走访入户心得体会

发布时间:2023-09-17 走访入户心得体会入户心得体会

2023走访入户心得体会(范文五篇)。

在我们读完一本书，有自己的看法时，在收获里，离不开一篇篇心得体会。从而不断的开拓我们的视野，丰富我们的思想。根据您的要求我们为您整理了以下相关信息：“走访入户心得体会”，我希望这些分享能够让你感受到自己并不孤单有人能够帮助你！

走访入户心得体会篇1

我们在进行了为期一个小时左右的户外实践活动后，我们终于走出了这个小镇。这一次的活动我们在活动中学到的很多，这些是在这次活动中学到的，也让我们体会到了工作的辛苦，也让我们明白了要做好一个合格的人员不容易，要付出很多。

这次的活动我们也是做了十一个活动，虽然很累但是我们也收获了很多很多。虽然这是一次非常不一样的活动，但是我们收获了很多，这让我们明白了很多，我们也成长了不少。

在这次的活动中我也是感触到了一些小的方面，这也是对我以后要去努力的方向，在这次的活动中我也有一些想法。这是一次非常难得的经历。在这些经历中我也是学到了很多，我也懂得了做好一名的员工是多么的艰辛，但是只要你用心去做好了，也是可以做好的。

以后也是要多多的去思考怎么去改变这些问题。这次的活动让我感觉到了很多，也让我感受到了很多，我也会在接下来的一段时间里继续的去努力去做好的。WwW.yjs21.cOm

走访入户心得体会篇2

在这次走访工作中，我们走访了100余户居民群众，通过与他们的聊天，我们与他们的沟通交流和相互之间的互动，我们了解到了很多在生活中的不同，也感受到了很多。我们走访了大部分群众，他们有的是因为家里的原因，有一种想法，就是自己不会做生意。他们的生活条件并不是很好，但是他们却很愿意来参加社区的活动。我们的目的就是要做生意，这样才不辜负他们对我们的信任和希望。我们也知道，生活是一座大熔炉，每个人都应该有一定的心态来面对，但是在社区的日子里，我们要做的是，在生活的各个细节方面做出改变，让生活更加美好，让我们的生活更加美好。

我们的任务是帮助他们的家里的人们做生意，并在生活中体现出自己的价值。因为他们的家里的生意是不怎么好的，有的家里人不能自己照料，有的家里人又不能自己照料，有的家里的人都是生活在这样的环境，这样的生活是很不幸福的。我们在这个社区里面，我们也遇到了很多的困难，但是我们在这里工作了，不仅学到了很多东西，还收获了很多，这些都是值得的。

通过这次活动，我们了解到了许多生活中的现状和问题，也知道了一些解决的办法，我们在此次社区活动中，也学到了很多，在生活中应该要去学会去忍耐，去努力，不能总是被困难。我们应该要学会坚强，我们在这里工作，有时候也会很累，会很累，但是我们一定要坚强，不然我们会成为一个什么样子的人的。这也让我们认识到了生活的不容易，也懂的了我们应该要坚强，我们要努力。

总之，这次社区活动让我受益匪浅，也让我看清了自己的很多不足。比如说，我们的社区工作，工作方法还不够熟练，还不能的处理一些事情，这些都需要我们慢慢地摸索，在今后的工作上，我会多向领导学习，努力地提高自己，争取早日达到生意的彼岸，为社区的明天贡献自己的一点力。

走访入户心得体会篇3

在走访过程中，真正了解他们内心的苦，听到他们的实话，加上我对有关惠农政策的讲解，通过实实在在为群众办一些力所能及的事，群众观念发生了改变，由不理解转变到理解，由不欢迎转变到热情主动，甚至有的盛情挽留让在他家吃饭，听取他们的心声，取得了大多数群众的信任和支持，受到了群众的普遍欢迎。

一是在走访的过程中，看到部分群众的生产生活还相当艰苦，特别是一些家庭，因病因残导致家庭贫困的现实，感到十分的不安和内疚，在走访中都一一进行了了解和记录，并解决了一些具体问题。

二是要为群众办好事办实事，切实解决群众的困难和问题。如我村闫星星同志想办一个养殖山鸡场，但对创业起步资金的合理预算及今后的管理经验一无所知，我主动与泽州县创业培训班的贾老师进行了联系，给他拿回了创业的有关资料，供他参考并给他留了有关电话，和他说在今后的创业路上有什么困难还可找我帮忙。

三是要调整好心态。在走访中，要争做百姓的贴心人，做群众的好朋友，把他们当成自己的亲人、朋友，以诚相待，以理服人。

四是要改变工作作风。这就要求我们联村干部要在宣传有关政策中、调处矛盾纠纷的过程中，一定要有耐心，要动之以情，晓之以理。一遍不行，我们讲二遍，讲十遍；一次不在家，走两次，我们就是用这种精神，耐心去打动群众的心，顺利完成工作。

五是要端正学习态度。在村工作直接面对农民，涉及方方面面的工作，加强学习很重要。要认真学习掌握党在农村的各项方针政策，学习有关城建、土管、计生、村级组织建设、村级财务管理、信访、安全管理、种植、养殖等方面知识，才能在政策法规宣传、组织建设督导、民主制度监督、矛盾纠纷化解、富民强村服务等工作中发挥作用，开展农村工作才能游刃有余。

六是要积极拓展新思路。农村工作错综复杂，包罗万象。在工作中，我们要勤于思考，对各方面的问题要充分考虑，建议和方案一定要符合本村实际。在追山村走访中大多数村民有调整产业结构，发展种养业方面的想法，下步我们要结合本村实际，因地制宜，合理的进行产业结构调整。

七是要做到勤快。要多走访，多调研，多到第一线去了解村情民意，从而对症下药，制定对策，帮助解决问题。

一、农村在家的老年人偏多。走访中，我去的每家中大部分是与老年人交谈，见到的年轻人不多。年轻人有的在外打工，有的在市里做些杂活。老年人一般以种田地为主，各种惠农政策都得到了落实，但有的老年人年老体弱，无任何经济来源，他们认为给家庭中带来负担，老年人无任何补助，希望能得到一些帮助，我们很体谅他们的心情。

二、部分群众的生活还是相当艰苦。走访中，有许多家庭因病因残等原因，导致家庭非常贫穷，有些老年人无人在身边照料，房屋破旧，看到这种落后的面貌，心里很难过。了解情况，走访完后，我为困难户捐款捐衣服，想用一点实际行动来温暖他们的心，当然，这不是根本，我力所能及的想为他们解决一些实际困难。

三、应该多走近农民，倾听他们的心声。作为一名村官，应该多走访、多调研，与群众交流、倾听他们心中的疾苦，把他们当作亲人朋友，以诚相待、以理服人。很多群众非常感动我们这次的亲近，即使不能解决问题，能听听他们心中的话，他们认为也是一种关心和在乎，会对生活充满希望。

四、应该多学习，增强服务意识。村干部加强学习很重要。应该认真学习掌握党在农村的各项方针政策，学习有关城建、土管、计生、村级组织建设、村级财务管理、信访、安全管理、种植、养殖等方面知识，才能在政策法规宣传、组织建设督导、民主制度监督、矛盾纠纷化解、富民强村服务等工作中发挥作用，开展农村工作才能游刃有余。拓展新思路，才能带领人民群众改变落后的面貌，走农村致富之路。

走访入户心得体会篇4

为了进一步推动新农村建设，按照区委、区的要求，结合我镇实际情况，镇、高度重视，于xx月xx日在镇府办公室开展了入户走访活动。入户走访活动的开展，进一步增强了我镇入户走访的针对性和实效性，为切实有效推动新农村建设步伐，提升农村发展质量，提高我镇经济社会发展水平奠定了良好的基础。现将活动开展情况总结如下：

镇委高度重视入户走访活动，成立入户走访领导小分队：由镇主要领导任组长，领导班子成员任副组长，镇直相关部门负责人为成员的领导小组。领导小组分工明确，责任到人。领导小组下设办公室，办公室设在镇办、镇农业农村工作办公室。具体负责入户走访的日常工作。

一是加强宣传，营造氛围：我镇在入户走访中积极宣传新农村建设的目的和意义，通过张贴宣传画、发放各种宣传资料、出动宣传车、现场解说等多种形式大力进行宣传，使入户走访活动家喻户晓，人人皆知；二是加强信息报导：我镇在入户走访中，对入户过程中遇到的问题及时向相关部门反映并提出建议，同时，通过入户走访、座谈交流等方式，及时了解群众所想、所盼。

镇、村两级、村民小组利用广播、板报、广播、标语等多种形式大力宣传新农村建设的目的和意义，在入户走访过程中，群众对新农村建设的目的是什么还不清楚，有什么困难，有什么建议和意见，有什么意见和建议，我们做到及时传达和回复，并以文件形式下发到每个入户。

在走访过程中，我们严格落实“四不走”原则，即不走“空档”；不走“空档”；不走“漏档”；不走“漏档”；不走“档”，不走“档”，不走“档”，不走“档”。

在走访过程中，各相关部门、、群众普遍重视入户走访活动，大力宣传新农村建设的目的和意义，并提前做好工作安排。在走访过程中，对群众所提问及的问题，及时进行了答疑解惑。

三、存在问题和不足

在走访过程中，个别人的态度、言行对农村工作的影响不够大，存在一些不好的苗头。主要表现在：一是对入户过程中遇到的困难不够重视，在工作中遇到的难题和问题不能及时地给予解决。二是与群众的沟通交流还不够，与群众交流时，对群众要求的满意度还不够，在处理群众意见时，表现出较强的急躁情绪。三是对群众要求解决的问题认识不足，有时存在着等、靠、要的思想。

四、下一步工作打算

1、加强学习，提高自身素质。一是认真学习、思想，理论和“-----理论”重要思想，用武装头脑。二是加强理论和业务知识培训，提高自身素质。

2、积极主动地开展好各项工作。一是要加强与群众沟通，多向群众学习。二是做好与群众的工作，多向群众学习，多向群众学习。三是要积极主动地开展好各项工作，积极与群众交流工作经验和心得体会。

走访入户心得体会篇5

我在这家单位做客服，从事过多次工作，我深知做客服是一项很专业的工作，而做客服工作的技巧、态度都是我学习和努力的方向，现在就我在这几个月的实践工作做下总结：

在这几个月的工作中，我主要负责：

1、负责来电的接听、转接、传真，重要信件的收发，电话接听：重要信件的转接、重要信件的委托转交、重要事宜的处理，重要信件的领取，委托办事的办结，委托办事的费用。

2、负责公司内部人员的调配。每天小事清楚，每月上报《人事汇总表》，根据领导的具体情况，合理分配当天的工作，做到每月准确上报当月的人事汇总表。

3、负责统计公司员工的出勤情况，办公室内部的电话记录和每天来电的信件收发，并做好来电的登记。

4、负责公司外来单位或城市内的人员来访工作。每个月15号之前上报本单位的人员，每个月25号前上报本单位的总人数。

5、每周二晚上负责办公室的卫生清洁。

6、协助其他同事处理员工日常行政事务。负责领导交办的其他工作。在这段工作中，我体会到了作为一名客服工作者的酸甜苦辣，同时也学到了很多东西，但是这些收获都很大，无形当中使我更深刻地认识到了客服工作是科学而扎实的。

在工作中，我一直兢兢业业地工作，不敢有丝毫马虎。我觉得只有兢兢业业地工作，才能体现我在客服这个岗位上的人生价值。

当然，在工作中我也有很多不足的地方，例如，做事粗心，对于人对人接物方面有很大的欠缺，以后会加强这方面的学习。

在今后的工作中，我会更加的努力，提高工作水平，在以后的工作中不断总结经验，吸取教训，改正工作中的不足。争取做一名更加优异的专业人员，为公司的发展壮大贡献出自己的一份力量。

走访入户心得体会篇6

今天是我们大一的第二天，我们有幸来到了位于长沙市的一家民营企业——大连新世纪科技有限公司，我很荣幸能成为其中的一员。

首先，在短暂的一周里我们了解到了公司的企业文化和经营理念，在与大家一起参加了公司内的户外拓展训练。

在这一周，我们在这里进行了拓展训练活动的第一个项目：“破冰活动”。在活动中，我们共有300多名员工，分成两组，进行这次的拓展活动。

这次拓展训练活动中，我们共有三个小组，每一个小组都有自己的任务和职责，在活动过程中我们互相帮助，共同完成任务。

在此，我代表组员对本次活动给予高度关注，并希望我们一起努力完成公司交给我们的每一项任务，希望大家共同努力为公司作出更大的贡献。这一次拓展训练，给了我一次终身难忘的经历，让我在今后的工作和生活中不断地挑战自我、超越自我，做个优秀的员工！

走访入户心得体会篇7

为加强我们干部与农民群众的沟通，搭建我们之间的桥梁，了解新农村农民生活中的困难和急需解决的问题，有利于我们今后更好的工作，我县开展了“万名干部下乡进村入户大走访”活动，看似简单，但任务极重。我满怀激情地走上了去往xx镇xx村里的路上，这对我来说是一次锻炼的机会又是一次挑战。

记得刚走访的第一天，我到了xx村支部书记家与他聊了半天，谈了我们这次活动的主题，曾书记赞同的说“好啊，上级部门对我们农民的关心真是无微不至呀，让你们深入基层真正了解群众的困难，反馈群众的意见和建议，这对我们村今后的发展是极其重要的。”于是曾书记利用村喇叭广播了广播，说明了我这次走访的目的，这对我后来在村农户家里了解情况起了很大的作用。

转眼间，活动开展已经有半个多月，回顾半个多月的走访过程中所经历的酸甜苦辣，顶着风，冒着雨，披星戴月，流过汗，时不时受到群众的不理解，看他们那毫无表情的脸，有时甚至感到很委曲。然而值得欣慰的是，在走访过程中，真正了解他们内心的苦，听到他们的实话，加上我对有关惠农政策的讲解，通过实实在在为群众办一些力所能及的事，群众观念发生了改变，由不理解转变到理解，由不欢迎转变到热情主动，甚至有的盛情挽留让在他家吃饭，听取他们的心声，取得了大多数群众的信任和支持，受到了群众的普遍欢迎。在走访过程中有以下几点体会：

二是要为群众办好事办实事，切实解决群众的困难和问题。如新江村曾星星同志想办一个养殖山鸡场，但对创业起步资金的合理预算及今后的管理经验一无所知，我主动与县创业培训班的贾老师进行了联系，给他拿回了创业的有关资料，供他参考并给他留了有关电话，和他说在今后的创业路上有什么困难还可找我帮忙。

三是要调整好心态。在走访中，要争做百姓的贴心人，做群众的好朋友，把他们当成自己的亲人、朋友，以诚相待，以理服人。

五是要端正学习态度。在村工作直接面对农民，涉及方方面面的工作，加强学习很重要。要认真学习掌握党在农村的各项方针政策，学习有关城建、土管、计生、村级组织建设、村级财务管理、信访、安全管理、种植、养殖等方面知识，才能在政策法规宣传、组织建设督导、民-主制度监督、矛盾纠纷化解、富民强村服务等工作中发挥作用，开展农村工作才能游刃有余。

六是要积极拓展新思路。农村工作错综复杂，包罗万象。在工作中，我们要勤于思考，对各方面的问题要充分考虑，建议和方案一定要符合本村实际。在新江村走访中大多数村民有调整产业结构，发展种养业方面的想法，下步我们要结合新江村实际，因地制宜，合理的进行产业结构调整。

七是要做到勤快。要多走访，多调研，多到第一线去了解村情民-意，从而对症下药，制定对策，帮助解决问题。

这次走访后的赶触太多太多，有苦有甜，对那些生活条件较好的农民我替他们高兴，可是那些困难的群众让我感受到了自己今后肩上的责任，这时刻鞭策我要不断的努力和学习，在党和人民的领导下，在科学发展观的指引下，在教育工作中发挥自己的余热。

走访入户心得体会篇8

每次走进熟悉的小山村，孩子们老远就雀跃地挥着手，朝我奔来，喊着检察官妈妈来了.......每每听到这句话，我就觉的这是世界上最动听的言语。不知从什么时候起，我成了塔尔克特村的孩子王，我成了特尔克特村所有维吾尔族孩子们的幸福的检察官妈妈。

和孩子们的初识，结缘在今年的元旦联欢会上。为迎接新年的到来，我们邀请各自的亲戚共同参加村委会的联谊，在那里我见到了一群心底清澈、目光炯炯、叽喳不停的可爱的维吾尔族孩子们。亲戚们都在知识问答、做游戏、唱歌跳舞，孩子们却围着我，要和我做游戏、照相、聊天、教我跳维吾尔族舞蹈，当得知我的亲戚是木哈买提(结对亲戚的孩子)时，他们不无羡慕的说，您能当我的亲戚吗?我说，我就是你们的亲戚呀，于是我很光荣很幸福的成了这群维吾尔族孩子们的检察官妈妈。

于是，有了属于我和他们之间的故事.......

木哈买提是一个很健谈的孩子，汉语非常好，而且侃侃而谈，我俩有一个共同点，都特别爱笑。每次他见到我，恨不得扑到我怀里，考完试一拿到成绩单就会立刻给我打电话报告他的成绩，很棒的。母亲节那天，我临时去木哈买提家，给木哈买提的妈妈哈丽坦买了一份礼物，突然小家伙跟我说，小韩妈妈，我也有一份礼物送给你。我当时一愣，只见他把存钱罐拿出来，把他平时积攒的零花钱全给我，我赶忙推辞，我怎么能要你的钱呢?哈丽坦说，这是孩子的心意，这是他把平时积攒下来的舍不得的东西当成一种心意送给你。这个小家伙呀，母亲节的意外惊喜着实让我感动一把。

阿布都瓦里斯是一个内秀的小男孩儿，可是做作业却很粗心，每次给他检查作业时，经常发现他写错别字儿，我说，写错一个字儿，我就弹一下脑门.......慢慢的，错别字儿少了。当得知他快过生日时，我和同事一块儿给他买了蛋糕，他说，你怎么知道我生日?因为我是无所不知的小韩妈妈呀。他说，这个生日让我很难忘!其实，很感谢在你难忘的生日里有我。

我最小的一个孩子就是超级可爱的萌娃阿布都热斯，2岁多，忽闪的大眼睛，嗲嗲的声音，撒娇的表情，让你忍不住想要亲他。早晨亲自给他炒的菠菜鸡蛋，小家伙有点儿挑食不吃菜，我说，菜菜好吃，长高高，等会儿陪你捉迷藏，于是大口吃菜，大口吃饭.......妈妈我吃完了，赶紧和我玩儿，听着他不太清楚的呀呀语，和笨拙的碎步，我被他逗的皱纹又幸福的增加了几条。

和双胞胎姐妹聊她们的初中生活，和买丽帕提堆雪人，和伊布拉依木一块儿给小羊喂牛奶，承诺海地娜下次一定住她们家，和开德丽艳约好去她家吃饭，阿曼古丽强烈要求，等我过生日时，一定要在她家过，她要给我做好吃的拉条子和香香的蛋糕.......

