几点”。
yy、：
以上的描述就是我们初一五班。
担任本次升旗手的是：锐意进取，品学兼备的zz、xx同学；担任护旗手的是：等同学。
yy：
第二项：全体师生行注目礼，初一、初二学生行少先队队礼，升国旗，奏国歌。
在前进的道路上每个人都有自己的理想和抱负，接下来他们将以自己独特的方式来诠释对理想的追求，让希望托起明天的太阳，我们要做民族的脊梁。请大家欣赏以理想、真理、正义为主题的诗朗诵《仰望星空》。
我仰望星空，它是那样辽阔而深邃；
那无穷的真理，让我苦苦地求索追随。
我仰望星空，它是那样庄严而圣洁；
那凛然的正义，让我充满热爱、感到敬畏。
我仰望星空，它是那样自由而宁静；
那博大的胸怀，让我的心灵栖息依偎。
我仰望星空，它是那样壮丽而光辉；
那永恒的炽热，让我心中燃起希望的烈焰、响起春雷。
：
接下来请xx同学带领大家在国旗台下庄重的宣誓。
冯 原:
请大家和我一起举起右拳,今天我们在这里郑重宣誓:我是三中初一（5）班的学生，现在我以我的人格保证：在三中的岁月里，我要充满激情的生活和学习，自信、自立、自强，关心集体，团结同学，尊重老师，孝敬父母，遵纪守法，明礼诚信，勤学好问，多学善思，完善自我，提升人格，为中华民族的伟大复兴而立志成才！宣誓人:初一（5）班。
yy：
有请政教处孔主任宣读决定，大家掌声欢迎。
：
最后请大家以热烈的掌声有请王校长给我们讲话。
上周工作计划 篇4
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
开业后的主要工作是不断完善服务项目，改善服务质量，提高客人满意度，从而提高客房入住率；控制经营成本，使客房收益最大化。
1、酒店开业初期，员工自律性差、服务意识不足，以家长式管理为主，使员工的自律性和服务意识在短时间内得到提高；
2、随着员工自律性、服务意识的提高和部门运转机制的成熟，将实施人性化管理，尊重员工意见，充分发挥员工的积极性，激励员工表现自我，培养人才。
1、做好接待服务，让客人宾至如归；
2、做好清洁卫生工作，为客人提供舒适的居住环境；
1、收集市场信息，对客房的经营提出合理建议，提高客房营业收入；
2、培训员工销售意识，提高员工的销售技巧，积极销售酒店产品。
收集宾客意见，是提高酒店管理与服务水平，改善服务质量的重要途径。
做好设备设施的维护保养工作，避免固定资产流失和减少设备设施的损坏，提高设备设施的效率。
1、建立设备设施档案；
在满足客人要求的前提下，合理制定客用品、生财用品消耗额，控制物品消耗，减少浪费和流失，降低经营成本。
建立客用品管理责任制、楼层领班对服务员的控制、客房部对客用品的控制
三级控制：中心库房对客用品的控制、楼层主管部门对客用品的控制、防止盗窃行为
1、客人资料保密工作；
2、防盗工作；
3、防火工作；
4、意外事故的防范工作；
5、意外事故的处理工作。
重视部际关系，与其他部门保持良好的沟通，有全局官和服务意识，争取其他部门的支持和协助，使客房工作顺畅进行，共同提高酒店的服务质量。
上周工作计划 篇5
又到周末了，转眼间第七周已经来临。作为公司的一名员工，我在这里将分享我的第七周工作计划，希望可以给大家一些启示和建议。
周一
周一是一个新的开始。在上班第一天，我会首先对上周的工作进行总结，确定下周的工作目标和计划。同时，我会检查我的工作日程表，确保内部会议和客户会议等活动的时间安排得当。对于一些紧急的任务，我会尽快安排相应的处理方案，确保能够按时完成。
周二至周四
接下来的三天是我忙碌的时间。我会集中精力完成所承担的任务，根据计划逐一完成。我相信，有效的时间管理和清晰的计划可以帮助我提高工作效率，为公司创造高质量的工作成果。在工作中，我会尽可能地保持自己的精神状态，不断调整自己的工作方式和方法，以更好地适应公司的工作环境。
周五
周五是我们公司的总结日。在这一天，我会回顾本周的工作，查看自己的完成情况和存在的问题，为下一周的工作做好充分的准备。同时，我会参加公司内部的会议，并认真听取领导的意见和建议，不断提高自己的工作水平，以更好地为公司服务。
周六
周六是个人学习和休息的时间。在这一天，我会抽出时间进行自我学习，提升自己的技能和知识水平，为自己的职业发展打下坚实的基础。同时，我会参加一些健身活动，保持身体健康和精神状态。
