观影心得
发布时间:2023-09-10 观影心得观影心得。
当看完一本书章或经历一些事就会有一些想法，我们会将自己的思想改变进行一个记录。这样做能帮助自己找出问题根源，激励自我成长，大家知道怎么样才能写好心得体会呢？这是小编认真收集并整理的“观影心得”相关的各种信息，建议您将此页收藏方便后续阅读！
观影心得 篇1
学习吴大观先进事迹得体会
今天，我很荣幸得在公司组织下，前往五道口工人俱乐部影院**了电影《吴大观》。通过这部影片，我对吴大观的先进事迹感触颇深。
吴大观是我国著名的航空发动机专家，也是我国航空动力工业的开拓者和奠基人。他一生爱国爱党、品德高尚，无私奉献，生活俭朴，被称为“报国有成的党员专家”。作为中国航空业的一面旗帜，吴大观是我们航空业年轻员工的楷模。
吴大观同志所取得的成就，与他青年时代所确立的远大志向是分不开的，与他青年时期所付出的艰苦努力也是分不开的。吴大观同志一生致力于中国航空事业。50多年来，一代又一代航空青年用自己的青春验证着这一真理，他们响应党和国家的号召，积极投身航空事业，与祖国共奋进，与企业同发展，为航空事业做出了重要贡献；一批年轻人也在航空工业的发展中茁壮成长，不断成为各行各业的新生力量和骨干。
实践再次证明，青年只有把自己的聪明才智与航空事业的发展结合起来，才能取得更加长足的进步，最终升华人格品质，实现个人价值；航空事业只有把青年的力量凝聚起来、潜能发挥出来，才能在建设“新航空、大航空、强航空”的征程上取得又好又快的发展，实现建设航空工业强国的目标。
通过这部电影，对我这样一个进入航空业的年轻新员工来说，有着重要的现实意义：
一是向吴大观同志学习，坚定航空报国的理想信念。
吴大观同志始终保持对党的无限热爱和忠诚，无论在什么时候，无论自己处于顺境还是逆境，始终对党忠贞不渝，对党的赤诚之心丝毫没有动摇过。他在工作记录本首页写着“你什么时候拿出你的产品来交给党?”，这句话时刻都在激励着他。
在民族内忧外患、贫穷落后的困难时期，他宁愿放弃优越的海外生活条件，毅然回国报效祖国。他青年时期就树立了“航空救国”的远大理想，毅然转学航空专业。他从事航空工业68年，一生所想都是献身航空事业，在他90岁高龄时，写下了“我愿在自己的有生之年，继续为我们的航空工业尽心尽力，为实现今生‘航空报国’的夙愿，奉献一颗赤诚的心”的人生感言。
他以坚定的人生理想为航标，为中国航空业的发展壮大贡献了全部力量。
我作为一个航空产业青年员工，要学习吴大观同志，坚定理想信念，忠于党、忠于祖国、忠于人民、忠于航空事业、忠于新农村，在建设社会主义新农村的伟大征程中贡献青春智慧和力量。理想是人类前进的动力，“人没有理想就象鸟儿失去了翅膀”,青年人只有坚定理想信念，才能百折不挠、成就事业。要向吴大观同志学习，树立“航空报国”的坚定理想，积极投身各项事业，百折不挠，永不放弃，努力工作，锐意进取。
二要向吴大观同志学习，立足岗位，努力学习，作出贡献。
吴大观同志工作一向兢兢业业。他对身边的科技人员说“看不到我国自行研制的发动机，我死不瞑目。”他知难而进，克服重重困难，组建了我国第一个航空发动机科研机构和试验基地。
他亲自领导了中国第一台喷气发动机的研制，并参与了多个发动机型号的研制。在领导科研方面，他爱岗敬业，带头营造了浓厚的学习氛围。离开一线岗位后，他仍然坚持艰苦奋斗、不断学习，不忘培养航空工业人才。
他勤劳。他每天早上提前一个小时上班，晚上再办公室工作两三个小时。星期天、节假日、以及外出乘车和开会之前等一切零星时间，他都全部用于学习和工作。他坚持终身学习，坚持写作。退休后，他还写下了厚积薄发、无私奉献的优良作风和高尚品格。
好的作风是人一生的宝贵财富,优良品格是人立足社会的重要基础，“善德大都包含在良好的习惯之内。”希望青年朋友们学习吴大观同志，要常怀感激之情，时刻想着“我为新农村建设做了什么？”。
要从大处着眼、小处着手，学习吴大观同志“锻炼和学习要有毅力，有了好的身体和必需的知识才能更好地为人民服务”的思想，注重好的作风和行为习惯的养成，保持艰苦奋斗，善于团结协作，乐于帮助他人，培养正直谦虚、严于律己、心态平和、乐观向上、艰苦朴素的优良作风，甘于奉献以立德，苦练本领以立行，慎思明智以立言，自信、自立、自强，努力成为德才兼备、品格优良的栋梁之才。
吴大观同志这种爱岗敬业，艰苦奋斗，不断创新，为建设航空工业强国而不懈努力的精神为我们当代青年员工树立了榜样。“泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。”吴老的事迹告诉我们，青年成才必须有顽强的意志，必须只争朝夕，从点滴做起，不能好高骛远。
因此，作为航空业的一名小战士，要向吴大观同志学习，立足岗位，脚踏实地，端正心态，勤勉敬业。要培养刻苦学习的精神，不怕挫折，埋头苦干，锻炼技能，承担挑战性工作，提高能力。要坚持创新精神，大胆探索，创造性创造。
要养成勤学习、多读书、善**、爱思索的好习惯，不断丰富知识，开拓国际视野，提高综合素质，培养辩证思维能力。要自觉向实践学习，在实践中更新思维、开阔眼界，在实践中磨练意志、学会忍耐，成长为知识丰富、技能精湛、视野开阔、爱岗敬业的有用之才。
第三，要向吴大观同志学习，学习如何艰苦奋斗，甘于奉献，培养良好的作风和品格。
吴大观同志过着艰苦朴素、严于律己、清正廉洁的生活。他生活简朴，家里清贫，可从另外一个角度看，他又很富有，从1963年起，他每年向党组织交纳大额党费，连续46年从未间断，临终还把积蓄的10万元拿出来交了党费。他廉洁自律，严格要求自己，在弥留之际还嘱托家人“不要给组织添麻烦，不要向组织提任何要求”。
他待人诚恳，平易近人，在病重期间也不忘关心别人，为了让护工多睡一会儿，每天早上天亮以后，他就一次两次地自己爬起来。他乐于助人，甘于奉献，以“人生是施予不是索取”为自己的座右铭。他常说“紧张工作是我的最大幸福，攻关胜利是我的最大快乐，艰苦朴素是我的生活准则。
”他甘于奉献、艰苦奋斗的优良品格，教育和感染了一代又一代的青年人。
青年承载希望，希望召唤青年；青年创造未来，未来属于青年！今天的历史是我们写的，明天的历史将记录我们奋斗的足迹。今天的航空产业发展给广大青年成长成才提供了良好的机遇和广阔的舞台，我们青年员工继续深入学习吴大观同志的先进事迹，贯彻落实科学发展观，并以吴大观同志的精神为动力，立足岗位，勤于学习、善于创造、甘于奉献，以报国之理想，以创新之锐气，以青春之热情，共同开创中国航空产业美好的明天！
观影心得 篇2
电影《一九四二》由冯小刚导演，张国立.徐帆.陈道明.
苏有朋领衔主演，《一九四二》取材于1942年发生于河南的大饥荒，讲述的是中国人的苦难，拥有特殊的政治环境和地域特征，但刘震云在写作原著**时，也没忘介绍当时的世界背景：斯大林格勒战役、甘地绝食、宋美龄访美、丘吉尔感冒……两大影帝的加盟，势必会拓宽《一九四二》的叙事视角。随之而来的，是观众对《一九四二》产生的两大疑问。
这部影片反映的是一九四二年的一场灾难，中国抗日战争处于战略相持阶段，此时河南大旱，千百万民众离乡背井，外出逃荒。影片以两条线索展开，一条是逃荒路上的民众，主要以老东家和佃户两个家庭为核心，展现他们的挣扎和痛苦、希冀和愤怒；二是国民党对人民的蔑视加深了灾难，最终导致了自己的失败
看完这部影片，心始终搁在那一幕幕场景里，虽然我不曾经历过那样的日子，但从画面里，从每个细琐的情节当中可以感知他们的日子实在是难以形容其窘迫。不堪的岁月在1942年里降落在河南那块土地上，旱灾直使人们饿得彼此不认识自己----只能皮包骨的身体里不知是否能够流出那叫血液的东西，百感交集泣一地晶白，留我一腔对国民**之愤懑情绪。老蒋**为何坐视不管？
为何把灾情谎报？河南书记李培基把那些受灾的具体情况用笔写得清清楚楚，他却一嘴胡言乱语说成是胡编乱造，真的不能忍受这样的**在人民的面前挂着狗头，欺骗人民，百姓，好几百万的河南灾民以及支持国民**的中国人。
看完这部影剧，很难入眠，一个人对着故事情节傻傻地看着我们这方天地————毫无疑问，现在的人过得实在太幸福了。现在的生活不再是温饱，而是吃的豪奢，特别是**，腐败问题成了这个时代的锈迹，什么说出来吓你一眼的天价菜，什么道不出**的山珍海味，虽然他们知道这个大中国里依然还有贫穷与落后的地区的孩子在受灾，他们一群群都需要幸福的生活。在网络上点击着，鼠标在手中抖动着，心情变得复杂，很复杂，一种说不出的苦味久久咽在喉结里，不能下肚，一千万个问号打在脑子里，太多说不出就像《一九四二》情节一样波荡曲折。
对于这部影片，我们看到的不仅是影片中拍摄的画面，更是对当时灾难的深入了解。搜索词回到“1942年河南具体灾情报道”很多链接显入我的视线中，其中尤其使我注意的是《豫灾实录》和《无尽长的死亡线》，在《豫灾实录》里有这么一段话“河南是地瘠民贫的省份，抗战以来三面临敌，人民加倍艰苦，偏在这抗战进入最艰难阶段，又遭天灾。今春三四月间，豫西遭雹灾，遭霜灾，豫南豫中有风灾，豫东有的地方遭蝗灾。
入夏以来，全省三月不雨。秋交有雨，入秋又不雨，大旱成灾。豫西一带秋收之荞麦尚有希望，将收之际竟一场大霜，麦粒未能灌浆，全体冻死。
**月临河各县黄水溢堤，汪洋泛滥，大旱之后复遭水淹，灾情更重，河南就这样变**间地狱了。 ”自然下的人民就这样在天灾的折磨下，过着水深火热的日子，当这篇文章的被蒋介石看到，当即愤怒了，下令此报业停止三天运作。看着这些文字，心在滴血，继续往下拉“洛阳街头的景色与往年不同，苍老而无生气的乞丐群像蜜蜂一样的嗡嗡响，“老爷，救救命吧！
饿得荒啊！”他们伸出来的手，尽是一根根的血管， 你再看他们的全身，会误为是一张生理骨干挂图。“老爷，五天没有吃东西啦！
”他们的体力跟不上吃饱了的人，一个个的迈着踉跄步子，叫不应，哭无泪，无声无响地饿毙街头。
经过密县、登封、临汝，宝丰是灾区比较重的地方，沿途灾民扶老携幼，独轮小车带着锅碗，父推子拉，或妇拉夫推，也有六七十岁老夫妻喘喘地负荷前进。子女边走边在野地掘青草野菜拾柴，这幅凄惨的逃荒图，这饥饿的路程，使我真无胆量再向豫中深入了。我闭上眼睛，听着路边独轮车的吱吱声，仿佛它就在我身上。
一路上的村庄，十室九空了，几条饿狗畏缩着尾巴，在村口绕来绕去也找不到食物，不通人性的牲畜却吃起自己主人的饿殍”这幕似乎此刻就在我的眼前若隐若现。不忍再看，关掉这篇报道。无意中看到相关链接《无尽长的死亡线》里面依然描述着那些妻离子散的画面，当时的人因饥饿吃着树皮等连牲畜都不吃的东西。
想着太多太多，此刻本人是醒目着的。关上所有页面，静静地回忆着电影里那些发生的事情，幻想中“老东家主动把粮食借给了那些没有上门借粮食的穷苦农民......老东家没有替日军帮厨，而是为了救他的熟人同日本人打起来，最后殉命。
但这些只是幻想，永远不会变成我的幻想。毕竟，这是一部历史剧，反应了那个时代和社会人们的生活现状，凸显了历史。
我的心开始在时间里安静，很多回忆可以追记，但是我们却怕去想太多，总是太多不尽人意的故事发生在我们的身旁。那些一脸充满童真的孩子渴望知识，渴望有个正常人般的生活，但是他们的渴望在那些成天只知花天酒地，纸醉金迷的**们来说只如简单打出的一个响指；他们在渴望，他们在延续等待；他们在梦想里希望活得稍微好点----有一个完整的教室----下雨不愁漏雨，下雪不怕雪落在那些皱巴巴的书本上，有可以穿只要御那么一点点寒冷的衣服，哪怕只是一件打满无数针结的衣服他们也会很高兴;他们在金钱成堆中坐拥“小三”，包养“三奶”。有多少可怜的孩子知道上帝对他们如此不公平！
观影心得 篇3
《南京！南京！》观影有感
每一个死去的生命都在蓬勃发展
——《南京！南京！》观影有感
早就听说过陆川执导的《南京！南京！》，却一直没有勇气去**这部电影。
也许是因为我知道这部电影的历史太厚重了，也许我还是缺乏面对痛苦的勇气。而昨天，在纪念反法西斯战争胜利70周年之际，在9月3日大阅兵之前，在'8.12'特大火灾**后耳闻目睹了武警、消防战士、医护人员如此众志成城地救灾抢险之后，我觉得自己应该做点什么，终于鼓起勇气报名**了这部电影。
这部电影无论是从艺术角度上还是从其承载的历史意义、文化内涵上，无疑都是优秀而厚重的。黑白胶片的处理、史诗般的战争场景、穿透耳膜的枪炮和哭喊声，再现了那场惨烈痛苦的悲剧，让人身临其境，感同身受。
对于每一个中国人，不论你是身居海外，还是出生在战后的和平年代，都会因这部电影产生极其复杂难言的感觉：激愤、苦涩、羞耻、哀伤……千百种不同的情绪涌上心头，汇聚在眼眶里、哽咽在喉头上。南京大**太沉重了，沉重到这是全中国人心中永远不能愈合的伤疤，沉重到深深烙印在每一个华夏儿女的灵魂上，就像所有内心的伤口一样，害怕去触碰，又不能够忘怀。
电影里有一个角色让我感触很深。刘烨饰演的革命军官陆剑雄，在南京已经失陷、部队所剩士兵不足十人的情况下一边让手下的士兵逃命，一边与日军上百人的部队展开了最后的巷战。直至被俘，他毫无惧色；最后被杀的时候，他也挺直了背，站在数千名同样被抓获的人面前。
我记得一个士兵说，如果我们没有能力保护我们的人民，那么我们就没有资格生存。也记得莫斯科保卫战中俄军之所以能够获胜，是因为在所有士兵中流传着一句话：我们已经没有退路了，因为我们身后就是莫斯科，就是我们的父母和妻儿。
也许有人认为，士兵们早就不怕死了，甚至丧失了求生的欲望。但事实上，他们对生活的渴望比普通人更强烈。但他们的生却不是简单的自己生命的存活。
记得《战长沙》中军官顾清明这样说过，我们走上战场不是为了赴死，而是为了求生。我们不想要自己的生命，而是想要整个国家和整个民族的生命。正是有了这样一批又一批对生有无限渴望却能英勇赴死的战士，我们的国家在八年抗战后获得了重生，每一个死去的生命都在蓬勃发展。
文：潘悦然
观影心得 篇4
趁时光未老，用我们的爱好好守护父母的余生
笑着笑着就哭了…在眼泪中结束了《你好，李焕英》的观影。影片片尾的画面却一直深深地萦绕脑海中，久久挥之不去：贾晓玲开着敞篷跑车载着妈妈兜风，一脸春光明媚的笑容，突然画面一转，身边的妈妈消失了，孑然一身的贾晓玲笑容渐渐地凝固、消失…子欲养而亲不待，多少世人心中永远的痛。
我们每天忙忙碌碌，忙工作、忙孩子、忙应酬…总有做不完的事，干不完的活，我们总有无数个理由无法踏上回家看望父母的路。这条路小时候把我们送往远方，长大后把我们和父母隔在了两端。我们总以为来日方长，等我忙好了再去孝顺父母，却忘了世事无常。恰如影片片头中的贾晓玲，她正开心地坐在母亲的自行车后座上，阳光正好，母子俩一路欢歌笑语，突然一辆大车疾驰而来，一阵紧急的刹车声……李焕英失去了宝贵的生命，贾晓玲失去最爱她的妈妈，一对幸福的母女刹那间天人永隔。有些人，本以为可以一直见面的，然而就在刹那间，就再也见不到了，连告别的话都来不及说出口，就真的分别了。我们永远不知道明天和意外哪个先来。
即使世事安稳，陪伴我们走过漫长路途的父母也已经开始慢慢变老了，我们真正能和父母相处的时间又有多少？拿我和我母亲为例。我母亲今年61岁，若无病无灾，以她的体质高寿到85应该没什么问题。85-61=24，24年的时间，一年约52个星期，我每星期回家看望1次，真正相处的时间小1时左右，一年约52小时，24年总共1248小时，合计52天。也就是说即使我妈妈高寿到85岁，从今天开始，我每个星期都能抽空看望她一次，余生和她相处的时间大约还有52天，24年约等于52天！我和我妈同居住在一个小县城内，每个星期去看望一次的计划还是基本能实现的，而那些和父母分居两地过年过节才回家的游子们呢，他们和父母相处得时间还剩多少？
24年很长，52天很短！余生很长，余生也很短！
观影初始以为贾玲是为了实现让妈妈开心的'愿望而穿越了，直至影片结束才明了，这不是穿越剧情，而是贾晓玲进入了妈妈编织的梦境，妈妈用人生最后的一口气（传说中的的回光返照）苦苦支撑一个梦境来配合女儿开心，让女儿放下心结,了却遗憾。
我们的父母就是这样的人，他们或许没有多大的能耐，却是人世间最爱我们的人。小时候为我们遮风挡雨，长大后为我们牵肠挂肚，即使是在人生灯盏的油即将耗尽之时，想得依然是孩子孩子孩子…正因为有父母爱的护航，我们才有了坚实的步履。
即使再忙，抽个空多回家陪陪父母吧！陪他们吃吃饭、仔细倾听他们啰啰唆唆地重复着一个！个老掉牙的故事、认真聆听他们念叨了无数遍的叮咛、帮父母刷刷筷子洗洗碗…那个把我们含辛茹苦养大的人，其实已经渐渐老去了。
父母在，人生尚有来处；父母去，人生只剩归途。时光荏苒，来日并不方长！趁父母健在，趁时光未老，用我们的爱好好守护父母的余生！
观影心得 篇5
“清贫、洁白朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多困难的地方……”怀着无比崇敬的心情，我们观看了革命红色影片《信仰者》，再一次接受红色的洗礼。引人入胜的故事情节，把我们带进了那个苦难深重、战火纷飞的年代，影片中方志敏那一批老革命家浴血抗争，矢志不渝的形象，在我眼前变得愈发清晰，愈发高大。
沧海横流方显英雄本色，历经生死才知信仰之坚。《信仰者》讲述了方志敏同志英勇领导革命斗争以及被捕后在狱中斗争的经历，为了配合中央红军长征，方志敏奉命率领红10军团直插国民党腹地。蒋介石惊恐万状，调遣大军围追堵截。由于在敌占区作战，红军补给非常困难，方志敏决定，在谭家桥伏击立功心切的王耀武独立第1旅。由于军团长刘畴西的刚愎自用，造成军事失利，在怀玉山被俘后，方志敏等红十军团高级将领们在狱中依然和敌人顽强斗争，直至舍身成仁，体现出他们的浩然正气和共产党员的坚定信仰。
电影《信仰者》不仅从正面勾勒出革命先烈的光辉形象，更是从国民党军政人员对方志敏等人的敬仰反衬出英雄的伟大。敌军旅长王耀武在俘虏了方志敏等一批红军高级将领后，认为红军都是好样的，只不过是信仰不同而已。譬如，身为国民党元老的胡逸民，开始对方志敏等人不屑一顾，但慢慢了解后，对他们很是敬仰。再譬如，方志敏以他高尚的人格魅力和坚定信仰，感化了狱卒，最终狱卒愿意为营救方志敏作出一切努力。面对敌人以方志敏的妻儿威胁相逼，在大义和亲情的艰难抉择中，他义无反顾地选择了前者，这些细节从人物的情感变化来折射出信仰力量的强大。
“信仰是石，擦出星星之火;信仰是火，点燃熄灭的灯;信仰是灯，照亮夜行的路。” 90多年来，正是一代又一代信念如钢铁、百折不挠的优秀儿女忠诚践行党的宗旨，勇立时代潮头，与人民心连心，我们党和她所领导的民族伟业才能于艰苦卓绝中砥砺奋进，于风云变幻中风光无限。
作为中华民族的儿女，要追求理想，不能追求名利，要不惧困难，绝不动摇信仰。想想方志敏，即使身陷囹囵，依然信心满怀，勾勒出“到那时，富贵将代替了贫穷，康健将代替了疾苦”的美好蓝图，这是何等坚定地信仰!我们如果遇上些挫折就畏缩不前，又该是何等的羞愧?在现实生活中，往往发现这样一种现象，一些开始时工作很不错并且很有成绩的干部，后来却因利用人民给他的权利来贪图钱财、贪图名利、最后堕落成人民的罪人，究其原因根子就是在信仰上出了问题。没有信仰，就经不起失败的考验，经不起物质和金钱的诱惑，就不会有矢志不渝的追求，就没有为人民服务的崇高信念，也就迷失了自己。
那么，自己又如何坚定信仰呢?我认为，应认真系统地学习马克思主义、毛泽东思想以及十九大以来习近平总书记提出的新时代中国特色社会主义理论，用为人民服务的宗旨引领平凡的工作，充分发挥先锋模范作用。对自己本职的工作，要向雷锋那样专一行爱一行、要有责任感，不断总结，有所追求，努力地提高自己的素质和修养，创先争优。要以为新中国的革命、建设、改革而浴血战场、奉献一生的英雄儿女：方志敏、雷锋、焦裕禄、郭明义、杨善洲他们为典范，坚守信仰，爱岗敬业，开拓创新，不断提升服务意识和业务水平，在自己平凡的岗位上闪烁最大的光芒。人力资源和社会保障工作，关系民生大计，惠及千家万户，我们的每一件工作都在践行着党和人民赋予的责任，唯有坚守中国共产党全心全意为人民服务的信仰，肩负中华民族伟大复兴的责任，急群众所急，想群众所想，打造阳光人社、廉洁人社、高效人社，才能为建设美丽幸福新横峰推波助澜!
