学英语的心得体会

学英语的心得体会优选十四篇。

幼儿教师教育网的编辑在翻阅中发现了一篇十分实用的“学英语的心得体会”，建议你来看看或许能够帮助你解决问题。经历过一些事情，人的内心也会产生不一样的变化，此时我们应该试着写一下我们的心得体会。心得体会可以帮助我们归纳。

学英语的心得体会 篇1

两种不同的反应

两位母亲。一位说：“Lee，谢谢你。自从孩子遇到你之后，他爱学习英语了。”另一位说：“Lee，我的孩子对英语依然没啥兴趣，我感到焦虑不已。”

咦，这两个孩子在同样的班级，面对同样的老师，为什么一个喜欢英语，一个则没那么兴趣浓厚呢？

这跟我作为一个英语老师，好与不好有关系吗？我细细地回想课上的点点滴滴，最后确信，该做的我都已经做了，这跟我好不好没啥关系。

这两个孩子为什么会呈现这两种不同的差异呢？我想知道原因。

与一个孩子的相遇

一个男孩，他的描述常常会招致其他同学的批判，从道理上讲，他的同学们讲得都对，然而这个男孩子始终处于那种烦躁、拼命想要解释，但又解释不清，越解释，他周围的同学越烦躁，他每讲一句，其他同学就指出他语句中的错误，于是，这个男孩子或者越来越火大，以吼叫收尾，或者是气呼呼地跺脚、再也无法听课。

我运用自己强大的思考功能从发生了什么，为什么会发生这些，以及什么是对，什么是错，男孩应该怎么做，来跟男孩解释在他身上发生了什么，以及他怎样做能避免冲突发生的方法。

而在事后，每当我重新反思课堂当时的情形时，有一个感觉越来越清晰，那就是，在大部分情况下，并不是我说了什么打动了这个孩子，于是他停止了当时的行为，而是，我作为一个老师的身份所带有的权威感，让他选择顺从。

因为，类似的情形依然在一遍遍发生，于是我知道，在我之中，有一个局限所在，我其实并没有真正理解这个孩子的处境。

于是，从《儿童的纪律教育》这本书开始看起，再去看《儿童的世界》这本书，最终，聚焦在许老师的沙游十讲之中，关于来访者的自我发展，以及来访者的主导功能这两个主题。

反复听，并且不断将里面提到的内容跟这个孩子一一比对，也将其他孩子面临同一件事情时的反应跟这个孩子做比较，逐渐确立这个孩子到底遇到了怎样的难题。

一边听着，一边做笔记，一边思考。哦，是了，他可能是在这个阶段没有发展好，所以会出现这个这个现象。嗯，对，他的情感功能发展受到了阻碍。最终，越来越清晰于，与这个孩子的教学工作，不应该是通过逻辑思维去训导规训，而是从他的情感入手，明白他还无法像他的同学那样，用语言清晰地表达自己的情感。

再联系自身以前的经历，顿时能够理解这个孩子经历了什么，对他产生深深的理解。

理解之后，下一个问题自然而然在脑海中出来了，那么，既然这个孩子没有办法表达清楚自己的情感，而通过对与错这样的方法来说服他只会让我们彼此互伤，那，到底怎样做才能够真的帮到这个孩子呢？一个孩子究竟是在怎样的情况下，一点点成长起来，开始能够表达自己的情感，并且变得成熟的呢？

看起来，并不是我要去教他点什么，对他面临的问题就有用。那，我该怎么做？这个问题，暂时无解，于是将问题搁置一边，我想，时机到了，总是会知道怎么做的。

时机来了。又是同样的情形，同样的境遇。放学后，我和这个孩子面对面坐在沙发上，我看着他，让内心的声音自然而然流淌出来。

他：“我只是不小心，他干嘛那么大火。”

我：“对哦，我也觉得，他这样反应好大。”

他：“他就是针对我。”

我：“咦，怎么会觉得他针对你呢？”

他：“不仅是他，小安也针对我。”

我：“哦，怎么会这么想。”

他：“他们高年级就会欺负我们低年级的。我们低年级的有些事没办法做得像高年级的那么好。”

我：“是吗，那小伊也是低年级的，他们没有欺负他哦。”

他：“反正小安就是针对我。”

我：“对哦，今天我就觉得小安对你的态度挺过分的，这件事，我下次会跟他说的。”

他：“他脾气好大，人家稍微碰他一下，他就不服气，一定要还回去。”（话题折回到这次跟他产生冲突的孩子，我在心里暗暗佩服了一下，我一直不知道用哪个词形容冲突中的另一个孩子，结果，他就这么准确地用“不服气”这词讲清楚了。）

我：“是的，我也发现了，他就是这个性格。不是针对你哦。”

他：“他就是针对我。”

我：你看（举例，讲明我们提到的这个男孩与小安的一次冲突）

他：“真哒？”

我：“嗯。我看的清清楚楚，小安的父母当时也在，人家父母一点也不介意，只是讲明原因。他那个时候对小安就是那样的，他现在是这样的性格。”

他：“就是，他也该改改了。”

我：“所以你看，他对谁都这样，并不是针对你。”

他：（停顿了几秒）“我明白了，对于他而言，他就像一头熊，其他的同学在他眼里都是鱼，他看到鱼，就要抓。”

我：（呆了几秒，第一次听到这种比喻）“额，这么理解不算错。可以这么讲。”

我们的沟通到此为止。在我们沟通的过程中，我自身的身体感觉以及这个孩子的面部表情和身体语言所呈现出来的情绪状态告诉我，他感到安宁与平和。这个沟通是有效的。

不同年龄的孩子学英语

在一次次课后总结与反思之中，我观察到，那些越是小的孩子啊，他们但凡跟我建立了稳定的关系，他们与英语的关系就越融洽。

同样一首歌曲，在不同的年龄层的孩子之中去教，孩子们所呈现的状态是不一样的。那些小小的孩子们，几乎都是听了一两遍，最多不超过三四遍，就会唱了，有的唱得清晰又流畅，有的遇到难一点的歌词，即使只能唱出开头和结尾的歌词，中间的部分也能不管三七二十一的大声唱出来，调调对，歌词完全被篡改地面目全非，唱着唱着自己都觉得好笑，一边哈哈大笑一边唱。

那气氛是十分融洽的。

到了二三年级的孩子，那感觉就不一样了，同样是跟我建立了稳定关系的孩子。有的孩子颇有兴趣，脚底打着拍子轻轻得跟着哼。有的孩子则安安静静看视频。氛围里加上了一点小心翼翼。

再大一点的孩子，除非自己有把握唱出来，否则是不会举手的。有些孩子对歌词也许没那么熟悉，愿意尝试，然而，他们依然需要一遍遍听，确认自己能够大致唱出某一句歌词的时候，才会举手。更有趣的是，开始有孩子观察到歌词中某种她所认为的不合理之处，进而停止下来，皱眉思考，不再跟唱。整个班级的气氛之中带着某种考虑与慎重的气息。

在一次又一次的观察之中，我渐渐确认，那些越小的孩子啊，他们带着好奇、自由自在、不受拘束地学习语言。相比而言，他们并不那么在意同伴对他们的评价和看法。

当孩子的年龄一点点长大，他们开始考虑到自己有可能说错，在意自己的外在表现如何，在意同学的评价和看法，并因这些评价和看法而产生不同的反应，这种反应进而进一步影响着接下来时间的学习状态。当然，少部分的孩子除外，这一类孩子，她们对自己是确信的，对于别人的评价甚至是攻击并不那么介意，不会轻易否定自己。

即使在这些小小孩之中，一堂课下来，有的孩子所有的活动都参与，有的孩子只选择特定的几种活动参与。而那些参加所有活动的孩子，在同一个活动中所参与的时间长短不同，情绪状态各异。于是，这些孩子们的体力、兴趣点、面对同伴评价的反应等等差异就一一体现出来。

答案慢慢浮现

在这些观察、总结、思考、验证之后。我开始一点点意识到，其实，孩子喜不喜欢英语，真的跟我好不好没啥关系。

我已经在我的能力范围以内，将能做的都做了。而孩子们有不同的反应，跟他们的年龄、自我的发展、主导功能、孩子的父母对于孩子本身所持的态度都相关。

我想，还有其他的关键因素，是我目前的能力范围无法意识到的，然而，在我所能意识到的这些关键因素之中，它们在影响着孩子的学习，这些因素与作为老师的我本身一样重要。所以，每个孩子对于英语的喜爱程度，并不能单单就这个老师好不好来决定。老师是这些关键因素中的一个。

明白了这个部分后，再来观察自己。一种莫大的自由感产生，开始能够专注于自己想要做的事情上，一种不同于以往的确信感和安宁感出现。

于是，每天清晨醒来，睁开眼，心里一声喜悦，心灵和大脑同时道：“早安，亲爱的，新的一天开始了。”

学英语的心得体会 篇2

由小学进入初中，是人生旅途的一个重要转折点。就其学习活动而言，学习科目发生了很大的变化，除知识的幅度和深度呈螺旋式上升的数学、语文外，又一种新语言——英语，走进了课堂。作为英语教师的我对英语学科的特点做出反思。

一 、加强对学生学习策略的指导，让他们在学习和适用的过程中逐步学会如何学习做到：

1、积极创造条件，让学生参与到阶段性学习目标，以及实现目标的方法。

2、引导学生结合语境，采用推测、查阅和协调的方法进行学习。

3、引导学生在学习过程中，进行自我评价，并根据需要调整自己的学习目标和学习策略。

二、从基础知识入手，初步构建学好英语的“起步工程”

学时学习汉语拼音的影响，有很大一部分在起步阶段都很艰难，不是写错格式，就是读成汉语拼音。为此，从学第一个字母开始，就应当给他们加强国际音标的学习。首先让他们懂得每个英文字母发音是怎么来的，它的舌位如何。特别是舌齿音，学生很难把握，总是出错，但经过努力，总能摆脱汉语拼音的束缚，为下一步学习，为今后学单语、记单词打下了记忆和查阅的基矗。其次，在字母格式上，学生总分不清上、中、下，不是出格，就不够格。为此，我曾自编了几句格式口诀，让学生掌握，从而避免了格式上的困难。为了使学生及时巩固，我在班上搞字母书法竞赛，既进一步熟练了字母的读音，又提高了学生的英语书法水平。

学生学习语言的能力是因人而异的。有差别是正常的，要教好每一个学生，但不能要求每一个学生都一样、一个模式，不能要求学生都按一个模式去发展，而是开发学生不同的潜能，发展学生学英语的各方面能力。而且教师可根据不同学生之间的差异去因材施教。

总之，对学生进行语言教学任重道远。我们要在实践中不断探索，以丰富多彩的“形”式来点缀、深化英语知识的“神”采，把孩子们带到一个原汁原味的英语境界中，不断激发其学习兴趣，让课堂充满活力、充满情趣，让学生们学起来有滋有味，轻松自如。

学英语的心得体会 篇3

首先要感谢远程培训网给了我们这么好的一个平台，在此尽情地畅所欲言,互相交流,互相解疑。像这样的学习机会，我学到了很多知识，认识了自己，也充实了自己。

作为一名小学英语教师，我常常在思考为什么我们教得很辛苦，学生也学得很辛苦，但实际效果却并不理想，很多学生对英语知识的掌握和运用十分有限。我想这原因不能只是在学生身上找，更要在教师自己身上找原因。农村小学的英语教师很多是非专业的，有些是通过转岗培训，那么在英语知识这个方面可能有些欠缺，最主要的.可能就是发音不是很准确，难以给学生准确的示范。有些即使是专业的英语老师，但由于没有语言环境或其他原因（一个英语教师同时还代语文、数学等科目，心有余而力不足啊！），自己没能及时给自己充电，英语水平，尤其是口语水平“日渐消瘦”啊！我自己就是个例子，不是给自己找借口，而是事实如此！那么在这些状况下，我们该怎么提高自己的教学质量呢？

有了“空中英语课堂”这一资源，正好解决了眼前的问题。它可以成为我们的良师益友。我以为空中英语课堂只是一中教学工具---为课堂创设情境,增添趣味,省时有效罢了。经过和大家的交流，在平台上的学习。让我对空中英语课堂有了更深一层的认识，空中英语课堂不仅是学生的课堂，更是授课老师的课堂。因为它适合三种老师-----英语老师、非英语老师、英语基础较好的老师。空中英语课堂中有中方，外方的老师。中方老师设计教学环节，外籍教师纯正的发音。农村老师英语发音的准确性是普遍需要提高的，教学设计方面是需要借鉴的。所以，学生在学的过程中，授课老师也要学。学中方老师设计的教学环节（最突出的是它将新知，游戏和歌谣做到了融会贯通），学外方老师的英语的发音。如老师们所交流强调的：农村老师应运用光盘3-5年。之后可甩开此资源进行自己的风格教学。

以上是我的最深的体会。这次远程培训中，我远不止学到这些。

总之，这次远程培训，激起了学员们的学习热情，确实让我收获不少。我想其他老师也有同感。远程培训给了我一把钥匙，一把开启学生心灵的钥匙，一把教学的钥匙，让我对英语老师有了更多的认识。希望今后还能有这样的机会，不断提高自己的英语教学水平。！

学英语的心得体会 篇4

这次学习和以前的学习有两个明显的不同，一是时间上的安排，本次学习是在暑假学习一个星期的基础上然后再加上学期中间三次周末的时间。学习老师一人负责到底，说实在的难能可贵。二是学习形式的更换，以前都是听听讲座，而这次侧重于我们的教学实践，都是围绕我们教学展开，毫无疑问这更切合我们的实际，更有利于我们的提高。作为一个英语老师，上好课是最重要的，所以本次学习让我觉得要上好英语课必须注意以下几点。

一、教师要有扎实的教学基本功

教师扎实的教学基本功是教师在三尺讲台“立住脚”、“站稳脚”、“站好脚”的前提，尤其是英语教师，如果你的语音语调优美清晰，你的知识讲解精彩绝妙，那么毋庸质疑你会象磁石一样牢牢吸引着下面听课的学生和老师；教态亲切、自然、端庄、板书工整、美观，言简意赅，层次分明，是成功的课堂教学的基础。如果还能熟练运用现代化教学手段，那就是锦上添花了。

二、教师要透彻理解教材，教学设计从实际出发

老师要在正确和透彻理解教材，还要把握好教学对象的实际、认识教学环境的实际和教师自身条件的实际，制定明确的教学目标，然后围绕这个教学目标展开各种教学活动，设计层次清晰的教学步骤，使教学过程有序而富有逻辑性，各环节之间的衔接能自然、流畅。所以，教师要创造性地使用教材，对教材进行适当的调整和取舍，教学设计必须符合学生的实际。

三、教师要重视激活学生的思维

课堂教学的精彩之处在于把学生的学习积极性调动起来，激活学生的思维。教师是课堂教学的组织者和引导者，不仅要熟悉思维运动的规律，还要善于点拨、引导，激发学生对学习的兴趣，从而推动学生进入积极思维的状态，为课堂教学的精彩作充分的准备。设计一个良好的导语尤为重要，正如一篇文章要有引人入胜的开头。一堂课刚开始，学生的注意力往往比较集中，我们教师如能设计一个优秀的导语来吸引学生，拨动学生的心弦，激发学生的学习兴趣，课堂教学活动就往往能顺利进行，课堂气氛也会变得生动活泼、和谐轻松，那么这堂课基本上已成功了一半。教师适时点拨、引导，才有学生思维活跃，主动探究的精彩。

四、教师要讲究提问、启发的艺术

课堂提问是一种最直接的师生双边活动，我们在着重培养学生思维能力的前提下，注重课堂提问的艺术、质量和效果。

教学提问是教学的重要手段和教学活动的有机组成部分。课堂提问的有效性直接决定着教师教学的质量和教学水平。在公开课上经常会出现教师不断的追问，比如教师不停地问学生：Yesorno？Doyouthinkso？等，非要学生按自己的设计回答Yes。造成这种现象的主要原因是教师教学理念的滞后：只关注教学设计的有序实施，不注重教学过程的随机生成；只考虑自己准备的内容是不是讲完了，不考虑学生是不是接受了。当然，教师所提问题一定要适度，讲究提问和启发的艺术。

五、教师要营造“亮点”，让课堂教学热潮迭起

课堂教学的“亮点”是指教师的教学给学生留下最深刻鲜明的印象并得到学生最富于感情反应的时刻，这时师生双方的积极性达到配合状态。课堂教学要牢牢地抓住学生的注意力，不失时机地精心制造教学的亮点，把课堂教学推向二潮，以使学生达到情绪高涨、智力振奋的积极状态。课堂亮点的出现使学生受到良性的强烈的刺激，使课堂教学的境界得到升华。“亮点”可以是事先设计的，最精彩的往往是课堂随机生成的。

六、教师要充满热情

教师充满热情也是很重要的一点，像我们学校的蓝丽君老师、林校长都属于有热情的类型。马卡连柯曾经指出：“做教师的决不能没有表情，不善于表情的人就不能做教师。”一个冷漠、毫无热情的教师，他的教学必定是枯燥无味的。公开课上教师饱满的热情、的心境和高昂的教学热情必能感染学生，调动教学气氛，使学生在心理上产生共振，进入的学习状态。做一个充满热情的英语教师，就需要教师在课堂上全身心地投入，真诚地对待学生，充满热情能让学生喜欢你的英语课，让学生喜欢英语学习。

七、教师要富有机智

教学机智在当今课改新课堂中扮演的角色越来越重要。教师要自如地驾驭课堂这个复杂多变的动态系统，顺利地完成教学任务，就必须掌握教学机智。教学机智并非可望而不可及，只要我们掌握它的一般规律，利用科学的方法，沿着有效的途径，就不难处理好课堂偶发情况，创造性地完成教学任务，从而不断地提高自己的教学机智水准。对于公开课上课堂偶发情况，如果处理、应对得好、把握得好，就有利于正常教学。

总而言之，“课堂活动是实际的、千变万化的；课堂是质朴的、守成的、粉饰的、思辨的、分析的、批判的、创新的、激昂的；课堂是思想生命火花的碰撞与展现，是情不自禁地从灵魂深处流露出不断滋润精神之园的丝丝甘泉的发源地。”理想的课堂总是以理服人、以志激人、以情动人的。英语课上教师把握了以上八个要素，这堂课一定会突现魅力，散发出更加夺目的光彩。

学英语的心得体会 篇5

趣味教学是新课程改革所提出的重要教学理念，更加关注学生在智力活动中非智力因素的调动，让学生展开快乐而主动的学习，真正参与到学习过程中来，享受学习所带来的乐趣，这样更能取得事半功倍的效果。在小学英语教学中要实现趣味教学，让学生快乐学英语，就必须要改变传统教学的方法与模式，灵活运用多种教学方法，为英语教学注入生机与活力，构建轻松而愉悦的教学氛围，寓教于乐，点燃学生心中求知的火焰，让学生展开快乐的英语学习，促进学生身心健康，提高学生语言运用水平。那么如何让学生来快乐学习英语呢？在教学中我主要从以下几个方面着手进行。

一、运用现代信息技术，在情景中学习

现代信息技术是一种先进的教学技术，是新形势下教育教学的重要趋势，是推进教学改革的重要手段。与传统的黑板与粉笔教学相比，现代信息技术的运用，无疑为原本枯燥沉闷的课堂教学注入了生机与活力，增强了教学的形象性、趣味性与艺术性。现代信息技术集图文声像于一体，不再是单一的信息输出方式，而是能够以图片、图像、音乐、动画等多种形式输出，尤其对于语言学科的学习来说更是具有重要作用。众所周知语言是用来交流与交际的，而在以往的英语教学中只是机械的灌输，学生只是机械地记忆语言知识，在学生头脑中所学到的只是零散的语言片断，学生学习动机不强，听说技能低下，无法用英语进行流利的交流。而现代信息技术可以还原语言学科的生动与活泼，不仅可以以多种形式来输出信息，调动学生的多种感官来参与教学，激发学生浓厚的学习兴趣与强烈的参与动机；而且可以改变以往的灌输式教学，而是将语言置于真实的生活场景与会话情景之中，这既符合语言学科学习规律，又符合学生的认知规律，从而能够调动学生参与学习的主动性、积极性与主体性，改变了以往单纯的语言材料的记忆，而是在真实的会话情景中来展开快乐而主动的学习，能够真正将学习与运用结合起来。如关于问路，这一话题本就与学生的生活密切相关，是学生所熟悉而亲身经历过的，有了现代信息技术，我们就可以突破传统教学中时间与空间的限制，将学生所熟悉的大街小巷搬入课堂，将语言知识点的学习寓于熟悉而真实的生活场景之中，从而将学生带入特定的场景中，这样更能增强教学的趣味性与直观性，从而使学生积极地运用所掌握的英语知识，结合生活经验来展开主动而快乐的学习。

二、运用课本剧表演，在表演中学习

小学生活泼好动，喜爱表演、善于模仿，要让学生快乐学习，就必须要顺应学生的天性，这样所设计的教学活动才能赢得学生的认可，引发学生的关注，激起学生内心强烈的参与热情，从而使学生展开快乐而主动的学习活动。运用课本剧表演，既符合小学生的天性，同时又符合语言学习规律，这正是激发学生学习兴趣，引导学生主动参与的重要途径。

为此在教学中我们要为学生提供与创造更多参与课本剧表演的机会，让学生在生动的表演中来学习新知，复习旧知，在运用中提高听说水平。

（一）围绕教材上的短文进行角色扮演

教材上有许多对话性强、情节性强的短文，我们可以让学生来扮演不同的角色，分角色进行短文的朗读与表演。这样的活动深受学生的喜爱与欢迎，为了更好地进行表演，学生会非常认真地记台词，这样的学习没有强迫与被迫，完全是发自内心的。这样学生更能感受到学习的乐趣，更能取得事半功倍的效果。

（二）选取学生所感兴趣的话题自主创编

小学生有着丰富的想象力与表现力，为了更充分地发挥学生学习的主观能动性，展现学生的个性，挖掘学生的潜能，引导学生进行创造性认知活动，增强学生创新意识，培养学生创造性思维，我们可以选取学生所感兴趣或是熟悉的话题，来让学生进行情景剧的自主创编与表演。这样的活动摆脱了各种限制，给予了学生更大的展现自我的舞台与空间，学生的思维得以激活，个性得以展现，各小组创编出了许多精彩的剧情，表演也是绘声绘色。

实践证明，让学生表演情景剧，更能激起学生参与的激情与动力，课堂教学氛围更活跃，学生的思维更活跃，教学参与度更高，学生在表演中真正地掌握了语言的精髓，更加利于学生英语语言综合运用水平的提高。

三、引入音乐元素，在唱歌中学习

音乐是一种诉诸于人类听觉的艺术，以特殊的方式来传递信息，更能与听者产生情感共鸣，更能打动人，具有强烈的感染力。将音乐引入英语教学中，更能让这门语言学科更加富有生命的活力，从而让学生在快乐的学唱中将知识内化为能力。

（一）播放经典英文歌曲

借助现代教学设备来为学生精心挑选通俗易懂的英文经典歌曲与影视剧插曲等，以歌曲欢快的节奏与韵律来增强动感与趣味，让学生在愉悦的氛围中来展开快乐学习。同时也可以让学生从另一角度来学习英语；而且能够帮助学生纠正不正确的发音，增强学生的语感，这样更加利于学生英语学习活动的展开。

（二）老歌新唱

利用一些小学生所熟悉的歌曲来重新填词，将创作与学唱结合起来，这样学生的参与热情更高。如学生所熟悉的经典儿歌《两只老虎》《卖报歌》等，我们都可以借助其曲调来填充新内容，从而让学生以自己所喜欢的方式来展开英语学习。

总之，激发学生学习兴趣这是一个老生常谈的话题，是整个教学的重中之重，是教学活动成功的前提条件。我们要将这一老话题与新形势、新思想结合起来，这样才能构建富有活力与魅力的课堂，让学生展开快乐学习。

