养发行业述职报告

养发行业述职报告(集锦7篇)。

在动笔撰写报告之前，需要设定明确的目的和构思，才能为接下来的工作顺利展开。书写报告虽然是日常工作中常见的事情，你是否还在对此感到无所适从？如果你对" 养发行业述职报告 "有所疑惑，参考以下的信息会使你有所领悟，我坚信这些方法能够协助你在职业生涯中展现出更强的自信！

养发行业述职报告【篇1】

腾蛟镇位于平阳县西北部,全镇面积37.8平方公里，辖3个社区，26个行政村，总人口4.5万，系县经济强镇。经调查，截至XX年8月20日止，全镇经营美容、美发企业（经营户）共40家（其中：美发店29家，美容店11家），从业人员101人，全年美容、美发营业收入约290万元。调查发现，有11家无证或证照不齐，经营不规范现象比较普遍，业主经营理念、品牌意识较差，安乐于维持生计。整治开始后，在各方面的努力下，通过宣传疏导，整改提升，该镇的小美容美发行业情况有了较大的改善。在调查建档的40家经营户中，有3家在整治期间歇业，有4家无证的在规定时间内未整改被取缔，其他33家经过疏导整改，卫生状况得到了改善，证照制度上墙明示，建立了商品进货台帐等，广大业主对卫生质量安全和服务意识有了明显提高。通过整治疏导，腾蛟镇的小美容美发行业，基本能够达到整治规范要求，建档率100%（调查时的40家），规范率100%（除了歇业和取缔的，共33家）；报送信息18篇，联合执法行动2次，出动检查65人次。两家“示范单位”积极起到了示范带动作用。

养发行业述职报告【篇2】

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！

20xx年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。

截至现在，我完成新增存款任务x万元，完成计划的x%，办理承兑汇票贴现x笔，金额x万元，完成中间业务收入x万元，完成个人揽储x万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。

一、客户在第一，存款是中心

我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近x万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。

在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到我送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动；如果客户在烦恼时收到我发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意；而当客户不幸躺在病床，更会看到我忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但这样细致的人却不多。

二、客户的需求就是我的工作

我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的`需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供质的金融服务，用我自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。

三、开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作

随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。

我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。

又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年x月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，使其拍卖款x万元，成功转入我行。

我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在20xx年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。

养发行业述职报告【篇3】

对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。

截至现在，我完成新增存款任务___万元，完成计划的___%，办理承兑汇票贴现笔，金额万元，完成中间业务收入万元，完成个人揽储万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。

客户在第一，存款是中心。

我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。

在服务客户的过程中，我用此文来源于优习网心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。

“客户的需求就是我的工作”

我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。

开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。

随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。

我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。

又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款万元，成功转入我行。

我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。

养发行业述职报告【篇4】

假发行业的述职报告

尊敬的领导：

我是某假发公司的市场调研员，在过去的一年里，我所负责的工作范围是对假发行业进行市场调研和竞争分析。在这一年中，我与许多客户建立了紧密的联系，并收获了良好的市场反馈，现向您做一份述职报告。

一、市场概况

假发作为一种化妆品产品，近年来在全球范围内的市场需求逐渐增加。据统计，目前假发行业的市场规模已达到3亿美元。其中，美国是目前全球最大的假发市场，占据了全球市场份额的40%以上。欧洲和亚太地区的市场增速也相当迅速，目前全球市场份额分别为30%和20%左右。

二、竞争分析

目前，国内假发行业尚处于发展初期，市场的竞争程度相对较低，但行业发展迅速，竞争也在日益加剧。主要竞争对手包括国内外知名品牌和小型品牌。其中，知名品牌主要以高端消费者为目标客户，其价格较高，但质量和服务也更为优秀。而小型品牌则主要针对低端消费者，其产品价格相对较低，但质量和服务方面还有待提高。

三、公司业绩及措施

本公司经过一年的市场拓展，已经成功进入了美国、欧洲和亚太地区的市场。在市场推广方面，我们采取了多种渠道，包括展会、电商平台、社交媒体等。与此同时，我们也逐步完善了售后服务体系，提高了产品质量和客户满意度。在生产制造方面，我们的控制和管理体系也得到了不断的优化。

未来，我们将继续深入调研市场，完善客户服务和售后体系，加强与合作伙伴的关系，提高产品质量和竞争力。同时，加强国际市场的开拓，争取在未来3年内占据全球市场份额10%以上的份额。

总之，在未来的发展中，我们仍需通过不断地优化各项业务流程来提高整个企业的生产效率和产品质量，以及增强企业的可持续发展能力。

谢谢！

养发行业述职报告【篇5】

尊敬的领导：

我在此向您呈交我所在假发行业的述职报告，我将主要从以下三个方面着手，分别为市场分析、产品研发以及销售策略。

一、市场分析

随着社会进步，人们对外在形象的追求也越来越高，假发市场也随之逐步崛起。随着市场的发展，客户群体也越加广泛，品质、款式、价格等方面的要求也越来越高。因此，我公司在市场内拥有一定的份额，但亦需要不断发掘和拓展市场。

二、产品研发

在市场内，产品的研发质量和速度至关重要。因此，我公司在产品研发上，大力加强高科技的应用，不断改进和提升产品款式和品质，给客户提供更为高质的产品，以期提高客户的满意度和忠诚度。

三、销售策略

在销售方面，我公司秉承“以客户为中心”的原则，注重客户需求，切实提供优质的售后服务，努力赢得客户的信赖。当然，考虑到市场竞争，我们还要寻求创新的销售方式，并兼顾线上和线下销售渠道，综合利用网络广告、口碑营销、促销活动以及实体店面营销等方式，以满足客户多元化的需求。

总之，假发行业市场发展前景广阔，其中还存在着巨大的发展潜力。因此，我们要不断地完善自身基础设施，加强产品研发，拓展销售渠道，满足客户多元化需求，提高客户忠诚度以及公司市场份额。我相信，只要我们不断努力，市场前景将会更加明朗。

谢谢您的审阅！

养发行业述职报告【篇6】

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好!

20xx年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。

截至现在，我完成新增存款任务24XX万元，完成计划的241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。

一、客户在第一，存款是中心

我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近xx万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。

在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。

二、“客户的需求就是我的工作”

我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。

三、开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作

随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。

我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。

又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年9月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款500万元，成功转入我行。

我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在20xx年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。

养发行业述职报告【篇7】

假发行业的述职报告

尊敬的领导、各位同事：

我是某假发公司的企业发展部经理，很荣幸能够向大家汇报我所在公司一年来的工作情况和发展成果。

1. 产业形势分析

假发行业自20世纪90年代以来，一直是我国一个快速发展的行业。随着互联网的普及和消费升级，其市场规模得到了巨大的扩大。2019年全行业销售收入为312亿元，同比增长30.4%。未来几年，随着经济转型、人口老龄化的加剧、高端市场需求的增加，预计假发行业仍将保持较快的增长速度。

2. 公司发展情况

在如此火爆的市场环境下，我们公司也在积极发展、稳步前进。2019年，公司销售额同比增长35%，达到1.5亿元。同时，我们不断推出新品、加强品质管控、提高产品质量，受到广大客户的好评。

3. 主要工作成果

(1) 市场开拓及宣传推广

我们自2019年起加大了对市场的认真分析和研究，优化销售渠道，并推出多项促销活动和品牌推广计划。通过广告宣传和线下活动，取得了良好的市场口碑和销售额。

(2) 推出高端产品线

我们看到市场对假发的需求不断提高，于是在2019年成功推出高端产品线，主打品质、时尚、贴合性，迅速吸引了大批高消费人群。这是我们未来发展的重点产品线，也是我们不断向上升级和提升的方向。

(3) 技术研发及人才培养

作为一家专业假发生产企业，我们十分注重技术研发的投入，提高产品的设计、色彩和款式等方面，获取了多项国内领先专利。同时，在人才培养方面，我们建立了完善的技术培训体系和职业教练制度，以增强公司整体技术创新水平，提高员工技术素质，为我们公司的持续发展提供了坚实的保障。

4. 经验总结与展望

在过去一年中，我们积极探索、不断创新，不断为客户提供优质的产品和服务。这些成功背后，有许多成功的经验值得我们总结和推广。未来，我们将继续加强品质和供应链管理，强化品牌形象，积极探索多渠道营销，从而推动企业快速发展。

感谢您们对我们的信任和支持，我们将一直不辱使命，为客户提供真正优质的产品和服务。

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银行信贷述职报告(集锦7篇)

相信大家都知道，实践是打开理论宝库的钥匙，在平凡的工作中。报告成为了一种新兴产业，撰写报告可以使我们对自己未来的工作有更深入的了解。为了使您更加满意我们特别编辑了“银行信贷述职报告”，感谢您的光临欢迎参阅本文！

银行信贷述职报告【篇1】

综观全年工作，在上级领导的鼎力支持和同事们的紧密亲密配合下，各项工作取得了必须的提高和成绩，但从总体长进行反思，仍旧存在以下方面的不足和题目：

一是支农工作做得不够，立异方式方法不足，农户小额信用贷款、农户联保贷款发放额度偏低，主要仍是自己平时的学习不够，信贷知识还很欠缺，没有深刻的了解农村的发展，还不能更好的把支农工作做好。

二是不良贷款的清收任务仍旧相称艰巨，这是当前和今后信贷工作的难点和重点，主要是清收方法单调，在今后的工作中我会继承需找新的途径，力争在清收不良贷款方面有所突破。

三是法律法规和规章轨制知识仍不够丰硕，有待于今后进一步加强，法律法规是我们工作时所必需遵守的原则，轨制的缺乏让我在工作中赶上良多挫折，在处理方法上也有良多困扰，所以我会继承加强学习法律法规和内部轨制，为以后的工作打实基础。

四是信贷管理水平有待进一步进步，好的管理水平才会出好的效益，在今后我会当真总结平时工作中的经验和教训，多向领导、前辈们和同事们求教和学习。

作为一名信贷员，我在自自己的岗位上做了些平凡的事情，尽到一名普通员工应尽的职责，也取得了必须的成绩。不外我想，这些成绩离上级领导的要求还相差甚远。在新的一年里，我将继承深入学习、贯彻党和国家的政策、方针、路线，努力使领导的带领下，我将以更高的尺度严格要求自己，继承做好资金组织工作，努力进步支农服务水平，鼎力清收不良资产及欠息，求真务实，勤奋工作，争取把各项工作做得更稳、更好。

银行信贷述职报告【篇2】

匆匆忙忙中，一年的时间很快过去了。这一年里，我在领导的带领和同事的帮助下，认真履行职责，踏踏实实的做好本职工作。

我热爱自身的本职工作，能正确认真的去对待每一项任务，把金融政策及精神灵活的利用在工作中，工作中能采取积极主动认真遵守规章制度，及时完成领导交办的各项工作任务。现将一年来的工作情况汇报如下：

1.提升工作质量。

及时准确的做好信贷基础资料的管理，搞好信贷基础资料的记载、收集、管理，是信贷内勤重要的工作之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。

2.严格规章制度。

作为一名信贷内勤，我深感自身肩上的担子的分量，稍有疏忽就可能出现信贷风险。因此，我不断提醒自身，要加强责任心。对xx年新放的每笔贷款我都做到了先查、再放，更好的堵绝了向不良客户发放贷款及一户多贷，把借冒名贷款消灭在萌芽状态中。如：借款人xxx，来我社贷款，经过客户信息查询发现本借款人在资产部有不良记录，拒绝了xxx的贷款申请。xxx再三请求我都谢绝。

3.坚持信贷原则、做好贷款的'审查。

我深知，信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山丝毫马虎不得。一年来，我坚持贷款的“三查”制度和联社制定的信贷管理制度，对每笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经验项目的现状与前景、还款能力到保证人的资格、保证人的能力、抵押物的合法有效性，每一个环节我都仔细审查，没有一丝一毫的松懈。在贷前审查时，我做到了“三个必须”

1）贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法的原件；

2）贷款人与保证人必须到场签字；

3）并且做到了生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规合法。

4.精诚团结，为提升经营效益尽心尽力。

作为信贷内勤的我xx年累放102笔，金额14943.7万元，年累收利息及本金4千余笔左右，共计收回利息3800余万元，本金18205.4万元，但没有出现过一笔差错。

回首全年，总的感觉是忙与累，但我觉得很充实。

自身感到仍有不少不足之处：

首先是业务素质提升不快，对新的业务知识学的还不够、不透；

第二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强；

第三是只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆；

第四是有时脾气急躁，时不时的发点脾气。

第五是处理问题时工作方法需要改善。

新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提升自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导，当好参谋助手，与全体同事一起团结一致，为我部经验效益的提升，做出自身应有的贡献。

银行信贷述职报告【篇3】

作为一名银行信贷员，我深知自身的职责和使命。近来，我参与了银行信贷员述职述廉报告的撰写工作，通过回顾自身工作经历，深入思考，总结经验，反思不足，找出问题，我深刻认识到银行信贷员职业的重要性和责任。

首先，作为银行信贷员，我们必须具有高度的责任感和职业操守。每一笔贷款都涉及到客户的切身利益和银行的信誉问题，因此我们必须认真对待，严格按照银行的流程和程序操作。在信贷审批过程中，我们必须对每个贷款申请进行详细的调查核实，确保申请人所提供的资料真实、准确、完整。同时，我们还应该关注贷款申请人的信用记录和经济情况，避免对银行造成潜在风险。

其次，作为银行信贷员，我们应该具备良好的沟通技巧和服务意识。在与客户接触和沟通的过程中，我们应该耐心倾听客户的需求和诉求，了解他们的财务状况和信用情况，为客户提供最优质的贷款服务。我们应该积极主动地与客户交流，帮助他们完成信贷审批申请，解决相关问题，力求在服务过程中完善客户满意度，建立长期的合作关系。

再次，作为银行信贷员，我们应该具备良好的风险控制能力和分析能力。在贷款审批过程中，我们需要对客户的还款能力和还款意愿进行严格的评估和分析，制订合理的还款计划和风险缓释措施。在信贷风险管理方面，我们应该及时掌握市场情况和贷款政策变化，积极应对风险挑战，确保银行的稳健运营和经济效益。

最后，作为银行信贷员，我们应该始终遵守职业道德和法律法规。我们要始终坚持廉洁自律，不得利用职务之便谋取不正当利益，严格按照银行的规章制度和职业标准工作。同时，我们需要严格遵守国家法律法规，防范涉嫌违法行为，维护社会公序良俗和银行的声誉。

总之，作为银行信贷员，我们要时刻保持高度领悟和警觉，不断学习和进步，加强自身职业素养和专业技能，做一名勤勉踏实、责任感和信誉超群的银行信贷员。同时，我们需要发扬优良银行文化和传统，建设和谐、稳健、可持续的银行业，为实现经济社会发展做出更大的贡献。

银行信贷述职报告【篇4】

时间飞逝，不经意间一年的时间很快过去了。这一年里，我在领导的带领和同事的帮助下，认真履行职责，踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项任务，把金融政策及精神灵活的运用在工作中，工作中能够采取积极主动认真遵守规章制度，及时完成领导交办的各项工作任务。现将一年来的工作情况汇报如下：

1、提高工作质量。

及时准确的做好信贷基础资料的管理，搞好信贷基础资料的记载、收集、管理，是信贷内勤重要的工作之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。

2、严格规章制度。

作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就可能出现信贷风险银行信贷员年度述职报告7篇工作报告。因此，我不断提醒自己，要增强责任心。对2**年新放的每笔贷款我都做到了先查、再放，更好的堵绝了向不良客户发放贷款及一户多贷，把借冒名贷款消灭在萌芽状态之中。

我深知，信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山丝毫马虎不得。一年来，我坚持贷款的 三查 制度和联社制定的信贷管理制度，对每笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经验项目的现状与前景、还款能力到保证人的资格、保证人的能力、抵押物的合法有效性，每一个环节我都仔细审查，没有一丝一毫的松懈。在贷前审查时，我做到了 三个必须

(1)贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法的原件;

(2) 贷款人与保证人必须到场签字;

(3)并且做到了生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规合法。

4、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。

作为信贷内勤的我20xx年累放102笔，金额14943.7万元，年累收利息及本金4千余笔左右，共计收回利息3800余万元，本金18205.4万元，但没有出现过一笔差错。

回首全年，总的感觉是忙与累，但我觉得很充实。自己感到仍有不少不足之处，在新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导，当好参谋助手，与全体同事一起团结一致，为我部经验效益的提高，做出自己应有的贡献。

以上就是我工作情况的述职报告。如有不当之处，还请大家批评指正。谢谢大家!

