技术岗位述职报告(热门四篇)

技术岗位述职报告。

宜未雨绸而缪，毋临竭而掘井。当一次工作学习即将开始时，我们通常会提前查阅一些资料。资料包含着人类在社会实践，科学实验和研究过程中所汇集的经验。资料对我们的学习和工作有着不可估量的作用。只不过，你是否知道有哪些幼师资料种类呢？相信你应该喜欢小编整理的技术岗位述职报告(热门四篇)，为防遗忘，建议你收藏本页！

技术岗位述职报告 篇1

尊敬的领导、各位同事：

上午好！

本人于20xx年x月份加入x公司，入职后在工程部工作，任xx，作为一名加入公司的新人，最重要的就是要在最短的时间内度过“适应期”，尽快适应工作环境，快速转换角色。

一、新的岗位，新的挑战

来到公司的第一天，给我的感受就是公司的规范化的管理，不光体现在工作中，同时在企业形象、个人形象中同样能够得到体现。土建工程师是一个对实际工作经验要求很高的职位，而我正是在这方面有所欠缺，我将通过工作中锻炼自己、提高自己、塑造自己。这种学习是一种见机行事，是让自己适应工作中的知识技能，使自我希望通过学习能增强自己的竞争力，同时也增强公司的竞争力。

二、规范自己的言行，做合格的职员

在工程部工作，免不了要与上下左右及社会各界联系，我将始终牢记自己是公司的一员，言行举止都注重约束自己。对各级领导，做到谦虚谨慎，尊重服从。但是服从并不代表盲从，对于有利于项目的开展的合理的意见也要及时的反馈给领导，做事大胆，不避讳上下层的关系，真正做到对工程负责，对公司负责，要把自己真正的当成公司的主人。

三、加强学习，提高现场工程管理水平

在对施工单位的管理上，以合同、规范为依据，按照《工程管理手册》向施工单位灌输我公司的管理方法和理念，立好规矩，制定好标准，树质量、安全文明标兵从而带动后进的单位，同时增强服务意识，进行充分的沟通、协调是做好对施工单位管理的基础。

对监理公司的管理，首先应充分支持监理的工作，其次要检查、督促、指导监理的工作，对待监理日常工作不到位的地方及时指出，在对施工单位的管理上有时可借助监理的力量，往往可以取得良好的效果。

在工程协调上坚持以合同为依据，站在公司利益的立场上处理事情，坚持原则，但又要有一定的灵活性，协调的目的是保证工程进度更快，质量更好更有保证，造价最低，整体效果。

在三控两管上，做到有计划有跟踪有落实，紧盯合同目标制定关键控制节点，在总体进度计划的基础上把计划分解到每季、月、周，制定相应的考核制度；质量控制做到事前、事中、事后控制，关键是过程控制；投资控制上严格审查各种签证和变更资料，确认其合理性、必要性，避免增量多报和减量漏报；在合同管理上，充分熟悉合同条款，落实合同条款的执行情况，严格按照合同执行；在信息管理上做到规范、系统、统一、有条理。

四、尽心履职，全心全意当好称职的土建工程师

作为工程部的一名土建工程师，我的理解，没有什么谋求利益和享受待遇的权力，只有承担责任、带头工作的义务。在平时的工作中，对领导交办的工作，从不讨价还价，保质保量完成；对自己分内的工作也能积极对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职。在同办公室其他几位同事的工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。

最后，我想说的是，我需要做到的就是成为一个优秀的员工。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

技术岗位述职报告 篇2

20xx年过去了，新的一年即将开始，在这辞旧迎新之际，回顾一年来的工作历程，总结一年来工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好技术工作，下面分几个方面对一年来的工作进行一下总结：

一、今年的主要工作：

作为安装处的技术员、预算员，我按照公司及安装处的各项规章制度，按时按质地完成施工处的各项经营管理工作。

1、技术管理：

在过去的一年中，共参加6幢新建工程的图纸会审工作，并及时将会审内容通知施工人员。图纸会审后及时编制施工组织设计及技术交底，并下发至施工人员手中。在施工过程中，多幢新建工程及在建工程又多次按甲方要求对水电暖工程进行了协商变更，由于设计图纸对于满足使用功能上的欠缺，在施工过程中经常发生甲方临时的变更，对于能够在施工前签证的变更，都做到了及时准确，而部分不能在施工前签证的，在施工完成后，立即进行了签证。

2、资料管理：

对于在建、新建工程均按照工程的形象进度，及时、准确的收集材料合格证、进行材料试验、隐蔽工程验收、检验批质量验收、分部分项工程质量验收，并且及时找甲方驻土地工程师、监理工程师签字盖章，从而做到了施工资料各检验批、分项分部、隐蔽验收、材料试验的日期能够与实际施工日期相吻合，满足资料编制的要求。

3、预决算编制：

今年共编制预决算xx份，预算造价xx元，共审定工程xx幢，决算造价xx元，累计审掉xx元。

二、具体的工作情况：

今年的技术管理、资料编制、预决算工作主要有以下特点：

1、工作量大：承担了17幢工程的技术管理及资料编制工作，并及时提供各工程的材料供应计划。

2、工地位置分散，面广干线长：今年xx共有2幢住宅楼，崖头西到钢帘线，东至技校，北到橡胶厂，各工地之间相距较远。

3、工程涉及建设单位、监理单位较多，各工程变、监理例会频繁。

4、与多家建筑公司施工同一小区：

在技校学生公寓、盐业住宅楼c#、d#、钢帘线车间，均与多家建筑公司相邻施工，工作的好坏，不只是个人问题，直接影响到公司的声誉。

在这种情况下，如何做好技术管理及资料编制工作，保证工程施工质量，既让甲方、监理方满意，为公司赢得荣誉，同时又能保证预决算的编审、材料数量的提供，这个问题就摆在了我的面前。

针对这种情况，合理安排好自己的工作，分清主次、抓住重点、兼顾其他。

首先，以橡胶高层、泰祥高层为工作重点把大量时间安排在两幢高层住宅工地，并利用两幢高层住宅施工至标准层之际，编审其他工程的预决算及资料编制工作，同时大量翻阅规范、工艺规程，根据自己掌握的水电暖施工的质量通病情况，每个工序施工前在技术交底中将具体的施工要求、注意事项、规范要求进行详细的编制，及时下发给现场施工人员，做好质量预控工作，限度的避免出现质量问题；在具体施工过程中，经常进行检查，发现问题及时通过施工队长责令施工人员进行整改。

在管理、指导好两幢高层住宅楼施工的同时，安排好其它工地的资料编制工作，对催要资料的工程，经常加班、加点的进行编制，从而保证能够按期上交资料。

对于工程变更，现场施工人员比较熟悉情况，在施工人员未撤离工地时及时整理，对甲方要求需绘制平面图、系统图的工程，多次利用晚上电脑闲置时进行电脑绘图，以便于更改xx给排水工程变更较大，需要绘制施工图，在工人马上要撤离的情况下，与小魏连续加班多个晚上进行绘制，

最后一晚，甚至加班至天亮，方在工人撤离当天，完成变更平面图、系统图，与施工人员、甲方共同进行现场签证。

由于最近两年小工程较多，而自己去年刚接手安装工程预决算，对于工作内容、程序不是很熟悉，加上之前遗留未做决算的工程较多，从而在年初仍有大量完工工程的决算未能及时编制，仅仅依靠上班时间远远不能按时按质的完成工作任务。

因此，年初即将部分已完工程图纸留于家中，充分利用晚上的时间编制预决算；其中，xx住宅楼3#、xx办公楼、xx小区h#等多幢工程的决算均是利用晚上时间编制完成的，从而保证了能够按时保质的完成决算编制工作。

对甲方确定的审理工程决算时间，保证随叫随到，不计较路途远近，天气凉热及道路是否结冰，保证了决算工程能够及时进行最终定案。

三、工作成效

在去年的工作及日常生活中，发现水电暖施工中存在的一些质量通病，具体有以下几个方面：

1、卫生间漏水封高度不足，标高相差较大；

2、卫生间脸盆下与排水管连接处不密封；

3、给水管道管卡间距过大且安装不牢固；

4、电线分色不清；

5、开关、插座安装标高相差较大；

6、避雷箱内断接卡有锈蚀现象；

这些问题不仅是违反了施工质量验收规范的规定，而且直接影响到人们的生活问题，厨房、卫生间返臭味，住户却无法进行处理。

针对这些问题，在每个工地开工初期都向施工队长及班组长提出具体要求，特别强调此问题的严重性，并耐心地向他们讲清规范中的要求及对人们生活的危害，在今年的已完工程中，基本上杜绝了此类问题的发生。

四、工作中尚存问题

从事安装处资料编制、预决算工作两年来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大；大事、小事压在身上，往往重视了这头，却忽视了那头，有点头轻脚重，没能全方位地进行系统地工作，主要表现在以下几个方面：

①缺乏相应地经验，在8月份，公司检查所有工程资料时，对检验批质量验收中检查点的设置理解不清；

②部分工程的监理盖章滞后，个别工程进场材料未做到及时向监理方报验。

③由于工程多、工作任务重使得个别工程资料不能与工程同步。

④个别工程出于防盗方面的考虑，暖气片、开关插座等均在门窗安装完成后施工，导致迟迟不能进行工程变更签证，从而影响了决算的编制工作。

以上问题，虽不能影响工程质量及工程验收，但把“查找不足赶先进，立足根本争先进”作为工作方针的自己，总觉得没有尽到一个技术员、预算员的职责，在今后工作中自己将努力做到更好。

五、今后的工作打算

通过总结一年来的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。

技术岗位述职报告 篇3

尊敬的各位分公司和项目领导，大家上午好，我叫***，今年毕业于中国农业大学电气工程与自动化专业，经过公司7月份的统一培训后，我很荣幸的加入了武汉武汉化为项目部，成为一名见习的电气技术员。在此，请允许我通过述职的形式来介绍一下我半年来的工作情况，包括主要负责的工作内容，工作的不足之处以及明年的工作方向。

我在20xx年下半年担任项目部见习电气技术员一职，主要是协助电气主管进行专业的日常工作，工作内容包括以下几个方面：

1.对劳务队做详细技术交底，安排劳务队人员进行电线电缆敷设及其接驳，对劳务队图纸有疑问的地方进行解释，及时发现敷设、接驳过程中的问题并要求劳务队整改，对劳务队人员进行安全健康教育以保证劳务队人员的身心健康。

2.在劳务队及项目部自检合格后邀请总包监理设计及业主等管理人员进行现场验收并及时做要求验收单以及隐蔽资料等相关工程资料。作为一名刚毕业的大学生，自身的`专业知识以及现场管理方面的缺乏使得在刚开始的时候因屋面桥架做工工艺较差而重新返工。后来经过师傅和项目部的其他人员以及劳务人员的耐心指教及自己的努力学习下，施工质量多次受到监理以及业主的口头赞赏。我自己也在平常的工作中得到了专业知识和现场管理知识的增长。

3.对完成区域进行现场工程量核算并及时对劳务队施工情况及质量进行分析总结。

4.对现场的施工情况及劳务队施工质量问题及时拍照以便掌握整体施工情况，努力为项目部后期工作的顺利进行尽自己的一份力量。

5.深化电气施工图纸，配合主管进行工程提量，熟悉电气的相关国标及规范。在深化图纸方面，我从前期不知道应该用建筑符号来进行标注的懵懂毕业生成为一个可以独立完成简单施工图纸深化尽我自己的一份力量的“图纸深化员”，而且在深化图纸期间，我深入的了解并学习了电气的整个系统。

6.配合合约部完成各项现场签证和劳务砍结，配合物资部对现场及仓库剩余材料进行盘库和相应处理以及对在施材料的现场管理。

通过以上日常工作的锻炼，我由衷的喜欢上了这项工作并能够胜任这份工作。导师带徒协议中师傅对我的期望大多数都已经达到。在这个年轻的有朝气的项目团队中大家团结合作，自己有不懂的地方，可以向师傅及项目部的其他同事请教，整个项目团队是一个温馨的和谐的家庭，大家互相帮助共同成长，很高兴自己已经融入到了项目团队当中。

当然在半年的工作当中我还是发现自己的很多的不足之处。

第一，作为刚刚进入本公司的大学生，由于学校学的主要方向是电气工程及其自动化，来到公司以后主攻建筑电气，大多数的国标及技术规范并没有提前学习了解过，虽然经过这半年的学习了解了一些，但是还有很多的知识我没有涉及到，在未来的日子里还需要学习。

其二，由于从小就在人际交往方面缺乏锻炼，因此在面对总包监理设计特别是业主时，有时会因为缺乏经验而出现无法帮项目部争取最大的利益，这方面是我最薄弱的地方同时也是我最需要加强的地方。在这里我特别想感谢我师傅陈斌以及项目部的其他同事。师傅丰富的现场管理知识以及图纸深化知识给了我很大的帮助，还教授与我很多在施工单位当中与人交往的技巧，让我敢于去闯敢于去拼搏，敢于去发现问题并独立的解决问题!项目部成员除了给我工作上的帮助之外，在生活上也给我关怀，综合办朱主任在九月中旬就提前买好了冬天用的棉絮，提前给大家准备一个温暖的冬天，这样的工作生活环境让我感觉如家庭一般的温暖。

随着分公司领导多次亲赴现场检查指导工作及项目部成员的努力拼搏，20xx年，整个工程将会进入验收及交接物业期，我会在保证现场施工质量与施工进度的同时，加强与业主、监理和物业的积极沟通，为了期待已久的竣工验收做好收集整理一切准备，配合主管及时给劳务队进行技术交底以保证施工的质量以及劳务人员的生命安全，努力提高现场管理能力，尽全力配合项目部安排施工人员进行施工。在管理现场的同时全方位系统性的熟悉电气技术国标及规范，系统性的熟悉图纸，把图纸吃通吃透，并配合项目部的每一批次的深化图纸报审工作。同时争取多学习现场管理，安全管理，物资材料方面以及暖通给排水专业的知识，提高自身专业技术修养和施工管理能力。争取通过这个项目的锻炼可以使自己成为一名具有真正独立思考的，有创新精神的，能独挡一面的电气技术员。不断充实自我，提升自我，争取给项目部以及整个公司创效作出自己的贡献。

以上述职，如有不足之处，还望各位领导不吝指正。谢谢!

致礼!

述职人：***

20xx年11月22日

技术岗位述职报告 篇4

本人于xxx年x月份加入xxx发展有限公司，入职后在工程部工作，任土建工程师，作为一名加入公司的新人，最重要的就是要在最短的时间内度过适应期，尽快适应工作环境，快速转换角色。

一、新的岗位，新的挑战

来到公司的第一天，给我最大的感受就是公司的规范化的管理，不光体现在工作中，同时在企业形象、个人形象中同样能够得到体现。土建工程师是一个对实际工作经验要求很高的职位，而我正是在这方面有所欠缺，我将通过工作中锻炼自己、提高自己、塑造自己。这种学习是一种见机行事，是让自己适应工作中的知识技能，使自我希望通过学习能增强自己的竞争力，同时也增强公司的竞争力。

二、规范自己的言行，做合格的职员

在工程部工作，免不了要与上下左右及社会各界联系，我将始终牢记自己是公司的一员，言行举止都注重约束自己。对各级领导，做到谦虚谨慎，尊重服从。但是服从并不代表盲从，对于有利于项目的开展的合理的意见也要及时的反馈给领导，做事大胆，不避讳上下层的关系，真正做到对工程负责，对公司负责，要把自己真正的当成公司的主人。

三、加强学习，提高现场工程管理水平

在对施工单位的管理上，以合同、规范为依据，按照《工程管理手册》向施工单位灌输我公司的管理方法和理念，立好规矩，制定好标准，树质量、安全文明标兵从而带动后进的单位，同时增强服务意识，进行充分的沟通、协调是做好对施工单位管理的基础。

对监理公司的管理，首先应充分支持监理的工作，其次要检查、督促、指导监理的工作，对待监理日常工作不到位的地方及时指出，在对施工单位的管理上有时可借助监理的力量，往往可以取得良好的效果。

在工程协调上坚持以合同为依据，站在公司利益的立场上处理事情，坚持原则，但又要有一定的灵活性，协调的目的是保证工程进度更快，质量更好更有保证，造价最低，整体效果最好。

在三控两管上，做到有计划有跟踪有落实，紧盯合同目标制定关键控制节点，在总体进度计划的基础上把计划分解到每季、月、周，制定相应的考核制度;质量控制做到事前、事中、事后控制，关键是过程控制;投资控制上严格审查各种签证和变更资料，确认其合理性、必要性，避免增量多报和减量漏报;在合同管理上，充分熟悉合同条款，落实合同条款的执行情况，严格按照合同执行;在信息管理上做到规范、系统、统一、有条理。

四、尽心履职，全心全意当好称职的土建工程师

作为工程部的一名土建工程师，我的理解，没有什么谋求利益和享受待遇的权力，只有承担责任、带头工作的义务。在平时的工作中，对领导交办的工作，从不讨价还价，保质保量完成;对自己分内的工作也能积极对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职。在同办公室其他几位同事的工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。

最后，我想说的是，我需要做到的就是成为一个优秀的员工。

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2023述职报告技术岗位(集锦十一篇)

一般来说，有付出就有收获，在平时的学习和工作中。报告与我们更加密不可分，按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，报告怎么写才好呢？我们为您搜集了一些主题相关内容：“述职报告技术岗位”，将本文保存好方便日后参考！

述职报告技术岗位 篇1

20xx年已经过去，迎来20xx年新的开始，作为一名车间技术人员，我的工作技术含量较高，这就要求我对待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏实、严谨的态度对待工作，不懂的东西要善于学习，已懂的东西更要精益求精，因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，辅以求精务实，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位.一切工作过程中，技术和质检工作贯穿始终，在工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性。在车间领导和同志们关心和支持下，通过努力工作，为企业做出了应有贡献。现将一年来工作做以下个人总结：

一、在过去一年中，我在工作和生活中高标准应求自己，做了很多工作;在很多前辈的关心帮助下，不管是技术方面还是质检与管理，使我工作上有了很大的进步，当然成绩已经成为过去，在以后的工作中我会加倍努力，争取做的更好;以前从书本上学到“科学的东西来不得半点虚伪和骄傲”。

二、在平时工作中，首先做好日常工作，我与车间其他技术员既有分工又有合作，坚持经常和其他技术员进行工作交流，充分发扬民主，杜绝独断专行，统一思想统一步骤，从而圆满完成车间各项生产任务。

三、每月将车间生产情况进行一次总结，及时将总结上交到技术处;将车间主材消耗进行总结，及时上交计划处。做好统计技术分析工作，将车间生产中出现异常情况，进行分析采取纠正措施，写出纠正措施报告。

四、由于五长丝车间长期纺木桨，导丝轮废丝多，可纺性差，我经常和原液车间技术员沟通，反映车间可纺性情况，并与职能处室技术员多联系沟通，希望能够改变桨粕配比来提高可纺性，今年企业采取了使用多种桨粕混用办法，大大提高了可纺性。

总之，在今后的工作与学习当中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，努力提高自身素质与业务水平，以适应时代和公司的发展，与公司共同进步、共同成长。

本人自任职以来，担任XXX公司的技术员，在工作上，尊重领导、团结同事、谦虚谨慎、以诚待人、认真负责，具有很好的团队合作精神，注重团体的利益，集体意识强。能够与人充分合作，充分听取他人的意见和建议，而且上进心强、为人随和、易于沟通、能够快速地融入工作团队。

在学习上，力争努力上进，积极参加格类培训学习，锤炼业务讲提高。积极参加本专业相关知识的培训学习，为将来工作的顺畅铺平道路，打下良好的基础。

在生活上，有良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好处事原则，能与大家和睦相处，能够吃苦耐劳，具有很好的独立能力。

总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距，主要是学习的系统性和深度还不够，工作创新意识不强，创造性开展不够。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，加强积极性，不辜负领导和同志们对我的期望，为了企业的发展做自己应有的贡献!

