谈判心得

发布时间:2023-10-10 谈判心得

谈判心得范例11篇。

"谈判心得"一文值得一看，幼儿教师教育网已经为您梳理整理。也许，我们能从了解事物中感受到的变化，需要对自己的观念进行梳理和总结。应用心得感悟，可以帮助我们进行反思，从而不断提高自我。需要获取有益信息的朋友们，不妨过来看看！

谈判心得【篇1】

今天学习了《采购商务谈判》这两门课程，通过这两门课程的学习让我明白了采购并不是说你来麦，我来买之间这么简单，他还涉及到许许多多的方面，例如人得心里，政治因素，情报运用等方面。

商业谈判是最常见的商业活动之一，在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中，人们都可能采取谈判的手段来解决问题，所以从某种意义上说，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。在本文中将要介绍的就是商业谈判中的一些运用情报策略取得谈判胜利的案例。

在这两门课程中充分的了解到了谈判的一些技巧：

一谈判前要有充分的准备

知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。

二只与有权决定的人谈判

谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

三尽量在本企业办公室内谈判

零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。

四对等原则

不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。

不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣

交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步！永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。

下面说个课文的例子：

一个人在山路上捡到一只幼小的狮子，便抱回家喂养。他对狮子无微不至，给它喂以美味的食物，给它梳毛，给它洗澡。狮子对他也亲密无间，扒他的肩膀，舔他的手脚，陪他散步，和他玩耍。狮子在他的怀中渐渐长大，长成一只威猛的雄狮，也温顺得如一条家狗。有一天他突发奇想：骑着狮子旅游。于是他骑上了狮子，踏上了旅程。一路上狮子很听话，平稳地驮着他。所到之处人们对他夹道喝彩，他更神气了。路上有人问他：“狮子不会吃你吗？” 他说：“那怎么可能呢？” 路上有条狗问狮子：“你怎么不吃他？” 狮子说：“那怎么可能呢？”一天他们要穿过一片沙漠，路上遇到了风沙，水和食物都被卷了去。他在痛心之时也还去安慰狮子：“朋友忍着点，等过了沙漠，我让你饱餐一顿。”并跳下来步行。一天过去了，狮子饿得围着他打转；两天过去了，狮子饿得舔他的手脚；三天过去了，狮子对他进行了轻轻的撕咬；四天过去了，狮子向他龇起了牙齿；第五天，饥饿的狮子向他瞪起了血红的眼睛，在他正要上前抚摸它时，狮子奋力一纵将他扑倒，瞬间把他撕成了碎片。至死他都不明白，狮子怎么会吃了他呢？

这个故事告诉我们，世间的友谊，有些是建立在饱暖基础上的，吃饱穿暖了是亲密无间的朋友，生死存亡的时候便会露出凶残的本质。所以要切记：被你视为亲密无间的朋友，有时常常能给你致命的一击。

通过上面四点和这个列子是告诉了我，在所有的商业谈判中，双方代表都为取得各自的最大利益而绞尽脑汁，还是用了那句老话，在商海中没有永远的朋友，只有永远的利益。

谈判心得【篇2】

本学期的商务谈判课程的学习，我基本掌握国际谈判流程，了解谈判各环节的要求和注意点，及风格的体现。以下几点是我的学习总结：

第一，国际谈判基本流程：谈判双方友好沟通；明确谈判目标；确定谈判人员；相关性地全面搜集资料，透彻分析目标关键，周全谈判计划，制定谈判战略；谈判地点选择，行程安排确定，翻译人员的决定，到达谈判地进行谈判；实质性谈判，体现谈判风格，运用谈判策略争取自身利益最大化（或共赢局态）；协议的签订；谈判总结，成果汇报。

第二，谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。

第三，谈判策略是指挥棒。企业发展讲求战略，商务谈判讲究策略，本次小组谈判的表现风格是indulgent，我组的谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性，与上海天合汽车安全系统公司的贸易谈判中，合理地顺从，建立有好合作关系，并逐渐进行技术合作获取对方公司的技术核心埋下伏笔，最后的收购谈判中，以技术为王牌低价收购对方资产。可见，当今的合作已经不再是一次性合作，而要考虑到长远的利益发展，合理预见把握机遇，谈判策略终要影响最终谈判结果。

第四，争取定基调的角色。谈判中，谁来定基调意味着谈判的话语权的归向，比如我国的钢铁贸易中，钢铁龙头的宝钢没有话语权，在国际钢铁价格提高的背景下，根本没有资格站不来说“我们不愿意”，即使说了也没分量，结果就是给我国钢铁行业带来了巨大压力。

第五，谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比如在谈判时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口，说模糊了表示对方在躲避该问题，语调低了表示准备不充足，语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地，当然，这些都是要在谈判的氛围中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。不论是谈判，做事也应该注重细节。

第六，影响力。这是我在参与准备谈判表演时最有感触的一点，人成功的某一点，说到底就是她的影响力，这就是为什么经理叫你帮他倒杯茶，你会愿意，而换作是乞丐，根本不可能。而如何拥有，是我现在一直在摸索的。

在这门课中学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，没有经验是一个原因，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视；最后，就是深刻体会到今日事，今日毕，学习是循序渐进的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。

谈判心得【篇3】

这学期，我们对商务谈判进行了学习。通过一学期的学习，我们对谈判有了一个大致的了解。没有学习这门课程之前，我们自己不知道生活中还参杂着商务谈判。比如：我们自己买衣服的时候，会和老板讨价还价；不管是买任何东西，只要是关系到自身利益的时候我们都在进行商务谈判。

学习了商务谈判，我懂得了，在商务谈判中，开局、沟通、谈判的技巧、情报因素、时间的把握、还有谈判的策略都是很重要的。

没学习商务谈判之前，其实我们每个人的谈判能力也各不相同，有的同学比较善于沟通，所以在买衣服的时侯或者是其他方面都做得比较好，学习这门课程就更轻松。但是有的同学比较内向，很少和陌生人沟通交流，甚至是自己去买衣服这种情况都很少，对于这种同学来说，学习这门课程首先就要联系说话，甚至是和陌生人说话。我觉得我是这两类人的综合体，还是需要进行培养，锻炼。

就好比老师对我们进行的一个测验，把这本教材最后的商务谈判能力的测验给我们做，我们大多数的同学按照自己的第一印象来选择都属于第二级这一类，但是还是有几个同学属于第一级，这就说明了各自的能力不同。但是学习了这门课程之后又不一样，因为我们都多多少少掌握了一些谈判的技巧和策略。

我最感兴趣的应该是商务谈判策略这一章，里面讲的先后报价策略，让步的策略，拒绝的策略，最后通牒的策略，对我们的生活甚至的以后的商业谈判都有很大的启发。我们的专业是电子商务专业，所以以后面临谈判的机会会很多。以前上高中的时候，老师经常挂在嘴边用于激励我们的话就是“上了大学的人和没上过大学的人在很多方面还是表现的不一样的”。所以我认为，我们的专业知识我们必须掌握，对以后的发展有很大的帮助。

学习商务谈判的最后一个星期，我们进行了一次模拟商务谈判。从个方面来讲，我们都有不足：首先就是准备上的不足，如果老师不下最后通牒，我想我们一定会一直不去准备，不难想象之后的结局会有多糟糕。其次，我想就是沟通的问题了，下面的时候谈判双方缺乏沟通，所以谈判的时候双方都不做出让步，谈判自然陷入僵局。最后应该是我们自己的用词和说话的问题，普通话不过关，所以在用词上就会词不达意。

总而言之，我们商务谈判这门课程虽结束了，但是我们的学习还没有结束，我们一生都是一个学习的过程，学习是永无止境的，尤其是沟通和谈判。所以在课余时间，我们可以多上网看看谈判的视频、查查资料，或者是泡泡图书馆。总之，我们要学会自己找事情做，而不是总是疲于应付。

谈判心得【篇4】

与生活谈判可不是一件容易的事情，每一天我们都在与生活谈判，都在处理生活中那些纷繁复杂的事情，时而高兴，时而着急，时而激情昂扬，时而内心失落惆怅。

生活的期望和结果之间，往往有不短的距离，有的人善于揣摸天意，善于顺应规律，善于解决冲突，所以诸事遂意；有的人却习惯逃避冲突，害怕打击，不敢也不擅长应对生活，所以才在生活中陷入迷茫，让不顺心形成惯性。

不是吗？因为社会有不公，你怀才不遇；老板、同事的话语总有不顺你的意，这世界怎么不舒宁；爱情不圆满，时代择偶观有问题；家务繁琐，婚姻生活更是鸡毛一地。每天在锅盘碗盏的喧嚣、相对无言的冷漠、你来我往的争吵中耗尽所有的热情；甚至上班堵车，在熙熙攘攘的城市里我们都很难平静。

其实如同阳光普照每一个角落，生活也一视同仁对待每一个人。不是生活都不顺，而是生活的能力在哪里？因为，我们生活的结果，决定于我们处理生活的能力。

学会与生活谈判和解，不要与生活爱憎分明，光明和阴影从来就没有人们想像的那么经纬清晰，不管你地位高低，财富贫贱，与生活的谈判将链接你生活的所有。有些人一辈子过得拧巴，是因为死守着所谓的自尊和自傲的原则，其实是死守着一无所用的面子，用所谓爱憎分明来掩饰自己，抱着唐吉诃德式的死磕和不切实际，一错再错，一败再败。

与生活谈判的过程，就是处理各种生活事务的过程，学会与生活谈判，就是练就处理生活事务的能力，也许把你心中最理想的生活目标调适到最可行的生活状态，这样，你对人就没有那么苛责，对事就没有那么偏执，对物就没有那么贪婪。

不是让你屈服生活的原则，也不是叫你苟且偷生的生活下去，生活中太多的纠结不能简单的去处理，直到与生活握手言和，你才知道为什么快乐和幸福会降临给你。

谈判心得【篇5】

题目：家乐福采购温州电动车模拟谈判（D1）

采购数量：1万辆

谈判背景：家乐福公司要向温州某电动车生产企业采购1万辆电动车。卖方要向买方提供电动车型号和价目表。解释价格制定的依据。买方根据自己掌握的信息作出还盘。要求：双方要收集市场信息，了解电动车不同型号的市场行情。

在第一轮谈判中，卖方要向买方提供产品价目表。进行价格解释。

在第二轮谈判中，买方要确定购买项目及数量，就价格问题进行谈判。争取达成较为完备的合同，包括成交方式、货运与保险等条款。

组员：徐红群、吴婷婷、藤浩霞、杨杰、余晟龙

通过一个学期的商务谈判课程学习，经过一个暑假的前期准备，商务谈判模拟我方作为家乐福一方采购温州电动车，在8月末9月初的两轮谈判顺利结束。两轮谈判分为磋商阶段与成交阶段，每个阶段，我们小组5人认真准备，收集资料，制定方案，做好分工，进展顺利。谈判中，我们始终牢记双赢的目的和谈判的原则，避免"赢了辩论，输了谈判"，每人各司其职，最终达成了合同。通过这次商务谈判的模拟，让我们更加清楚了商务谈判，明白了商务谈判需要前期充足的准备，需要谈判前制定周密的方案，过程中要灵活应变，谈判后反思总结。这些都锻炼了我们组各个成员的动手能力，沟通技巧，组织能力和合作精神，同时也增进了我们同学之间友谊。当然，这次商务谈判有可取之处，亦有不出之处。

可取之处包括明确的分工、充足的资料收集、合理的谈判方案、精心的彩排和临场的稳定发挥。具体如下：

商务谈判的顺利展开少不了前期充足的准备，我们精心收集资料，了解资源市场，收集情报，了解电动车市场行情，知道我们要采购的电动车在什么价位，现在的制造商的供应情况如何，产品需求、销售及竞争情况，在进行资料整理，因为知己知彼方能百战不殆。只有充足的资料准备才能在谈判中有据可依，有话可讲，有理可驳。

谈判前，我们根据各自特点，合理分工，发挥各自所长，组长掌握进度，督促成员完成任务，两组人员多次沟通，然后都制定的合理的谈判方案，还进行了多次彩排，一切都胸有成竹，保证正式谈判的顺利展开。

谈判过程，我们仪表得体，互赠礼物，寒暄问好。谈判时清楚、直观地表述.我方观点立场，利用数据和事实说话，同时结合当前政府的相关政策，大家互相耐心倾听对方所阐述的观点，经过多次灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，根据谈判策略、谈判技巧、价格的影响因素、合理的报价范围、报价策略，促成谈判的成功。

本次谈判也有不足之处。第一轮谈判一结束，老师便提出了一点，便是我方的讨价还价立场不够坚定。老师指出，我们不能够用"你方能不能降价"、"我们的还价是合理的你们能不能接受"等类似不确定的话语，还价应该一口咬定不能接受对方报价，一定要求让对方降价。通过我们的反思认为可能是我们觉得谈判毕竟是模拟不似真正商业战场，比较出于礼貌的还价便如此不强硬，还有一个原因便是商务英语学习中还价都用"Could you ..."等句型导致翻译成中文便不强硬。今后谈判中，我们会注意这一点。

资料准备时我们只准备对方的劣势和我方的优势，却忽略了我方家乐福的不足，没有全面客观地认识家乐福，以至于谈判时，对方说我们家乐福缺点影响他们品牌要求不降价时，我们一时间无据可依，无从反驳，只能随机应变，临场发挥，但理由牵强，使我们一时间乱了阵脚和策略。我觉得今后的谈判要注意这些，尽量资料完备，不能只准备进攻，还要有防守的资料，虽然没准备到的内容在所难免，但即使出现这样的情况也不要慌张。

此外，我们还从对方那里学到了一点，便是说话的条理性。对方阐述观点时很有条理，总是"首先、其次......"，"第一点、第二点"，能一下罗列好几个，内容颇多，全面反驳我们，使我们难找突破口。我们觉得今后在商务谈判中也可以学习对方的这个优点，立不败之地。

总之，通过这次商务谈判的模拟，我们印象深刻收获很多，更深一层地了解体会了商务谈判，也会记得保持自己的优点，对于不足在今后的谈判中努力提高，相信今后的商务谈判，我们会更加出色。

谈判心得【篇6】

这个学期，我学习了商务谈判这门课程，商务谈判是在日常生意中与公司相关的利益群体就有关涉及双方共同利益的“目标物”进行协商协议达成一致的过程，谈判都离不开跟客户的有效沟通。

怎样才能在谈判中取得主动权，出奇制胜呢？一位著名的营销培训大师说过，谈判就是坐下来互相妥协的过程。也就是在双方利益对立的情况下怎样找到一个平衡点，哪方取得了谈判的胜利，利益的平衡点就更倾向于哪方。我对这个学期所学的知识进行了总结。

商务谈判有很多重要性。

（一）商务谈判是企业实现经济目标的手段；

（二）商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；

（三）商务谈判是企业开拓市场的重要力量。

不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。

商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。

商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。有些谈判者在商务谈判中花了很大气力，好不容易为自己获得了较有利的结果，对方为了得到合同，也迫不得已作了许多让步，这时进判者似乎已经获得了这场谈判的胜利，但如果在拟订合同条款时，掉以轻心，不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法，其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上，引你掉进馅饼，这不仅会把到手的利益丧失殆尽，而且还要为此付出惨重的代价，这种例子在商务谈判中屡见不鲜。因此，在商务谈判中，谈判者不仅要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确和严密。

这个学期我在商务模拟谈判中扮演的是法律顾问这个角色，从这个角色中我了解到了谈判不仅仅是某一个人在谈判，其实是要做很多工作的，而且也需要互相配合，也需要有专业扎实的常识和幽默感，亦或是处理紧急问题的能力。

这个就是我这个学期所学的商务谈判的总结和心得体会。

谈判心得【篇7】

我们心里有一些收获后，可以寻思将其写进心得体会中，这样可以不断更新自己的想法。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，下面是小编为大家整理的谈判课学习心得体会，希望对大家有所帮助。

上完这次的谈判课程，与以往的区别在于互动特别多，课堂的氛围比较活跃。这样的交流也应该是作为法律谈判的理论、策略和技巧课程最为基础的。而自己本身是一个不特别善于交谈的的人，口头表达能力不是特别强，所以这门课既是挑战也是机遇。这门课虽然特别强调个人的说、写和技巧，当然也要以扎实的基础知识为基础的，没有知识储备，何来谈判。

对于课程内容，我也有获得。首先，戴老师将谈判比作“拳击与太极”、比作“跳舞”。双方互进互退，固守底线地保持着亲密的距离，适时出击，敲定锤子。谈判的双方都会尽最大的努力为己方谋求最大的利益或最适合的利益，戴以及坚守不可损失的核心利益。而这个适时出击就比较难得说清楚了，更像人生经验与社交技能的`结合才能把握住时机。

其次，印象最深的是“艺术”“技术”“战术”这三个词了，我理解为“心理战术”、“行为艺术”、“说话技术”。心理战术个人觉得是猜测对方的最低需求，对方采取的可能进攻方式，以及防止对方提出的利益陷阱，从谈判开始就要布局，掌握谈判的节奏，这样不至于被动；明白己方可能被对方加以利用的地方，做好准备，才不会疲于应对。行为艺术可能是指谈判环境的选择，旨在创造一个适当的氛围。说话艺术就是暗指一个人的情商了，如何将自己的目的在委婉的话语中传达给对方，并不会引起对抗或者排斥。将这三个方面稳定的衔接在一起才是理想的结果。

无论一个谈判有多容易，没有充足的准备当然不可能达到最优的结果。它包括知识、经验和材料，也应该包括利用大数据来预测谈判对象可能存在的问题以及其他具有影响的因素。我觉得大数据的运用在谈判中会越来越重要。

对后面的课程非常期待，真正以具体的案子来讲述谈判过程中的每一个步骤，如何让双方合作共赢，获得长期利益。正如戴老师所说的要将蛋糕先做大，再分蛋糕，而不是简单意义上分蛋糕。之前偶然看过《谈判官》的一个小片段，讲述了如何让一位收养流浪猫的老人搬离规划区域。两组人都完全掌握了老人的需求，那就是要一套大一点房子能够继续喂养她的流浪猫。A组给出的房子条件远远优于B组，而最后是B组成功了。因为B组给出的房子的区域是适合养猫的，不会影响到他人，可以随心所遇。而A组给出的房子则不是这样的。这虽然是一个商业谈判的例子。所以在在谈判时，最优越的条件不一定是最适合的，考虑对方需求时，还要考虑到需求带来的影响，说不定还能发现隐性需求。

商业谈判与法律谈判究竟会是怎样的区别，现在想想自己觉得法律谈判不就是为商业谈判服务的吗？让双方在商业上达成合意以合乎法律的形式定下来，并得到法律的保护——最终的目的。

谈判心得【篇8】

我的意思是不仅仅了解他人的目标或所作所为，也不仅仅是收集信息来帮助我们和他人用更真诚和有意义的方式建立关系。一个谈判者曾经告诉我，当他遇到一位非常难搞的外籍领导，他赠送一个许多足球运动员签名的足球作为礼物，因为他了解这位领导对足球的狂热。那一举动打开了建构交往的大门。当然，我们掌握的信息越多越好。

相反，我强调的识别另一面是指满足人类最基本需要的重要性，为了满足这些需求人们甚至不惜使用有害和致命的行为。如同托尼安·罗宾斯经常强调的，一个人行为的背后总有一个强烈的动机。也就是说，满足需求往往是有意图的。

意识到我们受积极动机的驱动，以及了解如何去识别需要并用消极行为去满足对我的工作质量有重要的影响。

事实上，一个人是在用特殊的方式寻找认知，或深层联系，还是仅仅由于恐惧寻求安全感，无论任何时候我都能识别。我处于一个更好的位置，与他的基本需求相连并呵护着它们。实际上，需求一旦被识别，需要改变的是实现它的策略。知道了这一点，和其他人一起我们可以探寻替代者。

那么，脾气暴躁的青少年行为背后的积极意图是什么？或者你那无足轻重的老板呢？是认知？安全？深层联系？你如何能以更建设性的方式帮助他人满足他或她的需要？究竟存在着什么样的替代品？

谈判心得【篇9】

本学期学习了商务谈判课程，对于我们国际经济与贸易专业的学生来说，学好这门课程尤其重要，不管我们以后会不会从事外贸工作，我们都该学好这门课程。因为我们的生活离不开谈判，时时刻刻。每处每地都存在着谈判。可是生活中的那些“小谈判”并不专业，但是也实际反映了商务谈判这门课程的实用性和重要性。通过本学期的学习，我知道了什么是商务谈判，商务谈判有哪些基本内容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事项等等，让我从更加专业的角度认识了这一门学问。

所谓商务谈判，是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。随着我国全方位开放格局的形成以及对外开放领域的进一步扩大，国内外企业之间的经济交往越来越多，商务谈判的作用也越来越大，不仅企业展开国际贸易离不开国际商务谈判，企业实施“引进来”和“走出去”的战略也离不开国际商务谈判。因此我们非常有必要学习好这门课程。

