关于名人演讲稿

关于名人演讲稿(范文12篇)。

当我们被要求进行一场演讲时。准备演讲稿可以使我们更加清晰地表达自己的观点，演讲者需要在演讲稿和演讲内容之间把握好平衡，一篇好的演讲稿怎么写？幼儿教师教育网编辑根据您的需求精心编写了这份详尽实用的“关于名人演讲稿”，轻松阅读愉快分享把这篇文章分享给您的朋友吧。

关于名人演讲稿【篇1】

In this symposium, better is it to only sit in silence. To express one's feelings as the end draws near is too intimate a task. That I would mention only one thought that comes to me as a listener-in: the riders in a race do not stop short when they reach the goal, there is a little finishing canter before coming to a standstill, there is time to hear the kind voice of friends, and to say to oneself, the work is done. But just as one says that, the answer comes, the race is over, but the work never is done while the power to work remains. The canter that brings you to a standstill need not be only coming to rest; it cannot be while you still live. But to live is to function, that is all there is in living. So I end with a land from a Latin voice: death, death, clutches my ear, and says, live, I am coming.--By Oliver Wendell Holmes

译文：

此刻，沉默是金。要在生命即将完结之时表达个人感受并非易事。但我只是想谈谈作为一名倾听者的.看法。骑士们并非一到终点就立刻止步。他们继续缓步向前，倾听朋友们的欢呼。他们虽然告诉自己行程已经结束了。正如人们所说结果出来了,比赛结束了。但只要动力仍在，人生之旅就尚未结束。终点之后的慢跑并非停止不前，因为活着便不能如此。活着就要有所作为，这才是生命的真谛。最后谨以一句古拉丁格言与各位共勉：死神不止，奋斗不止。

关于名人演讲稿【篇2】

朋友们有没有关注最近的联合国《巴黎协定》高级别签署仪式呀？wuli男神小李子继奥斯卡感言以后又发表演讲啦。

由175个国家共同签订的《巴黎协定》（ paris agreement）提出了2020年后全球应对气候变化、实现绿色低碳发展的蓝图。作为联合国和平大使，小李子作了最后的演讲。

他把严峻的现实摆在我们面前，用尖锐的语言对这里的国家领导人提出要求：

“今天我们可以互相庆贺，但如果你们回到各自的国家却不能将这一协议付诸实施，这一切就毫无意义。”

一席演讲激情澎湃，听得人热血沸腾，男神心怀天下的样子怎么辣么帅！现在让我们来看看小李的演讲。只有六分钟。

李子清纯美丽，发音清晰，语速适中。适合听力练习。我们按照一下方法来训练它：

一。**没有字幕，先听，看看你能理解多少。

2. 对照下面的文字版，重新听一遍。这篇演讲稿写得很好。如果你仔细阅读，你一定会受益匪浅。

3. 最后，不看文字，再听一遍，你是否已能听懂每一个单词？

thank you, mr. secretary general, for the honor to address this body once more. and thanks to the distinguished climate leaders assembled here today who are ready to take action.

谢谢秘书长先生再次给我机会让我站在这里发言，谢谢各位卓越的气候领导人今天在联合国大会汇聚一堂准备开始采取行动。

body：团体；组织

president abraham lincoln was also thinking of bold action 150 years ago when he said: “the dogmas of the quiet past are inadequate to the stormy present…as our case is new, so we must think anew and act anew. we must disenthrall ourselves, and then we shall save our country.

”150年前，亚伯拉罕·林肯**也曾考虑过采取大胆的行动，他说：“那些属于宁静往日的教条已不足以应付风雨飘摇的现在，由于我们面临新的问题，我们要有新的思维、新的行动，我们必须打破自身的枷锁，才能拯救我们的国家。”

dogma ['dgm] ：教条，教理

disenthrall [,disin'θr:l]：释放；解放

he was speaking before the u.s. congress to confront the defining issue of his time – slavery.

everyone knew it had to end, but no one had the political will to stop it. remarkably, his words ring as true today when applied to the defining crisis of our time – climate change.

当时，林肯在美国国会发表了这一演讲，并直面了他那个时代奴隶制的关键问题。每个人都知道奴隶制将要终结，但是没有人有解决它的政治意愿。今天他的话听来仍然振聋发聩。

我们可以用他的话来描述当今时代的关键挑战——气候变化。

as a un messenger of peace, i have traveled all over the world for the last two years, documenting how this crisis is changing the natural balance of our pla***. i’ve seen cities like beijing choked by industrial pollution, ancient boreal forests in canada that have been clear-cut, and rainforests in indonesia that have been incinerated.

作为联合国的和平缔造者，我在过去两年中访问了世界各地，记录气候变化如何改变了地球的自然平衡。我曾经目睹过像北京那样因工业污染而窒息的城市，加拿大古老的寒温带森林被夷为平地，印度尼西亚的热带雨林被焚烧殆尽。

incinerate [in'sinreit]： 焚烧

in india, i met farmers whose crops have literally been washed away by historic flooding. in america, i have witnessed unprecedented droughts in california and sea level rise flooding the streets of miami. in greenland and in the arctic, i was astonished to see that ancient glaciers are rapidly disappearing well ahead of scientific predictions.

all that i have seen and learned on my journey has absolutely terrified me.

在印度，我遇到了一些农民，他们的庄稼被百年一遇的洪水冲走了；在美国，我经历了加州前所未有的干旱，看到迈阿密海平面上升淹没了街道；在格陵兰岛和北极，我惊讶地看到古代冰川消失得很快，比科学家快得多。旅途中的所见所闻让我感到害怕。

there is no doubt in the world’s scientific ***munity that this is a direct result of human activity and the effects of climate change will be***e astronomically worse in the future.

我认为科学界已经清楚地证明这是人类行为的直接后果。未来，气候变化的影响将更具灾难性。

astronomically [,str'nmikli] ：天文数字地；巨大地

i do not need to tell you these statistics. you know them better than i do, but more importantly, you know what will happen if this scourge is left unchecked. you know that climate change is happening faster than even the most pessimistic of scientists warned us decades ago.

it’s be***e a runaway freight train bringing with it an impending disaster for all living things.

你们不需要我来援引数据，你们知道的比我清楚，更重要的是，你们知道如果不加以制止，气候变化的灾难会造成怎样的后果。气候变化的速度比最悲观的科学家几十年前所警告的还快，对此你们心知肚明，它已经成为一列可给所有生命带来灾难的失控货车。

scourge [sk:d] ：灾祸，苦难的根源

freight [freit] ：货运列车；货轮

now, think about the shame that each of us will carry when our children and grandchildren look back and realize that we had the means of stopping this devastation, but simply lacked the political will to do so.

现在再来想想，当我们的子孙回首往事，发现我们拥有遏制这一灾难的手段，但却由于缺乏政治意愿而无所作为，那时候我们每个人会是多么羞愧难当。

devastation[,dev'stein] ：毁坏，破坏

yes, we have achieved the paris agreement. more countries have ***e together here to sign this agreement today than for any other cause in the history of humankind – and that is a reason for hope – but unfortunately, the evidence shows us that it will not be enough. our pla*** cannot be saved unless we leave fossil fuels in the ground where they belong.

的确，我们通过了《巴黎协定》，汇集于此签署这项协议的参与国的数量，远超过人类历史上其他伟业，这是我们心存希望的原因之一。然而不幸的是，证据表明这远远不够。除非我们把化石燃料留在它们本该睡觉的地方-地下，我们的星球将被拯救。

cause：事业；目标

fossil ['fsl]：化石

an upheaval and massive change is required right now – one that leads to a new collective consciousness, a new collective evolution of the human race, inspired and enabled by a sense of urgency from all of you.

关于名人演讲稿【篇3】

任何事物都不及“伟大”那样简单；事实上，能够简单，便是伟大。这是爱默生的一句话。

十个阿拉伯数字加上若干符号就构成了数学；若干音符加上五条线便构成了音乐。无论是横亘在中国北部的万里长城，还是坐落在北京的普通四合院，它们都是由简单的沙砾构成，只是其中融入了人们的智慧，便使它们成为地球上唯一能在太空中被识别的建筑和北京皇城那独一份的象征。由此可见，伟大常常蕴藏在这简单之中。

简单的一顿饭足以满足人们的生理需求；简单的打扮可以使一个人干净靓丽；简单的婚礼可以使两个人甜甜蜜蜜。我们是否需要餐餐鲍参燕翅，层出不穷？我们是否需要打扮得光鲜亮丽，花枝招展？是否婚礼就一定要是世纪之最？生活着为自己，不为别人。自己活得怎样，还是自己的，展现给别人观看的，只是为了填满虚荣心，所以我们要为自己活出简单。生活的简单，好比生命巨幅中简单的几笔线条，不疏不密，不拥簇也不空虚；而生命的繁杂，就像泼撒在生命宣纸上的墨迹，是城府，是欺诈，是处心积虑。

简单有简单的快乐，繁杂有繁杂的痛苦。人，往往小时简单，长大繁杂；穷时简单，富时繁杂；落魄时简单，有权时繁杂；君子简单，小人繁杂；看自己时简单，看别人时繁杂。你一会儿看我，一会儿看云，我觉得，你看我时很远，看云时很近。而简与繁也便有着这么一层迷雾的关系。

简单与复杂往往是事物的两个方面。只有把握好两者关系，才能实现由繁化简的目的。一个苹果落在地上，牛顿从这简单的现象中发现了复杂的牛顿运动定律。瓦特受壶盖被蒸汽顶起的启发，发明了蒸汽机。这不都充分说明了把握好简与繁的结果吗？所以，只有立足于一定的高度，把握两者关系，才能获得成功。

人，往往一简单就快乐；一繁杂便痛苦。想活出繁杂很容易，想活出简单却很不简单。

简单，是生命留给这个世界最美的形式；就如牛顿所说的：“这个世界是简单的，美的。”

大象无形，大音希声。简单的“一”中也包含了复杂的“万”，懂得了这些，才能挥洒出一片成功的天地，成就伟大的事业。

关于名人演讲稿【篇4】

中国名人演讲网是中国第一家名人演讲专业机构、中国最大的演讲名人提供商，网站秉承“用智慧改变世界”的理念，坚持“用演讲传递名人智慧、让名人走进寻常百姓、把世界的名人请进中国、让中国的名人走向世界”的工作宗旨，名人演讲网。网站依托百年名校武汉大学的丰富资源，在组织高端演讲、策划大型论坛、名人经纪、名人研究、讲师经纪、培训咨询等方面有着雄厚的实力。网站与国外500多家名人演讲机构建立了信息、业务、学术上的密切合作，网站旗下有国内外一流名人近3000人，范围包括政界、商界、学术界、文化界、科技界、体育界、军界、媒体界、管理培训界等多个领域，涉及60多个国家和地区。

近年来，网站组织和参与组织了天津达沃斯论坛、WTO北京国际论坛、亚洲教育论坛、亚布力中国企业家论坛、国际中国哲学学会年会等在国内外有较大影响力的活动，组织国际名人、政界领导、两院院士、经济学家、企业家、文化学者、军事专家、培训名师的大型演讲近千场，为两百多家企业提供了高端的培训和咨询服务，受到社会各界的一致肯定。

昨天举行的第三届中国绿色发展高层论坛通过“昆明宣言”，再次向世界发出绿色发展倡议。宣言提出：

各级政府推行“绿色新政”，各类企业践行“绿色责任”，各个媒体传播“绿色文明”。

推动绿色，始终是中国绿色发展高层论坛的努力方向。昨天举行的第三届中国绿色发展高层论坛在低碳经济时代领军城市昆明通过“昆明宣言”，再次向世界发出绿色发展倡议。

“昆明宣言”指出，当今世界，在经济发展与资源环境矛盾日益突出的情况下，发展绿色经济已成为一个重要趋势。如何在生态环境容量和资源承载力的约束条件下，坚持走以人为本、推动环境保护作为实现可持续发展重要支柱的新型发展之路，是实现世界和平发展和现代化的客观要求和必然选择。为此，倡议各级政府、各类企业以及媒体共同努力，实现“绿色梦想”。

宣言指出，各级政府应积极探索绿色发展模式、构筑绿色产业体系，推动绿色产业发展。应抓住绿色经济发展带来的契机，开展绿色发展合作，引导绿色投资，培育新能源、新材料、节能环保等绿色产业新的增长点，建立健全绿色发展机制，加强绿色发展管理执法，实行绿色发展科学考核。

宣言倡议各类企业牢固树立生态文明理念，倡导绿色消费。企业应勇于承担绿色责任，积极开展绿色创新，大力推广绿色技术，加强绿色管理，生产绿色产品，把节约文化、环境道德纳入社会运行的公序良俗，把资源承载能力、生态环境容量作为经济活动的重要条件，引导公众自觉选择节约环保、低碳排放的消费模式。

宣言提出，媒体应广泛传播绿色文明理念，形成有利于绿色经济发展的舆论环境，争当绿色文化传播的使者，开展绿色教育，示范绿色实践。在所覆盖的范围内进行全方位、多层次的宣传，形成绿色传播网络，为提高公众的资源、环境、可持续发展意识而努力。

关于名人演讲稿【篇5】

篇一：关于名人名言的演讲稿

关于名人名言的演讲稿是关于个人最喜欢的名人名言，为什么喜欢这条名人名言的主题演讲，下面是这篇关于名人名言的演讲稿

关于名人名言的演讲稿一

没有完美的文章，正如没有彻底的绝望--村上春树

在这个世界上，其实存在着两个你，一个是真实的你，一个是幻想中的你，真实的你，也许充满瑕疵，也许不尽完美，也许缺少过人之处，也许无法超越自我，但，幻想中的你，一定是如雕刻一般完美无瑕，毫无任何缺陷。每个人都想在幻想中做自己，但幻想毕竟是幻想，而现实总是尘土飞扬，不是童话中的水晶鞋。不要期望完美，而应该在不完美中不断完善和升华自己。这样的生活能让我们体会到生活的真谛。

完美只是奢望，而绝望也同样是过于悲观的空想，许多人的人生，都是以希望为起点，但却以悲观失望为过程，因而只得以绝望为终点了。这样的态度对待人生，只能使成功化为泡影，因此，我们要积极乐观面对人生，人生虽不像你想象的那么好，也不像你想象的那么坏，只要你无论遇到什么都去寻找事物最美好、最充满阳光的一面，生命总会在你停滞不前、只得徘徊之时，回馈给你灿烂。以希望为出发点，以乐观、自信、毅利为过程，以胜利为终点。

面对失败，我们可以伤痛，但绝不可以一度沉沦，踌躇满志，用时间去抚平悲痛，用奋斗去忘记伤痛，让灿烂在彼岸开放出动人的绚烂，以乐观为人生的主旋律，用心灵去走向生命最美妙的交响曲。

谢谢大家,我的演讲完毕。

关于名人名言的演讲稿二

尊敬的老师，亲爱的同学，大家早上好，我今天言讲的名言是勿以善小而不为，勿以恶小而为之大家一定听说过这句千古名句吧!那么，你是否做到这一点呢?就爱护公物而言，你做到了吗?

校园内，课桌上随处可见的涂鸦，那缺胳膊少腿的椅子，那黑乎乎的墙壁，那洗手间已成残废的门板，那破碎的洗手盆同学们，当你看到这原本精致的公物，如今却已经变成了一

堆废物，你是否听到他们在哭泣，正在呼喊?更可恶的是那些破坏者，或许你们只不过是一时兴起，只为求得一丝快感，但你们的所作所为却造成了人们的不变，同时也丢掉了自己的人格与素质。人民教育家陶行知先生曾经说过要晓得一个人爱不爱国，只须看他对公有财产的态度，只须看他对于公有财产有没有不愿取之精神的确，一个连公物都不爱护的人，又怎么能爱国吧?

换言之，如果你连公共财产都不在乎，你怎么能爱学校呢？

公物是为人们服务的，所以破坏公物就等于制造麻烦，使我们的环境更糟糕，我真搞不懂那些破坏者在想什么，为什么会做这些得不偿失的行为?所以当我们看到这些破坏行为时，一定要制止并积极举发他那全集体蒙羞的行为。我们要以破坏公物耻，以爱公护物为荣。

正如我们学校正在开展八荣八耻的教育活动，让我们从我做起，从事做起，从今天做起，以珍惜爱护公物为荣，以损害公物耻，做一个有素质的中学生!

尊敬的老师，亲爱的同学，大家早上好，我今天言讲的名言是开卷有益

人们常说：开卷就好，看书就好。然而，经过仔细考虑，这一说法并不完全正确。

如果我们对每一本书都感兴趣，开本书未必有益。 现在的同学可能都喜欢看武侠、言情只类的**、书刊，有时会达到废寝忘食、手不释卷的程度，他们一旦看迷了书，便会走火入魔，那他们上课一心只想着书，没心思学习，成绩就会一落千丈。有些人被书中的一些情节所吸引，模仿书中的人物，有时走上犯罪的道路。

这不是看书害了自己嗎?这只是开卷未必有益中包含的第一层：开卷不一定有益。

而且有第二层。 其二就是，我们看书，要有选择。那些不健康、对我们没有多大请帮我的书，就不要看。

要看书，就看一些有利于我们身心健康、对我们学习、生活中都有请帮我的书。这样的书是一本好书。只有读一本好书，你才能不会灭自己。有人把书比作了好友，看好书，就是交好好友，才会进步;则看不好的书，当然是交不好的人作好友，那样你就会退步。

因为靠近红色，靠近黑色！所以，只有读好书才对你有好处。 因此，我的观点是：

开卷未必有益。我真诚地希望每个学生都能选择阅读。而不要因为看错了一本书，将自己引入歧途，毁了自己的一生。

以上有关名言的演讲在这里介绍给您。 希望对您有所帮助。如果你喜欢这篇文章，请和你的朋友分享。

篇二：历史人物及评价演讲稿

周瑜——赤壁战

各位老师同学们：

大家好今天我所演讲的题目是周瑜——赤壁战说起三国，我们就会想起著名的赤壁之战，而说起赤壁之战，我们就会想起苏东坡那首著名的《赤壁怀古》

“大江东去，浪淘尽，千古风流人物。故垒西边，人道是，三国周郎赤壁。乱石穿空，惊涛裂岸，卷起千堆雪。

江山如画，一时多少豪杰。遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。羽扇和纶巾，谈笑风生的房间里，墙壁灰飞烟灭。

故国神游，多情应笑我，早生华发。人生如梦，一尊还酹江月。” 苏东坡这首词写得可真是大气磅礴，它使我们想到三国时代的英雄气概、浪漫情怀。

让我从赤壁之战的故事开始：

曹操在基本统一了北方之后，于七月在建安派兵南下，企图消灭拥有荆州、江东的刘表、孙权，统一全国。今年8月，刘表因病去世。他的二儿子刘琮屯，襄阳，刘备屯，樊城。九月，曹操至新野，刘琮不战而降。

刘备因刘表的粮，草，**等大量物资而从樊城撤至江陵，并命令关羽经汉水带队前往江陵。曹操骑着五千匹马日夜追赶。他打败了刘备，占领了当阳长坂的江陵。刘备放弃撤往江陵的计划，折向东南汉水方向撤退,和自汉水东下的关羽水军会合, 并与刘表长子江夏太守刘琦所部一万余人联军退至夏口，图谋联合孙权抗

击曹操。曹操南下时，孙权派鲁肃到荆州吊唁刘表，并说刘备一心保卫曹操。吕肃和刘备在当阳相识，刘备利用他的计划回到鄂县樊口。

时曹操据江陵, 将顺流东下，形势紧迫，刘备遣诸葛亮随肃往东吴。诸葛亮到柴桑时，孙权收到曹操的来信，说要训练80万水手，在吴与孙权作战。孙权不愿以全吴之地，十万之众受制于曹操，又顾虑孙刘联军不能与曹操相匹敌，犹豫不决。

诸葛亮分析了双方的利弊，指出曹操的士兵在远征中累了。北人不习水战。孙刘联合，定可取胜。

以鲁肃为代表的孙权主战派和以张昭为首的和平主战派也展开了激烈的争论。诸葛亮指除了主要学派和和声学派观点的错误，进一步消除了孙权的顾虑。孙权决心与刘抗曹联手，从鄱阳召回周瑜。

周瑜支持诸葛亮、鲁肃的意见，指出中原曹军实际只有15万人，精疲力竭。所得刘表新降的七八万人，人心并不向曹。此外，马超和韩遂还在关西，这也是曹操后来的麻烦。这些都是对曹操不利的因素。

孙权坚定了刘备打赢曹操的信心，任命周瑜、程普为左右都军，任命鲁肃为赞军校队长。周瑜率精锐部队三万人,沿江而上至夏口,与刘备统军两万多人会合，共同抗曹。

孙刘联军溯江西进,与顺流而下的曹军在赤壁相遇曹军初战不利，退往长江北岸的乌林，双方隔江对峙。北方士兵不习惯住在船上。曹操下令用铁绳把**拴在一起，以减少风浪的颠簸。周瑜建议黄盖用火力进攻战术打败曹军。

曹操骄傲轻敌，相信黄盖的诈降，黄盖带十艘蒙冲斗舰，满载薪草膏油，外用帷幕伪装，顺风驶向曹船，因风纵火，燔烧曹军船只，火势延及岸上营垒。曹军人马烧溺，**惨重。周瑜、

刘备军队水陆并进，曹操沿华容小道，向江陵方向狼狈退却，加以瘟疫、饥饿，曹军损失大半。赤壁之战后，曹操回到北方，不能再南下。刘备也趁机通过这场战争占领了荆州大部分地区。

稍后又夺得刘璋的益州。孙权占领江东，形成了魏、蜀、吴三绝的局面。

我来谈谈赤壁之战中的周瑜

周瑜战前的准备工作：

一、 周瑜先为抗曹出兵“正名” 周瑜把曹操定位成“汉贼”，提

出“为汉家除残去秽”。使得抗曹成为出师有名，以顺诛

逆的军事行动。

2、 周瑜分析了曹操被吴打败的原因。

一。战争的性质：孙权所掌握的是正义的旗帜；

2。曹军长途跋涉，孙刘联军从容待命；

三。军事力量分析：曹军率领10万余人北上刘琮投降

七八十万人，二十五六十万人，曹军，水土

不服，长途跋涉，不习水战；

4、 曹操后方的存在的致命的弱点：今北土既未平安，加马超、韩遂尚在关西，为操后患。且舍鞍马，仗舟楫，与吴越争衡，本非中国所长。又今盛寒，马无藁草，驱中

国士众远涉江湖之间，不习水土，必生疾病。此数四者，

用兵之患也，而操皆冒行之。

三、投降的危害性：别人还能为臣孙权无路可走也。

通过战前周瑜用以上所列的的准备说服了孙权，打消了孙权的顾虑为赤壁之战稳定了后方，从这战前的准备可以看出周瑜能抓住事情的本质，能冷静的思考问题，处理问题的方法运用得当。

周瑜战中计策运用：

一。用打黄盖的方法躲开蔡中蔡和；

2。曹操用假信杀了蔡瑁、张允将军；

3、 运用火攻灭了曹操； 通过在战中周瑜计策的运用可以看出周瑜在于人斗智斗勇时左右逢源，才智过人。 以上是我本人个人的看法不足之处请大家批评指正谢谢大家我的演讲到此结束。

篇三：名人在我心中演讲稿

做最真的自己

各位领导、老师、同学们：

大家下午好！我是来自九八班的赵金莎。今天我要演讲的题目是《做最真的自己》。

岁月的烟波与天河相连，历史的巨浪与大地相连。随着时代的变迁，许多历史人物已经在我们的心中褪色。说到名人，也许学生们会谈论他们的偶像。但我想说的是，在中国古代漫长的历史长河中，涌现出无数名人，你还记得吗？

虽然他们的生命早已逝去，但他们的故事已经流传开来，他们的精神永远闪耀！

文天祥有“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的气概；曹操有“老骥伏枥，志在千里”的雄心壮志；岳飞有“怒发冲冠凭栏处”的杀敌报国之情。而“不为五斗米折腰”则是陶渊明的高风亮节。 “采菊东离下，悠然见南山”是我对陶渊明最初的认识，那种淡泊名利的心境至今深深影响着我。

奄奄一息的胡子忘记了他沉寂的岁月，白色的衣裳停泊在深山的慵懒中。此时的他，对自己的选择，无悔而坚定。

几年前的斗迹官场，你傲然挺立，不动摇，不受秽。面对黑暗，你纵身离去。围篱种菊播苗，你乐得自在，活得逍遥。世界说你傻，你却笑得轻声细语，笑他们的心是黑暗的，你看不到肮脏的世界。

南山月下的明月点亮了人间的迷茫，不为权利而读书，不为利益而战，不为官名而活。古往今来，名士千千万，真正能做到这些的又有几个呢？哪怕是淡泊明志的诸葛孔明也坚守不住一

亩三分的净土。却唯有他，为那一壶一卷与世俗决裂，着一身布衣，穿一双芒鞋，飘然而去，与山间幸福相伴，赠给世人一个坚定的背影。

陶渊明笑看世人追名逐利，自己置身世外，更有一种达观的心态, 他追求的是淳朴真诚，淡泊高远，无身外之求的人生。远离尘世，看着花开花落，他的生活很清松。然而，在竞争日益激烈的现代社会，人们在喧嚣的世界中迷失了自我，失去了本性，变得越来越不真实。

关于名人演讲稿【篇6】

篇一：竞选演讲稿范例

中队长竞选稿 (一)

大家好。我是六班的。今天，我带着老师们的期待和同学们的信任来到这里，竞选班长。

这次，我竞选的是中队长的职位，竞选的依据是：其一，我的学习成绩在班上一直名列前茅，久经考场，难得糊涂；其二，我的工作能力强，记得有一次，正是开学第一天，章校长叫我和我同学一起去搬书，顺便帮一年级搬书，我们帮一（1）班搬完书，又帮一（2）班搬书，这时我们已经疲劳不堪，但在我的鼓励下，我班同学帮一年级的所有的同学搬完书；三是性格开朗，善于与师生交朋友，乐于助人。我有一颗为全校服务的热诚。其四，我有许多兴趣爱好，会踢球、下棋、打牌等，我最喜欢的是打电脑，因为每当我有什么疑问，我就会用电脑查资料；每当我觉得有点累的时候，我就会打开电脑听**放松；每当我有任何需要，我都会用电脑。

所有这些都给了我竞选的信信和勇气。

如果我是中队队长，我首先要树立服务意识。热爱和关心每一个队员，真心实意地为他们服务，开展好丰富多彩的少先队活动，让每一个队员都能在少先队组织中愉快的生活，不断的进步。

假如我是中队长，我要树立“小主人”意识。因为少先队员是自己的组织，少先队员是少先队员的主人。作为中队长，应该在工作中发扬“小主人精神”，自觉主动地开展工作，自己组织自己，自己教育自己，自己管理自己，学会当家作主的真本领。

假如我是中队长，我要树立“榜样”意识。我们要时终严格要求自己，以身作则，要求队员们做好。学习上，刻苦认真；生活上，勤俭节约；工作上，冲锋在前，成为领头雁。

假如我是中队长，我要树立“团结”意识。少先队组织是个大家庭，队长和队员是平等的，我要虚心听取大家的意见，团结和带领大队委员，发扬“一团火精神”。严于律己，宽厚待人。

假如我是中队长，我要树立“学习”意识。成为中尉不仅是一种荣誉，而且是一种责任。组长的工作不是负担，而是一个极好的学习机会。在温暖的少先队员家庭里，我要向别人学习，弥补自己的不足，互相学习，共同进步。

拿破仑说过：“不想当元帅的士兵不是一个好士兵。”今天，我作为同学们推荐的候选人，我想说：我不仅想做元帅，而且希望成为一名出色成功的能为大家谋利益的元帅——中队长。

竞选稿 (二)

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

还考验了我们在校园的生活中,是否能很好的团结同学，有较好的人缘。我参加的目的是锻炼自己，提高综合素质，更好地为同学服务。

我很高兴站在这个平台上，面对同学们熟悉的面孔，参与到班干部运动中来。在这一刻，我感到心里非常激动。历经五年的沉浮，成功的喜悦和失败的教训使我茁壮成长。我相信，无论今天离开这里后的选举结果如何，我都会发自内心底感到高兴。

既然它是一朵花，我会敞开心扉，为世界增添一点美丽；因为它是一棵树，我将长成一根为国家服务的柱子；既然是石头，我就去铺路！流星的光辉来自与天体的摩擦，珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪，而一个班级的优秀来自班干部的领导和全体同学的共同努力。

我相信在同学的帮助下，我能做好这项工作。我衷心希望我的真诚和勇气能打动你，希望你能信任我，支持我，请投我宝贵的一票！

谢谢大家。

竞选稿 (三)

敬爱的老师，亲爱的伙伴们：

大家好！

我叫***，今天是我第一次站在讲台上演讲，我竞选的班干部职位是我们班的“环保小卫士”。

“环保小卫士”在同学们眼中可能就是班里的清洁工，受苦受累的职位，而我却不是这样认为的。我认为“环保小卫士”是一个能很好锻炼人的职位。我平时在家就是小皇帝、小王子，衣来伸手，饭来张口，一点家务活都不会干，无论什么事遇到一点小挫折便退缩放弃。

别看我都快11岁了，可我就是没主见。从幼儿园到现在都五年级了，几乎所有的事情都是爸爸妈妈一手操办的，就连我以前班干部的“官职”都是老师给我安排的，没有一个班干部的职位是我自己争取的。所以我想把握住这次机会，自己争取做班干部，当好这个“环保小卫士”，从而好好锻炼自己，磨练自己，使自己成为有上进心；有责任心和爱心的全新的自我。

并使自己变得坚强有主见，今后不但自己的事情自己做，而且还要干好班里“环保小卫士”应该做好的工作。

如果这次竞选成功，我将忠实地履行我的诺言。磨练自己，干好“环保小卫士”的工作。我希望老师和学生支持和监督我。

如果我竞选失败，说明我有很多地方还达不到老师和同学们的要求，我会把它看成是一次锻炼自己的机会，并会加倍努力，争取早一点达的你们的要求。

最后，我真诚地希望你投我一票，支持我，鼓励我。

我的演讲完毕！谢谢大家！

竞选稿 (四)

大家好！今天，我站在讲台上的唯一目标就是争当“班级元首”--班长。班长就是这样一个理想的职位，当然，我也渴望成为一个名副其实的班长。

在班干部面前，我自信、干练、负责。

我不敢说我是最合适的，但我敢说我会是最勤奋的！

假如我当上了班长，我会严格要求自己，为同学树立榜样，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，使我们的整个班级形成一个团结向上、积极进取的集体；

如果我成为一名班长，我会把课堂活动作为展示自己实力和爱好的地方，把学习当作一种乐趣，在集体中互相帮助；

如果我成为一名班长，我会每周推荐几本好书，并鼓励你有选择地选购好书。

如果你对我有什么意见，请不要怕我。尽管有任问我，我还是会接受并改正。请相信我，支持我。我会做到的。

竞选稿 (五)

尊敬的各位老师、同学们：

大家好。我今天想竞选纪律委员会委员。

在我看来，做一名好的纪律委员，首先要做好以下三件事：

1.以身作则

孔子曰：“其身正，不令则行，其身不正，虽令不从。”首先要要以身作则,起好的榜样式作用。

2。冷静，冷静，冷静，三思而后行，不要冲动；。

3.自觉努力认真接受同学的建议，做到“吾日三省吾身，”时刻鞭策自己。

我认为，我具有班长的主要资本，在我小学5年的干部实践中，我逐渐能够处事沉着、果断，能够顾全大局，学会了怎样为人处世，解决一些矛盾，怎样协调同学之间的关系，动员一切可以团结的力量，怎样处理好学习与工作之间的矛盾。在中学时我担任班长一个月的深厚友谊，班级工作井然有序。

竞争使人优秀也验证优秀。所谓“沧海横流，方显英雄本色。”我虽不是男儿但毫不畏惧竞争，我愿意用实事证明我的实力。

请大家投我一票，谢谢！

竞选稿 (六)

尊敬的老师、同学们，大家好!

