主任述职报告总结

最新主任述职报告总结(模板6篇)。

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主任述职报告总结 篇1

学区主任工作述职报告

尊敬的领导、各位评委：

我是学区主任XXX，今天很荣幸向各位领导和评委汇报我近期的工作情况。首先，我要感谢领导给我这个工作机会，也要感谢同事们的支持和帮助。在过去的一年时间里，我积极履行职责，认真工作，全力以赴地为学区的建设和发展贡献自己的力量。

一、做好学区规划和管理工作

作为学区主任，我认为规划和管理是学区工作中的重中之重。我在工作中，注重和学校、教师的沟通和交流，了解学校的实际情况和需求，制定相应的规划和管理方案。我建立了学区规划和管理的档案，包括学校综合信息、教师队伍建设、教育质量等方面的情况记录，帮助学校系统化、全面化、科学化地开展教育教学工作。

二、推进中小学教育教学改革

教育教学改革是学区工作中的又一重要任务。我深入了解教学实际情况，加强和学校、教师之间的交流和沟通，发挥好学区和学校之间的联系调节作用，协助学校解决在教学中遇到的问题和难点。通过校际交流、教研活动等方式，让教师之间相互学习、相互借鉴，提高教学质量和效果，努力为学生提供更好的教育教学环境和服务。

三、着力发展特色教育

特色教育是学区基础教育发展的重点和亮点。在这方面，我也做了诸多努力。我统筹学区内的教育资源，打造有特色的教育品牌，推进素质教育和多元化课程建设，扩大学生自主发展空间，丰富学生的校内外活动体验，进一步增强学生的创新能力和综合素质，为学生的未来发展奠定坚实的基础。

四、强化学校管理和服务

学校管理和服务是学校发展的保障和基础，也是学区工作中必须重视的方面。我带领学区团队，深入了解学校的管理和服务实际情况，建立起监督和督促机制，加强质量和安全管理，推进课后服务和学生管护等方面的工作。同时，我注重提高学校管理和服务的现代化水平，推广信息化手段，提升服务质量和效率。

五、推进考试招生制度改革

近年来，我国考试招生制度改革不断深入，其中也包括中小学教育考试招生改革。在这方面，学区也要积极配合并推进。我认为，考试招生制度改革，应该是从教育本质出发，强调公平、公正、公开的原则，保障学生的合理选择和就业发展需求。我会继续跟进考试招生制度改革的动态，协助学校落实相关政策，为学生的成长和未来发展提供更加优秀的教育资源和环境。

以上是我近期工作的基本概述。在工作中，我加强团队建设，注重学习和提高，积极探索，并吸取前人教训，力求把学区管理工作做得更好、更出色。我相信，在学校领导和同事的支持下，也会越来越好地发挥学区主任的职能作用，为教育事业和社会发展做出更大的贡献。谢谢大家！

主任述职报告总结 篇2

学区主任工作述职报告

尊敬的领导，各位同事：

大家好！我是学区主任XXX，很荣幸站在这里向大家汇报一年来的工作。在过去的一年里，我秉承着科学决策、务实工作的原则，克服了各种困难和挑战，取得了一定的成绩。下面，我将从学区管理、教学质量、教育改革以及专业发展四个方面，向大家做一次全面的述职报告。

一、学区管理方面

学区管理是我工作的核心，我积极参与各类学区会议，制定学区工作规划和年度计划，合理安排学区人员和资源，实施学区内各项目的落地。在学区管理中，我注重与各校校长及教师的紧密沟通，及时了解学校需求和问题，并积极采取措施解决，确保学校教育工作的顺利进行。

二、教学质量方面

教学质量是学区工作的核心内容之一，我深入了解各校的教学状况，定期进行学校督导和评估，为学校提供有效的指导和帮助，改进教学质量。同时，我组织开展了一系列教研活动，鼓励教师分享教学经验和教材研究成果，促进教师专业发展。

三、教育改革方面

教育改革是推动学区发展的重要驱动力。我积极推动学区内的教育改革，组织开展了各类改革项目，如课程改革、教育科技应用和学校管理创新等。同时，我协调各学校合作，共同分享经验，加速教育改革的进程。

四、专业发展方面

作为学区主任，我时刻保持自身专业素养的更新和提升。去年，我参加了多个培训和进修班，不断更新教育理论知识和管理技能，为学区的发展提供了坚实的保障。同时，我还积极与各级领导和同行交流学习，借鉴先进经验，不断提高自己的专业能力。

总的来说，一年来，我牢记“育人为本，服务为先”的宗旨，全心全意为广大师生服务。但同时，我也清醒地认识到在学区工作中还存在一些不足，如困难学校教育资源紧缺、教师队伍流动性大等问题，这需要各方的共同努力来解决。下一年度，我将继续努力，继续加强学区管理，推动学校教育质量的提升，深化教育改革，不断提高自己的专业能力，为学局的事业发展贡献自己的一份力量！

谢谢大家！

主任述职报告总结 篇3

院领导：

我是会计教研室主任xxx，现将会计教研室2012学年工作报告如下：

1.教学资源库建设

根据我院教学质量工程的要求，完成了会计电算化专业和财务管理专业的教学资源库的初步建设，两个专业的职业核心课程教学资源库建设已经初步完成并上传至我校网站。同时，对未来3年会计电算化专业和财务管理专业的教学资源库建设方案进行了规划，根据该方案的进度安排，2012学年完成了财务会计核心课程的视频公开课建设

2.ERP教师培训及综合模拟实训

根据会计教研室的工作安排，20xx-2012(2)学期新增了一个ERP综合模拟实训，该实训在第xx周开始之前，从第五周开始到第十周，对相关老师进行了为期六周的培训。经过培训，老师们对ERP手工实训和电子实训能熟练应用。

同时还编写了《ERP综合模拟实训指导书》。经过学生的使用，效果很好。

另外，根据会计电算化专业及财务管理专业教学计划安排，在2012-20xx第一学期，安排了会计xx301-2班将有为期1周的电算化会计综合模拟实训，和财务xx301-2班的为期1周的财务分析实训，实训效果良好。

3.会计专业技能竞赛

在20xx年上半年，由孙淑娟老师带队参加的教育部组织的河南赛区的会计手工和电算化模拟竞赛取得了第二名的好成绩。通过此次竞赛，增强了学生对会计岗位和会计工作的感性认识，提高了学生动手能力。

4.毕业论文及毕业实习安排

对会计xx301～xx303班和财务xx301班的毕业实习和毕业论文进行统筹安排，具体包括毕业论文题目的选择、论文指导教师的安排和毕业实习单位的选择。毕业论文写作的要求和毕业实习过程中应注意的问题等。在实习中，经常与学生进行工作和生活的交流，解决学生在实习中遇到的专业问题和生活问题，目前学生实习状况良好。

5.教学督导

本学年对教师在教学纪律、教学进度、授课计划、教案、授课方法等方面进行教学监督和检查，督促教师圆满完成教学任务。

总之，本学年的教学和科研工作，在学校领导的正确领导下，取得了一些成绩，但也有一些不足，我将继续努力，取得更大的成绩。

述职人：

20xx年xx月xx日

主任述职报告总结 篇4

学区主任工作述职报告

尊敬的领导、各位同事：

我是某学区的主任，很荣幸能在此向大家汇报我的工作情况和收获。本次述职报告将从以下几个方面进行介绍：一、工作地点情况；二、学区管理工作；三、教研工作；四、教师队伍建设；五、学生发展工作；六、其他工作。

一、工作地点情况

我所在的学区是一个地处城市中心的学区，共有6所中小学，7000多名学生，近500名教师。学区总部设于其中一所小学，拥有完善的行政和办公设施，与周边交通、商贸、居民区联通畅通。

二、学区管理工作

学区管理是我工作的重点，是保证每一所学校稳定运行的根本保障。在学区管理方面，我围绕学校基本管理制度，注重加强学校管理制度和常规办事流程的完善和落实；严格学校安全制度，落实学校安全风险预防和应对措施；加强校园环境卫生管理，实现校园卫生的水平持续提高；大力开展文明校园建设工作，创建了“文明校园美”和“文明课堂”活动，着力提升学生文明素质。

三、教研工作

教研工作，是提升学生学习质量，促进教师专业发展的重要方面。我们对教研工作把握了主动、创新、微观三个关键点，即通过各种形式的活动，激发教师的创新意识、共享教育资源，促进学科互动；建立以学生为核心的教育评价体系，突出学生的能力、素质，并将教学好与不好作为老师评价的重要方面；精心策划多样化的师德师风活动，突出行为规范、人际关系、心理健康等方面的培养，提高教师职业素质。

四、教师队伍建设

过去一年，在教师队伍建设方面，我们将眼光放在中国核心素养、教育新政和学科跨越式发展的国家战略上，采取渐进式、励志式、考评式等多种方式，不断推进了教师队伍建设，提高教师整体素质。在人才引进方面，我们优化人才引进招聘政策，逐步提高引进人员的质量和数量。在职业发展方面，我们注重教师的培训和晋升机制的完善，创造更加公平、透明的发展机会。在考核评价方面，我们不断完善考核评价体系，实施分类考核标准和多元评价体系，提高评价结果的准确性和客观性。

五、学生发展工作

我所在的学区，除了他们的教育和成长，我们还关注学生的其他方面，每一所学校都注重学生的习惯培养，在提高学生“劳动、学习、生活”的能力、意识、素质同时，通过实现学生个性化目标和多元化需求，助推学生的成长和发展。我们注重学生发展与校园文化打造的理念相结合，以孩子为中心，以培养学生的创新意识、能力、素质为目标，努力推动全员育人发展。

六、其他工作

在其他工作方面，我们加强校园安全，加强基础设施建设和车辆秩序管理。积极推动和参与社会文化活动，提升学校影响力和群众认可度，形成“以校为字号，以市为宗旨”的良好局面。同时，我们也注重各校间、上级学校和校内部门之间的沟通和协调，确保各项工作能够获得最大化效益。

以上就是我的述职报告，如果还有不足之处，请多多指教。再一次感谢各位领导的支持与帮助，感谢所有同事的辛勤工作！

主任述职报告总结 篇5

学区主任工作述职报告

尊敬的领导、各位评委，大家好！本人是某某市第一学区主任某某，感谢领导和评委们的到场，接下来我将就本学年度的工作向大家做一份述职报告。

一、工作回顾

自本学年8月份开始至今，我一直秉承“以学生为本，以教师为基，以家长为合作伙伴”的工作理念，努力工作，进行了如下工作：

1. 促进学区各级学校教育教学质量的提高。

针对学校的不同情况，我采取了不同的激励措施。针对教育教学质量在学区最高的几所学校，我加大了对他们的表扬力度，以此激励他们在学区教育教学质量中再创佳绩。而对于其他学校，在安全、环保、亲师沟通，思维方式改进等方面采取了不同的措施帮助他们提高学校整体素质。

2. 有效整合学区资源，形成互动共赢的局面。

在学区内，我加强了不同学校间的沟通交流，搭建起一些平台，使他们之间可以互相借鉴取长补短，形成一种互帮互助的局面。同时，我注重与交通、卫生、文化等部门的合作，打通人员、资金等流通的渠道，进一步提高学区教育教学质量，同时也促进了全市整体的发展。

3. 积极参与社区服务，提升学区形象。

学区内有着很多需要我们的支持和帮助的社区，我们也积极参与社区服务活动，以此提高我们的学区形象。通过本年度的服务活动的开展，我们学区内的名声越传越远，不仅是得到了社区居民的好评，同时也得到了领导的肯定和表彰。

二、工作收获

通过本学年度的工作，我从中获得了一些宝贵的经验和体会：

1. 学区工作需要较多的有行动力的干部。

面临着千头万绪的问题，没有一个有行动力的干部去解决，学区工作将一事无成。学区中需要这样的领导，有责任感，有力量，敢于担当，推动学区进步。

2. 学区需要有高效的沟通平台，以便更好地协调工作。

沟通是当今最重要的一环，学区生态需要一个能够搭建有效沟通、协调工作，提高效率的平台，而这个平台的设计必须满足学区的需求，为各个学校提供帮助和支持，达到互动共赢。

3. 学区需要有更多的关注和支持。

教育是一个如此重要的工作，它涉及到千家万户的未来，需要有更多关注和支持。学区需要更多的人力物力财力来推动学校更好地发展。

三、展望未来

我将推动学区工作的进一步健康发展，提高工作效率和质量，为学区的发展和教育事业的发展贡献力量。具体来说，未来工作将从以下三个方面展望：

1. 多方联动，协调工作，培养具有创新思维的干部

在未来的工作中，我将加强与社区和各个学校、部门的合作，增强跨界协作的能力，不断推进学区教育教学水平的提高和教育形象的良好推广。

2. 坚持以学生为本，推动教学改革。

学生是核心，教学是关键，学区全力支持各个学校开展有特点、有亮点的教学改革与创新，不断提高教育教学质量，让学生在学校里健康成长。

3. 加强对教师队伍建设和培养。

加强学区教师队伍的建设与培养，营造浓厚的教育氛围，探索新的教育教学方式，以培养出更加优秀的教师队伍，提高学生的整体素质。

总之，“学区教育”的核心是培养学生的素质和能力，但这个工作离不开学区主任的支持，在未来的工作中，我将始终奉行“以学生为本，以教师为基，以家长为合作伙伴”的工作理念，努力工作，推动学区教育教学质量的不断提升，为学生们创造更好的成长环境。

主任述职报告总结 篇6

学区主任工作述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX学区的主任，很荣幸能够站在这里向大家汇报过去一年的工作情况。在过去的一年里，我和学区团队紧密合作，带领学区全体教职员工，全力以赴，积极进取，取得了一系列的成绩。下面，我将从以下几个方面向大家总结和述职。

一、学区管理与教育改革

过去一年，在学区管理与教育改革方面，我们紧密围绕着“促进教育现代化、推进素质教育”这一核心目标，不断探索创新，取得了显著进展。

1. 管理制度建设：我们制定并完善了学区内部管理制度，包括师德师风建设、教师培训与评价、家长教育服务等方面，有效提升了学区管理效能。

2. 教师培训与提升：我们组织开展了一系列教师培训活动，推动教师专业素养的提高。定期组织教研活动，促进教师间的交流与合作，进一步提升教学质量。

3. 学校评估与改进：通过对学校的评估，我们及时发现问题，制定改进方案，并进行跟踪指导，确保学校的教育质量稳步提升。

二、师德师风建设

作为学区主任，我十分重视师德师风建设工作。在过去一年里，我们注重提高教师的师德师风意识，加强教师队伍的职业道德建设，取得了一些成果。

1. 师德建设活动：我们开展了一系列的师德建设活动，包括开展师德讲座、优秀教师事迹宣传等，引导教师始终保持良好的师德风尚。

2. 师风建设整治：在学区内部，我们通过组织一些师德师风整治行动，加强纪律教育，推动学区内部的良好师风形成。

三、家校合作与家长教育

学区主任工作离不开与家庭、家长的积极合作。在过去一年里，我们注重家校合作与家长教育，积极组织相关活动，取得了一些成绩。

1. 家长教育项目：我们组织开展了一系列家长教育项目，包括关于责任教育、青少年心理健康等方面的讲座和培训活动，增强家长的教育意识和育儿能力。

2. 家校沟通平台：我们积极营造良好的家校沟通平台，建立了学校与家长的微信群、家委会等，方便双方沟通交流，共同关注学生的成长与发展。

四、学生综合素质教育

学生的综合素质教育一直是我们工作的重点。在过去一年里，我们积极推进学生综合素质教育工作，在学区内进行了一系列的实践探索。

1. 课外活动丰富多样：我们多方组织了丰富多样的课外活动，包括社团活动、科技竞赛等，提供更多的发展机会和平台，促进学生全面发展。

2. 心理健康教育关注：我们加强了心理健康教育的宣传和关注，建立了心理咨询师团队，为学生提供心理辅导和疏导服务，保障学生的身心健康。

在过去一年里，我们学区全体教职员工的努力付出以及家长和社会各界的大力支持，让我们取得了这些成绩。但是，我们也要清醒地认识到，面对新的挑战和任务，我们还有很多工作要做。