银行信贷述职报告【篇5】

一、业务拓展及营销工作。

在过去的一年里,围绕年信贷管理工作的基本思路，以“规范管理深化年”为主线，严格控制和防范信贷风险为核心，贯彻国家金融政策及法规和市行指示精神，增强市场化的经营与管理意识，继续调整转变信贷业务的经营与管理模式，健全和完善业务与质量均衡发展的有效管理体系，在信贷业务发展方面主要开展了以下工作：

(一)巩固和开拓两不误，大力发展信贷业务。

1、以优质和完善的服务，稳定既有的客户资源。

首先，高度重视我部现有的客户。针对大客户(如宏元集团)特点，成立了由经办客户经理牵头的大客户组，重点客户，重点服务，有效控制风险，优先保证其各项业务。对于长期稳定的中小客户，在规范经营的前提下，经常、及时地做好与客户的密切联系，树立人性化的信贷文化。必要时，亲自与经办客户经理深入客户，了解企业经营情况，为企业提供积极的融资方案，为稳定客户提供了必要的保证。

其次，为客户提供优质服务。营业部的实际情况是大客户多，承担着宏元集团、三宝电脑等大客户的管理和服务工作，结算量大，管理和服务难度较大。面对这一实际情况，我部率先在沈阳行系统内试探性地创立了“出账平台”管理和服务模式，实践证明，这种模式极大的提升了工作效率，有效地控制了业务流程风险，具有十分重要的意义。目前，这种模式已经在沈阳行系统得到了认可。

2、防范风险，规范经营，不断挖掘新的业务增长点。

我部为了在防范风险、调整结构的前提下挖掘新的业务增长点付出了艰辛和努力。第一，利用我行业务灵活这一优势，不断开拓客户市场，主动向客户宣传我行的业务特点和优势，取得了比较好的效果;其次，开阔思路，努力将信贷业务向授信主体的上下游客户发展，以点带面。授信客户的增加，为我部信贷业务的不断发展提供了新的增长点。

(二)强化管理，降低风险，取得综合效益最大化。

1、统一认识，明确信贷业务的发展方向。

随着国家多种宏观调控政策的出台，我们所面对的客户群体也发生了很大的变化，形势复杂。面对这种情况，我部经常提醒和告诫全体客户经理，务必要保持清醒的头脑，务必要保持稳健的工作作风。思想指挥行动，为了统一认识，经常组织全体信贷人员学习上级行的有关部门文件和规章制度，要求大家将《银行年信贷指导意见》和《信贷业务经营管理十六点意见》认真贯彻落实。

为了规范经营，防范风险，我部加强了对资产和负债业务的调整。在资产业务中，我部停止了不规范的业务。与年初相比，虽然我部存款有所下降，但下降的主要原因是我部为了更好的执行银监局和上级行有关文件，更加严格的防范信贷风险，结束了与金花股份的业务合作关系，仅此一户减少我部存款28，000万元。

在信贷投向方面，业务转型。我部大力开展了具有真实贸易背景，手续完备，风险较低的动产质押、仓单质押、厂商银合作等模式的授信业务，新开发了辽宁东日、辽宁鹏达、三山贸易、沈阳华微等动产质押、仓单质押业务客户，降低了信贷风险，在金融行业竞争如此严峻的形势下新增了客户，稳定了存款。

2、建章健制，严格执行信贷业务审批程序。

为了便于信贷人员学习和开展业务，我部将有关的文件、规章制度整编成册，并根据我部所面对的具体业务，制定出相应的实施细则，如《动产质押、仓单质押出入库制度》等。

根据我行授信项目报批的有关文件规定要求，我部对每个上报项目都严格执行部贷审讨论会先讨论后上报的工作程序。在贷审讨论会上，全部与会人员对所要上报的项目认真讨论，杜绝走过场，帮助经办客户经理完善授信方案，完善防范风险的措施。我部贷审会认真的工作态度和严谨的工作风格曾多次受到上级行有关部门的认可和表扬。

在办理出帐手续的过程中，我部实行了经办客户经理与出帐审批人员“隔离”，由“出帐平台”的人员专门办理出账手续，避免了潜在的信贷风险。

3、严格落实授信项目的动态信息监控。

贷后管理工作是信贷管理工作中的一个十分重要的工作环节。在过去的一年里，我部要求全体客户经理能够按照上级行的要求认真做好贷款五级分类工作，而不是把该项工作当作一项数据统计任务去完成。对动产、仓单质押业务，我部能够按照要求按时查库，严格质押物出入库手续，在总行、分行对我部的多次检查中，未出现任何问题，并得到上级行的好评。

(三)营造团队精神，全面提升客户经理综合素质。

我部通过自学、集中学习等方式，树立了正气，培养了全局观念和团队协作观念，首先，要求信贷人员要具备良好的职业道德。道德风险会直接影响到信贷风险。尤其是今年以来，奖励办法等发生了很大的变化，这对全体信贷人员不能说不是一种考验。我部通过对信贷人员培训，就是要树立爱岗敬业的精神，树立正气。并自觉的将全行的利润、效益与业务考核挂钩开发拓展市场。

其次，要求全体客户经理具备较高水平的专业技能和良好的工作方式和风格。我部要求全体客户经理结合工作实际，认真阅读《细节决定成败》这本书。通过相关学习，结合激励与约束并存的考核机制，我部客户经理队伍的综合素质有了很大的提升。

二、结算业务方面。

年是规范管理年活动的深化年，为将该项活动更深入的开展下去，让员工牢固树立“规范运作、严格管理、优质服务、稳健经营”的理念，我部细致开展各项工作，接受了总、分行及市行的多次业务和服务达标检查，多次得到好评。在业务风险控制方面能有效的控制风险，全年无重大会计差错事故。

1、加强会计基础工作管理，会计业务操作规范化。

通过深化规范化管理活动，教育员工从思想上牢记操作业务时规范化的重要性，通过学习和培训，使员工熟悉和掌握各项规章制度、岗位责任制及营业部制定的内部规章，在工作中遵照执行。

2、加强内控管理工作，不断提升管理水平，防止案件的发生。

银行信贷述职报告【篇6】

银行信贷员是负责贷款审核和风险评估的专业人才，对于银行来说，他们的工作显得尤为重要。为促进信贷员的自我反思和规范职业行为，银行通常要求信贷员撰写述职述廉报告，以便管理层对他们的工作进行审核。

一、述职报告

在工作中，信贷员主要负责审核客户的贷款申请以及做好相关的风险评估。首先，他们需要对客户的信用记录做出评估，了解客户的债务情况、还款能力、财务稳定性等因素。其次，他们需要评估客户提供的抵押品的价值和质量，保障贷款风险得到管控。最后，他们要汇报审核结果并组织多个部门合作完成贷款的放款工作。

信贷员在工作中需要具备严谨的思维、细致的工作态度和敏锐的风险意识。如果在审核中任意操作、疏忽大意、失去独立判断能力等不当行为，将不可避免地将风险暴露出来，对银行产生严重的财务损失。

二、述廉报告

在述廉报告中，信贷员主要对自己的职业生涯中存在的问题、工作中的不当行为、职业违规事项等进行自我检讨。这可以帮助员工更好地认识到自身职业行为的真实情况，并进一步调整自己的职业行为，维护银行和客户的合法权益。

开诚布公地反省自己的行为，不仅仅是一种要求，更是一种行动，信贷员们必须以此作为动力，持续检视自己、总结经验，在不断优化中进步。同时，杜绝抄袭、弄虚作假等不当行为，也是银行的底线，违反原则者必将面临严峻的纪律审查。

总之，两份报告的核心内容都是为了不断促进信贷员职业行为规范化、专业化和置身于、恪守企业的核心价值观，以增强企业的信誉。

银行信贷述职报告【篇7】

20xx年，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了xx支行，在那里我将释放青春的能量，点燃事业的梦想。时光飞逝，来xx支行已经一个年头了，在这短短的`一年中，我的人生经历了巨大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都逐渐成熟起来。

在xx支行，我从事着一份最平凡的工作——柜员。也许有人会说，普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样能够干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完美源于认真。我热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。作为一名农行员工，个性是一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示农行系统良好服务的“礼貌窗口”，所以我每一天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自己用心的工作态度羸得顾客的信任。

是的，在农行员工中，柜员是直接应对客户的群体，柜台是展示农行形象的窗口，柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而应对各类客户，柜员要熟练操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到农行人的真诚，感受到在农行办业务的温馨，这样的工作就是不平凡的，我为自己的岗位而自豪！为此，我要求自己做到：一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习；二是持续良好的职业操守，遵守国家的法律、法规；三是培养和谐的人际关系，与同事之间和睦相处；四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。

参加工作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务知识，向有经验的同事请教，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的小事让我深刻体会到，作为一名一线的员工，注定要平凡，因为他不能像冲锋陷阵的战士一样用满腔的热血堵枪口，炸碉堡，留下英雄美名供世人传扬，甚至不能像农民那样冬播夏收，夏种秋收，总有固定的收获。有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。在这平凡的岗位上，让我深刻体会到，伟大正寓于平凡之中，平凡的我们一样能够奉献，奉献我们的热情，奉献我们的真诚，奉献我们的青春。平凡的我们一样能够创造出一片精彩的天空，没有根基哪来高楼，没有平凡哪来伟大！人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。

在为客户服务的过程中，我始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”，为客户带给全方位、周到、便捷、高效的服务，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，为客户带给必须的方便，灵活、适度地为客户带给个性化、快捷的服务。

完美源于认真。在做好柜面优质服务的基础上，我们想方设法为客户带给更加周到的服务。因为，没有挑剔的客户，只有不完美的服务。在日常工作中，我用心刻苦钻研新知识，新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能。我从点滴小事做起，在办理业务时，尽量做到快捷、准确、高效，让客户少等、少跑、少问，给客户带给及时、准时、定时、随时的服务。

青年时期是人生最宝贵的时光，因为踌躇满志，精力充沛，因为敢闯敢干，活力四射，因为有太多的梦想和期望！但在我看来，青年的宝贵还在包括不懈的追求与团队的融合，崇高的道德修养，以及坚强的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉献！

这天，我们正把如火的青春献给平凡的农行岗位，中国农业银行正是在这青春的交替中，一步一步向前发展。在她清晰的年轮上，也将深深的烙下我们青春的印记。富兰克林有句名言：“推动你的事业，不要让你的事业来推动你”。这天我正是为推动我的事业而来，这源于我对人生价值的追求，对金融事业的一份热情。因为我明白作为一名成长中的青年，只有把个人理想与农金事业的发展有机结合起来，才能充分发挥自己的工作用心性、主动性和创造性，在开创农业银行完美明天的过程中实现自身的人生价值。到xx参加工作已一年，来xx支行也近一年，我的人生也经历了较大的改变，告别了学生时代，无论是工作、学习，还是思想都渐渐成熟起来。现将近一年的银行柜员工作向大家做如下述职报告。

一、快速转变角色，进入职场

这一年来有规律的工作学习，我已经转变了以前的学生角色，遵守国家有关法律法规和行里规章制度，按照员为手册和业务规范流程办事，思想和行为有了较大改变，成为了一名正式的银行职场人士。

二、端正思想态度，时刻保持积极工作状态

首先，作为一名新入行员工，在各方面都很欠缺，我深知必须虚心求教，这一年我不断加强对业务知识和技能的学习；其次，要求自己要有强烈的事业心和责任心，任劳任怨，积极工作；最后，坚持对自己高标准，严要求，按照操作流程和指南办事。

三、增强安全意识，及时杜绝安全隐患

进行的时的员工座谈会和支行开业前员工大会上，行长等行领导强调在这个特殊的环境下，要在确保安全经营的前提下，推进跨越式发展。我也深知，银行是经营货币，同时也是经营风险的行业，业务要发展，安全是基础，一手抓业务，一手抓安全。在抓业务的同时，时刻不忘安全第一。班前班后及时检查安全，在办理业务过程中，严格按规章制度及操作流程办理，及时做到现金、帐、证以及重空的安全。

四、自身还存在不足和问题

经过这一年的工作学习，我发现自己存在一些不足和问题。第一、银行理论知识和业务技能水平不足，许多理论知识还模糊不清；第二、学习还不够，时代在变，环境在变，银行工作时刻在变，面对严峻的挑战，还缺乏学习的紧迫性和自觉性；第三、工作还不够耐心细致，偶尔还会犯一些错误。

五、努力学习，不断进取，全面提高自身素质

作为一名银行前台工作人员，需要以客户为中心，进一步对新理论知识的学习和提升业务技能，全面提高综合业务知识水平，强化风险意识，严格按照操作流程办事。同时，克服年轻气躁，做到脚踏实地，积极主动，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。最后，在工作，需要不断加强对政治理论学习，不断提高自身政治修养。

营业员述职报告(锦集7篇)

一般而言，付出努力就会得到回报，尤其是在完成任务时。报告的适用范围逐渐扩大，只有平时做好报告，我们才能在职场中脱颖而出。下面是小编整理的关于“营业员述职报告”的相关内容，读完这篇文章后别忘了与朋友们分享哦！

营业员述职报告 篇1

导语：尊敬的各位领导,我述职的题目是

恭敬的各位带领,我述职的题目是

爱岗敬业，我的无悔追求 

我是本年六月份正式到交易岗亭工作的，在穿上这身蓝色标记服的一霎时，我深感骄傲的同时，也感触了肩上责任的庞大：因为，我虽是一名平凡的交易员，但我深知，我的一举一动、一言一行，代表着企业的形象。交易是公司对外办事的窗口，是企业形象的代表。从走上岗亭的那一刻起，我就下定决议信念：必定要做一名合格的、优秀的交易员。 

说起来，做一名交易员简单，但要做一名优秀的交易员就难了。固然我有做交易的根本，但毕竟本来的工作量小、所办的交易种类大略，跟交易岗亭沉重的工作量比起来，真是相差太多了。我知道，谙练的交易知识、交易技巧是衡量一个交易员是不是合格的根本。为了尽快的熟悉交易，我谦和的向老交易员请教，也从不放过任何可以利用的歇息时候去进修。工夫不负故意人，在很短的时候内，我熟知了交易，看着客户如意的目光，我也欣慰的笑了。 

有人说，交易员的工作是死板的，但我说，交易员的工作是神圣的，我酷好它。创设无穷通信全国，供给极新的糊口生涯方法，让扫数人享福到高兴，是中国移动永久的追求，而交易窗口办事是关联客户的桥梁和纽带。一声亲切的问候，一个甜甜的微笑，拉近了客户与我们之间的间隔。在工作中，我本着企业“雷同从心入手下手”的办道理念，热忱的、朴拙的欢迎每一名客户，让客户高兴而来，如意而归，让他们真实的、实实在在的享福我们优良、高效的办事。 

跟着通信业突飞大进的成长，市场竟争也愈来愈猛烈，一些客户着眼于面前目今的长处，频频地销号、换卡。我看在眼里，急在内心，要知道我们的每一张卡都是有本钱的呀，并且，落空一个客户就落空一笔收益，落空一份相信。为了尽大略的保住用户，我耐烦的讲解我们**的品牌优势、收集优势、诺言优势，自动的推销新交易。有一些客户在我耐烦、细致的解释下，保存了原号码，如意的走了。但有一些客户根本不听你的解释，对你大喊大呼，满口脏话，我屈身的泪水在眼睛里打转，但我忍住了，不让眼泪掉下来。我想，我屈身一点儿不算甚么，只要我们公司的长处不受侵害，用户发泄一下又何妨呢。每天循环往复的工作，如许的事变凡是会产生，但我始终紧记我们企业的办事主旨：“追求客户如意办事”，我用诚意、朴拙与客户筑起了心与心之间的桥梁。 

在中国向信息化社会迈进的本日，移动德律风已经成为人们愈来愈紧张的通信东西，它不但能够满足人们说话雷同的真正需求，还能满足人们文娱、休闲、商务、进修等更多层次的需求。这就要求我们交易员不但要有结壮的交易功底，还要明白客户的需求，及时的向公司反馈信息，根据客户的需求，满足他们更高层次的必要。为此，我凡是看有关**方面的信息，明白新局势，把握新动向，在交易不忙的时候，也和客户雷同，收罗他们的定见和发起，及时反馈给公司。 