首先，非常感谢班级给了我一个“推销自已”的机会，我竞选的是班“文体委员”或“劳动委员”。我的演讲分为两个部分。

一、我的个人情况和任职优势：

我叫***。我12岁了。我喜欢读书，玩电脑，运动和劳动。去年，在我从安徽省滁州市转学之前，我在剑桥英语班学习，也在学习手风琴，并通过了江苏省手风琴一级考试。

自从转入五（6）班起，在老师的关心下，同学们的帮助下，我很快融入了五（6）班这个集体，对学校和班级的情况也比较熟悉和了解了。

我爸爸、妈妈都曾是一名军人，所以我身上拥有许多军人的特点，比如思维活跃、行动敏捷、遵规守纪、不怕脏、不怕累、尊敬老师、善于团结同学、与同学在一起玩时经常是组织者。在滁州，我年年被学校评为“优秀小军属”。因而，我具备了担任一名班干部的能力。

二、我的工作设想：

如果老师信任，学生支持我当选班干部，我会努力做到：

一要坚决服从老师和班长的领导，坚决完成老师布置的任务。

二是注重文化学习，提高班干部的说服力；同时，要主动向老师和老班子干部学习，提高他们的能力。

三是协调好班干部间、同学间的关系，使大家更团结，使我们五（6）班成为学校的“优秀班级”。

四是积极开展文体活动，搞好个人和班级卫生，与大家一道建设好五（6）班这个我们共同的“家”。

最后，不管这场竞选的结果如何，我都会不骄不躁、不气馁地获胜。我相信，有了老师和学生的支持，有了自己的信心、能力和努力，他们就能胜任班干部的岗位！请别忘了投我一票，因为你的支持对我很重要！

谢谢！发言稿（班长竞选）（七）

老师，同学们：

大家好！今天，我很荣幸能站在舞台上，和众多愿意为班级贡献力量的同学一起，参加72班的第一届班委会。我想，我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好班干部工作，来发挥我的长处帮助同学和七(二)班集体共同努力进步！

记得一位名人说过“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务”。我想我应该是一个实干家，不需要那些漂亮的文字来修饰。工作锻炼了我，生活造就了我。

本着锻炼自己，为大家服务的宗旨我站在了这里，希望能得到大家的支持。我相信，凭着我的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，我会在任何时候，任何情况下，都首先是“想同学们之所想，急同学们之所急。”我认为一个班干部“无功就是过”。

我将在学生们的**时段，指点山川，发出我们青春的呼唤。当师生发生冲突时，我必须分清是非，敢于坚持原则。特别是当教师的说法或做法不尽正确时，我将敢于积极为同学们谋求正当的权益，如果同学们对我不信任，随时可以提出“不信任案”，对我进行批评。

既然是花，我就要开放；既然是树，我就要长成栋梁；既然是石头，我就去铺路；既然我是班干部，我就要成为一名优秀的航海家！

流星的光辉来自天体的摩擦，珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪，而一个班级的优秀来自班干部的领导和全体同学的共同努力。

我相信在同学们的帮助下，我能胜任这份工作。因为这种内在的动力，当我走到这个讲台上，我感到百倍的自信。

谢谢大家的信任！

***2010年4月

竞选稿 (八)

敬爱的老师、亲爱的同学们：

下午好！站在这里，我非常激动，因为我要郑重地向你们宣布，我要竞选队长！第二部分：2015名人励志故事演讲

2015名人励志故事演讲稿

第1部分：名人励志故事演讲-没人需要的数字

老师们，同学们：

大家下午好！我今天演讲的题目是《无人需要的数字》。

爱尔兰作家伯明罕年轻时曾在一所农村小学当过多年教师。那所学校既偏僻又破旧，校舍是由废弃的农场改造而成的，学生最多时也没过百，一片没有任何体育设施的空地是孩子们课间嬉戏玩耍的乐园。加上伯明罕，学校共有三名教师，这两名教师因为忍受不了学校的艰苦和荒凉，相继离开了学校，只留下伯明罕这唯一的教师兼校长坚守在学校。

关于名人演讲稿【篇7】

马云在阿里巴巴上市后的首次公开演讲

在创办阿里巴巴时，我请了24个朋友来我家商量，我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样？其中23人说算了吧。只有一个在银行工作的朋友说你可以试试。如果你没有，就跑回去。

我想了一夜，决定第二天早上做，即使24个人都反对我。

当时立即遭到了亲朋好友的强烈反对。其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。

很多人一生输就输在面对新生事物上。

第一看不见；

第二看不起；

第三看不懂；

第四来不及！

你穷，是因为你没有野心！

野心，是一种人生在世的伟大理想，一定要实现的宏伟目标。在这个世界上，只有我们不敢想和不敢做的事，但没有我们不能做的事！你的野心有多大，未来就有多宽广。

一个贫苦不堪的勤杂工，却因一次人前的难堪，一次刻骨铭心的受窘，竟然成为举世瞩目、无比富有的女中豪杰！

起初，她是一家大公司最底层的员工。她每天的工作就是端上干净干净的茶和水。根本没人注意她。有一次，没有工作许可证，她被公司门卫拦在门口，不准进入。她告诉警卫，她确实实公司的雇员，这次她为公司买了办公用品。

然而她好话说了一大堆，门卫仍然对她不屑一顾，不准她入内。在这期间，她看着同龄白领穿着职业装一个接一个地走进公司大门，却没有出示工作证。于是她问门卫：

“这些人没有出示工作证，怎么也都进去了？”门卫用一种鄙视的目光上上下下打量了她一番，冷冷地一摆手，那意思就是说：“走远点，别烦我！

”。她感到了莫大的羞辱，自尊心仿佛被门卫狠狠的踩在脚下，跺个稀巴烂！她看看自己寒酸的衣着，和手中推着脏兮兮的平板车，再看看那些衣着华丽、她的心被深深的刺痛了，骤然品尝到被人歧视的酸楚，她的心发跳、脸发烫，浑身颤抖。

这时，就在这时，一个誓言，在她的心头轰然炸响：我一定要创造奇迹，成为万人瞩目的富姐，成为举世闻名的强人！让这种耻辱永远的埋藏地下！

从那时起，她开始利用一切机会充实自己。每天，她都是第一个来公司的，最后一个离开的。分秒必争。她把失去的所有时间都浪费在学习和工作上。

很快，她就脱颖而出了。在同一组用户中，她是第一个成为商业代表的。然后她依靠超人的努力成为这家跨国公司在中国的总经理！

她学历并不高，只有自考专科文凭，在中国的经理中被尊为“打工皇后”，后来，她又任微软公司中国公司的总经理。她，就是商界女杰吴士宏！

试想，如果当初，吴士宏没有改变命运的决心，没有成为富人的野心，或许，她一辈子都是那个贫穷而卑微的勤杂工！这是雄心，是坚不可摧的雄心，是辉煌的！

你穷是因为你没有鸟的野心！

你穷是因为你无法克服你的懦弱！

你穷是因为你缺乏勇气和决心去做不可能的事！

有了野心，你才能克服一切自卑、逼出潜能！

有了野心，你才能坚持不懈、不断学习和改进，以最快的速度完善自己！

有了雄心壮志，你就不怕一切困难。敢于创造别人不敢创造的奇迹，别人也不敢创造！

不管你的家庭多么贫穷，地位多么低下。不要否定自己。不要失去你的野心。

一身贫寒的李嘉诚，当初比现在的你还窘迫，你又有什么理由继续受穷，不成为富翁呢？

当你的家人数落你没出息的时候，没有人会可怜你！

当你的父母病了，没有钱医治他们时，没有人会可怜你！

当你被对手打败时，没有人会可怜你！

当你心爱的伴侣抛弃你时，没有人会可怜你！

当你三四十岁还什么都没有成就的时候，没有人会可怜你！

世界万物要么走向成长，要么走向灭亡！！！！

关于名人演讲稿【篇8】

亲爱的俄罗斯公民！

尊敬的各位来宾！

三军将士们！

今天是伟大胜利的纪念日，是和平的节日，是正义与胜利的节日，是战胜**的善良与自由的节日。我向你们表示祝贺。

已经过去60年了。但每年5月9日，我们都会悼念那些死去的人，并回顾战争。那是一场呼唤我们的理性、呼唤我们崇高责任感的战争。

它使我们深深地意识到，当时的世界处于怎样的悬崖之边缘，暴力和种族仇视、**和**会导致多么可怕的后果。

我们将永远铭记这些暴行给人类带来的恐惧、羞辱和死亡。

我们将永远尊重当时所有献出生命的人，那些浴血奋战的人，那些在后方无私工作的人。

我们将永远缅怀死者。作为得救者，我们向他们致以人类最崇高的谢意。

第二次世界大战的火焰席卷了61个国家，影响了近80%的世界人口。这场肆虐的战争不仅席卷欧洲，还波及亚非国家，波及埃及和澳大利亚，并已波及大洋彼岸的新大陆和阿拉斯加。然而，决定这场非人道战争局势及其最终结果的最残酷和决定性的事件发生在苏联。

法西斯分子企图用闪电战奴役我们的人民。事实上，他们想毁灭我们的国家。 他们的图谋破产了。

苏联军队首先阻止了纳粹在莫斯科的进攻。在接下来的三年里，苏军不仅顶住了敌人的压力，而且最终把敌人赶回了老巢。

莫斯科和斯大林格勒战役的胜利、重重围困中的列宁格勒的英勇不屈、库尔斯克弧形地带和第聂伯河沿岸所取得的战果决定了第二次世界大战的最终结局。通过解放欧洲并发动柏林战役，苏联红军结束了战争。

亲爱的朋友们！

我们从来没有把胜利分为自己的胜利和别人的胜利。我们将永远牢记盟友的帮助，包括美国、英国、法国、反希特勒联盟的其他国家，以及德国和意大利的反法西斯人士。

今天，我们在此向所有抵抗纳粹的欧洲人致敬。

但是，我们也知道，苏联在战争年代损失了几千万公民。战场上牺牲的士兵来自前苏联各民族。当时苏联各族人民和各共和国人民遭受了不可挽回的损失。

伤痛降临到每一座房屋、每一个家庭。因此，5月9日是独立国家联合体所有成员国的神圣日子。

我们对后代有同样的不幸、同样的记忆和同样的责任。

我们应当将这种同史同源、同心同德和同愿同望之精神传递给后人。

我相信我们别无选择，只能和睦相处，友好相待。 俄罗斯愿意与我们的近邻和世界上所有国家建立友好关系，这种关系不应仅仅依靠过往的教训来维系巩固，而且应面向我们共同的未来。

历史告诉我们：各国和各民族都应尽一切努力，不再忽略这样一个问题：新的致命学说如何产生，新的威胁如何形成，由什么转变而来。

战争的教训提醒我们，纵容暴力、冷漠和等待将导致可怕的世界悲剧。因此，面对当前客观存在的恐怖主义威胁，我们应当忠实于我们的父辈，应当捍卫以安全与公正为基础的，以既不允许“冷战”也不允许“热战”重演的相互关系为基础的国际秩序。

自全球对抗时代结束以来，我们朝着确保欧洲和平与安宁的崇高目标迈出了大步。

我们正在建立一个以自由和民主为基础的政治框架，我们认为每个国家都有权选择自己的发展道路。我们的政策是建立在各族人民相互信任和共同追求文明的基础上的。其中包括那些经历过对抗，然后成功找到对话与合作道路的人。

俄罗斯和德国之间的历史性和解就是这一政策的成功例子。我认为，这种和解是战后欧洲最宝贵的成就之一。这种模式应该在当今的国际政治中得到推广。 尊敬的俄罗斯公民！

尊敬的各位来宾！

对我国来说，无论是过去还是将来，5月9日永远是一个神圣的日子，永远是一个使我们大家受到鼓舞、得到升华的节日。

这一天，我们的内心百感交集－－有高兴也有哀伤，有悲悯也有崇敬。

这一天唤起我们最崇高的道德良知，使我们有机会再一次向那些施予我们生存、劳作、快乐、创造和相互理解之自由的人表达敬意。

在中国，胜利日是最深情、最真实的国庆节。对于前苏联各族人民来说，胜利日永远是人民取得伟大成就的日子。对欧洲和世界来说，胜利日总是拯救世界的日子。

我们的祖先为了国家的荣誉和自由献出了生命。他们团结起来保卫祖国。

今天，我要向所有参加过伟大卫国战争的老战士们深深鞠躬，祝你们健康长寿。

胜利属于老兵！ 光荣属于俄罗斯！ 祝你们胜利日快乐！

关于名人演讲稿【篇9】

篇一：[名人演讲]八段经典英语演讲节选

[名人演講]八段經典英語演講節選 〔字體：大中小〕

一．man’s dearest possession is life. it is given to him but once, and he must live it so as to feel no torturing regrets for wasted years, never know the burning shame of a mean and petty past; so live that, dying, he might say: all my life, all my strength were given to the finest cause in all the world—the fight for the liberation of mankind.

人生最寶貴的是生命。生命對於人來說只有一次。一個人的生命應該這樣度過：

當他回首往事時，不因虛度年華而悔恨；也不會因為碌碌無為而羞恥。在臨死的時候他能夠說：我的整個生命和全部精力都已經獻給了世界上最壯麗的事業――為人類的解放事業而鬥爭！

help：

possession: n.財產

torturing : adj. 使痛苦的

二．happiness lies not in the mere possession of money, it lies in the joy of achievement, in the thrill of creative efforts, the joy and moral stimulation of work no longer must be f***otten in the mad chase of evanescent profits. these dark days, my friends, will be worth all they cost us, if they teach us that our true destiny is not to be ministered on to , but to minister to ourselves, to our fellow men.幸福並不在於單純的佔有金錢，幸福還在於取得成功後的喜悅，在於創造努力時的激情。

我们决不能忘記勞動帶來的快乐和鼓励，瘋狂地追求轉瞬即逝的利潤。如果這些黯淡的日子能使我們認識到，我們真正的使命不是要別人侍奉，而是要為自己和同胞們服務的話，那麼，我們付出的代價是完全值得的。

help:

stimulation: n.激勵，刺激

evanescent: adj.漸漸消失的，易消散的

profit： vi.得益，利用

三．i have a dream that one day this nation will rise up and live out the true meaning of its creed-we hold theses truths to be self-oevident, that all men are created equal. i have a dream that one day on the red hills of ge***ia, sons of former slaves and sons of former slave owners will be able to sit together at the table of brotherhood. i have a dream my four little children will one day live in a nation where they will not be judged by the color of their skin but by the content of their character.

i have a dream today! when we allow freedom to ring, when we let it ring from every village and hamlet, from every state and city, we will be able to speed up that day when all of god’s children-black men and white men , jews and gentiles, catholics and protestants-will be able to join hands and to sing in the words of the old negro spiritual, “free at least ,free at last . thank god almighty, we are free at last.”

关于名人演讲稿【篇10】

i e to this magnificent house of worship tonight because my conscience leaves me no other choice. i join you in this meeting because i am in deepest agreement with the aims and work of the ***anization which has brought us together: clergy and laymen concerned about vietnam.

the recent statements of your executive mittee are the sentiments of my own heart, and i found myself in full accord when i read its opening lines: "a time es when silence is betrayal." and that time has e for us in relation to vietnam.

the truth of these words is beyond doubt, but the mission to which they call us is a most difficult one. even when pressed by the demands of inner truth, men do not easily assume the task of opposing their government's policy, especially in time of war. nor does the human spirit move without great difficulty against all the apathy of conformist thought within one's own bosom and in the surrounding world.

moreover, when the issues at hand seem as perplexed as they often do in the case of this dreadful conflict, we are always on the verge of being me**erized by uncertainty; but we must move on.

and some of us who have already begun to break the silence of the night have found that the calling to speak is often a vocation of agony, but we must speak. we must speak with all the humility that is appropriate to our limited vision, but we must speak. and we must rejoice as well, for surely this is the first time in our nation's history that a significant number of its religious leaders have chosen to move beyond the prophesying of **ooth patrioti** to the high grounds of a firm dissent based upon the mandates of conscience and the reading of history.

perhaps a new spirit is rising among us. if it is, let us trace its movements and pray that our own inner being may be sensitive to its guidance, for we are deeply in need of a new way beyond the darkness that seems so close around us.

over the past two years, as i have moved to break the betrayal of my own silences and to speak from the burnings of my own heart, as i have called for radical departures from the destruction of vietnam, many persons have questioned me about the wisdom of my path. at the heart of their concerns this query has often loomed large and loud: "why are you speaking about the war, dr.

king?" "why are you joining the voices of dissent?" "peace and civil rights don't mix," they say.

"aren't you hurting the cause of your people," they ask? and when i hear them, though i often understand the source of their concern, i am nevertheless greatly saddened, for such questions mean that the inquirers have not really known me, my mitment or my calling. indeed, their questions suggest that they do not know the world in which they live.

in the light of such tragic misunderstanding, i deem it of signal importance to try to state clearly, and i trust concisely, why i believe that the path from dexter avenue baptist church -- the church in montgomery, alabama, where i began my pastorate -- leads clearly to this sanctuary tonight.

i e to this platform tonight to make a passionate plea to my beloved nation. this speech is not addressed to hanoi or to the national liberation front. it is not addressed to china or to russia.

nor is it an attempt to overlook the ambiguity of the total situation and the need for a collective solution to the tragedy of vietnam. neither is it an attempt to make north vietnam or the national liberation front paragons of virtue, nor to overlook the role they must play in the successful resolution of the problem. while they both may have justifiable reasons to be suspicious of the good faith of the united states, life and history give eloquent testimony to the fact that conflicts are never resolved without trustful give and take on both sides.

tonight, however, i wish not to speak with hanoi and the national liberation front, but rather to my fellowed [sic] americans, *who, with me, bear the greatest responsibility in ending a conflict that has exacted a heavy price on both continents.

since i am a preacher by trade, i suppose it is not surprising that i have seven major reasons for bringing vietnam into the field of my moral vision.* there is at the outset a very obvious and almost facile connection between the war in vietnam and the struggle i, and others, have been waging in america. a few years ago there was a shining moment in that struggle.

it seemed as if there was a real promise of hope for the poor -- both black and white -- through the poverty program. there were experiments, hopes, new beginnings. then came the buildup in vietnam, and i watched this program broken and eviscerated, as if it were some idle political plaything of a society gone mad on war, and i knew that america would never invest the necessary funds or energies in rehabilitation of its poor so long as adventures like vietnam continued to draw men and skills and money like some demonic destructive suction tube.

so, i was increasingly pelled to see the war as an enemy of the poor and to attack it as such.

perhaps the more tragic recognition of reality took place when it became clear to me that the war was doing far more than devastating the hopes of the poor at home. it was sending their sons and their brothers and their husbands to fight and to die in extraordinarily high proportions relative to the rest of the population. we were taking the black young men who had been crippled by our society and sending them eight thousand miles away to guarantee liberties in southeast asia which they had not found in southwest ge***ia and east harlem.

and so we have been repeatedly faced with the cruel irony of watching negro and white boys on tv screens as they kill and die together for a nation that has been unable to seat them together in the same schools. and so we watch them in brutal solidarity burning the huts of a poor village, but we realize that they would hardly live on the same block in chicago. i could not be silent in the face of such cruel manipulation of the poor.

my third reason moves to an even deeper level of awareness, for it grows out of my experience in the ghettoes of the north over the last three years -- especially the last three summers. as i have walked among the desperate, rejected, and angry young men, i have told them that molotov cocktails and rifles would not solve their problems. i have tried to offer them my deepest passion while maintaining my conviction that social change es most meaningfully through nonviolent action.

but they ask -- and rightly so -- what about vietnam? they ask if our own nation wasn't using massive doses of violence to solve its problems, to bring about the changes it wanted. their questions hit home, and i knew that i could never again raise my voice against the violence of the oppressed in the ghettos without having first spoken clearly to the greatest purveyor of violence in the world today -- my own government.

for the sake of those boys, for the sake of this government, for the sake of the hundreds of thousands trembling under our violence, i cannot be silent.

for those who ask the question, "aren't you a civil rights leader?" and thereby mean to exclude me from the movement for peace, i have this further answer. in 1957 when a group of us formed the southern christian leadership conference, we chose as our motto:

"to save the soul of america." we were convinced that we could not limit our vision to certain rights for black people, but instead affirmed the conviction that america would never be free or saved from itself until the descendants of its slaves were loosed pletely from the shackles they still wear. in a way we were agreeing with langston hughes, that black bard of harlem, who had written earlier:

now, it should be incandescently clear that no one who has any concern for the integrity and life of america today can ignore the present war. if america's soul bees totally poisoned, part of the autopsy must read: vietnam.

it can never be saved so long as it destroys the deepest hopes of men the world over. so it is that those of us who are yet determined that america will be are led down the path of protest and dissent, working for the health of our land.

as if the weight of such a mitment to the life and health of america were not enough, another burden of responsibility was placed upon me in 1954** [sic]; and i cannot f***et that the nobel prize for peace was also a mission -- a mission to work harder than i had ever worked before for "the brotherhood of man." this is a calling that takes me beyond national allegiances, but even if it were not present i would yet have to live with the meaning of my mitment to the ministry of jesus christ. to me the relationship of this ministry to the ****** of peace is so obvious that i sometimes marvel at those who ask me why i'm speaking against the war.

could it be that they do not know that the good news was meant for all men -- for munist and capitalist, for their children and ours, for black and for white, for revolutionary and conservative? have they f***otten that my ministry is in obedience to the one who loved his enemies so fully that he died for them? what then can i say to the vietcong or to castro or to mao as a faithful minister of this one?

can i threaten them with death or must i not share with them my life?

and finally, as i try to explain for you and for myself the road that leads from montgomery to this place i would have offered all that was most valid if i simply said that i must be true to my conviction that i share with all men the calling to be a son of the living god. beyond the calling of race or nation or creed is this vocation of sonship and brotherhood, and because i believe that the father is deeply concerned especially for his suffering and helpless and outcast children, i e tonight to speak for them.

this i believe to be the privilege and the burden of all of us who deem ourselves bound by allegiances and loyalties which are broader and deeper than nationali** and which go beyond our nation's self-defined goals and positions. we are called to speak for the weak, for the voiceless, for the victims of our nation and for those it calls "enemy," for no document from human hands can make these humans any less our brothers.

and as i ponder the madness of vietnam and search within myself for ways to understand and respond in passion, my mind goes constantly to the people of that peninsula. i speak now not of the soldiers of each side, not of the ideologies of the liberation front, not of the junta in saigon, but simply of the people who have been living under the curse of war for almost three continuous decades now. i think of them, too, because it is clear to me that there will be no meaningful solution there until some attempt is made to know them and hear their broken cries.

they must see americans as strange liberators. the vietnamese people proclaimed their own independence *in 1954* -- in 1945 *rather* -- after a bined french and japanese occupation and before the munist revolution in china. they were led by ho chi minh.

even though they quoted the american declaration of independence in their own document of freedom, we refused to recognize them. instead, we decided to support france in its reconquest of her former colony. our government felt then that the vietnamese people were not ready for independence, and we again fell victim to the deadly western arrogance that has poisoned the international atmosphere for so long.

with that tragic decision we rejected a revolutionary government seeking self-determination and a government that had been established not by china -- for whom the vietnamese have no great love -- but by clearly indigenous forces that included some munists. for the peasants this new government meant real land reform, one of the most important needs in their lives.

for nine years following 1945 we denied the people of vietnam the right of independence. for nine years we vigorously supported the french in their abortive effort to recolonize vietnam. before the end of the war we were meeting eighty percent of the french war costs.

even before the french were defeated at dien bien phu, they began to despair of their reckless action, but we did not. we encouraged them with our huge financial and military supplies to continue the war even after they had lost the will. soon we would be paying almost the full costs of this tragic attempt at recolonization.

after the french were defeated, it looked as if independence and land reform would e again through the geneva agreement. but instead there came the united states, determined that ho should not unify the temporarily divided nation, and the peasants watched again as we supported one of the most vicious modern dictators, our chosen man, premier diem. the peasants watched and cringed as diem ruthlessly rooted out all opposition, supported their extortionist landlords, and refused even to discuss reunification with the north.

the peasants watched as all this was presided over by united states' influence and then by increasing numbers of united states troops who came to help quell the insurgency that diem's methods had aroused. when diem was overthrown they may have been happy, but the long line of military dictators seemed to offer no real change, especially in terms of their need for land and peace.

the only change came from america, as we increased our troop mitments in support of governments which were singularly corrupt, inept, and without popular support. all the while the people read our leaflets and received the regular promises of peace and democracy and land reform. now they languish under our bombs and consider us, not their fellow vietnamese, the real enemy.

they move sadly and apathetically as we herd them off the land of their fathers into concentration camps where minimal social needs are rarely met. they know they must move on or be destroyed by our bombs.

so they go, primarily women and children and the aged. they watch as we poison their water, as we kill a million acres of their crops. they must weep as the bulldozers roar through their areas preparing to destroy the precious trees.

they wander into the hospitals with at least twenty casualties from american firepower for one vietcong-inflicted injury. so far we may have killed a million of them, mostly children. they wander into the towns and see thousands of the children, homeless, without clothes, running in packs on the streets like animals.

they see the children degraded by our soldiers as they beg for food. they see the children selling their sisters to our soldiers, soliciting for their mothers.

what do the peasants think as we ally ourselves with the landlords and as we refuse to put any action into our many words concerning land reform? what do they think as we test out our latest weapons on them, just as the germans tested out new medicine and new tortures in the concentration camps of europe? where are the roots of the independent vietnam we claim to be building?

is it among these voiceless ones?

we have destroyed their two most cherished institutions: the family and the village. we have destroyed their land and their crops.

we have cooperated in the crushing of the nation's only nonmunist revolutionary political force, the unified buddhist church. we have supported the enemies of the peasants of saigon. we have corrupted their women and children and killed their men.

now there is little left to build on, save bitterness. *soon the only solid physical foundations remaining will be found at our military bases and in the concrete of the concentration camps we call "fortified hamlets." the peasants may well wonder if we plan to build our new vietnam on such grounds as these.

could we blame them for such thoughts? we must speak for them and raise the questions they cannot raise. these, too, are our brothers.

perhaps a more difficult but no less necessary task is to speak for those who have been designated as our enemies.* what of the national liberation front, that strangely anonymous group we call "vc" or "munists"? what must they think of the united states of america when they realize that we permitted the repression and cruelty of diem, which helped to bring them into being as a resistance group in the south?

what do they think of our condoning the violence which led to their own taking up of arms? how can they believe in our integrity when now we speak of "aggression from the north" as if there were nothing more essential to the war? how can they trust us when now we charge them with violence after the murderous reign of diem and charge them with violence while we pour every new weapon of death into their land?

surely we must understand their feelings, even if we do not condone their actions. surely we must see that the men we supported pressed them to their violence. surely we must see that our own puterized plans of destruction simply dwarf their greatest acts.

how do they judge us when our officials know that their membership is less than twenty-five percent munist, and yet insist on giving them the blanket name? what must they be thinking when they know that we are aware of their control of major sections of vietnam, and yet we appear ready to allow national elections in which this highly ***anized political parallel government will not have a part? they ask how we can speak of free elections when the saigon press is ******ed and controlled by the military junta.

and they are surely right to wonder what kind of new government we plan to help form without them, the only party in real touch with the peasants. they question our political goals and they deny the reality of a peace settlement from which they will be excluded. their questions are frighteningly relevant.

is our nation planning to build on political myth again, and then shore it up upon the power of new violence?

here is the true meaning and value of passion and nonviolence, when it helps us to see the enemy's point of view, to hear his questions, to know his asses**ent of ourselves. for from his view we may indeed see the basic weaknesses of our own condition, and if we are mature, we may learn and grow and profit from the wisdom of the brothers who are called the opposition.

so, too, with hanoi. in the north, where our bombs now pummel the land, and our mines endanger the waterways, we are met by a deep but understandable mistrust. to speak for them is to explain this lack of confidence in western words, and especially their distrust of american intentions now.

in hanoi are the men who led the nation to independence against the japanese and the french, the men who sought membership in the french monwealth and were betrayed by the weakness of paris and the willfulness of the colonial armies. it was they who led a second struggle against french domination at tremendous costs, and then were persuaded to give up the land they controlled between the thirteenth and seventeenth parallel as a temporary measure at geneva. after 1954 they watched us conspire with diem to prevent elections which could have surely brought ho chi minh to power over a united vietnam, and they realized they had been betrayed again.

when we ask why they do not leap to negotiate, these things must be remembered.

also, it must be clear that the leaders of hanoi considered the presence of american troops in support of the diem regime to have been the initial military breach of the geneva agreement concerning foreign troops. they remind us that they did not begin to send troops in large numbers and even supplies into the south until american forces had moved into the tens of thousands.

hanoi remembers how our leaders refused to tell us the truth about the earlier north vietnamese overtures for peace, how the president claimed that none existed when they had clearly been made. ho chi minh has watched as america has spoken of peace and built up its forces, and now he has surely heard the increasing international rumors of american plans for an invasion of the north. he knows the bombing and shelling and mining we are doing are part of traditional pre-invasion strategy.

perhaps only his sense of humor and of irony can save him when he hears the most powerful nation of the world speaking of aggression as it drops thousands of bombs on a poor, weak nation more than *eight hundred, or rather,* eight thousand miles away from its shores.

at this point i should make it clear that while i have tried in these last few minutes to give a voice to the voiceless in vietnam and to understand the arguments of those who are called "enemy," i am as deeply concerned about our own troops there as anything else. for it occurs to me that what we are submitting them to in vietnam is not simply the brutalizing process that goes on in any war where armies face each other and seek to destroy. we are adding cynici** to the process of death, for they must know after a short period there that none of the things we claim to be fighting for are really involved.

before long they must know that their government has sent them into a struggle among vietnamese, and the more sophisticated surely realize that we are on the side of the wealthy, and the secure, while we create a hell for the poor.

somehow this madness must cease. we must stop now. i speak as a child of god and brother to the suffering poor of vietnam.

i speak for those whose land is being laid waste, whose homes are being destroyed, whose culture is being subverted. i speak for the poor of america who are paying the double price of **ashed hopes at home, and death and corruption in vietnam. i speak as a citizen of the world, for the world as it stands aghast at the path we have taken.

i speak as one who loves america, to the leaders of our own nation: the great initiative in this war is ours; the initiative to stop it must be ours.

this is the message of the great buddhist leaders of vietnam. recently one of them wrote these words, and i quote:

(unquote).

if we continue, there will be no doubt in my mind and in the mind of the world that we have no honorable intentions in vietnam. if we do not stop our war against the people of vietnam immediately, the world will be left with no other alternative than to see this as some horrible, clumsy, and deadly game we have decided to play. the world now demands a maturity of america that we may not be able to achieve.

it demands that we admit that we have been wrong from the beginning of our adventure in vietnam, that we have been detrimental to the life of the vietnamese people. the situation is one in which we must be ready to turn sharply from our present ways. in order to atone for our sins and errors in vietnam, we should take the initiative in bringing a halt to this tragic war.

