毕业生工作计划

毕业生工作计划(系列十篇)。

为了跟上职场的快节奏工作，我们应该开始准备下一个阶段的工作计划了。工作计划应该是可以调整的、是动态的，可是想要拟定工作计划的时候却毫无头绪？以下是小编收集整理的“毕业生工作计划(系列十篇)”，希望你能从中找到有用的内容！

毕业生工作计划 篇1

一、20xx年毕业生就业形势分析

由于受国内外经济环境的影响，20xx年的毕业生就业形势不容乐观，

一是国际金融危机正从虚拟经济向实体经济、从发达国家向新兴经济体和发展中国家蔓延，对我国经济和就业影响更加明显。目前趋紧的宏观就业形势已经影响到了高职学生的就业；

二是全国高职高专毕业生和往届未就业毕业生总量继续增大，就业压力也随着增大；

三是各专业毕业生比例不协调，给就业工作带来一定难度。

当然，在不利因素影响的同时，我们也还有着自己的优势：

一是院领导重视和支持；

二是我系就业指导工作有一定基础，有一支作风过硬的就业指导工作队伍；

三是我系六个专业毕业生暂时还处于供不应求状况，

四是我系学生有过硬专业知识和实践操作技能。我们有信心做好20xx年的毕业生就业指导工作。

二、就业指导工作总体目标

(一)在院党委的领导下，认真分析就业形势，进行人才需求和产业结构调研，拓展市场空间，提供就业信息，加强毕业生的就业教育，转变择业观念，加强就业工作研究与宣传，加强就业网络平台建设，促进就业工作信息化，提高就业指导工作服务质量，提高毕业生就业质量，提高学生的满意度。力争我系20xx年毕业生就业率在20xx年95.32%的基础上不下滑，并实现稳步增长，力争我系的就业指导工作走在我院最前列。

(二)加强我系各专业和企业的深度合作，加强就业基地建设，加强学生顶岗实习到就业的过度，促进我系各专业建设，促进我系就业指导工作高质量高标准完成。20xx年拟按专业建立如下xx个相对稳定的就业基地。

三、就业指导工作思路

20xx年我系就业指导工作思路是“围绕一个中心，抓住三个重点，做实五个关键”。

(一)“围绕一个中心”，就是围绕以服务为中心，提高就业质量，提高学生的满意度，提高初次就业率，保证初次就业率不下滑，并力争实现稳步增长。

(二)“抓住三个重点”，一是就业要立足咸宁，面向武汉城市圈，辐射全国，服务地方经建设，帮助学生树立正确的就业观、价值观，教育和引导毕业生立足生产、建设、服务、管理第一线；二是保持就业安全稳定和校园安全稳定；三是做好引导、疏导和指导工作，就是在观念上，引导毕业生到基层就业；在心理上，疏导就业带给学生心理上带来的压力；在能力上，指导学生更好的求职择业，提升就业能力。

(三)“做实五个关键”，就是改革、建设、创新、服务、帮扶。

一是坚定不移地推进教育教学改革，加强实践环节，努力提高就业竞争力，建立招生、培养、就业一体化机制，切实从根本上、源头上推动毕业生就业指导工作。

二是进一步加强市场建设，主动找市场、跑市场，掌握主动权，主动出击，调动全系力量，积极为学生寻找就业岗位；

三是拓展渠道，创新模式；四是靠前指挥，强化服务，系领导要靠前指挥，深入到班，辅导员深入到人，把服务落实到每一个毕业生；五是关心爱护，重点帮扶。我们要像对待自己的孩子一样关心爱护他们，通过“一对一”个性化的指导和服务，最大限度地帮助他们实现就业愿望。

四、就业指导工作具体措施

(一)加强队伍建设，明确目标，落实责任

加强就业指导队伍建设，明确就业指导工作总体目标，层层落实就业指导工作责任。我系就业指导实行主任负责制，由分管就业指导工作的副主任、就业指导办公室、学生科、辅导员和指导老师组成的就业指导工作队伍，并层层落实就业指导工作责任，实行就业联系制度。

(二)加强就业指导，转变毕业生择业观念

就业指导办公室、辅导员和专业教师通过专题报告等多种形式，加强对毕业生的思想教育和指导，帮助他们树立正确的人生观、价值观、择业观，加强就业指导课教学，并邀请企业专家、校友到我系举办就业主题报告会。

(三)拓展市场空间，为毕业生提供就业信息

就业指导工作队伍要采取走出去、请进来等方式，到咸宁、武汉乃至全国等地拓展市场，提供就业信息；结合专业特点，邀请知名企业来我系举办校园招聘会，为毕业生提供就业岗位；同时组织引导学生利用网络求职，和有关人才机构联合，为学生寻求就业机会。

(四)进行就业调研，服务教学改革

通过走访、交淡及问卷形式，对毕业生进行了就业意向调查，提高就业指导的针对性；同时和企业合作，对毕业生、用人单位进行岗位和社会需求状况调研，为我系教育教学改革提供参考依据。

(五)收集反馈信息，服务专业建设

以专业为单位召开毕业生就业反馈座谈会，并邀请各专业带头人、专业负责人及骨干教师听取毕业生的反馈意见，并通过毕业生的反馈意见修订各专业的人才培养方案，加强专业建设，加强就业指导工作进一步细致和深化。

(六)加强网络平台建设，促进就业工作信息化

加强了对我系就业网站的管理和维护，及时更新内容，发布招聘信息，做好与有关人才网站的链接；加强就业信息查询管理，开通就业信息查询，提高使用效率；积极组织引导毕业生参加有关网上招聘，拓宽就业信息来源渠道，同时做好就业信息统计工作，做到快捷准确。

(七)加强和企业的联系，加强就业基地的建设和管理。

按学院和系部的要求审核就业信息和用人单位招聘信息，加强和企业的联系和沟通，并负责草拟就业协议送办公会讨论执行。

(八)加强日常管理，提高服务质量

认真做好工作计划和工作总结，并召开就业工作会议，编印发放毕业生求职材料，热情接待用人单位和学生咨询，加强管理，让学生满意，让家长满意。

五、经费保障：

系部投入一定比例的资金确保20xx年就业工作顺利进行。

资金投入预算表：

毕业生就业工作已经站在了一个新的历史起点上，形势严峻，任务艰巨，责任重大。我们将结合我系专业和毕业生实际，认真落实学院的就业政策，力争就业指导工作再上新台阶，促进学院事业又好又快发展。

毕业生工作计划 篇2

毕业生经验分享工作计划

作为一名即将毕业的大学生，我深刻意识到一个好的工作计划对于未来职业发展的重要性。在我的求学过程中，我积累了一些宝贵的经验，并愿意与各位毕业生分享。下面我将详细介绍一个高效、具体和可行的工作计划，帮助你们在进入职场后能够更好地掌控自己的职业发展。

首先，一个好的工作计划应当具备明确的职业目标。毕业后，我们都面临着各种选择和机会，因此确立明确的职业目标非常重要。我们需要认识到自己的兴趣和优势，并在此基础上制定目标。例如，如果我们对市场营销感兴趣并且有相关专业知识，我们可以设定为在某个行业中担任市场营销经理的目标。这个目标应当明确、具体，并且可以衡量，以便我们在工作计划中有针对性地进行安排。

其次，我们需要规划自己的职业路线。这意味着我们需要了解自己所选行业的需求和发展趋势，并为此做好准备。我们应当关注该行业的最新动态，参加相关的行业研讨会和展会，学习业内领先者的经验和技巧。此外，我们还可以选择参加相关的培训课程或者考取相关的职业资格证书，以增加自己的竞争力。

在工作计划中，时间管理是非常重要的一项内容。我们需要合理安排自己的时间，并将其分配到我们制定的目标上。我们可以使用时间管理工具来帮助我们跟踪时间的使用情况，并找出潜在的时间浪费。根据我的经验，划分时间块并设置优先级是一个有效的时间管理策略。我们可以将大任务分解为小任务，并为每个任务设置明确的截止日期，以便我们可以更好地掌握工作进度。

此外，沟通技巧也是一个不可忽视的方面。在职场中，良好的沟通能力是成功的关键。我们应当学会倾听他人的意见和建议，并清晰地表达自己的观点。此外，我们还要学会适应不同的沟通风格，并学会与不同类型的人合作。这可以通过参加演讲、辩论或者团队合作项目来提高。

最后，持续学习也是一个成功的工作计划的重要组成部分。我们应当始终保持对知识的渴求，并不断提升自己的技能和知识水平。我们可以通过阅读行业刊物、参加相关的培训课程或者进修学位来持续学习。此外，我们还可以找到一位导师或者行业领导者，向他们请教经验和建议。

通过一个良好并且具体可行的工作计划，我们可以更好地规划我们未来的职业发展。我们会有明确的职业目标，并且制定合理的步骤和时间表来实现这些目标。我们还会关注行业的需求和趋势，并努力提升自己的技能和知识。通过良好的沟通技巧和持续学习，我们将更加适应和融入职场。因此，我鼓励每位毕业生制定一个完善的工作计划，并努力实践，以实现自己的个人职业目标。只有这样，我们才能在职业道路上获得更多的成功和成就。

毕业生工作计划 篇3

为了进一步做好我院xx届毕业生就业指导工作，根据国家教育部、省教育厅及学校就业工作的有关规定，结合我院今年毕业生工作的实际，特此制定我院xx届毕业生就业工作计划方案如下：

一、本学期就业工作目标任务

根据学校xx年工作部署和就业工作方案之规定，在学校就业指导委员会的指导下，通过学院和招就办的共同努力，以公司和各校企合作单位为依托，全面完成就业工作目标，力争使本届毕业生在升学、入伍、考取公务员和国家就业项目等方面的人数较前有所较大增加。

二、工作思路

切实加强领导，进一步拓宽工作思路，落实学校有关毕业生就业政策，继续坚持内抓教育、开拓市场、全员参与的原则，积极拓宽就业途径,以提升就业质量，提高就业率为目标，建立完善的毕业生就业指导体系，确保我院xx年的就业率不低于去年，稳步做好我院明年的毕业生就业工作。

三、主要工作：

(一)进一步强化就业指导和服务，为毕业生就业、创业提供更加有力的支持

1. 多渠道、多形式开展学生就业创业指导。一是开好就业指导课，发挥就业指导课在就业择业创业教育中的主渠道作用;二是邀请企业界和毕业生成才典型来校开展就业创业指导，举办3场以上就业指导会;三是发挥往届校友的作用，邀请往届校友为大学生提供就业指导、创业辅导等培训;四是加强毕业生自主择业、自主创业指导，鼓励和支持毕业生自主择业。

2. 加强就业政策和求职技巧的指导。指导学生填写自荐材料，并进行检查、评比;组织学生参与人才招聘，认清就业形势，了解市场需求。

3. 加大对家庭经济困难、就业困难学生的帮扶力度。开展一对一的个性化指导与服务，直接听取和解答双困生在求职择业过程中的需求与疑问，切实帮助他们解决经济上、心理上、求职技巧上的实际困难。

(二)抓好毕业生就业市场建设和开拓，想方设法为毕业生提供更多的就业岗位。

1.坚持巩固老用户、开拓新用户的就业市场建设原则，多渠道多方式开拓有形市场，在保证现有关系单位的基础上逐步扩大毕业生就业推广网络。组织有关人员赴重点企业单位开展毕业生推荐、就业市场建设与调查工作，建立运作良好的就业市场网络系统。

2.加强网络就业市场建设力度。以系内网站为主阵地，加强网络信息的收集与发布，在系内网站上发布招聘信息，为毕业生和用人单位牵线搭桥。

3.加强对毕业生自主择业的引导，鼓励毕业生自主择业、自主创业。

4.充分调动全体就业工作人员的积极性创造性，发动全院教职员工，通过各种渠道，充分挖掘往届毕业生资源信息，利用他们的工作关系和人脉资源，进一步扩大就业网络。

5.组织好各种形式的毕业生供需见面会。举办2场以上的大型校园招聘会，组织毕业生专场招聘会。

(三)完善就业工作机制，加强就业工作研究

1.切实加强作风建设，努力提高服务意识与服务水平。学院领导班子要定期总结经验，解决就业工作中的实际问题。加强与兄弟学院的联系与合作，认真学习兄弟学院毕业生就业工作先进经验和方法。

2.加强制度建设。完善就业工作机制，使就业工作的责任与义务更加明确与具体，形成全院自上而下，齐抓共管的毕业生就业工作的局面。完善并制定各项就业工作管理制度，规范管理。建立健全毕业生就业工作奖惩机制，充分调动就业工作的积极性和创造性。

3.加强信息化建设。一是做好毕业生生源信息、就业信息的采集、校对、统计、分析工作，加强就业工作信息化建设。二是按照省教育厅的要求，认真做好毕业生的基本信息的统计与上报、信息发布、校内招聘、协议书签订、违约处理、就业情况、毕业派遣等工作，确保就业工作高效运转。

(四)认真抓好毕业生管理和文明离校工作

毕业生文明离校教育关系学校稳定，体现以人为本的办学理念。学院里将对文明离校工作将做出详细安排，积极营造庄重、热烈的欢送毕业生离校的良好氛围，引导毕业生安全、文明、有序离校。

四、就业工作任务及要求

1、各部门根据下达任务做好就业工作

招就办：

①加强科室工作，充分发挥就业工作的职能作用。就业指导科加强就业进度统计、收集就业协议书、跟踪调查表、向省教育厅上报就业信息、进行毕业生派遣、统计就业信息、办理毕业生离校手续。就业外联科对外以区域和专业分工联系用人单位开好招聘会，按照就业数2倍以上提供招聘岗位，在就业网、电子屏和QQ工作群及时发布各级各类招聘会信息，并带领学生参加省市级大型招聘会;积极进行就业基地建设;

②各招生大区按照招生区域划分进行就业工作业绩考核，同时负责公司地办的招聘工作。

学院：

①加强实践育人，通过岗位实践和顶岗实习，不断提高学生职业适应能力，加快角色转化，提升学生就业力;

②领导重视，成立就业小组，制定工作计划，认真组织实施;

③联络员加强内部工作检查、督导和信息统计，及时反馈工作中存在的问题，保证工作进度。尽快摸清xx届在外实习的毕业生有多少可以转化为就业，还有多少需要学校安排就业，及时与招就办沟通，以便下一步开展工作; ④辅导员刨清底子，建立台账，加强学生管理，确保未就业学生能及时获得学校的就业信息并积极组织参加各类招聘会。经常深入学生中间，通过耐心的思想教育、求职指导、对点帮扶，把工作做到学生心坎里。

2、认真抓好就业安置工作过程的稳定安全工作。

就业外联人员在保证自己人身安全的前提下对招聘单位的资质进行严格审核，辅导员要对毕业生进行就业安全教育和提醒，加强毕业生的跟踪管理，全体就业工作者要增强工作责任感，认真履行岗位职责，确保我们的就业工作在安全的形势下进行。

3、加强部门的沟通与联系。

招就办和二级学院之间要相互支持、密切协作，尊重彼此的工作安排，共同推动学校的就业工作。

毕业生工作计划 篇4

“难说再见”——山东师范大学**学院20xx届毕业生文艺晚会

“重温昨日、惜别今朝、展望明天”，师生同台演出，在游走的记忆中回望，在欢笑泪水中铭记，在深深祝福中展望。使每位毕业生都能感受到来自母校、来自师长、来自学弟学妹的温暖，能够以更加昂扬的精神面貌踏上崭新的人生旅程。

1、本次晚会主要由**学院20xx级全体学生参与演出，面向全校20xx届毕业生;

2届时，我们将邀请学校领导，学校各院系和其他学院的领导，以及我们学院的领导和学院全体员工。

1以20xx学院师生共同经历的光影课程、文化娱乐表演、声声祝福、惊喜活动为基础；

2晚会的结构：晚会将在春、夏、秋、冬四季告诉学生们从入学到毕业的大学生活一点一滴。在四季中，集、散、离、融四大主题于一体，将学生、师生、母校的情感一一展现。

春：春象征我们大学里面的第一个阶段，正所谓一年之计在于春，是的，我们所有的理想与抱负，不就是在最开学确定的吗，就象是刚落地的小孩儿，从头到脚都是新的，同样新生活对于我们来说什么都是新奇的，处处充满阳光。

聚：新的生活、新的希望、新的开始，五湖四海的学子们相聚在美丽的师大校园，开始了多姿多彩的大学生活，是缘让我们在那一刻相识相聚。

夏天：炎热的夏天让人看到生命的澎湃，激情澎湃的大学第二阶段，我们是那么的充满活力，是那么的激情。

散：经过一年的适应，我们渐渐适应了大学生活，此时此刻，每个人都有了自己的目标和理想，并为之努力着……于是，**厅、排练厅、琴房楼、图书馆、自习室学子们如同夜空中散开的明星在师大校园熠熠闪光。

秋：秋，自然是一个收获的季节，正如我们说奋斗的第三阶段，即经过辛苦耕耘，然后喜得硕果是我们每个学子的心愿。

休假：收获季节也预示着出发时间即将到来。在无数的鲜花和掌声中，我们逐渐变得自信和平静；在失败和一次次的吹奏中，我们逐渐变得平静。

而此时无论是谁只要谈起“离别”便忍不住热泪盈眶。“情”就这样悄然来到身边，感动着你我。

冬：冬是白茫茫的，是令人心寒的，不错，这正如我们在毕业时必须去面对新的选择，面对冷酷的现实，去挑战，去拼搏。只有经过艰苦的训练，我们才能成为铁的男女。

渐行渐远，但我们的心却越来越近。有师长的祝福，有亲人的嘱托，有朋友的鼓励和支持，合衷共济，迈向崭新人生，前进的路上依然有你，依然有我。

尾声：大合唱《难说再见》(全体毕业生)

习惯幕起幕落，总以为明天还很多;没想到这笑脸会让我难过;习惯一起走过没想你不在的生活;泪雨也是阳光闪烁是避风的角落;离开会成最美的洒脱。眼睛是守诺的心脏，我和你不会逃脱； 你是我一生的守获。难说再见，你的笑容留在我面前；难说再见，永远不要忘记转身的那一刻，明天，再见！

3、具体时间安排：

10：00工作人员装台—→14:00全体演职员走台—→18:

30全体演职员到位—→19：00观众入场完毕、会场一切准备工作就绪—→19：30开场—→主持人宣布晚会开始—→演出开始—→主持人宣读晚会闭幕词—→观众退场(工作人员留下卸台)

1、节目组：

组长：孙春晖副组长：王毅

成员：20xx级主要学生干部、部分学生、学生会主席团、各社团领导

2.具体任务：

a、 3月20日前上报演出内容和形式。节目形式不限：相声、小品、舞蹈、歌曲、舞台剧、歌剧、舞剧等；

b、 3月22日，演出节目组召开第一次全体会议，讨论节目编辑创作方案；

c。 3月29日，绩效小组第二次全体会议决定了最终的特定绩效计划并开始了初步运作；

d、 4月15日完成了第一次节目预演和放映；

e、 4月22日，第二次彩排结束，节目质量提升；

f、 5月6日，第三次节目彩排结束，节目质量有所提高；

毕业生工作计划 篇5

一、工作目标

坚持“因材施教，分层推进，稳步提高”的原则，通过团队合作，确保20xx年高考成绩在20xx年基础上稳步求进，力争20xx年高考一本上线1-2人，二本上线人数超过20xx年的二本总人数。

二、总体思路

形成一个团队，建设好两块阵地，突出三个教学层次，狠抓四项落实。即形成一个精诚团结、通力合作、群策群力的战斗团队：抓好学生的班风、学风和教师的教风、研风两块阵地建设。突出尖子生的培优、后进生的补差以及特长生的教育教学管理三个层次，即抓前促后带中，促使大面积学生成绩整体提高：狠抓工作目标和计划的落实、课堂教学效果的落实、考试命题和分析的落实。

三、主要工作

1、教学计划：整个教学分为三个阶段

第一阶段(从20xx年8月底到20xx年3月上旬)：

进行第一轮复习。这轮复习要侧重于落实课本、夯实基础。各学科教学要坚持基础性、系统性、全面性、层次性的原则。在复习过程中，要精心指导学生立足书本，引导学生归纳所学的知识，在构建学科知识体系的同时，兼顾能力渗透，力求做到细致、全面、扎实，在广度上不留边角，在深度上不留疑问。从近年来的高考命题特点看，第一轮的复习十分重要，这轮复习抓得好，既有益于大面积提高成绩和后进生的转化巩固，又为培尖育优打好基础。

第二阶段(20xx年3月上旬到4月初)：

重点要抓学生知识迁移能力的培养，进行专题复习，完成学科内知识体系的构建，进行相关应试技巧训练。每周每学科以1-2套试题为宜，采取练练评评的教学方式进行教学。在这期间，通过几次月考(综合卷)，及时发现问题，及时补缺补差。通过模拟考试，使学生在感觉上把平时的学习与陌生的高考接轨，对高考有全面的认识。

第三阶段(20xx年4月初到5月中旬)：这一阶段主要是大考前的调整。一是要对个别同学进行补缺补差，在整体复习的同时，对考试中出现的问题认真分析，对个别同学的滑坡现象及时扼制，对一些不适应的因素及时排查。二是进行平台式的练习，不搞高难度的检测，但要在一个稳定的平台上温和地练习，使学生有热身感无恐惧感。三是要留下学生自由支配的时间，让学生自我调节，教师要在宏观上进行调控。四是要进行考试技术指导，包括考前准备，考试心态的调节等。各学科老师也可充分利用这段时间来整理、反思我们的复习工作,研究考前来自各地的信息，对学生进行考前指导。

第四阶段：(20xx年5月中旬到6月初)回归课本，即查缺补漏，指导学生看书，心理指导咨询阶段。

2、测试计划：

1、总计划大型模拟考试8次。命题以自主命题为主，引进使用试题为辅。20xx年8月～20xx年12月(第一阶段复习前期和中期)：每月大型测试1次，定位为阶段性测试，共4次;主要采取自主命题。20xx年元月～20xx年4月(复习第一阶段后期和第二、第三复习阶段)：大型考试2次，定位为高考模拟考试。1次自主命题，1次引进使用试题。另外在复习的第一阶段利用自习和周六下午，进行学科小检测，每2周各科轮流完成1次，共4次全学科小测试。

2、晚自习安排：实施学生全员上晚自习制度，共三节。下晚自习后继续辅导学生到10点。

3、培优补差

(1)特优生的培养：文理科科均确定学生总人数的5%作为培养对象，争取为有个别学生高考能上一、二本打好基础。

20xx年9月：第一次选苗阶段。

20xx年9月～20xx年10月：第一批学科跟进培养阶段。

20xx年11月～20xx年12月：补苗;第一批学科继续培养;第二批学科跟进培养。

20xx年1月～20xx年4月：根据模拟考试情况分次及时补苗，全科跟踪培优。

20xx年5月～20xx年6月：全科补养，个别指导，稳苗培养。

(2)优秀学生的培养：

主要针对年级文理科前十名的学生，补短腿学科，争取这些学生高考成绩大幅度提高。

(3)希望生的`补差：

主要选总成绩在年级后80名的学生，分类培养，分科提高，争取总成绩整体

提高，促使部分学生高考成绩取得好成绩。

四、具体工作安排：

总之，在上级领导的指导下，在全体高三教师的大力支持、配合下，我校20xx年高考会再创辉煌。

毕业生工作计划 篇6

一、实习时间

二、实习目的

1.进一步了解和熟悉幼儿园保教工作的特点，熟悉幼儿，树立科学的幼教观和执着的幼教信念。

2.根据《幼儿园教育指导纲要(试行)》的精神和幼儿园的要求全面开展教育教学工作，理论联系实际，将所学到的知识技能灵活运用于工作实际，能独立地、科学地组织各项教育活动和幼儿一日生活，具备一定的观察、组织、指导能力，以适应今后从事幼教工作的需要。

3.通过实习，进一步了解当前幼儿园的教育改革情况，检查、改进我校的教育教学工作，提高教育质量。

三、实习内容

全面实习幼儿园的保育和教育工作，主要包括如下内容：

1.幼儿一日生活的组织与领导工作。2.幼儿园各领域的教育教学活动。

3.幼儿的各类游戏活动和保育工作。4. 幼儿园教育环境的创设

四、实习程序、内容和要求

(一) 见习阶段(1周)

1.见习内容：

⑴教育教学工作：老师的工作计划、内容、工作职责和工作态度，教育过程中的教育原则与《规程》、《纲要》的实施，教育方法的具体运用，教学效果的考核及教育工作的观察记录与反思等。

