考评方案

最新考评方案(实用5篇)。

幼儿园举办大大小小的活动，可以根据幼儿不同的身心发展的规律，促进其健康成长，在有家长参与的情况下，更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了让活动完美开始与收场，我们需要提前做好活动方案。那么，举办幼儿活动还有哪些正面的影响呢？根据你的需要，小编精心整理了最新考评方案(实用5篇)，请收藏并分享给你的朋友们吧！

考评方案 篇1

为对教师工作业绩、出勤情况、团队合作意识等进行真实、公平公正的反映，同时作为平时评优选摸的依据，特制定此方案。

一、教学成绩（50%）

1.平均分：单科平均分列全市第一名10分，第二名9分，第三名8分、第四名7分，第五名5分。低于第五名不得分。（学科中两人及以上任教，比较所教班级，级差0.5分）

2.优秀率：单科优秀率全市第一名10分，第二名9分，第三名8分、第四名7分，第五名5分。低于第五名不得分。

3.班主任成绩：所教班级为平行班，按上线重本人数第一名8分，第二名6分，第三名5分，第第四名4分。所教班级为选课走班班级者，按第一学期末考试成绩为基础，考察重本提升成绩。第一名8分，第二名6分，第三名5分，第第四名4分。

二、考勤：（25%）

1.学校考勤：全部职工按出勤情况统一排位，第一名10分，第二名8分，第三名6分，第四名4分，第五名2分，第六名1分，七名之后不计分。

2.会议考勤，全勤得10分，少一次扣2分，直至此项为0分。

3.坐班期间查岗：每缺岗一次扣考勤总得分2分，扣完为止。

三、教师间民主评议（15%）

第一名得10分，第二名得8分，第三名得6分，第四名得4分，第五名得3分，其余名次统一按1分计算。

四、领导评议（10%）

领导评议第一名10分，第二名8分，第三名6分，第四名3分，第五名后按1分计算。

考评方案 篇2

二级学院、各部门：

为了积极创建国家卫生城市，做好我校病媒生物防制，确保鼠、蝇、蚊、蟑螂（统称四害）密度控制在国家标准之内，有效保障师生员工生活环境及身体健康。根据《关于全面开展病媒生物防制工作的通知》精神，特制定此活动方案。

一、开展校园环境综合治理（2月20日3月10日）：全面整治校园环境卫生，清理卫生死角，每天清理垃圾场，消除四害孳生地。（责任单位：总务处、各二级学院、中专部）

二、联系专业除虫公司，开展科学除四害活动（2月20日2月28日）:由总务处牵头联系除虫公司来校开展全年经常性除四害活动。（责任单位：总务处）

三、毒饵点普查（2月20日2月28日）：由总务处牵头对校园内所有灭鼠毒饵投放点进行普查。（责任单位：总务处、各二级学院、中专部）

四、开展全校性卫生大扫除：每双周周四下午，开展全校性卫生大扫除活动，对全校所有办公室、教室、实训室、图书馆、食堂、公寓、体育馆、会议室等进行卫生清洁工作。（责任单位：办公室、学工处、教务处、总务处）

五、开展卫生工作督查：对卫生保洁与除四害活动开展情况，进行定期督查。

考评方案 篇3

村委班子绩效考评方案范文

各行政村：

《岚谷乡村两委班子量化绩效考评办法（试行）》已经乡党政班子会研究通过，现予以下发，请按照相关要求认真实施。

第一条、为进一步发挥村干部在我乡新农村建设中的作用，充分调动村干部的积极性，推进各项工作的落实，根据文件精神，结合我乡实际，经研究决定，制定本办法。

第二条、本办法所称的村班子，指村党组织、村民委员会；本办法所称的村干部，指村党组织书记、副书记、委员，村民委员会主任、委员。

第三条按照分级管理、分级负责的原则，村级班子和村干部的考核由乡党委负责，由市委组织部备案，并负责宏观管理指导和检查督促。

第四条考核村班子及村干部，要坚持实事求是、客观公正、注重实绩、群众公认、公开民主、绩效挂钩的原则，组织考核与民主测评相结合，力求科学、全面、准确。

第五条考核内容，对村班子的考核主要围绕“五个好”标准，对村干部的考核侧重于德、能、勤、绩、廉五个方面。主要内容包括：

1、当年经济工作目标落实情况；

2、社会事业发展情况；

3、社会治安综合治理情况；

4、基层组织建设、民主管理、民主监督和廉洁自律情况；

5、乡党委交办的其它重要任务

第六条、目标责任制考核办法。对村“两委”班子和村干部的年度工作目标实行百分制量化考核。年初，各村应召开村民代表大会，讨论提出当年经济工作目标和兴办实事目标后报乡党委、政府，乡党委、政府原则上按基层组织建设目标(占20％)、社会事业发展目标(占20％)、社会治安综合治理目标(占20％)、经济工作目标(占40%)四部分分村下达村年度工作目标。各村将乡镇下达的年度目标按百分制分解到人，形成班子年度工作目标，村干部对照年度工作目标，制定个人年度工作目标责任书，内容包括工作项目、工作措施和完成时限等，并提交村“两委会”审定。班子和个人责任目标报乡党委、政府备案。年底，乡党委、政府组织专班对“两委”班子集体及个人的责任制完成情况进行考核打分。

第七条、村干部工作评价。村党组织书记、村委会主任的工作考核，根据村班子工作实绩、民主测评两个方面考核结果，进行综合评价；其他村干部的实绩考核，根据村班子工作实绩、履行岗位职责和民主测评三个方面考核结果，进行综合评价。

第八条、村干部工作考核评分标准。村党组织书记、村委会主任由村班子工作年度目标、民主测评得分两方面组成，各确定为100分，分值权重为7:3；其他村干部由村班子工作实绩、履行岗位职责工作实绩和民主测评得分三方面组成，各确定为100分，分值权重为3:5:2。

第九条考核的步骤：

1、考核准备。制定考核工作方案，组成考核工作组，培训考核工作人员，进行考核预告。考核组主要由乡党委、政府班子成员任组长，成员由一般工作人员组成。

2、召开考核会议。会议由村党组织负责人召集，乡党委考核组长主持并作动员讲话。参会人员包括村“两委”班子成员、党员代表、村民代表和老干部代表等。到会人数必须达到20人以上。

3、述职报告。先由村党组织书记和村委会主任总结本年度的工作情况和下一年度的工作打算，然后由村干部依次就履职情况进行述职。

4、民主测评。采取无记名投票方式，村班子测评表和村干部测评表同时发放并填写。不识字人员可根据本人意愿委托他人填写。再由乡镇党委按优秀票计1分，称职票计0.8分，基本称职票计0.6分，不称职票计0分的分值，计算“两委”班子集体及个人的民主评议得分。其计算公式为：民主评议得分＝（优秀票数×1十称职票数×0.8十基本称职票数×0.6）／总票数×100。

5、个别谈话。谈话范围是村“两委”班子成员、村民小组组长、村民代表以及党员代表，谈话的人员不少于15人。个别谈话时，考核组一般由2名以上人员参加，并做好谈话记录。

6、考核结果运用。乡党委按以上方法计算出村“两委”班子集体和成员的考核得分，再按考核得分确定考核等次。考核得分在90分及以上的为优秀，80分及以上的为称职；60分及以上的为基本称职，60分以下的为不称职。考核得分与村干部当年的'绩效奖金挂钩。考核为优秀等次的村干部，绩效奖金全额发放，并以奖金总额的20%给予奖励；称职的绩效奖金100%发放；基本称职的绩效奖金按80%发放；不称职的，绩效奖金发放50%。考核等次作为评先表彰及村干部职务任免的重要依据。

第十条对村级班子的考核，有下列情况之一的，实行一票否决，取消评优资格：

1、计划生育工作未完成责任目标的；

2、社会治安综合管理未完成目标任务的；

3、班子成员有违法违纪的；

4、发生重大安全生产事故以及重大越级上访的。

第十一条乡党委按照年度考核结果，对评为优秀的村班子进行给予表彰奖励。年度考核为不称职的村班子，由乡党委进行集中整顿。

第十二条本办法自发布之日起实施。

考评方案 篇4

国务院学位办下发通知

2010年在职攻读硕士学位招考工作启动

2010-06-18 中国学位与研究生教育信息网

日前，国务院学位委员会办公室下发《关于2010年招收在职人员攻读硕士学位工作的通知》（学位办【2010】37号），对今年在职攻读硕士学位招生工作的相关工作进行部署。

在职联考时间及报名方式确定

通知确定，2010年在职人员攻读硕士学位全国联考时间为10月30日（星期六）和31日（星期日）两天。

本次在职联考命题及考务组织等工作由教育部学位与研究生教育发展中心承担；具体报名及考务等工作由各省、自治区、直辖市学位与研究生教育主管部门实施。

联考报名依然采取网上报名与现场确认相结合的方式。网上报名时间为7月上旬，各考区具体报名时间及网址、现场确认具体安排将于6月30日在本网站在职硕士-在职联考栏目发布。报名程序及具体要求可在本网站相关栏目查询。

考生应在规定的时间内，进行网上报名、到指定现场报名点照相、确认报名信息。现场确认时，考生应携带相关材料以证明其符合报考条件，由现场确认点工作人员审验，同时现场打印资格审查表并由考生本人签字确认。报名信息一经签字确认，一律不得更改。

在职攻读硕士学位招生类别有变

2010年在职人员攻读硕士学位的招收类别包括法律硕士、教育硕士、工程硕士、工商管理硕士、农业推广硕士、兽医硕士、公共管理硕士、公共卫生硕士、军事硕士、会计硕士、体育硕士、艺术硕士、风景园林硕士等13个专业学位和中等职业学校教师在职攻读硕士学位。而纳入去年在职攻读硕士学位招生的汉语国际教育硕士、翻译硕士及高等学校教师在职攻读硕士学位没有列入今年的招生计划。

招生单位在录取前须对考生的报考资格进行审查

通知规定，考生须将现场报名时打印的资格审查表交所在单位人事部门（或档案管理部门），核准表中内容、填写推荐意见，并在电子照片上加盖公章，然后按要求将资格审查表、相关学历、学位证书交报考单位研究生院（处、部）进行资格审查。如考生持境外学历、学位报考，资格审查时须提交教育部留学服务中心出具的认证报告。招生单位在录取前须对考生的报考资格进行审查，不得录取不符合报考条件或提供虚假信息的考生。必要时，招生单位可委托权威认证部门对考生的学历、学位证书进行认证核查。

招生单位自行划定录取分数线，调剂录取有规定

在职人员攻读硕士学位的录取工作由各招生单位自行组织，录取分数线由各招生单位自行划定。各招生单位根据考生入学考试成绩（含复试），择优录取。

为保证培养质量，便于在职人员兼顾工作、就近入学，通知还规定，各类别专业学位录取调剂工作，限在考生报考院校所在省（自治区、直辖市）的院校之间进行，不进行跨省（自治区、直辖市）院校之间的调剂录取。中等职业学校教师在职攻读硕士学位，不进行跨校跨专业调剂录取。

考评方案 篇5

为了提高教师素质，优化教师队伍，激发学校内部管理机制，全面推进素质教育，有效促进课课程改革，全面提高教育教学质量和办学效益，积极稳妥地推进学校人事制度改革，逐步形成科学合理的考评机制，特制定本实施方案。

一、考评目的

教师考评的主要目的是用客观的标准，科学的方法，按照合理规范的程序对教师的工作进行价值判断，从而激励教职工提高自己的政治思想、文化业务理论水平，自觉改进和完善自己的工作，不断提高工作效率，同时为聘任、评职、晋升、评优、奖惩，以及发放绩效工资、福利待遇提供依据，促进教师管理常规化、规范化、科学化。

二、考评内容

从德、能、勤、绩、其它五个方面进行综合考评（具体内容见细则）。

三、考评对象为：

全校在册的在职在岗教师。

四、考评原则

1、坚持考评工作客观、公正、公开的原则；

2、坚持考评工作科学规范、积极稳妥的'原则；

3、坚持考评工作中相关人员回避的原则。

五、考评程序

考评程序包括自评、互评、组评三个环节。

1、自评：教师在全面总结每学期工作的基础上，按照指标要点、评分等级和评分说明逐项自评，并填写登记表。自评分多于考评小组评得分10分以上的，只以自评分的50%进入总分；

2、互评：由被考评教师按照考评要求，在全校或教研组先作个人总结（作总结时不公开自评分值），然后参与互评的教师独立、客观、公正地对被考评教师进行记名评分，及时将评分封存交学校考评小组汇总。互评成绩为去掉一个最高分和一个最低分后的平均分值。

3、考评小组评：在自评、互评的基础上，考评小组根据平时考评和个人总结，提出考评等次和分值，审核加分内容和相关证明材料，一票否决材料，认定加分值。考评小组评定成绩去掉一个最高分和一个最低分后的平均分值。

教职工考评成绩=自评成绩×10%+互评成绩×30%+考评小组评成绩×60%+加分。

教师考评计算出结果后，必须审查是否有一票否决指标，如有，考评成绩为不合格，如无，考评成绩为考核实得分。

六、考评组织管理

1、考评工作每学期进行一次；

2、考评小组7~9人，其中组长一人，副组长2人，成员4~6人。组成人员为：行政人员及教师代表。

本方案由教代会讨论通过后执行！

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最新kpi绩效考核方案(通用5篇)

幼儿园经常开展活动，可以陶冶幼儿的情操，培养幼儿感情，教师和孩子一起玩游戏，更是可以拉进师生之间的关系。为了可以应变突发情况的发生，我们需要在活动前就准备好几套方案。那么，哪些幼儿活动方案写的不错呢？小编特意收集和整理了最新kpi绩效考核方案(通用5篇)，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

kpi绩效考核方案【篇1】

一、目的

(一)为确保全公司安全生产方针和目标的顺利实现，总结推广安全生产管理经验，激励各级领导干部和员工奋发进取，自觉地搞好安全生产工作，持续改进安全绩效，特制定本制度。(二)安全绩效是指基于安全生产方针和目标，控制和消除风险取得的可测量结果。

二、适应范围

本制度适用于本公司各部门和人员的考核。

三、考核标准

(一)考核实行记分制，总分为100分，按以下六个要素进行考核记分。被考核部门或岗位不涉及的要素(子要素)按缺项处理。

1、安全目标(20分，扣完为止)

(1)发生重大人身伤亡事故事故扣20分;

(2)发生较大事故，不得此项分;

(3)发生重伤事故，未严格按“四不放过”原则查处的，扣10分;

(4)发生轻伤事故，未严格按“四不放过”原则查处的，扣5分;

(5)发生安全事故(未伤亡人员)，未严格按“四不放过”原则查处的，扣2分;隐瞒事故不得此项分。

(6)各种废弃物未按照公司要求进行分类的，扣10分;

(7)未按照公司要求对危险品的使用和保存的，扣10分;

2、安全检查和隐患治理(10分，扣完为止)

(1)按规定的频次和项目要求进行安全检查，发现问题和隐患及时整改，并按要求上报，满分4分。1项不符合扣1分，扣完为止;

(2)发现隐患无复查扣2分;

(3)发现“三违”现象，未及时查处扣2分;无工作计划扣5分，有计划未实施扣5分;有一项工作未完成扣5分。

(4)对上级下达的隐患整改项目，落实“五定”责任制，按计划完成治理，满分3分。1项不符合扣1分，扣完为止;

(5)对暂时不具备整改条件的隐患，制定可靠的监控措施和应急方案，满分3分。1项不符合扣1分，扣完为止。

3、安全生产责任制管理(10分，扣完为止)

(1)未建立安全生产责任制不得分;

(2)制度、操作规程未上墙的，扣2分;

(3)安全管理制度缺一项扣2分;

(4)安全生产责任制未考核奖罚一次不得此项分;

(5)安全考核未占绩效奖金总额40%以上扣5分;

(6)缺一次会议扣2分;

(7)对安全生产工作中存在的重大问题未召开专题会议研究或未处理的，扣5分;

(8)发现一次未召开班前班后交底不得此项分。

4、事故应急和保障

(1)未对重大事故隐患进行登记、评估扣2分;

(2)无整改及预防措施扣10分;

(3)安全生产个人防护、防护设施、消防器材等违规使用一例扣2分;

(4)无重大事故或危险化学品事故应急预案不得分;

(5)公司关注的危险源无安全控制措施扣5分;

(6)无安全档案扣4分，缺一项扣2分;

(7)未安装气体检测系统的，扣10分;

(8)未开展隐患排查或专项整治不得此项分;

(9)开展的不认真，隐患整改的不彻底扣5分。

5、安全宣传教育培训(10分，扣完为止)

(1)发现未对新员工、转岗人员、外来施工人员进行安全或现场教育扣5分;

(2)对每季度员工一次安全教育缺失的，一次扣2分;

(3)专职安全员、特种作业人员一人无证扣3分;

(4)未开展安全活动的扣5分;

(5)未开展《安全生产法》宣传活动，不得此项分;

(6)未开展安全生产标准化活动的扣5分;

(7)特种从业人员未经安全技术培训不得此项分，发现一例特种从业人员未经安全技术培训合格，持《国家特种从业人员安全培训合格证》上岗扣2分。

6、劳动保护

(1)台帐每缺一项扣3分，有一项达不到要求，扣3分，发现使用童工不得此项分;

(2)未按公司有关规定佩戴劳保用品不得此项分。

7、现场(作业)安全管理(10分)

(1)严格执行危险作业许可制度，作业前进行风险分析，制定控制措施，满分4分。1项不符合扣1分，扣完为止;

(2)作业现场警示标识符合要求，配备了必要的安全防护用品(具)及消防设施与器材，满分4分。1项不符合扣1分，扣完为止;

(3)严格执行操作规程，不违章作业，不违反安全纪律、工艺纪律、劳动纪律和“5S”要求，满分4分。1项不符合扣1分，扣完为止;

(4)严格进行检修作业前的安全条件确认及作业完成后的安全验收，并做到“工完、料尽、场地清”，满分3分。1项不符合扣1分，扣完为止。

8、职业卫生管理(10分)

(1)做好清洁文明生产，严防危化品对人体的伤害，保证岗位职业有害因素监测合格率达100%，满分2分。1项不符合扣0.5分，扣完为止;

(2)按要求(组织)参加职业性健康检查，满分1分。1项不符合扣0.5分，扣完为止;

(3)按要求对职业卫生设施进行定期检查，落实专人维护保养，满分2分。1项不符合扣1分，扣完为止。9、事故查处考核与奖惩

(1)生产安全事故未在24小时内报告人力资源部及公司安全员不得此项分;

(2)主要领导未参加事故抢险和事故调查一次扣2分;

(3)因管理责任造成的事故，对责任人员未进行处分扣5分;

(4)未向员工公布事故处理结果扣2分;

(5)隐瞒事故1起，不得此项分;

(6)无安全生产工作目标奖罚制度扣3分，有制度未执行扣2分。

10、增分条件

(1)风险高、管理难度大的区域可增加1～2分;

(2)及时发现重大事故隐患并避免了重大事故发生，经公司确认，加1～5分。

(3)本公司建立两级安全绩效考核机构，即公司级和区域级。

(4)各区域安全绩效考核机构：组长：部门经理副组长：分管区域主管、安全员、班组长其职责为：

A、按本制度要求，制定本区域安全绩效考核实施细则;

B、对本区域各级组织和人员进行安全绩效考核;

C、将安全绩效考核的结果，作为每月绩效奖金和进一步完善安全管理的依据。

11、公司级安全绩效考核机构：组长：运营经理副组长：设备经理成员：财务经理、生产经理、质量技术经理、行政经理、公司安全员其职责为：

A、对各部门进行安全绩效考核;

B、将安全绩效考核的结果，作为每月绩效奖金和进一步完善安全管理的依据。

12、安全绩效考核分为月度考核、季度考核和年度考核：

A、月度考核：通过日检和周检，对各级人员的安全绩效进行评价，目的在于促进各级人员自我管理;

B、季度考核：每季度末，对各级组织和人员该季度的安全绩效进行考评;

C、年度考核：每年底，对各级组织和人员全年的安全绩效进行总体考评。

D、在季度考核时，月度考核情况应占50%，即月度考核和季度考核总分分别折为50分，计算该季度实际得分;年度考核时，各季度考核情况各占20%，综合评定占20%，计算年度实际得分。

E、按考核得分，将考核结果分为五个等级：等级优秀(一级)良好(二级)合格(三级)基本合格(四级)不合格(五级)考核得分(分)95以上90～9570～8060～7060以下

13、由各级考核组织将考核得出的结果，交运营经理审批后，进行奖惩处理。

kpi绩效考核方案【篇2】

为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。本方案的实施对象为公司销售人员，绩效工资考核方案按部门销售经理、业务人员（跟单）分别制订。

一、业务部经理职责、

（1）考核制度的制定与修订。

（2）负责对部门内销售人员考核的具体实施。

（3）对季度考核结果进行公示。

（4）依据考核最终结果，作为对业务部成员加薪、升职、辞退等的主要依据。

（5）对考核制度与考核指标提出修改建议。

二、考核指标：

公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、客户意见发生率、新客户开发率、老客户保持率。

三、考核频次：

1、月度考核，每月评分一次。

2、年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度6个月度考核分之和）÷6。

3、每月8日前，将被考核人员考核表报送人事部。

四、考核细则：

月度考核得分=（日常工作考核得分×70%）+（出勤×30%）出勤（百分制）：30%

当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）

五、销售员日常工作考核（百分制）：70%

1、客户的管理方面（30分），出现下列情况，每项扣5分，情节严重者该项1不得分。

（1）未完成每月的客户开发维护计划；

（2）客户存在问题，销售员未能及时解决；

（3）没有严格执行公司销售政策，缺乏对公司产品的了解；

（4）没有很好的执行公司领导取得的合同；

（5）客户反馈表对销售员工作不满意；

（6）回款不及时；

2、销售员管理方面（70分）

（1）周报（40分）：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分；

①上周工作总结（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；

②下周工作计划（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；

③客户走访情况（10分）：每周须走访3家以上，并对走访情况在周报上做详细记录，不得漏项。如连续走访同一家客户将《客户拜访纪实》一同上交，如不交者该项不得分；（每项扣3分，2项以上不填者该项不得分）；

④跟单记录（10分）：对于签订的订单合同及跟踪施工过程需填写每日跟单记录，以备日后查询

（2）市场信息反馈（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；

（3）产品质量问题反馈（5分）：认真填写，要求做到及时有效；

（4）遵守公司车辆管理制度规定、（5分）：销售员须严格遵守公司《车辆管理制度规定》。如发现违反《车辆管理制度规定》中任何一项条款，该考核分数全部扣

（5分）内部培训（10分）：无缺席，成绩优秀者得10分，缺席一次扣3分，由人事部负责考核。注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。

六、考核权限：

1、采取逐级考核原则。

2、业务员的考核由业务主管评分，由人事部负责考核汇总，业务经理初审，分管副总经理复审。

3、主管的考核由公司业务经理评分，由人事部负责考核汇总，分管销售副总经理初审，总经理复审。

4、公司销售各部门经理以上人员的考核由公司董事长（或授权人）考核。

kpi绩效考核方案【篇3】

一、总则

为规范公司对员工的考察与评价，特制定本制度。

二、绩效考核目的

1、在公司造就一支业务精干的高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。

2、通过绩效指标体系的设计、考核，使员工明确工作重点，追求工作成果，实现公司目标。

3、及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备。

4、通过客观公正的评价进行合理的绩效奖金分配，树立以业绩为导向的绩效文化。

5、为培训、薪资调整、年度评优、岗位调整、考核辞退提供参考依据。

三、绩效考核原则：

1、基本原则：客观、公正、公开、公平。

2、以岗位职责为主要导向原则：关注本岗位业绩指标是否达成，即“人与标准比”。

3、要求个人考核以事实和数据反映工作的成效性;

4、主管对下属的绩效表现负直接责任，下属的成绩就是主管的成绩，主管应通过绩效辅导和过程管理，提高个人的能力及素质水平以促进持续的绩效改进。

四、绩效考核对象

1、公司部门经理级、主管级、普通级管理干部

2、另有下列情况人员不在考核范围内：

2.1 试用期内,尚未转正员工

2.2 连续出勤不满三个月或考核前休假停职六个月以上员工

五、绩效考核周期：月度考核

具体地说：绩效考核时间安排：月度考核时间为：下个月度1日至5日;月度考核需在月度5日前完成

六、考核责任

1、直接上级和部门负责人：下属员工绩效管理的直接责任人，设计被考核对象的考核方案，包括考核指标、目标值、评分标准，观察、记录员工的日常绩效表现，辅导员工进行绩效改进，提供必要的反馈和指导，帮助下属完成绩效计划和达到绩效目标，对下属进行绩效评估，与下属进行持续的绩效沟通。

2、公司总经理：依据公司年度目标和计划，制定各部门(负责人)的考核指标并进行考核，对各部门的考核结果进行审核，对各部门工作进行指导，促进整体绩效目标的达成和提高。

3、人事行政部：考核制度的制定与解释，宣传与沟通，考核工作的组织、监控与督导，考核数据整理统计、考核分布状况的审核，结果的应用与反馈，向员工和主管提供指导、支持与培训，受理员工的考核申诉。

七、绩效考核流程

设定绩效考核指标?绩效考核与评估?绩效考核操作程序?绩效面谈

1、设定绩效考核指标

1.1 根据公司的年度经营计划目标，由总经理设立各部门月度绩效目标，部门经理根据部门工作性质和内容拟定下属每位员工绩效考核目标。其考核的内容是每个岗位，每个人最主要的且必须完成的工作

1.2 由上下级双方经过充分沟通达成共识，在《月度绩效考核任务书》上签字确认。

1.3 工作过程中可根据实际需要对任务目标进行必要的调整。

2、绩效考核与评估：

(1)考核结果划分：就各项工作任务目标的完成情况，对下属工作结果进行评分，评分方法参考《月度绩效考核任务书》中说明。然后按分数排序并根据“1、2、3、4”绩效定义，得出四个等级的考核结果。

(2)1级员工绩效定义：在完成全部考核目标的基础上，对公司团队作出突出的贡献的;为公司挣得了荣誉或降低了成本的;主动承担额外的工作任务和责任的;能积极主动提升素质技能，使工作绩效有显着提高的。

(3)2级员工绩效定义：完成了全部考核指标，工作积极主动，完成了基于本岗位应知、应会、应做、应想的全部事情，并完全无投诉的。

(4)3级员工绩效定义：没有全部完成考核指标的;无正当理由不服从上级工作安排的;与客户、上/下级、同事发生争吵，破坏组织气氛的;不按业务流程操作，造成工作失误或经济损失5000元以下的。

(5)4级员工绩效定义：有重要工作指标未完成的;泄露公司商业秘密或财务秘密的;未能及时解除事故隐患，发生安全事故，造成公司财产损失5000元以上的;不遵守制度流程的;徇私 舞弊;被有效投诉的。

(6)对被评为“1、3、4”级的员工，须说明评估理由，并有书面的事实依据。

连续三次被评为“3”级、“4”级的员工，将被视为不能胜任岗位工作，公司将考虑岗位调整或辞退。

3、绩效考核操作程序：

(1)、考核对象先自评，目的是让所有被考核人积极参与到绩效考核中来，被考核人按照《月度绩效考核任务书》，自我评定自己当月工作得失，然后发给直接上级复评

(2)、上级复评：直接主管对员工的表现进行复评，并对考核绩效定义最后评定，然后汇总部门考核发送行政人事。

(3)、行政人事：行政人事协助总经理对各部门经理绩效考核复评，然后汇总当月所有被考核人绩效工资，提交总经理签字后交由财务，原件为财务工资核算依据，印复件为行政人事存档。

4、绩效面谈：

(1)绩效面谈是一个双向的、正式的沟通。

(2)被评为“1、3、4”员工，必须由其上司(总经理)进行面谈。

(3)绩效面谈由人事行政专员督导实施、跟踪落实，并负责保管/归档面谈记录。

八、绩效工资基数等级：

(1)部门正副经理：800元

(2)部门主管：700元

(3)普通员工：600元

绩效定义为1级员工，绩效工资按基数的120%发放;绩效定义为2级员工，绩效工资按基数的100%发放;绩效定义为3级员工，绩效工资按基数的80%发放;绩效定义为4级员工，绩效工资按基数的50%发放。

九、绩效工资发放

管理人员的月度绩效工资随月度固定工资发放。

十、绩效考核申(投)诉

考核申诉是为了使考核制度完善化和在考核过程中真正做到公开、公正、合理而设定的特殊程序。

(1)、员工可在考核结果公布后的2天内，对存在的分歧向直接上司提出口头申述。上司在给予解释与说明后，仍不能达成一致的，可向行政人事提出书面申诉，由行政人事专员进行调查协调，行政人事专员接到投诉单的3个工作日内查明原因并正式书面回复员工，如属直接上司故意为难、公报私仇等行为的，将对责任人处4级惩罚。

(2)、考核申诉的同时必须提供具体的事实依据

kpi绩效考核方案【篇4】

一、总则

为规范公司对员工的考察与评价，特制定本制度。

二、考核目的

1、在同方造就一支业务精干的高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍.并构成以考核为核心导向的人才管理机制.