我知道，我到交易工作的时候短，固然我竭力了，但另有很多不敷。如果此次我竟聘告成了，在今后的工作中，我会更加竭力，因为我酷好这项工作，爱岗敬业，是我平生无悔的追求；如果我竟聘失败了，只能说我离一个优秀的交易员另有差距。尽管我离开公司，我仍然会关心**奇迹的成长，因为这片蓝色的天空带给我无穷的梦想。 

我的述职报告结束了，盼望带领们能给我一个机遇。感谢！

营业员述职报告 篇2

尊敬的领导及各位同事：

我是联通营业员小王，在过去的一年里，我在岗位上认真负责、努力工作，现将我的工作总结报告如下。

第一、工作概述

过去的一年里，我主要负责的工作是联通客户（个人用户和企业用户）的服务和营销。我的工作任务主要有以下几个方面：

1、开展线上线下的销售活动，获取新的客户

2、对原有的客户进行满意度调查，并进行维护和管理，做好与客户的沟通

3、落实各项业务政策，同时根据市场需求，开发推出相应的业务产品或服务

4、及时处理并解决客户出现的问题和投诉，提升客户满意度

5、通过各种媒体和平台，开展市场调查和竞争分析，以更好地满足客户需求

6、参与公司内部培训和知识分享，提高自身的业务能力和服务态度

第二、工作结果

1、客户数量的提升

在过去的一年里，我切实贯彻了公司的营销策略，积极参与各项线上线下销售活动，如“618”“双十一”等，通过不断地推出优惠活动和增值服务，吸引了大量的新客户，同时也巩固了原有客户的忠诚度。据统计，我个人在过去的一年里成功签约客户200余名，对公司的业绩做出了积极贡献。

2、客户满意度的提升

为了更好地维护和管理客户，我在每个客户接触过程中都积极询问客户对公司和产品的意见和建议，并及时反馈给相关的部门进行改进和升级。在我积极主动为客户提供优质服务和有效解决问题的过程中，增加了客户对公司的信任和满意度。通过这些举措，公司的客户满意度得到了有效提升。

3、营销业务的增长

在过去的一年里，针对市场需求，我根据公司的业务政策不断地梳理和总结客户的需求，并积极开发推出相应的业务产品或服务，比如卡内流量分享、携号转网等。这些新的业务产品受到了广大客户的欢迎和喜爱，为公司的营销业务增长做出了积极的贡献。

第三、工作反思

在工作过程中，我也遇到了很多问题和挑战。比如，在有些时候客户的投诉和问题的处理并不那么理想，有些客户有时候也会出现对公司的不满意。这时，我反思自己，认真分析自己的工作不足，并通过各种方式和途径学习和提高自己的业务水平和服务态度，使每一个客户得到满意的服务和回馈。

第四、工作展望

接下来的一年里，我将坚定信心，继续努力工作。同时，我也会积极参加公司内部培训，不断加强自身的业务知识能力和服务意识。不断提高自我的综合素质和专业技能，进一步提升客户的满意度和公司的业绩表现，为公司的发展做出更加积极的贡献。

最后，对于我的工作报告，如果有不足之处，还请领导及各位同事积极指导和批评。谢谢！

营业员述职报告 篇3

今年以来，在实业公司的正确下，在主业的大力支持和全力扶持下，在公司党委和广大职工的大力支持、配合下，本人认真落实“三个代表”重要思想，学习贯彻党的十六大精神，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领全体干部职工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，依托主业，面向市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，保持了企业较好的发展态势，为电信实业公司的持续发展，做出了一定的贡献。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年经济指标，各项工作健康顺利进展。现如下：

一、全方面加强学习，不断提高公司整体队伍素质水平。

一年来，我一直把构建学习型组织作为团队建设的一项重要内容来抓，明确提出，要以提高员工整体素质为首要任务，实施有针对性的培训，加强班子和员工队伍建设，努力将企业建成学习型、知识型组织。

1、努力提高自身素质水平。作为一名领导干部，肩负着党和人民赋予的重要职责与使命，党的路线方针政策需要我们去贯彻实施，因此，我十分注重政治理论的学习，比较系统地学习了邓小平理论、经济管理、“三个代表”重要思想等方面知识。勇于实践正确学习贯彻党的十六大精神，立场坚定的执行党的路线、方针、政策。在工作中，正确的宣传和贯彻上级的方针，指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，密切联系群众，不断提高自己的领导能力。

2、狠抓班子和干部队伍建设。群众看党员、党员看干部、干部看班子，上梁不正下梁歪，中梁不正倒下来。高度重视班子建设，不断强化措施，使班子建设沿着正确轨道前进。一是求思想上的统一。坚持做到多通气、勤商量，把工作决策建立在体现集体智慧的基础上。行动上瞄准一致的目标，各司其职、各负其责，不推诿、不扯皮，始终保持一流的工作精神风貌和旺盛的斗志，不断开创工作新局面。

3、围绕党风廉政建设做文章。针对公司经济性、业务性强的特点，利用各种形势的途径和方法，对我公司非党员干部进行廉政和遵纪守法教育。如：在召开党员会、中层会、办公会时，向他们及时传达上级有关政策、规定，并有针对性的通报发生在各地管理部门的腐败案例，使党员干部从中吸取教训，以起到警示作用。同时，注意从“公”和“廉”入手，严格要求自己，公开向职工承诺：只看谁表现得怎么样，不看是谁在表现，坚持公正为本，吃苦在前，享乐在后。

4、狠抓干部职工的政治思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，并在年终岁末结合举行表彰会、会，对干部进行理想信念和党性、党风教育。通过一系列学习宣传教育，使大家都能够面对现实，实事求是地用辩证唯物主义观点分析认识问题。大家认识到：一定要好好工作，不工作就不能体现自己的人生价值。全体干部职工工作作风扎实，精神状态很好，人心思干，人心思进，不少单位在搞好本职工作同时，组织大家学科技、学理论，提高职工全面素质。

二、全面推进劳动、分配和制度创新，不断夯实企业基础管理工作。

一年来，我能够从电信实业公司长远发展出发，公司上下不断深化电信改革、参与市场竞争，按照建立现代企业制度的要求，面向市场，成功地发展了一系列经营实体，确立了主实业相互依存，互为联动，共同发展的战略格局，对于推进焦作电信实业持续、快速、健康发展，提升企业综合实力奠定了坚实的基础。

1、归并产业，调整机构。今年，按照上级的通知要求和精神，将所属企业按照产业特点进行归并，全面进行了清理规范多经企业工作。这些工作的顺利开展，适应了电信体制改革的需要，为公司二次创业提供了组织保证。

2、建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我公司紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。公司9名德才兼备的人员被聘为中层干部，广大职工都在上岗过程中找到了实现自身价值的工作岗位。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

3、狠抓制度改革创新，初步建立制度管理网络。机构调整、薪酬改革后，人事部门按照新的岗位，及时修改补充了岗位职责，制定了新的考评办法和奖金分配制度。

4、加强会计核算，提高财务管理水平，加强了企业财务管理工作。特别是今年，全面进行了企业资产盘活，努力增加企业收入和效益。组织专人对所属多经企业逐个摸底，认真清查各项资产、负债，理清了产权关系，进行了规范管理，并着重对原有独立核算的多经企业帐务中的债权债务进行了全面清查。大力开展对企业欠款的清理工作，维护企业利益。开展了“增收节支，提高企业经济效益”活动，加强对可控费用的控制，压缩成本费用。制订完善了一系列管理制度，推行全面预算管理、收支两条线管理，贯彻上级的成本管理指导精神，加强各项工程建设的核算工作，严格内部手续，防止跑、冒、滴、漏，。

5、狠抓安全生产，落实安全责任目标。今年以来，我们牢固树立起“安全责任重于泰山”、“安全第一，预防为主”的思想意识，为企业的发展营造良好的安全环境。健全了组织，与各部门签订了安全消防责任书。突出了重点工种、特殊工种的安全管理，并多次去工地检查。开展“安全生产月”活动，抓好了安全生产教育培训工作。在党的十六大召开期间，多次开展了安全自查自纠活动，确保了安全工作万无一失。

三、加大市场营销力度，经营工作再上新台阶。

作为电信经营实体和综合后勤保障部门，一年来，我能够服从、服务于焦作电信发展的总体目标，在主业大幅度减少投资规模的不利外部环境下，以机制创新为突破口，深化三项制度改革，不断规范经营管理，加强基础制度建设，向管理要效益。充分发挥了自身优势。在努力做好支撑服务的同时，不断开拓外部市场，积极开拓市场、负重前进，将业务发展到联通公司、移动公司、洛阳、济源等外部通信运营商。为开拓建筑市场，我积极想办法，为建安处先后承揽了移动公司生产楼、住宅楼等土建工程，城网改造工程，从而极大地增加了企业效益。

物流配送中心也积极担负起市公司后勤服务工作，积极开展业务和工作。今年共完成xx余项工程的供应工作，并且开拓外部电信运营商业务，已先后和焦作移动、联通，濮阳移动、新乡移动、商丘联通、郑州联通签订线路器材供货合同，对外实现销售额xx万元。

四、加强党群工团的建设和精神文明建设，促进公司健康发展。

今年以来，我坚持“两个文明”一起抓的.工作方针，努力加强和改进企业党建工作，使干部队伍和职工队伍的素质不断提高，思想政治工作不断深化，企业办公条件、职工生活、福利得到改善提高，企业的核心竞争能力得到进一步增强。

一是发挥党组织的核心作用，保证企业各项目标的全面完成。一年以来，公司党组织充分发挥政治核心和战斗堡垒作用，党建工作得到了进一步加强，落实了党风廉政建设责任制，监督制约机制得到了强化，坚持企务公开制度和民主评议干部制度，积极推进民主政治建设，党组织的核心作用和凝聚力、战斗力不断提高。二是强化企业思想政治工作，为公司改革和发展创造良好条件。一年以来，公司党组织继续深入学习邓小平理论、“三个代表”重要思想。特别是认真组织学习贯彻党的十六大精神，在公司广泛开展了“学十六大文献，创更大业绩”主题教育系列活动，通过丰富多彩、形式多样的活动，使广大干部职工在学习贯彻十六大的精神的过程中，思考、衡量和审视自已的工作，从而更加坚定了发展是硬道理的信念，自觉认真查找差距和不足，并且在工作中努力地加以改进。三是积极倡导建设学习型企业，抓好中层干部的培训工作。新的体制和竞争环境，需要企业不断创新工作方法和管理手段，调整经营策略，寻找企业发展新的增长点。为此，公司积极倡导建设学习型企业，并把中层干部的培训工作作为一项重要的工作来抓。一年来，多次对中层干部进行了系统培训，培训重点放在学习企业管理、经营决策的知识上，并且强调对团队精神的培育。通过学习，使中层干部对企业管理的核心、作用有了新的理解，对市场观念、人才观念和新世纪电信业的发展趋势有了更深刻的认识，促进了中层干部自身素质的不断提高，为企业的可持续发展打下扎实的基础。四是工会的桥梁纽带作用进一步得到发挥。一年来，工会、共青团组织积极参与企业的改革发展，并根据自身的特点和优势，以职工和青年喜闻乐见的形式把党的方针政策、企业的重大决策和精神传达到每一位职工，物化于行动之中。工会在做好内退职工思想稳定工作、思想宣传、文体娱乐、维护职工合法权益等方面工作的同时，认真履行各种职能，围绕企业的生产经营开展了劳动竞赛和合理化建议征集活动，组织各种文体活动，丰富了员工的文化生活。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，效果上广泛让社会监督，带领职工积极进行各项改革。由于周密，思想政治工作做的到家，更由于我不谋私利，一身正气，所以至今全体职工队伍稳定，工作干劲不减，表现出了对改革的极大理解与支持。在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以依托主业、服务主业、面向市场、开拓市场为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩，为电信主业提供了优质、高效的服务。并在自我发展、自我完善、拓展经营空间上，迈出了可喜的一步。

20xx年又是关键的一年，发展的任务十分紧迫。这就需要我在思想上、行动上做好艰苦创业的准备。我们相信，在上级公司的正确领导下，在全体实业员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，就一定能够创造出更加辉煌的业绩！

营业员述职报告 篇4

篇一：员工半年述职报告 员工半年述职报告

篇二：业务员,销售员个人述职报告,年终工作总结和明年计划(1)2011个人述职报告及总结

2011年11月07日，我有幸进入了重庆永轩商贸有限公司这个大家庭，到现在已有一个多月了，时间虽然不是特别长，作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和锻炼自己，熟悉了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。

我的专业是医学，刚实习完就进了重庆主城民营药房上班，近三年时间。因在药房上班接触的业务代表就很多，对销售工作产生了很大的兴趣，一直认为人生就是要有所挑战，销售工作就是一个很好的挑战。当时想别人能吃苦做好，我也一定能行，给自己一个明确的定位去做销售吧。

离开多年的药房，我选择了新的销售(行销)，学习销售的技巧，买了很多书，到销售的第一线后才知道它真的是挑战，心态是第一关，心态不好很容易被淘汰出做销售这一职业。做了这么久谈不上成功，但销售工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。

到我们永轩公司后，同事间相处很融洽，对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导，眼看2011年即将成为过去，回顾这一个多月时间，现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下：

第一，工作总结汇报: 我到公司后所属部门是婴童部，负责南坪、巴南、九龙坡三个区婴童渠道业代工作。

所负责销售的品项主要有贝因美系列，汉臣氏牛初乳，以及新上的婴舒宝纸尿裤/片产品。第一步花了两周左右时间对自己区域终端店熟悉，产品熟悉，一些竞品熟悉。

梳理出十多个有效终端，并分出重点终端五个，分别是孩子王，阳光贝贝，南大妇幼乐，杨家坪妇幼乐，杨家坪贝贝熊。

现目前本负责区域专职导购终端有杨家坪贝贝熊1人，杨家坪妇幼乐1人，南大妇幼乐1人，阳光贝贝1人。

现目前汉臣氏牛初乳产品有货终端共16家，其中铺货7家，分别是李家沱亲亲依贝、牧雨屋(东海新洲）、可贝可亲、好娃娃、西城绿景喜来宝、石桥铺贝琪、南坪喜来宝。

新品婴舒宝纸尿裤/片产品现目前单店铺货也有7家，分别是石坪桥雅宝贝、牧雨屋(东海新洲）、好娃娃、西城绿景喜来宝、女人驿站、和弘南山道、小红帽。

我到公司后，婴童部在陈燕主管的带领下，对贝因美系列品种，汉臣氏牛初乳产品，搞过几档活动，本区域还是有一定效果。

活动销售好的店有孩子王的贝因美辅食试吃，杨家坪妇幼乐的贝因美 奶粉4送1及8折活动，杨家坪贝贝熊的贝因美奶粉8折活动，牧雨屋(东海新洲）汉臣氏进货12赠送4，鱼洞妈咪宝贝进货12赠送4，杨家坪爱婴堂8赠送2。

本区域对贝登奶粉产品所有铺货终端门店已退回公司仓库，现目前已经没有该产品铺货。公司在我负责区域有一家圣元产品，即南坪孩子王在销售，现目前不理想。第二，思想情况汇报： 1.思想政治表现、品德素质修养及工作心态： 尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。专业知识、工作能力和具体工作： 为了更好的工作，向领导同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清区域工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成分配的工作。

认真、按时、高效率地做好公司领导及部门主管交办的其它工作：为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。

工作态度和勤奋敬业方面：热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，按时出勤，坚守岗位。

工作质量成绩、效益和贡献：在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过努力，使工作有了进步。第三，工作中的不足与改进

跟其他同事相比我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

1.来到公司这段时间，新开发客户很少，这是很失败的，在客户的跟踪与 2.最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了

很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。

3.在客户判谈方面，没有引导客户去看报价表。没有根据客户类型，制作

具有针对性的方案，每次都要花很多时间在跟客户磨蹭。4.客户用体验装之后，没有及时跟进。经常是客户一个星期或更长时间在

跟进，由于没有整理这些记录，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。5.工作抓不到重点。有时候为了完成公司活动，放下很多原来计划好的工

作，结果预定的工作没完成，活动效果又没跟上。在这一点上，感觉很是被动。针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：

首先，加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。

再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划。每天都要写工作报表，这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。

第四，针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。

最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。2012规划

2012年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性开展工作”的指导思想，确立工作目标。特订立了本工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、在促销方面，执行公司的各项促销计划，做好每一次活动，及时汇报所掌握的各项竞品促销动态。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

四、以下是对个人的要求：

1、每月要增加3个以上的新客户。

2、坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。

3、多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。

4、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

5、要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

6、对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。

8、自信是非常重要的，要经常对自己说你是最好的！你是独一无二的！拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。