⑵一日生活：幼儿园一日生活的作息时间、内容安排、老师职责，幼儿进餐、散步、午睡、游戏、户外活动的组织与指导，各项活动的衔接。

⑶游戏：幼儿的游戏水平，游戏计划的制订、教具准备，游戏中的角色分配、指导，游戏的结束等。

2.见习要求：

⑴学会制订教育教学计划、效果检查与记录，并按见习内容做好详尽的观察笔记。

⑵了解本班常规，熟悉幼儿(姓名、年龄、性格特点、家长情况等)并记住姓名。

⑶制订好实习周的计划与活动方案并交指导老师审阅批改，同时安排时间在上课前两天试教。

(二)实习阶段(3周)

1.实习内容：

每个实习生实习主班工作一周，副班工作一周，保育员工作一周，全面实习该班的保育、教育教学活动，幼儿一日生活的组织与领导，游戏活动的组织与指导。

2.实习要求：

⑴学会制定和执行周计划、日计划、游戏计划，学习做教育教学的效果检查和记录。

⑵按照《纲要》的内容与要求，结合该班实际确定教育活动的内容，组织幼儿生活、游戏、科学小实验等活动，学会贯彻运用教育的原则和方法，能独立带班。

⑶学会对幼儿进行必要的常规培养、良好品质教育、卫生安全教育。

⑷能根据教育教学需要，自己动手制作教玩具、为幼儿提供活动材料，布置活动环境。

⑸学会做家长工作，主动向家长汇报幼儿情况，虚心听取家长意见与家长共商教育幼儿的方法。

⑹每天以组为单位进行评议，总结经验教训，不断改进工作。

(三)总结阶段(最后三天)

1.做好实习鉴定工作。包括自我鉴定，小组鉴定，实习园指导老师鉴定，评定实习成绩等。

2.实习生写个人总结，总结教育教学、一日生活组织与领导中的感受、体会，力求正确把握幼儿园工作的本质和教育、保育的规律。最好写教育小论文。

3.召开实习园领导、指导老师会议，总结实习工作，评选优秀实习生。

4.各实习园整理实习生实习材料，按时收取。

5.召开实习总结、座谈会。

6.学校进行全面的教育实习总结。

五、实习的组织领导

1.实习期间，实习生接受幼儿园全面领导。

2.学校成立实习领导小组，下设实习带队老师。

六、对实习园要求

1、实习园系市一级以上幼儿园或具有相当于市一级水平的幼儿园;

2、请实习园一定提供早、中餐，安排住宿。晚餐可视情况解决;

3、实习园应为实习生安排有一定水平的指导老师，具体要求如下：

(1)指导老师应具备幼儿师范学校毕业或以上学历，并有两年以上工作经验;

(2)以正确的儿童观、教育观影响学生，帮助学生树立科学的幼教观。

4、每个教学班分配2名实习生。

七、实习园组织实习的程序

1、见习周园长召实习班指导老师会议，明确实习要求和实习阶段的工作以及各种表格的使用，确定实习期间实习班教育教学工作计划。召开实习生会议，介绍实习园保教改革情况，有关规章制度，对实习生提出具体要求。

2、 实习周实习指导老师全面具体地指导学生的实习，

(1)指导和审查学生的周计划、日计划、活动设计和游戏计划，指导学生组织幼儿的一日活动，解答疑难问题。

(2)指导学生写观察笔记、教育笔记及专题总结等。

(3)主持每天的评议会，考核每日工作。

3、 实习结束时，对实习生进行全面鉴定，并评定等级。园长召开指导老师实习总结会议，评选优秀实习生。召开实习生座谈会。

毕业生工作计划 篇7

根据《西安财经学院本科毕业实习管理办法》（西财院教字[20xx]28号）的规定及《西安财经学院20xx届本科毕业实习工作安排》，现将统计学院20xx届本科毕业实习工作安排如下：

一、组织管理

1、为了保证毕业实习的顺利进行，统计学院成立20xx届毕业实习工作领导小组，成员如下：

组长：

副组长：

成员：

2、各系根据各专业的特点和培养方案的要求，结合实习单位的具体情况制订详细的实习计划；

3、各系根据专业培养目标，组织制订实习大纲，实习指导书；

4、组织开展实习前的专题培训，使学生明确实习目的、任务、方法、考核办法等，加强实习纪律和安全教育，杜绝各种意外事故的发生；明确指导教师的职责。

二、时间安排

20xx年3月5日——20xx年4月13日

三、毕业实习的目的和要求

（一）实习目的

毕业实习是整个教学环节中的一个重要的组成部分，属于实践性教学。实习的目的：

一是对学生在校期间学习的基础理论知识、专业知识和技能的回顾、总结、综合和运用；

二是通过实习了解社会经济运行状况，了解企业事业单位的实际经营管理工作，参与企事业单位的一个或几个实际工作环节，获得感性认识，在工作中得到实际能力的锻炼和理论知识的检验，提高分析问题和解决问题的能力。

（二）实习要求

1、指导教师的配备

各系选派责任心强、教学经验丰富、具有一定组织能力，并具有讲师以上职称（或硕士以上学位）的教师担任实习指导教师。为保证实习质量，每个实习指导教师指导学生人数原则上不应超过25人。

2、实习单位的选择

各系在实习单位的选择上遵循以满足本专业培养方案及实习大纲要求的原则，选择实习基地或具有一定实力的实习单位，本着就近、安全的原则派出实习学生。

3、实习纪律

学生在实习期间必须严格遵守国家法律、遵守我校教学管理与学生管理的有关规定及实习单位的规章制度；实习期间学生需要外出办事的必须履行正常的请假手续；学生实习结束时必须按时返校。

4、实习形式

毕业实习采用校外实习的方式，采用统一安排，分组实习的方法。具体采用集中实习和自主实习两种方式，以集中实习为主。校外集中实习以学院建立的实习基地为首选单位，其他实习单位由实习指导教师联系并指定。为保证实习质量，各系对自主实习的学生每人指派一名实习指导教师，负责学生在实习期间的管理和实习指导、实习质量监控及实习鉴定工作。自主实习的学生必须开具实习单位接收实习证明并将实习单位地址、联系电话、实习安全承诺书等材料交给指导教师。

5、实习程序

在学生实习前，各系在学院实习领导小组的统一组织安排下，首先对学生进行实习动员，宣讲有关实习要求、纪律，检查、落实实习计划及实习单位；其次，成立实习小组，在实习指导老师的指导下，到实习单位实习；最后进行实习总结，书写实习报告及成绩评定等事项。

四、毕业实习指导教师职责

1、依据毕业实习计划、实习大纲，做好实习前的有关准备工作；

2、严格按照毕业实习计划要求，认真指导学生实习，确保每位实习学生按时按质完成实习任务；

3、做好学生思想政治工作，关心学生的身体健康和生活状况；了解和处理实习中的业务和生活问题，定期向经济学院及实习单位汇报有关情况；

4、指导学生完成毕业实习报告，填写学生实习鉴定表，评定实习成绩并写出书面评语；（内容包括：《西安财经学院本科毕业实习指导登记表》、《西安财经学院毕业实习报告》、《西安财经学院毕业实习鉴定表》、《西安财经学院毕业实习成绩评定表》、《西安财经学院毕业生实习协议书》）

5、毕业实习结束后，对实习工作进行总结，向学生所在系写出书面工作总结；

6、必须全程参与实习工作，如有特殊原因要离岗，须书面申请，报统计学院实习领导小组批准和教务办备案，并由系上安排其他教师接任其实习指导任务。

五、实习成绩的考核及评定

1、按照实习大纲要求，学生必须完成实习的全部内容。提交实习报告后，方能参加毕业实习考核。

2、毕业实习考核的评分按优、良、中、及格和不及格五级分制评定学生毕业实习成绩，“优秀”成绩的比例不得超过20%；“良好”成绩的比例为50%左右；“中等”及以下成绩的比例为30%左右。考核工作由实习指导教师根据学生的实习表现、实习报告、实习鉴定书等，对学生实习成绩进行综合考核。

3、毕业实习不及格者，由学生本人申请，经专业所属院系审核，安排在毕业后一年内进行。具体办法是：随本专业下一年级学生编入实习小组参加实习，进行考核。该生毕业实习所需经费，由学生本人自理。

六、报送实习材料

请各系于20xx—20xx学年第2学期第1周（3月2日）将以下材料报送统计学院教务办。

1、各专业实习计划（其主要内容包括：毕业实习的目的与要求，实习内容，实习时间的安排，实习地点的安排，实习学生名单，实习指导教师名单等）

2、《西安财经学院毕业实习基地情况一览表》

3、《西安财经学院毕业实习指导教师情况一览表》

4、《西安财经学院毕业实习单位指导教师情况一览表》

请各系于20xx—20xx学年第2学期第8周（4月20日）将以下材料报送统计学院教务办。

1、各专业实习工作总结（其主要内容包括：实习工作的总体概况；实习计划的执行情况；实习过程中存在的问题及建议等）

2、评选出的优秀毕业实习报告（复印件）（注：在实习结束后，评选优秀毕业实习报告，按毕业生人数的1%报送优秀实习报告。）

3、《西安财经学院优秀毕业实习报告推荐汇总表》

4、《西安财经学院毕业实习情况汇总表》

七、其他

时光匆匆，转眼间我们即将面临幼儿园的实习生活，告别校园生活，在实习生活中，我会发扬自己的优点，把优点展示出来，努力把自身的缺点改正！幼儿教师的这个职务是神圣的，她担负着责任也是非常重要的！做为一名合格的幼儿教师必需具备爱心，关心，责任心。做为一名实习生我们要明确我们的实习目的，遵纪守法，廉洁奉公，遵守学校和实习单位的各项规章制度，自觉培养良好的职业道德，对工作认真负责，一丝不苟。在工作中要严格执行操作规程规程和安全管理措施。服从领导，尊敬师傅，加强组织纪律性，不迟到，不早退，力争全勤，热爱劳动，对工作积极主动，做到四勤（勤看、勤问、勤记、勤劳动）五不怕（不怕苦、不怕累、不怕脏、不怕味、不怕麻烦）服从实习单位的安排。力争把实习工作做到完美，严格要求自己，做一名合格的实习生！快毕业了，我马上就要开始为期半年的实习生活，实习对于我来说是非常重要的、不可待慢。学校对我们这次实习提出了很多要求，我要严格按照学校的规章制度去要求我自己，对实习提出来的要求认真的去完成任务。

具体实习计划如下：

（一）重视师德修养

作为幼儿教师首先要有高度的事业心和责任感，忠诚于幼儿教育事业，做到爱岗敬业，这是做好本职工作的前提。良好的师德、师风建设是幼儿教师做人的基础，也是从事幼儿教育职业的工作基础。

1、关心和热爱每一位幼儿，平等尊重每一位幼儿，尊重幼儿的想法和做法。关注每一个孩子的点滴成长，尽自己最大的努力满足孩子发展的需求，树立起“一切为孩子“的崇高思想。

2、学习幼儿园优良的园风，认真学习教师的职业道德规范。为人师表，在日常生活中时刻提醒自己，规范自己的言行举止，加强自身修养，为孩子做榜样。

（二）关心集体、关心他人，团结协作，进一步提高自己为人处事的能力，为自己树立正确的人生观、教育观、质量观和道德观。

（三）努力提高自己的专业素质

1、在课堂设计与组织方面，首先要虚心学习有经验教师的教育教学经验，认真设计活动内容，在教学练习中把自己不懂的问题积极与老师探讨，每次课堂教学后，认真反思，争取更多的进步。

2、学习在工作中发现问题、反思自己的教学，每周记录教育教学中的困难及相关资料的收集。

3、在活动中学习观察幼儿的一言一行，及对事物的反应、行为态度、学习状况，并进行一些记录，提高自身的观察、记录能力。

4、认真做好教养和阅读笔记，积累自己在学习或工作上的经验。

5、不断丰富以家长的沟通、交流的经验，有效的开展教育教学工作。

毕业生工作计划 篇8

毕业实习是我院各专业教学计划的重要组成部分，是一门理论联系实际、培养学生成为合格人才的综合性、实践性必修课程，是全面检查并进一步提高教学质量的必要环节。为保证20xx届毕业实习工作的顺利展开，制定本方案。

一、毕业实习的目的

1、通过实习，使学生认识各自专业的职业岗位及今后工作的重要意义。

2、使学生将所学的基础理论、基础知识和基本技能综合运用于实习中，从而培养其独立工作的能力。

3、加强学院与各单位的联系，通过实习，使系（部）深入了解实际，及时获得反馈信息，不断推进教学改革，提高教学质量。

二、实习安排与实习内容

为提高教学质量和效果，毕业实习宜采取按专业统一安排集中实习，但受实习条件的限制以及学生就业等实际因素的影响，为保证毕业实习质量，我系的毕业实习安排拟定了以下原则：

（1）毕业实习与就业相结合。

（2）学院推荐与学生自主联系相结合。

（3）专业技能训练与就业能力培养相结合。

（4）实习结束后，学生每人形成一份2500——3000字的毕业实习总结（主要内容：实习经历、实习感想、对专业建设的建议）。

三、实习组织机构

1、成立毕业实习领导小组

按照教务处所发《湖北生态工程职业技术学院毕业实习管理办法》的规定，成立信息工程系毕业实习领导小组。

组长：

副组长：

成员：

秘书：

我系实习工作由xxx全面负责。前期工作准备与安排由xxx具体负责，实习过程的协调与管理由xx负责，实习全过程由实习队长具体负责。

2、成立毕业实习队

信息工程系20xx届毕业生共424人，根据专业分布情况，成立计算机应用技术、计算机网络技术、电子商务、机电一体化技术、会计电算化、市场营销6个毕业实习队，按20-30名学生安排一名指导教师，具体安排如下：

毕业实习时间从20xx年12月26日开始至20xx年6月20日结束。具体时间安排如下：

1.毕业实习准备：20xx年12月20日至12月26日。

2.毕业实习：20xx年12月26日至6月10日。

3.实习总结：20xx年6月10日至6月16日。

4.实习成果汇报：20xx年6月17日至6月20日。

四、实习队工作内容及要求

1.实习队实行队长负责制。

2.开展为期一周的毕业实习教育和指导，主要包括：传达《湖北生态工程职业技术学院毕业实习管理办法》和《信息工程系20xx届毕业生实习工作方案》，开展人生观、择业观教育，指导学生编写简历和推荐书、填写毕业生推荐表，布置实习任务，讲授实习总结写作方法等。

3.负责落实毕业实习单位。

（1）自主实习：已落实就业单位和已联系到实习单位的学生，凭《湖北生态工程职业技术学院毕业实习申请表》（见附表一），于20xx—20xx学年第二学期开学第5周之前办理相关手续后可选择自主分散实习。毕业实习申请表留实习队备查。

（2）推荐实习：对没有选择自主实习的学生，要求按我院20xx—20xx学年第二学期开学时间返校，根据各专业到校人数，在开学后2周内联系落实实习地点，确定实习内容和实习时间，安排毕业实习指导教师。

4.负责指导毕业实习，指导学生整理实习总结，组织学生参加实习总结成果汇报。

5.负责评定学生的毕业实习成绩。

6.负责收集和整理毕业实习材料，按要求装订成册，毕业实习结束后及时交到系办公室存档。

（1）学生应反馈的材料：

①《湖北生态工程职业技术学院毕业实习申请表》（见附表一）一份。

②《湖北生态工程职业技术学院毕业实习鉴定表》（见附表二）一份。

③学生个人《毕业实习总结》（批阅件原件和电子版各一份）。

④《就业协议书》（第二联、第三联）或《就业证明》（由辅导员统一下发）一份。

⑤《毕业生跟踪调查反馈表》（由辅导员统一下发）一份。

⑥《用人单位以毕业生评价反馈表》（由辅导员统一下发）一份。

⑦《毕业实习推荐表》（由辅导员统一下发）一份。

⑧各类职业技能鉴定证书复印件（包括职业资格证书复印件）一份。

⑨计算机、英语等级考试证书复印件。

（2）实习队应上交的材料：

①《信息工程系20xx届毕业生实习工作方案》。

②学生应反馈的所有材料。

③《20xx届XXX实习队毕业实习工作总结》（A4纸质版和电子版各一份）。

④《20xx届毕业生毕业实习材料登记表》（见附表四）。

⑤20xx届毕业生毕业实习成绩登记表（见附表三）。

⑥实习总结质量分析报告（A4纸质版和电子版各一份）。

7.各实习队要科学安排毕业实习内容，按计划安排毕业实习任务，加强毕业实习指导和管理，确保我系20xx届毕业实习工作的顺利完成，按时上交相关材料。

8.未尽事宜，可与系毕业实习领导小组联系

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毕业生工作计划(推荐十四篇)

工作计划的内容远比形式来的重要，所以工作计划该怎样写才能保证计划有作用呢？以下是幼儿教师教育网小编为您整理的与“毕业生工作计划”相关的实用信息，希望您为本文提供宝贵的意见或建议！

毕业生工作计划(篇1)

走出校门，即将要踏入工作岗位，我对自己的未来有了新的追求理想、目标，为了能逐一实现它们，现将一年的学习和工作做如下计划：

制度，尽快融入到集琦这个环境中。使自己熟知公司的产品特征用法用法及注意事项，为工作打下良好的基础。

2、学习技巧：找到学习公司产品的最佳方案，争取在最短的时间里学到最多的内容。

3、日常方面：坚持不迟到不早退，听从领导安排吩咐，学会管理自己的情绪，调整工作态度，保质保量的完成工作任务，协助同事及领导的工作。

4、工作阶段：通过在学校中学到的知识并结合在工作中遇到的问题，通过观察学习，扬长补短，积累经验，做好记录，及时反馈。

5、以饱满的热情和态度对待工作，营造一个愉悦的工作环境。塑造和培养自己的事业心和责任感。

6、关于市场：充分作好市场调研工作，了解自己的产品竞争对手销售渠道，在实践中积累，在实践中观察，在实践中完善。每天都是一个新的开始，我将立足实际，做好准备。使工作有所开拓，有所创新，有所进取。为公司今后的发展奉献自己的一份力量。

毕业生工作计划(篇2)

6月4日，记者从自治区党委组织部获悉，今年我区将面向全国公开选聘1147名高校毕业生到村任职，欢迎广大高校毕业生踊跃参加选聘，到农村基层经受锻炼、增长才干，在社会主义新农村建设中成长成才。

据了解，今年选聘高校毕业生到村任职工作从5月底开始部署，到9月中旬全部完成。6月1日，我区《面向全国选聘高校毕业生到村任职公告》已在广西毕业生就业网和广西人才网、广西党建网进行发布。6月1日开始网上报名，到6月20日网上报名结束。今年我区对选聘对象资格条件方面作了调整，要求选聘对象为30岁以下应届和往届毕业的全日制普通高校本科及以上学历毕业生，原则上为中共党员(含预备党员)；非中共党员的普通高校本科及以上学历毕业生，担任过学生干部、团干部的，也可作为选聘对象。鼓励高校毕业生回原籍应聘。今年的选聘工作采取区市联动的.方式进行。选聘程序分八个步骤，即发布公告、网上报名、资格初审、综合测试、考察体检、研究确定、签订协议、培训上岗。

据介绍，选聘高校毕业生主要担任村党组织书记助理、村委会主任助理，村团组织书记、副书记职务。聘期3年，为村级组织特设岗位人员，系非公务员身份。聘用期间，比照本地乡镇新录用公务员试用期满后工资收入确定工作、生活补贴标准，参加相应社会保险；今后选调生主要从具有2年以上基层工作经历的大学生“村官”及其他到基层工作的高校毕业生中招考；在村任职2年后，工作表现良好、考核合格的，报考我区党政机关公务员和事业单位工作人员的，享受有关优惠政策，报考硕士研究生可享受初试总分加10分和在同等条件下优先录取；受聘到我区国家和自治区级扶贫开发重点县及边境县，且聘期考核合格的，享受国家助学贷款代偿政策；在实际工作中表现优秀、党员群众认可的党员大学生“村官”，留任村党支部书记、副书记、村委会主任、副主任的，任职期间保留大学生“村官”工作、生活补贴，同时可享受同级村干部补贴。

毕业生工作计划(篇3)

机电系2013届毕业生德育答辩工作安排

根据学生处《关于2013届毕业生德育答辩工作安排》要求，结合我系实际，2013届德育答辩工作安排如下：

一、组织机构

1、为了能够系统组织和安排“德育答辩”工作，根据学校精神，成立机电系“毕业生德育答辩评审委员会”，负责本系的德育答辩工作，具体成员如下：主任：赵海军、张立仁

成员：杨军、赵彤涌、郭晓娥、姚志平、张鹏、任静涛

耿丽华、韩斌、郑书龙、刘晓瑞、郭芳、董清华

韩忠祥、冯银兰、赵丽、原艳红、荆忠亮、李芳婷

张海、刘宏谦、李瑞斌、张晋琼、张忠杰、毕秋生

马树焕、陈娟娟、韩变枝、赵美卿、郭晓红、杨德明

刘爱萍、郑晓霞、尹琳娜

2、指导教师分组情况

第一组（09机制本11机制专升本1班）：赵海军（组长）68人 郑书龙李瑞斌董清华

第二组（11专升本1、2班10机制专）：杨军（组长）68人郭芳韩变枝郭晓红

第三组（10机制专10机制对口1班）：张立仁（组长）68人韩斌李芳婷原艳红

第四组（10机制对口1、2班10一体化1、2班）：赵彤涌（组长）68人 刘宏谦冯银兰荆忠亮

第五组（10一体化2、3班）：郭晓娥（组长）68人

刘晓瑞张海杨德明

第六组（10一体化3、4班10矿山机电1班）：姚志平（组长）77人张忠杰赵丽马树焕毕秋生

第七组（10矿山机电1、2、3班）：张鹏（组长）77人

张晋琼郑晓霞陈娟娟韩忠祥

第八组（10矿山机电3、4班10数控）：任静涛（组长）77人

耿丽华刘爱萍赵美卿尹琳娜

二、工作程序

第一阶段：组织准备及学生撰写总结（论文），统计和审核综合素质测评成绩阶段。（5月30日——6月10日）

1、根据学校要求制定我系具体实施方案，成立“毕业生德育答辩评审组”，安排德育答辩总结（论文）指导老师。

2、每个毕业生结合自己大学期间的成长经历、认真回顾大学四

（三）年的学习生活，按照学校要求撰写德育答辩论文。

3、各班主任对学生四年（三年）的综合测评进行统计和审核。

第二阶段：论文评阅修改阶段。（6月11日——6月16日）

学生将总结（论文）送交论文指导老师，指导老师对毕业生论文进行审核、评阅，并写出评阅意见。每位教师要从指导的学生中推荐一篇优秀论文。

第三阶段：答辩阶段。（6月17日——6月19日）

由班（组）为单位，采取多种形式组织毕业生进行德育答辩，由答辩组听取学生陈述，严格进行评审。答辩指导组参照德育答辩评分标准评定成绩，结果汇总上报学生处备案。德育答辩最终成绩分四个等级：优（本班人数10%）、良（本班人数20%）、合格和待考查。

第四阶段：总结阶段。（6月20日——6月30日）

1、“毕业生德育答辩委员会”委员要认真填写《毕业生德育答辩评审表》，结合平时表现对每位毕业生做出综合评定，连同总结论文一并装入学生档案。

2、对毕业生“德育答辩”工作进行认真细致的总结，按毕业生人数的10%的比例评选优秀的德育论文，于6月24日前交系分团委，7月5日报回学生处。

三、论文要求

全体毕业生必须端正态度，结合自己的大学生活及思想收获，独立完成总结及论文工作，严禁抄袭他人及已发表的成果或他人代替完成，否则记零分。

四、具体要求

1、毕业生结合自己的思想状况和现实表现撰写毕业总结论文，重点梳理和涵

盖道德观、法律和纪律观念、心理素质、思想素质、政治观念、文化素质、择业观等方面的内容，全面概括自己四

（三）年来的收获、不足和今后努力方向。

2、交流答辩为三个阶段：个人陈述阶段（5分钟）、现场提问（5分钟）、回答问题（5分钟）。

3、论文由学生自己命题，可采用记叙文、散文、议论文等多种形式。

4、字数要求3000-4000字。

5、德育答辩论文要求手写，必须字迹工整，联系实际,言之有物。纸张采用统一的A4打印稿纸的样式。

机电系

2013年5月28日

毕业生工作计划(篇4)