2、及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改善做好准备。

3、为同方中层管理、技术类员工的职业发展计划的制定和员工的薪酬待遇(含员工持股权重调整)以及相关的教育培训带给人事信息与决策依据。

4、将人事考核转化为一种管理过程，在同方构成一个员工与公司双向沟通的平台，以增进管理效率。

三、考核原则

1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据;

2、以员工考核制度规定的资料、程序和方法为操作准则;

3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。

四、适用对象

本制度主要是为同方公司总部职能部人员和分公司副总级以上经营管理类专业技术类人员设计(分公司副总级以下人员由分公司参照总部形式自行考核)。另有下列状况人员不在考核范围内：

1、试用期内，尚未转正员工

2、连续出勤不满六个月或考核前休假停职六个月以上

3、兼职、特约人员

五、各类考核时间排定表

考核类别考核时间复核时间考核终定时间

年中考核6月1日到5日6月5日到8日6月15日

年度考核1月15日到20日1月21日到23日1月25日

转正考核按公司招聘调配制度执行

晋升考核按公司内部晋升制度执行

注：1、考核时间主要是指由各业务部门、职能部门主管与下属就绩效表现，绩效改善计划，新的绩效目标共同进行讨论的时间

2、人事复核时间主要由人事决策委员会对有争议的考核结果及员工申诉的事件进行调查了解和仲裁

3、考核终定时间是人力资源部将考核结果进行汇总，新的绩效目标进行备案归档的时间。

4、年度考核是公司对全体(正式)员工年度工作表现进行考核，年中考核是对年度考核评分“有待提高”及“急需提高”二类人员的考核。

六、考核体制

考核实行直接主管评估部属，部门主管复评制。人力资源部对员工考核有政策制(续致信网上一页资料)度咨询、执行监督、申诉调查等职能。人事决策委员会(由公司总裁、常务副总裁、相关副总裁、人力资源部总经理及相关部门主管组成)是同方公司员工考核政策的最终仲裁机构。具体权限见下表：

考核对象初评(员工自评后)汇总部门复核

分公司副总级总经理、相关职能总经理人力资源部主管副总裁

分公司总工分公司总经理人力资源部主管副总裁

分公司总经理人力资源部、企管部、财务部人力资源部主管副总裁、相关副总裁、公司总裁

职能副总级职能总经理人力资源部主管副总裁

考核对象初评(员工自评后)汇总部门复核

职能总经理员工自评人力资源部主管副总裁

分公司副总经理以下人员的考核

部门经理级主管副总经理分公司人事总经理、相关职能总经理

部门职员直接主管评分公司人事间接主管核定

技术人员技术主管评分公司人事间接主管核定

注：对于分公司副总经理级以下人员，均是由员工先自评，再由直接主管复评，员工间接主管(高于员工两级)最后核定认可。

七、考核标准

人事考核不能用统一的标准来评价不同岗位的任职人，尤其是对同方这样的高科技企业。同方在设计考核标准的核心理念是(员工)分层分类考核、客观评价过去着眼将来。公司依据员工经营职责大小，将员工分为三个层次，总部人力资源部针对公司中层以上干部专门设计考核标准与量表;其次，针对同方高科技公司的特点，将员工划分为管理类与技术类业务类，并专门设计考核标准与量表。

公司的考核标准主要是从经营业绩、工作态度、任职潜力三方面，不同部门类的员工，其考核标准的权重也不一样，具体如下：

各类员工考核权重比例图：

考核项目职位类别经营管理类职能管理类技术类

业绩考核约占70%50%40%

潜力考核约占15%30%30%

态度考核约占15%20%30%

员工考核总得分=业绩分+潜力分+态度分

八、考核表

1、考核表按工作性质进行分类，分为经营管理类和职能管理类研发技术类三种，各类下面再细分成主管和非主管，由人力资源部与各相关部门研究和设计统一的表格。人力资源部对考核的指标制定有必须通用性的评分参考表，各部门可根据本部门实际状况对考评因素和要点进行调整，但未经与人力资源部协商透过前，不能擅自调整考评结构和要素赋分。

2、年终考核成绩由人力资源部存于员工个人档案中，除人事决策委员会和各部门总经理外，其他人员一概不得查阅。

九、考核评价

1、考核结果的等级评定：

全部类型的考核结果按员工考核总分，划分为“特优”、“优秀”、“中等”、“有待提高”、“急需提高”五等级，并作如下界定：

等级特优秀优秀中等有待提高急需提高

考核总分95分以上85―95分70-84分50-69分50分以下

2、考核等级比例控制：

为减少考核的主观性及心理误差(晕轮效应，比较效应，平均化等)，考核结果经过除权处理实行部门(分公司)比例控制，各部门，各分公司在向人力资源部申报考核结果时，一律按下面比例：

特优秀人数：不超过本部门(分公司)员工总数5%

优秀人数：不超过本部门(分公司)员工总数15%

中等人数：占本部门(分公司)员工总数65%

有待提高人数：约占本部门(分公司)员工总数10%

急需提高人数：约占本部门(分公司)员工总数5%

注：考核列入极优秀或急需提高者，务必同时带给具体的事实依据

十、考核程序

考核的一般操作程序：

1、员工自评：按照“考核权限表”，员工选取适当的考核量表进行自我评估

2、直接主管复评：直接主管对员工的表现进行复评。

3、间接主管复核：间接主管(高于员工二级)对考核结果评估，并最后认定。

补充推荐：

当直接主管欲评分数与员工自评分数差距很大，甚至跨越档级时：

1、直接主管应让员工本着客观的原则再次自评

2、如员工再次自评分数变化不大时，直接主管能够进行复评，并向该员工的间接主管说明状况

3、当员工自评分数与直接主管分数出现档级上的差别，推荐主管就应与该员工进行面谈，并完成“绩效面谈表”

当员工最后考核分数归入“急需提高”或“特优”时

1、推荐该员工主管与员工进行面谈，并完成“绩效面谈表”

2、如有必要，可另外附具体的事实说明，作为考核结果的补充材料。

十一、考核申诉

1、考核申诉是为了使考核制度完善化和在考核过程中真正做到公开、公正、合理而设定的特殊程序。

2、部属与直接主管讨论考核资料和结果后，如有异议，可先向部门主管提出申诉，由部门主管进行协调;如部门主管协调后仍有异议，可向人事决策委员会提出申诉，由人力资源部门专员进行调查协调。

3、考核申诉的同时务必带给具体的事实依据。

十二、考核与奖惩

1、公司将考核结果与岗位津贴相挂钩，按员工的年度考核成绩对员工的职位工资进行调整，调整原则如下：

①特优员工：原则上岗位津贴上调一级

②优秀员工：岗位津贴不作调整，在机会适当时，可作职务晋升处理

③中等员工：岗位津贴不作调整.

④有待提高员工：岗位津贴不作调整，但列为年中考核对象。

⑤急需提高员工：岗位津贴下调一级，且列为年中考核对象。

2、年度考核为“有待提高类”员工的处理

①岗位津贴暂不调整，在年中考核前不作晋升处理

②若年中考核再评为“有待提高”，则岗位津贴下调一级，若等级在“有待提高”之上，则岗位津贴不调整，也可按正常程序作晋升处理。

③若年中考核再评为“有待提高”，且在第二次年度考核又评为“急需提高”，则公司与此员工解除劳动用工关系。

3、年度考核为“急需提高类”员工的处理

①该员工岗位津贴在年度考核结束后下调一级。

②同时，如在年中考核前，公司与该员工聘用合约到期，则该员工与公司聘用期满后，公司不再聘用。在这期间，该员工岗位津贴相应下调一级

③如在年中考核时，公司与该员工聘用合约仍未到期，则对员工进行年中考核，如仍评为“有待提高”或“急需提高”，则公司与此员工解除劳动用工关系;如评为“中等”或以上等，则公司继续聘用，但岗位津贴在第二次年度考核开始前不作调整。

十三、附则

1、本制度的解释权归人力资源部。

2、本制度的最终决定权、修改权和废除权归人事决策委员会。

3、本制度生效时间为20__年1月10日。

kpi绩效考核方案【篇5】

一、 考核目的

1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。

2、作为确定绩效工资的依据。

3、作为潜能开发和教育培训依据。

4、 作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。

二、 考核原则

1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。

2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。

3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。

4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。

三、 考核内容及方式

1、工作任务考核(按月)。

2、综合能力考核(由考评小组每季度进行一次)。

3、考勤及奖惩情况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。

四、考核人与考核指标

1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。

2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。

3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。

五、考核结果的反馈

考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。

六、员工绩效考核说明

(一)填写程序

1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部;

2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部;

3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务;

4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档，月末由本人根据实际选项打分,并在个人评价栏内给自己评分;

5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成情况栏内文字

说明原因。

(二)计分说明

1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分;其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。(个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级评分减10计算;职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。)

2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填写一份《员工考核表》和一份《员工互评表》，具体时间由行政部另行通知;《员工考核表》由被考核员工和考评小组填写，《员工互评表》由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱;其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。

3、工作绩效考核季度得分为3个月的平均分，占季度绩效考核得分的60%;综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%，季度最终绩效考核得分即为两者之和。

4、评分标准：优85分以上，良84-80分，合格79-75分，一般74-65分，不合格64(含)分以下。

最新使用方案(热门5篇)

方案更有利于总体工作有序推进，对于上级领导委派的任务。常常需要提前制定一份优秀的活动方案，写方案应该遵循哪些原则？为了使您更加满意我们特别编辑了“使用方案”，希望本页内容能帮助到您！

使用方案(篇1)

一、编制目的

为加强和规范有限空间作业的安全管理，规范有限空间作业行为，保障人员安全，确保生产装置正常运行和作业安全，特编制此制度。

二、规章制度

1、有限空间作业前要办理有限空间作业许可证，需要时要同时办理其他作业证，作业人员须持有审批的有限空间作业许可证和其他作业许可证后方准许进入有限空间作业。

2、严格执行先检测后作业的原则，作业前一定要明确有限空间内的有害因素及其浓度。

3、作业负责人要明确所有有限空间作业人员的职责，负责人及作业人员都要明确信息沟通的工具、方式和内容。

4、有限空间作业实施公司内部作业许可证制度。公司安全主管部门负责作业许可证管理。

5、作业主管部门要编制安全作业方案，并根据作业方案在许可证上填写简要作业程序和内容，作业方案应作为许可证的附件;安全主管部门根据危险有害因素分析结果，在许可证上写明危险有害因素。

6、加强劳动防护用品的配备和监护工作。要针对作业环境的实际要求，配备足量、符合实际作业环境要求的劳动防护用品，且作业人员要佩戴好劳动用品后再进行作业，场外必须有监护人员监护及必要的施救工具。

7、作业人员要严格按照公司有限空间作业安全操作规程进行作业，不得违规操作，以免事故的发生。

8、事故发生后，切忌盲目施救。发生有限空间作业安全事故后，监护人或事故发现者应当及时呼救，在采取切实有效的防护措施，如穿戴防护服，戴上防毒面具或呼吸器以及其他一些防护措施后，方可入内施救。切忌因救人心切，盲目入内，而导致事故伤亡人数的增加和事故的扩大。

9、加强对员工的安全生产教育和培训，提高作业人员自我保护意识和安全防范技能。

10、制定切实有效的事故应急预案，并不定期的进行事故应急救援预案的演练，予以记录。

三、注意事项

1、参与有限空间作业的所有人员要严格执行公司的安全管理制度、有限空间作业规章制度及有限空间作业操作规程，对违反规定者按照公司处罚条例进行处罚。

使用方案(篇2)

根据《关于印发县2020年基层党建工作要点的通知》文件精神，结合我局工作实际，特制定2020年党建工作实施方案。

一、总体思路

坚持以新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的四中全会、省委十一届六次全会、州委十一届八次全会、县委十二届七次全会精神，以新时代党的政治建设为统领，一新时代党的组织路线为指引，以县委“四大兴县战略”为重要任务，坚持党要管党，从严治党，着力深化理论武装，夯实基层基础，推进政风肃纪，推动党的建设高质量发展，为加快建设美丽生态创新开放繁荣小康新提供坚强的政治和组织保障。

二、具体任务

（一）坚持全面从严治党。1.严明政治纪律和政治规矩。严格执行《中共中央政治局关于加强和维护党中央集中统一领导的若干规定》，认真贯彻《中共中央关于加强党的政治建设的意见》，坚决维护党中央的核心地位、全党的核心地位，坚决维护党中央权威和集中统一领导。教育引导全体党员干部把政治建设摆在首位，树牢“四个意识”、坚定“四个自信”，深刻把握“两个维护”的内涵要求，切实把“两个维护”落实到履职尽责的全过程各方面。2.加强和规范党内政治生活。严格执行《关于新形势下党内政治生活的若干准则》，《中共共产党重大事项请示报告条例》，完善落实民主集中制，着力提高党内政治生活质量。严格落实民主生活会、组织生活会、党员领导干部双重组织生活、民主评议党员、党员领导干部讲党课等党的组织生活制度。在“七一”等重大节日，完善新党员入党宣誓、重温入党誓词等政治仪式，围绕中央、省、州和县委近年发展形势专题讲一次党课。做好庆祝建党99周年系列活动，广泛开展走访慰问老干部、老党员和各领域先进模范人物。3.加强领导班子政治建设。严格落实《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》《中国共产党党组工作条例》，完善领导班子运行规则，加强领导班子政治建设分析研判，健全党组书记述责述廉制度，探索建立领导干部政德建设机制。4.抓好巡视整改工作。始终把抓好巡视整改作为严肃政治任务，清醒认识“整改不落实，就是对党不忠诚”的政治要求。推动省委第十一巡视组巡视反馈意见的整改落实，探索建立机关党建领域“问题清单”和整改落实机制，对标问题，压实责任，立行立改，对已完成整改事项开展“回头看”，对整改不力、敷衍整改的严肃问责，确保整改到位。

（二）加强思想理论教育。1.坚持用新时代中国特色社会主义思想武装党员干部。把学习宣传贯彻新时代中国特色社会主义思想作为首要政治任务，坚持把精神，强化政治忠诚和理想信念教育，组织开展党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史学习教育，引导党员干部增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。2.抓好党章党规学习教育，加强党员干部党性锻炼和政治教育。实施新时代中国特色社会主义思想教育培训计划，以学习贯彻党的四中全会和省委十一届六次全会、州委十一届八次全会精神为重点，大力弘扬长征精神和“两路”精神，不断提高党员干部思想意识。3.巩固“不忘初心、牢记使命”主题教育成果。坚定落实“守初心、担使命、找差距、抓落实”的总要求，探索建立理论学习制度，重点围绕深入学习贯彻新时代中国特色社会主义思想、加强理想信念教育和对党忠诚教育、检视整改违背初心使命问题、为民办实事解难事、激励党员干部担当作为。结合纪念建党99周年、建州70周年，组织开展走访慰问老党员、困难党员、因公牺牲党员干部家属和先进模范人物等。

（三）深入开展党的建设。1.落实意识形态工作责任。严格落实党委（党组）意识形态工作责任制，坚决维护意识形态安全和政治安全。切实把党委（党组）抓意识形态工作主体责任、党委（党组）书记第一责任、分管领导直接责任和班子成员“一岗双责”落到实处。管好守住各类意识形态阵地，按照主管主办和属地管理原则，严管网络、寺庙、学校、文化市场等各类意识形态征地。开展重要敏感时间节点风险隐患排查，加强形势研判、舆论监测、重大政策措施出台风险评估。健全舆论监测、分析研判和引导处置联动工作机制。认真落实网络意识形态工作责任制和网络安全工作责任制，开展网络生态治理系列专项行动，营造良好网络生态。2.做好党员发展教育管理。贯彻落实《中国共产党教育管理工作条例》、分领域全覆盖开展党员教育培训。落实2020年发展党员工作计划，坚持“控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用”的原则，推进发展党员“七个专项计划”。3.推进党支部标准化规范化建设。落实《中国共产党支部工作条例（试行）》，按照基本教育、基本建设、基本队伍、基本制度、基本保障“五个基本”要求，整体推进党组织标准化规范化建设。按照县委组织部工作要求开展“三分类三升级”活动。4.抓好干部管理监督。健全政治监督机制，把政治监督融入到干部选育管用各个环节。加强选人用人工作监督，深化选人用人专项检查、违规选人用人问题立项督查、“一报告两评议”、经济责任审计等工作，持续巩固违规兼职、“三超两乱”等专项整治成果。加强干部日常管理监督，综合运用提醒函询诫勉措施，开展领导干部个人有关事项报告专项整治。5.提升党组织组织能力。认真贯彻机关党组织工作条例，健全工作制度。严格党内政治生活，提高民主生活、组织生活质量。深化机关党建“灯塔”行动，开展党员“戴党徽、亮身份、践承诺、做表率”活动，建立党员先锋岗、责任片，完善设岗定责、承诺践诺等制度。6.提升党的建设保障水平。一是落实党建主体责任，牢固树立“抓好党建是最大政绩”责任一是，实行基层党建工作“清单制+责任制+限时办结制”，压紧压实主体责任、第一责任、分管责任和直接责任。抓好2019年度党组织书记党建述职评议中查摆出来的问题整改，定期开展党建工作专项督查、督办。二是着力巩固提升“灯塔”行动成果，持续开展“三分类三升级”活动，聚焦“三个表率”、固本强基、正风肃纪、服务中心开展创建工作。三是抓好驻村帮扶，按照“政策不变、队伍不散、干劲不松、力度不减”原则，继续加强结对支部基层组织创建工作。

三、保障措施

（一）提高思想认识。要认真履行党政一把手的?“主体责任”和班子成员的“一岗双责”，强化从严管党治党，靠实工作责任，切实抓好支部各项工作进一步落实。

（二）加强组织领导。为把全面从严治党工作抓紧抓好、抓出实效，将其纳入领导班子建设的中长期规划，并成立以局党支部书记更登曲批为组长，党支部副书记为副组长，全体党员干部为成员的党建工作领导小组，领导小组下设办公室，落实专人负责，为党建工作提供要素保障。

（三）夯实工作基础。持续深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化，抓实“”制度，强化政治理论学习，通过集中辅导、专题讨论、交流学习等方式，结合实际，深化认识，提高党员干部用精神等重要理论指导实践的能力。

使用方案(篇3)

1、重污染项目强制性淘汰改造。列入年度重污染项目强制性淘汰改造计划，按要求淘汰和改造环境资源占有量大、污染重的项目（产品）以及落后的生产工艺设备的企业。

2、主动调整产业（产品）结构、提升工艺装备水平、实施清洁生产和推行循环经济，并取得明显环境绩效的重污染企业（企业必须属于《市重污染项目强制性淘汰改造新三年行动计划实施方案》中确定的10个重污染行业）。

3、污染治理新技术、新工艺、新设备的推广应用。主要支持污染物去除率高、处理成本低的污染防治新技术、新工艺、新设备的研究开发以及推广应用。

4、工业企业中水回用项目。

5、市科创中心环保平台工作站和环保产业协会的建设运行。

6、重污染行业考核评价、重污染项目强制性淘汰改造管理体系的建设。

7、符合省级环保专项资金使用范围的其他项目。

使用方案(篇4)

 为加强和改进新形势下党的建设，认真落实“两学一做”常态化制度化建设要求，根据有关规定，结合市房产局机关党委的实际，特编制20xx年度党建工作经费预算方案。

一、党建工作经费的预算使用

1、召开党内会议，党的组织生活、主题活动等专项活动支出4万元。

2、开展入党积极分子，发展对象培训教育以及党员、常务干部学习培训等经费3万元。

3、党员活动阵地建设和党组织规范化建设经费3万元。

4、党建工作外出学习考察补助1万元。

5、开展党内关怀慰问活动等费用1万元。

以上五项合计：12万元

二、经费来源

预算方案所列经费包括5个支部经费总预算，除按规定提留可使用部分党费开支外，不足部分可根据工作实际需要向局里打报告下拨（按工资总额2%下拨）。

三、党建经费的管理使用

1、党建工作经费的使用要从实际出发，实行专款专用，量入为出，确保合理有效使用。

2、党建工作经费的管理确定专人管理，书记审批，保证账目清楚，票据、手续完备。

3、机关党委定期召开会议，将经费使用情况纳入党务公开内容，接受上级党组织的检查和广大党员的监督。

4、党建工作经费实行专款专用，任何人不得以任何理由截留或挪用。违规使用党建经费的，要依据《中国共产党纪律处分条例》及有关规定严肃查处，触犯刑律的依法处理。

使用方案(篇5)

按照《宝兴县财政局、宝兴县农业局关于下拨建档立卡贫困户农业产业发展帮扶资金的通知》（宝财政〔20xx〕69号）文件要求，为切实发挥好帮扶资金作用，确保管好用好帮扶资金，结合灵关镇实际，制定本方案。

一、指导思想

以“产业扶贫、整村推进、巩固提高、全面发展”为指导，以群众增收和农村经济社会可持续发展为目标，以搞好农村产业扶贫为主线，坚持防止返贫和巩固提高相结合，立足村情民意，发挥群众主观能动性，大力发展农业产业，提升贫困人口收入水平。

二、组织领导

成立以镇长为组长、分管农业班子成员为副组长、各联村班子成员为成员的农业产业发展工作领导小组，在领导小组的组织领导下，以各行政村为主体，管好用好农业产业发展帮扶资金。

三、资金用途及方式

用于全镇具有产业发展意愿和能力的建档立卡贫困户，通过“以奖代补”方式，鼓励贫困户发展种养殖业。

四、资金分配

xxx

五、资金使用具体流程

1、各行政村结合资金分配量和贫困户实际情况及意愿，制定详细的奖补方案，报镇人民政府同意并公示。在此期间，镇政府结合全镇实际和各村上报项目的合理性及资金实际需求量进行统一调配。

2、贫困户根据奖补方案，提出产业发展申请，经村两委同意并公示；

3、村两委监督指导贫困户根据申请内容组织好产业发展；

4、贫困户提出验收申请后，村两委组织初验，县农业局、镇政府联合进行最终验收；

5、公示验收结果及奖补金额；

6、公示结束无异议，通过“一卡通”将奖补资金兑付给贫困户；

7、收集资料，形成专卷。

评审方案(实用4篇)

做方案就是要为了预备后续发生的意外，为确保活动顺利开展。方案的构思与内容简单明了，方案必须小心谨慎的拟定，你们知道有多少优秀的方案吗？您的需求是我们的动力我搜集到了这些内容：“评审方案”，如果你发现了一家好的餐厅请分享给你的朋友！

评审方案 篇1

项目评审会主持稿

各位领导、各位专家、同志们：

大家上午好！应兰陵县金海湾石化有限公司申请，今天，我们在这里召开兰陵县金海湾石化有限公司《15万吨/年燃料油储运及网络建设项目可行性研究报告》审查会。首先，我代表兰陵县安监局向专家致以热烈的欢迎和诚挚的谢意，感谢各位领导、专家在百忙之中莅临本次评审会。

首先，我介绍一下参加本次评审会的县局领导、专家和单位，他们是：兰陵县安监局亓新雅局长、李增松高级工程师、刘春华高级工程师，兰陵县安监局危化科、兰陵县金海湾石化有限公司。

