新人入职心得体会

新人入职心得体会(范本14篇)。

在我们从某些事情中有什么新的感悟的时候，经历越加丰富，那么遇到事情后也会有更多的心得体会，不妨记录下来。撰写心得体会可以加强我们的写作能力，让我们成长，写心得体会时可能会出现哪些问题？编辑花费了不少时间搜集整理了“新人入职心得体会”的相关内容，相信这篇文章会让您转变自己的心态和思维方式！

新人入职心得体会【篇1】

加入xx已有一周时间，虽然只是短暂的7个工作日，但是通过学习和观察，对于身处全新的环境中扑面而来的各项新鲜事物还是感受很深，现总结如下：

一、7天的工作简述

为尽快熟悉公司整体情况，融入新的企业文化，过去的7天里的主要工作是学习员工手册，和公司规章制度，薪酬制度、培训部工作职责。培训岗位考核。了解公司的组织架构和集团主要高管职责分工，由人事经理带领到公司下属的4个直营店熟悉店面情况。参与了上周夕会、和黄总组织的工作会议，并参与讨论10月29日绩效总结会和赋能培训的会议流程制定。逐步进入工作状态。

二、对公司印象和感受

1、公司管理规范，高效运转

进入xx最大的感受就是集团上下各职能部门分工明确，日常工作井然有序，有规章可循有制度可遵守。这是一个企业所应具备的特质，也更坚定了我来优居的正确选择。

2、部门各司其责，有序配合

我所在部门工作分为人事、行政、培训几个部分，各自在职责所在领域兢兢业业，对于部门的重要工作，又能群策群力，发挥专业所长，积极协作。

3、交流氛围融洽，无抱怨状

部门成员虽然有着不同的知识背景和从业经历，但彼此之间互帮互助，气氛融合。值得一提的是，相处时间虽短，但没有听到一句抱怨的话，无论是对工作还是对同事关系，这说明大家对工作环境的满意度高。

三、几点想法和建议

（1）、培训岗位作为公司的中枢机构，主要工作职责应为：

1、紧密联系公司发展战略，制定培训计划；

2、负责公司各种培训开展及管理；

3、完成公司下达的各项培训任务；

4、负责整个培训的组织工作，教与学之间的沟通，确保培训顺利完成；

5、建立、完善公司培训制度和体系，组建培训资料库；

6、负责公司内部兼职讲师团队（区域经理等）的建设、培训、评估；

7、管理培训团队，监督落实培训工作进展，及时处理相关问题；

8、组织收集学员意见，推进培训工作的改进与调整；

9、公司目前正在稳步发展期，员工入职时间参差不齐，店长、师傅带徒弟存在以下问题：

①销售板块新人入职后，对于公司架构、薪酬组成、考勤制度、日常礼仪有待进行回炉培训。

②公司在职员工：薪酬组成、考勤制度、职场礼仪有待进行多次培训。

③公司职能部门之间的对接不清晰。有待进行部门职能说明及明细工作对接人。

④CLMxx网、xx平台，对于新人、老员工来说需要人人掌握，熟练运用。

因此，建议每月的绩效总结会为一天，开展系统内部业务、知识培训，或邀请业务部门的同事讲解房地产开发过程中的相关情况，或者有意识地参与更专业化的知识讲座等，从而打下坚实的行业基础。

（2）、关于各职能部门工作

工作无小事，无论何时，应该想领导所想，甚至提前想到领导所未想的，这是做好工作的前提。对于基础职能服务工作，面临如何提高工作效率问题，解决更替过程中的衔接问题，减少专业素质的差异，提高工作的质量。

以上是入职一周的工作汇报，不妥之处，请领导提出意见和建议。

四、对于接下来的本周计划和今后努力的方向为：

在10月份我将继续努力尽快熟悉地产专业知识，多深入了解地产销售技能。多和店长进行交流。具体如下：

1、和人事职能部门做好日常衔接和沟通，尽快用PPT的形式归纳、细分、总结出公司各部门、岗位的管理制度、薪酬管理、绩效考核、员工晋升的流程。

2、在11月绩效总结会中，需要增加两个环节：

①训前摸底考试一次（针对全员、内容：公司企业文化、规章、薪酬、晋升条件）；

②课程：公司规章、薪酬、晋升条件。

3、培训工作中：组建优居兼职讲师团，甄选：各门店推荐、提交简历、提交申请、准备课件、试讲、兼讲拟定。

4、对各店新进员工：要求店长、师傅进行话术、通关演练。

5、运作、主持好每月绩效总结会议。

6、积极参加、参与平台周例会、店长会议、以及职能权限内的各类会议。

7、工作细节中：我想我应努力做到：首先，遵守公司内部规章制度，维护公司利益；其次，加强学习，增加自己的知识面，加强对专业知识技术的强化、学习，要对自己的工作有规划，加强工作力度，积极主动的为公司创造价值，力争取得更大的工作成绩。

总之，我会努力将自己的知识背景和公司的具体情况相结合，虚心向大家学习，不断努力，为公司的发展尽我绵薄之力。

xx

新人入职心得体会【篇2】

XX年9月3日至XX年9月13日持续10日的院内培训，对我来说是个既是个学习、认知的过程，也是自我拷问、自我审视的过程，更是个角色转换，思想蜕变的过程。

三年的律师执业经历，使我对法院、对法官有了一些认识，但那仅是片面的，甚至只是表象的。当时选择桓台法院初任法官职位，只是凭着对法官的职业理想和对家乡的思念之情。这十日开启了我的转变历程。

转变一、融入。

从“浓妆艳抹”的青岛，回到“素面朝天”的桓台，城市变小了，不在喧哗了，我突然感觉寂寞了。印象中法院的人还是很严肃的，总是与人保持距离，我能融入这里吗？

我错了！这里城市不大，心胸大。报到第一天，政治处李主任忙前忙后给我们办手续，还不忘把我们让到他的办公室喝茶拉呱，享受了贵宾待遇。这也可能是李主任的个人风格吧。一会领导训话就没这么轻松了吧。没成想，王院长一句“以后我们就在一个锅里吃饭了”，开场就把我们的距离拉近了，气氛如此融洽轻松。经过这十天，发现全院上下都是一样的热情、谦和。我的拘谨和疑惑反而觉得不合时宜。我是这个集体的一份子，还有什么理由不尽快的“融入”这里呢？

转变二、谦和。

大城市三年执业律师经历，一百件各类案件办案经验，不禁使我洋洋得意。对我来说审案子恐怕不是难事。XX年9月4日十时许，杨法官一句：“债务人在场，你为何不让他本人签字？”直接问向原告本人，问地她面红耳赤，无言以对。也问地我羞愧难当。接着又是一个接一个的言语犀利、逻辑严密的问题，庭审节奏和审判主线牢牢掌握在法官的手中，张弛有度、游刃有余。案件主要事实得以查清，双方当事人权利也得到保障。当我走出法庭时，什么大城市律师，什么一百件办案经验，统统都成为我羞愧的理由。

接下来几日，各科室领导给我们培训时，更是让我感觉到了什么才叫扎实的理论—功底，丰富的办案经验。准备的讲义，既有理论高度，又不乏生动经典的案例。他们每一位都是我们的领导、老师、前辈，但每一位都是那么的专注，那么的谦和。

院领导见面会时，王院长说：“你们都是本科、研究生，都是精英，我们的学历比你们差得远呢！”我想这就是我们桓台法院的气质——谦和。我是这个集体的一份子，又什么理由不“谦和”呢？

转变三、责任。

维护一方当事人的权益容易，维护双方当事人的权益难。最初认为履行法官职责，就是严格按照法律审判就万事大吉了。而法官不同于律师，法官要对双方当事人负责，要对法律负责。通过这十日的学习，耳濡目染，深刻感到，一次庭审、一份判决书，不仅要程序公正，使用法律正确，还要考虑到公众的人认知能力和接受能力。让双方当事人都充分表达自己的意见，即使他的意见并非切中法律的要害。法官也有责任捍卫当事人说话的权利，哪怕他是在宣泄情绪。我们的审判不仅要让胜诉一方觉得公正，更要让败诉方心服口服。这是我们的责任！学习中立的艺术、平衡的艺术、倾听的艺术、忍耐的艺术……，从领导身上学，从前辈身上学，甚至从当事人身上学，因为我们身上有法官的责任！

转变四、坚韧。

院机关、起凤、马桥、田庄、果里基层法庭“一日游”，感触更多的是基层工作的纷繁复杂。法院不仅是个“窗口单位”，更是个敞开大门全方位接触群众的“无距离单位”。一言一行都在众目睽睽之下，一举一动都传递着法院的形象，维护着法律的尊严。与老百姓打交道决定了，基层法官不仅是司法者，更是普法者。工作中不仅需要细心，更需要耐心。一天可以、两天可以，难的是像诸多前辈一样十几年甚至几十年如一日。而我们又是幸运的，办公环境的改善、科技法庭的落成还有食堂的美食，使我们不再“艰苦”，那我们有什么理由不去“坚韧”的工作呢？

既然来到桓台法院，就是这个集体的一份子，就要具备这个集体六十多年传承下来的精神气质。就是王院长的“一个锅里吃饭”，胡院长的“接地气”，张主任的“灵活处理”，何主任的“抓住当时人的心理”，孙主任的“用当事人的语言说话”，王主任的“农村中老年妇女的偶像”。

以上我的一点体会。愿与各位新同事一起，尽快“融入”，学会“谦和”，承担“责任”，练就“坚韧”！

新人入职心得体会【篇3】

初次成为一名幼师，在好奇之余还有一份紧张、一份对未来教师生涯的憧憬。在经历过几个月的教师工作之后，我不仅从孩子们、老师们、家长们身上学到了很多，也渐渐对“幼师”这一职业有了新的感想。

不管您信不信，幼儿教师的工作用“忙、累、杂”三个字才足以形容。每天从早到晚，耳边装满了孩子的说话声，想安静一会儿都做不到;整天绷紧了全身的神经，唯恐孩子有一丁点闪失;夜深人静的时候，不知为什么，即使闭上眼睛，脑海里仍装满孩子们的影子……这就是许许多多平凡的幼儿教师平凡的一天，不管多忙、多累、多烦，只要看到孩子快乐、健康地度过每一天，她们就悄悄地把辛苦留给自己，把爱心留给孩子，把笑脸留给家长。

当听到一句句“老师”时，涌上心头的第一感觉就是――当一个幼儿教师真不容易呀!如果说，每个孩子都是一座美丽的花园，幼儿园老师就是那忙碌的园丁，天天用自己辛勤的汗水换来花朵灿烂的笑容;孩子是富有爱心的童话世界，老师就会变成美丽的白雪公主，为他们捧出悦耳动听的童话。

我们不奢望在孩子的记忆里有我们永远的影子，但我们付出的爱心是最美丽的，岁月会记住我们的，岁月抹不去这份永久的美丽!还记得刚来的时候，对于这里一切都是陌生的，不管是老师还是小孩子都是新面孔，如今我在这里工作也有半年了;而对于幼儿园的工作我也有了彻底的新的认识。渐渐的，工作进入了正轨，同事之间也由不认识慢慢变成了好朋友。

幼儿园的工作真的很辛苦，因为学龄前的孩子各方面的能力有限，所以孩子的事情，教学的事情，班里的事情每一项都必须亲历亲为，而园长对每件事的要求还都这么严格。尽管如此，可这并不能影响我们的好心情。我们有健康的心态，平和的心情还有耐性，而这一切都来源于我们的孩子。谁说小孩子不懂得感情不知什么时候我们就会收到他们甜甜的吻和纯纯的笑容。朝夕相处已然让我们成了亲人，他们就是我们的天使，我们快乐的源泉。幼儿工作的核心是“爱”。假若你的心里少了爱，那你肯定不适合在这里。所以，现在的我们都在快乐充实的过着我们的每一天。这就是我对幼儿园工作新的感想，借用一句流行的话说，就是：“累，却快乐着。”

新人入职心得体会【篇4】

我经过一个月的现场铆焊检验的实习之后，走上原材料检验的岗位，我主要职责是负责出入库材料的检验工作：包括对入库、出库材料的错检、漏检负责；做好材料标记的确认，对标记移植的正确性负责；对主要受压元件的材质和下料几何尺寸的准确性负责；对检验的“首检”质量问题而引起的成批报废负责；对需复验的材料，负责按规定划出取样部位，填写委托单，连同试样分送理化、金相试验室，并及时取回试验报告。在原材料工序检验完毕后，及时做出检验结论，并在工艺流转卡上签章；当验收过程中出现质量问题时，应及时反馈，并及时填写不合格品报告，交技术部门处理；对质量问题的纠纷、预防措施进行跟踪验证，对没做好隔离工作而使不合格品混入下道工序负责。平时维护好检测工具，确保正确使用。我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。在这六个多月里，我主要从两个方面来实践自己的理念，力争做到更好、更到位。下面就我六个多月的工作情况向领导作简要的汇报。

1、努力学习，全面提升自身素质

作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，而且检验员工作也是一个特殊的岗位，它要求永无止境的更新知识和提高技能。为达到这要求我十分注重学习，更以实际行动去实践这一目标，积极的配合车间生产工作。六个月以来，面对非专业的化工设备检验工作，工作起来有很大困难，有好多塔器、换热器以及所用的不同材料我都不知道，但是我积极应对困难的挑战，利用休息时间学习新容规、GB150、GB151等压力容器法规标准；同时，利用我

所学的材料专业知识结合国内材料标准和ASME标准以及实际生产情况，再加上XX和其他同事的指导，顺利熟悉了各类原材料检验知识。由于我们有色厂所用材料的种类繁多，要求各不相同，而且有很多较贵重的材料，例如800H、B-3、C-276等镍基合金，对我们检验工作有了较高的要求，更需要我努力学习。

2、努力工作，顺利完成各项任务

在原材料检验岗位上的前两个月，我协助XXX检验复合板、钛材、有色材料，同时接手焊材工作。XXX经验丰富，在协助她工作期间，她不厌其烦的给我讲解一些检验材料的注意点，使我顺利通过公司的实习期。在后三个月我开始接手有色材料检验。由于我们今年下半年生产任务繁重，加上采购材料困难，材料来了之后，有时交检单未到，我就到库房将材料检验完毕，既保证材料质量又不影响车间生产。检验完毕之后立刻填写检验记录和材料台账。需要复验的材料提前开理化委托单，下复验料进行复验，及时收集复验报告。不合格的原材料及时填写不合格品报告，迅速解决问题不影响生产。我发现，经常出现问题的材料有以下几种，复合板起爆点、不平度超标及剪切不合格问题；N6的管材常出现起皮、微裂纹等缺陷；钛管常出现新旧标准采购问题、σs0、2超标的问题以及管径和壁厚超标问题；焊材主要是不易按技术要求采购等问题。

下面我列举几例具体的工作向领导作简要的汇报。

1、20xx年6月8日我到西部钛业见证陶氏化学设备用Ф20×0、9×6000mm的TA2换热管的涡流检测，涡流检测由陶氏请德国Delta公司检验员检验，由于采购前期准备工作不足以及沟通不到位，致使Delta公司检验员推翻检验结论，让重新到我们公司检验。

2、20xx年8月7日，检验了33块复合板，发现每张复合板起爆点位置有一凹坑，且凹坑深度超出检验标准，还发现现场实物标识为Gr1、Gr2/Q345R，而入库单上位TA1、TA2/Q345R，查看料表后发现均为TA3/Q345R，后经了解，因白图报料时为TA3，蓝图为为TA2，按蓝图买的材料。对于起爆点超标立即填写了NCR，后由技术科负责处理。

3、20xx年8月30日，我和XX一起去海龙（张家港）实业有限公司现场检验杜邦换热器设备用Ф25、4×1、6×5010mmGr2换热管，共检验20支钛管，除了水迹未处理干净之外，换热管质量不错，且管理到位，质量可控。

4、20xx年11月10日，检验了Y-10P037AB-040设备用Ф2、4的ERTi-1钛焊丝，共50Kg，两捆包装，发现一捆无标识，一捆标识为ERTi-2，后经了解标识在运输途中掉了，还有一捆是厂家贴错标签了，我发了NCR之后，采购只将质保书传真件发过来，但是不贴标签，我又写了工作联络签，最终将问题解决。

回顾进入公司的这六个多月，发现我虽能爱岗敬业、积极主动的工作，取得了一些成绩，但仍有许多需要不断改进和完善，还需我努力并力求做得更好的地方。这主要表现在以下几个方面：

第一，在工作中由于经验不足，压力容器专业知识较少，对待一些问题的解决方法过于单纯，工作方法过于简单，看待问题有时比较片面，以点盖面，在一些问题的处理上显得还不够冷静。

第二，要进一步加强压力容器用原材料检验工作的计划性、系统性、科学性，提高综合分析、解决问题的能力。

第三，在完成领导交办的任务的基础上，发挥自身专业优势，继续加强专业知识和新标准的学习，进一步提高各项压力容器原材料检验技能。

总之，心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对社会要有爱心，对

工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！做最好的自己！以上就是我对六个多月公司工作的总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献！

新人入职心得体会【篇5】

历时五天半的公司新入行员工岗前培训圆满结束了，从小学到大学，我们学习了无数课程，参加了多次培训，但这次的岗前培训对我们的好处是空前的，它作为一个过渡，一个桥梁，让我们从学习走向实践，公司新员工岗前培训心得体会。我们收获的远比想象中的丰富。

参加完这次的培训，我最深刻的感触就是觉得自我十分幸运，能来到这个团结、上进、有朝气、有向心力的大家庭学习和生活;领导和蔼可亲、平易近人，关心员工;同事互相关心，共同勉励，让我有种家的感觉，家的温暖。

这个培训班是公司成立以来第一次最系统化全面化的岗前培训。省公司投入了超多的人力、财力，聘请到专业人员给我们进行业务知识的讲解和礼仪指导，同时又请到了几个地市分行多位经验丰富的领导以及优秀员工为我们介绍工作经验和成长经历，让我们受益匪浅。

短短的五天半内，把我们凝聚在一齐，了解了公司的基本状况，融入到了这个大群众中。在培训结束后我们还进行了文艺汇演，在整个节目的编排和准备的过程中，让我们15个人紧紧的团结在一齐，拉近了我们之间的距离，建立了深厚的友谊。

短暂的培训结束了，我们将被分到不一样的岗位上开始工作，五天半的时光大家培养了深厚的感情，不在乎时光的长短，我们重视的是共同的经历，也许只有在这样优秀的平台上才能迅速培养出优秀的团队。

与此同时也让我们更加有群众荣誉感和团队协作潜力。透过这几天的培训让我认识到作为一名优秀员工，我们每一天要对工作充满信心，这需要时时处处的细心谨慎、诚实守信、守法合规、勤勉尽职、对每项工作负责到底。同时作为一名新员工，我们就应学习法律知识，加强风险防范意识，同时还要加强业务学习，提高服务意识和服务潜力。

这几天的时光虽然短暂，但是这次培训对我们来说是人生重要的转折，它把我们从象牙塔带入了职场，使我们从一个青涩的学生走向一个有职责心、充满自信的职业人。每个人都收获颇多，期望大家把这一份激情，信任，感激与职责带到未来的工作中，踏踏实实的走好每一步，与公司共生存共发展!

新人入职心得体会【篇6】

一周短短的六天，我在工作中收获了很多。工作让我充实了生活，进一步“武装”自己；工作让我看到了前进的方向，让我找到了人生的目标。

我这周的主要工作是在扩张车间实习，在工作中，我学习了工作机台的基本原理，懂得了操作扩展机台，这周我学习了扩“三指套”，了解了扩“三指套”机台的特性，懂得了扩“三指套”的基本技巧。在工作中，我了解了“电缆接头”的生产过程，也知道了生产“电缆接头”的基本使用成本。在周五时，车间的生产“绕管带子”的那台机台出了一些小问题，使机台无法正常生产，我与曾德长师傅学习，师傅也传授了一些基础知识，如何把“带子”对齐，在水箱该加多少的水，才能生产出所需的带子，该调多大的转速，才能生产出不同产品所需的不同带子等。

本周我也面试了企业的“电工、设备维护”的岗位，我的兴趣是做电工，所以学习的也是相关专业内容，我知道要做一名合格的电工，是需要具备许多知识与一定的能力。我在校基本上都是学习理论知识，专业成绩均在中上水平，但是实操还有待提高，希望企业能给我一次机会展现自己、发挥所学的知识，我一定会认真学习，仔细钻研，用心的去完成每项任务。希望我能早日到岗实习，做一名“小学徒”。

新人入职心得体会【篇7】

三年的学习时光一眨眼就结束了，20________年________月________日收到了________的入职通知，一周后正式加入了________这个大家庭，说实话，一开始确实挺担心也很紧张，毕竟这是人生的“第一次”。

经过各种培训后我被分到了冲压车间B线三班，虽然班长看起来很严肃，干起事也雷厉风行，可是对我们新进厂的员工也是挺照顾，班组的其它老员工也没什么架子，工作间隙能够一齐聊天。我的师傅________在工作中悉心指导，生产过程中碰到了每个问题都详细的为我讲解，我们的私人关系也不错，生活上有什么困难他都会想办法帮我，真的很庆幸遇到了一位好师傅，在入职的这几个月里能与你们一齐工作、聊天真的很开心，我也会更加努力工作，不断学习，实现我的人生梦想!

作为一名刚从学校走出的学生应对新环境、新人、新事物些许有点紧张和好奇，可是周围和谐的氛围以及热心的师傅们让我感受到了车身这个大家庭的温暖。几个月的工作虽然累，但也使我学到了很多东西，也为以后的成长打下了坚实的基础，原先以为自我根本无法做到的事情做到了，一种久违的东西在心头窜了起来，其实每个人都在为自我努力着，做好当下，一步一个脚印，不断学习，超越自我，我也相信明天的一切会更完美。

来到车身厂已有一个多月，很庆幸能够加入到这个有活力、团结的大家庭，更庆幸能够遇到对新员工关心备至的领导和师傅们，能成为涂装精整班的一员，我感到自豪，这种自豪感将使我更进取的投入到工作中去，入职虽然时间不长，但班组领导对工作的精益求精，同事对工作的认真态度，使我对未来更加充满期待。

刚进入一个全新工作环境中的新员工来说，开始的新鲜感和陌生感逐渐在与领导同事的工作磨合中消失，取而代之的是对工厂的了解，不断加深，对打磨、补漆、排序等岗位工作逐渐上手，很快适应了自我在岗位上的工作。当然也认识到自我很多不足，这要和领导师傅们多学习。

这个团队的工作氛围让工作变的简便欢乐，我将不辜负领导和师傅们的耐心教导，在以后工作中提升自我，锻炼自我，成为一名优秀的员工

新人入职心得体会【篇8】

我是来自××的新员工×××，很高兴有机会能够在这里和大家交流入职培训的心得体会。我是今年7月毕业后进入公司工作的，能够成为一名聊城市设计院人让我感到非常荣幸！虽然到目前为止我在公司工作的时间还不到一个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关怀与温暖：这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标；这里有手把手帮助我熟悉业务的同事，他们的帮助使我得以更快地步入工作的正轨、实现由学校人向职业人的转变；这里更有一个广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造人生的精彩！能够在这样的公司工作，我相信我的能力能够得到最大程度的提升、我的价值能够得到最大程度的实现！我为自己当初的决定而庆幸，我会永远做一个忠诚的聊城市设计院人，用优秀的工作业绩来为公司的发展作出自己的贡献！在这次两周的充实培训时间里，课程安排紧、内容充实，使我收获颇丰。首先，我受到了精神上的洗礼。担任这次培训主讲人的或是公司领导，或是所里的领导，他们能够亲临授课就足以见出公司各级领导对这次培训的重视、对我们新员工的重视。而且无论是公司领导还是部门领导，为了这次培训他们无不作了精心的准备，那一本本厚厚的讲稿、那一次次深入浅出的讲解无不凝聚着他们多年的工作经验、无不体现着一种严谨、认真、负责的精神。这种经验值得我们好好汲取，这种精神更值得我们好好学习，这会是我们受用一生的宝贵的精神财富！有这种经验作为指导、有这种精神作为支撑，我们还愁做不好自己的工作吗？以下是我为未来工作所作的打算：

1、认同公司的企业文化和核心理念。企业文化是一个公司发展壮大的根基。我们选择一个公司，从某种意义上说就是选择一种企业文化，所以我们必须要认同它的企业文化和核心理念。一个公司如果没有一个它所坚持的文化和核心理念，必定不能长久地发展下去，必定会在社会发展的大潮中被淘汰。所谓“道不同，不足与谋”，如果连公司的企业文化都不能认同，也就失去了留在公司的必要。

2、尽快完成角色转换。对刚刚踏上工作岗位的我们这些大学生来说，如何更快地完成角色转换是非常重要和迫切的问题。走上社会之后，环境、生活习惯都会发生很大的变化，如果不能尽快适应，仍然把自己当学生看待，必定会为残酷的社会所淘汰。既然走上了社会，就要以一个公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度，而不能再像在学校时那样自由散漫。

3、有责任心和好的执行力。要做到忠于公司，一心一意地、为公司工作，就必须要有极强的责任心，要有一种主人翁的态度。只有把自己放在主人的位置，真正以公司为家，才能对公司绝对的忠诚，也会有最大的工作热情。而好的执行力是一个团队、公司成功的关键。只有执行力提升了，才能提高工作效率，创造更多的价值。我们对上司要本着“坚决服从，灵活处理”的态度，在有好的执行力的同时力争更快更好地完成任务。

4、学会做人，学会做事。作为刚刚走出校门的大学生，我们没有任何的工作经验，应该多虚心向别人请教，多与同事、领导沟通交流，只有通过很多的沟通，才能学会，才能理解，才能建立团队。“三人行，必有我师焉”每个人都有他的优点和长处，公司的任何员工都可以成为我们的老师。只要我们有虚心学习的态度，就可以从他们那儿学到很多在学校不曾接触过的知识。而这些知识对自己以后的工作和发展必定会起到积极的作用。到了工作上，我们就要表现出我们高调、积极的一面，对于自己该做的应该毫不犹豫地承担责任。

5、要有扎实认真的工作态度。“态度决定一切”。一个人能否成功，很多时候在于是否有扎实认真的态度，而能力却可能是次要的。

6、注意工作中的细节。回想一下一周的培训，所讲到的很多内容都是非常细微的东西。但是这些细节却往往是最为关键的，极有可能起到决定性的作用。一个人的性格很多时候都是通过细节表现出来的。

总而言之，我觉得公司这次为我们新员工举行的职前教育对我个人收获是特别大的。它不仅仅让我提升了自身素养，加强了自我认识，开阔了自身眼界，更重要的是，给了我以后努力工作的信心，让我看到了自己以后的光明前途。在日后的工作生活中，我一定会尽自己最大的努力做一个出色的聊城市设计院人。兢兢业业地工作；认认真真地做事；高速高效地完成领导布置的工作。同时，我也会尽快地使自己融入聊城市设计院这个大家庭里，不断地加强自己的团队合作精神。陈安之曾说过：“人在世上要保证一生快乐的话，必须有一个团体值得他全心投入和贡献。”而我通过济南的两天培训深深地感受到了“团队”的真正含义。真正明白团队不是一个人的事情，需要做的是在一个团队中，我们每一个人必须全力以赴，竭尽全力，互帮互助，建立彼此的高度信任，忠诚于团队核心，只有这样，才能获得最后的成功，也才能够感受到成功带来的喜悦。

新人入职心得体会【篇9】

为期一个多月的军训已经结束了，从新员工入职欢迎大会到军训汇演再到礼仪风采展示，每一次演出的背后都凝聚了xx家人们辛勤的汗水和无私的奉献。一个多月的时间里家人们完成了预定的各项训练项目，实现了预期目标，达到了开展军训的初衷。但这并不意味着军训活动的结束，而恰恰是公司军训化管理的开始，象征着xx提升管理水平的愿望，昭示着全体员工心系xx、心系xx发展的热情。这次军训虽然是短暂的，我们的收获却是丰硕的。通过军训使我看到了xx的希望，看到了xx家人蕴藏着的荣誉感和向心力。新员工欢迎大会上我们看到了家人们的精彩演讲和展示，其中有惊喜、有感动、有欢笑、有泪水。但由于初次举办团体大会很多细节工作都没有做好。首先是我领导的失职，我应该更细心、更全面的指导工作；其次是家人们的责任意识还不够强，没有足够重视领导交待的任务。军训汇演带给我们的是军人钢铁般的意志、雄鹰般的品格。站军姿、踢正步、向左转、向右转、行进立定、步伐变换使家人们汗流浃背，腿酸、背疼、脚长泡甚至有年龄大的家人长着骨刺还坚持训练，军训过程夹杂了家人们的欢笑和汗水。通过军训激发了家人们对尚爵的热爱、奉献之情，使家人们抱定了与企业同呼吸、共命运的信念，为日后投身到本职工作中去打下了坚实的基础；通过军训增强了员工的自

我约束力，加强了员工的组织性和纪律性，提高了员工的自身素质、提高了员工遵守公司规章制度的自觉性，使每位家人都能以军人的标准来严格要求自己，进而提升企业的管理水平，提升了员工的整体素质。军训过程虽然也有不足，但相比新员工欢迎大会已有明显的提高，重视细节的意识已逐步增强。风暴例会之礼仪风采展示使军训工作接尽了尾声，在这之后，家人们将要进行分岗培训，所以家人们更加珍惜这次团体展示。展示的会议场地比外面炎热的天气更加酷热，家人们不怕苦、不怕累，全身心的投入到展示中去。现场气氛热情、浓烈，士气高涨，异常的鼓舞人心。美中不足的地方是忽略了兴奋过后产生的后果，致使有家人晕倒在现场。这种现象也为我们日后的工作敲响了警钟，以后做工作要更加全面、细心。最后我希望我们全体家人包括我在内，要以此次军训为契机，百倍努力、无怨无悔的投身到日后的工作中去。

新人入职心得体会【篇10】

这段时间以来的培训已经结束了，我认为自己还是有一定的进步的，来到公司这么久的时间，我也确实是感触深刻，在这样的环境下面，也做好了很多方面的工作，这也是我应该要有的态度，作为一名新人，以后所需要努力的事情还有很多，感激公司对我的培养，很多时候这些都是的工作的这些都是需要去努力的，在这方面，我也有自己看法，这次的培训却是我也学习了很多知识的，也有一些心得。

来到公司这么久的时间，我确实还是应该要有自己的判断，这给我的感觉，确实还是比较充实的，来到公司这么久的时间，我也一直都在尝试一些新的知识，在这里能够学习到的东西还是比较多的，确实让我感觉受益匪浅，我希望未来能够掌握更多的知识，公司对我的培养还是很多的，我也知道自己接下来应该要努力的方向，在这方面我也始终是抱有很多有意义的东西，从这方面我也愿意去展示自己，现在回想起来的时候，我也感觉非常的真切，我需要从这方面去吸取经验，这一点是应该去思考的。

培训期间，我也掌握了很多知识，这些都是在学校所学不到的，我真确的体会到了自己所需要去积累的东西，自己在专业方面还是有待提高，所以我是感觉比较吃力的，这些也是我需要去维持好的事情，我感激这次短暂的培训，让我知道了自己离一名优秀的员工还有多少差距，培训期间确实还是从中明白了很多东西，我作为一名新人，从中还是掌握了非常多的知识，在这个过程当中，我也是感觉非常充实的，这也是我作为一名xx员工应该要有的态度，我希望以后能够做出更多的成绩来，未来还会有更多的事情等着我去做好，正式步入工作之后，我所需要努力的事情就更加多了，所以还是需要自己有这方面的觉悟，这也是我对自己应该要有的态度。

学习了这么久的时间，我也是从中明白了很多的知识，这让我感觉非常的吃力，我也会让自己做出更好的成绩来，这也是我自己应该要有的态度，以后在工作当中，我也让自己积累更多的经验，这对我是一件非常有意义的事情，也填充了自己很多，学习是需要去做好的，也是未来所努力的方向，来到公司的这段时间当中，我也明白了很多，自己所缺乏的确实有很多，我感激这次的培训，以后一定更好的为公司服务。

新人入职心得体会【篇11】

身份角色的转变意味着要面对一切新机遇和新挑战，放下熟知的事务，面对新环境、新人群和新知识，未知让人感觉更刺激、富有激情。之前，我没在律师事务所实习过，律所对我比较陌生的。朋友的经验和微信朋友圈内的前车之鉴也仅仅只是一个参照。个体经历是带个性标签的，具有个人属性，不是人人通用。

进入律所之前，我也经常构想可能遇见的各种新情况，在空想中演绎着各种应对策略。我认为，角色身份是首先要面对的转变，不再是公务员就不要带着公务员的标签，不要带着公务员的习气，重新以律师身份来定位自己，审视自己一言一行。

这是一个需要时间的过程，不能一蹴而就。总之，方向对了，路就不会远。没有长期积累、沉淀，想秒变律师大咖不是痴心妄想，就是天方夜谭。

我认为从公务员角色转变为一名律师，不变的并应长期坚持下去的仍是学习。向指导律师学习、向周边的同事学习、向书本学习、向同行其他律师学习。身份角色的转变就是一个“舍”与“得”的过程，舍弃原来的身份角色，获得新的身份角色。从漫不经心到如履薄冰，从口若悬河到谨言慎行，从丢三落四到事无巨细。

新人入职心得体会【篇12】

自今年3月份加__公司以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，下头将任职来的工作情景汇报如下：

一、自觉加强学习，努力适应工作

我是初次接触房地产工作，对行政综合的职职责务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，经过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情景。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情景，找到了切入点，把握住工作重点和难点。

二、存在的不足

由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，二个半月工作中存在以下不足：

(一)对财务规定了解不够，异常是对以往的一些收费情景了解还不够及时;

(二)同事之间的及时沟通不够及时;

(三)未来物业工作形势严峻，自身要在物业管理上还要下更大的功夫。

三、下步的打算

针对二个半月工作中存在的不足，为了做好的工作，突出做好以下几个方面：

(一)静心，虚心;

(二)进取搞好与友谊城物业公司、公司内部同事之间的协调工作，进一步理顺关系，把以后的工作完善好;

(三)加强业务知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。

新人入职心得体会【篇13】

刚参加工作，进入变电站工作的我模糊迷茫，不知自我的定位，没有一丝的心理准备，感觉枯燥乏味、平淡无奇。然而看着大家饱满的精神，高昂的斗志，用心投身工作的氛围中，我得到了动力。要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易。所以，我渐渐的明白，在各个岗位都有发展潜能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也但是是个平庸的工匠。在站里，我感受到了家的温暖，每次我遇到了棘手的问题，x和同事们那热情的讲解，热心的笑容都让我有一股暖流从心间流过。

慢慢的我对高电压设备的基础知识、继电保护的基础知识、变电运行、电气接线及运行方式、变电站的相关知识、安规、事故及异常状况用语、操作术语以及对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了必须程度的了解。潜移默化中我感悟出了一些人生哲理，

第一，学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。

第二，即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。

这段时间工作的过程也是我自我心态不断调整、成熟的一个过程。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无能够决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。拥有用心的心态，就会拥有一生的成功!