述职报告技术岗位 篇2

x年度技术部门工作总结时光荏苒，忙碌而又硕果累累的xx年就要过去了，值此辞旧迎新之际，将技术部门在xx年的工作做一个回顾，以便弥补不足，更新观念，为20xx年能取得更大的成绩，使技术部门的工作开拓新的局面，打下坚实的基础。xx年在公司领导正确科学的领导下，在人事部门的指导协助下，我部门以坚持精益求精，开拓进取，与时俱进的精神，本着实事求是的科学观，并坚持谨慎，细心的工作态度统领全面工作。按照科学人才观的要求，抓好专业技术人才队伍建设，并取得了一定的成绩。同时工作中也存在一定的不足，现将xx年工作做如下总结：

一、正在建设起一支强有力的专业技术队伍由于新公司成立不久，各部门都存在人才奇缺的严重不足，技术部门也不例外。但是在公司领导的强大支持下，在公司人事部门的大力协助中，为技术部门招聘了大量的技术人才，根据公司的需要，本着择优录用的原则，在不断的努力中技术部正逐步留下并巩固起一支强有力的专业技术队伍。然而由于新人对公司的产品不熟悉以及专业基础知识的薄弱，明年的培训任务还是比较重。不过，相信在公司领导的支持下，我部门会克服困难，排除问题，使全部门所有人员在新的一年中取得专业技术的飞速提高。

二、完成了公司下达的各项工作任务本年度的工作因为各种原因，存在任务重，时间紧的困难。但经过公司领导的正确指导和全部门所有人员众志成城，精诚合作，不懈努力，基本保证了各项任务在公司的规定时间内，高标准，严要求的完成。这和公司领导的正确指导，大力支持，全部门员工的不懈努力密不可分。但有时也因为赶进度，图纸出现了一定的漏标尺寸、误标尺寸的纰漏，这是明年应大力解决的问题，争取在新的一年中避免和减少图纸中出现不应该犯的错误。

三、快速安全地完成了产品转型新公司在8月份成立，技术部门纳入正规在8月末，正式开始从前轮毂到轮毂单元的产品转型是从9月份开始，在短短的四个月中，我部门开发和设计了二十多种一代、二代、三代轮毂单元，并随着技术的日渐完善与成熟，开发速度也出现了前所未有的局面。按目前进度计算如果是常规一代、二代轮毂单元，可以达到两天开发设计出一种新产品的高效率。目前我部门设计开发的一代、二代轮毂单元已成功批量生产的，达到了十几个品种，基本达到了开发设计与实际生产成功率100%。三代轮毂单元也进入了试制阶段，相信在公司领导的英明领导和公司各部门精诚合作下，三代轮毂单元也会在年底正式批量生产。然而，市场在不断的变化，轮毂单元新品也不断的涌现，我部门现在也仅保证了公司任务的完成，在新品的研发中，争取使公司产品达到行业高技术标准，和新技术的研究方面投入比较少，这样势必会造成总走别人后路的落后局面，在新的一年中，会加大力度研究行业领头公司的技术，争取使公司的技术在最短的时间内赶上，国内领头企业的技术标准。

四、革新了工艺新公司成立后，购进了大批的高精加工设备，为工艺的改革创造了条件。由于总公司原来的设备比较落后，原先的生产工艺已经不能满足现在的生产实际，在公司各部门的大力合作下，我部门对原有的工艺进行了大胆的改革，此次革新，减少了不必要的生产工序，提高了生产效率，也为公司节约了成本。目前为至，原有的118套前轮毂生产工艺已完成了工艺革新。不过还有数十套原有的前轮毂旧工艺需要革新，这也是明年工作的一个重点。回顾过去，成绩是喜人的，但成绩属于过去，未来的任务会更加艰巨。在看成绩的同时，我部门也有一些问题亟待解决，比如：新员工专业知识的提高还需要一个漫长的过程，原有旧工艺的革新任务还较重，生产技术革新较慢，新技术研发较少等等问题，是明年工作的重点。相信在新的一年中，技术部门会取得更大的成绩，同时也祝愿公司取得更加辉煌的成就！

述职报告技术岗位 篇3

研发部技术人员工作总结光阴转瞬即逝，新的一年悄然将至，20xx年即将成为过去，加入公司的这半个多月，对于我来说是一种成长与进步的历程。融入新的集体、开始新的学习、新的工作方式、工作内容、以及工作程序。从入职的员工手册培训、部总体业务培训、技术服务部产品介绍、公司总体情况介绍、财务部制度培训、部单独实验

室制度培训，到跟着学习实验室仪器操作、指导一系列实验操作。经过一段时间的实习之后，我将接手新的实验项目。感谢公司领导给我提供这个展示自己的平台，感谢各位同事对我真诚的帮助，我将认真的做好自己的工作来回报各位，除此以外，也会不断的学习新的知识，以迎接新的挑战。

一、研发岗位员工20xx年工作总结

(一)工作总结20xx年月日，我正式加入到公司部，经过三天的新员工培训之后，便跟着学习相关的实验操作，参与了实验的相关优化和灵敏度实验，浓度梯度实验结果显示较好，不行，却又比较理想。此外，按照的指示对新的实验平台—进行了相关文献的收集和阅读，并整理了相关资料，写了一篇文献综述和一篇演讲稿。现在正在领用实验材料以及分装稀释，准备开始的专题实验。

(二)工作中的不足

1、个人修养、基本素质需要进一步提高。

2、理论水平和工作能力上还略显不足，需要在学习中成长。

3、和同事之间的沟通还不够融洽，需要进一步改善。

4、工作细心方面还有待进一步提高，充分认识“处处留心皆学问”的道理。

5、工作的主观能动性还需要进一步提高。

二、研发岗位员工20xx年工作计划

1、增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，懂得团队的力量和重要性。

2、加强理论知识相关的学习，不断的完善自己的理论知识，可以更好的服务于公司的研发岗位。

3、要善于总结，要善于在成功中积累经验;善于在失败中吸取教训，努力使之转化为成功。

4、勤学习、勤动脑、勤动手，加紧产品研发的效率，更快的转化成产品。

述职报告技术岗位 篇4

20xx年已经过去，迎来20xx年新的开始，作为一名车间技术人员， 我的工作技术含量较高，这就要求我对待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏实、严谨的态度对待工作，不懂的东西要善于学习，已懂的东西更要精益求精，因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，辅以求精务实，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位、一切工作过程中，技术和质检工作贯穿始终，在工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性。 在车间领导和同志们关心和支持下，通过努力工作，为企业做出了应有贡献。现将一年来工作做以下个人鉴定：

在过去一年中，我在工作和生活中高标准应求自己，做了很多工作；在很多前辈的关心帮助下，不管是技术方面还是质检与管理，使我工作上有了很大的进步，当然成绩已经成为过去，在以后的工作中我会加倍努力，争取做的更好；以前从书本上学到“科学的东西来不得半点虚伪和骄傲”、

在平时工作中，首先做好日常工作，我与车间其他技术员既有分工又有合作，坚持经常和其他技术员进行工作交流，充分发扬民主，杜绝独断专行，统一思想统一步骤，从而圆满完成车间各项生产任务。

每月将车间生产情况进行一次总结，及时将总结上交到技术处；将车间主材消耗进行总结，及时上交计划处。做好统计技术分析工作，将车间生产中出现异常情况，进行分析采取纠正措施，写出纠正措施报告。

由于五长丝车间长期纺木桨，导丝轮废丝多，可纺性差，我经常和原液车间技术员沟通，反映车间可纺性情况，并与职能处室技术员多联系沟通，希望能够改变桨粕配比来提高可纺性，今年企业采取了使用多种桨粕混用办法，大大提高了可纺性。

总之，在今后的工作与学习当中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，努力提高自身素质与业务水平，以适应时代和公司的发展，与公司共同进步、共同成长。

本人自任职以来，担任xx公司的技术员，在工作上， 尊重领导、团结同事、谦虚谨慎、以诚待人、认真负责，具有很好的团队合作精神，注重团体的利益，集体意识强。能够与人充分合作，充分听取他人的意见和建议，而且上进心强、为人随和、易于沟通、能够快速地融入工作团队。

在学习上，力争努力上进，积极参加格类培训学习，锤炼业务讲提高。积极参加本专业相关知识的培训学习，为将来工作的顺畅铺平道路，打下良好的基础。

在生活上，有良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好处事原则，能与大家和睦相处，能够吃苦耐劳，具有很好的独立能力。

总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距，主要是学习的系统性和深度还不够，工作创新意识不强，创造性开展不够。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，加强积极性，不辜负领导和同志们对我的期望，为了企业的发展做自己应有的贡献！

述职报告技术岗位 篇5

20xx年过去了，新的一年即将开始，在这辞旧迎新之际，回顾一年来的工作历程，总结一年来工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好技术工作，下面分几个方面对一年来的工作进行一下总结：

一、今年的主要工作：

作为安装处的技术员、预算员，我按照公司及安装处的各项规章制度，按时按质地完成施工处的各项经营管理工作。

1、技术管理：

在过去的一年中，共参加6幢新建工程的图纸会审工作，并及时将会审内容通知施工人员。图纸会审后及时编制施工组织设计及技术交底，并下发至施工人员手中。在施工过程中，多幢新建工程及在建工程又多次按甲方要求对水电暖工程进行了协商变更，由于设计图纸对于满足使用功能上的欠缺，在施工过程中经常发生甲方临时的变更，对于能够在施工前签证的变更，都做到了及时准确，而部分不能在施工前签证的，在施工完成后，立即进行了签证。

2、资料管理：

对于在建、新建工程均按照工程的形象进度，及时、准确的收集材料合格证、进行材料试验、隐蔽工程验收、检验批质量验收、分部分项工程质量验收，并且及时找甲方驻土地工程师、监理工程师签字盖章，从而做到了施工资料各检验批、分项分部、隐蔽验收、材料试验的日期能够与实际施工日期相吻合，满足资料编制的要求。

3、预决算编制：

今年共编制预决算xx份，预算造价xx元，共审定工程xx幢，决算造价xx元，累计审掉xx元。

二、具体的工作情况：

今年的技术管理、资料编制、预决算工作主要有以下特点：

1、工作量大：承担了17幢工程的技术管理及资料编制工作，并及时提供各工程的材料供应计划。

2、工地位置分散，面广干线长：今年xx共有2幢住宅楼，崖头西到钢帘线，东至技校，北到橡胶厂，各工地之间相距较远。

3、工程涉及建设单位、监理单位较多，各工程变、监理例会频繁。

4、与多家建筑公司施工同一小区：

在技校学生公寓、盐业住宅楼c#、d#、钢帘线车间，均与多家建筑公司相邻施工，工作的好坏，不只是个人问题，直接影响到公司的声誉。

在这种情况下，如何做好技术管理及资料编制工作，保证工程施工质量，既让甲方、监理方满意，为公司赢得荣誉，同时又能保证预决算的编审、材料数量的提供，这个问题就摆在了我的面前。

针对这种情况，合理安排好自己的工作，分清主次、抓住重点、兼顾其他。

首先，以橡胶高层、泰祥高层为工作重点把大量时间安排在两幢高层住宅工地，并利用两幢高层住宅施工至标准层之际，编审其他工程的预决算及资料编制工作，同时大量翻阅规范、工艺规程，根据自己掌握的水电暖施工的质量通病情况，每个工序施工前在技术交底中将具体的施工要求、注意事项、规范要求进行详细的编制，及时下发给现场施工人员，做好质量预控工作，限度的避免出现质量问题；在具体施工过程中，经常进行检查，发现问题及时通过施工队长责令施工人员进行整改。

在管理、指导好两幢高层住宅楼施工的同时，安排好其它工地的资料编制工作，对催要资料的工程，经常加班、加点的进行编制，从而保证能够按期上交资料。

对于工程变更，现场施工人员比较熟悉情况，在施工人员未撤离工地时及时整理，对甲方要求需绘制平面图、系统图的工程，多次利用晚上电脑闲置时进行电脑绘图，以便于更改xx给排水工程变更较大，需要绘制施工图，在工人马上要撤离的情况下，与小魏连续加班多个晚上进行绘制，

最后一晚，甚至加班至天亮，方在工人撤离当天，完成变更平面图、系统图，与施工人员、甲方共同进行现场签证。

由于最近两年小工程较多，而自己去年刚接手安装工程预决算，对于工作内容、程序不是很熟悉，加上之前遗留未做决算的工程较多，从而在年初仍有大量完工工程的决算未能及时编制，仅仅依靠上班时间远远不能按时按质的完成工作任务。

因此，年初即将部分已完工程图纸留于家中，充分利用晚上的时间编制预决算；其中，xx住宅楼3#、xx办公楼、xx小区h#等多幢工程的决算均是利用晚上时间编制完成的，从而保证了能够按时保质的完成决算编制工作。

对甲方确定的审理工程决算时间，保证随叫随到，不计较路途远近，天气凉热及道路是否结冰，保证了决算工程能够及时进行最终定案。

三、工作成效

在去年的工作及日常生活中，发现水电暖施工中存在的一些质量通病，具体有以下几个方面：

1、卫生间漏水封高度不足，标高相差较大；

2、卫生间脸盆下与排水管连接处不密封；

3、给水管道管卡间距过大且安装不牢固；

4、电线分色不清；

5、开关、插座安装标高相差较大；

6、避雷箱内断接卡有锈蚀现象；

这些问题不仅是违反了施工质量验收规范的规定，而且直接影响到人们的生活问题，厨房、卫生间返臭味，住户却无法进行处理。

针对这些问题，在每个工地开工初期都向施工队长及班组长提出具体要求，特别强调此问题的严重性，并耐心地向他们讲清规范中的要求及对人们生活的危害，在今年的已完工程中，基本上杜绝了此类问题的发生。

四、工作中尚存问题

从事安装处资料编制、预决算工作两年来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大；大事、小事压在身上，往往重视了这头，却忽视了那头，有点头轻脚重，没能全方位地进行系统地工作，主要表现在以下几个方面：

①缺乏相应地经验，在8月份，公司检查所有工程资料时，对检验批质量验收中检查点的设置理解不清；

②部分工程的监理盖章滞后，个别工程进场材料未做到及时向监理方报验。

③由于工程多、工作任务重使得个别工程资料不能与工程同步。

④个别工程出于防盗方面的考虑，暖气片、开关插座等均在门窗安装完成后施工，导致迟迟不能进行工程变更签证，从而影响了决算的编制工作。

以上问题，虽不能影响工程质量及工程验收，但把“查找不足赶先进，立足根本争先进”作为工作方针的自己，总觉得没有尽到一个技术员、预算员的职责，在今后工作中自己将努力做到更好。

五、今后的工作打算

通过总结一年来的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。

述职报告技术岗位 篇6

时光似箭、日月如梭，我们迎来了新的一年。在过去的一年中，在上级领导的大力支持和全体员工的共同努力下完成了公司下达的各项任务，在此，我对一年来的工作做个总结：

一、一年工作回顾

1.产品产量方面。为达到客户产量和质量的要求，我和我的同事合理的调整生产计划，和利用有限的资源，及时满足客户的交货期，为公司今后产品的多元化打下了基础；

2.产品品质方面。今年工作中，在确保生产任务的情况下合格产品入库率达到x%，离公司的目标有一定的距离。只要每个员工在提高产品质量意识情况下，全力的投入到生产每个环节中，产品质量一定会稳步提高；

3、设备管理方面。在过去的一年里，各设备运转良好，并没有因为设备的问题影响到较大的工作，在定期的检修和保养下保证了设备的正常运转，进而确保了生产的稳定；

4、安全生产方面。在过去的一年里，我将安全生产纳入个人生产日常管理工作之中，确保了生产的有序运行。全年度未发生较大的人体伤害和设备损坏事故。

二、自身总结

1.虽然充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺；

2.跟不上工艺流程和技术的需求，还缺乏主动沟通和交流的积极性，不善于有效的表达。这些个人因素直接影响到了工作的效果；

3.生产进度状况不能完全掌控，造成拖期、延期现象。

三、20xx年度工作规划和工作计划

1.加强学习和实践，继续提高本职工作。针对自己的岗位，重点是深入学习各工序的工艺流程及研发相关知识，提高解决问题的能力；

2.竭尽全力完成生产任务。在生产过程中充分沟通，过程受控，在生产上下更大的力度，牢记速度、完美的执行，以健康愉快的心态积极主动地完成生产任务；

3.完善自身素质。新的一年，要毫不动摇地成为一个品德好、素质高、技术强、勤学习、善思考、会办事的聪明人而努力。工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以今年来我一直坚持做好本职工作，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行；

4.加强本职工作，技能学习使自己本职工作以及工艺流程能力得进一步提高与加强；

5.树立终身学习的观念，加强自身文化素质学习，不断提高自身素质；

6.工作中做到积极主动，团结同事，结合不同的工作环境及个人脾气、性格，做好一线配合工作，使各种人际关系更加融洽和谐。

最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！在新的一年里，我不求做到，也要做到尽善尽美，不求凯旋归来，但求无愧我心！

述职报告技术岗位 篇7

本人于xxx年x月份加入xxx发展有限公司，入职后在工程部工作，任土建工程师，作为一名加入公司的新人，最重要的就是要在最短的时间内度过适应期，尽快适应工作环境，快速转换角色。

一、新的岗位，新的挑战

来到公司的第一天，给我最大的感受就是公司的规范化的管理，不光体现在工作中，同时在企业形象、个人形象中同样能够得到体现。土建工程师是一个对实际工作经验要求很高的职位，而我正是在这方面有所欠缺，我将通过工作中锻炼自己、提高自己、塑造自己。这种学习是一种见机行事，是让自己适应工作中的知识技能，使自我希望通过学习能增强自己的竞争力，同时也增强公司的竞争力。

二、规范自己的言行，做合格的职员

在工程部工作，免不了要与上下左右及社会各界联系，我将始终牢记自己是公司的一员，言行举止都注重约束自己。对各级领导，做到谦虚谨慎，尊重服从。但是服从并不代表盲从，对于有利于项目的开展的合理的意见也要及时的反馈给领导，做事大胆，不避讳上下层的关系，真正做到对工程负责，对公司负责，要把自己真正的当成公司的主人。

三、加强学习，提高现场工程管理水平

在对施工单位的管理上，以合同、规范为依据，按照《工程管理手册》向施工单位灌输我公司的管理方法和理念，立好规矩，制定好标准，树质量、安全文明标兵从而带动后进的单位，同时增强服务意识，进行充分的沟通、协调是做好对施工单位管理的基础。

对监理公司的管理，首先应充分支持监理的工作，其次要检查、督促、指导监理的工作，对待监理日常工作不到位的地方及时指出，在对施工单位的管理上有时可借助监理的力量，往往可以取得良好的效果。

在工程协调上坚持以合同为依据，站在公司利益的立场上处理事情，坚持原则，但又要有一定的灵活性，协调的目的是保证工程进度更快，质量更好更有保证，造价最低，整体效果最好。

在三控两管上，做到有计划有跟踪有落实，紧盯合同目标制定关键控制节点，在总体进度计划的基础上把计划分解到每季、月、周，制定相应的考核制度;质量控制做到事前、事中、事后控制，关键是过程控制;投资控制上严格审查各种签证和变更资料，确认其合理性、必要性，避免增量多报和减量漏报;在合同管理上，充分熟悉合同条款，落实合同条款的执行情况，严格按照合同执行;在信息管理上做到规范、系统、统一、有条理。

四、尽心履职，全心全意当好称职的土建工程师

作为工程部的一名土建工程师，我的理解，没有什么谋求利益和享受待遇的权力，只有承担责任、带头工作的义务。在平时的工作中，对领导交办的工作，从不讨价还价，保质保量完成;对自己分内的工作也能积极对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职。在同办公室其他几位同事的工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。

最后，我想说的是，我需要做到的就是成为一个优秀的员工。

述职报告技术岗位 篇8

去了，值此辞旧迎新之际，将技术部门在20xx年的工作做一个回顾，以便弥补不足，更新观念，为20xx年能取得更大的成绩，使技术部门的工作开拓新的局面，打下坚实的基础。

今年在公司领导正确科学的领导下，在人事部门的指导协助下，我部门以坚持精益求精，开拓进取，与时俱进的精神，本着实事求是的科学观，并坚持谨慎，细心的工作态度统领全面工作。

按照科学人才观的要求，抓好专业技术人才队伍建设，并取得了一定的成绩。同时工作中也存在一定的不足，现将今年工作做如下总结：

一、正在建设起一支强有力的专业技术队伍

由于新公司成立不久，各部门都存在人才奇缺的严重不足，技术部门也不例外。但是在公司领导的强大支持下，在公司人事部门的大力协助中，为技术部门招聘了大量的技术人才，根据公司的需要，本着择优录用的原则，在不断的努力中技术部正逐步留下并巩固起一支强有力的专业技术队伍。

然而由于新人对公司的产品不熟悉以及专业基础知识的薄弱，明年的培训任务还是比较重。不过，相信在公司领导的支持下，我部门会克服困难，排除问题，使全部门所有人员在新的一年中取得专业技术的飞速提高。

二、完成了公司下达的各项工作任务

本年度的工作因为各种原因，存在任务重，时间紧的困难。但经过公司领导的正确指导和全部门所有人员众志成城，精诚合作，不懈努力，基本保证了各项任务在公司的规定时间内，高标准，严要求的完成。这和公司领导的正确指导，大力支持，全部门员工的不懈努力密不可分。

但有时也因为赶进度，图纸出现了一定的漏标尺寸、误标尺寸的纰漏，这是明年应大力解决的问题，争取在新的一年中避免和减少图纸中出现不应该犯的错误。

三、快速安全地完成了产品转型

新公司在8月份成立，技术部门纳入正规在8月末，正式开始从前轮毂到轮毂单元的产品转型是从9月份开始，在短短的四个月中，我部门开发和设计了二十多种一代、二代、三代轮毂单元，并随着技术的日渐完善与成熟，开发速度也出现了前所未有的局面。

按目前进度计算如果是常规一代、二代轮毂单元，可以达到两天开发设计出一种新产品的高效率。目前我部门设计开发的一代、二代轮毂单元已成功批量生产的，达到了十几个品种，基本达到了开发设计与实际生产成功率100%。三代轮毂单元也进入了试制阶段，相信在公司领导的英明领导和公司各部门精诚合作下，三代轮毂单元也会在年底正式批量生产。

然而，市场在不断的变化，轮毂单元新品也不断的涌现，我部门现在也仅保证了公司任务的完成，在新品的研发中，争取使公司产品达到行业高技术标准，和新技术的研究方面投入比较少，这样势必会造成总走别人后路的落后局面。

在新的一年中，会加大力度研究行业领头公司的技术，争取使公司的技术在最短的时间内赶上，国内领头企业的技术标准。

四、 革新了工艺

新公司成立后，购进了大批的高精加工设备，为工艺的改革创造了条件。

由于总公司原来的设备比较落后，原先的生产工艺已经不能满足现在的生产实际，在公司各部门的大力合作下，我部门对原有的工艺进行了大胆的改革，此次革新，减少了不必要的生产工序，提高了生产效率，也为公司节约了成本。

目前为至，原有的118套前轮毂生产工艺已完成了工艺革新。不过还有数十套原有的前轮毂旧工艺需要革新，这也是明年工作的一个重点。

回顾过去，成绩是喜人的，但成绩属于过去，未来的任务会更加艰巨。在看成绩的同时，我部门也有一些问题亟待解决，比如：新员工专业知识的提高还需要一个漫长的过程，原有旧工艺的革新任务还较重，生产技术革新较慢，新技术研发较少等等问题，是明年工作的重点。

相信在新的一年中，技术部门会取得更大的成绩，同时也祝愿公司取得更加辉煌的成就。

述职报告技术岗位 篇9

20xx年刚刚过去的这一个半年，是我正式履职《x周刊》技术部主任的半年。这期间，周刊实施了新的组织架构调整和内容调整，送走不少老同事，也迎来许多新同事。尽管工作中难免伴随着不足和缺憾，但总体而言，我感觉技术部的工作相对以往还是有许多明显的进步和提升。

一、进步和值得称道之处

首先，我们技术部5位同事，黄x、张x、鲁x、赵x，以及新加入的李x，在工作热情、积极性和主动性上的表现还是应该值得称道，除了极个别的情况，他们每周、每日都在兢兢业业、勤勤恳恳地为周刊的发展和进步，做出自己的努力。这一点至关重要，因为态度决定一切，我认为，我们技术部在总体战斗力、凝聚力和积极向上的态度上，比过去有了很大的进步。尽管我们这个部门多数人还比较年轻，但他们已经具备了足够的责任感和上进心，也在努力提高着自己的专业素养和综合能力。今后，我将努力做好大家的服务员和领路人，使我们这个队伍更具活力和干劲!