我可爱的孩子们，是什么让我们彼此相处的亲密无间，是什么让我们彼此情义暖暖，是什么让我们彼此牵挂不已，是因为我们心中都有一份不分彼此的小爱，是因为我们都是那颗紧紧抱在一起的石榴籽，是因为我们心中都盛开着一朵民族团结之花，那就用我们不分彼此的小爱相互浸润，让小爱汇聚成大爱，把民族团结之花浇灌的更美更艳，装扮我们各族人民群众的美丽家园!

走访入户心得体会篇9

入户走访是指通过社区、居委会的工作，向社区群众进行广泛的调查、了解、掌握社区居民的意见、建议和工作，为了解群众的实际困难、需求，在社区、居委会的领导下，由社区工作人员带领社区工作人员，深入居民群众，开展了“一户一策”、“一对一”、“一户多人”、“一条龙”结对服务活动。通过“一户一策”、“一对一”、“一对多”等方式，广泛了解群众的实际困难，及时向社区居民反映群众的实际困难和要求，以便为群众排忧解难，让群众感受到组织的关怀和社区群众的温暖，从而增强群众的归属感。社区工作人员经过一段时间的走访，对社区的基本情况和群众的意见、建议进行梳理，总结归纳，并对群众的意见建议进行整理归纳，现将有关情况总结如下：

社区、居委会领导高度重视“一户一策”结对活动。社区工作人员经过认真的调研，在走访居民、解决困难等方式方法中，摸清了群众的底数，对群众的实际困难做到心中有数。

1、社区、居委会领导高度重视“一户一策”结对活动，社区工作人员经常到群众中走访，了解群众的实际困难和需求，并在此基础上，根据社区、居委会的统一部署。

2、社区工作人员经常深入居民群众，走访了解群众的实际困难和需求，并根据群众的意见和建议及时向社区、居委会反映情况，以便为群众排忧解难。

3、社区、居委会领导经常深入居民群众，深入群众，了解群众的实际困难和需求，并针对群众的实际困难和需求，及时帮助解决，使群众得到了实实在在的帮助。

4、在走访中，社区工作人员通过深入群众，走访了解群众的实际困难，并在此基础上，制定帮扶计划，确定帮扶对象，做好相关资料的收集整理。

5、针对群众的实际困难，社区工作人员经常走访群众，了解和掌握群众的实际困难和需求，并根据群众的意见和建议，及时向社区、居委会反映情况，以便为群众排忧解难，让群众满意。

社区工作人员经过一段时间的走访，对群众的实际困难和需求进行了解和掌握，并对群众的实际困难做到心中有数。

社区“一户一策”结对活动，是社区、居委会组织的工作载体，是联系社区群众的桥梁，社区工作人员经常走访群众，了解群众的实际困难和需求，以便为群众排忧解难。今年以来，我社区共走访群众160余户，走访群众280余户，收集到群众反映强烈的突出问题45件，涉及社区、计生、环保等方方面面，在此基础上，制定了社区、计生、环保等方面面的规划。

一、

走访入户心得体会篇10

我叫胡斌，作为一名共产党员、一名人民警察，我满怀激情、脚踏实地的走在进村入户的路上，这是一次锻炼，更是一次挑战。转眼间，已过去一个半月，回顾走访经历，有酸甜有苦辣，令我收获颇多，感悟颇深，这对我今后的工作和生活将产生重要的影响。

入户走访是了解和掌握社情民意的重要渠道，是精细化服务辖区群众的重要举措。

“走”和“进”只是走访的第一步，并不是你走到了分包的村庄，进到了群众的家中，登记一下人员信息，递上一张警民联系卡，留下一张宣传册，就算完成一户走访任务，如果是这样那就违背了市局开展这次专项行动的真正用意。简单的走走转转、进进出出是了解不到社情民意的，是不能真正被群众理解和认可的。行动开始初期的一天，我到村里走访，遇到一个小伙子，刚说明来意，他看了一眼我拿的入户走访表，说：“都是搞形式主义，你们自己随便填就是了”，说完，扭头走了，当时的我真想叫住他，和他理论一番，但我忍住了，我暗下决心，一定要让群众知道，我们不是搞形式主义，我们是真心来听大家心声，为大家排忧解难的。由此可见，我们只有“身”下兼“心”下，把脚印“印”到每一个群众家里，要把诚心带到每一个群众家中，才能获取群众的理解和支持。

“入”和“访”是走访的重要一环，你要真正投入到走访中去，深入到分包村组，放下架子、扑下身子，带着感情走入群众家里，和群众面对面、心贴心的交流才行。当你能敲开门、说上话，就说明你已经融入了，当群众毫无顾忌地把哪里有矛盾、哪里有隐患、哪里有问题一股脑的告诉你，就说明你已经走入到了群众心里，唯有如此我们才能彻底了解社情民意、掌握矛盾纠纷、发现安全隐患。一天，我在走访时，路口东西两家都开着门，于是先去了东边，等我们出门告别时，不经意的看到西边那家的门突然关上了，我过去敲了几次，也没人应答，无奈之下只好去了另外一家，第二天再次来的时候，门开着，我们走了进去，女主人满脸不好意思地说，昨天没给你们开门，别介意啊！我问她为什么？她说也不知道你们来到底是干啥，不喜欢你们警察来家，好像我家跟有什么事似的，我笑着要给她解释，她打断说，昨天你们走后去东边邻居家问了，你们是来了解情况，为我们办好事的，俺误会了，你们可别见怪。简短的对话，让气氛瞬间温暖，谈话也在欢声笑语中进行。

“化”和“清”、“打”和“防”才是走访的关键。当我们得到群众认可，就能充分掌握矛盾纠纷和防范短板，全面发现安全隐患和案件线索，接下来我们就要针对矛盾纠纷积极开展化解，针对防范短板积极改进防控措施，针对安全隐患积极进行整改清零，针对案件线索积极侦办尽快破案。我在分包村庄走访时，一个老大娘跟在我们后面走了好远，我转身问她有什么事吗？大娘！她说有事想跟我们说说，我说您请说，她欲言又止，我立马反应过来，说：要不去你家吧！说罢我们一起拐了好几道弯，到了她家，房子很陈旧，还是土瓦房。她又是要倒水，又是去找烟，我一一拒绝，落座后，大娘敞开心扉，说了自己多年的苦衷，原来早年在外出打工多年，一直没回来，当时说好分的宅基地被别人盖了房子，至今自己仍住在这几十年的老房子里，儿子在市区打工租房子，儿媳嫌家穷也走了，老大娘说到动情之处，黯然泪下，我边听边记边安慰，告诉她请她放心，一定会积极尽力帮她解决，在大娘满眼期盼的目光中我们挥手告别，此事目前正在积极解决中。群众无小事，当这些问题解决了、矛盾化解了、隐患清零了、防范提升了，案件侦破了，群众的安全感和满意度自然而然也就上去了。

我们党是靠服务群众起家的，过去是这样，现在是这样，将来还是这样。群众知道和掌握的社会治安信息是最灵、最直接、最广泛的，在深度上和广度上是我们公安机关远远不及的，我们只有把走访做到家，我们的工作才能做到更好，我们只有打通服务群众的“最后一公里”，才能令群众满意，我们的形象才能在群众心中真正高大起来。

最后，我总结了“三贵三忌”，志在下一步更好的做好入户走访工作，即贵在真情实意，切忌虚情假意，贵在深入扎实，切忌形式主义，贵在持之以恒，切忌虎头蛇尾。

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走访心得体会篇1

走访宿舍心得体会

最近，我有幸走访了学校的宿舍，这使我受益匪浅。在这里，我想分享我所得到的一些体会和感想。

首先，我被宿舍的整洁程度和舒适度所吸引。每间宿舍都被打扫得井井有条，床铺整洁干净，窗户紧闭，让人感到非常温馨。每个宿舍都有一个小花园或阳台，可以看到那些无拘无束地在那里晒太阳的学生，也可以看到许多色彩斑斓的花朵和植物。这一切都让人感觉到一种真正的家庭氛围。在这里，学生们可以定居于此，享受一段美好的大学生活。

其次，走访宿舍还让我了解到了学生的生活习惯和个性。有的宿舍的学生喜欢艺术，墙上挂着很多画作，有的是音乐爱好者，熟练地弹奏着各种乐器。还有的宿舍里面四散着各种书籍和电影碟片，颇有一种文艺气息。虽说每个人的宿舍生活方式和品味有所不同，但是无论在何种情况下，学生们都能相互理解、相互尊重，形成一种和谐的环境。

第三，走访宿舍还让我认识到了学生们日常所面临的问题。有时候，宿舍里出现过分雷同或过度单调的情况，这使得学生们难以集中精力学习，不利于他们的身心健康。此外，一些学生还对宿舍外部的环境提出了一些关注和意见，包括但不限于热水供应、卫生条件、交通路线等。这些问题虽然不太值得我们关注，但是它们确确实实存在，谁都不能视而不见。

最后，走访宿舍还让我领略到了学生们的希望和奋斗精神。学生们的房间里密密麻麻地贴满了各种考试成绩和各科学习计划的彩色卡片。他们时刻努力着，朝着更高的目标迈进着，这使我深深地被他们的精神支配所感染。正是贯穿着这样的精神，在欢笑、困难和失败中奋斗着，我们才有了成长和进步。

总的来说，走访宿舍是一个有意义的活动。我们可以从中学到不同的东西，对大学生活有更深刻的认识和理解，也能够更好地关注学生的需求和希望，更好地去解决复杂的问题。最终，我们可以共同营造一个充满能量和活力的大学生活。

走访心得体会篇2

金秋十月，北京平谷特校和我校开展了以“构建有效的培智课堂”为主题教学教研活动。对于我个人而言，北京来的张雪姣、付利平两位老师带来的理念和课堂模式让我受益匪浅。

从这两位老师的课堂上我们可以看到两位老师非常有亲和力，教态自然，完全是学生喜欢的类型，对孩子的表达，每个字都要求表达恰当，并且对待课堂认真，准备充分，精心设计的课程体现着老师对学生的爱。课程整体体现着生活化，每个孩子都能参与其中，以生活做底蕴在自然中领略学习，并非特别有意识的强加于学生。综合课程的理念无处不在：对学生的习惯教育时时渗透；对学生的语言训练时时渗透。

例如张雪姣老师的“上衣长裤”是“生活语文”中的内容，张老师巧妙的结合生活实际和孩子的实际情况在生活语文中清楚正确地表达自己的需求和想法，能够运用不同的方法解决自己的问题。教师在整个课堂上创设条件激发学生的体验共鸣，能够在自然中进行需求表达，并且要求学生说得准，说的对，学会需求表达的方式方法。整节课非常的流畅，孩子在轻松愉快中度过，感觉不到一丝的枯燥。教师的精心设计和充分的准备在加上各种教学技能的使用，让我享受了特殊儿童成功的课堂教学气氛。

张雪姣老师的社会适应课“小手帕”针对的主要是低龄的孩子，设计非常到位，教学过程中借助童谣，带领孩子一边说一边操作，在玩中学，学中练。

付利平老师的音乐课“秋天的童话”，既教会了孩子唱歌，又让孩子通过图片记住歌词，训练了孩子们看图说话的能力。

自我反思：

听了两位教师的优质课，对于我是一种反思和激励，让我在欣赏别人精彩的同时发现了自己的很多不足，在以后的教学中，一定要严格要求自己：在教学中，要不断学习，不断反思，学习两位老师新的教学理念、教学思想，学习他们对细微之处处理的独具匠心，学习他们扎实的教学基本功底等等，反思自己的教学，真正提高自己各方面的能力。

走访心得体会篇3

万名干部下乡进村入户大走访活动心得体

会祁东二中蒋才智为加强我们干部与农民群众的沟通，搭建我们之间的桥梁，了解新农村农民生活中的困难和急需解决的问题，有利于我们今后更好的工作，我县开展了 “万名干部下乡进村入户大走访”活动，看似简单，但任务极重。满怀激情，我踏上了去蒋家桥镇新江村的道路，这对我来说既是机遇也是挑战。

记得刚走访的第一天，我到了新江村支部书记家与他聊了半天，谈了我们这次活动的主题，曾书记赞同的说“好啊，上级部门对我们农民的关心真是无微不至呀，让你们深入基层真正了解群众的困难，反馈群众的意见和建议，这对我们村今后的发展是极其重要的。”于是曾书记利用村喇叭广播了广播，说明了我这次走访的目的，这对我后来在村农户家里了解情况起了很大的作用。转眼间，活动开展已经有半个多月，回顾半个多月的走访过程中所经历的酸甜苦辣，顶着风，冒着雨，披星戴月，流过汗，时不时受到群众的不理解，看他们那毫无表情的脸，有时甚至感到很委曲。

然而值得欣慰的是，在走访过程中，真正了解他们内心的苦，听到他们的实话，加上我对有关惠农政策的讲解，通过实实在在为群众办一些力所能及的事，群众观念发生了改变，由不理解转变到理解，由不欢迎转变到热情主动，甚至有的盛情挽留让在他家吃饭，听取他们的心声，取得了大多数群众的信任和支持，受到了群众的普遍欢迎。在走访过程中有

以下几点体会：一是在走访的过程中，看到部分群众的生产生活还相当艰苦，特别是一些家庭，因**残导致家庭贫困的现实，感到十分的不安和内疚，在走访中都一一进行了了解和记录，并解决了一些具体问题。二是要为群众办好事，办实事，切实解决群众的困难和问题。

如新江村曾星星同志想办一个养殖山鸡场，但对创业起步资金的合理预算及今后的管理经验一无所知，我主动与县创业培训班的贾老师进行了联系，给他拿回了创业的有关资料，供他参考并给他留了有关**，和他说在今后的创业路上有什么困难还可找我帮忙。三是要调整好心态。在走访中，要努力做人民群众的贴心人、群众的好朋友，把群众当亲友，真诚相待，以理服人。

四是要改变工作作风。这就要求我们联村干部要在宣传有关政策中、调处矛盾纠纷的过程中，一定要有耐心，要动之以情，晓之以理。

一遍不行，我们讲二遍，讲十遍；当我们离家一次，走两次路，我们就用这种精神和耐心去打动群众的心，圆满完成我们的工作。五是要端正学习态度。农村工作直接面向农民，涉及工作的方方面面。加强学习是非常重要的。

要认真学习掌握党在农村的各项方针政策，学习有关城建、土管、计生、村级组织建设、村级财务管理、信访、安全管理、种植、养殖等方面知识，才能在政策法规宣传、组织建设督导、民主制度监督、矛盾纠纷化解、富民强村服务等工作中发挥作用，开展农村工作才能游刃有余。六是要积极拓展新思路。农村工作错综复杂，包罗万象。

在工作中，要勤于思考，充分考虑各方面的问题，结合村里的实际情况提出建议和方案。在新江村走访中大多数村民有调整产业结构，发展种养业方面的想法，下步我们要结合新江村实际，因地制宜，合理的进行产业结构调整。七是要做到勤快。

要多走访、多调研，深入一线了解村情民意，做到对症下药，制定对策，帮助解决问题。

这次走访后的赶触太多太多，有苦有甜，对那些生活条件较好的农民我替他们高兴， 1

可是那些困难的群众让我感受到了自己今后肩上的责任，这时刻鞭策我要不断的努力和学习，在党和人民的领导下，在科学发展观的指引下，在教育工作中发挥自己的余热。2第三篇：走访活动心得体会

随着金融危机的蔓延和深化，城步县11000余名返乡农民工滞留在家，使得全县局部矛盾突出，维护治安稳定压力增大。在此背景下，公安机关开展的“大走访”爱民实践活动无异于经济寒冬中的温暖阳光，起到了暖人心暖经济的社会效果。笔者有幸参加这次活动，耳闻目睹，激发思考，写下心得体会。

经验一：真诚拜访，凝聚人心，整合资源，构筑防线

国防不是军防，治乱不是警治。一个国家仅仅依靠正规军的力量来抵抗敌人是不够的。充分利用经济发展成果，整合社会资源，可以筑起一道牢不可破的防线。

同样，仅仅依靠人民警察的力量来维护社会秩序是不够的。充分发挥农村警务室扎根基层的优势，促进警民关系和谐，实现群防群治，确保社会治安自然稳定。实现这两个目标的一个重要前提是团结人民。

民心涣散，国家尚能不攻自破，又何谈治安。真心走访百姓，与其进行沟通交流，能起到凝聚民心的良好效果。所以，如何真诚，我有两个体会。

首先，我们不应该流于形式。要增强责任感，切实做好工作。走访困难百姓、困难企业，局限于言语关心，物资慰问是不够的。走访民警要增强责任心，视解决百姓、企业困难为己任。

通过认真调查核实，向党委和**反映困难，争取他们的合理权益。二是常“回家”看看，建立信任赢得支持。我们消除百姓的误解、怨恨，解开百姓的心结，一两次走访还是不够。

俗话说“一回生，二回熟，三回四回老朋友”。走访民警要常到联系点与百姓交流沟通，做到问政于民、问需于民、问计于民。充分调动人们的参与热情，显示我们的诚意。

如果警力有限，也要有选择地打造警民和谐关系示范村，向百姓传递温暖友好的信号。西岩镇伍家坊村因青少年吸毒人数多，治安环境复杂。村里经常发生盗窃案。该村杨盛发老人，年逾七十，老伴早逝。

膝下一儿杨进茂，在外务工。儿媳嫌弃公公因中风大小便不能自理，让其独自住在老屋。我和走访民警了解情况后，决心以此为切实点做出典型。

杨进茂春节回家后，我们从道德和法律责任的角度开展思想工作，让他在家照顾老人。同时，动员乡**领导和村支部书记，为他们在家创业提出建议。被我们的诚意打动，杨进茂决心在国内办一家节能灶厂。

我们的工作不在这里。我们继续尽力帮助杨进茂。他的努力没有白费，杨进茂的工厂逐渐走上正轨；杨盛发老人精神状态较好，称赞公安做实事；村党委干部也放下了后顾之忧，帮助公安将6名吸毒青年刑满释放。同时，他们还成立了义务联防队，维护村里的安全。

体验二：爱访民忧，秉公执法，树立威信

民警执法不为民，心存私念，就会遭受百姓的谴责、投诉，甚至是报复。老百姓是我们的衣食父母。使彼此不可调和是我们工作中的衣个错误。因此，我们既要秉公执法，树立威信，更要感恩报答，以宽容之心对待人民。

所以，如何秉公执法，心存感激，我有两个体会。一是公平合理地处理矛盾，做到正直无私。农民工失业返乡后，将对他们租住、转让、挪做它用或被**征用的土地价值有新的认识。

如果他们的要求处理不当，很容易导致***件和事件。原胶合板厂职工和石狮树村民以经济冷清、无收入为由，组织群众从**讨论征地问题。城步公安局国保大队了解情报后，一方面组织民警宣传政策法规，从法律和政策的角度开导、教育百姓，做到公正的处理问题。

另方面积极开展走访活动暖言相劝，对百姓动之以情，架起党委、**与百姓沟通的桥梁。要把矛盾控制在萌芽状态，把矛盾化解在基层。二是在危机面前挺身而出，做人民的坚强后盾。