未来一年，我们将继续紧密团结在一起，进一步推进学区管理与教育改革，继续加强师德师风建设，深化家校合作，不断完善学生综合素质教育。我们将充分发挥自身优势，创新教育手段，提高管理水平，努力为学生提供更好的教育服务。同时，我们也将更加广泛地倾听各方的意见和建议，积极与各界合作，共同分享教育发展的成果。

最后，我相信在大家的共同努力下，我们学区的明天会更加美好！谢谢大家！

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小学班主任述职报告总结模板

时光匆匆，比梦来得更短暂，比花枯萎得更快，这一阶段的工作已经到达终点了，下一阶段的工作即将到来，写一篇工作总结完成最后的工作，作好总结，可以少走弯路，少犯错误，那么如何才能将工作总结写好呢？以下是小编为大家收集的“小学班主任述职报告总结模板”供你阅读参考，并请收藏本页面！

小学班主任述职报告总结 篇1

小学班主任特别是一年级的班主任，是一个复合性角色。当孩子们需要关心爱护时，班主任应该是一位慈母，给予他们细心的体贴和温暖。当孩子们有了缺点，班主任又该是一位严师，严肃地指出他的不足，并帮助他改正。于是，我认为班主任工作是一项既艰巨而又辛苦的工作。说其艰巨，是指学生的成长，发展以至能否成为合格人才，班主任起着关键性的作用，说其辛苦，是指每天除了对学生的学习负责以外，还要关心他们的身体、纪律、卫生、安全以及心理健康等情况。尽管这样，下面我就谈几点做法和体会。

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总之，小学班主任工作是一项很繁杂的工作，每个班主任都有过酸甜苦辣，特别是小学低年级的班主任，要带好一班孩子，教育好一班人，确实不容易。但小学低年级又是学生刚跨入校门，接受人生观世界观的起始阶段，因而，小学低年级班主任的工作是十分重要而光荣的。我觉得只要自己充满爱心，关心和爱护他们，并严格地要求和教育他们，爱中有严，严中有爱，爱严结合，细致入微，一定会到达令人满意的效果。

小学班主任述职报告总结 篇2

本人陈清娇，女，于1995年毕业于福安师范学校，95年8月分配到溪潭中心小学任教，XX年年8月调至开发区中心小学工作至今。

年月经福安市中小学教师职务评审委员会评为小学一级教师，同年获得小学一级教师资格证书，年月参加普通话培训考核达到二级甲等。

参加工作以来，一直坚持党的四项基本原则，贯彻执行在新时期下关于素质教育的方针政策，着力于培养学生的创新能力，既教书又育人。在工作中，不怕困难，勇挑重担，敢于创新，在教育教学方面取得了一点成绩，曾多次受到表彰和表扬。

参加工作以来，我首先在师德上严格要求自己，要做一个合格的人民教师！认真学习和领会党的十六大精神和“三个代表”重要思想，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的发展。基于以上认识，我在工作上兢兢业业，不敢有丝毫马虎，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。几年来，为福安的教育事业也添了几块砖和几块瓦。

一.教学手段及方法

我参加工作的这几年，可以说是语文教学不断改革和探索的几年。在这几年里，市教育局不断提倡改革，鼓励教学上的大胆创新。在这种教学思想的指引下，我也努力探索，大胆尝试，逐渐摸索出了一套适合自己教学的方法。为了调动学生上课参与的积极性，发挥学生的主体地位，提高课堂教学的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1.牢牢把握“读”的环节，让语文教学的课堂充满朗朗的读书声。古语云：“书读百遍，其义自现”，说的就是“读”的重要性。上课的时候，我着重于读，但也注重读的方式和方法，那种“南郭先生吹竽”式的“读”是没有什么效果的。从方式方法上来说，我把“读”分为个人“读”，小组“读”，带“读”，抢“读”，竞赛“读”，其中学生最喜欢的就是竞赛“读”了。具体操作是这样的，我把全班同学分为四组，以组为单位，然后进行朗读比赛。一组在“读”的时候，其它组就听，等到这组读完后，其它组就指出这组在“读”的过程中读错的字。错一个扣10分，然后把这组的最后得分记入他们的学期总分，学期末进行奖励。由于有这么一个强有力的竞争机制，学生上课的参与热情相当高，他们大多能把别人读错的字找出来，并且轮到自己读的时候也相当认真。事实证明，这种“读”的效果是不错的。

2.注重课堂提问的艺术，引入竞争机制，让学生上课积极思考。提问是一门艺术，教师在上课的时候会不断地提出问题，如果教师提出的问题太大、太泛、太难，都很难激起学生思维的火花。为了解决好这个问题，我在每一节课上课之前，都做了认真的准备，把要在上课的时候提出的问题做到心中有数。要学生回答问题的时候，我针对学生的掌握情况，分别叫不同的学生来回答。由于问题设计得比较合理，学生接受起来就容易多了。为了调到学生上课参与的积极性，我常常采取小组竞赛的方法让学生自己去发现问题，解决问题。这种做法和前面介绍过的朗读竞赛的方法是一样的，学生对这种方法相当欢迎，为了给自己这一组争光，可以说个个都积极地思考，小组讨论的气氛也相当热烈。学生上课参与的积极性高了，上课的效果自然也就好了。

3.探索研究新教法，新课型，全面提高学生的语文素质。语文课的工具性特点决定了这一门学科靠死记硬背是学不好的，它体现的并不是你明白了多少语文知识，而是一种语文素养的全面提高，着重体现在“听、说、读、写”四个方面。这种能力的提高，单单靠语文课堂教学又是不够的，在这种教学理念的促使下，我不断地探索、尝试新的教法、新的课型。在一个学期中，我不间断地开设了诸如“朗读竞赛”、“演讲竞赛”、“背书比赛”、“查安典比赛”、“找错别字比赛”、“成语接龙比赛”、“iq游戏比赛”、“写字比赛”、“讲故事比赛”、“讲笑话比赛”、“作文片段描写比赛”等等。这些生动有趣的课型的开展，不仅是对课堂教学内容的有益补充，更是激起了同学们对于语文这一门课程的热爱，使他们对于语文这一门学科“爱学”、“乐学”，同时，他们的语文能力，语文素养也在一种轻松活泼的氛围中不知不觉地得到了提高。实践证明，学生们很喜欢上这样的课，这也是我以后继续探索、努力的方向。

通过探索和创新，在教学上取得了一点成绩，多次在中心校统一的考试中取得了

一、二名的好成绩。

二.班主任工作方面

在坚持教好书的同时，我从未放弃过育好人。从参加工作第一年起，我连续多年担任班主任，我觉得，做一个班主任也许不难，但要做一个好班主任就很难了。我在班主任工作中，主要做到了两字：“爱”和“严”，这使我在班主任工作中取得了较好的成绩，既改变了一大批后进生，又培养了一批优秀的学生。

1.有一颗爱心，这是做好工作的前提。带着一颗“爱心”去工作，可以让学生觉得你是真心地关心他，缩短了师生之间的距离，同时，他们犯了什么错误，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。这种爱，有对学生思想形成的正确引导，更有对学生生活上实实在在的关心。

2.细心、耐心、诚心这是做好工作的基础。教育学生不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，这就需要足够的耐心。在平时的工作中细心观察，发现了学生的错误，坦诚地和他交流，学生是能够接受的。

3.严格要求，措施得力，这是做好工作的保证。“严是爱，松是害”，在对学生关心爱护的同时，也不忘对他们严格要求。我班制定了严格的班级文明公约，在班宣读、张贴后，师生一起严格遵守。例如，以前我班的卫生工作一直不得力，达不到学校的要求。针对这种情况，我把班上的同学按自愿组合的原则分成四五个组，每组6-7人，设小组长一人，把以前的值日制改为值周制，本周内该组的卫生得分必须要达到学校的平均分，否则重扫一周，相反，如果本周值周拿到卫生流动红旗，则奖励一个笔记本。措施得当，奖惩分明，学生们劳动的积极性大大提高，一个学期下来，我班竟然拿到了十多次卫生流动红旗。

通过我的言传身教，多年来我所带的班级德育方面表现良好，多次获得过校“文明班”、校“学雷锋活动先进集体”等光荣称号。

“捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个青年教师，我知道我的工作才刚刚开始，在新时期下的素质教育的方针政策己经确定，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩，我要继续努力，我会继续努力的！

小学班主任述职报告总结 篇3

本学期在学校的统一计划安排下，顺利地完成了这学期的教育教学任务。为使今后的班务工作更好的开展，下面就本学期的班主任工作做以汇报：

一、日常行为规范的落实。

虽然以前一直在抓日常行为规范，但都不是特别到位，这学期在新的要求下，我们班从各个方面重新规范。每天有专人负责检查两操情况；有专人负责教室及卫生区卫生；有专人负责课堂及课外纪律；有专人负责文明礼貌及方行举止；有专人负责学习的情况。每天一汇报，每周一评比，效果良好。

二、干部队伍的组建和培养。

大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助班干部树立威信；在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，以点带面。

三、狠抓教育教学工作。

利用班会向学生进行人生观及理想教育，跟其他老师密切配合，从抓学习的态度入手，每天抓好教育教学工作。这学期，我们班整体学习的风气浓厚，有一种比学赶帮的氛围。每天的早读有课代表和老师定内容，只要同学们一到教室，就书声琅琅了。

四、分层教育，转化后进

我不厌其烦地耐心做好后进生的帮教转化工作。针对本班如：xxx、xxx等行为习惯纪律差的，如xxx、xxx等学困生，发现问题及时纠正教育，做到“小犯指出批评、多错检讨通报、大错约见家长、累犯严肃处理”，充分利用班会、召开座谈会、个别谈心等进行苦口婆心的教育，从情入口、感之以心。多发现他们的“闪光点”、多些“暖处理”给他们定目标限期改正，扩大积极分子队伍，形成良好的学风和班风。

五、经常家访，共同教育。

我认为和家长的沟通是很重要的，而且家长也需要学习的，需要和孩子共同成长。每一个家长都是很爱自己的孩子的，那么，什么是爱呢？爱，就是共同感受，共同分享，共同成长。我要求家长和孩子定一个共同成长的计划。我征询每个家长对孩子的教育的期望，以帮助我更多的了解孩子，使我的教育工作做的更具体，更到位。对学生的评价必须讲究策略。班主任要把握"激励胜于颂扬，表扬胜于批评"的原则，让学生"在鼓励中发扬成绩，在微笑中认识不足"，在轻松愉快的氛围中受到爱的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保证学生健康地成长。

六、反思自己的工作，我认为以后努力的方向是：

1、学生大了，教育教学方法要随之灵活多变去适应他们；

2、学习的累，要如何让他们学好又轻松？有兴趣不厌学？

3、对边缘生的辅导要继续抓好，还须更耐心的辅导。

总之，在教育学生“学会生存，学会学习的，学会做人，学会劳动，学会创造”的今天，深感既繁忙而充实、又累而快乐。但是，只要我真诚地捧着一颗爱心，加深理论修养，在实践中不断完善自己，形成系统科学的工作方法，我相信学生会和我一起进步！

小学班主任述职报告总结 篇4

时间飞逝，转眼间紧张而忙碌的一学期教学工作又结束，回顾这一学期，我感觉特别充实。在这学期里我按照学校领导的要求认认真真、脚踏实地地做好一个教师的本职工作，虚心向各位资深教师和优秀教师学习先进的班级管理经验，并注意不断阅读有关教育教学理念和实践的书籍，充实自我。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人就以这学期的工作小结如下：

一、思想方面

我们班级的目标是建立一个“文明、团结、积极、向上”的班集体。作为班主任要想了解学生的思想，必须深入了解学生。班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和爱。这是班主任顺利开展一切工作的基础。

1、一个良好的班集体要形成正确的舆论和良好的班风去影响，正确的舆论是一种巨大的教育力量，要形成良好的班风，就要组织好学生的纪律，培养学生良好的学习习惯。利用午间活动的时间观察学生的行为习惯，及时发现问题及时解决，并在日常的观察中找出学生的闪光点，抓住教育的契机及时进行表扬。在日常的午间活动课中不仅教学生在学校中该怎么做，还教会学生在日常生活中，在社会生活中如何做一个好公民，如不随地扔垃圾，不随地吐痰等等，这样学生明白了什么是该做的什么是不该做的习中，这样学生就渐渐形成了一些好习惯，同学之间也能团结友爱。

2、设立班级综合评分制度：以“综合分兑换小礼物”的相对固定的评价模式，对学生个人和小组的各种表现日日评价，处处评价，如佩戴、值日、作业、课堂表现、课外活动积极性等方面综合评定，在班级中开展评比激励机制，形成互争互赛的竞争氛围，让学生通过竞赛看到自己的闪光之处，明白自己的不足和今后努力的方向。从而增强警惕性和进取心，培养学生的自觉性。

3、引导学生阅读，养成爱读书的良好习惯。从上学期开始我要求学生吃过午饭后在教室里读书，由值日班长负责监督。鼓励学生自己买喜欢的书籍，学会和别人交换图书，并积极向学校图书馆借阅图书，我觉得午间阅读既满足了学生们渴望看书的需求，又让学生安定下来。

二、学习方面：

在关注学生全体方面，作为一个称职的班主任，不仅要关注优等生，我们更要关注那些不受同学欢迎的或是不受大家注意的学生群体，真正在他们在学校里得到关心，等到关注，这样才会帮助他们成长，更对整个班级的班集体建设有着至关重要的作用。因为教师是学生最好的榜样，教师对弱势群体的关心，会带动学生积极向上的为人处事的态度，形成良好的班集体氛围。如我们班的沃寅和金志聪同学，上课总是发呆要不就做小动作，做作业动作慢。我经常常观察他们，抓住他们的点滴进步，不断鼓励他们如，沃寅这几天的字有了进步，金志聪今天回答问题声音很响亮等。此外，本学期我们班级的座位时常进行变化，尽量做到以优带弱，学生之间取长补短，优势互补。在处理学习问题上尽最大努力做到公正、不偏袒，一视同仁。并加强和家长的联系，在家校联系册里跟他们一起沟通孩子教育的琐事。