其次，在技术部内容的新闻性、深刻性、继承性和呈现效果上，我认为我们技术部比以往取得了明显的进步。在继承了以往周刊内容定位和新闻原则的基础上，技术部今年开始展开了围绕客户需求做深内容的尝试。

例如在承载领域，我们配合中兴、烽火、上海贝尔等大客户需求，进行选题的深度包装和定制采访，无论在收益拉动还是内容呈现上都取得了良好的发展;无线领域，也开始了芯片、终端等系列创新选题的尝试;IT支撑领域，也在步步深化，紧扣客户需求展开策划和撰文;绿色、安全、测试、线缆领域，我们也紧紧围绕客户需求，做好支撑和服务，同时加深内容的质量;而最近我们新加入的同事李璐，也在我们周刊全体带动和指引下，展开视频通信、统一通信选题的策划和执行，目前看呈现效果和内容质量也值得称道。

第三，我们技术部目前形成了一个良好的团队氛围和凝聚力，大家彼此间可以畅所欲言，彼此信任，互帮互助。无论是新同事，还是老同事，无论谁遇到问题、困难和困惑，我们都可以做到随时准备提供帮助。半年以来，这方面例子很多，比如某同事出差，需要其他同事顶上去接替其工作，我们从没有出现过因为埋怨、牢骚或扯皮而造成不愉快或者工作质量打折;再比如，面对新同事的工作指导(如文章策划、方向、写法、新闻性把握等)或客户资源介绍等需求，我们所有同事也是尽心尽力，倾其全部施以援手。

最后，我感觉我们技术部记者的专业能力、媒体素养和综合水平半年来也有了显著的提升。按照我们起初设定的计划，“让每个记者成为专家型记者”，我认为大家都在努力向这个目标靠近，而且越来越近。“有比较才有鉴别”，尽管与人民邮电报、通信产业报等各领域跟口十多年的记者相比，我们的许多记者还稍显青涩，但是后生可畏，他们目前都表现出了极强的上进心和学习热忱。

同时，与多数媒体记者相比，我们的记者在专业性和新闻性上也具有相当的竞争力，这从记者的新闻发布会、专访和客户服务表现上可以得到反馈。但是，学海无涯，整个产业和媒体行业都处于快速发展变化中，我们记者需要敏锐的洞察力和持久的学习，才能永远跟上甚至领先于整个社会的发展形势。

二、不足和尚待完善之处

人无完人，部门也如此。我们在取得进步和发展的同时，也表现出不少问题。这一点值得我们警惕，同时要树立好改过自新的决心和信心，踏踏实实地做好以下几个方面的补偿和革新工作。

首先，最大的问题在每周的流程上。与新闻部相比，我们每周四做版时总是显得滞后许多，这样给做封面的同事、部门主任、美编、总编等一系列人员造成了极大的困扰——每周四都要熬夜到周五凌晨时分甚至清晨才能回家休息。身体是革命本钱，这种方式从长远看难以为继，也很难保证质量;同时，如果一味这样拖沓，也很容易滋生出部门以及个人的懒惰心理，得过且过，并且造成极坏的影响和传染。因此，下一步我们将深刻认识到这个问题的严重性。从部门的要求，从个人的思想意识上，要求和引导每位同事，保证好每周的流程。

其次，在部门及个人的学习上，我们缺乏必要的组织标准和机制创新，从而很难从长效上对每个人形成专业能力和媒体素养带动。从整个公司层面，很难深入到如此具体的部门专业和部门学习上，下一步，我认为我们技术部有必要组织内部的学习和交流机制，在现有体系的基础上，做好产业层面、媒体层面、综合层面的学习、交流和沟通，让大家学有所思、寓教于乐，并且形成较高的自信心和较强的凝聚力。

当然，问题还有许多。“行胜于言”，我们将在今后的具体工作中，从个人立场跳出来，站在部门立场、周刊立场、公司立场和客户立场上，想问题，办事情。从我做起，兢慎进取。

述职报告技术岗位 篇10

1、在项目经理的直接领导下，对项目的技术管理、质量管理、信息管理工作全面负责。

2、组织内部技术人员对设计文件进行专业审核，组织统计工程数量汇总，核对《工程量清单》。参加设计、建设、监理单位组织的技术交底会；并提供对设计文件的疑问以及建议一览表。

3、组织施工过程中《技术变更》的有效申报；负责组织工程《设计变更》的及时有效签认。参与变更索赔计划的制定。

4、组织工程计量的复核统计工作，负责工程数量、质量的最终签认；核实合同外工程量，参与项目成本计划的编制与分析工作，参与验工计价。

5、负责组织编写《项目总体质量计划》、《施工组织设计》；审核签发《专项作业施工组织方案》；全面贯彻落实行业技术规程、规范；指导技术人员严格按设计图纸、施工规范、操作规程组织施工。

6、制作项目施工总体技术交底书，组织内部总体技术交底工作；审核签发专业技术交底书。对分部、分项工程开工前及施工中技术交底工作的有效性负责。

7、指导工地试验室开展工作，负责施工中过程试验合格的符合性；组织控制点、水准点的接收、复测、加密等工作；对重大施工技术问题负有决策责任。

8、组织施工中工程质量事故的处理及申报工作；参与质量安全事故的调查和处理工作。

述职报告技术岗位 篇11

本年度即将过去，为能在下一年度更好工作、总结经验、坚持优点、改正不足，按公司要求特总结述职如下：在一年的工作中，通过总结，虽然取得了一定的进步，但是仍存在很多的缺点和不足。作为机电车间一名电气技术人员，在工作生产中只有不断的总结经验教训，发现不足，才能使自己得到更快的进步。

一、深入现场、扎实工作

作为选煤厂机电车间的一名电气技术员，我的主要职责是负责机电车间电气技术管理工作，制定电气设备的检修安排工作和相应的管理规程、技术操作措施，组织职工搞好业务培训，并且经常深入现场，不断推广新工艺和新技术。

一年来，我努力工作，认真履行职责，从技术和管理水平上不断提高自己，在各个方面都取得了较大成绩。在车间里我与工人师傅们同上同下，遇到设备出现问题积极到现场处理故障、排除隐患。每天坚持到现场查验设备运转情况，高、低压设备的供配电情况；掌握选煤生产的工艺流程，学习集中控制原理；了解控制信号的走线布置情况、信息传输方式。现在很多方面都取得了较大的进步，例如：对通讯2××话站系统、电梯运行系统、浓缩机自动控制系统、过滤机闭环控制系统、组态王系统、加压过滤机系统、主厂房以及新厂房洗煤系统等，由浅入深的掌握了系统基本控制结构和原理。使我对洗煤的生产过程有了很透彻的了解，并且有把以前学到的知识与实际生产有效的结合，为以后能够更好的理论联系实际，更好的促进生产、更好的减少工人师傅们的劳动强度、更有效的提高劳动生产效率、为企业和社会创造更多的效益打下了坚实的基础。其他方面，一丝不苟的完善和完成电气安全规程措施，并且认真监督实施，在xx年度十一检修中，通过对变压器进行更换和大修，更是学到了很多平时看不到的东西，使我对洗煤厂的电气设备有了更深层次的理解。

材料计划提的及时、全面，备件参数的准确是设备正常运转的保证，我担负着电气设备材料计划的上报工作，在工作中，我及时跑现场，查问题，以便使备件能够更加全面，可靠，避免了因为缺少备件而耽误生产的状况。并通过对厂房低压配电室进行查找问题，与其他技术人员共同提出了对低压配电室进口设备改造计划，并通过生产中选型、使用，基本解决了生产中因备件无源购买，而造成设备故障的问题。新厂房低压配电室各电气元器件均采用国内生产，交流接触器使用经常出现材料老化、辅助出头接触不良、信号不正常等现象，经过研究决定使用西门子进口接触器对其进行改造，到现在为止，基本上解决了因接触器问题造成的事故出现，减少了事故率，大幅度的提高了开车率，保证了正常的洗煤生产。

在工作中，首先是对自己要求严，不允许职工办的事，自己坚决不干，为现场职工做好表率。在执行贯彻规程措施上，严格现场对号，措施不对号的工作一项不干。对职工的违章行为和不规范行为坚决制止。在生产中出现的安全事故和影响生产的事故认真组织分析，不走过场，责任追究不走形式，做到了落实责任，教育、警醒大家的目的。其次是考虑工作细，做到了统筹兼顾，即有安全教育方面又有具体地工作布置，既考虑到了生产又考虑到了机电和经营，做到了面面俱到无漏控现象，工作做到了有布置、有落实、有检查。三是务实，通过每天坚持学习，不断提高了自己的理论水平、业务水平、实践经验和个人素质。四是工作扎实，工作不停留在表面上，不怕困难、不怕伤人、求实见效，进一步提高了自己的管理水平。

二、投身技改、永于创新

在工作中，认真向老同志学习，不断提高自己，并且利用其他时间，学习更高新的知识。积极参与到厂plc程序控制系统的改造中去，并且取得了一定的成绩，主要包括以下几个方面：首先，认真参与了浮选自动化改造系统，并基本掌握了浮选自动控制系统，掌握了新的控制系统，学会了解决和处理问题的方式和方法；其次参与了浓缩机自动控制系统的改造，对欧姆龙plc有了更新的认识；第三，设计了厂房测灰仪系统组态画面的设计，使测灰仪更好的运用于生产中去，通过做出的组态画面，可以利用单位时间内的各个瞬时灰分，计算出单位时间的平均灰分，解决了测灰仪平均灰分值不准的问题；第四，设计和改造了302锚链断链保护程序，并在组态画面中添加302锚链断链保护报警，减少了以往锚链一旦停车便误认为是断链保护器动作的问题，另外解决了以往断链保护器动作后，发出警报还可以启车的问题，减少了电工判断故障和解决处理问题的时间；第五，添加360皮带测灰仪故障报警装置，利用测灰仪测得的实际灰分值，与设定的百分比进行比较，当灰分超过12。00ash时，即发出声光报警（现只用光信号，未使用声音报警），另现在对测灰仪正在进行调节，以便满足实际生产的需要。让司机根据生产需要情况及时调节灰分，避免灰分超标而造成不必要的损失。

三、缺点与不足

由于到洗煤厂时间尚少，因此在很多方面技术和经验都不足，遇到的问题少，处理问题就不能做到得心应手。在以后的工作中，一定要坚持多跑现场，敢于发现、解决和处理问题，遇到问题，决不逃避，虚心向经验丰富的老工人，老师傅学习；另外，及时组织经验教训，把存在的问题，不懂的问题都记录下来，并且抓紧时间解决处理，做好记录，以便日后遇到同样的问题，能够更快的组织处理好。认真学习管理方式和方法，使自己在今后的生产组织中，能够更好的完成领导布置的工作和任务。在以前的工作中，考虑问题往往不周全，做事不考虑后果，不仅耽误了自己，还影响了别人，在今后的工作学习中，一定加强学习，使自己更快的成熟起来。

岗位述职个人述职报告

大部分成功人士都和他们付出的努力与实践密不可分，在我们的日常学习和工作过程中，经常需要写篇报告。你是否了解一些比较优秀的报告样本呢？今天，幼儿教师教育网的编辑带来的内容是一篇关于“岗位述职个人述职报告”的文章，希望这篇文章能够对你有所帮助和启示！

岗位述职个人述职报告【篇1】

尊敬的金总、夏书记、同志们：

下午好!20__年，公司认真落实国信集团各项工作目标和要求，以安全生产为基础，经济效益为中心，秸秆管理为重点，预算管理为手段，内抓管理，外拓市场，努力多发电多供热，努力节能降耗,降本增效，在秸秆供应面临货源紧张，价格上涨的不利形势下，本人能够团结带领公司领导班子和全体干部员工，脚踏实地，克服困难，努力工作，较好地完成了国信集团下达的安全生产、经营管理、党风廉政等全年各项工作目标和任务，全年完成上网电量18398万千瓦时，比年度上网电量目标18000万千瓦时超额2.2%;全年实现利润总额12.6万元，比年度计划目标-280万元超额完成292.6万元，首次实现企业扭亏为盈目标。20__年公司荣获“20__年度国家优质投资项目”奖、“江苏省信息化与工业化两化融合示范企业”、“江苏省级节水型企业”、“淮安市__节能示范企业”、“淮安市创新发展先进企业”和淮安市“和谐劳动关系、履行社会责任”四星企业等荣誉称号。

一、以企业“四好班子”建设为目标，努力加强领导班子自身建设

领导班子的形象是企业员工的榜样，一举一动都是无声的号令，领导班子的战斗力和带动力是决定企业兴衰成败的关键所在。20__年，公司始终坚持以建设“政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好”“四好”领导班子为目标，贯彻执行党的方针、政策和国信集团各项工作部署，牢固树立大局意识和全局观念，切实履行好领导班子每个成员的职责，加强学习，勤奋工作，求真务实，廉洁自律，为完成全年各项工作目标任务尽心尽职。

1、加强学习，努力提高领导班子自身素质。为了适应岗位工作需要，更好地承担起经营管理好一个企业的责任，需要不断加强政治理论和业务技术的学习。一是认真学习党的路线方针政策，学习党的__届五中、六中全会和省委十一届第九次全会、江苏省第十二次党代会精神，牢固树立科学发展观，实行领导班子集体学习和个人学习相结合，政治学习与技术业务学习相结合，通过学习，进一步统一了领导班子的思想，提高了班子成员的政治理论水平和业务技术素质，进一步解放思想，更新观念，增强班子成员的使命感、紧迫感和责任感，提高了班子成员驾驭工作全局的能力。

2、加强领导班子的团结协作，努力提高领导班子的战斗力。一年来，我们坚持以科学发展观为统揽，把好方向、出好思路、带好队伍，不断加强领导班子的作风建设，班子成员以工作和事业为重，精诚团结，相互协作，在人事调整、资金使用、工程管理、燃料物资采购等工作中严格制度管理，加强过程控制。建立支委会、办公会制度，严格遵循民主集中制，做到认识统一、各司其职，努力提高决策的民主性和科学性，坚持集体领导与个人分工负责相结合的原则，齐心协力，创造性地开展工作，努力提高领导班子的战斗力。

3、加强领导班子党风廉政建设，树立领导班子清正廉洁的良好形象。一是公司领导班子能够认真学习贯彻上级党风廉政建设的一系列规定和要求，严格遵守《领导干部廉洁从业若干规定》和中纪委的“七不准”等廉政建设规定，层层落实党风廉政建设责任制，形成了一级抓一级，层层抓落实的党风廉政建设责任体系。二是重视作风建设，进一步完善了内部管理制度，弘扬新风正气，抵制歪风邪气，形成用用制度管人，按制度办事的良好氛围。三是坚持以人为本，牢固树立以尊重人、依靠人、用好人和为了人为宗旨，充分发挥人力资源在企业管理中的核心作用，重视职工岗位培训，努力提高员工工作技能，充分利用工会、共青团平台，充分听取职工群众意见，关心职工的工作和生活，尽心尽力为职工群众排忧解难。组织职工开展丰富多样的健康文体的活动，丰富了职工业余文化生活，激发了员工的工作热情，增强了的员工的凝聚力。

二、坚持德才兼备，以德为先原则选拔任用干部

树立正确用人导向，坚持德才兼备、以德为先的标准，按照公开、公平、民主、择优原则，选拔任用工作能力强、群从反映好，工作作风实的同志到领导岗位，坚持民主推荐，组织考察，党支部支委会集体研究决定的干部任用程序。20__年，公司有1名同志由部门副主任提拔为部门正职级，1名同志由部门主持工作副主任提拔为部门主任;同时，根据公司实际情况，对部门分工及部分中层干部进行了岗位调整。

一年来，领导班子重视干部成长，坚持开展干部谈心制度，真心实意地做到政治上爱护、工作上支持、生活上关心，确保了各项工作的健康发展。

三、以与国信集团签订的三项责任状为统领，理清思路，创新管理，努力工作，确保完成年度各项工作目标和任务

1、不断强化安全管理，确保生产安全。作为公司领导班子的主要负责人，我深深地认识到安全生产是做好各项工作的前提和基础，牢固树立安全无小事，安全出效益的理念，始终保持战战兢兢、如履薄冰的安全管理心态，安全才能生产，生产必须安全。一年来，我与班子成员能够认真履行安全管理职责，贯彻落实国信集团《电力安全暨环保工作会议》和新能源公司《关于做好20__年安全生产工作的指导意见》等有关规定和要求，进一步强化安全生产的保证体系和监督体系。每月主持召开一次安委会，积极开展安全隐患排查治理，经常检查监督安全管理情况，对发生的一些不安全现象，坚持“四不放过”，原则，一年来通过不断的强化安全生产的事前预防和事中控制，有效的保证了安全生产“九个不发生”目标的实现。

2、进一步加强生产管理，努力提高机组运行水平。实现机组安全稳定健康运行是企业持续运营的基本保证，公司领导班子按照岗位分工，认真抓好生产管理工作，确保机组稳发满发和经济运行。一是加强运行管理，修订了机组《安全经济考核办法》，认真开展值际指标竞赛，制定了《关于确保机组稳定供热的若干规定》，努力提高机组运行水平。二是加强设备管理，重点改造解决了#1、2锅炉防磨、事故备用料口、中温过热器冷却室积灰、#2炉引风机、#1机高、低压调门晃动、#1机因推力瓦温高等制约机组生产的问题，提高了设备的出力和可靠性，努力提高设备健康水平。三是狠抓技术与技能培训，委托南京工程学院对生产人员进行系统培训，完善生产岗位绩效管理，同时抓好后备人才培训储备工作。四是以“贯标”为主线，以信息化管理为手段，做到运行检修管理工作规范化、制度化，进一步提高“两票三制”的执行力。

3、以加强燃料管理为核心，内抓料场降本增效，外抓外援增收创效。效益源于管理，管理出于精细。我们围绕年初公司集团和公司董事会提出的各项工作目标和管理要求，理清思路，明确责任，落实措施，强化管理，取得了显著成效。一是转变经营思路，强化秸秆采购。秸秆发电项目的关键在秸秆，尤其是处于全国秸秆发电项目最密集的苏北地区，领导班子始终把秸秆采购工作作为企业首要工作来抓，公司领导按照分工与燃料部门的同志一道，搞调研，跑市场，定制度，形成了适合公司实际情况的厂站直销，源头质检，区城控制、联合采购的秸秆收购思路和以收购站点为基地、供货合同为手段的相对稳定的秸秆收购体系和经纪人队伍，有效的克服了秸秆电厂普遍存在的秸秆收购的季节性、节日性和气候性矛盾，20__年收购秸秆36.95万吨，有效的保证了机组的生产需要。二是以多烧草、烧干料为关键点，完善料场管理，我们深知料场管理工作的重要性，每天至少一次、多则二次深入料场，查看燃料质量和安全隐患，公司专门成立了燃料质检管理班和特种设备班，严把燃料质检验收关，提高铲车等特种车辆的使用、保养和修理水平，降低修理费用;合理储存与堆放燃料，积极翻晒、合理掺配燃料，力求降低秸秆消耗，降低燃料成本。三是积极寻求新的经济增长点实施对外供热，按期完成了向东线化工区集中供热管网的建设，争取到较好的供热接口费收费标准、蒸汽价格，公司现有热用户14家，年供热量十万吨，增创效益六百万元。四是积极利用和争取政策支持，积极申报项目，努力挖潜外援收入。

首先是认真做好CDM项目，本人与有关负责同志一起积极解决过程中不断发生的问题，终于实现了CDM碳减排收入1086万元于年终到账，为实现公司扭亏为盈目标发挥重要作用;其次是利用对东线化工集中区集中供热争取到省转型升级循环经济专项资金80万元和江苏省两化融合示范企业资金补助20万元;最后是争取到政府支持收取热用户供热补助资金300万元;通过以上额外项目的努力与争取，有效的弥补的主营业务面临的秸秆资源紧、价格高、亏损大的问题，有效的实现了公司首次扭亏为盈目标。