观影心得 篇6
当英法联军带着他们的“战利品”，带着他们的“荣耀”回国时，他们可曾想到他们所犯下的罪恶是永远也无法弥补的，他们用自己的双手——肮脏龌龊的双手毁了整个人类文明的成果。
（二）清王朝的落后与封闭
人类的历史是文明与野蛮战争的历史。每个国家，每个民族，甚至每个人都是文明和野蛮的结合体。对于一个国家来说，只有在文明与野蛮的不断冲突中，才能逐步走向文明。
然而，清**并没有意识到这一点。他们过着隐居的生活，认为自己可以抵御外敌入侵，永远享有和平与繁荣。他们错了！大错特错了！
随着西方工业革命的爆发，生产力大大提高的西方列强开始向东方和世界看齐。在全球化的要求之下，西方列强一次次地渴望进入中国这个辽阔的**市场，一次次地派出使节与清**进行交流。然而，闭关自守的清**怎么会将西方蛮夷放在眼中呢，怎么可能让他们与自己处于平等的地位呢！
西方使节只要不来朝贡，就不能进紫禁城，也不能通行。
闭关自守导致了清王朝的科技水平相比工业革命之后的西方国家非常落后，单靠一厢情愿的“**”思想怎能抵挡西方列强的洋枪洋炮呢？在西方人的现代化**面前，清朝必将溃不成军。
清代的落后不仅是指科学技术的落后，而且在一定程度上加剧了中华民族的衰落。在当时，西方很多国家的普适价值观念已经有了很好的基础甚至已经相当成熟，在自由、民主上有很多成果，将人的价值放在最重要的地位。而在国内恰恰相反，清**的统治者逐步加强对国家的统治，大兴***，整个士林风气一片萧条。
当这两种不同的文化体系相遇时，我们可以想象，冲突正在逐渐加剧。当时，经常发生西方的教士、商人等在中国被一些无理的地方以及**大臣所杀害，于国人看来，跟朝廷过不去死有余辜，但在西方人眼里，这严重地侵犯了他们的人权，因此，攻打甚至于说是讨伐中国便显得更加迫在眉睫了。面对清朝的傲慢和自大，西方人用**强行打开了中国的大门。
也许从清朝关门的那一刻起，就注定了圆明园的悲剧，可以说是中华民族的耻辱史！
圆明园对于今人的启示在于，为使祖国的文化、主权等不受侵犯，我们要努力学习科学文化知识，与此同时，要积极投身于祖国制度的改革之中，为祖国建设出谋划策，使祖国向着富强、民主、自由的道路发展，使中华民族能够长久立于世界民族之林！
姓名：张凯
学院：电气工程学院
学号：2011302540173
2012年10月7日星期日
观影心得 篇7
这部电影我期待了很久，终于看上了。这部电影是由陈可辛导演，巩俐扮演郎平教练，黄渤扮演陈忠和教练，吴刚扮演袁伟民袁伟民教练，还有中国国家队女排运动员朱婷，惠若琪，徐云丽，张常宁，丁霞等领衔主演的，反应我们女排精神的一部励志电影。
郎平是中国女排总教练，人称铁榔头，她在当运动员时是世界三大扣手之一，郎平是唯一一位作为运动员和主教练都获得过奥运金牌的人，真的是厉害人物。陈忠和是上任中国女排主教练，他引领中国女排走出沉寂十七年的低谷。
一开始就是紧张的对局，一个是中国国家队，一个是美国队，这次比赛是2008年奥运会，执教教练分别是中国队陈忠和，美国队郎平，场面很是严肃，每个人脸上都很凝重，两个教练分别在和队员部署如何对阵，郎平不停地手握圆珠笔圈圈点点，她在进行针对性的分析研究，她申请了暂停，和队员们进行沟通，于是场面开始扭转，她不停的对场上球员呐喊，这一次他们赢了，但是她没有一丝笑容。于是回到美国之后没有多久时间，郎平辞去了美国队的教练职务返回了中国。
而这时在中国国家队面前是如何战胜自己，如何让女排发挥出最佳状态，国家体育总局的领导们开会研究，他们决定可以让郎平来试一试，但是他们的观念理念都跟不上郎平的想法，有的提出反对意见，郎平很有气势的说让我来就得听我的。于是他们放手一搏，让郎平来拯救这个队伍。郎平盯着巨大的压力，回想自己当初接触排球的时候的心情，那时候她和陈忠和还都是青葱岁月，时间一晃过去了，留下的都是回忆。陈忠和很支持她的做法，他觉得只有她可以拯救女排。但是这个重任并不好扛，先是从选队员开始，很多人，很多个性，很多想法，有想实现梦想的，有被家长逼迫来打排球的，有想突破自己的，有心有余而力不足的，郎平和她的助理一一筛选，在别人看来并不是最好的选择，但是郎平认为她们的组合才是最棒的。她不断地给队员们梳理情绪，树立信心，让她们可以悟出道理，孩子们很努力，很顽强，老队员和新队员在一起磨合，有分歧，有较量，但是大家的心都是一样的，就是让中国队拿第一。
一场接一场的比赛，一次又一次被对手国家研读，郎平的出场人选也是让大家出乎意料，能力很强的选手并没有入选，很失落，郎平说不是因为你能力不够，不好，而是因为你太出色，太优秀，已经被对手研究的透透的，他们知道怎么防御你，你的弱点在哪里，所以打起来会比较吃力，新人他们没有经验，对手也不好研究，所以可以轻松上阵。郎平很厉害，知己知彼百战不殆。看过一个小视频说会一门外语的重要性，郎平听到对手教练正在给队员们分析如何防御，字字被郎平翻译过来，郎平偷偷地和队员说，刚才他们在研究如何突破我们，你要注意一下这里这里，看到郎平教练的小眼神散发出来一个个小飞刀，感觉真是不一般啊。
夺冠，我们不止要战胜对手，我们还要突破自己，夺得自己的冠军。这是一部激励我们前进的影片，虽然讲述的是过去，但是并没有停滞不前，女排精神一直都在，比赛一直都在进行，希望冠军一直是我们的。
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电影《龙猫》观后心得
现在看电影或者视频也是人们汲取知识营养的一种主要渠道，那些情节不断地触动着我们的思维，观赏了之后，我们对于这个作品都会有自己的感悟，通过写观后感，我们真正地认识作品，获取知识。怎么写龙猫观后感呢？下面是幼儿教师教育网小编为大家整理的“电影《龙猫》观后心得”，希望对您的工作和生活有所帮助。
电影《龙猫》观后心得【篇一】
森林里藏着一种神奇的生物。它的名字叫多多罗。
它有一个巨大的圆形身体和柔软的头发，晚上会带领它的孩子在树枝顶端演奏悠扬的音乐。下雨的时候戴着荷叶帽，想回家的时候就叫它威严的龙猫巴士。
只能萍水相逢，找不到。它会慷慨地帮助孩子，只要它愿意。它调皮又天真。如果你是第一次看到它，不要被它惊天动地的吼声吓到。只是跟你玩玩而已。你应该像个孩子一样，用你最大的哭声反击。心里的小情绪堆积如山，直到泛滥。与其这样，不如永远像个孩子。他们发出清脆刺耳的声音，他们哭着笑着，所以他们没有什么可担心的。
我想和多多罗做朋友。我想象着认识他之后，他也可以送我一袋种子。我把种子撒在门口的土地上，却不知道为什么那块土地上什么也长不出来。一天晚上，我花了一段时间一起祈祷。凭借着内心强大的魔力，在我努力的时候，看到小树苗破土而出，转眼间长成参天大树。我笑啊笑，眼泪掉了下来。
在人生的旅途上，年龄回不去，心情却可以改变。这就是好电影的效果。我想多萝西今晚可能会爬进我的梦里。
电影《龙猫》观后心得【篇二】
《龙猫》讲诉的是父亲带着小月和四岁的妹妹小梅搬到乡下来居住。在乡村，她们对一切感到十分新奇，也发现了很多有趣的事情。她们遇到了煤炭精灵，遇到了龙猫，还与一只大大胖胖的非常可爱的龙猫成了朋友。龙猫利用他的神奇力量，为小月与妹妹带来了很多神奇的景观，令她们大开眼界。小梅常常挂念生病中的母亲，嚷着要姐姐带着她去看母亲，把玉米带给母亲。但小月拒绝了，小梅竟然自己前往，不料途中迷路了，小月只好寻找龙猫帮助，龙猫召唤来猫公车。在猫公车的帮助下，找到了小梅，同时也把玉米送给了妈妈。
夜晚，姐姐梽月与妹妹小梅俩人冒雨来到车站迎接上班晚归的爸爸，当妹妹困的支持不住时，姐姐关切的将她背在身后，更是时不时抖抖身子，以防止妹妹掉下去。在这时，碰到了顶着荷叶的龙猫，小月很惊讶又有些迟疑的询问，就将身旁的伞给了它。龙猫顶着荷叶打着伞的时候，雨滴滴答答地落在伞，它有些害怕也有些兴奋，脸上还带着两圈红晕，它一惊一乍的样子好可爱，之后它还直接跳起来，让树上的雨全部落下，那个样子就像一个一无所知，懵懂的孩子找到了自己心爱的玩具，高兴快乐，同时也感染了观众，将观众带入其中，想起自己的以前的事情。那一系列的憨实可爱，幸福满足的样子让人十分喜爱。
人和龙猫能做朋友，其他动物也一样。
电影《龙猫》观后心得【篇三】
星期五的午饭过后，我打消了要睡觉的念头。
拿着手机打开爱奇艺APP，找了好一会，看着满屏武打戏，我想说我也想要看女孩子看的那种——漂亮又可爱的主角对广大观众分享着自己的故事，有着美好结局的那种，终于找到了我理想的一部电影——龙猫。这部电影的主人公是小月，小梅和她们的爸爸妈妈，还有一位当然是龙猫啦，这部电影说的是小月的母亲生病住院了，父亲带着他与四岁的妹妹小梅到乡间居住，她们对那里的环境都感到十分新奇，也发现了很多有趣的事情，她们遇到了很多小精灵，来到属于她们的环境中，看到了世界中很多的奇怪事物，更与一只大大胖胖可爱的龙猫成为了朋友，龙猫与小精灵们利用他们的神奇力量，为小月和小梅带来了很多神奇的景观，令他们大开眼见。妹妹小梅常常挂念生病中的母亲，嚷着要姐姐带她去看母亲，但小月拒绝了，小梅竟然自己前往，不料途中迷路了，小月只好寻找她的龙猫及小精灵朋友们帮助。
电影的开头是爸爸找了一位司机叔叔开着车载着小月和小梅，车上还有他们家的一些家具，映入眼帘的是一片生机勃勃，小月中途给了爸爸一颗糖，爸爸开心地说：“好的，谢谢，不用了。”然后两姐妹坐在车内看着外面的风景，他们路过了一个穿着蓝色制服骑着单车的人，小月。提前看到了就和小梅说：“小梅，赶快躲起来。”在车子超过自行车的时候，小月终于看清了那个身穿蓝色制服人的模样，说了句“还以为他是警察呢。”说完她就向着那个穿着蓝色制服的人招了招手呼喊着，那个骑自行车的人也向她招了招手呼喊着。车子在经过一个小男孩家门口的时候，停下来了，爸爸询问小男孩说请问你们家有没有大人在啊，小男孩往一个方向指了指，爸爸在路边对着哪边喊：我叫草壁辰男，刚刚搬到这里以后请多多关照。在小孩小男孩爸爸回了一句搬家辛苦了之后，小男孩的思绪便拉了回来，发现小月和小梅冲着他笑。他顿时脸特别红。于是迅速转身努力干活，直到车开走了，他才放下手中的活，匆匆跑出去，看看他们家住在哪。离新家还有点距离，他们下车了，刚走就去，就看到了一座小桥，桥下的小河流特别清澈，还有小鱼，经过一条长长的隧道，小月、小梅和爸爸到了新房子前的草坪上。找到了帮他看守屋子的那个老奶奶。一天，姐姐小月去学校上学了，小梅一个人在家外的草坪上玩，她突然看到了一个小龙猫，看着看着，又有一个龙猫，喔噢，她悄悄地跟在它们的身后，两只小龙猫发现了她，竟然消失了，过了一会它们又可以看见了，小梅跟着它去了它们生活的地方，发现了一只特别大的龙猫……
看了这部电影，给我印象最深刻的是小月和小梅的那种童真，她们活泼可爱热情积极，感染了我，不忘初心是重要。
电影《龙猫》观后心得【篇四】
朴素的画风，简单的故事情节;单纯可爱的孩子，和蔼可亲的老太;高耸的大樟树，神秘的龙猫……宫崎骏又一次给我们讲述了一部充满幻想，充满童趣的童话故事。不禁让我们回忆起孩提时代在乡村淳朴的童年生活。
可以说宫崎骏的《龙猫》是一部充满神话色彩的梦幻剧，但我觉得它更是一部很单纯，很朴实的童话剧。与宫崎骏其他作品不同的是《龙猫》的画风简单纯朴，写出了乡村生活的朴实祥和，没有太多的渲染，也没有过于夸张的奇幻。电影讲述了和爸爸一起搬到乡下的两姐妹，在家附近的一棵大樟树下发现了传说中只有好孩子才能看见的龙猫。其间发生了很多不可思议而有趣的故事。一天，妹妹小米和姐姐吵了架之后，便独自出走去找自己生病住院的妈妈，途中却迷了路。姐姐在四处寻找无果的情况下，只好求助于龙猫。善良而温和的龙猫唤来龙猫电车，载着姐姐找到了迷路的妹妹，乘着龙猫电车，妹妹把亲手摘的玉米送给了妈妈，希望她早日康复。
之所以觉得《龙猫》是一部单纯的童话故事，是从一个孩子的视角去看待的这部电影。剧中的很多细节以及对话都是以一个刚刚对这个世界有懵懂念想的孩子描写的，这里的孩子则可以看成是剧中的小梅，小梅在剧中大约三四岁的样子，对自己周围的一切都会感到好奇，为了看到灰尘精灵她能一直盯着墙上的缝隙… 而姐姐小月已经上学，对这个世界的看法和认知已经初步成熟和了解，妈妈因病住院她就担当起了照顾妹妹的任务。
龙猫在剧中可以是一个虚幻的角色，它是根本不存在于小梅小月生活的那个世界，而小妹小月对大龙猫的印象和邂逅可以看成是姐妹俩因对附近的新环境以及大樟树林存在的神秘感而产生的幻想。从另一个方面讲，我们也可以理解为大龙猫是姐妹俩在听到爸爸和婆婆讲的神话故事后于梦中形成的虚幻角色。在这部电影中，龙猫第一次出场是在小梅在院子中玩耍时无意中通过一个幽深的灌木丛掉入了大樟树的树洞里，她在这里发现了大龙猫，然后调皮的趴在大龙猫的肚皮上美美的睡了一觉，而后当小妹醒来之后却被姐姐和爸爸发现躺在了一篇灌木丛中。龙猫第二次出场是小梅和姐姐小月在公交站点等待爸爸下班回家的时候，不过这次是姐姐小月首先看到了龙猫，而小梅此时却趴在了姐姐的背上睡着了。龙猫的第三次出场是在姐妹俩半夜醒来的时候，这次三个龙猫围着姐妹俩种下的樟树籽跳来跳去，最后通过咒语将她们刚刚种下的樟树籽变成了一片足以遮天蔽日的樟树林。而龙猫的最后一次出场则是姐姐小月为了寻找迷路的妹妹跑到樟树林中寻求龙猫帮助的时候。在我看来，龙猫只是妹妹小梅梦中的幻想所形成的一个角色，而童心未泯的姐姐小月在妹妹的描述下也或多或少的形成了龙猫的形象。
所以，《龙猫》带给我们的是一部围绕姊妹俩的梦境展开的一部亦真亦假的童话故事。
电影《龙猫》观后心得【篇五】
看完了《龙猫》这部电影，我感觉影片中的这两个小女孩小月和小美非常勇敢，也非常乐观。
一天，小月和小美跟着爸爸搬家啦。她们进了屋，虽然这是很旧的房子，但是小月和小美还是很开心，高兴地跳了起来。她们认真仔细地参观了每个房间，发现其中一个房间里面有一种奇怪的东西。她们俩去问隔壁的老奶奶。奶奶说：这是煤煤虫黑小鬼。但是她们觉得这个东西不可怕，而是很好玩，于是称它们为灰尘精灵。最后一家人把房间打扫得干干净净，灰尘精灵也跑光了，她们战胜了黑小鬼。
我对自己的启发是：要像小月那样，不做胆小鬼！要做个勇敢、坚强的人。
《龙猫》的观影心得精选(6篇)
好的影响也是人进步的阶梯，观看的过程中，我们全情地投入，并有很多的感触。当不同的人在看完后，相信也会有对于它的专属心得体会，没有比写观后感的这种形式，能让我们成长得更多。怎么才能避免将龙猫观后感写的如同流水账一样呢？经过搜索和整理，幼儿教师教育网小编为大家呈现“《龙猫》的观影心得”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
《龙猫》的观影心得【篇一】
前一段时间看了宫崎骏的《龙猫》，虽然是一部很早以前的电影但是画质方面有很多的改善，但是我觉得真的是一部很不错的电影，从背景音乐（tsukamori no taiju）到故事情节它讲出了很多个道理——亲情的伟大，好人有好报，乐于助人等，例如剧情讲了有一天下雨的傍晚，小梅等在下班回来的车站旁时，大龙猫出现了，姐姐小月借给它一把伞，当雨滴落在伞上时候大龙猫却当成一个玩具露出个特别有趣的表情，之后猫车来了临走时龙猫把橡果子送给了小月和小梅。再如后来小月和小梅收到医院的电报，妈妈身体不舒服，拖延了回家的时间，姐妹俩非常的担心妈妈的情况，那一天小梅失踪了，原来她想自己走到医院看望妈妈，可是走到半路时候却忘记了去医院路。小月发现妹妹不见了于是很着急的四处寻找，当小月在河边看到一只和小梅脚差不多大的一只鞋，小月非常惊慌不知道该怎么办，这时候大龙猫又一次出现了，在猫车的帮助下小月找到了迷路的小梅。这部作品我最喜欢的是有一个皆大欢喜的结局，小梅和小月最后看到妈妈的平安和爸爸的陪伴，在猫巴士里的小月和小梅那快乐而且幸福的样子让我的脑海里挥之不去。
