新医改方案

发布时间:2023-09-28 医改方案

新医改方案(推荐四篇)。

幼儿园活动的开展，可以在某种程度上培养幼儿的思维能力，在有家长参与的情况下，更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了防止突发状况，我们需要在活动前多准备几套方案。那么，幼儿园举办活动对幼儿还有哪些积极的影响呢？以下是小编精心收集整理的新医改方案(推荐四篇),带给大家。有需要的朋友就来看看吧！

新医改方案篇1

在区医保中心的指导下，在各级领导、各有关部门的高度重视支持下，严格按照国家、市、区有关城镇职工医疗保险的政策规定和要求，认真履行《内江市城镇职工基本医疗保险定点医疗机构医疗服务协议书》。经以院长为领导班子的正确领导和本院医务人员的共同努力，的医保工作总体运行正常，未出现费用超标、借卡看病、超范围检查等情况，在一定程度上配合了区医保中心的工作，维护了基金的安全运行。现我院对度医保工作进行了自查，对照评定办法认真排查，积极整改，现将自查情况报告如下：

一、加强对医疗保险工作重要性的认识

为加强对医疗保险工作的领导，我院成立了有关人员组成的医保工作领导小组，明确分工责任到人，从制度上确保医保工作目标任务的落实。多次组织全体人员认真学习有关文件，，针对本院工作实际，查找差距，积极整改。着眼未来与时俱进，共商下步医保工作大计，开创和谐医保新局面。我院把医疗保险当作医院大事来抓，积极配合医保部门对不符合规定的治疗项目及不该使用的药品严格把关，不越雷池一步，坚决杜绝弄虚作假恶意套取医保基金违规现象的发生。加强自律管理、推动我院加强自我规范、自我管理、自我约束。进一步树立医保定点医院良好形象。

二、从制度入手加强医疗保险工作管理

为确保各项制度落实到位，医院健全各项医保管理制度，结合本院工作实际，突出重点集中精力抓好上级安排的`各项医疗保险工作目标任务。制定了关于进一步加强医疗保险工作管理的规定和奖惩措施，同时规定了各岗位人员的职责。各项基本医疗保险制度健全，相关医保管理资料具全，并按规范管理存档。认真及时完成各类文书、书写病历、护理病历及病程记录，及时将真实医保信息上传医保部门。

三、从实践出发做实医疗保险工作管理

医院结合本院工作实际，严格执行基本医疗保险用药管理规定。所有药品、诊疗项目和医疗服务设施收费实行明码标价，并提供费用明细清单。并反复向医务人员强调、落实对就诊人员进行身份验证，杜绝冒名就诊等现象，

四、通过自查发现我院医保工作虽然取得了显著成绩，但距医保中心要求还有一定的差距，如基础工作还有待进一步夯实等。

剖析以上不足，主要有以下几方面的原因：

1、个别医务人员思想上对医保工作不重视，业务上对医保的学习不透彻，认识不够充分，不知道哪些该做、哪些不该做、哪些要及时做。

2、在病人就诊的过程中，有对医保的流程未完全掌握的现象。

3、病历书写不够及时全面

4、未能准确上传参保人员入、出院疾病诊断以及药品、诊疗项目等医保数据

五、下一步工作要点

今后我院要更加严格执行医疗保险的各项政策规定，自觉接受医疗保险部门的监督和指导，根据以上不足，下一步主要采取措施：

1、加强医务人员的有关医保文件、知识的学习，从思想上提高认识，杜绝麻痹思想。

2、落实责任制，明确分管领导及医保管理人员的工作职责，加强对医务人员的检查教育，建立考核制度，做到奖惩分明。

3、今后要更加加强医患沟通，努力构建和谐医患关系，不断提高患者满意度。使广大参保人员的基本医疗需求得到充分保障，通过提高我院医疗质量和服务水平，增强参保人员、社会各界对医保工作的认同度和支持率。

新医改方案篇2

县医保局：

根据县人社局3月18日的约谈精神，我院感触颇深，医院董事会组织全院中层干部人员认真学习了各位领导的发言，并参照社保、医保定点医疗机构服务协议及约谈会精神，组织全院医务人员进行了自查自纠，从内心深处去整顿并进行了积极整改。

一、加强医院对社保工作的领导，进一步明确了相关责任

1、院领导班子重新进行了分工，指定一名副院长亲自负责社保医疗工作。

2、完善了医院医保办公室建设，具体负责对医院医保工作的管理和运行，对临床科室医保工作的管理设立了兼职医保联络员，制定“护士长收费负责制”等一系列规章制度。全院从上到下，从内到外，形成层层落实的社保医保组织管理体系。

3、完善了医保办公室的制度，明确了责任，认识到了院医保办要在县人社局、社保局、医保局的领导和指导下，严格遵守国家、省、市的有关社保医保法律法规，认真执行社保医保政策，按照有关要求，把我院医疗保险服务工作抓实做好。

二、加强了全院职工的培训，使每个医务人员都切实掌握政策

1、医院多次召开领导班子扩大会和职工大会，反复查找医疗保险工作中存在的问题，对查出的问题进行分类，落实了负责整改的具体人员，并制定了相应的保证措施。

2、组织全院医务人员的培训和学习，重点学习了国家和各级行

政部门关于医疗保险政策和相关的业务标准，强化了医护人员对社保医保政策的理解和实施，使其在临床工作中能严格掌握政策，认真执行规定。

3、利用晨会时间以科室为单位组织学习医疗保险有关政策及《基本医疗保险药品目录》和医院十六项核心制度，使每位医务人员更加熟悉各项医疗保险政策，自觉成为医疗保险政策的宣传者、讲解者、执行者。

三、确立培训机制，落实医疗保险政策

将医疗保险有关政策、法规，定点医疗机构服务协议，医疗保险药品适应症及自费药品进行全院培训，强化医护人员对医疗保险政策的理解与实施，掌握医疗保险药品适应症。通过培训使全院医护人员对医疗保险政策有更多的理解。通过对护士长、医疗保险办主任、医疗保险联络员的强化培训，使其在临床工作中能严格掌握政策、认真执行规定、准确核查费用，随时按医疗保险要求提醒、监督、规范医生的治疗、检查、用药情况，从而杜绝或减少不合理费用的发生。

四、加强医院全面质量管理，完善各项规章制度建设。

从规范管理入手。明确了医疗保险患者的诊治和报销流程，建立了相应的管理制度。对全院医疗保险工作提出了明确要求，如要严格掌握医疗保险患者住院标准，严防小病大治、无病也治的现象发生。按要求收取住院押金，对参保职工就诊住院时严格进行身份识别，保证卡、证、人一致，医护人员不得以任何

理由为患者保存卡。坚决杜绝冒名就诊和冒名住院现象，制止挂名住院、分解住院。严格掌握病人收治、出入院及监护病房收治标准，贯彻因病施治原则，做到合理检查、合理治疗、合理用药。院长和管理人员还要每周不定期下科室查房，动员临床治愈可以出院的患者及时出院，严禁以各种理由压床住院，严禁医务人员搭车开药等问题。

五、重视各环节的管理

医院的医疗保险工作与医政管理关系密切，其环节管理涉及到医务、护理、财务、物价、药剂、信息等众多管理部门，医院明确规定全院各相关部门重视医疗保险工作，医保办不仅要接受医院的领导，还要接受上级行政部门的指导，认真落实人社局社保局、医保局的各项规定，医保办与医务科、护理部通力协作，积极配合上级各行政部门的检查，避免多收或漏收费用，严格掌握用药适应症及特殊治疗、特殊检查的使用标准，完善病程记录中对使用其药品、特治特检结果的分析，严格掌握自费项目的使用，严格掌握病员入院指征，全院规范住院病员住院流程，保障参保人员入院身份确认、出院结算准确无误。

通过本次自查自纠，我院提出以下整改内容和保证措施：

1、坚决遵守和落实定点医疗机构医疗服务协议，接受各行政部门的监督和检查。

2、严格执行医疗护理操作常规，严格执行医院核心制度，规范自身医疗行为，严格把握入住院指针，取消不合理竞争行为，加强临床医师“四合理”的管理。

3、加强自律建设，以公正、公平的形象参与医院之间的医疗竞争，加强医院内部管理，从细节入手，处理好内部运行管理机制与对外窗口服务的关系，把我院的医疗保险工作做好，为全县医疗保险工作树立良好形象做出应有的贡献。

新医改方案篇3

2021年度，我院严格执行上级有关城镇职工医疗保险及城乡居民医疗保险的政策规定和要求，在各级领导、各有关部门的指导和支持下，在全院工作人员的共同努力下，医保工作总体运行正常，未出现借卡看并超范围检查、分解住院等情况，维护了基金的安全运行。按照闻人社字[2021]276号文件精神，我们组织医院管理人员对20xx年度医保工作进行了自查，对照年检内容认真排查，积极整改，现将自查情况报告如下：

一、提高对医疗保险工作重要性的认识

首先，我院成立了由梁院长为组长、主管副院长为副组长、各科室主任为成员的医保工作领导小组，全面加强对医疗保险工作的领导，明确分工责任到人，从制度上确保医保工作目标任务的落实。其次，组织全体人员认真学习有关文件。并按照文件的要求，针对本院工作实际，查找差距，积极整改，把医疗保险当作大事来抓。积极配合医保部门对不符合规定的治疗项目及不该使用的药品严格把关，不越雷池一步。坚决杜绝弄虚作假恶意套取医保基金违规现象的发生，打造诚信医保品牌，加强自律管理，树立医保定点医院良好形象。

二、从制度入手加强医疗保险工作管理

为确保各项制度落实到位，我院健全各项医保管理制度，结合本院工作实际，突出重点集中精力抓好上级安排的各项医疗保险工作目标任务。制定了关于进一步加强医疗保险工作管理的规定和奖惩措施，

同时规定了各岗位人员的职责。各项基本医疗保险制度健全，相关医保管理资料俱全，并按规范管理存档。认真及时完成各类文书、按时书写病历、填写相关资料，及时将真实医保信息上传医保部门。定期组织人员分析医保享受人员各种医疗费用使用情况，如发现问题及时给予解决。

三、从实践出发做实医疗保险工作管理

结合本院工作实际，严格执行基本医疗保险用药管理规定。抽查门诊处方及住院医嘱，发现有不合理用药情况及时纠正。所有药品、诊疗项目和医疗服务收费实行明码标价，并提供费用明细清单，每日费用清单发给病人，让病人签字后才能转给收费处，让参保人明明白白消费。并反复向医务人员强调落实对就诊人员进行身份验证，杜绝冒名顶替现象。并要求对就诊人员需用目录外药品、诊疗项目事先都要征得参保人员同意并签署知情同意书。同时，严格执行首诊负责制，无推诿患者的现象。住院方面无挂床现象，无分解住院治疗行为，无过度检查、重复检查、过度医疗行为。严格遵守临床、护理诊疗程序，严格执行临床用药常规及联合用药原则。财务与结算方面，认真执行严格执行盛市物价部门的收费标准，无乱收费行为，没有将不属于基本医疗保险赔付责任的医疗费用列入医疗保险支付范围的现象发生。

四、强化管理，为参保人员就医提供质量保证

一是严格执行诊疗护理常规和技术操作规程。

二是在强化核心制度落实的基础上，注重医疗质量的提高和持续改进。

三是员工熟记核。

心医疗制度，并在实际的临床工作中严格执行。

四是把医疗文书当作控制医疗质量和防范医疗纠纷的一个重要环节来抓。

五、系统的维护及管理

信息管理系统能满足医保工作的需要，日常维护系统较完善，新政策出台或调整政策及时修改，能及时报告并积极排除医保信息系统故障，保证系统的正常运行。对医保窗口工作人员加强医保政策学习，并强化操作技能。信息系统医保数据安全完整，与医保xx网的服务定时实施查毒杀毒。定期积极组织医务人员学习医保政策，及时传达和贯彻有关医保规定，并随时掌握医务人员对医保管理各项政策的理解程度。

六、存在的问题与原因分析

通过自查发现我院医保工作虽然取得了显著成绩，但距上级要求还有一定的差距，如相关基础工作、思想认识、业务水平还有待进一步加强和夯实等。

剖析以上不足，主要有以下几方面的原因：

（一）相关监督部门对医保工作平时检查不够严格。

（二）有些工作人员思想上对医保工作不重视，业务上对医保政策的学习不透彻，未掌握医保工作的"切入点，不知道哪些该做、哪些不该做、哪些要及时做。

（三）在病人就诊的过程中，有些医务人员对医保的流程未完全掌握。

七、下一步的措施

今后我院要更加严格执行医疗保险的各项政策规定，自觉接受医疗保险部门的监督和指导。

并提出整改措施：

（一）加强医务人员对医保政策、文件、知识的规范学习，提高思想认识，杜绝麻痹思想。

（二）落实责任制，明确分管领导及医保管理人员的工作职责。加强对工作人员的检查教育，建立考核制度，做到奖惩分明。

（三）加强医患沟通，规范经办流程，不断提高患者满意度，使广大参保群众的基本医疗需求得到充分保障。

（四）促进和谐医保关系，教育医务人员认真执行医疗保险政策规定。促进人们就医观念、就医方式和费用意识的转变。正确引导参保人员合理就医、购药，为参保人员提供良好的医疗服务。

（五）进一步规范医疗行为，以优质一流的服务为患者创建良好的医疗环境。

新医改方案篇4

县农合办会同卫生局、财政局、物价局、和医保中心近期对我院进行了医药购销和医疗服务行为执行情况等方面的检查，找出了存在的问题，针对这些问题医院进行了研究，制定了整改措施，现汇报如下：

一、医疗服务行为及收费方面

医院要求全体医务人员本着“以病人为中心守信利民服务”的原则做到“合理诊治、合理检查、合理用药、合理收费”让病人在我院诊疗的过程中真正感受到“公开透明、取信于民”。

1、严格执行国家药品价格政策和医疗服务收费标准严禁在国家规定之外擅自设立新的收费项目、超标收费、分解项目、比照项目收费和重复收费等不规范收费现象。

2、进一步完善我院向社会公开的医疗服务收费项目和标准进一步完善医疗服务价格公示制、查询制、费用清单制提高医疗服务收费透明度。我院已分别在门诊大厅的LED大屏幕和医保科门口对每一位医保病人的总费用及报账情况进行了公示，另外还设置医疗服务收费和药品价格的公示牌，对各科室住院病人医疗服务收费实行“一日一清单”、门急诊病人医疗收费实行“一人一清单”制。

3、医院将成立检查督导小组对全院医疗收费行为（包括：门诊处方、在架病历检查情况及归档病历）进行全面的定期或不定期检查和督导，严格把握用药及检查指征，对于贵重药品、超过100元的特殊检查和自费项目必须对病人或者家属进行告知并签字。同时要主动

接受社会和病人对我院医疗服务收费的监督减少医疗服务收费投诉要积极处理人民群众对医疗服务收费的投诉对发现的违规医疗服务收费要进行原因分析、及时整改、坚决纠正相关责任坚决落实到科室和个人。

4、取消原定的套餐收费、组合检查，真正做到收费透明化。

5、应物价局要求对X线等检查项目进行合理的降价。

6、按照政府要求定期报送并公开发布有关医疗服务费用信息如每门诊人次费用、每住院床日费用、单病种平均住院费用、药品比例、平均住院日、术前平均住院日等。

二、执行医改政策方面

1、各科室及门诊医师进行医改政策学习，更进一步宣传三保合一“600元报账模式”，严格把握报账指征。

2、为了减少患者的负担同时降低医疗风险、避免医疗事故的发生，要求各病种进行专科专治。对于有必要或者要求转上级医院进行进一步治疗的住院患者，必须由科室主任会同医务科主任和相关的业务院长进行会诊确定后方可办理转院手续，同时到医务科进行登记。

3、医院将组织开展向卫生行业先进典型人物的学习，大力弘扬白求恩精神，加强职业道德和行业作风建设，树立全心全意为人民服务的宗旨。全体医务人员要做到仪表端庄、衣着整洁、语言和蔼、主动沟通、关爱病人，仔细周到为广大病友提供优质的医疗服务。

4、进一步完善各项规章制度，坚决执行国家有关药品、高值耗材集中招标采购政策规定，对中标药品、高值耗材按照合同采购合理

使用。

5、全体员工要做到不私自收取病人或家属的现金，不收受病人或家属红包、物品等；不收受任何方式的回扣，不得以任何方式的开单提成，不非法执业，不出具假证明，不能乱收费，不推诿任何病人，不使用假劣药品，不设立小金库，由纪检小组进行督查。

6、开展全院性行风建设自查自纠和行风建设满意度民意测定调查工作，行风办公室每季度开展一次门急诊病人、住院病人对医疗服务满意度测评确保服务满意度≥90。考核办公室每季度开展病人、临床科室对职能科室、管理科室、医技、后勤部门服务满意度的调查确保服务满意度≥90。

今后我们积极主动做好各项服务工作，加强相关法律法规的学习，认真做好院内自查，及时发现问题，及时解决问题。严格遵守服务规范，从各个方面促进医疗服务工作的发展，以上内容，敬请领导提出宝贵指导意见。

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改革实施方案推荐

这篇文章是有关“改革实施方案”的重要性和意义的精华文章，希望这篇文章能够为您提供一些实用的工作技巧和建议。计划的目的，在肯定今后几年，如何安人，为了做好上级领导的任务要求。方案要内容详实、数据丰富、体系完整，方案可以激发我们对工作的热情和信心。

改革实施方案篇1

全面实行素质教育，深化基础教育课程改革，是当前基础教育领域里的一项重要任务。为真正把课堂教改模式抓到实处，全面实施素质教育，提高教师、学生素质，提升自我教育科研水平，深化教育教学改革，全面提高教育教学质量，特制订本实施方案。

一、指导思想

全面贯彻教育方针，全面提高教育教学质量，树立“以人为本，全面发展”的现代教育思想，以新《课程标准》为标尺，在新课程理念指导下，扎实有效地开展新课程改革，切实转变教师的教学行为，确立学生的主体地位，实现学生学习方式的变革，深化教育改革，使素质教育取得突破性进展，开创教育改革和发展新局面。

二、实施策略

(一)导学案设计

1.认真学习新课标，充分了解学情。钻研教材，创造性的使用教材，准确把握每节课的目标及重难点。

2.多从学生角度思考，严格控制教师讲解时间，发挥学生的主体作用，重视知识的生成，逐步培养学生的自主学习和小组协作的能力。

3.教师语言要以引导点拨评价为主。引导点拨要把握好深浅，组织教学要机制科学，评价更要从客观事实出发，对不同的学生有不同的评价标准。

4.程序设计要符合课型特点，形成科学的模式。新授课：情境-问题-策略研究-达标检测;练习课：回忆总结-练习巩固-达标检测;复习课：构建知识框架-方法梳理-典型题目训练-达标检测。

(二)课堂教学

1.精心组织课堂教学语言，充分调动学生积极性，鼓励学生大胆发言。从积极的发言中了解学情，适时调整教学策略。

2.严格落实课堂教学四常规，以学生的自主学习和小组协作学习为主，突出学生主体地位，积极为学生搭建自主学习，协作交流的平台。

提问、争辩是获取知识的重要途径，形成有交流，有示范，有竞争，有帮扶的小组协作学习机制。

4.评价小结要关注学生个体发展和小组的整体发展。

(三)评价机制

说、思、辩、讲、评、做入手，从课前准备、课上表现、小组协作、课内外及家庭作业的完成等方面进行多元评价。

2.实行学生自我反思，学生对自己一天的在校情况进行回顾，并填写反思记录。

3.发挥好小组评价总结作用，每组每周要进行小结评价，每位组员客观的认识自我，认识自己的优点与不足，明确努力方向。

师评。同时与作业评价、个别辅导评价相结合。

劳动、品行进行评价。

三、方法与措施

1.备好导学案，客观，适用，坚持课后反思。

新教法，大胆尝试，勇于创新。

网络媒体中了解课改动态，汲取先进的教育思想和方法。

口号，进行小组分工，定期进行组长培训。

家长会，齐心协力抓好班级管理，加强家校联系。

6. 制定培优辅差计划，建立和谐融洽的师生关系，了解不同层次学生的内心世界，促进高质高效课堂发展。

书写习惯的培养，教学中渗透思想品德教育，教育学生坚持体育锻炼，积极参加力所能及的劳动，保持朝气蓬勃的精神风貌。

改革实施方案篇2

少先队改革实施方案

近年来，中国社会发生了巨大的变化，全面建设小康社会的目标逐渐实现，人民群众的生活水平得到了显著提高。作为共青团的后备军，少先队承担着培养社会主义建设者和接班人的重要使命。为适应新时代的发展需求，对少先队的改革也势在必行。为此，我国针对少先队改革制定了一系列的实施方案，旨在培养优秀少年儿童，为构建社会主义现代化国家做出贡献。

针对少先队组织机构的改革，方案提出了实行党建引领，推进党组织与少先队组织的有效衔接。通过开展双重组织生活制度，引导少先队员有效参与党团活动，增强党团意识。建立党团联席会议制度，让党组织和少先队组织相互协调，形成合力。同时，加强少先队组织的一线指导，注重少先队辅导员的培养和选拔，并建立少先队员家庭联系制度，促进家庭教育和少先队教育的有机结合。

对少先队教育内容的改革也是本次方案的重点。方案提出了“四个全面”教育方针，即全面发展、全面培养、全面提升、全面素质。倡导少先队员积极参与冬夏令营、社区服务、科技创新等活动，培养他们的团队合作意识和创新精神。注重运动与健康教育，通过举办运动会、身体力行等活动，引导少先队员养成良好的生活习惯和健康的身体素质。方案还强调了思想道德教育和社会主义核心价值观的培养，引导少先队员树立正确的人生观、价值观和世界观。

方案还提出了关于少先队组织的规范管理。倡导少先队组织建立健全的制度，加强组织建设与队伍的规范化管理。建立少先队组织档案管理系统，及时记录少先队员的成长和发展情况，便于评价和激励。推行少先队员活动考核制度，树立竞争优势，鼓励少先队员积极参与各项活动。加强对辅导员的培训和监督，提高他们的业务素质和组织能力。同时，建立健全的少先队组织评估机制，实施定期评估和自查自纠，增强组织建设的科学性和可持续发展。

方案还提出了对少先队参与社会主义建设的支持措施。鼓励少先队组织与学校、社区、家庭等社会力量的合作，共同为少先队员提供更多的参与机会和学习资源。支持少先队组织开展创新实践活动，鼓励少先队员积极参与科技创新和社会服务。通过开展少先队员“小小记者”、“小小科学家”等活动，激发他们的求知欲望和创造力，培养新时代的创新人才。

少先队改革实施方案通过对组织机构、教育内容、管理模式和社会参与的综合改革，旨在培养优秀的少年儿童，为社会主义现代化国家建设做出贡献。相信，在这一方案的推动下，少先队将焕发新的活力，为祖国的美好明天奠定坚实的基础。

改革实施方案篇3

课改原则

课堂教学改革是教育教学改革的重要内容，是实现人才培养目标的主渠道，是保证教育教学质量的关键环节。教育教学改革必须遵循以下原则：

把课堂还给学生，学生是学习的主体，课堂是学生学习的主要场所，教师没有权利一言堂，要真正理解学习的科学过程，用讨论代替讲述，用互动改变被动，用争论取代提问，让管生在快乐中主动学习。

要充分相信学生，学生基础有差异，智商有高低，能力有旨弱。教师的主要任务是发掘学生潜能，因人施教，启迪学生的智慧。由抱怨学生到喜爱学生，由精英培育到教育无类，由填鸭教学到超市提供，让每个学生按自己的需求主动学习。

认真研究学习过程。明确学习的三个环节，预习、展示与反馈。做到预习到位，展示充分，反馈及时。教师设计在先，导演在后，组织在先，调控在后，学生预习有效，集体展示，个性反馈，在教师的指导下主动学习。

课改的组织领导

学校的课改领导小组

组长：副组长：组员：

2、学校课改执行小组

组长：

副组长：

课堂教学模式

时间模式

25+20，既教师讲授时间不得超过25分钟，学生活动自主活动时间至少20分钟。

组织形式

教师导演、学生展示、小组合作、层次教学

课堂模式

划分学习小组

每个班级平均编排性别、人数)

每个小组设小组长一名，由具有组织学习能力和威信的学生担任。

充分利用教室空间

教室前后黑板或白板，保证每个小组有一块展示板。

互动合作，充满激情，课堂气氛活跃，学生积极思考，教师随时指导，充分互动交流。

教学过程

预习、展示、反馈

预习环节

预习的主要任务：确立学习目标、明确重点难点、初步达成学习目标

(互学、讨论;教师指导点拨

2、展示环节

(巩固深化学习目标、共享学习成果

(点拨、学生板演、讲解

3、反馈环节

(对预设的学习目标进行回归性检测、对学困生进行查缺补漏、对优秀生进行知识拓展

(2)反馈的主要形式：

课堂练习、试卷测试、辅导答疑、互学互教

(3)反馈的主要方法：

巩固练习：可采取提问、测试等方法组织实施

查漏补缺：对学困生进行互学互教，生生互动，分层训练

知识拓展：对学优生进行知识拓展、深化

改革实施方案篇4

国家殡葬改革实施方案—为生命告别创设新时代

近年来，随着社会经济的迅速发展和人口老龄化问题日益凸显，人们对于殡葬事务的关注度也日益提高。为了适应社会的需求，国家对殡葬改革进行了深入研究，制定了全面的实施方案，以创设一个更加人性化和为生命告别创造尊严的新时代。

为了更好地推动殡葬改革，国家制定了一系列政策和措施来确保其顺利实施。首先，国家将加大对传统殡葬行业的改革力度。通过引入市场机制，推动行业竞争，并且鼓励社会资本进入殡葬服务领域，以提高服务质量和水平。同时，国家还将推进殡葬行业的专业化和标准化建设，以提高行业的规范化水平，减少不规范操作对社会造成的不良影响。

其次，国家将大力推动生态殡葬。生活在这个美丽的地球上，每个人都应该在去世后返回大自然的怀抱，并给予大自然更多的保护和尊重。因此，国家鼓励广大市民选择绿色殡葬方式，例如树葬、水葬等，以减少土地资源浪费和环境污染。这种方式不仅能够让逝者与大自然融为一体，还能够借助技术手段记录他们的人生经历，为后世留下宝贵的回忆。

在殡葬改革实施方案中，国家还特别关注丧葬仪式的人性化。过去，丧葬仪式被过渡繁琐和形式化的礼仪所束缚，给亲友和逝者增加了许多心理负担。为了改变这种局面，国家将推动仪式的简化和个性化。家属可以根据逝者的喜好和意愿自由选择仪式形式和内容，以便更好地表达对逝者的告别和缅怀之情。同时，国家还将加强对殡葬从业人员的培训和监管，提高他们的服务意识和技能水平，以更好地满足家属的需求。

此外，国家还将加强殡葬文化的宣传和普及。殡葬文化是一个国家和民族的重要组成部分，它承载着人们对生命的敬畏和对逝者的追思。国家将通过各种渠道，如电视、报纸、网络等，加大对殡葬文化的宣传和普及力度，让更多的人了解和尊重这一文化传统。同时，国家还将加强对殡葬场所的建设和管理，提供更好的环境和设施，为前来祭奠的人们提供舒适和安静的空间。

总之，国家殡葬改革实施方案的出台标志着一个新时代的到来。这个方案旨在通过市场机制的改革、生态环保的推动、个性化仪式的落实和文化普及的加强，为人们提供一个更加尊重生命、尊严告别的环境。相信在未来，国家殡葬改革将不断深入，为全社会带来更多的利益和福祉。

改革实施方案篇5

对少先队改革方案的认识及下步打算

我学习少先队改革方案的心得体会是：面对时代的迅速发展，知识的急剧增加，科学技术不断创新，少先队工作也在不断创新。校园是学生接受教育的场所，少先队是教育的基地。在新课标下，开展形式多样的少先队活动，是不断丰富素质教育的有效途径。通过少先队活动，可以为少先队员提供一个锻炼和展示自己才能的平台，让少先队员在活动中去体验、感悟、总结，达到教育的目的。少先队是小学生集体活动的基地，为小学生充分锻炼和展现自我才能提供了良好平台。在这一方面我是这样做的：

1、在班内实行“分级管理制”坚持“事事有人做、人人有事做、事事有时做、时时有事做”的原则。我把班内的事情进行分级管理，一级管理：班委成员;二级管理：学习小组长;三级管理：科代表;四级管理：值日生。工作彼此互助，相互促进，大家负责班内各项小范围工作，如班级的电灯，门窗，图书角，黑板，讲桌，卫生区的管理等。把班内琐碎的工作分配到个人，使每个人都是官，都是班内小主人，收到了很好的民主激励效应此外我每天向班委了解当天班内的情况，总能及时地发现问题，然后做出恰当的反应。

