实习月总结
发布时间:2023-10-09 实习月总结实习月总结(热门九篇)。
把握今朝比所有时间都靠谱,忙碌了的工作已进入收尾阶段,这时候我们免不了写一份工作总结。总结失误规律,找到经验,在未来的工作中要灵活运用,趋利避害,更加出彩。工作总结怎么写才有效果呢?小编特别整理来自网络的实习月总结(热门九篇),还请你收藏本页以便后续阅读。
实习月总结(篇1)
三月,是我顶岗实习的第一个月,这个月,让我初尝了身为一位教师的酸甜苦辣,三月份实习总结。回顾这个月在岗南中学的经历,不禁想起自己的中学时代,也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮、一份灵活、一份大胆。现在学生的要求越来越高,加上我需要同时给实验班和普通班上课,所以,要想在学生中树立起良好老师的形象,我还需要走一段艰苦的探索之路,"路漫漫其修远兮,吾将上下而求索"。
在这一个月的时间里,我们的主要任务是班主任工作、教学工作、丰富学生的课外活动以及给驻县龙老师报平安。
一、班主任工作
班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者,对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。作为一个实习班主任又怎样使自已的工作得到学校领导和同学们的认可呢?我几乎每天都在思考这个问题。我认为班主任对学生的思想教育工作,实质上是一个与学生实行心理沟通的过程,只有真正了解了学生的内心世界,做到有的放矢,方法得当,才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的,从而收到好的教育效果。以下是我自己根据学生心理的实际情况进行思想引导工作的一些尝试。
1、奖惩适当。
我知道一个优秀的班主任,时刻应该用"爱"去开启学生的心灵,很多时候我们的一个笑容,一个课余诚恳的交谈,有时是一个眼神,一句鼓励的话,都会对学生产生长久的影响,爱的奉献会得到爱的回报。适当的运用奖惩的手段去教育他们,是一个行之有效的.方法。我惩罚学生时,特别注意以下几个方面:①首先一定要注意尊重学生的独立人格,保护好学生的自信心、自尊心,好的就是好的,错的就是错的,不要一错百错,全盘否定;②惩罚的目的是警示学生什么不可以做,做了会有什么后果,不是为惩罚而惩罚学生,而是为教育学生而惩罚学生,换句话说,惩罚是手段,教育才是目的;③谁都会犯错误,但不是谁都会改正错误,受惩罚不要紧,要紧的是改正错误,关键不是惩罚,关键是接受教训,改正错误。在奖励方面,关键在于要言出必行,奖励的东西不会太贵重,但是一定要能起到鼓励他们的作用。赏罚分明,才能树立起一个合格班主任的形象。
2、主题班会
经过两个星期的准备,在第二周的周一上午第一节周会课上我开了第一次以"鼓足信心,迎接中考"为主题的班会,这也是我主持的第一次班会。本次主题班会,我利用多媒体,放映了幻灯片,并举了一些现在叱咤风云的人物,如马云、俞敏洪、李嘉诚等的求学以及成才事迹。并鼓励他们,风雨过后,就会看见灿烂的彩虹。同学们听完之后,积极表达了自己的心声,并表示将利用仅有的时间好好学习。
二、教学工作
第一是预备阶段。我首先熟悉了实习班级的情况,努力去认识班上的每个学生以及了解他们学习情况(通过班主任或班委或直接交流)。然后,认真听指导老师上课,学习教学方法、上课方式和上课的思想。接着,根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的,自己在已有的基础上备课、写教案,在讲课前先多次在宿舍试讲或借用空教室试讲,提前做好了上讲台的准备。
在经过了前两周的听课、试讲后,第三周我正式走上讲台,那一刹那,我感到很紧张,我的指导老师安老师给了我莫大的鼓励和帮助。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课,要经过"备课(写教案)--上课--批改作业--接受学生反馈的信息--评讲、巩固练习"这样一个流水线。看起来简单,可其中每个环节又有很多小细节,最主要的是"上课"。在课堂上,如何更好的把自己的知识传授给他们,如何更好的让学生听课,提高课堂效率,这是我一直在思考的问题。别的时间我去听其他优秀教师的课,听他们的授课方法,取长补短,这样我进步得更快。
第二是独立上课阶段。经过前三周的听课,指导老师的点评,我知道了自己课堂教学中不足的地方,所以我及时的加以改正,也能够独立的去给学生上课了。在这个过程中,我的指导老师安伟龙老师、化学组组长李艳玲老师、我的舍友雷璇去听了我的课并给予了评价。在教学工作进行进行了一段时间之后,舍友给我录课,我们与化学组的老师,还有我的学生一起观看了讲课视频,并从中发现了不足之处,我及时地加以改正,力求讲课水平稳步提高。
三、课外活动
1、班级活动。良好班集体的建设必须依靠活动来实现,活动可以产生凝聚力,密切师生关系,使每个学生发挥主体的积极性,这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的。所以我利用周日下午的时间,组织了一次班级篮球赛,同学们都积极参与。我告诉同学们不用把输赢放在第一位,只要我们玩的开心就是。在活动中进行教育,同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住"活动"这个最佳的教育时机,精心设计教育内容,收到了意想不到的教育效果。
2、顶岗实习团队活动。为了构建一个和谐的实习团队,我们有策划了一起以"学习两会精神,保持党团员先进性,构建和谐实习团队"为主题的团日活动。同学们积极参与,踊跃发言,收到了意想不到的效果。此次活动受到了学校及同学们的一致好评。
四、给驻县龙老师报平安
每天19:00左右,我都要准时的向驻县龙老师报平安。可是有几次工作比较忙,没有准时地给龙老师报平安,这是我工作的失误之处,以后我一定会准时的报平安。
五、自我反思
在实习过程中,每一节课、每一个活动结束之后,我们都会对之进行反思。这个反思的过程中,我找到了许多自己在讲课和工作中出现的问题,比如重点不突出、语速太快等,在反思之后,都会尝试做出改变,以减少缺点。在这个过程中,我给学生们布置了一个作业,让他们对我的评价以书面形式不记名地交上来,并针对他们提出的问题,进行反思。这样的方法既达到了自我反思的目的,又拉近了自己与学生之间的距离。只有这样,才能使顶岗实习工作朝着一个正确的方向发展。
实习月总结(篇2)
实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会,也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段,更是大学生培养自身工作能力的磨刀石,作为一名刚刚从学校毕业的大学生,能否在实习过程中掌握好实习内容,培养好工作能力,显的尤为重要。
1、了解室内装潢设计在金华的市场现状及前景。
2、进一步掌握ps,3dma_,cad等设计软件的运用。
3、尝试把学校里学习的环境艺术设计相关理论运用到实习过程中。
4、初探做好室内设计师的方法,熟悉室内设计的方法和程序步骤。
5、培养人际交往与社交能力,为成为室内设计师作准备。
二、实习单位综合概述 金华市东晨装饰工程有限公司,原晨帆设计工作室,公司成立以来,一直奉行:“坚持创新超越的工作理念”以独特的经营理念正稳步有序的发展。
设计准备阶段主要是接受委托任务书,签订合同,或者根据标书要求参加投标;明确设计期限并制定设计计划进度安排,考虑各有关工种的配合与协调;
明确设计任务和要求,如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价,根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等;
熟悉设计有关的规范和定额标准,收集分析必要的资料和信息,包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。
在签订合同或制定投标文件时,还包括设计进度安排,设计费率标准,即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。
方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上,进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息,构思立意,进行初步方案设计,深入设计,进行方案的分析与比较。
确定初步设计方案,提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括:
(4)室内透视图;
(5)室内装饰材料实样版面;
(6)设计意图说明和造价概算;
初步设计方案需经审定后,方可进行施工图设计。
施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸,还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图,编制施工说明和造价预算。
设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前,设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底;工程施工期间需按图纸要求核对施工实况,有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充;施工结束时,会同质检部门和建设单位进行工程验收。 其次了解室内设计方法,赵师傅给我讲解了以下三种:
3、意在笔先或笔意同步,立意与表达并重 经过仔细推敲和在工作中的实际运用,我发现上面三条确实很实用,跟那些经验丰富的设计师交流有听君一席话胜读十年书的感觉。[申请书范文网 SWY7.CoM]
再次是掌握了一些设计软件小技巧,提高了软件运用的熟练程度。例如:巧变二维背景为三维场景、时光隧道的制作等。
想想这一个暑假,虽然倒贴了一个暑假,但是我觉得,比我在学校一年学的还多
辛辛苦苦的一个暑假,让我了解了很多专业的东西...
一心想从事室内的我觉得好用压力,而我的不专业性,也就可能被市场所淘汰
压力,随之而来...
经过一点时间的学习,我深刻体会到了做人做事要踏实,工作积极主动,切记浮躁:现在社会是一个诚信的社会,公司招人也希望能招个踏实认真的人,认真完成份内的工作是你的职责,不管好不好做,我觉得这是起码的职业道德,勇敢的“主动请缨”能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获,
善于学习和总结,勤于思考:不要一味的做事,我坚持在每做一件事前和事后都仔细想想,有没有更好的解决方案?做之前多想想,多向有经验的请教,能帮你降低风险、减少投入、少走弯路,做的时候心里也才有底;做好之后再来想想就是总结,就是经验和教训相信自己,是金子总会发光的:不要埋怨工资大低,工作太累、没给发展机会,先问一下,自己为公司带来了多少利益?如果没带来利益,一切都是白扯淡!踏踏实实做事,只要你能为公司带来利益,在目前这个社会,相信公司会不会亏待你的。
实习月总结(篇3)
其实想说的话其实其实太多了,一个月实习总结。一个月的时光,让我在不经意之间提早经历了社会,经历了PF,经历了挑衅和猖狂工作。有欢乐,有悲哀,有不测,也有收成。这些都很平常。细细想起来,这一个月真的是在重要的节拍中度过的,不管如何样,总算是熬过来了。
练习
上班的第一天,我拧着两袋特别重的DA奔向西站去接mm,穿戴高跟鞋,在路上连走带跑,我真的很爱好那双鞋,然则,她照样磨破了我的脚后跟,并且流了很多的血,到如今后面还有两大年夜块厚厚的痂。DA存在西站,然后送mm去黉舍。第二天陪mm报到完,从她黉舍坐车到西站去DA,多花了20块钱,就两袋DA一共花了我40块。我想想,感到这些人可真够心狠的。拧着这两袋重重的材料,回到黉舍的时刻已晚上9点多了,真的特别特其余累,想想今后应当不消再干这么重的活了。
接下来的一个礼拜,dl对我进行了产品常识的基本培训,然后带着我交代了几个病院,其实基本也没有见甚么人,我没记错的话就两个,其他的她说要我今后多跑跑,就可以本身去熟悉了。后来我才知道,这些病院她其实也没有投入甚么精力,多是因为怀孕或其余甚么吧。而我在这个礼拜,却不测的经历了很多多少工作。起首是第一次跟大夫说产品常识,然则被大夫给问住了,因为我没有把本身产品的人群定位好,所以针对否决看法作出的处理就很没有底气和预备。感到本身就像个很外行的专员和大夫谈产品,如今回想起来真的有点好笑。然后是拜访大夫时的情况,记忆犹心,实习总结《一个月实习总结》。先是毛遂自荐,然后就问医临盆品的用量,问题及看法,收罗接洽方法。这些真的都是在测验测验,固然每次进去的时刻我都有点底气不足,然则照样硬着头皮,去探访,去懂得,欲望能有更进一步的收成。
很多工作,我感到想起来都有没有数的话要说,然则,一时又不知道如何一点一滴的分享。那天晚上,处处和我一路冒雨2个小时才弄回来一些礼品,MYGOD,真的是要崩溃了!还有,每天时光真的是很重要,有时刻治理意识真的是很差,所以,有时刻真的是感到焦急的要命。他们说的很对,还没有完全的懂得这类工作的时刻,都是在忙着干一些焦急但非重要的工作,只有等真实的明白会治理了,才能做一些重要的`并且不会特别焦急的工作。真的是须要多多的进修和付出啊!其实很多很多的委屈或无奈,我这两周坐的车几近赶上我这一年坐车的频率,还有好仇恨在外面吃饭的感到,真欲望本身能多吃点家常饭,仇恨快餐!黉舍师长教师有时刻还不睬解,也是很多问题,渐渐的也须要我本身去耐烦的解决。烦!
说到PIM和Role-play,我感到本身照样成长了很多。27号本身第一次组织PIM,28号又在组会时讲了一次PIM,想想,照样有所进步和进步的。其实我想想PF的此次练习机会,对我帮助挺大年夜的,固然确切吃了很多苦,然则也理所固然的学会了很多器械。我要保持下去。
生活
和处处的这段生活,我知道,他从心底照样对我好的,这段时光也真的是多亏他的鼓励和帮助,我也从中学会了很多。
哎呀,我也不知道写甚么了,就如许吧,欲望本身今后的生活渐渐的好起来。加油!
学会时光治理和各方面的治理!
实习月总结(篇4)
在金秋十月社会实践部为了普及消防知识举办了“消防志愿者”活动,我们的活动取得了很好的效果,但是由于时间的问题,在这次活动中我们还是存在很多不足。
在如今的社会火灾频发,火灾已经是威胁我们安全的最大的灾难,***份我们联合咸的宁消防支队举办了这次消防志愿者活动,由咸宁消防支队的队长为我们讲解了很多消防方面知识,包括火灾的预防、以及在火灾现场该怎么逃生、灭火器的使用方法等
通过这些讲解同学们对火灾事故有了更清楚的认识,学会了基本的消防知识,使能有处理火灾的基本能力,不至于在面对火灾的时候束手无策。但是在这次活动中我们遇到了很多问题,在活动开始的时候我们的纪律不是很好,在队长在前面说话的时候有些同学总是在下面窃窃私语,纪律是根本,纪律不好的活动的质量就会差,所以在以后的活动中我们会进一步强调纪律的重要性,争取下次的活动会有个令人满意的纪律。在活动中有个环节是自己体验使用灭火器,在这个时候我们的同学一拥而上,都去抢灭火器,一点秩序也没有,并且在模拟灭火的时候有的同学是拿着灭火器玩,不是在按队长的指导进行我们的活动,这也体现了同学们的纪律性不强。
但是在这次活动中我们的同学的积极性很高,同学们踊跃报名参加活动,报名的人数远远超过了我们预期的人数,这是值得表扬的。愿同学们这样的积极性可以一直保持下去。
活动结束后,同学们更加团结,关系更加融洽。我们会积极的吸取这次活动中的不足之处,总结活动中值得延续的地方,争取以后能为同学们办一些具有更高水平的活动。让学生的大学生活更加丰富精彩。
核工院社会实践部
2011/10/20
实习月总结(篇5)
好快啊!转眼我在国旅已有两个月实习时间了,还有一个月我要离开国旅,继续我的学业,或许有些不舍,现在在我们散客部已和我们前台姐妹们在熟悉不过了,我们一起聚餐,唱歌・・・・在我的人生中已有一段美好的回忆了・・・・我会永远记住这一切快乐时光・・・・每天早晨8:00上班直到晚上6:00下班,有的时候加班到8:00,我们姐妹们都很辛苦的,我现在深入这个行业才发现导游是很辛苦的,暑期是旅游的旺季,我们旅行社的口碑还不错,所以我们的回头客也很多,我们有一同事说,我们单位到高峰期的时候,像是菜市场,有吆喝声,有小孩的打闹声,呵呵・・是啊,每天高峰期是8:30到11:30,下午是2;30到5:40左右,很忙・・忙的时候顾客找人签合同都没人签,因为大家都在签,我们几乎是没有喝水的时间,我习惯一大早去把杯子倒满水,省得没时间倒水,可是往往一天下来杯子水没动,那一刻大脑才意识到嗓子好难受,好渴,一喝就是一杯水下去,中午吃饭的时候最多半个小时的时间,等送外卖的人过来时,我们边吃还要边接电话,边接待顾客,狼吞虎咽的吃完午饭,所以我发现我们国旅的'同事大部分胃不好,这就是职业病,每天我们要签很多不同路线的合同,也收款,每条线路不同,价格不同,要与顾客沟通好,从一开始顾客进门之后,你接待他,在了解他想去什么地方,和什么价位的?慢慢了解后,要看他走哪条线路?一步一步,最后就是与他签合同,合同签订后是交款,有的时候客人交余款,我们还要催促交钱,还要等客人安全旅游回来,不要有怨言个投诉等,每一个细节我们都得仔细,一步不能错,我在这段时间犯了很多小错误,很闹心,那段时间很难过,我很怕签过合同的客人又过来退款,是我最头疼的事,也怕遇到那种好难沟通的客人,有的客人很认死理,就是所谓的“结实”,我们每晚下班时,还要把你所签的合同登记,千万不能有差错,每天我们那么忙那么累,我们对遇到哪些“结实”的客人,要好言好语相对,哎・・・没办法,我们服务行业,上帝就是上帝,他是错的也是对的,就是这样!我们有很多导游带团回来,晒得又黑又瘦,嗓子也哑了,每天吃“金嗓子”我以前认为导游可以去好多地方玩,好吃好玩的,现在看来,他们也很伟大,很辛苦,每个职业都是有利有弊的,不是绝对的,记得妈妈经常说,条条蛇都咬人(蛇指每个职业),现在看来确实,哎・・・・我看来回去得好好上学,好好努力哦・・・・我们遇到有些家里比较富裕的,说起话来都很拽・・・就像欠他钱似的,我最讨厌那样的人,一看就没素质,还在那不停的抽烟,都不知道公共场所不给抽烟啊,真是・・・・知识学不尽得・・我觉得我要学的东西很多,哼・・・今天有一顾客说我字写的难看,我那个叫伤心和羞丑哦・・・・因为签了太多的世博合同,我就写的很潦草,气死我了,那个客人说我・・・・555555心都伤透了,我得练一手好字啊,不然给顾客签字都丑死了在接下来的一个月。我要珍惜在国旅的每一个时刻,继续学习,学更多的知识与经验,和交往人际关系・・・・和我们那些姐妹们好好珍惜这一个月的美好时光!
实习月总结(篇6)
综合实践活动课反思
3月杨少红
本学期正式步入综合实践活动的轨道上来已一个月有余,本月和各位参与综合实践活动的教师交流**,学校教师多次帮我活动教学,指出不足。我真的有一种感觉,我可以马上找到方向,活动进行得越来越顺利。现在,我将详细总结这一时期的工作重点。
一、调动家长,争取支持。
学生实践能力的培养是综合实践活动的重点之一,强调体验教育,即儿童的直接体验。让孩子们走出教室,在广阔的天地里进行有意义的实践活动,光靠老师一个人的力量是不够的,如果把家长调动起来那将是一个相当有利的群体。首先,家长们非常认可我们这门新兴的学科,支持率也逐渐上升。
2、 指导学生制定实践性活动方案
科学合理的活动计划是活动有序开展的关键。教导学生制定可行的活动计划,对于孩子的工作目的和计划非常重要。在指导学生制定活动计划时,我主要从以下几点进行指导:
1学会根据学生的专业分工。
2、采取的活动方式要有可行性、安全性、实效性。方案的设计应在学生能力范围内。换句话说,它应该具有很强的可操作性。
3、方案设计要具体化。活动时间、地点、活动内容、活动形式将一一细化,以便活动有章可循。
4活动计划的设计应围绕活动主题进行
实践活动虽然进展顺利,但也暴露出一些问题。例如:在小组活动中,他们没有注意相关材料和**材料的收集,这是由于学生在这方面缺乏认识和经验造成的;主题的数量很少,而且有许多组重复相同的主题。因此,证明了学生在选题时存在一定的局限性;相关资料、实践报告和信息技术不能有机结合。
但在今后的工作中,我会不断学习和完善自己的理论基础;不断尝试,全面提高自己的“指导”艺术,对学生进行有效的指导;不断反思,在反思中成长成熟。
实习月总结(篇7)
大米先生实习月总结
大米先生是一家知名企业的实习生,他在过去的一个月里度过了一段非常难忘的时间。在这个月里,他积极地学习了不同的知识和技能,改变了自己的态度和思维方式,也体验到了真正的劳动。
学习新知识
在这一个月里,大米先生的工作任务非常繁重,但他学到了很多东西。他与公司的各个部门进行了交流,并学习了很多有关企业运营和商业管理方面的知识。他还在工作中学习了如何与同事和上司进行有效的沟通,以及如何在面对问题时保持冷静。
改变态度和思维方式
大米先生意识到改变自己的态度和思维方式要比掌握新知识重要得多。他认识到,自己应该积极主动地寻求新的工作经验和更多的机会。此外,他还尽力做到听取别人的建议和批评,并根据这些反馈改进自己的工作方式。
真正体验劳动
在这个月里,大米先生没有只是坐在办公室里工作。他还参与了不同的项目和任务,有时还需要进行体力劳动。这些工作经验让他更加珍惜每一个机会,并更加感激生活中的各种经历。
结语
这个月的实习经历让大米先生变得更加坚定,更加富有决心。他认识到,自己能够做到比自己期望的更多,并且不断发展自己的技能和知识。在这个月里,他不仅学习了很多有关商业管理的知识,而且也改变了自己的态度和思维方式。他认为,这些经验可以帮助他在今后的职业生涯中迈出更大的步伐,也可以帮助他在各个方面全面发展。
实习月总结(篇8)
累并快乐着——六月实习总结
都说实习会让人终生难忘,在经历了三个月的历练后我深有体会。第一个月是熟悉与磨合期,第二个月可以算作稳定期,这个六月,实在稳定中前进。我们不是来学校享受生活的,也不想给学校增添麻烦,只是抱着一种学习的态度,也希望能够对实习学校有所帮助。三个月的努力,我的付出得到了回报,学生们在很低的起点上力挽狂澜,取得了很大的进步。
上课很累,但是到现在已经习惯了,而且还能够让我感到充实。学生依旧调皮,幸好多数学生懂得“知识就是力量”的道理,呵呵,我的教导还是起作用了。
人间的六月天,是被鲜花围绕着;学校的五月天,是被学生们的奋斗环绕着。中考在即,考前紧张复习的九年级学生,在每天晚自习后,还要奋斗到23点,是一种叫做坚持的力量支撑着他们,一种叫做必胜的把握激励着他们!我为他们的拼搏精神而骄傲,同样这种坚持的力量也激励着我,让我奋斗在实习的岗位上!六年级临近毕业,在知识的高峰中攀爬的莘莘学子,终于有了属于自己的毕业证,也要转向另一个高度。
期末考试前七八年级要迎接县里的抽测考试,一般数学是必考的,所以心里有一些小小的压力。虽然一次考试并不能代表什么,但学校非常重视,因为在期中考试之前小学进行的抽测中,学校取得了优异的成绩,而这好成绩也是老师和学生共同努力得来的。我在讲课之余,加强学生的训练,通过训练发现问题,并找到解题规律,虽然很辛苦,但我想这是值得的。学生们看着我的认真态度,也拼命地学起来了,我的心里有了一丝安慰。
我会用我的全部力量,来引导学生取得更加理想的成绩,加油!