回顾一年来的工作，公司比较圆满的完成了集团下达的各项工作目标和任务，公司领导班子在集团的正确领导和亲切关怀下也得到了进一步的锻炼和提高，在此我代表领导班子表示深深的感谢，但我们也清醒的看到我们的工作与企业的发展和上级的要求还有一定的差距，工作中还存在的一些问题和不足，主要表现企业安全基础还不够扎实;生产经营管理还不够深化和细化，领导班子的工作水平和工作能力还待于进一步提高等。我相信有国信集团正确领导，有全体员工的大力支持，我们有信心和决心，进一步加强学习，解放思想，提高素质，开拓进取，团结和带领公司全体员工把公司的各项工作推上一个新的台阶。

岗位述职个人述职报告【篇2】

凝血岗位述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是凝血岗位的XXX，今天非常荣幸向大家汇报我的工作，并分享一些心得和成果。在过去的一年里，我在凝血岗位上兢兢业业、勇于创新，取得了一些成绩，同时也面临一些挑战。以下是我的述职报告。

一、岗位职责与工作内容

作为凝血岗位的一员，我的主要职责是通过各种检测方法和技术评估患者的凝血功能，并提供相应的治疗建议。具体的工作内容主要包括：

1. 检测与评估：根据医生的申请，我使用标准化的实验方法，进行凝血因子、血小板功能、纤维蛋白原等凝血相关指标的检测。通过仔细分析和评估结果，确定患者的凝血功能状态，为医生制定治疗方案提供依据。

2. 配伍与制备：根据医生的处方，我负责配伍与制备血液制品，如新鲜冰冻血浆、凝血因子浓缩剂、纤维蛋白原浓缩剂等。我要确保每个制剂的标签清晰和产品有效期，同时注意遵守操作规程，避免交叉感染和其他潜在风险。

3. 紧急援助：在一些急诊情况下，我需要迅速响应并提供紧急凝血治疗。我还需要对各种凝血器具进行维护和校准，并确保设备正常运行。

4. 数据统计与分析：我负责将凝血相关数据记录并整理，编制统计报告，并将相关信息上报给上级领导和医院管理部门，以协助临床治疗的决策和监控。

二、工作亮点与成果

在过去一年中，我在凝血岗位上付出了辛勤努力，取得了一些亮点和成果。具体包括：

1. 提高工作效率：通过引入新的实验方法和设备，我成功提高了凝血检测的效率和准确度。通过自主学习和与同行交流，我不断更新自己的知识，熟练掌握了新技术和新方法。

2. 优化制剂管理：我在配伍与制备血液制品方面主动改进操作规程，减少了潜在的错误和风险。我还与医院供应部门合作，建立了更有效的补给和库存管理系统，确保血制品的及时供应并避免资源浪费。

3. 指导与培训：我参与了岗位技能培训和新员工的指导工作。我与新员工分享了自己的经验，并亲自指导他们操作技巧和熟悉相关工作流程。同时，我还定期组织内部学术交流和病例讨论会，提高团队整体的业务水平。

三、面临的挑战与解决方案

在岗位工作中，我也面临一些挑战，如繁重的工作量、临床需求的不断变化以及紧急情况的处理等。为了应对这些挑战，我采取了以下措施：

1. 合理安排时间：我学会了合理安排工作时间，制定优先级，并合理分配每个环节所需时间。通过科学时间规划，我能够更好地完成工作任务，提高工作效率。

2. 强化学习和提升专业能力：我积极参加相关学术研讨会和技能培训，不断提升自己的专业知识和技能。我密切关注最新的凝血领域研究和临床实践，争取在不断变化的临床需求下保持最前沿的技术水平。

3. 持续改进和创新：面对紧急情况和工作压力，我学会了保持冷静，并积极寻求解决方案。我与团队成员密切合作，不断创新工作流程和操作规程，提高工作的规范性和效率。

总结：

通过一年的工作经验，我意识到凝血工作的重要性和复杂性。凝血岗位的工作需要不断学习和提升，才能为患者提供更好的服务。我将继续努力，持续改进和提高自己的专业能力，以适应医院发展和患者需求的变化。感谢大家对我的支持和鼓励！

谢谢！

岗位述职个人述职报告【篇3】

凝血岗位述职报告

一、岗位概述

我所任职的凝血岗位，是医院中起着至关重要作用的岗位。在医院工作岗位中，凝血岗位是负责检测和治疗患者凝血问题的专业岗位。我工作的部门是检验科，所以主要负责提供患者实验室检测结果，并将结果反馈给医生，以便他们能够做出正确的治疗方案。

二、工作内容

作为凝血岗位的工作人员，我们的主要工作是进行实验室检测，确保患者凝血功能正常。我们要负责分析患者的血液样本，检测凝血因子、纤维蛋白原、血小板、D-二聚体等相关指标，以便医生能够准确地诊断并治疗患者。

在工作中，我们需要使用各种检测仪器和设备，比如生化分析仪、凝血检测仪、血细胞分析仪等。这需要我们具备扎实的理论基础和专业技能，能够熟练操作这些设备，准确地测量和分析检验结果。

此外，在工作中我们也需要与其他科室合作协调，比如操作室、血液透析室、急诊科等，以确保我们的工作顺利进行和患者获得及时有效的治疗。

三、工作成果

作为凝血岗位工作人员，我们的工作成果很直接地影响着患者的治疗效果和康复情况。一个准确和及时的检测结果可以帮助医生更好地制定治疗方案来解决患者的凝血问题，缩短患者的住院时间，降低患者负担。

实际证明，我们的工作成果为医院创造了很大的经济和社会效益。患者对我们的工作质量高度认可，医生也是信任和依赖我们的实验室检测结果。作为一名凝血岗位工作人员，我深感责任重大，也倍感自豪和光荣。

四、工作收获

凝血岗位是医院中非常重要的岗位，工作很有挑战性，但也很有成就感。通过这份工作，我学到了很多新知识和专业技能，也提高了自己的职业素养和综合能力。

在工作中，我经常和医生、护士、患者以及其他同事打交道，这让我不仅学会了如何更好地沟通，还培养了自己的协调能力和团队配合能力。这些经验和能力，对我的职业和生活都会有很大帮助。

同时，在这份工作中，我也感受到了对患者的责任和担当。良好的工作态度和职业精神必须鞠躬尽瘁、尽职尽责地服务于患者，我也将一直保持并发扬这种精神。

五、展望未来

作为一名凝血岗位工作人员，我将不断提高自己的专业技术水平和工作能力，不断学习新知识，更好地服务于医院和患者。同时，我也希望通过自己的努力和贡献，为医院和社会做出更大的贡献。

同时，我也期待着技术的不断进步和医疗服务的不断改善，让我们能够更好地服务患者，也希望医疗体系能够给予更多的关注和支持，提高医生和相关工作人员的工作满意度，并更好地为患者提供更好的医疗和生活服务。

总之，作为一名凝血岗位的工作人员，我将始终保持良好的工作态度和职业精神，发扬“医者仁心”的优良传统，为患者的健康和幸福而努力奋斗！

岗位述职个人述职报告【篇4】

人力岗位年终述职报告

尊敬的领导、各位同事：

首先，非常感谢大家对我一年来工作的支持和厚爱，也感谢公司给我提供了一个能够发挥专业优势和实现自我价值的平台。在过去的一年里，我一直在不断地学习与成长，也在工作中做了一些创新和改进，以下是我本年度的述职报告。

一、工作说明

我所在的人力资源部门负责公司全员的招聘、培训、绩效考核、员工福利制度、人事档案管理等一系列工作，本年度我主要承担以下工作：

1、招聘

今年公司规模有了较大的增长，因此招聘任务也比较繁重，我一方面调整了招聘流程，缩短了用人部门的面试时间，让用人部门更快地找到合适的人才，同时也加强了对候选人的基本背景核查和深入了解，使公司更加慎重地选择合适的候选人。另一方面，我与用人部门密切合作，派遣专业招聘团队，为公司提供最优质的招聘服务。

2、培训

通过学习行业动态，我发现现在员工在工作中需要具备更多的技能和知识，因此我在考虑如何补足员工在此方面的知识。主要包括以下几点：

（1）优化培训流程，使员工能够更系统的提高自己的专业技能和实用经验。

（2）利用互联网资源，制定在线培训计划，给员工提供随时随地的学习机会。

（3）参加相关行业培训课程，获取最新知识和技能，推动公司员工全面提升。

3、员工福利制度

为推动企业和员工共同发展，我提倡公司在员工福利方面进行发展，并制定福利盘点表。其目的是：

（1）更多的运用优惠措施，吸引更多优秀的人才。

（2）减轻员工生活负担，增加员工家人生活质量。

（3）员工从公司工作中得到能够促进个人与公司共同发展的好处。

二、本年度工作绩效

通过采用各种评估工具和绩效指标来进行考核，我得出了以下本年度工作绩效：

1、招聘方面

通过优化招聘流程和与用人部门的密切合作，我使公司员工数量比去年增加了20%以上。

2、培训方面

制定并实施在线培训计划，有30%以上的员工参加了在线课程，在职业发展方面获得了提高。

3、员工福利方面

推出奖金方案和员工假日情况评估，并将它们成功融合到公司文化之中，给予员工满意的回馈。

三、下一步的工作目标

在新的一年里，我坚信可以继续在工作中发挥我的优势和创造力，达成以下目标：

1、招聘方面

完善内部招聘流程、提升招聘效率，提高带薪休假以及劳动时间合理安排，让员工在公司获得切实的工作认可和生活保障。

2、培训方面

加强对员工职业发展和知识储备的培训，提高人力资源专业化水平。

3、员工福利方面

从员工需求和公司成长方向出发，打造更加优质的福利体系和公司文化。

最后，感谢大家对我的支持和理解。希望我们在未来的工作中继续携手前行，共同推动公司发展。

岗位述职个人述职报告【篇5】

同岗位调动述职报告

尊敬的公司领导：

首先，我非常感激公司对我的信任，并给我提供了这次同岗位调动的机会。在此，我将就此次同岗位调动工作向公司领导做一个简单的述职报告。

自从我加入公司以来，我一直在业务部门从事理财专员的工作，经过几年的工作，我积累了一定的经验和技能。但是，在这种局限性的工作中我感到有些枯燥，我想要更多地了解公司的其他方面，并拓展我的业务能力，于是我选择了同岗位调动的机会。

在这次调动中，公司给予了我在人力资源部门的工作机会，主要负责人事招聘和员工培训的工作。这是我第一次进入人力资源部门，对于我来说是一种全新的挑战和机遇。在这个新岗位上，我学到了很多新的知识和技能，也结识了更多的同事和朋友。通过这次调动，我更加了解了公司的各个部门，深入了解了公司的运作机制，并且掌握了管理人员和员工的能力。在此期间，我积极参与了公司的人才培养计划、招聘计划和员工福利计划，以及其他与此岗位相关的工作，取得了一些成果。

首先，我成功的完成了我在人力资源部门的工作，并且建立了良好的工作关系。我参与了公司的招聘计划，成功招聘了一些优秀的人才。 我实践了公司的员工培训计划，并且收集了反馈意见，改进了培训计划。我参与了员工福利计划，并且根据人员的需求，合理的调整了人员的薪资结构。

其次，通过同岗位调动，我发现了我的工作优势并把它们运用到工作中。在招聘中，我能够通过在招聘网站上发布招聘信息来吸引到更多优秀的应聘者，并且能够根据面试情况对候选人做出更准确的评价。在培训工作中，我能够针对员工的具体问题制定个性化的培训计划。在福利计划中，我能够按照员工的需求和公司政策进行合理的薪资分配。最重要的是，我能在工作中积极的与同事交流，借此获得更多、更有效的意见和建议。

最后，这次调动让我明白了在工作中人们都是互相依赖的。我过去一直从自己的角度去看待公司的问题，对公司其他部门并不了解。但是在这次调动中，我深刻的意识到在同一个公司内，每个部门都是互相依赖、互相支持、互相帮助的。这让我懂得了为什么公司中每个员工都应该具备横向领导的意识和能力。

综上所述，这次同岗位调动让我受益匪浅，在工作中我获得了许多新的知识和经验。我感觉自己的能力得到了全面的提升，对公司的各个方面的工作有了深入的了解，并且为公司的发展做出了一些贡献。相信这次同岗位调动也是我从事员或领导工作的奠定，接下来，我将继续努力实现自己的职业发展目标，为公司的发展做出更大的贡献。

再次感谢公司对我这次调动的信任。

岗位述职个人述职报告【篇6】

党员岗位述职报告

主题：工作创新、创造性问题与解决方法简述

尊敬的组织领导：

我是××单位××岗位的党员，按照组织的要求，现向组织进行述职报告。在过去的一年中，我认真履行党员的职责，不断调整工作方法，努力创新工作思路，为单位的发展作出了一定的贡献。

一、工作中的创新问题

在工作中，我深刻认识到创新是推动工作发展的重要动力。然而，在实际工作中，我面临了一些创新问题，主要有两方面：

1. 传统工作模式难以适应新形势。随着社会的不断发展，市场竞争日益激烈，传统的工作模式已经显得相对滞后。我所在的岗位也面临着外部环境的变化，需要找到一种能够更好地适应和应对这些变化的工作模式。

2. 创新意识和能力有待提高。创新需要有创新意识和创新能力的支撑，然而，在实际工作中，我发现自己还存在着这方面的不足。有时候，我在面临问题时仍然习惯于使用既有的解决办法，并没有充分发挥自己的创造性。

二、创新问题的解决方法

针对上述问题，我采取了以下措施来解决创新问题：

1. 不断学习和提升自己。在工作中，我加强了自身的学习，通过参加各种培训和学习班，提升了自己的专业知识和工作能力。同时，我也关注市场的变化，了解行业的最新趋势，以便能更好地适应和引领发展。我相信只有不断学习和提升自己，才能更好地应对工作中的创新问题。

2. 善于市场分析和判断。我认识到，在面对新形势和新问题时，不能仅仅局限于传统的工作模式和思维方式，而应该善于进行市场分析和判断，了解市场的需求和趋势，寻找切入点和突破口，提出创新的解决方案。因此，在工作中，我常常关注市场的动态，不断进行调研和分析，以便更准确地把握市场的变化和发展方向。

3. 倡导创新意识和文化。在工作中，我提倡和倡导创新意识和文化，希望能够激发大家的创新潜力和动力。我鼓励大家敢于提出新的观点和想法，勇于尝试和探索新的解决方案。同时，我也会积极组织和参与相关的创新活动，如开展创新竞赛、组织团队创新讨论等，以促进创新意识的培养和创新能力的提升。

三、工作创新的效果与收获

通过以上的努力和创新，我取得了一些积极的成效和收获：

1. 工作效率得到提高。通过学习和创新的努力，我能够更加高效地完成工作任务，提高工作效率。在完成日常工作的同时，我还主动承担了一些新的工作内容和项目，并能够较高质量地完成。

2. 团队合作更加密切。通过倡导创新意识和开展创新活动，我取得了一定的团队合作效果。团队成员更加积极参与创新，并通过合作和协作解决工作中的问题。团队的凝聚力和向心力得到了进一步增强。

3. 组织发展取得新突破。在我的岗位工作中，我积极探索和应用新的工作模式和方法，为组织的发展带来了一些新的突破。通过创新，我提出了一些改进措施和建议，并得到了组织领导的认可和采纳。

四、个人总结与展望

通过对工作的创新和总结，我认识到创新是推动工作发展的关键。在今后的工作中，我将继续保持创新思维和创新意识，积极寻找和解决工作中的问题，不断提升自己的创新能力和水平。同时，我也将继续倡导和引领团队的创新文化和创新氛围，使整个团队在创新中不断进步。

在党组织的引领和支持下，我相信我将能够更好地发挥党员的作用，为单位的发展做出更大的贡献。

报告完毕。谢谢组织的关怀和指导！

岗位述职个人述职报告【篇7】

同岗位调动述职报告

尊敬的领导：

您好！我是公司某部门的一名员工，我非常荣幸地向您汇报我在准备和进行同岗位调动过程中的相关工作情况和成果。

作为一名拥有丰富经验和专业知识的员工，我深知在同一岗位上长时间工作所面临的挑战和局限性。因此，我积极申请了同岗位调动，希望能够扩展自己的职业视野，提升自己的职业发展。

在申请调动之前，我进行了深入的思考和调研。我研读了相关岗位职责和要求，并与该岗位的现任员工进行了交流，以了解更多关于这个岗位的信息。通过与同事的沟通和学习，我了解到这个岗位需要具备较强的项目管理能力、团队合作精神和领导才能。我决定通过提升自己的能力和技能，努力成为这个岗位上的一员。

在进行同岗位调动前，我制定了详细的行动计划。首先，我通过阅读相关专业书籍和参加相关培训活动，提升了自己的项目管理能力。我深入学习了项目管理的各个方面，包括项目计划、项目执行、项目监控和项目收尾等。其次，我主动参与了公司内部的跨部门项目，通过与其他部门的同事紧密合作，提高了我的团队合作精神。最后，我申请了公司内部的领导力培训课程，学习了如何成为一个有效的领导者。

在同岗位调动的过程中，我面临了许多挑战和困难。首先，由于这个岗位上的工作内容和要求与我原来的岗位有很大差异，需要我重新学习和适应。然而，通过不断学习和实践，我逐渐适应了新岗位的工作要求，并取得了可观的成绩。我认真对待每一个项目，积极配合团队成员完成任务，并提出了一些建设性的意见和建议，得到了团队成员和领导的肯定和赞许。

通过同岗位调动，我深刻地体会到了工作的熟练程度和职业发展之间的关系。只有不断扩展自己的职业视野，增加自己的知识和技能，才能在职业道路上取得更大的成就。同时，在同岗位调动中，我也明白了一个团队的重要性，只有通过团队合作才能实现更大的目标。

总结起来，通过同岗位调动，我提高了自己的项目管理能力、团队合作精神和领导才能。我将继续努力，继续学习，提升自己的职业发展。我相信，在公司的培养下，我能够更好地适应新岗位的工作要求，并为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢您对我工作的支持和关心！

此致

敬礼

XX

岗位述职个人述职报告【篇8】

可疑交易岗位述职报告

一、岗位概述

可疑交易岗位是指负责对银行客户在银行账户中的收支行为进行监控，如果发现异常情况，则向银行上报风险提示，并进行客户身份核实确认，以避免可能的经济犯罪行为，并保护银行和客户的利益。岗位需要负责监测所有银行客户涉及的交易，包括个人和机构客户，以及涉及的资金流向，从而评估风险水平并采取相应措施。

二、职责与工作内容

1. 监测所有银行客户的交易情况，对可能存在的可疑交易进行识别、挖掘和分析。

2. 根据银行的反洗钱政策和相关法律法规要求，对可疑交易进行审核和确认，并上报至上级领导或合规部门。

3. 配合其他部门开展反洗钱工作，如客户身份核实，交易监控系统的开发和维护等。

4. 持续学习反洗钱相关法律法规和合规要求，提升反洗钱风险意识和技能。

三、工作亮点

1. 通过合理调整监控系统参数，提高可疑交易的识别准确率和时间敏感性。

2. 加强跨部门沟通，与业务、风控、法务等部门的联系与合作，共同推进反洗钱工作。

3. 多次发现可疑交易，及时上报警示并防止损失的发生。

四、工作难点

1. 监控范围广大，涉及面广，需要对大量的客户账户和交易记录进行识别和分析。

2. 对账单和交易记录进行分析时，需要对市场情况、行业规则以及客户自身情况进行全面了解。

3. 具备广博的知识结构和敏锐的风险意识以及实践经验的积累。

五、总结

作为银行的一道重要防线，可疑交易岗位的承担重任的是负责反洗钱和反恐融资工作，我们需要通过日常的工作积累和总结，提升自身的知识技能和执行力，让我们的工作更有效率、更高效，更好的保障银行和客户的利益。

岗位述职个人述职报告【篇9】

同岗位调动述职报告

尊敬的领导：

您好！感谢您给予我这次同岗位调动的机会。我是XXX，目前任职于XXX部门，负责XXX工作。在过去的时间里，我全力以赴地完成了我的工作，并且得到了领导和同事的认可和赞赏。然而，随着公司业务的发展和变化，我意识到我的能力仍有提升的空间，希望能够在同岗位调动中寻求新的突破和发展。以下将对我在新岗位上的表现进行总结和述职。

一、对新岗位的适应及工作成绩

自从调到新岗位以来，我积极主动地与新同事进行交流和沟通，了解工作职责和要求，并与他们共同合作完成了一系列工作。在这个过程中，我学到了很多新的知识和技能，并且在实践中逐渐掌握和运用。我从刚入职时的一个新手变成了熟练的岗位操作人员，取得了一定的成绩。

具体来说，我在新岗位上主要负责XXX工作，从与客户的沟通交流、问题的解决，到项目的跟进和汇报等，我都能够独立完成。在这段时间里，我成功完成了XX个项目，并且取得了良好的效果。我通过与客户的有效沟通，解决了一些疑难问题，提高了客户满意度。同时，我还积极参与团队合作，与团队成员相互协作，共同完成了一些重要任务，提高了团队的整体绩效。总体来说，我在新岗位上取得了不错的工作成绩，并且得到了公司和部门领导的肯定和表扬。

二、遇到的问题及解决方案

在新岗位上，我也遇到了一些问题和困难。首先是工作量和工作压力较大，由于岗位职责的变化，我需要承担更多的责任和任务，工作时间较长，压力较大。为了解决这个问题，我积极调整了工作节奏，根据工作的轻重缓急，制定了合理的工作计划，并灵活安排时间，合理分配工作量。此外，我还不断学习、提升自己的能力，通过报名参加培训班和学习相关资料，提高了自己的业务水平，增强了工作效率。