2、组织好常规活动

学校每天有“三项竞赛”活动;每周有“国旗下讲话”、“班队活动课”;每月有“学习园地”;每年有“校运动会”、“六一童节”“书法比赛”“手抄报比赛” 等活动。常规活动的群众性、广泛性让学生有了普遍参与的机会，凸显了学生在活动中的主体性。

4、开辟班级特色活动，张扬个性

个性是生命的精华，张扬学生个性，发挥学生特长。要建立学生成长记录袋，注重过程评价。《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》成为学生的行动准则。坚持纪律、卫生流动红旗制度。发挥学生参与管理、自我约束的作用。晨诵、班队会、红领巾广播站、学校网站、宣传橱窗都已成为加强学生养成教育的重要形式与载体教师可根据学生的兴趣、特长，利用每天下午课外活动时间开展书法、绘画、泥塑、剪纸、演讲等兴趣活动，内容精彩纷呈，学生可以根据自己的特长，自主选择，自由参与，人人都有了充分展示自己的舞台，增强了自信，张扬了个性。

我们学校在暑期开展了“小手拉大手，文明齐步走”主题的志愿服务活动，引导少先队员树立交通安全和交通文明意识，养成自觉遵守道路交通法规的良好习惯；抵制不文明交通陋习，向自己身边的长辈进行宣传，改掉不文明的行为习惯，争做文明交通宣传员。

在“喜迎十九大——我向习爷爷说句心里话”活动中，我们引领学生走进红色纪念地、博物馆、公共文化设施和居住社区，通过阅读资料、寻访考察、摄影绘画、撰写日记等形式，切实感受十八大以来家庭、社会、国家呈现的新变化、新气象、新希望，帮助少先队员了解国情、社情，激发少年儿童的爱国心、强国梦和报国志，以实际行动迎接党的十九大的胜利召开。开学后，利用红领巾广播、板报、橱窗、学校网站、微信平台等宣传阵地展示少先队员的活动感悟和摄影、绘画作品等，进行交流分享。

我深刻的感受到了作为一名少先队大队辅导员的任重道远，特别是在学生良好习惯养成这一方面，我认为我们还需要加大培养力度。按照少先队体验教育的原则，少先队应该通过更多的实践活动创新活动等，对学生进行一定程度的引导和帮助。但本学期以来，少先队开展的活动甚少，没有达到一定的教育目的。在以后的工作中，我将继续以高度的责任感和乐于奉献的精神，去完成上级布置的每一项任务;去爱我的每一位少先队员，每一位学生;去创建更具有特色的良好集体。

2022年的春天，对于全国的少先队辅导员来说，是一个崭新的春天，共青团中央、教育部、全国少工委联合印发的《少先队改革方案》，犹如春风化雨，沁人心田。我想，这必将是一次大的改革，让队员更喜欢少先队，让辅导员更热爱少先队。增强队员的自主性，指导队员学会“当家作主”，成为少先队真正的小主人，将来才能做国家的主人。让有意义的事变的有意思，让队员站在少先队活动的正中央，让队员在活动中快乐成长，时刻准备着，做共产主义接班人。

作为一名少先队辅导员，将铭记先辈的教导，带领队员们通过丰富多彩的实践活动，引领队员茁壮成长。我将扎根少先队辅导员工作，多学习，多研究，多反思，多总结，紧跟新时代少先队队员的需求。“在春天里，与队员一起，快乐前行”。

大家都知道活动是少先队的生命，少先队的各类活动是少先队实现组织目标、培养队员成长的主要方式。这与其他学科的育人方式是有明显区别的。丰富多彩的少先队活动为儿童成长创造了广阔的天地，促进了儿童的全面发展。在适当脱离具体知识教学的前提下，少先队的活动更有利于发挥其育人优势，体现其独特性。

少先队的各项活动注重儿童的参与，促使主体更多、更深地投入到教育之中，与外在要求达成理解并加强互动，从而使主体与客观事物相结合，有利于提高教育的实效。如我校为加强少先队员的思想道德建设，深入宣传贯彻以习近平同志为核心的党中央对少年儿童的关怀和希望，紧密围绕喜迎党的十九大，培育和践行社会主义核心价值观，我们大队部就召开了“喜迎十九大，我向习爷爷说句心里话”主题队会，学校少先队员代表参加了此次活动。在激昂的出旗曲中拉开了序幕。首先，我通过贴近生活的形象讲解，加深孩子们对社会主义核心价值观的认识和理解，激励少先队员们以实际行动展现爱国守法、明礼诚信等价值取向。接着组织少先队员学习了习近平总书记对少年儿童成长提出三大期望和《少先队改革方案》，教育引导少先队员们听党的话、跟党走，牢记队的使命，为实现中华民族伟大复兴的中国梦时刻准备着；同时强调班队活动要严格执行队会的基本程序。最后孩子们畅所欲言，纷纷说出了自己内心想要对习爷爷说的话，并通过写一写、画一画、制作手抄报和班级黑板报等不同的的方式来进一步表达自己的感受，温馨的气氛感染着一颗颗稚嫩而热情的心，拉近了孩子们与习爷爷之间心与心的距离。

其次，少先队的活动注重儿童的锻炼，在丰富、多样的综合活动中努力激活人的各种经验与各学科知识，在各种实际锻炼中帮助其形成相应的能力，促使其智能协调发展。辅导员可利用天时、地利之便，活动才能开展得有活力。在设计活动的时候，必须站在儿童的角度，设身处地地思考少先队员之所需，充分调动每个少先队员的积极性。我们学校大队今年还利用《家乡的记忆》这一少先队主题活动走进文化馆，近距离接触莱阳非物质文化遗产豆面灯碗，通过到文化馆观看展览的看板，采访馆长，请老艺人教做豆面灯碗等方式初步知道了豆面灯碗的历史、特点、制作材料、制作方法、种类、寓意、功能和送灯习俗等，增进少先队员对豆面灯碗习俗文化的了解,激发少先队员对传统文化习俗的兴趣,提高对豆面灯碗这一省级非物质文化遗产的保护热情。这一活动,培养学生的责任意识，大力弘扬传统文化，提高学生的口语表达能力和团结合作的能力,并从中感受团队合作的力量。

除此之外，少先队工作还存在很多的不足：

1、大队干部选举进行改革。要改革大队干部兼职的做法。现在的大队干部都是身兼数职，很忙也很累。我想以后的大队干部实行专职，当了大队干部就不要当中队干部，把机会留给别人，让别的同学也有锻炼的机会。

2、应放手让学生自己去干。比如红领巾广播站，可以放手让大队干部去组稿、写串词。还学生一个锻炼的平台。

3、开展的活动还不够丰富，下学期应该针对学生的特点以及学校情况，开展一些有针对性的活动。

一个学期在匆忙中即将过去，在新的一年，我将继续努力，发挥好大队部在学校德育工作中的重要作用，争取更大的成绩!一定还有许多不足，希望领导能及时指出以便及时改进。

实验二小暑假少先队活动

（1）利用假期以雏鹰假日小队活动为载体，走进社区，寻找身边大家习以为常的陋习，发现文明小举动，弘扬文明行为的新风尚。

（2）开展“阳光健体活动”。积极组织学生参加各类体育游戏，引导他们坚持每天锻炼一小时，培养健康生活方式，增强身体素质。（3）开展“我是家庭小主人活动”，引导未成年人主动承担家务劳动，为父母、长辈做一件实事，培养生活自理的本领，明白孝敬父母、关心亲人、勤俭节约的道理，养成热爱劳动的良好品质。

（4）通过“小手拉大手，文明齐步走”主题的志愿服务活动，引导少先队员树立交通安全和交通文明意识，养成自觉遵守道路交通法规的良好习惯；抵制不文明交通陋习，向自己身边的长辈进行宣传，改掉不文明的行为习惯，争做文明交通宣传员。

（5）“喜迎十九大——我向习爷爷说句心里话”活动。

指导学生走进红色纪念地、博物馆、公共文化设施和居住社区，通过阅读资料、寻访考察、摄影绘画、撰写日记等形式，切实感受十八大以来家庭、社会、国家呈现的新变化、新气象、新希望，帮助少先队员了解国情、社情，激发少年儿童的爱国心、强国梦和报国志，以实际行动迎接党的十九大的胜利召开。开学后，利用红领巾广播、板报、橱窗、学校网站、微信平台等宣传阵地展示少先队员的活动感悟和摄影、绘画作品等，进行交流分享。

开展“喜迎十九大，我向习爷爷说句心里话”主题活动

改革实施方案篇6

按照上级的统一布署，在区委、区政府的正确领导下，在区人事局的全力支持帮助下，经过全镇上下紧张有序的工作，已圆满地完成了机构改革任务，取得了上级领导满意、社会满意、改革者满意的好成绩，向区委上交了一份满意的答卷。下面，将机构改革工作简要汇报以下：

领导重视，宣传到位是搞好这次机构改革的关键环节和重要前提。针对本次改革政策性强，工作面广量大，影响深远的实际，专门成立了由镇党委书记彭德平任组长，党委副书记、纪委书记周斌为副组长，组织、宣传、文化、财政等部门主要负责同志为成员的镇机构改革工作领导小组，同时下设办公室，办公室主任由镇组织委员彭敏同志担任。为了扎实开展工作，各司其职，镇机构改革领导小组还成立了宣传、组织、材料、后勤等四支工作队伍。各站所设立了一名联络员，“三站三中心”原主任（站长）为机构改革联络员。

镇党委十分重视这次机构改革工作，把工作摆上突出位置，多次召开动员大会、座谈会、会办会，制定了周密的工作计划，按时谨慎操作，保证了机构改革工作的规范运行。

与此同时，为了让更多的人明白这次机构改革的目的、意义和方法步骤，增加工作透明度，我们还利用广播、板报、会议等多种形式，大张旗鼓的宣传造势，让社会各界充分参与这次改革工作，做到把宣传工作宣传到街道、到村组、到户下、到人头，政策明白率达到99%以上。

按照区委3月21日动员大会和许书记的讲话精神，我们本着执行政策、公平竞争、阳光操作的原则和工作措施，积极稳妥地推进机构工作。

首先是坚持一改到底的原则。对前几次没有改革彻底的人员，这次进行全员置换和全员聘用，滤布所有人员都签订了身份置换协议书，实行全员置换，并按核定编制和岗位，在原事业单位编内人员中通过公开招聘、考试竞聘上岗，实行全员聘用。根据这个精神，我们对“三站三中心”人员和国家公务员进行全面登记，做到一个不漏，一丝不苟。特别是对上次“三站三中心”的待岗人员进行上门通知，电话通知，不疏忽每一个环节。为了加强责任，我们还与所有站所的联络员（原站所长）签订了责任状和保证书，工作开展到哪一步，我们就路路服务到哪一步，做到步步与改革者见面。

其次是坚持公开、公平、公正的竞争原则。为了增加工作透明度，使人人了解改革，人人参与改革，善待改革者，我们在镇政府门前专门设立了机关专栏，压滤机滤布对所有改革人员的工作简历，文化考试成绩，工作考评成绩全部公布于众，接受社会监督。同时，聘请两名社会监督员进行全程监督，并设立意见箱和，政策咨询处等，使这次改革完全在公众的监督下进行。

再次是坚持优胜劣汰的用人原则。对本次改革，我们完全是按照区委的统一布署，坚持以政策为准绳，成绩为根据，不搞任何内定方案，坚持能者留，庸者走，一切以事实说话。这次事业单位所聘用的28名工作人员没有一个是不符合条件录用的，也没有一个是通过不正常渠道录用的。

三、突出和谐，维护稳定，为巩固改革成果超前施策。

这次改革，除了12名事业单位人员到龄退休和提前退休，还有26名原事业单位人员被无情淘汰。对此，为了不影响大局，为了维护稳定和谐社会的发展，根据文件要求，我们及时地对原事业单位人员人人进行了身份置换，个个签订置换协议，并对落聘人员及时兑现了置换金。同时，为了严防少数落聘人员的过激行为，产生不稳定因素，我们镇三套班子和各有关责任人对落聘人员进行分头做思想工作，正确疏导，明确责任，确保不出任何问题。另外，采取各种途径，及时给落聘人员安排工作，解除后顾之忧，使他们落岗不失落，落岗不落志，落岗不欠收，心理无任何抵触和对立情绪。

医院方案(推荐10篇)

方案的制定要把实现的可能性与实施的可行性结合起来，每当自己变得软弱时。优秀的方案是必不可少的，你了解怎么写好一个方案吗？幼儿教师教育网的编辑为各位收集并分享了“医院方案”，相信你有能力寻找对自己有用的信息！

医院方案【篇1】

1、利用竞品换购优惠拓展新客源;

2、提升顾客消费金额(客单价)，促进xx医院销售业绩;

3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度;

1、活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它xx医院护理卡在本医院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在xx医院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);

2、活动期间，所在老顾客可获赠由北京xx医院赠送的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本院消费总额的5%～10%，限在活动期间使用)，活动期间凭此卡面值金额在xx医院可抵扣相应消费金额;

3、活动期间，凡在北京xx医院消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，(即转盘里划分50元、60元、70元、80元、90元、100元的区域，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑现获奖现金，永不落空。)

4、活动期间，顾客凡在北京xx医院消费均可填写心愿卡一张，悬挂于xx医院内圣诞树上;老顾客均赠送精美圣诞贺卡(或新年贺卡)一张;

1、 xx医院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;

2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或X展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播;

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

医院方案【篇2】

1、坚持社会效益第一，增加业务收入而不加重病人经济负担的原则：医院的宗旨是为人民服务，医院要把社会效益放在前位，充分体现医院的公益性，不是以营利为目的。

2、质量、效率、效益优先的原则：医院的使命是治病救人，为患者解除病痛。它的特殊性（公益性）决定了医院的工作，是以医疗质量安全效率为重点工作。以科室的工作质量、服务质量、工作数量、创新能力等综合目标考核的基础上，通过对科室收入、支出的核算，考核科室效益，计算奖金的发放。要充分体现医疗质量、安全、效率、效益优先；同时也体现蒙医医药特色优势和提高蒙医药临床疗效优先。

3、国有资产保值、增值、节能降耗的原则：医院的经营要以资本保值、增值，确保发展为核心，要注重投入产出效率。规范成本核算，加强成本管理，提高培养职工节约的意识，有效控制支出，节能降耗，提高效益。

4、坚持多劳多得、按劳分配、兼顾公平的原则：奖金分配是激励职工工作积极性，体现医务人员技术劳动价值，最大限度的发挥人、财、物的作用。因此，奖金分配本着按职工贡献大小，区别发放，使多劳多得，按劳分配的原则得到

体现，由于医疗工作是一个团队合作的工作，每个人发挥的作用各不相同，体现的效益也有一定的差异，所以在奖金的数额上要体现兼顾公平的原则。

1、蒙药使用率达到85%以上，补贴奖5%。按照蒙药纯利润计算。注：蒙药纯利润为20%。注：蒙药使用率按每月处方数计算。

2、医生收一名住院患者奖励10元。

3、医生每月按时完成1份合格出院病例，奖励20元。

4、每开展1例手术，补贴奖为50元。

5、药浴室工作人员每人次奖励三元。

（科室收入－科室支出）×科室提成比例。

（1）直接收入。包括：挂号费、体检费、治疗费、注射费、诊查费、会诊费、往诊费、针灸费、放血费、拔罐费、封闭费、理疗费、药物熏蒸费、手法复位费、牵引费、整骨费、按摩费、监护费、麻醉费、手术费、抢救费、处置费、床位费、护理费、仪器费、陪护费、氧气费、吸入费等。科室直接收入100％记入本科室。

（2）间接收入。包括：医技检查收入、其他收入，核算时按一定比例分别记到各科室。检验、B超、彩超、心电、胃镜、放

射费的30％计入开单科室，材料成本计入操作科室。蒙药费15%计入开单科室。

科室收入包括：注射费、输液费、皮试费、护理费、陪护费、床费、健康教育费、吸氧费、雾化吸入费、灌肠费、导尿费、抢救费、留观费等。

（科室收入－科室支出）×6%

科室支出包括：卫生材料、办公用品、低值耗品。药品损耗允许在0、3%范围之内。如出现过期药品，则按金额计算从奖金中扣除。

（科室收入－科室支出）×13%

科室支出包括：卫生材料、办公用品、低值耗品。如出现过期药品，则按金额计算从奖金中扣除。

制剂室炮制饮片每公斤奖励10元，人工包装成药每公斤奖励8元。

给外单位和个人加工药，汤剂和散剂每公斤奖励20元，丸剂每公斤收30元。其费用的70%奖给制剂室，医院收取30%。

科室收入：奖励总收入的0、40%。科室支出卫生材料、办公用品、低值耗品。

出纳员、统计员、医教科干事、医保科干事取全院平均奖，消毒供应室护理员、驾驶员取全院平均奖的50%。驾驶员出车奖，送一名患者在300公里之内每次奖励50元，300公里—500公里每次奖励100元。

1、院长和副院长提取全院平均奖的1、4倍。

医教科主任，护理部主任，药剂科主任提取全院平均奖的1、3倍。其他主任及护士长（门诊主任，病房主任，药房主任，制剂室主任，办公室主任，财会主任，疗术科主任，门诊护士长，病房护士长，）提取全院平均奖的1、2倍。

九、全院平均奖的计算办法：

全院平均奖是全院能单独得到奖金的人员奖金加起了除去人数所得结果。（全院能单独得到奖金的人员包括门诊）

医院方案【篇3】

为了塑造良好的医院文化，在新的一年里使全体医务人员以积极向上的面貌更好地投入工作中，医院工会组织开展会员春季一日游活动。徒步行走乡村，领略大自然的风光美，释放全体医务人员思想压力与医院职工文化快乐工作相结合。

一、活动的'主题

“团结互助，增进友谊、提升班组团队协作精神”。

二、医院工会充分发挥各小组工会职能作用

各小组工会需要积极组织各班组人员参加各项活动议程，按照规定的时间—路线—团队人员的凝聚力，协作配合完成。

三、活动内容

（1）徒步行走健康之路10公里；

（2）到达地点猜谜语，

（3）组织职工野炊烧烤活动。

四、活动地点

xx市xx乡xx村委会xx村附近

五、活动时间

20xx年xx月xx日

六、注意事项及相关要求

1、抵达目的地前，牢记集合地点、时间、所乘游览巴士车号，万一脱离团队，请在集合地点等候。

2、游览过程中需要听从工作人员安排，不可单独前往比较危险的地方。

3、游览过程中除医院组织的集体活动外，不允许私自参加其它活动。

4、请不要随意离团，离团期间出现安全事故，责任自理。

5、贵重物品（证件、钱财、摄像机、照相机等）必须全程随身携带，绝对不要放在旅游车中，否则如有遗失后果自负。

6、请您根据自身情况，准备好您出行必备的衣物和药品。

最后预祝同志们春游活动圆满成功，预祝我们每一位同志能在春游活动中走进自然、感受春天、调节身心、放飞心情。

医院方案【篇4】

一、活动目的：

为了丰富同学们的校园生活，充分利用课余时间，发觉学生的才华，给学生一个展示自我的舞台，微电子系分团委学生会响应上级领导号召，特此开展“穿乐时空”第二届校园卡啦ok大赛。希望同学们通过歌唱展现自己的风采,通过比赛锻炼自己的能力。

前期宣传：宣传部负责宣传及准备工作，包括海报等形式对活动进行广泛宣传

前期准备：文艺部分派人员于4月20日早自习去各个教室进行宣传，并向各班团支书派发报名表，并于4月25日早自习将报名表收回，统计报名选手资料，并通知选手初赛时间地点。

申请初赛、复赛教室及晨曦三楼学生活动中心。

各部备好相关物品（奖状、水等），并做好准备应急的准备。

文娱部：负责比赛的组织协调工作，包括主持人的人选，初赛复赛的选手的选拔工作，负责统计选手的名单、联系方式以及收选手伴奏等。宣传部：负责对外的宣传工作（包括海报，展板等）及邀请评委老师。学习部：比赛时负责选手签到号码牌的发放及负责统计选手分数。新闻中心：拍摄此次活动的全过程，并将照片和报道发到网上。体育部：负责维持现场秩序，及海报和展板的张贴和摆放。

六、评分内容：

c)、演唱技巧：要求整首歌曲的演唱富有感情，音乐节奏感强，歌曲演唱完整（2.5分）

d)、仪表仪态：要求参赛选手着装大方，符合学生的身份；仪态稳重，富有青年人的活力与朝气（2分）

e)、歌手台风：要求歌手有舞台表现力及艺术感染力，在台上台风稳，有自己的特色（2分）

:①选手进行1分钟的歌曲展示,可以清唱/弹唱/伴奏配唱(音响的配置)

②评委可以根据选手的具体情况,对选手展示的时间进行灵活的掌握 ③初进复的人数由具体报名人数另行决定，决赛入围人数定在12人（组合）。

（一）赛前安排：

1.宣传部，体育部，策划部提前负责布置会场。

2.参赛人员在比赛前半小时到达会场，体育部同学负责维持现场秩序和引导。

3.正式比赛前先召集12名（组合）进决赛的同学分组，以两人（组合）一组，比赛第一轮由分组对抗的形式进行。

4.正式比赛前要先令选手抽签，且要进行两次以上的彩排，彩排具体时间待定。

2. 第一轮，分组对抗，按赛前抽签的顺序，每组同学一次上台演唱准备的曲目，评委老师根据选手在台上表现，按照评分细则，分别对选手的表现进行打分，由学习部的同学负责统计比分（去掉一个最高分，

去掉一个最低分）。

3.第一轮比赛结束，嘉宾演唱歌曲活跃气氛。

4.第一轮淘汰三组选手，但被淘汰的三组选手里面单人（组合）得分最高的两人（组合）可以“复活”进入第二轮。也就是说一共有八人进入第二轮。

5.第二轮，有各选手，一赛前的抽签顺序单独对抗，评委分别对其打分。

6.第二轮结束后由邀请的嘉宾演唱歌曲活跃气氛。

7.学习部统计选手得分，并汇总。根据评委意见，另行选出其它如“最佳人气奖”等奖项。

奖项设置一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，“最佳人气奖”等奖项2名。

舞台：

医院方案【篇5】

为了全面贯彻落实人保部“绩效工资管理”的精神，进一步调动医院各类各级工作人员的工作积极性和主动性，充分发挥各自的工作热情和工作能力，使医院的社会效益和经济效益在全体员工的得到持续提高，不断改善本县居民“看病难看病贵”的状况。根据卫生部“卫规财发410号”等系列相关文件的规定，建立新型的绩效工资考核分配制度。

本方案所指的绩效工资，不包括按政府人事部门规定发放的档案工资。医院绩效工资分配制度建立“按岗取酬，按工作量取酬，按服务质量取酬，按工作绩效取酬”的分配机制，主要体现了“三个衡量”的原则：

一、以“按劳分配、效率优先、兼顾公平”作为衡量绩效工资的基础。

二、以“技术含量高低、风险程度大小、工作负荷强弱、管理责任重轻”作为衡量绩效工资的导向。

三、以“工作效率、管理效能、服务质量、劳动纪律”四个方面的各项重要指标进行全方位考核，考核结果作为衡量绩效工资的依据。

1、医德医风方面;

1、工作效率指标：

①病床使用率93%达标，每升降1个百分点，效能工资上下浮5%。

②平均住院日小于等于16天(二级医院小于等于12天)。该指标为相关考核指标，制定每科相应标准。每延长或缩短1天，效能工资相应下浮或上浮2%。

③工作量计划完成率(包括出院病人占床日、出院病人医疗收入)按各病区标准执行，100%达标。每升降1个百分点，效能工资上下浮2%。

①自费病人床天费用控制线按各病区标准执行。内科680元，儿科450元，外科750元。每偏离10%，效能工资下浮2%。

②科室成本与医疗收入之比按各病区标准执行。临床科室控制线在70%。每降升1个百分点，效能工资上下浮1%。

③药品费用比按各科室标准执行。内科控制线在%以下，外科控制线在%以下。每超1个百分点，效能工资下浮5%。

④检查检验费用比25%达标。每升降1个百分点，效能工资上下浮2、5%

⑤社保病人药品比按各病区标准执行。内科

①病人满意度95%达标(三甲标准为90%)。每升降1个百分点，效能工资上下浮1%。

②病人中肯投诉例数0达标。每发生1例，效能工资上下浮1%。

①工作天数全勤达标，因请假缺勤者按天数扣发。旷工者按违反劳动纪律有关规定扣发。

②工作纪律按时上下班并坚守岗位为达标。迟到、早退、脱岗的，按违反劳动纪律有关规定扣发。

5、医疗质量考核指标/

①诊疗规范执行率按《省常见病诊疗规范》诊治每1例病人为达标。每月每病区抽查在院病历20份，每缺1例，效率工资下浮2%。

②治愈率+好转率95%达标。每升降1个百分点，效率工资上下浮2%。

③无菌手术切口感染率≤0、5%达标。每降升0、1个百分点，效率工资上下浮2%。

④重点病例讨论率疑难、术前、死亡病例，每例讨论为达标。每月每病区抽查在院重病历10份，每缺1例，效率工资下浮2%。

⑤病历合格率甲级90%，乙级10%，丙级0，达标。甲级每升降1个百分点，效率工资上下浮2%。每出现1份丙级病历，效率工资下浮5%。

⑥医疗质量综合分数95分达标。每月以质量管理科综合检查评分结果为准，每升降1分，效率工资上下浮2%。

①医疗纠纷发生率为0达标。每发生1宗医疗纠纷，效率工资下浮5%(经济损失另计)。

②急救物品完好率100%达标。每下降1个百分点，效率工资下浮1%。

①诊疗规范执行率按《省常见病诊疗规范》诊治每1例病人为达标。每月每病区抽查手术病例20份，每缺1例，

②无菌手术切口感染率≤0、5%达标。每降升0、1个百分点，效率工资上下浮2%。

95分达标。每月以质量管理科综合检查评分结果为准，每升降1分，效率工资上下浮2%。

①医疗纠纷发生率为0达标。每发生1宗医疗纠纷，效率工资下浮5%(经济损失另计)。

②急救物品完好率100%达标。每下降1个百分点，效率工资下浮1%。

①急诊首诊负责制执行率100%达标。每发生1宗违反制度事件，效率工资下浮5%。

②诊疗规范执行率按《省常见病诊疗规范》诊治每1例病人为达标。每月抽查急诊病人20例，每缺1例，效率工资下浮2%。

③医疗质量综合分数95分达标。每月以质量管理科综合检查评分结果为准，每升降1分，效率工资上下浮2%。

④收容住院完成率制定每月收住病人计划工作量，100%达标。每升降1个百分点，效率工资上下浮2%。

⑤留观留察完成率制定每月留观留察病人计划工作量，100%达标。每升降1个百分点，效率工资上下浮2%。

⑥医疗纠纷发生率为0达标。每发生1宗医疗纠纷，效率工资下浮5%(经济损失另计)。

⑦急救物品完好率100%达标。每下降1个百分点，效率工资下浮1%

⑧科室成本与医疗收入之比按本科标准执行。每降升1个百分点，效率工资上下浮5%。

按各科室标准执行。100%达标，每升降1个百分点，效能工资上下浮1%。

按各科室标准执行。医技科室为50%，每降升1个百分点，效能工资上下浮5%。

③病人满意度95%达标(三甲标准为90%)。每升降1个百分点，效能工资上下浮1%。

④病人中肯投诉率为0达标。每发生1例，效能工资下浮1%。

⑤临床中肯投诉率为0达标。每上发生1例，效能工资下浮1%。

⑥血型检查准确率100%达标。每差错1例，效率工资下浮50%。

⑦配血准确率100%达标。每差错1例，效率工资下浮50%。

⑧医疗纠纷发生率为0达标。每发生1宗医疗纠纷，效率工资下浮5%(经济损失另计)。

⑨血液制品完好率100%达标。每发生1例，效率工资下浮5%。

⑩成份输血比例≥90%。每升降1个百分点，效率工资下浮1%。

全院床位使用率、平均住院日、全院检查检验费用控制比、全院自费病人床天费用控制线等4项考核指标均值与医技部门岗位效能工资联动，每升降1个百分点，岗位效能工资上下浮2、5%。

①医技诊断准确率97%达标。每月抽查50例，每下降1个百分点，效率工资下浮5%

②医技报告发送及时率100%达标。每月抽查50例，每下降1个百分点，效率工资下浮2%

③医疗质量综合分数95分达标。每月以质量管理科综合检查评分结果为准，每升降1分，效率工资上下浮2%。

①医疗纠纷发生率为0达标。每发生1宗医疗纠纷，效率工资下浮5%(经济损失另计)。

②在用设备完好率100%达标。每发生1宗人为设备事故，效率工资下浮5%(经济损失另计)。

1、工作量完成率按本科室标准执行，100%达标。每升降1个百分点，工作效率工资上下浮1%。

2、科室成本与收入之比按本科室标准执行(消毒物品实施内部计价)，100%达标。每升降1个百分点，工作效率工资上下浮5%。

3、消毒物品合格率100%达标，每下降1个百分点，工作效率工资下浮5%。

4、临床科室满意度95%达标，每下降1个百分点，工作效率工资下浮2%。

1、门诊药房完成1张处方配方，计发0、7元。

2、住院药房完成1床天处方配方，计发0、7元。

3、配方差错率为0达标。每发生1例，工作效率工资下浮10%。

4、科室成本与医疗收入之比按本科室标准执行(药剂科收入以处方张数×0、5元，以及住院床天×0、5元计)，每升降1个百分点，工作效率工资上下浮5%。

5、病人中肯投诉率0达标，每发生1例，工作效率工资下浮5%。

6、病人满意度95%达标，每月抽查门诊病人100例，每升降1个百分点，工作效率工资上下浮2%。

5、临床科室满意度90%达标，每月抽查临床科室作为基数，每升降1个百分点，工作效率工资上下浮2%。

6、医疗纠纷发生率为0达标。每发生1宗医疗纠纷，效率工资下浮5%(经济损失另计)