根据《国际语言文化学院20xx届本科毕业论文工作安排》， 现将英语系20xx届本科毕业论文﹙设计﹚工作安排如下：

一、成立毕业论文工作小组

组长：孙建中副院长

副组长：甘世安教授、魏水利副教授、翟潇雁副教授

成员：马平安、刘冬梅、吴维东、吴文玲、黄艳、崔静、霍小静

二、认真学习我院毕业论文工作安排，制定英语专业本科生毕业论文工作的详细计划。

本学期的主要安排：

20xx年x月x日至11月x日确定论文指导老师及学生分组名单;拟定论文参考题目。

11月x日组织英语系20xx届本科班所有学生及各位论文指导老师参加毕业论文(设计)动员大会。

11月x日至12月x日学生根据系里提供的论文参考题目，或自拟题目，查阅搜集资料，确定大体写作思路。指导教师审核之后向学生下达毕业论文任务书;学生开始用中文撰写开题报告。

注：①论文题目一经确定不得随意更改。在论文撰写过程中确实需要更题的同学，必须征得指导教师的同意，将更题申请表一周内转报教学科备案。②论文题目确定后，指导教师于12.15之前将本组学生的论文题目汇总后上报，若学生的论文题目不是出自论文备选题目需注明。

12月x日至12月x日指导教师指导学生修改开题报告，并进行审核。

12月x日学生开始撰写一稿; 20xx.1.5前要求学生至少完成一稿的2/3,包括中英文摘要、目录、

Introduction, Chapter One, Two, Three，并由指导老师通过电子版进行检查.(注：本次论文，包括Literature Review,要求学生至少写四章)

第二学期的主要安排：

20xx年x月x日前学生提交完整的打印好的一稿。

2月x日至3月x日指导老师修改一稿，3.6返给学生。

3月x日至3月x日学生撰写论文二稿，3.21前交给指导老师。 3月x日至3月x日指导老师修改二稿，3.29返给学生。

4月x日下午2:00 我院进行论文工作中期检查。届时，要求学生准备好任务书、开题报告、中期检查表、已完成的一稿和正在修改的二稿参加中期答辩。

3月x日至4月x日学生撰写论文三稿，4.15前交给指导老师。 4月x日至4月x日指导教师修改论文三稿，4.21将三稿返给学生。 4月x日学生提交论文定稿，及整套论文资料。

注：定稿一式三份(一份学生自己留答辩备用，一份提供答辩委员，一份归档);

每位学生最终所要上交的材料包括：(打印版)任务书+开题报告+中期检查表+论文一二三稿+定稿一式两份; (电子版)要求学生建一个以学号加姓名命名的文件夹，文件夹中包括任务书+开题报告+定稿三个文档。

5月x日至5月x日指导教师对毕业论文(设计)进行评阅;评阅教师对毕业论文(设计)进行评阅。

5月x日至5月x日成立外国语学院毕业论文(设计)答辩委员会。答辩委员会审查学生答辩资格;答辩小组审阅毕业论文(设计)，拟定答辩提出的问题。

5月x日至5月x日进行毕业论文(设计)答辩。

5月x日至5月x日将成绩汇总及分析表报送教学科。

6月x日至6月x日进行论文工作总结，推荐优秀毕业论文和优秀指导老师，并上报教学科。

三、毕业论文纪律和撰写要求：

论文必须独立撰写，不许抄袭、剽窃他人成果;可以相互讨论，但不得互相抄袭;凡参考、引用他人成果的，必须在参考文献中注明。若发现有违纪行为，一律以论文不及格论。论文不及格者不得颁发本科毕业证书，不授予学士学位。

四、指导老师工作要求

指导教师应认真审查，指导论文的关键部分，如摘要、结论、一级、二级标题等论文定稿后，经指导老师同意方可进入论文评阅阶段。答辩前，学校将抽取20%的论文进行盲审，盲审未通过的论文，将取消学生答辩资格并追究指导教师和评阅教师的责任。

对于各阶段工作进度，各位指导老师可根据本组学生的完成情况适当提前，但请坚决避免拖后。

附注：论文开题报告、任务书所填写的正文内容要求中文、小四、宋体，正、反面A4纸打印。英语专业论文题目一栏填写英文题目，签字和日期处需用黑色签字笔手写。学生论文分组名单，论文格式规范及所需电子表格，请在邮箱 下载密码：85680251。

国际语言文化学院

英语系

20xx年x月

毕业生工作计划(篇5)

第一条  为进一步做好选聘优秀高校毕业生到村任职工作，建立选聘到村任职优秀高校毕业生（以下简称大学生“村官”）下得去、待得住、干得好、流得动的长效机制，形成来自基层和生产一线的党政干部培养选拔制度，根据中组部《关于选聘高校毕业生到村任职工作的意见（试行）》（组通字〔〕18号）和辽宁省委组织部《关于辽宁省选聘优秀高校毕业生到村任职工作的实施意见》（辽组通字〔2008〕15号）精神，制定本办法。

第二条  本办法适用于经省委组织部选聘到村任职的高校应届毕业生。

第三条  大学生“村官”从省内外全日制普通高校应届毕业的大学本科生、研究生中择优选聘。应具备的基本条件是：思想政治素质好，中共党员或预备党员；学生干部，有一定的组织协调能力和发展潜力；学习成绩优良；年龄在30岁以下，身体健康；吃苦耐劳、作风踏实，志愿到农村基层工作。

第四条  全省每年选聘数量按照中组部下达的计划确定。选聘生在村任职期间出现离岗或解聘等情况，增加下一年度选聘计划，补充缺额。

第五条  选聘工作坚持民主、公开、竞争、择优的原则，严格按照发布公告、定向报名、资格审查、统一考试、组织考察、体检公示、决定聘用、集中培训、签约派遣等程序组织实施。

第六条  选聘到村任职的高校毕业生是中共正式党员的，一般安排担任村党组织书记助理职务；是中共预备党员的，一般安排担任村委会主任助理职务。

第七条  把选聘到村任职大学生“村官”纳入全省干部教育培训规划，根据大学生“村官”岗位特点，采取集中学习、实地考察、以会代训等多种方式分层分类进行培训。

第八条  加强岗前培训工作。每年选聘到村任职人选确定后，省委组织部集中举办岗前培训班，重点介绍省情概况、农村政策、领导科学、农村工作基本方法、村务管理等方面知识，为到村任职奠定基础。上岗前，各市、县（市、区）采取驻村考察、典型示范等方式，结合岗位职责，重点介绍新农村建设情况和乡风民俗，传授开展农村工作、处理实际问题的方法。

第九条  针对大学生“村官”岗位特点，加强岗位培训工作。市委组织部负责制定大学生“村官”年度培训计划，每年至少安排一次集中培训，时间不少于7天。

第十条  依托各级党校、行政学院、高校人才培训基地、远程教育站点，以深入学习实践科学发展观为重点，对大学生“村官”进行思想政治理论方面的系统培训。实施“农村实用人才带头人素质提升计划”，通过学习先进生产技术，参与新产品、新技术推广，加强对大学生“村官”的技能培训。整合教育、科技、农业、人事、劳动等部门培训资源，对大学生“村官”开展现代科技、法律法规、农业技术和现代管理方面的专项培训。在高等院校特别是农业院校，结合大学生“村官”特点和工作需要，开展继续教育和研究生同等学历教育。

第十一条  大学生“村官”参加培训情况记入本人人事档案。

第十二条  到村任职大学生“村官”日常管理工作，由乡镇党委负责。

第十三条  大学生“村官”人选确定后，县（市、区）委组织部与大学生“村官”签订聘用合同。大学生“村官”在村工作期限为2年，聘用期间必须在村里工作，乡镇以上机关及其他单位不得借调使用。聘用期满后，经组织考核称职、本人自愿继续应聘的，由县（市、区）委组织部与其签订聘用合同。

第十四条  大学生“村官”人事档案由县（市、区）组织部门免费代理，党员组织关系转至所在村。

第十五条  乡镇党委负责安排大学生“村官”的食宿及日常生活，为其开展工作创造条件、提供方便。

第十六条  实行大学生“村官”安全责任制，涉及大学生“村官”人身安全等重大事项，要及时逐级报告。县（市、区）委组织部要向驻村大学生“村官”提供“热线电话”。

第十七条  建立工作例会制度。各县（市、区）委组织部定期听取乡镇对大学生“村官”工作情况汇报，研究制定培养措施，解决实际问题。

第十八条  建立考勤制度。乡镇明确专人负责大学生“村官”考勤工作，设立考勤情况登记簿。各级组织部门采取随机走访、电话查岗等方式，了解大学生“村官”在岗情况。

第十九条  乡镇党委和村“两委”根据工作需要和大学生“村官”专业特长，明确大学生“村官”的具体职责和工作分工。给大学生“村官”交任务、压担子，组织他们深入群众宣传党的路线方针政策及上级党政组织重要部署；参加当地社会主义新农村建设的规划设计和组织实施工作；配合有关部门做好社会治安、计划生育、矛盾调解、社会保障、人事代理、科技推广等工作；参与村务管理，讨论村务重大事项，在实践中培养组织协调和解决复杂问题的能力。

第二十条  建立县（市、区）委组织部与大学生“村官”联系点制度，县（市、区）委组织部定期进行调研走访，了解大学生村官工作生活情况，研究解决实际问题。乡镇党委要为每个大学生“村官”确定1名乡镇干部和1名村干部，进行结对联系帮带，面对面进行帮助指导，不断提高大学生“村官”能力素质，及时了解掌握思想工作状况，帮助解决具体困难。

第二十一条  乡、村党组织围绕新农村建设的目标任务，帮助大学生“村官”选择合适项目，在政策咨询、技术培训、市场开拓等方面提供服务。县乡两级组织召开有关会议，可安排大学生“村官”代表列席参加。积极推荐综合素质好、议事能力强的大学生“村官”作为各级党代表、人大代表、政协委员和团代会、妇代会代表人选。

第二十二条  采取有效措施，鼓励和支持大学生“村官”放手工作、大胆创新，充分发挥作用。科协组织要有计划地安排大学生“村官”担任科普志愿者或农村科普学校校长，提高大学生“村官”的科技素质。科技部门要把大学生“村官”纳入农民技术员培养工程，提高大学生“村官”服务农村、服务群众的能力。市、县（市、区）组织部门要组织大学生“村官”参加省级优秀专家智力支持行动和科技示范、成果展示等活动，学习掌握农业实用技术。各地要有计划地安排大学生“村官”到专业技术协会、产业化龙头企业经受锻炼，增强市场意识和经营能力，培养复合型人才。

第二十三条  建立到村任职大学生母校与大学生“村官”联系制度。各有关高校对大学生“村官”要进行跟踪服务，在技术、信息、培训等方面给予支持和帮助。

第二十四条  依托各地政务网站、报纸、电视、广播设立大学生“村官”信息专栏，宣传大学生“村官”典型经验，建立大学生“村官”交流平台。县（市、区）委组织部设立专用信箱、热线电话，及时收集、受理大学生“村官”反映的问题。各有关部门和群团组织，适时开展灵活多样的活动，为大学生“村官”学习交流、共同提高创造条件。

第二十五条  大学生“村官”考核工作由县（市、区）委组织部负责，乡镇党委具体实施。考核分为日常考核、年度考核和聘期考核。考核内容包括德、能、勤、绩、廉五个方面，重点考核思想政治素质、能力素质、作风和工作业绩等方面情况。

第二十六条  对大学生“村官”年度考核，一般在到村任职满1年时进行；2年服务期满前，进行聘期考核。年度考核和聘期考核采取个人述职、党员群众代表测评、村“两委”班子评价等方式进行。

第二十七条  年度考核和聘期考核结果分为优秀、称职、基本称职、不称职四个等次。考核结果作为大学生“村官”提拔使用、考录选调生、公务员及续聘、奖惩的重要依据，存入本人档案。

第二十八条   加强对大学生“村官”的监督管理。对素质能力不适应岗位要求、不能正常开展工作的；年度考核或聘期考核不称职的，予以解聘。

第二十九条  大学生“村官”比照任职地乡镇从高校毕业生中新录用公务员试用期满后工资收入水平确定工作、生活补贴标准。在艰苦边远地区工作的，按规定发放艰苦边远地区津贴。补贴、津贴按月发放。大学生“村官”补助资金要单独核算，确保专款专用。

第三十条  在村任职期间，按照事业单位办法参加社会养老保险，单位缴纳部分所需经费由财政部门承担，个人缴纳部分在个人补贴中代扣代缴。办理医疗、人身意外伤害商业保险，所需费用由财政部门承担。

第三十一条  对符合国家助学贷款代偿政策规定、服务期满并经考核称职的选聘生，落实助学贷款财政代偿政策。毕业于中央部委所属高校的'，其在校期间国家助学贷款本息由中央财政代偿，具体代偿程序按照《财政部、教育部关于印发〈高等学校毕业生国家助学贷款代偿资助暂行办法〉的通知》（财教〔〕133号）规定执行。毕业于省市所属高校的，其在校期间国家助学贷款利息按高校隶属关系由同级财政负担，本金由省财政和服务地所在市、县财政按4∶4∶2的比例代为偿还。

第三十二条  全省各级机关考录公务员时，服务期满考核合格的“村官”报考，公共科目笔试总成绩加5分，笔试、面试加权后总成绩并列条件下优先录用。

第三十三条  大学生“村官”服务期满报考研究生的，享受增加分数等优惠政策，在同等条件下优先录取。已被录取为研究生的应届高校毕业生到村任职，有关研究生培养单位要为其保留学籍2年。

第三十四条  大学生“村官”被党政机关或企事业单位正式录用（聘用）后，在村任职工作时间可计算工龄。

第三十五条  建立优秀大学生“村官”表彰奖励制度。要开展优秀大学生“村官”评选表彰活动，树立先进典型，宣传模范事迹，营造有利于大学生“村官”健康成长的良好社会氛围。

第三十六条  享受省委办公厅、省政府办公厅《关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业的实施意见》（辽委办发〔2006〕10号）中规定的有关优惠政策。

第三十七条  建立大学生“村官”择优选拔机制。根据年度考核和聘期考核结果，按照规定程序，及时把优秀大学生“村官”选拔到基层领导岗位和党政机关公务员队伍。

第三十八条  经过一段时间的实践锻炼，赢得党员和群众认可的大学生“村官”，可通过推荐、选举担任村党组织书记、副书记或村委会主任、副主任等职务。乡（镇）领导班子调整时，要优先选拔有在村任职经历的高校毕业生，力争经过5年努力，实现全省每个乡镇领导班子中至少配备1名有在村任职经历大学毕业生的目标。

第三十九条  逐年提高各级党政机关从大学生“村官”招录公务员的比例。在全省各级机关考录公务员时，乡镇机关拿出一定比例的公务员职位，专门招考服务期满考核合格的大学生“村官”。省委组织部每年定向从具备条件的优秀大学生“村官”中选拔一定数量的选调生。

第四十条  大学生“村官”服务期满后，由县（市、区）组织、人事部门根据工作需要和服务期间表现，有计划地把大学生“村官”招聘到编制空缺的县乡事业单位工作。

第四十一条  对服务期满后，选择自主创业的大学生“村官”，要给予鼓励和支持，并在税费减免、小额贷款、资金扶持、创业培训、技术支持等方面按有关规定享受优惠政策。

第四十二条  本办法由省委组织部负责解释。

第四十三条  本办法自印发之日起施行。

毕业生工作计划(篇6)

根据省委组织部、省人事厅、团省委、省教育厅、省财政厅、省农业厅、省卫生厅、省扶贫办《关于印发〈河南省组织开展高校毕业生到农村基层从事支教、支农、支医和扶贫工作实施办法〉的通知》(豫人[XX]33号)精神，为做好河南省2011年实施高校毕业生“三支一扶”计划招募阶段的工作，特制定本方案：

一、工作内容

坚持“公开、平等、竞争、择优”的原则，按照公开招募、自愿报名、组织选拔、统一派遣的方式，招募1000名河南省普通高等院校毕业生(专科生、本科生或研究生)，到我省18个省辖市的农村基层从事为期2年的支教、支农、支医、扶贫和青年事务综合岗位工作。

二、主题口号

到农村去，到基层去，到人民最需要的地方去。

三、工作目标

坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十七大精神，全面落实科教兴豫战略和人才强省战略，通过精心组织，周密部署，扩大影响，完善机制，确保招募工作的顺利实施，进一步拓宽毕业生就业渠道，引导和鼓励高校毕业生踊跃到基层就业或开展阶段性服务，进一步改善农村人才队伍结构，为社会主义新农村建设提供人才支持，促进我省农村经济社会事业全面发展。

四、招募对象和条件

招募的对象主要为全省普通高等院校2011年应届大专及以上毕业生。“支医”、“支农”岗位也可从全省普通高等院校2011年应届大专及以上毕业生中招募。

招募对象应具备以下条件：

(一)政治素质好，热爱社会主义祖国，热爱农村基层工作，拥护党的基本路线和方针政策;

(二)学习成绩合格，具有相应的专业知识，重点招募农村基层急需的农业、林业、水利、医学、师范类毕业生;

(三)具有敬业奉献精神，遵纪守法，作风正派;

(四)身体健康，符合高校毕业生“三支一扶”计划健康状况的要求。

根据省委组织部、省人事厅、团省委、省教育厅、省财政厅、省农业厅、省卫生厅、省扶贫办《关于印发〈河南省组织开展高校毕业生到农村基层从事支教、支农、支医和扶贫工作实施办法〉的通知》(豫人[XX]33号)精神，为做好河南省2011年实施高校毕业生“三支一扶”计划招募阶段的工作，特制定本方案：

一、工作内容

坚持“公开、平等、竞争、择优”的原则，按照公开招募、自愿报名、组织选拔、统一派遣的方式，招募1000名河南省普通高等院校毕业生(专科生、本科生或研究生)，到我省18个省辖市的农村基层从事为期2年的支教、支农、支医、扶贫和青年事务综合岗位工作。

二、主题口号

到农村去，到基层去，到人民最需要的地方去。

三、工作目标

坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十七大精神，全面落实科教兴豫战略和人才强省战略，通过精心组织，周密部署，扩大影响，完善机制，确保招募工作的顺利实施，进一步拓宽毕业生就业渠道，引导和鼓励高校毕业生踊跃到基层就业或开展阶段性服务，进一步改善农村人才队伍结构，为社会主义新农村建设提供人才支持，促进我省农村经济社会事业全面发展。

四、招募对象和条件

招募的对象主要为全省普通高等院校2011年应届大专及以上毕业生。“支医”、“支农”岗位也可从全省普通高等院校2011年应届大专及以上毕业生中招募。

招募对象应具备以下条件：

(一)政治素质好，热爱社会主义祖国，热爱农村基层工作，拥护党的基本路线和方针政策;

(二)学习成绩合格，具有相应的专业知识，重点招募农村基层急需的农业、林业、水利、医学、师范类毕业生;

(三)具有敬业奉献精神，遵纪守法，作风正派;

(四)身体健康，符合高校毕业生“三支一扶”计划健康状况的要求。

毕业生工作计划(篇7)

为维护校园正常的教学生活秩序、确保本系X届毕业生顺利完成各项学习任务，努力做到安全、文明离校，加强对毕业生的教育与管理，认真做好应届毕业生文明离校的各项工作，特制定工作计划如下：

一、 提高认识，加大领导力度

1.以系科为单位，成立“应届毕业生文明离校工作领导小组”。成员有：系党政主要负责同志、辅导员、班主任及系办公室有关教辅人员。

2.系领导小组定期召开会议，专门学习、研究毕业生工作有关政策和院学工处下发的有关指导性意见，从思想上进一步提高对做好毕业生文明离校工作的认识，加强工作的自觉性和责任感。

3.以“系领导小组”为核心，组织发动全系教职员工共同参与毕业生文明离校的各项工作，努力做到分工明确、责任到人、各负其责，确保毕业生的各项工作有序顺利地进行。

二、 认真组织落实各项规定和措施

1.以系、班为单位，分层做好毕业生的思想教育工作，及时掌握学生的思想动态，切实解决好学生在毕业过程中出现的各种矛盾、困难和问题，尤其是关注那些那些暂没找到工作岗位的、暂时不能毕业的、受过校纪处分的、

对同学或学校有严重不满情绪的、心情不好、情绪低落、易激动等特殊学生群体，给予特别的关心与疏导，把问题消灭在萌芽状态。

2.各毕业班建立以班干部为核心，以宿舍为单位的学生自控、监督联络小组，积极开展毕业生的“自我教育，自我管理、自我约束、自我服务”的教育，并通过联络小组及时掌握学生的动态与信息。

3.发动和组织毕业班的学生党员、入党积极分子、学生骨干，开展一次特别党日活动，毕业前夕为母校做一件好事，以实际行动接受组织的考验。

4.五月中、下旬，以班主任牵头主持召开一次“毕业生文明离校教育”主题班会，积极响应院团委发出的文明倡议活动和签名活动，每一个毕业生都要制定一份文明离校行动计划。

5.六月上旬，进行以毕业班学生为主体，班主任为指导的毕业音乐会的演出活动，展示应届毕业生四年来的学习成果，以优异的成绩回报母校和社会。

6.六月中旬，以系、班为单位，再一次进行文明离校、校纪校规教育，教育学生自觉遵守学校的各项规章制度，尤其是文明离校的有关规定，一旦有违纪行为发生，严惩不贷，绝不姑息。

7.加强对毕业生的安全教育，进一步落实防火、防盗、防其他事故的规定，系领导小组不定期走访学生宿舍，进行抽查，切实加强毕业学生的自我防范意识。

以上各项要求，系领导小组将派专人负责贯彻、落实、督促、检查，确保毕业班的各项工作有序、高效进行与圆满完成。

毕业生工作计划(篇8)

8月12日，省人事考试局网站发布消息，根据 《关于201x年选聘优秀高校毕业生到村任职工作的通知》，定于8月22日统一组织通过资格复审的报名人员参加201x年全省选聘，辽宁优秀高校毕业生到村任职8月22日开考。辽宁籍考生于8月16日至18日到所在地市委组织部领取准考证，外省户籍的.考生于8月20日至21日上午集中到省人事考试局(沈阳市和平区太原北街2号)领取准考证，按要求参加考试。考试地点在沈阳师范大学汇文楼，省人事考试局电话：024-23447320 。

据了解，201x年全省要选聘376名优秀高校毕业生到村任职，公务员考试信息《辽宁优秀高校毕业生到村任职8月22日开考》。经过省委组织部统一组织选聘到村任职的优秀高校毕业生集中进行岗前培训。培训的主要内容是：省情概况、农村政策、领导科学、农村工作基本方法、村务管理等方面知识。期间，由各县(市、区)委组织部落实选聘到村任职高校毕业生工作岗位，并与其签订聘用合同。同时对选聘到村任职的高校毕业生给予一定补贴。补贴主要用于到村任职高校毕业生的工作、生活补助和享受保障待遇应缴纳的相关费用等。补贴资金由中央财政和地方财政共同承担。中央财政每人每年补贴5000元，省财政每人每年补贴1万元(不含大连市)，不足部分由市、县(市、区)财政承担，贫困县原则上不承担。对选聘到村任职的高校毕业生，中央财政按人均元发放一次性安置费。

毕业生工作计划(篇9)

学院xx届毕业生工作方案

为做好xx届毕业生返校、毕业手续办理及离校等各项工作，根据学校xx年毕业生工作具体要求，确保毕业工作能够安全、文明、圆满、顺利地完成，结合我院实际情况，特制定本工作方案。

