普通话演讲。
演讲者应该在演讲中使用恰当的语句和语气，到底怎样撰写一份规范的主题演讲稿呢？根据您的要求幼儿教师教育网准备了这份实用的“我与普通话演讲稿”，希望这篇文章能够为你带来新的想法建议你收藏起来！
我与普通话演讲稿 篇1
2002年7月，我还在上海发表了演讲。今天，上海最令人惊讶的变化是有许多高层建筑。我思考的是我们所作的建筑创作，是涉及历史、环境和文化等各方面综合因素的，如果在设计中不考虑这些因素，不考虑为“人”去设计，那么这些高层再多也没有意义。
除了经济，建筑还有文化和功能元素。如果我们忽略了任何因素，它就不会是一座成功的建筑。我现在正从事上海国际设计中心项目，希望它能够成为一个引领世界各地设计潮流的中心，这是我参与此项目的目的。
我还在威尼斯贝纳通设计了一个项目，除了保留17世纪的传统建筑外，还要新建一座6万平方米的建筑。还有阿玛尼项目，它在**年前建造的部分得到了进一步的扩展。其实对一个城市来说，各种要素相互重叠、冲突，才形成一个整体的城市机理，所以在设计的时候要考虑各方面的因素。
安全、安全、美观是我们在建筑设计中必须考虑的三点，希望您能在这里学习。
这是100多年前日本中部的一个大公园。看到市中心有这么大的绿地，我很感动。
这是东京典型的**。通过这个**我们可以看到市中心没有绿化。
我们作为一个人，总是在考虑能够为社会做出什么样的贡献，但是我们在做规划的时候是否考虑到我们能为“人”做哪些贡献，所以，在我看来，如何的规划和如何做人其实是一回事情。
在我二十多岁的时候，我一直想知道我是否可以建造一些漂亮的建筑，房屋和环境。
当时我向大阪的相关部门提出，我们在城市设计住宅时是否能做一些相关的绿化，比如一些屋顶的绿化，改善具体的居住环境。当时，市****说我脑子里充满了幻想。为什么我要在屋顶上做绿化。
我当时还在想顶上不一定做住宅，可能做一些电影院、博物馆这些复合的设施，于是我第二次给市**提议，又被拒绝。
我当时的想法没有被接受，但随着时间的推移，逐渐被当局接受。
这是我年轻时的一个朋友。我想翻修这幢90平方米的房子。他们家族的构成是夫妇加一个小孩共三人。他们说他们想再生一个孩子，但后来又生了第三个孩子，所以他们改变了我原来的计划。
他们把责任推给我，说我不考虑可持续发展，让我承担责任。
那时，我想和动物一起生活，买了一条狗。当时，我真的很想叫它丹下健三，但我的下属都反对。当时丹下健三活得还挺好，万一把你踹开怎么办。
最后叫它corbusier，因为我觉得上面的斑点有点像corbusier设计的家具。
这是一座非常传统的建筑。业主建议设计一个大型场馆，里面有400或1300人。
为保留它的外观是因为我觉得它是一种城市记忆的东西，新和旧之间产生一种非常强烈的冲突，在冲突中产生立体感，空间的趣味性就产生，这是我在当时的一个体验，当然他们也没理我。
作为一个建筑师来说首先要考虑的是空间，空间在脑海中形成后不断地通过一些技术来实现，建筑师就是要不断的通过工作来增强对空间的认识。
这个是阪神大**时候的一张**，当时说肯定不会倒塌的一条高速公路居然也倒塌了，为此我们在建筑设计中首先是一个安全的问题，然后是一个安心的问题。安全与安宁是我们成功建设的基石。
如果你看过建筑展，这是六甲集体住宅，当时也在**区。
当时，主要考虑因素是如何在斜坡上建造建筑物。 我简直不敢相信我可以在这么陡峭的斜坡上盖房子。当时到了工地感到非常震惊，那么陡峭的坡壁，施工难度非常大。
这是造了一半的情况，呈台阶状，当时有个有名的建筑师菲力普·约翰逊告诉我你的房子是造不起来的，听了他的话我也有一丝担心。
这是最后造好以后的情景。在一期和二期的一侧有一些40年前建造的房子。我的想法是拆除这些房子并重建它们。当时边上的房子是神户铁路局的房子，他们领导听了非常生气，不同意，不过我那个地区的会长说领导以后是会换掉的，所以先让我把方案做出来。
大家总说没有活，到处在找活干，但是在脑子里的活是自由的，你想怎么做就怎么做，你先把自己的东西做出来再说。
你可以看到神户地区的树很少，但这里有很多树。当时我们正在谈这个项目的时候，我看了加拿大一个项目，有很多小庭院、绿化和非常惬意的休闲设施，觉得这些设计非常好，所以当时想在这个基地里能设计成这么一个项目。在这后面是一座大约100米高的山。当时的想法是重新开发这座山，形成一个新的城市景观，就像一个梯田。
比较早的时候，市**就有改造这座山的计划。现在我们的想法是建筑和绿化可以同时进行，这可能会随着一些原来的想法而改变。当时基地里没有树，所以我们想在这里种很多树来改善环境。
我们种了300万棵树，先进行景观的改造，等景观有了一定的规模再进行建筑的设计，所以，我们在树种了5年以后才开始正式的建筑设计。
我希望我们在中国的很多地方不要再破坏环境，因为环境一旦遭到破坏，要再复原的话，我们需要花费成倍的精力、人力和财力去培植它。
这是一个宾馆。在这个地方的水面下，我们都建立了一些非常宽敞的空间。在这一部分中，我们还制作了许多贝壳作为水面的基础。
对记忆的保存，需要对一些细小地方进行捕捉，让它们成为我们设计中的元素，这样的话，我们才能得到一些扩大。
在台阶上，我们还种了许多花草树木。在整个区域，我们也建立了许多设施来提高它的兴趣，包括酒店，这是一个非常重要的设施。这个宾馆贝克汉姆曾来住过，有他住过的话，那我们宾馆的名气就大了。
作为一个建筑师来说，他如果在其他艺术领域，比如**、文学、雕塑等没有广泛的了解，那他的眼界就不会变得非常得宽广。当李查德·隆德来到这个地方的时候，他看到那个白颜色的墙壁非常感兴趣，他当时就跟业主提出希望他能够设计一些有关于船的艺术作品。
当时我在这里设计了这样一堵白色的墙，希望能给艺术家们留下一个自由发挥的空间，结果，他们一无是处。