六月实习总结
转眼间,我在xx中学的半年实习生活就要结束了。从XX年2月23日到XX年6月30日整整一学期的教学生涯,短暂而充实。在这段时间里,我不断努力,虽然在教学上还存在不少问题,但是已经不再是初来咋到时傻傻的学生了。
时间在不知不觉中度过,到现在与学生相处了这么长时间,其中有快乐也有悲伤,有信心十足过也有悲伤绝望过,两者是那么地极端又是那么地统一。因为他们还小不懂事,凡事做的时候不考虑太多,随心所欲,对他们要尽心,但对于他们的错误不要太过于认真,毕竟他们还是孩子,实习的日子经历很多,感受很多,收获也很多,从上讲台的瑟瑟发抖到现在的谈笑风声经历的太多太多,简直一言难尽……
从脚步迈入这个学校大门开始,我就知道自己已经不仅仅是一个大学生了,我现在是一个老师,我要以老师的身份来完成这半年的实习生涯,而现在实习生活马上要结束了,自己也将重新转换回学生的角色,真是很不舍。虽然四个多月的实习生活中,有不耐烦,有伤心,也有无聊,在实习的后半期甚至还出现了过度放松状态。但是这段时间的实习将是我们的一段美好记忆,就想冯老师说的,不是每个人都有这样的机会来到这样的学校实习的。
最舍不得是我们这个五个人的团队了,四个月生活在一起、玩在一起。由于美术是实行接力式的实习,所以我们有两个美术老师。宿舍里每天都是欢声笑语,虽有过小的摩擦,但是很快就能够解决,不管那一天上课的心情多么糟,回到宿舍立马就能让我换了一种心情。从很久之前的天天讨论回去石家庄后如何如何,到现在真的马上要分开走了,期待我们回到学校后的再次相遇。
实习月总结(篇9)
记得读小学时老师就教我们唱《学习雷锋好榜样》这首歌,当我们每天背着书包唱着这首歌去上学时,心中是多么的自豪与骄傲!当这首歌在上世纪
五、六十年代唱遍整个神州大地时,人民开始争先恐后的学习“全心全意为人民服务”的雷锋精神,更将此付诸于实践;如今,五十个年载过去了,雷锋精神仍然在神州大地的每一片土地上永生不息的传播着,更深深影响着九零后的我们,当我们再次听到《学习雷锋好榜样》这首歌时,留下的不仅仅是回忆,更是一种责任,而作为新时代的大学生的我们,不仅要学习其精神,更要将此付诸到实践中去,真心诚意的做善事、为国家谋利益。因此,为了纪念伟大的雷锋和弘扬雷锋精神,我们11级综合文科教育(2)班开展各种形式的实践活动来宣扬“全心全意为人民服务”的雷锋精神。
寒冷的二月急急忙忙的过去了,我们进入了万物复苏、春暖花开的阳春三月,同时我们也进入了学习雷锋精神的时间;几十年前,有位伟人提出“要在全党全社会全面学习他爱憎分明、奋不顾身的斗志。”同时另外一位伟人给他题词“学习雷锋,做毛泽东的好战士。”没错,他就是伟大的雷锋,伟大的人民公仆;多少年来,雷锋这个名字家喻户晓、熠熠生辉,群众性的学习雷锋精神活动在全国各大高校蓬勃展开;几十年过去了,虽然时代发生了很大的变化,但雷锋精神始终影响着一代又一代的人们,雷锋精神始终放射着夺目的光辉,我们作为新世纪新年代的大学生,作为未来党和国家的**人,更应该主动学习雷锋精神,贯彻和执行雷锋精神,努力在全社会形成“学习雷锋好榜样”的良好氛围。
雷锋曾经说:“人的生命是有限的,可是,为人民服务是无限的,我要把有限的生命投入到无限的生命中去。”这就是雷锋精神的实质,这种精神不仅在过去、现在,我相信在将来都是教育和鞭策一代又一代人们为人民服务伟大的精神财富。
而如今,这种精神正激励着我们这一代,我们更要在这学习雷锋精神的时间里把为人民服务、无私奉献的精神发扬的淋漓尽致;为此,我们11级综合文科教育(2)班开展以“学习雷锋好榜样”为主题的实践活动,主要内容是,我们动员全班同学,在各个教学楼接水处及食堂、水房处贴上“温馨提示,请节约用水”等宣传标语,做一点我们力所能及的事,让大家在实践活动中,学习雷锋精神、宣扬雷锋精神,让全班同学及全校师生在雷锋精神的熏陶下,自觉节约用水,为学校、社会办实事、办正事。每一个中华儿女都知道“节约用水”是一个永久性的话题,同时也是每个华夏儿女的义务和责任;俗话说“国之栋梁不可无,生命之水不可枯”,水资源在我们生活中极其宝贵,不仅是我们生活必不可少的一部分,更是国家发展、现代化建设的必不可少的资源,因此,我们要把节约用水贯彻到生活的点点滴滴。我们不能忍受因干旱而无法种植的稻田,也不能忍受因缺水而无法生存的那双渴望的眼睛。然而,在我们现实生活中,却有许许多多毫无顾忌的浪费水资源的行为,虽然我们现在每天享受着无尽水源的滋润,可我们想过未来我们子子孙孙后代没?
当他们因缺乏水资源而无法生存或死亡时,我们是否应该对此进行反思。作为当代大学生,我们有义务节约每一滴水,有责任节约每一滴水,也许我们每一天节约一滴水而微不足道,可一年过后或是百年之后我们该节约多少水啊!更何况华夏十三亿儿女们,那该是一个多么恐怖的数量啊!
行动总比华丽的语言好,实践远胜于赤裸裸的认知。在这个充满挑战的时代里,面对各种无言的旱灾,我们每个人有义务节约每一滴水,给予那些渴望水资源的人们一丝希望,同时也为了子子孙孙的后代们留下生存的希望,所以,这次活动也唤醒了不少正在浪费水资源或还没有节约水资源的同学们一个很好的警钟,这也是我们这次活动的目的之一;除此之外,我们班还开展了去图书馆整理图书、行政楼整理文件、打扫卫生等学习雷锋精神实践活动,在这些活动中大家都受益颇多,不仅真正做到了爱憎分明、无私奉献,更弘扬了雷锋“全心全意为人民服务”的精神。
总的来说,这个活动是比较成功的。首先,全班同学都积极参加此次活动,大家都踊跃发言,提出了许多关于“学习雷锋好榜样”的建议;其次,我们这次活动收获颇多,每位同学在活动中不仅学习到了知识、懂得了雷锋精神,也体会到了班级活动的快乐,认识到了集体力量的重要性;再次,本次活动,使学生进一步理解了学雷锋不仅局限于做好事,也要与时俱进,不断赋予新的形式、新的内容,更要对照雷锋精神,不断地改造自己的人生观、世界观,坚定正确的政治立场,全心全意为人民服务,努力学习。同时,此次活动也有不足之处,我们只局限于本班,而没有鼓动其它班共同参与中、乃至全校师生参与我们,但我相信正因为这些不足的存在才使我们不断的成长,更为了下次的完美而准备。
11级综合文科教育(2)班
2012-01-15
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岁月匆匆,工作即将结束,这个阶段的工作已经完成了,不要忘记准备工作总结,工作总结是从本质上来寻求工作和事物发展的规律。好的工作总结要如何下笔呢?相信你应该喜欢小编整理的月工作总结(热门九篇),我们后续还将不断提供这方面的内容。
月工作总结(篇1)
阳光普照的五月,我们感受着天气的炽热,我们的教学工作在劳碌中有条不紊地进展着。接近月末,来回忆下我们五月的工作吧!
一、主题活动,丰富好玩
本月,我们进展了《小鬼显身手》《弯弯绕绕》两个主题内容的活动。
在主题:小鬼显身手中,社会活动《辛苦的快递员》,我们做了很大的调整。将渐渐兴起快递行业作为教学重点和孩子一起探讨,学习,熟悉快递单上的信息,沟通和体验快递工作人员的辛苦,使活动对幼儿更具教学价值;语言活动《欢乐的阿嘟》,让孩子们知道了平凡岗位上工作人员的重要性,知道了职业的多样性,为大家效劳好就是幸福的'。通过一系列的活动,萌生了孩子们对劳动者的敬重和喜爱。
在主题:弯弯绕绕中,社会活动《植物的弯曲运动》,我们让孩子通过观看熟悉了各种各样弯弯绕绕的植物;美术活动《卷心菜的故事》,我们让孩子绘画了卷心菜,并进展了添画,体验曲线绘画=的乐趣。
二、嬉戏活动,变化多样
本月,我们还不断丰富嬉戏的材料和场景的布置,布置了展现袋,淘宝箱,加强嬉戏完毕评价环节指导,不断提高嬉戏的质量。在嬉戏中,我们也丰富了与课程活动相关的嬉戏区域,如:邮政快递:指导邮递员的工作,学习寄取快递的过程。美食屋:增加自己制作烧烤的材料,体会劳动的欢乐;在区域嬉戏中,我们也投放了一些与主题相关的材料,如:美术区的线描画蜻蜓,科学区的吹羽毛、数学区的过大关,调动了孩子们参加的兴趣性。在日常活动中,鼓舞幼儿在学习和生活中能主动做事,如:自己叠被子、洗手帕袜子等,养成爱劳动的好习惯。漫步时,带着幼儿观看保安叔叔、食堂工作人员的工作,感受他们工作的辛苦和欢乐。
三、科技节活动,点亮生活
五月,我们拉开了以“亲子共探、精彩共享”为主题的第三届科技节的序幕,我们一起放飞了心愿气球。我们中班的小朋友一起,吹出了幸福的七彩泡,为科技节的开展拉开了序幕。
我们还开展了亲子小制作、亲子环保时装秀、亲子科技挑战赛等活动,孩子们在活动中和爸爸妈妈一起制作飞机、环保服装;一起参与科学嬉戏的竞赛,这些丰富多彩的活动点亮了这个五月。
月工作总结(篇2)
一、六月份工作小结:教学工作:
1、6月4-6号,小升初集体报名。6月22日组织民办学校电脑派位。2、6月21日,小学六年级毕业考试,结束后离校。3、6月24,26日义务教育阶段期末考试(七年级市统一命题)。高中年级另定(7月13
日左右)。
4、学校教学常规管理工作随机检查。
5、反思X教学管理X准备工作。
6、制定全区中小学生避灾避险教育工作计划。德育工作:
1、[志愿者行动xxx专题研讨会预备工作。
2、部署中小学暑假工作。
3、区中小学学生志愿服务实践基地签约。
4、组队参加南京市中小学生奥运知识竞赛(6月14日,五人组)。体卫艺科技国防工
作:
1、1日-7日全区中小学环保宣传周。
2、病媒生物防治工作及食品卫生随机检查。3、28日全区中学生排球赛。
二、七月份工作要点:教学工作:
1、新生入学统筹。
2、反思X教学研讨活动。
3、高中新课程改革专题视导及总结。
4、小学课程计划实施自查自纠(迎查准备)。
德育工作:
1、召开分管校长例会。
2、组织中小学德育X。
3、部署中小学暑期活动,组织快乐志愿者、文明新雨花夏令营总营开营仪式。体卫艺科技国防工作:
1、7月2日组队参加南京市小学生器乐独奏比赛(15人)。
2、协助青少年活动中心开展新生X训(7月25日左右开始)。
3、组织区本教材的编写。综合工作:
1、推荐中小学生、教师参加南京市[中华经典诵读比赛xxx(3人组)。2、7月1日-7月
10日组织中小学生开展[规范社会用字xxx啄木鸟行动。
3、组织教师参加[第三届全国教师语言文字基本功大赛xxx。
月工作总结(篇3)
美容师是一份让人向往的工作,在这个行业里,每一个美容师都在为美丽而努力着。作为一名美容师,每个月都要进行总结,总结自己的工作,反思不足之处并制定下一个月的计划。那么,美容师月总结报告应该怎么写呢?
美容师月总结报告应该具体详细。在报告中,要详细列出本月所接待的客人数量、服务项目、服务时长等具体数据。可以统计不同服务项目的销售情况,分析哪些项目受欢迎,哪些项目需要调整或者推广。同时,还要总结客人的反馈情况,包括客人对服务的评价、满意度等信息。
报告中还要对自己的工作进行分析,包括提升技能、改进服务质量等方面。可以根据客人的反馈意见,总结自己在服务中存在的不足和不足之处,然后制定改进计划。比如,可以计划参加一些培训课程,学习新的美容技术或者提升沟通能力,以提高服务质量和顾客满意度。
美容师月总结报告还应该对本月的工作目标和计划进行评估。比如,本月是否完成了设定的销售目标,是否提高了客人的满意度等。同时,要及时检查自己的工作计划,看看有没有完成的项目或者有待推进的事项,及时调整下一个月的工作计划。
美容师月总结报告要做好总结和展望,总结本月的工作成绩,表扬自己取得的进步或者成就;展望下一个月的工作目标,制定明确的计划和措施,为自己下一个月的工作指明方向。同时,要根据自己的实际情况制定可行的目标,不要定得过高或者过低,要根据自己的实际情况合理设定。
小编认为,美容师月总结报告应该具体详细,包括本月的工作情况、反思不足之处、提升技能、改进服务质量、评估工作目标和计划、总结和展望等内容。只有这样,美容师才能不断进步,提高自己的工作水平,为客人提供更优质的服务。愿每一位美容师都能在行业中不断发展,成为更加优秀的美容师!
月工作总结(篇4)
一、如果怀疑幼儿患了以上疾病,应联系家长推荐尽快带孩子去医院确诊,未痊愈不好来园。
二、春风喜迎劳动节,舒展眉头度五一。繁忙工作终得歇,劳累之余开心些。出外走走散散心,在家休息换情绪。我用信息祝福你,天天快乐好情绪!
三、世界上最无法隐藏的是你不爱一个人的时候那种眼神
四、我宁可做人类中有梦想和有完成梦想的愿望的.最渺小的人,而不愿做一个最伟大的.无梦想.无愿望的人。《沙与沫》
五、期望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处,150g鸡蛋干背面几乎完全发白,当时已经发照片给李筠,散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫,由于本人的照相设备有限,没有中央电视台拍动物世界那么清楚,无法拍,所以没用发给李筠
六、除夕,除去忧愁,除掉烦恼,迎接幸福,迎接美好,愿吉祥伴随你,好运青睐你,*安依赖你,健康眷恋你,快乐亲吻你,幸福拥抱你!
七、回首2021,愿你烦恼清零;期望2020,快乐与你相依;度过2021,幸福与你同行;迎接2020,愿你一切顺利。
八、柠檬通常是黄色的,肚皮大,头尾尖,皮上的鹅黄色泛着光泽,好看极了。
九、仍有一部分青协会员没有到场,没有主动来参加活动;
十、对不起,我有我的男一号,不愿做你的女二号!
十一、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们办公室全体成员决心再接再厉,使工作更上一层楼。
十二、母爱是一缕阳光,让你的心即使在寒冷的冬天也能叹息感染到温暖的春天;母爱是一股清泉,让你的感情即使岁月的风尘依然清澈见底。
十三、我想痛苦是难以度量的,也不应该被比较。正在心怀痛苦的人,都有他们自己的隐秘的故事。这个故事比别人看到的更深邃,更永久,也更浓厚。我哭泣的时候,总是在黑暗中。是非常,非常深重的悲哀。当一个人在黑夜里哭泣的时候,他会觉得整个世界只剩下了自己。
十四、20XX年在全体同仁的共同努力下,在领导的正确指挥下,我们收获了丰收的一年,今天我的业绩完成了指标,这和大家的努力分不开,应为有了我们这个优秀的团队,大家相互帮助,通过扎扎实实的努力,给20XX年画上了一个完美的句号。
十五、四月,花儿吐艳、柳枝婀娜,碧水传情、山峦叠翠,处处芳菲浸染。四月,思念如风,盎然的春意里掠过,姹紫嫣红的季节便着了淡淡的忧伤。思念于四月的春光中成长葱茏,跳动着我无法剥离的心痛。
十六、2061年在全体同仁的共同努力下,在领导的正确指挥下,我们收获了丰收的一年,今天我的业绩完成了指标,这和大家的努力分不开,应为有了我们这个优秀的团队,大家相互帮助,通过扎扎实实的努力,给xx年画上了一个完美的句号。
十七、乐统大安,舞昭盛德。
十八、学会等待,要相信岁月给得起你时间。不要把这等待看成是消耗时间,它是另一个自我塑造的过程。
十九、四月的天气温暖舒适,没有暴雨的狂澜,没有烈日的炙烤,我喜欢这样的温温柔柔洋洋洒洒。可以随便的穿着服饰,多多少少都很舒适,真好。
二十、真想带你去见见从前的我,这样你就知道你的出现,究竟怎样改变了一个人;不要去追一匹马,用追马的时间种草,待到春暖花开时会有一群骏马任你挑选,不用刻意去结交一个人,用这时间提升自己的能力,待到时机成熟时,会有一大群朋友与你同行,丰富自己比依附他人更有力量。
月工作总结(篇5)
尊敬的集团领导:
是不平凡的一年,是XX酒店业绩显著的一年,经过上半年酒店各部门的积极努力和配合,营业额迅速增长。力争在本年度的最后几个月,使销售业绩再上一个台阶,超额完成年度指标。
作为酒店的副总经理,主要分管餐饮部管理和市场部的销售工作,九月份迎来了一年一度的中秋佳节,也是中国人倍受喜爱的节日,当然中秋月饼也是各家酒店争先推出的主打产品。随着行业竞争的愈加激烈,企业也正面临优胜劣汰的市场竞争原则,“惟有质量才是生存之道”。正因我们有了过硬的产品,再通过销售部各同仁的不懈努力,使月饼销售取得了可喜的业绩。总结下来,在工作中也有所忽视,未抓住不同消费群的消费心理,忽视了市场需求,给月饼的销售带来一定阻力。现将酒店月饼的销售成绩汇报如下:
1、成绩的取得,是全体天湖酒店为之昂扬奋进的结果。行销酒店客户终端网络,远销省内外,的企事业单位中秋节送礼随处可见“金旺角”系列月饼,得到了社会各界人士的充分认可,为金秋的节日市场增添了一道靓丽风景线。
月工作总结(篇6)
一月份总是我们前台最为劳碌的月份。当然,这份劳碌也给我带来了充溢的工作,让我在工作中不断地成长着。相比去年一月份的工作,今年因为客户的增多,因为业务的增多,来我们公司的人也越来越多了,这是好事,虽然我们前台会忙许多,却也给我们带了更多的阅历,为我做一个优秀的前台铺垫好了石头。
一、接待的客户都认可了我的工作
在今年的一月份,我总共接待了xx人次,在这些客户中,有xx人次在公司的引荐下进行了餐饮消费,除却公司给这些客户的餐饮福利,我作为前台也帮助公司的餐饮部提升了餐饮业绩,而且在这些接待中,我获得了这些客户的一样好评,还有的客户甚至帮我到我们公司的星评上亲自为我贴上了五颗星。我知道这是客户对我工作的认可,也是我接着为客户们供应优质接待服务的理由。有了一月份这样优秀的成果,我信任今年的前台工作都会较去年有一个很大的进步!