“金色盾牌，热血铸就。危难之前显身手，显身手。”这首热血沸腾的歌唱出民警的心声。

在50年一遇的特大冰冻灾害面前，城步公安民警没有退缩，身影总是在道路破冰、高山架线等抗冰救灾一线。灾后，城步公安局又结合大走访活动制订“十颗树计划”：规定民警每年到遭受冰冻灾害摧毁的山区栽种10颗树苗。

体会三：细心走访增内涵，提高素养强观念

新农村建设的关键在于人才的引进。人才不仅可以为农村带来财力、物力优势，而且可以引领观念的更新。观念的转变是建设新农村的内在原因。

因此，我们在走访中要用我专业素养和细心精神丰富走访活动的文化内涵、法律内涵、信息内涵，提高百姓文化素养、道德素养，增强百姓法制观念、信息观念。所以，如何小心专业，我有三点体会。一是宣传英雄警察的先进事迹，宏扬公安文化，提高道德素质。

我们在走访活动中将罗金勇夫妇以及谭东同志的先进事迹制成光盘发给百姓。让百姓了解到一位英雄的民警用生命维护了国家法律的尊严，了解到一位英雄的妻子用执着坚守维系着丈夫的生命，了解到一位平凡的交警用生命诠释了对公安事业的忠诚。二是结合典型案例，宣传讲解法律知识，增强法律观念。

我们在走访活动中，深入学校、社区、企业发放《法律知识手册》。结合典型案例，老百姓对聚敛钱财、设立公堂、藏猎枪不违法的法律误区；解开网民认为在互联网上可以随心所欲、天马行空的心理误区，倡导他们在虚拟的网络世界守住道德底线、法律底线，利用网络资源发挥网上学习、网上交易、网络监督等良性作用。三是统一农村中小学远程教育站点，宣传信息技术，增强信息观念。

当今社会已进入信息化时代。百姓没有掌握基本的信息处理技术，跟不上时代发展步伐，不仅会与我们在工作上产生脱节，还会与我们在心理上产生落差和隔阂，容易滋生叛逆和仇视社会的心理。因此，我们在走访活动中，注重向百姓讲解使用手机拍照、手机摄像获取犯罪证据的简单方法，让其获取应用信息技术的成就感。

同时，结合当地中小学远程教育**，组织群众学习基础信息应用技术。

经验四：坚持走访，建立机制，提振信心，保持增长

随着国民经济的发展，科学发展观的倡导，基础设施建设的加强，全国大局稳定和谐。然而，**政策与地方落实之间差距的客观存在，百姓诉求与**执行之间矛盾的客观存在，利益分配不均、贫富差距较大、社会保障体制还待完善等社会问题的客观存在，导致公安工作还将面临着新挑战。因此，公安机关要结合实践科学发展观建立走访长效机制，为经济发展保驾护航，提振百姓信心，实现“保增长、保民生、保稳定”的总目标。

那么，如何建立大走访的长效机制，我有两个体会。一是落实政策的关键在于执行。我们在走访中发现，在改革开放过程中，包括老百姓在内的村委会干部提高了认识，完善了观念，但执行力不够。

比如百姓都明白“要想富，先修路”的道理。然而，在实施村村通政策的过程中，对**缺乏信任，往往使自筹资金难以到位。因此，政策落实的关键不是观念到位，而是提升执行力。

要增强工作的执行力，就要用长效的工作机制，向人民群众展现坚忍不拔的决心，赢得人民群众的充分信任。二实实现建立大走访长效机制与学习实践科学发展观的有机结合。我们开展的大走访活动，不是应付诉求的“阵雨”，是要以全面、协调、可持续发展的观念，深入落实全省公安机关“大走访”爱民实践活动十大举措，建立走访长效机制。

我们结合十大举措开展基层工作，提高走访活动在综合考评民意测评分值中的权重，从而合理分配警力下沉，有效促进民警养成走访意识，强化走访理念，实现走出经济寒冬，迎来民心凝聚、经济发展、社会和谐的春暖花开。第四部分：走访群众得体会

开展党员干部群众走访活动的体会

群众路线教育实践活动的要求就是要党员干部想民之所想、急民之所急，突出解决群众最关注的“四风”问题。走访群众征求意见是一种行之有效的转变机关作风的活动，活动要求党员干部入村、入组、入户的走访群众，伏下身来倾听群众对我们的意见，面对面的接受群众对我们的批评，真正的红红脸，达到“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的要求。

在这次党员干部联合走访群众活动中，我参加了对西哈脑村的走访。在征求群众意见的过程中，我总结了群众对我们的意见主要集中在一下几个方面:第一，党员干部的工作作风问题，群众反应，经过走群众路线教育实践活动的开展后，广大党员干部的工作作风出现了明显的转变，没有发现党员干部在上班时间做与工作无关的事，对待群众的态度也热情多了。

但是与群众的要求还存在一定的差距，达不到时时刻刻站在群众的角度想问题、办事情，个别的会出现接待群众不耐心的情况。第二，个别村干部服务群众的意识不强，在日常工作中不能把群众的利益放在第一位，往往关注于小家的发展不能带领村民们共同发展，偶尔还会出现群众要找村干部办事，但是却找不到人的现象。三是群众认为，镇干部要经常下乡宣传惠农新政和市场新动态，为农民致富提供定向引导。

四是群众表示，开展党员干部联合走访群众活动意义重大，希望把这种活动常态化、制度化。

根据群众反应的上述问题，我认为应该从一下几个方面来着手改善:第一，进一步加强思想理论学习，多想想“为了谁、依靠谁、我是谁”的问题，时刻把群众的利益放在第一位，想民之所想,急民之所急，坚持做对群众有利的事。同时，要做好村干部的宣传教育工作，确保群众路线自上而下贯彻落实。

第二，严格执行**“”，从自身做起、从细节做起。党员干部的工作细节会带给群众最直观的感受，因为我们的疏忽和大意会带给群众更大的麻烦，让群众多跑路，浪费时间就会让群众对我们的办事能力产生不信任，进而影响干群关系。多站在群众的角度考虑问题，群众着急的事要尽快办，符合规定的要认真办，面对群众不合理的要求要耐心解释相关政策和法律。

第三，走群众路线不是学开会。坐在办公室里你可以走得很好。它需要开展实践活动。走到群众身边面对面的倾听群众的意见，真切的感受到群众存在的困难，实实在在的看到群众的发展状况。空谈误国，实干兴邦，脚踏实地的为群众解决问题，才能得到群众的认可，才能实际的体现出我们工作的成绩。

走访心得体会篇4

贴心解难大走访，是XX区委、区政府经过详细论证、精心部署，于今年4月开始的一项旨在与百姓贴心、为百姓解难的广泛的干群互动活动。按照六零、四化要求，全区千余名干部要走访8.2万个住户、300余家企业及27所学校。本人通过走访、座谈和查阅资料，了解了一些情况，形成了粗浅的思考。

基本情况：

活动开展以来，全区已经走访企业和群众36045户，收集各类问题2459个，妥善处理1568个，深得群众称赞;但近年来，我市经济社会的飞速发展及重点项目的积极推进，使辖区百姓的情绪积聚较多，亟待化解;所收集的问题量大而杂，容易使被走访对象误认为流于形式;有些干部的走访还在流于形式，还没有贴心去走。

思考：

一，走访要目的明确，要着眼于民生、发展问题。如果走访只是收集情况，那往往就会迷失方向，最后既不能有效地了解民情，化解情绪，有时还会激化矛盾.所以在走访过程中一定要有目的,目前的走访应该民生、发展问题为主.区政协领导在月塘街道石塘冲社区走访时了解到该社区204户居民的一个40多年的心结。由于历史原因,该社区华湘区域只有一个总水表,水管多处锈坏,居民只能在一个总水龙头提水生活.走访领导据此与市自来水公司联系并取得了支持.终于每家每户都装上了水表，接上了新的水管，他们再也不用为每天喝锈水发愁了，无不称好.一个投资15亿元的商业综合开发项目，由于与所在地一个破产工厂的职工始终不能达成协议，从xx年开始，两次开工，又两次被迫停工。今年大走访开始后，所在的茨菇塘街道办事处决心解决这个老问题，他们逐户走访，开了50多次沟通会，又帮助一些困难职工解决租房、就学、就业和就医等生活难题。心与心的交流，终于较快化解了之前的心结，使上万平方米的旧房拆迁工作终于在8月底开始，项目开工典礼也在和谐气氛中顺利进行。

二，走访要建立机制,要着眼于便捷、长期联系。要想保持同人民。的密切联系、倾听人民的呼声，走访群众活动常态化、制度化、规范化。不能上级布置集中走访时就走访，不布置时就不走访，临时抱佛脚是不管用的。要善于把集中走访与日常走访结合起来，把定期走访与不定期走访结合起来，把走访群众与及时有效地解决群众问题结合起来。要搞好常态化大走访活动，关键是要做到三贵三忌：即一贵真情实意，切忌虚情假意。要切实以公仆的身份、平等的心态对待群众，带着对人民群众的深厚感情去走访群众、联系群众、帮助群众，二贵深入扎实，切忌形式主义。开展大走访活动应当突出实践特色，避免形式主义。要按照问政于民、问需于民、问计于民的要求，组织广大干部真正放下架子、扑下身子，走进社区村寨，走进千家万户，切实从人民群众反映最强烈的问题改起，从人民群众满意的事情做起，努力以实际行动取信于民。三贵持之以恒，切忌短期行为。开展大走访活动不是权宜之计，而是根本要求。

三，走访要强化意识,要着眼于服务、形象提升。每个干部的个人形象都代表着党和政府的整体形象。要以大走访活动为契机，切实转变机关服务理念，促进基层组织的自身建设。将被动坐堂办事转变为主动上门办事，由干与不干一个样转变为干与不干不一样，增强服务能力，提高服务质量，转变干部作风。同时，要处理好8小时内外和大走访的关系，8小时之内的正常上班期间，接待群众时要始终做到笑脸相迎、热情待人，让群众切身感受到办事机构是群众之家;8小时之外的走访期间，要明确走访目的，严肃走访纪律，做到三多(即尊重群众，多倾听;俯下身子，多交心;掌握情况，多记录)，三不(即做到不随便表态、不带厌烦情绪、不扰民)。

尤为重要的是，走访干部深入群众，要学会说群众话，练就做好群众工作的基本功，特别是遇到一些历史问题、疑难问题时，要主动思考怎么访、怎么讲，力求通过得体的话语，消解群众怨气，得到群众理解，甚至化干戈为玉帛，融洽干群关系。

走访心得体会篇5

阳春三月，柳绦飘飘，樱花浪漫，在这美好的时节，我们乘家访月活动的春风，走进了学校的家，也走进了学生的心里。这次家访感触很多，让我深深认识到了家访的重要作用。

一是家访让我们深入到了每一个学生的家庭。与学生、与家长面对面的交流，

加强了学校与家庭、教师与家长、老师与学生之间的联系，了解了家长的期望与要求，了解了学生的个性与想法，加强了师生感情，对我们以后的工作将起到积极作用。

二是这次家访让我们了解家长对孩子寄予的厚望，还让我们了解了学生的生长环境，尤其是一些贫困家庭的困境，增强了我们的责任心，也会让我们更加地热爱我们的学生，关注他们的成长。

三是这次家访也让我们在如何教育孩子的问题上与家长达成一定共识，深深认识到鼓励教育对树立孩子自信心的重要性。

总之，这次家访，收获多多。尤其令我们感动的是，今天（3月29日），我们初一的三位教师收到全班同学送给我们的鲜花！我想，这鲜花是我们家访浇灌出来的最美的花朵，是孩子们纯真的心意，是我们家访后师生感情空前融洽的见证！它将激励我今后更加去关爱学生，更好地去努力工作！

走访心得体会(篇1)

从今年3月份开始，全国公安边防部队都在如火如荼的开展深化“三访四见”活动，XXX边防派出所也严格按照要求扎实推进大走访。在走访过程中，有很多感动，也深有体会。

（１）用诚心换得群众真心。在走访过程中，绝大多数群众能够认真对待这次走访，积极配合派出所的工作，在与群众的交谈中也发现，其实群众的要求很低，只要我们派出所的民警能够平等对待，多与群众交流，帮助群众做些力所能及的事情，群众便普遍感到满意。比如XXX所帮助困难儿童、困难户的行为就得到了群众的普遍称赞。因此，只有怀着一颗诚心确确实实的为群众做事，群众便会认可你、支持你。

（２）做好事群众不会忘记。20xx年3月，XXX镇竹围等三个行政村遭遇冰雹灾害，在灾害发生后，XXX所立即组织官兵走访受灾群众，协助XXX镇政府发放救灾物资和妥善安置灾民，帮助群众开展生产自救，并发动官兵踊跃为灾民捐款2600元，最大限度的减少灾民损失。在回访灾民时，群众对官兵的态度来了个180度的大转弯，看到民警就远远的打招呼，主动将民警让进家里，递烟倒茶，异常热情，对民警提出的问题积极作答，并主动向民警反映村中情况。因此，做一件好事可以改变群众对派出所的看法，真正为民分忧解困就能够得到群众的认可，有利于公安工作的顺利开展，有利于和谐警民关系的构建。

（３）勤走访拉近了警民距离。在走访过程中，每次都是先和群众拉家常，认真倾听群众的意见。通过各种形式的座谈交流，对群众反映的各类问题均尽心详细记录，能够当场解答的，现场释疑答惑。对群众提出的要求，合理范围的给予肯定答复；不属于职责范围无法做到的给予耐心解释；需要在工作中加强和改进的，认真记录，及时向所领导汇报并做好反馈。通过走访，拉近了与群众之间的距离，真正听到了群众的呼声。一位村民说：“以前见到警察，不是来抓人，就是来调查取证的，感觉都没有什么好事，通过近几年的大走访，感觉与警察的距离近了很多，由以前的害怕变成了亲近。”

走访心得体会(篇2)

走访宿舍心得体会

最近，我有幸走访了学校的宿舍，这使我受益匪浅。在这里，我想分享我所得到的一些体会和感想。

走访心得体会(篇3)

20xx年11月20日至30日，按照县局“大走访”的民访计划安顿，我随纪委布告、督察长刘继田深化宝穴县最偏远的村落单集镇吴桥村等村镇走访。宝穴县地处江苏省北部,缠绕徐州市,外与安徽省宿州市、灵璧县、萧县及山东省微山县交界,是省际结合、城乡结合地区,是全省社会治安较为繁杂的地区之一。这是一个典范的“新”加“破”地区，“新” 是指社会主义新农村扶植示范点就坐落在一排排簇新整齐的农夫室第；“破”是指还有一部分没有脱贫致富的农夫大众仍居住在破旧的茅草房里。临行前，我带了300余份《农村地区社会治安环境调查表》，经心假想了大概碰到的尴尬场面和困难。颠末十天的走访，使我深深感触到公民大众的宽容和纯洁，认识到公安工作的差别和不敷，特别是我的调查报告惹起结果首要带领的高度器重，由此鞭策了农村警务室工作机制和驻村民警政策报酬的重大调解。经过进村入户走访调查，我首要有如下几点得益和领会：

一、大走访勾当的决订非常及时，具备很强的针对性和实际领导道理

本年11月12日，公安部警务督察局安排在全国公安构造警务督察部分隔展万名督察民警“进村入户大走访、问计求策促安全”专项勾当时，我开初还觉得这是“做秀”，没有什么“实际道理”，经过实地走访，我粗浅感触到这项定夺的必要性，粗浅理解了“大走访”勾当的重粗心义。我们的此次走访第一阶段十天，共走访6个乡镇，19个行政村、16个社区、23家企奇迹单位，走访大众125家，向居民大众发放调查表265份，把握的环境也是浅表层次的，但我真切地感触到党的富民政策给农村和农夫带来的粗浅变动。变革开放30年来，苏北农村社会出产力得到了极大解放和成长，农村经济社会达成了汗青性巨变。纯洁的苏北农夫对党的酷爱和对变革开放的决心随口可言，如数家珍，尽管农业农村变革成长也面对很多新环境新题目，但农夫对党的道路、方针、政策的理解和仰赖是雅俗共赏的。发展“进村入户大走访、问计求策促安全 ”专项勾当，既是警务督察部分践行科学成长观和法律为民理念的一次重大办法，也是督察民警改进风格、体察民情、促成工作的实际步调。经过深化农村，深化大众，理解农夫大众对公安工作的新请求、新等待，理解农村社会治安的实在环境和保存的特出题目，促进安全农村扶植，构建调和警民干系；进一步办事包管农村变革成长，保护农村治安稳订；强化警务督察步队扶植，为公安新闻化、法律标准化、构建调和警民干系三大扶植工作的结束作出应有奉献。

二、大走访勾当锤炼了我的意志，使我学会了奈何做好大众工作

固然我出身在农村，但进入校门及至参加公安工作后不停在县城上班，很少深化农村，更少打仗农夫。刚动手走访时有刁难感情，不好心机，不知该如何开口，向大众发调查表时,有个小伙子,看了一眼,就把表还给我了，说：“都是搞搞方式,你们本人任意填便是了”,说完就走了。我感触很尴尬，也很悲观，如何如许？我们是真心想听听大家的心声，不是搞方式。刘督察长及时开采开采我，要让大众信赖我们，乐意和我们说真心话，起首就要站在他们的立场上，设身处地地为他们着想，要让大众相信我们，必须加强不异。第二天，我见一位垂老爷在村委会门口晒太阳，主动上前与垂老爷聊起了家常，垂老爷看我不是本村的人，问我有什么事，我就标明我们身份，阐明来意，我们是督察民警，想做一个调查，理解一下这儿的治安环境，理解大众对公安构造还有什么要乞降倡议？在博得了白叟的信赖后，垂老爷打开了话题，一聊便是一个多小时，几个邻居也围拢过来，一块聊，从村里的警务室扶植到党的农村政策，从公安构造亲民便民办法到110报警办局势度等。一个村民传说我们是督察，就主动反应题目，本来，前两天他儿子因为屋基地瓜葛与邻居打了起来，派出所只来做了调查笔录就走了，不停没给处理。随后我们主动与该派出所关系，找来社区民警，在四周邻居的共同下，当场为两家进行补救处理，两家人均暗示称心，还主动彼此承认了不对，化解了冲突，村民们也都很开心，觉得这是处理得最快最好的一次瓜葛，也让他们看到了公安构造为公民办实事的真心。有几个大众主动找我们反应家中自行车被盗、警务室有时关门、找不到民警等题目。临走时还跟我们互留了电话号码，说今后再有什么事，就直接关系我们。经过大走访，我深深大白：唯有真心对待大众，公道公道地处理题目，大众是合情合理的，之所以有上访等题目的产生，大概起因大多在于公安构造或办案民警与大众没有及时不异，政策法规流传不到位，工作不过细，法律为民的思惟没有安稳建立所致。