大家在考虑人生的时候要考虑很多的因素，人生是非常沉重的，人生和规划其实是一样的，规划也是一项非常沉重的工作。
这是最后一个项目，是重建东京元宿地区的一座老建筑。旧建筑的地上部分是住宅，地下部分是商业设施。在原始地形上有一些些坡。我们可以利用原始地形形成新的设计方案。
这个建筑物的屋顶我们全部设置绿化，使绿化和行道形成一种绿色的连续。商业设施在地下延伸约30米。
我想到刚才和大家说到过的，20多岁时要在屋顶上种植绿化的想法，在整整36年以后才得以实现，对建筑师来说，经常地突破一些传统的建筑思维是非常重要的。
这些旧建筑的传统符号和元素可以在新建筑中保留和借鉴。老房子留了一栋，中间有个内院，内院上有一个大的台阶，在边上那个房子通过一个缓坡来和屋顶进行联系。地下有30米深。这个地方很有趣。
地下的地铁是由日本非常有名的大林木来施工的，地下地铁的穿越不影响地下建筑物的这样一个施工方法和建造方法，我觉得是非常了不起的。
我们所设计的一些建筑项目，是要面临未来的时代，在未来，我们通过这些建筑物和很多人进行交流，使我们的生活品质得到更进一步地提高，所以在我看来，建筑师所给予的责任是非常大的。我希望我的项目能在更多的地方。如果我的设计让人们的生活更充实，我会感到非常幸福。
资料提供：文筑国际
我与普通话演讲稿 篇2
尊敬的各位领导
下午好！
首先，我要感谢主席团领导给我这次比赛的机会，也感谢各位同事对我工作的信任和支持。今天，我本着提升自己、工作创新、为单位服务的宗旨来竞聘综合办副主任这个岗位，我也非常相信自己能做得更好，让大家对我放心！
请允许我作一个简略的自我介绍：我1997年8月参加工作，为大学***x专业，曾从柜台一线员工做起，其间干过xx、xx、xx、xx，xx、xx、xx、直到现在的财务负责人工作。
在这四年财务实践工作中，我认为自己的工作作风严谨、认真、细致，为人正直，积极向上，工作中思维严谨活跃，工作效率也较高，并具有较好的语言表达能力和一定的组织协调能力，能独立处理问题，我认为我是称职的，除了有各位领导和同事的支持外，很重要的一个原因是因为我热爱财务工作，因为热爱，所以对工作很投入，因而也取得了一些成绩，在我局的成本费用管理中，水电费管控上，欠费收缴工作中以及我局内控账务管理和损益核算系统管理中，取得了一些效果和成绩，虽然这些成绩是过去的，不能代表一切，但是在这里，我仍然可以自信地说：我将会把我局财务内部管控做得更好。
财务管理是企业管理的一个重要组成部分，是有关资金的获得和有效使用的管理工作，因此如果这次竞聘成功的话，我想我身上的担子会很重，压力会更大,如果我能留任，下一步主要工作将做到：
第一、强化资金管理工作。资金管理是财务管理的核心，近年来，局财务一直在做积极的尝试，损益核算系统实施和管控，取得了一定的成效，但我想，应收款项不能及时**，我局资金紧张的压力便难以得到有效缓解，因此加速**应收帐款、规范专业公司账务管控是财务今后较长一段时期内的重点工作。
第二、突出财务管理的三项职能，即费用控制职能、会计信息决策职能、预算管理职能，资金预算和部门费用预算管理今年已经起步，但部门费用预算管控今年处于试行阶段，还没有形成完整的流程，今后财务还将进一步渗透预算管理的意识，扩大预算部门的编制范围，细化预算编制内容，最终形成“全员参与、全过程、全方位”的预算管理格局，达到严格按预算控制支出的目的。
三是完善会计岗位职能，高质量、高效率地完成各项财务业务工作。财务日常琐碎事务较多，包括：
出纳报销、会计核算、财务报告分析、固定资产管理、税收、预算编制等等，如何较好地完成这些工作，我想首先应建立明确的岗位职责，充分利用有限的人力资源，合理分工各项业务。其次，要建立严格的工作标准，落实责任到位。
四是认真履行职责，扎实工作。在工作中要认真落实财务岗位责任制。
扎实做好本部门的工作。不断改进和完善工作中的一些不足，及时落事之行局领导层的决定，同时处理好与同时的关系。在行动上，要与领导保持一致，胸怀领导思想，支持领导，尊重领导，服从领导，维护领导权威。
在日常生活和工作中，注意不断加强个人修养。言行要与单位高度一致，实事求是。
第五：积极应对新时期的诸多挑战，在新阶段的工作中不断锤炼自己，努力调整自己的知识结构和专业视野，提高个人综合素质，为部门其他成员做好榜样。
总之，如果这次竞聘成功，我一定会加倍珍惜，在不断提高自身修养素质的同时，我将尽职配合部门领导合理安排、协调财务管理工作，团结互助，敢于担负责任，搞好工作。把局里的财务管理水平提高到一个新的水平。竞争上岗有上有下、有进有退，上也好、下也好，一如既望；进也好、退也好，我仍将满怀热情的做好本职工作，完成领导安排的各项工作任务。
我与普通话演讲稿 篇3
鲁迅幼儿园中心四年级2010学年第一学期班级工作计划（2010.09）
一 .班况分析
本班共有幼儿30名，其中女小朋友13 名，男小朋友 17名，小部分幼儿参加过早教中心的活动或者亲子班，大部分幼儿由家中长辈一手带大，普遍身体素质好，爱运动。因为他们是第一次离开家来到陌生的环境，他们不得不独自面对一些陌生的人和事，所以他们不得不去学校学习一个星期
五、六个幼儿哭闹的现象特别严重，但也有适应能力特别强的幼儿，很快就适应了班级环境，觉得幼儿园非常好玩，和老师、小朋友一起游戏很开心，几个哭闹的孩子第二个礼拜也基本做到了开开心心来幼儿园。
经过这几天的观察，大部分孩子都能自己做裤子、鞋子。也有个别鞋子常常会穿反，他们已经习惯了学校的厕所，小便完会自己拉裤子，虽然常常歪歪扭扭地，但我们看到他们已经进步了。刚开始吃饭是最让我们头痛的事，大部分都等在那让我们去喂，吃完桌子地面一塌糊涂，不过这几天孩子们又给了我们一个惊喜，不光自己吃，还又快又好，只有个别幼儿还需努力。