课余时间尽量用在培优辅差上，早读时间一般同学进行自读或者是齐读，个别学困生要进行单独督促和辅导，小组长每天要进行放学作业的检查，如今天拖沓作业的学生作业有没有不上，该背会的课文有没有背会，要默写过关的单词过关了没有等。我觉得这样的督促方法，起到了良好的作用，经过一个学期的监督和辅导，许多学生的学习都有了进步。

三、注重班委的组建和培养。

一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的作用，他们被称为是“班主任的左右手。”作为班主任一定要充分相信学生，许多工作放手让学生去做，这样既培养锻炼了学生的能力，又使自己从繁杂的班级事务中解放出来。这需要班主任培养小干部，对班级管理做好指导。在这学期我采用了值日班长的形式管理班级，如班长的统领和协调检查眼保健操检查；卫生委员的值日安排，检查；学习委员每天的早读，课外作业的收交；体育委员的广播操，大课间活动的检查；文艺委员的活动安排检查；小组长的作业收交和放学时作业的复查等。把班级的诸项事务，与学生协商，实行自愿承包，责任到人。并由责任人自己制定出检查标准，班委会通过执行。此外，注意培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，始终保持“文明、团结、积极、向上”的班氛围。

四、开展各种有意义的教育活动。

集体活动能发挥娱乐、导向、育人的功能，又能充分体现素质教育。班主任要积极组织、参与学校各项有意义的活动，在活动中，促进学生相互关心，尊重理解和协作的关系。因此，这学期，我根据学校大队部的要求，根据学生的兴趣、爱好，团结协作在班内开展了”慈孝文化?感恩的心”“我爱祖国妈妈”的主题班会、评选“感恩之星”“礼仪之星”“卫生之星”“进步之星”等活动……要求学生小组合作、同学合作共同完成任务。通过活动，学生的合作能力得到了提高，增进了同学之间的友谊，明辨了是非观念，这对班级的教育起到了良好的导向作用。

五、配合学校各部门开展各项活动

班主任的另一个重要作用就是配合学校各部门开展各项活动，全面推进素质教育，使学生全面发展。因此我积极配合各部门工作，开展卫生、纪律、两操等活动，积极参与学校各种竞赛，如积极配合绳操队早晚进行训练，配合录制校歌的活动，做好每期的黑板报并分别获得了一等奖一次，二等奖一次，三等奖一次，元旦长跑团体第二名，唱国歌比赛三等奖。

著名的教育改革家魏书生曾这样说过：”班级像一个大家庭，同学们如兄弟姐妹般互相关心着、帮助着，互相鼓舞着、照顾着，一起长大了，成熟了，便离开这个家庭，走向了社会。”一个良好的班集体对每个学生的健康发展有着巨大的教育作用。只要完美师生同心协力，把握好道德行为习惯的航向，我相信我们这个班级会建设得越来越好。

小学班主任述职报告总结 篇5

尊敬的领导：

本人在学校的工作安排下，担任了一年级x班的班主任，和低、高年级的美术教学工作。一学年来，在学校领导的关心、支持下，尽职尽责，努力做好各项工作。以下是我的述职报告：

一、班主任工作

在担任一年级x班班主任工作中，认真做到了解每个学生的思想动态。严格管理，积极与班主任xx老师配合，努力管理好这个班集体，并及时发现问题及时处理。在课间操时间，我努力做到和学生一起跑步一起出操。在美化教室方面，我总是和学生一起合作，出色完成各项布置任务。同时我和xx老师也努力创造一个团结向上，富有朝气的班集体。该班在各方面的表现都比较好，并在学校各项比赛中取得了好成绩。

二、教学工作

在教学工作上，根据学校的工作目标和教材的内容，了解我校学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期教学计划，为整个学期的美术教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。

尝试各种教学的方法，以如何培养儿童创造能力教学实验专题。积极进行教学改革。积极参加区教研室、及学校组织的教研活动，通过参观学习，外出听课，等教学活动，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平。通过利用网络资源、各类美术专业的书报杂志了解现代教育的动向，开拓教学视野和思维。

艺术需要个性，没有个性就无所谓艺术。我经常在上课中说这样一句话“人无我有，人有我新”，来激励我的学生要不断的去创新，所以我在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的表现形式，方法等等，使他们形成自己不同的艺术风格，不强求千篇一律。

三、因材施教，做好培优工作

抓好第二课堂，让学生学到更多课外知识。根据本校学生的美术基础，发掘有美术兴趣、特长的学生组织他们开展美术创作活动，并按年龄、基础等情况分为美术兴趣小组初级班、提升班和创作班。按实际情况采用不同的计划、步骤，方法，进行有效的培训教学。初级班以基础训练，观察能力为主，提升班则发挥技能，通过观察生活、外出写生把所见、所闻、所想在创作中自由表现。

学生经过一个学年有计划、有步骤的培训后，美术水平有了很大的提高。所创作出的作品题材广泛，构思新颖、色彩丰富，具有一定的艺术水平。在学校的支持下建成本校特色的美术展厅和艺术长廊，并接待各级领导和兴趣小组成员家长共xxx人次，在一定程度上提高了我校的美术特色教育的知名度。

四、教研组及其它工作

除了日常的教学工作之外，我还兼任校体艺教研组组长一职，虽然我教研组已被评为先进教研组，但是我深知我还有很多地方做的不是很到位，还需要不断去研究，不断去总结。平时除了组织开展教研活动以外，我还和我组教师开展各种形式的艺术活动，并按照要求记录成册。每到学期末，学校要开展教研组工作评比，整理教研组资料是一件非常复杂而细碎的工作，我都会加班加点认真负责地把他做好。同时我也要负责校内部分的宣传工作，为了能做好学校的宣传工作，不计酬劳，任劳任怨，按时保质完成工作。如校内的宣传窗，学校各项活动开展的拍摄照片工作、校园环境布置等。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20XX年x月x日

小学班主任述职报告总结 篇6

一、班级总体情况

本班开学时是53人，现在还是53人。本学期定位人数为52个，有苏小青同学回老家过年，家长还不确定是否在这里读。本学期大部分同学都能按老师要求去完成各任务，但最大的不足就是大部分的孩子都有贪玩心理，一旦老师不在就会追逐嬉闹，这方面我需要努力改进教育。

二、开展的工作

（1）常抓常规管理，初步养成良好习惯

在班主任工作中，我主要从小事抓起，抓好常规管理，培养学生良好的学习、生活习惯。学期初，我就根据班中的实际情况，明确了各个岗位的负责人。如：中午扫地的学生、班级卫生检查员、课桌检查员、纪律检查员等。同时，我利用班队、晨会让全班同学讨论，明确小学生应做到哪些，不能做哪些。我又组织学生每周进行总结评比，表彰日常行为规范好的同学，以此不断强化，帮助学生初步养成良好的学习、生活习惯。

（2）选好班干部，发挥小干部作用

一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。要带好一个班级，班干部的作用是老师也无法取代的，所以，我在班级管理中特别重视班干部的选拔和培养，本学期，班干部产生后，我和他们经常召开班干部会议，要求他们在各方面严格要求自己，明确自己的职责，做好自己的工作。这样选出来的班干部在工作中积极主动，而且工作起来也得心应手。每过一段时间，我都会召集班干部开一次会，让他们谈谈得失，以及今后的打算等。这样，既为班干部进行了指导，又提高了他们的工作积极性。

（3）亲近学生，研究学生；展现自我，树立威望

"谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。"我经常在午餐时接近孩子，体贴和关心学生，与他们个别进行亲密交流一些生活、学习问题。研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。我利用课余了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到需要纠正的弱点。一学期下来学生的个性特征（包括能力、气质、性格、爱好等）都了解的表较深刻，我知道哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。

三、取得的成绩和主要作法。

本学期我班获“十一月份文明班级”的荣誉。是通过对孩子的谆谆教诲，比如：教导课间不随意奔跑，教室保持干净整洁，行为举止文明不随意乱丢垃圾等等。本学期举行校运会圆满成功，同学们在自己擅长的领域尽情地展示着自己。在这之前我也与体育老师共同选取参赛的名单，共同见证孩子的每一丝努力。

四、存在的问题和今后努力的方向

1、班上男生偏多，很容易的发生一些争执、矛盾。因此，对学生的习惯教育还必须加强。需要严格强调并且实施一些惩罚方案。

2、班上还有4-6个自理能力很差但很听话的后进生，这部分学生需要费一份心思加强培养。首先要把真诚的爱给予他们。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简单。我应该要利用课余时间多与他们谈心、交流。让他们感受到老师对他们的关心与爱，使他们愿意努力学习以获得进步。

五、意见或建议

班主任工作是忙碌而繁琐的，但同时又为我提供了更多与学生接触交流的机会。（1）、如果能让其他科任老师也一起走进学生，走进家长共同分担班主任工作，将会更好的改善班级工作。（2）如果每位教师只需教一个班的主科，那么质量效果会更好！

103班左水秀

20xx-1-6

小学班主任述职报告总结 篇7

一、基本状况

本班有学生36人，大部分同学能尊敬老师，团结同学，没有违法乱纪的现象。在学习方面，大部分同学都能认真学习，上课留心听讲，课后自觉复习功课，按时完成作业，有良好的学习习惯。但也有一部分学生纪律松散，学习态度马虎，基础不扎实，成绩不理想。他们上课经常开小差，课后不按时完成作业，书写马虎。因此，在学习和纪律上都有待进一步加强。

二、主要成绩

1、认真学习了《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，以及《礼貌班评比条例》，对学生进行了纪律教育和群众荣誉感的教育。

2、对学生进行了环保教育，提高了学生的环保意识。

3、经过师生们一学期的共同努力，使本班构成了良好的班风、学风，创造了一个舒适的学习环境和学习氛围。

4、配合学校的工作计划，开展了一系列有益身心发展的活动，使学生的身心得到全面发展。

5、透过对学生进行防火、防电、交通等的安全知识教育，增强学生的安全防*范意识，本学期我班事故率为零。

三、主要做法

1、重温“守则”、“规范”，强化行为习惯的培养与训练，努力培养一个“团结互助、守纪进取”的群众。

2、校会、班会、少先队中队为主要形式，开展对学生的思想品德、品质教育，使学生养成良好的道德习惯。

3、做好日常行为工作，抓好礼貌班的评比活动。

4、抓好学风建设，做好培优扶差工作，抓好学生个性特长和创造潜力的培养，全面提高学生的文化素质。

5、加强与家长联系，共同督促学生进步。

6、用心开展第二课堂活动，培养学生全面发展。

7、强化班干职能作用，充分发挥班干的作用。

四、经验与体会

要管理好一个班级，班主任务必把工作做得细致，放下架子，与学生多亲近。只有做学生的贴心人，学生才能听之、信之。只有动之以情，才能敲开心灵之门。如宋焱坤同学，平时上课经常开小差，我发现他原先是因为没在户口，自卑感强，心理不平衡才造成这种情形的。我明白后并没有在课堂上过分责备他，相反却经常与他谈心，他听后想到自己平时的行为，羞愧地低下了头。之后努力学习，在期末检测中成绩进步较大。假如当时不是用爱心去感化他，而是怒斥他，或许会迫使他走上斜路，就大相径庭了。教育是一门高深的学问，教导学生要讲究方法。个性是对待后进生的问题，他们由于性格、心理、素质等并不是我们能够凭一腔热情可了事的。因此有必要晓之以理，先用理论加以开导，阐明学生的任务和班群众的作用，适当讲古代先贤的故事，从正反两面加以激发、引导，从而以理服人。

五、存在问题与工作设想

存在问题：

1、个别学生团结协作意识淡薄。

2、个别学生劳动观念较淡薄，劳动时不用心。

3、部分学生学习目的不够明确，学习用心性低。

工作设想：

1、在群众活动中，培养学生团结协作精神。

2、培养、提高学生的劳动观念，发展学生的劳动潜力。

3、加强思想教育，明确学习目的，培养正确的学习观。

小学班主任述职报告总结 篇8

今年我又担任了一年级的班主任。面对那一个个活泼、好动的孩子，如何让他们健康、快乐地成长，积极主动地投入到学习中呢？这是我所思索的，在实践中我也想了不少办法，做了以下一些努力。

一、培养良好的习惯

一年级学生的特点就是好动、好玩。如何让这些孩子们适应小学生活，成为一个真正的、懂事的小学生是我碰到的首要问题。我认为，良好的习惯是学习的基础。因此，在了解每位学生的基础上，我从小事抓起，注重培养学生养成良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、整洁的学习、生活环境。我利用午间谈话课学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，让全班同学讨论，明确小学生应做到哪些，不能做哪些；此外，我还教育孩子要有自我保护意识，在班级中生活，教育学生要团结合作、互帮互助；在班内开展“小树苗争章”活动。每一周定时评比，表彰优秀的学生，发“小苹果奖章”以此强化，帮助学生初步养成良好的学习、生活习惯；在班中选拔出合适的学生担任班级小助手，进行培养、指导，鼓励他们做好带头工作，协助教师完成一些工作，如：快乐晨间、卫生监督、午餐监督员等。

低年级的孩子爱卫生的习惯很难养成。随地扔纸现象严重，强调了，一会儿就忘了，我为此很伤脑筋！因此我精心挑选了五名学生担当“卫生小警察”，每节课间检查，午间大检查，放学后再检查。学生乱扔现象好转了：有纸主动拾起，主动扫地，主动整理讲台和黑板槽。同时我清醒地认识到无论哪一种习惯的养成都不能“说到立即做到”，平时要有足够的耐心、诚心引导学生，期待他们的进步。与同学与社会交流的能力。并紧密结合品德与生活课教育学生养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。课间十分钟提醒学生做好上课准备工作，并注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性。

二、表扬代替批评

对于一年级的孩子来说，表扬的效果是非常好的。平时，我时时抓住机会告诉他们：“你又进步了”，“你的字越写越漂亮了”；课堂上经常对他们说：“你真棒”！“你学得真快”！“你说的真好”！……当我和家长交流时，经常听他们说起，孩子们回家说老师又表扬他什么了，一脸兴奋，然后那几天在家表现就会特别好。

三、善待学生的个性。

不同的学生有着不同的个性特点，作为教师，千万不能以个人的喜好而采用不同的态度对待学生。要尊重每位学生的兴趣，性格，理解每位学生的所言所行，相信他们都是积极向上的好孩子。并且，不同的学生也要用不同的教育方式，比如，活泼开朗的学生，教育可以直截了当；而性格内向的学生，最好采用温和委婉的方式。能力全面的学生要激发他们向更高更强境界迈进的欲望；而学习兴趣不浓的学生更要留心他们点滴进步，培养他们学习的信心。从而保护学生的个性，注意每一个学生的切实需要。