*i would like to suggest five concrete things that our government should do immediately to begin the long and difficult process of extricating ourselves from this nightmarish conflict:

number one: end all bombing in north and south vietnam.

number two: declare a unilateral cease-fire in the hope that such action will create the atmosphere for negotiation.

three: take immediate steps to prevent other battlegrounds in southeast asia by curtailing our military buildup in thailand and our interference in laos.

four: realistically accept the fact that the national liberation front has substantial support in south vietnam and must thereby play a role in any meaningful negotiations and any future vietnam government.

five: *set a date that we will remove all foreign troops from vietnam in accordance with the 1954 geneva agreement.

part of our ongoing...part of our ongoing mitment might well express itself in an offer to grant asylum to any vietnamese who fears for his life under a new regime which included the liberation front. then we must make what reparations we can for the damage we have done.

we must provide the medical aid that is badly needed, ****** it available in this country, if necessary. meanwhile... meanwhile, we in the churches and synagogues have a continuing task while we urge our government to disengage itself from a disgraceful mitment.

we must continue to raise our voices and our lives if our nation persists in its perverse ways in vietnam. we must be prepared to match actions with words by seeking out every creative method of protest possible.

*as we counsel young men concerning military service, we must clarify for them our nation's role in vietnam and challenge them with the alternative of conscientious objection. i am pleased to say that this is a path now chosen by more than seventy students at my own alma mater, morehouse college, and i remend it to all who find the american course in vietnam a dishonorable and unjust one. moreover, i would encourage all ministers of draft age to give up their ministerial exemptions and seek status as conscientious objectors.

* these are the times for real choices and not false ones. we are at the moment when our lives must be placed on the line if our nation is to survive its own folly. every man of humane convictions must decide on the protest that best suits his convictions, but we must all protest.

now there is something seductively tempting about stopping there and sending us all off on what in some circles has bee a popular crusade against the war in vietnam. i say we must enter that struggle, but i wish to go on now to say something even more disturbing.

the war in vietnam is but a symptom of a far deeper malady within the american spirit, and if we ignore this sobering reality...and if we ignore this sobering reality, we will find ourselves ***anizing "clergy and laymen concerned" mittees for the next generation. they will be concerned about guatemala and peru.

they will be concerned about thailand and cambodia. they will be concerned about mozambique and south africa. we will be marching for these and a dozen other names and attending rallies without end, unless there is a significant and profound change in american life and policy.

and so, such thoughts take us beyond vietnam, but not beyond our calling as sons of the living god.

in 1957, a sensitive american official overseas said that it seemed to him that our nation was on the wrong side of a world revolution. during the past ten years, we have seen emerge a pattern of suppression which has now justified the presence of u.s.

military advisors in venezuela. this need to maintain social stability for our investments accounts for the counterrevolutionary action of american forces in guatemala. it tells why american helicopters are being used against guerrillas in cambodia and why american napalm and green beret forces have already been active against rebels in peru.

it is with such activity in mind that the words of the late john f. kennedy e back to haunt us. five years ago he said, "those who make peaceful revolution impossible will make violent revolution inevitable.

" increasingly, by choice or by accident, this is the role our nation has taken, the role of those who make peaceful revolution impossible by refusing to give up the privileges and the pleasures that e from the immense profits of overseas investments. i am convinced that if we are to get on the right side of the world revolution, we as a nation must undergo a radical revolution of values. we must rapidly begin...

we must rapidly begin the shift from a thing-oriented society to a person-oriented society. when machines and puters, profit motives and property rights, are considered more important than people, the giant triplets of raci**, extreme materiali**, and militari** are incapable of being conquered.

a true revolution of values will soon cause us to question the fairness and justice of many of our past and present policies. on the one hand, we are called to play the good samaritan on life's roadside, but that will be only an initial act. one day we must e to see that the whole jericho road must be transformed so that men and women will not be constantly beaten and robbed as they make their journey on life's highway.

true passion is more than flinging a coin to a beggar. it es to see that an edifice which produces beggars needs restructuring.

a true revolution of values will soon look uneasily on the glaring contrast of poverty and wealth. with righteous indignation, it will look across the seas and see individual capitalists of the west investing huge sums of money in asia, africa, and south america, only to take the profits out with no concern for the social betterment of the countries, and say, "this is not just." it will look at our alliance with the landed gentry of south america and say, "this is not just.

" the western arrogance of feeling that it has everything to teach others and nothing to learn from them is not just.

a true revolution of values will lay hand on the world order and say of war, "this way of settling differences is not just." this business of burning human beings with napalm, of filling our nation's homes with orphans and widows, of injecting poisonous drugs of hate into the veins of peoples normally humane, of sending men home from dark and bloody battlefields physically handicapped and psychologically deranged, cannot be reconciled with wisdom, justice, and love. a nation that continues year after year to spend more money on military defense than on programs of social uplift is approaching spiritual death.

america, the richest and most powerful nation in the world, can well lead the way in this revolution of values. there is nothing except a tragic death wish to prevent us from reordering our priorities so that the pursuit of peace will take precedence over the pursuit of war. there is nothing to keep us from molding a recalcitrant status quo with bruised hands until we have fashioned it into a brotherhood.

*this kind of positive revolution of values is our best defense against muni**. war is not the answer. muni** will never be defeated by the use of atomic bombs or nuclear weapons.

let us not join those who shout war and, through their misguided passions, urge the united states to relinquish its participation in the united nations.* these are days which demand wise restraint and calm reasonableness. *we must not engage in a negative antimuni**, but rather in a positive thrust for democracy, realizing that our greatest defense against muni** is to take offensive action in behalf of justice.

we must with positive action seek to remove those conditions of poverty, insecurity, and injustice, which are the fertile soil in which the seed of muni** grows and develops.*

these are revolutionary times. all over the globe men are revolting against old systems of exploitation and oppression, and out of the wounds of a frail world, new systems of justice and equality are being born. the shirtless and barefoot people of the land are rising up as never before.

the people who sat in darkness have seen a great light. we in the west must support these revolutions.

it is a sad fact that because of fort, placency, a morbid fear of muni**, and our proneness to adjust to injustice, the western nations that initiated so much of the revolutionary spirit of the modern world have now bee the arch antirevolutionaries. this has driven many to feel that only marxi** has a revolutionary spirit. therefore, muni** is a judgment against our failure to make democracy real and follow through on the revolutions that we initiated.

our only hope today lies in our ability to recapture the revolutionary spirit and go out into a sometimes hostile world declaring eternal hostility to poverty, raci**, and militari**. with this powerful mitment we shall boldly challenge the status quo and unjust mores, and thereby speed the day when "every valley shall be exalted, and every mountain and hill shall be made low, and the crooked shall be made straight, and the rough places plain."

a genuine revolution of values means in the final analysis that our loyalties must bee ecumenical rather than sectional. every nation must now develop an overriding loyalty to mankind as a whole in order to preserve the best in their individual societies.

this call for a worldwide fellowship that lifts neighborly concern beyond one's tribe, race, class, and nation is in reality a call for an all-embracing and unconditional love for all mankind. this oft misunderstood, this oft misinterpreted concept, so readily di**issed by the nietzsches of the world as a weak and cowardly force, has now bee an absolute necessity for the survival of man. when i speak of love i am not speaking of some sentimental and weak response.

i am not speaking of that force which is just emotional bosh. i am speaking of that force which all of the great religions have seen as the supreme unifying principle of life. love is somehow the key that unlocks the door which leads to ultimate reality.

this hindu-muslim-christian-jewish-buddhist belief about ultimate reality is beautifully summed up in the first epistle of saint john: "let us love one another, for love is god. and every one that loveth is born of god and knoweth god.

he that loveth not knoweth not god, for god is love." "if we love one another, god dwelleth in us and his love is perfected in us." let us hope that this spirit will bee the order of the day.

we can no longer afford to worship the god of hate or bow before the altar of retaliation. the oceans of history are made turbulent by the ever-rising tides of hate. and history is cluttered with the wreckage of nations and individuals that pursued this self-defeating path of hate.

as arnold toynbee says: "love is the ultimate force that makes for the saving choice of life and good against the damning choice of death and evil. therefore the first hope in our inventory must be the hope that love is going to have the last word" (unquote).

we are now faced with the fact, my friends, that tomorrow is today. we are confronted with the fierce urgency of now. in this unfolding conundrum of life and history, there is such a thing as being too late.

procrastination is still the thief of time. life often leaves us standing bare, naked, and dejected with a lost opportunity. the tide in the affairs of men does not remain at flood -- it ebbs.

we may cry out desperately for time to pause in her passage, but time is adamant to every plea and rushes on. over the bleached bones and jumbled residues of numerous civilizations are written the pathetic words, "too late." there is an invisible book of life that faithfully records our vigilance or our neglect.

omar khayyam is right: "the moving finger writes, and having writ moves on."

we still have a choice today: nonviolent coexistence or violent coannihilation. we must move past indecision to action.

we must find new ways to speak for peace in vietnam and justice throughout the developing world, a world that borders on our doors. if we do not act, we shall surely be dragged down the long, dark, and shameful corridors of time reserved for those who possess power without passion, might without morality, and strength without sight.

now let us begin. now let us rededicate ourselves to the long and bitter, but beautiful, struggle for a new world. this is the calling of the sons of god, and our brothers wait eagerly for our response.

shall we say the odds are too great? shall we tell them the struggle is too hard? will our message be that the forces of american life militate against their arrival as full men, and we send our deepest regrets?

or will there be another message -- of longing, of hope, of solidarity with their yearnings, of mitment to their cause, whatever the cost? the choice is ours, and though we might prefer it otherwise, we must choose in this crucial moment of human history.

名人英语演讲稿范文

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this election had many firsts and many stories that will be told for generations. but one that's on my mind tonight's about a woman who casther ballot in atlanta. she's a lot like the millions of others whostood in line to make their voice heard in this election except for o***hing:

ann nixon cooper is 106 yearsold.这次选举有许多优势，许多故事，会被告知几代人。但我今晚想到的是一个在亚特兰大投票给她的女人。

她就像其他数百万人一样，在这次选举中挺身而出，发出自计的声音，除了一件事：尼克松·库珀已经106岁了。

she was born just a generation past slavery; a time when there were no cars on the road or planes in the sky; when someone like her couldn't vote for two reasons-- because she was a woman and because of the color of her skin.她出生的一代刚刚过去的奴役;当时有没有汽车在道路上或飞机在天空中;当有人能像她一样不参加表决的原因有两个-因为她是一名女子，由于她的颜色**。

and tonight, i think about all that she's seen throughout her century in america -- the heartache and the hope; the struggle and the progress; the times we were told that we can't, and the people who pressed on with that american creed: yes we can.今晚，我想所有的，她在整个看到她在美国的世纪-在心痛和希望;的斗争和取得的;的时候，我们被告知，我们不能，和人民谁压上与美国的信条：

是我们能够做到。

at a time when women's voices were silenced and their hopes di**issed, she lived to see them stand up and speak out and reach for the ballot. yes we can.当时妇女的声音被压制和他们的希望被驳回，她活着看到他们站起来，说出并达成的选票。

是我们能够做到。

when there was despair in the dust bowl and depression across the land, she saw a nation conquer fear itself with a new deal, new jobs, a new sense of mon purpose. yes we can.当有绝望中的尘埃和抑郁一碗全国的土地，她看到一个民族征服恐惧本身的新政，新的就业机会，一个新的共同使命感。

是我们能够做到。

when the bombs fell on our harbor and tyranny threatened the world, she was there to witness a generation rise to greatness and a democracy was saved. yes we can.当炸弹落在我们的港口和***威胁世界，她在那里目睹了一代产生的伟大和***是保存。

是我们能够做到。

she was there for the buses in montgomery, the hoses in birmingham, a bridge in selma, and a preacher from atlanta who told a people that "we shall overe." yes we can.她在那里的巴士蒙哥马利，软管在英国伯明翰，桥梁塞尔玛和传教士从亚特兰大谁告诉人民，“我们克服。

”是我们能够做到。

a man touched down on the moon, a wall came down in berlin, a world was connected by our own science and imagination.一名男子降落在月球上，墙上下来在柏林，世界是连接我们自己的科学和想象力。

and this year, in this election, she touched her finger to a screen, and cast her vote, because after 106 years in america, through the best oftimes and the darkest of hours, she knows how america can change.今年，在这次选举中，她谈到她的手指到屏幕上，她和演员投票，因为1xx年后，在美国，通过最好的时候和最黑暗的时间，她知道怎样可以改变美国。

yes we can.是我们能够做到。

america, we have e so far. we have seen so much. but there is so much more to do.

so tonight, let us ask ourselves -- if our children should live tosee the next century; if my daughters should be so lucky to live as long as ann nixon cooper, what change will they see? what progress will we have made?美国，我们来到迄今。

我们已经看到这么多。但有这么多事情要做。因此，今夜，让我们反问一下我们自己，如果我们的孩子能够活到下个世纪；如果我女儿有幸能和安·尼克松·库珀一样长寿，他们会看到什么变化？

那么我们会取得什么样的进展呢？

this is our chance to answer that call. this is our moment.这是我们来回答问题的机会，这是我们的时刻。

this is our time, to put our people back to work and open doors of opportunity for our kids; to restore prosperity and promote the cause of peace; to reclaim the american dream and reaffirm that fundamental truth, that, out of many, we are one; that while we breathe, we hope.and where we are met with cynici** and doubts and those who tell us that we can't, we will respond with that timeless creed that sums up the spirit of a people: yes, we can.

这是我们的时代，要使我们的人民重新工作并将机会留给我们的子孙；重新恢复繁荣并促进和平；回到我们的美国梦，并重申我们是其中之一的基本事实；当我们呼吸，当我们充满希望的时候，我们遭遇冷嘲热讽和质疑，那些人认为我们无法做到。我们将用一句话回应：不，我们可以！

关于名人演讲稿【篇11】

怎么了儿子，还满意吗？咱们的家哦，挺好的嘛，行啊！但是我们很快就搬了。 什么神经 我们如何搬进来？

妈，四个字，如日中天，您儿子现在的事业可是如日中天，能不搬去一个更大的房子吗？

万万没想到，一年时间不到，我有一部电视剧播出，收视率很差，接着下一部更差，再下一部依然差，电影的票房一个字“烂”，唱片的销售量地的不能再低。那一刻，我承认我的职业生涯正式进入寒冬，完全跌入谷底。我默默地跟自己说，如果有机会给我，再一次爬回去的话，我以后不要再做一个那么骄傲的艺人。

我想做一个脚踏实地、谦虚的人，最后机会又来了。我接到一通从tvb打来的**，他们问我有没有兴趣回去履行跟tvb最后一部戏的合约，可能大家没有办法想象，当时我是多么地渴望工作，多么地渴望再一次站在镜头前面演戏，所以我就欣然接受了这份工作，拍了这个戏，而这个戏的名字叫《西游记》，我演的角色是孙悟空，戏播出收视率打破了香港电视界很多的纪录。

我又到香港去了。接下来，我选择离开我成长的母校。我希望出去试试我自己的力量。当时我碰到一位香港的制作人，他找我拍一部戏，让我开一个价钱，我就给了他一个很合理的**，然后他是这么跟我说的“多少钱？卫健，你不要以为你演完孙悟空，在香港很红，我告诉你，你在中国内地的知名度是零，送你一句话吧！

记住，你脸上没有头发。你不值得！

听了这句话，我觉的心里好像有把刀。我立即收拾行李，毅然离开香港，前往北京成为北漂。我跟自己说：

放下！放弃你以前在香港的所有成就。以前-你是手腕，现在-不；将来-我不知道。

如果你想再做一次手腕，现在你只有八个字要做，那就是努力工作！

皇天不负有心人，在第三个年头，一个被誉为北京四十年来最热的一个夏天，我拍了一部戏叫《少年英雄方世玉》。（记得吗？)接下来等待我的不是最热的夏天，而是40年来最冷的北京。我演了一个角韦小宝的角色。

（凉风有信秋月无边，亏我思娇的情绪好比度日如年……记得吗？）

接下来，我的职业生涯进入了一个稳定期。突然有一个晚上，我想起当年那位制作人跟我说的那句话——“你的脸上没毛呢，你是不值钱的！”

好吧，从现在开始，我不再粘人了。我不只不在粘毛，我就连头顶剩下的那几根，我都先把它剃光。我要证明给你看，我的脸上一根毛都没有，我还是可以爬回去的;我就要证明给你看，我的脸上一根毛都没有，还是可以有那么一点点价值的;我就要证明给全世界的人看，一个男人头顶一根毛都没有，都可以很有魅力的。

我相信我能做到。我能做到。你能做到的。所以在这个舞台上，我很期待，期待着一帮年轻人，带着你们的激情，凭着你们的勇气口才与智慧，挽起你们的袖子——来，咱们大干一场，用说话改变你们的命运吧！

谢谢大家！

乐嘉《我是演说家》导师演讲稿：学会理解彼此的差异

学会理解彼此的差异

演讲时间：2014年10月25日

——乐嘉在《我是演说家第一季》导师演讲稿

大家好！今天跟大家分享一个主题，题目叫做《学会理解彼此的差异》。

我大概先了解一下，在这个房间里面，请问你觉得你自己是感性的人还是理性的人，你千万不要告诉我，哎呀我有时候感性，有时候理性。认为自己更敏感的人举手，理性的人怎么办？半对半，但是是否事实果真如此呢？

我希望你能在简短的演讲后做出明确的选择。

你如何快速判断自己是感性的还是理性的？还是能够看出来不同的人和人之间的差异，其实从你家里面一家四口，在看电视的时候，你就可以发现。北京卫视现在播了一个很牛的节目，叫《我是演说家》，然后一家四口四个人，坐在沙发上面在看电视，第一个人老妈看到一半的时候，突然发现那户人家里面妻离子散、家破人亡， 然后就哭的鼻涕眼泪一起往下掉，死去活来泣不成声。

这个时候女儿的反应是这样，她尽她最大的努力把情绪给控制在内心深处，不让它呈现出来，她跟妈妈的差别是老妈是把情绪全部释放出去，而女儿是收在里面。老爸在看的时候，觉得这个电视做的还不错，突然他发现他老婆哭了，他说你有毛病啊！这台电视视假的。这时，我妈妈说：

“你这个死没良心的，这么感动的**你都不哭，你到底有没有人性啊？儿子你说说看，到底你爸讲的有没有道理？”。

儿子就说，我爸不是这个意思，这个时候老爸就说，你天天哭天天哭，一大把年纪了吧啦吧啦讲了半天，于是这两个人开始吵起来。这个时候儿子跳出来说，他说爸你少讲两句，妈隔壁房间还有个电视，我们不说我们到隔壁房间去看。

了，不管你是在寝室里边和你的同学还是在你的家庭当中，如果当你在看电视看**看电影的时候，你很容易被情节所打动，并且你的情绪有很自然的流露，跟你的性别没关，跟你的年龄没关，你的情感高度丰富。在四种性格当中，你可能倾向于红色性格，但是如果你是属于那种内心深处无比的细腻和丰富，但是你不愿意让你的情绪让他人察觉，你会死死地控制在内心深处，可能这个是红色性格完全相反的一种性格，我们把它称为蓝色性格；而第三种性格有一个很重要的特点，他们内心无比坚定，不容易受外界情绪的干扰和影响，当他们觉得别人做的是不对的时候，他有强烈的批判欲和改造欲。而第四种类型的人，无论他看什么，情绪都非常平稳，不以物喜不以己悲，但是他特别害怕人际关系的冲突。

在四种性格里面，我们把它称为叫做绿色。你刚才看到的那位母亲情绪激动，典型的红色；你看到的女孩是内向的，典型的蓝色；你看到的父亲非常坚定，有很强的批判性，典型的黄色；你看到的最后一个儿子，从头到尾，没有情绪波动，一直保持平静。我们称之为绿色。

我为什么要告诉你红、蓝、黄、绿的分类？

因为不管你是谁？无论你来自**？现在赚多少钱？

学的是什么专业？你的工作是什么？你的家庭背景如何？你通通逃脱不了这4种性格在你的一生当中，有可能对你产生的影响。

你马上就来问我：“乐老师，你刚才告诉我的这些东西，到底有什么用？”那我现在告诉你有什么用。

鲁豫《我是演说家》导师演讲稿：表达的力量

表达的力量

演讲时间：2014年10月4日

——鲁豫《我是演说家第一季》导师演讲稿

我知道你们可能还不太习惯我这样子，我自己也不太习惯，我们慢慢慢慢适应一下，导演说《我是演说家》一开始，你说说表达的力量吧！

我想先跟你们说一个我的秘密，我是主持人，主持人要说话，但其实我是一个特别内向的人，我不太愿意说话，可是你不要弄错了，我不愿意说话，我不愿意表达， 并不是因为我觉得说话太简单了，语言根本就没有分量。恰恰相反，我知道语言有多难，语言多有力量，我觉得我们每个人，都经历过那样的阶段，当你突然觉得你的人生濒临绝境的时候，有那么一句话，把你狠狠地推向深渊，但是，同样我们会有那样的经历，在我们落入深渊的那一刻，会有那么一句话帮助你，安然落地，而这就是语言的力量，语言像是一把锋利无比的刀子，有的时候是杀人的**，但有的时候他是救人的工具，即便是这样，我还是相信语言的力量，表达是有意义的。

有一个我的小朋友，曾经问过我，他说，鲁豫姐，有没有这样一句话，在你人生特别艰难的时候，能够帮助你安然度过，我想了想好像是有的，我经常去会对我自己，对别人说，我说我相信，我们这一生不管是谁，我们所承受的悲欢离合，喜怒哀乐的总量是相同的，这句话对我有催眠的作用，特别有意义。当我很难的时候， 我就对自己说，其实没什么，我这一辈子不会比任何人更倒霉，但是有时候那个不好的过程太长了，我会想天呐，什么时候才是那个底？我想知道是什么时候，泰伊什么时候回来。

但是在这个时候，我想相信，只要the头，一个好时机就会到来。

所以我相信，语言是有意义的，表达是有力量的，语言是一把锋利的刀子，可以扎出血来，很多时候你不经意伤害我的话，会让我害怕、恐惧，但是我们都不要害怕，都不要恐惧，都不要被别人的语言所绑架，所恐吓。我们仍然要倾听内心的声音，过我们想要的声活。

表达是有意义的，表达是有力量的，表达你的爱，你的喜欢，温暖我们爱的人，喜欢。要表达你的愤怒和讨厌，要鞭挞那些丑恶的，让善良的人不感到寒意，要表达我们所知道的，让更多的人都知道，要表达我们所质疑的，让我们彼此更加坦诚，表达更需要智慧，你要运用语言的力量，在适当的时候，运用四两拨斤的道理，去改变我们周遭的环境和社会，表达只属于那些真诚的，有勇气的，敢作敢当的人。

我希望我们能表达自己，在这个舞台上说出你想说的话。让我们说：敢说！敢做！敢自我！ 谢谢大家！

关于名人演讲稿【篇12】

三一文库（演讲稿/励志演讲稿

名人演讲稿(一)

--郭敬明访谈：著名作家和公司老板的多重身份

郭敬明，关注80后名人的朋友基本都知道，郭敬明1983年出生，但很多人只知道他是个作家，很少有人知道他的另一个身份：上海柯艾文化传播****董事长

郭敬明作为受欢迎的偶像作家、公司老板等多重身份，凭借高薪入选福布斯中国财富名人榜。

外表看起来，他和同龄人没什么区别，肥肥的牛仔裤、鲜艳的运动鞋、酷酷的墨镜，喜欢看电影、去ktv唱歌，对一切新鲜好玩儿的事情都极有兴趣。但是抛开这些表面，你会发现他的思维和处事方式要比同龄人老道得多，他们的经历和压力也不是一般同龄人可比。

郭敬明前段时间的抄袭风波闹得沸沸扬扬，面对众多指责和负面评论，特别是最后法院判决败诉，这个小小年纪的偶像作家表现出出奇的镇定。从官司发生到现在两年多的时间里，他出版了《岛》书系，发行了第一张**《迷藏》，运作自己的新公司，最近公司策划的《最**》又正式上市……看上去什么都没耽误。

“其实遇到这件事情之前我已经经历过很多事情，能更成熟更冷静地对待了。最开始从一个默默无闻的学生成为一个公众人物的时候，当我发现自己说的很多话会遭到误解和歪曲，心态确实很难调整，听到负面的评价就会觉得特别难过，压力也非常大。现在已经看得比较淡，觉得做好自己的事情就行了。

我写作的灵感通常来自于我生活中发生的事情，或是和朋友们聊聊他们的故事。此外，还有自己的**和其他作家的作品。”至于是不是抄袭，他说随着时间的推移人们会自有公论。

郭敬明很欣赏一句话“无论正面还是负面的评论，都塑造了今天的我”，“其实回过头来看，如果没有那些负面的评价可能也不会成就今天的我，痛苦同时也是一种财富，都是成长的经历，不会有抵触情绪。我们从更多的经验中知道，读者不会完全受到个别负面评论的影响。”

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关于竞选演讲稿范(范文4篇)

人生没有彩排，每一天都是现场直播。想要避免在演讲的过程中出现差错，我们需要开始梳理属于自己逻辑的演讲稿。优秀的演讲稿要尽量避免使用生僻词，让观众都能听得懂。那么一篇演讲稿主要由哪些内容组成？请你阅读小编辑为你编辑整理的《关于竞选演讲稿范(范文4篇)》，更多相关内容请继续关注本网站。

关于竞选演讲稿范 篇1

亲爱的同学们：

大家好！我叫夏xx，是位多才多艺的小女孩，琴、棋、书、画样样都会。我想竞选班长。因为，我觉得我曾胜任过四（12）班的班长，有些经验，并且，我觉得作为班长，必须要有诸葛亮的才智，张飞的勇猛，和刘备的'深思熟虑，还有，就是责任心！这些我都能做到！我包揽群书，一本李开复的《世界因你不同》让我明白了，只有步入“丛林”，才有解决问题的方法。一套《明朝那些事儿》，让我明白了，只有努力，“朱元璋”才是朱元璋。一本《精灵鼠小弟》告诉我，只有敢于追求心中的爱，才能得到幸福······我当选了班长之后，班级一定能迈向更高的阶梯！如果我当选了班长，我会向同学们提出三点要求：

1、希望同学们德、智、体、美全面发展，争做“四好少年”。

2、希望同学们能尽量将自己的优点升到最高。

3、时刻记住，友谊第一！

我坚信，在我的带领下，同学们一定会成为展翅高飞的雄鹰！谢谢大家！

关于竞选演讲稿范 篇2

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！感谢给我这次竞聘的机会。我从任职优势、工作实绩和规划设想三个方面进行汇报。

一、任职优势

我有以下几个方面的优势：

1、精通业务。参加工作不久，我就成为学校的骨干教师，先后任教导主任、业务校长、教研室副主任、课改办副主任，钻研的都是业务，有着过硬的业务本领。

2、熟悉管理。正是由于从事过一线教师、教研组长、班主任、教导主任、业务校长、小学教研室副主任、课改办副主任，所以熟悉学校工作的各个环节，并且积累了较为丰富的管理经验。

3、视野开阔。在小学教研室三年，在课改办一年，使我有机会到全区各个学校，学习各个学校的管理之长，有了开阔的视野。

4、虚心好学。

“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。我虚心好学，不断改进学习方法，注意向书本学，向实践学，向他人学。并利用业余时间，取得了本科学历，现在正进行研究生课程班的学习。工作期间，我先后参加了各级各类培训，提高了自身素质。

5、善于合作。

我信奉“德为首，能为次”，诚心待人，善于合作是做好工作的重要条件。所以我不断加强品德修养，关心集体，服从领导，与同志合作共事，时刻关心和维护集体荣誉。人品好是大家对我的一致评价。

6、意志坚强，勇于创新。我曾在薄弱学校工作过六年多，艰苦的环境锻炼了我的意志，造就了我知难而进，勇于开拓的品格，这也是一笔宝贵的财富。

基于以上分析，我有信心成为一名优秀的校长。

二、工作实绩

吕型伟有句名言“教育是事业，事业的意义在于献身”。我热爱教育，把教育当作自己的事业，“衣带渐宽终不悔”。所以对各项工作都能做到脚踏实

地，任劳任怨，精益求精，不断创新。正是有了这样的工作态度，加上各位领导的帮助，我有了很大收获。

任教期间，我曾在全区理论测试、备课、说课、演讲等比赛中多次获奖，被评为区级教学能手，是全区的业务骨干，参与了多项教学改革实验，并有多篇论文在各级评选中获奖，或在《济宁日报》、《上海教育》等报刊杂志上发表。1991年和1994年先后两次被评为区优秀教师，1997年2月获数学竞赛辅导省级二等奖，1998、1999和20xx年三次被评为局优秀共产党员，20xx年先后被评为区优秀教育工作者和教育局优秀党务工作者，20xx、20xx连续两年获得了区委、区政府的年度嘉奖。另外，还获得过区教学研究先进个人、优秀青年教师、优秀团干部、通联先进个人等荣誉称号。这些成绩的取得，点点滴滴都凝聚着各位领导对我的指导、帮助、关心和厚爱，肖川说“我们应该心存感激，对我们所拥有的一切”，对拥有的这些成绩，我对各位领导充满了感激，在这里表示最衷心地感谢！