学英语的心得体会 篇6

农村小学英语的开设，为农村孩子文化素养的提升给予了广阔的平台，缩短了与城市的差距。但在现实教学实践中，农村小学英语教学的情况不容乐观。

一、英语学习环境的欠缺

小学英语重在说，在交流中感受语言的魅力。农村环境缺少英语交流的场所与氛围，学生在家里学习只是为了完成家庭书面作业，而真正在课堂上感受的机会不多。而农村的活动场地广，孩子回到家很容易成群结队地在水泥场上，广阔的田野里“疯”、“野”，却很少会在一起交流、讨论一下任何所学知识，操练一下英语会话，玩玩英语游戏。

二、家庭教育的短缺

“父母是孩子的第一任教师”，这一定程度上说明了家庭教育的重要性。但是农村的家长知识水平普遍偏低，对英语更是知之甚少。地区外出打工现象普遍，孩子大都由祖父母看管，对儿童开展英语家庭教育的可能性几乎为零。与城市相比，农村学校教育和家庭教育的脱节也加大了英语教育开展的难度，有很多孩子的家长虽然知道英语非常重要，但不知道如何去指导孩子，也就是说缺乏在家教育孩子英语的能力。

三、农村小学英语从软件上得不到很好的满足，间接影响学生学习的效果。再者，从学校的硬件设施考虑，英语教学设备、设施、图书、音像、教具不能到位，教师上课什么都没有，仅靠一张嘴、一块黑板、一支粉笔，一些学校没有语言配套卡片、磁带、挂图、活动手册，更别说一些音像设备了。这样的条件与城市相比，简直是天堂与地狱。这直接影响了教学的效果、学习的态度及学习的热情。

多年的教学实践我深知：在农村，想要依靠学生的自觉，借助家长的帮助来拓展英语学习的时间和空间，那是很困难的。为此，我一直在思考：如何让英语融入学生的生活，让学生在真实的语言氛围中学习、使用英语？面对小学英语教学的困难处境，我们不可盲地效仿他人，而应立足现实，放眼未来，尽可能设计出符合本地实际的教学方法，走具有自己特色的小学英语教学之路。

四、实施的方法

1、激发学生兴趣，刺激孩子“说”的欲望

兴趣是最好的老师。“必须让学生得学之乐，才是正轨。”小学生头脑中没有明确的求知欲。只有事物本身有趣，很新鲜才能激起他们认识事物的动机。玩是孩子的天性，英语本身就非常枯燥，如果没有游戏，学生就很容易对英语感到厌倦。如果对孩子玩的天性进行合理、科学的引导，使学生在游戏中来学习英语，学会说英语，增强他们对英语的兴趣，揭掉英语的面纱，使学生进入一种“乐于说、愿意说、敢于说、会说”的良性循环。教师可以寻找一些学生熟悉的、感兴趣的话题来引导学生开口，例如：自己的家庭、见面的招呼等。但值得注意的是小学生初学，有害羞、怕出错等心理，所以在练习的过程中，对表现积极的学生要及时给予表扬，增强他们对英语的兴趣。如果发现表达有错的学生，教师也不要马上制止和批评，而要予以因势利导，启发他们大胆开口说话。教学形式要活波有趣，气氛要轻松愉快，从而培养小学生对英语的持久兴趣，学生学习英语有了乐趣，体会到了成功的喜悦，学习的积极性自然会增强，成绩也会慢慢地提高。

2、加强学习，提高自身素质

教学效果的好坏，很大程度取决于教师素质的高低。小学英语教师素养的提高是小学英语成功的保证。一个教师必须要有不断提高自己业务水平的意识，注意自身素质的培养，必须清醒地认识到教育不断发展的紧迫性和使命感。首先要注重自身专业发展：一是提高作为教师的基本素质，坚定自己的职业理想，真诚地关爱每一个学生；二是提高自身的专业知识水平及技能，不断地学习英语专业知识，提高英语教学技能；三是更新教学观念，比如学习和领悟新课程，随时用最新的教育观念武装自己的教学；四是用心课程标准指导自己的教学行为，在课堂上尽量用英语组织教学。

英语是一门实践性、交际性很强的学科，而小学阶段的英语教学主要是在实践中交流为主要目的。只要我们农村英语教师勇于进取，充分利用现有条件，提高自身钻研大纲、驾驭教材能力，结合学生实际组织教学，在学中用，在用中学。努力探索适合本地实际的教学良方，就能早点走出英语教学的困境，能够培养学生学习和运用英语的兴趣和能力。

学英语的心得体会 篇7

我对新课标的最大的体会是：新课标体现了以人为本，注重人的发展的新理念．摈弃了过去的教学大纲只重视知识技能的传授的落后观念．

一、面向全体学生，注重素质教育

现代课程价值的取向就是要使每一个学生的个性得到充分的发展。在小学英语教学中，要做到面向全体学生，正确实施素质教育，必须注意以下几点：

1、在小学英语教学的整体目标上不仅仅是关注小学生知识有所得，能力有所提高，更重要的是要使小学生能够认识自我，建立自信，拥有学习英语的兴趣。同时要让小学生在学习英语的过程中，形成适合自己的学习策略。换句话说小学英语教师一定要关注学生健康人格的发展，既要从事教学活动，又要从事教育活动。

2、在小学英语教学中要确立以学生为中心和以学习为中心的指导思想。以学生为中心就是要求小学英语教师在教材选用和教法设计时，密切结合学生的生活实际，考虑小学生的认知水平和心理发展水平，考虑不同年龄段学生的学习要求与个体差异。以学习为中心，就是要求小学英语教师在教学过程中，不要把英语课上成知识传授课，不要以教师的教代替学生的学。小学英语

课一定要让学生在活动中去学习英语，通过说说、听听、唱唱、玩玩等形式，让小学生感受到学习英语的快乐，从而培养学习英语的兴趣。

3、要真正在课堂教学中实施素质教育。课堂教学氛围是十分重要的，在小学英语课堂教学中，和谐的师生关系有时教法更重要。教师在教学过程中应该以小学生的朋友、帮助者的身份出现。尊重每一个学生，特别是关爱那些在英语学习方面有困难的学生，要尽可能多地为小学生提供实践英语的机会，鼓励他们所做的尝试，保护他们的积极性，让他们在学习英语的活动中，增强学习英语的主动性、参与性，培养合作意识。

二、整体设计目标，体现灵活开放

英语课程标准是采用通用的分级方式，将英语课程目标按照能力水平分成9个级别。同时，英语课程标准又将课程目标从语言技能、语言知识、情感态度、学习策略、文化意识等五个方面进行了描述。也就是每个级别都要以学生在上述五个方面的综合行为表现作为发展目标。

在谈到操作的灵活性时，首先得清楚一个问题，那就是分级要求不等于分年级要求，英语课程标准中的级与我们通常说的年级不是对等的关系。以前的英语教学大纲中对各年级的教学要求规定得非常清楚，但现在的英语课程标准采用的是分段管理的方式，即提出每个学段结束时应达到的基本要求，如二级、五级、八级，而其他级别则作为过渡级别，这样的设置有利于对各层次

教学的指导，又为课程的灵活性和开放性提供了依据。小学英语教师可以根据自己学生的实际情况，灵活地确定各年级的教学要求，教学研究部门和学校管理层也应该用一种开放的心态支持小学英语教学为此所作的努力。

三、突出学生主体，尊重个体差异

小学英语教学在教学目标设定、教学过程设计、教学评价的实施和课程资源的开发上都要突出以学生为主体的思想。就目前小学英语教学的现状来看，要做到以学生为主体主要应该都考虑以下几点：一是把课堂还给学生。小学英语教学一定不要变成教师满堂灌的知识课，不要让小学生在课堂上被动地学习。“玩”是儿童的天性，“游戏”是儿童的重要的学习方式，从这种认识出发，“活动”就应该是小学英语教学的主要形式。只有在活动中儿童的天性才能得到最大限度地释放，只有在活动中儿童才会获得学习的成就感，才会巩固学习兴趣。二重新定位师生关系。在小学英语教学中教师主要的作用是指导小学生在活动中构建知识，提高技能，磨练意志，活跃思维，展现个性，发展心智和拓展视野。在课堂教学中，我们一定要强调师生互动。小学英语教学过程是师生交往、积极互动、共同发展的过程在这个过程中小学生的学习会更加主动，学习效果会更加明显。三是小学英语教师在教学设计与教学实施教学评价的过程中，一定要满足小学生英语学习的需要。

尊重个体差异在小学英语教学中十分重要。尊重个体差异有两层含义，一层含义是要认识到我们的学生是有差异的，另一层含义是我们应该做到针对不同差异的孩子进行教学，让每一个孩子都有所获。

学英语的心得体会 篇8

在经济较发达的今天,科技教学应运而生.通常的越来越广泛,地利用计算机作为辅助教学的工具.它的运用能使学生在形象,生动,真实的感观中学到应有的知识.使学生和老师都摆脱了过去"填鸭式"的教学模式.

在充分利用学生课堂时间的同时,我也要充分利用课外时间对学生说的素材进行拓充,为学生的"有话可说"打下良好的基础。同时,多方位多角度的延伸学生"说"的空间,巩固"说"的效果。我认为在课外时间应从以下方面深化学生口语交际的效果。

利用多媒体，创设情境，激发"说"的欲望。

利用现代视听技术手段和教学设备，融视、听、说于一体，有助于营造语言交际氛围，特别是现在多媒体技术的广范应用，充分调动学生的口、眼、手、脚等多种器官，使学生得到视听享受

口语交际课在进行教学时用人或实物体现不出气氛，就需要多媒体制作软件来帮助完成课堂教学。电影、电视、广播等媒体语言对学生口语发展影响不可低估。要让学生从小学会理解、分析、判断这些媒体传播的信息、选择和利用合适的信息源，逐步培养学生的陈述、说明、辩论的能力，培养人际和谐交流的态度。利用多媒体创设情境，具有生动、形象、逼真的特点，有身临其境的'感觉，学生十分感兴趣。根据口语交际内容，为学生营造一个想象的空间，这不仅有利于学生捕捉说话内容，还有利于他们现场发挥，使他们表达更逼真、更生动努力使课件语言自然贴切、声音悦耳动听、情境生动逼真，使学生不知不觉、自然而然地融进多媒体课件所创设的情境中去，从而产生情感共鸣，调动起学生交际的兴趣，激发学生说的欲望。如：在教学《My Favourite Season》一课时，我就利用了多媒体，模拟各个季节自然界的声音，鸟语、蛙声、蝉声和西北风声。剪接《白雪公主》动画片里情景用动画的形式展示给学生，学生对于多媒体创设的动态情景非常感兴趣，都能够积极参与小组的讨论和交流，从而达到在真实的 情境中进行英语口语交际的目的。也有效地激发了学生"说"的欲望。

作为一名小学英语教师,在这点上,我的体会就尤其深刻,合理的运用计算机,能使情景创设更巧妙,视听练习更广泛,教材安排更科学,因材施教更方便,使教学效果显著达到最佳程度.

学英语的心得体会 篇9

记忆中最早接触英语这门课是从小学三年级开始的。那时我们的小学刚刚从三年级普及英语教学。和大多数孩子一样，当时的我对英语能够说是一窍不通，只记得小学的课本上有很多的图片，教师布置作业就是把图片画出来，然后写上它的英文单词。例如:床(bed)、伞(umbrella)、鞋(shoots)、铅笔(pencil)之类，都是一些很基础的单词。那时的我对这些不感兴趣，倒是每次教师用录音机放磁带的时候，我很喜欢，也不明白为什么。就是喜欢读，喜欢模仿磁带里的发音。能够说，小学的我除了读，我什么都不会。

上了初中，英语被当做三大主课之一。恰好的我的班主任也是英语教师。无形之中，英语变得重要起来。虽说也是从abc教起，但我刚开始的英语成绩却也平平。为了改变这一状况，我在初一下学期开始努力，每一天往教师办公室跑，向她请教。课上我也用心主动发言，为此还得到了她的表扬。也就是从这时开始，我觉得我找到了英语的“门”，觉得豁然开朗了。这也成为我学习英语过程中的一个重要转折点。随之而来的，是成绩的一天天提高。在成绩的刺激下，渐渐地，我也喜欢上了这门课。当然，付出是有回报的，我收获了接近满分的中考英语成绩。

这种对英语的喜爱也一向延续到了高中。刚进高中时的第一堂英语课令我印象极深。英语教师讲完课文之后，让我们retell(复述)课文的大概资料。随后一片沉默。当时觉得英语成绩还不错的我用心地举起了手，向教师讲述了这个故事。我们用英语对着话，好像全班仅有我们两个在交谈。随后，教师和全班同学为我鼓了掌。也正因为如此，我顺理成章地当上了英语课代表。从那以后的一段时光里，我渐渐地把英语当做了我驾轻就熟的科目，就不那么认真地去学了，有些浮躁。不久我就得到了教训，一向引以为傲的英语成绩跌落下来。这让我认识到，脚踏实地地学习是多么重要。从那以后，我又恢复了以前学英语活力与努力并存的学习状态。

上了大学，英语虽说是必修课，但课堂上教师讲的毕竟是有限的，主要还是靠自我。其实不光是英语，其他学科也是如此。并且也有了硬性要求，可是四级，就没有学位证。所以，大学对英语也不能放松。

以上就是我的学习经历。

学英语的心得体会 篇10

这学期，我担任八年级两个班的英语教学。由于学生学习氛围不浓，基础差，七年级期末考他们的平均分是44左右，因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向同事学习。

新目标英语这套教材,这套教材采用任务型语言教学模式，融会话题，交际功能和语言结构，形成了一套循序渐进的生活化的学习程序。每个单元都列出了明确的语言目标，主要的功能项目与语法结构，需要掌握的基本词汇，并分为A和B两部分。A部分是基本的语言内容，B部分是知识的扩展和综合的语言运用。每个单元还附有 部分，学生可用来自我检测本单元所学的语言知识。教材的编排符合学生的认知规律，单元话题也都是学生感兴趣的，确实是一套很好的教材。难点是词汇量大，学生记单词的任务重，易引起两极分化。

通过一学这几年期的教学实践，我认为：

1.任务要真实。

既要从学生的认知水平和生活实际出发，又要与社会生活紧密相连。如教授八年级下册Unit 8时，我们可以设计这样的任务：十年后，你将会成为什么？你将做什么？为了你的目标，你今后会怎么做？

2.任务要由简到繁

由易到难，层层深入，由初级任务到高级任务并由高级任务跨入初级任务的循环，使教学阶梯式地层层递进。

3.要注意任务的合作性。

任务的完成必须依赖于学习者之间的共同合作，每一个学习者在执行任务的过程中，都担当各自不同的角色，都需要提供自己所掌握的信息，在共同完成任务的过程中培养合作精神。

4.作业形式多样化，量适中，学生容易接受，记得更准。

学困生依然有几位作业拖拉，单纯催交做作业就花了不少时间，有时候我在放学还在留堂。4班的马钦湖同学从不完成作业到现在肯留堂完成作业就是一个小进步。4班还有几位女生，皮肤差教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受。但一开始我就碰了钉子。在讲授第一课的时候，我按照自己的教学设计，上了一堂自认为明白易懂而又不死板的课，认为教学效果如期理想，怎知小测出来才知道不如人意。后来听同学们反应，才知道我讲的口语大部分同学听不懂，而教学的部分内容同学们以前从来未接触过。从而可知，我在上课前根本没有了解清楚学生的实际情况：

一方面，学生英语听，说的能力相对较弱，授课采用较深的全英教学，同学们还不能适应。另一方面，4班的同学比较活跃，上课气氛积极，但学困生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，没有照顾到整体。我备课时也没有注意到这点，因此教学效果不如理想。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。

英语是一门外语，对学生而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学，也无法继续学下去。为此，我采取了一些方法，就是帮助班上的同学改英文名，尽量多讲一些关于英美国家的文化，生活故事，让他们更了解英语，更喜欢学习英语。

因为英语的特殊情况，学生在不断学习中，会出现好差分化现象，学困生面扩大，会严重影响班内的学习风气。因此，绝对不能忽视。为此，我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。例如在3班，我把这批同学分为三个组。第一组是有能力提高，但平时很少主动动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平；第二组是肯学，但由于能力不强的同学。对这部分同学要适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓励。只要他们肯努力，成绩有望搞提高；第三组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会立下心来学习。只要坚持辅导，这些同学基础重新建立起来，以后授课的效果就会更好。

英语是语言。因此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，通过了解早读情况，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。我还要求前20名的学生背诵课文选取部分，一开始学生不情愿，但通过我及时开导和放学留堂的方式，这些小鬼们还是认真且坚持，语感越来越好，对英语的信心就更多了。

同时，及时评价也尤为重要。评价可以使学生认识自我，树立自信，有助于反思及调整自己的学习过程，评价或采用测验及非测验形式，平时重视形成性评价，我在作业本上写一些英语的鼓励的话，这给了学生很大的乐子。不好的是，我批改作业增加了很多时间。对学生回答学习过程中的表现所改进的成绩，及反映的情感、态度、策略某方面进行及时的评价，如有口头评价、等级评价、学生之间互相评价等方法，充分发掘学生的潜能，鼓励学生自我反思，自我提高，测验以学生综合运用能力为目标，侧重于学生理解和获取信息，能力减少客观题，增加主观题，通过评价学生学会分析自己的成绩和不足，明确努力方向。

期末考就是一种评价。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高学生的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向同事学习，争取进步。月考和期末考是考察每位同学在本学期的学习成果，因此应该予以重视。考试前进行有系统的复习，考试后进行学科总结。从考试中可以看出英语水平两极分化严重，基础差的学生面积广，另外，还发现学生的综合能力不够强，所以以后的教学中要加强这方面的训练。让学生轻松学，容易掌握。而结果证明，适当辅导学困生对全班的整体发展有很大帮助。

系统来说，具体有以下问题亟待改进：

1.学生成绩不稳定，容易忽高忽低，与他们基础知识掌握不好有关，需要进一步加强训练。

2.两极分化现象仍然严重，有个别学生对英语学习兴趣不大，虽然很用功的样子，但是实际没有专心，记忆就不牢固。需要着力培养这部分学生的英语学习兴趣。

3.写作能力上不去，课文、句型虽然会背诵会默写，但实际运用能力差，需要平时注意训练写作能力的培养。

4.最后两周课上得很急，因为先前顾着让学生复习月考，导致期末考复习不够细致。

5.月考注重基础，出题较简单，为了让学生有信心学好英语。但期末考相对灵活，尤其是归纳信息题的问题是书上有出现的定语从句，有涉及但是没有时间去训练，导致很多题型学生不懂。

6.虽坚持听写，但学生当堂记住之后就没有及时练习，所以学习效果不明显。3班的优等生学习真的就很被动，怎么罚也拖拉，头疼呀。

新课程改革不是纸上谈兵，必须要与实践相结合，我将努力学习，积极进取，积极参与

课程改革，在课改中不断学习，不断实践，不断反思，愿与新课程共同成长。以上就是我在教学中的一些教学反思。由于经验尚浅，许多地方还存在不足，期望在未来的日子里，能在各位领导、同事的指导下，取得更好成绩 。

学英语的心得体会 篇11

为期近两个月的远程培训已经落下帷幕。通过这次培训学习，使我们明白了应该树立终生学习、终身培训的意识，不断更新观念，勤于学习，与时俱进。通过学习，我有以下感受：

作为一名英语教师，了解最新的英语新课程改革理念显得尤为重要。在这一次培训中，让我看到了有别于传统的英语教学模式课堂教学，了解到了最新的英语课程改革理念。新课程的先进的理念反映了当今时代经济全球化、文化多元化、社会信息化的特点，体现了世界教育发展的趋势，折射出了人们对美好未来的追求。它的核心是新课程理念的落实。一些重大的课程改革不能取得最终的成功，问题基本上都出在课程理念与教师行为的转化上。

处在基础教育阶段的英语教学，应面向全体学生，满足不同的需求，注重素质教育，突出学生主体，为学生全面发展和终身发展奠定基础。学生在学习中存在智力、兴趣性格、态度、语言基础能力、学习方式等方面的差异，因此在教学中我试着根据不同学生个体的差异，对他们提出不同的要求。

创造宽松、和谐的气氛。在教学过程中，注重与学生沟通，让学生消除对英语学习的恐惧感，只有对英语感兴趣，才能保持英语学习的动力并取得好成绩。刻板的学习，不仅会影响英语学习的效果，适得其反让他们厌恶学习英语。因此创造宽松、和谐的学习氛围有利于英语学习。特别强调要关注每个学生的情感，激发他们学习英语的兴趣。“兴趣是最好的老师”，因此，我们要在课堂教学中创设语境，运用一些游戏，使英语课堂“活”起来。我们不要把英语课上成知识传授课，不要以教师的教代替学生的学，而要让学生在活动中去学习英语，通过说说、听听、唱唱、玩玩等形式，让小学生感受到学习英语的快乐，从而培养学习英语的兴趣。

在教学过程中，我们还要强调师生互动。小学英语教学过程是师生交往、积极互动、共同发展的过程。所以，我们应该以小学生朋友、帮助者的身份出现，尊重每一个学生。特别要关爱那些在英语学习方面有困难的学生，要尽可能多地为小学生提供实践英语的机会，鼓励他们所做的一切尝试，保护他们的积极性，让他们在活动中增强学习英语的主动性、参与性，培养合作意识。

通过这次培训学习，还使我们明白了应该树立终生学习、终身培训的意识，不断更新观念，勤于学习，与时俱进。随着经济国际化全球化的发展，英语词汇的不断更新，社会需求对英语教师的口语、语音、技能等水平要求会越来越高，如果教师不注意加强自身的学习，势必会被动挨打，还误人子弟。因此，英语教师必须不断强化和扎实自己的基本功。把理论和实践相结合，不断的提高自身素质，多听有经验老师的课，取其精华，并将其运用到自己的教学当中，不断反思自己教学中的不足。

学英语的心得体会 篇12

20xx年x月16日至20日，我到县实验一小参加了为期一周的英语教师跟班学习活动，现将学习的具体情况汇报如下。

一、本次跟班学习活动内容概要。

因我担任的五年级英语科教学，所以我选择了实验一小五年级为主要跟班学习年级。一周中，听五年级英语课共三节，三、四和六年级共五节，参与五年级半期考试监考共两节，参加该校英语组周三的业务学习一次，英语早读课听课一次，每天参与该年级作业批改，试卷批改等活动。

二、通过本次学习的收获与感受。

1，谈谈感受。通过本次学习，让我感觉到实验一小的英语教师的工作负担很重，任教班级很多。教师的工作时间都很紧，每班的人数都在五十多个，每天批改作业、试卷等的任务量都是相当大的。虽然工作任务重，但是他们所教班级的学生的英语成绩都很优秀，基础都很好，这与该校英语教师的付出是分不开的，说明平时对学生的训练很扎实。

2，谈谈收获。通过听课活动，我学习到了一些更先进的英语课教学方式，特别是听了六年级兰婷老师的课，让我受益匪浅，知道了在小学英语教学中与初中英语教学在方法是不同的。小学英语，注重多练句型，把英语放到一定的环境中来练习。让学生在练的过程中学习英语。而不是生硬地直接把英语语法知识等讲出来。同时，也认识到英语课，要充分培训学生的兴趣，以兴趣为主，给学生创设一个愉快的学习环境，让学生高兴地学，才把让学生真正把英语学习。

三、比照自己的英语教学的反思。

1，我的英语课，很多时候准备还不充分，课上秩序不清晰，重难点没有把握住。今后上课，我一定做好充分地准备，在课上能胸有成竹，不慌不乱，把握住重难点，让好每一个内容。

2，我上课的激情不够，情绪易受学生的影响，不稳定。通过这次学习，我发现我平时太注重学生的课堂纪律了，学生有点小声说话或没有坐端正，我就会停下来批评，浪费了许多宝贵时间，同时也使学生变得很不活跃。以后我一定注意提高课堂效率，做到效率第一，多表扬少批评，给学生一个轻松的学习环境。

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英语心得体会

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英语心得体会(篇1)

我有幸参加了郊区教育局组织的小学英语教师教学观摩学习活动，认真聆听了王晓青老师执教的英语课，再加上省级专家的精彩点评，使我受益匪浅，感受颇多，现就谈谈自己的点滴体会：