本次评审会共有四个方面议程：一是建设单位介绍项目基本情况；二是专家组对项目可行性研究报告进行提问、项目单位（项目可研编制单位）答疑；三是专家发表意见；四是评审组组长宣读评审意见。五是亓局长作总结发言。

下面进行会议的第一项议程，请建设单位介绍项目基本情况………

评审方案 篇2

重庆市经开区同景片区雨污管网综合整治工程

深基坑明排水方案

重庆市经开区同景片区、机电院片区雨污管网工程箱涵处排水

专项施工方案

编 制：

审 核：

审 批：

编制时间：

编制单位：四川大地春色园林绿化工程有限公司 重庆市经开区同景片区雨污管网综合整治工程

深基坑明排水方案

目 录

一、工程概况 …………………………………………………3

二、编制依据 …………………………………………………3

三、基坑特点………………… ………………………………3

四、人员组织及协调管理 ……………………………………3

五、施工方案………………………………………………… 4

六、成品保护 …………………………………………………5

七、应注意的质量问题 ………………………………………5

八、安全措施 …………………………………………………6

九、安全及文明施工 …………………………………………6

十、应急措施及注意事项 ……………………………………6 重庆市经开区同景片区雨污管网综合整治工程

深基坑明排水方案

深基坑明排水施工方案

一、工程概况

本工程地基基础采用筏板基础。箱涵长85m, 宽3.6m。箱涵基础开挖深度2.5m-5.8m,采用梯形放坡开挖，因原有涵洞堵塞，雨水从涵洞内侧洞排走，渗漏严重，加上苦溪河水水位高出基槽底标高，河水倒灌，因此采用积水明排结合人工井点降水措施。把基坑内水位降至施工面下-0.5m处，以便施工。

二、编制依据

《重庆市经开区同景片区雨污管网整治工程设计图纸》 《重庆市经开区同景片区雨污管网整治工程勘察报告》

三、基坑特点

基础坑四周为开挖放坡2.5-5.8m，属深基坑，基底标高多种，地下水丰富。

由于本工程基坑深，地下水丰富,光靠管井降水不能完全解决基坑内地下水问题。基坑内地下水积水长期浸泡基岩，会使基岩软，降低基岩的承载力。

经研究决定采用明排水+井点降水方案，解决坑内积水问题。

四、人员组织及协调管理

明沟排水施工由项目部负责，合理配备人员、机械，确保各项工作的顺利进行。施工员做好测量放线，控制好边坡的稳定，由专职安全员组织人员及时检查安全情况、边坡稳定情况，由专业技术人员 重庆市经开区同景片区雨污管网综合整治工程

深基坑明排水方案

全天候跟踪监测，并及时汇报监测结果。施工工长负责现场指挥，排水沟、集水坑开挖和其他施工任务。

五、施工方案

工艺流程：确定开挖的顺序和坡度→分段开挖→挖排水沟→挖集水坑→下泵架水管及接线→抽水

该项目基础结构复杂，施工周期长，该明排水方案主要在基础施工阶段使用。

方案见平面图及剖面图。重庆市经开区同景片区雨污管网综合整治工程

深基坑明排水方案

在长方形基坑内，沿坑壁筏板下做排水明沟，排水明沟为尺寸600mmX600mm人工开挖，集水坑采用机械开挖结合人工修整。为便于集水、抽水，集水坑为明坑，不设在筏板下，具体位置在附图。每个集水坑各设水泵一台，功率1.5KW，扬程30m，直接排至附近沟渠。排水沟总长约170m。

遇雨水天气，基坑周围排水沟明排水与集水坑明排水配合进行，达到降水目的。

排水沟底标高低于基础垫层标高，垫层施工时向排水沟略带坡度，以保垫层的干燥，便水防水层的施工。

现场昼夜安排专人值班，遇有积水即时抽走，以保证基岩不被浸泡,有良好的作业面。

六、成品保护

对定位标准桩、轴线引桩、标准水准点等，挖运土时不得撞碰。并应经常测量和校核其平面位置、水平标高和边坡坡度是否符合设计要求。定位标准桩和标准水准点也应定期复测和检查是否正确。

七、应注意的质量问题

l 超挖：开挖集水坑、排水沟不得超过要求标高。2 开挖后保护：开挖后尽量减少对坑边土的扰动。施工顺序：应严格按施工方案规定的施工顺序进行施工。4 开挖尺寸不足，边坡过陡：基坑（槽）或管沟底部的开挖宽度和坡度，除应考虑结构尺寸要求外，应根据施工需要增加工作面宽度，如排水设施、支撑结构等所需的宽度。重庆市经开区同景片区雨污管网综合整治工程

深基坑明排水方案

八、安全措施

为保证施工的绝对安全，开挖时必须随时注意边坡情况，一旦发现异常情况，随时调整开挖措施，绝对保证边坡的稳定。

坑边设警示牌。

基坑防护栏搭设完毕，沿防护栏四周悬挂警示牌。

九、安全及文明施工 对现场施工人员必须进行安全和技术交底，并持证上岗，挂牌负责，定机定人操作。所有进场机械，必须进行严格检查，保证机械设备性能完好。3 夜间施工配备足够照明。加强监测，发现问题及时汇报项目部，并会同维护人员做好应急处理。尽量降低施工噪音及周边环境的影响。

十、应急措施及注意事项 应急措施

现场指挥做好随时应付突发情况准备。在施工期间，项目安全员负责检查基坑的稳定情况上下午各一次，发现异常情况停止开挖，立即汇报现场指挥。现场指挥接到报告，立即相关人员处理险情。2 基坑边缘保护

基坑边缘不准堆积土方，边缘2m内不准堆放建筑材料、机械等重物，不准行驶车辆，基坑边缘上部荷载不得大于15Kpa。3 防雨措施 重庆市经开区同景片区雨污管网综合整治工程

深基坑明排水方案

沿基坑边缘四周打一道挡水带，防止雨水流入基坑。一旦遇到大雨，立即进行排水，避免雨水漫槽。

评审方案 篇3

中山市祥实水利建筑工程有限公司 台山市斗山镇横江涝区综合整治工程项目部

2018年1月

深基坑工程技术方案

第一章 编制说明与编制依据

1.1 编制说明

1.1.1 我公司坚持为用户服务的思想，编制施工组织设计着重在提高工程质量，加快施工进度，抓好安全文明生产，提供有利的保障。为客户酝造一个良好的环境。树立良好的社会形象。

1.1.2 我公司高度重视本施工方案设计的编写，由公司技术负责人组织对工程的重点、难点及关键特殊过程进行攻克。在仔细研究图纸，明确工程特点、充分了解施工环境、准确把握业主要求的前提下，成立编制专题小组，集思广议、博采众长，力求本方案重点突出，切合工程实际，思路先进，可操作性和针对性强。1.2 编制依据

1.2.1 根据《中华人民共和国安全生产法》，加强对建筑工程中危险点源的控制，避免重、特大事故的发生。

1.2.2 根据《建筑地基基础工程施工质量验收规范》GB 50202-2002

第二章 工程概况及工程特点

2.1 场地位置及地形地貌

2.1.1 工程建设地点位于台山市斗山镇横江村，场地较为开阔，“三通一平”完成，道路交通便利，满足施工条件。

2.1.2整个施工施现场内无车辆及行人的干扰，本工程四周实施封闭施工。2.1.3 本工程地势平坦，障碍物全部清理干净，基本利于施工。

2.1.4本工程开挖深度在4.4m。施工有一定难度，必须采取有效措施保证施工质量和安全。

第三章 安全施工方案

3.1开挖方法

（1）基础放线经检查合格后，采取人工与机械相配合的开挖方法，首先采用单斗挖掘机在坑缘上挖土至机械开挖范围底面高程，装车，将土渣运送到指定的弃土场。当超过机械开挖深度时，改用人工开挖，弃土采用搭设脚手架操作平台，通过卷扬机垂直吊运，手推车转运出基坑。

（2）基坑开挖自上而下水平分层进行，每层0.3~0.5m左右，边挖边检查坑底宽度，不够时及时修整，每3m左右修一次坡，至设计标高后，再统一进行一次修坡清底，检查坑底宽和标高。施工时注意观察坑缘顶面上有无裂缝，坑壁有无松散坍落现象发生并采取 必要的措施，确保安全施工。

（3）在开挖过程中，随时检查开挖尺寸、位置、并严密注意地质情况变化，随时修正基坑尺寸和开挖坡度。

（4）基坑开挖应连续不间断进行，开挖至设计标高后应立即进行基坑检查验收，不能长时间暴露。

（5）基坑顶有动载时，坑缘边留有护道，静载距坑缘不少于0.5m，动载距坑缘不少于1.0m。

3.2基坑排水、降水

基坑开挖对于有渗水或基底软弱时，一般采用明沟法排水。沿基础边缘四周范围以外，挖排水沟和集水坑，在施工时将边坡上及基坑底的水流引入集水坑，然后用水泵排出坑外。从地下水位以上50cm开始，每一层开挖，均首先开挖集水沟和集水井，随时抽水，保持坑底不积水，并使排水沟和集水坑底低于本层基坑开挖底面深度，保证排水通畅。

沿基底四周基础范围以外挖集水沟和集水坑，使坑壁渗水沿四周排水沟汇合于集水坑，然后用水泵排出坑外。排水沟、集水坑的大小，主要根据渗水量的大小而定，排水沟深0.5m，底宽应不小于0.3m，纵坡为1%～5%,并保证排水畅通；如排水时间较长或土质较差时，沟壁可用木板或荆笆支撑支护。集水坑一般设在下游位置，设一个或数个集水坑，集水坑深度一般应大于0.7m或大于进水了龙头的高度。集水坑可用荆笆、编框或木笼围护，以防止泥沙堵塞吸水龙头。水泵抽水能力应为渗水量的1.5倍～2.0倍。基坑排出的水用水管或水槽远引。3.3基坑清理

基坑开挖后，采用人工清除坑底松土，铲平凸起部分，修正边坡。以铲为主，不得补填。3.4基坑检查

基坑开挖到施工图标示基础底高程后，必须进行基底检验，方可进行基础垮工施工。基坑检验合格后，应随即施工基础，尽量缩短暴露时间。

利用测量控制系统，对基底进行放样，测设基础底面中心十字线、轮廓线和基坑底高程。桩点应设置牢固，并挂线以备检查。基坑开挖并检查地质是否与设计相符，经核对无误后，方可施工。3.5坑壁及基底处理

对于坑壁和基底地质情况较差的基坑，需采取防护措施进行开挖，具体的防护措施如下；

（1）基坑按照边坡的地质情况先进行放坡开挖，开挖至设计标高后，视地质情况在 需要进行防护的坑壁底部边缘打入木桩，木桩的直径为10cm，木桩要求深入基底底面1～2m。

（2）木桩打入之后，沿需要防护的基坑边缘，堆码沙袋。沙袋中可装入开挖出来的碎石类土、黏性土或粉土，沙袋不得装满，每袋最多总容量的装入2/3，按照一丁一顺或一丁二顺的堆码顺序进行堆码并注意压实，堆码时要求沙袋与打入的木桩楔紧。有必要时在木桩后用竹排制作挡土板，并带挡开挖。

（3）对于基底软弱的基坑，必须对基底进行处理，按照有水基坑的开挖设置有关排水措施后，采用基底抛石挤淤的方法基底处理：基坑按照比设计标高低25～30cm的控制标高进行开挖，对于超挖部分采用抛填片石挤淤的方法进行处理，处理时注意抛填片石必须夯紧密实，在片石顶面用碎石铺垫5cm，作为垫层，垫层顶面不得高于基低设计标高。

第四章 危险源识别、分析与对策

4.1深基坑开挖存在的危险源如下：

(1)影响边坡附近建筑物的安全和稳定；(2)引起机械事故；(3)边坡土堆放材料倾落；(4)土方塌落直接伤人；(5)人员坠落。4.2产生危险源的主要原因

（1)开挖较深，放坡不够；或通过不同土层时，没有根据土的特性分别确定不同的放坡坡度，致使边坡失去稳定而造成塌方。

（2)在有地表水、地下水作用的土层开挖时，未采取有效的降、排水措施，土层受到地表水和地下水的影响而湿化，内聚力降低，在重力作用下失去稳定而引起塌方和滑坡。

（3)边坡顶部堆载过大，或受外力振动影响，使坡体内剪切应力增大，土体失去稳定而塌方。

（4)土质松软，开挖次序、方法不当而造成塌方。4.3控制危险源方法

（1）基坑土方应严格按分块分层要求开挖。

（2）应备用一些应急措施的材料，包括钢管、木桩、砂袋等材料，随时对付各种可能发生的险情。

（3）在开挖过程中，如遇土体特别薄弱时，应先进行土体加固，如压密注浆等，待土体稳定后方可继续施工。

（4）开挖过程中若出现围护体变形过大或变形发展速率过快，应立即停止相应范围 的土方开挖，必要时采取回填措施或在坑底设一排松木桩以控制围护体的变形发展。

（5)在基坑(槽)边坡上侧堆土或材料以及移动施工机械时，应与挖方边缘保持一定距离，以保证边坡和直立坑壁的稳定。当土质良好时，堆土或材料应距边坡边缘0.8m以外，高度不超过1.5m。

（6）加快挖土进度，尽量减少土体暴光时间。

（7）在基坑中施工的人员必须按要求系好安全带，悬挂好安全绳。（8）备用发电机一台，以确保基坑井点降水安全。

第五章 安全保障措施

（1）所有施工人员进入施工现场必须遵守安全文明施工的有关规定，严格按照安全技术操作规程进行操作。

（2）施工前必须对施工作业人员进行入场三级教育，经考核合格后，方准许进场施工。

（3）开挖过程中应遵守安全操作规程，高度超过两米时操作人员必须系好安全带，保险扣必须扣在安全可靠处，做到高挂低用。

（4）做好地面排水和降低地下水位的工作

（5）用吊车吊运弃土时，必须由起重工指挥，严格遵守相关安全操作规（6）基坑开挖时严禁立体交叉作业。

（7）作业人员不得随意抛撒施工垃圾和排放污水等人为造成环境的污染。

（8）作业人员除必须执行作业时间限制以外，在作业过程中应自觉减少和消除噪音。（9）施工现场设安全标志。危险作业区悬挂“危险”或者“禁止通行”、“严禁烟火”等标志，夜间设红灯示警。

（10）雨、雷、强风天气停止基坑施工作业。

（11）作业人员要坚持文明施工，个人行为要适应形象管理要求。（12）工地布置符合防洪、防火、防雷击等有关安全规则及环卫要求。

第六章 应急准备与响应

（1）当基坑发生以下事故或事故前兆时应启动应急救援预案：

①边坡坍塌；

②地下水上涌；

③停水停电；

④机械故障；

⑤地质情况突变；

（2）当发生突发情况时，应第一时间联系最近的医院救护伤员；及时拨打地方火警 电话，寻求帮组；及时向应急救援领导小组如实报告情况。

（3）应急预案启动后，发生一般及以上生产安全事故时由组长或委托副组长及时开展应急救援、抢险工作。领导小组应迅速确定应急救援方案并组织实施，及时查明原因和危害。

（4）紧急疏散危险地带人员到安全地带，做好伤病员的救护和善后工作，采取措施，防止灾情扩大，及时向上级报告有关情况。

（5）应急预案实施后，在确认引起事故危险源得到控制或消除，所有参加应急救援人员全部撤离的情况下，由现场应急指挥长宣布应急救援终止。

（6）应急预案实施终止后，保护事故现场，移动现场物品应做出标记或书面记录，妥善保管有关证物，为事故调查分析提供依据。

（7）对事故过程中造成的人员伤亡和财产损失进行统计、分析，形成文件，为进一步处理事故提供资料。

（8）对应急救援预案实施的全过程认真进行总结，完善预案中的不足和缺陷，为以后的应急救援提供经验和技术支持。

第七章 深基坑施工应急预案

深基坑施工时，为确保安全，必须成立深基坑施工突发情况应急小组，做好现场突发情况的处理工作，确保现场施工安全、可控。

深基坑施工应急小组成员：抢险应急小组组长由项目部生产副经理担任并总体负责，成员包括项目部管理人员和架子队施工人员。

深基坑施工应急小组机械设备、材料：主要包括挖掘机、装载机、铁锹、临时救治设备等。

抢险应急小组任务：深基坑施工过程中，当发现边坡坍塌、地下水上涌、停水停电、人员陷落、机械故障、地质情况突变时应立即赶赴现场处理危险源，将损失降低到最低；当有人员受伤时，应第一时间联系最近的医院救护伤员；及时拨打地方救援电话，寻求帮助。

评审方案 篇4

方南中学职称评审推荐工作方案怎么写

一、基本原则：

为促进教师专业快速成长，夯实“争创全国示范性学校”的人才基础，更为全面、科学地评价教师的教育教学成绩，充分调动全体教师的工作积极性，认真实施学校的办学理念，遵循“以实绩为先、以能力为重”原则，特制定本办法，以规范教师职称评审推荐工作。

二、领导小组：

组长：校长z

副组长：书记z，副校长z，纪委书记z ，工会主席z

主要组员：党政办主任、教务科长、学生科长、教科室主任

评审推荐原则：公正、公开、公平、原则，导向性原则，全面性原则

三、评委库成员：（见附表）

四、申报条件

1、学历与资历

申报中学高级教师职务，应具有本科及以上学历，且担任中学一级教师职务5年以上（含5年）；申报中学一级教师职务，应具有本科及以上学历，且担任中学二级教师职务4年以上（含4年）。具有硕士研究生学历，从事本专业工作满三年（取得硕士前已工作1年以上的减1年）可认定为中学一级教师职务。初任中学二级教师职务，应具有本科学历，见习一年期满。

2、相应的教师资格证书

3、计算机过级证书

教师须具备计算机高级合格证书。

4、普通话过级证书

语文教师要求二级甲等，其他学科教师要求二级乙等。

5、符合要求的继续教育证书

6、年度考核

近五年年度考核为“合格”及以上。

7、论文要求

申报高级教师资格必须有市级一等奖或省级二等奖及以上论文；申报中学一级教师资格必须有市级二等奖、省级三等奖及以上论文。

下列情况实行一票否决：

1、未达到上述七条要求者。

2、处于解聘、待岗、试聘、长期病休等期间者。

3、申报教师在任现职期间，本人无正当理由拒绝担任班主任（行政干部、年级组长、教研组长）工作或担任班主任工作由于个人原因中途被撤换，或在限定时间内仍不能胜任者。

4、违反株洲市教育局制定的《教师十不准》，有严重师德师风问题，给学校造成重大损失（经济上、荣誉上）并受到学校处罚者。

5、申报材料弄虚作假，被举报查实者。

五、申报程序

1、凡符合申报条件的教师，须在规定时间内填写职称参评申请表提出申请，未提出申请者不予考虑。

2、资格审查

职评工作小组审查资格，公示符合基本申报条件的教师名单。

3、考核小组核分

参评教师必须在核分截止日前提供材料，过期不予受理。考核小组根据计分标准、材料逐一核分。

4、根据考核小组的核分由高到低排序，按指标的120%舍尾取整确定入围人员。

5、入围申报高级职称的教师必须参加每人限时5分钟的述职，入围申报中学高级和一级的教师要接受全校教师的民意测评。考核组综合测评。

6、考评小组核分，职评推荐领导小组审核，公示计分和最后推荐结果。

7、学校上报后，在评审过程中因个人原因未通过，隔一年才能申报。未尽事宜，由学校职称评定小组集体决定。

六、计分项目和标准

以7月5日为时间分界点。

（一）班主任或其它管理经验（20分）（由学生科负责考核）

1、任期内（指高级职称申报日前五年，中级四年，下同），在方南中学有担任班主任工作经历者（或年级主任、年级组长、年级干事）。计分办法：第一年计2分；第二年计2+1=3分；第三年计3+2=5分；第四年计5+3=8分；第五年计8+4=12分。未从事此项工作者不得分。

2、任期内，被评定为校级优秀班主任或德育工作者加1分；被评定为市级优秀班主任或德育工作者加3分；被评定为省级以上级别的优秀班主任（含省级）或德育工作者加5分。每学年只取一次最高级别计分，可连年叠加。

3、任期内，担任学校教研组长、备课组长、中层干部、学校德育专干（专指学生科负责年级、班级管理考核或学生干部培养者）可按班主任计分办法的2/3计分。副班主任可按班主任计分办法的1/2计分。校级、市级、省级优秀教研组长或备课组长分别计1分、3分、5分。

（此项考核中教研组长、备课组长由教务科考核计分，中层干部由党政办考核计分，德育干事由学生科考核计分，最后将得分情况汇总到学生科。）

4、上述三项可以叠加，但总分不超过20分。

（二）教学业绩（40分）：以《方南中学教师教学成绩的认定方案》考核为依据。

具体分为三项：

1、教学满意度，满分5分，根据教师平时教育教学各方面情况，教务科组织一期一次的问卷调查，根据近五年的满意率平均结果按5×平均满意率计分；

2、AB评价档，满分30分，

高考科目教师根据每期两次的AB评价法原始成绩，以满分30分折算评价分，取近五年的平均值作为被评教师的个人分数。

音、体、美教师按工作量、竞赛成绩、及课外活动组织情况经教务科考核合格的按30分的75%记分，认定不合格按50%记分，学校认定的高考专业教师，完成高考指标加3分，超高考指标按0.5分/人次累加；通用技术、信息技术及其他类教师成绩按工作量、竞赛成绩、课外活动组织情况经教务科考核合格的按30分的75%计分，认定不合格按50%记分。

3、教学常规考核满分5分，根据学校每期对听课、教案检查、作业批改检查、教学计划上交等一期一次的检查结果进行统计，取近五年平均值分，按参评人数均分4档分别计5、4、3、2分；

（三）论文（10分）：

该项得分标准分别按照省级一等奖以上（含省级一等奖）、省级二等奖、市级一等奖和省级三等奖计5分、4分、3分和2分；在国家级、省级刊物发表论文按每篇8分、6分计分。（由教科室负责考核，须出示原始论文及获奖证书，原始证件由教师本人保存，并在异议提出时及时出示，申报高级考核近5年的论文，申报中级考核近4年的论文。）

（四）课题（6分）：

参与各级课题的立项、研究者，分别按照国家级4分、省级3分、市级2分、校级1分的标准进行计分；参与各级课题子课题的.主要人员，则比照相应等级下降一级计分；课题的一般参予人员按上述各项应有分值的四分之一计分。课题不仅限于立项审批，必须要真正实施，对于假课题、死课题均不计分，同时需无条件退还学校发放的相关费用。（由教科室负责考核，申报高级考核近5年的课题，申报中级考核近4年的课题。）

（五）业务考试（4分）：

学校每年组织一次业务考试，考试内容、难度与高考相同。不参加考试或考试舞弊者，该项记0分；正常参加考试者，计1分；考试成绩占同学科教师排名前50%者，记2分；考试成绩占同学科教师排名前25%者，记4分。（由教科室负责考核，按先年考试分数排名打分。）

（六）培养青年教师（3分）

在任职期内（指高级职称申报日前五年，中级四年），带有经学校指定的徒弟记2分，被学校评为优秀师徒加1分，但总分不超过3分。

（七）专业评审评分（7分）：将专业评审的满票数计7分，每个人的专业评审得分则按得票率乘以7即得分。

（八）教龄计1分/2年（学校同意的脱产学历提升学习年限不扣除，病休、离岗休息时段扣除）。

七、计分材料来源：

1．教学实绩类材料由教务科提供。

2．班主任工作类材料由学生科提供。

3．教研类材料由教科室提供。

4．其他考核荣誉性材料由办公室提供。

调入教师教学成绩从其人事和业务档案中认定；若档案中无记载，则要求提供县级以上教育行政部门的成绩统计表，由学校职评组比照执行。

八、加分部分：（最高分限定为20分）

（一）支教、赛课

1、由教育行政部门委派支教（含到外国语、凤凰支教）的教师加计2分/年，最高分限定为6分。

为鼓励教师去外国语、凤凰支教，按申报人数与教育局下达指标的比值确定外国语、凤凰的入围人数，若不满1人可跨年累加至满1人为止。（由党政办负责考核）

2、赛课按全国一、二、三等奖5分、 4分、3分，省一、二、三等奖4分、3分、2分，市一、二、三等奖3分、2分、1分，校一、二等奖2分、1分计入加分项目，最高分限定为6分。（由教科室负责考核）

（二）各学科的任课教师，若被学校正式选聘为教练且能认真按照要求组织奥赛，可以按下述规则加分：

1、完成一个奥赛周期且有学生获得省级二等奖者，加3分；

2、所带学生获得省级一等奖者（注：具有高考加分资格），按照每人次8分的标准累加；

3、有学生进入省级以上培训队（含省级）者，按每人次10分的标准累加；

4、有学生获得国际奥赛金牌者，按每人次20分的标准计数。

教师在其他非奥赛类学科竞赛活动中取得的成绩，由教务科根据实际情况提出意见并交校办公会讨论决定。原则上非奥赛项目加分应比照奥赛项目的相应水平减少50%。（由教务科负责考核）。

（三）其他考核、荣誉性计分（以行政部门颁发的荣誉证书及文件为依据，荣誉一年度不重复计分，只取最高项，申报高级5年内，申报中级四年内可连年累计。且不能与“（一）班主任或其它管理经验”项中所获荣誉重复计分。最高分限定为10分）

1、年度考核优秀计1分/次，学校嘉奖（五“十佳”、优秀党员、优秀团员、月度人物）计1分/次。

2、省级及以上劳模和优秀荣誉计5分/次；市级优秀荣誉计3分/次。

方南中学

经2015年教代会通过，于2015年开始执行！

最新自贸区方案(实用8篇)

为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编收集整理的企业精细化管理方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

自贸区方案 篇1

为进一步加强我县专卖队伍建设，切实提高烟草专卖执法人员的综合素质和业务技能，根据市局（公司）专卖执法人员技能大比武通知精神，制定我县实施方案如下：

一、指导思想

以行业共同价值观和石家庄烟草核心理念为指导，为全面落实20xx年石家庄烟草工作会议精神，进一步树立争先创优意识、夯实专卖执法人员法律知识基础、强化专卖执法技能、不断提高专卖队伍素质和水平，促进我县行业持续健康稳定发展。