四、重视与家长的联系，双向管好学生。

孩子的成长离不开家庭的影响。教师对孩子的影响再大，如果得不到家庭的响应与合作，必然是势单力薄的。所以我经常通过家长接送孩子的时候，表达自己对教育孩子的看法，反映孩子的在校表现和提出一些建议等等。一旦发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，我总是及时性、主动地和家长联系，向他们了解情况，耐心地做他们的工作，取得家长的理解和配合，使每一个孩子都能扬长避短，健康地成长。对于主动来请教教育孩子成长问题的家长，我总耐心解答和交流方法，和家长的交流不仅沟通信息还增进了情感的交流，更好的促进对孩子的教育和管理。对于优秀的家长，我还借些教育孩子方面的书给她们看。在一系列的工作中，使学校、家庭密切配合，更好地教育了学生，孩子进步了，一些重视孩子的家长也常常主动来跟我煲电话粥了。

五、注重对班主任工作的学习

本学期开学不久，心烦气躁郁闷的我读完了薛老师《心平气和的一年级》，浮躁忙乱的心也平和了。教过一年级的我深有体会，一年级开始的日子，是和忙乱、着急、紧张这些词相连的。但更需要心平气和地对待孩子，让我们慢慢来。工作中不断向有经验的班主任请教，总结班主任工作经验，用科学、合理、有效的方法指导班级工作，使班级工作不断焕发新的活力和有新的起色。

这一年中，与学生在一起，觉得日子过的真快，虽然每天都是忙忙碌碌的，但我看到孩子们从开学到现在，从什么都不懂，到现在会认字，会表达，能与老师、同学进行交流，学会了做值日…..学生是灵动的，我的班主任工作在许多方面还是存在着不足。面对那一个个活泼、好动的孩子，如何让他们健康、快乐地成长，积极主动地投入到学习中呢？还将是任重而道远的。

小学班主任述职报告总结 篇9

本学期我担任了一年级_班的班主任，一年级的孩子个个活泼可爱，刚踏入一年级的他们，对于学校的日常生活和学习还有诸多的不适应，每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。

想要当好一名班主任，首先我要学会“换位思考”：期盼自己的孩子上学能够遇到一位什么样的老师?毋庸置疑肯定是：爱岗敬业、对工作尽职尽责，关心爱护孩子的好老师!我朝着这一方向一直努力的工作：为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，在日常生活中我经常有序地引导，并时时处处向学生进行有针对性的常规教育。

首先，加强常规教育，培养学生的自觉性。

回忆起开学第一个月的情形，的确相当辛苦。每天如“母鸡孵蛋”一般坐在班中。从坐、站、举手、排队、拿学具、放学具、喝水、用餐等一一教起。这样的努力卓有成效，一个月之后，学生渐渐地知道了每天何时应当做何事。此外，我还利用少先队课时间，从纪律、学习、卫生、安全等方面对学生进行规范化教育，使他们明白该做哪些事情，不该做哪些事情。时间一长，学生的行为规范大有进步，已基本上适应了学校生活。班上有30多名孩子中午在学校用餐，我利用与他们共同进餐的时间给他们介绍各种蔬菜的营养价值，大多数孩子都比在家里用餐时吃得多，并且逐渐改掉了挑食偏食的坏习惯。

其次，多表扬多奖励，激发孩子的上进心。

每天的早读时间，我都会鼓励孩子用自己的方式朗读课文，并在巡回检查的过程中，将认真读书的学生名单写在黑板上，下课的时候他们将得到老师奖励的“大拇指”。学生积极性大增，每天早读课都书声琅琅。每天下午的书法小课，每天的教室打扫，我也都会沿用早读课的奖励方法，多表扬，尽量少批评或不批评，利用孩子的上进心鞭策他们。

再次，关心学生，事无巨细

关心学生的生活，也是班主任应尽的义务。每天早晨上班时，做到“一看、二摸、三问”。“一看”——孩子们是否到齐，身体、精神、情绪是否正常。“二摸”——衣服是否穿得适当?小手是否冰凉?“三问”——昨晚作业做好了没有?身体有没有不舒服?孩子们年龄小，经常有个头疼脑热的。作为班主任，我总是在孩子出现不良状况的第一时间联系他们的家长，安慰他们，不必担心掉课，健康的身体是最重要的。

最后，要和家长多联系，多交流，共同促进孩子的发展

我始终觉得，一个人的成长离不开家庭的影响。教师对孩子的影响再大，如果得不到家庭的响应与合作，必然是势单力薄的。我时常利用早晚坐公交车的三小时时间阅读一些教育专家的文章，看到好的文章就与家长们分享，让他们了解家校合作的重要性!明白家长是孩子的第一任老师，良好的家庭教育会帮助孩子们形成好习惯。

在接送孩子时面对面的与家长交流。一年级家长接送孩子上学放学的多，这正是班主任与家长交流的良机。我既把孩子当日或近几日的情况与父母交流，又能了解孩子在家情况，而且是直接地、近距离地与家长接触，这样便于老师了解孩子及孩子的家庭生活环境。这种沟通是非常有针对性的，虽比不上家访了解地系统深入，但“短、平、快”地与家长交流确很有实效。接送时的交流固然好，但是涉及到因父母上班而无法接送的家庭，我就依靠现代的通讯工具了，对于班级的问题学生我时常是电话联系反映孩子在校表现，学生有进步了，我也发个qq信息向家长报喜。

虽然工作一点都不轻松，生活是很充实的，但我始终坚信：有付出就有收获!本学期我们班得两次书写擂主和一次计算擂主;多次荣获学校文明和卫生流动红旗。

这个学期不知不觉中过去了，从学生进校到现在，学生从什么都不懂，到现在会认字，会表达，能与老师、同学进行交流，生活基本能自理，我觉得这个变化太大了。这一学期下来，学生完全能适应学校的生活了，并能比较自觉地遵守学校的各项规章制度，我很欣慰!

尽职尽责地的完成了这一学期的班主任工作。

总而言之，班主任工作是一门科学，需要不断探索，在今后的工作中我将不断努力，把班主任工作做得更好!

小学班主任述职报告总结 篇10

学期却已接近尾声，又到了盘点一学期班主任工作得失的时候了。对我而言，班主任工作的经验犹如沧海一粟，但同时又觉得自我收获颇丰。不管是处理得当又或有失偏颇的地方，都让我累积了宝贵的经验以备后用。下头就本学期的班主任工作做以下回顾总结：

一、以身作则，为人师表

班主任不仅仅是一个班级的组织者和管理者，更是一个班级的教育者。和其他任课教师相比，班主任所担负的对学生的教育职责更重。平时与学生相处的时间比其他教师要多得多，所以班主任的一举一动，都将对学生产生较大的影响。俗话说：“身教重于言教。”教师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响，尤其是对辨别本事、自控本事较差的低年级孩子，影响尤为突出。

所以，在平时与学生相处的时时刻刻，我都严格要求自我，做到“要学生做到的，教师先要做到”。比如，要求学生做到随捡，在平时，我看到地上有纸屑时，总是弯下腰去捡起来，我发现，那些近旁的学生看到我这样做之后，也在地上搜索是否有纸屑了。教育学生讲礼貌懂礼貌，那么我也会主动跟学生问好，说多谢你之类的礼貌用语，孩子也会自然地用礼貌用语来回答我。这样的一种正面影响必须能有益学生的发展。

二、加强思想品德的教育

班主任的基本任务是对学生进行思想品德教育，使他们的身心得到全面健康的发展。对于二年级的孩子来说，正是理解各方面教育的最佳时机，除了学习，我想更为重要的是教会他们认识世界，明辨是非，学习怎样做人。所以我利用每周一的班会，结合国旗下讲话的资料，在班会课上做相应的安排。

比如在三月份进行雷锋精神宣传的时候，我就请小朋友事先找找有关雷锋叔叔的资料或书籍，利用班会课来交流小故事，说说我们要学习雷锋叔叔的哪些精神；在进行环保教育宣传时，我会和孩子们讲一些地球环境的现状，引发孩子们环境危机感，再请小朋友来当“环保小卫士”，给环境保护支招；在进行安全宣传时，我就结合日常生活中的事例让学生来评一评，说一说，议一议……

此外，我还利用班会课，和小朋友们开展各种活动：比如植树节时让他们经过自制小标签的形式督促自我保护周围的一草一木；母亲节的时候，让孩子们给亲爱的妈妈或奶奶送份节日的祝福或帮他们作件好事；开展以“争做礼貌礼貌小标兵”为教育主题开展了活泼生动的主题班会；把班级分成七个互助小组，让学生在互助小组中经过多种形式的互助活动互相帮忙，取长补短，共同提高。

三、加强班级管理，培养学生本事

如何在日常的班级管理中让学生养成良好的习惯、培养学生本事呢我尝试让班级管理成为大家的事，让学生成为班级管理的主人，也同时在这样的过程中培养他们的本事。所以尝试以下的做法：

1、由小组负责清洁卫生。

卫生由每个小组负责，采用轮流值日的方法，选好卫生小组长，由组长分派任务，按照值日工作的顺序进行打扫卫生，打扫完毕后，将卫生用具放回原位，然后在卫生值日本上作好相关的记录并由组长负责检查值日情景。

2、对于课间纪律稍差，在经过提醒之后仍旧不改的小朋友，我也会采取小小的惩罚，比如在他跑得满头大汗的时候，我会请他回到自我的座位上休息，当然不忘对他说“能够预习下节课要上的资料”，有些喜欢打闹的孩子，我则会请他来帮我做事，比如整理本子，收发本子，拖拖地，抹抹桌子……，换个方式让他手不闲着，最终也不忘夸一句“你的手真会帮教师做事”这样做的目的是让孩子体会到有所作为的欢乐，从而进行礼貌的课间活动。

3、让学生展示自我，树立自信

二年级学生活泼好动，好表现自我，在多种多样的活动中，能够让他们更加迅速欢乐地成长。在班级中，我努力搭建学生展示的舞台，利用学校网站这样一个良好的平台，将学生每周写话选取一些优秀的发到网上，让更多的孩子和家长能够看到，并且在作文课上朗读学生的作品，学生的反应热烈，写话的兴趣也更浓厚了。此外利用班会开展一些小活动，诸如：查字典比赛，成语接龙，童话故事比赛等来益智身心，鼓励孩子为大家表演，增强自信。

4、特殊学生的教育

一个班中总是有一些学生的成绩稍差一些，常此以往，定会拖班级的后腿。所以，我会利用一些课间时间来帮忙他们，在作业上有困难的，就一道一道题跟他一齐做。当然课间的时间基本上是不够的，因为还要去注意其他小朋友的课间活动情景。所以大多数情景是在放学之后或午休时间，单独留下几个学习有困难的学生进行补习。主要是帮忙他们完成当天的作业和订正，还会和他们明确回家作业的要求，此外再对课文或字词方面不理解的进行辅导讲解。班中还有几个学生的学习、生活习惯很不好，比如插嘴现象很严重，坐立姿势也不端正，针对这种情景，我主要将他们分散在班级中，有个别异常调皮的就安排他们坐在最前面，上课经常提醒提醒，也便于管理。

5、家校沟通，携手共进

孩子的教育离不开教师和家长的共同协作，所以，经常与家长取得联系是我们的职责，也是义务。孩子在家中的表现只能经过家长来获悉，同样学生在学校的表现也应及时反馈给家长，仅有双管齐下，才能收到教育的效果。所以，在本学期中，我利用家访这一平台，主动与家长们坚持联系，将一些孩子的表现通知家长，共同商量对策，也利用班级网站、或是平时放学时与多位家长进行交流。

最新销售述职报告总结模板十一篇

一篇好的范文具体是什么样子？文档是我们实现工作效率提高生活品质的重要组成部分，在我们的写作中范文的应用范围越来越广泛，下面是由幼儿教师教育网为大家带来的“销售述职报告总结”。

销售述职报告总结(篇1)

作为我们销售人员，我认为，建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成部分之一。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大校在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，我们与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到我们的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售我们产品的同时感到心情舒畅，我们的产品就会随之舒畅地流向市场通过这一段时间的实践以及学习，我总结了以下几点建立良好客情关系的方法：

1、维护公司信誉。有着良好信誉的、强大的公司是我们的坚强后盾。

2、建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。

3、学习上进。经常学习，不断进步，不断增长知识，让客户看到我们有前途，也让客户看到我们公司美好的未来。

4、作为服务者。做工作的同时，自己又作好服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞！通过讲道理，和气解决争端，和气生财！

5、让客户把我们当朋友，我们不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，我们不仅仅是自己公司的员工，还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。

销售述职报告总结(篇2)

尊敬的各位领导、同事：

大家好！

奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。

来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到销售主管的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。

作为房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：

1、协助经理做好日常的管理工作

（1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。

（2）协助经理做好工作安排，制定值班人员安排表。

（考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。

（问题、提出建议。

（仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。

（6）爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。

（7）培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予

配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。

2、解决客户提出的疑难问题

（1）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。

（平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。

（3）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。

3、日常统计工作

（区域、客户群、找准销售定位。

（客户需求、面积、户型、反映的问题比例。

（到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。

（户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。

（分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。

（认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。

（销售登记工作、做好销售进度表。

（定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

（9）做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。

4、周边项目竞品情况

（特点和发展趋势。

（2）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

（整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。

房产销售述职报告篇二：

不知不觉中，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。

一、学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：刚进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月

进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

三、完成的主要工作任务：

1、**共计销售**套，销售面积****平米，销售额*********元，回款额*********元；

2、到***后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。

晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

签约，

最终成交**套，销售额*******元，回款额为*******元；

四、工作中存在的不足

1、对业务监督执行力度不够

2、对项目整体把控有待于提高。

3、需要进一步增加管理方面的经验。

4、与甲方缺乏有效沟通。

在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、进一步提高自己的管理水平；

2、及时完成领导交给的各项任务；

3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；

4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；

5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的.可行性方案。

6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。

7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售

工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。

有价值的、有收获的一年，虽然我来***公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。

预祝：***公司明天更加辉煌！！！

房产销售述职报告篇三：

一、工作绩效述职

时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。

二、工作心得和体会

虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。

三、关键事项

作为一名策划人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。

我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的

四、xx年的改进思路

在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。 在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。 20xx年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。

销售述职报告总结(篇3)

1、分公司日常接待工作；

2、收发与回复日常邮件、信件、传真；

3、每月月底完成员工考勤及协助总公司人事行政部办理相关休假手续，协助城市经理对销售人员当日作业路线编排及去向跟踪，不定期进行抽查监督。例：如遇周六、周日加班，在周五下班前登记备案，在ka门店的巡查及时提供相关门店小票（或储包小票）以此作为考勤依据。在制定月度考勤报表时，也可作为员工调休的书面依据之一。

4、协助分公司经理的文档（表格）处理等，建立完善的电子与纸质相对应的档案管理系统。首先我是按照总公司档案中心建议分类方式的指引进行整理，分别列出一级类目、二级类目。以同样的思路建立相对应的电子档案，通过链接的形式可以更加方便地找出文件所在的位臵。