1. 口语教学是小学英语教学的一个重要方面。如何给学生创设一个真实地运用英语进行交流和交际的平台，从而真正地让学生在“用中学，学中用”，这是我们在平时教学中经常思考的问题。在这次活动上，王晓青老师的课在这一点上对我启发很大。他能熟练运用口语及时组织课堂教学，提问问题能给学生足够的思维时间，能充分调动学生的积极性。听他的课感觉自己像是在听老外上课一样。课中，王老师还把chant改编成play形式让学生表演出来,突破本节课的难点，使学生在轻松愉快的氛围中学习了本节课的重点句型。复习巩固了已学知识，而且还使学生在学习了新句型后，灵活运用于不同的情景中，达到活学活用的目的。

2．恰当使用多媒体。现代化英语教学中，黑板已经不是传统意义上的黑板了。挂图、投影仪、多媒体等的加入，使得黑板的内涵更加丰富。此次活动，老师们都运用了多媒体这一现代化的教学工具，以鲜艳的色彩、活动的图像和有声的对话，给人一种赏心悦目的感觉，创造了一个轻松愉快的学习氛围。

3．教师自身的良好素质是讲好课的重要前提和基本保证。在听课中我发现几位老师都有几个共同特点：

1、口语流利，发音准确。只有做到这一点，才能保证孩子对课程的理解，才能保真孩子学到正确的知识，地道的语言；

2、善于利用多媒体，演唱，画画等各种手段辅助教学，使孩子接触到的知识更立体，更直观，更生动；

3、教态亲切，表情丰富，在课堂上能轻松，活泼，潇洒的进行授课，富有艺术性；

4、有扎实的英语基础知识作后盾，词汇丰富，课堂充实。

通过听课，我觉得在教育教学方面收获很多。值得我学习借鉴的东西很多。这次听课，让我开阔了眼界，明白了努力方向。同时，在看别人上课的过程中，也发现了一些问题。有些问题也同样存在于我的课堂上，但以前没意识到。通过学习，我可以更加理性地反思自己的课堂教学，从而在今后的教学中避免出现类似的问题。另外，我对自己也提出了许多问题去思考，怎样让自己的语言更优美？怎样让孩子更喜欢上英语课？怎样培养孩子的能力？相信通过不断努力，一定能拉近距离，不断进步。

英语心得体会(篇2)

我参加过两次全国英语能力竞赛，都幸运的获得了一等奖。但是，我觉得这并不代表我的英语能力有多高，这只能反映出我的英语基础打得还算牢靠。在传统的英语课堂里，我听惯了老师灌输的各种语法，熟悉了各种应试技巧，所以，我始终认为这两次比赛只是对应试技巧的应用和对基础知识的考察罢了。一直到今天，我都没有参加过任何的培训班或者是补习班，因为我从心里不喜欢应试。但是，不管我们现在怎样反对应试英语，我们却不得不面对这许多考试，例如四六级等等。所以说，传统的英语课堂还是教会了我们最基本的英语知识，还是有其存在的意义的。这就好比建一座高楼，打好坚固的地基是最基本的前提。

回忆起来，我的英语水平突飞猛进是在接触了美剧之后开始的。我高中才开始看美剧，貌似有点落伍了，呵呵。我看的第一部美剧就是被许多英语初学者奉为经典的Friends，并且自此一发不可收拾，深深地陷入了美剧的泥沼之中无法自拔。看美剧可以迅速提高我们的口语水平。记得高中之前我看原版电影的时候，偶尔隐去字幕，只能听懂大约百分之五十。初看Friends时，我完全不明白剧中的人在笑些什么，无法产生共鸣。不过，大家要相信，英语学习贵在坚持。当我煎熬着看完了最初的几集之后，我开始慢慢进入状态了，开始明白剧中大量的美式幽默，开始时不时对着屏幕嗤笑，呵呵。这感觉是相当的好啊，就好像融入到一个新的语言环境当中，开始体验一种不一样的文化。自此，我开始爱上美剧，特别是生活气息浓厚的美剧，比如说Sexandthecity。我用一周时间看完了十季的Friends，居然还意犹未尽，有反复看了三四遍呢。看美剧是在享受视听盛宴的同时不知不觉的提高自己的英语水平，尤其是口语哦。相信许多朋友和我会有共鸣，看了美剧后我才发现原来自己学的英语和现实中的英语有着天大的区别啊。这的确会让人有点小小的沮丧，不过正如我先前提到的，打基础是很有必要的，现在的对于英语口语的追求实际上就是在建造我们的大楼啦。大家都知道，雅思是很注重听力和口语的一项考试。在两年的美剧的帮助下，我在高二的暑假顺利通过了雅思考试，并且拿到了7。0的证书。

上了大学之后，有了更多的自由时间，相对而言，许多人因为已经摆脱了高考的压力，所以接触英语的时间越来越少了，对英语也越来越生疏了。为了防止这种情况发生，我开始不断的报名参加英语考试，为的只是让自己保持对英语的激情，让自己时时刻刻都有学习的'动力。到目前为止，我参加了四六级考试，中高口考试，也都获得了不错的成绩。下一阶段，我有打算像BEC进发了，呵呵。我觉得，目前对我而言最重要的是学习的过程，而不是结果。许多人问过我为什么能坚持学英语，即使没有考试的压力也不松懈下来，我认为关键就在于我很享受英语学习的过程。我把英语看成是一种自我表达方式，而非生存技巧，这样就可以时刻保持学习的新鲜感了。

以上这些零零碎碎的东西是我个人的一点学习体会，适合每个人学习英语的方式也许不同，学习中的感悟也千差万别，但我们的目标是一致的，那就是学好英语！希望大家都能继续加油，坚持学习英语，并且在这过程中和我一样发现属于我们自己的小乐趣！

英语心得体会(篇3)

新课程标准下的英语课堂教学，倡导“以人为本，全面发展”的理念。教师只是课堂教学的组织者，学生学习的合作者。因此，教师要不断提升自身英语教学的综合素质，转变自己的教学方式，以新的理念与方法指导教学，才能真正体现新课程标准的理念，全面提高学生的英语成绩。教师要强调给学生，学习英语好比烧开水，要有足够的火力。火力越大，沸腾得越快，文火永远烧不开水。一个被动应付，漫不经心的态度的学生是没有作为的；而有计划，有要求，每天定时定量的坚持背、听、阅读的同学就会明显感觉到自己进步，就会对成功充满向往和希望。如果教师给予学生以下几点学法指导，那么学生的英语是不愁学不好的。

一、学习计划指导

学习计划是指预先拟订的学习计划和打算。一个人有无学习计划，其学习效果就大不一样。特别是高中学生，由于他们的功课重，老师的管理也不象初中那样具体了，这就更需要有一个计划来约束他们。一旦他们有了明确的学习计划，就有了奋斗目标，就会激发他们的学习热情，实现既定的目标；就可以帮助他们合理地安排时间，提高学习成绩。因此，在开学初，我根据学生的实际英语水平帮助学生制定出一个切实可行的、有明确的学习要求和具体的时间安排的计划。通常有“长计划”和“短计划”两种。

1、“长计划”一般指学期或学年计划。即开学初帮助学生制定出本学期的学习计划，包括所采用的学习方法，需要花费的时间及其安排、利用的参考书和练习、期末所要达到的成绩等。

2、“短计划”一般是指一节课或一单元的计划。一般要做到“四定”――定要求、定内容、定时间、定方法。即每节课前预习（找出重点、难点、需花费的时间）：上课认真听讲（做到三到――心到、眼到、口到，积极发言，积极参与，做好笔记等）：课后认真复习（完成各种口、笔头作业）。为了检查学生的计划执行情况，我定期进行反馈。

二、预习方法指导

课前预习就是寻疑，有疑就有欲――求知欲。因此，要养成学生的预习习惯，我注意做好学生的预习指导工作，即课前我先向同学们介绍所要学的新内容的文化背景和课文的基本内容，同时提出几个问题，让学生们带着问题预习，并要求在预习过程中预见和记录所要学习是重点和难点，明确学习新课时需要集中精力解决的主要问题。第二天带着这些问题听课，使问题易于迎刃而解。

三、听课方法指导

如何让每一个学生听好课，充分发挥每一堂课的40分钟的学习效率，是提高学习质量的关键。只有掌握科学的听课方法，才可能扎实基础，学有所得。怎样才能听好课、充分发挥一堂课的效率呢？我觉得一堂成功的英语课应该是教师和学生共同参与活动的语言实践课。因此，在英语课堂教学活动中，学生有两方面的任务：听老师讲和参与语言实践活动。

1、指导学生认真听老师讲，养成“三到”习惯

心到――听和想的习惯。要求学生上课时思想要集中，专心听老师讲解和同学们的发言，认真思考老师和同学们的提问和发言，对课本上的重点词句和句型要多加注意和思考，随时跟着老师的步骤走，既要能抓住重点，又要能做好笔记，即做到“一心两用”――边听、边记。

眼到――看的习惯。要求学生在上课时应认真看黑板、认真阅读教材，看懂黑板和课文上的主要内容，找出重点和难点。看老师怎样利用多媒体等教具，以便提高自己的学习效率。

口到――讲和做的习惯。我要求学生在上课时应根据老师的要求积极争取发言，并力求做到叙述有序、有条有理，语言要简明扼要，语句要完整，口齿要清晰，声音要洪亮，态度要大方：要求学生认真对待课堂练习，并在做的过程中及时发现问题，解决问题。

2、鼓励学生积极参与语言实践活动

口语实践是英语课堂最富特色的课堂活动。如朗诵、背诵、问答、情景对话、讲故事、表演等。所有的这些语言活动，目的都的为了培养和锻炼学生的英语交际能力，更好地进行英语学习。同时，我在教学过程中应尽量地利用教材，多种形式地为学生创设运用英语的愿意情景，让学生带着兴趣、愉快的心情投入到英语的实践活动中去。

四、复习巩固方法指导

复习就是对已学过的知识的重复学习。怎样才能帮助学生提高复习效率，起到事半功倍的效果？我认为，教给学生科学的复习方法是非常重要和必要的。在教学中我采用的复习方法主要有两种：一是知识的归纳和整理；二是做各种口、笔头作业。

1、知识的归纳和整理

知识的归纳、整理，是复习过程中的一个重要手段。通过对教材系统的归纳、整理、综合，掌握其内在联系，使同学们对所学过的基础知识能有一个全面系统的认识，并形成一个完整的体系。这样，既便于加深理解，又便于记忆、掌握和灵活运用，同时，也能在知识的归纳总结中，发现知识掌握上的缺漏，以便及时补缺补漏。

2、做好各种口笔头作业

做作业，是复习、巩固所学知识的又一重要手段。通过做作业，同学们可以消化和巩固课堂上学到的知识，可以把混淆的概念搞清楚，可以把所学的知识转化为解决问题的能力。英语作业不同于其他学科的作业，它有两类，一类是书面笔头作业；另一类是口头作业。因此，要求学生在认真完成书面作业的前提下，不可忽视口头作业。

综上所述，学好英语并不是很难的，只要用心去做，相信同学们都会取得进步。科学的学习方法是点金术，它是开启学生智力的金钥匙。教会学生科学的学习方法，使其更好地学，并在学习中掌握、运用知识，培养其独立思考、独立分析和独立解决问题的能力，更好地为社会做出创造性的贡献。

英语心得体会(篇4)

本学年由甘小林老师担任指导教师对我的工作进行指导。根据本学科特点，以及自己的实际情况，和学期初制定的指导计划进行了指导工作，指导一段时间后由于甘小林老师在上个学期因为病退,所以我自己也就向很多老师请教很多问题,学习钻研教育，现将经过总结如下：

1、认真学习党的教育方针和政策，努力提高自己的政治素质和职业道德水准。

认真学习了教育学、心理学、素质教育、创新教育、现代课堂教学理论、课程标准及目标教学、分层教育等理论，联系教育教学实际，自动虚心地向甘老师提出问题探讨并解决了一些存在问题的措施。

2、明白了老师应该有教师精神跟形象。

作为老师为人师表，形象端庄大方，人格正直高尚，应该热爱本职工作，认真履行岗位职责，遵守学校的规章制度。发扬”锐意进取，求实创新，团结拼搏，敢为人先”的二中教师精神和”人和兴校”的光荣传统，爱护校誉，陪养团队精神。并认真完成了教学任务，无一次迟到、早退、请假、旷课。

3、教师既教书又育人，结合实际从各位老师中明白教师应该具有的能力：

(1)在教学过程中渗透德育的能力：外在需要通过内因发生作用，德育的培养对学生是非常具有必要的.只有让学生门明白学习不仅要学习知识还让他们明白我门为什么要学习的道理，这样他们才能更好的去热爱学习;

(2)处理课堂突发事件的能力：这锻炼了一个老师的沟通，组织和领导学生的能力，同时也是赢得家长对教育的信任的能力，让他们放心，安心送到教育者这里,这是每个老师应该具备的能力;

(3)主动关心学生，与学生谈心，进行心理辅导的能力，这是赢得学生对你信任的能力;

(4)观察，了解，分析研究学生行为表现。思想动态和心理特点的能力;

(5)对学生进行人生观，世界观,价值观指导的能力;6与学生家长有效的沟通，知道家长教育的能力

以上方面我通过甘老师及各位老师的帮助也意识了。在能力上有一点的进展，希望今后自己再接再厉，更加完善自己作为教师的能力。

4、在教学能力方面：

在数学知识方面，认真学习了高考大纲，明确了高考的重要考点，使教学有更目的性。对高考中出现的高一数学知识引起重视，使我们直接面对高考;在常规教学课堂上，在课前认真备课，首先构思出这个课堂安排，常常在上课前先练习一次，在上讲台，做到不上无准备的课。合理安排整节课的内容编排，逻辑思维严密，尽量做到不出现教学“卡壳”事件;在教学内容上，尤其注重先了解学习状况，“对症下药”由于我所任2个班均为理科班级，甘老师重点强调“要注重基础知识及解题思维能力的培养”的指导下，对常规上课内容进行认真分析，在教学上少讲难题、怪题，在基础知识方面，进行大量的课堂练习及延伸，力争让他们会举一反三，在考试中使学生尽量做到基础题不丢分，并能对中档题进行变通。对于个别数学方面能力较强的同学在晚自习的时候进行特别指导。

5、班主任管理工作方面

主动向甘老师及我所任班级的两个班主任屈万春老师和朱中伟老师询问有关班主任职责，学习班主任管理经验，并在自己所任教班级实习，使我明白教书难，管理学生更难，管理好班级更是对我门老师与学生沟通和融洽的挑战。

6、完成了学期初制定的计划

甘老师在学校的日子里，我都有每周向甘老师学习、探讨问题均在一次以上，每周听甘刘老师的课两节以上，病退之后遇见他也会主动向他请教，在不方便请教甘老师的情况下，我还虚心听取其他老师的意见及教学经验，使我收益不少。

每月在办公事自我反省，反思并对办公室的老师一起探讨问题解决的办法，这让我很感谢办公室帮助我的人及甘老师平日对我的教惠。

总之，对于这一年教学的实习跟实际实践，我觉得我自身能力跟教学能力有一定的融洽力，自我在成长之中，当然，教学能跟各方面的教育能力还有待进一步提高，同时感谢帮助我的甘老师，感谢帮助我的所有老师。

英语心得体会(篇5)

在这段时间里，我学到了很多在课堂里学不到的东西。通过听课将平日在课堂上所学的理论知识与老师们的应用相结合，不断丰富自己关于英语教学方面的不足。

在英语教学中，老师要面对全体学生展开教学，学生们的基础也就参差不齐，上课的时候也会出现很多问题。比如说当老师提出问题学生答不上的时候，老师该怎么办呢?发脾气是解决不了问题的。往往在出现这种情况的时候，我们要更加注意自己的引导方式并适当地简化自己的问题。此外，我们更应该鼓励学生，鼓励他们积极的参与课堂。发挥学生的学习自主性，可以调动他们的学习兴趣。从课堂的实际情况来看，学生们都比较喜欢这样的上课方式，虽然课程中也有一些操练，但这些活动要吸引学生们，进而对知识点的进一步巩固。

英语对于同学们来说，是一种全新的语言，学习起来难免会遇到很多困难。因此，如果想教好英语就必须让同学们对英语感兴趣。所以在课程活动的选择，设计方面，我们应该选取适合本班学生的。并且让学生们意识到，学习英语是一件需要坚持的事情，虽然可能现在给没有成效，但是只要坚持下去，就一定会有所收获。

在英语课堂中，我们需要不断摸索适合本班学生的学习方法，因材施教，鼓励式教学，让学生们敢于表达。在教学过程中，不断的学习，更新自己的知识。更多的了解学生们的兴趣，营造良好的学习氛围。

英语心得体会(篇6)

教了那么久的英语，今天和大家谈谈教学的心得，希望抛砖引玉，和大家共同来探讨。

作为体育学院毕业的我，当初受疯狂英语的影响，开时发奋学习英语，两年后从英语不及格到做翻译，成为体院的一道风景线。而后也就开始了英语的教学历程。

后来在类似沃尔得，新东方等高端英语培训中教学时，体会教学的严谨，教案编写的重要性。

而我今天主要是想和大家讨论的是少儿的英语教学，这是个非常好玩，同时又是斗智斗勇的过程。

以前以为少儿英语教学就那么点东西，不要太简单。可是当你真正开始教的时候，你就会明白一个道理。

在不懂得少儿心理基础的原则上，很多东西基本上无从下手。

一、要走进孩子的内心世界

比如我在陪一个6岁孩子家教的时候，他吃完了饭就要吵着和我玩，本来他妈妈想和我说说话，可就是拗不过小男孩，孩子的淘气，很多妈妈应该领会到了。因为小男孩喜欢玩飞机，我就对他说，飞机装满了油，要让油先冷却一下，要不然突然飞起来要爆炸的，你说是不?你现在也是个小飞机，现在你的肚子也装满了，该怎么办?小男孩听了，点点头，马上就躺在沙发上去一动不动。呵呵。所以教的任何科目首先要走进孩子的内心世界。

二、要懂的孩子的天性

小孩子的天性我们要知道，他们永远是那么的精力旺盛，他们永远有着超强的好齐心，(十万个为什么)而他们的学习的速度和忘记的速度又都是那么快，他们的好胜心是如此强烈，他们的情感是非常的丰富。

在英语的教学中如果你拿大人的一套来教小孩子，那会出现什么情况，孩子厌烦。

比如教动物的时候，对大人可以直接讲单词，对小孩子你可得把他揉脆了讲，

如dog，你得会去扮演动物的声音，动作。这个时候孩子爱模仿的天性就来了，课堂气氛随之而来。出现的是一只只小狗的样子。和英文单词dog的声音。在玩中，孩子才能够领会到东西。

三、自己的发音一定要标准，不仅是单词还有那个语调

小孩子的语言能力有时让你吃惊，有时候教学的时候发现有些孩子突然冒出一句以前学的英文句子，听起来吓一跳。hands读成汉子的发音。apple读成爱破的发音。这个就象打乒乓球一样，刚开始的手势拿错，后来改的话可就麻烦拉。所以老师在英语，语调上要下狠工夫。

四、要合理激发孩子的荣誉感

现在的孩子大都是独身子女,在幼儿大班的时候是以自身认识为主的,一年级到二年纪会过渡到集体上来,因此上课的时候可以适当以小组为单位,激发孩子的竞争意识,这也是人性的内在强烈需求,因此每次上课,我都把他们分好组,在少儿期间男孩喜欢和男孩玩,女孩喜欢和女孩在一起,男女竞争那可是教学的一大动力.同时让他们体会到集体的荣誉感。

五、要懂的一点性格学的知识

其实作为老师要懂的东西需要很全面,这需要不断的提升自我.我以前经常研究的性格学在教学中也起到了非常重要的作用。有时发现有些小孩子特别好强,有些小孩子非常胆小,有些小孩子非常调皮.其实这和每个人的天生的性格相关.我们懂得这些心理学知识,就可以知道让好胜的孩子做抢答的表率,让温柔的孩子做纪律的表率,让调皮的孩子做表演的演员.整个课堂就会快乐不断。

英语心得体会(篇7)

时光飞逝，转眼之间半年的时间过去了。在这短暂的半年时间里，我们过岭中学的课堂教学却经历了一场史无前例的变革，轰轰烈烈而又从容有序。我们英语课堂也不例外，课堂教学改革搞得是热火朝天，如火如荼。今天借此机会，向大家汇报一下这几个月来我的课改感受，言语不当之处，还望各位老师多加指正。

一、我的认识

1、新教学观念。通过学习和新课改的不断实施，我逐渐认识到教学的本质不再是传统教学中教师单向的灌输和讲解，而是教与学的双边活动，教学是交流的过程，是探究的过程，是师生合作，互动的过程。课堂教学关注的是以学生形成积极进取乐观的人生态度为宗旨，以培养学生创新精神和实践能力为重点。不仅要使学生具有适应社会的能力，更要强调学生获取知识的主动性和创造性。

2、新课程观念。通过学习和实践，我认识到课程是体验和感受，是教师，学生，教材，环境的整合。教材不是教学内容的唯一载体，课堂也不是学生获取知识的唯一场所，教师更不是学生获取知识的唯一指导。教师要懂得只是用教材而不是教教材。

3、新学生观念。通过实践，我领悟到课堂教学中，学生是学习的主体。教师要尊重学生，承认不同学生具有独特性，并为其创造成功的机会，教师要树立学生学习的主体意识，相信学生，热爱学生，让学生真正成为课堂的主人。

二、我的尝试

杜朗口中学的“三三六”教学模式掀起了全国课改的新高潮。很遗憾我没有机会去实地参观学习，但我校几位英语老师相互交流经验和看教学视频，使我对以前的教学过程有了尝试改变风格的想法。以下就谈一谈我的具体尝试过程吧.