三、规划设想

如果我是校长，我将争取做到以下几点：

1、树立科学的教育思想

关于教育思想，大家耳熟能详的是苏霍姆林斯基地那句名言：“领导学校，首先是教育思想上的领导，其次才是行政上的领导。”我会树立以素质教育为前提的教育思想，引导全体教职工统一认识，抓好落实，并内化成为全体教师的自觉行为。

2、构建制度与人本相结合的科学管理模式

首先加强制度管理，明确学校各种岗位的职责规范，做到各就各位，各尽其责。其次，重视人本管理，体现自主，体现尊重，体现民主。制度与人本有机结合，打造和谐校园。

3、科学管理好人、财、物

学校管理包括人、财、物、时间、空间、信息等很多因素，其中人是第一位的。

人在和。人的管理包括领导班子、教师和学生三个方面。对于班子，我会细心分析每个人的特点，用其所长，合理授权，调动每个班子成员的积极性，求大同，存小异，做到协调合作，相互补台不拆台。对于教师，我会建设学习型组织，促进其主动发展，不断提高教师队伍的素质。对于学生，按新课程的最高宗旨和核心理念去做，一切为了每一位学生的发展。

财在理。管理好财务，学会生财、聚财、用财，对外开源，对内节流，不断提高学校办学效益。

物在用。不仅要搞好设施建设，保证学校的基本办学条件，关键是多用，用好，避免闲置与浪费。

4、学会对外经营与协调

“协调就是生产力”。我们不仅要协调好与市教育局、市教研室、市教科室等教育行政和业务部门的关系，还要协调好与市、区各部门领导的关系，取得认可，争取支持与帮助。

5、创出特色，打造品牌

我会借鉴外地经验，结合学校实际，坚持科研兴校，创新工作思路，形成学校的办学特色。以过硬的质量赢得良好的声誉，以良好的声誉吸引充足的生源，以充足的生源保证丰富的财源，以丰富的财源支撑快速的发展，使学校步入良性发展轨道。

最后，我想用一位美国企业家的话结束演讲：

“没有什么比创业更激动人心，没有什么比成功更令人渴望”。所以，我渴望大家给我一个机会，我会还大家一个惊喜。当然，就是这次我不成功，我也不会气馁，我会更努力工作，为中区教育做出自己应有的贡献！

谢谢大家！

关于竞选演讲稿范 篇3

幸福小组：

临近期末，我们才选择拼搏。在看到其他组过关单上那满满的钩钩时，在回头看看我们这，过关上寥寥无几的钩钩时，我们似乎有点害怕，才选择了努力，才选择了拼搏。我们曾想过：“拼搏又能怎样，又有什么用，它还照样没成功。”可我们小组也有不同的风格，或许这是一样的风格，他虽然整天嬉皮笑脸地玩闹着，可正经时他却严严肃肃地坐着。你们发现了吗？昨天他第三节晚自习没上，可你们又发现了吗？他走的时候，对他的组员说：“我要找冉勇图背完13课在走。”可正要去背时，张老师来了，他不得不走了。即使有多少苦衷，他不能选择回去第二天的严格要求，小组成员都觉得他变了，变得严厉了，哪怕自己没背完，组员也要先背，他总是说他是个失败者。可他的组员却不这样认为，他只能在他的组员面前试着拼搏。我只是附和他拼搏，因为我是那个他。

微笑的她或许只是个孩子，每天称自己为“天才馨”的她或许有些自恋，可这一切都是她对自己的鼓励，她在跑步时，没有人给她加油，她自己在那里大声的喊着：“陈xx，加油！”可是没有人应和她，就算是这样，她也会挂这那张笑脸，她也比总多人跑的`好。杨老师对豆林霄说：“想要进步，是自己去进步。”可他们哪里知道，她真的在一步步进步，在她迷迷糊糊换的几次位中，她似乎忘记了她曾做过一档，可她的第一目标始终是一档，她以前不会做题时不会问老师的，可现在能问，能一个人去办公室问，她只是在一点点往上爬。还有一个人，晚上背历史到11：30。早上来死记硬背，中午还背，叫她不要紧张，我们也没背，可她只会反抗，最后一个人默默地背，李xx也在拼搏。

关于竞选演讲稿范 篇4

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我非常感谢张老师给了我这次竞选机会。我要竞选的职务是班长。如果我选上之后，我一定带领大家，把我们的班级管理好。

曾经的我很不理解班干部。总是和班干部唱反调。请大家这回给我一次机会，让我也亲身体验一下当班干部的苦和累。

如果大家信任我，让我担任班长的.话，我将做好以下工作：

1、端正我自己的态度，严格管理我自己。以后回答专科课老师的问题时不嬉皮笑脸，改正自己的缺点。乐于奉献，大公无私。

2、以德服人，对同学们不大吵大嚷，不乱记同学的名字。对每一个同学一定都公平公正，不冤枉同学。

3、尽力帮助老师和同学管理好班级。让我们班在新学期里更上一层楼。

另外我现在还发明了一个城堡游戏。虽然以前我都是乱画一气，和班级管理一点儿关系也没有。但是这回我把以前的城堡游戏重新整理了一遍之后又加入了很多环节，并和语文、数学的学习成绩和班级的管理紧密地联系在一起了。成为了“纸上谈兵”升级版。将来我还想把体育也加入到里面去。

总之，我愿意为我们班级做出一切贡献。请大家相信我、支持我，投我一票。

关于药店演讲稿(范文十篇)

如果我们面临需要发表演讲的场合，写演讲稿可以帮助我们更加灵活地运用语言和表达方式。演讲可以让听众理解我们内心的声音。那么，一篇出色的主题演讲稿都需要满足哪些要求呢？幼儿教师教育网经过筛选，从众多选项中选择了这篇最杰出的“关于药店演讲稿”，接下来的内容仅供大家参考，希望能得到阅读者的喜爱。

关于药店演讲稿(篇1)

20xx年是江苏xx药房连锁有限公司具有里程碑意义的一年，国药控股国大药房有限公司收购xx全部自然人股权，以80.11的股权控股江苏xx药房连锁有限公司，使xx成为国大药房的一个控股子公司，为xx的稳定，快速、健康发展提供了良好的契机。一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争激烈，形势严峻，我们能够正确面对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的良好业绩。

今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏xx药房连锁有限公司，成为国药控股国大药房有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑意义的重大事件为xx长远、稳定、快速、健康发展提供了良好契机。

按照国药控股“批零分离”的要求，上半年xx与江苏公司整体分离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。

综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的'同时，做好经营的后勤服务工作。

1）狠抓制度建设：今年来制定“20xx年发展目标规划”、“三年（20xx－20xx年）发展目标规划”、“20xx年分配制度及绩效考核办法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。

2）细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。积极配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建立了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号积极收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。

3）实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。一是健全了安全制度，出台了“安全生产管理”制度及“安全工作责任制”；二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等；三是开展经常性的安全检查工作；四是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。

4）狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格按照GSP规程操作，质检人员严格把关，经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP成果。

5）强化人力资源管理。今年综合管理部在优化人力资源，提高人员素质，绩效考核，员工培训等方面做了许多工作：一是及时考核，发放岗薪工资；二是根据企业发展需要适时招聘各类技术人员；三是进行了执业药师、从业药师继续教育，员工上岗培训；四配合收购高邮、宝应、邗江连锁店做好人力资源统筹安排。五是正常申报各项社会劳动保险。

今年信息系统进行了三次较大的调整，一是xx批零兼营程序调整，二是部分品种独立采购时程序调整，三是彻底独立后程序调整，三次调整我们信息人员均花费了大量的时间和精力，加班加点，及时完成程序调整，保证了三次调整的顺利进行。

今年新开门店的不断增加，信息人员在不增加的情况下，完成了所有门店的计算机新增、系统安装及维护工作，为门店

销售任务的完成提供了保障。同时还为领导及各职能部门及时，准确的提供各类分析数据。

批零分离后，采购部逐步担负起保障各门店货源供应的艰巨任务，并为追求成本最低化作出了艰苦努力。一是新增自行采购品种1500条（个）；二是不断更新T类品种，由年初的110个种现已增加到400多个品种；三是进行比对采购，虽然今年国家进行了四次较大范围的降价的情况下，xx的商品毛利率不但没有降低，而由去年的22。5上升到今年的22。9，上升了0。4个百分点。四是积极与供应厂商沟通，多方寻求供商厂商的支持，全年争取到返利100万元，其他收入（如进场费、端架费等）110万元，为提高企业经济效益作出了努力。

财务部在财务管理方面做了大量的基础工作。特别是按照国大药房的新要求，在合理调拨使用资金，严格财务把关等方面起到了一定作用。特别是今年新开门店的会计核算，不仅增加手工帐，还要去所属地税务机关申报纳税，工作量大大增加，财务部基本完成任务。大量、复杂的20xx年经营、财务预算报表也按时完成上报。

按照国大药房长远发展战略，开发新门店的任务很重，门店开发部克服困难，放弃许多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、苏州、镇江地区，进行考察、选址，招聘人员、办理证照，举办开业活动。

一是新选址、考察、开业连锁直营店9家。二是整体收购加盟店为直营店28家。特别是高邮、宝应等加盟店由于矛盾突出、遗留问题较多，开发部的人员想方设法，认真细致的逐个做有关人员的思想工作，切实解决实际问题，取得明显效果。三是吸取社会药店为加盟店，对于志愿在xx百分之百进货，并付给一定加盟管理费的证照齐全的合法社会药店，经变更名称、签订协议后发展为加盟店，对于名不符实的原邗江各乡、镇加盟店17家药店按加盟要求，重新签订了加盟协议，对加盟店加强了监督、管理。

门店管理部针对社会药店越来越多，规模越来越大，市场竞争更加激烈的严峻形势，认真研究对策、积极拓展市场、提高应变能力、注重细节管理、强化优质报务、提升品牌形象上做出了应有努力，较好的完成了销售和利润任务。

一是层层动员较早地落实销售、利润任务，并分解到各地区门店；

二是正确面对挑战，坚持每周召开一次地区经理会议，分析形势、检查进度、研究对策，及时解决门店遇到的新问题；

三是加强品类管理、加大“T”类商品的销售力度，及时实现奖励政策，促进了“T”类产品的销售，其销售比例由上年的2.8上升到今年的10；

四是积极开展多种形式的促销活动，利用黄金周、节假日，及“3.15”绿色销费活动、下社区宣传活动，促进了销售任务的完成；

五是弘扬企业文化，培养知识型员工，对新进员工及厂商联合举办的以营销技巧为主题培训达1100多人，支持和鼓励参加考试，有效地提升了员工素质；

六是与扬州晚报社联合举办了“健康与保健”、“安全月”、“我心中的放心药店”，为主题的第二届“xx杯”有奖征文活动，进一步提升了xx的知名品牌形象；

七是强化优质服务，增强企业竞争力，积极开展十多项便民服务项目，全年送药上门20xx次，电话预约购药3165次，代客切片8520次，代客煎药12468次，夜间售药12422次（14.5万），增强了企业竞争力，取得了市民良好的口碑。

关于药店演讲稿(篇2)

丰富多彩的20xx已经过去，我们又迎来了富有挑战的20xx。我又一次走上竞聘的讲台。首先，感谢公司领导为我提供这个展示自我的机会。我是来自B店的xxx，在新的一年里，我要以锻炼为本，学会成长；以修进为本，学会求知；以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存，在业务技能上精益求精，在业绩成效上更进一步。我竞聘的岗位是N店店长一职。

我是20xx年加入美锐大药房，在报晓新村学习收银工作，在明店长的细心指导下，和同事们的帮助下，我很快的适应了这份工作，过了一个月的时间，我被调到了平桥北区分店。除收银工作之外，通过魏店长的精心指导，我从那里学会了做报表，对自采产品的进销存流程熟知，向老员工学习销售技巧及业务知识，不断的积累相关经验，以及应急事物的处理。认真完成店长安排的任何事情，贯彻执行公司下达的各项管理制度。在这近两年的时间里，通过店长的用心指导，我迅速掌握收银流程，严格按照公司要求，达到账目清晰有条有理。工作中，店长用它历年来的经验指导着我，使我学到了很多知识，她的严格要求，让我对工作有了更进一步的发展。

下面是我个人对新店周围商圈做以分析：N分店接近平桥最大的亚兴购物广场，对面是N菜市场入口，人流量较大，平桥区最大的县医院，以及平桥区幼儿园、大别山商场、平桥区一小这些都是人流量比较多的地方，我们要很好的利用好周围的资源，加上美锐的品牌效应，拉拢顾客，提高店内客流量。平桥一部、二部、五部和大别山大药房在周边比较有影响力，因为价格低已经让顾客对他们有了很好的口碑，N分店首先就要打造价格低的形象，深入人心。我认为此次竞聘N店是对我成长路上的一次更高的挑战，如果这次能够顺利竞聘成功，我将从以下几个方面工作做起，尽快进入角色，履行自己的岗位职责。

一、商品齐全。做好每次补货申请，跟踪门店实时销售，及时合理的进行补货备货，每天关注海典机构库存，对产品的结构、月销量进行分析，补货时根据电脑库存和员工手工排查两种方式来减少误报和漏报品种。对于冷备商品的备货要跟踪消费人群，留好顾客的联系方式，合理进行备货。关注医院处方，发现有新药品在市场流通时要及时和业务部联系，为公司做好市场调查，引进更多适合门店销售的产品

二、价高退差。让顾客知道我们的药品价格最实惠。只要对手和我们药店药品一样的产品，我们要做到比他们的价格更加优惠。

关于药店演讲稿(篇3)

尊敬的各位领导、各位店长、各位同仁：

大家上午好！

首先，感谢公司给我这次竞聘的机会。对我个人来讲，这不仅是一次竞争，更是一次对自己的检验、学习和锻炼。

我今天的演讲内容很简单，—个人，一个故事，五个意识。

我叫xxxx，大专学历，20xx年10月来xx大药房工作，现在是白城文化东路营业员。我的工作学习经历很简单，出生农家寒门，没毕业就在xx大药房世光路连锁店实习并转正，在此期间，我学会了药品的基础知识和营销技巧，并且提高了人际沟通能力和协调能力。20xx年8月调到东岭北街店，通过在这里的锻炼和实习，使自己对药店的日常管理能力有了很大提高。为了进一步提高自己的业务水平，20xx年1月申请来到外俯白城，在这里亲眼见证了xx大药房发展的的光明前景，更坚定了我继续为xx大药房工作的信念。

“欲穷千里目，更上一层楼”，进入xx大药房的第一天，我就给自己树立了争当店长的目标，并以店长的职业标准来塑造自己，两年时间，把自己打造咸成为这样一个人。

1、具备高尚的职业道德

高尚的经营道德、良好的个人品质、强烈的责任感是我工作的根本。

2、建立了良好的个人信誉

在日常生活和工作中我做到了信守诚诺，“言必行，行必果”，从而赢得店员的信任和好评。

3、具有积极的实干精神

不计较个人得失，能吃苦耐劳，工作认真细致，条理清楚，积极完成上级交待的工作。

当然，工作中也有不愉快的时候。一天，我正在学习店长考试的资料，我带教的实习生问我两个问题我都没回答上，他说，”这都不会，还带我呢”我当时尴尬极了，从此，我深刻认识到，必须加倍努力学习、提高业务水平，只有业务技能

关于药店演讲稿(篇4)

各位领导、各位评委、各位同事：

大家好!

我叫，现任xx路连锁店营业员，新的一年开始了，又是万象更新的一年，也迎来了我到大药房工作的第三个年头，回望三年的工作，在公司各位领导和各位店长的带领和培养下，使我具备了担任店长的基本条件。

为了让大家更加深入的了解我，在这里做补充说明，我毕业于湖南省怀化医学高等专科学校，药学专业，来到吉林大药房工作，先后在和顺街连锁店、陕西路连锁店担任营业员并兼任药师工作，在三年的工作中先后代教实习生十余名，并在五月份获得优秀代教师傅称号。

随着工作经验的不断积累，我作为店长具备以下基本条件：

在药房工作的三年里，我学到了销售技巧，积累了管理经验，提高了服务水平。对待公司的各项制度能够自觉遵守，对于上级交予的任务能够认真按时的完成，几年的磨练，使我思想更加成熟，业务更加熟练，思考和处理问题的方法更加稳妥，对待工作的态度更加严谨和踏实，这更是作为店长的基本素质。

如果我在比赛中取得成功，我将从以下几个方面进行工作：

1.人员管理方面：以身作则，严于律己，宽以待人，时刻起到模范带头作用，要求员工做到的，自己首先做到，公平、公正的处理药店的事务，对待员工一视同仁，一个店的良好经营不是靠一个人的力量就可以运行的，这就要求我们要有良好的团队合作精神，在这当中我会充分的起到一个桥梁和纽带的作用，为大家营造一个和谐的工作氛围.

2.会员管理方面：对于我们的忠实会员建立忠实会员档案，对这些会员做定时回访工作，对有定向品种消费的顾客，在遇有优惠待遇时，要以**主动通知，对首次进店消费满100元并没有会员卡的顾客要主动为其办理会员卡，并为其说明会员的各种优惠政策，为以后成为大药房的忠实顾客奠定基础。

3.商品管理方面：掌握门店基本情况，和门店店员做好品类分析，全面掌握总代、首推品种的销售情况，保证该类品种不缺货、不断档，提高销售和毛利，了解周边市场的消费情况，建立以顾客需求为导向的合理产品结构，以此来满足顾客需求。

4.服务管理方面：热情、周到、专业的服务是我们大药房经营的亮点，顾客就是上帝，只有取得了他们的信任，我们才会有生存下去的养料，所以我们就要在服务上更加的完善自己，让顾客觉得我们和他们是没有距离的，而这些是需要我们在日常细小的工作中点滴积累的，只有这样我们才能够成为这个行业的长青树，利于不败之地。

5.营销管理方面：根据各门店的地理位置和周边的购买能力不同，针对门店自身情况制定不同的营销计划，一个成功的营销活动模式不仅可以给门店带来固定的客流，更重要的是可以为企业创造利润，这样就要求我们的活动要有对视觉上的冲击性和对购买力具有一定的刺激性，从而使营销活动能够最大限度的促进销售的增长。

6.安全管理方面：抓好四防安全工作，将公司的各项规章制度落实到实处，做到安全事故防患于未然，将安全隐患消灭在萌芽之中。

尊敬的各位领导、各位评委，以上是我对成为一名店长之后的工作想法，如果我竞聘成功，我决不会辜负领导的期望，按照我的自述做好我的本职工作，做一名让领导和店员放心的店长。如果竞聘不成功，那就说明我与店长的能力还有一定的差距，那么我会回到原工作岗位，安心工作，努力学习，全面提高自己的综合素质，争取早日成为一名让领导放心的合格的店长。

谢谢大家!

各位领导、各位同事：

大家好!

丰富多彩的过去了，我们迎来了挑战。我又一次走上竞聘的讲台。首先，感谢公司领导给我这次展示自我的机会。

我是来自b店的***，在新的一年里，我要以锻炼为本，学会成长;以修进为本，学会求知;以进德为本，学会做人;以适应为本，学会生存，在业务技能上精益求精，在业绩成效上更进一步。我竞聘的岗位是n店店长一职。

我是加入美锐大药房，在报晓新村学习收银工作，在明店长的细心指导下，和同事们的帮助下，我很快的适应了这份工作，过了一个月的时间，我被调到了平桥北区分店。除收银工作之外，通过魏店长的精心指导，我从那里学会了做报表，对自采产品的进销存流程熟知，向老员工学习销售技巧及业务知识，不断的积累相关经验，以及应急事物的处理。认真完成店长安排的各项工作，执行公司下达的各项管理制度。

近两年来，通过店长的精心指导，我很快掌握了现金流，严格按照公司要求，做到账款清晰有序。工作中，店长用它历年来的经验指导着我，使我学到了很多知识，她的严格要求，让我对工作有了更进一步的发展。

下面是我个人对新店周围商圈做以分析：n分店接近平桥最大的亚兴购物广场，对面是n菜市场入口，**量较大，平桥区最大的县医院，以及平桥区幼儿园、大别山商场、平桥区一小这些都是**量比较多的地方，我们要很好的利用好周围的资源，加上美锐的品牌效应，拉拢顾客，提高店内客流量。平桥一部、二部、五部和大别山大药房在周边比较有影响力，因为**低已经让顾客对他们有了很好的口碑，n分店首先就要打造**低的形象，深入人心。

我认为此次竞聘n店是对我成长路上的一次更高的挑战，如果这次能够顺利竞聘成功，我将从以下几个方面工作做起，尽快进入角色，履行自己的岗位职责。

一、商品齐全。做好每次**申请，跟踪门店实时销售，及时合理的进行**备货，每天关注海典机构库存，对产品的结构、月销量进行分析，**时根据电脑库存和员工手工排查两种方式来减少误报和漏报品种。对于冷盘商品的准备，要跟踪消费人群，维护顾客权益，合理准备商品。

关注医院处方，发现有新药品在市场流通时要及时和业务部联系，为公司做好市场调查，引进更多适合门店销售的产品。

二、价高退差。让客户知道我们的药物**是最实惠的。只要竞争对手的产品和我们药店的药品一样，我们就需要让他们比他们的**更优惠。

三、加强会员管理，初期要做好会员卡的办理和宣传工作，落实公司要求的给予会员的优惠政策，对每一个办理会员卡的顾客都要告知可享受的优惠以及更加优越的服务待遇，而不是简单办理，要把会员管理工作做到细致，会员对于稳定客流和提高销售起到至关重要的作用，所以我们必须认真做好此项工作，维系老顾客，开发新顾客，为公司争取更多忠实顾客。

四、免费服务要做到实处。坚持每周免费测一次血糖，每天在店内免费测血压，免费**茶，免费送货上门服务。

5、 在人事管理方面，坚决按照公司要求执行公司规章制度，认真落实各项行政工作。加强员工对专业知识以及服务意识的学习，除公司组织的培训外，对于店内引进的新品也要组织大家对新品的卖点和关联销售进行分享。对于销售过程的销售技巧也相互学习，每个人都有各自不同的销售技巧，学习之后将更加有利于门店销售业绩的提升。

药店店长竞聘演讲稿药店演讲稿（2） | 大家好，我是百草堂平安店的一名成员，做为一名收银员，我的职责是严已律己，做好自己本分的工作，热情服务．耐心的做好没一件事情；不做任何有损白草堂形象的事情，因为我是一名新员工．有太多的不足请大家谅解，我会在学习中不断的完善自己，努力的成为一名白草堂合格的成员．希望大家帮我见证今天的承诺，我会以实际行动来表明今天的决心．．．．．．

假如我是店长

我将准确掌握医学知识，回答所有问题。我认为这不仅是我的职责，也是店长的基本道德品质；我要树立良好的形象，从自己做起，决不以权谋私，在工作时间做与工作无关的事情；我会在课余时间努力的精读医学．不放过任何的瑕疵，努力的让自己成为一名＂业余医学专家＂这决不是空口凭证，这是我做为店长对自己最简单的要求．

假如我是店长

我会要求我的员工在一定时期内上礼仪课，让他们在原有的基础上更上一曾楼，不但是从素质上，而是多方面的发展，要加强专业知识的培训．还要学习心理学．因为做为一个药店的员工来说．你不但要专业知识精，更重要的是要学会和顾客交流，不但要了解他所需要的．还要满足他所需要的，更重要的是要找到真正适合他的药品，因为我们的服务宗旨是，为了老百姓的利益而服务；我相信在我的领导下，每个人都会成为社会精英；白求堂也要蒸太阳，走出河南，走出世界，冲出亚洲

假如我是店长

我会制定一系列的惩罚措施,做到奖赏分明,有错必追,有奖必对.不遗漏任何破绽,不忽略任何奖赏;让大家在有纪律的环境中相互的竞争不断的进步,慢慢的成为一个有纪律的人

最后祝白草堂生意越来越兴隆,每天都有好的收成,还是那句话,白草堂总有一天会走出河南,走出中国,冲出世界...

让我们共同期待这一天

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2018药店店长竞聘演讲稿范文

药店店长竞聘书范文

竞聘药店店长演讲材料

药店竞聘演讲稿范文2篇

关于药店演讲稿(篇5)

店长先进事迹材料

**同志，女，1972年生，于2000年10月随军调入**工作，历经收银员、百货部主任、值班经理和店长等岗位，现任**店长。该同志任职以来，思想上积极上进，拥护党的政策，工作上兢兢业业，甘于奉献，严于律己，宽以待人，自觉践行社会主义核心价值观，2016年获得**区经济技术创新标兵，**和她本人多次获得**销售竞赛先进集体和先进个人。

一、营造团队文化，创建和谐超市

“把顾客当亲人，把员工当家人”是**同志组织管理超市的秘诀。为了给社区提供更好的购物体验，**每天主动与顾客沟通，了解需求，解决困难。当了解北航校内蔬菜水果购买不方便，老师时间紧张的问题时，她主动带领大家增加新鲜蔬菜和水果的销售面积及品种，根据市场的变化，不断改变果蔬的销售模式。有的老人腿脚不方便，**组织团队和老人结对帮助，提供上门服务。店里员工外地人多，**主动帮助他们解决租房等生活上的困难，有的员工家有病人，她及时调整工作安排。为了加强团队文化建设，她每年组织员工进行拓展和参观学习。通过团队的建设，她所管理的店整齐明亮、商品新鲜，成为社区休闲购物的首选超市，得到社区百姓的认可。

二、服务社区百姓，传播关爱正能量

把顾客当亲人，不仅仅是吸引客流，而是和社区打成一片。要把超市变成百姓自己的家，是**同志难能可贵的工作理念。当她了解许多老人孩子不在身边，她开展了“关爱社区、关爱老人”活动，免费为老人理发、剪指甲等尊老活动，协助学校迎新生准备各种生活用品，在教师节开展为老师送花等尊师活动，为晚自习的学生提供泡面的热水等。有时候，有的顾客在店里出现晕倒等突发情况，她及时与医院、家属和单位进行联系，开展救治。由于建立了良好的关系，顾客也把超市员工当家人看，夸赞王店长是他们的好闺女。

三、超市连接百姓，民生关系大局

关于药店演讲稿(篇6)

尊敬的评委：

大家好，我是一名药店店员，很高兴能在这里与各位分享我的工作经验和理解。

我们药店店员是医疗健康行业的一份子，我们的职责是为人们提供优质的药品和健康服务。在我看来，药店店员不仅是卖药的工作人员，更是医疗行业信任的传递者和健康生活的宣传者，我们的工作不仅仅是为客户提供所需要的药品和服务，我们也在为顾客的健康负责。

作为药店店员，我们要不断学习知识，掌握各种药品的特性和使用方法，以便为顾客提供最准确和专业的建议和帮助。在药房工作的过程中，我们经常遇到一些老年客户和慢性病患者，他们更需要我们耐心细致的服务，因为他们往往需要对药品的剂量和使用方法有更准确的认识。我们要在工作中注意细节，帮助他们选择合适的治疗方案和药品，以便缓解病情和促进康复。除了卖药之外，我们也要为顾客提供一些健康建议和生活方式的指导，让他们养成健康的生活习惯，离开药店拥有更健康的生活。

虽然说药店店员是商务，但是我们不仅仅是为了赚取收入而工作，我们在其中自然还有一份对于客户健康的责任。药品比其他商品更加的特殊，它与人的生命健康密切相关。在我们的药店中，药品的质量和安全也是第一位的，为此我们要对药品的来源、质量和装配有严格的管理，保证客户的用药安全。同时，我们还会不断地加强自身的文化知识素质及服务水平，让服务在药品之前，人性化服务，家庭化服务，从药房走向居民门口，甚至走向多个社区和城市。

总之，做一名药店店员并不仅是为了挣钱，更重要的是为了社会的健康贡献。我们不仅仅是药品的销售者，也是病人的帮助者。我们要始终以客户为重心，关注客户的需求和健康，为客户提供更好的服务和建议。我们的药店要不断的提升自己的服务水平，为客户提供更加全面、专业、贴心的健康服务。

最后，感谢各位评委听取我的发言，同时也谢谢大家对于药店店员工作的理解和支持。谢谢！

关于药店演讲稿(篇7)

在应聘店长岗位前,我原是新合作配送中心一名普通的保管员.经过应聘培训、实习、考核,走上店长岗位后,我通过认真的学习,反复的体验.

在日常生活和工作中,不断加强个人修养和专业知识的磨砺,以勤勤恳恳做事为信条严格要求自己.我认为一个合格的店长应该具备的基本素质就是：爱岗敬业,认真踏实、一丝不苟的工作作风；严于律己，以诚待人，以诚为本

作为一名店长,一方面要严抓管理,另一方面要发挥指导、配合及承上启下的桥梁作用.要以高标准、严要求作为门店的行为指南.

管理应该理为先,理的不是制度、不是流程,而是心态,是包括工作和生活在内的员工心态.就店长工作而言,要学会指导工作,制定任务,发现分析店中存在的问题,对出现的问题及时解决.

下面讲几点经营管理中的体会：

一、培养员工的团队精神至关重要.虽然我们是一个仅有11人的便利店,但我深知培养和发挥员工团队协作意识在经营工作中的作用.

这里我举个例子,我们经三北路店地处城乡结合部,毗邻城北开发区,周边工厂较多,但居民区入住率不高.上午7-9点以居民消费生鲜为主,一方豆腐三毛钱也是一笔交易,客单小,客流大；下午6点至8点，工厂工人主要消费工业品，旅客名单多，客流集中

生鲜商品每天早上6点半前由公司统一配送到店,销售前需要打理上架,每个班只有5个人,其中生鲜每班只有1个人,人少怎么办？我是既当指挥员,又当战斗员,带领员工一起上.每天上午其他区域员工主动和生鲜区域员工一起,开门前半个小时到店打理生鲜商品上架,开门.

后共同迎接生鲜销售高峰的到来.

