与会述职报告

与会述职报告(收藏9篇)。

居安思危，思则有备，有备无患。在幼儿园教师的平时工作生活中，会经常需要提前准备参考资料。资料可以指生产、生活中必需的东西。如：生产资料；生活资料。参考资料可以促进我们的学习工作效率的提升。所以，关于幼师资料你究竟了解多少呢？小编特地为你收集整理“与会述职报告(收藏9篇)”，欢迎阅读，希望对你有帮助。

与会述职报告 篇1

思品教学要以儿童生活为基础，帮助学生参与社会、学习做人，追求教育的基础性和有效性。开放性的思品教学就是从多方位多角度改变传统的思品教学的某些弊端，使思品教学充满思辩色彩，充满生机活力。它以大思品为理念，以开放的氛围为前提，以开放的课堂为核心，以开放的实践为基本渠道，以主体参与贯穿始终，以提高思品教学实效为根本，使学生养成良好的道德行为习惯为终极目标。

本学期四年级的思品教学总结如下：

一、广阔的教学阵地

开放教学要打破教学场地的限制，除了在教室教学外，还可根据教学内容，组织学生到教室以外的场所去进行教学活动。

二、互动的动态式讨论

在现实生活中，学生已经形成了一定的品德和行为习惯，积累了一些社会生活经验，形成了相应的态度和能力。因此，在教学时要善于调动和利用学生已有的经验，结合学生现实生活中实际存在的问题，共同探究学习主题，不断丰富和发展学生的生活经验，使学生在获得内心体验的过程中，形成符合社会规范的价值观。

开放的动态式讨论、小组合作形式，使学生的主体得到了充分发挥，学生得到了“全身心”的投入上，有利于培养他们的兴趣和注意力，特别是在解决问题的过程中，学生在有了更为真切的情感体验，有利于道德认识内化为学生的自觉行为，同时也培养了合作意识，增强了可持续发展的能力。

三、多样化的情境式表演

我们可以结合有关教学内容，采用讲故事、听歌曲、情感朗诵、角色游戏、小品表演、知识竞赛等多种形式的“情境表演”。教学中分别让学生角色扮演，加深了对课文内容的理解，使学生进一步体会内容。当学生有了一定的道德认识，这时更应该给他们创设一定的情境。

情境表演对于学生来说比较真实、亲切，能使学生充分参与、积极表现，融入课堂教学，比较自然地主动发展，从而深化道德认识，内化道德情感，起到事半功倍效果。

四、设计开放式实践活动

《课标》中提出“教师要面向学生的生活实际，加强课程内容与学生生活实际的密切联系，教学空间不局限于学校和课堂，应创设条件尽可能向社会延伸。”优化思品课堂教学，就是要有意识地挖掘教材中的社会因素，由课堂延伸到课外，依托教材，紧密联系社会实际，将校园、家庭、社会等一切有利于学生明理、导行的场景都当作课堂，“创造条件让学生积极参与社会实践，体验社会生活，在理解和感悟中受到教育，获得经验，逐步提高认识社会、参与社会、适应社会的能力。”切实提高思品教育的实效。

1、与社会实践活动紧密结合。

我们的作业设计要冲破封闭的圈子，向课外延伸，跟生活接轨，结合相关的教学内容，开展一些社会实践活动变得生动、活泼、有趣。

2、与少先队活动紧密结合。

学生的天性是乐于自己探索，好游戏、活动，课堂上的说教再生动也缺乏形象性、参与性，而少先队活动可融思想性、趣味性、艺术性、知识性、参与性于一炉。因此，作为教师，要不失时机地把思品教学与班队活动结合起来，从班队活动中深化思品教育。

学生良好的行为习惯不是一节思品课就能解决的问题，为配合好思品教学，应有一定的强化规范训练，结合思品教学制定每周每月的规范目标，使课堂上的热情延伸到课外。经常不断地进行课后导行、巩固，才能使学生把热情倾注到所接受教育的内容上，逐步养成良好的行为习惯。

3、运用开放式的评价考核 。评价的根本目的在于获得反馈信息，促进儿童发展。

实施思想品德教育课开放化，将引起教学结构、教学形式、教学方法的变化。总之，只有真正改变过去从教材到课堂封闭、单一的思品教学模式，从多方位、多角度、多渠道加强思品教育，才能真正提高思品教育效益，提高学生的道德素质。

与会述职报告 篇2

在这一学期中我承担了四年级品德与社会课的教学工作，在教育教学任务中，我按照新课标要求实施教育教学工作。在教学中，我能认真钻研教材，从学生熟悉的生活环境、生活素材入手，探索性的尝试设计种种教学方式，不断反思积累经验，寻找有效的教学途径，从而帮助学生掌握正确的是非观，懂得何谓善、恶、美、丑，提高他们养成良好道德行为习惯的自觉性和安全意识，形成健康的人格和良好的心理、生理素质。现将本学期四年级的思品教学总结如下：

一、取得的经验和采取的教学措施

1．互动的动态式讨论

在现实生活中，学生已经形成了一定的品德和行为习惯，积累了一些社会生活经验，形成了相应的态度和能力。在教学时，我注重预设与学生生活实际的一些情境、素材，善于调动和利用学生已有的经验，结合学生现实生活中实际存在的问题，共同探究学习主题，不断丰富和发展学生的生活经验。

2。多样化的情境式表演

在教学方法中，我常采用讲故事、听歌曲、情感朗诵、角色游戏、小品表演、知识竞赛等多种形式。使学生在轻松的、熟悉的、竞赛式的方式中获得内心的体验，从而更好地达到了培养学生良好思想品德教育的目的。

二、今后努力的方向

1。开放的教学空间

开放教学要打破教学场地的限制，除了在教室教学外，还可根据教学内容，组织学生到教室以外的场所去进行教学活动。

2。运用开放式的评价考核

评价的根本目的在于获得反馈信息，促进儿童发展。根据思品课的学习评价，即“对学生在学习过程中各方面的表现进行综合性评价，具体包括学习态度、学习能力和方法、学习结果。”我认为在考核时，要把《小学生日常行为规范》考核与思想品德学习考核结合起来。把对学生的认知能力考核与行为能力的考核相结合；重在平时性考核，形式可采用教师评、自评、小组互评、家长参与评价等方式相结合，促进学生全面发展为目的。

经过一个学期学习，同学们的思想觉悟都有不同程度的提高。今后我应进一步加强学习，提高反思能力和组织教学的能力，注重现代化教学手段和学科教学的整合，提高课堂效率。

与会述职报告 篇3

品德与生活课程是以儿童的生活为基础，以培养良好品德、乐于探究、热爱生活的儿童为目标的活动型综合课程。思品教学要以儿童生活为基础，帮助学生参与社会、学习做人，追求教育的基础性和有效性。开放性的思品教学就是从多方位多角度改变传统的思品教学的某些弊端，使思品教学充满思辩色彩，充满生机活力。它以大思品为理念，以开放的氛围为前提，以开放的课堂为核心，以开放的实践为基本渠道，以主体参与贯穿始终，以提高思品教学实效为根本，使学生养成良好的道德行为习惯为终极目标。

传统的思品教学是“封闭”的，“静态”的，以教师讲授为主，缺少儿童畅想、畅言，更谈不上思潮涌动，缺少主体参与，即使有一时的热情又能持续多久呢？本学期三年级的思品教学总结如下

一、做儿童活动的支持者、合作者和指导者。

在教学过程中，我作为支持者，合作者和指导者。为儿童的学习提供指导，为他们的活动创设良好的环境和条件，引导儿童投入活动，支持他们的各种活动，同时也在进行着与儿童的合作——与儿童一起共同建构课程。例如教学《天天在活动》这一主题活动时，我给学生提供了一个场所让他们办一个“天天在进步”的展览，请学生挑选一份自己满意、能够说明自己在进步的作业，制作一期壁报，展示大家的进步。（内容可以是：语文、数学或者其他学科的作业，手工作业，图画作品等）活动中学生充分地认识和感受自己在学习上的进步。增进对于学习的自信。

二、互动的动态式讨论。

“在现实生活中，学生已经形成了一定的品德和行为习惯，积累了一些社会生活经验，形成了相应的态度和能力。因此，在教学时要善于调动和利用学生已有的经验，结合学生现实生活中实际存在的问题，共同探究学习主题，不断丰富和发展学生的生活经验，使学生在获得内心体验的过程中，形成符合社会规范的价值观。”（《课标》）动态式讨论正是体现了这一教学理念，它真正让学生成为主体，能充分调动学生的积极性，整个教学过程都是学生主动活动和自主探索。学生们主体积极参与，萌发了高度的热情。他们有的提议要成立“小小发明家”协会，有的提出“让我们每天都有一个“新发现”的要求……虽然这些想法很稚嫩，但正是孩子们的“异想天开”，使整个课堂成为学生交流、思想碰撞的场所，使课堂成了信息交流所。

开放的动态式讨论、小组合作形式，使学生的主体得到了充分发挥，学生得到了“全身心”的投入上，有利于培养他们的兴趣和注意力，特别是在解决问题的过程中，学生在有了更为真切的情感体验，有利于道德认识内化为学生的自觉行为，同时也培养了合作意识，增强了可持续发展的能力。

三、设计开放式实践活动

《课标》中提出“教师要面向学生的生活实际，加强课程内容与学生生活实际的密切联系，教学空间不局限于学校和课堂，应创设条件尽可能向社会延伸。”优化思品课堂教学，就是要有意识地挖掘教材中的社会因素，由课堂延伸到课外，依托教材，紧密联系社会实际，将校园、家庭、社会等一切有利于学生明理、导行的场景都当作课堂，“创造条件让学生积极参与社会实践，体验社会生活，在理解和感悟中受到教育，获得经验，逐步提高认识社会、参与社会、适应社会的能力。”切实提高思品教育的实效。

1、与社会实践活动紧密结合。

我们的作业设计要冲破封闭的圈子，向课外延伸，跟生活接轨，结合相关的教学内容，开展一些社会实践活动变得生动、活泼、有趣。

2、与少先队活动紧密结合。

学生的天性是乐于自己探索，好游戏、活动，课堂上的说教再生动也缺乏形象性、参与性，而少先队活动可融思想性、趣味性、艺术性、知识性、参与性于一炉。因此，作为教师，要不失时机地把思品教学与班队活动结合起来，从班队活动中深化思品教育。

与会述职报告 篇4

在新学期伊始，我承担了三年级品德与社会课的教育教学工作，第一次担任这个学科的教学，我做了许多尝试，现对半年的教学工作总结如下：

一、充分挖掘教材，以教材为依托，培养学生的多项能力。

在第一单元的教学中，我以“参加集体活动有益还是无益”为题展开辩论会，学生积极性很高，多方搜集资料，派选正、反方队员，积极进行辩论，既培养了学生的学习兴趣，又锻炼了学生的语言表达能力，同时使学生更深地认识到了参加集体活动的好处。在学习第二单元和第三单元时，我调动学生的积极性，充分利用网络多媒体，让学生让王查一查、实地看一看培养学生动手搜集能力。

二、进行热爱家乡教育，培养热爱家乡的情感。

本教材的第二单元是《欢迎到我家乡来》，教材充分关注本省的社会发展特点，突出地域特色，以小见大，以点带面。将“一山一水一圣人”拓展出去，将我国的名山大川、传统文化、古老文明、历史人物等知识有机的串联起来。我充分挖掘本地资源，让学生通过问大人、上网调查、搜集资料等方式搜集本地的名胜古迹、风景秀丽的地方、土特产、传统风俗、家乡工艺品、家乡名人，举行家乡风情博览会让学生认识家乡的美丽，感受家乡的魅力，培养学生热爱家乡的情感。

三、宣传环保，让学生爱护我们的生活环境。

第三单元主要是让学生在了解家乡、热爱家乡的基础上，进一步关注身边的生活环境，形成初步的环保意识。本单元“源于生活、贴近生活、引导生活”，我将学生的学习方式变为探究性学习，在“垃圾带来的烦恼”、“节约用水”、“环境好我快乐”这几个主题活动中，我安排了讨论、调查、表演、制作、合作学习等方式，引导学生在活动中体验和感悟，让学生对环境污染有充分的认识。同时我也给学生补充大量的资料，让学生对环境问题认识更充分，通过举行保护环境报做什么“演讲会、“环境保护从我做起”黑板报等让学生在自己环保的同时宣传环保。

教师是学生学习的引导者，在教学过程中教师所体现的道德对儿童的发胀具有直接的教育意义。在教育教学中，我深刻认识到，作为一名教师，我担负的不仅仅是知识教育，更重要的是品德的教育。

与会述职报告 篇5

一学期已结束，为了更好的开展下学期的教学工作，提高本班教学成绩，现对本学期的教学工作做如下总结：

一、教学任务完成情况及学生掌握情况

1、学生基本了解家乡的变化。能学会用手描绘出自己家乡大模样。

2、让学生在了解、认识自己的家乡发展的过程中，感受了家乡美丽的自然环境，富有特色的家乡物产，勤劳、可爱的父老乡亲，熟悉了养育他们的土地，从而产生对家乡的热爱之情。培养了他们爱护家乡的良好品质。