1、挖掘教材，精心编写预学案。

大家都知道，在新课改课堂教学中，教师只是教学的组织者，指导者，学生才是学习的主人。教师的主体作用首先体现在预学案的编写上。课改以来，我认真钻研，灵活挖掘教材，重组教材中的知识点，形成知识链，构成知识网。通过多种形式的问题设计，把散乱的知识，语言，语法变为简单有序的知识系统，根据不同的教学内容，精心设计预学案，为上好不同类型的课打好基础，作好铺垫。

2、充分展示，让学生真正成为课堂的主人。

新课改告诉我们，学生是学习的主体，课堂则是每个学生充分展示自己的一个平台。一直以来，我坚持使用杜郎口中学‘三三六’模式“10+35”来进行语言教学，尽可能的将课堂交给每一位学生。主要方法如下：

第一，大胆放手，耐心指导。学生初次接触课改，好奇而又陌生。第一堂课改实验课真可谓笑料十足，漏洞百出。面对失败，我没有气馁，而是用平和的心态和学生一起分析失败的原因，然后鼓励他们继续大胆的向前迈进。在展示环节中，我一改过去每节课都是优等生在发言的状况，规定每个学习小组的每个成员必须轮流上台展示，主讲或当小老师。放手让他们用各自喜爱的方式来尝试，来体会，然后耐心地指导他们用更全面的方法来改进，来创造。在展示过程中，有表现得非常到位的，也有表现得特别欠缺的。但即使再差强人意的学生，我也会静静地等待他们展示完，绝不会中途打断他们。因为一旦被完全否决，他们的信心将倍受打击，其他的后进生也会因此产生恐惧的心理，教学又会回到由优生主宰课堂的原路上。“不经历风雨，哪能见彩虹。”我坚信，只要我耐心的指导，放手让学生一次又一次得去尝试，去探索，去总结，不用着急教学内容是否能及时完成，不必担心教学质量暂时是否受到影响，只要让所有的学生真正成为课堂的主人，成功便指日可待。

第二，多点奖励，少点批评。课改初期，如同摸石头过河，困难重重，状态不断，可学生的信心千万不能扼杀。在教学中，应充分关注学生情感态度变化，采取积极的态度，尽可能较多的运用激励性的语言。如：说的真好！你懂得真不少！语音语调相当漂亮！真有创意！等等。调动了学生积极探求知识的欲望，激发了学生学习的情感，让每个学生都能体验成功，增强自信心。为了更好的激励大家，我又设立了奖励机制，如分量化制度，添星制度，夺红旗制度等，在这浓厚的竞争氛围中，绝大多数学生不甘落后，处处争当学习的主人翁。

3、反馈检测，落实学生的知识掌握情况。

课改过程中，反馈检测也是相当重要的。这是检测学生对知识的落实情况和学生通过学习体验成功，享受快乐的有效环节。内容主要以口语检测和笔试相结合，形式可以多样。时间充足的话，可对学生进行当堂检测；也可利用早自习或中自习对部分学生进行综合抽测；还可在课余时间，让每组的小组长对本组的学生进行简单的测试；每天的作业检查也是一种方式。及时发现学生在知识掌握或口语表达方面的不足，并及时进行补充讲解，不让一个学生因此而掉队。

三．我的收获

在经历了几个月的风雨历程之后，终于功夫不负有心人，我们的课改取得了一定的胜利。学生的学习兴趣提高了，课堂上充满笑语，气氛非常活跃，真正做到了在快乐中学习，在学习中感受快乐；学生的口语表达能力增强了，从单词到句子，再从句子到短文，从对话表演到知识点讲解，同学们个个都能朗朗上口，轻松应付；学生的集体协作能力培养了，大家都懂得如何分工协作，如何团结友爱；学生的学习成绩也提高了，在学校和心校举行的各种考试中，我所带的班级都有不错的成绩，的的确确品尝到了丰收的果实。

四、我的反思

在感受成功的喜悦的同时，我们的课堂教学改革中也存在着许多美中不足的地方。如课堂秩序较难维持，学生注意力容易分散；教学内容难以完成，教学进度缓慢；课堂用语母语使用过多，语音语调不够准确；部分学生的学习热情不能持久，积极性出现差异等等。面对以上问题，我们每一位教师要把课改工作做得细之又细，每一个环节都要稳扎稳打，落到实处，要把课改作为一项持久的工作，不厌其烦地去做，同时还要求我们善于总结得失，及时修正，及时完善，让我们的课改工作更上一个新的台阶！

英语心得体会(篇8)

国家进行了一次新的基础教育课程改革。我校也进行了一系列的新课标学习，在教研组长的带领下，我们全组老师认真学习了《英语新课程标准》。

首先通过学习，我能体会到在新课改中先要转变的就是观念。

新课改强调课程教学要促进每个学生身心健康的发展，培养学生良好的品质的终身学习的能力，注重科学探究的学习，提倡交流与合作、自主创新学习，初中英语新课标将教材按知识划块的方法编写，组成英语的各项能力要求。这种编排体系体现了划整为零的思想，同时也更便于操作，有利于分步学习，同时还提供了一种选择，可以让学生在学习的过程中，步步为营，稳打稳扎地逐步学好英语。无形中，也可以降低学习的难度，增加他们学习的兴趣。

其次，修订后的课标给我印象最深的一点提到，强调英语课程是工具性与人文性相结合的课程，区别于过去的表述，更清楚明确了英语课程的目的。

也就是说英语课程不再是单纯的工具性课程，而是具有工具性和人文性双重性质的课程。英语学习不再是简单地提升学生的综合语言运用能力，还承担着提高学生综合人文素养的任务，即学生通过英语课程能够开阔视野，丰富生活经历，形成跨文化意识，增强爱国主义精神，发展创新能力，形成良好的品格和正确的人生观与价值观。最让我有所感悟的是新教学理念提倡“人文教学”，尤其尊重学生作为学习的个体和学习过程，使真正的教学过程变成学习主体（学生）和教育主体（教师）包括环境交互作用的过程，这种教学是学生主动参与的、尊重学生个性的、参与教学环境的教学。而人文教育是一种无形的教育，是一种细水长流渗透式的教育，我们并不能立竿见影地看到它的效果，但是它对于文化教育的长期发展，甚至于对一个民族乃至整个人类的文化的发展却是不可缺少的。

第三，强调了课程资源的开发与作用。

《英语课程标准》特别注重对课程资源的开发与利用。对于英语课程来说，语言环境的创设，语言运用的真实性和语言材料是否丰富是实现课程目标的有力保证。现代网络技术的发展和教育技术的开发为英语学习创造了新的教与学的方式和前所未有的空间。为此，今年的中小学教师申报中高级职称考试也特地将”课程资源的开发与作用”列入了考试内容，可见它的重要程度.

为此，我将在以后的教学中做到

一、明确目标

新教学目标的首位不再是“掌握语言基本知识和基本技能”，而是“激发和培养学生学习英语的兴趣，使学生树立自信心，养成良好的学习习惯和形成有效的英语学习策略，发展自主学习能力和合作精神。”同时提倡培养学生“口语交际”能力，达到增强口语交际和实际应用能力。这正彰显了语言的习得贵在实际运用，同时也体现了为学生终身发展奠定基础的人文教学理念。

二、教法改变

只有让学生在有限时间内最大限度的感知并运用语言，才能达到语言学习的真正目的。把时间和空间多留给学生，教师要合理分配课程资源和时间，同时科学的运用教学方法，激发学生的主动性和兴趣，让学生有充分的时间自主学习和探究，在教师的指导和引领下学习语言---学会学习，只有这样才能达到事半功倍的目的，从而进一步实现培养学生良好学习习惯和能力的目的，为其终身学习奠定基础。

总之，通过学习，使我深刻地认识到作为一名教师，要精心设计课堂，即在上课前酝好课，利用新课改理念指导自己的教学，真正把课堂还给学生，使它成为学生学习知识展示自我的平台。平时还需要不断学习新课改的有关理论，并把它们运用到教学实践中去，认真钻研教材，挖掘教材，积极参加教科研活动，提高自己的业务水平、授课能力，多听同任教师的课，取人之长，补己之短，不断充实和完善我们的英语课堂。本人在以后的教学过程中，将会不断的努力、不断地尝试，争取以更加认真的态度、全新的面貌、更加积极主动的姿态去面对学生，不放弃一个学生，力争使每个学生都能取得好成绩。

英语心得体会(篇9)

俗话说：“红了樱桃，绿了芭蕉，流光最易把人抛”。转眼间，陪我走过很多个寂静的乡村之夜的国培要和我说再见了。有一些收获，有一些感慨，还有一些不舍。

记得很多个寂静的夜晚，我打开国培就可以向全国各地有名的英语教学资深人士学习交流，它赶走了大山里的寂寞长夜，带给我精神的食粮。我觉得，这次培训不但全面，而且细致，有编导对教材的精彩解读和分析；有课堂实录；还有耐人寻味无穷的经验之谈。让我得以聆听众多专家、学者乃至国内的数术界权威人士的讲座，倾听他们对英语教学的理解，感悟他们的英语思想方法等。几个月培训虽然很短暂，但却带给我思想上的洗礼，心灵的震撼、理念的革新。给我提供了一次很好的充电机会。

一．更新教学理念，领会新课程的要求

我按照上级的要求，学习有关文件精神，准确把握新课程标准的理念、目标和内容，运用教育学和心理学理论，研究英语思维教学的规律，根据教学目标、学生的需要以及当地客观条件，积极地和有创造性地探索有效的教学方法，同时加强中外文化修养，拓宽知识面，掌握现代教育技术，并能在自己的继续学习和实际教学之中加以运用。

二、关注学生的情感，营造和谐教学氛围

学生只有对自己、对英语及其文化、对英语学习有积极的情感，才能保持英语学习的动力并取得成绩。消极的情感不仅会影

响英语学习的效果，而且会影响学生的长远发展。因此，在英语教学中我应该自始至终关注学生的情感，努力营造宽松、民主、和谐的教学氛围。

三、采用"任务型"的教学，培养学生语言运用能力

依据课程的总体目标并结合教学内容，尽量设计贴近学生实际的教学活动，要以学生的生活经验和兴趣为出发点，内容和方式要尽量真实，吸引和组织他们积极参与。学生通过思考、调查、讨论、交流和合作等方式，学习和使用英语，完成学习任务。促使学生获取、处理和使用信息，用英语与他人交流，发展用英语解决实际问题的能力，同时，积极鼓励学生把活动延伸到课堂之外的学习和生活之中。

四、提高自身专业素质，加快专业成长

教师的综合语言运用能力的高低，直接影响了学生相关的能力的提高和新课程目标的实现。因此，每一位教师都必须不断提高自身的综合语言运用能力。同时，教师还必须学习新的知识，发展新的教学策略，研究如何帮助学生形成有效的学习策略和文化知识，通过英语课程促进学生积极的情感和价值观的形成。

虽然培训结束了，但是，我将要带着国培给我的力量前行，针对本次培训认真做好反思，认真整理学习笔记，特别是在下学期开学时，有针对性地开展以上四个版块的教学实践与研究活动，把我们在假期中学习到的知识应用到教学实践中去，边实践边总结边反思，不断巩固所学知识，真正做到学用结合，联系实际，学以致用。

英语心得体会(篇10)

身处三尺讲台的我，时刻有一种忧虑感，因为很多教师知识的匮乏接近于荒漠。而更为可悲的是多数教师自我感觉良好。因为教师两个字就代表着许多知识的沉淀，只要身处讲台一天，社会就会对你认同，因为浮躁的社会一般不会去怀疑教师是否有文化，为人师表，这是延续了几千年的真理。对此我时刻有一种紧迫感，因为我知道现代的教师需要不断的完善自己，走在知识和学术的前线，否则将会被时代所淘汰。

从做教师的第一天起，我们就知道学生一滴水教师一桶水的关系，其实这句话更适合对传统灌输式的课堂教学的解读。做一个现代的教师，做一个成功的教育者，教师只有一桶水是远远不够的，面向未来的教师应该是一个具有深厚文化底蕴，对教育应该有独特理解的学识渊博的职业教育者。审视我们周围教师，虽然新课程背景下“我们怎样做教师？”口号是响之又响，教师培训学习的内容也是多之又多，但我们的教师真正得到发展了吗？还是这次的省级英语教师培训，令我们受益匪浅。这次的培训不像各类函授大专、本科学习，因为相对教师的函授，它毕竟是钱付的多知识学得少。而这次我们没有花钱却学到了很多知识，教会了我们如何上课，如何上好课等等技能，我深受感触。让我对这次的培训学习有了更多的思考。省厅对我们教师的大量投资，培训学校对我们的严格管理以及高度的服务热情，让我们在今后的工作和学习中有了更大的信心和动力。

可能很多的学校都有类似于这样的培训组织，但如果你有机会身临其中，就会发现我们的这次培训会有许多与众不同的地方，很值得我们体味。通过培训，使我对教科研方面的认识有进一步提高，能自觉地参与课堂的教学研究，积极参加课改研究，及时总结自己在教育教学工作的经验，撰写教育论文。在中小学教师新课程培训中，使我意识到教学课程的改变我们必须提升教育理念。在下工夫熟悉新教材的同时积极参加学校组织的教师继续教育培训，不断提高自己的理论和业务水平，也提高了自己课堂教育能力和教学质量。教师应该营造民主和谐的教学氛围 ，激发学生的学习兴趣，尽可能地创设情景鼓励学生大胆用英语交际，使学生形成运用英语的能力。而要让小学生学习英语的兴趣持久，必须做到以下几点：

1、激发学习动机，是小学生兴趣的不竭动力

动机是推动人们进行活动的内部原因和动力。学习动机是学习需要的一种表现。学习动机强，学生表现得活跃，参与性高，教学效果好；学习动机弱，学生表现消极，参与性低，教学效果差。因此，激发小学生的学习动机，就成为英语教学的关键。首先，让小学生明白英语学习的重要性。小学生年龄小，好奇心强，所以，第一节课对他们来说非常重要。课前，教师应收集大量生活中有关英语运用的图片和信息，在课堂上适当地出示给学生，然后让学生说说他们在哪些地方还看见使用了英语，最后引导学生说出“英语的运用越来越广”。这时，老师还可以展示一些英语运用的情况，进一步促进学生对英语重要性的认识，让他们意识到，“英语学习不是可有可无的，我们要把它当做语文、数学来学，并且一定要学好。”其次，小学生随意性大，注意力不持久，因此每节课前，让学生明白本节课的目标，使学生做到心中有数，有的放矢。然后，根据小学生的年龄和心理特征，制定切实可行的奖励机制，激发小学生的需要动机，来提高他们学习的积极性、主动性。

2、巧用教材，是学生兴趣的源泉

（1）挖掘教材的趣味性小学英语教材以卡通画为主，形象活泼、可爱；色彩鲜明、亮丽，很受小学生喜欢。应此，在上课时，教师不能让学生脱离课本，要以课本为源，尽量挖掘课本的趣味性。

（2）合理调整课本内容小学英语教学，时间紧，有时教学任务不能如期完成，这就需要教师在上课时对课本内容作合理的调整，而不必完全按课本内容顺序进行。如有天是某学生的生日，我就把happy birthday提前来进行，这样结合学生的生活实际，学生的学习兴致高，起到了事半功倍的效果。

（3）适当添加教学内容现在的孩子，见识广，知识面较宽，有时课本上的内容不能满足他们，这时教师要适当添加教学内容以满足孩子们的需求。如在教动物时，我问学生“what animal do you like？"有的学生就回答“dolphin”，这不是课本上的内容，这时就需要扩展教学内容了。

3、让课堂“活”起来，是小学生兴趣的表演场

（1）课堂上创设生动有趣的情景，使小学生活用英语。小学生比较幼稚，爱新鲜，需要课堂教学手段多样化、形象化。比如我在复习一至二十内的数字时，我让学生轮流来拍皮球。一个人拍，其他同学数数，进行比赛。同学们的兴致很高，都想争着来拍，争着来数。有的同学拍得多，有的同学拍得少，拍来拍去基本上把从一到二十的数字都反复数过了，记牢了。还比如，我在教颜色时，我选7个穿不同颜色衣服的学生，让他们扮演“7个小矮人”，弯着腿，迈着整齐而滑稽的步伐，从门外走进来，然后指着他们的衣服来教授颜色，同学们个个都很兴奋，很开心，很快就学会了。

（2）用游戏、短剧表演，巩固所学单词、课文

我利用小学生好动、爱说的特点，在教完新单词后，组织他们参加一些小游戏，锻炼他们的记忆力、应变力；根据小学生善于模仿、好表现自己、记忆力强等特点，在教授完课文对话之后，给他们几分钟时间准备，分角色记台词，即兴构思表演动作，再分组进行练习。然后叫他们上台代表本组进行表演，最后对他们的发音及表演技巧进行点评，也可以让同学们互相进行点评。这样每个同学都参与了表演，身临其境地感受到课文的语言环境，增强了学习效果。

4、精心设计课外作业，是学生兴趣的延续

（1）收集摘抄身边的英语

在英语运用越来越广的今天，我们身边随时可见中英文广告，标牌和商标。让学生留意，并动手去摘抄、收集。学生兴致盎然，收获很大。如“cctv中央电视台”，“made in china中国制造”等等。通过完成作业，学生为自己发现并学到这么多英语而兴奋和自豪，同时也真正认识了英语运用的重要性。

（2）我是设计师

学习了单词，为了培养学生的书写习惯，可以让学生学写单词。为了让单调、枯造的单词抄写变得有趣，我让学生给物品写上标签，如pen，ruler，book，kite为了美观、别致，孩子们用心书写，并精心装饰，再贴到相应的物品上。这不但帮助学生记忆了单词，也锻炼了学生的书写习惯。

（3）收看少儿英语节目

让学生收看少儿英语节目，既可以丰富学生的课余生活，也可以使学生在欢笑与愉悦中学习新的英语知识，同时又提高了他们的听力能力。

总之，能参加这次培训是一个难得的机遇，我必须抓住这次机会更好的发展自我，要不断更新教育理念，适应学生发展为本的新观念；适应综合性教学、研究性教学、实践性教学的新要求；充分利用信息技术的发展为教育和学习提供广阔空间；增强理解学生和促进学生道德、学识和个性全面发展的综合水平。

英语心得体会(篇11)

现代信息技术通过视听结合声图并茂，动静相宜的表现形式，生动形象地展示教学内容，扩大学生视野，开阔学生眼界，能极大地活跃课堂气氛，充实和丰富课堂教学内容，激发学生的学习兴趣和求知欲，有利于开发学生智力，培养和锻炼学生的自主学习能力、理解能力、创新思维能力。

社会生活的信息化和经济的全球化，使英语的重要性日益突出。英语作为最重要的信息载体之一，已成为人类生活各个领域中使用最广泛的语言。《新英语课程标准》提出：要积极开发课程资源，拓展学用渠道，英语课程要力求合理利用和积极开发课程资源，给学生提供贴近实际、贴近生活、贴近时代的内容健康和丰富的课程资源；要积极利用网络信息技术等丰富的教学资源，拓展学习和运用英语渠道；积极鼓励和支持学生主动参与课程资源的开发和利用。把信息技术应用于教学活动之中是推动中学英语教学改革的.途径。

在传统的英语教学中，通常是一本书，一支粉笔，一盘磁带，一张挂图。面对贫乏的教育资源，教师在教学中像是被捆住了手脚，一身技艺无从施展，同时这种现状也极大地束缚了学生学习英语的积极性和主动性，进而忽视学生的主体地位。由于学生有所差异，感兴趣的就爱学，不感兴趣的就不爱学，强迫学习的效果差，记忆也不牢固。面对传统教育下枯燥无味的单纯英语语言教学，乱七八糟的英语单词和越记越乱的英语语法，太多的学生提不起兴趣，造成英语学习成绩不理想的后果。在教改之后，我们尝试用先进的计算机信息技术来进行辅助英语教学，并收到了良好的效果。

计算机信息技术就是利用计算机交互地综合处理文本，图形，图像，动画，音频及视频等多种信息，并使这些信息建立逻辑关系的技术。在组织日常的英语教学活动中，英语教师利用计算机信息技术与英语课程进行整合，达到生动，灵活，直观的传授英语语言知识的目的。从而激发学生们的英语学习热情，收到事半功倍的效果。

现代信息技术与英语教学的有机融合的优点：

1、利用信息技术创建英语教学环境，激发学生学习兴趣。

兴趣是一个人积极探究事物，爱好某种活动的倾向。积极的思维活动是建立在浓厚的学习兴趣和丰富的情感基础之上的。计算机以鲜明的图像，生动，灵活，多变的特点，引起学生们的注意，激发学生的学习兴趣和学习动机。教师在教学中采用投影，录像，多媒体等多种计算机手段，呈现丰富生动的教学内容，使教学内容具有丰富的感染力，将学生的认知过程，情感历程和意志表现有机的融于一体。例如，在实际的英语课堂教学中，可以先将与本课新授部分内容相关的歌曲等以动画加音效的形式引入课堂，使孩子们自然地接受英语或英语歌曲，进而蒙发想进一步学习英语词汇或句子的兴趣。当然，英语教学情景的创设还远不在此，教师可以在接下来的检复，新授及巩固练习部分也将语言知识点以可爱的动画或幻灯片的形式提供给学生。

2、利用多媒体信息技术，可以为学生提供多感官刺激，促进学生的学习和记忆。

人类的学习过程就是通过自身的眼，耳，鼻，舌，口等感观器官把外界的信息传递给大脑，经过分析，综合，从而获得知识的过程。研究表明，多种感官共同参与教学，可以提高学生们的学习效率。而调动学习者的多种感官的参与也正是多媒体信息技术的优势所在信息技术与英语课程教学的融合可以改变传统教学的单调模式，为学习者提供大量的直观材料，丰富学生对英语语言的理性认识。

人类对事物认知的过程通常是由直观到抽象，由感性到理性的过程。而计算机信息技术恰恰能给英语学习者提供大量直观的学习资料。教改之前教师能够利用的教学手段少，单词，句型及语法等语言知识点又极其抽象，枯燥，不易被学生理解和掌握。学生面对单调的教学模式，学习兴趣不浓。并且是在实际的英语教学过程中，教师还会遇到教授内容脱离生活实际或者教授内容的时间，空间跨度太大等问题。面对上述这些语言及文化知识背景等复杂的问题，学生很难消化吸收这些学习内容。而学生的认识观正是以直观形象为主，这样信息技术与英语课程的整合就可以使得学生们在英语语言的学习过程中如临其境，如见其形，如闻其声的直观感觉。从而达到化静为动，变抽象为具体，变复杂的英语语言学习为简单的直观认识的目的。于是与学生们对英语的识记兴趣便由计算机所提供的丰富，多变，刺激的信息资料开始了。例如，在实际的单词教学中我们可以尝试利用计算机的多媒体技术为学生们制作一些音像小品，如带海浪声的sea，带鸟叫的spring，可以longer或shorter的金箍棒，可以预报weather的map等等。直观形象的教学，加深了学生对单词的领悟能力，当然记忆力也就加强了。

3、利用多媒体信息技术，可以发挥学生的主体性，有利于其自主学习。

计算机是一个双向媒体。不仅能呈现教学信息，还能接受学生们输入的信息，充分发挥学生在教学中的主体作用。现在的（人教版和新标准英语）英语教材中每个单元都有歌曲，儿歌，单词，听力，会话，课堂游戏活动等内容。如此大量的输出，使教师不得不开展丰富多彩的课堂活动，以调动学生的学习积极性。以往我们常常使用录音机来教唱歌曲，儿歌，现在可以采用电脑协助教学，将画面设计成绚丽多彩的画面或动画，学生的学习兴趣很容易就可以被调动出来。同时由于计算机特有的人机对话功能，巩固练习也可以利用多媒体信息技术设计成一个个巧妙，新颖的小游戏教学课件，以过关的形式由浅入深，逐步提高练习难度，达到巩固拓展的目的。教师也可以从学生做的练习情况获得第一手的教学反馈资料。例如在设计练习题的时候，针对数字学习，我们可以设计听电话号码给amy打电话的练习；针对身体部位单词我们可以设计成head，arm，feet，eyes等涂颜色的练习。针对grandma，grandpa，father，mother等家庭成员单词及driver，doctor，teacher等职业单词，可以设计成this is（my）…。或he / she is …。的听力过关练习。动人的画面，鲜艳的色彩，悦耳的音乐，过关的挑战，调动了学生的学习兴趣和学习主动性，使学生能够积极思考，主动练习，学习效率自然提高。

4、信息技术与英语课程教学的整合能够以计算机特有的交互方式实现整体教学与个别教学的结合，做到"因材施教"。

传统的英语课堂教学难以实现优生和差生的兼顾，教师面对不同学习水平的学生有时也很无奈，无法实现优差并重，双管齐下。这也是困扰教育界多年的一个老大难问题。在应用计算机技术之后，教师可以为学生构建多层次，多途径的自主学习和练习的环境，一种练习分设几个不同层次，由学生根据自身需要进行选择，一步一步打好坚实的基础。当然，对于非常优秀的学生，还可以利用计算机网络资源进行拓展训练。

5、信息技术可以为英语教学提供丰富的网络资源。利用信息技术创建英语教学环境，激发学生学习兴趣；利用多媒体信息技术，可以为学生提供多感官刺激，促进学生的学习和记忆；信息技术与英语课程教学的融合可以改变传统教学的单调模式，为学习者提供大量的直观材料，丰富学生对英语语言的理性认识；利用多媒体信息技术，可以发挥学生的主体性，有利于其自主学习；信息技术与英语课程教学的整合能够以计算机特有的交互方式实现整体教学与个别教学的结合，做到"因材施教"；信息技术可以为英语教学提供丰富的网络资源。信息技术的实现与普及离不开网络的支持。而网络也正是计算机信息资源的一个重要的组成部分。英语教师的备课可以在互联网络中实现，从网络中下载的大量的有益的信息可以丰富我们的教学资源，学生也可以利用有益的网络资源进行学习和拓展。

当然运用信息技术教学的同时一定要切合实际，不可把它上成一堂表演课与作秀课。总之，很好地把信息技术与英语教学融合在一起就会提高英语教学质量。

女生部心得体会优选四篇

我们为您特别挑选的“女生部心得体会”一定会带给您惊喜。在生活中，我们常常会被一些自然现象和社会事件所触动，这时我们可以记录下自己当时的心路历程。要敞开思路，在真正理解原文闪耀的思想火花和艺术力量中真切地感受会突然产生。请注意以下重要事项！