这部电影尽管情节新奇，但风格却清新自然；虽然氛围欢快，但含义却沉郁忧伤。我们真的应该好好珍惜和家人相处的时间，多关心家人。
《龙猫》的观影心得【篇二】
童年是个现实和童话交织在起的美好时期，长大以后想起来，有时真的分不清哪些事情真的发生过，哪些只是自己的幻想。
这话是我在看宫琦峻的《龙猫》时想到的。很久没有看动画片了，原因是我对现在的动画片感到失望：《四驱小子》和《数码宝贝》商业味太浓、《校园怪谈》太恐怖、《蜡笔小新》、《加菲猫》虽然生动，但那是给成人看的，和童话故事不搭界，让人看后找不到儿时梦想。我度以为在动画片里，童话已经死了，直到看了这部《龙猫》。
小月和妹妹小梅在妈妈住院期间跟随爸爸搬到乡下的新家，虽然这里的房屋都已经破旧，但却有清新如画的田园风光和高大得难以想像的樟树伴随着他们。天，小梅在大樟树的树洞里发现了只小山样肥肥的憨态可掬的龙猫，故事就此展开。
如果你儿时有过乡村生活经历的话，就算不爱看童话也该看看这部片子，我保证它不会让你失望，这部动画片有太多情节是你曾经过的那段无忧无虑的童年：带着弟弟妹妹在野地里疯跑、到小河沟捉小鱼和蝌蚪、在田里掰玉米、吃用井水冰过的黄瓜、骂得妹妹哇哇大哭后她还屁颠屁颠像小尾巴似的跟在你后面。甚至连下雨和躲雨的场景都是那么的熟悉和亲切。
宫琦大师贯以充满人情味的画风和细腻的笔触著称动画界的，这部《龙猫》堪称其风格卓著的典范，在他亲手绘制的片子里，没有变形机器人，没有打败恶魔拯救地球的责任义务，没有在女孩摔倒后露出她的三角裤，只是简要平和地讲述了个温馨浪漫故事，却告诉了人们什么叫真正意义的童话，就像山泉般清冽，让人沉醉，让人欣悦，欲罢不能。
有点值得注意：在故事中，大龙猫的出现从始至终都只有小月和小梅看到过，甚至在小梅拉爸爸来看龙猫时，不但龙猫，连树洞都不见了。龙猫真的有吗？还是仅仅是幻想和作梦？8岁的小月和5岁小梅坚信是有的，可她们长大以后还这样确定吗？
最让我感慨的情节是小梅独自去探望住院的妈妈，却在途中迷路了，为了找她，心急如焚的小月坐上了大龙猫召来的有10条腿的龙猫公车，当猫车在田野间飞驰，从大人身边驶过时，大人们根本看不见它，只感到有阵风掠过。
是什么遮住了成年人的眼睛，让他们视而不见？
现在的我们，眼睛还能看到童话吗？
《龙猫》的观影心得【篇三】
在宁静的乡间，住着龙猫。传说，仅有最天真、单纯的孩子才能看见它们。这，让小月、小梅发现了它们。
故事很简单，两姐妹的妈妈患了病，于是她们随着爸爸搬进了“鬼屋”。小梅在出去玩时发现了小龙猫，于是，他们之间有了温馨的故事。最终，她们乘着猫巴士，看见病房里欢乐的妈妈，心境也不由自主地舒畅起来。
我常在想，这样一部普通的动画片为什么受到了那么多人的青睐？而此刻，我有了全新的认识。也许原因就藏在“仅有最单纯的孩才能看见它们”里。没错，这也只是一个虚构的条件，却注入了作者宫崎骏多少的思考！性格单纯的主角，不正是如今童话最不可或缺的灵魂人物吗？虽然《龙猫》的故事那样通俗易懂，但作者宫崎骏想透过童话的窗户启迪我们的却太多太多。不论是成长中的亲情，或是友谊中的真爱，在宫崎骏的笔下，也许仅化成了一哭一笑抑或一个细微的举动，却能够让人们回味无穷。这，也许就是童话的奥妙所在。
《龙猫》虽然短暂，但它使我们明白了什么事真正的童话，那是——在简单的温馨中所蕴含的完美寄托！其实世上并没有真正的龙猫，一切只是作者对人们相信童话，回到最天真童年的向往。这不就是童话的本质，不就是人们当初创造童话的期望吗？
愿每个人心中总有龙猫的影子，回到纯真的自我，望见你的童年。
《龙猫》的观影心得【篇四】
姐姐小月和妹妹小梅，因为妈妈生病了，付了很多医药费结果家里没钱了，所以他们搬到了农村住。哪里蓝天白云倒映在水田里， 房子旁边有一棵古老而巨大的樟树。邻居是一位慈祥的老奶奶。奶奶的孙子经常捉弄小月和小梅 ，说他们家是“鬼屋”。可是小梅和小月一点儿也不在意，爸爸还说他小时候也这么捉弄女孩子，还很喜欢住鬼屋。
他们家的浴缸，可棒了!很大，一次能容纳三个人呢。我也好想住到那里去。老奶奶说灰尘精灵是煤煤虫，爱住在没人的房子里。小月和小梅以为那是坏东西很害怕，可爸爸却说：“我们一起大笑看看，可怕的东西就会跑光光了。”他们的笑声充满了整栋房子。
小梅跟着橡果子掉进了大龙猫的树洞，他趴在大龙猫的肚子上，美美地睡了一觉。大龙猫在雨天陪他们在车站等爸爸，还送给他们一包橡果子。姐妹俩把橡果子种在院子里，天天盼着它们发芽……
老奶奶的蔬菜园简直就是一座宝库，紫色的茄子，红彤彤的番茄，绿油油的蔬菜……
一天下午医院发来电报，妈妈这周末又不能回家了。小梅很伤心，无奈的大哭起来，小月很生气，独自回家。回家后发现小梅不见了，好心的邻居都来帮忙，姐姐小月很着急，翻山越岭也没找到妹妹，最后请大龙猫帮忙，在很多尊佛像的旁边找到了小梅。
小梅想去七国山医院把玉米送给妈妈，大龙猫大吼一声，猫咪公交车送他们到了医院，把写着“给妈妈的玉米”放在窗台上，希望妈妈早日康复，妈妈开心的笑了。
我也想有一个像大龙猫这样萌萌哒的宠物。
《龙猫》的观影心得【篇五】
堕胎是一个爱自己亲戚的孩子。我妈妈住院了。她非常想念她，希望她尽快康复。她也爱小梅。尽管她因为母亲推迟出院的消息而忧心忡忡，并且在她难过的时候对姐姐态度恶劣，但她还是发了脾气。然而，她发现小梅迷路了。她努力寻找姐姐，脱下鞋子，赤脚跑去找姐姐。
月亮是个有能力的孩子。她帮家人做饭，不仅准备早餐，还在中午为家人准备午餐。当我父亲没有时间的时候，小月可以好好照顾我的妹妹小梅。此外，她还帮助婆婆做农活，摘成熟的庄稼。
小梅是一个四岁的女孩。她非常友好。面对陌生的龙猫，小梅用他纯真的笑容交了好朋友。
小梅充满了好奇。当她看到栗鼠进入树洞时，她必须赶上去看一看。我想知道树洞里有什么。没想到，她和龙猫终于成了好朋友。
小梅像她姐姐一样爱她的家人。小梅担心她妈妈的健康。她非常想念她的'母亲。她一直盼望着出院，和她一起睡觉。当她和姐姐从婆婆家摘玉米时，她必须把自己摘的玉米给妈妈。
龙猫很大，但他很温柔。小梅第一次见到龙猫。龙猫在睡觉。他打呵欠时，露出整齐光滑的牙齿。也可以看出龙猫不吃肉。他不是一个危险的人。
龙猫和小梅，还有小月成了好朋友。他让小梅趴在他身上睡觉。他把橡子种子送给小梅和小月。他还帮助小月找到了他的妹妹小梅。他给了他的姐妹很多帮助。
《龙猫》的观影心得【篇六】
简单的故事，一位父亲带着两个孩子搬家，母亲住院治病，两个孩子盼着母亲回来。搬到新家后，两个孩子遇见了自己画册上的龙猫，和龙猫度过了几个愉快的时刻，最后在龙猫的帮助下，姐姐找到了妹妹，而且确认母亲很快就要回家了。以上就是大致的故事情节，所以这部电影也只有短短的86分钟，完全没有《千与千寻》中的那么复杂，给人一种简单的满足。
但这部电影评分很高，应该完全不像情节这么简单。宫崎骏在其中表达了太多的东西，按照高考语文阅读理解的思维，我可以从中看出人与自然的和谐，人与动物的和谐，邻里之间的和谐，孩子对母亲的爱，姐姐对妹妹的爱，父亲对孩子的爱，还有小男孩对小女孩的那种害羞和腼腆。其中包含了太多的美好的东西，但却是用如此简单的方式反映出来，简单的让人震撼而又觉得无比真实。在那个年代拍出的这么一部电影，隔了这么多年依然能一次又一次的给人感动，而且会一直流传下去。
是不是让我们想起了小时候呢？想起了家乡那广阔的田野，想起了那淳朴的乡亲，想起了午后和小伙伴一起去钓龙虾，想起了和外婆一起挖猪草这是田野，是农村留给我的记忆。那时的生活如影片中看到的那样是简单的，但却很幸福。
除了大主题以外，宫崎骏对电影的细节处理很到位，从人物的表情，穿着，甚至反光镜中都能看到最符合实际的情景。不知道这部电影花了多少时间构思，多长时间制作，多长时间处理每一个细微之处。
其实这部电影中关于龙猫场景的并不是很多，不知道有没有人看见这个电影题目会觉得有困惑。在我看来，龙猫只是一种象征，存在于我们的内心，也许就是小时候那些最好最好的记忆
背影心得体会
当你遇到某些事情时往往会产生感触，应该迅速将其记录下来，并形成一篇心得体会。心得体会，主要就是发表自己对事物的感想和领悟。依据您的要求幼儿教师教育网小编为您准备了一篇涉及“背影心得体会”的文章，希望能为你提供更多的参考！
背影心得体会 篇1
朱自清的文章《背影》，一直是颇负盛名，今，终有幸拜读，读后便深有感……
朱自清写背影那一年，是混乱而又群英毕出的时代，或许在历史上，军阀们光彩夺目，但是普通的老百姓，终是难以维持生计的流离失所。那一年冬天一定冷入骨髓，而此时，祖母又死去了！父亲失业了！
我感觉受到他的悲哀与无奈，短短四个字之下，他哭过多少遍呢？
他和父亲一同回家奔丧，而后回北京去读书，在浦口车站，父亲为他买橘子去了。那一年，20岁的朱自清望着父亲那肥胖的背影，忽而流泪满面。
不同于祖母，一个生命的溘然逝世固然残酷，却不曾带来望见父亲那颓唐肥胖不复往日意气风发的背影时，窜上心头那一抹悠长缠绵无法摆脱的无助与哀愁。
而那个时候，父子俩之间的恩愁远没有之后那么激烈而锋利。“聪明过分”的朱自清，那时看得见却不明白；好久之后，13年冷战，期中，他或许明白了父亲迂回的爱，却看不见了。父亲肥胖的背影，爬上了月台。他带回了朱红色的橘子，是那样鲜艳。不管是否应该，他终要自己的孩子完全安稳妥帖。在他离去之后，少年的朱自清也会不舍害怕，与君一别终成永别，。
龙应台曾写过一段话，摘来一小部分与君同赏：
“所谓父女母子一场，就是你站在小路这一边，看她的身影消失在拐角之处，而他却用背影告诉你，不必追。”写这一段话的龙应台，也写了两件事情，其中一件就是父亲开卡车送她，向她道歉说，这样的车不适合送大学教授。之后，卡车开走了，龙应台在烟灰尘土里，怔然望了许久，那时她的心情是否与朱自清感受一致呢？后来，又过了好久。朱自清接到了父亲的来信，顽固、固执的父亲，终于放下了自己那“绝对”的家长权威了。
朱自清又哭泣了，父亲啊，那一心关爱自己的父亲啊！两年不见，十年的冷战。他肥胖的身影却一直占据自己内心。不然，八年之后，怎么会记得一个外人看来再普通不过的冬？说了“大去之期不远矣的父亲”啊！朱自清无助又悲哀，他悔恨，为什么？何时能再见？天南水北各一方，何时再相逢？三年之后，父亲读到了这一篇文章，他与他之间终于结束了冷战。
是啊，我们该要怎么好好对待父母。古人曾云：“子欲养而亲不待，”珍惜吧，这一点一滴，这一日一月；不要做朱自清，八年之后再将爱镌写；不要做龙应台，在烟灰尘土里怔然而望，落笔成文——爱是世间最美的风景，是人间最好的礼物。
背影心得体会 篇2
父亲老了，从前的一头乌发染上了白霜，几丝缠人地皱纹爬上了眼角，步伐没有从前矫健了。父亲真的老了。
《背影》中的父亲买橘子的场景仍牢记于心，肥胖的身躯，费力地扭动，笨拙地爬上月台，为了自己的儿子能吃上几个橘子，父亲不会在意自己的不易。
我的父亲与朱自清先生的父亲不大一样，起码，他从未让我见到过他日益老去的的不背影。
我一直以为父亲生来就是个好脾气，生来长了一张笑脸，从不从小到大，父亲在我的世界里总是扮演着玩伴、倾诉对象的角色。父亲很忙，经常外出，但只要在家，便不会冷落我。小的时候，他便带着我我出去玩，烧烤、爬山、旅游……那时的我一直深信，父亲一定是天神下凡，他和我在一起时一定是带我去了天堂。后来升入高中，父亲没有了那么多精力陪我，我也没有了太多时间。但只要一见面，我便会像个树袋熊一样挂在他脖子上不撒手，父亲很高，每次都微微弯腰配合我。他会趴在床上听我细数学校里的鸡毛蒜皮，又是我能讲一个小时，他便一字不落地听着我发牢骚，时不时插上两句。许多人都说青春期的我们拥有了自己的心事，但在父亲面前，我毫无保会发火，不会情绪失控。但那一次，父亲哭了。
五年级的时候，我因为低血糖从主席台上摔了下来，胳膊骨折，要做手术。那一刻，这个消息宛若晴天霹雳般轰炸着我的内心，我死活不想接受现实。父母做了很多思想工作后，我才勉强答应。做完手术的那天晚上，当麻药没有了效果的时候，我疼哭了。七针的伤口张狂地刺激着我的痛觉神经，我哭了一个多小时。母亲当场就哭了，父亲在床边一声不吭，我也无暇顾忌周围。后来。母亲告诉我，父亲当场哭了，那也是母亲第一次见父亲哭。父亲一个人在过道里擦着眼泪。一个一米八几的大男人为了自己的女儿第一次哭了，当时的我震惊了。
说真的，在我的记忆里，我从未见过父亲的背影，他永远用笑容掩饰了自己的一切脆弱，总说“父爱如山”，一点也不夸张，父亲给予我的爱如山一般为我抵御住了一切的电闪雷鸣，仍将自己最坚强的一面展现给了我们。
背影心得体会 篇3
一向以来，《背影》这部作品总是让人感动万分，虽然早在初中《背影》就作为课文被学习研讨过，但不可否认经典的力量总是永恒的，每读《背影》都会产生不一样的情愫，正应验了“常读常新”这句老话。
记得初中刚读时，我曾为作品中父亲做的这些细琐只事感到不解，为什么要将这些平凡至极的事写入文章。此刻，我才渐渐懂得了作者那自认“聪明”背后真正的内涵。
出行之日，父亲本是不准备送“我”的但终因放心不下，还是亲自过来送，并托付茶房好好地照应“我”。对此“我”的看法是——
“我心里暗笑他的迂;他们只认得钱，托他们直是白托!并且我这样大年纪的人，难道还不能料理自我么唉，我此刻想想，那时真是太聪明了!”
这种感觉我也有过。平时父母细致到点的安排常让我觉得有些迂，甚至在别人面前觉得难为情。不理解父母这时候怎样不懂了呢还是自我聪明，赶紧摆脱，觉得会让人留下笑柄的。但渐渐地我发此刻那些身经世事的作家笔下，与我同样的经历，却是全然不一样的看法。随着一年年地成长，我才更加明白，这是一种少有的也是极其珍贵的亲情。或许父母的行为在我们看来“幼稚”、“完全用不着”，但那份融于其中的无限的关心、无尽的爱袒，却是仅有深品才能体验，才能了解那份来自亲情的苦心。
其实自我并不聪明，真正智慧的是我们父母，他们不惜以自我能做到的一切方式，灌注爱在孩子这片原野上，身处肥沃土地的我们竟然自作聪明，把善意的初衷看成累赘，多么得不该啊!看到过一本书上总结人一生各阶段对父亲的看法，很经典，大概意思如下：很小的时候，总是依靠于父亲，因为他在孩子眼里的强大与万能;上了学，渐渐地为父亲严厉态度与苛刻要求感到不满，开始出现抵触心理;二十多岁，有了一点生活经历就觉得能够闯遍天下，在新潮的社会中，父亲的老话显得更不中听了，就是要逆其道而行;人近中年，看遍了人情冷暖，细细嚼味，原先父亲的话是很有道理的，最终发现，父亲教给孩子的都是自我一生中吃的教训、苦头以及难能可贵
的经验。那份爱是不忍我们经历他曾受到的苦的别有用心，这才真正明白了父亲的好与伟大。
《背影》中，最让人感动的饿情节莫过于父亲买橘子的一幕(原文略)，让人揪心又动心——
这样感人的画面让无数人动容，真的仅有买橘子这么件小事吗不，远远不止。父亲艰难地前往，又是如何努力地回来，努力地装作简便催促儿子上车，这其中既有一位长辈的关爱与奉献，又有一位父亲独有的深沉与含蓄。肥胖的背影蹒跚前行，即使是在人来人往的铁道口，这一幕也必须会让儿子今生今世不会忘怀，不忍任之飘入过去历史的浮尘中。
小小的橘子因为沾上了父亲的气息，变得格外甘甜起来，尽管日后父亲待他渐渐不一样往日，但“我”惦记着只是父亲的好，惦记着父亲对儿子完美的初衷。文章结尾段——
“在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的、青布棉袍、黑布马褂的背影……”
我的脑中缓慢插放着蒙太奇式的画面，不禁泪欲夺眶。
如此真切感人的情节在朱自清其他作品中也多有体现，在《给亡妇》中，作者深切怀念那个一向只挂念孩子与丈夫的爱妻，件件琐碎的小事却道出了平凡夫妻间真挚的感情。《哀韦杰三君》中韦杰三的“忧郁、悲苦、坚忍、温雅”最足以“引人深大之思和切至之情”。
品读朱自清的文章，我不仅仅感受到他笔下个个生动人物的气息，更感受到了他自我人性的美丽光辉：善感的心灵，一颗勇于肩负职责的心!