3、能够主动关注身边的家乡风俗习惯和生活习惯。

4、知道四川的地形地貌以及生活习性、掌握一些四川的风景名胜和伟人。

5、了解不同地区有着不同的风俗习惯。

6、知道一些民族的风俗习惯和生活方式。

7、知道了家乡的一些变化。从而了解社会的发展。

8、从学校的变化了解社会的发展，从而了解家乡人的智慧。

9、从家乡的故事了解家乡的变化。了解家乡是看得见的祖国。祖国是扩大了的家乡。从而培养爱国热情。

10、从不同的文化瑰宝了解祖国的.发展历程。

11、通过一系列的学习活动，培养了学生观察周围事物和现象的能力；运用信息的能力；团队合作的能力；初步的分析和解决社会事务、社会现象的能力以及表达能力。

12、初步培养了学生参与社会生活的能力、观察社会现象的能力和作为消费者自我保护的能力。

13、知道了自己家乡的位置、气候特点、地形特征，初步了解了家乡的农林牧渔和特产，了解了家乡丰富的文化生活，以及家乡的历史变迁。

二、主要成绩和经验

1、开放教学要打破教学场地的限制，除了在教室教学外，还可根据教学内容，组织学生到教室以外的场所去进行教学活动。

2、开放的动态式讨论、小组合作形式，使学生的主体得到了充分发挥，学生得到了“全身心”的投入上，有利于培养他们的兴趣和注意力，特别是在解决问题的过程中，学生在有了更为真切的情感体验，有利于道德认识内化为学生的自觉行为，同时也培养了合作意识，增强了可持续发展的能力。

3、抓好培优扶差工作。我认识到要想提高教学质量，培优扶差工作至关重要，只有把优生培养好了，优秀率才能升高，班级才有榜样；也只有把差生的转化工作做好，才能提高合格率，并为营造一个良好的班集体扫清障碍，利于班级良好学风的形成。因此，我坚持做到有计划、有效果、有记录、有辅导、有鼓励、努力提高合格率和优秀率。

4、加强学生成绩管理，使用好成绩册。对学生的作业情况、检测情况均作了记录并作了出公正、准确的评价、，并以此来调动学生的学习积极性，鼓励学生不断进步。

三、存在的不足

1、对学生要求不够严格，导致一部分同学应该记忆的东西没有记住。 2、教学以传统方法为主缺少创新意识，学生的学习习惯的养成教育不够成功。培优扶差工作做得不够扎实，培优目标不明确；

3、几个学生的不良的学习习惯经常装病逃课。

4、部分学生，学习目标不明确，以为品德与生活不是主要科目，学习积极性较差，虽然所学内容浅湿易懂，却不能很好地掌握。

5、部分学生语文功底差，只会读不会写。检测只能得到几分。成绩较差。

四、改进措施

1、创设情境，激发学习兴趣。让学生自主合作，探索学习方法。 2、鼓励学生多读，多说，多写，结合生活实际，让学生在实际中掌握知识。

3、尊重学生的个体差异，实行“一帮一，一对一”的方法，促进全班均衡发展。

（四）在教学过程中要加强学生自主的品德与生活实践活动，引导他们有实践活动中主动地获取知识，形成能力。

总之，在这一学期的教学工作中，有得有失，在今后的教学工作中，我一定要努力，争取取得更好的成绩。

与会述职报告 篇6

本学期，本人承担了六年级品德与社会的教育教学工作，在教育教学任务中，本人尽职尽责，按照新课程标准要求制定并实施教育教学工作计划，现对一学期来的教学工作总结如下：

一﹑转变观念，树立课程观﹑学生观﹑教师观。

在教学中我注意到转变观念，力求树立先进的课程观﹑学生观﹑教师观。因此，我充分利用各种课程资源、创造性地使用教材，并联系本地区和学生的实际和学生生活中的现象，对教科书中提出的问题、预设的活动进行合理的拓展和延伸，及时、合理地调整教学目标，灵活有效地推进教学过程，增强教育的针对性、生动性和实效性。引导他们去关注生活，珍视学生独特的生活经验，强调体验式、探究式和研讨式等学习方式，帮助他们尝试着去解决生活中的问题。

二﹑认真钻研教材，探索种种教学方式。

品德与社会科目涉及历史、地理、人文、科技、心理等诸多领域，对教师备课的要求也相当高，尤其是教授新教材。本学期我力争在教学中认真钻研教材，多渠道地搜集资源，探索性的尝试设计种种教学方式，以新教材理念为指导，不断反思积累经验，寻找效的教学途径。学生积极主动的学习，总体效果良好。通过一学期的品德课教学，学生的整体素质得到了提高，基本上达到了预期的效果。

三﹑注重实效情感的评价，加强德育方面的渗透。

小学生由于受年龄、家庭和周围环境的影响，对道德评价标准难免存在片面性和局限性。因此，导行阶段的教学首先借助教材，从理性的角度向学生阐明社会主义的道德观念、道德行为和是非标准，但仅有这些理性的标准是不够的，还必须在学生的情感世界里树立起情感的评价标准。通过介绍一些英雄或老一辈革命家等具有高尚道德的人和事，不仅让学生了解英雄人物具备什么样的高尚品质，而且让学生记住英雄人物的主要事迹和一些感人的细节。让学生从活生生的、真实可信的事例中感受英雄的伟大。

四、善于从教材出发，激发积极的情感体验。

依据教学特点和学生实际，利用教材中的激发学生情感的因素，力求把课导得巧妙、新颖、有趣，达到引人入胜的效果，使学生的学习情绪不断高涨。学习

明理是思想品德课的一个重要教学环节。我主要通过学习课文、分析归纳，让学生悟出道理，初步形成道德意识，而情感是在认识客观事物中产生的，“知之深，受之初”，因而在学生学文明理过程中，形成道德认识前后，因势利导地激发学生道德情感。例如精心设计一些富于启发性的问题引导学生，并借助假设、联想、想象、对色、角色互换，心理移位等心理体验，把学文与明理，知识上的接受与情感上的'认同有机结合起来。

以上是我对一个学期以来品德与社会的教学总结。在今后的教学工作中，我会更加努力学习理论知识，在工作实践中不断完善自己，与时俱时，提高教学与教育科研能力，提高教学实效。

与会述职报告 篇7

本学期，我承担了六年级品德与社会的教育教学工作。品德与社会课程旨在促进学生良好品德的形成和社会性发展，为学生认识社会、参与社会、适应社会，成为有爱心、责任心；有良好的行为习惯和个性品质的社会主义合格公民奠定基础。相对本学期的教学工作总结如下：

一、具体措施

1.辩证把握课程目标。教学中，在全面把握课程目标的基础上，通过多种教学活动，帮助学生获得丰富的情感体验、形成积极的生活态度、养成良好的行为习惯、提高适应和参与社会的能力，掌握必备的基础知识。

2.提高学生的理性认识。学生的品德形成和社会性发展是一个连续的过程，因此，在教学时善于调动和利用学生已有的经验，不断丰富和发展学生的生活经验，使学生在内心体验的基础上，逐步形成符合社会规范的价值观。

3.引导学生自主学习。学生是学习的主体，学生的品德形成和社会性发展，是在各种活动中通过自身与外界的相互作用来实现的。因此，教学中要创设学生乐于接受的学习情境，灵活多样地选用教学组织形式，引导学生用多种感官去观察、体验、感悟社会，获得对世界的真实感受，得出有价值的观点或结论。

4.充实教学内容，拓展教学空间。教学中要善于利用本学科教学内容与语文等学科教学内容的紧密联系，教学内容可以从教科书扩展到学生的整个生活空间，把教学内容与本地区实际有机联系起来，及时丰富、充实课程内容，增进课程内容的现实性和亲近感。要教师积极地开发和利用地方和本校的各种课程资源，以满足学生不同学习方式的需要。

二、取得的成绩

1.学生能够积极主动地学习，取得了成绩良好，提高了自己的整体素质。

2.帮助学生掌握正确的是非评价标准，懂得真善美与假恶丑，提高他们养成良好道德行为习惯的自觉性，形成健康的人格和良好心理，生理素质。

3.使学生养成勤劳俭朴，文明礼貌，尊老爱幼，遵纪守法，保护环境的道德行为习惯，达到了预期的教学效果。

4.学生的学习兴趣和主动参与课堂活动的自觉性得到提高。

5.教学中不仅巩固了学生的道德的认识，培养了学生的道德行为和能力，而且使学生萌生了崇高的道德情感。

6.教学中有机地对学生进行教育，使学生带着问题走出课堂，走进社会，初步学会生活，感悟生活。

三、存在的不足

教学方式不够多样化，学生课前查阅资料的条件有限，不够主动，学习上显得有些被动。部分学生学习不够扎实，成绩不够理想。

四、改进措施

1.在今后的教学中注重学生的亲身体验，让学生通过合作、动手、对比实验体会集体的涵义。

2.积极尝试设计多种教学方式，不断反思积累经验，寻找效的教学途径，在提高学生的整体素质的同时提高教学成绩。

3.明确课程性质，全面把握课程目标。帮助学生参与社会，学会做人。

4.教学中把教学与学生的日常生活紧密联系起来，帮助学生养成良好道德行为习惯的自觉性和安全意识，形成健康的人格和良好的心理，生理素质。

5.继续关注言行不良的学生，及时调动班级和教师的力量帮助他们认识错误，从而校正学生错误的言行。

教师：田金红

与会述职报告 篇8

这一学期，本人承担了六（2）班品德与社会的教育教学工作。一学期来，按照课程特点制定实施了教育教学工作计划，对学生进行了一系列的教育。品德与社会课程旨在促进学生良好品德形成和社会性发展，为学生认识社会、参与社会、适应社会，成为具有爱心、责任心、良好的行为习惯和个性品质的社会主义合格公民奠定基础。在教学中我主要实施的措施有：

1、全面把握课程目标

品德与社会课程目标的三个方面是一个有机结合的统一体。因此，在教学过程中应全面地把握目标，改变过去偏重知识学习，忽略能力和情感、态度、价值观培养的教学观念，通过多种教学活动，帮助学生获得丰富的情感体验、形成积极的生活态度、养成良好的行为习惯、提高适应和参与社会的能力，掌握必备的基础知识。

2、丰富学生的生活经验

学生的品德形成和社会性发展是一个连续的过程，在现实生活中，学生已经形成了一定的品德和行为习惯，积累了一些社会生活经验，形成了相应的态度和能力。因此，在教学时善于调动和利用学生已有的经验，结合学生现实生活中实际存在的问题，共同探究学习主题，不断丰富和发展学生的生活经验，使学生在获得内心体验的过程中，形成符合社会规范的价值观。

3、引导学生自主学习儿童是学习的主体，学生的品德形成和社会性发展，是在各种活动中通过自身与外界的相互作用来实现的。为此，要由单纯的知识传授者向学生学习活动的引导者、组织者转变，创设学生乐于接受的学习情境，灵活多样地选用教学组织形式，为学生的自主学习和生动活泼的发展提供充分的空间。注意引导学生从自己的世界出发，用多种感官去观察、体验、感悟社会，获得对世界的真实感受，让学生在活动中探究，在探究中发现和解决问题，要及时鼓励学生的各种尝试和有创造性的思考，引导学生得出有价值的观点或结论。

4、充实教学内容

本课程的教学内容要注重与语文等学科教学内容的紧密结合，注重与学生生活和社会的联系，要把静态的教学内容和学生丰富多彩的现实生活联系起来。教学内容可以从教科书扩展到学生的整个生活空间，包括社会生活中对儿童发展有意义的题材，把教学内容与本地区实际有机联系起来；同时关注社会新的发展和变化，及时丰富、充实课程内容，增进课程内容的现实性和亲近感。

5、拓展教学空间

教学要面向学生的生活实际，加强课程内容与学生生活实际的密切联系，教学空间不局限于学校和课堂，应创设条件尽可能向社会延伸。为此，鼓励教师积极地开发和利用地方和本校的各种课程资源，以满足学生不同学习方式的需要。创造条件让学生积极参与社会实践，体验社会生活，在理解和感悟中受到教育，获得经验，逐步提高认识社会、参与社会、适应社会的能力。

我的评价方法主要有：

1、教师观察记录。教师对学生在日常生活中表现出的情感、态度、能力、行为进行观察，并做记录。

2、描述性评语。在与学生进行充分交流的基础上，教师对学生在一段时间内学习本课程的学习态度、表现等以描述性的语言写成评语，鼓励学生巩固进步，修正不足，继续努力。

3、学生自评。教师引导和帮助学生对自己在学习中的表现与成果进行自我评价，以提高自我认识、自我调控的能力。

4、学生互评。学生依据一定的标准互相评价，这种评价可以帮助学生逐步养成尊重、理解、欣赏他人的态度，相互促进。

5、作品评价。将学生调查、访问、收集资料等活动产生的作品进行展示和交流，师生共同进行评析。

6、个案分析。教师针对某一学生学习的特殊状况进行跟踪评价，它有助于教师因材施教和个别化教学。

小学思品课是一门教学性、情感性很强的课程。“激性、明理、导行”是思想品德课教学的三要素，而激情则是重要因素。因此，思想品德课更要摒弃空洞说教，注重情感教学，引导学生以积极的情感体验参与教学的的各个环节，在愉悦的心情状态中学习、掌握、深化道德认识，养成良好的`道德品质与行为习惯。