女生部心得体会 篇1

女生部心得体会

相信每一位女生都曾有过自己的困惑和苦恼，也都曾经历过迷茫和彷徨，但是在女生部的陪伴中，我们一路走来，互相帮助，成为了彼此生命中最好的朋友。今天，我想和大家分享女生部给我带来的心得体会。

首先，女生部是一个集结了许多有追求的女生的地方。她们或高傲或谦卑，都怀揣着自己独特的梦想和理想。在这里，我们可以自由地交流和表达自己的想法，不用被外界的眼光所束缚。女生部给了我一个展示自我的平台，让我可以勇敢地尝试自己想要做的事情，也让我敢于追求自己所憧憬的未来。

其次，女生部也是一个让人温暖的地方。我们可以在这里遇见许多志同道合的朋友，在彼此的陪伴下成长。这些朋友不仅在学习上可以相互鼓励和帮助，也在生活中可以给予对方温暖的安慰和支持。在这里，我感受到了友情的真诚和情谊的厚重，也让我深刻体会到了珍惜友情的重要性。同时，这些朋友成为了我在校园中最亲密的知己，给我带来了许多快乐和幸福的回忆。

最后，女生部让我学到了许多有用的技能和知识。这些技能和知识不仅帮助我在学业上取得更好的成绩和进步，也让我在生活中更加懂得如何与人相处、如何处理人际关系等。这些技能和知识虽然可能看似微小，但是却能够对我们的生活产生巨大的影响，并为我们的未来打下更坚实的基础。

综上所述，女生部对我的意义不仅在于她让我有更多展示自己的机会，更让我在这里结识了一群志同道合的朋友，学到了许多有用的技能和知识。女生部不仅让我在校园中收获了许多快乐和成长，更让我懂得了如何去爱、去珍惜。女生部是我成长路上的一个里程碑，是我人生中重要的一部分。我感恩女生部给我带来的一切，也会珍惜与女生部之间的情感联系，让这种联系持续更久的时间。

女生部心得体会 篇2

女生部心得体会

女生部是学校里的一个重要组成部分，其宗旨是帮助女生更好地成长。在这里学习，我收获了很多，不仅在学业上有了很大的进步，而且在人格塑造和社交层面上也有所提高。

首先，在学业方面，女生部对我的学习有了很大的帮助。在学校上课的时间有限，回到寝室后还需要自己复习和背诵知识点，而参加女生部后，在课余时间内，女生部也会组织学习活动，让我们在小组内相互学习和交流。女生部还有很多读书分享的活动，这些分享会让我们去思考并与他人分享自己的读书体验，增进了我们对知识点的理解，让我们更加熟练的运用于实践中。

其次，在人格塑造方面，女生部有很好的促进作用。在这里我学会了如何自信地面对自己，如何处理与人相处中的矛盾和冲突。在各种活动中，我们要与不同的同学相处，很多时候会有观念和认识上的不同，在这个过程中，我们不但能够了解别人的想法，而且也会从中得到启发，增强自己的想象力和思考能力。

最后，在社交层面上，女生部也有着很好的作用。女生部的成员有来自不同班级和不同年级的同学，不同背景的交流让我们接触到了不同的思想和想法，我们可以向别人请教，分享自己的经验，在彼此交流中提高自己的社交技巧和表达能力，建立了很好的人际关系。

总的来说，女生部是学习生涯中一个非常重要的组织，它不仅能够让我们在学业上取得进步，更重要的是，它能够提高我们的人格素养和社交层面上的技能。因此，我非常珍惜这段学习经历，并且会一直保持与女生部的联系，为自己学业和未来打下更加坚实的基础。

女生部心得体会 篇3

作为一个女生，处在一个充满竞争和挑战的环境中，我们需要付出比别人更多的努力才能在不同的领域获得成功。幸运的是，一个优秀的女生部机构可以帮助我们取得成功，并且在我们取得成功的路上提供必要的支持。在我参加女生部的一段时间里，我获得了很多宝贵的经验和知识，并发现了自己的潜力。在这篇文章中，我将分享一些我从女生部中获得的经验和体验。

首先，女生部提供了一个安全和温暖的环境，让女生们可以自由地表达自己的想法和意见。女生部组织了许多的活动和课程，帮助女生们发掘自身潜力，并让她们在一个无压力的环境中学习和成长。在女生部，我学会了如何在一群人中发挥领导力，并且学会了如何与不同类型的人相处。这些技能在我的日常生活中也帮助我更顺畅地与人交流和沟通。

其次，女生部提供了丰富的课程和活动，帮助女生们发现自己的兴趣和爱好。女生部每年会组织不同主题的活动和讲座，如职业规划、健康饮食、文化交流等等。这些课程不仅丰富了我的知识和视野，而且也激发了我的好奇心，让我更加热爱学习。此外，女生部还组织了许多的户外活动和志愿者活动，如远足、野营、慈善义卖等等。这些活动不仅让我们锻炼了身体，而且也教会了我们如何关心他人和助人为乐。

第三，女生部提供了一个良好的人才培养平台，帮助女生们提升自己的技能和能力。女生部不仅仅是一个社交圈子，更是一个专业培训平台。在女生部，我学到了许多关于管理和组织的技巧，并且得到了很多针对个人成长的建议和帮助。此外，在女生部工作会让我们接触到不同的工作机会，并锻炼我们的工作能力和技能。这些经验和技能不仅在女生部中可用，而且在职业道路上也会为我们提供更广阔的选择。

最后，女生部还提供了一个良好的社交平台，帮助女生们扩展社交圈子。女生部欢迎任何人的加入，也组织了一些与其他学校和机构的合作，让我们结识到更多志同道合的人。在女生部，我结交了许多好友，并且获得了更多的人生经验和启发。此外，女生部也为我们提供了一个展现自己和扩展人际关系的机会。通过在女生部的工作和活动中，我还参加了一些选美比赛和演讲比赛，让我更自信和自尊地面对挑战。

在总结中，女生部为我们提供了一个良好的学习和成长环境，帮助我们发掘自身潜力并实现自身目标。参加女生部不仅仅是一个社交活动，更是一个生活经验和技能的积累。我很感激在女生部中所得到的一切，也会更加努力地为女生部的行动贡献更多力量和资源。

女生部心得体会 篇4

女生部心得体会

在我读大学的时候，我有幸加入了学校的女生部。那段时间对我来说是非常美好的时光，它让我结交了很多志同道合的朋友，一起做了很多有意义的事情，也让我收获了很多成长和启示。在这里，我想分享一下自己在女生部的心得体会。

一、认识自己

在女生部，我们有很多机会去了解自己、认识自己。在组织各种各样的活动时，我们会不断地反思自己的能力和不足之处，同时也会从其他女生部成员身上吸取经验，不断地完善自己。通过这样的过程，我意识到自己的优点和缺点，也更加清楚自己的兴趣和发展方向。在这个过程中，我更加珍视自己的每一份贡献和努力。

二、团队合作

女生部是一个充满了团队合作精神的组织，我们需要不断地协调彼此之间的工作，互相帮助和配合。在这个过程中，我提高了自己的沟通和协调能力。有一个活动需要我们一整个女生部通力合作，我们每个人都担任着重要的角色。在这个活动中，我担任了负责张贴宣传海报的工作，需要负责安排时间和地点，联系印刷公司，还需要制定海报的设计和内容。在这个过程中，我需要和其他组员密切合作，互相帮助，确保活动的圆满完成。

三、拓展眼界

女生部有很多机会去参加各种各样的活动，如组织演讲比赛、舞蹈比赛、公益活动等。这样的活动不仅可以锻炼我们的能力，还可以让我们和其他学校的女生进行交流，拓展我们的眼界。在这个过程中，我们可以听取其他学校的经验和想法，也可以向其他学校的女生学习。这为我们未来的发展提供了很好的借鉴和启示。

四、培养领导力

女生部有很多机会去担任各种不同的职位，如秘书长、组长、项目经理等。这些职位的担任需要我们有很强的组织和领导能力，能够带领团队，推进工作。在这个过程中，我不断地提高自己的领导能力，学会了更好地协调和管理团队，成为了自己的工作中的领导者。

总之，女生部对我的成长和发展是非常宝贵的。它让我学会了认识自己、团队合作、拓展眼界、培养领导力等等。这些经历也让我更加自信，更加成熟，更加坚定自己的方向。我相信，这些经历都会成为我人生中宝贵的财富。

外贸心得体会精选十四篇

宜未雨绸而缪，毋临竭而掘井。当幼儿园教师的教学任务遇到困难时，往往都需要参考一下我们提前准备参考资料。资料是作用于人类社会实践的一种可供参考的材料。有了资料，这样接下来工作才会更上一层楼！那么，你知道幼师资料的主要内容是什么吗？相信你应该喜欢小编整理的外贸心得体会精选十四篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

外贸心得体会【篇1】

这学期学校给我们安排了X个课时的外贸实训课程，让我们在模拟系统上进行全程的外贸实训业务。虽然这门课只有X个课时，但却给了我莫大的'帮助。在理论的基础上让我们进行实际操作，让我们对外贸业务的流程更加的清晰，有了更深层次的了解。

在这次的实训中，我们一人扮演5个角色，完成了整个外贸业务操作流程。这5个角色包括进口商、出口商、供应商、进口地银行、出口地银行，每个角色都有各自的任务和职责。这个刚开始让我手忙脚乱，经常忘记自己处于什么角色，这个角色应尽的义务责任，让我几乎放弃。但是看着身边的同学一个个的完成任务，我问自己难道别人能做到的我做不到吗。于是，我重头开始做业务，理清思路，告诉自己要冷静要清醒。最后终于做完一遍任务。这让我信心大增。

在经过思考之后，我开始做第二遍的业务。这次思路清晰了了很多，让我在做的过程中比第一次顺利了许多。这让我开始注意很多外贸业务流程的细节。

进口商、出口商、供应商在整个外贸业务流程中主要有四部分内容。分别是交易准备阶段、交易磋商阶段、签订合同阶段、履行合同阶段。然而在每个部分里，出口商、进口商和供应商所需要做的都各有不同。

由于这是模拟的外贸业务，所以我们在做的过程中会少很多实际交易当中会出现的问题，例如我们无法对交易中出现的问题进行谈判。因此，这次的模拟外贸流程更像是一个单据的流程。

在开始的外贸业务流程中，我的成绩不是很理想。于是我在想，到底问题出在哪里。后来我发现我忽略了好多的问题。在做第一遍业务时，我只注意单据的填写是否完整，却没注意单据的细节部分。首先，单据中一些数据的计算，在出口预算表、进口预算表中，有许多需要认真计算的内容，例如：报检费、报关费、内陆运费、海运费、核销费、保险费、银行费用、其他费用、退税款、合同成本、合同利润等，而只是胡乱填写，便进行下一步骤。其实，在一单业务中，最重要的莫过于利润了，因此在进口或出口前，我们要做好进口或出口的预算表。这是极其重要的。

其次，在交易中要时刻注意市场信息的变化。例如汇率、利率、各国政治及经济方面出台的政策、社会大事件等，都会对交易产生影响，导致交易发生变化。

这在模拟流程中并不明显，但我想在现实生活中，若我们要进行一笔交易，就要关注社会的各个方面。

再次，在邮件往来方面，要注意礼貌及规范的问题。积极并且礼貌的邮件往来是一笔业务成功的前提。在线时要时刻关注邮箱，看是否有对方的意见或通知。撰写邮件要注意文明礼貌，但也要注意自己的立场及态度。

最后，做一笔生意所选择的付款方式和贸易术语是非常重要的。它们涉及了交易的安全与否，交易的风险及费用的划分范围。在付款方式中，主要有L/C、D/P、D/A等方式，要选择对自己最有利的方式进行交易，出现异议时，双方协商，找到一种让双方都满意的方式。在交易中，贸易术语主要有FOB、CIF等不同的术语，它们的风险划分、费用划分、投保方等各不相同，因此在签约时，一定要注意贸易术语的选用。

在模拟外贸流程中，银行的任务相对简单一些。但是也不能掉以轻心，因为银行要处理的是资金方面的问题，稍微一点错误都可能让一笔业务泡汤。而企业若要进行贷款，则需要更多的计算，以确保交易的顺利进行及交易所带来的利润。

总之，尽管我们现在没办法在现实生活中完成一笔任务，但是这次的模拟外贸实训也让我们认识到很多问题。理论知识的掌握是远远不够的，现实生活中永远会出现一些你无法预料的细节和突发状况，这需要的不仅仅是理论知识的掌握，还需要我们在日常生活中的锻炼，遇事要冷静、保持条理思路清晰，更要会随机应变。外贸业务是灵活的，没有规范的套路，我们要在实践中摸索，以便应付任何可能出现的突发状况。

这次的外贸实训，让我们初步了解了整个外贸业务的流程，也给我们展示了完整的外贸交易，让我们对未来可能会面对的问题有基本的把握，让我们有更多的时间思考，让我们有跟多的时间做好准备。相信，这次实训是我们踏向社会的垫脚石，有了这次经验，我们会准备的更加充分，以后的路会走的容易一些。

外贸心得体会【篇2】

几个月前我们握手道别，依依不舍地离开了我们的校园，开始了各处的人生生涯，即自找实践的门路，让我们体验踏上社会的艰辛。尽管生活的道路各不相同，不久的将来事实摆在面前，有的成为学业的骄子，得以深造；有的蹉跎岁月，几经周折，尝尽了生活的艰辛，也有的奋斗多年，终有回报。

近三个月的实习生活是辛苦的，但也是很有意义的，它使我真正体会到做一名单证员的乐趣。短暂的实习生活，感觉可以说不错，真的很不错，让我领悟了不少同时也学到了许多。深刻地体会到：理论与实际相结合的重要性。在大学里我们学到的纯理论知识的好坏并不能代表运用到实践的效果。它需要我们不断在实践中摸索，获取信息。在东精工量具有限公司国际贸易部单证员岗位工作时每天都过得这么充实，精彩，不断将我的棱角磨的圆滑，逐渐将思想步入成熟。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。 期间我全面接触了L/C，D/P及T/T下的一些单证内容，观摩了外贸软件的操作，懂得了外贸单证的基本知识，熟悉了外贸单证工作的操作与管理，掌握了外贸制单的技能技巧，了解了一个制单人员必备的素质：专业知识、实践经验、踏实细致、责任心强。让我了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这3个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。 通过这次实习，我也体会到了只有向前奔跑，不断的努力学习和实践才能立足于这社会。使我真正体会到只有用心念书，充分领悟书本上的知识并于实践结合，不断挑战自我，“劳心者治人，劳力者治于人”。所以我决定继续读书，这次是真正的把书读在脑子里，刻在心里，并加以贯通，才能真正地体现出读书的作用。

我们必须抓住今天，珍惜每一个今天，在生活、工作、学习中要尽量不让时间白白地流掉。要知道，你对时间越吝惜，时间对谁就越慷慨。当你翻开日历的新的一页的时候，你就能无愧地说：我没有辜负时间，更没有辜负生命。

我们正年轻，我们要百倍的热情去干一番属于自己的事业，这样人生才有价值。切勿庸碌地了此一生。我们要用全部热情、智慧及全身心地去抓住时间，这样生命才会发出闪烁的光芒，这样，我们也会无愧于这个年代的每个对我们陪教的人，这才是真正做人的含义。

每个人都要有希望，希望是每个人的一种执着的信念，而我的希望也是理想：成为出色的外贸业务员，很多人说我痴心说梦，但不去做怎能知道可行与否。当种子刚刚播撒到土地中，在你眼里所看到的也许只是这个现象而已，然而在一位老农的眼中看到的东西丰富多彩。他看到的不只是种子和黄土地，而是一片充满生机的绿，一片绿油油的苗和金黄的收获。他所看到的一切便是希望。正是有了这希望的鼓舞，他们才日复一日，年复一年，祖祖辈辈地在土地上不辍耕作，与土地结下了不解之缘。一位老师说：我们教书是怀揣一个美好的希望，那就是希望自己的学生能够成为栋梁，因而，“蜡炬成灰泪始干”，我们无憾。

母亲说：天下父母任劳任怨，哺育着孩子，只因为有一个希望，那就是希望自己的孩子能做个有用的人，为社会作点贡献。

一位爱好文学的青年说：我每次向邮筒投进一篇稿子，心中就开起一线希望，希望自己的文章变成铅定，尽管总是失望大于希望，但我还是不停地构画着希望，一篇篇寄出去，我便在希望的日子里度过着春夏秋冬。

一位作家说过：“人生活在希望中，旧的希望实现了或者泯灭了越想挽留的东西，去得越快，时间无可辜负地注定要流逝，谁也拉不住时间的袖子，时间的一大重要特征，就是不可逆转。”

古往今来，有多少人惊叹过时间的一去不复返，惋惜而后悔的流逝，正如朱自清在《匆匆》中所写的那样：“洗手的时候，日子从盆子里过去，默默时，便从凝然的双眼里过去，我觉察他去得匆匆了，伸出手遮换时，他又从遮换着的手边过去？？”

时间是伴随着生命而流逝的，是一切生命存在的形式之一，它和生命紧密相连融成一体。失去了时间，生命存在就成了虚伪，没有了生命，时间便丧失了意义。生命就是时间表的一部份，当代保尔张迪生，在深知她的生命比别人要短暂很多的时候，曾感慨地说：“假如时间可以换回的话，我将不惜一切重金买回流逝的时间。”由此可见时间对一生命有何等重大的意义。

凡是珍惜生命的人，首先必须珍惜时间，时间就像阳光一样，对于每个人都是很公平的。对于珍惜它的人来说在他生命的里程碑上将会留下光辉的业绩；对于胸无大志、碌碌无为的懦夫汉，时间就像一个可恶的魔鬼难以打发。

外贸心得体会【篇3】

又是月末，已是三月末。春暖花开，这月的工作总结未免有点磕磕绊绊。20xx年x月x日星期六。

进入三月份来，工作上有了很大的转变。开始正式接触外贸工作，接触阿里巴巴外贸平台，发产品信息。还记得当初在会议室里信心满满的连连答应要做外贸工作，心中有着无法压抑的冲动。然而，事实与想象总是有那么点落差，我的网站排名也总是在波动，心态波动着，从未成一条直线。也许外贸工作从一开始就是一个考验耐心的过程，只是最初的时候没有把那句话听进心里，没有真正领会他的含义。

三月，外贸工作，激动，终于可以做自己喜欢的外贸工作了。不管遇到什么，总想着把这条路走好，就像经理所说的，如果这份工作铩羽而归，我的外贸生涯恐怕也就结束了，于是在思想的波动中向前走着。开始期待自己的第一个询盘，第一个客户，第一笔交易。在漫漫的发信息的路上，开始迷惑，开始浮躁，忽略了做好自己的准备工作才是最重要的，成功不是一蹴而就的。那天的信誓旦旦不见了，怀疑自己的选择是不是正确的，开始消沉。有一天，打开电脑看到右下角闪出一条询盘，才从这本已落寞的情绪中调整出来，立马变得积极起来。在组长的帮忙下，处理外贸工作以来的第一个询盘，第一封邮件是组长亲自打出来的，后来的每次都会请教他。发邮件，询问产品细节，一封又一封的邮件，让那一星期充满了期待。

邮件中止了，一切于是回到从前，但并没有失望。发好自己的每一条信息，想着可能沾边的所有词汇，填在每一个框框里。不再机械，不再对这份工作有所怀疑，耐得住烦躁，沉得住气，更多需要的是找到自己内心深处的一种平衡。生活不可以一成不变，即使每天的工作是同样的内容，但总是会有不同的词汇等着你去思考。每当在你意志消沉的时候，他总会蹦出一些惊喜来。做好自己每天的工作，稳住自己的心。

这个月印象最深刻的是英语背书和对话练习，给日常的工作带来了许多的乐趣。也加深了对产品的认识和英语介绍。尤其是场景对话练习，可以锻炼一下应变能力和沟通能力。谢谢周妍组长在那次心情很低落的时候带我到车间散心。由于那几天思想上的迷茫，在工作过程中难因为外界的分说而影响自己的情绪，忽

略了对周围人的影响。以后如果遇到工作的低迷状态我会做好情绪自我调整或者找同事找朋友交流，不会出现工作思想上的大起大落。相信在工作的磨练中，能够塑造出坚毅的性格。

明天就是四月份了，新的一月，对自己的几点期望：认真做好自己的事情，不拖拖拉拉;尽所能去帮助别人;心理受挫时，调整自己的情绪;天天向上，对自己多一点信心。希望在我们的集体努力下，网站排名的成绩越做越好。

外贸心得体会【篇4】

本人做外贸业务也有段时间了，学到了很多东西，同时一些业务心得与体会与君共勉：

1.正确报价

报价不能太高，但也不能太低，千万不要轻易降价，价格上面保持平常心，即使刚入行的客户，我们也不能欺生。记住，现在信息时代已经没有傻瓜会给你宰了，但也不是很多客户愿意买垃圾货，往往有的时候价格会表现出一种质量和服务的心理暗示。

2.学会和客户说NO。哪怕是老客户，一味的服软退让，只会把自己逼入深渊，到最后反而不欢而散或者陷入窘境。

人们说物以类聚，人以群分，要知道做销售到最后给你带来真正利润的是一群和你气味相投的人，各种你觉的不舒服的客户与其和他一起浪费时间，不如把时间开发下一个客户身上。

3.坚持不断开发新客户。

不要觉的手里有几个老客户在手里养着就够了，现在时代发展速度太快，老客户经营状况万一不佳的时候，要么逼的你没利润，要么你自己死的难看，所以开发新客户是每一个做销售的持久战。

4.在业务上，最好不要单打独斗，要学会合作。

一些外贸业务员尤其是SOHO一族 ，可能某一时段你会活的非常精彩，但想持久的话，必须建立起自己的团队，要不然你自己累死，业务时间长了忘性很大，单子多了细节上失误连连，要知道有的时候你所面对的客户是一个团队，单兵作战弊大于利。

5.学会和团队去分享交流。

闷声发大财的时代已经过了，个人的业绩做的再好是没有用的，个人的成长是建立在团队的成长之上的，需要团队间互相帮助，尤其是企业的平台需要众人搭建才会壮大，客源才会增多。

6.有时间多看点书，积累些各种信息，尤其是国家的政策信息和新的知识，不看书可以，保持每天微博的阅读时间在两小时左右。

我发现我开发出的好多新客户，并不一定是我的价格服务质量有多大优势，而是我对该客户所在国家的地理位置，语言，宗教礼仪，历史，以及国家政策的知识储备起到了决定性作用。

7.移动商务时代，去接受学习一切新的东西并加以利用。

网络出现以前，许多外贸业务员是通过传真和客户沟通，现在是移动商务，必须学会用手机去参与和客户的各种沟通，手机的B2B平台，聊天平台，手机邮件，甚至手机制作报价单都需要去掌握。

真正的电子商务高手，可以通过Whatsapp ,Wechat,Facebook,Twitter,及时掌握客户的动态，状况，心情，在分享之间拉近与客户的距离，往往有的时候艰巨的谈判会变的容易许多。

8.给新人犯错的机会，让其独立思考，比唧唧歪歪的教导，成长效果来的更加显著。

很多公司的主管喜欢通过责骂下属犯错，压迫式的让业务员成长，说什么都是为你好，其实你想想这是你自己的管理能力问题，你只要在报价等几个重点控制好，让业务员自己想像去发挥，保持每个人的独立思考，创造能力比什么都重要。

我们中国人从小接受的教育似乎只有一个标准答案，我们的独立思考能力，创造能力全世界排名大家可以自己去想，因此在工作中必须要保持自己的思考和判断力才会进步，放手让新人去干，让新人建立自己的业务特色，成就他自己，同时也成就团队。

外贸之路漫漫其修远兮，我们不要怕暂时的挫折与失败，我们只怕成功后的沾沾自喜，忘乎所以，失败是成功之母此话在理，但请记住成功往往是失败之父。让我们时刻保持探索，学习，积累，分享，严谨的心态，事业之路将会越走越宽.