三、大走访勾当进一步接近了警民干系，促成了社会调和

此次走访，我们遴选了几个具备代表性的城乡结合部、省际村组，先后深化三堡、棠张和安徽交界的部分治安繁杂村组。每次都是先和大众拉家常，当真谛听大众的定见。经过各类方式的座谈交换，对大众反应的各类题目均尽心细致记录，可能当场解答的，现场释疑答问，对大众提出的请求，公道范畴的赐与肯订答复，不属于职责范畴无法做到的赐与耐烦表明，必要在工作中加强和改进的，当真记录，及时向相关带领汇报。这几个村的劳动力都出去打工，唯有留守的白叟、妇女、儿童，大家对民警的仰赖心较强，遍及但愿社区民警可能再多少许工夫在警务室，能常见到民警的身影。经过走访，拉近了与公民大众之间的间隔，真正听到了大众的呼声。一位村民说：“平常见到差人，不是在马路上拦车罚款，便是来调查取证的，感触都没有什么功德，经过此次与差人聊天，说了很多掏心窝子的话，真的感触民警马天明又返来了。”

四、大走访勾当为局带领定夺供给了第一手材料，促成了农村警务室标准化运作

我们在走访过程入耳到最多的一个话题便是农村警务室扶植。大大都大众对警务室持褒扬的立场。遍及反应社会治安局势较曩昔有分明好转，农村的盗抢及别的侵财类案件分明降落，挑衅惹事、地痞干扰变乱也很少产生，见警率分明进步，每天能见到公安人员寻查，大众的安好感分明进步，公安构造办事大众工作更加接近民生，各项惠民办法更加的确了，但是，也有部分大众反应警务室运行还保存少许题目和不敷：一是民警在警务室的工夫太短，办理户籍时手续繁琐，办理周期较长，出格是出门务工人员办理户口慢，感化工期；二是个别大众反应少许因瓜葛惹起的挫伤性案件处理利落，冲突化解不及时，感化出产糊口；三是省际结合部集贸市场流窜作案时有产生；四是反应辖区民警走访大众不常常，大众对驻村民警不熟识等。针对大众反应出的题目，我们及时向局带领汇报，副县长兼公安局长孙益龙局长高度器重，针对大众提出的定见和倡议，专门召开局党委会议，专题探讨办理警务室保存题目的办法和办法，并于20xx年12月6日，召开全县公开提拔农村核心警务室民警带动大会，在全县选订27个农村核心警务室作为试点，公开提拔驻警务室民警，全面打造公民称心、新闻化、标准化的农村核心警务室，县局决订：凡被提拔上的驻村警务室民警第一年担当长处助理，第二年办理副股级，并按照工作表示慢慢当令办理正股级和副科级报酬。这一政策将全县最优良的民警提拔到警务室，并成立了警务室民警受理大众报警、投诉，补救瓜葛等工作机制，请求警务室民警以黑板报、流传栏等方式有针对性地发展防盗、防火、防骗流传，经过警方揭示进步辖区居民的自我防备认识等，使全县农村警务室扶植和标准运行又上了个新台阶。

走访心得体会(篇4)

通过此次工作宣传，学生对国家资助政策有了更加深入的了解，让党和国家的资助政策家喻户晓，不断扩大学生对这些政策的知晓面，更能有效地实施对家庭经济困难学生的资助，有利于学生明确自己享受的权利与承担的义务，感受到国家与学校对自身的关爱，有利于学生自觉地履行奖助学金政策中的相关规定，有利于学生更好地从资助中受益，让更多学生更好的享受优厚的国家资助政策，减轻他们家庭经济和心理负担，顺利完成学业。

通过此次宣传工作，也了解到部分在校生对国家资助政策的'认识情况，将这些情况反馈给相关部门，以后能够更好地普及国家资助政策，建立更完善的资助体系；另外，这次活动也增强了自己的幸福感和使命感，受益良多，给了自己深深的触动和启发。这次活动让我感受到党和政府对困难家庭孩子的就读帮助不仅仅是物质上的帮助，更是精神上的鼓励和心灵的慰藉，我们唯有更加努力学习，才能不断奋进，砥砺前行，以此回报国家和社会给予的关爱。

在此我也发起了倡议：希望大家回到家乡也可以对自己的父母同学去宣传国家的资助政策，让他们也深入的了解党和国家对经济困难学生家庭的资助政策，从而更加充满信心的去不断奋斗，不断前进，刻苦学习。

走访心得体会(篇5)

当前公安机关开展的“保平安、促和谐、全警爱民实践大走访”活动，是我们党的根本宗旨对公安工作的本质要求，是做好新形势下社会稳定工作的根本保证，也是实现公安工作服务大局、惠及群众的最大化，切实在构建和谐环境中发挥主力军作用的一项重要举措，作为一名合格的社区民警，我们必须要会做群众工作，与群众打成一片，解决群众的实际问题。下面我就如何做好群众工作，从走访群众方面谈谈个人体会：

一、走访面要广。

随着国家经济发展和社会进步，辖区产生人财物的大流动，原先以户籍地管理的模式已经越来越体现其不适应性，就许多警务区而言，走访群众不应只停留在走访本地居民身上，“群众”的范畴应该界定为“在辖区的实有人口”，包括流动人口、本地人员、常住人口，所以，我们在走访工作中首先就要面广，本地居民、本地干部、流动人口都应该是我们走访、工作、宣传的对象，因为走访的意义和工作的收获并不会因为对象不同而有所不同。

二、走访时机要准。

走访工作是随机的，一般都由民警自行选择合适的时机，但重要的是时机选择准确与否将直接影响走访的效果，从普遍意义上讲，走访时机应该选择在群众方便时、需要帮助时、重大喜庆或变故时，因为这一时机走访，群众愿意沟通交流，也更需要您的安慰和帮助。特别值得一提的是选择在星期天、节假日着便服走访，这会让被访者感觉得到了你的尊重，认为你把他当朋友看，自然而然，你就会得到他们的信任和支持。

三、走访次数要频。

当民警因为纠纷调解或需要群众配合提供线索时，走访的次数要增多，要连续数次地上门工作，特别是面对一时误解或不理解的群众，绝对不要“硬碰硬”对着干，要不怕难堪，不怕尴尬，要有一种不达目的誓不罢休的精神，当群众被你多次的走访感动或不耐烦时，就是你工作进展之时。

四、走访时不要顾忌细节。

我们在走访群众时经常会碰到一些尴尬的细节，如好客的群众端一杯浮满泡沫、杯沿布满黑垢的茶给你喝，被访者给你一支低价的烟抽等情况，这时，作为一名基层民警必须做到热情坦然而不顾忌细节，因为这是群众对你的尊重，更是群众与你套近乎，你受了，心近了，事好办，你顾忌这顾忌那，留给群众的便是遗憾，甚至是埋怨，所以，这种类似“同甘共苦”的举动是拉近心灵距离的最好抓手。

五、不要失约拖沓。

责任区民警管的事情碎杂，稍有不慎便会漏掉遗忘一些事情，但对于走访群众的工作，必须做有心人，群众托你办的事，多留个心眼，在本子上记一记，定时疏理完成情况；你约群众走访谈话的日子，千万不能失约拖沓，说不定被访的群众还请了假在等你呢！俗话说“以小见大”，群众会认为你架子大，说话不算数，面对这样警官，谁会信任他，谁跟他讲心理话，要是再去事后补救可能就“事倍功半”了。

六、走访要有亲疏远近。

民警走访对象是很广泛的，、也有帮教对象、高危人员，但绝不能不分远近、毫无原则地一味交往，一般而言，社区干部、普通群众、弱势群体要多走访、多体察，帮教对象和高危人员要多了解、多关心，但与私人业主、年青异性、帮教对象走得太近太勤是大忌，这会使群众误认为你们是“好朋友”而冲淡对你的信任和支持，进而损害你的公正廉洁形象。

七、走访形式要多样。

走访工作的形式可因人因事因时而异，下基层工作时可以走访，参加会议前后可与村居干部进行沟通了解，平时路上偶遇也可以驻足交心。只要有机会，责任区民警就可以用不同方式收集各类信息，了解敌社情状况，不要拘泥于固定的模式和程序，做到啥时顺手啥时出手即可。

八、走访时要树立形象。

在日常工作中，民警形象即代表着国家、政府和公权，是正义的化身，所以民警除了特定情况以外，一般都要规范着装，做到言词得体、礼貌可亲，最忌讳的是“张口大话”和以管人者自居的姿态，要诀是多用“可以吗”“好吗”“能不能”等肯求性语言，建立互信、博得好感是圆满走访的前提和基础。

九、走访后要不断总结。

群众工作是一门艺术，走访工作更像是一门哲学，简单而又深奥，有时此法用在此人身上立竿见影，但用在彼人身上却毫无效果，甚至适得其反，所以在走访工作中摸索研究走访艺术，及时总结工作经验，不断提高群众工作水平。

总之，深入开展“大走访”爱民实践活动，是公安机关发扬优良传统、积极构建和谐警民关系的迫切要求，也是积极应对当前严峻的经济形势和复杂的治安形势、维护社会和谐稳定的重要举措，公安机关全体干警一定要以此次活动为契机，不断推出爱民、便民、利民措施，努力做到以民警“大走访”促进警民“大和谐”，真正的做到警民一家亲。在今后的工作中不断强化深化“大走访”爱民实践活动，心中时刻想着人民群众，从身边小事做起，以小见大，真正为民排忧解难，成为一名“亲民、爱民、为民、利民”的人民警察。

走访心得体会(篇6)

一路走来，有辛苦劳碌，但更多的是收获：我们收获了与家长的感情，收获了家长对我们成长中的赤马港学校新的认识和期待，学校、社会、家庭三者相结合，别有洞天。

走近家长、走进学生的心灵，我们教育工作者才能更有效地架起和学生之间的心桥；关注学生，了解学生，我们有了更真实的第一手资料(material)，才能更有效地对学生各个方面进行教育，才能让学生更好地成长，为他们营造更适宜的环境。

我们也感受到了那些留守儿童、学困生、贫困生的真实的内心世界，“浇树浇根”，我们作为教师，在今后的教育教学中，要把自己的爱无私的奉献给每一个孩子，让阳光照亮学生心灵的每一个角落。

走访中，我们聆听了家长的心声，深深地感受到了家长们对孩子的殷切期望，希望老师们一如既往对他们的孩子关心和爱护；我们也感受到了家长们对学校管理的期望，希望学校环境早日优化，让孩子们在优雅的校园馨享书香，也希望学校加强学生生活管理，养成学生良好的品德和生活习惯。

走访心得体会(篇7)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。它是指把学习运用到实践中，通过实践反思学习内容，记录文本，类似于经验总结。下面是搜集的大走访活动心得体会范文，希望对你有所帮助。

我们是一个有数千年历史的古老大国，在浩如烟海的文化古籍中，有一句名言：何为理想社会?幼有所教，壮有所用，老有所终，鳏寡孤独废疾者，皆有所养。

这也是每一个**工作人员的理想追求，时刻提醒我们要关心民众疾苦，要深入基层，走群众路线，坚持从群众中来，到群众中去的工作方法。

20xx年10月8日，为了切实的了解我县人民群众的实际生活状况，县**组织”大走访、回头看”活动，我们驻村工作队配合村两委班子，积极开展入村入户大走访活动，深入农户家中，与农户亲切交谈，详细了解农户的基本生产生活情况，家中存在的困难，需要得到的帮助，想要了解的国家各项扶贫政策方针，需要处理、协调的各种矛盾纠纷，有效的解决了农户的生产生活问题，既宣传了国家的扶贫政策措施，又拉近了我们驻村工作队员和农户的关系，这样不但有利于国家扶贫工作的顺利推进，也有利于化解群众心中的积怨，协调群众之间的关系。

在深入农户的过程中，虽然我们明星村经过很多年的发展，各项经济文化事业取得了显著的成效，但是自然条件比较艰苦，缺水干旱，种植的物种单一，缺乏农产品深加工产业，很多青壮年长期出外打工，农村剩余的都是妇女老幼，缺乏劳动力，生活比较艰苦的状况没有得到根本的改善。

入户过程中我们实事求是，了解到民众的诉求大致分为以下几个方面：有房屋裂缝漏雨，要求享受危房改造补助;有个别家庭劳动力少，收入少，希望享受低保政策;有缺资金、缺技术，希望得到**更多的贴息贷款政策;有家中有伤残人员希望得到**的帮助;有希望硬化村组道路;有个别低保户希望提高低保补助标准;有规模种养殖户希望**加大补助资金扶持力度;有个别农户希望解决移动网络覆盖不全的问题。

针对很多家庭在生活条件上还存在的各种困难，我们驻村工作队员积极的为农户宣传党和**的各项惠农政策，大力宣传了”1236”扶贫攻坚行动和省上”1+17、市上”1+21”精准扶贫政策措施，面对面为群众讲解农村低保、危房改造、大病医疗救助、农资综合补贴等各项政策;耐心详细的解答农户对政策方面提出的各种疑惑和分歧;认真听取了群众的意见和反映的观点;我们怀着深厚的感情和巨大的责任与农户诚心交流，深入详细的了解群众生产生活中存在的困难，全面的了解和掌握群众在就学、就医、就业和住房、行路、用水、用电等方面的热点难点问题，并为弱势群体排忧解难，送温暖、送关怀，帮助农户解决了很多的实际困难，增强了他们脱贫的信心。

我们对群众最期待、最迫切需要解决的衣食住行问题争取项目、争取资金：我们为王小霞等3名低保户争取危房改造项目;驻村工作队成员方红刚联系市财政局争取为明星村石门子组修建两个文化广场建;我们协调村上积极联系商贩，推销农户积压的红砂洋芋;细致有效的疏导化解农户心中的不满情绪和邻里纠纷;积极排查化解矛盾，调节个别农户对不能享受低保，不能解决棘手困难，不能申请精准贷款等不满情绪，增强了对**的信心;我们为村民魏爱孔等群众耐心讲解纳入建档立卡贫困户的必备条件，告诉他有很多比他生活困难，比他更需要帮助的人，更需要纳入建档立卡贫困户的村民存在;针对有些群众在家中孩子就学中的实际困难，积极联系镇民政部门帮助其申请临时救助，申请学生生活困难补助，两后生—雨露计划培训补助，有效的减轻了困难群众的生活负担;针对患有大病的困难群众，帮助他们积极申请医疗报销、大病保险和大病救助，使患病群众得到积极救助，疾病得到有效**，有效的减轻了困难群众的生活负担和身上的病痛;对于没有申请到精准贷款的群众，详细的解释了**的精准贷款政策，贷款的申请流程，申请贷款需要准备的资料，让他们明确知道申请贷款的过程是公开、透明、科学、合理的，精准贷款会及时的发放到需要的人手里;通过我们与群众之间坦诚、积极的沟通，及时疏导了他们的不满情绪，推动了国家扶贫政策的落实，帮助他们解决了生活中的实际困难。

我们在入户调查的过程中将排查出的问题能解决的立即就地解决，暂时解决不了的也进行了梳理汇总，并将协调相关部门及时解决，有效的解决了困难群众的实际问题，使**精准扶贫政策落到实处。

我们详细宣传惠农政策和扶贫措施，使农户明白自己是否适合享受相应的政策，把具体的扶贫措施落实到最需要的困难群众身上;明确的了解群众的困难需求，针对群众的具体困难进行精准扶贫，精准脱贫，精准帮扶;着重解决多数群众最急迫、最普遍、最关心的问题;积极发现和宣传推广在双联行动和精准扶贫中带领群众脱贫致富的典型事例和典型人物。国家的扶贫政策是一项长期的、艰巨的工作，天下大事，必作于细，要从小处着眼，把扶贫措施与农户的需求精准对接，有效的开展精准扶贫工作。

这次开展的”大走访、回头看”活动令人感受颇深。转眼间，活动开展已经有一个多月，回顾这一个多月所经历的酸甜苦辣，在体会到农民群众的淳朴和热情的同时也真切感受到了他们生活上确实存在的实际困难，使我们感到自己作为扶贫干部身上的责任和重担，我们处于国家扶贫工作的第一线，我们如果在工作中弄虚作假、得过且过、浑浑噩噩，那么我们老百姓如何脱贫致富，我们的政策措施如何落到实处，我们的**与群众的血肉关系就会被破坏，会动摇我们社会主义的国家的根基。

我们在扶贫工作中有时会因为群众的不理解，而被指责被嘲讽心里感到很委曲，然而值得欣慰的是在走访过程中我们扶贫人员真正了解了他们内心的苦，倾听到了他们的实话。通过我们工作人员耐心的讲解及实实在在为群众所办的一些力所能及的事，群众观念发生了改变，由不理解转变到理解，由不欢迎转变到热情主动，甚至有农户盛情挽留让在他们家吃饭，这些都表明，只要我们心系群众，心系国家，关心人民疾苦，贯彻国家政策，是能够得到群众的信任和支持的，能够受到了群众的热情欢迎的。

在走访的过程中，看到那些生活条件较好的农民我们由衷的替他们感到高兴，看到部分群众的生产生活条件还相当艰苦，特别是一些家庭因**残因学导致家庭贫困的状况，我们感到十分的难过和内疚，农户希望得到**帮助的心情比较迫切，这令我们真切感受到自己肩上所担负的重大责任。

这些都时刻鞭策着我们要不断的努力学习，认真贯彻党的各项政策，在党和人民的领导下，在科学发展观的指引下，在农村的工作中发挥我们的余热。全体干部要继续努力，认真做好这项工作，全心全意为人民服务。

大走访活动心得体会(2)

根据县局”大走访”的民访计划安排，我随纪委书记、督察长刘继田深入铜山县最偏远的乡村--单集镇吴桥村等村镇走访。铜山县地处江苏省北部,环抱徐州市,外与安徽省宿州市、灵璧县、萧县及山东省微山县接壤,是省际结合、城乡结合区域,是全省社会治安较为复杂的地区之一。

这是一个典型的”新”加”破”地区，”新” 是指社会主义新农村建设示范点就坐落在一排排崭新整齐的农民住宅;”破”是指还有一部分没有脱贫致富的农民群众仍居住在破旧的茅草房里。临行前，我带了300余份《农村地区社会治安情况调查表》，精心设想了可能遇到的尴尬局面和难题。

经过十天的走访，使我深深感受到人民群众的宽容和纯朴，意识到公安工作的差距和不足，尤其是我的调查报告引起了局主要领导的高度重视，由此推动了农村警务室工作机制和驻村民警政策待遇的重大调整。通过进村入户走访调查，我主要有如下几点收获和体会：

1、此次大走访的决策非常及时，具有较强的针对性和现实指导意义

今年11月12日，公安部警务督察局部署在全国公安机关警务督察部门开展万名督察民警”进村入户大走访、问计求策促平安”专项活动时，我起初还认为这是”做秀”，没有什么”实际意义”，通过实地走访，我深刻感受到这项决策的必要性，深刻理解了”大走访”活动的重大意义。

我们的这次走访第一阶段十天，共走访6个乡镇，19个行政村、16个社区、23家企事业单位，走访群众125家(户)，向居民群众发放调查表265份，掌握的情况也是浅表层次的，但我真切地感受到党的富民政策给农村和农民带来的深刻变化。