在教学中，我依据教学特点和学生实际，利用教材中的激发学生情感的因素，力求把课导得巧妙、新颖、有趣，达到引人入胜的效果，使学生的学习情绪不断高涨。学习明理是思想品德课的一个重要教学环节。我主要通过学习课文、分析归纳，让学生悟出道理，初步形成道德意识，而情感是在认识客观事物中产生的，“知之深，受之初”，因而在学生学文明理过程中，形成道德认识前后，因势利导地激发学生道德情感。例如精心设计一些富于启发性的问题引导学生，并借助假设、联想、想象、对色、角色互换，心理移位等心理体验，把学文与明理，知识上的接受与情感上的认同有机结合起来。

学生要将学文明理中形成的道德认识化为具体实践中的道德知为，“辩析导行”十分重要。我根据学生认知水平和教材重难点，有的放矢地设计一些富有思考性、启发性、导向性的问题，引导学生辩析正误，从中提高道德判断能力。

注重实效情感的评价标准。小学生由于受年龄、家庭和周围环境的影响，对道德评价标准难免存在片面性和局限性。因此，导行阶段的教学首先借助教材，从理性的角度向学生阐明社会主义的道德观念、道德行为和是非标准，但仅有这些理性的标准是不够的，还必须在学生的情感世界里树立起情感的评价标准。通过介绍一些英雄或老一辈革命家等具有高尚道德的人和事，让学生真切感悟到什么叫高尚，什么是自己应该学习的榜样。在指导学生学习英雄人物时，不仅让学生了解英雄人物具备什么样的高尚品质，而且让学生记住英雄人物的主要事迹和一些感人的细节。让学生从活生生的、真实可信的事例中感受英雄的伟大，从而产生热爱英雄人物之情。

动情用理，辩析导行。我根据实际情况实事求是，动情用理导行，让学生心服口服，入耳入脑。例如，有道辨析题：“国产的东西都不如进口的东西好”。学生争论很激烈，最后教师从国产名优产品为国争光，假冒伪劣产品败坏名声，外国的东西并非样样都好，这三个方面激发学生爱国产物品的情感，引导学生澄清思想，统一看法，收到很好的教学效果。

良好的思想品德体现于具体的道德实践，在导行训练和实践中，让学生不仅巩固道德的认识，培养道德行为和能力，而且萌生崇高的道德情感。我热情鼓励，积极肯定学生的点滴进步，让学生产生成功的欢乐情感体验，从而顺利地实现课堂教学的目标。

与会述职报告 篇9

一、基本情况分析

三年级的孩子们团结互助，好学勤奋，有强烈的进取心和求知欲，热爱班级体。他们聪明活泼，积极进取，通过三年学习生活的锻炼，他们已具备良好的学习习惯，学生的集体主义精神增强，班级的凝聚力加强。整体上看，不少学生表现出娇惯，好吃懒做、任性、主动性差，自私的特点。这些行为习惯是今后教育的主要方面。另外学生在课堂上学到的知识和道理，不能有效的落实到行动上，在以后的教学中应加强实践。

二、成功经验

1、圆满完成了教学任务，在老师和学生的共同努力下，较好的完成了教学任务，班级管理和思想教育有机的结合在一起，教育效果明显。

2、教学的实际效果比较好，学生的养成教育进一步加强，主要是学习习惯、纪律习惯、卫生习惯、文明礼貌、学习习惯和两操习惯，环境卫生的教育，都不同程度的得到提高。教学取得了较好的实际效果。

1、上课、备课是关键。

只有认真钻研教材、教法，正确把握教材的重点和难点，选择恰当的教学方法，才能提高课堂效率，使学生明确正确的行为方式。有充分的理论指导，才能避免以往满堂灌的错误。

2、抓好训练，学以致用。

注意理论与实际生活的联系，引导学生用理论指导自己的行动，并在生活中适时遵守，学生的各项行为习惯有很大的进步。

3、抓好落实，常抓不懈。

紧密联系学校开展的活动，对学生进行教育。比如：大唱特唱瑶族山歌，积极参加唱红歌活动。让学生在老师的正确引导下，自觉纠正行为错误，提高水平。思想品德课的教学，始终与学生的生活、学习实际紧密联系，这样学生的水平才能有所提高，而且作好学生的思想品德教育光靠课堂上的说教是不行的。

4、对于思想品质良好的同学，再进行科学的世界观，价值观的教育。对于习惯较差，思想观念差的同学，从生活中入手，正面疏导，教育，使其养成良好的生活习惯和思想品质。

二、存在的问题

1、学生重视程度不够，导致学生的学习兴趣淡化，过于敷衍了事。

2、有些学生思想品德形成仍然是个难题

学生的影响来自于多方面，家庭、社会、学校。学校教育固然重要，其他方面不容忽视。有些家庭教育受家长思想品质、价值观、世界观的影响，往往与学校的教育背道而行，因此，学生的正确思想品德的形成仍然有一定的难度。

3、上课形式单调、说教意味浓厚，枯燥乏味，实际效果存在欠缺。

1 / 9 4、部分学生不能把学到的道理和实际行动有效的结合起来。这一点是做的最欠缺的一部分，需要结合实际进行教育，切实使学到的知识落实到行动上。作到理论联系实际。

三、今后努力方向

1、加强自身的修养

教育学生，首先要身正为范。随着时代的发展，世界观和价值观、社会公德也在不断变化。只有不断的学习，才能不断提高自身的素质，更好的教育学生。

2、紧密结合班级管理和学生的实际，进一步加强养成教育，这是思想品德教学的关键所在。

3、作好与家长的沟通

家庭与学校联合起来，形成强大的教育势力，共同把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义现代化新人。不断了解学生在家中的表现，同时结合学校的活动如：家长会等有效的把学校教育和家庭教育结合在一起。

4、注意学生的一言一行，及时纠正学生不良行为习惯的出现。作到防患于未然。

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4s店述职报告收藏9篇

俗话说，磨刀不误砍柴工。幼儿园教师在工作过程中，都需要提前寻找一些资料。资料的意义非常的广泛，可以指需要查到某样东西所需要的素材。资料可以帮助我们更高效地完成各项工作。那么，关于幼师资料你了解哪些内容呢？相信你应该喜欢小编整理的4s店述职报告收藏9篇，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

4s店述职报告【篇1】

一、 开拓篇：如何进入4s店

1、 首先要了解4s店选择汽车用品的原则和顾虑

汽车用品生产厂家、代理商或经销商要想进入4s店，必须首先弄清4s店选择汽车用品的原则和顾虑。众所周知，每一个4s店，其所经销的汽车，都是一个品牌的，汽车厂家为了保护自己的汽车品牌，是严格限制自己的品牌经销商从外部采购一些非厂家提供的零部件和用品的，几乎每个汽车生产厂家都有这样的要求。之所以如此，是因为汽车生产厂家，怕因为更换或加装一些非厂家提供的、质量没有保证的零部件或汽车用品影响自己品牌汽车的整车性能和质量，一旦因此出现质量问题，必将影响自己的品牌声誉，造成恶劣影响。这完全是不必要的麻烦，所以厂家索性来一刀切的要求。同时，汽车4s店也有这方面的顾虑，因为在目前中国的汽车销售市场环境中，毕竟厂家是占据主导地位的，拥有绝对的话语权。所以汽车用品生产厂家、代理商或经销商，要想使自己的产品进入4s店销售，首先必须保证一点，那就是提供的产品质量一定要合格有保证，性能稳定，经久耐用(能有相关的各种质量认证和检验报告)。每一个企业，都是追求利润化的，汽车4s店也是如此。汽车4s店选择汽车用品经销时，考虑的另外一点就是：汽车用品生产厂家、代理商或经销商提供的产品是否给其预留了足够大的利润空间，市场价格是否透明，售后服务是否多。如果一种汽车用品在别的渠道或市场上到处都是，市场价格非常透明，汽车4s店一般是不会选择经销的。特别是那些汽车用品生产厂家、代理商或经销商提供的产品还要涉及到具体安装或车辆改装的，需要售后服务和承担产品本身与车辆本身质量风险的，向上述那种情况，汽车4s店就更不会选择经销了。当然，除非是一些大的、国际知名品牌的汽车用品生产厂家提供的产品，要么就是一部分本身附加值就低但顾客会经常购买的消耗性产品，象上述那种情况下，汽车4s店会有所考虑经销的。

汽车4s店选择汽车用品还有一条重要的原则就是：汽车用品生产厂家、代理商或经销商提供的产品，在其4s店里销售，究竟能有多大的量。一般每个4s店的客户保有量都是比较稳定的，虽然会随着新车的售出而成缓慢的增长，但其一部分老客户同时也在流失。因此，如何在现有客户的基础上，挖掘出他们的价值，这是汽车4s店选择汽车用品时要考虑的一个问题。那些销量大，利润高，质量有保证，售后服务少的消耗性汽车用品，当然就成为他们的首选了。当然那些销量一般，但利润很高，质量有保证，售后服务又不太多的汽车耐用品，他们也会非常乐意选择的。

另外汽车4s店选择经销汽车用品还有一条原则是(大多数情况下)：要求汽车用品生产厂家，代理商或经销商，必须是铺货才能合作，并且还要提供增值税票。这完全可以理解。一是因为汽车4s店每人是各司其责，现款进货涉及环节多，程序复杂，手续比较麻烦，不如铺货合作省事简便易操作。二是因为其出于自己利益的考虑(不压自己的现金与库存)和自己所处的强势地位。

2、 其次要弄清4s店内部的组织结构

汽车用品生产厂家、代理商或经销商要想进入4s店，还有一点就是必须弄清4s店内部的组织结构。只有弄清了里面的组织结构，我们才能找对相关的主管人员，我们的产品才有可能进入，进入以后我们的产品才能销售的好。4s店内部的组织结构一般如下图所示(大致)。

由于每个4s店的情况各不相同，在实际当中，有的4s店有可能在职务设置结构和职务名称上与上图不一定相同，但这并不重要。关键一点就是，汽车用品生产厂家、代理商或经销商要知道从售后这一块，来寻找出象服务经理这样具有产品能否进入4s店的决策权与谈判权的主管人员;象客户主管(前台维修接待)、技术主管(维修工)这种产品进入4s店后具体负责销售的人员;象配件主管(库管)、财务经理等这种与进货、结款等后续工作密切相关的人员。并且在日后的工作过程中，能够很好地理顺以上各种复杂的关系，以实现产品销量的化，这才是最重要的。

(例如：在奥迪的4s店里：相当于上图服务经理的职务名称是服务总监，相当于客户主管的职务名称是服务经理;例如：在有的 4s店里，有的副总经理兼售后服务经理等等，情况不一而同)

3、 与4s店主管人员电话沟通

在了解了以上两点以后，我们的产品进入4s店的工作，就好开展了。我们应该找有决定权利的售后服务经理或者跟其工作职责相近的其他人员。事先跟其电话沟通(电话沟通的技巧及一些应注意的问题，日后单辟主题另行交流)，说明意图，然后约定面谈的时间。约定时间以后，准备面谈需要的产品资料等其它一些文件资料及产品样品。4、 当面谈判进入4s店的方式

跟4s店的服务经理面对面谈判后，无非最后涉及到一个问题;是对方现金进货还是给对方铺货。一般情况下，是以给4s店铺货为结局，这也是由4s店处于强势地位的现实情况所决定的。当然也有4s店现款进货的，在谈判的过程中，但这样的情况比较少。

如果是以给4s店铺货的合作方式进入4s店，当场要敲定前期的铺货量及结款的方式。是月结，还是压批结(是压前一批结后一批，还是压后一批结前一批)，并最终以合同或协议的形式把其及其它一些方面的问题确定下来。

接下来就是安排往4s店上货的问题了。在上货的过程中，一定不能忘记给其配备必需的终端宣传品。

二、 维护篇：如何扩大稳定4s店的销量

产品进入4s店后，如何扩大稳定4s店的销量，就成了摆在汽车用品厂家、代理商或经销商面前的一大问题，这个环节如果做不好，就等于前功尽弃。

一般4s店上货十几天后，如果还没出货，就应该考虑：是不是以下哪个方面还没做到位了，或者是哪个销售环节上出了问题了;就应该赶紧采取相应的措施。

1、 是否与服务经理沟通及时制订了产品的销售政策，并宣布落实了下去?产品虽然进入了4s店了，但由谁去负责具体销售呢?当然，服务经理不可能亲自去销售，只能由其下面的维修接待人员或维修人员直接来推荐和销售、安装等。而维修接待人员或维修人员为什么或者说凭什么要做到老是不断地向每一位顾客推荐该产品呢?这就需要物质的刺激和奖励，这就需要服务经理针对该产品制定相应的销售奖励政策，并宣布贯彻执行下去，已调动相关人员的工作积极性。

顺便需要说明一下，由于各个4s店的管理规定不一样：①有的4s店不允许顾客进入维修车间，只能在销售大厅和客户休息室呆着;②有的4s店既允许顾客在在销售大厅和客户休息室呆着，又允许顾客进入维修车间观看施工;所以针对每一个4s店要弄清楚谁是具体的负责销售的人员，以便好开展工作，理顺销售环节。前面第一种情况，重点负责销售的是前台维修接待;第二种情况应该是前台维修接待和车间维修人员并重，并且车间维修人员的对顾客的说服力应该是更强一些，由于技术方面的原因。所以弄清以上这点很重要 。

2、 对相关销售人员进行产品知识和销售技巧的培训：产品既然已经进入4s店了，接些来就应该对相关的销售人员或安装人员进行产品知识、销售技巧、安装方法的培训。这是很重要的一环，如果销售人员对该产品一无所知或一知半解，又怎么能把它很好的销售给顾客呢，又怎么能结合产品知识来很好的运用自己的销售技巧呢?