外贸心得体会【篇5】

在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们提供了一个十分真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。

通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。 实训开始的时候我们需要创建属于我们自己的账号，并建立属于我们自己的六个角色。其中包括进口商、出口商、生产商、进口银行、出口银行和辅助员。然后我们需要设置每个角色的名称、地址、电话、法人代表，邮箱等。整个的创建过程的仿真度极高让我们更好的去认识贸易流程的整个基础的角色配置。其中辅助员的角色更相当于一个多功能的角色。是链接其他几个角色的纽带。再需要审核单据、结汇、保险等的情况下都需要辅助员这个角色来发挥作用。 实验的第一天的时候，老师先是给我们介绍在国际贸易中的一些概念和应用注意事项，回想我们之前所学习的关于国际贸易的理论知识详细是很详细但总没有实践来的理解的快，尤其是针对在国际贸易的单独环节中所可能出现的问题的应对等，这些是在书本上学不来的，只有实践才是检验真理的唯一标准。每一笔的交易都是在两个公司建立关系的基础上才能完成的。而如何建立关系呢？假如美国的甲公司需要一批货物，通过它的消息渠道知道了中国的乙公司有出售这种货物。那么甲公司发来函件来询问乙公司关于这种商品的各种参数就是建立关系的开始，称为发盘。一般在之后的回复中很针对这种商品进行详细的介绍并且会随函附上公司的一份商品清单。之后就是开始针对这种商品进行一系列的磋商、以及谈判是对于这一次的发盘的结束也是国际贸易的开始。

我们的实训操作中建立关系的操作已经被简化了，我们通过实训平台自带的网站来发布求购信息然后出口商发送函件，对方接受就意味着我们的交易开始，最开始的时候是要签订外销合同，在外销合同中需要对产品的参数、功能介绍、数量、包装件数等做详细的填写。当然除此之外还有包装规格是纸箱包装还是木箱包装和对于特殊商品的包装要求。接下来需要注意的就是装运日期、保险条款、付款条件、唛头等，尤其是付款条件，虽然在前面谈判的时候就会明确好是用哪一种的条款。但在实训中是在创建外销合同的时候开始选择的。在之前学习理论的时候我们只是知道有FOB 、CFR、 CIF 这三种，而通过实训我才知道在这三个大类的下还根据不同的条件细分了几种。

签订外销合同后，我们就需要找生产商签订内销合同来生产这一种商品了。在签订内销合同的时候我们要注意不能比外销合同的装运日期晚也不能是同一天，而且签订内销合同后就不能修改了。这也不得不说是平台的一个缺陷吧。实训平台在某些环节上已经相当简化了。切换到生产商的角色直接签订合同点击组织生产发货就好了。之后切换到出口商角色进行收货并结算货款就好了。但在现实的交易过程中一般是需要预付定金的，然后才能生产并拿到货物。如果是大宗货物甚至需要分期付款。这边的介绍是以FOB D / A付款条件来进行说明的。在FOB中是由进口商来进行租船订舱的，一般来说当进口商完成租船订舱的环节后需要发函通知出口商才可以。因为是以FOB条件交易的，保险也需要进口商来进行办理。流程进行到这里，出口商就需要到外汇管理局申请备案切换到辅助员的角色进行确认就可以了。备案完后就需要去商检局进行报检流程了。根据出口商品的类别不同所需要的产品证明也不同，例如木材类的就需要动植物检疫证明等。等待商务管理局审核结束后就要开始在国内的最后一项工作了，报关需要我们填写报关单，报关单中就商品的各种参数都有填写，并收取一定的费用。报关结束后就准备装船出运了，船公司在接受货物后会根据货物出具提单以作证明，之后出口商需要到银行交单，并通知进 口商。然后开始需要整理汇票，汇票是一种无条件支付的委托，有三个当事人：出票人、受票人和收款人。

出票人（Drawer）：是开立票据并将其交付给他人的法人、其它组织或者个人。出票人对收款人及正当持票人承担票据在提示付款或承兑时必须付款或者承兑的保证责任。一般是出口方，因为出口方在输出商品或劳务的同时或稍后，向进口商付出此付款命令责令后者付款。

受票人（Drawee/Payer）：就是“付款人”，即接受支付命令的人。进出口业务中，通常为进口人或银行。在托收支付方式下，付款人一般为买方或债务人；在信用证支付方式下，一般为开证行或其指定的银行。

收款人（Payee）；又叫“汇票的抬头人"，是指受领汇票所规定的金额的人。进出口业务中，一般填写出票人提交单据的银行。收款人是汇票的债权人，一般是卖方，是收钱的人。

国际贸易结算，基本上是非现金结算，汇票是国际商务中一种常用的支付工具。在国内贸易中，卖方通常在没有结清账户的情况下先发货，标明货款金额和支付方式的商业发票随后跟到，买方通常可以在不签署任何承认自己义务的正式文件之前先获得货物。相反，在国际贸易中，由于缺乏信任，买方在获得货物之前必须支付货款或者做出支付的承诺。使用以支付金钱为目的并且可以流通转让的债权凭证——票据为主要的结算工具。依照国际惯例，人们使用汇票来对交易进行结算，它是由出口商开出的、要求进口商或者它的代理在特定时间支付特定金额的命令。而在国际贸易中我们一般使用的是有附加单据的跟单汇票，跟单汇票一般包含提单、仓单、保险单、装箱单、商业发票等单据。在我们实训平台上我们使用的就是跟单汇票。整理单据后需要交银行审核并寄给进口商指定银行，进口银行确认单据后通知进口商领取单据并进入结汇流程。在结汇流程中进口商付款给进口银行、进口银行电汇给出口银行然后出口商到出口的银行领汇就可以了。转过来进口商这边，货物运达后进行进口报检、报关及提货后就可以销售了。而出口商这边可以去外汇管理局进行核销以便对商品进行退税操作。到此以FOB D/A 的付款条件的交易就结束了，当然这只是我们所操作的贸易流程中的一种，目前为止我们操作了FOB 中的L/C、D/A以及T/T还有CIF中的L/C、D/A以及T/T这几个实验，这几个实验中在签订内外销合同的时候大同小异，唯一要注意的是付款条件的选择以及内销合同的交货时间这两项。

转眼间上这门课快一个学期了，这门课是一门强化基础的一门课，对于一直学习理论的我们来说这样的实训课是必不可少的，不仅巩固了之前学过的理论专业知识，而且深刻的体会到了真实的国际贸易操作流程，理论要联系实际，并使它们达到完美的结合与统一。

外贸心得体会【篇6】

一.自己的工作能力提高了很多，外贸工作实习心得体会。

以前的我对未知的事存在一些恐惧，做事有时不够大胆，放不开。就像刚开始那次打电话，本来我准备的很好，可一拿起电话就说话没主次了。那次以后我想了很久，总结了一下自己的问题，制定了一个改正的计划。那以后我主动和几个生产厂家打电话，将王总教的方法先记在本子上，慢慢得我发现自己可以很自由的和厂家讲价钱了。从这件事我认识到不是自己不可以，而是自己锻炼的少，以后我得主动争取机会，将自己的能力展示出来。通过这一个月我知道了要想把握住机会，除了自信以外，心里素质一定要好，还要积极主动地尽快去了解市场行情，了解产品，从而从容对待客户以及厂家的询问

还有就是自己有时干事不够仔细，通过这一个月的实习，我充分认识到自己需要尽快改正自己的粗心毛病，就像王总说是21天养成一个好习惯。我相信自己会逐步改正自己这方面的不足，将自己的失误降到最低。我觉得在这一个月的实习中，自己在这方面的进步就是办事有条理了很多，工作的效率进不了很多。

除了这些我还认识到自己的英语功底还不是很扎实，自己需要在空闲时多用功一些，将自己的英语能力赶上去。平时多注意一下各国说英语方式的不同，尽快将自己和客户融为一体，建立业务基础。

二.然后就是自己明白了很多做人的道理以及原则

首先我明白要尽快做好自己角色的转变，使自己成长起来，成为公司的形象就像家训所说的那样，我会时刻提醒自己，自己的形象不仅代表我自己，更代表这我们柏思美科。要让自己做一个优秀的柏思美科职业人。

其次就是在学会做事之前我们得学会做人，这对于我们外贸人员是很重要的。对于自己的同事和客户，我们要以一个感恩的心去对待他们，。因为每一件事都不是我们自己一个人可以完成的，我们需要团队的力量，团队的创造力。我觉得我们要把柏思美科当作自己的家，同事就是我们的兄弟姐妹，所以我要真心帮助每一个家人进步。对于客户我们要以一个朋友的身份去和他们交往，用自己的真诚去赢得客户的信任，这样才会有长期的合作关系。

然后就是我知道了要诚信做人，诚实做事。做事要讲求效率，学会把时间优化。争取用最短的时间完成任务。自己在这方面欠缺，要改正。还有作为一个业务员，我们的职责不仅仅是按时完成任务，我们要学会去思考，去总结，在慢慢的实践中培养起自己建设、管理、规范的领导能力。使自己在同事中成为姣姣者。不想做将军的士兵不是一个好士兵，所以我们要拥有一颗超越他人的决心。

另外自己明确了自己的位置。以前觉得自己是专科生，没有什么优势。可从王总的话中我明白了其实学历不代表什么，现在才是我们的起点。现在在这实习一个月了，我也意识到了这一点，所以我对自己更加有信心了，努力会成功的。

三.自己的业务能力提升很多

首先通过王总组织的一系列培训会，我逐渐理解了自己的责任以及一些工作上所需具备的知识，技巧。我觉得这一个月自己在这方面收获很多，我知道了如何去打电话，回复电话；怎么去和客户谈价钱，怎么在说话中占据优势；怎么去地道的回复一个客户的邮件；怎么去和客户建立较深厚的感情；怎么在网上将我们的产品发布出去；怎么去做一个单据；怎样整理资料，将资料系统化；以及一些信用证方面的单据问题等。

其次基本上了解了一些业务流程中应该注意的一些问题，这对于我们来说很有用处，以前在学校接触的都是一些理论的东西。可现在明白了有些东西理论和实践不是都一样的。有些是理论所没有提到的。通过这一个月的实习，我明白了自己还有很多要学的，自己所知道的那点是远远不够的，以后要多和学长学姐多交流，争取在短时间内让自己充实起来，成长起来。

然后就是知道我需要有危机意识，这样自己才会有动力。在公司中多思考，少抱怨。虽然我们的工作职位不一样，但我们应该明白我们对公司的责任都是一样的。所以我们都要不断的反省我们自己，找出我们工作的不足之处，从而推动公司不断向前发展、进步。

总的来说，我觉得自己在这一个月进步很大，从做人，做事以及自己的能力方面，不过自己需要提高的地方还是很多的，自己需要学习的地方也很多。

外贸心得体会【篇7】

我是在xxxx国际贸易公司实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。

外贸心得体会【篇8】

1、实习单位简介

xx进出口有限公司成立于20xx年5月，现公司位于萧山雷迪森饭店写字楼38楼，是一个小型外贸公司。公司主要成员有总经理（公司创始人）、总经理助理、会计、报关员、设计师、三个业务员，总共八个人组成的一个有爱的公司团体。圣瑞兹主营纺织品类，其中包括户外产品，婴幼儿用品，宠物用品等。圣瑞兹以设计服务为主，与国外著名设计公司合作，如Laura ashley，Waverly，Richloom，Bette rHome等等，提供良好的服务和性能的产品。目前公司已经拥有品牌“SUNRISE”，每个月定期都会出产品册，经过8年的努力与发展，目前自主品牌已销往德国，法国，美国，俄罗斯，澳洲等20多个国家。产品成功进入Inetsport，Decathlon，Jack Wolfskin等世界级零售渠道。

2、实习主要过程

此次实习的目的在于通过在杭州圣瑞兹进出口有限公司的实习，熟悉外贸公司的日常业务，订单流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：

第一，了解企业文化，熟悉集团公司的经营单位，了解经营单位的经营对象。

第二，了解外贸方面的基本专业术语以及纺织品方面的布料材质、防水性、色牢度、产品规格等有关的专业术语。

第三，了解外贸业务的基本流程：写开发信、询盘、报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

第四，跟着总经理学习以及协助总经理办理事务，负责每日总经理工作记录。下工厂盯样品，看大货，了解产品制作过程，利于学习产品报价

第五，实时了解流行趋势，协助总经理浏览国外相关产品网站，观察产品花色，样式走向，为每一季度的花版做准备工作。

第六，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。

3、实习主要内容

刚到公司的第一周，主要是了解公司的企业文化，了解公司，融入公司前首先要了解其发展的过程并且喜欢公司的文化。熟悉工作环境，对办公室资料的放置有个基本的了解。作除了协助办公室的工作人员，帮他们跑跑腿，还有就是学习公司的基本流程，对每个岗位具体做什么，都有了一个初步的了解。

第二周开始对公司的产品有了一定的了解，纺织品的布料材质、防水性、色牢度、产品规格等各个方面都有了了解，并且学会了这些专业术语的英语用法，并且学会了区分材质，给我不同的材质我能分别并能辨别，掌握了这个能力。

接下来学习对外贸易的基本流程，主要包括以下方面：写开发信、询盘、报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。主要着重学习了写开发信和报价，学会了根据不同客户推荐不同产品，写不同语言风格的开发信，然后不管什么样的产品，公司不管有没有，只要客户有提出，都能快递的算出产品大概成本，以及报价方式。

第五周开始指导老师带我出差，去了工厂，分别有布厂，充棉厂，制造厂。在布厂学到印花的多种方式，以及不同的方式出来的布的色牢度，UV度的不同，还有如何验大货；在充棉厂也学到了不同克重的棉絮用于不同的产品，如何充棉，制作靠垫；在制造厂学习到了怎么最大利用一块布，该怎么裁剪最不浪费，怎么与实际结合算价格，样品怎么制作等等。

最后两周将自己实践中学习到的知识和前几周指导老师教我的理论结合，比如把布的裁剪和报价结合，把印花方式和设计新产品图案结合，更好的巩固了之前学的技能，然后也熟悉了报关的流程，还是很好的熟悉了整套业务流程，然后也做好了自己该做的事情，帮总经理记录的每日重点也完成的不错，使工作效率提高了许多。

4、实习的主要收获和体会

第一次走出学校，来到社会这个大环境里，身边接触的人从朝夕相处的同学变成了略微生疏的同事，从主动指导你的老师，变成了你需要去主动学习的领导，完全是两个不同的相处模式。而公司规定比起学校来说更加严格，学校可以包容你的小缺点和小错误，但是你却需要为公司的损失负责。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。也学到了很多关于外贸和纺织品的专业知识。在成功结束实习后，仔细总结，发现校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

由于自己是实习生，所以要早早的到办公室，就算天气再差，也得每天7点不到就得起床去地铁站。工作繁忙时，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。虽说是实习也不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是也不能马虎，你一个小小的错误可能会给企业带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。

初入社会，开始了与形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入进去真的不是件容易的事。我想我能做的就是“学会察言观色，多工作，少说话”。工作环境往往会影响一个人的工作态度。一个齐乐融融的工作环境中，自然心情就好，大家工作开心，便能更好地完成工作。通过实习我发现贸易是实践性很强的，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高：

贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的`不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。并且，要熟练掌握好课本知识，课本知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

外贸心得体会【篇9】

时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。

短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。 这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

第二，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。

第三，要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。 同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

外贸心得体会【篇10】

几个月前我们握手道别，依依不舍地离开了我们的校园，开始了各处的人生生涯，即自找实践的门路，让我们体验踏上社会的艰辛。尽管生活的道路各不相同，不久的将来事实摆在面前，有的成为学业的骄子，得以深造;有的蹉跎岁月，几经周折，尝尽了生活的艰辛，也有的奋斗多年，终有回报。

近三个月的实习生活是辛苦的，但也是很有意义的，它使我真正体会到做一名单证员的乐趣。短暂的实习生活，感觉可以说不错，真的很不错，让我领悟了不少同时也学到了许多。深刻地体会到：理论与实际相结合的重要性。在大学里我们学到的纯理论知识的好坏并不能代表运用到实践的效果。它需要我们不断在实践中摸索，获取信息。在东精工量具有限公司国际贸易部单证员岗位工作时每天都过得这么充实，精彩，不断将我的棱角磨的圆滑，逐渐将思想步入成熟。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。 期间我全面接触了L/C，D/P及T/T下的一些单证内容，观摩了外贸软件的操作，懂得了外贸单证的基本知识，熟悉了外贸单证工作的操作与管理，掌握了外贸制单的技能技巧，了解了一个制单人员必备的素质：专业知识、实践经验、踏实细致、责任心强。让我了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这3个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。 通过这次实习，我也体会到了只有向前奔跑，不断的努力学习和实践才能立足于这社会。使我真正体会到只有用心念书，充分领悟书本上的知识并于实践结合，不断挑战自我，“劳心者治人，劳力者治于人”。所以我决定继续读书，这次是真正的把书读在脑子里，刻在心里，并加以贯通，才能真正地体现出读书的作用。

我们必须抓住今天，珍惜每一个今天，在生活、工作、学习中要尽量不让时间白白地流掉。要知道，你对时间越吝惜，时间对谁就越慷慨。当你翻开日历的新的一页的时候，你就能无愧地说：我没有辜负时间，更没有辜负生命。

我们正年轻，我们要百倍的热情去干一番属于自己的事业，这样人生才有价值。切勿庸碌地了此一生。我们要用全部热情、智慧及全身心地去抓住时间，这样生命才会发出闪烁的光芒，这样，我们也会无愧于这个年代的每个对我们陪教的人，这才是真正做人的含义。

外贸心得体会【篇11】

6个月的实习工作即将很快过去了，才发现其实已经我从一个学生到从校园生活毕业到如今参加工作，才算真正接触社会，可以说才真正是踏入了社会这个“大课堂”，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中，外贸实习的总结。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要都是主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这段期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。

其实在实习工作中，我相对于是比较轻松的工作，但是毕竟在工作，要有责任对任何的岗位。总结出平常工作中的几点做外贸业务员的经验：首先，对于我们自己的产品要有非常专业的了解。很多的时候，有些老外会拿着一个产品问我，比如这个材料压力，通径大小和性能的时候，开始的都是我不能回答，他们会觉得你不够专业，自然会转向其他的客户。其次，要有非常强烈的时间观念。如果像国外的客户要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的人则会很好心提醒你。有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利。第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。

老天爷还是对我们这样努力的人到最后是最眷恋的。我们无论是面对工作还是要面对生活，都是要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。虽然自己的工作平时都是以接业务为主要的，但是平时自己也会注意公司的一些外贸流程和单证的制作。在了解到业务员接单之后，就会先安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。

外贸心得体会【篇12】

(1)坚持理论联系实际 将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。

(2)加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。

(3)注意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学 比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通 关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。

(4)坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务 流程 就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的 国际贸易 知识。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的 术语 并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等 流程 。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。

实习总结

我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。 接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到积极主动，认真 负责。 还有与领导谈话要注意言语场合 ，正确理解领导意图。

通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。 通过实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色!不管从事什么工作都会努力! 对于公司的不足，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。

工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案与上司沟通不好;版权归属原作者上司给的某份工作感觉无从下手;谢谢合作。对琐碎重复的工作感到厌倦。

在____年，我希望自己能掌握更多业务能力，当我们能独挡一面的时候，相信也会是公司壮大的时候。来年的我们都会越来越好!

外贸心得体会【篇13】

在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们提供了一个十分真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。

通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。 实训开始的时候我们需要创建属于我们自己的账号，并建立属于我们自己的六个角色。其中包括进口商、出口商、生产商、进口银行、出口银行和辅助员。然后我们需要设置每个角色的名称、地址、电话、法人代表，邮箱等。整个的创建过程的仿真度极高让我们更好的去认识贸易流程的整个基础的角色配置。其中辅助员的角色更相当于一个多功能的角色。是链接其他几个角色的纽带。再需要审核单据、结汇、保险等的情况下都需要辅助员这个角色来发挥作用。 实验的第一天的时候，老师先是给我们介绍在国际贸易中的一些概念和应用注意事项，回想我们之前所学习的关于国际贸易的理论知识详细是很详细但总没有实践来的理解的快，尤其是针对在国际贸易的单独环节中所可能出现的问题的应对等，这些是在书本上学不来的，只有实践才是检验真理的唯一标准。每一笔的交易都是在两个公司建立关系的基础上才能完成的。而如何建立关系呢?假如美国的甲公司需要一批货物，通过它的消息渠道知道了中国的乙公司有出售这种货物。那么甲公司发来函件来询问乙公司关于这种商品的各种参数就是建立关系的开始，称为发盘。一般在之后的回复中很针对这种商品进行详细的介绍并且会随函附上公司的一份商品清单。之后就是开始针对这种商品进行一系列的磋商、以及谈判是对于这一次的发盘的结束也是国际贸易的开始。

我们的实训操作中建立关系的操作已经被简化了，我们通过实训平台自带的网站来发布求购信息然后出口商发送函件，对方接受就意味着我们的交易开始，最开始的时候是要签订外销合同，在外销合同中需要对产品的参数、功能介绍、数量、包装件数等做详细的填写。当然除此之外还有包装规格是纸箱包装还是木箱包装和对于特殊商品的包装要求。接下来需要注意的就是装运日期、保险条款、付款条件、唛头等，尤其是付款条件，虽然在前面谈判的时候就会明确好是用哪一种的条款。但在实训中是在创建外销合同的时候开始选择的。在之前学习理论的时候我们只是知道有FOB 、CFR、 CIF 这三种，而通过实训我才知道在这三个大类的下还根据不同的条件细分了几种。

签订外销合同后，我们就需要找生产商签订内销合同来生产这一种商品了。在签订内销合同的时候我们要注意不能比外销合同的装运日期晚也不能是同一天，而且签订内销合同后就不能修改了。这也不得不说是平台的一个缺陷吧。实训平台在某些环节上已经相当简化了。切换到生产商的角色直接签订合同点击组织生产发货就好了。之后切换到出口商角色进行收货并结算货款就好了。但在现实的交易过程中一般是需要预付定金的，然后才能生产并拿到货物。如果是大宗货物甚至需要分期付款。这边的介绍是以FOB D / A付款条件来进行说明的'。在FOB中是由进口商来进行租船订舱的，一般来说当进口商完成租船订舱的环节后需要发函通知出口商才可以。因为是以FOB条件交易的，保险也需要进口商来进行办理。流程进行到这里，出口商就需要到外汇管理局申请备案切换到辅助员的角色进行确认就可以了。备案完后就需要去商检局进行报检流程了。根据出口商品的类别不同所需要的产品证明也不同，例如木材类的就需要动植物检疫证明等。等待商务管理局审核结束后就要开始在国内的最后一项工作了，报关需要我们填写报关单，报关单中就商品的各种参数都有填写，并收取一定的费用。报关结束后就准备装船出运了，船公司在接受货物后会根据货物出具提单以作证明，之后出口商需要到银行交单，并通知进 口商。然后开始需要整理汇票，汇票是一种无条件支付的委托，有三个当事人：出票人、受票人和收款人。

出票人(Drawer)：是开立票据并将其交付给他人的法人、其它组织或者个人。出票人对收款人及正当持票人承担票据在提示付款或承兑时必须付款或者承兑的保证责任。一般是出口方，因为出口方在输出商品或劳务的同时或稍后，向进口商付出此付款命令责令后者付款。

受票人(Drawee/Payer)：就是“付款人”，即接受支付命令的人。进出口业务中，通常为进口人或银行。在托收支付方式下，付款人一般为买方或债务人;在信用证支付方式下，一般为开证行或其指定的银行。

收款人(Payee);又叫“汇票的抬头人"，是指受领汇票所规定的金额的人。进出口业务中，一般填写出票人提交单据的银行。收款人是汇票的债权人，一般是卖方，是收钱的人。

转眼间上这门课快一个学期了，这门课是一门强化基础的一门课，对于一直学习理论的我们来说这样的实训课是必不可少的，不仅巩固了之前学过的理论专业知识，而且深刻的体会到了真实的国际贸易操作流程，理论要联系实际，并使它们达到完美的结合与统一。

外贸心得体会【篇14】

新的希望的烈焰燃烧起来，如果一个人只是活一天算一天，他的生命实际上也就停止了。一个并非碌碌无为，饱食终日的人，所以，一个人办事情，想要做得完美一点些，就便也是有了希望，有了希望，他也便有决心和信心，紧握着便有了动力，有了行动，具备了这些条件，也就成功了一半。

总的来说这次实践让我明白了生命的可贵，理想和希望的重要性，切记——珍惜时间及你所拥有的一切，去干一些有意义的事来填充你的生命，在这个竞争激烈的年代里，适者生存，我会努力学习并做到所说的话的，相信没有不可能的事，只有不敢去面对和挑战的事。 这次实习 对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在实习师傅的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。这次实习，我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

我还想说，在短短的3个月中我还收获了一群好朋友。他们既是我的老师，又是我的朋友，我们在一起的每一天都是快乐的。真的感谢这里的三个月，让我结识了这许多朋友，真的`感谢这三个月，让我有了如此喜人的收获 。这是我人生中的一次伟大的经历，将是我今后走上工作岗位后的一笔巨大的财富。近三个月的实习已结束，其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断地去咀嚼，去回味，去探索。

另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

syb心得体会十四篇

在心中有很多的感悟的时候，此时我们选择使用文字将其形成文字。每一次的心得体会都可以从中找到成长的轨迹。想要了解“syb心得体会”相关信息吗请看下文精心准备的资料，本文请保存以备不时之需！

syb心得体会【篇1】

在院领导和护理部的大力支持下，我荣幸地参加了黑龙江省护理学会举办的icu第二期专科护士培训班。在这短短的三个月培训中，我付出了很多，但收获了更多。这是一次珍贵的人生经历，它必将影响我今后的职业生涯。培训包括两个阶段：脱产理论学习，临床实践学习。

理论学习与临床实践相结合的方式是培训最佳的方式。说实话，在参加专业培训以前，受晋升与考试的需要，我们一直也在学习着，培训中很多的理论知识我们在大学的书本上都学习过而且考试过，但由于只为考试而学习和缺乏动手的物质环境，所以所学到的知识很快就成过眼烟云，随着考试的通过而丢弃。这次专科护士培训的学习方式给了我们全新的感觉。

一个月的理论学习，是我继学校毕业后第一次长时间脱产专业学习，机会难能可贵，所以我特别珍惜。在经历了3年的临床护理后，现在的我对知识的渴求是发自内心的，不再像学校学习时是为了考试而学习，而是为了真正提高自己的业务水平，更好地为患者服务而学习。培训班也请来了医疗护理界的精英人物为我们讲课，他们为我们讲述并展现了许多新技术、新进展和新理念，大大拓宽了我们的知识面。

两个月的实践，我在哈尔滨医大二院icu-a区实习，通过带教老师的言传身教，我学习到了很多我省医疗护理的前沿技术，他们特别注重团队的合作精神，注重培养护士对临床病例的分析能力和解决能力，注重病人的病情评估和病情观察，这些都是非常值得我们学习的地方，她们特别注重科学合理的人员管理，以及预防icu医院感染，要求医务人员必须严格执行洗手制度与无菌操作原则，在操作前后必须要认真洗手。每个床头都挂有请洗手的标示牌，每位患者床头都备有洗手消毒液!另外就是先进精确的仪器也为护理带来了更好地护理效果!这也在临床上看到了实际效果。比如，病人的交叉感染少了，能够随时观察到病人的细微的病情变化!这位病人的康复提供了强大的保障!两个月的临床实践，除了学习护理技术、先进的医院管理模式、周到的职业安全防护及护理观念等，还通过这个平台与医院的专科护士探讨实际工作中碰到的问题，收获很大。这也让我在以后的工作中能更加有自信去更好地完成!