每天如此,那里忙,到那里去；那里需要,到那里去.月末考核工资,按区域定员完成销售、毛利比例考核发放,从不计较个人得失,发扬了相互协作配合的团队精神.

做到用工、精打细算、优质高效的服务质量

2、 实施店面**有效刺激顾客消费

距离我店不远就有几家超市和一家农贸市场,**竞争激烈,消费者流动选择性很大.我店审时度势,坚持每天推出不同会员**、时段**、限量超低惊爆价、满额赠送等多种**活动,并充分发挥农产品平价直销区的作用,每日拿出2到3款水果、蔬菜零利润或负毛利引领消费,取得了良好的效果,从而稳定了客户群体,这也是我店销售持续看好的重要举措之一.

关于药店演讲稿(篇8)

20xx年是江苏XX药房连锁有限公司具有里程碑意义的一年，国药控股国大药房有限公司收购XX全部自然人股权，以80.11的股权控股江苏XX药房连锁有限公司，使XX成为国大药房的一个控股子公司，为XX的稳定，快速、健康发展提供了良好的契机。一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争激烈，形势严峻，我们能够正确面对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的良好业绩。

今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏XX药房连锁有限公司，成为国药控股国大药房有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑意义的重大事件为XX长远、稳定、快速、健康发展提供了良好契机。

按照国药控股“批零分离”的要求，上半年XX与江苏公司整体分离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。

综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。

1)狠抓制度建设：今年来制定“20xx年发展目标规划”、“三年（20xx－20xx年）发展目标规划”、“20xx年分配制度及绩效考核办法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。

2)细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。积极配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建立了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号积极收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。

3)实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。一是健全了安全制度，出台了“安全生产管理”制度及“安全工作责任制”；二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等；三是开展经常性的安全检查工作；四是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。

4)狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格按照GSP规程操作，质检人员严格把关，经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP成果。

5)强化人力资源管理。今年综合管理部在优化人力资源，提高人员素质，绩效考核，员工培训等方面做了许多工作：一是及时考核，发放岗薪工资；二是根据企业发展需要适时招聘各类技术人员；三是进行了执业药师、从业药师继续教育，员工上岗培训；四配合收购高邮、宝应、邗江连锁店做好人力资源统筹安排。五是正常申报各项社会劳动保险。

今年信息系统进行了三次较大的调整，一是XX批零兼营程序调整，二是部分品种独立采购时程序调整，三是彻底独立后程序调整，三次调整我们信息人员均花费了大量的时间和精力，加班加点，及时完成程序调整，保证了三次调整的顺利进行。

今年新开门店的不断增加，信息人员在不增加的情况下，完成了所有门店的计算机新增、系统安装及维护工作，为门店销售任务的完成提供了保障。同时还为领导及各职能部门及时，准确的提供各类分析数据。

批零分离后，采购部逐步担负起保障各门店货源供应的艰巨任务，并为追求成本最低化作出了艰苦努力。一是新增自行采购品种1500条（个）；二是不断更新T类品种，由年初的110个种现已增加到400多个品种；三是进行比对采购，虽然今年国家进行了四次较大范围的降价的情况下，XX的商品毛利率不但没有降低，而由去年的22.5上升到今年的22.9，上升了0.4个百分点。四是积极与供应厂商沟通，多方寻求供商厂商的支持，全年争取到返利100万元，其他收入（如进场费、端架费等）110万元。

关于药店演讲稿(篇9)

药店店长演讲稿

大家好，我是百草堂平安店的一名成员，做为一名收银员，我的职责是严已律己，做好自己本分的工作，热情服务.耐心的做好没一件事情;不做任何有损白草堂形象的事情，因为我是一名新员工.有太多的不足请大家谅解，我会在学习中不断的完善自己，努力的成为一名白草堂合格的成员.希望大家帮我见证今天的承诺，我会以实际行动来表明今天的决心......

我会准确的掌握医学知识.做到有问必答，我想这不但是我的职责，更是做为店长最基本的道德素质;我会树立良好的形象，从自己做起，决不放肆自己以权谋私，在上班时间做与工作无关的事情;我会在课余时间努力的精读医学.不放过任何的瑕疵，努力的让自己成为一名“业余医学专家”这决不是空口凭证，这是我做为店长对自己最简单的要求.

我会要求我的员工在一定时期内上礼仪课，让他们在原有的基础上更上一曾楼，不但是从素质上，而是多方面的发展，要加强专业知识的培训.还要学习心理学.因为做为一个药店的员工来说.你不但要专业知识精，更重要的是要学会和顾客交流，不但要了解他所需要的.还要满足他所需要的，更重要的是要找到真正适合他的`药品，因为我们的服务宗旨是，为了老百姓的利益而服务;我相信在我的领导下，每个人都会成为社会精英;白草堂也会蒸蒸日，走出河南.走出世界.冲出亚洲....

我会制定一系列的惩罚措施,做到奖赏分明,有错必追,有奖必对.不遗漏任何破绽,不忽略任何奖赏;让大家在有纪律的环境中相互的竞争不断的进步,慢慢的成为一个有纪律的人..........

最后祝白草堂生意越来越兴隆,每天都有好的收成,还是那句话,白草堂总有一天会走出河南,走出中国,冲出世界...

2.

尊敬的各位领导你们好：

首先，感谢公司给我这次竞聘的机会。对我个人来讲，我想这不仅是一次竞争，更是一次对自己的检验、学习和锻炼。

我叫###，今年25岁，大专学历，10月来吉林大药房工作，现在是白城文化东路营业员。我的工作学习经历很简单， 月来到吉林大药房，在世光路连锁店实习并转正，这也是我最初学习和成长的地方。8月调到东岭北街店在这里是我充实了自己，使自己的知识和技能都得到了很大提高。1月申请来到外俯白城，近2年的工作经历，摔打垂炼了我的性格，开阔了我的视野，增长了我的阅历，累积了我的工作经验。当前，我个人认为，年轻是我工作中的一个最大优势，年轻意味着充满朝气，充满活力，年轻还赋予我有一种“初生牛犊不怕虎”的勇气;生在农村，长在农村，贫苦的环境塑造了我艰苦朴素，贴近群众，勇于进取，不怕困难的性格。这种性格的养成，为我适应现在的工作岗位打下了坚实的基矗这应该算是我的 一个优势。再就是好学习、好钻研，敢争先是我成长过程中的一个性格优势，从小学到中专，学习成绩一直名列前矛，一直担任班干部，我时刻牢记鲁迅先生说过的一句话：“不满足是向上的车轮”，这句话一直激励着我要“敢争人先，事争一流”。

在未来的工作中，我将从以下几方面做起：

1、 注重销售，销售是门店工作的重中之重，因此决不能松懈。要提高销售首先我们可以根据不同类型门店经营品种的差异性进行品类分析、优化店内商品结构。这就要求经营者对周边市场做出正确分析后调整店内品类。商业区型和医保门店价格梯度以中高档为宜，如进口药品、品牌品种、医院开方品种、保健品和大中型医疗器械。而社区店则以中低档为主，普药、小型家庭常备器械品种要齐全，可适当备一些日化用品，这样优化后就能减少滞销品种数量，在保证药品正常的动销和周转率的同时保证门店最大化销售。

其次提高员工对总代首推的认知度，做好计划提报，保证库存，加强总代首推的陈列及推荐率。对多元化商品门店做好品类分析，找出公司总代首推及高利润品种的卖点，提升门店利润。

2、 严格遵守公司的各项规章制度，对公司下发的各项通知等事宜及时传达到位，落实到位，提高门店的执行力。

3、 加强服务，提高门店的服务水平，用热心的服务留住顾客的脚步，让每个进店顾客都成为吉林大药房的忠实顾客。为提高员工工作积极性，可在店内实行店员日考核制度，把月服务考核细分化，每日评分，让每个员工了解自己今天存在哪些不足之处，明天在工作中应如何提高。月末对分数最高的店员进行表彰和奖励，以此来提高店员的自我要求意识。

4、 重视忠实顾客的培养，未来的销售大部分来源与忠实顾客，因此药店要想做大做强，有稳定的销售业绩离不开忠实顾客的支持，我们可以深入社区，定期在社区开展免费检测血压、钙铁锌维生素等，为附近居民建立健康档案，定期回访，跟踪服务。门店在开展各项活动时可根据顾客需求及时通知本店的忠实顾客，同时在门店条件允许的前提下设立一些便民设施如提供饮用水、放大镜、老花镜、休息椅等真正关心身边的消费群体，扩大忠实顾客队伍。

5、 重视市场调研，包括对竞争对手和顾客的调研，.作为店长不仅要对自己门店的情况充分了解和熟知，还要对周边竞争对手的基本情况如品类、人员、营销活动、经营模式等进行调研，做到知己知彼，并通过对竞争对手资料的了解取长补短、去粗取精，保证吉林大药房在同行业竞争中永远立于不败之地。对顾客的调研主要了解哪个时间段进店顾客较多，都是哪一类顾客，针对顾客的需求选择重点经营品种，保证库存。

6、 合理化促销活动，用丰富多彩的营销活动来吸引消费者，让顾客在消费的过程中得到乐趣，得到实惠。这就要求我们发动团队的力量，勤调研、多动脑，收集各类有利于药店建设和发展的合理化建议，在促销活动中，突出联合用药的重要性，如买糖尿病满多少元赠蜂胶一瓶，高血压药满多少元赠鱼油一瓶等，这样即提升了销售额同时也丰富了患者的用药知识。

7、 注重员工培训，尤其是新员工，如何让他们快速成为公司的真正一员，我们不仅要从业务知识方面让新员工学习，更要让新员工了解我们的企业文化，在这里只要你有能力公司都会给你一个平台去发挥，这是其他同行业没有的。每一位新员工都是我们公司发展的希望，对他们的培养是每个店长的责任，我们要根据公司制定的培训方案认真帮带，让他们在最短的时间里掌握岗位知识和服务技巧，同时对新员工不要吝啬自己的夸奖，对他们的任何一个进步都要褒奖，以此来提高他们的信心和学习热情。同时加强对全体员工业务知识和联合用药的培训，专业化的服务是赢得顾客信赖的关键，因此学习就显得尤为重要。

以上是我的一些想法，有不妥之处请各位领导批评和指正。

关于药店演讲稿(篇10)

各位领导

我是来自Xx店的，我叫张Xx。我是在20xx年开始参加工作的。在20xx年到20xx年我进入Xx前我从事过多种工作。有别的药店，工厂，报刊投递员，报刊的征订，空调安装，电脑组装等多种工作。

自20xx年6月23日入职工作至今。我个人平日的爱好很多，业余时间电脑是我最大的爱好，有时间大家可以交流一下。

有幸在Xx这个人才济济、团结又温暖的大家庭。今年是我的而立之年，常言道：三十而立。在充满生机与活力的新世纪，在日新月异的知识经济时代，在竞争激烈、挑战与机遇并存的今天，扪心自问，我能立什么？我深思过，迷惘过，也无奈过。古人讲：天生我材必有用。适奉这次难得的竞岗机会，我本着锻炼、提高的目的走上讲台，展示自我，接受评判，希望靠能力而不是靠运气为自己的而立之年留下点什么。倒是拿破仑的哪句“不想当将军的士兵不是好士兵”在激励着我斗胆一试，响应公司的号召，积极参与竞争，我不敢奢求什么，只是想让大家认识我、了解我、帮助我，抑或喜欢我、支持我就可以了。我从没有担任过班干部，缺少经验。这是劣势，但正因为从未在“官场”混过，一身干净，没有“官相官态”，“官腔官气”；少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢作敢为的闯劲。正因为我一向生活在最底层，从未有过“高高在上”的体验，对摆“官架子”看不惯，弄不来，就特别具有民主作风。因此，我的口号是“做一个彻底的平民店长”。我竟岗不上我会再加倍努力，不管最后结果如何，我都有将堂堂正正做人，

我个人认为在不同的门道的门店，有不同的做法。就如我现所在的门店——Xx店，因为商圈的人员和别的商圈是不同，我的做法会有不同。我们的顾客多是村民和工厂的工友，他们的品牌意识不强，我就可以多买一些高利商品。同时本地居民爱买人参和花旗参这一类商品就在这方面多做文章。减肥，补血口服液不受喜爱我就用美容，补维生素，钙方面大家喜欢多做工厂工友们的工作。根据不同的商圈来开展工作。除了把工作中任务营业指标分到个人，还要加在员工培训，工作中的沟通，上下一心，为完成公司下达的任务努力！各位领导、各位评委，请相信我，投我一票！

竞岗人：张Xx

关于服务的演讲稿范文

什么样的演讲稿算为正式？当我们要在公开场合上进行发言时，演讲稿能够增加演讲者的影响力和竞争力，写演讲稿的时候不妨开门见山，接下来的“关于服务的演讲稿”是小编为您精心筛选的，请收藏我们的网站给您带来最有价值的信息和动态！

关于服务的演讲稿 篇1

各位尊敬的领导，同事们：

大家好！

我叫张婷，今年27岁，是我们萧氏茶叶集团普普通通的一名员工，我今天的演讲题目是：用微笑服务用心创造满意100百分。

自从加入萧氏茶叶的第一天到目前，我一直感到无比的骄傲和自豪，这是一个充满活力，不断进取的集团公司，有高瞻远瞩，英明果敢的领导层，有兢兢业业，务实能干，吃苦耐劳的普通员工，并且有一支我们自己的技术精湛，产品研发的团队，公司坚持以为茶客，茶农，茶业的三为为宗旨，以科技创新为支柱，公司自1999年成立以来，不断的发展壮大，20__年位居茶业行业第5名，现在已经成为全国同行业中的佼佼者，作为公司的一员，个人的业务素质和业务水平直接影响到公司的整体形象和利益，我时刻都在要求自己好好学习业务知识不断提高自己的业务水平，用微笑服务，用心经营是我作为一名一线销售员工对自己的基本要求，任何时候用微笑服务用心经营都是衡量一个销售人员的标准，任何时候都要把客户当做是自己身边的亲人和朋友，把客户的利益放在首位，想客户之所想，急客户之所急，我时刻提醒自己要用微笑服务，用心经营来温暖客户的心，只有这样才能感动身边的客户和朋友，只有用我的真诚和微笑服务来创造让客户满意的100分，当然我也是一名普通的一线销售人员，工作中同样有甜有酸，我们服务的客户各种各样类型的都有，得到过客户表扬，也挨过客户批评，把自己的嗓子说哑都是常事，心里有了委屈只能自己偷偷的哭，但是委屈归委屈，我的工作决定是我服务于客户的，客户永远是对的，客户就是上帝，只有客户的满意才是对我工作的肯定，我每天认真工作，以累为荣以苦为乐，越是艰苦的地方越能锻炼人的意志，越是使人感到工作的充实，这一切使我的思想得到了升华，从此让我感受到工作的单调和艰苦不是一种负担，而是对我的激励和鞭策。

‘山林追求高俊，大海追求奔腾’而我追求的是用我的微笑服务来赢得客户的满意，我每天面对的`客户大多都不认识，这里面有着很多潜在的消费人群，虽然和他们很陌生，也要用微笑的态度用祥和的语言和客户拉近距离，毕竟人与人之间的真挚感情却是真实的存在的，用微笑服务，用爱心去创造去感动客户是我的座右铭，有付出就会有收获，记得有一天，天空下着好大好大的雨，我们店里的顾客很少，我看到店门外站着一位先生在避雨，就拉开店门微笑着对那位先生说；你好先生，外面雨大有风很冷，你请到我们店里避一避雨吧，那位先生说‘可是我不是买茶叶的，也能进来吗’我微笑着说‘没有关系，你请进’先生进来落座后，我又很快微笑着给她送上一杯暖暖的茶水，对那位先生说‘先生，请你免费品尝我们萧氏茶叶，很好的’当时那位先生就非常感动，对我说，姑娘，现在社会上有很多的公司有很多的员工，但是像你这样这么有爱心有责任心的优秀员工可不多，今天虽然我是来避雨不是买茶叶的，但是今天就冲你这种微笑服务的态度，我也要买你们萧氏茶叶。雨停了，先生起身离开时付款买了我们二十斤的萧氏茶叶，说回去分发给他的工人，让他们的工人也要向我学习，走到门外时还对我说。姑娘，好好工作，以后我还会来买你们萧氏茶叶的。从这件事情上让我看到了用微笑服务，用真诚的心才能赢得客户的满意，才能打开客户的心。

在今后的工作中，我要树立更高的目标，做公司中的销售员工，的销售员工就是我要求自己拥有高尚品德，富有诚心，爱心和责任心，在工作中要戒骄戒躁，向身边的同事虚心学习，取长补短，我会尽我的绵薄之力用我的真诚用我的微笑服务来创造更多客户的满意，为公司创造更多的利益，我相信在我们萧氏茶叶集团领导这面旗帜的正确指引下，我们公司的明天会更加辉煌，一定是行业中领跑者，一定是行业中精英。

我的演讲讲完了，谢谢大家，谢谢大家的支持。

关于服务的演讲稿 篇2

尊敬的各位领导：

大家好！

我叫xxx，是一名普通的售票员，我现在所在的窗口是“XX”爱心窗口也是党员红旗窗口，XX年参加工作以来，我都感觉我特别的幸运，刚参加工作不到一年，路局开展了“创先争优劳动竞赛活动”，这也是给我们劳务工一个展示自己的平台，也感谢领导对我的帮助和照顾。

售票是客运的主要窗口，一个“微笑”，一句“您好”，都能体现出铁路行业的形象。我用灿烂的微笑和蔼的服务态度让旅客体会到亲人般的关怀，微笑也是开启我与旅客交流的心灵之门。“待旅客如亲人”紧靠热情是不够的，更要知道如何“待”，“待”出技巧和水平，首先旅客打招呼的语气要缓，让旅客心情放轻松，尽量一次把要求说清楚；其次按“七字”售票法要把旅客购票的日期、车次、到站、张数、席别等几要素很快的确定下来，然后就是快速核对、报价、出票、收钱，整个过程中最重要的一点“唱收唱付”让旅客进行核对。在工作的几年中我总结出了“五个点”，一“核对信息清楚点”、二“热情服务周到点”、三“解答问题耐心点”、四“处理问题恰当点”、五“说话办事礼貌点”正是这种态度让我在工作中几乎很少出差错。我们的服务好坏直接关系到铁路的形象和声誉，在工作中，要做到眼勤、嘴勤、多看、多问、多观察、多介绍。通过观察判断旅客出行的远近缓急，多问了解掌握旅客出行的目的地，主动为旅客解决出行的难题。有时候在窗口我只是小小的帮了旅客一个忙，举手之劳却得到了旅客的，让我也很感动。一年的清明节，车站组织志愿者活动，南北自动取票机各安排了志愿者，大概在下午2点左右一位患有小儿麻痹症的旅客到北二楼的自取机前找志愿者求助，当时我刚好返回加班，志愿者找到了我，我大概了解一下情况，才知道旅客是来北京看病的，没有家人陪同。因为不能走路，所以他只能一步一步的爬着走。我看到这样的情形，心里很不是滋味。后来我就让她在二楼的休息室休息，自己去帮他买票。由于当时正值清明假期，车票很难买，大约等了2个多小时，才帮他买到下午6点多回保定的车票。本来我想和同事一起将旅客搀扶进站，由于他根本走不了路，而当时候车室的工作人员又太忙无法来接旅客，我就自己去候车室借了一辆轮椅，将旅客送到了候车室。当我正要离开的时候，旅客向我连连道谢说：“没有你我真不知道该怎么办才好，我这一身脏兮兮的，没有人愿意碰我，你为我做了这么多，我真的不知道怎么感谢才好”。我说道“这是我们应该做的，您就踏踏实实的回家养病就好。”一句朴实的话语，再一次温暖了旅客的心。与候车室工作人员做好交接后，我就离开了。说从此旅客每次来北京都会和我联系，我也很开心，这说明她对我很信任。在工作中也不是每件事都那么顺心，也不是每位旅客都能理解你的，有一天的中午，李先生夫妇两人到我所在的八号窗口买两张去往石家庄的高铁，由于那天是星期五，票额紧张，最早的是下午16点的车，我当时给李先生大概反复的查了有十几遍，包括中转的车都查了，最快的就是16点的，由于16点的票额也不多了，我就告诉先生说；您要不就先买这趟车，如果一会前面要是有旅客退票的有票额的话还可以给您办一次改签，您看可以吗？李先生听完考虑了一下，同意了我提议，买完车票大概过了有半个小时左右，李先生夫妇回到了窗口找我，刚到窗口就对着我大骂起来，我当时一头雾水，心想这是怎么了，我就问先生，怎么回事，先生说14点的车有票为什么要卖我16点的，一边说一边骂，我当时就在告诉自己一定要面带微笑，慢慢说，俗话说；伸手不打笑脸人，我微笑着跟先生慢慢解释，说；先生您先消消气，有说咱们慢慢说，慢慢解决，我把之前卖给先生16点的车票拿回来，又帮他查了几遍前面的车次，还是没票，我就告诉先生说，要不这样您把车票先放我这，您在窗口后面等我，要是有票的话我一定第一时间给您办理改签，就这样我每办理一为旅客，我就用空闲时间为李先生查询一下，大概13点十分的时候，最近的14点的高铁有几张车票，我就赶快告诉先生，得到先生同意后我就赶快为他办理了改签手续，我边改签边道歉，所有一切结束以后，先生也不好意思的离开了窗口。

疫情初期，车站按照国铁集团要求为旅客办理退票，我就主动请战，利用休息时间加开退票窗口，减少旅客排队等候的时间，随着旅客发送量锐减，窗口业务量下降，我依然没有放松，在我空闲的时候我就请战去各个区域做好消毒的工作和帮助大家拉送午餐晚餐。

嘈杂的售票窗口要有良好的心态，有了良好的心态遇事才能处惊不乱，稳稳妥妥一件一件的处理完手头的活，旅客说什么或者再着急首先不要自己乱了方寸。售票员每天跟形形色色的人打交道，虽然只是短短的几分钟，甚至十几秒的时间，但是要把握好着极短的时间也不是一件容易的事情。

所以在作业中我更加坚持落实车站、车间相关规章制度，在窗口中执行“七字”售票作业法，坚持执行“四个一”活动相关要求，以高于售票员的标准严格要求自己。

关于服务的演讲稿 篇3

尊敬的各位领导、各位同事：

今天我能够获得服务明星这个荣誉而感至荣幸，这与在座的各位领导和同事们一直以来对我的关心和信任是分不开的。

在工作中，是那些工作表现好、业务技能高的同事们的工作精神，工作态度感染并激励着我，使我能在为客户服务工作中能以你们为榜样，也正是在你们的帮助下，我才能有今天的工作表现，再次感谢大家!

作为一名一线员工，每天面对着不同的客户，我深知服务在银行工作中的重要性。首先是服务环境，我和同事们每天打扫和集中清理营业室的每个角落，做好班前的准备工作，为客户营造一个井然有序、整洁而温馨的服务环境；端正自己的服务态度，进行换位思考，把客户当家人、当朋友，把三尺柜台变成传递温馨服务的窗口，把客户的事当成是自己的事，坚持做到把客户的疑问在我这里解决，多说一句话，能让客户少跑一段路，少走一个环节，不让客户带着遗撼离开工行！

在服务中，我们还要学会察言观色，针对不同的客户采取不一样的服务措施，对待客户态度要诚恳，语气要委婉特别要讲究说话的技巧，用自己的诚心，耐心，热心来打动客户，每天让微笑常伴，把一切不愉快的事拒之门外吧，不能带着情绪工作，有时感觉说着容易做起来难，但只要我们努力试着去做，就一定会收到不一样的效果。

当我为客户办理业务时，特别是遇到年青的客户，我会选择合适的时机不厌其烦地建议有折户办理我行的银行卡，有卡户办理电子银行并使用自助设备省去了排队的时间，24小时没有时间限制，像一些工资户，大额户，以简洁易懂的语言向他们介绍并推荐，可持卡消费，省去了找零的麻烦，可归纳存款，一卡多用，可通过我行的电子银行转帐，汇款，缴费，理财等，足不出户，轻松办理，安全便捷，既省时省力省心又省钱，还能增值，方便了客户，同时也减轻了柜面的压力，因此，平时工作中对客户的正确引导至关重要，我也相信对客户有好处的建议，客户一定会采纳的。

无论是在工作中，还是在日常生活中，做好我行业务的讲解员和宣传员。当遇到对我行业务有疑问的客户，我会停下脚步，主动迎上前去为其解答疑问，有新产品时及时通知有需求的客户，我觉得，在工作中做了自己应该做的一点小事，当看到客户信任和满意的目光，听到他们的赞许声时，使我感到了欣慰，我们的付出得到了回报。再苦再累也值了。

新的一年悄然而至，我要以更加努力地的学习来不断充实自己，以饱满的工作热情来迎接新的挑战，以积极踏实地工作态度来回报选择了我的工行，不辜负给了我无限关怀和厚望的行领导及我的同事，朋友们!

服务无止境，服务靠大家，让我们团结起来，共同努力，相信在新的一年里，我行的服务工作一定会有新的突破！

谢谢大家！

关于服务的演讲稿 篇4

微笑是一种力量，在营销市场竞争激烈，强手林立的今天，要想使自己占有一席之地，优质服务是至关重要的。而发自内心的微笑，又是其中的关键。谈到微笑服务促进服务事业的发展，没有比美国的 希尔顿饭店更为成功的了， “希尔顿饭店服务员脸上的微笑永远是 属于旅客的阳光。”在这条高于一切的经营方针指引下，希尔顿饭店 在不到 90 年的时间里，从一家饭店扩展到目前的 210 多家，遍布世 界五大洲的各大城市， 年利润高达数亿美元。 资金则由起家时的 5000 美元发展到几百亿美元。老希尔顿生前最快乐的事情莫过于乘飞机到 世界各国的希尔顿连锁饭店视察工作。但是所有的雇员都知道，他问 讯你的第一句话总是那句名言：“你今天对客人微笑了没有?” 我们都知道微笑服务可以使客人产生宾至如归之感。“笑迎天 下客，满意在我家”，保持微笑服务的人，走到哪里都是受欢迎的， 谁都喜欢同其打交道。微笑着赞扬他人使对方感到你的诚心，微笑着 批评他人使对方感到你的善意，微笑着拒绝他人使对方体谅你的难 处。而不知道微笑服务的员工却会使顾客避之犹恐不及。这样，服务 工作的优劣，经济效益的高低也就自然泾渭分明了。微笑是对顾客最 好的礼遇和尊敬也是最基本的表现! 在当今酒店市场竞争激烈的情况下，微笑服务，则是一个人内心 真诚的外露，是自身文化素质和礼貌修养的体现，更是对客人尊重与 热情的体现。它不但可以产生良好的经济效益，而且还可以创造无价的社会效益。 要使饭店立于不败，更有发展，让顾客满意是根本指 向， 而每位员工发自内心的微笑， 是竞争顾客的最基本最有效的法宝。 我们都知道在沃尔顿家族中， 每天最重要的事情便是询问营业员： “今 天你对顾客微笑了吗?”微笑造就了百年沃尔顿。 一个亲切的笑容，能缩短客人和我们之间的距离，客人就会对我们产 生信赖并且认同，一个亲切的笑容能够带给客人良好的感受，同时也 就赢得了客人的尊重。

记得有一次我在网上看过一份报导，美国一位老太太在一家日杂 店购买了许多商品后遇到了店老板，老太太说：“我已经 12 年没到 你的店来了，12 年前，我每周都要到你的店买东西。可是，有一天， 一位店员态度实在糟糕，所以我就到其他店购买商品了……”老板听 完，赶快道歉。老太太走后，老板算了一笔账：如果老太太每周在店 里消费 25 美元，那么，12 年就是 1.56 万美元。而这仅仅是因为缺 少了一个微笑。由此可见微笑的重要性。态度对于服务行业来说至关 重要，服务态度决定服务质量，而服务质量的好坏直接影响着企业的 利益。 微笑服务实际上是企业员工竭诚为顾客服务的一种态度，如 果企业的所有员工都能够具备这种态度， 那么它为企业所创造的价值 将是惊人的。

在服务行业中，微笑是不容忽视的一个重要举动。微笑可以缩短人与 人之间的距离，它首先能够体现你是友好的;其次，它能体现你是愿意为顾客服务的;它可以体现顾客至上，让宾客有种宾至如归的感觉。虽 然微笑是取决于服务好坏的首要因素，但是其次你一定要熟悉你的业 务，这样才能让客人满意。微笑，是一种光，一种吸引，一种发动。它使陌生人感到亲切，使朋 友感到安慰，使亲人感到愉悦，使自己充满信心。 假如生活里没有微笑，饭会馊，酒会酸，人与人之间将竖起厚厚的盾 牌，而心灵将在壕堑里蹀行。 微笑愉悦心灵，恰到好处的微笑既是一种含蓄，也是一种表达，既是 一种单纯，也是一种丰富，既是出于礼貌，更是发自内心。 生活中我始终让微笑伴随着我，迎接每一个日出日落。 美丽的微笑是越过人与人之间栅栏的捷径， 是单调工作氛围中的一股 清新剂。 希望我们在以后的工作中能真正把微笑服务放在心中，并把它很好的运用到工作中!