幼儿通过学习懂得饭前便后要洗手的道理，而且小手也能洗干净，洗完手后能用自己的毛巾正确擦毛巾，但有个别幼儿爱玩水。我们一不注意，总会把衣服也给洗了。喝水也可以用自己的杯子，但有些孩子倒了很多水，最后不能偷偷喝，这是浪费。
其实，孩子们的生活自理能力还是比较强的，但他们还是靠思想。
许多幼儿有每天听故事的好习惯，个别幼儿先天素质非常好，通过家长一段时间的引导，已有了较好的阅读基础，喜欢看书、读古诗，对**有感兴趣。幼儿普遍爱结交朋友，有与同伴合作的愿望，但上幼儿园是他们第一次长时间离开家人，相对来说会减少活动的自由，在陌生的群体里，心理上会很难适应，情绪稳定需要一个过程，口语交流还没发展到一定程度，个别幼儿还存在言语不通的问题，会出现同伴之间争夺玩具，你推我攘的现象。大家都知道现在的孩子特幸福，几个大人围着他转，在家，没人跟他抢东西，但到学校不一样了，肯定会有孩子跟他抢同一件玩具，他们也鲜少碰到，不知道怎么处理的他们可能会因为着急就一口咬下去了。
班里还发生过几次幼儿咬人的事件，别说你们家长心疼着急，我们做老师的心情也一样的。但面对无辜的孩子，我们只能忍耐，慢慢引导培养他们合群，学会一起分享玩具，学习和别人商量，等待和轮流等良好的行为习惯。
所以在这里，如何让孩子们尽快适应新的环境，与老师和同龄人建立信任和感情，每天都来公园；让幼儿安定情绪、自如生活，每天吃好、喝好、睡好、玩好，争取少生病甚至不生病，顺利地从家庭过渡到幼儿园，了解并学习遵守一日生活常规，养成一些良好的生活卫生习惯；让家长放心，发现孩子喜欢幼儿园，入园后有明显进步，信任和支持幼儿园工作。这是三位老师的工作目标和共同心愿，也是我们第一学期工作的重点。
二、本学期教育教学目标：
促进儿童身体正常发育和功能协调发展，增强体质，养成良好的生活习惯和健康习惯，参加体育活动。
发展幼儿正确运用感官和语言进行交往的基本技能，增进其对环境的认识，培养有益的兴趣和动手能力，发展智力。
萌发幼儿爱家乡、爱祖国、爱集体、爱劳动、爱科学的情感，培养诚实、自信、勇敢、好问、友爱、爱惜公物、不怕困难、讲礼貌、守纪律等良好的品德、行为、习惯以及活泼开朗的性格。
培养孩子对美的感受和表达的兴趣和能力。
三、教育内容与要求
（一）健康领域
四、教育手段和具体措施：
1、体育活动：
（1） 根据小班幼儿的活动能力、体质情况，组织体育活动时注意安排好活动量和活动密度，使幼儿能得到充分锻炼，注意培养幼儿对体育活动的兴趣，使幼儿愿意参加体育活动。增强体质。
（2）坚持体育活动经常化、制度化，做到室内室外交替进行，保证幼儿每天两小时的户外活动，一小时的体育活动时间。（在这里，我们将充分利用早上和离开公园前的户外活动。）
（3）自制丰富多彩的体育玩具并适合小班幼儿的年龄特征，还要保证人手一件。
（4） 对于一些哮喘和过敏的孩子，我们应该注意控制他们的活动，给予更多的关心和关爱。活动期间，注意每个孩子的安全。
（5）在体育活动中，鼓励和引导儿童尝试独立和自我照顾。尊重并满足他们的独立要求。
2、教学活动：
（1）根据小班幼儿身心发展规律，从激发情感入手，以感性认识为基础，组织丰富有趣的教学活动，通过操作和游戏提高幼儿认识和表现的能力。
（2）用生动形象的教育，协助幼儿动手动脑、动口，从中获得学习的兴趣、经验，逐步培养幼儿主动学习的良好习惯。
（3） 要注意集体活动、个人活动和集体活动。既要注意教育的一致性，又要注意孩子的个体差异，因材施教。
3、游戏
（1）创设良好的游戏环境，提供合适的游戏场地和玩具材料，提供同一品种多数量的玩具材料，保证充足的游戏时间。
（2）鼓励和引导幼儿参加游戏，激发幼儿自由选择活动区和玩具材料的兴趣，注重集体游戏和自选、自发游戏相结合，学会遵守必要的游戏规则。
（3） 各种游戏轮流进行，有利于孩子们学习游戏技能和游戏规则，懂得爱护玩具，细心处理，把东西还回原处。
5、劳动
教会幼儿一些生活自理的技能，采用集体训练，个别辅导相结合的方法，教幼儿逐步学会自己上厕所、拉长裤，自己用勺子吃饭，用杯子喝水，自己漱口、擦嘴等。根据小班儿童的年龄特点，要把练习、游戏、比赛结合起来，主要以游戏的形式进行。
6、日常生活
（1）帮助幼儿逐步建立一日生活的常规，帮助幼儿认识自己的座位、茶杯、毛巾，通过各种手段让幼儿明确洗手、吃饭的常规，养成良好的午睡习惯，纠正不正确的坐姿。
（2）创设宽松的生活环境，使幼儿消除陌生感，保持情绪稳定、快乐，给予个别适应性较差的幼儿更多的关心与引导。
（3） 确保孩子积极参与各种活动，避免隐性浪费时间。
（4）根据小班儿童的年龄特点，要把练习、游戏、比赛结合起来，主要以游戏的形式进行。
7、环境
（1） 营造轻松、平等、和谐、优美的生活学习环境，关爱每一个孩子，让孩子对老使幼一种信任感。
（2）提供色彩鲜艳、多变、安全、便于取放的玩具材料，开辟适合小班幼儿的活动区域，使环境成为隐性教育手段。
（3） 为孩子们创造一个良好的环境，在小组中正确使用礼貌用语。
（4）为幼儿创设一个人与人交往的环境，使幼儿在我们这个集体中能互相帮助，互相爱护。
一日作息时间的安排
8： 00-8:30户外活动
8:30—— 早操
9:00第一节教学活动
五．保育工作
全力保证幼儿的安全，提供良好的饮食，起居条件，做好卫生保健，疾病预防工作，防止幼儿的烫伤，保持地面干燥，把好门口关，班内老师交接工作，药物登记，家长来园严格使用接送卡等。在此基础上培养幼儿的自理能力，发展他们集体活动能力，如晨间检查指甲，积木重复，人手一件，午睡起床小便，等待，喂饭时不离座，资料调查疾病预防等。
儿童茶杯每天消毒两次，毛巾每天消毒一次。
六、各月工作重点：
九月份：
1、重点进行常规教育。
2、完成晨间律动、模仿操的教授。