春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知不少。春天的脚步不知不觉中进入了我的身边，伴着耳边鸟儿的啼叫，感受着花开花落，我努力的工作着、认真的学习着;在夜里听着小雨滴的声音，以及大自然春风的悄然潜入，使我感受到了洗礼与充实。

新人入职心得体会【篇14】

一转眼七天的培训就过去了，回首这七天的培训，通过学习和其他员工的相互沟通，我已逐渐的融入到这个集体中，以下是我的培训总结。

虽然我到公司的时间很短，培训所讲的内容还没有完全掌握吸收、理解，但通过这些，我知道公司花了大量的人力物力进行这次的总结，这也反应了公司的企业风貌，让我看到了公司的良好面貌。下面是具体的培训总结：

一、培训的自我收获

从踏入公司的第一天起，我知道我已经要有进步了，公司这次培训，给我们分发了培训详细计划书，涵盖的内容从公司的概况到公司礼仪，从业务到营销，从脚手架构件等材料到的特点，实际用途等，最后计划书还安排了劳动实践和现场学习。随后7天的培训安排计划开始了实事求是，这是公司创业者的优秀品德，这一点，在培训我们张总的身上我深深地感受到了这一点，并受到影响，由于我是第一次踏入这个行业，对行业的情况一无所知，所以在在学习中不能很快的理解这些培训内容。经过这几天的学习，慢慢的了解了公司行业操作模式，学到了待客礼节：1.电话沟通技巧2.现场管理中关于值班3.关于材料的看管4.材料的清理及维修5.文明施工6.鼎为的整体租赁模式7看现场的技巧8.报价分析的组成因素9.怎样去做广告宣传10钢管、扣件的型号及租赁应注意的事项11.脚手架业务部可忽略的细节12.影响脚手架整体租赁价格的因素13.报价单的要求14.文明施工相关的内容等，除了这些以外，我还通过与公司其他员工的交流，了解一些人际交往等方面的知识，收获了一些其他公司不能学到的知识。

二、培训的自我评价

通过这次培训，我初步适应了公司的氛围，对自身工作的职责及相适应的部门工作沟通和业务的往来单位都有了一定的了解，作为对公司负责的角度出发，我明确了自己工作岗位的职责，规划了自身的长期职业计划，不仅要做好自身的工作岗位的工作，还要多花精力在公司也无发展和工地的现场管理上，为自己负责，把公司的利益放在第一位，全心全意的为公司出谋划策，为公司出力。总的来说，通过这次的培训，我提升了自己对实际工作的掌控能力，增强了工作经验，感想公司的栽培。

三、百尺竿头，更进一头，对未来的计划

由于初次进入公司，学到的东西对我来说都没有实际的演练，理论与实际运用之间的差距到底是怎样的，目前我还不知道，但是在今后的工作上，我将会把培训所学到的知识运用上，我相信只要通过努力，只要动脑报谦虚的态度进行学习，一切都会有进步的，总有一天，我能成为一名有经验有头脑，能为公司谋福利的人才。

以上是我培训的心得，总的来说，我感谢公司对我们的栽培，我将会用实际行动来说明，我将会拿出我的贡献来回报公司。

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最新论文的心得体会范本14篇

心得体会是对我们思考和感悟的总结，一篇心得体会是如何写的呢？现在编辑为您呈现的是“论文的心得体会”，请注意这些信息仅供参考不应代替专业意见或建议！

论文的心得体会 篇1

光阴似箭，转眼间，四年的大学学习与生活已接近尾声，回顾已逝去的日子，感觉过得还蛮充实，在这最宝贵的几年里通过自己的学习与实践还是跟上了岁月的脚步，留住了许多转眼即逝却又很有价值的东西，总算没有蹉跎岁月。然而，在知识的海洋里总是会有很多的方面是自己从未涉猎，仍需努力去学习去领悟的。甚至有些知识可能你只学了一些皮毛的东西，而在实际的运用中却常常感到棘手，就像写作。

是的，我们是从小学就开始学习造句，写作文，但是我们一直学习的都只是一种文学性的写作，只是一篇抒发自己情感的文字而已，但当到了你要在一些科技杂志或文刊这种讲究科技理论追求真实的书刊里发表你自己的科研成果或对于科研的一些见解时，却与你所学过的写作方式却是大相径庭的。因此，当跟邓老师学习了《科技论文与写作》这门课程后发现其实科技写作并不是随意地抒发一下自己的情感，而是必须要追求严谨真实，并且还必须要注意遵循一个非常重要的学术道德的规则。

科技论文是报道自然科学研究和技术开发创新性工作成果的论说文章，是阐述原始研究结果并公开发表的书面报告，并且是以科技新成果为对象，采用科技语言、科学逻辑思维方式，并按照一定的写作格式撰写，经过正规严格的审查后公开发表的论文。写科技论文的目的是报告自己的研究成果，说明自己对某一问题的观点和看法，接受同行的评议和审查，以图在讨论和争论中渐进真理。因此，撰写科技论文时是绝对禁止抄袭等败坏学术风气的不良行为的。

科技论文写作具备有创新性，科学性，准确性，学术性，规范性等特点。创新性就要求作者在撰写科技论文时必须要注重科学研究理论的新颖性，要具备一定的研究价值；而科学性和准确性则是指科技论文表达形式的科学性和实事求是的科学精神，即科技论文的结构严谨、思维符合逻辑规律、材料真实、方法准确可靠、观点正确无误；学术性即理论性。学术性是科技论文同其他科技文章的基本区别。所谓学术是指系统和专门的学问，是指有较深厚的实践基础和一定的理论体系的知识。科技论文学术性是指一篇科技论文应具备一定的学术价值；规范性则要求作者必须按一定格式和要求进行规范写作。如科技论文的参考文献著录应规范，文字表达应规范，语言和技术细节应采用国际或本国法定的名词术语、数字、符号、计量单位等。科技论文要求准确、简明、通顺、条理清楚。

另外，科技写作中一个必须要注意的方面是一定要遵循学术道德规范的规则。科技论文的写作、发表都必须要严格遵守学术道德，这不仅是对原创作者研究成果的尊重，也是自己的学术道德水平的体现。在当今的学术氛围下，树立有利于学术道德建设的道德观念是每个科研人员必须的思想准备。只有共同遵守学术道德，才能在质的层面提高我国论文的水平。

这些都是通过学习了邓老师的课程后所获得的非常实用非常有价值的知识，一定会在以后的学习中给我们带来莫大的帮助的。

论文的心得体会 篇2

统计学在当前社会经济发展中倍受关注，在科学技术飞速发展的今天，统计学广泛吸收和融合相关学科的新理论，不断开发应用新技术和新方法，深化和丰富了统计学传统领域的理论与方法，并拓展了新的领域。

今天的统计学已展现出强有力的生命力。在我国，社会主义市场经济体制的逐步建立，实践发展的需要对统计学提出了新的更多、更高的要求。

随着我国社会主义市场经济的成长和不断完善，统计学的潜在功能将得到更充分更完满的开掘。当前社会，是市场经济和信息经济的时代，社会各个方面的发展都需要对信息进行采集、整理和分析，这一系列的工作都依赖着统计，统计工作已经渗透到社会发展的各个方面。因此，为培养出高素质的统计学人才，统计学教学就显得尤为重要。

众所周知，教材是知识的载体，教材的选择直接影响到教学效果。从总体上看，职业教育财会类专业统计学学科仍然是薄弱环节，培养出学生的质量还不能适应经济社会发展的需要。国务院做出《关于大力发展职业教育的决定》，进一步深化教育教学改革。

根据市场和社会需要，不断更新教学内容，改进教学方法。

加强职业院校学生实践能力和职业技能的培养。对于高职高专的统计学专业则主要是注重学生实践能力的培养和提高，使学生具备利用统计工具获取信息、处理信息、分析信息、利用信息的能力，只有这样才能实现高职高专培养高等技术应用型专业人才的目标，才能适应社会发展的需要，运用所学的统计学知识，对企业对社会提供的数据进行分析，提出具体的意见和解决问题的方法。因此对于高职高专经济管理类专业学生来说对统计学教材的改革与创新势在必行。

高职高专统计学的教学内容应该根据职业教育的特点以及专业目标来决定。既要符合专业培养目标的要求，又要培养学生的 实践能力和技能，具有分析问题和解决问题的 能力。

二十世纪90年代末我国开始发展职业教育以来，很多院校开始编写符合职业教育特点的统计学教材，目前关于高职高专的统计学教材种类繁多，但大多是在原有旧教材的基础上进行删改，内容陈旧，理论多，抽象难懂。案例少，案例内容老化，没有紧跟时代步伐，不利于对学生实际操作技能的培养。所以笔者认为，对高职高专教材的重新编写是目前教学内容改革与创新的重点，对教学内容做适当的取舍尤为重要。

在长期的教学工作中笔者认为，单一的教学方法已不能适应新的教学模式，只有综合应用各种教学方法，才能达到较好的教学目的。

不同的教学方法与教学手段，可以获得不同的教学效果。学生的主观能动性的发挥、学生创造性思维的激发，单靠传统的教学方法是不够的。传统的教学方法是“填鸭式”的或称为单向灌输式的，这样的方法有其优越性：以教师为主导，教师按照学生认识活动的规律，有计划有目的地组织和控制教学过程，目的在于使学生掌握系统的基础知识和基本技能。

学生对所学内容从感知、理解到巩固，都是在教师领导下进行的，教师完全控制课堂，掌握教学进度，可以充分发挥主导作用和正面教育的作用，一个教师可以教授众多学生，学生能在单位时间内掌握较多的系统的信息。但这种方法也有缺点：教师只注重如何“教”，而不注重学生如何“学”，只注重知识的灌输，不注重能力的培养，考试主要靠死记硬背，不利于调动学生学习的积极性，主动性，兴趣性，不利于培养具有创新思维与创新能力的创造性人才。因此，除了传统的教学方法外还应结合以下方法进行教学：

1、参与互动教学法。以提高实践能力为核心，充分调动学生的主观能动性，兴趣性。使之积极主动参与到教学过程中来。它的特点在于教学过程中的“沟通”与“对话”，注重教学过程中“教了什么”和“学会了什么”，是一种提倡师生交流的教学指导思想，强调师生及学生互相之间开展讨论、交流和沟通;是一种是多向的、互动的;学生在教学活动中从单纯接受者的角色转变为学习过程的主体，从“要我学”到“我要学”，从接受式学习改变为发现学习、探究学习，激发学生的创新观念和创新欲望，提升学生的创新兴趣，培养学生产生新认识、新思想和创新事物的`创新能力。

总之，互动式教学反映了教学过程中教与学的交互、反馈和融合，使得教学过程成为一个协调的整体，是一个对话的过程，理解的过程，创新能力形成的过程。也是师生感情增强的过程。

2、案例教学法。教师通过在教学的过程中，穿插一些实际案例进行分析，调动学生的积极性和主动性，让学生进行相互讨论，对案例进行分析，不仅能更好地掌握所学的理论知识，而且可以培养学生分析问题、解决问题的能力。并且能使学生对本学科产生浓厚的兴趣。在对案例的选择上：一要与当前所讲述的理论知识相联系。二要所选的案例必须是现实社会中真实发生的。案例最好是最近发生的，这样更能有说服力，产生的效果也更加明显。就是说我们的教学内容一定要紧跟时代的脉搏。

3、多媒体教学法。教学过程中，根据教学目的和教学对象的特点，通过教学设计，合理选择和运用现代教学媒体，并与传统教学手段有机组合，共同参与教学全过程，以多种媒体信息作用于学生，利用学生好奇心强的特点。形成合理的教学过程结构，达到最优化的教学效果。

这种新的教学方法取代了传统的黑板教学模式，更加能调动学生学习的积极性，可以把过去在教学中不能展现的事物表现出来，对于统计学来说，可以更加深入理解和掌握统计方法在实际中的运用。(1)在对课件的制作上，为了达到更好的教学效果，教师应当熟练运用PowerPoint，使课程内容形象，逼真，有趣，这样能更好地调动学生学习的积极性。(2)由于采用多媒体教学，课程进度往往会比传统的黑板教学快，为避免学生不能很好地掌握，可以让学生在课后拷贝课件，便于对所学的课程进行巩固和复习。

中职院校具有培养人才，发展科学，服务社会三大职能，其中，以就业为导向培养社会急需的应用型人才是主要职能。统计学教学必须与时俱进，根据社会需求和现状对教学内容和方法进行调整。统计学是理论和实际相结合的学科，不仅要掌握统计理论知识、统计方法，更要能够进行实际操作，在统计学的教学过程中，必须理论和实践相结合，充分展现统计学的实践性、应用性等特点，从而培养学生独立分析和解决实际问题的能力。(1)教师在教授学生理论知识的同时，必须加强对学生的上机操作，通过对实际数据资料进行搜集、整理、分析，从而得出结论，提高学生的动手能力和实际操作能力。

(2)开展就业指导教育。指导学生统计师的岗位职责有：负责各类常规项目数据分析，根据数据分析结果撰写相应分析报告;负责定制化项目设计，根据客户需求，挖掘数据信息，撰写分析报告;参与新产品开发，根据项目需求，设计分析方法与实施。在常规教学工作之余，告诉学生多学习本专业知识给自己充电，这样就业机会就多。还应当告诉学生在就业选择中，不要好高骛远，更不要急功近利，要正确认识自己的经验和能力，选择能体现自身价值和发挥自己特长的岗位，认清现实。必须不断加强自己的业务能力，从而使自己适应不断发展的经济社会。

现代社会急需复合型人才，单一的动口不会动手的学生已不能适应飞速发展的社会需要。统计学是需要理论和实践相结合的学科，本学科理论性很强，学生觉得枯燥，单调，乏味，难学，主要原因在于统计学中的概念比较严谨、复杂、计算推导公式也比较繁多。在学习统计学的过程中，就必须理论联系实际，把有关的概念、方法原理和实际生活联系起来，通过实例进行清晰、明确地诠释。

论文的心得体会 篇3

昨今两天，读了李镇西老师的几篇文章，为他的文笔而折服;也非常赞叹他的学识的丰富，为李老师的每天的坚持发公众号的精神而感动，他还是如此的勤奋，让我这小子辈汗颜。

自从关注了李老师的公众号，我就每天看看他的文章。教育界里“南有李镇西，北有魏书生”。让我内心一种崇敬，买了他的三本著作，细细读来。有了他的公众号，更是每天一文。读他的文章打动自己的心灵，为他的动人的文字，炙热的情怀而落泪。他鼓舞人心的文字，又让我不断的奋进。

每天也在读曹洪彪老师每日分享，这更是在眼前能近距离学习的典范。曹老师也是成就非凡，中国作文教育的名师，每天坚持研究作文教育，为了团队的健康发展，每天带头参与团队的研修作业。他的研修作业起了两种功能，一是大家看的见的榜样。每天流畅的文字，让我们看到曹老师二十多年作文研究成就。二是他的文字是团队的精神力量。做任何事，都不会是一日见效，意志坚强者才能达到最后光辉的顶点。而意志坚强的人能有多少呢，毕竟是少数。这就需要每天的吹响前进的号角，鼓舞团队不断前进。而曹老师每天在做这个工作，我就是受益者。每天读，每天增强信念。坚持团队研修，坚持每天研究。坚持每天教学反思，为文最好，不能写，也要在脑子里思考反思。

今天读了孙先阁老师的《挑战苦难，成就幸福人生》，给自己很大的启示力量。我们没有丰富的语言，就要努力弥补这方面的不足。怎么办?坚持读书，吸取优秀上乘的语言，积累不止，品味不断，总有一天也想这些大家一样，让他人说:看你的语言天分多好，看你天生就是写文章的料。我现在总感觉自己的一大缺陷，读书太少，读书面太窄。所以每天的研修作业，总是干干巴巴，自己感觉都不满意。每天抽出的时间总是太少，能用来读书的更少。让我感到了做一个好老师真的好难，因为精力都投到了工作里，批改作业，处理班里的事情，学校的工作，在校找不到读书的时间;在家想做一个好父亲，不到三岁的儿子，盼着我回家，因为我在家里陪着他玩耍。想读书读书，想捉迷藏捉迷藏，想玩玩具玩玩具，想出去遛公园溜公园，与他一起看蜗牛，和他一块儿草地上滚。只有他睡觉了，我才拿起自己的书，读上几页，抽空写上几笔研修作业。

我在坚持着，我在努力着。教书，读书，写作，养家，育儿，尽孝，一切不能少。每天的日子，是快乐的。因为没有空虚一天，充实而又有价值的度过。相信自己，一定能行。这些方面，一定能做到最好!

论文的心得体会 篇4

一学期眨眼间就过去了，我们《临床医学导论》仅有的十次课，也在十位外貌性格各异，却同是白衣天使的老师的悉心教导下，画上了句号。经过这短短十次课的时间，我们也都感触良多。

上《临床医学导论》课给我最初最强烈的感受是：我是一名医学生，我有着重大的使命。 作为一名医学生，和别人不一样的是，我们肩负的是最神圣的生命，是健康所系，性命相托的大事，我们必须认真严格地对待，不能有半点的含糊。谨遵“医学生誓词”的教诲，要“献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展”，要“决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维护医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求，为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生”。虽然“医学生誓词”只有短短的三句话，但其包含的内容确实不能小觑的，这是作为一个医学生，一个医生终生追求的目标。

“医学生誓词”是神圣崇高的，我们更应该让这份神圣崇高具有现实意义，努力地朝他奋进，去实现他。

《临床医学导论》也让我了解到现当今医患关系紧张，那么医患矛盾的解决就要从现在抓起，从医学生身上抓起。

造成医患关系紧张有多方面的原因。在医生方面，医护人员与家属之间沟通能力弱，医生的误诊、医疗事故等，服务不到位，以及一些道德方面的因素引起了患者及患者家属不满，导致医疗纠纷等。患者及患者家属方面，期望值过大，对医疗赔偿抱侥幸心理，对医护人员不理解等导致医疗纠纷。医疗资源匮乏与配置失衡，医疗费用过高和媒体的推波助澜等也是导致医疗纠纷，深化医患矛盾的重要因素。

医患关系紧张导致的医疗纠纷，给医护人员的身心带来严重的伤害，许多医护人员不堪压力而改行，医生，这本是带着美丽而神圣光环的职业，已经在百姓的唾弃声中变得一钱不值，甚至被戏称为“高危行业”。但是这最终的受害者却是患者本身！

论文的心得体会 篇5

只有当学生产生了兴趣，他们才能从内心深处对阅读产生主动需要。尤其是对于那些初学阅读的小学生来说，教师更应努力激发他们阅读的兴趣，使他们愉悦地参与阅读，快乐地接受自己需要的语文知识。那么，应怎样激发学生的阅读兴趣呢?

1.故事激趣。故事是儿童最喜爱的一种文学形式，是他们认识世界的门户。因此，在阅读教学中，可从他们最感兴趣的故事入手，从听故事、读故事、讲故事开始，逐渐提高他们的阅读能力。

2.营造环境。众所周知，良好的环境是促进学生全面发展的前提，可以起到“润物无声”的作用。因此，教师要充分利用一切可用的条件，为学生的阅读创造良好的硬环境和软环境。其中，硬环境就是创设良好的外在阅读条件，软环境则是指教师在与学生的阅读交流中建立的一种美好的情感氛围，如对学生阅读成果的赞同和肯定等。这样，就能使他们在阅读中产生成就感，从而更加积极地扩充自己的阅读量。

在课堂教学中，教师应紧紧抓住课文，精讲多读，教会学生独立阅读的方法，提高他们独立阅读的自觉性。随着阅读教材的进度，还应坚持一篇带多篇，课内得法，课外受益;课内打基础，课外求发展，把课外阅读内容作为课内知识的扩充。这样，就能使学生在课堂上学会独立阅读的方法，再在课外阅读中丰富语文材料，扩大知识面。因此，教师应在教学中教给学生一定的学习方法。以“精读课文”为例，首先，指导学生把从课堂中学到的理解词句、概括内容、归纳中心的方法迁移到课外阅读中，培养他们自主运用知识独立思考和理解、归纳、概括的能力。

3.使学生了解不动笔墨就不读书的道理。

(1)圈点勾画。即用相关的符号在书或文章上记录下自己阅读时的见解、感受，如用“。”“?”等符号分别表示重点词句、疑难困惑等。

(2)作批注。即在文章旁边写出自己的见解和感受。可以品评遣词造句的精妙，写出自己的理解、体会和感想等，也可以谈谈对同一个问题的不同见解或由此引发的联想等，还可以对文章进行点评。

(3)写读书笔记。一是眉批笔记。这可以在阅读时随手进行，把读书时产生的心得、评语、疑问等随时写在书页的空白处。二是摘录笔记，把读书时发现的好词语、句子、片断等摘录下来。三是提纲笔记，将较长、较深的内容以提纲的形式摘录下来。四是写心得体会，即读后感，把读书时的心得体会写成短小文章，并保存下来。

三、开展阅读活动

实践证明，小学生都喜欢参加各种各样的活动。因此，教师要多创造生动活泼、形式多样的活动，使学生感受到阅读的乐趣和重要性，从而进一步激发他们课外阅读的热情。

总之，在培养小学生的阅读能力的过程中，更应注意激发他们的兴趣，给他们更多鼓励，并注意方法的指导，使他们从小就养成良好的读书习惯，在各个方面都得到较好的发展。

论文的心得体会 篇6

xx年12月3— 5日，我非常荣幸的在沂南县教育体育局朱老师的带领下，参加了全国教育学会小学语文阅读教学观摩活动。感谢领导给我这次学习的机会，使我走近名师，

让我聆听名师的教诲，一睹名师的风彩。两天的观摩研讨让我收获颇多。

12月4日开幕式开始，临沂市的崔宝平副局长、教科研主任宋玉良，分别作了精彩发言，开幕式结束后虞大明作报告— “漫谈新课程背景下语文教学热点问题”， 虞校长那富有幽默风趣的开场白，令在座的久久难以忘怀。尤其是他的教学评价的激励性——课堂教学评价，让我学到了很多教育的机智。让我明白面对聪明但会想鬼点子与老师做对的孩子时应如何巧妙地以牙还牙，幽默地处理。让学生在笑声中明白自身错误;面对孩子犯下错误时，应巧妙的为孩子搭建一个台阶，让孩子再犯错之后，轻松下台。虞校长的课更是充满大师级的智慧，让学生在轻松愉悦的课堂情境中自主探究文本，体会 园子的特点，感悟作者自由快乐的童年，凭借拓展阅读和启迪谈话，激活学生用自己的方式书写美好童年使之永恒的欲望和动力。

武琼的精彩报告让我感受到一种生命的活力。在印象中退休的教师应老气横秋、满脸写满沧桑，没想到武老师却是个活力四射的老太太，无论是在她的精彩报告中还是《七律长征》

中都让人感受到她的活力四射，讲到动情处不忘向上扬扬手 。在一个多小时的课堂上让我学到了很多也思考了很多。

王振会老师执教的《称赞》也让我感受很深。王老师在课堂上那种镇定自若的神态，甜甜的笑脸、甜美的声音一下子把我们带入童话的世界里。她设计的小刺猬和小獾 的对话指导学生朗读时包含温情又富有童趣。王老师在学生回答问题是带着真诚的笑容，用真诚的话语去称赞学生，让学生体会到被称赞的快乐;再设计写生这一环节时王老师对同学书写的优点进行称赞，培养学生发现同学优点乐于称赞别人的心态。

支玉恒老先生久闻其名，期间也看过他老人家的讲课光碟，就没见其人，今天近距离的一 睹支老的风采真是万分激动与荣幸。

总而言之，再次感谢领导给我们邀请到小语会这么多名家，聆听名家精彩的报告，让我们走近名师课堂，这对我们今后的教学有很深的帮助，我们将以名师为榜样，不断吸收他们的精华，勤恳耕耘，不断探索收获明天的希望。

有许多教育家明确地指出：教育就是培养习惯，然而要说最重要的习惯，那就应属良好的阅读习惯了。阅读是获取知识、认识世界的基本形式，是吸取精神营养的重要途径，人的知识与能力都直接取决于接受信息量的多少。只有当一个人接受的信息量足够大时，才能加以系统的分析组合，产生创造性思维，使知识转化为能力，所以我们说浓厚的阅读兴趣和良好的阅读习惯将对包括语文在内的一切功课产生持久而强劲的促进作用。旺盛的阅读兴趣和良好的阅读习惯才是学好语文的根本。做为语文教师，我们除了要在课堂上把读书的方法教给学生，更应下大力气去引领学生的课外阅读。

(一)立足教材，向课外拓展。

1、引导学生去读同一作家的其它作品。

语文教材中不乏名家之作，在学完一篇文章后教师如能及时向学生推荐其他作品，学生往往会很乐意接受。例如在学生学习了乔羽的《让我们荡起双桨》一文后，我又给学生介绍他的《我的祖国》，还记得当我读给他们听时，教室里静极了，无需老师多讲，作者那份对祖国的深情已打动了每一个孩子的心。再后来，乔羽的另外一些歌词，也被我逐一推荐给了学生。至于在学习了《哪吒闹海》之后，借机向学生推荐《封神演义》这部作品，更是顺理成章的事情了。

2、引导学生读原著。

语文教材中有一些文章是从整部书中节选出来的，这样的课文学生往往会读出许多问题，我们可以借此机会鼓励学生去原著中寻找解答，这就为学生的课外阅读指定了方向。例如在第五册教材中，从《哪吒闹海》到《封神演义》等。

3、引导学生读与教材内容相关的其他文章。

例如在学完了《一夜的工作》之后，可以向学生推荐《大地的儿子》一书，学习了积累运用中的“手不释卷”，再问问学生：“你还知道哪些成语也来自《三国演义》?”学生便可由此生发开去，多了解不少东西。

(二)大力向学生推荐优秀儿童读物。

经常听学生家长说：“我们不知道给孩子买什么书好!”“家里作文选那么多，他又不看!”学生不爱看书，不爱看家长认为应该看的书，其中原因很多，有不少时候，我们往往忽略了学生读书的兴趣所在，一味要求他们去读那些有意义的书，结果适得其反。其实对于孩子来讲，阅读可以先从自己感兴趣的东西开始，先感受到读书带来的愉悦，乐在其中，喜欢上读书，然后才能谈得上读什么样的书更合适的问题。

另外，要想培养学生良好的课外阅读习惯，还应争取学生家长的理解与支持，以使学生有能进行课外阅读的条件和空间，因此，每次家长会，我都会把学生的读书问题当做一个主题，我给家长介绍网上收集到的小学生课外阅读书籍目录，介绍如何和孩子一起在读书中交流、在读书中成长。

开始认真读书，十八岁应该是一个起点。刚脱离学校走进社会，在为人处世上，心理上碰到了一系列问题，不适应。这应该说是那个年龄段的人所有的“通病”。反观自市，主要是源于一个：空，头脑空空，两手空空。对此自己也感到很苦恼，但现在回想起来却很值得我庆幸：一个“空”就找出了自身素质的缺陷所在，并且急于想改变自己，而且在确立起目标开始就没走弯路，没跑冤枉路，而是走了一条捷径：读书。

当时针对自己心理上的问题“恶补”了许多心理学及为人处世的书籍，除此以外，还让自己在空余时间阅读手头所有的文作品。边吃午饭边读新闻和文摘;开着一些“无油无盐”的会议时悄悄地背唐诗宋词;下班后常去泡书店，有时站着就把一本与自己投缘的书读个大概;星期天常带着一瓶水到图书馆去浏览报刊杂志;每晚临睡前躺在床上读闲情小品。更多的时候，在台灯下坐得笔直，在自己新买的一本本书上作着标记、眉批和笔记，两三个傍晚就将一本厚厚的书读成几页笔记本纸。读书心得体会范文节选!