背影心得体会 篇4
这次在解放区校本教研成果展示活动中，我执教的《背影》这节课得到了大家的认同和好评。这首先要感谢我们二十中语文组这个强有力的团队。
我们语文组在集体备课过程中，对教学方案的立意、课型的设计、教学内容的选取提炼、教学活动的设置安排等方面均进行了较有质量的理性思考和较深入的研究探讨。
一、教学设想
《背影》是一篇经典散文，教学的重点应该是引导学生感受父子亲情，品味朴实而动情的语言，体会抓住最为动情的瞬间进行写作的好处。
基于此，我们的教学设计注重精心设置主问题，组织有序高效的活动，引导学生在整体感知的基础上深入理解作者的情感并进行体验，以达到教学目的。并将其课型设计为阅读品味课。
二、教学思路
全课的教学有五个板块构成：引入：唤起亲情体验;朗读：感知亲情故事;寻读：感受亲情瞬间;品读：体味亲情涌动;拓展：表达亲情感悟。课堂结构呈板块推进，教学层次力求科学而严谨、生动而自然。
其中间的三个板块体现了教学的重点所在。
1、朗读：感知亲情故事。
这一板块设计遵循阅读规律，引导学生与文本对话，用自己喜欢的方式有感情的朗读课文，了解事件，概括内容，把握主题。学生通过这些思维活动既对文章进行了整体把握，也有了情感体验方面的独特会意，还有效训练了学生获取关键信息以及归纳、概括信息的能力。
2、寻读：感受亲情瞬间。
在整体感知的基础上，引导学生深入文本，寻读课文，圈点勾画出文章写背影的文字，说说作者写得最动情的是哪一处?作者是怎样描写的?通过指导学生赏析一个精段、品味一组奇字、体会一种妙思，训练学生语言品析能力、口头表达能力。并在训练学生语言感受能力的同时，注意强化他们的情感体验。
3、品读：体味亲情涌动。
这一板块紧承前一板块设计了两个环节：
(一)默读课文，探究是什么原因促使作者对父亲爬月台买橘子时的背影印象深刻，从而着力进行描写?并提示：结合以下方面思考：
1父子离别时的家庭境况。
2父亲送行时说的几句话。
3父亲的身体状况。
(二)动情朗读其他三处写背影的文字，体会其中所流露出的情感。
这一板块两个环节的设计，旨在引导学生深入文本情境与作者对话。细致体味不平常的背景下、不平静的心境下的“背影”所蕴藏的深情，品味朴实简短的话语所包含的感情，深刻理解作者对亲情的感念并进行体验。这两个环节中学生或自主探究、或合作研讨、或与教师平等对话，品味体验不断向纵深发展，探究问题的能力得以训练。
以上三个板块的设计，体现了《背影》教学内容萃取、整合的角度，教学重难点落实突破的策略，以及整个教学设计的多方位的立体思考。
总之，本课五个板块的课堂建构力求体现出一种彼此承接、拾级而上的层次之美，课堂活动力求表现出一种自然有序、渐入佳境的动态之美。
不足之处：
这一设计尽管各个板块中的教学活动都经过精心地安排且比较充分的表现出各自的作用，其教学的细节也经过细心地设置和认真地琢磨，可在具体实施的过程中，仍然显露出它的粗糙之处。特别是那些活动的细节则缺乏一种圆润、细腻和文气之美。而问题在于有的细节处理的不够细，比如引导学生品味父亲的话语并体会其中的情感就做得不是很到位。一定程度上影响到学生思想的开放、灵动，学生活动的充分、主动。这是值得反思、完善和改进的地方。
背影心得体会 篇5
这是南山下的一潭，一潭清白的水，绝不隐含半缕杂尘，容不得一刻喧嚣……
他祖上是官僚大家，而待他出生前，家境早已败落，他没有逢上一个盛世，也没有遇上家族的繁盛；因而它没有染上纨绔习气，保留着品质的原生态。“少时壮且厉”，也有“抚剑独行游”的豪情。然时运不济，或是与官场格调不入，宦途不过祭酒，参军的小官，高也不过彭泽令，阅尽了官场百态，他扬扬身上的灰尘，决定离开……
质本洁来还洁去，他是仙子，凡间又怎么可以玷污他清洁的羽毛呢？“世与我而相违”，躬耕陇亩，从此与尘俗分道扬镳：“曷不委身仼去留？”宦海沉浮，也不再牵挂。庙堂之高，是那方浊人的乐土，宦海争荣，不过宠辱穷通。淡漠了繁华，他决定离开，远离那些许久不懂的俗套，远离这纷纷扰扰，自由自在……
巍巍的南山，就如同他自己，宁静，超脱而安详。这里没有环境污染，因而，只有这儿，可以把诗人尘封，诗人着，农民着。他属于那“采菊东篱下，悠然见南山”的闲适，他在乎“晨兴理荒秽，带月荷锄归”的忙碌；他得意于“饮壶殇以自酌，眄庭柯以怡颜”的洒脱，他是闲云老鹤，山林野老……
原本也可以不事农桑，岁晏余粮，却不期于富贵，仼环堵萧然，箪瓢屡空，不易薄志！穷则独善其身，不能兼济天下，则守拙归田，在黄土里寻找自己的诗行；种一通菊花。或许淳淳的菊香还不能荡涤污浊的王朝，而诗人早已陶醉！
菊花丛中，留下一个永恒的背影！
背影心得体会 篇6
这是朱自清爷爷在上个世纪20年代时写的作品。虽然时代离我们很久远，但仍能感觉到他们父子间那浓浓的感情。
最使我感动的是父亲对儿子那质朴无私的爱。“父亲是一个胖子，走过去自然要费事些。我本来要去的，他不肯，只好让他去。我看见他戴着黑布小帽，穿着黑布大马褂，深青布棉袍，蹒跚的走到铁道边，慢慢探身下去，尚不大难。可是他穿过铁道，要爬上那边的月台，就不容易了。他用两手攀着上面，两脚再向上缩；他肥胖的身子向左微倾，显出努力的样子。这时我看见他的背影，我的眼泪很快地流下来了，我再向外看时，他已经抱着朱红的橘子往回走了。”
每次读到这里，我都会被父亲那深深的爱给感动，情不自禁籁籁地流下了眼泪。儿子虽然已经20岁了，但父亲总是为他做这做那，在父亲眼里，儿子始终是最重要的。由这我联想到在我的现实生活中，我的父母对我何尝不是这样，从咿呀学语，蹒跚迈步，到走进校门我成长的点点滴滴和每一点进步中，不都蕴涵着父母的哺育之恩吗?每天，当我还在睡梦当中，妈妈早已起床给我做好了早餐，为了让我多睡一会，总是在最后一刻才叫醒我。下午，妈妈接我回家，带着一天的工作疲惫准备好晚餐，吃完饭后，陪着我做作业，了解我的学习情况，无时无刻的关爱着我。
记得在三年级的时候，.有一次我感冒发烧，妈妈先弄药给我喝，但是终究不放心，陪着我到深夜，一直等到我的烧退了，妈妈才合眼睡着。第二天早上，我烧退了，妈妈叫醒我，陪我吃完早饭，妈妈怕耽误我的功课，坚持送我去学校。但是她却不放心，中午冒着大雨来学校送药给我吃，当时她的衣服都湿透了，却顾不上自己对我问这问那。看着妈妈那湿漉漉的头发，我都分不清她脸上是雨水还是汗水。我鼻子一酸，眼泪在眼眶上翻滚，我忍住没让它流下来。当妈妈匆匆离去的.时候，我却忘了问妈妈有没有吃饭，那一瞬间，我看着她的背影，在心里默默说：“妈妈，我爱你！”读了《背影》一文后，我对父亲、母亲、父爱、母爱有了更深的体会，“慈母手中线，游子身上衣”，这两句诗，真真切切正的体现了母亲对孩子的爱啊！不管我长得多大，离家多远，都不能忘记父母对我的养育之恩。
父母的爱是神圣的，伟大的！我们每个人都要爱自己的爸爸妈妈，但我们还有一个共同的妈妈——她就是我们的祖国。我们在她的怀抱中幸福的生活、快乐的学习！我现在的任务就是好好学习，掌握知识，练就一身本领，长大后，回报父母，报效祖国！
背影心得体会 篇7
无意间，看了朱自清着的散文《父亲的背影》
里面的父亲让我的脑海里浮现出爸爸那疲劳的样子。
在这位大文豪写这篇散文的时候正是在反抗父亲权利最激烈的时代。当时的父亲管教儿子很严，凡事都要听父亲的，如果儿子犯一点小错误，父亲就要狠打一顿。正是在这样的年代，朱自清看见了父亲的另一面温柔。儿子要上大学了，父亲送他到火车前。火车要开了，儿子不停地向父亲挥手，父亲慈祥地笑着，也向儿子挥手。汽笛声吹响，落日通红的余光照在老父亲的背上，映出了慈祥地背影。
读了这篇散文，我的感受很深。从我懂事开始，就一直得到爸爸的关爱，却没有去体会。
四岁的时候，我读小班。幼儿园是在傍晚放学，那时候，老师会让小朋友唱歌。我却不敢唱。这时，我看见，爸爸在窗外正慈祥地看着我。我笑了，大声地唱。爸爸也笑了。
现在，我上了中学，每天都要晚自习，回来时，总是很迟。爸爸就在家里等。见我回来才睡觉。日复一日，我看见，爸爸的头上多了几根白头发。
我会问，爸爸，这些头发是为我而白的吗？望着你每天疲惫不堪的身影，都是为了我才这样的吗？每晚，听着您那如刀割般的咳嗽声，作为孩子的我，对您说一声：
爸爸，您辛苦了。
朱自清的散文，唯有这一篇写得好。世界上，只有您，是我最好的爸爸！
背影心得体会 篇8
是谁的背？总是在关键的地方穿梭，把我从苦恼中解救出来？是谁的背？总是在病床边等着，红着眼睛却不在意？是谁呀？是父亲！
“我最忘不了的是他的背影。”朱自清的眼泪从那一刻起就像鲜花一样泪流满面。他奶奶去世，父亲下岗，让他家风雨飘摇！在他眼里，父亲有点发抖，儿子年纪大了，不放心。家是我一直想挣脱的一张网，但风雨来了，它就成了避风港！父亲爬上石篱给儿子买猩红色的橘子，但他带的是橘子吗？还有沉重的父爱！离开的时候，走几步回头看看。舍不得。担心，期待，关心，仿佛写在他的背上，清晰深刻，不可忘记！两年后，他的想法随信寄给了朱自清。家里一天不如一天，父亲离大日子也不远了。在这个贪婪和疾病，痛苦和忽视的季节。“唉，不知道什么时候才能再见到他！”朱自清叹了口气！后悔、道歉、思念交织在晶莹的泪珠里。
爱情简单而高尚；爱是在沉默中歌唱；爱情，就是在透明中折叠光彩。给儿子买橘子去跨栏，是一件既平常又特别的事情。这在千千对爱情的热爱中是正常的，而在数千万普通人的背后是特殊的！“他背上混着来往的人，再也找不到了。”在人山人海的生活中，我相信我会一下子认出那个步履蹒跚的身影，就是那天给自己买橘子的父亲。“但多少爱有一寸长的草，报三春晖。”是的，怎样才能报答父母的恩情？
父亲，失败时鼓励，成功时严格，需要时帮助。没有华丽的语言来形容默默奉献的父亲，光用所有的语言是不够的。但他为孩子付出的，一点一滴，堆积成一片海，一座山一座山堆积，一片天一片地堆积。
背影心得体会 篇9
《背影》表示人情——。描写细腻，真实，深刻。作者二十岁那年冬天的一天，他的祖母去世后，作者回到了他的家乡徐州。葬礼后，我的父亲和儿子去了南京，我的父亲把作者送上了去北方的火车，在那个特殊的场合。作为父亲对儿子的关心、体贴和爱护，儿子深受感动，这种印象令人难忘。十年后，想起来，背影出现在晶莹的泪珠里，让人刻骨铭心。文章中，父亲从未向服务员保证过，想自己送；自寻座位，连连骂骂咧咧；父亲对儿子的爱体现在他自己去买橘子时的一系列艰难举动上。各种事情都是极其平常琐碎的，但从中表达出来的感情却是极其珍贵的，每一次看文字都被它们深深打动。
父爱伟大，无私，深沉。当仔细阅读时，人们不仅想到了自己，还想到了自己的父亲，罪恶感就产生了。不禁回忆起父亲的背影，曾经面临分离的无助和无助的表情，以及看到父亲离开自己时那种永远无法形容的矛盾心情。父爱就是这样。他只是默默付出，不需要回报，甚至不需要知道。
早上起来，父亲穿着一件薄薄的浅色外套来到厨房，以最快的速度为我做好早餐。因为他怕我迟到，她煮了一碗开水送我。每次吃第一口，我都用渴望的眼神看着它，问我：“怎么样，好吃吗？”但每次我说，“嗯，一般般。”其实我也想说：“你煮的水是世界上最好的。”但我每次都很害羞，不敢说，所以父亲的心一次次被我伤透。
妈妈来学校接我回家的时候，我一眨不眨的看着同学的鞋子。我妈知道我当时的想法。回到家，我妈问我你要不要你同学的鞋。那时候我就知道那些鞋贵，我们家缺钱。我对妈妈说：“妈妈，我不想要它们。我当时只是很享受，以至于长大后以为你会买一双类似的适合你穿的鞋子。”第二天是我的生日。我上学后，我妈妈出去了。晚上回家，妈妈递给我一双和同学一模一样的鞋子。我高兴地把它们带回房间，试了试。吃饭的时候，我给妈妈洗脚的时候，发现妈妈脚上有些水泡。直到那时，我才知道妈妈为我买这双鞋去了多久，花了多少钱。
读完《背影》，勾起了很多回忆，回忆起父母养我有多难，我有多忙。为什么我还是那么无知？你为什么不体谅他们的意图？你为什么不去想他们？你为什么不和他们聊天？你为什么不冷静地和他们谈谈？这些都是为什么？
背影心得体会 篇10
《背影》是朱自清爷爷写的作品。虽然朱自清爷爷已经离开人世了，但我仍能感觉到他们父子间那浓浓的感情。
最使我感动的是父亲对儿子那质朴无私的爱。“父亲是一个胖子，走过去自然要费事些。我本来要去的，他不肯，只好让他去。我看见他戴着黑布小帽，穿着黑布大马褂，深青布棉袍，蹒跚的走到铁道边，慢慢探身下去，尚不大难。可是他穿过铁道，要爬上那边的月台，就不容易了。他用两手攀着上面，两脚再向上缩；他肥胖的身子向左微倾，显出努力的样子。”
每次读到这里，我都会被父亲那深深的爱给感动。儿子虽然已经20岁了，但父亲总是为他做这做那，在父亲眼里，儿子始终是最重要的。
回想起我成长的点点滴滴和每一点进步中，不都蕴涵着父母的哺育之恩吗？每天，当我还在睡梦当中，妈妈早已起床给我做好了早餐，为了让我多睡一会，总是在最后一刻才叫醒我。晚上，又带着一天的工作疲惫准备好晚餐，吃完饭后，陪着我做作业，了解我的学习情况，无时无刻的关爱着我。而这不正是父爱和母爱的真谛吗？所以我们长大后，一定要孝顺父母，让他们可以安心的颐养天年。
背影心得体会 篇11
朱自清是现代中国著名的诗人和散文大师。大多数人对朱自清的诗不是很了解，但是说起散文，大家第一个想到的就是那篇《背影》。
《背影》是朱自清的散文代表作。读完这篇文章给我留下了难忘的印象，不止是我，我的一些朋友读完以后也被感动，那么它的魅力究竟在哪里？
我想《背影》之所以能感动读者之处，在于对父亲的这种回忆，最重要的是他写出了自己的真实情感。《背影》中给我印象最深的是两个片段：一是胖胖的父亲蹒跚地穿过铁道，跳下去又爬上来，就是为了给儿子买橘子;二是父亲的来信：“我身体平安，惟有膀子疼痛的厉害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”写得平静自然，不能不使我们感动，我们不能忘记这两个动人情景，不能忘记父慈子爱的诚挚之情。
《背影》让我感受到了深切的父爱。当父亲遭遇双重灾祸陷入困境时，在谋事与送行之间再三踌躇，最终，他把天平的另一头——儿子路途平安看得更重。这种爱子之心情深似海，使我受到了强烈的震撼。
《背影》，简简单单的文字构架了深深的爱，令我回味。爱是不经意的，爱是如此的平凡，可能也正是它充满爱，才会让我感动。
父爱如山，深沉严格。父亲粗大的手，撑起整个家;父亲宽阔的肩，是子女的靠山;父亲辛勤劳作，无怨无悔;父亲教导子女，为人应该自强。
我们要继承和弘扬中华民族孝亲敬长的优良传统。父亲给我们寄予厚望，参与规划我们的未来，给我们提供学习的机会和条件，不时地鼓励我们，激励我们创造自己的理想人生。
父亲对我们付出太多太多了，他对我们倾注了极大的关怀和爱护，我们有孝敬他，报答他对我们的辛勤劳作和养育之恩。他对我们付出了这么多难道不值得我们去孝敬他吗？我们要努力学习，积极上进，让父亲高兴。在这说一句：父亲，谢谢你！
红色电影心得
小编觉得" 红色电影心得 "这篇文章非常值得推荐，希望你能阅读。这些资料可以供你参考和使用，希望对你的学习和工作有所帮助。当人们对一些事情有了新的思考时，就是一个很好的写作时机。写下自己的感悟可以让我们了解自己的不足，并督促自己多学多看多听。
红色电影心得 篇1
电影《雷锋之歌》的主要内容：雷锋生活在贫困的家庭。小时候，爸爸就被日本鬼子打死了，哥哥当童工夹断了手，被资本家赶出了工厂，妈妈上吊死了。是党把他养大的，所以，雷锋要为冤死的亲人报仇。其中，电影里的两个镜头最让我感动。一个镜头是雷锋在漫天雪地里给别人修车。另一个镜头是雷锋冒着大雨去帮共产党员们堵住山洪，他看见有两个沙袋快要掉进水里了，他赶紧跳下去用手顶住那两个沙袋。
雷锋不曾离开我们，就好像四川汶川大地震的林浩，地震发生时，他被倒塌的房屋掩埋。这时，他听见垮塌的楼板下，有一个女同学在哭。他立刻安慰她，他们唱起了《大中国》。后来，林浩使劲爬，终于爬出来了。林浩又返回废墟，连拖带拽地将两个同学拉出废墟。在救援的过程中，林浩的头部和身上多处受伤。还有名人丛飞，他也像雷锋一样，为人民服务，曾经资助了183名贫困儿童，累计捐款捐物300多万元。他很受别人尊敬，可是后来，丛飞被确诊患有胃癌，不久后去世了。可他去世后，还捐赠眼角膜，救了5名眼疾患者受益。
我感受到了：一个人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的。我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。毛泽东还专为雷锋题词“向雷锋同志学习”!今后我要努力学习，将来我也要向雷锋同志那样为人民、为社会、为祖国做出伟大的贡献。
红色电影心得 篇2
今年是建党一百年周年，作为一名中国人，我深知今日幸福生活的来之不易，而《革命者》这部影片更是让那段屈辱的历史再次重现在我们的眼前，我们知道中华儿女曾用生命捍卫祖国的尊严、用热血铸就祖国的明天，整部电影以李大钊先生的革命历程为路线，带领我们深入的了解了那段黑暗的时间。
李大钊，这个名字对我们身边的每个人来说并不陌生，他是我们我国最早的马克思主义者，党的创始人之一，共产主义运动的先驱者，今天我们一起观看李大钊的故事，给我们很深的教育启发，激励了我们树立奋发图强、立志报国的崇高目标。
为了寻找救国之路，他孤身前往日本留学，结识了章士钊，吴弱男等革命朋友，寻找救国之路，献出了他38岁的伟大生命。在我们身边爱国也许不需要像李大钊烈士那样奉献自己的一生，但我们应该勤奋学习，积极工作，尽自身所能报效国家。我们身边像这样的烈士很多，也许许多人不知道他们的名字，也许没有多少人了解他们的历史，但是他们永远活在了我们的心中。我们应该勤奋学习，奋发向上，也许我们默默无闻，也许我们没有什么功绩让人纪念，但是为了那些为我们中国创造出美好生活牺牲自己的烈士们，我们更应该从现在开始要兢兢业业，带着坚强的意志力，以大无畏、坚贞不屈、艰苦朴实的精神做好每一件事，争取做一名合格的共产党员，能够为国家贡献出自己的小小力量。
红色电影心得 篇3
《建军大业》这部影片以真实、朴素的生活画面，为我们展示了南昌起义枪林弹雨、将士们浴血奋战的场面。透过观看这场电影，我深刻体会到革命政权以及如今幸福生活的来之不易。也深刻体会到共产党人统一全国的重要原因，即得民心者得天下。当时的不少人才都倒向了共产党阵营，这也是政治协商制度诞生的首要前提和重要保证。作为祖国的一份子，我很庆幸自己出生在一个和平的年代，因此我们更就应自觉加强思想修养，使自己成为现代化建设的合格人才，成为改革开放的推动者，只有这样才能无愧于我们的先辈和先烈!
重温那年轻的鲜血与生命写就的历史，追忆90年岁月峥嵘的精神传奇，作为没有亲历过这段历史的新时代的年轻人，也被那个时期的年轻人铁血铸军魂，舍己保家国的承诺深深震撼，他们被历史的洪流裹挟着，坚定地站在了历史舞台的中央，并最终成为迸发出光芒的英雄。在那个年代，时局动荡，革命党人却在坚定的理想信念激励下，奋勇拼搏、前仆后继，为建立一支属于自己的军队不惜任何代价，创造了这天的和平。没有先烈的浴血奋战，就没有现如今繁荣昌盛的伟大复兴。兵事以民为本，强国务必强军，捐躯赴国难，视死忽如归，人民军队是祖国统一的保护神，没有人民的军队，便没有人民的一切。作为生活在新时代的我们，就应珍惜如今来之不易的生活，在发展的道路上奉献自己的青春和热血。
红色电影心得 篇4
_将“红船精神”的内涵高度提炼为：开天辟地、敢为人先的首创精神，坚定理想、百折不挠的奋斗精神，立党为公、忠诚为民的奉献精神。在观看了庆祝_革命历史影片《红船》后，对“红船精神”有了新的感悟。
《红船》讲述了中国共产党第一次全国代表大会在上海、嘉兴南湖两地的召开经历，描述了党的创始人陈独秀、李大钊、毛泽东等在建党过程中的一些活动。
自1840年鸦片战争以来，中国沦为一个半殖民半封建的国家，人民深受帝国主义、封建主义、官僚资本主义沉重的压迫。无数仁人义士为了寻求救国救民之路而探索不已：自下而上的太平天国运动就算不失败，也难以走出封建王朝更替的循环;自上而下的资本主义改良运动“洋务运动”“维新变法”也因封建势力的强大而失败;一度成功推翻封建王朝的“辛亥革命”，其胜利果实也被北洋军阀袁世凯窃取。影片就此展开，党的主要创始人陈独秀由于声援学生反对北洋政府和日本签订“二十一条”而入狱，共和国的创立者毛泽东也因“驱张运动”失败，而感到以“民主”“科学”强国之路未必走得通。十月革命的一声炮响，给中国革命带来了马克思主义，陈独秀、李大钊通过广泛传播马克思主义，并同中国工人运动相结合，分别在北京、上海等地相继建立共产党组织，并得到了全国各地的积极响应，之后武汉、长沙、济南、广州等地都先后成立共产党组织。1921年7月23日，中国共产党第一次全国代表大会在上海的法租界望志路106号召开，由于会场遭法租界巡捕搜查，会议转移到浙江嘉兴南湖的一条画舫继续进行直到闭幕，从此中国的革命扬帆起航。
中国共产党一大的13名代表，平均年龄只有28岁，代表着当时全国50多名党员，这在当时有着4万人的中国而言，无论是力量和规模都显得微不足道，而正是这个只有50多名党员的中国共产党正式成立，在中国历史上是开天辟地的大事件。自从有了中国共产党，灾难深重的中国人民有了可以信赖的组织者和领导者，中国革命有了坚强的领导力量，中国革命的面貌发生了焕然一新的转变。经过28年不懈的奋斗，1949年，毛泽东主席向全世界宣布中华人民共和国成立了!