三。在教师节建立良好的师生关系。
十月份：
1、通过“庆国庆“活动，感受节日气氛，知道
国庆节是祖国妈妈的生日。
2。加强礼貌教育，逐步形成良好的生活学习习惯
和游戏规则。
11月：组织儿童秋游，感受大自然的季节变化。
十二月份：
一。加强冬季体育锻炼，作好防冻保暖工作。
2、开展迎新年韵律操活动。
3、圣诞化妆舞会。
一月份：
一。感受新年的喜悦，知道我长大了一年，更懂事了。
2。学好这学期：做好孩子的评估工作，认真填写报告单，写出各种总结。
七．家长工作
一。希望家长能用更多正面的话语激发孩子上幼儿园的积极性，不要说负面的话语。（如“你不听话要把你关到幼儿园去；不乖就告诉老师”）
2. 每天由固定的家人来接送，保管好接送卡，早上来园直接把孩子交到老师处才能走，并关照孩子不单独行动、随意离开老师，下午离园时务必和老师说再见。这会让我们老师担心。
傍晚最好在四点左右来接，因为我们上完课一般在三点五十分左右，有些爷爷奶奶会在三点半甚至三点就在门口等候。一来会影响幼儿正常上课，二来这门口人那么多人候着也不太多雅观，这些日子你们可以发现下午我们都把走廊边的窗帘拉起来，就是怕孩子分心。希望各位家长回去也和爷爷奶奶外公外婆们说一声，别太早了。
三。尽量每天放学后来公园，按时吃早餐，中途不无故参观，遇特殊情况提前与老师、阿姨联系。如果孩子有特殊体质或过敏史，请提前告诉老师。我们将对其保密并予以特别关注。
不来园必须先请假，以便我们了解缺勤情况。
四。为了安全起见，儿童不允许佩戴饰物或小玩具。尽早离开。 （如果孩子想玩一会儿，请照顾好他们。另外勤给孩子剪指甲，不光是为了卫生也可以避免抓伤。
5. 每位孩子带一套内衣裤来，放在各自的书包里，带来的所有物品都必须写上姓名（不要做记号），让孩子学会辨认自己的姓名和学号。外套也可以，特别是对于不喜欢玩水的孩子。
如果孩子需要吃药，请写下他们的名字、剂量、时间和次数。当他们来到幼儿园时，家长会把他们交给老师。
6。鼓励孩子在家里说完整、清晰、规范的话，积极向老师、阿姨求助。学会与同龄人沟通，表达自己的想法。如果你遇到问题，你会向老师求助而不去解决。
多与孩子聊幼儿园的话题。（如认识了哪些新朋友、玩了什么好玩的游戏、.吃了什么好东西，让孩子说说自己的学号、标记图案等。
）7. 有规律地作息，尽量与幼儿园的作息时间同步，能按时午睡，学习自己小便、按时大便。鼓励孩子自己吃饭，不吃“游戏饭”。多喝开水，少吃零食。
8. 及时留意门口“家园联系”栏和幼儿园**信息，**群。 我会把本学期的教学目标内容等都放到上面，还有通知什么的都放上面。
七．每月工作安排
九月份：
一。做好迎新工作，收集新生信息，帮助孩子冷静下来，适应新环境，做好家庭交流。
2。教师和阿姨要配合，分工合作，管理和组织开学第一天的亲子活动。
三。制定各种计划并按计划实施。
4. 开展“开心宝宝”主题活动。
5个。对儿童进行安全健康教育和定期培训，关注儿童个体。
十月份：
1. 安定假日后来园幼儿情绪。
2。继续巩固班级惯例，为确保和有效组织活动奠定良好基础。
三。做好家庭合作，提高孩子的管理能力，学会自己吃午饭和排便。
4. 《我自己》《我喜欢》主题教育。
5个。学习早操，开展户外运动。
十一月份：
一。预防秋季疾病和传染病。
2. 注重幼儿之间的交往，主题《一起玩》《乖宝宝》
三。学习引导儿童参与区域活动。
4. 初步感知秋天的美，主题《树叶落了》
十二月份：
一。加强午睡管理，注意儿童体温。
2. 继续开展体育活动，主题《晒太阳》《亲亲阳光做运动》，鼓励幼儿多喝水，注意幼儿活动量。
我与普通话演讲稿 篇4
3、目的型
这种客户，给你推荐既不给荣誉也不给钱，他想要什么？这类客户给你介绍量不大，不是很用心给你介绍新客户的，他一定有事需要你帮忙，要不然他是不会给你操这个心的。他可能给你成功介绍几个客户后，就会婉转的告诉你，他有什么困难一直没解决，希望你能帮他个忙，你如过拒绝或者说你办不了这件事，他可能就跟你翻脸，你如果把他要你帮他做的事做的令他很满意，那么恭喜你，他会记住你的，很感激你的，他以后会一直跟你保持这种关系，直要你维持好这种关系，他会一直给你转介绍的，尽管量不大。
4、单纯型
这类客户是最无忧的，也是推荐量最少的。他什么要求都没有，他跟你是很单纯的友谊，就像好朋友一样，他给你转介绍，纯粹是出于朋友之间的关系给你帮忙，他不会专门给你转介绍，他就是遇到了看合适了才把这个人转介绍给你，遇到了就介绍，遇不到了就算了。对待这种客户，你应该和他好好相处，不要把他当成客户，而是把他当成朋友。
对待上述四种类型的客户有一个共同点，就是经常关怀，不要让人感到是有事儿才想起对方，多给一些温暖一切迎刃而解。
三、索取转介绍的流程、原则
1、六步骤准客户开拓法
获得批准-提供名称或范围限定-确认-询问是否有其他人-准确锁定-重复上述步骤
2、三步骤促成法
描述你开发潜在客户的过程-试用-总结并强调转介的重要性
3、转介绍原则
要想通过老客户介绍新客户，必须做好老客户的维护工作，适时对老客户进行回访，这样才能提高转介绍的成功几率。
3.1规划老客户
要对手中的老客户进行详细规划，通常可以分为大客户、中等客户、一般客户，对老客户的信息资料进行详细整理后，便可以根据所整理的资料进行回访，并在适当的情况下提出让老客户为自己进行转介绍的要求。
3.2语言恰当
当老客户要求推荐时，他们不应该谦虚或专横。过分的赞美只会让顾客感到厌恶，认为我们的销售人员不真诚。
3.3尽量少谈交易
与老客户沟通时，可以简单地介绍一些新活动、课程，帮助对方了解最新动态，避免谈论交易，尽量让谈话变得轻松自然。通过长期的接触，与客户的关系就像老朋友一样。只要你有足够的耐心，转移老客户就不难了。