每月月底定期对档案进行归档、汇总整理，做到及时更新。同时协助总办秘书定期提交相关客户资料（包括经销商、门店系统、日常往来单位等），建立良好的客户往来关系搭建夯实的平台。

5、协助总部人事行政部，进行分公司相关证照年检工作（工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证、卫生许可证、劳动年审等）。

6、负责办公室卫生，目前分公司采取卫生值日制轮流排班做清洁，从而更好地加强了员工主人翁精神。

7、办公用品管理将现有的办公用品库存数量进行盘点，认真做好库存表，做好办公用品领用登记，按需所发，按时清点，以便能及时满足大家工作的需要。

8、办公环境的维护，工作网线、电脑、一体机等硬件、软件设施都需要设有专人负责管理，如果出现一般的问题，经常都是大家互相帮助。这样做一方面可以减少行政费用的开支，另一方面也可以锻炼大家的团队合作精神。如果出现疑难问题我们再请专业的`it服务公司处理。

9、固定资产、低值易耗品、促销物料的`管理，按照总公司财务部及综合管理部要求，主要负责对公司固定资产、低值易耗品、促销物料管理，登记其种类、规格、使用人情况、存放地点、领用日期等。公司促销物料目前由市场督导在负责日常领出流水账登记，每月月底盘点物料其使用情况、库存情况，将数据报至总公司财务及综合管理部。

10、完善员工福利，丰富员工的业余生活，增加其团队凝聚力。充分利用每月生日聚会的形式，增加员工的归属感，借此机会互相交流。

二、负责分公司财务工作1、备用金现金日记账的登记2、每月1日银行对帐单的打印、盘点3、每月10日前提交地税机关申报税务报表4、及时向总部反映当地税务新规定5、费用报销的审核：6、经手人要辨别发票的真伪性，收发票时一定要注意我们的名称一定要全称，而且不能有错，大小写金额一定要对上，不能修改，修改金额的要重开。7、纳税种类分为一般纳税人与小规模纳税人，对于不需我司开具增值税发票的要事先了解，并及时通知总公司财务。8、有关费用需经销商开的发票，要及时与经销商沟通，不能超过总公司规定的6%税。

销售述职报告总结(篇4)

通过对业助工作的日常管理，基本上熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统操作的过程。虽然20xx年有所收获，但是自身的不足之处也暴露无疑，原由于自己参加工作时间比较短，自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。“三人行必有我师”，我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。我的不足：

1、虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。

2、与客户沟通方面，还缺乏主动与他们沟通和交流的积极性。与客户交流，言辞较生硬，不善于有效的表达，感觉整个人放不开。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

3、粗心，素严重影响了我日常工作完成的效率。

以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取经验，努力提高业助素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的助理。

销售述职报告总结(篇5)

尊敬的领导：

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与XX公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为7月份的销售高潮奠定了基础。

最后以2个月完成合同额X万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

下旬公司与XX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。

面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。

销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

一、作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。（我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的`一个人）。

3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

二、加强自我学习，提高自身素养

在20xx年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书（《货币战争》2本、《激荡30年》2本、《从优秀到卓越》），为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。

经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、工作中存在的问题

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这种性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的资料既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。我每月的销售计划如下：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自我规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。进行顾客关系管理，意思就是与顾客坚持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你最优质最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的；当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨信息及祝福，并且对于那些经常逛商场的顾客，我会细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他。

在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每一天上班就要坚持良好愉悦的心境，记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下完美深刻的印象。

大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最终不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要经过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。

第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。（当然不能够直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得必须要把握好回访的技巧）

第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的，也是每一天都可能在发生的，所以要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自我：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。可是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。

销售述职报告总结(篇6)

我自受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、xxx市场前期的启动情况：

我在门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大xx医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。

二、天灾人祸同时危害xxx市场时，坚持做好本职工作：

当xxx市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

三、xxx的再启动情况以及下步打算：

省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足百废待兴！

此时，在xx经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了xxx市场的复兴之路。

面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！

“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生xx等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在xx00盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这更好！我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！

述职人：xx

xx年xx月xx日

销售述职报告总结(篇7)

接下来的工作中：

1、会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2、大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。

3、提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。

4、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5、更XXXX的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

6、更XXXX的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。

此致

敬礼！

述职人：XX

20xx年XX月XX日

销售述职报告总结(篇8)

销售督导述职报告

尊敬的领导：

我非常荣幸地向您呈上我在销售督导岗位上的述职报告，通过这篇报告，我希望能够展示我在过去一段时间内的工作表现，总结经验教训，提出改进建议，为公司的销售工作做出更大的贡献。

一、工作回顾

作为销售督导，我深入了解公司的销售政策和流程，负责指导销售团队实现销售目标。在过去的一段时间里，我与团队成员密切合作，及时掌握市场动态，分析销售数据，调整销售策略，有效提升团队的销售绩效。我注重激励团队成员，提高他们的工作积极性和责任心，使团队整体表现更上一层楼。

在销售督导的工作中，我注重团队的协作效率，每周举行销售例会，及时沟通工作进展和问题，关注员工的困难和需求，提供有效的解决方案。通过团队协作，我们共同攻克了销售难题，实现了销售目标，为公司创造了良好的业绩。

二、经验总结

在销售督导的工作中，我深刻认识到团队的重要性。一个团结合作、互相支持的销售团队，才能够取得更好的销售业绩。我将继续加强与团队成员的沟通和协作，培养团队的凝聚力和执行力，提升团队整体的绩效水平。

我也意识到销售督导需要具备更多的销售技巧和管理能力。在未来的工作中，我将进一步提升自身的专业知识和技能，不断学习和成长，以更好地应对市场竞争和挑战，为公司的销售工作做出更大的贡献。

三、改进建议

为了进一步提升公司的销售业绩，我提出以下改进建议：

1.加强团队培训，提升销售技能和专业知识。定期组织销售培训班，提高员工的销售技巧和沟通能力，提升团队整体绩效。

2.优化销售流程，提高工作效率。对销售流程进行精细化管理，优化工作流程，提高销售效率，提升客户满意度。

3.激励员工积极性，提高团队绩效。建立有效的激励机制，激发员工的工作热情和创新意识，推动团队全力以赴，实现销售目标。

四、结语

通过这段时间的工作，我深刻认识到销售督导的重要性和挑战性，同时也感受到了工作带来的成就感和快乐。我将继续努力学习和提升自己，为公司的销售工作做出更大的贡献，希望在未来的工作中能够得到领导的支持和认可。

再次感谢领导对我的信任和支持，相信在公司的共同努力下，我们一定能够取得更加辉煌的成绩！

谢谢！

销售督导 XXX

日期：XXXX年XX月XX日

销售述职报告总结(篇9)

一、销售业绩回顾及分析：

（一）业绩回顾：

1. 开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。

2. 8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计）

3. 完善了销售治疗流程，特别是货款的回笼以及销售的后续服务，提高了市场开拓和内勤管理的综合能力。

（二）业绩分析：

造成上述不足的原因：

1. 主观上：思想上放松了要求，平时疏于学习，专业知识不够扎实，与客户沟通欠缺技巧；

2. 客观上：短信平台不发达，广告投放不足，老客户维护和回访不够等。

二、今后下一步的工作计划：

（一）加强客户回访和沟通

1. 在网上也好，线下也好，积极吸引客户过来，做到资源的最大化。

2. 充分了解客户前期的装修设计风格和后期的家居配饰及生活方式等情况。

3. 产品方面可以推出一些装修的小配饰，例如放置花瓶、相框等饰品供客户选择。

4. 加强与客户的沟通和联系，积极引导客户，提供一些参考性的意见和建议，为客户进行合理的装修设计以及家居配饰。

（二）增强自己的品牌意识

1. 加强自己的品牌意识，多加强与客户的沟通，让客户知道我们的品牌，让客户觉得我们的品牌是值得信任的。

2. 积极引导客户对我们的产品的认识，让客户觉得我们的产品的质量是值得信任的。

3. 加强自己的业务水平，更好的为客户提供服务。

4. 提高自己的服务意识，一切为客户着想，全心全意为客户服务。

三、工作中存在的问题及改进措施

（一）工作中的不足：

1. 与客户的沟通技巧不足，在与客户交流的时候缺乏技巧，有时候说话太过直接，容易得罪客户。

2. 对待工作的态度不够认真，责任心不强。做事情容易浮躁，在工作中遇到困难的时候不能冷静的处理。

3. 对于公司的一些产品知识了解不够，为客户介绍产品的时候会说的不全面。

4. 对自己的要求不够高，总是安于现状，满足于目前取得的成绩。

5. 对客户的分析能力还有待提高。在与客户交谈的时候不能很好的抓住客户的心理，不能做到察言观色。

6. 在一些工作细节上还需要加强，比如说在一些工作交接的程序上还需要更加明确一下。

7. 在对待工作的时候还需要更加的有耐心和爱心。在遇到一些问题的时候不能很好的解决，容易造成客户的投诉等。

（二）今后的改进措施：

1. 加强自己的工作态度，认真负责的对待每一天的工作，积极向上，有目标有方向。学会在工作中发现问题改正问题，对自己有要求有目标。不满足于现状。提高和客户沟通能力，了解客户的真正需求，站在客户的角度思考问题并且做出相应的解决方案。专业知识的不断积累，提高自己的业务水平和服务能力。多跟优秀的同事学习，学习他们工作中的经验和服务技巧。同时学习新的产品知识为以后的工作打下坚实的基础。合理安排工作时间和工作内容，提高工作效率。每天认真总结并做好第二天的工作计划。做事要有条理有计划有安排。合理分配好时间把握时间的重点。提高自己的业务水平和服务能力。多跟优秀的同事学习，学习他们工作中的经验和服务技巧。多看些销售方面的书籍增长自己的业务水平和服务能力。增强自己的品牌意识、增强自己的业务水平和服务能力、增强自己的沟通能力、多学习积极应对处理工作中的一些问题。多跟优秀的同事学习提高工作效率、责任心增强自己的服务意识、对待客户要热情周到、耐心细致、诚信服务、努力做好本职工作并超额完成任务指标等……

销售述职报告总结(篇10)

敬爱的领导，各位来宾：

大家好!

我自________年7月加入了____汽车____，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：

一、开展了“零风险”服务。自____承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过____汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买____汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的POP招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，____卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

二、拓宽了市场。在年初以前，汽车市场上____汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的____汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对____汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销____汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。

总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年____汽车的销售中，我们会做得更好。

为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展,加大《酒类流通管理办法》的宣传力度,进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识,我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义,让广大人民群众家喻户晓,营造共同遵守《办法》的规定氛围,为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。

在过去的半年，我们一直在努力，我为加入____而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。

最终，我仅代表市场部全部员工给大家拜个暮年。祝全部同仁在新的一年中，互助高兴，万事如意!

销售述职报告总结(篇11)

在工作上，努力的完成份内工作，积极的去寻找项目，发现探索寻找新项目的方式方法;多次和同事一起出差，在学习经验的同时，尽量好的配合老大哥们的工作;按时按量的完成工作，遵守公司纪律。

此外也积极参与公司其他部门的日常工作，在和更多同事们配合工作的同时，也加强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个大家庭。

回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成绩，但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺，表现在以下几个方面：

第一，技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺，这在初期跑设计院时，和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提升，慢慢克服这个不足。

第二，项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现“无事可做”的怪现象，对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌握，逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧，以及在同事的帮助和分享下，也逐渐克服这个不足。

第三，销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶，非一朝一夕就能掌握，销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进行讨论，希望我在这方面的不足，会在今后的工作中，在领导的关心下，在同事的指导下，多多体会，细细领悟，逐渐成为一个优秀业务员。

在这里，我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾，“诚实做人，踏实做事，扎实做学问”。总之，心态决定状态，状态决定成败!对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心!

以上就是我的述职报告，请领导批评指正。希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

我的述职到此结束，谢谢大家!

最新自查报告总结(模板6篇)

时间如流水般逝去，这一阶段的工作已经进入收尾阶段，是时候开始你的工作总结了，总结深知自己还存在一些缺点和不足，政治理论基础还不扎实，你是否也在寻找工作总结范文？为满足你的需求，小编特地编辑了“最新自查报告总结(模板6篇)”，为防遗忘，建议你收藏本页！

自查报告总结【篇1】

篇1：机房安全检查自查报告 机房安全检查自查报告

一、整体情况

1、机房位于建筑物的层，面积平方，楼板荷载kn/平方米。 2、机房整体初建竣工时间

3、最后升级时间。其中ups主机年ups电池月，精密空调2002年7月，环境监控系统2002年7月。

二、设备参数情况

1、市电供电回路数共路，其中第路，第路，第路kva。 2、有后备供电措施。

3、ups主机共其中第台kva，第台kva，第 台 kva，单机运行。 4、ups电池后备时间设计为ah，共块。

5、机房有精密空调。如有，共台，其中第 kw，第 台制冷量 kw, 第 台制冷量 kw, 第 台制冷量 kw, 第 台制冷量 kw。（未尽可续）

6、无气体消防系统。启动方式为，自动 年检到期日为2010年12月。 7 8、有有效的防雷措施。三、设备保修情况

截至填报日止，设备的保修截至日期和级别情况：

1、空调，保修截止年日，第三方，响应级别到达现场时间 0 小时。 2、ups，保修截止年日，第三方，响应级别到达现场时间5小时。 3、供配电，保修截止年月日，响应级别到达现场时间 四、设备运行指标

1、ups近2周的负载率平均值为。

2、空调近2周的温度平均值 22℃，湿度%，温度最高值 24 ℃。 3、电池近2周的电压最高值v，最低值，平均值v。 五、设备巡检情况

1、空调巡检频率，每年次，最后一次巡检时间为2010年4月15日。 2、ups巡检频率，每年 年 月 日。

3、消防系统巡检频率，每年次，最后一次巡检时间为2010年3月15日。 4、电池放电频率，每年次，最后一次放电时间为月 日。 六、常见问题检查

1、设备有无老化情况，如有，请说明。2、电缆线材有无老化情况，如有，请说明。 3、空调有无制冷能力不足的情况，如有，请量化说明。

4、ups有无容量不足，负载率高的情况，如有，请量化说明。 5、电池有无后续能力不足的情况，如有，请量化说明。 6、机房有无物理指标不足的情况，如有，请说明。

七、机房事故应急预案及最近一次应急演练情况 可作为附件上报。

八、机房现状及整改方案

我公司机房整体情况一般，主要问题是由于公司部门和办公室的经常调整，导致配线架线路比较凌乱，我部近期将进行整改，利用周末或晚上时间，将机房线路重新整理，整理完成时间在2010年8月1日前。