二、组织机构

专卖大比武领导小组：

组 长：王庆启 副组长：吴海潮 成 员：吴岩海 孙吉东

主要职责：负责组织、协调我局大比武有关事项；负责我局大比武的宣传、组织、表彰等工作。

三、参赛人员

大比武参赛人员为灵寿县烟草专卖局专卖科全体。

四、比武内容

1.法律法规知识。《中华人民共和国烟草专卖法》、《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》、《烟草专卖行政处罚程序规定》（工业和信息化部12号令）、《中华人民共和国行政许可法》、《中华人民共和国行政诉讼法》、《中华人民共和国行政复议法》、《中华人民共和国行政赔偿法》、《烟草专卖许可证管理办法》（发改委51号令）、《许可证申请与办理程序规定》等法律法规，以及国家局、省局下发的管理制度；

2.行政处罚案卷制作。依据提供案例，现场制作一整套行政处罚案卷。

3.卷烟真假鉴别。在不对卷烟进行拆封的情况下，在规定时间内对给定数量的卷烟进行真假鉴别。

五、时间安排

为确保学习及考试质量，实施方案分宣传发动、强化学习培训、预赛三个阶段，通过预赛按成绩选出三人参加市局决赛。

1、宣传发动阶段（5月12日）：由王庆启局长和吴海潮副局长召开宣传发动动员会，结合我县实际，对专卖技能大比武的重要性、培训学习内容和注意事项等作全面的动员、讲解。

2、强化学习培训阶段（5月13日-24日）： 具体学习时间、内容如下：

5月13日-14日：行政处罚案卷制作，由孙英慧负责讲解具体制作过程及制作中应注意的事项。

5月15日-16日：根据下发题库进行自学。

5月17日-19日：学习专卖法律法规知识，采用集中学习、自学、问答式等方法进行，注意理论联系实际，在学习基本法律、法规的基础上，注重案例的讨论式学习。

5月20日-21日：学习真假烟鉴别，由领导小组聘请专人负责授课、讲解等方式进行。

5月22日-23日：综合学习，找出重点、难点，进行综合性查漏补缺式学习。

3、预赛阶段

（1）时间：5月24日--5月25日

（2）地点：灵寿县烟草专卖局

（3）组织：由灵寿县烟草专卖局领导小组组织在本单位进行，市烟草组委会办公室派人进行督导。由领导小组自行设置题库，由市烟草法规科审题、抽题形成试卷。每名专卖人员都要参与，考试不合格者，离岗培训，预赛总成绩前三名参加市局6月8日-9日组织的决赛。

六、职责

整体协调：由专卖技能大比武领导小组结合市局法规科进行培训学习及预赛阶段的监考、阅卷、成绩汇总、公布等。

七、成绩计算及奖励

本次大比武预赛阶段分法律法规知识、行政处罚案卷制作和卷烟真假鉴别三项比赛，各占参赛人员总成绩的30%、30%和40%。

具体设置如下：

以参赛人员个人为单位进行评选：总成绩=法律法规知识成绩x30%+行政执法案卷制作成绩x30%+卷烟真伪鉴别成绩x40%。取前三名进行奖励，由领导小组发放纪念品，并取得参加市局决赛资格。

八、工作要求

1.高度重视，加强领导。要充分认识开展大比武的重要意义，从与实际工作相结合、相促进为出发点，强化对此项工作的总体领导，切实赛出水平、赛出成绩。

2.认真筹备，精心组织。结合实际，制定出切实可行的方案，组织动员专卖执法人员全员参与，确保顺利开展。

3.积极协调，合理安排。要在不影响正常工作的前提下，合理安排组织、开展工作，并积极与组委会和办公室沟通汇报，与市局相关部门协调各项事宜。

4.严肃纪律，公平公正。要严肃纪律，杜绝漏题、作弊等不良现象，保证在公平公正的氛围内顺利进行。

自贸区方案 篇2

随着企业转型升级和健康发展，原始粗放的管理模式对企业长远发展的制约日渐凸显。夯实企业管理基础，不断提升企业管理水平，向标准化、规范化、专业化、程序化和系统化发展，推行切实符合企业本土的、具有特色的精细化管理势在必行。根据董事会精神，特制定本方案。

一、指导思想

依据公司制定的“五年战略规划”，紧密围绕20xx年愿景目标，通过夯实基础工作，细化工作流程，实现目标激励，运用体系管理工具，实现制度化、流程化，通过信息载体，以制度检查、考核为切入点，强力推进精细化管理，切实提高企业执行力。

二、工作主题

公司开展精细化管理的主题是定位精确、流程明晰、程序具体、持续改进、细化责任、创建一流。

三、基本原则

按照管理精细化的相关文件精神，结合公司现状，在推动精细化管理过程中要坚持五项原则：

一是转变观念，坚持长期推动。精细化管理工作的核心是“精、准、细、实”。要想使企业精细化工作达到执行董事精细化管理要求，必须运用精细化管理理念和管理技术，通过提升员工素质，加强企业内部控制，强化协作管理，坚持长期推动，持续改进，方可在整体上提升企业整体效益，从而达到“精、准、细、实”。

二是关注细节，把握核心内涵。精细化管理的本质在于对战略和目标进行分解细化和责任落实，通过精细化管理工作的开展最终实现企业的战略规划能有效地贯彻到每个细节、环节并发挥作用，成为提升企业整体执行力的一个重要途径。

三是夯实基础，保障效益提升。精细化管理是一种管理理念和管理技术，不断梳理管理流程，夯实企业管理基础，通过制度建设的系统化和细化，坚持标准化、数据化和信息化的原则，使企业组织机构能够精确、高效、协同和持续运行，最终确保企业效益得到稳步提升。

四是优化指标，兼顾过程改善。精细化管理的目标体系是按照管理对象的不同进行分解量化的具体指标数字、程序、责任。为了确保精细化管理工作开展过程中每一项工作内容都能看得见、摸得着、说得准，各部门要按照公司要求设立精细化管理机构，确保每一条精细化管理指引都有专人负责整改，各项指标数字、程序、责任得到持续改进，并能够得到及时固化形成企业长效机制。

五是抓住重点，实现全面精细。精细化管理工作点多面广，不仅牵涉到生产环节，还体现在企业经营管理环节，每个环节都是一环扣一环，紧密相链。通过建立一条以“年度计划—月度计划—周计划—周督办”为主线的战略目标管理体系，根据战略目标分解出策略→根据策略分解出一系列方案→分解成执行案→分解为分工表→分解为进度表→落实到岗位上。最终将战略发展目标层层分解，抓住企业生产经营中的重点问题，通过以点带面、逐层推进的方法，把精细化逐步引入生产经营和企业管理的各个环节，实现管理链条的全面精细。

四、工作目标

1.及时梳理规章制度

按照精细化管理要求，从基层班组抓起，通过开展班组建设、岗位比武、技能竞赛等方式，及时总结先进管理经验，梳理成企业规则。

2.完善工作流程体系

按照精细化管理要求，定期组织对工作流程进行评价与清理，对存在的问题责成有关责任部门、人员进行研究、整改，确保管理流程合理、精简、效能。将工作流程纳入到制度建设中去，实现每一项主要职能，都有相应规范的.流程，杜绝没有流程的现象。

3.完善定额标准体系

按照精细化管理的要求，清理完善各类工作标准，明确工作目标、量化标准内容，提高可操作性。制定详细的定额标准，完善计量手段，满足量化标准和定额管理的需要，实现考核指标可量化。

4.完善岗位职责体系

按照精细化管理的要求，对公司确定的机构设置重新梳理，完善单位部门职责；对公司现行所有岗位职责进行重新修订，加强职责分工。

5.完善制度约束机制

按照精细化管理要求，将公司各业务流程作为精细化管理的切入点，再进行细化工作程序和标准，做到每项业务、每件事情的完成都要按照制度规定进行操作，实现岗位、程序间的相互制约。

6.完善考核评价体系

按照精细化管理的要求，建立完善单位部门、班组、个人的三级考核体系，并逐级进行全方位评价，考核结果与单位、个人的工资收入挂钩，确保各项规章制度和规则要求落到实处。

7.完善激励机制体系

按照精细化的管理要求，对公司、部门现有激励制度机制进行重新修订，注重考核结果的应用，以考核促管理，以考核促执行，考核结果与员工奖励、任用挂钩，充分调动职工积极性。

五、组织机构

为统筹推动精细化管理全面开展，公司成立精细化管理工作领导小组，机构设置如下：

组长：

执行组长：

副组长：

组员：

精细化管理工作领导小组下设办公室，副组长兼任办公室主任。企业管理部承担领导小组办公室日常工作。

精细化管理工作领导小组下设十二个职能小组，各小组成员及职能具体如下：

（一）标准化体系精细化管理小组

主要职责：负责公司各项标准化管理制度体系建设和贯彻执行，包括岗位责任制建设，工作流程建设，岗位工作标准建设，三大规程建设，计量体系精细化管理等。

（二）定额精细化管理小组

主要职责：负责各项定额管理工作制度及管理标准的建设和贯彻执行，并行使定额管理考核职能；负责编制、修订、执行和分解落实各项定额测算指标，确保定额指标体系管理精细化。

（三）生产和设备精细化管理小组

主要职责：负责现场看板管理，生产现场定制管理、7S管理、基础管理达标、设备检修定置、现场检查与考核；负责“五率优化”等技术指标精细化管理，各项技术管理规范的制定、执行；负责工程技术人员管理等，推动公司技术管理标准化。

负责公司各项设备使用期管理，包括：岗位责任制、使用规程、设备检查、维护与保养、润滑管理、设备运行台账管理；负责建立设备培训管理制度、组织特种设备人员培训；负责公司设备档案管理。

（四）物资精细化管理小组

主要职责：负责公司物资的计划管理以及各项制度建设与执行，负责物资采购、发放、废旧物资、低值易耗品、清仓盘点等各项工作的.精细化管理。

（五）班组建设精细化管理小组

主要职责：负责辅导班组建立台账、召开班前会，严格落实班组生产、安全、质量、设备管理，负责班组现场检查，班组成本核算，班务公开，班组学习，班组绩效考核，班组评比等各项班组精细化管理系统工作。

（六）安全环保精细化管理小组

主要职责：负责公司安全生产精细化管理工作，包括：建立健全安全标准化系统、完善《安全操作规程》、落实执行董事安全生产“三基”要求和生产现场安全确认制，安全教育与培训，安全检查与考核；负责公司环境保护精细化管理工作，包括：环保规划、环境监测与报告、应急管理，建立健全环境监测体系、建立环境管理奖惩考核制度，综合环境保护管理等。

（七）财务和审计精细化管理小组

主要职责：负责公司全面预算管理，成本核算，资金管理，费用管理等；包括：编制和修订《全面预算管理办法》及企业发展规划，进行预算分解和落实、分析与考核，企业、车间、工段三级成本核算管理，运营、财务、专项资金管理，费用报销、支出、分摊等各项精细化管理。

负责公司审计精细化管理工作，包括建立健全并执行审计管理制度，健全审计职能部门及审计人才队伍，规范内审工作，完善内审工作程序，完善审计档案管理工作。

（八）工程精细化管理小组

主要职责：负责工程建设精细化管理工作，包括：招投标管理、施工合同、工程审计监督管理，制定执行施工管理制度并进行检查和考核工作。

（九）人力资源精细化管理小组

主要职责：负责公司各项员工管理制度建设，人事管理，定岗定员，薪酬管理，员工培训，社会保险，劳动合同等精细化管理。

（十）绩效考核精细化管理小组

主要职责：负责全公司绩效考核工作，包括分解经营绩效指标，编制年度考核办法，与各单位签订经济责任书；按照生产单位、辅助生产单位、管理部门进行目标逐级分解，组织三级检查，及时兑现和落实考核结果。

六、工作步骤

（一）实施主体。

公司精细化管理工作从三个层面实施推动。

一是公司层面。公司以各专项工作为主题开展精细化管理，加强自身建设，提高工作效率和执行力，增强服务意识，为单位部门生产经营提供有效指导和良好服务。

二是单位部门层面。主要以各单位部门为主，以基础管理工作作为开展精细化管理的抓手，继续深入推动，夯实管理基础。

三是基层班组层面。各单位部门基层班组要结合实际，参照指引确定的管理专项和指引内容做好精细化管理工作。

（二）工作步骤

1.动员宣传学习（20xx年4月）

公司启动精细化管理工作动员会，通过公司宣传栏、报刊、早班会等等对精细化管理进行宣传，组织员工对精细化管理方案、精细化指引、精细化简报等相关文件及材料进行学习，及时掌握和了解执行董事及公司精细化管理工作开展情况。

2.组建机构、明确职责（20xx年5月）

公司自上而下建立推动精细化管理工作的组织机构，各单位部门建立一把手亲自抓，并建立联络人制度。各单位部门要按照精细化管理要求责任到人，确保精细化管理改进工作有专人负责。各职能部门在精细化管理推进过程中负有指导、监督、检查的职责。

3.精确定位、查找问题（20xx年5月-20xx年6月）

公司各单位部门要根据执行董事开展精细化管理要求，认真对照精细化指引，结合公司实际情况，认真梳理现有制度、流程、工作标准、岗位职责等，寻找管理短板，对照标准，寻找差距，制订切实可行的精细化管理实施方案，为落实精细化管理工作提供准确资料。

4.专项改进、全面落实（20xx年6月-20xx年9月）

公司各单位部门根据查找的问题，认真对照问题中存在的差距和不足，按照重点任务、具体内容、和指引要求，对精细化管理工作进行分解，抓好工作实施和责任落实。

5.考核评价、巩固成果（20xx年10月）

公司对各单位部门精细化管理工作进行考核，综合评价各单位部门在精细化管理工作中取得的成果，并侧重于过程性考核，将精细化管理取得在阶段成果和先进经验进行固化，形成企业长效机制，使之能够在今后企业生产经营活动中提供服务。

七、工作要求

为了确保精细化管理工作能够取得实效，现就精细化管理工作作如下具体要求：

（一）统一思想、提高认识。

各部门要在深刻理解精细化管理的内涵的基础上，加强对实施精细化管理重要意义的认识。树立扎实有效开展精细化管理工作的决心和信心，将开展精细化管理当前或未来一段时间内的重点工作来抓，杜绝形式主义，防止走过场的局面。

（二）建全机构、加强领导。

各单位部门要将精细化管理纳入整体战略规划，统筹安排，周密部署，按照时间服从质量的原则稳步推进。各单位部门要设立精细化领导机构，由部门一把手亲自负责精细化管理工作；各单位分管领导要对各自分管单位部门的精细化管理工作加强指导和监督，落实责任；各职能部门（业务部门）要对各单位部门精细化归口管理工作进行实地指导和监督，形成纵横交错，齐抓共管的局面。

（三）统筹安排、协调矛盾。

近年来公司陆续开展了节能降耗、安全标准化建设等多种主题活动，这些工作在一定程度上花费了各单位部门的财力、人力，并对生产经营管理工作带来一定的短期影响，但是通过基础管理达标、管理提升工作的开展，最终为生产经营活动创造了良好工作环境，对提高生产效率起到一定刺激任用。因此，在当前和未来一段时间内，各单位部门要对精细化管理工作统筹安排，认真协调精细化管理工作与生产经营之间的矛盾，争取把各项工作做实、做细、做精。

（四）持续改进、稳步提升。

各单位部门要在节能降耗、安全标准化达标等工作中取得的成功经验和管理成果运用到精细化管理上，努力将精细化管理工作向纵深推进。通过与标杆企业、历史最好指标对标，查找不足、寻找差距，优化生产工艺流程、提高管理效率，确保精细化管理工作开展的效果和质量。

（五）认真落实，严格执行。

各单位部门要结合公司精细化管理整体方案，合理安排部署各时期内重点任务，制定好工作计划，细化目标和措施，确保任务完成。要对标准查找问题和不足，并逐条进行梳理，明确责任人，制订整改期限，按照时间服从质量的原则，确保精细化管理工作取得成效。

八、保障措施

在实施精细化管理过程中，执行董事将通过以下重点措施对工作开展给予指导、支持和保障。

（一）宣传动员

公司在精细化管理工作推动过程中，利用公司报刊、宣传栏、早班会等形式提供多渠道、全方位的舆论保障，为工作开展营建良好的舆论氛围。

（二）工作指导

按照本方案相关要求，引导和帮助各单位部门开展精细化管理。并不定期组织人员深入实地进行指导，帮助各单位部门解决实际问题。建立重点任务发布制度和重点工作通报制度，定期公布公司精细化管理的重点任务和计划，通报各单位部门重点工作的完成情况。

（三）亮点工作

公司在全面推动精细化管理的同时，将按照公司统一部署在每个时间段内结合企业管理实际，对公司各单位部门的精细化管理进行筛选，确定精细化管理亮点工作报送公司综合管理部。通过召开座谈会集中讨论等形式，对亮点工作进行广泛交流和全面推广，促进公司精细化管理工作的整体提升。

（四）考核评价

公司对精细化管理工作建立完善考核机制，保障措施落实，推动工作开展。同时将各单位部门精细化管理作为作为一项常态化工作管理，对各单位部门各个时期内精细化管理工作报送材料进行归集整理，作为部门月度考核重要依据。

自贸区方案 篇3

随着软件行业的快速发展和市场竞争的加剧，软件企业面临着提高产品质量、缩短开发周期、降低成本的挑战。为实现企业的可持续发展，为通过精细化管理，提升企业的运营效率，增强核心竞争力。特制定以下企业精细化管理方案。

一、精细化管理原则

1.标准化：建立统一的开发流程和规范，确保项目质量和进度。

2.流程化：优化工作流程，减少冗余环节，提高工作效率。

3.数据化：利用数据分析工具，实时监控项目进度，提供决策支持。

4.持续改进：鼓励员工提出改进建议，不断优化管理体系。

二、精细化管理方案

1.项目管理

（1）建立项目管理团队，明确项目目标和责任分工。

（2）采用敏捷开发方法，快速响应客户需求变化。

（3）实施项目监控和风险管理，确保项目按计划进行。

（4）开展项目后评估，总结经验教训，为下一阶段提供参考。

2.人员管理

（1）完善招聘和培训体系，提高员工专业素质和团队协作能力。

（2）建立绩效考核机制，激励员工积极投入工作。

（3）加强员工沟通和团队建设，营造积极向上的'工作氛围。

（4）提供职业发展机会，激发员工潜能。

3.质量管理

（1）制定严格的质量标准和检验流程，确保产品质量。

（2）开展质量培训和意识教育，提高全员质量意识。

（3）建立质量反馈机制，及时处理客户投诉和意见。

（4）定期开展质量检查和改进活动，提高产品竞争力。

4.成本管理

（1）制定详细的成本预算和计划，控制项目成本。

（2）优化资源配置，降低不必要的浪费。

（3）开展成本分析和预测，为决策提供数据支持。

（4）建立成本责任制，确保成本控制在合理范围内。

5.信息化管理

（1）引入先进的项目管理软件和开发工具，提高工作效率。

（2）建立企业信息化平台，实现数据共享和协同办公。

（3）加强信息安全防护，确保企业数据安全。

（4）推动信息化与业务深度融合，提升企业整体竞争力。

三、实施步骤

1.制定详细的实施方案和时间表，明确各阶段任务和目标。

2.成立精细化管理领导小组，负责方案的组织实施和监督检查。

3.开展培训和宣传活动，提高全员对精细化管理的认识和重视程度。

4.逐步推进各项管理措施的实施，确保各项措施得到有效执行。

5.定期组织评估和总结活动，及时发现问题并采取措施加以改进。

四、预期效果

通过本方案的实施，预计可以实现以下效果：

1.提高项目质量和客户满意度。

2.缩短产品开发周期和上市时间。

3.降低企业运营成本和风险。

4.增强企业核心竞争力和市场地位。

通过精细化管理，全面提升软件企业的运营效率和管理水平。通过实施各项管理措施，企业可以更好地应对市场竞争和挑战，实现可持续发展。

自贸区方案 篇4

为贯彻落实国务院教育督导委员会办公室《关于组织责任督学进行“五项管理”督导的通知》和省政府教育督导委员会办公室《关于开展中小学生作业、睡眠、手机、读物、体质管理督导的通知》文件精神。深入推进宽城区中小学生作业、睡眠、手机、读物的管理工作，促进学生健康成长、全面发展，结合本区实际，制定本实施方案。

一、指导思想

落实全国教育工作会议部署，全面贯彻党的教育方针，坚持社会主义办学方向，遵循教育规律，落实立德树人根本任务，推进育人方式改革，全面发展素质教育，规范学校办学行为，引导全社会树立科学教育质量观和人才培养观，促进中小学生健康成长，培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。

二、形式和对象

以专项督导评估和责任督学每月评估相结合的形式，采取校园巡查、推门听课、查阅资料、问卷调查、走访座谈等多种方式，到学校进行“五项管理”督导，督导范围覆盖全区所有中小学校（含民办学校）。

三、工作要求

1.提高政治站位，将“五项管理”督导作为20xx年责任督学首要任务，制定督导方案，开展专项督导。

2.组织责任督学系统学习“五项管理”有关文件，全面领会“五项管理”的精神实质，把握好主要内容和具体要求。

3.各责任督学要按照“五项管理”实地督查要点，采取适当督导方式，对责任区学校实施经常性督导；督导时要填写学校督导备案表，通过记录、拍照、录音、复制文件等方式，对学校现状、问题、意见等进行详细记录；督导后要形成反馈意见及时与学校沟通交流，并书面报告教育督导部门，由区教育督导室向学校及相关部门发出《整改通知书》，明确整改要求和整改时限；要紧盯问题整改，建立问题台账，逐一核查各校整改落实情况，实施“销号式”管理；要建立监测监督机制，密切跟踪各校整改情况，对整改不到位的，及时向区教育督导室报告，坚决防止问题反弹。

4.区教育督导室定期听取责任督学工作汇报，督促中小学校按照责任督学提出的问题和意见，及时整改、立行立改。对整改不落实的`，及时进行通报、约谈；对违反规定造成不良后果的，追究相关责任人责任。

四、实施步骤

（一）制订计划方案

依据国务院教育督导委员会办公室《关于组织责任督学进行“五项管理”督导的通知》文件精神和省政府教育督导委员会办公室《关于开展中小学生作业、睡眠、手机、读物、体质管理督导的通知》文件要求，结合宽城区中小学校的实际情况，制定五项管理工作计划，确定五项管理督导方案。

（二）开展自检自查

学校将依据《宽城区教育局关于加强中小学生作业、睡眠、手机、读物、体质五项管理工作的通知》要求，全面落实五项管理工作，对五项管理工作开展情况，进行自检自查。

（三）实施督导评估

根据评估工作需要，成立专项督导评估组，并对评估组成员和全区责任督学进行培训，按计划对学校开展督导评估。

（四）实时反馈整改

向学校反馈督导评估意见，并听取学校的说明和申辩。督导室根据学校自评、责任督学评估、专项督导评估等进行综合评定，并形成督导通报。学校要根据反馈督导评估意见和督导通报，及时整改、立行立改。区督导室对整改不落实的，进行通报、约谈，并报送区教育局。

（五）强化结果运用

教育局将“五项管理”工作纳入学校年终考核，对工作落实不到位的学校及个人，按照相关要求严肃处理，对造成中小学生过重学业负担的行为实行零容忍。对违反规定造成不良后果的，追究相关责任人责任。

自贸区方案 篇5

根据公司整体工作部署，为进一步夯实基础管理工作，促进企业管理规范运行，及时掌握工作进展情况，安排部署下一步工作，增强执行力和落实力，达到加强公司管理、促进企业发展、完成总体目标的目的，特制订精细化管理方案。

一、指导思想

精细化管理工作是保证公司顺利完成“十二五发展规划”及各项重大决策、工作部署贯彻落实的重要管理环节；是公司改进机关工作作风、规范工作程序、提高工作效率，按时、按进度完成各项工作的重要举措。

精细化管理以“凝聚全体力量、推进观念创新、强化责任意识、锻造一流队伍”为宗旨，以推进三大支柱产业进程为出发点，注重流程设计，控制细节管理，落实管理责任，提高工作效率，改进管理方式，提高管理水平，从而实现公司制定的各项工作目标圆满完成。

二、工作目标

精细化管理要做到“重细节、重质量、重过程、重落实、重效益、重成果”为前提的“六重”工作措施，专注地做好每一件工作，力争达到最佳。

精细化管理要树立“精心安排布置、精确研究决定、精细分解任务、精细划分责任、精心落实措施、精准考核效果”为抓手的“六精”理念，真正地规划每一项工作，在每一个细节上精益求精。

精细化管理要贯穿到日常工作的全过程，实现管理重心下移，要结合自身实际细致谋划，建立起科学合理的精细化管理长效机制，充分调动广大干部职工的责任心、主动性、积极性，以饱满的热情投入到自己的本职工作之中，确保精细化管理不折不扣地落实到位，实现管理、效益的进一步提升。

三、精细化管理办公室职责

1、在公司精细化管理领导组的领导下，认真贯彻落实公司文件中的各项要求。

2、组织制订精细化管理实施方案。

3、负责对《公司精细化管理工作动态》的收集、存档。

4、负责对《公司精细化管理工作动态情况报告表》的收集、存档。

5、对机关各部室每月的月度自我考核评价表的收集、存档。

6、每月汇总、督导任务完成情况，并于每月末拿出书面材料给公司领导做出意见反馈。

7、每季度就各分管领导任务完成情况拿出书面材料，给精细化管理领导组做出汇报。

8、主动征求精细化管理领导组意见。

9、不定期召开精细化办公室全体会议，传达贯彻精细化领导组的指示精神，组织精细化办公室成员总结经验，不断完善精细化管理工作。

10、每月至少参加一次精细化管理会议。

11、对各部室精细化管理活动的实施效果进行监督、检查。

四、工作流程

（一）公司班子成员、经理助理“公司精细化管理工作动态表”和“公司精细化管理工作动态情况报告表”使用流程：

1、每周末填写《公司精细化管理工作动态情况报告表》（表二），责任人就本周工作完成情况及下周工作安排进行详细填写，并要对本周应完未完、变动事项作出说明。于下周一调度例会前将“表二”交路万民经理，同时将《公司精细化管理工作动态》（表一）报经理审阅，之后，各责任人将表二复印交由精细化管理办公室留存备案。