时间一长，单位里的一些大妈大嫂当面背后夸我：“瞧小伙子多有上进心，真有毅力，整天就是看书。”话也不全对，有毅力是假的，而应该说兴趣是人最好的老师。有一位先贤说过：“读书，是将生命中寂聊的岁月变成巨大的享受时光。”白天劳作再辛苦，在人群中头脑再烦乱，静下来一册书在手，头脑中就会变得一片清凉。一直到现在干旅游工作，有时一连许多天做接待任务，周旋在各色人等之中，读书时间少了点击查看本资料原创网站更多文章许多，但我最神往的还是在简陋的单身宿舍里度过的几年美好的时光--虽是简陋，但拥有心灵最难能可贵的宁静，拥有思想最真最大的自由。有时候，人对幸福生活的体验，需求其实是很简单的;冬日夜里，吃过晚饭，早早洗漱过，爬上我的架子床，钻进被窝里，床虽窄，但书、磁带、录音机却占了三分之一。

扭亮自制的简陋的吊灯，抽出一本书，按昨天折好的页码继续读下去，枕边收录机音乐不断轻声缭绕(顺便说一句，读书的副产品是将我培养成一位古典音乐“发烧友”)，使寂静的读书生涯变得有声有色。读到夜深人困，又将书折上页码，闭上眼睛，听万籁俱寂中，猫发出婴儿般的叫声站在屋脊上掀瓦片，老鼠在顶棚天花板上奔忙。屋外幽深的小巷里，手电光在一闪一闪的，有“城市猎人”深一脚浅一脚地走过，拎着一支鸟枪，打老鼠。一切声响都变得非常朦胧，而屋檐下的雨滴声却异常清脆，夜风吹着电线也异常尖利。黑暗中放一曲长笛曲《黑森林》或是黑管演奏的《旷野的风》，想一想那些此时还在为生计奔波的人，那些无家可归者，心里就感到一种暖融融的现世的满足。对此情此景，我写过一篇自己的《陋室铭》。

天道酬勤，经过我不懈的努力，我自修完相关课程，随后又考进旅行社，开始了我的导游生涯。

“而今迈步从头起”的我仍像几年前刚步入社会一样，再一次冷静地分析自己的长处和不足。我现在是站在一个新的平台，新的起点上，要做一个优秀的导游，要不仅仅满足于说一些：“这条河有一个美丽的传说”，“洞里有一位老神仙在种着石笋、石南瓜”，以至于讲一些“段子”，逗游客开心，挖空心思诱游客购物。在市场经济中各行各业的竞争都相当激烈，而最终胜出的大赢家一定是具有深厚的文化底蕴的人。为了进一步充实自己，也为了实现以前的一个梦想，我借工作之便，开始了自费游天下的行程。

在港澳回归后，我自费到号称“东方之珠、东方赌城”去考察;在周庄、绍兴，我在乌蓬船悠长的浆声中品味“杏花春雨江南”;沿长江顺流而下听猿啼三峡，人歌五湖;在长江入点击查看本资料原创网站更多文章海口惊叹大江瀚海沉雄的落日;在新疆蓝色宁静的玛纳斯湖畔沉思冥想;在北京，专途去拜谒一代文学宗师曹雪芹的故居;乘国际列车跨过十里冰封的俄罗斯原野，在圣彼得堡参观这座彼得大帝宝剑庇护下的英雄而苦难的城市;在音乐之都维也纳感受那充满花香和音符的空气;在巴黎参观卢浮宫，赛纳河畔的咖啡座上探询雨果、大仲马、莫泊桑、巴尔扎克等伟大作家的遗迹;在罗马仰望残缺的大理石建筑。

“读万卷书，行万里路”是多少人秉持的终生愿望。摆在我面前的有两本书，一本是文，是千百年中一切人类先贤智慧的忠实记录者，另一本是天地，这本书是最直观的，超文的，亿万年中人类及大自然的巨笔将一切文明遗产镌刻在这本巨书上。“天地有大美而不言”，我也不言，因为我感觉到自己身处其中的渺小，我在这两部巨著中无言地行走，用自己的思想对照两本巨著互为印证，甘做一个虔诚的朝圣者，向他们顶礼膜拜--用我的全部生命在我的有生之后。

论文的心得体会 篇7

忘不了第一堂课走进大教室的那种感觉。满满的几百人坐在大教室内，人头攒动;忘不了老师每一次风趣幽默的点名;忘不了老师在百忙之中给我们上的每一节课;忘不了„„

时间很快，转眼我们这学期就将结束了，我们的音乐鉴赏课也快结束了。起出我选修《音乐欣赏》课，仅仅是因为觉得欣赏音乐时不用动脑子，不用写字，只要用耳朵去听就行，上课时会很轻松。但在上过几堂课之后，我的想法有了些变化。想想这学期在这堂课上的收获，还真是很多，我对欣赏音乐有了更深刻的理解，并且在通过课堂上老师的讲解以及我利用业余时间增加对音乐知识的学习之后，我感觉我的艺术修养也得到了一定的提高。

音乐是美好的，音乐是神奇的，一首动人心扉的音乐，能唤起人们甜蜜的回忆，能奇迹般地给人以生活的勇气和奋进的力量。它是我们的心灵之友，给我们以精神的慰藉。

音乐鉴赏课，一堂可以让自己完全放松的课，很喜欢老师的讲课方式，喜欢老师的平易近人以及温柔，对我们的理解，最重要的是老师有一颗不老的心，和愉悦的生活态度。让我印象最深刻的是，班上有学生违反纪律打扰到老师上课了，老师的处理方式，我觉得很容易接受，而且老师同样保持很投入地讲课。一堂90分钟的课，老师总能带动大家的听课兴趣，每堂课给我们讲许多有意义的内容。这也是唯一一门可以让我聚精会神连续听两节的课。课堂上老师随口的哼唱就唱出了味道，让我仿佛看到了艺术大家的身影，不愧是音乐老师啊。老师为我们放的每一首歌曲又让我们驰骋在音乐的世界里，为我们介绍的每一首民乐、管弦乐，每一种乐器又让我们徜徉在音乐的海洋里。同时，这些都深深的培养了我们的音乐素养，提高我们心灵的感悟能力。在老师的带领下，我们也欣赏到了许多著名的曲目，让我们懂得什么是情，什么是美。

在学习《音乐鉴赏》课前，我对音乐的认识更多是在流行音乐方面。之所以更关注流行音乐，是因为它的语言生活化、节奏明快、贴近生活、易于接受。而对于其它方面的音乐，我则是一知半解，而这学期的《音乐鉴赏》课使我开阔了眼界。在《音乐鉴赏》课上，我们是以“聆听”的方式进行学习的，聆听是沟通的开始。在整个学习过程中，我觉得老师的角色像是一个导游，引导着我们直接面对音乐，体验音乐，同时也给我们留有想像的空间，这使我们能够很好的感受音乐、欣赏音乐。在课上，我们都欣赏了民乐、管弦乐、钢琴曲····以前我对音乐的认识是肤浅的。一直都是因为它的那种旋律和歌词，才喜欢上它的，很庆幸自己在选修课上有机会更深层次的了解到音乐的真正内涵，虽然还没真正入门，但至少比以前有了很大的提高，从老师的教学中我了解了音乐的相关知识，第一次知道原来音乐可以划分出好多类，而且可以从不同要求去细分，从体裁大体可以分为声乐、器乐和戏剧乐。

经过上音乐鉴赏选修课,多多少少使我了解了一些音乐乐理的知识,也使我领略了中外闻名的音乐乐曲,我对音乐有了新的认识.在还没有上课之前,因为对音乐没有太多的了解,思想中总以为上音乐鉴赏的选修课是一种比较枯燥无味的过程.也许是我不太了解音乐的缘故在还没有开始之前.就已经这样惧怕,而且我一直不明白,为什么选修课程都是一些诸如音乐美术影视等等一类的课程.在我记忆中,从高中开始就没有音乐美术等课程,久而久之也就将它们淡忘了。而如今,感觉又回到小时候上音乐课，因为唱歌的时候总跑调，我因此一度对音乐灰心丧气。但是在看电视搜台的时候听到有好听的歌曲总要停下来去听，也许是对音乐的“另类”喜欢，我选择了音乐鉴赏作为我的选修科目。在这一段比较曲折的过程中，在学习乐理知识的同时，也非常荣幸能够听到各种各样乐器演奏的中外名曲。这也使得我在课程结束以后觉得受益匪浅。

我觉得，我的收获还在于对于音乐我又有了一个更深层次的了解与认识，对音乐认知领域更加广阔。由于从小就没有被音乐知识熏陶过的我，对音乐的专业知识可谓是一窍不通，更不用说知道音乐的类型有哪些。尽管我平时经常听歌，但听的都是些流行歌曲。对其它类型的音乐的了解真的少得可怜，只知道一些如贝多芬的《欢乐颂》、门德尔松的《婚礼进行曲》这种耳熟能详的乐曲。

我们每天都会听到各种各样的音乐，或喜或悲，或激扬或低沉，我们感受着音乐的种种，然而很多人都把音乐仅仅当做歌来听，而并不懂得音乐的内涵、魅力、作用。音乐不仅是简单的几首歌，几个曲子，它有着深刻的意蕴，它包含了很多知识。在我们日常生活中普普通通的音乐但却能起着巨大的作用，让我们变得更加睿智，更加敏锐。还有音乐能开发一个人的思维，启迪一个人智慧。法国大文豪雨果有一句知理名言： “开启人类智慧的宝库有三把钥匙，一把是数字一把是文字，一把是音符。”可见音乐对一个人的智力的开发有着重大的作用，很多人胎教选择的就是用音乐，就因为音乐可以激发一个人的心理感应，从而开发一个人的思维。

音乐的最大功能是从精神上让我们超越有限的生命的围墙，把视野投向另一个关于美的音乐世界。她最奇妙的力量在于让我们日益漂泊的灵魂有回家的感觉，扩充我们生命的宽度和深度，寻找到生命的精神支柱，找到灵魂的归属。

论文的心得体会 篇8

【摘要】唱歌是音乐教学中最受欢迎的形式之一。具有培养学生审美体验，艺术表现和文化素养的特点。体验以音乐和语言演唱的艺术形式完成表达过程和审美行为具有现实意义,提高文化遗产的作用。新课标也提出，小学生每学年应该会背唱4至6首歌曲，所以是音乐教学中最基本的一种模式。教师需要讲究教学策略，挖掘学生的歌唱潜能

小学音乐课是学生开展美育工作的重要途径之一。其宗旨是促进学生德，智，体，美，劳全面发展，培养“四个”社会公民，提升全民族素质建设社会主义精神文明。.在当前深化教学改革的大好形势探讨对音乐教学改变方式是十分有意义的。歌唱是发展人们音乐表现和音质的直接有效途径，也是结合音乐艺术形式的完美途径。通过人们的亲身经历完成或传达审美行为，是人类内心情绪的清理和表达，也是继承信仰和道德的良好载体。从我国基础音乐教育发展的历史来看，中小学音乐经验发挥了其作用在音乐（音乐）教学方法，教科书教学方法和音乐课程与理论的动态发展过程中都发挥其效用。

长期以来，由于种种原因，我国小学音乐教学非常薄弱，所谓的“小三门”并不受重视。在当前单方面追求高等教育升学率的思想指导下，这种情况基本没有改变。显然，这与深化教学改革的新形势不相适应。正由于多方面的教育功能，所以国外一些发达国家都很器重音乐教学，一直把这门课程作为国民教育中基本的环节，诸如美国、苏联、西德等发展成为了国际影响力的音乐教育体系，特别是对小学尤为重视，要深入贯彻提出“三个面向”的指导方针应借鉴国外的有益经验。深刻认识音乐教学的重要性提升改革的自觉性。音乐教育具有启发革命理想，培养情感，净化心灵，培养高尚美德和健康丰富感情的特殊功能。每当听到聂耳的“志愿者进行曲”时，雄伟的旋律，人们的心灵会被深深地震撼。这不仅唱出了中国人民争取自由和解放的决心，也唱出被压迫民族的声音，鼓励他们勇敢地作战。

在我国小学音乐教学中，原来采用简谱教学，近年来随着教学改革的深入开展，有些学校音乐课试用五线谱教学，并取得较好的效果，引发了关于学习记谱法的争论，有的认为五线谱正规科学符合教学改革的方向.学习简谱困难还很多，必须正确处理他们之间的关系。都知道词汇是思想和语言，因此语言在音乐教育中的地位是无与伦比的是音乐的核心，如果教育中没有生动的语言，特别是在小学音乐教学中，一切都会变得无聊。是不会有魅力的，吸引不了孩子的注意力反而会排斥。

学生学习音乐的兴趣是来自多方面的，最主要的.是对形象新异的事物容易引起好奇。视听媒体具有创造氛围，激发兴趣的功能，可以提供当时无法看到或听不到的各种声音。因此，音视频媒体创作场景的选择内心的情绪，引导学生在融合的背景下体验音乐。律动教学下主要是训练感受音乐的能力，教师在课堂中播放一首音乐，由学生根据竹奏、速度、力度创造出合拍的动作，可以帮助节奏变化的直观感受，增强律动协调性。这教学方式与舞蹈创造性融合起来。可以充分调动参与，更好理解歌曲表达的情感和变化。利用体态律动教学让孩子们在愉快的氛围中感受音乐，不知不觉中学会唱歌。

也能通过丰富的动作加深印象，帮助学生理解歌曲的意义，激发对表演的渴望在进行歌唱教育时，特别是对于年轻的学生，他们的理解能力是有限的。教师应该运用丰富的肢体语言让学生理解歌词的意义，并能够与音乐共舞，帮助学生体验音乐。教学大纲表明，评估方法必须灵活多样，有利于提高学生对音乐学习的信心和积极性，为使考察形成各种有趣和全面的内容，并评估这四类事物的自主性，进行大胆尝试，如唱歌测试，让学生选择最适合他们歌唱的歌曲，然后由学生自评评估标准，让大家评论最终的评分。这种考核方式活跃气氛还能提高学生的语言表达能力，而且帮助在欢乐激烈的气氛中了解自身优缺点，明确今后的努力方向。另外采用每月一小节期末举办以此音乐会形式的演出，更关注学生的学习过程，淡化单一紧张的考试变被动为主动应考。

在歌唱教学中，根据学生的实际发展，学生可以初步掌握歌唱的基本知识，促进孩子的情感体验。每一样事物从我们刚开始接触到应用自如都会有一个过程，孩子学唱歌也一样，要循序渐进，不可急功近利。总之，掌握教育的本质和意义不仅是对教师的高要求，也是客观准确地评价课堂优劣的准则。在第一线工作的音乐教师让我们一起为教育做好准备人们！随着音乐的魅力，学生被置于声音世界中，反过来激发他们的积极性，让他们获得知识，学习如何唱出音乐形象的感官和美，真正达到有效的教学。

[1]朱娆.试论新课改下的中小学音乐教学设计[J].中国教育学刊,,45(06):256-378.

论文的心得体会 篇9

作为一个中学生，安全是一切的保证，所以安全要常记心头，自学习以来，我得到了几点较为重要的安全教育心得。

一、交通安全

（一）。不良的交通习惯 1. 不走人行横道，不靠路右边走。 2. 不走人行横道、天桥，随意横穿马路。 3. 不注意道路和车辆信号，不服从交通管理。 4. 在车行道、桥梁、隧道上追逐、玩耍、打闹。 5. 穿越、攀登、跨越道路隔离栏。 6. 在铁路道轨上行走，玩耍。 7. 横穿铁路和钻火车。 8. 不听从铁道口管理和信号管理。

（二）中学生骑自行车的问题 1.未满12岁的儿童独自骑车。 2.在人行道、机动车道骑车，逆行骑车。 3.骑车横冲直闯、争道强行，与机动车抢道。 4.转弯不减速，不打手势。 5.在路口闯信号。 6.骑车双手离把。 7.追逐打闹，三五并行。 8.手攀机动车行驶，紧跟机动车行驶。

（三）中学生交通事故发生的原因 1.缺乏交通安全意识。 2.缺乏交通安全知识。 3.缺乏交通安全责任感。 4.存在麻痹思想。 5.存在侥幸心理。

（四)正常的行路常识 1.走人行道，靠路右边走。 2.横过车行道，要走斑马线，或走天桥。 3.要注意各种信号灯的指示(红绿灯、人行横道信号灯） 4.上下汽车要避让过往车辆。 5.不在马路上逗留、玩耍、打闹。

（五）正常的骑自行车常识 1.不要骑有故障的车。 2.不在人行道上骑车，非机动车靠右行驶。 3.横穿马路最好推车行驶。 4.转弯时减速慢行，观察并打手势。 5.不要双手离把，不并肩行驶。 6.骑车不打闹，追逐。

二、 校园内外活动安全

（一) 校内安全 1. 体育活动安全 ① 体育老师要讲清体育活动安全。 ② 活动课老师不得离开。 ③ 学生不做不安全的活动。 ④ 在无人保护下不做危险活动。 2. 学校集会与集体活动安全 可能发生的伤害：中暑、挤伤、跌伤、骨折、窒息、烧伤、脑震荡、死亡。 ① 上下楼梯不要拥护、礼让慢行。 ② 不互相追逐疯打。 ③ 不开无味的可造成伤害的玩笑。 3. 校内劳动安全 ① 严禁学生擦楼房外窗玻璃。 ② 做清洁时、防止滑倒跌伤、玻璃划伤、钉子刺伤。 ③ 严禁学生用湿布擦电器旋扭开关。 4. 学生实验安全 学生必须严格遵守实验规则(略） 5. 学生住宿安全 ① 不得允许非住宿人员入住宿舍。 ② 不得私自接用电器电线。 ③ 不得疯疯打打。 ④ 不得将贵重物品带入宿舍。 ⑤ 不得在宿舍使用蜡烛。

三、消防安全 消防安全教育的工作方针：“预防为主，防消结合” 指示：“隐患胜于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”。

(一) 中学生的消防知识 发生火灾的原因： 1. 用火不慎发生火灾。 蜡烛照明、蚊烟香、用电器、液化气灶 2. 用电不慎发生火灾。 电线老化、乱拉乱接、铜线当保险丝、电热毯、电炉故障 3. 用油不慎发生火灾。 油加热温度过高、容器滴漏 4. 燃放烟花爆竹。 5. 吸烟乱扔烟头。 6. 玩火。

（二)火灾的预防： 1. 家庭防火： ① 安全使用炉火。 ② 安全使用液化器。 ③ 安全用电。 ④ 少年儿童不要玩火。 ⑤ 燃放烟火爆竹要注意场所。 2. 学校防火： ① 严禁学生携带烟花爆竹入校。 ② 不要乱烧废物。 ③ 实验用的易燃物品要妥善使用。 ④ 经常检查电器。 ⑤ 设置消防器材，不破坏消防器材。 ⑥ 宿舍的安全防火。 3. 公共场所防火 学生要做到： ① 不携带烟花爆竹到公共场所。 ② 不准玩与火有关的游戏。 ③ 不准学生在山林野炊。 (三） 灭火基本知识 1. 隔离法：将着火物移开，不与其他物品接触。 2. 窒息法：隔离空气接触火，用干粉灭火器、砂、湿棉被等物灭火。 3. 冷却法：用水、灭火器将火冷却。 4. 报警：火警电话119。报警要报清失火地点街道名称。 火灾自救与逃生 学生应沉着冷静，采用科学的自救措施逃生。 1. 井然有序撤离火场，不要大声喊叫，以防吸入烟雾窒息。 2. 弄清楼层通道，不要盲目乱跑、不要盲目开门。 3. 冲出楼房，要用湿毛巾捂住口鼻，低势跑行。 4. 楼梯火小，就冲出去，火大就用绳子、被单等从窗口、凉台上滑下。 5. 身上着火，要脱掉衣服，或在地上打滚压灭火。

四、卫生防病饮食安全 主要是肠道、呼吸道。

预防传染病 1.常见传染病的传播途径与预防知识。 传染病传染的三个基本环节： ① 传染源：病人、病畜、老鼠等 ② 传播途径：空气、食物、土壤、昆虫 ③ 易感人群：少年儿童是易感人群 2.预防肠道传染病 ① 注意传染源，发现病人及时治疗，与病人密切接触的要检查。 ② 切断传染途径：加强环境卫生、保护水源、厕所清洁。 消灭苍蝇、老鼠。 饭前便后要洗手。 ③ 预防接种疾苗 3.预防呼吸道传染病 发病因素：气温低、室内活动人群聚集。 人受凉，抵抗力低，易感染。 预防方法： 病人隔离 不随地吐痰 教室开窗通风换气 4.预防虫媒传染病 狂犬病 乙型脑炎 由动物传播 虫子传播 5.预防非典 早报告 早隔离 早治疗 勤通风 勤打扫 勤洗手 勤锻炼 勤消毒

五、个人家居安全

1. 安全用电。 2. 雷雨时不要打电话。 3. 个人在家要关好门窗。 4. 对陌生人来访不要随便开门。 5. 陌生人强行闯入，要跑到窗口，大声叫喊。（打110电话） 6. 外出游玩要告诉家长行程去处。 7. 陌生人称家中有急事，要先打电话与家长联系落实。 8. 不单独与陌生人同乘无人看管电梯。 9. 不把家中钥匙挂在胸前。 10.不搭乘陌生人便车。 11.开车的陌生人问路要保持距离。

六、玩耍时安全

1. 不要盲目从高处跳下。 2. 不要在阳台、走廊把身体探出太多。 3. 不要盲目模仿电视武打危险动作。 4. 不玩发射撞击玩具。 5. 做家务要防烧伤、烫伤 校园的安全教育与教师、学生、家长、校园、家庭、社会都息息相关。不可忽视安全教育，更应该从各个方面加强安全教育，才能真正建立“平安、和谐”的校园。

在班级管理中，我对安全管理高度重视，充分发动学生，采取多种措施强化班级安全管理。颇见成效，先简单谈一下自己得看法。

一、主题班会，渗透常识。

通过调查，我发现班里许多学生的安全常识十分缺乏，尤其是生活安全常识。为此，我定期召开主题班会，开展了形式多样的活动，强化学生安全意识的培养，并着力渗透安全常识。每次召开班会，我都提前充分地准备安全常识，精心设计班会议程，重在让学生参与其中，让学生在活动体验中，学习和掌握各类安全常识。此外，还特别重视安全知识的交流：从课间游戏到上楼下楼，从防火防电到防意外伤害……孩子们从报纸杂志网络等各个渠道搜集到了大量的安全知识，在班会课上自由地相互交流。

通过主题班会这种集中教育，全体学生的安全知识丰富了，生活实践中自我防护的能力增强了，在班内形成了“讲安全、议安全”的浓厚氛围。在遇到危险情况时，孩子们之间能相互提醒，相互救助，这种集中教育达到了良好的教育效果；

二、安全监督，排查隐患。

课间活动时间是校园安全事故的多发时段，教师常常鞭长莫及。为了及时发现事故隐患，最大限度地预防安全事故的发生。于是，我通过民主选举，选出了三名责任心强的孩子担任安全监督员。让他们在课间活动时，留心观察班内学生的特殊举动，有危险倾向或事故迹象及时向老师报告，并对教室、活动室等场所内的物品安全进行细心观察，如有安全隐患就及时向老师汇报。

通过设立安全哨兵，班内违纪现象得到了有效遏制，安全事故得到了很好的预防，安全管理工作朝着更加有序的良性轨道不断发展。

三、安全典型，以身示范。

塑造典型，说白了就是树立榜样。通过民主评议，我班每学期评出三名安全文明之星，并给予适当奖励。安全文明之星不仅品德好，更重要的是言行举止文明规范。课上会学习，课下会游玩，玩得快乐安全。通过塑造典型，来引导全班学生的言行，树立榜样带领他们开展安全有意义的活动。安全文明之星正引领着全体学生向文明与安全的境界迈进。

正是在这样的“学人优点、争当榜样”的氛围中，孩子们找到学习生活的真正快乐，找回了安全文明的学习生活，不断提高和完善了自我。

四、家校联手，打造平安。

实践证明，抓学生安全工作单靠班主任唱独角戏是行不通的。发现问题，必须及时和家长联系。只有家长和老师携起手来，才能为孩子们撑起一片安全的蓝天。

为此，我一旦发现班里某个学生心理和行为上有异常，便及时和其家长取得联系，沟通情况，交流信息，及时采取防范措施，把许多安全隐患消灭在萌芽状态。此外，还向家长公布自己的联系电话，一旦孩子出现反常问题，便于家长及时与我沟通。这样，便避免了一些不良事情的发生。

总之，对学生进行安全教育要做到他们乐于接受，通过各种游戏活动等行之有效的方法，对他们进行安全教育，从而达到普及安全知识，规范安全行为，增强安全意识之目的。

论文的心得体会 篇10

在本学期的论文写作学习过程中，老师在授课时非常细致、全面，将各种已经出现或可能产生的学术规范问题一一作了梳理，为我们即将面对毕业论文写作打下基础。通过论文写作学习，自己开始对论文写作有些心得、想法。

在课堂上，我一步步了解到论文之前需要做哪些准备工作，如何选题，如何确定题目，论文的框架的主要内容，写作技巧以及需要注意的问题等等。通过这个课程，我从对于毕业论文的未知状态逐渐变得心中有数。论文选题，这是论文的第一要旨，极其重要。首先，是否有能力写，要根据主客观条件判断。课题过大，问题难以研究深入，可能导致虎头蛇尾，草草收摊；其次，论文要有价值，也就是需要有创新性、前沿性、理论性、趣味性等等；再次，所选的主题要有东西可写，方便展开，内容可充实；一篇优秀的论文首先要有一个新颖、专业、科学的选题，能够让各种角色的读者，都能眼前一亮，并带着十分浓厚的兴趣去深入了解你的文章。另外，是否可按期完成，送审是否顺利，是否有利于答辩，这些都是要综合考虑与权衡的。通过这些学习，对于我的开题报告有很大的帮助。

对于文献积累，我认为，这也是写好优秀论文的重要阶段。在阅读既有材料的过程中总会发现新的有用的材料，而这些没有在第一次寻找的过程中发现。如果说开始的时候就寻找大量的材料，最终有很多没有用，或者说是低质量的文献，浪费了宝贵的时间。所以，开始寻找文献的时候找几篇高质量的，在阅读过程中继续挖掘与发现新的有价值的好文章，如果开始不加以鉴别会发现将有限的时间花在了一些低质量的文本上面，得不偿失。

通过论文写作学习，可谓受益良多，我更加深切地体会到，写一篇优秀的论文绝非易事，要投入更多时间与精力做好研究工作。

论文的心得体会 篇11

一是题目不老。题目如同人的眼睛，它是文章的神采所在。只有题目不落窠臼，才能给人耳目一新的感觉，使人产生一睹为快的欲望，收到引人入胜的效果。人们常说“题新传神”“题新夺人”就是这个道理。

二是材料不旧。要想材料新，可从大处着眼，选择富有时代气息、流淌时代气息的材料，因为这样的材料贴近现实生活，肯定有新鲜感；也可从小处入手，选择别人不熟悉，只有自己熟悉的材料，因为属于“独家新闻”，同样具有新鲜感。

三是立意不陈。这是作者所刻意追求的。只有立意新，才有可能使文章变成妙文佳作。对新事物进行深入思考，仔细分析，力图抓住闪光点，获取新认识。或者打破思维定势，对旧事物进行重新认识，深入挖掘，力图避开旧的说法，赋予新的意义。

四是写法不俗。不俗的关键在于破旧，即必须打破常规写法，突破传统笔法。一句话，只有“新”，才能获得编辑青睐，征服读者。

论文的心得体会 篇12

随着教育改革的深入，新课程改革的推广与实施，作为一线的教师，我们愈觉得新课程是社会发展和改革的需要，它为我们教育工作指明了方向。社会的发展依靠改革、创新的推动，社会改革呼唤课程改革，而如今的新课程改革正是在这改革浪潮中应运而生的，它能够不断地推动教改更上一个新的台阶。下面是本人在音乐方面的一点心得体会。

音乐是人类情感和精神生活的创造表现，任何音乐表现形式都包含着特定的情感和思想，学生通过音乐与自己情感生活的连接和相互作用，学习用音乐的方式表达和交流。作为本次课改的一线老师，接受课改新理念，感受课改新思维，使用课改新教材，至始至终课改给人一种焕然一新的感觉。它是一次革命，一场对话，一座平台，一把迈向成功教育的钥匙。

通过课改总结的经验，使我们了解到自己的不足。如：教师对学生的评价要适时、有效。从多方面培养学生热爱音乐，鼓励他们勇于表达对音乐的感受、鉴赏、表现、创造，以提高学生的文化素养，丰富他们的情感。

课改实验教学工作展开以来，新的理念使我对自己过去的教学思想进行了反思和重新审视。在过去那种以教师为中心、以课本为中心的一板一眼的教学模式以不在适应现代社会发展的需要，应积极学习和贯彻新的“音乐课程标准”，改变教学观念，以音乐的五大“基本理念”作为教学的新理念。在教学中，教师要敢于尝试新的教学方法，把学生作为教育的主体，通过各种手段使学生懂得“爱学”与“如何学？”培养学生热爱音乐及高尚的情操。

课改了，如何上好音乐课？怎样才能把课程标准的理念贯彻到音乐课堂中去？音乐课堂该注意哪些问题……已是摆在我们面前的急待解决的问题真的还不少。我认为上好音乐课，要重视对教学过程的精心设计、能够放在学习者的视角，围绕本课的目标，设计符合学生生理特点与心理需要。音乐审美符合认知规律，教学过程从头到尾贯穿着浓郁的教学情境，清晰的.展示出体验、模仿、探究、合作等教学方法，体现师生互动、学生积极参与、学习向课外学习延伸发展的特征。同时注重了对课程资源的开发和挖掘、对教材人文教育的内化和发扬。

首先，在音乐教学中，可以让学生联系到参与社区、家乡的节目、庆典、联欢等活动，了解其中的民族民间音乐、歌舞、戏曲等文化，了解它们与其他地区或其他民族文化的异同。通过观看或聆听中外音乐作品，结合有关资料，让学生了解相关国家的地理、历史、风俗人情、社会风貌，增进对不同民族，不同风格音乐的了解与尊重。其次，还可以通过音乐与科技手段的简单结合，让学生感受和了解常见科技产品中蕴涵的艺术要素，了解艺术想象和审美要求对科技发展的价值和促进作用，让学生对所学所知的科学内容进行艺术的创造与表现；探索现代科技手段对艺术形式和风格的影响；引导学生讨论古代和现代人有哪些艺术想象激发了科学探索。如人们对飞行的想象和需要促进了飞机的出现，对太空的想象促进了火箭和飞船的研制；音乐想象对服装设计、汽车造型、建筑造型、舞台设计等产生影响。

启发学生从新的角度关注音乐、关注科学，达到感性与理性的平衡，使身心得到健康和谐的发展，从而全方位地提高学生的精神素质。

总而言之，新课改彷如一把钥匙打开一把坚锁。课改恰如一阵春风，正应了那句古诗“忽如一夜春风来，千树万树梨花开 ”。我们沐浴着课改的春风，定会迈向成功教育的彼岸。

论文的心得体会 篇13

眼过千遍不如手过一遍，告诉我们动手操作的重要性。动手实践，才能让学生体验知识的发生、发展、运用的过程，是运用知识技能的手段，也是学习的最终目的。既然是实践课，就应以实践为中心，让学生观察、阅读、习作、动脑、动手、动口，全身心地投入到实践中，把课本知识转化为实践技能，知识和能力相结合，既增长了才干，又优化了个性。只有学生进行实际操作和一系列的锻炼，才能提高学生运用知识的能力。

语文实践课是以学生的兴趣为依据，在语文教师的引导、学生自立实践中获得新的知识，以提高学生运用知识能力的过程。不管什么样的课堂，如果有较强趣味性最能诱发学生的学习动机，充分调动学习的积极性，从而达到“知”的目的，所以语文实践课的设计应以激发学生的学习兴趣为出发点，使学生在愉悦的气氛中参与到课堂中来。这样才能达到寓教于乐、启智于动的效果，才能唤起学生的丰富想象和创新思维，培养学生的特长，发展其智力。怎样设计具有趣味性的实践课堂呢？教师必须了解学生的心理和思维特点，巧妙设计多种形式，如表演式、游戏式、辩论式等。无论何种形式都要以课堂教学的'内容和教材范围来设计，力求灵活多变。

在语文实践课的内容设置上要由浅入深、由低到高地发展，不能跨度较大，使学生在实践课中有一种跳一跳可摘到果子的快感，这有利于激发学生的学习积极性，使他们不会因为难度偏小而乏味，也不会因实践的跨度太大而失去信心。如教学《找春天》，分别设计“找春”、“赏春”、“颂春”的多媒体片段，逐层深入，具有层次性，使学生保持一种欲罢不能的情绪，消除了学生注力不集中的现象，取得了较好的实践效果。

和谐的师生关系是提高实践课堂效果的有力保障，在教学过程中教师的情感往往影响着每一个学生，一个表情严肃、面孔冷漠的教师在课堂上无法和学生进行沟通，更谈不上寓教于乐。新课程标准提出要构建和谐愉悦的课堂氛围，教师只有把课堂变成学生温馨愉悦的乐土，把干巴无味的说教变成亲切的嘱咐，把严肃的质问变成真挚的叮咛，才能调动每个学生学习的兴趣，打开学生的心门。如何创设实践课的和谐氛围呢？这就要求语文教师了解学生的期望值。对低年级学生来说，他们喜欢和老师在一起活动，而高年级学生则喜欢老师在平等的位置引导他们活动。教师可以设置不同的方案，给学生充分的自立表现机会。

语文实践课离不开活动这一主题，学生把已有的知识通过动手、动脑再次巩固，但在实践的内容上不宜安排得过密，否则会导致学生的大脑长时间紧张，超过了学生的承受能力，就会感到疲劳，引起烦躁不安，冲淡了实践活动的兴趣，注意力不能集中，达不到好的效果。可如果一堂实践课在内容上过于松散、拖沓、缓慢，学生的学习积极性又很难调动起来，导致实践课堂没有“动”的气氛。所以实践课的节奏应注意张弛有度，教师要严格把好度，使实践课堂成为真正运用语文知识的课堂，从而取得较好的实践效果。总之，小学生的兴趣比较广泛，好奇心强，模仿能力强，求知欲旺盛，对实践课的要求多种多样。在小学语文实践课教学中，我们每一个教师要深钻教材和课标要求，不断提高知识水平，注重培养学生语文知识的实践运用能力，使学生感受到生活中处处有语文、处处能学语文。

论文的心得体会 篇14

xxxx年10月20日下午，我参加了海口实验中学的基地培训，聆听了汤登仲老师的讲座，——————关于教学论文撰写与发表，虽然时间短暂，但是收获颇丰。

众所周知，教师们无论是主管部门的考核、评职称、还是自身专业发展进步，以及个人的兴趣爱好，教学论文的撰写与发表都显得十分紧迫的，而这个讲座对广大一线教师来说犹如雪中送炭。

写教研论文，不要应付，要兴趣。汤老师的专题报告，给了我新的启发，将教育中的一点一滴写出来，不仅是自己受益，能记住教育中的好与坏，及时改正，而且自己的经历也能给予作为一名工作在教学第一线的老师来说，在工作之余，撰写论文，促使教师去总结有效的教学经验，探索科学的教学规律，寻找最佳的教学方法，才有利于提高教学能力和教学质量。别人警醒。

总之，汤主任的讲座很精彩，给我们这些参加培训的同行今后就如何写好教学论文指明了方向。

最新消防员心得体会(范本14篇)

心得体会可以从阅读中收获，也可以从生活的事情里得到，写心得体会需要包括哪些方面呢？您在寻找好文章吗我们向您推荐“消防员心得体会”，如有疑问请继续关注我们的网站以获取更多答案！

消防员心得体会 篇1

有人说:“和平年代，你看不见黑暗，是因为有一群人，用生命把黑暗挡在身后。”

有人说:“从来就没有什么岁月静好，只是有人替我们负重前行。”

也有人说:“不赞网红不赞星，只敬人民子弟兵！”

4月2日夜里，载有30名救火英雄遗体的车队，抵达西昌市。

从高速道口开始，一直到西昌市殡仪馆，长达几十公里的路上，两旁站满了来给英雄送行的群众。

山区气温很凉，大家还是守候到了凌晨1点。车队驶过时，有人掩面而泣，有人不禁放声痛哭，有人情不自禁地大喊:“英雄，一路走好！”

然而，就在大家沉痛悼念这30位烈士的时候，网上却传来了一些刺耳的声音。

有个叫“龙卷风等你”的百度账号，在转发扑火人员牺牲消息时，公然加上了“四川人作恶多端”、“去大凉山吃烤全人”等言论……

这些言论立马在网上引起公愤。这种把英雄的牺牲视若无物，甚至出言不逊玷污英烈的行为，已经突破了人类良知的底线。

有网友给他留言:“生而为人，请你善良！”

消防员心得体会 篇2

30条鲜活的生命，因一场大火而牺牲，其中包括森林消防队员27人、地方干部群众3人。据《新京报》报道，牺牲的27名森林消防员，平均年龄23岁。最年长的，是消防凉山支队西昌大队政治教导员赵万昆，生于1980年，今年39岁;年龄最小的，是凉山支队西昌大队四中队二班的消防员王佛军，刚刚19岁，离生日还差3个月。

我们转发他们朋友圈的内容，除了追思和悼念之外，也在感喟生命的脆弱、现实的残酷，他们实在太年轻了，生命之花才刚刚开始绽放，就这么匆忙地凋零了。平均23岁，这个许多人还是在享受着父母宠溺的年龄，他们却已经负重前行、勇往直前，献上了自己的生命。如此，怎能不令人惋惜无比沉痛。

他们每个人背后都有一个平凡人的故事：29岁的凉山支队西昌大队三中队中队长蒋飞飞，去年结了婚，但还没来得及在老家办酒，原本计划今年9月举行婚礼;22岁的凉山支队西昌大队三中队一班消防员赵耀东，原本打算退役后回到校园念大学;19岁的王佛军似乎还有一点孩子气，他发了一条救火的朋友圈，背后是熊熊山火，他说：“来，赌命”;未曾想，一语成谶。

英雄已逝，如今我们在他们的朋友圈里看到他们生前的一举一动，一笑一颦。这些文字，看起来就让人泪下。我们从中看到了乐观、坚毅、负责、敬业和勇气。英雄之所以可敬，正因为他们在平凡之躯、平凡之情外，也有一往无前的精神。英雄之所以为英雄，并不是因为他们牺牲在了这场大火里，而是因为每一天的工作中，他们都在以极高的职业素养对待自己的工作，每一次森林火起，他们都精神抖擞、斗志昂扬地冲上去，直面灾情。

我们大概是无法感受大火的无情与生命的脆弱的。那部还原美国亚利桑那州内尔山森林火灾的电影《勇往直前》中，同样被风向突转后爆燃吞噬的19位消防员的遭遇，或许能让我们略知一二。这些活蹦乱跳的人上一秒还侃侃而谈，下一秒就被烧成了灰烬。现实生活中大概也是如此，生命在熊熊烈火面前就像鸡蛋一般脆弱，纵然有防火罩也无济于事。

可以说，消防员是和平年代牺牲最多的职业，他们为我们付出了太多：灭火救援、车祸被困、跳楼救援、蜂窝扰民，寒来暑往、雨雪风霜、守护生命，他们一直都在。可是，英雄之外，我们又有多少人真正关注过这个群体背后的付出和艰辛呢?