二、礼仪培训中学到了更多的礼节
经由我的提议,我们客服部开展了整个公司范围的礼仪培训。请来的礼仪老师给我们公司做了一次深刻的礼仪培训。在培训中,我学到了更多我过去在接待工作中未曾留意到的礼节,还相识到了我们中国礼仪文化的博大精深。这些培训学到的学问,还没有都出现机会实践,但在一月份接待客户量的趋势下,我信任这些学到的新礼仪都能够在今年乃至以后的工作中得到良好的实践,让我们前台的接待以及我们公司整体的环境都上升一个档次。
三、也有一个须要相识和改进的点
虽说一月份我的前台工作得到了认可,也得到了提升,但还是有一个小小的须要相识到并改进的点。这还是我在前台的同事向我提出来的,我听后感到了一点不好意思。我在前台的工作中,时常会接一下自己的.私人电话,虽然这很正常,但有时候私人电话时间一长,我的工作就耽搁了。终归我坐的位置是我们公司的前台,我这样接私人电话的习惯,假如不能改正的话,迟早都会给我一个教训的。在下个月的工作中,我打算把我的电话静音,等到一天下班了,再回复一天的未接电话和短信留言。我很感谢这位同事给我提出我的这一点毛病,我也信任我能够在相识到了之后改正过来,不然自己的工作有任何供人指责的地方。
月工作总结(篇7)
我负责电话销售展台的设计,工作也有一个多星期了,这几天的努力工作也让我收获很多,下面谈谈这段时间对电话销售工作总结及经验。
一:总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务,电话一般情况下不转接进主要负责人,这种情况一般会出现以下这几种:
1、你们搭建公司的,我们不需要,直接挂电话。
2、喔,我们今年不参加会展,然后挂电话。
3、我们主要负责人员出差去了,要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。
4、你们是搭建公司,你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。
前面的二种情况,常出现,碰到这类的电话,一般的电话销售人员,心里都不舒服,客人一个再见都不会说,差点就说出你们以后不要打电话之类的话题,自己挂下电话也会骂人起来,没办法,没有人是脾气好成这样,发泄吧,下一个电话还是有希望的。后面二种情况,对于我们电话销售来说,是个希望,但这是表面上的,希望不可能有,一个月以后,会展都开完了,传真或邮件发过去,都会被他们当垃圾处理。
但此类的问题经常出现,本人发现几个比较有效的办法,针对总台,碰到第1个问题,首先,不说出自己是那个单位的,直接到展台负责人,在此之前,要了解客户参加过什么会展,进期客户单位有什么好的事情,总知,了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位,你可以说出是主办方,了解最近的贵单位的展台落实情况,交流一些重要的事情。话说到这里,电话一般接的进去,如果前台就是负责展台的人,或者他也了解,那可以跟他说说,他们对去年的会展情况满不满意,今年参加的情况现在到那里了,然后问一下他们展台是标准展台,还是大型展台,进一步的了解后,在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去,那一定要在前台转电话前,问清楚会展负责人的名字,那个部门的,这个很重要,没问到,也不用但心,转进去就一切都好起来了。
第2个问题,一般在客户电话准确性不高时,这是常出现的问题,如果打的连续超过五个电话都是这样的,那自己放下电话调整5分种,看看资料或站起来走动走动,调整一下。在这个问题上面,自己还是把握住客户的资料,跟同事交流,他们是否参加展会,有些同事的经念比自己足点,多虚心学习,对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话,脸皮厚点,再厚点,问几个客人问题,问去年参加过了什么展会?今年参加那个地方的参会比较多?明年有没有展会计划?大概什么时候会出来参展的信息?但切记,如果不是主要人员,就不要聊下去了,简单的沟通后,礼貌的挂电话,是大客户的那在通过别的渠道沟通,找到主要负责人,就是有希望的。
第3个问题,这类的总台,真的好绝,不拒绝你,但一直挂着你,其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了,因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了,在一个月后跟你说,我们的经理现在出门了,也不知道什么时候回来,累吧,还要打电话吗?很多人都会问自己。打,打下去也是被经理草草的去处理。不打,那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”,打吧,现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果呢?各位,自己用自己的经念去处理,不同的问题有不同的答案,但只有一个是不变的,在电话销售里面,每一个电话都是一次希望!
第4个问题,每个电话销售都爱听到的话,因为可以跟经理说,客户今天让我发传真了,偶尔会看到经理满意的点头,朋友们,这是个假象,什么样的情况是假象呢?1、他不知道你们公司名字(电话中,一般说一次公司名字,90%的新客户是不记得名字的,但知道你是做什么的)。2、电话交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。如果情况相反,朋友高兴一下吧,这是自己辛苦或好运的成果,但记住,这只是个开始。
好吧,我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧,是的,千万记住,客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司,而你代表着公司,把所有的流程都好好的去记住,你的宗旨,要让客户花的钱,最值。沟通好客户需要的东西,好好的跟设计部门沟通。但记住,画蛇添足是一句名言,别范这个错误,做的越多,并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。
业务,跟经理通电话了,天啊,紧张,对于每一个新人来说,都是这样的,紧张的把对方当成生死大臣了。他所说的任何一句话,就记在心里。但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力,一般会展电话销售,得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台,在这里收集,他们公司司的网站,包括一点点的新闻,这也是有帮助的。交给设计部门,记住,本公司做的设计工作计划及实施永远是了的。
在经理的正确领导下,在同事们的积极支持和大力帮助下,我能够严格要求自己,较好的履行一名督导的职责,较好的完成工作任务,总结起来收获很多.
作为一名督导,首先,只有自己的业务水平高了,才能赢得同事们的支持,也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从学校毕业的学生来说,更是有太多的东西让我去学习,随着公司规模不断的扩大,对我们督导的工作提出了新的要求,通过学习,我总能提前学习好各方面的能力,为下面的员工做好指导。
督志虽然不算什么大领导,但也管着一堆人,是领导信任才让我担此重任,因此,在工作中,我总是对他们严格要求,无论是谁,有了违纪,决不姑息迁就,正是因为我能严于律已,大胆管理,在生活中又能无微不至的关怀下面的员工,因此他们都非常尊重我,都服从我的管理,半年下来,我们从这些烦琐的工作中也能总结出一个属于自己的管理方法。
这是一个很大的概念,它包含了好多的内容,我从以下几个小的方面来总结一下我的工作:1、现场行为规范,从整体来说我觉得控制得不是太好,其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装,这就导致员工有机会找借口,而我还没有一个自己的办法去控制这一情况的出现,我要从以后的工作中吸取教训来应对和管-理-员工的现场行为规范2、现场环境一楼是公司的门面,平时的人流量也是比较大的,卫生做得还不错,但是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对,同时我想对保洁的管理我也做得不到位3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了,也因为这一次我害得一楼所有管理人员都受了处份,但同时我也通过这一次“学费”,让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。4、商品管理这一环节,在经理我带领下,控制得很有错,总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查,当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来,把这些问题扼杀在萌芽状态,四、抓好一级工作,给领导分忧,做为一个督导,能够在营业员一级解决的问题,我决不去麻烦领导,对商场里的大事,不失时机的向领导请示汇报。
通过12月的总结,我有几点感触同时也是下个月的一个计划:
其一是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为,一个人的能力必竟有限,如果大家拧成一股绳,就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上,否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?具体到各个员工,如果你努力的工作,业绩被领导认可,势必会影响到你周围的同事,大家以你为榜样,你的进步无形的带动了大家共同进步。反之,别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力,如此产生连锁反应的良性循环。其二是要学会与部门、领导、员工之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网,每个部门看似独立,实际上它们之间存在着必然的联系。就拿现场部来说,日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系,要他们的相互配合,从中发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了监督职能,二来能及时的把信息反馈到领导层,把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。这就给我们基层管理人员提出了更高的要求——逆水行舟,不进则退。如果想在事业上有所发展,就必需武装自己的头脑,来适应优胜劣汰的市场竞争环境。
人生能有几回博,在今后的日子里,我们要化思想为行动,用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。
我是盈众传媒的营销总监李涌。我们公司主要的业务是汽车传媒兼营平面广告,电视广告等业务。我的职责主要是负责公司新业务的开展。我司与盈众doing汽车销售有限公司签订了项目合同。12月15日我司与众赢汽车俱乐部签订了项目合同。12月16日,我司与远航汽车销售有限公司签订了项目合同。12月17日我司与厦门盈众汽车销售有限公司签订了项目合同,负责厦门盈众九周年庆的宣传策划。我司在未来将继续加强与汽车业务有关的公司的合作。
任职期间不足之处:在项目合作过程中并未使合作伙伴的业务宣传达到理想效果。针对这一问题我今后会加强与合作公司间的循环合作,形成“从宣传到业务服务”的链式服务,使宣传效果明显改善。
以上是我的述职报告,谢谢!
月工作总结(篇8)
x月初,我们一行四人赴xx银都酒店进行为期一个月的培训。虽然时间仅为一个月,但收获颇丰。此行不仅开阔了眼界,增长了知识,学到了新的知识点,而且为今后工作提供了很多值得借鉴的经验。
银都酒店是一家五星级的涉外酒店,于xx年正式开业,期间先后拓建了“茶皇殿”、“巴蜀人家”、“卡拉ok厅”、“食街”等新的餐饮娱乐设施。由于资金投入转向餐饮,故客房翻新装修未能及时跟上,因此客房及其他附属设施较为陈旧,但是卫生状况依然很清洁。银都酒店非常注重员工的素质教育和企业的文化气息,这些都将在各个方面有所体现。
一、培训方面
1、新员工的入职培训
银都酒店非常重视新员工的入职培训,每位入店员均需通过三天的培训后,以学习酒店概况、服务人员的道德修养、酒店的奖罚条例、服务意识等方面为内容,努力使来自不同文化背景的新员工,按照酒店服务规范的要求操作,符合对客服务的需要,保持均衡的酒店服务水准。通过培训,使员工了解自已企业发展史,树立宾客至上的服务意识,明确员工的职责,提高消防安全意识。以前,该酒店是入职就培训,由于培训老师只有一人,故而常常应接不暇,造成工作量大且成效甚微的局面,经过多次建议及探讨后,现改成一个月集中培训、成批培训,既降低了人力、物耗,又取得了较好的培训效果。
2、岗位专项培训
岗位专项培训按银都三级培训网络来看,主要是以部门培训为主动,培训部加强督导。岗位专项培训针对性强,可根据工作中出现的各类问题,如,服务观念滞后、技能不熟练等情况,部门训导师可以利用班前会或部门例会,进行专题讲授或现场操作,或集中学习,及时加以整改。另一种培训则依据培训部下达的主题培训计划,进行培训,并由质检部进行基层检查,如培训不到位,则往往员工回答不出质检人员的提问,并对培训不得力的部门进行曝光。部门岗位培训例如,今年二月,房务部开展了“客人投诉处理技巧”、“前台与有关部门的沟通”、“正、负面案例分析”、“vip接待程序”等;餐饮部开展了“强化服务意识”、“春节菜单知识与推广培训”、“酒水知识”、“vip接待与服务规范”等内容。专项培训是以整个饭店为主体,开展了“服务12快”、“二线为一线服务”、“嘉柏品牌内容”等内容的培训。这类培训时间由各部门自定、主题突出、人员集中、专业性强,取得的培训效果较为明显。
对生态讲解员培训班的一些反思和总结形容一件事情的结束,通常是说,划上了一个圆满的句号。如果说初阶班的'结束是画上了一个省略号的话,高阶班的结束连句号都划不上,更不要说完美的句号。...
教师是办学之本,是立校之本,是学校可持续发展的基础。全面推进素质教育,深入进行课程改革,培养具有创新精神和实践能力的学生,必须要有高素质的师资队伍。而校本培训是全面提高教师素质的重要途径。
现在我代表我校全体教职员工,将我校在二零一四年度的工作,向各位领导作一报告:在上级有关部门的正确领导下,在全校教职员工的共同努力下,一月来,我校坚持严格按照国家的法律法规办事,诚信办学,两个文明建设成效显著,为社会培养造...
培训是永不折旧的投资,培训是企业给员工最大的福利。这两句话,在企业培训中经常会听到。随着知识和技能在经济社会发展中的作用愈来愈重要,如今越来越多的企业都把如何提高企业员工的知识和技能放在了重要位置,不断在实际工作中摸索。
月工作总结(篇9)
四、努力学习,增强业务知识,提高工作能力。
为了能够适应建设现代化文明劳教所和实现我所会计电算化的目标,,本人能够根据业务学习安排并充分利用业余时间,加强对财务业务知识的学习和培训。通过学习会计电算化知识和财务软件的运用,掌握了电算化技能,提高了实际动手操作能力;通过会计人员继续教育培训,学习了会计基础工作规范化要求,使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高,适应了现在的工作要求,并为将来的工作做好准备。
2015年,本人在党总支、分管行长、会计主管的关心指导下,配合营业室各位主任,认真执行营业室“以会计基础工作规范化管理为中心,以提高会计核算质量,防范金融风险为重点,扎扎实实地开展工作”的这一工作主线,经过营业室全体人员的精诚合作和自身的不懈的努力,营业室各方面的工作都有了不同程度的提高,我自身也得到了更好的锻炼。截止2015年营业室储蓄存款达13417万元,比年初新增4702万元,新增代发工资户4653户。尤其是今年1月份储蓄专柜存款突破了亿元大关,新创储蓄专柜历史最高。现将我本人在2015年的工作情况总结汇报如下:
经过200*年的岗位调整,我本人被聘任为“8级执行会计师”,在新的岗位面前,我一再告戒自己尽快找准位置、进入角色,因为营业室不允许有无所事事的人。卸掉了部分管理方面的担子,我把精力集中到抓前台业务和产品营销上,尤其是对储蓄存款及相关新产品的营销,更是紧抓不敢松懈。进入2015年,通过认真学习领会我行的一系列职工大会、中层干部会议及我行的第一次“经营分析会议”的会议精神,新一届领导班子超常规、跳跃式发展的崭新思路,既激发了营业室全体人员的工作热情,同时也拓宽了我本人的工作思路。“求生存”压力变成了动力.在劳动竞赛中以求生存、促发展为主题,不断加大工作力度,在充分挖掘各方面潜力的基础上,针对实际情况,站在快速发展的高度上,我和营业室主任客观分析了面对存款增量份额与其它行的差距,在会计主管的指导下详细制定了工作计划和方案,切实遵循行党总支确立的“大发展、大市场、大营销”的工作思路,在土地补偿资金归集、职工买断资金代发、收复失去的代发工资阵地、集团企业工资源头上及来兖投资商找突破点,巩固扩大了营业室的客户群体。营业室作为核算主体行,是全行各项工作的枢纽,是全行会计核算的中心。要提高我行的会计管理水平和会计核算质量,必须从营业室的会计基础工作抓起。按照内部控制制度的要求,通过对营业室不同岗位、不同业务种类进行认真分析,重新制定和细化了岗位职责,调整了轮岗制度,严格了操作流程,制定了钱箱现金管理办法、钱箱单证管理办法、证券业务管理办法、凭证整理装订办法、会计差错考核办法等一系列管理规定。明确专人对钱箱现金、单证、重点会计科目及帐户进行实时监控,确保出现问题,及时发现,及时解决。同时通过制定二次分配办法,将营业室人员的绩效工资与业务量、存款任务完成、核算质量、服务质量、劳动纪律等内容相结合,打破了分配上的“小锅饭”“小平均”,促进了各项任务目标的完成和服务质量、核算质量的提高。
此外我本人积极投入到吸存增储的热潮中去,班上谈存款、班下跑存款,以自身的行动启发引导前台柜员提高存款意识、指标意识。并和同志们总结了“新客户以服务吸引,老客户用感情稳固”这一经验,3月份一个200*年存入营业室1000美圆的老年客户密码遗忘,我先后4次上门为其办理挂失解挂手续,该客户非常感动,将其他银行的各种存款都转存到营业室来。为了提高自身和营业室人员的业务素质,保证我行会计核算质量,我们制定了详细的培训计划和文件传阅学习制度,利用业余时间组织营业室人员进行会计业务、会计法规学习和职业道德教育,此外,我还积极参加行里举办的统一业务培训,学习中,注重实效,不走过场,使自己的业务知识趋向全面,业务操作更加熟练规范。
2023销售实习月报总结(热门12篇)
谈到“销售实习月报总结”那么这篇文章一定比较需要一读,在现代工作中文档处理技能是必须掌握的技能之一,范文模板可算得上是我们的好助手。优秀范文的结构架构十分清晰,容易读懂,进行范文写作时有什么要注意的地方?请务必留意我们网站的实时更新以便及时调整商业计划!
销售实习月报总结(篇1)
XX年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.
简要总结如下:
我是XX年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.
市场分析
我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的.工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.
国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.
从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,08年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
xx-xx年工作计划
深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态
与客户建立良好的合作关系
不断的增强专业知识
努力完成现定任务量
最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈。
销售实习总结范文二
一开始的手忙脚乱到现在的已逐渐适应了周围的生活与工作环境,对销售支持这项工作也逐渐进入了状态。从自身来讲也有了进一步的提高,现将这二个月的工作情况作以下总结:
业管方面:
1、在中信和交通银行的协议签定的过程中,与分公司保持联系,跟踪协议的会签过程,并在协议签定后,在系统中设置相关网点信息,以保证保单的录入,和单子的正常出单。
2、负责日常的收单、审单以及交单工作,并做好每日的业务记录和业务播报,若出现照会等问题单,做好跟踪并及时处理。
3、根据总监的要求,制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。
4、负责制定银行与brc人员激励方案,并进行实施与跟踪,并在月末做好费用报销工作。
5、与财务和银行方面做好沟通,在每月月初核对做单情况,计算并及时支付银行手续费。
6、制定有关业务的培训方案,并对培训过程中产生的费用做好报销工作。
7、处理分公司下发的邮件,并完成其安排的任务。
8、做好银保单证的征订,并及时对库存资料做好清点和整理。
9、做好施总安排的各项工作,为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。
作为一个新人,一开始我做事总缺乏计划性,不能很好的分清工作的主次关系,由于自己的粗心,也出现过几次错误。但经过这两个月时间的锻炼,我认清到自己所存在的问题,坚持在开展工作之前做好个人工作计划,分清工作的主次顺序,一项项及时完成,达到预期的效果,保质保量的完成工作,提高工作效率,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平较刚接手时有了长足的进步,开创了工作的新局面。在接下来的日子,我要保持良好的工作态势,加紧学习,更好地充实自己,以能够更好地去用胜任这份工作。
销售实习月报总结(篇2)
20__年_月,我有幸来到天津市冉新水电科技有限公司进行实习。作为一名大四学生,就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实习,在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习,但生活的方式却已完全不同于学校里,转变成了正式的上班族:早上8:30上班一直到下午5:30下班,这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。
我实习的岗位是销售助理,对于一个毫无经验的人来说,是根本没有业务经验。李经理很和蔼,也很耐心,亲自教导我这几个月的实习。实习第一周,公司首先对我们进行了简单的培训,一些基本知识的培训,还有通过模拟让我们来熟悉业务。负责培训的工作人员,首先给我们讲解了销售的基本流程,注意事项,基本等内容。虽然内容很简单,但是通过培训使我们对销售行业有了进一步的认识与了解,也使我们掌握及销售的基本手段。简单的培训过后就是第一项挑战————就是要记住不同类型机器的型号,功能,价格等方面的信息。由于对公司业务这方面的知识并不是很了解,所以记起来很困难。还有很多专业的名词,术语等对我来说都是很大的一个挑战。而且这样的工作必须在较短的时间内完成,更增加了难度。
我先要了解公司简介:天津市冉新水电科技有限公司坐落于天津市北辰区北辰道津辰钢材市场,专业从事管道、钢板、钢材生产、制造、销售的一流企业。占地面积1000余平方米,注册资金1000万元,公司具有完善的质量保证体系。目前公司经营部主要经营:不锈钢管、自来水球墨铸铁管、合金管、线材、、普碳钢板、合金板、不锈钢板、压力容器板,合金钢管,焊接钢管,镀锌钢管,螺旋钢管,结构用无缝钢管,输送流体用无缝钢管,低中高压锅炉用无缝钢管,石油裂化管,合金无缝钢管,轴承钢管等。可为客户定制各种大口径、特殊厚壁、特殊材质的无缝钢管及合金钢管。
公司服务宗旨:公司一直以“质量第一、规格齐全、价格优惠、24小时发货”为经营方针;以“信守合同、客户至上”为宗旨,广开,完善管理,秉承“以实力求生存,以信誉求发展”的经营理念,以“诚信经营、互惠互利”为原则,为广大新老客户提供更优质,更专业的服务,共创美好的明天了解公司简单的内容之后,要熟悉公司业务:目前公司的主要业务分为电力工程和钢材现货销售两部分。电力工程方面主要有电厂四大管道、汽机管道、锅炉本体管道、石油化工管道的钢管销售及工厂化配置,各类管道的配件销售,代理销售分别有:美国威曼高登、日本住友、日本JFE、德国曼内斯曼。
钢材现货销售:公司是首、唐、宣、承四大钢厂螺纹线材代理商。无缝管代理天津大无缝、鞍钢、宝钢、包钢、成钢的优质钢管;球墨铸铁管代理新兴铸管;焊管代理天津利达、衡水华歧、河北友发;钢材现货有:建筑型材(工、角、槽钢)、螺纹钢、线材、普碳钢板、合金板、不锈钢板、压力容器板、无缝钢管、不锈钢管、自来水用球墨铸铁管、合金管等。
一周后,我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作;负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询;负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、李经理决策提供参考。
刚接触工作时,真的是万事开头难,毫无头绪。由于自身专业知识和阅历的不足,刚开始的工作确实有点难,实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中,专业知识的应用都是比较次要的,更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存,有个一技之长。但这个只是一种本领,还不是一种能力,生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习,我感悟良多。总之,将近一个月了,觉得也挺充实的,并且知道了自己很多的不足之处。下一阶段,我应更加努力,学习更多新的东西。
销售实习月报总结(篇3)
通过实习,我们要努力提高动手的能力,在实践的过程中发现其不足,然后去反馈到学习中去,会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科。它要求极强的表达能力及反映能力,所接触的顾客是包罗万象的,需要你擅变。而且需要技巧性。如何才能把衣服卖出去。要求价钱赚的,数量最多,顾客达到满意。
到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力,应变能力及销售产品能力!向那些老员工。
一、实习内容
销售服装的实习内容主要有以下几个方面:
1、实地销售:只有进行实地实践,才能学到销售服装的经验,表达和应变能力。还有让顾客满意而归。
2、
3、学习管理:到服装店不仅要学习直接的销售产品,也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维,学习企业的管理系统。
二、实习收获
在短短的实习期内,通过与顾客的直接接触,真正的锻炼自己的表达能力,提高了自己的应变能力,锻炼了心理素质。介绍服装自如,现场处理灵活,通过对自己经验教训的
通过这次实习,自己的能力大大地提高了,适应社会的能力强了,语言运用能力增强了,真正跨出了,走好了市场营销道路上的第一步。
三、实习中存在的主要问题
以上是我的实习工作
实习,是非常重要的一步,在实习中提升能力,在实习中学习都是非常关键的,抓好实习,是关键的,迈好这一步,是步步高的前提。好的开头是成功的一半。
销售实习月报总结(篇4)
作为一名大三学生,在这之前我一点销售的实际经验也没有。虽说只是实习,但生活的方式却已完全不同于学校里,转变成了正式的上班族:早上 7 : 30上班一直到下午 9: 30下班,第一一天很多东西都不懂,带我的'师傅交我很多东西,如何跟顾客介绍产品,当收到拒绝时要保持好心态,继续见下一个顾客,要有一颗包容的心,学会和不同的顾客交流。还记得第一天跑了很多路,脚都磨起两个泡泡,但依然很兴奋因为销售了4个产品。白天工作晚上回来后感觉很充实,然后学习公司企业文化,向比自己做得好的人请教方法每一个老队员或者主管都会毫无保留地交我,学习氛围很浓厚团队气氛非常好,最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳,胆大心细,不怕被拒绝,不断学习不断积累,对待客户要讲诚信,服务到位,有始有终。公司经常会安排一批队伍出差,出差就是去别的地方做市场推广,算起来也跑过很多城市,十堰、房县、陕西安康、郧县、四川达州、南充、遂宁……见识了很多,了解各方风水人情。其实有时候人与人之间交流是很有意思的 ,有的顾客特别会调侃,说年轻人怎么不回学校好好上课啊,我说我是学生出来实习的,你们的孩子如果上大学的话也是要经历这个过程的,只有让顾客相信你,他才会相信你的产品,才会购买你的产品。对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了顾客的拒绝,这是我的失误和不足,所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识,和厂里的工人关系也相处的很融洽,虽然我们的长不是很大的一个工厂,但是内部的人都是非常好的。真的很像是一家人。
销售其实不光是锻炼自己的口才,其实玩的也是心态,拼的是一种顽强、坚持不懈的精神,随着时间的推移,我对公司企业文化有了更深层次的理解:
销售五步
1、 打招呼(目光,笑容,热情)良好的打招呼是成功的一半,眼睛看着对方是对对方的尊重,笑容是最好的无声语言热情必不可少,首先要让顾客接受你,你才有机会去介绍产品
2、 介绍自己(简单、清楚、自信)介绍自己的时候一定要简单明了,让顾客一下子知道你是干嘛的,自信很重要的,首先让对方感觉你是比教值得可信的
3、 介绍产品(将产品放在顾客手上,炒起价格)首先要了解产品的各大特点才能非常迅速有效的介绍产品的功能。将产品放在顾客手上方便顾客来仔细月度产品说明,了解产品功能。
4、 成交(问题、动作、假设、售后保证)当顾客愿意掏钱购买你的产品时,也许会问许多相关问题,如产品是否有副作用,如何使用更方便等。都要逐一解决,打消顾客一切怀疑念头。
5、 再成交(乘胜追击,增加收入,多还要更多)当顾客已经购买你的产品时,可以再询问下是否需要再多买几个,比如说给亲戚朋友带点作为礼物,可以让顾客产生再购买的欲望,增加收入。
其实企业文化是最好的作业工具,都是前辈多少年积累下的宝贵经验。我们公司墙上贴着四个大字“天道酬勤”,撒谎那个天总是眷顾那些勤劳的人。也许我没有别人那么有天赋、能说会道,但有一点我们都可以做到:勤奋,勤能补拙。记得有天晚上都十点多了,我还差3个完成目标,去跟一个商店的老板去介绍产品,老板第一句就是问我怎么还不回去睡觉,我就把情况说了一遍,他感觉我身上这种精神尤其可嘉,就买了我的产品,我感觉很开心。精神力量真的很强大,其实有时候顾客就是买的一种开心、一种快乐。你把顾客当朋友给他带来开心,他就会为你买单。
你的态度也会改变顾客的态度,无论什么时候,良好的态度不可或缺,人与人之间的交流是相互的,记得很多时候跟顾客介绍产品的时候,顾客说不要,态度也很不耐烦,但在我一再坚持良好的态度下,最后买了我的产品,这也是一种成就,你让顾客感觉你不错,和你交流很开心,向自己的朋友一样,与你相处很舒服,他也会为你买单。
实习的收获与体会
将近五个月的实习,喜忧参半,有欢喜也有忧愁,却让我的实习生活充实而精彩!