10、今年的销售目标最基本的是做到终端开发和维护月月有所增长。要努力在今年的工作中争取贝因美业绩达到万左右，汉臣氏牛初乳业绩达到万左右，婴舒宝业绩达到12万左右。

篇三：销售述职报告范文 销售述职报告范文

尊敬的各位领导、同事们：

今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到 箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，2001年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。四、一年来的工作体会和今后努力方向。通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。

总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!销售述职报告范文二 汽车销售述职报告范文 尊敬的各位领导大家好：: 转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。

我叫xx，今年xx岁，2009年10月我加入xx这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。

各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计2013年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长%，而国产合资品牌上半年销售共计万辆，同比增长%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在xx是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。

我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。一.加强学习，提高素质 作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。二.提高管理能力

虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。三.积极向上的心态和营造气氛的能力

很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

资源?有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：

高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络;专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系;工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。

而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。在即将进入的2012年里我的工作计划安排如下：

一.认真落实厂家下达的任务目标。同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。二.对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行，进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。三.个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。” 要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行;其身不正，虽令则不行。”

2013年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对2012年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司2012年公司各项工作的顺利完成。四.学会利用资源 销售述职报告范文三

舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接

营业员述职报告 篇5

我来职友正装工作只有短短一个多月了，时间不长，但是这个工作中学会了很多东西，更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了，作为一名营业员，要想提高自己的销售能力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。

在销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。营业员除了将(衣服的牌子)产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。

作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。因为只有自己本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如面料，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。

不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。

时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。

以上便是我在工作中的小小心得。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结工作中的不足，力求将职友正装的牌子做好。

作为职友正装的一名员工，我深切感到正装的蓬勃的态势。

营业员述职报告 篇6

一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

二、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

三、工作质量成绩、效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。

四、工作中的经验

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的.柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。

5、促进成交

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

6、售后服务

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。

五、工作中的不足和努力方向

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，

着装要规范

工作的时候着装要规范，上装是红色T恤，下装是蓝色牛仔裤，T恤要掖在裤子里，这样才显得精干整齐工牌要别在左侧衣领上，穿上这身工作服就得按照员工的标准要求你了。

整理商品大有文章

理货员的工作主要是对所售商品进行整理和补货;对商品进行标价和价格标签管理;解答顾客的咨询，提供导购服务;保持超市内卫生及商品防损管理等。这些工作说起来简单，可要做好还真不容易。地堆商品是指陈列于超市主通道的促销商品，而排面商品是指挂在售货架上的商品。

整理货物的原则是先整理地堆商品，其次是排面商品，再次是一般商品。商品要摆放整齐，地堆商品更要摆放的有气势，这样才能刺激消费者的购买欲望。整理排面商品要遵循前进原则，就是排面商品要摆放整齐，让顾客取商品的时候都感觉到商品是摆在最靠前的位置，方便易取，而不会出现因为前面的商品被取走，后面的商品不易取到的情况。理货员的工作看似简单，里面的文章却很多。

细节之处一丝不苟

超市库房这里不亚于外面售货区的规模，不同的是所有的商品都装在纸盒子里摆放在高高的货架上。

穿梭在迷宫一般的货架中，我要轻车熟路地找到了我们需要的商品，从货架上取下整齐地摆放在叉车上。回到卖场时，刚才摆放整齐的商品已经售出了不少，于是我迅速拿出刚取回来的货补上。“人在货在，人走货清是理货员工作的一个重要原则，这些包装盒要及时带走，不能堆放在卖场，要随时保持卖场的整洁，为顾客营造舒适整洁的购物环境和对商品的位置了如指掌是

我们工作的基本要求——能够为顾客购物提供引导，并向顾客介绍产品。让顾客觉得在我们这里购物是方便快捷的，我们的目标是让每位顾客的购物过程成为享受。

营业员述职报告 篇7

新的一年又在展开，作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，期望各位予在指导推荐。

在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不一样的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不一样特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意顾客对服装的反映，以便适时地促成销售，

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不一样，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，个人简历最终销售成功。在极短的时刻内能让顾客具有购买的信念，是销售中十分重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，资料易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时刻再逐层展开。

2、具体的表现。要根据顾客的状况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不一样而改变说话方式。对不一样的顾客要说不一样的资料，做到因人而宜。

3、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装贴合流行的趋势。

以上是我在工作中的小留意得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到。

假发行业的述职报告8篇

俗话说，磨刀不误砍柴工。在学习工作中，幼儿园教师有提前准备可能会使用到资料的习惯。资料主要是指生活学习工作中需要的材料。有了资料才能更好的在接下来的工作轻装上阵！所以，你有哪些值得推荐的幼师资料内容呢？下面是小编精心收集整理，为你带来的假发行业的述职报告8篇，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

假发行业的述职报告 篇1

假发行业的述职报告

尊敬的公司领导、各位同事：

我是XXX，作为假发行业的从业者，我很荣幸能在这里向大家汇报我们去年的工作和成果。

假发行业是一个具有挑战性的行业，但是在公共场合或者医疗美容方面，它却是不可或缺的一种产品。从事这个行业需要有高度的责任感和耐心，需要一定的技能和经验，也需要不断的学习和创新。我们公司在过去的一年里，通过团队的努力和积极探索，收获了一系列的成果和进步。

一、丰富品种，提升品质

作为假发行业的领军企业之一，我们一直致力于保证假发的品质和款式的丰富性。通过不断进行市场调研和产品研发，我们推出了数百种不同款式和颜色的假发，并在品质控制方面注重细节，保证每一根头发的质量和使用寿命。这样，我们的客户可以轻松地选择最适合自己需求和口味的假发，从而满足他们的美丽需求和日常生活所需。

二、专业技能，服务卓越

在假发贴发、绑发和修整等领域，我们公司拥有一支专业的服务团队，他们通过专业培训和系统的技术指导，已经累计为数不少的顾客提供了服务。我们坚持以顾客为中心，在服务过程中认真倾听并解决客户的问题和需求，以确保他们能够获得最满意的假发服务。同时在质量管理方面也十分注重，我们对每一位顾客提供的服务质量都进行了严格的把关减少任何的差错。

三、积极创新，拓展市场

我们公司始终保持敏锐的市场嗅觉，正视行业发展趋势，不断创新并推广新型假发产品，从而拓展市场占有率。我们不仅在传统的细分市场坚持经营，还逐渐拓展了更多的潜力方向，包括特殊人群、电商平台等领域，为我们的假发产品找到了更多的前沿市场。

四、社会责任，公益行动

我们的公司一直以回馈社会为重要宗旨，不断组织和支持各种形式的公益活动，通过行动和实践，积极展示企业公民的社会责任担当。我们为任何需要假发产品的公益机构、医疗组织提供优惠服务并且积极地参与各种有益社会的活动。

回顾过去的一年，我们在团队协作、技术创新和市场拓展等方面取得了显著的成绩。但是，我们也认识到还有很多需要改进和完善的地方。在以后的工作中，我们会更加努力地为客户提供更好的服务和商品，促进企业和行业健康发展。

再次感谢公司领导和各位同事的支持和信任。我们将在公司的带领下，不断进步和发展，为客户创造更高的价值。谢谢！

假发行业的述职报告 篇2

假发行业的述职报告

尊敬的领导，各位同事：

大家好！我是**公司假发事业部的负责人，今天很荣幸向大家汇报我们过去一年的工作情况以及未来的发展计划。首先，我想向大家简要介绍一下假发行业的背景和我司的发展情况。

假发行业是一门近年来迅速发展起来的新兴产业，随着人们对美的追求和自身形象的重视，假发市场呈现出了稳定增长的态势。我司作为行业领先者，秉承以“质量、创新、服务”为核心价值观的经营理念，在市场竞争中保持了较大优势。

一、过去一年的工作回顾

在过去一年的时间里，我司不断加大对假发产品研发和设计的投入，积极推进产品的多样化和个性化发展，逐步满足消费者对不同款式、长度、材质的需求。同时，我们加快了产品供应链的调整与优化，缩短了产品交货周期，增加了客户的满意度。

我们高度重视市场营销的力度，通过广告推广、电商平台合作等手段，扩大了品牌的知名度和影响力。通过市场调研和顾客反馈，我们不断改进和提升产品品质，加强产品在消费者心中的认可度。

在服务方面，我们建立了专业客服团队，为客户提供更便捷、及时的售前咨询和售后服务。同时，我们注重客户需求的跟踪和反馈，及时进行调整和改进。

二、未来的发展计划

展望未来，我司将进一步加强创新能力的培养和团队建设。我们将加大科技研发投入，借助人工智能技术，提升产品的逼真度和舒适度，满足消费者对高质量假发的需求。

我们还计划进一步开拓国际市场，拓展海外合作渠道，提高品牌的国际竞争力。同时，我们将加强与国内优秀造型机构及美发店的合作，推出更多款式、更具创意的假发产品，满足不同人群的需求。

此外，我们将加强员工培训和激励机制，提升团队整体素养和综合能力。通过团队建设和员工激励，将公司的目标与员工的个人目标紧密结合，激发员工的创造力和团队合作精神，为公司发展提供更多的动力。

最后，我想感谢公司领导和各位同事对我们工作的大力支持和辛勤付出。我们将始终秉持“质量、创新、服务”的理念，不断提升自身的竞争力和市场占有率，努力成为行业的领先者。

谢谢大家！

以上是我对假发行业的述职报告范文，希望能对您有所帮助。如有不足，还请多多指正。

假发行业的述职报告 篇3

假发行业的述职报告

尊敬的领导：

我是假发行业的从业者，今天我将向您汇报过去一年以来我在工作中所取得的成绩以及未来的发展计划。

我所从事的假发行业是一个快速发展的行业，市场竞争激烈，但也有巨大的发展潜力。在过去的一年里，我不断努力提升自己的专业技能和服务质量，取得了以下成果：

一、提高产品质量和市场竞争力

针对市场需求和用户反馈，我积极参与新产品研发，并与生产部门密切合作，确保产品质量和交货期的稳定。我们引进了先进的生产设备和技术，提高了生产效率和产品的制作精度。同时，我也与销售团队密切协作，了解市场需求和竞争情况，制定了相应的销售策略，提升了产品的市场竞争力。

二、提升客户服务质量

我深知客户满意度对于企业的重要性，因此我始终把客户需求放在首位。在与客户沟通时，我尽量多听取客户的建议和意见，并根据客户需求及时解决问题。我定期与客户进行回访，了解产品使用情况和反馈，及时跟进并解决问题，提升了客户的满意度和忠诚度。通过这些努力，我们的客户群体稳步增长，并得到了较好的口碑。

三、加强市场推广和品牌建设

为了增加市场份额和提升品牌知名度，我积极参与了大量的市场推广活动和展会，扩大了企业的影响力。我与市场部门紧密合作，制定了全年的市场营销计划，并根据市场反馈及时调整策略。通过各种渠道的宣传和推广，我们的品牌知名度和美誉度得到了显著提升，市场份额也有了明显的增长。

针对未来，我有以下几点发展计划：

一、不断提升专业技能

假发行业的技术和流行趋势在不断发展，我将继续加强专业知识的学习和研究，提升自己的技术水平。我计划参加行业培训和学习交流活动，了解最新的生产技术和产品设计理念。同时，我也会针对市场需求和用户反馈，积极参与产品研发和改良，提高产品的质量和创新性。

二、加强团队合作与协作

做大做强一个行业离不开团队的努力，我将继续加强与团队成员的沟通合作，共同为企业目标努力。在工作中，我将鼓励和支持团队成员的创新和发展，共同营造一个积极向上的工作氛围。我还将加强与其他部门的协作，共同解决问题和提升工作效率。

三、扩大市场份额和提升品牌形象

在未来，我将继续加大市场开发力度，寻找更多的销售渠道和合作伙伴。我也将加强品牌建设，提升品牌形象和知名度，通过提供更好的产品和服务吸引更多的客户。同时，我也将关注市场趋势和竞争动态，调整销售策略和产品定位，以适应市场发展的变化。

总结起来，过去一年，我在假发行业中取得了一定的成绩和进展，但我也清醒地意识到自己的不足之处。未来，我将持续提升专业技能，加强团队合作，扩大市场份额，提升品牌形象，为企业的发展贡献自己的力量。

感谢领导的关注和支持！

此致

敬礼

（姓名）

假发行业的述职报告 篇4

近年来，随着人们对外貌的需求日益增加，假发行业也开始逐渐崛起。作为一个快速发展的行业，假发市场已经成为了一个非常庞大和具有广阔发展前景的市场。本文将会从假发行业的历史和现状、市场需求与发展趋势、假发行业发展面临的问题以及行业未来的发展方向等方面进行探讨。

一、假发行业的历史和现状

假发的历史可以追溯到古代，当时人们用从动物身上取下的毛发和棕榈叶纤维等材料制成假发。随着时间的推移和人们的文明进步，假发也趋于完善。现今时代，假发行业已经发展到了一个极为成熟且颇受市场欢迎的程度。

目前，假发行业的产品种类繁多，从头发长短、曲直度到颜色多样性、品质等等，逐渐地形成了一整套完整的生产和销售流程。市场上的假发主要可分为寿命长、中和短的假发，其中中假发的销售量最多。此外，除了个人消费市场，假发也逐渐应用于医疗、演艺等领域，市场需求日益扩大。

二、市场需求与发展趋势

随着时代的变迁和消费观念的改变，市场对假发的需求也日益增加。尤其是现在，年龄越来越年轻的人们对外貌的要求越来越高，假发市场因此进一步繁荣起来。

一个显著的特点是，市场需求种类正逐渐转型。除了传统的中老年市场，青年市场是假发行业中的潜在市场，需要不同类型的产品和宣传。同时，随着消费者对于产品品质的需求不断提升，优质的原材料、先进的生产工艺和精湛的制作工艺已经成为了满足市场需求的一大前提条件。

三、假发行业发展面临的问题

虽然假发行业市场需求日益增加，但假发行业自身也面临着一些发展问题。首先是由于假发产品质量良莠不齐，容易导致用户对其效果的不满。其次，因假发行业的准入门槛较低，市场上常有一些劣质产品入侵，造成消费者负担较大，对产业的未来发展造成不良影响。行业规范、严格质量监管和加强消费者教育已经成为此类问题的解决之道。

四、行业未来的发展方向

面对市场发展的机遇和挑战，假发行业未来的发展方向是发展高品质、多样化和个性化的产品，加大小商品的开发和推广，并借助互联网将线上销售固定下来。加强对行业生态链各环节的管理与协调，促进行业升级与产业链的发展、健康行业与公平竞争，不断推动假发行业的持续健康发展。

总之，假发行业这个曾经默默无闻，却又弥足珍贵的行业，正迎来了其快速崛起的时代。随着消费者的不断需求和技术进步的不断推进，假发行业有着广阔的发展前景和可持续的发展模式。

假发行业的述职报告 篇5

假发行业的述职报告

尊敬的领导：

我是假发行业的从业人员，在过去的一年里，我有幸能够参与假发行业的发展和工作。特此向领导汇报我的工作情况和所思所想。回顾过去一年，我认为主要的主题可以总结为以下几点：

一、行业现状和趋势

假发行业作为化妆品行业中的一个重要组成部分，近年来取得了长足的发展。根据统计数据显示，全球假发市场年销售额已经突破100亿美元。而中国作为全球最大的假发生产和消费国，市场规模也在不断扩大。

假发行业的主要趋势是个性化、自然化和环保化。随着人们审美观念的变化，对于假发的质量和效果要求也越来越高。以前被认为“假”的假发，如今已经能够以更加自然的方式增加人们的美丽和自信。

二、自身工作情况

1. 市场调研和数据分析：通过调查市场需求和竞争情况，分析了目标消费群体和潜在增长点。并据此制定了市场营销策略，帮助企业提高了品牌认知度和市场占有率。

2. 产品开发与创新：根据市场需求，与团队合作研发出了多种类型的假发产品，包括头顶假发、全套假发以及自然发际线假发等，提升了产品的多样性和质量。

3. 供应链管理：通过优化供应链，规范原材料采购和产品生产，降低了成本，提高了产品的竞争力。同时，也加强了与供应商的合作和沟通，确保供应链的稳定性和可靠性。

4. 市场推广和客户服务：通过线上线下多种渠道的市场推广，提高了品牌的知名度和用户信任度。并加强了与客户的沟通和服务，解决了用户的问题和投诉，提高了用户满意度。

三、遇到的困难和问题

虽然假发行业发展迅猛，但也面临一些困难和问题。首先是产品仿制和山寨的问题，一些不法商家抄袭我们的品牌和产品，侵犯了我们的知识产权。其次是原材料价格上涨和供应不稳定，给生产带来了一定的压力。最后是市场竞争激烈，降低了产品的价格和利润空间，要求我们提高竞争力和创新能力。