如果，我们的装备再精良些，能够更好地抵御大火的侵袭;如果，我们的预测科技再先进些，能够提前发现风向变化;如果，我们有更多的救火直升机，能够从高空洒水控制火势……可是，现实不允许有那么多的如果。

被大火肆虐过的土地，总会再一次绿意盎然;幸存的人，总会开始新的生活。时间，会让一切都好像没有发生过。但其实，我们都知道，曾经有一群人永远沉睡在了这里，我们应该记住他们每一个人。只是，纪念的价值不该只停留于此，而应有更多的反思和警醒：如何让英雄少一些牺牲。灾难无情，生命无价，别等英雄离去，才开始刷屏感喟。

消防员心得体会 篇3

看着镜子中的我：相貌没有变，但是皮肤黑了。头脑没有变，但是知识充实了，回想过去，我是一个没有上进心，纪律性缺乏的人。放眼现在，我变成一个坚强积极有几率的兵，能拥有这些奇妙的变化都要归功于此次集训。

在这次集训中我尝尽了生活的五味瓶，酸的是在受到领导批评时的心情、甜的是和可爱的战友生活在一起，一起欢笑一起努力，共同奋斗，苦的是在皎阳似火和风雨交加的天气下训练、辣的是纪律就是纪律，规定就是规定，是不允许侵犯饿。咸的的是做错了时心里的后悔和惭愧。我想在此次集训生活中体验到这五味，使我铭记于心，将鞭策着我在今后的工作中保证完成好没一项任务。

经过这几天的理论知识学习，使我明白没有坚厚的理论知识，是不能在军事技能和消防技能上作出好的成绩。所以我要保持着对学习的兴趣、活到老学到老。在此的预提初级士官集训中让我明白的道理，将使我受益终生。

消防员心得体会 篇4

张伟杰，男，汉族，福建永春人，中共党员，1993年4月出生，12月入伍，三级消防士消防救援衔，生前任福州消防救援支队特勤大队四中队消防员。该同志入队以来，始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，时刻以一名消防卫士的标准严格要求自己，凭着过硬的业务素质和顽强的拼搏精神，在多次急难险重任务中发挥了关键作用。先后参加“5·4”莆田涵江房屋倒塌、“2·16”仓山房屋倒塌等各类灭火救援行动1200余次，疏散和抢救群众300余人，先后7次受到嘉奖、被评为优秀士兵。月25日，张伟杰同志在参加福州市仓山区盖山镇叶下村民房火灾扑救中为保护被困群众，被坍塌房屋埋压，经抢救无效壮烈牺牲，用年轻生命践行了忠诚为民、不辱使命的铮铮誓言。

2019年11月25日，福州市仓山区盖山镇叶下村一民房发生火灾，特勤四中队接到增援命令后，第一时间赶赴现场，到达现场后配合特勤三中队供水。6时26分，火势得到控制。7时29分，现场反馈有1名群众被困，张伟杰同志主动请缨，与操少龙同志在水枪掩护下进入现场搜救被困人员。搜救过程中，由于着火建筑长时间燃烧，建筑突然呈V字型发生坍塌，造成被困群众和张伟杰同志被坍塌墙体掩埋。8点30分，被困群众被救出。9点58左右张伟杰同志被救出，并立即送往福州市第二医院进行急救。经医护人员全力抢救无效，张伟杰同志于13时15分壮烈牺牲。

他在进与退的抉择中，始终坚持着“赴汤蹈火”的顽强作风;在血与火的洗礼中，始终践行着“竭诚为民”的庄严使命;在生与死的考验中，始终恪守着“对党忠诚”的神圣誓言，让美好的青春年华，在烈火熊焰中闪耀光芒。

张伟杰同志常说自己是铁不是金，是石不是玉，是红尘中的沙粒，是大地上的泥土，干的都是寻常消防指战员应该干的工作。然而寻常人就是平凡的伟人，因其平凡所以才更加伟大。

2019年2月16日上午5时50分，位于福州市仓山区叶下工业园一自建民房发生坍塌。接到上级的增援命令后，张伟杰同志所在中队立即组织赶赴事故现场进行紧急救援。在破拆打通救生通道过程中，由于空间狭小，张伟杰同志只能全程趴在地上对障碍物进行破拆，期间背部不慎被钢筋划伤，但由于担心临时更换人员会影响到救援工作的推进，他轻伤不下火线，坚持着忍着疼痛圆满完成了破拆清理工作，为后期人员救援开辟出了一条安全的生命通道。整个救援过程中张伟杰同志始终战斗在第一线，连续作业5个多小时未曾休息，全程参与了抢险救援工作，反复深入废墟之中先后对两个作业点进行了搜救、破拆、营救等工作，成功救出2名被困人员，充分起到了模范带头和中坚骨干的作用。

2019年8月28日凌晨2时09分，福州市仓山区齐安路国艺汽配城一层店面突发大火。接到指挥中心命令后，特勤四中队4部消防车迅速抵达现场。张伟杰同志作为中队战斗员，第一时间随车出动，投入战斗。起火建筑内部存放有柏油清洁剂等易燃物品，火势蔓延迅速，危险系数大。根据现场指挥部命令，张伟杰同志作为第一攻坚组在火场周围架设水枪阵地，与队友配合在外围架设移动水炮对火场正面火势进行压制，防止向周围店铺蔓延。由于当天气温较高，加上烈火的双重“烤”验，以及长时间不间断的扑火，张伟杰同志早已疲惫不堪，甚至出现体力不支的状况，但他一刻都不停歇，咬紧牙关又继续了长达5个多小时的降温排烟工作，直到火势得到有效控制。

类似这样的重大救援战斗，张伟杰同志经历过上百次，只要是急难险重的灭火救援任务，他总是首当其冲、冲锋在前。在人民群众最困难、最危急时刻，勇于挺身而出，不计较个人得失。在每一次救援中，他敢于承担重担，用略显稚嫩的肩膀和钢铁般的意志经受住了种.种考验，用一次次的坚持和努力换来了一次次救援的成功，用实际行动诠释了对消防职业道德的忠实坚守。

和所有90后年轻人一样，张伟杰同志有着年轻人阳光率真的性格，有着美好的梦想和人生的追求，但年轻的他毅然选择了消防事业，选择了一个与牺牲和奉献为伴的职业。他牢记党的宗旨，心怀大志，不折不挠，立志干出一番事业，立志成为一名对社会、对人民有用的人。

在训练中，张伟杰同志时刻牢记特勤队伍“武艺练不精，不算特勤兵”的队训，充分发扬特勤队员“特别能战斗、特别能奉献、特别能吃苦、特别能守纪”的精神，扎扎实实地练好基本功，经常分析训练项目的特点和自身条件的优势不足，反复琢磨，做到有针对性地训练。挂钩梯这个项目以前曾是张伟杰同志的弱项，为攻克这一短板，他认真向中队老兵请教学习，分析原因，一遍遍的加班加点苦练动作技巧。针对自身腰部力量不足、缺少爆发力的问题，他严格要求自己，主动要求开展强化锻炼，坚持每天在健身器上完成二百个仰卧起坐，二百个俯卧撑，二百个屈腿伸。高强度的训练使他腰酸腿痛，浑身乏力，甚至影响晚上睡眠，但他还是咬紧牙关，告诫自己一定把这个项目攻克下来。很快，他的成绩得到明显的提升，名列中队前茅。

训练之余，张伟杰同志还热爱钻研各个岗位专业知识。从信息通讯到装备维护、从车辆驾驶到水电维修，他利用工作和休息时间认真学习各个方面的业务理论，努力提高自身实践能力。每当中队车辆装备维修时，他就默默的在一旁观看学习，主动与中队其他同志一起刻苦钻研摸索维修保养技术，不放过任何细节，不懂的地方马上就问，熟记在心，仔细揣摩。慢慢地，他成为大队专门负责应急通信网络维护管理、营区水电修缮以及车辆装备维护保养等多岗位的“行家里手”。

张伟杰同志不仅是火场上的尖兵、勇士，在日常的生活中更是拥政爱民的先锋和模范。他始终牢记全心全意为人民服务的根本宗旨，视人民为父母，把驻地当故乡，始终保持爱民为民的情怀，积极主动为群众排忧解难，满腔热情为群众办实事、做好事。

今年5月，第二届“数字峰会”会议安保前期，张伟杰同志跟中队其他队员一道对辖区内涉会的酒店、会展中心等重要场馆进行了多次全面的实地走访熟悉，对各涉会场所的重点部位、楼层分布情况、周边道路水源情况等重要安保数据进行了实地采集，在每次实地演练完后及时协助中队干部完善场所的灭火救援预案，为中队的安保工作打下了良好的基础。作为核心区域的安保人员，在安保期间，他一丝不苟、作风严谨，在室温30摄氏度的环境下，一站就是几个小时，坚守着自己的岗位，时刻保持着洁净平整的着装和礼貌热心的态度，为参会人员展现了消防队伍改革转隶后良好的精神面貌和过硬的工作作风。

英雄已逝，浩气长存。张伟杰同志用年轻而宝贵的生命忠实践行了习近平总书记向国家综合性消防救援队伍授旗训词精神，用“救民于水火、助民于危难”和“刀山敢上、火海敢闯”的精神履行了新时代消防救援指战员肩负的神圣使命，一步一个脚印地诠释了“对党忠诚，纪律严明，赴汤蹈火，竭诚为民”总要求，彰显了福建消防救援队员舍己忘我、顾全大局、临危不惧、敢于献身的亮丽风采，用实际行动展现了对党、对祖国、对人民的无限忠诚!

消防员心得体会 篇5

3月31日，30名热血方刚的青年恪尽职守，坚守职责，勇扑山火，把生命挥洒在烈焰之中。事后，全国人民皆沉浸于悲痛中，却有一男子对烈士冷嘲热讽，甚至谩骂。最终，受网民炮轰，也受到法律制裁。我认为，应勇于为正义发言，不容邪恶滋长。

不为正义站岗，就为邪恶买单。在现实中，我们应发自肺腑的去维护正义，为正义站岗。对待不良行为，应以笔做武器，向毫无感恩之心的男子，口诛笔伐，反倒对烈士侮辱，维护正义与天理，守护烈士的尊严不被玷污，让那些邪恶分子为不道义行为买单。这才是作为一名有正义感的社会公民，应尽的责任和义务。否则，作为旁观者，社会就会冷漠与麻木。

向最可爱的人致以崇高的敬礼。有些处在青春年华的人，他们的光阴是在安逸中度过的，他们不愿为心中的理想去奉献，过着养尊处优的生活。而这些烈士们同样拥有青春年华，他们在祖国需要的时候，毅然地投身于危险的救火工作之中。正因他们为正义站岗，所以我们才有了和平的生活，社会安宁，是他们为我们负重前行，这种精神值得赞扬和学习。我们应在他们舍生忘死的行动里，感受到他们为正义站岗的使命感与责任感。因为时代需要奉献精神，民族需要牺牲精神，有担当的人才有这种责任感。致敬，国家的脊梁!

冷眼向阳看世界，热血喷涌洒江天。先前有重庆公交车坠江女乘客的任性，导致15人坠江惨案，现有海南刻薄冷血网友胡喷，他们都反面教材——作为事件的始作俑者，他们从事件发生，就注定要为所犯下的罪恶买单。而相比之下的有些旁观者，不能主动出来说句公道话，不为救火英雄的行为感到钦佩，不为履行责任而为正义站岗的献身精神称颂，反倒玷污英烈的灵魂，辱骂英雄，是法律所不容，为正义天理所不容。事件再一次告诫我们：网络不是法外之地，英灵不能玷污，邪恶者要为邪恶买单，我们能做的就是为正义发言。

领袖说：青年兴则国兴，青年强则国强，青年有理想，有本领，有担当，国家就有前途，民族就有希望。我们身为时代青年，诚应自我勇于为正义发言，为正义献身，这样方能完成时代使命。

有本领能担当，我们才能完成建设美好社会的愿望，才能创造出更美社会，切勿委身于邪恶中。因为时代需要正能量，不为正义站岗，就必为邪恶买单。

消防员心得体会 篇6

近日，习近平总书记对打赢打好新冠肺炎疫情防控战发表重要讲话，指出要“打响疫情防控的人民战争、总体战、阻击战”，作为基层党员干部，要始终冲在一线，站在全局角度，团结广大群众，打好疫情防控“三大战疫”。

这是一场“没有看客的战疫”，人人都是“主角”。每日动态化通报疫情病例数据不断增加，真实地反映出新型冠状病毒感染的肺炎传染性、致命性特征，其人传人的传播途径、一定死亡率的事实深刻告诉我们，不采取有效的措施，每个人都可能被感染，成为传染源，在这场抗“疫”战争中，没有看客、没有观众，没有设定“配角”，每个人都是在这场战争不可或缺的“主角”。当下，全国的“疫”战形势取得了积极向好的转变，有的地方没有发生病例，有的地方长时间也没有出现新的病例，造成有的人抱有心存侥幸，麻痹大意，把“不出门，不聚会，出门戴口罩”抛在脑后。须知，疫情面前，人命关天，不获全胜决不能轻言成功，每个人必须始终如一做好防范，坚决防止死灰复燃。

这是一场“没有死角的战疫”，处处都是“一线”。局部是整体的有机组成部分，没有局部也就没有整体。这场疫情最开始是由0到1，再由1演变发展到现在的局面，假如没有当初第1个病例的发生，没有个别地方出现疫情，也就不存在目前传染到全国各地乃至世界其他国家的局面。在这场战役中，没有“世外桃源”，没有安稳的避风港，一味的消极回避，不敢勇于直面问题、解决困难，终于只会被病毒消灭。面对疫情不可怕，只要措施科学、防范得力，做到不吃野生动物、定时测体温、进行网格化封闭管理、有情况及时报告、到指定医院接受治疗等，始终战在第一线，哪里有矛盾就解决矛盾，哪里有需要就冲在哪里。

这是一场“没有硝烟的战疫”，党员都是“尖兵”。只有全国各地都取得战疫的胜利，才是真正实现全面胜利。要有攻城拔寨的战略，“不破楼兰誓不还”的毅力，彻底消灭疫情。作为基层党员干部，要发挥带头作用，深入到农村、社区一线，走进群众中，同疫情做斗争，对出门集聚的要及时劝散回家，对不戴口罩的要及时劝阻佩戴好口罩。同时还要就服务好复工复产，全力做好务工人员就业、企业安全生产、春耕春种、群众生产生活便利，用行动诠释初心使命，成为疫情防控的排头兵、攻坚克难的尖刀连，使党旗在防疫一线高高飘扬。

消防员心得体会 篇7

很多人从小就有绿军装的梦，希望有一天，手握着钢枪，守卫在祖国最需要的地方。每个人对绿军装都有着特殊的感情，我们崇敬他们。但还有一种军人，他们是这个世界上与我们关系最为紧密的危险职业之一，他们与死神周旋也最容易让我们感动，在危险时刻，他们总能挺身而出，他们身穿橙色战服，出入各种危险的地方，保护着人民的生命财产安全，他们就是消防员。

消防员身材魁梧，头戴防火罩，身穿隔热服，背着灭火器。经常在火场里左右穿梭，救助伤员，扑灭大火，来去匆匆……可是就在4月1日这天，四川凉山的30名年轻的扑火队员去救火后就再也没有回来。

3月30日，四川省凉山州木里县雅砻江镇立尔村突然发生森林火灾，着火点在海拔3800余米左右，地形复杂、坡陡谷深，交通、通讯不便。火灾发生后，当地迅速启动应急预案，投入689人立即实施灭火救援!

他们是我们的英雄，但往往英雄这两个字太沉重。消防人员的遗体已经抵达凉山州西昌市，街道上摆满了菊花、蜡烛，还铺着“救火英雄一路走好”的白色条幅，大家纷纷向英雄们告别，送他们最后一程。

他们对“逆行者”做出了最动人的诠释。他们永远也想不到在他们牺牲后就有人在网上“吃人血馒头”、讲怪话。

消防员心得体会 篇8

观看《感动中国》，再度经历了这种感动，了解了那些平凡中又透着不平凡的人物。他们，正如春天那和煦的阳光，折射出靓丽的七彩光芒，这光芒璀璨的让所有人肃然起敬，这光芒能激发人们内心里向上的动力。

这是一份中国军人对边疆人民的责任――中国军人杜富国，南部战区陆军云南扫雷大队中士，在边境扫雷行动中，面对复杂雷场中的不明爆炸物，杜富国对战友喊出“你退后，让我来”，六个铁骨铮铮的字彰显出一份军人的责任。他以血肉之躯挡住危险，哪怕自己坠入深渊，无法还给妈妈一个拥抱，无法再见妻子明媚的笑脸，只为同组战友安然无恙，面对危险时的本能反应，就是用实际行动书写下的新时代军人的使命担当，他是一位英雄！

这是一份驾驶员对乘客的责任――民航英雄机长刘传建，在万米高空突然发生驾驶舱风挡玻璃爆裂脱落，座舱释压的紧急状况，生死关头，刘传健果断应对，带领机组成员正确处置，确保了机上119名旅客生命安全。每一个精准操作的背后，都隐藏着他数十年如一日的坚守和执着。

这是一份普通老师对山村学生的责任――乡村教师张玉滚，大学毕业后，放弃在城市工作机会，回到家乡，从民办教师干起，一干就是17年。他靠一根扁担，一挑就是5年，把学生的课本、文具挑进了大山，扁担窄窄，挑起山乡的未来；板凳宽宽，稳住孩子们的心，前一秒劈柴生火，下一秒执鞭上课，艰难斑驳了岁月，风霜刻深了他的皱纹，有人看到他的沧桑，更多人看到的却是他年轻的心。

张玉滚老师的事迹感人肺腑，催人泪下，张玉滚老师难以挪开他的脚步――他割舍不了这青青的山、绿绿的水，最难割舍孩子们纯真的眼睛；他身披山村乡民希冀的目光，似缕缕阳光，一腔至爱至诚的火焰在心中燃烧如山花烂漫，扎根深山十七载。张玉滚老师正是凭着内心的那份执着，犹如大山深处的一弯明月守望着这片希望之花，“穷且益坚，不坠青云之志。”像张玉滚老师这样诚实质朴的人民教师，表现出了高尚的品德和顽强的意志，无私奉献，默默无闻，把自己的心血和力量献给教育事业，身上闪烁着师德的绚烂光辉，老师是火种，点燃了学生的心灵之火；老师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登！

看过《感动中国》之后，我的内心久久不能平静，经受了这些神圣精神的洗礼，一个个平凡的人，经过日日夜夜的坚持，也能变得很伟大，在涌出感动眼泪的背后，我收获的不仅是这些文字上的，更多的是内心中无法言语的那份震撼与动容。当他们的事迹传遍大江南北时，人们都为之感动，感动的不只是那优秀的品质，还有那无私的爱，“感动中国人物颁奖典礼”让我们知道人应该懂得关爱和感恩，也要学会坚强和坚持，这场精神盛宴更为我们青少年的前行指明了方向！

消防员心得体会 篇9

20xx年的消防工作相对来说是平稳安全的一年，全年未发生重大火灾事故，这与各级领导时长组织检查，各职能部门认真组织巡查，各级员工按时进行巡检等防范措施有着紧密的关系。消防中队始终坚持“预防为主”的原则，不断在如何做好防范工作上下功夫，找办法以保证公司的长平久安。近一年来消防中队除按时开展部门内部工作以外也着力完成了以下几个方面的工作:

1、全年公司内部接出警4次，1次明火事故救援，3次泄漏事故备勤，多次动火施工现场监护。

2、重点配合公司原油进口指标审核工作期间的，消防方面资料档案准备及现场审查验收。

3、完成公司新建扩建项目的消防验收及审核。

4、健全公司现场手动报警系统的第三方维保。

5、配合东营市消防支队及东营港消防大队完成“石油化工火灾高危单位”的联合灭火实战演练。

6、规范现场各类消防器材设施检查与监督管理，修旧利废消火栓46个节省资金32200元。现场消防器材设施的高损毁率与施工安装、维护保养及人为因素有关，建议项目建设施工期间采纳消防中队意见。 7、20xx年共接待地方各级领导检查共计7次，公司内部消防工作得到了各级领导的充分认可。

8、消防中队全年人员未达到编制人数，目前在职消防员共计24人其中队长1人，班长两人，司机2人，中控室值班人员3人。工资调整

后人员相对稳定，但也存在年终人员离职现象，全年部门离职率在5%。

9、全年部门内部培训、演练、巡查检查等各项工作模式有序开展并健立档案。部门内部消防队员体能、业务及作战能力有显著提升，能充分运用公司目前现有的消防器材及设施，使之发挥最大效能。

20xx年即将结束，回望过去的一年，消防工作平淡但也扎实，无论是业务学习、体能训练、职能检查及本职工作的落实，方方面面的工作通过一年年的磨砺，都有很大的提高。展望20xx部门全员始终坚信公司的发展将会越来越好，我们也会一如既往地，履行好我们的工作职责，集部门全员之力确保公司的消防安全。20xx年一季度我们的工作重点；

1、加强厂区巡检，重点维护保养好现场的消防器材设施。（每天巡查）

2、按时认真开展防火检查、巡查，培训、演练等相关工作。（天、周、月、季按时进行）

3、重点开展消防业务理论知识的培训，加强消防员的业务知识能力，每周一至周五下午一小时按时学习。（每周按时开展）

4、目前厂区内消防管网错综交杂，多数主管网阀门损坏，造成无法分区供水的隐患，20xx年公司大检修期间，部门将组织更换损坏阀门。（检修结束前完成）

5、厂区催化装置现场手动报警装置目前存在使用问题，市场询价后更换，此外厂区第三方维保合同一月份到期维保费用共计7万元。

（20xx年1月份完成）

6、泡沫液高位储存装置还未落实建设，经公司领导同意选址原料车间南北管廊处增设5-10吨泡沫液储罐。（20xx年3月底完成）

7、每月制定部门内部学习、训练、巡查计划，按时开展各项工作。 无论总结即将过去20xx，还是计划崭新的20xx，我们消防部门的工作职能，我们将始终牢记在心。切实结合公司的建设及生产情况，不断地优化我们的工作效能，加强全员综合能力水平的提高。

消防员心得体会 篇10

“你想当兵吗?”，“想”，“为什么”，“生命中有了当兵的历史，一辈子不后悔，军人伟大!当兵有意义!”。“我是中华人民，解放军军人，我宣誓，服从中国共产党的领导，全心全意为人民服务，服从命令……”这些军人们的宣誓与使命你们还记得吗?

203月30日下午，四川凉山发生森林火灾，689人第一时间，奔赴到灭火的救援行动中。

年3月31日，扑火队员在转场途中，风向突变，山火爆燃，30名消防队员来不及撤离，全部葬身火海，这30人中，有三名70后,一名80后，24名90后，两名00后，“难忘的一天，爬山涉水，将近走了15个小时，全身都已经不是自己的了……”就是森林火灾消防队中队长张浩，留给这世界的最后一句话，今年，他还未满29岁，刚结婚不久，事发前，他正在用两周仅一次的轮休，陪伴着家人，习惯着时刻绷紧神经，随时接受命令的他，本以为这只是一次平常的救援，却不曾想，这一走，就再也没有回来。

今天，网络上全是大家对凉山30位牺牲者的哀悼，人们称他们为英雄，承担为最可敬的“逆行者”，可我觉得，英雄这个词，太过悲怆，它是苦难的产物，是不得不藏起的恐惧的孤勇，是无数鲜血造就的词汇，却唯独不是幸福的归宿。如果可以，多希望这个世界，永远不需要英雄，多希望人生向前的路上，永远没有“逆行者”，多希望这所有的一切，都只是愚人节的一场玩笑，但希望只是希望，逝者已逝，愿活着的我们，能懂得珍惜，现在拥有的一切，因为这一切，都是那些素未谋面的英雄，用生命换来的，它弥足珍贵，无论如何，英雄都应该被铭记，英雄都应该被敬仰，英雄，都应该永垂不朽。

这个世界上，哪有什么岁月静好，只是有英雄，在替我们负重前行，向本次任务牺牲的消防队员致敬，愿你们一路走好，愿天堂再无大火，愿世界一片祥和。

说起英雄，人们一定会想起杨靖宇、董存瑞、黄继光、邱少云、刘胡兰，正是这些英雄和无数的革命先行者抛头颅、洒热血，才有了现在的幸福生活。

可现在是和平年代，我们有英雄吗?还需要英雄吗?当然有!当然要!

不管你是什么职业，什么岗位都能成为英雄。在人民危难之时，在祖国需要之时，能够挺身而出，伸出正义之手，都能成为英雄。

近日四川凉山发生森林火灾造成27名消防员和3名当地干部牺牲，三十条生命的离去，也让三十个家庭承受着失去家人的悲痛。这些英勇遇难人员，可能是父亲，可能是儿子，是家庭的顶梁柱，是家人的希望。他们的离去给家庭带来的伤痛不言而喻。愿逝者安息，生者奋发。致敬最美的消防战士，当火魔肆虐，洪水横流，地震来临，他们是人群中的“逆行者”。哪里有危险哪里就有他们矫健的身影，他们用生命守卫着我们的安全，请用我们的实际行动去感恩他们，做好本职工作，在清明来临之际，为英雄献上一朵洁白无瑕的花。

消防员心得体会 篇11

4月14日，央视《新闻联播》报道了“最美消防员”候选人西宁市公安消防支队东川二中队中队长杜仕海感人事迹。他从警xx年，先后完成了各种灭火和抢险救援任务1500余次，抢救群众400余人次，开展社会救助500余次。特别是在“4.14”玉树地震救援中，他抢救出7名幸存群众，挖掘出19具遇难者遗体，抢救财产价值20余万元。这一连串数字让我们的内心对“拼命三郎”杜仕海充满了敬意。

“最美消防员”候选人杜仕海在工作上所取得的骄人成绩，来源于他对工作的兢兢业业，来自于他对祖国、人民的高度责任感。或许他的成绩很难被人超越，不过我们更关注的是他给我们每一个人带来的强大的动力，这种动力必将激励我们积极向上。

近年来，全国各地涌现出许多感动全社会的“最美人物”。从“最美司机”、“最美教师”、“最美乡村医生”，再到“最美消防员”……这些“最美”形象反映了代代相传的善，展现出了人性光辉。在默默付出物质、精力和爱心的同时，助人者自己也将获得精神上的愉悦，实现人生价值的升华，也让我们感受到社会发展的正能量。我们除了去发现和感受美丽的事物外，更为重要的是我们的思想得到了更多的启迪，我们的行为在悄然的转变，整个社会的文明在不断的进步，我们应当感谢这些最美的人。

与其他先进人物相比，杜仕海同志离我们更近。同样是选择了投身祖国消防事业，但他时刻牢记全心全意为人民服务宗旨，模范践行“三句话”重要思想，他把对党的无限忠诚和对人民群众的深厚感情化为对公安消防事业的无限热爱，用高度的事业心和责任感，立足本职，忘我工作，忠实履行了一名公安消防战士的神圣职责。

他美在平凡、美在善良、美在奉献、美在责任、美在瞬间。这种美像一粒粒种子，随风飘扬，处处生根，激荡着越来越多人的心灵，融化着人群中的冷漠，积聚着追求真善美的价值力量。

“最美消防员”候选人杜仕海在这个春意盎然的季节为我们又增添了新的活力。作为一名消防员，我们要在自身的岗位上，在平凡的生活中去学习、传递这些最美的能量。更要学习他坚定信念、牢记宗旨、无私奉献、一心为民的高尚品质;学习他忠于职守、冲锋在前、英勇顽强、不怕牺牲的英雄气概;学习他自强不息、坚忍不拔、苦练本领、勇攀高峰的顽强作风以及爱岗敬业、刻苦钻研、永不满足的创新进取精神。要以杜仕海同志为榜样，真正把学先进活动渗透到自己的思想、工作和生活中去，渗透到扎根高原，献身消防，建功立业的理想和实践中去，渗透到忠诚实践“三句话”重要思想的行动中去，为推动青海消防部队全面建设贡献自己的一份力量!

消防员心得体会 篇12

近年来，伴随着网络的普及和自媒体的兴起，一些歪曲历史、恶搞英烈的事件在网上屡有发生。

甚至，对于在凉山大火中以身殉职的30名烈士，网上也有人公然侮辱和诋毁。这样的言行已经践踏了人类文明的底线。

“为自由开路者，不可使其困顿于荆棘;为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪。”为保护群众而献出生命的烈士，怎容他人侮辱和诋毁?