1、门诊收款处每完成1张有效发票，计发0、3元。

2、住院收款处每完成1入院或出院人次，计发1、3元。

3、病人满意度95%达标每升降1个百分点，工作效率工资上下浮2%。

4、病人中肯投诉率0达标，每发生1例，工作效率工资下浮5%。

按量计酬工资以单项工作量作为计量基础，结合该项工作的单位工作量工资标准计发。

(一)入院收容指医生收容门诊或急诊病人入院。5元/例。

(二)住院收治指病房医生对新入院病人首次诊疗。2元/例。

(四)住院手术从事手术所有人员(临床、麻醉、护理)共享，比例：临床>麻醉>护理。

丙类手术30元例丁类手术10元。

从事手术所有人员(临床、麻醉、护理)共享，比例：临床>麻醉>护理。

1、由统计室按月提供报表，交医务科审查，除外不列入工作量考核的情形后，送财务科计发按量计酬工资。

不列入工作量考核的几种情形：

②年度结算：指社保病人在每年6月30日出院，于7月1日入院者。

2、医务科每年制定各类各级医师收容病人住院工作计划。年终，根据计划进行考核，对未完成收容病人住院工作计划的，每一工作量扣发20元。

(二)住院收治考核：

每月由科室制订报表(必须含入院日期、病人姓名、住院收治医生三项内容)，科主任审签，交医务科审核后送财务科计发按量计酬工资。

每月由科室提供报表，医务科审核后送财务科计发按量计酬工资。

医院方案【篇6】

一、指导思想

以卫生部《关于2011年起全国医疗卫生系统全面禁烟的决定》文件精神以及省市卫生主管部门有关文件精神为指导，以“拒绝烟草、从我做起、引领健康、人人有责”为主题，创建“无烟单位”。

二、工作目标

通过开展创建“无烟单位”活动，在2016年实现我所室内公共场所和工作场所全面禁烟目标。

三、组织管理

(一)成立控烟领导小组

(二)成立控烟办公室

领导小组下设办公室，办公室设在执法所办公室

(三)成立股室控烟小组

以股室为基本单位，成立以股长任组长，股室成员组成的股室控烟工作小组，并由股长任控烟监督员。

(四)控烟工作领导小组、各股室的控烟职责

控烟工作领导小组负责制定控烟工作活动实施方案和工作计划，负责单位控烟工作的组织、协调、指导、检查、考核和评估工作;负责控烟活动管理、环境卫生和控烟健康教育管理等方面的人员培训;负责控烟活动所需有关物资、健康教育传播材料的配备和发放工作;负责单位有关控烟活动材料的收集和保存工作。

股室负责人负责本科室控烟工作的组织实施与管理;负责组织落实控烟健康教育宣传、控烟咨询服务等工作。

四、宣传教育，提高认识

作为医疗卫生机构和卫生执法者，必须认识到“吸烟有害健康”的实质、“控烟或戒烟”的方法和“劝导吸烟者戒烟”的技巧等，必须认识到“控烟履约，人人有责”的重要性，必须认识到创建“无烟单位”的意义。通过知识讲座、报刊网络宣传、资料汇编等各种宣传教育方式，向全体职工及其家属宣传教育“吸烟有害健康”、“怎样控烟或戒烟”、“控烟履约，人人有责”等理念。

五、制定制度，规范管理

(一)以领导小组为指导，办公室负责制订创建“无烟单位”的实施方案和工作计划，指导、协调、督导各项工作的开展和落实;股室控烟小组负责中心相关制度和措施的落实。

(二)各股室设有控烟监督员，开展控烟日常工作，并有文书记录。

(三)在办公室、会议室醒目处设置“禁止吸烟”等标识，禁止在室内公共场所和工作场所吸烟。

(四)禁止在办公室、会议室、休息室等区域放置烟灰缸等烟具。

六、具体措施

(一)严禁在办公区域室内吸烟，一经发现，按照以下方式进行处罚：第一次20元，第二次50元，第三次100元，以后每次100元，累教不改者将在系统内予以通报批评。

(二)严禁在外出开展执法监督检查工作期间吸烟，一经发现，第一次所内警告并罚款100元，第二次所内通报批评并罚款200元，第三次系统内通报批评并罚款300元，以此类推。

(三)对于照相人员拍摄的照片含有香烟或者吸烟行为的，对拍摄人员每次处罚50元(取证除外)。

(四)对于采纳了不符规范的照片的工作人员每次处罚50元。

七、实施与解释

本控烟实施方案自2016年3月1日起实施，本单位对上述条例拥有最终解释。

医院方案【篇7】

一、培训目的：

通过有效的培训，提高保卫科员工的自身素质和业务水平，尽快适应我院的工作环境，有效的发挥自己的才能。

二、培训时间：

7月22日-7月28日

三、培训地点：

医院保卫科办公室

四、培训人：

保卫科科长：

五、培训内容：

(1)消防安全知识培训

(2)工作岗位注意事项

(3)安全教育制度

(4)巡防队员职责

(5)交接班制度

(6)巡逻队员工作职责

(7)急救知识与技能培训

首先通过本次培训课程，把相关的治安、消防知识结合身边发生的案例和事件进行讲解，内容包括常见火灾类型、燃烧特点、火灭扑救技术、逃生方法，灭火器的类型、结构、适用范围、使用方法及注意事项等。要求大家要将防范当做重点，熟练掌握基本的消防技能。深入浅出、简明扼要、使提高新入职工的消防安全意识和自防自救能力，为今后杜绝消防隐患，维护医院财产安全，从思想上筑起堤坝。同时，告诉大家日常工作中还要树立起法制观念，增强责任感和使命感，针对人员密集场所特点，要善于察言观色，观察可疑人员的行踪，提高警惕，敢于盘问，确保医院、病人财产不受损失。

其次，带领保卫科新进员工在模拟起火点，让新员工们使用手提式灭火器进行扑灭，要求每人均要进行现场操作，直至掌握为止。进一步加强员工使用灭火器的操作技术。

医院方案【篇8】

医院绩效管理方案

在现代医疗行业中，医院绩效管理已成为医疗机构的重要管理工具。医院绩效管理是指通过对诊疗过程以及医院管理层面的数据分析、监测和评估，加强医院自身管理和效益分析的过程。医院绩效管理旨在提高医院服务质量，优化医疗效益，促进医院可持续发展。因此，医院绩效管理方案是医院管理工作中重要的环节之一。

医院绩效管理的目标是提高医院的管理水平和医疗技术水平，同时保障医疗质量和患者满意度。由于医院绩效管理涉及到众多方面，因此需要具备清晰的思路和系统的方法。以下是医院绩效管理方案的关键要素：

一、医疗质量控制

医疗质量是医院绩效管理的核心内容。医院应制定一系列标准化的医疗操作流程，对医疗行为和医疗效果进行控制和评估。同时，通过不断对医疗质量的监测和分析，评估医疗质量的稳定性和可信性，确保医院的医疗质量符合国际标准。

二、人力资源管理

人力资源是医院管理的重要资源。医院应根据服务需求制定合适的人员配置，同时加强人员培训和管理，加强员工职业道德和职业素养，提高员工工作积极性，逐渐提高医院的医疗服务质量和运营效率。

三、医疗费用控制

医疗费用控制是医院绩效管理中一个重要的方面。医院应特别注意控制医疗资源的成本，加强对药品和医疗耗材的采购管理，确保合理使用。同时，制定系统化的医疗服务价格和收费标准，保障价格的透明性和公正性。

四、风险控制

医疗风险是医院管理中必须面对的问题之一，医院应通过加强医疗风险管理来控制隐患和降低风险。医院应制定科学的医疗质量安全体系，加强对医疗事故的防范和处置，同时跟进国家和地方的政策和法律，切实增强医院管理的综合风险抵御能力。

五、医疗信息化

医院应加强医疗信息化管理，建立和完善医疗信息系统，提高医疗信息的采集和分析水平，完善患者档案管理，促进医院管理的数字化和智能化，为医院绩效管理提供高效的数据支撑。

六、医患关系管理

医患关系管理是医院绩效管理的重点之一。医院应注意媒体宣传和社会效益的维护，加强与患者的沟通和互动，提高患者满意度。医院可以通过开展义诊、免费体检、低价药品配送等方式关注和服务社会，同时通过加强医患沟通，缓解医患矛盾和纠纷，维护医患关系的稳定性。

总之，医院绩效管理方案是医院管理工作中的一个核心内容。通过完善医院绩效管理方案，加强医院服务质量和医疗效益，提高医院的综合实力和社会地位。医院绩效管理需要全员参与，需要医院管理层和医护人员不断提升自身素质和管理能力，才能真正实现医院的可持续发展。

医院方案【篇9】

“三好一满意”活动自查自纠及整改方案按照区卫生局要求，结合深化医药卫生体制改革、创先争优活动和“廉政文化进医院”活动，在全院开展“服务好、质量好、医德好、群众满意”的“三好一满意”活动。经过几个月的动员、学习宣传和实际运行，我院“三好一满意”活动取得了初步成果，全院干部职工士气高涨，群众满意度普遍提高。

为进一步巩固已取得的成果，医院组织了“三好一满意”专项自查活动，在自查自纠过程中，我们发现以下问题还可以进一步提高或改善，更有利于整个“三好一满意”活动的开展和取得更好的成绩。

一、极少数医护人员思想还未统一或其对“三好一满意”活动开展接受度不高。主要表现在参与活动不积极，在病人面前服务态度生硬，或是不认真书写病历等情况。

二、个别人员思想懒惰，不愿意提高专业理论及操作水平，对病人的服务能力停留在“过去式”中，不愿意或害怕接受新理论新技术。表现在不愿开展新项目，不愿使用新技术等。

三、医院基础设施和病人就诊流程还有待进一步改善。表现在相对病人集中时期如早上，门诊挂号处还较拥挤和无序。

就以上自查情况，医院“三好一满意”活动领导小组经

过总结后提出以下整改措施:

一、继续加强医德医风教育，大力弘扬高尚医德，严肃行业纪律，努力做到“医德好” 医者德为先，良好的医德是和谐关系的前提。培养良好的医德意识。是一个长期的、艰巨的过程。我院结合实际，利用各种形式加强学习和教育，把培养高尚的职业道德与提高业务水平放在同样的位置，赢得患者和社会的信任，使医德医风建设不断提高。大力推行“合理用药、合理检查、合理治疗、合理收费”工作规范，加强培训教育，转变我院医疗服务观念，建立以医德医风、服务质量、社会评价等为主要内容的绩效考核体系，规范开展医患沟通工作。

二、继续改善服务态度，优化服务流程，不断提升服务水平，努力做到“服务好” “服务好”是医疗卫生工作宗旨和作风的体现。医疗服务要坚持以人为本，牢固树立“病人第一、质量第一、服务第一”的理念，切实增强服务意识，改善服务态度，改进服务模式，优化服务流程，提升服务水平，努力为患者提供全程优质温馨的服务。改进服务态度，继续坚持“以病人为中心”的服务理念。要求广大医务人员在提高服务质量的同时，对待每一位患者都要细心、耐心和真心。努力提供温情的服务和技巧，优化服务流程，方便群众看病就医。重点抓好医院挂号、收费、药房、门诊等窗口，从制订方便群众就医的业务流程、符合病人需求的工作

制度入手，采取综合措施，进一步优化服务流程，改善服务设施，美化服务环境，方便病人就医，缩短病人等候时间。公开医药费用信息，努力提高收费公开透明度，使群众看病就医明白消费。

三、继续加强质量管理，规范诊疗行为，持续改进医疗质量，努力做到“质量好” 医疗质量和安全是医疗服务的核心和灵魂。“三好一满意”活动中提出“质量好”，是对医院管理年、医疗质量万里行等活动的延续和提升，其内容更为丰富，形式不断创新。是认真抓好医疗质量安全各项制度落实，增强医疗质量安全责任意识。我院始终要以医疗质量为核心，切实加强医院内部管理和基础医疗质量管理，继续强化临床专科能力建设和医务人员“三基三严”培训。为促进医护质量进一步提高，保障医疗安全，提高医护人员专业素质。继续加强医疗技术和设备临床应用管理，保证医疗质量安全和患者权益。切实加强医疗技术临床应用管理，建立严格的医疗技术准入和管理制度，对违规行为坚决予以查处。牢固树立医务人员正确的人生观和价值观，树立质量第一的意识，把主要精力放在学习业务、钻研技术上。

四、继续深入开展行风评议，积极主动接受社会监督，努力做到“群众满意” “群众满意”是我们的最终目标，也是我们开展“三好一满意”活动的初衷和目的。一是认真做好患者满意度调查，赢得患者满意。通过对患者和社区居

民现场调查等形式，关注患者、和社区居民感受，对他们提出的意见或建议，积极落实整改，切实促进医疗质量和服务水平的提高，赢得患者满意。二是全面开展民主评议行风，让社会满意。依靠人民群众的有序监督、解决群众反映的突出问题、以实际成果取信于民的一项重要举措。通过扎实的工作，赢得群众的满意和认可，赢得社会的理解和支持。三是通过加强各种形式义诊义检活动的开展，走到群众中去，了解群众需要，帮助群众解决实际问题，宣传医院，宣传医疗政策，提升整个医院的形象。通过“三帮扶”活动，为困难群众送医送药。总之，要通过开展“三好一满意”活动，使我院医德医风明显改进，医疗质量稳步提升，服务水平不断提高，群众满意率不断上升，把我院的各项工作推向新的台阶，真正使“三好一满意”落到实处，让群众得实惠。

2011年11月

医院方案【篇10】

SEO的考核是监测数据的体现。和与成交之间的关系及转换率，数据包括：从搜索引擎来的关键词数量，单个的流量，排名的高低。基本上首页即可，前三最好。这不只是简单的流量获得，更多的是你在同行业里获得了非常高的爆光率。也就是品牌效应。效果体现大概是3-6个月，做老板的不要急哦。属长线持久性的作法。

SEM的考核（主要指竞价广告部分），就是检测竞价广告的性价比，当然是结合竞价关键词与成交方面的比值。有得赚就投，陪钱就停。这个方法能很快提高现金流。起步时不可少。

SEO的绩效考核，通常由以下步骤体现：

1、配合网络编辑更好的提高搜索引擎的抓取网页页面数量定期与主编进行商讨，针对目前个大搜索引擎，GOOGLE、BAIDU、SOSO、YAHOO、MSN，根据本周或者本月制定的新闻内容做页面内部的优化，关键词的选拔，搜索引擎的抓取算法是不断改变的，分析、学习其他门户网站或对手网站的页面抓取数量和速度

2、以SEO的技术为基础来审核稿件，筛选火热稿件进行新闻推广，提高访问量和有效点击量每张稿件里都有很多的关键词在堆积，网络编辑本身是不具备识别关键词的能力，我们将配合网络编辑识别和审核每张稿件的关键词来做网站的权重，用关键词来带动网站的总体PR值。

3、配合营销部门，地面推广部门，网络编辑更准更快的抓取本土新闻关键点或关键词，再配合各部门炒作本土新闻，更准确的判断热门信息，让更多信息转载于妇科网，更大提高隐形外联，配合网络编辑编写软文，评论，摘要。本土关键词与互联网上的一些热门关键词有一定的区别，本土关键词需要靠SEO引导网络编辑来做，有必要的.话要根网络编辑进行沟通撰稿，给网络编辑制定要炒作的本土新闻，SEO本身也要通过自身的能力给很多能带来PR的外链论坛以及博客发布相关的新闻，要针对本土关键词来选择相关发布地址。

4、寻找高质量外链，跟更多的站长交流加盟整形美容网（以妇科网为例），提供有价值新闻，提高整形美容网的访问量SEO会在部分知名的论坛或者网站中发布交换外链的文章已经论坛帖子，筛选有利于整形美容网PR值发展的网站，与其交换友情链接以及交换新闻内容。

5、提供科学的网络推广方法，引导妇科网更快、更容易达到新疆最大门户站的目标。优化代码，优化网站结构，优化新闻编辑结构SEO会配合技术部门，以SEO的眼光和方法来告诉技术部门如何对网站的图片、代码、来进行结构上的优化，犹豫关键字堆积不当会被搜索引擎不予收录或者直接剔除，SEO会指导网络编辑在新闻编辑中如何避免被搜索引擎剔除新闻。

6、提高网站自然排名，节省大量广告费用，达到低成本高效率的目的。

首先作为妇科网的SEOER，我们会把自己当做妇科网的血液来创造整体的网站价值，我们会对网络编辑进行一定的培训，告诉他们一些基本的SEO方法，我们会站在妇科网的角度去考虑网站的整体发展，如何促进本土门户网站的排名，比如说我们的目标是搜索“妇科炎症门户”我们要做首页第一，我们就会协调各个部门去为这个自然排行做努力，要在本土、国内的门户网站圈子里打造一定的知名度和推广成分，这样也可以带动深圳本土的SEO文化，让更多更优秀的人参与到同仁网来，更有力的去推广妇科网，但这个需要一个比较长的过程，因人员、物力、资力而定如果外包给内地的SEO团队，首先同仁网就要承担一笔不小的推广费用，因为SEO团队的模式是依靠大量的SEO人缘进行地毯式推广，他们手里也握着大量的外链，当然他们要为这些外链支付一定的外链费用，所以SEO团队的费用自然也会提高，外包的SEO团队他们不会给网络编辑教课，更不可能随时随地的为同仁服务，不会考虑炒作新闻等等，只是为搜索引擎这部机器和亚心每年支付的费用而服务，一旦费用停止，随之排名将会一落千丈。

7、分析访问数据，及时调整频道与文章的相关内容，使用户更好的浏览站点。

分析对手数据，分析自身数据，分析网络排名，分析当前热门内容，带领网络编辑炒作当前事件，分析关键字密度。

8、新思想，

具有极高的敏感性，发现、吸收新思想，新技术，应用于我们自身。吸取周边门户网站的炒作方法等，来体现工作量和工作评估，要经过整形美容网正式上线后才能进行正式工作。

9、SEO绩效考核，参考指数：

（1）IP量

（2）PV量

（3）自然排行

（4）新闻点击对比

（5）PR值

（6）Alex排名

（7）日常数据分析报告

（8）日常具体工作

SEM绩效考核，在同等费用情况下，给网站带来更多流量，转换更多咨询量，最终转换多少成交量。本月与上月，降低多少推广成本费用，理应给SEM专员一定的奖励。

2023医保方案(推荐八篇)

凡是计划一定要有结果，哪怕是阶段性的结果，方案可以为工作中严密的论证和决策提供依据，这篇文章将为您展现“医保方案”的魅力和内涵，以下提供一些关于此问题的建议和解决方案供参考！

医保方案篇1

医保基金使用管理自查报告

尊敬的社保中心领导:

近日，社保中心对我店医保卡使用情况进行督察，并在督察过程中发现有未核对持卡人身份及违规串药情况发生，得知这一情况，公司领导非常重视，召集医保管理领导小组对本次事故进行核查，并对相关责任人进行批评教育，责令整改。

我店自与社保中心签订协议开始，就制定了医保管理制度，在公司医保管理领导小组的要求下，学习医保卡使用规范，禁止借用、盗用他人医保卡违规购药，但部分顾客在观念上还没有形成借用他人医保卡购药是违规的观念，个别员工虽然知道该行为违规，但为了满足顾客的不正当要求，心存侥幸，导致本次违规事件发生。

为杜绝类似事件再次发生，公司医保管理领导小组再次召集本店员工学习医保政策，自查自纠，分析原因，提出以下整改措施:

一、进一步落实医保领导小组的作用。严格落实公司医保管理制度，提高门店员工素质和职业道德，监督购药顾客规范用卡，营造医保诚信购药氛围。

二、进一步监督医保卡购药规范情况。在公司医保领导小组不定期检查的基础上，加大对门店违规员工的处罚力度，在严肃思想教育的基础上，对违规员工进行罚款、调岗或者辞退的处罚。

感谢社保中心领导对我们医保卡使用情况的监督检查，及时发现并纠正了我们的错误思想和违规行为。同时，希望社保中心继续支持我们的工作，对我们的医保管理进行监督，进一步完善我们的医保管理制度。

医保基金使用管理自查报告

在区医保中心的指导下，在各级领导、各有关部门的高度重视支持下，严格按照国家、市、区有关城镇职工医疗保险的政策规定和要求，认真履行《xx市城镇职工基本医疗保险定点医疗机构医疗服务协议书》。经以院长为领导班子的正确领导和本院医务人员的共同努力，xx年的医保工作总体运行正常，未出现费用超标、借卡看病、超范围检查等情况，在一定程度上配合了区医保中心的工作，维护了基金的安全运行。现我院对xx医保工作进行了自查，对照评定办法认真排查，积极整改，现将自查情况报告如下:

一、提高对医疗保险工作重要性的认识

二、从制度入手加强医疗保险工作管理

为确保各项制度落实到位，医院健全各项医保管理制度，结合本院工作实际，突出重点集中精力抓好上级安排的各项医疗保险工作目标任务。制定了关于进一步加强医疗保险工作管理的规定和奖惩措施，同时规定了各岗位人员的职责。各项基本医疗保险制度健全，相关医保管理资料具全，并按规范管理存档。认真及时完成各类文书、书写病历、护理病历及病程记录，及时将真实医保信息上传医保部门。

三、从实践出发做实医疗保险工作管理

四、通过自查发现我院医保工作虽然取得了显著成绩，但距医保中心要求还有一定的差距，如基础工作还有待进一步夯实等。剖析以上不足，主要有以下几方面的原因:

1、个别医务人员思想上对医保工作不重视，业务上对医保的学习不透彻，认识不够充分，不知道哪些该做、哪些不该做、哪些要及时做。

2、在病人就诊的过程中，有对医保的流程未完全掌握的现象。

3、病历书写不够及时全面

4、未能准确上传参保人员入、出院疾病诊断以及药品、诊疗项目等医保数据

五下一步工作要点

今后我院要更加严格执行医疗保险的各项政策规定，自觉接受医疗保险部门的监督和指导，根据以上不足，下一步主要采取措施:

1、加强医务人员的有关医保文件、知识的学习，从思想上提高认识，杜绝麻痹思想。

2、落实责任制，明确分管领导及医保管理人员的工作职责，加强对医务人员的检查教育，建立考核制度，做到奖惩分明。

医保基金使用管理自查报告

为贯彻落实医疗保障局下发的《关于开展医药机构使用医疗保障基金情况自查工作的通知》的文件精神，根据医疗保险相关法律法规的要求，中心高度重视，认真布置，落实到位，结合医保协议内容以及医保相关政策法规，在范围内开展了专项医保检查工作，现将自查结果汇报如下。

一、高度重视，加强领导，完善医保管理责任体系

高度重视医疗保险工作，多次召开专题会议进行研究部署，定期对医师进行医保培训。医保工作年初有计划，定期总结医保工作，分析参保患者的医疗及费用情况。

根据此次自查工作要求，中心领导对自查工作进行了精心部署，明确职责，落实责任，组织院医保管理人员对全院各个科室、社区站进行逐项检查，按照文件要求和内容现场查验，责令科室管理人员限期整改，并时时督促相关人员整改到位，确保自查工作取得实实在在的效果。

二、规范管理，实现医保服务标准化、制度化、规范化

在上级部门的正确领导及指导下，设置“基本医疗保险政策宣传栏”和“投诉箱”;公布咨询与投诉电话;热心为参保人员提供咨询服务，妥善处理参保患者的投诉。简化流程，提供便捷、优质的医疗服务。参保人员就诊时严格进行身份识别，杜绝冒名就诊现象。做到合理检查、合理治疗、合理用药;无伪造、更改病历现象。积极配合医保经办机构对诊疗过程及医疗费用进行监督、审核并及时提供需要查阅的医疗档案及有关资料。严格执行有关部门制定的收费标准，禁止自立项目收费或抬高收费标准。

三、强化管理，为参保人员就医提供质量保证

医院以此次自查整改工作为契机，加大对医务人员诚信教育力度，将诚信管理纳入职称晋升、评先评优考核体系，实行一票否决制度。明确医务人

员的责任和义务，将要求细化落实到医务人员的日常工作中。加强多层次、多形式培训，帮助医务人员及时、全面、准确掌握医疗保险政策，依规提供医疗服务。严格执行诊疗护理常规和技术操作规程。认真落实首诊医师负责制度、交接班制度、病历书写制度、技术准入制度等医疗核心制度。在强化核心制度落实的基础上，注重医疗质量的提高和持续改进。普遍健全完善了医疗质量管理控制体系、考核评价体系及激励约束机制，把医疗质量管理目标层层分解，责任到人，将检查、监督关口前移，深入到临床一线及时发现、解决医疗工作中存在的问题和隐患。员工熟记核心医疗制度，并在实际的临床工作中严格执行。积极学习提高自身的专业技术水平，提高医疗质量，为患者服好务。把医疗文书当作控制医疗质量和防范医疗纠纷的一个重要环节来抓。

医保方案篇2

为全面完成省、市定惠民实事，促进经济社会协调发展，构建和谐社会，抓好个人参合筹资是关键，经镇党委、政府研究决定，制定如下实施方案：

一、成立20xx年镇新型农村医疗保险工作领导小组：

指导员：

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设办公室，由任办公室主任，办公室成员。

二、提高认识，确保新农合各项工作任务圆满完成

1、吃透政策、明确任务

“十二五”期间新农合政府补助标准将进一步提高，新农合补助标准不断提高，农民个人缴费标准也会随着上调，一是要明确工作任务，20xx年新农合筹资工作总体目标任务为：“确保12月30日前全镇参合率达95%以上“。二是明确参合对象。凡在我镇户籍管理部门登记的农业人口都属于参合对象，参合对象必须以户为单位全户参合，这里的户指的是公安户籍上的所有人口；农村五保户、煤炭行业矽肺病人个人缴费是由民政办统一代缴。三是明确农民缴费标准。20xx年我市新农合个人缴费标准为60元/人。

2、加大宣传、务求实效

一是要注重内容的针对性。今年要针对农民个人缴纳标准提高这一主要变化，在政策解释上下功夫，要向农民讲清楚为什么今年个人交款要提高到60元。

二是要注重形式的多样性。要在补偿比例逐年提高、政策不断优化调整上下功夫，把新农合政策宣讲到位。从今年9月1日起，农村参合孕产妇分娩基本费用全免、明年重大疾病救助标准将进一步加大等。要以身边已受益的事例大力宣传参加新农合的好处和实惠，营造良好的社会氛围，增强农民互助共济和共同抵御疾病风险的意识。要重点关注外出务工农户参合情况，做到不留死角。

三是要注重方法的实用性。要深入群众，深入基层，采取进村入户的方式，做到“村不漏户、户不漏人”。农村工作，要有春风化雨般的态度，更要有锲而不舍的精神，要耐得住性子，放得下架子，深入到田间地头、农户家中。

3、严肃纪律、规范程序

要重点加强参合信息质量管理，确保参合人员姓名、年龄、性别、身份证号码、身份属性、家庭住址等参合信息的完整性和准确性，以适应新农合医疗费用即时结算报销工作全面开展的需要。

第一，要严格参合信息采集登记。各村在收缴个人筹资基金时要以户为单位开具专门票据，并在票据上准确登记户主、参合人员姓名及所在村组，同时参照参合人员户籍资料，严格核实参合成员汇总花名册上参合人员的姓名、年龄、性别、身份证号码、身份属性、家庭住址等的参合信息是否完整和准确，并在“是否参合”栏中填写“参合”或“未参”；对新参合人员，要在新参合成员登记花名册上，准确登记好参合人员的各项参合信息。由民政办统一缴费的农村五保户、煤炭行业矽肺病人不再需要登记造册，统一以民政部门产矽肺办提供的名单资料为准。

第二，严格参合信息录入。12月31日前，各村要将花名册按组装订，必须在上级规定时间内交参合农民信息资料录入计算机，录入某村参合人员信息时，该村必须委派村干部到场进行人数和参合信息核实，并签字认可。相关参合信息录好提交后，不得变更、增加。以后哪个村再出现因漏登、错登、或个人信息错误而影响到农民补偿的，一律追究到相关人员，自行负责解决。