3.4确信自己的课程
想要老客户介绍新客户，首先要让老客户了解我们的产品，当对方信任我们的产品时，才会更好地介绍给朋友购买。如果老客户不信任我们的产品，他们就不会向朋友推荐。
3.5长期联系
无论是交易还是旧交易，老客户都必须长期联系，从而为客户的长期合作和引进新客户打下基础。突然间，向一个很久没有联系的老客户提出转介请求是非常鲁莽的，客户可能不愿意提供帮助。销售人员可以利用自己的业余时间给老客户一个**进行简单的沟通，长期坚持会有明显效果。
3.6转介绍多个客户
您可以请求向老客户介绍多个客户，这样更有可能成功。但是，如果老客户拒绝介绍或介绍新客户部门，不要表现出不满，而是礼貌地感谢客户。
4、 跟进介绍客户的步骤和技巧
1、跟踪被介绍客户的步骤
1.1做好**预约
**预约被转介绍客户时，首先要注意提及转介绍人的名字，进而提出见面的要求。
销售员：您好，您是xx宝宝的父母吗？
客户：对，我是。你是哪位？
售货员：你好，我是长风花园的佳佳，红、黄、蓝三色的亲子园。您的朋友然然是我们的会员，是她向我介绍了您，说您也想了解一些关于宝宝早教方面的问题，建议我给您打个**，不知您什么时候有时间，您看明天上午10点可以来园了解吗？
我们见面交流一下？
1.2营造沟通气氛
与转户客户交谈时，注意营造愉快的谈话氛围。顾问在初次接触这类客户时，交谈开始不要提及销售和产品等相关信息，而是先用合适的方式提及介绍人，并加以适当的赞许。另外，在带家长参观幼儿园的同时，还可以找一些其他的话题进行简单的交流，消除彼此的陌生感。
例如，可以这样说：
“然然曾经多次向我提到您，说您非常关注宝宝健康和教育，最近在给宝宝做什么特别的教育和互动呢？我非常感兴趣您在这方面是怎么做的？"
然后，可以围绕客户感兴趣的话题进行简单的沟通和**，在适当的时机介绍自己的公司和产品，并且争取在最短的时间内与客户建立信任关系。
1.3进入销售主题
在与转移客户的交谈形成了和谐的氛围，建立了更加信任的关系之后，有必要迅速过渡到我们的销售主题。当然，并不是马上就推销课程，而是先掌握客户要求，捕捉客户的相关信息，然后提出适当的建议来帮助客户，让对方感受到我们的真诚与友好。例如：
“宝宝妈妈想培养孩子哪方面的行为习惯，发展为怎样性格特点呢？宝宝现阶段最突出的优势是什么？哦，听了您的描述我基本清楚了，我建议……”
在这个阶段与客户谈话可以根据转介绍人的意见，采用平行对比的方式与客户进行沟通，要注意提前征得转介绍人的同意，且不要泄露介绍人的私人信息等。
1.4再次要求转介绍
与被转介绍客户的交易如果能成功，我们可以和对方继续保持交往，进行长期的维护，可以在合适的时间向对方要求转介绍。如果交易不成功，也可以与对方长期保持联系，要求对方进行转介。在这个环节上，不要存在畏惧心理，要大胆告诉对方我们的请求。
例如：“我今天所取得的良好销售成绩完全得益于客户不断转介绍，正是由于我们良好的教育课程和服务，才赢得更多家长的信任。您不能成为我们的会员没关系，但我非常喜欢宝宝，今后有关宝宝教育方面的问题需要我帮忙您就通知我，另外，冒昧地请您帮我介绍一些其他的朋友，我们会为他们提供最满意的早期教育咨询。”
2、跟踪被介绍客户的技巧
2.1平稳
邀约被介绍客户时，要做好准备，选择较为合适的时机，沟通中不要显出着急的样子，否则会让对方觉得我们只是为了达成交易，获取销售业绩。销售人员见面后需要注意的是，很少有一接触马上就能成功的情况，若客户没有明确成交信号，做好二次多次跟踪准备。
给被转介绍客户发资料，不必邮寄过多，因为邮寄资料只是销售过程中的一个小环节，是让客户了解我们公司产品与服务的一种途径，不是实现销售成交的最终方式。作为一种辅助跟踪手段，针对多次未上门的客户。
与被转介绍客户进行第一次沟通之前，先要想办法获取较多关于被转介绍的信息资料，这些资料包括：被转介绍客户的宝宝信息、工作信息、个人兴趣爱好、****、家庭成员等诸如此类的信息。看似不重要的信息对销售工作的顺利开展起着关键作用。
2.4安排三方谈话
可以通过老客户安排一次与被转介绍新客户的见面，见面时要邀请转介绍老客户一同来园，有转介绍人在场，谈话气氛会更融洽，而且能够更快地与被介绍客户建立信任关系。如果转介绍老客户没有时间与我们一起交流，可以拜托转介绍老客户提前**联系，这样更方便与被转介绍客户作进一步的交流。
2.5首次见面以建立信任为第一目标
通常，被转介绍客户因为有转介绍客户会更加信任我们，一旦让对方确认自己对我们的信任是正确的，那么销售工作的开展往往会很顺利。所以你不必在第一次见面时就匆忙向顾客推销课程，这会让对方感到厌恶。
2.6直言不讳谈交易
让老客户转介绍的目的是为了在满足对方需求基础上实现交易的成功，所以，在与被转介绍客户谈到报课时，要直言不讳，直接进入主题，不必拐弯抹角，以免客户对我们的印象大打折扣。
1、随机运用型话术
要求转介绍要勇于开口，而且要克服心理障碍，随时掌握时机提出，如此做完之后你也许就会发现，自己先前假想的拒绝理由大多不存在。
l.1让客户建立转介绍的意识
当首次与客户见面时，他们可以建立转诊意识，为以后的转诊打下基础。
“今天能有机会和您见面，真是非常荣幸。我提供给你的不仅是一种产品或服务，而且是一种你可以长期依赖的关系。”
也可以说“我个人的成功和事业的成功，完全得自于我的客户不断地提供我高品质的转介绍客户。我也，清楚，只有当我提供给您的服务品质和诚信，远远超过您过去习以为常的认知时，您才会把我介绍给您的朋友和家人们，这就是我对您的承诺。”
1.2勇敢地开口
有些行销人员总会在开口要求转介绍之前自我设限：“如果客户不愿意帮我介绍多没面子，下次怎样再去拜访他啊!”或“和我买了保单就要求他介绍，好像做交易似的，多伤感情!