令人欣慰的是，这个挑战文明底线的小丑不久就被抓获，为自己愚蠢的言行付出了应有的代价。

互联网的出现拓宽了人类的自由。但自由并不意味着肆意妄为，自由从来就与规则并行。

网络并非法外之地，言论自由不应突破公序良俗，更不能超出法律的边界。一旦越界，所面临的必然是法律的严惩。

每个人在网上发声的时候，都要有自我约束的意识。可以通俗，但不能恶俗;可以彰显个性，但不能泯灭人性;可以自由表达，但不能逾越底线。这是网

络时代的基本社会规范，也是现代公民所应有的基本素质。

消防员心得体会 篇13

初当消防员

咦？戴着宽大欲掉的消防帽，穿着又厚又重又长的消防服，拖着又大又重的消防鞋，这是谁呀？哈哈，这就是我。一看到这张照片，那次激动人心的消防之旅又浮现在我眼前

星期四，在炎热的太阳照耀下，消防服的摆放井然有序。这是为了接警出车时，便于穿着。不至于到时候手忙脚乱，导致延误了时间，来不及救受伤人员。首先，消防叔叔们做了示范，速度快得惊人，同学们还来不及按快门，他们便已经穿好了。同学们都跃跃欲试，终于，幸运降临到了我头上。在消防叔叔有力地一喊：预备，开始！的口令下。我立刻脱下鞋子，顾不得什么淑女风范，把脚伸进消防鞋里，把连衣裤往上一拽。我拖着沉重的步伐，快步走上前，弯下腰，拿起消防外套往身上披，我两手一伸，把衣服往上一甩，衣服就温顺地套在我身上了。嘿呀！这消防服长得可以当裙子穿，我低下头，拿起消防帽，戴在头上。也许来不及了！想到这儿，我不禁一颤，赶紧吃力地弯下腰，捡起皮带，可是，那又大又重的帽子不听使唤，居然从我头上滚了下来，这下可把我急坏了。我只好再次拖着沉重的步伐去捡。这回，戴上帽子后，我吸取了教训，弯下腰，一手托着帽子，一手去捡皮带。然后，我把皮带往身上一系，就穿好了。有的同学忙过来捕捉镜头，按下了快门，有的同学笑得直不起腰来（我当时简直像个怪兽），有的同学给我计了时：53秒。哇！真不可思议，我竟然只用了53秒!可和消防叔叔们比起来却差多了。人家只用了十几秒。可见，这在于平时一点一滴的积累。我想，我们的学习不也是这样吗？

这次当消防员的感觉真棒！

消防员心得体会 篇14

党的百年历史，就是一部践行党的初心使命的历史，就是一部党与人民心连心、同呼吸、共命运的历史。从“全心全意为人民服务”到“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”，传递了不变的人民情怀。在庆祝中国共产党成立100周年大会上，习近平总书记用“伟大、光荣、英雄”三个词赞颂中国人民，强调“以史为鉴、开创未来，必须团结带领中国人民不断为美好生活而奋斗”。

7月1日上午，庆祝中国共产党成立100周年大会在北京天安门广场隆重举行，习近平总书记发表重要讲话，深情回顾中国共产党百年奋斗的光辉历程，高度评价一百年来我们党团结带领中国人民创造的伟大成就，全面总结我们党在百年征程中积累的宝贵经验、铸就的伟大精神，号召全体党员在新的赶考之路上努力为党和人民争取更大光荣。习近平总书记的重要讲话高屋建瓴、思想深刻、内涵丰富，具有很强的政治性、思想性、理论性，指引我们在全面建设社会主义现代化国家新征程上以史为鉴、开创未来。

习近平总书记“七一”重要讲话，立足中国共产党百年华诞的重大时刻和“两个一百年”历史交汇的关键节点，贯通历史与现实、结合理论与实践，提出了一系列新的重要思想、重要观点、重大判断、重大举措，为全党全国各族人民向第二个百年奋斗目标迈进指明了前进方向、提供了根本遵循。建党百年，风华正茂。从1921年以来，一代又一代的中国共产党人前赴后继，不畏牺牲，为民族独立和人民解放，国家富强和人民幸福而努力奋斗。一代人有一代人的长征，一代人有一代人的担当。新时代的中国青年要增强做中国人的志气、骨气、底气，不负时代，不负韶华，不负党和人民的殷切期望！忆往昔，看今朝，当代的年轻人不再需要扛起枪炮冲在前线，但仍需在自己的工作岗位上扎扎实实努力奋斗，用青春热血筑起新的长城。

作为宁夏网络与信息安全行业协会负责人，结合当前网络安全现状，我始终牢记习近平总书记在全国网络安全和信息化工作会议上强调的“没有网络安全就没有国家安全”。网络安全是发展的前提，发展是安全的保障，坚持以人民为中心的互联网发展思路，发挥行业协会的最大优势，让科技创新助力中国发展，助力中国网信事业取得历史性成就，走出一条中国特色治网之道！

新的历史征程，我们要弘扬伟大建党精神，深刻领会在长期奋斗中构建起的中国共产党员人的精神谱系，从自我做起，弘扬光荣传统、赓续红色血脉，永远把伟大建党精神继承下去、发扬光大，为全面建成社会主义强国努力奋斗。

新入职心得体会(集锦7篇)

阅读一篇文章会形成自我领会，我们应该把思考写下来。写下自己的心得体会能更好地理解周遭的人与事，如何恰当地书写这些感悟呢？不妨关注“新入职心得体会”这一高质量的阅读材料，相信会为您带来启示！

新入职心得体会【篇1】

为期六天的入职培训结束了，在这短短的六天时间中，三峡局的各位领导给我们上了一堂堂生动的课程。各位领导分别就三峡局的基本情况，局内的部门分布、主要业务和发展方向做了详细介绍，其中包括三峡局的建设规划、文化建设、安全生产知识、科技工作、工会介绍以及人事政策。通过他们的介绍和讲解，让我明白了我们辖区内短短五十九公里河段在长江黄金水道中的地位。今年是国家“十三五”计划的开局之年，三峡局在新一轮的经济浪潮中有着新的一系列的目标，即全面实现“四四三”的战略目标，全面打造三峡通航升级版，实现三峡通航现代化。在这个特殊时期加入到三峡局这个大家庭，能够在三峡通航的提高期做出自己的努力，我倍感荣幸。但同时作为一名刚刚迈出大学校园步入职场的一名新人，我深知只有尽快完成角色转换才能更好掌握工作，尽快的成长为一名合格的三峡通航人。

由学生到三峡通航人这一身份的转变需要我们端正态度，脚踏实地。作为一名新入职人员，态度决定一切，这在领导的授课中也多次被提及。这个态度不仅仅是指我们的工作态度，更是我们待人接物的一种态度。经历了十多年的寒窗苦读我们终于踏入社会，然而褪去了校园里的青涩浮华，我们需要的是一种成熟稳重的工作心态。在工作中我们要有爱岗精神，本着干一行爱一行的态度，积极进取奋发向上，努力在自己平凡的岗位上做出不平凡的事情，每一件小事都值得用心对待，每一处错误都值得细心悔改；在工作中我们要树立担当意识，三峡通航的“四高”特性使得“三峡无小事”，在工作中我们要严格恪守规章制度，细心操作，做到心不出神，手不出错，全力保障三峡河段的通航安全；在工作中我们还要有良好的职业操守，本着“一切为了通航，一心服务船方”的理念服务三峡工程、服务长江航运、服务沿岸经济。从事公益性、服务性事业的我们不能要求高额的回报，做到脑中有把尺，清廉记于心，绝不能逾越那条红线，守住口，管住手，做到心中无愧。在待人接物上，更是要秉持一种谦逊的态度，俗话说，智商决定起点，情商决定上限，在基层工作中免不了要和老师傅们打交道，这些师傅都是在千万次实践中摸索出自己的经验，不能依仗自己的高学历而骄傲自持，秉持一个谦逊的心不仅能学到东西，还能收获称赞，低调做人，高调做事，这样我们才能变的更加优秀。

有了态度的转变，我们还要付诸行动。首先要坚持读书学习，进入三峡局，工会就为我们发放了两本书，可见坚持读书学习是三峡局多年来坚持的一项传统，对于我们来说，进入单位后更要坚持读书学习，不仅是为了提升自我，加强在专业知识方面的贮备，更是一种心境的修炼，让我们在这个浮躁的社会中找寻一份属于自己的安宁。其次向身边人学习，学习冉晓俊同志在平凡的岗位上做出不平凡事情，学习周文武同志在7.8险情中果断出击，成功阻止船舶撞坝事故的英勇表现。正是这些身边人，为了三峡通航事业献出了自己的青春，那一件件在他们人生中最美好的时光中所完成的事项保障了三峡的通航安全。从这一刻加入了三峡局，我也要像他们一样，做出一番事业，无悔自己的青春。

这个炎热的七月是我迈向人生中另一阶段的重要时刻，选择加入三峡局，做一名合格的三峡通航人，让自己的青春挥洒在为提高三峡通航事业的基层中，我无怨无悔！

新入职心得体会【篇2】

在烈日炎炎的夏季，军训开始了。

“谁让你动了，站好！”教官严厉地吼道。在太阳底下站军姿绝不是一件好玩的事情，尤其是这种万里无云，叶子都无精打采，空气里没有一丝微弱凉风的情况。“怎么这么多人哆哆嗦嗦，坚持住”，手被灼热的塑胶地烫得生疼，脚也因为站军姿而不听使唤。加油，我可以做到，我在心里对自己默念。可是常年不锻炼带来的后果是，双手双脚撑不住自己沉重的身体。我忍不住疼哭出声，身旁的同学让我打报告，但我依旧坚持。休息时，我被学姐搀扶着一步步挪去拿水杯，学姐关切地扶我在凉亭里休息并帮我接了杯水。

虽然每天累到晚上睡觉时腿疼脚疼到睡不着，但是军训就是要培养我们吃苦耐劳的意志，除去我们的娇气。教官们私底下都很幽默，平时严厉是为了我们出操时的风采，军训很累，但是有体谅我的教官，关心我的同学，热情的学长团以及负责任的老师们，我感到很温暖。

感谢有疼，有汗，有泪，有趣的军训让我感悟到集体荣誉感和吃苦耐劳的意识及有秩序的必要性。

新入职心得体会【篇3】

工欲善其事，必先利其器。作为刚刚从学校里面毕业的学生，我们的知识面仅仅限于书本上面的所得，对于单位的各生产部门的概况，对于各生产部门实际操作以及日常工作中的经验常识，我们却是一无所知，正因如此，应单位领导的安排，我们进行了为期半年的轮岗培训。

时间如同流水，来去皆匆匆，半年的轮岗培训就这样结束了，如今心里面里面留

下的有往日师傅们的谆谆教诲，有平时他们传授于我们的知识，还有对百忙之中抽出时间来教导我们的师傅们的衷心感激之情。现在轮岗培训结束了，大家心里面都是满当当的，都有一种迫切进入工作岗位为单位奉献力量的心情。

主动承担社会责任，这是南网方略里面的内容，如今我们确切地理解了这句话的含义。这次轮岗培训不但给了我们知识，给了我们技能，最为重要的是还给了我们每个人一颗敢于负责任的心。能力有多大，责任就有多大，或许是因为我们年轻，初生牛犊不怕虎嘛，也或许是我们刚从学校毕业，都有一颗事业心，但是不管怎么说，我们做到了。可以说我们这次轮岗培训如同化学反应里面的催化剂，成功地使我们的责任心更加地健全、成熟。在此，感谢我们单位各部门的领导，感谢您们提供给予我们这样一个良好的学习平台，感谢您们给予我们这样科学的角色转变平台，衷心感谢您们！

轮岗培训的结束，意味着大家就该分离了，得各自投身到各自的岗位上去了，有去变电站的同志，也有去调度的同志，也包括我这个到分到大方分局的平日的同志我们可以平凡，但是绝对不能够平庸，希望大家在各自的岗位上都谨守这么一句话。虽然客观条件从某些程度上能够限制我们能力的发挥，但是，心有多大，舞台就有多大，希望大家在各自的岗位上都能够大显身手。

新入职心得体会【篇4】

8月13号，一个令我记忆犹新的日子，那天秋高气爽、暑气渐消，我们踏进了北京市电力公司的大门，怀揣着激动的心情，办理了各种入职手续。而后，在清河培训中心及模式口培训中心开始了为期两周的入企教育。培训中心从组织结构、发展状态及企业文化等方面对公司进行了全面介绍，并组织了我们150多名新员工参观了怀柔、密云、平谷、延庆供电公司。

为大力转变电网和公司发展方式，加快建设一强三优现代公司，国家电网组建了国网技术学院，各个网省公司新入企员工需进行为期5个月的培训，培训合格方能参加生产一线工作。于是，刚刚熟悉起来的新员工们，又开始了新的启程，电类及通讯类107名新员工在8月28号奔赴山东济南国网技术学院，非电专业新员工留在模式口培训中心。在临行前，公司常世平副总经理对我们新员工进行了讲话，给出了三个方面的意见，指出新员工们应珍惜此次来之不易的培训机会，加快实现从在校学生向企业员工的转变。

供电局新员工轮岗培训心得体会

首先，非常感谢行领导给我这次难得的轮岗学习机会。为期一个月的轮岗培训已结束。在行领导的关心及客户部全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本月的工作任务，在业务素质、操作技能等方面有了一定的提高。回顾这一个月的工作，既有收获也有不足。现将我的一些心得体会汇报如下：

一、加强学习，提高自身综合素质。从封闭的三尺柜台到开放的格子间，我面临的不仅仅是岗位的转换，更是自身角色的转变。面对全新的岗位，全新的环境，我始终坚持把学习当作提高自身能力素质的途径。要想做一个优秀的客户经理，首先要熟悉各类信贷产品、拥有完备的专业知识和娴熟的专业技能。因此我利用空余时间自学了《信贷业务手册》，了解了信贷业务流程，明确了职责。因信贷工作的风险性，我还自学了《》、《合同法》、《抵押担保法》等。通过学习，在业务工作能力、综合分析能力、文字语言表达能力等方面都有了很大的提高。

二、虚心请教，增强协调配合能力。由于情况不熟、业务不精，初到客户部我有种无从下手的感觉。客户部徐经理和那些多年从事信贷工作具有丰富经验的前辈们，手把手的教我，把他们好的工作经验和技巧毫不保留地传授给我，让我受益匪浅。同时我利用晚上学习了以往的信贷项目案例，让自己在较短的时间内对信贷业务有了清晰的认识。在考察业务中我意识到客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人际关系;要善于和客户进行沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。通过自己的努力和大家的帮助，我的协调沟通能力都有了长足的进步。

三、认真履责，踏实做好本职工作。在建行工作的三年中，我大部分时间都是在柜台中工作，基本上都是坐等客户上门，完成机械的流水操作，现在却要与客户零距离的接触，对我来说，这是全新的挑战。一个月来我克服身怀六甲的不便，通过实地了解客户的基本情况、生产经营项目的现状与前景、调查客户的贷款用途、还款意愿，从而分析客户的还款能力，对每一笔贷款都一丝不苟地认真审查。通过实际操作我掌握了小企业成长之路和速贷通这两个信贷品种，并完成了高安市恒森实业1000万成长之路流动资金贷款的小企业评级以及材料撰写和高安锦汇实业500万速贷通流动资金贷款的材料撰写。同时还完成了江西朝阳工艺品、罗纳尔陶瓷、丰联纺织、江西钢板弹簧、东方王子的小企业评级授信工作。

新入职心得体会【篇5】

不知不觉中到公司工作已经快两个月了，这段时间感觉自己每天都在成长和进步，忙碌的工作让自己觉得特别充实，不再有悬浮不定的漂浮感，而是把这里当做最好的归宿，用心地完成自己每一天的工作。

一开始将近两个星期的专业培训，让我对公司的主要业务和工作等一些事项都做了比较详细的了解。这两个星期的学习很紧凑，内容也很丰富，有点觉得又回到了高中的学习时代。正是知道学习的这些内容跟我们以后的工作息息相关，我们才更认真仔细的吸收着培训老师的内容，生怕听漏了什么。

培训结束了，我们又进行了三个星期左右的实操学习，主要是跟在老员工身边学习他们如何开展工作，如何解决问题，这过程学习的内容更加实在，更加重要，每天拿着笔记本记录着他们的一些经验，到现在已经是记了很厚的一叠，感觉这些就是我胜任工作的葵花宝典，有时真的恨不得把老同事的每一个步骤或者说过的每一句话都记录下来。

慢慢地，我们从试着跟客户打电话，到暂时被分配了一些任务，到拥有了自己的座位和电脑，到分配了自己的客户群，我们在这个部门里慢慢地成长，也慢慢地融入到我们的这个部门，融入到这个公司。于此同时，从看老同事怎么解决问题到自己要能及时、妥当地服务客户，为客户解决难题，我们肩上背负的责任也就更加重大了，这都要求我们得认真地、细心地去对待我们的工作，更热心地为客户服务。

现在，我服务的客户群主要是一些集团性质的客户，也是属于高中端的客户。得知我的工作分配时，我既感到高兴，充满动力，同时也感到压力的存在。高兴的是这段时间的工作得到了班长的肯定和信任，感到压力的是要服务好这些客户，得多加严格要求自己，尽自己最大的努力和激情来对待这些客户，对待我的工作。在完成自己工作的同时，也曾几次跟随老同事到其他部门去办理一些事务，这让我觉得要胜任好现在的工作，对其他部门的了解和沟通也是非常重要的，因为很多事情也是需要其他部门的协助和配合，比如说市场部和机房等，在接下来的工作生活中，还应该继续了解其他部门的一些工作，让自己的工作更加顺利有效地开展。

工作的同时也感受到企业以人为本的良好的工作氛围，领导对员工的关怀，同事之间的和睦和融洽，让工作变得更加简单而有力量。很喜欢我们办公室的工作氛围，也很感谢同事在工作上的帮忙，虽然一开始是有接受了培训，但是在实操的过程中遇到的问题更是花样百出，同事们很热心帮助，总能不厌其烦地告诉我解决的路径，这让我的工作进行顺利了许多。跟我一起进入公司的新同事也是富有青春和朝气的，他们的热情和激情也是深深地感染着我，这让我的办公室生活也增添了许多姿色。

最后感谢领导能够提供给我这个工作平台，使我有机会和大家共同提高、共同进步，感谢每位同事对我这段时间里工作的热情帮助。对然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，担我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信公司明天会更好。

新入职心得体会【篇6】

转眼间，大学第一学期已经过去了一大半。在这短暂的几个月里，我以一个亲历者的身份度过了我向往很久的大学生活。其中，既有欢喜也有迷茫。平日里和辅导员、老师的交流时间很少，再加上我是一个不太善于交流的人，所以就很少交流了。不过接下来的大学生活中，我会尽量多的和辅导员、老师们、同学多交流。

刚踏入大学校门，里面的一切对于我这个向往上大学的人来说都是新鲜的。学校很大，学生很多，自然与高中有所不同，尤其像我们幼专，大多数都是女同学，在这里就是美女多的数不过来的地方。我们不像以前那样有固定的教室，总是跑来跑去，也不像以前的课程从早到晚排的满满的课程，我们有很多自由时间让自己来支配。

在这里，我们可以在安静的自习室里做个学霸，可以在安静的校园里散散步，可以参加丰富多彩的社团活动，结识新的朋友，可以在藏书丰富的图书馆里看自己喜欢的书，也可以呆在宿舍里无所事事……一切都看我们自己怎么安排。

时间过得可真快，当我什么都还没有明白时，这学期却快要过去了。从爸妈送我到这里的那天起到现在，真的过得很快，就这样大学的八分之一结束了。渐渐地我好像明白了许多，在大学不能太颓废，应该抓住每分每秒来充实自己。

大学是一个自由发展的地方，这里没有老师的叮嘱，很多事情都需要自己独立解决，大学生们可以在这里尽情的表现自己。

大一学习紧张，课程拥挤，是我不得不对生活产生抱怨，甚至叛逆。虽然在学习上没有找到好方法，然而在这段时间学会了独立，学会了人际交往，从中也懂得了许多道理。总之一个学期我成长了许多。

以后，我要更好的规划，劳逸结合，定好长远的目标，然后用小目标来作为里程碑，一步一步地完成每一个小目标，逐步与大目标拉近距离。

刚刚踏入大学的门槛，我感觉自己的生活又有了新的开始，于是有了很多感想。

当初我选择专业的时候我内心既激动又紧张，因为我知道我的选择将对我接下来的旅程产生很大的影响。而那时，我一心想脱离18岁以前稚嫩的躯壳，快速地成长为一个能有所担当，稳重可靠的人，并且能丰富自己的人生。就是x国人的严谨和xx发音的美妙吸引了我，让我毅然决然地选择了学习。俗话说三十六行行行出状元，而我一直相信人生的航道不会指明哪里是我该前行的道路，因为人生的答案不会只有一个，我坚信学xx能带给我不一样的世界，我能在其中了解不同的风土人情，提高自己的适应能力，多掌握一门知识，令思维更为清晰，为人生垫上一块让我向上攀登的金砖。

当我得知自己如愿以偿地就读x交大的x专业时，我心中无比喜悦却又隐隐感到不安。我开始担心自己能不能把x学好，能不能与将要去认识的同学们相处融洽，更担心自己是否能不再依赖父母地去独当一面。在假期里，我慢慢地学会用对大学的憧憬和希望来驱散我的不安，渐渐地积极自我激励，初步在网上了解x，制定目标计划。接下来的四年里，我决心认真学好x，上课认真听课做笔记，课外多听听x歌曲，看看相关新闻，并多与老师学生交流，参加各式各样的活动来充实自己。

真正在大学校园里生活的这几天里，我看到了这里最鲜活的挑战，更深切地明白了只有学习的人生是不够的，自己的人生不能单单地沉溺在书本里，我们更要亲身去书本外的世界运用自己的知识，亲自体验真实的生活，这样我们的世界才会精彩纷呈。光阴荏苒，在有限的世界里我想延长精彩，增加价值。我坚信如果我一直能怀有热情地去面对未来，不懈追求，未来一定是光明的。

新入职心得体会【篇7】

当我们经过反思，对生活有了新的看法时，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从而找出解决问题的办法。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编帮大家整理的新警入警心得体会，欢迎阅读与收藏。

转眼间已经来到吴家洼一个月了，在这片川东农场我有很多感受，让我对监狱、对人民警察这个职业有了很多不一样的看法。回忆这段入警之路，其中有困难，有兴奋，也有收获。

去年的十一月份，大四一年的开始也是大学生涯的结束，马上就要迈出校门走上社会，大家都即激动也有些紧张畏惧。那个时候我已经签好了一家公司，正专心准备着毕业设计，也正在向往着走上工作岗位的时刻。就在这个时候，上海市公务员局发布了招考公告，我发现了一个非常想去的岗位，农场的监狱人民警察。在我们这代人的心中，警察是一个崇高的职业，代表着正义与法律。犹然记得那天报名之后我躺在床上嘴里依然在念叨“警察啊，警察啊”，是的，每个青年人心中都有一个入警的梦想。

经过了笔试、面试、体检等流程之后，在七月一日我们来到了上海市司法警官学校进行为期三个月的新警培训，第一天我们就进行了入警仪式，难以言表宣誓“我自愿成为一名监狱人民警察”时自己心中激动的情绪，我相信这一幕会是我这一生难以忘记的场景。随后便是三个月的队列、体能、警体、业务的训练与学习，在这三个月我懂得了什么是一名警察，就像入学第一天老师和我们说的“我们是一支纪律部队！”，是的，一名警察需要的不仅仅是工作热情和熟练的业务，同样也需要铁一般的纪律！

三个月后，我们结束了培训，来到了川东农场吴家洼监狱，开始了我们的警察生涯，至今为止已经一个月了。在这一个月中，我有太多的感受想要表达，因为这里与我想象中的监狱一点也不一样，有着太多太多的差别。首先，我想象中的监狱工作就是看管好服刑人员，保证他们不脱逃就行了。来到了吴家洼之后我发现，我们的工作最主要的是教育改造，通过三大改造对服刑人员进行思想上的改造，让他们出社会之后能够成为一名合格的守法公民。其次，在这里我感受到了不一样的战友情。与想象中的政府机关不同，这里不管是领导还是师兄们都对我们表示出了很高的关心和热情，在平时工作中他们是严格的，对我们的请教也是亲囊相授，是我们前行路上的'领路人，是我们的前辈。但是在生活中，他们也是关心我们的大哥哥，在这里工作的一个月中我感受到了大家和谐相处中的情谊。最后在这里我感受到了大家对这份工作的认同感，这一个月中，我见到了许多的师兄连续值班，为工作奉献，同样很多师兄为了教育一个服刑人员多次与他谈话，我在这个月的工作中看到了大家的努力付出，也找到了我未来的道路。

这一个月我看了很多，也学了很多，在接下来的工作中，我首先要聆听资深干警和专业学者毫无保留的言传身教，深刻认识监狱有别于其他工作的特点，加深对监狱工作的特性与现状的了解。我们所要面对的，有些是迷失了人生道路的，有些是细腻扭曲、仇恨社会的，有些更是穷凶极恶的社会渣滓。而我们的工作，就是通过严格而又文明的管理，秉承惩罚和改造相结合、教育和劳动相结合宗旨，将罪犯改造成守法公民。其次养成良好的日常习惯，这样才像纪律部队，才像个人民警察。这样才更有利于管理犯人，更适合监狱工作。良好的工作习惯的养成对我们日后的监狱工作至关重要。最后我要学会团队配合和严谨的工作态度，监狱工作不是一个人就能胜任的，需要战友们共同的努力，团队是我们做好监狱工作的关键，也是我们维护监狱安全必不可少的。同样严谨的工作态度让我们工作更细心可以避免工作中的失误，即是对监狱负责，也是对自己、战友的负责。

我为自己能有机会成为监狱警察而庆幸，监狱工作不应该是一项个人谋生的职业，而应该是一项自己一生所从事的神圣而光荣的事业。我已经转备好了！

新入职教师心得体会6篇

当你写心得体会时，一定要把自己的思路整理清楚，将所得到的经验和感悟记录下来。如果你想要参考一些优秀的心得体会范文，我很荣幸能够分享一篇关于“新入职教师心得体会”的文章，希望对你有所启发！

新入职教师心得体会【篇1】

今年夏天我有幸参加了重点中学新进校教师的培训学习, 我感到非常的荣幸。全方位的新课程改革、日益复杂的学生思想道德，很多时候让我们也颇感有些雾里看花，无所适从，我们很需要学习。而此次教师培训学习，恰好为我们搭建了一个很好的提高自我的平台，使我们在一次次的感悟中豁然开朗。通过这次培训使我更深刻的理解和深入掌握了新课改的发展方向和目标以及高效开展班主任工作的一些细则。下面就具体谈谈培训的一些心得体会。

中小学班主任工作是一项复杂、细致，需要付出爱心、耐心和责任心，对学生健康成长起着重要作用的工作，要求班主任教师具有良好的思想道德品质、较高的教育理论素养和专业知识水平，身心健康、富有人格魅力，善于做思想教育工作。要适应新时期教育工作中出现的变化，及时改进班主任工作，在学校育人工作中发挥更大的作用。这要求我们要求要做到以下几个方面：

一是要坚持育人为本，德育为先的目标导向。要把学校教育目标落实到班级日常管理工作过程中，切实把德育放在首位，注重学生正确的世界观、人生观、价值观和社会主义荣辱观的培养和形成，培养学生健全、独立的人格。引导学生培养学习兴趣，树立正确的学习目标，促使学生全面协调健康发展。

二是要注重公平，面向班集体每一个学生。每个学生都希望得到关心和爱护，班主任要关心每一个学生，了解他们的内心世界，根据每个学生的特点，精心设计相应的教育方案，引导、帮助每一个学生健康成长，要特别注意关注学生中的弱势群体和边缘群体，为每一个学生的终身发展奠定基础。

三是要关心学生的全面发展。坚持以人为本，以学生的全面发展为班主任工作的根本出发点，不仅要关心他们的学习，更要关心他们的思想道德、身体、心理、人格等各方面的发展状况。培养学生各方面的能力，提高学生各方面的素质，发挥学生的个性特长，充分发掘学生的潜能。

四是要建立平等互信的师生关系。班主任要平等对待学生，建立和谐的、朋友式的新型师生关系。尊重学生，注重与学生交流沟通的方式，做学生人生路上的良师益友。

五是遵循学生的年龄特点和身心发展规律。相信每个学生都有自己的优点，都有成才的强烈愿望，帮助每一个学生建立不断提高进步的目标；善于发现和激励学生的每一点进步,让学生始终在成功的喜悦中提高自己、发展自己。

六是要建立完善班级管理制度。通过建立科学合理的班级日常管理规范，培养

学生良好习惯的养成。从小事、细微处着手，积极开展行为规范教育。加强学生自主管理，增进学生民主意识,培养学生独立处理问题的能力。

七是要积极进行班集体文化建设。指导班集体通过开展班会、团队会、各种主

题教育活动和丰富多彩的文体活动，丰富学生的生活，弘扬爱国主义、集体主义和民族精神，形成健康向上、积极进取的班风和有特色的班级文化，营造良好育人环境。

八是要指导和组织学生积极参加社会实践活动。充分开发社区、学校和班级的

各种教育资源，组织学生积极参加有益于身心发展和道德养成的各种社会实践活动，增强道德体验，培养学生正确的劳动观念和劳动习惯。

九是要充分发挥纽带作用。积极主动地与其他课程任课教师、团委、德育处处

沟通，步调一致，形成合力，充分发挥集体教育的作用。加强与家长的沟通交流，积极建立与家长沟通和交流的有效渠道，实现学校教育和家庭教育的有机结合。加强与社会、社区的联系，善于利用各种资源让学生了解社会，参与社会，适应社会，服务社会。也让全社会都来了解教育、关心教育，支持教育，营造良好社会育人环境。

十是要大胆创新工作方式。认真做好学生的综合素质评价工作，积极探索建立

学生良好行为习惯的动态管理模式和综合考评制度，建立并填好学生成长档案和记录袋。在此基础上，积极探索深化教育改革背景下班主任工作的新特点、新要求，创新班级管理和建设的有效模式。

当下的学生大多都是出生于新旧代交替的年代，他们多以留守儿童为主，我们

必须坚持以上细则才能更好的开展班级管理工作进最大限度的帮助他们成长。

通过这几天的培训学习，我最大的收获就是真正地认识了新课程改革，认识

到这场课改所具有的深远意义。社会在发展，科技在进步，劳动力的素质就必须提高到一个新水平，这样教育才能可持续性地发展。新课程改革的终极目标就是：为了每一个学生的发展。这也正是多元智能理论的写照。而我们学校教育就是要帮助学生发现他们的优势智能，发展他的优势智能，为他们的“成才”提供方向，让每一个人都能为社会发展尽己所能。也只有这样才能提高全民素质，才可以实现科教兴国战略，使我们在知识经济到来之际赢得入场券。而在这其中，我们教师起着至关重要的作用，我们应该在课堂教学中，培养学生的学习能力，综观两位知名教育专家，他们在这方面的培养上尤为突出。我想，面对新课程改革，以

下几点值得我们注意：

一．知道并理解了新课程理念，创新与策略

1．注重学生基础学习能力的提高基础学习能力是学生适应未来社会的前提，

是开展终身学习、促进自我完善与发展的基础。基础学习能力是学生适应未来社会的前提，是开展终身学 习、促进自我完善与发展的基础。2．注重学生信息素养的养成迎接信息时代的挑战，适应信息化社会，从浩瀚的信息海洋中获取必要的信息，学生必须具备相应的信息素养。3．注重学生创新性与开放性思维的培养.教育应该培养胸襟开阔、能够站在全球化视野考察问题并创造性地解决问题的公民。4．强调学生的价值观教育和道德教育.在享受现代科技发展带来的充足的物质生活的同时，应更加注重精神世界的锤炼，如对真理、正义、诚信、责任感的追求。5．尊重学生经验，发展学生个性。教育向学生生活的世界回归，了解学生特征，选择合适的教学策略，实现因材施教。

二．知道并理解了教师心理健康与教学

1．完善自身人格

(1)端正人生价值观，献身教育事业“崇高的师德和正确的人生价值观是

促进教师奋发向上，献身教育事业，不断进取的动力之源。”当前，改革开放的历史条件，为教育改革注入了生机与活力。但是，随之而产生的人生价值观、生活观念的变化也冲击着学校教师，影响到教师的价值趋向和道德观念，使教师队伍中存 在着一些与教师角色身分不相称的思想意识。有的教师受腐朽生活方式的影响，表现在工作态度上，怕环境艰苦，怕任务艰巨，追求轻松自在，缺乏高度的事业心和责任感，遇到困难总是绕着 走，“绞尽脑汁”地要求到条件舒适的地方去工作。表现在思想作风上，安于现状，得过且过，不思进取，缺乏艰苦创业的精 神。表现在生活上，畸形消费，花钱大手大脚，生活追求潇洒，吃穿讲究排场。作为一名心理健康的教师应该能把自己的全身心投入到本职工作中，最大限度的发挥自己的智慧和能力，对工作怀有持久的热忱，并从工作中获取满足和乐趣。在这方面，我还有所欠缺，在以后的工作中应以正确的人生价值观为标准，培养自我控制和自我调适能力，学会抵制各种不利因素的刺激和影响，保持良好的心态。

(2)塑造良好性格，做到为人师表心理健康是我们学生走向现 代化、

走向世界、走向未来建功立业的重要条件，培养学生健康 的心理素质是素质教育的重要内 容。其中教师对学生心理健康的 影响是巨大的，许多研究表明， 教

师的学历、知识水平和学生的 发展并没有必然的联系，而教师 性格对学生发展的影响是长期 的、潜移默化的。教师良好的性 格特征，不仅时时感染和教育着 学生，而且能为学生的健康成长 提供良好的心理环境。因此，教 师要为人师表，在教育教学过程 中应学会鼓励、学会尊重、学会 宽容、学会公正、学会激励、学 会赏识、学会呵护；应保持乐 观、开朗、热情的态度，以饱满 的热情从事教育教学工作。“你 能行！”、“你可以 的！”、“你很优秀！”这样看 似简单的话，往往可以点燃学生 自信的火把，照亮他的成长之 路。我想，作为教师，如果没有 客观的认知标准，他的课上得再 好，也难走进学生的心，所以教 师要为人师表，尤其要具有宽 容、公正的良好性格。

(3)富有创新精神，培养学生创新意识在教育改革和课程改革以及教师

体制改革风起云涌的今天， 对学生的培养不能再循规蹈矩， 必须通过教师创造性的工作去寻 找适合自己教育对象的方式方 法。在以后的教育教学工作中， 我应该在模仿、学习他人经验的 基础上，总结、思考自己的经 验，结合自己的特点及优势，加以创造性运用，逐步形成自己独特的风格。要不断扩展自己的知识和兴趣爱好，以便从各种渠道 获取的信息中得到启发。要培养学生的创新意识，教 师首先要在教育教学中，展示自己的创新成果。

二、保持平和心态

（1）安贫乐道，正确认识教师职业教师应该对自己的职业有个正确的

认知，不能认为教师是社 会地位虚高、经济地位实低，工作辛苦费力的角色，而应该以教 师这一职业为荣。教师应努力了 解自己工作中的任务和压力，树立正确而稳定的自我概念，正确认识自己，客观评价自己，合理要求自己，了解并愉悦地接受自己的优点和缺点,不给自己设定高不可攀的目标。制定符合自己实 际的目标，不要把目标理想化。 一切从实际出发，才能达到预想的结果。

（2）坚持不懈，正确对待教学工作中的成功与失败什么样的教育是成

功的教育？什么样的学生是合格的人才？教师要从更长远的视角来看待教育的成功和失败，并为了学 生的全面发展而努力。应根据学 生的特长和兴趣培养出即能满足 社会需要的专业人才，又能培养 出少数个性特长得到发展，一专多能的高素质人才。我很赞同书 中的观点：“树立社会需要和个 性发展需要相结合的观念，社会 对人才有多种需要，学生也有不 同的特长。教师应当着力培养学

生的能力，挖掘学生内在的能 力，在动机、兴趣、方法、习惯 方面给予重视。”

三、体验教师的职业乐趣一个健康成长的人应有乐趣相伴，这样他的

工作，职业生涯 才能获得鲜活的生命，教师的工作环境，工作对象的特殊性更要求教师应有自己的工作乐趣。因此，在我们教师队伍中就出现了这样的人：对待工作不积极，没有热情，得过且过，没有责任心和进取心，没有明确的目标，与学生关系淡薄，排斥学生，不和学生接触，为必须和学生交往而烦恼。究其原因，就是缺乏教师职业自豪感，没能充分认识自己的职业价值。要改变这 一现状，我们要注意以下几方面： 首先，教师的环境特别是教育对象是不断变换的。那么，教师就应迅速适应教育对象，这样才能做到因材施教，达到预期的目的效果。从而促使教学的高效循环。只有适应教育对象、环境、我们工作起来才能顺心顺手，才能安心，并从中体味到工作的乐趣。 其次，教师的个性是吸引学生的重要因素之一。一个善于反思的教师，一 个关注学生感受的教师，一个充满民主的爱心与学识的教师，一个有着与众不同的教育魅力的教师，到哪儿都是受欢迎的。一个学识和魅力并存的教师，即使你对学生严厉一些，学生仍然爱你、崇拜你。偶尔当你有一些小缺点时，反而会使学生感到亲切甚至“有意思”。 最后，教师的工作平凡而不简单。我们可把一个差生的转化，一次成功的论文交流，

一 件优秀的课件展示，一次扣人心弦的典型发言，一次推心置腹的家访劝学，一届学生的优异成绩看作成功的驿站，并从中获得成就感，以此收获乐趣。

总之，通过这次新进教师的培训，我开阔了视野，学习到了很多的教育教学的新理念，新思想，从思想上受到了极大地鼓舞，这必将为我今后的教育教学工作起到很好的推动作用。正所谓“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”作为即将站上讲台的人民教师，在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，以培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型”的适合时代发展需要的学生为目标。用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，借着新课改的春风，迎合时代发展需要，不断创新，开拓进取，做一个专家型、学者型的教师，使自己具有知识的前瞻性。开创崭新的教育事业，谱写教育事业的新篇章。

新入职教师心得体会【篇2】

转瞬间，我加入南昌二中这一大家庭也已有两个月了。首先，非常感谢学校领导们的信任与肯定，让我担任高一年级的班主任。同时，也非常感谢同事们的支持与帮助，让我从一开始的紧张、担忧，到现在的逐渐适应，一幕幕画面在脑海中闪过。

x月30日见面会，这是我第一次见到了我所带班的孩子们。当我兴奋而又紧张地向孩子们介绍自己时，他们那好奇而又真挚的眼神，稚嫩而又温暖的笑容，以及那经久不息的掌声温暖着我。

作为一名班主任，我非常幸运能在二中遇见这样一群蓬勃朝气，热情向上的孩子们;作为一名任课教师，我非常幸运能在二中遇见这样一群对知识热切渴求的学子们。

我很荣幸，也很自豪能够成为南昌二中“铁军”的一员，我热爱这份职业，热爱学生。我愿陪伴着学子们一起成长，共同学习、进步，愿以学生发展为本，对学生终身负责!