第三，严格票据管理。第四，严格基金安全。各村收个人基金一定要在规定时间内入库。严禁任何单位或个人挤占、挪用、截留，同进确保入库现金与票据金额、登记表人数三者相符。

客观上讲，今年筹资工作任务重、要求高、难度大，但这项工作涉及千家万户，事关全镇农民，各村委会作为筹资工作的主体，一定要进一步提高思想认识，认清形势，切实增强做好新农合工作的.决心和信心，把筹资工作作为当前一项重大而紧迫的工作任务，做到早动员、早安排工作、早落实。各村要进一步加大考核力度，重点实行月报告制度，银行交款回单要及时上缴，便于通报筹资进展情况。筹资结束后，对工作不负责，不能按时完成任务的村予以通报批评，并在年底考核时予以扣分。

医保方案篇3

20xx年度，我院严格执行上级有关城镇职工医疗保险及城乡居民医疗保险的政策规定和要求，在各级领导、各有关部门的指导和支持下，在全院工作人员的共同努力下，医保工作总体运行正常，未出现借卡看并超范围检查、分解住院等情况，维护了基金的安全运行。按照闻人社字[20xx]276号文件精神，我们组织医院管理人员对20xx年度医保工作进行了自查，对照年检内容认真排查，积极整改，现将自查情况报告如下：

一、提高对医疗保险工作重要性的认识

二、从制度入手加强医疗保险工作管理

三、从实践出发做实医疗保险工作管理

四、强化管理，为参保人员就医提供质量保证

一是严格执行诊疗护理常规和技术操作规程。

二是在强化核心制度落实的基础上，注重医疗质量的提高和持续改进。

三是员工熟记核。

心医疗制度，并在实际的临床工作中严格执行。

四是把医疗文书当作控制医疗质量和防范医疗纠纷的一个重要环节来抓。

五、系统的维护及管理

医保方案篇4

XX市医疗保险管理中心：通过XXX市医疗保险管理中心同志来我院医保工作现

场检查中，检查人员认真核对，仔细查询，正确评估，真挚指导，如同给予了我们现场授课，使我们得到了认知的提高，受益匪浅。

我院自医保工作开展以来，没有违抗医保法规，但政策水准掌握不够，操作理解不透，处置于一个初期阶段，以至存在不少枝节问题，有待进一步尽快完善医保职能，院委会组织了问题讨论会，整改措施的工作商议会，提出如下整改方案：

一、存在具体问题的分析与整改1、由于医生在书写病历过程中粗心大意，造成病历中多次出现患者信息不符的情况。发现问题后院办立即召开工作会议，要求加强医、护病历书写规范，按病历书写标准进行考核，加强在架病历的督查，不断提高书写质量。在今后工作中加大处罚力度，发现问题后立即责令改正、通报批评，给予警告。2、医生在书写病历过程中出现个别病人手术时间与医嘱时间不符的情况。3、医生在治疗中存在用药不规范现象，由于药品管理次

序混乱，随着现代科学技术的发展,新药不断出现,而医生的药学知识和临床经验有一定的局限性,凭经验和习惯用药的现象比较普遍。另外,盲目迷信新药,特效药,也会造成不合理用药,尤其是抗生素的滥用。建立专门的临床用药监督制度,定期进行药事督察,对病历,处方进行评估。制定一定的药物使用分线,分级制度,限制医生的使用权限。同时定期公布医院的主要细菌种类,药敏情况和耐药情况,指导医生临床用药。

4、由于新员工对工作不熟悉以及医保人员配置不完善，造成医保数据未实时录入，在以后工作中加强员工专业培训，完善人员配备。

5、个别医生资质数据未上报入库。二、整改措施：以学习政策，分析问题，部署方案，落实整改七个步骤实施：1、加强医、护病历书写要求，按病历书写标准进行考核，加强在架病历的督查，不断提高书写质量。2、组织医务人员与医保人员，以《XXX市城镇职工基本医疗保险政策》系统学习各类工作标准，落实到具体部门学习，提交各类人员对医保工作标准的认知。

3、因住院医保起步晚，操作运行不成熟，有待外出学习，请教，迅速把好医保入院关，建立好三级审核入科制度，重点是医保科把关，不见医保卡不办入院的原则。

4、检查提出的各类问题，按三个部门（医疗、护理、医保）逐一归类，问题分解到部门，有部门条条落实，整改到位。

5、逐层落实组织会议，如：医疗书写讨论会，护理工作落实会，医保工作函接会，每组会议解决主要存在的问题，如病历书写，床位安放，病房管理，政策掌握与操作，等等…层层落实，不断提高。

6、做到医保工作日常化，规范化，标准化，永恒化，院委会组织定期与不定期的抽查制度，市医保工作标准要求，督促检查，检查结果，纳入部门与个人考核计分，责任落实到人，使我院医保工作得到“俩个满意”答卷，病人服务的满意，上级领导对工作认可的满意。

7、各科室医生资质数据要及时上报入库。

敬上级领导多多指导，诚谢！

医保方案篇5

一、工作目标

加大对新农合定点医疗机构的监管力度，提高定点医疗机构管理自律性，规范医疗行为，提高医疗技术和服务质量，降低医药费用，有效控制新农合基金不合理支出，严格执行新农合规章制度，为参合农民提供质优、价廉的医疗服务，推动我县新型农村合作医疗稳步健康发展。

二、检查时间

xx年7月1日—7月20日

三、检查内容

（一）新农合管理

（二）医疗服务行为

1.查执业范围。检查定点医疗机构报销补偿的疾病是否符合《医疗机构执业许可证》核准登记的诊疗科目、是否符合《关于对全市乡镇卫生院实行手术分级管理的通知》（朝卫发〔xx〕64号）要求、有无超能级服务。

2.查医疗活动。检查医疗文书书写是否客观、真实、准确、及时、完整；检查住院病人是否达到《辽宁省综合医院住院病人疾病诊断标准、疗效评定标准》；检查疾病诊断、检查、治疗、用药及收费是否合理，抗菌药物使用是否符合上级xxx门规定的要求。

3.抽查数量。抽查在院病人不少于5例，抽查出院者住院病志、费用清单、补偿凭证，抽查数量每家医院不少于20例，其中医药费用超过1500元的抽10例，医院药费低于800元的抽10例。

（三）财会、物价管理

1.查帐目。检查定点医疗机构是否按照国家医院财务、会计制度要求真实记录医院经济活动，票据、凭证、帐簿、报表是否齐全、使用是否规范；新农合资金帐目是否清晰、准确，是否日清月结。

2.查收费价格。查看收费收据，对照医院HIS系统，检查定点医疗机构是否严格按照市物价局、市卫生局联合印发的《*市新型农村合作医疗服务项目价格》（朝价〔xx〕12号）进行收费，是否存在自立项目收费、超范围收费、重复收费、分解收费和空计费等行为。

3.查药价。查看处方、收据、收费清单等；药品加价是否符合要求；检查定点医疗机构是否严格执行新农合目录内药品招标配送管理。

4.查药品库存。检查库存与药品帐目、药品使用情况是否相符；有无药品出入库制度。

5.检查用药情况。检查是否存在乱用药和大处方行为。

（四）行业作风建设

1.查投诉处理。检查定点医疗机构有无投诉处理制度、投诉电话、投诉信箱，查阅受理、处置患者投诉记录。

2.查公示制。实地查看定点医疗机构有无新农合政策宣传栏，公示内容是否完整、规范、及时更新。

四、处罚

对问题严重的新农合定点医疗机构取消其定点资格；对违法、违规、违纪的定点医疗机构及个人，视情节轻重，依据法律、法规、制度和服务协议等相关规定进行处理。对违规严重、被停止和取消定点资格的公立医院负责人给予行政撤职处分。

五、工作要求

（一）提高认识，加强领导，确保活动取得实效

开展这次专项检查活动，是县政府稳定新农合运行形势，规范定点医疗机构管理和服务，打击违法、违规、违纪行为，有效控制医疗费用不合理增长的一项重要举措。为加强对此项工作的领导，县政府成立以分管副县长任组长的专项检查领导小组。各乡镇政府和有关部门要充分认识本次检查的重要性，高度重视，要在领导小组的统一指挥下，密切配合，各司其职，安排好责任分工，确保如期完成检查工作，并取得实效。

（二）加大检查、整改力度，严肃查处违法、违规、违纪行为

本次专项检查活动，必须查细、查实、查到位，重点检查均次费用、住院率、住院费用异常偏高的医疗机构。要边查边改，对处以整改的医院要及时验收，完成后续处理。对有违法、违规、违纪行为的机构和个人要从严处罚、从严处理。

医保方案篇6

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否者视为不规范病历，进行全院通报，并处罚相应个人。(三)关于普通门诊、住院出院用药超量的问题我院实行了“门诊处方药物专项检查”方案，针对科室

制定门诊处方的用药指标，定期进行门诊处方检查，并由质控科、药剂科、医务部根据相关标准规范联合评估处方用药合格率，对于用药过量，无指征用药者进行每月公示，并处于惩罚。

(四)关于小切口收大换药的费用的问题小伤口换药(收费标准为元)收取大伤口换药费用(收费标准为元)。经我院自查，主要为医生对伤口大小尺度把握不到位，把小伤口误定为大伤口，造成多收费。今年，共多收人次，多收费用元。针对存在的问题，医院组织财务科、审计科及临床科室护士长，再次认真学习医疗服务收费标准，把握好伤口大小尺度，并严格按照标准收费。同时对照收费标准自查，发现问题立即纠正，确保不出现不合理收费、分解收费、自立项目收费等情况。(五)关于收费端没有将输密码的小键盘放在明显的位置的问题医院已门诊收费处、出入院办理处各个收费窗口安装了小键盘，并摆放在明显位置，方便患者输入医保卡密码。通过这次整改工作，我院无论在政策把握上还是医院管理上都有了新的进步和提高。在今后的工作中，我们将进一

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步严格落实医保的各项政策和要求，强化服务意识，提高服务水平，严把政策关，从细节入手，加强管理，处理好内部运行机制与对外窗口服务的关系，把我院的医保工作做好，为全市医保工作顺利开展作出应有的贡献!

医保检查问题整改措施在区医保中心的指导下，在各级领导、各有关部门的高度重视支持下，严格按照国家、市、区有关城镇职工医疗保险的政策规定和要求，认真履行《内江市城镇职工基本医疗保险定点医疗机构医疗服务协议书》。经以院长为领导班子的正确领导和本院医务人员的共同努力，xx年的医保工作总体运行正常，未出现费用超标、借卡看病、超范围检查等情况，在一定程度上配合了区医保中心的工作，维护了基金的安全运行。现我院对xx年度医保工作进行了自查，对照评定办法认真排查，积极整改，现将自查情况报告如下一、提高对医疗保险工作重要性的认识为加强对医疗保险工作的领导，我院成立了有关人员组成的医保工作领导小组，明确分工责任到人，从制度上确保医保工作目标任务的落实。多次组织全体人员认真学习有关文件，，针对本院工作实际，查找差距，积极整改。着眼未来与时俱进，共商下步医保工作大计，开创和谐医保新局面。我院把医疗保险当作医院大事来抓，积极配合医保部门对不符合规定的治疗项目及不该使用的药品严格把关，不越雷池

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一步，坚决杜绝弄虚作假恶意套取医保基金违规现象的发生。加强自律管理、推动我院加强自我规范、自我管理、自我约束。进一步树立医保定点医院良好形象。

二、从制度入手加强医疗保险工作管理为确保各项制度落实到位，医院健全各项医保管理制度，结合本院工作实际，突出重点集中精力抓好上级安排的各项医疗保险工作目标任务。制定了关于进一步加强医疗保险工作管理的规定和奖惩措施，同时规定了各岗位人员的职责。各项基本医疗保险制度健全，相关医保管理资料具全，并按规范管理存档。认真及时完成各类文书、书写病历、护理病历及病程记录，及时将真实医保信息上传医保部门。三、从实践出发做实医疗保险工作管理医院结合本院工作实际，严格执行基本医疗保险用药管理规定。所有药品、诊疗项目和医疗服务设施收费实行明码标价，并提供费用明细清单。并反复向医务人员强调、落实对就诊人员进行身份验证，杜绝冒名就诊等现象，四、通过自查发现我院医保工作虽然取得了显著成绩，但距医保中心要求还有一定的差距，如基础工作还有待进一步夯实等。剖析以上不足，主要有以下几方面的原因个别医务人员思想上对医保工作不重视，业务上对医保的学习不透彻，认识不够充分，不知道哪些该做、哪些不该做、哪些要及时做。

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在病人就诊的过程中，有对医保的流程未完全掌握的现象。

病历书写不够及时全面未能准确上传参保人员入、出院疾病诊断以及药品、诊疗项目等医保数据五下一步工作要点今后我院要更加严格执行医疗保险的各项政策规定，自觉接受医疗保险部门的监督和指导，根据以上不足，下一步主要采取措施加强医务人员的有关医保文件、知识的学习，从思想上提高认识，杜绝麻痹思想。落实责任制，明确分管领导及医保管理人员的工作职责，加强对医务人员的检查教育，建立考核制度，做到奖惩分明。今后要更加加强医患沟通，努力构建和谐医患关系，不断提高患者满意度。使广大参保人员的基本医疗需求得到充分保障，通过提高我院医疗质量和服务水平，增强参保人员、社会各界对医保工作的认同度和支持率。相关热词搜索：整改措施，医保，整改措施，检查，xx年医保检查问题整改措施，

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医保方案篇7

各县市区医疗保障局、卫生健康局、南湖新区医保部门，市局机关各科室、各直属单位：

为进一步巩固“医保清风”打击欺诈骗保专项治理工作成果，切实堵塞定点医疗机构欺诈骗取医保基金漏洞，根据国家医保局办公室、国家卫生健康委办公厅《关于开展定点医疗机构专项治理“回头看”的通知》（医保办发〔xx〕58号）和省医疗保障局、省卫生健康委《关于开展定点医疗机构专项治理“回头看”的通知》（湘医保发〔xx〕50号），现决定在全市范围内开展定点医疗机构“医保清风”专项治理“回头看”，集中打击“假病人、假病情、假治疗”等违法违规使用医保基金行为。特制定本工作方案：

一、提高认识

近日，新闻媒体曝光了安徽省太和县多家定点医疗机构诱导住院、虚假住院等涉嫌套取医保基金问题，性质恶劣，影响极坏，反映出欺诈骗保形势依然严峻、医保基金监管仍存漏洞、基层监管责任尚未压实。各县（市）区局要充分认识做好医保基金监管工作的复杂性、长期性和艰巨性，将维护基金安全作为当前医疗保障工作的首要政治责任，必须引起高度重视，举一反三，持续堵漏洞、强监管、严惩处，确保基金安全。

二、组织领导

成立岳阳市定点医疗机构“医保清风”专项治理“回头看”工作领导小组，全面部署全市定点医疗机构专项治理“回头看”工作，研究解决工作中的重大问题。

办公室设在市医保局基金监管科，负责制定工作方案并组织实施，督导工作进展，收集总结工作情况等，市医保局基金监管科科长石磊兼任办公室主任。

三、时间范围

本次专项治理“回头看”范围为全市所有医保定点医疗机构。时间自发文之日起，至xx年1月31日结束。

四、治理内容

（一）诱导住院。利用“包吃包住、免费体检、车接车送”等名义或者通过“有偿推荐”等方式，诱导不符合住院指征的参保群众住院等骗取医保基金的行为。

（二）虚假住院。采取挂床、冒名顶替等手段，对实际未住院治疗的患者，通过编造诊疗项目、伪造医疗文书等手段骗取医保基金的行为。

五、检查方式

（一）通过医保经办系统、智能审核与监控系统、大数据分析等各种手段，全面筛查辖区内xx年度住院频次较高、入院时间较为集中、出院报销金额接近、近亲属关系及同居住地人员“同进同出”等疑似违规住院结算数据，重点筛查建档立卡贫困户、集中供养五保户、老年病轻症患者住院结算数据，为专项检查提供数据支持。

（二）通过现场核查、病历审查、走访调查等方式，确保监督检查全覆盖。

六、工作安排

（一）设立举报电话。市局及县（市）区局要设立专门的举报电话，并在医保经办窗口、各协议医疗机构显要位置公布举报电话，加大宣传力度，鼓励动员全民参与监督，积极提供举报线索。要安排专门工作人员值守接听，记录举报内容，建立举报线索台账，并注意保护举报人的个人信息。全面落实《湖南省欺诈骗取医疗保障基金行为举报奖励实施细则（试行）》举报奖励措施，对符合条件的举报人员实行“快奖”、“重奖”。

（二）全面宣传警示。各县（市）区局要及时通过会议、培训、上门宣讲、发送告知书等多种方式向辖区内所有定点医疗机构通报太和县案件查处情况，及此次专项治理“回头看”工作部署，全面展示党和国家打击诱导住院、虚假住院，肃清欺诈骗保行为的坚定决心与强力手段，全面震慑与遏制可能存在的欺诈骗保行为或者行为倾向。

（三）全面监管稽查。各县（市）区局要整合各方资源，集中专门力量，结合平时举报线索，创新工作方式，采取分组分片区，逐一排查辖区内定点医疗机构诱导住院、虚假住院等欺诈骗保行为，实现监管稽查全覆盖无死角。

医保方案篇8

[选取日期]文中所有名称都为虚拟。

李A谢老师制作

医院卫生院1xx年度医保工作自查自纠整改总结报告

为进一步整顿和规范医疗保障秩序，严厉打击骗取医保基金和冒领医保基金的违法违规行为，我院按照卫生主管部门的统一部署，于xx年5月1日至xx年5月15日开展了社会医疗保险自检自查活动,通过活动的开展，维护了人民群众的“救命钱”，在医疗保险工作上进一步严查漏洞、严密监管，努力维护医疗保障基金的安全，保障医疗安全，营造公平、和谐、稳定的医疗服务环境，合理使用医保资金，规范诊疗活动，持续提高人民群众医疗保障的获得感、幸福感、安全感，现将我院医保自查自检整改工作情况总结报告如下：

一、提高对医疗保险工作重要性的认识为加强对医疗保险工作的领导，我院成立了由院长庄甄欧阳为组长、副院长庄甄晓苏为副组长，各科室负责人为成员组成的医保工作领导小组，明确分工责任到人，从制度上确保医保工作目标任务的落实。

其次，组织全体人员认真学习有关文件。并按照文件的要求，积极配合医保部门对不符合规定的治疗项目及不该使用的药品严格把关，不越雷池一步。坚决杜绝弄虚作假恶意套取医保基金违规现象的发生，打造诚信医保品牌，加强自律管理，树立医保定点医院良好形象。

二、从实践出发做实医疗保险工作管理结合本院工作实际，严格执行基本医疗保险管理规定，具体表现为以下几点：

①严格按照虚拟县下发的医保报销目录对应报销，医保登记按照疾病编码对应。

②针对于县外大病报销严格审查病历，确保意外伤害单独登记。

③门诊慢性病病人用药严格执行申请病种专药专报，对于不属于报销范围的药品不予报销。

⑤报销规范流程，材料收取齐全。有专门的档案室负责存放医疗报销档案。

三、强化管理，为参保人员就医提供质量保证处方及住院医嘱，发现有不合理用药情况及时纠正。所有药品、诊疗项目和医疗服务收费实行明码标价，并提供费用明

细清单，每日费用清单发给病人反复向医务人员强调落实对就诊人员进行身份验证，杜绝冒名顶替现象。要求对就诊人员需用目录外药品、诊疗项目事先都要征得参保人员同意并签署知情同意书。

四、存在的问题与原因分析通过自查发现我院医保工作虽然取得了显著成绩，但距上级要求还有一定的差距，如相关基础工作、思想认识、业务水平还有待进一步加强和夯实等。剖析以上不足，主要有以下几方面的原因：

（一）对医保挂床平时检查不够严格。

（二）对医保政策还需进一步了解（三）在病人报销的过程中，对于特殊病历还需加强业务培训。

五、下一步的措施今后我院要更加严格执行医疗保险的各项政策规定，自觉接受医疗保险部门的监督和指导。并提出整改措施：

（一）加强医务人员对医保政策、文件、知识的规范学习，提高思想认识，杜绝麻痹思想。

（二）落实责任制，明确分管领导及医保管理人员的工作职责。加强对工作人员的检查教育，建立考核制度，做到奖惩

分明。

（三）加强医患沟通，规范经办流程，不断提高患者满意度，使广大参保群众的基本医疗需求得到充分保障。

经严格对照虚拟市定点医疗机构《目标规范化管理考核标准》等文件要求自查，我院符合医疗保险定点医疗机构的设置和要求。

新店开业活动方案(推荐十四篇)

马上开始阅读下面的内容来了解更多关于“新店开业活动方案”的信息。规划是为了更好地安排事情的发展和走向，当我们接到工作任务不知如何下手时，我们需要提前写一份具体方案。写方案就像做人一样，不要贪功好利，要走正道，不要走弯路。文中的资讯仅供参考阅读！

新店开业活动方案【篇1】

一个品牌在既定商场的开业活动只有一次机会。做好了能给产品带来至少持续半年的品牌认知度，做不好则要在后期持续投入大量人力物力来弥补。因此，对于开业活动一定要给予相当程度的重视，并配备充足的准备。

一、开业活动目的：

1、确立专卖店的公众形象，赢得大众的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现顾家家居的全新形象，提高品牌知名度。

3、通过开业活动，加强顾家家居专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案：

前期宣传到位与否是决定开业活动成败的决定性因素之一。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作如下：

1、媒体广告

电视广告：优先选择当地收视率前三甲的电视台及本地电视台进行广告投放，二、三线城市也可选择投放一定量的滚屏字幕广告(有些电视台不允许)。广告内容主要体现品牌元素、开业信息、开业促销力度等，投放时间选择在开业前一周。

报纸广告：选择1-2份当地发行量最高的报纸投放开业广告(软文+硬广)。广告内容主要体现品牌元素、开业信息、开业促销力度等，投放时间选择在开业前两周，投放密度每周两期。

电台广告：选择1-2家当地收听率最高的电台投放开业广告，投放形式以硬广+专题植入的方式进行。网站广告：选择当地人气较旺的地区网站、论坛或大型房产、家居网站的当地分站进行广告投放，投放形式可以硬广+活动页面的方式进行，设置参与平台提高广告告之度，如抢楼送礼等活动。

杂志广告：选择当地阅读量大的杂志投放开业广告，杂志广告设计要求简洁，主题明显，切忌设计杂乱无章缺乏档次感。

2、DM投递

报纸夹页：活动前三天进行报纸夹页定向DM投递，优先选择新开发楼盘、高端楼宇、商业中心区域进行投递。设计内容突出促销力度。

其他DM整合商：选择商场所在地优质区域DM整合商进行合作，优先选择密集型居住区进行投递。为区别于千篇1律的其他DM广告并凸显品质感，尽量不要使用铜版纸。

3、户外广告

商场广告牌：商场位置确定后第一时间与卖场沟通可以使用的户外广告位，位置尽量临门、临街。户外高炮：选择城市主干道、入城口等车流量大的位置投放户外高炮广告。设计要求简洁，主题突出。车身广告：选择车程长、载客大的公交线路投放公交车身广告。

海报张贴：选择市民广场、密集生活区广场等人气旺盛地带张贴开业信息广告。

4、终端告知

短信平台：采取卫星定位形式，集中针对新开发楼盘、建材市场定位发送。原顾家沙发经销商要求增加原沙发客户作为发送对象。

小区入户：最原始却最直接有效的操作手段。选择新开楼盘、密集型居住区，两人一组进行小区设点宣传。现场与业主一对一沟通，发放DM广告的同时筛选准客户，以预交定金送礼品的方式吸引客户前往卖场下单。设点布置要求道具精致，礼品堆头突出。开业前一天与所有提供联系方式的业主进行电话沟通，邀请开业到场。

三、开业活动现场氛围的营造：

1、商场周边

指示系统：商场周边一公里范围内路灯刀旗广告，设计突出品牌元素及专卖店位置。

悍马巡游：总公司提供加长悍马，经销商负责租赁车队，开业当天组织悍马车队巡游活动。车贴要求设计简洁大方，张贴整齐划一。切忌使用货车、三轮车等低档次车型。

2、商场外围

刀旗：商场主干道每隔3米放置一面刀旗，刀旗选择优质注水刀旗，切忌使用普通插杆刀旗。四面体或六面体：布置卖场外围主干道，以6到8个为宜，主体面告知品牌信息，侧体面告知促销开业信息。

落地球：采购双层球落地球(外层透明，里层顾家红色球，告知品牌信息)，布置在卖场外围草坪或主过道。(注：四面体或六面体以及落地球，可任选其一做)

拱门：在商场允许的范围内尽量多做几个，一字排开做足气势。

升空气球：提前审批，把控质量关。切忌出现挂到树上，气球漏气等现象。

主题展板：商场门口设立大型主题展板，发布活动主题及内容。

楼体竖标：商场允许的情况下在楼体悬挂巨型彩色竖标。

DM发放员：商场门口安排两名以上DM发放员，发放员要求亲和力高、精神饱满。

卡通娃娃：礼仪小姐穿着印有公司LOGO的卡通娃娃服装在商场过道发放DM传单。

3、商场内

地毯广告：地毯从商场门口直接铺到专卖店门口，地摊上印制公司LOGO及活动主题广告。指路标识：商场拐弯处等放置专卖店位置指引标识。

吊旗：商场过道天花板悬挂印刷活动主题的吊旗。

电梯口地垫：提前与商场管理方沟通取得电梯口等广告地垫放置权限。

中厅竖幅：中厅悬挂印刷有活动主题的竖幅。

中厅活动：商场中厅进行抽奖、走秀等低噪音活动。

4、专卖店内

微笑天使：选择两名以上形象较好者作为微笑天使，不直接参与产品销售。仅作迎宾及服务工作，提升店面整体档次。

吊旗：天花板悬挂印刷活动主题的吊旗。

宣传册及DM：店内醒目位置放置三大系列产品宣传册，解决无法陈列所有产品的局限。同时配置DM宣传单页，方便顾客随时取拿。

床尾旗：床尾处横放印有LOGO及活动主题的布艺床尾旗，要求布料平整无褶皱。

礼品：礼品选择要有品质感，摆放要有气势，堆头要大，给人以礼品很多，很值钱的感觉。

玻璃斜贴：贴于专卖店橱窗玻璃上，告知开业活动促销内容

糖果糕点：提供新鲜水果以及糖果糕点，供顾客享用。水果以无皮无核小水果为好，以维护店内清洁。

四、路演活动

1、舞台搭建

位置选择：路演场地选择商场主入口，容易聚集人气。

主题背景板：设计要求简洁、主题突出。喷绘前校色，切忌喷绘颜色失真严重。

衍架搭建：衍架搭建要求牢固稳定，舞台区无外露，切忌风吹可动。

2、节目安排

乐队现场演奏、爵士舞红裙舞西班牙斗牛舞、魔术小丑、模特走秀穿插搭配整个舞台表演，保证舞台表演精彩性以及互动趣味性。同时在配以主持人随机增加互动游戏发放小礼品环节，调动观众情绪。

3、演职人员

主持人：主持人要求亲和力高，能调动现场气氛。

演员：演员要求有职业素养，工作积极配合。

工作人员：工作人员要求精神饱满，随时解决现场突发情况。

DM发单员: 安排DM发单员在舞台表演周围发放宣传单页。

新店开业活动方案【篇2】

一、活动的目的

1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度。

2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的`消费者购买。

二、宣传策略

1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。

2、开业前一周：

①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望;

②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传;

③经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。

3、开业前三天：

新店开业活动方案【篇3】

一、活动主题：玩转时尚，盛启豪礼

二、活动时间：20xx年6月5日-6月7日

三、活动内容：试营业全场8.8折、开业活动、购物有折有礼、全场两件7.8折：

试衣有礼：凡进店试衣者矿泉水一瓶；

买就送购物即送价值30元精美项链；

购物299满送价值59元高档眼镜；

购物499满送价值电风扇。

四、VIP特惠：

1、活动期间购物即可享受单品9折，先办理VIP后买单。

2、VIP服务：糖果(薄荷甜圈糖2包)、饮品(可乐、果粒橙4瓶)、免费享用

五、活动物料：

1、广宣品：，吊旗10张，展架KT台卡4张

2、VIP专用：可乐2瓶，果粒橙2瓶，矿泉水2箱，糖果2包斤

3、门口布置：红色地毯30米，花拱门1个，礼品长条桌1个

4、氛围道具：气球3包，礼炮4个，，高花篮6个，音响、话筒

六、员工安排：

收银组1人岗位：收银打包整理、迎宾组轮流岗位：礼貌迎宾、引导购物、宣传组2人岗位：营造氛围发放礼品，截流，外场氛围、销售组4人岗位：导购全天班；

店务组1人岗位：端茶倒水、拿货、辅助收营员、会议组1人岗位卖场指挥协调时段会议总结、员工统一工服、高跟鞋，统一妆容，头发需盘起；

迎宾语送宾语统一：您好丹妮鹭，新店开业，欢迎选购；

七、激励方案：店员：连单2件奖励5元连单4件奖励15元连单6件奖励30元；店铺：开业三天每天完成第一奖励店铺100元，第二指标奖励200第三指标奖励500。

新店开业活动方案【篇4】

佰通汽贸河东分公司开业活动策划方案

一、开业活动目的：

1树立佰通汽贸河东分公司的公众形象，赢得**少校的关注。

2通过开幕式活动聚集人气，展示佰通汽车**的全新形象，提高其知名度。

三。通过开业活动，增强佰通汽贸在当地的影响力，推动销售工作。

4通过独特的活动形式，吸引公众和**视线，提高沟通效果。

二、前期宣传方案：

开业活动的成功与否取决于前期宣传是否到位。只有做好前期宣传，才能成功举办开幕式活动。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