自查完成时间： 2010年6月28日

分管领导签字：篇2：关于网络机房安全自查的报告 关于网络机房安全自查的报告

学院领导：

根据学院的统一部署和要求，我们对重点安全部位网路机房进行了安全自检，情况如下： 主要安全隐患有四项：一是供电线路在高负荷条件下运行了10年，已经出现老化迹象，一旦线芯裸露就会有短路打火现象，存在火灾威胁；二是空调是家用机，不能进行湿度控制也不适合连续运行，在气温稍高时总是停机，迫使管理人员每个双休日都要前来检查是否停机，检查的结果，在气温达到30度以上时，停机的概率大约为30%左右，这对服务器危害很大，既影响了运行效率也对服务器寿命产生负面作用；三是机柜前后布线空间狭小，强电弱电不能实施分离布线，以及没有配备pdu电源分配器也是混线和防火隐患；四是安全报警设施不齐备，在机房内间空间缺少防火、防盗、防水、温度、湿度、供电状态等感知和报警装置。 上述四项的具体整改措施已在“网络主机房易地改扩建实施项目与要求”中列入。详见附件。 特此报告

宣传信息中心 2013年6月28日

附件：网络主机房易地改扩建实施项目与要求篇3：信息安全自查报告模版 xxx 信息系统安全自查报告

北京市xxx办公室接到《北京市xxx信息化工作办公室关于开展xxx年全xxx网络与信息系统安全检查工作的通知》后，我xxx领导十分重视，及时召集相关人员按照文件要求，逐条落实，周密安排自查，对全xxx配备的所有计算机网络与信息安全工作进行了自查，现将自查情况报告如下：

一、领导高度重视，组织、部门健全

xxx领导班子高度重视信息系统安全工作，本着“谁主管谁负责、谁运行谁负责、谁使用谁负责”的原则，成立了xxx信息系统安全领导小组，区局一把手担任领导小组组长，分管领导为副组长，下属各单位负责人为成员。 各基层分部设立计算机管理员岗位，分别有责任心、取得全国计算机等级二级以上（含二级）证书、熟悉业务操作的人员担任，负责本单位计算机软、硬件及网络安全管理。对本单位计算机出现的软、硬件问题及时上报xxx信息中心。结合本部门的信息系统安全管理需求，不定期地对计算机管理员开展相关业务培训。

二、结合xxx系统安全自查方案，认真开展自查工作（一）安全管理方面：xxx制定了《xxx公文处理应急预案》、《xxx内部网站应急预案》、《xxx网络故障应急预案》、《xxx计算机机房运行维护管理办法》，并着重落实上级部门下发的信息安全政策、法规和规章制度。

确定信息中心二名工作人员担任信息系统安全管理员，具体处理信息系统安全的相关工作。 xxx办公网络已于2009年元月实行内、外网物理隔离，内外网均通过2套线路和隔离卡实现内外网切换。内网分为应用服务区与办公区，通过一台硬件防火墙进行对外与对外的访问控制，所有内网服务器与终端均安装网络版病毒防火墙。外网通过硬件防火墙、上网行为管理工和防病毒网关实行访问控制。局机关所有计算机安装隔离卡进行内外网物理隔离，基层分局只在分局负责人计算机上安装隔离卡实行内外网物理隔离，其他计算机只允许上内网。 （二）安全技术方面：xxx的网络通过租用联通的专线，实现市局、区局及分局三级网络互联，各基层分局通过路由交换和以太网两种方式按入区局，区局机关按股室按分vlan。 xxx中心机房内网设备目前有3台华为2631路由器、2台华为3680路由器和3台华为3552交换机为核心层，2台华为3026交换机作为接入层。 除华为3552交换机有热备份，其他网络设备没有冷、热备份，通过2台东软硬件防火墙进一步加强网络安全管理。

xxx中心机房外网设备目前有6台华为3928交换机，2台防病毒网关，2台上网行为管理，2台防火墙，另外租用网通地址，各基层分局以以太网方式接入互联网。

xxx共有服务器8台，7台服务器的操作系统为windows 2000 server sp4,1台服务器的操作系统为windows 2003 server，所有服务器根据账号策略设置用户密码，强化安全管理。 xxx所有内外网中的路由器和交换机均按照xxx网络运行管理规范进行命名管理，并对其用户口令进行加密。内外网中的防火墙均设置访问控制策略，提高系统的网络安全系数。 （三）工作用台式机、笔计本电脑和移动存储介质检查和加固： 及时更新台式机和笔计本电脑的操作系统和应用程序补丁，禁用guest用户组，统一安装网络版瑞星防病毒软件，并通过设置自动升级和定时对计算机进行扫描，对外接的usb设备，必须进行病毒扫描。 三、存在的主要问题

通过本次自查发现，我xxx信息系统存在不少安全隐患问题，主要有以下几方面：

（一）安全保护意识有待增强，各种安全保护措施有待加强，部分管理人员的安全保护意识薄弱。

（二）数据的存储及备份机制还不够完善，存在信息丢失的隐患，存在移动存储介质内外网混用，个别笔记本电脑存在内外网混用。

（三）重技术建设、轻安全保护。进行计算机信息系统建设规划时，主要考虑了业务需求和系统技术性能要求，没有很好地将系统的安全保护措施一并考虑，造成安全保护工作相对滞后。

四、加强安全保护工作的意见和建议

根据信息安全自查的情况，结合实际情况，现就加强xxx信息系统安全工作，提出以下意见和建议：

（一）加强领导，提高对信息系统安全重要性和紧迫性的认识。组织相关人员认真学习与信息系统安全有关的管理规定，不断增强信息系统安全保护意识，做到认识到位、措施到位、管理到位。

（二）认真落实技术防范措施，着重落实以下等安全保护技术措施： 1、系统重要数据的冗余或备份措施； 2、计算机病毒防治措施； 3、网络攻击防范、追踪措施； 4、研究有关内网补丁升级的措施。

（三）严格防范内外网移动存储混用，加强对移动存储的分类管理，严禁在外网机器处理或保存涉税文件，严格执行内、外网物理隔离制度。

（四）停用内外到外网出口，瑞星防病毒托管服务器升级下挂到市局。

（五）加强网络和安全设备管理，调整网络和安全设备配置，严格网络访问控制策略，保护网络安全。

（六）加强中心机房的管理工作，提高机房运行环境，保障设备安全。

自查报告总结【篇2】

封丘县人民医院 分级诊疗工作进展情况总结

我院从2016年8月开始启动分级诊疗的各项工作，制定了分级诊疗工作实施方案，不断加强医院能力建设，逐步建立和完善分级诊疗工作制度，以达到双向转诊转院的无缝衔接，区域内就诊率达90%的目标，最终实现“小病在基层，大病到医院，康复到社区”的工作要求。 一、主要措施 （一）强化组织领导

我院认真落实省市卫计委关于分级诊疗工作相关要求，积极开展了分级诊疗服务主题宣传工作，其中成立了分级诊疗工作领导小组，由院长任组长，分管院长为副组长，医务科及部分职能科室为成员。形成由主要领导负总责，分管领导具体抓，医务科具体负责日常工作的良好态势，设分级诊疗办公室于医务科，由医务科长为办公室主任。还成立了分级诊疗专家组，由主管院长任组长，医务科科长任副组长，各临床科室主任为成员，并明确各小组职责。制定了分级诊疗工作制度及实施方案。将分级诊疗工作纳入了医院目标管理， （二）积极宣传发动

1、加强医院职工的全员培训。对医院各临床科室，职能科室进行分级诊疗相关知识的培训，让每个职工都能掌握分级诊疗的目的意义和工作措施。

2、采取多种方式向公众宣传：在门诊大厅设置固定的分级诊疗宣传版面。门诊大厅电子显示屏滚动宣传分级诊疗的相关知识。

3、召开专题会议安排分级诊疗工作。医院多次召开专题会，对如何开展分级诊疗工作作出周密安排，组织各临床医务人员学习上级部门关于分级诊疗的相关文件及传达分级诊疗有关会议精神。 （三）加强基层医疗服务能力建设

1、持续强化基层能力建设：认真贯彻落实《新乡市2016年度城乡对口支援实施方案》等文件精神，做好与乡镇卫生院的对口帮扶工作，安排医师到乡镇卫生院长期坐诊，定期安排高中级卫技人员到基层开展义诊、会诊及查房，建立长期的技术培训和技术协作制度，帮助基层医疗机构提高医疗服务质量、技术水平和管理能力。今年我院安排两名外科医师在冯村乡卫生院及赵岗镇卫生院实行为期一年的下乡帮扶工作。在下乡期间，我院的医师手把手的传授基层医师开展二级以下的手术，使基层医师掌握了一些手术技巧。填补了一些不能开展的项目。并在李庄乡卫生院安排每周一次的内科专家查房，会诊及业务讲座。孙庄乡卫生院安排专家讲座。通过不同形式的帮扶及支援，大大提高了乡镇卫生院的诊疗技术及诊疗水平。使老百姓免去了路途劳苦，足不出户的就可得到好的诊疗技术。同时，我院今年继续接受新乡市中心医院支援我院的7名专家的支援，截止到10月份，7名支援专家在我院共诊查门诊病人1455人次，诊查住院病人1193人

次，参加抢救危重病人14人次，带教手术42例，危重病例讨论53例，专题讲座36次，培训医务人员440人次，参加下乡义诊17次，开展新项目2项，（室上速的心脏电复律治疗3例、食管癌合并冠心病综合治疗2例）。

2、积极推进双向转诊工作，尤其是作好双向转诊基层协议医院的对接工作，加强与上下级医疗机构的联系，提高转诊会诊质量和效率，在有效保障患者隐私的情况下逐步实现患者健康信息的合理互联共享；在实行对口支援、分级诊疗及双向转诊工作以来，我院与全县辖区内15个乡镇卫生院签署了对口支援协议。准备利用3年的时间进行点对点的帮扶。同时还与县辖区内全部的乡镇卫生院共24家签署了双向转诊协议，在全县范围内开展了双向转诊，截止到10月份，我院接受通过双向转诊的上转病人数有229人次，我院通过双向转诊下转病人数有36人次。在双向转诊中，我院严格按照制定的转诊标准及转诊流程进行转诊，深受兄弟单位及病人的好评。 （四）逐步探索建立基层首诊制度 稳步推行签约服务

1、为了认真落实分级诊疗工作，建立“基层首诊、分级诊疗、双向转诊、急慢分诊、上下联动”的有序就医新格局，逐步实现全县医疗资源的高效利用，根据《国务院办公厅关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》和《河南省人民政府办公厅关于推进分级诊疗制度建设的实施意见》及《封丘县人民政府办公室关于推进分级诊疗制度建设

的实施意见》加快建设和实施分级诊疗制度，稳步推进居民或家庭与医师团队签约服务模式顺利开展，我院与乡镇卫生院、村卫生室的乡村医生共同组成一个医疗团队，第一批与5个乡镇1600余户的家庭实行签约服务，主要是以高血压、糖尿病等慢性病为主的病人，通过集中召集、入门入户等形式进行签约及宣传。在与居民签定服务协议书的同时，建立了个人健康档案和家庭健康档案，实行动态管理的监测，对老人、慢病患者等重点人群定期随访，每年开展一次家庭健康评估，规范管理慢性病人群。通过这次签约，也完成了高血压、糖尿病等主要慢性疾病患者的筛查，并按慢性病管理规范的要求，制定治疗管理方案，定期进行访视，提供规范服药指导和健康生活行为指导。 （五）加快卫生信息化建设

我院信息系统于2013年3月投入使用，在运行中结合医院实际进行了不断完善、优化、改进，使系统更加适合医院工作需要和患者需求。同年10月份，我院又相继实行了一卡通服务及郑州大学第一附属医院远程会诊服务，实现了检查图像和报告的实时共享、分析、存储及远程调取，为病人预约就诊、分诊提供方便快捷的服务，减少等待时间，优化就诊流程，进一步规范了诊疗行为，使医院的管理水平和服务水平得到明显提高。截止到今年10月，我院与郑州大学第一附属医院进行远程会诊达228例。远程病理20例，通过远程进行

讲座教学共176次。通过与上级医院的远程对接，使我院的外院转诊率大大降低。减少了病人的就诊费用。

自医院开展信息化建设以来，院领导非常重视医院信息化的建设，成立了医院信息化建设领导小组，组织技术人员专门从事医院信息化建设工作，并安排技术人员多次到外地进修学习。在医院信息化建设过程中，院领导经常与技术人员一起研究，制定医院信息系统实施方案，并就实施中遇到的问题进行深入探讨，多次主持协调会，协调处理信息化建设实施中工作衔接问题。

今年10月以前，因系统原因，我院临床路径一直停留在纸质表格上运行，所以开展起来比较困难，变异及退出较多，管理起来比较麻烦，今年10月以来，领导加大力度优化了系统，把临床路径维护到系统当中去，便于路径能更好的开展。

截至到今年10月，我院已与近10家省市级医院建立不同形式的医疗联合体，使患者能在基层医院享受三甲医院医疗服务，疑难危重患者同比增加10%，2016年累计向上级医院转送病人1650人次，接受上级医院转入的病人数未能完全统计。 2016年1—10份总诊疗量和住院人次分别为人次和人次，较去年分别增加为%和%。

二、存在的问题及不足

1、转诊、转院流程不太顺畅。针对部分病情较危重的病人，我院医疗水平有限，需要转上级医院治疗，上下级医院之间衔接欠妥，转院流程不合理。

3.我院能够做到根据病情需要上转病人，但上级医院转回来的病人却很少。“转上”不“转下”，双向转诊变单向转诊，目前我院大多数急危重症，疑难病人向省市级医疗机构转诊，而在大医院确诊后的慢性病和手术后的康复病人，下转的却非常少，由上转下非常困难。这说明我们与上级医院沟通还不到位，总体缺乏统一的标准和指挥运作，重形式不重实质，

4.受城乡居民就医观念的影响。由于我国的医疗条件不均衡，高素质的医务人员多集中的省市级大医院，居民对县级医疗机构缺乏信任。 三、应对措施

优化我院医疗服务水平，进一步加强与上级医院的沟通，建立互信机制。同时我院应继续加强对各基层医院医务人员的培训，提供业务、技术上的支持。才能够更好的为广大患者提供高质量、不间断、连续的双向转诊服务，以病人利益为导向，综合运用医疗、医保、价格等手段，形成有效的医疗分流机制，逐步建立完善基层首诊、双向转诊、分级诊疗的就医制度；构建长期稳定的县级公立医院与基层医

疗卫生机构协作机制，形成科学合理的医疗服务体系；推进全科医生签约服务，完善预约诊疗服务机制，提升医疗服务便捷性和可及性；建立各级医疗机构之间的便捷转诊通道，控制院外转诊比例。

自查报告总结【篇3】

1、根据分析检查阶段的成果，认真制定整改方案。整改落实方案提出整改主要从六个方面开展：加强师资队伍与辅导员班主任队伍建设、学科专业建设与人才培养、科研、学风建设、领导班子建设、教师队伍思想政治建设，并把六个方面分解21个问题逐一提出解决或反馈措施。