新入职教师心得体会【篇3】

20XX年7月，我有幸收到X县教师进修学校邀请，为20XX和20XX年新入职教师做培训，主题是“教学改革”。作为青年教师能够收到这份肯定，倍感责任重大。一直在酝酿、构思此次培训分享的目标、方向和具体内容。培训学习是教与学双向收获的过程，培训过后收获颇丰。

一、抓住机遇，把握每个“第一次”

培训一开始，我先用小学英语课堂常用导入方法，一首互动歌曲“IfYouAreHappy”带领学员一起热身，创设轻松愉快的学习氛围，同时告诉大家我的培训过程中需要的是专注的注意力、放松的学习氛围。显然，这个方法很奏效。大家很快进入角色，对接下来的学习有了期待。切合新教师培训，我把主题定为“凝新聚力”，从五个“新”入手，分别用观看视频、小组讨论、头脑风暴、绘本分享等方式展开培训。

结合自己从教11年的成长经历，从新手小白到研究型教师，我担任过小学所有学科的教师，承担过引导员、讲解员、联络员、主持人、大队辅导员等等许多任务，每一个看似困难的“硬骨头”都被拿下，收获满满。每一次任务，每一次上台，必定是台下数十次的演练，在一次次过程中，我的综合素养快速提升。

第一次站上讲台，第一次批改作业，第一次国旗下讲话，第一次家长会，第一次教师代表发言，第一次教学比赛……正是这许许多多的第一次，成就不断进步的自己，把握机遇，抓住机会，在每一个任务中挑战自己的不可能，无论过程还是结果，定有所获。

二、乐学善思，用心发现闪光点

培训过程中，我组织了一个环节是小组讨论工作中可能遇到的难题，如何应对？一番热烈的研讨之后，学员代表张璐老师和柯炳洲老师上台分享，他们的风格与我俨然不同，更像是现代脱口秀的展示，幽默风趣却又句句都是重点，直击要害，让我很是佩服。当时就想自己以后的工作中可以更多尝试这类风格，有趣有益同时紧跟时代发展的步伐。与此同时，还有一件看似微不足道的小事打动我心。上午培训结束后，大家有序离场，然而电灯依然明亮，我本可以提醒，然而我选择了默默观察，找找“有心人”。终于，王熙文老师做了这些微不足道却又打动我心的小事。我把这些看在眼里记在心里的事分享给大家，教书育人不仅要言传更要身教，老师的一言一行无时无刻不在感染者学生，润德就此体现。

留心观察，用心发现，每一朵乌云都镶有金边，每一个人每一件事都有值得学习的闪光点。成功的经验值得积累，失败的教训必须总结，即使是最平平无奇的小事，也可思考怎样去创新。乐学善思，用心发现身边的闪光点、正能量，帮助自己快速成长。

三、日常积累，积淀足够会惊艳

三小时的分享中，我呈现了许多教育教学活动中的图片、影像资料，讲述了很多个案例，介绍了帮助我成长的学生、家长、同事、领导，引用了我平时积累的好词佳句，可以说日常生活工作中用心积累的点点滴滴，在最合适的时间派上了用场。20XX年3月份名师工作室成立，作为主持人的我要带领大家一起走快走远，自己必须业务素质过硬。我坚持阅读教育教学书籍，学习英语专业大咖分享，练习口语每日打卡，写反思、心得，将自己所得所失所疑所创新记录下来，长久的坚持我深感自己无论是在理论水平方面还是实践操作方面都得到了质的飞跃。

诚然，做一个有心人，留心积累，拥有足够积淀才会足够惊艳。

一个人走，可以走得很快；一群人走，才可以走得更远。愿腹有诗书的我们能够在日复一日的平凡生活中洗尽铅华，为同样的后代成就不一样的素养，也期待自己做一个眼里有光，心里有爱，手中有法，脚下有力的教育工作者！

新入职教师心得体会【篇4】

新进教师工作心得体会范文

新进教师工作心得体会一

日月如梭，光阴似箭，转眼间，我走进教师岗位已有将近一年的时间。我很庆幸能走上向往已久的三尺讲台。我要用我的知识，我的理念去教育一批有理想、有担当、敢作敢为的时代精英，要成为学生们永生难忘的良师益友。为了使刚刚踏上工作岗位的我，能有更进一步的提高，现将一年来的工作情况总结如下：

在思想政治方面：我始终以 “三个代表”重要思想为指导，坚持党的教育方针，遵循教育规律和学生成长、成才规律，热爱学生。通过参加学校组织的政治学习等形式，不断加强自己的理论修养，树立了正确的价值观和教育观念。并且积极参加学校组织的活动，结合实际教育教学管理当中的许多问题，理论联系实际，提高了自己的道德修养和政治理论水平。在以后的教育教学中我要进一步加强师德修养，遵守职业道德规范，以身作则，言传身教，为人师表，以自己良好的思想和道德风范影响和培养学生，做一名德才兼备的老师

在工作态度方面：我严格要求自己，服从学校领导的安排，积极做好各项工作，坚守教学工作岗位，一心一意热爱人民教育事业。我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退，不缺勤，不旷会，并时时处处严格要求自己，处理好个人学习与学校工作之间的关系。在教育教学上，严格遵守教师职业道德规范，关心爱护学生，建立了良好的师生关系，在学生中树立了良好的形象。

在教育教学方面：我作为一名新教师，没有任何经验，为了使自己尽快适应工作，我认真备课上课，每次上课前我都查阅各种详细的资料，参考别人的教案写出符合自己的教学设计。在课堂教学中，我关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。通过学校组织的“师徒结对”活动使我在育人、教学、班主任工作、教材研究、教法、辅导方法等方面有了很大程度的提高。我还积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

在参加各种培训活动中，我认真记笔记，认真学习交流，努力提高自身的教学水平提高课堂教学质量。在学校组织的集体备课活动，教学论坛，校本培训等活动中认真学习其他老师的宝贵经验。同时注重自身学习，研究教材、教法，及时反思。

要想让学生信服，必须有渊博的知识作为基础，为此，在空余时间我博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。古人诗云，腹有诗书气自华。通过博览群书使我在课程素养、人文素养、科学素养等方面得到很大程度的提高。

我始终坚信“捧着一颗心来，不带半根草去。”是我的终极追求目标。一年来，我全身心地投入到教师这份工作中去，在学校领导和老师的关怀帮助下，通过自己的勤奋努力，我已经能够胜任本年级的教学工作。虽然在教育这门博大精深的艺术殿堂里，我只是学了一点皮毛。教学经验还不是很丰富，处于刚刚起步阶段。但是从教之路是漫长的，我会以更充沛的精力，更旺盛的斗志，坚定不移地走好，走稳每一步。争取取得更好的成绩，使自己成为一名合格的教师。

新进教师工作心得体会二

一、教学方面:

初登讲台时，我上课的时候虽然能很流利的把本节课知识讲授完，但就好象一个人在表演一样，我似乎忽略了学生的存在，讲课时不能面向全体学生，而且组织课堂的能力也不是很好。特别是一年级的小学生注意力教分散，活泼好动，上课进行正常的课堂组织教学和管理纪律两者常常不能兼顾。能以学生为主体而积极有效地引导、组织学生这是我以后所要学的重中之重。那怎样在课堂上做到这样呢，我想应该做到以下几点：

1、认真钻研教材，对教材的基本理论和基本概念，每句话、每个字都弄清楚，深入了解教材的结构、重点与难点，掌握知识的内在逻辑，知道应补充哪些资料；深入了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会出现的困难，及时采取相应的预防措施；精心设计教学方法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

2、精心组织课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学语文的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

3、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，一年级小朋友爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。

4、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

5、培养多种兴趣爱好，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。

二、德育日常管理方面：

1、爱就是关怀。

师爱是教育的"润滑剂"，是进行教育的必要条件。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平。全面公平的爱是指教师要热爱每一个学生。学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱；活泼的要爱，文静踏实的要爱，内向拘谨的更要爱；"金凤凰"要爱，"丑小鸭"同样也要爱。

2、爱就是尊重。

尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格。教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的，所以我时刻的提醒自己教师是不能盛气凌人的，更不能利用自己地位和权力污辱学生；我应该从他们的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，理解他们幼稚和天真；信任学生要信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与我缩小心理距离。

3、采取将军式的管理方式

我曾经一直想应该采取怎么的方式管理学生，警察式的、保姆式的？最后我想或许采取将军式的管理方式会更好些。在孩子中，你要有威性，这威性在于你讲得有道理，你的办法好，你做事说到做到。，不光说还做一做，让他们心服口服。一件事就使他们明白老师的用心，他们也就在其他事上相信你了。那就得往好的方法上去做。

将军要告诉他们该做什么，还要有严格的军纪。赏罚分明是一定要做到的，并且在进行赏罚的时候要让他们明白原因。并且要让他们明白，做事要认真。从每一件事中体会到这一点。所以，我在做每一件事上都应该要求都很明确，一视同仁，当然，有时确有特殊情况，也会特殊对待，只是，我往往在统一要求下达以后，在单独申明，向所有小朋友说明开后门的原因。

我知道就目前的我而言，与既定的目标相差得还很远，我始终相信着努力是真，勤奋是真，虚心受教是真，坚持不懈是真！我会通过不断的努力，来胜任这份工作。

新进教师工作心得体会三

经过一年的教学工作,让我获益匪浅,既增长了知识又让我认识了许多新的朋友教师。使我觉得作为一名教师的快乐。

回首这一年的工作实践，我不禁思绪万千、感慨不已。作为一名刚踏上工作岗位的青年教师，一开始我心中不禁有些忐忑。幸运的是，学校各位领导和许多老师对我的工作给予很多的关心和帮助，而我也更加努力，本学期我的各项工作都有条不紊的开展。经过一个学期的实践，我获取了很多宝贵的工作经验。

作为一名新教师,踏上工作岗位后的第一个任务就是担任毕业班的英语教学工作,这对我来说是一个不小的挑战。其中一个班的男生调皮的较多,所以在管理上比较困难.特别是因为我是一名新教师,初来乍到,总会有些同学表现出”不买账” 的态度。(Motivational model )经过一个多月的磨合,通过不断的找同学谈心,主动去了解他们的情况,慢慢的我和学生之间开始互相了解了.经过细心的观察和实践,我发现了这样一种教学方式,那就是作为一名新教师,对等学生不应总是摆出教师的架子,把自己摆在高高的位置上,这样很容易造成学生的不服,从而不愿听教师的课.而我们应该让学生感到学生和教师是平等的,除此之外,我们要多从学生的角度去考虑问题,设身处地的为学生着想,这样他们才能接受你,从而去听你的教育的指导。

教师育人，身正为范。在一年的工作业中让我认识自我的角色定位。不但是应该做一个怎样的人，而且是做一个怎样的教师。教师的职责是神圣的，既教书又育人。高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子”。爱孩子是教师应具备的美德，也是教师的天职，作为一名小学教师，当然更应该做到这一点.在职业活动中，我把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解，热爱学生包括尊重信任学生、关心爱护学生，只要是我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，更多给以热情帮助。意图使他们恢复自信，走出自我评价的误区。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。

虽然这一年的时间并不长,可我的心得体会却颇深。

1、认真备课对教学十分重要。教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。一开始每备一篇新课时，我最苦恼的就是如何寻找备课的思路。拿起一篇课文，我往往发现文中可讲的知识点很多，而且似乎都很重要，但都讲的话一方面课时不允许，另一方面突显不出课文的重点。面对这么多的知识点，我应该如何取舍，而且应该如何安排组织才可以使整个课文得以连贯、流畅、圆满呢，这是我备课中遇到的最大问题。于是，每天我都花费大量的时间在备课上，认真钻研教材和教法，对照单元学习要求，找出重点、难点，并把各个知识点列出来按重要程度排列，进而组织安排上课的思路。同时，我还经常请教有经验的教师，经她们一点拨，我茅塞顿开。此外，在备课的过程中，我除了准备课本上要求的内容外，还尽量多收集一些有趣的课外资料作为补充，提高学生的听课的兴趣。

2、重视课堂40分钟的教学实践。辛苦的备课归根到底还是为上课作准备的。我非常重视课堂的40分钟，在教学的过程中尽量做到内容丰富充实，教态自然大方，语言生动活泼，并且每天都以愉悦、饱满的精神面貌面对学生，让学生感受到一种亲切舒适的氛围。在讲课过程中，我留心注意学生的反应，及时解答学生提出的问题，注意加强和学生的交流，以提高学生学习的积极性。

3、对成绩较差的学生进行课后辅导。针对不同的后进生的具体情况，我制定了相应的计划和目标，利用下午放学的时间，对这部分同学有计划地进行课后辅导。我对他们经常进行鼓励，消除他们的自卑心理；有时在课堂上提问他们一些容易回答的问题，增强他们的自信心，提高他们的学习积极性。

4、多听不同老师的课，多向有经验的教师请教。身教胜于言教，教师们从实践中总结出来的教学方法和技巧，值得我认真用心学习和领会。听有经验的教师的课，我次次都有不同的领悟，都能收获到很多东西，经常有“听君一节课，胜思一整天”之感。

作为一名光荣的人民教师,在以后的教学工作中我要力争做到:

一.热爱学生.给我们的学生多一些爱心,关心,责任心,宽容心,细心等，做到“唐僧”式心肠来培养教育我们的学生。师者,传道,授业,解惑,更重要的是给学生起到示范作用,潜移默化,让同学们在学习生活中,通过与老师的接触,用心体会,从中感悟。我们教授学生的同时,多与他们交流,发自内心的尊重他们,关爱他们,同学们也会尊重这样的老师,愿意上他的课。

二.献身教育事业.教师被誉为“蜡烛”,点燃了自己,照亮了别人,这是教师献身精神的真实写照。我,一位平凡的教师,要为教育事业添砖加瓦。

三.不断提高自身素质,努力成为一位优秀教师,学生喜欢的教师,社会满意的教师。争取在最短的工作学习中,提高自己的业务能力,丰富自己的教学经验。

以上是本人工作一年的一些心得体会。作为一名新教师，我时刻准备着，勤于学习，乐于教学，用愉快的心情应对每一天的工作。

新入职教师心得体会【篇5】

本周我们一同听了几位教师的儿童阅读视导课，学习了X书记在讲座中传达的精神，见证和实际参与了“双减”下的学生考察工作，从中给予我很多的启发与感悟。我将分别从三项工作的角度出发谈谈我的收获：

一、在读书之前，“为什么要阅读”我想是困扰每个孩子的共同问题。那答案是小时候妈妈说的“读书是你应该做的，你不读书还去干啥”，还是主持人董卿曾说到的“读书是为了遇见更好的自己”，我想或许后者的答案更为明确，读书是有意义而富有价值的。小学是阅读的启蒙阶段，如何让学生爱上阅读并主动阅读，兴趣则是其中的一大关键。在几位教师的儿童阅读视导课中，张嫽老师的课令我印象最为深刻。该老师围绕《母鸡罗丝去散步》的儿童绘本，让学生通过“观察、设疑、预设、验证、联想等”一系列的主体活动，让学生全身心投入到故事情节中，置身于绘本情境里，使学生通过教师的引导，跟随着母鸡罗丝的脚步一一去探索，去体验。我看到学生在整堂课中注意力十分集中，争先恐后地想去参与到每个环节，正是每一个“想知道、接下来怎么样了”这样的内心疑问，处处渗透着学生对阅读的渴望。因此，激发学生兴趣的同时也就敲开了阅读的大门。俗话说：“兴趣是最好的老师”，关注学生主体，激发学生阅读兴趣是我在儿童阅读中获得的最大的启发。

二、在X书记的讲座中，“感动、热血、惭愧、明晰”是我在此次讲座中的感受。一段卫国戍边团长祁发宝的英雄事迹，一句“绝不把领土守小了，绝不把主权守丢了”的话语，让我又一次真正体会到了“哪有什么岁月静好，都是因为有人在替我们负重前行”这句话。全程眼泪在眼眶中打转，我想这是只有中国人才能更强烈地体会到的。X书记的讲授及播放的视频使我热血也更令我惭愧，我至今还没有加入中国共产党，我想之后我会紧跟党的脚步，努力加入党，为党教育人才。此外，在此次讲座中我更明晰了教育道路的前进方向。在教育职业的始终，我要努力做一个有信仰、有志向、有理念、有付出的好教师。不做“匠人”，教师要常思考，少抱怨。同时，教师对待学生要多元化，因为每个孩子都是独特的个体，都有其闪光点。因此，教好书，育好人，树立教师信仰是我在此次讲座中最大的收获。

三、随着“双减”政策的落实，作业改革，考试改革等等一系列随之而来。我很荣幸能成为“双减”改革下，学生考察工作中一位参与者。第一次以这种形式考察难免有优有劣，但在我看来优还是占据主要地位。为什么呢？我觉得这个形式，让教师更清晰地看到了每个学生的学习情况，也让每个学生更近的接触教师，展示自己。这种形式体现了个别教育与整体教育的结合，也关注到了每个学生与学生的全面发展。此次的考察工作也为之后的工作实施奠定了好的基础，之后我想我会成为多次考察的践行者，希望自己可以从中有所获，有所思，有所改进。

最后，我以一句话进行总结：树立教师信仰，激发学生兴趣，践行“双减”改革，共同助力好教育。

新入职教师心得体会【篇6】

20__年10月21日，田庄中心校组织了本辖区的青年教师进行了高效课堂教学研讨会活动。我聆听了新世纪希望小学张元老师的英语课，给我留下了深刻的印象。张元老师刚从大学毕业，是今年新分配的特岗教师，经验也许不如其他教师丰富深厚，但是在上课的时候对课堂知识点的设计比较合理，在学生面前讲课时也显得思路清晰、井井有条，可见在课前做了充分的准备。下面就谈谈我个人的一些体会。

一、调动学生积极性，让学生真正成为课堂的主人。

调动学生积极性，让学生真正成为课堂的主人，是新课标的重要特点。张元老师在上课的时候注重学生能力的培养，注重主体参与。这节课互动模式多样，激起了同学们对英语学习的兴趣，营造了宽松，民主，和谐的教与学的氛围。刚开始张元老师的这节课学生和老师配合的有时不是很融洽，可能是彼此之间不熟悉，或者是学生对老师的课堂用语不习惯，感觉老师在不停地用母语说，听起来没那么轻松。

还好，老师非常地有激情，最终与学生融为一块儿，课堂活跃，学生学习积极性逐渐提高，让学生真正成了课堂的主人，效果非常好。所以教师在每个教学环节中对孩子的要求一定要清楚明确，难易适中。只有孩子清楚的知道自己应该干什么时，才有可能干好这件事;而问题太难孩子会无从下手，太容易又没意义，这都会打击孩子的积极性。

二、教师自身的良好素质是上好一堂课的重要前提和基本保证。

张元老师的这节课就充分表现了这点，他刚从大学毕业又是英语专业，无论从发音还是上课的技巧来讲，都体现了一位年轻教师的专业素质。她这节课的构思好，能把这几个简单的单词串成一首歌谣，让学生在这种非常轻松愉快的情景中学习语言，并且设计了多种任务来完成单词的学习。张元老师把歌谣分解成一句句来学，这样就不会让学生学得那么累，学生也乐于学并且效果也好，他们不至于学得没兴趣，而且学生很容易就掌握了。

通过这次听课，大家开阔了眼界，看到了自己的不足。同时我对自己也提出了许多问题去思考，怎样让自己的语言更优美?怎样让孩子们喜欢上英语课?怎样培养孩子们的英语口语表达能力?相信通过自己的不断努力，一定能拉近距离，不断进步。

导购员的心得体会(范本14篇)

在我们突然有所思有所想的时候，我们可以将自己的思想改变进行一个记录。一般来说，心得体会就是总结我们对某些事物表达出来的感想和领悟，一篇优质的心得体会怎么写呢？幼儿教师教育网的编辑今天为大家准备了一篇精选文章讲述的是“导购员的心得体会”，还希望您能从本网页有所收获！

导购员的心得体会 篇1

1、积极主动学习业务知识

我今年工作调动后，更加认真熟悉百货每种商品的功能、价格，积极向店长、组长请教，努力提高使自己的业务能力，更好的干好本职工作。同时认真的参加超市组织的各项培训，深入领会，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。

2、端正态度认真工作，积极做好本职工作

今年刚调到日化组的时候，一切对我来说都是新鲜的，也是陌生的。许多东西都需要老员工教，我感觉自己需要学习的太多了。于是，他们做什么我都仔细的看，耐心的学，从商品的陈列到缺货的补报;从商品的促销到新品的开发……一点一滴的学，一点一滴的记。半年多年的工作，使我得到了锻炼，日常工作逐渐得心应手。

我的工作于细节处见真功，所以必须认真仔细。因此，我认真了解每种商品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，及时了解同类商品的市场信息，并向领导汇报……我始终坚持：做什么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，用积极的行动来感染周围的人，带动周围的人这是我在__超市感受到的，也是希望我能够切切实实做到的在。日常的工作中，对工作认真负责，态度端正，积极主动多干，少说多做，说到做到，对顾客热情积极，对工作团队严谨仔细。积极善于和同事领导沟通、协调，与同事们处理好关系，团结协作，共同完成各项工作任务。注重自己在工作中存在的不足，并积极改正。

3、认真参加超市组织的各类活动

超市工作繁忙，任务重。我努力克服种种困难，协调好自己的时间，积极参加知识竞赛、舞蹈比赛等各种活动，并在各种活动中取得了较好的成绩。

20__年的工作将进一步加强和改进自己的工作，更好的完成本职工作。

1、严格遵守超市的各项管理制度

不迟到、早退、旷工，上岗要做到精神饱满，站姿端正，举止大方，按规定统一着装，佩戴服务证章，严格遵守的管理制度，积极努力工作。

2、进一步端正工作态度，认真完成本职工作

工作中能够服从店长、组长的安排，不讲客观条件、不消极怠工，有问题能与领导及时勾通。尊重同志，乐于助人，努力营造和谐的工作环境。一切工作能够以大局为重、以全局利益为重，坚决贯彻个人利益服从于集体利益的原则，扎实工作。

3、努力提高业务能力

进一步积极参加超市组织的培训，认真学习，细致了解每种商品的功能、价格，更加熟悉产品，提高服务质量。不懂得多向店长、组长请教，力争使自己的业务能力更是一个台阶，更好的干好本职工作。

4、团结同事，互帮互助

我始终坚持，做什么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，超市是个大家庭，我要积极主动和同事处理好关系，用积极的`行动来感染周围的人，带动周围的人，一同积极做好工作，为超市的发展做出应有的贡献!

导购员的心得体会 篇2

1．利用独有技术参数和机器性能，制造虚拟对象进行攻击

在终端实战中，一般说来，消费者在购买彩电的时候，会货比三家，导购人员如何引导消费者作出购买决定是达成交易的关键。现在在我们借用swot图来分析一下，厦华彩电应如何利用独有的技术参数来制造虚拟的攻击对象。

如果其他品牌给消费者输灌“扫描线越多或精显倍数越高彩电清晰度也就

越高”“我们是1250线扫描、8倍精密显象，800-600的分辨率”的理念时，笔者就亮出厦华的技术王牌“1920线扫描、12倍精密显、1024-768的分辨率”，用其他品牌的“市场教育”结果制造虚拟的攻击对象，让消费者学会自已学会对比，再恳请消费者自己作出明智的选择，结果往往是其他品牌的导购人员搬起石头咂自己的脚。

各厂家的技术同中有异，做为一线的销售人员，笔者认为我们有必要寻找出同一技术中的差异，在介绍产品过程中进行技术辨义，扬长避短！比如现在国内品牌多在炒作3d数字彩电，而各个品牌的3d技术又不尽相同，名同而实不同。如创维的3d从宣传单上看只是侧重三维空间音响系统，其3d数字彩电的实质是“音响+逐行技术”而并非从技术上的突破，其3d有偷换概念之嫌；康佳的3d是由“垂直扫描+水平扫描+对角线扫描”构成；厦华的3d是由“空间维+时间维”构成，这一微妙的技术差别只有细心

人才能注意到，在介绍产品的过程中，笔者往往会特别对一些消费者进行善意的“提醒”，让消费者明明白白的去消费！

用数据说话是最有说服力的，而这些数据的获得是要靠平时自己采集，厂家的培训只是提供了方法论，而修为的高深还是要靠自己的努力。

从上面的例子我们可以看出，厂家的独有技术参数只要能充分利用，也能成为我们终端致胜的法宝。

2．充分利用终端的宣传物料

随着其他品牌数字电视的大规模上市，数字电视这块市场的竞争越来越剧烈，学会应用终端宣传物料来宣传我司产品已成为一名弱势品牌优秀导购人员的致胜利器！现在笔者例举两例厦华宣传物料在终端的应用：

由于中国的数字信号还未正式开通，各个厂家多在预炒数字电视的概念，但所有的品牌也只有厦华敢对消费者做出上述承诺，在终端销售过程中，笔者通过出示承诺书来解决消费者“市面上

的数字电视能否接收未来数字电视信号”的顾虑，做到让消费者“用的安心，买的放心”。第二个证书的作用除了向消费者证明厦华彩电产品的技术含量以外，还能巧妙地向消费者传达“厦华彩电已不是传统意义上的模拟电视，而是一种终端显示器”的信息，从而加强厦华彩电的高品质、高质量的形象。

以上两个“人无我有”的宣传品，在终端销售中往往能帮助笔者更有力地说服消费者。从这两个例子我们不难看出，终端宣传品只要我们应用得当，就是我们增加产品说服力的利器。

3．对不同的消费群体使用不同的推广用语

消费群体由于知识层面存在差异性，在给顾客介绍功能卖点的时候应充分考虑到这一点。技术参数对大多消费者来说是非常陌生的，笔者注意到其他品牌的导购人员在推广数字逐行系列时大多是使用“1250线、8倍精显、0.64点节距”“wow、srs”等专业性的用语，不能

形象地传达产品的功能卖点。笔者在介绍厦华数字高清系列时最常使用的是“dvd的清晰度、dvd的音质”或“dvd的清晰度、vcd的音质”，这种推广用语能简单明了地向客户传达产品的功能卖点，并能说明同类产品价差的原因在于音质上的区别！

言简意骇的推广用语，往往能在终端销售中起到事倍功半的效果，做为一名优秀的导购人员，应注意在实践中总结行之有效的推广用语！

4．现场突发事件的处理

大千世界，芸芸众生，顾客千奇百怪，什么样的顾客多有，在销售一线的销售人员往往要有灵活的应变能力。如：开箱新机有划伤被客户发现了，我们应该如何处理呢？在事实面前，辩解是苍白无力的，这时我们最好的处理方式是“对不起，我们搬运工师父搬错机器了，这是我们要退回厂家的划伤样机，我们马上给你换一台新机器”这样的回答，顾客在心理上会接受的，也可以避免不必要的争执给厂家带来不必要的负面影响。

导购人员是厂家在终端的形象代言人，导购人员的一言一行多会间接影响到产品在消费者心目中的形象，“好事不出门，坏事传千里”没有灵活的应变能力来处理类似的突发性事件会直接影响到终端的销售！这种应变力最终还是要来自实践，在平时我们就应注意其他品牌的人员是如何处理该类事件，积少成多，应变力就随之增强。

5．如何处理消费者的异议

由于笔者是长期奋斗在销售一线上的员工，经过长期的总结发现，消费者的异议有很多是聚中体现在以下几个方面：

①“厂家送赠品，是否是羊毛出在羊身上”

应对处方：厂家的促销活动是阶段性的，厂家赠送礼品的目的是促进销售，而非是一种“捆绑式销售”，其次，厂家赠送礼品属于厂家的市场推广活动与商家的利润无关，且这种活动是有时间性的，所以消费者的担心是多余的。

②“我买以后没几天，会不会再一次降价”

应对处方：“消费者是厂家的上帝，任何一个明智的厂家不会愚蠢到为了得到-新上帝-的青睐而抛弃-旧上帝’盲目的降价行为会损害厂家自身的'利益“或“从长期来看降价又是肯定的，但是厂家会考到消费者的利益，比如我们现在所送的礼品就是对产品的保价行为“

③“售后服务是否象厂家宣传的那样”

应对处方：每个厂家多有自己售后服务的名称及承诺，如厦华的“小蜜蜂“服务工程，我们要充分利用厂家给我们的各种资料来打消顾客的顾虑。

④“为什么xxxx型号要比aaaa型号贵”

应对处方：这个问题应从产品的功能、原材料、技术含量等方面来说明，让消费者明白我们的产品贵在“实在“让消费者从心理上认同这个价格。

⑤“你们的产品和其他品牌比起来，到底谁会好一点”

应对处方：这是一个最棘手的问题，由于现在的大商场都有“导购人员之间不得相互攻击“的规定，面对消费者的提问，我们最好从企业文化和行业背景入手，淡化消费者对品牌的横向比较，让消费者学会选择。

⑥“厦华彩电？我怎么没听说过“

应对处方：“首先，这是由于我们只做高端机型，价位偏高，我们的目标市场主要是锁定在一级市场和二级市场，而非农村市场；其次，我们广告做的少是由于我们把广告的费用节省下来用于新品的开发，所以我司的技术研能力是同行业中的佼佼者；再者，知名度意味着广告费和推广费的庞大，这笔费用最终还是要让消费者来买单，您是买广告还是还是卖产品？“把消费者的视点从品牌知名度问题，转移到产品的技术含量上，扬长避短！

消费者的异议解决的好，就是交易成功的一半。而解决异议的能力不是一躇而就的，它是在不断实践中总结和完善的，优秀导购员的“优秀”之处是在于善于学习，善于总结，不是盲目被动地等待答案，而主动地去寻求答案！

6．如何应对新兴的“团购”消费方式

随着竞争日益剧烈，几乎所有的厂家多会对一次性购买较多产品的顾客实行一定的价格折让政策，由于消费者消费意识的不断成熟和提高，消费者往往会几个人或甚至十几个人的购买量来压价，这是近几年兴起的零散型“团购”，面对这种新的消费方式，有的导购员急于成交往往会压低商家的利润来达成交易，一次也许商家可以容忍，但如果是经常性的行为，商家必将抵制导购员的损人利已行为，最后造成宁有需求商家也不肯出货的局面！对这种消费方式，笔者往往会对来人较多的购买团体多留

一个心眼，比如在价格上留有一定的让价余地，在礼品上保留一手，在价格上僵持不下的时候，就配合礼品进行“优惠”折让，说到底很多消费者要的是心理上的“优惠”，只要把握住消费者这一心理特点，我们就能从容地保证商家有一定的利润空间。

面对批量大的团购，导购员仍要把眼光放长远一点，商人重利，损害商家的利益最终也必将损害到自身的利益。

要想成为名副其实的优秀导购员，除了良好的心态以外，还要注重学习：向同事学习，向竞争对手学习，向顾客学习，要学会超越自我，永不满足，通过量的积累，必定会实现自我超越，成为王牌的导购员，实现自己的社会价值。在工作中学习其乐无穷！

导购员的心得体会 篇3

实习时间：20xx.7.2―20xx.7.15.

实习地点：河北承德市滦平县

当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。服装导购员的实习业务流程:

专卖店流程：营业前准备——检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——账目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场.在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。

我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。2、身体的准备。3、专业知识的准备。4、对顾客的准备。导购员的职责：

把商品卖出去是导购员的天然职责，但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事，因此，站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下方面。

站在顾客的角度，导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。因此，导购员的工作职责包括两个方面：为顾客提供服务;帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择。一是为顾客提供服务。由于顾客能在多个品牌中挑选到他们需要的商品，所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了。

二是帮助顾客作出最佳的选择。顾客不是专家，对商品的优点、利益并不了解，并且顾客面对众多商品，不知道哪一个商品最适合自己。导购员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种商品能使他获得最大的利益。导购员是顾客购买商品的导师、顾问、参谋。顾客能否买到合适的商品，很大程度上取决于导购员。

导购员如何帮助顾客呢?