刚接触工作时,真的是万事开头难,毫无头绪。由于自身专业知识和阅历的不足,刚开始的工作确实有点难,实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中,专业知识的应用都是比较次要的,更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存,有个一技之长。但这个只是一种本领,还不是一种能力,生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习,我感悟良多。
作为一个刚踏入社会的新人,我们要有吃苦的决心,平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人,平和的心态很重要,做事不要太过急功近利,表现得好别人都看得到,当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看,多观察,多听,少讲,不要说与工作无关的内容,多学习别人的艺术语言,和办事方法。除努力工作具有责任心外,要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记,每周做一次工作总结,这些都是自己新的学习课程,这主要是记录,计划,和总结错误。通过我们自己的不断学习,我们的知识都在更新,我们的错误都在改正,工作中坚决不犯同样的错误,对于工作要未雨绸缪,努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会,在工作中让自己学习更多的知识,不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。本次实习收获主要有一下几点:
1、 锻炼了自己独立生存的能力
2、 敢于和别人交流
3、 心态变得更稳定,遇事不急不躁
4、 比以前更具责任心
5、 做什么事都比较有自信
6、 比以前更有时间概念
因此,认真地履行实习要求,努力完成实习,利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷,以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
通过这次实习,我掌握了很多日后工作所需的基本技能,检验了平时所学习的基础知识,衡量了个人的能力和水平,发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信,这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力,业务知识上有所提高,也了解到了团队精神、协作精神的重要性。
销售实习月报总结(篇5)
为了较早适应社会生活,本人于20xx年三月毕业之前进入广东一家家具家具销售商场实习,实习内容为家具家具销售。家具销售工作初看起来简单,就是将产品推销给客户,但做起来却感觉里面的学问很大,下面将本人做家具家具销售实习报告做如下汇总:
做一行精一行很重要。家具虽然在日常生活中每天都要接触,其实对它们的了解却很少。开始做家具销售工作,才知道家具有实木的、板式的等,实木的从材质上又分好多种,红木的,榉木的,水曲柳的等等,红木的大多都是高端产品,一般都是用来收藏观赏。这些还只是简单的分类,细分起来,更是不胜枚举。掌握了这些家具行业的基本知识,接待客户才能应对自如,也才能更容易说服客户。如果客户问起家具知识,家具销售人员回答不出来,不但会让客人怀疑家具的品质,还会影响家具销售业绩。刚开始时,本人曾遇到过这种情况,客人询问一款核桃木餐桌,由于只知道该款家具材质是核桃木的,对核桃木品质特性,如何保养却知之甚少,让客户很是不满,幸好门店负责人对家具知识了如指掌,才让客户满意。有了此次教训,我开始留心有关家具的知识,通过各种途径学习,最终对各种家具的材质特点包括如何保养都很熟悉,再有客户来也能应付自如了。
了解产品熟悉产品只是家具销售工作的一部分,做出好的家具销售业绩另一个重要因素是了解客户心理。由于所售家具分高档和中档,价格上自然也有差别,价格的差别在客户心理上会有微妙反应。在家具销售的过程中我发现,消费高端产品的客户很少会留意中档产品,既使观看也是浏览式的,不会细究,对高档产品却是品鉴式的,他们对产品的了解甚至比家具销售人员还深入,在这类客户面前切忌卖弄,否则有可能是班门弄斧,贻笑大方。中端产品的消费客户对中高端产品都会细细研究,客户对价格会很敏感,作为家具销售人员此时不能表现出因价格高客户不能接受产品的意思,不然客户可能因自尊原因拒绝消费。最好的方法是向客户介绍产品的优缺点,让客户自行选择。客户分很多种,一个出色的家具销售人员,不但要学会揣摸客户心理,还要有足够的耐心。
实习体会
家具实习时间虽短,收获却颇多,都是课堂上所学不到的。营销的理论知识无论多么丰富,也比不上实际家具销售过程中所学。学校里的人际关系相对简单,离社会生活较远,家具销售工作中要面对形形色色人等,在应对过程中,大大提高了人际关系交往能力。也让本人更深切体会到,学无止境,社会才是真正大学堂。
家具销售是一项很辛苦的工作,不只是劳动强度大,因为一般情况下家具销售人员都要站立面对客户,一个工作日站下来,对行业新人来说,在体力上是一种考验,而接下来要面对各色人等,则是对心理上的考验。能够坚持下来,相信心智毅力都是出色的,日后无论从事什么工作,家具销售工作都会是一种值得记忆的宝贵经历。
销售实习月报总结(篇6)
实习期间我到新疆石河子市一家手机卖场打工,在那里度过了我短暂的实习阶段。做为一名手机销售员,在店内主要做的是销售工作,虽然这份工作很普通,但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多,学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。
下面我就浅显地谈谈我的感触吧!
学会了与人沟通和处理事情的应变能力:
说到应变能力,我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客,她在我们那里买了几次手机了,其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候,我正准备向她打招呼,没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么:我的儿子都比你们大,怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了,因为前几次来我都叫她姐,今天来她就开始训斥我,说不要叫我姐,你们这些小妹太不老实了。(电子商务等领域,是国内规模最大的手机连锁企业之一。中域电讯一直以来专注于营销和管理模式的创新,勇于尝试新业务,不断探索出前沿的经营理念;在连锁扩张业态上率先突破行业固有的模式“瓶颈”,利用对加盟商进行分级管理的方式,创造出独具特色的连锁经营模式,从而奠定了中域电讯在手机行业的领导地位。XX年中域电讯以“攻城掠寨”的速度,走出广东,迈向全国,拉开了中国手机连锁扩张的盛大序幕;20xx年中域电讯携手家乐福,强强联合打造独树一帜的“店中店”模式,这标志着中域电讯连锁扩张步入一个全新阶段,到20xx年,中域将合作伙伴扩大到易初莲花、好又多、百佳、乐购、大福源、沃尔玛等国际知名零售巨头,“店中店”模式迅速得到“复制”,并在全国范围进行推广。
我在店里是销售手机的,向顾客推销手机,我们一天的工作流程:
1开业前
(1)当班人员必须提前半个小时入店,并进行签到。
(2)自我检查仪容仪表:工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。
(3)根据店长安排进行地方的打扫及货贺的整理。
(4)开早会A认真听取店长所讲的晨会内容,明确今日由店长分配的各项工作。B学习公司下发的文件,促销活动操作方法。C对自己不足的地方向店长请教,并认真学习下来。D练习练习营业规范用语:欢迎光临中域电讯、欢迎下次光临(要脸带微笑,有亲切感)。
2营业期间
(1)及时发现空缺商品,及时补货。
(2)对进出顾客使用对应的礼貌用语。
(3)对进出顾客使用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格,推荐合适商品给顾,运用所学的销售技巧,增加顾客的消费心理,与顾客交谈中,收集相关的反馈信息,并记录在“顾客反馈信息表”中。
(4)促销活动的实施,我们要及时向顾客做好介绍与宣传,促销商品的摆放醒目,促销价格标牌的摆放醒目,促销商品及时补货上架。
(5)处理营业中顾客投诉要端正自己的心态,认真听取投诉情况,不与顾客抵触,始终保持微笑,并认真讲解,不要轻意向顾客做出承诺。
3营业高峰期
(1)明确现有销售情况,再接再励配全店长完成营业目标。
(2为高峰期做准备
A空缺商品再次检查并补货。B零钱的及时兑换。C促销活动资料的分发,活动情况的宣传。D对进出顾客使用对应的礼貌用语。E对顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。F提高自身警惕性,防止商品损失。
4营业结束
(1)根据店长安排做好各区域的卫生打扫,货架整理。
(2)对数。
(3)开会(当日的营业额等)。
(4)关闭灯光。
(5)店员下班签字。
(6)如为盘点当日,做好盘点工作(手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的,要报告给核算员)(7)如第二天休息,应做好相应的交接工作。
(8)关闭所有电器包括:音响空调日光灯电脑。5用餐期间:安照店长分配,轮流外出进餐,交流工作中的经验,以及工作中的问题相互沟通,在店长外出情况下,认真完成店长交给自己的代管职责。
在做我们这行,我们一定要学会与人沟通和处理事情的应变能力,要细心,要以诚待人,要有毅心有恒心,遇到事情不要慌张。而我们的产品是手机,我们公司是直接向厂家拿货的,所以我们的价格比别人低,也是正宗行货,也是全国最大的一家手机专业连销店,这就是我们公司的优势。如果你想要知道手机的质量,首先按X#06#,然后在你的手机上会出现一个序号给你,找到第七个和第八数字,那么你的手机质量的好坏就明确了。如果是00,是质量最好的手机(原产公司生产的,原装手机),如果是13,那么是质量最差的。
我在中域电讯做了五个月,在这五个月期间,我学到很多学校里学不到的知识,而服务营销顾名思义,就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响,即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值,以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式,服务营销往往必须与其他营销方式同时应用,它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应注意的是:服务人员的素质、态度等,尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业,任何产业都需要服务营销,往往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样,我们每个月都会去培训,磨练自己的口才、以及销售技巧,每个星期都会去做市场调查,知已知彼,才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解,这样我们才能留住顾客,要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员,在店里做的是销售工作,虽然这份工作很变通,但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作,干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的,只是刚刚开始时有热情是远远不够的,我们需要的是持之以恒。怎样做到,就需要我们在平淡中寻找快乐,自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后,就开始产生了厌倦,刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间,我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义,不管是喜剧,甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对,用我的微笑去迎接。电脑销售实习报告房地产销售实习报告
销售实习月报总结(篇7)
正如我中所记录的那样,我进入的是公司的业务部,而业务部工作性质的特殊性,自从我进入公司的第一天,几乎就没有在办公室内呆过一整天就可以看出——无休止的奔波于商圈与公司之间,是一种社交角度的忙碌。
在这短短的一个月的实习中,我有幸跟随业务部经理王蕾一起,辅助他的工作。公司主营贷款业务有: 1、农业小额贷款:提供与、养殖业以及高效科技农业生产经营相关的贷款服务。 2、个体工商户贷款:满足个体工商户经营过程中的资金周转需要。 3、中小企业贷款:解决中小企业流动资金短缺的燃眉之急。 4、个人消费贷款:面向有固定工作或稳定收入来源的客户,旨在解决上班一族在急需现金周转、投资、子女上学、家居装修、购买大件电器、筹备婚礼等情况下的现金需求。 5、创业贷款:为农村青年、农民及大学生等创业提供资金帮助。公司坚持诚信创新,以一流的管理、一流的品质、一流的效益,为顾客提供一流的服务。三月份刚好是年后的第一个月,一般按往年业绩向好,我们所受理的业务中,有4起是中小型企业的企业贷款审核,其中两起贷款成功办理,共计贷款260余万元;有5起个人住房贷款审核,其中3起贷款成功办理,共计50余万元;有7起个人消费贷款审核,其中5起贷款成功办理,共计32.4万元,其余的贷款共计15.7余万元,发放贷款总额358.1余万元。
跟随王哥的实习中,针对中小型企业贷款的审核,因为企业贷款最为高风险业务,公司产生坏帐的原因很大程度上是因为企业贷款。 在日常工作中,我看到,业务部从上至下每一个员工,对于企业贷款都保持着警惕的态度,在接到企业贷款时,都会从基础进行清查,一旦发现不利因素,便立即停止贷款审查,取消贷款资格。从手续上使企业贷款不再畅通无阻。具体审查时,公司对申请贷款企业要进行资产评估,涉及到总资产、总负债、资产负债率等各项考察项目。我们都亲自对贷款企业的生产部门(包括员工精神面貌、生产线完善与否、生产线是否持续生产等)、市场部门(包括市场销售状况、_市产业份额占有情况、产品消费者满意情况等)和财务部(年度、季度及最新三个月的报表,包括企业资产负债表、企业利润表、企业损益表等)等部门进行相应的检查与资料审核,对于其真实性、合法性、有效性做出审核,最终做出初步审核意见,随后提交我公司风控部进行风险评测、审批意见及风险防范设计,所有通过风控部、总经理等部门审核通过最终决定发放贷款之后,我们业务部负责最后的贷款手续办理和贷后定期复查工作。针对个人贷款,我公司主要是进行个人住房贷款和个人消费贷款,因为这两项业务的信贷风险是所有信贷业务中最低的,所以用较低的利率水平以吸引更多的贷款业务,实现创利。再从具作方式上看,在利率下调基础上,银行通过贷款中特定的条例,和公司合作,对所贷资金进行投保,这样既保证了所贷资金的安全性,又在和保险公司合作中得到利润,作为纯粹企业意义上来说是很好的盈利方式。当然,在具体规则的制定上,都是有利于公司利润的增长,并对个人住房贷款和个人消费贷款还分别做了关于实际贷款金额、最高贷款金额、首付金额、贷款年限、抵押资产内容、抵押方式、资产评估等方面不同的要求。这些要求又为贷款提供了安全性保障,使公司的坏帐率达到最小。 个人信贷业务,风险还是比较小的,利润的多少,仅仅取决于贷款数额的多少。只要根据市场特点制定相对应较低的利率水平,公司是可以从个人信贷上取得固定利润的,这两项贷款业务是可以实现资产增值的。因此,业务部的忙碌是不可避免的,当然这个部门也是最能锻炼人的部门,能很快的帮助一个人提升自己的业务能力和专业涵养!
通过短短的一个月的实习,准确的说是见习,我确实学到了很多更实用的东西,比课本上的知识显得鲜活很多也实用很多,但通过见到这些从前都不可能见过的贷款公司业务部的工作任务之后,使我更加想要学更多的理论知识来扩充我的知识面,使将来在用到的时候能很随意的拿出结合实践很好的运用,不断学习,不断进步!特别感谢我的直接领导王蕾,作为业务部经理,王哥耐心的带我“感受”到了现在的市场上小额贷款公司的基本业务运营方式,特别是业务部的日常工作,另外感谢贵公司给我实习机会,让我更加真实的感受到我们身边的金融,突然觉得“金融学”并是不我们在课本上所看到的空洞和学术,希望以后的工作生涯依然能够与金融相关,感受其的丰富内涵和特别的精彩!