关于服务的演讲稿 篇5

人生如画，有了微笑的画卷便添了亮丽的色彩。

人生如酒，有了微笑的美酒便飘着诱人的醇香。

人生如歌，有了微笑的歌声便多动人的旋律。

人生如书，有了微笑的书籍便有了闪光的主题。

今天，我想说我们公交人服务也从微笑开始吧！

当人们乘坐公交车，走上公交车上时，乘客们第一映入眼帘的既可能是崭新的驾驶室，也可能是统一的座椅，再就是我们的面庞。但是，我们的驾驶室可以统一，我们的座椅可以统一，我们的脸能统一吗？答案是：能。因为我们的脸上都有微笑呀！

《辞海》说，笑是“因感喜悦而开怀”，也是人类内心世界的七情六欲之一，但它却是一种高质量的精神状态，特别是微笑。自古以来人们就有“千金难买一笑”、“一笑解千愁”的说法，而“尘世难缝开口笑，菊花须插满头归”说明真正做到笑口常开，不容易，出门办事最怕的就是“铁板脸”、“苦瓜脸”。清朗明丽的微笑充溢着一股春的气息，赏心悦目，使人很自然地产生一种好感。我们二公司四队的驾驶员们在工作中就笑声常驻，当他们遇到问路的乘客时，总是微笑着耐心解答，当他们遇到行动不便的乘客时，他们始终保持着微笑，热情的扶她们上下车。驾驶员们用奉献照亮着每一条线路，用微笑温暖着每一位客户。你看，我们队的墙上挂着的“巾帼建功示范岗”、“省级

号”。上班时连歇一歇的工夫都少有,但微笑在那儿是一种传统，一阵风，谁到了那儿都会染上微笑的习惯。她们以一颗真挚的心，一股强烈的责任感，一脸亲切的微笑充分体现着我们公交公司“微笑服务”的经营理念。

微笑是一盏大海上的引航灯，给人希望，给人力量，微笑是一缕阳光，能够穿透乌云，温暖大地和生灵。有首诗这样写道：“微笑，哦微笑，只要你微笑，便有无数微笑回应你的微笑；只要你微笑，生命就充满欢笑。”微笑是我们精神状态的最佳写照，是人与人之间的最短距离，在市场经济激烈竞争的环境中，在工作、生活节奏不断加快的形势下，做为我们今天的济南公交人，只有真正把“微笑”作为竞争和企业自下而上发展不可或缺的手段，才能为我们的服务提供永不衰竭的力量源泉。

著名的音乐家谷建芬曾写了这样一首歌：请把我的歌带回你的家，请把你的微笑留下。对我们济南公交人来讲是：请把我们的服务带回你的家，请把乘客的微笑留下，要把乘客的微笑留下，就从我们自已的微笑开始吧。朋友们，用真诚的微笑对待自己，对待你身边的每一个人，我们便将拥有人生无法比拟的美丽和洒脱。让我们微笑着擎起希望的火炬，一起走向辉煌的明天，让我们一起微笑着一展生命中灿烂的光泽。亲爱的朋友们，请微笑每一天吧！

关于服务的演讲稿 篇6

“爱岗敬业，创先争优”这八个字对我们来说，一定是再熟悉、再简单不过了。可怎样做好这八个字，怎样把这八个字切实地体现在我们的工作中，体现到我们的行动上呢？

七年前，当我走向餐厅服务员这个岗位时，认为服务员干的是简单的体力劳动，端端盘子洗洗碗，擦擦桌子扫扫地，根本没有技术可言。有了这种心态，有时就应付工作，时不时的出现差错。记得有一次，我在为就餐人员上菜时，由于业务不熟悉，没有选择好上菜的最佳时机和路线，不小心把菜汁滴在客人的胳膊和衣服上，客人十分生气，我也非常尴尬。通过这件事，让我彻底改变了对服务员的看法，认识到：细节是平凡的、是具体的、是零散的。细节很小，很容易被人们所忽视，但它的作用却不可估量。有些细节会深深地印在我们的脑海中，使人终生难忘；有些细节会改变事物的发展方向，甚至使人的命运发生转变。细节体现着素质；细节代表着形象；细节决定着成败。

随着工作岗位的变动我从餐饮服务员的岗位来到了职工活动中心工作，这里是生产一线员工活动、健身、读书、休闲、娱乐的场所，为了把“保障生产，服务一线”的工作宗旨落实到具体行动中，在职工活动中心，每一名服务员都践行着“我的工作我做主”的誓言，就拿我身边的同事来说，她们不仅做到了腿勤、眼勤和手勤，而且她们特别善于观察。平时，她们总是把一些琐碎的事情记录在本子上，当她们心爱的笔记本，摊开在我的面前时，我发现我的眼前不再是一个笔记本，那密密麻麻的文字变成了一名普通女工的滴滴心血，晃动在我眼前的是她们在岗位上不停地穿梭的身影。这就是我们职工活动中心员工爱岗敬业的最真实写照。

古人说得好：“泰山不拒细壤，故能成其高；江河不择细流，故能成其深。”因此，我们必须始终保持积极向上的良好心态，牢固树立爱岗敬业的思想意识，彻底改变被动工作、不求创新的不良习惯，真真正正的扑下身子，踏实工作，把大事做实，把小事做细，在细节上下功夫，从小处着手，往大处发展。细节是成功的关键，精细是制胜的法宝，事事精细成就百事，时时精细成就一生。“争当服务明星，争创形象窗口”是花土沟社区职工活动中心服务班每一名员工共同的奋斗目标，奉行“为一线职工提供优质服务实现自身价值”是我们的服务理念。

这些年来，虽然我的工作岗位发生了变动，但我脚踏实地，在工作中体验人生的价值的理念却始终没有改变。“工作是美丽的，工作是快乐的，工作是幸福的”，从第一声“欢迎光临”到“欢迎下次光临”，从打开水阀到给顾客沏上第一杯温馨的清茶，从简单的拭去灰尘到紧张的晚会排练，普通平凡的岗位绝不失崇高和伟大的内涵。重复而繁琐的工作中，我也会遇到挫折和失败，经历迷惘和失落，一位长者语重心长地告诉我：“是你自己把自己定位在纯粹服务员的岗位上，而且你并没有做的和其他人有什么不一样啊……。”一语惊醒梦中人，是啊，是我停滞了前行的脚步，是我，汲取了企业输送给我的养料，却没有成为企业这棵大树上最丰硕的果实！有句话是这样说的：“人最大的敌人就是自己，战胜自己便拥有整个蓝天。”作为企业的主人，如果做事无所用心，左顾右盼、顾影自怜，那么企业如何才能快速发展，又如何给我更多的惠顾！

我的人生我做主，我的工作我做主，把握自己，珍惜岗位，努力工作才有可能好戏连台。让我们以澎湃的激情，编织美好的未来；让我们以真挚的情感和企业共同见证彼此的成长！来吧，让我们一起携起手来，从细节着手，振奋精神，爱岗敬业，努力打造社区更加灿烂辉煌的明天！

关于服务的演讲稿 篇7

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我是来自xxxx公路管理所白银东收费站的一名普通收费员，我的名字叫xxx，今天我演讲的题目是《xxxxxxxx》

记得没有干收费工作时，每次经过收费站，看见收费员，身着制服的那种神气，我就羡慕。终于有一天，我也成为收费站的一名员工，这一干就是十年。这十年的收费经历，让我认识到，当初对收费员的羡慕是多么空洞，对收费工作的理解是多么的肤浅。每天，在不足五平方米的收费亭，制服给我们披上的绝不仅仅是神气，更是一种责任。在每位收费员笑脸的背后，都有着一段艰辛。

有人说，收费工作是一项简单的工作，谁都能干，可是只有真正干上这一行的人，才会体会到收费工作的不易和辛苦，才会品尝到其中的酸甜苦辣。收费工作苦，不仅仅是年复一年日复一日的顶风雪，熬酷暑，饱受刺耳的噪音污染、呛人的汽车尾气、重复单调的收费流程；收费工作难，不只是司乘人员的不理解不配合，还要受委屈，忍屈辱。收费人员也是普通人，也有自己的人格尊严，有自己的喜怒哀乐，然而在为司乘人员服务时，即使受了再大的委屈，甚至面对的是漫骂和侮辱，为了维护公路人的形象，也要将所有的委屈都埋在心里。忘不了十年前的那个冬日，我来到通车前期的白兰高速，成为一名高速公路收费员。建站之初的艰苦超出了我的想象，半军事化的管理不亚于新兵入伍训练，面对单调枯燥的收费工作，心里产生了畏难情绪。

刚到收费站时我们都只有十八九岁，正是一个很张扬青春的年龄。如今在收费站，干收费工作最短的有半年，最长的有十年，我们有一个共同的习惯，那就是很少请假。有的家在农村，又正值上有老，下有小的而立之年，有的已为人之母，作为母亲，这份工作对我而言，是儿子那乞盼而又依恋的双眼，还有爱人的牵挂。有的正值青春年华，却没有更多的闲庭漫步，花前月下。 在收费岗位，要问我们最怕什么，十有八九回答道，怕上夜班。说实话。八个小时的夜班不瞌睡是假的，但既然选择了这份工作，坐在了收费窗口我们就没有任何理由在上班时睡觉。一些熟识的司机常对我们说，大白天看你们坐在收费亭挺舒服的，有时大半夜的过来，看你们仍直直地坐在收费窗口，也挺可怜的，我们听了，只一笑置之，工作吗，无所谓舒服，更无所谓可怜。其实，在我们日常生活中，外在的世界并没有什么不同，只是每个人的处世态度不同罢了，只要我们保持一种积极乐观的心态来面对工作，工作就回报给我们愉悦和快乐！

其实大家在生活中都有这样一种体会：每一张真挚的笑脸、每一句真诚的语言总 能使我们感觉很亲切、心情很愉快，我们也都会从内心深处希望看到这样的笑脸、听到这样的语言。因此，作为一名普通的高速公路收费员，我们更应该将自己最真诚、最美好的微笑奉献给每一位司乘人员，展现我们高速公路收费员的精神风貌和职业素养！

我们所提倡的微笑服务，是健康的性格、乐观的情绪、良好的修养、坚定的信念等几种最基础的心理素质的自然流露。是真诚的微笑，不是讨好的媚笑；是发自内心的微笑，不是暗含讥讽的嘲笑；是轻松自如的微笑，不是皮笑肉不笑的干笑。

微笑是最美丽的装扮，微笑是沟通心灵的金桥，是带着体温的一种关怀，是一种修养，是一种品质，是感悟了“采的百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜”的惬意。

工作在服务行业，微笑是必要的礼节，但那种微笑绝不应该是强颜欢笑。有人曾这样形容：人生如画，有了微笑的画卷便添了亮丽的色彩。人生如酒，有了微笑的美酒便飘着诱人的醇香。人生如歌，有了微笑的歌声便多了动人的旋律。人生如书，有了微笑的书籍便有了闪光的主题。今天，我想说我们收费行业的服务也从微笑开始吧！ 因为进入收费车道，第一映入眼帘的既不是各式各样的设备，也不是统一的着装，而是我们的脸，是我们流露着真情的微笑的脸！

经过这些年的工作，我渐渐明白，热爱生活，热爱工作，就会忘记所有的不愉快。一个微笑是对别人的尊敬，也是对自己的肯定。票亭虽小，却意义重大，那就是我们的 “阵地”，是我们展现青春风采，展示行业形象的“窗口”。我们兢兢业业的工作，默默无闻的奉献，怀着一颗真诚的心，送上一句暖暖的问候，甜甜的笑脸，春风将催出朵朵花蕊。

我开始微笑，并让微笑成为习惯，无论面对的是别人的嘲笑还是讥讽，我坚信微笑面对一切就是正确的态度。认真的进行每一步操作，始终给别人一张微笑的脸，不卑不亢，用我的自信带给他人愉悦的享受。

如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地；如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗；如果你是一颗螺丝钉，你是否永远坚守你的岗位。这是雷锋日记里的一段话，它告诉我们无论在什么样的岗位都要发挥最大潜能，做出最大奉献。

春来暑往，转眼十年的时间过去了，伴随着高速公路的延伸我也一天天在成长。蓦然回首，在收费站工作已成为我人生中一笔宝贵的财富。忘不了，三尺票亭内，我们用微笑和“您好”迎来送往每一位司乘人员的情景;忘不了，拾金不昧的收费员接过锦旗时羞涩喜悦的笑容;忘不了，那一个个在收费站和同事们共度的新春佳节;忘不了十年的风雨，十年的磨砺，我们将满腔的热情和无悔的青春献给了热爱的高速公路事业。那一块块的牌匾上凝结着我们的汗水，记录着我们践行承诺、奉献社会的足迹，闪耀着我们的光荣与骄傲。

这就是我们平凡的高速公路人的光荣，不是获得鲜花，也不是获得掌声，是用真诚的祝福温暖寒夜里每一位赶路人的那份欣慰，是将青春的热血和赤诚全部抛洒给这条长路的痛快，是用终身的热爱建设更加美好明天的坚定信念！

谢谢大家！

关于服务的演讲稿 篇8

尊敬的各位领导、各位同事，各位评委：

大家好！首先要感谢大家的信任和支持，给了我这次演讲的机会。我演讲的题目就是：“用心服务，用爱经营，撑起诚信的蓝天”。

作为一名在前台工作的员工，我深深的知道，服务就是一切，服务就是企业的生命，我也深深的知道只有用心了才能做好服务，营业前台是建行服务的窗口，而咱们将最直接的展示中国建设银行的形象，但是，咱们的工作不可能总是风和日丽。不可避免的，经常有客户因为不满意建行的服务而责骂、刁难咱们。我想，这也是因为咱们的工作做得不到位吧。

那么，咱们怎样才能做到真正“用心服务”呢？任何一个错误，都会给客户和各个环节的工作带来不必要的麻烦。“用心”服务的过程中，如果你很热心，有耐心，却不够细心，很可能结果事与愿违，好心办错事；如果你细心，却不热心，也没有耐心，纵使你能够解决问题，但一副冷冰冰的面孔又怎么能够得到用户的肯定呢？打个比方，如果说热心和耐心是点亮笑容的烛光，那么细心就是那个默默支撑的烛台。咱们要设身处地地为客户着想，尽可能去帮助他们，用自己的真心付出，证明着“用心服务”就是永远从心底里去关爱他人，帮助他人。

随着金融业的不断发展，各家商业银行的竞争也越来越激烈，银行的服务质量和服务水平逐渐成为各商业银行竞争的焦点，而服务也就成了银行的生命线。而咱们企业要的是市场，客户要的是服务，而连接客户与企业的命脉就是诚信。诚信是服务的基本要求，只有用心服务，才能得到客户的信赖；只有用心服务，才能使客户在享受建行服务中体验到温馨；也只有用心服务，才能使服务行业在激烈的竞争中立于不败之地。

咱们常说，顾客是上帝。但“上帝”也需要真真切切的感觉，而这感觉就来自咱们所提供的实实在在的服务，咱们对客户的一句亲切问候，一次周到的服务，远不及客户对咱们的信任和支持。“用心服务，用爱经营”看似简单的八个字，其实包含了多少内容、多少艰辛、多少付出。咱们建行员工正是用自己的心血、汗水和智慧实践着这简单的八个字。秉承“以市场为导向，以客户为中心”的宗旨，使诚信融入咱们建行服务的每一个环节。

为了提升服务质量，在工作中，咱们严格要求自己，每天准时上班。在服务过程中咱们坚持使用十字文明用语，实行站立服务和微笑服务，积极、主动、热情的接待每一位客户，用自己的热忱，展示着“以客户为中心”就永远向客户报以浓郁的亲情。最近咱们分理处实行了手工排号，使排长龙的现象消失了，营业大厅里因站着排队而心生不满的客户也减少了很多，这大大减轻了咱们前台的工作压力，使咱们能够更好地“用心服务，用爱经营”，正是这种情感，使咱们的精神凝为一体，使咱们的境界不断升华；督促咱们积极进取，不断开拓，为建行事业的发展而不懈努力。

携起手来，让咱们肩并肩，用青春的热血铸造建设银行不老的魂！再次感谢大家给我的这次机会，我的演讲完了！谢谢！

读书演讲稿(范文12篇)

编辑为你精心准备了题为“读书演讲稿”的相关范文，希望能够对你有所帮助。然而，一切伟大的思想和行动都要从微不足道的开始，如同我们接到领导的演讲要求时。在这时，一个好的演讲稿可以帮助我们构建一种逻辑思路，使我们的思路更加清晰明了。因此，花些时间思考和撰写演讲稿是非常必要的。

读书演讲稿 篇1

各位叔叔阿姨、同学们，大家下午好。我的名字叫王彦智，是龙岗区实验学校五年级4班的学生。

高尔基曾说过：书籍是人类进步的阶梯。知识大多数来自书籍，宁可食无鱼，不可读无书。在日常生活中，书已经成为了我不可缺少的一部分，在此，我已经读了许多许多本书，其中我最喜欢的作者是泰戈尔？？我还读了四大名著《红楼梦》《三国演义》《西游记》《水浒传》，我在书中已获得了许多知识和启示。比如百科全书，让我明白了许多我从未见的东西，哈佛家沙让我明白了许多做人的道理。

而且，读书的方法也有许多，诗人朱熹曾说过：读书有三到，谓心到、眼到、手到。意思就是用心去感悟，用眼去观赏文章，用手去记录片段。而我觉得读书不仅要读，还要多做笔记，多写感悟，这样书里的知识才会真正属于我们。我经常用一种称为“龙头狗尾”的方法，就是先把一个内容分三份，先读开头，再读结尾，然后顺势猜出中间内容，这个方法不仅快，而助十分精准。

随着时间的推移，我从书中得到了知识，已经在我的脑海里越堆越多，几乎装不下了。我就特别想找一个地方发泄出来，于是我选择了写作，读书破万卷，下笔如有神。渐渐的，小文章也满足不了我的需求，我又选择了写书。经过我的努力，终于克服了种种的困难，写出了我的第一本书《我班的秘闻》。

一本书可以读上上千遍，你总会从书中发现不同的东西，书是读不尽的，让它们来填充我的大脑是最好的，读书是一种优雅的姿态，我平时非常热爱阅读，从书中学会了做人做事，从书中学到了写作的方法，通过老师的指点，在平时写作文时，能够思维开阔，丰富内容，平时与人沟通时也多了一些自信，语言能力也得到了提升，今天能写出我的第一本书，这也离不开我的父母辛勤培育，老师的用心指导，借此机会，我想对他们说，谢谢你们的教育、培养，

让我成长了！我会再接再厉，好好学习。

我的讲话完毕，谢谢大家！

读书演讲稿 篇2

亲爱的老师、同学们：

俗话说的好：“好书就是黄金屋，好书赛过颜如玉。”记得在四年级的时候，我们的语文老师换成了宋老师，她十分支持我们看书，从四年级开始到现在，我们班的每一位同学的课外阅读总量，都已经超过了世界发达国家的年平均阅读量。可以说，我们班同学的阅读是海量的。从《橡树上的逃亡》到《神秘岛》；从《赤色小子》到《电话里的童话》；再从《雪豹悲歌》到《灵性的王国》；再从《三国演义》到《莎士比亚戏剧集》……我们的阅读快乐痴迷！在阅读的路上，我们有宋老师引领，有爸爸妈妈为伴，与同学为友。我们的共读结伴前行，行的快乐，走的酣畅。我们共读的故事精彩纷扬！

下面我就讲一讲我的读书故事吧！

为了买《天堂来信》这本书，我是煞费苦心啊！爸爸在网上搜，可由于畅销，老是缺货。妈妈也是跑遍了全城不少书店，每次都是兴高采烈地进去，垂头丧气地出来。爸爸建议我向同学借阅，可是，本周我们就读这一本书，怎么借啊？幸好，妈妈想到了远在上海的叔叔，立刻打电话让他给我买，最终费劲了九牛二虎之力，总算买到了。

另外，《乘着歌声的翅膀》这本书，我们一家人一起看。我们还在餐前饭后讨论这本书，大自己对这本书的感受，你一言，我一语，说的热火朝天。这时候，我们一家人都沉浸在快乐之中！

我还喜欢《喜乐与我》这本书。读完这本书我明白了，我们要善待我们身边的植物、动物；我还明白了，世界上没有绝对的黑与白，对与错，人都会有善良的一面，我们要体谅我们身边的人，感谢那些为我们所付出的人。爱，可以点燃！而我的阅读，也升级到悦读了！

遨游在书海，沁润着书香，我们幸福，我们茁壮！阅读丰富积累，我们在阅读中逐渐成长！我们伟大的领袖毛主席告诉我们：“饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，但书不可一日不读！”

同学们！读书吧！你会非常幸福！

读书演讲稿 篇3

各位老师，同学们：

大家好！

我是来自1410班的何z，今天我要演讲的主题是“阅读与人生”

培根的《论读书》中写到“读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞学使人善变，凡有所学，皆成性格。”阅读可以治愚昧，慧人生，阅读可以拓视野，阔胸襟，阅读可以养性情，增品味，阅读可以成厚德，长精神，阅读也可以求学高，正身始。

阅读是读者与作者灵魂的互动，互相的显现，我们读到的往往是那些文字在自己心灵中的映像，而这种映像会因你内心的气象而变幻无穷“一千个读者，就有一千个哈姆雷特”阅读的真正意义在于，你读到了自己内心所感应，所妙悟的意义。

而看看我们的身边，有多少同学有良好的阅读习惯呢？我听过这样一个故事，据说一个在图书馆工作多年的图书管理员眼睛很“刁”，他能通过借书卡上的借书记录，预测读者将来有没有发展前途，且屡试不爽，借书最多的和借书最少的，都不会有很大的发展前途，只有对读书加以选择，并在一段时间内阅读同一方面书籍的人，将来最有可能成功。我想借此告诉大家，打什么地基建什么楼房，读什么样的书成就什么样的人生。

我们的生命有限，时间宝贵，而书籍的海洋浩瀚无比，无法一一读完，如今的书籍市场相对混乱，我们缺少足够的辨识能力，一不小心就会沦为坏书的俘虏，所以一定要有选择且要选好标准。

再举一个生活中的事例，平时在语文课上时，许多的同学只会跟着老师的思路走，很少有反向思维，甚至连质疑权威的基本诉求都没有，试想，用这样的学习方式去阅读，就像隔靴搔痒，不会有多少收获，思想的懒汉，一定导致平庸的人生，所以，我们阅读，应该像田野拾穗那样，弯腰捡起来的都是沉甸甸的喜悦。

人生如一本书，亲情是封面，挫折是书页，其中的内容需要自己认真撰写。阅读，便是在读人生，读祖先的人生，读自己的人生，阅读如赏花，每一朵花都有各自的美妙之处；每本书，也都有各自的精妙之处。当孤独，寂寞时，我们读书，当失意，困惑时，我们读书，当成功，喜悦时，我们也读书，读到悲伤处，我们为之流泪，读到高兴处，我们为之兴奋。阅读犹如酷夏的凉风，寒冬的暖阳，给人力量，使人乐观，催人奋进。

阅读其实也是生命的一种光合作用，因为阅读，生命才春意盎然，高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯。”我想对于每个人来说书籍更是我们生命的云梯，它让我们的梦想青云直上，我们的生命也会随着它的延伸，得到快乐和辉煌。

谢谢大家，我的演讲完毕。

读书演讲稿 篇4

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好，高尔基曾经讲过，书籍是人类进步的阶梯。是的，多读书，读好书，不仅能增长知识，还能开阔视野，丰富课余生活，提高写作能力。

记得有句名言：“鸟欲高飞先展翅，人求上进先读书”告诉我们现在正是鸟欲高飞的重要时期，要多读书，读好书，丰富我们的知识，为的只是将来的展翅高飞。

多读好书，既可以丰富我们的知识，又能陶治我们的情操。鲁迅先生从小时候学习非常努力。在学堂读书时，因为成绩优秀，学堂奖励的他一枚金奖章，他立刻拿去变卖，买回了几本好书和一串辣椒。每当读书读到夜深人静，困倦时，他就摘下一个辣椒放到嘴里咀嚼，嚼到全身发暖，便又捧起书攻读起来，鲁迅先生这种坚持不懈的精神值得我们学习。

不知道大家有没有听过凿壁偷光的故事。它的主人翁是匡衡，出身贫寒，却十分爱读书，他便每天去打工获取读书的资用。白天干活根本没有时间读书，但他就在晚上来读书，可家中没有蜡烛，他想到邻居家有烛光，就在境壁上凿了个洞，让光线照射进来，就凭那就凭借那一丝丝微弱的高光，他刻苦读书，最终功成名就。

世纪老人冰心说过：“读书好，好读书，读好书，”这句名言一直记在我心间，不曾忘记。读一本好书可以使其心灵充实，使之明辨是非。时光不断流逝，阅读却让我们永葆青春。

像鲁迅先生，匡衡那样的成功人士还有很多，他们都有一个共同点，那就是从小就勤于读书，从小就喜欢读书，从小就书香熏陶。我们要向他们学习，读书好，读好书，成为祖国的栋梁之材。

我的演讲到此结束，谢谢大家。

读书演讲稿 篇5

亲爱的老师们，同学们：

大家好！

书籍是人类进步的阶梯，是知识的源泉。我们从小就和书结下了不解之缘。从书信到语文，到文章，是书籍给我们带来了学习知识的优越条件。它使我们能够学会用语言交流，理解人与人之间的情感。书就像我们忠实的好伙伴。随着我们的成长，他们不断给我们注入新的知识，让我们了解世界上不断变化的变化。书是美丽的天使，给了我们很多，却从不需要回报。他们只是默默无闻地给整个世界增添了美丽的彩虹。

读书使人心胸开阔，心胸宽广。读书可以激活我们的思维，培养我们的气质。阅读给孩子们的思想插上翅膀。读书，我们可以找到另一个快乐的天堂。书，一个好老师好朋友，给了我命运的沃土。在书中，我找到了这样一段话：解读人生，真金不怕火，现实生活对命运无动于衷，人生的真正意义不仅在于勇敢地接受命运中的选择，还在于大胆地选择命运，并向命运宣战。这是勇者的风范。书籍反映了我们生命的价值。我们从书本上学到的不仅仅是应付考试，更是享受内心。

谢谢大家。

读书演讲稿 篇6

亲爱的老师、同学们：

我是个爱书如命的女孩。每当我看起书来，就着了迷，身边无论有多大的的声音我都听不见，心里只有书。我看书时，常常把自己融入到书中去。看到惊险的一刻，仿佛自己是里面的人物，顿时感 觉很害怕，有时额头都冒汗了。看的人物的悲惨命运就伤心落泪，如果书中哪个好人死了，我会伤心上一整天，甚至一星期。为此，我看书还引出了许多麻烦。

有一次，弟弟生病了，奶奶很忙，所以就让我去煮鸡蛋给弟弟吃。我正好从图书馆借了一本很好看的书，于是我便一边看书一边煮鸡蛋。

首先我把开水放到煤气灶上，然后顺手将圆圆的东西放入锅内，接着我看起了书。

故事中精彩的内容吸引住了我，不知不觉，一个小时过去了，奶奶来了，问：“小雅，你把鸡蛋煮好了没有?”这时我才想起锅里还煮着鸡蛋，心想：这下完了，鸡蛋肯定煮坏了，我铁定要挨骂了 !我站在墙角不敢出声。看着奶奶把锅盖打开，听见奶奶无奈的说：“小雅，你这是煮鸡蛋呢还是煮石头?”我往锅里一看，锅里煮这一块圆圆的石头。糟了!我光顾着看书了，把石头当成了鸡蛋。我 不好意思的吐了吐舌头，赶紧重新烧水煮鸡蛋。

你们说我是不是一个爱书如命的女孩呢?

读书演讲稿 篇7

各位同学：

”书籍是人类进步的阶梯“”书中自有黄金屋，书中自有颜如玉“……这些名言都是来赞美读书的好处。对，读书有说不尽的好处，我觉得读书最大的好处有两点：积累好词佳句、增长丰富见识。

在读书的过程中，一些散文或其它文学体裁中，一定会有运用恰当、优美得体的词语和句子。这些好词佳句十分耐人寻味，我们何尝不可以将它们专门积累到一个本子上，既可以加深对它们的印象，也可以在日后查看翻阅。在写作文的时候，如果遇到可以运用的地方，就可以恰当地运用。但也要用的让人觉得天衣无缝，这才能使自己的文章得到升华。读书不光能积累到好词佳句，还可以丰富自己的见识。

”读万卷书，行万里路“这句话就说明了：读书可以增长见识。读的书多了，起码以后出去玩，到个什么历史遗迹能说出个八九不离十的，连请导游的钱都省了，多好呀！这样，不光能让朋友收益，自己也有面子，何乐而不为呢？

读书的好处很多，也不只有这两点。但是，读书是为了让我们有一个良好的学习环境，可以有助于我们的学习。总之，让现在的学生们少几个有网瘾的，少几个沉迷游戏的，多几个爱看书的。

读书演讲稿 篇8

读书是一种幸福，是一种人生的享受，是一种美丽的静谧，是一种诗意的栖居。以书为伴，淡泊人生，是生存的最高境界。

读书需要日积月累，才会学有所成。虽不必依赖过人的记忆，不必依赖超人的才华，但需有一颗天天坚持读的恒心，才会有意想不到的知识积攒，才有“富家不用买良田，书中自有千锺粟”的感悟，“熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟”的收获。假如说快乐是生理的，那么读书是精神的。读书能把生活中的苦涩，酿造成人生的甜酒，能创造幸福的生活。

你喜欢读书吗？你喜欢一边思考，一边读书吗？我好向往能在一片竹林中，在一片树林中，置一间小屋，在幽静中沉思，在静思中感悟人生的真谛。读书，能让我从纷乱中逃离，从红尘中隐逸，从杂乱中理顺思路。我喜欢在“人散后，一钩残月天如洗”的静夜，沏一杯凉茶，点一盏心灯，伴一窗冷月，持卷低吟。红袖添香夜读书，看书中字里行间流淌着的妙语，在书香的氤氲中，一洗尘心，陶冶情操，在书中升华自我，超然物外。

读书是我的至爱，“行到水穷处，坐看云起时”“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”你看，那些曾经热闹的，貌似真理的一隅，随着时间的流逝早已销声匿迹；正在热闹的，被众人追捧的东西早晚会尘埃落定。

读书演讲稿 篇9

亲爱的老师、同学们：

我是一个爱读书的孩子，读书让我学到了许多知识。下面，就让我给大家讲一个我通过读书学到了知识的小故事吧。

有一天，我偷偷翻出爸爸的工具箱，发现里面的电线全是用铜做的线芯。我的脑海里突然蹦出一个大问号：为什么电线要用铜做呢?铜的熔点比铁的熔点低大约五百度，不是比铁更容易烧坏吗?我带着这个疑问翻开书去找答案。翻啊翻，最后终于在一本化学书上找到了答案。原来金属的导电性中，铜的导电性高达99，银为100，而铁却只有17。如果用铁做导线的话，岂不是会让电器全都没法用了?可是为什么不用银做电线呢?哦!银那么贵，国家怎么支撑得起?