改革开放30年来，苏北农村社会生产力得到了极大解放和发展，农村经济社会实现了历史性变化。纯朴的苏北农民对党的热爱和对改革开放的信念随口可言，如数家珍，尽管农业农村改革发展也面临许多新情况新问题，但农民对党的路线、方针、政策的理解和依赖是有口皆碑的。

开展”进村入户大走访、问计求策促平安 “专项活动，既是警务督察部门践行科学发展观和执法为民理念的一次重大举措，也是督察民警改进作风、体察民情、促进工作的实际步骤。通过深入农村，深入群众，了解农民群众对公安工作的新要求、新期待，了解农村社会治安的真实情况和存在的突出问题，推进平安农村建设，构建和谐警民关系;进一步服务保障农村改革发展，维护农村治安稳定;强化警务督察队伍建设，为公安信息化、执法规范化、构建和谐警民关系三大建设任务的完成作出应有贡献。

2、这次大规模的访问锻练了我的意志，使我学会了如何做好群众工作

虽然我出生在农村，但自从进了校门，参加了公安工作，就一直在县里工作。我很少下乡，很少和农民接触。刚开始走访时有为难情绪，不好意思，不知该怎么开口，向群众发调查表时,有个小伙子,看了一眼,就把表还给我了，说：”都是搞搞形式,你们自己随便填就是了”,说完就走了。

我感觉很难堪，也很灰心，怎么这样我们是真心想听听大家的心声，不是搞形式。

刘督察长及时开导启发我，要让群众信任我们，愿意和我们说真心话，首先就要站在他们的立场上，设身处地地为他们着想，要让群众相信我们，必须加强沟通。第二天，我见一位老大爷在村委会门口晒太阳，主动上前与老大爷聊起了家常，老大爷看我不是本村的人，问我有什么事，我就表明我们身份，说明来意，我们是督察民警，想做一个调查，了解一下这儿的治安情况，了解群众对公安机关还有什么要求和建议在取得了老人的信任后，老大爷打开了话题，一聊就是一个多小时，几个邻居也围拢过来，一块聊，从村里的警务室建设到党的农村政策，从公安机关亲民便民举措到110报警服务态度等。

一个村民听说我们是督察，就主动反映问题，原来，前两天他儿子因为宅基地纠纷与邻居打了起来，派出所只来做了调查笔录就走了，一直没给处理。随后我们主动与该派出所联系，找来社区民警，在周围邻居的配合下，当场为两家进行调解处理，两家人均表示满意，还主动互相承认了错误，化解了矛盾，村民们也都很高兴，认为这是处理得最快最好的一次纠纷，也让他们看到了公安机关为人民办实事的真心。有几个人来向我们反映家中自行车被盗、警察局关闭、警察缺勤等问题。

拜访客户心得体会10篇

经验告诉我们，成功是留给有准备的人。幼儿园教师在平时的学习工作中，都会提前准备很多资料。资料意义广泛，可以指一些参考素材。资料对我们的学习和工作有着不可估量的作用。你是不是在寻找一些可以用到的幼师资料呢？我们的小编特意搜集并整理了拜访客户心得体会10篇，大家不妨来参考。希望你能喜欢！

拜访客户心得体会【篇1】

客户经理拜访客户的谈话技巧

第一、谈话内容要充实周到。这是谈话的先决条件。这就要求客户经理在推销商品的时候，不能单纯地谈论卷烟的品种、数量和价格，还要了解所推销商品的各项内在指标，要清楚商品的优缺点以便于更全面、更详尽地向客户介绍产品。

第二、谈话内容要真实具体。这是取信于人，树立自身形象的关键。首先，谈话不要吞吞吐吐，说一些似是而非的话，要一是一、二是二，把要表达的意思说清楚，尽量让客户明白你的意图，客户才有可能按你的意愿做事。其次，不能弄虚作假，要讲求真实。无论做人还是做事，付出真诚才能换取真诚。

第三、谈话方式要简洁干脆。幽默干脆的谈话可以吸引客户，引出更多的话题。诙谐幽默的谈话可以使谈话的气氛更加活跃轻松，即使偶有争执，一句幽默的话也胜过十句苍白的辩解。当然，幽默是出于自然的，多一分便成为油滑，少一分便成为做作，这就要求客户经理平时要注重自身学习，多方涉猎，提高自身谈话的含金量。

第四、谈话对象要因人而异。对不同身份、不同性格的人采取不同的谈话方式和策略，是实现谈话目的的关键。服务对象可以说是三教九流、无所不包，这就要求掌握他们的性格特点、了解他们的志趣爱好，投其所好，“对症下药”，从他们感兴趣的话题入手，以此作为一个重要的切入点来实现谈话目的。

第五、谈话结果要言行一致。不能轻易向客户许诺，但许下的诺言必须付诸行动。“君子讷于言而敏于行”，许下诺言就一定要守信履行。一次违约毁信，就有可能将你个人乃至整个企业的信誉给毁掉。

总之，高质量的谈话，是实现谈话目的的首要条件。掌握并熟练地地运用谈话的技巧，肯定会取得事半功倍的效果。提升自身的谈话技巧，会更有利于自身业务能力的提升，能以更加良好的业务水平去服务客户，更加有效的拉近客户与公司的距离，提升客户对公司的忠诚度。

客户经理拜访客户的礼仪

1、拜访客户的三个要点

（1）重要的拜访应约定时间

在拜访客户过程中，为了达到成交的目的，往往需要与客户进行三番五次的沟通。在这一过程中，如果有重要的事情需要与客户沟通，一定要事先约好时间。只有这样，才能保证拜访计划的顺利进行。

（2）节省客户的时间

每个人的时间都是一笔宝贵的资源，对于你的客户来讲，他们很多是企业或机关的领导人，他们的时间更为宝贵，在拜访过程中一定要节约他们的时间。一般情况下，问候他们的电话不超过1分钟，约访电话最多不能超过3分钟，产品介绍或服务介绍电话不要超过5分钟。如果与重要的客户谈判，建立客户关系的电话通常不要超过15分钟，否则就不再适合电话拜访了。

（3）把时间花在决策人身上

拜访客户的目的是为了与客户达成有效的协议，而达成协议的决定权一般掌握在决策人手中。这些决策人对企业单位而言主要是指公司的负责人、董事长、总经理、厂长等，对于机关事业单位而言主要是党委书记、厅长、局长、处长、主任等。在这方面，至少你要找到相关的`项目负责人，谁有决定权就在谁身上多花些时间。当然，也不排除其他人员的辅助作用，但主要精力还是要放在决策人身上，这样拜访的效率才会大大提高。

2、容易忽略的五个细节

除产品外，销售人员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要影响。

（1）只比客户着装好一点

专家说：最好的着装方案是“客户+1”，只比客户穿得好“一点”。既能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。着装与被访对象反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。如建材销售人员经常要拜访设计师和总包施工管理人员，前者当然要衬衫领带以表现你的专业形象；后者若同样着装则有些不妥，因为施工工地环境所限，工作人员不可能讲究着装。如果你穿太好的衣服跑工地，不要说与客户交谈，可能连坐的地方都难找。

（2）与客户交谈中不接电话

电话多是销售人员的特点，与客户交谈中没有电话不太现实。不过，我们的大部分销售人员都很懂礼貌，在接电话前会形式上请对方允许，一般来说对方也会很大度地说没问题。但我告诉你，对方会在心底里泛起：“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那么久。”所以，销售人员在初次拜访或重要的拜访时，决不接电话。如打电话的是重要人物，也要接通简单寒暄几句后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。

（3）把“我”换成“咱们”或“我们”

销售人员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：销售人员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题。虽然只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。北方的销售人员在南方工作就有些优势，北方人欢说“咱们”，南方人习惯说“我”。

（4）随身携带记事本

拜访中随手记下时间地点和客户的姓名头衔，记下客户需求、答应客户要办的事情、下次拜访的时间，也包括自己的工作总结和体会，对销售人员来说这绝对是一个好的工作习惯。还有一个好处就是当你虔诚地一边做笔记一边听客户说话时，除了能鼓励客户更多说出他的需求外，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，你接下来的销售工作就不可能不顺利。

（5）保持相同的谈话方式

这一点年轻的销售新手要特别注意，你们思路敏捷、口若悬河，说话不分对象像开机关抢般快节奏，碰到客户是上年纪的思路就会跟不上，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。王天雷公司有一位擅长项目销售的销售人员，此人既不是能说会道，销售技术方面也未见有多少高招，但他与工程中的监理很有缘。监理一般都是60岁左右将要退休的老工程师，而他对老年人心理很有研究，每次与监理慢条斯理谈完后必有所得。最后，老工程师们都成为该产品在这个工程中被采用的坚定支持者。

拜访客户心得体会【篇2】

销售员在拜访顾客的时候，总是找不到合适的理由。如果销售员想要达到高效率的拜访，那就得在拜访顾客的借口上多下功夫，这样才能达到事半功倍的效果。

（1）很多销售员在见顾客第一面的时候，就向顾客递自己的名片，这也是让顾客快速知道自己的身份。当然你也可以这样，不给顾客名片，等一两天后，利用给顾客送名片的机会，再去拜访顾客。第一次没有成交，自己好好反思一下究竟在哪方面还没有给顾客讲清楚，再好好利用第二次拜访机会。

（2）销售员可以准备一两种职称不一样的名片，比如一个是经理、一个是顾问，这里要注意一个问题，在拜访完顾客后，整理一个表格，一定要弄清楚，哪位顾客使用的是哪种名片，千万别搞错了。

（3）销售员可以利用各种于产品有利的信息，比如一份报纸、一份杂志等。比如你是推销环保产品的，就可以利用报纸上关于环保的有利信息，这足以引起顾客的兴趣，并请教顾客他的看法。

（4）销售员留一份资料给顾客，要跟顾客说明这份资料的重要性，这样的话顾客也不会看完就扔。还有一点就是要跟顾客约好下次要将资料收回，可以把时间定在两天左右。

（5）借口路过此地，特意登门拜访，一定不能说是顺道来看顾客，这样顾客就会觉得你特别的不尊重他。

（6）销售员可以找顾客请教一些问题，问题当然不能太简单也不能太复杂，当然问题是以顾客为中心的，问什么问题，这里不多讲了，之前说过。

（7）如果销售员有上司的陪同一起去拜访顾客的话，这样的成交几率更高。

（8）遇到逢年过节的时候。可以利用给顾客送小礼物这个机会去拜访，送礼物的大小要根据这个顾客成交几率大小而定。

（9）以顾客生日为借口送花或者生日贺卡都可以，因为顾客需要的就是这种被关怀的感觉。

（10）公司举行产品说明会或者讲座时可以邀请顾客，加强顾客对产品的了解。

（11）销售员可以让顾客填写调查问卷，比如我们的产品在用的过程中有没有出现问题，对销售员的服务态度是否满意等。

（12）如果销售员实在找不到借口的话，可以直接拜访顾客，有想借口的那点时间真不如直截了当的去登门拜访，虽然这种方式对于顾客来说有些唐突，但是这却能锻炼你的胆量。

拜访客户心得体会【篇3】

经过两周的客户走访，受益很多。在大家的共同反映中发现很多问题。其中包括以下两点：

第一，对产品认知度不足

首先是经销商对产品知识认识不多，对于他们来说快速的配出方案和报价都存在明显的不足，解决这方面的问题要针对这些集中性的问题进行解答。对他们的业务员与导购进行培训和技术指导，使经销商在独立面对客户的情况下完成对产品的讲解，提高项目成功率。

然后就是消费者对空气能热水的认知度低，没有接受这种高效能产品，出现这种情况的原因除了空气能热水器的高端性外，在走访的过程中发现经销商对产品的热情与支持度不高，没有很好的对产品进行有力度的推广与宣传。只有零星的几个经销商对产品进行了宣传。

在这些因素下导致空气能热水蒙上了一层神秘的面纱，如何揭开这面面纱，除了消费者对产品的逐渐渗透认知外我们不能坐以待毙，要积极鼓励经销商对产品的市场投放做大，宣传力度加大。是消费者快速对产品接受和了解，加快空气能热水器的发展脚步。

第二，市场价格混乱，对品牌的价值认识低

在走访的过程中发现，经销缺乏品牌理念，品牌建设严重滞后。有个别经销商在一些项目报价上价格很低，只赚取了很少的利润情况下将产品售出，其价格甚至别很多小品牌还低很多。这种做法严重的影响了美的品牌形象的建立，同时也对其他经销商的利益造成了影响，降低了他们的积极性。使经销商无利可图直接导致他们对产品的热情度降低。我们的任务就是保护和协调经销商，对于这样违反规则的经销商我认为完全可以不让他做了，不可因为一颗耗子屎搅了一锅汤。这种做法对于以后价格的建立有很大的影响，一个刚出台的产品如何保证前期的快速发展，要的就是经销商对产品有积极性，经销商要的是利益所以对于价格上的管控极为重要。对于以后再出现这种现象要严肃处理，当有人报备以后其他人也可以投标，但是价格严格把控，不得低于先报备人的报价。对于价格有个严格的底线不得超出，如果有低于这个底价的，那么少多少钱就罚多少钱。(除特殊情况外)

对经销商建立很好的品牌认识很重要，对于以后的空气能热水发展有很大的推动作用。不可以只顾眼前利益，要做到放长线钓大鱼。对于价格要做明确的规定，监管力度一定要加大。多和经销商交流，减少美的自己产品间的竞争。在以后的工作中我会积极努力和经销商沟通，严格监管经销商之间的利益关系，努力把空气能热水做强做大。

拜访客户心得体会【篇4】

敲门的技巧，一般拜访客户敲门时宜用食指弯曲轻轻扣击，连续两下，如果没有应答，稍等片刻在连续两下，太少不一定能听到，连续扣击次数太多听来不舒服，有种催促的感觉；开门后介绍方式：“某某经理你好，我是某某公司的某某，什么时间给您打过电话，特地过来拜访您。

”握手时身体稍微前屈，根据个人习惯，用一只手或者双手都成，面带微笑，形态要自然些；一般这时客户会请你到办公室内落座，把包放下，递上自己的名片，递名片时要把名片的正方面对客户，双手拇指和食指夹着名片递上；然后根据客户的示意坐下，坐姿要自然大方，不可放的太开，也不可太拘谨；一般这时不要直接谈论产品或者业务方面的问题，先环顾四周，带着欣赏的眼光看一下客户的办公室，一般能看出客户的个人喜好或者品位，试着找出客户对自己办公室装饰最得意的一点或者几点来，夸赞几句，同时也根据客户的反应了解客户的喜好，为下一步业务的进行做好应有的准备。

适度夸张，不过分虚伪。

这需要平时个人积极的修练，呵呵。

有时初次打拜访客户就能谈及客户最得意的地方，从而赢得客户的好感。

一般此种话题因人而异，时间长短不同。

时间长的话就顺着这话题一直侃下去，时间短的话三五分钟，自然而然的转移到你来的目的上，表达清楚你公司的名称，主做什么产品和方案，目前在那些行业里有优势，你在公司的角色是什么，顺便解答一下客户的疑问。

交谈时目光凝视对方印堂位置，根据情况，做眼神的适当交流。

拜访客户心得体会【篇5】

昨天下午有幸的和我们公司刘总一起去拜访了风信子整形美容机构，学到了很多拜访客户的知识，之前在其他公司时也有拜访过客户，但都是目的性很强，客户有需求了我们才去拜访他们，达成共识后直接签合同，

但是现在的公司性质和之前是有区别的，所以到一个新的环境就要抱着一个空杯的心态去学习，感受到了拜访客户需要把自己的专业度体现出来，这样才能让客户更坚定的相信和认可咱们。

首先拜访客户的第一步就是自己必须思路清晰明确，然后和客户几句客套话拉近关系，打破陌生的感觉营造轻松的氛围，然后问他们要几张a4纸来给他们公司做个咨询，根据商业模式的六大模块来询问他们公司的情况，

例如：了解他们公司的发展史、规模体质、产品定位、客户消费群体、营销模式、管理模式、盈利模式、同行业间的影响力，通过这样的了解与询问，来判断出他们当前需要改进及提升的地方，了解他们的专注点，需要什么样的学习，

打算怎么去实行，这时我们可以把我们课程的优势展示给他们，怎样能够帮到他，如果他们学习后会达到怎样的一个水平，讲给他们听，看他们的反应，如果他们当场接受就可以立马成交，如果他们有所考虑和犹豫，就再一步跟进。

现在自己主要是对专业知识的加强学习，因为专业度不够，所以与客户沟通时就没有自信心，总是怕容易说不到点上，老是什么事情就有恐惧心理，这是我从现在开始就需要改变的!

拜访客户心得体会【篇6】

销售是一项痛苦而快乐的工作。你要遭受痛苦还是享受快乐，完全取决于你的心态。——英国销售大师科尔史密斯

一.基本功

1.没有一流的人品就不会有一流的业绩。诚实守信是销售人员走向成功的基石。乐观积极向上的心态是销售人员的不败法宝。

2.销售人员应当具有高尚的职业道德：

?应该不断提高自己对所服务企业的忠诚度。

?要对客户一视同仁。

?应该客观公正地评价自己的竞争对手。

3.提高技能的四个“必须具备”

1)顽强的学习精神

2)有效的沟通技能：学会有效的倾听，全神贯注、尽量避免先入为主、对客户的话题感兴趣、对客户发出的信息适当进行反馈、与客户有适当的共鸣、不要随意的打断客户的谈话。

3)严谨的时间管理方法

4.销售人员必须具备的基本礼仪：

?讲究个人卫生，衣着要整洁。

?着装打扮要合体、适度。

?仪容仪表要能体现自己的个性

?要努力创造积极的谈话环境?应与客户保持适当的距离

?应尽量避免以自我为中心或沉默寡言

?应积极寻找客户感兴趣的话题

5.需找潜在客户必须坚持的原则:相信销售是一项非常艰苦的工作，但相对来说也是一项回报率很高的工作，要有不怕吃的精神，比常人付出更多。销售人员获取信息的方法：观察法、视听法、询问法、阅读法、推理法、预测法、投书法、购买法、采集法。寻找客户时要积极转变思维;客户的心理特征有以下几类：沉默寡言型、高傲自大型、优柔寡断型、谨慎稳定性、怪癖型、顽固型、随和型、怀疑型，销售对不同心理特征的客户区别对待，是更有针对性。

6.寻找潜在客户的方法;我们要尽可能的扩大自己的关系网，这样才能抓住更多的客户啊，还要学会从竞争对手那里赢得客户，竞争对手有哪些弱点和哪些不足我们都要一一了解啊。最重要的是要和陌生人打交道，因为熟人都是从陌生人开始的啊。永远不要放弃未成交的客户，需找潜在客户的基本方法：地毯式寻找、资料查询、电话查询，会议查询、广告查询、信函查询、名人突击查询、委托他人寻找。

二.拜访前的准备工作

1.需要掌握客户资料主要包括以下方面。

1)客户的基本资料

2)客户的受教育情况

3)家庭情况、生活情况、个性情况、事业情况、

4)人际关系情况5)个人喜好、购买心理、购买能力、拜访时机。

2.要对自己的客户进行四项定位。

1)准确了解客户的实际需求。

2)准确了解客户的购买能力。

3)准确了解客户有无决策权。

4)准确了解客户的信用状况。

3.对自己的三点要求：

1)熟练掌握自己产品的专业知识才能更好的向客户介绍自己的产品。

2)充分了解自己产品才能更好的回答客户的问题，消除客户心中的疑问。

3)充分了解产品的相关知识才能赢得客户的满意与尊敬。

4)让客户充分了解你的产品利益和企业利益，了解产品的差别利益。

5)准确分析客户存在疑惑的原因，并且做好解答和消除顾客的疑惑，必要的时候巧妙利用名人及权威专家解惑。

三.成功拜访潜在客户

1.给客户留下良好的第一印象要求:

1)对自己的职业充满自信

2)要对自我有信心

3)要对自己所服务的企业有信心

4)对自己的产品有信心5)对自己的个人形象有信心

6)要学会善于观察，要多问多听，不断刺激客户的购买欲望。

7)充分利用客户的好奇心理，掌握话说一半的技巧。用利益感化你的客户的基本方法.