2、表一中“本周工作安排”一栏由责任人填写，报经理审阅后落实；“每日工作动态”一栏由责任人填写后于次日早晨9点前汇总后交市公司督查室。

3、表一和表二在使用过程中如不够，可另附单行材料。

4、表二所报内容，将根据工作需要适时予以公布。

5、精细化管理办公室按月汇总、督导任务完成情况。

6、精细化管理办公室每月末拿出书面材料给公司领导做出意见反馈。

7、精细化管理办公室每季度就各分管领导任务完成情况拿出书面材料，给精细化管理领导组做出汇报。

（二）公司精细化管理手册使用流程：

1、年度工作目标与计划书，由部门负责人接到部门年度工作目标后一周内在直接上级指导下填写完成。

2、季度工作计划与完成情况表，季初计划部分由部门负责人在本季初3日前填写，季末完成情况部分在本季末时填写。

3、月度工作计划与完成情况表，月初计划部分由部门负责人在本月初3日前填写，月末完成情况部分在本月末时填写。

4、年度、季度、月度工作计划的制定应与直接上级进行沟通，征求其建议和意见。

5、计划制订好后，递交直接上级审阅后双方签字确认。直接上级有指导下属制订计划的'责任。

6、季度、月度工作计划的完成情况要经直接上级确认。

7、月度自我考核评价表用于部门自我提醒、总结评价，于次月3日前完成。

8、月度自我考核评价表直接上级确认后，于次月3日前送精细化管理办公室（如遇法定假日，报回时间向后顺延）。

9、周工作回顾小结，由部门负责人在周末时，通过自我回顾并根据月度、季度工作计划填写。

10、尾页是填表抽查记录，由精细化管理办公室不定期抽查填写。

11、精细化管理办公室不定期抽查各部门精细化管理手册的填写情况，凡填写不规范或不认真的，精细化管理办公室要在填写表记录表上登记。

五、具体要求

1、精细化管理的具体要求是要将公司的总体战略精细化、规范化、常态化、具体化、定量化，落实各个部门、各个岗位、各个员工的具体责任，并及时地进行考核、反馈、不断改进。

2、各部室要成立由负责人挂帅的“精细化管理”机构和人员。要确定本部门精细化管理的重点；负责拟定本部门精细化管理的具体实施细则，并于9月9日前以书面材料报市公司领导组办公室。

3、各部室负责人要亲自组织领导本部室的精细化管理实施工作，拟定切实可行的实施细则，落实具体事宜。

4、本项工作在机关本部率先实行的基础上，要逐步在基层各单位推行，重点是各煤矿、各县（区、市）公司，将精细化管理延伸到企业管理的方方面面，不留盲区、不留死角。

自贸区方案 篇6

一、活动宗旨：

为进一步提高广大农民的技术技能水平，增强农民的科技致富能力和就业竞争能力，培养农民的创新意识和市场意识，丰富广大农民群众的业余文化生活。

二、决赛时间地点：

20xx年11月10日县人民广场

三、比赛项目：

（1）砌墙（泥工）（2）制衣（裁逢）（3）做板凳（木工）（4）编织四、比赛办法和步骤：

1、初赛：各村做好四种能人的调查摸底工作，并推荐至乡，然后乡内组织进行初赛，每个项目选出前2名至过埠进行预赛。

2、预赛：县主办单位将派出评委在过埠组织过埠片各乡镇选手进行预赛，每个项目决出前2名进入决赛。

3、决赛：各个项目分别评出前3名。

五、有关要求：

1、各乡各村必须认真组织好各个项目的初赛、预赛和决赛，确保人员参赛。

2、过埠片各乡镇须分别组建一支由5人组成的唢呐队参加决赛时的节目表演，并要统一服装。

六、经费预算：

1、初赛开支：（1）餐费：120元/桌×3桌=360元（2）材料费：500元小计：860元

2、预赛开支：（1）误工工资：8人×30元/人=240元（2）差旅费：8人×16元/人=128元（3）材料费：134元小计：402元

3、决赛开支：（1）误工工资：3人×30元/人=90元（2）差旅费：3人×36元/人=108元（3）材料费：200元小计：278元

4、锁呐队开支：（1）误工工资：5人×8天×30元/人天=1200元（2）差旅费：5人×100元/人=500元（3）餐费：5人×3天×20元/天=300元（4）服装：5人×60元/人=300元小计：2300元合计：3940元思顺乡人民政府

自贸区方案 篇7

为迎接省“教育工作两项督导评估”及全国义务教育发展基本均衡县市评估认定，根据教育局的要求和我校实际情况，特制定本方案。

一、指导思想

以十九大精神为指导，以办人民满意的教育为目标，举全校之力，加大教育装备投入，加强教师队伍建设，实施素质教育，提高教育教学质量，推进学校高标准、规范化建设。

二、工作目标

认真落实耒阳市教育局的工作要求，改善办学条件，优化育人环境，规范学校管理，深化基础教育课程改革，提高装备使用效率，确保学校高质量通过全国义务教育发展基本均衡县市评估认定工作。

三、组织领导

成立学校迎检领导小组

组长：

顾问：

副组长：

组员：全体行政

四、迎检路线

参观校园，学校领导班子陪同。

参观路线1：小会议室——(科教楼)二楼美术室、音乐室、一楼多媒体室——劳技室——(综合楼)五楼图书阅览室——二楼电脑室、语音室—一楼实验室、仪器室——回到小会议室

五、具体分工

(一)动员布署、组织协调：(李娜)

(二)汇报材料：(蔡悦华)

(三)照相摄影：(唐小军)

(四)环境卫生：公共区：邓细善(校门及风雨走廊)、刘云(三角坪)、谢琼(内操场)、刘玺(运动场)

教室：唐小军(综合楼)

李兵胜、刘燎原(科教楼)

(五)茶水接待：(伍夜华)

(六)陪同参观：(曹伟华、匡六家)

(七)资料陪检：

(八)各功能室接待人员：督查到位：(刘元荣)

图书室：

美术室：

音乐室：

电脑语音室;

多媒体室：

劳技室：

仪器室、实验室：

体育器材室：

各功能室负责老师，要确保自己的'功能室干净;使用登记本要记录详实，并把它放在功能室里;都要在功能室候检。

(九)学校安全：阳小云(内操场)、李岳隆(综合楼)、刘燎原(三角坪)、阳小旭(运动场)

(十)学生常规负责：教导处：吴素红(综合楼)、段勇(科教楼)及任课老师和班主任负责，班主任要加强巡查。

(十一)注意事项

1、全体老师要认真按照学校的安排做好接待工作。

2、不得私自离开岗位。

3、请老师们都要微笑接待，多宣传学校的特色工作。

自贸区方案 篇8

为进一步贯彻落实新规范、新标准，提高全员服务技能，培育懂标准、技能精，守纪律、责任心强的复合型员工，全面推进酒店服务质量建设，经酒店研究，决定开展“岗位练兵、技能比武”活动，现将有关事项通知如下：

一、活动主题

根据《旅游饭店星级的划分与评定释义》（GB/T14308-20xx）的标准，以全员参加“岗位练兵、技能比武”活动，提高员工岗位操作技能为重点，促进饭店总体服务水平提高，鼓励员工立足本职，苦练技术，掌握技能，促进酒店良好发展，迎接酒店2周年店庆。

三、活动内容

1、此次“岗位练兵、技能比武”，以部门为单位，由各部门负责人牵头落实本部门岗位练兵活动，结合部门具体岗位的特点、要求，学练结合，内容上坚持“缺什么，补什么”，“弱什么，强什么”，形式上提倡部门与班组相结合的培训方式，采用行之有效、生动活泼的方式、方法，营造全员学习、全面学习的氛围。

2、酒店将开展仪容仪表、劳动纪律整顿，各部门要认真组织员工学习酒店《员工手册》，深入查找员工在岗期间仪容仪表、劳动纪律、工作作风等方面存在的问题。总经理室将采取定期与不定期对各部门在岗员工的仪容仪表、劳动纪律、工作作风进行检查，凡发现管理人员、员工仪容仪表不规范、作风纪律松懈、思想涣散、对客接待态度恶劣、无故脱岗、串岗、迟到、早退，利用上班时间办理私事及违纪违规现象，一律予以惩处。

3、为了检验各部门岗位练兵、技能比武活动成果，酒店将于12月中旬开展“望湖楼大酒店第一届服务技能大赛”，具体实施细则见附表。

四、要求

1、各部门应认真按照酒店要求，对此次活动高度重视，快速行动，精心组织、认真落实“岗位练兵、技能比武”活动，掀起岗位练兵和提高服务质量的高潮，促进酒店服务质量全面提升。

2、各责任部门要按照比赛规则及评分表，在12月15日前将参赛人员名单报总经理室。

3、针对“岗位练兵、技能比武”活动，暴露出来的问题，制定整改措施，巩固部门整体工作质量，确保年度各项总结工作圆满完成。

五、考核及奖励

在活动结束后，酒店将实行特殊奖励和处罚，对“服务技能大赛”中各项目的优胜者分别给予300-500元的奖励，对工作落实不到位、活动开展差的部门负责人将按400元进行处罚。

最新月考奖励方案通用

方案包括哪些方面的内容呢？为了确保事情或工作有序有效地去开展。事先写好一份方案是非常重要的。这份“月考奖励方案”是我精益求精的结果期待得到您的赞赏，请注意这只是一份参考文献不能代替正式的学术论文！

月考奖励方案(篇1)

一、教学科研成果奖励方案

为了贯彻“科研兴校”的办学思想，激励我校教师积极参与教学科研活动，使我校的教育教学研究工作迈上新台阶，对在教学科研中取得成绩的老师给予一定的奖励，设立如下奖项：

（一）教学论文奖：

1、受奖论文的界定：

（1）发表在编有全国发行统一代号（以每年书刊目录为准）的有关教学研究和教育管理的专业刊物上的论文。如《中学教学参考》、《学校管理》、《班主任工作》等等。在报纸发表的文章按区级发表的论文获奖，在非法报刊发表的论文不列入奖励范围。被辑录在有关论文集的论文，按在区级杂志发表论文发放奖金。

（2）在国家、省、市、区级教育行政部门专业论文竞赛获奖的论文。如佛山市、禅城区教研室举办的教学论文评比获奖的论文。在民间学术机构团体或学科学会举办的论文评比活动中获奖的论文按区级论文评比相应等级颁发奖金。

2、奖励办法

（1）、已发表的论文凭登载论文的刊物原件或复印件按等级标准发奖。

（2）、获国家、省、市、区奖的论文，凭获奖证书按等级标准发奖。

3、等级和奖励标准

（1）发表论文

级别 区级 市级 省级 国家级

奖金 60元 80元 150元 200元

（2）获奖论文

级别 区级 市级 省级 国家级

一等奖 100元 150元 250元 350元

二等奖 80元 120元 200元 300元

三等奖 50元 100元 150元 250元

（二）、优质课奖励

参加各类型由教育行政部门组织的优质课、课件、说课、网站评比获奖奖励标准

级别 校级 区级 市级 省级 国家级

一等奖 60元 100元 150元 250元 500元

二等奖 50元 80元 120元 200元 300元

三等奖 40元 60元 100元 150元 250元

二、学科竞赛辅导奖励方案

1、目的：学科竞赛成绩是衡量教学质量的重要标志，组织学科竞赛是培养学生创新意识，全面提高学生素质的体现。LOCAlHOst为鼓励教师积极辅导训练学生，在各类学科竞赛中为学校争取荣誉，现制定此方案，对辅导的.老师给予适当奖励。

一、参与学科：

1、由教育部门组织进行的全国各类学科竞赛（数、理、化、英等中考可加分的）

2、各级科技、艺术、体育类竞赛等

二、辅导要求及考核办法：

各科组要将学科竞赛（或第二课堂活动）辅导纳入学期科组计划，并能安排实施，发挥科组全体教师的智慧。对于所参加的学科竞赛或第二课堂的相关成绩将成为评选优秀科组的参数之一。

三、辅导补贴及奖励办法：

1、活动辅导补贴：提前将辅导计划及时间安排报到教导处，辅导结束将辅导教案交教导处，按每节课10元进行补贴。（要有辅导的具体内容，对学生有知识性的辅导）

2、活动训练补贴：对于体育竞赛和艺术类竞赛提前将训练计划及时间安排报到教导处，训练结束将实际训练记录交教导处，按每次（45分钟计）10元进行补贴。

3、获奖奖励办法：对于指导学生参加学科竞赛有学生获奖的，辅导教师将按照获奖等级进行不同级别的奖励，具体办法如下：

（1）文化课竞赛奖励标准（数、理、化、英等全国学科竞赛）

获奖级别 禅城区 佛山市 广东省 国家级 备注

一等奖 50 70 100 1000 全国类可累加

二等奖 40 60 80 300 不累加

三等奖 30 50 70 200 不累加

（2）田径运动会团体总分奖励标准

获奖级别 禅城区（每分奖励金额） 佛山市（每分奖励金额）

教师 学生 教师 学生

第一名 80 40 100 50

第二名 60 30 80 40

第三名 50 25 60 30

第四名 40 20 50 25

第五名 30 15 40 20

第六名 20 10 30 15

第七、八名 10 5 20 10

（3）集体文化科、体育和艺术项目奖励标准（团体奖）

获奖级别 禅城区 佛山市 广东省 国家级 等同级别

一等奖 500 700 1000 3000 第一、二名

二等奖 400 600 800 20xx 第三、四名

三等奖 300 500 700 1000 第五－八名

（4）文化科、体育和艺术项目奖励标准（个人奖）

获奖级别 禅城区 佛山市 广东省 国家级 等同级别 备注

一等奖 50 90 100 200 第一、二名 不累加

二等奖 30 50 70 100 第三、四名 不累加

三等奖 20 40 60 80 第五－八名 不累加

（5）参加由非教育行政部门正式组织的竞赛活动获奖的一等奖奖30元，二等奖奖20元，三等奖奖10元。

四、说明：

1、根据竞赛的参赛人员范围

确定比赛层级。例：在竞赛（佛山赛区）获奖的，按佛山市层级统计。

2、辅导教师凭奖状、荣誉证书原件或奖杯到教务处进行登记，学校保留复印件。教导处每年度统计奖励一次（从当年的1月1日至12月31日止）。

3、休息日带队参加各项比赛的补贴为半天25元，误餐费10元；一天则翻倍计算。

月考奖励方案(篇2)

(一) 以渠道为单元进行奖励。

销售渠道员工奖励工资=本销售渠道完成各指标权重之和*月岗位工资*2。

非销售渠道员工奖励工资=(个险渠道完成各指标权重之和*40%+银保渠道完成各指标权重之和*30%+团险渠道完成各指标权重之和*30%)*月岗位工资*2。

对每一个单项指标，90%≤完成率

(二)设立“重点单项指标超产奖”。

个险渠道10年期以上期交新单按每超额完成计划4万元奖励1,000元;银保渠道寿险首年趸交每超额10万元奖励400元;团险渠道短期险按超额部分的2.5%计算奖励.

此项奖励由支公司奖励经理以及该渠道有功员工.

月考奖励方案(篇3)

自新型冠状病毒感染的肺炎疫情发生以来，全师上下按照统一指挥，坚决贯彻落实习近平总书记关于新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作的重要讲话及重要指示批示精神，认真落实“疫情就是命令，防控就是责任”的要求，把疫情防控作为当前最重要的工作来抓，全面动员、众志成城、拼搏奋战。在这场艰巨的疫情防控工作中，部分人员表现出了坚强的组织、昂扬的斗志、饱满的热情、积极的态度和责任的担当，为打赢疫情防控阻击战作出了重要贡献，发挥了先锋表率作用。为了激励、鼓舞工作斗志，决定对有突出贡献的个人进行奖励，特制订实施方案如下：

一、奖励目的

做好新冠肺炎疫情防控，是当前全国上下一项重要政治任务。为充分发挥奖励工作激励导向作用，对奋战在疫情防控一线、作出突出贡献的先进人员进行奖励工作，充分调动他们投身疫情防控斗争的积极性，凝聚起众志成城、共克时艰的强大正能量，着力发挥典型的示范引领作用。

二、奖励对象

坚守奋战在疫情防控一线，表现突出的;积极开展防疫各项相关工作，取得显著成绩的;深入疫情防控一线，靠前指挥发挥重要作用的;协调调度有力，为疫情防控提供充分保障等事迹突出的个人和集体(包括备案制管理和编外人员以及临时成立的机构或团队)。封闭隔离在家人员不在评选奖励范围内。

三、评选名额

总公司1人

分公司人数100-200人，可推选1人

分公司人数200-250人，可推选2人

分公司人数250-300人，可推选3个

四、评选程序

“以公正、公开、公平、透明”为原则，各部门、各分公司按照要求进行推选，并上报突出贡献材料，由公司工会请示公司党委评核审定，确定评优人员名单之后进行公示，公示无异议后发放奖励1000元。

月考奖励方案(篇4)

针对目前员工绩效不明显的情况，为了更好地体现“与酒店同成长、共发展”的人才管理政策，充分挖掘工作表现优异的员工和优秀事迹，拟定本方案，用于对季度优秀员工的选拔操作工作。

1优秀员工人选应以各部门基层员工为主；

2优秀员工人选应能够获得多数员工的认同；

3评选过程中应注重对客观优秀事迹的收集和验证；

4评选尽量保持各管理层级间进行充分沟通，对有保密要求的事宜不能外泄。

1成立评定小组是确保评选活动在酒店管理层控制之下进行的必要保障；同时由于评定小组由管理层各级领导组成，能够使评选获得各方认可、客观和公平的工作氛围。

2优秀员工评定委员会的组成：

a)酒店领导1至2人。

b)部门负责人2至3名。

c)人力资源部经理。

d)考核专员。

3委员会的职责：

a)召开优秀员工评定会议，拟订评选计划、安排评选各项具体事宜；

b)评定各提名人选的绩效情况并给出结论。

4输出：

《评定小组成员名单》。

1部门按1：100比例申报优秀员工人选()（即根据部门总人数/100得出的四舍五入的整数申报）。

2部门人数不足100人的，按1人申报。

6输出：

《优秀员工侯选名额分配表》。

2《优秀员工评定标准》用于申报优秀员工提名人选前的参考信息和对优秀员工提名人选进行的季度考评活动。

4输出：《优秀员工评定标准》。

1下列人员可以推荐优秀员工提名人选：

总经理、人力资源部。

2各部门按所获名额进行申报,并附“个人先进材料”

3推荐人选不占申报人选名额。

5输出：《优秀员工提名申报表》（含推荐）。

1优秀员工评定小组协同人力资源部对提名人选组织季度考评。

2考评流程：

a)选定主考部门和主考人。

b)主考部门和主考人根据员工表现依据《优秀员工评定标准》填写《考核表》。

d)《考核表》汇总，统计成绩。

3输出：

《考核表》。

《考核成绩汇总表》。

2形成《优秀员工名单及事迹简介》上报酒店领导审核、总经理审批。

3输出：《优秀员工名单及事迹简介》。

2确定优秀员工代表一名，形成《优秀员工代表发言稿》。

3输出：

《优秀员工先进事迹材料》。

《优秀员工代表发言稿》。

1、季度员工大会上颁发“季度优秀员工”荣誉证书和专用徽章；

2、在信息栏专设“名人堂”，对于优秀员工的照片及事迹进行宣传；

3、凡被评选为“季度优秀员工”的人员，连续三个月加薪100元（例：小王技能工资为500元/月，在第一季度被评选为“季度优秀员工”，则该同志4月、5月、6月工资在原有基础上增加100元；如在下一个季度优秀员工评选中未被评上，则小王的工资自7月开始恢复原来的500元/月）。

4、奖励标准客房一间/晚,有效期三个月(需提前预订)。

5、前台员工在对客服务过程中享受5%的折扣权限。

关于奖励的通知信函范文。

关于奖励通知。

月考奖励方案(篇5)

       上海市慈慧公益基金会、上海市闵行区教育学院

       专项奖励闵行区以招收来沪务工人员同住子女为主的民办小学教师专业发展实施方案

       为了整体提升闵行区‚以招收来沪务工人员同住子女为主的民办小学‛教师专业发展水平，促进区域教育均衡发展，2022年5月起，为期一年，闵行区教育学院组织全区41位区级骨干教师，对闵行区16所‚以招收来沪务工人员同住子女为主的民办小学‛全体教师正在开展‚基于‘伙伴合作’，有效把握教学五环节深度培训‛，取得了显著成效。为了及时提炼本次专项培训的实践成果，具体落实《上海市慈慧公益基金会、上海市闵行区教育学院奖励闵行区来沪务工人员同住子女学校教师合作协议》，特制订本实施方案。

       一、专项奖励名称：

       《基于‚伙伴合作‛，有效把握教学五环节深度培训》

       二、组织机构

       组长：朱越

       副组长：金慧频、唐榕

       秘书处：李国兴、郑仲仁、黄坚、李轶

       三、奖励项目设置与操作要点

       1、培训师‚教育奉献‛奖

       从担任培训师的41位区级骨干教师中评选出10位优秀教师，设置‚教育奉献‛奖，每位教师奖励1000元。

       闵行区教育学院组织专家，会同闵行区16所‚以招收来沪务工人员同住子女为主的民办小学‛，对41位培训师的培训绩效进行评价。

       2022年3月30日前，41位培训师需要提交的材料：切合本次培训，围绕‚备课的内容选择与组织‛、‚上课的关注要素‛、‚作业的科学设置‛、‚辅导的针对性确定‛、‚评价与学生可持续发展‛等方面，各提交1份讲稿；历次培训考勤表；培训计划与总结。

       2、学员‚优秀论文‛、‚优秀案例‛奖 在闵行区16所‚以招收来沪务工人员同住子女为主的民办小学‛的全体学科教师中，开展‚基于‘伙伴合作’，有效把握教学五环节深度培训‛教育教学论文、案例评选，发现教育智慧，分等第设置‚优秀论文‛、‚优秀案例‛奖。一等奖5名，每人奖励800元；二等奖20名，每人奖励500元；三等奖50名，每人奖励200元。

       闵行区16所‚以招收来沪务工人员同住子女为主的民办小学‛会同相关培训师组织教师提交‚优秀论文‛、‚优秀案例‛。参评论文、案例的篇数以本校学科教师数的60%为上限；同一位教师，原则上只可递交一篇论文或案例；教师递交的论文或案例，必须原创，不得抄袭。2022年3月15日前，以学校为单位，将参评的‚论文、案

月考奖励方案(篇6)

x月末营销冲刺奖励方案

一、奖励目的：

X月为冲刺本月销售任务，制定此方案用来激励现场销售热情。

二、奖金提供：

方案1：本月奖金由代理公司现行垫付，年底以最终完成销售数据为准。超过5亿，则甲方多提供个点作为销售激励。

方案2：由代理公司和甲方各提供50%，当月结算。

三、奖励机制：分为个人奖金和团队奖金双向刺激。

个人奖金：当日认购奖赏300元现金，晚会兑现，本月签约领取500元现金。

注：代理公司万六提点，按套均60万计算，单套提成360元。

团队奖金：1.以完成10套为基准，10套或者未完成10套不计奖金。

2.认购超过10套（15>销售>10套），每套奖金500元。

例如：认购12套，奖金：12*500=6000元。

3..认购达到15或超过15套（20>销售>15或=15套）每套奖金1000元。例如：认购18套，奖金18*1000=

4..认购达到20或超过20套（销售>20或=20套），每套奖金1500元。例如：认购21*1500=

月考奖励方案(篇7)

       县技术标准化建设奖励实施方案

       为全面推进我县实施技术标准战略，鼓励和支持企事业单位积极参与技术标准化建设，促进我县产业结构调整优化和经济的可持续发展，根据上级文件精神，结合我县实际，特制订如下方案。

       一、申请条件

       在本县行政区域内依法设立的法人（企业、行业协会、科研单位、院校等）依照本方案规定申请奖励。

       二、申请类别

       主导或参与制订行业、国家和国际标准；组建标准化活动组织；取得标准化科研项目成果。

       （一）本方案所指“国际标准”是指国际标准化组织(ISO)、国际电工委员会（IEC）和国际电信联盟（ITU）所制定的标准，以及国际标准化组织确认并公布的其他国际组织制定的标准。

       （二）参与国际标准的起草、制订、修订，并且其提案是唯一被采纳为国际标准核心内容的，为主导制订、修订国际标准的单位。

       （三）参与国际标准起草，并且其提案被采纳为国际标准重要内容的，为参与制订、修订国际标准的单位。

       （四）符合下列条件之一的，为主导制订、修订行业标准、国家标准的单位：

       1、行业标准、国家标准的唯一起草单位； 2、标准文本的“前言”中排序首位的起草单位。三、奖励标准（一）主导或参与制订、修订行业标准、国内标准和国际标准按以下标准奖励：

       1、每主导制订、修订一项行业标准的，奖励5万元；参与制订、修订的，奖励3万元；

       2、每主导制订、修订一项国家标准的，奖励10万元；参与制订、修订的，奖励5万元；

       3、每主导制订、修订一项国际标准的，奖励15万元；参与制订、修订的，奖励10万元。

       （二）多个单位同时参与制订、修订同一项行业标准、国家标准、国际标准的，按单一项目给予奖励，奖金由所有参与单位平分。

       （三）每承担一项省级标准化科研项目并取得成果的，奖励5万元；每承担一项国家标准化科研项目并取得成果的，奖励10万元。

       （四）组建标准化活动组织并发挥作用的，按以下标准奖励：

       1、对承担广东省专业标准化技术委员会或分技术委员会秘书处或标准化工作组工作的单位，奖励3万元；

       2、对承担全国专业标准化技术委员会或分技术委员会秘书处或标准化工作组工作的单位，奖励5万元；

       3、对承担国际标准化组织专业技术委员会或分技术委员会秘书处或标准化工作组工作的单位，奖励10万元。

       （五）奖励项目为上一年度完成的项目，实行一次性奖励。项目完成时间以相关部门的批准或证明文件为准。如果组建标准化工作组获得奖励后，再由本级活动组织晋升为高一级标准化活动组织的，按最高奖励标准补齐奖金。（六）对主导制订、修订行业标准、国家标准、国际标准的单位除一次性奖励外，由县政府予以通报表彰。