在进行商务谈判的过程中，我们要遵循一些基本的原则，这些原则包括：客观真诚、平等互惠、求同存异、公平竞争、讲求经济效益等原则。一个成功的商务谈判是必须要建立在这些原则上的，所以我们牢记这些，并在实践中不断地加深认识。

为了学习好商务谈判，我们需要掌握商务谈判的理论。安德鲁.卡内基曾说过:谈判就是要满足对方逻辑上的需要，情感上的需要，以及想赢对方的需要。所以，在进行谈判前，我们要先弄清楚自己和对方的需要，所谓知己知彼百仗百胜嘛。在这部分，我们学习马斯洛的“需求层次理论”，对需求有了更深刻的认识。然而，我们还需要在谈判中继续发现对方的需求，我们应该学会倾听，听的时候要积极主动，专注耐心，并注意对方的措辞、表达方式、语调变化等，这样才能从谈判中发现对方的需要，理解对方的意思并及时的反馈。在倾听的同时，我们还要巧妙地提问，因为提问不仅可以发现对方的需求，还能调动对方的积极性，证实测定自己一些想法。提问的形式可以多种多样，我们应该注意提问的时机，提问的逻辑性以及提问的语速，提问时还应该注意不要对问句做过多的解释，也不要一连提几个问题，不要提含有敌意的问题更不要涉及对方隐私。除了倾听和提问，我们还应该学会恰当的陈述，即把想让对方知道的信息传递过去，并且控制谈判的进程。陈述时应注意充满自信、目的明确、表达理性谨慎。

为了取得谈判的成功，我们在谈判前应做好充足的准备。首先我们要对环境因素进行分析。在与国外企业谈判时，我们应了解该国的政治状况，宗教信仰，法律制度，社会习俗财政金融状况等，因为这些因素会影响到预期结果的可行性，我们还要了解对方的资信情况，防止在交易中上当受骗。其次，我们要拟定好谈判计划。我们要确定谈判的目标，包括最佳期望目标，实际目标，交易目标以及最低目标，在确立目标的过程中，我们要充分收集信息，分析好形势，所制定的目标要具有可行性。我们要制定好谈判基本战略，即选择能够达到实现己方谈判目标的基本途径和方法，我们要先明确谈判中有哪些不利因素，会遇到哪些障碍，从而确定己方战略。

在谈判的开始阶段，我们首先要建立有利于己方的谈判气氛，可以是高调的气氛，低调的气氛，或是自然的气氛，在不同的气氛中，谈判的结果可能大相径庭，从某种意义上说，哪一方控制了开局的气氛，就控制了谈判对手。其次，我们要确定谈判的议程，谈判的议程影响着谈判的进度和节奏，所以在谈判开始阶段，要争取控制谈判议程。开局阶段，双方要进行开场陈述，陈述的内容包括己方的立场、对问题的理解、对对方各项建议的回答，陈述的方式可以是由一方提出书面方案并作口头补充而另一方则围绕对方的书面方案发表意见，或者在会晤时双方做口头陈述。

整个商务谈判最关键的就是关于价格的谈判。而价格谈判的完整过程分为“价格解释”、“价格评论”、“讨价还价”、“价格谈判结束”四个阶段。所谓价格解释，就是向买方就其报价的内容构成、价格计算的取数基础、计算方式的介绍和解释。通过价格解释，买方可以了解卖方报价的实质、态势及其诚意。卖方可以利用这个机会表明自己的合理性及诚意，软化买方要求。价格评论是指买方对卖房的价格解释以及通过价格解释了解到的卖方价格的贵贱性作出批评性的反应。包括货物价格评论、对技术费的评论、对技术服务指导费的评论。讨价还价是在买方对卖方的价格解释给予评论后，重新报价或改善报价的要求，而卖方在听了买方的评论后就修改报价，或者未修改报价，要求买方提出成交价。而价格谈判结束阶段，双方可能达成的条件已进入自己成交的底线是结束的前提，但不是结束条件，最终结束谈判还应考虑降价率、货物分交以及最后再争取一个条件等。

结束了价格谈判阶段，整个商务谈判就进入了尾声，然而在最后达成交易前，有必要进行最后一次回顾。因为我们需要明确还有哪些问题没有得到解决，对自己所期望的交易结果的每一项交易条件进行最后的决定，以及着手安排交易记录的事宜。最后阶段，我们还可以进行最后的让步、提出最后的要求，最终签订协议。至此，整个商务谈判已经结束了。

老师为了让我们更好的学习和应用所学的知识，在结束了所有课程后组织了一次模拟商务谈判。起初同学们因为从未经历过，觉得很难，但是我们还是认真的准备了，从细节到整体，我们都按照正规的模式进行，积极的准备了需要的各种资料，每个人都穿着正装，在礼仪的细节上也有所意识和注意。在谈判进行的时候，大家都像职场精英一样，都很有那种“白领范”，谈判进行的有声有色，在我们看来是很不错的成绩，虽然在最后老师指出了我们存在的一些问题和没有注意到的细节，但还是在整体上肯定了我们的谈判。这对我们来说是一种锻炼，锻炼我们的专业知识的掌握程度，也锻炼我们的口才、心理素质以及思维方式和反应能力，为我们以后的工作和生活提供了经验，也让我们自己更加的肯定自己，让我受益匪浅。

通过这次的模拟谈判，我感悟到了很多。不要觉得从来没有干过的事情就是很难的事情，在你没有进入它的时候，你永远不会知道结果。只要你有一个认真的态度，有一个想要去做好它的心态，只要你去用心做了，肯定是有收获的，当你努力过了，你就会知道你比原来的自己要优秀的多。所以我觉得：越努力，越幸运。此次唯一的遗憾就是没有成为谈判人员，失去了一次锻炼自己的机会，以后有机会，一定要积极参加，为自己充电。

谈判心得【篇10】

我公司的生产经营主要分为生产与采购两个阶段。生产与采购这两个阶段的不同点在于生产与采购的关系。

生产就是采购，采购的过程就是采购，采购也就是谈判的过程，谈判过程就是沟通的过程。采购的过程就是谈判过程，谈判结束就是谈判的结束。谈判结束以后，就可以把谈判的结果和谈判的策略与策略与策略与策略结合在一起，就可以把谈判过程中可能会出现的问题提供给谈判者。在这个阶段，要根据采购的需求分析采购的谈判方法，寻找和掌握谈判的策略和策略。谈判的过程就是沟通过程中的策略和策略。谈判过程中的策略主要有两个方面：一是寻找和掌握谈判的主旨。二是发挥谈判的主旨。

谈判过程中的策略是指在寻找和掌握谈判的主旨。

谈判就是要有一个明确的目标，并在谈判过程中不断调整。在谈判过程中，要做到以下四个方面的工作：

一是确定好谈的主题。即谈话的目的。要把谈话的主题确定为一个明确的主题。

二是确定好谈的方法。即谈话的方法。要把谈话的目的确定为一个明确的目标。要把谈话的主题确定为一个明确的目标。

三是确定好谈的策略。即谈判的策略。要把谈话的策略确定为一个明确的主题。要把谈话的主题确定为一个明确的主题。要把谈话的策略确定为一个明确的方法。要把谈话的主题确定为一个明确的目标。要把谈话的方法确定为一个明确的目的。

四是确定好谈的时间。即谈判的时间。在谈话的过程中，要保持清醒的头脑，要做到在谈话的最短的时间内，提前一个多小时到达最佳的谈判状态，要保证时间。

谈判的时间是在谈判之前。谈判的时间就是谈判的时间，是在谈判过程中。在做了一段时间后，就可以把谈判的步骤和注意事项告知谈判的时间。

谈判过程中的策略是在完成了谈判的阶段。在谈判过程中，不断调整和修正自己的时间。最后，就是确定了谈判的时间。这样，就能把谈判的时间确认和完成。在这个过程中，就可以把谈判的时间利用起来，就是把谈判结束后的总体的目的确定为一个明确的时间了。

谈判过程就是把谈判的过程转化成为把谈判的结果、运用到实际的过程的过程。这一过程的过程就是实践和理论的过程。这过程就是把谈判的成果和理论转化为实际的过程。这一过程就是在实践过程中进行总结、提炼和升华的过程。

谈判结束后，就可以把谈判的过程转化成为把采购谈判的过程转化成为把谈判的过程转化为实际的过程。

谈判结束后，就可以把谈判结束后的总体的目的确定为一个实践和理论的过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程，是一个将理论转化成实际的过程。

谈判结束以后的工作，就是把谈判的过程转化成实际的过程。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这个过程就是实践和理论之间的一个过程了。这个过程就是实践和理论之间的一个过程了。

谈判的过程就是实践和理论之间的一个过程了。这个过程就是实践和理论之间的一个过程了。这个过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了

这一过程就是实践和理论之间的一个过程了

这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是理论和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这

谈判心得【篇11】

经过这个学期对商务谈判的学习，我对商务谈判这门课程还是有了必须的了解。这几周我们进展了商务谈判的实训课。对实际谈判有了进一步的了解。通过实训更清晰的相识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进展的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的过程主要分为打算工作、谈判和签订合同三个阶段。

虽然这是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争吵不下、不愿相让时，坚信双方都已经进入了角色，这也是一种对公司的责任感吧!在这次谈判中，做为小组组长的我也担当主谈的角色，当辅谈人员都在为我主谈传纸条，出谋划策，或应急解围时，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的宏大力气。

谈判过程中的剧烈争论，讨价还价，迂回退让，都在必须程度上熬炼了我们的实力，也让我们相识到了自己的缺乏。在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的许多策略最终再成交。如：1.开局阶段的策略：要缔造良好的气氛，通过应酬营造一个轻松的环境，分清晰双方的合作诚意，为后一阶段做好打算。 2.报价阶段的策略：驾驭报价的原那么和合理方式，确定报价，通过买方承受的报价策略

而确定自己的心理定价策略。 3.讨价还价策略：要依据详细的条件和环境进展讨价还价。详细策略有：投石问路、竞争比照策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。 4.让步阶段：通过敏捷多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的胜利。详细策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的.策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。 5.最终阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

综上所述，在商务谈判中要擅长敏捷运用各种谈判策略和驾驭谈判的相关方法和原那么就会最大限度的到达谈判有利于自己的目标，削减本钱和损失。获得商务谈判的胜利。通过这次实训同学们收获相当丰富，深刻了解到商场如战场的道理。最终特别感谢吴教师给我们的指导。

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研学心得(范例11篇)

如何更好地写心得体会呢？当我们经过反思后获得一些体会时，首先可以开始学习如何写出一篇好的心得体会。写心得体会时，可以先陈述自己的看法或感想，然后引用所读过的文章来加以印证。这篇“研学心得”一看就知道质量很高，非常值得一读。欢迎继续获取更多知识，让自己变得更优秀！

研学心得(篇1)

研学心得体会：青海湖环湖游学

青海湖是中国第三大咸水湖，也是青海省最大的内陆湖泊，拥有着广阔美丽的湖光山色和高原特有的奇妙自然景观。在此次青海湖环湖游学中，我们不仅深入了解了青海湖的地理、地貌、生态环境等基础知识，还参观了当地的社区和文化景点。下面就分享一下我的研学心得体会。

一、深入了解青海湖

在游览青海湖的过程中，我们了解了青海湖的形成和演变过程。它是由古老的海洋发生地壳变动，形成了高原的过程而形成的，也是青藏高原最突出、最具标志性的残留地球群体之一。青海湖还是许多鸟类的栖息地和重要的觅食场所，成为了国内外生物学家们的切磋之地。了解这些让我真正认识到青海湖的重要性以及它所具有的世界性的特殊价值。

二、了解的当地社区

在与当地群众的接触中，我了解到当地人民依赖青海湖从事渔业和畜牧业，他们的生活和文化与湖密不可分。我还了解到他们在传承他们的艺术和手工艺方面悉心守护了自己的文化，比如说手制毛毯、刺绣、藏族木雕等。这些都是深度了解一个地方的文化的重要部分，也让我明白到自己在保护传统文化的重要作用。

三、研习自然景观

除了湖泊，青海湖的周边还有很多美丽的自然景观，如柴达木盆地、阿尔金山、祁连山等。我们在游学中，不仅仅是欣赏了青海湖的美景，还研习了各地不同地貌气候的区别，深入了解大自然万物互相关联的必要性。

四、提醒自我意义

青海湖游学不仅仅是为了了解青海湖本身，它是为了让我们从旁观者变成参与者，学习如何与世界相互作用并保护它。我深信，百年大计，教育为本。希望更多的同学能够加入到研学之中，真正的了解世界，提高自我意识和引领未来的自我才是真正的回报。

研学心得(篇2)

亲子阅读是通过阅读引导孩子学习知识，加强亲子沟通的一种方式。亲子阅读有利于父母与孩子的双向交流，为孩子营造良好的学习氛围，使孩子产生浓厚的学习兴趣，在阅读中获得乐趣，在乐趣中增长知识。

在亲子阅读活动中让我感受最深的是坚持不懈，每天坚持阅读。作为父母，平时工作比较忙，加上各种家务和孩子的作业，读书学习的机会很少。再加上父母的惯性，他们很少看书。即使平时有时间，也只能在心情好的时候看一些书。可以说，三天打鱼，两天晒网，并没有给孩子树立好榜样。这次学校组织了亲子阅读活动。作为家长，为了配合学校同时做好家庭教育和学校教育，我不得不每天抽出固定的时间陪孩子学习。我的孩子们喜欢阅读。每次他们买一本新书，他们总是在短时间内完成。在这种亲子阅读活动中，父母陪伴孩子阅读，使孩子阅读更加积极。每当我们读完一篇文章，孩子们总是可以问这样或那样的问题。作为父母，只有阅读书中的内容，才能更好地引导孩子，让孩子明白书中的道理。把书中好的单词和句子详细讲解给孩子听，让孩子在阅读中一点一点学习新知识，积少成多。

通过亲子阅读，孩子的阅读和理解能力得到了进一步的提高，他们不能知道更多的单词，他们可以理解更多的原因，通过亲子阅读，父母和孩子之间的交流更加紧密。现在雪瑶的阅读能力和语言表达能力得到了进一步的提高。更重要的是，通过亲子阅读，我可以更好的.了解孩子，了解孩子的心理需求，为孩子以后的健康成长和正确的教育方向打下基础。作为家长能有这些感受和经历，感谢学校和老师提供这个学习和交流的机会。你不仅给了孩子更多的关爱，还为父母搭建了一个与孩子学习和交流的平台，从而增强了父母对孩子的理解。

研学心得(篇3)

5月8日是令我难忘的一天，因为我第一次和班级同学参加研学啦。那天天气晴朗，我们二年级的全体同学跟着老师一起坐着大巴朝着侗文化城出发！在大巴上，我们一边听着歌曲，一边吃着零食，哈哈，太开心了。

到了侗文化城，一下车我就看到了一些穿着迷彩服的教官，我们举行了研学开幕式，接着老师带着我们来到了一块大草坪，在那里我们学会了用五谷做画，我还认识了一些没见过的谷物，还知道了二十四节气的故事。吃过午饭后，那里的工作人员带着我们参观了五溪神木园，那里的木头叫做乌沉木，形态各异，有的都有上万年的历史了，非常壮观，我还拍了许多照片呢。这次研学中，我最喜欢的就是那个攀爬训练了，又紧张又刺激，那个是班级之间的比赛，虽然最后我们班输了，但是依然好开心。

时间过得好快，马上就到了回校的时间了，我们再一次坐上了回程的大巴车，在回去的路上，兴奋了一天，有点累了，但是好开心阿，期待明年的研学之旅！

研学心得(篇4)

清晨，我早早便来到了学校，按捺不住兴奋的心情——今天研学活动日。没多久，天空渐渐地暗了下来，乌云密布、狂风大作，竟还下起雨来！

风雨无阻，我们驱车花了半个小时，终于来到了黔阳古城。

古城里有青铜砖，据说可以招财。顺着布满历史痕迹的青砖小巷与红瓦城墙，我们慢慢来到了“芙蓉楼”。在这里，随着老师的讲解，我们仿佛看见了王昌龄送别辛渐时痛饮的情景，见证了《芙蓉楼送辛渐》这一首千古绝唱。

让人记忆深刻的，无疑最是“许愿树”。我作为大家的愿望书写大使，站在灵验的绑满了红丝带的许愿树旁，听着同学们异口同声地说：“希望考上心仪的初中”。我爱不释手地拿着写好心愿的红丝带，仿佛拿着稀世珍宝一样，仔细寻找一处可以绑丝带的好地方，围着许愿树转了一圈又一圈，都难找到一处好枝头。最后，听导游说，这棵树有五个分支，叫做“五子登科”，我才找到了其中一根求学的分支，虔诚地系紧了。同时，我在心中也默默念道，希望王昌龄可以帮大家实现愿望！

很快到了中午，我们在一家饭店草草吃完午饭后，便开启了下午的旅程。先到了游客中心附近跟当地大师学习剪纸，体会中国传统文化魅力。意犹未尽的我们，随后又来到了印刷文化体验馆，逐个完成了自己的“印刷作品”。

老师和同学们一起合了影、一起吃了雪糕、一起取笑他和她们吃雪糕的可爱模样......

黔阳古城，我们恋恋不舍地踏上了回程的路途。虽然心有不舍，但我想世界这么大，下一次出游应该不会相隔太久吧！

研学心得(篇5)

黔阳古城是一座充满人文气质的迷人古镇，它保留了大量优秀的古代传统文化和习俗，居民的文化水平很高，人们生活内部环境轻松舒适，给游客留下了良好的印象。今天，我们华都小学全体五年级学生在老师的带领下，怀着无比兴奋的心情来到这里研学。

黔阳古城是全国保存的明清古城之一，青石小巷纵横交错，明清古建筑比比皆是，小巷不宽，在古城九街和18巷有个保存完好的历史街区，包括以商铺为主的南正街，以会馆和码头为主的上河街和下河街，以及这里的悬政府和学院文庙，武庙遗址，古客栈，亭台楼阁，池塘剧场等都保存完好，最值得一游的是城中的芙蓉楼。唐代诗人王昌龄曾在此送别好友，写下了诗篇《芙蓉楼送辛渐》。

下午的剪纸和拓印更是让我们感受颇深。在秦老师耐心的指导下，我们一个个都剪出了漂亮的窗花，让我们深刻感受到了民间手工艺术的乐趣。

研学心得(篇6)

今天我和同学们参加了冰海科普探究之旅，在本次研学学习参观了海洋世界、机器人公园贝壳馆、海豚馆、白鲸馆、雪景公园、五国皇家大马戏。

走进海洋世界，观赏了神秘莫测的热带雨林和珊瑚王国、美丽的梦幻水母、叹为观止的美人鱼表演、海底隧道的海洋风光、饲养员喂食，身处真正的海洋世界近距离接触海洋里的动物。在海洋馆看了那么多东西使我对大海洋有了更深的了解。

在我今天参观的这些场馆中我最喜欢的要数机器人主题馆，来到机器人主题馆内，科技元素随处可见。一进大门就是一个大约有三米高造型威猛战无不胜的机器人——大黄蜂，上到第二级台阶就看到了可爱的小黄人，进到机器人主馆内只看见一排排机器人站在舞台上，等所有参观的同学坐好后，屏幕上就开始播放高科技机器人的视频，有一只造型独特的机器狗被他身边的人踹了一脚，但是机器狗运用了它的平衡功能，一个踉跄后又稳稳地继续行走，我情不自禁地赞叹到高科技真是厉害！

视频播完后只见工作人员轻轻按了按舞台上的机器人电源开关，一个机器人就仿佛从梦中苏醒，机器人身着黑白色的铠甲，眼睛闪烁着蓝色的光芒，这时动感的音乐响了起来，12个机器人就整齐划一地开始跳舞，跳的有模有样，关节还非常灵活，它们还会根据不同的音乐来变化舞种。

我是个非常爱高科技的小男孩，参观了那些高科技成果，满足了我对科学知识的向往和好奇心！

白鲸馆我们来了，漫步在白鲸馆，“嗯······嗯嗯”咦，我仿佛听到了小孩子的哭声，原来是白鲸宝宝肚子饿了发出来的要食声音，只见驯养师从一只蓝色的小箱子里拿出一条小鱼，喂到白鲸的嘴里，吃到美味的小鱼后白鲸宝宝开心地在水里转了几个圈。在导游阿姨介绍白鲸被称为“海洋中的金丝雀”因为它能模仿很多动物的叫声如：小孩子的哭声、鸟叫声等，我总算是见识到了！最精彩的时刻到了，两位驯养师和两只白鲸宝宝给我们表演了它们的压轴大戏——海底之心，两只白鲸围在了驯兽师的旁边，比出了一个爱心的形状。

看完白鲸表演后我们还去了体验了浓浓北国风光雪景公园、观看了五国皇家大马戏的表演，今天跟随老师来学习了那么多的知识，我觉得很充实，同时我还交到了很多新朋友，我希望以后还能参加这样的活动！