一、工作领导小组：

组长：

副组长：

成员：级各班班主任

二、毕业生返校、办理离校手续时间：

6月29日—7月1日

三、毕业生具体工作安排：

①登记返校学生相关信息，发放离校程序表。

做好毕业生思想稳定工作，引导学生安全、文明、愉快离校。

②收集相关的档案资料，及时整理规范装档，7月10号之前按时移交到学工办。

③配合财务处、学工处做好毕业生的学费催收和贷款毕业生的还款确认及贷后工作。

④配合保卫处、学工处做好毕业生应征入伍网上报名登记工作。

⑤负责办理毕业生档案邮寄的相关工作。

2、宣传协调工作负责人：李冬云

①做好毕业生返校宣传接待工作；

②做好优秀毕业生典型搜集宣传工作；

③负责毕业生办理手续过程中的协调工作；

3、教研室工作负责人：祁先来、彭登峰

①收齐本专业毕业生毕业论文（或实习总结）及实习鉴定表，组织专业教师进行实习成绩考核评定，安排毕业生论文答辩，及时上交教学办进行归档；

②在实习鉴定表上签署院系意见，加盖公章后交班主任归档。

③在审核合格的学生离校程序表上签字。

4、教学办工作负责人：鲁杰爽

①负责毕业生相关课程清考工作；

②负责毕业生的学业成绩处理，打印后交班主任归档；

5、学工办工作负责人：李冬云

①负责收集毕业生就业证明的相关材料，做好就业信息统计和跟踪调查工作；

②关注未就业学生、就业困难学生的情况，通过有效途径帮助学生尽早落实工作单位；

③负责贷款毕业生的还款确认及贷后工作；

④负责发放学生毕业证书和派遣证。

四、毕业生毕业手续办理流程：

1、到班主任处报到登记，领取离校程序单，办理档案邮寄手续等；

2、到财务处清缴学费；

3、到相关教研室交毕业论文（或实习总结），上交实习鉴定表，准备毕业答辩；

4、成绩不合格同学到教学办办理课程清考手续；

5、到学工办上交就业证明材料，登记就业信息，领取毕业证、派遣证；

6、到保卫处办理户口迁移手续（户口没迁来学校的同学忽略此项）。

五、工作要求：

1、加强领导，分工协作，密切配合，确保毕业生返校期间各项工作的顺利开展。

2、提高认识，科学安排，强化服务，为毕业生在校生涯画上一个圆满的句号。

3、努力营造“欢迎毕业生返校”的宣传氛围，增强毕业生对母校的归属感和认同感。

4、加强对毕业生进行毕业前教育。包括感恩母校教育、就业创业教育、应征入伍教育、招生宣传教育等。

5、做好毕业生返校期间的值班工作安排，确保校园安全稳定和信息畅通。

未尽事宜，另行通知.

xx学院

xx年5月20日

毕业生工作计划(篇10)

中北大学软件学院2010届毕业生德育答辩工作安排德育答辩是全面检验学生大学期间的德育实施效果，进一步提高思想政治工作的实效性，不断完善大学德育体系以及评价标准的有效措施。为了对学生思想政治状况进行全面考核，检验学校思想政治教育的实施效果，完善学生思想政治教育的评价体系，推动学生思想政治教育的深入开展，按照学校要求，根据我院实际，我院毕业生德育答辩工作具体实施方案如下：

一、组织机构

学院成立了“毕业生德育答辩工作领导组”负责答辩工作，具体成员如下：

组长：赵树森宋文爱

副组长：各基地主要负责人

成员：各班班主任

德育答辩办公室设在各个基地和学院学生科

二、程序安排

（一）组织准备阶段：（5月26日～6月9日）

1、按专业成立“毕业生德育答辩工作组”，具体领导本专业德育答辩及其它相关事宜，安排班主任为学生德育答辩工作的指导教师。

2、要求全体毕业生结合个人的成长经历，对自己二年的大学生活进行全面系统的回顾与总结，按学院统一规定撰写德育总结材料，并按要求打印装订。

（二）德育总结材料评阅阶段：（6月10～6月17日）

学生将书面总结提交指导教师，由指导教师对毕业生德育总结材料进行指导、审核、评阅，并写出评阅意见。

（三）答辩活动阶段：（6月18～6月23日）

以班为单位，组织毕业生参加“德育答辩”。“毕业生德育答辩工作组”安排评委听取学生陈述、严格进行评审。答辩过程中，评审委员对每位毕业生个人总结及答辩时存在的问题要及时进行纠正，达到进一步引导教育学生的目的。其他同学也可就思想、道德、心理等诸方面向答辩人提问。

（四）答辩活动总结整理阶段：（6月24～6月28日）

1、“毕业生德育答辩工作组”成员认真填写《毕业生德育答辩评审表》（附件），结合平时表现对每位毕业生做出综合评定，连同德育总结材料，一并装入学生档案。

2、对毕业生“德育答辩”工作进行认真细致的总结，评选优秀的德育总结材料，按毕业生总数的5%于学校规定时间前上报（打印稿及电子稿）。

三、书面总结材料要求

1、所有毕业生结合自己的大学生活及思想收获独立完成，严禁抄袭或他人代替完成，违犯规定的学生将按照相关规定进行严肃处理。

2、书面总结内容积极向上，符合党的路线、方针、政策，能够坚持四项基本原则。

3、要求每位毕业生结合个人的成长经历撰写德育总结材料，认真回顾自己二年的学习和生活，对在校学习、生活和思想以及对人生的感悟，对成功的经验和失败的教训进行全面总结，展示自己积极的生活态度，展示自己面对压力和痛苦时的思考，展示自己走向成熟时的每一点收获，寻找差距弥补不足，调整发展方向，达到全面提高素质，树立正确的世界观、人生观和价值观的目的。要求毕业生在进行书面总结时，全面概括自己在大学的收获、不足

和今后的努力方向，结合自己的思想状况和现实表现，可以重点突出以下某一方面。

(1)、政治观念：包括理想信念、爱国主义、民族精神。

(2)、道德观：包括社会公德、家庭美德、职业道德、个人品德。

(3)、心理素质：包括心理健康、意志品质、人际交往。

(4)、择业观：包括就业意识、择业观念。

(5)、社会工作情况：包括从事学校、学院和班级社会工作的情况和对自己工作状况的评价。

(6)、顶岗实习期间的思想和具体表现

4、德育总结材料由学生自己命题，题目要求简洁、明确，字数不宜超过25个字。

5、字数要求 2000字以上，字体要求宋体小四号字，打印稿用A4纸。

6、德育答辩的基本要求

(1)每位同学须按答辩委员会所规定的时间准时参加答辩，否则责任自负；

(2)答辩人可以就二年求学生涯中对自身影响最深的某方面或某件事展开论述，陈述自己的认识和感想，能围绕论点展开深刻的剖析，有理有据；

(3)答辩人陈述观点时做到谈吐大方，表述清楚，必须在5～10分钟内完成陈述；

(4)回答问题时准确、生动、流利，能够针对提出的问题谈出自己的见解，有一定的理论水平；

(5)答辩过程中能做到文明礼貌、实事求是；

(6)答辩同学在答辩中，应精神饱满，衣着整齐，态度谦逊，尊重教师，语言简练，不谈与答辩无关的内容；

(7)答辩会场内旁听同学应保证会场秩序，不得随意进出，大声喧哗，不能向答辩者提示、代答，不能做出其他影响答辩的行为。

四、德育答辩的评分标准

学生德育答辩的成绩由现实表现、书面总结、交流答辩、毕业离校期间表现四部分成绩组成。其中，现实表现的成绩占40%、德育论文的成绩占20%、交流答辩的成绩占30%，毕业离校期间表现成绩占10%。即总成绩=现实表现×40%+书面总结×20%+交流答辩成绩×30%+离校表现×10%，各环节成绩和最后成绩均按百分制计分。

德育答辩的成绩分为四个等级：优秀（90分以上）、良好（89分～75分）、合格（74分～60分以上）和不合格（60分以下），对于成绩评定为不合格的同学，指导教师要结合具体情况给予相应的指导和帮助，并由各答辩小组组织进行第二次答辩，二次答辩不及格的，按结业处理。

各环节评分人员要坚持严格要求、实事求是、保证质量的原则，依据评分标准，充分发扬民主，科学合理地做出评定，做到公开、公正、公平。各环节评分结束后，由答辩小组秘书，综合每名学生的现实表现、德育总结、交流答辩和毕业生离校期间表现的得分情况，给出最终成绩，上报中北大学软件学院学生科，由学生科上报学校学生处。

中北大学软件学院

2010年5月26日

毕业生工作计划(篇11)

为了进一步做好我院xx届毕业生就业指导工作，根据国家教育部、省教育厅及学校就业工作的有关规定，结合我院今年毕业生工作的实际，特此制定我院xx届毕业生就业工作计划方案如下：

一、本学期就业工作目标任务

根据学校xx年工作部署和就业工作方案之规定，在学校就业指导委员会的指导下，通过学院和招就办的共同努力，以公司和各校企合作单位为依托，全面完成就业工作目标，力争使本届毕业生在升学、入伍、考取公务员和国家就业项目等方面的人数较前有所较大增加。

二、工作思路

切实加强领导，进一步拓宽工作思路，落实学校有关毕业生就业政策，继续坚持内抓教育、开拓市场、全员参与的原则，积极拓宽就业途径,以提升就业质量，提高就业率为目标，建立完善的毕业生就业指导体系，确保我院xx年的就业率不低于去年，稳步做好我院明年的毕业生就业工作。

三、主要工作：

(一)进一步强化就业指导和服务，为毕业生就业、创业提供更加有力的支持

1. 多渠道、多形式开展学生就业创业指导。一是开好就业指导课，发挥就业指导课在就业择业创业教育中的主渠道作用;二是邀请企业界和毕业生成才典型来校开展就业创业指导，举办3场以上就业指导会;三是发挥往届校友的作用，邀请往届校友为大学生提供就业指导、创业辅导等培训;四是加强毕业生自主择业、自主创业指导，鼓励和支持毕业生自主择业。

2. 加强就业政策和求职技巧的指导。指导学生填写自荐材料，并进行检查、评比;组织学生参与人才招聘，认清就业形势，了解市场需求。

3. 加大对家庭经济困难、就业困难学生的帮扶力度。开展一对一的个性化指导与服务，直接听取和解答双困生在求职择业过程中的需求与疑问，切实帮助他们解决经济上、心理上、求职技巧上的实际困难。

(二)抓好毕业生就业市场建设和开拓，想方设法为毕业生提供更多的就业岗位。

1.坚持巩固老用户、开拓新用户的就业市场建设原则，多渠道多方式开拓有形市场，在保证现有关系单位的基础上逐步扩大毕业生就业推广网络。组织有关人员赴重点企业单位开展毕业生推荐、就业市场建设与调查工作，建立运作良好的就业市场网络系统。

2.加强网络就业市场建设力度。以系内网站为主阵地，加强网络信息的收集与发布，在系内网站上发布招聘信息，为毕业生和用人单位牵线搭桥。

3.加强对毕业生自主择业的引导，鼓励毕业生自主择业、自主创业。

4.充分调动全体就业工作人员的积极性创造性，发动全院教职员工，通过各种渠道，充分挖掘往届毕业生资源信息，利用他们的工作关系和人脉资源，进一步扩大就业网络。

5.组织好各种形式的毕业生供需见面会。举办2场以上的大型校园招聘会，组织毕业生专场招聘会。

(三)完善就业工作机制，加强就业工作研究

1.切实加强作风建设，努力提高服务意识与服务水平。学院领导班子要定期总结经验，解决就业工作中的实际问题。加强与兄弟学院的联系与合作，认真学习兄弟学院毕业生就业工作先进经验和方法。

2.加强制度建设。完善就业工作机制，使就业工作的责任与义务更加明确与具体，形成全院自上而下，齐抓共管的毕业生就业工作的局面。完善并制定各项就业工作管理制度，规范管理。建立健全毕业生就业工作奖惩机制，充分调动就业工作的积极性和创造性。

3.加强信息化建设。一是做好毕业生生源信息、就业信息的采集、校对、统计、分析工作，加强就业工作信息化建设。二是按照省教育厅的要求，认真做好毕业生的基本信息的统计与上报、信息发布、校内招聘、协议书签订、违约处理、就业情况、毕业派遣等工作，确保就业工作高效运转。

(四)认真抓好毕业生管理和文明离校工作

毕业生文明离校教育关系学校稳定，体现以人为本的办学理念。学院里将对文明离校工作将做出详细安排，积极营造庄重、热烈的欢送毕业生离校的良好氛围，引导毕业生安全、文明、有序离校。

四、就业工作任务及要求

1、各部门根据下达任务做好就业工作

招就办：

①加强科室工作，充分发挥就业工作的职能作用。就业指导科加强就业进度统计、收集就业协议书、跟踪调查表、向省教育厅上报就业信息、进行毕业生派遣、统计就业信息、办理毕业生离校手续。就业外联科对外以区域和专业分工联系用人单位开好招聘会，按照就业数2倍以上提供招聘岗位，在就业网、电子屏和QQ工作群及时发布各级各类招聘会信息，并带领学生参加省市级大型招聘会;积极进行就业基地建设;

②各招生大区按照招生区域划分进行就业工作业绩考核，同时负责公司地办的招聘工作。

学院：

①加强实践育人，通过岗位实践和顶岗实习，不断提高学生职业适应能力，加快角色转化，提升学生就业力;

②领导重视，成立就业小组，制定工作计划，认真组织实施;

③联络员加强内部工作检查、督导和信息统计，及时反馈工作中存在的问题，保证工作进度。尽快摸清xx届在外实习的毕业生有多少可以转化为就业，还有多少需要学校安排就业，及时与招就办沟通，以便下一步开展工作; ④辅导员刨清底子，建立台账，加强学生管理，确保未就业学生能及时获得学校的就业信息并积极组织参加各类招聘会。经常深入学生中间，通过耐心的思想教育、求职指导、对点帮扶，把工作做到学生心坎里。

2、认真抓好就业安置工作过程的稳定安全工作。

就业外联人员在保证自己人身安全的前提下对招聘单位的资质进行严格审核，辅导员要对毕业生进行就业安全教育和提醒，加强毕业生的跟踪管理，全体就业工作者要增强工作责任感，认真履行岗位职责，确保我们的就业工作在安全的形势下进行。

3、加强部门的沟通与联系。

招就办和二级学院之间要相互支持、密切协作，尊重彼此的工作安排，共同推动学校的就业工作。

毕业生工作计划(篇12)

(一)做好当前社会经济热点问题和企业经营管理方面的专题调查研究。

(二)参加各单位财务会计工作，审计工作及统计工作及其他经济管理工作。具体内容如下：

生产运作系统设施选址与布置，流水生产组织，生产运作计划，制造资源计划。能够根据工作现场的实际需要设计出满足要求的`生产管理系统，提高系统设计能力。

编制记账凭证、登记日记账、明细账及总账等的会计核算基础工作，能够编制资产负债表、利润表并进行常规报表分析。了解企业融资渠道，银行、证券公司等金融机构动作方式。

功能以及物流管理的内容与技术方法;了解物流的运输、保管、包装、装卸搬运、配送、流通加工和信息处理等环节的运作方式，了解各环节如何进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，掌握某些环节的基层管理技能。

人力资源计划的编制、员工的招聘与甄选、员工的使用与管理、绩效考评、薪酬设计与管理、员工培训与开发，掌握职务分析，人力资源计划，员工的招聘、培训、使用、考评等基本方法。

营销战术等理论和基本方法进行市场调研、产品推销、合同订立、客户关系管理、营销策划。

(三)完成实习单位布置的其他各项工作。

毕业生工作计划(篇13)

自动化工程系

关于2014届毕业生毕业设计答辩的安排

今年我系的毕业生共705人，涉及机电一体化技术、电气自动化技术、港口物流设备与自动控制、应用电子技术、动车组技术、新能源汽车维修技术、汽车检测与维修技术、汽车电子技术和汽车技术服务与营销等9个专业18个班。从第一周开始进入顶岗实习、毕业设计及答辩，目前即将进入答辩阶段。为了做好毕业设计及答辩的收尾工作，现将具体工作安排如下：

1、5月5～9日（第11周周一～周五），各教研室自行组织所属教师和所属专业的毕业生回校答辩（毕业生比较集中的京东方，天津长城、博信、精益和滦县伊利等除外，即在这几个地方的毕业生不用返校）；

2、5月10～11日（周六～周日），组织相关教研室的教师到京东方，天津长城、博信、精益和滦县伊利的现场答辩；

3、请各教研室做好毕业设计答辩的相关安排（时间、地点、答辩教师、记录人员等），做好记录工作；

4、请各教研室及教师务必通知到每个毕业生（如有问题，找相关辅导员协助），指导教师负责审核毕业生的毕业设计，合格后签字方可参加答辩；

5、各位指导教师负责收毕业生的相关材料，主要有：毕业设计的相关材料、顶岗实习周记、顶岗实习报告、顶岗实习企业评定表、企业指导教师的相关材料等。

自动化工程系

2014.4.29

毕业生工作计划(篇14)

作为即将毕业的大学生，我对进入职场充满期待和憧憬。为了更好地开展我的职业生涯，我制定了以下详细的工作计划，以确保我的工作步入正轨，并迅速适应和成长。

第一阶段：明确职业发展目标和定位（时间：1个月）

在我步入职场之前，我需要清楚地明确自己的职业发展目标和定位。我将投入大量时间研究各个行业的发展趋势和前景，以确定适合我个人兴趣和能力的领域。我会阅读相关的行业报告，参加招聘会和行业研讨会，与行业专业人士展开交流，以获取更多关于不同行业的信息和见解。通过这些努力，我期望能够为我的职业发展目标提供更加明确的指导。

第二阶段：提升专业能力和技能（时间：3个月）

为了在职场中脱颖而出，我需要不断提升我的专业能力和技能。在这个阶段，我将充分利用网络资源和专业培训，参加相关的课程和培训班，完善我的专业知识和技能。我还将尽可能参与到实际项目中，以锻炼实践操作能力，并通过与经验丰富的同事合作，学习他们的经验和智慧。同时，我也会积极参与一些志愿者活动，提升领导能力和团队合作精神。这样，我相信我能够在专业能力和技能上不断成长。

第三阶段：建立职业人际关系（时间：半年）

在职场中，良好的人际关系至关重要。我将努力与同事和领导建立良好的工作关系，并扩展我的职业人际网络。我将主动参加公司内部的活动和聚会，与同事们建立深厚的友谊和信任。同时，我还将寻找机会参加行业相关的社交活动，与更多的行业内的人士建立联系，并从他们那里获取更多的经验和机会。通过积极参与和合作，我相信我能够建立广泛而有力的职业人际关系。

第四阶段：迅速适应职场和展示自己（时间：1年）

到了这个阶段，我将已经进入到一个新的工作环境中，并开始逐渐独立地承担责任和工作任务。我将努力学习和运用新的知识和技能，尽快适应公司的文化和工作方式。我将主动承担更多的工作任务，并提前制定并完成自己的工作计划。此外，我还会善于表达自己的想法和见解，并积极参与公司的项目和讨论。通过不断展示自己的能力和潜力，我相信我能够迅速融入职场，并得到认可和赏识。

总结：

以上就是我作为一名应届毕业生的工作计划。通过明确职业目标和定位，提升专业能力和技能，建立职业人际关系，以及迅速适应和展示自己，我相信我可以在职场中迅速成长，并实现自己的职业目标。我将全力以赴，以最佳状态迎接新的职业生涯的挑战。

毕业生工作计划7篇

为了协调工作组织个方便的行为，撰写工作计划可以让我们受益匪浅。工作计划有助于我们明确下阶段工作的目标。如何让这份工作计划更清晰呢？小编花时间特意编辑了毕业生工作计划7篇，供你阅读参考，并请收藏本页面！

毕业生工作计划 篇1

一、指导思想

坚持“以生为本”的理念，积极营造温暖、庄重、难忘的和谐毕业氛围，通过多种形式的教育活动，教育学生树立正确的价值观念，增强学生热爱母校、服务社会的责任感，引导学生正确认识和把握当前的就业形势，以良好的精神风貌，饱满的工作热情顺利走上工作岗位。

二、时间安排

X年5月至6月

三、教育内容

1.理想信念教育。结合新常态，加强毕业生的理想信念教育，引导毕业生树立报效祖国，志在四方的理想信念，自觉把个人发展与国家需要联系在一起，把个人理想与中国特色社会主义共同理想、“个人梦”与“中国梦”联系在一起;鼓励毕业生自觉践行社会主义核心价值观，在服务祖国、服务社会的过程中实现人生价值。

2.诚信教育。各院系要加强对毕业生的诚信教育，引导毕业生增强诚信意识，做一个诚实守信的合格公民。积极做好拖欠学费和国家助学贷款学生的思想教育工作，教育毕业生在论文撰写、学费缴纳、助学贷款还款、签订就业协议等方面做到诚实守信，树立自身良好形象，维护好母校和自己的声誉。

3.感恩教育。各院系要通过各种活动，培养学生热爱母校的情感，引导毕业生关心学校的建设与发展，理解和支持学校的工作;引导毕业生饮水思源，体会母校、老师对自己的培养和教育之情，同学对自己的关心和帮助之情。教育毕业生要感恩父母、感恩老师、感恩学校、感恩同学、感恩社会，从而树立责任意识和自立意识。

4.遵纪守法教育。各院系要对毕业生加强法制和纪律教育，增强毕业生的法律意识和纪律观念，引导毕业生开展有意义的毕业纪念活动，提倡爱护公共设施，勤俭节约，以健康文明的方式告别母校，坚决反对损坏公物、酗酒起哄扰乱校园秩序等不文明行为。教育引导毕业生为自己的大学生活划上一个圆满的句号。

5.国防教育。大学毕业生是兵员征集的主要对象，各院系要高度重视毕业生的国防教育工作，采取多种措施，对毕业生加强爱国主义教育和国防教育，进行征兵政策宣传和应征入伍动员，积极营造浓厚的参军入伍氛围，引导毕业生树立强烈的国防意识，胸怀祖国，投笔从戎，支援国防建设，自觉到绿色军营中接受锻炼。

6.入职适应教育。通过多种途径，对毕业生进行就业观、成才观教育，帮助毕业生正确把握就业形势，引导毕业生立大志、谋大业;开展职业定位、职场适应、职业道德和法律常识等方面的培训，帮助毕业生了解职场规范，增强学生自我保护意识及维权意识;教育引导毕业生不仅要会做人、会做事，还要善沟通、善协作，为个人职业发展开好头、起好步。

7.心理健康教育。要高度关注特殊毕业生群体(学业困难、就业受挫、经济困难、情感困惑及有心理障碍的学生等)，及时掌握毕业生的思想动态，认真做好心理危机排查和谈心谈话工作，尽力为毕业生提供舒缓心理压力、排解紧张情绪、解决实际困难的渠道，引导毕业生以积极的心态面对就业、情感、学业等各方面的压力，帮助毕业生顺利度过毕业、就业的心理关键期。

8.安全教育。各院系要进一步增强对安全稳定工作的敏感性、预见性，密切关注学生的思想动态，对毕业生开展具有针对性的安全教育活动，切实加强毕业生的防火、防盗、防骗教育工作。同时加强毕业生日常管理工作，严肃纪律，杜绝打架、酗酒等违反校规校纪行为的发生，对违纪行为按有关规定及时严肃处理。

四、教育形式

1.学院统一组织X届毕业生毕业典礼(具体安排另行通知)，请各院(系)积极配合，精心组织。

2.院(系)领导走访毕业生。通过组织座谈会及走访学生宿舍等形式，倾听毕业生对学院建设和发展的意见和建议。

3.院(系)搭建毕业生感念母校，回馈母校的活动平台，组织开展“五个一”活动，即在毕业生离校前组织毕业生做一件有益好事，献一份爱心，拜访一位老师，为母校献一言，留下一间整洁宿舍。

4.报告会系列。各院(系)可通过组织优秀校友事迹报告会、优秀毕业生事迹报告会、形势政策报告会、就业创业指导、心理健康讲座等，加强学生的职业道德教育、社交礼仪教育、人生规划教育等，为毕业生提供科学的指导，正确的教育，真诚的关怀，周到的服务。

5.欢送毕业生。各院(系)要通过毕业生联欢晚会，毕业生茶话会、欢送毕业生离校仪式等活动，营造浓厚的惜别氛围，使毕业生离校之际再次感恩母校的热情和温暖。

五、工作要求

1.高度重视，加强领导。各院(系)要充分认识加强毕业生文明离校教育的重要意义，高度重视毕业生文明离校工作，广泛动员辅导员(班主任)，认真开展毕业生文明离校的宣传动员和组织落实工作，切实把毕业教育工作做实、做细、做好。

2.精心组织，注重实效。各院(系)要结合实际，制定特色鲜明富有实效的毕业生文明离校教育方案，要针对毕业生的思想实际，开展形式多样，内容丰富的教育活动，共同营造安全、健康、文明、和谐的校园氛围。

3.关爱学生，做好服务。各院(系)要坚持“以学生为本”的理念，以关爱学生、服务学生为宗旨，力所能及地为毕业生排忧解难，切实为毕业生离校提供优质高效的服务;辅导员(班主任)要深入学生宿舍，及时了解毕业生的情况，发现问题及时上报并妥善处理，确保毕业生安全、稳定、文明离校。

