策划方案书

2023策划方案书。

按照企业主管的相关要求，我们经常需要提前做详细的策划预备。那么，具有高品质的活动策划又应该是如何呢？你是否对"策划方案书"这个主题感兴趣呢？接下来我们一起来看看，如果这篇文章为您带来颇多启示，请不要忘记收藏它！

策划方案书【篇1】

活动目标：

1.学习看情景图列出10的加法算式并运算。

2.尝试编简单的应用题。

活动准备：PPT

活动过程：

一、开火车：复习10的组成

师：今天小兔邀请我们去他的花园玩，你们愿意吗？那让我们快点乘上10次列车（出示数字10）出发吧。（复习3、4个就行）

师：嘿嘿，我的火车X（1）点开，你的火车X点开？

幼：嘿嘿，你的火车X（1）点开，我的火车X（9）点开。

二、看图学习10的加法

1.出示第一幅背景图，看图提问：

师：看，小鸟在大树上里藏了许多的问题。小兔想考考我们小朋友，那我们就去看看，大树上有几只小鸟？又来了几只？一共有几只呢？（请个别幼儿回答，列加法算式1+9=10，再问算式中数字和符号代表的是什么意思？在根据算式创编两道左右应用题。）

2.出示第二幅背景图，看图提问：

师：天空中原来有几只蝴蝶？又飞来了几只？一共有几只蝴蝶呢？（请个别幼儿回答，列加法算式9+1=10，再问算式中数字和符号代表的是什么意思？在根据算式创编两道左右应用题。）请你们观察一下这两个算式，它们有个小秘密，看谁能先找出来？

小结：加号左右两边的数字交换位置，等于号后面的得数不变，这样的算式我们把他们称为朋友题。

3.出示第三幅图，看图提问：

师：花园里很美很香，吸引了2只小蜜蜂，后面发生了什么事情了？你能看着图片来讲讲这个场景呀？（幼儿回答2+8=10，教师出示算式。）

师：你真棒！看到2+8=10，你还想到了什么算式？（8+2=10）你能看着这个算式编一道应用题吗？

4.出示第四幅图，看图提问：

师：小兔玩累了，肚子饿了，就在菜地上采蘑菇，你能看着图片来讲讲这个场景呀？回答出来后就可以去她的另一个美丽的地方了！（幼儿回答3+7=10，教师出示算式。）

师：你真棒！看到3+7=10，你还想到了什么算式？（7+3=10）你能看着这个算式编一道应用题吗？

5.出示第五幅图，看图提问：

师：小兔说你们太聪明了，所以邀请我们去她家里！在这儿你看到了什么？你会说说吗？（幼儿回答4+6=10，教师出示算式）

师：同样看到4+6=10，你想到了什么算式呀？（6+4=10，出示算式）谁能创编一道应用题？

教师小结：说的真好！这些算式的得数都是10，而且都是加法，那么这6道算式就是10的加法算式。

6.出示第六幅图，看图提问：

师：小兔说请你们吃水果，在这儿你看到了什么？你会说说吗？（幼儿回答5+5=10，教师出示算式）看到5+5=10，你想到了什么算式呀？

小结：5+5=10是一个特殊的算式，和别的算式不一样，它的朋友题就是它自己。谁能根据这个算式题创编一道应用题？

反思：

这节活动充分发掘并利用故事中的数学元素，让幼儿在故事的情境中创编应用题，而且PPT设计有创意，能关注幼儿造句中“一共”，“还有”的区别。在数学教学中关注不同层次的幼儿的兴趣、能力。游戏开火车中，教师的表述可以再精炼些，也可以用竞赛的方法提高幼儿兴趣；也可以给予幼儿不同的材料让幼儿自己创编，在操作中晒晒自己的表述，让幼儿小组归纳记录自己创编列式的方法。让幼儿自己归纳前三种创编句式，自己举一反三，寻找接下去的句式，看算式编题。在活动中，创编应用题时，不需要每个算式都编题。最后数学课中让幼儿在活动中掌握方法，教师要思考怎样引导幼儿？语言准确、到位，要有起伏让幼儿重点关注，在教研课中要寻找挑战性，教师与孩子共同成长。教学资源无处不有,只要适时适事地利用,就可取得意想不到的效果。通过学习，让幼儿感受生活中处处有数学，数学就在身边。语言深化他们对加法的认知，使他们加深了对加法的意义的理解，又密切数学与生活的联系，初步培养数学意识，又培养了应用意识，为今后学习应用题打下了基础。

策划方案书【篇2】

一、活动背景：

t台秀一直以来是我院具有代表性的一个活动，虽然她已经出现了五届了，从前几届举办的t台秀来看，她的出现给我们院乃至校带来了很大的影响，也成为了我们院的品牌节目之一。本次举行的是园林与艺术学院第六届t台秀，活动主要是面向10、11级各班，组织部门是园林院女生部。我们的主题是：“潋滟流光之魅力t台秀”。指在向全校同学展现我园林院专业的特色性以及我院的活动的多样性，让我院的学生通过自己动手设计服装及走秀来展示自我风采和创意的魅力。

二、主办单位：园林与艺术学院女生部

三、活动目的、意义：

让我院的学生通过自己动手设计服装及走秀来展示自我风采和创意的魅力。通过举办及参与特色活动，让同学们黑白的生活可以变得流光溢彩。其意义及目标：为了丰富同学们的校园生活，同时开拓大家的思维能力和创新精神，我院女生部策划举办这一特色活动——第六届“潋滟流光之魅力t台秀”活动。此活动可以充分展示我院学生风采和文化内涵，给同学们提供一个展示自我的平台。

四、活动主题：“潋滟流光”之魅力t台秀

五、活动形式：

以班级为单位，每支队伍8--12人。活动训练采取教练制，训练一期11级每班安排男女代表各一人，由10级同学对其进行为期5天的训练。再由这批代表带领各自班级参赛选手训练。班级集中训练一次，彩排三次。

六、活动时间：xx年4月26日

七、活动地点：校大礼堂

八、参赛对象：10、11级全体同学

九、活动总体安排：

（一）宣传准备阶段：

制作海报30份贴于南北区显耀位置处；制作大展板放于北区九、十栋楼下；借社联小展板放于北区四栋及其它位置处；制作面向我院08、09、10、11级同学的宣传单并发放至寝室；由商家赞助印刷1000份面向全校性质的宣传单在活动前一周内进行发放。（xx年3月25日--xx年4月20日）

（二）文件下达和报名表收集阶段

2 3月20日下发文件及报名表；Www.yJs21.COm

2 3月22日中午收报名表 。

（三）训练和彩排阶段：

2 3月23日收各班训练代表人员名单；

2 3月24日--28日前期教练对班级代表进行训练；

2 4月1日--10日大学生活动中心一楼和四楼各班级进行集中训练（中间穿插第一次彩排）；

2 第二次彩排：4月14日--15日大学生活动中心五楼；

2 第三次彩排:4月21日上午校大礼堂。

（四）音乐收集阶段：

4月13日上交参赛曲目及各班t台秀简介，并抽签决定出场顺序。各班级需将音乐控制在6分钟左右。

（五）舞台设计和布置阶段：

2 舞台设计：3月20日--4月10日；

2 舞台布置：4月24日上午。

资源需要--人力：需要学生会其他各部门积极配合

舞台设计材料：海报纸、kt板、挂绳、气球等一些小道具

（六）嘉宾和评委选定、邀请阶段：4月15日

（七）奖状和证书发放阶段：

奖状--4月21日晚大礼堂由院领导进行发放

个人荣誉证书--4月22日中午园林与艺术学院学生会办公室

十、活动要求：

参赛服装要求各班自己动手制作，设计出特色风格。每支队伍要有主题思想，并且能够很好的表达出来，参赛班级均配置一名解说成员。活动前期女生部将会组织各班进行集训，其余时间各班自行训练以增强效果。队伍出场顺序由各班文艺委员抽签决定。10级艺术班必须参加比赛。

十一、活动奖项：

比赛设置一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，以及最佳服装设计奖、最佳人气奖、最佳创意奖和最佳台风奖各一名。

十二、经费预算：

xx年t台秀总决赛经费预算表

备注

背景布置（气球、彩纸、彩带、粗棉绳等一些装饰性东西） 200元

办公室备

宣传(喷绘宣传展板1块) 140元

赞助

横幅4条(12m长彩色一条，宣传2条) 180元

赞助

10份宣传海报，卡纸宣传单 50元

办公室备

邀请函38份 15元

办公室备

一个冠军奖杯 50元

发票

场地费 200元

现金支付

节目单制作 30元

聚友

奖状10份（一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，以及最佳服装设计奖、最佳人气奖、最佳创意奖和最佳台风奖各一名） 10元

办公室备

互动环节奖品（巧克力6份、纪念本子6个） 70元

矿泉水2箱 48元

农大超市

发票

主持服装、造型(主持人4位) 260元

发票

全场比赛视频拍摄 400元

发票

策划方案书【篇3】

一、项目内容及定位

1、项目名称：绿色节能型洗衣龙水洗项目。

2、项目定位：以绿色环保专业洗涤技术及运营团队为核心，依托**广场地域及场地优势，以**广场宾馆配套洗涤功能为基础，面向**市积极开发客源市场，弥补**市专业洗涤短板，打造专业洗涤品牌，营造良好的经济效益和社会效益。

二、承包方公司简介

**清洁服务部是专业从事衣物及布草织物洗涤的企业，是**市最早从事专业洗涤企业之一。公司经工商注册登记，有环保、卫生、税务、消防等相关部门审发齐全证照，是一家有资质为酒店和宾馆提供布草洗涤服务的民营企业。公司以布草洗涤社会化服务为经营中心，致力于为广大客户提供高品质、高水准的专业洗涤服务为管理核心，以打造同行业诚实、守信、严谨、创新的知名品牌为公司愿景，与时俱进，永续发展。

公司自20xx年创立伊始，经过十年的发展，秉承专业、专注，只出精品的理念，与时俱进，培养了一支有较高专业技术水平、有丰富洗衣厂运营经验的员工队伍。十年的经营历程，公司严格按照国际专业洗涤工艺组织生产，严格执行行业规范化操作流程，严格按照iso9001质量管理体系操作，采用科学透明的管理模式，努力塑造一个专业、便捷、绿色、优秀的洗涤品牌。公司在**市洗涤行业里，被一致公认为洗涤质量及服务态度最好、最有信誉度的优秀企业之一。

三、项目市场情况

1、目标客源：此项目为绿色节能型水洗业务，所有用水洗涤的项目均可成为目标客户。现阶段适应的客户有各型酒店（桌布）、各型宾馆（床单、被套等）、桑拿房（毛巾、浴巾）、美容美发（毛巾）、及广大散户的地毯、大件布草等用品洗涤。

2、项目市场情况：针对目前**市洗涤市场现状，该项目建设有较好的可行性和必要性。近几年，在**市，尤其是在**新区各型宾馆、酒店等行业市场的急聚膨胀，水洗市场需求提升迅速，加之政府环保政策的严厉执行，已出现“求”寻水洗公司的现象。一直以来，**市洗涤行业混乱，技术落后，规模化、专业化洗衣厂缺失，市场各类矛盾突出，所以，面对当前市场现状，建设打造绿色环保专业化洗衣厂有着较好的发展空间。

不完全统计，仅品质型酒店近百家，目前市场上宾馆布草大概每套的洗涤平均价格在七件左右，洗涤行业虽然是劳动密集且微利性行业，但通过环保节能技术的应用，专业化团队的运营，面对强大的市场需求，实现规模化经营，可以保证良好的经济效益和企业长效发展。

四、项目规模及效益分析

1、项目规模

场地面积：1200--1500平方米

设备选型及数量：

总投资计划：800万元，其中：设备购置600万元，设备安装及场地建设投入200万元。

年饱和生产能力：400万套，实现产值2800万元，

2、效益分析

营业收入：按照**洗涤市场的淡旺季明显的特点，预估年生产能力为饱和能力的60%，年生产能力240万套，可实现销售收入1500万元。

经营成本：原物料成本占比20%,300万元。能源成本300万元。人员成本420万元。设备维修保养费用50万元。销售费用150万元。税收60万。场地租赁费20元。直接成本合计1300万元。

毛利润200万元。

投资回报年限：4年。

五、承包经营模式

1、模式一：

洗衣房所有前期投入（基建、设备、用品等）全部由**公司投入。

**清洁服务部承包经营，承担全部运营费用（材料、人工等），并协助**公司负责前期设备选型、场地设计等各项前期专业技术工作。洗衣房经营由承包方全权负责，对**广场宾馆业务给予优惠价格，并积极对外开拓市场。

承包方向**公司交纳承包费。

2、模式二：

****清洁服务部独立经营，洗衣房所有前期建设工作及全部投入（基建、设备、用品等）由公司负责。

**公司提供场地、锅炉租赁给经营方经营使用，经营方对**广场宾馆业务给予优惠价格，并积极对外开拓市场，开展经营业务。

经营方向**公司交纳租赁费。

附件：1、公司营业执照

2、公司现有经营厂及业绩情况

策划方案书【篇4】

一、活动背景：

圆明新园以北京圆明园为原稿，按１：１比例精选圆明园四十景中的十八景修建而成，是珠海唯一国家首批４Ａ级景区，以浓厚的清文化、精雅别致的亭、台、楼、阁和气势磅礴的大型舞蹈表演，深深吸引了众多国内外游客。圆明新园融古典皇家建筑群、江南古典园林建筑群和西洋建筑群为一体，为游客再现了清朝盛世风华。**年2月7日，圆明新园将迎来对外正式开业十周年的大喜日子，对珠海来说也一件旅游盛事，借此机会，特向贵单位提交以下建议方案，一来营造庆典喜庆气氛，吸引游客前来旅游。二来巩固圆明新园的品牌，提高圆明新园的社会知名度与影响范围，促进圆明新园的经济效益与社会效益。

二、活动思路：

本方案由六个活动组成，侧重以圆明新园深厚丰富的传统文化底蕴内涵为基础，借助高科技手段和立体组合的表现形式，为圆明新园注入现代时尚元素，展现出圆明新园与时俱进、富有活力的新形象，为庆祝圆明新园十周年庆典举行一系列的活动：

活动一、上网游戏赢取圆明新园门票

举行时间：1月25日—2月29日

宣传载体：圆明新园网站

活动二、向社会征集30位圆明新园永久贵宾

举行时间：1月1日———25日

宣传目的：感谢社会支持，以实际行动回馈社会，展现圆明新园良好的社会

形象。

贵宾范围：10名70岁老人、10名10岁学生、10名30岁外来工

报名条件：喜欢和了解圆明新园

选择办法：社会各界人士自行报名，在圆明新园内举行三轮比赛进行筛选，以圆明园历史与圆明新园的知识进行出题比赛。

贵宾权利：

1、可随意任何时间无限期免费到圆明新园游玩。

2、每人获赠2张门票带亲友前来游玩。

3、每次随行人员购票限一张门票可获88折优惠。

活动三、十周年庆典活动启动仪式

举行时间：2月7日上午10：30—11：00

举行地点：圆明新园大门口处

邀请人员：市政府各职能领导、旅游界人士等

活动内容：

1、圆明新园领导感谢游客和社会各界对圆明新园的支持，向第一个进园的游客（开业以来第XXX个游客）颁发证书。

2、市旅游局领导发表贺词。

3、十面鼓半月型排开，在游客齐声叫数声中，十名嘉宾一起敲鼓十下，拉开十周年庆典活动的序幕，同时，揭开了圆明新园系列邮品面纱。

4、舞龙放花炮，鼓声山响，欢迎游客。

5、向游客派发礼品。

6、在现场摆放圆明新园个性化邮票打印设备，供游客自行打印个人个性化邮票。

活动四、“皇家婚礼”集体婚礼活动

举行时间：2月14日

报名条件：在20xx年5月—20xx年1月前登记结婚的夫妻

参加人数：限5—10对夫妻

婚礼内容：

1、龙船迎新人。

2、拜天地、夫妻交拜。

3、寺庙祈福。

4、赠送一套龙袍凤衣给新人。

邀请市政府或团委领导做证婚人。

活动五、圆明新园幻彩之夜

举行时间：2月7日—3月15日

表现形式：采用镭射激光技术装扮整个圆明新园，以福海湖为中心点，向四周辐射开去，在周围安装激光设置，配以动感音乐，随着音乐的变化，从湖里、空中、山间，不断地自动变幻各种形状与色彩，营造出一个奇妙的世界吸引游客。

活动六、庆祝圆明新园开业十周年庆典晚会

举行时间：2月7日晚8：00—11：30

举行地点：圆明新园福海旁边

晚会风格：以水幕作为舞台背景，以激光进行装饰气氛

晚会内容：

第一幕：园明沧桑————回顾圆明园的历史

第二幕：盛世新园————展示现代圆明新园的欢欣场面

第三幕：八戒迎春————猪八戒吊威也从空中飞下来，带来新春的欢笑，预告

圆明新园春节好戏连场，吸引人们前来参观

第四幕：感谢有你————感谢社会各界对圆明新园的支持

1）感谢珠海，百福长廊献珠海，抽奖。

2）感谢游客，颁发永久贵宾卡。

3）感谢员工，嘉奖优秀员工。

第五幕：珠玉满堂—————展望20xx年，祝福人们吉祥如意，合家幸福！

以上表演均以激光配合表演。

表演嘉宾：待定

三、宣传媒体组合：

以邮资明信片为主，视频、电视、报纸、宣传单张、户外广告、集邮品等媒

体为辅。主要由五个宣传方案和四个庆典纪念礼品方案组成：

1、圆明新园新年优惠门票（新年贺卡）

2、圆明新园十年庆典纪念门票（邮资明信片）

3、圆明新园十周年庆典视频宣传方案（多媒体）

4、圆明新园十周年市场调查函（邮资明信片）

5、九洲大道户外广告宣传

圆明新园十周年庆典纪念礼品：

1、圆明新园八景邮资明信片（小本册）

2、圆明新园十周年庆典纪念邮册

3、圆明新园十周年庆典纪念邮折

4、圆明新园猪年祈福猪（布制）

5、圆明新园皇帝风筝（塑料）

6、圆明新园龙船拼图（纸制）

策划方案书【篇5】

一、策划背景：

通过尾牙宴整体活动对公司一年的业务和运行做一个回顾总结，并将公司的下一年计划和目标传递给全体员工。增强企业凝聚力，鼓舞员工士气，为来年打一个好的基础。。

二、活动目的：

1、促交流：增强区域员工的内部凝聚力，提升澳磊的竞争力；

2、扩发展：对20xx年品牌运作及营销工作进行总结，对业绩进行分析。制订和展望新年度营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标；

3、迎新春：喜迎新春，励志前行！表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，促进企业正向精神面貌的正向发展。

三、时 间：

20xx年1月26日 18：00—21：30

四、地 点：

旭超工厂

五、邀请参加对象：

预计300人

1、澳磊工厂员工

2、公司各级领导

六、活动主题：

融合梦想 激情超越

七、主题口号：

创新、进取、和谐、共赢

八、筹划小组：

顾问：黄团生

总指挥： 叶加立

副总指挥： 郭坤阳

尾牙晚宴组组长：叶加立，负责监督及实施尾牙晚宴相关准备工作；

晚会节目组组长：李文清，负责组织及准备联欢晚会节目相关工作；

抽奖活动组组长：史家华，负责策划及准备抽奖活动相关工作；

现场布置组组长：郭坤阳，负责舞台搭建及现场布景相关工作；

嘉宾接待组组长：苏秋菊，负责尾牙活动时嘉宾的接待工作；

后勤服务组组长：叶加立，负责尾牙活动的所有后勤准备及后勤服务工作。

年会策划组

九、活 动 大 流 程

十、奖 项 设 置

1.员工表彰奖项：

2.现场抽奖项：（备注：中奖率约为15%）

十一、年会经费预算统计表(待确认)

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读书活动策划方案

机会永远是留给有准备的人的，为了确保活动有序有力开展。我们可以提前准备好方案，方案有助于我们用最短的时间完成工作。以下是幼儿教师教育网编辑整理的“读书活动策划方案”类希望对大家有所帮助，请仔细阅读以下提示信息！

读书活动策划方案(篇1)

一、活动目的：

1、 通过活动，使学生养成博览群书的好习惯，多读书，读好书，提高读写能力、丰富文化底蕴、提高综合实践能力。

2通过活动，可以提高教师的文化素养，树立高尚的师的，提高教学水平，丰富教学生活。

3、 通过活动，在校园内形成热爱读书的良好氛围，促进学校内涵式文化的发展，努力创建“学习型社会”。

二、活动对象：1~6年级学生

三、活动实施：

1在语文老师的指导下，选择适合课堂的书籍，并做适当的阅读笔记

三~六年级每班结合学生个人实际，准备读书笔记本，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色。

2每个学生每学期要读三本以上的书，读五篇文章

3、同学与同学之间，班级与班级之间可建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”的活动

4、参与读书实践活动：

（1） 组织学生参加第二次阅读比赛。

读书活动策划方案(篇2)

快乐读书，丰富你我他。

读书，为精神打底，为人生奠基

南阳理工学院软件学院全体师生

软件学院团委学生会学风建设部

活动开始时间：

11月9日上午开始

活动地点：

软件学院系楼周围

1、14，15级各班班级围绕“与书同行，增长才干，与经典同行，为生命阅读”，自行组织主题班会活动。而在班会期间的读书竞赛活动中，由班委会当评委，然后每个班交上5份赛后感言。

2、在全系范围内开展以“开卷有益”为主题的读书征文活动，随后进行一系列的评选活动。

3、举办以“书籍是人类进步的阶梯”为主题的签名活动，带动同学们的读书兴趣。

4、进行为期一周的晨读活动。

5建立学习氛围和学习角，培养学生的阅读兴趣。

6组织各班的捐书活动，形成一个小小的快乐读书场所。

对于优秀班申请量化班，对于**的评价结果，设一、二、三等奖。

活动结束后，对活动进行总结并提交材料。

软件学院团委学生会学风建设部

10月21日

读书活动策划方案(篇3)

一、指导思想：

为积极推进课程改革，构建小学生课外阅读科学体系，为营造“书香校园”，引导学生博览群书，增长见识，发挥潜能，提高素质，让学生在阅读中快乐成长，我校特拟定此阅读计划。

二、方法与措施：

1、纳入课程，强化阅读指导

要将“阅读课”纳入到学校课程计划之中，每周安排1节阅读课，时间定为每周四上午第三节，要有计划、有目的地进行课外阅读指导，要求教师不断地探索课外阅读指导的思路，逐步形成课外阅读的基本课型。如：阅读指导课：以教给中小学生阅读的方法为主;好书推荐课：可以通过讲解主要内容、朗诵精彩片段、讲故事等各种形式向学生推荐读物，也可以学生之间、小组之间互相介绍自己喜爱的书籍;阅读欣赏课：要引导学生欣赏阅读材料，可以通过配乐朗诵、任务表演等各种方式，促使学生在理解的基础上对文章进行鉴赏，受到美的熏陶和感染，积累语言材料，提高审美能力;读书汇报课：在学生课前广泛阅读的基础上汇报自己在课外阅读中的感受与收获。学校要加强课外阅读课课型的研究，形成阅读课的基本课型和操作模式。

2、实现资源共享

班级要积极营造书香氛围，建立“图书角”，一至二年级借阅不得少于1到2本，三至六年级借阅不得少于3至5本。除教研室下发的小学生课外阅读推荐书目外，我校根据各年级实际情况，各年级除了必读书目之外，都有自己的选读书目，学生互相借阅，广交书友。

3、师生同读一本书，尽力与学生有更多的共同语言

书籍记载着人类成长的历程，是人类历史的见证，书籍是人类进步的阶梯。在读中形成“与书为伴”、“与书为友”的良好读书风尚，实现‘读书使人明智，读书使人明理，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明”目标。建立教师读书制度，每年教师的读书总量不得低于100万字，每天读书不得低于1小时，并建立教师读书笔记制度。把教师读书成果纳入教师年度考评。凡是推荐学生阅读的图书，教师必须先阅读。

4、培养阅读兴趣

学校定期举行主题读书活动，举办读书心得交流会、优秀诗文朗诵赛、读书辩论赛、读书笔记展评等课外阅读活动、读书知识竞赛等，每学期举行一次读书汇报展演活动。班级每月可以举办一次读书汇报活动，活动要有主题和口号，让学生在活动中感受阅读的快乐和幸福。激发学生读书热情，提升学生读书质量。

5、注重考核评比

尽可能建立合理的评价体系，把学生的课外阅读纳入到学生综合素质的考核之中。以检查促开展，以活动促提高，尝试采用活动评价、作品展示、读书记录卡等形式对学生的课外阅读进行评价，建立学生的课外阅读档案，记录自己的阅读经历，积累自己的阅读收获。学校要将语文教师开展课外阅读活动指导工作列入业务考核范围，做到有计划、有活动及图片、有检查、有总结。

三、检查管理

为了保证学生的阅读时间，提高学生的阅读水平，加强课外阅读的管理以及检查是十分重要的，具体要求：

①阅读课时间，语文教师同样是精心备课，认真组织。②阅读要做到教室内无打闹现象，认真读书。

③阅读要有实效，要有老师的指导，任何老师不能占用阅读时间。

④根据学生的读书情况进行量化，评选优秀等次

四、具体安排：

1、创设浓郁的班级阅读氛围。利用好班内空间，建好班级阅读文化，建立班级“图书角”。

2、发动学生，充实班级图书角。

3、向学生推荐书目，引导学生学会选择读物。

4、倡议家长与学生共读一本书。

5、定期开设“语文名著阅读讲座”或“名著欣赏讲座”。

6、每学期学校举办一次读书汇报展演活动。

7、以班级为单位每月开展一次读书心得交流会、读书笔记展评会。

8、学期末进行“阅读之星”、“诗词诵读大王”、“最佳读后感”、“最佳读书小报”、等评选活动，激励学生自主读书。

加强课外阅读，可以丰富学生的语文积累，提高口头语言表达能力和书面语言表达能力，丰富学生的人文底蕴，激发阅读兴趣，培养良好的阅读习惯。结合《语文课程标准》，我们通过家校联手，深入落实“课外阅读活动计划”;创生课堂，努力探究行之有效的课外阅读教学模式;活化课程，培养语文实践能力;读写结合，放飞阅读想象的翅膀，为学生的终身学习和健康发展奠定坚实基础。

读书活动策划方案(篇4)

一、指导思想：

党的“十七”明确提出了“科学发展观”，我区人民对优质教育有着强烈的需求，“十一五”教师继续教育要突显时效性，这是我们面临的挑战和机遇。为此我们推出“营造书香校园、建立学习型学校”读书活动，以此为契机推动教师专业化发展，这是我们迎接挑战和机遇的策略之一。

阅读滋润精神，思考孕育智慧。开展全员参与、形式多样、内容丰富的读书活动，在精神文化的支撑和引领下，必将促进学校的整体建设、教师的专业发展、学生的个人成长，营造出内涵丰富、特色鲜明的书香校园文化。