汽车用品生产厂家、代理商或经销商由于对自己的产品比较熟悉，应该在实际当中积累总结了一些该产品零售时销售技巧方面的知识，这也需要培训给4s店的相关销售人员，以减少他们在该产品销售技巧方面的摸索时间。从而尽快开始产品的销售。

(1) 销售技巧中的解说介绍技巧：对产品的介绍，分为以下三个层次来介绍，根据实际情况，可适可而止。①产品的功能介绍，即向顾客介绍为什么要购买此产品;②产品的特性介绍，即向顾客介绍此产品为什么值如此多的价钱③产品的卖点介绍，即向顾客介绍为什么必需购买此产品，给顾客做投入产出比物有所值的分析。(2) 销售技巧中的实证技巧：

3、 产品展示和终端宣传：这也是在产品进入4s店后，需要做仔细的一个工作。由于4s店本身就非常注重自己的店面和公司的整体形象，再加上汽车厂家的市场巡查人员经常不定期的对其进行检查，所以在终端宣传方面，汽车用品生产厂家、代理商或经销商既要做到不影响4s店的企业形象和汽车厂家的品牌声誉，又要做到能对自己的产品销售起到显著的作用，这需要颇费一些脑力进行思考才行(希望大家能给一些借鉴：方法、形式方面的)。

汽车用品在4s店终端宣传最常规最常见的方法就是：在4s店销售大厅里和客户休息室里各摆放一个_展架或易拉宝(因为这两个地方是客户经常呆的地方，并且也是最容易看到的)，或者是在前台售后维修接待的办公桌上放一些产品的宣传彩页。这些还得是在4s店同意的情况下，有的4s店连这些甚至都不让摆放，比如一些高档车如奥迪、宝马的4s店。其摆放的宣传品主要是汽车厂家的或是给其配套厂家的产品的。所以在产品进入4s店后，为了促进产品的销售，在保证这些常规的终端宣传方式的基础上，要另辟蹊径。

至于产品展示方面，感触体会不多，所以这里就略了。现在每个4s店都有专门的精品部，或是自营的，或是联营的，或是承包给他人经营的，在产品展示方面应该还可以，我觉得。

在产品进入4s店后，除了前期需要抓好以上3个方面，以稳定产品的销量外，还应该了解4s店每年度保养及其它活动的大致安排，在接下来的时间里结合其每一次活动销售推广产品，从而扩大销量。4s店每年度常规的保养活动，就是春秋两季的换季保养活动，一般规模都比较大，时间持续也比较长。当然还有象“__周年店庆”这样比较大的临时性活动等。总之，汽车用品生产厂家、代理商或经销商应该提前了解情况，制定自己的产品促销方案，努力争取借者东风实现产品的销量化。至于促销方案，应以4s店的大促销方案为基础，可以有(1)赠送形式(2)买赠形式等，这里不再展开，体会经验不足。

为了扩大稳定4s店的销量，除了上述几个常规性的问题需要重视外，另外最重要的一点就是：多拜访多沟通多问候增进与相关主管人员销售人员的感情。人都是有感情的，相处时间长了，要把最初的单纯的商业合作关系上升到一种朋友的关系的高度，如果4s店的相关主管人员和销售人员，已经都把你当作朋友来对待了，他们能不重视你的产品吗?能不给你尽力去销售产品吗?

感情来源于哪里?来源于见面的次数和接触时间的长短。所以要增进与4s店相关主管人员和销售人员的感情：一是要多拜访沟通，有事没事，隔一段时间，一定要找个借口，去拜访一下4s店的相关主管人员和销售人员，询问一下产品的销售情况，有什么问题没有，可以不必呆多长时间;二是要多问候，每逢重要的节日，一定要用电话或短信的形式问候一下对方，或者采取其它的方式或形式也可以。

三、拓展篇：进入其它4s店

汽车用品生产厂家、代理商或经销商的某种产品，如果已经成功的进入某汽车品牌的某个4s店，再进入该汽车品牌的其它地方的4s店或者再进入该地区其它品牌的多个4s店，也就相对容易了。一是我们有了怎么进入汽车4s店并与之怎么合作的一番切身体会和经验总结，二是，更重要的也是，我们可以利用已成功进入和合作的该汽车品牌4s店的影响和延伸价值。

一个汽车品牌的全国的经销商，即4s店，汽车厂家一般是划分为几个大区来进行管理的，比如说：华东区，华南区，东北区，华北区等。每一个大区的汽车4s店的服务经理或配件经理差不多都相互认识，有的关系还非常好，因为每年他们都要在一起参加厂家的各种培训会议或活动。因此，如果汽车用品生产厂家、代理商或经销商的某种产品已进入该品牌的一个4s店，再进入该大区的该品牌的其它4s店，就相对容易多了。答案很明显，既然有一个能做你的产品，并且已经做了，销量还不错，其它该品牌的4s店为什么就不能做呢?另外如果你跟该店的服务经理或配件经理关系处的比较好，你也完全可以让他转介绍一下，向别的该大区的4s店的经理推荐一下你的产品，那你的产品就更容易进入其它该品牌的4s店了。

在一个地区，以一个省省会为例，汽车用品生产厂家、代理商或经销商的某种产品，如果已经成功的进入某汽车品牌的某个4s店，你也完全有可能进入该地区其它品牌的多个4s店。由于地缘关系，再加上行业性，该地区的行业内人士，差不多也都比较熟，所以接受你的产品相对来说比较容易一些。况且，有许多该地区的不同品牌的汽车4s店，本身就属于一个大的集团公司的。这样的情况在全国来说，应该为之不少。

至于说，汽车用品生产厂家、代理商或经销商的某种产品，已经成功的进入某汽车品牌的某个4s店，再具体怎么进入该汽车品牌的其它地方的4s店或者再进入该地区其它品牌的多个4s店，不断把汽车4s店这个渠道拓展延伸，做大、做好、做稳，那就是具体业务操作的问题了。本人不能一一展开与大家交流，希望能就一些具体的问题与大家另辟主题私下探讨。

以上全是自己的一些工作体会，刚刚整理出来，肯定凌乱无序，重点不明，甚至还有很多错误，欢迎行业内的朋友和专业人士给予指正和交流。

4s店述职报告【篇2】

忙忙碌碌的过了一年，但在博翔店我学到了很多，也懂得了很多，下面把自己工作、学习情况在一个总结，不当之处请批评指正。

20xx年x月我入x店，在汽车售后出纳任职，在各位领导关怀指导、在周围同志关心帮助下，思想、工作取得较大进步。

回顾入职来的工作情况，主要有以下几方面的收获和体会：

一、从严要求的环境下，认识工作，进一步认识自己

我入职以后才发现，我对售后服务的理解还只是皮毛上的东西，有很多东西是我从前没有想到的，因此，我的第一步就是对自己的定位及认识自己的工作。我感到，一个人思想认识如何、工作态度好坏、工作标准高低，往往受其所在的工作环境影响。我从一开始的懵懂到现在的熟悉，与上级领导和部门同事的帮助是分不开的。如果让我概括这一段时间来我部门的工作状况，就是六个字，即：严格、紧张、忙碌。严格的工作要求、紧张的学习氛围和忙碌的工作节奏。

从模糊到清晰，我充分认识到自己工作的重要性。工作中，面对领导的高标准、严要求，面对周围同事积极向上的工作热情和积极进取的学习态度，面对紧张高效的工作节奏，使我深受感染，充分认识到，作为这个集体中的一员，我首先不能给这个集体“抹黑”，托这个集体“后腿”，在此基础上，要尽快融入到大家共同创造的“勤奋学习、努力工作”的浓厚氛围之中。在这种环境影响下，我的力争在最短的时间里熟悉自己的工作，在这一想法的实现中，我的工作标准也不断提高，总是提醒自己要时刻保持良好的精神状态，时刻树立较高的工作标准、时刻要维护好这个整体的利益来做好每一项工作。这也是我能够较好完成这段时间工作任务的重要保证。

二、在勤奋努力的学习中，素质得到提升

应该说，过去的一年，是勤奋学习的一年。由于自己入汽车行业时间比较短，要想在同样标准的工作中做好做出色，必须付出更多的努力。通过学习，使我无论汽车服务接待、还是自己本职位的业务知识学习，都有了一个飞跃式的进展。这也更加验证了“只要付出，就一定有回报”的深刻道理。

三、在熟悉中寻求突破、寻求创新，工作取得进展

回顾过去一年忙碌的工作，从开始的不懂到现在的熟悉，从刚迈出大学的青年到现在的准职业人，从部门同事的认识到相互之间的密切合作，每一次工作上的较大举动都对自己是一种锻炼，也是一种考验。售后汽车服务流程等几项工作我都会要求自己做到认真、细致、精心完成。

总之，汽车售后还是一个不断成长的部门，是一个锻炼人的好地方，我有幸伴随它成长，它让我一个涉世未深的人深刻的认识到自己，认识到工作的本质，那就是相互之间的协作，一个人可以才华横溢，但是没有其它人的协助，仅凭一人之力是什么都做不了的，我在工作中学到了很多工作上的事情，也学到了很多做人的道理。尽管觉得很忙很累，但也体验到了苦中有乐、累中有得的收获感觉。我想这也必将为自己今后工作学习上取得新的进步奠定坚实的基础。我也深知，工作中自己还有一些不尽人意的地方。比如，在接待上，还没有达到精益求精的要求；

工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风等等。我要在今后的工作中努力克服不足，改正缺点，加强锻炼，以出色的表现为公司整体工作上水平献计出力，做出贡献。

时光飞逝，加入xx已然一年多了。担任xx出纳一职，让我逐步熟悉了出纳的工作职责和4S店的运营流程。随时间的推移，越来越喜欢金通的工作和同事。在过去的岁月里，本职工作如日报、调节表都能轻车上路、游刃有余；

现金和银行付款更是零失误，这离不开公司领导的悉心指导和同事的热心帮助，在今后的工作中，我仍将兢兢业业、勤勤恳恳，努力提高自己的业务能力和工作效率，为公司做出自己应有的贡献。

这一年是里程式的一年，公司的主营业务顺利的由xx转型到xx。我的工作内容随之变得更加充实和丰富。较之前，公司增加了银行授信的申请、银行承兑汇票的办理、合格证赎证、退证业务的办理、二级网点（银行方面）的申请与调动等业务，使我对汽车行业的运营有了更直观更深刻的认识，对公司资金的流动更加敏感，同时更加关心公司的发展动态和经营情况。与第三方监管公司人员和厂家指定的银行经理保持良好的合作关系，达到三方平衡。沟通、协商，相互配合在数次银行或监管公司的检查中发挥的积极作用。

在这一年中，我与公司共同的成长。一边分享公司的经营成果，一边寻求更加高效的工作。刚开始办理赎证业务的时候，制表、填单、做系统、打款、盖章，一整套流程下来，有时候需要一个多小时，使我极其苦恼。后来在不影响打印传真效果的前提下，把赎证的固定模版由word转换成了EXCLE，有效的节省了制表时间，提高了工作效率。现在一整套手续下来只需要二十分钟，如果遇到紧急赎证的情况，还能以最快的速度匹配银行的放证时间。

一直以来，审计结果的好坏是对财务工作优良最客观的评价。一年中，我有幸经历了两次审计：一次由立信审计实施的外审，一次由娟总领导的内审。外审让我了解到出纳在审计工作中的重要作用：清晰的现金银行账目，整齐的调节表、对账单，归档分类的合同文件，是一个公司给审计员至关重要的第一印象。娟总主持的内审则更加精细，在符合会计准则的前提下，对日常工作和流程的要求更加严谨，利于我们自省自查。现在做每一项工作，时常会在心里考量：审计的时候是否会被提出来，从而潜移默化增强了对工作的要求，对工作更加严谨、细心。

贷款卡年审是一年一度的必经事项，今年是我第一次接触。在亲自经办之前，对贷款卡年审有所耳闻：表格繁琐，流程复杂，去了中国人民银行仍有可能办不成。因为需提前一个月办理，整个上半年，我都时刻提醒自己，焦虑不要遗忘了时间，从而耽误了工作。凡事亲身经历了，才能有深刻的领悟。带着畏忌的偏见，很早就去银行拷回了表格，但到期限临近之时才开始着手办理。填写完表格之后，我才发现之前说表格繁琐、复杂的言论也不尽详实，其实很容易就填写完。由于没有提早发现封面需要肖总亲手签，差一点耽误了时间。