拜访客户心得体会【篇7】

要实现规模和质量协调发展，基层行必须在抢占新的业务市场的同时，细化落实睡眠户、低效户“激活”、“盘活”措施，把存量客户变为产品营销的增量目标客户。

基层行要调整营销思路，牢固确立“转化一个无效户，视同拓展一个新客户”、“多增加一项业务，等于少流失一个客户”的产品营销理念，运用激励杠杆，根据客户开户归属网点，联系产品适用的不同对象，用心谋划客户建设方案，定期开展存量客户“回头看”、“电话回访”、“上门拜访”等活动，有针对性地挖掘客户潜力。

要坚持公私联动，全面推行客户“包户包效”管理，建好个人贵宾客户、有贷户、代发工资户、合作楼盘等重点客户台账，明确服务、维护和产品跟踪营销责任，积极倡导零售、对公业务“批量营销、增项营销、分群营销、交叉营销”策略，在提高产品渗透率的同时，利用签约代批扣、尊享理财、网上银行等锁定客户。

在售后服务中，对成功营销的每一种产品，要像家电、药品等产品的销售一样，附上涵盖操作流程、收费标准、注意事项等在内的说明书。

针对网上银行、手机银行等注册客户，可在厅堂“体验区”引导客户安装使用。

此外，要加强专业队伍建设，建立快速有效的客户应急处置机制，在产品同质化环境下，为客户提供差异化服务。

拜访客户心得体会【篇8】

一、关于初次拜访客户：

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

二、关于谈判：

用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”，步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。

1、谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及要问的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。

实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败！如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。

2、谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。

如：经理安排推销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员一听，完了！一个也解决不了，款看来是办不到了。

为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办款的事。我们可以想一下，自己是客户，会拒绝办款吗？不办，有些说不过去！

3、谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。

拜访客户心得体会【篇9】

在深圳目前的情况下，洗车循环水设备已经被其它技术不达标的设备搞的臭名远扬，销售已经处于相当困难的状况，直接自己销售，客户有防备心理，因为他们上当受骗多了，也怕了，总以为我们后来的也是骗子，所以极度的不信任，抵触情绪非常严重，有意向的客户大概在百分之一左右，怎么样争取这1%的客户是我们销售最主要的后续问题。我们公司目前的画册比较精致好看，但是，画册上面有图片的客户使用状况不尽理想，如果那些1%的意向客户按图索骥自己去看设备的使用情况，结果是可想而知的，只要意向客户问到水臭，我们的任何解释都是苍白无力的。这1%的意向可能会变为千分之一了。

如果我们的售后做的比较到位，服务客户也比较满意，安装我们设备的洗车场使用不错，他们会主动帮我们推销和推荐设备的(适当的奖励和鼓励)，那么这1%的客户成了实实在在的安装客户，他再帮我们推荐客户一台，这样客户成功的概率就成了2%，在成一个客户，我们销售的成功比例就成了4%了，在努力可能成功的概率成了8%、16%.....甚至更高。

客户反映最多的问题就是水臭的问题，这个问题最主要还是我们售后服务不主动、不认真、不仔细、不及时等因素造成的!还有就是我们售后服务人员态度和心态以及认真程度，一定不要过多的强调客观理由，虚心、耐心、真诚地服务、还要积极、主动、及时、热忱。这样必然达到事半功倍的结果。

拜访客户心得体会【篇10】

初次见到客户时，不能迫不及待地向客户灌输产品情况，那样无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌“信息垃圾”，导致客户与你面谈两三分钟即表露出不耐烦的情绪。所以，陌生拜访要先学会聆听，即：营销人自己的角色只是一名学生和听众；让客户出任一名导师和讲演者的角色。

前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿。

具体的拜访流程设计可分以下几步进行。第一步，打招呼。在客户未开口之前，以亲切的音调向客户打招呼问候，如：“王经理，早上好！”第二步，自我介绍。讲明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在交换名片后，对客户抽空会见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！”第三步，旁白。营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导。”第四步，开场白。开场白的结构可以为：提出议程；陈述议程对客户的价值、时间约定；询问是否接受；如：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对某某产品的一些需求情况，通过了解你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗？”第五步，巧妙运用询问术，让客户一次说个够。

在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间；如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我回去后将好好地做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，我下周二上午将方案带过来让您审阅，您看可以吗？”

有了第一次成功拜访的基础，就可以第二次拜访，并为最终获得成功、将产品成功推销出去打开局面。

初次拜访客户的注意事项

1、拜访前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T恤衫等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

2023访名校心得体会

与他人交流之后，我们经常会产生一些自己的思考和感悟。当我们得到一些收获时，可以选择写下自己的心得体会。撰写心得体会的目的是帮助我们更好地认识自己所面临的困境，并找到突破瓶颈实现目标的方法。那么，如何书写一篇心得体会呢？

首先，我们应该明确心得体会的主题。可以思考一下自己在交流过程中所遇到的问题，或者是在解决问题的过程中得到的经验和教训。确定主题后，使文章有一个明确的中心思想。

其次，在撰写过程中要注意整体结构的安排。可以采用引言、主体和结论的结构，以使文章逻辑清晰。在引言部分，可以简要介绍背景信息，引起读者的兴趣。在主体部分，可以详细描述交流的过程和自己的思考，可以包括具体的例子和实践经验。在结论部分，可以总结本次交流的收获和思考，并提出对未来的展望。

此外，要注重语言的表达。要用简洁明了的语言，避免冗长的句子和高深的词汇。可以运用一些修辞手法，如比喻、对比等，以丰富文章的表达方式。同时，要注意语法和拼写的准确性。

最后，要多加思考和反思。在撰写心得体会的同时，也是对自己思考的再深化和总结。可以反思自己的观点、行为和发现，以及在交流中有哪些可以改进的地方。通过写作和思考，不断积累经验，提高自己的交流和思考能力。

总之，写心得体会是一个反思和总结的过程，可以帮助我们更好地应对困境，并实现目标。在撰写时要注意主题的明确、结构的合理、语言的准确和思考的深化。只有通过不断地思考和写作，我们才能不断进步并提升自己的能力。

访名校心得体会篇1

走进清华大学的大门，感受到了莘莘学子时代的到来，内心的感动和情绪的高涨，源之于我们来到了国内至尊至高的大学之——清华大学。

聆听清华大学的校史，回想中国的近代屈辱史，从1840年中英鸦片战的开始，至中国第一个不平等条约《南京条约》的签订，再到第二次鸦片战争的爆发，从那时期腐败无能的清政府将全国人民一步一步带向了半殖民半封建制社会，清华大学也同时遭受着帝国列强的蹂躏，在多次的赔款中，体现出了更多的不平等，就是美国国会自己都认为赔偿的太多。更是不合理，有强制性的把清华学校更名为留美预备学校，美帝国主义更进一步对中国清华学校的支柱，绝不是美帝国主义谋求中国的发展，为中国人民得福祉，更好的侵略中国，从文化的角度麻痹中国人民，从思想上奴役中国。

一次次屈辱的历史证明，清华大学确定出了自己的校训:自强不息，厚德载物。

我们是教师，我们有一定的理解能力。也可以明白那八字的深刻含义。它把中国人民那种艰苦奋斗，奋力拼搏，注重道德的思想写得形象逼真，作为中华儿女，我们时刻不忘屈辱的历史，时刻做到自警自省，时刻勉励自己，好好工作，做好自己的本职工作。

迟希新教授讲解，今天早晨，我交给你一匹有诚实讲道悟的小男孩，多年以后，你将还给我怎样一个青年，那种纯真，厚朴，精彩的讲解，是我们怎能不想到如何做一个国学发展的助者，更进一步也就是说如何做好教师专业发展的助者。

谢志东老师讲的依法制校，在学校在学校安全管理，作为我们校长、教师借鉴的东西太多太多，当我们有一念之差时，也就处理的角度会发生变化，也许我们会掉入法律的深渊，没有安抚法律的规则来处理问题，也许一堂课会改变我们的想法，更意味着得到的结果不尽相同。

例如：

1、临时雇佣人员中，我们签订的合同完善吗？

2、人员的聘用及清退等我们完全按照法律的程序来办理吗？

3、突发公共事件中，我们应急处理的办法是否切实可行？

4、学校学生的安全我们做到没有一点漏洞了吗等等。

上面的各项事情，有哪位校长、教师做到了尽善尽美，毫无漏洞，这必须引起我们高度的重视。

在扈教授所讲的“一节好课应注意的问题中”，他道出了一位老师应该注意的各个方面，做为基层的中心校校长，我们的思想影响到每位村校校长的思想，更能影响教师自教的思想。如果没能够很好的把握，受害的只能是我们的孩子，受害的更是我们的老百姓。

我们要在中心小学的班子管理中，安排教研员做好全校校长的指导工作，校长继续抓好教师的基本功问题，只有这样，我们的孩子才能得到更优质的东西，也许我们的教师辛苦点，但多年后回忆，我们才不愧于我们各种荣誉的称号。

吴昌顺校长讲的教学管理的合理与艺术上，他能真实的道出，我们现在的各种教育制度与中国国情有不相适应的东西。这不是坏事，只要我们自己，勇敢的站出来，用事实说话，敢说现实，从这种敢于说现实中存在的问题时，我们的国家，我们的民族，才能进步，我们的国家才能更加繁荣昌盛。

张景浩老师讲的基础力量薄弱学校兴校策略浅谈中，更是深入实际谈出了农村基础薄弱学校的发展方向，只有我们掌握了方法，攻坚克难，适当鼓励好好学习，给一所学校注入活力，增强自信。一枚枚沉甸甸的奖牌，一所面临倒闭学校的兴旺发达就是张校长最好的人生经历。

今天，我不想用更多华丽的词语结束我这几天来培训的心得。我只想用清华大学的校训坐做最后的结束语——自强不息，厚德载物。

访名校心得体会篇2

前段时间，我校组织一批年轻教师赴江苏四处名校进行参观学习，我有幸参加了这次活动。在学习期间，我们的学习生活紧张而又充实。3月22日上午，我们在扬州梅岭中学会堂认真听取了洋思教育研究所研究员倪高阳老师做的报告《学洋思，学什么?学洋思，怎么学?》;下午，我们观看了录像《梅岭中学“碰碰车”开进央视大厅》，并且认真听取了溧水县东庐中学主任史正红老师做的报告《讲学稿的产生和设计》。3月24日，我们在洋思中学进行参观、听观摩课、与当地老师交流沟通;下午，我们听取报告《如何转化后进生》。3月24日上午我们前往后六中学听课、听报告;下午又前往东庐中学参观、听随堂课、与当地老师交流沟通。

江苏学习之行虽已结束，但此行之收获却受益终生。在江苏学习期间，我们通过走进校园、深入课堂、聆听专家报告等活动，深深感受到了这四处名校全新的全新的教育理念、认真踏实的工作态度、精密科学的工作细节、质朴的风土人情和浓浓的文化学习氛围。这四处名校面临学校资金、生源和师资的困境，但它们逆境自奋蹄，勇于探索和创新，不断进行教育教学改革，在江南大地上盛开出一朵朵鲜艳的教育奇葩。它们如今已成为享誉全国的名校，可见发展才是硬道理。在市场经济条件下的教育市场，它们走出一条又红又专的特色发展之路。

梅岭中学教育教学工作的一大亮点就是它的德育工作开展得丰富多彩，有声有色，成效显著。梅岭中学本着“尊重人、发展人、完善人”的全新教育理念，全面实施素质教育，并且通过开展“碰碰车”等一系列德育活动，让学生在快乐中学习，在实践中成长，在感恩中走向成功。德育是一切教育之本，是教育教学的核心环节。梅岭中学正是抓好了这一环节，才使得学校的的各项教育教学工作得以顺利地进行，并取得了令人注目的成绩。作为班主任，我要深刻反省自己在班级管理工作的的不足，要积极吸取梅岭中学的优秀做法，做到取人之长，补己之短，使得班级管理工作更好地开展，并取得一定的成效。

洋思中学的亮点在于它的“没有教不好的学生，为每一个学生发展服务”的教育理念和“先学后教，当堂训练”的“四清”教育教学模式。正是本着“没有教不好的学生”这一教育理念，洋思中学不抛弃不放弃每一个孩子，让每一个孩子在学校都有不同程度的发展，有效实现了九年义务教育的教育目标。洋思中学的“先学后教”的课堂教学模式，让学生真正成了学习的主体，充分调动起学生学习的积极性、主动性与创造性，实现了课堂教学的高效率。洋思中学在教学管理过程中，狠抓“四清”工作，即“堂堂清”、“日日清”、“周周清”、“月月清”。通过“四清”，学生在学习上没有遗漏的知识点，全部完成教育教学的任务和要求，并且通过“兵教兵”这一措施，实现生生互动，实现双赢的良好学习效果。这对我的课堂教学启发很大，在以后的教学中要相信学生，要放手学生，善于激发学生学习的积极主动性，善于培养学生的思维拓展。同时，在课堂教学中要抓好后进生的学习，努力实现“四清”，以实现良好的教育效果。

刚到后六中学时，这所学校给我的感觉是貌不惊人，毫不起眼。但在课堂听课中，我发现了一些教育细节是很值得我们关注的。一个是这所学校的集体备课非常好，另一个是这所学校对学生的管理很细致、很科学、很全面、很到位。一个人的精力毕竟是有限的，团体的力量是巨大的。后六中学的“捆绑制”使得备课凝聚了集体的智慧，实现了心往一处想，劲往一处使，“团结起来，一致对外”。这一措施增强了教师的工作信心和热情，让教师都投入到紧张而有序的教育教学工作中，实现了教育师资资源的最优化，达到了良好的教育教学效果。后六中学通过一系列的措施，充分调动学生学习的积极主动性，实现学生管理学生，学生的自主学习意识很高，在课堂上，我发现每一个学生都在认真听课，认真记笔记，在课本上认真做标记，学生的学习习惯很好，这使得课堂效率得到了很大的提高。

东庐中学教育教学的一大亮点在于讲学稿的编制和使用以及“教学合一”的课堂教学模式。这种教学模式使得教师的教和学生的学都体现在一张纸上，让学生预习什么，要完成什么任务都清清楚楚写出来，便于家长督促、老师检查;上课要讲什么也不需要遮遮掩掩的，明明白白告诉学生，学生能做就做，不会做就讨论，就听，上课后还不会就利用课余时间辅导。教学合一的思想下形成的讲学稿教学模式，促进了教师教学行为和学生学习方式的转变，大面积提高了教育教学质量。普通中学中等级以下的学生较多，如何培养学生学习的积极性，提高学生的自信心，是提高整体学习效果的重要因素。在“讲学稿”教学模式中，考教合一评价过程的运用，使学生知道预习的问题、课堂的练习都是教学的重点，这些问题在学生预习、讨论、老师的讲解、巩固练习中都被学生消化吸收，同时学生学习的积极性、主动性以及自信心得到了有效的保护，但这里面却包含着老师默默无闻的奉献和付出。

总之，这次江苏学习之行，感触很深，受益匪浅。这四处学校在教学环境、教学条件等方面和我们有着很多相似之处，他们的成功，引起我们的思考。他们的教育教学理念、教育教学风格、教学模式和手段等等都值得我们去学习和借鉴，从而提高我们的教育教学质量。

我校在校领导的组织、发动下，也开始实行学案和小组高效学习有效结合的课堂教学模式，并取得了一定的成效。我们外出学习返校后，校领导针对我校的实际情况，又组织我们对自己的课堂教学中学案存在的问题进行了讨论、修改和完善。在这种氛围中，我校将会掀起新一轮课堂教学改革的高潮，进一步转变教育教学理念，在新的素质教育形势下，取得更好的教育教学效果，提高教育教学质量。

访名校心得体会篇3

20xx年8月4日，“吴海芳名校长工作室”全体成员进行网络直播会议，我有幸参与其中，怀着求知若渴的心观看直播，非常认真，并做了笔记，通过此次直播，是我更清晰地了解到了工作室，对我今后的学习奠定了一个扎实的基础。

9点钟开始直播，怀着期待、激动的心情等待着，终于迎来了美丽大方智慧的吴海芳校长发言，她如一棵优雅高洁的牡丹花向我们娓娓道来，我耐心的听着。吴校开会的主题是“携手并进，筑梦远航”，向我们传达了工作室的标志理念“培育、携手、共享、创新”，接着跟我们介绍了她本人吴海芳校长、赖雪芬和李彦刚教授以及两位助手，都是精英组合，这样使我们更有信心向更高更远处学习发展。本工作室入室学员有12人，网络学员60人，我相信我们都是吴校说的那一群人，成长需求积极上进，充满正能量的人；态度端正，专业突出有可塑性的人；精通信息，对外交往能力强的人，让我们一起奔跑吧！名校长工作室这个平台着眼于校长或者管理者领导力的培养，提升学校管理水平，引领教师专业发展，实现“在反思中定位自我，在行动中发展自我，在展示中实现自我”的目标。有了目标，就会有构思，分为四个阶段，第一阶段制定计划，加强沟通。第二阶段专题研讨，实践探索。第三阶段中期小结交流展示。第四阶段总结经验，成果推广。接着展示了工作室的工作计划、工作进展、以及近期的工作这几个方面，深入人心，最后是学员代表发言。

通过此次会议，今后我会积极参加工作室组织的`一切活动，认真完成工作室所布置的要求，践行工作室的精神，通过三年的研修，我相信，自己会更上一个台阶，利于学校，利于学生，更利于自身，实现社会价值的最大化。感谢吴校，感谢工作室，提供这么好的一个平台，让一群有教育情怀、用心工作的我们聚在一起学习，使我们的教育改革之路走的更远！