2、明确责任，整改期限，在整改中落实，在落实中见成效。21个问题

逐一落实到班子成员，并提出整改期限，目前有5项已开始整改：（1）已安排老师分别参加了暑期在省外举行的英语教学与学术研讨会；（2）今年的人才引进计划已于2009年暑假前报至人事处；（3）已于外事处协调（根据学院研究意见），今年聘请的美籍外教1人将于8月底前到达我校；（4）已配齐所缺的一位辅导员助理、两位班主任，学习兄弟系、兄弟高校班主任工作考核办法，草拟外语系班主任考核办法；（5）暑期，两个教研室开展了集体备课。另外16项在开学以后逐步落实。

二、存在不足

学习实践活动虽然取得了一些成绩，但仍存在着一些不足，与上级的要求还有一定的距离。

（一）学习调研阶段学习程度不够深入。

（二）整改落实阶段由于处于暑期，大部分整改项目要放在开学后进行。

三、今后努力方向

（一）要将学习实践科学发展观作为长远的任务，坚持经常性的学习制度，与时俱进地加深对科学发展观的理解；

（二）要以一抓到底的精神抓好整改未了事宜，说到做到，取信于民；

（三）要抓紧完善确保科学发展的制度体系，发挥制度的机制作用，用制度来推进科学发展。

自查报告总结【篇4】

一、

学校食堂是学生们日常学习生活中不可或缺的一部分。食堂的卫生安全问题关系到广大师生的身体健康，也是学校管理工作的重要组成部分。为了加强食堂的卫生管理工作，我校对学校食堂进行了一次自查自评活动，并撰写了本份自查报告。

二、食品安全管理

1. 食品采购：学校食堂在食品采购方面要求供货商提供合格证明，并将进货记录进行详细记录。

2. 食品贮存：在食品贮存方面，要求食堂工作人员要进行分类存储，定期清理并检查食品保质期。

3. 食品加工：食品加工要求食堂工作人员遵守食品加工操作规范，确保食品加工过程中的卫生安全。

4. 食品摆放：食品摆放方面要求食堂工作人员将食品摆放整齐有序，防止交叉污染。

三、卫生环境管理

1. 食堂清洁：食堂清洁是保障食品卫生安全的重要保障措施，食堂工作人员要定期进行清洁消毒。

2. 食堂通风：通风是保障食堂卫生的重要措施，食堂要保持通风畅通，确保空气新鲜。

3. 员工个人卫生：食堂员工个人卫生是保障食品卫生的重要环节，食堂要求员工保持个人卫生。

四、食堂安全管理

1. 食品安全培训：学校食堂要求食堂工作人员进行食品安全培训，提高食堂员工的食品安全意识。

2. 食品安全监测：学校食堂要求定期对食品进行安全监测，确保食品质量合格。

3. 废弃物处理：废弃物处理是食堂卫生安全管理的重要环节，食堂要求员工妥善处理废弃物，保持食堂环境整洁。

五、结语

通过本次自查自评活动，我们发现了一些问题并及时进行了整改。在今后的工作中，我们将进一步加强食堂卫生管理工作，落实好每一个细节，确保学生吃得放心、安心。同时也希望广大师生能够积极配合，共同保障食堂的卫生安全，共同营造一个良好的食堂环墶。

自查报告总结【篇5】

公司财务部是资金管理归口部门，负责贯彻执行国家电网公司统一的资金管理政策及规章制度，参照上级公司相关制度，制定了《资金管理实施细则》、《银行账户管理办法》。设预算资金主管和出纳两人负责货币资金管理工作，工作中切实遵守已经制定的规章制度，无违规事项；不存在货币资金业务不相容职务混岗的现象；货币资金支出的授权批准手续健全，不存在越权审批行为；无小金库、账外资金；定期和不定期进行现金盘点、核对银行账户；严格遵守《现金管理暂行条例》和《支付结算办法》；票据的购买、领用、保管、背书转让、注销手续健全，不存在办理付款业务所需的全部印章交由一人保管的现象。经测试货币资金内控制度有效。

应收和预付款项的管理参照《往来款项管理细则》执行。本单位应收款项包括应收账款、其他应收款、预付账款。财务资产部负责制定应收款项的控制目标、核算分析、台账管理、申报坏账损失，其他部室负责认真做好基础信息工作，按业务职能负责相应应收款项的催收工作。应收和预付款项由预算资金主管岗位负责，发生及处置的授权批准手续健全，不存在越权审批行为；不存在应收和预付款项业务不相容职务混岗的现象。经测试应收和预付款内控制度有效。

公司安全运检部设置物资供应班负责存货实物和物资出入库管理，财务资产部设置工程资产主管负责存货管理账务处理工作。管理中岗位分工、职责权限和授权批准手续健全；不存在存货不相容职务混岗的现象；存货出入库各环节建立流程责任制，确保存货等资产的保值、增值，提高经济效益。同时，定期进行物资盘点，做到账物相符。经测试存货内控制度有效。

为规范固定资产管理，制定了《固定资产管理办法》，建立健全本公司固定资产管理组织体系，明确内部职责分工，落实责任管理、完善内部控制。固定资产管理由工程资产主管负责，岗位分工、职责权限和授权批准手续健全；不存在固定资产不相容职务混岗的现象；固定资产验收、盘点、保管、维修及处置的授权批准手续健全，不存在越权审批行为；固定资产投资预算编制、审批、执行情况，验收过程符合规定的程序和形成相应的记录；固定资产折旧、减值准备的会计核算、资产的维修和改良支出符合规定。经测试固定资产内控制度有效。

2控制度有效。

财务部设置工程资产主管负责在建工程管理，岗位分工、职责权限和授权批准手续健全；不否存在在建工程业务不相容职务混岗的现象，重要业务的授权批准手续健全；不存在越权审批行为；工程概预算编制的依据真实；工程款、材料设备款及其他费用的支付符合相关法规、制度和合同的要求；按规定办理竣工决算、实施决算审计。经测试在建工程内控制度有效。

设置成本管理主管岗位，制定了《费用报销管理办法》、《成本管理办法》等规定，明确了各项成本费用的核算流程及审批手续；严格预算控制；保证了各项成本费用记录、报告的真实性和完整性。经测试成本费用内控制度有效。

采购工作，管理中强化材料物资采购的价格、计量、品质、验收、入库等环节的管理，建立采购责任制，岗位分工、职责权限和授权批准手续齐全；采购中执行请购和审批控制、采购执行控制、采购验收控制等。经测试采购内控制度有效。

3科每月与客户服务中心账务班核对各供电所实收及欠费明细。销售收入及时入账，应收账款的催收有效。经测试销售内控制度有效。

财务资产部、内部审计机构人员配备合理，无不相容职务混岗的现象；没有设立独立内部审计机构，按三集五大精神在办公室设置了监察审计主管管理岗；企业是否明确了财务机构、内部审计岗的工作职责，充分发挥了相关机构的会计核算和财务监督的管理职能。经测试财务体系内控制度有效。

财务预算管理由预算资金主管负责，制定了《全面预算管理实施细则》执行。确定了公司经营目标；明确了公司内部各部门的管理责任和权限；对公司经营活动进行控制、监督和考核；保证公司经营目标完成。财务预算编制依据真实合理、程序适当、财务预算审核批准手续齐全；财务预算调整履行相关审批程序；定期对财务预算执行结果进行分析，根据分析结果完善财务预算管理和落实奖惩措施。经测试财务预算内控制度有效。

4明材料的编制分工合理，审批程序完善。经测试财务报告和信息披露内控制度有效。

财务信息系统管理不存在不相容职务混岗的现象；不存在越权审批行为；定期检测系统运行情况并妥善处理潜在危险；严格按照网公司规定操作，有明确的工作程序和操作规范，有明确的分级操作管理权限；基本实现了数据共享、集中管理和集成应用，定期进行数据备份。经测试财务信息系统内控制度有效。

根据公司发展需要，我们在不断完善补充内部控制制度。通过进行财务内部控制评价，发现在内部控制制度建设与执行方面还存在问题和不足。

内控制度还需要进一步完善。财务体系、财务信息系统等方面还没有制定相关内控制度。

自查报告总结【篇6】

街道落实“三转”工作汇报

一、突出主业，落实纪检监察干部专职专用

根据“三转”要求，街道党工委高度重视，重新调整了纪工委书记职责分工，不再兼管信访、大农业、科协科技、食品安全等与纪检监察无关的工作；原纪工委副书记兼任计生科科长，结合干部选拔任用原则调整专职纪工委副书记一名，纪工委委员一名。通过分工调整以确保纪检干部专职专用，把主要精力放在纪检工作上，使纪检工作主业更加突出、主责更加明确。

二、增强“三转”理念，提升办信办案力度

1、实行“三转”，增加办案力度。我们街道首先把查办案件工作摆在更加重要的位置，把主要精力放在办案上。主动出击，全方位、多渠道地挖掘案件线索；深入各科室、站、所了解情况，开展座谈，并利用信访举报、村级事务开放日活动为契机，对近年来党员干部违反村财务管理、破坏森林资源、违反计划生育、违章建房等进行调查摸底，拓展案源。

目前为止，除市纪委转办的案件及时进行办理外，自办案件2件，一件为群众举报谢家溪村书记大操大办“上梁酒”，通过调查核实，对该书记进行立案审查，并作出党内警告处分；另一件也是群众实名举报的五四村老年协会会长夏明汉未经林业主管部门审批及林木所有人同意擅自砍伐他人林木，涉嫌盗伐林木，我们经过调查核实，并走访征求林业主管部门的意见对其进行立案查处，并作出党内警告处分。

2、多措并举，着力化解信访矛盾

一是切实发挥好纪检信访观察员作用。结合鹿山实际对各村纪检信访观察员强化业务指导和正面引导，以进一步提高他们的履职能力。二是切实执行好家访制。及时梳理辖区内的信访户，纪工委书记不定时上门走访，及时掌握动态，减少信访。三是耐心细致做好信访矛盾化解工作。如谢家溪村陆洪斌等五人多次到上级纪检信访部门和新闻媒体举报村书记张申华一事，在市纪委蒋书记的直接关注下，我们街道党工委多次专题召开班子会议研究部署有关调查核实工作；①是成立调查组认真调查核实及时反馈。街道纪工委在及时调查核实信访内容的同时，分别于7月1日、7月2日对信访人进行家访，了解情况。同时还分别于7月11日、7月14日、7月18日三次把信访人叫到街道办，进行思想沟通，并当面向信访人进行反馈，且在7月18日，根据信访人要求，街道纪工委将举报到信访局的问题书面答复给信访人。7月22日、8月13日市纪委蒋金娥书记、杨富强副书记和有关常委专题听取街道纪工委书记对信访调查结果汇报并作出指示；同时调查组于8月15日在街道办事处会议室，专题会同XX市纪委、市公安局等相关人员把信访举报张申华有关问题的调查报告和处理结果，当面反馈答复信访人员；②是耐心细致接待新闻媒体的采访。5月16日、9月12日、9月15日街道纪工委与分管城建、宣传、公安等有关领导多次联合接受中国贸易报记者的采访，根据调查结论一一答复。③是利用各种渠道做好信访人和被信访人的工作。我们街道党工委书记，也多次找信访人谈话了解情况，并要求调查组严肃对待，认真调查，如实反馈。同时对被信访人也多次约谈，要求他正确对待，相信组织的调查，维护村里的稳定，一如既往开展好村里的工作。公安部门也多次找信访人谈话，要求合法有序的反映问题，不得随意煽动是非在村里搞一些违法事件，以维护村里稳定。④是对调查出来的问题依纪依规进行处置；1.对张申华在去年3月22日晚大操大办“上梁酒”150桌，予以党内警告处分；2.对违章建沙场一事，街道党工委责令张申华在8月10日前对沙场机械设备全部拆除，限期对场上沙泥及时清除，另外对其他反映的问题一一进行答复；通过多渠道多方面耐心细致的工作该信访基本得到化解。四是及时做好信访案件查处工作。3月份对群众举报新祥村张善英等未批先建私房负有主要责任的村主任给予效能告诫六个月，并责令其按规定补办审批手续。4月份，根据市督违办、市国土资源局《关于对2013年度卫片执法违法用地行政效能问责的建议》要求，对违法用地超过5亩的蒋家村、谢家溪村村支二委主要领导效能告诫三个月的处理；对二起党员参与赌博案件对当时人进行批评教育，并要求本人写好检讨。五是举措“四早”减少群体访事件发生。一是早收集。首先对个别重点村随时进行不稳定因素的信息收集与研判，将村民不满意、呼声再大的问题及时反馈至党工委办事处领导。二是早谈话。发现苗头，党工委、纪工委领导对现任村两委班子马上进行约谈，查找原因，深刻剖析，要求村支两委对不存在的问题要向群众进行说明，对存在的问题要限期整改；三是早走访。结合群众路线教育实践活动，要求组团联村人员有针对性进行及时走访，针对存在的疑惑以及需要解决的困难，街道纪工委及时解释并做好必要的疏导工作，使群众尽早从误区中走出来，从而减少重复访、越级访、群体访的发生，如陆家村土地安置款发放问题、新祥村拆违工作均多次进行疏导，将信访苗头扼止在萌芽状态。四是早教育。主动出击，着重打击煽动是非人员。如谢家溪上访事件中，在证据不断收集归纳中，查到有不少不明真相的村民被人鼓惑在空白纸上签名上访，便建议派出所对该部分人员进行传唤教育，并做好笔录。有力震慑了暗地操纵、破坏稳定的幕后人员，通过举措“四早”从源从本减少信访矛盾、抓好社会稳定工作。

后勤主任述职报告总结

时间它在不经意间悄然而逝，这一学年，心中有许多感慨，也有所感悟，那么现在应该好好写一篇幼儿园后勤主任述职报告了，述职报告对于后续的工作调整与学习有着十分重要的作用，怎么才能在写幼儿园后勤主任述职报告时更全面呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是幼儿教师教育网小编整理的“后勤主任述职报告总结”，但愿对您的学习工作带来帮助。

后勤主任述职报告总结(篇一)

(一)完成托幼机构卫生保健台帐。

1、科学合理地制定食谱、及时完成营养分析。

严格按照妇保所六大营养素：蛋白、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质、水的规定及幼儿每人每天摄入量标准，根据季节特点，综合考虑经济、营养、可操做性等因素，制定出适合幼儿口味，有助于幼儿消化吸收的食谱。每日观察幼儿进餐情况调整食谱。每月按时完成一次营养分析，召开膳委会会议，公布营养分析结果，听取各方意见，不断提高食谱质量。

2、晨间检查、全日观察记录。

认真执行晨间检查制度，做到“一摸二看三问四查”，判断幼儿健康状况，及时筛检出患传染病病的幼儿。若发现有患传染病的幼儿入园，立即进行隔离观察，通知幼儿家长。所在班级进行消毒，防止病情扩散。对于一般小伤病者，仔细询问后做好记录，给予必要的护理照顾。按时给患儿服药，喂药时核对班级姓名。3、完成体格检查并进行评价。

期初收齐新生入托体检卡，认真核对登记。九月份完成全园老生体重的测量，按who标准进行评价。上学期筛检出的肥胖儿继续进行管理直至转归。筛检出肥胖儿和体弱儿建立个案。本学期体弱儿有一人，肥胖儿有人。每月进行生长发育指标的测定与评价，采取相关措施进行矫治，同时与家长取得联系进行宣教。