销售实习月报总结(篇8)
从放假的一刻起我就面临找实习单位的困扰,在朋友的帮忙下我进入福清市诚信电子有限公司下的联想专卖店开始了为期一个多月的实习。这家公司成立于1999年5月,本着“坦诚、守信”的企业理念,新诚信公司脚踏实地的从代理电子辞典的贸易商发展成为计算机设备、多媒体教室语音室及校园网等系统集成供应商;从3人的规模发展成为专职员工近30人的中小企业;从年营业额30余万发展成为年营业额近1000万的'福清电脑公司………它是福建省政府采购准入供应商;福清市04—05年度政府协议采购供应商;福清市05—06年度政府协议采购供应商;福清市05—06年度高考巡视系统供应解决商;福清市06年度农村远程教育项目安装服务商;中国电信福清市分公司宽带发展、安装、维护指定单位;中国移动福清分公司“爱贝通”短信报安、家校互联、新农村建设信息化合作伙伴;福清市电脑行业营业额、纳税额最多公司;福清市团市委、福清时报社联办的互联网知识竞赛一等奖;代理经销DELL、IBM、联想、方正等品牌电脑;SONY、东芝、NEC等品牌投影机;华为、锐捷等网络设备………这次实习是选择旗下的三个分店之一——联想电脑专卖店。
因为专卖店规模较小,所经营的业务也不像课堂上所介绍的那些工业企业的会计业务,所以对于我来说我是从零开始的。在刚进公司的这几天我并没有像当初想当然的成为会计师的助理,我要从最基本的销售员做起。我记得当时还一直抱怨认为为什么不马上让我登帐、记账呢?公司的老板告诉我,实习并不是只有一个了解会计工作一个目的,这里的任何一个职务都无大小之分,它们对于公司来说都有的不可取代的地位。听完他这些话,我觉得很惭愧,所以就格外认真的开始去学习销售方面的知识。事实也证明这不是一个简单的工作,因为你需要面对各种各样的顾客,他们会有各式的问题和要求,你除了要态度认真外,一些基本的礼貌,你还要有沟通能力,而这方面的所得对于我来说真的很难得。
销售实习月报总结(篇9)
服装销售实习工作总结
随着时尚行业的快速发展,服装销售成为了一个非常热门的职位。作为一名服装销售实习生,我有幸能够进入一家知名时尚品牌的专卖店,从中学习到了许多宝贵的经验和技巧。以下是我对这段实习经历的总结与回顾。
在实习的开始阶段,我被安排到了品牌的旗舰店,这是一个繁忙而充满活力的地方。一进入店内,我就感受到了浓厚的时尚氛围和专业的工作环境。为了更好地适应这个环境,我积极向导师请教,并阅读了大量有关服装销售和时尚行业的相关资料。通过这些知识的学习,我对时尚潮流和市场需求有了更深入的了解。
在销售工作中,最基本的职责是了解产品并提供专业的服务。我对自己所销售的产品逐一进行了研究,包括款式、材质、功能等方面的细节。这样一来,当顾客询问时,我能给出准确的答案并提供个性化的建议。通过积极主动的态度和专业知识的展示,我成功地吸引了许多顾客的注意,并成功地推销了相应的产品。
同时,我也发现了一些提高销售额的方法。首先,一个良好的沟通能力非常重要。与顾客建立起信任和共鸣是最重要的一步。我注意到,通过真诚的微笑、注重细节的倾听和积极回应,可以使顾客感到舒适和受到重视。其次,产品陈列也起到了重要的作用。一个有吸引力的陈列可以吸引更多的目光,并促使顾客主动了解产品。因此,在实习期间,我积极参与了店内陈列的工作,并学习了如何利用空间和灯光来突出产品的特点。
此外,我也有机会参与到销售团队的日常管理中。我帮助处理了一些行政事务,例如整理销售记录和顾客信息,更新货架标签等。我学习到了如何高效地组织和安排工作,并学会了团队合作的重要性。与其他销售人员共同努力,我们通过互相分享经验和合作解决问题,取得了良好的销售业绩。
总的来说,我的服装销售实习经验是非常宝贵和有意义的。通过这段实习经历,我不仅学到了很多有关时尚行业的知识和技术,还培养了自己的销售能力和团队合作精神。此外,我还发展了自己的沟通与表达能力,并提高了解决问题的能力。这段实习经历将成为我未来职业发展的基石,我相信这些宝贵的经验将对我今后的工作产生积极的影响。
销售实习月报总结(篇10)
一、实习基本情况
实习时间:20xx年11月----20xx年6月
实习地点:保定市„.调味品有限公司
实习目的:通过对调味品的销售,了解市场和产品的营销情况,感受社会的生存压力,在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。
二、实习过程
1.公司简介
„..有限公司是一家专业生产火锅底料的企业,公司运用先进的生产工艺与传统的纯酿造生产技术相结合,并辅于科学的管理,保证了产品质量的稳定和提高。
2.实习岗位:销售代表
3.实习过程
毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节,通过实习在实践报告中了解社会,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。
作为学生的我,从20xx年11月到20xx年2月份开始实习,作为我的第一份工作肯定既期待又紧张的。还记得当年在签实习协议的时候心里是很有感触的,都很正式。让我在无形中就非常重视了这第一份算是正式的工作。因为我是市场营销的专业。对于销售肯定是很有理论了解的。但是我也非常的知道一点,在社会上的经济活动中,又大部分的销售是不需要学历要求的,这就更让我们的工作有了一个很大的挑战。业绩是我们这行必须紧紧抓住的,拓展市场,扩大占有率就更是我们的目标了。
并不是每个企业都会有老干妈这个产品的境遇。随着现代社会发展的越来越快,经济发展的越来越多样,对企业的实力及发展策略的要求也提高了一个水准。
在书璞仙客来的开始的日子,就是很有挑战的,因为对于我们还没有毕业的学生来说,我们必须面对的就是去一个陌生的地方,自己生存,这不是重点。重点的是,我们的工作是单枪披马去跑市场。给我们的任务完全是从零开始,让我们自己去发挥。刚开始和各个经销商沟通的时候真的很有压力,还拼不过这些老将啊。
对于我个人来说,因为是火锅底料的市场,我首先在网上查了查总体,同时又查了查当地的网络上对于同类产品的评价以及对于这类产品的要求及期望。虽然我不确定当地人对于网络的重视及作用度,不过我觉得应该不会太差。接下来,我就是去各个卖东西的地点与老板交谈。代理商,经销商在整个销售过程中的作用是相当重要的。通过与市场人员的沟通,我可以获得更加实际的有用的信息。
无论是哪一种产品,只要是用来销售的,我们都必须又心理的打算,就是给他以如何的包装,使其能够在质量上,和销量上都很出彩。同时,销售者是个非常活跃的主体,通过沟通让你的下一级对你个人,进一步对你的产品都有信心,在消费者群里中有意无意的帮你引荐,这才是你要达到的最实在的目的。
古今中外,成功的促销,以及让产品成名的事例是举不胜数,但那毕竟都是别人的,不能很好的结合到自身的产品中,再好的成功也是别人的。上学时期的理论中,我记得曾经提到过一个很重要的营销总体的策划书,策划书包括市场细分与定位,确定销售渠道等。因此在销售商品之前要先分析市场环境,总要从宏观和微观俩方面进行分析。接着要对市场机会和风险分析。接着确定战略规划。最后确定营销组合,从产品、价格、分销渠道、促销策略角度策划,促销可以有广告促销,广告创意策略原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。促销策略原则:用常规方法加大产品的市场采纳力度,用出奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。
通过这次实习,我学得到了很多课本中没有的东西。以前总觉得专业课很枯燥,不愿意认真学,可是最后实习时还是运用的书本知识,例如“抽样调查法”“定性预测”、“定量预测”等。这次实习也让我意识到理论与实践相结合的重要性。而且作为营销员要想做得更好,学好英语也很重要。同时也发觉到集体的力量大,团队的精神很重要!作为学生面对的无非是同学、老师、家长,而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触,都要做到妥善处理,要多沟通,并要设身处地的从对方角度换位思考,而不是只是考虑自己的事。
三、实习心得
在工作中,我还还会了一些销售技巧和一些话术,下面是我总结的一些小理论:
1.良好的服务态度是销售成功进行的前提
做为一个销售行业,我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝,良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,业绩不是很好,有一次在介绍产品时,顾客一直频频点头,我心里暗自高兴,原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了,那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿,一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于提高了业绩,取得了不错的销量。这样到实践结束的时候,成绩还很不错,老板直夸我进步快!
2.高超的销售技能是销售成功的关键
(1) 沟通技术的应用
1)通过顾客需求调查,触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母,需求是顾客自己对问题的解决要求,很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;
2)了解顾客购买心理,通过对顾客问题原因专业化的表达,使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果,使顾客产生强烈关注,最终造成顾客的购买兴趣。
3)掌握对从众型顾客的沟通制约,即提前说出顾客要说的话,以此制约顾客的潜在思维方向,让销售朝对卖方有利的方向发展。
4)应对主动提问的顾客时,要合理运用先去评价一下顾客问题,然后寻找顾客提问原因,再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。
(2)展示产品的技巧
1)了解顾客购买的思维方式,根据营销理论中的排除法,顾客会购买价格两个极端的商品,通过体验销售,不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品。
2)加强主题,突出三个卖点,提供正面的展示或负面不良的暗示,使顾客积极参与到产品的性能体验中来。
(3)排除异议的方法
1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议,例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。
2)处理异议的几个要点
尽早获得主动,顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;销售过程中关注技术问题,尝试衡量标准;不要贬低竞争对手,在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;承认顾客提及的事实,转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。
3)处理售后异议的几个要点
倾听的要点:急于辩解等于火上浇油;分析的要点:证实你理解了顾客的异议,可以在顾客面前重复一次;引导的要点:不要争论,重在引导;转移的要点:立场转移,事态转移;解决要点:答复异议,努力成交。
(4) 把握成交的控制
1) 掌握成交缔结的技巧,在多数销售中,营业员如何控制销售过程的发展,在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结,对不同的顾客应该采取不同的方法。
2)成交的要诀:多看、少说;一问一答; 不急不忙;保持态度。
3. 善于抓住顾客心理是销售成功的保证
现在的市场由于竞争激烈,顾客成了稀缺资源,而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此,要想让顾客第一时间购买自己的商品,分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历,有很多顾客往往已经看上了一些产品,但因为价格等原因而迟迟不肯出手,这时就要抓住他的这种心理,向他充分介绍产品的效能,使其产生物有所值的想法。
还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理,不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法:
(1) 即定型顾客的需求:有明确的问题和实际的需求,可以通过提问沟通了解需求;
(2) 巡视型顾客需求:言谈与行动不同,没有明确的需求。通常表现为直接问价,可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客
实习虽然结束了,但我们的人生才刚刚开始,我们要去学习的东西很很多很多。我们是刚出巢的小鸟,缺乏工作经验,不大懂得人情世故,工作态度不够积极,自主学习能力差。这些问题都要求我们不能放松,上大学不是我们的目的,我们要的是将来能过自己想要的生活。虽然只是一次实习,虽然我学到的东西有限,但我们明白了很多道理,很有意义。同时,也要感谢学校给我们提供这次实习,使我们在这次实习中得到了提高,这次实习对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明了前进的路,我们的明天会更好。
销售实习月报总结(篇11)
丹东黄海车业商贸发展有限责任公司坐落于风景秀丽的鸭绿江畔,我国最大的边境城市---丹东,与朝鲜人民共和国隔江相望。公司始建于1985年,20_年经丹东市经贸委批准,由原丹东黄海汽车物资贸易有限责任公司改制设立的股份制企业。其前身为辽宁黄海汽车(集团)有限责任公司的控股子公司,公司从成立之曰起,专门从事黄海客车售后服务配件供应工作,为黄海客车的整车销售提供了强有力的支持,为广大黄海用户提供了强有力的后勤保障。公司法定代表人李军,注册资本300万元,流动资金1000万元,库存资金800多万元,主营黄海客车配件,产品涵盖所有黄海车型,品种齐全,价格合理,品质正宗。公司现有员工56人,大学以上学历35人,具有多年从事配件销售及服务的经验,下设经营部、财务部、管理部、储运部。公司奉行“诚信为本,用户至上”的经营理念,为客户提供最可靠的产品,最周到的服务是我们永远的追求,面对未来的机遇和挑战,目标不变,宗旨如一,公司总经理李军携全体员工真诚希望与广大黄海客户建立长远的合作关系,实现共同发展。黄海配件是黄海客车安全运营的守护神,黄海商贸是黄海客户的忠实伙伴,在这里我们可以满足您的所有需要。1.空气压缩机的分类
空气压缩机是气源装置中的主体,它是将原动机(通常是电动机)的机械能转换成气体压力能的装置,是压缩空气的气压发生装置。
空气压缩机的种类很多,按工作原理可分为容积型压缩机和速度型压缩机。容积型压缩机的工作原理是压缩气体的体积,使单位体积内气体分子的密度增加以提高压缩空气的压力;速度型压缩机的工作原理是提高气体分子的运动速度,使气体分子具有的动能转化为气体的压力能,从而提高压缩空气的压力。
在气压传动中,通常采用容积型活塞式空气压缩机。这里介绍两种典型结构,用来帮助理解空气压缩机的工作原理。图3.33(动画)和图3.34(动画)分别给出了立式、卧式空气压缩机的工作原理图。立式空气压缩机的气缸中心线与地面垂直,卧式空气压缩机的气缸中心线则与地面平行。原动机(电动机或内燃机)的回转运动经曲柄连杆机构转换为活塞的往复直线运动。空气压缩机中的进气、排气过程与液压泵的吸油、压油过程类似,这里不再赘述。
空气压缩机的选择主要依据气动系统的工作压力和流量。
气源的工作压力应比气动系统中的最高工作压力高20%左右,因为要考虑供气管道的沿程损失和局部损失。如果系统中某些地方的工作压力要求较低,可以采用减压阀来供气。空气压缩机的额定排气压力分为低压(0.7~1.0MPa)、中压(1.0~10MPa)、高压(10~100MPa)和超高压(100MPa以上),可根据实际需求来选择。涡旋式空气压缩机的特点与工作原理
涡旋式空气压缩机是近年来开发出来的最新型的空气压缩机,它与传统空气压缩机相比,具有结构新颖、体积小、重量轻、噪音低,寿命长,输气平稳连续,操作简便,维护费用少等一系列优异的技术性能,被行业内誉为“无需维修空气压缩机”和“新革命空气压缩机”,是50HP以下空气压缩机理想机型。
涡旋空气压缩机是由两个双函数方程型线的动、静涡盘相互啮合而成。在吸气、压缩、排气工作过程中,静盘固定在机架上,动盘由偏心轴驱动并由防自转机构制约,围绕静盘基圆中心,作很小半径的平面转动。气体通过空气滤芯吸入静盘的外围,随着偏心轴旋转,气体在动静盘噬合所组合的若干个月牙形压缩腔内被逐步压缩,然后由静盘中心部件的轴向孔连续排出。
涡旋空气压缩机的特点:1、可_性高。2、噪音极低。3、能耗最低。4、维护费用最低。
1、可_性高。1)涡旋式割据压缩机的主机零件少,是活塞机数量的1/8,零件的大师减少是可_性提高的关键要素。2)回转半径小,线速度仅为2m/s,因而磨损小,机械效率高,振动小。3)科学控制的整机系统更确保稳定性的提高
2、噪音最低。1)因无吸、排气阀和复杂的运动机构而消除了阀片的敲击声和气流的爆破声,使噪音急剧降低。2)吸、排气连续稳定,每分钟6000次以上,使气流脉动极微小。3)1台20HP(15KW)的涡旋式空气压缩机只有62dBA的噪音,使其能在任何地方安装使用,节省大量安装费用,更符合环保要求。
3、能耗最低。1)因为吸气增压效应和没有余隙容积,故涡旋式空气压缩机的容积效率高达98%以上。2)因为若干个工作腔逐渐压缩,故相邻工作腔的压差非常小,因此泄露自然极少。一个压缩过程分几次压缩,热效率高。3)无吸、排气阀,故进、排气的阻力损失几乎为零。无运动机构的磨擦磨损,机械效率高,这是涡旋式压缩机比其它空气压缩机大大节能的主要原因。例如:(1台20HP15KW)的涡旋式空压机一年工作6000小时,节省电费可达18000元。
4、维护费用最低。主机零件少,易损件更少,大幅度减少了零件更换可能性。同时更换零配件周期长,使用方便,维护工作量少,维护费用低。
比任何空压机噪音都低,可直接放置在生产车间内,对工作者极小干扰,完全省略空压机专用机房。历为噪音低,所以可以随意安放在您认为方便的地方,无需为了隔离噪音而将空压机放置在较远的建筑物内,这样省下的不仅仅是建筑费用及长距离的气管安装费用,更可以避免噪音困扰邻居和自身,也可以随企业的不断发展而随意方便地增加压缩空气的供应。(当然要注意避开热源和灰尘等)。噪音范围在48-62分贝。
由于涡旋空压机本身无易损件、机组性能优良,自动控制可_,故用户只需轻轻地清扫一下机体两侧的滤网,按规定定时更换机油和滤芯及空气过滤器,油精分器。您就可以放心地使用涡旋空压机了。不必像使用其它空压机那样,再为随时可能发生的易损件更换而破费(这种花费累计下来是不少的),更避免了因故障停机造成的生产停滞而给您带来的经济损失。
是公认的最高能效比的空压机,每年可为您节省上万元的电费。由于原理上的优越性,使得涡旋空压机比活塞、螺杆、滑片等传统空压机的效率都要高,电费是空压机运行的最大费用,以一台2立方/min机为例,一年运行4000到5000小时,涡旋空压机可为您节约电费一万余元。
空气纯度最高,机内的润滑油主要是为建立一层极薄的油膜和润滑轴承,而不像螺杆机那样主要是为了冷却,而活塞机完全是在烧油。故需要注入的油很少,需要的油气分离器,过滤芯负荷也很轻,输出的压缩空气含油量自然极低。
主机零部件少,结构新颖,吸送气平稳,故整机振动极小,动静涡盘相互不接触,整机无易损件,因此无需维修的概念具有充足的理由。
空气压缩机是矿山生产的重要设备之一,它生产压缩空气,用以带动风动凿岩机、风动装岩机等设备以及其它风动工具,其耗电量约占全矿总电耗的8%~11% ,随着矿井的延深,耗电量还将进一步增加。空气压缩机气量的供求关系主要表现为排气压力的变化,当排气量正好满足生产用气量要求时,储气压力保持不变,但由于矿山生产用风量的不均衡,而装机容量需根据矿井最大用风量并留有余量设计,故实际运行中空气压缩机供风量远大于实际用风量。若空气压缩机仍恒速运转,则储气罐内的气体压力越来越大,当罐内压力上升达到设定压力时,一般采用两种办法:一种是空气压缩机卸荷运行,不产生压缩气体,电动机处于空载运转,其用电量仍为满负载的30% ~60% ,这部分电能被白白浪废掉;另外一种办法是停止空气压缩机运行,但将会带来电动机的频繁启动。空气压缩机的空载启动电流大约是额定电流的5~7倍,对电网及其它用电设备冲击较大,同时使空气压缩机的使用寿命也会缩短。为满足生产设备用气要求,储气罐内空气运行压力通常设为0. 55~0. 65MPa,目前大多数空气压缩机均采用切断进气的调节方式来改变排至储气罐的气量。随着电力电子技术的发展,目前最佳解决方案是对空气压缩机实行变频调速节能控制。为空气压缩机高效运行开辟了新途径。
平时运行时,由操作工每小时巡检一次各仪表指示,根据仪表指示的总管压力值做出判断,手动启、停空气压缩机。开车的工作通常是先关闭送气阀,打开放气阀,空气压缩机通过起动器启动,等电机的启动过程完成后关上放气阀,打开送气阀,空气压缩机开始工作。空压站的这种控制方式带来了许多问题。人工手动开关空气压缩机,使供气量无法连续调节,当用气量不断变化时,供气压力不可避免地产生较大幅度的波动,繁琐操作容易造成误操作致使设备损坏,同时人工开关空气压缩机对电网和空气压缩机有相当的冲击。
选用与一台电机容量相当的德力西变频器轮换驱动两台空气压缩机,通过检测储气罐压力,实现系统的压力闭环控制,自动调节空气压缩机的转速和空气压缩机的运转台数。改造后的空压站控制系统由两个基本系统组成,即恒压变频调速系统和微机控制参数监测管理系统。系统工作时,压力变送器YB将总管压力P转变为电信号送智能调节仪与压力设定值Po 比较,并根据差值的大小按既定控制模式进行运算,产生控制信号送变频调速器VVVF和可编程控制器PLC,通过变频器控制电机的转速,通过可编程控制器控制空气压缩机运行的台数,使实际压力P始终接近设定压力Po。在用风系统需一台空气压缩机运行时,单台空气压缩机变频运行维持恒压供风;用风系统运行风量不足时,变频器运行频率升高为50Hz,原变频运行空气压缩机自动延时转为工频运行,变频器启动另一台空气压缩机变频运行维持恒压供风。两台空气压缩机都由变频器来启动,实现带载软启动,避免了启动冲击电流和启动给空气压缩机带来的机械冲击。系统循环带载软启动、循环停机的工作方式,实现了供气量的连续调节,保证了总管压力稳定。
由于该变频器是以压力控制的,即v / f保持恒值,使压力- 转数- 功率达到动态匹配,在设定的压力下稳定运行。实测使用变频运行时,其压力变化幅值为0. 034MPa即在设定压力为0. 5MPa时,其压力在0. 486~0. 52MPa区间变化。而工频运行时,在同样的条件下,其压力在0. 368~0. 523MPa区间变化,其变化幅值为0. 155MPa。因风压幅值变化小,使用风负荷稳定,供风质量好,生产效率高。
使用变频运行时,机房平均噪音为72dB (A) ,排气时机房噪音平均为81. 125 dB (A) ,不排气时机房噪音平均76. 625 dB (A) 。使用变频比使用工频运行排气时平均降低噪音9. 125 dB (A) ,不排气时
平均降低噪音4. 625 dB (A) 。由于噪音降低,改善了工作环境。
使用变频运行,只要按动起动按钮就可使设备运行。甩掉了传统的减荷阀控制,省去了繁琐的操作程序,同时,可实现两台电动机循环软启动,消除了电机起动时对电网大电流的冲击现象。
4) 节约空气压缩机润滑油40%
采用变频调速后,在空气压缩机低转速运行时,润滑油耗量也就变小,即所谓“低转速,低润滑”。以4L220 /3型空气压缩机为例,据统计测算,使用工频运行时,润滑油平均每小时用105g,而使用变频运行平均每小时有42g就够了。
由于变频器V / f保持恒定值的优点,使之压力- 转速- 功率达到动态匹配,转数明显降低,一般情况在220~584 r /min之间,机械磨损减小,延长设备的使用寿命。
原电控系统与改造后电控系统可互为备用,提高了运行可靠性,同时各项保护措施更加完善。
设Po 为现有空压站的压力设定值。系统改造前,因人工控制方式下送气量不能连续调节,为保证正常供气,须使压力在Po 附近上下波动。Pmax是最高压力值,当管网压力达到此值时,空压站关闭吸气阀使电机处于空转状态。Pmin是最低压力值,即能够保证用气设备正常工作的最低压力,当管网压力达到此值时,空压站重新开启吸气阀。一般情况下,Pmax、P0、Pmin之间关系可以用下式来表示:
δ是一个百分数,其数值大致在15% ~30%之间,即15% ≤δ≤30%。改造后,系统可连续调节供气量使管网压力恒定,因此,可将压力设定在能满足设备用气的最低压力值Pmin附近。改造后系统所节约的能量主要分析为:
改造后空气压缩机对气体所做的功可以表示为W = Pmin _Qmin ,可以假设改造前压力常年工作在P1附近,此时空气压缩机所做的功可以表示为:
W1 = ( Pmin +ΔP) (Qmin +ΔQ),式中的ΔP =δPmin、ΔQ ≈ Qo - Qmin ,若假设系统改造前、后的管网的情况和用气的工况不变, P -
Q之间的管阻曲线是一条二次曲线,通常情况下可以用直线来表示。则系统改造后的节能率η可以表示为:
由计算可知,节能率η的值可达相应δ值的一倍以上,因此超压部分的节能潜力很大。
通常情况下,当压力达到Pmax时,空气压缩机通过关闭吸气阀使电机空转调节排气量,但空气压缩机在空转中还是带动活塞做往复运动,此时的能耗约占空气压缩机满载运行时的30% ~50%,将这部分能量节省下来的数量,也相当可观。
空气压缩机是大转动惯量负载,电机空载起动时所需的功率大致相当于电机满载运行时所消耗功率的2~3倍,时间约为1min,这部分能耗在大多数空压站中不占主要部分,在某些靠频繁起动来控制排气量的空压站时,这部分能耗就显得很大。
本系统利用一台变频器实现多台空气压缩机的变频节能改造,在降低投资的同时实现最佳节能效果,既降低开机、停机时瞬间电流冲击对电气和机械设备的影响,又提高了设备运行的可靠性,系统至今运行十分正常,满足了生产的需要,达到了预期节能效果。根据节能测试:采用德力西空气压缩机恒压控制变频调速系统平均每天节电量530kWh。按照年工作日350d计,则采用恒压控制变频调速系统每年可节电185500kWh,按照现行电价0. 48 元/kWh计,每年可节约电费8.3万元,两年内即可收回全部投资。该系统应用的成功为活塞式空气压缩机的节能运行提供了重要的新手段,对于企业节能降耗,提高企业经济效益有重要意义,有广阔的推广应用前景。
丹东黄海汽车有限责任公司,是由丹东曙光车桥股份有限公司(600303)与辽宁黄海汽车(集团)有限责任公司合资组建而成,合资比例为曙光51%、黄海49%,于11月22日正式挂牌成立。公司以汽车(含客车、货车)的整车、底盘及其零部件的开发设计、制造与销售为主。其中“黄海”牌大中型客车是公司的主导产品。 丹东黄海汽车有限责任公司,坐落在风景秀丽的鸭绿江畔,我国最大的边境城市--丹东,毗邻朝鲜民主主义人民共和国。公司现有员工3000人,其中各类专业技术人员578人,占员工总数的19%。公司总占地面积近50万平方米,其中生产和建筑面积近20万平方米,拥有13条国内一流水平的专业生产线,主要生产设备1700台(套),具有年产客车整车5000辆、客车底盘6000辆的生产能力。其中,总面积9212平方米黄海DD6121W02
销售实习月报总结(篇12)
一、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。
二、实习单位简介
首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于广州市海珠区,是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大,只有10几个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验,如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
公司主营产品或服务:保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。
三、实习总结及体会
我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。
虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你。难得的实习机会,我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的'辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
以上是我的实习工作总结,这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
大学生销售实习工作总结范文二
在杭州XX4S店短短一个月的实习期很快就结束了,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好.