另一个问题是新岗位与以往工作的差异较大，需要学习和掌握新的知识和技能。为了克服这个问题，我主动请教和学习，与同事们进行交流和讨论，争取从他们身上吸取经验和教训。同时，我不断阅读相关的专业书籍和文章，了解行业的最新动态和发展趋势，不断提升自己的综合素质。

三、个人心得体会和下一步计划

在这次同岗位调动中，我深受益于岗位职责的变化和工作环境的改变。我学到了很多新知识，锻炼了自己的能力，提高了个人综合素质。通过与团队成员的合作和交流，我不断成长和进步，体验到了团队合作的重要性。在新岗位上，我面临了很多挑战和困难，但是通过努力和不懈的探索，我相信自己能够克服一切困难，取得更大的成绩。

下一步，我将继续专注于新岗位工作，通过学习和实践，不断提高自己的能力和素质。我将加强团队合作和沟通能力，与团队成员携手共进，共同实现团队目标。同时，我还会关注行业的前沿动态和发展趋势，不断学习和更新知识，保持自己的竞争力。希望在不久的将来，我能够在新岗位上取得更好的工作成绩，并为公司的发展做出更大的贡献。

以上就是我在新岗位上的工作表现和个人感悟的总结。感谢您对我的支持和鼓励，我将继续努力，发挥自己的优势，克服困难，实现个人和团队的共同发展。

谢谢！

岗位述职个人述职报告【篇10】

同岗位调动述职报告

尊敬的领导：

您好！

我是贵公司XX部门的一名员工，我在此给您写一份关于我在同岗位调动后的述职报告。

自从我在去年进行同岗位调动以来，我的工作变得更加积极主动，也取得了一些有意义的成绩。通过与团队成员和其他部门的合作，我更好地理解了团队的目标和工作重点，并为团队的协作做出了贡献。

在调动后的第一个季度，我参与了多个重要项目，并负责制定并实施项目的计划和策略。通过与团队的协作，我成功地推动了项目的进展，并在规定的时间内完成了各项任务。在这个过程中，我不仅仅完成了自己的工作，还积极参与了项目组的讨论和决策，提出了一些建设性的意见和建议。由于我在项目中的表现和贡献，我被团队担任了项目经理的工作。

与此同时，我也积极参与了部门内的日常工作。我与同事们合作，协助完成了许多例行工作，并能够胜任临时任务和特殊项目。我注重团队合作和沟通，与同事们保持良好的工作关系，并根据工作需要愿意提供帮助和支持。

除了项目工作和日常工作，我还利用岗位调动的机会不断提升自己的能力和技能。我参加了公司组织的多个培训课程，提高了自己的专业知识和技能水平。通过学习和实践，我对公司的业务和流程有了更深入的了解，在实际工作中能够更好地运用所学知识和技能。

在这一年的同岗位调动中，我深刻感受到了团队协作的重要性。在工作中，我始终坚持团队合作的原则，与同事们密切配合，共同解决问题和完成任务。我也积极参与了部门的团队建设活动，通过各种活动增进了彼此的理解和信任，提升了团队的凝聚力和战斗力。

通过同岗位调动，我不仅仅熟悉了新的工作内容和流程，也提高了自己的能力和技能。我相信，作为团队的一员，只有不断学习和提升自身能力才能更好地适应公司的发展需求和工作变化。

在接下来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，更好地发挥自己的优势和潜力。我将继续保持与团队成员和其他部门的良好合作关系，共同为公司的发展做出更大的贡献。

最后，我要感谢领导和团队对我的肯定和支持，在这一年的调动中给予了我许多机会和挑战。我会倍加珍惜，不辜负大家的期望，为公司的发展和团队的成功做出更多的努力。

谢谢！

此致

敬礼

岗位述职个人述职报告【篇11】

首先，我想从我的工作职责和任务描述开始这份询价岗位述职报告。我是公司采购部门的询价专员，主要负责与供应商沟通、协商价格、寻找价格竞争力高的供应商，为公司采购业务顺利开展提供价格支持。

一般而言，我的工作职责主要包括以下几个方面：

1. 跟进采购需求，了解产品信息、规格、质量要求等，根据相关的技术参数和采购条件，向供应商询价。

2. 负责监控供应商的价格、产品质量和服务水平，及时掌握市场价格动态、供应商情况等信息。

3. 根据公司的采购计划和需求，寻找价格优势明显、产品性能稳定可靠的供应商，并与之建立长期合作关系。

4. 提供价格和供货期等商务信息支持给业务部门，协助业务部门完成客户订单的确认、宣传等工作。

5. 积极参与公司的采购决策和采购流程优化，提出改进意见和建议，完善公司的采购管理体系。

而我的任务则是贯穿这些职责，具体包括以下几个方面：

1. 了解商品的市场行情，与供应商沟通并协商价格，保证公司采购的物品价格合理、质量稳定，达到公司节约成本、提高经济效益的目的。

2. 根据采购计划，及时跟进供应商价格、供货期等情况，及时协调和调整采购计划，确保供应和需求能够匹配。

3. 处理采购过程中的问题，如价格谈判、产品加工、货运等，及时妥善解决，保证采购工作的顺利进行。

4. 每月定期对采购供应商的价格、质量、服务等进行评估，及时发现问题并作出相应的调整和改进，确保采购的产品质量一直处于良好水平。

5. 开展供应商的市场调查和评估工作，形成供应商清单和维护供应商数据库，加强与供应商的合作关系，确保采购供应链的稳定性。

以上就是我的工作职责和任务描述，下面我将从四个方面谈一下我的工作表现：

一、采购成本节约

在我的工作中，特别注重与供应商协商和谈判，为公司争取到合理的价格，对采购成本的控制起到重大作用。为了保证价格的合理性，不仅依赖于我的谈判能力，更需要对市场价格进行深入的了解和分析，掌握市场价格走势，及时调整采购计划和谈判策略。通过不断的谈判和协商，我为公司采购节省了大量费用，公司对我的工作给予了充分的肯定和认可。

二、供应链管理稳定

作为询价员，除了要做好与供应商的沟通和谈判，更重要的是与供应商建立可持续发展的关系。我坚持稳健的合作策略，与供应商建立了长期的信任关系、了解对方的经营模式与经营理念等。在采购过程中，及时了解供应商产品的细节，对供应商的产品质量和服务水平进行严格审核，提高供应链的管理水平，确保采购的业务流程和质量的稳定。

三、工作效率提升

作为公司采购链中的一员，如何提高工作效率是我长期思考的问题。在工作中，我不仅加快工作节奏，还注重经验总结，利用电脑工具协助工作，比如采用VOC统计工具帮助我分析市场价格的动态和供应商的供货能力等，更准确和及时的把握采购动态。

四、团队协作

团队协作是我工作中非常重要的一部分。我非常注重沟通协作，善于发掘同事们的专业技能和才干，与他们进行研讨，提供供需信息支持。我经常主动帮助同事把眼力扩大到家具、浴室龙头、灯具、窗帘等物品。这样就能为企业保存许多时间、资源和手续。

在我的工作中，不仅需要谈判和价格分析能力，更需要对供应商、市场和采购流程等进行了解、掌握和分析，才能为公司提供高效、稳定、优质的采购服务。我会继续加强自己的工作，努力创造更多的价值和效益，为企业的发展做出积极贡献。

销售岗位述职报告

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销售岗位述职报告(篇1)

尊敬的各位领导、亲爱的同仁们：

我是x销售部门的一名普通员工，刚到房产时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。

20xx我积极配合本有关部分同事工作，以提高销售率为目的，在领导的指导下，为x月份的销售奠定了基础。最后以x个月完成合同额x万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过销售认识了许多新朋友，使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。

经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了x火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。

此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作，销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。

20xx年是有好处的、有价值的、有收获的。在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气，同事们人人努力拼搏的精神所吸引。

在新的一年来临之际，我将端正态度，一如既往的用心学习和工作，服从领导，团结同事，做好销售，为创造更高的销售业绩而努力。

此致

敬礼！

述职人：xx

20xx年x月x日

销售岗位述职报告(篇2)

述职报告主要作用是使上级或人事部门和群众细致地了解和评定个人和集体的政绩、预测其发展潜力，促使其忠于职守、更好地完成工作任务。在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己____年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止____年12月24日，年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定dai理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好!

出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

销售岗位述职报告(篇3)

尊敬的领导：

我进入xx公司已经一年多的时间了，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并较好地完成了销售业绩。现将我今年的销售工作进行以下述职报告。

一、所做的工作及相关销售情况

从销售业绩看。我从事的销售工作，在xx地区全年销售xx万多元，并超额完成了公司下达的指标。重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在xx城区各商业中心设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。

我通过这种营销模式先后开拓客户xx余人，赢得了客户的称赞。进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合销售任务做好下月销售计划。积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好xx工作的协助和指导。

二、工作不足之处

我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。xx服务项目不齐全。与国内一些较大规模的xx相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。

xx服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了xx的良好服务质量和信誉。收费标准不稳定。这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。

三、今后工作规划

加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。服从大局，团结协作。

在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

今后我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成明年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

销售岗位述职报告(篇4)

尊敬的各位局领导，各位同事：

我在局领导的关心和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自我的工作职责，现作如下简要汇报：

一、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质。在工作中，认真学习商函营销知识，不断增强自身的专业素质和职业技能，并在业余时间进取主动地加强业务基础知识学习，对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利开展新工作奠定了扎实的基础。

二、进取投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识本事，增强与客户联系，提升客户服务满意度。

作为一名营销人员，每一天都要和不一样的客户打交道，并尽力让客户对自我的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求。此刻客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性，更期望我们能够参与到客户整体的营销规划中，实现一体化发展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户提议，参考客户实际情景，帮忙制定合理完善的营销策略，调动客户的进取性。为此我在工作中异常注重一下几点：

首先，与客户换位思考，站在客户的销售角度看问题，消除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销工作得以顺利开展。

其次，深入了解客户经营情景，根据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营本事，为客户指定合理的商函营销计划，真诚帮忙客户，赢得客户的信任和支持。

三、配合领导工作，提高执行力。作为一名营销员，端正态度，认真履行本职工作，更需要进取配合领导的指示，提高执行力，是我在工作中一向坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自我，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要进取去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，在做好本职工作的基础上，进取配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作，团结一致，努力进取。

在这一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但我深刻地明白，在工作中仍然存在着很多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作，做一名优秀的职工。

销售岗位述职报告(篇5)

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

时间如流水，转眼间20xx年就已经快结束了，在上个月底我们公司也开了下半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展明年的工作。

现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把

近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。

主动协助

客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的＇也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品

知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

以上就是我们工作情况的述职报告。如有不当之处，还请大家批评指正。谢谢大家！

述职人：xx

20xx年x月x日

销售岗位述职报告(篇6)

回顾一年来的工作，对自己在校长岗位上所做的一切加以梳理、盘点和反思，这既是一种自我激励和加压，也是一种理性的思考，更是接受领导指导，同仁相助的极好机会。下面我将一年来的工作向诸位陈述，恭请各位领导、同行提出更好建议。

一年来，我校以“以人为本、科学管理、全面发展，学有所长，质量立校”为办学理念，围绕学区年度工作计划重点，深化高效课堂实施方案，加强学生素质教育，全面提高教育教学质量，努力争创群众满意学校，具体工作如下：

一个学校的好坏关键在校长，作为学校一把手，我时刻严格要求自己，实实在在做事，堂堂正正做人，以自己坦诚的待人态度，踏实的工作作风，为教师做表率。坚持理论学习，了解教育发展信息，用先进的教育理论指导工作，管理教学。在思想上，努力加强自己政治修养，不断提高思想觉悟，增强党性观念，坚持原则，顾全大局，与上级保持一致;在学习上，经常性的学习党和国家方针、政策，学习教育教学专著、杂志、撰写读书笔记，管理论文，不断提高自身理论水平和工作能力;在工作作风方面，任人唯贤，平等待人，与人为善，集思广益;在管理上，有事业心和责任感，有清晰地工作思路，有开拓创新意识和勇于克服困难的决心;在工作态度方面，能够恪尽职守，勤恳敬业，与教师同甘共苦，共同进步;在工作业绩方面，能够较好的完成上级分配的各项任务，学校各项工作取得一定成绩，并逐步形成了学校自身特点;在管理班子成员方面，充分调动每个成员的工作积极性，提出“讲政治，懂业务，会管理，敢负责”的工作要求，做到各司其职，各尽其责，同时倡导分工不分家，团结协作，民主管理，形成了班子凝聚力，使各项工作从不互相推诿，推拉，全校教职工友善相处，群策群力，共谋发展，形成和谐的校园氛围。

1、建立健全规章制度，以制度约束，根据上级文件精神和学区要求，结合本校实际，相继出台了各项管理制度，进一步完善了科学管理，规范管理，通过制度的落实，保证各项工作顺利开展。

一把手负全责，主管成员具体管，包组成员、年级组长到教师，层层落实责任，做到人人都管理，个个能管理，处处有管理，事事见管理。

3、强化后勤管理，做好后勤服务。

在财务管理方面，我们健全了财务管理规章制度，成立了财务管理小组，凡大额支出，先研究，后列支，集体签字后核销，及时公开，增强财务工作透明度。在设施、设备管理上，我们采取“分工合作，细致到位，集中保养”等管理措施，一年来，各种设施、设备完好无缺。

在安全管理上，校长负总责，主管成员具体抓、专人管，制定了各种安全应急预案，进行了地震、火灾、逃生演练，学校配有灭火器和防火工具，防暴力工具，各重点部位落实了安全责任人，签订了安全责任书，实行安全责任追究制，经常性地开展安全教育，进行安全检查、演练，确保学校师生人身安全，一年来学校未发生一起安全责任事故。

作为一名校长，我深知质量是学校的生命，于是，我把提高教师专业化水平作为提高质量的突破口，在全校各年级组开展了“高效课堂”教学模式，经过不断实践和探索，我校的高效课堂教学模式已初步形成了自己的特色。

为了提高学生的艺术修养与身心健康，一年来，学校举办了手工制作作品展，手抄报展，书画作品展，韵律操比赛等各种丰富多彩的活动，充分展示了我校师生的素质与才能，使师生们在快乐中感受校园浓浓的艺术氛围，营造了良好的育人环境;在开展好音、体、美学科教学的同时，我校还在大课间活动中开展韵律操，使整个校园内激情涌动，神采飞扬。

一年来，我校开源节流，在有限资金的情况下，努力改善教学环境，对学校年代陈旧的校舍进行维修、加固，使原建于七十年代的校舍焕然一新，重新安装了照明设施，添置了各部室教学所需设备，力争尽最大努力改善校园环境，给师生们一个温馨、和谐的校园。

综上所述，我校在过去的一年中，取得了长足的发展，教育教学取得了显著地效果，育人环境，师德师风，学生的精神面貌和学习习惯养成都发生了较大改变，尤其是教学质量大幅度提高，得到了社会、家长的认可，同时也受到上级表彰。成绩只能说明过去，未来还需要我们继续努力，我相信只要付出就有回报!

销售岗位述职报告(篇7)

尊敬的领导：

您好!

自20_年x月入职以来，不觉已x年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

(一)秉承原则与目标

1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做。

2、目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队。

(二)具体工作内容

1、自我学习、塑造

本人机电一体化专业，从事了x年_产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有x年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。

2、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在_行业内发展。于是为了公司在_产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从x个人到x个、到x个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、销售工作

有了“自我学习、塑造”和“团队建设与发展”的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、创新工作

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这一年的时光里，我用“创新工作”来形容所做的内容应该不为过。

(一)充分的信任

“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

(二)敢想、敢做

来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

此致

敬礼!

述职人：___

20__年_月_日

销售岗位述职报告(篇8)

尊敬的领导：

我来公司工作已快一年时间，在任职期间，我非常感谢公司领导特别是xx总、xx总及各位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。我很庆幸自己来到了xx，来到一个很温暖的部门，有领导的关爱，有同事的帮助，感受到这种集体的氛围，来公司我体会很多，也学到很多，让自己成长了很多。更感谢领导的器重和关照，在以后工作总我会严格要求自己，做好自己的本职工作。

这些都增强了我协调工作意识，这一年来对工作我也是力求自己做到让公司、领导满意，可是工作中，出现了一些错误，也给公司照成了损失，我表示对公司，对领导歉意，我自己认识自己身上有很多的缺点和不足，我也在一点点的进行自我的改进，自我完善。

一、销售情况

此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。

二、办公室日常工作总结

作为xx部的销售内勤，我知道岗位的重要性，销售内勤是一个承上启下、需要沟通、协调左右、联系八方的重要枢纽等，为销售业务人员做好保障。一年多期间，我对销售内勤的各种工作都有接触，这些工作对一个人的要求也很高，需要很好很强的耐心、细心。准备发货资料(彩页、样品等)，提供客户所需的文件，销售表格的整理，等各项工作都需要认真的去做，面对这些繁多的日常事务，要有头有尾，有安排有跟踪，(例如快递件及时的跟踪，有时间就去查一下网站，问问客户，货物收到否)。

在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、把握市场变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时同时也要增强自我协调工作意识。经过一年来的努力，我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。

三、今后努力的方向

一年来，本着爱岗敬业的精神、开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在有次发货过程，没有及时跟踪货物，至使货物晚到客户手中。跟踪工作做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：

第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数。

第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手。

第三，用心、细心、耐心、虚心。

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。

此致

敬礼!

述职人：xxx

20xx年x月x日

岗位述职报告4

尊敬的领导：

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一、关于对公司产品和销售方面的认识

以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对xx、xx有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输药食同源，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。

所以以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二、产品渠道拓展后的总结

跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。

养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路。

三、对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四、自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在xx生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在xx上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议_司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。

所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：

1、认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3、提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五、一些建议

1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2、各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六、未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：

1、会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2、大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。

3、提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。

4、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5、更xx的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

6、更xx的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

销售岗位述职报告(篇9)

回首20xx年，有太多的完美的回忆，20xx年本人来到xx工作，可是唯有20xx年这一年的学习，让我深深的感受到了自我提高，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，可是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天.

一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感激一个人那就是我们销售部的x经理，我要十分感激他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。20xx年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户情景、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是x月份本人的销售业绩及本事才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、自我工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销售技能。

20xx年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，好稳定与客户关系。

2、因xx限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

四、今年对自我有以下要求

1、每月应当尽努力完成销售目标。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

销售岗位述职报告(篇10)

回首20xx年，有太多的完美的回忆，20xx年本人来到xx工作，可是唯有x年这一年的学习，让我深深的感受到了自我提高，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，可是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天。

一、销售工作总结

在销售顾问岗位上，首先我要感激一个人那就是我们销售部的经理，我要十分感激他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。年初，我都是在经理的带领下帮忙下进行客户谈判、客户情景、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是x月份本人的销售业绩及本事才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、自我工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销售技能。

20xx年，我将一如既往地按照的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，好稳定与客户关系。

2、因限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

四、今年对自我有以下要求

1、每月应当尽努力完成销售目标。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着xx的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、和其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为创造更多利润。

个人述职报告岗位

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个人述职报告岗位 篇1

过去的xx年，在公司上级部门领导下，做为物业公司保安部一员，以小区人、财、物平安防范为己任，以业主至上、服务第一为导向，仔细做好每一项工作。为在新一年里将工作做得更好，现就xx年工作体会总结如下：

1、遵章守纪，注意礼貌礼节。

遵章守纪是合格员工的基本要求，是各项工作顺当开展的前提。因此在工作中以遵章守纪为荣，并付实际行动，相互监督遵守。服务行业，礼貌礼节做得怎样，是服务水平的体现。工作中做到勤问好、多敬礼、态度热忱、行为规范。

2、听从上级领导。

做为公司一员，听从领导、顾全大局，才能使集体团队发挥的能量。

3、迎接挑战、行职责。

自年初，在上级部门信任与支持下，支配本人在保安部，这对于我来说是新的挑战。为适应新的工作要求，在熟识把握工作职责、要求的同时，虚心向部门及领班请教，并在实践中不断领悟。工作（方法）从严厉？、说教向敏捷、谈心、关爱转变，对工作中消失的问题和差错，不隐瞒、准时上报、准时处理、有错必纠、有错必改、分析缘由、改进工作。同时贯彻上级部门的各项工作指示。如停车场管理应准时检查发觉车辆存在问题[车身刮痕，特殊是新痕，车窗未关等]，准时通报车主等处理方式，让车主感受到小区保安员工作负责、到位。在上级部门督导下，各领班及班员的关心、支持下，使工作顺当进行，较好地行了工作职责。

4、正确树立服务意识。

目前，社会上部分人对保安从业人员有某种偏见，这多少给工作带来一些困扰，因此，保安员只有正确树立为业主供应平安、优质、高效、服务的服务意识，为小区平安防范尽己之责，才能将本职工作做好。

5、不断学习进取，提高业务水平。

部门每日例会：对存在的问题、解决方法及案例分析等是直接、有效的学习；物业管理从业人员培训学习，收获之一，进一步熟悉到：把握、了解并运用有关法律法规，是供应有效服务的保障；利用业余时间，上网了解、学习相关物业（管理学问）。通过各种方式的学习充实自己，使工作力量有所提高。

本人工作中还存在不少不足之处，如沟通、协调力量还有所欠缺，执行力还有待加强等。

xx年，在公司“敬重他人、乐观沟通、尽职尽责、不断创新”的管理理念及“专心管理、用情服务、不断为业主制造价值”的服务理念下，将为小区平安防范而连续努力工作。

个人述职报告岗位 篇2

新的一年又将到来，回顾过去的一年，从一个熟悉的城市到另一个陌生的城市，感康很多做为厨房的一员认真服从领导安排，以公司的利益为重。为了总结经年，客服不足，更好的促进以后的工作，现将这一年来的工作总结如下：