4.严格值班，确保安全。毕业生离校期间，学工处、院团委、各院系要做好值班安排。值班人员要严格按照值班安排，坚守工作岗位，及时处理各类突发事件，确保毕业生文明、安全、有序离校。

5.积极宣传，总结经验。各院(系)应认真总结毕业生教育经验，认真听取毕业生对学院工作的意见和建议，及时汇总资料，并于暑假前将本院(系)毕业生教育相关工作总结报送到学工处。

毕业生工作计划 篇2

毕业生试用期工作计划，是每一个即将走出校门的大学生都需要制定的计划。试用期是毕业生进入职场的关键时期，也是展示自己实力的时期。因此，对于一名毕业生来说，如何尽快适应职场、进入角色，是每个毕业生都需要认真考虑的问题。

一、了解公司文化与价值观

作为一名新员工，首先需要搞清楚的是公司的文化及价值观。每个公司的文化和价值观都有其独特之处，了解这些特点可以帮助新员工更好地融入和了解企业。因此，在试用期内，每个毕业生都应该尽快去了解公司的文化和价值观，了解企业的发展方向和重点，从而在工作中不断提升自己的专业能力和工作表现。

二、明确工作目标和岗位职责

在试用期内，新员工需要明确自己在公司中所处的岗位和职责。因此，建议每个毕业生在进入公司后，首先要详细阅读公司的岗位职责说明书，并与主管领导沟通，明确自己的工作目标和实现方法，以便在工作中快速成长。

三、深入了解同事和团队

新员工在进入公司后，要尽快与团队其他成员进行深入了解，并与他们建立良好的合作关系。这其中不仅包括工作上的合作，更重要的是要建立起良好的人际关系。通过积极的交流和沟通，新员工可以不断学习身边人的经验和技能，更好地适应新的工作环境。

四、积极参与培训和学习

在试用期内，企业通常会为新员工提供很多的培训和学习机会，每个毕业生都应该积极参加这些培训和学习，不断提升自己的专业能力和知识水平。通过不断的学习和培训，新员工可以更好地适应职场环境，了解企业的业务和发展方向。

五、保持良好的心态和热情

试用期是一个考验实力、展示自己的时期，新员工要保持良好的心态和热情。在工作过程中，新员工要勇于承担工作任务，主动学习和了解业务，不断改进和提升自己的能力，积极表现自己的工作态度和工作能力，树立起自信心和职业形象。

总之，毕业生试用期工作计划是每个毕业生都应该制定的计划。在试用期内，每个毕业生都要充分利用这个机会，尽快适应职场，成为优秀的员工。对于企业来说，如果能够发现和培养更多的优秀毕业生，也将为企业的发展注入更多活力和新鲜血液。

毕业生工作计划 篇3

毕业实习是我院各专业教学计划的重要组成部分，是一门理论联系实际、培养学生成为合格人才的综合性、实践性必修课程，是全面检查并进一步提高教学质量的必要环节。为保证20xx届毕业实习工作的顺利展开，制定本方案。

一、毕业实习的目的

1、通过实习，使学生认识各自专业的职业岗位及今后工作的重要意义。

基础知识和基本技能综合运用于实习中，从而培养其独立工作的能力。

深入了解实际，及时获得反馈信息，不断推进教学改革，提高教学质量。

二、实习安排与实习内容

为提高教学质量和效果，毕业实习宜采取按专业统一安排集中实习，但受实习条件的限制以及学生就业等实际因素的影响，为保证毕业实习质量，我系的毕业实习安排拟定了以下原则：

（1）毕业实习与就业相结合。

（2）学院推荐与学生自主联系相结合。

（3）专业技能训练与就业能力培养相结合。

（。

三、实习组织机构

1、成立毕业实习领导小组

按照教务处所发《湖北生态工程职业技术学院毕业实习管理办法》的规定，成立信息工程系毕业实习领导小组。

组长：

副组长：

成员：

秘书：

我系实习工作由xxx全面负责。前期工作准备与安排由xxx具体负责，实习过程的协调与管理由xx负责，实习全过程由实习队长具体负责。

2、成立毕业实习队

信息工程系计算机网络技术、电子商务、机电一体化技术、会计电算化、市场营销6个毕业实习队，按20-30名学生安排一名指导教师，具体安排如下：

毕业实习时间从20xx年12月26日开始至20xx年6月20日结束。具体时间安排如下：

1.毕业实习准备：20xx年12月20日至12月26日。

2.毕业实习：20xx年12月26日至6月10日。

3.实习总结：20xx年6月10日至6月16日。

4.实习成果汇报：20xx年6月17日至6月20日。

四、实习队工作内容及要求

1.实习队实行队长负责制。

择业观教育，指导学生编写简历和推荐书、填写毕业生推荐表，布置实习任务，讲授实习总结写作方法等。

3.负责落实毕业实习单位。

（，于20xx—20xx学年第二学期开学第5周之前办理相关手续后可选择自主分散实习。毕业实习申请表留实习队备查。

（2）推荐实习：对没有选择自主实习的学生，要求按我院20xx—20xx学年第二学期开学时间返校，根据各专业到校人数，在开学后2周内联系落实实习地点，确定实习内容和实习时间，安排毕业实习指导教师。

4.负责指导毕业实习，指导学生整理实习总结，组织学生参加实习总结成果汇报。

5.负责评定学生的毕业实习成绩。

6.负责收集和整理毕业实习材料，按要求装订成册，毕业实习结束后及时交到系办公室存档。

（1）学生应反馈的材料：

①《湖北生态工程职业技术学院毕业实习申请表》（见附表一）一份。

②《湖北生态工程职业技术学院毕业实习鉴定表》（见附表二）一份。

③学生个人《毕业实习总结》（批阅件原件和电子版各一份）。

④《就业协议书》（第二联、第三联）或《就业证明》（由辅导员统一下发）一份。

⑤《毕业生跟踪调查反馈表》（由辅导员统一下发）一份。

⑥《用人单位以毕业生评价反馈表》（由辅导员统一下发）一份。

⑦《毕业实习推荐表》（由辅导员统一下发）一份。

⑧各类职业技能鉴定证书复印件（包括职业资格证书复印件）一份。

⑨计算机、英语等级考试证书复印件。

（2）实习队应上交的材料：

①《信息工程系20xx届毕业生实习工作方案》。

②学生应反馈的所有材料。

③《。

④《。

⑤。

⑥实习总结质量分析报告（A。

7.各实习队要科学安排毕业实习内容，按计划安排毕业实习任务，加强毕业实习指导和管理，确保我系20xx届毕业实习工作的顺利完成，按时上交相关材料。

8.未尽事宜，可与系毕业实习领导小组联系

毕业生工作计划 篇4

信息工程系2013答辩工作（09本信管1、2班）时间：2013年5月14号周二下午2：00～5：40

（答辩时间2：00准时开始，学生提前15分钟到达课室，4：30结束，4：30～5：30完成答辩后相关事项）

组长：骆耀祖

成员：叶丽珠、杨莉云、刘向荣、陈子森、包汉宗、马焕坚

秘书：卢贺生

答辩小组及其成员：（一共6小组21人，第一名是组长负责人）

 第1小组：（厚A202）

杨莉云、颜远海、陈浩

参与答辩学生：

09本信管1班 1号至16号，共15人

 第2小组：（厚A203）

马焕坚、毕经迎、吴宪传、刘晓璐

参与答辩学生：

09本信管1班 17号至31号，共15人

 第3小组：（厚A204）

叶丽珠、潘光洋、蒋娅雪

参与答辩学生：

09本信管1班 32号至46号，共15人

 第4小组：（厚A206）

陈子森、许丽娟、何明、周日勇

参与答辩学生：

09本信管2班 1号至2号，另加周卓绵、邹凯帆、陈俊锰，共15人

 第5小组：（厚A207）

包汉宗、陈刚、李可可、邓伟民

参与答辩学生：

09本信管2班 13号至27号，共15人

 第6小组：（厚B201）

刘向荣、杨波、周秋怡

参与答辩学生：

09本信管2班 28号至45号，共15人

备注：

1.答辩学生需提前半小时将答辩PPT和演示的系统在自带的电脑上配置好；

2.每位学生答辩时间为10分钟：2分钟自述，5分钟演示，3分钟提问；

3.答辩前将需准备4-5份纸质版论文；

4.答辩现场每位答辩学生需填写答辩记录表，请自带黑色签字笔；

5.答辩现场每位老师负责填写3～5位答辩学生的答辩评语及相关内容。

注：

答辩后，4：30答辩小组集中在B201碰面，安排答辩后工作。

另附：

毕业论文答辩分组.xls

信息工程系2013答辩工作（10专软1、2班）时间：2013年5月14号周二下午本科答辩后4：30～5：40（如果需要）（答辩小组及其成员名单与本科一致，仅仅答辩学生名单不同）

组长：骆耀祖

成员：叶丽珠、杨莉云、刘向荣、陈子森、包汉宗、马焕坚

秘书：卢贺生

答辩小组及其成员：（一共6小组21人，第一名是组长负责人） 第1小组：（厚A202）

杨莉云、颜远海、陈浩

参与答辩学生：

10专软件1班，1号至14号，共14人

 第2小组：（厚A203）

马焕坚、毕经迎、吴宪传、刘晓璐

参与答辩学生：

10专软件1班，15号至28号，共14人

 第3小组：（厚A204）

叶丽珠、潘光洋、蒋娅雪

参与答辩学生：

10专软件1班，29号至43号，共15人

 第4小组：（厚A206）

陈子森、许丽娟、何明、周日勇

参与答辩学生：

10专软件2班，1号至13号，共13人

 第5小组：（厚A207）

包汉宗、陈刚、李可可、邓伟民

参与答辩学生：

10专软件2班，14号至26号，共13人

 第6小组：（厚B201）

刘向荣、杨波、周秋怡

参与答辩学生：

10专软件2班，27号至39号，共13人

备注：

1.如果有答辩需要则安排；

2.每位学生大概5分钟时间；

3.答辩前将需准备4-5份纸质版论文；

4.答辩现场每位答辩学生需填写答辩记录表，请自带黑色签字笔；

5.目的是上台演示系统的运行；

6.答辩现场每位老师负责填写3～5位答辩学生的答辩评语及相关内容。

注：

答辩后，答辩小组集中在B201碰面，安排答辩后工作。

另附：

毕业论文答辩分组（本、专科）.xls

毕业生工作计划 篇5

按照 《国务院办公厅关于做好2013年全国普通高等学校毕业生就业工作的通知》(国办发 〔2013〕35号)、《关于实施离校未就业高校毕业生就业促进计划的通知》(人社部发〔2013〕41号)和《人力资源社会保障部办公厅教育部办公厅关于做好未就业普通高校毕业生信息衔接工作的通知》(人社厅发〔2013〕30号)的要求和部署，强化离校未就业高校毕业生实名制登记工作，结合我市实际，特制定本方案。

一、工作目标

建立政府部门与在哈高校联系协调机制，组织基层社区服务平台开展入户调查，了解未就业高校毕业生的情况。在2013年9月底前基本掌握在哈离校未就业高校毕业生全部信息。按月逐级汇总上报实名制就业数据信息，建立“未就业高校毕业生信息库”，实行网络化实名制管理。做好未就业高校毕业生离校前后实名信息衔接和就业服务接续，将有创业就业意愿的离校未就业高校毕业生全部纳入公共就业人才服务范围，并依托基层服务平台，开展“一对一”服务，力争使每一名有就业意愿的离校未就业高校毕业生在年底前实现就业或参加到就业准备活动中。

二、工作任务

(一)离校未就业高校毕业生实名制就业数据信息采集。

1、高校毕业生实名制登记工作，要由主要领导牵头，成立工作协调组，建立政府部门与在哈高校联系协调机制，加强与教育部门及高校的联系，做好毕业生离校前后的`信息衔接，直接从各在哈高校接收离校未就业高校毕业生实名制基础数据。

2、根据采集实名制就业数据信息工作需要，由市人社局社区工作指导处负责明确社区劳动就业社会保障服务站承担入户调查辖区内高校毕业生就业的职责，督促社区劳动就业社会保障服务平台，填报《2013届离校未就业高校毕业生信息登记表》，包括：填写姓名、学历状况、联系方式、专业结构、就业去向、就业服务需求等18项离校未就业高校毕业生个人信息。把采集的动态数据，作为开展各项就业服务工作的依据。

(二)数据信息的管理和上报。

1、由市人才服务局负责组织江南区、县(市)(包括：南岗区、道里区、道外区、香坊区、平房区、阿城区、五常市、尚志市、双城市、延寿县、宾县、依兰县、方正县)开展实名制登记工作;由市大中专毕业生就业与创业培训指导中心负责组织江北区、县(市)(包括：松北区、呼兰区、巴彦县、木兰县、通河县)开展实名制登记工作。两个经办单位按哈人社发〔2012〕232号文件规定，每月汇总《2013届离校未就业高校毕业生信息汇总表》填报统计数据，报就业促进处。

2、各区、县(市)人力资源和社会保障局为实名制登记责任部门，负责组织指导所属社区劳动就业社会保障服务站进行入户摸底调查和登记工作，同时，为有就业愿望的离校未就业高校毕业生办理《就业失业登记证》，及时掌握就业困难高校毕业生情况，并协调公共就业人才服务机构按照登记学生的联系方式每月进行1次电话回访，了解离校未就业高校毕业生就业状态和服务需求，及时更新实名制名单中“就业去向”等内容。并按月汇总上报《2013届离校未就业高校毕业生信息汇总表》。

3、市人社局就业促进处负责实名制登记总体工作，汇总《哈尔滨市2013届离校未就业高校毕业生信息汇总表》，填写《离校未就业高校毕业生实名登记和就业服务工作汇总情况统计表》，并上报省厅。

(三)开展就业创业服务。

各区、县(市)人力资源和社会保障局负责组织所属社区劳动就业社会保障服务站开展 “一对一”就业援助工作。公共就业人才服务机构依据收集和掌握的离校未就业高校毕业生个人信息，对有就业创业意愿的高校毕业生提供相应的就业服务、就业帮扶和就业援助。在服务场所设立专门窗口，面向所有离校未就业高校毕业生(包括户籍不在本地的高校毕业生)开放，为高校毕业生提供就业失业登记、政策咨询、职业指导、岗位信息、职业培训、职业介绍、档案保管、人事劳动保障代理等“一站式”服务。依据排查掌握离校未就业困难高校毕业生状况，对就业困难、家庭经济困难和零就业家庭高校毕业生主动提供就业援助。按照统一部署，组织实施好高校毕业生就业服务月等专项活动。

三、保障措施

1、加强组织领导，推动实名制登记工作顺利开展。各区、县(市)人力资源和社会保障局要把高校毕业生就业工作摆在重要位置。要建立健全高校毕业生就业工作领导和协调机制，分工协作，齐抓共管，形成合力。要将离校未就业高校毕业生实名制登记工作列入政绩考核内容，明确具体目标、工作措施和进度，明确责任分工，把责任落实到部门，落实到人，及时发现解决问题。

2、强化就业服务、就业帮扶和就业援助。要落实好高校毕业生就业政策，抓实实名制登记工作，深入开展就业服务、就业帮扶和就业援助，重点帮扶困难家庭和就业困难高校毕业生，综合运用各项政策措施和服务手段，力争使每一名有就业意愿的离校未就业高校毕业生在年底前实现就业或参加到就业准备活动中，推动离校未就业高校毕业生就业。

3、定期通报实名制登记工作情况。市人社局将跟踪指导各区、县(市)推动离校未就业高校毕业生实名制登记工作，根据基层工作开展和上报统计数据情况，定期总结下发通报，对工作开展不利，信息上报不及时等问题单位，将在全市通报批评。

毕业生工作计划 篇6

随着大学毕业季的到来，迎来了新一届毕业生们踏入职场的时刻。对于即将步入工作岗位的毕业生来说，如何制定一个合理有效的半年工作计划，将会直接影响到他们未来的职业发展。在这篇文章中，我将详细探讨毕业生半年工作计划的制定方法，并为大家提供一些建议。

制定一个成功的半年工作计划需要从个人职业规划出发。在大学时期，很多毕业生可能对自己的职业目标有了一些初步的设想，但面对职场的挑战，这些设想可能需要做出一些调整。在制定半年工作计划之前，毕业生应该对自己未来的职业发展路径有一个清晰的认识，并了解自己的优势和劣势。只有在明确了目标之后，才能更好地制定出符合自己实际情况的工作计划。

在制定半年工作计划时，毕业生需要考虑到自己的职业发展需求，包括技能提升、工作经验积累、职业素养提升等方面。在这个过程中，可以通过参加培训课程、参与岗前培训、参加行业交流会议等方式来提升自己的专业素养和职业技能。毕业生也可以通过多参与一些工作项目，拓展自己的工作经验，提高自己在职场中的竞争力。

在制定半年工作计划时，毕业生还需要考虑到自己的个人发展需求，包括健康管理、人际关系、心理调适等方面。尤其是对于初入职场的毕业生来说，适应新环境和新工作可能会产生一定的压力和困惑。毕业生可以通过保持健康的生活方式、积极主动地与同事沟通交流、定期进行自我反思和调整等方式来保持自己的身心健康，提高自己的工作效率和工作质量。

在制定半年工作计划时，毕业生还需要考虑到团队合作和职业发展的平衡。在一个团队中，每个成员都扮演着不同的角色，只有通过合作共赢，才能实现团队的共同目标。毕业生在工作中应该注重与同事之间的合作和沟通，尊重别人的意见和想法，并乐于接受他人的建议和帮助。同时，毕业生也要保持不断学习和进步的态度，不断提升自己的职业能力和素养，为自己的职业发展打下坚实的基础。

毕业生半年工作计划的制定需要全面考虑个人职业规划、职业发展需求、个人发展需求和团队合作等方面，特别要注重实施的可行性和务实性。只有制定了一个合理有效的工作计划，毕业生才能更好地适应职场环境，实现自己的职业目标，实现个人职业生涯的成功。所以，希望新的毕业生们能够根据这些建议，制定一个合适的半年工作计划，为自己的职业生涯奠定坚实的基础。祝愿大家在职场上取得更大的成就和进步！

毕业生工作计划 篇7

1、 做好本班毕业生就业工作

班委将定期整理与本专业相关的招聘信息，并做好相关通知工作。同时了解同学们在就业中遇到的问题，尽己所能帮助大家解决问题。对于不能解决的问题多与班主任老师及辅导员老师交流沟通，并保证及时解决。

2、 做好考研失利同学的思想工作

给予他们积极地鼓励，不让考研失利成为他们的心理负担，平时多关心他们并鼓励他们积极参加招聘会，组织已经参加过多次招聘会的同学为他们讲述笔试及面试技巧，为他们接下来的就业之路多创造便利。

3、 组织好部分挂科较多的同学参加清考活动

具体统计班上同学的各类学分，对于部分学分未修够不能够顺利毕业的同学，一方面组织他们进行自习，另一方面帮助他们安排辅导人员及辅导材料，对于复习中遇到困难的统计学及时帮忙联系老师，争取所有人毕业前全过，顺利拿到学位证及毕业证。

4、 开展内容丰富，形式多样的毕业纪念活动

面临毕业，很多同学感慨万分，留恋不舍，同时也为了为我们辛勤付出的老师留下纪念我们将开展一系列的纪念活动。我们将广泛征集关于毕业留念活动的设计方案，并集体讨论完善，争取为大家举办各类具有留念意义的毕业活动。

毕业生工作计划范文篇二：

对于刚参加工作的我来说这是一个充满挑战、机遇与压力的工作。面对目前严峻的就业形势压力，我要努力工作和认真生活。在此，我拟定了个人工作计划，以便使自己迅速进步。

一、熟悉公司的规章制度和业务开展工作。

1、首先，逐步了解现有学员情况，以生招生，寻找有潜力开发的生源，与他们保持经常性联系。

2、其次，去学校发传单、调查表，搜集资源的联系方式，筛选出意向学生，然后通过电话预约来参加我们的试听课。

3、再次，以招生、宣传为主。利用好互联网资源，在各分类信息网站、博客、论坛、贴吧、微博等去发帖宣传开发市场。

二、继续学习。学习，目前对于我来说至关重要，专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望同事和领导给与我支持。

1.咨询方面，继续熟悉来电咨询和当面咨询的流程，热情大方自信;学习思科、红帽、物联网、云计算等计算机网络有关的资料。在具体的操作过程中，慢慢的去琢磨适合自己的方法和思路。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我最近的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导给予指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到大家的正确引导和帮助。我会更加努力、认真负责的去对待工作，也力争完成每月的招生任务。

物业经理工作计划(系列八篇)

你是否明了如何寻找工作计划的样板呢？为了更大程度地提升效率，我将与团队成员一同奋斗，因此，接下来的个人工作计划就需要我们自行编写。拟定工作计划是消除项目困难和风险的关键步骤之一，经过多次修订，幼儿教师教育网小编为你准备了这份精心选择的“物业经理工作计划”，请继续关注我们的网站获取更多详细信息！

物业经理工作计划 篇1

众所周知，作为物业管理 行业安全是一切服务的基础，只有在保障安全的前提下才能使工业园的管理工作有序进行。经过几年来的风雨历程，新城公司在物业管理过程中积累了一些经验，但随着工业园的快速发展，物业部在此基础上还要有新的思维机制引进。下面将物业部本年度保安管理工作计划进行概述，请领导提出意见。

一、完善安全管理体系，建立长效管理机制

为了做好安全管理工作，物业部计划在五月份成立保安组、保洁 组、维修 组归口部门，在物业部的形式下，在公司副总经理管线领导下，负责公司的全盘安全工作。下设执行小组，物业部以物业经理为小组成员，保安、保洁主管、维修主管为组员。同时公司实行主管级以上人员夜间巡岗制度 ，使项目在夜间公司各项目的突发应急事件得以快速稳妥处理，安全隐患得以消除。具体到每人晚上在项目住宿并负责夜班的巡查工作。

二、实行半军事化管理，培养保安精兵。

(一)严把进人关，狠抓基本功。

首先，在保安招聘过程中公司一直坚持“宁缺毋滥”的原则，建立了一套完整的保安员招聘、培训 和使用机制。对公开招聘和定点定向输送来的男青年从身体素质、文化素质、政治素质等方面严格把关，经严格检查后才能进入公司，在入职后试用期一个月，培训期间满后采用考核的方式，考核合格才能正式上岗。从此使上岗队员能尽快的熟悉工作情况，进入工作状态。

(二)有为才有位，实行带班、队长竞争上岗制度。

竞争上岗是一种科学选人用人机制，它有助于形成正确的用人选人导向，克服用人上的不正之风。过去挑选班长，实行的是一种“伯乐相马”的用人方式，难免存在看关系、讲来头、凭交情、论亲疏的情况。而公开的竞争上岗是一种“赛场比马”的用人方式，它为广大保安员提供了一试身手，一比高低的平等机会，这有助于保安员勤奋工作创出成绩。今后只要努力工作，不断提高自己，在公平竞争中就有获得留用或晋升的机会。采取科学用人的机制。同时物业部将根据公司的要求，适当拉开保安员、班长、队长的工资待遇，便宜层级管理，稳定员工。

(三)保安食宿训练一体化。

为了便于日常管理，公司物业部将实行保安员统一住宿、统一就餐、统一训练，达到了公司半军事化管理的目标。内容具体化，要求每天定点、定时训练，适时有序。

三、细化内部管理，提升安全服务品质。

(一)实施保安管理标准化。

面对目前轻纺城与建材城严峻的治安形势，为了使安全管理进一步规范 化、标准化，创建新城一流保安队伍的管理目标。物业部将制定《员工手册 》和《保安管理制度》等，其标准化的主要内容包含了物业安全管理人员职责标准化;治安保卫管理制度执行标准化;保安服务管理工作执行标准化;安全应急事件处理工作标准化;安全管理工作考核及奖惩标准化等。标准化的实施有效的推动了整体安全工作的提升，使公司安全管理更加规范和细致。

(二)加强消防管理，减少火灾隐患。

在消防管理过程中，以坚持“预防为主”、“防消结合”的思想。首先从物业服务的特点出发，在宿舍、办公楼与房屋装修巡检等日常性工作中，始终把消防问题作为一个主要标准进行控制，确保防范在先。其次建立完善的公司保安管理档案，落实目前租户的紧急联络方式和联络人，使租户在消防管理要有认识，在第一时间能与物业服务人员，特别是保安的联系。第三，制定适应九园工业园区实际、实效性强的火灾应急处理方案，使整个项目的灭火救灾工作处于有序的运行状态。第四由保安主管负责制订消防月检查的制度，对存在的问题隐患及时上报维修及更换、更新，使消防系统时刻处于完好状态。