四、未来发展方向和计划

面对行业发展的机遇和挑战，我们将继续以产品质量和用户体验为核心，持续进行技术创新和研发投入。加强与合作伙伴的合作和沟通，扩大市场份额和提升品牌影响力。同时，加强知识产权保护，维护公司的竞争优势。另外，我们也将加强员工培训和激励，提高团队的凝聚力和合作能力。

总结：

在假发行业的发展中，我们所取得的成绩离不开领导的指导和支持，离不开团队的合作和努力。面对未来的机遇和挑战，我们将继续努力，不断创新，为假发行业的发展做出更大的贡献。

谢谢！

假发行业的述职报告 篇6

假发行业的述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是假发行业的从业人员，今天我非常荣幸能够站在这里向大家汇报我的工作情况和所取得的成绩。在过去的一年时间里，我所从事的假发行业面临了各种挑战和机遇，也取得了一些显著的成果。下面我将结合实际情况，向大家详细介绍我所从事的假发行业的情况和相关工作。

【1. 假发行业概述】

假发行业是一种与人类密切相关的行业，随着人们生活水平的提高和审美需求的增加，市场对于假发的需求也越来越高。假发可以满足人们对于美丽发型的渴望，同时也可以帮助一些需要的人士恢复自信。假发行业包括生产、销售、定制、售后等环节，其中市场竞争激烈，技术创新和服务质量的提升是核心竞争力的体现。

【2. 工作职责及完成情况】

作为假发行业的从业人员，我主要负责市场调研、产品销售和售后服务等工作。下面我将按照自身工作职责介绍我的工作完成情况。

（1）市场调研

市场调研是了解行业动态和了解消费者需求的重要环节。在过去的一年中，我积极参与市场调研工作，通过与潜在客户交流和与竞争对手的对比分析，不断获取行业信息和市场需求。通过与市场调研部门的配合，我将市场调研结果及时反馈给公司，为公司制定营销策略和产品研发提供重要参考。

（2）产品销售

作为销售人员，我的工作职责之一就是推广和销售我们公司的产品。在过去的一年里，我积极参与了多次产品推广活动，通过线上线下的渠道，成功拓展了一些新客户，并且与一些大客户达成了重要合作。我注重与客户的沟通与合作，努力满足客户的需求，帮助他们选择合适的产品，并争取更多的销售业绩。

（3）售后服务

提供优质的售后服务是保持客户满意度的关键。在过去的一年中，我负责处理了大量的售后事务。无论是产品质量问题还是用户的使用问题，我都积极与客户进行沟通和解决，保证了客户问题的及时解决，并争取到客户的高度认可和好评。这些都为公司树立了良好的形象，提高了客户的忠诚度。

【3. 个人学习和成长情况】

作为行业的一份子，我深知只有不断学习和提升自己，才能更好地适应市场竞争和满足客户需求。在过去的一年中，我注重学习与实践相结合，不断提升自身业务水平和技术能力。通过参加行业培训班和研讨会，我不仅拓宽了自己的专业知识，还学习了新的销售和管理技巧。同时，我也注重积累工作经验，在实践中不断总结经验和教训，提高自身综合素质。

【4. 工作中遇到的问题和解决方案】

在工作中，我也遇到了一些问题和困难，但通过与同事的合作和不断努力，我都能够成功地解决问题并取得积极的结果。以过去一次推广活动为例，由于局部天气原因，活动地点被迫更换，导致原计划的推广策略无法顺利执行。面对这种情况，我迅速与同事商讨并提出解决方案，通过灵活调整宣传渠道和加大推广力度，最终取得了较好的效果。

【5. 下一步工作计划】

在未来的工作中，我将继续努力提高自身的专业素质和团队合作能力，积极参与公司的市场拓展和客户服务工作。同时，我也将持续学习行业新知识和技术，保持对市场需求的敏感度，为公司的发展提供更好的支持和帮助。在销售工作中，我将进一步加强与客户的沟通与合作，精准把握客户需求，提供更优质的产品和服务。

【6. 感言与展望】

回顾过去的一年，我在假发行业中受益匪浅，不仅提升了自身的专业能力，也收获了很多宝贵的经验。同时，我也深刻认识到假发行业的发展还有诸多机遇和挑战，需要我们保持学习、创新的态度，不断提升自己，才能取得更好的成绩。

最后，我要感谢领导和同事们对我的支持和帮助，也要感谢公司给我提供了展示自我的机会。我相信，在公司的大力支持下，在全体员工的共同努力下，假发行业将会迎来更广阔的发展前景！

谢谢大家！

假发行业的述职报告 篇7

尊敬的领导和同事们：

我是假发行业的员工，很荣幸能在这里向大家汇报这一年来的工作情况和成绩。

改革开放以来，中国假发行业快速发展，成为全球领先的假发生产和出口大国。我们公司作为国内知名的假发生产企业，致力于为消费者提供高品质的假发产品和优质的服务，为推动行业健康发展做出了不懈的努力。

在这一年来的工作中，我们公司采取了一系列切实有效的措施，实现了较为理想的经营成绩。以下是我们取得的主要成绩和措施：

成绩一：产品质量和品牌知名度获得提升。

为了提高产品的质量和品牌知名度，我们在工艺研发、生产控制和品质监管等领域做了大量的努力。我们实施了严格的质量检查制度，加大对原材料的筛选和检验力度，采用了国际性的技术手段和先进的生产设备，致力在产品质量上打造行业优良品牌。我们的假发产品获得了广大消费者的认可，我们的品牌知名度已逐渐得到提升。

成绩二：推进公司网络化转型。

随着电商领域的迅速发展和消费者购物行为的改变，我们公司积极拓展电商渠道，推进以网络营销为主的销售转型。我们通过线上活动和促销，吸引了大量的用户关注和购买，促进了电商渠道的快速发展。这些更广泛的接触方式和促销策略也为我们提供了更多的机会来了解市场和消费者受到的不同需求和喜好。

成绩三：切实加强企业文化建设和团队建设。

我们坚持推行良好的企业文化，并注重员工培训和激励，为员工提供更全面的发展机会和精神层面的支持。我们注重员工的自我管理和创造力的挖掘，通过团队建设和部门协作，使我们的团队更加凝聚、稳定和有竞争力。

展望未来，我们仍然需要面对市场竞争和内部管理等多种挑战，但我们有信心，会继续保持深入市场、创新发展的态度，为假发行业的健康发展贡献自己的力量。再次感谢领导和同事们对我们的支持和信任，谢谢大家！

假发行业的述职报告 篇8

假发行业的述职报告

尊敬的领导和同事们：

大家好！我是假发行业的员工小张，在公司已经工作满一年了。今天，我很荣幸地站在这里向大家汇报我在过去一年中的工作情况和成就，希望我的工作能够得到大家的认可和指导。

假发作为一种美容产品，近年来在市场上的需求量迅速增长。然而，由于市场需求的不断变化，竞争也越来越激烈，假发行业也面临着一些挑战。作为一名假发行业的从业者，我深知在这个行业中，不仅需要具备专业的技能和知识，还需要保持创新思维、敏锐的市场洞察力和良好的团队合作能力。

在过去的一年中，我主要负责公司的市场推广和销售工作。首先，我认真分析了市场情况和趋势，针对不同的目标群体进行了市场分析和调研。根据市场需求，我制定了有效的市场推广计划，并积极与各大美容店、发廊和线上平台进行合作。通过不断的努力和沟通，我成功地拓展了公司的市场份额，在市场上赢得了良好的口碑和声誉。

同时，在销售方面，我制定了一系列销售策略和计划，通过参与行业展览、举办产品推广活动和与客户进行深入的交流，提高了公司产品的知名度和销售额。我也与上级领导密切合作，及时调整销售策略，提高产品的竞争力。通过不断努力，我成功地扩大了公司的销售网络和客户群体，实现了销售目标的超额完成。

除了在市场推广和销售方面的工作，我还积极参与公司的团队合作项目。通过与团队成员的紧密合作和相互配合，我们成功地完成了公司的重要项目。在每一个项目中，我不仅尽职尽责地完成自己的工作任务，还主动帮助其他团队成员解决问题，共同推动项目的顺利进行。在团队中的表现也得到了领导和同事们的一致认可和表扬。

回顾过去的一年，我深刻体会到假发行业的发展和竞争对于一名从业者的重要性。在未来的工作中，我将继续学习和提高自己的专业技能，加强对市场的洞察力，不断推陈出新，满足市场需求。我也将继续与团队合作，发挥自己的优势，为公司的发展贡献更多的力量。

最后，我要感谢领导和同事们对我的支持和帮助，在工作中得到的成绩离不开大家的集体智慧和团队合作。同时，我也会继续不断努力，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢大家！

企业会计述职报告集锦7篇

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企业会计述职报告 篇1

光阴似箭，一年来会计二组一直坚信:一份耕坛一份收获。尽管工作中凸现出很多困难，但是我们同心通力，克服重重困难，完成领导交给的各项工作任务。现就今年的工作做以下汇报。

一、思想方面的工作

(1)加强职业道德修养和思想素质的提升，维护省店的形象。

会计职业道德建设是经济管理和会计工作的基本环节，是会计信息质量的根本保障，它直接关系到省店政策的贯彻执行，也关系到各种会计行为的规范。

一个高素质的会计人员必须具备德、能、勤、公、廉、俭六个方面的素质。一方面，要及时了解并熟悉国家制定的各项财务法规、方针、政策，严格贯彻执行和遵守经济法、会计法、证券法、税法、审计法等相关法律制度，强化法律意识，提高自身修养。另一方面，还应掌握时事政策知识、财政税务知识、企业管理知识、电脑操作知识等相关知识。高素质的会计人员应当具有实事求是、严肃认真、一丝不苟、行为端庄、生活严谨的作风，讲求实效、雷厉风行的作风，艰苦朴素、大公无私的作风，平易近人、以诚待人的作风。

会计人员必须遵守《会计法》所规定的各项制度，这是强制的、无条件的，我们应自觉履行会计职业道德原则。会计人员要培养高尚的品德，不仅需要努力认真地学习专业文化知识，提高对现代会计的.认识，而且要自觉反省自己，以正确的会计职业道德观念战胜错误的会计职业道德观念。一个好的会计职业道德行为反复地进行就能形成在会计管理工作中习惯性的行为方式，也就形成了良好的会计职业道德品质。

二、日常业务方面的工作

(一)按照省店岗位职责要求，按时完成会计核算、监督等相关工作。

①按照《会计法》和《企业会计制度》的要求，进行会计业务的日常核算。从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴，严格执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。

②正确计算各项税款并及时、足额地缴纳税款，向税务代理咨询，做好税务筹划，尽量减轻税务负担并降低风险，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

③配合事务所进行资产评估工作，同时做好报废商品税局审批，和税务代理一起审核各项费用凭证，咨询有关政策，按时完成所得税汇算清缴工作。按照税局的统一部署和要求，学习和领会所得税汇算清缴政策和要求。

④对成本费用进行预测、计划、核算和控制，发挥财务监管职能。本年度以来，财务部加大各项费用控制力度，对发票、单据做到及时检查核对，保证帐实相符，有问题的及时与业务部门沟通协调解决，加强经营核算意识，充分发挥财务的核算与监督职能。

(二)认真做好日常会计核算工作，继续强化财务监督预警职能。

我们在认真做好二级独立机构会计核算工作的同时，充分发挥财务监督预警职能。

认真贯彻执行财经法规、纪律和企业各项规章制度.从做好日常会计核算工作入手，对转来的报销单据认真审核，发现不合规或不合法的票据及时、耐心地向经办人解释说明，并按要求更换;对不合理开支严格把关，并及时向有关领导反映，研究解决办法，堵塞开支漏洞。

(三)加强部门内部管理;

为认真贯彻落实省店总经理室确定的总体要求，提高财务工作效率，确保总经理室下达的年度工作目标任务的顺利完成。各岗位员工认真贯彻执行国家制定的各项法律法规、省店的规章制度。并严格按照《员工手册》的要求，认真履行各岗职责。同时，将年度工作目标任务分解到岗，落实到人。每月终了，严格按照绩效考核办法考评每位员工，从而加强了制度化管理，调动了员工的积极性和主动性。会计二组能不折不扣地按照各项规章制度约束自己，保质保量地完成工作任务。

三、20xx年的工作展望

(一)强化思想素质，提高政治觉悟;把思想觉悟融入工作中，加快工作效率，为核心管理层提供及时、准确的决策数据，为省店更快更好的发展贡献力量。

(二)加强对一些深层次业务进行了解。为此，加强业务、财务等相关部门的人员信息沟通，做到信息对称;多向业务人员进行学习，多和业务部门进行沟通。

(三)改进报销审批流程，理顺工作程序，提高工作效率，保证财务票据的合规性。建议尽快改进信息系统，提供财务核算所必需的数据，保证财务核算顺利进行。

(四)加强理论知识与实际业务的联系。古人云：“三人行，必有我师”，虚心向其他组学习经验，本着“吸取精华，去其糟粕”的原则。

(五)摒弃懒惰的思想，提高工作的积极性。随着工作的深入和工作的重复，难免会有惰性思想，要防范于未然。

我国的会计制度正逐步与国际接轨，每年都会有新的准则推出，只有不断学习才能适应省店新形势下对财务人员的要求，我们不能再感叹“书到用时方恨少了”，到那时被动的只能是自己，因为机会永远是留给有准备的人的。进一步端正工作态度，从小事做起，事无巨细，认真负责，尽量减少和避免工作上的失误，克服工作中的急躁情绪，以平和的心态对待工作，团结同志，加强和有关业务部门的协调和沟通，在和谐向上的氛围中把工作做的更好。为省店明天更快更好的发展贡献力量。

企业会计述职报告 篇2

我叫xxx，现任 总会计师、党委委员，分管公司财务工作。

20xx年，在上级党委的正确领导和大力支持下，紧紧围绕公司主要经营目标，以成本为中心、资金为纽带，不断提高财务服务质量，确保财务部门各项工作能够有条不紊、严谨规范的进行。现将20xx年工作汇报如下：

一、持续推进全面预算管理，提高前瞻性财务规划力度。

公司预算是完成各项工作任务，实现经营计划的主要保证，也是公司财务工作的基本依据。为做好这项对公司具有重要意义的工作，实现公司的运营计划与资源配置相统一。总结分析了上年度预算执行情况，找出影响本期预算的各种因素，客观分析本年度国家有关政策对预算的影响，广泛征求各部门意见，避免孤立、僵化、就数字论数字的预算。在财务执行过程中，严格控制费用，实行刚性考核，对超支的，扣除责任人工资，对于其他可控性费用也实行指标考核，对于超支部分坚决不予报销。

二、强化资金管理，加强资金运作，提高资金运行质量。

资金是一个企业的血液，利润是企业的命脉。随着公司规模不断扩大，资金需求日益增加，根据经营和发展需要，为确保各项工作的顺利开展，合理筹划，调度资金，及时转贷，办理承兑，在国家政策允许范围内，挖掘潜力，多渠道积极筹措资金，保证公司的正常运行。在往来账款清理上，控制应收款的资金额度，缩短各店收款的占用时间，及时对应收款进行清理、结算。通过以资金为纽带的综合调控，促进了公司经营发展的有序进行。

三、加强财务检查及内控管理力度，防范资金风险。

为规范财务行为，配合各级主管部门的稽查和审计工作，不定期组织公司内部财务自查工作。对审计和自查中发现的问题及时进行整改。配合税务部门完成了所得税自核自缴、汇算工作、完成了一般纳税人资格年审。完成财务年检报告，配合银行搞好惠友卡核算工作，完成各店年终决算等工作。

四、切实抓好党风廉政建设和反腐败工作。

认真贯彻执行党风廉政建设责任制及构建惩治和预防腐败体系的工作指标和责任目标，积极履行反腐倡廉建设、教育制度的实施责任，做好本部门廉政风险点的识别和控制，确保本部门员工廉政安全。及时了解本科室员工思想动态，对职工反响较大的热点、难点问题，及时提出措施并予以解决。带头践行“干事干净”的廉政理念，自觉遵守廉洁自律的各项规定，自觉接受党和群众的监督，对分管部门严格管理，严格要求。按照公司财务制度，严格审核费用开支，堵塞漏洞，不合规定的坚决不支，减少了损失，杜绝了浪费。

20xx年，市场环境更加复杂，我们将面临更加艰巨的工作任务，但是机遇和挑战的共存将会进一步激发我的工作斗志和热情。在上级部门的正确领导下，团结同事，扎实工作，认真履行岗位职责，为公司发展做出更加积极有力的贡献!