共和国成立以来，“红船精神”激励着一代又一代人，共产党坚持敢为人先、百折不挠、立党为公、忠诚为民的精神，继毛泽东思想之后，创立了邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想等先进理论，带领全国人民进行新民主主义革命和中国特色社会主义社会建设，打赢脱贫攻坚战，实现全面建成小康社会的奋斗目标。各行各业取得了举世瞩目的成就，神舟飞船上九天“揽月”，建立空间站，蛟龙号载人潜水器下五洋“捉鳖”，为国家利用深海资源作出贡献，北斗定位系统如长夜明灯，时刻为人指明方向。习近平总书记在中国特色社会主义进入新时代的背景下，放眼全世界，提出“一带一路”倡议，主动发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，不仅造福中国人民，更造福沿线各国人民，提出了人类命运共同体的中国主张，向世界发出了中国的声音。在新冠病毒肆虐全球时，以习近平_果断截然采取措施，取得了抗疫的胜利，显示了社会主义制度的优越性，为全球人类的抗疫蹚出一条切实可行的胜利之路。
作为一名党员，在继承和弘扬“红船精神”中永葆党的先进性，“不忘初心、牢记使命”，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。在实际的工作中，作为一名规划资源系统督察办公室人员，在保护自然资源这一岗位上，勇于创新，敢于担当，保护环境资源，保障经济发展，为中华民族的伟大复兴作贡献。
红色电影心得 篇5
孔繁森，1944年出生于山东聊城一个贫苦的农民家庭。他18岁参军，在部队干了7年，1966年加入中国共产党。1979年，国家要从内地抽调一批干部到西藏工作，时任地委宣传部副部长的孔繁森主动报名，请人写了“是七尺男儿生能舍己，作千秋鬼雄死不还乡”的条幅。刚到西藏，他又写下“青山处处埋忠骨，一腔热血洒高原”，以此铭志。孔繁森为了结束尼木县续迈等3个乡群众易患大骨节病的历史，他几次爬到海拔近5000米的山顶水源处采集水样，帮忙群众解决饮水问题;他每次下乡时都特地带一个医疗箱，工作之余就给农牧民群众认真地听诊、把脉、发药、打针。1992年，拉萨市墨竹工卡等县发生强烈地震，孔繁森在羊日岗乡的地震废墟上，还领养了3名藏族孤儿。
我们要学习孔繁森同志无私奉献的精神。他放弃了舒适的生活，不远万里来到西藏，把自己的身心都投入到了西藏的建设中去。身为一名党员，他用自己的实际行动证明了党的根本性质。从孔繁森这一名党员干部的身上，折射出了党无私奉献的光辉。他为了制定把阿里地区的经济带上新台阶的规划，专门带领有关部门，亲自到新疆塔城进行边贸考察。可当他完成任务回到阿里途中，不幸发生车祸，以身殉职，时年50岁。
我们要学习孔繁森同志的艰苦奋斗的精神。作为新一代的我们，没有经历过父辈们的艰苦时代。一向是在党的呵护下健康成长，但这并不代表这我们能够忘记，能够舍弃这样的精神。国家的建设，党的建设需要我们，长大后我们应为党和国家的建设做出应有的贡献。
红色电影心得 篇6
影片以抗日战争为背景，讲述八路军东渡黄河，挺进抗日前线，建立太行山根据地的光辉历史。影片真实地记录了发生在山西的平型关、忻口等重要战役，塑造了八路军总司令朱德、独臂将军贺炳炎、爱国将领郝梦龄等革命家的光辉形象，生动地刻画了崔队长这一形象，展示了八路军勇战日寇的壮烈场面，再现了中华民族在抗日战争中表现出来的伟大民族精神。
影片给人的第一印象可以用气势磅礴来形容，伴随着我们耳熟能详的歌声，用简洁的直升机俯拍开门见山地给出太行山全景，直接了荡地突出《太行山上》的主题，并用很好的过度手法衔接到国民党阵地，并引出电影的主要人物——朱德。电影的层次分明，结构清晰，按照历史顺序将八路军如何歼灭敌人的战役一一列出，并适当地带出部分爱国将领的名字，讲述了老百姓与八路军同仇敌忾，共同抗战的历史事实。
在《太行山上》影片中，军民鱼水情是该剧的一个闪光点。从外国记者的视角看到中国劳动妇女们以自己的实际行动支援八路军;而擅长标枪的崔队长则是投身到战争当中。一位国民党军官的一句话让我们感到好笑又觉得可悲：如果老百姓都能打仗，还要我们军队干吗?然而历史恰恰证明了只有依靠广大人民群众才能取得抗战的最后胜利。
影片中八路军高级将领爱兵如子的形象更是被刻画得生动而又鲜明。大雪纷飞的深夜，朱德同志走出庭院，看到小兵在站岗。上前嘘寒问暖，还把小兵冻僵的手放进自己的怀里全暖，最后还是自己替小兵站岗，让小兵跑步热身。这种镜头在影片中还有很多。看了让人感动，从一件件小事中更能看出一位伟人的高风亮节。
红色电影心得 篇7
恰逢_华诞，作为一名年轻的党员，我怀着激动的心情观看了壮丽而唯美的革命电影《红船》，看着一百年前年轻的初创者们，倍感振奋。
一心救湘的毛泽东“以卵击石”，毅然决然上京驱张，颇有大侠风范，呈现了毛泽东的思想觉醒历程。思想先驱李大钊在南开大学演讲，对学生的提问巧妙作答，可谓发人深省，掷地有声。影片后半段的强大表现力更是让人心惊肉跳。在党建立初期的重要会议中，年轻的代表们与反动势力周旋，最终化险为夷，让我在观感上大呼过瘾的同时，惊叹这群平均年龄只有28岁的年轻人有着何等过人的志向与胆识。
红船之上，会议紧锣密鼓地进行，天空乌云密布。会议顺利完成后，朝阳映红了南湖和画舫，伴随着“共产党万岁”的呼声，美好的希望冉冉升起。影片标题“红船”，含义绝不仅限于百年间这一闪光瞬间。红船是一种精神，是开天辟地、敢为人先的首创精神;是坚定理想、百折不挠的奋斗精神;是立党为公、忠诚为民的奉献精神。百年前风雨飘摇的中国，围坐于一艘小小红船的初创者，一心想要扬帆启航，乘风破浪，救国家于水火之中。百年后繁荣昌盛的中国，更需要当代年轻人继承红船精神，奋力拼搏，锐意进取，为新的时代谱写新的华章。
向年轻的初创者，致敬!
红色电影心得 篇8
一千个读者有一千个哈姆雷特，但每一个中国人心中只有一个革命者，那就是中国共产党！
——题记
电影《革命者》讲述了革命先驱李大钊被执行绞刑前38小时期间，用倒叙，插叙等介绍其民族觉醒，以及尽自己所能唤醒民众们的独立意识。整个影片震撼的同时，也给每一位观众的心理塞下一块大石头，让人心里被石头堵住。
作为一名共产党员，对于为共产党创立做出牺牲的人们，由衷地佩服，以主人公李大钊为例，他作为一名北大教授，影片回忆他之前的生活，和妻孩儿一起到郊外游玩，无论其穿着和谈吐，以及家里的陈设——书籍，钢琴等，完全是幸福的小康之家，如果，我是说如果，他珍惜自己眼前的幸福生活，也无可厚非，他有这样的功绩，但并没有救民救国的义务，如果真的是这样，我们的民族是否真的会在殖民生活下麻木。但他是醒着的，而且他立志要叫醒沉睡着的民族。
报童阿晨的不幸遇难，他选择这件事情团结各个阶层的“打工人”，告诉他们同胞被外族在国土上枪杀，是敲了一下警钟，如果所有的国民认为这件事与自己无关，那么，明天被枪杀的就有可能是每一个人的亲人或朋友，甚至是我们自己。如果不想做亡国奴，就应该站起来反抗。当然每个人都怕，怕疼，怕死，但是他们终于明白，如果不革命，如果就这么怕着生活，被帝国主义永远欺压，终有一天精神麻木，民族独立不复，那一天比死亡更恐惧。
而我，作为新时代新中国的共产党员，佩服他们甘愿为了民族大义，为了子孙后代愿意牺牲自己现有的稳定安逸的小康生活，甚至流血牺牲自己的生命，只为了中国未来能迎接到曙光，革命中牺牲的所有人，包括无数个没有留下姓名的学生和工人，愿意用自己的鲜血和生命为革命祭奠，怎么能不让人敬佩呢？
这让我想起了明代的一代名相——张居正，自身的利益早已舍弃，为的是将来的民族能够享受自由独立。也是共产党人的初衷，全心全意为人民服务！
整个的中国，不是一家一姓的事，任何人追溯到自己祖先的时候，总会发现许多可歌可泣的事迹，有的显赫一些，也许有的暗淡一些，但是当我们想到自己的祖先，曾经为自由而奋斗，为发展而努力，乃至为生存而流血，我们对于过去，固然看到无穷的光辉，对于将来，也必然抱着更大的期待。前进啊，每一个中华民族的儿女！
红色电影心得 篇9
“红船”是一艘启蒙之船、理想之船、奋斗之船、革命之船和复兴之船。电影《红船》以“红船精神”为纲，以毛泽东为代表的第一批中国共产党人求索中国向何处去的故事视角，从原点解读中国共产党百年的历史逻辑。那一年的南湖是一幅最美的水墨画，画里有一艘小小的红船。李大钊与陈独秀在相约建党的道路上互相勉励，他们达成“加盟马克思主义”誓言，为黑夜中的中国带来了曙光;年轻的毛泽东意气风发，心系天下苍生，坚定地站在了马克思主义的旗帜下，成为了共产党的早期成员。在秘密警察的重重追逼下惊险召开中共一大，经历被查、转移、最终成功完会。围坐于红船中的第一批创党先驱，以胸怀天下的壮志，不畏艰辛的觉悟，乘风破浪，将自己的青春乃至生命投注在一个伟大的梦想上，一路护送风雨飘摇的中国，抵达黎明。
小小红船，不仅代表着百年间的这一光辉瞬间，更是领航中国行稳致远、承载中国强国梦的巍巍巨轮。通过影片，我们不仅了解了中国共产党创立的艰难历程，更是从中读到了中国共产党人的一种伟大精神特质。这是一种开天辟地、敢为人先的首创精神;这是一种立党为公、忠诚为民的奉献精神;这是一种坚定理想、百折不挠的奋斗精神;这就是“红船精神”。重温这段既陌生又熟悉的历史，了解到早期中国共产党的不易，充分感受到今天翻天覆地的变化。
身为一名共产党员，一名祖国逐渐走向富强的亲历者和见证者，内心十分激动。我们党的一百年，是矢志践行初心使命的一百年，是筚路蓝缕奠基立业的一百年，是创造辉煌开辟未来的一百年。今天的中华民族，在中国共产党的领导下，呈现一派欣欣向荣，正以不可阻挡的气势迈向伟大复兴。每一位共产党人，在以习近平_的带领下，以“红船精神”为强大的思想武器，传承红色基因、守护“红色根脉”，从伟大建党精神中汲取前行的磅礴力量;不忘初心、牢记使命，永葆本色，不负人民，在自己的岗位上发光发热。作为地矿管理工作者，坚决响应党中央号召，不忘初心使命，践行党的宗旨，以高昂奋进姿态做好地矿管理工作，为打造“数智杭州·宜居天堂”、高水平建设社会主义现代化国际大都市不懈奋斗, 为高质量发展共同富裕示范区城市范例中勇挑重担，奋勇争先，为全面建设社会主义现代化强国贡献自己的力量。
红色电影心得 篇10
不怕死，不贪财，肯为革命牺牲的就能当党员!影片中毛主席的话还萦绕在耳畔，战争有他血与火的冷酷法则，可为什么我们的党能在1921年建立后历经无数腥风血雨而经久不衰并逐渐走向强大?正是我们的党始终心怀人民群众的利益，使我们的事业是无私的崇高的伟大的光明的，革命先烈为了建立新中国，将自己的热血融入祖国的每一寸山河，作为之后者，在建设和保卫共和国的事业中，我们定当不忘初心，牢记使命，为事先中华民族的伟大复兴而奋斗终生，为我们展示了南昌起义枪林弹雨、将士们浴血奋战的场面。
透过观看这场电影，我深刻体会到革命政权以及如今幸福生活的来之不易。也深刻体会到共产党人统一全国的重要原因，即得民心者得天下。当时的不少人才都倒向了共产党阵营，这也是政治协商制度诞生的首要前提和重要保证。作为祖国的一份子，我很庆幸自己出生在一个和平的年代，因此我们更就应自觉加强思想修养，使自己成为现代化建设的合格人才，成为改革开放的推动者，只有这样才能无愧于我们的先辈和先烈!
红色电影心得 篇11
近日观看了电影《红船》。对于南湖红船的历史我们早已耳熟能详，但多是停留在书本和资料，印象并不深入，而这部电影将历史细节进行还原，仿佛将那个年代拉回在我眼前，使我深深地被红船精神所打动。
电影从1919年巴黎和会外交失败背景下的旧中国讲起，在大的叙事上讲述的是马克思主义的传播与中国共产党的诞生，在小的叙事上讲述的是青年毛泽东思想上的成长与成熟。时代背景和个人成长相结合，既还原了历史，又不远离生活，不觉枯燥乏味。
最令我触动的是影片中青年人展现出来的精神风貌。马克思主义的传播并不是一朝一夕的事，是进步青年的爱国热情驱使他们不断探索救亡图存的道路，才有了马克思主义的席卷全国。中国共产党的诞生也经历了重重困难，尤其是影片后段讲述的中共一大召开的那段历史。中共一大最初是在上海开幕，参加会议的共十三位代表，他们代表着全国五十多名党员，平均年龄只有二十八岁。在多方势力的围捕下，代表们面临重重阻碍，他们与反派势力不断周旋，最终化险为夷，并将最后一天的会议转移到浙江嘉兴南湖的游船上举行。这也展现了青年人不畏艰险、百折不挠的精神信念。
我时常在想，如果是我身处那个年代，是否会像先辈们一样，不断追求思想的进步，在实践中不断成长，为了理想忘却个人生死。我不知道，或者说，我不能毫不犹豫地给出“会”的答案。这需要敢为人先的勇气，需要无比坚定的信念，需要将生死置之度外的气度，甚至是旁人看来有些“轴”的执拗。这也正是先辈们身上支撑他们走下去的精神力量，也是他们身上最为闪耀的品质。
习近平总书记这样概括红船精神，“开天辟地、敢为人先的首创精神，坚定理想、百折不挠的奋斗精神，立党为公、忠诚为民的奉献精神”。今年恰逢_，回首历史，红船精神在岁月的洗礼下愈显珍贵，在当今的中国也毫不过时，对于我们每一个青年人都有十分深远的启迪意义。
红船诞生于风雨飘摇的中国，先辈们一路乘风破浪，最终成为承载14亿人民希望和梦想的巍巍巨轮。影片最后，毛泽东对着南湖承诺：“自信人生二百年，会当击水三千里。百年之后，我还想看看世界，看看中国。”镜头一切，画面中呈现的是今日的中国，一派欣欣向荣的景象。站在百年后的今天，党的第一个百年奋斗目标已经实现。而百年恰是风华正茂，站在两个一百年交汇的路口，吾辈更应自强。
影响力读书心得
我们在生活中可能会因为某些人某些事有了新的想法，我们可以将自己的感悟写成一篇心得体会。心得体会可以突出自己的主要感受，编辑从您的要求出发提供了这份有价值的“影响力读书心得”，谢谢你的支持希望你继续关注我的创作！
影响力读书心得 篇1
在书中，作者从这些不可察觉的非理性选择出发，一步步带我们去了解心理学的奇迹。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。
合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性意见。作者的魅力在于他对这些现象的深刻揭示，但他似乎没有告诉我们处理这些现象的操作方法。就如同中国古典的哲学思维:
以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合作出自己应有的判断和独立的影响时，我们所表现出来的不是我们努力学习到的一些动作，而是我们积累起来的个人品质和对社会的潜移默化的洞察力。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。
这本书的作者罗伯特·乔迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。在多年的学习、教育和科研活动中，他接受了大量严格的实验社会心理学训练。因此，这本书的感受更直接地直达我的内心，这是读者一个很好的心理分析。特别是在当今社会生活节奏快、效率高的今天，我认为它会给人们更好的心理分析和指导。
因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间，有不同的人的严谨。文章的结构也是逻辑性和思辨性的。从事心理学研究一个很重要的方法-论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。
在阅读中，我深深地体会到作者对这句话的理解非常深刻，运用得也非常熟练。
正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素探究，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者没有明确具体操作性的影响规律，也不会改变我的世界观，但知识的积累对生活是必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。
这是我对本书最大的感悟。
影响力读书心得 篇2
《影响力》这本书读完了。读完这本书，我认为它是一本非常系统和深入的专业书籍。它不像普通的书，在问题的表象上总是肤浅的。这本书的价值在于，它通过一个非常普遍的现象，然后是非常深刻的现象背后的本质，很有启发性。
据说，读完这本书，有人会用这本书的原理交到女朋友，赢得每一场战斗！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。
如果有人用刀伤人，那么刀子就是**；如果是用来切菜的，那么刀子就是工具。
这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。
简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。
病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些**或者一些采购部经理，而这些**或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。
此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人一样，他们在公共场合总是虔诚的，因为他们被自己的信仰所束缚。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。
第三是社会认同原理。这一原则认为，我们判断是非的标准之一是看别人怎么想，特别是当我们想决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。
在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了，大腹便便地走进结婚大厅。没人说。原因是太普遍了，没必要大惊小怪。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。
第四是喜好原理。人们总是愿意满足他们所认识和所爱的人的要求，这应该是很自然的。没有人会感到惊讶。第五是权威原理。
权威的强大力量会影响我们的行为。即使是有独立思考能力的成年人也会为了服从当局的命令而做一些完全不合力的事情。让我知道，如果你想影响别人的意见，你应该首先澄清你的身份。如果你不想影响别人的意见，不要告诉他们你的地位。第六是短缺原理。
“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
读完这本书后，我有两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力；另一方面，当我面临别人设下的陷阱时，如何及时躲避和给予有力地反击。罗伯特的这些技巧非常棒！
影响力读后感2
不可否认，这是我读过的另一本经典之作。这值我两天的伙食费。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读一本外国人的书，最大的感受就是写得很详细，很详细，而且有很多案例要支持，有很大的说服力。
这本书也不例外。每一个原则都非常详细，每一章都有很多案例。大多数案件都是作者本人在社会上的亲身经历。最重要的是，我们有类似的经历，这让读者不得不相信。
这本书的前面有一页内容结构图。阅读前一瞥可以减少阅读过程中迷失方向的麻烦。当然，我们不需要再花时间来组织内容结构。首先，解释一下这本书的书名。如果你不仔细阅读内容，很少有人会认为作者的主题是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的**，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些**即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。
作者用六章来描述这六个心理原则。每章分为四个部分：心理基础、案例、应用与对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理知识的不足，让我明白我为什么要做出这样或那样的行为，行为背后的动机是什么，如何避免做出一些不好的决定等等。
读书最大的满足就是把书中的知识运用到你的现实生活中，带给你不同的结果，提高和提高生活质量。我想这本书给了我这种感觉。
现在用社会认同的原则来解释我为什么买这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。
在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程反映了社会认同原则的另一个条件——相似性。当我们认为其他人和我们相似时，我们会根据他们的行为来判断我们应该做什么。因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论。因为友很多网友对这本书评价很高，我决定买下它。
当然，我们必须考虑伪造证据的可能性。也许这些评估是特别委托的？那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。
其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。影响力读后感3
去年，有幸在一中院聆听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题辅导报告。他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让信访人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。在阅读了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他终于找到灵感。
他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗？我怀着好奇的心情，阅读了这本号称在营销界必读的宝典。
“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读的兴趣之中，从而开始了阅读这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。“影响力，影响力，影响力……”，如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师！
阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。
可以用来改变他人，也可以用来扭**己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。
在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。
而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。
在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识心理学的奇妙之处。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。
合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为***建设性意见。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了这些现象，但似乎没有告诉我们可具操作性的方法去应对。就如同中国古典的哲学思维：
以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合去作出自己恰当的判断、自己独立的影响力的时候，所表现出来的不是硬生生学来的某一些招式，而是日积月累的个人素质和对社会的细微洞察。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。
本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。因此这本书给我的感觉更是直指内心深处，是对读者很好的心理分析，尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中，我想它会给人有更好的心理刨析和指示作用。
因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看**时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间流露出不同一般人的严谨，文章结构也很有逻辑，思辨性很强。从事心理学研究一个很重要的方法—论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。
阅读中，我深刻体会到作者对这句话理解得很深刻运用得很娴熟。
正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素**，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者最终没有明确具体可操作性的影响力法则，也不至于改变我的世界观，但是知识的积累，却是人生必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。
这是我对本书最大的感悟。
我想具有影响力。我觉得自己并不很擅长担任大学校长。看着窗外，我发现修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。
影响力读书心得 篇3
读完这本书，我有两个收获：一方面，当我想真诚地影响别人时，如何更有效地发挥这些影响的力量；另一方面，当我面对别人设下的陷阱时，如何及时地避免和给予有力的反击。
这本书有很多吸引我的地方，其一是因为这种基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和判断的文字。感性太不确定，没有规律可循。基于人类对安全的需要，我们总是想找出一些看似合理的规律，从而了解、控制和预测自己和他人的行为和动机。另一个吸引我的地方在于：
书中所述的现象都很熟悉，背后却有那么多的玄机，让人不禁想探寻答案——为什么你总是离不开那个不怎么爱你，而且缺点一箩筐的家伙？为什么我明明不会买店里10元一只的镯子，而看到标价是40元的同样的货色时，却坚持认为这个用料一定较好而为之掏腰包？你为什么不和一个人有关系，但他帮了你一次后，你会不自觉地替他说话？
我们是被莫名原理驱使的人，自然也可以掌握它们，用来影响别人！
我们为什么说“是”？刨除几个小的方面不说，书中的解释，大致可以归结为两个容易被影响者利用的“弱点”——对 “便捷”的追求以及人的“责任感”。无论是追求名牌、相信价高质优，还是迷信权威，盲目从众，期望获得社会认同，都是人们为解脱摇摆境遇、降低决策风险的选择——“我们日常生活的复杂程度对我们脑子的能量和容量都是一个严峻的考验，而相信权威、买贵重的东西等等行为给我们提供了一条应付忙碌的现代生活的捷径，我们既不必从暴风雨般铺天盖地而来的信息中仔细筛选有关事实，也不必花费脑筋来权衡利弊，更不必担心所作的决定”，好像一切钻进了保险箱一样！
书中的其他原理，可以用人的“责任感”解释，我们最难放下的就是“恩惠的包袱”；在别人提出一个要求被我们拒绝后，我们往往容易答应其第二个看似稍低的请求；在开口或写下对别人的承诺时，人们更容易付诸行动，更重要的是，似乎内心也跟着变化了——认为自己是个言行一致的人，并认为有必要保持这种形象。
二：它提醒我们善用自己的良知和责任感，否则如果你被一个预谋用施恩的手段来让你达到顺从目的的人利用，做出一些违背自己原则的事，那不仅是娱人不娱己，还有可能是一步步的深陷；三：提醒我们也可以用同样的机制去影响别人。
沃尔玛店员佩戴的“我们的同事创造非凡”，让“创造非凡”的承诺成为一种大家都看得到的承诺，让每个看到胸牌的同事都不由自主地启动“承诺-兑现”系统。如果把这种影响力善加运用，就可以激发人的无限能量和潜力。
影响力读书心得 篇4
不可否认，这是我读过的另一本经典之作。这值我两天的伙食费。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读一本外国人的书，最大的感受就是写得很详细，很详细，而且有很多案例要支持，有很大的说服力。
这本书也不例外。每一个原则都非常详细，每一章都有很多案例。大多数案件都是作者本人在社会上的亲身经历。最重要的是，我们有类似的经历，这让读者不得不相信。
这本书的前面有一页内容结构图。阅读前一瞥可以减少阅读过程中迷失方向的麻烦。当然，我们不需要再花时间来组织内容结构。首先，解释一下这本书的书名。如果你不仔细阅读内容，很少有人会认为作者的主题是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的**，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些**即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。
作者用六章来描述这六个心理原则。每章分为四个部分：心理基础、案例、应用与对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理知识的不足，让我明白我为什么要做出这样或那样的行为，行为背后的动机是什么，如何避免做出一些不好的决定等等。
读书最大的满足就是把书中的知识运用到你的现实生活中，带给你不同的结果，提高和提高生活质量。我想这本书给了我这种感觉。
现在用社会认同的原则来解释我为什么买这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。
在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程反映了社会认同原则的另一个条件——相似性。当我们认为其他人和我们相似时，我们会根据他们的行为来判断我们应该做什么。因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为友很多网友对这本书评价很高，所以我决定购买。
当然，我们必须考虑可能伪造的证据。也许这些评估是特别委托的？那么，我们认为他们被欺骗了吗。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。
其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。
作为营销系的学生，我一直想找真正适合自己的营销管理的书籍来读，但翻遍图书馆，即使找到满满几书架的书，里面的很大多数都是讲述着很晦涩难懂或实践性不高的知识，读起来乏味得很。直到老师把这本书推荐给我，看完之后，我才发现原来营销的原因就在于生活中的这些小事。这本书给我带来了很多灵感，所以有必要记录和鼓励自己。
这本书克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。
令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原则的影响，我们觉得有义务在将来回报我们所得到的恩惠、礼物、邀请等。
因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原则和与之相关的债务感最令人印象深刻的是，它们几乎在人类文明中无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。
一种被广泛接受的、不可动摇的未来价值趋向在人类社会进步中的作用不可小觑，因为它意味着当人们与他人分享某种东西时，他们可以确信它不会被遗忘。在人类进化的过程中，我们终于达到了文明的程度：当一个人把财产等资源分给他人时，他并没有真正失去这些东西。
这种现象的结果是，从一方为另一方提供资源开始的**双方很容易站起来，复杂有序的援助、送礼、防卫和**制度也有可能，给社会带来巨大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原则往往把偿还的义务强加给我们，但当我们从互惠原则中受益时，我们仍然占多数。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽。
因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。
因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。
这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。正是这种状况为那些想利用互惠原则的人提供了机会。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是?我给予?