”其实这些都是心理障碍。
“嗯!这是非常重要的事以理服人情哦(同时把纸张和笔推过去给客户)!您是知道的，我是专门服务转介绍来的客户的，可不可以麻烦您写下一些朋友的名字，也许他们也可以从我的服务中受益呢!
” “您不需要担心他们的收入，或认为他们已实现了他们的保障目标而不需要保险了，我只是想打个**给他们，并且像我服务您一样来服务他们。”
“我也会和他们解释，买不买保险并不要紧，重要的是，如果他们和我见面后，觉得还不算浪费时间，也相信我的人格，并且从我的介绍中得到一些有用的资讯，把我的名字传播给其他亲朋好友，让他们也可以从我的服务中获益，那我就太感激了。”
1.3“曲线救国”
针对有些不是特别熟悉的客户，或者是十白直接开口太唐突，可以转弯抹角地把转介绍话题引出来，采取“曲线救国”的方式，先从提出问题着手：
“刚开始您会不会觉得我很烦?还是觉得我太急躁了?”
“我的商品说明够不够详细呢?”
“您觉得我们公司的产品如何?”
“您现在对保险还有没有什么，需要我为您说明的地方呢?”
……趁机让客户回顾你过去为他所做的服务，当然你要确信自己是个好的“服务人员”。
但是，并非所有的客户都会给你很好的答案，别气馁，只要有一两位客户认真思考过你所提出来的问题，就表示有希望。
因此，你可以接着问他：
“不知道您有没有认识的人可以介绍给我？让我也为他们服务。”
“不晓得您有没有其他和您一样关心自己或家人的朋友?我真的很想为他们尽一份心力。”
客户在欣赏您真诚的服务态度，会帮助您找到合适的客户。
1.4适时引导
有的客户朋友很多，可能一时想不起要把谁介绍给你，你试着提出一些特征来引导客户联想，往往会有不小的收获。
“王小姐，有件事想请您帮忙，能否请您提供一些名单，比如说您敬重或是您喜爱的人，让我有机会为他们服务。”
“嗯……让我想想……”客户面露难色。
“我不过是想给您的朋友(同事)一些保险建议罢了。我的服务您大可放心，绝对不会强人所难，您周围有人搬家、结婚、换工作或生小孩吗?”
“我想起来了……”客户说。
“是否可以给我他们的**，好让我过去拜访他们，因为我收集的一些资料对他们来说或许用得上。”
客户可能会说“我先跟他们打个招呼吧，看看意愿如何再和你联络，免得拒绝你不好意思。”
我与普通话演讲稿 篇5
a： 2013年的新年钟声即将敲响，时间的车轮给人留下了深刻的印象。在冬日温暖的阳光下，2014年元旦如约而至。
凤：在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们的春天，这是我们这个大家庭的春天，这更是我们每个人的春天；
月：今天，我们相聚在这里，享受命运带来的快乐，享受这美好的时光；
吴：今天，我们相聚在这里，感受真情，用爱融化冰雪；
a： 今天，我们在这里打开你的心扉，释放你的激情；
冯：今天，我们聚在这里。那将是一片欢乐的海洋。让欢乐响彻天空！
他：2014年元旦晚会现在开始！
甲：首先，由舒老师致新年祝词！
凤：感谢老师的祝福！让我们用掌声把祝福也送给她和她的家人，祝她们新年快乐，身体健康，同时，也把祝福送给在座的每一位，祝大家新的一年万事如意，心想事成！
a： 灯光和烟花一起闪耀，也是我的梦想。给我一个梦想。我敢说。现在我想唱歌。首先请欣赏大合唱《爸爸去哪儿》。
月：校园的生活是充满青春活力的，那朗朗的读书声，课间的喧闹声，操场上奔跑的脚步声，谱成了美妙动听的校园进行曲。
吴：同学们用他们蓬蓬勃勃的青春活力，在校园中发现着美，创造着美，诠释着他们对艺术的理解，表达着他们对生活的热爱。
月吴合：请欣赏由我们班的二人组合为我们带来的拉丁舞《》。
凤：下面请欣赏王靖宇和田正丰我们的搞笑二人组给我们带来的相声《白字先生》，大家掌声有请。
a： 我们都有幻想，但此时我们会怎么想呢？那我们一起来听听由王均垚、李印阁、刘玉凤带来的歌曲《异想记》
月：北京，我们向往的城市，每条路都充满了不同的回忆。请听歌曲《北京东路的日子》有请霍星瑶！
吴：听说傻瓜要上学了。 他们不是愚蠢的。让我们看看白痴是如何在学校掀起另一股潮流的。请欣赏小品《傻子上学》
a： 看了这么久的节目，大家一定都累了。让我们放松，结束一场比赛。想必大家都很熟悉这个游戏，就是抢凳子！
月：微风总是不经意间吹动我们的脸颊，那么七彩微风会带给我们什么心情？下面请听歌曲《七彩的微风》
吴：这首歌一经在我们班流行，让我们再回忆一遍！请听刘嘉梁和田正丰带来的歌曲《逆战》
b： 在青春的泥泞中，每个女孩都是天使，都有自己金色的翅膀。请听李嘉怡带来的歌曲《挥着翅膀的女孩儿》，大家欢迎！
甲：天神对我们每个人都是公平的，因为我们人人都是不一样的，而下面的节目却我们都一样让我们每个人起疑心，下面大家一起来了解一下吧。请听《我们都一样》
乙：下面有请我们班的新星刘嘉梁来个**串烧，为我们带来《让世界为你转身》、《流泪的河》。掌声欢迎！
月：童年，一个儿童和成年认为人生中最快乐的时期，无忧无虑的时候，请听《童年》
吴：在我们的生活中有着许许多多的纪念日，不过大家一定不知道梦想还有纪念日，下面请欣赏《梦想纪念日》，有请李印阁！
甲：在人生的道路上，我们会经历挫折，经历失败，但是，只要我们不断努力，终会有成功的一天，因为我们有明天！下面请欣赏合唱《明天，你好》。
b： 追求与梦想，绽放一朵绚烂的花朵；
吴：奋斗，奋斗，谱写一首起飞之歌。
月：花如海，歌如潮。站在新的起跑线上，让我们祝愿：
合：祝急流勇进的同学们明年再创新的佳绩，再铸新的辉煌！派对到此结束。再次祝大家新年快乐，新年快乐，万事如意！朋友们，再见！