三个月过后，我顺利通过考试，当手里拿到了黑龙江危重症专科护士培训合格证书时，激动的心情难以平复!因为我真的成了一名合格的危重症专科护士了!心中那份因职业而带来的骄傲从来没有如此强烈过!

这次的培训我还认识到一个问题，那就是： icu护士必须爱病人胜过爱自己。我曾经有过这样感概：当护士难，当好护士更难，当一个icu好护士难上加难，学习期间老师们的敬业精神让我深受教育，我们的老师用自己的成绩告诉我们付出就有回报的道理，我深切体会到爱病人胜过爱自己是icu护士必备的品质。总之，三个月的培训中，我付出了该付出的时间、精力和财力，相比我所得到的知识、经验与感悟，后者更值。icu是个需要不断学习和乐于付出的专业，选择这个专业，既需要勇气，也需要底气，既需要体力，更需要智力。不管怎么说，既然选择了它，就要坚定做好它。在此，再次十分感谢医院给我提供了这样一次宝贵的学习机会，让我接触并学习了先进的医疗技术及护理理念，亲身体验和感受了一个具有先进的管理经验和优良的服务体系的医院运作模式。学习使我开拓了视野，增长了见识，也使我感触颇深。在技术与创新方面，我要取其精华，把适用的知识和理念更好地运用于临床，行之有效的提高工作效率，为把我们的医院建设得更好而努力。

syb心得体会【篇2】

九月19号我参加了宿州市第八期SYB创业培训班，有王雪璎教授给我们讲课，第一天我们学习如何去创办你的企业，什么是企业以及企业的类型，给我们讲了许多，到了第五天又教我们如何写出自己的创业计划书，我们前几天已经学习了创办企业所要具备的素质，怎样创办企业等内容，虽然已经有了一些了解，但真正做计划是比较难的，我听了好多遍才听懂，虽然对企业有了一个全新的认识，计划是实际行动的指南，所以做计划时候一定要考虑全面，做到细，准，有句话说的好不想做将军的士兵不是好兵，我想没有一个人甘心一辈子替他人工作，谁都想当老板，但不是每个人都合适的，都有能力去做的。所以SYB就是教大家如何创业，如何变成一个优秀的创业者。经过学习对今后创业有了更高的自信心。

首先，要想成为一个成功的创业者必须具备较高的个人素质，品质及修养，当然我们构思好自己的企业，用SWOT分析法，分析了企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源，外部环境有机结合，我们还要学了“4P”在创业过程中，我们还懂得了三个流：商品流，现金流，信息流，所以生活中我们要发现有用信息，抓住信息，把握信息，最后要利用信息带来更大的财富，同时培养自己成为一个有计划，有规模，有目的的优秀的“牧师”也就是说：当企业做到一定规模时，我们要进一步完善“4P总之，参加SYB创业培训班让我知道了很多，这也成为我以后创业的一笔财富。

转眼间10天的培训即将结束。在这10天中，有欢乐，有兴奋，也有郁闷。开心的是我们同学师生间相处愉快，也让我懂得了创业的程序，郁闷的是几次模拟创办企业成绩都不太理想。但我想，只要有心，不断加强摸索，我不会输在起跑线上的。创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。SYB培训课程帮助我一步一步地捋理创办企业的思路。经过培训后，我将能决定自己是否适合创办企业。办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。

在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。优势：我们有热情，有活力，有知识，有胆识；挑战：在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性，SYB培训帮助创业者早做准备，起到一种很好的监控效果。

在10天的教学课程中，邀请了两位成功的企业家，给我们讲述了自己的成功经验，给我的启发很大，特别是刘老板，他用一个“赢”字，给我们讲述了创办企业的各种要素，告诉我们办企业必须赢利，这是企业成败的关键。要懂得什么是成本，怎么样定价，怎么样才能赢利。也告诉我们如果你想创办企业，只要有6分的把握，就要努力去实施，等到你有10分的把握，那就没有市场的先机了。市场经济汪洋海，拼搏切忌独木桥。

在10天的SYB创业培训中，让我相信，有梦想就要努力去实施，我也相信，随着市场导向就业机制的形成和再就业优惠政策的落实，中国必将迎来一个新的创业高—潮。我希望我也是这市场经济汪洋海中的一叶小船，乘风破浪，达到成功的彼岸。我是，你也是。

syb心得体会【篇3】

20xx年12月2日，商学院“商启”创业培训班二期学员和部分一期学员来到嘉兴市麦包包皮具有限公司参观学习。麦包包是嘉兴市目前最大的电子商务企业，20xx年1月公司获得联想集团/美国DCM联合巨额投资；麦包包目前已经成长为网络箱包第一品牌。

首先，公司负责人带领着学员们参观公司，让学员们详细了解了电子商务公司的运转情况，同时学员们也感受到了麦包包的花名企业文化。之后，企业负责人在会议室向学员们直观具体地介绍了公司的相关情况，使学员们更深刻地了解到麦包包的发展历史和具有独特性的农庄文化，同时明白了诚信、责任、分享、拥抱变化、创造价值才是企业做大做强的关键。最后，学员们和企业负责人进行了问答交流，主持人就同学们提出的问题进行耐心的解答，让学员们收获了许多关于电子商务创业的知识，互动交流将此次活动推向顶点。

参观公司、企业负责人讲解、经验交流、知识问答……各位学员们热情饱满，用创业者的视角审视在公司的所见所闻，将现实情况与商科知识整合起来看问题，学员们受益匪浅，满载而归。活动结束之后，“商启”创业培训班全体学员和班主任李老师在麦包包公司大楼门口合影留恋，将这次收获颇丰的活动定格在照片上。

有梦想就要展翅飞翔，有勇气就会有奇迹，本期“商启”创业培训班接近尾声，但怀揣梦想的学员们才刚刚上路，相信不久的将来，“商启”培训班的学员将会走上创业成功的舞台！

syb心得体会【篇4】

在当前经济背景下，作为一名即将走出大学校园、踏入社会的大学生，面临着市场环境中激烈的人才竞争以及严峻的就业形势，无时不会感到工作、生活压力之大。结合自我成长背景，在自我发展方向定位之前，创业便成为了一种选择。

SYB创业培训项目采用高度创新的培训方法，简单的语言，真实的案例在课堂学习中模拟创业的整个过程，教会我们要想创业得必备那些条件，如何实施自己的创业计划，以及创办企业之后该如何经营。培训中师生之间充分互动，相关环节请政府工作人员现场指导，讲解相关法规章程，说明相关政策与服务内容，使学员能够在短时间内掌握创办企业所需的各种知识，强化创业想法，明确创业方向，梳理创业流程，把握创业机遇，最后达到成功创业的目的。

SYB创办你的企业，发展你的企业。这门课程的内容分为两个部分，十小步，逐渐深入，教会一个有志青年产生创业想法、明确创业方向、确定自己所要创办的企业所经营的范围；进一步熟悉个人得创业背景，包括以往的经验，教育背景、所学习的相关课程；所要面对得市场评估，如目标客户的描述，市场容量、市场占有率，市场的变化趋势，竞争对手的主要优势，竞争对手得主要劣势，相对于竞争对手的主要优势和劣势；市场的营销计划，包括所要经营的产品类型，在市场中得定价，企业所在地点的选择，在必要时推出的促销方式；企业的组织结构，包括企业的类型、或是合资企业、合作社、合伙企业、或是个体工商户等，拟定企业的名称，公司的员工人数及其工作内容，需要购买的保险；根据预测的销售量，假设达到100%得生产能力时，需要采购的固定资产，包括工具和设备。

根据交通和营销活动的需要，需要购置的交通工具，办公室需要的设备，固定资产的折旧；一年内销售收入的预测，包括销售数量、平均单价、月销售收入；销售和成本计划，包括销售收入、流转税、营销费用、贷款利息、税费等；现金流计划，包括现金流入和现金流出，月底现金；企业员工得组织结构图及员工工作描述；开办企业的行动计划，包括开办流程和时间安排，手指目标，利润目标等。

通过为期十天的培训，使我在更大程度上了解了想要创办企业，所该具备的条件和素质，也加深了我对创业的认识和理解，结合坚忍不拔，自强不息得海大精神，把自己锤炼成能安心、能吃苦、能创业的三能应用型人才，切实做到理性创业，科学创业，成功创业。

syb心得体会【篇5】

20xx年x月x日我很荣幸的参加了SYB培训班。在这短暂的六天学习生活中，我学到了很多有关创业的专业知识，通过这次学习也给我的人生增添了丰富多彩的新篇章。刚开始参加SYB培训时，看到这三个字母一点都不知道它们意味着什么？学习这个有什么用？听听全是道理，但跟我完全不沾边。刚开始对这次培训是抱着随便听听的心态，后来随着课程的慢慢深入，我终于认识到创业的艰难。我对企业运行其中的成本核算、现金流动等问题却是一概不知，更不要说去如何谋划和设计，对其中的一些知识的运用更是无从下手，到这时侯才知道自己太小瞧SYB了。

在今天这个社会，我们大学生择业面临很大的挑战。大学生的毕业就是等于大学生失业，创业就成了我们大学生一条很好的出路。创业是当今社会发展的大趋势。大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。优势：我们有热情，有活力，有知识，有胆识；挑战：在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我们的创业中可能有的盲目性和随意性。SYB培训帮助我们早做准备，起到一种很好的监控效果。

我们需要感谢我们的那些默默奉献了六天时间的老师们，是他们指引了我们创办企业的门路，是他们指引我们走想辉煌的那一天，是他们每天口干舌燥的为我们讲解着每一个问题，是他们那样的站着为我们默默的奉献了这么多天，请允许我们说声：老师，您辛苦了！其实每个人都一样的，当他说出自己想做的事情时，他会想尽一切办法去做的，因为他是很自信的说出的。当有人说出自己的承诺时候，有人为什么不相信能成功，为什么不相信做不到，为什么会怀疑，这些都很正常的表现，在我们生活中，是没有顺心事的，只有你用心去做了，认真的去做了，你的那个诺言，你的那个许诺一定会兑现的。巴尔扎克说过：遵守诺言就像保卫你的荣誉一样。所以，一个人他给你承诺了，他不会失去自己的荣誉同样他会遵守诺言。对企业有了一个全新的认识，计划是实际行动的指南，所以我们在做计划的时候一定要考虑全面，做到细、准、实。俗话说的好，不想做将军的士兵不是好士兵。但，不是每一个人都适合，都有能力去做。所以SYB就是交大家如何创业，如何成为一个优秀的创业者。在参加这个培训前我从没有过创业的念头，但经过培训，虽然对于创业我依然没有多少自信，但是也有了一点憧憬。

首先，要成为一个成功的创业者必须具备较高的个人素质，品德及修养，当然自身能力和对自己企业的生产技术的了解也是不可缺少的，同时家人的支持与资金是否充沛也密不可分。所以“创业=德+能+家+财”，然后，我们构思好自己的企业，并用“SWOT”分析法，分析我们的企业本身的竞争劣势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。要初步拟定企业“4P”。在创业过程中，我们还要懂得三个流：商品流、现金流、信息流，所以在生活中我们要发现有用信息，抓住有用信息，把握有用信息，最后利用信息给自己的企业带来更大的财富。同时培养自己成为一个有规划，有目的的优秀的“牧师”，也就是说：当企业到了一定规模时，我们要进一步完善“4P”。“4P”：商品，适当考虑是否要扩大自己的经营产品，扩大企业规模、价格根据市场的发展趋向，是否考虑对商品价格进行变化、地点，当企业扩大时，是否考虑将企业向发展潜力更广的城市进军、促销，拟定出更是和自己企业成长的经营方式。

总之，参加SYB创业培训让我知道了很多，这也成为了我以后创业的一笔可观的“财富”！

syb心得体会【篇6】

培训是一种有组织的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、信念传递、管理训诫行为。目前国内培训以技能传递为主，时间则侧重上岗前。下面是syb创业培训学习心得，请参考！

Syb创业培训学习心得

20**年11月28日我很荣幸的参加了SYB培训班。在这短暂的两周学习生活中，我学到了很多有关创业的专业知识，通过这次学习也给我的人生增添了丰富多彩的新篇章。刚开始参加SYB培训时，看到这三个字母一点都不知道它们意味着什么？学习这个有什么用？听听全是大道理，跟我完全不沾边，对SYB有种看不起的心理，想象自己以后一定能过的很好，想象自己以后肯定会大有作为。刚开始对这次培训有一点不屑一顾的思想，后来随着课程的慢慢深入，我的心里开始犯了愁。因为以前的自信，在老师的讲解和学习过程中不断的打击下，渐渐的没有了。等学习完了我才知道在没有学习前，我脑海里对创办企业的想法只不过是个皮毛，和真正的企业相比还差很远，我还有很多知识需要学习，很多能力需要锻炼。

以前自己是很想创业，在自己的眼里创业只知道只要有钱买机器，能招够工人，能找到顾客，生产上能把质量抓上去，销售上能把产品卖出去就能成功，这样的企业就是一个好企业，就能赚上钱。而对其中的成本核算、现金流动等问题却是一概不知，更不要说去如何谋划和设计，对其中的一些知识的运用更是无从下手，到这时侯才知道自己太小瞧SYB了。

在今天这个社会，我们大学生择业面临很大的挑战。大学生的毕业就是等于大学生失业，创业就成了我们大学生一条很好的出路。创业是当今社会发展的大趋势。大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。优势：我们有热情，有活力，有知识，有胆识；挑战：在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我们的创业中可能有的盲目性和随意性。SYB培训帮助我们早做准备，起到一种很好的监控效果。

我们需要感谢我们的那些默默奉献了两周时间的老师们，是他们指引了我们创办企业的门路，是他们指引我们走想辉煌的那一天，是他们每天口干舌燥的为我们讲解着每一个问题，是他们那样的站着为我们默默的奉献了这么多天，请允许我们说声：老师，您辛苦了！其实每个人都一样的，当他说出自己想做的事情时，他会想尽一切办法去做的，因为他是很自信的说出的。当有人说出自己的承诺时候，有人为什么不相信能成功，为什么不相信做不到，为什么会怀疑，这些都很正常的表现，在我们生活中，是没有顺心事的，只有你用心去做了，认真的去做了，你的那个诺言，你的那个许诺一定会兑现的。巴尔扎克说过：遵守诺言就像保卫你的荣誉一样。所以，一个人他给你承诺了，他不会失去自己的荣誉同样他会遵守诺言。

对企业有了一个全新的认识，计划是实际行动的指南，所以我们在做计划的时候一定要考虑全面，做到细、准、实。俗话说的好，不想做将军的士兵不是好士兵。但，又不是每一个人都适合，都有能力去做。所以SYB就是交大家如和创业，如何成为一个优秀的创业者。

在参加这个培训前我是有过创业的念头，但苦于自身能力不足和无相关经验，始终无法去做。但经过培训，对于创业我有了更高的自信心。

首先，要成为一个成功的创业者必须具备较高的个人素质，品德及修养，当然自身能力和对自己企业的生产技术的了解也是不可缺少的，同时家人的支持与资金是否充沛也密不可分。所以“创业=德+能+家+财”，然后，我们构思好自己

的企业，并用“SWOT”分析法，分析我们的企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。要初步拟定企业 “4P” 。在创业过程中，我们还要懂得三个流：商品流、 现金流、信息流，所以在生活中我们要发现有用信息，抓住有用信息，把握有用信息，最后利用信息给自己的企业带来更大的财富。同时培养自己成为一个有规划，有目的的优秀的 “牧师”，也就是说：当企业到了一定规模时，我们要进一步完善“4P”

4P：商品（适当考虑是否要扩大自己的经营产品，扩大企业规模）、价格（根据市场的发展趋向，是否考虑对商品价格进行变化）、地点（当企业扩大时，是否考虑将企业向发展潜力更广的城市进军）、促销（拟定出更是和自己企业成长的经营方式）。

总之，参加SYB创业培训让我知道了很多，这也成为了我以后创业的一笔可观的“财富”！

[syb创业培训学习心得]

syb心得体会【篇7】

两周的市场调查实训明天就要结束了，可是现在看来，这次实训可能是终身难忘的，是大学的一次难忘的经历。

从开始写调查方案，到进行实地发放问卷，组员很努力，看似一切进行的很顺利，甚至觉得一个调查根本不需要两周的时间，觉得时间很宽松，一个调查很简单。

然而就当调查问卷回收时才发现了一些问题，如有的问题设置的不太好，顺序不太对，还有在调查时没有做好，导致很多问卷部分问题无效，调查结果不能达到满意的效果，有的调查项目不能得出理想的结论，这是我想了好多，看似一个简单的问题其实都不那么简单，一个简单的事也需要慎重思考，否则就可能遇到不必要的麻烦，造成重大损失。

还有一个麻烦的事就是，在后期紧张统计分析，写调查报告时，临时要考会计，本来安排好计划顿时被彻底打断，一切突然变得一团糟，不知道到底该从哪儿入手。就在现在这一切都过去了，会计考试顺利通过了，调查也接了尾声，一切又恢复正常了，可是在那一天半的紧张忙碌中又让我从新找到了奋斗的感觉，又找到了高中紧张的备考氛围，让我相信人的潜力还是很大的，人活着贵在奋斗，贵在激发出应有的潜能，潜能无限，奋斗不止。

市场调查实训就要结束了，一次难忘的经历，就将一点简单经历勉励自己，能够使自己不断成长，让大学变得更有意义。

3市场调研实训心得体会XX年7月14日，湖南生物机电职业技术学院组织我们学员到湖南联龙投资有限公司、湖南嘉杰信息技术有限公司实地考察计算机应用人才的市场供需情况，收获颇多。

一、市场情况：

本次调研感受最深刻的是了解了企业对人才的真实需求和对人才的评价，在受访企业中，具有中职、中专学历的人才主要集中从事销售和技术服务方面的工作，而在技术开发、企业管理岗位基本由具有大专以上人才担任。而在销售和技术服务岗位上，企业对人才的要求更多的是专业技能以外的部分，包括：服务态度、商业礼仪、敬业精神、团队合作、包容心、感恩之心等。很多企业在这方面很重视，这就需要我们加强德育课和职业指导的力度。

在专业建设上，很多企业提出少而精的问题，很多学校开始的课程很多，而学生却根本不能掌握。要根据不同专业方向，加大核心课程的教学力度，确保学生在该专业上的核心能力能够达标，并且也要注重专业的延伸性，现在企业需求的人才又是复合型的，能够了解多方面的知识，加强动手能力的培育。譬如计算机平面设计专业不能让学生仅学会一些图形图像软件的操作技能，而且还要让学生了解和电脑美术设计相关的美术基础知识，否则只能是一个操作工，作为企业并不需要会操作，不会创意的员工。

二、建议及意见：

本次调研最让我们深思的是学校的培养方式，现在大多数中职学校办学条件不健全，还是传统的办学模式，只顾教，而忽略了实践能力的培养，就算一些学校加强了所谓的实践能力教学，但还是效果微少，只停留表面，没有做到实处。

现在的中职学生普遍素质不高，又不想读书，很多是为了完成任务而不得不去学习的，可想而知他们的态度如何?所以学校现在的任何不仅让他们有所学，更重要的要让他们学会做人、学会处事，德育教育就显得很重要，教会学生能够吃苦耐劳、正确的人生定位、具有一颗感恩的心、包容之心。

就本人个人之见，提出以下几个建议：

1.专业开设紧随市场。

让学生真正了解市场所需，让学生明白技能以外知识的重要性，端正好态度，明确好专业方向。

2.与市场加强沟通，畅通就业渠道。

了解市场对人才的需求，针对性的教学，做到培养出来的学生能够与市场无缝对接，真正做到学有所用、技有所长。可以加强校企联合办学、定向班的办学模式;加强学生的实践能力培养，多派学生走出去实地考察以及实习等方法，让学生在学校就能够与市场对接。学校领导要开阔思路，做到多且精的就业渠道。

3.加强技能训练，增强竞争能力。

影响教育最重要的是质量，而质量最重要的是教师和实训条件。以我们学校来讲，这几年改进很大，加大了专业教师的培训力度，加强了学生技能大赛比武的重视力度，努力构建双师型教师队伍，实施了专业贡献的奖励力度，现在慢慢地发生了化学反应，我觉得这样做非常好。老师好起来了，学生也就可能好起来。及时更新学校设备，在学生之间多开展技能比武，让学生有竞争意识。平时要真正重视学生的实训，要建立严格的考核制度，配套相应的奖惩制度。

4.加强学生德育教育，加强学生管理。

德育教育在企业显得如同技能一样重要，学生在校期间，要重点培养学生的吃苦耐劳精神、团队精神、包容之心、感恩之心以及学生的正确人生定位。

总之，中职教育任务艰巨，责任重大，要做的事情太多太多，要改进的地方太多太多，作为中职教育的老师，深感肩上担子重，要不断地学习充电。相信在国家大环境的影响下，中职教育的明天一定更美好!