访名校心得体会篇4

xx年7月xx年4月16日至22日，我有幸参加了广西师范学院继续教育学院举办的第31期“广西小学校长岗位培训班”的学习，短短六天的学习生活，紧张而充实。学习期间，我聆听了南宁市教育局夏建军书记等专家的精彩报告，使我受益匪浅。这次培训使我进一步提高了个人素质和工作水平，培训班开阔了我的眼界，让我更深刻地认识到“如何当好一名称职的校长”。通过培训班的学习、交流，使我对许多问题有了新的认识和看法，深刻认识到作为一名校长要站在新的历史起点上，应以“科学发展观”为指导，审时度势，与时俱进，集中智慧和力量，规范学校管理、强化教学秩序、进一步深化工作落实、加大改革创新的力度，努力规范办学行为，全面提高教育教学质量，构建平安和谐校园，办人民满意的教育。现将我的收获与思考汇报如下：

一、培训转变了管理思想，更新了教育观念。

教育需要创新，创新离不开学习，从这一点说，学习是学校发展的不竭动力。有一位好校长，就有一所好学校，因为校长在学校里是管理者、指挥者，在各项工作中起核心、主导作用，起决策的决定作用。而要做好这些工作，校长必须不断提高自身素质，必须注意学习、勤于学习，这种学习提高必须是经常的。我深深地感受到了知名校长对学习的执着与坚持。校长要有一个好习惯——学习，那我们的眼界大开了。通过学习，才能更新了教育观念，才能不断掌握教育教学管理和教育法律法规，才能做到思想为先导。树立良好的人格魅力和个人魄力，工作、讲话才有感召力。

二、培训提供了交流的空间，拓展了我们的视野。

通过学习我的视野变得开阔了，几位教育专家和教授讲的学校的管理、发展战略与长远规划，使我很受启发，这次的学习我深感到学校与个人均需长远规划、做到可持续发展，才能适应形势要求。以后的工作本人要以求真、务实和创新的工作作风，紧紧围绕加快学校发展这个中心认真做好本职工作。要紧紧团结在班子核心周围，积极发挥集体的力量，同大家共同履行好自己的义务。要提倡奉献精神，要树立品牌意识，提高工作效率。校长手里不是拿着鞭子，而应举着旗子走在前面。

三、培训使我懂得校长要具备良好的专业素养。

校长不仅是学校的行政领导，更重要的是校长要以自己扎实的专业基础与较高的专业水准引领团队发展冯主任对校长的阐释让我深切的感知到校长是一位思想者、创新者、设计师、实干家、引路人。这说明一位校长必须具备深厚的学术功底让我知道了这种源自校长有过人的学术修养而形成的学术研究感召力在学校教科研中比单纯的行政命令与领导优越程度之所在。正是因为校长拥有渊博的学识、深刻的见解和游刃有余的实践驾驭能力，老师在教学实践和研究的过程中才能够由外在的命令与服从升华为内在的羡艳与追求。

四、培训告诉我们校长应为教师的发展搭建平台。

通过几天的学习使我意思到了坚持教师第一，为教师的发展搭建平台。学校要把教师视为办学之基，把教师第一的人本管理思想做为学校管理的基本理念。重视教师的参与意识和创新意识，使老师的才能得到充分发挥，人性得到最完善的发展。教师在学校事务中体现着主人的地位，通过各种方式和渠道让教师参与学校管理，一方面可以激发其主人意识和工作责任感，激发其主动精神和创造意识，提高教师的自我价值，增强工作效率;另一方面由于教职工参与学校管理，增加了管理的透明度与可信度，增强了认同，使全体教职工对学校的管理更具信任和归属感，使学校与教职工形成一个整体，从而提高教职工的自豪感、责任心和使命感，体现出教师是学校的主人。

总之，经过培训学习，让我学到了不少的理论知识和实践修养，在今后的工作中，我将把这次学到的理论知识与我校实际有机地结合起来，做到学以致用，把以人为本的教育思想贯穿于整个学校教育教学活动的始终，不断深化学校内部改革，健全各种规章制度，做到人性化管理，努力办人民满意的学校，更好地服务社会，让我们学校的教育教学迎来更加美好的明天!

访名校心得体会篇5

学校管理重在坚持，学校管理重在精细化，学校管理必须紧紧抓住教学这个中心。永威之行虽然短暂，但让我受益匪浅。对照永威找差距，立足校情学永威。剖析我们的实际，主观上我们一直存在强调客观困难的畏难心理，按部就班不思改革的保守心理，不愿顶真碰硬的求稳心理。发现是硬道理，永威的经验是解决基础教育发展的难题，全面提高教学质量的真经，永威之路是走向素质教育的成功之路，永威的旗帜上写着“让每位家长满意”，“让每个学生合格”，代表着人民群众的利益，也是我们每个学校教育发展的基本方向。我们决心统一思想，联系实际，不断提高办学质量和教育服务品位,使永威之花在我们宝山小学开花结果。

宿舍内务等。

**年的校史为明德中学“文化立校”积淀了丰富的文化底蕴，校门正中面对的广场中央是创校者的塑像，两边矗立着形状各异的石头上分别是毛泽东和将介石对明德中学的题字和评价，沿着校道深入到教学区边围是镶嵌在矮墙体上的17位中国科学院院士校友的半身塑像

和4个充满鼓动性的虚位像座，加上以贺龙元帅等命名的体育馆、图书楼，用文字诗联串接而成的文化长廊等，使校园文化氛围一气呵成，浸透着浓浓的书香气息和强者之音，其感染性、号召力无时不在向广大师生潜移默化中熏染，这种“文化立校”的崇高立意使校园凸显出的浓厚文化氛围不能不令人折服。学习明德中学“文化立校”，我们没有这么长久的文化积累，但努力构建一个良好的文化育人环境，促成文化在教育上发挥潜移默化熏染的功能，持之以恒地抓好校园文化环境建设，坚定“十年树木，百年树人”的信念，我想，尽管任重而道远，但前途必将是繁花锦簇的光明。只要是学校，只要是育人的场所，都值得我们去试一试。

三、实实在在推行的全面发展与特色办学相结合的新课该理念引发出我们许多新的思考。

作为湖南省的两所名校，明德中学和广益实验中学在历来的中考、高考中并没有一而贯之的骄人业绩，但社会对到两校求学却一直是趋之若骛，原因就在于其特色办学、追求学生的面发展。广益实验中学的校长指出，“我们的两考成绩一般居于中上游，并没有特别的突出，但我们的篮球、美术、音乐在长沙却是一流的，我们所设的特色班级都一直吸引着许多家长和学生。”走进明德、了解明德，你会发现，这里有湖南体院定点保送的篮球特色班，有由外籍老师直接任教的英语特色班，有由宋祖英等著名艺术家定期指导的音乐、美术特色班，还有名目繁多的校园社团和艺术沙龙活动等。所有这一切，

都明显勾勒出他们的质量观已经逐步从“单向应考型”向“综合特色型”转变，这种转变更符合最新课改精神理念。从长远角度来看，这种发展趋向才是今后我们教育教学的主流，因此，“请进来、走出去”，“多角度、多渠道”的办学模式确实值得我们认真学习、探讨。

四、精简高效的领导团队、秩序井然的校园风貌给了从事学校管理工作的校长们送来了一面管理宝镜。

广益实验中学是一个拥有师生3000多人的巨型学校，但是，它的管理领导才10个人，而且整个学校井然有序。这让我们更加深刻体会到“谋事在人”真正含义，更加明白“三个和尚没水喝”的道理。作为民办学校，广益实验中学既有办学的公益性质，也有基本的企业经营的成本核算，以一当十的管理在风险运行中也显示了其管理机制、管理模式的科学高效，用广益校长的话说，就是“统一部署、职责分明、互助无怨、宁缺勿滥”。而我们的学校中层领导一般要多出广益实验中学一倍以上，但实际工作效果自以为的确不如他们，所以，把好用人关、提高自觉性、调动积极性应是我们接下来必须认真探讨的问题。

今年我有幸参观了河南沁阳的永威学校。一走进永威学校，校园处处洋溢着浓厚的文化气息，古诗古词随处可见，英语单词遍布校墙。置身于此，抬头俯首皆长学问，学生在不知不觉中得到了知识的

熏陶。沿着干净整洁的小路走进教学楼，楼道里到处都有镜子，好像在提醒学生要衣着整洁；墙上有学生的优秀作文，也有各班学习的汇报，仿佛在督促着学生要更加努力。参观结束后，我们意犹未尽，展

开了热烈的讨论，我的感触有三点：

一、课堂教学面向全体，关注个体，强化训练，反馈及时。永威学校的课堂模式是先学后教、当堂训练，学生的学习要做到日日清、堂堂清、人人清、周周清。对于每天的学习内容，学生都要通过自评、互评、教师的抽测得到检验。在教室的后黑板上张贴着每一科一周对学生知识的检查结果。既有对个别学生的表扬、也有批评。完不成学

习任务的学生教师还要进行个别辅导，直到学生掌握为止。

二、教育管理全面而严格。永威学校集小学，初中、高中于一体，学校学生、教师多、面积大，管理却显得井井有条，学生服装整洁，举止文明，不论上课间操还是去餐厅就餐，都排队有序。从课堂到课外，从纪律到卫生，从行为举止的约束到思想教育的渗透等都体现了

学校教育的全面性。

三、永威学校虽然享有美誉，通过此次亲眼目睹，对他的课堂教学有不同看法：⑴课堂教学形式单一，缺乏吸引力。我一连听了三节课，两节英语、一节地理。一上课，教师要求学生拿出试卷，背诵试卷上的学习内容，（试卷上十几个汉译英的句子）20分钟后，教师分发试卷，要求学生当堂做完。试卷和刚才的试卷完全一样，学生在机械的重复答题。试想，如果学生每节课都是先背后考，也许成绩

得到了提高，长此以往，学生学习的灵活性还有吗？更无从谈起创造力了。⑵学校重视文化教学，忽视音体美。也许学校急于取得很好的教学成绩，得到社会的认可，所以对学生的全面发展不够重视，只关注学生的文化成绩。我在课堂上亲耳听到一位教师要求没有完成学习任务的学生美术课到他办公室补习，也亲眼看到有学生上课期间在教师的办公室做习题。学校不仅仅要教会学生知识，更是一所与人之地。 2009年11月12－13两日，我们有幸到成都市龙泉经济技术开发区实验中学，龙泉二中，大邑县安仁镇学校和安仁中学参观学习，收获很多。

每走进一所校园，无论是古色古香的校园或现代派的校园，都十分干净而整洁。随处张贴的励志的语言，温馨的提示，让我们不断得到思想的警示，行为的指导。教室里书声琅琅，体育场内活跃的孩子，让我不禁感到同样是乡村的孩子，同样的起点，这些孩子却能造出这一优美的校园景色，让我们惊讶同时也反思自己。

每个学校都无不例外的首抓德育工作。尽管各自教育理念的不同，但共同目的是做好学生思想品德教育，通过培养学生良好的行为习惯，最终形成好性格和好命运。龙泉经济开发区实验中学持之以恒地坚持“生活即教育”的德育观，提出注重学生生活每一个细节，主动进行引导，让他们在生活和学习中每时每刻都感到做好每一件事就是学习。学校各种内容都是育人的德育课。在实践中，他们将良好行为系列化，程序化，制度化，使学生知道什么是好的行为，坚持帮助学生养成良好的行为习惯，自然有好效果。“智慧教育” 提醒老师要

教师家访心得体会范文四篇

俗话说，不打无准备之仗。在幼儿教育工作中，我们都有会准备一写需要用到资料。资料的意义非常的广泛，可以指需要查到某样东西所需要的素材。有了资料，这样接下来工作才会更上一层楼！那么，想必你在找可以用得到的幼师资料吧？为此，小编从网络上为大家精心整理了《教师家访心得体会范文四篇》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

教师家访心得体会(篇一)

11月23日我利用休息时间到四年级周康xx、xxx和xxx三名学生家中进行家访。

学生家长对老师的到来都十分热情，积极向我反映孩子在家里的一些情况，我也认真地向家长如实反映了孩子在学校的学习状况和表现，并征求各位家长对我校区今后教学的意见和建议。

通过和家长的交谈，我了解到李xx有一个患精神智障的母亲，生活上对孩子不能很好的照顾，这就造成这名学生性格比较孤僻，学习主动性不高，我及时和孩子的父亲进行沟通，希望他能对孩子多一些关怀和照顾，配合学校使孩子有一个快乐舒心的学习环境，李志强的爸爸表示一定配合学校，认真负起一个当父亲的责任。关于周x同学经常不写作业的问题，我和他的妈妈也做了思想上的沟通，希望她在家里要起到监督和检查的作用，让孩子改掉不写作业的坏毛病。张xx的家长对我的到来表现的非常热情，不仅全面介绍孩子在家的情况，而且还非常关心学校的发展，并给予我学校很高的评价，认为我校教师都是非常负责任，对孩子非常关心和爱护，家长感到非常满意，希望我校今后有大的发展，而且还对我校今后发展提出了一些建设性意见。

通过这次家访，使我深深感受到学生千万个，家长一条心，家长都希望自己的孩子能好好学习出人头地，但是家庭情况千差万别，个人素质也良莠不齐，教师肩上的担子重啊！

教师家访心得体会(篇二)

每个学生都是不同的，而他们的不同，不知要在学校中发现，同时也要了解学生的家里情况，清楚他们的基本信息，做到心里有数做到认真负责，我们学校为了更好的了解学生的家庭信息，我们有五名老师一起组队家纺。

我们的学生都是生活在各个村庄，每个村庄都有一个到两个学生，我们一共访问额二十个学生，主要的访问方式是抽查访问，毕竟我们没有那么多的时间一家家去了解，所以从这些典型的学生里面去了解其他学生，就是非常必要的。

为了保证家纺的顺畅我们会提前一天联系学生的父母，更具情况去学生家中去了解，在这其中我们途径一个贫穷的村子，很多的人都还住着老旧的石头房和土砖房，他们的生活不好村里面的道路也都崎岖不平，车子想要通行也都非常困难，为了能够感到学生家中，我们只好徒步爬山。

转过了几个崎岖的山路，趟过了一条小溪，终于找到了学生的家，我们到学生家中的时候学生还不在家，问了邻居才知道他们一家还在地里面种地，每天都要做着这样那样的工作，忙碌，这些学生有的成绩好，有的成绩一般，但是都有一个共同的特点，就是家里并不富裕，想让自己的孩子上学都是一件非常困难的事情，毕竟他们交学费都不够。

看着他们对学习的渴求，我们深深被他们的坚定所折服，这里的人虽然穷，但是却知道去奋斗去努力，不会坐吃山空，哪怕知道学习并不顺利但是都有一颗改变命运的心，家长诶呦文化，但是小孩子确实很好的机会，我们尊重每一个学生和家长，对于贫苦的学生我们一般都会及时的给他们帮助，同时把他们的情况反馈给家里。

每个人都要靠着自己去努力，他们身上有着很多人的希望，有父母的希望，更有全村人的希望，所以他们都有一颗学习的心，灭有了解他们的时候看到的只是他们安静的坐在学校的身影，近距离了解他们才知道他们心中都有一块大石头，一直都压在他们的心理让他们一直都不能喘气，不能继续做着自己的事情，只能够用自己幼小的双手帮助父母减轻负担。

他们没有城里孩子的娇生惯养，没有城里孩子的脾气，更加懂事，也更早独立，能够自己洗衣做饭，能够自力更生，他们不但要养活自己还要照顾爸妈的饮食，他们弱小却充满了对未来的希望，这样的学生我们学校会一直支持下去，让他们读完书，有一个好的归属，有一个好的未来。

教师家访心得体会(篇三)

为了了解学生们的家庭情况，作为教育系统的我们学校也开展了千名教师访万家活动。这两天我和搭班的的老师一起走访了我们班的12名学生。这十二名学生主要包括学困生，贫困生，单亲家庭和重组家庭的孩子。

第一个去的是我们班毛A家，费劲周折才找到了他家。有一个很小的院子，一进房子，狭小，昏暗，几乎没有什么家具，我们只能坐床上。(即使这样的地方，也是租来的)家长很是诚惶诚恐，我赶紧说明了来意，并亲切的摸着毛小云的头，冯老师也关切的询问家庭情况，孩子在家里的情况，并告诉他们学校的办学方针，努力方向，对学校和老师有什么建议和意见，家长逐渐的放松了，开始和我们自然的交流起来。家里三个孩子，父母都在打零工，冬天了，零工也不好找，就都在家里歇着。一张陈旧的茶几上摆放着孩子的寒假作业，旁边放着一个还放着馒头的盘子，一看就知道茶几即是书桌，又是饭桌。此时，我的心头涌入千般感受，总是责备他作业那么不整洁，但却没有想到他就是在这个昏暗的房间里，用心的写着每一个字，努力的学习，愧疚的我不由得怜爱的把孩子拥入我的怀中.....

B家住的比较远，害怕家长不在，我提前打电话和家长联系了。因为不认识路，家长便就出来迎接我们。边走边聊，在寒风中走了许久才到他家。没想到这个孩子每天要走这么远的路去上学(步行四十多分钟)，真是辛苦啊!每次他迟到我就批评他，他总是低着头一声不吭，从没有给我辩白过，真是惭愧啊!当坐到他简陋的家的时候，我表达出这个孩子上学很辛苦，没有想到，家长却说，这没有什么，像他们这样从内地很贫困地区来新疆的打工者，能上上学就已经很不错了，要知道他们因为在内地的偏远山区，别说上学了，就是吃饱肚子都是问题呢!他们虽然很年轻，B的妈妈今年才26岁，但是一天学也没有上，最大的收获是给B又生了一个弟弟，一个妹妹。(严重超生啊!越是穷，越要生!)现在虽然比起其他同学家里的条件差些，但是孩子能上学就是家长最大的欣慰了。

走访的贫困家庭，父母都是内地来疆打工者，没有固定收入。很年轻，但是因为贫穷都没有上过学，每个家庭至少有两个孩子。居住条件差，学习环境差，父母每天早出晚归为生存奔波根本无暇关心孩子学习。通过走访，了解了学生的情况，感觉自己肩上的担子更重了。我们学校80%是外地来疆打工者，被外面的人称为打工子弟学校，而在我们班，打工者就占了70%。这些孩子和所有城市里的孩子一样，渴望知识，渴望成长。他们有着城市孩子所没有的淳朴，吃苦耐劳，坚强的意志力，自理能力强这些优秀的品质，但是在行为习惯，学习习惯，养成习惯等方面却不容易教育，因为父母忙碌和没有文化，家庭教育缺失，学生的视野狭窄。作为语文老师和班主任老师，应该把工作做的更细致一些，更要有耐心一些，关键还是要有一颗爱心。父母忙于生计，孩子的爱的缺失，那么作为老师就应该多给这些孩子爱心。我想，即使是父母没有文化，即使家境贫寒，只要学校能给一个宽松的充满爱的环境，这些孩子一样都会很优秀的!