(二)卫生宣教

1、根据各年龄阶段幼儿认知水平的不同选取幼儿通俗易懂的教材，每月为幼儿上一节健教课。

2、每月更换卫生保健宣传橱窗，进一步向家长宣传科学育儿的知识。

3、认真做好爱国卫生工作，台帐资料齐全、规范，服从街道、社区管理，随时接受检查，确保幼儿园卫生达标。

4、经常督促门卫工作人员做好门卫值班，安全正确使用ck报警器，并作记载，定期检查ck使用记载情况，发现问题，及时汇报和处理，促使安全防范措施起到更好的作用。

5、本学期，检查灭火器1次；各类维修30余次；检查户外大型玩具次；改造食堂油烟机的开关等。经常提醒教师和后勤人员增强安全意识，加强安全防范措施，使安全工作深入人心，并化为实际行动。

本学期，我们后勤部门的工作人员在园长和书记的领导下，认真、踏实地完成了各项工作，但还存在不足，有些工作有待在下学期的工作中不断完善。使后勤工作正真起到绿叶的作用，配合各个部门把xx幼建设的更好。

后勤主任述职报告总结(篇二)

幼儿园的后勤工作本就是一件不太上得了台面的服务性工作，事情杂而散，可谓是”剪不断，理还乱”。但本学期在园长和业务园长的支持下，后勤工作继续以教育指导《xxxx》和《幼儿园工作规程》为指导，围绕幼儿园的中心工作，对照xx市机构卫生、安全的标准，全体后勤人员以团结、协作、友好的精神，认真完成了各项工作。现简单总结如下：

一、重视后勤人员的思想学习，提高他们的服务意识。本学期在园领导的重视

下，我们有计划的坚持加强了对后勤人员的政治思想和业务的学习，每周定期召开一次后勤人员工作会议，学习内容以《幼托机构卫生保健工作手册》为主，在学习的同时认真对照职责要求，总结和分析工作中的得失，肯定了后勤人员工作上进步和成绩，指出工作中存在的问题，提出改进的意见和方法。通过学习后勤人员的服务意识得到的提高，用她们的话说，工作不分贵贱，后勤岗位虽不起眼，但它直接关系到幼儿园每个孩子的健康，少了就不行。由于对工作的重要性有了进一步的明确，本学期后勤服务的质量有的新的提高。

二、珍爱幼儿生命，提高卫生保健水平。幼儿教育在提高幼儿的生存、保护和发展水平方面担负着重大的责任，我们本着保教并重的方针尽最大的)努力做好幼儿的保育工作，创设并不断完善卫生、健康、安全的教育环境。

1、安全管理方面，本学期我们一如既往地重视和加强了安全防护和安全教育工作，全园上下始终将

幼儿的生命和健康视为首要。具体做法：每月一次对大型玩具、电器设备、班级设施及食堂等进行了全面的检查，每次有检查记录，发现问题做到及时维修或上报。严格接送制度，又一次为每个家庭制作了安全接送卡，并督促门第1文秘版权所有！卫把好大门关。为了避免接送是的拥挤，我们改变的统一放学的时间。结合健康活动，要求各班老师加强重视对幼儿的安全知识教育，提高幼儿的安全意识。每周的卫生工作检查都有园领导亲临，由于全园人员的安全防范意识加强了，本学期无任何意外伤害事故的发生。

2、幼儿健康管理方面，本学期园领导在教师紧缺的情况下，确保了专职保健老师。并继续由有保健老师负责班级老师协作，认真做好每天晨间检查工作，把好幼儿安全健康入园的第一关，并根据保健要求，本学期重视了对患病儿的全日观察，严格了对药物的管理，于保健老师和班级老师共同填写好全日观察记录和幼儿服药记录。秋季进行了加强性消毒工作，对个别患儿做好了隔离。使各班的发病率控制到最低，也使得各班幼儿因病缺勤率降至最低。

3、食堂饮食管理方面，本学期在学校领导的重视下，首先在食堂人员上作了调整，其次我们又根据他们的各自情况作了职责分工，使他们真正起到了各取所长，各投其好的作用。为了保证孩子足够的营养量，保健老师严格按照幼儿营养标准认真制定好每周食谱，做到配餐营养科学化、饭菜合理多样化，增加了幼儿的进食量。本学期与往年同期相比，谷类食品的用量增大了。

4、环境卫生管理方面，我们始终以福安实验园卫生合格标准为目标，明确园内后勤工作人员各岗位职责，卫生区域的划分也根据各人所长，分工到人，责任到人，坚持每周一次检查，并每次于园领导亲临检查，确保了孩子生活在一个清洁卫生的环境里。

二、围绕幼儿园的中心工作，协助园领导努力做好了如下工作：

1、本学期将二层楼的两个活改造和墙壁的粉刷。保证了幼儿活动和生活环境的安全和整洁。

2、食堂人员结构作了新的调整和分工，保证食堂工作的正常行转。并及时增添食堂用品。在厨房购置一台炊饭车，寝室添做20架儿童床及4架空调等。

4、根据幼儿游戏活动的需要，及时调整好了现有活动室，并将游戏材料作了记录，以便流失。

5、添置部分卫生清洁用具，保证后源充备

7、期末计做好了幼儿代办费的结算工作。以上总结是幼儿园后勤工作中的一部分，更多的内容和责任将促使我们在今后的工作中不断反思和完善，以期待更多的收获。

后勤主任述职报告总结(篇三)

各位领导：

您们好！

一年的时间转眼已临近学期末，以下是我的工作总结以及从中感受到的深切体会。

一、发展策略：

以质量求进步，以特色谋发展，以爱心为动力。xx幼儿园设有教学活动室四间，幼儿接送车两台(校车)，园内可接受100名幼儿入园学习。今年我园有2个班的小朋友，共计57位学生，共四位教职员工。为了让家庭有困难的学生能和其他小朋友一起接受教育，快乐学习，我园特开展爱心奉献活动，开展对贫困、单亲、无父母、父母残疾的幼儿进行减免学费与生活支助，以及对有残疾的学生进行特别护理和照顾。我们接下来的目标是：我们园要以质量求进步，以特色谋发展，以爱心为动力，全面贯彻国家教育方针，实施幼儿素质教育，走向内涵发展的强园之路，要以《幼儿园教育指导纲要》为依据，把明珠幼儿园创办成具有特色，能得到更多家长认可和喜爱的幼儿园。

二、办园理念：倾心于孩子的今天，着眼于孩子的明天

1、我们幼儿园的办园理念是：倾心于孩子的今天，着眼于孩子的明天，就是说，做任何事情既要为孩子的今天考虑，又要为孩子明天的成长，甚至他一生的发展负责任，我们老师经过讨论把理念分解为：爱中求精，乐中求进。

爱中求精：爱事业精益求精，爱孩子精心培育，爱是一切工作的前提和基础，爱的基本意思其一是教职工之间互敬互爱，其二是教职工热爱自己的职业，把所有的工作当成事业来做，作为老师，大家把爱融入到工作中，尽心尽力为幼儿的发展创设条件。

乐中求进：在快乐中工作，生活，力求不断进取发展，教改的步伐这么快，老师们需要不断的充实自己，完善自己，所以幼儿园的老师们并不轻松，虽然工作很辛苦，很累，但老师们彼此尊重，相互关心，每个人都能体会到爱和被爱，每个人都在为自己，为同伴营造阳光心态，在这样一个轻松和谐的氛围中，老师们相互帮助，共同提高。

2、理念体现在幼儿园实际工作中，幼儿园所有工作的出发点和落脚点都应该是为了孩子的发展，这个理念要渗透到幼儿园工作的所有环节中，在幼儿园的价值体系中有科研优先，教师的学习优先，教育教学中心等等，但最根本最核心的价值就是幼儿至上，也就是一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子，我觉得办园宗旨的提出应遵循这样一个过裎：在实践中进行理性的思考和总结，提出办园宗旨后再作用于实践。这一过程并不是搞一搞活动就能实现的，而是有赖于渗透到幼儿园工作的所有环节之中，怎样理解幼儿至上呢?

很简单的一件小事就能体现：幼儿园离园环节，教师要求孩子坐在那儿别乱动，否则她还得再重新收拾，地板再擦一遍，那么，这是幼儿至上吗?

幼儿至上是以幼儿合适不合适，舒服不舒服，满意不满意为准，一个教师是不能牺牲孩子的自由为代价去做事，所以幼儿至上就是要尊重和保障幼儿的各项权益，这一信念，应化为每一个教师都认同和追求的。

三、管理理念：以人为本，民主办园

教师在幼儿园具有主体地位，是推动幼儿园发展的主力军，没有一支高素质的教师队伍，没有教师的积极参与，再美好的愿望也不可能实现。所以，作为园长重要的职责是充分调动和激发教师的主体性，发挥她们主人翁的作用，我认为教师是幼儿园的主人，作为园长不光要有这样的理念，更要将其落实在实际工作中，真正地尊重教师。在教育孩子的过程屮，以孩子为主体调动孩子的主动性，积极性，让孩子自主学习，确立孩子的主体地位，那么反过来，我的考虑是，因为我当过老师，当园长对我进行管理的时候，如果不确定我的主体地位，那我很可能上行下效，你的观念再新，你对我的管理再好，其实你根本不尊重我，你不把我当成是一个核心，你让我怎么去面对孩子。

所以我就提出，要确立教职工的主体地位，做一切事情要先想到教职工，因为我要让教职工快乐的工作，教职工才能让孩子快乐的成长，让老师感到工作快乐，就能调动起她们的积极性。

确立教职工的主体地位，就要通过多种渠道，提高教职工专业素质，从中挖掘和激发教职工的内在潜能，提高办园的整体水平，我们通过制订学习制度，加强自身理论学习，定期召开教研活动，定期下班观摩教学。比如：在组织教研活动时，以往老师都说优点，对缺点的认识不深。现在，每一次活动结束，我们及时进行交流，互相阐述自己的观点，探讨活动中出现的问题，这种方法使教师明白自身存的不足，就可以克服缺点，不断提高自己的业务水平。

我们还要关心教职工的身心健康，定期进行身体检查，有时节假日还进行聚餐活动，旅游活动，让大家在轻松愉快的团体活动及共同生活中培养积极乐观的人生态度和团队精神，相互交流，增进情谊，陶治情操。当教师遇到困难时，主动上门安慰，令教师非常感动。只有园长把教职工的急、难、苦、需装在心里时，教职工才会为幼儿园的急、难、苦、需献计出力，其迸发出来的创造性无可估量，这当中园长的真诚、信任、尊重温暖了教职工的心，教职工的热情、忠心、努力和创造又激起了园长的劲。

要使每一项工作都取得实效，关键在于注重过程。20xx年，我园无论是在教研、业务还是青年教师培养等方面都能取得较好的成绩，我们老师指导幼儿在长安学区举办体操与六一活动中获取多项奖状，在本园举办的六一活动得到广大好评。我园自开办以来，遵循“安全第一，预防为主”的理念，从未发生意外事故。取得这些成绩，离不开教职工的共同努力，最让我欣慰的并不是这些成绩的获得，而是在成绩背后所折射出的教师们身上那种脚踏实地，永不服输，积极向上的精神，它是我在管理过程中获得的一笔最大的财富，也是最辉煌的成果。

以下述职内容敬请代表们审议。谢谢！

后勤主任述职报告总结(篇四)

半年时间又在忙碌中悄然流逝，一个学期也即将画上了圆满的句号。回顾、梳理一个学期下来的工作，快乐过、焦虑过、紧张过却又异常的充实，感叹自己在新的挑战中又得到了进步与历练，反思自己在工作中还有很多地方尚待不断的学习。现将本学期的各项工作做如下分析与反思：

一、 新领域的尝试推动了个人较全面的成长与历练

这个学期，非常感谢园里给予我新岗位尝试与历练的机会，让我在教育教学之外较为陌生的领域得以锻炼、成长。后勤管理，较于教育教学来说，零散、琐碎的事务性事情明显要多很多，这头手边事情还未完，那边又有事情突现，最初接管时自己还真如无头苍蝇般的忙乱，却还总是达不到自己预期理想的工作效果，疲于应对各种出现的工作状况，除了心急与焦虑，只有不断的调整自己心态、在问题中不断的反思自己工作方式，寻求突破口，以求改变被动的工作局面，把工作质量完成得更好，不过，在不断的工作摸索中也收获诸多。

1、共同参与一线员工的工作，体验他们的工作之辛劳，认同、尊重他们的劳动付出，这种参与方式更能走进她们的内心；

2、把好幼儿园开源节流关，采购物品时多方面进行价格的比对，了解掌握价格的动态，最大空间的做好成本节约；

采购于我来说是最头疼的事情：一最怕价格有偏差；二怕购买回的物品质量有偏差。最开始时由于没有经验，所采购回的物品价格、质量时有偏差，数次受挫以后弄得人没半点信心，很怕外出采购，甚至曾想过撂下采购的这个担子，但在领导鼓励与信任下才重拾信心，也逐渐在采购中积累了一些经验，每次采购时，即便是在固定的定点采购点也会问清楚每一项目的单价，然后在清单后面加注详细价格单价；另有，除了定点的采购点，也会多问问、看看、了解其他店面的价格情况，进行物品、价格比对后，尽可能的购买性价比高的物品。

3、加大了员工寝室、功能室规范管理力度，较好的改变了以往脏、乱的局面。

员工寝室一直是个大问题：物品杂乱、卫生状况差、用电安全意识欠缺，虽然平时也要求过、考核过，可是考核一下好一时，只要一不检查就回复原样，只是治标根本治不了本，杂乱也仍然是那么乱着。甚至，老师们这种不良习惯会也影响到孩子，为了扭转这种状况，专门召集全体住园的老师召开了一次关于寝室管理要求的会议，从两方面着手：一是责任到人，以考核督管自我约束力；二是重新选出寝室长，寝室长负责监管好自己寝室，将卫生要求、寝室管理细则、值日生安排具体到人，排出公共区值日生表格张贴在寝室内，每日值日生做完卫生清扫后签好字，以便于管理人员检查核对，一旦发现未及时做好公共区卫生工作，从重考核。每个寝室内部卫生如有发现不干净的情况，全体寝室人员一并从重考核。二是管理上由平时的一周一检调整为不定时随时抽检，要确保寝室随时保持卫生干净整洁，但凡发现卫生状况差者同样从重考核。通过一段时间的试行，自此，寝室环境卫生改观显著，一改以往脏乱的局面，变得干净清爽多了。

功能室里也相应的采取了表格式管理，但凡进入功能室使用的班级做好表格记录，记录好室内卫生、教学具整理情况，出来后必须整理好功能室教学具，并也必须要认真填写好使用表格，物品整理情况如何。虽然，检查过程中仍有少部分未清理整齐的情况出现，但总体来说还是进步相当大。但是，后期表格的填写有些班级就没能坚持下来，使用完后没及时做好使用记录，在下学期工作中还需要求老师做好持续性的工作。