       四、申请程序

       （一）申请时间为每年10月份。

       （二）申请奖励的单位按规定时间直接申请，并根据项目的性质提交下列材料：

       1、营业执照、法人登记证或主管部门批准成立的文件（复印件）； 2、法定代表人身份证（复印件）、组织机构代码证书（复印件）； 3、申请行业标准、国家标准研制奖励项目的，应提交法定主管部门批准发布该标准的文件或已正式发布的正式标准文本，以及主导制订、修订标准的相关证明材料（包括参与程度证明材料）；申请国际标准研制奖励项目的，应提交由国家标准化管理委员会出具的参与制定相关国际标准的有效证明材料；

       4、申请省级、国家级标准化科研奖励项目的，应提交下达相关项目的主管部门出具的成果鉴定或结题验收文件；

       5、申请组建标准化活动组织奖励项目的，应提交国家、省标准化主管部门或国际标准化组织出具的批准成立文件；

       6、其他相关材料。 五、工作要求

       （一）评审工作由联合评审小组，对年度奖励项目进行评审，评审结果报县政府审批同意后，由县政府予以通报表彰并给予奖励。

       （二）对弄虚作假骗取奖励的申请单位，要责令其将奖金全部退缴县财政，并予以公开通报批评，依法追究法律责任。

       （三）县质监局和县有关部门要严格按照规定程序对申请奖励项目予以审查，对徇私舞弊、贪污受贿的，依法追究相关人员责任。

       六、其他

       本方案从XX年X月X日起实施。

月考奖励方案(篇8)

       **镇见义勇为奖励及实施方案

       为弘扬社会正气，促进精神文明建设，鼓励公民见义勇为并保护其合法权益，根据《四川省见义勇为人员奖励和保障条例》等有关法律法规规定，结合本镇实际，制定本方案。

       一、指导思想

       以党的十六届四中、五中全会位指导，在区委、政府的正确领导下，以政府为依托，各村、部门人民团体、广大干部群众共同参与，积极鼓励公民在法定职责之外，为保护国家利益、社会公共利益或者他人的生命财产安全，不顾个人安危，同违法犯罪行为作斗争或者抢险救灾等。

       二、坚持原则

       1、政府主导、部门协作与社会参与相结合;

       2、精神奖励、物质奖励与社会保障相结合;

       3、公开、公平、公正与及时保障相结合。

       三、见义勇为基金的设立

       见义勇为基金应当列入财政预算，由镇财政予以保障。见义勇为基金年度奖励、保障列支部分，由本级财政在下年度全额补足。

       见义勇为基金可以依法向社会募集，但应当严格按照《基金会管理条例》和《见义勇为基金会章程》筹集、使用和管理基金，定期公布账目。

       四、见义勇为行为的确认

       见义勇为行为的确认，由派出所负责。派出所应当设立见义勇为热线，并向社会公布。任何单位和公民应当积极配合派出所调查取证，提供有关线索或者证明材料。

       有下列行为之一的，应当确认为见义勇为行为:

       1、同侵犯国家、集体财产或者他人的生命财产安全的 违法犯罪行为作斗争的;

       2、同危害国家安全、危害公共安全或者扰乱公共秩序 的违法犯罪行为作斗争的;

       3、在抢险救灾中，不顾个人安危，保护国家、集体财 产或者他人生命财产的;

       4、其他为保护国家利益、社会公共利益或者他人生命 财产安全，不顾个人安危，挺身救助的行为。

       见义勇为人员可以向派出所申请确认其见义勇为行为。有关单位或者个人也可以向派出所举荐见义勇为人员。

       见义勇为人员未提出申请也未被举荐的，派出所根据调查，认为符合规定条件的，可以直接予以确认。

       五、见义勇为人员的奖励

       见义勇为人员有下列情形之一的，应当予以奖励:

       1、同违法犯罪行为作斗争，事迹突出的;

       2、主动协助公安、司法机关追捕犯罪嫌疑人或者脱逃 犯，事迹突出的;

       3、在排除治安灾害事故中，事迹突出的;

       4、在与突发性自然灾害作斗争中，事迹突出的;

       5、有其他见义勇为行为，事迹突出的。

       镇人民政府应当对批准奖励的见义勇为人员及时予以表彰、颁发证书，并根据见义勇为人员的事迹和贡献予以物质奖励。

       表彰、奖励见义勇为人员应当公开进行，新闻单位应当宣传见义勇为人员的先进事迹，受表彰、奖励人员要求保密或者有关部门认为应当为其保密的除外。有关单位可以对见义勇为人员颁发奖金和给予其他奖励。

       对为见义勇为奖励和实施工作作出突出贡献的单位，镇人民政府应当给予表彰。

       六、见义勇为行为的保障措施

       发现见义勇为受伤人员，任何单位或者公民应当及时送医疗机关救治，并及时告知派出所。

       医疗机构应当为见义勇为受伤人员开辟"绿色通道"，及时组织抢救，不得以任何借口推诱、拒绝、拖延。接到见义勇为受伤人员时，应当及时将有关情况通报派出所和镇人民政府。经确认为见义勇为行为的，其相关医疗费用按照按照下列途径解决:

       (一)、有加害人的，由派出所监督加害人或者其监护人及时支付。

       (二)、无加害人、加害人或者其监护人确实无力支付的，按照以下途径解决:

       1、爹加基本医疗、工伤保险的，由社会保险经办机构按照规定支付;社会保险经办机构按照规定支付后仍不足以支付的，不足部分由所在单位负责;所在单位无力支付的，由镇见义勇为基金解决。

       2、无工作单位或者工作单位末参加社会保险的，由受益人负责;受益人无力支付或者按照规定支付后仍不足支付的，由镇见义勇为基金解决。

       见义勇为人员为国家机关、社会团体、企事业单位职工的，因见义勇为误工、医疗期间，其工资、奖金、福利待遇不变。见义勇为人员无工作单位的，因见义勇为误工、医疗期间，由镇见义勇为基金给予不低于当地城镇居民最低生活保障标准的补助。

       见义勇为受伤致残或者牺牲人员，本人或者遗属的待遇，按照下列规定执行:

       (一)、国家机关。社会团体。企业事业单位职工。按照有关工(公)伤规定办理;

       (二)、其他人员，由镇民政部门参照《军人抚恤优待条例》、等有关规定办理。

       见义勇为牺牲人员符合烈士条件的，按照国家有关规定办理。见义勇为受伤致残丧失劳动能力或者牺牲人员的配偶、子女，享受就批、入学等万面的优先待遇。见义勇为受伤致残人员，尚有劳动能力的，应当按照《申华人民共和国残疾人保障法》和本市有关规定优先推荐就业。见义勇为受伤致残人员，以及见义勇为受伤致残丧失劳动能力或者牺牲人员的配偶、子女，申请从事个体经营的，工商、税务、金融等有关部门应当优先办理证照，并在场地、信贷、税费等万面给予照顾。见义勇为人员及其家属需要法律援助的，律援助机构应当积极给予帮助。公安、司法机关对需要保护的见义勇为人员及其家属，应当采取有效措施予以保护。

       2022年农牧民补助奖励政策实施方案

       奖励通知

       奖励协议书

       奖励申请

       奖励规章制度

月考奖励方案(篇9)

为更进一步增强学生学习兴趣，抱着“一切为了孩子、为了孩子的一切、为了一切的孩子”的育人宗旨。让学生成为学习的真正主人，鼓励学生努力学习，积极进取，奋发努力，形成努力争优、唯恐落后的学习氛围；使优生保持优势再接再厉，中等生奋起直追迎头赶上，后进生树立信心逐步进步，为此，七年级针对此次期中考试对取得较好成绩及纪律各方面表现较好的学生进行奖励。

具体奖励对象和办法如下：

优秀班干部每班优秀组长每班进步奖每班遵守纪律奖每班1名。

优秀班委和优秀组长每名奖励过冬衣物纪律奖和进步奖每名奖励过冬衣物2件。

。

纪律奖共36人，奖励价格为110元衣物2/人，计3960元；优秀班委和优秀组长共16人，奖励价格为55元衣物1件/人，计880元。

4、经费预算：本次期中考奖励总金额为4840元。

为鼓励全体学生更努力进取，更好的为以后的教育教学工作服务打下基础，在精神和物质上给予学生最大的肯定和鼓励。因此，七年级组特为在此次期中考试中取得优秀成绩和表现较好的学生进行奖励和鼓励！

月考奖励方案(篇10)

按照省春季爱国卫生电话会精神及县委、县政府的安排，为确保我局爱国卫生运行扎实有序开展，特制定本方案。

以党的大精神和“三个代表”重要思想为指导，在县委、县政府的正确领导下树正气，全面强化城区爱国卫生活动，全力塑造“净绿亮美，管理有序”的城区环境，促进全县经济和社会各项事业的健康发展。

成立爱国卫生活动领导小组，组长，副组长、、，成员、、、，领导小组下设办公室，办公室主任由同志兼任。

不允许出入我县规划区内的运输各种物料的车辆造成遗撒漏现象。

负责全城区的清扫保洁，达到“八无五净”，即无瓜果皮核、无纸屑塑膜、无烟蒂、无痰迹、无污水淤泥、无沙石尘土、无粪便、无积存垃圾；地面净、便道净、树坑净、绿带净、果皮箱净。

责任人：(略)。

负责辖区内的垃圾清运工作做到日产日清。

责任人：(略)。

局相关科室严格按照标准要求，结合各自分管工作特点，有针对性的制定爱国卫生活动的措施，同时探索新方法、新思路、新举措，确保各项工作按时间和标准完成。同时结合工作实际，制定出长效管理方案做到标本兼治，重在治本，为长效管理奠定基础。

为了把这项工作落到实处，抓出成效，确保长期效果，局党组建立起长期性和经常性的检查机制，以高标准的要求来指导各项工作的开展和落实，使我们的工作没有最好，只有更好。检查中领导小组要对所有工作，对照标准进行逐一检查，凡是工作不到位的，限期整改，并在全局通报批评，追究直接责任人的责任。

最新项目营销方案实用八篇

解决方案是一个具备很高可行性的书面计划，能够最终实现既定的效果和意义。在日常工作中，我们经常接到领导分派的任务。为了成功完成任务，我们通常需要准备一个好的方案。那么，什么样的方案才算是一个好的方案呢？为了回答这个问题，幼儿教师教育网的编辑特意为大家打造了这篇独一无二的“项目营销方案”。希望大家能够喜欢它，并且热烈欢迎您的阅读。期待您对这篇文章能够产生喜爱之情！

项目营销方案 篇1

别墅如何营销

007年下半年宏观调控以来，福州楼市受政策影响，成交量下降，销售速度缓慢，市场观望情绪严重。福州房地产销售进入淡市。面对这种局势，开发商在积极地寻求解决办法，通过打折、促销等各种活动来拉动销售，但是在市场大局面前，销售形势仍不容乐观。作为二线城市的福州，目前在售以及将要推出的别墅产品有近20个，除了一些老的项目如大洋鹭洲、运盛美之国、翠湖山庄ⅱ期云顶、长滩美墅外，还有一些咄咄逼人，很强势的新项目，如北纬25n、水岸君山、正祥橘郡等。对于福州这样一个中等城市来说，今年福州别墅的推案量令人惊叹，销售的竞争也白热化。

为了给福州地产开发商搭建一个交流的平台，在未来的发展中更好地借鉴好的经验和观点，为此福州搜房网特举办此次大话地产，与榕城地产界精英来共同分析和探讨福州别墅的现状与发展等问题。

主持人：最近的一个状况是，福州的整个地产市场都非常地淡，我们手上有收到一个数据，从销售的面积到套数都比较小。金山连房价都一直往下，有几家我们问价格有没有变化？他们都是没有。但是我们一打电话给售楼小姐，她们就说你可以过来看，我们会赠送什么什么的，比如说装修金、置业金等等。在这么淡的市场的时候，别墅的销售应该要怎么走呢？比如像前一阵子做的，有的公司抓一些潜在的客户做一些活动，会有很大的效果吗？ 陈智勇：像90平以下的，属于年轻人一定要用的房源，这是刚性需求，这绝对没问题。另外就是120-150的，更多的是投资性的，这种东西受到大的市场的情绪的影响。但别墅是说属于一种中高端的，受到这种影响并不大。

主持人：你觉得别墅的销售状况实际上对这个市场的影响不是很大？教授你怎么看？ 刘福泉：我觉得出现一些降价一样，还是很正常的现象。因为量很集中，大家都希望买别墅，钱哗哗哗那样买可能不太现实，别墅早已是一对一营销了，一周一套、甚至一月一套也正常。我刚才说福州的别墅市场险些被2005、2006年的市场毁掉了。很多的开发商把福州的别墅市场低估了，别墅一卖完基本价格都是翻番的。如果公寓的房价过高的话，我觉得别墅的价格相对来说还是偏低了一点。但是现在的问题的罪魁祸首还是要追溯到2005、2006年的时候。消费者来讲，别墅跟公寓相比，对方位并不是特别地重视。郑景枫：自然的景观更重要。

刘福泉：在这种的情况下，就要看全市的别墅量，如果大了的话，就让别墅的消费非常地累。主持人：到今年年底我们稍微做一了一个统计，就是独栋的话差不多是两千，不包括联排。这个价位大概都在，最高我们就不说了，平均差不多500万吧。

张征勇：2007、2008、2009年的别墅的量为什么比较大？其实这个时间段有点错位，应该说楼市旺盛的时候都是做郊区，销售很衰的时候做市中心，反而在这个时候我们小区郊区有这么大的量，所以这就是为什么我们大家感到这么困惑，就是我们逆市而为。

主持人：对啊，这就是我们为什么觉得怪异的原因，本来应该市场不好的时候要做市中心的。刘福泉：我们所有的城市都是摊大饼，2003年的时候统计销量第一的是鼓楼、接着是晋安，后来是台江，现在是金山了。

王梅清：你拿完地，项目的定位只能做别墅。现在看来金山的还有很多项目没有开发，像正祥橘郡一样，不可能也开发电梯公寓房。还有一个，我觉得客群对于别墅来说，不可能像2005年的时候的销售量，财富的积累不可能那么快。另外，联排的客群都是白领、金领，银行、电力占了很大的部分。私营业主属于暴发户或者个体企业主还是相对少及，就是文化比较高的客群多。今年有一个很致命的问题，就是国家把公积金给限制了，原来都是一千多两千的公积金，现在限到五百多了，所以我们别墅的客群在萎缩。主持人：那么各家要怎么争客户。

张征勇：其实刚才有谈到，现在市场需求的导向，有人说女人永远少一套衣服，就像男人永远少一套别墅，别墅的需求还是根本存在的。就看我们如何引导，如何去尽力实现这种标准。我们福州的这种购买量还是比较乐观的，但是为什么没有去选择这个产品，看来引导的还是不够。

刘福泉：最近大家都知道通货膨胀得很厉害，你问周周围的人，没有谁说收入增长能跟通货膨胀相抵销，基础上工资是不动的，这就是导致大家的预期不太好。

翁闽伟：我们一直没有告诉消费者到底住别墅跟住其他的产品有什么不一样，我们有问过消费者，你觉得别墅和其他的产品有什么不一样？大部分人都是说没有住过别墅。其实归结起来就是一条，别墅就是生活的最高境界，我们没有告诉消费者，买别墅就是要买一种新颖的生活方式。所以说我们这个市场的消费者是非常盲从的，其实叠拼别墅跟复式楼没有差别，其实复式楼的景观还更好。但是别墅你所得到的品质感和舒适感是不可比的。所以今后在媒体的诉求上面，我们要更多地倡导这种声音，我们应该告诉大家，我们有推出这样那样的别墅。

刘福泉：任何一种产品，不管汽车也好，服装也好，都是一种生活方式。我去看一个产品的时候，我说我比较怕潮湿，比较怕老鼠蟑螂，问了半天没有人给我一个满意的回答，我最后只好选择了一个高层，榕信第一城是按别墅设计的。如果当时那个小姐能给我一个满意的答复，可能我会变成别墅的消费者。

翁闽伟：福州的消费者对一楼很怕，一楼很潮湿，这样的话，我们会跟他们说，如果是住别墅的话也是一楼啊，那怎么办。

持人：但是他们的感觉不一样啊，因为别墅楼上也是我家的，再往上就没有了。所以我们要先建立这种概念，然后再推销这个产品可能更容易，你要传达一个理念，时间要非常地长，我不相信说哪个开发商说，我等大家的观念都树立起来了，我再卖我的产品。郑景枫：从90年代到现在这个间观念已经在改变了。

主持人：但是就像教授说的，2005年的时候销售量最大的时候，但别墅的价格不是太高。就像大家说的，别墅的价位一直没有到我们的心理，我们对这观念没有树立起来。刘福泉：刚才有位讲得非常好。2005年的时候别墅销售非常好，是卖价格不是卖生活模式。前几年汽车市场启动的时候，说我骑摩托车多好，我比你串得快，可以不用等红绿灯。当你有了汽车后发现，那已经不是肉包铁了，你有了另外一种方式。

郑景枫：这两年之所以别墅放量出来，是因为很多人有这样的觉悟了。虽然我们在说产品，实际上在说生活的一种方式。我们认为这种定位是按生活的模式去考虑的，我记得当时我有一个朋友，他们的父亲那一辈是福清来的，在台江买了两套房子打通，两百多三百平方，整天福清来的亲戚就不用住旅馆，全部住他们家里。但是我们就是觉得说，别墅给你们的居家生活带来什么变化。市场的成熟就是需要一个过程，我们之所以价格这么低，也就是市场的理解力没有到这种程度。也许不缺乏一两千万的购买力，但是他们目前的消费观念就是，我到厦门去买、我到上海去买。但是哪一天我们像北京、上海那种程度。就像17英里，就相当于我们到长乐的海边了，那么远的距离他们可以卖到一亿元的价格。我觉得福州的市场肯定会朝着细分的方向发展。我觉得现在对产品的细分研究，已经不是简单地打一个低价战。前几年有一个老总说，如果我们的别墅还是这么低的价位，确实没有办法做好。我们早期到金桥那边看到有人买了房子以后，在后面种菜、养鸡。他们那种在农村生活的态度，其实就相当于骑摩托车的时候根本没法理解开车的舒适。刘福泉：这种产品真的是需要整合消费。

陈智勇：这个问题郑总说得也是很启发性的。为什么很多的客户，觉得跟普通的民房区别不大，就是市场前几年的别墅很难让消费者认为跟普通的民房有什么区别。这一点上来说，说明产品没有对消费者有所触动。郑景枫：所以我们一定要做样板区。

陈智勇：基本上像现在在盖的领域，都在做这个。先把这种生活方式告诉他。包括这种人居的方式，我们请了很多境外的公司来设计，既有私人的空间，同时又有公用的空间。是中国人的一种理念，和而不同。这种方式跟我们中国的人员之间的一种尊重，包括默契和谐。有个人觉得买别墅在福州，包括已经少收过的楼盘来讲，我也听朋友说，一部分的人觉得住别墅很有身份感的，这应该是别墅未来发展的趋势，正祥橘郡也是这样做的。

王梅清：所以买别墅都是二次置业甚至是三次置业，在城区肯定要有住房。从目前来说，孩子的就学、老人家的就医，离不开城市，所以大家不可能把第一次置业就买别墅。包括八县的人买别墅也是这样的，一般来说在市区都有房子，很少直接上来买别墅的。

主持人：应该是第三次到第四次的置业，说到这个其实跟我们的国情有关系，学校没有办法去别墅接你上学。

刘福泉：这个问题又是一大阻力，你到北京、上海去看一看，稍微好一点的公寓，物业管理费都到5块钱左右了。比如会员证、日常的消费足以支持这个物业费，你们的物业费是多少钱？

郑景枫：差不多两块钱。

刘福泉：这就是一个指标。如果别墅在没有达到三块钱左右，我觉得就没有一个发展的空间。我那天看到一个客户在说，说小区的居民都不是东西，物业公司想涨两毛钱，他们都不让涨，如果物业公司不干了我们怎么办？

主持人：别墅还是要从生活观念上去改变完了之后才对别墅有一个认可，说到最简单的，提到万科，万科做活动的时候我们去了，那个售楼小姐告诉我们说，有一个客户买了四个联排，他说要打通了用。这简直就是对别墅的侮辱。

郑景枫：没有像居住主题那样整栋挖掉重新盖就不错了。张征勇：其实这里面在产品里面可以做一个改变。

郑景枫：我就在想，美国的别墅。美国人很讲究私密空间，尽管他们也有花园，但是你不能进来。但是中国人的观念不一样，有院子、有天井。我们去看深圳的第五园，这是比较典型的，比如说四家中间有个大院子，四个门。所以我觉得这也是将来产品发展的方向，因为它符合中国人消费的习惯。比如说几个兄弟可以买在一起，我上个月卖六套就是这样，兄弟姐妹一下子买六套。

王梅清：说到第五园就是很特殊的营销案例，在产品上来说，这个产品是很创新的，还有叠拼是三叠的，把这种文化的理念和生活的方式做得非常纯粹，万科在这一点是很超前的，别人都在讲我有多少多少的绿化，但是它不这么想的，它说的是我有这么多的开放空间可以给你们用。

主持人：福州不是也要出现这种吗？

陈智勇：对，就是西式的表情，中式的内涵。

郑景枫：现在的别墅市场，还是比较乐观的。只要我们中国的经济，福州的经济没有问题的话，我们的购买力也是没有问题的。在这种情况下，消费者也有观望的情绪，这种人很有理财的观念，这种大势对他的观望情绪有影响，觉得这段时间也要低迷一段时间。前几年我们卖一套都要提前一天排队，开盘的时候四点钟就有人拿着凳子坐在我们的售楼部门口。主持人：我一直跟郑总说，跟我们多套套近乎吧，在网站上做一些宣传，他说不用了，我们就说做活动就好了，比如什么雕塑什么的，对这些人群都很有吸引力。除了广告一方面，另外活动类型已经是跟客户沾边了。

张征勇：我们广告界有一句话，有人拥有很多的房子，却没有真正的家，有人拥有很多的爱人，但没有真正爱过的人。

郑景枫：所以我觉得福州的别墅市场今年到明年也是要寻找一个突破口。我们可能以前在这一块关注得不够，可能现在要解决这个问题，不能简单地造景观。甚至我们觉得别墅在景观上的投入还不如公寓。公寓在景观上确实很到位，公园道一号卖得那么好就是因为景观上的投入，开发商也存在一个理念的偏差。

刘福泉：很多的小区景观做完了之后，很多人就穿过草坪走，这说明，你的景观的设计不够人性化。我们知道山姆小镇已经是市场上不受欢迎的产品，就是因为它乱搭盖，最早的别墅叫社会主义新农村。

主持人：其实最重要的问题还是要培育客户。像郑总说的，时间又长、又不能立竿见影的。王梅清：由于各式各样的原因不能一下子达到。

主持人：刚才你说男人总是少一套别墅，但是如果口袋里没有钱的话，这也是不可能实现的。张征勇：我们把这个作为别墅广告语打出去：男人永远少一套别墅，让这个作为一个奋斗的目标。

郑景枫：一栋定江山。

陈智勇：我们的目光不要只锁定在八县的，很多的市区的那些市民，房子要拆迁，他们的消费能力也很强，他们要换房子，从领域的销售就可以看出来，应该说都是有交叉的。主持人：我就觉得别墅的定位跟整个的社会定位还是有差异的。陈智勇：我们现在很多客户已经具备这样的能力来购买别墅。

持人：我觉得正祥做完正祥橘郡以后，肯定是福州很好的地产公司了。那天我记得我跟袁总讨论过他的项目，十八里香溪，他说我做别墅非常好，我不用考虑任何配套的东西，我说荒山野岭的话，有什么问题要怎么办啊？他说不用考虑，我们是渡假型的别墅。现在也存在这样的问题，比如说就是王总你们的别墅，在桥中间，上上下下我觉得就很不方便，特别是拐弯。

王梅清：这是临时的。

刘福泉：首先就是入住率，入住率要上去的话，大家想买东西的话根本就不是问题。郑景枫：这个从根本的社区的未来的发展来说，是正常的情况。我们看万科也好，东海岸也好，都是先做配套。这是互为因果，你说它是营销手段也可以，但是它又实实在在能够给社区的居住带来实惠。也有很多的东西不实用，但是像便利店和洗衣店这些东西都是需要的。刘福泉：入住率如果不高的话，如果采取非商业模式能运营多久。主持人：所以说开发商要大，项目要多。

刘福泉：不要小看物业公司，物业公司毕竟好解决，但是你开一个卖菜的店，对开发商有点难度。

主持人：其实会所也是一个大成本，如果收费的话，很多业主就不去了。

刘福泉：其实会所对中国来讲是一个错误。它是学香港，香港50平住6口人，所以不可能在家里接待，我们这么大的客厅完全可以在家里接待，这就是生活所限制。王梅清：现在很多的开发商就把会所作为一个项目的一块。

郑景枫：其实会所是一个积累，使用率又低，而且运营的成本还要算进去

持人：总的来说现在还没有找到出路，我相信终究大家的发展方向还是要回归到有天有地的地方，我们的配套，包括我们的生活的理念，有一些是被政策的影响的，比如说我要考虑到小孩上学，可是如果住在别墅里去，我每天上学要花多少时间，是不是？

主持人：总的来说现在还没有找到出路，我相信终究大家的发展方向还是要回归到有天有地的地方，我们的配套，包括我们的生活的理念，有一些是被政策的影响的，比如说我要考虑到小孩上学，可是如果住在别墅里去，我每天上学要花多少时间，是不是？

刘福泉：另外一点，大家的地都是在这几年拿的。大家要多宣传一些，我们已经没有暴利了。主持人：不过别墅开发商听完教授这么说，就豁然开朗，所以要从我们做起。郑景枫：人家说你这两三层楼，就几百万？在乡下我们就只要十几万。

刘福泉：按照以前划拨地的价格，再加上成本，一相比，就觉得利润率太大了。

主持人：所以说开发商自身的宣传还不够到位。那好，今天也谢谢各位，我们最后请教授做一个总结。

刘福泉：要给消费者一个买别墅的理由，别墅是一种生活方式，在整个中国的经济快速发展的过程当中，面临各式各样的转型，包括像从没有汽车到有汽车，包括原来住公寓到向别墅的转型，除了经济的发展作为别墅支撑以外，也需要开发商给消费者一个住别墅的理由。有的时候我们说，消费者决定了这个市场，但是作为开发商回过头来也可以引导消费者。我想我们国家经济持续发展的话，对很多人来说就是越来越近的梦。在福州这样的地方，我一直认为，房地产的价格可能会偏贵一些，但是别墅的价格有点过低了。现在买别墅还是比较好的投资，但是这个前提条件下是，你对中国的经济要有信心。主持人：好，谢谢教授，也谢谢各位！

一、异地别墅市场调研内容

1、影响当地别墅市场的宏观环境与中观环境调研。调研内容包括：城市或地区宏观经济发展水平和发展趋势与别墅市场发展的关联性；当地人文历史与别墅建筑的关联性；不同城市和地区的旅游渡假因素与别墅市场的关联性对比；当地别墅区域与地理环境之间的关系；当地别墅的周边市政配套、别墅小区生活配套和物业管理；不同城市和地区别墅规划和设计的特点和风格；当地消费者的社会、生活态度及住房消费习惯；不同城市和地区别墅消费人群的消费需求及其及其构成特点；不同城市别墅价格档次与当地其他房地产市场的差距；不同城市别墅市场推广及营销策略的特点对比。

2、人文环境调研............