为亡羊补牢，我在去人行之前又送到当地预审银行核对一次资料是否准确、完整、一致。虽然要跑两趟银行，塞翁失马焉知非福？幸亏多去了一趟银行，才了解到刻光碟的表格是需要打印出来的。人行大厅下午两点才开始办公，排队的阵势堪比市民之家。我提前一个半小时就蹲守在人行大门口，终于拿到了下午的第一个号，两点十分愉悦轻松走出了办公大厅，舒缓了连日来的紧张。明白了凡事预则立，不预则废。付出永远是开心的，因为会换来好的结果：工作顺利完成。

一年中，前前后后来了许多新同事，财务部也迎来了新领导。新的领导十分注重带领我去理解工作的目的。认识工作方案的本质，而不仅仅是完成工作。让我意识到，在工作熟练、不出错之上，如果想要有更大的提升，不是靠日复一日的联系，而是须要不断地思考和醒悟。

生命不息，努力不止！新的一年有更多的工作计划和任务，用心、细心、全心是提升的三大法宝。相信在不懈的努力和奋斗下，能迎来下一个丰硕的年头。

4s店述职报告【篇3】

转眼间，我来车行已有三个月了。通过三个月的试用期工作，自己学到很多，遇到很多的困难，也出了不少的错误。在这里首先感谢陶经理的关心、帮助与培养，感谢财务与其他部门同事们的帮助与指导。

我个人主要有以下几点认识和体会：

1、通过三个月的历练，自身的组织协调能力得到锻炼，沟通能力和水平得到提高。

就以每月的值班表为例，刚开始以为做一个值班表是一件很简单的事，但我清晰的记得第一次独立把x月份的值班表做出来的时候，出了很多的问题，才发现并不像想象中的那样简单，要兼顾各方面的利益，既保证周六周日有员工值班又要保证值班员工的休息时间，调节好财务部每位员工都有同等的工作时间和休息时间。

2、实际的工作中让我更深刻的理解书本的知识。

在用xx做账的时候，顾客买车的车款，做“借：预收账款/新车预收款/新车”“贷：主营业务收入/新车收入/xxx/（xx车型），应交税金/应交增值税/销项税额”，然后结转车款存入银行。在这过程中让我明白为什么做“预收账款”而不做“预付账款”，是做“销项税”而不是“进项税”。

3、入职培训对一个新员工来说非常重要。

由于我来xx的时候，由于各方面的原因，我的入职培训相对其他的员工来说少了很多，但我没有因为培训少了而放弃向其他同事学习的机会，开机动车发票看似很简单的工作，业代把填好的开票申请单和出库单，然后对照他们送来的单据开票，就这样我也出了很多的错误，由于个人的不够细心和业代检查的疏忽，出现问题的还是车款的金额。经历了几次这样的事情之后，首先自己在开票时一点要认真，其次要求业代认真检查。还有悦达过来开票如果出示的是手写的出库单一定要有会计的签字，否则不给予开票。

4、做财务方面的工作本身就有很大的风险。

那是我第一次参加周末值班，第一次值班我就出了错误，顾客的维修保养费是xxx元，顾客是刷卡消费的，我当时不知为何帮顾客刷了xx元，事后发现少收了xx元，由于是第一次接触到这样的情况，也不知道该怎么处理。当时心里就比较的乱，幸好xx和我一起值班，她让我给顾客打电话。顾客是一位通情达理的人，款项我是顺利的追回了。我当时给x经理打电话的时候生怕他责备我，相反他并没有责怪我，而是对我说了一些鼓励的话，经历了这件事帮助我对风险意识的形成和提高。做财务一定要细心、谨慎。

5、工作中要常怀感恩的心、感激之情。

感谢经理给我历练的机会。没有主管的信任，没有这么多历练的机会，就没有我成长进步的空间。因此，我非常感激主管的栽培，始终带著一颗感恩的心投入工作，珍惜每一次历练的机会，认真、专注、负责地去做。

6、团队合作精神是“克敌制胜”的法宝。

任何一个人离开团队的支持，既便有再大的本事，也难以取得长久的成功。同事之间要相互帮助、相互配合，每月的值班表能得到很好的执行，是同事们的对我工作的很好支持。一位同事不在，他人顶替上来，将其工作漂亮的完成，这就是团队精神。这也是企业的核心价值观之一。

7、xx是一所学校。

工作中学习无止境、创新无止境。在xx九年的发展历程中，形成了一整套完备的系统，各项工作流程非常清楚，大到管理制度、企业文化，小到每一项工作、每一个流程，都是我学习的机会。我个人认为做工作很简单，但是要把简单的工作做好，做到让大家都满意就不是那么容易了。如何顺应同事心声，推陈出新，激发大家的参与热情，这就需要在工作方法的创新上下功夫。

4s店述职报告【篇4】

经营4s店的过程中会计工作的完成是不容忽视的，所以一年来我能够做好自身的会计工作并为了4s店的发展而努力，对我来说4s店各项工作的完成对自己是十分重要的，所以我能够认真做好会计工作并对自身的表现进行反思，在改进工作方式并积累足够经验以后也让我从中进步了许多，回顾会计工作中的努力让我对此进行了相应的总结。

认真做好记账方面的工作并编制好会计凭证，虽然记账工作不过是会计的基础职责却也要用心做好才行，所以每次订单成交的时候我都会对当天的经营状况进行统计，对4s店的收支进行分析从而做好相应的登记，而且在编制会计凭证的过程中也需要根据自己的表现进行处理，若是对待工作不够认真导致审核的过程中出现差错则是得不偿失的，所以在结束当天的工作之前都会对自身的表现进行回顾，确保会计工作中不会出现差错以后才会对此感到放心。

分析并监督好4s店的收支状况从而及时反馈给领导，为了不让4s店在经营的过程中出现财政赤字或者收益差的状况，我会对每个月的财政收支状况进行分析并从中找出4s店收益不好的原因，对于4s店的账目也会认真进行核对从而确保做到账实相符，对于4s店员工在工作中开具发票的状况也会做好相应的登记，这样的话也能够对4s店的收支状况有着详细的了解，在预算的控制方面则能够对4s店的发展起到积极的作用，毕竟财务方面的管理也是为了4s店在经营过程中能够呈现良好的状况，因此我很用心地展开这项工作并从中积累了不少的经验。

协助领导做好内部核算的相关工作并在每月都编制好会计报表，其中内部核算对4s店收支状况的分析往往会起到重要的作用，所以我能够严格履行好会计人员的职责并协助领导做好这项工作，在核算工作得到完成的时候也会对自身的表现进行分析，毕竟这项工作的完成是为了4s店的发展着想自然要秉承严谨的态度才行。我在编制每月会计报表的过程中也会反思自己在工作中是否存在不足之处，对自身有着严格要求是做好会计工作的前提从而需要引起重视。

能够通过会计工作的完成为4s店的发展做出贡献是令人高兴的事情，我也会继续履行好自己的职责并在工作中协助好领导，也希望在下一年度的工作中能够再接再厉并与4s店的同事们创造更多新的辉煌。

4s店述职报告【篇5】

进入4s店工作，作为会计，我也是积极的配合同事去做好会计的工作，而这一年自己也是更好的来适应了，也是得到成长，在此也是就自己会计工作来总结下。

这是我进入4s店的第一年，也是我刚迈入社会从事的头一份工作，可以说有很多的方面自己其实还是不太成熟的，也是有很多要去学习的，而同事们也是给予了我很多的一个帮助，从刚开始带我入职，到而今依旧是有些我不太熟悉的方面也是给予我指导，真的特别的感激，当然我也是知道自己的态度也是格外的重要，自己也是积极的去学习，去掌握更多工作的一个方法，不懂的会去问，不明白的会去了解，而这也是为了能让自己岗位立足，我清楚作为一个刚出来没有多久的毕业生，其实自己除了一些理论，根本没有什么立足社会的一个本钱，那么自然要珍惜这份工作，也是要在这儿做好，既然店里给我了机会，我也是很珍惜，一年下来学到很多，也是可以去做好工作，同时自己和同事们去配合也是得到了肯定没有白费自己所学以及所做的工作。

工作之中，大家一起配合，也是很好的把4s店的财务会计工作给做好，无论是报账或者是一些财务审核，我都是尽力的做好，对于单据也是认真的核对清楚，每一笔款项都是要明确是什么情况，同时自己也是清楚自己的工作而今来说其实依旧还是比较的基础的，如果基础的会计工作都是完成不好，那么更是难以在职场中走下去，所以也是做好了事情，得到了领导们的认可，自己也是在这其中掌握了很多工作的能力，当然也是有一些的不足，前期的工作也是做得比较的生涩，而今的工作依旧是可以有很多可以去提升效率，去优化的方面的，当然也是由于目前的自己还有很多的是不足的，所以也是要继续的来努力，这也是自己的经验要继续的在岗位之中去做好的。同时也是自己积极的配合，这一年也是有了一些自己的成绩，不过并不值得去骄傲，反而是要感激大家的帮助。

今后的会计工作岗位上，我也是会继续的努力，让自己做的更好才行，同时只有自己经验更加的丰富，那么才能在岗位这份工作里头，让自己来走的更远，同时也是会在来年的工作里头更进一步，同时自己也是把来年的工作会规划好，也是希望我们4s店在来年是有更好的成绩。

4s店述职报告【篇6】

绩效考核工作的根本目的不是为了处罚不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法，建立公平的竞争机制，从而推进企业的发展。目前公司绩效考核制度没有具体形成，但在实验过程中没有达到预期的效果，主要是由于对绩效考核工作没有给予高度的重视，月度计划总结评分有一定的随意性。

1、具体实施方案：

①xx年1月中旬前各职能部门依据目前工作现状与行政部共同确定各岗位的考核指标，行政部进行梳理。

②xx年1月底完成对《公司绩效考核制度》和配套方案撰写，提交厂长及各部门主管进行审议并修改于2月中旬前通过。

③xx年3月开始对修改完善的方案全面实施绩效考核。

2、实施目标注意事项：绩效考核工作涉及各部门员工的切身利益，因此行政部在保证绩效考核薪酬体系链接的基础上要做好绩效考核根本意义的宣传。从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核。绩效评价体系是一个循环的管理行为有制定、执行、监督、修正、在制定的过程，在操作过程中难免会出现一些意想不到的困难和问题，应听取各方面个层次人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。

4s店述职报告【篇7】

忙碌的一年即将过去，总结一年的工作就要写好一份年度工作总结，那么，年度工作总结怎么写呢？下面来看一篇4S店管理年度工作总结范文，供大家参考。

随着钟声的敲响，**年已然成为历史。

这一年我的工作主要分为两个方面：

一方面是：1-9月份在保修工作上累计完成**元业绩。

服从公司领导安排，紧抓工作重点，积极配合售后工作，努力完成保修任务。

这一年奇瑞公司售后保修政策及其严格，每月都有新的保修政策下发，使得工作较为艰难。

但在实际工作中我不断总结工作经验，学习领悟商务政策精髓避免保修件误判出现对公司造成不必要的损失。

灵活操作非保修件的保修工作，争取公司利润最大化，从而提升个人工资水平。

其次在11-12月份由于公司工作需要，服从公司领导安排调入备件工作。

克服自身备件业务能力的不足及种种压力，努力学习备件业务知识，提高自己业务能力水平，带动部门员工工作能力及思想素质。

积极与备件公司进行沟通，解决之前定不了、定不回的备件问题，改变之前缺件、拆件现象，避免漏定、误定。

在大力压缩库存的情况下确保库存达标率提高周转率。

杜绝因备件问题的用户投诉。

两月累计订货**元，完成出库**元。

将为持续压缩库存，消耗库存呆滞件而努力奋斗！

**年是不平凡的一年，也是机遇与挑战共存的一年。

在欧美金融危机的影响下，在我国金融政策的调整下人们纷纷紧抓口袋、节衣束食，翘盼未来。

汽车市场更是迎来了一个寒冷的冬天。

在如此艰苦的环境中，公司在总经理的正确领导下，在各级领导及员工的努力下，公司迎风破浪，稳步发展。

销售及售后业绩均较往年有所提升。

沉思回顾，一年来的工作使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。

**年工作计划主要针对配件6s

管理：整理，整顿，清洁，清扫，素养，安全。

配件部要保持定时的卫生清扫、货物处理、安全防范措施，做到整洁有序。

另一面是配件进销存管理，储位管理，存货管理，经营管理。

保持备件公司库存达标率与库存周转率的合理水平，既符合厂家考核要求，又避免资金过度积压，保持良好的配件周转及资金的合理利用。

4s店述职报告【篇8】

结合公司行政部门总体运行来看，基本实现在年初拟定的计划，客户的的承认是对我们工作的鼓励，批评建议是对工作改进的方向，为了更好的完成工作，总结经验，现对行政售后服务总的工作总结如下：。

一、不足之处

新成员较多制度不够完善，现场实践经验较为欠缺我们必须坚持加强现场实践的力度在实践中培养增强各种业务水平，同时要争取工作的主动性提高责任心、专业心，加强工作效率、提高工作质量。

要树立真正的主人翁思想心往处想劲往处使积极主动共同服务于公司的各项工作中。为公司更好的发展为更好地服务服务汽车贡献自己的微薄之力。

二、20xx年行政售后服务部的工作计划

确定并重点服务忠诚客户，随着辖区保有量的增加耨服务做细、做精提高客户满童度减少客户流失特别是忠诚客户的流失显得由为：

（一）客户管理细化

1、根据客户回厂次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标找出我们的忠诚客户作为我们的重点维护对象。