阅读活动将是教师继续教育的重点培训内容。通过读书构建教师个人的精神家园，是教师自主学习、自主发展、提高专业素养的必经之路。

学校作为最基层的组织和管理单位，校长作为第一责任人，要结合学校实际开展卓有实效、形式多样的交流研讨活动。

二、实施“书香校园”读书工程的目标

1提高教师教学理论和实践水平，推进课程改革进程，全面提高教育教学质量。

2营造良好的学习和研究氛围，使教师养成良好的阅读和思考习惯。

3.加强教师队伍的建设，使教师朝着“有哲学的头脑，有学者的风范，有精湛的教艺，有愉悦的心境”这一目标不断迈进。享受工作的快乐，享受学习的快乐，享受生活的快乐。

4促进学校文化建设，提高办学质量，创建学术校园，创建学习型学校。

三、推荐阅读内容

阅读是教师提高自身素质的重要途径之一。教师不仅要有专门的阅读能力，而且要有广泛的阅读能力。我们提倡教师读五种书:

一是名人传记。名人成长的感人事迹，可以为教师的学习和生活提供有益的借鉴。

二是教育理论书籍。在积累了一定的实践经验的基础上，通过阅读教育理论书籍提高教师对教育的理解和认识，树立正确的教育观、学生观，不断调整教育实践，减少工作中的盲目性。

三是学科专业书籍。任何一门学科都在不断发展，通过阅读更新专业知识，介绍时代的活水，从而保证课堂教学充满生机。

四是现代科技书籍。科学技术的发展不断改变着我们对生活的认识，读这些书有助于教师了解现代人的心理、感悟现代生活，开拓教师的视野。

五是美学、文学、历史、哲学类书籍。通过阅读，思考生活，积累精神文化，寻找精神家园，提高生活质量。

四、实施“书香校园”读书工程的具体措施

（一）组织管理

1教委人事处负责统筹安排，全程监督组织管理。

2根据阅读计划，教师培训部门将协助并督促学校按要求完成任务。

联系人**：高中负责人：××*，幼儿园负责人：

××* 联系**：××××—××*初中负责人：××* ， 小学负责人：

三。学校是学校的主要管理者，校长是第一责任人，协助继续教育负责人，帮助教师按要求完成任务。

（二）具体安排

12009年1月18日，召开动员大会。

组织部门：教委人事部、师范学校教师培训部。

参加人员：幼儿园及中小学直属单位教学主任、继续教育负责人。

具体内容：组织实施教师阅读活动的具体方案；下发文件及材料。

22009年1月至3月，教师利用寒假自主阅读。

a、2009年1月，学校帮助教师利用多种途径确定所要阅读书籍，并填写“门头沟区‘书

香校园’读书活动登记表”（见附表一）一式三份。

b、 2009年2月，老师在寒假期间认真阅读了精选的书籍。

c、2009年3月1日前，各校将本校开展“书香校园”的读书活动计划上传至读书活动专用邮箱××××@××*.**。邮件题目为“***xx学校‘书香校园’读书活动计划”。

d、2009年 3月20日前，各校继教负责人将本校教师填写的“‘书香校园’读书活动登记表”（附表一）上交至教师进修学校师训部各学段负责人处。（“‘书香校园’活动登记表”统一用a4 纸打印，内容部分为宋体四号字。）

三。2009年3月至2009年7月，在深入阅读的基础上完成了**或阅读体验的写作。

a、 要求文章的内容要真实、体验、理解和尝试，并将个人独特的实践或思考写进文章中。若发现抄袭，取消继教学分。由继教负责人协同教研组长检查确认，确保文章的原创与真实。

b、各校要开展校内评选活动，所选优秀**或读书体会不少于总数的三分之一。

c、 各学校要组织各种形式的交流研讨活动，继续教育负责人配合教研组长进行检查指导。教师培训部随时指导学校的阅读活动，积极参与学校的阅读交流和展示活动。

4、2009年9月—2009年12月，在组织全区检查、交流研讨的基础上，评选“书香校园”活动先进校。

a、 2009年9月20日前，各校继教负责人完成“‘书香校园’教师读书活动情况统计表”（见附表二）的填写工作，用a4纸打印并上交到教师进修学校师训部各段负责人处，同时将全校教师**或读书体会刻成光盘一并上交。

b、 各学校将统一印制推荐优秀稿件的三分之一，交由教师培训部参加区级评选交流展示活动。优秀稿件格式要求：首页格式（见附表3）；正文字体为小

四、宋体；字数以上以内。

c、 师范学校教师培训部将组织专人检查、阅览

研究结果将在门头沟区科研月活动中公布。获奖教师名单及其学分将在科研期间发回学校继续教育处处长，以便学校进行继续教育学分登记。

d、各校继教继教负责人对本校教师参加“书香校园”读书活动的学分进行登统。填写完成附表四（教师参加“书香校园”读书活动学分统计表）。

e、2009年12月20日前各校将本校参加读书活动的总结和附表四（教师参加书香校园读书活动学分统计表），上传到读书活动专用邮箱××××@××*.**。邮件题目为***xx学校“书香校园”读书活动总结及附表四。

f、2009年12月师训部按学段进行继教分数的登统。

g、2009年1月进行区级优秀“书香校园”的表彰活动。

（三）继教学分的获取

1各学校继续教育负责人对教师基本阅读任务完成情况进行检查确认，并填写附表

一、附表二的登记。4学分。

2各学校继续教育负责人检查确认教师已按要求完成**的写作或阅读经验。2学分。

3、教师进修学校师训部将对各校推荐的优秀**或读书体会，以及参加区级读书活动大会交流展示或获奖的文章予以学分奖励。

（四）给学校的建议

1.挖掘资源，提供书籍。学校充分挖掘图书馆资源，加大投入，保障阅读。学校图书馆应建立科学合理的借阅制度，充分发挥其作用。

2.搭建平台，观摩读书。

读书活动策划方案(篇5)

篇一一、活动时间

20xx年7月-20xx年9月

二、活动对象

全市各中小学学生

三、活动项目

1.“亲子共读一本书，我与孩子共成长”亲子共读共写活动

各学校结合实际，通过开展亲子共读主题班队会、亲子共读主题征文比赛等形式，将阅读培养成为学生的日常行为规范。

2.“好书我推荐”交流活动

下学期开学后，各校各班组织“好书我推荐”主题班队会，对本校本班阅读成果进行汇报总结，各学校要将此次阅读活动总结(包括**)发送至邮箱，教育局将从中评选优秀做法向全市中小学推广。

3.结合“春泥计划”要求和夏令营安排，开展城区孩子与农村留守孩子手拉手赠书共阅活动。教育局将与文明办、新华书店合作，向农村边远学校和留守儿童开展捐书活动。

4.“实践助成长”暑期阅读实践活动

在阅读的基础上，学生走访身边的榜样，积极吸收正能量。今年是世界反法西斯战争70周年，各学校团委、大队部要结合暑期社会实践、假日小队活动形式，通过参观爱国主义教育基地等实践形式，提高阅读内涵，丰富假期生活。

四、工作要求

1.各校要切实做好中小学生“阅读好时光”暑期读书系列活动的组织工作，在学期结束前开展“阅读好时光”活动启动仪式，通过国旗下讲话、学期结束典礼、《暑期致家长的一封信》等不同渠道,积极广泛地进行宣传与发动，确保活动顺利开展。

2.各校要创造条件，开展暑期阅读大讲堂活动，通过名家、专家、作家集中讲座，校园网、家长微信群、老师辅导讲座等形式进行读书活动专题指导，指导学生开展阅读活动。

3.各校要通过推荐亲子阅读书目、开展亲子阅读交流会、**家长和留守儿童阅读交流会、小家书香互漂流等活动，营造良好的家庭读书氛围。

4各学校要在校园内设立阅读专栏，及时公布学生的阅读笔记和阅读体会，指导老师要及时发表意见。

5.“阅读好时光”活动坚持公益性原则。推荐书目按照《教育部推荐中小学生课外阅读书目》要求，推荐图书自愿购买，杜绝向学生强行推销。

暑假读书活动方案篇二

学习目标：

1.加强学习。在假期中认真阅读《提高课堂教学效率的策略与方法》、《建设理想课堂新课程课堂教学的反思与改进》、《智慧锦囊》、《细节决定成败》和《新课程小学作文教学概论》这五本书。

2通过阅读，了解最新的教育趋势，转变教育观念，提高教育教学能力。

三。通过阅读，我们应该加强自身修养，使自己成为更有内涵的教师。

4积极撰写阅读经验，积累相关教育教学经验，形成自己独特的教学风格，全面提高教育教学质量。

学习内容：

1制定学习计划，更好地开展暑期学习。

2.坚持“读书促进思考，思考促进成长”的原则，将精读与略读相结合，读书时及时记下自己的读书体会，写好批注。

3.在阅读过程中，将读书与反思相结合，积极撰写读书随笔，并每周一次以“博客”的形式进行发布，不断促进自己的专业成长。

4充分利用网络资源，开展网上电子阅读，开阔眼界。

5. 在经典读物中汲取营养的同时，把真正优秀的读物为己所用。

6. 对自己的读书体会进行梳理，完成3篇高质量的读书心得。

7假期结束前，写一篇为期两个月的暑期阅读活动总结。

暑期读书总结

两个月的暑期学习使我受益匪浅。通过这次学习使我学到了很多教学中的相关理论，下面就谈谈我对暑期学习的点滴体会：

以前的我，在课堂教学中最关注的就是学生上课是否认真，知识点是否掌握，教学目标是否达到，效果怎样?等方面的问题。而阅读了《建设理想课堂新课程课堂教学的反思与改进》一书，才知道课堂教学的理想应该是让学生经历美好的生活，学会幸福的生活。

记得有位哲人曾经说过：“没有幸福的教师，就没有幸福的学生”“快乐的教师带给学生快乐的生活。”由此可见，教师教学的幸福不仅涉及我们自己的生活质量，而且直接影响学生的学校生活质量。

随着课改的实施，“自主学习”越来越受到老师们的关注。在《提高课堂教学效率的策略与方法》一书第十一章——“提高自主学习效率的策略与方法”这一内容中，我了解到了五种值得借鉴的方法，分别是：“ji活身心，引发自主学习的内部需要;开放课堂，创设自主学习的外部条件;师生互动，构建自主学习的调控机制;学会学习，教会学生自主学习的策略;多元评价，改革自主学习的评价体制”。

《智慧锦囊》使我感受到**选文的精短美妙;《细节决定成败》使我牢记“天下无易事，需要细心人。”这句至理名言;《新课程小学作文教学概论》使我明白开放的作文教学，可以让孩子享受到写作的快乐……

总之，这次读书活动极大地丰富了我的精神世界，加强了我的修养，使我的生活更加丰富多彩。

暑假读书活动方案篇三

“立德树人，提高质量”是我们学校办学的总目标。提高教师的教育教学实践能力、提升教师的科研研究水平，从而构建高效课堂，提升学校发展内涵，力争使所有教师成为专业化的优秀教师,这是我校发展培养教师队伍的主旨。近年来，鼓励教师参与课题研究和专业研究是我国教师发展的重点。

因此，为了更好地开展这两方面的教研工作，打造学习型教师队伍，提高教师的整体素质。专门制订了《xx中学教师暑期阅读活动方案》。

1、 时间：20xx年7月1日至20xx年8月24日。

二、活动目标：

1.“教而不研则浅、研而不教则空”，通过阅读，提升老师的理论，为课题研究打好理论基础。

2学习前沿教学理论，拓展视野，激发课堂教学创新，建设高效课堂。

三。营造良好的学习科研氛围，就是要培养良好的阅读习惯和思维习惯。

三、领导小组

组长：张xx

副组长：庄xx

成员：郑xx

四、活动对象

学校专职教师、教研组组成阅读小组。

五、方法和步骤和要求

1阅读活动由市课题组或教研组组织。各组读书目录：

语文组--《如是我读——语文教学文本解读个案》

数学组--《差异化教学》、《差异化教学**：文学、数学和科学》

英语组--《课堂教学“心”主张》 理化组--《课堂改进的30个行动》

政史组--《优秀教师的职业修练手记》 地生组--《教书记——朱煜教育小品文》

技能组--《优秀教师的九堂必修课》、一套完整的足球教材和教参

2离校前，请教研组长到教学部领取书籍，分给每位老师。

2教师利用暑期阅读、阅读笔记和写作阅读体验。不迟于8月24日在**x发送电子邮件

2、开展阅读讨论交流活动。在最初的教师培训期间，我们将举行阅读论坛。届时，我们将在各教研组中进行抽签(语数英三组各抽两名，其他组各抽一名)。

，抽到的教师将代表本组老师在论坛上进行读书心得的专题发言。

读书活动策划方案(篇6)

一、活动意义

读书是一种乐趣，既可以愉悦性情、排忧解躁，更可以获取知识，扩展视野，陶冶情操。为了促使中小学生进一步养成爱读书、读好书的习惯，提高图书装备服务教育的效益，响应各级教育主管部门的号召，特举行此次活动。此次征文比赛，旨在培养大家的读书意识，激发大家的读书热情和兴趣，丰富大家的课余生活，拓展知识面，同时提高同学的阅读和写作能力，充分展现校园生活的人文魅力，创造良好的文化氛围。

二、活动主题：好书伴我成长

3、 时间：5月2日-5月3日

四、参选对象：4—8年级学生

五、参选方式：本次活动由各班语文教师组织，利用5月2日（星期三）的作文课完成，选出优秀的作品两篇于5月3日交陈富老师处。

六、作品要求：

1观点端正，健康向上，情感真挚。贴进中小学生的生活实际，符合中小学生的认知特点。

2文章必须是原创作品，可以请老师指导。

3、征文可采用记叙文、散文、议**等体裁，文字数量一般为：初中学生800—，小学学生 500—。

4、文章注明班级、姓名。

5、所有作品要求是原创。

七、活动其它事宜

（一）采用通知、倡议等宣传手段相结合，宣传本次征文活动的意义、流程及评选标准。

（二）获奖作品的评选

1、时间：5月4日*

2所有参赛作品都由评委打分比较。（去掉最高分和最低分，最后得到平均分）

3、评委组成：

丁宗荣邓韬张小川王芝明陈富

陈星琼马文才邓晓琴郑艳

（三）奖项设置

初中组：

一等奖：2名

二等奖：2名

三等奖：4名

小学组：

一等奖：2名

二等奖：3名

三等奖：4名

（注：以上获奖者颁发证书，每组一等奖作品送县级）

读书活动策划方案(篇7)

莱州市第三实验小学读书方案

“我休闲、我读书；我时尚，我读书”主题教师读书方案

（2012-2015年教师阅读计划）

一、指导思想：

****我们必须为学区人民提供优质的教育资源；科学发展观明确指出，教育也必须科学发展、可持续发展。这些都必须以教师专业发展为基础，而阅读是教师专业发展的必要助推器。同时，根据《小学教师专业标准》的要求，我们推出以“我休闲、我读书；我时尚，我读书”为主题的教师读书活动。

二、理念与追求

教师，首先应该是个读书人！静下心来，捧起书来，正如苏霍姆林斯基所说的那样“读书不是应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求。”

让我们的每一位教师更新教育理念，提高理论素养和教育能力，养成每日读书的好习惯，有充满智慧的大脑，有优雅的举止和谈吐，充满书香，充满气质，充满智慧，用最静心的阅读，来填充比天空更广阔的心灵。创建学习型组织，创建学术型校园，争做学习型教师，提高教师素质，全面提高教学质量。

1在阅读活动中，教师可以有效地积累知识，补充教育理论知识，改善自身的知识结构；提高教师的理论和实践水平，将阅读收益应用于实践，促进课程改革进程，有效改善教师的教学行为。

2．在读书活动中，创设良好的学习研究氛围，养成良好的读书习惯和思考习惯，使读书和思考成为我们生活和休闲的重要方式。

三。在阅读活动中，要加强教师队伍建设，形成积极进取的氛围，积极构建学习型组织。使教师朝着 “有哲学的头脑，有学者的风范，有精湛的教艺、有愉悦的心境”这一目标不断迈进。

4在阅读活动中，师生共同撰写阅读散文，师生共同成长，提高教师的职业幸福指数。

三、活动口号或主题：“我休闲、我读书；我时尚，我读书”

四、参加人员：

全校所有在职教师

五、 读书领导小组：

组长：宋玉杰

副组长：张国际

成员：姜德先、张君丽、杜建、新郎、利民、于同锋、于波、姜德清、尹晓红、杨晓莉

六、读书建议

1、所读书目要丰富

一是名人传记。名人成长的感人事迹，可以为教师的学习和生活提供有益的借鉴。

二是教育理论书籍。在积累了一定的实践经验的基础上，通过阅读教育理论书籍提高教师对教育的理解和认识，树立正确的教育观、学生观，不断调整教育实践，减少工作中的盲目性。

三是学科专业书籍。任何一门学科都在不断发展，通过阅读更新专业知识，介绍时代的活水，从而保证课堂教学充满生机。

四是现代科技书籍。科学技术的发展不断改变着我们对生活的认识，读这些书有助于教师了解现代人的心理、感悟现代生活，开拓教师的视野。

五是美学、文学、历史、哲学类书籍。通过阅读，思考生活，积累精神文化，寻找精神家园，提高生活质量。

2、个人制定个人读书计划。根据学校的阅读计划和推荐书目，制定个人三年阅读计划。

三。在阅读形式上，提倡以个人阅读为主，集体学习为辅，。在阅读方法上，要提倡读写结合、学以致用、阅读活动与教与教学相结合，避免流于形式和形式。

4、建立“六有”制度：即每次学习有材料，个人学习有笔记，集中学习有记录，讨论发言有提纲，学习体会有心得，阶段总结有成效。

七、保障措施 ：

1开展丰富多彩的阅读活动，建立具体的阅读制度，规范教师阅读活动的实施和管理。

2、重视读书过程资料以及读书成果资料的收集、整理与归档工作。

3、学校营造读书氛围，通过建立读书吧、设置读书奖等形式使教师从心里喜欢读书，体验读书愉悦感，让“我休闲、我读书；我时尚，我读书”深入人心。

2012.10

附件：教师阅读书目推荐

一、教育名著

1、《陶行知文集》陶行知，江苏教育出版社，2001年3月

2、《新教育之梦》（朱永新）人民教育出版社，2002年7月版

3、《中国古代教育论著选读》（已经编好）

4、《苏霍姆林斯基选集》[苏]苏霍姆林斯基著译者：蔡汀王义高祖晶主编，科学出版社出版。2001年8月

5、《教育的经济价值》【美】舒尔茨著《教育的经济价值》,吉林人民出版社,1982年版,[影响现代比较教育类理论]

6、《终身教育引论》[法]保罗·郎格朗《终身教育引论》,中国对外翻译出版公司出版,1985年版[教育管理专业必读书目]

7、《明日之学校》（杜威著，赵祥麟、王承绪编译，华东师范大学出版社1981年1月第一版）

8、《民主主义与教育》（写于1916），[美]杜威,王承绪译,人民教育出版社, 1990年10月第1版

9、《教育和美好的生活》杨汉麟译，作者:(英)伯特兰·罗素出版社:河北人民出版社，出版日期: 2001年6月

10、《爱弥尔》[法]卢梭，李平沤译，商务印书馆, 1978年版

11、《教育过程》（美国，布鲁纳） 邵瑞珍译文化教育出版社1982年2月

12、《教育过程最优化》[苏]巴班斯基吴文侃等译教育科学出版社2001-01

13、《课堂中的皮格马利翁——教师期望与学生智力的发展》[美国]罗森塔尔、雅各布森著，唐晓杰、崔允潡译，人民教育出版社 1998.3.

14、《孩子们！你好！》苏联，阿莫纳什维利著，朱佩荣先生翻译，教育科学出版社出版，2002年2月，（《孩子们，你们好！

》、《孩子们，你们生活得怎样？》、《孩子们，祝你们一路平安！》学校无分数教育三部曲）

15、《学习，别听学校的》（德国，菲拉·费·毕尔肯比尔著，江苏人民出版社，2000年9月注：此书为德国中小学教师必读书）

16、《和老师的谈话》（赞科夫）［苏］ji.b.赞科夫著杜殿坤译， 教育科学出版社出版、发行

17、《多元智能》 [美国]加德纳著，沈致隆译，新华出版社出版

18、《斯宾塞的快乐教育》（英国）斯宾塞著颜真译海峡文艺出版社出版

19、《教育诗》[苏]柯著磊然译人民文学出版社1957年版。（三七作家，专门在2003-02-13的《南方周末》上推荐此书）

20、《大教育论》1957年，[捷克]夸美纽斯，人民教育出版社加以修改，用《大教学论》的书名重新出版。影响历史（社会科学）课程的一百本书

21、《普通教育学》[德]赫尔巴特：《普通教育学／教育学讲授纲要》，北京，人民教育出版社，1998

22、《教育论》（英）斯宾塞《教育论》herbertspencer1820--1903），19世纪下半期英国功利主义哲学家，社会学家和教育家。胡毅译，人民教育出版社1962年版

23、《科学与教育》（此书写于1893年）【英】赫胥黎（1825——1895），人民教育出版社版1990.

24、《教育漫话》（汉译世界教育名著丛书） [英] 约翰·洛克著/ 徐诚 、扬汉麟译/河北人民出版社/出版年：1999

25、《成功智力》[美国]r.j.斯腾伯格俞晓琳译，华东师范大学出版社，1999年11月

26、《人的教育》，福禄倍尔（福禄倍尔：幼儿教育之父）人民教育出版社，1991年版

27、《审美教育书简》，席勒著,范大灿译,北京大学出版社,1984年版。

28、《早期教育与天才》[日]木村久一，海南出版社，1977年版，王传璧译，邵道生校

29、《西方教育学名著提要》单中惠杨汉麟主编，江西人民出版社出版，2000年12月，

30、《西方心理学名著提要》主杨鑫辉主编，江西人民出版社，2002年12月

二、理论视野

31、《叶圣陶教育文集》叶圣陶著，人民教育出版社，1994年版 ，获得国家图书奖

32、《陈鹤琴教育论著选》， 吕静等编：人民教育出版社1994年版，

33、《爱心与教育》1999年，***的《爱心与教育》一书出版，这本书同时获得中共**宣传部“五个一工程”大奖、冰心图书大奖和中国教育学会“东方杯”科研成果一等奖。李镇西，四川儿童出版社。

34、《顺生论》（张中行著中国社会科学出版社1993年12月版）+《望道杂纂——顺生论外编》（张中行著。2000年3月由群言出版社出版），（建议张中行将两本书合一）

35、《科学家论教育》（苏州大学教授周川著，江苏教育出版社）[马上出版]

36、《教育——财富蕴藏与其中》1996年，教育科学出版社，联合国教科文组织国际21世纪教育委员会

37、《学会生存——教育世界的今天与明天》联合国教科文组织, 1972,教育科学出版社2000年版．

38、《第五项修炼》[美]彼得·圣吉/著郭进隆/译杨硕英/审校.出版社： 上海三联书店出版日期： 2002年8月1日

39、《向瑞吉欧学习什么》（《儿童的100种语言》解读）（教育科学出版社）2002-08-

40、《别国的学校和我们的学校》；（英）埃德蒙·金，王承绪译，人民教育出版社2001年版

41、《有效的管理者》（杜拉克）求实出版社1985年版，吴军译，中译本12万字。

42、《中国教育思想史》郭齐家，教育科学出版社，1987.6[专著《中国教育思想史》曾先后在大陆和台湾出版，获全国第一届优秀教育图书一等奖及全国首届优秀教育理论著作优秀奖，以后又被外文出版社译成英文。]

市场营销策划方案书

幼儿园活动的开展，可以在某种程度上培养幼儿的思维能力，教师与幼儿一起游戏，更是有利于师生之间的感情。为了防止突发状况，我们需要在活动前多准备几套方案。那么，关于幼儿活动方案要怎么写呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“市场营销策划方案书”，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

市场营销策划方案书 篇1

我国经济的快速发展和中国加入WTO的形势下，“菜篮子”产品的流通形式显得不容乐观，面对机遇和挑战，大规模的改革势在必行。生鲜超市作为传统农贸市场与现代连锁卖场的衍生物，既具备了超市现代的管理方式又具有生鲜消费的广阔市场，是扩大超市业态细分市场的又一有效形式。本文通过对“菜篮子”产品经营、流通现状和其中存在的问题展开分析，试阐明进行生鲜超市专业化经营“菜篮子”产品的市场前景；通过对经营策略的分析，试阐明生鲜经营超市化的可行性。

一、生鲜超市概述

（一）生鲜超市的定义及特点

生鲜主要是指人们日常生活中所消费的农副产品，其中包括蔬菜、水果、水产、粮食等，它是人们家居饮食的一个极其重要的组成部分。生鲜超市则是指专业从事生鲜经营并结合现代超市经营理念的专卖店、连锁店，其类似于家电超市、建材超市。但此时的生鲜则具有了更丰富的内涵，不仅包括一般的农副产品，还涉及到一些强相关性的产品，例如，加工食品、半加工食品、厨房用品等，可是说生鲜超市经营的内容是农贸市场所有的，是家庭厨房所需的。

生鲜超市是农贸市场与现代超市相结合的产物，它能够取二者之长，弥二者之短，充分发挥特色优势。

1、先进的检验检测手段，严格的准入制度，防止了有毒有害农产品的进入，有利于保障消费者的身心健康，规范农产品市场，更有利于促进我国农业与世界接轨。

2、舒心、幽雅的购物环境，有利于“菜篮子”产品的高效流通，贴近了现代消费者的消费需求和消费方式。

3、生鲜超市的专业化、多样化、优质化经营，有利于促进现代零售业向小而精的一头发展，提高抗风险能力，同时也有利于丰富农业生产，提高生产水平。

4、生鲜超市所创建的“绿色市场”推动了绿色生产，加快了传统农贸市场向现代超市的转变，有利于使产品资源通过现代化的流通渠道面对终端客户，促进投资者改善和树立规范化的运作方式，加强基础设施的改造。

（二）生鲜产品与超市业态的发展现状

自20世纪90年代以来，经过上十年的励精图治，“菜篮子”工程建设取得了瞩目的成就，然而，“菜篮子”产品当前的形势不容乐观，产、供、销的各环节都存在着突出的问题，其中表现比较突出的是目前“菜篮子”产品的质量、安全、卫生问题。严重影响了人们的身心健康，农业可持续发展受到阻碍。

超市作为一种新型业态，正日益侵占着以往街头小店、百货店等传统业态的地位，其功能日趋多样化、全面化，以至形成“很多东西非要到超市才能买到”的局面，连锁超市异军突起。造成这种现象的原因一方面在于人们“一站式购齐”的购物观念，另一方面人们将大卖场购物看作是一种新型休闲娱乐方式。连锁经营被称为商业零售业的第三次革命，因为他把现代大工业、大生产的组织原则应用于商品流通领域，提高了协调运作能力，实现了规模经营效益，成为中国最具潜力的流通方式，超市作为连锁经营的主力业态在现代商业流通领域中发挥出了巨大作用。