一、认真总结、吸取教训、把好质量，做为一个熟手责任非常重大，工作中起着承上启下的作用。工作容不下一点马虎大意，工作中努力要求自己，不求，只求更好，从我手中过的每一道菜肴都要做到餐具净、热、口味正、色泽好，如此繁重而重复的事情，从不感到厌倦。

二、厉行节约、相互监督、控制成本省下的就是挣下的，能回收的就回收，能利用的再利用、大料大用、小料小用，回收了许多可以重新利用的物品、减少了许多不必要的浪费。为公司节约了一定的成本。

三、爱岗敬业、提高自已一道成功的菜品离不开全员的共同配合，什么样的菜肴适合什么样的餐具、这都做出了规定，但是要想学的准、学的精就要努力提高自己的水平，增强自身素质，争取自己不会被淘汰，不断学习，不断进步，因为要成为一个部门的骨干只掌握一门工夫还远远不够。还要和同事之间搞好关系，做到相互帮助相互学习。总而方之，不害怕不会干，但怕不去干，不害怕干不好，就怕去捣乱，有付出就有回报

总结一年来的工作，我觉得有所得也有所失。虽然去得一定成绩，但离自己的目标和领导的期望还是有一定的距离。无需太多的，说的好不如做的.好，在新的一年里，我一定坚定信心，努力、努力再努力。

个人述职报告岗位 篇3

岗位述职报告范文4篇

岗位述职报告1 20XX年在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾。年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。因为回首这一年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获，都没有碌碌无为、荒度时间。尽管职位分工不同，但大家都在尽最大努力为行里的发展做出贡献。现将全年的工作情况向全行职工作以汇报。

一、重视业务核算质量，贯彻市行各项制度

今年是我们商业银行具有转折意义的一年，经过六年的打拼和积累，我行的羽翼已经逐渐丰满，准备更名挂牌，开始新的征程。然而，如果要使我们景星支行真正走在全行的前列，我们首先要做的是提高我们的业务能力。我行会计出纳部经常组织员工进行理论学习、岗位练兵。对市行传达的每一个文件、通知都认真贯彻。让员工树立主人翁精神，在工作中不推、不等、不靠，积极主动的完成自己的本职工作。我部一直坚持向时间要效益、向工作要质量。在核算上无重大差错事故。

二、加强日常工作管理，做好安全防范工作

我部的内部制度是比较健全的，各项工作都有明确分工，员工病、事假都严格按照规定及时请假。

在安全防范方面，对柜员日常工作所用的各种公章、名章都严格做到每日下库保管;对重要凭证的领用，都有专人负责;明确柜员的权限，不得擅自授权;对于市行要求上报的反洗钱可疑业务及时上报;随时提高警惕，杜绝诈骗。总之，我们要将一切防忠于未然，不做亡羊补牢的无用功，力求使全行的工作在稳健中谋发展。

三、培训员工操作能力，顺利通过柜员考试

今年是对全行职工个人业务考核要求最严格的一年，综合柜员上岗考试，直接关系到了每个员工的切身利益。行里不想让任何一个职工掉队，我会计出纳部，为了使每个员工顺利的通过考试，带领员工们利用工作之外一切所能利用的时间，积极准备考试。其间，我们组织了员工点钞，打字的基本技能考试。组织员工去培训中心进行业务上机打操作的练习。

有些员工工作、家庭的各方面负担都很重，考试给其带来了很大的心理压力，思想包袱很重。为帮助这样的同志，我部各个员工在考试期间，经常互相交流思想，一起钻研考试的命题，接受能力快的同志，耐心的给其他同志讲解。体现出了团结同志的精神，更让员工们感受到了行内大家庭的温暖。考试临近期间，大家都想争分夺秒的看书，但行里的各项工作是不可以停滞的。时间是自己的生命，因为这关系到自己是否有资格上岗;时间更是全行的生命，因为有那么多的客户需要我们为其服务。我部全体员工都义不容辞的选择了后者。在考试期间，没有人因为自己的利益，耽误本职工作，在最关键的时刻，我们看到了员工们的可爱之处。 四、全员拼”新百日会战”，向最后一季要成果

在临近年终的最后一季，市行”新百日会战”的各项指标下达到支行，支行下到各科部。我部所有职工都在第一时间积极的行动起来，配合行里完成各项指标。虽然”新百日会战”所大力宣传的各种产品大都是对个人客户的，但是我部员工只要有机会就向来办业务的客户宣传新产品。行领导多次强调，存款是责任，不是任务。就是想让职工转变思想，把行里的事当成自已的事，变压力为动力，当我们正视这个问题的同时，我们也感到了责任的重大和为行里工作的乐趣。员工们不再抱怨任务繁重，而是把”新百日会战”当成一个活动去积极的参与。

五、积累经验及时总结，稳扎稳打注重实效

这一年的工作和考核，又使我部员工得到了很多经验，当然也有很多教训。我们一直重视员工的整体业务水平的提高，大部分职工的工作质量都是达标的，但仍有业务水平参差不齐的现象存在。这样势必会对我行的整体服务形象造成一定程度的影响。所以，我部一旦接到上级部门的个别业务操作变更通知就及时的组织员工学习，减少核算差错。

六、在工作之中也存在很多不足，主要表现在： 1、服务上还达不到要求，有时态度生硬，不使用文明用语。

2、核算质量还存在很大差距，主要是因为工作不够认真细致。

以上是我部20XX年全年的述职报告，向全行领导及员工作以汇报。这一年中的所有成绩都只代表过去，所有教训和不足我们每个人都牢记在心，努力改进。工作是日复一日的，看似反复枯燥，但我们相信”点点滴滴，造就不凡”。有今天的积累，就有明天的辉煌。

岗位述职报告2 述职人，**，男，现年45岁，1982年7月参加工作，本科学历，解留初中教导主任。一年来，兢兢业业，任劳任怨，现将年一年的工作述职如下，敬请各位指正。

一、思想政治方面。

忠诚于党的教育事业，克已奉公，勤奋务实，思想上与党保持高度一致，牢固树立正确的世界观和人生观、价值观，以“三个代表”的思想武装自己的头脑。行动上表里如一、甘作人梯、率先垂范，能正确处理个人与集体、奉献与利益的关系。作为一名中共党员，历来重视学习，不断提高思想理论水平。在学习和工作中磨练自己的意志品质、陶冶道德情操、升华思想境界，任何时候都用党性原则、教师职业道德规范严格要求自己，不骄不躁、淡泊名利、严于律已、毫不懈怠。

二、业务方面。

服从校长工作安排，教初一数学，分管初三教育教学，接收、打印、处理部分通知、文件。无论工作大小，尽职尽责。在分管的工作中，每一步都提前制定好计划，认真组织教师进行落实，收到了预期效果。组织教研组对教师进行业务检查、考核，大大促进了教师备课、上课、作业批改的质量。组织月考试、期中考试、期未考试、拉练考试，并进行详细的分析。急教师所急、想教师所想。教师在工作中遇到的困难，总是想方设法予以解决，自己不能解决的，请示校长。在考核中发现的问题，即时指出，对青年教师，常常以自己的教学体会与之交流，鼓励他们学习新的教学方法。做到原则性与人文性的有机结合。认真抓好住校生管理，使各项规章制度能落到实处，避免不安全事故的发生。在工作中，团结同志，相互协调，能融洽地处理好工作中的各种关系。同时深入到课堂中听课、了解具体情况，采取相应措施。对自己担任的数学科教学，从不含糊。要求教师做到的，自己先做好，无论是备课、上课、检测，总是做到仔细认真，特别是对新课改，认真研究新课标，在教学中采取多种教学方法，能充分调动学生的积极性，把握教材的知识体系、重点难点，教学效果好，得到师生的好评。除此之外，还积极参加业务进修、课改培训，搜集信息，提高自己的教学、工作水平。

三、成绩。

（1）．严密地组织了中考复习工作，针对本学期时间紧，任务重的现状，学校科学调控，教师真抓实干，在学藉数基本持平的情况下，中考上线人数达到了97人的历史新高。

（2）．科学地组织音体美特长生辅导工作，班主任和专业教师认真做好学生的思想动员，选准苗子，加大力度，做到了早定措施，早选苗子，早着手辅导，今年取得了音乐３人，优育２人，美术２人上线的好成绩。 （3）．认真组织教师抓好边缘生工作，多次召开班教导会，分析学情，分工包靠，力促边缘生上线，这是今年中考取胜的有益经验。

（4）．积极组织有关教师抓好竞赛学科的辅导，为中考成绩作好必要补充，有竞赛任务的教师，积极争取课余时间加强辅导，在竞赛中取得了良好的成绩。

（5）．科学调控中考组织工作，做到了有条不紊，环环紧扣，保证了中考组织工作严密展开。

（6）．积极动员学生升学和分流。针对学生的学习情况和中考成绩，组织班主任及全校教师参与，细心当好学生和家长的参谋，帮助他们分析各类学校的优势，积极动员全体学生升入高一级学校，努力做到升学率100％。

四、出勤。

爱校如家，遵守学校规章制度、劳动纪律，无迟到缺席、旷工现象。

成绩归属大家、归属过去，回顾一年来的时间，虽然通过努力取得了一些成绩，但仍有一些不完善的地方，比如工作缺乏创造性；有时容易急躁；有时碍于情面，执行制度上刚性不足、柔性有余。在今后的工作与实践中，将坚持一切从实际出发，把积极进取和求真务实结合起来，使自己的思想认识和工作水平随着实践的深化不断得到提高。

岗位述职报告3 本人XX年6月毕业于广西广播电视大学，XX年8月开始在广西岑溪市归义中学担任初中语文的教学工作，XX年4月至XX年12月通过自学考试获得本科文凭。XX年8月通过广东的教师招聘考试，于XX年9月至XX年8月在中学从事初中语文教学工作，并于XX年9月从中学调到中学任教至今。从教几年来，本人一直担任初中班主任工作和初中两班语文科的教学工作，能流利地运用普通话教学，能胜任初一到初三级语文科循环教学工作。在工作中，勤勤恳恳，尽职尽责，言传身教，一丝不苟，为人师表，教书育人。任教8年来，本人在教学教育工作中取得了可喜的成绩，多次被评为学校“先进班主任”。现将本人任职以来的工作情况简述如下：

一、政治思想觉悟高

本人一贯以来思想积极上进，政治立场坚定。能认真学习理论，努力实践“三个代表”的重要思想，坚持党的四项基本原则，拥护改革开放，拥护党的各项路线方针政策，自觉遵守国家的各项政策法令，全面贯彻党的教育方针。遵纪守法，严于律己，以身作则，为人师表，教书育人;能忠诚党和人民的教育事业，注意加强师德修养，做学生的表率，有强烈的事业心和高度的工作责任感，爱岗敬业，乐于为山区教育事业做出自己无私的奉献，并在教书育人中做出了颇为显著的成绩。

二、精心教学，认真做好教学工作

在教学方面，我一直是担任语文的教学工作，为了适应当前的教学改革，我认真钻研教学大纲和教材，熟悉教材内容，把握教学的重点和难点，认真上好每一节课;主动承担公开课、试验课;还能密切注意所教学科的教研和中考信息，掌握教研动态，学习新观念、新理论。在课堂教学时，我面向全体学生，因材施教，既加强对差生的转化，又注意对优生的培养，提高学生的整体素质。为了优化课堂教学，切实提高学生素质，我深入研究新时期的教学思想，积极探究语文教学方法。在教学时不要求学生死记硬背简单的结论，反复机械地模仿例题，而是重视解题思路分析，积极创设变式问题的情境，进行一题多变的训练，启发学生从不同角度去思考问题，从而锻炼了学生的思维能力。在多年的教学中，我已逐步形成了自己的教学风格，积累了丰富的教学经验，能运用普通话流利地上课,每年承担一次以上的公开课，并取得很好的教学效果，深受师生好评，胜任初一到初三级语文科循环教学工作。历年来，我出色地完成了各项教学任务，所任教的班级语文成绩的合格率和优秀率均在同校班级的前列。针对学生语文素质不平衡的现象，我遵循“因材施教”的教学原则，进行分层次备课，分层次教学，采取个别辅导，既让优生“吃得饱”，又使差生“消得了”。

多年来，我努力搞好教学工作，积极实施素质教育，重视培养学生创新意识和动手能力。每一个学年开始，自己都愉快地服从学校领导的工作安排，一心扑在教学工作上，潜心研究教材教法，虚心学习，取长补短，精心备课、上课，向四十五分钟要质量。勤下班辅导学生，细心批改作业，发现问题及时解决。同时充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习兴趣，减轻学生过重的课业负担。正由于自己一直以来都能勤教、乐教、善教。因此，任职以来，自己所担任的班级语文科教学都取得喜人的成绩。我所教的班级语文科合格率、优秀率每年都分别达到97%和50%以上。

三、努力做好班主任工作

历年来，我一直担任班主任工作，无论接手的是差班还是好班，都是一如既往地做好工作。作为班主任，我还讲究班主任的方法和艺术，做到严、勤、细、巧与爱，使所担任的班级形成勤奋、拼搏、向上的良好班风。

我积极深入学生中去，与学生交朋友，全面了解学生情况及时发现和解决问题，并经常进行家访，和家长相互配合，有的放矢地对学生进行思想品德教育。对待学生我一直坚持“以爱为本，严格要求”，从没有因一己私利而偏待学生，更不敢因自己一丝懒惰而耽误学生前程。对自己严格要求，身先示范。因此，深得学生的喜爱与家长的尊敬。当班主任时，自己积极抓好班风建设，努力转化后进生，牢记“教书育人”之宗旨。作为一名班主任，我深深懂得：班主任是一个教学班的组织者和领导者，班主任的工作直接影响着学生在德、智、体、美、劳等各方面的健康成长，影响着他们一生的道路。每当新学年接过一个新班，我都根据本班学生的实际情况及学校对班级管理的要求，组织学生学习《中学生日常行为规范》和《中学生守则》，从思想上、行为上规范每一位学生的日常生活学习行为。自己还坚持“勤”字开头，做到早操勤跟班，早读勤巡班，平时勤下班，使班风建设得到加强。

我在班主任的工作中，除了注意抓好班风建设外，还十分注意加强后进生的教育转化工作。我对那些思想纪律、学习成绩较差的后进生从不歧视，而更加关心爱护他们，积极想方设法转变他们。我经常找他们拉家常，谈人生、叙理想、讲前途，和风细雨地动之以情、晓之以理，以满腔热情去温暖他们的心田。我和学生成了知心朋友，教导他们形成了爱学习、守纪律、敬老师的好风气。例如XX至XX学年的黄剑同学，刚开学时抽烟，上课迟到和讲话，无心向学，经常会违反学校的纪律。但我看到其特长是爱打篮球，体育成绩好，还有一定的管理和组织能力，我以此为突破口，多次教育和跟踪辅导，经常和他谈心，对他进行家访。后来黄剑同学进步很快，成绩逐步提高，并在XX年参加中考考上了重点高中。我班后进生的转化成绩显著，转化率为95%以上。我每年担任班主任的班德育合格率为100%、优秀率为85%以上。如XX至XX学年崔金媛同学和雷洪梅同学分别被评为“云浮市三好学生”，“云浮市优秀班干部”。我精心培养了李燕苹、陈松昌等优秀生82人，还转化后进生何兴、张大勇等27人。因此，自己多年来所带的班班风正、学风浓，师生关系融洽，班级管理井然有序，班级疑聚力强，多次被学校评为“文明班”和“先进班集体”。在XX年本人还被评为“罗定市榃滨镇优秀班主任”。

岗位述职报告4 《长大后我就成了你》，这首歌伴随我从童年走到了成年，我喜欢这首歌，更喜欢做人类灵魂的工程师——教师。

执教杏坛，面对莘莘学子，尽韩文公“传道、授业、解惑”之职，我自豪;在苗圃中，细雨丝丝滋润桃李，我骄傲;在百花丛中，看春苗茁壮成长，我欣慰。

在这庄严的演讲台上，面对满座的领导和老师们，面对教书育人这个神圣的话题，一丝忧郁悄然袭上我的心头。我一名人民教师，是否担起了人民交给我如山的重任呢?近几年，我时常思考这个问题，答案我认为是比较满意的。

我17岁离开学堂，带着初为人师的热情和希望，做了“孩子王”，初上讲台，面对纯真可爱的孩子们，天晓得是哪根经被触动了。崇高、神圣、自豪的暖流忽然涌遍全身，一种难以表达的愉悦驱散了做孩子王的自悲，平添了几分温柔、几分庄重。说来也怪，崇高、神圣与自豪也生出无限的爱心与力量。年复一年的备课、授课、批改作业、家访、给问题生“吃偏饭”、排解学生的矛盾、研究教育教学、研究学生心理，成了我生活中第一要务。不遗余力、呕心沥血，也不感到苦得累，倒有一种莫名其妙的欢畅和快乐。吃饭、睡觉、感冒、发烧、胃痛等都变得无足轻重，就这样送走了一批又一批的孩子，虽说苦点累点，可全都补偿了，以下是我对近三年工作的回顾。

一、在思想政治方面

身为教师，为人师表，我深深认识到“教书育人”、“文以载道”的重要性和艰巨性。多年来，始终具有明确的政治目标，崇高的品德修养，坚持党的教育方针，认真贯彻教书育人的思想，积极实践“三个代表”。在工作中，具有高度的责任心，严谨的工作作风和良好的思想素养，热爱、关心全体学生，对学生的教育能够动之以情，晓之以理，帮助学生树立正确的人生观、科学的世界观。每天坚持早到晚归，严格按照学校的要求做好各项工作，甚至还放弃节假日的休息，做好有关工作;甘于奉献，从不计较个人得失，绝对做到个人利益服从集体利益。在学生和教师心目中，具有较高的威信和较好的教师形象。

二、在教育教学方面

我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项学校制度，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责，并不断加强业务学习。

在工作中，我把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解，热爱学生包括尊重信任学生、关心爱护学生，对于我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，更多给以热情帮助。使他们恢复自信，走出误区。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。尽到教书育人的职责，光有爱心是不够的，还要勤奋钻研、科学施教。教育活动有其客观规律，学习新课标,正确运用教学规律，能提高教师的工作效率。这个规律的核心便是科学、有效的教育方法，要靠自己不断地学习,不断地摸索才能得到。

以前本人是从事小学教学工作的，20xx年至今，由于教学需要，服从学校从事初中生物教学。对于我这是一个挑战，因为教材不熟悉，当时我别无选择只得硬着头皮接受了。经过本人不懈努力，向有经验的老师请教，不断向她们学习，不断钻研新课标，不断学习新的教育思想和理念，积极地参加各种教学活动，逐渐成长起来。这几年里，我曾在仙桃市举办的初中生物教师实验技能比赛获得一等奖，撰写的论文、设计的课件多次获二等奖、三等奖。

在教学方面，我根据课标和教材，制定合理的教学目标，把各种教学方法有机地结合起来，充分发挥教师的主导作用，以学生为主体，力求教学由简到繁、由易到难、深入浅出、通俗易懂，我十分注重提高教学技巧，讲究教学艺术，教学语言生动。我把教学看得很重，如何备好课、上好课一直是我的心结，任何时候，都不敢懈怠。一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，我都会欢欣鼓舞，反之，则有羞见江东父老的沮丧。

通过这几年的教学，本人在初中生物教学方法方面，有不少收益。其中主要有以下几点：1、生物教学生活化。把握生物教学与生活的联系，激发学习兴趣;教学语言生动，让学生易学易懂;让学生感受到生活离不开生物学，生活中处处有生物学。2、积极开展小组合作的学习方式，让学生团结互助，共同努力，共同进步。通过小组合作互助，让小组里面的优等生自愿帮助问题生。在练习课时，让学生自己出题目，在组内交换做，交换改。通过出题，做题，改题，巩固了学习的知识。3、开展适当的竞赛和游戏活动，提高学习热情。适当开展竞赛，是激发学生学习积极性的有效手段，学生在竞赛条件下比在平时正常条件下往往能更加努力学习。竞赛中，由于学生有着很强的好胜心，总希望争第一，得到老师的表扬，利用这种心理可以使学生学习兴趣和克服困难的毅力大增。教学中可以组织各种比赛，使学生“大显身手”。比赛形式多种多样，可以全班比赛;可以分男女同学比赛;可以分小组比赛;还可以将学生按能力分组比赛，使每个学生在各个层面上获胜的机会增加，激励的作用将会更大，参与的热情就会更高。怎样调动学生的学习情绪，游戏有很大帮助。尽量把知识点教学活动，转化成游戏活动的方式，让学生更加乐于参与到学习活动中去。总之，学生是学习的主体，不是知识的容器。教师传授知识、技能，只有充分发挥学生积极性，引导学生自己动脑、动口、动手，才能变成学生自己的财富。教师要把学习的主动权交给学生，要善于激发和调动学生的学习积极性，要让学生有自主学习的时间和空间，要让学生有进行深入细致思考的机会、自我体验的机会。教学中要尽最大的努力，最充分地调动学生积极主动学习，由“要我学”转化为“我要学”、“我爱学”。 三、教育教学中的不足之处。