的将来时是什么?结果有一个学生信心十足地答道，?我索取?。
虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。
著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话:给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。
尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。
这个简单的技巧可以称为?拒绝?退让?
策略。营销是一门学问，而学好营销，就在于注意身边的这些看不起眼的原理，成功的营销就在于这些小小的积累。
在没看这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。
小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。
我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。
不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。
没看之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。
把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:
互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原则的影响，我们觉得有义务在将来回报我们所得到的恩惠、礼物、邀请等。互惠原则往往把偿还的义务强加给我们，但当我们从互惠原则中受益时，我们仍然占多数。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。
这个简单的技巧可以称为?拒绝?退让?
策略。如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。
心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。
影响力读书心得 篇5
深秋十月，读书活动月如火如荼。读书活动的呼唤，像春风，吹遍了整个大地。阅读不仅可以丰富自己的知识，阅读已经成为一种习惯和生活方式。
人生匆匆，读书太少，方后悔，发现太晚。作为一名客户经理，每天有24小时工作，但是由于生活繁忙，没有足够的时间阅读和学习。但又想起当年，孙权劝说吴下阿蒙读书的用心良苦，后来吕蒙终成大器。
初识《影响力》的感觉是夸夸其谈，难堪大用。在此不得不贬低一下国外学者的作品大多华而不实，以弘扬我大国的鸿威。《影响力》自从1986年出版以来，连续20多年都是畅销书籍，销售量达300万册，被翻译成26个国家语言文字。
《影响力》这本书籍本身研究的范围就是心理学范畴，本书也被在心理学上成为经典。《影响力》的作者是西奥迪尼，他是美国心理学专家，亚利桑那州立大学教授，多年一直从事心理学研究。
何为影响力？影响力是一种独特的魅力和无形的力量。有影响力的人无疑是社会上最成功的人。影响是一种相互影响，影响是一种潜移默化的结果。
“充分利用你的影响力，使你更有吸引力；控制你的影响力，让你随心所欲
我对书籍的态度是：运用西方文化，学会并灵活运用，为自己而用。鲁迅先生曾批判过"拿来主义"那是一种不经大脑思考的产物，终究是不适合的。
培根曾说过一句名言“书籍本身无法改变我们，关键是如何使用书籍本身”。我有很深的感情。同时又想到一句名言"谁也无法说服他人改变，因为我们每个人都守着一扇门只能从内开启的改变之门，不论动之以情或晓之以理，我们都不能替代别人开门".
我的观后感：
一，人际关系处理的艺术
在人际关系中，人不仅限于沟通和交流，而且是意志力的相互对抗。要么你影响别人，要么别人影响你。影响力有无穷的魅力，影响着周围的人和周围的人。
作为客户经理，在**过程中潜意识地影响你的客户购买你的产品。
同时人际关系中也许运用互利互惠的原则，让你和你的客户都能达到一种双赢的结果，这才是人际关系处理的艺术。
二，提高你的第一映象
在与他人的最初接触中，我们常常以一个人的第一印象来衡量他。而这种第一印象往往是在很短的时间内，在相处的最初十分钟内形成的。第一印象往往比较重要。
第一印象包括外在形象、衣着、言语和行为等。我们应该学会如何通过包装来提高自己，不断提高自己。
总结：人无完人，书亦如此。无法要求自己尽善尽美，唯有不断提升自己。
影响力读书心得 篇6
《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特．b．西奥迪尼，全书分为8章，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的**，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常可以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑，并且让我突然觉得，社会科学其实也是很深奥的。
希望我的老师原谅我，虽然我是学经济方面的，但是我原先的兴趣还是在自然科学方面，总觉得社科的东西有些华而不实。通过作者的研究和分析，我看到了一个广泛而深刻的社会学和心理学体系。一开始，我总是不明白他们在作甚么，更重要的是，我看不到它在经济上的是用性。这也可能是因为我对过于理论化的东西有一种很难排除的感觉。
影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：
“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。
动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加动物的这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时．我们就会不假思索地做出相应反应，之所以我们会做出这样的反厘，就是受到那些我们难以察觉的影响力的**所摆布．
为什么无人问津的东西，价格乘以，以后．反而枚一抢而空，为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的攻房子，为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客裹各种配件?
互惠原理认为：我们应谊尽量以相同的方式报答他人力我们所做的一切．简单地说，就是对他人的某种行为．我们要以一种类似的行为去回报．如果人家给了我们某种东西，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而此无动于衷，更不能以怨报德，于是，我们身边这一最有效妁影响力的**，就被某些人利用皋谋取利益了。
为什么精明的政客套让连普通人都能看出皋的暮番的“水门事件”发生，为什么我们明明不喜欢某个人．却对他提出的要求无法拒垲，为什么趕审总喜欢提供“免费试用”?
承诺和一致原理认为：一旦我们做出丁某个决定．或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致在这个极具杀伤的影响力的**的作用下，我们经常会做出一些违背自己意愿的事情、为什么像宝沽和通用食品这样的大公司， 经常发起有奖征文比赛?参赛者无需购买谊公司任何产品，却有机会获得大荚。
力什么一些二于车经销商在收购旧车时，令故毒高估旧车的价格?
社会认同原则认为，判断是非的标准之一是看别人怎么想，特别是当我们想决定什么是正确的行为时。如果我们看到别人在某种场合做某件事。我们就套断定这样做是有道理的。
在遇紧急情况时，什么才是最有效的求救方式?为什么当自杀事件广为报道时．报道所覆盖的地区，自杀事件反而增多了7圭王那琼斯城910名教徒集体自杀事件。
人们总是愿意满足他们所认识和所爱的人的要求，这是很自然的。没有人会感到惊讶。然而。让人始料未及的是，这条原理却被一些想要我们答应他们要求的陌生人用形形色色的方式利用了。
特百惠公司的家度柬舍，利用喜好原理，每天的销售颇矗过250万荚元。在审讯嫜疑犯妁过程中，“好警察、坏警察”妁方法巧妙地运用了喜好原理。为什么谢伊愤怒的球迷在比赛受阻后杀了贝克汉姆和裁判？
权威所具有的强大力量全影响我们的行为．即使是具有独立思考能力的成年人也会为了真l从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来，受过正規培训的护理人更为什么会毫不犹豫地执行一十明明是漏洞百出的
为什么行璃高于们总是以抉裴作为一种行骗手段?
数量越少，价值越高。稀缺原则将对我们的行为产生全面影响。害怕失去某样东西的想法比希望得到同样价值的东西的想法更能激励人们。
为什么一元紙币的面值是？它的价值远远超过面值的几百倍。为什么人们总是在拍卖行举牌？短缺原则引起的心理抵制是青少年反抗的根源。
促使我们做出顺从决策的几个最常用的信息，在正常情况下都可以引导我们伙出正确的决策，这就是为什我们在决筑时频繁地、机械地使用互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺原理的原因、每一个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。然而，由于测量信息和容易伪造的信息，一些人引诱我们做出机械反应并从中获利。
不过现在我的观念转变了，我看到了在社会学方面，科学规律就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。这一规律**与我们所接受的教育和生活环境，以及人们的共同思想和生活经验。现代社会太复杂，接受到的信息也太复杂。自由生活真的不容易。
有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人轻松的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，要想保持清醒的头脑，保持判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算知道被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。
当我把这本书中描述的情况与我生活中遇到的一些事情相比较时，事情突然变得开放起来，就是这样！记得以前看《苏菲的世界》时，里面有一章讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，现在我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自己的选择，决定自己的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。
突然间我在初中政治课上想到了这个道理，但当时我只讲人不能因为自由而自由做事，必须在法律的范围之内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。现在想想也就那么回事，生活就是如此。
而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“**”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？
巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。
只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。
现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》，只要是看过，以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销售技巧”。
“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣！
影响力读书心得 篇7
制作：郑荣禄
科室：培训科
时间：2014年2月14日
《影响力》是一部关于销售技巧和人际交往心得体会书籍，全书通过理论与实际测试或者一些普遍的实例相结合论证了七种人性的弱点。
第一个是比较原则。通过两件事情的比较来凸出它们的特点，比如：客人买衣服的时候，先给他介绍贵的，然后给他看便宜的，这就凸出了后面的便宜衣服。
第二点就是顺从原理。这也属于一种机械化思维惯性，就是指人们在大脑里有一种潜意识，这种潜意识会影响人们正常的判断，如：当你排队打印想插队时，不用说明插队的原因，只要言语中附有一个“因为”这类的词语，这和你附上插队缘由苦口婆心去请求是一个效果。
这是为什么呢？因为人们的潜意识里已经将“因为”一词当成是原因，在这个潜意识下，言语中有个“因为”一词自然和附上缘由的请求是一样的效果。
第三点是互惠原理。指的是当人们收到别人的好处时，基于一种道德修养，他们便会下意识的想要给回别人同样的好处。如：
在医院，通常在手术前，病人的家属会给主治医生填红包。医生收到红包后，在手术过程中会下意识地格外小心。
第四点是承诺和一致原理。当人们选择了某种立场，人们的行动和判断就会受来至外界无形的压迫，被迫做出一些原本不想做的事。就像是人们在赌球的时候，在开赛前人们认定了一支球队会赢，那么就会觉得这只球队的胜率会很高，而事实并不是这么回事。
第五点是社会认同。这一原则类似于从众心理，即当人们在评判一件事情时，如果周围有很多人对同一件事情做出了统一的决定，那么其他人就会莫名其妙地做出同样的决定。如：
现在，网络炒作就是利用人们的从众心理放大一些虚无，然后其他网民就会相信，失去自己的判断。
第六点是权威。这一点就显而易见了，在权威的震慑之下，绝大多数人都是会失去判断力的。如：
在几年前的三聚氰胺事件中，伊利牛奶是中国著名品牌。几乎没有人回去怀疑他的质量。直到大头娃娃出现，人们才醒来。这就是权威的力量。
第七点是“短缺”。顾名思义，也就是物以稀为贵这个道理，相信不少人对这句话那是深信不疑的，但就在此时，有些不良的商家就会制造这样的谣言或是假象来发一些黑心钱。
2011年日本核电站事件发生时，有人通过网络等方式制造中国市场将无盐可卖的谣言和虚假形象，这让中国市场一度疯狂购盐。
纵观以上的七点人性弱点，其实就是说做人处事时的“理性”和“感性”的区别，这些人性的弱点都是因为人们“感性”判断事物的结果，只凭经验不看清现实现物，没有亲自做个“理性”的判断才会导致的。即便如此，人们也不能避免平经验做事，因为大多数经验都是对的，这是毫无疑问的。到目前为止，既然我们不能改变这种思维方式，为什么不好好利用他呢？聪明人总是把弱点变成优势。
其实这本书所讲的东西大部分人都知道，也体验过，只是不太清晰而已，相信这本书的读者在读完之后都是一种恍然大悟、茅塞顿开的感觉，而绝不是像刚上学时老师教你26个英文字母时那种学到一种全新知识的感觉。所以人们潜意识里还是知道这个理论的。如果我们能利用人们对这一理论的潜意识，我想我们会收获很多。至于利用这种潜意识的方法，我们还在研究中。欢迎来教我们。
影响力读书心得 篇8
雌火鸡对孩子的照顾可以说是无微不至，当小火鸡破壳而出时，小火鸡发出“吱吱”的声音，火鸡妈妈就会来到它身边照顾它，然而，如果小火鸡不发出“吱吱”声，火鸡妈妈就会对它置之不理。雌火鸡的这种行为模式就好像是磁带一样，当外界的因素匹配到磁带中的内容时，比如小火鸡的“吱吱”声，磁带就会转动，随之产生一系列的行为。这个磁带的原理贯穿了整本书，如果我们可以找到那个可控的“吱吱”声，我们就可以有效地影响别人的行为。
影响力是一种**，书中讲了六中**——互惠原理，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和短缺。每一个原则都广泛存在于我们身边，但我们却没有注意到。其中互惠原理及其衍生原理——“拒绝-退让”是让我思考的最多的。
在读这本书之前，我一直认为安利是一个小的商品生产商。然而，安利是一家年销售额15亿美元的大公司，它的成功恰恰证明了互惠原则。让用户免费试用安利产品体验百吉。试用期结束后，销售人员会得到用户的产品购买清单，几乎每个用户都会购买一半的百吉饼产品。那么用户们为什么会遵守互惠原理的模式呢？
这与我们的社会道德有关。每一个有三种眼光的正常人都会有知己知彼的心理。当我们接受别人的恩惠时，如果我们彼此不做点什么，我们就会有一种负债感，这种负债感会随着时间的推移而增长。为了消除这种负债累累的感觉，人们甚至会不顾当地的奖励而给予人们恩惠。
作者拒绝了一名卖票少年的要求后，这位机智的少年便说“既然你不要杂技团的票，那要不要几块大巧克力，只要一块钱哦”,于是作者便买了两块巧克力。这边是”拒绝-退让原理”,其实少年可能主要就是卖巧克力的，杂技团的票只是用来退让的工具而已。给对方一个让步，对方就会有责任心做出让步，从而达到自己的目的。
在我们身边，砍价就是一个好例子，通常来说，砍价的开始砍得越低越好，卖家肯定不会答应，这时候就要做出让步，稍微抬一些价钱，商家也会做出让步，最后确定在一个双方都能接受的价格。
有一次我去苏州和同学们玩，一共有十个人。早上，我选择了一家没有顾客的面包店做早餐。面包店没有座位，只有一个橱窗，所以我们十个人排队买面包。在我们买包子的过程中，排队的人突然多了起来，等到我们十个人都买完了要走的时候，排队的人已经有二十多个人了。这便是从众心理，也就是书中的“社会认同”。
当人们不知道什么样的行为是正确的，并且对它没有很好的把握时，他们往往会同意别人的看法。所以，和我们相似的人对我们的影响最大，当我们遇到选择时，就会想到“嗯，他的情况好像和我差不多，我先看看他是怎么选择的”。说道放牧，我最近看了一个日本的节目，大约有20个人在公交车站等车，但是只有一个人真的要坐公交车，其他的都是特邀演员。
当公共汽车来时，人们排队上车。演员们上车后，在车门口脱下鞋子，向车鞠躬，然后上车。乘客的脸上有一种难以置信的表情。不过，上车时，他也脱下鞋子，鞠躬上车。我不禁想到，如果是我的话，应该也会像那位旅客那样，学着其他人的样子上车吧。但我不认为这种从众心理是好的。当我们选择跟随别人的实践时，就少了独立思考的过程。这个思考过程非常重要。它能让我们更好地辨别事物的质量。
书中的每一个原理都揭示了人性的弱点，推销者们是利用这些弱点推销出他们的商品。当我们读这本书时，我们不仅要理解这些原则，而且要把它们应用到我们的生活中。当被推销某种商品时，要能够看破推销员用的技巧，并判断商品是否是需要的，价格是否是合理的。
花更多的时间和好人在一起，这样你的思想和行为就会下意识地模仿他们，你就会变得更好。每个硬币都有两面，技巧就像刀子一样，如果将它用来杀人，那么它就是凶器；如果将它用来切菜，那么它就是工具。正如作者最后所呼吁的，当我们遇到其他人把它当作**时，我们应该愤怒地谴责和反击他们，保护我们赖以生存的社会规则。
影响力读书心得 篇9
它还告诉我们，在商业实践中，应该敦促消费者以各种方式表达他们对公司的倾向，即使这是微不足道的。因为这种趋势一旦确立，消费者就会凭借惯性在这个方向上越走越远，最终达到商家的目的。在公司的内部管理中，员工应尽可能的写下自己的工作计划和目标。最好把它们挂在显眼的位置，因为它们写下的是证据。每个人都不想成为不诚实的人。
社会认同的第三点是不确定性和相似性。不确定性是指对自己该怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行为来决定自己应该怎么做；相似性是指我们往往会仿效那些与我们类似的人，而不是与我们不同的人。
在商业实践中，许多国内消费品，如移动公司，都采用了这种方法。为何总是有一家人的画面在电视上出现呢？不仅因为它代表了大多数人的社会身份，更因为在这样的画面中，我们每个人都能找到自己的影子。
第四点喜好，俗话说人以类聚，物以群分。人总是喜欢和自己相似的人或熟悉的事物。
这个方面的要点是刻意建立好感时应该在时间上远离现实的利用（如在赞美别人之后，紧接着提出一个要求），而不必担心远离真相（如明显夸大某人相貌中的优点），当然，适度的策划和针对不同人采用不同的方式也是需要的。此外，人们的接触不一定会带来偏好，有时甚至会产生更多的冲突。只有通过接触和合作，最好是为了同一个目标，才能真正确立偏好。
第五，人们思维的惯性，往往表现在决策时无条件服从权威意见，特别是在中国。书中提到的电击实验非常发人深省。一群非人类的人由于过度倚赖权威而做出了令人难以置信的冷酷行为。作者更是进一步指出，“即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来”。
即使有时仅仅因为一个人有权威的象征，比如穿权威的衣服，名片稍微大一点，我们也会尊重它。
这一点是，假扮权威的时候，最好一开始就说一些明显违背自己利益的话，比如公司产品不重要的缺点，这样才能充分树立权威、客观、公正的形象，然后再写下产品的优点。比如说“顺丰快递，稍微有点贵，但完全值得！”
在商业实战中，对于一些需要拥有相当的专业知识才能做出购买决策的产品，广告宣传就要请用权威人士，哪怕这位仁兄只是在电视剧中扮演过“专家”！
第六点短缺，这个问题个人觉得小米和乔布斯是做的最好的，饥饿营销这个词好像是近几年才兴起的，可是用这个词最好概括这个短缺这个方面了。俗话说：物以稀为贵。
从社会心理学的角度看，人们有一种天生的恐惧，害怕失去什么或缺货，他们往往愿意不加思索地用金钱消除这种恐惧。人们的满足感不是来自商品短缺的经验，而是来自对商品的名义占有。
重点是要把短缺分为不同的层次：短缺不容易，先得后失的短缺更难，最近由于社会竞争而先得后失的短缺更难！从消费者体验的角度来看，对于同一产品，短缺条件下的消费者体验优于**充足条件下的消费者体验。如果**从充裕变为短缺，消费者体验会更好！
在阅读这本书的过程中，我们可以不时感受到商业技能和商业道德之间的碰撞。如何来看待这个问题呢？正如书中的评论所说，技术是中性的，就像刀子是中性的一样。
如果有人用刀伤人，那是**；如果是用来切菜的，那是工具。当别人用它来做凶器，侵犯我们做为消费者的利益底线，同时使得我们惯常倚赖的决策捷径失去作用的时候，我们为什么不能用它来做切菜的工具，在反击奸商们的同时，也实现我们的商业梦想呢？毕竟，最好的防御就是进攻。
影响力读书心得 篇10
《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到:这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。究竟是怎样样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。没有接触之前我想《影响力》这本书就应是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间最后将书通读了一遍，资料肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些资料和感受:
总的来说这本书不是单纯好处上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用超多生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是:一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出:尽管使人服从的策略五花八门，但都能够归结到六条基本的心理学原理中去:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。