周日
周日是我的家庭日。在这一天，我会尽可能地陪伴家人，一起进行一些户外活动和健身项目，享受美好的时光。同时，我也会做一些家务事，自己的生活环境保持整洁和舒适。
总结
以上就是我的第七周工作计划。对于一个优秀的员工来说，制定一个周计划是非常重要的。周计划可以帮助我们更加清晰地认识自己的工作内容和任务，更好地管理时间，在工作中更加高效和充实。当然，周计划的执行需要自身的坚持和努力，希望每一个人都能够在工作和生活中取得更多的收获和成就。
上周工作计划 篇6
新的学期来临了。又到了展望将来的好时机了，现将一学期工作计划如下：
一、健康成长，保育为先。
我班在幼儿园领导和保健老师的直接领导和指导下，卫生保健工作取得了一定的成绩。为了减少常见病、多发病的发生，每天用药物消毒外，订时对教室和寝室进行空气消毒，杜绝了传染病的流行。同时做好常见病的预防，发现问题及时报告和处理。做好班内各种物品的消毒，预防传染病的发生。
如：通过中班半年的学习，我班的幼儿在学习和生活上都有一定的进步，他们有礼貌，能主动学习，会自己的事情自己做，有的幼儿还能主动帮助老师做一些力所能及的事情。但还存在不少的问题，幼儿的行为常规还需要培养，幼儿的身体健康还需要老师的关注等等。
二、配合老师开展教学活动。
让家长放心地把孩子交给我们，让每个孩子都能在安全的环境中健康地生活，幼儿健康，老师才会快乐。
1、能做好班级的各项消毒，以防病毒感染
2、能搞好班级和包干区的卫生工作。物品摆放整齐，保持桌面、活动室的四角无杂物，以免蚊虫的滋生，让幼儿生活在干净、舒适的环境中健康地成长。
3、能培养好幼儿的各种生活习惯，以防幼儿病从口入。
4、在活动中能注意幼儿的安全，多关注体弱幼儿，适当增加他们的活动量，并注意及时给他们抹汗和更换衣服。能做好幼儿活动的护理工作。根据天气的变化给幼儿增减衣服，活动前注意提醒幼儿喝水，活动时注意给幼儿抹汗等等。
5、加强幼儿的安全意识教育。活动时教师要先讲规则，并教幼儿一些自我保护的技能。
春季各周保育工作计划2
一、教育教学工作
在教学中，为实现有效教学必须认真备好每节课，为幼儿创设良好机会与条件，提供充足操作材料，注意将理论贯穿于教学实践中。善于总结经验，认真撰写教育随笔，以提高自身能力与写作能力。解幼儿原有知识技能质量，他们兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到困难，并采取相应措施。激发幼儿情感使幼儿产生愉快心境，创设良好课堂气氛。要积极参加公开课，多看对业务有帮助书籍。不断拓宽知识面，为教学内容注入新活力。在教学活动中，根据班上幼儿年龄特征，充分调动各种感官感知事物。在一日活动中注意教给幼儿初浅、简单生活知识经验，培养幼儿独立解决问题能力。在教学中处理好师幼关系，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动地去学习，更好因材施教，因人施教，更好培养幼儿全面发展能力。
二、班级日常管理
在日常生活中引导幼儿解自己与集体关系，让幼儿知道自己是集体中一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌好孩子，并同家长密切联系，加强幼儿一日常规养成教育，加强幼儿幼儿各种行为习惯培养训练，使幼儿生活习惯、学习习惯在上学期原有基础上有一定发展。
加强晨检工作，如实填写“消毒记录”、“出勤率记录”、“交接班记录”等各项表格。做好毛巾、口杯、寝室消毒工作。坚持用紫外线消毒，加强晨检工作，对传染病做到早发现、早报告、早消毒。经常开展户外体育活动，增强幼儿体质，根据天气变化，督促幼儿增减衣服，给生病幼儿以特殊关爱，按时喂药，观察孩子身体细微变化，做到早发现、早治疗。
三、安全工作
教给幼儿一些安全知识，强化幼儿安全意识和自我保护能力。不吞食异物，不玩火、水、电、不从高处往下跳，不乱爬高，不吃陌生人东西，不跟陌生人走，发生危险时会大声呼救。加强一日活动各个环节管理，做到人到心到，谨防意外事故发生。
四、家长工作
我们班孩子一部分坐通勤车，一部分家长接送。我可以利用晨送晚接时与家长沟通，取得家长支持与配合，家园同步，才可以让孩子有更大进步。