项目营销方案 篇2

万科:项目营销6大关键动作

为了统一万科集团各房地产项目营销的标准，规范房地产项目营销的内容和深度，达到“确保营销工作完整、提高营销工作质量、保证项目开发进度”的目的，万科制定了项目营销节点操作指引及成果标准。该标准依据房地产营销理论和模型，并总结万科集团以往房地产项目开发过程中的营销操作经验编制而成。

一、市场定位阶段操作指引及成果标准

1.项目定位工作执行计划

（1）项目定位工作小组

①由公司营销专业牵头，联合设计、成本专业，组成项目定位工作小组。

②项目定位工作小组由公司营销部第一负责人直接负责。

③项目定位工作小组成立之后，第一时间知会区域中心，并上报集团企划部备案；由集团企划部牵头组织或授权区域中心成立定位协助小组。

（2）定位工作总体方向和思路

①定位工作小组召集项目定位工作务虚会，由公司领导、相关部门第一负责人、集团/区域中心定位协助小组及其他邀请人员参与。②定位工作务虚会需要明确项目定位工作的总体方向及思路

③定位工作务虚会需要明确项目定位工作的主要工作节点

④形成定位工作务虚会会议决议。

（3）定位执行和审核计划

①根据定位工作务虚会要求，拟定定位工作执行计划。

②拟定阶段性成果及最终成果的汇报、审核计划说明。

2.项目基础资料

（1）宗地区位与交通

①表现宗地在城市范围内的位置，可在城市地图基础上制作，并说明与城市各主要区域的交通情况。

②表现宗地在片区范围内的位置，可在片区地图基础上制作，并说明与片区各主要位置的交通情况。

（2）宗地基本指标 宗地规划设计要点。包括：总用地面积、总建筑面积、容积率、建筑密度、绿地率、车位总数、限高要求、配套的名称与面积要求、退红线要求。

（3）环境及地表现状

①宗地红线范围及四至环境。包括：宗地红线图、四至现状照片及说明。

②宗地红线范围内地表现状。包括：包括红线内现状照片、绿化植被、水面分布及说明。

（4）生活配套与大市政配套

①宗地生活配套现状及未来规划情况。包括：交通、教育、医疗、购物、文体、娱乐、银行、邮局等。

② 宗地大市政配套现状及未来规划情况。主要描述为施工与居住需求需要扩容与增加的情况。3．宏观市场分析

（1）宗地所在城市房地产发展主要脉络。

①政府对各片区的发展定位，可以在城市地图基础上表示，并说明。

②阐述片区的发展定位对城市房地产市场发展趋势产生的影响，及现阶段呈现的主要脉络。③重点阐述宗地所处片区房地产市场发展趋势。

（2）3－5年城市房地产供求走势

用图表形式表现城市3－5年宏观市场发展状况并作简要评述。

包括：GDP走势、人均可支配收入走势、商品住宅竣工量走势、商品住宅销售量走势、商品住宅价格走势。

（3）宗地所在片区房地产市场供求特征

①综述片区房地产供应特征。主要从以下几个方面描述：项目规模与开发总量、产品类型、主力户型、价格、消化量和销售周期等。

②综述片区房地产需求特征。主要从以下几个方面描述：客户特征、需求偏好和价格承受能力等。4.竞争调研

（1）竞争项目产品信息

①竞争项目规划信息。包括：规模、容积率、开发主题及规划特点、绿化率、规划总

②竞争项目建筑及景观信息。包括：住宅产品类型、主力户型、会所、商业、教育、其他配套设施面积及功能。（竞争项目是指片区内或其他片区与本项目可能的目标客户存在相似性，可能与本项目产生竞争的代表性楼盘。）

（2）竞争项目客户特征

客户基本特征；项目中客户认可的方面；该项目中客户希望改进的方面。

（3）竞争项目价格及销售情况

价格及价格走势； 消化量及销售周期 项目推广特征。

（4）竞争市场集合特征

综述竞争市场集合特征。包括：产品特征、客户特征及销售特征。

（5）商业专题研究

当社区商业配置面积等于或大于8000平米时，需要针对商业建议进行专项研究，形成商业专题报告。

5.典型楼盘调研

（1）典型楼盘产品信息 ①典型楼盘规划信息。包括：规模、容积率、开发主题及规划特点、绿化率、规划总户数、车位数等。

②典型楼盘建筑及景观信息。包括：住宅产品类型、主力户型、单体指标、会所、商业、教育、其他配套设施面积及功能。

（典型楼盘是指当地市场上，在产品、成本、推广上对项目具有借鉴作用的楼盘）

（2）典型楼盘客户特征

①客户基本特征

②该项目中客户认可的方面

③该项目中客户希望改进的方面

（3）典型楼盘推广及销售特征

①价格及价格走势

②消化量及销售周期

③项目推广特征 6.客户调研 根据各项目实际，选择特定样本总体、确定调研方法和内容，调查以下客户信息：

（1）客户基本特征

①客户人口特征。包括但不限于：年龄区间、家庭结构等。

②客户社会特征。包括但不限于：文化程度、职业类型等。

③客户经济特征。包括但不限于：家庭年收入等。

④客户目前居住状况。包括但不限于：房屋性质、居住面积、交通出行方式等。

⑤客户其他特征。包括但不限于：客户来源、置业目的等。

（2）客户置业偏好

①客户购房关注点排序。包括但不限于：价格、地段、周边环境、发展商品牌、社区园林、户型、朝向、生活配套、教育配套等客户购房关注点按照关注度进行排序（突出方面标明所占百分比）。

②客户关注点偏好。包括：楼型偏好、户型及面积偏好、车位偏好、交楼标准偏好、商业、文体、会所、教育、交通、金融邮政、医疗卫生等配套偏好。

（3）客户置业价格承受能力

统计客户购房均价、总价的承受能力。

7.协作完成《项目定位报告》

本节点完成参考工时为40－60天。

8.市场反向论证

（1）当概念设计或方案设计阶段，产品出现创新性突破可能，而且这种突破可能与原客户定位和产品建议存在明显差异时，同时该方案在设计指标、经济指标方面比原定位方案更优的情况下，由设计专业向集团企划部提出市场反向论证的申请。

（2）集团企划部召集原定位评审成员，研究决定是否进行市场反向论证。如果会议决定维持原定位结论，则由集团企划部知会区域中心和一线公司按原定位和原方案继续。（该环节工作也可以通过邮件形式进行）

（3）如果会议决定对新方案进行市场论证，则由集团企划部组织或授权区域中心组成新方案论证协助小组，同时知会一线公司组成新方案论证工作小组，执行论证工作。

（4）集团企划部召集新方案市场论证评审会，对新方案的市场可行性进行评审。

二、销售指导书阶段操作指引及成果标准

1.项目销售总体目标和分期销售目标

（1）项目销售总体目标

包括总体销售周期、销售面积、销售均价、销售金额和项目利润。

（2）项目销售分期及各期销售目标

①项目销售分期。包括各期销售区域、产品类型、主力户型。②各期销售目标。包括各期销售均价、销售周期、销售面积。

（3）项目当年销售目标

项目当年销售目标。包括该销售区域、产品类型、主力户型、销售均价、销售面积、销售金额。

2.确定首期入市时间和示范区要求

（1）项目首期主要工程节点时间计划

①首期主要工程时间节点。包括：首期开工、首期达到预售条件。

②示范区主要工程时间节点。包括示范区开工、示范区竣工、示范区达到开放条件。

（2）主要竞争项目关键销售节点预测及首期入市时间选择 ①主要竞争对手本关键销售节点预测。包括：产品发布、排号认购、公开发售、现场开放、重大促销或公关活动等。

②确定首期入市时间。

（3）项目首期开盘条件要求

①首期示范区范围。图示表现首期销售大厅、销售流线、示范单位展示区及其他开盘计划展示的区域。

②首期示范单位展示条件要求。包括：楼栋/组团、户型、效果、预算和完成时间等要求。

③销售大厅展示条件要求。包括：功能分区、效果、预算和完成时间要求。

④首期开盘时配套条件。包括：道路、公交、教育及其他配套条件要求。

3.确定项目销售关键节点时间表

（1）项目首期开发关键节点时间计划

项目设计、工程、报批报建关键节点的时间计划。

（2）项目营销节点时间计划 项目营销节点时间计划。包括从项目定位完成到公开发售的时间节点。

4.明确项目销售方式

明确项目销售和代理销售的方式。即明确发展商自己组建销售队伍销售或者选择中介公司代理销售，还是发展商和代理商联合销售等方式。

5.制定营销费用初步预算

（1）项目总体及首期经济指标

①项目总体销售金额

②项目首期销售金额

（2）项目总体及首期营销费用初步预算

①预测营销费用占总体销售金额比例

②估算总体营销费用及首期费用额度

（3）编制首期《营销费用指导书》初稿

根据首期销售任务，和首期营销费用初步预算，完成《营销费用指导书》初稿。

6.完成《项目销售指导书》

本节点完成参考工时为30天。

三、广告提案阶段操作指引及成果标准 1.《项目营销陈述》

（1）项目开发主题及设计陈述

①项目开发主题陈述。总结项目定位阶段对开发主题的陈述。

②项目设计陈述。总结方案阶段的设计陈述。

（2）项目竞争态势陈述

①同细分市场竞争环境评述；

②典型竞争项目竞争威胁评述。

（3）目标客户陈述

①目标客户特征描述。②总结目标客户的消费心理和价值偏好。

（4）形成《项目营销陈述》

①项目利益点提炼，并按照排他性、比较优势性排序；

②项目劣势描述，并按照固有劣势、比较劣势进行排序；

③公司层面对该项目的产生的经济收益、社会影响力的期望；

④综合以上描述，总结该项目方向性营销任务和实现手段。并以关键词形式形成该项目的营销陈述。

2.《广告委托任务书》

（1）产品基本描述

（2）项目营销陈述

（3）广告招标事项约定

①招标说明及合作思路约定

②回标及汇报时间要求

③其他应注意事项

（4）广告回标内容

①项目推广主题及主题平面表现

②项目案名、LOGO、广告语及平面表现

③项目推广策略及媒体策略

④项目小组组成及成员介绍

⑤合作报价及合同文本。

3.广告发标和回标

（1）广告发标

通过广告任务书的形式向三家以上符合项目推广要求的广告公司进行广告代理业务招标。

（2）广告答疑会 ①在广告标书发出后3个工作日内组织有各广告公司参加的统一答疑会。

②在广告标书发出后18个工作日内组织各广告公司二次答疑会。

（3）广告回标

①在规定时间内接受回标。

②检查回标质量，确定并约定提案时间和地点。

4.广告提案及评审

（1）广告提案

①组织由公司总经理参加的广告公司提案会议。

②广告公司汇报提案内容。

（2）广告评审

①甲方与会人员提问

②广告公司解答 5.《广告提案评审意见书》

（1）广告提案内部评议

①召集由集团领导或其授权代表、区域公司领导及对接人、公司总经理、营销部负责人、项目部负责人、项目营销负责人及其他需要参与评审的成员参加内部评议会议。

②各成员发表专业意见。

（2）《广告提案评审意见书》

根据内部评议会决议，形成《广告提案评审意见书》。3400多种住宅户型cad图库尽在《特赖户型宝典》

6.确定中标提案

确定中标提案，本节点完成参考工时为30天。

四、推广主题和策略阶段操作指引及成果标准

1.项目推广主题和策略

（1）项目营销陈述修正 结合广告提案，修正项目营销陈述。

（2）项目推广主题

①基于项目营销陈述，结合目标客户及市场竞争状况，提炼项目推广主题。

②基于项目推广主题，形成项目的主题形象和主题广告语。

（3）项目推广策略

①项目推广核心诉求

②项目推广节奏安排

③项目推广渠道策略

（4）项目推广创意：平面视觉创意。如：户外、报纸广告、包装创意。

①视频音频创意。如：电视、广播创意。

②互动媒介创意。如：网络广告创意。

③公关活动创意。如：事件、新闻活动创意。2.项目案名、LOGO和VI

（1）项目案名

①项目目案名原则性要求。项目的案名需要符合当地地名办的要求，符合当地文化习惯，满足新颖性、恰当性、词义清晰性和无歧义性的基本原则。

②万科项目案名库。

（2）项目LOGO

①项目LOGO 原则性要求。项目LOGO除了保证和项目定位的契合感之外，还需要满足推广和包装的延展性。

②万科项目LOGO库。

（3）项目的VI系统

①项目VI清单。

②万科项目VI库。

3.本节点完成参考工时为45天。

五、市场推广方案阶段操作指引及成果标准 1.产品及竞争态势研究

（1）竞争态势调研

①项目销售周期内竞争项目基本情况。重点分析项目销售周期内市场竞争环境，主要包括：

项目所在的片区的市场当期供应情况，特别是可比项目供应、产品构成、价格策略、推广策略等。

与项目所在片区存在竞争的其它片区的市场当期可比项目供应情况；

整体市场可比项目供应情况。

②项目销售周期内市场竞争态势综述。

通过对市场竞争环境的分析，结合本项目产品特点、户型体量和面积配比等对项目销售周期内可能面临的直接市场竞争趋势作出预测。

（2）产品研究

①目标客户描述。总结目标客户的消费心理和价值偏好。

②项目开发主题及规划设计综述。

③项目产品主要构成和特点。包括：产品类型、户型特点、功能性配套、规划和建筑特点、交楼标准等。

2.销控计划

（1）总体销售节奏安排

①开盘确切时间选择。基于以下三方面考虑确定项目开盘时间：对销售周期内市场竞争环境的描述和竞争趋势的预测；考虑项目工程进度；项目推广入市时间和推广周期要求。

②总体推盘节奏安排。通过对片区市场环境和自身产品的综合审视，并结合当地市场推盘经验，确定项目的总体推盘节奏，应包含但不限于以下四个主要阶段：启动、开盘、持销、尾盘。

③总体价格策略和定价参数。

（2）各阶段销售推盘具体安排

阐述各阶段的推盘时间、产品构成、价格策略和区间分布以及阶段的销售目标确定。

3.营销推广计划

（1）营销推广主题和策略

①描述推广主题。包括：推广形象描述和视觉表现。

②描述推广策略。包括：推广核心诉求、推广节奏安排和推广渠道策略。

（2）分阶段营销推广执行方案

基于项目推广主题和思路，配合销控计划，提出整体营销推广执行方案。包括：分阶段推广诉求。分阶段推广渠道组合。分阶段推广创意及表现。

4.示范区包装计划

（1）示范区包装总体要求

①包装范围要求。包括红线内各功能区域形象、氛围营造性包装、交通流线导示性包装和红线外交通导示性包装。

②包装效果要求。结合项目推广要求，提出现场的包装要求，并结合平面效果表示。

（2）各功能区域包装条件：

① 销售大厅包装内容。

② 销售流线包装内容。

③示范单位及示范组团包装内容。

④ 其他展示区域包装内容。

（3）示范区包装执行计划

可以在示范区总平面上图示各功能区域的划分、销售流线及包装位置、内容、时间计划等。

5.营销费用计划

（1）项目营销费用使用特点

①营销费用使用分布情况

②营销费用使用周期性分布

（2）《项目营销费用指导书》

6.《项目市场推广方案》

本节点完成参考工时为30天。

六、开盘阶段操作指引及成果标准

1.开盘前形象/概念导入

1）开盘前宣传策略

①前期形象推广目标。包括项目形象确立、建立项目知名度、辅助客户积累等目标。

②前期形象推广导入时机选择。结合推广目标和市场周期性特点确定形象导入时机。

③前期形象推广形式及媒体组合。确定形象导入的形式，如：产品发布会、品牌巡展会等事件形式；或是主题视觉形象媒体发布形式。同时明确主要的媒体组合。

④前期形象视觉表现。项目主题形象的平面表现和电视形象广告等表现。

（2）开盘前形象导入

执行开盘前宣传策略，通过特定的导入形式和媒体组合，在市场上树立项目的可识别性形象。

（3）开盘前产品导入 基于开盘前宣传策略，选择适当的传播渠道，传播项目的产品信息。

2.客户积累

（1）客户积累方案

①客户积累及消化方式

②客户积累周期

③客户积累优惠方式

（2）客户积累成果分析和应用

①分析客户积累成果。包括对已积累客户的产品需求、价格承受能力、认知渠道、客户特征等进行统计分析。

③应用分析结果对项目市场推广方案和开盘销控计划进行修正。

3.完成开盘内部控制类准备工作

（1）销售手册编制

（2）开盘销控方案

①开盘价格方案。包括：入市均价选择、定价参数、高低价差、后期价格走势以及具体价格表。

②开盘推盘分布和产品构成。开盘首推区域分布、产品类型、户型构成等。

③开盘优惠措施。

（3）开盘现场组织方案

①开盘现场布置。主要包括各开放区域的接待布置、展示布置、活动参与布置等。

②开盘现场参观流线。主要标明现场来访客户从进入项目入口到离开项目出口的活动流线组织。

③开盘现场认购流程。包括从参观、接待、讲解、选房、计算价格、落定、签约等一系列认购流程。

④ 开盘现场人员安排。包括现场指挥人员、协调人员、入口迎宾人员、流线指引人员、参观讲解人员、销售接待人员、认购书办理人员、按揭办理人员、后勤人员等人员安排。

（4）销售队伍组建和人员培训

①组建销售队伍。② 定期组织销售人员培训及考核上岗。培训内容清单如：销售手册、产品介绍。4.完成开盘现场展示类准备工作

（1）模型制作与安装

①模型形式要求。包括整体规划模型、组团模型、户型模型。

②模型数量、时间要求和效果要求。

（2）参观流线导示及通道布置

①参观通道装修和布置。

②参观流线导示包装。

（3）示范单位、售楼处包装和布置

①示范组团/楼栋、示范单位包装。包括包装位置、包装内容、包装效果和时间要求。

②销售大厅装修和包装要求。包括包装位置、包装内容、包装效果和完成时间要求。

5.完成开盘销售道具类准备工作（1）开盘宣传类资料准备 楼书、户型图、宣传册等 广告、新闻通稿等开盘宣传资料。

（2）开盘接待道具类资料准备。

服装、胸牌、名片、礼品、手袋等接待道具 ；楼盘表、价格表、计价表、合同及补充条款范本等销售辅助道具。

（3）销售所需法律文件准备

“五证”准备：《国有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销（预）售许可证》。

（4）本节点完成参考工时为60天。

项目营销方案 篇3

全民乐读网营销策略

引言

营销的本质是：企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

关键词：准消费者 氛围 了解产品

确定目标，有的放矢

漫无目的的推广，只能造成资源的浪费，得不偿失。所以必须明确目标人群，也就是准消费者。通过对其量身定制营销方案，达到范围管理的目的。图书的需求群体为学生，政府企事业单位，社会爱书人士（知识分子，文艺青年等）。因此，我们的准消费者人群活动地点是学校、政府组织和企业单位、文化氛围浓厚的社区，以及网络平台。

营造氛围

广义的讲，营造氛围的过程就是文化输出的过程。正所谓销的是服务，是品质，是可以满足客户需求的东西，是可以给客户创造价值的东西，售的是自己，也就是品牌，也就是企业。客户认可自己，方能认可自己所说的话，才能真正的从自己的话中找出对方所需要的东西，才能有成交的可能。充分体验到从我们这里能够得到他们想要的，这个过程就是氛围营造的过程。氛围的载体即活动，其中活动包括线上活动以及线下活动。

一、线上活动

（1）博客营销。借助博客，可以发表网络日志，同时也可以借阅别人网络日志。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征。博客是通过网络平台传递信息的一种形式，正是基于网络工具的平台下，开展博客营销，并通过较强的博客平台帮助全民乐读网以零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传的目的。

（2）视频推广。视频推广的厉害之处在于传播精准，首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播分享对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标会员精准筛选传播。部分网民看到一些经典的、有趣的、社会需求的视频总是愿意主动传播，通过受众主动自发的全民乐读网信息，视频就会企业信息像病毒一样在互联网上散开来。

（3）网络论坛。许多论坛的点击率很高，因此它的人气也就会随着上升，所以我们会重视论坛带来的巨大作用，借助论坛这个平台推广我们的全民乐读网，如：我们会带头在网络论坛上讨论一些有关全民阅读的问题，体验读者需要的是什么，满足于什么样的现状。（4）网站优化、运营

SEM与 SEO相结合，通过页面优化等手段，获得相关关键词的自然排名。

效果：直接可以提高搜索引擎排名，引导用户进入网站。提高页面的PR值，在搜索引擎的自然排名获得高权重。（5）新闻、软文推广

结合活动炒作和传播点，在新闻门户类网站、读书专业网站、相关论坛博客中发布新闻，进行软文轰炸，提升网络品牌。

效果：如果在百度等搜索引擎上搜索“全民乐读网”相关关键词，可以得到海量的搜索结果页面，对全民乐读的互联网品牌造成爆炸效应。（6）网络广告推广

投放新闻门户网站、专业读书网站、地方读书门户网站、论坛社区等网站的广告位。

效果：与相关网站建立长期友好合作。相对于平面媒体、纸质媒体，网络媒体费用更低，极具性价比。小结

除与第三方付费合作外，自我推广重在吸引眼球，尤其是微信平台推广中更是如此。如何让会员自愿主动帮助推广，无外乎两条：第一，有利可图。第二，转发后有自我满足感和成就感。第一条前期需要投入大量资金。第二条则需要在产品内容上花大心思。产品、信息的唯一性，新鲜度，爆炸性都是吸引人们的关键。

二、线下推广

1、全民乐读网协助学校、政府、企事业单位、社区街道等，组织关于世界读书日、六一儿童节等节日的读书活动 活动时间：每年相关节假日期间或前后

主办单位： 全民乐读网

校图书馆（相关单位负责文化宣传口）活动需求：人员3人（场地设计、布置、图书现场销售、公司网站推广等工作），车辆一辆，活动经费待定。座椅若干、横幅1~2条由相关单位提供。

活动内容及安排：

(1)“书香溯源”——读书日知识系列宣传活动

广泛利用网页、图书馆宣传橱窗、校报、广播站等校内宣传平台介绍“世界读书日”的来历及发展情况;通过宣讲大师与读书的故事;推荐著名读书网站等活动载体促进全体师生对读书日的认同感。

(2)“书香使者”——招募图书馆志愿者及全民乐读网“小记者”

在全校范围内招募图书馆志愿者，统一佩戴工作牌，并组织志愿者发放《图书宣传册》，《全民乐读网听书馆使用手册》等宣传册。

(3)“书香推介”——推荐好书、新书

在全民乐读网推荐一些新书、好书，根据读者推荐书统计，评选出“我最喜爱的图书”向读者宣传推荐，同时作为征集优秀读后感和书评的书目依据。

(4)“书香留韵”——征集优秀读后感和书评

撰写读后感和书评。图书馆和全民乐读网将组织专家进行评奖，对于优秀读后感和书评将在图书馆及全民乐读网上展出，并颁发获奖证书及全民乐读网网上购书卡。参与者可以获得购书抵用券

(5)“书香剪影”——举办“最美读书瞬间”摄影比赛

以“最美读书瞬间”为主题，征集微电影或照片等形式的原创摄影作品，同时配以word文档编辑作品标题以及50-100字的说明，评出优秀作品，并予奖励。参与者可以获得购书抵用券(6)征文活动

活动进行期间，同时举办征文活动，文章一经入围，即可在全民乐读网头条登出。并可获得全民乐读网购书卡。获奖者均可凭购书卡在全民乐读网一次性购买相应价值的图书并可领取精美小礼品一份。