这本书所讲的资料与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在超多实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，用心地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。与其说是作者在给我们讲解他个人透过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。
书中涉及到的资料很多每一点都能够延伸出一系列的资料，我粗略的讲讲前面两章的心得体会:影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原先的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用比较原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则:给予、索取、……再索取。我们能够看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类礼貌中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为十分有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时必须会拒绝的请求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，那里我们就应注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞
辱，两者结合在一齐就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。
无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的猜测假设推断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者都是清醒明白的，而后者则多数状况下处于犹豫不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所控制，我们就务必清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。有了基本的心理防御之后，我们就能够在现实中很果断坚决的对他们采取的一些策略说不，让那些心里打着坏主意的营销者的策略无处可施。读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我肯定还会继续和这些搞笑又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我必须会在今后的消费过程中更加理性。只要我们明白什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候必须不会让他们从我们的身上获取额外的利益。
你为什么会说是那是因为你不清楚自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告诉你答案。
2025影楼心得汇集
俗话说，手中无网看鱼跳。。在平日里的学习中，幼儿园教师时常会提前准备好有用的资料。资料可以指生产、生活中必需的东西。如：生产资料；生活资料。有了资料才能更好的在接下来的工作轻装上阵！你是否收藏了一些有用的幼师资料内容呢？也许"2025影楼心得汇集"就是你要找的，但愿对你的学习工作带来帮助。
影楼心得 篇1
婚礼配乐主要根据婚礼风格和新人喜好的不同进行选择。音乐包含有乐曲、歌曲。喜欢庄重淡雅的新人可以选择一些乐曲。如管弦乐曲、神秘园、克莱德曼的钢琴曲等等。喜欢浪漫的新人可以选择一些欧美经典歌曲，如席琳狄翁的法文歌曲。温馨喜庆的也可以选择纯中文歌曲。
1、不要盲目相信婚庆公司为你们选择的婚礼音乐，有的婚礼策划师的品味不一定比你好。
2、照顾现场来宾的情绪，选择自己喜欢音乐的同时，还要注意来宾的喜好，这样才能让婚礼的气氛达到最佳状态。
3、婚礼音乐的选择一定要与婚礼的各个环节搭配，欢快的环节要选择节奏快些的，浪漫时刻选择唯美悠扬的。此外，婚礼高潮的时候一定要选好音乐，这样才能把气氛烘托到最高点。
4、婚礼音乐不一定越多越好，有的两个环节可以用同一首曲子。如果音乐选择过多，会给人零零碎碎的感觉，跳跃感太强。
5、注意曲子之间的过度，不要让衔接很突兀。另外注意曲子的长短与各个环节的时间。
6、婚礼前一定要彩排，把各个环节与相关背景音乐过一遍，才能发现潜在的问题。
以上六点对婚礼音乐的小建议看是很简单，但是要是全部做到还是要靠新人们的把握。最后，纯视觉深圳婚纱摄影工作室祝愿全天下的有情人终成眷属，婚姻幸福美满。
影楼心得 篇2
自今年11月份入职xx公司以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，下面将任职来的工作情况汇报：
一、自觉加强学习，努力适应工作
我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在公司领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
二、认真负责地抓好保洁后勤服务工作。
妇幼保健院的工作是11月份开始交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的工作，由于缺乏专业知识和管理经验，当前保洁员缺少，又面临医院评级工作、章主任施加压力的情况下。我主要做了以下2个方面的工作：一是化压力为动力，督导员工搞好医院的保洁后勤工作。二是下底层工作，带动员工的积极性。
三、人员管理
老妇保员工调到新妇保后，工作面积增大，要求增高。员工情绪波动，开展工作积极性不高，为此和员工多方面沟通，稳定员工情绪，没有影响到工作质量。根据各岗位工作需求情况，重点加强了人员的合理配置和工作负荷量之考核，在不增加人员的情况下，基本满足了保洁的运行要求。现有人员11人，本年度共有2人离职和调职；其中1人调职到老妇保，1人辞退。
四、培训对新入职
保洁人员进行了清洁理论培训并针对不同岗位进行实际操作培训，使保洁员掌握保洁工作知识，达到写医院保洁工作的要求。在对保洁员进行《医院保洁标准》培训的前提下，结合工作中的实际情况着重了以下培训：清洁剂的分类和使用，清洁程序，清洁不锈钢饰物，家具的清洁，清洁烟灰盅，清洁壁纸，电梯的清洁保养，污迹的处理。
加强了员工考核制度的培训，建立了员工工作的责任心，目前员工已经能够努力工作并按规定标准完成，但在遵守工作纪律，行为举止等细节方面还需监督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯。经过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作程序，人员基本稳定。
五、保洁工作完成方面
（1）完成了保洁人员编制及工作模式的及时修订
（2）完成对医院所负责区域的卫生日常维护工作。
（3）完成对妇保与海关的开荒工作。
（4）完成海关石材晶硬处理，地毯保养工作。
（5）完成医院垃圾的清运工作。
（6）完成医院外围玻璃的2次清洗。
（7）完成海关外围地面冲刷工作。
（8）对海关底下停车场两次的清洗工作。（不负责日常保洁工作）
（9）完成单位临时安作排的清洁工作。
六、主要经验和收获
在20xx工作二个月以来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
（1）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位；
（2）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态；
（3）只有坚持原则落实制度，认真管理，才能履行好区域经理职责；
（4）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
七、存在的不足
由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，20xx年的工作存在以下不足：
（1）对物业管理服务费的协议内容了解不够，特别是对以往的一些收费情况了解还不够及时。
（2）医院垃圾袋用量较大，宏观上控制容易，微观上控制困难。
（3）保洁工作人员情绪容易波动，自身在所管区域与员工沟通上还要下更大的功夫。
八、下步的打算
针对20xx工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
（1）积极搞好与妇保、海关有关领导之间的沟通协调，进一步理顺关系；
（2）加强业务知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；
（3）管好耗材方面的开销，最大程度为公司节省成本；
（4）想方设法培训员工礼节与操作知识，努力成为一只综合素质较高的保洁队伍；
（5）抓好所管区域的保洁后勤工作。
在20xx年，保洁工作整体上有所提高，但在工作细节方面还存很多的不足和问题。但我有信心在今后的工作中不断改进，不断创新，做好各项管理工作，不断总结经验和教训，不断的进取，做一命真正的xx品牌的宣传者、塑造者和执行者！
影楼心得 篇3
摄影师一门艺术，更是一门学问。平时我只是拿着手机拍拍，只是单纯的把美景拍下，也不懂什么技术，参加了数码摄影艺术这门课程，才发现原来摄影是如此的神秘，别人用单反相机拍出来的照片确实不一样。既然参加了，就要好好学习。通过学习，我发现原来同一个场景，运用不同的快门，拍出来的效果是不一样的，真是神奇啊！让我越发喜欢摄影了。在经过几次的外拍实践中，才发现摄影并不是想象中的那么简单，要想拍出
自己满意的照片，还是要多实践，多与他人交流取经。我还学到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，运用不同的光圈拍出自己想要的美景。我觉得自己现在拍出来的只能算是照片，还不能称为作品，因为摄影不仅表达的是你所看到的景色，更是当时的一种心境，让看到的人能引起共鸣，而这也是我以后努力的方向。
通过学习，我感受到了摄影的魅力，虽然我只学习到一点皮毛，但今后还会继续学习，因为摄影是一门不错的爱好。
我觉得此次网上培训真不错，可以让我们足不出户学习到自己想学的知识，希望以后能多开设这样的课程，给我们更多的学习机会，谢谢！
影楼心得 篇4
在我踏入影楼工作的那天起，我就知道这将是一段充满挑战和机会的旅程。经过一段时间的努力和学习，我已经积累了一些宝贵的经验，并且体会到了这个行业的魅力。在这篇文章中，我将与大家分享我在影楼工作的心得体会。
作为一名影楼工作人员，我深刻体会到了与人打交道的重要性。影楼是一个特殊的场合，每天都会迎接各种各样的客人。有些客人可能紧张，有些则可能情绪低落。作为工作人员，我们需要用耐心和友善的态度来应对每一位客人，让他们感受到关怀和温暖。尤其是拍摄婚纱照的时候，新人们往往会情绪激动，我们需要做到既有耐心又能妥善处理各种意外情况，以确保他们能够得到满意的拍摄成果。
影楼工作需要具备专业的技术知识和艺术眼光。拍摄一张好照片并不是一件容易的事情，我们需要了解光线、构图、色彩搭配等专业知识，并且能够将这些知识灵活运用到实际的拍摄中。我们也需要不断学习和研究摄影技术的新发展，以保持自己的竞争力。只有通过不断地提升自己的专业水平，我们才能够为客人创造出更好的作品，赢得他们的信任和支持。
在影楼工作的过程中，我还意识到了团队合作的重要性。影楼工作通常需要多个人配合完成，包括摄影师、化妆师、服装师等。每个人都扮演着不同的角色，但我们的目标都是为客人提供最佳的服务。因此，我们需要密切协作，相互支持，共同努力，以确保每一次拍摄都能够顺利进行。只有团队紧密合作，凝聚力强，我们才能够迎来事业的成功。
作为一名影楼工作人员，我们还需要具备较强的应变能力和处理突发事件的能力。影楼的工作环境复杂多变，时常会出现客户需求变更、设备故障等情况。面对这些问题，我们需要能够保持冷静，并快速找到解决方案。尤其是在特殊场合如婚礼上，我们还需要能够灵活应对，并且始终保持微笑和友好的态度。
影楼工作的心得就是热爱自己的工作。只有对自己所做的事情充满热情和激情，我们才能够持之以恒地进步和提升自己。在影楼工作中，我们有机会见证许多幸福的瞬间，记录下人们最美好的回忆。这种成就感和满足感是金钱所无法衡量的。因此，我深深体会到，只有热爱自己的工作，我们才能够把工作做到更好。
影楼工作是一项充满挑战和机会的工作。通过与人打交道，我们能够学会更好地与人沟通和合作。通过不断学习和专业技术的提升，我们能够为客人创造出更好的作品。通过团队合作和处理突发事件的能力，我们能够应对各种情况。最重要的是，我们要热爱自己的工作，只有这样，我们才能够把工作做到更好。在影楼工作的这段时间里，我收获了很多，我相信在未来的日子里，我将继续努力，不断提升自己，成为一名更出色的影楼工作人员。
影楼心得 篇5
最开始我要先好好说说器材，其实对于器材我了解的并不多，只是比较熟悉自己手里使用过的一些，基于自己的经历来聊一下，也有一些小伙伴提问了关于器材的事情，在这里给予解答。
在我看来，器材在摄影学习中是非常重要的，我们可以不贪多，贪好，但也一定是要够用，不能将就，条件允许，就买自己喜欢的最好的器材，有钱绝对可以任性。我条件有限，但我也买齐了够用的器材。我现在手里的器材是，佳能5d3，镜头，佳能50，1.4和35，1.4还有一个om55，1.2，一个八羽怪。电脑是苹果的15寸MacBookpro。
我在大三的时候就已经有了自己的第一台相机，是佳能400d，当做傻瓜机一样用了好几年。真正开始钻研人像摄影应该是在孩子出生以后。那是六年前，随着孩子的年龄增长，变得好动，发现用400d的各个方面都不尽人意，拍摄起来越来越困难。孩子十八个月时我就任性的换了一台全副相机，买了全新的镜头24-70.501.4.手上还有85.1.4.后来又入了16-35.70-200.不过到现在，很多镜头已经卖掉了。换了新相机后对摄影更加喜欢，这算是我学习摄影上的一个新的开始。
当时换的是佳能5d2。其实当时5d3已经出来了，价格相对较高，于是我自以为省钱还是买了5d2.这个决定在两年后，让我后悔不已。由5d2升级到5d3的原因主要是因为对焦系统，由于我使用的大都是定焦头，拍摄小朋友居多，所以在我完全忍受不了5d2地跑焦时，变卖器材升级了5d3，而这个时候二手的5d2已经掉到了五千左右，又添了一万多元买新机。还不如两年前不省钱直接买，这样还可以早几年用上好太多的新机。
关于更换后期修片用的电脑，其实也是一样经历了很多。大家都知道，后期上电脑屏幕对于片子色彩的影响有多么大，它就好像自己的眼睛一样，如果屏幕的色彩层次打不到要求，那就好比自己戴了一副有色眼镜，无论你在后期上付出多少的努力与辛苦，恐怕都很难收获到想要的。所以在我不停更换了几台显示器以后，老师笑我，催着我买苹果电脑。因为苹果电脑价格高，我一直犹豫。在色差苦恼了很长一段时间后，感觉再用下去会发狂时，就向好朋友借了一笔巨款，背着老公买了一台新电脑。用了新电脑以后，视觉上有种豁然开朗的感觉，色感在这一年中有了很大的提升，工作效率也提高特别多。所以，我做了太多傻事，犹豫，苦恼，浪费了时间也浪费了钱。
我记得以前和老师聊天时提到，看到一张好作品会想要知道这个作品是什么机器镜头拍摄的，也会询问一些优秀的摄影师他们所使用的器材。我想只有在器材上达到了同一起跑线，才可能有机会去追赶他，甚至超越他。现在我喜欢的摄影师，都在用大法和徕卡，我又要努力存钱了。
我的摄影态度
有了足够使用的器材后，我们就要开启啪啪啪的模式了，你想要在摄影上有所收获，那么你在啪啪的同时还需要有一个良好的态度。我个人来说是希望自己在拍摄中能坚持拍自己喜欢的，可以用心拍好自己喜欢的。可是要拍出心中想要的片子，调出喜欢的色彩，并不简单，所以这四年里，我花在摄影上的时间，更多的是在学习。
想起初期学习摄影时，以为摄影主要靠的就是后期，忽略了很多前期的问题。那时候花太多时间来钻后期，总是忘记吃饭，睡觉是常有的事情，有个很不好的毛病，就是不爱与人交流，只低头拍自己的学自己的。会在淘宝上买各种教程，滤镜插件也没少花钱，走了很多弯路买了很多没用的东西，同样浪费了不少钱。在我老公眼里，简直是个天天趴在电脑前的败家娘们。这条弯路走下来也让我有所收获，一个是后期软件基础上的学习，积累了经验，一个是我认知到了前期远比后期更重要。
在自主学习初期时我其实对摄影有了一些自己简单的想法，也在按心中喜欢的思路去拍着，却总是拍不到心中想要的画面。那时候很沮丧，迷茫，焦虑，甚至对自己失望。幸运是我那时候遇到了老师gyeonlee，他刚开始做教学班，我当时就好像在黑夜里看到了一盏指路的明灯，义无反顾的加入了他的私教班，在这个班级里，他的引导对我帮助实在太大，也是他让我对摄影有了新的理解，我明确了内心的目标和坚定了心里最初的想法。
早段时间，喜欢的摄影师j神和海螺壳开班教学了，我应该是第一个报的名。在这里我又学习到了新思路，认识一群好玩又优秀的小伙伴们。在我看来，学习的平台和氛围非常重要，摄影的学习也一定要和他人交流探讨，这样的环境足够影响到你的心态，你的审美，你的生活。好的老师和高审美的环境氛围会让你改变，差的摄影氛围低审美的氛围也会让你改变，一个是变的越来越好，一个是变的越来越糟。一个能给你指引正确的思路，一个很有可能带着你越走越歪。
总的来说，我的态度是要虚心学习，开心拍摄，保持热情，认真的对待。总觉得作品是可以看到摄影师内心的，你对拍摄的态度，在你拿着相机时会一直影响着你，引导着你，从而体现在你所拍摄的画面里。
客片拍摄和摄影爱好的平衡点
前面介绍过，我在周末会拍摄一些客单，来维持生活与摄影这个高消费的爱好，也正因为如此，我走进了很多个家庭，去为他们记录，并得到认可。作为一个兼职摄影师该怎么找到客片拍摄和摄影爱好的平衡点，相信很多小伙伴有这样的疑惑。我还是从自己的经历来和大家说说吧。
先说下我处在的城市，营口市不大，是一个二线小城市，整体的文化氛围也不算浓厚，几年前，独立的创作型摄影模式在这里算是一个新生事物。大家认知的还大都是传统的影楼拍摄模式和报价。当我刚开始拍摄时，我自己也是一个懵懂的爱好者，并不是一下就像现在这样坚定现在的拍摄思路，很是走了一些弯路。好在我坚持下来了，并在这个过程中成长起来。
在我成长过程当中有几个关键点我觉得很重要。
第一，认真拍好每一次，每次拍摄都是在现有条件基础下达到目前阶段能达到的最好水平。
第二，制定合理的价格，当我觉得自己进步和成本不断增加的情况下，我会调整拍摄报价，有一年里涨了三次，毕竟最开始拍摄时实在是太便宜。
第三，没有用商业标准来束缚我的拍摄。
第四，也是最重要一点，我找到了正确的思路，坚持下来。一切拍摄以接受报价和拍摄理念为前提。不会讨价还价，也不会接拍不符合自己思路模式的任何客单，只等拍懂我的人来，只拍可以理解我的人。
由于自己摄影的态度影响，所以摄影对于我来说，从来不是商品，我也注定做不了商人，我需要用她来维持生活与爱好，在此基础上，去用心拍摄，仅此而已，也是为什么我的拍摄模式与其商业摄影不一样的地方。每一次拍摄出片多少我也不知道具体数量的，客人不选片，我只按照自己心中的作品标准来修片选片制作。
说实话，这其中的平衡很难掌握，让大家认知并接受也是一个非常非常漫长的过程，我付出了太多，但是到今天为止，我因为摄影结识了好多的朋友，也是因为她们请我拍摄，才让我能坚定的在摄影之路上走下去，我非常感恩，能回报大家的，就是不断学习努力让自己进步。
当我可以没有任何压力的拍摄时，我在客片拍摄中进步了，越来越喜欢克服各种困难去完成拍摄，同时也有了一些收入可以维持爱好和生活。每个月拍摄有限，赚的不多，也会辛苦，可是更多的是精神上的收获，这是摄影带给我带给大家的快乐，我很幸运的找到了这样一个平衡点，虽然花费的时间这样长。
讲了这样多，后面我会再给大家讲关于儿童和大人的一些拍摄思路，这中间会配不少图片，也会把大家的一些疑问融入到分享中去。先说说儿童家庭式拍摄的思路。在去年我有写一个关于儿童拍摄的长篇分享，应该有小伙伴看到过，20xx年5月的《人像摄影》也有登我的分享文章，里面还有我喜欢的妈妈摄影师延延的关于拍摄自己两个可爱女儿的文章。感兴趣的小伙伴可以去买来看看。
儿童摄影的镜头使用和拍摄中器材上的设置
平时的拍摄我不用闪光灯，依靠自然光完成拍摄，儿童拍摄中，室内我会用35，1.4，户外会用50，1.4.有小伙伴觉得我这样的搭配不太合理，提出两个镜头只存在一个就好，不过在我长时间的使用中，发现这两个镜头的区别其实是挺大的。
35在家里可以让我近距离与孩子沟通，边玩边拍，大光圈配合相机高感可以不担心室内光线的多变，拍摄时能带入更多的家中环境。35的拍摄，在后期时也有很多二次构图的空间。50用在户外，它的焦外效果很棒，还可以与孩子保持比较近的距离，他们稍跑远一点也不用担心。
我喜欢用AV档拍摄，光圈优先模式。在室内光线不够充足时经常会提高感光度来保障足够的快门速度，保持片子的明亮。白平衡会根据环境手动设置k值，环境变化时我也会快速调整。使用raw和jpg两种格式，Wi-Fi卡，可以方便分享jpg原片到手机。光圈经常保持在1.6-2.8，有时候光线较暗时会全开光圈。
儿童拍摄的时间和快门数量
每次的拍摄时间大概是半天，早上根据孩子起床时间，会比较早去到小朋友家里。从孩子的精力和我自己的精力来看，半天时间正好。每次完整的拍摄大概的快门会在800-1000张，甚至更多，我会从里面精选我觉得好的有故事的片子来修。有小伙伴提出拍的片子太多了，其实，当你拿着相机关注着孩子的一举一动，相机就成了你的眼，我经常和孩子们指着相机说，这就是阿姨的眼睛，我在这后面能看到你的所有。如果这时候你还在意快门的次数，那真的不知道，你会错过多少。
影楼心得 篇6
作为一名工作十六年的辅导员，我曾参加过许多关于教学方面的培训，唯独关于少先队辅导员培训很少。当被通知到泉州参加辅导员培训这消息时，心里充满着无限的好奇与期待，这是一次多么难得的学习机会。10月17日上午，我怀着感激之情来到泉州市老干部培训中心参加20xx年泉州市少先队辅导员培训班，在此，感谢学校领导给我这么好的学习机会。本次培训的主要内容是:理论知识;专题学习;工作方法;如何上好少先队活动课以及少先队活动的开展与实施等方面的知识培训。
10月17日上午，20xx年泉州市少先队辅导员培训班在泉州市老干部培训中心拉开了序幕，来自各县196名铺导员参加了此次培训。开班典礼上，全体辅导员都佩戴上鲜艳的红领巾，会场上队旗飘扬，队歌嘹亮，呼号催人奋进，红领巾将每个人的脸衬托得无比活泼而充满活力。平静不下的心，带着无比的激情，开始了少先队辅导员的培训。
我们从李百灵副校长的“如何做好一名少先队总辅导员”学起，到省少先队总辅导员陈为藩“团队一体化分层教育推进策略漫谈”，再到省少工委副主任邱孝感的“少先队活动的开展与实施”等理论常识的培训，每天的课都排得满满的，学习的知识很多，辅导员们总会早早到达会场，等候培训的开始。最让我记忆犹新的是“少先队活动的开展与实施”培训，可谓是最有趣的。省少工委副主任邱孝感用生动有趣的语言，风趣的动作游戏，广博的学识和深情意切的话语进行授课，时时得到学员们阵阵掌声，课堂上总会令人感觉到时间的飞逝，时不时引起一阵阵愉悦的笑声。他的语言朴素易懂、风趣活泼，一如他的为人，平易近人而充满无穷的人格魅力。从他讲课的神态、表情和语言中无一不表达了一位老少先队工作者对少年儿童的关心，对少先队工作的热爱，对新一代少先队辅导员的期望。
每一天，笑声、掌声充满着培训会场，整个会场真的可以说是欢乐的海洋、求知的乐园。从“业务理论知识的学习”到“技能培训”，再到“实践体验”，循序渐进。为期2天的学习，让每位辅导员都受益匪浅。对于一个对少先队工作经验不足的我而言，真是一次很好的洗礼，是一次完善自我的好机会。我们学习着，我们快乐着!