1、工作生活中，随意性太强，计划性较差，导致有时效率不高。

2、有时教态不好，误解学生，让他们受了太多的委屈。 3、反思不多，没有记下教学点滴的习惯，不能持之以恒，形成自己的特色。

4、专业理论的书籍看得不多，不能走在生物学教育的前列。

四、教师的继续教育方面。

因为学生形成良好的学习习惯以后，他的发散思维得到了开发，提的问题自然就多了，面也广了，作为教师要不断地完善自身、提高业务水平、扩大知识面，只有这样自己才会更自信，学生也会更相信你、尊重你。

在今后的工作中，我依旧会用心去做每一件事，时时谨记自己的责任，用火一样的热情，勤勤恳恳投身工作，静心教书，潜心育人，认认真真做事，踏踏实实做人，在平凡的岗位上，履行自己的职责。

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个人述职报告岗位 篇4

尊敬的领导：

时光荏苒，20xx年就过去了，回首过去的一年虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和经历。在这一年里我从非车险部调任理赔服务部，我在公司领导的关心和同事的帮助下，较好了完成了本职工作，下面我将一年来的工作情况汇报如下：

一、工作成绩及亮点

(一)配合进行建章立制

综合管理室主要工作就是配合部门完善规章制度，20xx年经个人完善理赔方面规章制度大小x余篇。其中有涉及人员考核体系的，有涉及服务质量提升方面的，有在特殊时段提示提醒客户各类防灾减损知识的。通讯文稿xx余件，并且协助其他部门室对于制度落实核查，每月完成理赔序列人员考核。

(二)优化数据分析

综合管理室工作职责中数据分析也是重点工作之一，理赔服务部分析主要以综合管理室制定为主，未来发现一些往年理赔工作的问题，存在的困难。针对理赔条线人员素质不一，制定了效能通报分析板块，在每月全省理赔序列人员理赔分析会议中进行宣导，并且按照每月进行增进与修改，逐步形成完善整体理赔分析，给予领导参考使用。

(三)填补空白，诉讼专业

20xx年个人还兼任全省理赔法务条线工作，为规范化理赔案件律师委托代理工作，拟定了新的委托代理合同，完成xx保险xx分公司理赔案件律师库建设，弥补了前期的空白。并且利用律师库的优势，对于前期追偿案件进行整理，全部进行立案处理，在20xx年已经追偿的案件金额有xx万元。同时多次进行法务条线培训，顺诉讼案件处理、上报、审核流程，加强诉讼专业知识。

二、不足或缺点

一是管理工作经验不足，对待工作不够主动进取，只满足于完成领导交给的任务，全局意识不够强。有时做事情干工作只从自身出发，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋。

二是综学习深度不够，学习劲头不够足。自我习惯用什么学什么，今日学点这明天学点那，结果什么都懂点，什么也不精，学到的知识不系统不透彻。对学习的重要性和自觉性落实不到行动上。对学一行精一行的恒心和毅力不够。

三是心态容易浮躁，缺乏工作经验，应对问题过于急躁，一心想干点事情，做点成绩，但缺少全盘筹划，工作不够谨慎。缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成平稳有余，创新不足;处理问题有时研究得还不够周到。

三、改进计划

在今后的工作中，要继续拓宽自己的综合能力，加强自己对理论知识的应用，用新的理念来武装自己的头脑，增长自己的实干，提高驾驭工作的能力。在工作中、生活中，逐步控制自己的脾气，做到冷静、冷静、再冷静。从身边的小事做起，锻炼自己做到处事不惊、不慌、不乱、不冲动，不怨天尤人。将在未来的工作中定当自觉、自律的完成领导下发的各项工作任务，做一个“勇担当、善作为”理赔人。

述职人：xxx

20xx年x月x日

个人述职报告岗位 篇5

一年来，在各位领导的关怀支持下，在同志们的关心下，经过全体保安同志的共同努力，较好的完成了领导交给的各项工作任务，取得了学习上的收获，思想上的进步，业务上的提高，我们（爱岗敬业），尽心尽责，克服困难，不惧艰险，开拓进取，增加了大局意识、全局观念。以下是我的工作总结：

一、加强政治思想学习，提高业务技能。

作为平安保卫人员，不仅提高政治素养，坚固树立大局观念，而且还要注意加强学习，不断提高个人的业务水平。努力做到政治上放心业务上过硬，工作中坚持以防为主，防治结合、巡防巡查、重点爱护。较好的履行了自己的（岗位职责）。

二、敬岗爱业无私奉献。

由于保卫工作的特别性，所以对我们来说，上班与下班、上班与休息、已经难以区分，正由于如此，所以我们特殊留意强调，敬岗爱业和无私奉献，要求人人讲大局、讲工作、讲风格、讲奉献。常言道：“功夫不负有心人”。通过我们的共同努力，学校平安工作呈现良好的局面。我们做到了文明、科学、严格、高效。并因此而受到了广阔教职工的好评。

三、努力实现安保工作平安无事故。

随着xxxx的启用，领导来访及各种会议与日俱增。加之我们几个人以前都没从事平安保卫工作，因此如何努力实现保卫工作平安无事故，的确并非易事；我们也的确感到了压力和挑战。但是我们究竟有领导的充分信任和同志们的大力支持，也有一腔热血，使我们变压力为动力，化条件为机遇，并实行的确有效的（措施），最终把领导的重托、大家的盼望一件件地落实到实处。

订立了夜间值班制、门卫礼仪制、电话回访制，治安巡防制统一调配制。设立了值班室和治安联动电话。如发觉问题，要求5分钟到达事故现场。对某些岗位定人、定岗、定责，对全院全部场所放置的消防设施，做到心中有数，使消防平安设施在管理和使用上更加科学规范。

虽然在领导的关怀支持下，在同志们的关心下我们在工作中取得了肯定的成果，但是，离领导的要求和同志们的盼望还有肯定的差距。工作中，还有一些不尽人意的地方。特殊是对平安保卫工作的规律讨论还不够，我们会吸取教训，总结阅历。

在新的一年里，我们在学院和处室的领导下，进一步加强学院的平安保卫工作，使每项工作落到实处，做到防患于未然。确保平安无事故，使学院有一个良好的工作生活环境。

个人述职报告岗位 篇6

各位尊敬的领导、同事们：

20xx年的工作已经告一段落，回顾这大半年来的工作，在集团公司各位领导和同事的支持与帮助下，按照集团公司的总体要求，我以积极的态度对待各项工作任务，较好地完成了自己的本职工作。现将半年来的工作情况向各位作一个汇报：

一、应履行的工作职责

1、全面主持办公室的工作，并向董事长和总裁负责。

2、负责制订集团公司和办公室的各项>工作计划及月计划。负责审核、检查各部门工作及公司计划的落实情况。

3、负责集团公司各种会议的准备、组织、记录以及督查会议贯彻落实情况。

4、负责集团公司文件的起草、打印、审核。

5、积极协助领导处理各种事务，为领导出谋划策，排忧解难，把领导人从繁琐的日常事务中解脱出来，以便他们集中精力抓全局、抓政策、抓大事。

6、抓好总部人员的政治理论学习和政治思想工作，提高团队精神。加强**集团机关作风的管理，展示**集团的精神风貌。

7、抓好**集团企业文化的完善、提升工作，扩大**集团对外宣传，增强**集团在社会的知名度、赞誉度和信誉度，树立企业形象。

二、半年来，我紧紧围绕岗位职责，完成了以下八方面的工作

1、集团公司的文书工作 草拟综合性文件和报告，负责办公会议的记录、整理，并传达会议精神；配合领导在制订的各项>规章制度基础上进一步补充、完善各项>规章制度，基本完成了《****集团员工守则》和《****集团暂行管理条例》的编写，推动了公司运作的制度化、规范化、程序化。

2、档案管理 在xxx的配合下，认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和各种资料归档工作；整理档案，每一类放一个柜子，能做到快速、准确的提取档案。

3、考勤、卫生制度 建立健全考勤、卫生制度，并使之成为一项长期坚持的制度。 “****集团机关爱岗敬业签到查岗制度牌”和“****集团机关卫生作风检查考核评比牌”的设立，规范了员工的工作行为。

4、人才招聘 根据领导的指示和各部门的人才需求，我拟制了招聘方案，在集团公司网站和怀化人才网上公布了需求信息，长期在网上招聘我们公司需要的各种人才，并建立了人才储备库。当然收获也是很大的，招聘到了工程部经理邹治平、建筑公司技术总工梁文，还有一大批保安、售楼员等优秀人才。

在招聘工作中我也发现这样的问题：有些部门急需大量某类专业人员，而另这类专业人员的招揽渠道有限，在特定岗位和时限内，招不到合适的人，出现供需矛盾。这迫使我不断地思索，如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。一个切实可行的解决办法就是建立公司自己的人才库，将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其中，纵向分高、中、低端三大类，横向分具体职位进行归档。如果短期内有类似的职位需要，招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配额资源发布职位需求的同时，又合理利用现有资源。不仅为公司节约了成本，而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布，可谓一举两得。目前而言，这只是一个初步设想，可能还不成熟，今后我会在实践中进行尝试，努力实现其可行性。

5、举办演讲比赛 10.26日，我们在**大酒店七楼会议室举办了****集团首届以“回首·展望”为主题的>演讲比赛，虽然存在很多问题，但总体来讲还是比较成功的。这次大赛对于增进员工对**发展历程的全面了解，激发员工对**事业的热爱，坚定员工对**美好未来的信心，教育员工以**为家，做好**人都有着重要的意义。

6、企业文化建设 通过制作“企业文化宣传牌”和“**大宣传栏”，通过一系列的篮球友谊赛，丰富了员工的精神文化生活，加深了和各职能部门、单位的联系，提升了企业的形象。

7、办公室的凝聚力加强和办事效率提升 根据目前的编制，包括两名司机在内办公室有四人，真正处理办公室工作的只有我和**，同时**还经常抽调到各部门整理相关资料。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我们能够较好的配合，强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，认真办理各项事务，力求周全、准确、适度，尽量避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

8、注重在工作中学习 来**工作，有一大批良师益友提携我，帮助我，从他们身上学做人的道理、学办事的法、学社会经验。我来的第一天，谢总教导我说：“做人要谦虚。”我以此为人生格言，认真践行。向总，对我的关怀无微不至。在工作中耐心教育、循循善诱，有时候为了写好一个稿子耳提面命，一字一句地帮我修改，给我极大的精神动力。我还经常向彭助理、舒经理、杨主任、林经理、梁工、邹经理等请教问题、交流工作，并向他们学习那种对工作尽心尽力的态度，学习灵活处理问题的技巧，学习敢于担承的责任感。在半年多的工作与学习中，我逐渐明白了做人、做事应该有一种勇气，有一种激情，有一种超越自我的渴望。

三、工作存在的问题

半年来，我虽然能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

1、自身的思想水平、工作经验和管理能力与企业发展新形势的标准要求还存在一定的差距，还有很多地方需要进一步研究、开拓。

2、办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作的方式、方法有待进一步提高。

3、有些工作还做得不够细，不少工作是可以抓得更好一些，有的是疏忽了，有的是想到没有做到，有的是协调没有到位，顾此失彼。

个人述职报告岗位 篇7

出差：20xx这一年一直在出差，一年365天，超过300天都在出差，也许有人会问我没有周末吗?作为销售人员都是常年出差在外，不是在出差就是在出差的路上，周末也憋在酒店里写报表做标书。

今年一共打了6000多个电话，做了1000多份报价和标书，共拜访客户1200余人次，去各地市场307次。

朋友家孩子结婚、乔迁之喜等每次都是礼到人不到，搞的自己好像是国家总统似的。每次朋友或同学打电话说聚一下，都会得到同一个回答：出差中……

应酬：这一年共饮酒205场，饮酒出勤率98%，其中喝醉45场，头晕98场，吐了8场，灌醉放倒了220人，啤酒喝了987瓶，洋酒59瓶，红酒83瓶，白酒90多斤，同比去年增长30%!

销售是极具挑战的职业。唯有坚持才能取得成功!

1、销售最重要的素质是什么?

仁者见仁，智者见智。有的人说是沟通能力，有的人说是真诚，有的人说是专业性等等。小编今天想和大家分享的是关于坚持的重要性。

隔行如隔山，虽然销售技巧个人素养等在不同行业也是互通的，但是想要完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都并不够透。了解的不够透就很难做出好的业绩。销售业绩与你所拥有的人脉、关系、资源是密切相关的。

换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。

2、坚持在同一家公司做下去

销售人员的流动性在众多岗位中总是居高不下的，很多销售人员三个月没出业绩就开始焦虑，急着想要换公司，天真的以为换个环境就能有好的业绩。

首先，前三个月是熟悉一家公司的前提，是一种必要的积累，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，你需要再坚持一段时间，火就开了。

其次，你在这一家公司遇到的`问题，你不试着解决而选择逃避，是一种弱者的行为。你换一家公司，依然会有同样的问题存在。如果不解决，那么等待你的，只能一直换公司。

3、坚持客户跟踪与维护

很多销售人员与客户初步接触后，一开始，销售人员表现了一定的积极性，比如发发短信、打打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。

你不能等到需要客户，或者有项目出现时才开始联络。其实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度)，让客户对你产生好感，从而记住了你，而不是你的竞争对手。

4、坚持学习

竞争环境非常激烈，销售人员只有不断学习，才能提高自己的素养、气质和言谈水平。这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。

(1)经常参加活动，多与行业内的人员互动，参加活动，学习行业最新的知识理念。

(2)阅读书籍，书本阅读是最好的学习方法，读书要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。

(3)经常做总结，总结也是学习的一个方法，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华

凝血岗位述职报告

俗话说，做什么事都要有计划和准备。在幼儿园教师的生活工作中，时常需要提前准备资料作为参考。资料的定义比较广，可以指生活学习资料。资料对我们的学习和工作有着不可估量的作用。那么，你知道幼师资料的主要内容是什么吗？小编特地为大家精心收集和整理了“凝血岗位述职报告”，希望能帮助到你，请收藏。

凝血岗位述职报告(篇1)

作为凝血科的一员，我认为我的工作非常重要。我们的主要职责是为患者提供凝血治疗，防止或治疗出血症状。我将在以下几个方面介绍我们凝血岗位的工作。

一、患者护理

患者护理是我们岗位的重要工作之一。我们需要细致地观察患者的病情，并根据患者的具体情况制定个性化的治疗方案和各项医嘱。在治疗过程中，我们需先给患者进行凝血检查，了解患者的凝血情况，然后再施行相应的治疗手段，如输注凝血因子、凝血酶抑制剂等。在治疗完毕后，还需要定期回访患者，观察疗效，及时纠正不良反应和并发症。

二、科研

科研是提高凝血治疗水平和护理质量的重要途径。我们团队会定期组织内部研讨和参加学术交流会议，分享自身工作经验和研究成果，借鉴他人优秀经验和技术。同时，我们还将不断对患者进行随访和统计，收集数据，进行临床研究，并加以总结和分析。经过科学分析，结合实际情况，最终确定出更科学、更合理的治疗方案，提高治疗疗效和护理质量，同时也为其他医生提供临床指导和参考。

三、教育与培训

我们凝血科不仅要为患者提供治疗，还需要为其他科室的医护人员提供凝血治疗的相关知识和技能培训。定期组织内部培训，以实际工作中发现的问题为例，进行讲解和指导。同时还需定期邀请相应领域的专家前来授课，或者通过网络学习平台，定期进行线上学习和交流。让自身的技能得到提升的同时，接受良好的教育和指导，扩充自己的专业知识和技能，以更好地为患者服务。

四、质量监控

工作中，我们需要负责凝血治疗的全程监控和记录，以确保治疗合理、规范、安全、有效。同时发现问题，及时修正不当的治疗方案和纠正不良反应。针对常见问题，制定“防风险、治风险”措施，进行“三防一控”教育，提高工作中的安全意识，最大程度保证安全。

五、维护专业技能

对于成为一名优秀的凝血专家来说，个人的专业技能和持续不断的学习与提高是必不可少的。我们要认真学习医学知识，关注新技术和新方法的发展和应用，定期更新自己的知识储备和技能水平。我们为了保持自己的专业知识和技能竞争力，每年都要参加相关领域的考试或者获得技能认证。

作为凝血科的一员，我们责任重大，需要在各方面注重自身素质和专业技能的提高，不断学习和实践，为患者提供更好的医疗服务和患者护理。

凝血岗位述职报告(篇2)

凝血岗位述职报告

尊敬的公司领导：

您好！本人在公司从事凝血岗位的工作，有幸在这个岗位上已经工作了近两年时间，通过持续的学习和实践，在这个职位上积累了一定的经验和知识。在这里，我想向大家介绍一下我在凝血岗位上的工作经验和成果。

一、岗位职责

作为凝血岗位的工作人员，我主要负责对公司生产过程中出现的凝血现象进行跟踪和分析，并通过采取相应的措施，保障公司的生产进度。此外，我还负责对生产工艺中的相关者（人员、机器设备等）进行完整的数据采集和记录，以确保凝血因素得到充分掌控和管理。

二、工作成果

1.建立工作标准化体系

为了更好地保障公司生产过程中对凝血因素的管理，我于去年7月份开始着手建立了公司凝血标准化体系。该标准化体系涵盖了流程记录、风险分析、控制措施和监测工具等多个方面，从而使得整个凝血管理过程变得更加严密和有效。

2.完成月度凝血风险分析报告

凝血现象是公司生产过程中的一个相对困扰的问题，在此背景下，为了更好地掌控凝血情况，我于每个月初向公司领导呈报凝血风险分析报告。该报告对凝血现象、凝血原因、危险性及其解决方案等方面进行详细的分析，得到领导的充分认可和掌握。

3.数据记录和实时跟踪

为了更有效地对凝血因素进行管理，我建立了数据库和记录系统来跟踪和分析业务流程中的凝血数据。所有数据都被记录并过滤，然后通过实时反馈系统对相关人员进行警报。这一过程确保了凝血事故的及时解决和生产过程的顺利推进。

三、问题与挑战

1.数据的精准度和质量问题

在数据记录和分析方面，由于数据量太大，有时我难以保证数据的准确性和质量。因此，我需要进一步学习和完善数据处理和分析技能，提高数据的精准度和质量。

2.问题解决方法的创新问题

当前，在解决工艺中的问题、改进工艺和提高生产效率等方面，公司的工程师主要采用传统的方式，难以应对复杂和多元的生产问题。因此，我们需要更多地开展创新措施的尝试和实践，以应对工艺问题的多样性和复杂性。

四、工作总结

通过在凝血岗位上的工作学习和实践，我成为一名具有扎实基础和实际经验的凝血管理者，在日常工作中建立了一系列行之有效的制度和标准化体系，更好地服务于公司的生产发展和成长。

谢谢您的阅读！

凝血岗位述职报告(篇3)

凝血岗位述职报告

尊敬的领导：

您好！我是贵公司凝血岗位的员工，请允许我向您汇报一下我的工作内容和业绩。

岗位背景

作为医疗卫生服务的重要一环，凝血岗位主要负责管理和执行血液凝血相关的检测、评价、干预措施以及相关的质控工作，保证患者的安全和治疗效果。该岗位的工作需要具备扎实的专业知识和技术技能，以及敬业精神和责任心，要求严谨细致、高效率、高起点，准确判断危急状况和积极应对，以保证患者生命安全。

工作内容

我主要负责实验室凝血控制项目的检测，包括凝血酶原时间（PT）、部分凝血活酶时间（APTT）、血浆纤维蛋白原（FIB）以及D-二聚体检测等。此外，我也负责检验分析血栓机制相关指标，如凝血因子、血小板、溶酶体等，并对相关指标进行分析和评价，作为患者用药方案的依据。

除了检验工作，我还负责凝血项目负荷管理与数据分析工作，并定期进行内部和外部的质量控制。同时，我还积极参加公司组织的医学论文研讨会和学术交流，不断提高自己的专业知识水平。

业绩成果

在工作中，我不断努力学习和实践，取得了以下的业绩成果：

1.成功完善了凝血项目的正常值数据，提高了检测的准确性和可靠性。

2.在质控方面，我积极组织并执行各项过程质量标准，保证了测试结果的可靠性和一致性。

3.在数据分析和结果评估方面，我对数据进行精细分析和推理，发现患者血栓机理方面的异常情况，及时与医生沟通实施措施，达到了更好的临床效果。

4.我积极协助硕士生导师开展与凝血相关的课题研究，提高了医疗科研水平。

5.我始终保持着负责任、认真细致、耐心待人等职业精神，受到了患者和医生一致好评。

今后的工作计划

感谢公司对我的信任和培养，我将继续努力学习和实践，将自己的专业知识和技能能力发挥到最大化，在工作中取得更加出色的业绩成果。

首先，我将继续完善凝血项目的质量管理和质量控制体系，提高检测的准确性和可靠性。

其次，我会不断研究国内外最新的医学研究成果，为凝血项目的临床应用提供科学依据和指导。

最后，我会继续特别注重与患者的良好沟通和同理心，为患者提供更加贴心和专业的服务，让患者在治疗中获得更多的安全体验和信心。

结语

凝血岗位是医学实验室中非常重要的一个岗位。我会一如既往地认真负责，在公司的培养和支持下，努力做好每一项工作，提高自己的能力素质，并在严格的专业要求下，以更为优秀的工作表现，取得公司和领导对我的认可和信任，同时为公司的发展贡献自己的力量。

谢谢！

凝血岗位述职报告(篇4)

凝血岗位述职报告

尊敬的领导：

您好！

我是贵公司凝血岗位的员工XXX。在过去的一年中，我在凝血岗位职责上表现出色，充分发挥我的专业知识和技能，为公司的发展作出了积极的贡献。现将我在岗位上的工作情况进行总结和述职，以供领导评价。