刚去的时候,我满怀信念,我相信:既然有新的开始就会有新的收获.因此报到的当天我去的很早,并且很快就见到了张经理,接着就上了岗,于是我就跟着小贡开始了以后的工作.
每天早晨7:40到,下午6:00下班,刚来的这几天还能受得了,可紧接的以后的时间就特别的累,每天骑着自己的爱车,载着自己疲惫的身躯回到学校,连饭都不想吃,就想好好的睡一觉.可时间长了,我却接受了时间对我的考验.
店里的那些人都特别好接触,有时我们也开一下玩笑,但谁都没有被戏弄的感觉,尤其是娟姐跟苏哥最逗了,简直就是一对活宝,总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来.有时候擦车也特让我郁闷,北京现代的车最低的也有1.425米,而我的个子小,够不着车顶,每天只擦车身,不擦车顶,总是不能完整的擦完一辆车.
我的主要任务就是擦车和洗车,顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较腼腆的男孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但
总怕说错什么话,记得有一次,有一位顾客让我给他讲一下发动机,光听他所说的驾龄就比我的年纪大,当时我都有点傻了,不知道从哪里说起,也怕说错什么让人家笑话,也感觉他是不是故意在戏弄我,看我是新来的,幸亏当时小尹帮我解了围,可是我并不介意,这也许也是件好事,知道自己哪里是障碍,以后加以改正.
工作人员也经常对我说:要想卖好车,就必须先学会擦车.这就像担子一样压在我的脊梁上,总让我不知道该如何是好,每天早上重复同样的动作,时间长了,我骑自行车越来越快,车擦的越来越好,越来越干净,原本从学校到公司用50分钟,而现在不到40分钟就到了,开句玩笑话,别的没学会,可车技却练了出来.实习总结
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不知道我的目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会经验呀,从此以后我要好好的干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了.
现在的顾客也特别难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的“经”,争取早日成“佛”,看他们在那里与顾客交流,我真羡慕,我暗想:什么时候我可以真正的与顾客交流呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了.
在某种情况下,语言也是一种障碍,有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言,有时我根本就听不懂,这就影响了我与顾客的交流.通过这件事看来我得多才多艺呀,会的多了,就会什么也不怕,谁都别想难住你.
就在实习的最后一天,我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就开始回答他所提的问题.很快属于我们的时间过完了,我感觉自己答的还不错,忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的.
一个月的实习过完了,现在回想起来还是那么的津津有味,在那里我学到了很多知识,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现在基本上已经有了销售技巧,并且能够把车卖出去。
实习班主任工作总结(热门九篇)
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实习班主任工作总结【篇1】
一年的见习班主任,让我对班主任工作有了比较深刻的认识,深深地明白:做一个好的班主任真不简单。见习期间,虽然充满忙碌与艰辛,但却学到了许多书本上没有的知识,提高了班主任工作技能。仅有不断总结,才能不断地提高,下头和大家分享一下过去一年担任见习班主任期间的工作状况以及感受。
一、了解学生、交流沟通
作为一个班主任,必须要了解班上的每一个学生,才能更好地管理班级。在见习的最初,我透过找班主任了解状况,参加所任班的班会活动,找学生个别谈心,悉心观察等方式,来了解学生的基本状况,包括学生的主题思想、学习现状、优秀生和后进生等。同时,还透过批改周记、作文并利用自习、早读、听课时间,深入班级,广泛接触学生,进一步了解学生,记住每一个学生的名字以及大体性格特征。
二、作好计划、繁而不乱
我利用教学空隙,根据自我了解到的状况和班主任的推荐,制定了详尽的工作计划。如果没有制定一个切实可行的计划,跟着感觉走,就会使工作显得被动,并且繁重的工作就会显得更凌乱,以致工作难以开展,不能到达预期的目标,并且还可能出现一些不可预测的问题。所以,开展班主任工作,必须要先作好计划。确实,这份详尽的计划对我一个多月以来的工作有很大的指导作用。有了计划就更加有信心了,做起事情来也顺手有劲多。
三、为人师表、树立威信
班主任首先是一位教师。教师的外在行为表现,对学生具有一种榜样和示范作用,会对学生产生潜移默化的影响。高中生的心理、生理以及其综合素质趋于成熟,思维活跃,情感丰富,对身边发生的事情具有了必须的决定潜力,也有了必须的看法。俗话说:"身教重于言教。"我无论在穿着打扮方面,还是在言行方面;无论是在教学潜力方面,还是在个人修养方面都以一名正式教师、班主任的身份要求自我,在班中得到了学生的认可与支持。仅有加强师德修养,成为学生为人的楷模,才能树立起学生对自我的威信。
四、建设好班干队伍、树立良好班风
要做好学生各方面的工作,单凭班主任是绝对做不好的,而就应构成以班团干部为中心的学生骨干力量。班干部在班级中是各项活动的组织者和倡导者。我一到高二二班班,就着手了解班委状况,组织班干会议,明确他们的职务,对他们提出了自我的要求,并表示了对他们的关心与信任。在其他同学面前,我帮忙他们树立班干的威信,让全班同学都听从班干的指挥,使班干的工作顺利开展。
五、尊重学生、贵在坦诚
高中学生正处于一个逐渐成熟的阶段,自尊心强,对周围的事物很敏感,容易受到伤害,班主任就应是学生人格和自尊的保护者。班主任要致力于创设一种师生相互尊重、理解、友爱的氛围,把保护和尊重学生的人格与自尊心作为班级管理的重要原则。记得一次,一学生不留意踩到我的脚,连忙说"对不起",生怕我生气。出乎他的意料,我微微一笑,温和地说:"没关系。走路留意,别摔倒拉。"那学生一听,紧张的脸舒展开来,并回敬我一个灿烂的笑容。自此以后,这个学生见到我,都很主动向我打招呼,十分地尊重我。一件小事情,但却令我在一个学生心目中树立了良好的形象。
尊重学生的情感与尊重学生的人格与自尊,同样重要。情感是行为的动力,学生在校的一切活动都与他的情感体验密切相关。学生仅有在健康良好的情感状态下,才能安心理解教育。班主任就应把与学生建立良好关系作为重要的工作目标。在工作中,我对学生尽量多理解、多宽容、多尊重、多支持与多帮忙;主动帮忙学生克服各种情感危机,培养学生情感表达与自我调控潜力,使每个学生的情感都能得到应有的尊重与健全的发展。如我班的一个学生不愿意参加学校的运动会,我并没有批评他,而耐心地询问原因,明白其害怕自我出错会给同学笑话才不愿意参加的,我针对他的自卑心理晓之以理,让他勇敢地参加了校运会。
尊重学生的自主性和个别差异也很重要。如,我班学生有些喜欢打篮球,有些喜欢唱歌,有些喜欢书法我就让他们发挥各自的长处,培养他们自主、独创的意识。
学生正处于身心发展的关键时期,其心智和个性的发展各具差异。班主任工作的开展,务必尊重学生之间客观存在的个别差异。十个指头有长短,班上几十个学生,每个人的状况各有不一样。工作中,我努力做到对学生不偏袒、不歧视,不因为家庭贫富、成绩好坏而左右自我的观念、态度,平等对待全体学生。同时,我全面了解学生,关注每一个学生,根据每个学生的个性和基础的不一样,进行分层次分类别指导教育,努力发现挖掘每个学生的闪光点,使每个学生都获得肯定性评价。
见习班主任工作虽然短暂,但让我明白了班主任工作的重要性以及艰巨性。它是一门科学,也是一门艺术。它既有规律可循,又无一成不变的模式。而做班主任更重要的要具有爱心、耐心、细心。在以后的日子里,我将继续钻研学习,争取早日成为一名优秀的班主任。
实习班主任工作总结【篇2】
根据指导教师孙长军老师的指导结合我自己对班级管理的想法我计划从以下六个方面展开我的八(6)班实习班主任工作!
一、在前三天内了解学生的基本情况,包括学生的主体思想,学习现状,学习成绩,优秀学生和后进生。方式:找原班主任了解情况,开班干部会议,找学生个别谈话,悉心观察。
二、做好日常的班级工作,指导早读,检查卫生,批改周记,中下午有空找学生聊天,晚自习随堂自修或备课,深入班级,广泛接触学生。
三、了解班干部的个性与工作能力,督促班干部努力学习,提高成绩,指导班干部开展工作,发挥班干部模范带头作用。
四、开主题班会,教育引导学生,主题与与班主任、班干部协商,待定。
五、找后进生特别辅导,了解其家庭、学习、思想等各方面的情况,找出原因,耐心劝导,必要时进行家访,争取家庭的配合。
六、尊重、理解、宽容每一个学生,用心去爱他们本班的班级的基本情况如下:
本班共有学生36人,女生19人,男生17人。该班在原任班主任的严格要求之下纪律良好,学生与老师积极配合,成绩整体水平较高,尤其是英语成绩在整个年级较为突出,但少数同学有偏科现象。班级气氛活跃,集体荣誉感强,学生对各种活动积极性高。班上有特长的学生也较多,体育舞蹈声乐器乐等方面都有专门的特长生。学生对自己的将来有一定的打算,但也有一部分学生仍然缺乏自觉性,不能很好的约束自己,需要老师的时刻提醒与督促。班上的干部能起带头作用,在班级的日常管理中能起到很好的组织和督促作用。如检查日常卫生工作,组织好两操等,为老师分担了相当一部分工作。针对以上情况,我将在原班主任王李靖老师及孙长军老师的指导和帮助下,努力按照学校的各项规章制度,管理好整个班级,做好个人工作计划,有目的的开展活动,教育和引导好学生,争取做好实习班主任工作,并做好实习班主任工作总结。
实习班主任工作总结【篇3】
在我的原有印象中,班主任工作是一项繁重枯燥的工作,所以,临上岗之前我就对班主任工作产生了一种强烈的惧怕感。在担任初一(5)班实习班主任这段的时间里,我对班主任工作有了重新的认识,担任班主任能够给我们带来忙碌与艰辛,但它带给我们更多的,是和这些天真可爱的孩子相触从中得到的欢乐。以及在遇到学生问题,和学生沟通后很好的解决时的那种欣慰。
初一(5)班共有学生69人,女生32人,男生37人。该班在班主任的杨教师的严格要求之下纪律较好,成绩还能够。但少数同学有偏科现象,学习态度不端正。班级气氛活跃,团体荣誉感强,学生对各种活动进取性高。毕竟是刚刚从小学升入初中,很大一部分学生仍然缺乏自觉性,不能很好的约束自我,需要教师的时刻提醒与督促。针对以上情景,我将在原班主任杨晓明教师指导和帮忙下,做好他的助手,努力按照学校的各项规章制度,管理好整个班级,有计划,有目的的开展活动,教育和引导好学生,争取做好实习班主任工作。在担任初一(5)班实习班主任期间,我向杨教师请教有关班级日常管理工作的一些方法,杨教师首先告诉我的是“班主任是一个很繁杂,但也是一个很重要的工作,因为要和各科教师沟通如何让这个班成绩更好,最主要的是班主任要关心学生的身心发展,以及日常的一些班级管理事务。其次初中阶段的班级管理是不一样的,七年级注重养成教育,引导学生养成良好的品的习惯;八年级是初中阶段的转折点,主要是心理健康教育,引导学生树立正确的价值观、人生观、学习观;九年级是树立学生的自信心,因为即将面临中考学生有很大的压力。”听了杨教师的一席话,结合我所实习的年级,我想首先要改变的是学生们的心态问题,因为他们都是刚刚从小学升入初中,很多学生还没有适应新的环境,新的学校,新的教师,新的教学模式有很大的抵触情绪,我利用年轻这一年龄优势,在同学中建立威信的基础上,像朋友一样与他们平等相处,建立起了和谐的师生关系。
俗话说:“身教重于言教。”教师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用,会对学生产生潜移默化的影响。初中学生的生理、心理及综合素质趋于幼稚,思维较活跃,情感单纯,对身边发生的事情具有了自我必须的观察本事,也有了自我必须的看法。在杨教师的帮忙带领下,我在实习好自我英语课的同时,在穿着打扮方面,在言行方面,在专业教学本事方面,在个人道德修养方面都十分注重自我在班中的表现,时时以一名正式班主任的身份要求自我。作为实习班主任和本班的正式班主任还是有必须区别的,因为我除了英语课的时间,很少有时间和他们密切接触,难以真实地了解班内情景。为了对同学们增进了解,我抓住一切可能的机会和他们接触,做好日常的班级工作,在每一天早自习的时候督促他们的早读(因为我是英语专业,所以早上经常抽点学生的名字进行英语口头训练)、课间的时候和同学交流班上的情景,后面增加课间操时,我坚持跟操,了解他们的情景,并指导他们规范做操;在每一天放学后的卫生大扫除时,我认真督促学生,并且告诉他们一些便捷的打扫方法。我在学校教育中,我们所应对的是几十个孩子,教师的言行举止,将对其他孩子产生深刻的影响。在担任实习班主任期间,我也试着解决一些在我课上及课余班内出现的问题,在处理这些问题时,我努力做到一视同仁,就事说事,并从学生的角度进行沟通,从不歧视后进学生,让他同其他学生在公平、和解的气氛下解决问题。我在对待好学生和差生的时候,坚持平等原则,在某些学习要求上,对好学生从严要求,对差生宽容些。我经常与差生谈心、交心,实施情感教育,正确引导后进生,把握机会培养他们的自信心,并且建立英语学科帮带小组(因为我的实习专业是英语),加强对后进生的辅导。这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心,也提高了他们的学习进取性。对于基础较好的同学,我时刻鞭策他们更上一层楼,不要满足与现状,更不要松懈学习的态度。
在担任初一(5)班实习班主任时,我深深地明白要想搞好自我的班主任工作,应首先把自我的学科教学搞好。让班内学生喜欢上你教的课,进而喜欢你、佩服你,这对于班主任工作是至关重要的。所以我在早自习、课间时经常用英语提问一些上课所学的知识,进行相应的句型训练,授课时经常抽点学生回答问题,学生学习进取性很高。在批改作业时,认真纠正学生的错误,并给与相应的评语,有时间的情景下,会亲自找学生询问其为什么出错并进详细讲解。使部分原本不喜欢英语的同学也慢慢喜欢上了英语这门学科。
虽然我做的很不错,可是对待班级的管理工作还是有很多地方不明白如何是好?比如:如何让班上的学生团结,增加他们的班级荣誉感;如何让同学之间减少矛盾;如何让学生树立正确的学习态度?或许是因为时间太短而无法了解每个学生的心理情景,或许是很多处理问题的方式不够好,或许是观察事情的角度不一样。毕竟我还是一名大学生,有丰富的理论知识,却缺乏很多的实践,所以还没有经验处理这些问题。
实习班主任的工作时间虽然很短,但让我越来越深切地感受到班主任工作的重要、深奥,它不只是一项工作,更是一门艺术。班主任和学生的沟通方式很重要。在此,我衷心地感激给了我无数帮忙的杨教师。在以后的工作中,我将继续学习与提高,为自我早日成为一名正式的教师、一名合格的班主任而努力奋斗!