2、通过对流失客户回访及分析找出客户流失的内在原因及改进措

3、对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知让客户受到特殊待遇增加客户对专营店的依藏感和归属感。

（二）预约率

人厂台次的增加导致维修高峰期时客户等待时间长和车间超负荷工作需通过预约工作合理调配，减少客户等待时间。

（三）资源共享、良性竞争

在客户、索赔、备件方面同其他店进行资源共享促进良性竞争、减少客户的流失及资源浪费，形成备件、技术互动的信息平台提高整体的战斗力。

（四）人员培训

随着车用新技术不断应用更新换代周期缩短及客户期望值的提高，人员素质级战斗力须相应提高个台阶对培训工作提出了更高的要求。为此做出如下工作计划：

1、加大培训工作的频次分为定期和不定期的培训考核。

2、注重理论与实际工作相结合的培训对接待注重产品基本知识和实实践操作相结合特别是实际接待能力的考核。维修技师注重操作技能和常规故障排除能力的培训提高员工的整体战斗力。

（五）增加维修人员

随着保有量增加和回厂频次的增加在加强管理提高工作效率考核人均产值的同时置当增加维修人员数量。

（六）团队建设

1、目标和表现形式以公平、公正、公开为原则坚持只有团队利益最大化才能确保个人利益最大化本售后维修组织培训及考核营造学习氛围提升员工服务理念及个人技能进行职业道德、服务理念、主人翁童识培训塑造员工服务的工作态度注重细节问题的发掘促使员工王动提高自身素质。

2、实施手段及措施采用将所有培训及考核资料纳入员工个人档案团队意识直接与员工个人收入挂钩、团队意识强者优先考虑外出培训、职称晋升、福利等优惠。

总的来讲新的一年是富有挑战的年。为努力实现公司质量目标，售后服务部已经做好了迎接挑战的准备，也有信心把服务做得更好。

4s店述职报告【篇9】

xx年即将过去，在这一年里，我不懈努力，刻苦钻研，勇于攻坚，成了站里的技术“大拿”，为企业创造直接经济价值达150多万元，在普通的修理岗位上，以忘我的工作精神和娴熟的修理技艺，赢得了大家的尊敬和用户的好评，为企业发展做出了应有的贡献。

刻苦钻研，争做技术尖兵。书山有路，技海无涯。到维修站以后，只有初中文化的我深知：作为一名技术工人，若看不懂图纸资料，搞不清设备原理，钻不透车辆构造，不但十分尴尬难堪，而且不是合格工人。我克服文化程度偏低的不利因素，以一股不达目的不罢休的“牛劲”，努力为自己“加油充电”。为了购买一些有用的技术书籍，我常从自己的生活费中挤出一些零钱，置书研技。先后自学了《车辆构造》、《机械基础》等技术理论，并把所学的知识应用到生产实际中，不断提高*技能。有时，为了弄清楚某一个配件的来龙去脉，对照技术资料，彻夜琢磨研究，不搞明白，决不撒手；有时，在车间里做不完的事，就拿回家里弄，久而久之，我的家成了我的“研究所”。工夫不负有心人，经过刻苦钻研，达到了业专技精，在几次参加市或公司的技术竞赛中，次次小露锋芒，回回榜上有名。在成绩面前，我没有丝毫的自满，我深知，自己虽是一名外聘员工，但维修站却给了我一个真正施展才华的平台，在钻研*技术的道路上，容不得半点虚假和懈怠，要用自己的不懈努力，为企业不断做出新贡献。

勇于攻坚，破解修理难题。我用自己聪明才干和所学到的*技能，为用户解决了一道道难题，攻克了一个个难关，成为让大家信赖的“技术能手”。如今，凡是车间里一些技术难题，只要有赵师傅上手，都会迎刃而解。

今年四月份，调度通知我有一台帕萨特2.0车，强制降档，走了几家修理厂都没有修好，要到我站来修。待修车一到，我马上带上仪器与车主进行试车，行驶中发现，时速到100码时，四档自动降为三档，发动机嘈声严重。车主说：毛病已在三个月前出现了，找了多家修理厂，就是找不到毛病，在维修二站修了三次，建议换变速箱，觉得费用太高，所以来我站检修一下再做决定。我判断：“发动机动力不足，引起强制降档”故障的原因，极可能是三无催化堵塞引起的，车主说已经在二站用短路法检查过，没发现有问题。试车回来，我再次详细检查，还是确定为三元催化堵塞。车主半信半疑，我向车主承诺，如果解决不好这个毛病，本站可不收任何费用。拆解三元催化装置后，发现堵塞面积已经达到85以上，更换后，故障顺利排除，不但解除了用户烦恼，也为其节省了大笔费用。用户满意地说：“困扰我三个月的故障，不到三个小时就搞定，你们维修站技术就是过硬。”

爱岗敬业，满足用户所需。“用户就是上帝，必须让我满意”，这是我的工作信条，不论何时何地，只要用户一个电话，我是随叫随到。去年*节，久未回家的我打算利用假期和妻子、孩子回老家陪父母过节。那天，我正和妻子在发廊理头染发，刚把油膏上了一半，就接到修理站长的电话：采油工艺研究所的一辆车在哈大公路上抛锚，急需救援。我心里清楚，单位已经放假，修理人员不足。强烈的责任心使我顾不得染了一半的头发，赶紧让理发员用一块塑料膜把头包上，立刻动身去现场。妻子劝说“做完再去吧？”我说：“不行，用户求援就是无声的命令，车坏在公路上，人家不知道怎么着急哪”。当客户看到我这个样子来救急时，感激之情，溢于言表。把车辆故障排除后回到单位，已经晚上七点多了，用户坚持要请我吃饭，被我婉言谢绝了，用户说：“你们站不仅技术一流，而且服务到家，”。我就是这样，想用户之所想，急用户之所急，帮用户之所需，一次次用自己的满腔热情和实际行动，赢得了用户的好评。

传业授技，为师带徒育人。“一花开放不是春，百花盛开春满园”。xxx不仅自己技术过硬，还热心带徒，倾心育才，为企业长远发展，发挥自己的光和热。我先后带过30多名徒弟，并在实践中总结了一套“两心”、“三勤”的“学徒心法”，即对技能学习要专心、用心；实际*作要“嘴勤”、“手勤”和“腿勤”。对自己所带的每个徒弟都坚持做到：循循善诱，言传身教，既教业务技术，又带做人品格。我所带的徒弟中，有的已经走上单位技术管理岗位，有的已成为单位的生产骨干。岁岁桃李*芳，年年后浪逐前浪，我用心血和汗水，为企业蓄积了人才和力量。

xxxx年，我将继续用用满腔的热忱服务于用户，用精良的技术赢得了客户，用忠诚的态度贡献于企业，在平凡的岗位谱写着动人的青春之歌。

中层述职报告(收藏9篇)

幼儿教师教育网小编根据您的要求，精心呈现了这份实用的“中层述职报告”，随着社会不断向前发展。如今，使用报告的情况越来越多，报告在解决问题方面起到了积极的作用。一份出色的报告应该包含哪些方面呢？敬请您在我们的网站上查阅更多相关信息。

中层述职报告(篇1)

20xx-20xx学年度，恰逢教育部颁发"小学生减负十条规定"和东北育才教育集团提出"关于小学减负的指导意见"之时，我结合双语小学部发展的实际情况，在学部张校长和赵校长的正确领导下，科学实施各项教学改革举措，坚持以人为本促进学生全面发展，培养学生的创新精神，扎扎实实地走好"减负提质"的每一步。课程建设方面，在保持原有课程特色的同时，按照适度领先的思想，调整课程设置与课时,保证开全、开足。在常态课改进方面，重点打造"三动学堂"，关注学生学习兴趣与学习习惯的培养，带领教师向40分钟要质量。

在学科活动方面，面向全体学生，培养可持续发展性，走出一条全体性、指向性、创新性的学科活动之路。在教师培养方面，结合市教师岗位大练兵的要求及集团名师工程评比，组织教师开展关于板书设计、科学命题、德育渗透、绿色评价等全方位的培训与展示活动，并指导教师上各类公开课与竞赛课，为教师队伍的建设做好梯队培养。我本人在这一年里，数学教学工作得到了毕业班家长和学生的认可;完成新疆塔城的送教任务，得到当地师生的好评;带领学生去北京参加世界数学团体锦标赛，获得团体金奖。

中层述职报告(篇2)

在不断的工作实践中，我越来越感觉到，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，因此，力求身体力行、凡事亲力亲为成为我工作的信条和宗旨。

从学期初教学工作计划的贯彻落实，到学期末教学工作的完善梳理，我力争做教学校长的好助手；从每一次常规检查到每个月“德能勤绩”的考核汇总，我携教研人员严谨细致、不敢有任何疏忽懈怠；从青年教师的“薪火相传、同伴互助”赛讲活动到“开放式教学”的研讨工作，我全力组织、全程跟踪；从教研组推课到发挥骨干教师雅红、高永忠老师的作用推动校本课程的课例研讨活动的组织，我积极为老师们搭建研讨的平台、引领阅读的走向，不敢说呕心沥血，也是煞费苦心。

每次活动，我都愿意为每位老师搭建成长的平台，积极争取让老师们走出去，拓宽视野，学习充电；包括体育组长、毕业班数学教师的更换接替、运动会的运筹帷幄、学校专题片的录制、六一文艺汇演、美展、四、六年级的复习管理，排兵布阵，点点滴滴无不渗透自己的心血汗水。从每一位教师的请假、排课、调课到每一项工作的上传下达，组织实施；从青年教师参加各级各类比赛的推选工作到我本人组织参加的“信息技术教学应用年”中的“优秀教研专题活动”评选。我本着为学生服务，为教师服务，为学校服务的思想，坚持身体力行，力求成为所有教师的榜样。为了能够保证教学正常高效地运转，我几乎每天都要比老师们早到校半个小时开始一日的教学工作安排，早来晚走、加班加点是家常便饭。为了青年教师，为了青年教师的一节赛讲课，我常常和领导、同事们反复听课，磨课，评课直至很晚才能回家；为了参加“优秀专题活动”的评选，我积极准备，夜不能寐，辗转反侧，付出了很多很多……

中层述职报告(篇3)

书店中层述职报告

尊敬的上级领导：

我是贵公司***书店**中层管理岗位的员工，我非常荣幸地向您呈交我的履职报告。感谢贵公司的关心和支持，也特此向您详细汇报我的工作情况与成果。以下是我在过去一年中的工作总结。

一、工作内容

作为书店中层管理人员，我的主要工作职责包括但不限于以下几个方面：

1. 人员管理：负责招聘、培训和管理书店的销售团队，合理组织人力资源，确保书店正常运营。

2. 销售管理：制定销售策略，分析市场需求，提高销售额，促进销售增长，同时优化库存管理，确保货物的及时供应。

3. 顾客服务：关注顾客需求，提供优质的服务，处理客户投诉和问题，提升顾客满意度，增加忠诚度。

4. 店面管理：确保书店的陈设和布局符合公司的形象要求，进行定期的店面改善和整理工作，提供舒适的购物环境。

二、工作亮点

在过去的一年里，我在工作中取得了以下的亮点成绩：

1.人员管理：

我积极参与书店销售团队的招聘工作，通过有效的筛选和面试，成功引进了一支优秀的销售团队。在培训方面，我制定了系统的培训计划，并组织了多次培训课程，帮助销售人员提升了业务能力和服务水平。同时，我也积极展开了绩效管理工作，制定了明确的目标和考核标准，激励销售团队达成更好的业绩。

2. 销售管理：

通过分析市场需求和竞争情况，我制定了一系列的销售策略和推广活动。例如，我与出版社合作，举办了读书分享会和签售活动，吸引了大量的读者前来购买图书。我还推出了会员制度，为忠实顾客提供更多的优惠和礼品，增加了顾客的回购率和册数。

3.顾客服务：

我非常重视顾客的需求和体验，制定了详细的服务标准和规范，确保销售人员能够提供高质量的服务。同时，我还建立了投诉处理机制，及时解决了顾客的问题，并主动收集顾客的意见和建议，为书店的改进提供了有价值的参考。

4.店面管理：

我时刻关注书店的整洁度和陈设布局，定期检查并改进店面的陈列方式。在上一季度，我通过重新布置商品，调整陈设，增加了畅销书的曝光率和销售额。我还引入了一些舒适的座椅和阅读灯，为顾客提供更好的阅读环境。

三、反省与展望

在工作过程中，我也遇到了一些挑战和困难。如员工的流动性较大，导致了培训和协调工作的时间压力。我意识到在人员管理方面需要更加深入地做好人才储备和团队建设。同时，我还需要不断学习和提升自己的沟通和协调能力，进一步改善与顾客和上级的关系。

展望未来，我将继续努力提高自己的专业素养和业务水平，紧跟行业的发展趋势和变化。我将不断挖掘和发掘潜在的市场机会，并实施更加创新的销售和推广活动，努力提升书店的市场份额和品牌影响力。同时，我也积极培养和挑选潜在的后备管理人才，为书店的可持续发展提供有力支持。

以上就是我在书店中层管理岗位上的工作总结和展望，希望能够得到您的肯定和指导。我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。谢谢！