(三)强化技防系统运用，将人防、技防有机结合。

在做好人防管理的同时，物业部将运用各类技防系统做到操作规范、及时报修。对物业部的技防系统实行了统一管理，由姚主管主抓，建立各小区技防设施档案，对规范操作、问题报修、维修养护等，使技防设施的有效利用率得到充分提高。同时为了使人防与技防的有机结合，要不定期组织进行各类综合演练，通过演练与培训增强保安员的实战能力，保障了宿舍楼与办公楼与在管区域内的财产安全和人身安全。

(四)成立专职巡逻监督岗。

为了加强保安岗位人员监督和夜间外围巡查，物业部将根据公司进度成立巡逻监督岗。白天负责检查保安员的岗位形象和值勤纪律，夜间负责各小区外围巡查和突发事件的紧急处理。巡逻监督岗的成立，一方面对检查过程中发现的保安员岗容风纪和值勤状况等方面出现的问题及时纠正，并对违纪人员给予教育批评，严重者报公司给予处分，从而严整队伍作风，有效提高值勤质量;另一方面由于巡逻监督岗良好的机动性使夜间项目的外围安全得到了保障，保证了夜间突发事件及时调度、及时处理，使区域防范工作得到深化和加强。

综上所述，物业部今年的重点工作放在安全管理上，包括对资产的重点清点与台账管理，同时在防汛、防寒上为了加强保安 岗位人员监督和夜间外围巡查，物业部将根据公司进度成立巡逻监督岗。白天负责检查保安员的岗位形象和值勤纪律开展工作。在安全管理工作中将根据新城公司这几年的工作经验，进行充分总结 ，吸取经验教训。同时，物业部充分认识到目前的管理安全工作距离现实的要求还存在较大差距，物业部将在今后的安全管理工作将仍以服务为重点，提高安全服务品质，在公司领导的指导下，使整体安全服务工作再上一个新台阶，争取20xx年以崭新的面貌为新城贡献为量。

物业经理工作计划 篇2

3、以专题会议形式，组织三个小区管理骨干及相关工作人员集体学习《案例通报管理制度》、《案例通报操作流程图》及相关作业表格，明确责任关系，杜绝各种同类负面案例再次发生，全面提高管理服务质量，这也是20xx年工作计划中的重中之重。

4、制定《保安器材管理规定》，包括对讲机、巡更棒、门岗电脑等，并认队真贯彻实施，明确责任关系，谁损坏谁负责，杜绝各种不合理使用现象。

5、回顾三个小区从去年7月份以来各方面情况，以对比分析、寻找差距，为下一步工作提高作出更可行的具体措施。

二、xx华庭项目

1、全力抓好30-35幢物业移交工作，确保业主满意。

2、督促管理处及时做好xx幢摩托车位车牌的制作及安装;并督促管理处及时颁发通知，要求业主在5月20日前到管理处办妥租赁停放手续，该区域摩托车从6月1日起全面执行收费。执行前协调保安做好落实工作。

3、继续跟进26-29幢绿化种植工作。

4、督促及时做好部份绿化带残缺空白补种工作。

5、督促工程部做好30-35幢相关附属工程，如:道路、园林绿化、监控中心、仓库、车位规划等。

6、做好个别岗位人员调整和招聘工作(如:绿化组长到位、管理处负责骨干到位等)，确保项目工作正常运行。

7、拟定"xx华庭首届业主委员会成立方案"及筹备会一系列工作措施，为创建"市优"工作打好基础。

三、xx居项目

1、对第三期部分摩托车不配合管理工作进行加强，发挥标识识别作用，强化凭办理租赁手续方可停放，加强收费工作。

2、加强第四、五期摩托车租赁办理管理工作，杜绝各种长期免费停车现象，维护秩序正常。

3、与财务协调，及时做好坏帐处理。

4、督促全面检测该项目红外报警系统情况，找出问题所在，并做好相应改善，确保系统的灵敏度和正常运行。

5、对个别业主在私家花园内乱搭乱建的屋棚动员拆除，以免影响整体观容。

6、督促完善该项目小区商铺的资料管理。

7、督促做好第一期、第二期部分楼梯个别部位的朽木处理，维护物业的完好。

8、督促做好第五期共7幢对讲机故障检修。

四、xx项目

1、督促整理好第12-15幢(共36户，已收楼32户)房屋档案资料。

2、做好外围红线报警的使用与维护，包括内外围两侧绿化植物遮挡的修剪等工作。

3、制定安全警报现场跟踪与核实，并明确解除警报及记录操作相关要求，避免作业疏忽。

4、跟进落实好会所泳池的开张营业，并做好相应的管理与维护工作，包括门票发售、泳池水质处理等。

5、督促做好12-15幢相关附属工程，包括架空层车位地面栏杆的安装、车位产权面积的明确(公司要求架空车位出售)、园林绿化、保安室、监控室、仓库等工作的完善。

6、跟进做好小区健身器材的安装。

7、督促做好各种费用的追收。

8、跟进第7幢破裂玻璃门扇的安装。

9、跟进部分绿化植物的补种和改造等(如:大门入口处即将枯死的大叶油棕树3棵，应该更换)。

五、其它事项

1、xx"士多"招商登记等工作配合。

2、按公司《议事日程》要求开展各项日常工作。

3、协调相关部门完成好各项工作任务。

物业经理工作计划 篇3

20xx年x月x日我正式进入xx物业有限公司xx项目部，先对管理人员、员工、分布情况进行了了解，目前xx项目以环境保洁为主，管理人员对执行力的认识不够缺乏管理理念支撑等众多问题，这就对未来工作的开展有了一定明显的阻碍，针对xx项目部的定位，通过两个星期的观察，对xx项目做了部分设想，

1、完成和执行公司下达的各项管理制度和标准，提前做好员工的思想建设工作。

2、进一步完善主管班长管理层的建设(管理者择优调整为原则)，以业方为主，公司管理制度衔接业方管理为辅的管理思路执行公司的下达的各项管理制度。

一、我的主要工作如下

1、完善xx项目管理与执行标准

2、员工体系确立与员工管理制度执行

3、培训体系搭建与培训标准的确立

4、准备员工思想工作建设

5、配合业方完成其他工作内容

6、推陈出新，不断完善管理思路，制定灵活多变的管理策略

7、整合业方临时性交代的任务与项目工作计划任务相结合完成各项任务。

二、基本工作情况和做法

(一)不怕困难，建立把项目管理好的信心。

认真分析形势、情况，正视挑战，沉着应对，及时调整工作策略。

1.是情况着重处理业方提出的各项问题、分析原因灵活多变的处理问题，出台详细的日计划、周计划、月计划和紧急处理方案及应对紧急事件的方法，以之来完善各项管理。

2.认真思考项目的管理方式，提高对xx的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立员工信心，做到始终保持员工的旺盛的工作精神。

3.由于各主管、班长存在思维和管理方式差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，认真“分析、解决”，及时调整方式方法。

(二)细分管理及职责范围找到并解决问题

按照不同的问题来进行管理重点细分，员工责任范围细分，主动由员工发现问题联动主管、班长、和所管辖此区域的员工快速解决，改变被动发现问题的情况，比如即时出现的大范围污染源等等，快速发现问题解决问题减小工作量。

(三)提升员工行为和工器具使用技巧，提高工作效率

在日保工作的基础上，注重员工行为、工器具使用技巧与工作能力的提升。员工自我检查、抓重点，着力提高工作效率。

通过培训，考核，等方法，使员工增加团队服务意识晨会口号：“我们坚信，团结就是力量，努力就会成功;我们坚信，坚持就是胜利，付出就有收获;我们坚信，服务就是最好的武器”喊口号提高员工的工作积极性提高服务质量。

物业经理工作计划 篇4

随着xx公司的重组和不断壮大，20xx年对于物业客服来说将会是一个机会年，面对新的形势，物业客服工作将围绕以下几个方面来开展：

物业收费工作仍然是重中之重，确保全年90％收费目标实现的基础上，每季每月的收费工作也将是我们的首要工作；

保证每月蔚蓝国际大厦投诉情况的汇总、分析，并对投诉积极跟进处理，保证将投诉消化在当月，避免因小的投诉造成大的不良影响；

4到5月份完成对09年度物业管理收费标准和蔚蓝国际地下停车场停车收费标准的年审工作；

认真做好日常投诉的接待、处理、回访工作，做好业主的服务工作，全年的投诉处理率保证在98％以上，业主满意度调查率保证在95％以上，努力争创公司服务的品牌；

加强与晨星保洁公司的沟通，认真落实执行保洁合同的质量标准，努力做好日常大厦保洁的监督检查工作，并对问题及时进行整改，建立完善的检查整改机制，保证09年的保洁工作再上一个新的更高的台阶；

继续将客服人员的日常巡查工作落到实处，配合其他部门做好大厦各项秩序的维护工作，为业主提供一个良好的办公秩序环境；

确保后期零星的交房工作的正常有序进行，加强非集中装修期的装修监管工作，平衡兼顾各方利益；

在集团公司资金允许的情况下，计划在09年9月份之前将08年已经交房户的房产证跟踪办理完毕，免除业主购房的后顾之忧，树立公司的品牌形象；

7到9月份做好大厦节能降耗和防暑降温的宣传工作；

本着公平的原则，认真做好客服员工的绩效考核工作，强化激励机制，使员工保持一种积极向上的良好工作面貌；

围绕实际工作，加强客服人员的培训，提高员工的综合素质，将6月份定为客服员工培训月，强化培训力度；

11到12月份重点做好冬季供暖的相关准备工作，确保冬季供暖工作的顺利进行

加强对大厦空置房屋的管理力度，为公司的销售工作做好服务工作，保证销售工作顺利开展。

物业经理工作计划 篇5

2***年物业管理处将在稳步发展的基础上着重于“精细化”服务，从点滴小事、细节入手积极配合集团经营的战略方针，团结一心，增强大局意识、责任意识和协作意识，同心同德，努力完成工作并以此为2***年的工作重点和亮点，其计划如下：

一、主导思想

以服务业主为

重点，规范物业服务行为，推动物业管理行业精神文明建设，结合本部大楼实际情况创建物业管理模式，努力探索企业内部管理机制，将规范化物业管理服务深入每个“工作细节”的指导思想和“善于主动”的服务精神。

二、工作目标

紧密围绕提高物业管理水平、展现“服务领先”的工作作风，并继续贯彻执行节能降耗和为业主服务好的企业宗旨，以国优新标准提高自身工作，努力做到：工作细节“精”，设备设施“准”，保卫工作“实”的目标。

三、工作重点

一、内部管理

1.人员控制及企业凝聚力在新的一年中，管理处将减少人员的流动性，积极补充新员工，以评选、表彰优秀员工增强团队的凝聚力，从而提高员工工作的积极性，促使员工彼此之间互相鼓励、支持、学习、合作，同时倡导员工用团结协作、开拓创新、务实进取的信念去为公司的发展奉献自己的力量。

2.规范库房管理严格根据库房管理制度执行库房管理，库房里的杂物需及时清理，做好各项防范措施，做到库房整齐干净整洁。

3.建立档案室根据国优的要求建立档案室，各部门档案需要统一整理归档管理，并建立档案室巡查制度，严格按照档案管理规定进行存档、借阅及销毁，遵守保密制度，做好防鼠防潮等各项防范措施。

4.绩效评价体系的完善与运行绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成业务量和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法，建立公平的竞争机制，提高工作效率，培养员工工作的个人意识和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。

5.建立长效的消防安全机制，提高中控室值班员业务素质。

(1)健全消防档案，各类消防记录、档案分类归档。

(2)增强中控室值班员业务素质的提高，提高突发状况下的应急反应能力。

(3)总结以往消防演习中发现的问题，有重点的进行演练。演练重点如下：

☆应急灭火措施(灭火器、消防栓、正压呼吸器)的使用操作，进行现场模拟操作培训;

☆对跑点人员向中控报警用语的准确使用;

☆对中控值机员接报后使用消防主机开启失火现场区域消防排烟机、正压送风机、消防广播及空调/新风机关闭、电梯归首、非消防电源切断等相应设备的熟练程度进行培训;

(4)根据中控室倒班的特点，合理分配人员，采用以老带新的方式，增强各班的业务能力。

(5)在坚持每日巡视检查的基础上，加强对楼层工程机房、餐厅后厨、热力站、冷冻站、人防等重点区域的安全巡视检查，做到发现问题，及时处理，将隐患消除在萌芽。

(6)积极配合完成上级主管单位提出的各项工作要求。

二、外部管理每月对各分包单位按合同规定检查工作质量，定期与分包公司负责人召开工作会议，落实相关工作布置。加强对入室清洁、绿植养护、维修等项工作的监管力度，并优化入室服务流程;总结各分包单位出现的常见问题，提前布控，减少客户投诉，提高服务质量。

各部门计划：

物业部

1.不断学习理念注重服务细节，服务精益求精;

2.优化工作流程，提高工作效率，确保业主满意度;

3.加强细化服务、提高员工专业水平;

4.加强全方面培训，提升员工素质，增强部门凝聚力，从而使整体管理水平进一步提升。

5.严格做好各项成本控制;

6.及时更新“国优”标准，并按照新标准严格要求内部工作，优化服务管理，与时俱进。

工程部：

1.加大节能减排力度，对大厦重点机房设备、空调，照明设备采取自动控制、日程管理，最大限度降低能源消耗。

2.根据大厦设备、设施的运行状态，与专业节能公司配合，进一步实施大厦节能工作的进行。

3.为了保证大厦冬季供暖、防冻，做好冬季换季热力站设备检修工作，检查防冻设备及各重点防冻点情况。

4.为了保证大厦夏季供冷、防汛，做好夏季换季检修、更换润滑油、滤芯、添加制冷剂，清洗冷凝器、水泵过滤器等保养检修工作，检查防汛设施及各重点防汛点情况。

5.为了保证大厦制冷设备正常运行，需要对冷却水系统进行预膜、加药保证水质，节约大厦用水量，保证循环冷却水温度，确保机组正常运行。

6.大厦vav系统已运行七年，为保证大厦各房间末端空调送风设备正常运行，加强对大厦vav设备经行全面的维护检修。

7.为了保证大厦供电系统正常使用，工程部将对配电室高低压柜、变压器，及各楼层强电竖间设备进行停电检修。

8.为保证大厦消防安全，联同消防为保厂家对大厦进行消防设备进行测试。

9.会议室设备已使用七年，为了保证会议

设备正常使用，加强对会议室设备保养检修，发现故障及时维修更换配件。

10.工程部配合电梯维保厂家对大厦电梯进行彻底检查，针对以往发生的故障及存在隐患的设备零配件全部进行维修更换，降低故障率，确保电梯的正常运行使用，并经常演练紧急故障处理方法。做到快速实效。

11.工程部配合厂家对大厦各系统设备进行培训，每个员工都要了解本专业重要设备的具体情况，要求做到遇到事故时，应有条不紊的按程序操作，每个员工做到了解掌握。

保安部

1.加强内控机制，强化大楼治安管理，严格执行门禁管理制度.加强中控室与门岗外保之间的监管和工作配合力度。

2.着重培养外保各岗之间相互配合、呼应的工作协调能力，使外保各岗相互配合，形成合力，共同做好人、车的管控工作。

3.对进出大楼人员进行严格的管理和登记。

4.强化对进出大楼车辆的管理和登记，扎扎实实做到可控在控。

5.加强外保队伍形象与素质的建设，培养，提高队伍的整体凝聚力。

在送旧迎新之际，物业管理处在回顾工作开展的基础上，总结经验，持续改进服务工作质量，2***年将通过推行“精细化服务”，促进“零缺陷”管理的工作进程。以更加务实的工作态度为业主服务好、为公司谱写出更加辉煌的篇章!

物业经理工作计划 篇6

在新的一年，为实现公司长远发展，现结合公司和我部门的实际情况，我们水电维修工程部20xx年工作的重点，着力于水电维修工程部各项工作的落实，并在原来工程部工作的基础上，不断提高服务质量，主动配合公司各部门完成各项维修任务，特拟定工作计划如下：

一、人员安排

按照运作模式及岗位管理的要求，工程部的人员维持目前的的人数，保证水电系统及维修工作的正常运行。为保证应急事件得以及时有效的处理，在现有人员编制中，夜间实行值班制度。

二、工作计划

（1）加强水电维修工程部的服务意识。目前在服务上，工程部需进一步提高服务水平，特别是在方式和质量上，更需进一步提高。本部门将不定期的开展服务意识和方式的学习，提高部门人员的服务质量和服务效率。

（2）完善制度，明确责任，保障水电维修部门良性运作。为发挥水电维修工程部作为物业和业主之间的良好沟通关心的纽带作用，针对服务的形态，完善和改进工作制度，从而更适合目前工作的开展。从设备管理和人员安排制度，真正实现工作有章可循，制度规范工作。通过落实制度，明确责任，保证了部门工作的良性开展。

（3）加强设备的监管、加强成本意识。水电维修工程部负责所有的设施设备的维护管理，直接关系物业成本的控制。熟悉设备的运行、性能，保证设备的正常运行，按照规范操作，水电维修工程部将按照相关工作的需要进行落实，做到有设备，有维护，出成效；并将设施设备维护侧重点规划具体到个人。

（4）开展强化学习，提高维修技能水平。就目前水电维修工程部服务的范围，还比较有限，特别是局限于自身知识的结构，为进一步提高工作技能，适当开展理论学习，取长补短，提高整体维修队伍的服务水平。

（5）针对设施设备维护保养的特点，拟定相应的维护保养计划，将工作目标细化。

三、做好能源控制管理

能耗成本通常占公司日常成本支出的很大比例，节能降耗是提高公司效益的有效手段之一，能源管理的关键是：

（1）提高所有员工的节能意识。

（2）制定必要的规章制度。

（3）采取必要的技术措施，比如进行路灯的照明设施设备的改造，大路灯已经实现节能，根据季节及时调节开关灯的时间，将能耗降到最低；将楼道灯改造为节能灯或是耗能低的灯具，控制开关改为节能延时开关。

（4）在设备运行和维修成本上进行内部考核控制，避免和减少不必要的浪费。

（5）每月定时对公司所使用的水电表并进行汇总，为做好节能降耗的工作提供依据。

四、公共设备设施维修保养及管理

1、加大与公司各部门的协调力度，争取在1月底完成对屋面水管太阳能的检查及处理。对生活水箱水位控制浮球阀的改良，公共设备设施保修遗留问题，提出解决方案，继续维修整改。加大安全系数，消除安全隐患，保障财产安全。

2、对小区的供电、给排水、消防、电弱电系统及建筑装修项目进行检验和资料核实。

3、编制详细的设备、设施维修保养计划、保养项目、保养标准，要求部门员工严格按计划按标准执行设施设备保养，使设施设备运行安全、可靠，延长其使用寿命，达到保值、增值的目的。

五、户内维修服务

1、首先重点抓公共设施设备巡查、保养、维修工作，确保设备处于良好的运行状态，同时重视户内维修服务工作，做到 "两手抓，两手都要硬"。结合目前人力不足的情况，还是要保证坚持每天向业主提供维修服务，主要解决影响业主正常生活的报修项目。

2、配合办公室做好对业主的报修范围记录，属保修范围的，配合办公室协调相关维修单位解决，减轻户内维修压力；报修范围已经超过保修期的，告知业主公司现在提供的服务是有偿服务，并告知业主相关费用的收取，公司实行明码标价，业主可以自行选择是否需要服务，

六、对公司前景的展望和设想

1、强化管理，把公司做强，通过强化管理，使公司的物业管理服务科学化、正规化、专业化、综合一体化，在一年至两年内把公司做强，储备管理人才，打造公司的诚信品牌。

2、规模化运作，把公司做大，以兴泽园小区物业管理作基础，成立经营部，对外承接业务，扩大员工的发展空间，使公司运作规模化，创造更大的经济效益和社会效益。

物业经理工作计划 篇7

20xx年，是物业公司致为关键的一年。工作任务将主要涉及到企业资质的换级，企业管理规模的扩，保持并进一步提升公司的管理服务质量等具体工作。物业公司要在残酷的市场竞争中生存下来，就必须发展扩。因此，20xx年的工作重点将转移到公司业务的拓展方面来。为能够顺利的达到当初二级企业资质的要求，扩管理面积、扩公司的规模将是面临最重要而迫切的需求。同时，根据公司发展需要，将调整组织结构，进一步优化人力资源，提高物业公司的人员素质。继续抓内部管理，搞好培训工作，进一步落实公司的质量管理体系，保持公司的管理质量水平稳步上升。在工作程序上进行优化，保证工作能够更快更好的完成。

一、对外拓展

物业公司到了20xx年，如果不能够拓展管理面积，不但资质换级会成为一个问题，从长远的方面来讲，不能够发展就会被淘汰。因此，公司的扩张压力是较的，20xx年的工作重点必须转移到这方面来。四川成都的物业管理市场，住宅小区在今后较长的一段时间里仍是市场，退其次是综合写字楼，再就胜业园区。按照我公司目前的规模，难以在市场上接到规模、档次高的住宅物业。因此，中小型的物业将是我公司发展的首选目标。同时，住宅物业是市场上竞争最激烈的一个物业类型，我公司应在不放弃该类物业的情形下，开拓写字楼、工业物业和公共物业等类型的物业市场。走别人没有走的路。在20xx年第一季度即组织人员进行一次规模的市场调查。就得出的'结果调整公司的拓展方向。

经过20xx年的对外拓展尝试，感觉到公司缺乏一个专门的拓展部门来从事拓展工作。使得该项工作在人力投入不足的情况下，市场情况不熟，信息缺乏，虽做了量的工作，但未能有成绩。因此，20xx年必须加拓展工作力度，增加投入，拟设专门的拓展部门招聘高素质的得力人员来专业从事拓展工作，力争该项工作能够顺利的开展起来。投入预算见附表5。

目前暂定20xx年的拓展目标计划为23万平方米，这个数字经过研究，是比较实际的数字，能够实现的数字。如果20xx能够找到一个工业园区则十万平方米是较为容易实现的;如果是在住宅物业方面能够拓展有成绩，有两个项目的话，也可以实现。目前在谈的观园项目等也表明，公司20xx年的拓展前景是美好的。

二、换取企业资质

按照四川省的有关规定，我公司的临时资质是一年，将于20xx年5月份到期，有关行政部门根据我公司的管理面积等参数来评审我公司的企业等级。据我公司目前的管理面积，可以评定为四级企业。如果在5月份之前能够接到一个以上物业管理项目，则评定为三级企业，应该是可以的。所以，企业等级评审工作将是明年上半年的重要工作之一。换取正式的企业等级将更有利于我公司取得在市场上竞争的砝码。因此，在20xx年第二季度开始准备有关资质评审的有关资料，不打无准备之仗。争取一次评审过关。

三、内部管理工作

(一)人力资源管理：

物业公司在20xx年中设置了两个职能部门，分别是综合管理部和经营管理部，今年将新设立拓展部。分管原来经营管理部的物业管理项目的对外拓展工作。同时，在现有的人员任用上，按照留优分劣的原则进行岗位调整或者引进新人才。在各部门员工的工作上，将给予更多的指导。

在员工的晋升上，更注重于不同岗位的轮换，加强内部员工的培养和选拔，带出一支真正的高素质队伍。推行员工职业生涯咨询，培养员工的爱岗敬业的精神。真正以公司的发展为自己的事业。在今后的项目发展中，必须给予内部员工一定的岗位用于公开选聘。有利于员工在公司的工作积极性，同时有利于员工的资源优化。

在培训工作上将继续完善制度，将员工接受的培训目标化，量化，作为年终考核的一个子项。员工进入公司后一年内必须持证上岗率达1。技术性工种必须持相关国家认证证书上岗。20xx年的培训工作重点转移到管理员和班组长这一级员工上，基层的管理人员目前诗司的人力资源弱项，二零零四年通过开展各类培训来加强该层次员工的培训。

(二)品质管理：

质量管理体系在xx年开始推行，其力度和效果均不理想。除了家的重视度不够外，还在培训工作上滞后，执行的标准没有真正的落实。为此，20xx年将继续贯彻公司的质量体系，为公司通过ISO9：20xx的认证认真的打好基础，争取能够在20xx年通过认证。