前期宣传的方式和具体操作：

1藤源信息宣传单1亿份

藤源信息****dm报纸10000万份，夹带**：《广西**》、《梧州**》重点夹带到单位3000份，县城沿街全商铺4000份，一个星期内县城20个繁荣商铺门口藤源信息****报纸架投放量2000份，重点投放米兰国际售楼部大堂报纸架和安泰超市门口报纸架，金鸡、新庆、象棋、天平、岭景属大型乡镇沿街繁荣商铺藤源信息报纸架投放量1000份。）注：

佰通汽贸河东分公司开业内容、地图、店面礼品**。

a、开放信息：时间、地点、职位、预约**（可提前预订）

b、优惠活动内容

c、企业相关信息，主要是文化内涵

作用：藤源信息****dm报纸的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。发布数量：

10000万份

发布日期：12月28日。

三、开业活动**内容的设计：

首先，我们需要一个相对低成本的产品来吸引客户，点燃市场。这个**需要突出和吸引眼球。同时**内容的设计要比较生动，比如**打折，**赠送等，甚至可以拿转让奖，**等。

四、开业活动现场氛围的营造：

可采用拱门、彩旗、地毯、挂旗、气球、易拉宝、花篮等传统方法。气势一定要大，譬如拱门做一个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。

路演的目的之一是吸引前来参观并准确找到位置的客户的注意力；此外，它还可以吸引所有市民的注意力，甚至**。同时也是对场景氛围营造的补充。

1、终端布置：（参考）

（1）周边街区（建材市场内）：“邻近街和市区主干道布标宣传

（2）店外：

”门外设置大型拱门

“门口用气球及花束装饰。

（3）店内

”门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品（各个汽车品牌宣传单页）

“设立迎宾和导购小姐。

”设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌

“顶端悬挂pop挂旗。

”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，公司全体人员在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”

3、剪彩仪式：（参考）

（基本内容：开幕式-领导致辞-部分嘉宾宴会致辞-剪彩-路演庆典、舞狮、采青节目-背景**

庆典活动程序：

开幕式原定于2010年12月29日上午9:00举行。（地点：佰通汽贸河东分店外）

--9： 30会场喧闹而清晰，彩旗飘扬。迎宾、军乐队、舞狮队、礼仪小姐到位，工作人员准备工作；

——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；

——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）

--主持人宣读了出席仪式的主要嘉宾名单；

--仪式主持人宣布佰通汽贸河东分公司开业典礼开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；

——庆典司仪请音响**一首；

--司仪宣布：请致辞；（公司领导）；

--司仪宣布：请致辞；（贵宾）；

--仪式主持人主持剪彩仪式，礼仪小姐带领公司领导和嘉宾到位；

--司仪邀请佰通汽贸主持裁剪仪式。

--佰通汽贸领导宣布，佰通汽贸河东分公司开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）

--剪彩的那一刻，**响亮而清晰，烟火漫天，龙狮共舞，庆典达到高潮；

--路演庆典、舞狮和绿色采摘表演开始）

--司仪宣布：欢迎各位贵宾光临！

------在歌声中，司仪结束语，

——庆典结束。

5、开业活动人员的培训和安排：

应安排现场订单发布人员。除了发行页面，他们还负责维护现场订单。可以消除被宣传顾客的陌生感，直接引导顾客进店，为签订订单做好思想准备，成功率高。导购员一定要通过培训。

导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。

六、现场控制：

天气的关注；水电安排；各产品区域有专人负责，相关资料的准备和补充等。

新店开业活动方案【篇5】

前言

餐厅以烧烤食品为主，定位于健康、时尚、创意的高档餐厅。鉴于餐厅本身这个定位和餐厅所处环境的特殊性，建议从文化上做足功夫。毕竟一个餐厅的时尚创意，并不能有食客的味觉做主，而是餐厅整体打造和营销的效果。也是有食客的综合感觉来决定的。就像人们去星巴克，并不只是为了喝咖啡，而是与咖啡有关的情调，情感，甚至情绪。三里屯又是一个著名的时尚文化新贵潮流的引导者和聚集地。寻找文化的时尚创意和餐厅的碰撞点，由此打造出本区域一个知名品牌，做到最后，甚至让所有有计划去三里屯的人都会将本餐厅列为备选。

下面围绕这个思路。我分常规营销策划和促销方案，和其他操作补充三部分来阐述：

第一部分：长期营销策划

一、烧烤文化的营销

作为一家高档餐厅，出售的就不只是烧烤食品本身，而是一种烧烤饮食文化。

1. 烧烤文化。

烧烤食物，其实是现代人类对原始先祖的饮食符码的认同，烧烤文化本身就传达着渔猎时代的狂放与浪漫。同时它也包含着食材的原味的诱惑。因此，可以将这些作为一种营销推广，这样可以给人们一种印象，就是这是一个有品位的餐厅，去那里，不只是为了吃东西。要让食客感知，来这里不只是来吃烧烤，而是在过一种返璞归真又现代时尚的生活状态。(具体操作方面：可以将这个做成广告牌和文案，下面第三部分会有具体介绍。)

2. 食材的文化创意

健康营养是当今餐饮业不二的王牌。相信在食材和操作、品质等方面，贵餐厅能做到出色。我就不赘述。这里，建议可以推出系列主题烧烤。

(1)一周七天，每天都有一个主题，不能是简单的罗列餐单。而是写其他的可以更吸引人们的主题;比如爱情，心情，城市，回忆，森林，甚至一首歌，一部电影?，推出与之相关的主题烧烤

具体操作：可以将这些主题以文案(可辅之以图画或海报等)的形式做广告或展示。或者就在大厦的广告位置或店内固定的地方展示。主题烧烤可以通过食材的巧妙搭配，或者味觉，或者颜色或者来历或者产地等等，可以不断变换。

(2)节庆日的主题活动。尤其这下半年，有各种中西节日,可以利用每一个节日的特殊性来促销。具体下面叙述

(3) 建议制作一份餐厅的特色菜单，或者各种特色的卡片放在每一张餐桌上，卡片是可以随身带走的，上面要印着餐厅的LOGO地址，当然要有各种吸引人的内容。可以写特色菜品的故事。也可以将之前的每周每天的主题烧烤宣传印上。可以是过期的主题。但是要注明，

如果客人感兴趣，这些可以单独预约(这也是高档餐厅的特色服务)。就如同预约不同的心情，与不同的人，为不同的目的来餐厅做一次烧烤的味觉约会。

(4)酒品的联动营销。

酒类是餐厅的辅助消费品。但是我们可以反其道营销，以酒为切入点。推出与各种酒类搭配的最佳烧烤食物。(当然，也可以反过来推出)。推出各种主题菜单。制作各种主题活动。以此做宣传，比如发布这样的广告：听说你喜欢喝__X酒?那你知道搭配什么食物，可以给你最完美的味蕾享受吗?

【或者制作一个视频广告：一个男士独自在喝一种酒，这时一个女士优雅走来，端着一份诱人的烧烤，说，哦，先生，您需要一个伴侣……男士看着美丽的女士笑了，以为她说的是爱情，这时女士把放着美味烧烤的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁边，发出悦耳的轻微碰撞声，这时女士又开口了：它们也在等待相遇，或者它们也会产生爱情……切下一个画面：男士品尝烧烤后的赞叹……可以加一个结尾，就是男女主人公的愉快用餐……然后出餐厅的LOGO，广告语等】

二、餐厅环境的时尚创意

(1)餐厅的后厨操作模式，可以做宣传。这里说一下花式烧烤，这个也做文案。(具体参照第三部分)比如，烧烤也是一种艺术……味蕾的舞蹈，视觉的盛宴等等，可以有更多更好的创意表达。

(2)关于“3”的文章。

贵餐厅所在的“3.3三里屯服饰大厦，其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”，更有三三不息，生生不尽的意思。不知道是有意构思还是巧合，贵餐厅面积300平方，餐桌30张，都含着“3”，又在“3.3”大厦的顶层，可以这里做些文章。

具体操作：可以说其中心中的中心，也可以在餐桌号码为3的位置上做一些特殊的布置或者优惠，或者宣传。餐厅里应有三张含有“3”的桌子，建议可以每天设一个贵宾顾客，就是在这三张里抽取一张当天最幸运的含“3”的食客，具体优惠待遇或赠送内容，由餐厅随时节和自身情况灵活掌握。

(3) 酒吧。

餐厅是以烧烤为主打。但是可以利用酒吧，做好晚上的营业。这就是要寻找酒类和烧烤的火花。也可以推出主题活动。或者举办各种活动。(时间紧，如有兴趣和需要，直接联系我)

(4) 不定期或定期(餐厅据情况自定)举办主题沙龙或活动。

以艺术和时尚为主，或者是创意活动，吸引更多各界人士，餐厅所在的区域有各种风格和名流店铺，经常有高端消费者和明星大腕停留，那个著名的“China Doll”就是例子，要吸引这部分人，必须走品位创意路线，才能脱颖而出。这样的优势是，可以形成口碑效应，同时会有一部分固定的高端消费群体。至于活动要根据当季当下的趋势或餐厅自己选择构思。

(5) 关于餐厅的名字“听泉观澜新派烧烤” 。听泉观澜，给人强烈的幽雅的与水有关的联想。所以如果餐厅没有与之相关的设施或装修，建议增加。避免给人以玩文字游戏的错句，造成顾客不好的印象。可以将听泉观澜和韩式传统烧烤相结合宣传，因为韩国烧烤最大的特点就是严格选择，原汁原味。以此概念推出广告宣传，并设主题餐单，给人一种亲切轻松的饮食欲求，给人以都市的心灵栖息地的人文气息的餐厅。

三、餐厅的营业时间是11点到凌晨4点。建议划分时段来营销。

1、首先是从11点到6点，这段时间，来餐厅的人多是需要幽雅的环境，也不是为了喝酒。要争取这个时段的顾客，建议环境营造轻柔温馨些，至少人们进来吃烧烤，还可以简单交谈，休息。一方面是以餐厅的主打烧烤吸引并留住喜欢烧烤食物的人。另一方面，要争取下午茶的周围的休闲和名流，还有热衷情调消费的文艺潮人，或者购物的女士。这也需要文案广告辅助。

具体操作，可以制作将烧烤和休闲放松，烧烤和时尚，文化一类的广告，包括前面提到的餐桌上的卡片，这样，即使有人进去一次，也会记得这里的独特。

2、其次晚上9点到凌晨4点。关于餐厅演出歌手。鉴于餐厅的装修风格和定位，建议不要请太摇滚或嘈杂的演出，否则会影响整个餐厅形象的和谐和品牌打造。我在上海去过一家酒吧，生意很好，晚上也有演出，但是音乐都很高雅，或者有美国乡村的曲风，中文英文都有，那个酒吧里去的都是一些高端人士，里面也有简单的自助烧烤，歌手演唱时，有人听，也有人交谈喝酒，有人做别的事情，但是感觉就是有品，有固定的顾客，我也是受人推荐去的。

第二部分; 促销方案

餐厅的开业促销。可以是以烧烤文化为主题，举办一次开业的活动。要营造一种，如同去展览馆一样，去看烧烤文化，同时能品尝到美酒佳肴，当然开业优惠是必须的。

一、会员制。

或者你会觉得会员制太俗套了。但是即使世界最顶级的俱乐部也是会员制度，就像女人买化妆品，高端也有会员制。这可以给会员一种尊荣感。会员身份或会员卡的制作描述，建议不要做普通的，可以分行业或者分故事随机，或者按日期或星期来制作发放，体现个性。

二、节假日的活动必不可少。

尤其贵餐厅刚开业，刚要利用开业之初的年末年初，这段时间，中西节假日都多，可以根据每一个假日做一个主题。

这里举一个简单的例子。

比如举办一次有关爱情和缘分的派对，可以提前做广告邀请，并造势。当天光临的每一个女士会领取一张印着酒类名字的卡片。而男士会领取一张烧烤的卡片。最后根据餐厅的组合，去寻……

或者，利用餐厅的无烟烧烤，后厨制作模式和氛围，举办有关“乐活一族”的活动。相信肯定受欢迎。

第三部分：其他营销方式和操作补充

一、关于上面每一个提到的文案。

文案都可以写成卡片，或者制作成海报或广告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，还可以放在出门的地方，这样食客离开时，可以不设服务员，但是可以随意拿走感兴趣的卡片，这些卡片的内容要丰富，可以写无烟烧烤的健康，可以写本店的固定活动，可以写烧烤的故事等等，当然主要的是印上餐厅的名字地点和电话。制作海报或广告，可以放在大厦。商场，写字路的电梯间，这里建议写有品位的彰显时尚创意的文案辅以简单图片。这是对固定人群的针对性投放。

二、可以在美食杂志或网站上做广告。

建议找时尚杂志或购物指南一类报纸，广告一定要突出餐厅定位。

三、在网站或论坛写各种软文，比如餐厅的优惠，口碑，或者烧烤的故事，与餐厅有关的故事

举一个例子，比如烧烤时，炭火温度和作料配制，都要掌握的到刚刚好，才能烤出最美的食物。爱情也是，冷一份不行，热一份会焦掉，以此为思路去写，巧妙推荐贵餐厅

四、关于以上三点，或者其他需要写文案，推广等，都可以再在威客上发任务。去各大论坛去推荐。

新店开业活动方案【篇6】

AUTOLUCK乐客开业会员优惠活动

时间：4月27日至4月30日期间

活动介绍：

办理VIP会员卡储值，增值一次“出水芙蓉”精致洗护

办理VIP四季会员卡，增值一次发动机清洁护理覆膜

办理VIP开心会员卡，增值一次发动机、轮毂、轮胎清洁护理覆膜

办理VIP贵宾会员卡，增值一次漆面水晶镀膜

健康驾乘、呵护您的爱车，从AUTOLUCK乐客开始

办会员卡即可体验一次SONAX天然健康雨刮精加注！

本活动解释权归乐客所有

AUTOLUCK乐客开业优惠活动

时间：4月27日至4月30日期间

活动介绍：

A、体验欧式洗护车辆即可增值一次价值80元的轮胎上光护理凝胶

B、体验“出水芙蓉”精致洗护车辆即可增值一次价值280元轮胎覆膜

C、进场快修车辆新劲快修项目全场折，维修完毕即可增值一次价值180元SONAX水晶打蜡

健康驾乘、呵护您的爱车，从AUTOLUCK乐客开始

本活动解释权归乐客所有

新店开业活动方案【篇7】

宜和·木舍新店开业**及宣传策划

※活动主题

________商场“宜和·木舍”品牌专卖店开业活动

※活动口号

“宜和·木舍”——全实木用实料卖实价

※活动目的

1、提升“宜和·木舍”品牌知名度及美誉度;

2、扩大“宜和·木舍”的品牌影响力及含金量;

三。以新店开张活动为契机，提升专卖店销售业绩。

※活动时间

201__ 年______月______日至 201___年______月______日共计________天

※活动地点

_________市商场“宜和·木舍”品牌专卖店。

※活动内容

（一）、活动气氛营造部分。

1、门头、横幅、气球拱门、**、鲜花、海报、x展架、礼品、红地毯（印有“宜和·木舍”）

2人员配备：您可以邀请8到10位礼仪小姐和一些散发传单的人。另外，店内销售人员应统一着装。

（二）礼品部分

开业惊喜，进店有礼

1、喜从天降：在气球上印“宜和·木舍标志”及地址和联系**，发给进店或途径店门的小朋友;

2、赠送遥控器盒，遥控器盒上面印有“宜和·木舍”标志。

3、赠送“宜和·木舍”环保袋（即印有专卖店地址、联系**）;

4、另加印有“宜和·木舍”标志的矿泉水;

（建议买250ml的小瓶农夫山泉，将印有“宜和·木舍”标志的背胶贴替换）;

5、环保袋内需装入矿泉水和宣传页，发送给每位进店的顾客;

6、dm单（正反两面）：（右上角上书写“凭此dm单进店即赠送精美礼品一份”）

７、根据季节性，夏天选择提供“小折扇”、冬天提供“暖手宝”;

（上面均需印贴“宜和·木舍”标志）

8、针对开车到店订货的（付定金或付全款）客户，给予200元加油卡（选择一个位于商场附近的加油站作为合作商户）。

（二）活动产品**部分。

1卧室：y11全系列卧室5件套，工厂优惠6980元/套**专卖店

（开盘三天内全额付款，可无限量供货）；

2餐厅：y05-11餐桌+y08-12餐椅（6），原价5705元/套，5000元/套提供

（开盘三天内全额付款，可无限量供货）；

3、客厅：y05沙发+y03-13长几+y03-14方几，原供价15107元/套，将按照13000元/套提供

（开业后3天内全额付款，可不受限制提供）；

4开业期间，可享受店内指定的配套付款，即店长推荐付款（成套购买，不少于2件）●优惠；

5开店前三天，公司将派市场总监或区域经理进行现场签约。针对单个客户消费满50000元的，可在打折后再将享受优惠8%的“折上折”回馈。

（如客户单价为10万元，付款总额可减少8000元，即9.2万元可以现金或刷卡支付）

建议经销商制定以下辅助销售计划：

1、印一些代金券放在店内：无论在店内购买正价产品还是**产品都可以赠送代金券：购物满1万元送1000（以此类推）;使用时再购物满1万用1000（以此类推）。

凭证的有效期需要手工填写。通常设订为三个月，以便顾客再次进入商店消费。

2、在商场的《导购手册》上，尽量争取到整版彩色插图广告（上面列名“宜和·木舍”品牌专卖店的楼层、铺位编码及**号码等信息）（公司可出资一半）;

3、在商场自动手扶梯及观光直达电梯的梯口向商场楼管或招商部争取到免费或少许出资，来放置“宜和·木舍”的形象地毯。

华中西北大区总监：方乐

2011/11/14

新店开业活动方案【篇8】

一、活动策划的原则

1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力；

2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象；

3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感；

4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美誉度；

5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。

二、活动的目的

1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度；

2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买。

三、宣传策略

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作：

1、小区入户宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

（2）将所在区县楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

2、DM宣传：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。发布内容：

a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）

b、优惠活动内容

c、企业相关信息，文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

4、微信公众平台的宣传：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

6、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。

四、宣传实施

1、开业前一周：

①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与的欲望；

②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传；

③经费允许，也可通过LED屏、移动广告车、公交车车身、公交站台等宣传。

2、开业前三天：加强推广力度，利用微信公众平台发布开业信息，悬挂开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。

3、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。

4、开业后一周：持续开业时的热度，根据当地的消费习惯出台新的促销方案，确保客流量和销售量。

五、开业活动促销内容的设计：

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

六、开业活动现场氛围的营造：

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

1、终端布置：

（1）周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传

（2）店外：门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门前设置升空气球，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题，楼体悬挂巨型彩色竖标，门口用气球及花束装饰。

（3）店内：门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌顶端悬挂POP挂旗。店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到细心、精心、认真、全面，

（4）活动现场布置：门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅；在入口铺红地毯，在大门左右两边摆放开业庆典花蓝；开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客人介绍及夹包等，尽量争取一对一跟踪（开业前三天）；音响、话筒配备并调试好。

八、活动项目设置

1、开业庆典剪彩仪式

2、促销活动

九、开业庆典仪式流程

剪彩仪式：

（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））庆典活动程序：

开业庆典初定于20xx年x月x日上午x点在xxx举行。

——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；

——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；

——9：55庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

——10：00庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

——庆典司仪宣布：xx开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；？ ——庆典司仪请军乐队奏乐一首；

——庆典司仪宣布：请xx讲话；（公司领导）；——庆典司仪宣布：请xx讲话；（贵宾）；

——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；——庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。 ——公司领导宣布：xx开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）？ ——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；

七、活动开始前应筹备的事项（活动开始前10天到位）：

1、联系拱门、汽球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同；

2、DM传单、海报等宣传品设计制作；

3、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签定合同；

4、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备；

5、联系当地的舞狮表演队、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同；

6、剪彩的道具准备（红色段带、托盘、剪刀、白手套）；

7、红地毯准备（租用或购买），新店开业花篮采购并确保开业当天正常到达门店；

8、主持人、领导发言稿、媒体通稿准备；

9、客户资料卡准备，做好客户资料建档（针对开业期间新开会员卡用户）；

八、开业促销方案设置

1、开业中主题活动：xxxx活动时间：x月x日—x月x日

活动地点：xxxxx活动目的：利用顾客博弈心理，刺激高端消费群体进行攀比购买，增加营业额；引入客户DIY概念，传递“xx xx xx”的产品诉求，借助开业进行品牌推广。奖项设置：xxxx3名，送xxx元/人xx体验券，另x月xx日前可至xx店x折订购xxxx。

游戏规则：活动期间，每天店内购物金额最高者（除外），即为当天的“xxx”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。

中奖公布：xx月xx日店头POP公示，兑奖期一周。奖券规范：xx元现金券，有效期x个月，所有店通用

2、开业中促销活动

主题活动：“xxx新店开业”酬宾活动时间：x月x日—x月x日活动地点：xxxxx。

活动目的：利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。

活动规则：活动期间，同样产品（或同等价位产品，原价购买，特价及xx除外）一次性购买x件即可加1元再购一件（同价位或低于同价位产品）。

3、会员优惠宣传：（扩大家家知会员影响，为新店积聚会员消费）抢先做会员，精彩不断！

会员优惠五重奏，实惠赢到家！——会员购物永享x折优惠

另：会员可享受会员生日当天来xxx门店选购xxx可享受xx折优惠！会员办理流程：（如在家家知任一门店，填写会员申请表，一次性充值50元，另加5元工本费，可升级成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠；一次性充值100元，可免收工本费成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠。）（开业期间1.1-1.3免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券；）

会员优惠一：会员凭会员卡来家家知任意门店消费均可享受9折优惠（特价产品、饮料等指定商品除外）；

会员优惠二：会员订购生日蛋糕可享受8.9折优惠；会员优惠三：会员生日当天订购生日蛋糕可享受8.5折优惠；

会员优惠四：促销活动中，会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠；会员优惠五：会员一次性充值500元，即可免费获赠价值68元的鲜果生日蛋糕一个，多充多送。

4、开业当天人气聚集活动：为确保新店开业当天现场人气，活动当天准备xxx，用于积聚现场人气及对家家知产品及门店入驻进行推广。 5.其他促销活动：

A.家家知招牌蛋挞、老婆饼原价18元/打，开业特价9元/打，每天（1.1-1.3）限量50打；

B.新店开业期间生日蛋糕8折优惠，开业当月生日蛋糕（2P起）9折优惠（非会员与会员同等折扣）；

C.全场手工饼干（西饼）买2送1（买高价位送低价位）；

九、平面物料设计及宣传内容规划

1、气球门配横幅：热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕好礼巨献

2、开业巨幅：盛大开业热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕好礼巨献

A.“时尚美食先锋”大比拼（活动期间，每天店内购物金额最高者（除生日蛋糕），即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖）；B.“非常3+1庆新店开业”酬宾（活动期间，同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件）；

C.抢先做会员，精彩不断！（开业期间免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券），永享会员优惠！D.进店尊享更多优惠……。.

3.DM单页：（巨幅内容，配产品图片，优惠更详细）；

4、台卡：A.宣传会员内容；B.开业活动宣传“时尚美食先锋”大比拼+“非常3+1庆新店开业”酬宾；

5、促销产品标识牌：各促销产品促销信息

十、费用预算

特别说明：每个企业不同，各企业可以根据自己的实际情况做自己的活动。

新店开业活动方案【篇9】

jtc015da优尊鹅绒被3999(2.2m)jxc019d细旦柔绒被449/499(2m/2.2m)jac015x-pa清凉舒适夏被259/339 (1.

5m/2m)jac015d-14b1a三维卷曲被239/319/369(1.5m/2m/2.2m)

枕芯：jxe026经典型记忆枕 199元， jxe025美人记忆枕199元， jxe033第二代乳胶枕329元 jxe038曲线乳胶枕299 ，.jte007优眩蚕丝枕199元， jte006优逸蚕丝枕299元

jfe008羽绒枕299元，jte020多功能字母枕149元 jte015b优尊鹅绒枕359元，jxe031轻暖舒适枕69元 jxe040细旦柔绒枕99元

床垫：多功能软床垫

羊毛床垫

舒柔紧致床笠式床垫

珊瑚绒毯：香草花语拉舍尔毯

闻香花开拉舍尔心动单层拉舍尔毯

春光荡漾法兰绒毯

靠垫：条纹时尚靠垫

护颈、护臀

腰部保护内维尔彩色腰枕蓝色华丽彩条靠垫

炫目**舒适套装炫目**舒适套装暖心

新店开业活动方案【篇10】

五、活动现场布置

1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅（从新店店所在楼栋上层悬挂而下）;

2新店门前，沿街铺红地毯，长20米；

3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝；

4、开业当天确保新店人手，员工统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客人介绍等，尽量争取一对一跟踪（开业前三天）；

5、音响、话筒配备并调试好。

六、开业庆典仪式流程

9： 30前：现在布局完成，声音调试完成

9： 30点前：活动人员全部到达

9:30-10:00：公司部门主管等所有与会人员到齐，对现场进行协调工作并为开业现场增进人气。

10： 00-10:30：鼓声响起，军乐队奏响，吸引路人，创造人气指数。

10： 30-11:00：仪式正式开始

11:10：活动结束,新店照常营业,现场售卖产品、营业员宣传**活动（口中不时喊出**活动内容），介绍会员卡优惠等活动继续进行。

7、活动开始前应准备什么（活动开始前10天到位）

三。联系拱门、汽球、横幅制作公司，沟通发布内容、发布时间和**协商签定合同；

4dm传单、海报等宣传资料的设计制作；

5如需发布广告，可联系当地户外**或电视、报纸**公司沟通发布内容，协商并签定合同；

6开业**计划、开业礼品的准备、**礼品的准备；

7剪彩道具准备（红丝带、托盘、剪刀、白手套）；

8准备红毯（租赁或购买），为新店开业购买花篮，确保开业当天正常到达店内；

9主持人、领导讲话稿和**总稿准备；

10客户信息卡的准备，做好客户信息档案（对于新会员卡用户在开通期间）；

八、开业**方案设置

1.开业中主题活动：

“时尚美食先锋”大比拼

活动时间：

活动地点：

活动的目的是利用顾客博弈心理，刺激高端消费群体进行比较购买，提高营业额；引入客户diy概念，传递“新鲜健康美味”的产品诉求，借助新店开业进行品牌推广。

奖项设置：订购一款生日蛋糕。

游戏规则：活动期间，每天店内购物金额最高者，即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。

中奖公布：

**标准：50元现金券，有效期3个月

2.开业中**活动

主题活动：

活动时间：

活动地点：

活动目的：利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。

活动规则：活动期间，同样产品（或同等价位产品，原价购买，**及饮料除外）一次性购买3件即可加1元再购一件（同价位或低于同价位产品）。

三。会员优惠宣传：（扩大家庭成员影响力，为新店积累会员消费）

抢先做会员，精彩不断！

会员优惠五重奏，实惠赢到家！

——会员购物永享9折优惠

另：会员可享受会员生日当天来可享受8.5折优惠！

会员办理流程：

会员优惠二：

会员优惠三：

会员优惠四：

会员优惠五：

4.开业当天人气聚集活动：

为确保新店开业当天现场人气，活动当天准备一大磅数生日蛋糕进行现场试吃，用于积聚现场人气及门店入驻进行推广。

9、平面材料设计与宣传内容策划

1.气球门配横幅：热烈祝贺xx店璀璨开幕好礼巨献

2.开业巨幅：盛大开业热烈祝贺xx店璀璨开幕好礼巨献

a. “时尚美食先锋”大比拼（活动期间，每天店内购物金额最高者，，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖）；

b. “非常3+1庆新店开业”酬宾（活动期间，同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件）；

c. 抢先做会员，精彩不断！（开盘期间，不收取费用。另一个：1。开卡后，一次性充值100元可获赠10元现金券；2新卡会员一次充值100元可获赠15元现金券，永远享受会员优惠！

d.进店尊享更多优惠……..