连锁经营在我国显示出了强大的生命力和发展潜力，在诸多方面都发挥出了重要作用。随着中国加入世贸组织，零售市场将出现前所未有的激烈竞争态势，面对严峻的形势，加快推进我国连锁经营的发展，对于改善流通结构，进一步提高流通产业的组织化程度和现代化水平，适应我国加入世贸组织的新形势，促进国民经济健康发展具有极其重要的作用和意义。在专家预言中国零售市场发展的五大趋势中，“以经营生鲜食品为主的超市和专卖店将替代农贸市场”首当其冲，可以想象，生鲜经营将是外国进入的又一个争夺点。目前，我国政府已经确定把发展连锁经营作为在商业发展中的主体地位，到“十五”计划末期，“全国连锁企业店铺将发展到10万个，销售额达7000亿元”，“培育5家至10家具有国际竞争力的大型连锁企业集团”。

二、生鲜超市市场机会分析

1、“菜篮子”产品与超市相结合的必然性

长期以来，中国农副产品的销售一直是“提篮小卖”或集贸市场，而超市则被视为工业制成品的销售场所，中国发展到现在，农业、工业、服务业的水平都有了大幅度的跨越，但微观上农副产品及其销售的发展一直滞后，因此，有必要“借鉴发达国家的经验，依托超市这样一个抓手，把产品的安全和质量提升到一个新水平，形成农业的全新观念”。从陆续报道于各地新闻媒体的关于生鲜经营的消息，我们足以得到一个极其重要的信息：超市取代农贸市场经营“菜篮子”产品将是必然的趋势。据调查，发达国家的超市中生鲜食品占有10%以上的份额，而我国仅有1%。

2、“菜篮子”产品现有的经营模式与竞争环境

生鲜消费与百姓生活息息相关，过去是农贸市场和国营菜店一统天下，现在的消费需求已明显呈现出多样化、个性化和层次化。各种零售终端的生鲜销售功能在不断分化、重组和提升中，正不断创造着各自的市场特色和生存空间，传统农贸市场原有的销售地位倍受排挤。研究生鲜经营的环境，我们可以发现，目前市场上存在三种竞争形式：传统农贸市场、小型超市大规模连锁、大型综合超市/大卖场。他们各有各的特点，既有优势又有劣势。生鲜超市只有认真分析当前的竞争环境，认清形势，找准对手的弱点，取长补短，才能准确定位，把握主动权。那么建立生鲜超市的真正意义在哪里？这就是以“菜篮子”产品为结合点和突破口，以实质性的找到和解决怎样使生鲜经营在最有效的载体形式下得到最有效的利用和发挥，满足现代消费群体的需求，适应社会发展的需要。

三、生鲜超市市场定位分析

随着中国经济的迅速发展，城市化建设需要农贸市场配合规划管理，改变脏乱差的局面。

同时人们消费水平的提高也推动着农贸市场朝着能够有效建设食品消费安全保障体系的形式发展。为此，通过长期的摸索，近几年各地也形成了各具特色的改造模式，主要有广州模式、武汉模式和深圳模式三种。其中要数深圳模式最为有效，其以原有的农产品生产基地和大型批发市场为后盾，发展连锁生鲜超市，生鲜经营的利润源跳出批零进销差价的局限，向上游的农产品生产加工环节延伸，在生鲜供应链上形成的优势令竞争对手望尘莫及。比较以上三大模式，深圳模式显得更具特色，更有创新意识，关键在于其对生鲜的流通渠道这个载体形式进行了本质上的改造，摒弃了传统运作了几十年的旧有农贸市场模式，从根本上依靠超市概念改造旧传统，从而解决农贸市场引起的诸多问题，探索的真正意义无非在于积累经验，寻找更为合理有效的市场切入点，降低风险。在仍具有顽强生命力的农贸市场面前，生鲜超市只有把握好方向，才能作为农贸市场的替代品，与其共生存、共发展，直至最终取代农贸市场。为此，生鲜超市必须做好以下四方面工作，合理定位。

1、实行产品多样化和创新经营；

2、经营方式更要贴近消费需求；

3、在环境、卫生、价格、服务等方面进行高水平的专业化改造。

四、生鲜超市市场营销组合策略

（一）产品策略

国外自上世纪90年代开始，根据消费中的餐食加工者和用餐者、加工地点和用餐地点的不同，将生鲜食品消费形态细分为内食、外食、中食。内食主要指传统餐食加工消费方式，主厨和用餐者都是消费者家庭成员，做饭的厨房和用餐地点也是在家里，外购做饭所需的原材料，但整个餐食加工和消费过程是在家庭中完成的。外食主要指在外用餐形式，主厨者以及厨房和用餐地点都在消费者家庭以外，整个加工和消费是在家庭以外的地点完成的，用餐者则有多种组合方式。中食是近年逐渐流行的用餐方式，其加工者和加工地点是在家庭以外的加工场或超市完成，加工品一般是半成品，消费者则以家庭成员为主，用餐地点可以在家里也可以不在家里。因此，在体现专业化的生鲜超市中应具备较全面的消费品类，以满足消费者多方面的需求。

1、以内食为主；

2、覆盖面广；

3、分类清晰；

4、辅助外食；

5、建设超市厨房工程；

6、大力推广中食；

7、扩大超市产业化规模；

8、辐射产品经营范围。

（二）价格策略

由于生鲜消费的需求弹性较小，属于消费频率高的需求品，市场定位在于中低端，实行优质中价或优质低价的定价策略不失为最明智的价格策略，因此薄利多销应是生鲜超市遵循的原则。在产品价格定位上要灵活决策，这主要体现在分拆后产品的定价和合并后产品的定价两个方面。根据需要的不同，生鲜超市很可能要进行一些化整为零的操作，这样无疑会改变一些原始的数据，使定价复杂化。因此，超市要灵活处理，运用有效的计算方法合理制定价格，达到既有竞争力又实现客观利润的目的。

（三）促销策略

促销的目的是告知信息、说服客户、提醒客户采取购买行动等，要达到促销目的，就必须选择适当的时间、适当的地点、运用适当的营销组合策略，首先必须针对自己的特定目标消费群体的消费行为进行深入分析。生鲜超市在掌握消费群体行为的情况下，可以充分运用广告、公共宣传、有奖活动等方式进行有针对性、有目的性的促销，宣传自身的优势，引导顾客消费。

1、以社会责任为主题，突出生鲜超市的绿色营销；

2、以浓厚情感为主题，显示价格及品种优势；

3、以提升形象为主题，贴近生活，宣传服务；

4、以不变应万变，创新促销模式。

（四）渠道策略

生鲜超市作为生鲜经营供应链末端的销售环节，其中存在不少来自供应链上游的各种问题，如果生鲜商品在进入超市销售以前已经最大限度的标准化了，那么生鲜经营必然会减少很多不必要的损耗和成本浪费。我们可以通过分析生鲜流通渠道生产者——产地市场——运销批发商——零售商——消费者，找到优化采购渠道和销售渠道建设的途径。由于繁琐复杂的流通渠道，使得流通成本增大，运销成本波动性大，再加上一些不确定性因素，更增加了营运风险，所以有必要缩短、消除传统的一些流通环节，建立起“公司+农户”的产销模式，把农户生产直接纳入超市体系。同时，生鲜超市要针对具体问题具体分析，在确定目标消费群体，特别是选址上要进行充分考虑分析，合理布局。以发达城市为建设中心，坚持两大原则，一是依托与借鉴传统农贸市场的布局，贴近农贸市场建设生鲜超市；二是配合小区建设，进驻居民区。

五、建设生鲜超市应注意的问题

随着人们消费水平和消费观念的提高，生鲜超市的连锁经营必将成为农产品销售不可取代的主渠道。然而，在经营、管理、物流方面还存在着大量问题。面对生鲜经营中所存在的缺少适销的农产品，没有完整的冷链供应和配送，生鲜经营的完整性不够，管理和培训体系的不健全等问题，生鲜超市经营者必须冷静的对自身生鲜经营现状、差距和盈利能力做出客观的分析评价，在生鲜的管理、经营、物流三方面做好工作。实行经营连锁化、本土化；建设配送中心，把握物流关；健全管理机制，建立合理的管理标准和经营体系。只有这样才能充分发挥生鲜经营连锁的规模效应，增强生鲜经营的灵活性和竞争优势，解决差异性所形成的障碍；只有这样才能够在人力、物力、财力各方资源上体现出巨大的整合效应，减少投入成

本和损耗成本，最大程度的合理利用资源；也只有这样才能够充分体现出生鲜超市与农贸市场间的根本差别，以高水平的管理标准和经营体系为基本保障，达到和维持较高的生鲜水准，使生鲜超市所独具的核心竞争力得到最大显现。

市场营销策划方案书 篇2

摘要：

中小企业是我国国民经济的重要组成部分，在促进我国经济社会发展、增加就业，提高税收，促进企业技术创新等多方面起着重要的作用。但由于种种原因，中小企业在市场竞争中一直都处于劣势。本文阐述了我国中小企业的发展情况，分析了中小企业在市场营销工作中的现状和不足，并提出了新形势下创新企业市场营销管理的对策，旨在探索中小企业市场营销发展之路。

关键词：

中小企业;市场营销;现状;对策

前言

中小企业又称中小型企业或中小企，它是与所处行业的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规模上都比较小的经济单位。作为我国国民经济的重要组成部分，中小企业在促进我国经济社会发展、增加就业，提高税收，促进企业技术创新等多方面起着重要的作用。特别是随着社会经济的发展和科学技术的进步，中小企业在国民经济中的地位显得越来越重要。但随着我国市场经济不断发展和完善，特别是当前我国经济步入新常态下，中小企业的发展遇到了前所未有的挑战。中小企业因其组织框架、企业规模、经营理念等与大型企业有所差别，在对待企业开展市场营销活动的观念和态度方面差别也较大，有的企业甚至比较抵触营销管理，这影响着中小企业的良性发展。因此，在当前形势下，加强对中小企业市场营销的研究显得尤为重要。

1、我国中小企业发展情况

作为我国经济结构的重要组成部分，中小企业有其自身的发展特点，具体体现在以下几个方面：第一，企业整体规模都较小。中小企业大部分都是私人经营，其生产经营项目受产品类型、市场销售、经营条件等多种因素影响，一般的生产规模都不大，企业工作人员数量相对较少，有的甚至是家庭作坊式的企业，比如东莞地区的大量手工小企业。因企业的经营受效益的影响，企业员工的福利待遇和生活条件等相对较差，难以长期留住人才。第二，中小企业涉及行业多，分布广。中小企业的业务范围分布在国民生活的各行各业中，从居民的生活用品、生产资料到家庭日常用品等，从手工加工到技术产业，包括一些不适合大规模资金运作的领域等。另外，中小企业的发展具有明显的区域特点，经济发达地区中小企业的数量明显高于中西部地区，这也跟我国的经济发展相关。第三，大部分企业的经营管理水平不高。在中小企业里，企业老板的首要目标就是节约成本，增加盈利。因此，在企业的管理运作和营销活动中投入相对较少，注重必须的人工和资金投入，对投入效果不明显或短期没有效益的投入不重视，这就导致大部分中小企业经营管理水平较低，没有健全的管理制度和用工激励政策。因此，在一些中小企业里，员工工作积极性不高，缺少共同的价值观和对企业的责任感，很难留着人才，对企业的长远发展不利。此外，中小企业一般经营范围不广，地域性强，尤其是人员的构成更具有明显的地域性，有时容易形成排外的企业氛围，不利于企业引进新的人才。一些企业位于中小城市、城镇，甚至偏僻的地方，很难吸引人才。

2、中小企业的地位和作用

2.1中小企业是推动国民经济持续发展的重要力量。在我国经济社会发展中，中小企业始终扮演着重要角色，是我国国民经济的重要组成部分。中小企业作为市场竞争机制的参与者，在很大程度上可以说是经济发展的基本动力。同时，中小企业以其灵活而专业化的生产和经营，与大型企业一起支撑着我国的经济发展。中小企业数量庞大，分布面广，涉及领域多，随着我国经济体制的不断改革，在新时期中小企业日益成为我国经济增长的新动力。

2.2中小企业是地方经济和财政的重要支撑。地方的经济发展水平高低和本地区中小企业的数量和发展质量是密不可分的。哪个区域的中小企业效益好，地方的财政收入就比较宽松，群众的生产生活质量就较高，社会也相对更加和谐稳定。特别是当前形势下，国家大力提倡大众创业，万众创新，这为广大创业者提供了有利机会，这样的背景下，可以预见，未来的中小企业发展将会更加快速，空间更大，机会更多。也将推动各地经济社会发展再上新台阶。

2.3中小企业是吸纳就业的主要渠道。就业问题一直是国家发展和关系国计民生的重要工作。近年来，国家也出台了一系列政策，促就业保民生。中小企业的显著特征就是面广量大，开业快，投资少，经营灵活，对劳动者劳动技能要求低，而且大部分是劳动密集型产业，对手工劳动者需求量大，在安置就业方面优势突出。从近年来各地迅速发展起来的产业集聚区、工业园等就可以看出，企业的用工需求量很大，对员工的基本要求不高，各地都吸引了大量的返乡务工人员加入到企业中，也推动了地方经济社会的发展。2.4中小企业是科技创新的重要基地。中小企业是国家技术进步的重要载体，也是技术创新的重要力量，这不仅体现在中小企业呈现出以知识和技术密集型取代传统的劳动密集型、资本密集型的发展趋势，而且由于中小企业经营灵活、高效的特点，把科学技术转化为现实生产力所耗费的时间和精力的环节也大为缩短。另外，中小企业因其在科技创新、技术开发等方面意识强、行动快，往往成为科技转化为生产力的“实验田”。我国很多方面的科技创新都来源于中小型的高新技术企业。

3、我国中小企业市场营销的现状

3.1企业不重视市场营销活动，营销思想相对滞后。中小企业因生产经营规模相对较小，产品单一，受制于经营场地、设备等影响，企业往往不太重视全方位的营销活动。大多数企业甚至尚未真正进入营销时代，有的企业管理者还停留在产品观念和推销观念阶段，这与当前的经济新常态相差甚远。而在国外，企业营销管理方面的发展相对成熟，与之相应的营销管理水平也较高，企业已经建立起一套适合西方经济制度的营销管理体系，使企业市场营销在制度化、标准化的前提下得到全面的发展。随着我国经济的发展，近年来中小企业的市场营销意识有所提高，但整体上营销思想仍较滞后。

3.2企业的.营销活动形式化。企业营销活动是与企业的经营发展思路和方向一致的，但有些企业的市场营销活动仅仅是走形式，没有真正把其切实用于企业的经营之中。还有一些企业营销战略存在形式化现象，虽然企业也制定了相关的营销战略，但是没有真正将市场营销战略融入到生产经营活动中去，长此以往，导致了企业战略迷失，造成了很多中小企业在市场营销中找不到方向。由于制定的营销策略没有得到贯彻落实，很多企业在新的经济形势下不断制定出新营销策略的同时还不断改变自身的发展方向，导致浪费了大量的时间和资源，最终使企业发展被动，阻碍了企业的发展壮大。

3.3企业营销活动缺乏统筹考虑。企业营销活动的决策和执行是需要大量前期的信息支持的，但是大部分中小企业并没有进行深入系统的调查分析，没有专门的营销职能部门对整体营销工作进行全面规划，使得营销工作随意性很强，缺乏应有的针对性。有时出现临时性的营销活动，有为了营销而开展营销活动的感觉。另外，中小企业整体上缺少对企业生产产品和服务的前期调研工作。在生产之前实际上对消费者的需求是把握不准的。甚至一些企业就没有做过前期的调研活动，一些管理者简单地认为企业的营销活动就是简单的广告和促销，搞几次活动，根本就没有深入研究消费者的消费喜好和方向，导致投入了生产和促销之后销售额并不理想，甚至面临退货、产品积压的问题。

3.4营销管理不到位。中小企业整体上架构简单，工作制度和流程较随意，特别是财务方面随意性较大，预算管理工作流于形式，导致企业融资、业务拓展和营销预算等不能落到实处，无法满足企业营销发展的需求。另外，松散的财务管理也容易造成营销管理监督不到位，无法防控企业营销管理工作的风险和预算等问题。

3.5企业诚信意识和营销道德缺失。讲诚信是企业可持续发展的基础。市场经济实质是信用经济，是建立在以诚信为基础的道德基础上的。特别是在市场经济时代，讲诚信守底线显得尤为重要。但在实际工作中发现，一些企业诚信意识较差，对公司经营的长远考虑不足，只顾眼前利益，甚至不讲诚信，非法经营，欺骗消费者，不仅给消费者带来了消费问题，也影响了企业的长远发展。

3.6没有发挥新媒体的营销作用。如今是新媒体时代，新媒体改变着消费者的生活和习惯，特别是网络的普及，消费者通过网络进行消费的机会大大提高了，这为中小企业的发展提供了很好的平台。但是，目前大多数中小企业还没有意识到网络营销的重要性，在网络营销过程中还存在着很多问题，比如一些中小企业满足于营销现状，有的企业虽然也重视网络营销，但是不熟悉网络营销策略，营销效果不明显。

3.7缺少专门的营销人才。在一些中小企业里，由于企业的生产经营处于传统模式，对职工的学历和能力要求不高，为了降低成本，企业在人才引进、员工培训等方面投入较少，员工一般学历水平都较低。在企业里很难留住人才，更缺少专业的营销人才。另外，营销部门作为非生产性部门，一般中小企业都是兼职，而且营销人员缺少专业知识和技能，往往靠经验来开展营销活动，在新形势下不能很好与市场情况相结合，很大程度上影响市场营销管理的效果。

4、创新我国中小企业市场营销的对策

4.1转变传统观念，树立现代营销新理念。飞速发展的时代让市场营销的重要性显得越来越重要。在传统的观念中，好货不愁卖，酒香不怕巷子深，当然，一些经典品牌和祖传工艺等仍有其发展的优势。但是随着我国经济社会的发展和市场竞争的日趋激烈，企业的一些传统优势越来越不明显。在现代企业管理中，如果抱残守旧，不愿深入改革适应新环境，中小企业是难以长远发展的。因此，中小企业管理人员应积极转变观念，树立“酒香也怕巷子深”的观念，紧密结合企业实际，积极开展市场营销活动，不断提升企业的销售额和竞争力，只有这样才能不断推进企业创新发展。当前，比较先进的营销理念有全球化营销观念、个性化营销观念、客户关系营销观念和绿色营销观念等。企业应该结合自身实际，积极实践。比如，个性化营销观念是针对特定消费者而产生的，是立足消费需求的差异性和多样性提出的。因为任何一家企业都无法满足所有消费者的所需求，因此，个性化营销观念的产生将很好地解决这个问题，再如绿色营销观念，是一种新的营销理念，也是现代社会经济的产物。中小企业可以根据自身实际选择适合自己的新的营销观念。

4.2打好基础，积极开展市场调研活动。在当今买方市场前提下，企业一切工作、生产和营销的起点就是消费者的需求。谁能把握顾客的真正需求，它的产品就会受到消费者的欢迎，闭门造车，跟不上形势，必将落后。因此，中小企业应积极地进行商品生产前的市场调研活动。通过市场调研为企业的市场营销过程提供精确、有用的市场分析数据。要充分认识新形势下把握消费者需求对于产品生产和销售的重要性，有组织有计划地开展好前期各项调研活动，为企业的生产经营提供第一手资料。

4.3瞄准目标，突出产品优势。在激烈竞争的市场环境中，中小企业要想生存和发展，必须明确目标，找准定位，努力在夹缝中求生存。正确的市场定位是中小企业面对众多竞争产品脱颖而出的方法。首先要确定企业的目标顾客，也即目标市场，根据目标市场的同类型产品选择适合自己产品的定位。其次，要整合资源，调动一切积极性研发新产品，提供特色服务，突出自身的优势。此外，要开展适合自身的市场营销活动，积极推广新产品，不断推出新服务，努力做到人无我有，人有我优，让企业始终处于发展创新的状态中。

4.4探索建立科学的营销管理体系。随着市场的发展，先进的市场营销理念已经逐渐在企业里得到了重视，但中小企业在实际的营销活动中仍然缺乏科学的营销管理体系。大部分中小企业当前在评价员工时仍然只重视员工的销售额，而忽视营销活动的整体管理。大部分企业还没有建立成熟完善的营销管理体系。因此建立一套科学健全的市场营销管理体系是十分必要的。比如，在考核员工方面，要综合评价员工的业绩，增加新客户开发率、客户满意度等方面作为业绩考核的内容，促进企业营销活动长远发展；要建立健全营销人员成长激励机制，为员工的晋级提升提供平台。要完善营销人员的日常管理制度，规范营销人员的行为和营销活动等。

4.5积极适应新常态，发挥网络营销的作用。随着新媒体的发展，网络成为企业进行市场营销活动的重要载体，与传统营销方式相比，网络营销具有涉及面广、传播迅速、针对性强等特点。当前蓬勃发展的各类网店就是证明。因此，中小企业也应积极投入到网络营销中来，利用新媒体的优势，积极开展产品宣传，需求收集、推广销售等，形成多种营销手段结合发力的良好局面。

参考文献：

[1]戴耿良.中小企业营销战略探析[J].改革与开放.20xx(05).

[2]李伟舫.浅析我国中小企业现状与发展[A].天津市电视技术研究会20xx年年会论文集[C].20xx.

[3]杜振东.我国中小企业市场营销管理的现状和对策[J].企业家天地(下半月刊).20xx(03).

[4]盛晗.中小企业市场营销存在的问题及对策[J].中外企业家.20xx(35).

市场营销策划方案书 篇3

方案

名称××啤酒股份公司××市营销方案受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、营销方案的目的

1．在××市年度市场销售额达到×××万元。

2．××啤酒在××市的市场占有率达到××%以上。

3．宣传公司品牌，提高公司的美誉度。

二、××市啤酒市场现状分析

1．消费者分析

（1）市场总量

20xx年，××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点，××市共有×××万人口，由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在××××吨。

（2）市场需求潜力

××市地处北方，市民具有鲜明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热情、真诚和友好，正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。

2．竞争对手分析

（1）市场排名

根据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示，目前在××市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。

××市啤酒销售量排名表

啤酒品牌具体销量市场占有率

××啤酒×××万瓶××%

××啤酒×××万瓶××%

××啤酒××万瓶×%

××啤酒××万瓶×%

××啤酒××万瓶×%

备注

（2）竞争策略

根据公司对20xx年××市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采用了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式，取得了良好效果。

三、公司啤酒产品在××市的营销策略

为了实现公司20xx年在××市的营销目标，公司需要系统的营销来确保完成销售任务，提高公司啤酒产品在××市的市场占有率。具体的营销策略包括以下5个方面。

1．优化营销队伍。

2．优化营销网络。

3．市场的营销导入。

4．配套的广告策略。

5．××市工作排期执行。

四、具体营销执行措施

1．进行营销队伍的优化

（1）进行营销分工

公司于本月××日开始进行营销团队的组建，建立面向市场的区域市场营销队伍，并开展营销技能的训练。主要内容包括以下3个方面。

①实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

②进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理沟通总结分析。

③练习制作市场排期表。

（2）开展培训

提高营销队伍的营销水平，必须提高营销人员的素质，因此20xx年需要对营销队伍开展培训，具体的培训内容和培训时间如下表所示。

营销人员培训实施表

项目具体内容

培训内容1．营销理念和啤酒市场终端开发的要求

2．终端开拓的基本步骤

3．营销网络的基本构架

4．服务营销的心理观念

5．啤酒营销的基本技巧

培训时间20xx年的培训次数为两次，具体为：

1．20xx年3月第1周

2．20xx年8月第1周

培训方式1．外聘培训师讲课

2．角色演练

3．案例分析

2．设计××啤酒营销网络

将××市的基础零售终端、酒店销售终端以及××市的销售区域划分为A、B、C三类，实行差别化管理。

类别划分和具体销售额如下表所示。

营销网络分类管理表

基础零售终端酒店销售终端区域分类

销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员

A类销售额在××万瓶以上××人销售额在××万瓶以上××人包括××区、××区××人

B类销售额在××～××万瓶之间×人销售额在××～××万瓶之间×人包括××区、××区××人

C类销售额在×万瓶以下×人销售额在×万瓶以下×人包括××区、××区××人

对于上表中所列各项任务的完成实行量化考核，主要指标包括以下4个方面

①铺货期完成的时间，公司对于每天铺货的进展进行记录，形成数据库，实施每天更新并向区域经理进行汇报。

铺货的方向为：从小区零售店、小超市到散住区，最后到商业区。

②铺货终端数。

以周和月为单位对营销铺货的终端数量进行记录和考核。

③铺货回款率

3．采取优惠措施

（1）优惠措施一

①在进行铺货时，必须签订合同协议。当该酒在×～×天内售完后，在销售第2批时，可以把第一批酒的××%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。

②本次优惠促销适用的对象为C类客户。

（2）优惠措施二

通过设立奖项带动销售，在20xx年6月8日～9月8日，开展有奖促销活动，促销总费用为×万元。具体促销方案另行规定。

4．进行营销宣传

（1）广告宣传

在××市××晚报上，刊登广告，期限为20xx年4月～20xx年10月，预计花费为××万元。

（2）网页宣传

在××市居民认可的网站上刊登广告，配合实际开展的促销活动，预计花费×万元。

（3）召开推广会

通过召开推广会，并设置礼品，吸引公众对公司××啤酒的关注，本次推广活动预计在××是的××商业广场举行，预计花费×万元。

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

市场营销策划方案书 篇4

市场营销策划方案

市场营销是企业发展壮大的重要手段，也是企业与消费者之间有效沟通的桥梁。一个成功的市场营销策划方案能够帮助企业吸引更多的目标消费者，提升产品的销售额和品牌影响力。在这篇文章中，我们将详细探讨市场营销策划方案的重要性以及如何制定一个成功的方案。

首先，市场营销策划方案对企业的发展至关重要。一个好的市场营销策划方案能够帮助企业找到目标受众，并为他们提供有价值的产品或服务。通过深入了解目标消费者的需求和偏好，企业能够设计出适应市场需求的产品，并制定相应的营销计划来吸引消费者的关注。市场营销策划方案同时也可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立起自己独特的品牌形象。

其次，制定一个成功的市场营销策划方案需要考虑多方面的因素。首先，企业需要对市场进行全面的调研，了解竞争对手的营销策略以及目标消费者的需求。其次，企业需要明确自己的产品或服务的独特卖点，并制定相应的产品推广策略。比如，一个高端时尚品牌可以通过精美的宣传材料、明星代言人等方式来提升品牌形象。最后，企业需要选择适合的营销渠道，比如电视、广播、户外广告等，来传达产品的信息，并与目标消费者进行有效的互动。

撰写市场营销策划方案时，需要考虑以下几个关键要素。首先是目标市场选择，企业需要明确自己的目标消费者群体是谁，年龄段、性别、地域以及消费习惯等都需要考虑到。其次是市场营销目标的设定，企业需要设定明确的目标，比如销售额的增长、市场份额的提高等。第三是市场定位和品牌形象的建立，企业需要明确自己的产品在市场中的位置和形象，同时为目标消费者传达出产品的核心价值和优势。最后是市场营销策略的具体制定，比如通过广告宣传、促销活动等方式来吸引消费者的关注。

另外，市场营销策划方案的执行和监控也是至关重要的。一旦策划方案确定，企业需要确保有效地执行计划，并且进行实时的监控和反馈。通过不断地分析和评估市场反馈数据，企业可以及时调整市场营销策略，以提高广告效果和销售额。