研学心得(篇7)

广州市番禺区钟村中学谭日新从20xx年3月开始，番禺区全面掀起了课堂改革，经历两年的实践探索，课改取得了可喜的效果，本人作为课改的一名实践者，下面就课改的实践谈谈自己的体会。

一、改变观念，充分认识到“高效课堂”的好处

要进行课堂改革，推行“高效课堂”模式，教师是践行者，他们对于“高效课堂”是否从心底接受，直接关系到推行高效课堂的成败。所以，要引导老师们积极学习，改变观念，充分认识到这种教学模式的好处。

首先，高效课堂教学模式十分注重学生学习能力的培养。高效课堂真正的把“自主、合作、探究”的教学理念具体落实到教学行为中。学生在学的过程中，学会了自主探究，学会了团队合作。唯有敢于让学生去“经历”并且“经验”，学习的过程才充满生命的律动，因律动而感动，因情感的介入而生动和灵动。

其次，高效课堂的教学模式，真正做到了面向全体学生。这种教学模式，让每一位同学都参与进来，而且是带有责任感的参与。高效课堂的特征主要体现为：主动性、生动性、生成性。主动是学习状态，“主动”会激发潜能、乐在其中、带来效益、生成能力。生动性，是追求课堂的情感价值，突出“学乐”和“乐学”，学习如饮甘露琼浆，变“怕上学”为“怕下课”。生成性，课堂要敢于变各种“句号”为

“问号”。追求“主体多元”，鼓励不同见解，让思维激荡思维，让思想冲撞思想，让方法启迪方法。课堂价值尽在“不可预设”。教师不再仅仅关注尖子生，而是让尖子生带后进生，最终让差生变好，优生更优。

第三、高效课堂教学模式能让学生终身受益。高效课堂的应然目

标：从“学会知识”到“掌握学习方法”到“训练终身发展能力”。有人把“高效课堂”称为“知识的超市、生命的狂欢”。课堂是学生成就人生梦想的舞台，是展演激扬青春的芳草地，是放逐心灵的跑马场。当学生在自主探索、团结协作的学习过程中感受到成功，感受到幸福以后，他们会以更积极乐观的心态面对以后的人生，教育便真正成为促进学生终身发展的催化剂了。

二、学习方式的革命

“教为不教，学为成长”在研学后教的课堂因互动而精彩，互动出高效。这种理念与模式彻底转变了学习方式，找到了一种教育方法，使教师可以少教，但学生可以多学的课堂模式。“教学是要教会学生学习”而教师要做学生的人生导师而非讲师。我们有多少教师教学教得辛苦，学生不爱学：学习效果却不佳。这是很多教师的困惑。在研学后教课堂因快乐而高效，教师是引领学生追求幸福的.人，作为教师我们应该让学生感到学习的快乐。

1、“研学后教”理念的实质是课堂教学的全过程都让学生学，从而改变了传统的教学模式，真正确立了学生的主体地位。

①“研学后教”理念改变了“教”与“学”的顺序。多少年来都是先“教”后“学”，即老师讲了之后，再让学生去练，而“研学后教”理念却明确规定要先“研”（看书并检测看书的效果），然后才“教”（解决“学”中暴露出来的问题）。

②“研学后教”理念改变了“教”与“学”的主次。传统的理念是以“教”为主，“学”为次。“研学后教”理念，却把“学”放在开头，即以“学”为首，以“学’’为主，也就是以自主学习为主，而“教”为次，合作学习为次。再从时间的分配上讲，课上30多分钟的时间是自主学习（包括先学、看书练习、检测及当堂完成作业）；教的时间不足15分钟，其中还包括“兵教兵”，学生与学生合作学习，这样教师教的时间就更少了。所以这个理念就决定了以学生的“学”为主，教师的“教”为次。

③“研学后教”理念摆正了“学”与“教"的关系。即“以学定教”，根据“先研”的“学情”来确定“后教”的内容和方法；“以教促学”，“教”（后教）帮助学生解决自学中的疑难，促进学生举一反三，继续自学，完成作业。

④“研学后教”理念摆正了教师与学生的关系。

传统的教学，课堂上以教师讲、传授知识为主，学生始终在听，接受知识，处于被动状态。而运用“研学后教”理念后，课堂教学的全过程都让学生学（看书、检测、更正、讨论、作业），这样，学生自己发现问题、解决问题，真正发挥了主体作用。

教师呢？教师的角色变了，变成了节目主持人，也真正发挥了主导作用。尽管教师讲少了，但学生学习的每一步都要靠老师引导，

尤其要教师谋划好自学的策略或设计好学生自学的作战方案。教师在课堂上的形象、感情都要给学生良好的印象。这样，教师就能发挥主导作用。

2、“研学后教”体现自主、合作、探究性学习。怎样让学生自主、合作、探究性学习呢？怎样把自主、合作、探究性学习的原则转化为课堂教学结构、具体教学操作方法呢？“先研”（学生看书、检测）和“当堂训练”（当堂完成作业）是自主学习，“后教”（学生更正、讨论）是合作学习，“研学后教”的全过程都是探究性学习。“研学后教”是符合并体现了自主学习、合作学习、探究性学习原则的教学法。

3、“研学后教”科学地处理好了自主、合作、探究性学习三者之间的关系运用这个教学模式，课堂上，先让学生自主学习（先研——读书、检测），暴露出疑难问题，个人不能解决，在这种情况下，再让学生合作学习（后教——学生更正、讨论），这时，合作学习就有了必要性（就像渴了要喝水，饿了要吃饭一样。如果一上课就合作学习，搞什么同桌讨论、小组讨论，学生就轻轻松松，因为还没有碰到疑难问题，没有必要性），也有了合作的内容（自主学习中出现的疑难问题）、合作的目的（解决存在的疑难问题）、合作的方式（更正讨论）、合作的人（做对的学生帮助做错的学生更正，懂的学生教不懂的学生）。这样的合作学习（后教）解决了个人不能解决的疑难问题，最后，还是自主学习（当堂完成作业）。

研学心得(篇8)

持续四天的研学活动结束了，我的感受颇多。虽然四天96个小时中有28个小时是在车上度过，但同学们尽情展示自己的才艺，让这28个小时不再孤独。

这次研学活动，我们绕山东走了一圈，看到了太行山外面的世界，游览了各地的山川风物。

在曲阜，我们游览了外方内圆的孔子博物馆，里面的物品让我的耳目一新，每个物品都有它独特的一段历史，我瞬间觉得五千年的历史绚丽多彩。接着，我们参观了孔子庙，里面竖着的每一块石碑都有故事，那“勾心斗角”这个成语都与此有关。此外，我们还拜了孔子，穿的那个汉服真是太大了。

在青岛，我们去了宏伟壮观的海军博物馆，那一艘艘战舰，展示了我们中国的无比强大。我们还去了沙滩上，海水里的每个生物都展示着它们的风采。在青岛到济南的途中，我们在寿光观看了精彩的海洋表演，尤其是海豚表演最引人注目，那三只海豚，不愧是受过训练的，十分地听话。

在济南，我们参观了大明湖，这个湖泊非常大。其次，我们还去了黑虎泉参观，那三个虎头展现出了这儿的蓬勃。此外，我们参观了科技馆，每一个实验和设施都吸引着我们。

这次研学活动，让我感受到了科技的发展，社会的的进步。

研学心得(篇9)

研学心得体会精选6篇

1. 研学心得：在大自然中感受生命的力量

在这次的研学活动中，我和同学们前往了一座山区进行探险。在这里，我们穿越茂密的森林，爬上高山峭壁，沿着清澈的溪水流淌而下。这一路上，我们见到了极具生命力的大自然，领略了她的神秘和博大。我们在草地上野餐，吸氧感受雄浑山气，看到高峰、山谷、森林、河流，仿佛感受到了生命的力量。这次研学活动，不仅让我们收获了丰富的知识，还让我们认识到了自然的美妙与宏大。

2. 研学心得：体验民俗文化让我更爱祖国

这次研学活动，我们前往了沿海小城市，体验了当地的民俗文化。我们参观了传统的建筑和古街巷，品尝了当地的特色美食，还参加了传统的民俗活动。在这里，我深深感受到了祖国深厚的文化底蕴和悠久的历史传统。这次研学活动，让我更加热爱祖国，更加珍视祖国的文化遗产。

3. 研学心得：体验真实的职业，让我更清楚自己的方向

这次研学活动，我有机会体验了我所向往的职业。我跟随一位前辈，亲身参与了他的日常工作。通过工作中的体验和交流，我更加清楚了自己的方向和未来的努力方向。这次研学活动，让我对职业有了更深刻的认识，让我有了更加明确的人生目标。

4. 研学心得：在国外学习，让我更加开放与自信

这次研学活动，我有机会前往国外学习。在异国他乡中，我需要面对新的环境和文化，这让我更加开放和自信。我通过交流和体验，更深刻地认识到了不同文化之间的差异和相互间的影响。在这次研学活动中，我不仅学到了国外的知识和技能，还收获了宽广的视野和自信的人格。

5. 研学心得：自信和毅力是成功的重要因素

这次研学活动，我们进行了一次刺激和挑战的探险，考验了我们的体力和毅力。在这个过程中，我深刻体会到了自信和毅力的力量。只有拥有自信和毅力，才能在挑战和失败中坚持下去，最终获得胜利。这次研学活动，让我更加明确了自信和毅力对于成功的重要性，也让我更加坚定了前行的信心。

6. 研学心得：以小见大，让我收获更多

在这次研学活动中，我们不仅仅是在完成任务和获取知识，更重要的是在实践中学会以小见大。我们从一件小事中，领悟到了一项大道理。这种以小见大的方法，让我们能够更加深刻地理解和认识问题，并且从中寻找到更多的启示和收获。这次研学活动，教会了我们在生活中以小见大，更好地感知和理解世界。

研学心得(篇10)

xx月15日至18日，我们进行了为期四天的研学活动。俗话说得好：读万卷书，行万里路。在校园中，我们读书，丰富了阅历。在研学中，我们行路，开阔了视野，锻炼了意志。我认为这是一次经验的积累，更是人生这本乐谱上雀跃的音符。

15日早晨，研学的大巴缓缓驶向了清远英德，此地享有“中国红茶、绿茶之乡”之美誉，这令我迫不及待想一头钻进茶的世界。怀揣着期待而忐忑的心，我们开启了一段异乡之旅。众所周知，中国是茶的故乡，世界上第一部茶学著作正是《神农百草经》。回溯历史，早在千百年前，中国的茶香便飘向了世界。茶，就此成为中国的一项特色。而本次研学，我们正是要深入了解这个中国特色。

研学必不可缺的毅行总是如期进行。气候宜人，我们漫步于茶园，一片青绿映入眼帘，一股自然的气息扑面而来，令人无法拒绝。偶然有飞鸟路过，它们鸣叫着盘旋，欢迎着远道而来的客人们。沿途风景迷人，大家沉浸于自然的美，不知何时已忘却了疲倦。山间懒懒的风，送来了不远处的茶香，定睛一看，原来是到了终点！一杯热茶下肚，因奔波一天而风尘仆仆的我们被洗去倦意，余下的只有喉头的甘甜与胃里的温暖。

这段旅程中最令我印象深刻的是“洞天仙境”，目睹此景，我只想到“名副其实”一词。清澈见底的水宛如一面镜子，倒映着船上人们欣喜的模样，而桥上的我们缓缓前行，生怕脚步一重便会打破这一片幽静。清晰的水流声在我耳边响起，水流仿佛是在我心尖淌过，水滴落下的空灵回音轻叩我的心弦，飞流直下的瀑布水雾四散，一束光在这水雾中有了形状，照亮了一旁的观音。我的视线跟随着光，看见石上观音身边守着童子，他们见证了一代又一代人的生活，聆听着由古至今人们虔诚的祈愿。沙沙的风声也许就是那仙人的回应。我想，陶渊明所见的桃花源也正是这般模样吧。这是能令人真正静下心来聆听万物的地方，如此仙境，实是大自然的馈赠。

在我看来，研学活动，是有意识地创造自己的时间。品着茶，享受远离城市喧嚣的乡村风情；望着景，享受这来之不易的静谧；散着步，享受此刻真真正正属于自己的时间。这无疑是一个重整自身的好机会。人生自始至终都是一件在加工的作品，世界山河之广，趁青春年少，我们应当迈开步子，去品味世间不同的美好！

研学心得(篇11)

今天，我们乘着大巴车来到了期待已久的黔阳古城。

首先，我们来到了古城主体，走过被岁月磨得光滑的大青石板，周围的小店铺别致新颖。走着走着，同学们突然发现，有一些大青石板旁，还有一个类似铜钱模样的镂空花样，导游说，那是用来排水的，水象征着吉祥，而水流过铜钱，也就意味着财运滚滚、百财归来，所以才要设计成铜钱的样子，有意思。

随后，我们便来到了许愿树下，据说，这颗许愿树特别灵，曾经在这个许愿树下，还出过一位文状元。老师给每一组的代表每人发了一条红丝带和一只白板笔，写下每组所有人的心愿，而我写的是——全家人幸福健康又快乐！写完之后，我们组的代表就把红丝带绑在许愿树上，然后，我还看到了王昌龄的画像、拜见了孔圣人。

我们吃完中饭以后，便随着向导来到最初集合的地方，来到了剪纸艺术中心，黔阳剪纸艺术文化传承人秦老师，为我们讲授我国传统剪纸艺术文化的成就秦老师还亲自教我们如何剪窗花，做的好的同学，他还会奖励他们一只纸蝴蝶，还给我们展示了他的作品，简直不要太好看！紧接着，我们又来到我国四大发明之一——印刷术。首先把宣纸放到刻有字的石板上，再用蘸了水的刷子在上面刷一点水，再用报纸吸掉多余的水分，最后用蘸了墨水的布包把墨水打在上面，取下来，再晾干，就可以带回家做纪念品。

真是充实快乐的一天啊！收获满满。

商务谈判心得体会篇1

在本学期的商务谈判课程中，我们模拟的谈判案例包括家庭关于金钱的分配而展开的家庭会议、国色天香占用土地问题和四川两河镇新农村建设。在每次的模拟谈判中，老师把我们分成3—4个小组，分别扮演不同的角色。在围绕这三个主题进行的模拟谈判中，虽然有不尽人意的地方，但是还是有一些收获。以下是我对模拟谈判的总结和体会，希望通过本次总结可以吸取其中的经验，在以后的学习生活中不断地改进、不断提高、不断超越。

一、对商务谈判的认识：

商务谈判最初在我的脑海是一个十分专业的概念，但是这学期在王老师的带领下，通过课程的学习和模拟谈判，我对商务谈判有了更进一步的了解。商务谈判是谈判的一种，它是指企业为了实现自己的经济目标和满足对方的需要，运用口头或书面的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品与服务的协调过程。作为应用与商业活动的一种谈判，它有着自己的特点：商务谈判是以经济利益为目的。其次，谈判中作为解决问题方要有具体的解决措施。最后，谈判的结局最好是双赢的。

二、对谈判前准备的准备工作、谈判过程和谈判结果的的总结

1、在谈判前，我们先确定参加谈判的人员，对要参加谈判的人员进行分工。然后在收集资料，寻找以前成功案例进行观察学习。

2、谈判时要明确自己的立场。谈判过程中要听清楚各方的观点和阐述，从中发现问题，指出问题，寻找对自己有利的条件。不能陷入无畏的争吵，乱了自己的阵脚。

3、如果是作为解决问题的一方，一定要有具体可行的解决方案，并且还要有充分的理由说服对方。

4、学会控制氛围，一张一弛，拉近与谈判对手的距离。

5、谈判过程中也要文明用语，尊重对手。

6、谈判最理想的结局是达到双赢的局面，这需要我们参与谈判的人员具有良好的谈判技巧和素质。这样既能为自己争取到最大的利益，也不损害对方的利益。

三、优点：

1、小组成员积极参与，表现出了团队的合作能力、协调能力和各自各沟通能力。

2、在谈判中始终都保持着清醒的头脑，站在自己位置，行驶自己的职责。

3、在谈判过中都做到了尊重对手，体现了良好的谈判礼仪。

四、不足：

1、谈判前对资料的收集不太完善。

2、语言表达不够犀利。

3、在谈判开局时，有时双方代表态度过于强势，让谈判一度陷入僵局，出现尴尬局面。

4、作为解决问题一方，缺乏具体解决问题的措施。

五、收获：

1、谈判的技巧：

（1）讲话技巧：语气委婉又不失阳刚之气。

（2）提问技巧：抓住重点，寻找对手的漏洞，提出有利自己的问题。

（3）回答技巧：言简意赅，抓住重点。

（4）说服技巧：首先要做好利益分析，善于引用以前的成功案例，当对方出现不满情绪时，要避免争论。

2、谈判原则：

（1）不要再立场上讨价还价。这样只会降低效率，损害双方关系。

（2）双方利益是谈判的基点。

（3）协调双方的利益，注意别人的基本要求。

（4）把人与问题分开，正确处理人的问题。

（5）少讲多听。

3、要了解对手，知己知彼，才能百战不殆。

以上是本人对本课程模拟谈判的一些总结与认识。其实在老师的指导下，我们每个人都有自己的见解，每个人都学到了知识，也认识到了自己的不足，希望我们能找准方向，在以后的学习生活中不断提高自己。

商务谈判心得体会篇2

作为一门实践性极强的学科，商务谈判实训可以让我们从实践中更好地掌握谈判技巧和策略。以下是我在商务谈判实训中的一些心得体会：

1. 熟悉谈判目标：在谈判前，我们需要明确自己的谈判目标，包括价格、时间、质量等方面。这样可以让我们更好地制定谈判策略，并确保自己在谈判中始终保持冷静和理性。

2. 建立良好的沟通：在谈判中，良好的沟通非常重要。我们需要尽可能多地了解对方的需求和利益，并尽可能地让对方了解我们的需求和利益。同时，我们也需要学会倾听对方的意见，并尊重对方的观点。

3. 掌握谈判技巧：在商务谈判中，掌握一些谈判技巧可以帮助我们更好地达成谈判目标。例如，我们可以采用一些策略来吸引对方的注意力，比如提出一些有趣的问题或提出一些令人感兴趣的方案。另外，我们也可以通过一些技巧来掌握谈判的进度，比如通过不断调整自己的谈判策略来保持谈判的张力。

4. 做好充分的准备：在谈判前，我们需要做好充分的准备工作。这包括了解谈判的背景、对方的需求和利益、自己的需求和利益等方面。这样可以让我们更好地应对谈判中可能出现的问题，并确保自己在谈判中始终保持冷静和理性。

5. 保持灵活性：在商务谈判中，保持灵活性也是非常重要的。我们需要在谈判中保持开放的心态，并尽可能地根据对方的情况来调整自己的谈判策略。同时，我们也需要学会接受谈判的结果，并尽可能地寻找一些解决方案来应对可能出现的问题。

商务谈判实训可以让我们从实践中更好地掌握谈判技巧和策略，并提高自己的谈判能力。通过不断地实践和反思，我们可以更好地应对谈判中可能出现的问题，并实现自己的谈判目标。

商务谈判心得体会篇3

本学期的商务谈判课程的学习，我基本掌握国际谈判流程，了解谈判各环节的要求和注意点，及风格的体现。以下几点是我的学习总结：

商务谈判心得体会篇4

这周我们进行了商务谈判的实训，我们进行的模拟是买卖鸡肉的案列，我们为这次实训做了充分的准备，我们调查了市场，对我们这次实训非常的有作用，老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对知识掌握的灵活程度和实际运用能力，是对我们全方面的一个测试，作为在校大学生我们应该感谢老师给我们的这次实战机会，让我们拥有了实战的经历和一点点的经验，是我们懂得了姿势和实际转化。

我们本次谈判实训目的主要是检查我们这学期学习商务谈判的理论知识与实践的应用，通过对买卖鸡肉的谈判的模拟，来实现理论与实践的结合。

使我们通过实践积累了很多的经验，我们用到了许多谈判原则策略和技巧。这样就会更好的实现理论与实践的结合，实现本次的实训目的。现在随着市场经济的发展，商务谈判日益频繁，商务谈判在经济活动中所起的作用越来越重要。商务谈判的成功与否对个人的发展、对企业的生存与发展、对社会经济的发展都起着重要的作用。为了实现和满足商业利益，商务谈判迅速发展起来并成为促进贸易双方达成交易的重要环节。然而，商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益的手段。因此商务谈判的能力已成为现代人必须具备的基本能力。

我们为期一周的商务谈判实训就这样完了，在这次实训中我们主要是是和学校的谈判，主要问题是我们买卖鸡肉，通过这次谈判让我对商务谈判有了更新的认识，谈判都无时不发生，小到买件日用品的讨价还价，大到各种正式非正式的商务谈判。总之，谈判每时每刻都在你的身边，甚至从某种程度上深刻地影响着你生活的质量和生意场上的得失成败。我们在谈判前首先要做好非常充分准备，这样才能更好地看清自己，了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，才能有成功的可能。其次要了解对方，对谈判对手调查分析，越了解对方，越能掌握谈判的主动权。广泛搜集资料，摸清对方虚实。