三。dm单页：（内容大，有产品**，更详细折扣）；

4.台卡：a.宣传会员内容；b.开业活动宣传 “时尚美食先锋”大比拼+“非常3+1庆新店开业”酬宾；

5产品标识牌：每个**产品的信息**

十、费用预算

新店开业活动方案【篇11】

如何确保首战胜出，是新店开张的重要课题。解决成功开业问题必须采取'人气-商气-商机'层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。

激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着'销售额=交易笔数×客单数'公式，在'礼宾'、'会员'、'幸运'、'娱乐'等节日性概念上大做文章。

为了解决商机，我们可以通过“低买高送长”的方式来实现。把上面三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，企业开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

一、活动策划的原则

1要在开幕式的气势中创造规模，追求温馨的氛围和吸引力；

2通过开业典礼，吸引更多的消费者进店，努力给第一次光顾的顾客留下深刻的印象；

三。有持续的**活动，让顾客感到新鲜；

4、**活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美誉度；

5项目策划方案应易于操作和实施，并具有风险可控性。

二、活动的目的

1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度；

2通过活动吸引消费者进店，努力促进首次进店消费者的购买。

三、宣传策略

前期宣传的方式和具体操作：

1、小区入户宣传：

这是最直接有效的操作手段，也是最复杂的方法。具体操作：

（1）它分为两个宣传组。每个小组有两个或更多的人。如果条件有限，也可以使用一组。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

（2）将设在区县房地产分部，分配基本达到平衡。每个小组负责一个区域并开展其工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。

对表现突出者予以表彰，如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销售提成等措施调动销售人员的积极性。

（3）宣传内容：公司概况、产品介绍、开业活动详细介绍、顾客基本情况及意愿、进店邀请函。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。

开业前一天，销售人员应与潜在客户**沟通，确认他们会来店参加开业活动。

2dm宣传：宣传单设计清晰，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。不要用红色、黄色单色印刷传单，没有档次。发布内容：

a、开业信息：时间、地点、标题、预约**（可提供提前预约） b、优惠活动内容 c、企业相关信息，文化内涵为主 d、有关参与开业**参与方法及礼品发放的信息

三。报纸、电视台临时通知：宣传应在活动开始前一周内进行，一般是临时性、集中性的。造势很关键。

4微信公众平台的宣传：不用满天飞。它可以采取卫星定位的形式，关注房地产和建材市场的所有发展。也就是定位发送。

5当然，结合当地实际情况，也可以采取其他有效的方法进行宣传。

四、宣传实施

2、开业前一周：

①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放dm传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与的欲望；

② 有条件的话，可以找当地有实力的报纸合作，用传单进行宣传；③ 资金允许的情况下，还可以通过led显示屏、移动广告车、公交车身、公交车站等进行宣传。

3、开业前三天：加强推广力度，利用微信公众平台发布开业信息，悬挂开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。

4开放当天，可在附近主要街道举行游行，吸引行人注意，发布开放信息和活动内容。

5开行一周后：开行时保持热度，根据当地消费习惯推出新的**方案，保证客流和销售量。

五、开业活动**内容的设计：

六、开业活动现场氛围的营造：

可采用拱门、彩旗、地毯、挂旗、气球、易拉宝、花篮等传统方法。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。

路演的目的之一是吸引前来参观并准确找到位置的客户的注意力；此外，它还可以吸引所有市民的注意力，甚至**。同时也是对场景氛围营造的补充。

1、终端布置：（参考）

（1）周边街区：相邻街道和城市主干道的布局和宣传

（2）店外：

‖门外陈列标示企业logo的刀旗

―门前设置升空气球

‖门外设置大型拱门

-在店前设立大型主题展版，发布活动主题

‖楼体悬挂巨型彩色竖标

―门口用气球及花束装饰。

（3）店内

‖门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品 ―设立迎宾和导购小姐。

‖设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌

―顶端悬挂pop挂旗。

‖店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

―店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 ―细心、精心、认真、全面‖

（4）、活动现场布置

门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅; 在入口铺红地毯，在大门左右两边摆放开业庆典花蓝；开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客人介绍及夹包等，尽量争取一对一跟踪（开业前三天）；音响、话筒配备并调试好。

8、活动项目设置

1、开业庆典剪彩仪式

2、**活动

九、开业庆典仪式流程

3、剪彩仪式：（参考）

（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员**活动—宴请部分贵宾（与**同时进行））

庆典活动程序：

开幕式原定于2018年xx月xx日上午举行。

--9： 30会场喧闹而清晰，彩旗飘扬。迎宾、军乐队、舞狮队、礼仪小姐到位，工作人员准备工作；

——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；

——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）

--主持人宣读了出席仪式的主要嘉宾名单；

-司仪宣布：××开幕式开始了！（金鼓齐鸣10秒钟）； ?

--司仪邀请军乐团演奏一段乐曲；

--司仪宣布：请致辞；（公司领导）；

--司仪宣布：请致辞；（贵宾）；

--仪式主持人主持剪彩仪式，礼仪小姐带领公司领导和嘉宾到位；

--仪式主持人邀请江西巴亚克总经理主持剪裁仪式。

--公司领导宣布：××开业！（各位领导、嘉宾剪彩！） ?

--剪彩的那一刻，**响亮而清晰，烟火漫天，龙狮共舞，庆典达到高潮；

7、活动开始前应准备什么（活动开始前10天到位）

三。联系拱门、汽球、横幅制作公司，沟通发布内容、发布时间和**协商签定合同；4dm传单、海报等宣传资料的设计制作；

5如需发布广告，可联系当地户外**或电视、报纸**公司沟通发布内容，协商并签定合同；

6开业**计划、开业礼品的准备、**礼品的准备；

7联系当地舞狮队，沟通演出时间和**洽谈签约；

8剪彩道具准备（红丝带、托盘、剪刀、白手套）；

9、红地毯准备（租用或购买），新店开业花篮采购并确保开业当天正常到达门店；

10主持人、领导讲话稿和**总稿准备；

11客户信息卡的准备，做好客户信息档案（对于新会员卡用户在开通期间）；

八、开业**方案设置

1开幕式主题活动：*x

活动时间：x月x日—x月x日

活动地点： ***xx

活动的目的是利用顾客博弈心理，刺激高端消费群体进行比较购买，提高营业额；引入客户diy概念，传递“xx xx xx”的产品诉求，借助开业进行品牌推广。

奖项设置：***x3名，送***元/人xx体验券，另x月xx日前可至xx店x折订购***x。

游戏规则：活动期间，每天店内购物金额最高者（除外），即为当天的“***”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。

中奖公告：店内pop将于xx年xx月xx日公布，奖品兑现期为一周。**规格：xx元现金券，有效期x个月，所有门店均使用

2.开业中**活动

主题活动： “***新店开业”酬宾活动时间： x月x日—x月x日

活动地点：***xx。

活动目的：利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。

活动规则：活动期间，同样产品（或同等价位产品，原价购买，**及xx除外）一次性购买x件即可加1元再购一件（同价位或低于同价位产品）。

3. 会员优惠宣传：（扩大家家知会员影响，为新店积聚会员消费）抢先做会员，精彩不断！

会员优惠五重奏，实惠赢到家！ ——会员购物永享x折优惠

另外，会员在生日当天到店购买可享受xx优惠！

会员办理流程：（如在家家知任一门店，填写会员申请表，一次性充值50元，另加5元工本费，可升级成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠；一次性充值100元，可免费成为家家知会员，并可享受家家知会员的优惠待遇。）（开业期间1.

1-1.3一次性收费50元即可申请成为家庭成员，

另外：1。开卡后，一次性充值100元可获赠10元现金券；2新卡会员每次充值100元可获赠15元现金券；）

新店开业活动方案【篇12】

(一)、秘书处:确定邀请宾客名单、贵宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程安排，拟写致辞;安排座位、确定剪彩人员;会场布置;联系摄影、摄像人员;确定记者接待方案，确定新闻稿等。

(二)、安全保卫组:负责与有关部门(安全保卫、交通、消防等)的联络、开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分;有关标牌的确定、制作;来宾的保卫等。

(三)、会务接待组:发送请柬、确定礼仪小姐;准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌等;提出接待方案;向赠送礼品，负责来宾休息接待等。

(五)、工程组:麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。

(二)、具体议程策划:

1、15∶00来宾签到，凭请柬领取礼品_门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，迎宾小姐凭请柬分发纪念品、嘉宾牌和庆典来宾的通讯录，并由迎宾小姐指引来宾到演艺厅，总经理在门口迎接。

3、15:40--16∶30主持人逐个向来宾介绍到场的贵宾10人，并上台亮相讲话。选定一名贵宾剪彩。

4、16:30--18:00来宾自由组合三—五人选择ktv包厢娱乐、休息、交流，礼仪小组可按实际情况作适当的调节安排。

6、19:00—20:30由客房部安排房间休息，每三人安排一个房间，或者由休闲部安排小姐免费提供推拿、足浴等服务。

8、文艺表演之后，来宾们可以回家，也可以在客房部的豪华房间登记免费住宿，第二天免费提供早餐。

(一)、演艺厅外的安排:

2、_门挂一横幅，横幅内容为“热烈祝贺__重开业”。

3、大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，安排迎宾小姐四名。

1、演艺厅主席台:

(1)台上设立式麦克风1个，无线麦克风1个，舞台周围摆放绿色植物和少许红花，还要准备好记者用的摄影、摄像电源、灯光等。

(2)台上设12个座位，贵宾座10个，英语翻译座位1个，_经理座位1个。

(3)安排邀请贵宾上台的礼仪小姐两名。主持人为某某文化传播有限公司的签约艺人。

2、台前设摄影、摄像人员、记者各一名。

某某_7月1日，此间将举行庆典、剪彩、宴会和文艺演出等活动，从下午3时至晚上10时30分，历时七个半小时，由省委重要领导人及社会各界名流大约一百二十人参加，为确保庆典的绝对安全和顺利进行，特制定方案如下:

(一)、外围区的安全:增派一名保安维持_停车场秩序、增派_持_围环路的交通管理

(二)、大门口的安全:由两名警卫维持门口秩序，维护来宾的安全。实行临时戒严，无请柬不得入内。

(三)、演艺厅、酒宴厅的安全:

A.安排两名警卫人员拦截无柬人员进入演艺厅和酒宴厅。

B.安排九名警卫人员，其中五名保卫十名贵宾，其中四名分别站在演艺厅和酒宴厅的四个墙角。警卫人员要注意观察和发现厅内各种可疑情况，维护正常秩序，遇有捣乱破坏者迅速_将其带离演艺厅和酒宴厅。

(四)、庆典前对KTV包厢、演艺厅、酒宴厅等活动场地提前进行全方位的安全检查。

(五)、指定1名内勤管理人员与食品检验部门协调。负责食品卫生的监督，确保食品安全。

新店开业活动方案【篇13】

尊敬的各位领导，各位前辈，各位来宾，女士们，先生们：

大家好！今天，沈阳古玩城在这里隆重的开业了，来自国内外四面八方的朋友欢聚一堂，共同祝贺这一盼望已久的盛大庆典。

在此，我谨代表沈阳古玩城全体商户向出席庆典仪式的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎，向积极支持沈阳古玩城项目建设的各位领导和有关部门表示诚挚的敬意和衷心的感谢！

在文化强国的政策鼓舞下，在市、区政府的大力扶持下，沈阳古玩城以磅礴大气之势震撼荣登沈阳文化中心区，成为国内最大、最豪华的古玩交易集散地，填补了我市高端古玩文化市场的空白，为沈阳文化创意产业再塑靓丽丰碑。

一件小小的古玩浓缩着历史的百转千回，蕴藏着源远流长的远古画卷，沉淀着丰富深邃的文化内涵，透视着古往今来的岁月沧桑，她传递着华夏文明的延续，承载着神秘厚重的今古奇观……

沈阳古玩城经营珠宝、翡翠、玉石、古玩、瓷器、字画、红木家具等；这里有艺术精品、有展会、画廊、鉴宝、拍卖；这里有阳春白雪的曲高和寡；这里有古道西风瘦马；这里有小桥流水人家；历史的长河在这里涓涓流淌，古老的文化在这里绵绵流长……

这里亮出了一张沈阳新的名片，标志着一个高端、规范的沈阳古玩交易市场的重新整合。古玩文化正沿着沈阳古城悠久的历史脉络风情凸起。

沈阳古玩城的出水芙蓉，200多家规模以上商户的全情入驻，吸引旅游观光、投资收藏等高端文化消费。毫无疑问，沈阳古玩城将成为我市新的经济增长点，她打造一方深层文化与高端商业组合的新型文商业态，激活太原街商圈，引领文化产业在区域经济中腾飞。

最后，我们热忱欢迎更多的企业、投资家前来沈阳古玩城投资发展，欢迎更多的市民前来共同分享沈阳文化大繁荣的丰硕成果。谢谢大家！

新店开业活动方案【篇14】

军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第_天的秧歌演出来持续开业气氛

d、前期宣传工作：

1）宣传车进进县（郊）区巡回演艺宣传促销

2）商场pop海报、展板等，营造喜庆热闹的氛围

e、后期宣传工作：

持续x天（天天下午）演艺表演，保持一段时间的庆典气氛。

以上方案由我公司经过多方面的讨论确定，请各位领导给予指导，筹备此次庆典活动仪式，我们以为首先在指导思想上要遵循“热烈”、“节俭”与“缜密”三原则。所谓”热烈”是指要想方想法在庆典仪式的进行过程中营造出一种欢快、喜庆、隆重而令人激动的氛围，而不令其过于烦闷、乏味。

庆典仪式删繁就简，但却不可缺少热烈、隆重。与其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜

一、宣传简析

酒店开办地区的消费者是酒店宣传销售的主体目标市场，以本酒店的地理位置及三星标准的经营定位，销售范围以xxx县为主体，由于_县是处于三省交界的位置，那么酒店的销售范围还可以可辐射周边地区；酒店项目结构则将以娱乐、商住为龙头、西餐、影院、康乐为辅助；而酒店的消费群体又将主要以_县及_各镇的中上档次商务客户即附近数镇的企业客为主，其次是本地的政府机关人员与富裕人士；鉴于试业前期推广准备、宣传筹划的时间均有限，故针对_各类消费者之宣传，将尽量采取简明、快捷而有效的方式进行，以争取在短期内为酒店吸引到必要数量的散客消费者。

二、宣传主旨

宣传的目的是为在销售地区迅速提高酒店的知名度并突显酒店的企业形象，以此唤起消费者的消费欲，并望从同业中争取到客户。

三、宣传措施

为了能使酒店在开业前期短时间内迅速打响知名度使酒店在本地区娱乐行业中标树一帜，现制定以下宣传措施及。

一短息广告

手机短信息广告，具有覆盖面广，费用低的特点，宣传内容有限；目标群体：宿松本地及周边地区持139、138、135手机之用户，以及各单位内网手机号码。

二广告标语

广告标语是直观有效的宣传工具，具有费用低廉的特点，适用于片区性的宣传，试业前期拟印制酒店试业宣告横幅及广告牌，悬挂于各销售镇之天桥及闹市地段；高速公路口，高速公路加油站等位置（注：挂横幅，广告牌，需要提前与路政、城管部门联系）：

三商函传真

鉴于_及周边地区有大量的工厂企业，针对此一部分有消费能力的消费群体拟在试业期间采取商函传真的办法进行宣传，传真费用较低廉，宣传效果直接。

四、宣传单张

宣传单张内容结构由三部构成：1、酒店文化，设施介绍；2酒店形象代表3、酒店试业期间之营销活动内容；通过夹报、邮投、派发等方式宣传，用以吸引宿松县城及各镇消费散客。

五、宣传活动

大型的宣传活动，可以扩大酒店的消费影响力，汇聚人气，引起群众关注度。

活动方案一：趁酒店开业前期，对外举办一场大型招聘会，以招聘为热点，吸引广大客户关注即将开业的酒店，这样一来，酒店既可以广招人才，又可以为酒店起到良好的宣传效应，同时这还是一场低成本的宣传活动。活动地点必须设在县城繁华地段。

活动方案二：_县_乡_初中有一所留守儿童之家，我们可以携手_论坛举办一场爱心公益活动，例如：献爱心，送温暖，关爱农村留守儿童，旧衣物，学习用品，捐赠活动。县委县政府对这所留守儿童之家关注也相当高，我们可以借助新闻媒体来进行宣传报到。这场活动可以为酒店树立良好的口碑及慈善形象，同事还以引起各单位及政府的关注。

科技馆方案(推荐四篇)

接下来的信息是由编辑 carefully 梳理，以“科技馆方案”作为关键主题。如果有些事情明天需要进行，那么最好从现在就着手准备，以确保下个月的工作进程更加流畅。当然了，要提前做好各种计划，这样的规划能够让我们更有动力去努力实现工作目标。我们希望您能通过本文发现并改善自己的不足之处！

科技馆方案【篇1】

【篇一：科技馆活动策划书】

北京建筑大学大学生科技

之旅策

划书

2014/ /

北京建筑大学科技协会

一、活动名称

北京建筑大学大学生科技之旅

二、活动背景

21世纪是一个信息化、全球化、科技普及化的时代，作为未来社会栋梁的我们更是承担着振兴国家的重任和历史使命。然而，单纯的知识水平还不足以使我们适应这个瞬息万变的时代。

三、活动目的

一次以拓宽学生知识面，使同学们在内心深处对科技产生兴趣，打造建大科技圈为目的的科技之旅。

同时向同学们展示中国古今重要科技成就及其在经济、社会、文明发展中的作用，古代中国文明与世界文明的互动、交融，当代中国通过创新促进和谐的科学发展之路；自然规律的和谐之美，揭示物质世界的基本运动规律及相互之间的关系，人类通过科技创新逐步加深对于自然规律的认识过程；在人类发展过程中最能体现科技与经济、社会互动关系和代表未来科技发展方向的内容，揭示科技创新对改变人类生活、推动经济发展、促进社会进步、开拓美好未来的巨大作用；展示与资源、环境、生态和可持续发展问题密切相关的内容，揭示人类、科学、技术、自然之间的相互关系，传播科学的资源观、环境观、生态观。

四、主办单位

北京建筑大学校科协

五、活动时间

2014年月日

六、活动地点

中国国家科技馆

七、活动对象

北京建筑大学全体学生

八、材料准备

车可移动麦钱（打印费）

九、活动准备

(a).提前一周向各班级团委下发通知，通知内容见附件1

(b).周三整理各班级上交资料，并统计人数。向申请人发送活动信息（附件2）

(c).周四定票，并于周五确定活动当天的馆内短期活动，电影放映单。打印科技馆简介(附件3) 简介份数由人数确定。

官网：定票：

十、活动流程

(a).提前15分钟到达车上，打开门窗通风，并在每一排座位上放置科技馆简介。

(b).8:30组织活动人员上车、签到，8:40准时出发。

(c).途经约70分钟到达（数据来自百度地图），途中安排主持人依据科技馆简介大致介绍科技馆，以及今日活动，电影上印（包括电影简介、放映时间），餐饮地点并提醒大家餐饮时间（附录三上会写时间），注意事项（附件四），还有活动结束时间（4:00）。

如果你还有时间，你可以组织大家一起玩游戏。（具体内容由主持人自行组织）。

(d).约9:40—10:00到达安排工作人员去取票（设有自动取票机）组织大家进场，并向司机说明停车场位置（中国科技馆西门观众入口处南面的公共停车场）。

(e).入场后自由活动，至下午4:00点在科技馆停车场车边签到上车（安排一工作人员提前15分钟到达）若有人走失则时间再议。

（f）大约在5:30返回学校。工作人员留下来清理车上的垃圾，检查丢失的物品，完工后离开。

这个星期六有人想去中国科技馆吗？可以亲自观察小鸡孵化的过程，天文科学、超炫的球幕影院、巨幕影院、动感影院和4d影院，还有国际各种高科技。（由学校车接车）送想去的同学请于这周三之

和班长报名，交20元门票费。

各班班长请在本周三5点之前将门票费和各班人数，名单，以及报名同学的****交于学b234.

联系人：*** **

附件二欢迎您加入由校科协组织的科技之旅活动，请于本周六早上8:30到----集合（过时不到者视为弃权，不给予退费），请带好您的学生证，若因证件问题造成无法入馆，由本人负责；活动期间有餐点，请携带现金（科技馆提供中西餐自助服务）。

附件四一、注意事项：

主展厅：门票当日一次有效；如果您因看电影、吃午饭、外出寻人等原因需要再次返回展馆，请在售票口留下标记；

特效：请注意放映次数和时间；心脏病、高血压、婴幼儿不宜使用。

购票：主展览馆和科学园的游客可以在西广场的室外售票亭购买门票；**特效影视观众请到西厅南部电影院售票处购买电影票

二、参观前希望您了解

1如果您购买了电影票，请合理安排行程。建议先参观电影，然后参观展览馆

2请勿在展厅内吸烟。美丽的环境将由你和我来维持

三。部分展览项目是预定的表演项目。你可以在西大厅拿到详细的时间表

[第2部分：6。参观中国科技馆-活动计划]

感受科技之光，提升科学素养

--初三学生参观中国科技馆课程计划

一、活动背景：

2014年11月，北京市教育委员会正式颁布《北京市基础教育部分学科教学改进意见》（京教基[2014]22号）。在《北京市初中科学类学科教学改进意见》中，明确提出：“选择综合性主题，整合物理、化学、生物、地理等学科知识内容和能力培养，采用观察、实验、制作、参观、调查等活动方式，引导学生体验科学与生活的联系，体验科学方法的应用。

”“鼓励和引导学生走出课堂，将科学类学科不低于10％的课时用于开放性科学实践活

动......”与此相适应，北京物理、化学的中考试题也进行了根本性的改革，拓宽了知识面，加大了对实验能力、科学思想、科学方法和科学素养的考察。

二、活动目的、意义和目标：

为了进一步实现育人目标，进一步开展科普实践和培训等实验活动，让同学们通过亲身参与，加深对科学的理解和感悟，在潜移默化中进一步培养学生学习科学的兴趣，提高自身科学素质，同时也为了让孩子更有信心和能力面对中考，我们精心组织以“感受科技之光，提升科学素养”的参观中国科技馆的活动。

三、活动开展流程：

【第三部分：组织学生参观科技馆活动方案】

2013年xx中学参观四川科技馆

为了丰富学生的课余生活，让学生增长一些科普知识，爱护动物，感受外面世界的精彩，更好地观察社会，认识中国科技的腾飞，激发学生学习兴趣，促进小组成员的交流与合作，加强学生的集体主义观念，营造和谐融洽的集体氛围，更好地推进课堂改革，进一步实施小组合作学习，从而让学生取得优异的成绩，顺利渡过初二阶段，为进入初三打下良好基础，经同学们提议，班主任共同商议，年级最终决定，报学校政教处批准于2015年4月16日（周四）组织2013级全体学生到四川科技馆参观学习。

一、活动负责人：

2、时间：2015年4月16日上午8:30—下午5:00

3，地点：四川省科技馆，成都动物园

四、活动组织人员：

五、活动准备

1.成立一个领导小组

2活动开始前，召开了年级领导会议，并安排了相关准备工作。

3、活动前召开班主任会议，讲清活动目的、意义、纪律，准备工作及注意事项等相关问题，并对班主任提出具体要求。

4、本次活动自愿参加，给每位学生印发本次活动的告家长书，并于4月3日由学生带回家家长签字同意，4月7日由学生带回**主任；如果有学生不愿意参加，班主任会通知家长让学生在家学习，并由家长负责监督。

5、对本年级各班参加活动的人数及任课教师安排到班。（见附表）

六、活动过程：

（一）、活动前准备：

（1）外出前教育学生

1安全教育：加强对学生的生命安全、活动安全、交通安全、食品安全、货物安全等安全教育。

2公德教育：教育学生在公共场所不拥挤喧闹，爱护公共财产。珍爱动物，注意公共卫生、不

乱扔果皮纸屑。

三。组织纪律教育：教育学生服从老师的指挥，统一行动。学生不得擅离职守或掉队。

4、活动目的教育：增长学生的科技知识，了解国家日新月异的科技发展，培养学生的爱国热情，增强同学们之间的感情，激发对美好生活的向往。

5成立活动安全管理小组，由个班班主任负责管理，个班班主任落实责任。建立活动小组，形成自上而下的组织管理体系。每组人数控制在6人左右。组长要有手机，其他队员要尽量带手机，方便联系。

（2）彭州鸿祥汽车租赁****要求

1.用车安全

1、师生前往和返回车辆由彭州市鸿祥汽车租赁有限责任公司提供，提供车辆的各种证件印件，各种证件齐全；

2旅行社应当要求驾驶员不得酒后驾车、疲劳驾驶或者违章驾驶；

三。使用的车辆应完好、干净、整洁、卫生，一人一人。

2.乘车安全

1.坐下后，乘客在开车前必须明确乘坐要求，并加强所有人员的安全意识。

2游行时注意交通，防止掉队。上下车后，全队要清点人数。

三。上车后，车窗开启不得超过20厘米，乘客不得将头和手伸出窗外。

4、及时、妥善处理好活动人员晕车、呕吐等特殊情况，上车前应安排晕车人员靠窗就坐并准备好晕车药和塑料袋。如遇陡坡、急弯时，应提醒人们此时不要吃、喝、读、玩游戏。

5下车时，车辆停稳后才能通知司机开门。

6、确保乘车人员安全下车，并到达安全位置后方可告知驾驶员可移动车辆。

3、对家长的要求：

家长要注意教育孩子服从导游和老师的安排，注意活动安全。不得擅离队，不得随地乱扔杂物；做到举止文明，礼貌待人；爱护参观场馆的设施。

（二）、活动具体安排：

1活动路线：4月16日上午8:00，同学们聚集在通济中学校园广场

30各班按指定车辆上车出发（全程均由公司提供车辆），10:00左右到达四川科技馆，15:30左右参观结束准

准备好返回学校，17:00左右到达学校。

2、人员安排：

1号车（51座）

2号车3号车4号车在活动过程，有分组老师及导游对本组学生进行全程管理。

（三）、活动结束后的安排：

1、5:00返校集合后，教师要进行活动小结，指出本次活动成功和不足，然后由家长接孩子回家，由家长打**给班主任报平安。

2让学生写一篇活动感悟，由年级组评选交通大学优秀思想政治教育办公室。

***xx中学

2015年3月31日

附件1：通济中学2013级学生外出参加科技教育活动安全计划

2013级学生外出参加科技教育活动安全计划

基本情况：参加本次活动的人员为八年级名学生及各班班主任，师生总人数为人（包括行政领导人，教师人，家属人），参加时间是2015年4月16日，参观地点是四川科技馆和成都动物园。

一、安全管理

（一）安全组织保证

科技馆方案【篇2】

随着科技的不断发展，现代社会对科技的依赖越来越大，科技馆作为一个展示和推广科学技术的场所，逐渐成为人们了解科技的重要渠道。然而，科技馆的经营管理面临着各种挑战，如何制定有效的运营方案，成为一个需要深入探讨的问题。

首先，科技馆的运营方案应该以科技、教育、娱乐为主要目标。科技作为核心，展示最新、最前沿的技术，能够吸引人们的关注。同时，通过科技文化的传播，激发公众对科学的兴趣，提高其科学素养。教育作为补充，通过各种科学实验和互动式展览，让观众在实践中学习。娱乐作为附加，科技馆也应该注重观众的感受，打造出极富趣味性的展示和体验，增强观众的参与感和体验感。

其次，科技馆的运营方案应该注重市场化和差异化。市场化运营是指科技馆要了解目标客群需要什么，以此为依据设计展品、制定运营策略，提升科技馆的知名度和吸引力，增加收益。差异化是指科技馆要有自己的特色和优势，打破同质化竞争，方可在众多同类机构中脱颖而出。通过对科技馆本身的分析，以及对行业趋势的预判，创新性地打造出独特的展示方式和题材，吸引观众。

第三，科技馆的运营方案应该注重联合和合作。科技馆的运营需要包含多个方面，如展品的打造和维护、文化推广、市场营销和运营管理等，每一个方面都需要涉及到相关的专业人士和机构。在运营过程中，科技馆可以与专业的制作公司、科普团队、创意营销公司、旅游公司合作，借助各个领域的优势，共同推动科技馆的发展，提高科技馆的品质和服务。

最后，科技馆的运营方案应该注重创新和升级。随着科技的不断进步，观众对展示方式和展品的要求也在不断提升，科技馆必须保持创新和升级的态势，不断更新展品和内容，提供更加高级别的展示和服务。同时，科技馆也应该与时俱进，逐渐发展科技馆数字化展示，采用虚拟现实等先进的科技手段来展示和讲解科学，提高观众的参与和互动。

总之，建立一套科技馆运营方案需要全面考虑社会需求、行业趋势、观众心理等因素，注重市场化、差异化、联合和创新，不断推进科技馆的发展和服务，才能更好地满足公众对科学技术的需求，推动科技文化的发展。