总之，我深深体会到幼儿教育重要性。我自己也要不断，以空杯心态学习新教育理论，总结他人及自己教育教学经验，学习他人长处，更好运用到自己教育教学实践中。我相信我会以饱满热情，全新姿态投入到自己教育事业中。
春季各周保育工作计划3
幼儿园小朋友是未来的花朵，身为保育员，我有责任保护好他们安全，让他们快乐学习，我对于工作做好安排，下面是对个人工作的计划。
一、做好卫生工作
幼儿园生活着很多小朋友，他们都需要我们去照顾。干净的卫生，才能够让他们安心学习。每天早上上学之前，对幼儿园做全面打扫。尤其是用餐地点食堂，会进行消毒处理。随着天气升温，细菌蚊虫大量滋生。食堂每个角落都会做好消毒处理，尤其是污水排放，和垃圾倾倒的地方最脏，会用消毒液消毒处理。
对于公用碗筷，高温杀菌消毒，同时监督每一个餐盘的卫生。如果食堂人员做的不好会及时通报给学校纪检处处理，对于学校食材也会做好检查，食堂的食品一定是安全可食用的无污染食品。
对于学校的垃圾桶和一些学生经常玩了的地方都会做好消毒，幼儿园的宿舍，棉被，每天都会做好消毒处理，按照要求，每天都会对棉被清洗消毒。避免幼儿在使用的过程中被细菌感染。做好卫生的基本防范工作。
二、配合幼儿园幼师教学
按照班级要求，我们保育员需要给幼师提供帮助，因此除了正常的知识传授，我们还需要负责指导学生如何学习铺床叠被，如何学会穿衣洗漱，我们会对每一个幼儿进行指导，如果他们在学习的时候有的不会，就会主动去指导他们，哪怕是手把手教导都行，对于穿衣，会当这所有学生的面前，教导他们如何穿，然后让学生学习，看到学生不会，就会去指导，直到他们学会为止。对于这份工作就需要耐心，孩子哭闹时还要学会安抚幼儿，让他们开开心心学习，不让他们在学习期间有什么烦恼。
三、活动安全监督
在幼儿园内，有很多活动设施，如跷跷板，滑梯等活动设施，当下课后我们保育人员就需要站在这些设施旁边，指导幼儿如何去玩，也防止他们在活动中发生危险，当幼儿之间产生矛盾，我们还要负责调停，让他们明白他们争吵打架是不对的，告诉他们一些基本的道理，不能让他们在幼儿园内发生矛盾。老师组织课外活动，我们负责看护幼儿安全，注意每一个幼儿在活动中的表现，并把这些情况记录下来交给幼师，同时也会指导他们如何去做好活动的任务。更多的也只是给他们提供一点帮助，让他们尽量少产生矛盾，这就是我个人的工作计划。
春季各周保育工作计划4
一、我积极参加各项时事、政治学习，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引导幼儿，做好保教工作。
二、这学期我是小(2)班的保育员阿姨，小班孩子刚入园，离开了熟悉的生活环境，面对陌生的幼儿园总是充满了惶恐和害怕。这时候，我把每个孩子都当成了自己的孩子，从心底里关心爱护他们。孩子们都是刚刚入园，对他们的生活照顾就要更多、更细。我以亲切的语调、温暖的拥抱、细致的照料、友善的笑容来吸引幼儿，让幼儿很快地适应了幼儿园的生活。开学初，有的孩子不喜欢在幼儿园吃饭，每次看到餐桌上的饭菜不是说“我不饿”，就是“我不想吃”，有时甚至吃一口吐两口。为了能够使孩子们喜欢吃饭，我们采取了多种方法。
首先，我们在日常生活中注意加大孩子的活动量，利用餐前的环节，在班上谈论“我最爱吃的东西”。哪个小朋友有了一点点进步，我们就及时地表扬他。其次，对个别能力弱的小朋友，我和其他教师分别指导他们怎么拿调羹，怎么吃饭等等，有时还鼓励小朋友，老师先喂几口，接下来自己吃。吃得棒的小朋友，奖励小红花等等。
再次、我还及时和家长进行交流，把孩子一点一滴的进步告诉家长，同时希望家长配合教师，在家里也对孩子进行自理能力的培养，放手让孩子自己吃饭，不挑食，巩固在幼儿园养成的好习惯。
渐渐地，孩子们的进餐情绪好转了，都喜欢吃饭了，能把饭菜吃完，有的孩子还会主动要求添饭。孩子的变化，让我从心底里感到自己的辛苦没有白费。
三、在卫生保健方面，我以培养幼儿各项生活习惯为主，帮助幼儿认识自己的杯子毛巾，学习男女分厕的习惯。培养幼儿饭前便后洗手，饭后擦嘴的良好习惯，督促幼儿多喝开水。由于我们班年龄小的幼儿很多，自理能力差，因此在大小便时都要给予帮助，有的还经常不大小便解在裤子上，这时我就给他们擦好身子，换上干净的衣裤，把湿裤子洗好。