第二天，有节科学课。真巧，就是讲做电线的材料是什么。首先，老师请了我们班的佳佳同学来提问，她理直气壮地说：“应该用铁。”老师问：“为什么?”她答不出来。于是老师请了我发言。我大声说：“应该用铜。因为铜的导电性极强，比铁好上大约六倍。”下面顿时爆发出了热烈的掌声。老师问我：“你是在哪儿学到的?”我回答：“在一本化学书上学到的。”老师表扬我：“植竣是一个爱看书、课外知识非常丰富的孩子，大家要学他多看课外书哦。”我听了，心里美滋滋的。

书是我们的良师益友，多读书，能让我们明白许多知识，在以后的学习中大有裨益，甚至会让别人对我们刮目相看。我希望大家多读书，读好书，让我们的知识更丰富吧。

读书演讲稿 篇10

尊敬的领导、各位老师：大家好！

能有这样一个机会和大家交流我的读书学习情况，我感到万分荣幸。今天我和大家交流的题目是《书——我最好的朋友》。

在炎炎夏日，有一种东西能为你送去清凉；在那寒冬腊月，有一种东西能带给你无限温暖；快乐时，它与你一起欢舞；悲伤时，它抚平你心中的伤痛。它是谁呢？它就是承载着人类历史的代代文明，传播着古今中外的人文风情的"书"，一种没有浮华的外衣，却用它独特的触角，镌刻历史，凝聚智慧，一直魅力四射的精神食粮！

读书是我生命的泉水，使我单调孤寂的生活变得丰富生动，如我忠实有趣的朋友伴我成长。随着年龄的增长，我对读书的兴趣越来越大，工作之余，读一些世界名著和教育书籍，每每读到一本好书时，就像有一股股温暖而滋润心扉的气流，在不知不觉中慢慢沐浴着我，牵动了我的心，让我在不知不觉中陶醉，在悄然无声中领略教育真谛。

美国诗人狄金森说过："没有一艘船能像一本书，也没有一匹骏马能像一页跳跃的诗行那样，把人带往远方"。是啊！书给了我们每个人不同颜色的天空，一千个人读《哈姆雷特》就会有一千个哈姆雷特的形象，书的广褒是任何传媒途径也不能比拟的。

读过《简爱》的朋友，曾折服于Jane对爱情的执著，这也是一种信仰，一种为了实现自我的坚持。由此我联想到我们的现实生活，我们在实现自我时的状态，虎头蛇尾是经常，半途而废也不稀奇。我们离成功有时只有一步之遥的坚持。《简爱》教会我，坚持自己的信仰，不畏艰难的去实现它。透过美国女作家米切尔的《飘》，再现了百年前那烽火连年的时代，人们对战争前后的态度。是怨天尤人，还是努力适应；是死守旧制，还是尝试改变；是做旧制的俘虏，还是做新制的勇士。这是态度问题，态度决定了一切。我们的生活是由自己来创造的，我要学习女强人郝思佳，做生活的强者，勇敢的面对、改变。《谁动了我的奶酪》系列以及《穷爸爸富爸爸》等都是把新鲜的处事态度带给我们，让我们更好的生活，更好的把握机会。书，让我懂得了生活是自己的，用自己积极态度赢得好生活。

与书为舞，我感慨一滴水就是一片海；与书为舞，我惊叹整个世界就是一本书；与书为舞，我顿悟我们的教学是一门艺术，是一项伟大的工程。《给教师的建议》为我解开了许多教学中的困惑，教会了我如何和孩子相处，在课堂上如何调控，如何为孩子创造健康成长的空间等等。《教育心理学》让我明嘹了学生的成长过程；《教学细节》一书，让我领略了优秀教师的风采。与书共舞，我一天天变得充实，一天天懂得人生的真谛，一天天实现教师的使命。

书籍中，那些充满生命激情和智慧的言语，超脱的情怀，可贵的品质和真诚的爱心，都让我的生命变得特别开阔、乐观；使我的感情特别丰富、细腻；使我永远不断进取、大胆创造、革新自我，永远追求令学生激情满怀的生命境界；使我的教学产生令人荡气回肠的艺术魅力。

我想，如果没有书香滋润，我们的生命将是何等乏味与孱弱，我们的教学将是何等的死板与无趣。人的灵魂，也许只有经过书香沐浴熏陶后，才能充实我们健康的生命和希望的心。我感谢这么多年书籍对我的滋养与磨炼，它是我人生道路上一个不可多得的知己。在宁静中，让我从那字里行间读出一种无言的神圣与庄严，让我有一种摆脱了世俗的喧闹，给人生铺砌了一条五彩斑谰的路途。

尊敬的老师们，让我们自己打开书本，打开自己的成长之门，让我们最好的朋友带领我们走向人生发展的最高境界吧！

读书演讲稿 篇11

身感乏累之时，我喜欢独坐一室，休憩片刻，疲惫之身便会得以放松;心感焦虑之时，我则喜欢手捧一本好书，读上几页，浮躁之心便会得以安宁。

在好书中行走，我感到的是智慧，是幸福;这里有温馨的宁静，也有激情的舞动……

回首读书的日子，我仍忍不住怦然心动。一路走来，山高水远，我对好书始终保持着一种绵绵不尽的情感。每至夜阑人静，握一书在手顿感思绪万千。我拜读过古今中外灿烂的长卷，翻阅过人世千般气象的纸页。触摸书中故事的经脉，展读书中人物的笑颜，品悟书中文章的内涵，那行云如水的语句，花雨缤纷的意境，真挚动人的情感，顷刻间唤醒了我的心灵。有好书陪伴的日子，我充实，快乐，振奋!被荡涤过的心灵在书香的浸润中闪光，炫彩，歌唱!

做为一名图书发行工作者，更应该体会到书给我们带来的价值，拥有了书，实际上就是拥有了一笔取之不尽的财富。然而，一本好书总是把真善美之人放在最高的席位上，并以此端正读者的人生态度，使人价值纯粹;一本好书经得起时间的推敲，经得起岁月的打磨;一本好书是我们的良师益友，读一本好书将使我们受益终生!而这些能力的获得，只能信赖于书!只有读书，我们才能拥有源头活水，滋润读书人求知若渴的心田;也只有读书，我们才能引领更多的人多读书，读好书!

我爱读书。曾几何时，我置身书海“不可自拔”。《雷锋日记》使我明确人生存的最高意义，便是作一颗为人民服务的螺丝钉，我因此明白奉献的一生最美丽;《老人与海》中那位不屈服于风暴，勇于抗击的老者让我肃然起敬;《茶花女》让我铭记，只要心存真情，人格将永具魅力!……我在书中目睹了黄河的九曲喷薄，见证了长城的雄伟逶拖，领略了金字塔的庄严神秘……我居高临下，历史长河里的点点滴滴尽收眼底，人类社会的没一寸足迹一览无余!

莎士比亚说：“书是全世界的营养品。”的确如此，如果没有书，人类将在茹毛饮血的原始社会里止步;如果没有书，人类将永远在愚昧无知的落后世界中停留;如果没有书，我们将无从谈生活，无从谈价值，更无从谈发展!

今后 ，我依然会与好书为友!因为读一本好书就象严冬里遇到了炭火，它会以无私的自信，给你燃起澎湃与激情。读一本好书就像酷热的夏天遇到了浓荫，在你孤芳自赏时，给你浮躁的心灵泛起轻爽的凉风。读一本好书，就像迷途的航船遇到了航标灯，让你高扬理想的风帆，驶向人生的旅程!

“读书不在三更五鼓，用功只怕一曝十寒”。与好书为友，以好书为鉴，未来的日子里，我会在书香的陪伴下继续阔步前进!

读书演讲稿 篇12

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

早上好!

同学们，你们知道世界上有一个属于读者的节日吗?(知道)它叫什么节日?(“世界阅读日”)你们知道“世界阅读日”是哪一天吗?( 4月23日)对，联合国教科文组织从1995年起，将4月23日定为“世界阅读日”。 联合国教科文组织设立此节日的目的就是为了号召全人类重视读书并重拾读书的乐趣。

据资料表明，自“世界阅读日”宣布以来，已有超过100个国家和地区参与此项活动。在每年的4月23日，各国把读书的宣传活动变成一场热闹闹的欢乐节庆。

其实，我们中华民族一直是热爱阅读的优秀民族。下面由我与大家分享我国古代关于读书的名言。首先我们来一个互动：我说上句，知道下句的同学请马上大声地接下句，同学们，你们有信心吗?(有)

1、书读百遍，(其义自见)

2、读书破万卷，(下笔如有神)

3、黑发不知勤学早，(白首方悔读书迟)

是的，我国不仅有许多关于刻苦读书的名言，还有许多关于刻苦读书的成语故事。下面我们再来一个互动：我说成语，请同学们大声说出这个成语故事的主人公。

1、韦编三绝(孔子)

2、凿壁偷光(西汉 匡衡)

3、悬梁刺股(汉朝时期儒学大师孙敬，战国时的苏秦)

4、囊萤映雪(晋 孙康;晋车胤)

下面我再向大家提一个问题：你们知道“世界上最聪明的民族”是哪个民族吗?(犹太民族)

为什么犹太民族是“世界上最聪明的民族”呢?一个重要的原因是他们酷爱读书，熟读经典。在犹太人家里，孩子刚懂事，母亲就翻开圣经，涂上蜂蜜，让孩子去亲吻，所以，犹太人的孩子很小就知道书是甜的。犹太人的孩子，都要回答这样一个问题：“假如有一天你的房子被烧毁，你的财产被抢，你将带着什么东西逃离呢?”如果孩子回答的是钱或财物，母亲会告诉他：“你要带走的应该是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。智慧会给你带来财富。”正因为犹太人崇尚智慧，热爱读书，以至于世界总共三百多名诺贝尔奖获得者中，犹太人就有一百多位。

同学们，温州市第23中学第一届读书节今天已正式启动，“来，我们一起读书”让这句话成为我们学校最时尚的流行语。热爱读书吧!让读书像呼吸一样自然!在今后的日子里，让我们亲近书本，阅读经典，为成长奠基。让我们行动起来，让读书成为我们每一个人的习惯，用我们琅琅的书声装点校园，让我们的校园处处飘溢书香，让书香在我们每一个人的心中荡漾!

我和大家的交流到此结束。谢谢大家!

关于销售演讲稿(精品12篇)

栏目小编特地为您准备了一份与“关于销售演讲稿”相关的资料，如果有一场活动需要我们上台演讲。准备演讲稿可以帮助我们更好地掌握演讲的时间，演讲稿需要符合当下的社会发展和趋势，并且具有实用性和创新性，演讲稿怎么写才好？如需更多信息请继续访问我们的网站。

关于销售演讲稿 篇1

谢谢各位贵宾的光临，谢谢李总的辛苦工作。大家都看到，今天早上看到，一个非常美丽、非常有特色的RAK瓷砖的专卖店，这是在北京走出的第一步。15年前哈伊马角合资公司在阿拉伯联合酋长国成立刚刚好15年，当时起步只有1500千平方米产量。今天哈伊马角陶瓷公司，即我们所说的RAK瓷砖，每年产量是1亿多平方米，每天产量是30万平方米。其中7到8％的产量是在中国销售，比在德国，甚至整个欧洲的总消耗量还要多，相当于意大利瓷砖生产总量的25％。在过去15年里，哈伊马角瓷砖发展成为到今天全世界最大的瓷砖生产厂家。这是归功于哈伊马角的高品质的产品质量。我们追求的目的就是以质量为根本，生产出最好的产品给消费者。

我们在世界各地建立的陶瓷生产厂和每一条生产线，都是全世界现有最先进的生产技术和生产设备。哈伊马角陶瓷公司每年在全球都会增加一到三条生产线，总是走在全世界陶瓷界的前面。今天哈伊马角把它产品84％出口到世界上128个国家。哈伊马角为所有世界上最出名的建筑物提供瓷砖，在英国最出名的建筑物都是用哈伊马角瓷砖，也是欧洲设施最先进的一栋建筑物。

在伦敦东夷扩建的.新机场也是用哈伊马角瓷砖。在机场已经取得供应商的允许，已经接受了哈伊马角瓷砖。哈伊马角瓷砖也是奔驰展厅的指定供应商。好像我们生活上平常用的香水跟衣服，像BOSS，大家都知道。都是由RAK瓷砖提供的，他们展厅都是用RAK的瓷砖。欧洲的一些专卖店都是用RAK的瓷砖。哈伊马角供应全世界大部分五星级酒店都用哈伊马角瓷砖，现在统计55％以上的五星级酒店就是用RAK瓷砖，在迪拜新建的酒店也是用RAK瓷砖。哈伊马角瓷砖每年都在欧洲参加欧洲最出名的建材展商会，在木里克，伦敦跟其他欧洲大城市每届都被评为最好的展厅。去年哈伊马角公司还被阿拉伯联盟授予最出名的公司。在阿拉伯国家今年哈伊马角陶瓷公司也被迪拜授予阿拉伯国家最出色的商业公司。到今天为止，哈伊马角的资产有五亿美金。在阿联酋首都布扎比哈伊马角已经上市，现在市值是15亿美金。

哈伊马角陶瓷公司致力于环保方面的工作跟社会福利方面的工作。哈伊马角已通过ISO9001的认证，现在正在努力通过ISO90014认证。哈伊马角陶瓷公司员工的福利也是非常的优厚，他们有免费的午餐，公司提供免费的餐费，还有提供免费的住宿。包括事故保险，身体健康方面社保都是由公司全部支持员工。

中国是世界最大的陶瓷国家，而且哈伊马角瓷砖也是全世界第一大陶瓷生产商，而且在这方面很快会成为全世界第一。全世界第一大的陶瓷生产商来到全世界第一大国这里开始跟第一大国合作，是强强联合。北京旗舰店是我们在中国开的展厅中其中第一家店，也是展厅中的核心。我们会在品牌的建立还有新产品开发，还有市场销售方面花巨资。谢谢各位的到来。

关于销售演讲稿 篇2

“您好，欢迎光临，请问您是来看房吗？”

“请问您是第一次来吗？以前是否有销售人员与您联系过？”现在由我为您介绍一下我们的项目：天津商务港是由天津商会投资，瑞泰房产开发的五a级纯商务写字楼。项目位于南湖西路197号，市政府往西300米处，我们的位置得天独厚，东接友好商圈，华凌商圈，南临电信公司，北有海大酒店，西与市政府、南湖广场隔路相望，这样的地段优势，是别的项目无法比拟的。

我们项目不但占有南湖行政核心区的先天优势，公司更立志要将它打造成首府南湖的一个新地标，新名片。天津商务港总建筑面积20xx3平方，共24层，其中地上22层，地下2层。负一层是地下停车场，负二层是大厦设备间；地上1-3层为裙楼，面积为1100平米左右，层高分别为4.8米和4.5米，现有天津美食八大家之首的宴宾楼进驻;4层以上为纯商务写字间，每层面积均为763平米，层高3.6米，其中4-13层为五星级商务酒店，14-21层为纯写字间，22层为高档红酒会所。整个大厦是板式户型，玻璃幕墙，东西采光，使得住户可以享受到最充分的自然采光，也特别利于空气的流通；敞开式自由分割的格局，让企业能根据自身的需求进行装修设计。大厦共有6部原装三菱电梯，其中写字间用户专享两部。电梯间、大堂、卫生间均按星级标准装修，写字间地面贴高档地砖，屋面统一吊顶，客户入住后仅需简单分割，即可办公使用，为您有效节约了装修时间和成本。

大厦外立面采用的是真空度膜玻璃幕，建筑线条流畅，外观时尚大气，极具现代美感。项目采用智能化管理，光纤入户提高工作效率，中央空调打造舒适的办公环境，负一层写字间专享的停车位解除您爱车停放的后顾之忧，顶层专享的红酒会所为您提供一个待客、休闲的优美环境。现在大厦工程主体已全线封顶，预计20xx年11月可交房入住。

自从20xx年市政府进驻南湖，南湖片区已成为乌鲁木齐行政职能核心区，更成为整个首府炙手可烫的城市cbd中心，而市政府周边更是寸土寸金，作为离市政府最近，配置最高端的.商务写字楼，天津商务港无疑是您办公置业的理想选择。

关于销售演讲稿 篇3

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!我叫xxx，今年25 岁。站在大家面前的我，稳重而不死板，激进而不张扬，温和而不懦弱， 愚钝而不懒惰，正直而不固执。首先感谢公司在人事制度上为我们创造了公平竞争的环境，使我有机会参加这次竞聘。我竞聘的岗位是售楼部销售副经理。现在我站到了这个舞台上，带着我满腔的信念与直着，竞选经理之职。汉语词典中的经理指的是经营和管理。经营是建立在管理基础上的，管理是根本。只有严格的管理方式和正确的经营理念相结合才能创造我们成功的奇迹;我认为，站起来能讲，坐下来能写，走出去能干的经理才是一个合格的经理。人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。所以我勇敢地走到了这里。

下面谈谈我对售楼部经理工作的认识及今后工作的思路

在现代企业管理中，“以人为本”已成为现代企业管理中的中心思想。“以人为本”就是要尊重人、理解人、关心人，要发挥全体员工的聪明才智，要激发全体员工为企业的生存和发展做出自己的最大贡献。为此，售楼部就是公司管理方案具体组织和实施的主体。我认为，售楼部的工作极具有挑战性，售楼部的工作人员应该是热情，和善和公正无私的，我就有这方面的禀赋。因为我为人正直、办事公道、讲原则，有很强的责任心。我深知售楼部副经理的工作十分重要，主要体现在服从性，执行力和当好一线员工的后盾，如果我能够竞聘成功，我将以部门副职的职责展开工作。我的工作思路是：

一， 以“三个服从”要求自己，“三个服从”是个性服从调配，感情服从原则，主观服从客观，做到不为自己找借口，不为领导添麻烦。

二，提高执行力度，对公司既定的方案坚决执行。雷厉风行、求真务实的工作作风养成了我遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯，造就了我不唯书、不唯上、只唯真、只唯实的工作态度。

三，提高协调力，我们是一个销售团队，这个团队是众多性格特性的一个整合体，使得上下团结一致，同仁们和谐相处，整个团队才有了凝聚力，打出去的拳头才最有力量。

四，不断加强自己的学习力，当今社会竞争激烈，各种学术和科技日新月异，高文凭，高学历，都不够，只有有了高学习力，才能立于不败之地。火车跑的快，全靠头来带，只有头儿当好了榜样，才能让整个团队更好的去学。通过学习，才能对整个行业在未来的发展有一个相对准确的定位和预见能力。

我们是一个销售团队，销售力是我们团队的根，销售力是我们团队的魂，上面四点是我从业三年来对提高销售力的总结。我是一个农村孩子，深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。十年磨一剑的精神一直鼓舞着我力争上游，奋斗不息。阿基米德说，给我一个支点，我能翘起整个地球。我说，给我一个支点，我就可以带领一帮队伍冲锋陷阵

不容置疑，在各位领导和同仁面前，我还是一个才疏学浅、相对陌生的学生;凭心而论，我参加工作的时间短，参加竞争，我一无成绩，二无资历，三无根基，优势更无从谈起。倒是拿破仑的哪句“不想当将军的士兵不是好士兵”在激励着我斗胆一试。，我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，抑或喜欢我、支持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中恪尽职守，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报自己和公司。

谢谢大家

关于销售演讲稿 篇4

销售半年工作总结ppt

销售半年工作总结ppt:汽车销售半年工作总结

随着时间的推移，又过去了半年，特对此前工作进行汽车销售半年工作总结。

在过去的这一年里在工作中的付出都得到了领导的肯定与帮助!

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

我们所负责的车型很多，在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。

工作中还是会出现呢很多的不足，我总结出几点原因：1. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的'方式、方法有待进一步改进;

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!3.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

因此我也针对自己的不足作恶一些计划：1.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合;

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息;

3.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

以上汽车销售半年工作总结是我对自己工作的一个概述。

同时我也明白了一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!

销售半年工作总结ppt:电器销售半年工作总结

20xx年上半年，在供电公司党政的正确领导、大力支持和关心下，在公司主业的大力帮助下，多经公司全体员工克服了时间紧、任务重等诸多困难，以奋发向上、求真务实的精神，紧紧围绕公司的总体经营目标，较圆满地完成了公司下达的各项经营指标，企业内部经营管理进一步理顺，安全生产形势趋于稳定，生产经营呈现良好的发展势头。

现将半年来的安全生产工作及经营情况总结汇报如下：

一、生产经营指标完成情况：

半年来，多经公司累计完成各类工程设计***个，完成预算金额：****万元，其中外委工程**个，预算金额：****万元，生产工程***个，预算金额：***万元，大修工程**个，预算金额：***万元，户户通电工程**个，预算金额：****万元;

关于销售演讲稿 篇5

各位同志们：

大家好。 新的一年已经开始。 xx房地产即将打开一个新页面，写一个新章节

：第一、物业管理方面：：

(一)是人员流动性过高专业人才招聘困难

去年全年共计离职员工人数将近120人相当于一整个物业公司人员员工流动性高必然导致一些列的问题出现：一方面增加招聘费用、培训费用等管理成本;

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞

由于保安人员不多人员流动性大专业素质仍有待提高在安全防范方面例如装修、管理和出入控制等方面各项手续要遵循“人性化、服务性”“防火、防盗、防人为破坏”三防工作确保小区安全无问题

(三)是内部管理和工作流程须进一步完善和规范

、工作指引、服务指引还不完善;管理层对一线工作人员的指导性不高;工作人员服务意识不足等导致小区业主对物业管理工作满意度不高不断的有不满情绪出现因此物业公司应从“服务就是让客户满意”“业主至上服务第一”

(四)创收能力进一步提高

第二、公司内部管理方面

(一)(二)、实干的企业团队为公司的发展提供优秀的人才资源保证

第三、工程管理方面

加强项目管理，细化工作计划，积极加强施工单位管理，分解项目

明确各阶段的工作内容、工作难点、工作时间等采取分段控制责任到人的办法真正做到“凡事有人负责、有人监督、有章可循、有据可查”的四有原则对工程安全、质量、;积极与施工单位沟通了解施工单位的难处及时排除工作中的困难推进项目建设从而保证了按期、保质、保量、顺利完成各项任务

我的演讲完毕谢谢

首先在这个阳光明媚,生机昂然的早晨给亲爱的同仁们问声好,大家早上好,非常荣幸能给大家开这个晨会,首先做一下自我介绍,我叫xx.希望大家能够记住我,在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友以及事业上最愉快的合作伙伴

在接下来的时间里，我将给大家讲一个鼓舞人心的故事，希望我的同事们能从中得到启发。故事的名字是飞天蜘蛛

：蜘蛛不会飞翔但它能够把网凌结在半空中它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫它的网制得精巧而规矩八卦形地张开仿佛得到神助

奇迹是执着者造成的谢谢我的发言到此结束！

关于销售演讲稿 篇6

1.(纯日文问候，1分钟)

招手，飞吻）

湖南農業大学

世安，農業大学，来安，本当大学！とても好きです！

はい。これからの一時間、よろしくお願いいたします。

2. 来，问候一下，全世界最可爱，最热爱学习，最上进，最亲爱的我们湖南农业大学的同学们，大家晚上好！晚上好！晚上好！

哇！3 来，各位，希望自己在未来4年的大学生活当中，获得比同龄人更丰富，更有价值，更精彩的大学生活中请举手让我看一下，（日文翻译举手让我看一下）来大声说yes

希望自己在未来4年的大学生活当中不仅掌握好学校知识，同时还能学到企业中人才所必须的技能和知识的，举手让我看一下，（日文翻译举手让我看一下）来大声说yes

希望自己通过个人能力，利用业余时间，帮助父母减轻负担，独立承担自己的生活费甚至学费请给自己热烈掌声加欢呼声！

四。（自我介绍，有两种选择，ab自由选择）

各位，假如一个人，11岁时当上了全班第二，那么她棒不棒？不棒~假如一个人，14岁时当上了全校第二，那么她棒不棒？不好~如果一个人，17岁到县城二年级，考上重点大学，那她不好吗？

不棒~有人要说，呦，这人怎么这么“二”啊？呵呵~

然而，在19岁的时候，当专业的学生还在悠闲地玩耍时，她通过了日本最高水平的国际能力测试。那么她棒不棒？20岁时，她加入了新的国际教育中心，在数百名大学生面前成为一名讲师。她很棒吗？

在她21岁的时候，她立志，要在5年内交出1000个学生，让这1000个学生运用自己的头脑去创造百万的价值，那么她，棒不棒？

大家觉得她厉害不厉害！想不想认识她？各位睁大你的双眼，她就是站在你们面前的我，徐晶！徐徐上升的徐，晶莹发光的晶！

5. 那很多人都会问我，徐老师，你是如何通过一个专业生四分之一的时间，取得这门语言的全球最高级，你是如何通过这门语言走向世界，获得许多企业家的青睐，你是如何帮助父母减轻负担独立承担自己大部分（日文翻译学费生活费）学费生活费，那今天我将结合我个人在日本的所见所闻，学习语言的经历，以及辅导许多学员通过业余时间取得该语言全球认证为大家做一个彻底的分享，好还是不好，据说各位的掌声越热烈，欢呼声越疯狂，徐老师就分享的越彻底！

まずは、この日本語の魅力を見短い５分間で、日本人の日常生活の中でよく使う挨拶を勉強しましょう。

首先，让我们感受一下这门语言的魅力！在接下来的五分钟里，我们将学习日语日常生活中最常用的五句话，好吗！

你好 こんにちは

请多关照 おねがいします

谢谢　ありがとう

对不起　すみません

没关系大丈夫です。

正所谓，人有三急，那么最关键的一句，厕所在哪儿呢

そういう簡単な挨拶日本へ行きましょう。

7号。用这些简单的句子，我们去日本看看吧！

（在文化部分，导师结合台词）

俗话说，民以食为天。好吧，让我们先看看日本人吃什么。可能有人会说，不就是寿司嘛。

我们学校有卖的东西。我们每天都吃。是米饭，肉松还是螃蟹。加一层海草，不是吗？但你想过真正的日本寿司是什么样子吗？

这米饭，确实是我们吃的同一种米饭，但他们会在米饭里加一种日本醋。这醋可与咱的老陈醋不一样，不会酸的那么彻底，反而吃着有点甜。同样，人家加的料也是不同的。

他们一般加的可都是刺身、生鱼片。那鱼片儿切得呀，可真是跟透明的似的。想着就流口水，嘿嘿。

这寿司清淡有营养，又对身体好，等赶明咱去了日本了，进了店子直接喊“老板，来盘儿すし！”那感觉，一定不错！哈哈！

ん，世界'。

8.各位，世界越来越小，出国也越来越容易，一般来说去日本，有些朋友是旅行，有些同学是留学深造，有些是公司海外商贸合作，有些留韩工作，拿国内十倍月薪。不管目的是什么，有一个非常重要，非常重要的关键是日语！

（日本語）对不对！

皆さん、日本では、日本語違うでしょう。

9.各位，懂与不懂日语在日本的感觉是完全不一样的，同意吗？

接下来，我要介绍世界上最简单最有趣的语言，日语！好不好！

10.表音，词汇，句型！（由指导老师组合台词）

我先在黑板上写几个字。让我们看看。

茶，让我们读茶。他们读什么？ちゃ。再来一个，要人，什么意思？要人，重要的人，vip!那他们读啥？ようじん。和咱中文也差不多啊，是不？

这名词会了，咱可不就能走遍天下了啊!进了饭馆，服务员问你要什么，你直接说，ちゃ！要是有人问你，你谁啊？那更简单：ようじん。我是vip 谁怕谁？

ですから、日本語はぜんぜん難しくないでしょう。

所以，学日语对你来说并不难，是不是？

通过1-3各月左右的学习，基本上可以在日本自由旅行！想看日本动画，想看日本戏剧，想看相扑，想看大阪，同时，你可以获得全球韩国初级认证！（日文翻译来到举手让我看一下）来，想要自己独自去到日本，不需要导游，不需要翻译的同学举手让我看一下，大声说yes！

.12.之前，我在初级进阶班曾接待过这样一个学员，她高考结束后觉得很无聊（つまらない），于是爸爸把她送去北京大学参加夏利营，1个月时间，掌握了日语发音，基础日常语，并取得了全球日语认证初级，大家举得棒不棒，（でも、知っていますか）可是你知道吗，这个夏利营的经费吗，3万人民币！

那么如果你是在日本的大学语言学院学习日语，初级水平大概花费在1万-2万之间，那如果是在我们国内韩语专业学习大概在1万左右，那么在新国际学习，你知道吗？不到2000！

皆さん、暇なとき、２０００元しかかかって、日本で自由に旅行家族が楽しく遊思う人は、手をあげてください！

各位同学，如果仅通过业余时间，花不到2000块，让你能够畅游日本，全家因为有你玩得更开心，觉得这样很棒的，举手让我看一下，来，大声说yes

13.各位，多一门语言不仅为你的生活多添一份色彩，更重要的是能实实在在提高各位的(日文说竞争力)竞争力！大家都有了解目前就业比较难，是还不是，所以社会上有一些词汇，例如啃老族，有很多毕业生因为工作底薪太低，不愿意就业，一直拖拉，毕业3，4年都还在靠年迈的父母亲养，有还是没有？

（原因があります。）毕业生收入不高，其实是有一定原因的，其一缺乏实际工作经验，第二，四年下来学到的知识与实际工作应用有些脱节。第三，没有突出的要点，所以这里的每个人，不管您当前的专业选择如何，都必须让自己具备一些实践技能，对吗？

那么哪些技能可以快速掌握并应用到大多数企业？例如，语言，常用电脑软件操作，实际销售！同时在4年生活中，通过努力，取得一些一般人取得不了证书，特别是全球性的认证，这样不仅是让你与众不同，同时帮助你未来打进名企，外企提供通行证！

是还是不是！

14.我的一个高中同学，旅游专业毕业，因为流利的英文，成功进入世界500强（）酒店，可是半年后，他回长沙来和我学习韩语，因为在北京，英文已经成为必须，如果他能多精通一门语言，可以晋升为客户关系主任，收入是之前的2倍！所以他辞职回来，回长沙来学的一个主要原因是湖南地区学费比较便宜，后来他获得全球性韩语等级认证，更厉害的是，她考入了新加坡航空公司（シンガポール空港会社），成为一名优秀的空姐各位都知道新加坡是发达国家，对吗？

平均月收入超过1万人民币，那如果是空姐的收入，可想而知，通过短短一个月的时间学习韩语，她目前的月收入是来新国际之前的10倍以上，各位，这些都是他愿意大脑投资的结果！是还是不是？

来，希望自己在毕业时起点比别人高，收入是别人2倍，3倍，甚至5倍，10倍、てをあげで、举手让我看一下，大声说yes！

ですから、自分をもっと立派になるチャンスが多いです。

15.所以，很多时候，我们有很多机会让自己更出色，关键是当(チャンス)机会真正来临时，我们是否有足够的眼光看到未来的我们！（二ヶ月前、学生一人、急に私の教室へ行って泣き出しました）在2各月前，我的一个学生跑到办公室，突然哭起来，因为他在大一就看到过我讲座，可是大二才开始决定学习，学了一个班，又停下来，直到大四毕业后，找了3各月工作没有理想的结果，后来跑过来报最贵的1对1,160一个小时！

（一番辛いのは）最令他难受的是，她看到3年前，跟他一起学日语的，此刻居然是他的老师，收入过万，非常后悔！（悔しい）一直哭，我告诉他！不管过去发生了什么，现在是人生最重要的事情。坚持住，现在，你也是赢家！

（皆さん、選択できると。今のうちに成功老人になってから悔しいのですか。)女士们先生们，如果你有机会选择，你是想年轻成功，还是想老去后悔！

是的！所以，大家，你现在的生活是3年前由你决定的，所以你在毕业那天的个人价值是由今天决定的，是不是！每个人，时间是无价的，不是吗！

16.来，决定从今天开始，珍惜自己的年轻富有价值的生命，做更多有意义的事的同学举手让我看一下，大声说yes!