科技馆方案【篇3】

设计中的参观路线虽然齐全但是太多，在一天内走过所有路线比较难以达到，且很多都需要排比较长的队伍。大批学生不可能去排队。

没有安排具体老师具体管哪个班，以至于班主任老师管不过来，班级秩序较乱，这样也不利于学生活动，增加了危险系数。

【篇二：上海科技馆活动设计】

上海科技馆主题活动设计

随着科学技术的飞速发展，科技教育水平不断提高

越来越体现在国家的综合实力上，也有赖于

国民科技文化素质的迅速提高。科学思想、科学

精神越来越广泛和深刻地影响着人们的世界观与

人生观；科学技术特别是高新技术的发展

例如，计算机、生命科学和纳米材料的发展有了很大的改善

它改变了人们的思维方式和生活方式。广泛开展科

科学技术的普及是推动新世纪中国科学技术的普及

工作的一项重要任务。因此，加强科学技术普及

教育是提高全民族特别是青少年的科技素质，已成为不断增强国家创新能力和竞争力的基础性工程。

【活动意义】：

目前，我国青少年科普活动取得了显著成效。以学校教育为主体，社会各界参与的青少年科普活动发展迅速，组织机构逐步健全，大、中城市的青少年科普网络开始形成，设施和手段也日益增强，吸引了大量青少年参与科普活动，在一定程度上促进和提高了青少年的科技素质。

在青少年科学素质培养和科普活动中，根据初二学生的年龄特点，分别在科学态度、科学知识和技能、科学方法以及科学行为习惯等四方面，由浅入深、由近及远、由表及里、由形象到抽象地开展科普活动。目的有五个方面。一是逐步使青年人了解科学技术的发展，掌握必要的知识和技能；二是培养学生对科学技术的兴趣；三是增强创新精神和实践能力；四是引导他们树立科学的思想态度；五是帮助他们逐步形成科学的世界观和公式。

【活动组织】

1活动负责人：二级中队全体中队干部

校长：团支部书记：杨敏；班长：冯智超

2活动策划：总策划：冯智超

其他策划人：蔡慧敏、杨宇、

3、活动组织者：全体中队干部

4、活动地点：科技馆

5时间：2011年3月16日

6、参加人员：初二（2）中队

7、乘车方式：集体包车

【活动课题具体设想】：

一层，有表现生物多样性的“生物万象”展区，有表现五大洲野生动物原生态展示的“动物世界特展”，有体验各种地质变化的“地壳探秘”展区，有表现多学科基本原理和典型现象的“智慧之光”展区，有儿童体验科学乐趣的“彩虹儿童乐园”展区，和强调“好主意”是创意之源的“设计师摇篮”展区；

二层，有突现蜘蛛奇特生活方式的“蜘蛛特展”，有倡导人与自然和谐统

一、同生共荣的“地球家园”展区，有表现信息技术引领社会巨大变革的“信息时代”展区和体验人工智能应用技术飞速发展的“机器人世界”展区：

三层，有揭示人类破解物质和生命之谜的“探索之光”展区，有探索人体奥秘、传播健康理念的“人与健康”展区和展现人类实现飞天梦想足迹的“宇航天地”展区。

科技馆3层将近11个主题展区，具体设想全班分为4个小组，每个小组根据自己感兴趣的课题挑选1-2个主题展区作为活动的内容，进行参观，结束后，各小组以小组为单位，撰写一篇800—的体验报告和观后感，在中队集会的时候进行交流。（结合初中二年级的学科特点，可以重点选择学生更感兴趣的物理、化学相关展区。）

【活动内容】

1、前期准备：

（1）、按人数分四个小，四名组长，根据大家感兴趣的课题自由组队，班长负责统计人数和名单，每组大概是7人左右，也可根据需要由组长调配。

（2）、4个小组长要做好事先安排，安排好组里同学在参观活动中具体的分工等事宜，带好相关的参观必须的设备和工具，如：照相机、摄像机、录音笔、笔记本、笔和手表等。

（3）所需物品：各种食物、水、急救药品和雨伞。

（4）活动费：除活动费外，其他费用实行aa制。

（5）、由组长带队，发扬团队协作精神，安安全全的开展好这次活动，各小组成员要互相告知****，如手机号码等）。

2、课题选择：

（1）、第一组：组长：冯智超课题：“地壳探秘” ；“宇航天地”

（2）、第二组：组长：黄伟课题：“生物万象”； “探索之光”

（3）、第三组：组长：郑少强课题：“智慧之光”； “机器人世界”

（4）、第四组：组长：蔡慧敏课题：“设计师摇篮”； “信息时代”展区

3、活动进程：

（1）、3月16日早上7：15，我们在学校集合，各组长点名确定人数到齐，我们集合同一出发去目的地，在去目的地的路上，组长可大体介绍一下将要进行的活动内容及活动的流程。 9：

00:00到达目的地，讲解注意事项，带上导览图，四组人员分散活动。

（2）、下午1:30门口集合，清点人数，4个组长要带好手表，时间调准。

（3）、参观结束后，如果有时间的话，文娱委员可以准备一些团队游戏，在集合的地点搞点活动，增加同学之间的亲密感和凝聚力。

【活动课题时间安排】

1、中队委员第一次谈论时间3月12日，初定活动课题方案。

2、在3月13在班级号召同学参与。

3. 3月14日，我们完成了团体注册活动并做好了准备。

43月15日，我们将谈谈安全意识。我们希望大家先安全。

5、于3月16日7点30出发,开始春游的活动。

【注意事项】

（1）注意道路和活动中的安全。别在车里把头伸出窗外。在活动中发扬团队精神。

（2）不在公共场所乱扔果皮、纸张，不攀爬花木。

（3）、一切行动听指挥，如有事情必须先向班委报告，手机保持开机，好找人。

（4）自由活动可以进行一些有益、有趣、有序的活动，不要玩危险的游戏。

（5）不要暴饮暴食，注意饮食卫生。

（6）生活委员会委员宋佳瑛负责学生的食品安全，并提醒学生注意安全。

（9）团支部书记杨敏负责总结活动，找出活动的不足，为下一次活动积累经验。

【后续工作】：

1、各小组以小组为单位，撰写一篇800—的体验报告和观后感，在中队集会的时候进行交流，评出

1、二等奖和三等奖将按班费发放。同时，在《中学生成长手册》个人实践活动栏目中进行活动评价。

2中队规划师根据全体队员的意见和自己的观察，对这次活动的经验教训进行了讨论和总结，提高了全班的组织能力。

2012-3-18

【第三部分：上海科技馆参观计划】

科技馆方案【篇4】

活动目的：

vr是virtual reality的缩写，中文的意思就是虚拟现实，概念是在80年代初提出来的，其具体是指借助计算机及最新传感器技术创造的一种崭新的人机交互手段。vr已不仅仅被关注于计算机图象领域，它已涉及更广的领域，如电视会议、网络技术和分布计算技术，并向分布式虚拟现实发展。虚拟现实技术已经成为新产品设计和开发的重要手段。

科技馆作为科技推广的前沿阵地，大力推广vr科技成果，让群众了解vr前沿成果。科技馆邀请贵阳亨兴科技《微发现课堂》联手打造科技活动周活动。

活动意义：

科技馆作为普及先进科技教育前沿阵地，让公益性科普活动激发孩子在未来的学习过程中产生更多的学习热情和兴趣，让更多喜欢**的少年儿童因此受益。教育的艺术不只在于传授，还在激发、唤醒和鼓舞，在学习过程中激发孩子的想象力和创造力才是我们本次活动的初衷。让孩子在这个暑假体验不一样的利用头盔学习一体机，进入现实全景体验，孩子们可以享受到新科技与教育结合所带来的全新沉浸式课堂体验，以情境唤醒思维，趣味学习科普知识。

在刘馆长和刘部长的大力支持下，此次vr科技活动周吸引了众多家长和孩子，引起了强烈的反响，每一节体验课程都座无虚席，参与者最大18岁，最小的只有3岁，家长们也可以参与体验，并对此次活动给予了高度评价。

活动流程；

1来访者先签到，然后排队上课。

2进入活动阶段后，由教师主导的vr课程体验，体验vr带来的沉浸感和相关知识内容。

3、体验完事有序退场。

参与人次表

土方方案篇1

1. 村道的整治

村道设计为C25砼路面，路面有效宽分为3.5m和4.0m两种。在原有路基的基础上施工基层及路面。

1.1 整治方法

1、首先挖、安排水涵洞、涵管，宽度不小于路基宽；（具体做法见本节第“四”条）

2、人工将路基路面进行平整，用15-20t压路机首先压实路基；

3、人工辅碎石宽4.0米，用15-20t压路机碾压两遍后，厚度不小于10cm；

4、最后为C25砼路面，宽度3.5米，用插入式、平板式震动器震动密实后，厚度不小于20cm，要求路面平整度＜1厘米，横向排水坡1%。

1.2 碎石基层施工要点

1、备料：对进入场地的碎石料进行级配自检试验，对不符合规定的碎石应弃用。

2、测设高程控制桩：按设计施工图所示高程，路拱、坡度设置控制桩，间隔以5m为宜。

3、将配备的碎石料用自卸车运至施工位置，进行人工铺筑，在铺筑过程中，应确保平整度和稳定性达到要求。

4、对摊铺好的碎石用16t压路机碾压2遍以上，以达到稳定为标准。

1.3 C25砼路面施工要点

车道为C25水泥砼面层，厚度为20cm，砼表面切缝。每施工段以胀缝为界，约200m左右。

1.3.1 施工工艺流程

测量放线→打桩立模→砼搅拌运输→砼摊铺→振捣→行夯整平提浆→滚压柔浆→抹平→拆模→切缝→收尾切边→嵌缝→砼养护。

1.3.2 施工工序

①测量放线：根掂控制桩放出中线及边线，每隔10m设1根中心桩及边桩，平曲线及弯道处加密改为5m一根，根据路幅宽度，每10m断面控制桩测放路面设计坡度，注明标高，做好施工过程的“勤测、勤核、勤纠偏”。

②安装模板：直线段模板采用20#槽钢，曲线段模板现场放样制作；模板支设在基层上，确定模板的平面位置及标高；用冲击电钻在基层上打孔加设工具式三角支撑的方法支设模板。

模板固定好后，用拉线、水准仪配合钢尺检查平直度、宽度及高程。

③砼的搅拌运输：砼的搅拌在搅拌站进行，严格执行计量及材料的“先检后用”程序，采用2台500升强制式搅拌机配备磅称计量系统按配合比、水灰比控制，搅拌时间不少于90秒，坍落度控制在3~4cm，砼运输使用机动翻斗车或农用车在10min内运至现场入模。

④砼的浇筑：

砼浇筑前，必须有基层验收单，浇筑许可证及隐检验收记录单；钢模与基层之间的缝隙已填实，隔离剂已涂刷、高程已校核。

采用人工摊铺和振捣。先摊铺板角，边缘接缝处，虚铺厚度高l中模板2~3cm，用扦入式振捣器横向平行振捣密实，然后用平板振捣器纵向重叠10cm交错振捣慢速移向中心，用振动梁往返2次，振捣过程中需辅以人工挖高补低，振捣完毕后，表面大致平整，且有乳浆，不再冒泡。

整平：初步找平后，面层应略高于模板，然后用木制行夯(或打板)进行往返整平提浆，直至表面完全平整，乳浆层均匀一致。

滚压柔浆：用φ150~φ200滚筒来回滚动5次以上，使表面乳浆更均匀饱满。

做面：采用两道木抹，两道铁抹工艺做面，操作要求如下：柔浆后进行第一道木抹抹面，将表面柔压平整，使乳浆3~5mm均匀地分布在砼表面。待砼表面出现沁水时，进行第二道木抹抹面，擀出表面沁水。第三四道用铁抹在砼未初凝收水前用铁抹收面，将砂子压入浆内，使表面平坦、密实、不露砂、无抹痕、砂眼、气泡及龟裂现象。

压纹：做面完成后用压纹器进行压纹，须保证压纹深度一致，纹路均匀直顺。

⑤切缝：道面切缝时间为砼强度的25％(6一10MPA)为最佳，也可用手指甲划砼表面不显划痕时为切缝时间，采用切缝机进行，要求事先弹线，做到间距一致，切缝后用高压水冲洗槽口，干燥后按配合比配制沥青膏嵌入缝内，灌注要饱满，并可在周围抛洒石灰或滑石灰粉，使其尽量不污染路面。

在路面砼浇筑24小时以后，既可拆模，注意不能损坏砼边角、企口等。拆模完成后在板块上测放边缘线，以此控制成型板块的宽度，并切除多余部份。

⑥养护：用塑料薄膜或麻袋片覆盖，常温养生14天以上，每日均匀洒水湿润。

1.3.3 注意事项

为防止在砼路面施工过程中被雨水冲刷或烈日暴晒，必须在现场准备三角罩棚或防晒蓬。

如因故停工半小时以上，为防砼内水分蒸发应覆盖帆布或塑料薄膜于砼上，复工后继续摊铺，此时应注意前后砼接头的振捣，必须衔接好。停工1小时以上时，必须设施工缝，最好留设于伸缩缝处，按胀缝要求处理。

2. 涵管施工

2.1 涵管施工方法

1、先按设计位置放样；

2、人工挖土；深度、宽度按设计；

3、安装钢筋砼、涵管，并用M10砂浆勾缝；

4、回填夯实土。

2.2 涵管施工要点

2.2.1 涵管施工流程

施工准备→测量放样→土方开挖→验槽→涵管安装→灌水试验→回填土方→交工验收

2.2.2 土方开挖

管槽开挖采用人工开挖，深度、宽度按设计。开挖时根据各条排水沟的走向，从排水沟的下游向上游挖进。施工中注意边坡稳定，及时用潜水泵排除基槽积水，严禁基槽长期泡水。在挖至设计标高时，应及时安排人员进行清除余土，排干沟槽积水，不得使基底暴露过久。若基底土壤已受扰动或超挖，用碎石砂夯实填平。基槽外一米以内不得堆土，同时堆土不得超过1.5米高。

2.2.3 涵管施工

①运输与装卸：涵管在运输、装卸过程中，应采取防碰撞措施，避免管节损坏或产生裂纹。涵管装卸工作必须用经监理工程师批准的吊具进行；除非取得监理工程师的书面许可，不允许用滚板或斜板卸管。存放场地的位置和装卸的操作方法必须经监理工程师认可。

②施工要求

基础开挖应符合图纸要求。当在原有灌溉水流的沟渠修筑时挖临时过水通道保护好灌溉水流。

基槽开挖后，应紧接着进行涵管敷设及基槽回填等作业。如果出现不可避免的耽误，无论是何原因，在施工过程中应采取必要措施，保护基槽的外露面不致破坏。

基底应压实到设计要求密实度，其压实度应在90%以上，按重型击实法试验测定。当基底承载力达不到要求时，可采用砂砾石或灰土换填50cm厚。

管涵基底应按图纸所示或监理工程师的指示，结合土质及路基填土高度设置预留拱度。

钢筋混凝土圆管涵成品质量：

管节端面应平整并与其轴线垂直；斜交管涵进出水口管节的外端面，应接斜交角度进行处理。管壁内外侧表面应平直圆滑，如果缺陷小于下列规定时，应修补完善后方可使用；如果缺陷大于下列规定时，不予验收，并应报监理工程师处理。

每处蜂窝面积不得大于30mm×30mm。其蜂窝深度不得超过l0mm。蜂窝总面积不得超过全面积的1%，并不得露筋。管节混凝土强度应符合图纸要求，混凝土配合比、拌和均应符合有关规范要求。管节各部尺寸，不得超过有关规范规定值。

③圆管涵敷设施工

管节安装从下游开始,每节涵管应紧贴于或基底上，使涵管受力均匀；所有管节应接正确的轴线和图纸所示坡度敷设。如管壁厚度不同，应便内壁齐平。

在敷设过程中，应保持管内清洁无赃物、无多余的砂浆及其他杂物。

在软基上修筑涵管时，应按图纸和监理工程师指示对地基进行处理，当软基处理达到图纸要求后，方可在上面修筑涵管。

④ 管节接缝

本工程圆管管节采用M10砂浆勾缝，应先在涵管接缝处填塞干硬性水泥砂浆，再在接口端表面塞以砂浆，以使接头部位紧密吻合，并将内外壁表面抹平。

⑤回填土

回填土管涵安装管节接缝完成后进行。回填土应分层夯实，每层压实厚度不应超过20cm。在管涵两侧回填应对称进行，夯填时两侧填土高差不宜超过30cm，以防夯实时管涵发生移位现象。管涵顶覆土达到50cm以上时，方可采用机械碾压，以防对涵管造成损伤。

3. 使用规范

1、交通部颁道路施工规范；

2、交通部颁桥、涵施工规范；

3、交通部颁道路、桥、涵验收规范。

土方方案篇2

第一章编制依据、编制原则 ............................ 2

第一节编制依据 ................................................................................................................... 2

第二节编制原则 ................................................................................................................... 2

第三节分项工程项目情况 ..................................................................................................... 3

第二章施工总布置 .................................... 4

第一节建立项目的质量保证体系和管理体系 ................................................................... 4

第二节安全文明施工体系 ................................................................................................... 5

第三节建立项目的环境保护体系和管理体系 ................................................................... 6

第四节施工顺序安排 ........................................................................................................... 9

第三章进度计划安排 ................................. 10

第一节、施工总进度计划 ..................................................................................................... 10

第二节、各阶段施工进度计划 ............................................................................................. 10

第三节、施工总进度横道图 .................................................................................................. 11

第四章主要机械设备的配置 ........................... 11

第一节主要机械设备的配置 ............................................................................................ 11

第五章项目组织管理及劳动力配置 .................... 12

第一节建立完善的施工组织机构 ..................................................................................... 12

第二节劳动力组织计划 .................................................................................................... 18

第六章施工方法 ..................................... 19

第一节工程测量 ................................................................................................................. 19

第二节路基土石方挖运、回填、碾压、土工试验 ......................................................... 22

第三节石方爆破 ................................................................................................................. 23

第四节土石方工程 ............................................................................................................. 26

第六章施工进度计划表 ............................... 31

第一章编制依据、编制原则

第一节编制依据

一、贵阳市北京东路道路工程E标段施工总图、招标文件等

二、国家现行的有关市政施工验收规范和操作技术规程。

三、《工程测量规范》（GB50026-93）

《爆破安全规程》（GB6722-86）

《土方与爆破工程施工及验收规范》（GBJ201-83）

《建筑机械使用安全技术规程》（JGJ33-86）

四、国家、省有关安全生产、文明施工有关规程规定。

五、本单位施工类似工程项目的能力和技术、机械装备实力等实际情况。

六、本单位多年来参加工程项目的施工经验。

七、施工现场实际踏勘、调查结果。

第二节编制原则

根据该工程的重要意义，本施工方案以确保施工安全，确保施工工期，创一流管理的指导思想进行编制。

一、在施工组织机构建立上立足专业化，选用最富有施工经验的管理人员和具有技术专长的技术人员组成强有力的施工组织管理的工程项目部，全面负责工程的施工进度、工程质量以及人力、物力、财力的调配和安全保证等，直接对业主和监理工程师负责。

二、在机械及检测仪器配置方面加强管理，不断提高机械化施工和劳动生产力，为保证工程质量、工程工期提供有力的物资条件。

三、在工程施工上，仔细分析，合理安排施工计划，用统筹方法组织平衡流水作业和立体交叉作业，不断加快工程进度。

四、在施工方案的制定、施工工艺的选择、施工技术的实施方面立足规范化、标准化，落实各项施工技术措施，确保工程质量和工程工期。

五、精心进行现场布置，节约施工用地，组织文明施工，搞好环境保护。

六、严格执行施工验收规范、有关操作技术规程，加强生产管理，确保工程质量，工程工期和施工安全。

七、实施“精品工程”战略，通过精心组织、精心施工，保优质、创信誉，向业主交一个质量优良，市民满意的工程。

第三节分项工程项目情况

一、工程名称：贵阳市北京东路道路工程E标段

二、工程地点：贵阳市乌当区

三、工程内容：路基土石方挖运、回填，挡土墙基槽开挖，边坡及孔桩开挖等。

四、工程量：初步预算土石方30多万立方米

五、要求工期：180日历天

六、工程质量标准：合格

第二章施工总布置

为确保该分项工程按期完工，保证工程质量达合格，我公司对现场情况做了详细的实地勘测，认真阅读了相关招标文件和施工图纸，并结合工程施工特点，对该分项工程进行如下部署。

第一节建立项目的质量保证体系和管理体系

一、公司是项目质保体系的监督和协调机构，将按照IS09002标准19各要素建立25个程序监督项目的质量管理和质量保证体系运行。

二、根据工程必须达到合格的质量目标，依据质量管理和质量保证体系的要求，由项目经理组织职能部门或人员制定项目质量计划，并负责执行检查监督。

三、项目经理是工程质量负责人，项目技术负责人在项目经理领导下，全面负责质量管理和监督工作，项目的专职质检员及相关部门组成质量管理网络，项目部建立质量责任制，开展全员，全过程和全面的质量管理活动，通过全面的质量控制，保证工程质量。

四、严格按质保体系的要求做好过程质量控制，如各分项的每一工序必须在自检后经甲方、设计、质监站验收达到优良标准后进行下道工序施工。

五、抓好本工程的关键工序和特殊过程的控制，本工程关键工序拟定为测量控制、挡土墙砌筑、土方回填、材料验收等。

六、工程达到交、竣工条件时，按照自检、业主预检、正式验收

的程序进行工程的交、竣工检查、尽可能减少消灭交工后的质量问题。

七、工程交工后，保持与业主的联系，认真做好保修服务工作。

第二节建立安全文明施工体系

一、安全目标

1、无人身重伤及其以上事故。

2、无等级火警事故。

3、无机械及重大、大交通事故。

二、安全生产保证体系

安全生产保证体系由组织保证、工作保证、制度保证组成。

1、组织保证

为实现安全目标，强化安全管理，本项目成立以经理、总工程师、安全检查工程师为主要成员的安全生产委员会，下设安全检查室。安检室配备安全检查工程师，施工队专设专职安全员，工班配兼职安全员，形成自上而下的安全生产监督、保障体系，对施工生产全过程实施安全监控。经理部负责安全设计，队、班组负责实施。建立各级领导层层负责，包保落实，群体保安全的总体格局，为实现安全生产提供强有力的组织保证。

2、工作保证

落实基础工作。树立“安全第一，预防为主”的思想，抓好安全教育，开展行之有效的预测预防活动。力争将事故隐患消灭在萌芽状态。加强职工岗前培训，提高全员的安全意识，实行持证上岗。

确定防范重点，本合同段将防物体打击事故、防漏电、触电事故、防行车交通事故、防机械车辆事故列为防范重点。针对具体情况，制定详细的安全技术措施或操作规程，并一一落实到各项工作中，以强有力的工作保证，确保安全目标的实现。

3、制度保证

为保证各项安全技术措施的落实，确保安全生产万无一失，制定安全

土方方案篇3

一、路基土石方开挖施工技术方案

（一）、施工准备

1、施工测量

在开工前进行施工测量，包括平面位置、中桩、横段面、中桩高程等的复测。在开工之前在现场放出路基开挖边缘线、坡角线、填方坡角线并将复测成果资料签字后送监理工程师，经监理工程师批准开工后方可施工。

2、清理场地

路基土石方工程施工前应清除施工范围内的树木、灌木、垃圾、有机物残渣及原地面以下10～30cm内的草皮和表土。清除的垃圾、废料及不使用的材料和树木，集中堆放在监理工程师指定地点。并将路基范围的树根全部挖除，将坑穴填平夯实。取土坑范围内的树根亦全部挖除。用监理工程师批准的材料将树根、障碍物及建筑物移去后的坑穴回填至周围标高，并按规范要求压实。

（二）、路基挖方

路基开挖前，除考虑地形条件和配套的设备外，必须考虑土层分布和利用，把路基开挖和填方结合起来，根据填方土质的需要，确定开挖的位置和程序。

1、土方开挖

路基挖土方利用挖掘机挖装，自卸汽车运输，推土机配合。对短而深的路堑，采用横挖法，按整个横断面从路堑两端挖掘。路堑较长，宽度和深度都不大时，采用分层纵挖法，沿纵向分层次挖掘。在较长、大的挖方段，采用混合式开挖，先顺路堑挖通道，然后沿横向坡面挖掘，增加开挖坡面，以提高开挖速度。开挖边坡时，预留厚度30cm左右由人工刷坡清除。

2、石方开挖

路基石方采用风钻和潜孔钻打眼，小型及松动爆破和深孔爆破，挖掘机和装载机装渣，自卸汽车运输，推土机配合。在开挖下方有道路及建筑物时，设置临时挡护，确保道路畅通和人员安全。

3、施工控制要点：挖方边线、坡比、深度标高及边坡稳定观测

（1）、路基挖方挖至完工断面时，如仍留有非适用材料时，应按监理工程师要求的宽度及深度继续开挖，用批准材料回填，并压实至设计压实度。回填前，将开挖断面报监理工程师批准。

（2）、填方区挖除低于原地表的非适用材料时（除规范规定外），其挖除深度及范围由监理工程师确定。在挖除前，测量必要的断面报监理工程师批准。

（3）、路基挖土石方工程施工工艺

路基中线桩放线、复测→测放边坡桩→坡顶开挖排水天沟→机械开挖土质弃方→弃土外运至指定地点→爆破开挖石质路堑→边沟、截水沟、排水沟开挖→弃石外运至指定地点→路基顶面石凿平→超挖部分填平、碾压→压实度检测→防护工程施工→交工验收。

二、质量保证措施

1、严格遵守监理程序控制施工，未得到监理工程师的批准不得擅自组织施工。

2、进行施工放样复核制度，确保线形的顺适及坡比符合设计要。

3、质量控制实行“谁主管，谁负责”的原则，出现质量问题严格按“四不放过”的原则进行处理。

4、在施工中，以主管工程师为组长的质量检查小组，随时对挖方边坡进行检查督促。

三、安全保证措施

1、实行安全生产检查制度。项目经理部每月，专业队每旬由安全生产领导组进行安全生产大检查，专职安检工程师和安全员负责日常安全检查，发现问题及时处理，堵塞漏洞，消除隐患。

2、开展安全教育，上岗前，由单位领导负责组织全体人员，认真学习有关施工安全规则和安全技术操作规程，提高全员安全生产意识。特殊工种进行岗前培训，持证上岗。工班每日由班长或安全员进行班前讲话，提出当天的安全生产具体要求和注意事项，做到预防为主，防治结合。

3、实行各项安全生产岗位责任制，明确责任，把安全工作落实到每个人。项目部与公司签订安全责任状，各专业队与项目部签订安全责任状，每个施工人员与专业队签订安全责任状。

4、施工现场做到布局合理，机械设备安置稳固、材料堆放整齐，用电设施安装触电保护器，场地平整，为安全生产创造良好的环境。施工现场设置醒目的安全标语和安全警示标志，提示工人注意安全。

5、施工人员进入现场必须戴安全帽，严禁赤脚、穿拖鞋或高跟鞋进入施工现场，严禁酒后上岗，严禁无关人员进入施工现场。对于被允许的参观和检查人员需佩带规定的防护用具。

6、夜间施工时，保证有足够的照明。

7、机械设备的布局要合理，且要装设安全装置。操作者要严格遵守安全操作规程，操作前要对设备进行安全检查，机械设备严禁带故障运行。爆破前钻孔机械设备要退出爆破区50米以外，推土机装载机和挖掘机作业时，要设专人了望指挥，以防砸伤人员和机械。

四、保护生态环境、水土保持及文明施工的主要技术措施

1、贯彻执行国家环境保护、水土保持法规，对施工人员进行文明施工教育，增强文明施工意识，控制燥声、扬尘对现场大气的污染，树立企业文明施工形象。

2、施工期间，认真了解、切实尊重当地人民的民族风俗、习惯，积极主动搞好工民关系。

3、施工现场设置工点标牌，标明工程项目概况、施工、技术负责人。及早修建排水设施，现场的施工用电安装规范、安全、可靠。

4、施工现场设置醒目的安全警示标志、安全标语，作业场制定安全操作规章制度，建设安全标准工地。

5、对施工中破坏的植被，施工完后予以恢复。施工现场的临时用电和排水设施符合规定，创造良好的施工环境，建设文明工地。

6、驻地生产及生活分片规划，房屋布局合理，符合消防环保和卫生要求。做到场地平整、排水畅通。各种设施安装符合安全规定，并定期进行检查。各种福利设施、活动场所设置齐全，设有专人管理，为职工提供良好的娱乐和休息环境。

7、施工机动车辆始终处于完好状态，在国道或地方道路上行驶，要遵守地方政府及交警部门的管理规定，遵守公安部《交通管理条例》，自觉维护交通秩序，文明驾驶，礼让三先，保证运输畅通。

8、施工场地内各种器材分类堆放整齐，挂设标牌，标明材料规格、产地等。各级负责人及工作人员一律挂胸卡上岗。

9、工程完工后，及时清理好场地，周转材料及时返库。做到工完料净、场地清洁。

10、在本标段的施工期间内，为了保护生态环境，减少施工机械及人员对生态环境的影响。我们将制定出详细的保护生态环境的措施，并按制定的措施严格执行。

11、在临时工程的修建中不切断、阻挡地表径流的排泄，不在临时工程附近形成新的积水洼地。

12、施工完成后，平整并在必要时用合适的土料覆盖营地地表，尽量恢复地表天然状态。

土方方案篇4

二、项目慨况

1、项目基本情况

项目区位于崇仁县西北部、河上镇政府东南部，距崇仁县城8公里，距河上镇政府驻地5公里，涉及河上镇元家村和甘坊村。项目东至崇仁——东来公路、西至石牛甘坊村、南靠左港水（河流）、北至井坑村，经纬度坐标为东经116°02′03″-116°05′21″，北纬29°49′34″-27°52′09″。项目区总面积248.96公顷，其中元家村192.17公顷，甘坊村56.79公顷(5063.25亩)。项目总投资307万元。

2、项目效益

2-1功能和经济效益

（1）项目区248.96公顷土地通过综合整理，可新增耕地面积29.22公顷，预计每年可增加产值39.45万元。

（2）原有耕地通过土地整理后，使没公顷农田粮食生产成本减少200元左右，生产投工减少10歌工左右，每公顷农田粮食生产总成本减少500元左右，原有耕地可降低生产成本约9.32万元。

（3）项目区通过土地整理后，原有耕地的农田基础设施条件得到了很好改善，一季稻可改双季稻，还可种植冬作，预计原有耕地每公顷可增产值0。225万元，每年可增产值41.93万元。

2-2社会效益

（1）可以强化土地用途管制，使土地权利人获得长期的社会效益。

（2）通过土地整理，充分利用了未利用地，土地利用率由原来的91.40%提高到96.92%。

（3）通过整理耕地面积由原来的186.35公顷增加至215.57公顷，新增耕地面积29.22公顷，占项目土地总面积的11.37%.