此致

礼敬的领导

***

中层述职报告(篇4)

尊敬的各位领导：

大家好！我是信用社中层员工XXX。今天我站在这里，向各位领导述职报告。我在信用社工作多年，我深知信用社在城乡经济社会发展中的重要角色，也明白作为一名中层员工，我们肩负着更多的责任和使命。因此，在过去的一年中，我努力履职尽责，为信用社的发展做出了一定的贡献。以下是我的述职报告，希望能得到各位领导的认可和指导。

一、工作总结：

在过去的一年里，我主要从事信用社的风险管理和信贷审核工作。通过积极探索创新，我不断提高自己的专业素养，适应信用社发展的需求。在风险管理方面，我参与了制定完善信用社的内控制度，建立了风险评估模型，完善了不良资产处置流程等工作。在信贷审核方面，我结合实际情况，把握风险把控的同时，注重合作社的服务意识，做到了审核时间的缩短和服务质量的提高。

二、工作成绩：

通过我所在部门的努力，信用社的风险管理水平得到了提升，不良资产率得到了有效控制。同时，在信贷审核方面，及时准确地处理各类贷款业务，有效地保护了合作社和客户的利益，得到了各方的认可。在过去的一年中，我所管理的风险控制指标良好，未出现重大信贷损失。

三、不足与反思：

在开展工作中，我也深刻体会到了自己的不足之处。首先，我的沟通技巧还有待提高，有时候在与客户和团队中的沟通上存在一些问题；其次，我觉得我在理财产品以及综合金融服务方面的知识储备还需要加强，以提升自己的综合素质和专业水平。在今后的工作中，我将注重这些不足之处的改进，并不断学习和提升自己的能力。

四、今后的工作目标：

面对信用社发展中的新需求和新挑战，我计划在今后的工作中做到以下几点：首先，加强团队协作意识和沟通能力，积极参与团队合作，提高部门整体执行力和服务效率。其次，不断学习和提升自己的专业知识和技能，特别是在综合金融服务方面，为客户提供更加全面的金融解决方案。最后，注重风险防控，加强内控建设，提高风险控制水平。

尊敬的各位领导，以上是我的述职报告。感谢信用社长期以来给予我的重视、支持和机会。我将持续努力，不断提升自己，为信用社的发展贡献更大的力量。请各位领导给予宝贵的批评和指导，我将虚心接受，并立即付诸行动。谢谢大家！

中层述职报告(篇5)

学校党政班子有较强的事业心和责任感，在工作中以大局为重，坚持群众路线，倾听群众的意见和呼声，工作务实细致，较好地发挥了率先垂范作用，引领着学校发展。

1、明晰办学理念

秉承“在继承中发展，在发展中创新”的思路，今年，领导班子进一步明晰了办学宗旨，提出了“以阳光之心育阳光之人”的办学理念。教育是有灵魂的。教育的灵魂就是培养学生心中的太阳。教师要用自己心中的阳光，去照亮学生的心灵。学生在教师的教育引领下，逐渐成长，从而孕育自己心中的太阳，然后去照亮这个世界。“塑造阳光心态，播撒阳光行为，编织阳光童年，奠基阳光未来”，阳光目标把向往阳光的刘小人紧紧地团结在一起。以阳光办学理念为指导的阳光校园文化初步形成，“大气、正气、雅气、锐气”的校训，“明德至善，乐学至远，健体至美，修艺至雅”的育人目标，激励着师生阳光地学习，阳光地工作，阳光地生活，阳光地发展。

2、确定发展特色

从本校实际出发，深刻认识真实的自己，找准自身优势，看清自身特点，是正确确定学校特色的前提。经过班子成员的讨论、研究，我们确定了“小课题研究促进教师成长”的学校发展特色。草根研究、绿色研究将引领我校的中青年教师智慧地工作、智慧地成长，促进学校内涵发展与提升。

3、引领教师发展

学校管理的首要任务是引领教师成长。以人为本的校长，一定要关注教师的艰辛，关注教师的需要，关注教师的心理，特别要关注教师的成长。在促进青年教师成长方面，践行四真提师能——立足岗位练真功，外出学习取真经，课题研究求真谛，主题教研求真果。先后11人次派部分领导、骨干教师到省城沈阳、大连、营口、盘锦、锦州等地进修培训。开展小课题研究——以微观研究为主，以教学研究为主，以行动研究为主，以校本研究为主。截止到今年，县级课题小课题达到10项，校级课题18项，领导带题管理，教师带题上课，课题研究引领教师走上了专业化发展的幸福之路。

3、推进素质教育

（1）阳光德育

注重四个结合，培养学生“五心”——感恩的心，助人的心，优雅的心，坚强的心，英雄的心。“好书伴我行”、“课前一分钟诵读”、“晨诵——午读——暮省”等读书活动与经典诵读活动有机结合，取得了极佳的教育效果。

养成教育的“五无”“五有”活动，引导学生从我做起，从小事做起，从一言一行做起，践行公共道德，恪守文明规范。

（2）阳光教学

不求每一个学生一样发展但都要发展，不求每一位学生同步提高但都要提高，不求每一位学生相同规格但都要合格。阳光教学，培养学生阳光个性，减轻学生过重学业负担，打造有趣、本色、生态、高效的阳光课堂。学生主动参与、积极探究，体验发现和成功的喜悦。

（3）阳光艺体

有效利用乡村学校少年宫，坚持每周两次的艺术教育活动，精心筹划，精心组织，所有的孩子分别参加到13个小组活动之中。抓实“阳光体育”工作，保证每天体育活动1个小时以上，跑操、大课间活动得到好评。

中层述职报告(篇6)

1、为推进节约型校园建设工作的顺利进行，集团成立了党政领导负责的节能降耗领导小组，下设节能降耗领导小组办公室，集团各部门负责人均为领导小组成员，具体指导集团的节能降耗工作。并要求各部门根据部门实际状况，制定具有针对性的节约计划和措施。

2、集团成立了物资采购领导小组，统筹安排指导集团物资采购工作。建立完善物资公开招标采购制度，规范管理物资审核、采购、登记、使用、管理等流程，增强物资采购的透明度，强化了资产管理的约束机制，有效的防止了重复购置，较好的保证了采购质量，降低了成本，堵塞了漏洞，加大了对资产变动的监控管理，防止资产流失。

3、进一步加强水、电管理，规范学生的水、电使用行为，按照“严格管理，规范使用，杜绝违章，确保安全和供应”的原则，严格执行《xx学院学生宿舍水电管理规定》，节约水电资源；对有关保障学生生活的部门（如食堂、浴室、开水房、锅炉房等）采取收支两条线原则（即按照实际用量收取水电费，据实结算，最后根据实际状况返还水电费作为投入），增强了各部门的节约意识，控制了水电的无谓损耗；加大回收力度，避免浪费。

4、用心引进新科技，进行水电改造

⑴大力推广使用节能灯具

在学生宿舍区、教学区、办公区安装使用节能灯具，并装表计量进行比较分析。

⑵学生宿舍安装电智能开关

原西区学生宿舍4号楼（原生源宾馆）、5号楼（原西区青年教工群众宿舍楼）没有电智能化控制系统，存有较大安全隐患。集团在每个宿舍安装电智能开关，实现对大功率电器的断电控制，在必须程度上对学生宿舍安全用电起到监控作用，消除了隐患，降低了能耗。

⑶燃煤锅炉改造

根据学校两代会《院长工作报告》的精神和要求，为切实推进节约型校园建设，后勤服务集团淘汰了东、西校区超期使用的高能耗、高污染的燃煤锅炉，在学校东区选取天然气作为新设备使用能源，西区使用峰谷电作为新设备能源，采取新型节能、低耗、安全、环保的无压、低压锅炉和电蒸汽发生器，统一解决学生食堂蒸气、学生饮用开水和浴室热水供应。为此，集团克服困难，垫资30多万元，缓解学校资金压力。

⑷自筹资金，增添学生食堂的各项设施

为减少因蒸气管道长、保温效果差造成的浪费，集团自筹资金20多万元为东西校区食堂购置电磁炒灶、蒸汽发生器及蒸饭车，淘汰食堂能耗大、污染严重、陈旧破损的设备，这样，改变了传统供热方式，实现了节约的目标；而且由于改变了蒸饭方式，米饭的质量也有较大提高，使长期以来学生对食堂米饭硬的意见得到了缓解。

以上是我们一年来的工作回顾，由于个人潜力有限，学习不够，有许多工作还没有做到位，离党委的要求和同志们的期望尚有较大的距离，有待于在今后的工作中进一步加以改善和完善，也衷心期望各位领导能给以悉心指导，一如既往的关心我、支持我。

中层述职报告(篇7)

尊敬的领导：

我很荣幸能在这个场合向各位领导汇报我过去一年在信用社的工作情况和业绩。我是信用社的一名中层干部，负责整个信用社的日常管理和业务运营，全年在我和我的团队的共同努力下，取得了一定成绩。

一、岗位职责

作为信用社的中层干部，我的主要职责包括：

1. 制定信用社的具体工作规划和年度计划，确保信用社的业务运营和资金收支情况的稳定；

2. 负责信用社的各项业务的开展和管理，并且在日常工作中需要不断优化和调整业务流程，以提高工作效率和客户满意度；

3. 了解客户的需求，掌握市场动态，及时调整产品和服务的策略，提高服务质量和提升市场占有率；

4. 负责领导层的日常沟通和信息传递，与各个部门保持良好的合作关系，实现高效的业务流程。

以上是我负责的主要工作，也是我在这一年中经历的重点工作内容。

二、工作业绩

在过去的一年中，我和我的团队克服了许多困难和挑战，实现了以下业绩：

1. 收益增加：本年度信用社的收益比去年同期增加了5%以上。主要原因是我们及时调整了产品及服务策略，对客户的需求有了更好的把握。

2. 计划完成：今年的工作计划是制定出更为系统的信用社运营规划，并启动一系列新的业务项目。我们通过全体团队的努力，计划如期完成。

3. 业务拓展：我及时跟进监管政策的变化，对信用社的产业方向进行了定位调整，提升产品的附加值，成功拓展了信用社的业务范围。

三、存在问题

在实际的工作中，我们也发现了一些存在的问题：

1. 外部环境风险：在当前经济形势下，信用社的业务发展面临许多风险和挑战，市场需求和客户信心变化非常快，我们需要不断学习和借鉴其他行业的经验，做好危机应对和防范。

2. 内部流程优化：一些部门流程比较繁琐、效率低下，需要整体升级。同时，为了提高整个业务的运行效率，我们需要引进更加先进和高效的信息化系统，来更好地支持业务的管理和运营。

四、展望未来

正如前面所述，虽然我们在过去一年取得了一定的成绩，但是亦存在一些问题和挑战，所以我们需要进一步提高自己的能力和综合素质。未来，我有以下计划和目标：

1. 一方面，我将继续加强自身学习和经验积累，并提高自身的管理能力和团队领导能力。另一方面，我和我的团队会不断分析市场和客户需求，并提供更高效的业务执行方法和策略，提高服务质量，并持续推进业务创新。

2. 针对流程优化和信息化系统支持，我会借鉴其他行业和公司的经验，优化我们的工作流程，并争取资金支持，实现信息化系统升级。这将为我们的业务管理和客户服务带来大大的提升。

3. 未来我们将积极应对各种风险和挑战，不断进行业务创新和差异化竞争，优化业务结构，提升客户体验，提高市场影响力和竞争力。

最后，我要感谢各位领导的支持和信任，感谢我的同事们的辛勤劳动和付出。未来，我将继续发扬团队精神，不断提升领导和团队管理能力，以更好地完成公司的任务和目标。

中层述职报告(篇8)

从去年起，对学校教学改革与研究项目的立项工作进行了改革，实行了重点课题招标制，加大了研究项目的资助力度。今年修订了我校教学研究项目立项及管理办法，规范各级各类教研项目的管理。这些措施的出台，调动了各学院及全校教师开展教学研究工作的积极性，各学院纷纷制定相关政策，鼓励教师开展教研工作。目前，各学院自己立项研究的教研课题已超过了100项。

组织开展了2010年河北省教育教学改革研究项目的申报工作，有7项课题被批准立项，其中重大项目1项，重点项目2项，资助项目3项，指导项目1项。组织召开了我校承担的河北省高等教育教学改革研究项目开题评议会，6项课题顺利通过开题。

遵循因材施教的原则，注重学生个性化的培养，2010级学生大学英语、高等数学、计算机文化基础等课程继续推行了分级教学工作。在电气学院、外语学院开办了教改实验班，积极支持电气学院教改实验班培养方案的制定工作，探索优秀人才的培养机制。组织实施了与南京工业大学、青岛科技大学、武汉工程大学合作培养本科生的工作，共选派80名学生到上述3校学习交流。

完成了2007级本科生个性化实践教育系列活动方案的调研、论证工作，出台了《河北科技大学教务处关于实施个性化教育的指导意见（试行）》，在各学院的大力支持下，首次在全校2007级学生中开展了为期6周的个性化实践教育系列活动。

为不断拓展学校骨干教师的学术视野，与人事处合作启动了中青年骨干教师国内高校访学工作，出台了《河北科技大学中青年骨干教师访学工作暂行规定》，选派6名中青年骨干教师赴南京工业大学进行了访学。