在20xx年2月份以前组织综合管理部和公司的主要人员对质量体系文件修改，使得对公司更加合适而有效。针对修改版的文件，组织精简有效的品质管理培训。对新接管的项目实施项目式的质量体系设计，对单的项目编写质量文件，单实施不同标准的质量系统。

20xx年将实施品质管理项目专人负责制，公司每个接管的项目都指定专人配合品质主管从事质量管理工作。包括在该项目的质量内部管理、业主的投诉及处理、管理的资料档案收集、制作项目质量管理审核报告等。同时，配合项目业主(业主员会)的需求进行年度的质量管理分析调查，获得有效的内部管理信息和业主的建议，以便对项目的不合格项进行整改。

20xx年12月拟将进行一次内部质量管理体系审核，将严格依照ISO9：20xx的要素进行，这次内审将是物业公司的第一次品质管理总结会议。

(三)行政工作：

综合管理部在20xx年中，未能彻底的起到承上启下的作用，有一定欠缺。工作有停顿，许多问题没有细致的落实。在公司和员工之间没有一个有效的沟通手段，部分员工对工作情绪低沉，得不到高层主管的工作助。为此，在xx年综合管理部要加强管理，做好人事、劳资、档案外联等各项工作。在公司内设置建议信箱，具体设置在公司总部和各项目处，用于公司员工就公司的现状和工作生活中的各种问题进行咨询，由行政主管人员抽专门的时间了解，并回复。同时公司每个季度必须召开一次集体工作会议，或者阶段性的质量体系审核。

物业经理工作计划 篇8

在XX，在公司领导的指导和大力支持下，按照公司的工作要求，本着“您的满意是我们永恒的追求”的物业服务宗旨，公司“以人为本、以客为本、以诚为本、质量第一”的经营理念，以及公司“提高水平、创造效益、打造品牌”、“服务第一、顾客至上”的发展目标，通过部门全体员工的共同努力，开展了一系列高质量的服务工作，并对一年来的工作进行了简要总结总结经验教训，找出不足，为XX年的工作打好基础。

1、人事管理

夜班后，由于员工情绪的波动，工作很难开展。因此，有必要通过各种方式与员工沟通，在不影响工作质量的情况下稳定员工情绪。根据各岗位的岗位要求，通过人员的合理配置和工作量的考核，强化了实际操作特点和要求，调整了班次和值班时间，在不增加人员的情况下，基本满足了保洁的操作要求。

目前有14人，今年共有9人离职调动

其中一个被转移到库区，剩下八个。

2、培养

针对不同岗位对新保洁人员进行保洁理论和实际操作培训，使保洁人员掌握保洁知识，满足办公室保洁要求。

在对保洁人员进行《保洁工作手册》培训的前提下，结合工作中的实际情况，重点进行以下培训：清洁剂的分类与使用、清洁程序、清洁不锈钢饰品、清洁家具、清洁灰橱柜、清洁壁纸、电梯的清洁与维护、除锈处理。

我们加强了对员工考核体系、卓越品质的培训和相关守法知识的培训，树立了员工的责任感。目前，员工已经能够按照规定的标准努力工作和完成，但仍然需要对工作纪律和行为的细节进行监督和管理。下一步将是加强这方面的训练，并使之成为一种习惯。

经过不断的培训和磨合，保洁人员已经适应了现有的管理模式和工作流程，人员基本稳定。

3、清洁工作模式

在集团公司领导的指导下，“无人清洗”、“自然色清洗”取得了良好的效果。

在原白班的基础上，分两班，主要清扫工作在夜班进行。为了在实施“无人清洁”的同时确保卫生质量，加强了清洁检查的频率。7f—16f现有的人员配置基本上可以在30分钟内解决任何健康问题。但在11f16f高峰期，经常出现保洁人员一个小时不能进入男厕所的现象，导致厕所脏乱。

在“自然色清洗”方面，加强了清洗频率，将原来固定的计划清洗随时改为现在的清洗。发现污垢后，立即清洗，恢复到原来的自然颜色，取得了很好的效果，但清洗成本增加。近期由于二号楼建设和市政道路建设，整体环境尘土飞扬。虽然加强了清洁，但整体卫生状况不符合要求，清洁成本增加。随着施工的'完成，将进行彻底的清洁，以达到卫生标准。

为确保电梯地毯卫生符合标准要求，每20分钟收集一次灰尘。

4、清洁工作完成

（1）完成了保洁人员配备和工作模式的及时修订

（2）完成建筑公共区域卫生的日常维护。

（3）完成新安置楼层的土地复垦工作。

（4）完成建筑石材的水晶硬化处理和地毯养护。

（5）完成建筑垃圾的清运。

（6）清洁建筑物外墙两次。

（7）完成周边地面冲刷工作。

（8）每月清洁b1码两次。（不负责日常清洁工作）

（9）完成特殊清洁服务。库区石材地面次生晶面处理及地毯、床头、沙发清洁。打扫三楼的地毯。

业务年终工作计划(系列17篇)

总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，我想我们需要写一份总结了吧。如何把总结做到重点突出呢？以下是小编帮大家整理的业务部年终总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

业务年终工作计划 篇1

本人自20xx年6月辞退在厦门的工作后，我来到这家物流有限公司，至今已有半年多时间。前前后后谋职了三份岗位：营运副总业务维护（3个月）；现场部经理助理（2个月）；物流经理助理（2个月）。

职位与薪资的空间上调离不开自己的努力和公司领导的提拔。在此感谢他们，他们是营运副总詹副总；现场部经理李经理；物流经理鲁经理。也感谢在一起工作一起奋斗在同一线的工友们，在你们的极力支持与鼓励中，让我获得莱特联合泉州仓储事业部先进员工奖。谢谢你们！

一、业务维护工作：

主要负责营运副总詹总的客户群的货物流、信息流、车辆流的对接工作，前前后后接触的客户有：361度，鸿兴尔克，德尔惠，贵人鸟，劲霸，柒牌，雅客，金冠，东鹏陶瓷代理商三跃建材，中宇卫浴集团，源兴电子，特步，聚祥，国胜汽配，皇达盛汽配，新时代家具，合盛家具，豪鑫家具等大中型企业物流部、私企老板。熟练了解大中型企业物流供应链运作。伴随着业务维护的展开，也新带进一些客户衍生路线业务，三个月的储备工作基本圆满完成。在此祝贺自己。同时也很感谢营运副总詹总的精心栽培和提拔！

二、现场部经理助理：

xx月份转现场部经理助理，主要负责货场现场仓库异常处理。协助和协调现场经理负责的现场部的部分问题的解决及提出方案。期间产生的问题也是有很多，比如清仓不全面，不彻底，影响了后续查案资料缺失的麻烦。这个是比较突出的问题，后期有所缓解。从李经理学到的最重要的两句话便是：事情不是说出来的，是做出来的！没有条件，就创造条件出来！

三、物流经理助理：

11月上旬转莱特联合泉州仓储事业部（兴泰物流部），协助经理处理仓储相关情事，具体可分为：仓库前期规划工作，七匹狼重组鞋服合同执行，重组鞋服吊牌更换，重组服装配货出货等环节。前期碰到的问题较少，后期碰到的.问题极多，也许经验的不足，也许对自己的严格要求，或许是自己的能力不断提升，最后的圆满结束换来的是一张奖状和人民币的奖赏。也许这是该得的。

业务年终工作计划 篇2

20xx年在紧张和忙碌中过去了,回首过去的一年，内心不禁感慨万千，这一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在这辞旧迎新之际，我们生产部门将深刻地对本部门一年来的工作及得失作出细致的总结，同时祈愿我们公司明年会更好。

一、生产和产量方面

在过去的一年里，生产部门力挑重担，进行了大量的工艺摸索试验，冲压方面：克服了原材料板型差、客户质量标准大幅提高、原材料到货不及时、客户订单临时调整等困难，使得我们公司产品生产从往年单一的产品实现了向多样化过渡。

二、产品质量方面

在完成上述产量的同时，我们生产制造部门也高度重视产品质量，严把生产工序的每一个质量控制关，为产品的产量和质量提供了有力的保证，按照设备维护保养的相关文件对设备进行定期检修保养，并且作了相应的记录及详细的设备点检表、模具维修记录，并为每套模具建立了详细的档案，有力地保障了设备的正常运转，进而从很大程度上确保了生产运行的稳定性。

三、质检方面

1、协助各项目贯彻执行国家颁发的技术规范、质量标准及上级机关质量的措施计划。

2、对原材料、成品、半成品质量检查，发现不合格者，进行标示、记录、禁止使用，并及时向有关领导报告。

3、按照规定的检验方法和验收标准，正确的进行检查和实测实量，对不符合质量标准要求的工程提出返工意见。

4、协助公司组织并参加月度大检查及日常质量巡检工作。

5、协助市场部编写工程投标施工组织设计。

6、完成公司安排的其他工作。

四、财务方面

作为财务部门，合理控制成本费用，以“认真、严谨、细致”的精神，有效地发挥企业内部监督管理职能是我们工作的重中之重。20xx年财务部在成本控制方面比往年有了一定的.提高，随着公司业务的不断拓展，新增项目前期投入较大，成本费用也随之增加，每月的日常办公消耗用品和办公设备是一笔不小的开支，财务部积极主动配合公司行政部门，在采购工作中严格把关，成本控制方面取得了一定成效。

20xx年度，财务部的日常会计核算工作具体如下：

1、在借款、费用报销、报销审核、收付款等环节中，我们坚持原则、严格遵照公司的财务管理制度，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。

2、在凭证审核环节中，我们认真审核每一张凭证，坚决杜绝不符合要求的票据，不把问题带到下个环节。

3、每月核算工资是财务部最为繁重的工作，除了计算发放工资外，我们还要为新入职员工说明工资构成及公司相关规定，这就要求财务人员必须耐心细致，尽量做到少出差错或不出差错。经过努力，公司每月基本上能准时发放工资。

4、按时完成公司的纳税申报、发票购买和管理、台帐登记工作。

5、完成各政府相关部门下达的工作：公司的工商年检、会计师事务所的财务审计、对统计局的季度申报等。

6、催收款项是财务部门最为重要的工作。由于受其他原因影响，工程款的催收难度也有所增加，虽然我们尽了很大努力，也取得一定的成效，但却不是很理想。

总之，随着公司业务的不断扩大，20xx年度财务部工作量越来越大，财务人员的人数并没有相应增加。但我们能够分清轻重缓急，有序地开展各项工作。一年来，我们完成了财务部的日常核算工作，并及时提供了各项准确有效的财务数据，基本上满足了公司各部门及外部有关单位对我部的财务要求。

五、后勤方面

一、坚持以营业为中心，做好后勤服务的工作，努力创造良好的营运环境。

营运是公司经营发展的生命线，后勤部作为营业保障部门，在20xx年进一步强化了以营业为中心的服务理想，加强与前勤营业部门的沟通协调，主动获得服务需求信息，提升员工的服务意识，做好多项基础运行保障的同时，进一步提高后勤服务质量，为公司整体运营服务的提升做出贡献。

1、进一步加强物业设施维修维护，提高服务设施运行标准。20xx年，后勤部在工作标准和规范方面实现统一管理。在基础设施维护方面，对所有设施设备进行普查，重新建立健全了设备档案，；对于涉及物业运行的意外事件，建立了意外事件报告总结制度，要求意外事件发生时，填写《意外事件处理报告单》，对事故处理过程、事故发生原因、进一步的纠正预防措施均做了相应的要求；实现多级巡视制度，包括经理级员工开店前巡视、物业管理员巡视，领导抽查巡视，联合检查巡视等，保障物业问题及时发现和处理。20xx年，公司的消防安全工作一直是后勤部工作的重中之重。后勤部对保安部提出了“完善基础、注重细节、服务到位、保障运行”的工作要求，进一步要求从保安队伍建设、内部管理、对外形象等方面提高公司安全运行管理水平。

1、加强全员安全教育，提高员工的安全意识。

员工是工作的最终执行和落实者，让全员掌握安全知识，提高安全意识是公司整体安全运行的保障。

2、加强消防系统的运行维护，保证系统稳定运行。

消防自动控制系统是消防安全技术防范的基本保证。后勤部进一步加强消防系统的维修维护工作，要求系统问题维修不过夜，保证了消防系统的稳定运行。

3、加强安全检查，及时消除事故隐患。

后勤部每年组织专项安全隐患检查，对于重点部位的消防安全工作，实行专人盯防，最大强度的避免了安全事故的发生。通过一年的努力，20xx年全年均未发生火险事故，保证了公司的安全运行。

送别20xx年，跨入20xx年，我公司将进一步发扬优点，改进不足，全力做好本职工作。要保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取、“敢打敢上”的拼搏精神。理清工作思路，提高办事效率。

业务年终工作计划 篇3

20xx年以来，在总公司的正确领导和支持下，紧紧围绕公司的发展战略及目标来开展各项工作，通过努力，各方面都取得了一定的进步，完成了自己的本职工作，现将20xx年开展的各项工作总结如下：

一、提高自身素质，强化理论和业务学习

由公司执行董事带头，这一年来作为文化传媒公司执行董事，我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质，把具备良好的政治和业务素质作为做好本职工作的前提和必要条件，不断学习、不断提高。

二、团队建设及各项业务工作开展情况

（一）每周组织员工业务学习，提升每个员工的工作能力，公司要求学习不能单一，每个员工不仅要对自己工作岗位的知识进行巩固学习，还必须学习掌握传媒各项业务工作，为未来公司的发展培养高素质的人才。

（1）在管理工作中，坚持每周听取上周工作情况汇报，研究安排下周工作，加强管理，督促各项工作有序稳定的落实。

（2）在工作中，坚持以人为本，充分发挥员工的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作，听取公司员工的建议，不断地完善在工作中存在的不足。

（二）在公司每个员工的共同努力下完成了与市宣传部、机关事务中心、检察院、文广局、国土局、扶贫局、两河农业园区管理委员会、24个乡镇及各景区等单位的合作，完成了春花秋月乌蒙大草原两次活动的宣传及印制品的制作，在完成工作的同时也得到了这些单位对我们工作的肯定和认可。

三、自觉遵守各项规定，强化廉洁自律的自觉性

严格要求传媒每一位员工遵守各项规章制度，自觉做到与总公司领导保持高度一致，不滥用职权、玩忽职守、廉洁奉公、不利用职务之便谋取私利，坚持以制度用人，制度管人。

四、工作中存在的困难与不足

（一）没有太多的广告媒体资源，使公司在发展上受到限制。

（二）视频制作部缺乏有经验的'专业人士。

五、20xx年工作计划

20xx年将完善公司各项管理制度，提高工作效率，制定公司的经营计划，紧紧围绕重点展开工作，为公司做出应有的贡献。

（一）加强政治理论学习和业务学习，每周组织学习，做到工作周周有布置、总结，有序的开展各项工作。

（二）加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队，提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的.团队形象。

（三）结合总公司对各子公司20xx年运营管理工作的要求和目标任务，在各项经营管理中统一思想、凝心聚力、整合资源，做好各景区公司的宣传工作。

（四）策划在各景区不定时举办专题活动、山地文化、历史文化等具有民簇文化特色活动对景区进行宣传，在活动中嫁接民簇与现代、传统与时尚，以新颖别致的方式推广公司特色产品，实现共同经济效益。

（五）整合资源集中优势力量，在各景区拍摄系列的宣传短片及微电影续集，通过宣传短片及微电影将各景区的特色民风民俗、人文历史、山地文化等丰富多彩的文化旅游资源展示在各地宣传平台上，创新宣传方式，利用“互联网+”及各类宣传平台进行爆发式展现。

（六）20xx年以来，在广告设计制作安装上，公司业务的开展稳步前进，公司计划在20xx年继续扩大制作范围，提高对外开展业务工作力度。

（七）现体育馆的经营范围仅场地、led屏租用、停车费、物业租赁，在20xx年传媒将利用体育馆资源，积极拓展商业型会展、嘉年华活动、售票式演出等盈利性项目。

（八）20xx年影视制作部将拓展后期业务，结合“新媒体、互联网、影视传媒、信息艺术设计”四个领域，完成传媒在新媒体领域的发展。

（九）保证业务工作的正常开展，保持持续增长、稳定的经营能力，在对外拓展业务的同时打造本身的品牌形象，加强对外的知名度，稳定已有客户源，保证客户群体的稳定性。

（十）在传媒市场迅速的发展下，我们要完成旅游文化宣传，还要将我公司不断推向市场，确定公司明晰的企业品牌文化，高效的品牌营销方案，不断完善公司品牌服务，促进盘州旅游的发展。

业务年终工作计划 篇4

销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。记得初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解，在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认识和了解，也为后期的销售工作打下基础。面对市场竞争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。

一、个人工作不足：

我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：

1、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

2、在拜访的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。

3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

4、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

5、拜访客户的时候，没有做好前期准备工作，导致在拜访的时候相关负责人不在办公室。

二、市场工作总结：

在这两个多月的工作中，工作重点放在川内的高校，虽然没有拿到一个项目，但是对于各个拜访的学校有了更多的了解，对于学校的相关负责人有了初步的`接触。下面对于拜访学校信息进行总结：

对于客户热泵需求分析：

这两个月来，共拜访新客户64家，优质客户21家，这21家客户有些是学校没做热泵或节电改造，还有些是对于其他项目比较感兴趣。还有一些就是学校有一定的资金实力。如：龙泉的国际标榜职业技术学院，学校具有一定规模，虽说是市级学校，但是学校具有一定资金，而且对我们的空气源热泵热水器有一定的兴趣，学校相关负责人也比较好沟通;还有雅安的农业大学，是一个二本学校，学校现目前有14000多人，而且还有3个分校区，学校也没有做空气源热泵，并且学校在灾后重建，学校资金充足，也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进拜访。

根据客户信息表得出，今年的重点拜访在各个地级市，除成都外，其它地级市学校数量不是很多，没有达到公司的勤俭节约的目的。在明年的拜访计划中，应在拜访区域加以延伸，拜访地级市一下的县级市及县城。达到以最少的出差资金达到最大的收获。

根据客户需求分析表得出，在拜访的客户中，对于热泵无需求的占了总比例的47%，暂时没有需求的占了总比例的30%，而有这个需求的只占了总比例的23%，总结得出，我们需要加大客户拜访量。需要找到跟多的客户，才会有更多的优质客户，才能有更多的需求。

三、明年工作计划：

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在销售业务方面，作为公司一名业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 我对自己有以下要求：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户拜访量。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

4、年度销售目标制定，在20xx年我的目标销售业绩850万，增加60个有意向客户，把川西南片区所有地级市及县城全部拜访完。对于目标细分为：

(1)第一个季度目标销售额为150万。1-3月份，大部分学校处于资金拨付及立项的阶段。所以，第一个季度，对于目前手上现有的意向客户进行跟进，努力达到目标销售额。还要多回访老客户及加大量拜访新客户，第一个季度的意向客户要达到20家。

(2)第二个季度目标销售额为270万。4-6月份，大部分学校已经立项了，处于招标阶段。应当加大意向客户的跟进拜访，争取能在招标过程中更有优势。第二季度的意向客户要达到10家。

(3)第三季度的目标销售额为330万。7-9月份，是节能减排项目招标的高峰阶段，也是尾声。这一季度要加大冲刺力度，对已有的意向客户要不断拜访，增进关系。要在这一季度完成大部分销售业绩。第二季度的意向客户要达到10家。

(4)第四季度的目标销售额为100万。10-12月份，学校基本上都该完工了，到了年底项目申报的时候了，这个季度要加大客户拜访量，对已有客户进行筛选。同时处理好客户关系。第四季度的意向客户要达到20家。

5、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

6、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我需要掌握的内容。

业务年终工作计划 篇5

不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将x年工作做以下几个方面总结。

一、学习方面

学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面

刚进公司的时候，xx项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入xx之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

三、完成的主要工作任务

1、xx共计销售xx套，销售面积xx平米，销售额xx元，回款额xx元；

2、到xxx后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。

4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

5、在公司领导的指导下，参与制定12月的`月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交xx套，销售额xx元，回款额为xx元；

四、工作中存在的不足

1、对业务监督执行力度不够

2、对项目整体把控有待于提高。

3、需要进一步增加管理方面的经验。

4、与甲方缺乏有效沟通。

在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、进一步提高自己的管理水平；

2、及时完成领导交给的各项任务；

3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；

业务年终工作计划 篇6

20xx年，我办在镇党委、政府的正确领导下，根据市政府下达我镇的三产增加值××万元为目标，认真分析经济形势，积极部署工作方案，努力完成工作目标，较好地完成了年度工作计划。全镇的食品药品安全网络全部建成，各种资料归档管理，各项工作都走上正轨，为保证全镇人民群众的食品和用药安全提供了保障。回顾一年来的工作历程，我们主要有以下几点体会：

一、领导重视，是服务行业工作发展的组织保证

镇党委、政府加大对服务行业工作的领导，把三产服务业工作作为全年工作的重要内容，并列入各村全年工作考核，党委分工纪委书记主抓三产服务业，一名党政领导协抓，经常听取全镇三产服务业工作的汇报，适时的拿出工作方案和实施意见，使全镇三产服务业工作有人抓、有事干、有责任，不使这项工作流于形式。

二、加大投入是服务业发展的力量源泉

政府加大了对三产服务业工作的投入。年初，为了使之成为招商引资的一大亮点，着力建设好一个新？。XX年，政府投资500多万元在一个月内，建设了？一期工程，并成为？。20xx年，政府又投入200多万元，进行了二期工程建设，努力把景观区打造得更为靓丽，使之作为招商引资的一个品牌。今年春节前后，连续多场的大雪将去年改造好的农贸市场造成破坏，为了使群众过一个欢乐祥和的春节，镇领导和三产办全体人员在市场坚守岗位，保证市场安全运行。春节

一过，政府即投入几十万元，改造加固，完善市场的各项功能，改变了原来的脏乱差的现象，极大的方便了群众的生产生活，丰富了群众的菜篮子，给了群众一个安全、卫生、文明的购物环境。且对原团结农贸市场的改造正在进行之中，由于政府对三产服务业工作的重视，带动了全镇整个服务业工作的良性发展。

三、招商引资是服务业发展的主要途径

大力招商引资、营造良好的创业环境，吸引有识之士创办三产服务业企业。20xx年，？村通过积极招商引资，利用原有的村集体土地，新办了一家民营食品加工企业，年生产能力将达到600万元；？村在原小学旧址的基础上，也招引了一家食品加工企业，目前进展情况良好。由于政府在服务管理等方面营造了宽松的投资环境，已有两家大型超市连锁店陆续进驻我镇，既给群众购物带来了方便，又把先进的管理经验带进了我镇，推动了我镇的服务业工作向前发展。

四、强化服务，是服务业发展的内在需要

为了营造健康、文明、和谐的经商环境，我们针对三产服务业中的不同行业，不同门类、不同组合相应采取不同的管理服务方法，对食品、药品行业实行“三网”服务结构，加强食品药品的安全，以确保人民群众健康为宗旨，对整改的农贸市场，我们从招标、定摊定点制订市场管理制度入手，加强农贸市场的.规范管理。同时，我们与工商、环保、物价和安监卫生部门一起，对各个服务业门类进行经常性的检查和监督，使文明经商、安全生产、守法经营、诚实守信、不制假、不售假成为每个商户的行动指南，维护社会公德，注重环境保护，形成良好的经商氛围。

五、三产服务业工作的不足之处

实践证明，一个地区的经济能够大发展，取决于这个地区的三产服务业发展水平的高低。应该说，我镇的服务业工作水平还处于一个较低的层次上，主要反映在三产服务业企业少，规模小，形不成气候，同时大型的商贸物流企业在我镇也形不成大的市场，难以产生大的规模效益。要解决定个问题，既要有上级领导的重视和增加投入，更要根据市场发展的需求而论证规划，方能解决我镇三产服务业后劲不足的问题。

六、20xx年工作打算

为了使我镇的三产服务业有一个新的发展，20xx年，我们将在镇党委、政府的领导下，认真贯彻执行市委、市政府下达的目标和任务，结合我镇的实际，完善我镇的三产服务业规划，以满腔的工作热情、认真的工作态度、高效的服务措施，努力完成目标任务，为建设作贡献。

业务年终工作计划 篇7

今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和业务部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在业务工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在业务部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均业务xx箱，而在暑期促销的拉动，下一年，月均业务都在xx箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中，我们在两个方面下功夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即:合同履约率达到100%，回款率达到100%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向。

通过一年来的`工作实践，我深深地体会到:坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构；二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。

总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高业务业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!