实习班主任工作总结【篇4】
第一周过的很快。在回校的路上觉得自己是满载而归,于是在心里梳理下思路,关于收获最大的是,班主任工作的收获对见习的一次书面总结。
深入班主任工作日常才发现是真的挺不容易的,小到需要管理日常的早读活动还要尽可能注意和关心到每位学生,出现问题得第一时间把握解决。零零碎碎的日常工作中,于是脑海不自觉地把印象最深的事件总结成以下这几点:
1、管理纪律
班级纪律的管理不得不说是班主任工作的最基本的'一环,然而这也是很考验人的。特别对于我们这种没有多少经验的新手老师,想起第一天到班级里,催促他们下楼做早操,一个个无动于衷,结果班主一来一站在门口,立马就动起来下楼去了。于是对于班主任的威严真的肃然起敬。然而在我们身上似乎看不到他们对于班主任的敬畏,可能也是因为我们就只是见习生,年纪和他们也没差多少。管理眼保健操的时候也是,于是我们经过都是一番苦口婆心地劝说,还收效甚微,有个老师突然发火了,顿时班级就安静了许多。感慨有时候小孩子还是严厉一些,虽然说现在提倡平等和谐的师生关系,但也强调这着亦师亦友之间的界限,台上我们是师生就得有界限感,需要那份敬畏之心,台下我们是朋友可以亲切的日常交流。但实际把握的度,需要我们更多的去斟酌了。
2、关于处理班级里丢钱的事件
这周一开班会的时候,班主任有点到有同学丢了钱,“如果是班里哪位同学拿的,希望那位同学课后可以偷偷告诉我……”当时觉得班主任这个做法值得我们借鉴和学习,没有确定的情况下没有贸然指责和怀疑学生,也给了他一定的自我改过自新的机会。如果没有,最后在去查监控进行核查。后来我们也有参与调监控,没发现什么,大概是别的原因丢了钱吧,总之事情的发生最开始,要相信每个孩子,不以自己的想法妄自揣测,我想这也是体现对每位学生的尊重吧。
3、关于亲切和威严的把握
其实,我个人骨子里就是比较喜欢那种朋友式的和学生的相处方式,觉得这样很舒服,双方都会很放松,也比较容易走近他们的内心去了解,从而更好了解学情,方便教学也便于引导他们。但是最近发现威严是必不可少的,有些事情上,必须得让学生知道其危害性就是要严厉禁止,而如果学生对你没有一些敬畏之心,这么做是做不到的。于是我也在努力思考,怎样能把两者的关系把握到位。还有另一方面就是由于是教师,更多的是为人师表的形象,很多时候我们更要严格要求自己,让学生看到的是自己的行动,更多身体力行,或许会比语言更具有说服力。
前面各个方面的学习和感悟都有陆续提到,最后再来做一个自己整体的感悟和小结吧。
见习的过程中的所见所听,给我很多很多不一样的思考和感受。这大概就是实践出真知吧。第一次觉得学到的教育学上的学生是发展的人,学生是一个独立的个体等等那些枯燥的语言文字那么鲜活。切身地走进一线语文教师的课堂,那种真切的感受是读了多少教案和课堂实录都不能够比拟的。总之,受益匪浅,未来想成为一名优秀的语文教师,道阻且长,那就好好沉淀,从合格的教师开始,一步一脚印,踏踏实实,继续历练,实习见。
实习班主任工作总结【篇5】
一转眼两年过去了,今年是初中的最后一年。我也继续担任本班的班主任工作。初三是初中三年的关键时刻,对学生来说,取得好成绩就是最重要的事情。所以这个学期我们首先要保证班风稳定,在此基础上才可以抓好学风建设,争取取得更好的成绩。为了达到这个目标,我制定了以下计划。
一、做学生的思想工作要对症下药
班主任工作很关键的一步就是做好学生的思想工作,对一个弱班来说尤其如此,在工作中,我先把班级学生分为几类,先为班干部开会,做好班干的思想工作;然后找中等生谈话,稳定一大片;最后找差生谈心,促使差生转化。所有的这一切我都紧扣每次月考成绩或期中成绩,每门课还能提高几分,让学生自己来定,然后合分后看名次进了多少,对于大部分学生来说都是一个不小的震惊,有的可能进十来名,有的甚至可以进几十名,这样做大大提高了学生学习的信心,从而某种程度上调动了他们的学习的积极性,通过耐心细致的思想工作,就为班级工作的进一步开展打下了坚实的基础。
二、用制度来评定学生的操行
根据学校制定的学生操行评定管理办法,在班级管理中,认真执行好这一办法,做到制度管人,克服“人管人”弊端,使学生自觉规范自己的言行,教育学生树立这样一种观念,就是自己为自己写档案,而不是老师为你写档案,通过这一方法的实施,学生的面貌焕然一新。
1、继续规范好仪容仪表。
学生的仪容仪表也是良好学习风气的一种体现。虽然今年是初中的最后一年,学习比较忙,但也不能放松这项工作,从衣着到头发打扮都要符合学校的要求。
2、狠抓课堂纪律。
课堂纪律不好会直接导致学习成绩的下降,所以我一直以来都非常强调要保持好课堂纪律。这个学期我就准备继续加大监管力度,不但要班干部认真做好记录,还要求各科任老师配合,我平时也多到班上看一看,了解好班里的纪律情况。
3、作业完成的质量及收交情况。
三、加强中下生的辅导转化工作。注重对学生的学法指导。
这是提高全班成绩的关键所在,所以这个学期一定要抓好对中下生的辅导和转化工作,制定好计划,在班中全面铺开,平时尽量多下班,了解中下生的学习困难,尽可地提高中下生的学习成绩,从而进一步提高全班总体成绩。
我还计划加强与各任课教师的联系,以对学习困难者联手帮助。针对各科的特点,我要经常性地与各任课教师讨论各科的学习方法,并及时地向学生介绍,以完善其学习方法,做到“授之以渔”,教给其点石成金之术。另外,继续开展“一帮一”活动,尽量提高中下生的学习成绩。
四、加大安全教育力度
安全是学校一切工作的重中之重。新的学期里,我将继续坚决执行学校制定的安全事故防范措施,经常性地深入学生间了解情况、发现问题,加强学生在诸如教室、校园、回家途中甚至在家中等地点的安全防范意识,消除学生在日常生活中存在的一切不安全因素。
总之,在班级管理工作中我能做到“动之以情,晓之以理,导之以行”,力求做到“严、细、实”,通过师生的努力,班级的学风、班风有了很大的好转。在今后的工作中,我会注意扬长避短,努力使班级管理工作再上新台阶。
实习班主任工作总结【篇6】
药房员工实习工作总结(一)
I.实习生单位介绍
1实习生单位:连锁药店分店
2实习岗位:见习营业员、保管员、订单员、维修员、营业员兼收银员、值班员经理
二、实习概述
1、我在分公司做了一个月的实习销售员。我的职责是负责药品的摆放、清洁和整理,对应标签和价格代码等,正确地向顾客推荐非处方药,并介绍非处方药的功能和适应症、用法用量和禁忌症。及时用药。及其他确保药品安全的相关知识。中药配方坚决实行处方配药制度;西成药按处方销售处方药,按处方审核制度进行二次双签,确保无差错事故。此外,他还负责相关柜台药品的质量和维护,以及服务投诉的预处理。商品信息及柜内药品缺货情况应向店长报告,并由其对负责区域药品数量与实际账目是否一致承担财务责任。
2个月后,他被调到仓库担任药品保管员。他的职责是每天根据办公室印制的配送清单,对每家门店进行配送、审核和装货。装载、检查、放置。每天,仓库的新货需要建立一个卡账户。出货时,必须严格核对产品名称、规格、生产厂家、批号、数量和有效期。药品应整齐摆放在货架上,方向一致。之后,我被调到仓储部担任订单制造者。职责是每天根据各店铺的收货单打印各店铺的发货单,并负责发货单的盖章、校对、分拣、核对货品数量、各店铺的信息反馈.打印的发货单格式要一致,不同种类的药品分开打印,主要分为中药保健品、西药外用、生物制品、医疗器械、中药饮片和其他类别。统计和打印一式三份。对各门店配送问题的反馈要详细记录,并对责任人进行追查。之后,他转为仓库部的药品维修员,并取得了药品维修验收证书。他主要定期记录各个存储区域的温度和湿度,并做好仓库的防鼠、防晒、防潮、防风等工作。做好药品的定期保养记录。
3 我在仓库部门实习已经快半年了。经过我的申请和公司的评估,我被允许调到分店担任销售员和收银员。后调任本店值班经理,负责落实标准化服务,处理门店纠纷。确保店铺的财务平衡相对平衡,并对其利润负责。负责门店商品计划的验证和交付,以及文件和日报的存储。检查并接受到达商店的商品质量并对所有商品的质量负责。负责门店顾客用药及药品推荐咨询,指导顾客合理用药,确保用药安全有效。
三。实习印象
通过近一年的实习,我对自己的能力有了更深的认识。
我看到了将在学校学到的理论知识应用到实际工作中的问题。药理学书描述了药物分类的一般方向。在实际应用中,不同的商家生产的药品名称不同,但药用相似。为了更好地理解这些药物,除了理解理论知识外,更重要的是把这些知识应用到实践中,让这些知识在大脑中被更深入地消化。
药房员工实习工作总结(二)
就这样过去了三个月。经过三年的努力,我终于可以说我在成长中得到了更多的进步。三个月过得真快。作为医院药学部的一员,我实习三个月一直在努力。今年对我来说也是值得纪念的一年。我相信,随着我的成长,我会取得更大的进步。这些都是我能做好的。我相信我能做好。我会在我的不断成长中得到最好的发展。实习是一种期待,是对自己成长的期待,也是我角色的开始。对转型的期待,也是对自己梦想的期待;学习中,也有忐忑感,担心对自己缺乏信心,担心不能适应新环境,更担心不知所措。
三个月的实习转眼就结束了。几个月来,在单位领导老师的悉心培养和带领下,通过自己的不断努力,无论是思想、学习还是工作,我都学到了很多。
在工作中,我严格遵守医院各项规章制度,认真履行护士职责,尊重领导,团结同事,关心病人,不迟到,不矿工,努力工作,努力规范护理工作,提供技术服务。优质、灵活的基础护理,定期开展爱心活动,理论联系实际,使理论学习有计划、有重点,护理工作有措施有记录,工作中始终注重爱心、关怀、耐心。 ,力求做到眼、手、足、口,想病人所想,急病人所急,全心全意为病人服务,树立良好的医德医风。
我一直能够认真负责地做药房工作。在工作中,我深刻体会到一个合格的药师应该具备的素质和条件。努力提高自己的业务水平,不断加强对业务理论的学习,通过阅读大量的业务杂志和书籍,学习医药卫生知识,写大量的读书笔记,丰富自己的理论知识。他经常参加卫生局和健康诊所行业协会举办的学术会议,听知名专家学者的学术讲座,经常阅读杂志、报纸和网络信息,学习到很多新的药学知识,极大地拓宽了他的视野。视野。扩展知识。始终坚持用新的理论技术指导业务工作,并能熟练地发现一些处方错误和不兼容之处。在工作中严格执行各项工作制度和操作规程,认真负责地认真接待和对待每一位患者,最大限度地避免错发、漏发现象。三个月来,我工作认真踏实,从来没有发生过事故,也没有和病人发生过争执。总之,作为一名药房工作人员,我会尽全力完成各项工作任务。回顾过去的三个月,我可以说我非常胜任现在的职位和职位,我也非常热爱自己的职位。对于我从事的职业,我奉献了我自己、我的灵魂和我的精神。试想有一天,当我脱下白大褂时,我真的很难放弃这份神圣而伟大的工作。
过去,我们一直沉迷于自己的梦幻国度,没有真正了解我们所处的社会。现在我已经慢慢走出了自己的世界,不再幼稚。只是活在自己的世界里,而忽略其他的存在。对于一些我无法接受也无法改变的事情,我只能接受,不再抱怨。对于我不欣赏和不认同的人,我在工作和生活中疏远,对于那些不认同自己的人,任何言语都是无用的。很高兴知道你心中的一切。也许是因为我还年轻,天真,天真。有时候我冲动的时候还是会做错事。也许是因为积累了丰富的经验,我才知道如何做到完美。随着时间的流逝,我慢慢长大,成熟了很多。生活就是这样。只有你经历的越多,你知道的就越多。处理人际关系是一门难学的课程。也许我这辈子都学不会理解。我必须活着才能学习。
这段时间的实习让我学到了很多知识和技能,有机会将理论与实践有机地结合起来,让我受益匪浅。今后一定要认真总结,及时反思,多向别人学习,这样才能不断进步,一天比一天进步。在各级领导的帮助和同事的支持下,虽然在工作上取得了一些成绩,但与其他同事相比还有差距。我还需要进一步加强理论学习,坚持理论联系实际、服务实践的原则。做好为教师、学生和教职工服务的工作。我决定,在今后的工作中,要继续努力学习,继续努力,努力克服理论和实践能力的不足,以创造更加优秀的工作成果。
未来,我们要更加善于学习和总结,与时俱进,与时俱进,学会掌握更新更好的医疗技术,造福社会和患者,同时提高并丰富我们自己的生活。
药房员工实习工作总结(三)
实习期间,我严格遵守公司各项工作管理制度,自觉克制自己与老员工的严格要求规范,虚心求教,利用空余时间熟悉药品的成分、功效和禁忌症及其陈列位置,积极帮助店长、药师在工作中做力所能及的事。锻炼的机会让自己能够独立地分析、判断和解决事情,不仅开阔了眼界,扩展了知识面,还提高了适应实际操作的能力。对此,我总结一下这次实习的工作:
我。如何提高我的专业知识
专业知识是最真实的东西,最优秀的资本,有了它,无论什么样的客户,你都可以自信地销售,因为你知道你所知道的他们不知道,只有你能给他们答案,我羡慕那些资深药剂师,俗话说得好:师父带门,修行亲身。我珍惜公司安排的每一次培训。培训期间,我认真听,做笔记,然后回去积极复习。此外,我阅读和聆听更多。孔子说好的三人行必有我师,所以当其他店需要帮助时我会主动帮助,为了向不同的人学习我不知道和不知道的知识,拿取其精华,去其糟粕,不断提升自己,将自己的专业知识推向更高的层次。
二、对销售技巧的理解
希望我们店的营业额每天都有一个更高更好的飞跃,如何才能做到目标嘛,我个人认为专业知识、语言能力、真诚的微笑,这些都决定了营业额。销售人员专业知识过硬,语言表达会让您无懈可击,真诚地微笑着关心您的病情。我认为没有人会拒绝真正关心他们的人。一个人生病时,他是最虚弱的。真诚的问候和真诚的劝告,会让他信任你,依赖你。然后你可以用你学到的知识来帮助别人。服务他人,解决客户问题的同时满足自己的需求,岂不是很有趣!
三、了解人际关系
两者都说大学是进入社会的过渡期,但我觉得实习期真的是进入社会的过渡期。大学里的关系其实很简单。没有明争暗斗,没有利益冲突,社会完全不同。为了一点好处,原本关系好的朋友突然变成了敌人。出来的时候,我很迷茫,不知道为什么会变成这样?这值得么?现在我好像有点明白了,这就是社会,这就是现实。过去,我们一直沉迷于自己的梦幻国度,没有真正了解我们所处的社会。现在我正在慢慢走出自己的世界,不再天真,只活在自己的世界里。忽略其他存在。对于一些我无法接受也无法改变的事情,我只能接受,不再抱怨。对于我不欣赏和不认同的人,我在工作和生活中疏远,对于那些不认同自己的人,任何言语都是无用的。很高兴知道你心中的一切。也许是因为我还年轻,天真,天真。有时候我冲动的时候还是会做错事。也许是因为积累了丰富的经验,我才知道如何做到完美。随着时间的推移,我慢慢长大,变得成熟了很多。生活就是这样。你只能知道你经历了什么。处理人际关系是一门难学的课程。也许我你永远学不会懂,你要活到老才能学。总之,我在恒泰经历和学到了很多,不仅仅是以上几点。我不会在这里全部解释。有些东西只能理解,不能传达。我真的很幸运遇到了很多好人,我真的很感谢他们。此时的感激是那么的渺小。对他们最真挚的祝福是他们教会了我很多东西,教会了我如何看待问题和分析问题。解决问题,这些将是我实习期间最难忘的回忆。我认为有些事情会一直影响我,它们会激励我继续前进。同时,也会让我更坚强面对人生路上的荆棘。的。
药房员工实习工作总结(四)
实习只是一个过程,实习中我们能学到多少、理解多少、帮助我们多少也只是自己的理解。在学校的安排下。我去药店实习。药房对我们平民来说并不陌生,因为如果我们有小病痛,我们会买一些药吃。我对药物有了更深入的了解,对药师的工作流程有了更深入的了解,这也让我对未来的工作充满了信心。
刚来药房实习,学长也没有给我难的工作,只是让我帮忙打架。另一方面,我认真学习老年人的工作方式。如果遇到不明白的地方,我会虚心请教前辈,然后仔细思考,从中学习。药剂师的工作就是根据病人的情况,选择最合适、最有帮助的药物,让他们尽快健康。在前辈的指导下,我开始了正式的工作。一开始,我只会给感冒、感冒等小病开药。虽然这些任务很简单,但我还是很认真地去做。万千世界充满了奇迹。随便给病人下药,如果病人过敏了,就得试试。所以在我的工作中,我是认真的,而不是马虎的。经过长期的工作实习,积累了必要的工作经验,形成了良好的工作素质。这一刻,我也和其他前辈一样开始了正式的工作。
经过这次实习,我学到了很多,也明白了很多。实习期间,我把课堂上学到的理论知识和工作结合起来,让我更加了解工作和自己的专业。我也对它有了更多的了解,实习也培养了我的动手能力、社交能力,积累了工作经验。这些都是在课堂上学不到的,我在工作中很开心,因为我可以亲手帮助这些人。人的素质在不断的下降,每个人都是那么的自私,所有的年轻人都只为自己着想,长辈们从来没有为自己考虑过。花了一分钱,魏到底是谁,但有多少年轻人想到自己的长辈,我想很少。通过这次实习,我深刻体会到亲情的价值。时间只是一瞬间的东西,会被阴阳分开。即便到了那个时候后悔,也只会更加悲伤。毕竟,这个世界上没有卖的遗憾。
药房员工实习工作总结(五)
我20号成为了一家药房的见习员工,2个月的实习马上就结束了。在这2个月里,领导和同事的耐心指导和帮助,让我很快融入了这个大家庭。
刚到店的时候,就觉得药店营业员的工作很简单,但要做好却并不容易。首先,我要熟悉药房的工作流程,学习药品知识。每天开店前,有几项工作要检查,比如店铺收银系统、医保系统和POS系统的检查,储备金的检查和准备,药品陈列的检查,检查的商业用品。做好各项工作,确保业务平稳安全运行。工作中严格要求自己,认真及时地做好领导主题的每一项任务,虚心请教同事学习,积极参加公司培训,做好培训笔记。
其次是医药知识的学习,公司优势品种和销售技巧。良好的药学知识可以更好地服务客户并增加销售额。扎实的药学知识可以让客户更加信任我们推出的产品,也可以让我们的客户团队不断壮大。
最后,作为一名合格的销售人员,你必须有良好的服务态度和良好的销售技巧。我会礼貌热情地接待客户,接受客户咨询,了解患者身体状况,为患者提供安全、有效、价格合理的药品。
两个月的实习期间,公司领导和药房同事给了我很多帮助,让我学到了很多商业知识,提高了我的业务水平,但同时,我也发现自己 在以后的工作中,我会加强对医药知识销售技巧的学习,用自己的医药知识服务于客户,用公司终身学习、不断创新、不断改进的行为准则来约束和提升自己。
实习班主任工作总结【篇7】
班主任实习一个月让我真正了解了班主任的工作。班主任是班级体的组织者和管理者,班级管理是一项艰巨复杂,专业很强的工作。因此班主任必须具备较强的管理能力,他也是班主任最核心的能力,在班级管理方面,我采用先进带后进,让所有学生都进步的方式。在班内挑选能力强的人做班干部,凡事都以他们核心,起到先锋的带头模范作用,班干部是班级的火车头,是班主任的左右手,拥有一支实力强,办事效率高的班干部队伍是十分重要的,而且要在班级内树立典型,树立学习的榜样,激起学生的学习兴趣,构建浓厚的学习氛围。我认只有真正了解学生才会有最正确的教育方法。班主任的工作对象是千差万别的学生,他们的个性差异大,因此,作一名班主任,用自己的心去与学生交流,课下多观察熟悉学生,在生活中尽可能多的关心学生,爱护他们,信任他们,通过对全班学生的了解,营造一个更适合每位学生个性发展的空间,当然,学生就会把自己当作朋友,没有隔阂,并会建立深厚的友谊,这样一来,班级管理工作就会更顺利、更成功。在与学生接触时,总会遇到不听话的学生,因此在他们犯错误时,正确批评方式是尤重要的,批评正确了,就会使学生停止错误的行;批评错了,会伤害学生的自尊心。批评不是目的,最终目地是让他们加以改正,因此在批评的同时不忘记对此人进行表扬,最后激励他们,让他们逐渐向优秀的学生靠拢,这样优秀的学生多了,班级管理工作就会游刃有余。
学生不仅要以学习主,同时道德品质的提高也是不容疏忽的。作一名班主任,我认在对学生进行教育时,把学生当作教育的机器,将自己的思想强加给学生,其结果肯定会失败,我都会从学生的思想出发,关注学生的发展,这样受到的结果就会成功。此外,活动中体现教育方针是一个十分有效的方法,学生在活动中能够正确认识个人与集体,自身与他人的关系以及在班级体中的位置,让每个人都觉得自己是班级的一员应该身兼责任与义务,因此形成集体主义观念。我抓住比赛活动的机会,把参赛之前的过程变成端正态度的过程,变成凝聚学生的心、增强团结的过程,变成一个对学生们进行德育教育的`过程。
家庭是学生的第一所学校,父母才是学生的第一任教师,因此一个学生的好坏更是离不开父母的教育。作一名班主任,和学生家长的沟通联系是必不可少的,班主任要善于向家长做调查了解,同时争取他们的配合一起培养教育学生。
班主任的工作是辛苦的,是劳累的,但这一个月的工作却让我记忆深刻、回味无穷。有了这一个月的班主任经验会让我以后的工作更加得心应手,更加顺利!
实习班主任工作总结【篇8】
实习班主任工作总结
作为一名实习班主任,我有幸担任了一个学期的班主任工作,从中获得了很多宝贵的经验和教训。在这篇总结中,我将详细地描述我在实习班主任工作中的收获、遇到的挑战以及我采取的有效措施。
首先,作为一名班主任,我发现与学生建立良好的师生关系是非常重要的。通过与学生建立亲密的关系,我能够更好地理解他们的需求、关注他们的问题,并提供相应的支持和帮助。在与学生建立关系的过程中,我注重尊重每个学生的个性和特点,倾听他们的心声,与他们建立深入的交流。为了更好地了解他们的情况,我组织了班级会议、个别谈话和心理辅导等活动,帮助学生解决学习和生活中的问题。通过这些努力,我有效地提高了班级的凝聚力和学生的学习积极性。
其次,我发现与家长保持良好的沟通和合作也是至关重要的。家长是学生成长过程中的重要参与者,他们对学生的教育非常关心,并有很高的期望。因此,我积极主动地与家长进行沟通,并及时报告学生在学习、表现和行为方面的情况。通过定期举办家长会、发送电子邮件或微信等方式,我与家长建立了积极有效的沟通渠道。这样做不仅能让家长了解学生的学习情况,也能获得家长提供的宝贵意见和建议,从而更好地引导学生的学习和成长。
我还发现班级管理是一项重要的工作。在实习班主任的工作中,我需要负责管理学生的考勤、纪律和班级活动等方面的事务。为了确保班级的秩序和规范,我制定了一套明确的班级规章制度,并定期进行班会和班级活动。在管理考勤方面,我建立了详细的考勤记录,并与学校和家长共同监督。此外,在组织班级活动时,我注重培养学生的团队合作精神和创新意识,通过开展文艺表演、班级讨论和战队比赛等活动,增强班级凝聚力和学生的艺术氛围。
然而,作为一名实习班主任,我也遇到了一些挑战。首先,班级中的学生个性和能力水平差异较大,有些学生学习成绩不理想,有些学生学习态度不端正。对于这些问题,我采取了个别辅导、小组合作和奖励激励等措施。通过个别辅导,我与学生进行一对一的交流,了解他们的困惑和需求,并提供相应的帮助和指导。在小组合作中,我鼓励学生相互合作、互相学习,并通过小组竞赛激发学生的学习动力。此外,我还通过表扬和奖励的方式,激励学生取得更好的成绩和表现。
另一个挑战是在处理学生纠纷和行为问题时。有时候,学生之间会出现摩擦和矛盾,需要我及时化解和处理。在这方面,我注重公平公正地处理各种问题,并与学生进行开放和坦诚的对话。我采取了多种方式来解决问题,例如个别谈话、班级讨论和冲突解决培训等。通过这些努力,我成功地解决了一些学生之间的矛盾,改善了班级的和谐氛围。
总而言之,实习班主任工作给予了我非常宝贵的经验和教训。通过与学生建立亲密关系、与家长保持良好沟通和合作,以及有效管理班级和处理学生问题,我取得了一定的成绩和进步。尽管在工作中遇到了一些挑战,但通过努力和合理的措施,我成功地克服了这些问题。我相信,在今后的工作中,我将继续努力,提升自己的能力,为学生的成长和教育事业做出更多的贡献。
实习班主任工作总结【篇9】
在这短暂的一个月中,在其它老师的言传身教下,我通过自身的不断努力,得到了一次较全面的、系统的锻炼,也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。在实习班主任工作方面,取得了巨大的收获,获得老师与同学们的一致好评。
在高校班主任的实习中,我深深地体会到我们的学生如此的渴求有一位知识比较丰富、能力比较全面的、能倾听自己心声的朋友。作为他们的朋友,我惟有仔细倾听、耐心询问、认真思考,最终协助他们增强认知正确看待和科学处理他们所面临的困难;作为语文老师,面对几十双渴求知识的眼睛,我精心备课、认真组织,用真诚的心对待每一个同学,用清晰的话讲解好每一个问题,用深切的情表达每一个核心思想。
生活中,努力把自己当成学生中的一员,融入到学生的学习、生活和活动中。既是学生学习生活中的伙伴和知心朋友,又是学生活动的组织者、参与者和支持者。切实做到关心每一位学生,做好每一件事情,争取每一次的成功。工作之后,我正确估计工作效果和优缺点,做好工作。
总之,在这一个学期里,我通过以上几方面的努力,班级工作基本平稳,没有出现大的问题,希望下学期取得更好的成绩。
幼儿实习月总结九篇
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幼儿实习月总结 篇1
本次8周教育实习,以实习生的主动学习和教育实践为纽带,联系园方和校方的相关指导资源。学生、园方和系里关于实习方法和指导工作具体如下:
1、实习生:
(1)8周连续进园全面实习,每园确定一名实习组长,2名实习生进一个班级,跟随园方指导老师学习;
幼儿园教师实习报告文章幼儿园教师实习报告
(2)每人至少每周一次上学前教育实践网络平台上交流相关实习进度情况,教育实践网络平台地址:
(3)在实习期间,每周主动和指导老师沟通,特别是在自己有带教活动的前一周,联系系里指导老师和园方指导老师,使自己的带教活动能受到双边指导。
2、幼儿园:
(1)幼儿园在了解整体实习计划的基础上,结合自己园所情况,为实习生安排资深幼儿教师作为实习指导老师,有计划、有步骤地为实习生提供实习指导,为实习生安排持续性深入跟班实习,或者各年级体验性实习,也可以两者兼顾;
(2)园方指导老师在指导实习生时,尽量做到具体示范,具体讲解,具体观察,具体评析,将宏观计划和具体操作的关系结合起来指导实习生,让学生对班级工作不仅“知其然”,更“知其所以然”。
3、学前系:
系里搭建并管理教育实习的网络交流平台,随时了解并跟进指导实习习进度,做好学生、园方和校方的三方沟通工作。教育实习的网络交流平台地址是:.