总结起来，一个成功的市场营销策划方案对企业的发展至关重要。它帮助企业找到目标消费者，提供有价值的产品和服务，并与消费者建立起长期的关系。一个好的市场营销策划方案需考虑多方面的因素，包括目标市场选择、市场营销目标的设定、市场定位和品牌形象的建立以及市场营销策略的具体制定。市场营销策划方案的执行和监控也非常重要，企业需要不断地分析和评估市场反馈数据，及时调整策略以提高市场效果。通过制定一个成功的市场营销策划方案，企业能够更好地满足消费者的需求，提升竞争力，并实现可持续发展。

市场营销策划方案书 篇5

一：纺纱行业现状

二：_化纤营销

(一)组建营销机构;_化纤公司无石家庄办事处或加盟销售公司，我们应该抓住机遇，积极联系_化纤公司，组建_集团化纤公司_办事处(或用我现在经营部的名称：_新鑫涤纶化纤经营处，或用其它名称，待定)，加盟_化纤公司销售网络。建立相应营销机构以便于_涤纶大化纤在_以及周边县市的营销。

(二)：机构业务：

(1);_化纤在石家庄地区的销售。

(2)：_化纤石家庄及_市场调研，定期信息反馈。

(3)：_化纤石家庄地区的宣传。推介。

(4)：_化纤石家庄地区用户的联谊。

(5)：_化纤公司交付的其它工作。

(市场调研，信息反馈，产品宣传，用户联谊结合_化纤公司企划方案同步进行，同时机构在促销过程中搜集相关信息，建立用户档案，进行用户细分。各相关程序依公司企划方案建立。)

(三)：营销策略

(1)：对象：_及周边县市规模及规模以下纺纱企业。

(2)：价格策略：合理的价格反映产品的质量和价值，从纺纱企业获得的转让价格并将这一价格维持下去，转让价格将依照_化纤公司制定的价格加运转成本来具体制定。当升则升当降则降。

(3)：营销计划：A：：深入各纺纱企业进行宣介，向各企业免费提供宣传小册子及相关资料以提高_化纤及营销机构的知名度。 B：以点带面进行销售，重点是2万锭以上的纺纱企业，通过这些重点企业带动其它纺纱企业的销售。C：设立_化纤_中转库，以备零散小客户的需要。D：加强_化纤用户的联谊活动，不定期召开用户座谈会，听取他们对产品的满意度，并记录在案及时反馈。E：建立用户档案，储备用户信息资源，进行用户分析(包括用户细分，用户行为分析，用户满意度分析，用户信誉度分析，用户流失分析等)。

三：营销机构优势和劣势

优势：机构负责人一直在政府机关工作，有潜在的资源优势，开展_化纤营销阻力较小。

劣势：于化纤的技术不甚了解，通过加强业务学习可以弥补不足。

方案策划书(集合10篇)

幼儿园活动的开展，可以在某种程度上培养幼儿的思维能力，幼儿一般都会喜欢趣味的活动，这对幼儿积极健康的心灵具有极大的教育影响效果。为了活动的正常进行，我们要做的就是在活动之前撰写好活动方案。那么，有哪些可以用来参考借鉴的幼儿活动方案呢？我们的小编特意搜集并整理了方案策划书(集合10篇)，还请你收藏本页以便后续阅读。

方案策划书(篇1)

烘托节日气氛，为庆祝建国周年。根据区委、区政府要求，结合我区实际，特制定本方案。

一、摆放数量及地点

大色块布局与零星摆放相结合的手法，全区各主次干道摆放草花20万盆（株）制作立体花坛3个。草花摆放采取点、线、面相结合。重点做好城区主要景点及主要街道的草花摆放工作。

主要街道：路、路（及公司负责）。

各街道办事处要切实做好所负责路段两侧所有机关、企事业单位、各临街门店门前摆放花草工作。

由铝城公园负责）分公司厂门口及办公楼前（分公司安环部负责）体育场游园及游泳馆（由公司负责）主要景点：世纪广场、区政府门前（由区绿化队负责）登封路与路交叉口（金融系统负责）盛世广场（由盛世物业负责）人民广场、铝城公园（重点做好南门的花草摆放。

同时要求全区所有主次干道两侧机关、企事业单位、各临街门店门前摆放花草。

二、摆放要求

要做到突出重点，1各单位要根据门前面积、地势、自行设计摆放。力求形式简洁、大方、色彩搭配协调、有层次、观赏效果好。

其他单位根据实际情况可采用花钵或花架，2人民广场、区政府门前制作立体花坛3个。丰富景观效果。

带状放射、相互衔接，3主次干道两侧各单位摆放以组团为主。形成整体景观。

景观突出。4主要景点的摆放要相对集中。

5各单位不得将草花摆放在单位大门以内。

6区园林绿化队要准备充足的草花供应市场。

7各街道办事处要及时将任务进行分解（重点是沿街门店）并负责督促、检查落实辖区内各有关单位的草花摆放工作。

及时更换，8各单位要做好摆放草花的养护管理工作。确保景观效果。

9摆放时间：9月25日—10月25日

三、检查验收

重点抽查摆放数量。由区乡村绿化办于10月10日组织有关部门对城区草花摆放情况进行检查验收。

方案策划书(篇2)

　一、整体构思

1、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈赠礼品庆祝酒会来完成活动目的。

2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。

3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销售有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。

4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信息，较其他方式更为客观。

　二、整体气氛布置

整个会场将配合售楼部剪彩揭幕和奠基典礼的主题，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地二十个空飘气球悬挂空中作呼应，并输出海信地产开始认购的信息。售楼部内以红、黄、蓝相间的气球链造型装点一新。主干道及售楼部、工地入口布置有标志的彩旗，售楼部内墙布置展板，保证做到气氛庄重热烈。

1、售楼部布置

(1)在主干道两侧插上路旗及指示牌。

(2)悬挂奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅。

(3)充气拱形门一个

(4)门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。

(5)售楼部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。

(6)售楼部门匾罩红绸布。

2、奠基现场(工地)布置奠基现场二十个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺奠基典礼暨售楼部开业庆典顺利举行”或“欢迎您参加奠基典礼暨售楼部开业庆典”。在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的铁铲。

3、主会场区

(1)在主会场区的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。

(2)会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。

(3)乐队和舞狮队位于主会场主持区一侧。

三、活动程序设置

作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由舞狮活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以舞狮活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。

具体活动程序设置：

09:00 售楼部迎宾(礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料)

09:20 礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场

09:30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布奠基典礼暨售楼部开业庆典开始并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾

09:50 公司胡总致词(致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加的开业仪式。并对公司及本项目进行简短介绍

10:00 市领导讲话(内容主要为祝贺词及项目开发的意义)

10:20 剪彩仪式。

10:30 揭幕仪式。

10:42 舞狮表演。

10:50 司仪请嘉宾随舞狮队的引领进入奠基现场。

11:00 燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。(礼仪小姐为嘉宾派发铁铲)

11:10 嘉宾手持铁铲参加奠基活动。

11:20 邀请嘉宾前往售楼部参观和稍作休息(这时售楼部应有专人为手持报纸宣传单页的市民派发礼品)

12:00 ××酒店，庆祝酒会开始(酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅)。

四、活动配合

1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单人员配置：暂定1人。

2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。人员配置：暂定1人。

3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。人员配置：暂定2人。

4、对外联络――公关组：负责派送请柬，联系乐队、舞狮队、司仪、新闻媒体、酒店等。人员配置：暂定4人。

5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。人员配置：暂定4人。

五、媒体配合

如果12月18日的开业仪式是楼盘的首次亮相。这次关键性的亮相将影响到今后整个楼盘的销售。所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目。

1、在《日报》和《日报》上刊登时间：

《日报》12月15日-21日的一期1/4版。《财经日报》选择15日、16日、17日连续3天到刊登，1/4版。文案：横排

“十二月十八日”横排黑体小字：值12月18日售楼部开业之际，凡持本报莅临者均有精美礼品赠送。另：在版面上还应把楼盘标志和广告语“。一生的、幸福的”都标注上，标志图案要显眼，广告语字体要有别于文案字体。

地址：某三路电话：5079106

2、在某电视台一、二套节目八点黄金段广告中播放文字广告也可选择多台播放的游字广告。

时间：12月15日-12月17日三天。

3、市各主要街道悬挂条幅(12月11日-12月17日七天)

(1)12月18日奠基典礼及售楼部开业庆典隆重举行。

(2)12月18日今日开始内部认购。

(3)12月18日将是您一生的、幸福的。

4、制作宣传单页，派销售员到各繁华地段及居民区散发。

时间： 12月15日-12月17日三天

文案： A页：(参照报纸广告)B页：(项目概况)

六、费用预算

1、报纸广告刊登费用

2、电视广告费用

3、条幅9条

4、请柬

5、司仪

6、礼仪小姐

7、乐队

8、充气拱形门

9、路旗

10、指示牌

11、花蓝

12、佳宾胸花

13、鞭炮

14、酒会餐费

15、装饰品购买费

16、宣传单页制作费

17、石碑购买费

18、铁铲购买费

19、空飘气球租赁费

20、舞狮队

21、音响、话筒租用费

22、签名用文具购买费

23、剪彩、揭幕用红绸购买费

24、礼品

方案策划书(篇3)

本公告特别要求：

本公告仅能在原普师一班集体和成员间传阅，任何人不得转发到其他人或其他群，请尊重组织者的意愿，感谢您的配合。

同学联系情况通报：

原普师一班共计46人，除已故1人，尚有李花琴和罗兴飞未能联系上，其他同学均已成功联系。

一、活动目的：

为增进同学之间的沟通与交流，给大学营造相互鼓励激发斗志的契机，特举办主题为“追忆似水年华，畅叙同窗深情”的安康师范学校20xx普师一放同学聚会活动。

二、活动原则：

本次活动所有参与者应自觉遵循以下原则，活动期间若有违反下列情况时，活动立即终结，活动参与者原地立即解散。

1、自愿原则。本次活动鼓励原安康师范学校20xx级普师一班所有同学参与，自本方案公布后所有参与对象自愿报名，因故不能参加者不予勉强。若报名人数少于30人，本次聚会活动取消。

2、守法原则。本次活动具体内容必须符合《中华人民共和国》的各项法律规定，活动所有参与对象也必须自觉遵守《中华人民共和国》各项法律规定。

3、安全原则。本次活动参与者应自觉远离“黄、赌、毒”，做到“防火、防盗”；聚会期间不劝酒，不过度饮酒，不酒驾；参与人员路途及聚会期间安全责任由自己承担。

4、文明原则。聚会期间参与者应当文明用语，不相互揭露他人短处，不攀比权贵，不拉帮结派搞小团体，适当地“开玩笑”应当把握分寸，以免影响团结；厉行节约，杜绝浪费。

5、少数服从多数原则。活动期间对活动内容需要讨论并做出决定时，以举手表决，少数服从多数的原则进行。

三、筹备小组：

为促使本次聚会活动能顺利开展，并取得圆满成功，拟由定居汉滨区的原班干部和少数乐于奉献的同学组成活动筹办小组，并予以分工。

成员：许志朋 吴伟 黄瑛 陈玲英 吴立志 王珍 唐璐 唐娟 郑丽 佘引娣

许志朋与吴伟主要负责组织小组成员讨论制定活动实施方案，鼓励号召全体同学寻找同学联系方式，积极邀请原代课老师参与活动等；

吴立志负责活动实施方案的起草修订、制作邀请函以及其他文字等方面工作等；

黄瑛与佘引娣负责本次聚会活动仪式部分的策划、舞台布置、活动主持、引导摄影摄像等；

王珍负责联络，自本活动实施方案公布后，组织报名，并及时向筹办小级汇报报名情况；

陈玲英与唐璐负责收取参会费用、报到期间接待、公示经费支出状况；

唐娟与郑丽负责联系酒店活动场地和采购工作。

四、活动时间：

20xx年8月5日至20xx年8月6日。

五、经费来源：

本次活动经费实行AA制，按每人500元收取，多退少补，带家属参加活动的也应当交纳同等数额费用（儿童不交；家属总数少于5人时不交）；往返车费和住宿费自理。

7：00——8：00 自行早餐（建议在母校门口吃早点，寻找前的味道）

11：00——12：00 在农家乐或**宾馆举行聚会仪式（这项根据联系学校情况再定，若能借到一间教室，我们可以把仪式部分放在教室里，丰富活动内容）

七、补充说明：

1、报名时间自活动方案公布之日起至7月17日止，报名联系人12号同学王珍，电话：18829659xxx。

2、8月6日的聚会仪式部分由黄瑛与佘引娣负责策划，商定好向大家公布；

3、报名参会的同学请准备个人3——5张照片，必须要有安师求学期间的和毕业后生活或工作的，将电子版发至许志朋的QQ邮箱，414601506@，将制作ppt，用于活动期间播放，活跃活动气氛，其他同学有求学期间合影的老照片也请积极提供；

4、通过征集部分同学建议，本次活动统一服装，为参加活动的同学订购T恤一件，印上独有的学号，男生统一为大号尺码，女生为中号尺码，如有不合身请将就一两天，不可能十全十美，要求活动期间必须统一着装。

4、考虑到本次为首次聚会，县活动时间较短，故未做太多活动安排，所有一切不尽人意之处请大家谅解。

方案策划书(篇4)

小组名称：开启创业之门 小组成员：组长：组员：

目前网店经营的状况 网店产品的情况 原因目录 2012年11月28日

价格

策划目的SWOT分析

实施的时间段

预期效果

实施步骤

附录

网店经营的状况

状况：一般。

原因

原因：由于我们第一次开网店，缺少一些经验，而且网店的竞争非常大，我们也没有太多时间管理网店，因此存在诸多因素。经营意识的滞后，没有形成真正的经营理念，导致了我们网店经营状况一般。网店产品的情况：我们网店经营的是“包”容世界，商品主要是，女士，男士，休闲包，旅行包！适合18-28岁的消费者。

产品价格：本店所有的商品都在60-80之间，价格适合广大消费者！网店策划的目的：我们策划的目的是给店面装饰，价格体系，商品命名，运作管理，营业推广五个方面制定的策划方案，最终实现营业额的新突破。

SWOT分析：

优势：（1）、网上开店成本低，避免实体店的租费，装修费，水电费，厂家直销，价格上有很大的优。

（2）、网店的覆盖面广，所面对的顾客是全国甚至全世界，网店具有巨大的潜在市场，时效性好，方便快捷。

（3）、网店没有时间限制，随时随地都可以为顾客，消费

者服务。

（4）、对于顾客而言，私密性强，购物环境“安静舒适”

买卖双方交易方式稳妥。

劣势：（1）、商品表达方式不生动，给顾客一种不真实的感觉，由于是网店，只能通过照片来展示商品。

（2）、和我们做同类产品的不在少数，同行企业竞争大。

（3）、物流问题多，运输途中不一定会发生什么问题。

(4)、网店客源不稳定，而且网络有黑客，安全性不足。

（5）、网店的信誉不利于新人新店的发展。

机会：（1）、网购人群每天都在增加，这么大的市场，必须要具有稳定的，多样性的，可靠的平台来运营，然而，淘宝就是这样一个平台.(2)、我国网购市场的各大环境都有很好的提高。

（3）、政策环境、经济环境、社会环境、技术环境等，随着经济持续快速的发展，消费者也越来越多，同时也提升了消费者的潜在消费能力，网络的支付工具也在不断优化。

威胁：（1）、在机遇的同时，互联网的商务运用也存在巨大的挑战，物流、售后仍然是制约用户满意度的最大因素，对网络环境的不信任，也是消费者不愿涉足网购的重要原因。

（2）、市场需求越来越小，供大于求的行业。

（3）、我国国内缺乏系统化、专业化、没有完备的配送管理系统，市场需求规范性不强。

（4）、消费者在网络交易中的安全感较低。

（5）、信誉度是网络购物中最突出的问题。

（6）、配送也存在一定的缺陷。

实施的时间段： 周一、周五：早8：00 – 晚22：30

周六、周日：早6：00 – 晚23：00

注：2012、11、23——2012、12、06

预期效果：在一定的时间内，网点的访问量会大增，潜在客户增多，网店盈利增加，在推广方面加强，不断努力进步，在各种博客、QQ群、MSN群上交流推广,使网店越来越好!

实施步骤：（1）、将自己的企业全面快速地搬到互联网。

（2）、通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。

（3）、与各地（市级）门户网站建立互相链接推广等为主

要形式的业务联系。

（4）、加入搜索引擎广告。

（5）、网易精准电子邮件营销。

附录：

选择什么样的包取决于你要装什么东西，以及你何时何地要用到包包，估计一下你携带的物品的分量，再决定你到底是挑个背包合适呢，还是休闲包更合适呢？ 时装的潮流日新月异，使单色的包袋远不能满足市场的需要；而男士的包袋也早从单一的皮革类发展到现在由各种质地混合制成。

现时如防水防刮的特殊纤维料，由于比一般皮质耐磨和容易变化，正成为潮流的首选。包装的颜色应与服饰的颜色紧密配搭，在统一中寻求变化。由于一个包袋的重复使用率很高，它需要搭配你不同衣着，所以它的颜色应与你穿的大多数服饰品都相协调。

2012新款时尚防水耐磨休闲包，店内的爆款，设计的很时尚，也很简洁，颜色多样繁多是款完美的休闲包，学生也可以用作书包用和电脑包使用，这款包包采用高级尼龙布料防水 时尚耐用在结实的同时也很柔韧，材料成本远非劣质休闲包其他布料可比拟，包包整体款式和做工以及材料都很棒，店主强烈推荐！

方案策划书(篇5)

关于“五一”的促销方案策划书

五一劳动节即将到来，接下来为大家介绍关于“五一”的促销方案如何策划，供各位参考借鉴，希望能对你有帮助。

一、 活动时间：4月30日—5月8日

二、活动目的：

五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

三、活动主题：庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

四、活动口号：五一逛**，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。

五、广告宣传：DM4月30日———5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传，

六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，

七、活动策略：

1） 五一黄金周，低价降到底， 推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25

2） 五一逛XXX，购物中大奖（具体方案见附页）

3） 低价降到底，好运转不停（具体方案见附页）

4） 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

5） 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出

6） 5月5日“五一逛XXX，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）

7） “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛（具体方案见附面）

8）5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

9） 5月12日“五一逛，购物中大奖”颁奖晚会

方案策划书(篇6)

一、活动时间

20xx年01月26日——20xx年02月15日

二、三大活动主题

活动主题一：“50元话费来就送!续课抽全年大奖“

1、 活动时间：

20xx年01月26日——20xx年02月15日

2、抽大奖礼品设置：

5元充值卡、10元充值卡、50充值卡、奥斯卡电影票、耳机、《银河系漫游指南》一本

3、抽奖规则：

活动期间内，每一位续课学员，可参与抽奖：

一等奖：《银河系漫游指南》一本

二等奖：奥斯卡电影票

三等奖：50充值卡

活动主题二：“新年送福利，你买我就送全年福利送到底“

1、 活动时间：

20xx年01月26日——20xx年02月15日

2、“送福利“发放规则：

活动期间内，每一位学员，限送福利一次;

新学员，买一个小级别课程,送价值599元的巴别鱼智能影棒;

买二个小级别课程,送价值900元的同声翻译器，仅限新学员领取;

老学员，续课金额达到10000元,送价值1399 元的口语一点通;

续课满15000元可选择价值2360元的一个小级别课程或升级课程中的一个单元为真人外教课;

续课满20000元可选择价值4720元的两个中级别课程或选择价值4200的真人外教课。

活动主题三：“一路同行，有鱼有me”(线下感恩寄送活动)

1.活动时间：20xx年01月26日——20xx年02月15日

2.活动内容：

在学员中选出三名最忠实、最具有代表性的明星学员，通过感恩回馈的方式来表达对其新年的祝福，具体如下：

奖品设置：贺年视频+小礼品

贺年视频主要内容：学员初学英语和英语不断进度的音频+学习顾问的点滴回忆+老师的专业点评+赵老师的新年祝福+巴别鱼全体员工的新年贺岁，制作而成的新年视频;

邮寄方式：将贺年视频和礼品以神秘礼品的方式，寄送到学员的手中，不作为对外公开的信息。

方案策划书(篇7)

一、前言

网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。

网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的'网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。

根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。

二、网络营销策划基本原则

1。 系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

2。 创新性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3。 操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

4。 经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

三、网络营销方案设计基本步骤

网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

（一）明确企业任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

（二）确定企业的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

（三）SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细写出本公司发展的优劣势所在。

（四）网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

（五）网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。

（六）网站推广模式

利用网络技术推广公司网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。

（七）团队规划

设计小组成员组成、分工。

小组成员专业，年级、学号、姓名等。

（八）网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式。 营销方案策划书15

活动时间：12月1日（周五）—12月3日（周日）

活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞）

活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。

活动地点：门前广场

雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临××；

红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福；

一、狂欢帽子节！

展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

二、圣诞大蛋糕

定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。

三、圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光临××就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！

四、代金卷的发放

代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值来。为止这里有一个绝对好的主意告诉大家：代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作，如果你在商圈，或一条街上，那么，你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动起来，活动更有意思。同样你也可以告诉服装老板，他们的优惠卷可以放到你那里去。

五、德国梦幻圣诞之旅

每年圣诞前夕，都有将近一亿六千万来自世界各地的游客涌向德国的2500个圣诞市场，品尝糖炒杏仁、甜红葡萄酒和其它一些圣诞美味。德国各城市的圣诞市场一般从每年的11月份开始，到12月底结束。

宣传计划：

1、 店内外装饰

12月11日前，完成圣诞氛围的营造

2、 DM广告

12月10日前印制好，并开始发放

3、 电视广告：

12月8日开始打字幕广告；12月15日开始上画面配音广告；

方案策划书(篇8)

一、活动背景

每年的10月31日是西方传统的"鬼节"——万圣节。每当万圣节到来，孩子们都会迫不及待地穿上五颜六色的化妆服，戴上千奇百怪的面具。在这个充满神秘色彩的节日里，萌动亲亲宝贝早教中心特此举办了这个盛大的晚会，与宝贝们过一个快乐的`万圣节。

二、活动目的

为了迎接万圣节的到来，也为了让萌动亲亲宝贝的宝宝们感受到西方节日的文化氛围，和众多宝宝们一起吃糖果，分享万圣节的快乐。

三、活动对象

中心的会员宝宝即家长、有意向报名的应邀家长和宝宝

四、活动时间和地点

10月29日下午4:00

五、活动前期准备

1.顾问老师负责确认来参加晚会的宝宝名单

2.总务负责买好晚会所需要的物品

3.老师负责准备互动中的互动节目和表演

4.市场负责宣传活动，包括拿单时跟家长通知，发帖，张贴海报等。

5.老师负责通知每位来参加晚会的家长给宝宝打扮成小天使、小巫婆、小魔术师以及各种小卡通形象。

六、活动详细流程

活动前(下午2:00——4:00)

1、背景的布置

a.张贴万圣节背景布、悬挂有鬼脸的气球、窗户上贴用彩纸做好的南瓜脸，天使、小巫婆面具、黑蜘蛛等。

b.进教室的门口悬挂黑色的布条，制造万圣节的氛围。

c.在教室较隐蔽地方贴上小标记。(市场部所有成员，部分老师帮忙布置)

2、阿姨准备好晚会要吃的糖果，老师负责准备要用的游戏道具。

3、前台、顾问老师在大厅迎接宝宝和家长入场，做好前期工作(两

名前台，三位顾问老师)

4、宝宝和家长入场，老师负责安排好宝宝们入座(五名老师，门口

迎宾2名老师)

活动开始(4:00——5:30)

1.主持人上场(装扮成小巫婆的样子)3分钟

开场白：亲亲宝贝的宝宝和家长们，大家好!在西方国家，每年的10月31日被称为"万圣节"。在这一夜是一年中最"闹鬼"的一夜，所以也叫"鬼节"。随着时间的流逝，万圣节的意义逐变得含有喜庆的意味。因此现在象征万圣节的妖怪及图画，都变成了可爱又古灵精怪的模样，如番瓜妖怪、巫婆等。在此，我们萌动亲亲宝贝早教中心举办了这次盛大的万圣节晚会。现在，我们的晚会开始咯!

节目一：由亲亲宝贝的老师们带来的搞怪舞!《xxxx》调动全场气氛。演员：音乐播放：xx(2分钟)

节目二：看看我的diy——用报纸制作出各式各样的装扮(20分钟)

道具：报纸、剪刀、双面胶、黑色记号笔、小彩带

方法：家长用自己的想象力，利用道具给自己的宝宝制作出奇特的装扮，例如，衣服，小裙子、帽子、披肩等

做完后选出最有创意的宝宝和家长进行展示。评出最佳diy宝宝，颁发奖品。

节目三：吹面粉(请上来一组家长和小朋友，5--8分钟)

这是一个整蛊游戏，而且能同时整蛊两个人的。

道具：面粉适量，乒乓球一个，匙更一个,桌子一张

玩法：先找出两对宝宝和家长一起(告知他们赢了比赛会获得奖品)，面对面站在一张桌子两边。把乒乓球放在匙更上，放在二人中间，要他们蒙着眼向乒乓球吹，若能把球吹到对面便为之赢。

待他们蒙好眼后，便迅速把乒乓球换成面粉，一二三，吹...