业务年终工作计划 篇8

在不知不觉中，20xx悄然而去。在这辞旧迎新之际，做这样一个回顾既是对以往的总结，更是对今后工作的鼓励和期待。鼓励自己更快更好的完成份内的工作，期待自己能以更饱满的热情投入到新一轮的工作中去。

一年的工作和生活林林总总，不能一一而述，所以我想试着从以下三个方面来回顾一下我繁忙而快乐的20xx年。

（一）业务篇

既然是工作总结，业务方面的总结肯定是首当其冲的。从20xx年12月26日至20xx年12月25日这一时间段内，我一共做过XXX笔销售出库，总金额高达XXXXXX.90元；销后退回591笔，总金额XXXX.13元；销售调价64笔，总金额103619.63元；内部请货43笔，总金额XXXXXX.86元；内部退货3笔，总金额322.80元；申请发票387笔，总金额XXXXXXX.10元。

可能有人会说，开张票是分分钟的事情，一年才开4059张票，有什么可说的呢！其实不然，在库存充足的情况下，开一张自然不用费事。但是有的时候，商业公司要货了，我们自己的库存有不足的情况下，就得需要及时跟商务具体的负责人沟通，告知实际发货数量，然后再把库存不足这一事实告知采购的负责人。等从采购那里反馈回具体的到货时间后，再实时有效地跟踪入库情况。一旦发现缺货药品到库后，要第一时间联系商务负责人，让他们及时通知下家商业重新制定采购订单，这以后才能做该药品的销售出库。刚才所说的只是一般商业公司的发货流程，下面再说一下嘉事堂的销售开票。由于嘉事堂严格的库存管理制度，导致了他们要货急的这一事实，每天嘉事堂的采购孙倩倩都会在oa上跟大家要货。根据公司的规定，我们每次接到孙倩倩的要货通知时，都会认真地阅读查找，从一堆要货记录里，筛选出自己负责的品种，然后一一开出。如遇库存不足时，及时有效的跟孙倩倩沟通：发货数量达不到实际要货数量时，要及时告知孙倩倩实际的发货数量，好让她在系统里更改订单，以便嘉事堂那边及时收货；如遇到没有库存的情况，会在oa上同时选中孙倩倩并采购的负责人，告知哪些品种无库存，请采购及时采货。在等货的这段时间内，按照公司的规定，我不需要再做什么额外的工作了，剩下的就是等孙倩倩再次要货了。按常理说我的工作做到这一步就算是ok了，但我是一个对自己有严格要求的人，尤其是工作上，所以呢，只要我发现缺货品种入库了，不再等孙倩倩要货，会第一时间联系孙倩倩，征询她的意见。孙倩倩也会及时告知我发货数量，我会在第一时间给嘉事堂补货。关于这一点，我虽然没有得到领导的正面表扬，但是我得到了嘉事堂采购孙倩倩每次给我回复消息时额外的礼貌和尊敬！我想，这应该是我的欣慰吧，确切的说，这份来自于下家商业公司同仁的尊重，更应该属于燃烽业务部的每一个成员！

（二）同事关系篇

既然把同事关系作为一个篇章，单独的提出来，显而易见，在过去的20xx年里，我收获了更多的来自同事们的.关心与鼓励。即使是繁忙的一天，你带着一身的劳累即将走出办公室，哪怕窗外是浓重的雾霾，只要迎面走过来的同事给你一个亲切的微笑，一切的劳累与抱怨会因这微笑不翼而飞。

在20xx即将过去之际，我想感谢一下那些在工作上给予我帮助的同事们，更要感谢一下那些给我微笑的人，谢谢大家！

（三）环境篇

我所说的环境不是我们置身的大环境，而是业务部的小环境。这一年来，我们业务部被建设的像一个热带雨林一样，每天在绿意盎然的环境里办公，心情自然是舒畅的、愉快的。有了这好心情，工作效率怎么可能不提高呢？说起这个热带雨林，我要感谢小涛、殷肖、杨茵，感谢她们和我一起给这些绿植浇水，剪枝，每天用期待的心情和目光伴这些绿植成长，这些绿植也用勃勃的生机回报我们业务部的每一个成员。此刻，我想和这些绿植一起说一声：谢谢，谢谢大家的栽培！

工作天天做，总结年年写。今天我想用轻松愉快的笔触来表达我对20xx深深地留恋，也用这份轻松与愉快期待一个更加精彩的20xx！

20xx，加油！

业务年终工作计划 篇9

一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结。

一.主要工作任务和业务完成情况

2.未完成情况分析并说明

3.职业精神

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为公司的门面，公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，虽然努力做好自己的本职工作,但是自己一无所有。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，进一步了解到关于房地产项目及接待的'一些礼仪。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在面对客户，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每面对一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

二.本期工作的改进情况

房地产市场的起伏动荡，在xx我认为前景还是很不错的。以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在今年的市场广告宣传，为明年的的销售高潮奠定了基础。经过这次公司的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

在业务部，我担任广告宣传职务。经过几个多月时间的熟悉和了解，我只完成了自己的本职工作。对自己的工作经验只得到一点改善。所以对自己很失望，总之，几个月来，我只取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

业务年终工作计划 篇10

20xx年即将过去，我成为担保有限公司的员工已一年有余。在此期间，接触了不少的人和事，我也从中明白了自己尚有许多缺点需要改进，在这里将自己的个人工作简要总结了以下几点：

（一）、20xx年我公司目前的总业务量为166个（房贷101个，车贷29个，信贷35个），所应提供的材料有产权人姓名、身份证号码、房产证号、坐落位置。具体有以下几点：

1、离婚后未再婚的，调离婚协议书、房屋购买时间、配偶姓名、身份证号、离婚时间、查封、抵押、开未再婚证明（单身证明）；

2、若为婚前财产，离婚后需要过户，必须有：

①、析产；

②、财产明细公证书；

③、法院判决书。

3、签合同前的信息核对也是很重要的，结婚证上的身份证号码与户口本和身份证号码不一致时，要在民政局开婚姻证明（证明上写明双方的身份证号码）或在户口所在地派出所开身份证变更证明。

4、房贷委托公证书上应写明受托人有转委托权。

（二）、在工作日，主要做以下工作：

（1）、上周工作情况以及本周工作计划；

（2）、电话联系或面谈的方式向客户回复、与客户沟通，对不能提供担保或降低担保额度的客户，耐心向其说明理由、解释原因；

（3）、核对好客户资料，做好每一份合同；

（4）、整理将要到期的客户资料；

（5）、完成公司安排的其他工作。

（三）、工作中存在的问题：

（1）、工作中考虑不是很周全，个别工作做得还不够完善。

（2）、少数客户不理解，甚至出现不配合现象，我们更应该认真、热心、耐心地为客户讲解。

（四）、为做好今后的工作，我们应从以下几个方面着手：

（1）、每个人的一言一行都代表公司形象，要认真做好自己的本职工作；

（2）、不仅要了解客户的经营项目，还要帮他们分析市场，预测项目的'可行性，提出合理化建议。

（3）、及时与项目经理联系，了解客户的基本信息，为签合同做好准备。

（五）、法务部是公司的重要组成部分，是公司的一个职能部门，它肩负着确保公司守法经营，依法维护公司合法权益，处理公司在经营过程中发生的各种法律问题的重大使命。银信公司的法务与行政部门是合二为一的，而且与公司日常办公是长期分开的，这是公司领导对大家的认可，我们更要认真做好自己的本职工作，更好的为公司服务。

回顾这一段时间的工作，我完成了本职工作，这与领导的关心、支持和同事们的帮助是分不开的，在此对公司领导和同事们表示衷心的感谢！以上是我对一年来的工作简要总结，不全面和不准确的地方，请领导和同事们批评、指正。在以后的工作中，我将更加努力做好工作，为公司更美好的明天尽一份力。

业务年终工作计划 篇11

岁末将至，回首这一年来，我始终坚持着"道虽通不行不至，事虽小不为不成"的人生信条，在工作中紧跟支行领导班子的步伐, 围绕支行工作重点, 出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。下面我从三方面对自己20xx年工作进行总结:

一、端正思想，迎难而上，时刻保持高效工作状态

我在工作中始终树立客户第一的思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，要求自己对待工作必须有强烈的事业心和责任心，任劳任怨，积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都尽心尽力，按时保质的完成，在日常工作中，始终坚持对自己高标准，严要求，顾全大局，不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，通过自己不懈的.努力，在20xx年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。

二、身体力行，狠抓落实，力求圆满出色完成任务

在服务客户的过程中，我用心细致，把兄妹情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念.在与客户打交道的过程中,真正做到以诚相待,把客户的利益视为自己的利益,了解客户的动向,知晓客户的所思所欲,为每位客户量身推荐我行的各种金融产品，通过我的不懈努力，在”争一保二”活动中完成了营销存款180万,理财金卡8张，信用卡5张，电子银行签约50户，保险销售xx万的业绩,最令我欣慰的是客户也得到了双嬴,他们在满足自己需要的同时,也享受到了建行更加细致周到的服务。

三、努力学习，不断进取，全面提高自身业务素质

作为一名前台工作人员，有时自己在服务中还不够耐心细致，需要掌握的知识还很多，在以后的工作中我会自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，进一步提高自己的理论水平和业务能力，特别是理财业务知识，全面提高综合业务知识水平。克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作的主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌。同时继续提高自身政治修养，强化为客户服务的宗旨意识，努力使自己成为一名更合格的建行人。

有一种事业，需要青春和理想去追求，有一种追求需要付出艰辛的劳动力和心血汗水，我愿我所从事的金融事业永远年轻和壮丽，兴旺和发达。

业务年终工作计划 篇12

回首过去的一年，內心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽沒有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，中心陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作中更加的得心应手，在此我向中心的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。同时也将近一年的工作向大家做以汇报。

一、严于律已，团结同志。

以身作则，任劳任怨。在工作中严格要求自己，响应中心各项号召，积极参加公司的各项活动。克服种种困难，不计个人得失，在工作设施不齐全、人员业务不熟练的情况下，带领医疗小组人员从头做起，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了十五个涉及人伤(病)险种条款、医疗保险相关制度、医疗审核制度的学习。承担起多险种人伤案件接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评。发表相关信息达二十余篇。取得了一定成绩。较好的完成了领导交给的任务。

二、努力工作，按时完成工作任务。

1、全年医疗审核案件xx件，涉及十六个险种。剔除不合理费用达xx万元。

2、拒赔案件：立案前拒赔xx，金额达xx余元，立案后拒赔xx，拒赔金额达xx万元。其中医疗责任险拒赔金额达xx万元。

3、全年医疗跟踪xx人次，涉及医院达xx家，既让客户了解理赔程序，又有效控制医疗费、误工费、护理费。得到客户的好评。

三、树立中心形象，维护公司及客户利益。

1、在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，截至目前，已有五家医院为我公司和客户退回不合理费用达xx元，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。

2、在中心领导的带领下，经与假肢厂多次商谈，明确了各部位假肢安装费用及维修标准，对我公司赔付的伤者假肢安装时保质保量，且费用明显低于市场价。此协议的签定，使我公司的假肢赔付有了明确的标准，并大大降低了人伤案件中此项费用的赔付。

四、发现问题、解决问题。寻求创新，促进工作。

1、经过市场调查，结合xx家政及各家医院的特点，提出护理费实行统一价格，既节省了理赔手续，又降低了此项费用的赔付。

2、涉及人伤(病)案件流程、非车险特别告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。

五、提升深化服务，服务于客户、服务于承保公司。

1、将理赔工作前置，在交警队调解前为客户把关，审核相关单证xx次，为客户及我公司节省费用达xx万元。配合客户到法院解决纠纷xx，远到丹东、沈阳等地。避免我公司损失达xx万元。(医疗责任险一件xx元、车险xx涉及伤残、假肢费用、误工费、陪护费总计xx万元)。

2、针对不同险种，配合中山、开发区、庄河等支公司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支公司稳定、争取了客户，得到了各支公司的好评。

(1)在处理某医院医疗责任险过程中，因我们及时介入，使赔案顺畅快捷，得到了院方的.认可，不仅保费在原有基础上翻了一倍还多，院方还向承保公司表示其他险种也要在我公司承保。

(2)某承保公司在丹东多个客户出险后出现不合理伤残鉴定，此项不合理赔付多达xx万元，我们配合该承保公司到xx中级人民法院参加诉讼，得到了法院的支持，避免了今后此项不合理费用的赔付。维护了人保公司的利益，树立了人保公司的形象。

六、保持成绩，找出不足，加倍努力，更上一层楼。

1、医疗小组工作刚刚起步，各方面经验还很不足，需要大家共同学习，加倍努力。同时因工作中涉及多个险种，需要多个部门的支持与配合，今后要加强各方面的协调工作。

2、随着新险种的开展，还有许多新问题，在加强业务学习的同时，也需要横向联系，向其他公司学习先进经验。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成绩。

业务年终工作计划 篇13

初入岗位

我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。

直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。

初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的产品目录，各项产品的特点、用途、市场情况......方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。MSN、Skype、Trademanager，Email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还自己创建了一个属于自己的阿里巴巴免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。

熟悉业务流程

在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多客户的订单(阿里巴巴的平台),可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在10月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。

在国际快递方面第一次接触了DHL/UPS/FEDEX,其间还是出现一点小插曲，联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单，DHL运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走FEDEX。这样耽误了几天的货期。不过经过这次的教训，明白了算运费的时候要按最大值计算，宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。

参与展会

10月中旬，公司参与了广州第七届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。

展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。收发邮件

把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。其次就是价格得详细程度，其间涉及MOQ，FOB等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。但是，不能放弃，就得自身找找原因了。可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有详细......等一大堆的问题，一个一个分析，解决。

接触阿里巴巴会员版

14月份开始接触阿里巴巴会员版的业务子账号，发布产品信息，提高产品曝光率，进而增加询盘的机会。发布产品信息又是一项繁杂的工作。首先，每一个产品的标题不能雷同，图片必须清晰。其次，最重要的是关键词要选好，而且要选关键词排名靠前的，这样才能提高产品的搜索度。关键词的设置可以三个雷同，可以5种以上产品竞争一个关键词，尽量想办法提高曝光率。最后就是产品信息的匹配了，有头有尾必不可少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。不同的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线咨询的.客户也多了起来。

买家总会货比三家，一个询盘他会发给很多的供应商，因而买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价，和产品质量的监督。因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。

但，在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多展会客户资源，主要是因为自己不会跟进客户，不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐心地请教。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有客户资源，及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。知己知彼，方能百战不殆。，了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。

工作失误

前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。其间几天也没有沟通好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。

心得体会

1. 努力不一定成功，放弃一定失败 是篮球运动员姚明曾经说过的一句话，用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐心学习。

2.专业的学习，要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语，特别是LED行业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。

3.要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，专心工作，做好与客户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。

4.心态决定一切

怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是成功之母。

展望20xx

辞旧迎新，展望20xx年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗!

以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，所以我只有自己不断的努力了，因为自己是要生活的。生活和工作中有很多的事情来做，需要不断的努力。

以上是我的年度个人工作总结，请领导给予指正。

业务年终工作计划 篇14

20XX年，xxxx公司在中心直接领导下，紧紧围绕xxxx小区建设项目后期工作，以维护小区业主利益为己任，满腔热情地为业主服务，主动谋划、主动服务、主动作为，突出重点，解决难点，加强对外协调，完善财务管理，注重团结和谐，全面完成各项工作目标任务。

一、加强内部管理

20XX年，进一步加强公司内部管理，严格执行公司各项规章制度。一是加强财务管理，严格按照审批制度，组织落实公司办公用品的采购、调配和实物管理工作；二是积极开拓，加强对外协调，工作理顺关系，办理公司各类相关证件；三是完善用工制度。按照有关规定，理顺劳资关系，积极落实公司劳动、人事、工资和考勤管理工作，按规定为员工办理社会保险（养老保险、失业保险、医疗保险）各项手续，解决员工的后顾之忧，充分调动员工的积极性。

二、积极完善小区配套设施工程

（一）继续做好配合物业公司和施工单位对小区房屋遗留工程的维修、维护工作，认真把好维修工程质量关，抓好各项维修工程进度。

（二）雨、污水管网分流改造工程。按照城乡规划设计院提供小区雨污水管网改造工程设计图，公司委托了会计事务所进行了编制工程清单及组价，并组织施工建设单位进行报价，以报价低的安

徽省二建安装分公司为承建单位，认真组织施工，确保按期完成。工程改造后全面提升了小区的排水结构，受到全体业主的好评。

（三）小区围墙拆除恢复工程。根据20XX年8月19日《关于尽快拆除水木春城围墙的函》要求拆除小区1号楼北边围墙，按照规划要求可能留下的绿化就很少，公司派人多次与住建局沟通，最终住建局答应尽可能多留些绿化。在围墙施工过程中，公司派人认真监督，确保小区安全的情况下，进行施工，因此在围墙恢复过程中，小区没有发生安全问题。

（四）香樟树及绿色植物移植工程。围墙拆除时现有的大部分绿色植物都要进行移栽，为了保证存活率，公司注重选择施工队伍，共移栽香樟树14棵，红叶石楠、栀子花约1450棵，现已全部存活。

（五）一号楼排污、雨水管与市政管网连接工程。在厅领导的大力支持下，经过公司的多次与住建局沟通，迎松路东段建设已经完工，已经正式通车。在此之前公司派人前往庐阳区住建局办理了相关小区雨、污水管连接市管网工程的各项手续，在住建局的'支持下公司与道路施工单位签订了施工合同，并确保小区雨、污水排放畅通。

（六）路灯改造工程。公司派人将原路灯顶部节能灯更换为小功率射灯后，亮度明显增加。

（七）双路电源施工。在厅领导的大力支持下，公司多次派人与原施工单位xx电气股份有限公司安徽分公司进行沟通，督促施工单位已前往电力公司办理双路供电的各项手续，监督施工，目前正在办理与供电公司移交手续。

（八）小区监控改造工程。监控改造工程也是全体业主最关心的，公司通过公开招标确定xxxxx智能科技公司为中标单位，认真组织施工，确保设施设备的质量，目前正在施工中。

（九）雨、污水井盖更换工程。为了保证小区业主的安全，将小区内存在隐患的井盖已全部更换。

（十）地下车库漏水维修工程。由于原施工单位多次维修也无法止漏，为了保证业主的利益，公司自行选择维修单位，在施工过程中公司派人加强监督，确保施工质量，施工单位进场后，一个星期内将漏水点全部止漏，给业主带来了便利，赢得了业主的称赞。

三、房屋租赁管理

一年来，加强出租房屋的管理，对所管理的房屋进行了一次全面清理维护，认真做好房屋租赁的各项前期谈判及续签合同和收租工作。深入开展市场调研，根据市场需求、地理位置，统筹兼顾，拟定房屋租赁价格，合理制定上涨幅度。对于房租做到即时收租，坚决杜绝和防止偷水偷电的情况发生。全年收租金额达105万元。使公司的利润得到了稳步增加。

四、20XX年的工作打算

（一）继续配合xxxx物业公司和施工单位对小区房屋遗留工程的维修、维护工作，认真把好维修工程质量关，抓好维修工程进度。

（二）继续做好房屋租赁管理工作。加强房屋出租管理，进一步做好房屋租赁的各项前期谈判及续签合同和收租工作，合理制定上涨幅度，使公司的利润既得到增加又能保证承租商户的稳定。

（三）做好小区各项建设项目税收清缴工作。

（四）做好公司发票清缴工作。

（五）做好公司对外投资利润分红工作。

20XX年X月X日

业务年终工作计划 篇15

我是财产保险股份有限公司的一名普通的业务员，我入司2年以来，无时不刻的感受着财产保险文化的熏陶。在那种：以人为本，我为人人，人人为我的公司精神文明的感染下，自身素质得到了快速的提高和成长，在此我衷心的感谢公司各位领导给予的关怀与帮助。同时在近两年的工作中也遇到了一些困难和问题。

例如：1、公司的出单系统程序比较的不给力，有时出个单子因为系统的缘故，需要客户多等将近半个至一个小时，这样一来的后果将是导致客户产生不信任感和焦躁情绪，以至于对我们业务员以后的展业造成一定影响。

2、公司核保政策变动较快：对于我们业务员来说，如果业务要做的好，平时就需要有一些大客户的支持与帮助，在此情况下同样的我们也需要给予这些客户些政策上的支持与帮助，这样才能换来彼此的真诚与信任，双方都得到长足的发展。

3、公司组织的.培训较少：诚然如古人所云，学习知识如逆水行舟，不进则退;做业务的其实也是如此，我们需要不断的在实践中积累经验及借鉴一些好的，与时俱进的销售手段。这样我们才能不被时代抛弃及淘汰，才能为公司贡献更多的力量！

最后再此衷心的感谢各位公司给予的帮助及关怀，同时也祝愿**财产保险股份有限公司在新的一年里：蓬勃发展，蒸蒸日上。祝福公司的每位员工：身体健康，万事如意！

业务年终工作计划 篇16

我于20xx年11月20日进入公司，在不到两个月的时间里，以自己以前的工作经验，我很快的适应了现在的工作环境，为了不延误工作进程，常常加班加点的做好自己的本职工作。并且在做好本职工作的同时努力学习公司文化，了解公司，争取在短时间内进入角色。

我进入公司恰逢公司旺季，招标信息较多，为了不延误公司的生意，我们用比以往更多的时间来完成工作（比如投标文件的制作与校对等等），力求更好。在这段繁忙的工作期间里，缪总事事都以身作则，亲力亲为，带领我们完成各项工作任务。我也从中看到了大家对工作的态度，他们吃苦耐劳，尽心尽力，使我感触良多。公司领导给予我很多的支持和鼓励，并对于我的不足之处作出了客观的评价与指正，每一次的失误都让我看了我自己的不足与缺点，在新的一年，我会吸取每一次的经验，改正缺点，努力工作。

在市场经济全球化和世界经济日益一体化的今天，职业装市场的不断扩大，许多国内企业纷纷涉足，竞争进入了白热化。业务部的同事们为了大力开拓市场，加大市场的占有率，锐而进取，充分利用现有的品牌优势，在保持原有客户关系网的基础上，不断开拓新市场，通过营销、电话沟通等方式努力寻找并收集信息来源，不辞劳苦登门拜访，确定目标，与客户培养感情，建立友好关系，为公司发展客户源，增加公司业绩。

我来公司不到两个月，对部门今年的业绩不大清楚，下面就我在这两个月工作中对部门的了解总结如下：

1、业务经理陈金桦努力拼搏、积极开拓，为公司提供了很多服装方面的信息，如招标文件，具体如下：

2、业务员万欣在工作上尽心尽力，主动加班加点，协助我制作标书，其精神可嘉。其为公司提供的招标信息有：其中中标的有：

3、业务员罗国荣成功接到的业务有：汕尾人民银行、海丰供电局、东风东小学、南方日报、广东省高级人民法院、广东省人民法院、广州市检查院、南方航空集团，成绩不错。但在跟进广州市农村信用社及各个联社上的业务进展不大。

4、业务员李玲积极跟进业务，顺利完成广州电力分公司职业装的制作、送货及收款。协助参与省检、市检的投标。

在取得成绩的同时，我们也要时刻保持清醒的头脑，认识到在工作中存在的不足和困难之处：

一、信息收集不足，有部分招标信息不能及时获知，致使临时加班加点赶制投标文件，在一定程度上有所影响。

二、业务员在述标方面表达技巧尚显不足，需要加强培训，使其在述标的时候信心十足、游刃有余。

三、各个部门的`工作配合不到位，团队凝聚力不足。

四、部分员工公司荣誉感不强，需加强培养员工的集体荣誉感。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来面对工作，迎接新时期的挑战。新的一年会有更多的机会和竞争在等着我们，我心里在暗暗的为自己鼓劲，要踏踏实实，要着眼于大局，与公司同进步同发展。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，争取更好的工作成绩。

业务年终工作计划 篇17

一、主要完成的工作

1、完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为xx万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。

2、完成了xx新城xx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为xxpe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。

3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。

4、完成了xx供水管道pe管的投标工作，工程中标价xx万元，已履约xx万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。

二、工作中出现的问题及解决办法

1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：

①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住；

②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性；

③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。

3、缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在xx工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。

三、今后的工作打算

1、分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。

目前，我们大的竞争对手是‘xx管业’，该公司的.销售网络覆盖整个xx市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。

2、做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。

现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下功夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。

3、加强部门间的沟通合作。

作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。