早成功，早独立，早責任。

17.早点成功，早点独立，是一种责任，对不对，两年前我在物流学院任教时，认识了一个叫蒋芳丽女孩子，（家が貧しい）家里很穷，穷到每一期学费都是父母从村头借到村尾，有时甚至还要翻山，一开始我真的觉得有些夸张，我出生在城市，我完全无法想象什么叫做从村头借到村尾的场面，芳丽一天的生活费就是2块钱，在场的生活费是2块钱，或者低于两块钱举手让我看一下，没有，我从来不知道2块钱应该怎么过一天，最后悔的就是我有次在她学校食堂吃饭，芳丽夹给我一个大鸡腿，我吃的可香了，可是当时我并不知道一个鸡腿花了她2天的生活费，可是就是在这样一种艰难的条件下，她在新国际从日一学到了日九，通过全球日语能力中级认证，他利用所有的时间，什么活都干，天没亮就起床在食堂卖早饭，晚上去餐厅端盘子，周末做家教，发传单，卖汽水，每次考试拿第一（一），把所有的奖学金和打工用来的钱全部交韩语学费，2年以来，我看到他就几件衣服穿来穿去，他是导游专业的，到后来毕业后成功考取韩语导游，月收入最低都在8000以上，她给我来信，10多页，都是一个个字自己写上去的，信上说，她现在终于有机会拿钱给奶奶治风湿，她好希望她奶奶接受好的医疗，双腿**起来。各位同学，有孝心，还要有孝力，你说是吗？

18.所以，我们新国际的所有学员不仅仅会掌握一门高级谋生技能，同时新国际老师希望给到更多的是让每一个学生有梦想，有目标，有勇气，有孝力，有爱力！一个在珠海读医学院的女孩子因为喜欢新国际的氛围，从珠海跑来长沙学新国际一万五千八顶尖课程创纪录班，6个月过全球高级！

我问她是哪种力量让你能够放弃重点大学课程，那么远跑到长沙，她说因为他最好的朋友在新国际，她看到她好朋友的变化，她不想观念上差太远，她希望能够和她一起实现更多的梦想（梦），她觉得来到长沙很幸福，很有力量！(幸福，有力！)

关于销售演讲稿 篇7

竞聘销售管理演讲稿水泥销售竞聘演讲稿

水泥销售竞聘演讲稿1我叫**,是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台,我竞聘的职位是经营部经理,站在这里竞聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我没有当领导的经验,意料之中是我相信自己的优势.正因为没有当过领导,便少了一些为官的禁锢,一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图,我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水.

在营销部门工作了五年,对全省的水泥行业有了一定的认识,我省现有水泥企业237户,年生产能力为2693万吨,我公司经过了四十多年的发展,占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势.近年来,随着水泥市场风起云涌的变化,竞争日益加剧,公司面临着生存和发展的双重压力.因此,营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变.

基于上述思考,假如我能担任经营部经理,我的设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标.具体来说：

一是转变营销观念.目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段,虽然名称叫营销经理部,但仍然只“销”,不“营”.因此,树立以客户为中心,以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行.

二、

是培养大局意识和法律意识.一切工作要以大局出发,坚决服从企业的改革大局,贯彻执行公司方针目标,培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力.同时,在法律的框架下规范营销行为.因为,在依法治国、依法治企的大背景下,法律行为与人们的生活、工作息息相关,对于营销人员尤是如此,例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差,导致过早的放弃诉讼时效,失去货款回笼的最后一道法律保护屏障.所以,对营销人员进行有针对性的法律知识培训,提高法律意识,既可以保护本企业的合法权益,又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失.

实现三个目标的内容是：

1、建构营销网络.在做好水泥市场的同时,营销网络向地州辐射.以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点,分别设立滇东北片区和滇南片区办事处,以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口,抢占62·5级和特种水泥等高端市场,利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂,进行技术改造,兴建粉磨站,实现产品的战略扩张.

关于销售演讲稿 篇8

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是销售部的小明，今天我很荣幸能够站在这里，为大家分享一下我对销售竞争这个话题的一些见解。销售竞争是每个销售人员都面临的一种挑战，也是我们需要不断提升自己的一个方面。在这个竞争激烈的市场环境中，只有不断学习、不断进步，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出。

我想和大家分享的是要做好销售竞争，首先要做好自己。这就要求我们不仅要有过硬的产品知识和销售技巧，更要有坚定的信念和不屈不挠的毅力。我们要不断学习新知识、提升自己的销售能力，才能在竞争中立于不败之地。

我认为要在销售竞争中立于不败之地，我们需要不断创新。市场是瞬息万变的，我们要不断调整自己的销售策略、灵活应对市场变化。只有跟上市场的步伐，我们才能保持竞争力。在这个过程中，我们可以借鉴别人的经验，但更重要的是要有自己独特的销售思路，有自己的创新能力。

我想强调的是在销售竞争中，团队合作是至关重要的。一个人的力量是有限的，只有团结一致，共同努力，我们才能在竞争中获得更大的成功。在团队中，我们要相互支持、相互合作，互相学习、共同进步。只有团结一心，我们才能取得更好的销售业绩。

销售竞争是一场持久战，需要我们不断学习、不断进步。只有做好自己、不断创新、团队合作，我们才能在激烈的销售竞争中立于不败之地。让我们携起手来，共同努力，为公司的销售业绩再创辉煌！

小编感谢您的阅读！愿我们共同努力，取得更大的成功！

关于销售演讲稿 篇9

销售岗位竞聘演讲稿范文1

尊敬的各位领导、各位同事：

今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞聘演讲。首先，请允许我向各位领导、各位同事表示衷心的感谢！感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会！我将珍惜这次锻炼、提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。

我叫，今年岁，20xx年光荣退伍，20xx年有幸来到我们公司从事江淮轻卡销售工作至今。目前我主要负责中原江淮轻卡的销售和与之相关的工作。今天我竞聘的岗位是河南锦莎汽车销售服务有限公司副经理。

各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点：

一、具有过硬的政治思想素质。几年的军旅生活，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。工作中我爱岗敬业，遵纪守法，遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。

二、具有较强业务能力。几年来，我十分注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学习。积极响应公司高层领导倡议的读书读报活动，利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注重学习国家有关汽车行业的政策法规，及时掌握国家发改委对轻卡车发布的相关行业信息和公告更改信息，认真分析、努力学习和掌握与汽车销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还认真学习汽车销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。

三、具有较强的专业技能和创新意识。轻卡不同于轿车，轻卡用户多是职业司机，买车是为了运输赚钱。因此，这些用户所提出的问题多是一些运输过程中的专业问题。这就要求我们销售人员必须对车的性能和技术参数了如指掌，并能对用户提出的具体问题给予满意的答复。为做到这一点，我在专业技术方面刻苦钻研，向同事们请教简单的维修技术，很快就具备了排除一般故障的技能，为销售工作奠定了良好的基础。在近三年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。机遇永远属于那些有准备的人。正是因为这几年的刻苦学习和不断探索、勤奋工作，我才取得了一定的业绩，逐渐使自己各方面的能力有了较大的提高。我深知，这些成绩的取得和能力的提高，是与领导的关怀和培养，同事的支持和鼓励分不开的，我再次向您们表示衷心的感谢！

如果我能竞聘到这个岗位，我的工作打算是：

一、摆正位置，做好配角，当好参谋

首先，我要对领导分配的工作尽职尽责，尽心尽力的做好李红军经理安排的各项工作，并根据不同阶段的销售情况，向李红军经理提供合理化建议，使公司的销售量得以不断提高。其次，要摆正位置，当好参谋和助手，尽力协助李红军经理作好各项工作。做到尽职不越权，帮忙不添乱。

二、团结同事，虚心请教，不断进步

天时不如地利，地利不如人和。团结就是力量，只有精诚团结，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到问题和困难，首先要虚心、真诚的和大家商量，认真学习和吸取对工作有利的方法和意见。工作中要严于律己，诚恳待人，尊重同事，关心同事，设身处地为同事着想，努力创造一种严谨、高效的工作环境，创造一个相互关心，相互帮助，相互支持的工作氛围。

三、加强理论学习，不断提高业务技能

要从我做起，加强学习，努力营造一种浓厚的学习气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和对行业销售基础知识的学习，努力在“掌握必备知识，提高业务素质，增强专业技能”等方面下大功夫，从而提高服务水平和工作技能。

各位领导、各位同事，如果我能竞聘上这个岗位，我将珍惜大家给我的这个机会。以百倍的努力感谢领导和同事们的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的不足，及时修正，提高自身的综合素质和工作技能，努力成为一名“让领导放心，让客户满意”的汽车销售员，为公司做出自己应有的贡献。

销售岗位竞聘演讲稿范文2

尊敬的各位领导：

大家好！

此刻我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是非常难得的，我会通过我的努力为公司创造更高的价值！俗话说：真诚的友谊源于不断的自我介绍，今天借此机会再次向大家做一个简单的自我介绍。我叫人，今年岁，20xx年毕业于大学大学，20xx年开始参加工作，20xx年7月11日通过应聘就来到公司销售部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，以及全体战友的悉心帮助，我从一无所知到今天深入了解。在此，我对你们的帮助表示衷心的感谢，同时也借此机会感谢李总的知遇之恩，谢谢！谢谢你们！

今天既然有幸站在这里，我就非常有必要谈一下我竞聘的理由及优势。首先我简述一下我的竞聘理由，大致有以下三点：

（一）实现自我价值，我活着不仅仅是为了吃饭，我需要证明我存在的意义和必要性，我要挑战和超越自己，用结果告诉别人，我能，我行，我是好样的。

（二）社会责任感，我既然有幸进入了这家企业，我就有责任去帮助它更好更快的发展，这种无形的使命致使我不能淡定，我在思考，我应该去做些什么，当然做事是需要平台的，而平台的大小会直接影响到我光热辐射范围的。

（三）虚荣心的驱使，受父母所赐，我有幸接受过几天高等教育，但我毕竟还是凡夫俗子一个，无法做到淡泊名利。正是因为感恩，因此，我不甘也不能平庸我知道，我背负着家庭的希望，我没有理由不给他们提供更舒适的生活环境。其次，我的竞聘优势

1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，几年以来，我一直从事着销售工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。

2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，不断提高自己的管理水平和销售能力。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学以致用。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领员工参加公司各类学习、培训，携手大家共同成长。

3、有较丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，为公完善了一系列的规章制度。任职三年来，未发生任何违规和责任事故。

4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，在面对突发情况时，能做到不急不躁，保持冷静头脑，沉着应对，谨慎处理。与其他部门之间的关系也很融洽。

如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。

我的具体工作规划是：

1、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。

2、摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。

3、立足当下，放眼未来，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。

4、树立大局意识，一切以大局为重，要培养舍小取大的大局观，服从公司安排，听从公司的统一调遣，做到一切行动有组织有纪律。

5、关注员工，关心员工，打造团队的归属感，让团队成为员工的第二个家。要以身作则，切实做好后勤服务工作。把每一位员工都当成我的兄弟姐妹。同时要帮助提高员工专业技能培训，加紧人才的培养，不断提高团队的整体战斗力。

6、进一步加强员工的日常管理，增强团队的凝聚力，统一思想，统一认识。依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。

爱因斯坦说过这样一句话：“在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功”大家试想一下，你都没有目标了，哪来的劲头呢？我们的目标又是怎样？在我带领下又是如何一步步达成的呢？细则如下：

1、进一步加强思想建设，团结思想，万众一心。大家拧成一股绳，力往一处使，打造出一个思想高度统一的优秀团队。把自觉变为主动，让优先变成抢先，形成一种你追我赶的优良风气。

2、制定切实可行的目标，让每个人结合自身实际情况制定出相应的销售目标。然后细化目标，步步为营，坚持落实。

3、积极监督，有效执行，制定了可行的目标，就要全力以赴扑向目标，我会和大家一起去监督和执行，每个人都有松懈的时候，不是人人都可以做到马不扬鞭自奋蹄的，需要团队的共同来鞭策。

4、开拓创新，寻找新的方法。总结市场上遇见的一些渠道问题，在不违背公司规定的同时，尽可能的找到适合自己的方法。全方位的了解竞争对手，思考他们的方法和手段。在借鉴他们好的方法的同时加以创新，要切实做到在创新中求发展，在发展中再创新。

5、要定岗定责，做到人尽其能，物尽其用。合理利用每个人长处，尽一切办法把自身的优势发挥到最大。提高整体配合度，让整个团队在和谐，默契中有序的运作。

6、坚决执行，不找借口，不问原因，毫无怨言。强大的执行力是狼性团队的核心战斗力。既然你选择了团队，你就选择了义无反顾，就必须竭尽所能的做好。让每一位员工都要有强烈的集体责任感。

7、制定完善的内部激励方案，做到奖罚分明，有理有据。进一步促进和提高高每位员工的工作积极性，让大家在实现自我价值的同时，能有更多的优越感。

我始终坚信世界上没有绝望的困境，只有在困境中绝望的人。一种积极乐观的心态加剧了我成功的步伐，在三年多的销售生涯中我不断的学习，不断地总结，完善我的沟通技巧，练就了一些销售本领。虽说在净水机行业涉足未深，可是我坚信销售的理念是想通的，我相信在以后的工作中我会以此次为契机，深入市场，了解具体情况，结合当前实际，把工作计划做到更详细，更具体。同时一如既往挖掘自身潜能，把自身的价值发挥到最大化，与我兄弟姐妹们相互学习，共同进步，一起成长。尽一切可能为公司创造更大的利益！

销售岗位竞聘演讲稿范文3

尊敬的各位领导：

你们好！

今天我非常荣幸地在这里参加公司销售主管的竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养，感谢能给我这次竞聘演讲机会！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我20xx年x月到公司参加工作，从事市场零售，负责报纸的宣传和销售。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、广阔的个人发展空间，这些都给我留下了非常深刻的印象，公司美好的未来，灿烂得前景，深深地震撼着我的心灵。使我坚信：选择了云南信息报就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，x年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。

在20xx年多的工作中，我积累了大量的销售经验，给我以后的工作奠定了坚实的基础。在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘公司销售主管的岗位：

第一，我有一颗热爱公司、热爱本职工作的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

第二，几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接前进道路上暴风骤雨的挑战，让我们在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌！

第三，有几年的营销工作实践经验。熟悉报刊发行工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的客户人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理客户投诉等的方法和经验。同时，在工作之余常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，向他们学习请教，学习他们成功的经验，以便应用到实际工作中。

第四，我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。

第五，我对人热情，办事耐心。这一点，对一个销售主管来说是不容忽视的素养。销售本身就是服务。对自己身边的兄弟姐妹们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的客户我会用微笑向他们展示我们的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的需求。

以上这些优势，使我具备了竞聘销售主管这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。

如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我的工作宗旨是：以人为本，注重效益，热情服务，我会在公司的领导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：

1、继续加大市场开发力度，征订与零售齐抓共管。零售工作的目的是为了征订工作营造声势，并最终引导读者进行征订，而征订工作又从侧面促进零售市场的发展，因此要注重征订与零售的齐头并进，同步发展。进一步加强零售网点的开发，并对网点做统一的安排与布臵，让其成为本报长期而固定的现场征订点、宣传点。同时，抓好大客户，建好客户档案并随时跟踪回访。

2、加强学习，提高素质。进一步加强理论学习，以其提高自己的素质和治理水平；在业务治理方面多向领导、同事们学习，以期使自己更加胜任本职工作。同时，注重团队整体素质的提升，强化团队业务人员专业技能水平，同大家一道努力把销售部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。

3、制定详细的工作计划。在平日的工作中，事前要制定一个详细的工作计划，把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，不断进行激励自我前进。每日工作结束后，要对一天的工作进行一个系统的总结，梳理经验和教训。

4、加强客户关系，完善客户档案。在20xx年里，我会把大部分的时间留在客户那里，了解客户的切实需求，将信息回馈给策划部门。深入到每一个小区、单位，了解市场状况。加强对客户档案的管理，将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联系。

5、扎实工作，与时俱进。由于报业竞争的日趋激烈，对如何吸纳和维系优秀的员工，应予于足够的重视，关注员工的职业生涯和职业发展，不断研究职业阶梯，给员工提供富有挑战性的工作，通过高效率和合理性的人力资源治理，给他们创造良好的工作环境和自我发展的空间。把从社会上招聘来的发行员当作报社职工对待，给他们一定的社会保障，开展星级发行员评选等，从发行员满足进而达到读者满足、领导满足。

拿破仑曾说过：不想当将军的士兵不是好士兵，这句话激励我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争。借这个机会只想让大家更进一步的熟悉我、了解我、帮助我、甚至喜欢我，当然更重要的是支持我！

谢谢大家！

销售岗位竞聘演讲稿范文4

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！

首先我先来个简短的自我介绍，我叫，一直在当一名既合格又优秀的导购，在此感谢公司给我此次机会，另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作经验，我自20xx年x月从学校出来实习，实习了一年多的时间，第一份工作让我收获了不少，受益匪浅，而这份工作正是我第二份工作，在两年多的时间里，我做的都是一种性质的工作，那就是销售，我喜欢销售，销售可以给人带来动力，带来自信，带来无尽魅力，这也就是我所想挑战的原因。但话又说回来，起初我刚接触公司产品时，我就对这行业没多大兴趣，但慢慢接触才发现这个奢侈品是很不错的，从哪点可以看出它的卖点呢，无论是从产品的性能或是产品的性价比都非常的不错的，产品从出售到售后必须走三大程序，从售前到跟踪服务在到售后，这都是很全面的服务，缺一不可，如果我们大家努力把这几大程序做好，那么也就等于我们的销售不成问题了，加油。

这次我来竞聘这个岗位我带着十足的信心，带着十足的把握，这些信心都是大家赐予的，所以我希望我以后不管带哪个团队我首先以身挫折，树立好自已的榜样，努力把大家的心态调为最佳，把业绩做好最好，这个就是我短期的目标。

最后感谢公司器重我的才能，希望我不辜负大家对我的期望，我相信我会比别人做得好，我不比别人差，谢谢。

销售岗位竞聘演讲稿范文5

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

我竞聘的职位是销售部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。

在营销部门工作了五年，对全省的行业有了一定的认识，我省现有企业户，年生产能力为万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。

基于上述思考，假如我能担任销售部经理，我的设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说：

一是转变营销观念。目前的销售理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。

二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。

实现三个目标的内容是：

1、建构营销网络。在做好xx市场的同时，营销网络向州辐射。以新中标的公路建设为切入点，分别设立东北片区和南片区办事处，以等地为突破口，抢占高端市场，利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。

2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的销售风险，克服“以量定价”的弊端。

3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。

今天的竞聘，我的态度是：不怕失败，因为我本来就不是经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。

谢谢大家！

关于销售演讲稿 篇10

销售幽默励志故事演讲稿

销售幽默励志故事演讲稿1

有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之他么变成为了好朋友。就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：'他大概睡过头了。'便不以为意。哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了，他心想：'我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。'于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。等他到了左边这座山的庙，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问：'你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗?'左边这座山的和尚说：'来来来，我带你去看。'于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说：'这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。'

感悟：我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属于自己的井，培养自己另一方面的实力，未来当我们年纪大了，体力拼不过年轻人了，依然还是有水喝，而且还能喝得很悠闲。

销售幽默励志故事演讲稿2

小矮人们的力量

在古希腊时期的塞浦路斯，有一座城堡里曾经关着一群小矮人，传说他们是因为受到了可怕咒语的诅咒而被关到了这个与世隔绝的地方。他们找不到任何人可以求助，没有粮食，没有水，七个小矮人越来越绝望。小矮人们没有想到，这是神灵对他们的考验，关于团结、智慧、知识、合作的考验。小矮人中，阿基米德是第一个收到守护神雅典娜托梦的。雅典娜告诉他，在这个城堡里，除了他们呆的那间阴湿的储藏室以外，其他的25个房间里，有1个房间里有一些蜂蜜和水，够他们维持一段时间;而在另外的24个房间里有石头，其中有240块玫瑰的灵石，收集到这240块灵石，并把它们排成一个圈的形状，可怕的咒语就会解除，他们就能逃离厄运，重归自己的家园。第二天，阿基米德迫不及待地把这个梦告诉了其他的六个伙伴，其中四个人都不愿意相信，只有爱丽丝和苏格拉底愿意和他一起去努力。

开始的几天里，爱丽丝想先去找些木柴生火，这样既能取暖又能让房间里有些光线;点把240块灵石找齐，好快点让咒语解除;三个人无法统一意见，于是决定各找各的，但几天下来，三个人都没有成果，倒是耗得精疲力尽了，更让其他的四个人取笑不已。但是三个人没有放弃，失败让他们意识到应该团结起来。他们决定。先找火种，再找吃的，最后大家一起找灵石。这是个灵验的方法，三个人很快在左边第二个房间里找到了大量的蜂蜜和水。

显而易见，一个共同而明确的'目标，对于任何团队来说都非常重要。在实践过程中，可能会有不同的因素妨碍团队合作。比如说，生产部门生产的产品，销售部门发现销售不畅;设计人员可能不考虑生产部门的难处或市场需要，要求开发出一种全新设备;组织内部的等级制造成老板和下属之间的磨擦和误解，下属抱怨老板根本不想理解他们的问题，而老板对下属的漠然和无动于衷也颇有微词，由此可见，企业只有具备了明确的目标，并且在组织内部形成紧密合作的团队才能取得成功。

销售幽默励志故事演讲稿3

有一回，日本歌舞伎大师勘弥上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。

有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢?”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋事松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。”

“那你为什么不直接告诉你的弟子呢?”

“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。”

提高员工素质和能力是提高管理水准的有效方式。学习有利于提高团队执行力，便于增强团队凝聚力。手把手的现场指导可以及时纠正员工的错误，是提高员工素质的重要形式之一。但是指导必须注重技巧，就象勘弥大师那样要保护员工的热情。

管理者必须避免教训式指导，应当语重心长的激励员工提高自身业务素质。除了现场指导外，还可以综合运用培训、交流会、内部刊物、业务竞赛等多种形式，激发员工不断提高自身素质和业务水平，形成一个积极向上的学习型团队。

销售幽默励志故事演讲稿4

在一个促销会上，美国某公司的经理请与会者都站起来，看看自己的座椅上有什么东西。结果每个人都在自己的椅子下发现了钱，最少的拣到一枚硬币，最多的有人拿到了100美元。

这位经理说：“这些钱都归你们了，但你知道这是为什么吗”没有人能猜出为什么。最后经理一字一顿地道出了其中的理由，他说：“我只不过想告诉你们一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理：坐着不动是永远也赚不到钱的。”

感悟：实际上，成功只惠顾那些去争取的人，而永远不会垂青那些袖手坐等的人。当你坐着瞻前顾后，不知何去何从的时候，不妨果断地站起来，因此才不会在下一个机遇来到的时候，猝不及防，束手无策，甚至失之交臂。

关于销售演讲稿 篇11

大家好,我是三组的员工,XX年毕业于河南省政法管理学院,毕业之后和大多数毕业生一样顶者炎炎烈日开始了漫漫寻找工作的道路,由于所学专业的局限性,我们的对口工作很难找加之没有工作经验所以四处碰壁,炎炎夏日当我们拖着疲惫的身子回到宿舍时,窗外依然灯红酒绿,依然车水马龙,但那不属于我们,因为我们还要翻报纸找工作,,后来有的同学顶不住压力回家了,在后来留在郑州的同学勉强找的大部分都是销售,电话营销之类的工作,从内心深处我很抵触这样的工作,认为这是一个没有一点技术含量,每天都要到外面奔跑,辛辛苦苦也挣不了多少钱的一份工作,后来我也很幸运找到了一份自己比较满意的工作,在科技馆做展厅讲解员,工资不是很高但对于一个刚刚毕业的毕业生来说维持正常的生活开支已经足够了,每天的工作不是很累,还有很充裕的休息时间,就这样我很简单,很自足的开始了我的上班族生活.直到有一天科技馆开始裁员,裁员的标准很简单年龄30岁以上,结过婚,有小孩子的,理由也很简单胜任不了讲解工作,望着他们离去的身影我开始反思,n年后离开的就是我,,当时光流失,春逝去的我还能做什么呢,我想要得生活是怎样的呢?我的生活又该怎样呢?古人云:生于忧患死于安乐,这份安逸的工作会让我在安乐窝中逝去.于是我递交了辞职信,辞职后我在一家房地产公司做行政助理,负责的事情很琐碎,准备资质认证资料,作标书,去招投标,去办理公司员工的社保,医保,很忙,很累常常加班,但我却乐此不辟,很快我就对这些工作得心应手,后来因为公司发展空间有限我又递交了我人生中的第二封辞职信.我又一次的开始寻找工作,这次我的目标很明确,要找一个有挑战性,有竞争性的工作,翻变了所有的人才招聘报纸,我选择了销售行业,饶了一圈后最终还是回到起初自己最抵触的行业.

销售是什么?销售靠什么?销售为什么?我怀着忐忑不安的心走进这个充满挑战的职业，一切从零开始,万事开头难,没有销售经验,没有客户资源,我的工作就是从陌生拜访开始.忘不了我第一次上门拜访客户,紧张的敲开办公室的门,僵硬的微笑,语无伦次的介绍我们信用卡,结果以失败而告终.但陌生拜访是我们所有初到销售行业的必经之路,这是一条荆棘之路,坎坷崎岖,我必须面对,每一天都要拜访大量的客户,郑州十多家信用卡部都在大量销售信用卡,每天和我一样去拜访客户的销售人员不计其数,所以在拜访的过程中,有的可户对我们极其反感,有一天中午我去一家事业单位陌拜,大部分人都下班回家了,其中有一间办公室的门敞开着,里面有四五个年轻女孩再聊天,我想她们也许会对信用卡比较感兴趣,于是我拿出宣传页走上前去边敲门,边说”打扰一 “还没等我说完一个女孩变把我挡在外面说”我们现在很忙,没时间”说着就把们关上了.我的心情像打翻的无味瓶一样,满心的委屈,同样年龄阶段的人,她们可以在办公室里喝茶聊天,而我却要在午休时间里继续努力工作,并被人拒之门外.整个下午我都迈不过心理这个阴影,回到卡部后我向主任汇报了我当天的工作,主任开始给我讲他办卡的经历,其实这样的事我们经常会碰到,关键是如何处理.在以后的陌生拜访过程我又遇到很多这样的客户,虽然心理也很不是滋味,但我总是报以微笑的对他们说一声”不好意思”.在我办卡的过程中还发生过很多很多故事,只要我们用心的去对待这份工作,我们就一定会有很多很多的故事,其中许多故事是那么的相似.

掐指一算来到中信银行已经三个月了,90天如流星般的消失,种种的压力在让人不断的接受成长,从一开始的抵触到想在接受,并很乐意的为之付出努力,我想告诉当家的是:

人人皆可做销售，每个人只要付出自己的努力，肯定可以成功。有人认为自己没有良好的口才，缺乏交际能力，又没有良好的后台支持，所以认为自己不是销售的料，也有很多人认为求人好像自己很掉价，为了自尊和面子问题认为销售低人一等，也不愿意从事这项职业!其实这不是说他们不能做销售，而是他们害怕失败，不愿冒险。

在大家的社会交往中，通常会同情弱者，但是往往会看不起那些在销售行为中业绩做的很差的暂时失败者，往往不轻易的言语会深刻的刺痛那些销售人员的心，会十分羡慕那些成功者!拥有金钱的能力在这个充满物欲的拜金主义影响下成为衡量一个人是否成功的唯一标准，销售本身就是一个游戏，游戏的潜规则就是适者生存，优胜劣汰。在这场没有结局的游戏中，是不会有任何胜利者，也不会有绝对的失败者，只要你付出了，只要你努力了，只要你敢于挑战自我，有这种知难而进永不服输的精神，即使你暂时受到了挫折，但是这段酸甜苦辣的用泪水和汗水写下的经历，本身就是一种财富!这是一种书本上无法赋予的财富!我们也应该给那些暂时失败者以更大的关注和支持!因为理解他人的同时也是被别人尊重的开始!

关于销售演讲稿 篇12

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第一篇：销售经验交流

销售经验交流

一． 业务心态

（1） 对待客户的心态

一。真诚对待客户，让客户体会到您合作的诚意，信任您。

1.1顾客了解你的诚意，信任你，更信任你的公司，这是成功的前提。

1.2客户进而相信你的产品质量是好的，也相信你给他的**是很好的，甚至最好的，是成功做成业务的最关键。

1.3让客户相信我们能提供良好的服务，这也是客户下订单的重要影响因素。

2。如何真诚地对待客户，赢得客户的信任。

2.1用尽量简单的方法，通过尽量简单的渠道让客户了解我们的公司，让客户知道我们是做什么的，更要知道我们做什么做得好，了解我们的经验，我们的销量，我们的市场，我们的合作伙伴，我们在国内行业所处的位置。积极联系客户，适当表扬对方，表现出合作的诚意（注意不要太多和琐碎）。

2.2结合实际情况推自己的产品，对于对**非常熟悉的客户，要注意推主打产品，对主打产品有坚定的信心，视对方条件给予好的**，但对于非优势产品不要过夸，反而引起客户的质疑，夸夸其谈甚至容易引起客户的反感。对于不了解**的客户，请报告更好的利润**。

2.3在有些很难达成协议的条件上，尽量请求客户的理解，并承诺虽然这点我们有很大的难度答应他，但其他方面会做得很好，并相信我们会最终很好完成这次生意合作。比如，遇到一些大订单汇款的问题，我们需要提**格或降低客户要求的**等，尽量多做客户相信的工作。

（例globo，televes），提供尽可能多的信息，让客户知道我们要的是合作，而不是欺骗，也可适当提供条件给客户对比。

小结：客户信任你了你第一次，意味着你做成第一单生意，如果客户以后怀疑你，怀疑你的**，或你的产品，或你的服务，都会动摇合作的基础，可能也就丧失或很难长久合作，客户满意你的产品**，满意你的产品质量，满意你的服务，你合作的态度是真诚而积极的，你的承诺是一一兑现的，意味着的是长久的合作。