节目四：寻宝游戏

请家长和宝宝一起在班级里寻找标记，找到小标记可以到主持人那里兑换万圣节的神秘礼物(10分钟)

节目五："trickortreat"万圣节主题曲——讨糖(15分钟)

小天使(由老师装扮)在中心大厅门口处设置场景，准备许多糖果，接受各位宝宝和家长的讨要。宝宝只能站在门外面讨糖，并且一定要给家长看了以后才能吃糖。(音乐播放xxx)

活动后(5:30——6:00)

1.市场部负责拆背景布和收拾场地。

2.老师负责收拾活动用了的道具，将场地打扫干净。

附：晚会活动所用的道具

总务需要准备的

糖果

老师需要准备的道具

气球、卡片、黑色布条、彩纸、报纸、剪刀、双面胶、黑色记号笔、小彩带、面粉适量，乒乓球一个，匙更一个,桌子一张

七、活动时间的安排

10月26日至29日市场和顾问负责前期宣传和确认参加活动名单

10月28日至29日上午老师准备活动所需要的教具

10月29日下午活动举行

10月30日下午各部门上交活动总结

八、活动预算

糖果30元其他小道具50元

九、活动总结

市场、客服、教学各个部门需要上交万圣节party活动的总结，内容包括个部门活动任务的完成度;活动中出现的问题及解决方案。

方案策划书(篇9)

学校将于近期启用新的校园一卡通（以下简称“校园卡”）系统。校园卡是全校师生日常生活中的重要物品，集身份识别、电子支付、门禁等多种功能于一体，同时是展示学校形象、塑造校园文化的重要载体。为进一步美化校园卡版面设计，体现以师生为本的服务理念，现开展校园卡卡面设计方案征集活动。

1．立意高远，内涵丰富，能够体现学校的风格和特色。

2．创意新颖、结构简洁、色彩明快、易于识别，具有时代感和较强的艺术表现力、感染力。

3．设计方案不得侵犯他人著作权，一经发现将取消评选资格，并进行通报处理。参评方案中的版权纠纷由设计者承担全责。

1．卡片种类包含教职工卡、学生卡、临时卡三类。

2．卡面尺寸为85.6mm×54mm，需正反面横版设计。

3．设计者需提交风格统一的三套卡面（共六面）。

（2）学生卡：包括照片、学号、姓名、院系、专业班级、卡号。

（3）临时卡：包括:照片、姓名、类别（家属卡、临时卡）、卡号。

1．提交格式。请以电子版cdr文件格式提交，分辨率300dpi以上，CMYK模式。设计者要保留高精度的设计原图（如AI、CDR、PSD）。无法提供源文件者，将视为放弃评选。

2．提交方式。设计者将作品、文字说明（200字以内）和联系方式（命名为“姓名+单位”）打包发送至网络与信息中心电子邮箱。团体设计的作品由一人提交，并说明共同参赛者。

3．设计图应按照相应的规则命名。例如，学生卡命名：“设计者姓名+学生卡正面”，“设计者姓名+学生卡反面”。

活动的评审由专家评审和大众评审两个阶段构成。

第一阶段，所有作品以打印稿的形式在校图书馆二楼大厅展示，欢迎全校师生踊跃投票。

第二阶段，对第一阶段评选出的优秀作品，由主办方和专家进行评审，最终确定各类获奖者。

本次一卡通卡面活动共设立：

所有获奖作品的知识产权和使用权均归陕西学前师范学院和设计者共同所有，并同意陕西学前师范学院进行修改创作，设计人不得再次转让或使用。

方案策划书(篇10)

良好员工表扬

这是年会的重头戏，必定要策动好表扬形式。表扬形式可以按如下流程进行：

1)分类表扬。如：企业评比出良好员工、良好销售员、金牌销售奖等，在表扬时一个种别一个种别地分隔进行表扬。

2)分类颁奖。针对分歧表扬种别，约请分歧级此外带领或高朋颁奖。

以上两道流程的详细操纵可以如期进行(别忘了布景音乐，以营建颁奖氛围)：

A指定颁奖带领或高管下台，宣读表扬名单;

B受表扬员工分种别逐一下台，担当带领或高朋颁奖;

C颁奖带领或高朋与受表扬员工合影纪念;

D台前开释礼炮(得当室内放的彩纸礼炮)。

3)良好员工代表讲话。这个不需要多说，选择一两名或每一个种别一位受表扬的员工代表下台讲话，抒发获奖感言及获奖心情，分享他们乐成的高兴，鼓励更多的员工向他们进修，并成为来年的良好者。

4

游戏环节

在年会上，除了吃饭，最重要的环节就是游戏，不仅增加年会气氛的同时，也拉进了员工之间的距离。

谁是卧底

游戏人数：7名，其中1名为卧底。

游戏规则：

1)选定类似的两个词语，6名游戏人拿同样的词语，1名卧底拿另一个类似词语。

2)每个人对自己手上的词语进行描述，但不可直接说出来。向同胞暗示自己手中的词语，但又不可以让卧底猜出正确的词语。

3)每轮描述完毕后，7名游戏人投票选出卧底，得票最多的人出局。若卧底坚持到最后三个人的时候，卧底获胜，反之，卧底出局。

萝卜蹲

游戏人数：四人以上

游戏规则：

1)对每一个人以颜色进行命名。任意指定一种颜色的萝卜开始下蹲，在下蹲的同时还需要念词。

2)念词的过程中要指定别的颜色的萝卜进行相同动作，以此类推。被指定的萝卜没有及时下蹲或者报错萝卜颜色的均为出局。

数7游戏

游戏人数：5人以上，人越多越好。

游戏规则：

任意一人开始从1计数，遇到7的倍数或者含有7的数字，必须跳过，以敲桌子或者碗筷的方式替代。如果有人逢7的倍数或者含有7的数字没有跳过，则算输。

吃货大联盟

游戏人数：8人以上，形成小组

游戏规则：

1)在游戏者面前放上任意食物，最好是不易下咽需要拒绝的食物，譬如喜蛋、香肠等，也可以搭配饮料等。

2)当一个人吃完面前的食物时，需当场吹一个响哨，表明口中食物是否全部下咽。不吹口哨而继续吃的游戏者则接受惩罚，整个团队出局。

国王游戏

游戏人数：5人以上

游戏规则：

1)抽选一人做国王，国王可以命令做任何事情，譬如让两个男人接吻，如果不愿意，则出局，需接受惩罚。

2)国王的选择可以由胜利者当选，最后进行报复，会有比较多的搞笑点。

呼拉圈连连看

游戏人数：20人

游戏规则：

1)采取淘汰赛制。两队两队比。

2)同组队员手拉手，不许松手，让呼拉圈从最右侧的队员右手开始，靠身体蠕动将呼拉圈传递到最左侧队员的左手。中途不松手，时间最短的代表队获胜。

手舞足蹈

游戏人数：12个人

游戏规则：

12人站成一横排，面向观众，统一听主持人口令。做错动作或反应最慢者淘汰，最后剩下3名队员为胜者。

口令：

左手举起来啊右手举起来左手放下去阿左脚抬起来右手放下去阿左手举起来左脚放下去阿右手右脚举起来右手放下去阿右脚放下去左脚右手同时举起来左手左脚同时放下去右手放下去阿左脚举起来左手右手同时举起来右手放下去阿左脚放下去......

数钞票

游戏人数：5个

游戏规则：

1)由参加人员用最快的方式数钞票，在克服干扰的情况下，正确说出总数，则胜出，给予礼品奖励(也可直接将钞票发给最快数完数对的人，甚至可以换大额钞票);

2)在开始数钞票时，主持人开始问问题，如：你在哪家公司上班?你是男的女的?你的上司是男的对吗?等等。

真假难辨

游戏人数：8人

游戏规则：

1)A组3名组员依次将面前杯内的饮品喝掉，全部喝光。

2)B队一名队员来猜，谁喝到的是白酒。(注意，喝到水的人有可能表现得很难受，喝到酒的人可能装作若无其事。)猜对为赢。

3)以此类推，B队表演喝酒，C队派人来猜，D队表演喝酒，A队来猜。

瞎子穿拖鞋

游戏人数：5人

游戏规则：

各队轮流派出1人。把拖鞋放在起点前方5步的地方。回到起点蒙眼旋转三次以后出发。能够准确前进5步，第6步穿到拖鞋教多的一组获胜。

5

吃团聚饭

会餐，是一项大城市的名牌，在此没必要多言，总的准绳吃好、吃得高兴，多备些茶水酒席和瓜果点心之类的，由于这是一个欢乐时刻。敬酒是这个关键的一项活动形式，员工们一定会在这类场所下助兴以酒相敬，抒发本身对企业、企业带领、本身的下属、部属和共事的相处之情和友谊。

6

抽奖送大礼

这是最冲动人心的关键和时刻。一般奖项可分品级，如特等奖、一等奖、二等奖，奖品可分为一部门现金(红包)，一部门物品，如彩电、冰箱、手机和其余日经常使用品等。

详细操纵流程如下：

1)分类分时间段抽奖。

A奖品分类抽，一般从小项奖抽到大项奖，特等奖末了抽取，以连结员工致个晚会的昂扬感情。

B奖品分时间段抽取。按照晚会的时间长短，放置好每一个奖项的抽取时间。

2)指定抽奖带领或高管。确定奖品分类和抽取时间段后，每一类奖品的抽取按划定时间段和缺席带领或高管的级别指定带领或高管抽取。详细操纵以下：

A指定带领或高朋下台，为员工抽取三等奖;

B中奖的员工下台，支付中奖礼物或现金(红包);

C抽奖带领或高管与中奖员工合影纪念;

D台前开释礼炮(得当室内放的彩纸礼炮)。

二等、一等和特等奖的操纵流程同上。

3)获奖员工颁发感言。这个关键重要是针对得到一等奖和特等奖的员工计划的，让他们把得到大奖的高兴分享给晚会现场的每个人。

7

员工合影纪念

这个关键是员工自觉的举动，不少员工平常事情很少一块儿交换，特别是分公司与总部的员工更是如斯。现在大师相聚在一块儿，又是这么一个令人冲动的时刻，相互间互相合影纪念是很是有需要的。

三、年会形式

年会形式按主题内容来确定，可以整体进行，也可以分部进行。所谓整体进行，是指工作总结与计划、优秀员工表彰、吃年夜团圆饭、春节晚会(联欢会)和抽奖活动等一起连续进行，但要考虑时间的合理安排，这样做可能会需要很长的时间。

分部进行，是指总结与计划和优秀员工表彰为一部分;吃年夜团圆饭、春节晚会(联欢会)和抽奖活动等为一部分分别进行，这样可能效果会更理想一些。因为总结与表彰，涉及到工作，大家会一起探讨和分享，气氛相对严肃紧张;而晚会与抽奖，则气氛相对轻松愉快。大家在对一年来的工作进行了认真地总结，并设计好了来年的计划，接下来就可以放松自己尽情地开开心心地欣赏或展示才艺了，而且还有机会获得大奖。

四、年会实施

一个好的策划方案，最终的效果如何关键还在于方案的实施。企业年会的具体实施可以从以下方面着手：

1、年会场地选择与布置。

年会场地的选择须根据参加年会的具体人数和内容来确定。一般考虑这个场地须能够用于会议、聚餐、演出、与企业所在地的距离等因素。

场地的布置应考虑的因素有：春节临近时间、年会主题和内容。总体来说，年会场地的布置应该喜庆、赏心悦目，令人兴奋。

2、聚餐菜谱与酒水安排。

菜谱的选择，应考虑大多数员工的籍贯和当地饮食特色相结合。酒水则考虑具体的人数即可。菜谱和酒水的选择还要考虑的一项重要因素就是经费问题。

3、抽奖奖品选择与采购。

抽奖奖品的选择和采购应考虑的因素，一是对员工的吸引力，二是奖品的实用性和纪念性，同时，也要考虑的重要因素就是经费问题了。

奖品除了企业自身采购外，还可以根据平时的业务开展范围和合作伙伴，从中拉一些赞助，并以此拉近双方的合作关系，同时，也可以节省年会的费用开支。

4、晚会节目组织与筛选。

节目的组织可以分部门，包括分支机构去落实。比如，每个部门，包括分支机构出一到两个节目，节目形式和内容可以根据企业需要和年会主题来确定。

节目出来以后，须组织采排，对所有节目从形式到内容上进行审核，最终筛选出参加年会表演的节目。

为了提高排练员工的积极性，可以对所有参加年会表演的节目进行评奖，并给予获奖节目人员一定的奖励。

如果安排了节目评奖，还要考虑好评委的选择和评选标准的设计。

5、领导与嘉宾确定与邀请。

一般企业年会都会适当地邀请一些相关主管部门的领导或嘉宾前来助兴，以示对企业的关怀和重视。至于邀请哪些领导、哪些嘉宾，邀请多少，应该根据年会的规模、主题和内容以及费用来考虑，同时，需要与企业高层领导去确定。

邀请领导和嘉宾时，别忘了设计好漂亮的邀请函，最好把年会相关的信息告知对方。

6、主持人确定与培训。

年会主持人的选择非常重要，直接影响到年会的实际效果。一般选择两名，男女搭配，也可考虑多名。主持人选择的标准：端庄大方、富有激情，性格开朗活泼，亲和力强，有一定表演能力，声音甜美，善于扇情，能极大地调动年会现场员工的情绪。男主持英俊潇洒，女主持青春靓丽，让人看到舒服，同时，也是代表企业的形象。

主持人确定后，指定专人根据年会主题、内容和流程撰写主持人台词。台词写好后，交相关领导审核，主要是流程和邀请领导或嘉宾的审核。

最后是根据台词对主持人进行培训，包括着装、礼仪、出场、台词的朗读、声音的表达及突发性事件的应急对策等等。

7、年会项目人员确定与培训。

一般企业年会根据具体内容划分出项目小组，并以此确定需要参与的工作人员：

1)年会方案总策划与监制;

2)年会总执行;

3)年会项目实施小组：

A迎宾接待礼仪组;

B物品采购配送组;

C表彰组;

D聚餐组;

E晚会组;

F抽奖组;

G宣传报道组。

项目小组确定后，需确定好每个项目小组的工作职责，并每项具体的工作都有指定责任人，以便每项工作都落到实处。

8、参会人员迎送住宿饮食安排。

一般企业年会须根据规模、地区和人数考虑外地人员或邀请领导或嘉宾的迎送住宿饮食的安排。让外地员工有回家的感觉，让受邀请的领导和嘉宾有贵宾的感觉。

9、年会费用预算。

这一项是最重要的内容之一，年会的规模和档次都应在经费允许的情况下来设计和考虑。总体原则：经济实惠、效果良好，让大家满意。要达到这一要求，需要多从年会的形式上去考虑，有创意，有气氛，有诚意。

五、年会总结

年会结束后，别忘了对整个年会的实施进行及时地总结。除了好的一面，更多地要把存在的问题找出来，并对问题进行分析，以便来年的年会办得更成功。

另外，对于年会过程中照片、摄影、和趣闻要及时地通过各种形式报道出来，让员工在年会过后再次回味年会中的美好感觉。同时，要对年会中默默奉献的工作人员进行表扬和宣传，可以编辑一些年会背后的故事，让员工感受到他们在年会中的美好感觉离不开这些默默奉献的工作人员的辛勤工作和无私奉献。

六、年会小工具

年会签到、座位号提示、抽奖环节都可以使用签到啦小工具，为HR们节省更多时间与精力。

工具|傻瓜版年会策划案

举办年会的成功要素

最好成立一个专门的临时小组来具体的负责。这样既可以做到分工明确，又可以提高效率。

首先：要确定所举办年会的主题，然后围绕着主题进行一系列的策划。

然后：确定时间、地点、人物、活动、流程等详细的写在策划书上。

最后经领导审核后，付诸实施和后期规划指挥。

年会通常会根据行业特点、企业人员构成、企业文化、季节特点以及成本预算等，来设置不同类型的企业年会，例如答谢客户、员工总结、公司总结、公司联谊、年终奖励、公司聚餐等。

在策划过程中大家一定要明确策划流程先后顺序的几个要素

1.年会目的

所有年会无论是答谢客户也好奖励员工也好公司总结也好，无非就是由公司方和员工方两个方面来看：

公司领导方：讲话讲好、活动做好、年会效果好

员工方：吃好、喝好、玩好

2.年会主题

所有公司年会主题基本一致，任何公司任何方式的年会都可以归纳为八个字：回顾过去、展望未来。可以年会筹备组进行内部创意，也可以全员有奖征求，带动年会前期的氛围。

主题最好以口号形式出现，例如：爱我(公司)，凝聚进取，共创未来，襄盛举、绘蓝图、新跨越，整合、分享、共赢等等，结合公司情况创意。

3.年会流程

年会举行的时间，场地的选择建议，年会流程的时间安排。

举办时间尽可能选择周末或第二天休息日。年会流程，要包含准备工作时间安排，年会当天领导讲话，各部门展示，颁奖等时间安排，节目宴会时间安排等，预留时间，以防环节拖沓，影响后续环节进展。

场地选择上，根据年会形式，提报两种以上场地的建议，费用高低不等，通常场地选择是酒店、公司、外包会场。

这里大家要做出斟酌的是：

(1)场地选择酒店，酒店通常会有小型的外包会场，活动做完直接吃饭，一切都可以由酒店安排，但是承载人数较少。

(2)场地选择公司，公司如果合适的话活动在公司举办即经济又实惠，但是布置会场和最后收尾打扫工作量比较大。吃饭会餐的时候还需要做出特别安排，或者转战酒店。

(3)外包会场针对规模比较大的公司，可以专门租赁大型会议场地或者游戏活动场地，但是会餐时同样需要转移阵地。有些大型场所可以一起承担酒席布置，将活动和聚餐很好结合。

4.年会形式

年会的形式通常会选择如下几种：

(1)全员大会+节目表演

这种组合基本上一天，上午比较严肃的进行全员大会，领导讲话，团队精英展示，领取军令状或新一年工作任务，调整新架构，颁布新任命通知等。对于表彰员工和优秀团队大多选择穿插在下午的节目表演环节中。

(2)聚餐+节目表演

节目表演由各部门分别上报节目，审核、彩排。至于场地选择也较为简单，各大饭店均有舞台搭建的服务，各位仅需要组织下布置会场，奖品等细节就可以完成策划。

选择的种类大多是唱歌、小品、舞蹈、相声这样的节目流程，外加一个领导层恶搞表演的节目。这类活动压力比较大的是主持人，需要贯穿全场，具备较强的灵活控场能力;同时DJ也需要注意力高度集中来配合节目。

节目通过员工评选，在年会结束时，公布获奖节目，颁发纪念奖品或奖金。也可以聘请专业的表演团队，将整场气氛推向高潮后结束活动开始就餐。

(3)旅游

只要经费允许，旅游外包给旅游公司的这类年会也比较简单，并且充满了乐趣。到了这个季节，远一点的旅游地点可以选择：阳光灿烂海南游、哈尔滨冰雪风情之旅、七彩云南之旅、新疆探奇之旅、乌鲁木齐冰雪游等活动都是人们津津乐道且羡慕的旅游活动，而这些也是旅游公司比较大的旅游项目，各种活动都比较丰富且价格合适。

近一点的可以选择：滑雪、冰瀑、农家乐、山庄休闲、篝火晚会、大型野炊烧烤等栏目。如果公司经费宽裕，甚至可以选择海外游国外游。韩国泰国等国家都是旅游的好选择，价格方面视人数而定，大致在3000-6000左右。

举办国外游注意组织好大家办理护照。外出旅游的一切附加项目均可以和旅游公司洽谈，这类活动也是充满话题性的选择。

根据公司规模，小的公司多以聚餐为主，规模越大的公司，年会的丰富程度，活动环节也越多，充分体现人多创意多的特色。当然每年被人羡慕的年会，还有一些金融，房产，互联网大鳄行业，会出现发放大额年终奖金，扛着一袋袋毛爷爷回家过年;又或者海南游，出国游，主题酒会大party，足以羡煞旁人。

此部分将年会流程安排已文字形式描述即可，例如。今年年会形式建议全员大会+节目表演，上午全员大会播放公司纪录片，董事长发表公司全年业绩情况总结，分发各部门新一年任务，精英团队展示。下午各部门提报节目表演，穿插优秀员工，优秀团队颁奖环节。中午在会场进行自助式冷餐会。

5.年会会务

会务组成员的选择很重要，最起码是有责任心、有协调能力的人。

而会务组的工作主要有这几个：1、洽谈场地、酒店;2、采购物资;3、DJ、主持;4、下发通知;5、引领接待;6、组织活动;7、布置会场;8、活动环节时间把控;9、物资制作;10、突发状况应急处理。要做到事无巨细，所有工作提前做好安排和准备，为整个年会顺利进行做好铺垫。会务组人员名单提报，领导授权了，通过各部门选择的会务组人员才好听令安排。

6.年会预算

预算表包含几类支出，场地宴席费，表彰奖金，节目奖金，抽奖奖金，年会道具制作费，外地员工或邀请嘉宾住宿费等。每类支出清楚的将分成各项支出小类，数量，单价，小计等，预算表制作越清晰明白，越容易获得批准，同时根据领导预算节约的指示，也能够在修改预算时，快速查找出可节约的事项。

年会奖品选择尽可能实用的物品，或者健康类的体验感受，如健身卡，足疗卡等。为了让每个员工至少都能有奖，会每人发一注2元彩票，也是十分有趣的体验，年会结束，总有运气好的同事夸耀自己中奖的金额。

7.备选方案

1、美食广场：员工中不乏身怀绝艺的大厨，让大家充分展现自己生活中最细腻的一面吧，每人现场做出自己拿手的美味佳肴，一起品尝一起分享，互相学习。连会餐环节都省了。

2、相亲会：世界上最郁闷的就是单相思，最最郁闷的就是互相单相思。脸皮薄怎么办?帮他们捅破这层窗户纸吧为他们设计表白桥段，成人之美是不是很有意义呢?这个活动和美食广场相结合会起到意想不到的效果哦，单身人士展现自己的时候到了。

3、游园会：大型年会备选，让每个人深深沉浸在游戏的快乐和寻宝之旅的紧张中，热闹非凡。

4、悬疑年会：玩过密室逃脱没?玩过解密破案游戏没?设计给力剧本，让每个人在新奇紧张刺激中彰显自己的智慧吧。

5、创意晚会：公司人人都是创意小王子?那我们来个创意节目大比拼好了，看看谁才是真正的创意之星。

类似的年会方案还有很多，条件允许的话例如真人大富翁、城市CS对抗、迷你运动会、化妆舞会等等都可供选择，但这些方案都需要一群活泼给力的伙伴哦，各位根据自己的实际情况做出备选，也同样可以完成有趣的年会。

到这里所有的策划环节全部结束了，各位根据自己的需求对号入座，选择自己合适的活动来完成自己的策划即可。最后再嘱咐大家几句哦：

(1)无论任何活动首要目标要防火防盗、保证安全!

(2)任何时候要避免冲突!

(3)少喝酒!

策划书方案(优选14篇)

做好准备是任务的首要工作，每当我们的上级领导给我们新的任务时，我们经常需要准备一份属于自己的方案。如果您希望让生活和工作变得更加高效和有意义，建立一份优质的方案是一个不错的选择。以下是小编为大家精心搜集的“策划书方案”，希望您可以与您的朋友分享本页的内容！

策划书方案 篇1

主办：长沙市xx区人民政府

长沙市商务局

承办：新芙蓉(国际)家居广场

时间：xx年12月23日—25日

地点：新芙蓉(国际)家居广场

一、 目的及意义

为提升湖南家居市场的知名度，展示精品家具的时尚与魅力，提高长沙市民的家居环境，新芙蓉 (国际)家居广场将与长沙市天心区人民政府、长沙市商务局联合举办湖南首届精品家具展示会。届时， 我们将诚邀全国知名的家具厂家、业界人士、其他省市家具协会参加，将其办成层次高、影响广、精品 汇粹的一次家居盛会。

本展会以“展示家具精品，构建和谐家居”为主题，通过有效组织家居产业企业和专业客商参展 ，构筑家居产业展示品牌形象、洽谈合作贸易、了解行业动态、交流业界技术、培育产品品牌、拓展优 势的平台和联系供求商的金桥，是参展家具企业迅速占领湖南市场、扩大知名度和美誉度的最佳平台。

二、 主体内容

(一)新闻发布会

1、时间：20xx年12月18日(周日)，上午10：00

2、地点：新芙蓉(国际)家居广场一楼中庭

3、嘉宾：政府领导、新闻媒体、业内人士、公司领导

4、主题：正式宣布湖南首届精品家具展示会启动

5、现场布置要点：

①一楼中庭布置讲台，尺寸为6×3×0.3米，租用音响、话筒一套;

③一楼中庭地板铺6×9米红地毯;

④市场内外布置若干气模、横幅、条幅;

6、活动流程：

①市领导致辞;

②区领导致辞;

③公司领导致辞。

7、注意事项：

①需尽早确定政府领导名单及其讲话稿;

②不安排午餐。

(二)开幕、剪彩仪式

1、时间：20xx年12月23日，上午11：00—12：00

2、地点：新芙蓉(国际)家居广场东广场

3、嘉宾：政府领导、影视明星、参展客商、新闻媒体、公司领导

4、主题：宣布湖南首届精品家具展示会开幕

5、现场布置要点：

①布置舞台一个，一个背景板，租用音响一套;

②市场内外布置若干气模、横幅、条幅。

6、活动流程：

11：00 公司领导致欢迎辞;

参展客商代表致辞;

区领导致辞;

11：20 市领导宣布湖南首届精品家具展示会正式开幕;

嘉宾剪彩;

11：25 嘉宾参观会展;

7、注意事项：

①需尽早确定政府领导名单及其讲话稿;

②影视明星出场时间一般在11：00以后，不讲话，参加剪彩。

(三)文艺演出

1、时间：上午场：20xx年12月23日，上午9：30—11：00;

下午场：20xx年12月23日，下午15：30—16：30;

2、地点：新芙蓉(国际)家居广场东广场

3、演出嘉宾：歌舞表演

4、主题：活跃现场气氛

5、活动流程：(略)

(四)商务酒会

1、时间：xx年12月23日，中午12：00—13：00

2、地点：佳程大酒店

3、嘉宾：政府领导、参展客商、新闻媒体

4、主题：共同洽谈合作贸易、了解行业动态、交流业界信息

5、活动流程：(略)

(五)明星签名、合影活动

1、时间：20xx年12月23日，下午13：30—15：30

2、地点：新芙蓉(国际)家居广场中庭

3、嘉宾：影视明星(具体人员待定)

4、主题：明星签名、合影

5、活动流程：

13：30 幸运顾客签名;

14：00 幸运顾客合影;

14：30 接受媒体专访;

15：30 活动结束。

6、注意事项：

①明星在现场不唱歌，不表演

②需预先确定参加签名、合影顾客的方案

(六)千人团购节

1、时间：xx年12月24、25日(两天)

2、地点：新芙蓉(国际)家居广场

3、来宾：千人家具团购节会员

4、主题：家具团购，保证展会期间的鼎盛人气

5、活动流程：

①长沙公共频道组织团购会员，市场组织酬宾方案;

②会员12月24、25日早9：00在电视台前坪集合;

③公司派车到电视台接人，派发团购贵宾卡，介绍团购细则;

④(12月24)公司、电视台领导致辞，宣布团购节启动

⑤上午会员团购;

⑥下午抽奖活动。

6、注意事项：

①不安排团购午餐;

②团购的优惠政策需提前确定;

(七)持续展示期

1、时间：xx年12月26日至xx年2月23日

2、地点：新芙蓉(国际)家居广场

3、主题：参展的厂商可以继续在新芙蓉(国际)家居广场展示其产品，为长沙市民提供一个较长 期间的浏览、观摩精品家具的机会。

三、 组织机构

本次湖南首届精品家具展示会由长沙市天心区人民政府、长沙市商务局和新芙蓉(国际)家居广场 共同调派精干人员组成会务组，负责展示会的组织实施：

总 指 挥：

副总指挥：

1、 外联组

组 长：

组 员：

负责事项：政府、嘉宾联系邀请;确定开幕式嘉宾;主持人确定;发放邀请函、请柬;嘉宾接送、交 通;礼品发放。

2、 会务组

组 长：

组 员：

负责事项：会场布置安排;会刊制作;嘉宾讲话稿;主持稿;休息场地安排;商务酒会安排。

3、 宣传组

组 长：

组 员：

负责事项：广告投放;新闻媒体邀请;新闻稿;现场礼品安排;现场拍照;摄影;文艺演出组织;团购 节组织。

4、 安保组

组 长：

组 员：

负责事项：会展期间的嘉宾保卫;影视明星的特别保卫;现场安全;车辆指挥。

5、 布展组

组 长：

组 员：

负责事项：会场现场气模、横条幅布置;户外广告(从伍家岭到浦沅桥的芙蓉路沿线布置灯箱广告 牌或POP彩旗);会展展台布置管理安。

四、 组织实施

本计划批准后，各项目小组将迅速召开会议布置工作，初步日程计划见附件《湖南首届精品家具 展示会日程安排表》：

五、 承办单位还需负责展会期间的其他工作：

1、 各参展企业的联系、接待、服务;