仔细研究剖析对手、竞争者，对其实力和弱点进行分析，走好谈判准备中的必要一步。事前多方摸底，可以对症下药，制定相应对策，为此弄清对方虚实，是谈判人员在运筹过程中应首先解决的问题，要摸清对方的虚实，这就必须进行大量的调查研究，对各类相关资料进行广泛搜集，并尽可能详尽准确。谈判双方做好了各种准备工作之后，自然就要开始面对面的交锋了。谈判过程有长有短，在每一个不同的过程中，谈判双方都需要提出各自的交易条件，都会就各自的目标、彼此间的分歧磋商，直至消除分歧，达成一致。价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。

在与学校谈判的前阶段，双方对自己的要求都很明确且谈得也相当顺利。但是，在谈到价格时候就出现了点问题，也就是对方能够给我们多少的优惠。在我方人员提出先搁置争议先谈其他方面，最终通过别的附加条件，使谈判取得了成功。通过了这次商务谈判实训，学到了很多书本上不能学到的知识。并且在这次谈判中我们感觉到事前准备工作的重要以及在问题的应答上条理的重要性。总之，实践性的工作可以使我们更加丰富所学的知识。这是我们在书本上是学不到的经验。

完整的商务谈判过程，一般要经过摸底、报价、磋商、缔结协议等几个阶段。谈判者应掌握每个阶段的不同内容和要求，灵活有力地运用谈判技巧。我们也是按照这几个要求来实行的。

摸底阶段，即谈判的开局阶段，是我们双方谈判人员见面入座开始洽谈，到话题进入实质内容之前的阶段。我们开出自己条件，看是和对方进行浅谈。

报价阶段就是谈判的双方在结束了非实质内容交谈之后，就要将话题转入有关交易内容的正题。即开始进行报价。磋商阶段，谈判的磋商阶段是指报价阶段结束之后到缔结协议之前，谈判各方就实质性事项进行磋商的全过程，是谈判的关键阶段，也是最困难、最紧张的阶段。这一个阶段，我们双方都是对自己的价格持肯定态度，谁都不肯先让，我们只有慢慢的协商，慢慢讨论，最后终于还是把价格谈拢，取得谈判的胜利，

在这次商务谈判中我认识到，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。我从这次谈判中认识的收获了不少，但也认识到不足之处。我们首先觉得我们这边的调查不是很充分，谈判的过程不是很沉稳，有点操之过急，心情有点急，没有很好的把握时间，在以后的商务谈判中我们会注意这些，尽量做到完美极致，做一个好的商务谈判高手。

商务谈判心得体会篇5

随着市场经济的发展，商务谈判日益频繁，商务谈判在经济活动中所起的作用越来越重要。通过王老师的精心讲解和模拟谈判，使我深刻的认识到，商务谈判的成功与否对个人的发展、对企业的生存与发展、对社会经济的发展都起着重要的作用。为了实现和满足商业利益，商务谈判迅速发展起来并成为促进贸易双方达成交易的重要环节。然而，商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益的手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的。当今社会日益强调在竞争中合作，人们介入谈判的几率不断增加，因此商务谈判的能力已成为现代人必须具备的基本能力。

不论在日常生活里，还是在商业往来中，不管你是不是商人，律师，谈判都无时不发生，小到买件日用品的讨价还价，大到各种正式非正式的商务谈判……总之，谈判每时每刻都在你的身边，从某种程度上甚至深刻地影响着你生活的质量和生意场上的成败得失

俗话说"知己知彼，百战不殆"，当然，这在商务谈判中也不例外。因为我们只有在谈判前充分准备，才能更好地看清自己，了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，才能有成功的可能。

首先了解自己，了解本企业产品及经营状况。看清自己的实际水平与现处的市场地位，对于谈判地位确立及决策制定十分重要。只有对自家产品规格、性能、质量、用途、销售状况、竞争状况、供需状况等熟悉，才能更全面地了解自己。

其次要了解对方，对谈判对手调查分析，越了解对方，越能掌握谈判的主动权。广泛搜集资料，摸清对方虚实。仔细研究剖析对手、竞争者，对其实力和弱点进行分析，走好谈判准备中的必要一步。事前多方摸底，可以对症下药，制定相应对策，为此弄清对方虚实，是谈判人员在运筹过程中应首先解决的问题，要摸清对方的虚实，这就必须进行大量的调查研究，对各类相关资料进行广泛搜集，并尽可能详尽准确。

谈判双方做好了各种准备工作之后，自然就要开始面对面的交锋了。谈判过程有长有短，在每一个不同的过程中，谈判双方都需要提出各自的交易条件，都会就各自的目标、彼此间的分歧磋商，直至消除分歧，达成一致。价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。

简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。

报价绝不是报价一方随心所欲的行为。报价应该以影响价格的各种因素、所涉及的各种价格关系、价格谈判的合理范围等为基础。同时，由于交易双方处于对立统一之中，报价一方在报价时，不仅要以己方可能获得的利益为出发点，更必须考虑对方可能的反应和能否被对方接受。因此，报价的一般原则应当是：通过反复分析与权衡，力求把握己方可能获得的利益与被对方接受的概率之间的最佳结合点。可以说，如果报价的分寸把握得当，就会把对方的期望值限制在一个特定的范围，并有效控制交易双方的盈余分割，从而在之后的价格磋商中占据主动地位。反之，报价不当，就会助长对方的期望值，甚至使对方有机可乘，从而陷入被动境地。可见，报价策略的运用，直接影响价格谈判的开局、走势和结果。

商务谈判心得体会篇6

在国家商务谈判中，不一样的利益主体需要就共同关怀或感兴趣的问题进行协商，协调解调整各自的经济利益和政治利益，谋求在某一点上去的妥协，进而使两方都感觉有益而完成协议。所以，国际商务谈判时对外经济贸易活动中广泛存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不一样国家和地域政府及商业机构之间不行防止的经济利益矛盾的必不行少的一种手段。

商务谈判的.基本功能够总结为：缄默、耐心、敏感、好奇、表现。

1、保持缄默在紧张的谈判中，没有什么比长远的缄默更令人难以忍耐。但是也没有什么比这更重要。此外还要提示自己，不论氛围多么难堪，也不要主动去打破缄默。

2、耐心等候时间的流逝常常能够使场面发生变化，这一点老是令人感觉惊诧。正由于这样，我经常在等候，等候他人沉着下来，等候问题自己获取解决，等候不理想的买卖自然裁减，等候灵感的到临一个充满活力的经理老是习惯于果断地采纳行动，但是好多时候，等候倒是人们所能采纳的最富建设性的举措。每当我思疑这一点时，我就提示自己有多少次成功来自重点时辰的耐心，而因缺少耐心又致使了多少失败。

3、适量敏感莱夫隆公司的首创、已经逝世的查尔斯·莱夫逊，多少年来向来是美国商业界人士茶余饭后的话题。数年前，广告代理爱德华·麦克卡贝正在努力求取莱夫隆的买卖。他第一次去莱夫隆总公司去见莱夫逊，看到这位化妆品巨头华丽堂皇的办公室显得脆而不坚，而且给人一种压迫感。麦克卡贝回想道：“当莱夫隆走进这个房间时，我准备着听他来一通滔滔不停的开场白”。但是莱夫隆说的第一句话倒是：“你感觉这间办公室很难看，是吧?”麦克卡贝完整没有想到讲话会这样开始，可是总算咕咕哝哝地讲了几句什么我对室内装饰有点有同见解之类的话。“我知道你感觉难看”，莱夫隆坚持道：“没关系，可是我要找一种人，他们能够理解，好多人会认为这间房屋部署得很美丽。”

4、随时察看在办公室之外的场合随时认识他人。这是邀请“对手”或潜伏客户出外就餐，打高尔夫、打网球等等活动的利处之一，人们在这些场合神经往常不再绷得那么紧，使得你更简单认识他们的想法。

5、亲身露面没有什么比这更令人快乐，更能反应出你对他人的态度。这就象亲临医院探望患病的朋友，与只是寄去一张慰劳卡之间是有区其他。

商务谈判心得体会篇7

商务谈判与沟通实训是一种实践性非常强的技能，通过实训可以提高自己的谈判和沟通能力，以下是我在商务谈判与沟通实训中的一些心得体会：

1. 了解谈判目标和谈判策略：在进行商务谈判前，需要明确自己的谈判目标和谈判策略，这样才能在谈判中更加明确自己的方向和重点，更加有效地达成自己的目标。

2. 学会倾听：在商务谈判中，倾听是非常重要的一个环节。只有认真倾听对方的观点和想法，才能更好地理解对方的需求，并在谈判中更好地回应对方的需求。

3. 掌握谈判技巧：在商务谈判中，需要掌握一些谈判技巧，如报价技巧、利益交换、谈判技巧等。这些技巧可以帮助自己在谈判中更加有效地达成自己的目标。

4. 提高自己的表达能力：在商务谈判中，需要具备良好的表达能力，包括语言表达、肢体语言等方面。只有表达能力强，才能更好地与对方沟通，更好地传达自己的想法和需求。

5. 学会处理冲突：在商务谈判中，难免会遇到一些冲突和问题。在这种情况下，需要学会如何处理冲突，如通过沟通、协商、妥协等方式来解决问题。

6. 注重细节：在商务谈判中，细节非常重要。需要注重细节，如报价的细节、合同的细节等，这样才能在谈判中更加有效地达成自己的目标。

通过商务谈判与沟通实训，可以提高自己的谈判和沟通能力，更好地应对商务谈判中的各种情况，实现自己的商务目标。

商务谈判心得体会篇8

在商务谈判实训中，我学到了很多关于商务谈判的知识和技巧，也深刻体会到了谈判的重要性。通过实训，我掌握了谈判的基本理论、谈判策略和谈判技巧，并且在实际谈判中取得了一定的成功。

在商务谈判实训中，我学到了很多关于商务谈判的知识和技巧。首先，我了解了谈判的基本理论，包括谈判的目标、谈判的原则、谈判的策略和谈判的技巧等。其次，我学习了谈判的策略和技巧，包括报价策略、拒绝策略、转移话题策略、沉默策略等。最后，我通过实践掌握了谈判的技巧，包括倾听技巧、提问技巧、决策技巧等。

通过商务谈判实训，我深刻体会到了谈判的重要性。谈判不仅是商业活动中必要的环节，也是人际交往中必不可少的技能。在谈判中，双方需要相互理解、相互尊重，通过合理的谈判策略和技巧来达成共同的目标。同时，谈判也需要具备一定的分析能力和判断能力，能够快速了解对方的意图和需求，从而制定出更加合理的谈判策略。

在商务谈判实训中，我也发现了自己不足之处。首先，在谈判中需要具备一定的沟通能力，能够有效地表达自己的想法和意见，并且能够倾听对方的观点和需求。其次，在谈判中需要具备一定的决策能力，能够快速做出决策，并且能够承担责任。最后，在谈判中需要具备一定的耐心和毅力，能够在谈判中保持冷静和耐心，并且能够坚持不懈地追求自己的目标。

总结起来，通过商务谈判实训，我学到了很多关于商务谈判的知识和技巧，也深刻体会到了谈判的重要性。我相信，这些知识和技能将对我未来的工作和学习有所帮助。

商务谈判心得体会篇9

对我们营销专业的同学来说，谈判始终是件神奇的事情，始终以来对谈判布满向往与憧憬。向往着若干年后，我们代表自己的公司在谈判桌上唇枪舌战。深刻了解这门课程对于我们专业的重要性。盼望通过本学期系统性的学习商务谈判，可以使我们很好的运用谈判技巧，从而使我们在以后和对手的博弈之中取得胜利，转而获得利润。

商务谈判最初在我的脑海是一种非常专业的概念，但是这学期胡教师却带给我们一种完全不同的商务谈判课程。通过课程的学习，我了解到商务谈判是应用广泛、非常有用、敏捷性强、技巧多样并且讲究策略的学科。而通过试验的演练，我对商务谈判有了更进一步的了解。商务谈判是谈判的一种，作为应用与商业活动的一种谈判，他有着自己的特点。首先，商务谈判以经济利益为目的。经济利益是商务谈判过程中谈论的主要内容，更是商务谈判的最终目的。谈判过程中，谈判的双方都为了自己的经济利益最大化而使用各种谈判技巧和策略。经济利益有包括许多种，有长期的，有短期的，有形的，有形的等等，总之，谈判人员在谈判前，先确定好自己的利益空间，然后根据公平互利、公正竞争、讲求效益的原则，运用各种技巧和策略，尽量使对方让步，最终达成全都，进展合作。在几种谈判结果中，我认为双赢是最好的结局，这样有利于长期合作，也可以从肯定程度上保证是效劳或产品质量。其次，商务谈判以价格为谈判中心。商务谈判的各种内容，最终都是可以折算成价格，以价格的升降表达出来。这要求每一位谈判人员在谈判前都要做好充分的预备，了解双方的优势、劣势，了解双方的市场地位等等，所谓知己知彼，百战不殆！其实许多兵家谋略都是可以运用到商务谈判中的，比方说以静制动、以逸待劳、出其不意等等，也可以说，谈判的会议室，就是一个无硝烟的战场，但不同的是，这场战斗的武器是才智和实力，而结局也可以皆大高兴！谈判人员的素养及人员间的协作也是非常重要的'，谈判人员首先要有良好的思想素养和学问，更要有良好的心理素养和语言沟通力量。谈判涉及的学科特殊多，内容也特殊广，所以谈判人员要有许多功课可做。

在这学期的第九周我们迎来了期盼已久的模拟商务谈判，谈判主题：皖西学院欲购置1000台台式计算机用于教育事业与各电脑经销商的商务谈判。这次的模拟得益于胡教师的专心指导而顺当绽开了。这次实训全专业同学分成六个小组，我们组在吕少军同学的带着下与董超同学带着的小组进展谈判。在模拟谈判过程中虽然有一些不尽人意的地方但我还是收获了许多，特殊是对学以致用，有很大感慨。

虽然这只是一次模拟的商务谈判，也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己方的利益而争吵不下、不愿相让时，双方都已经进入了角色。也让我们对商务谈判有了更深入的理解，也可以很好的把书本上的理论学问运用到实战中，到达学以致用的效果学习，谈判过程中的剧烈争论，讨价还价，迂回退让，都在肯定程度上锻炼了我们的力量，也让我们熟悉到了自己的缺乏。

盼望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改良、不断提高、不断超越。

一个学期对于商务谈判的学习使我清晰的了解到商务谈判的流程，并且通过模拟谈判让我更好的将所学的学问运用到实际中去。更好的熟识商务谈判的各个环节和更好的理解商务谈判的重要性。清晰的熟悉到谈判的本质，以前简洁的认为谈判和生活中的讨价还价是差不多的，在系统的学习之后才晓得它们还是有很大的区分的，谈判是一种博弈，我们要利用各种可利用的资源在与对手的博弈中争取让对手信听从而取得胜利，并不是一如生活中的全并阅历和感觉。虽然阅历在谈判中也很重要，但我们更多的是要有合理的理由和依据，不能凭空叫价，更不能信口开河。谈判之前的预备是相当重要的，不打无预备之仗，只有知己知彼方能百战百胜，所以谈判之前的资料的搜集是至关重要的。

作为市场营销专业的学生我深知谈判在我们以后的职业生涯中的重要性。谈判技巧的把握有利于我们在商务活动之中处于优势地位，不管我们今后是否从事谈判这一职位，谈判技能在我们的日常生活和工作之中都是特别重要的。谈判是一门艺术，而谈判的艺术则恰恰表现在语言的运用上面。怎样清楚、精确地表达自己的立场、观点，了解对方的需要、利益，奇妙地说服对方，以及在各种社交

场合使用正确的社交礼仪，都需要良好的语言表达技巧，而这些都是我所欠缺的。所以从现在开头，我应当多多看学习相关的社交礼仪以及在日常的生活中培育自己的说话技巧。并且学会如何正确的着装，转变自己的形象以适应以后工作的需要。好好学习专业学问，了解商务活动的各种流程，以便在谈判中处于主导地位。通过对各种相关学问的学习使自己在今后的工作中更加的得心应手，并且成为一个胜利的谈判者。

商务谈判心得体会篇10

本次的商务谈判实习，使我受益良多。首先就是让我明白了一个团队的重要性，个人的开展离不开团队。其次，通过商务谈判实习，使我对谈判有了更深刻的理解，这也为以后打下了良好的根底。最终，通过对商务谈判的实习也更加磨练了自我，增加了个人经验和阅历，学会了如何与团队合作与共享。

我在此次谈判中所扮演的角色是河南第一建筑集团有限责任工程的技术总监。技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的建立和维护，制定技术标准和相关流程，能够带着和鼓励自己的团队完成公司给予的任务，实现公司的技术管理和支撑目标，为公司缔造价值!一个好的技术总监不仅要自身具有很强的技术管理实力，同时，

也要有很强的技术体系建立和团队管理的实力，要对企业所在行业具有深化理解，对行业技术开展趋势和管理现状具有精确的判定。同时作为一个技术总监，我认为不仅要对本公司的产品感爱好，特别了解，还要博览其他公司的产品，不断创新，努力奋斗，为公司作出更大的奉献。

作为一个技术总监，我在这几天的实习过程中，通过对各个钢铁产品公司的产品与技术的比照，让我明白了，作为一个技术总监，对公司的产品富有重要责任，一个公司的产品质量必需合格，技术人员必需谨慎负责，技术的重要性对公司特别重要。同时也让我明白了，沟通的重要性，一个优秀的技术人员不仅须要过硬的技术，还必需有良好的沟通实力，协调各个部门，才能顺当的开展产品，才能更好的研发出更好的产品。

本次谈判让我感受最深的就是一个团队的合作精神。我们这个团队是一群有实力，有信念的人在特定在商务谈判的团队中，为了一个共同的目标相互支持合作奋斗的。我们的团队可以调动团队成员的全部资源和才智，并且会自动地驱除全部不和谐现象。我们这个团队大家经过努力迸发出强大的.力气。我们谈判组的总经

理，财务总监，选购部部长，总经理助理，法律参谋和技术总监，大家这个团队努力合作，各有分工，且分工明确，通过大家不懈的努力，通过资料不断的汇总，然后大家在一起不断的修改，再努力，技术分析报告，选购筹划书，合同等资料相互总结，最终形成了一份完备的谈判筹划书。

我们这个团队充分发扬了团队精神，通过实习让我明白了团队精神的意义和重要性，在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为重要，在一个组织之中，许多时候，合作的成员不是我们能选择得了的，所以，很可能出现组内成员各方面实力参差不齐的状况，假如作为一个领导者，此时就须要很好的凝合实力，能够把大多数组员各方面的特性凝合起来，同时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的实力。要加强与他人的合作，首先就必需保证集体成员是忠诚的，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于自身团队的荣誉感，使命感。必需信任团队的全部成员，彼此之间要开诚布公，相互交心，做到心心相印，毫无保存;要与团队的每一个成员严密合作，直到整个团体都能严密合作为止;分析每一个成员完成工作的动机，分析他们的实力，针对我们每个人的问题，集思广议，多听听大家的建议，同时，我们相互谈论，谈判工作上工作上对大家有必须要求，做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转。

所以，学会与他人合作，发挥团队精神在详细生活中的运用，可以使我们团队收到事半功倍的效果，使我们的谈判工作更加良好地向前开展。也为谈判做了更好的打算。

这次谈判打算及谈判过程中虽然我们遇到了很多问题，但是最终我们都客服了困难圆满的完成了工作，商务谈判前期收集材料，汇总资料，分析材料。谈判中期，我们谨慎打算谈判资料以及谈判中可能出现的问题等其他状况，最终谈判中，我们完备的表现及精彩的谈判实力，让我觉得我们是在真正的谈判，同时也对谈判胜利充溢了信念，我们这个团队及团队里的每一个人都为谈判做足了充分的打算，我知道我们的谈判必须会胜利的。

本次商务谈判，虽然只有一周的时间，但是商务谈判让每一个学生都有很多收获，这次商务谈判熬炼了大家团队意识和大家的团队合作精神，同时，也熬炼和考验了评委们，熬炼了大家的协作精神，合作意识。商务谈判实习，让我收获很多，收益良多。

商务谈判心得体会篇11

商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，连夫妻沟通都要谈判，只要想把自己的想法让别人接受，就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利，不论您现在是什么身份，时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力。而商务谈判是谈判的一种，在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。

为了加强我们对商务谈判的理解，亲身体验商务谈判时的心情，提升我们的临场实践能力等，从XX年5月开始，我们在商务谈判授课老师陈立峰老师的带领下，进入了一场模拟谈判的准备阶段。具体包括分组、确定谈判题目、分配角色、分工、收集资料、编剧本、小组内模拟谈判等，最后于XX年6月15日，在a楼***教室进行了最后的模拟谈判演示。通过这次模拟谈判，我们取得多方面的收获，以下是我本人的一点收获和认识：