企业会计述职报告 篇3

1、服务上还达不到要求，有时态度生硬，不使用文明用语。

2、核算质量还存在很大差距，主要是因为工作不够认真细致。

以上是我部200x年全年的工作总结，向全行领导及员工作以汇报。这一年中的所有成绩都只代表过去，所有教训和不足我们每个人都牢记在心，努力改进。工作是日复一日的，看似反复枯燥，但我们相信“点点滴滴，造就不凡”。有今天的积累，就有明天的辉煌。

时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也在集团公司的领导与部门领导的正确指导下顺利的完成了今年的财务工作。按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。这也算是对自己的一种鞭策吧。

回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门领导的正确指导下，我们的工作着重于内部费用的控管、成本、费用的核算以及对集团下属各公司的财务制度的完善、紧跟公司各项工作部署。在核算、账务处理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将年个人工作总结如下：

企业会计述职报告 篇4

时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也在集团公司的领导与部门领导的正确指导下顺利的完成了今年的财务工作。按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。这也算是对自己的一种鞭策吧。

回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门领导的正确指导下，我们的工作着重于内部费用的控管、成本、费用的核算以及对集团下属各公司的财务制度的完善、紧跟公司各项工作部署。在核算、账务处理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将年个人工作总结如下：

一、费用的规范管理：

(1)严格按照集团内部费用的规范管理制度对费用进行控制，如小车费用定补到位，差旅费、业务招待费根据不同的省市进行定额补助，填制费用单据时查看发票是否齐全是否有效以及其他费用是否合理，分门别类的核算到每个部门，为方便下年做财务预算时核定每个部门的各种费用打下基础更能清楚的了解每个部门所发生的每一笔费用。

二、会计的基础工作：

(1)规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行核查，看账实是否相符。强化会计档案的管理，使每一份合同每一份协议甚至公司内部上传下达的每一份文件都逐一装订成册，以便日后备查等。

(2)按规定时间及要求编制集团公司所需要的财务报表，以便领导能及时准确的了解公司内部资金、费用、成本、利润等情况。

(3)每月按时申报各项税金。在集团公司的年中税务审查中积极配合领导完成了往年公司的税务稽查工作。

(4)不断加强对公司固定资产的管理，每个办公室添置什么样的固定资产都按领导签字的申购报告及实物发票入账，核实到每个部门，每个责任人，登记成册入档，以便备查。到期的以及出售给其他单位的固定资产经过固定资产管理模块进行报废处理或者清理处理。

(5)每月按时核算职工的工资及费用，准备无误的统计集团公司及下属各公司的贷款情况，为领导提供最新最准的公司资金信息。

三、财务核算与管理工作

(1)按领导要求对村宾馆的门市部及餐饮部不定时进行盘点，核算门市部及餐饮部的收入、成本及费用，以便能够及时准确的掌握其经营动态。同时提出了对门市部经营管理的见议，以便日后核算与管理。

(2)正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

(3)由于公司以往内部往来管理不严产生漏洞的缺陷，倒至账面数额过大，占用了公司的大部分资金流量，在陆续结算工程欠款的同时，加大了对往来账务的核对与清查，对年限过长的客户往来进行了仔细的核对。

(4)月份根据公司去年的利润将年度的分红款核算并分配到位。支付分红款时严格按照领导交办的事项，将有欠款的扣回后再予以支付。

(5)积极配合工程部对去年及今年的马绵河公路及其它工程进行验收核算。

四、努力完成领导交办的临时性工作

作为基层工作者，我充分认识到自己是一个执行者，无论何时何地领导交办的工作从不讨价还价都能及时并努力的去完成，遇到问题努力去询问，争取让领导满意。

五、工作中存在的问题：

所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。工作之中再细也难免会出错，在这一年的工作之中还有很多待改的地方：

1、财务会计知识要学的太多，需要努力学习提高自身的业务素质。

2、努力学习尽快把合并报表的编制原理弄懂，并学之以用。

3、工作中有时会马虎，值得去改进。

企业会计述职报告 篇5

在各部门同事的协作和帮下，在财务部各位同事紧密配下，财务部的各项工作得以有序的开展，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用，下面将今年各项工作加以回顾总结。

一、努力学习，增强业务知识

本人能够根据业务学习安排并充分利用业余时间，加强对财务业务知识的学习和培训。通过学习会计电算化知识和财务软件的运用，把握了电算化技能，提高了实际动手操作能力；通过会计人员继续教育培训，学习了会计基础工作规范化要求，使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高，适应了现在的工作要求，并为将来的工作做好预备。

二、爱岗敬业、扎实工作

1、爱岗敬业、提高效率、热情服务。在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。对待来报账的同志，能够做到一视同仁，热情服务、耐心讲解，做好会计法律法规的宣传工作。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销；对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量。

2、顾全大局、服从安排、团结协作。今年，根据总队的工作安排，本人能顾全大局、服从安排，虚心向有经验的同志学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，把握业务技能，并能团结同志，加强协作，与同志一起做好财务审核和监督工作。

　三、遵纪守法、廉洁自律

本人作为一名财务工作者，始终以较高的标准来要求自己，学习和掌握相关的法律法规知识，做到知法依法、知章偱章。加强会计人员职业道德教育和建设，熟悉财经法律、法规、规章和国家统一会计制度，做到秉公执法、清正廉洁。

配合审计事务所进行决算和经济责任审计，完成好全年财务工作，为下一年的工作打好基础。加强资金管理，加强生产成本，非生产费用和可控费用的控制和执行力度，进一步降低成本费用。更加细化财务成本核算项目，保证全面预算管理工作顺利实施。继续建立，健全和完善各项财务管理制度和内部控制制度，对各单位财务管理制度和内部控制制度的执行加大监督和管理力度。不断加对强财务人员的新业务知识、企业会计制度和国家有关财经法律、法规的培训，丰富和进一步提高财务人员的知识水平、专业知识、技能和职业判断能力。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我心里在暗暗的为自己鼓劲。要踏实工作，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步。在新的一年里我要加倍努力，再接再厉，把各项工作做的更好。

企业会计述职报告 篇6

20XX年，在领导的支持和帮助下，我与单位同事的团结协作，以求真务实的工作精神，较好的完成了各项工作任务，取得了的一定成绩，现就20XX年度个人工作情况总结如下：

一、认真完成会计核算工作，及时上报各类会计报表

1、认真做好了会计核算工作

（1）完成了日常财务报销、工资以及各项补贴的发放。处理好日常会计事务等基础工作，是财务管理的重要环节。20xx年，我严格按照“年度预算制度”有关规定，年初制定了各科室的财务支出预算工作按进度按日期给予各部门资金支出，年底编制各部门财务决算并及时将各项业务定期与财政、银行进行对帐，严格按照资金支出进度合理使用资金。

（2）本着对单位领导、同事负责的态度，我科按要求及时向缴纳了职工的各项保险。

（3）20XX年，完成了在职工办理住房公积金缴纳工作。

（4）制定了内部会计帐务处理规章制度及管理工作办法，加强财务内部管理，对各项经济业务手续的审核认真细致，严格把关，并能够及时与部门预算对比，对不合理的开支拒绝办理。

（5）加强和完善国有资产管理，20XX年，为防止我办的国有固定资产的管理出现问题（如固定产明细记录不完整），我们升级账务软件将过去单一的固定资产管理升级为多样式的管理，为固定资产的使用和管理打下更好基础。

（6）对会计资料进行了整理，将相关会计档案进行了整理入档，使我办会计工作向标准化、规范化更进一步。

（7）根据财政部颁布的新事业会计制度。按财政局要求所有20xx年会计业务处理必须执行新的会计制度，由于文件下达较晚造成了工作重复。为此我加班加点的进行会计的业务处理，及时准确进行了相关数据上报。

2、及时完成了上级有关部门下达的各项任务

（1）按照市财政局的要求对固定资产账等银行往来账款进行了逐笔核对并进行了账务调整及上报工作。同时，按照审计制度对拨出的各项资金进行了严格的审计，现审计工作基本完成。

（2）按财政有关编制预算精神，结合我办实际支出情况，经认真研究测算，按规定时间完成了20XX年预算上报工作。

二、保障正常经费的下拨，积极争取资金，提高资金使用效益

20XX年在我办领导的大力支持下，积极加强与市、区两级财政的协调工作力度。目前，20xx年度的经费都已按进度到位入帐。为了能够有计划的安排好和使用好资金，在保证机场办工作正常运行下，财务管理方面，尽力减少不必要的开支，积极挖掘节约潜力。在日常办公时，充分利用网络办公系统，减少纸张的流通及其他物质的消耗。

三、积极参加业务培训，适应新形势的要求

近年来，市、区财政局加大了预算管理改革力度，不断推出改革新举措。今年将固定资产纳入财政“固定资产动态管理”等。改革给会计工作带来许多新变化，这就需要不断地学习才能适应新形势的要求，为此，我积极参加财政局组织的各类业务培训。按照“学习制度化、内容个性化、形式多样化”的要求，针对我办财务特点专门购买了《事业会计制度》、《会计实物操作》《经济学基础》等书并写了读书笔记，通过学习提高了自身业务素质和业务技能。

四、参与和开展了20XX年重大项目工作

20XX年是我起步的关键一年，年内同时展开了多个项目，为保障各项目顺利进展。同时，按照专款专用的原则建立会计账簿进行会计业务的处理工作等等。

五、今后的工作计划

20XX年，我将继续在领导的指导和关怀下做好财务收支核算工作和财务管理工作，具体如下：

1、加强政治、法律知识的学习要有针对性的学习一些有关经济法律知识的学习。如《会计法》、《经济合同法》等。

2、做好财务计划管理，加强财务计划执行情况的分析和控制，加强财务事先参与决策工作从源头上做好财务管理工作，为领导决策提供有用的决策信息。

3、加强会计的核算和工作，认真按照会计准则和会计制度严格审核会计原始凭证及记账凭证，杜绝一切不合理的开支，继续加强对严重超过预算的各项支出进行严格控制。做到收入、支出科目细化控制到三级科目，并加以认真进行分析。

4、继续与财政局、税务局协调20xx年财政拨款事宜和社会保险“五险”，以及残疾人保证金交纳工作；继续做好社会保险费及住房公积金核定、缴纳工作。

5、按时提取工会经费，职工福利费和个人所得税工作，及时交纳职工医疗保险和税金。

6、在对各项目和专款的使用中，要严格按照“专款专用”的原则，对各个项目资金的使用进行监督和管理配合审计部门做好资金的＇审计工作。

7、认真完成领导和上级部门布置的各项工作任务。

总之，在过去的一年里，我虽然取得了一些成绩，但在财务分析、沟通协调能力方面，距离上级业务主管部门、领导以及单位同事对我的要求还存在一定差距，工作缺乏创新精神，针对这些问题，我会在20xx年进一步加以提高和改进。

今后，我将继续增强服务意识，在关系到职工个人利益方面，要认真掌握好政策；在资金支出方面做到及时向领导提出合理化建议，同时认真加强业务学习，使我的财务工作再上新的台阶。

企业会计述职报告 篇7

时间飞逝，20XX已过，感谢公司对我的信任，使得我有机会加入xx大家庭，公司是一个成长型的企业，在xx的正确领导下，公司在一年下来也取得了不错的成绩，虽然工作中也有一些做得不足的地方，但我一直本着洁身自好，恪尽职守，善用其财，无愧其禄的工作观念，踏踏实实的工作。现对今年财务工作进行以下总结：

　一、对工作的建议

20XX年，就工作中发现的问题，我个人认为：需要把各岗位细分化，职责更明确化，才能更大的提高工作效率。工地成本核算需要大大的加强，才能保证工地能够获取利润。工地的跟踪服务一定要有专人负责，才能有效的保证工地的顺利进行，以及工程款的进度，最后按工期完成验收交尾款。我们要对过去工作中不足的地方进行完善管理，对做得好的我们需要把工作做得更好，加强财务管理，做到财务工作长计划，短安排。使xx工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。

二、工作成就

响应公司工作会议精神，围绕公司资产经营考核目标，开源节流，增收节支，强化成本控制，从每一件小事做起，为公司真正的开源节流;xx作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监督下xx部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润化，以的人力配置谋取的经济效益。

三、明年的工作计划

在新的一年里，xx部工作人员应在领导的正确领导下制定对全公司其他部门的考核制度或者相关办法;在xx内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有互相协作补充性，相互配合的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用。

在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各岗位的职责，对应收款的监督，对工程款回收的期限把握、回款具体事宜、相关责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度;对前工作期间应进行有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、全年总结;做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项等等;做好财务报表的编制工作，要求帐务清晰、任务明确;其他方面，听从公司领导的工作安排，认真的完成每一项任务。

河道养护年终述职报告(集锦7篇)

无情的时光老人像一阵寒风，走得无声又匆匆，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，为此要写好述职报告了。那么大家知道正规的述职报告怎么写吗？以下是小编为大家收集的河道管理员述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

河道养护年终述职报告 篇1

根据新区河长制重点工作，现将三林镇河长履职情况述职如下：

一、工作开展情况

三林镇现有河道220条，名录内水体160条，其中市管河道1条，区管河道5条，镇管河道11条，村级河道111条，其他河湖32条。目前共有各级河长39名。

今年我镇河长制重点工作为规范完善河长设置、河道监管类问题清零行动，餐饮行业违法排污综合整治，村居工作站建设，样板水系创建，周暗访、月通报、季约谈、年考核机制建立实施。

（一）全面落实河长制工作。

20xx年三林镇各级河长月平均巡河率为99.18%。河长实地巡河、河长办每周巡查、《河长制工作联系单》机制等多种方式相结合，发现并及时解决河道养护问题。今年由河长办开出工作联系单8张，已结案7张，结案率为87.5%。针对情况较为复杂、特殊，未能及时结案的工作联系单，通过多部门以及村居协调，总河长与相关镇级河长共同参与的处置机制，进行销项。同时，由河长办通过周报及工作提示的形式对河长制工作进行总结、通报。

（二）规范完善河长设置。

根据市河长办印发的《关于进一步规范完善本市党政河湖长设置的指导意见》等四项制度的通知，一是规范和完善了河长设置。遵循精简匹配、均衡设置河长的原则，根据减少河长层级、明晰河长定位的导向，完成河长制信息化平台内总河长、副总河长及其他各级河长信息的更新工作，并同步更新、上传河长公示牌200余块。切实推动三林镇河长制工作全面落实落地，压实各级河长治水管水责任，提高各级河长履职担责积极性，完成从“有名有责”到“有能有效”的转变。二是落实河长述职工作。对其他镇级河长及村级河长履职期间反馈工作任务完成情况、日常巡河及问题处置情况、下年度工作打算等的书面述职报告进行点评，并由河长办及时反馈相应河长。

（三）河道监管类问题清零行动。

根据区河长办关于河道监管类问题清零行动的工作通知，我镇共涉及的68个点位，其中违章搭建45件、河岸严重堆载11件、河道污染6件、拦网捕捞3件、占绿毁绿2件、擅自填河1件。根据工作推进要求成立专班，定期组织专题推进会，召开疑难点位现场会议，制定了针对性的整改措施，一难点一方案，压实责任，形成横向纵向联动的合力，保障“清零行动”顺利推进。至9月底，在镇河长办、镇五违办、相关村居和养护单位的共同努力下，清零行动点位已全部完成整改销项工作。后续将持续进行动态化、常态化管理，将点位中涉及鸡鸭棚、侵占河道等的问题进行重点关注，同时加强和扩大对河道环境保护的宣传工作，坚持“早发现、早制止、早整改”的原则，巩固整治成效。