(2)系里实习指导老师主要督促实习生的实习态度,并随时为学生答疑解惑;下园之前事先和园方、实习生做好沟通,实现下园时三方在场、双方现场合作指导。
四、实习报告的安排和组织事宜
1,实习报告安排在实习回来后的第二周,即第10周周三下午,先分场总结,再全班总结。
2,各幼儿园实习组长负责统筹本幼儿园的实习汇报工作。
3,自主实习的同学分上海组和外地组,由组长统筹安排实习汇报工作。
五、作业要求和有关参考题
1、结合所学专业知识,做每日实习纪事。兼顾四种形式:观察记录、听课记录(10节)、带教反思(8节)、活动杂记、教育调查。每周上学前教育实践博客上交流实习进展。
2、独立制定4份具体活动计划,1份半日活动计划,和1份一日活动计划,并独立制作或准备相关教玩具,实施计划并记录一段自己组织开展活动的实况录像,参与评议;
3、实习报告一份,1500~3000字,内容上要求能体现对毕业论文的选题的初步思考。
六、实习纪律和注意事项
1.认真学习教学实习的有关文件和各项规定,明确教学实习的目的,端正态度,切实做好教学实习的各项工作。
2.服从院系和幼儿园的领导,接受双方教师的指导。对实习工作如有意见和建议,应及时与院系指导教师沟通。
3.严格遵守实习幼儿园的各项规章制度,自觉遵守纪律。实习期间,必须每天按时到校,不迟到、不早退。因故不能到校,应事先向园方、系方两方请假。
4.要认真搞好教学工作。讲课前,必须先写好教案,进行试讲,并且经指导教师审阅、签字;要认真学习带班带教的基本方法,了解带班老师工作的基本内容、特点,实际感受教书育人氛围。
5.必须以身作则,严格要求自己,成为幼儿学习的表率。要关心和爱护学生,坚决反对在学校中散布违背国家法律和教师职业道德的言论。
6.爱护公物,节约水电,搞好卫生,保持住房和办公室的整洁,在实习期间借用幼儿园的物品必须按期归还,如有丢失损坏,必须照价赔偿。
7.实习生之间要彼此关心、互相帮助,使实习小组成为团结向上的集体。
七、成绩考核标准及办法:
幼儿园教师实习报告实习报告 实习总结
1、教育实习成绩评定采用优(90-100分)、良(80-89分)、中(70-79分)、及格(60-69分)和不及格(60分以下)五级记分制。
2、教育实习成绩评定包括四个方面:实习态度、保教工作、团队合作和教师仪表。考核的要求是:
(1)实习态度(占15%)
实习生必须明确教育实习的目的和意义,积极主动地做好教育实习的各项工作;服从院、系和实习学校的领导,尊重指导教师,关心爱护学生;严格要求自己、自觉遵守实习学校的各项规章制度。对严重违反实习学校校风校纪,造成恶劣影响者,实习成绩作不及格处理。
(2)保教工作(占70%)
包括一日活动各个环节的组织与管理;家园联系;节日活动组织等。实习生在课前要认真钻研分析教材,按照教学要求和幼儿实际编写教案,进行试讲,并由幼儿园指导老师签字同意后才能上课。在一日活动中,目的明确,重点突出,内容科学,启发性强,能调幼儿的学习积极性,开展教与学的双边活动,教学组织严密,秩序活而不乱;能制作直观教具和运用其他教学手段进行教学;能讲标准的普通话,语言简洁、流畅、生动,文字规范、工整、美观;能完成教学任务,教学效果好。能认真听课,参加评议。
每个实习生在实习期间根据不同学科的特点和实习学校的实际,必须做到听讲不少于10节,教案不少于6份,上课不少于8节。
(3)团队合作(10%)
实习生能根据教育方针和实习学校的要求,制定具体明确、切实可行的班主任工作计划;能较快地掌握和熟悉全班学生的姓名、个性特点、兴趣爱好、思想情况以及班级特点;能积极主动配合班主任处理日常事务,进行个别教育和家访工作,组织辅导主题班会、团队活动、兴趣小组等集体活动;能关心爱护学生,同学生关系融洽。
(4)教师仪表(占5%)
指教师的姿态和风度。实习生必须注意文明礼貌,穿戴整洁,朴素大方,在服式与发型上要符合教师的身份。
3、实习生在完成保教工作的同时,可以进行教育调查。对取得显著成绩者,要给予表扬。
4、教育实习结束时,每个实习生必须认真做好书面小结,作为评定成绩的参考。
5、教育实习的成绩由园方指导教师根据上述要求写出评语和评分,并把材料由园方密封,交由实习生组长带回系办公室。最后由院、系实习领导小组审定。
幼儿实习月总结 篇2
以下是番文网小编分享的800字幼儿园实践总结(幼儿园实践月总结),供大家参考。
作为一名学前教育实习生,我亲身接触过学前教育工作,亲身体验过一个学前教育实习生的工作和责任学前班老师。
不得不说,这份工作让我感受到了前所未有的兴奋和热情,但同时也让我明白了这份工作忙碌和辛苦的一面。但无论如何,这些对于作为实习生的我来说都是难得而宝贵的收获,也让我对自己未来的道路有了更清晰的认识。为此,我将过去三个月的实习总结如下:
我。个人思想情况
这次在社会上的实习经历,给我的思想带来了很大的成长。通过与社会的实际接触,我也充分认识到自己在心里鄙视社会。
在实习中,我充分锻炼了自己的耐心、责任感和个人管理能力。对于工作和生活,我经常会遇到一些不好和不足的事情,但通过心智的成长,我也学会了坚持努力和自我调整。通过三个月的努力,我的头脑得到了更好的锻炼。
另外,作为一名幼儿园老师的实习生,我调整了自己的思维做一名教育工作者,在工作中认真思考,为孩子们的成长而努力。
二、教育工作
在教育方面,虽然我在大学生活中已经掌握了一定的能力。但在真实的作品面前,很难发挥到原来的水平。甚至,胆小的上台,也很难面对孩子们一致的目光。
但是在xx先生的指导下,我也努力一步步适应了这个环境。起初,它是面向年幼的孩子,试图与交流和融入。但很快,随着自己的适应,我什至开始和父母好好沟通,进一步锻炼了自己的勇气和热情!
回顾这项教育工作,我在面对幼儿时也遇到了很多困境。虽然我们在过去的学习中掌握了很多技能和知识,但在实际工作中,经验和技能往往比知识的储存更有效。虽然我现在有了一定的知识,但缺乏实践能力和足够的动手能力,这对于一个幼儿园老师来说是非常不足的。
三、自我总结
回想这次实习,虽然我还有很多不足,但是通过这次实习经历,不仅没有我提高了对幼儿的了解,同时也提高了对自己的了解!在以后的日子里,我会积极改进自己的不足,在真正的学前教育工作中取得更好的成绩!
幼儿实习月总结 篇3
1、意见与建议
实习期间,发现同学们的许许多多不足,主要归结为以下几点:
(1)表达能力不强,综合概括能力仍欠缺。
(2)语速、语调掌握还不够好,语言不够童化。
(3)专业技能不扎实。
(4)人际关系的处理有待提高。
(5)与教师的交流显得有些少。
2、实结的体会与启发。
本次实习达到了预先的实习目的,完成了实习任务,使学生对幼儿园和幼儿有了一个感性认识,对专业教育的开展和使学生形成稳定的专业思想起到了应有的作用。认识实习是学前教育专业一个不可缺少的实践教学环节,认真组织和高度重视实践教学是中职教育教学的办学特色和需要。只有抓好各教学阶段的实习,才能提高中职学前教育专业学生的职业能力,才能为中职教育的进一步发展起到应有的促进作用。
幼儿实习月总结 篇4
本次8周教育实习,以实习生的主动学习和教育实践为纽带,联系园方和校方的相关指导资源。学生、园方和系里关于实习方法和指导工作具体如下:
1、实习生:
(1)8周连续进园全面实习,每园确定一名实习组长,2名实习生进一个班级,跟随园方指导老师学习;
(2)每人至少每周一次上学前教育实践网络平台流相关实习进度情况,教育实践网络平台地址:
(3)在实习期间,每周主动和指导老师沟通,特别是在自己有带教活动的前一周,联系系里指导老师和园方指导老师,使自己的带教活动能受到双边指导。
2、幼儿园:
(1)幼儿园在了解整体实习计划的基础上,结合自己园所情况,为实习生安排资深幼儿教师作为实习指导老师,有计划、有步骤地为实习生提供实习指导,为实习生安排持续性深入跟班实习,或者各年级体验性实习,也可以两者兼顾;
(2)园方指导老师在指导实习生时,尽量做到具体示范,具体,具体观察,具体评析,将宏观计划和具体操作的关系结合起来指导实习生,让学生对班级工作不仅“知其然”,更“知其所以然”。
3、学前系:
(1)系里搭建并管理教育实习的网络交流平台,随时了解并跟进指导实习习进度,做好学生、园方和校方的三方沟通工作。教育实习的网络交流平台地址是:.
(2)系里实习指导老师主要督促实习生的实习态度,并随时为学生答疑解惑;下园之前事先和园方、实习生做好沟通,实现下园时三方在场、双方现场合作指导。
幼儿实习月总结 篇5
1、意见与建议
实习期间,我发现了自己的许许多多不足,主要归结为以下几点:
(1)表达能力不强,综合概括能力仍欠缺。
(2)语速、语调掌握还不够好,语言不够童化。
(3)专业技能不扎实。
(4 )人际关系的处理有待提高。
(5 )与教师的交流显得有些少。
2、实习总结的体会与启发
本次认识实习达到了预先的实习目的,完成了实习任务,使学生对幼儿园和幼儿有了一个感性认识,对专业教育的开展和使学生形成稳定的专业思想起到了应有的作用。认识实习是学前教育专业一个不可缺少的实践教学环节,认真组织和高度重视实践教学是高职教育教学的办学特色和需要。只有抓好各教学阶段的实习,才能提高高职学前教育专业学生的职业能力,才能为高职教育的进一步发展起到应有的促进作用。
实习让我第一次置身于社会活动中,与不同的人打交道。和小朋友搞好关系,让她们对你又爱又怕。所谓爱就是让小朋友都喜欢你,喜欢你组织的活动,怕呢,就是让小朋友听你的要求,和你一起活动。这次我也掌握了一些与幼儿相处的方法,这也是一笔难得的财富。
实习让我的思想逐渐成熟,行为收敛了许多,在今后的日子里,我将会继续努力,不断完善自己的不足,提高技能水平。这对我将来学习和就业有很大的启发与帮助。
幼儿实习月总结 篇6
幼儿园实习总结月总结
在幼儿园实习了一个月的时间,我收获颇丰。这个经历不仅让我更加深入地了解了幼儿教育,也让我感受到了教育者的责任与使命。以下是我详细、具体且生动的实习总结。
我要感谢这个幼儿园给予我的实习机会。这个幼儿园有着优美的环境和丰富的教育资源,为孩子们提供了一个良好的成长环境。在这个过程中,我不仅担任了教师的助手角色,还与孩子们建立了亲密的关系。
在实习的第一周,我观察了幼儿园的日常运作。我学习了如何与孩子们有效沟通,如何引导他们参与活动和学习。我学会了使用肢体语言,运用形象生动的故事和游戏引起孩子们的注意力。通过观察和实践,我逐渐掌握了与孩子们交流的技巧。
在实习的第二周,我开始参与幼儿园的教学活动。我帮助孩子们进行裁剪、黏贴、涂色等手工制作活动,培养了他们的动手能力和创造力。我还参与了音乐课,帮助孩子们学习歌曲和舞蹈动作。这些活动让我更加了解了幼儿的发展特点和学习方法。
在实习的第三周,我开始独立承担一些教育任务。我负责给孩子们讲故事、教英语、组织游戏等。我积极参与了园务会议,并与其他老师讨论教学方法和课程设计。通过这些实践,我不仅提高了自己的教学能力,也培养了团队合作精神。
在实习的最后一周,我整理了一个观察记录表,对孩子们的行为、语言和情感进行了详细记录。我还与家长进行了沟通和交流,了解孩子在家的表现和需求。通过这些观察和交流,我更加全面地了解了幼儿的成长。
小编认为,这一个月的实习经历让我受益匪浅。我不仅学到了专业知识和技能,也意识到了作为幼儿园教育者的责任和使命。幼儿园是孩子们的第二个家,我们需要为他们提供一个温暖、关爱的成长环境。作为未来的教育者,我将继续学习和进步,为孩子们的成长贡献自己的力量。谢谢这个幼儿园给予我这次难忘的实习机会!
幼儿实习月总结 篇7
(一)实习内容:
1、全面见习幼儿园保教工作,熟悉幼儿园与班级基本情况,了解幼儿园贯彻国家及上海市学前教育法规、政策的情况及最改动态,并了解与收集有关幼儿园保教工作的资料。
2、学习制定幼儿园保教计划,并予以实施。
3、全面实习保教工作,做到“四”:即设计保教方案、制作教玩具、指导开展一日活动以及进行评析。
4、了解家长的育儿观念,并学习参与家园联系工作。
5、参与组织幼儿园的庆祝“中秋”、“国庆”、“重阳”等节日活动。
6、完成实习作业。
(二)时间安排:(各幼儿园根据自己的园所特点可做适当调整。)
1、起始阶段:第1周(9.7~9.11)
(1)了解幼儿园及班级保教计划,全面了解保育和教育工作;
(2)观察、熟悉本班幼儿的情况及特点,协助老师做活动观察记录或个案观察记录。要求在周末能点出本班所有幼儿的名。
(3)参与幼儿园和班级的节日活动的准备工作。
(4)在了解保教计划基础上,协助指导老师做布置和相关保育、教育活动。
2、初步全面实习阶段:第2、3周(9.14~9.25)
(1)在教师的指导下学习组织保教活动,每人尝试带教一次区角活动、生活活动、户外活动,准备相关教玩具。
(2)参与听课和评课;观摩并旁听一次园所教研活动。
(3)继续观察、熟悉本班幼儿的情况特点,并协助参与家园联系工作;
(4)参与策划“十一”或“中秋”节日庆祝活动。
3、全面实习过渡阶段:第4、5周(9.28~10.9,国庆假8天)
(1)参与组织“十一”或“中秋”节日庆祝活动;
(2)在老师指导下,设计并带角活动、生活活动、户外活动,并制作相关教玩具;
(3)做活动记录和个案观察记录,并参与活动评析;
(4)了解并参与在具体活动中的家、园、社区的联系工作。
4、深入全面实习阶段:第6、7周(10.12~10.23)
(1)在老师指导下,由每日设计并带教一个班级活动环节,逐步跟进到设计并带教半日活动,并制作相关教玩具;
(2)参与观摩和教研活动,并参与评析;
(3)根据观察记录,能进行一次家园联系或沟通;
(4)深入了解园所特色,了解幼儿园贯彻国家及上海市学前教育法规、政策的情况及最改动态。
(5)根据幼儿园需要,设计并参与“重阳节”活动的准备工作。
5、实习总结阶段:第8周(10.26~10.30)
(1)根据幼儿园需要,设计并参与组织“重阳节”相关活动。
(2)在幼儿园老师指导下,制定一份班级一日活动计划;参与一日活动计划的实施全程,并做一日活动设计的反思。
(3)完成实习作业,进行实习总结,召开评议会、告别会。
(4)结清帐目,归还物品,于周五下午离园。
幼儿实习月总结 篇8
幼儿园实习月总结
作为一名教育学院的学生,我很庆幸能有机会在一所幼儿园实习一个月。这段时间,我有幸参与了幼儿园的日常教学活动,与孩子们共度了快乐的时光,并在这个过程中成长和收获了很多。
在实习的第一天,我来到了这所幼儿园,紧张而兴奋地等待着孩子们的到来。一大早,幼儿园门口陆续出现了许多家长和孩子,其中有些孩子哭闹不舍,而有些孩子则毫不犹豫地走进了幼儿园。我站在门口迎接他们,向他们微笑并告诉他们欢迎他们的到来。渐渐地,孩子们开始对我敞开心扉,与我分享他们的快乐和烦恼。
在我实习的这一个月中,我主要负责帮助老师们安排教室环境并参与上课教学。每天,当孩子们踏进教室时,我都会准备好各种教学资源和玩具,确保他们能够快乐地学习。我和老师们一起为孩子们设计了一系列有趣的活动,如绘画、手工制作、歌唱、故事讲解等。通过这些活动,我能够更好地与孩子们互动,了解他们的需求和兴趣,并根据他们的特点和进展进行调整和改进。
在与孩子们的互动中,我不仅学会了如何引导他们进行自我认知和表达,还学到了如何耐心倾听他们的需求和困惑。有一次,我注意到一个叫小明的孩子总是在课堂上静静地坐着,时不时地低下头,偶尔还会抽泣。我走过去轻轻地拍了拍他的肩膀,问他有什么烦恼。小明抬起头,眼泪还挂在脸上,颤抖地说:“我不会做这个作业,我觉得自己好笨。”我蹲下身子,轻声告诉他:“小明,每个人都会有困难的时候,重要的是你要相信自己,相信自己能够做好。我们一起来解决这个问题,好吗?”通过耐心的引导和鼓励,小明终于放下了紧张和担忧的心情,开始积极参与到课堂活动中。
除了个别学生的关心与照顾外,我也获得了一些与家长间的沟通和合作的经验。我定期与家长们开展家访,向他们介绍孩子们的学习和生活情况,并征询他们的意见和建议。通过与家长的交流,我了解到在学校教育外,家庭教育的重要性。我也意识到了教育不仅仅是学校和老师的责任,家庭也扮演着重要的角色。
在这一个月的实习中,我深刻体会到了作为教师的责任和使命感。我不仅仅是一个传授知识的人,更是一个引导孩子成长、助力于他们未来发展的人。通过工作中的每一次互动和经历,我都深深被孩子们的单纯和聪明所感染,也明白了自己要成为他们的榜样和引导者的重要性。
回首这一个月的实习,我不禁感叹时间的飞逝。这段经历不仅让我更加了解了幼儿教育的重要性,也让我更加坚定了自己作为一名教师的理想和决心。虽然这个月过得很快,但我相信这段实习经历对我未来的教育工作和学业发展将产生长远而积极的影响。我希望通过自己的努力和学习,能够成为一名优秀的教师,为孩子们的成长和未来贡献自己的力量。
幼儿实习月总结 篇9
1、全面见习幼儿园保教工作,熟悉幼儿园与班级基本情况,了解幼儿园贯彻国家及上海市学前教育法规、政策的情况及最新教改动态,并了解与收集有关幼儿园保教工作的资料。
2、学习制定幼儿园保教计划,并予以实施。
3、全面实习保教工作,做到“四独立”:即独立设计保教方案、独立制作教玩具、独立指导开展一日活动以及独立进行评析。
4、了解家长的育儿观念,并学习参与家园联系工作。
5、参与组织幼儿园的庆祝“中秋”、“国庆”、“重阳”等节日活动。
6、完成实习作业。
(二)时间安排:(各幼儿园根据自己的园所特点可做适当调整。)
1、起始阶段:第1周(9.7 ~9.11)
(1)了解幼儿园及班级保教计划,全面了解保育和教育工作;
(2)观察、熟悉本班幼儿的情况及特点,协助老师做活动观察记录或个案观察记录。要求在周末能点出本班所有幼儿的名字。
(3)参与幼儿园和班级的节日活动的准备工作。
(4)在了解保教计划基础上,协助指导老师做环境布置和相关保育、教育活动。
2、初步全面实习阶段:第2、3周(9.14~9.25)
(1)在教师的指导下学习组织保教活动,每人尝试独立带教一次区角活动、生活活动、户外活动,独立准备相关教玩具。
(2)参与听课和评课;观摩并旁听一次园所教研活动。
(3)继续观察、熟悉本班幼儿的情况特点,并协助参与家园联系工作;
(4)参与策划“十一”或“中秋”节日庆祝活动。
3、全面实习过渡阶段:第4、5周(9.28 ~10.9,国庆假8天)
(1)参与组织“十一”或“中秋”节日庆祝活动;
(2)在老师指导下,设计并独立带教区角活动、生活活动、户外活动,并独立制作相关教玩具;
(3)独立做活动记录和个案观察记录,并参与活动评析;
幼儿园教师实习报告幼儿园教师实习报告
(4)了解并参与在具体活动中的家、园、社区的联系工作。
4、深入全面实习阶段:第6、7周(10.12~10.23)
(1)在老师指导下,由每日独立设计并带教一个班级活动环节,逐步跟进到设计并带教半日活动,并独立制作相关教玩具;
(2)参与观摩和教研活动,并参与评析;
(3)根据观察记录,能独立进行一次家园联系或沟通;
(4)深入了解园所特色,了解幼儿园贯彻国家及上海市学前教育法规、政策的情况及最新教改动态。
(5)根据幼儿园需要,设计并参与“重阳节”活动的准备工作。
5、实习总结阶段:第8周(10.26~10.30)
(1)根据幼儿园需要,设计并参与组织“重阳节”相关活动。
(2)在幼儿园老师指导下,制定一份班级一日活动计划;参与一日活动计划的实施全程,并做一日活动设计的反思。
(3)完成实习作业,进行实习总结,召开评议会、告别会。
(4)结清帐目,归还物品,于周五下午离园。