1．谈判是课本知识的总结

谈判的全过程将课本的内容大致保罗了进去，通过组织整合课本的知识要点，大致找到了课本书的骨干。因此，能站在一个较高的层次上对整本书的内容有一个比较清晰地认识。

2.谈判注重利益

利益是所有人都在追求的可口蛋糕，谈判自然也是为了获取和维护利益而存在，最好的谈判结局就是双赢，所以在谈判时，我们不仅要充分考虑到自身的利益，也要为对方的利益着想，这样才有可能是谈判取得圆满的结局。

3．谈判的最高境界

谈判绝对不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。双赢优势的谈判需要了解如何运用各种技巧，化戾气为祥和，在双方意见交换中，各自达成自己的理想目标，进而更增加彼此长远的交情，真正达到双赢的最高境界。

4．谈判就像下棋

谈判就像下棋，不但要随机应变，还要算无遗策，唯有能够完全操控过程的人，才可以主导谈判的过程。

借着现场的谈判实习，可以更深入体会如何运用谈判技巧，营造谈判的有利气氛。

5．谈判是个人思想的“综合艺术表现”！

什么时候该大惊失色？什么时候该压缩谈判时间？什么时候又该岔开话题？向别人让步多少，才能达到双赢的理想结果？开场、中场与收场各要有些什么样的策略？这些错综复杂的问题，正是个人的思想的综合表现艺术。

6．用证据说话

提问题要切中要害，解决问题的方案必须有理有据，用证据说话，让对方哑口无言，这样才有可能让对方信服并接受我方要求。

7．肢体语言的表达

在谈判中肢体语言起着重要的传递信息和沟通作用。协调的肢体语言意味着自我情绪的一种控制，是谦和但不谦卑的态度。俗话说“把决断写在心里的往往是胜利者，把决断写在脸上的往往是失败者。”肢体语言的表达是一个人综合素质的体现，在不同的场合，不同的情况下，协调的肢体语言是营造氛围的催化剂，是一种礼仪。

8．语言的运用

我选择去．．．．；我打算．．．．；试试看有没有其他可能性…….这都属于可能性语言的运用，可能性语言开始了一种全新的沟通技巧，可以避免无意中的伤害，引发思考更多的可能性。通常我们所处的立场不同、所处环境不同，很难了解对方的感受，因此对别人的失意、挫折、伤痛，不要大嘴巴，而应要有关怀、了解的心情。可能性语言是缜密、双赢的思维的体现，也是有智慧的表达个人意见的方式。因此我们要管住自己的舌头，不要大嘴巴，缩小自我，在团队中不断历练语言的运用能力，做5%的人。

另外，在组织此次谈判的过程中我担任小组副组长一职，负责协助组长找资料、分配角色、并与另一小组沟通交流工作进程。而在谈判小组内我分到市场调查员的角色，编材料、算数据等等，这两个角色都让我学到了一些东西，比如：交流、协作等。总之没有白干活。

商务谈判心得体会篇12

商务谈判与沟通实训是一个重要的实践课程，能够让学生更好地掌握谈判技巧和沟通技巧，从而在实际工作中更好地解决问题和与同事、客户进行有效沟通。以下是我在商务谈判与沟通实训中的一些心得体会：

1. 了解对方

在商务谈判中，了解对方非常重要。了解对方的需求、利益和立场，能够更好地掌握谈判的主动权，找到更好的解决方案。在实训中，我们学习了如何通过倾听对方的意见和观点来了解对方，从而更好地掌握谈判的主动权。

2. 明确自己的目标

在商务谈判中，明确自己的目标也非常重要。明确自己的目标能够更好地制定谈判策略，找到更好的解决方案。在实训中，我们学习了如何通过分析市场需求、竞争对手情况等来明确自己的目标，从而更好地制定谈判策略。

3. 掌握谈判技巧

在商务谈判中，掌握谈判技巧也非常重要。在实训中，我们学习了如何进行初步协商、报价、协商和妥协等谈判技巧，从而更好地解决问题。

4. 提高沟通技巧

在商务谈判中，提高沟通技巧也非常重要。在实训中，我们学习了如何通过倾听、表达和反馈来提高自己的沟通技巧，从而更好地与同事和客户进行有效沟通。

5. 学会解决问题

在商务谈判中，学会解决问题也非常重要。在实训中，我们学习了如何通过分析情况、制定解决方案和实施计划来解决问题，从而更好地应对工作中的问题。

商务谈判与沟通实训是一个重要的实践课程，能够让学生更好地掌握谈判技巧和沟通技巧，从而在实际工作中更好地解决问题和与同事、客户进行有效沟通。

我的育儿心得范例11篇

可能当我们获得了一些灵感时，会被分配撰写一篇个人体验文章。写下心得体会可以增强我们的记忆能力和思考水平。如果您想获取更多关于“我的育儿心得”的相关信息，幼儿教师教育网编辑强烈建议您查看此篇文章。文章提供参考并请务必加入收藏！

我的育儿心得【篇1】

我们生活的这个世界需要爱心,在园学习和生活的孩子们更需要爱心,记得一位名人曾经说过“谁不爱孩子,孩子就不爱他,只有爱孩子的人,才能好孩子。”作为幼教,教育好孩子是我们的最终目标,要想实现这个目标,就需要我们在日常的保教工作中全方位地奉献出我们的爱心。

孩子上幼儿园是人生的一个重要起点,他从这里开始了真正的社会生活和学习生活。对于刚刚脱离父母怀抱的他们来说,幼儿园是一个全新而又陌生的环境。他们希望得到认可、赞赏、同情、关心和爱护,希望得到老师的爱。这就需要用自己一颗真诚、热爱、赏识孩子的心去唤醒、去呵护。多与孩子交谈,多给孩子以爱抚,走进孩子的内心世界,用爱心来浇灌和呵护他们。哪怕只是一道温和的目光,也会让其争当“好孩子”,“乖孩子”的信念倍增。

“教育技巧的全部奥妙,也就在于如何爱护孩子”。给孩子爱心,他就会认可你;给孩子爱心,他就会亲近你;给孩子爱心,他就会喜欢你;给孩子爱心,他就会感到幼儿园如家一般温暖;给孩子爱心,他就会在学习和生活中去关爱别人。请不要吝惜我们的爱心,让我们在幼教岗位上全方位地奉献出我们的爱心,让孩子在爱的海洋里不断茁壮成长。

我的育儿心得【篇2】

林徽因与陆小曼，两个典型按照当下“富养女儿”的标准培养出来的民国闺秀。可是纵观两人的一生，或许林徽因更符合我们今天“富养女儿”的期待。

林陆二人，从小就接受着当时最优质、最丰富，且是中西结合式的教育;从后来看，俩人在诗歌、外文、绘画、钢琴上的造诣，也是各有见长。那么她们的教育有什么不同吗?答案是：教育的目的和境界不同。

陆小曼的教育，是那个年代里典型的“淑女名媛式教育”，家有名媛，是豪门之家的“象征”和“荣耀”，甚至可能通过她们在社交场合的周旋，带给家族更深的权利结合和社会影响。所以那个年代里，打造名媛带着一些功利和虚荣色彩，即是为学而学、附庸风雅。

而林徽因则不同。其父林长民好结文人雅士、工诗文墨法，他培养女儿，也是有意朝着学者的方向，而非名媛而去。林徽因在16岁那年随父游历欧洲，正是吻合了今天“读更多的书、走更远的路，以知道自己究竟要什么”的富养女儿观念。她在“放眼看世界”的过程中，对不同的建筑形象和设计艺术大开眼界，由此成了她一生的志向和兴趣所在。教育的最高境界正是为了获得一份真正的志趣。

民国的名媛们，在置衣打扮上也绝对不遗余力。陆小曼爱漂亮的衣服，穿着华服忙着赶场、听戏、打麻将。她有十口镶金大衣箱，昂贵的裘皮大衣挂满大橱。林徽因也是个极其爱美之人。质量上好、做工精细的旗袍，穿在她均匀高挑的身上，别有一番韵味。

女人对美丽有追求，这事本身应点赞。但品味不是时尚骄奢，而是懂得通过更高的审美情趣，去选择与自己真正相宜的东西。美人与美物，本是相得益彰，而不是为其所累。

说起林徽因的圈子，不难想起那闻名遐迩的“太太的客厅”，真是“谈笑有鸿儒，往来无白丁”。林太太的客厅，俨然是京城最有名的文化沙龙。

同一时期在上海，以陆小曼为中心，也有一个“太太的客厅”。陆太太的客厅，往来的则是富贵公子和社交名媛，她们有钱有闲，享受着跳舞、打牌、听戏带来的欢愉，这样的圈子，带给陆小曼的是麻木萎靡和纸醉金迷。

圈子对一个人的成长和潜移默化有多重要?看看林徽因和陆小曼就知道。真正有营养的圈子，不是要多富贵，而是和有思想的人在一起。

今天，我们富养女孩所期待的真正高贵，只需要做好一件事，就是像花蕾一样把自己严严地包裹起来，和那些臭小子保持距离，永远尊重自己的身体和心灵

如果说离婚、堕胎、吸大烟，将本来万般美好的陆小曼，一步步推入万丈深渊。那么这背后的根源，是她对自我身体的保护和重视不够。而相较之下，林徽因确实要做得好的多。

她在豆蔻年华之时，遇到徐志摩的猛烈追求，没有一味的跟着感觉走，而是先与父亲沟通商量，懂得自重与自爱;后来她在老北京的建筑保护和战火纷飞面前，所表现出来的巾帼不让须眉，勇敢、坚决和满腔热爱，可视为心中有大爱。

我们所希望的富养和高贵，不正是懂得身体的自尊自爱，在精神境界却又博大而宽怀吗?

我的育儿心得【篇3】

3月1日上午，参加了幼儿园的家长委员会会议，与其他23位家长一齐很荣幸地被幼儿园聘为家委会委员，十分感激大三班王教师、感激潘园长，感激幼儿园给的这个机会。从园长手中接过聘书的那一刻起，深感职责重大，家委会要及时为幼儿园的发展献计献策，供给可利用园外教育资源，促进家园沟通，作为幼儿园与家长间沟通的桥梁，家委会还要及时收集反映广大家长们对幼儿园的工作意见和提议、组织交流育儿经验等，不断谱写家园共育新篇章。

会上，园领导宣读了家委会章程;向与会的及委员颁发了聘书;经过园长致辞，我们了解了幼儿园在过去的一年所取的优异的工作成绩及今后的重点工作;家委会代表发言后，委员们一齐观看了“品味幸福，欢乐育人”的幼儿园专题视频。园领导还带领我们参观了班级、户外设施、厨房及去年刚刚装修一新的大厅。参观过程中，几个班级各具特色的区角建设与孩子们丰富多彩、天真活泼的区域活动，令人眼花缭乱;户外更换了仿真草地、葡萄架等供幼儿游玩的场地及设施，还新增了“海盗船”滑梯、投篮器等大型玩具、器械，孩子们在柔软的草坪上欢快地跑、跳着;在大家都十分关注的厨房，我们看见，操作间宽敞明亮、卫生清洁，三位厨师服装、帽子、口罩穿戴整洁，正在包着很有名的包子。园长见大家都对包子很感兴趣，立即安排品尝，坐在会议室里，委员们象孩子一样由教师侍候着，包子吃了一个又一个，西红柿蛋花汤喝了一碗又一碗，如果不是怕抢了孩子们的午餐，真想再多吃二个才罢。

经过这次会议，更深入、直接地了解到幼儿园先进齐全的软硬件设施、优秀的教师团队及科学的“在环境中主动学习，在环境中和谐发展”的幼教理念，异常是园方一向坚持的小学教育不提前的做法，在这个幼儿教育日渐功利化的今日，更是难能可贵。

在与潘园长的交谈中，我们能真切地感受到她有一颗真诚的爱孩子的心，时时处处为孩子们着想，为了让孩子们玩得开心、健康，不惜花最贵的价钱，买大品牌、最环保、最益于孩子的设施。“爱是教育的真谛”，正因为园领导有爱，教师们有爱，我们才信任，把孩子送进幼儿园，孩子在园的吃、喝、玩、学才让人放心。联系到近期网上盛传的星幼儿园，想到一句广告语，“只买对的，不选贵的”。

在开会与参观的过程中，也发现了几个问题，在此与提议一并提出，供园领导及广大家长参考，以便让孩子们更健康、更欢乐。

做幼儿教师以来那种责任感，一直都在伴随着我的工作，这种感觉让我也在慢慢的沉淀着，做幼儿教师有些事情还是要落实到位的，这也是对自己能力的一种的锻炼，带中班的感觉还是有压力的，孩子们上幼儿园的第二年，虽然是适应了幼儿园的氛围，不想小班的时候对于环境的陌生，没有安全感，这些现在都没有了，但是孩子们的管理一直都是一个问题，这带中班这将近的一年让我确实有很多感想。

在现在这个日新月异的今天，我感觉自己作为一名幼儿教师，还是应该去多多学习的，我也知道有些事情还是应该做出一个合适的评价，我对自己能力还是比较有信心的，我看到了自己的成长跟进步，现在我也在一天天努力的去做好相关的准备工作，现在我也在锻炼着自己，努力成为一名优秀的幼教，在这段时间以来的工作当中我也面临着非常多的问题，现在我也在陆陆续续的完善自己的工作，我也非常清楚在这么一个环境瞎下面我做出的成绩是比较大的，我也意识到了在这一点上面我还是需要进一步加强才行，对于自身的提高跟努力我也非常持续下去，虽然这是需要付出时间跟精力的，哪怕如此我还是愿意去做好这些相关的工作。

我作为一名幼儿园教师，深深地感激园长的关心，在工作方面我也必须要承认这一点，有些事情还是应该负责到位，有些事情是我应该去落实清楚的，这些细节不能够忽视，在一些事情上面我还是认为自己做的稍显不足，总之这种工作当中的感觉是非常不好的，这样的问题让我感觉还是需要继续努力，虽然说在一些事情上面我不是做的太好，但是我还是愿意去做到位的，我也看到了自己身上的提高，我对于这一点我是深信不移，跟孩子们的一起相处，我感觉有些时候教学工作就是在一个个小游戏互动当中进行的，用这样的方式能够让孩子们更轻易的接受，这是我对自己的一个承诺，现在我也在慢慢的提高着自己，我坚定的认为这些事情是我应该落实到位的，这绝对是比较明显的一个问题，是我们需要注意的，作为幼教这些简单的工作必须落实到位，我很是怀念过去的一段时间的工作，真的让我成长了太多了，在一些事情上面还是应该做的更加贴切，这一点毋庸置疑，接下来我会用更加合适的方式去做好自己教学工作。

虽然已有4年时间没有教小班了，对小班幼儿的年龄特点，课程渗透都不及别的老师，但既然接手了这个班，我想我有责任把这个班级管理好，服务好。每个学期初，每年新生入园，解决幼儿的分离焦虑是教师的重要工作。为了使幼儿尽快熟悉幼儿园，喜欢上幼儿园，我在历年经验的基础上不断进行探索与实践，在深入了解幼儿的心理特点及家庭状况的基础上，尝试采用幼儿园教育趋于家庭化的方法，收到了良好的效果。

当孩子哭闹较厉害时，老师将事先准备的小食品分发给他们，孩年龄小的孩子，用小食品转移其注意力很有效。孩子吃着自己平时熟悉的食品时，就像生活在家中一样，一个个喊着：“老师给我，我不哭了。”

1、设立规则明确、要求统一。良好的常规是在不断巩固中建立的，两位老师的要求一定要一致，孩子们就有了标准。

2、要注意自身的演示和行动，创设良好的学习氛围。如小班幼儿收玩具，总是随便乱放，玩具筐里的玩具跟什锦菜一样，每一种都有，老师具体提出要求并做示范，不是把玩具全部推倒，而是直接一块一块地拿。幼儿学会轻放的方法后，我再逐步要求幼儿快，并学习收得快的方法：两只手同时收;将几块相同的积木叠在一起收;先收自己面前的，再帮别人收……。

3、要注意常规设立目标的循序渐进。常规培养不能只追求即时效果，如培养幼儿穿脱折叠衣服的常规培养我实施的“序”是这样的。小班上学期的培养目标是：认识自己的衣服和正反，会脱衣服，知道放在固定的地方。小班下学期的培养目标是：在老师帮助下会穿脱衣服，初步学会扣纽扣，初步有放整齐的意识。小班幼儿的生活常规的培养我们提出的要求也是这样的，小班上学期的前半学期：以适应、熟悉为主;后半学期：以初步遵守为主。小班下学期的前半学期：以巩固、提高为主;后半学期：以乐意遵守为主。

4、采用儿歌等艺术形式培养良好的常规。在培养和训练孩子们正确洗手环节中，孩子们不是把先后顺序弄错，就是细节达不到要求。我和孩子们一起编了洗手歌：“吃饭之前要洗手，轻轻拧开水龙头。先把小手打打湿，再用肥皂搓搓手。搓手心，搓手背，甩甩小手真干净。”这样既可让孩子熟练地掌握要领又可把握动作的先后顺序。

5、不要吝啬表扬和鼓励。我很注重情感教育，经常与孩子谈“爱”，我们把“爱”融进一天活动当中，如吃饭好、睡觉好、来园不哭、有礼貌的孩子，老师经常会说：“宝贝，真乖，老师爱你”。我还注意捕捉幼儿在园一点点的进步，及时在孩子的父母面前表扬他，亲亲他的小脸或摸摸他的头以表示鼓励或奖励小贴贴。

此外，我在幼儿常规培养时经常采用一些游戏的方法，教会孩子怎样做，懂得遵守每条常规的道理。良好常规的建立需要我们老师做个有心人，平时加强检查，坚持不懈。

我从事幼教方面的工作已经有一段时间了，对于教育幼儿也有一定的心得。我们知道，宝宝自理能力稍弱，总是希望身边有大人，要是你一但离开，宝宝又会哭起来。面对这种情况，我们应该采取应急措施，家长们也不需为此事担心宝宝身体之类的，因为宝宝哭其实也是个锻炼的过程、宣泄的过程，也是幼儿表达情绪的一种，家长要以一颗平常心;来看待与儿女之间的关系，把这种溺爱，宠爱转化成理智的爱，客观的爱，爱的太狭小，不但使家长身心交瘁，也剥夺了孩子自身发展的空间，家长要摆正自己的心态，如果孩子的需要是正确的，我们一定要给予满足，但如果是无理的，就要制止。面对一些胆小、爱哭幼儿问题，我们应采取以下几点策略：

面对幼儿一些无原则的要求，家长要坚持不同意或不理会，让幼儿放任的哭，待幼儿冷静下来之后。再与她分析为什么没有满足她的原因，并要求她下次不许提出这种无理的要求。

如果孩子哭闹不止的话，可以先答应她的条件，但同时也要求他答应你一个条件并告诉他如果她的事没做到就会有一个很严重的后果，当然我们成人所要求的一定要是孩子能够办到的，比如下次你见到某某小朋友要打招呼等，以次来进行交换，另外我们答应她的事也一定要做到，这样才有信服力，以此来改善孩子任性脾气大的特点。

这点很重要也很有用，在孩子哭闹时，家长可用分散法来引导孩子，例如她平时爱听故事爱做的一些事，都可以现在用上来打消她刚才不合理的想法以及做法。

鼓励和表扬永远是培养一株小苗质的沃土，在鼓励和赏识的气氛下，孩子会变得越来越自信，与您会越来越贴心，当你们的心近了，孩子则更愿意与你交流，你的想法，她会更愿意采纳，孩子也会变得更温和，当她与小朋友友好相处时，当她不再随便哭闹时，当她很勇敢的和别人打招呼时，你都可以说“孩子，你真棒，妈妈很喜欢你现在的样子”相信孩子们会高兴的重复做这些事情，知道行为定型为止。

相信有了以上几个方法，我们一定能改变一些孩子爱哭爱闹的问题，主要还需通过老师和家长，我们大人的一颗爱心去感化他们，让他们感受爱是关键，也让宝宝们开开心心地度过每一天。

孩子也是上中班了，和小班相比，更加的懂事，也是有了一些好的习惯，作为家长，其实也是对于孩子比较的操心，也是担心孩子在家里是否能像学校一样做好，不过我们也是努力的去教育孩子，去让孩子的习惯养成没有松懈，也是顺利的度过了中班这一年，在育儿方面我也是有一些心得来分享。