活动时，对出汗过多的幼儿及时擦汗，以防感冒。对体弱多病的幼儿给予特别瞻顾。我每天认真做好消毒和打扫卫生工作，加强幼儿的保健卫生，管理午睡，做到让每个幼儿都睡着。做好预防幼儿常见疾病的工作，常晒被子、枕头，减少细菌滋生。
总的来说，保育员阿姨对幼儿来说，也是很是很重要的，因为他们的一天生活都由你管理，所以要想成为幼儿的知心朋友，要得到每一位幼儿的信任，需要付出很多的汗水，要用自己的热情和爱心去感染他们。通过半学期的共同生活和学习我与幼儿建立了深厚的感情，听到孩子们开心的笑声，看到他们甜甜的笑脸，我深深地为自己的这份职业感到自豪和骄傲。
春季各周保育工作计划5
1、一日活动方面
班级三位教师齐心协力搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作，预防传染病的发生，合理地安排好幼儿的一日生活;
日常生活中，教育幼儿不动插座、电板，以防触电;不将手指放在门、窗处，以防夹伤;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼儿入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。
小班幼儿在环境中容易新奇。平时利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自我保护能力。在常规培养中教育幼儿遵守活动规则，不携带危险物品参与活动(如：剪刀、玩具等尖锐物件)，游戏中不做危险动作(如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不(打、推、咬、抓)人。
2、做好三检工作
晨检：一看二摸三查四问，主次班安排合理，交接班交代清楚，衔接好。
小班幼儿习惯把很多的东西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚脐等有洞的地方，在一日生活中时常仔细留意，引导幼儿注意个人卫生，不把脏东西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不洁净、变味发霉的食物;进餐的时候注意带刺带骨食物安全，以及乘热菜热汤时的安全事项。
午检：眼不离幼儿，腿勤加强巡视，手勤，常摸一摸幼儿。检查幼儿不玩衣物(如：扣子、珠子、发夹、拉链等)，不蒙头睡觉，不拿玩具、物件睡觉。
晚检：分工明确，接待家长，组织幼儿，收拾好卫生，断水断电，管理好班级物资。
3、家园联系方面
利用论坛、网校、电话、家园栏、家长会、来园离园接触等多种途径，对家长进行知识的宣传，请家长积极配合幼儿园做好安全卫生、保教工作，特别是加强交通安全的重视，在接送幼儿时遵守交通法规。提醒家长注意家居生活安全与家居活动环境安全(如：烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作)，引导孩子记住父母姓名、电话号码等。
来园、离园人流较大，小班幼儿容易被环境的兴趣点吸引，所以来园时要求家长送到保教老师手中，并与教师相互问好，不在园内其他地方逗留;离园时要求幼儿与教师道别，并说明来接者的身份，不跟陌生人离开或擅自离园。眼观四路，要是家长自己在离开班级之后带孩子在园内大型玩具区玩，一定要提醒家长看好孩子。
4、幼儿服药情况和自救能力的培养
幼儿体质的不同类型，必须提示家长与老师及时沟通，请家长配合将需服用的幼儿药品上写明班级、姓名、剂量、时间等，交于幼儿园保健老师，由保健老师做好药品管理工作，以免幼儿误食，防止班级老师由于其他工作影响幼儿服药的时间。平常积极配合医务室做好幼儿体检等各项保健工作，使幼儿能够健康茁壮成长。
设计一些活动，引导幼儿识别特殊号码及这些号码的用途(如110、119、120)，同时教育幼儿不可以随意播打这些号码。训练引导幼儿识别方向，告诫幼儿不要轻信陌生人，若是一人在家，不可以随意开门。遇到危险的时候，教育幼儿学会躲避(如：发生火灾时的自救方法)。培养幼儿多做力所能及的事，加强幼儿自理能力的培养。
时时刻刻提醒自己，提醒孩子，我们相信一定可以让我们的孩子健康、快乐地成长。
感谢您阅读“幼儿教师教育网”的《上周工作总结和下周工作计划十二篇》一文，希望能解决您找不到工作计划模板时遇到的问题和疑惑，同时，yjs21.com编辑还为您精选准备了专题，希望您能喜欢！