（四）餐饮行业违法排污综合整治。

根据区河长办下发的“从事餐饮活动违法排污综合整治行动”问题清单，我镇共涉及农贸市场和菜市场12家，商业综合体1家，沿街商铺971家。

按照区河长办《浦东新区从事餐饮活动违法排污综合整治行动方案》的工作要求，根据行业部门的排摸标准和整改要求组织相关部门开展整治行动：一是根据新区下发的底数清单对三林镇范围内的餐饮户进行排摸和完善，做到底数清楚。二是摸清清单中餐饮户存在的违法问题，形成问题清单，做到不遗漏。三是对照问题清单督促餐饮户进行整改，对于拒不整改的移交执法部门执法。四是组织相关部门、餐饮户召开工作推进会，邀请区行业部门现场指导，建立工作推进微信群。通过一系列工作举措目前已取得了阶段性成效，各项指标完成销项比例均已超过新区各街镇平均水平。目前，所有问题清单3339个完成2596个，剩余743（其中402个排水许可证问题，341个餐厨垃圾问题）。由于三林镇整体体量巨大，问题总数处于新区各街镇前列，餐饮行业违法排污整治工作将成为常态化工作持续下去，下一步将继续由河长办联合相关部门、城管中队，加大执法力度，结合周暗访地制度，持续推进。

（五）村居工作站建设。

根据新区河长制工作的总体要求，去年我们在永泰六居、懿德村以及临江村，挂牌运营了3个村居河长工作站。

今年我镇在总结去年建站及日常管理经验的基础上，建立了永泰五居村居河长工作站，同时与乡村振兴，农村人居环境优化以及明年生态清洁小流域等工作有机结合，制定了特色村居工作站创建计划。

（六）周暗访等制度。

为进一步压实河长和相关部门责任，推动河长制全面落实落地，切实完成从“有名有责”到“有能有效”的转变，努力推动全镇水环境质量持续改善，我镇结合本镇实际，建立了“周暗访、月通报、季约谈、年考核”的长效常态工作机制，通过多部门联合，加强对辖区河湖问题的暗访、通报、约谈、考核。

（七）样板水系创建工作。

按照新区要求，从20xx年开始到2025年，各街镇要完成镇域内50%的河道总长度和条段数的河道养护样板水系创建工作，每年要完成10%以上样板水系申报，主要以村居为单元、整体成片推进。今年，我镇上报河道养护样板水系创建区域位于懿德村、天花庵村行政管理范围内，涉及23条河道。此次的样板水系创建，以懿德社区内的H型河道及星级河道为切入点，以点带片，串联起周边中小河道。以“生态、自然、休憩”的形式，服务于周边居民；以“活力、色彩”为景观概念主题，改善沿线居住环境，在城市建设中提供了防洪排涝、水体自净化、生态走廊等功能外，更承载了居民对于文化、宜居水环境的追求。11月初，区河道事务管理中心对我镇样板水系创建区域进行现场验收，得到了区行业主管部门的好评和认可。

（八）河长制宣传工作。

今年以来，由河长办组织和开展了“世界水日”、“世界环境日”主题宣传活动。以“坚持人水和谐、共护碧水清流”为主题的“世界水日”大型宣传活动得到了懿德社区和三林镇社区学校的大力支持，热情洋溢的歌舞表演、水清岸绿的摄影展览、生态瓶DIY制作、护河志愿者授旗仪式等活动，吸引了大量热心居民的参与。以“人与自然和谐共生”为主题的“世界环境日”活动通过巡河踏青、宣传展板展示、发放宣传手册等形式让周边的居民更贴近的了解家门口的河道，丰富多彩的'宣传形式，培养广大居民爱河护河的主观意识和水环境保护意识，更积极主动地参与到河道治理中。

同时，把一次次的宣传活动作为“点”，延续了生态环境保护的意识。借助我镇社区学校生态治理课程的开展，向社会各界传播河湖生态治理理念。一是在部分村居学习点、学校开设河道生态绿色课程，同时设置云课堂，开设生态文明教育课程，传播生态文明知识。二是通过生态瓶DIY制作以及后滩公园、三林塘港等水系生态修复参观活动，让市民了解水循环科学知识，水生态修复技术等，培养可持续发展意识和能力。

二、下阶段工作计划

在持续提升河长办机构能力建设，提升河长履职能力的基础上，我镇下阶段河长制工作主要围绕以下重点任务开展。

（一）特色村居工作站打造提质。

懿德村村居河长工作站是三林镇第一批创建的河长工作站，下阶段将根据懿德村特色，与乡村振兴、农村人居环境优化、生态清洁小流域等工作有机结合，打造“一连一点一强化”特色，即以河流为脉络、一个便民服务点，以及考核评价制度强化，展示人水相亲的生动范例，进一步在现有设置的基础上进行软硬件的提升提质，凸显特色工作。

（二）生态清洁小流域。

按照浦东新区对生态清洁小流域建设的整体推进计划，2022年三林镇将以“都市宜居型”为定义，推进生态清洁小流域建设。参照小流域建设9大指标，重点围绕三林塘港—西新港—中心河港—金谊河形成的水环核心区域进行生态治理，开展星级河道、幸福河道、慢行步道、网红打卡点等特色指标创建。

（三）样板水系创建工作。

明年拟将永泰六居作为样板水系创建区域，进一步加快样板水系五年创建计划的推进工作。主要创建内容为新建护岸设施、新建栏杆、绿化提升、新建景观廊架等。

（四）中心河港景观改造工程。

中心河港是一条重要的生态走廊，其景观改造工程于今年11月开工，通过滨水空间的提升改造，打造一条将人与水重新联系起来的漫步休憩道，以提升城市形象，促进社区活力，增进生态多样性。届时也将成为我镇生态清洁小流域建设的重要组成部分。

（五）继续强化河道管养。

要加强巡视，认真分析，查找不足。围绕“水清、岸绿、河畅、景美、生态”的目标，强化监管与养护力度，确保水质无反复。探索引入高科技措施如无人机巡河、便携式水质检测等，来丰富河道管养工作技术手段，弥补管养过程中的盲点盲区。

三、存在的问题

我镇今年的河长制工作取得了一定的成绩，但也存在一些问题。一是有些河长未能切实完成“有名有责”到“有能有效”的转变。二是民间河长未能与村居河长、养护单位形成较好的合力。民间河长作为重要的护河力量，要利用民情与环境优势，发挥示范引领作用。

河道养护年终述职报告 篇2

20xx年已经过去，万人就业项目的河道养护保洁工作经历了实质性运转的第三年。回顾20xx年，我区的河道保洁工作经历了持续高温的恶劣天气，绿萍与水葫芦的大爆发，各项机制与管理体系有待于进一步完善与理顺的环境与局面，但是在各级领导的重视、各方面的支持、业务部门自身的努力下，较为圆满地完成了20xx年的各项任务，河道面貌得到了较大改观。总结我区06年该项工作的开展情况，主要有以下几点：

一、各级领导高度重视，为河道保洁工作的顺利开展创造了条件。

河道养护保洁工作的实施情况，得到了区、镇各级领导的高度重视。20xx年度区财政局出资200万元，经政府采购配备了符合航管部门要求的安全、适用型的钢质保洁船20艘，解决了区级河道保洁存在安全隐患等问题。并计划在20xx年度再度投入资金，来添置保洁设施，为河道保洁工作的顺利开展创造条件。

在我区河道保洁还未达到全覆盖的前提下，处于薄弱环节的镇村级河道面广量大。为确保城、镇、村庄等人口密集区等水域的保洁质量与保洁覆盖率，各镇、街道根据实际情况，在20xx年度加大了投入力度，改善与添置了一些保洁工具与船只，并按河道分布情况适当补充了一些村级河道非专业保洁员。如：金泽镇共有各类保洁船只77艘，赵巷镇在20xx年添置了20艘用于村级河道的保洁船，徐泾镇配备了75名村级河道保洁员等等。目前，我区共有各类保洁船只354艘，村级河道非专业保洁人员285名，确保了我区镇、村级河道的保洁覆盖率。

二、进一步理顺体系，完善制度，加强管理，实现河道保洁层层考核。

针对20xx年实施过程中出现的各种问题，部分镇、街道根据实际情况，改变了以往管理不顺、落实不畅、考核不严的管理模式，对辖区内的河道保洁工作进行统一管理，专门设立了河道保洁管理机构，进一步完善了各项制度，加强了管理，明确落实了各项工作任务。如：重固镇、香花桥街道为加大河道保洁工作的管理力度，单独设立了河道保洁管理单位，对辖区内的河道保洁工作进行统一管理，并建立了河道长效管理机制；金泽镇根据地域特点建立管理网络，进一步理顺了管理体系，对保洁社与保洁员建章立制狠抓管理；华新镇为做好辖区内河道保洁的监督工作，成立由5名河道巡查员组成的监督小组，对保洁工作进行日常巡查与考核，并结合“万人河道保洁百日劳动竞赛活动”，奖勤罚懒，确保了保洁质量，提高了保洁员的工作积极性。

三、内强素质、外树形象，为各项创建工作作出了贡献。

（一）加强技术培训，提高队伍整体素质。

为提高保洁队伍整体素质，加强保洁员技能培训。上半年区河道长效办为全区11个镇、街道培训了48名初级水域养护保洁员，通过培训使保洁员掌握了基本养护技术，在安全操作方面也有了进一步的提高。

根据航务部门的要求，保洁船驾驶员必须持证上岗，因此在年末，通过晨光船舶驾驶培训中心为部分镇培训了22名保洁船驾驶员。

（二）设立热线，接受社会监督。

为保证保洁工作的质量，区长效办于7月30日设立了热线电话，通过青浦电视台、水务网站等平台予以公布，接受社会监督。在此推动下，部分街道、镇也纷纷设立了举报电话，自觉接受社会监督，切实做好河道保洁工作。

截至12月底，区河道长效办共收到举报电话6个。

（三）、做好基础工作，积极配合各项创建工作与其他重要活动的顺利开展。

赵巷、华新、徐泾等镇为“全国优美乡镇”、“国家卫生镇”、“市容环境达标”、“整洁村达标”等创建工作的顺利通过，做了大量艰苦的.基础工作。

朱家角镇、盈浦街道、夏阳街道为特奥会上海国际邀请赛、水域市容环境卫生“新年清洁周”、黄盒子·青浦《中国空间里的当代艺术展》等重要活动的成功举行，作出了贡献，体现了水乡特色，展示了青浦风貌。

四、存在的主要问题

1、市、村管河道保洁覆盖率低。

市管河道、湖泊保洁面积2145.67万平方米，三年计划招收保洁员354名，目前为241名，覆盖率为68%；镇村管河道、湖泊保洁面积3823.13万平方米，三年计划招收保洁员816名，目前为629名，覆盖率为77%。由于人员配备不足，造成保洁质量得不到保证、河道面貌难以有较大改观的一个主要原因。

2、打捞垃圾难以处置

漂浮物等垃圾处置不当，容易造成了二次污染。在06年7月已经发生了因打捞垃圾处置不当，媒体曝光的事件。随着河道保洁覆盖率的逐步提高，大量的打捞垃圾如何处置、打捞垃圾的运输、堆放点的设置以及所引起的高额费用，成了各镇、街道、闸口的一个难题。

在20xx年度的河道保洁工作中还存在着一些不足之处，但是在理顺管理体系、完善各项制度、加强监督力度、重视职工队伍建设与技能培训等方面均有了较大提高，河道保洁设施也在区财政的大力支持下逐年改善。河道面貌也因此有了较大改观，并得到了市民的好评。

为促进全区河道养护保洁工作的有序、规范发展，我们将认真贯彻“打造绿色青浦、构建和谐青浦”的精神，不断提高全区水环境公共管理的质量和水平。

河道养护年终述职报告 篇3

根据xx市全面深化河长制工作领导小组《关于开展河湖“三乱”整治督查的通知》（xx发〔20xx〕x号）要求，结合“一河一策”行动计划实施方案，现将xx河河长制工作情况汇报如下。

一、河流基本情况

xx河（含东延段）西起xx，东至xx，全长xx公里，xx河沿线涉及xx等6个镇区、1个省国营农场、2个工管单位，流域面积442平方公里。xx河是我市xx重要骨干河道，河道等级5级，航道等级7级。同时，xx河也是省级重点水功能区。

二、组织机构建立情况

xx河已建立起市、镇、村三级河长体系。河长为市委常委xx，河长助理为xx。河长助理的主要职责为执行河长决定，协助河长工作，组织推进河长制工作。

沿线涉及镇区、农场均按上级要求统一制定了全面深化河长制工作方案，成立了工作领导小组，组建了镇区、农场河长制办公室，河长制办公室人员、办公场所、设施等已全部落实到位，树立了河长制公示牌。

三、河长制工作开展情况

（一）调查研究，制定计划

全面落实河道巡查机制，常态化开展巡河检查。今年，xx河共组织巡查调研4次，通过调研，摸清了xx河基本情况、存在的主要问题、河长制领导小组各成员单位和沿线各镇、区、场河长制工作开展情况。在此基础上，制定了xx河河长制联席会议、三级河长巡河、定期检查督查等相关制度。根据河长制工作任务，组织编制《xx市xx河“一河一策”行动计划》，明确了河道治理的年度任务目标和具体工作方案。

（二）召开会议，组织实施

1—8月份，xx河市级以上河长巡河共10次，召开河长制工作会议10次，对“一河一策”中问题整治任务清单明确的问题和巡查发现的问题进行现交办，明确整改目标，逐一落实任务。组织开展xx河“三乱整治”，对河道沿线存在的河道乱占、乱建、乱排等问题进行集中清理整治。

（三）督查考核，统筹推进

每月15日前、28日前到现场督查，逐河道、逐项目进行检查销号。镇区上报随时到现场销号，发现问题立即交办各镇，督查情况及时汇总上报市河长办，真正做到问题发现及时、交办整改及时、整治销号及时。在整改问题销号时，严格把关，经现场确认达到整改标准后，方同意上报市河长办；对不达标准的问题，提出整改意见，明确时间节点等各镇整改达标后再次现场验收，问题全面整改合格后，审核同意报市河长办。

xx河共有销号问题xx个，至目前已销号xx个，销号率xx%。具体沿线单位、镇区、农场销号情况如下：

加强与市河长办及河长制成员单位的联系，为各镇问题整改、达标销号提供技术支持和资料保障。邀请相关部门的专家领导进行现场指导，帮助解决问题。

四、廉洁廉政情况

本人始终保持共产党员的责任意识、自律意识和防范意识，保持拒腐防变和抵御各种风险能力，时刻将廉政的利剑高悬于顶，时刻保持廉政警惕性，牢记作风建设永远在路上，永远没有休止符。

在督查销号工作中，保持廉洁自律，以廉兴水，不在被督查单位、镇（区、场）吃工作餐，保证督查考核工作的独立性和公正性。

五、下一步打算

xx河河长制工作取得了一定的效果，但是还存在部分问题。

一是坚持落实河长制。保持xx河河长制工作的常态化和长效性。落实长效管护，杜绝新增违章，定期组织日常巡查，不定期组织专项整治。

二是加强督查考核。督促未销号镇、区、场加快销号问题整改推进力度，确保按照时间节点要求整改销号到位。同时对xx河xx镇集镇段的xx处河坡平台进行重点督查推进，召集xx镇研究整改方案，明确具体时间节点，帮助及时整改到位。

三是积极配合河长工作。履行好河长制助理工作职责，配合河长工作，发挥部门优势，加强沟通交流，为xx河治理工作献计献策。

河道养护年终述职报告 篇4

一、河道执法管理工作

一年来，共组织巡查105人次，签发责令停止违法行为通知书3份。及时做好水域动态监测复核和整改。根据工作安排，继续开展制砂企业的整治，每月联合国土、环保等部门组织开展巡查，加强日常监管，确保整治成果。

二、人大建议、政协提案办理工作

今年，共收转县十五届人大五次会议、县政协武义县第八届五次会议议案16件，通过与代表、委员们的多次沟通，目前所有议案均已办理，满意度100%。

四、水利工程管护工作

1、河道堤防维修养护工作

我县的堤防维修养护工作，由于一直来只注重建设，不注重工程的维护管理。因此，工程设施被盗、损坏以及堤防管理范围内种植农作物现象时有发生，对工程的正常运转造成了一定影响。我们在开展日常巡查的基础上，以标准化创建为契机，积极采取一系列措施，利用制作宣传牌、展示牌、现场规劝、及时修复等形式，加大宣传力度，切实提高群众保护水利工程安全意识。

（1）今年的标准化创建堤防为熟溪城区段左岸堤防，长度6km，于12月初通过市标准化考核组达标验收。并对我县当前及下一步的堤防维修养护和标准化创建工作提出了更高的要求。目前，我们正按照有关要求着手调查编制2016年度堤防维修养护计划，提前谋划切实把我县的堤防维修养护工作真正落到实处。