孩子的习惯要养成，其实在学校里面老师也是教了很多，有很多好的习惯，但是到了家里，孩子也是容易放松，但是作为家长却是不能放松，所以我也是在家里的时候严格的要求孩子们，去遵守在学校学到的习惯，不能松懈，该做什么就是什么，而且爷爷奶奶来看她了，也是不能宠着她，反而是需要严格的要求，虽然孩子开始也是哭闹，但是后来渐渐明白了也是会做好，习惯的养好不是一朝一夕的，更是要长久的去培养的，对于孩子们来说，好的习惯真的会让他们受益终身，所以我也是在这块抓得比较的严厉，我清楚如果在这儿就松懈了下来，那么以后想要好不是那么的容易，特别是这个学期在家里的时间那么的多，没有老师来监督，孩子也是有些松懈，我也是要去上班，不过我也是把事情和孩子说清楚，尽可能的让孩子在家里不要那么的贪玩，懂得去学习，去维持好的一个习惯。

多去陪伴孩子，很多时候孩子在家里其实是比较孤单的，没有朋友陪伴着他们玩，没有老师教给他们知识，虽然有作业要做，也是有玩具，有电视可以看，但是我觉得这些都不应该占据孩子们在家里的时间，而是我们家长应该多去陪伴孩子，给他讲故事，和他去一起做家务，培养孩子的动手能力，多一些互动，不但是能加深和孩子的感情，同时也是能更好的了解孩子，孩子的习惯，孩子的一些行为也是受到我们家长的影响的，如果我们也是努力的去学习，去认真的做一些事情，那么孩子其实也是会这样做，而不会说松懈，或者懒惰下来，孩子回家之后，我们基本都是陪伴着孩子，一起做一些事情，一起聊天说笑，即使看电视也是有节制的，或者陪伴孩子玩一会儿，我们都全程的去参与，孩子们的玩耍，孩子们的时间，我们也是多去关心，这样才能更好的去把孩子们给教好。

我的育儿心得【篇4】

我一直觉得孩子应该在轻松的环境中成长，享受她无忧无虑的童年。玩，是孩子最喜欢的活动方式，也是我们认为的教育方式，在玩的过程中不仅可以让她们获得无尽的乐趣，还可以学到各种知识，通过游戏还可以让她们感受成功的喜悦和失败的苦恼。

我不看重她现在能学多少文化知识，我们平常关注的是她的身心健康，让她懂得自尊、自强、自立，我希望我的孩子能做一个富有爱心、懂得宽容团结的孩子。平时希望她能多参加集体活动，能和小朋友玩到一块儿，从平时的沟通和交往中来加强她的社会交往能力、心理承受能力以及处理事情的应变能力。能及时告诉老师自己的需求，在课间能大胆的发言。我觉得现在是孩子性格形成的关键时期，融入集体对她完整性格的形成是很有帮助的。

在家里，我们会有意识地给她创造一个宽松自主的环境氛围，平常也把她当作朋友一样来沟通，不会拘束于某种特定的形式来教育她，而是在平常生活的点点滴滴中进行，其实我们就是她的参照物，我们的一言一行都会对她产生影响，因此在要求她的同时我们要严格地要求自己。

在家里我们会给她一点独立的空间，让她学会自我管理。比如我们房间的一个角落是专门给她置放玩具的，那里的所有物件需要她自己来整理。这个效果很好，这样让她体会到了妈妈平时整理家务的辛苦，还有物件需摆放整齐，从哪里取来就要放回哪里。平常在处理问题时，我们都会征求她的想法，比如在给他买衣服的时候，会征求一下她喜欢哪个颜色，这样会让孩子觉得我们很尊重他，那么以后她在处理事情的时候也会考虑到别人的感受，多替别人着想。平常我们会尽可能抽出多的时间去与她沟通，耐心倾听她的心声，允许她发表不同的'意见，创造一种能让她充分吐露心声的气氛，对于正确的观点，我们会鼓励，对于不妥当的想法，我们会跟她讲道理，她仍然不明白的，我们再适时地加以引导。

总之，我们应该放下家长的架子，多点朋友式的沟通，把她当作家庭的一份子，让孩子感觉到自己的重要和责任，给她一份平等，一份信任，让她有充分展示自己的机会。

胡紫政现在已经六岁了，说话、做事俨然是一个小大人了，什么事都有自己的观点和思想。

她的每一点进步都让我们欣喜万分，但也不乏头痛的事情，性格倔强，自尊心太强。胡紫政很爱“面子”，这大概是这个年龄段孩子的特点。生活中的点点滴滴都是成长的见证，我觉得是和紫政在共同成长，她是一天一天在长大，我们是一天一天在学着做家长，她的每一天成长都会给我们带来新的课题，但相信和成人之间的交往一样，沟通是最重要的，鼓励和信任是走近孩子心声的重要桥梁。每个孩子都有缺点，但每个孩子也有他独特的个性，我们要懂得欣赏他们最可爱的一面！

我的育儿心得【篇5】

A 模仿法

喝水时，我与宝宝各拿一个装了温开水的杯子，我说：“干杯”，然后很愉快的碰了一下，我说“祝你身体健康，恭喜发财”，宝宝说“红包拿来”。（这是过年时他爸爸教他的，小家伙还记得）然后这段时间，小家伙有点逆反心理，居然边摇头边诡异地答：“红包不拿来”。

B 嬉戏法

A法时间长了，小家伙没了兴趣，最近我有想了个方法。原由是小家伙发烧了，本来胃口就差，喝水还按上述方法，他一点都不奏效。于是就有了下面的方法：

给他喝第一口水时，我说：“宝宝喝下去，吓婆婆一跳”，原来，咱们喝水时咽到喉咙时不是有类似英文“GOOD”的声音吗？这个声音小孩自己听得也很清楚的，只不过被我夸大了，然后被配合的大人也作出很惊讶的带有幽默感的声音：“呀，这是什么声音，打雷吗？”于是他也觉得好玩，而且咽得更响了，很愉快的接着一口一口地喝，我也象点兵将似的，把家里所有人都点了个遍。

其实，这个方法也可以用在喝汤/喝凉茶上，他不喜欢喝的东西我也用这招，哈哈，挺管用的。补充一下，此招对于能听懂大人话的小小孩我想都挺适合的。

我的育儿心得【篇6】

宝贝，从你呱呱落地那一刻开始，你的一言一行，一哭一笑都牵动着爸爸妈妈的心，你一点一滴的成长和变化都是我们的骄傲，看着你健康快乐的长大就是我们最大的幸福，每当和别人提起你，我们都会抑制不住的高兴而笑容满面！你给我们带来更多幸福的同时也给我们多了份担忧和寄望！

我的宝贝，你渐渐长大了，也渐渐懂事了，妈妈有很多话要对你说：你很勇敢，摔跤了能立即爬起来，而且能不哭不闹.可是你却很懒惰，很多小事都要依赖我们，宝贝，你是中班的小朋友了，要自己穿衣服，自己吃饭，你不是经常把“自己的事情自己做”挂在嘴边的吗，我们给予了你生命，却不能替你去生活，希望自己的事情都亲力亲为，不要依赖别人，长大以后做个有主见的人！

我的宝贝，你很开朗，喜欢和小朋友交流，可是你却不知道分场合，上课的时候要认真的听老师讲课，妈妈不仅希望你能在课堂上认知更多的这个世界，也希望你能懂得尊重别人的劳动成果，要懂得授知之恩！要先尊重别人，别人才会尊重你！长大以后做个有见识的人！

我的宝贝，你很善于发现，很喜欢新的事物，喜欢问为什么，喜欢在家里到处寻找你好奇的猎物，记得那次你很好奇的把手指头塞进了插座里头，吓的赶紧弹了回来，然后大哭，记得妈妈跟你说了很多次不能玩电的吗？做任何事要先三思而后行，不要因为一个小失败就击退了你永无止境的好奇心，长大以后做个有理智的人!

我的宝贝，我想说的太多太多，可是你还小，大道理你也不是很懂，我们最想说的还是，宝贝你永远是我们的骄傲，永远是最棒的，虽然你还有很多很多的缺点等着去客服，但是在爸爸妈妈眼中你依然是最棒的，你要知道学好本领是自己一生的财富，人生的路要靠你自己走。鼓足勇气，迈开大步，做你想做的，想你所想的，健康的'成长，认真的学习，诚实的做人，快乐的生活！

我的育儿心得【篇7】

最近在看《好妈妈胜过好老师》，里面的教育理念真的很贴近生活，很实用。很多生活中常见或典型的问题，在书里都能找到应对的办法，真的很喜欢这本书，也希望有机会能让更多身边的妈妈能也有所收获。

作为一个新手妈妈，我在不断摸索着如何和孩子相处，如何教育孩子，让她不仅拥有健康的身体，也要拥有健康的心理。

真的，说到健康，我内心非常感恩，也许身边看到各种问题的孩子，觉得那样对一个家庭是多大的不幸，尤其是对母亲！所以，我真的很欣慰孩子至少目前在身体方面都很给力，没有让我有什么很多烦恼。我不知道是否跟我怀孕时候身体很好有关系，而且我没有像传统说法有那么多饮食上的忌讳，只是书上说的那几样容易滑胎的食物坚决没吃，其它真的很随性，而且还给自己找了冠冕堂皇的理由，说是孩子想吃。现在想想如果孩子不是那么健康的话，罪过可大了！也不知道这么做到底对错……孩子快2岁了，期间也发热了两次，我们都是物理降温的方式帮助她平安度过。有同事说我们太不紧张孩子了，这个问题我和孩子爸爸很统一认为孩子本身没啥问题，偶尔发热不至于那么紧张，而且我们也在积极应对，也有让医生确定没有其它什么毛病，所以每次都没让孩子用啥药就好了。我是从怀孕起就尽量不用药，即使有小病也用其它方式来解决，对孩子的用药问题我们更是慎重！

现在孩子马上就2周岁了，教育问题开始越来越重要了！可是说真的，我在这方面比起身体来说更没有把握，所以我订了相关杂志，买了几本育儿书，很想提前做好准备，在需要的时候不会不知所措，更怕是用错了方式对孩子造成什么负面影响。每个孩子都是一块天然的好玉吧，就像书里说的，看家长有没有用对工具了，用对了工具就会是一块美玉，而用错了就破坏了她！我一直相信，没有坏孩子，只有教育不当的父母。身边亲戚朋友的教育方式，我也一直再留意，遇到问题我也总在想是怎样的教育方式导致这样的后果。或者一些孩子有一些很好的习惯，我就在想这是父母怎样教育出来的。这本书也着实验证了我的想法，确实父母的一言一行都影响着孩子的一生！

我的育儿心得【篇8】

篇一：小班家长育儿心得

你好！晨晨是我们家的唯一的宝宝，也因为常年在外打工，爷爷奶奶又不在身边，我们也是摸索着前进，根本谈不上有什么育儿心得。现在老师要求，我们也只能赶鸭子上架讲一讲晨晨这几年的成长过程中的感触。以抛砖引玉，达到共同教育好宝宝的目的。

说到小孩子的教育，我们认为首要任务在于与宝宝加强沟通，但在与宝宝沟通中存在宝宝的思维体系还没有全面建立，因此任何一个沟通都需要从全方位、多层次的进行交流，引导，并且一定要现场模拟，才能真正的情景交融，让宝宝明白我们所要传送给他的信息。我家宝宝在13个月的时候，发生过这样一件事：宝宝刚学会走路，是12月份的事情。周末，一家三口在家里，爸爸在看电脑，妈妈在洗衣服，宝宝在小桌子旁边玩耍，妈妈就提醒宝宝，宝宝你冷不冷，你冷就坐到床上去，盖上被子。宝宝说不冷，并忙着要帮妈妈一起洗衣服。此时妈妈手机响了，就去隔壁接电话，等回来发现正在洗的衣服都被宝宝放到床上，用被子盖起来了。后来经过仔细询问，宝宝回答：衣服冷，我就把他们放到床上，用被子盖起来了。从上面这件事情可以看出，孩子对于妈妈说的，冷了就坐到床上，盖上被子的理解是不全面的。生活中此类事情比比皆是。只是我们有没有耐心去了解、去发现小孩子的心思。从而达到与宝宝的有效沟通。只有让宝宝正确的理解了父母、老师的指导，小孩子才会按照父母、老师的预期方向发展。

身教胜于言传，小孩子在模拟能力方面是非常强的。很多小孩子都和父母有父子相、母女相，这都是身教的直接结果，因此想要求小孩子怎么样，首先父母、老师必须按照自己交给孩子的方式方法做事生活，我家宝宝就学会了父亲的所有习惯，好的，坏的都学会了。小孩子对事物好坏的分辨能力基本是没有的，因此做父母的首要的就是注意自己的生活方式会给孩子带来的影响。

我们都是外来打工人口，没有很多的时间来陪孩子，但我们也希望自己的宝宝能够健康快乐的成长，也渴望老师能在这方面多给我们支持，指导。非常感谢老师举办的这次育儿心得分享活动。我们会认真学习其他父母及老师提出的育儿心得，最大努力的督促、帮助宝宝健康的成长。最后感谢老师对宝宝的教育及支持！

篇二：小班家长育儿心得

我们每个人呢，都希望自己的孩子，能够健康、聪明、活泼、愉快地度过他们难忘而幸福的童年生活。幼儿园的生活是培养孩子一生生活习惯的最好时期。我很庆幸，入园近两年，添添拥有的都是非常尽责的老师和阿姨。他们不厌其烦地对我强调一些孩子在日常生活中发现的问题，也毫无吝啬地为我描述孩子的童言趣事……作为家长，我们不只是要求为孩子提供好的物质生活，我们更需要的是多给孩子时间，和他们一起交流、玩耍。

现在，我就从以下几个方面来谈谈自己的看法。

（一）：增强自信。

在日常生活中，我会努力的鼓励孩子，以至于孩子在陌生的环境也不切生。大家都知道很多事情都是相联系的，他的胆量越大，孩子就会越自信，越自信得到的夸奖也就越多，并且他解决问题的方法也就越多，长期以往孩子的性格相对会更开朗、更活泼一些。

在我们家，添添做错了事，我们通常不会刻意的批评他，而是会告诉他，他错在哪里，让他自己体会，自己的确是做错事情了。一旦，他做了好事我们也会及时竖起大拇指，给予表扬和鼓励，让孩子从小懂得父母不但是爱他的，而且对他是有所要求的，我想这种观念的养成，不但能提高孩子的自信心，而且会使孩子更加有成就感。

（二）：培养兴趣。

在孩子还是很小的时候，我就常常给他朗读，选择一些内容生动有趣、能吸引孩子注意力的书籍，或是儿歌，或是谜语，或者是一段美丽的童话故事，这样不但能增长孩子的知识，还能培养他的阅读兴趣。我呢，还尽可能地提出一些故事中的问题，让孩子去思考，让他养成爱思考的习惯，这个方法不仅扩大了添添的词汇量，而且激发了他的想象力，丰富了他的情感，我觉得，更加有益的是，他也学会了主动提出各式各样的问题。

记得，在添添三周岁的时候，诗句《黄鹤楼送孟浩然之广陵》里有一句：“烟花三月下扬州”他就问，“妈妈这里面的‘扬州’是我们这里的扬州吗”，还有一句“唯见长江天际流”他就问，“‘长江？’长江是什么样子？”然后我就和他爸带着他一起去了江边，让他感受到了祖国的饮水源头的浩瀚和伟大……我们不是想让孩子都能有所理解，我们只是想让孩子能亲自体验，让他在生活中找到学习的乐趣。

（三）：随机教育

我的添添四岁多，好奇心也特别强，什么都想知道，对于孩子的提问，我尽量满足他。

比如，他每每遇到一些他认为有趣的事情，都特别的喜欢问，我想这一点也是每一个孩子最大的吧，但我的添添每次都不只是提出一个问题，而且他的问题一般都是很连贯，他会一直的问下去。这些问题都很急性，有些甚至很尴尬，尴尬到难以启齿，可孩子的好奇心促使他们，大人越难回答的问题，越是要刨根问底。我一般不会敷衍他，我就告诉他：“这个问题现在妈妈也不懂，等妈妈知道了再告诉你吧……”然后，我们会共同努力得来找出答案。同时，使他懂得多问、多想、多看书，才能使我们获得更多知识的道理。因为我们都知道，孩子的好奇心正是在努力思维的一种方式，千万不要小看他们，其实他们的思维能力真的超出了我们大人的想像。

在这里，我也说一下我们家孩子在学校里因为他的好奇心，把老师和他自己都吓出冷汗的一次非常惊险的经历吧：那是午睡时间，很多小朋友都已入睡，突然听到添添大哭。老师闻声赶来，问他，他说“一个小珠珠被他弄到鼻子里了。”我的天！这可把老师给吓坏了。一位老师立即去喊校医，另一位老师首先帮添添捏住一个鼻子，让他使劲往另一个鼻孔出气。校医也来了，可惜，可能孩子把珠子往里面推得深了，无论怎么弄都不行。如果再往里面推，万一腔到气管，后果不堪设想……汗——学校通知他们一起去了医院。还好救得很及时，终于把一小拇指大的珠子捏了出来。顿时，老师和孩子老松了一大口气……后来，我问他小珠子是哪里来的，原来是他在地方检到然后拿到床上玩的。玩的时候是睡着的，手一松珠子一下子就钻到他的鼻子里面了。虽然，从小对他的很多安全教育也强调过不少，但很多意外都是我们大人无法预料的，我想到当时的情景到现在都很后怕——

（四）多陪孩子“玩”

平时，我们的工作的确很忙，但在休息日我一定会陪他，其实任何形式对于他们来说都是在“玩”。我们会更多的走进大自然，爸爸踢足球，我们一起去操场、或是郊游、放风筝或者是一个小小短途旅游……这样，不但会让孩子开阔眼界、增长知识，而且他们也会结交到更多新的伙伴；发现更多新的事物，我们也可以随机得教育他们要爱护环境、绿化环境。让他能够健康、快乐的成长……

（五）遵守诺言

对孩子来说，遵守诺言也是爱与被爱的一种表现。他们认为：“大人说过的话，一定得做到！”要不然就是在说谎，或者是不爱他了。当然，如果我们做到言出必行，孩子也一样能做得到勇敢、诚实的，我深知言传身教的道理！

（六）遇事可以让他有所选择

对于孩子的无理要求，我一般会坚持原则，有时候为了达到某些目的，他会用哭闹、撒赖，一副不达目的就决不罢休的样子。遇到这样的情况，我和添添爸爸是一致的几乎是“冷”处理。我们的原则就是：说到做到，无理的哭闹是决不会得到满足的。当然，孩子必竟还是孩子，过份的要求或限制他，只会适得其反，我们就通过改变语调、以平等、象与朋友谈话的口气与他交谈，让孩子有所选择。

其实，对于像我们家添添这种，比较固执，脾气比较“犟”的孩子来说，提供他选择，也许真是一种解决问题的好方法。生活中，孩子往往有自己的看法，这时，如果父母过分地强求，甚至是强制性地使孩子服从，不但不能使孩子听话，反而会使孩子产生逆反心理，使孩子的心理健康受到影响。

我发现，让他选择，不但可以解决很多生活中的问题，而且还能促进孩子的思维能力，丰富他的想象。

前几天放学，常常看到添添带回来一张正方型的折纸。我就问他，“吴添翼，你的纸是从哪里来的？”他首先想到的就是让我猜，居然还提示了有6条答案的题目，让我选择，而且里面的答案一个和一个不一样。“

1、老师喜欢我，所以给我了；

2、老见我淘气，所以送给我的；

3、我今天的表现很好，老师才送给我的；

4、我用玩具和老师交换玩的；

5、我帮老师做事，老师才给我的；

6、老师看到我一个人没有玩具玩了，她就送一张折纸给我喽！”这个选择题让我和他爸感到非常惊讶。四周岁的小朋友居然会有如此举止，这另我和他爸着实激动了一番。老公在夸儿子的同时，也毫不吝啬的给我竖起了大拇指，当时的我呀，真是特有成就感……

看到孩子一天天的进步，我真的很欣慰，这些都是我们共同努力的结果。其实在培养孩子方面我没有其它家长经验丰富，但我懂得常常与孩子沟通，和孩子一起体验生活并感受生活中美好的事物，让他学会热情大方的交往，积极创新的展现自己，正如老师们所说的“在玩中学，在学中玩”。我们也会及时借助老师的力量来培养孩子，其实老师更多的时候比我们做家长的更了解孩子，从老师那里我们可以得到更多的关于孩子的答案……希望在坐的各位朋友一定要相信沟通的魅力……也在此衷心的感谢两位老师长期以来对孩子的培养与爱护，在此真心的向你们道一声：谢谢！

篇三：小班家长育儿心得

应幼儿园老师的要求，今天必须上交一篇育儿心得。唉，说到育儿心得，很惭愧，我也是在不断学习和借鉴专家和前辈们经验的基础上，摸索着与女儿在一同成长而已。

我和女儿在出门上街时，总能看到有的孩子哭闹着要家长买这买那，而站在一旁的家长则是满脸的无可奈何！

其实，孩子也是一个有自己需要和情感需求的独立个体，对于孩子的要求，我们作父母的特别是爷爷奶奶外公外婆们一定要正确对待。合理的要求要适当地让孩子得到满足，不合理的要求要给孩子讲清楚道理。在孩子想耍赖，不听大人讲道理的时候，可以不予以满足，先冷落他（她）。父母可以先严肃明确地对他（她）讲耍脾气是不对的，是无济于事的，给予他（她）警告和自己改正的机会；如果他（她）还继续闹，那末父母千万不要同他（她）多纠缠，离开他（她），让他（她）一个人感到孤独，意识到再这样下去也没效果。等完全平静后，才给他（她）讲道理。

但是，在现实生活中，有许多的爷爷奶奶外公外婆们甚至一些父母都是对孩子有求必应，孩子要什么给什么，吃的、用的、穿的、玩的完全满足，甚至是不合理的要求也一概应允，而且以最快的速度满足孩子的愿望。孩子习惯了想要什么就能马上得到，得不到就会哭闹、破坏东西、发脾气、打人、骂人，而且不顾自己行为的后果。

而我和我的家人呢，在这方面是这样做的：当孩子想拥有一个特别喜欢的玩具或其他方面的请求时，我们会和孩子约定好，如果每天能好好吃饭，在幼儿园能好好睡午觉，上课时能尽量认真听讲，需要时能帮妈妈擦擦桌子、摆碗筷、盛饭、浇花、扫地、拖地等，那末到时候我们就会给她买；而她呢，也会很乐意并很努力地去照约定执行。我觉得孩子在这个过程中学会了耐心地等待，增强了控制自己的能力，学到了一些做事的技能；而且还懂得了要想得到什么东西，需要自己去努力，并付出相应的劳动或一定的代价；也在无形中培养了孩子的负责意识。

一切为了孩子的健康成长，让我们共同努力吧！

我的育儿心得【篇9】

结合在家长学校听课后的感受和所受到的启发谈几点自己教育孩子的体会，同时也与各位老师和家长共同交流与探讨：

一、赏识教育

关于赏识教育，我还特地买过碟子来看过，后来也在家长学校的讲座里听老师提起。我们发现并赏识孩子的进步，不仅影响到孩子学习和做事的效果，而且还会影响到孩子对学习和做事的态度。

如果我们对孩子的进步不听、不看、不肯定、不赞扬，孩子的学习态度肯定会受到打击。所以我们不要吝啬我们的微笑和表扬，常给他们鼓励：“你很棒!我真替你感到骄傲!”当然，赏识教育并不意味道着拒绝批评，只是别忘了在批评他们过后仍记得给他们一个拥抱，让他们知道我们有多爱他们!