2、 会展期间的市场促销;

3、 协助主办单位共同完成会展期间的其他工作。

策划书方案 篇2

一、活动目的

为了丰富和活跃校园文化生活，提高学生的综合素质，增强学生的友谊和竞争意识，营造健康向上的氛围。在象棋比赛中，我们可以了解生活中的很多道理，这可以帮助我们锻炼自己的洞察力，学会用整体的概念来看待问题，提高我们分析问题的能力。汉代楚江是一场知识分子的斗争。让象棋引领我们进入胜利的喜悦。黑白世界，五子争光。谁先聚，请竞争。向协会内围棋、军棋大师学习，在游戏中实现交流，加深相互了解，在各种棋类游戏中加强爱好。同时，将展示国际象棋协会的特点，展示其独特的风格。

二、竞选口号:

当场挑战国际象棋协会冠军。你还在等什么？全校下一个冠军可能就是你了

三、参与者:

所有学生。

四、活动时间和地点:

活动中心前的12月9日广场

活动内容和流程

1.活动申请者将自愿排队，并写下挑战者的基本信息

2.按排队顺序挑战协会冠军，一局定胜负

3.以获胜者为临时冠军，继续接受下一个同学的挑战，直到产生全校最后的获胜者

4.任何暂时挑战或赢得协会的人都可以得到一份漂亮的礼物(在闭幕式上分发)

5.获胜者将获得HKCSS提供的精美礼品和荣誉证书，并在未来的大型比赛中享有优先权。

(注意:每个参赛学生只能打一局，挑战一局，否则取消参赛资格)

具体安排(竞赛规则)

1、按照各种棋类游戏的标准规则。

2.一个游戏控制30分钟。如果有平局，可以放宽一段时间，直到决出胜者

3.比赛不允许有任何遗憾。比如一个后悔下象棋的玩家会直接取消比赛资格，判定对方获胜。

4.比赛过程中，不允许棋手在比赛场地大声喧哗或乱打，影响比赛的正常进行。

5.具有挑战性的运动员、影响运动员行为和违反体育竞赛道德的运动员将被取消资格。

6.道具安排:提前安排7桌14椅4登记册2中国象棋2五子棋1围棋2军棋。

7.人员安排:10人，其中中国齐翔协会冠军2人，五子棋协会冠军2人，围棋协会冠军1人，围棋裁判1人，军棋冠军2人，军棋裁判2人。

后勤组安排协会7名成员，负责象棋、桌椅、计时、挑战者注册等一系列后勤情况。

海报宣传组:展示4张海报，2名协会成员负责

摄影组:协会2名成员负责

具体名单将在第14届协会锦标赛后确定。

组织者和策划书:国际象棋协会

策划书方案 篇3

一、活动目的：

1、了解母亲节的由来，知道母爱的伟大；懂得珍惜亲情，丰富学生的情感世界。让学生知道，每个人的成长都离不开父母的善良，“感恩”是一种人生态度，是做人的起码修养和道德标准。

2、增强学生的感恩意识，增强社会责任感，培养健康的心态，塑造健全的人格，学会感恩。提高学生的自理能力，形成良好的工作习惯，端正学生的工作态度。

3、让学生意识到父母的辛苦，学会关心他人，尽可能主动做家务。

二、活动时间：

母亲节前一周。

三、活动对象：

所有小学生。

四、活动内容：

1、通过周一在国旗下的，全体员工开始宣布我校“感恩节母亲节”的活动计划。

2、举办“感恩父母”主题班会。通过主题班会，让学生认识到我们的成长离不开父母的善良，让学生认识到善待他人是中华的传统美德。

3、开展“四个一”活动。即：为母亲唱一首歌（如：《世界上只有一个母亲》《烛光中的母亲》《母亲的吻》《鲁》《母亲》《孩子的里程》等。）；帮妈妈做一些力所能及的事情（比如洗衣服，做饭，拖地，洗脚等。）；开展感恩卡制作活动：给父母做一张感恩卡，说谢谢，说辛苦，送一句问候。中高年级举办了以“学会感恩父母”为主题的手写报纸制作比赛。

五、活动要求：

1、“给妈妈唱首歌”“帮妈妈做点力所能及的事”由各班组织实施。有条件的话，可以留下一些照片作为学生成长的记录。

2、感恩卡和手抄报完成后，每班选出10部作品，提交大队辅导员评估。

策划书方案 篇4

为了喜迎元旦佳节，本班定于12月30日晚7时开始在本班教室举办元旦联欢晚会。

晚会分两个阶段：

第一阶段：以趣味游戏为主的联欢活动；

地点：教室；

时间：7：00——8：30

活动内容：

5—6个简单、有趣、观众参与较强的竞技性趣味游戏（如击鼓传气球、模拟动作、托球跑、挑战100秒等），其中穿插3—4个火爆的小节目（如霹雳舞、吉他弹唱、歌曲等），活动进行中每隔半小时相应抽出一等、二等、三等奖。每一位参与游戏的同学根据其竞技结果奖励相应的奖品。

场景布置：

1、为了提高游戏的参与性和竞争性，现场将根据桌椅摆放的位置分成六组。

2、晚会进行当中，有服务人员拿着托盘为大家添加水果、饮料和点心。

第二阶段：自由联欢活动；

地点：教室；

时间：8：30——10：00

活动内容：

4、在教室的墙上挂满各种颜色的气球，每个气球里面装一个谜语，进行猜谜活动，如猜出正确答案到现场工作人员处领取奖品。

游戏规则细节

整个游戏过程分为六组（以学习兴趣小组为单位），参加的人员按照45-50人估算，则每组估计有8-10人。

一等奖为相册、二等奖为笔记本、三等奖为牙膏、纪念奖为笔

游戏项目

击鼓传气球。进行6次，具体次数由主持人依照当时到场的人数和气氛定夺。现场以激昂的鼓点音乐开始（可以考虑使用现场背景舞台鼓乐），在观众中手拍传递气球，音乐突然停止，气球传到谁手中或者气球被谁拍爆了，谁就必须上台表演一个小节目。如果过程进行当中出现气球落入场中，形成死球时，则最后一个接触气球的人也需要表演节目（此处主持人一定要高度注意，否则可能会说不清楚）。最后由这6人单独表演节目。

如果个人不愿意表演节目，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，成语肢体表演（如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等），唱一首流行歌曲，声情并茂的朗诵一首诗，大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等等，让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。其中成语肢体表演必须由他（她）用肢体语言表演出来，不得用语言或是其他的暗示提示观众，最后由他所属的组来猜，直到猜出来为止。

道具：鼓乐、气球6个，节目纸条

奖品预算：表演节目的人都获得奖品，奖品笔，总数为6支。

每组上来两名队员，6人围成一圈，主持人拿一个书包，在6个人之间轮流传递，事先告诉大家，可以对这个书包做出任何动作，打它、摔它、踢它、骂它、背它、亲它、抚摸它、把它坐在屁股下等等，但不准雷同等一切动作做完了，主持人再宣布让大家把刚才对书包做出的动作对其右边的人重做一遍。

道具：书包

奖品预算：只要是最后按照规则表演的，给奖品笔；不肯表演或者表演不到位者，给予三等奖牙膏。

对歌赛：以组为单位，进行六次，每次由不同的小组起头一首歌，下一个小组必须以上一个小组唱的歌的最后一个字为头开始一首歌（唱出一句即可，接歌顺序是123456，）234561，34561245612561234612345，组内任何人都可以接，看两分钟之内哪组接的歌最多，最多者获胜。

每个小组对歌的时间不得超过15-20秒钟，否则直接以失败算，剩余三组继续比赛，继续按照刚才最后那首歌的最后一个字对，时间以刚才剩余的时间计算，如果都接不上来，则比赛可以立刻结束。

四次比赛结束以后，获胜场次最多的那个组得到奖品。如果出现两组并列，可以在这两组之间加试一次决定胜负。如果每个组的获胜和失败次数一样多，则没有奖惩措施，六个组都没有奖品。

道具：六首歌曲

奖品预算：获胜组每个人得到一个纪念奖，奖品笔，大概10-15个。

球拍托气球跑：每组上场1人，男女不限，在一个纸篓里面放入20-30个气球，纸篓前方5米左右的地方放另一个纸篓，参加者一齐站在装气球纸篓那一侧的起跑线上，每个人手中那一个硬笔记本，这番把气球托在笔记本上送往另一端的纸篓里，每次只能用一只手，不能用另外一只手帮忙，时间以2分钟计算，时间到的时候，根据另一端纸篓里的乒乓球个数排定名次。如果遇到并列的情况，可以加试一道智力抢答题决定胜负。

如果中途跑动过程中气球掉了，可以捡回来但必须从起跑线处重新跑（主持人需要注意这种情况）。

道具：12个纸篓、6个硬笔记本、120个气球、智力抢答题6道

奖品预算：第一名发一等奖相册，其余发二等奖文件夹。

现场抽奖：准备1副扑克作为门票，另外1副扑克放在抽奖箱里，每隔半小时由老师上台抽奖，由手持对应扑克牌的人上台领奖。每抽出一个奖项后，相应的扑克牌作废。

道具：抽奖箱、2副扑克牌、

奖品预算：一等奖，奖品笔记本。对于二等奖2-3人，奖品牙膏；三等奖，可以抽两次6—8人，奖品笔。

各项奖品设置

总奖品计数：抽奖一等奖1个、二等奖4个（最多）

整个游戏过程分为六组，参加的人员按照45-50人估算，则每组估计有8人。

一等奖为相册、二等奖为笔记本、三等奖为牙膏、纪念奖为笔

游戏项目

1、击鼓传气球。

奖品：奖品相册，总数为4个。

2、动作模拟

奖品：只要是最后按照规则表演的，给一等奖相册；不肯表演或者表演不到位者，给予三等奖牙膏。

3、对歌接力赛

奖品：获胜组每个人得到一个纪念奖——笔，大概45-50支。

4、情侣配对。

5、球拍托乒乓球跑

奖品：一等奖1个相册，二等奖3个笔记本。

6、现场抽奖

奖品：一等大奖相册，1个；二等奖笔记本，3—4个；三等奖笔，6—8个。

7、猜谜

奖品：纪念奖一支笔，数量50个

注意：剩余奖品整理好，以备后用！

节目程序单

1、主持人开场白

2、介绍到场嘉宾

班主任讲话（征求意见）

班长讲话（征求意见）

3、节目开始

第一阶段：7：00——8：30，

节目顺序：

1、独唱《20xx年的第一常雪》表演者：刘启鹏

道具：麦克风一个

2、独唱《**************》表演者：****

道具：小麦克风一个。

4《************》表演者：*******

5、击鼓传气球

道具：鼓乐、气球6个，节目纸条

6、独唱《**********》表演者：*******

7、托乒乓球跑

道具：12个纸篓、6个气球、120个气球、智力抢答题6道

8、动作模拟

道具：书包、8张凳子

9、歌曲接力赛

道具：六首歌曲

10、抽奖

道具：抽奖箱、两副扑克牌、3—4张凳子

第二阶段：8：30——10：00

策划书方案 篇5

活动对象：理想丰满，现实骨感的同学们

班会背景：

1、（社会背景）《北京晚报》报道，刊于20xx年6月25日。

那么多的事儿堆在眼前，却怎么也提不起精神去做。明明已经焦躁不安，却还要“死撑”着呆一会儿，再呆一会儿……在拥有7万余成员的豆瓣小组“我们都是拖延症”上，大家自曝的“拖延史”五花八门，有的失去了工作，有的没能出书，有的甚至中断了学业、丢掉了文凭……而据招聘网站百伯网的调查显示，86%的职场人声称自己有拖延的习惯，明确表示自己“从不拖延”的职场人仅占4%。许多人深受拖延困扰，民间甚至还有像模像样对抗拖延症的组织“战拖会”。我们为什么要拖？这样的发问让我们深思。

2、（学校、班级背景）：

拖延现象在目前大中小学校及班集体中以各种方式存在，许多学生存在学习、生活上的拖拉现象并且对此很不以为然，他们认为拖延一下是人之常情。只要不影响生存，就不会造成恶劣影响。殊不知，拖延现象如此严重下去就将是一种病态，很可能引发自我否定、自我贬低，伴生出焦虑症、抑郁症等心理疾病。

班会目的：

1、通过此次班会能让班级同学了解拖延症及其危害。

2、通过采访活动让学生自我诊断，及时找寻自身及班级存在的拖延现象。

3、通过辩论学习掌握方法，在后续学习、生活中逐步改善拖延现象。

4、能够树立“战拖”的意识，班级自觉形成“战拖会”，养成做事高效、守时的好习惯。

班会形式：

1、学生主持，班主任作为嘉宾寄语。

2、新闻播报、小记者采访的形式贯穿始终。

3、现场心理微测试、归因。

4、适时插播德育微课程视频，引发广泛思考、辩论，形成共识，唤醒学生“战拖”的意识，提升自我规范约束的能力。

班会准备：

1、广泛发动学生了解拖延症现象及其危害。

2、收集拖延症的相关微视频并加工成有效的德育微课程资源。

3、组织学生拍摄自身存在的拖延现象，制作成相关德育微课程视频。

班会预期效果：通过此次班会达成班会目的1、2、3、4条目标。

班会具体流程：

1、以新闻播报（2句“一句话新闻”）及电台报道（拖延症报道）视频剪切组合播放的方式导入本次班会的主题。

一句话新闻：

A、《北京晚报》20xx年6月25日报道：据招聘网站百伯网的调查显示，86%的职场人声称自己有拖延的习惯，明确表示自己“从不拖延”的职场人仅占4%。许多人深受拖延困扰。

B、《常州晚报》20xx年4月26日报道：孩子有“拖延症”，晚上不睡白天困，事情不到最后一刻不做。家长们非常担心孩子的身体。

现在我们先来连线本台记者从全国各地发回的报道。（电台报道视频剪切组合（2分钟）播放）

（视频1播放目的：通过电台的报道集锦引起同学对这个主题的关注。）

2、看来“拖延症”这样一个新出炉的名词儿正越来越成为职场人士、老师、及同学们关注的焦点，下面我们就把目光转向现场，看看现场小记者给我们带来的精彩报道。

现场采访：以小记者的身份采访现场的同学、家长（2-3名）及老师。

（带好小记者帽子，小记者牌，自报家门后对现场的同学、老师、家长进行随机采访，采访一定要有模有样，而且能够进行对被采访者的回答做出及时回应）

采访的问题可以丰富多样，形式不拘一格。

A、你认为什么是拖延症。

B、你认为自己有拖延症的迹象吗？

C、你如何看待拖延症的.现象。

D、请你（或您）回忆一下自身的生活经历，生动逼真的讲述几个有关拖延的真实故事，注重细节及心理的描绘，尤其是心理。

（插入一个体现拖延症现象的班级同学拍摄视频（2分钟），请两个同学谈谈自己是否存在这种情况及切身感受）

E、着重讲述两个因为拖延给自己带来的麻烦或教训。

（微视频2播放目的：让学生现身说法，明确我们生活中的确存在拖延症现象，从而产生“战拖”的初步想法）

3、现场拖延症微测试

了解了拖延症的相关知识和类型之后，进行一个现场拖延症微测试。发下拖延症的自测试题问卷，之后出示结果，让在场的嘉宾发现自身存在的问题。（检测一下自己目前的情况，并对照结果产生采取相应措施的意识）

4、超级链接--清华电视台

班内就“拖延症的功与过”展开辩论：

播放清华学子录制的《拖延症的功与过》视频（4分钟左右）

看过视频后班级自然分为两派或者三派（支持A同学或支持B同学，或者中立观点，各派出两到三名代表阐述理由）

（微视频3播放目的：通过清华学子对拖延症的形象生动的表现，充分展开对拖延的辩论，从而能达成共识。）

5、在双方辩论的基础上，各派出一名代表做总结陈词。

（总结陈词要能引用班级同学在辩论发言中的主要观点，起到提升引领作用）

（观点中立的一方尤其要综合双方观点，阐述自己的更全面的想法。）

（在此基础上，主持人以PPT的形式引入《把脉拖延症：是速战速决的快乐感，还是消极情绪的恶性循环》的专家观点：

对于不同的拖延行为，专家认为要有所区分：

有一种拖延行为不影响工作质量，只是由于每天工作的重复性引发的心理倦怠。比如一个人认为自己3天之内可以完成工作任务，所以在离期限还有7天的时候一点也不着急，直到最后只剩3天了才开始工作。这种适度的、可掌控的紧迫感和焦虑促发斗志，让他觉得自己只有在压力状态下才有做事情的状态，而他最后工作完成情况也不错。长此以往，就可能强化了自己适合在短期高压状态下工作的心态，并且对以后的行为不断进行自我暗示，盼望着deadline（截止期限）之前速战速决的快乐感，由此形成鼓励型拖延。

还有一种拖延行为影响工作质量并带来了负面情绪，可能引发自我否定、自我贬低，伴生出焦虑症、抑郁症等心理疾病。例如一个人由于抗拒或恐惧等消极情绪，工作卡在一个左右为难的选择点上，拖着不做，导致工作进度滞后，可是又无法抽身，于是原先的消极情绪不断加重，直至最后不能再拖了，只好硬着头皮上，草草了事。这样敷衍了事，影响工作质量，由此遭遇领导批评、客户指责等负面情绪的投射，在这种情况下，这个人面对下一份工作时难免再次产生抗拒或恐惧等消极情绪。由此，陷入恶性循环，引发逃避型拖延。）

由此看以归纳出拖延症可以有鼓励型拖延与逃避性拖延，我们要能去粗存精，取其金华去其糟粕，让自己学会摆脱拖延的危害及负面影响。

6、“好点子大家出、好办法大家想、好书大家读”环节：

通过班级同学的热烈讨论，以及同学结合自身的经历谈谈如何摆脱拖延症，如何战胜自己存在的拖延行为，如何唤醒自我的潜能。

插入播放彭娟学姐（中考669分，常州市第四名）如何高效利用时间完成规定的任务的德育视频（5分钟左右）及拖延心理学视频5（1分半），总结方法，树立“战拖”的意识，推荐《拖延心理学》唤醒同学们沉睡的潜能。

（微课程视频4、5播放目的：发挥榜样的示范引领作用，提升班会整体教育效果）

7、主持人结束本次新闻播报，请同学就本次班会的收获进行梳理总结。

8、结束本次栏目之前有情栏目的特约嘉宾尤老师寄语同学们。

策划书方案 篇6

根据团省委《关于在全省开展xx年“青年月”系列活动的通知》要求，为宣传普及心理健康知识，使广大青少年了解更多的心理现象，学习更多的心理健康方法，进一步提高自我心理调节能力，帮助青少年培养积极进取的人生态度和自尊、自爱、自律、自强的优良品格，我市特举行“12355在行动”心理健康活动周，活动方案如下：

一、活动主题：服务青少年 携手促和谐

二、活动时间：xx年5月23x29日

三、活动内容：

1、举办活动周启动幕式；

2、举办专题讲座；

3、开展主题征文比赛；

4、播放教育主题电影；

5、开展游园活动；

6、举办活动周闭幕式。

四、主办单位

共青团河源市委员会

田家炳实验中学

五、活动要求：

1、成立活动领导小组，各负责人要高度重视，组织开展好各项活动，保证活动的成效；

2、积极组织青少年参与活动，确保青少年受到良好的.有意义的教育而健康成长。

3、各活动负责人要按计划按步骤开展活动，确保活动质量，并收集整理好活动资料；

4、提高效果，扩大宣传，营造良好的活动氛围。

策划书方案 篇7

一、展览名称

二、展览主题

三、展览宗旨

此次展览一方面XXXXXX，另一方面力求XXXXXX，通过展览将展品推向市场，或将带有艺术符号的商品引入展览，以便更好地打开市场，流入市场。XX一展将展品的精神内容统一于对中国传统文化的一个现代方式的诠释，并以创新的理念和富有创意的手段，用展览和现场演示以及多媒体相结合的方式，通过多种手段呈现于受众。旨在带动市场正确的受众性引导和对当前群众极地培育，为文化的产业化发展推波助澜。

五、展览形式和内容

(一)情境营造

在展览区拟建古典庭院、园林、小桥、流水、亭台阁楼，让观众从入口的长廊渐渐进入展览区，并有古典轻音乐作为背景音乐。

(二)区域功能划分

(1)演出区

(2)展示区

(3)多媒体视听艺术展示

(三)展品

六、展览时间

七、展览地点

八、经费预算

展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。 在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。

在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。

1)展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。

2)展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。

3)招展和招商的费用。

4)相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。

5)办公费用和人员费用。

6)税收

7)其他不可预测的费用

(3) 收入预测

九、可行性分析

举办一个展会的收入一般包括：

1） 展位费收入

2） 门票收入

3） 广告和企业赞助收入

4） 其他相关收入

（5） 现金流量分析

(一)可开发市场

(二)可利用资源

(三)存在问题

包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。

策划书方案 篇8

一、指导思想

鼓励学生全面发展，启发学生德育。增强学生的榜样教育，树立典型，进一步加强学校德育工作，努力探索贴近学生实际，行之有效的德育工作新途径、新方法，转变教育观念，从学校德育工作的实际情况和学生成长的实际需要出发，真正从“近、小、实、亲”做起。为此，学校在同学中开展评选“班级之星”“校园之星”活动。在同学身上找长处，在同学当中找榜样，在同学当中树新星。使同学们真正感到：学习的榜样就在身边，真实可亲，实实在在。真正做到学生之间找差距、自尊自爱、自强自立。人人争做德、智、体、美、劳全面发展的合格少先队员，为树立良好的校风而努力！

二、活动目的

关注每一个学生的成长，引导全体学生寻找自身潜力，挖掘自身潜力;引导广大教师发掘学生的闪光点，关注学生的点滴进步。通过榜样带动的作用，使队员们有进一步努力、前进的目标，让更多的孩子发现自己的闪光点、找到成长中的自信。通过评星对学生进行多方面的正面引导，树立学生的自信心，使学生生动、活泼、健康、主动、全面发展。

三、评选方法和程序

第一阶段：班级之星评选。

1、各班班主任组织本班学生学习评选条件，要求全体学生会背记牢。

2、每月20至26日内班级学生自荐或推荐候选人，并组织班委认定候选人。

3、班委认定的候选人对照评选条件简要介绍事迹后，由大家举手表决确定，根据得票数多少且超过半数者才可确定为“班级之星”。

4、各班级将班级之星于25日前报年级处。年级处审批后，28日前以班为单位报政教处。

第二阶段：校园之星评选

每学期两次被评为同一名称“班级之星”的同学，学校政教外分两轮进行审评后确定为该名称的校园之星。

第一轮：由学生会组成工作小组评选，或利用班会课时间进入各班级进行举手投票。

第二轮：团委组织一定范围的.事迹展示或事迹演说。可进行投票。

第三阶段：奖励

每学年5月份、12月份下旬，学校校务处、政教处、后勤处，联合对班级之星、校园之星进行表彰和奖励。

1、在校园内悬挂“校园之星”匾牌，对个人颁分证书，或星牌。

2、学期内得五星以上或被评为校园之星的同学，该生本期综合素质评定可直定A级，

3、某生一学期内被评为3个以上校园之星，可直推校级及以上三好学生，或优秀干部。

四、注意事项及所交材料

1、各级、各班主任要高度重视评选活动，使活动起到启发德育的作用、利用选树、宣传班级典型的良好契机，加强对全体学生的正确引导，真正把最优秀的学生推荐上来。

2、要实事求是地总结推荐候选人的事迹，事迹简介和事迹材料要高标，严禁弄虚作假，评选活动要坚持严肃、认真、公正、自愿的原则。

3、学校政教处将严格遵守每个步骤、每个环节的时间要求，以确保评选工作如期完成。

4、推荐表各项目要填写完整、真实。

五、评选条件及各星标准

凡申报“班级之星”“校园之星”的学生都必须遵守学校的一切规章制度，思想品德好、学习态度端正，能符合申报该星的条件，有一定的榜样示范作用，并接受学校、教师和同学的监督。

策划书方案 篇9

一、 市场分析

xxx市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在xxx市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。

皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据xxx市90％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到20xx人次以上。民营医院近几年发展迅速，****医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。

民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。由此可见单一的营销手段在xxx这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。

民营医院的患者90％以上来源于周边地区的农民，因所开科室以男女生理疾病为主，大部分的患者因缺少相应的科学知识，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源。

二、 医院现状

****医院交通相对便利，距xxx火车站和长途汽车站仅1．5公里，连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院附近经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内，这样的选址位置是非常便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在50人次左右，月广告费用在20万左右，平均人均广告成本134元，公摊医院营运费用平均人均成本200元左右（预估值）。医院经营最好时期为20xx年7、8月份，但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。

业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合发展速度减缓，根据我的观察得出以下几点关键问题：

1．没有整体战略和长远规划

我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略思考，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。

2．专家非专家，影响医疗质量

依赖外聘人员而忽视自有人才的培养，业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的，年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力不足。对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素质的少，很少是真正的学科带头人，致使医疗纠纷频增，给医院声誉带来极大的负面影响。

3．管理滞后，运营效率较低

我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念，管理的制度化、科学化、规范化方面明显不足，主要表现在：a．组织结构过于简化，责权不明，一人多职；b．业务流程较乱，缺乏作业标准及相关管理制度，特别是在医疗质量方面；c．医院发展过分依赖最高领导者；d．人、财、物资源使用不合理导致成本较高。

4．营销手段有限，过分依赖广告

广告对于医院发展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：a．医院经营严重依赖广告的作用，而忽视多种营销手段的综合运用；b．价格和服务只是在对抗公立医院的初级竞争上有一定作用，是求生存的手段，却不是发展的主要手段；c．单就广告宣传而言也缺乏系统策划，内容单一、投入盲目。

通过几日来的观察，不难发现其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和管理者的素质局限，功利心过强，忽视医院长久的发展规划，导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议，只是为了工作而在这里工作，普遍缺乏责任心。这些都直接导致了经营状况的每日具下，无法提高营业额也是情理之中的事情。

如果采用承包诊室的经营方法来经营医院，就好像是个体商户和企业，无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区别。家族企业在发展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万，但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业20几年的发展不难得出答案，家族企业家长式的管理必然导致经营发展的瓶颈。

三、 数字诊断

以上数据并没有得到院方的明确答复，在市场竞争日益加剧的今天，信息化战略已经充分体现出其重要的地位。我们去买衣服的时候都会记下自己身体的'尺寸，这些数字可以使我们在最短的时间里挑选到适合自己的服装。在医院体检也是需要通过检测得到身体各项基础数据，通过分析得知我们是否健康。同样数字化分析报告在企业管理中也是起到了了解市场、分析对手、检测自身的作用。现代化管理是在科学化和经验化的基础上发展起来的，不关心自己身体数据的企业，就不可能制定出切实可行战略方案用于战胜对手占领市场。

在了解信息调查的重要性后，我还要强调一点就是数字出来后的科学分析，要从中了解我们在执行策划过程中又没有出现问题，哪里是我们需要及时修正的问题，哪次广告或者活动在当地起到了预想不到的效果，这些数据都会告诉我们。但是在医院大部分数据丢失或延迟，说明我们缺少专业的数据统计和分析人员。