（2）对武义江武东桥至白洋渡大桥左岸堤防1.5km进行了杂树、杂草及种植农作物进行全面清理和整治，对熟溪城区段左右岸堤防护拦、铁链等设施进行了维修和安装，确保了堤防的正常安全运行。

2、熟溪城区段河道保洁工作

熟溪是我们母亲河，城区段则是县城的'一个窗口，城区段的河道保洁工作直接影响到城市形象。因此，今年来，我们继续走市场化、专业化道路。开展物业化管理模式，由金华市为民保洁服务公司承担熟溪城区段的河道保洁工作。另外，我们根据工作需要，在熟溪城区段主要地段设立宣传牌25块，并购买了垃圾桶20只，旨在增强居民保护河道、爱护河道的意识，为我县创建国家卫生城市奠定了坚实的基础。下一步我们将在城区段进行生态系统治理，进一步加大熟溪河城区段的河道保洁工作。

五、全县河道保洁考核工作

根据武政办91号文件要求，每月由县“五水共治”办牵头对全县19个乡镇（街道），列入年度考核的各级河道进行考核。目前，该工作正在顺利开展之中。

20xx年工作打算

一、完成中小河流武义江塘头至丁前段续建工程（生态堤岸部分）建设任务，并组织完工验收。

二、完成中小流域小白溪综合整治工程二期、三期的工程建设任务并组织完工验收。完成四期的项目前期工作并开工建设。

三、完成河道综合整治白鹭溪综合整治精品段续建工程建设任务、武义江麻篷至下宅口段治理工程、东干段治理工程（新建）的建设任务并组织完工验收以及其它河道整治任务。

四、继续开展河道保洁、堤防的日常维护以及标准化创建工作。

五、加强河道管理，坚决打击，查处各类涉河违法案件。

六、完成上级交办的其他工作任务。

河道养护年终述职报告 篇5

今年来，我局的河道保洁工作根据省厅统一部署，结合我市新一轮清水工程建设和“四边三化”、“双清”、“三改一拆”等工作要求，继续创新思路，加大了工作力度，不断的推进河道保洁深入开展，并取得积极成效。

一、工作开展情况

（一）突出责任管理，河道保洁工作进一步强化

作为平原河网地区，我市一直十分重视河道保洁工作。2002年4月市政府专门下发《关于进一步加强绍虞平原河网清草工作的通知》明确责任单位和责任区域，2007年市委市政府实施清水工程建设，河道保洁作为长效管理重要内容专门列入。今年，我们根据省厅《关于印发的通知》要求，经深入工作调研，编制完成《绍兴市区河道保洁实施方案》，7月5日由市政府正式印发，7月18日市政府还专题召开绍兴市区河道保洁工作会议，进行部署落实。新实施的《方案》对保洁责任划分、经费保障、工作考核等方面进行了进一步的优化调整和明确落实。一是优化了责任管理。按照属地管理为主，兼顾“谁使用谁负责”的原则，将原先市区河道保洁10家责任单位减少为市水利局、市旅游集团、绍兴高新开发区管委会、镜湖新区管委会、袍江经济开发区管委会、滨海新城管委会和越城区政府7家，同时在总结实际保洁经验的基础上，还是进一步优化调整了保洁责任区域，从而更加有力于减少交界区域保洁责任争端现象的发生、提高保洁成效。二是加大了投入力度。市财政新增500多万元专项资金用于保洁补助，明确了市级补助按保洁中标价50%的标准，结合年终考核情况进行补助，其余经费由区级及以下承担。经费投入渠道的明确和力度的加大使得由于资金投入不足而导致的保洁工作开展不均衡现象得到根本改变。目前，市区972公里河道，折合75210亩河道水面，已全部落实保洁，每年投入保洁资金共1226万元。三是强化了监督考核。明确由市水利局、市财政局牵头负责开展，相关保洁责任单位配合开展考核，考核主要包括管理机制、经费保障、管理效果、台账制度和安全生产等五方面内容，采用日常巡查和定期检查相结合的形式，日常检查由市水利局负责，每月不少于一次，定期检查由市水利局会同市财政局开展，半年组织一次，最终考核结果与考核结果与市财政补助资金相挂钩。更加完善的监管考核体系将更有力地促进河道保洁成效的提升。

（二）突出专项整治，河道突出问题得到有效解决

省部署的开展“四边三化”、河道“双清”以来，我市积极推进河道沿线洁化、绿化、美化和清理河道清洁乡村专项行动，全面深入开展调查，认真拟定工作方案，及时成立组织机构，强化责任任务落实，以集中整治为载体，认真组织实施推动，取得积极效果，相当部分的'河道突出问题得到较好解决。5月中旬至6月底，结合河道“双清”，我市部署开展以清面、清养、清乱为主要内容的市区及周边河道水环境集中整治行动，明确整治重点和任务，分管副市长两次召开专门会议进行部署落实，总结推进，市监察局、市清水办4次对工作开展情况进行专项检查并通报，市委宣传部组织市直7家新闻媒体，按照一周一次的频率开展正反对比集中宣传报道。经过一个半月努力，主要河道尤其是市区上游绍兴县“四江”和越城区城南“五江”水面、沿河养殖、搭建等得到有效清理，水环境有明显好转，基本实现了“清面全面完成、清乱基本完成、清养初步完成”的阶段性目标。截止7月底，全市“双清”行动集中打捞处理河面漂浮物2.05万吨，清除河中障碍物620处，清理河岸垃圾3、5万吨。此外，我们根据省“三改一拆”行动要求，按照“属地管理、多管齐下、依法整治、分类推进、拆建同步”工作原则，把侵占水域面积大、影响防汛防台安全、群众反响强烈的水事违法建设列入月度市、区“十大违建典型”。今年以来市区先后组织开展了13次较大规模的涉河违建强拆工作，维护了水事秩序和水面环境。为推进河道保洁，围绕全年河道保洁目标和保障浙东引水试运行成效，我们还分别于1月和3月组织开展两次平原河网河道保洁集中整治行动。

（三）突出监督管理，河道保洁保持较好水平

根据省、市河道保洁总体部署，绍虞平原河网各地十分重视河道保洁，我局作为牵头单位也继续认真抓好巡查督查和工作协调。一方面，强化巡查督查。切实加强对平原河网清草保洁的监管考核，认真开展定期检查和不定期抽查，对工作表现突出的单位进行表扬，对管护不到位的第一时间督促责任单位落实整改，对不负责任、不顾大局、互相推诿的责任单位进行曝光。面上定期检查基本为每月一次，不定期抽查则视季节、网上舆情、市委市政府重大活动等安排，今年7月以来，针对新保洁方案实施和绍兴市文明创建，我们每周均安排不定期抽查。今年来共刊发河道清草保洁专刊8期，市区及周边河道水环境集中整治行动专项检查通报4期。另一方面做好工作协调。去年来，我们对平水江渔箔设置、杭甬运河保洁打捞等及时进行协调落实。今年8月1日新保洁方案实施前，我们还协调新老保洁单位进行工作衔接，督促原保洁单位对河道水面和沿河卫生进行全面的整改落实。

为实现市区河道“共管、共享”，20XX年10月绍兴市政府下发《关于在绍兴市区主要河道实施河长制管理工作的通知》，对市区49条内河实行河长制管理，同期市直开发区也开始推行乡镇河道网格化管理，做到每条河道有专人监督管理。三级河长开展的沿河居民涉河行为的引导劝导，对河道卫生、设施、排污等状况的巡查监督，也对我们河道保洁管理能力和水平的提升起到了较好的促进作用。为有效推进河长制管理，我们多次组织座谈调研，开展工作培训，建立落实“市区三级河长工作一月一通报”制度，按照“一河一策”启动了11个社区精品河道创建，河长制推进取得积极成效，目前，市区河长制签订河道“三包”责任书1266份，设置宣传标志标牌172块，发放宣传资料30823份，三级河长反映事项156起，解决135起。

（四）突出工作创新，责任保洁管理高效展开

市水利局切实加强直接负责的城市建成区、大环河南河河、鉴湖市区段等8000亩水域的日常管理，并积极创新工作，努力推动保洁成效的不断提升。一是运用了科技手段加强保洁监管，通过对保洁船只安装GPS定位系统，进一步落实了每天30名专业打捞人员、16条打捞船只、10小时保洁的工作制度，进一步规范了保洁承包单位的日常作业行为。二是建立前期观察机制加强工作预警，通过在重要水域上游设立观察点，及时发现极端天气和水葫芦旺发季节可能存在的隐患问题，并组织力量提前介入、提前处理，进一步保障了重要区域、重点水域的保洁成效；三是开展集中整治行动解决遗留问题，通过开展责任区内存在问题的集中整治行动，对桥下两侧、小河小溇、河岸垃圾等保洁死角和盲点进行了全面清理，并通过建成投运垃圾上岸码头，实行统一清运处置，有效地解决了河道打捞物的二次污染问题。

二、存在问题

一是难点就工作有待进一步突破。从日常检查督查情况看，目前大江大河、城区、镇村河道一般能保持较好保洁水平，但一些交界断面、村郊河溇往往是薄弱环节，此外，绍兴平原河网水产养殖占有较大比重，因养殖需要留有的水草处理也是困扰保洁单位的一个问题。

二是清草出路有待进一步探索。除市区建成区外，目前我市其他河道水域打捞的漂浮物，基本上沿袭就岸堆放的传统处置方式，尤其是在水草暴发季节，水草上岸后出路问题仍是影响保洁工作长期有序开展的一项难题。

三是保护意识有待进一步的增强。虽然当前市区及农村均已建有垃圾堆放场地，但由于长期形成的生活习惯和约束不够，还是有不少市（村）民仍把河道视为天然垃圾场，给河道水环境和水生态造成破坏。

三、下步工作打算

（一）继续深入推进专项整治。根据省“四边三化”、“双清”和“三改一拆”统一部署和绍兴市实施方案，认真开展河道沿线洁化、绿化、美化和清理河道清洁乡村专项行动，进一步健全和完善市区水环境联合执法机制，严厉查处各类破坏水环境行为。

（二）认真抓好保洁方案落实。认真抓好《绍兴市区河道保洁实施方案》的落实，健全和完善市区河道保洁管理体制，按照“全覆盖保洁、全方位管护”要求和“河面无漂浮物、河中无障碍、河岸无垃圾”工作标准，努力做好市区河道保洁。

（三）继续加大督查考核力度。目前我市已将河道保洁与年度工作目标责任制考核挂钩，在20XX年前列入清水工程责任制考核，2015年后单独考核，同时还明确了考核结果与市财政补助资金相挂钩的政策。下一步我们将按规定加强对各责任单位长效管理机制运行情况和保洁效果的监督考核。

（四）继续完善长效工作的机制。继续深入推进市区主要河道“河长制”、乡镇河道“网格化管理”，并做好以点扩面。积极开展水草等漂浮物上岸后的集中统一清运处置课题的研究探索，寻找有效办法，逐步解决出路。

河道养护年终述职报告 篇6

一、河道执法管理工作

一年来，共组织巡查105人次，签发责令停止违法行为通知书3份。及时做好水域动态监测复核和整改。根据工作安排，继续开展制砂企业的整治，每月联合国土、环保等部门组织开展巡查，加强日常监管，确保整治成果。

二、人大建议、政协提案办理工作

今年，共收转县十五届人大五次会议、县政协武义县第八届五次会议议案16件，通过与代表、委员们的多次沟通，目前所有议案均已办理，满意度100%。

四、水利工程管护工作

1、河道堤防维修养护工作

我县的堤防维修养护工作，由于一直来只注重建设，不注重工程的维护管理。因此，工程设施被盗、损坏以及堤防管理范围内种植农作物现象时有发生，对工程的正常运转造成了一定影响。我们在开展日常巡查的基础上，以标准化创建为契机，积极采取一系列措施，利用制作宣传牌、展示牌、现场规劝、及时修复等形式，加大宣传力度，切实提高群众保护水利工程安全意识。

（1）今年的标准化创建堤防为熟溪城区段左岸堤防，长度6km，于12月初通过市标准化考核组达标验收。并对我县当前及下一步的堤防维修养护和标准化创建工作提出了更高的要求。目前，我们正按照有关要求着手调查编制2016年度堤防维修养护计划，提前谋划切实把我县的堤防维修养护工作真正落到实处。

（2）对武义江武东桥至白洋渡大桥左岸堤防1.5km进行了杂树、杂草及种植农作物进行全面清理和整治，对熟溪城区段左右岸堤防护拦、铁链等设施进行了维修和安装，确保了堤防的正常安全运行。

2、熟溪城区段河道保洁工作

熟溪是我们母亲河，城区段则是县城的一个窗口，城区段的河道保洁工作直接影响到城市形象。因此，今年来，我们继续走市场化、专业化道路。开展物业化管理模式，由金华市为民保洁服务公司承担熟溪城区段的河道保洁工作。另外，我们根据工作需要，在熟溪城区段主要地段设立宣传牌25块，并购买了垃圾桶20只，旨在增强居民保护河道、爱护河道的意识，为我县创建国家卫生城市奠定了坚实的基础。下一步我们将在城区段进行生态系统治理，进一步加大熟溪河城区段的河道保洁工作。

五、全县河道保洁考核工作

根据武政办[20xx]91号文件要求，每月由县“五水共治”办牵头对全县19个乡镇（街道），列入年度考核的各级河道进行考核。目前，该工作正在顺利开展之中。

20xx年工作打算

一、完成中小河流武义江塘头至丁前段续建工程（生态堤岸部分）建设任务，并组织完工验收。

二、完成中小流域小白溪综合整治工程二期、三期的工程建设任务并组织完工验收。完成四期的项目前期工作并开工建设。

三、完成河道综合整治白鹭溪综合整治精品段续建工程建设任务、武义江麻篷至下宅口段治理工程、东干段治理工程（新建）的建设任务并组织完工验收以及其它河道整治任务。

四、继续开展河道保洁、堤防的日常维护以及标准化创建工作。

五、加强河道管理，坚决打击，查处各类涉河违法案件。

六、完成上级交办的其他工作任务。

河道养护年终述职报告 篇7

一、成立组织，落实责任

为了加强对河道、干渠沿线环境卫生集中治理工作的领导，我局成立了以水政、防办、工管等股室组成的局治理工作领导小组及办公室，确定由周瑞年副书记负责此项工作，水政、办公室落实具体事务。制定了局集中治理工作实施方案，确定我局在全县治理工作重点范围、内容和任务。治理工作重点范围：县境内的小白河东支、小白河中支、小白河西支、于家河、王大引水干渠、段家沟、韩村引渠、古洋河沿线及村庄沟渠；治理工作内容：整治沿河两岸、沿堤两侧、沿河周边及村庄沟渠乱象，结合美好乡村建设，重点整治脏、乱、差，提升绿化生态水平，改善人居环境；清除河道管理范围内违法耕种、非法搭建，取缔非法设置的入河排污口。

二、宣传发动严格整治

一是通过微信、发放宣传册、设立警示牌等途径和方式，积极发动群众参与，引导广大人民群众主动参与到保护水环境中，把公众从旁观者引导变成环境污染治理的参与者和监督者。引导群众形成健康环保的生活方式，调动群众参与治理的积极性和责任感，努力营造群众积极爱护河道水域环境，参与美好环境创建的浓厚氛围，使群众成为河流污染治理的生力军。

二是加大垃圾、污水清理力度，抽调调水办、防办、水政监察队、水资办、水质监测、安监办、农水工作人员对8条主要河道的.集中清理工作进行检查督导，发现问题及时解决；组织了8支清理队伍，8台挖掘机，7台翻斗车开展了清运工作。截至目前为止，投资35万元；共计出动人员800余人次、机械180余台次，清理河道建筑、生活垃圾12660余方，治理河道84.5余公里。同时协调指导乡镇展开河道清洁绿化工作，有效改善了河道周边卫生环境。

三、下一步工作

河道环境卫生治理工作是一项长期、复杂的系统工程，需要各乡镇和县直部门的紧密配合，需要广大城乡居民的共同参与。下一步我们将做好以下四项工作。一是组建河道治理办公室，作为常设机构。重点管理水库坑塘及河道的环境治理；二是及时配合所在地乡镇，查处影响河道和行洪安全的各类违规行为，加强河道采砂取土管理；三是指导和督查乡镇加强河道环境卫生整治工作，定期和不定期组织检查、督查，促进整治工作；四是把优美乡村建设、水利风景区建设、中小河流治理、水土保持、清除河道管理范围内违法违章建筑、耕种等工作有机结合起来，统筹安排，突出重点，统一推进。