二、学会宽容，拒绝自私

现在的孩子都是独生子女，都是家里的小皇帝，捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了，我相信众多的家长对此都深有体会。独生子女的家庭往往以孩子为中心，从小到大，习惯于衣来伸手，饭来张口，什么事都无须其操心，因为父母会把一切安排的妥妥贴贴，有什么好东西都是一个人拥有独享。

三、接受挫折和失败

对于自己的儿子，我知道在这一点上我做得非常差。从他出生到现在，几乎没受过挫折，也没经历过失败。让我记忆最深刻的是儿子在学校由于不小心把同学撞倒了，从没被老师批评过的他由于太紧张而脸色大变，反倒把老师吓倒。由此可见，过于的呵护备至让他在面对这样的事情时没有承受能力，所以适当的让孩子出温室见风雨是有必要的。

四、承受委屈

承受委屈是坚强、勇敢的表现，是更为成熟更为深沉的勇敢。而这种承受或者这种承受力正是我们孩子身上所缺少的。也许将来我们不会为他们的学习担心，不会为他们的成绩担心，但却会为他们如何走向社会?如何在社会中找到自己?又如何迅速融入和适应这个复杂而多变的社会而担心?!

那么孩子在学校或是其他地方受了委屈，就告诉他和小朋友在一起相处就要互相谦让，这种谦让与委屈不会让他失去什么。而我们更要教育他在勇敢地承受委屈的同时更要勇敢地站立起来，保持健康的心态和高尚的人格。

五、养成良好的习惯

能改变我们一生的，也许就是一些良好的习惯!成功是一种习惯，失败也是种习惯;对孩子而言，养成良好的生活和学习习惯，受用终生。父母的言传教也会潜移默化的改变和影响着孩子。所以在我们要求孩子别这样别那样，要这样要那样时请问问自己是否这样做了。而良好的习惯都是在一些琐碎和细微的小事中培养和形成的。都说行为决定习惯、习惯决定性格、性格决定命运，那么希望通过努力能使孩子养成良好的学习、生活习惯，让他们将来在寻找成功时不至于两手空空。

我的育儿心得【篇10】

对于家长来说，孩子的性教育仍然是一个陌生而敏感的话题，但研究表明，对于孩子的性教育应该越早越好，而了解孩子成长过程中性心理的发展，是十分必要的。

随着时代的进步，不少家长逐渐认识到了对孩子进行性教育的重要性，但是这种教育要从什么时候开始呢?专家认为，对孩子的性教育必须而且只能贯穿在孩子成长过程中的点点滴滴。因为孩子的心灵成长是有规律的，而家长适时的教育才是最成功的教育。因此，幼儿的性教育就对家长提出了更高的要求，性教育，必须首先从理解孩子做起。

根据专家的研究表示，最好是在幼儿5岁之前就对其进行性教育和性方面的解答是最好的，由于1-2岁的孩子对于的身体性器官会出现好奇的现象，尤其是男孩会把玩自己的性器官，而这时的父母不要去责怪和打骂他们，而是需要对他们进行引导和教育，让他们先从简单的性方面知识开始了解。

儿童性教育专家胡萍教授解释说，人的性心理和性行为的发展不是到了青春期才突然出现，而是在儿童很小的时候就开始了。不论男孩还是女孩，都会出现摸弄生殖器的行为。这是儿童性发展中的正常现象。而这种兴趣在孩子上小学后会逐渐消失，直到青春期后的复苏。

胡教授建议家长，当孩子在触摸生殖器时，父母可以“视而不见”，不要对孩子以任何强化的行为，比如笑他、强行将他的手拿开、吓唬他那样做小鸡鸡会得病等等，如果父母这样做，儿童会反而加强他的这个行为。父母最不能够做的是训斥孩子，不能将下流、犯罪之类词语评价孩子的手淫行为，甚至打骂孩子，这会给孩子带来巨大的心理伤害。

对于有手淫行为的儿童，父母应该告诉他(她)这个行为是隐私的行为，要在自己的房间或避开外人进行。总之，手淫是一个儿童成长中正常的行为，顺其自然就好。

父母对于孩子的教育不要太过于急切，要根据幼儿的发展进行顺其自然地进行教育，当幼儿出现了某些怪异的行为，其实他们仅仅只是出于好奇，父母就要抓住时机，因势利导地帮助孩子认识身体各部位的名称，让孩子了解到自己身体的部位的功能，时不时的在旁加强关于性教育方面的认知。

4岁的孩子最容易提出有关性别的问题，比如，问家长“我是从哪来?”或者“为什么妈妈的乳房比爸爸大?”等等的问题。而“性游戏”多数就是来自于他们对于人的身体的好奇心，他们渴望通过自己的观察与理解来认识性，而对自己和别人身体的好奇和关注，正是这一特点的重要表现形式，心理学研究表明，在幼儿期满足孩子对异性身体的好奇心，有利于他们今后性心理的发展，因此对于孩子的探究式“性游戏”，我们既要保护积极求知的一面，又要制止消极的一面。家长或老师可选择适当的时机，如游泳换衣服时、洗澡时、上厕所时，很自然地让孩子们认识个体的器官，向孩子说明男女身体是不同的。

幼小的孩子对于事情都是感到非常的好奇，而当他们因为不懂而向你提出疑问的时候，家长们不要因为害羞或者觉得难以开口，而错过了对儿童进行性教育的好机会，你要对孩子提出的问题做到诚实、有问必答的处理原则来处理，但是也要考虑到幼儿单纯的思想能否明白，所以家长们在回答的时候要据孩子的理解能力简略真实地回答。

幼儿时期，孩子可能会遇到很多关于性的问题，比如电视镜头里的亲密场面、小动物的交配动作，甚至可能是无意中看到父母的夫妻性生活等等。总体来说，对于这些问题，家长应该持有不隐瞒的态度，适时给予解答。让孩子了解性，不会使孩子“变坏”，反之，越隐瞒和抑制，反而越容易出问题。家长还应注意，对孩子性教育的目的是为了让孩子懂得生命、爱与尊重，学会珍惜自己。从这个角度出发，就会产生良性的效果。

我的育儿心得【篇11】

“接受不如意”是对孩子情商的训练

有一句老话叫“人生之事十之89不如意”，你不知道在前方等待你的是苦难、沼泽还是春风和煦和旭日暖阳。当你处于人生的失意期时，不要妄自菲薄，也不要虚妄度日，要常想那一二，并从中找到勇气和信心，看开困惑，消除烦恼，勇敢地直面人生，微笑迎接纷繁复杂的生活。

孩子没有社会阅历，不明对错，所以父母要从小给孩子指明对与错，树立正确的人生价值观。

人生最难的是做对的事情，而我们父母呢？是否遵守了人生和道德的准则？是否在不自知的情况下给了孩子错误的引导？在帮助孩子成长的同时也是自我成长。

例如孩子因为喜欢所以把朋友家的小喷壶偷偷拿回家了，他不认为自己做错了，因为他既没有打人也没骂人，何况好朋友并不知道是他拿走小喷壶的……父母此时该怎么办？默认、夸奖还是逼孩子认错？

这时我们可以告诉孩子：不是直接攻击别人才是错事，被看到和抓住的才是错事。我们判断一件事情对与错的标准就是：我们喜不喜欢别人也这样对待我们自己。错误的就是别人如此对待我们时，让我们感到厌恶的行为；正确的就是别人这样对待我们时，让我们感到高兴的行为。

其实我本人是比较反感教条式的说教的，所以我找了一些例子，看看有没有你遇到的？下次再遇到这样的情况，你因为有了准备和思考，就能更好的应对孩子的问题了。

1、先说我家的两个事儿吧。家里大女儿过生日，爸爸为她买了一双轮滑鞋，她得意地拿出新轮滑鞋给妹妹炫耀，妹妹也想玩，我就建议那你们一人一圈吧，她们也同意了，可没一会儿，两人就为该轮到谁玩而争吵不休。妹妹告状姐姐不让她滑，姐姐说我已经让她玩了，可这是给我买的，不想让妹妹多玩。面对两个哭哭啼啼的小家伙，我赶紧找出一件也是不久前买的玩具，让她俩各玩各的。

事后爸爸批评我这可不是个好办法。正确的做法是，把新轮滑鞋收起来，然后告诉他们，你们答应了妈妈轮流玩，应该做到，除非学会分享，否则就不再给他们玩了。因为此时正是教孩子与同伴分享的最好机会。分享是孩子们要学到的道德品质之一。所以不妨把每一次孩子间的冲突当作一次教育的机会，让孩子通过自己摸索出来的分享方式来寻求解决问题的途径。

2、快要吃晚饭了，小女儿却吵着闹着要饼干。我不想因为饭前吃零食而影响她吃正餐，但觉得吃两块小饼干也不至于影响她吃饭，于是想了个折中的办法。对女儿说，好吧，可以吃，但只能吃两块饼干噢。她听到让她吃，于是停止了哭闹。

我这么做对吗？但制止了孩子的哭闹，可也让孩子明白只要哭闹就能达到目的，至于零食好不好也变成了次要。只要孩子一哭闹，你就把他要的东西给他，或者做些什么事情去哄他的话，这无异于鼓励坏行为。如果你以前就是这一幕哄孩子的，不要一下全拒绝他，可能让他感到强烈的挫折感甚至被父母抛弃，把他的要求打对折，等他得到了想要的，再慢慢讲道理。所以，遇到这种情况，孩子急，家长不能急，他越是闹我们越要保持冷静。做一次深呼吸，对他这种纠缠说“不”。

3、尽管下午同事有约要来家，可晓晓父母仍不愿错过休息日的好天气，带女儿去游乐园玩。临出门前，他们与4岁的晓晓约定，玩两个小时后就得回家，否则就会使前来的叔叔阿姨等在家门外。晓晓听后一口答应。当约定的时间到了，女儿却死活不愿意上车回家。晓晓父母最后只得答应，如果晓晓按时回家的话，就送给她一个玩具，女儿这才同意。

正确的做法是，把女儿抱上车回家。既然你的孩子已经承诺“两小时后回家”，就该这样做到。当然，比较理想的方法是，提前5分钟就提醒孩子，一次次的交换条件只会助长孩子的不良习惯。

4、“五一”长假里，敏敏妈妈接到老同学聚会的邀请，大家约好带上各自的孩子共进午餐。所有的人都同意在一家餐馆用餐。可是敏敏妈妈心里明白，6岁的女儿吃东西很挑剔，她从来不吃那些她不熟悉的或者看上去有些奇怪的食物。敏敏妈妈不禁犯愁：是自己先去买一份孩子喜欢吃的炸鸡汉堡带在身上，午餐时给女儿吃呢？还是不迁就，就让挑剔的女儿尝尝新口味呢？结果，敏敏妈妈选择了后者。

这个选择是正确的。让孩子尝尝她不想吃的东西并不过分，实际上，孩子少吃一顿饭不是多么大不了的事。相反，如果父母过于关注孩子到底吃什么、吃没吃等问题，反而会使问题复杂化。大多时候，孩子的情绪是受父母影响的，如果大家都高高兴兴地享受美好的时光，孩子自然也就不会在乎其他。

5、乐乐每天都要到楼下的小公园玩，并在那结识了一些好朋友，当大家一起玩耍，朋友们都互相谦让，看到朋友需要帮助也能上手帮忙。可最近来了一个陌生的男孩，也想加入他们的游戏，乐乐却对他横眉冷对，并不许别的小朋友和那个孩子玩。

这个时候父母不要强行让别的孩子接受新成员，先问问孩子为什么不许？是怕陌生人的伤害，还是怕新人加入后大家玩得不如以前开心了？告诉孩子用正确的方式对待所有人，给别人机会也是给自己你机会。你并不知道他加入后会更好还是更坏，试过才知道。有一种能力让所有人都获得快乐的，无论是对朋友还是陌生人。这种能力就是你的宽容的胸怀。

很多情况下，父母希望自己做的每一件事都能让孩子高兴，但是作为父母必须清楚，作为家长，你们的态度和标准将影响到你的孩子能否成为一个明辨是非的人，所以，你必须做一些孩子不愿意接受的决定。

林清玄说过：“你的环境并不能决定你的未来，你的过程也不能决定你的未来，而是你的心的向往决定了你的未来。”内心坚强乐观的人哪怕遇到困难，也能依靠自身的力量安全度过去。如果孩子能明白并做到快乐地生活，便是多数父母的最大心愿。

2023安全月心得(范例11篇)

每个人的看法和感受都有不同程度的异同，将它们记录下来是一种极好的方式。写下我们的体验和感受可以训练我们的思维能力，你是否正在为写这些而苦恼呢？

安全月心得篇1

今年九月份以来，一场声势浩大的食品安全专项整治活动，在全国拉下了帷幕，结合我县实际情况，就我县食品安全工作提出几点思考。

一、普及公民食品安全知识

食品安全关系到人民群众身体健康和生命安全，只有普及公民食品安全知识，提高公民的食品安全意识，才能有效防范食品事故的发生，县一报两台要大力宣传食品安全知识，新闻媒体要开辟专栏，加大食品安全宣传力度，在人口密集的地方以及交通要道悬挂宣传标语，举办食品安全讲座、食品安全图展、发放明白纸，举办食品安全知识竟赛等群众喜闻乐见的形式，帮助群众解疑释惑，使食品安全深入人心，逐步形成群众理性消费观念，从而有效避免食品事故的发生。

二、培养食品从业人员的社会责任意识和职业道德意识

正确引导食品从业人员树立良好的职业道德和社会责任意识，做到诚信守法，健全制度，规范经营，开展承诺服务，自觉接受消费者监督和执法部门监管。引导食品从业人员树立以诚信守法为荣，以欺诈违规为耻的经营理念，建立信用自律和风险防范制度，着力打造诚信企业，深入推进食品行业信用体系建设，促进食品安全状况根本好转。

三、加大打击制售假昌伪劣食品力度

坚决取缔无卫生许可证，营业执照，食品生产许可证的非法生产加工黑窝点，严历打击制售假昌伪劣食品和回收食品生产加工食品，以及乱用滥用食品添加剂的违法行为，加大打击销售不合格食品、伪劣食品的力度。对违规生产经营的食品从业人员要严肃查处，严惩不贷，决不迁就姑息。在打黑、打非、打假中各执法部门要通力协作，紧密配合，联手出击，实行混合双打，部门联手，使不安全食品无藏身之地，从源头上杜绝食品事故的发生。

四、完善食品安全监管监督机制

食品安全涉及到千家万户,需要全方位监管，不仅要进一步完善行政执法监督，还要组织人大代表以法监督，政协委员民主监督，新闻媒体舆论监督，消费协会维权监督，人民群众社会监督，对食品安全工作进行跟踪监督，建立健全监督网络体系，营造人人关注食品安全氛围。通过完善监督机制，不断巩固食品安全整治成果。

五、加强对食品安全工作的领导

食品安全是一项复杂长期艰巨的任务，不可能一蹴而就，一劳永逸，必须要建立长效机制，切实加强对食品安全工作的领导，决不能开展整治时一阵风，整治过后一场空，对食品安全整治不求形式上的轰轰烈烈，但愿日长地久，要常抓不懈，县工商、质监、卫生、商务、农业等相关部门要整合人力资源，抽调精兵强将，成立专职机构，集中办公，各乡镇食品安全监管办公室要确定专人负责，做到定编定岗定员，确保食品安全工作顺利进行。

安全月心得篇2

通过几天的交通安全培训学习，使我受益匪浅，懂得更多关于交通安全的知识，针对学习内容，有如下培训心得：

一、牢固树立责任意识是实现安全行车的必备前提

一个没有责任意识的人，干任何事情都会出现这样和那样的问题，甚至会酿成惨祸，对于汽车驾驶员来说责任意识尤为重要。驾驶员任何一个失职行为都有可能造成人身和财物的损失。因而驾驶员必须树立高度的社会责任心，时刻把安全放在心上。牢固树立“安全第一”的思想，随时保持冷静清醒的头脑，处处防止意外情况的发生。时刻以惨痛的交通事故为反面教材，提醒自己，树立强烈的责任意识，我们就能杜绝和减少交通事故的发生。

二、时时刻刻遵章守法是实现安全行车的重要基础

每一位驾驶员要认真学习交通法规和安全制度，熟记和掌握其内容，在行车中要认真了解道路交通法规的基本原则，熟悉交通管理的具体条款和各项措施，自觉杜绝违章行为的发生，把自觉遵守交通法规和安全制度建立在高度自觉的道德意识基础上。

三、熟练掌握驾驶技能是实现安全行车的内在要求

具备过硬的驾驶操作技能和较高应急应变能力是一个驾驶员实现安全行车的内在要求。要当一名合格驾驶员，必须掌握日益复杂的车辆构造原理，熟练掌握操作要领和安全驾驶方法，要熟悉交通情况，掌握天气、道路、人、车及环境特性，心无杂念，用心驾车，用良好的职业道德来督促自己，勤学苦练，不断提高安全操作驾驶技能。

四、培养良好的驾驶作风是实现安全行车的客观需要

良好的驾驶作风是在长期的驾驶实践中养成的，驾驶员在行车中必须严格遵守安全行车操作规程，不随心所欲，自我发挥。坚持文明驾驶，礼貌行车，做到路好人稀不能飞，车多路孬不能急，遇人违章不能气，要坚持礼让三先，谨慎驾车，不开英雄车，不开赌气车，不开斗气车，要能及时控制不利于行车安全的动作和有失理智的行为，心平气和地按照安全操作规程办事。

　五、精心维护车辆是实现安全行车的可靠保证

确保车辆设施齐全、性能良好，这是行车安全的一个很重要的物质基础。要保持车况处于良好的工作状态，不开带病车，要对车辆加强日常维护，提高车辆完好率，发现故障要及时排除，做到一日三查，即出前查，行车中查、收车后检查。就是要保证常规保养不脱期，季节保养不忘记，确保车辆不因发生机件故障而造成行车事故。

安全月心得篇3

今天的语文课上，张老师给我们讲了校园周边食品安全的专题讲座，并给我们观看了相关的图片及资料。看了这些图片，我的心里久久不能平静。

羊肉串是我平时最喜欢的特色小吃了。可是，当老师给我们讲到很多烧烤店里的羊肉并不是真的羊肉，大多都是腐烂动物身上的肉，然后商家再把肉串好放在羊尿里泡，以此来以假乱真欺骗顾客。听老师这么一说，我顿时觉得恶心极了，并后悔平时不应该那么嘴馋，吃这些假羊肉串。

肉夹馍也是我平时经常吃的早餐了。每天早上，爸爸都会去路口给我和妈妈买上两个肉夹馍当早饭吃。可是谁知道肉夹馍也不是放心早餐，原来肉夹馍里的肉都是用一些死猪肉做成的。这些黑心小贩们这样对待顾客，他们的良心就不会受到谴责吗?