（4）通过整理，水利工程网络覆盖186.35公顷，从而改善了灌溉条件，提高了耕地质量，使原有耕地的投入降低了成本。

2-3生态效益

（1）整理前零乱破碎无序的地块改变为整形合一的标准化田块，提高了机械化作业和土地集约化利用的水平

（2）建立农田防护林网，改变以前少林或五无防护林的状况，提高了林木覆盖率，有效地增强防风固沙和减少水土流失的作用。

（3)改变了零乱的坑塘和无序的灌溉沟渠，建成了排灌分开、统一有序的农田排灌系统，提高了水资源的利用率和灌溉、排洪能力。

（4）改变了高低不平、弯弯曲曲的农村道路状况，建成了便利机械化耕作和人行管理的道路网络，提高了道路的网络水平。

3、资金来源

全部资金307.2万元由国家拨款

4、项目的目的、意义

4-1充分发挥土地资源潜力，按照宜耕则耕、宜林则林的原则，保护生态环境，使农田基本达到同一层面平整，建立高标准、高效率农田。

4-2改善农业基础设施条件，完善道路与沟渠体系，使原来形状、大小不一的田块变为标准化田块，有利于土地用途管制，提高机械化作业水平和土地集约规模利用效应，实现土地资源的可持续利用。

4-3改良土壤水、肥条件，提高农田质量，调整农业和农作物结构，实施集约规模经营和管理，提高耕地的产出率。

4-4通过路边、沟边等农田防护林带的种植，提高区内林木覆盖率，增强防风固沙作用，改善区内生态环境，减少水土流失，实现土地资源的可持续利用。

三、项目建设总体目标

1、通过对沟、田、水、林、路的综合整理，实施248.96公顷土地整理的施工，使原来形状、大小不一的田块成为“田成方、溪成网、树成行、路相通”的标准化生态农业园区。

2、改善项目区内的道路网络，完成干道1950米、田间道5610米、支道2580米、生产道14970米、机耕桥12座、人工桥6座的工程施工任务，达到机械化作业标准，提高农用物资和农产品的运输能力，方便农用机械化生产；

3、新建和完善农田水利设施，修建沟渠总长35760米、过水涵1070座、控制闸1座，确保农田旱涝保收；

4、完成11750株农田防护林的栽种工作，按3米1株的标准栽种，达到防风固沙、改善生态环境、减少水土流失的作用。

5、积极做好土地权属调整和分配使用的工作，达到整理一片利用一片的目的。

四、项目的实施步骤、资金分配、时间安排

1、项目的实施步骤、时间安排

按照先易后难的原则，结合当地的气候、资金情况，先着手投资少，见效快的工程，并尽量避开雨委，充分利用闲期，减少农作物的损害。

（1）测绘项目区地形图：年月日—年月日；

（2）编制项目详细规划设计施工图件和方案：年月日-年月日；

（3）核实项目区土地权属现状并制定调整方案：年月日-年月日；

（4）项目工程招投标：年月日-年月日；

（5）完成工程前期准备工作：年月日-年月日；

（6）项目开工施工放样：年月日-年月日；

（7）填土造田、土地平整：年月日-年月日；，完成格田、梯田的土方量，符合耕作要求。

（8）农田水利、田间道路、其他工程：年月日-年月日；，修筑各类道路及桥涵、灌溉渠道和排水沟、建生态防护林、配套电力工程、蓄水与提灌站工程。

（9）竣工验收：xx年4月

2、资金分配

（1）该项目国家总投资万元，其中：

（2）工程施工费：万元占总投资比例%

（3）设备购置费：万元占总投资比例%

（4）前期工作费：万元占总投资比例%

（5）竣工验收费：万元占总投资比例%

（6）业主管理费：万元占总投资比例%

（7）不可预见费：万元占总投资比例%

3、项目建设所采取的措施

3-1、管理制度实施措施

3-1-1、公告制度实施措施

（1）项目基本情况公告。在项目实施前14—28天将土地整理项目名称、总规模与项目范围、新增耕地面积、建设工期、土地权属情况、项目承担单位、项目施工单位、项目工程监理单位、项目设计单位等内容向社会公告。

（2）项目招投标公告。为了提高项目招投标工作的透明度，保证工程质量和进度，由县土地开发整理中心对工程内容逐一分解，在新闻媒体上进行招标公告，然后根据《招标投标法》分标段向社会公开招投标，公开、公正、公平选用全省范围内三级以上资质（含三级）的施工企业进行招标。竞投方按照工程质量和施工要求，拟定工期、报价和质量标准等方案，最终由县土地开发整理项目领导小组根据以下程序择优选定中标单位：公告—报名—初步资格审查—工图答题—施工单位投标—公开投标—标文评议—确定中标施工单位。

项目招投标公告的内容主要包括招标人的名称和地址、招标项目的性质、数量实施地点和时间以及获得招标文件的办法和招投标方式、招投标结果等。

（3）权属管理公告。在实施前将项目区内土地权属基本情况、土地权属调整方案在项目区内乡（镇）、村进行为期15天的公告。

3-1-2、项目法人责任制实施措施

县土地开发整理中心作为法人单位，对项目周期的各个过程实施全程管理和全面负责。

（1）实施准备阶段：负责组织工程施工、招投标，择优选用施工单位和监理单位，签订合同，编制实施方案和项目进度计划，制定工程质量标准和有关制度。

（2）项目建设阶段：公布公告接受当地群众监督，履行法人义务，监督检查项目施工单位、监理单位履行合同情况，协调其他问题，抓好组织、信息、统计、档案管理。

（3）项目建设任务完成后，对项目工程验收。

3-1-3、合同管理实施措施

按照《合同法》等有关规定，组建有关组织，县土地开发整理中心作为项目实施单位与施工单位、监理单位签订工程施工、工程监理合同，明确三方的权责利。合同管理由专人负责，专设项目合同管理专用章。其他招投标合同、设备购置合同必须由法人盖章签发。合同纠纷调处按《合同法》规定程序处理。

3-1-4、招投标制度实施方案

（1）招标的组织实施：由县土地开发整理中心会同县建设工程招投中心提出具体的招投标方案，交县土地开发整理项目领导小组审定后实施。县纪委监察、审计、财政等部门自始至终参加招标、施工、验收的全过程监督工作。

（2）招标方式：公开招标，由招标单位通过电子幕墙、电视台、报纸等宣传媒体发布招标公告、公开招请有资质的施工企业参加投标竞争，凡符合规定条件的施工企业都可自愿参加投标。

（3）土地整理项目施工招投标的基本程序为：招标机构编制招标文件或资格预审文件，发布招标公告，发放招标文件，然后投标、开标、评标确定中标人，签订合同。任何单位和个人不得以任何方式非法干涉项目施工招投标活动。

（4）相关内容及具体要求：投标人必须是具有独立法人资格和水利三级以上施工企业资质。对项目经理要求，二级以上项目经理，三年以上施工经验及近三年类似工程施工业绩。开标过程应记录在案，明确专人负责，开标时按规定检查投标文件后当众开启并宣读有关内容。评标由招标人依法组建的评标委员会负责，评标委员会成员由招标人代表和评标专家库中随机抽取的专家组成，总数为五人以上（含五人）的单数，其中专家人数不得少于三分之二。本工程采用固定报价，由招标人设置各个标段的最高限价a，大于或等于最高限价的报价为无效报价，小于最高限价的报价为有效报价。在所有有效投标报价中去掉一个最高值，去掉一个最低值得出算术平均值b（当每个标段的有效投标报价等于或小于六家时，以所有有效投标报价得出算术平均值）。评标基准价c=（a+b）÷2×k（k为合理低价期望值且为0.945、0.95、0.955、0.96、0.965、0.97、0.975七个数之一，开标前在开标现场由投标人代表随机抽取）。投标人报价正负最接近c值者为中标人，如果投标人报价正负接近程度相同时，则小于c值报价者为中标者。当出现两家或两家以上投标单位并列同一中标排序人时，则当场抽签确定中标人。为确保项目工程的进度、质量、并通过竣工验收。施工企业应按规定向县土地开发整理中心提交中标价15%履约保证金，履约保证金贯穿整个工程直至工程保修完成之前。中标人不得自行分包，严禁转包，否则视为违约。招标人和中标人依法签订合同。

3-1-5、工

土方方案篇5

基坑土方开挖合同

合同编号：

发包人：

（以下简称甲方）

承包人：

（以下简称乙方）

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》及其他有关法律、行政法规，为明确双方在施工过程中的权利、义务和责任，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经双方友好协商，签订本合同。

第一条合同内容与承包方式

一、工程名称：

基坑土方开挖

二、工程地点：

三、工程范围：

万方综合体

范围内的土石方工程。具体施工范围以甲方提供的施工图（总平面图、桩基施工图、基础图纸）、设计文件、设计说明及施工过程中下发的设计变更、图纸会审记录等文件资料为准。工程施工过程中，根据工程建设需要，甲方有权视乙方的工程质量、进度、安全等情况对乙方承包范围内的工程量进行调整。

四、工作内容：

1、工程范围内的清理，包括林木砍伐、树桩基挖除及灌木、杂草、农作物、垃圾清理等内容，所有清表垃圾均需外运弃置。

2、场内土石方平衡：挖方区土石方的挖、装、运、平整、修边坡及基底（平台按设计要求标高或缓坡要求完成），含土石方中障碍物清除。边坡及缓坡造型按设计要求及相关规范要求完成。

3、基坑/地下室土石方开挖、装运。

4、原有建筑物基础破碎、清理、外运。

5、淤泥、流沙的开挖、清运。

6、多余土石方外运。

7、零星土石方工程（如甲方要求乙方配合完成的道路、场地平整等）。

8、为可能需要配合的零星工程提供机械设备台班。

五、承包方式：

1、本工程采用单价包干的形式，在承包范围内以包工包料、包机械、包工期、包质量、包安全文明施工、包协调各类外部关系、包验收合格、包市场风险、包税金、包利润、管理费、检测费用的形式由乙方承包。

2、如本工程需办理外运弃置土方等手续的，则由乙方办理相关的手续并承担相关费用。

第二条工期要求

一、开工日期：暂定

****年**月**日进场施工，具体开工日期以甲方下发的开工令为准。

二、合同总工期：

日历天。乙方需在总工期期限内完成合同约定的所有工作，并完成所有设备离场工作。本工程的所有工期均指日历天数，包括所有法定假期、休息日在内。

三、甲方可以根据现场的施工条件，合理安排本合同工程项目进行分段施工，乙方需无条件的按甲方现场管理代表下发的分段施工指令组织施工。

四、因甲方原因或不可抗力原因导致工期延误的，经甲方确认后，相应工期予以顺延。

第三条施工技术要求

一、按国家、地方颁布的现行最新的施工验收规范和有关法律、法规要求和设计要求组织施工。

二、施工技术要求详见本合同附件。

第四条验收标准

一、本工程的施工及验收应严格按国家和省、市相关设计及施工验收标准、规范及规程执行，要求工程质量合格；

二、施工质量验收按国家《土石方工程施工技术要求》执行。

第五条

合同价

一、合同暂定总价：

。（含税）

二、计价方式：单价元/方（大写：壹拾叁圆伍角每立方米），按乙方实际挖掘土方测量后计算的工程量，乘以土方单价，据实结算。

三、以上包干单价所包含工作内容：

包括但不限于材料费、人工费、机械费、各种材料损耗、机械进退场费、定位测量放线、管线处理费、垃圾及植被等的开挖及清运、土石方中障碍物清除、场地平整、土石方清运、渣土排放增加费、淤泥流沙开挖清运处理费、施工场地抽地表水费用（含技术处理费，基坑土石方开挖的降水排水费除外）、合同工期内的赶工费、施工水电费（含洗车水、电费用）、各种施工风险、技术措施费（含雨季及异常气候施工措施费）、管理费、安全文明施工措施费、抑尘降噪费、临时设施费及其他措施费、协调各类外部关系保证施工顺利进行的费用、一切不可预见费、税金、利润及本合同虽未提及但乙方在完成本工程过程中必须支付的与本工程相关的其他费用。

四、因不可抗力原因等非甲方原因导致机械无法全面开工，造成乙方机械停滞的，经甲方确认后工期顺延，乙方不得向甲方提出任何费用补偿、赔偿要求。

第六条工程量计算

一、计量依据：本工程开挖前的原始地形图以甲方、乙方签字认可的测量数据为计量依据；各施工区段完工后以甲方、乙方、场地接受方三方签字认可的测量数据为计量依据。

二、原始测量数据要求：

①土石方挖后完成面必测，实际挖填范围线、边坡线、坡度拐点、其它的轮廓点必测。②测量点要求布点均匀，根据现场地势起伏变化，选择布点间距为 10 m× 10 m布置方格网，基坑开挖布点间距不大于5m×5m。③土石方完成测量时，场地接收单位已进场的，竣工完成面测量须由甲方组织甲方、乙方、场地接收单位共同参加。

三、计量方式：①挖方方量：按开挖前的原始标高减去开挖后的标高计算方量。不论土石方类别、干湿度、土方与石方的比例、土石方与其他材质（垃圾）的比例，均按挖掘前的天然密实体积计算。由于施工单位原因造成的塌方及超挖、超填部分均不计方量及费用。

四、乙方必须按图纸设计要求进行机械作业，不得超挖、超填。否则，超挖、超填部分不计工程量，且乙方须负责甲方要求整改，费用自理。

五、甲方指定的本工程内的零星机械台班和其它临时性工作，能按方量计算工程量的按方量乘以相应的综合单价计算费用。

六、土方开挖地面原有建筑物拆除，按5元/㎡补偿发包人（拆迁面积约4万方，具体以现场甲方确认实际拆迁面积为准），拆除废砖渣、钢筋等由承包人处理，运输至施工场地外，不得影响工程施工，原建筑物基础由承包人拆除，发包人不作任何补偿。

七、现场临时道路修理、维护，由承包人负责，施工工程中如承包人服从现场管理、文明施工，无安全事故、无签证、无相关部门纠纷、罚款，地面建筑物5元/㎡拆迁补偿费，发包人可作奖励，奖给承包人，不收取此项费用。

八、承包人150万元（大写：壹佰伍拾万元）合同履约保证金，待进场施工后，发包人无息逐步退还给承包人。

第七条付款方式及税务要求

一、应付工程款不低于20%，甲方用商铺或住宅当期销售市场价抵扣工程款，商铺面积2间不低于100㎡，剩余部分工程款支付自项目取得预售许可证后用销售回款分期支付。

二、乙方应就本合同约定之业务向甲方开具合法、有效之票据（发票），若因乙方自身原因或所开票据（发票）本身之问题造成甲方日后发生税收风险而产生的经济损失，应由乙方承担，甲方保留进一步法律诉讼的权利。

三、以工程款抵房款时：双方办理合法的财务手续与税务手续。

第八条双方责任

一、甲方责任

1、甲方委派

（电话：）为现场管理代表，代表甲方处理日常管理事宜，监督检查工程质量、进度、负责设计图纸的变更，工程期间的质量验收及其他事宜。

2、及时确认乙方所完成的工作量。

3、及时提供施工过程中的相关图纸和技术资料

4、负责坐标点设置及提供水平控制点。

5、提供本工程所需施工用水、用电的接驳点,确认用水量、用电量，通知甲方财务。

二、乙方责任

1、乙方委派：

（电话）为项目经理，委派的项目经理须持有与工程项目相适应的真实有效的资格证书，负责现场管理工作与相关资料的签字确认，负责施工期间的施工质量、安全等问题。如甲方指令更换不能胜任、玩忽职守的项目管理人员（包括项目经理等及施工管理人员）及班组的，乙方必须服从并在24小时内执行。

2、乙方负责施工区内的测量、定位、放线工作，并报甲方复核无误后方可进行下一步施工。

3、乙方应在开工前7天提交施工组织设计、材料机械人力进场计划、施工进度计划送甲方审核，并根据甲方合理的审核意见予以修改、完善。甲方核准后，乙方应严格遵照执行。

4、乙方在施工过程中，无法满足甲方提出的土方开挖及地面建筑物拆除进度要求，甲方书面通知乙方3日后，仍无法达到甲方安排进度，甲方有权随时解除土方开挖合同，另选择合适施工单位，乙方必须无条件配合退场，退场后再进行工程量清算。

5、本工程如需爆破的，乙方应遵守爆破的有关政府规定及甲方要求，向有关管理部门办理爆破相关手续，应采取有效措施降低噪音、防止因爆破对附近建筑物或构筑物、第三人的损害或影响，并承担因该类损害或影响的处理及造成的损失和责任。

6、地下管线不明的，乙方必须人工开挖探槽。施工过程中对于不明管线破坏造成赔偿的，由乙方承担全部责任。

7、遇地下文物的，必须立即停止作业，保护好现场并立即向有关部门报告。

8、乙方需遵守现场工地管理条例、规章制度，服从甲方项目部调度，做好安全、文明施工等工作，必须保证现场满足安全文明施工的要求及地方政府的相关规定。

9、任何情况下，乙方承诺不得停工（因天气原因除外），停工3日以上无条件无理由退场，退场后清算。

第九条违约责任

一、乙方项目经理非经甲方同意不得更换。否则每发生一次需向甲方支付违约金10000元。乙方现场代表未经甲方同意不得随意离开施工现场，否则每发生一次需向甲方支付违约金1000元。按双方确认工期，承包人每延后一天，罚款1万元。

二、乙方须严格按照附件《土石方工程施工技术要求》施工，否则每违反一条需按合同暂定总额的1%向甲方支付违约金，并需按工程施工技术要求进行整改，整改费用由乙方自行承担；拒不整改的，甲方有权解除合同，乙方需按合同暂定总额的20%向甲方支付违约金，同时三天内无条件退场。违约金不足以弥补甲方损失（包括但不限于甲方另行委托的其他施工单位进行挖、运、填等整改费用及管理费用等）的，甲方有权对不足部分予以追偿。

三、因停工造成的退场，造成双方的损失，由乙方承担。

四、外运垃圾、土石的弃置造成的纠纷成本由乙方承担。

第十条其他约定

一、乙方须积极采取有效措施抑制扬尘，保证良好的施工环境；乙方须在场地出口处设置洗车设施，并安排专人洗车，以保证车辆及工地出入口的清洁，同时需负责场地内外的路面清洁卫生，符合环保要求，并承担一切费用。

二、乙方办公、住宿等临时设施搭建，由乙方在红线外自行解决，费用由乙方负责。

三、乙方负责协调村民等各类外部关系确保施工顺利进行，并承担相关费用。

四、乙方已充分考虑将来的各种可能影响施工成本的因素，包括人、材、料、机械成本上涨、周边村民关系维护等，合同履行中乙方不得以任何理由向甲方提出调增综合单价。

五、乙方在动力设备、地下管线、临街交通要道附近施工时，应在开工前向甲方提交安全防护方案，经甲方认可后实施。

六、因乙方原因（包括未按图修坡、开挖违反施工规范、未按填土技术要求及施工规范回填压实等原因）导致乙方施工期间的塌方或交付甲方进行下一工序后的塌方、下沉、开裂等，其处理费用及责任由乙方自行承担。

七、乙方在合同履行期间的机械、人身安全保卫问题、发生的质量与安全事故（人、机械）、交通违章违规的处罚、路面污染的处罚、证照不齐导致的处罚等均由乙方自行负责。对甲方造成损失的，甲方有权要求乙方赔偿。

八、乙方自甲方指定施工用水接驳点接取施工用水，施工用水设施费用(包括抽水设备、用水管道、临时储水池等工程用水所需的全部设施)及水费由乙方承担。

九、乙方自甲方提供的施工用电源接驳处自行接驳电源，提供、安装一切临时电杆、桥架、线缆(不论架空或埋地)、配电装置、电表、附件等临时用电设施并承担工程费用，在工程竣工后及时拆除。

十、在施工过程中，甲方有权根据工程的工期要求及实际情况要求乙方增加施工设备，乙方须无条件配合，否则由此产生的一切损失由乙方承担。

第十一条合同纠纷解决办法

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，依法向工程所在地人民法院起诉。

第十二条附则

本合同一式六份，甲方执肆份，乙方执二份，具同等法律效力。本合同自甲乙双方签字盖章后生效。

甲方（签章）：

乙方（签章）：

甲方代表人：

乙方代表人：

联系电话：

土方方案篇6

基坑土方开挖按施工方案施工，工程款在土方工程作业面下挖五米时付工程款的80%。基坑土方全部完工后，通过甲方测量验收合格后按甲方实际测量标准结算付清全部工程款。

七、甲方责任

１、甲方提供施工图及施工变更文件。

２、甲方负责施工技术监督，质量检查工作。

３、甲方负责协调不同施工班组之间的事务。

４、甲方负责制定并下发施工中的各种管理制度。

八、乙方责任

１、乙方必须按甲方提供的施工图纸及技术变更文件施工。变更项目与原图纸出入较大时，经双方另行议价后施工。

２、乙方必须按现行施工规范施工。

３、乙方所使用的机具：全部自备。

４、乙方必须按甲方所要求的工程进度合理安排施工人员及车辆，确保工程进度及工程质量，否则甲方将根据情况处罚。

九、本协议一式两份，自双方签订之日生效吗，其它未尽事宜，后经协商解决。

发包人（签章）：承包人（签章）：

法定代表人或委托人（签字）：法定代表人或委托人（签字）：

日期：日期：

土方方案篇7

一、工程总体概况

为了缓解中心城区道路的交通压力，改善城区的环境，提高居民生活水平。该工程具有其必要性和紧迫性，显着的经济社会效益，有利于改善城市交通环境和人民生活环境。

本项目为德阳市塔子山路(邛海路-马湖路)市政道路工程。德阳市塔子山路(邛海路-马湖路)，北接规划道路邛海路，南接规划道路马湖路，塔子山路全长414.995米，设计车速30km/h，根据规划道路宽为12米，双向两车道，属城市支路。

德阳市塔子山路(邛海路-马湖路)沿线现状情况比较简单，道路起点为规划道路邛海路，邛海路和塔子山路(K0+000~250段)现在为宽约7.0米的水泥混凝土乡村道路，路面破损破碎较严重，现状基本为农村环境，有部分居民点(已经拆迁)，本项目规划区地形较平坦，终点处有一遭筛砂取石形成的池塘，塘深约4-6米，其余路段地势较平坦，道路沿线有农田、通信电杆等，其地形起伏总体较小。

二、土方开挖施工工艺

(一)开挖前的准备工作

1、开挖前对施工范围内各种现有管线进行一次全面、细致的调查，如有问题及时和相关部门联系。

2、熟悉图纸及设计文件。

3、检查机械设备情况及数量。

4、测量放线，确定开挖位置。

5、通知所有管线单位，在现场标明各管线的位置，如有需要拆迁转移的管线，因尽早拆迁转移。

6、待业主把需拆迁的房屋或管线、电缆、树木拆迁转移后，我项目部先对施工道路中障碍物清除干净。

7、待所有准备工作做完后，先开挖路床深度为1米~1.5米后，再开挖沟槽。

8、配备安全人员做应急措施。

(二)开挖土方的防护措施

1、在开挖沟槽前先在边线设立固定观察点，主要观察开裂及塌方情况，配备专职人员观察。

2、一般情况下，先挖污水沟槽，待污水沟槽回填后再挖雨水沟槽。

3、如果观察出现开裂塌方及液限较大的土质(软泥等)，则按无间隔排列或咬口排列打加密钢板桩(槽钢)。危机处理加密槽钢厚度为0.01m-0.15m，宽度为0.25m。并用槽钢做横梁。

4、在施工过程中有专职安全人员指挥车辆运输土方，以免车辆接近沟槽，引起塌方。

(三)土方开挖

1、土方开挖采用自然放坡开挖,开挖深度及放坡系数如下;

(1)挖土深度在lm以内，不考虑放坡;

(2)挖土深度在1.01m～2.00m，按1:0.5放坡;

(3)挖土深度在2.01m～4.00m，按1:0.7放坡;

(4)挖土深度在4.01m～5.00m，按1:1放坡;

2、开挖方式以机械开挖为主，人工开挖进行配合。土方采用分段分层开挖的方式进行，开挖深度3m以内的采用挖掘机一次开挖至距沟槽底0.2m，开挖深度超过3m的，采用挖掘机分两次开挖至距沟槽底0.2m，挖出的土方用自卸运土车运至指定余泥堆场。

3、沟槽基底标高以上0.2m的土层，采用人工开挖、清理、平整，以免扰动基底土，严禁超挖。

4、沟槽开挖过程中，不同土层面标高须报验监理、业主确认，并做好记录。

5、土层与设计不符时，及时通知设计、监理单位，由设计、监理及施工单位共同商讨处理方法。

(四)排水措施

1、在沟槽外设置排水沟和集水井，截止沟槽外地表水流入沟槽，集水井内的污水经沉淀后排放。

(五)注意事项1、开挖后的土方如达到回填质量要求并经监理确认后应用于填筑材料，不适用于回填的土料弃于业主、监理指定地点。

2、沟槽开挖时其断面尺寸必须准确，沟底平直，沟内无塌方，无积水，无各种油类及杂物，转角符合设计要求。

3、土方外运采用载重自卸车，沿施工现场临时施工便道，将余泥运至弃土场。

4、夜间开挖时，应有足够的照明设施，并要合理安排开挖顺序，防止错挖或超挖。

(六)质量保证措施

1、认真熟悉设计图纸，搞清管道与道路中心线的尺寸关系。用经纬仪、水准仪进行施工测量。

2、认真核对轴线和各桩的桩位。

3、认真掌握标高，严禁超挖。挖土机进行突防开挖过程中，要控制挖土机的下挖高度，不能超挖，边坡应预留不少于0.2m厚的土供人工修整。人工开挖严格控制每层挖土深度和总深度，同样严禁超挖，并保证均衡、对称开挖。

4、妥善保护好各轴线桩与高程桩。

5、采用卸载放坡开挖土方，采用自然铲坡，严禁人工填平找坡。

(七)安全保证措施

1、基槽开挖应尽量避开雨季施工。如遇雨天，应加强排水措施;道路及坡道应采取一定的防滑措施。

2、基槽开挖时，应认真加强对边坡的监控。如发现边坡有裂缝、疏松、落土或变形等现象，应立即停止施工，加强监护或将边坡坡度适当放缓。

3、机械挖土时，挖机应保持水平位置。每次移动后，支座应稳当，下方的土层应牢固。作业时，必须待臂杆停稳后再挖土;装车时，应待汽车停稳后再装土，回转挖土机严禁铲斗从汽车驾驶室顶部越过。

4、人工挖土时，操作人员相互之间应保持适当距离。一般保持左右距离为2-3m;前后距离为4-6m。并应采取同一方向挖土，使镐时不准戴手套。

5、第一工作面以及边坡顶部10m范围内不得卸土堆土或放其他重物。同时应考虑基坑开挖时的机械开挖行走路线与土方运输路线以及机械开挖、运输及装载设备下的路基的承载能力，如承载力不足应加固行车下的路基。

6、基槽四周应设置围栏，夜间亮红灯警示，严禁操作人员在基坑内休息。

7、基槽支护施工前要对周围地下管线、排水沟及市政设施进行调查，必要时对周围下水道封堵，确保生活污水、地表水不能流入基坑内，坑上部排水沟，做成砖砌水泥砂浆抹面排水沟，上设钢围栏。

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