(1)询问顾客对商品的兴趣和爱好;

(2)帮助顾客选择最能满足他们需要的商品;

(3)向顾客介绍商品的特点;

(4)向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的利益;

(5)回答顾客对商品提出的疑问;

(6)说服顾客下决心购买此商品;

(7)向顾客推荐别的商品和服务项目;

(8)让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。

当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实习中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻;即将步入大三的我，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

作为一个导购员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地推销商品。不要“为卖出商品而销售”，而要“为服务顾客而销售”。

虽然我的工作是导购员，但也要做很多与导购无关的事。每天早上到了，就要搞卫生，因为你几天没搞卫生，陈列台上就有一层灰尘，让顾客觉得这是放了很久的皮鞋，卖不出的。然后每天下班之前要把今天的帐做好，每天销的件数，进的件数都要记录，还要算好每天的营业额。这是为了让员工清楚每天的货物以防丢失和让店长知道每天的销售情况，做好下一步销售策略。

每周可能还会到货，因为货很多，我不但要一件一件验货，还要陈列一些新货出来，然后把多的收入仓库。虽然很不喜欢做这件事，但不得不做，不但要做还要做得很好。这么多员工中你想让自己多被关注就必须把每件事做得很好。不过做导购员最重要的还是销售，其实就是磨嘴皮功夫，人都是听觉动物，漂亮话是每个人爱听的，所以在做销售中好话是随口就要说的，还要说的有含量，不能让人听了就觉得很假的那种。

对于不同年龄层次的购物者就要讲不同话。20多岁的追求时尚，所以要夸她穿得很时尚。对于30岁的女人就要跟她讲穿得很高尚，很显气质。对于年纪稍大点的说皮鞋的质量很好，穿着舒服。在这次实践中真的学到了很多无法在课本上学到的。

此次实习出现的问题：

1.没有与顾客进行充分的的沟通;

2.缺乏对顾客反馈信息的收集。对实习单位的意见：

3.提前整理货仓，为每日的正常销售活动做好充足的准备;

4.实行绩效公司，提高员工工作效率;

5.加强员工的交流学习，在共享经验的同时，提高整体的销售水平。

与本专业的联系：

对于本次的实习，我发现县城以及乡村的电子商务很不发达，对于电子商务的发展还有很大的空间。在这些地区，大部分个体企业仍然实行“一手交钱一手交货”式的交易，这样的交易有很大的缺点。首先是对于大笔货款的不安全性，其次是对于种类繁多的商品不能准确的实现配送，导致交易过程出现反复，十分繁琐，最后是这样的交易效益十分低下。而发展电子商务能够有效的改进这些缺点，电子商务交易安全，通过与现代物流相结合快捷方便，效益和效率都很高。

实习早已结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。

以上只是我在实习过程的一些所见所想，希望回到学校后会更加充实知识，努力让自己成长起来。

导购员的心得体会 篇4

在销售一线上工作多年，对彩电的推广积累了一定的经验，近来重温工作、学习日记，感觉有系统整理一下自己的销售心得的必要，思考再三最后理出六大要点来贯串这心心得体会，以鄉读者。

1． 利用独有技术参数和机器性能，制造虚拟对象进行攻击

在终端实战中，一般说来，消费者在购买彩电的时候，会货比三家，导购人员如何引导消费者作出购买决定是达成交易的关键。现在在我们借用swot图来分析一下，厦华彩电应如何利用独有的技术参数来制造虚拟的攻击对象。（注: s-strength优势、w- weakness劣势、o- opportunity机会、t-threat威胁） 如果其他品牌给消费者输灌“扫描线越多或精显倍数越高彩电清晰度也就越高”、“我们是1250线扫描、8倍精密显象，800*600的分辨率”的理念时，笔者就亮出厦华的技术王牌“1920线扫描、12倍精密显、1024*768的分辨率”，用其他品牌的“市场教育”结果制造虚拟的攻击对象，让消费者学会自已学会对比，再恳请消费者自己作出明智的选择，结果往往是其他品牌的导购人员搬起石头咂自己的脚。

各厂家的技术同中有异，做为一线的销售人员，笔者认为我们有必要寻找出同一技术中的差异，在介绍产品过程中进行技术辨义，扬长避短！比如现在国内品牌多在炒作3d数字彩电，而各个品牌的3d技术又不尽相同，名同而实不同。如创维的3d从宣传单上看只是侧重三维空间音响系统，其3d数字彩电的实质是“音响+逐行技术”而并非从技术上的突破，其3d有偷换概念之嫌；康佳的3d是由“垂直扫描+水平扫描+对角线扫描”构成；厦华的3d是由“空间维（垂直扫描、水平扫描）+时间维”构成，这一微妙的技术差别只有细心人才能

注意到，在介绍产品的过程中，笔者往往会特别对一些消费者进行善意的“提醒”，让消费者明明白白的去消费！

用数据说话是最有说服力的，而这些数据的获得是要靠平时自己采集，厂家的培训只是提供了方法论，而修为的高深还是要靠自己的努力。

从上面的例子我们可以看出，厂家的独有技术参数只要能充分利用，也能成为我们终端致胜的法宝。

2． 充分利用终端的宣传物料

随着其他品牌数字电视的大规模上市，数字电视这块市场的竞争越来越剧烈，学会应用终端宣传物料来宣传我司产品已成为一名弱势品牌优秀导购人员的致胜利器！现在笔者例举两例厦华宣传物料在终端的应用：

由于中国的数字信号还未正式开通，各个厂家多在预炒数字电视的概念，但所有的品牌也只有厦华敢对消费者做出上述承诺（见承诺书），在终端销售过程中，笔者通过出示承诺书来解决消费者“市面上的数字电视能否接收未来数字电视信号”的顾虑， 做到让消费者“用的安心，买的放心”。第二个证书的作用除了向消费者证明厦华彩电产品的技术含量以外，还能巧妙地向消费者传达“厦华彩电已不是传统意义上的模拟电视，而是一种终端显示器”的信息，从而加强厦华彩电的高品质、高质量的形象。

以上两个“人无我有”的宣传品，在终端销售中往往能帮助笔者更有力地说服消费者。从这两个例子我们不难看出，终端宣传品只要我们应用得当，就是我们增加产品说服力的利器。

3． 对不同的消费群体使用不同的推广用语

消费群体由于知识层面存在差异性，在给顾客介绍功能卖点的时候应充分考虑。

导购员的心得体会 篇5

我认为做导购就好像在读免费的MBA课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位；另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在20xx年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。

作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。

在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。

当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！

导购员的心得体会 篇6

卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点。

一、店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二、店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三、产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

四、店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五、我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六、做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七、虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八、尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九、每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

导购员的心得体会 篇7

进入某某从事导购工作已经有两年多了，在这两年时间里，通过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。

我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是某某品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。

潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的责任更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把好房子，要配好厨电的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者！

就经验方面来说，我个人的总结有以下几点：

1、了解顾客的需求，熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们提供适合的某某产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客接受并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选择我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。

2、具备良好的学习能力。我们要具备良好的学习能力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司提供的培训机会。家电行业里竞争激烈，我所在的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思，我觉得一定要多学习，多了解某某品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你，也能使自己的工作干得更好。对于学习，我们不仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。

3、对产品和自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心，将我与顾客之间的关系建立得更加美好。用自信及热情去感染顾客，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。更重要的是我能依托某某这个平台来发挥自己的专长，让自己的工作成为自己的事业，是我最骄傲的地方。同时要用充满激情的心态对待每一位顾客。

4、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员，保持好心态，永远用最真诚的态度去面对工作和顾客，抓住每一次机会，全力付出，努力过了，就不会后悔，同时快乐地营销！心态决定成败，时刻保持一种积极向上的心态，设定阶段性目标，并为达成目标努力。

我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情，而做导购就是我所喜欢的一份事业，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件某某的产品时，都会有一份成就感。我会一直从事这份我热爱的工作，通过自己的努力，使某某年的销售业绩得到更好的提升，并做到以此为乐，以此为业，以此为生！愿与某某同成长！

导购员的心得体会 篇8

为了丰富的生活，也为了能在今年过一个不一样的暑假。我决定在这个暑假中让自己去以下一直没有尝试的生活。虽然说是工作，也不过是简单的暑假工而已，但是这对没有这方面经验的我来说，这已经非常的充足了。下面，就是我对这个暑假中体验工作的心得体会：

第一次来参加工作，我找到一份简单的商场导购的工作。一开是我想着这份工作很简单，就将它作为了我最初的体验工作。

在加入了工作之后，当我穿着商场的制服站在自己负责的货架范围的时候，我感觉到的是完全不同的视角。虽然一样是站在常来的商场，但是现在的我却是工作者，不再是来闲逛的购物者了，这样的身份转变让我一开始有些不适应，但是我很快也就熟悉了。

来到这里作为工作者感到的最大的差异，我觉得就是现在我被很多的规矩束缚着。在以往的时候，我们来到商场，可以自由自在的选择想要的商品，也已随意的走动，可以放心的拿出手机，或和同伴交流。但是这些现在作为工作者都是被限制着的！作为工作人员，我们不可能像一样的随意。并且要好好的发挥自己的作用。

在这里的规则虽然多，但正是因为在工作中有这么多的规则，这才是工作啊！

在工作了几天之后，我首先感到的是有几天的不适应。虽然是自己选择的工作，但是却难以对突然变化的环境感到适应，这也许是因为在过去我过的实在是太安逸了的原因。但这也同样证明，这确实是对我的一份很适合的体验。

之后，便是重复的日复一日的工作，对顾客的导购，对商品的整理。正当我觉得有些无聊的时候，领队却教导了我要从新的方面去看待这份工作。我试着参与到其中，通过观察顾客，找出顾客想要的商品，通过引导顾客，让顾客试着购买我们推荐的商品。每成功一次，我对这份工作的兴趣有高了一分。没想到简单的工作中，却能藏着这样的乐趣。

现在工作已经结束了，可我依然还沉浸在那样的节奏之中。我知道那不会是我将来的重点，但它却是是我工作的起点。这趟实践之行，却是让我收获到了不一样的东西，也多了一份对未来工作的期待。

导购员的心得体会 篇9

服装导购员，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。

此外，服装导购员不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。

所以，服装导购员的能力提升直接关系着服装企业的发展，但是多数企业缺乏服装导购员培训心得，企业对导购员的培训都是在摸着石头过河，今天为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路，希望对服装企业店主们有一定的帮助：

一：培训服装导购员的职业规划

由于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。

二：培训服装导购员对不同服装类型的把握

我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式___。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。

三：培训服装导购员的细心程度

1、导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名导购员来说事关重要、。

2、一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。

3、理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成

4、做为一名导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的导购员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰”车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的皮带，这样能合适吗?观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。

导购员的心得体会 篇10

1、选择一家国际大公司

加盟公司前，要做好代理品牌的市调，否则就是方向不对，努力白费。

因为在化妆品行业，你拿着一款陌生品牌，想大规模引导当地消费习惯，开单难上加难，咱们只能顺应消费习惯，做锦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介!

如果加盟一家化妆品公司，仅仅是维护终端，搞一搞节日促销安排，平时充当理货员，这类工作不是开疆拓土式的销售，提成有限，建议慎重加入。所以在黄金行业，选择公司太重要了，直接决定你的收入

2、只做优质产品

公司选产品五个原则：A、中高端品牌;B、产品在当地知名度高;C、有大量用户群;D、质量可靠效果好;E、当地有一定使用历史。

3、岗位是跑渠道招商和加盟;

一线城市攻略：一线城市北上广深，多以厂家和大批发商为主;

4、公司支持力度大，重视服务，信誉度高。

二三级城市攻略：多以代理商为主，越大的代理商越有机会拿到市场未来可能暴红的品牌，建议以品牌为市调重点，通过市调预测品牌未来趋势，再顺藤摸瓜找到有机会或正在代理该品牌的公司，争取加盟，把握好致富时机;

大代理商攻略：市场爆红品牌有时可遇而不可求，在市场暂时沉默期，咱们可退而求次，因为在二三线城市，大牌厂家多是委托大代理商为其招聘区域营运人员，待遇不菲;

做好准备，以大牌厂家的业务目标来切进行业。

5、进军化妆品行业，要做到四个积累

结交行业牛人，几个牛人抱团一起做事

A、积累人脉资源：

主动结交线上线下各路销售渠道;行业牛人;厂家OEM代加工等人脉。前期特别要交往各省市数一数二的日化店、美容院老板和店长以及有影响力的BA老师等。尤其应该单爆一个省的渠道人脉，后期代理产品能很快铺货，创收。

B积累行业经验：

·扫一眼产品，便能知道产品成本、进货价、市面价、原材料品质、包装是否畅销，了解年度流行趋势，信息灵通，有货源优势;

·有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万利润;

·成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

C、积累投资：

化妆品行业创业，要有投资，白手起家不太现实。

D、积累行业技能优势：

行业最重要的是服务，特别是受电商冲击后，拓展和留住客户更加需要;

自学或请教高手，学习化妆品美容保养技法，无论是打工还是创业，都能在销售过程中为客户提供增值服务。

6、注意：提防拿我们的努力当炮灰。

不论是代理境外还是国内化妆品牌，要提防厂家取消我们代理资格，或每年都有新厂家冒出来，我们代理新品猛打猛冲，然而开拓一个市场很难，没打开市场，则赔钱陪时间;打开市场，就怕厂家见钱眼开，舍掉一个商，招来100个商，当炮灰不值当。

A如果没有厂家的人脉，尽量不要做代理商，除非有赚快钱的机会。

B如果想加盟美容连锁店创业

C如果自身没有优势，请不要投资作美容院或养生馆;

D如果没有数量级的粉丝群，在“淘宝”开化妆品店铺，赚钱难，因为电商消灭了暴利，销售模式又不起量，长此以往，非“创业”上策。

导购员的心得体会 篇11

在实习的第二个月，我轮到了导购的岗位，起初并没有觉得这个岗位对我有什么挑战性，就是与顾客接触，介绍商品，然后努力成交。但当我切身的在导购这个岗位上的时候我才深切的领悟到导购的工作并没有我想象的那么简单。导购员在销售过程中有着不可代替的作用，其在一线与顾客直接接触，能够导向顾客的消费趋向。导购员在卖场里扮演的是个推销员的角色，但不仅仅是推销商品、统计销量，还要对消费者的行为进行观察、分析，对竞争对手进行信息反馈，给顾客优质服务等。而导购员的身份也不仅仅是一名导购，那是我们整个品牌的形象和代表。

在雪专柜近一个月的实习，基本熟悉了导购员的工作流程和店铺的运营流程。我所学习并感悟到的包括以下几个方面：

一，商品的基本知识。

作为一名导购，必须对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，进一步才能察觉到顾客的购买欲望，最后达成销售;同样对作为一名商场的管理者来说，只有对商品知识有了熟悉的了解，才能有形成更为敏锐的市场嗅觉，才能在与供应商谈判的时候更有底气。商品的基本知识包括很多方面，如商品的价格、款式，商品的功能、设计、品质的特征，商品的面料以及商品的保养等。例如，姬龙雪专柜，箱包风格以时尚休闲为主，加上各种不同的皮革加工工艺，达到质量与外在的完美融合;针对皮革的保养，用专业的清洁膏清洁，并涂上适当的专业保护油，切忌储存前要将包用填充物撑好然后放入防潮袋保存。

二，商品的陈列技巧。

专柜内优秀的商品陈列，能够第一眼吸引到顾客，将商品的最佳效果展现给顾客，使消费者对商品产生印象，引导顾客消费，并让顾客顺利随意的观察到他所想要的商品;一个好的商品陈列也能让顾客清楚的看出店铺的风格主题，.同时还有装饰店面，美化卖场的作用。

通过这段时间的实习，我学习到很多臆想外的知识，也认识到什么工作都不是那么简单的，都需要有相印的专业知识，任何工作都容不得我们怠慢，我们要时刻有一颗谦虚求知的心才能不断取得进步!

导购员的心得体会 篇12

营业员是店铺的形象，是“品牌大使”，直接面临面的与终端客户接触，是销售的重要环节，对品牌企业而言更是整体营销体系的末梢神经。营业员的整体素质直接影响着市场及消费者对企业品牌的认知度和美誉度，也是影响市场销售额的枢纽因素，所以营业员的销售技巧水平是品牌决胜市场的条件。

3月，我到了济南市槐荫区“居然之家”做了一名 箭牌卫浴 导购员。经过不到一个月的锻炼，我总结了自己作为一名导购员，经验如下：

1M——MASTER——“精通”产品卖点;这是作为一名导购员的基本技能，首先必须要精通掌握产品的卖点，挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到)，然后“以长比短”(就是“以己之长，比人之短”，这是个不能回避的现实，只是要充分掌握技巧，不能恶意攻击竞争品牌)，只有这样，才能在淋漓的品牌中脱颖而出，创造良好的销售业绩。我们很难想象，自身对产品都不熟悉的导购员怎样去说服顾客购买?

2。0——OPPORTUNITY——抓住现场“机会”： 作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”——迅速识别哪些人今天一定要买，哪些是潜在顾客，那些只是随便看看，哪些是其他厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就一身好功夫，然后果断的抓住机会，雷霆出击，针对不同的"顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了"卧底’”的有效销售。

3.N——NEED——找准顾客“需要”： 抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快的摸清他们的需求。同样是一种商品，就拿电饭煲来说吧，有人喜欢方便，图省事，就可能要电脑模糊控制的;有人喜欢实惠耐用，操作简单的'，可能就要普通机械型的;还有人干脆就觉得大一点好，蒸馒头方便，于是就选择直筒锅;更有人追求时尚，享受生活，则选用液晶显示的。所以，电饭煲尚且有这么多种选择，事实上不论任何商品，只要导购员用心ABC，这样，在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“看菜吃饭，量体裁衣”，保证每位顾客都能满意而归。

4。E——EMOTION——触动心灵“情感”: 找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。一般来讲，除非是某个品牌的“拥戴者”或“回头客”，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种“批判性的怀疑”，这时候如果导购员“不识时宜”或 “不知趣”地走到跟前“胡吹海喝”，极有可能会遭遇顾客立马表示“没什么，我只是随便看看”的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式手纤薄的顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把它逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套",顺从的跟着你的描述进入那美妙的产品世界。“柳暗花明之际，正是水到渠成之时”，这时候他要是再不买，他就会感觉对不住你，你说，你能不买吗?

5。Y——YOURSELF——将心比心，想想“自己”： 常言道：“要想公道，打个颠倒”，兵法有云：“知己知彼，百战不殆”。当今社会物质的极大丰富使我们今天是一种产品的导购员而明天或许就是另一种产品的顾客。鉴于此类现象的广泛性，我们导购员在商品导购的过程中，将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎那些服务，真正做到这样的话，那么导购技巧必然会在潜移默化中提升，对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，服务意识会漂亮的再上一个水准，销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。

另外，这里的YOURSELF还可以“自私”地理解为“一切为了自己”，事实上也的确如此，导购技巧提高了，服务意识也增强了，从而销售业绩也提升了，收入也就自然增多了，像这种“利人利己”的没事，又何乐而不为哪?

导购员的心得体会 篇13

任何新鲜食物对我都有致命的吸引力。在超市工作，让我感到很新奇。能在工作之余，看到琳琅满目的食物或生活用品，的确是件很大的享受。但是，工作就是工作，即使是在银行国库上班，你也必须对工作负责，而不是对钱。超市的前辈对我说，上班要多做事，少说话!认认真真，顾客就是上帝。话虽简单，但真正做起来就不简单了，我还真遇到了挺多笑困难。

超市随小，但是不论是管理体系，员工班制，商品销售，都有其策略，谋划。万事周全，这是超市经营的不二理念，也是一个超市经营成功与否的关键。

正所谓“不以规矩不能成方圆”。超市作为一个经营单位，自然有自己的规矩。例如不许篡位，不许随意换岗，不许随意闲逸聊天等等，这都是我来上班第一天听长辈教训的最多的话。像我，是负责在食品区的饼干区站岗的，就不能跑去生活用品区，更不能与同岗位的同事无视客人而侃侃而谈。在超市工作，必须有一个严谨的心与一份严谨的态度。首先，这就表现在严格固定的上班时间。我的上班时间是早上8点到中午12点半，晚上是7点到10点半。超市服务员的工作看似简简单单地站站就可以了，但是，只有真正从事这份工作后才知其艰辛。早上必须一早起床，睡眼惺忪地就要开始到达上班地点站岗了，而且一站就是几个小时，从小虽并不娇惯，但这几个小时下来，脚都有点颤抖了，发软了。休息的时间，也就是上厕所的时间。而且，作为一个合格的超市服务员，不能只是呆呆地站着，还必须适当的补货。货架上的货物被顾客买走了，货架就有空位置了，这是，我们就得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的，防止小偷的偷窃行为。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，人就比较闲，但是这个闲不能表现出来，必须找别的事情做。超市是不允许养一个懒惰的员工的。所以，这个时候还得负责所在位置的清洁工作，要货架与食物看起来时刻都那么地光鲜亮丽，所以我还要不时的情节货架地板等，来保持超市的清洁，这样客人才有购买欲。除此之外，员工还必须掌握所负责区域的相关知识。比如我负责的是饼干区，那么我就必须掌握饼干的相关知识，包括热量，价格，味道等等。顾客就是上帝，当顾客问到相关问题时，我们就能答得上话，尽忠尽职了，做到一切服务号顾客这一标准。

在超市工作，不要以为超市就是卖一堆商品，偶尔做做促销的集聚地。其实，超市是个很好的校外课堂，在自己的亲身实践中，体会到许许多多隐藏在其中的经济学道理，方便以后运用到社会中去。

平时，大家都很喜欢看到超市中某个商品大特价，然后就疯狂地进超市买自己想要的特价商品，这样，顾客就觉得自己赚到了。但其实，真的是这样么?超市把商品降价了就没利润了?答案很明了，即使降价了，超市依然是赚钱的，试想超市要是不赚钱拿来那么大的利润呢。而这种商家通过折扣等优惠手段吸引顾客的手段，就是经济学上名为合理化烟雾的手段，这也是广大商家最爱用的手段之一，既吸引了顾客，又促销产品。理化对于的是顾客，顾客觉得商品价格和质量的合理，而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕!用简单的话来说，就是商家用一些看似“亏本”的手段，让消费者认为划算而去购买，从而盈利!实际上卖家通过大量销售获得的利润远比之前的多得多，可以从中大捞一把。举个例子，本来100块的电饭锅，商家提升到200块，然后打出“7折大减价”的口号，然后令商品上架。其实合理化烟幕是一种很常见的营销手法。它就存在与我们身边，多多留意你就会发现了!

再说说超市为什么会经常招工，甚至整年都挂出个招正式员工或假期员工的牌子呢?难道超市真的需要这么多人手?还是说总有一些员工爱玩跳槽?的确，超市的员工流动量比一般其他企业要大，虽然会有跳槽等行为发生，但这并不是超市经常招工的主要理由。这里，就又要引出另一个隐藏在超市的经济学道理了，也是我的最新发现，这就是鲶鱼效应。先解释一下鲶鱼，他一种生性好动的鱼类，并没有什么十分特别的地方。然而自从有渔夫将它用作保证长途运输沙丁鱼成活的工具后，鲶鱼的作用便日益受到重视。沙丁鱼，生性喜欢安静，追求平稳。对面临的危险没有清醒的认识，只是一味地安逸于现有的日子。

渔夫，聪明地运用鲶鱼好动的作用来保证沙丁鱼活着，在这个过程中，他也获得了的利益。鲶鱼效应对于“渔夫”来说，在于激励手段的应用。渔夫采用鲶鱼来作为激励手段，促使沙丁鱼不断游动，以保证沙丁鱼活着，以此来获得利益。同样在经营中，企业管理中，管理者要实现管理的目标，同样需要引入鲶鱼型人才，以此来改变企业相对一潭死水的状况。当一个组织的工作达到较稳定的状态时，常常意味着员工工作积极性的降低，“一团和气”的集体不一定是一个高效率的集体，这时候“鲶鱼效应”将起到很好的“医疗”作用，这真是一个有用的办法。一个组织中，如果始终有一位“鲶鱼式”的人物，无疑会激活员工队伍，提高工作业绩。鲶鱼效应”是企业领导层激发员工活力的有效措施之一。主要表现在企业要不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军引入职工队伍，给原先因循守旧的老员工带来竞争压力。这正是为什么超市经常招工的原因。而在招新员工时，超市高层管理人员偏爱在读大学生或刚毕业的大学生。因为这个时候的大学生们最有朝气，对新鲜事物持有新鲜感，而且雄心勃勃，工作态度严谨。这无疑给那些在超市工作比较久的“老油条”们一份无形的压力，从而刺激了整个超市员工团队，提高工作效率与素质，这些都是经验了，我在超市学到的还挺多，尤其是这些经营之道。

除了上述隐藏在超市的经济学道理外，还有更多的生活经济学等着我去探索与学习。这个暑假在超市打工，对于我来说是一个小小的成功，也让我学到了理论与实习联系的学习方式，使我受益匪浅。作为大学生，不能一味把自己锁在温室般的象牙塔里，要开始学会走进社会，融入社会。因为，社会是现实的，不会因为一个人而改变，而我们，则要去学会适应社会，奋斗出自己的一条路!

还有一点值得说的就是如何与顾客交流，让他们购买超市的商品，先做了一系列的努力去引发顾客的兴趣，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑是相当重要的，顾客没有疑虑后自然就会购买商品，经营利润就是这么一点一滴提升上来的。

这次事件真让我有很多体会和感想，人生就在于这么一点点积累，笑的溪流方能汇集成大海的'浩瀚。

①、市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。

②、作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌。

③、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极“跟踪”研究目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，企业应及时的更新产品，进一步满足更高的需求。

其实在这7天的工作里，在我脑海中始终盘旋着“责任”两个字工作一定要认真负责。企业要为顾客负责任，我们也承担着对自己的责任。这次实习是一次难得的检验我们理论基础知识是否扎实的大好机会。实践是检验真理的标准。所以我们应该尽可能地抓住这样的机会，主要为的是对自己负责任，让自己不至于在以后的实践中慌了手脚，暑假后的大二，我也会在课余不断充实自己的生活，工作局势。

导购员的心得体会 篇14

通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

导购实习心得体会总结

在新百实习的第二个月，我轮到了导购的岗位，起初并没有觉得这个岗位对我有什么挑战性，就是与顾客接触，介绍商品，然后努力成交。但当我切身的在导购这个岗位上的时候我才深切的领悟到导购的工作并没有我想象的那么简单。导购员在销售过程中有着不可代替的作用，其在一线与顾客直接接触，能够导向顾客的消费趋向。导购员在卖场里扮演的是个推销员的角色，但不仅仅是推销商品、统计销量，还要对消费者的行为进行观察、分析，对竞争对手进行信息反馈，给顾客优质服务等。而导购员的身份也不仅仅是一名导购，那是我们整个品牌的形象和代表。

在姬龙雪专柜近一个月的实习，基本熟悉了导购员的工作流程和店铺的运营流程。我所学习并感悟到的包括以下几个方面：

一，商品的基本知识。

作为一名导购，必须对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，进一步才能察觉到顾客的购买欲望，最后达成销售;同样对作为一名商场的管理者来说，只有对商品知识有了熟悉的了解，才能有形成更为敏锐的市场嗅觉，才能在与供应商谈判的时候更有底气。商品的基本知识包括很多方面，如商品的价格、款式，商品的功能、设计、品质的特征，商品的面料以及商品的保养等。例如，姬龙雪专柜，箱包风格以时尚休闲为主，加上各种不同的皮革加工工艺，达到质量与外在的完美融合;针对皮革的保养，用专业的清洁膏清洁，并涂上适当的专业保护油，切忌储存前要将包用填充物撑好然后放入防潮袋保存。

二，商品的陈列技巧。

专柜内优秀的商品陈列，能够第一眼吸引到顾客，将商品的最佳效果展现给顾客，使消费者对商品产生印象，引导顾客消费，并让顾客顺利随意的观察到他所想要的`商品;一个好的商品陈列也能让顾客清楚的看出店铺的风格主题，.同时还有装饰店面，美化卖场的作用.

通过这段时间的实习，我学习到很多臆想外的知识，也认识到什么工作都不是那么简单的，都需要有相印的专业知识，任何工作都容不得我们怠慢，我们要时刻有一颗谦虚求知的心才能不断取得进步！

宪法学习心得体会(范本14篇)

一篇优秀的心得体会具备以下特点：首先，要有真实感，即通过自己亲身经历的事情来表达感慨和得到的心得。其次，要客观准确，不虚构事实，不夸大其词，不夸张表达。再次，要专注于主题，不进行无关缀述，将重点放在自己从这件事情上所获得的心得感悟上。最后，关于心得体会的来源，可以适当提到通过教育网找到的关于特定主题的详细文章内容，以加强观点的支持和可信度。

宪法学习心得体会(篇1)

按照学校的学习安排，我认真学习《宪法》方面的知识，现对学习后有以下几点心得：

一、通过学习提高了思想认识，增强了遵纪守法的自觉性。 通过学习，使我深刻地认识到，不学习法律法规有关条文，不熟悉规章制度对各环节的具体要求，就不可能做到很好地遵守规章制度，并成为一名合格的教师。因此，掌握法律法规基本知识，学好内部的各项规章制度，对我们的工作和生活具有重要的指导意义和现实意义。

二、通过学习进一步掌握了学习方法，并力求在理解和用运上下功夫。

法律法规的学习不是一蹴而蹴，一时半会就可学成或学好记牢的，关键要靠长期的学习和积累，要养成长期学习的习惯，要有刻苦钻研的精神，要有不怕吃苦的毅力，只有思想上认识到学习的重要性，才能真正在实践中去学习，并自觉做一名遵纪守法遵章守纪的合格人员，学习法律法规，我认为没有捷径可走，要在短期尽快熟悉浩如烟海的法规体系知识，确有难度，而且做为一名在岗教师，也没有那么大的精力。但是任何事物都有它的两面性，同样对法律法规的学习也应有规律可循。在日常生活中有些法律法规与我们的生活息息相关，一刻也不能离开，我们就要重点地去学，下功夫去理解和记忆，以便在工作能够熟练地运用。如国家法典中的《宪法》、《刑法》、《民法》、《劳动法》、《中华人民共和国合同法》、和等这些与我们密切相关的法律法规，我们就要重点去把握、去理解。

在学习方法上，要联系岗位重点学习，并做到学习与实践用运相结合，学法与守法相结合。能在工作中自觉做到不违章、不违纪。

党的高举中国特色社会主义伟大旗帜,对坚持中国特色社会主义政治发展道路,推进社会主义民主法治建设作出了新的部署,提出了新的要求。我们要认真学习贯彻党的精神 ,深入学习宣传宪法,全面贯彻实施宪法。一是要在学习贯彻党的精神工作中继续抓好对宪法的学习。通过对党的精神和宪法的学习,增强贯彻实施宪法和推进依法治国的自觉性,在全社会进一步树立宪法意识和宪法权威。同时要通过对宪法的学习,增强贯彻落实党的精神的自觉性,增强坚持中国特色社会主义道路、中国特色社会主义理论体系和中国特色社会主义制度的自觉性。二是通过贯彻落实党的精神推动对宪法的全面贯彻实施。坚持中国特色社会主义重要制度和中国特色社会主义总布局,深化各项改革,完善社会主义市场经济体制,加快转变经济发展方式,推进首都科学发展。三是坚持中国特色社会主义政治发展道路,推进社会主义民主政治建设。四是全面推进依法治国。进一步加强立法、执法、司法、守法等方面的工作,确保宪法和法律的有效实施,坚决维护宪法和法律的尊严和权威。特别是要努力提高领导干部运用法治思维和法治方式深化改革、推动发展、化解矛盾、维护稳定的能力。让我们在以同志为的党中央领导下,深入学习贯彻落实党的精神,全面贯彻实施宪法,为实现全面建成小康社会的宏伟目标而努力奋斗!

宪法学习心得体会(篇2)

每个公民都应该学习社会主义法律知识。有人认为学法是一件无所谓有也无所谓无的事。其实，这种观念是不正确的。当今我们的家庭生活，学校生活，以及社会生活的方方面面都离不开法。我们身边的学多问题都要依法解决。所以，一个合格的公民必须是一个知法，懂法，且要守法的公民。要有法制观念，要懂法律知识，养成依法办事的习惯。

知法，守法是青少年学生健康成长的需要。我们青少年是祖国的未来，人民的希望。祖国和人民盼望我们健康成长，成为有理想，有道德，有文化，有纪律的社会主义事业建设者和接班人。为了不辜负党和人民的期望，我们青少年学生不仅要有坚定正确的政治方向，高尚的道德情操和现代科学文化知识，而且要有法律知识和守法观念，懂得合法与非法，违法与犯罪等道理，自觉依法办事。这样才能抵制各种不良影响，促进自己健康成长。

为了我们更好的成长，国家制定了像《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》等法律来规范人们对青少年儿童的教育和保护。有了这些法律还不够，我们应该好好地学习它们。让这些法律法规不沦落为空话套话，而是，实实在在地在我们的生活中起到真正的作用。下面我来给大家讲一个身边的小故事吧。

15岁的小张家境优越,父母都是做服装生意的。当他因为诈骗罪被公安机关逮捕时,他的父母百思不得其解:儿子有吃有喝,从不缺钱,可是他为什么要到同学家去诈骗呢?儿子在监狱给妈妈写了一封信,描绘了这样一个场景:每天晚上,你跟爸爸两个人都在家讨论赚钱的事,吹嘘自己把衣服卖出了高价,把冒牌服装当卖出去了,我听你们讲了这么多,觉得这事特别有吸引力,特别刺激。我想如果他的家人都是知法守法的公民，小张也知道一些法律知识的话，这样的惨剧就不会发生了。

离我们生活最近的法律我想就是交通法了。交通事故时时刻刻都会发生，它就像一颗威力十足的炸弹，一时大意，这颗埋伏的炸弹就会爆炸，炸得家庭破碎，炸得人心苦悲。所以我们要遵守交通规则，红灯停绿灯行，不能酒后驾车，不能超速行驶，不能随意横穿马路，没有满12周岁的小学生是不能骑自行车上马路的。就是这些简单的交通规则保护了我们的安全，但是总有些人不懂，不顾，肆意破坏它们，最后给自己带来的确实非常惨痛的后果。

爸爸妈妈和我说了这么一个故事，有一个小孩他的爷爷来接她放学回家，在马路边等红灯的时候，他看到他的妈妈就在马路对面。于是挣脱了爷爷的手像马路对面冲去。被左边驶来的一辆大货车撞压致死了。一个幼小的生命就这样离开了人世。如果每个人都能遵守法律法规，这样由鲜血酿就的惨剧就不会发生了。

为了祖国的明天，也为了我们自己，去学法、了解法，让我们每一个人都做一个知法守法的合格公民吧!