类似于这样的食品安全问题还有很多很多，比如：喜宴上常用的海参都是添加了各种有毒的化工原料;米线为了增加口感和弹性，放入了一些工业胶;麻辣烫里的蔬菜从不清洗，商贩们怕顾客吃了会拉肚子，都提前在汤里放入了拉肚子药;臭豆腐放在粪便里泡上一段时间;一些炸串用的竹签，基本上都是在马路上捡来的，不经过任何消毒就再次利用……这些不法小贩们为了获取高额利润，不惜伤害顾客的身体，他们的这种行为就是在犯罪啊!

听了老师的讲座，看了相关的图片，我觉得外边的小吃虽然看起来诱人，吃起来香甜，但怎么也不如爸爸妈妈在家做的干净卫生。如果我们大家要亲眼看见这些食品加工制作的过程，相信我们以后再也不会乱吃这些垃圾食品了。同学们，我们现在正处于身体、智力发育最关键的时期，可千万不能因为一时的贪吃，而伤害了自己的身体呀!为了我们的身体健康，请拒绝这些垃圾食品吧!

安全月心得篇4

看完《公共安全开学第一课》后，让我了解到了很多安全常识，受益匪浅。

生命安全，一个老生常谈的词语，小时父母最常在耳边“唠叨”的词语，然而，随着我们的年龄越来越大，能力越来越强，安全，这两个熟悉的不能在熟悉的字眼，是否该被我们渐渐忽视？

我们一天天长大，知识一天比一天积累的多，经历也一天比一天的丰富，然而这样我们就应该不重视安全么？

答案当然是否定的，安全意识不应该随着年龄的增加而减少。而正相反，随着我们年龄的增加，我们更应该树立和夯实安全意识。

俗话说、“淹死的都是会游泳的”正是因为我们已经长大已经懂得一些自我保护的方法，所以我们就会放松警惕心里而抱着一定程度的侥幸心理，认为我们懂得已经足够多，年龄已经足够大，那些危险我们可以辨别可以保护好自己，真的是这样么？

据世界卫生组织发布报告，在世界大多数国家中，意外伤害是儿童青少年致伤、致残、甚至致死亡的最主要原因。而在我国，在不同年龄的青少年中，又以15—19岁意外伤害的死亡率。

而且随着网络的出现，更多的新奇事物进入我们青少年的眼帘，而伴随这些新鲜事物的，正是新的危险。而青少年正缺乏对于新鲜事物的好坏的辨别能力，于是许多青少年不以为然的上了当。

这些文字落在纸上看似离你遥远不痛不痒，但这轻描淡写的文字背后却是多少个家庭的破碎和绝望，你的一个举动带来的可能就是给整个家庭带来无法估量的伤害和损失……

安全二字重于泰山，这不是一句玩笑话，安全是一个人的根本，出了危险小则伤残大则死亡，可以说是一切事情的前提，没有安全也就没有一切。

而最为祖国的未来，我们应该也更有义务保证自己的安全以及周围人的安全，对于此，我们不应该抱着侥幸心理，我们应该做到让安全的警钟长鸣，一刻都不能松懈、一刻都不能丢掉安全意识。

安全月心得篇5

最近，食品安全问题成了人人关注的焦点。为了让同学们更好的认识食品安全，语文老师在班上举行了一次讨论会，要大家就食品安全问题发表看法。

讨论会开始了。有的同学介绍了食品安全案例，有的同学介绍了辨别食品好坏的方法，还有的同学发表了对这件事的看法。

张城志说：“有一些生产葡萄酒的厂家往葡萄酒里添加色素，有的葡萄酒里竟然没有葡萄，太可耻了！”

我说：“是啊！现在我连馒头都不敢吃了，因为在上海查出了染色馒头，目前截至12日下午在上海查获染色馒头一共有1、6万只！如果这些馒头全部卖出去，并且让消费者吃掉的话，得让多少人受害！”接下来有很多同学说了几个可怕的案例。

语文老师说：“那大家有没有辨别的方法呢？”

战嘉程说：“现在市场上出现注水猪肉，下面我教大家辨别注水猪肉的方法：一是摸注水猪肉表面有一些水珠，而且非常光滑；二是用一张纸放在猪肉上，如果是真猪肉，纸能很容易的揭下来，如果是注水猪肉就不容易揭下来。”

还有很多同学发言。

最后语文老师总结了一下大家的发言，说明了食品安全的重要性，让大家时刻注意食品安全，注意身体健康。讨论会结束了。大家一致希望那些不法商贩良心发现，悔过自新，不再害人害己了。

安全月心得篇6

安全是我们应该时刻都谨记的，我们要有安全的意识，更要知道安全的知识。“遵守交通规则”，是个很重要的问题，不是一句空话。我们不仅要把这句话挂在嘴边，还要把它深深地记在心上，把交通安全放在首位，让交通事故发生的可能性变得越来越少。让我们在安全的包围下快乐、健康地成长，建设自己美丽的家园!

生命是唯一的，也是宝贵的，人的一生就只有一次生命，我们应该爱惜生命。注意交通安全也是爱惜生命的一部分。现在因为交通事故而死于非命的人太多了，难道他们不是死的太冤枉了吗?我曾经看到这样一起交通安全事故：那天阳光明媚，我和妈妈去上街，开着车路过太极山时，发生了悲惨的交通事故。当我们路过的时候，悲剧已经发生了。

一对母女俩儿，骑着电瓶车经过马路的时候，一辆装满货物的大卡车迎面驶来，由于是下坡路段，货物过重刹车刹不住，撞上了母女俩所骑着的电瓶车，霎时间，母女俩随着车轮的滚动被卷进了车轮下，真惨呀!人肉变成了肉泥血流了一地，我都不忍心再看下去了。如果那个货车司机少拉一点货刹车也能刹住，悲剧就不会发生了。

现在城市交通繁忙了，悲惨的交通事故在国内多如繁星，因为我国交通事故死伤率位居世界首位。当在酒后驾车发生的交通事故也数不胜数。亲爱的叔叔阿姨们，当你们行驶在马路上，你是否牢记交通安全法则呢?在时速40公里您可以欣赏美景;60公里以上，那么今晚您将坐客公安局;80公里以上您可以见到最好的骨伤科医生;时速100公里以上，您可以享受到最周到最优惠的伤葬服务，为了不享受这些待遇请您开车时不要打电话或接电话，不要超载，酒后驾车更是万万不能了!

人让车，让出一片温情，让出一片秩序;车让人，让出一片安全，让出一片理解。在这个世界上，只有人与车互相谦让，才能尽可能地避免交通事故的发生，减少死亡的人数，珍爱宝贵的生命。“十年树木，百年树人”，交通安全宣传教育工作应从幼儿、学生抓起，使我们从小就接受交通安全知识教育，达到自己教育自己，自己管理自己，养成自觉遵守交通法规的良好习惯。

让我们一起携起手把“交通安全”这四个字在心里永远扎下根，让全世界人民都自觉遵守交通规则，让交通事故永远在我们生活中消失，让我们的明天充满鲜花，充满阳光。交通安全是我们最好的朋友，它将永远保护着我们，带给我们幸福，让我们争做文明守法的好学生吧!

安全月心得篇7

近几年来，我国的安全生产形势十分严峻，建筑领域事故频频发生，分析建筑施工伤亡事故发生的原因，探索预防对策和措施，对减少事故的发生，促进建筑企业的健康发展，有重大意义。

安全事故主要集中高处坠落、物体打击、机械伤人和触电。

造成建筑业事故的原因，除了与建筑业是高空、露天、劳动密集型作业有关，还与近年来市场的扩大，法制不健全，安全意识差，安全教育滞后，人员素质低，安全投入少有关。以下谈谈发生事故原因几种情况。

一、施工人员素质低

目前我国建筑从业人员大多是民工，这些民工普遍来经过基本培训和教育，缺乏应有的安全知识和安全防范意识，从而导致自己或他人发生安全事故。

二、建筑市场不规范

时常出现一个项目有几个分包商，这些分包商的社会信誉，施工技术和管理水平普遍较差，在工程施工过程下，偷工减料，安全意识淡薄，根本谈不上对安全进行统一管理。

三、违反安全操作规程，野蛮施工

非机械动力工擅自操作机械，造成机毁人亡。非电工乱拉扯电线，不通过漏电开关，发生漏电事故时，漏电开关不起作用，造成触电身亡。

民工在绑脚手架和支外墙模板加固时，不系安全带，加上临边防护不严，时有坠落死亡事故的发生。为抢工程进度，造成民工疲劳过度，操作时注意力不集中，头昏眼花不慎坠楼而亡。

四、材料机具质量不合格

塔机吊钩失灵，吊斗失控落下，砸伤地面施工人员，塔臂组装螺栓强度不够，以小代大，抗剪能力削弱，螺栓被剪切断，造成塔臂失控，扯断钢索落下，砸伤地面工作人员。安全网质量差，不能有效拦截高空坠物，造成地面人员伤亡。

五、防护设施不全

临边不搭设防护栏杆，安全网搭设低于施工作业层面高度，作业面没有实行全封闭。有的电梯井口无护栏，电梯井内不隔层设置防护。预留洞口，采光井，通风口不设防护盖，造成坠落事故发生。

针对以上分析，为有效减少安全事故，应采取以下措施。

一、建立健全安全组织机构

施工企业必须建立健全项目安全组织机构，确定安全生产目标，明确参与各方对安全管理的具体分工，安全岗位责任与经济利益挂钩，根据项目的性质规模不同，采用不同的安全管理模式。对大型项目必须安排专门的安全总负责人，并配以合理的班子共同进行安全管理，建立安全生产管理的资料档案。

实行单位领导对全施工现场负责，专职安全员对部位负责，班组长，班组安全和施工技术员对各自的施工区域负责，操作者对自己的工作范围负责的四负责制度。

二、规范建筑业分包及完善安全法

加强总包，分包的资质认证和管理。一个项目，严禁业主方肢解分包，严禁多次转包，加强总承包商对分包的管理。加强安全法建设，对存在违章指挥，不为施工操作人员提供安全防护设施用品，强令民工冒险作业，长期连续作业的责任人，要依法追究其责任。

施工企业在目前已有的法规制度的基础上，认真总结经验，加强适合本企业生产管理工作实际的法律，标准和制度的补充完善，使企业的安全生产管理工作有法可依，有章可循，尽快步入规范化，制度化轨道。

三、加强安全教育

让每一个员工懂得安全知识，掌握安全技能，实现自己的安全行为责任，做到1、凡是进入施工现场的所有人员都必须进行安全法律、法规、安全生产知识，安全操作技能的学习，并进行严格考核，合格后，方可进场;2、对特种岗位作业人员一律凭劳动管理部门颁发的操作岗位证书上岗;3、对进入施工现场持证的架子工必须定期进行体验;4、对施工生产中违章指挥的管理人员进行严厉的处罚;5、对施工生产中违章操作员工一律停工根据不同情况进行处罚。

四、加强安全技术管理与协调

工程中标后，要编制有针对性的安全技术措施，施工前要有施工技术员编写的书面施工安全技术措施向工人交代，特别是高空、有毒作业，必须有相应的保证安全的技术措施和急救处理方法。

每日有班组长、班组安全员对当天工作操作工序提出的安全要求。定期召开安全生产管理工作会议定期检查安全工作。实行统一管理，统一指挥，加强条条、条块、块块之间的协调配合。

五、加强现场安全监督

企业应加大对施工现场的安全监督管理力度，对违章指挥、操作，冒险作业要责令限期整改或停工整顿，规范项目的施工安全行为。安全人员要加强对施工现场材料，设备的检查，杜绝不合格的材料，设备对人员的伤害，加大对安全工作的投人，完善各种安全设施。

在施工作业面上设固定的安全管理员，对危险性大的脚手架，起重机搭设和拆除，机械设备吊装，用电设备工作，基础土方开挖等进行监督和控制。

施工企业安全管理，是一个系统的动态管理进程，它包括安全组织和安全意识，企业只有综合利用这些手段，才能取得有效的结果。加强安全管理，首先必须建立科学的安全规章制度，而且这些制度要随着施工技术的发展而不断变化，使之与新的施工技术相配套。

同时企业要加大对安全管理的投入，使之与生产能力相吻合，使安全生产责任制逐级落实到每个工作岗位和每个人头上。并经常性的开展和利用形式多样的安全生产法规知识宣传活动，努力提高建筑职工和广大从业人员的安全素质，切实做到不伤害他人，不伤害自己，不被他人伤害，安全生产，警钟长鸣!

安全月心得篇8

在国家级学校安全教育学习模块中，听了几位教授和专家的讲座后，收益很大。对安全方面的知识有了较大的提升，增强了对安全的防范意识。确实感到了做好安全工作责任的重大。

生命不保，何谈教育？说得多实在啊！且看一些触目惊心的数据吧：我国每年死于意外事故的少年儿童（ 18岁前）约 8万人，是职业意外死亡率的 4—5倍，我国每年死于交通意外事故的少年儿童高达数千人。多么可怕多么残酷的事情！鲜活娇嫩的生命，还未绽放青春和美丽就这样消逝了。她牵动了多少人的心？承载了多少人的希望！作为教育者，怎不为之动容？

孩子是祖国的未来和希望。做好学生的安全工作，责任重大！有位教授说：教师是安全之魂，学生是安全之本，班级是安全之实，活动是事故之源。今后我校将把师生安全作为首要任务来抓：首先，构建学校安全工作的保障体系，全面落实安全工作责任制和事故责任追究制，保证学校安全工作规范有序地进行。其次，健全学校安全预警机制，制定突发事件应急预案，完善事故预防措施，及时排除安全隐患，不断提高学校安全工作的管理水平。第三，建立校园周边整治协调工作机制，维护校园及周边环境安全。第四，加强安全宣传教育培训，提高师生安全意识和防护能力。第五，事故发生以后，启动应急预案，对伤亡人员实施救治和责任追究。我校值周四处巡视检查，发现不足及时反馈、改正。每天，每个班都定时检查学生到校情况，及时上报人数。另外，

我们还利用晨会、班会、广播站进行安全教育和活动以提高学生的安全意识和掌握求生自救自护的本领。

只要学校的一切规制度都落到实处，学生懂得安全知识，有安全防范意识，并有一定的自救自护能力。我想，危险定会远离我们。让我们大家一起努力，为学生营造一个安全而美好的学习环境，让他们能够健康而茁壮的成长，使他们成为国家兴旺和社会建设的栋梁之才。

安全月心得篇9

交通安全，是我们人人都关心的话题，不管怎么说，交通安全都是第一位的。人们常常上班，上学，都会用到交通工具，在特殊情况下，如：醉酒驾车，酒后开车，都很容易发生事故。即使在一般情况下，也很容易发生交通事故，如：开车时打手机等等。交通事事故时时刻刻都会发生，它就像我们头顶的一把剑，随时都会掉下来，它又像一颗威力无比的炸弹，随时都会爆炸，炸得家破人亡，炸得人心大悲苦。所以我们一定要遵守交通规则那是一个灿烂的下午!

阳光迷离地倾洒在整个大地，城市依旧是这么繁忙，即使是这样美丽的下午，人们也还在盘算着自己的事情。就在这样的下午，在一个三岔路口，一辆红色的小轿车在高树公路飞驰而来!

一个二十出头，长得蛮靓的小伙子倾斜着身子摇坐在驾驶室内，一只手把着方向盘，另一只手拿着手机，似乎正谈笑声风地说着什么。突然，红灯亮了，轿车还一如既往的往前奔去。霎那间，以粮忙在这西瓜的货车稳稳地向轿车驶去。“捧“得一声巨响，世界在这一瞬间寂静了……血的味道弥漫在空中，周围的是一声声尖叫，换来的是亲人无数的痛苦和泪水，以及自己的生命……西瓜滚落一地，一幅惨不忍睹的悲剧发生了!

有一次，一个10岁的孩子，骑着车，跳着“s”舞。突然，一个老大爷走了过来，那个孩子来了急刹车，连人带车摔在地上!

歌声瞬间成了令人心碎的呻吟……同学们，让我们多等一分红灯，多一份安全。让我们多一份责任少一份牺牲。让我们多一份意识，做一个有责任心的一员。为了再出现因为交通意识浅薄而造成白发人送黑发人的惨状，让我们一起遵守交通规则，做一个珍爱生命的人吧!

交通安全，人人有责!

安全月心得篇10

在炎热的夏季里，一场大雨会让人感觉到丝丝凉意，觉得非常惬意，不过在雨季行车却是一件让人头疼的事情。雨季里车辆比较容易发生故障，引发的交通事故也屡见不鲜，若想在雨季从容行车，就要时刻注意。下面就雨季安全行车工作，谈几点自己的体会：

一、认真参加安全学习，时刻绷紧安全弦。

作为一名非专职驾驶员，虽然没有驾驶车辆的经验，但是在安全学习上我们要一丝不苟，通过学习知道了要积累行车经验，才能做到随机应变，及时处理突发事件。因此，我非常重视大队每周一的安全教育会。我认为安全会不但要参加，而且要理解安全教育的重要意义，事故关系着支队、大队、车辆和自己的生命安全，不能拿企业财产和自己的生命开玩笑，通过例会，摆事实、讲道理、总结经验，达到安全行车的目的，只带耳朵听，不往心里记，是极其危险的，所以每次安全学习，我都认真听，会后反复琢磨，虚心向驾驶员学习，为今后驾驶技术打下良好基础。

二、稳、慢首当先，雨季驾驶需谨慎。

在这次雨季安全行车学习活动中，学到了，雨天最常见的事故就是追尾了。“特别是长时间处于干燥状态的路面刚刚遇到小

雨时，是最为危险的”因为，长时间干燥的路面遇到小雨时，雨水和灰尘作用在一起，会使得路面非常湿滑，说严重一点与冰面相比也毫不逊色。因此，在这种情况之下一定要谨慎驾车，尽量使用二挡或三挡，且时速不要超过40公里，如果需要停车，最好提前100米左右就开始减速、轻点刹车，给后面的车辆留出足够的应对时间。在大雨情况下驾车，要尽量与前车保持一定距离，不要跟车太近，更不要频繁超车。尤其在超越大型车辆时，大车溅起的水花会让小车司机在几秒钟内看不清车外的情况，这样就很容易发生意外。如果在驾车时遇到暴雨，一定不要忘了及时打开汽车“双闪灯”。特别是在高速公路上时，由于大雨造成的视线障碍，让驾驶者不易判断自己与前车之间的距离。而及时打开的双闪灯，可以在大雨中有效提高周围车辆驾驶者的警惕性，同时也可以帮助对方判断行车距离，尽可能避免发生高速追尾事故。

通过这次学习，让我知道了如何在雨季中安全的去驾驶汽车。虽然自己不会开车，但是在骑摩托车、电动车时也一样适用。只要谨慎、小心驾驶，遵守交通法规，珍惜生命。明天的交通会一路平安。

安全月心得篇11

同学们你知道这世界上什么最宝贵吗？

或许每一个小朋友的回答都不同。可能是财富或是亲情或是美貌；也可能是心爱的玩具，甚至是考试得满分、比赛得第一等等但是，同学们你们有没有仔细想过，假如没有了安全、没有了生命，那所有存在的一切又有何意义呢？交通安全是很重要的。几乎每一天，都会发生一起交通事故，小的是轻伤，大的是多人伤亡，几乎每天都有与交通事故相关的新闻报导，有时真叫人怵目惊心，胆战不已。有的交通事故是行人造成的，主要是行人不注意交通安全所造成的。有的是闯红灯或横穿马路造成的，前人发明红绿灯是有原因的，不要怕麻烦，有句话说的好”红灯无数次，生命只一次“，红灯会闪烁无数次的，而生命只有一次，用完了就没有下一次了。其实，交通事故也未必都是行人造成。

有的是因为司机酒后驾车，因神志不清导致交通事故，在此提醒广大的司机叔叔阿姨们，希望您少喝酒，酒后一定不要逞能，要坐公交车或出租车回家，避免交通事故给您和他人带来麻烦。 ”马路如虎口“，对交通安全而言是最为贴切的形容语。经常在学校、晨会时老师们耳提面命所做的交通安全教育的宣导，不知同学们是否记在心里，并且能确实的实践在日常生活中。根据老师的观察绝大部分的小朋友都能够遵守交通规则，但是有一小小部份的同学，却为图一时之快，不当的穿越道路。想想那是多么危险的一件事啊！

交通事故其实是可以避免的，只要我们遵守交通规则，就不会发生交通事故。这些事都是鸡毛蒜皮的小事，但往往就是这些鸡毛蒜皮的小事引起了一些重大交通事故，给家庭、社会造成了很大损失。