syb心得体会【篇8】

创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的人能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。

“创业艰难百战多”我知道创业很难，但这是一种学习、一种挑战，这次在这个培训过程中使自己对创办一个企业有了更加正确和清晰的认识，从中受益匪浅，在这里真的要感谢各位老师和同学们的帮助，因为你们的帮助让我学到了很多。

参加《SYB创业培训》课程的时间虽然很短，但在这9天的培训当中，不仅仅是学习了一些书本上面的知识，更加重要的是让我们从现实的角度去考虑问题，从更加实际的角度去认识问题，这个是在大学里面学不到的，即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄清楚的。通过此次的学习，开阔了自己的眼界也学到了从前从未学到的知识。包括怎样创业和如何为人处世等。

“SYB”的意思是创办你的企业，这门课程的内容分为两个部分，共十步，步步相扣，逐渐深入，非常的好。讲师的讲解也很到位，很详细。他们是舵手，为我们扬起希望之帆；他们是纽带，使我们一颗颗火热的心与组织紧紧联系在一起，是我们事业上必不可少的精神支柱与后盾。

通过学习我明白了创业要考虑很多因素，我不仅学到了与创业有关的知识，还增强了团队意识，学到了更多做人的道理，明白了连带责任。当然，在这次培训中，更是提供了一个结交朋友的平台，对倍感缺少人脉的我们来说是极其重要的，这也是我来这里的一个重要原因，而最后我得到了一个很好的答复。在这里我了解到了更多的商业信息，听取更多人对项目的意见。在这9天里面我们成为了很好的朋友，我们能一起合作，能一同分享经验。总之，这样一个培训让我整个人都有了一种提升的感觉，对现在自己的将来也有了全新和更加完整的看法。

这次培训课让我受益匪浅，老师给我们传授他们的经验，对于我们这些在校大学生来说是极其宝贵的，这让我们今后能少走很多很多的弯路，减少了我们在以后经营中的损失，提高了我们创业成功的概率。我相信，我以后不论是创业者还是就业者，这次培训课都将对我有很大的帮助。

syb心得体会【篇9】

都说“创业艰难百战多”，但总有那么一群人心中却还坚定那份创业的梦想，说到创业，可能每个人心中都曾经有过这样的想法；创立一家公司。每个人将来选择的创业项目会有所不同，这与创业者的性格，能力，知识储备，人脉以及思维的差异性有关。其中思维是决定创业能否成功的重要因素，没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。但是，没有梦想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，想要逃避。

所以在想法不坚定前，唯一能做的便是知识储备了。这也是我选择来上SYB最直接的原因。20xx年11月我很荣幸的参加了SYB培训班.在这短暂的10天学习生活中，我学到了很多有关创业的专业知识，找到了创办企业的构思。

还没参加SYB培训时，我并不知道这三个字母意味着什么，后来我才知道，SYB是指是指创办你的企业（start your business）的意思。参加了SYB创业培训使我了解到，创业不是一件容易的事，也不是一件凭兴趣爱好激情就能做好的事，它需要充分的创业前准备。没有准备的盲目的创业只能成为失败案例。一个成功的创业者是坚强、有良好性格、不服输、不怕挫折、积极乐观的人。要想创业成功，就得用心的做好创业前的准备。

通过学习培训课程，我们找到了创办企业思路，系统的掌握了创办企业的十个步骤：创业者的自我评价；建立企业构思；估计你的市场；企业的人员组织；企业的法律形态；法律环境和你的责任；启动资金需要你预测；制定利润计划；判断企业生存。最后将写出自己的企业策划书。担任培训的王老师根据我们的实际情况出发，尽量用通俗的语言和容易理解贴近生活的实例，耐心的给我们讲解和提示，直到学员弄懂为止。通过各种案例和动手实践，我们不知不觉的掌握了创业的流程，记账的重要性，以及如何预测市场，减少风险，减少损失。

在SYB课程中，在第一步中我们就了解到，创办企业不只是有很多好处，还会给我们带来一系列问题，比如没有休息时间、租金、工资、债务等，这是我们之前没有考虑到的，这让我们认识到，创业不是一个简单的理想的状态，成功的表面都是要付出巨大艰辛的。第二步中，我们了解了企业类型，并模拟了一种企业类型进行了运营，这让我们考虑问题更加全面深入。在和组员的交流中，由于大家都有自己独特的想法，因此每个人的思维都得到了拓宽。在模拟团队分工时，大家需要按照各自性格进行分工，也锻炼了我们的团队合作意识，增进了对他人的了解。在后来的几步中，我们学习到，要使企业成功，就要了解你的竞争对手，只有知己知彼方能制胜；要使企业走上正常的营运轨道，好的营销方案是必不可少的，市场调研也非常重要；对于一个企业来说，工作人员是它的核心和灵魂，拥有团结协作的员工是企业前进的强大动力。但培训不仅仅是理论知识的吸收，每一步都涉及到练习题以及企业模拟，在实践中，我们更好的掌握了知识，而且在各组同学思想碰撞的火花下，大家都得到更大的收获。

等学习完了我才知道在没有学习前，我脑海里对创办企业的想法只不过是个皮毛，和真正的企业相比还差很远，我还有很多知识需要学习，很多能力需要锻炼。

以前自己是很想创业，在自己的眼里创业只知道只要有钱买机器，能招够工人，能找到顾客，生产上能把质量抓上去，销售上能把产品卖出去就能成功，这样的企业就是一个好企业，就能赚上钱。而对其中的成本核算、现金流动等问题却是一概不知，更不要说如何去谋划和设计，对其中的一些知识的运用更是无从下手，到这时候才知道自己的无知。

在参加SYB创业培训后，我了解到，要是我从现在开始创业的话。首先，要对自己进行认真的自我评估。因为，要成为一个成功的创业者，必须具备较高的个人素质，品德及修养，当然自身能力和对自己企业的生产技术的了解也是不可缺少的，同时家人的支持与资金是否充沛也密不可分。所以“创业=德+能+家+财”，然后，我会构思好自己的企业，并用“SWOT”分析法，分析我的企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。同时，清楚的确定公司的资源优势和缺陷。因为，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。而且，还要初步拟定企业“4P”。

4P即：商品(适当考虑是否要扩大自己的经营产品，扩大企业规模)、价格(根据市场的发展趋向，是否考虑对商品价格进行变化)、地点(当企业扩大时，是否考虑将企业向发展潜力更广的城市进军)、促销(拟定出更适合自己企业成长的经营方式)。

最后，在创业过程中，我们还要懂得三个流：商品流、现金流、信息流，在生活中我们还要及时发现有用信息，抓住有用信息，把握有用信息，最后利用信息给自己的企业带来更大的财富。

总之，参加SYB创业培训让我知道了很多，这也成为了我以后创业的一笔可观的“财富”！为以后的创业奠定了坚实的基础。最后，感谢学校为我们大学生自主创业提供了一次宝贵的学习机会，我相信，有梦想就要努力去实施，毕竟俗话说的好，不想做将军的士兵不是好士兵。

syb心得体会【篇10】

在这次短暂的7天学习生活中，我学到了有关很多创业的专业知识，通过这次学习我更加坚定自己的创业梦想。

“SYB”意思是“创办你的企业(STARTYOURBUSINESS)”，这门课程的内容分两个部分，共十步，步步相扣，逐渐深入，非常的好。讲师的讲解也很到位。因此在这十天我学到了不少的东西。经过这十天的学习，我们学员要写一份《创业计划书》，我在做计划书的过程中，发现创办企业有很多因素要考虑。要是没有这次培训，我真的不会考虑到这么全面，也不能衡量自己的创业构思是否可行，创业过程中具体实施步骤就更难得知了。

创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。SYB培训课程帮助我整理自己创办企业的思路。经过培训后，我将能决定自己是否适合创办企业、办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。

培训课程就是帮助我们找到了创办企业的思路，系统的掌握了创办企业的十个步骤：创业者的自我评价;建立企业构思;估计你的市场;企业的人员组织;企业的法律形态、法律环境和你的责任;启动资金需要你的预测;制定利润计划;判断企业生存。最后我们学员写出自己的企业计划书。担任培训王老师根据学员实际情况出发，尽量用通俗的语言和贴近生活的案例，耐心的给我们讲解和电脑演示，通过各种案例和课堂的活跃氛围，我们也逐渐掌握了SYB创业知识。

要成为一个成功的创业者必须具备较高的个人素质，品德及修养，当然自身能力和对自己企业的生产技术的了解也是不可缺少的，同时家人的支持与资金是否充沛也密不可分。所以“创业=德+能+家+财”，然后，我们构思好自己的企业，并用“SWOT”分析法，分析我们的企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。心得体会

因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。要初步拟定企业“4P”。在创业过程中，我们还要懂得三个流：商品流、现金流、信息流，所以在生活中我们要发现有用信息，抓住有用信息，把握有用信息，最后利用信息给自己的企业带来更大的财富。

培训课程让我们思考创办什么类型的企业，企业的宗旨、定位是什么以及对这样的企业所需资金做了近一年来的资金预算、销售或服务的对象的定位。在这一讲中，授课教师对流动资金、固定资金、折旧率、净收入、毛收入等名词做了讲解，并用现场演示模拟企业的形式将这些词串起来，讲授详细的企业预算方法，讲的很明了，清晰。创业培训班接近尾声，在老师的指导下，我们对自己想创办的企业完整的做了一份企业计划书，圆满地完成了这次的创业培训。

经过7天的SYB创业知识系统的学习，我们对创业有了更加专业的认识。一个好的企业的建成，绝对不是一件偶然的事。因为从创业构思、到创业计划、再到企业运作，任何的风险对于企业都是致命的，任何一个流程上的失误都会使整个企业垮台。

最后，感谢学校方给我自主创业提供了一次宝贵的学习机会，在这7天的SYB创业培训中，我们接受了SYB创业知识系统的学习;我相信，有梦想就要努力去实施。

syb心得体会【篇11】

只有让员工满意才能让顾客满意，只有让顾客满意，才能使企业生存。

今天的药店零售，在医药连锁全面放开短短的十年时间里就把商场十年甚至数十年的经验用尽，目前部分连锁的价格优势已荡然无存，而促销手法也已到黔驴技穷的地步，零售药店，你拿什么去竞争?

当我们感叹海尔的真诚到永远，享受移动的用心沟通，感受零售巨头沃尔玛 的顾客永远是对的，体味麦当劳 的我就喜欢时 我们终于清醒地意识到，无论是制造业还是服务业，无论是国外的还是国内的那些长盛不衰的品牌，无不是拥有优秀的企业文化背景和优质的服务内涵。正是这些优秀的企业，以一切以顾客为中心才创造了它们不朽的品牌和丰功伟绩。

今天的药店零售连锁，已不再是简简单单的价格战和促销战就能决出胜负的，医药零售连锁行业已到了服务取胜，以优质服务为核心的新的竞争阶段。

知微杜渐，未雨绸缪，我们不妨以建立药店的优质服务体系而呕心沥血，大呼疾呼，只有具备优秀的企业文化和企业文化中顾客至上、顾客满意的运作体系，才是我们屹立于药店丛林中不朽的丰碑。

没有文化的企业就像没有灵魂的躯壳，不以优质服务作为核心的企业就像没有血液的四肢。

首先，让我们了解一下什么样的服务才是优质服务。

优质服务是通过环境、产品、销售、员工及运作系统这五项促成因素是获得顾客良好评价和令消费者满意的要诀。

如何创造优质服务，使连锁药店在行业竞争中立于不败之地，并最终成为行业的领导企业，我认为有必要将优质服务作为一项品牌工程来建设。

优质服务是员工、运作系统(作业流程)作为软件建设和卖场形象、服务设施等作为硬件建设，是在为顾客提供全方位的服务过程中让顾客感受到既能满足顾客需求又能让顾客体验到消费乐趣的全面服务质量。

零售行业的竞争从价格战、促销战到服务战。价格战拼的是实力，竞争对手极易跟进，价格战是火拼，伤人也伤己;促销战极易模仿，药店促销较之商场有过之而无不及，促销战是血拼，拼的是资源;而服务战不易被复制，可以作为企业的核心竞争力，使企业保持基业常青。

体现在员工的优质服务：1 、微笑：微笑是员工在服务过程中最生动、最简洁、最直接的欢迎词。即第一印象。2 、专业：员工对公司作业流程和各项制度的熟悉程度以及专业知识决定了员工服务的准确性，应通过培训提高员工的服务技能和技巧。3 、准备：随时准备为顾客提供优质服务，仅有服务意识是不够的，必须有事先的准备，准备包括思想准备和行为准备。4 、重视：善待顾客不怠慢。5 、细腻：善于观察，洞穿顾客消费心理。6 、真诚：发自内心的，并通过适当的语言使顾客倍感亲切。

运作系统(作业流程)中的优质服务：1 、放心购物工程：不满意退换货、GSP 认证、依法经营;2 、舒心购物工程：卖场活性、环境舒适、便利;3 、关心购物工程：送药上门、便民伞、免费检测项目(测血压、身高、体重、测血脂、测骨密度、测血糖等)、休息椅等;4 、连心热线工程：服务热线、投诉热线、专家咨询热线、质量热线(不良反应监测)、专业咨询热线、活动热线、健康投递;5 、专心工程：专业、专心、专注;慢性病消费记录(高血压病人健康档案、糖尿病人健康档案、前列腺病人健康档案等)、贵重商品消费记录、个人护理品消费记录。6 、会员的分级管理：三级管理。

硬环境创造优质服务：商品和环境的活性，通过商品、卖场布置、主题促销活动等为顾客营造温馨的购物环境;通过卖场移动路线、货架管理、商品陈列等适应顾客的消费需求(视觉需求、感知需求)。

销售的产品创造优质服务：流通环节中质量的控制，给顾客提供最优质的产品，不唯贵、不唯贱、只唯对，产品的质量是顾客首选。

服务创造价值，价值催生品牌，让我们携手努力，共创药店优质服务体系。

syb心得体会【篇12】

“创业艰难百战多”，我知道创业很难，但我还是想创业！ 回忆8天的培训过程。那些身影还在我脑海中慢慢呈现。在这8天中，有欢乐，有兴奋，也有过郁闷。开心的是我们同学师生间相处愉快，也让我懂得了创业的程序，郁闷的是几次模拟创办企业成绩都不太理想。但我想，只要有心，不断加强摸索，我不会输在起跑线上的。 这次，在我校就业办领导的大力支持下，圆满成功的举办了我校大学生《SYB》创业培训。我很荣幸能成为培训班一班的一员，首先，我要感谢我们学院的老师，是他们让有机会能参加此次培训，其次我要感谢我的班主任古丽娜老师，是她给我创造了这个培训的平台，给我们一个展示自我的平台！感谢老师们的谆谆教诲，是你们的指导给我们插上了飞翔的翅膀！感谢在座的各位学员对我们的支持与信任，是你们的支持与鼓励，坚定了我们创业的信念！让我在这为期十天的课程里学习到了创业的基本知识，在这里，我向这十天来教育过我的老师们，说一声：“老师，您辛苦了！”

时间过得真快，转眼间，为期8天的紧张而又快乐的学习生活就要结束了，几分留恋几分不舍。回响我们一起生活学习的点点滴滴，老师们幽默风趣的讲课风格，同学们之间的沟通与交流，活跃和谐的课堂气氛，真是让人回味无穷啊！SYB培训班不仅让我学到了许多创业知识，也让我通过这次机会结识了好多的老师和朋友，在他们身上也学习到好多为人处事的方法，老师们也给我们这些有着创业想法的人提供了宝贵的经验，这些是我们在日常工作岗位上无法学到的，这些创业经验可以使我们在创业路上少走弯路，可以说是我们人生中的一笔难得可贵的财富！这十天来的学习生活经历，将成为我们人生中的一段美好的回忆；我们这个由26位学员组成的特殊班级，也将永远留在我们每个人的心中！

记得刚进入SYB培训班时，我们就被这种独特的教学模式所吸引， “U”型的座位排列，开放式的教学方法，使我们学员之间可以尽快地相互了解融合到一起，让我们有一种被重视的感觉；每天上课，课任老师会准备奖品给我们，只要我们答对了，就会给点小奖励，充分的调集我们踊跃回答问题的积极性，增强了我们的团队精神，尤其是课后的意见反馈，更加强了学员与老师们的交流与沟通，我们可以真实地表达自己的想法，也便于老师发现问题解决问题；培训班的封闭式管理，使我们能够专心致志地学习，另外，培训班的规章制度让我们学会严以律己，自觉遵守纪律，增强了时间观念。细节决定成败，态度决定高度，我觉得良好的习惯，是我们成功路上的好帮手！

为了共同的目标，为了实现自己的创业梦想，我们来自不同学院，不同的班级同学，有缘相识于SYB培训班，选择了SYB，也就选择了成功，因为这里是成功人士的摇篮，是孕育成功的沃土！课间的创业模拟游戏，让我们体会到团队精神的重要性，我们在成功中寻找乐趣，在失败中汲取教训，一路走来，一起分享快乐，共同承担风雨；尤其是每次老师让我们模拟演讲我们的创业项目，为我们每位学员打造了一个自我表现的平台，让我们明确了自己的创业目标，为创办自己的企业做好了充分的准备！

创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。SYB培训课程帮助我一步一步地捋理创办企业的思路。经过培训后，我将能决定自己是否适合创办企业。办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。

在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。优势：我们有热情，有活力，有知识，有胆识；挑战：在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性，SYB培训帮助创业者早做准备，起到一种很好的监控效果。

在这即将离别的时刻，往日的点点滴滴浮现在眼前，在和大家相处的这段短暂的日子里，一种欢乐，一种关怀，一份纯真的爱，早已铭刻在我们每一位同学的心田上！在这激情燃烧的岁月，在这激动人心的时刻，让我们放飞希望，展望未来，我们激情高昂；畅想明天， 我们意气风发；我们为爱而工作，我们为实现梦想而努力，我们终将到达成功的彼岸！

最后，我忠心地祝愿SYB培训班越办越好，老师身体健康，工作开心，同时帮助更多地大学生有意创业的同学早日圆梦；说一声再见，真诚地祝愿一班的每一位同学在创业路上一帆风顺，在人生的道路上一路走好！

syb心得体会【篇13】

“创业艰难百战多”，我知道创业很难，但我还是想创业!回忆10天的培训过程。那些身影还在我脑海中慢慢呈现。在这10天中，有欢乐，有兴奋，也有过郁闷。开心的是我们同学师生间相处愉快，也让我懂得了创业的程序，郁闷的是几次模拟创办企业成绩都不太理想。但我想，只要有心，不断加强摸索，我不会输在起跑线上的。

这次，在我校就业办领导的大力支持下，圆满成功的举办了我校大学生第四届《SYB》创业培训。我很荣幸能成为培训班一班的一员，首先，我要感谢我们学院彭阳老师，是他让有机会能参加此次培训，其次我要感谢我的班主任杨柳老师，是她给我创造了这个培训的平台，给我们一个展示自我的平台!感谢老师们的谆谆教诲，是你们的指导给我们插上了飞翔的翅膀!感谢在座的各位学员对我们的支持与信任，是你们的支持与鼓励，坚定了我们创业的信念!让我在这为期十天的课程里学习到了创业的基本知识，在这里，我向这十天来教育过我的老师们，说一声：“老师，您辛苦了!”

时间过得真快，转眼间，为期十天的紧张而又快乐的学习生活就要结束了，几分留恋几分不舍。回响我们一起生活学习的点点滴滴，老师们幽默风趣的讲课风格，同学们之间的沟通与交流，活跃和谐的课堂气氛，真是让人回味无穷啊!SYB培训班不仅让我学到了许多创业知识，也让我通过这次机会结识了好多的老师和朋友，在他们身上也学习到好多为人处事的方法，在培训的过程中，有几个比我大一届的学长和学姐，在他们身上学习到好多宝贵的学习方法，老师们也给我们这些有着创业想法的人提供了宝贵的经验，这些是我们在日常工作岗位上无法学到的，这些创业经验可以使我们在创业路上少走弯路，可以说是我们人生中的一笔难得可贵的财富!这十天来的学习生活经历，将成为我们人生中的一段美好的回忆;我们这个由30位学员组成的特殊班级，也将永远留在我们每个人的心中!

记得刚进入SYB培训班时，我们就被这种独特的教学模式所吸引，“U”型的座位排列，开放式的教学方法，使我们学员之间可以尽快地相互了解融合到一起，让我们有一种被重视的感觉;每天上课，课任老师会准备奖品给我们，只要我们答对了，就会给点小奖励，充分的调集我们踊跃回答问题的积极性，增强了我们的团队精神，尤其是课后的意见反馈，更加强了学员与老师们的交流与沟通，我们可以真实地表达自己的想法，也便于老师发现问题解决问题;培训班的封闭式管理，使我们能够专心致志地学习，另外，培训班的规章制度让我们学会严以律己，自觉遵守纪律，增强了时间观念。细节决定成败，态度决定高度，我觉得良好的习惯，是我们成功路上的好帮手!为了共同的目标，为了实现自己的创业梦想，我们来自不同学院，不同的班级同学，有缘相识于SYB培训班，选择了SYB，也就选择了成功，因为这里是成功人士的摇篮，是孕育成功的沃土!课间的创业模拟游戏，让我们体会到团队精神的重要性，我们在成功中寻找乐趣，在失败中汲取教训，一路走来，一起分享快乐，共同承担风雨;尤其是每次老师让我们模拟演讲我们的创业项目，为我们每位学员打造了一个自我表现的平台，让我们明确了自己的创业目标，为创办自己的企业做好了充分的准备!

创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。SYB培训课程帮助我一步一步地捋理创办企业的思路。经过培训后，我将能决定自己是否适合创办企业。办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。

在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。优势：我们有热情，有活力，有知识，有胆识;挑战：在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性，SYB培训帮助创业者早做准备，起到一种很好的监控效果。

在这即将离别的时刻，往日的点点滴滴浮现在眼前，在和大家相处的这段短暂的日子里，一种欢乐，一种关怀，一份纯真的爱，早已铭刻在我们每一位同学的心田上!在这激情燃烧的岁月，在这激动人心的时刻，让我们放飞希望，展望未来，我们激情高昂;畅想明天，我们意气风发;我们为爱而工作，我们为实现梦想而努力，我们终将到达成功的彼岸!

最后，我忠心地祝愿SYB培训班越办越好，老师身体健康，工作开心，同时帮助更多地大学生有意创业的同学早日圆梦;说一声再见，真诚地祝愿一班的每一位同学在创业路上一帆风顺，在人生的道路上一路走好!

syb心得体会【篇14】

熟食加工要做得好吃，让人喜欢，并不容易，但全国著名的熟食加盟连锁就做得很不一样。熟食嫩而不生、透而不老、肥而不腻、瘦而不柴、烂而不化、酸而不烈、咸而不涩、辣而不躁、味美色佳、口口回香。熟食赚钱秘诀请进入厚德福熟食美味引至八方宾客，故配方工艺世代相传。秉承祖先传统技艺，第十三代传人方先生将现代技术和个人在生产实践中的独创融入祖传秘方，从而使酱肉不仅品质上乘，营养丰富，还基本杜绝工业色素和添加剂，大展无污染的绿色保健功能。这样，既牢牢领先于餐饮同行的现实市场，又强势把握住长远市场的环保大方向。熟食先进的腌制和卤制技术，结合现代工艺，传统的老汤，加上特制的中药包，一方面有滋补的功效，另一方面也使香味更加浓郁。香而不腻，脆嫩爽口，令人食之难忘其味，观之难忘其色。是真正的美食与传统文化的完美结合。熟食采用多种中药材配料形成的祖传独特配方精心制作，口味地道纯正，还具有药膳滋补、健体美容之功效，食后满口生香，回味无穷，客人络绎不绝，留连往返，且价格实惠，客源稳定，您自然能赚个盆满钵盈。如果您想进一步了解本项目，就请在下面留言板处留言(电子邮箱不必填写)该项目正在火爆招商，只要你马上在下方留言咨询，总部不仅免费为您预留一个加盟名额，还有机会赢取开业神秘大礼包，就算不加盟也有专业团队为您量身打造创业计划，20xx年邀你富起来!