培训会上各位辅导员代表各抒己见，见解颇深。真正的让我领悟到了辅导员工作的艰辛和伟大，认识到辅导员岗位的重要性，让我更加坚定地把这份工作做为一生的事业来做，不辜负学校和家长的期望，成就学生完美的人生。
生命中有些东西是用良知谱写的，关于责任和爱，我也有自己的见解。从事辅导员工作以来，付出、收获、感动、伴随着生命的每一天。看到学生每进步一点，我的心就微笑一次。
不知不觉，少先队辅导员培训已经结束了，时间虽短，收获颇多。通过这次培训，让我开阔了眼界，学到了许多关于少先队方面的理论知识，明确了少先队工作的方向，我相信有了理论知识的支撑，我们的少先队工作一定会做得更好、更规范。我争取把这次培训知识运用到实践工作中，争取在自己的岗位上做出亮点，做出成绩，让我校少先队工作做得更好。
影楼心得 篇7
跑来跑去，走访了我市的好几家影楼，像____等大型的婚纱艺术摄影中心。最终留在了____我们____市家国营婚纱摄影中心。高中三年的专业美术训练，使我对美的事物有独到的见解，爱好一切艺术方面的知识。现在的专业——服装设计，使我对形象设计情有独钟，喜欢自己化创意妆。在这次工作中，在____影楼做了化妆助理。下面是我总结的各个婚纱影楼有如下特点：
一、大多只重视婚纱，而忽视个人写真
翻遍了很多影楼的婚纱相册和写真相册，总体上看，婚纱摄影的每个细节都做了比较完善的处理和制作，而个人写真却寥寥数笔。有很多美学上的缺憾和失误，不是打错了一个字，就是漏掉一个字，总之是因粗心引起的质量问题。
二、形象设计的思维太程式化，不敢打胆创新
一件蓝色的礼服，只敢用紫色，蓝色的眼影，画单色的眼影，而不敢用双色，三色，多色搭配，组合。眉毛常用几种弯、挑，直的形态，而不敢在此基础上稍加创造和变革。
三、形象设计的基本原理不能与顾客的喜好互相渗透。
很多影楼的形象化妆工作者喜欢问没有什么思想的顾客，给顾客设计成什么都行，因为这些顾客对美学等方面没有什么见解。而遇到对美学有一定的见解和观点的顾客，不是只以顾客的观点设计，就是感觉顾客太麻烦，有不耐烦的情绪。
四、影楼里缺少更加生活化、人性化的设施
比如厕所，饮水器等基本必备的设施，以及其他一些能供儿童玩耍的小玩意儿。一个影楼要想克服这些弱点，才能逐步完善，营造良好的环境，树立可信、可靠的形象，成长为一个顾客的温馨家园，为影楼的长远发展奠定坚实的基础。
几种风格的新娘装：
流行一：自然风：
今年影楼妆面重点表现手法是“重五官、轻色彩”。在新娘妆面的表现效果中越来越贴近透明妆。还原于新娘的原貌，刻画的效果并不突出。
首先是粉底已彻底从传统的固定模式中，改变过来。不再是采用厚重的打底方法，给皮肤造成沉闷感。影楼目前选用的粉底是“油包水”的乳液修护遮瑕霜，以清新自然的表现的手法为主，粉底要求精细，特别强调质感的表现!
眼睛的矫正修饰上，要求要有神采，突出自然修饰的手法而不漏痕迹的矫正，睫毛要求真实自然，在眼尾处选用根状粘贴睫毛的手法，增加自然神采!
眉毛的画法已不在用整幅的描绘方法，自然而又清爽的眉毛是今年的流行趋势，弧度完美纤细的眉毛已经过时了。尽可能地保留眉毛的本来特色，只修剪掉过于杂乱的部分，然后用眉胶或睫毛膏进行简单修饰。保持本色，做一个妆容自然的新娘才是的。
唇部的修饰，不用刻意突出唇的边缘线，但是唇的边缘一定要干净。选择贴近唇色的唇彩加以点缀，使唇部晶莹滋润。腮红主要起到修饰健康肤色的效果，所以在色彩的选择上不要过于浓艳，搭配淡淡的粉色即可。发型的手法中，常见的是采用“减法”也就是发型要尽量的简洁、时尚。不用在刻意的添加复杂的线条。如果新娘的脸型小巧、标准，化妆师可以大胆的把发丝全部梳理光滑。
在饰品的挑选上，无论是化妆师还是新娘们，都更加偏爱水钻饰品的皇冠，即显高贵又不失时尚之感。发型和饰品在选用“减法”的同时，头纱要更加能够突出层次感。层层叠叠的头纱表现新娘清纯脱俗的气质。
流行二：都市风：
都市的色彩，快节奏的风格，也是今年的流行风之一。在充满着黑、白、灰的无彩空间里，小烟熏的眼影晕染依然在悄然的流行着，因为眼睛永远是面部表情最为丰富的地方。“平行四边形”的眼影画法是今年化妆师的最爱，突显女人的迷人电眼。
裸唇”的画法是今年的唇部塑造中，大胆对比色的特点之一。它与“火唇”的风格在对比中略显矜贵，好象在诉说都市少女的忧郁情怀。
都市风的造型，是影楼发型在流行烫盘发的同时，惯用的真假发衔接的一种盘发技巧，简单的发包，塑型成帽檐的边缘，固定在额头的前发区上，形成“蓓蕾帽”的效果。
历练中突显个性，完美的体现了有如赫本般高贵的丰姿，在那优雅美丽的背后隐约而朦胧的黑白过滤掉一切不相干的色彩。
流行三：韩流风：
韩式风格的新娘整体造型设计，随着影楼拍摄风格的多元化，已经成为当今影楼时尚流行的一大特点。在妆面色彩上要柔和淡雅、突出眼神的明亮。淡淡的紫色反而更加把眼神表现的明亮。
粉色的腮红，体现韩式新娘甜美的表情，彰显高贵中的含蓄。唇角边那微微翘起的迷人笑容，把女性的特点发挥的淋漓尽致。打破了传统的盘发，影楼流行新颖的烫盘发技巧，发丝穿梭于指尖，含蓄中流畅着优美的线条。拧、编的发型手法已经取代了倒梳的手法，使发型更具有层次感。
新娘温文而雅的气质，完美而精致的妆容，大气简洁的发型，这些足以让准新娘们迫不及待的去秀一下韩妆了。
流行四：欧陆风：
欧式新娘所表现的是雍容华贵的气质。在小巧、含蓄的东方女性中，化妆师也可根据东方女子的特点，不断推出新颖的妆面造型。金色体现着富贵表达着奢华;金碧辉煌，、紫醉金迷……带有一种优雅的奢华。金色晕染整个眼窝处，把整体的肤色都衬托得很有光泽感，尤其适用于干性无光的肌肤。
欧式妆容的眉型，已棱角分明为特点，突出眉骨的体力感。腮红手法选用结构式的立体打法，突出面部颧骨处的立体结构，使较平的“亚洲五官“突显立体感。暖色调的金、金棕、棕红都是欧式新娘妆最适合选用的色彩。勾画出性感迷人的唇型。在表现都市女性的独立、大胆的个性中，眉型的刻画上，就要更加的突出一些，象这样的职业眉，才能把都市女性的知性美体现出来。
通过今年以来在____的工作，得到了一下感悟：
影楼的每一个顾客，都是我们形象设计工作者的一件艺术珍品，造型上每一个细节的处理都应该精雕细琢。既要满足顾客的审美要求，又符合艺术本身的美学原理。做到人与艺术的完美合一，是我们设计工作者始终坚持并不断追求的目标。只有这样才能使我们的工作永远立于不败之地。无论干什么事，都要放眼长远，始终遵循可持续发展的战略眼光。
影楼心得 篇8
作为一名影楼工作人员，我有幸能够亲身参与各种婚礼和家庭照片拍摄。这不仅是一份工作，更是对我个人技能和专业素养的不断提升。以下是我在影楼工作的心得体会。
影楼工作需要具备出色的人际交往能力。每位客户都有自己特定的需求和期望，作为工作人员，我们需要与他们建立良好的沟通和关系。在影楼为客户提供服务的过程中，我们要倾听他们的意见和建议，并给予真诚的回应。通过与客户的交流，我们能够更好地理解他们的需求，并能够提供更精确和满意的服务。
影楼工作需要具备良好的时间管理能力。一天之内，我们需要应对多个客户的预约，完成各种拍摄任务。对于每一个客户，我们必须保证按时、高质量地完成他们的照片拍摄。影楼工作人员需要具备高效的工作能力，能够合理安排时间，保证每个环节顺利进行。
技术水平也是影楼工作中的重要要素。拍摄和后期制作都需要专业的技术支持。作为一名影楼工作人员，我们需要时刻关注最新的拍摄技巧和后期制作技术，不断提升自己的专业能力。只有通过不断学习和实践，我们才能够给客户带来更好的拍摄作品，并与市场上的其他影楼有所差异化。
在处理与客户之间的矛盾和纠纷时，我们要保持冷静和理智。有时，客户的要求可能与我们之前的承诺不符，这时我们应该以客户的满意为目标，通过与客户的交流，寻找解决问题的办法。这样不仅能够解决纠纷，还能够保持良好的品牌形象。
除了技术上的要求，作为影楼工作人员，我们还需要具备良好的团队合作精神。在影楼工作时，我们常常需要和摄影师、化妆师、后期制作人员等协作。只有通过与他们的紧密合作，才能够创造出最佳的照片效果。在与团队成员的合作中，我们需要相互协调，在每个环节上互相支持，以实现良好的照片拍摄效果。
影楼工作需要我们保持乐观和积极的心态。有时，客户可能会遇到各种问题和挫折，这需要我们以积极的态度给予客户鼓励和支持。同时，我们还需要处理好与客户的情感关系，保持良好的职业操守。
小编认为，影楼工作是一项综合性很强的工作，需要我们具备良好的人际交往能力、时间管理能力、技术水平和团队合作精神等。通过不断的学习和实践，我们才能够不断提升自己的专业水平，并给客户带来满意的服务。我相信，在影楼工作中，只要我们努力付出，我们一定能够成为更好的影楼工作人员，为客户带来更出色的作品。
影楼心得 篇9
大学毕业后，她开办的摄影馆达到了3层楼、200多平方米的规模。1月28日，城阳的万晓霞向记者讲述了她的创业过程。万晓霞毕业于吉林建筑工程学院，一次拍摄写真的经历让她萌生了创业的想法。为练手，她不求利润让同学当模特拍写真，最终成为多面手;毕业后不急于创业而是学习了策划管理知识。一切准备好后，万晓霞注册创办了摄影馆。今年24岁的万晓霞是城阳人，在吉林建筑工程学院上大学期间偶然去拍写真，发现这个行业很火爆，本来就对摄影非常感兴趣的她萌生了开摄影馆的念头。说干就干。2012年9月份，刚读大四的万晓霞开始筹备拍摄的器材。很快，万晓霞置办全了装备，包括几套二手礼服和一个傻瓜照相机，场地在宿舍里，模特就是舍友。“为了拿更多人‘练手’，我去其他寝室跟同学介绍我的技术。”“那段时间我什么都不图，就是想证明自己的能力给别人看，给父母看。”万晓霞说，她很快学会了摄影、化妆、后期制作等整个流程，成了一个多面手，大四下半学期，她开了个小工作室，为创业积累了一些资金，“但毕业后我并没有急着去创业，而是学习了策划管理知识”。经过种种准备，万晓霞觉得有成功的把握了，毕业后回青岛城阳注册了自己的.摄影馆。“我做过市场调查，我的影楼有三层，一楼是客服接待和化妆区，二楼和三楼是摄影棚，整个场地有200多平方米。”在采访过程中，记者发现万晓霞一路走来没有很大的挫折。“能有今天，跟我们注重质量、服务和宣传有关，我们用低价位、高品质赢得了不少回头客。”万晓霞说，现在影楼里有4个人，每天都忙不过来，她要求每个员工都要像她一样是个多面手。经过短短的半年时间，万晓霞的创业项目就开始有利润了，“5月份我还想配上外拍车和司机，对预约的客户实行免费接送，这一点很少有影楼能够做到。我要用三年的时间打造自己的品牌，之后再扩大规模。”
影楼心得 篇10
作为一个合格的影楼门市切记好是顾客不感兴趣的一面，一味的强调好就会起到相反的作用。强调 首先倾听顾客的声音，注意力集中在顾客的需求和问题上，然后帮助顾客选择， 从而创造一种使双方满意的结果。 销售就是销售好处 门市销售人员还要求会谈、会询问、会表达自己的产品，尤其是自己影楼的 优点和好处，说明优点和好处有几方面：彻底了解自己影楼的技术和产品;了解 所有资源;我们的优势在哪里;我们与同行对手的差别;向顾客介绍的内容能不 能让顾客满意等，门市人员都要心里有数。
门市人员一定要提前准备 5—10 个“优势点”，结合影楼的特点，努力寻找 最好的卖点，突出优势，更重要的是应该精辟地表达出来，并随时与顾客的需求 相结合，力求多方面、多角度打动顾客，刺激顾客的消费欲望。
销售就是信心的转移 门市人员要热爱自己的影楼，对产品和技术要有信心，同时把这种信心转移 给顾客，顾客就会选择你的服务。绝大多数顾客都不是专业人士，一般来说，最 关心的就是化妆和拍摄效果，如果在接单过程中对化妆、摄影知识比较了解，很 容易让顾客获得较好的专业感。 门市人员应该做到 把卖点变成关心。 你对自己影楼的产品有着强烈的爱心，顾客可以拒绝你的 产品， 但不太容易拒绝你的关心和爱心，当所有向顾客提供的好处和优势都变成 了关心， 他们也就会放心地接受服务。世界顶尖级的企业无一不是站在消费者的 立场上，阐释自己的经营理念的。 销售就是解决问题 在门市销售过程中，要及时抓住顾客提出的问题。不要害怕问题，顾客提出 问题和异议恰恰表明有销售机会，把顾客所提出的异议和问题解决好，整理出让 顾客选择你的理由。 一般来说顾客最大的消费障碍是害怕效果不理想，大部分顾 客喜欢多家比较。 门市要预先设计好顾客不订单的种种理由和异议然后解决这些 异议。 一个成功的门市应该学会抓住顾客的心理。真正了解顾客最在乎什么并最 终签下订单。
一个失败的门市往往只会抱怨顾客的种种不好， 去抱怨顾客看不懂， 欣赏不了我们的作品，不知道我们的产品比别家好等等，那你就要想一想，在销 售过程中，有没有表达出你们的技术和产品优势呢？ 通过什么方式，重点又是什么？ 销售就是从被拒绝开始的 没有一个人能够真正进行理性消费， 在最后促成订单的阶段， 遭到顾客拒绝， 这是很正常的。不要害怕被拒绝，当顾客犹豫时。门市切记不要失去耐性，帮助 顾客做决定是很好的一种促成技巧，不要相信“考虑看看”，很多门市最害怕听 到这样的回答，如果门市相信“考虑看看”，顾客几于不可能再是你的顾客。门 市人员要学会运用沉默的压力， 诚恳的语言让顾客说出真正的问题所在，然后针 对质量、价格、服务等问题进行解说，坚持不懈。 真正的销售始于售后，一个影楼，如果服务搞得好，顾客在消费后也不会轻 易把它忘记。这里说的售后服务，不单指产品的售后服务或者提供一些金卡、银 卡。有的门市在顾客订单后，像断了线的风筝无影无踪;在拍摄当天，顾客最需 要帮助的时候，态度不冷不热。置之不理，与订单时的服务判若两人;等到选片的时候，为了二次消费，你又改变了态度，这样只能使客人产生反感。 门市人员还要应用好“金锁链”法则 金锁链法则中，顾客口碑相传的力量无疑要高于营销人员解说的销售力量， 所以门市人员一定要学会与顾客交朋友，建立个人的品牌化服务。在顾客生日、 结婚日、新年或者特别的日子里，发个短信息、发个 E—mail、打个电话、寄一 张贺卡，加强与顾客的联系。不仅会拉近距离，更重要的是能成为顾客的朋友， 如果门市能够建立自己的顾客群并使之成为免费宣传员，为你介绍其它顾客，通 过其它顾客再进行宣传。口碑的力量，售后服务的力量会让你受益无穷，最终成 为成功的营销人员。
影楼心得 篇11
有幸参加了这次培训，由衷感谢米兰春天为我们搭建了一个很好的学习提高的平台，带着那么多的收获，那么多感悟，培训结束了．刘老师以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论及技术打动了我的心，使我的思想重新焕发了激情，燃起了斗志，确实感到受益非浅。
本次培训首先阐述了当今影楼界普片存在和困扰的问题，然后在这次培训中逐一去分析这些问题，交我们如何去解决问题，从而让我们米兰春天成为行业的佼佼者。下面是我的学习记录。
数码时代摄影公司的标准化流程带来的
“销售模式突围”
商业做标准化艺术做个性
什么叫工业化、商业化标准？
把最优秀、最个性的产品或商品模块化、模式化的生产过程叫做工业化、商业化标准。
创新创意生产复制这就是标准化产业链
摄影部的标准化拍摄流程
1、RAW格式拍摄
1、摄影优势
RAW的影像品质储存，保留了影像前期的曝光数据，起到了修饰曝光缺陷的作用，JPG格式储存的照片在4个档位可以做色彩还原，RAW格式储存的照片可以在8个档位做色彩还原。
2、后期优势
转换软件操作方便快捷，可批处理转档的同时调整好肤色和特殊色调，已及背景。
2、六张拍摄原则
在同一背景的拍摄下，我们要求变化角度、变换构图、变换道具、配合后期的特殊色调处理，多方法转变。
设备精良、角度刁钻、色彩多变。
3、光场系统
影棚的标准化建立
灯光定做标准
4、放大片的拍摄
五、一进影棚就要拍放大，放大片拍摄的规范为二销的放大加选增加空间
放大拍摄规范细则：的照片，便于客人加选放大。
2、需拍摄60*20cm比例的放大照片便于做联动放大产品。
，不忽略先生的加选实力。
镜框款式。
5、
画幅比例拍摄规范：张数比例分配：
A、特写头像半身全景5%
B、竖幅横幅30%
2、在同一场景内的张数要求：
张数不得超过暖中有冷、三面五调，坚持“入画”两个字标准化的建立并非单个部门的实施，而是整个公司各个部门和环节的融会贯通
门市部销售标准流程
服务：了解顾客需求、满足顾客需求、超出顾客期望值
服务从现在开始“主题框选销售”明确消费者需求，了解顾客喜好，要有自己的“菜单”
填写流程企划书：
标准化的实施考核
定期召开内训会
倒推责任制罚单制度
质检系统：
1、礼服部
2、化妆部
3、摄影部
4、调色部
5、选片部
6、成品部
数码
RAW格式的调色和使用
最重要的是工业化的标准流程让我们的婚纱影楼成为了“自愈行业”
网络营销，
网络营销=长征，但星星之火可以燎原
口碑转介绍：网络客服拍花絮，不收费，做宣传，要有群众基础
我们服务每对顾客，都要做三次感动服务，从0开始。
企业要有文化
有文化很简单，会讲故事等于有文化
企业文化的建立
建立文化体系
销售模式
创新创意：主题故事的研发和创作标准“编讲故事”编讲故事一定要做到“引经据典”寻找故事的来源：的灵感。
DV
寻找场景布置、故事情节以及影视光线对人物的塑造，电影的拍摄手法：推、拉、摇、移、追、跟。
3、来源于各类时装时尚杂志：
找寻流行元素（色彩、品牌），服装的塑造，品牌的包装
寻找元素的四个要点：
1、故事元素
2、色彩元素
3、背景元素
4、道具元素
企业的架构
产业链
锁定客户类型
经过这两天半的学习让我懂得，要想企业更好的发展，就要建立一套标准化流程系统，更需要我们共同创造属于我们米兰春天自己的企业文化，刘老师给了我们不仅是信心，还有技术上的支持，这都要感谢米兰春天给我们这个平台，我们要更好的把服务做好，争取创造奇迹！
影楼心得 篇12
1、 问清楚：
1、 可不可以先试穿衣服
2、 有哪些价位的产品，内容包括到什么程度（几套衣服，衣服是什么样子的？升级？），譬如有没有包括化妆（假睫毛、安瓶、假发、头饰是否要另外加价）有没有跟车跟妆干净自然的妆容、一套礼服配一种造型、口红与眼影
3、 这个价位，如果多选照片、多挑礼服要不要加钱
4、 拍照时是哪一位摄影师外景在哪里拍（海景、教堂），需要带什么东西去？
内景在哪里拍？万一拍出来的风格不是我们想要的，要补拍。
5、 照片放大是到几寸，加什么样的相框什么样的相册？影集可以放多少张照片？如果多方要多少钱？
6、 拍照或婚礼当天如果不能穿挑到的衣服，店方会怎么办
7、 照片不满意可否重拍什么情形下照片可以重拍
8、 底片可不可以全部拿回来需要加钱，多少钱一张？精修多少张？可否制作成小视频？
9、结婚当天提供什么服务？免复礼服需要清洗费吗
2、 签单前，要看衣服，试穿一下。
3、 出片的时间、
5、摄影师按照场景更换，还是一对一服务？内景根据场景换摄影师，外景选用一对一方式内景和外景拍摄的照片比例是多少，一般建议内外比例是6:4；
6、外景拍摄的交通费和风景区的门票等额外费用由哪方承担
4、 签书面合同、订金交的越少越好。
在定金单上写清楚：婚纱照的价位、风格、照片要求、甚至取片时间
一、衣服：有几套衣服，衣服是什么样子的？升级要加多少钱？可以先试穿吗？拍照或婚礼当天如果不能穿挑到的衣服，店方会怎么办
二、化妆：包括化妆（假睫毛、安瓶、假发、首饰是否要另外加价）？有没有跟车跟妆是一套礼服一个造型的吗
三、拍摄：外景拍摄的交通费和风景区的门票等额外费用由哪方承担？哪一位摄影师摄影师按照场景更换，还是一对一服务？外景在哪里拍（海景、教堂），内景在哪里拍？需要带什么东西去？万一拍出来的风格不是我们想要的，要重拍。什么情形下照片可以重拍
四、选片：出片的时间？底片可不可以全部拿回来需要加钱，多少钱一张？内景和外景拍摄的照片比例是多少，一般建议内外比例是6:4；照片放大是到几寸，加什么样的相框什么样的相册？影集可以放多少张照片？如果多加要多少钱？精修多少张？可否制作成小视频？
五、其他：结婚当天提供什么服务？婚礼现场布置、免复礼服需要清洗费吗
六、签书面合同、订金交的越少越好。在定金单上写清楚：婚纱照的价位、风格、照片要求、甚至取片时间
（绝对不可一次付清，会影响后续服务品质。）会精打细算，会杀价，很镇定；两人要事先达成一致