我与普通话演讲稿 篇6
各位领导，各位老师，各位同学，下午好！
1992年，公安部发出通知，将每年的11月9日定为“119消防宣传日”。这项活动的目的是因为冬季是一个容易发生火灾的季节。为了搞好冬季防火工作，以“119消防宣传日”为契机，拉开冬防序幕，集中一段时间开展内容广泛、形式多样的消防安全宣传活动，以提高全民消防安全意识，推动消防工作社会化的进程。
今天是11月9日，是“119”消防日。本次消防日宣传活动的主题是“人人参与消防，共创平安和谐”。消防日一年只有一天，但消防意识要贯穿一年中的每一天。
时下，正值秋冬季节交替之际，干冷天气占主导，空气中的水分渐渐减少，在这样的季节里，如果防范不当就容易发生火灾事故。为了全校师生的安全，进一步增强对灾害风险的防范意识，提高师生面对紧急事件的处理能力，保障广大师生的生命安全，确保灾难来临时把损失降到最低限度，xx派出所联合xx学校于今日在学校内进行消防安全疏散演练活动。在今天的演练活动中，全校教师都组织到位，确保坚强；全体同学积极配合，服从命令，在极短的时间内，师生全部按照预定的疏散路线，紧急而有序地从教室撤离到操场**空旷地带，没有发生任何互相推挤或***故，整个演练过程井然有序，通过演练落实了学校应对突发事件的防范措施，提高了学校实际应对突发和处置突发事件的能力，增强了师生的防火意识，真正掌握在危险中迅速逃生，提高了广大师生在火灾中的逃生自救、互救能力和抵御、应对紧急突发事件的能力，达到预期的目的，取得了圆满的成功。
同学们，你们都是父母、长辈的至爱，每个同学都是祖国的未来，因此我们学习、生活的校园都应成为安全的港湾。我们应当在脑海中长期鸣响“119”的警钟，提高防火的意识和技能。为了家庭的幸福，校园的安全和社会的和谐，通过今天的演练，希望同学们能做到“三懂”、“三会”；即：
一。了解火灾危险性，增强消防意识；2。了解火的形成原理，不要玩火；三。了解防火工作，积极开展消防宣传。一。学习火灾报告方法。学会用灭火器扑灭小火；3、学会火灾自护自救的方法。
这次疏散演练，经过学校政教处的精心组织，周密安排，各楼层、走廊负责的老师以最快的速度到达所在的岗位，上课老师和各班班主任按照各自职责积极组织学生疏散。同学们听从指挥，撤离有序，行动迅速，本着时间就是生命、纪律就是保障，以较快的速度撤离到学校指定的安全地带，较为圆满地完成了这次紧急疏散的演练任务。
同学们：在取得成绩的同时，我们也看到还存在着一些不容忽视的问题：一是在疏散过程中各班队伍衔接不够紧密，时间观念不强。
第二，少数学生不认为这项活动是一项实践活动。在整个疏散演练过程中，紧张程度不够，疏散速度慢。专家指出，只要我们有坚强的身体和正确的自救方法，80%的事故是可以避免的。我们希望通过今天应急疏散演练能够再次唤醒同学们对安全工作的重视，强化安全意识，掌握必要的紧急避险知识和能力。
学校安全是何等的重要，我们记得在5.12大**中，四川绵阳安县桑枣中学全校2200多名学生、100多名教师无一名师生**，被人们称为“奇迹”。创造奇迹的是叶志平**。
自2005年以来，他们学校每学期都组织一次紧急疏散演习。他把每周二定为安全教育时间，不定期组织全校师生进行紧急疏散演练，让每个学生都清楚自己在突发事故时，该走哪一条逃生路线。正是这些充满智慧和责任感的实践，让师生们得以脱险。
后来叶志平校长被称为“史上最牛的校长”…… 老师们，同学们，安全责任重于泰山，重视安全，是我们每个人的义务，更是我们每个人的责任。加强安全知识的学习，提高自防自救的本领，做到警钟长鸣，长抓不懈，就能做到防患于未然，就会把我校的安全管理工作做得更好。它将使我们在一个安全的校园里快乐地学习，健康地成长。
我们一定会把xx学校建设成“文明校园、和谐校园、平安校园”。让我们永远牢记“心中时刻有平安，平安会在我身边”。
同学们，灾难无情，生命无价。做为未成年人，我们更要提高安全防范意识，平时要加强学习安全知识，提高自救自护能力，掌握在危急情况下机智逃生的本领，并积极向家长、朋友和邻居宣传，让更多的人关注安全，珍爱生命。同时，希望全体师生能以这次安全疏散演练为契机，进一步把学校的安全工作做好做实，把各种安全隐患消灭在萌芽状态，为继续创建“平安校园”、“和谐校园”而不懈努力！
我与普通话演讲稿 篇7
让幼儿知道单韵母、声母分别是哪些？有多少个？让孩子们阅读和记忆，为下学期的写做做准备
2、数学
5以内数的分解与点读的实践
3、美术
我们将每周教孩子们三件美术作品，包括泥塑、折纸、剪纸和绘画。
4、儿歌和绕口令
我们每周只教孩子们三首歌和绕口令
除此之外，我们还为幼儿开设了五大课程领域（艺术、健康、社会、数学、语言、科学）
除夕之夜，我们幼儿园将在二月举行儿童自助餐。希望家长能配合孩子积极参与。
为了把我们的工作做的更好，希望各位家长能给我们提出宝贵的建议和要求。
家长会到此结束。如果你有什么不清楚或想知道的，你可以和我们的老师单独交流。最后，我衷心感谢家长们一直以来对我们工作的支持和配合，是我们各方面都有了一定的进步和改善，当然在我们的工作中还存在着一些不足，我想在以后的工作中我会不断实践和总结，争取将这份工作做的更好，同时也希望家长们能给我们一些宝贵的意见，以便家园共育，为促进幼儿的全面发展做努力！谢谢大家。
我与普通话演讲稿 篇8
中考“百日会战”誓师大会讲演稿
樱桃园中心初级中学吴瑞英
尊敬的领导人，老师和学生
大家好!