2、“书香祝安康”关爱老年人，走进社区读书活动 时间：2016年7月1日至2016年7月15日

（1）组织举办一次“夕阳红座谈会”，让各位老年读者畅所欲言，交流读书心得，为读者提供一个茶余饭后阅览休闲场所。

（2）组织举办“健康靠自己”知识讲座，为老人们讲解健康的四大基石，心理健康的标准及饮食营养与健康，个人习惯与健康等老年人普遍关心的问题。

组织单位：社区物业及全民乐读网

活动需求：人员3人（场地设计、布置、图书现场销售、公司网站推广等工作），车辆一辆，活动经费待定。座椅若干、横幅1~2条由社区物业提供。

3、自办展销活动

在各大商圈，商场举办图书展销活动。

活动内容：主题待定（作者签售活动、好书推荐、扫码关注送图书等）

组织单位：全民乐读网

活动需求：人员3人（场地设计、布置、图书现场销售、公司网站推广等工作），车辆一辆，活动经费待定。座椅若干、横幅1~2条。

4、跨界合作推广

例如通过与青岛各个社区水站合作，送水的同时，提供扫码免费图书一本，毎成功新添加一名会员，返点送水员0.5元。小结

线下推广方式多种多样，重在合作推广。

总结

无论线上推广还是线下推广，仅仅靠公司目前人员是远远不够的。以节日类线下活动为例，每次举办活动不仅局限于一个学校，一个地点，这样就需要组建若干个地推团队，每个团队公司人员1~2人，带领社招兼职人员1~2人，分地区同步进行推广活动。人力物力的投入与推广效果成正比，品牌推广是一个漫长的过程，品牌的塑造更需要持续不断的创新。

项目营销方案 篇4

渭南市2012年重点招商项目推介

渭南市地处陕西关中渭河平原东部，东濒黄河与山西、河南毗邻，西与西安、咸阳相接，南倚秦岭与商洛为界，北靠桥山与延安、铜川接壤，总面积约13134平方千米，人口556万。位居新亚欧大陆桥的重要地段，是陕西省和西部地区进入中东部的“ 东大门”。辖临渭区和大荔、富平、白水、澄城、合阳、蒲城、华县、潼关8个县以及华阴、韩城2个县级市。是全国重要的商品农业基地，工业以电力、煤矿、木材为支柱，矿产资源丰富，其中钼矿储量位居全国第二。

近年来，渭南市委市政府紧紧围绕科学发展的主题、加快转变经济发展方式的主线，环保产业实现跨越式发展，建设资源节约型、环境友好型社会的步伐不断加快。

渭南市通过农村道路等基础设施建设，使全市交通网络不断完善，农业产业结构不断深化，促使农业产业发展不断开创新局面；加大了民生问题的关注，发展生态旅游、绿色农业、改善人民饮水工程与居住环境，不断提升市民幸福指数；通过完善各级地方政府相关机构的配套设施，保证政府的管理职能与服务效率；针对各地的地域特点与产业优势，发展特色农业、加大高新技术产业研发、推进传统产业升级，实现经济增长方式的转变。

经济发展中的一个个剪影，社会生活中的一个个侧面，构成了渭南市经济繁荣发展的画卷，也呈现着渭南市经济腾飞的崭新面貌。

一、G108韩城南至汉村一级公路工程

汉村位于蒲城县城东约10公里，西禹路北约1.5公里处，全村耕地面积5100亩，水地4200亩，旱地900亩。全村桃树种植面积已达1300亩以上，成为该村经济发展的支柱产业，周边村现已发展桃树面积2万亩。韩城南部则是韩城市花椒的主产区，以西潘家山至魏长城为界；东部以108国道为界，其中包括15个乡镇，195个行政村，总面积达1300万平方公里的浅山台塬沟壑区，其中：整片栽植面积已达23万亩，约占全市总耕地面积的50%。

为了将韩城花椒与汉村的桃产业做大、做强，大力推进绿色农业、把做大、做强龙头企业作为“经营农业”的“火车头”，逐步形成“一村一品”和“一镇一业”特色，G108韩城南至汉村一级公路的开工建设，将建设一条长94.8公里的一级公路，估算总投资需265000万元。在渭南市交通运输局的积极努力下，2011年已

完成工程立项，2012年争取开工建设，目前该路段已完成前期准备工作，待资金整体到位后，将正式开工建设。该路段的建设，必将促进该区域优势农业的产业化发展，有利于当地农业结构的调整、农副产品的深加工，将为县域经济腾飞与农民增收提供便捷的交通保障。

二、G310华阴东至渭南一级公路工程

华阴市位于关中平原东部，秦晋豫三省结合地带，西距西安120公里，东距洛阳230公里，南依秦岭，北临渭水。总面积817平方公里，总人口26万。是国家级风景名胜区西岳华山所在地。本区域境内部省属大中型企业密集，地方工业已形成了以电力、机械、医药、化工、采冶、棉纺、建筑等为主的较为完整的工业产业体系。

为了与经济发展程度相适应，华阴市的基础设施建设也在市委市政府的科学指导下伴随着全市的经济发展不断完善。由渭南市交通运输局负责项目实施的G310华阴东至渭南一级公路工程，将建设一条全长为60.3公里的一级公路，随着这条一级公路的建设，华阴东部区域与渭南市的地理联系将更加紧密，道路建设的区域规划将越来越科学、合理、便捷，区域间的道路网络将更加完善。这些都将为渭南市、华阴市的整体区域经济发展规划提供坚实保障，也为全市人民增收、享受经济发展与改革的成果提供更加丰富、多样的途径。

该路段由渭南市交通运输局负责并具体实施，估算总投资100960万元，2011年在相关部门的努力协作下已完成立项，2012年将努力完成项目的前期工作，近一阶段，该项目正积极筹集资金，争取早日开工建设。

三、大荔赵杜至蒲城一级公路

赵渡地处大荔县城以东约二十五公里，位于黄河、洛河、渭河交汇处，东依黄河与山西省隔河相望，西靠洛河与韦林镇相接，南邻渭河与潼关县毗邻。赵渡古镇历史悠久，地势平坦开阔，土壤肥沃，古时曾有“浩壤之区”的美誉。近年来，当地新兴产业迅猛发展，人民生活与以前相比拥有了极大改善，家庭人均收入稳定增长。全区农业产业化发展迅速，规模效应显著。赵渡近年来的高速发展与渭南市的农业产业化发展战略规划相符，具有很强的代表性与示范性。

蒲城县位于陕西省关中平原东北部，属渭南市范围，东临大荔、澄城县，西接富平县，北依白水县，铜川市，南靠临渭区。是中国著名的“酥梨之乡”和“焰火之乡”，近几年，蒲城的农业、旅游业也逐渐发展起来。

大荔赵杜至蒲城65公里一级公路的修建，将会把大荔与蒲城两个县级城市更加紧密的连接起来，这为大荔赵渡等地的农业产业发展、农产品深加工与农产品外销提供了更多便利，更是将大荔与蒲城两个经济发展起步较晚的地区从距离上结合起来，形成互补优势与相互带动效应。从活跃县域经济出发，搞活一片，整体带动周边产业发展，从而达到繁荣全市经济的目的。此项目由渭南市交通运输局负责实施，工程估算总投资130000万元，2011年进行了项目的前期调研，2012年的整体目标是完成项目前期工作，筹集资金，争取开工。

四、禹门口黄河大桥

禹门口黄河大桥位于山西省河津市西北和陕西省韩城市北部的黄河峡谷中，横跨禹门，连接了秦晋两省。禹门口铁索桥、公路桥、铁路桥，沟通了秦、晋两省。此地同时也是独具特色的旅游胜地。

由于经济发展，交通密度与车辆运力的发展，禹门口黄河大桥的运力已无法满足实际需求，经过专家评估与陕西省交通厅的批复，将由渭南市交通运输局负责实施建设一级公路3.854公里，桥梁1664米，估算总投资40000万元，该项目2011年已完成项目立项，2012年计划完成项目前期工作，筹集资金，尽快争取开工建设。

大桥建设完成后，将有更大的荷载能力，能更好地完成晋煤入陕的咽喉要道的职责；也为当地旅游提供了更加通畅、可靠的道路保障；同时也为当地人民提供就业机会，增加收入提供可靠保证。

五、华县体育运动中心

发展群众体育运动是一项重要的社会事业。当前形势下，修建一个体育运动中心是华县全县人民的迫切要求，也是提高地方体育运动水平，提升县域体育工作形象的要求，更是改变华县当前体育工作被动局面，创建文明县城，提升城市品位的必然选择。

华县将计划建成一个占地200亩，可容纳2万人的标准化体育场馆，估算总投资20000万元。

为了做好了体育运动中心工程的前期准备工作，华县体育运动中心多次召开专项工作会议，抽调专职人员，就前期的立项、选址、征地、设计、概算、筹资等工作做了详实的安排。该项目于2011年完成了可行性研究，2012年正计划积极推进立项，争取完成前期批复，目前已具备开工条件，正处于资金筹备阶段。

六、富平城市中心水景公园建设项目 富平县位于陕西省中部，是关中平原和陕北高原的过渡地带，东邻蒲城、渭南，南接西安市临潼区、阎良区，西连耀县、三原县，北依铜川市，地理位置优越。境内有西包、西禹、富闫高速公路和106

省道，咸铜、西韩两条铁路通过，交通便利。而今西安—富平城际铁路建设项目已经启动，更是不断增加了交通便利，加大了与城市之间的联系。

富平具有独具特色的历史文化景观，特色农业与旅游业发展迅速，经济发展潜力巨大。借力公路、铁路等交通基础设施的大力推进，发展地方生态旅游更是依托自身优势，发展与繁荣地方经济的新思路、新途径。

由富平县城建局负责实施的富平城市中心水景公园建设项目，将建设占地350亩的城市中心公园，项目估算总投资为15000万元，2011年已完成规划设计，2012年计划推进开工，计划完成前期手续，争取开工建设。

七、华县黄寿丹保健茶产业化项目

发展特色经济是推动县域持续健康发展的根本途径，黄寿丹保健茶项目是华县的特色产业，符合国家产业政策，全国主要农产品加工业发展规划中明确指出：要以名优茶、绿色食品、黄花叶养生茶为重点。茶叶加工要与医药业、其他食品业更加紧密结合，并把保健茶作为重点发展项目。该产品主要以华山南麓野生灌木黄花条的叶子加工而成。黄花叶养生茶农业综合开发项目的实施，可以通过栽培茶树防止水土流失，减少环境污染，符合绿色环保、退耕还林政策。发展该项目有利于促进地区经济和社会发展。

华县黄寿丹保健茶产业化项目由陕西省华山金杉有限公司实施，由华县政府负责。项目将要建设5000亩黄寿丹产业化示范种植基地，项目估算总投资为7820万元，2011年已完成可行性研究，2012年完成了前期批复，该项目正在积极争取立项，目前已具备开工条件。

八、华县污水处理厂二期项目

积极推进城市污水处理建设，是增加城市服务功能，改善城市面貌，提升群众生活品质的一项基础性工作，也是实现污染减排目标任务的重要措施。

华县污水处理厂二期项目是省市渭河流域水污染防治三年行动方案确定的重点工程，也是市县污染减排的重要工程。该项目将新建截污干管长8.6公里，由子仪牌楼沿310国道向东至东环路，在沿东环路向北穿老西潼路，沿下东路向北至污水处理厂，生产区和管理区公用工程及设备安装。估算总投资3300万元，2011年完成可研编制，2012年计划推进立项，完成前期工作、具备开工条件。该项目由华县建设局项目实施，华县政府负责。

工程计划年底前建成运行，将进一步完善城市综合服务功能，改善城市人居环境，可使华县城区的污水收集率和处理率大大提高，对

于改善渭河河水环境质量、提升城市形象和促进招商引资都有重要推动作用。

项目营销方案 篇5

一座城改变一座城市

万科城项目营销策划方案

一、背景分析

万科企业股份有限责任公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。2012年万科入驻徐州，致力于打造一个有着完善配套、自成体系，并有着丰富人文资源的宜居小镇，该项目对于完善徐州北区城市功能，提升徐州市北区城市形象，打造北区以生态休闲和文化旅游为核心的北城新区，具有引领和示范作用，项目东至天齐路，西至平山路，南到沙虎山，北到三环北路，总用地面积3305亩，总投资150亿元人民币。2012年11月2日，万科企业股份有限公司以挂牌出让的方式在徐州拿下两宗地，总面积约595亩。

万科入驻徐州，全城瞩目。万科城已经全面开工，并与7月份开盘销售，徐州邮政营业局根据自身业务特点和万科城项目结合，全力为万科城打造一整套营销宣传方案，希望尽徐州邮政的一点力为万科城的宣传拓展新的渠道，进一步提升万科城品牌形象，促进万科城开盘销售一片红。

二、策划思路

徐州地区房地产市场发展从2001年开始稳步上升，并在近几年中呈现出了稳步增长的势头。但自2009年国家开始楼市调控以来，我市楼市也出现了较大程度的降温，投资型需求受到较大抑制，改善型需求因为政策因素造成的交易成本增加也受到很多抑制，整体市场交易量下降、活跃度大大降低。相较以外，对于开发商而言房地产开发项目投资的资本金比例增加较大，从原来的20%左右提高到35%以上，另一方面银行等金融机构也收紧了对房地产开发项目的信贷额度。资本金需求增加了、开发门槛提高了，同时信贷紧缩了，房地产开发商不得不捂紧自己的钱袋子精打细算，在整体行业资金紧缺的情况下，开发商一般都会在宣传方面压缩一定的广告费用投入，在宣传推广渠道的选择上进行更多的比较，希望能以最少的成本捕捉到有效客户。作为精准营销方式的数据库直邮商函正是适合他们在当前资金相对紧缺状态下进行项目推广的好渠道，而数据库直邮商函的核心资源----数据，更是能够吸引房产商在广告渠道选择上的重要砝码。

徐州邮政营业局将根据万科城项目特点，结合自身的业务特征，以宣传推广万科城品牌，提升企业形象，扩大公司楼盘知名度为目的，整合邮政资源，为万科城品牌形象的推广，提供一整套全方位、多角度的精准营销方案，实现整体推广万科城项目品牌的最终目的。

我们主要采用直邮的形式给贵公司进行推广宣传，主要有数据库商函、直邮通、DM投递和夹报。

三、直邮商函媒介概况

（一）什么是直邮商函媒介

直邮商函是一种通过相关数据库筛选有针对性的目标客户群，以信函为载体，将相应商品、服务等信息，通过邮政服务网络送达目标客户群的一种融广告、互动交流于一体的针对性媒体，是商业机构利用各类信息数据库向目标消费者有针对性的寄发服务、产品宣传广告，进行信息交流与推广的宣传媒体。与报纸广告、电视等公众媒体相比，直邮商函广告是进行实质性营销推广的精准媒体。

（二）直邮商函媒体优势分析

直邮媒体因其目标明确、针对性和互动性强等优势，作为企业整合营销传播体系的一部分，发挥着重要的作用。

1、能够提供个性化的内容，个性化的产品，同时给不同客户提供不同的价

格和促销手段，满足其个性化需求。

2、能够呈现短信、电邮所不能呈现的、层次丰富的内容，直接带来视觉、听觉等多感官的体验，可阅读性强且易于长期保存反复阅读。

3、覆盖人群更广，无论收入高低、年长年幼，人们都可以收、读邮件且单位个体推广的成本低。

4、针对性强，可根据产品或服务的特性，“自由”选择目标受众、确定投放范围和投放数量。

5、保密性好，不易被竞争者察觉模仿。

四、房地产行业数据产品简介

我局拥有三大类信息数据库：基础地址库、组织机构库及个人精品库，有效数据量400余万条，并配备了专业的数据库建设分析人员，对数据库信息实行实时的建设、维护和管理、更新。数据库分析人员通过专业系统工具能够精准筛选目标人群信息数据，锁定目标客户群体，再通过完善的邮政投递网络实现信函的精准投递，实现过程可控、效果可测量的广告推广。我局数据服务咨询中心的数据分析人员从20余个专业数据库的海量数据中通过整合、挖掘提炼出万条具有购房需求的潜在目标客户数据,可推介给房地产行业客户，通过直邮商函的宣传推广有效进行数据库营销。

（一）数据（目标受众）分析定位

1、从个人消费需求的角度考虑：

定位于徐州商旅人士、中高收入阶层、个体私营业主、公务员等，注重个人生活品味，具有一定的事业基础和社会地位，经济条件较好，收入较高，消费能力强。

2、从商业经营拓展的需求角度考虑：

定位于中小型私营企业、大型连锁企业、餐饮服务机构、娱乐服务机构（KTV，酒吧，会所等）、教育培训机构、个体经营商户等。

五、房地产行业项目推广策略

（一）营销策略简介

根据客户不同的购房需求，把潜在消费者分成首套房刚需客户和非首套房改善型客户两块客户群体市场进行推广：

1、首套房购房客户推广计划

针对楼盘开发商、楼盘代理营销公司、房产中介公司，以潜在刚需数据目标客户为直邮寄递对象数据资源，围绕新盘销售，根据楼盘销售生命周期，阶段性地提供区域品牌宣传、开盘告知、以老带新优惠等宣传内容；另一方面围绕存量房销售，通过购房意向再调查、社区活动邀请等方式提供意向客户唤醒服务，实现市场推广。直邮产品形式可为开盘告知函、开盘活动邀请函、楼盘信息推荐函、二手房信息比价册、购房答谢函等。

2、非首套房市场推广计划

针对楼盘开发商、楼盘代理营销公司、房产中介公司，以改善型及投资型购房者潜在客户目标为直邮寄递数据资源，通过展示社区生活品质、宣传投资价值理念以及介绍教育资源优势等，促进楼盘的销售。直邮形式可为楼盘社区活动邀请函、房产交易政策信息导读册、楼盘周边资源分布介绍册等。

（二）房地产直邮投放策略规划

1、活动预热期

向目标人群寄发看房邀约，多种渠道响应方式（电话、网络等）；

2、响应处理期

加入诱因限时响应，并对已响应的客户数据进行整理，便于后期的二次跟

进营销；

3、直邮攻略期

以直邮商函的方式，分多次向已响应的客户寄发产品介绍、房型图册、配套设施介绍等内容的商函，最后一次直邮产品加入强有力的促销诱因。

4、销售期

强有力的促销诱因：是直邮商函宣传销售效果成功与否40%的决定因素。

六、直邮效果分析

1、利用数据库的分众传媒效果，有针对性的寄发，减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化,推动销售量的提升。

2、直邮展示添加新元素，可根据房地产商的个性化需求灵活选择，形成低成本低风险高收益,帮助企业达到最大的可衡量效果。

3、增值服务提高客户满意度

——可设计带标识的个性化二维码，链接更丰富信息，直邮广告不再“平面”，更容易触动潜在客户响应。

——搭建服务平台、实现线上与线下宣传的结合互动，提供潜在客户的反馈信息数据。

项目营销方案 篇6

活动简介：

201x，想唱就唱 清凉一夏 多彩扎啤狂欢节大型公益活动——是中国的城市时尚名片，是现化时尚潮流的弄潮儿，是社会大众自娱自乐、放纵自我的第一大舞台，是城市文明进步的标志。此次大型公益活动将结合夏日经济发展的要求，把夏日夜经济生活带延伸至城市效外，不扰民、不受限，联合国内知名商家共同为省会市民打造一个休闲娱乐的夜生活平台。同时，这也是一场慈善爱心活动，活动组委会将从最终营业额中提出部分费用作为阳光工程慈善助学金，捐献希望工程，呼吁社会大众奉献一点爱心，共建美好城市。

活动目标：

1、打造一张属于华北“时尚爱心名片”。

2、构建城市人们“自娱如乐第一展示舞台”。

3、创建河北最具规模、最具特色的“夏日经济多彩扎啤休闲广场”

才艺展示者通过短信、电话、网络、现场报名参加。

4、活动环节：

内容：举行大型庆典仪式，由组委会领导向相关机构捐款，给支持活动的爱心人士代表颁发奖项，表彰优秀企业，歌舞活动演出。

一、活动宗旨：

20xx年7月xx日，今天的环保主题是“绿色世纪”，和共青团志愿者借此通过丰富有趣的环保活动增强环保意识，培养各位志愿者养成环保习惯，并以此带动所有中小学生和群众环保，从而影响整个社会公民共同环保，共同关爱我们的地球家园!

二、活动目的：

1、唤起社会公民环保意识，用实际行动保护我们共有的家园——地球!

、从我做起，从身边做起，抵制环境污染，节约能源，爱护绿色环境。

三、活动内容及人员时间安排：20xx年7月xx日(如因天气原因可推迟日)

a组： 布置广场挂环保画、环保图片。 b组： 发放环保邀请函。(主要针对各学校学生、社会公众等)

布置广场挂环保画、环保图片。

环保志愿者签名，为志愿者系绿丝带(各学校学生、社会公众等) 12：00—12：10为广大热爱环保的市民发放绿色购物布袋。(具体图案如下：

四、活动注意事项：

1 、此次活动上午9点40分开始布置舞台，请各位志愿者准时到达广场帮忙布置.

2、参加活动的.志愿者要维持现场秩序，确保观众及自己的人身安全.

3、遇到各类突出问题，应立即向组织反映，本着相互理解，友好协商的原则。

4、活动开始后各环节任务分清，活动筹备相关人员须带上工作证。

5、活动结束后，后勤组要清理好现场，并负责义演道具物品的回收。

河池学院即将迎接教育部教学工作水平评估，各部门为了全面贯彻“以评促建，以评促管，评建结合，重在建设”的原则。加强了对学生思想建设的力度，全面培养学生的团队协作精神。提高自身文化素养，发扬中华民族奉献他人，奉献社会的优良传统。提高团员思想觉悟，河池学院学生联合会将组织团员同学以“继承民族优良传统、弘扬英雄奉献精神”为主题举办一次向英雄纪念碑敬献花篮的扫墓活动。本次活动以清明节扫墓为切入点，融入学校精神文明建设的宗旨，展现当代大学生思想上要求先进，行为上主动积极，学习和弘扬英雄们的精神。让英雄的精神永驻团员心中实现学有所感、学有所悟的目的。

4月2日学生会、社团联合会将对活动路线，活动地点及活动应注意问题进行调查、核实、确定。

生活部购买制作小百花的材料，并组织同学制作参加扫墓相关人数的小百花。给同学在扫墓当天用。

为确保团队能整体顺利到达活动地点，由以前去过的成员带领队伍，在队伍最后保证全队都能达活动目的地。

为确保团员的安全，活动结束立即由班长及班上团干将团员带离活动地点，远离湖边危险地带。

为确保活动的顺利进行，团支部将对活动地点周围进行了细致的实地勘察，与活动地点管理人员达成及时取得联系的协议。

团支部为了本次活动能够顺利进行，制作了两套应急方案：

方案一：全队分为六个小组，每组六至七个同学，分别由六个小组长负责，提醒同学们通讯工具务必要充好电，出现异常情况应立即与小组长取得联系，以便采取相应的应急措施。

方案二：各组小组长到生活委员处领取创可帖、药膏等小医药品，各小组长应照顾好本组队员的人身安全。

因课程调整，活动时间定于4月5日下午五点半从学校出发。因是双休日前期，考虑到前进路线及活动地点人员较多，情况比较复杂。团支部实行责任落实制度，每个小组长、班、团干部认真负起责任，确保活动的顺利进行。

六、 参与人员：

河池学院团委书记黄俏奕老师，

七、 活动流程：

(五) 学生代表 带领大家宣誓。

八、 活动现场控制：

学生会、团干及各组小组长时刻关注同学们的活动状况，一有异常状况发生，立即采取预定措施。

九、 媒体现场采访：

邀请记者团的同学现场照相、记录。

项目营销方案 篇7

主题：南湖岸边、世外农家阶段目标：在巩固“农家乐”这一娱乐项目知名度的同时，改变部分消费者对现有农家乐的环境不太满意的印象，激发潜在消费者的消费兴趣，形成市场预期，凝聚一定的人气，为开业期打好铺垫。 营销手段：

一、网络宣传：

1、制作项目宣传片、将外部环境、内部条件拍成照片，由各学校校园代理登陆校园bbs发帖，发布开业期活动信息。

2、在群光、亚贸、光谷等人流集中地区散发宣传单、以“南湖岸边，一处世外农家”为主题，倡导悠闲、舒适的假日生活，以自然风光提升关注度。

二、校园宣传：

1、印发宣传单，在华农、中南财经政法大学、中南民大、武大、华科等高校校园内进行宣传，推广健康生活理念，以环境吸引顾客。

阶段目标：在前期宣传的基础上，集中广告攻势，力争开业期保持火爆的客流量，同时确保消费者得到非常满意的服务，塑造良好的口碑，进而扩大客源范围，形成良性循环。

营销手段：

1、与各大团购网站合作，主动出击，扩展销售渠道，以客流量弥补利润，赢得口碑。

2、开展以“健康生活、亲近自然”为主题的校园征文(摄影)大赛，经过选拔后，邀请部分优秀选手亲临项目参观，并将作品在校园内展出，使“农家乐”这一消费品牌亲近学生生活。

3、校园内针对学生会、社团、班级学生干部等进行重点宣传，突出本项目与竞争对手相比的优势所在，强调具体优惠信息。

阶段目标：抓住学生春游这一黄金时段，采取集中型宣传，在校园内形成一股消费潮流，促成引导性消费。

营销手段：在校园内组织“风筝节”活动，制作印有农家乐广告语的风筝，在校园内同时放飞，形成轰动效应。

阶段目标：利用大一新生的年级特点，采取有针对性的宣传，激发大一新生的兴趣，力争使其成为稳定客源。

营销手段：借助“出行小贴士”、“校园生活abc”等宣传材料，内容上突出农家乐自己做饭的特点，强调家的氛围，强调大学是独立自主生活的开始，强调新的开始，要勇于尝试。

阶段目标：利用毕业生离别、感伤的气氛，以“最后一次班级活动”为主题，不惜损失利润、力争客流，经过多年的积累，将其打造成为毕业生离校的“必修课”。

营销手段：

1、以怀旧为基调，提出“重温大一”的消费理念，推出毕业生特别优惠价格。

2、以离别为基调，打出“散伙饭，我们一起亲手做”的口号，考虑到毕业生时间紧，蔬菜、肉类等原料低价供应。

项目营销方案 篇8

有关手机营销的项目策划方案

为了确保事情或工作安全顺利进行，就需要我们事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家收集的有关手机营销的项目策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一、活动时间：

20xx年12月8日—20xx年12月12日

二、活动地点：

xx通信城

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的'手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);

五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;

5、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

6、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;

六、活动流程：

上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;

7、12：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;

下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目;

2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;

3、15：40分由公司安排出演节目;

4、16：00分开始购机抽奖;

5、16：20分由公司安排出演节目;

6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略