宪法学习心得体会(篇3)

在首个国家宪法日到来之际，12月4日晚，自动化系全体学生党员利用晚自习进行了学习《宪法》专题活动。系党总支书记郝计寿及全体学生党员参加了学习，活动由党总支副书记王庆煜主持。

郝计寿首先传达了学院《关于举办第三届法治宣传月活动的通知》，并组织全体学生党员学习了《在纪念现行宪法公布施行30周年大会上的讲话》。国家宪法日的确定对于全社会加强宪法宣传、普及宪法观念、突出公民意识和宪法意识具有重要意义。

王庆煜就具体活动做了部署。她要求，一方面学生党员要发挥模范带头作用，带领全系同学积极开展学习《宪法》活动。另一方面，以学习《宪法》为主题，开展丰富多彩的课外活动，促进广大学生学法、懂法、用法，进一步提高自我保护意识。

会后，全体学生党员结合自身实际情况，交流了对《宪法》的认识，并观看了普法资料片《法律的故事宪法》。

宪法学习心得体会(篇4)

宪法是我国的根本大法，是治国安邦的总章程，是保持国家统一、民族团结、经济发展、社会进步和长治久安的法律基础，是中国共产党执政兴国、团结带领各族人民建设中国特色社会主义的法制保证。第x届全国人民代表大会第二次会议通过了中华人民共和国宪法修正案，经过这次修改，我国的宪法更加完善，更加符合国情，更加反映时代精神，更加适应全面建设小康社会，开创中国特色社会主义事业新局面的要求，必将更好的发挥国家根本法的作用，从而更好的治理好国家。

我们要把_、群众路线重要思想，坚持立党为公，执政为民，大兴求真务实之风结合起来，为中国特色社会主义的发展作贡献。只有全面准确的领会和把握推动物资文明、政治文明和精神文明协调发展的科学内涵，牢固树立和_，不断发展社会主义市场经济、社会主义民主政治和深社会主义先进文化。

我们作为小学生，通过学习宪法，充分认识了宪法的重要地位，结合小学生原则，我们一定要做一个知法懂法的好少年。要严格按照宪法规定的要求办事，自觉地在宪法和法律规定的范围内活动，发挥社会主义制度的优越性，调动广大人民群众的积极性，维护国家统一、民族团结和社会稳定，维护宪法尊严，保证宪法的全面实施。

同时，作为小学生，更要懂得维护宪法，积极宣扬宪法知识，结合自身，更好的学好理论文化知识，为实现民族复兴的伟大中国梦而努力学习。

宪法学习心得体会(篇5)

一、领导重视，层层发动。

根据区政法委要求，四月六日上午由镇党委书记程继华、镇长钟贵荣主持召开了各村、社区支部书记、治调主任，以及交警队、交管站、工商所、法庭、国土所、卫生院、联校和驻镇大专院校的主要负责人专题会议，传达上级会议精神，分析了当前综治工作形势，安排部署相关工作。会上政法书记曹志武要求各村、社区张贴纸标语100份，悬挂五条以上横幅，开好相关工作会议，由联校负责派发各类宣传资料万余份到学生家中。镇综治办和司法所组织普法宣传车五台次，在全镇范围内巡回进行宣传。各综治成员单位做好各自的宣传发动工作，确保法制月宣传不留死角。

二、落实工作，开展督查。

自四月六日会议之后，由镇综治委牵头于四月十五日、十六日镇综治办司法所对各村、社区进行了为期两天的督查。通过督查村、社区工作落实到了实处，召开了组长代表会议，按要求张贴了标语、横幅，各类宣传资料也按要求发放到了各农户手中。宣传挂图随处可见，宣传氛围十分浓厚。

三、防治结合，取得实效。

通过为期一个月的宣传发动和齐抓共管，综治工作取得了一定的实效。一是社会治安明显好转。年初我镇辖区内偷盗现象比较严重，通过对重点地区的防控和巡查，近段没有发生一起被盗事件，治安案件与去年同期相比明显下降。08年元月至四月份受理治安案件28起，打击处理3起，处理4人。今年共受理治安案件22起，打击处理9起，处理14人，同期相比下降10%。二是汽车、摩托车所造成的交通死亡事故近段没有在境内发生。三是社会矛盾、邻里纠纷大幅下降。今年元月至四月份，全镇共摸排调处各类纠纷58起，与去年同期调处73起相比下降了30%。四是城区禁摩、限电、规货相关规定做到了家喻户晓，电动车上牌工作在我镇有序进行，进展顺利。

宪法学习心得体会(篇6)

中华人民共和国宪法修正案已由中华人民共和国第十三届全国人民代表大会第一次会议于2018年3月11日通过，在以习近平同志为核心的党中央正确领导下，按照中央关于修改宪法的建议，十三届全国人大一次会议高票通过宪法修正案，完成了宪法修改的崇高任务，为新时代坚持和发展中国特色社会主义提供有力宪法保障。修改内容涉及序言、总纲、公民基本权利、国家机构、国歌等内容。

宪法序言第十一自然段中“平等、团结、互助的社会主义民族关系已经确立，并将继续加强。”修改为：“平等团结互助和谐的社会主义民族关系已经确立，并将继续加强。”；宪法第一条第二款“社会主义制度是中华人民共和国的根本制度。”后增写一句，内容为：“中国共产党领导是中国特色社会主义最本质的特征。”；宪法第二十七条增加一款，作为第三款：“国家工作人员就职时应当依照法律规定公开进行宪法宣誓。”……

党的十八大以来，习近平总书记对宪法作出了一系列重要论述，立意高远，内涵丰富，思想深邃，阐述精辟，是习近平新时代中国特色社会主义思想的重要组成部分。习近平总书记高度重视发挥宪法在治国理政中的重要作用，带头尊崇宪法，维护宪法权威，捍卫宪法尊严。

根据中央精神，各级党委政府需认真开展《宪法》的学习宣传活动。我单位也积极贯彻落实县委部署，把学习宣传贯彻宪法与学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神紧密结合起来，增强全民宪法意识，大力推动和保证宪法实施。通过学习，我深刻认识到充分认识这次宪法修改的重大意义，宪法只有不断适应新形势、吸纳新经验、确认新成果、作出新规范，才具有持久生命力；此次宪法的修改在总体上保持了我国宪法连续性、稳定性、权威性的，推动了宪法的与时俱进。体现了党和人民事业的历史进步，展现出宪法随着党领导人民建设中国特色社会主义实践的发展而不断完善发展，更好地发挥了宪法的规范、引领、推动、保障作用，是实践发展的必然要求。

今后我将更加坚定不移维护宪法作为根本法的权威地位，切实保证宪法实施，以实际行动坚决维护习近平总书记在党中央和全党的核心地位、坚决维护党中央权威和集中统一领导。深刻领会把握宪法修正案的核心要义，深入学习宣传和贯彻实施宪法，坚持全面准确，学懂原文、悟透原理，在遵循系统性、连贯性基础上，注重深刻领会和把握这次宪法修正案的核心要义和精神实质，真正做到入脑入心，知行合一，做宪法的忠实崇尚者、自觉遵守者、坚定捍卫者。

宪法学习心得体会(篇7)

在这社会大家庭里，我们每个人如何约束自己、规范自己的行为呢?那就是共和国华丽雄伟的大厦下一座坚实、永恒不变的根基法。它使我们每个人明确是非的界限，而这也是共和国公民所应具备的最基本的素质。

我深深地知道，没有阳光就没有日子的温暖;没有雨露就没有五谷的丰登;没有水源就没有生命的辉煌;没有你们的养育就没有长大的我。回首新中国跨越半个世纪的发展历程，以毛泽东为核心的第一代中央领导集体建立了新中国，制定了我国第一部社会主义类型的成文宪法。从此，无数中国人开始认识法律、关心法律。

以邓小平为核心第二代领导集体确定了发展社会主义民主、健全社会主义法制的方针，为开创普法工程奠定了坚实的基础。以为核心的第三代领导集体继往开来，与时俱进，确立了依法治国的基本方略，并将这一方略载入国家根本大法。去年，《中华人民共和国法典》和《中华人民共和国法库》的出版发行反映了我国法制建设的成就，有助于推行实施依法治国的进程。邓小平同志早就指出：法制教育要从娃娃抓起，加强对青少年的法制宣传教育，就一直是普法工作的重点内容。当前，随着信息领域高新技术的迅猛发展，互联网作为开放式传播和交流工具，作为一种新兴的传播媒体，正在日益成为一个重要的思想道德建设的新阵地。在互联网的普及过程中，有一个现象值得关注，这就是网吧问题。网吧的确有效地把网络推向了平民化。然而，随着互联网信息垃圾的增加，失控网吧的负面效应也日益呈现，尤其是对青少年的负面影响引起了社会的焦虑。一些网吧的无序发展和惟利是图，衍生出暴力游戏、沉溺聊天、淫秽色情三个公害，成为电子海洛因，从而引发出学生分心、父母伤心、教师烦心、社会担心的负面忧患。不良网络危害青少年身心健康的事例不胜枚举，在此不一一例举。

未成年人违规上网是学校、父母、社会关注的热点问题，为了优化青少年成长的环境，国务院通过了《互联网服务营业所管理条例》，该条例明确规定：网吧、计算机休闲屋等互联网上网服务营业所经营单位不得接纳未成年人，同时还应在营业场所入口处的显著位置悬挂未成年人禁入标志，违者将由文化行政部门给予警告，并可处以15000元以下的罚款，情节严重的，责令停止整顿治理直到吊销经营许可证。政府加强管理，用强制性的法律措施来维护网络的安全、健康和文明。对于我们青少年来说，应该吸取网络危害的教训，克己自律，按照《全国青少年网络文明公约》规定做到文明上网，正确对待互联网上的各种信息，自觉抵制、摒弃其中的糟粕。同学们：让我们从文明上网开始，不断加强我们的法制认识，抵制不良诱惑。

作为每一个中学生，应该以学校精神引以为豪，争当遵纪守法的浦外人，主动发扬光大学校精神，创学校品牌!努力学习科学知识，为报效祖国、施展抱负打下优良的基础。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血。 我的讲话完了，谢谢!

宪法学习心得体会(篇8)

列宁说，宪法者，政府之构成法，人民之保证书也。既然宪法是人民之保证书，规定了人民之基本权利和义务，系基本之维护手段，当然有宣传教育和学习之必要。设立宪法日，开展宪法宣传教育意义不言自明。

只是，宪法怎么宣传、怎么教育呢?如果说全国法制宣传日还可以进行非常丰富的宣传教育活动，那么宪法宣传教育可能要困难得多，有的时方搞起中小学宪法晨读活动，我为法治代言主题公众开放日活动等，这肯定是不会有多大效果的。为什么这样讲?因为一者，中国的宪法历史较短，没有太多历史可讲;二者，宪法没有案例可言，枯燥的条文缺乏案例来解读。纯粹就文字说文字、照本宣科，必然让人了无兴趣，左耳进右耳出，宣传教育的效果也可想而知。

所以，人们都知道宪法的重要性，都知道宪法是治国安邦的总章程，但实际上又有多少人真正知道宪法有多少章节有多少条款，每条章节条款对应着自己怎样的权利义务?我们可能确切地知道触犯某一部门法的条款会受到什么的惩罚，却不知道标写在宪法上那些条款对我们有什么具体的影响。这主要是，部门法在实施中有非常多的案例，这些案例不需要司法行政部门宣传教育，有新闻出来时就会引起全社会的讨论，这种讨论就是最好的宣传教育。

而目前宪法虽有条文，却不能进入诉讼，故无案例可言。为何没有案例可言呢?因为宪法虽然是国家的根本法，是治国安邦的总章程，却没有一部法律来保证它不受侵犯，没有一个机构真正对其实施负责。也就是说，宪法虽然重要，却没有宪法监督法来保护，当宪法被违背、侵犯甚至践踏的时候，没有法律依据和相应机关启动违宪审查程序，予以问责。

此外，宪法规定的公民基本权利，有的体现在了立法上，有的还没有体现在立法上，比如确保公民言论自由权利的《新闻法》、《出版法》等，到现在还没有制定出来。

至于宪法规定了公民的基本权利，也有部门法立法保障，但有的立法并不完善， 实施情况更不理想。执法不严和违法不究的现象还时常发生，宪法仍然只是写着人民权利的纸。比如说保障公民的人身自由，我们有《刑事诉讼法》、《治安管理处罚法》等，但限制公民人身自由的事时有发生，很多是执法机关知法犯法。

还有一些地方、机构制定的一些下位法、各领域的法规，以特定意志为准，严重违背宪法规定，与宪法精神相抵触，却得不到纠正，影响宪法的严肃性，使国家法制失去统一的基础。

关于宪法，可能有这样那样的问题，很重要一条，就是没有专门的国家机关或机构依据专门的法律来监督宪法实施、展开违宪审查，结果是，我违宪了，你奈我何?这就削弱了依宪执政的力度，不利于依法治国的现实。用法律的手段来确保宪法的实施和权威应该被提上议事日程。

事实上，全国人大及其会和国家有关监督机关要担负起宪法和法律监督职责，加强对宪法和法律实施情况的监督检查，健全监督机制和程序，坚决纠正违宪违法行为，已经提了多年，但是这些机构应该如何行使其职权，并没有法律的规范。谁该管、该如何管都不明确，结果是有其名而无其责，谁都不管。所以，制定专门的宪法监督法，成立专门的违宪审查机构是必要的。

宪法学习心得体会(篇9)

在大学3年级的第二个学期，很荣幸地，我有机会学习到《法律基础》这门课。学习这门课后，让我对法律这个熟悉而又陌生的词汇有了深一层的认识和理解。

从这一门课，我学习到了民法、诉讼法等与自身生活相贴近的法律知识，使我更加识法、懂法，相信在将来，这些认识也能够带给我实实在在的意义!我们一直提倡建设法治社会，无论是作为一名普通的公民还是当代大学生，贯彻国家宗旨，我们也应该提高法律常识，为祖国建设法治社会作贡献。因此，我在学习专业知识的同时，也努力修读《法律基础》。做一个懂法，守法，用法的好学生，好公民

作为新时代的大学生对自由的渴望和追求，是我们的共性。大学校园里方兴未艾、屡禁不止的课桌文化表达了当代大学生生命诚可贵，爱情价更高;若为自由故，两者皆可抛的共同心声。但是，历史和现实告诉我们，自由不是恣意妄行，也不是为所欲为，而是相对的、受制约的。个性自由从一开始就受到来自两个方面的制约：一是自然规律;二是社会规则。逾越这两者的行为，都不可能尝到自由的甘果。法，作为人类选择、接受、沿袭下来的一种文化现象和社会规则，自产生之日起便与人们获取或丧失自由息息相关。

对于法和自由的关系，先哲们有过许多至理名言。古罗马法学家西塞罗说过：为了得到自由，我们才是法律的臣仆。近代法国启蒙思想大师孟德斯鸠进一步指出：自由是做法律所许可的一切事情的权利;如果一个公民能够做法律所禁止的事情，他就不再有自由了，因为其他人也同样会有这个权利。马克思对此则阐述得更为明确，他说：法律是肯定的、明确的、普遍的规范，在这些规范中自由的存在具有普遍的、理论的、不取决于个别人的任性的性质。法典就是人民自由的圣经。可见，人们要获得真正的自由，就应该学习法律，掌握法律，以法律来规范自己的行为。法律基础课正是一门帮助大学生掌握法学的基本观点和法律的基本知识的课程

我们国家很早就开始了关于法律的宣传，比如中央电视台的法治在线、今日说法等栏目，让我们更能接近并且了解怎样运用法律武器保护自己。可是仅仅这样是远远不够的。我们大学生，是未来国家的建设者和社会主义的接班人，我们的法制观念和法律素质的程度，将直接关系到在新的历史时期，我们中华民族依法治国、建设社会主义法治国家的进程。因此，大学生，无论什么专业，学习法律基础，提高法律素质，是社会主义法治国家的必然要求，也是社会发展的必然产物。

同时，因为社会主义市场经济本事就是法制经济。而我们每一位大学生毕业后都将走向社会主义市场经济建设的道路。因此，我们必须具备基本的法律素质，使自己可以充分运用法律这一武器来规范、引导、制约和保障市场主体的活动、市场秩序的维系、国家对市场的宏观调控、市场对资源配置基础性作用的发挥等。社会主义市场经济发展的需要几我们自身未来发展的需要是我们必须努力提高自己的法律素质。而且，由于我们专业的知识体系过于单一，导致我们很少接触到能使自己综合素质提高的知识。而这门课很好的弥补了我们专业所缺乏的，并使我们的知识视野扩大。对提高自己的综合能力很有好处。比如：在找兼职做的时候，能够更好的维护自己的利益等。

在这一个学期的学习中，我感觉到自己有了很大的变化。我觉得自己比以前更自觉地贯彻党的基本路线、方针、政策，也更坚定的确立了正确的政治方向。这对我自己以后的发展是有很大帮助的。也让我更加明白了入党的积极意义。我们大学生，是国家现在和将来的主人，应当以主人翁的姿态积极参与国家的政治、经济和社会生活。而由于法律是社会主义法治国家保障这些得以正常运行的基本准则，因此，通过这门课的学习，我了解了依法正确参与国家政治经济及社会生活的意义。

宪法学习心得体会(篇10)

谈到法律，我想大家都不会陌生，或多或少的对它都有一定的了解。21世纪是一个法制社会，所以我们一定要了解法律的重要性。俗话说：没有规矩，不成方圆，没有了法律我们的生活将无法正常的运行。也许有些人对此会不以为然，认为人应该拥有自由，而自由是由自己来决定的。可是大家有没有想过，在一个有规则、有规矩的社会中生活，你能不顾一切地去追求这样的自由吗?当然不能!做为一个社会人，你不能完全以自我为中心，不能随心所欲、为所欲为。因为在这个社会里，并不是只有你一个人，我们所拥有的自由是在法律约束下的自由，如果没有法律，或者不遵守法律，那么我们也不会拥有自由。法律和我们生活息息相关，我们所做的每一件事都离不开它的束缚。有了法律，社会才有和平和秩序，否则我们将生活在一个混乱的世界，想象一下就知道那是一件多么可怕和痛苦的事情啊!既然法律是如此的重要，那我们就应该要遵守法律，遵守规则。

我们中国有句古话叫有理走遍天下，无理寸步难行，就是告诉我们凡事要讲道理，如果我们人人不讲理，那我们的国家将是怎样一副场面，这个国家怎能称其为一个国家呢?所以我们一定要培养法律意识，提高我们的法律素质，这是非常有必要的。这就需要我们不但要好好学习它，还要合理的运用，才能更好的遵纪守法，维护自身的利益。

新中国成立以来，我们国家一直朝着建设民主法治国家的方向在努力。国家一直在开展普法宣传教育活动，努力地在提高公民的法律意识，教育公民自觉守法，并且学会使用法律武器维护自己的利益。而对于执法机关，普法的意义则在于能促使执法者更公平、更公正、更合法的行使自己的工作职能，惩治违法犯罪份子/，维护国家和人民的利益。

应该会有很多人同意我这个看法吧?有句古话说：勿以善小而不为，勿以恶小而为之。点滴小事，积累成山。别看这学法用法，从我做起，说着容易，可要真正做到，还是得有很强的法律意识和觉悟的。养成遵纪守法的好习惯，要从身边一点一滴的小事做起。不要小看一件小事情，它正是你素质修养的体现，或许在不经意间你就做了一个好公民，也或许在不经意间你就违反了规章制度。举个再简单不过的例子，当你在过马路的时候，你有没有严格按照交通规则呢?

红灯停、绿灯行、黄灯等一等的规定你有没有铭记在心呢?这虽然是一件小事，但也能充分体现我们的素质和修养。

我想如果人人都能从自己做起，首先自己能学法用法，遵守法律，进而再去要求他人，那就会形成大家都来学法用法，大家都遵纪守法的大好局面，这样我们的社会就会有越来越好的治安环境和社会秩序，违法犯罪活动就会大大减少，人民群众就能过上安居乐业的美好生活，我们的国家就会逐步成为健康、文明、法治的国家，这不正是我们普法的目的所在吗?

同学们，为了我们的国家，为了我们的社会，为了我们自己，请学法用法，从我做起!

宪法学习心得体会(篇11)

宪法是国家的根本大法，是治国安邦的总章程，是党和人民意志的集中体现。新的宪法修正案，顺应了时代大势、顺应了事业发展、顺应了党心民心，具有重大现实意义和深远历史意义。全体党员干部要自觉把学习贯彻宪法与岗位职责融合好，深化宪法思维、培养宪法理念、依靠宪法办事，真正成为宪法的忠实崇尚者、自觉遵守者、坚定捍卫者。通过深入学习宪法，有以下心得体会。

一、深入学习，在入心入脑上下功夫。党员干部要把深入学习宣传实施宪法作为当前和今后一个时期的重要政治任务，自觉践行“四个意识”，坚决落实“两个维护”，切实增强宪法学习宣传实施的政治自觉、思想自觉、行动自觉。要坚持原原本本学，把宪法纳入党委理论中心组学习内容，组织宪法专题学习、集中研讨；组织机关干部学习宪法，开展宪法知识竞赛，牢固树立宪法理念。将学习宪法与学习党的十九大精神精密结合，作为各党支部“两学一做”学习教育和“主题党日”的必学内容，使党员干部特别是领导干部，充分认识宪法修改的重大意义，深刻理解和把握宪法的精神实质和主要内容。

二、灵活形式，在宣传普及上下功夫。要广泛开展学习宪法、尊崇宪法的宣传教育，增强广大干部群众的宪法意识，使遵守宪法成为党员干部群众的自觉行动。一是举办宪法学习宣传专项培训班、讲座，加强宪法教育，普及宪法知识；二是成立宪法宣传小分队，落实宪法学习进机关、进农村、进学校、进企业，培育全社会法治精神，让民众知宪法、懂宪法、守宪法。三是灵活宣传方式，采取悬挂标语条幅、广播、宣传栏等方式，特别是注重发挥微博、微信、QQ等新媒体传播优势，扩大宣传覆盖面和影响力。四是紧抓国家宪法日、法治宣传教育月等节点，掀起宪法、法律知识学习高潮，在全镇营造学习宣传宪法的浓厚氛围。

三、知行合一，在贯彻实施上下功夫。“天下之事，不难于立法，而难于法之必行。”学习宪法、尊崇宪法，要抓住党员领导干部这个“关键少数”。领导干部要带头加强宪法学习，增强宪法意识，严格依照宪法法律行使职权、开展工作，始终做到慎重用权、廉洁用权、守法用权。党政班子成员要以上率下，以身作则，履行好组织领导责任，发挥引领、牵总、协调作用；履行好担当推动责任，用实际行动深化改革、推动发展、化解矛盾、维护稳定，当好法治建设的践行者、推动者；履行好示范引领责任，既严格要求自己、履职尽责，又带动广大党员干部尊崇法治、依法依规办事。

宪法学习心得体会(篇12)

20XX年3月11日，第十三届全国人大第一次会议通过了我国第五次宪法修正案；本次宪法修改吸纳了我国新时期社会主义改革的诸多理论与实践成果，修改的条文与内容举世瞩目，既顺应了党和人民事业发展要求，又遵循了宪法法律发展规律。

中共十九届二中全会指出，宪法修改必须坚持党的领导，坚持中国特色社会主义法治道路，坚持正确政治方向；严格依法按照程序进行；充分发扬民主、广泛凝聚共识，确保反映人民意志、得到人民拥护；坚持对宪法作部分修改、不作大改的原则，做到既顺应党和人民事业发展要求，又遵循宪法法律发展规律，保持宪法连续性、稳定性、权威性。宪法法律的发展规律之一，就是既要通过宪定和法定的程序，使宪法和法律的修订也要依宪依法进行，同时又要确保宪法法律修订内容与修订前的内容之间具有历史连续性。

我国宪法是同党团结带领人民进行的实践探索紧密联系在一起的，其显著特点和基本规律就是随着建设中国特色社会主义实践的发展而不断完善发展。从1954年我国第一部宪法诞生至今，我国宪法一直处在探索实践和不断完善过程中。1982年宪法公布施行后，根据我国改革开放和社会主义现代化建设的实践和发展，分别于1988年、1993年、1999年、2004年进行了4次修改。实践证明，每一次宪法修改都符合国情、符合实际、符合形势，充分体现了党和国家事业发展的新成就新经验新要求，有力促进了改革开放和社会主义现代化建设，有力推动了社会主义法治国家建设进程，有力维护了国家统一、民族团结、社会稳定。

时间就是发展的空间。自2004年修改宪法以来，党和国家事业又有了许多重要发展变化。特别是党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央团结带领全党全国各族人民毫不动摇坚持和发展中国特色社会主义，创立了习近平新时代中国特色社会主义思想，统筹推进“五位一体”总体布局、协调推进“四个全面”战略布局，推进党的建设新的伟大工程，推动党和国家事业取得历史性成就、发生历史性变革，中国特色社会主义进入了新时代。党的十九大对新时代坚持和发展中国特色社会主义作出重大战略部署，确定了新的奋斗目标。适应新形势新任务新要求，对我国宪法作出适当修改，由宪法及时确认党和人民创造的伟大成就和宝贵经验，对继续夺取中国特色社会主义伟大胜利具有重大现实意义和深远历史意义。

宪法修正案体现了国家“指导思想”发展的阶段性与连续性。宪法修正案体现了国家“根本制度”存续的稳定性与权威性。宪法修正案体现了国家“宪法制度”的权威地位与最高效力。把党和人民在实践中取得的重大理论创新、实践创新、制度创新成果上升为宪法规定，必将更好地发挥宪法在新时代坚持和发展中国特色社会主义中的重要作用，为新时代坚持和发展中国特色社会主义、实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦提供有力宪法保障。

宪法学习心得体会(篇13)

一、自觉学习宪法，增强宪法意识和法律观念

宪法作为国家的根本法，它同一般法律相比，有以下3个特点：第一，从地位看，宪法是中国特色社会主义法律体系的核心和基础。宪法规定："国家维护社会主义法制的统一和尊严。"统一到哪里?统一到宪法。从法律体系内部来说，宪法是母亲，一般法律是子女，正如人们通常说的，宪法是"母法",一般法律是"子法",一切法律、法规都不得同宪法相抵触。第二，从内容看，宪法规定的是国家的根本制度和根本任务、公民的基本权利和义务。也就是说，宪法解决的是国家政治、经济和社会生活中带全局性、长期性、根本性的问题。一般法律只是解决国家政治、经济和社会生活中某一方面、某一领域的问题。第三，从效力看，宪法具有最高的法律效力。宪法规定："全国各族人民、一切国家机关和武装力量、各政党和各社会团体、各企业事业组织，都必须以宪法为根本的活动准则，并且负有维护宪法尊严、保证宪法实施的职责。"这里，"各政党"当然包括作为执政党的中国共产党。宪法上述规定同《中国共产党章程》关于"党必须在宪法和法律的范围内活动"的规定是一致的。

二、自觉贯彻宪法，提高依法行政的能力

近年来，随着依法治国的力度不断加大，法制教育的不断深化，以及行政执法监督制度的不断完善，各级行政机关工作人员特别是各级领导干部的宪法意识和依法行政的观念逐步增强，行政执法能力不断提高，在推进依法行政的实践中取得了很大成效。但也存在一些问题和难点：一是行政法律、法规还不完善。有些法律、法规条款规定得过于原则化，在行政执法实践中弹性很大，不好把握。有的法律、法规对一些政府机关的职责范围界定不清，管理职权划分模糊，有时产生多头管理，重复执法的问题。

二是人治现象还较严重。由于受中国几千年封建统治思想以及计划经济时期"行政命令"工作方式的影响，有的人个人意志、长官意志、特权思想比较重，依照宪法和法律行使行政权力的自觉性还不高，甚至仍存在着"权大于法、权重于法"的观念，自觉不自觉地出现"以权代法、以权压法、以权乱法、以权废法"的行为。加之部分群众在合法权益受到损害时，不是运用法律武器维护自身的`合法权益，而是千方百计地拉关系、托熟人、找门路、找领导，客观上助长了一些干部的长官意志、特权思想。三是法治观念淡薄。一些机关干部片面认为，法院、检察院、公安局是法定的执法机关，一般的政府部门不是执法机关，无所谓依法行政问题，对自己要求不严，从而导致行政行为的盲目性、随意性，甚至出现有法不依、执法不严、违法不究、以罚代法等现象。

宪法学习心得体会(篇14)

《宪法》立意高远，内涵丰富，时代气息浓郁，对我国改革开放和社会主义现代化建设事业的发展具有重要的指引和保障作用。从内容看，主要有以下几个特点。

与时俱进

第一，确立三个代表重要思想为宪法的指导思想。宪法的指导思想是宪法的灵魂，是引导国家各项工作和实施宪法的指南。把三个代表重要思想写入宪法，反映了全党全国各族人民的共同意愿，为全党全国各族人民在新世纪新阶段继续团结奋斗提供了共同的思想基础。

第二，进一步明确国家发展非公有制经济的方针。在宪法中规定经济制度是我国社会主义宪法的基本特征之一。现行宪法制定时我国还处于计划经济时期，个体、私营等非公有制经济在国民经济中所占比重很小，宪法没有明确非公有制经济的地位。随着改革开放的推进，非公有制经济在国民经济中扮演的角色越来越重要。宪法修正案把社会主义事业的建设者纳入统一战线的范畴，表明我国政权的基础扩大了，合法性增强了，对于维护国家稳定，保护劳动者的积极性，促进经济发展具有十分重要的现实意义。

第三，完善全国人民代表大会组成的规定。自上世纪90年代香港、澳门回归祖国后，特别行政区就成为中华人民共和国的组成部分，向全国人民代表大会选派自己的代表。宪法修正案在宪法第五十九条第一款关于全国人民代表大会组成的规定中增加特别行政区，符合全国人民代表大会组成的实际情况。

第四，关于职权的规定。改革开放以来，国家间的交流和合作越来越频繁，客观上要求参与更多的国事活动。宪法修正案根据现实需要赋予进行国事活动的职权，是非常必要的。

科学概括

第一，关于紧急状态的规定。在现实生活中，因骚乱、战争、突发性事件、自然灾害等引起的紧急状态常常威胁到国家和社会的安全。在紧急状态下采取的非常措施，一般都对公民的权利和自由加以不同程度的限制，因此，宪法必须规定并规范紧急权力。现行宪法规定了中华人民共和国主席可以根据全国人大及其会的决定，发布戒严令，宣布战争状态、发布动员令，但这些概念都有特定性，适用范围比较狭窄。紧急状态是大多数国家宪法通用的概念，适用范围比上述概念广泛。宪法修正案把戒严改为紧急状态，便于应对各种危机，更加科学。

第二，关于政治文明的规定。建设富强、民主、文明的社会主义国家是社会主义现代化建设的总目标。宪法修正案在序言第七自然段中增加推动物质文明、政治文明和精神文明协调发展的内容，具有极强的科学性，反映了党对共产党执政规律、社会主义建设规律和人类社会发展规律认识的深化，对于推动我国的政治体制改革，发展民主法治具有重要意义。

第三，关于修改乡镇政权任期的规定。宪法修正案把乡、镇人大的任期由原来的3年改为5年，使各级人大任期一致，可以更好地协调各级经济社会发展规划、计划和人事安排。

第四，关于完善土地征用制度的规定。宪法原来规定国家可以依法对土地实行征用，宪法修正案增加了征收的规定。征收是所有权的改变，征用是使用权的改变。宪法原来的规定以及据此制定的土地管理法，没有区分上述两种不同情形，统称征用。事实上，土地管理法的规定既涉及了农村集体所有的土地转为国有土地的情况，即征收;又涉及了临时用地的情况，即征用。宪法修正案对这两种情况进行区分，理顺了因征收、征用而发生的不同财产关系。

以民为本

第一，宪法修正案确立国家尊重和保障人权的原则。把人权由一个政治概念上升为法律概念，把尊重和保障人权的主体由党和政府上升为国家，突出了人本精神，对于保障人权，推动我国的宪政事业，具有十分重要的意义。

第二，完善对私有财产的保护。改革开放以来，随着经济发展和人民生活水平的提高，公民拥有的私人财产有了不同程度的增加，越来越多的公民有了私人的生产资料，人们对用法律保护自己的财产有了更加迫切的要求。这次修改，一是规定了国家保护公民私有财产权的职责;二是用财产权取代了原条文中的所有权，明确了私有财产权的概念，私有财产权成为公民的基本权利;三是规定一切合法的私有财产都受保护，公民的生活资料受保护，公民的生产资料也受保护;四是规定对私有财产的征收、征用制度。

第三，建立健全社会保障制度的规定。社会保障制度直接关系到广大人民群众的切身利益，是发展社会主义市场经济的客观要求，是社会稳定和国家长治久安的重要保证。宪法修正案在宪法第十四条中增加一款：国家建立健全同经济发展水平相适应的社会保障制度。这样的修改必将有力地推进社会保障的立法进程，更好地保障公民特别是困难群体的基本生存权利。