今天，庄严的誓师大会拉开了白日中考的帷幕，白日冲刺的声音不绝于耳。百日赛跑，我们乘风破浪，九年磨刀，我们脱颖而出。
春天是一个充满希望的季节，我们盼望着“今年花胜去年红”，我们期待着今年的六月“风光不与四时同”。同学们，九年磨一剑，百日铸辉煌，如果我们把三年初中生活比作一次千米的长跑，那么现在已经是跑过了最后一个弯道，距离终点只有百米之遥，在家长的热切期盼中，在老师的辛勤培育下，在同学们的耕耘与憧憬中，我们即将迎来激动人心的丰收季节——2019年中考。
我想借此机会和大家讨论两个问题：中学入学考试的要点和学习策略。
（1） 在中考中，要注意1、学习质量2、心理素质3、策略和技巧。 学习素质包括基础知识，基本能力和基本方法，就语文来说，要夯实基础，把课内文言文和古诗作为一个重点，课外阅读掌握方法和技巧，作文要写真，写实，写好 。
心理素质，考试时不要紧张，要有心理承受能力，抗压能力和抗挫折能力，有的同学考试就晕场 ，这就是心理素质不好。答题技巧，须靠平时的积累。
（2） 学习策略。根据我们的实际情况，我想提醒你以下几点：
一。一些学生对所学科目严重偏科，应及时调整学习策略，查漏补缺。
2， 要养成良好的学习习惯，最大限度地提高自己的学习效率， 在学习上做一个“有心人”。
三。我们需要把握自己，调整心态，准确定位自己，设定目标，引导行动，行动决定命运。躺在床上吃苦胆的勾践，听鸡跳舞的祖荻，打坐在墙壁上的达摩，程梦立雪的杨氏，都有目标。合理地计划下一个目标，这样你就能有一个目标。
同学们，“狭路相逢勇者胜，此时不搏何时搏”，“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，盯着远方的目标，怀揣远大的理想，漠视脚下的坎坷，路再远再难，我们都要无所畏惧地走过 。
同学们，在这100天里，我们不能给你们更多的东西，我们只能给你们全部，祝你们扬帆远航。在奋战一百天，给自己一个惊喜，在拼搏一百天，给母校一个奇迹，在苦战一百天，给未来一个光明。一百天给所有爱我们的人，一个满意的答案。
中考的鼓声已经响起。这是探险队的战鼓。这是冲锋的号角。我们决心奋战一百天，让梦想与希望展翅，让雄心与智慧在六月闪光，为此我代表初三全体教师郑重承诺：忠于职守，精心备考；脚踏实地，耐心辅导；认真备课，细心周到；珍惜时间，优质高效。
我为你们摇旗呐喊，我为你们保驾护航，我与你们风雨同舟，我与你们同甘共苦。让我们共同挥洒汗水，迎接中考，斗志昂扬。让我们一起倾注热情，为中考而战，共创辉煌！
我的讲演完毕谢谢大家!。
我与普通话演讲稿 篇9
预防未成年人犯罪，从身边做起
最重要的还是需要我们自己积极学习《中小学生日常行为规范》、《小学生守则》，警惕学习生活中的不良行为，加强自身修养，用科学知识武装自己的头脑，做到“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”
同学们，在加强自身修养的同时，也要注意不要伤害到别人。以下是一些对学生的建议：
1、珍惜学习机会。要坚持在校学习。自觉接受家庭和学校的教育管理。
2、提高鉴别能力。不要学习和模仿电视、电影、音像制品和文学作品中的犯罪行为。
3、谨慎交朋友。未成年人要注意交友，不要与社会上品性不良的闲散人员交往，特别是有前科的闲散人员。
4、切莫虚荣攀比。未成年人要克服虚荣、攀比心理，说话要谨慎，不要随意向外人透露和炫耀自己家庭的情况，以免给自己带来不必要的伤害。
5、增强防范意识。要保持必要的警惕性。独身回家的孩子进屋前要注意观察，不要给坏人以可乘之机；独自在家的孩子不应该随便开门；上学的路上不要和陌生人说话。
不要轻易相信他人的哄骗，遇事多留个心眼，警惕各种不良**，对陌生人给的玩具和食品等不要轻易接受。
6、掌握自救本领。首先，我们应该保护自己，然后求助于成年人。 我们不应该鲁act行事。 我们应该学会用警报，求助，抵抗等方法来抵制违法行为。
最后祝愿所有同学们都能够学法、懂法、守法，奋发向上、健康成长！
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我与普通话演讲稿 篇10
尊敬的各位领导，各位同仁：
大家下午好：今天我演讲的题目是《让爱与快乐同行》
“我喜欢灿烂的星空，它使我心境如洗，留下点点的光明；我喜欢浩瀚的大海，它使我豁达、勇敢、坚强。当我面对活泼可爱的孩子时，我仿佛面对星空，一双明亮的眼睛，就像一颗闪烁的星星；每次我用爱拥抱我的孩子，就像置身于自己的海洋。”这不是一首诗歌，却表达了我一年以来在幼儿教育中由衷的感受。
2011年的秋天，带着青春的无限激情，满怀对幼儿教育事业的热爱，我踏入了……幼儿园的大集体中，成为一名光荣的幼儿教师，在这里，园领导对我的关心与鼓励，使我渐渐成长、成熟，在这里，有亲如姐妹的同事们对我的帮助与呵护，使我倍感温暖，借此机会，我想由衷地对你们说一声：“谢谢！”
我热爱我的事业，因为是她给了我发展的空间；我爱我的工作环境，因为它让我明白爱的真谛；我爱我的孩子，因为他们给了我生命中最纯洁的爱。
刚步入这个大家庭中，每天听着孩子们一声声稚嫩的问候，对着一张张可爱的笑脸，抚摸着孩子们的小脑袋，心中涌起千般感触。孩子们稚嫩的笑声感染了我，使我很快就融入其中……[, , , , ]
从前，当精灵们小睡时，我把目光转向了熟睡的孩子们。红扑扑的脸蛋，时而努起小嘴，时而呓呓梦语，带着几分天真，几分稚气。我亲热地抚摸着这个和那个，周围一片寂静，偶尔听到孩子们均匀而清晰的鼾声。
此时，望着进入甜美梦乡的孩子们，我总觉得自己跟孩子们已经产生了一种无法言语的情感，我越来越舍不得离开这些可爱的小家伙了。
下班后，有人会问我，你认为什么才是真正的幸福？我会毫不犹豫地回答，看到孩子们的微笑是我最大的幸福。[, , , , , , , , ]
听！孩子们一句句纯真的“老师好”，不正象缕缕春风，让你感到陶醉吗？
看！在硕果累累的秋天，孩子们频繁的报告不如水果的清香爽口。你满意吗？我沉浸在自己的幻想中，期待着这一天的到来。