另外在当地竞争对手的情况以及他们的数据就更不用说统计了，根本就没有进行过细致的调查。经营市场不是看出来的，是调查出来的，“知己知彼，百战百胜”要在当地做大做强，这个功课是不可缺少的。

四、 医院管理思想

因我院近段时间内出现了患源减少的现象，患者少、经济效益就下降，成本就上升。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。我们要发展靠的是经营，经营讲策略。而医院的经营管理实质是想方设法的吸引病人，医院发展的核心问题是要千方百计把自己做强。我院要想立于不败之地，就必须在“苦练内功”(不断完善综合管理、提高业务水平)的基础上，通过多方位潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，推崇健康积极的医院文化，形成独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素质、取信于民。

医院要做到经营与管理分开，设专职负责经营的总经理，医政管理及科室管理由院长负责。总经理负责整个医院内部经营和整体宣传策划，院长负责医疗行政。院长不是摆设也不是挡箭牌，他的职能就好像是工业中的生产部长，主抓医疗质量及服务体系。

企业化内部经营的根本之道在于建立成本会计及责任中心，订立年度目标，达到目标有奖赏，达不到目标则辅导。同时运用科责任经营制来刺激大家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能。最重要的是计算单项服务的成本，并计算出合理的利润作为营运的参考。医院企业化经营的要素有成本管理、目标管理、绩效管理、科责任经营制等。

策划书方案 篇10

一、活动目的

一年一度的“六一”国际儿童节即将到来，为了让孩子们过一个丰富多彩、快乐的节日，给同学们一次表现自我的机会，同时，也为了展示我校素质教育取得的丰硕成果，经学校决定，将举行隆重的“书香中起飞 阳光下成长”庆六一文艺汇演。

二、活动意义：

本次活动总体要求是简单而隆重，以激励全体同学积极进取、奋发向上，能够找到自己的亮点，以点带面，使个性得到飞扬，潜能得到发挥，从而度过一个幸福快乐、难忘的“六一”儿童节。

三、指导思想：

以育人为宗旨，借“六一”国际儿童节，面向全体学生，激发学生对艺术的兴趣和爱好，培养学生健康的审美情趣和良好的文明素养，着力推进和加强校园精神文明建设，提升我校素质教育质量和办学水平。

四、活动主题

“书香中起飞 阳光下成长”

五、活动时间

20xx年6月1日上午8：30—10：30

六、活动地点

鄌郚镇中学新餐厅

七、活动内容

1、活动安排：

(1)5月25日前，全部节目排练完成

(2)5月26日，确定演出场地，搭好舞台，完成舞美。

(3)5月27日，确定节目数量、节目名称、演出形式、演员人数、主持台词。 (4)5月28日，确定好出席的嘉宾和领导。

(5)5月29日、30日 ，进行两次节目彩排，保证演出顺利。 (6)6月1日，“六一”儿童节文艺汇演 2、活动流程：

(1)全校集中，升国旗，奏国歌。 (2)主持人上台，介绍出席领导和嘉宾

(2)领导致节日祝辞，少先队员代表发言 (3)节目演出：(未排序) 中心幼儿园

大班合唱《庆祝六一》 大班舞蹈《种太阳》 中班舞蹈《数鸭子》 小班古诗表演《咏鹅》 中班手语表演《彩虹的约定》 大一班舞蹈《小狗抬轿》 大二班歌曲《小篱笆》 小二班表演《巧乐虎的律动》 中班时装表演《穿越四季》 小一班律动《我有一个家》 中班舞蹈《减肥热舞》 大班舞蹈《my Dream》

中心小学

舞蹈《快乐唱唐诗》

中心小学舞蹈《草原小骏马》 大合唱《我们把祖国爱在心窝里》

《中国少年先锋队队歌》

小合唱《读书郎》 歌曲联唱《山楂果》

《我是草原小骑手》 《青青园中葵》

吉他弹唱《送别》 吉他弹唱《do re mi》 诗朗诵《我想》

(4)演出结束，领导嘉宾上台与演员合影留念。 (5)各班退场。

八、注意事项：

1、安全：服从负责老师的安排，按要求活动。(负责人：班主任加强教育) 2、文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。

3、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动

收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所，卫生处将组织检查。

4、纪律：老师：统一着新制定制服。学生：统一着校服，戴好红领巾(确

保当天红领巾要干净)，遵守各项规定，有事向班主任请假。(负责人：班主任)

5、班主任加强责任心确保无事故。(班主任全程参加活动)

策划书方案 篇11

成功学家安东尼指出：成功的第一步就是先存有一颗感激之心，时时对自己的现状心存感激，同时也要对别人为你所做的一切怀有敬意和感激之情。常怀一颗感恩之心是医治现在的孩子冷漠、没有责任心、缺乏爱心、不懂关心的良药。

感恩是人文精神的重要内涵，是提高学生品德修养，帮助他们逐步形成良好个性和健全人格的重要的教学内容。为了加强学生的思想道德建设，教育孩子学会感恩，学校大队部号召全体师生开展“感恩·关爱”为主题的感恩教育活动，即感激父母的'养育，感激老师的教诲，感激同学的帮助，感激社会的关爱；关爱自己，关爱他人，关爱集体。

一、宣传发动阶段（4月3日——4 月7日）

组织学生利用国旗下讲话、班队会、黑板报、校园广播等阵地，全方位地进行感恩教育的宣传发动工作。

二、全面实施阶段（4月10日——4月28日）

１、以班级（中队）为主体，召开“让我们都有一颗感恩的心”的主题班队会，并推荐优秀班队会在全校集中展示。

２、以课堂特别是语文课堂、班会课、思想品德课为主阵地，充分利用语文课本和思想品德课本中的感恩教育的教学资源，对学生进行感恩教育。

３、各班出一期感恩教育专题板报和手抄报，学校将组织进行评比。

４、征文比赛

组织学生每人写一篇“感恩作文”，每班择优选取三篇上报学校参加评比。内容可以是感激父母的养育之恩，感激老师的教诲之恩，感激同学间的爱心相助、感激社会的关爱等等。

５、唱一首感恩歌曲

利用学校广播站定时播放歌曲《感恩的心》，同时利用音乐课学习这首歌曲并学会做这首歌曲的手语操。

６、举行感恩主题演讲比赛。

７、父母生日给父母做一道菜，为父母洗衣服，为父母洗一次脚，给父母说或写一句祝福的话，为父母制作一张贺卡。

双碑小学少先队大队部

20xx年3月31日

策划书方案 篇12

设计意图：

每年的10月31日是外国的万圣节，这是他们最喜欢的节日，也是充满神秘的节日，为了让我们的孩子感受这一独特的节日气氛，我设计了本次活动，除了让孩子感受以外，我还和孩子一齐讨论有争议的“鬼”这个话题，让孩子正视它，培养孩子的胆量和分辨本事。

活动目标：

1、经过扮演，进一步感受万圣节的气氛，体验节日的欢乐。

2、锻炼孩子的胆量和辨别本事。

活动准备：

1、创设一个“鬼屋”

2、幼儿打扮成各自想象的“鬼”

3、水粉颜料、毛笔等。

活动过程：

一、教师带领幼儿进入“鬼屋”，和客人们玩“猜糖果”的游戏。

二、互相介绍万圣节，玩万圣节的游戏。

1、教师：今日是一个很异常的节日，是什么节日

2、教师：万圣节是一个怎样样的节日

(幼儿自由讨论，教师请个别幼儿来讲述)

3、教师小结：万圣节是外国的一个庆祝秋天丰收的节日，传说中每年的10月31日的晚上，死神会把鬼召集来吓唬人，胆小的人会十分害怕，而胆大的人就会扮演鬼，讲鬼故事，点上南瓜灯来做游戏，玩的可开心了。

4、教师：真的有鬼吗

(幼儿讨论)

5、游戏：魔鬼、魔鬼在哪里

三、制作万圣节面具。

1、教师：你想象中的鬼会是什么样的

2、万圣节里人们都来画鬼脸驱邪，今日我们都给自我话了个鬼脸，我明白大家都很能干，那么帮客人们也画个鬼脸，好吗

3、幼儿操作画鬼脸。

4、游戏：勇敢者的游戏。

活动反思：

本次活动强烈地吸引了孩子的兴趣，在平时我们从不和孩子谈论有关“鬼”这个有争议的话题，但在今日的活动中我们不仅仅谈论“鬼”，还扮演“鬼”，玩“鬼”的游戏，更有甚的是将教室也布置成暗暗的“鬼屋”，孩子在自我的作品中享受着“放肆”的欢乐。

在第一个环节中，当教师猜糖果失败后，孩子门作弄他们时，孩子是何等地兴奋，在平时谁敢在教师头上动土但今日教师和他们的地位一样，看着被面粉涂白的脸，心中有着强烈地快感。

最终做面具的环节是活动的高潮，当孩子选择不认识的教师时，教师并不明白要在他们的脸上做文章，但今日孩子说了算，只得硬着头皮上，孩子心里又是何等地快感。

策划书方案 篇13

为了庆祝建党94周年，构建和谐向上的校园文化，陶冶情操，激发教师的爱国精神，展现广大教师积极向上的精神风貌，以实际行动向党的生日献礼，同时结合“我的中国梦”主题教育实践活动，我园将于“七一”期间举行教师歌咏比赛，现制定方案如下：

一、比赛时间：20xx年7月1日

二、比赛地点：综合活动室

三、参赛人员

按段组分为五个组：大段组、中段组、小段组、后勤组（行政组按人员比例参与四个组的比赛）

四、活动细则

1。参赛歌曲：各组选取党的十八大之后围绕实现中国梦、培育和践行社会主义核心价值观创作的歌曲，可以从《100首爱国歌曲大家唱》歌曲集和唱响中国活动推出的歌曲中选取。

2。演唱形式：各组需准备两首歌曲，以小组唱或合唱的形式参赛。

3。赛前以抽签形式决定参赛顺序。

4。团支部组织团员教师演唱歌曲《志愿者之歌》，作为开场表演，党支部组织党员教师演唱歌曲《没有共产党就没有新中国》，作为结束表演，这两首歌不参与评比。

五、评分标准

（1）演唱的歌曲完整流畅，声音舒服、自然、圆润，无唱法上的毛病，无中途重唱、停唱现象。

（2）演唱者声音整齐、音色统一，综合乐感好，有较强的理解表现能力，能充分表达歌曲的内容。

（3）音准、节奏、音乐理解能力强，演唱的感情到位，能够较好地表现出歌曲的情绪，与歌曲伴奏配合默契。

六、奖项设置：通过评比确定两名优胜奖。

七、有关事项安排。

1。确定主持人一名，（胡华娟）

2。分数统计、奖状书写（郑建辉）

3。照相（黄秀英）。

4。场地布置（曾文英）。

明溪县实验幼儿园

二0XX年六月八日

策划书方案 篇14

一、“心理健康活动周”启动幕式

1、时间：5月23日上午9：00

2、地点：河源市田家炳实验中学

3、内容：①团河源市委领导宣布活动启动；②心理健康志愿者代表讲话；③团河源市委领导讲话；④进行主题活动签名。

二、心理健康教育专题讲座

聘请专家开展心理健康知识专题讲座

1、《轻装上阵，快乐高考》——考前心理辅导

主讲人：心理辅导员李小敏

时间：5月23日下午3：00

地点：河源市田家炳实验中学

2、《青春期讲座》

主讲人：心理辅导员景冬梅

时间：5月25日下午3：00

地点：河源市第二中学

3、《戒除网瘾、快乐成长》

主讲人：心理辅导员廖娜

时间：5月27日下午3：00

地点：河源市第一中学

三、心理健康征文大赛

1、征文主题：心灵的故事

2、参加人员：全市中学生

3、时间安排：5月23日—5月29日

4、征文要求：思想积极上进，内容贴近广大青少年生活，具有较强校园气息，体现原创品质。形式多样、新颖活泼。由心理健康志愿者做修改指导。同时上交电子文稿。

5、征文内容：心灵讲述——个人成长经历的分享，如自己的心理变化以及相关的感悟和收获；我眼中的心理健康——从自身的'成长经历来谈对心理健康的认识；我与心理咨询——曾经接受过心理帮助的学生谈自己的心路历程，谈谈自己在经历挫折或困境时，怎样在个人的努力或他人的帮助下从低谷中重新站起来。

6、活动负责人：辅导员邹丽嫦

四、“心理健康活动周”游园日

1、现场咨询

时间：5月26日下午2：40—4：30

地点：茶山公园

①人际交往：景冬梅

②学习困惑：李小敏

③个人情绪：廖娜

2、趣味心理健康问卷调查

时间： 5月26日下午2：40—4：30

地点：河源中学

活动负责人：苏新泉

3、心理健康知识展板宣传

时间：5月26日下午2：40—4：30

地点：河源市田家炳实验中学

内容：心理健康格言、诗歌、绘画优秀作品展览、心理知识问答等

活动负责人：

五、心理电影欣赏

1、《青涩记忆》

时间：5月24日下午3：00

地点： 河源中学

2、《网络妈妈》

时间： 5月28日下午3：00

地点：河源市田家炳实验中学

六、闭幕式

时间：5月29日下午4：00

地点：河源市田家炳实验中学

内容：①河源市团委领导宣布活动闭幕；②河源市团委领导对各项活动进行总结；③河源市团委领导讲话；④观看关于心理健康主题文艺节目。

方案策划书模板6篇

活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划，无论是在学校还是在社会中。一份优秀的方案是非常有必要的，我们该如何动笔去写自己的具体方案呢？小编用心打造了这篇独一无二的“方案策划书”期待大家喜欢，希望您能多多留意我们的网站我们会为您提供更好的服务和内容！

方案策划书 篇1

一份优秀的营销策划书是遵从整体市场策划案的思路，策划书网策划书频道为您提供各类营销策划书，包括活动策划书汇总精选、2018策划书格式大全汇总。以下提供的是家具促销策划书方案。

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。2018年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。

促销宣传手段

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的"销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销

家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广

直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传

家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

方案策划书 篇2

1、制定方案（20XX年XX月XX日——XX月XX日）。组织街、居工作人员对社区居民住宅进行摸底调查，研究讨论，在征求有关单位和社区居民意见的基础上，划定物业管理小区、制定社区物业管理实施方案。

2、宣传部署（20XX年XX月XX日——XX月XX日）。对社区物业管理工作动员部署。运用墙报、黑板报、专栏等形式加大物业管理工作的宣传力度，使社区居民充分认识实行物业管理工作的必要性和意义，以及给群众带来的切身利益。

3、抓好试点（20XX年XX月XX日——XX月XX日）。确定XX社区为物业管理的试点社区。

4、总结推广（20XX年XX月XX日——XX月XX日）。总结试点工作经验在各社区加以推广，试点中的问题和不足之处加以修正和改进，在具体实施过程中搞好分类督促指导，推进（xx市物业管理条例）在我办的全面落实。

方案策划书 篇3

实行“网格化”管理的工作机制，要求社区工作人员更加深入走访群众，关心群众，加强社区与群众之间的联系，了解掌握社会管理工作中的各项动态信息，帮忙群众解决实际困难，促进社会秩序稳定。具体任务：

（一）负责本区域网格单元内所有社会管理工作的巡查、监督，对出现的.问题做到及时发现、及时处置、及时上报。

（二）向群众宣传党的路线、方针和各项政策，宣传国家各项法律法规，教育群众增强法制观念和自我安全防范意识。

（三）详细掌握社会治安、计生、安全生产、流动人口等状况，以及社会各类矛盾纠纷和不稳定因素等社会管理工作中的动态信息，调处化解各类矛盾纠纷，落实重点人员的帮教和管理。

（四）关心群众的生活和生产状况，组织开展各类活动，帮忙群众解决生活和生产中的实际问题和困难，引导群众创办经济实业、发展经济。

（五）加强舆情信息的收集，及时汇总群众的意见与提议并及时上报，为社区更好的开展工作供给参考依据，便于社区安排或调整工作计划，提高工作效率。

方案策划书 篇4

一、培训内容

1、认知培训（讲师：） 培训内容 培训时间：

◆ 阅读公司相关规章制度（第一部分）

◆ 介绍公司的组织架构、工作生活环境（第二部分） ◆ 介绍公司概况（第二部分） ◆ 产品系列简介（第二部分）

◆ 介绍公司主要管理人员，介绍本部门全体人员（第二部分）

2、生产工艺培训（讲师：龙仁连）

◆ 产品基本组成结构

◆ 产品组装工艺流程（含作业指导书内容） ◆ 制程基本质量要求

到生产部实习，接受一~四星期生产工艺训练，经主管考核认可，结束培训

3、职业培训

◆ 社交礼仪培训（讲师：待定）

办公室的礼仪要求、上下级关系中的礼仪要求、听取汇报时的礼仪要求、汇报工作时的礼仪要求、同事关系中的礼仪要求、办公室员工礼仪要求与禁忌 ◆ 如何赢得合作的人际关系（讲师：待定）

沟通的概念、做好自我管理、随时能站在别人的立场考量事情、主动地去关怀别人、帮助别人

◆ 压力与情绪管理（讲师：待定）

压力产生的原因、正确认识压力、压力管理控制的方法 ◆ 职业人的必备素养及工作方法（讲师：待定）

企业人的素养、企业人工作的基本守则、报告的时机与方法

4、专业技能培训（讲师：各部门指定人员）

根据职位职责，由所属部门指派资深人员担任辅导员，指导其专业技能

5、swot分析（讲师）

swot方法介绍及其应用、个人swot案例分析、指导新进员工进行swot分析

二、待定事项

1、每次培训结束后，由培训讲师对受训人员的上课纪律、积极性、内容的理解进行评分，全部培训合计总分100分。

2、“新员工培训”作为试用期考试的一个组成部分，占30%分数； 具体分数分配如下：

培训方案策划书 篇3

一、 培训目的：为了提高辅导站新任部门干事的理论水平和工作能力，使之更 好的适应学生工作环境、了解工作程序、正确处理工作与学习之间的关系，从而更好的推动心理辅导站及我系学生工作的开展，特安排此培训培训策划书。

二、 培训对象：电子系心理辅导站综合部、策划部的所有干事

三、 培训时间： 11月26日(周五)晚上 6:50

四、 培训地点：教学楼1A104

五、 培训内容：

1、各部门人员进行自我介绍(先所有部长副部，再干事或者按部门也行)

2、由各部门部长或副部长介绍本部门职责：

综合部职责：策划组织系心理辅导站的各项活动，确保活动有序开展，定期更新博客。

策划部职责：制定工作计划，对各活动的前期策划和后期的整合总结。负责广播稿件拟写和刊物的排版。

2、明确干事的职责及要求、指出部门近期存在的一些问题。

3、各部门干事发言，总结自己从开学到现在的工作心得，学到什么，有什么想法。

4、针对各部门现存的问题部长指导干事如何克服这些问题，更好的熟悉学生工作。

5、所有成员做一个小游戏。

六、 培训形式：本次培训主要以座谈形式进行

七、 培训准备：

1、 要提前制作好干事培训大会的PPt

2、 要提前申请好教室，并做好教室的布置工作(黑板，桌椅的摆放等)

3、 要提前做好签到表

4、 前期通知干事参加大会要到位

八、 培训要求：

1、每个部门部长或副部长务必发言，每位干事务必提前做好真对自己近期工作情况的发言准备。

2、所有参加培训的干事务必按时出席，认真听讲，积极参加各项讨论不得缺席、迟到(做一份签到表，心理辅导站所有人的，当天不要请假)。

3、培训结束后，全体学员必须上交心得体会一篇(不要太强制哈)，各自部门自行考核

4、培训过程拍照片，做好后期总结工作。

方案策划书 篇5

一、活动时间：2010年3月28日（星期天）

二、活动地点：青云山

三、主办单位：福建中医药学药学院广告部，科技部，生活部，青年志愿者部

四、活动背景：在紧张的学习能够放松心情习和工作；同之间的友谊，办此活动。之，时彰余充，显，分又我多休能们参息够的加，增凝一从进聚些而我力课更们。外好各为活的部此动面门，对成特既学员举手。

五、前期准备：1.提前做好宣传工作，确定参加人数。2．副部长联系好旅行社，确定车和保险相关事宜（已确定）3.购买食品、水及备用药品（由各部门自行决定）4.参加人员应准备好各自所需物品。（如相机，拖鞋，备用衣物等）

六、活动过程：

1.3月28日早上7：20在福建中医药学校门口集中，7：30准时统一乘坐汽车出发（注意提前通知各组负责人准时通知成员集合）

2.到达目的地概时间：9：30

3.活4.各5.结排注动内容：爬山，玩竹排，观看景点等等组负责人定时清点人数。伴同行，安全第一，不擅自乱跑；玩竹意安全，水深的'地方绝对不能去。

6.概在12：00家在某地点集合清点人数并就餐

7.3：20在山脚集合并清点人数

8.3：30准时坐车回校

七、活动经费预算：

费用AA制，各部门预收每人50元，按实际发生费用多还少补。

八、注意事项：

1、本次活动为自愿参加的非赢利活动，活动期间各参加人员对自己的行为负责并承担后果，凡参加者均被确知并同意本次活动各项条款的约束。

2、结伴同行，安全第一，团队活动一切听从负责人指挥，约定出发时间务必遵守。请参加活动人员务必牢记。

3、提醒所有司机（车主）带齐证件备查，出发前加满油。车辆行驶过程中请所有驾车人员注意安全。保持车速、车距，以防追尾，严禁强行超车，野蛮驾驶，不得脱队行驶，不得任意超车，所有车辆行驶中按顺序行驶。

4、请家出发前带好卫生用品、备用衣物，相机、雨具、通讯工具等6、结伴游玩注意安全、相互照顾，不要单行动。

广告部：20人杨英祥负责科技部：7人王哲负责生活部：13人王洪负责青年志愿者部：12人邓瑾负责另邀请成员：8人

总人数：60人

药学院广告部，生活部，科技部，青协

20xx-3-26

辅导员意见：

签名（盖章）：院部意见：

签名（盖章）：

方案策划书 篇6

一、活动主题说明

活动主题:九九重阳节,浓浓敬老情——一珍重阳节主题联谊会

备选主题:

九九重阳节,康圣一日游

人间百善孝为先,九九重阳享健康

活动目的:

1、重阳节作为中国传统的节日,又是老人节,是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会,把握合理主题,联络感情,促进销量;

2、通过在联谊会现场刻画美满的生活片段,引发到会者对美好生活的眷恋,从而唤起其对健康的足够重视。

3、企业形象塑造,提升企业形象,推动顾客升级。

二、活动时间

x月x日之前

三、邀约对象

主要邀约子女不在身边的顾客。顾客对我们的员工过节期间不忘与他们团聚这份情谊的感激和珍惜,会成为影响他们现场购买的重要因素。

四、活动重点环节、卖点及亮点

1、根据重阳节有郊游的习俗,各地可以根据自己的实际情况进行旅游营销。建议上午安排健康知识讲座大课堂,讲课卖货;中午免费午餐,下午参观旅游景点。(九九重阳自古有郊游、登高、赏菊、饮菊花酒、插茱萸习俗)

2、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份。

3、顾客与员工共饮菊花茶或菊花酒;

4、吃重阳糕或蛋糕;

5、现场促销政策非常优厚;("敬老套餐"各公司自定)

6、购货顾客均可参与现场抽奖。

7、诗词游戏;(有奖问答)

五、相关道具、会场布置

1、在原开会条幅的基础上,会场悬挂中秋节条幅:

"九九重阳享健康,人间百善孝为先"

"父爱如山,母爱如水,一珍健康天下父母"

六、活动流程

开场前:循环播放《开场短片》

8:30—8:50:主持人上场,介绍活动主题,介绍重阳节的传说、来历

8:50—8:55:共饮菊花酒或菊花茶

8:55—9:00:员工表演

9:00—9:20:诗词游戏

9:20——9:35放映《核酸专题片》

9:35——9:45:播放《媒体证明》短片(任选"东方时空"、"焦点访谈"、"时空连线"其一)

9:45——9:50:保健操(让老年朋友活动一下筋骨)

9:50——10:00:播放《老顾客访谈》短片

10:00——10:15:吃重阳糕或蛋糕

10:15——10:20:主持人宣布促销政策

10:20——11:30检测、促销、抽奖、颁奖

七、抽奖奖项设置

各地区根据本地区实际情况、顾客的需求情况,自行设计抽奖奖品。可以是公司的产品,也可以是日常实用的产品。主要目的是为了吸引顾客的购买率和宣传公司的新产品。

八、活动注意事项

1、工作人员统一工装。

2、会议过程,有空位置员工穿插就座,其余人员整齐站立会场两侧,积极鼓掌,制造场效。

3、带掌由各店长和各地区经理负责。

4、会议期间,员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。

5、会议期间,不得在会场内接、打电话和收、发短信。

6、会场纪律由会场总监负责监督记录。

方案策划书模板

如何写方案策划书

方案和策划书

策划书方案通用

大学生互联网商业策划书多篇

读书会策划方案七篇

人生不管做什么事情，都需要有计划，有条理，当我们对自己的未来期望时。我们应该制定一些方案去实施，一份好的活动方案一定会注重受众的参与性及互动性。为了满足您的需求幼儿教师教育网编辑为您提供了一篇“读书会策划方案”的文章，提供有用建议是我的职责但终究决策权在您！

读书会策划方案 篇1

读书会活动策划方案知道怎么写吗？阅读活动是由阅读主体、阅读客体、阅读过程、阅读方法、阅读环境等要素构成的一个整体。下面小编为大家整理分享的是关于读书会活动策划方案5篇，接下来就让我们一起来学习一下吧。

关于读书会活动策划方案篇1活动背景：今年是我国建国__周年，4月23日为第___个世界读书日，图书馆拟于4月――7月举办内蒙古工业大学第六届读书节系列活动，旨在引导广大师生围绕建国__周年举国大庆多读书、读好书、好读书，形成读书热潮，接受文化熏陶，陶冶情操，丰富人文精神，积极促进校风、学风以及文明、和谐校园建设，为使学校逐步成为学生享受成长快乐的理想乐园，成为教师实现专业发展的理想舞台，从而营造浓郁的文化氛围，打造书香校园，共建精神家园。敬请我校广大师生热心关注，积极参加、多受益，快进步!活动主题：打造书香校园，共建精神家园活动时间：_年4月――_年7月策划主办单位：内蒙古工业大学图书馆协办单位：共青团内蒙古工业大学委员会系列活动简介：活动一：内蒙古工业大学第六届校园读书节开幕式暨“沐工大书香，做文明读者”签名活动4月23日上午9：45在新城校区馆门前举行，邀请分管校领导、研究生学院(研究生工作部)、学生工作处、校团委及各学院团总支领导参加，校领导宣布读书节活动开幕并致辞，图书馆馆长介绍本次读书月活动具体安排。活动二：“辉煌历程——庆祝新中华人民共和国成立六十五周年”优秀图书展读4月下旬——6月底，在两校区图书馆举办“辉煌历程——庆祝建国65周年”优秀图书展读，通过在两馆舍设置相关图书专门书架，在本部馆乙三楼大厅、逸夫馆一楼大厅设置宣传展板等形式，集中向读者展示新中国成立65年来的优秀图书，进而把新中国65年光辉历程展示给读者。活动三：_年度“阅读之星”评选及读者座谈会通过系统对_年度读者进馆次数、借阅量等指标统计排名，在两校区各评选出五位“内蒙古工业大学读者之星”进行表彰，从而鼓励更多的读者充分使用图书馆的各种资源。拟定于5月上旬分别在两馆舍召开在表彰会及读者座谈会。活动四：“绿色通道，诚信还书”活动为了提高图书利用率，鼓励读者及时还书，在4月23、24日，举办“绿色通道，诚信还书”活动，在此期间读者归还超期图书将免除罚款。活动五：“励志、修学”名师讲座在5月中旬，邀请校内知名教授，以“励志、修学”为主题，分别为两校区学生各做一次讲座，进一步激励广大学生树立正确的世界观、人生观、价值观，勤奋读书，陶冶性情，增长知识，营造浓厚的学术氛围，弘扬良好的读书风气。活动六：“当代大学生如何提高自身信息素养”讲座在5月下旬，从大学生信息素养的现状、深化信息素养教育的对策以及图书馆如何在大学生信息素养教育中发挥作用等方面，举办以“当代大学生如何提高自身信息素养”为题的专题讲座，进一步提升学生专业信息收集、利用与评价的能力，使他们能够承担研究课题，为理论研究、应用研究提供信息依据。活动七：内蒙古工业大学第一届汉听写大赛为弘扬中国传统文化，传承中国汉，号召广大工大学子书写经典，传递文明，在三月下旬和四月中旬举办我校第一届汉听写大会，希望能成为我们国人的汉语桥!活动主宣传语：一听一写承汉

一撇一捺书人本项活动由图书馆主办，国际商学院团总支学生会协办。活动八：“我心中的图书馆”有奖征文活动在3月下旬——5月底，以利用图书馆的收获、心得体会;在图书馆的经历和故事;对图书馆管理、图书馆活动以及图书馆事业发展的意见和建议等题材为内容，向广大读者和图书馆馆员征集讲述读者和图书馆之间的不解情缘和动人故事的文章，并评选5-10篇优秀稿件进行表彰。活动九：图书馆服务宣传推荐在活动期间，在两馆舍以展板、宣传画报等方式，介绍图书馆近几年开展的新服务、新技术，如自助借还设备、自助文印系统、自助读报系统、随书光盘系统等。活动十：数据库使用培训系列讲座从4月初——6月底，图书馆在两校区举办“学会检索，轻松写论文”电子资源数据库专题培训系列讲座，以方便读者有效地利用图书馆电子资源进行学术与科研创作，加深对常用数据库平台的了解。活动十一：大学生毕业设计艺术作品展在6月下旬——7月上旬，在金川校区逸夫馆一楼大厅、新城校区馆三楼大厅分别举办轻纺学院本科生服装艺术设计及建筑学院本科生毕业设计展。此项活动由图书馆主办，建筑学院、轻纺学院协办。活动十二：读书节总结表彰大会在6月底，召开本届读书节总结表彰大会，全面总结本次活动取得的成果和存在的不足，并表彰在“我心中的图书馆”有奖征文活动中的优秀作品。关于读书会活动策划方案篇2活动引言：为响应团中央青少年新世纪读书计划，以“多读书，读好书，会读书”为宗旨的校园品牌文化活动，“西北师范大学大学生读书节”已成功举办至第九届。读书节对于推动大学生素质拓展工作的持续开展，提高校园文化活动品位，营造浓郁的人文与科学氛围，引导大学生树立远大理想，激发学生读书创作的热情，全面提高学生的综合素质都具有重要意义。一、活动主题弘扬传统文化，感悟国学精髓二、活动时间_年4月下旬至5月上旬三、活动范围西北师范大学全体师生四、组织单位主办：共青团西北师范大学委员会

学生会承办：文史学院团委

学生会五、

活动内容(一)活动筹备从三月中旬开始，西北师范大学第九届大学生读书节进入筹备阶段，包括前期活动策划、宣传、内容完善、联系报告会专家等等。(二)活动开展1.