一、岗位职责

作为凝血岗位的员工，我的主要职责是负责血液凝血分析和相关检测工作。具体而言，我的工作内容包括：

1. 定期参与血液凝血分析设备的校验和维护工作，确保设备的正常运行；

2. 准确分析血浆的凝血指标，如凝血酶原时间、部分凝血活酶时间等，并生成测试报告；

3. 检测血液中的凝血因子水平，辅助医生进行诊断；

4. 协助医生进行凝血功能障碍患者的药物治疗监测；

5. 参与科研项目的设计和实施，提供专业的技术支持。

二、工作成果

在过去的一年中，我积极履行岗位职责，取得了以下工作成果：

1. 提高了工作效率：通过优化实验操作流程和标本处理方法，我成功提高了血液凝血分析的效率，节省了时间和资源成本。

2. 提高了数据准确性：我严格遵守操作规程，严谨细致地进行每一项检测工作，确保结果的准确性和可靠性。

3. 完成了科研项目：作为团队的一员，我参与了一项关于凝血因子水平与血栓病变风险的研究项目，并成功地完成了相关的实验和数据统计工作。

三、职业发展与自我提升

为了更好地完成岗位职责，我积极参加了相关的培训和学习，提升了自己的专业知识和技能。具体而言：

1. 参加了一场关于血液凝血新技术的研讨会，了解了最新的研究进展和技术应用；

2. 参与了公司组织的技能培训班，学习了先进的仪器操作技巧和数据分析方法；

3. 阅读了大量与凝血相关的学术论文和专著，不断充实自己的专业知识。

通过这些培训和学习，我不仅提高了自己的实践能力和学术水平，还积极分享我的所学，与同事们共同成长。

四、存在的问题和改进措施

在岗位工作过程中，我也意识到了自身存在的问题：

1. 缺乏与其他科室的沟通协作：虽然我对凝血工作非常熟悉，但在与其他科室的沟通协作方面还有待提高，希望能更好地与其他科室进行合作，为患者提供更全面的服务。

2. 技术应用不够灵活：虽然我掌握了许多凝血分析技术，但在应对突发情况和解决问题的过程中，有时候还需要更加灵活应变的能力，这是我需要加强的方面。

为了改进上述问题，我计划通过以下措施进行提升：

1. 主动与其他科室展开交流与合作，了解他们的需求和工作流程，加强协同合作能力；

2. 参加更多的实践培训和学习机会，学习更多的应急处理方法和技术应用。

五、未来工作计划

在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业能力和工作水平。我的工作计划包括：

1. 持续关注行业最新研究进展和技术应用，积极运用新技术提升血液凝血分析的效率和准确性；

2. 加强沟通协作能力，与其他科室建立更好的合作关系，为临床工作提供更全面的支持；

3. 参与更多的科研项目，提供专业的技术支持和数据分析，推动我所在科室的发展。

以上是我在凝血岗位上的工作情况总结和述职报告，希望能得到领导的认可和指导，更好地发挥自己的专业能力，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢！

此致

敬礼

XXX

日期：yyyy年mm月dd日

凝血岗位述职报告(篇5)

凝血岗位述职报告

尊敬的领导：

我是贵公司凝血岗位的员工，我在这个岗位工作已经两年了。在过去的两年中，我始终秉持着对工作的热爱和责任感，努力工作，不断提升自己的专业能力。今天，我将向您汇报我在凝血岗位上所做的工作，以及取得的成绩和遇到的困难，同时也提出一些改进意见和建议。

首先，回顾近两年来我的工作情况。我作为凝血岗位的工作人员，负责检测和分析血液样本中的凝血功能指标，并根据检测结果制定相应的治疗方案。在这个岗位上，严格的工作流程是非常重要的，因为任何一处疏忽都可能对患者的治疗产生不良影响。因此，我时刻保持高度的警惕性和责任心，认真执行每一个工作步骤。

在过去的两年中，我积极参与各种技术培训和学习，不断提升自己的专业技能和知识水平。通过不断的学习和实践，我熟练掌握了常用的凝血指标检测方法和流程，能够高质量地完成岗位职责。此外，我也积极参与科研项目，深入研究和探索凝血领域的前沿知识，以不断刷新自己的专业理念以及了解最新的检测技术和治疗方法，提高自己对于工作的专业造诣。同时，我也尽可能保持与国内外同行的交流与合作，通过分享经验和资源，提高自己的工作水平。

在工作中，我力求精益求精，保证每一项检测都准确可靠。每次接收到样本，我都会认真核对患者的信息，确保样本的来源准确无误。在进行检测过程中，我注意细节，确保每一个步骤都符合标准操作规程。如果遇到异常结果，我会及时与临床医生沟通，提供专业建议和解释。我深知自己的分析结果关乎到患者的健康和治疗效果，因此我对结果负责任，并时刻保持着高度的敬业精神。

然而，在工作中也遇到了一些困难和挑战。一个是工作量较大，临床需求很大，我需要处理大量的样本和数据。为了保证工作的高效性和质量，我不断改进工作流程，引入一些自动化设备和软件辅助系统，减少人工操作的错误和负担。另一个挑战是疾病的多样性和复杂性，导致凝血领域的知识需要不断更新和学习。为此，我与同事共同学习和讨论，定期开展学术交流和病例讨论，提高自己的综合素质和专业判断能力。

基于上述工作经历和总结，我提出以下改进意见和建议。一是加强技术培训和团队合作，提高整体工作效率和质量。我们可以邀请专家进行技术指导和知识培训，同时鼓励开展病例讨论和同行评议，促进岗位的交流与合作。二是引入更先进的仪器设备和信息化系统，提高工作效率和结果的准确性。我们可以继续优化工作流程，加强自动化设备的应用，充分发挥信息化系统的作用，提高工作效率和结果的可靠性。三是加强科研项目和专业交流，拓宽岗位发展空间。我们可以鼓励岗位人员积极参与科研项目，同时与国内外同行保持联系，加深学术交流和合作。这些努力不仅能提高自身的综合素质，也对岗位的发展起到积极的促进作用。

最后，我要表达对您的感谢和敬意。是您的支持和培养，才使得我能在凝血岗位上取得一定的成绩。同时，我也将继续努力工作，不断提升自己的能力和质量，为公司的发展贡献自己的力量。

谢谢！

此致

敬礼

凝血岗位述职报告(篇6)

凝血岗位述职报告

尊敬的领导和同事们：

今天，我非常荣幸地站在这里，向大家汇报我的工作情况。在过去的一年里，我担任了公司的凝血岗位，尽我的所能为公司的发展做出了一定的贡献。现在，我想通过这个述职报告向大家展示我为公司所做的工作，并且说出我的想法和建议。

一、 工作内容：

作为凝血岗位的职责之一，我需要负责全公司的血液检查工作，确保所有员工的健康和生命安全。同时，我也需要负责医疗废弃物的管理，以确保这些废物能够得到合理的处理和处置。此外，我还需要负责公司员工的健康教育，包括疾病预防、健康饮食和生活习惯的指导，以帮助员工建立健康的生活方式。

二、 工作成果：

在过去的一年里，我做了许多努力，取得了许多显著的成果。首先，我改进了血液检测系统，使其更加准确和快捷，从而大大提高了员工体检工作的效率和精度。其次，我制定了一份详细的医疗废弃物管理细则，确保了公司医疗废弃物的安全处理和处置。最后，我组织了一次健康饮食讲座，帮助员工了解如何选择健康的食品，培养健康的饮食习惯。这些成果，得到了领导和员工的高度赞扬和支持。

三、 工作难点和解决方法：

在工作中，我也遇到了一些问题和困难。其中最大的难点是员工的健康观念和生活习惯的改变。由于时间和资金的限制，我们无法为每一个员工提供个性化的医疗服务和健康指导。另外，一些员工的生活习惯非常固定，他们很难改变自己的饮食和锻炼习惯。针对这些问题，我将继续研究和改进健康教育的方案，并通过多种渠道开展与员工的交流和互动。

四、 工作感想和建议：

在岗位工作中，我深刻体会到了身为一名医疗工作者的责任和使命，更感受到了关注员工健康的重要性。因此，我建议公司应更加重视员工健康的管理，鼓励员工积极参加健康促进活动和健康饮食教育。并且，在设施和设备方面，公司也可以在合理的范围内增加相关的投资，以提高我们服务员工的能力和效率。

总之，作为公司凝血岗位的一员，我将一如既往地努力工作，为公司的发展和员工的健康做出新的贡献。再次感谢领导和同事们的支持和关注！

凝血岗位述职报告(篇7)

凝血岗位述职报告

尊敬的领导：

我是贵公司凝血岗位的工作人员，经过一段时间的工作积累和经验学习，我深感这个岗位的重要性和责任感。在此，我向领导汇报岗位工作情况，希望得到您的认可。

一、岗位职责

作为凝血岗位的工作人员，我们的主要职责是负责患者的血液检测和凝血功能评估工作。具体实现为：

1.对患者进行血常规、凝血功能、红细胞形态等检测和分析，确保检测的准确性和精度。

2.对患者的凝血功能进行评估，实现对患者血液凝固情况的全面监测和控制。

3.负责进行相关的质量控制和检验计划的制定，并确保检测和评估的质量达到国家和地区的标准要求。

二、工作方式

我们的工作主要包括两个方面：实验室工作和门诊工作。

1. 实验室工作

实验室工作是血液检测的重头戏。我们需要做好实验室的环境卫生和检测仪器的使用和维护，并针对不同的检测项目和工作需求，合理配置实验室的设备和试剂。同时，对于检测结果的处理和记录，我们也需要加强质量控制，确保数据的准确性和可靠性。

2. 门诊工作

门诊工作是接待患者、测量和评估患者凝血功能的过程。我们需要在接待患者时，敦促及时进行血液检查和凝血功能评估，并在检测完成后，及时反馈结果给患者及时进行治疗。同时，我们也要及时回答患者的疑问，给出科学的解答，帮助患者更好的了解自己的血液凝固情况。

三、对工作的反思和总结

在这个岗位上工作，我提高了自己的工作能力和业务素质。但是，我也深刻地认识到自己在工作中的不足之处。主要表现在以下三个方面：

1.缺乏自我驱动力。目前，我们的工作主要是遵循领导的要求和指令，缺乏凝血岗位工作的主动性和创造性。

2.施工安全意识不够显著。在日常工作中，我们会手在实验中进行操作，但是在对待实验操作安全性的问题上，我们的检测和把有些不够重视。

3.缺乏与科研和新技术的接触。我们的所需求解就是正在发展新技术和新方法。而我们自己的水平和积累并不能完全胜任这些任务，需要我们引进并不断学习新技术知识。

总的来说，凝血岗位是一个非常重要的岗位，我们的工作直接关系到患者的健康和生命。在接下来的工作中，我将进一步加强自己工作状态的管理，尽可能主动发挥自己的主动性和创造性，加强施工安全意识，同时，增加与科研和新技术的接触，为岗位的发展壮大做出更大贡献。

报告完毕，谢谢领导您的耐心阅读！

凝血岗位述职报告(篇8)

凝血岗位述职报告

一、岗位概述

凝血岗位是医院检验科的重要组成部分，主要负责对血液凝血功能进行检测和诊断。凝血功能的异常可能导致血液过于稀薄或过于稠厚，引发出血或栓塞等问题，因此凝血岗位的工作对于医院的诊断治疗和病人健康具有至关重要的作用。

二、工作职责

1. 配制试剂和标准品：根据试剂和标准品的种类和数量，准确计量、称重、配制，确保试剂和标准品的准确性和精度。

2. 检测患者的凝血功能：对患者的血浆进行检测，包括活化部分凝血活酶时间、凝血酶原时间、国际标准化比值等指标的检测，判断患者的凝血功能是否正常。

3. 对检测结果进行分析和判定：根据各项检测指标的标准值进行比对，对检测结果进行分析和判定，确保结果的准确性和可靠性。

4. 常规维护和管理：对于检测设备和仪器进行定期检查和保养，确保设备和仪器的正常使用，对于损坏的设备和仪器及时联系维修人员进行处理；维护和管理试剂和标准品，确保其保存环境和有效期。

5. 维护与卫生：保持检验室的卫生清洁，防止细菌和病毒污染；严格遵守操作规程和标准操作程序，保证实验室操作的安全性和稳定性。

三、工作心得

1. 严谨细致：凝血功能检测是一项高精度工作，需要准确计量、称重、配制，严禁粗心马虎，更不能把试剂和标准品弄混淆。

2. 良好的沟通与协调能力：凝血岗位需要同其他结构进行协调配合，例如江苏体检和外科等科室，需要有较强的沟通和协调能力。

3. 持续学习：凝血功能检测技术在不断发展，需要及时了解新技术新方法，不断学习、研究和摸索，以提高自己的技术水平，为医院提供更加优质的服务。

四、展望未来

血液疾病是不容忽视的严重问题，凝血功能检测在疾病预防和治疗中扮演了重要角色，随着检测技术的不断发展和完善，凝血岗位的重要性也得到了越来越多的认可。未来，凝血岗位需要不断开拓进取，积极跟进新技术，为医生和患者提供更加值得信赖的服务。

凝血岗位述职报告(篇9)

凝血岗位述职报告

尊敬的领导：

我是某医院凝血岗位的一名技术员，在这个岗位工作已经有两年半的时间了。我对这个岗位的职责深有体会，我非常珍惜这个工作，对于医院的发展也感到非常自豪。在这段时间内，我不断学习、提升自己的专业技能，在工作中也提出了自己的一些见解和改善方案，得到了领导们的认同和鼓励。在此向领导汇报一下我的工作情况。

一、岗位职责

作为医院凝血岗位的一名技术员，我的工作职责是对医院内的患者进行凝血功能的检测和分析，根据检测结果为医生制定诊疗方案，确保患者得到科学、合理、有效的诊疗。我所面对的患者种类繁多，涵盖了各种临床科室的患者，如外科、内科、妇产科、呼吸科等等。

在这个岗位上，我们每天都要处理大量的检测工作，如血凝、凝血酶原时间、PT、APTT、纤维蛋白原等各种检测方法和项目。我们需要准确地操作仪器，正确识别每项检测结果，并及时准确地输入和上报结果，以保证患者的检测与治疗顺利开展。同时，我们也需要密切配合医生制定诊疗方案，并对患者的治疗情况进行跟踪和监测，及时为医护人员提供必要的信息和数据。

二、工作技能

作为一名凝血岗位的技术员，我们需要具备扎实的理论基础、专业知识和实践技能。除此之外，我们还需要具备良好的团队协作能力、细心的工作态度和敏锐的意识。下面我将详细介绍一下我的工作技能：

1.扎实的理论基础和专业知识

我在医学院校系统学习了丰富的专业知识和技能，并通过专业认证。在工作过程中，我继续深化自己的学习、补充专业知识，具备了扎实的理论基础和专业技能。我可以熟练操作自动化检测仪和手动检材，了解检测方法、仪器原理和使用，熟悉检测项目、指标临床意义和结果分析。

2.敏锐的意识和细致的工作态度

在凝血检测中，我们需要敏锐地观察和判断患者的病情及检测结果，判断患者诊疗的进程和疗效是否良好。在工作中，我认真细致，注重细节，具有良好的工作态度和耐心，能够认真处理每一项检测工作。

3.良好的团队协作能力

凝血岗位涉及多个科室之间的沟通协作。我能够良好地与各个科室的医护人员沟通协作，能够密切配合医生制定诊疗方案。我还能够积极参与科室团队建设，促进科室团队共同发展。

三、工作成绩

在这个岗位上，我的工作受到了领导和同事的高度评价。我始终按照科室的要求，认真工作，根据患者的实际情况不断调整自己的工作方法，改善工作效率和质量。我不断提升自己的专业技能，了解并掌握了检测的新技术和新方法，同时不断向同事和上级领导学习和请教，汇聚大家的智慧和经验，为医院的发展作出了自己的贡献。

四、改进建议

虽然我在工作中取得了一定的成绩，但作为一名秉承“医护、品质、服务”的凝血工作者，我还有很多需要改进和提高的地方。下面是我的改进建议：

1.加强技能培训：作为一名凝血岗位的技术员，我们需要与时俱进，掌握最新的技术和知识。因此，院方可以加强各项技能培训，及时了解和掌握新技术和新方法，提高技能水平。

2.强化规范管理：凝血检测工作的规范和标准非常重要，需要做到严格执行、反复检查、及时纠正。因此，院方需要加强对凝血工作的规范管理，加大对检测结果的排查和调整，确保检测的准确性和结果可靠性。

3.提高服务水平：作为一名凝血技术员，我们的服务水平必须达到一定的标准，能够体现医院的服务品质。因此，我们需要定期收集患者意见和建议，不断改善服务，提高患者满意度。

总之，作为一名凝血岗位的技术员，我将一如既往地投入工作中，不断提高自己的技能水平和专业知识，努力为医院保障患者检测、诊治和治疗做出更多的贡献。感谢领导从各方面的支持和关注，我将在岗位上不断突破自己，实现更好的发展。

谢谢！

凝血岗位述职报告(篇10)

凝血岗位述职报告

尊敬的领导：

感谢您给予我这份难得的机会，使我有机会为公司做出自己的贡献。我是凝血岗位的一名员工，现通过述职报告向您汇报我的工作情况和成绩。

一、岗位职责

作为凝血岗位的一名员工，我的主要职责是与护士和医生配合，为病人进行凝血检查和治疗。我需要使用各种化学试剂和仪器进行凝血指标的检查，并及时将检查结果提供给医生。同时，在病人需要治疗时，我需要负责准备各种凝血因子和血浆，必要时进行输血治疗。

二、工作成绩

1.培训课程

在入职之后，我参加了公司组织的培训课程。课程主要介绍了凝血检查的流程和标准操作程序，并针对具体的试剂和仪器进行了深入的讲解。通过参加这些课程，我对于凝血检查的流程和具体操作有了更加深入的理解，也更加熟练地掌握了各种试剂和仪器的使用方法。

2.工作质量

在工作过程中，我始终保持着高度的责任心和敬业精神。我经常认真检查每一份样本，以确保检查结果的准确性和可靠性。同时，我还会对于检查结果进行仔细的记录和整理，以方便医生使用。

3.团队合作

凝血岗位对于卫生管理与临床治疗影响深远。在工作过程中，我意识到一个人的力量是有限的，所以我非常注重与团队的合作。在合作中，我经常尽可能地与护士和医生进行沟通，以确保我们的工作能够顺利地进行。同时，我也会积极参加团队会议，分享自己的工作经验和技巧，以提高整个团队的工作效率。

三、存在的问题

在工作过程中，我也发现了一些存在的问题。首先，虽然我在工作中始终专注于自己的工作，但我认为自己还需要更加主动与护士和医生进行互动沟通，以更好地协同工作。其次，我也发现自己在采样和记录方面还需要加强，以确保病人的样本得到正确的处理和记录。

四、未来计划

在未来的工作中，我希望能够更加主动积极地与护士和医生进行沟通和协作，以提高我们的工作效率和准确性。同时，我也会加强在采样和记录方面的能力，以提高病人的安全性和流程的规范化。

总之，作为一名凝血岗位的员工，我一直致力于为病人提供优质的检查和治疗服务。通过自己的不断努力和提高，我相信我可以为公司做出更大的贡献。感谢您对我的支持和信任！

凝血岗位述职报告(篇11)

凝血岗位述职报告

尊敬的领导：

您好，我是某医院凝血岗位的工作人员，很荣幸能够向您汇报我的工作情况。

作为一个凝血岗位的工作人员，主要职责是负责患者凝血方面的相关检查及诊断，及时采取有效的治疗措施，确保患者的生命安全和健康。

1. 工作内容

（1）临床检测工作

每日接收来自临床科室的病人样本，完成血常规、凝血功能等检验工作，并根据检测结果向临床科室提供科学的医学指导。

（2）检验结果审核及汇报

每组检测结果必须审核无误后方可汇报，确保质量准确性。

（3）常规检验设备维护

定期对常用仪器进行检查，如：电子天平、定性法仪器、血栓弹力仪等，以确保设备的稳定性，减少故障率，避免对检验工作造成不必要的影响。

2. 工作成绩

（1）质控工作

按照规定时间，对日常检测结果进行定期内部质控，并及时处理发现的问题，确认数据的准确性。

（2）技能培训

定期参与各种专业知识、技能培训，不断提高对多种疾病检测、评定以及治疗的水平，丰富专业知识。

（3）突发事件处理

在工作中，难免遇到各种突发事件，如：仪器故障、样本交叉污染等，需配合临床科室及时处理问题，确保检测工作不受影响，患者的病情得到及时控制。

在工作中，我经常对自己提出要求，力求做到精益求精，为患者贡献自己的力量。正是因为对工作的热爱和责任感，我在工作中取得了一些成绩：

（1）有多年的临床检测工作经验，能够熟练操作各种检测仪器，检测结果准确率高，对多种疾病的判断非常精确。

（2）多次被患者及家属表扬，认真负责、温馨周到。

（3）在突发事件处理中，能够冷静应对，迅速处理问题，得到临床科室的认可和好评。

3. 工作展望

随着医疗技术的不断进步，疾病种类的不断增加，对凝血岗位的工作人员提出了更高的要求，我们将继续发挥自身的专业能力，不断提升自身的素质和技能，为患者提供更加优质、精准、周到的服务。同时，我们也将积极配合科室领导，加强管理、提高效率、降低成本，打造高效、精细、科学的凝血岗位。

最后，谢谢您对我的关心和支持，在今后的工作中，我将更加努力工作，为医疗事业做出更大的贡献。

此致

敬礼！

凝血岗位工作人员

20xx年xx月xx日

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