家访教师的心得体会范文

教育是个大家庭。学校、家庭、社会应共同承担起教育的责任，各施其职并互相促进。为进一步搞好学校教育，协调各种教育力量，本学期末我校开展了全面的家访工作。现将本次家访所得简述如下。

一、现代社会家庭教育的积极因素

1、家长具有把孩子教育好，培养其成才的心理。现在的家长寄托在孩子身上的希望很大，具有将孩子培养成才的强烈愿望。因此家长往往能满足孩子的各种要求。包括提供优越的物质条件，购置充足的儿童玩具，提供广阔的学习渠道和媒体。有的家庭还为子女布置了专门的小房间用于学习。

2、现代家长注重对子女的教育内容。现在的学生家年龄都在30—40之间，他们本身受过良好的教育。因此他们能认识到教育的重要性，普遍重视对儿童的教育工作，并讲究教育的方法，经常帮助子女解决一些在学习上的困难，这对学校教育起到了很好的补兖作用。

二、现代家庭教育的消极因素

1、正因为家长“望子成龙”、“望女成凤”心切，对子女有求必应，以至于溺爱和放纵，从而使孩子形成了骄纵的心理。他们在言论、态度、行为等方面表现出挑吃挑穿、爱耍脾气、爱哭闹、懒散等不良的行为习惯，这给学校教育带来诸多的难处。

2、家长望子成龙，只看重自己子女的学业成绩而忽视或放松了对子女的思想品德、纪律、劳动等教育。有些家长对素质教育不理解、不支持，甚至对素质教育提出质疑，与其背道而驰。这使学校教育孤掌难鸣，某些工作开展不开。

3、现代家庭中父母外出打工、做生意的不乏少数，从而削弱了家庭教育的力量。有些家长虽然将其子女交于父母管束，可是爷爷奶奶不是宠爱有加，便是有心无力，管束不下，徒劳无益。这更助长了孩子的骄纵心理，他们变得越来越野，使学校教育工作难上加难。而学校与家长联络也往往是徒劳而返。

4、家庭成员内部不一致的教育力量难以与学校教育融合。有的家庭成员缺乏对教育下一代的正确认识和协调意见。往往出现“爸爸动手打孩子，妈妈忙着护孩子，奶奶出来拉孩子”的局面。家庭成员甚至当着孩子的面彼此埋怨、指责、争吵，弄得孩子无所适从，分不清是非曲直，更不知自己错在哪里，如何改正，从而养成了说谎、见风使舵、投机取巧等不良品质，给学校教育增添了许多难处。

5、现代社会学习渠道和媒体的多样性使学生有机会获得许多书本上没有的知识，拓宽了知识面，这是好事。可是诸多媒体如电视、vcd、书报杂志等中不乏黄色、暴力等糟粕。孩子因为得不到家长正确的监督和开导(有的家长甚至当着孩子的面而不知隐蔽)，而形成了暴力模仿倾向和不良的心理品质。这是学校教育在新形势下面临的又一严峻的问题。

三、克服家庭教育弊病的方法

1、家长要严格要求和抚爱相结合。

2、对子女的学习辅导和思想品德教育、劳动教育并重，提供他们力所能及的劳动条件。

3、加强对孩子的心理开导，使其形成健康良好的心理品质。

4、适当开辟学习渠道和提供合适的媒体，并加强监督和引导。

教师家访心得体会(篇四)

整个家访过程当中，我发现家长不论是本身文化程度或高或低，不管家庭的经济条件如何，对孩子初期教育都比较重视。孩子小小年纪学画画的，学乐器的，学书法的，有的还参加了各种考级。固然不是所有家访的学生都这样，但可以看出如今的家长对孩子教育的重视。作为一位老师，作为一位家长，我深深地感动着。由于我知道，孩子每获得一点成绩，哪怕很微小，也是与家长忘我的付出息息相干的。在被感动的同时，我顿觉得肩上的责任重大。

作为普通的教师，工作是辛劳的，也是平凡的。平凡得像生活中的柴米油盐，平凡得像长江里的一滴水，但我为自己能找到自己平凡的位置而快乐着。人生中可以寻求的的东西很多，天天能快乐地生活，我以为就是幸福的。学生和家长对你的理解、认可、肯定、支持是最宝贵的，里面包括素不相识的能暖和人心的爱，它让人满足、快乐。家访很累，但我学到也得到很多宝贵的东西，让我感到真实的快乐。

幼儿园入学家长心得体会范文五篇

校园生活是奋发向上的，在学校我们会因入学而感慨万千，此时我们可以动笔来写一篇简单的心得体会。通过撰写心得体会可以锻炼我们的意志，提高我们的写作水平。那么大家的入学心得体会要怎么写呢？为此幼儿教师教育网小编特意整理了“幼儿园入学家长心得体会范文”，希望幼儿教师教育网小编收集的这些能对大家有所帮助。

幼儿园入学家长心得体会范文(篇一)

大学，一个新的起点，一个新的开始。第一次离开父母，第一次学会独立，第一次支配生活费。。。好多的第一次。我们要学会管理好自己，照顾好自己，安排好自己。

当我们进入大学以后，一切都是一个新的开始，进入了一个新的环境，接触新的人，你的过去对他们来说是一张白纸，这是你最好重新塑造你自己的时候，所以我们一定要改掉我们的缺点和不足，每当我们进入一个新的环境，都应该对自己充满信心，相信自己我们是最棒的。

进入大学以后，我们首先要找好自己的定位，给自己大学四年定下一个长远的目标，并踏踏实实去努力，实现自己的理想。

大学的生活是丰富多彩的，大学生活是表现自我，突出自我的地方，我们一定要有一个积极的态度。去发展自我，实现自我。我们不应该只单纯的学习，在21世纪，我们应使自己成为一个复合型人才。做一名全面发展的高素质人才。

有一位哲人说过一句话，前途是光明的，道路是曲折的。这说明每一个人都应该对自己的前途有一个明确的定位。我将来做什么？我是准备考研还是毕业工作？命运是掌握在自己手里的，改变命运的钥匙掌握在自己手里，成功永远留给那些有准备的人。

在大学里，有了一个明确的目标之后，就要为之努力，为之奋斗。但当我们学习之余，有空的时候，也不要忘记往家里打一通电话，为远在家里的父母报一声平安！

“儿行千里母担忧”这句话道出了天下父母的所有心声。不论你走多远，最关心你，最支持你的永远是你的父母。父母的爱是那麽的无私，让人为之感动！我们虽然不能做到常回家看看，缺可以用一通电话来联络那份亲情。当你孤单时，当你寂寞时，当你无助时，当你想念那份亲情时，写一封家书，拨一通电话，小小的举动，却有大大的感动，让我们的心永远连在一起。

父母是最爱我们的，朋友是对我们最真诚的。

面对朋友，我们应该真心实意的去对待每一个人。在家靠父母，出门靠朋友。多一个敌人不如多一个朋友。所以我们要善于交友，也要慎重交友。不能轻易相信一个人，也不能完全不信任一个人。朋友是风，朋友是雨，有了朋友才能呼风唤雨。朋友是天，朋友是地，有了朋友才能顶天立地。在遇到困难时，朋友会不顾一切的帮你，在快乐时，朋友会真诚的与你分享那一份喜悦之情。

大学里，图书馆的资源是最宝贵的。图书馆是知识的汇集地。如果在大学里你很少去图书馆，那就等于你浪费了一大笔财富。永远不要吝啬自己的时间，有空的时候，就去翻书看看，一定会在无意间学到许多知识。记住知识永远是你自己的，它会跟你一辈子。

用知识武装头脑，用能力展现魅力。一个人可以没有长相，但却一定要有能力。所以无时无刻都要去培养自己，锻炼自己。在大学，学习和能力是同等重要的。

有了能力就应该训练自己的冷静力，这是成功人士必不可少的一种能力。我们遇事要冷静，要学会处理好人际关系。要懂得与人交往，对待每一个人都要真诚，都要真心。你今天做到的，可能明天就会有回报。

在大学里，要学会忍让。如果周围有人嫉妒你，那你大可不必把他当成你的竞争者。嫉妒之人，难以成大事。

大学中，许多人因为压力过大有心理疾病。要学会放松自己。有时听听音乐也是一种享受啊。读一读散文，背一背古诗，在宁静的校园散散步，也是人生的一种享受。

自信对于每一个人都很重要。相信每一个人都是有能力的，相信自己的潜在能量，只是有时容易被习惯所掩盖。我们应该去发现自己的潜在能力，对自己有一个充分的了解。

幼儿园入学家长心得体会范文(篇二)

南宋有个词人写过这样一句话：学无早晚，但恐始勤终随。在工作之余，我参加过许多培训班，也曾穿梭于许多院校之间，但工程造价管理的学习，却一直是我的梦想。因为无论从早期规划和初步科研开始，还是到项目的结算，造价管理一直是贯彻始终，所以我一直在寻找机会接触到这方面的学习机会。

在自己的工作当中，也经常接触到费用的结算，但系统的学习对我来说是必要的，一个偶然的机会，“开放教育”进入我的眼帘，不用入学考试，不占用上班时间，多元化的教育形式对于一个忙于工作，却又力求上进的人来说，无疑具有很大的诱惑力。

高兴之余，我还是心怀忐忑，唯恐忙碌的工作让学习成了半途而废的笑料，又怕愧对了老师辛苦的教学，但又不想放弃这次学习的机会。于是在对电大的教学方式进行了解的同时，又多次咨询新城电大的贾老师，经过交谈，她那种平易近人，谆谆教导，一丝不苟和敬业精神和踏实的工作作风，给我留下了深刻的印象，也打消了我的种种顾虑。于是我毅然办理了入学手续。终于在我不惑之年，踏上了电大这辆并不悠久，却充满着生命力的列车。

上周去到新城电大拿课本，顺便参观了教室，干净而明亮，也看到了一直在电话中联系的班主任贾老师，让我庆幸自己选择了一条正确的道路。

我选择的是新城电大20xx春工程造价管理专业的学习，计划用二年半的时间修完全部课程，力争取得《电大开放式工程造价管理专业》毕业证书，我意识到它与普通的面授形式不同，电大没有把学习者局限于教室，学习者可以有自己的学习风格，可以按自己的进度学习，也可以选择合适的时间和地点学习。这种学习方式具有极大的灵活性，但仍然需要时刻提醒自己要严格遵守电大的各项制度和要求。

亲临电大，让我对她有了进一步的了解：

1、电大是国家教育部直属高等学校，其学历国家是给予承认的。

2、电大的教育提供各种学习信息、学习方法、学习资料等。

3、电大必须经过严格的考试，并且考试通过后才能够毕业。

4、不能像以前一样只靠老师的讲解。应加强自我的'学习能力，并做好学习计划，将工作与学习的时间安排好。

5、在平时的学习进程中开放教育主要是培养学生的学习能力及学习方法，为在以后的学习道路上提供了方便。

制定周密而有弹性的学习计划是保证学习成功的重要因素，为了很好的完成学业，我准备做好一下安排：

1、积极参加学习，在计划时间内争取通过所有专业必修课、限选课及自选课的学习及考核。

2、根据个人爱好，根据学分选择个人有兴趣的自选课，以达到更快提高个人学分，掌握学习知识的目地。

3、提前对一些个人认为较有难度的课程下手学习。

4、做好相关作业，并且要做到按时完成，不能拖拉堆积课后作业。

5、针对面授课，做好课前预习工作

6、合理分配时间，保证每周自学学时不少于30个小时，在学习时做好相关笔记，将不会的、存有疑问的章节做好记录、标记。

7、做好课后复习，明确复习目的，一方面是解决预习和上课时没有解决的问题，另一方面则可以使知识系统化，加深对知识的理解和认识。

8、坚信我一定会按计划、有条理的去学习，争取将所学的学科全部通过。当然在学习过程中也会出现一些这样、哪样的困难，自己要坚定学习决心，灵活开展学习，随时调整学习计划，更好的学会学习。

9、这也是最主要的一点，充分利用自己工作的便利条件，在学习老师授课内容的同时，向公司的造价工程师学习，同时积极参与到项目的造价管理队伍中去。

我深信，有志者,事竟成。只要努力学习,一定会成为一名优秀的工程造价管理人员。

幼儿园入学家长心得体会范文(篇三)

我通过自身的努力考上了理想的大学，收到录取通知书的时候，我是真的和高兴，对我从来没有去过得大学充满了向往。我很早就把那个大学当成我的目标，是因为我在一本书上看到过这所大学的图片，让我对那个地方充满了向往，就想去看看。终于我考上了，我在暑假过完之后，就能看到我梦寐以求的大学校园了。

在高中的时候，老师每天跟我们说的最多的就是要好好学习，不要浪费现在的学习时间，将来考上了大学之后，有大把的自己的时间，不要本末倒置。所以导致我对大学的第一印象就是大学是个很宽松的学校，可以有自己足够的空余时间用来做自己喜欢做的事情，不想高中那样，每天按部就班的学习和生活。我在脑子里设想过很多我进入大学之后的样子，对大学生活愈发的期待。

终于来了大学开学的时候了，我作为大学新生进入大学的校园，大而广阔的大学校园，一栋栋白墙红瓦的教学楼，学校到处可见的同学成群结队的在一起讨论，有的或许捧着书，有着或许戴着手机，这些在我的眼里都是漂亮的风景线，从现在开始我也会成为他们中的一员，心里就感到特别的满足。

经过了半个月的军训之后，我如愿的坐到了宽阔的教室里，听着老师的讲课。大学的学习氛围是轻松的，在上课的时候如果学生有问题可以当场提出来，还可以在课堂上就可以直接和老师讨论，更加增强了我们的思辨能力，不再是之前那种你教我学的上课模式了。在大学里，我感觉到老师和学生更像是一种朋友关系，就是可以肆无忌惮的和老师随时的讨论相关的专业知识，这让我觉得很自由很舒适。

我刚进入大学的时候除了对专业课程的学习，我还参加了很多学校组织的社团活动，大大的丰富了我的课余生活，我既能做自己感兴趣的事情，又能在其中学到一些知识和技能，我感到很开心。所以每天都把自己的时间安排的满满当当的。

我作为大一新生对未来的大学生活充满了幻想和期待，我定当会珍惜这来之不易的大学四年时间，不浪费一分一秒，努力的学习自己想要学的东西，成为更好的自己，以至于之后回想起不会感到遗憾。

幼儿园入学家长心得体会范文(篇四)

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟超世之才，亦必有坚韧不拨之志。”这句话的意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。

当我第一天进校门时，我就下定决心：妈妈把我送到这么好的环境读书学习，我一定不能辜负妈妈的一片心，我要好好学习。之后，进了教室，老师教了我们许多，例如：晨光中学学生的日常行为规范；晨光中学卫生管理规定；晨光中学学生奖惩条例等。

我第二天来到学校之后，老师告诉我们上午要考试，下午参观学校的校史馆，同学们都兴奋得不得了，我当然也一样。

第二天的晚上我怎么也睡不着，因为明天要军训了，我很兴奋地在床上翻来覆去想着心目中的军训：心目中的军训充满了教官的训斥；心目中的军训是艰苦与紧张的合奏；心目中的军训更是无常地响起那集合的手哨音，还有那瓢泼大雨的大集合、严训练；心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海里，闪现在我眼前。但我还是满怀欣喜与信心去拥抱我向往已久的军训。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意识的最佳时期。心里虽然有说不出的酸甜苦辣，在这烈日炎炎下的暴晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？

第三天开始了为期一天的训练。教官一遍又一遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，还有我们阵阵洪亮的口号声。

站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人的无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每一个人的努力，就不可能有一个完整的、高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量、合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去进行！我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

在一个秋高气爽的早晨，我紧张兮兮的来到了这个学校，到了这里我熟悉了一下周边的环境，我震惊了，到了后面我越来越紧张，因为我在门口看见了考上好大学的排名榜当时是目瞪口呆，不仅是这样我还听说晨光中学的初中成绩那是杠杠的，所以我才紧张，我还听说这里的竞争很激烈，我吓得脸色突然变了，我很怕考试突然变成倒数第一名。

到了后来，我进了学校，发现这个学校有十二年的历史了，后来我又去了教室、食堂、小卖部、寝室，发现都还不错，到了下午我叔叔走了，他回家了到了晚上我有点不习惯，差点就哭了。幸亏我想起了一件事就是我每个星期都去阿姨家的，顿时我就不难过了，可是过了几天我发现晨光有那么多的规矩啊！我一定要用最快的时间把这里的校规记住，我在这里就一定要遵守校规，我一定要用心读书，为校争光。

我相信我会慢慢的来了解晨光中学，争取为自己开启一扇通往大学之门。

幼儿园入学家长心得体会范文(篇五)

踏入清华附中的大门，映入眼帘的还是那安静、美丽的校园、身上拂过的还是那清爽、温馨的风；钻入耳朵的还是同学们银铃般的笑声……左手边是那曾经养育我三年的初中楼，只不过，这一次，我与它擦肩而过，迈入崭新的高中楼；身上的校服也由原来的浅蓝蜕变为深蓝。而唯一不变的是我热爱母校的心，我是如此幸运，我还能够再做三年清华附中人。

踩着清晨的阳光，步入高一（八）班的教室，我的眼前出现了许多早已熟识的面孔。其实，早在报到时，我便把名单浏览了个遍。我欣喜地发现，这个班的大多数同学我都认识。于是，从那天起，我就开始期待着这个新的班集体了。我相信，我们班一定会成为一个团结、友爱、幸福的大家庭。

七点三十分，同学们已陆续到齐。值日生们正有条不紊地打扫教室；组长的桌子上的作业本也在慢慢升高；课代表在讲台前领起了早读。随着琅琅的读书声，我们班新的一天开始了。

八点，正式上课。第一节课是数学课，老师就是我的班主任Z老师。Z老师平时不多话，爱笑，做事一丝不苟，对我们要求很严格。我很喜欢这种风格的老师。不过，给我留下深刻印象的是周老师的课。周老师讲课速度很快，需要全神贯注地听才能够跟得上老师的思路。他的声音虽然不大，但是思路非常清晰，句句切中要害。一节课下来，我受益匪浅，感觉还不过瘾。

这样，一天的课结束后，我接触到了年轻有为的郎老师、娴熟老练的陈老师，以及幽默风趣的（政治课）周老师等多位优秀教师。我们班的科任老师中有三位是特级教师。他们的课都各具特色，生动活泼，让我们在收获知识的同时，脸上洋溢着微笑。高中三年，能够有他们相伴，我感到真的很幸运！

放学后，我环顾四周，同学们有的在热烈地讨论数学问题；有的在大声地背诵英语单词；有的则匆匆收拾好书包去参加感兴趣的活动……大家各有各的爱好，我呢，司职数学课代表，也就是帮着老师跑前跑后，协助老师为同学们解答问题。但是我热爱这项工作，并乐此不疲。我在这个过程中，感受到了为班集体做一份贡献的喜悦和快乐。我觉得，通过军训的合唱比赛、队列表演，以及开学一周的生活，我已经融入了这个班集体，而我们班，也正变得愈加团结、优秀起来。

坐在桌前，面对这个话题，我内心十分激动，因为有这样出类拔萃的老师们和同学们，陪伴我的高中生活，我的高中生活将变得更加丰富多彩！