开幕式本届活动开幕式计划在4月26日举行。开幕式分别在主会场学术会堂和分会场中心广场两个会场同时进行。以下为开幕式大致流程：第一项：邀请我院主要领导讲话;第二项：优秀学生代表发言;第三项：学校有关领导宣布读书节开幕;第四项：以“书香情缘”为主题的读书节文艺演出;第五项：学校邀请专家学者为我校师生做学术报告。2.

活动内容介绍根据本届读书节的时间安排并结合具体活动的特点，大致将读书节分为名师导读、多彩学习、知识共享、读书三味、书香情缘五大板块。以下为各个板块的活动介绍：_名师导读_(1)

名师名讲着力保证“每天一讲，每天一学”的形式，名师名讲让同学们与名师零距离接触，更好的汲取知识。每天一讲的形式提供给同学们一套丰富的知识大餐，帮助不同专业的学生打破平日学习的专业局限，学习到专业以外的知识。(2)

名师好书推荐一个有花香的地方会令人眷恋流连，一个飘着书香的校园必定和乐而文明，书香经典，让经典图书世代留香。在这一板块中的精品图书分别为老师推荐，同学意见征集汇集而成，最终将以展板的方式进行宣传，使好书更接近学生的专业知识和学习生活，帮助同学们更好地了解所学专业。(3)

名师座谈邀请校内外著名专家学者，围绕当今热点学术问题，举行一场高档次的学术交流。_多彩学习为了提高同学们的读书积极性，增加学习的乐趣，在本届读书节，我们安排了“多彩学习”这一板块，使本届读书节知识性与趣味性同在。关于读书会活动策划方案篇3为认真贯彻落实党的精神，为扎实推进“文化_”建设提供强有力的思想保证和精神动力，结合我区实际，特制定本方案。一、指导思想牢牢把握社会主义先进文化的前进方向，围绕学习型城市建设，以“阅读·精进·和谐”为主题，将全民阅读活动、精神文明创建和公共文化服务体系构建结合起来，创新活动形式，丰富活动内容，提高活动覆盖面，在全社会形成“好读书、读好书、善读书”的文明风尚，大力提升公民综合素质，为建设“文化_”提供强大的精神文化力量。二、活动安排(一)开展好书荐读活动。组织在校学生、企业、村(居)等不同读者群体，开展“大众喜爱的图书”、“影响我最大的一本书”、“优秀青少年图书(报刊)”、“优秀国学经典出版物”等优秀图书荐读活动定期向社会推荐优秀图书。(二)开展主题读书活动。紧紧围绕“学习党的”、“建设社会主义核心价值体系”、“实现伟大中国梦、“弘扬雷锋精神”、“感恩、奋进”“爱党、爱国、爱家”等主题，开展丰富多彩的活动，形成良好的读书氛围。(三)开展全面阅读“十进”活动。进一步推动全民阅读活动进机关、进校园、进家庭、进乡村、进社区、进军营、进工地、进网络、进特殊人群活动，实现全民阅读全覆盖。培育一批阅读自觉、成效明显的全民阅读示范地区、示范人群和示范个人。三、活动要求(一)高度重视，加强领导。要高度重视全民阅读活动，把开展全民阅读活动作为贯彻落实党的、推进建设与经济发展相适应的文化强省的一项重要工作，加强领导、认真部署、精心组织、抓好落实。(二)广泛宣传，营造氛围。以“世界读书日”为契机，利用多种形式大力宣传各种主题阅读活动，激发人们群众自觉阅读的热情，扩大读书活动的社会影响，形成人人知晓、人人参与的浓厚氛围，对活动中涌现的先进人物和事迹，要大力宣扬推广。(三)突出重点，注重创新。要将读书活动与农家书屋建设等重大活动结合，以推进基层公共文化服务体系建设、培养全民阅读习惯为着力点，充分利用和发挥农家书屋等阅读场所的作用。(四)认真总结，积累经验。将活动中好的经验做法、读书典型人物、典型事件等情况，以简报、信息等形式汇报。关于读书会活动策划方案篇4主题：我们在努力——举办“小学生学习辅导班”，指导孩子学习指导思想：继承“五四”优良传统，大力弘扬“五四”精神，认真贯彻、落实团县委发布的《共青团_县委关于纪念五四运动91周年活动方案的通知》。按照团县委的指示，做好坡头乡“五四活动”的策划、组织与实施工作，促进我乡团委建设，推动和谐发展。活动目的：现有好多农村孩子因父母进城打工的原因，转学到城里读书，但由于父母文化程度有限，加之不适应学校老师的教学等，对孩子的学习成绩、学习动力及兴起造成了一定的影响。针对此类现象，我乡团委决定，寻找一个进城读书的农村孩子较集中的地方，举办一个“学习辅导班”，尽可能帮助需要辅导的孩子，解决他们学习中的问题。活动内容：本次活动实施方案如下。1、寻找一个进城务工农民多，农村孩子相对集中的地方。2、与孩子家长沟通，说明我们的想法，并宣传我们活动的意义与好处。3、组织孩子，并按年级进行分类。4、由团委副书记带头，组织团委成员，定期进行辅导，同时了解孩子的需求与想法，多做沟通，帮助孩子提高学习。活动时间：学生放学时间人员职责：团委副书记——负责整个活动的实施。所有团委成员分时间段对孩子进行辅导。所需资料：活动记录笔本、相机等。关于读书会活动策划方案篇5一、活动目的：学校是孩子学习成长的地方，家庭是孩子栖息的港湾，父母又是孩子的第一任老师，家庭、学校是孩子一生受教育的两个重要阵地。家校携手，开展“我读书，我快乐”亲子读书活动，营造浓厚的书香校园氛围，激发学生的读书兴趣，培养孩子读书习惯，促进孩子全面健康地成长。建设“书香校园”、“书香家庭”。二、活动口号：1、我读书，我快乐，我读书，我美丽。2、让学习成为习惯，让读书成为乐趣。三、活动时间：20_年9月——20_年9月四、活动准备：A、校园1.校园内的走廊、宣传橱窗等阵地张贴宣传标语、名人名言等，营造出一种浓郁的读书氛围，让学生明白读书的益处。2.学校图书保证做到全天开放，每班设有图书角，为学生借阅图书提供方便。3.各班级开展“书香园地”活动，介绍有关名人读书的故事，推广优秀书目，交流学生和家长的读书心得，让学生好读书，读好书，在潜移默化中受到书的熏陶。B、家庭1.每个家庭为孩子创造一个好的阅读环境，建立家庭小书库。2.家长带孩子购买一些必读书目。五、活动过程第一阶段：宣传动员1.发放《亲子读书活动倡议书》，倡导亲子读书活动的理念。家长和孩子每天坚持一起分享20分钟左右的阅读时光;定每周星期天利用一小时的时间为“读书时间”，和孩子一起阅读。家长和孩子互相监督各自的阅读情况，达到共同提高的目的。形成家校读书合力，引导家长为孩子营造书香家庭的氛围。2.通过班会、广播等窗口，对该活动的目的意义进行宣传。第二阶段：组织实施1.向家长宣布必读的书目，结合学校的活动和语文课文开展拓展阅读。2.每一位同学要在班主任的具体指导下制订阅读计划，教师要教会学生掌握正确的阅读方法。3.班主任定期向学生及家长了解读书情况，填写《亲子读书反馈表》。4.根据《亲子读书反馈表》，评选读书之星，并向各位家长通报，让家长充分重视，并向自己的孩子宣传身边的榜样，促进孩子的阅读兴趣。5.各班级设计一个班级“书香园地”，由班级定期张贴“好书推荐”“名人名言”、“我最喜欢的___”

“我的日记”等文章、由同学们自己介绍自己看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。第三阶段：成果汇报1.20_年3月：开展“小书房评比”活动，数一数我有几本藏书，比一比谁读过的书多，评比之最，向家长们告知。2.20_年4月：开展“亲子读书活动小书签”、“

亲子读书摘要”的卡片制作征集活动。

可以自己创作的读书名言制作成小书签。将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言记录下来制作卡片,要求人人参与，内容与课外阅读有关，每个班级装订一本。3.20_年5月—6月：开展“班级亲子读书交流会”，各班组织5—8个家庭，以家长和孩子合作的形式，通过个性化的家庭介绍、家庭才艺展示、家长与孩子合作诵读等形式展示亲子阅读的成果。交流材料各班择优上交3篇。4.20_年9月进行“书香家庭”评比。评比的内容：家庭藏书量、亲子共读经验交流材料，亲子读书笔记、日记等文字资料及相关的音像资料。

读书会策划方案 篇2

关于开展读书会活动的通知

读书俱乐部是一种以拓展视野、宏观思维、知识交流、改善生活为目的的活动。

为完善企业文化活动建设，拓展员工视野，提高员工文化素养，公司计划定期组织读书俱乐部活动。为规范管理，制定了本次活动的策划方案，并对后期实施进行了纲领性指导。

公司读书会活动策划方案

一、活动主题： “美文共欣赏，互助互学”

2、 目的：加强企业文化建设，丰富员工业余生活，培养员工情操，营造相互交流学习的氛围。

3、 活动策划与执行部：人力资源部

人力资源部负责活动的总体策划、组织实施、统计等工作；

客户服务部负责活动期间**的拍摄和分类；

财务部负责活动费用的分配（根据活动费用预算及上级领导批准）；

四、活动时间:

开启时间：2018年6月

执行周期：1次/月

活动时长：1小时/次

具体时间：以人力资源部发出的活动通知时间为准

五、参加对象: 全体员工

自愿参加，人力资源部做好统计工作，以便跟踪季度评奖。

六、活动地点：

活动地点不限定，活动组织者可以根据参与人数、员工意愿，在充分考虑经费预算和人员安全的情况下，灵活选择活动地点。例如：餐厅、会议室、室外奶茶店/咖啡厅/餐厅、公园草坪、室外开放区、景区亭台楼阁

七、活动形式：

1捐书：分享你最喜欢的书，供你借阅。

2、分享美文佳作：读后感、美文佳句分享

3、交流学习

4、美文佳句上墙

八、活动内容及细则:

1、公司每个员工可以把自己曾经读过的美文佳作(若有自己的原创作品更佳)推荐给其他员工一起欣赏;

2所有员工都可以登记并借阅公司现有的作品集，分享阅读后的感受和体会。

三。推荐或分享的优秀作品的主题没有限制。内容应健康、积极。阅读后，可以启迪人，字数无限。

4好的物品将酌情以kt板的形式展示在墙上。

5统计表：图书俱乐部员工签到表、图书捐赠/借阅登记表、墙上优秀美籍作品数量

此表将作为评奖的重要参考！

6、奖励办法：

1）根据捐书数量、参加活动会次数、活动中表现、美文佳作上墙数量等几个方面，人力资源部综合评估后，报请高层领导对积极者给予奖励。

2）对挂墙展示的美文佳句分享者进行奖励。

3） 每三个月设立一个季度图书俱乐部奖励。宣布比赛结果并举行简短的颁奖仪式。评审小组由人力资源部和高层领导组成。

奖品安排:

一等奖为500元现金或等价物；

第二名，奖励300元现金或等值奖品;

三等奖为100元现金或等价物；

九、年度费用预算:

茶果费=100x4=400元

奖励费=（500+300+100）x4=3600元

总费用：4000元，其他费用另议！

十、表单管理：

为了更真实、公正地表彰积极参与读书俱乐部活动的人员，人力资源部应做好以下**的实时更新工作。此表是季度评奖的重要参考！

表1：读书会人员签到表

表2：书籍捐献/借阅登记表

表3：读书会活动汇**计表

深圳市***x****

人力资源部

2018年5月29日

读书会策划方案 篇3

一、活动宗旨：

拓宽大家视野、增进互相交流；放松心情、感受这个大家庭的温馨；学会爱与感谢、更好地学习生活与贡献自我价值。

二、活动时间：

10月29日星期六18：30——20：30

三、活动地点：

爱心联盟活动交流中心（光谷步行街尚都公寓2栋1402室）

四、推荐书目：

《水知道答案》（本次运用和讲解）、《爱的艺术》

五、参与对象：

各高校志愿者

六、参与人数：

预先报名，20人截止。

七、主持人：

文华学院陈曦

八、活动内容：

（一）开场白

（二）开场游戏：（暂时保密，敬请现场体验哦~）

（三）主题活动

1、感受宇宙自然的浩博。

自由发表领悟、感受。

讨论环节。

2、水知道答案

⑴。《水知道答案》（日本 江本胜）【about 5分钟】

简要介绍书本及作者、实验方法及依据、现实意义，辩证解读

⑵水对世界的反应。

⑶大家看完水结晶图片后的感触，讲解书本的精华观点，表达自己的观点。

⑷经典广告“农夫山泉”的放映，探讨“爱与感谢”【about 25分钟】

广告大致是：

1、“农夫山泉有点甜”，

2、人体70%由水组成，水的质量决定了生命的质量。我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。。。。。。您每买一瓶水就是为山区的贫困孩子多捐一分钱。。。。。。”

表述自己的观点。

3、“爱与感谢”微瞬间

1、播放或讲述我们身边的一两个实例，讲述自己感受到的“爱”或者心中充满感谢的微瞬间。

2、本环节延伸。

3、想把我唱歌你听。

4、放松心灵，聆听美好。

5、实践爱。

（四）总结“爱与感谢”

注：

报名请联系文华学院晨曦，或在群邮件里直接回复：姓名、学校、联系电话。本期20名额。

策划书附：

我院志协参与人员名单：

湖北第二师范学院经济与管理学院分团委

经济与管理学院第六届志愿者协会

二〇xx十月二十一日

读书会策划方案 篇4

书籍，是人类宝贵的精神财富，是经验教训的结晶，是走向未来的基石;读书，是人们重要的学习方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。“阅读开阔视野、阅读开启智慧、阅读丰富情感、阅读浸润人生”，一个人的阅读实质上也是一个人的发展史。

为激发党员同志的读书兴趣，让每位党同志员都喜爱读书、学会读书，并在读书活动中，为精神打底，为人生奠基，与经典为友，与博览同行，开拓广阔视野，促进党员个性特长发展，创建学习型的党建文化;为真正提高党员素质的全面发展，中共云南祥宇律师事务所党支部(以下简称党支部)将举办持续性读书活动，相关事项明确如下：

一、活动目的

1、努力营造一个良好的读书氛围，多渠道引导党员多读书、读好书，不断丰富党员的文娱生活，有效提高党员的文化素质，努力创建学习型党建文化。

2、为党员搭建一个“读书、感悟、交流”的互动平台，让党员以各种形式表达自己的读书见解，促进党员互相学习，从而更好地强化党员之间的沟通与交流。

3、以党建促所建，在党支部党员营造的氛围下，带领全所掀起读书热潮，养成博览群书的好习惯，使全所上下充满浓浓的书香之气，营造良好的文化氛围。

二、活动时间

每季度开展一次

三、活动对象

党支部全体党员

四、活动细则

1、党支部每位党员同志每个季度读一本书或者看一部电影;

2、每季度开展一次分享活动，每次抽2-3人分享;

3、分享内容：书中的精华内容及自己的感悟;

4、分享时间：不低于10分钟，不高于20分钟。

5、分享结束后集体讨论通过倾听别人的分享，自己得到的启发;

6、执行：为提高大家的积极性，每人每次先交100元到党支部，完成读书任务的原数退回，未完成的将作为党支部经费，不退回给个人。

五、活动要求

1、活动从2019年1月份开始开展;

2、请每位党员于每个季度首月月初将要读的书或看的电影名称上报到党支部工作群里。

3、请全体党员按时完成任务;

4、请全体党员按时参加分享会，不迟到早退;

5、分享会时，请认真听讲，做好学习笔记，积极参与讨论。

读书会策划方案 篇5

一、活动目的：

书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯!为了拓宽学生的知识面，通过开展“让书香飘逸校园”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想!

二、活动目标：

1、组织学生开展课外阅读，开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学生文化底蕴，提高学生综合素质。

2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气;通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。

3、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。

三、实施办法

1.组织领导。为使读书活动顺利有效开展，设立读书活动领导小组。

组长：曹正轩

副组长:焦红亮

成员：各班班主任、语文教师

2.宣传发动。运用多种渠道、多种方式全面展开宣传读书活动，做到人人知晓。

①向教师宣传：教工会议上让全体教师知道并要发挥老师的力量把这次活动搞好。

②向学生宣传：利用班会课发动学生参加读书活动。

3.活动保障

(1)学校图书室按时开放，充分利用图书室的书籍为活动的顺利开展提供保障。

(2)建立班级图书角。

(3)发动学生互相换书。

(4)鼓励学生个人购书。

四、活动安排：

1、第一阶段为宣传发动阶段(三月份)：各班组组织开展关于读书活动的主题班会，进行宣传、发动，组织、讨论和落实。如在班级中组织学生讨论：

①每天花多少时间读课外书为宜?

②在什么地方读书?

③读些什么书为好?

④怎样读?等等。让学生真正做读书的主人。

读书会策划方案 篇6

一、内容：

1、开展“图书漂流”活动。

在全区30所学校中开展“图书漂流”活动。“图书漂流”的口号是：传播知识、传播文明、传播诚信。首先确立五所首漂学校，续漂学校为25所。“漂流图书”在每所学校停留时间为一个月，在此期间各校要开展丰富多彩的读书活动。“漂流图书”在首漂学校期满后要和续漂学校要做好交接工作，续漂学校要举办图书的接书仪式。图书在各中小学漂流期间各校要做好管理工作，确保“漂流图书”安全、整洁、卫生的续漂到下所学校。在活动中每时每刻要倡导文明，让书香飘满校园。

2、创办全区性中小学生读书节。

20__年举办汽车产业开发区教育局中小学生首届读书节，今后将不定期地举办此项活动，用欢庆节日的形式宣传读书的意义，启发中小学生对书的热爱和渴望，大力宣传读书活动。在读书节期间各中小学要开展丰富多彩的读书活动。如：文艺演出、诗词朗诵、征文、演讲等等。在读书活动中，要求：小学1—3年级学生每学期的阅读量达到5万字;4—6年级学生的阅读量要达到10万字;初中学生每学期平均阅读量要达到20万字;高中学生每学期平均阅读量要达到20万字。小学高年级以上的学生每学期要写一万字以上的读书笔记(篇数不限);寻找一句适合自己的格言或座右铭。教育局将开展“快乐读书，健康成长”读书活动的征文比赛，并编集学生优秀征文作品集。

3、中小学生演讲比赛。

在开展读书活动时，各校要不定期的开展读书演讲活动。九月份我局将结合弘扬民族精神宣传月，开展中小学生读书活动的演讲比赛。

4、好书进校园活动。

为使好书能快速、便捷地走进学生们的生活，我们与长春市新华书店联系，利用学生放学时间，请书店将青少年读物送进校园，供广大师生、家长选购。学校也要组织“校园图书超市”“旧书互换”等交流活动，把学生中的图书资源利用起来。

5、开展主题班队会。

提高学生的读书兴趣，是培养学生良好读书习惯的关键。积极开展主题班队会，引导学生的读书方向，提高学生的读书兴趣。以进一步调动学生读书用书的积极性。

6、评选“读书小状元”、“读书大使”。

“兴趣是较好的教师”，所以对于学生来说，首先要每个学生喜欢读书、痴迷与读书，为激发学生的读书兴趣，小学将开展评选“读书小状元”活动、中学将评选“读书大使”活动。

二、中小学生读书活动主题：

“快乐读书、健康成长”

三、几点要求：

1、各校要加强对中小学生读书活动的领导与指导，要从提高学生综合素质这个根本问题上认识活动的意义，建立长效机制，把读书活动融入到办学中去。“打造书香校园、为学生一生奠基”。在开展活动中要做到有领导、有计划、有特色、有落实、有成果。

2、要充分做好读书活动的宣传工作，让全体师生包括家长认识到开展读书活动的意义，读书活动要有益于学校教育教学活动的开展;有益于学生综合素质的提高;有益于家庭教育;有益于学生身心的健康成长。学校的宣传橱窗、画廊、广播站等宣传工具要办读书活动的宣传专栏或专题，要指导学生办好班级墙报或学生手抄报，在校园里形成良好的宣传氛围。

3、在开展读书活动中，要注重学生读书习惯的养成，不要流于形式，不要影响正常的课堂学习。养成良好的读书习惯是学校、老师送给学生较重要、较有意义的礼物，是学生终生受益的法宝。因此，学校和教师有责任指导学生激发对读书的兴趣，很好地与语文、历史、物理、化学、地理、数学、英语、自然、体育、音乐等各个学科的教学与活动结合起来，全面指导学生的阅读，合理搭配知识结构，学会泛读、精读、快速阅读、读后复述等多种读书的能力。逐渐养成良好的习惯，帮助学生学会读书。

4、学校要积极向学生开放图书馆、阅览室，建立完善的图书管理制度，有条件的学校要指导学生参加网上的读书活动。

5、做好读书活动的考核评价工作，教育局每年的督导检查要把各校的读书活动做为一项重要检查内容，以学年度为单位评比读书活动的先进学校、班级、个人并进行表彰。各校也要加强对班级与学生读书情况的检查考核与指导，及时总结经验、发现典型、树立样板;表彰先进;展示成果，推广经验。

各校要积极支持共青团、少先队、学生会组织的读书会、读书论坛等群体组织和活动。使中小学生的读书活动在多层面上蓬勃健康的发展。

读书会策划方案 篇7

奶茶店/咖啡厅/餐厅、公园草坪、室外开放区、7号景区展馆。表单活动：

1捐书：分享你最喜欢的书，供你借阅。

2、分享美文佳作：读后感、美文佳句分享

3、交流学习

4、美文佳句上墙

八、活动内容及细则 :

1、公司每个员工可以把自己曾经读过的美文佳作 ( 若有自己的原创作品更佳 )

推荐给其他员工一起欣赏 ;

2所有员工都可以登记并借阅公司现有的作品集，分享阅读后的感受和体会。

三。推荐或分享的优秀作品的主题没有限制。内容应健康、积极。阅读后，可以启迪人，字数无限。

4好的物品将酌情以kt板的形式展示在墙上。

5统计表：图书俱乐部员工签到表、图书捐赠/借阅登记表、墙上美国名著数量

此表将作为奖励评估的重要参考！

6、奖励办法：

1）根据捐书数量、参加活动会次数、活动中表现、美文佳作上墙数量等几个方面，人力资源部综合评估后，报请高层领导对积极者给予奖励。

2）对挂墙展示的美文佳句分享者进行奖励。

3） 每三个月设立一个季度图书俱乐部奖励。公布评比结果，举行一个简

短的颁奖仪式。评审小组由人力资源部和高层领导组成。

奖品安排 :

一等奖为500元现金或等价物；

第二名，奖励 300 元现金或等值奖品 ;

三等奖为100元现金或等价物；

九、年度费用预算 :

茶果费=100x4=400元

奖励费=（500+300+100）x4=3600元，总费用：4000元，其他费用另议！

十、表单管理：

为了更真实、公正地表彰积极参与读书俱乐部活动的人员，人力资源部应做好以下**的实时更新工作。此表是季度评奖的重要参考！

表 1：读书会人员签到表

表2：图书捐赠/借阅登记表

表 3：读书会活动汇**计表

深圳市 ***x ****

人力资源部

2018年5月29日