中层述职报告(篇9)

承蒙学校领导的信任，让我在担任教学任务的同时，承担一些学校的行政事务。工作中坚持服从大局，执行领导决定，主动配合学校领导，认真做好分管工作。随着教育改革的深层发展，学校管理的法制化，规范化，科学化的进程不断加快，学校事务也繁琐纷杂。为了完成上级交代的任务，搞好校务工作。本着上对领导负责，下对全校师生负责的精神。我们抢时间，团结协作，创造条件开展工作。同时还要抓自己承担的教学工作，其工作的繁重，辛苦可想而知。我首先要求自己做到正确定位，明确职责，定好方位，密切配合学校开展学校工作，并适时提出合理化建议。其次，从大局出发，坚持原则，牢固树立两种意识，努力做好校长的助手。

1、重视合作意识。作为一名中层领导，必须做到“上情下达”，“下情上晓”，起桥梁沟通作用。

2、突出服务意识。教学是服务，管理更是服务。少先队的工作是琐碎而繁杂的。因此，在平时工作中，我要求自己做到，对待同志态度谦和，和教师建立起平等的合作关系，不勾心斗角，注重团结，容人容言，荣辱不惊，提高心理承受能力。

院长述职报告收藏9篇

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院长述职报告 篇1

加强理论学习，积极参加学校和xx学院组织的政治理论学习及讨论活动。深刻领悟党的十八大精神，拥护党的路线、方针和政策，忠诚党和教育事业，讲政治、顾大局，尊重领导，团结协作，为人正直，勤奋敬业，具有较强的组织纪律观念和吃苦耐劳的优良品质，在工作中努力提高自己的政治素质和价值追求。

20XX年春季被学校党委选派到xx市委党校学习培训，并任县处级班宣传委员。学习期间，认真读书，认真调研，作好学习笔记。通过学习，深刻理解了党的先进性的丰富内涵并对照党员先进性的基本要求，认真进行反思，勇于查找问题，进一步提高了自身党性修养。

我于20xx年任xx学院副院长兼任舞蹈教研室主任，分管xx学院的科研工作、课外实践工作、督导工作及舞蹈教研室工作。

指导思想：xx学院科研工作以规范常规管理、创新教科研模式为指导思想，以提高教育教学质量、学科特色发展和教师专业成长为目标，以院本教研、学科教研组、课题组建设为立足点有效开展各级各类活动。

工作目标：立足课堂，立足xx学院发展，提高课堂教学效益，提高教师科研水平，提升xx学院办学层次。

工作思路：加强理论学习，鼓励教师积极开展专业特色研究、交叉学科研究。

20xx年至今，xx学院共申报7项国家级课题，立项及完成的省级课题15项，其中李文红院长主持的《本土xx文化在普通高等院校xx教育中传承性研究 》，我本人主持的《宛梆唱腔风格之特色探究》，王磊老师主持的《汉剧xx文化在xx的传承与发展》等课题，集中体现了植根本土文化，发展地方特色的研究方向。校级教改项目结项和立项10项，在中文核心期刊上发表论文 51 篇，主编参编教材、发表论著、出版工具书 共17 部；通过搞科研，xx学院领导及老师们增强了科研意识，锻炼了科研团队，提高了申报、撰写科研课题的水平，为以后申报、发表高水平高质量的课题、论文、著作积累了经验。

常规实践演出活动：xx学院共有xx表演、xx学两个专业，包括声乐器乐舞蹈三个方向，在李文红院长，牛军科书记、钞艺伟副院长的指导及大力支持下，三个方向的课外实践活动搞得轰轰烈烈，红红火火。声乐大赛、器乐大赛、舞蹈大赛、专业汇报层出不穷。核心技能大赛和实践月活动是我系的常规课外演出实践活动 ，经过几年的实践-总结-再实践-再总结 ，充分挖掘学生的潜能，使学生在实践中更加热爱自己的专业，尊重自己的专业，提高自己的专业。发展到今天，核心技能大赛已被作为毕业设计中毕业汇报的重要部分。

每年的迎新晚会、元旦晚会、毕业生晚会都鼓励引导学生、自编自导自演，极大调动了学生学习专业的积极性。每年一次的xx省大学生科技文化艺术节 ，xx省大学生文艺汇演、也是xx学院每年必参加的重要赛事，王雨、肖丽艳、李硕等一批教师都曾在大赛中指导学生获得重要奖项。

学校的重要演出活动 ：xx学院除了常规的课外演出活动之外，临时接受学校安排的重要演出任务也很多，如xx理工学院升本10周年校庆，xx电视台30周年庆，xx市春节晚会，市委宣传部组织的.《唱响白河》大型歌舞晚会等等，在这些重要演出活动中，我本人两次担任《唱响白河》的执行导演，从策划到舞美到灯光音响，与xx学院全体教职工一起充分参与其中，负责学生工作的团委书记聂冬冬，侯凯中老师，从排练到演出，后勤保障细致入微，不怕繁琐，随叫随到，齐心协力打造出了一台又一台高质量的xx盛宴。李文红院长出演的歌剧《江姐》，钞艺伟副院长的合唱指挥、张宁老师、王慧忠老师演唱的歌曲、宋禄霞老师、王珊珊老师指导的舞蹈都成为晚会中的亮点，被市委领导和父老乡亲们赞赏和喜爱。

xx学院年轻教师多，研究生多，外来信息量大，上课有激情有热情，容易沟通，使督导工作开展的顺利有序，我作为督导组长和成员聂一波老师、王雨老师一起经常和老师们讨论教案，讨论教法，选择听课，及时反馈，召开教师及学生座谈会，进行讨论修正。

舞蹈教研室人少，但干工作与其他教研室齐头并进，从不落后，除常规的教学科研以外，各级各类的演出实践活动，舞蹈教研室老师们都不怕辛苦，不分时间编创排练，担当重任。

本科评估对我们xx学院每一个教职工来说都是一个浴火重生的过程，工作量巨大，经验不足，又有极高的上进心，这就决定我们必须付出更多的努力和心血来完成上级交给的艰巨任务，在李院长的带领下，我们不过节假日双休日，不分白昼，研究培养计划，制定培养措施，修订教学大纲，整理教师档案、科研档案、演出实践档案，教研室档案，不懂不明白就走出去到兄弟院校学习调研考察，带队先后去了xx师院、平顶山学院，洛阳师院、信阳师院，山东艺术学院，四川xx学院、四川传媒学院、成都师范大学等学校，学习他们教学中的新方法、新理念、开阔了视野，拓展了思路，努力探索新时期教书育人的方法和良策，树立正确的人生观和价值观。

所有取得的成绩，是全院上下共同努力的结果，具体工作是大家在做，我只是起到一个组织、督促、协助作用，但是，我作为负责这几块工作的副院长，大家无形中对我的工作给予了极大的帮助和支持，我感到非常欣慰。

我深感我在工作上还存在许多不足，（1）学习不够深入，知识面不够宽，对新事物不能及时掌握，（2）工作抓落实力度不够，对执行情况检查督促较少，没有过硬措施，（3）有老好人思想，总想大家天天在一起工作，抬头不见低头见，都不容易，得过且过。

目前，我校正处在转型发展时期，对我们每一个领导和老师都提出了更高的要求，作为xx学院副院长，只有沉下心来不断学习，拓展思路，明确方向，解放思想，为李院长、牛书记、钞院长做好辅助工作。我担任xx学院副院长至今已走过4年的路程，感谢全体老师对我的厚爱，感谢李院长、牛书记、钞院长对我工作的帮助和支持，以后的工作我会更加努力，为xx学院的发展作出应有的贡献。

院长述职报告 篇2

尊敬的领导、各位老师：

大家好！我是拔尖人才院的院长。在过去的一年中，我带领全院教职员工，勇往直前，努力实现院校的发展目标。今天，我将向大家详细汇报我过去一年的工作情况。

一、办学思路

旗帜鲜明地贯彻国家教育方针，坚持素质教育为根本，注重培养学生的创新精神和实践能力。我们以学生为本，始终对学生的成长和发展负责，致力于培养一流的拔尖人才。

二、教育教学改革

我们加大了教育教学改革的力度，以提高教学质量为核心，推行项目制、课程改革，注重培养学生的实践能力。通过优化教学方案和教材，使学生真正学以致用。同时，我们在教师队伍建设方面也下了很大的功夫，引进了一批优秀的教师，提升了教师的业务水平和工作热情。

三、师资队伍建设

为了提升教育质量，我们继续加大对师资队伍建设的投入。我们严格遴选教师，引进了一批高水平、高素质的教育专家和学科带头人。他们不仅在学科教学上取得了优异的成绩，还积极参与学科研究，为学生提供了更好的学习资源。同时，我们也注重教师的培训和发展，组织各类教学培训和研讨活动，不断提升教师的教学能力和专业素养。

四、科研与创新

在过去一年中，我们积极推动科研与创新工作。我们加强了与企业和科研机构的合作，开展了一系列科研项目和创新实践活动。通过创新实验室和科研基地的建设，为学生提供了更多的实践机会。同时，我们还鼓励学生参加各类创新比赛和科技竞赛，提升学生的创新能力和实践能力。

五、学校管理与服务

在学校管理与服务方面，我们进行了一系列改革和创新。我们强化了学生管理工作，建立了学生综合素质评价体系，促进了学生的全面发展。我们也加大了对教师的关爱和培养，建立了教师发展制度，确保教师的权益和职业发展。

同时，我们还注重与社会各界的交流与合作，加强了学校与家庭、学校与社区、学校与企业的联系，形成了良好的校际交流合作机制。我们组织了一系列的社会实践活动和职业指导活动，为学生提供了更好的发展平台。

六、招生工作与社会评价

在招生工作方面，我们遵循公平公正的原则，实行分类管理，采取多元化的录取方式，保证招生的公平性和公正性。我们通过开展各类招生宣传活动，扩大了学校的影响力和知名度。

社会评价方面，我们积极引导舆论，树立了学校的良好形象。我们充分发挥校友资源，积极参与社会公益活动，加强了学校与社会的连接和互动。

七、总结与展望

回顾过去的一年，我们取得了一系列的成绩和进展。这是全院师生共同努力、付出的结果。但同时，我们也面临着一些挑战和困难。未来，我们将继续坚持以学生为本、以质量为中心的办学理念，继续加大教育教学改革的力度，不断提升教育质量和教学水平。我们将继续加强师资队伍建设，提高教师的教学能力和专业素养。我们还将进一步加强科研与创新工作，培养更多的创新人才。我们将加强学校管理与服务，为学生提供更好的学习环境和服务保障。

我代表全院教职员工向领导和各位老师表示衷心的感谢。感谢你们对我们工作的关心和支持，没有你们的支持和帮助，我们不可能取得今天的成绩。同时，也向同学们表示感谢。正是因为你们的努力和付出，才使我们的工作有了意义和价值。也希望同学们能够继续努力学习，为自己的未来奋斗。

小编感谢您的阅读！

院长述职报告 篇3

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是拔尖人才院的院长，今天我非常荣幸能够向大家汇报拔尖人才院过去一年的工作情况。在过去的一年中，我们积极响应党和国家的号召，发挥自身优势，全力以赴推进学院的各项工作。下面，我将就我院的主要工作方向、取得的成绩和存在的问题等方面进行一一总结和汇报。

一、主要工作方向

拔尖人才院是一所致力于培养优秀学生的高等教育机构，我们的使命是为社会培养更多的优秀人才，为国家建设和发展做出贡献。在过去一年中，我们始终坚持以学生为中心的办学理念，深入实施素质教育，提高人才培养质量。我们的主要工作方向如下：

第一，提升教育教学质量。我们制定了一系列教育教学改革措施，加强师资队伍建设，推进教师教育教学水平的提高。通过完善教育教学设施、加强实践教学环节等方式，激发学生的学习兴趣和创新潜力，提高学生成绩和综合素质。

第二，拓宽学生的学科视野。我们积极组织学生参加各类学术竞赛和科技创新活动，开展学科交流和合作，为学生提供广阔的学术平台。通过这样的方式，我们帮助学生拓宽视野、增强学术能力，培养他们成为具有创新能力和综合素质的优秀人才。

强化学生能力培养。为了提高学生的综合竞争力，我们注重培养学生的创新创业能力、团队协作能力和领导才能。通过各类实践活动和社团组织，我们鼓励学生参与社会实践、担任学生干部等，并提供相应的培训和指导。

二、取得的成绩

在过去一年的努力下，我们取得了一些突出的成绩。学生的整体素质得到了显著提升。学生的学术成绩和科研能力得到了明显提高，大部分学生在各类学术竞赛和科技创新活动中取得了优异成绩。学生的团队合作能力和社会责任感得到了有效培养。许多学生参与到各类公益活动中，展现了良好的团队协作精神和社会责任感。我们还取得了一些教育教学方面的创新成果，如教学模式、师资队伍建设等方面。

三、存在的问题

虽然我们取得了一些成绩，但也存在一些问题亟待解决。学生的压力较大。由于我们追求卓越，要求学生综合素质和学术能力同时提高，导致学生的压力增大，他们有时无法很好地平衡学业和生活。师资队伍建设还需要加强。虽然我们加大了对教师的培训力度，但对于一流优秀的教师仍然存在吸引力不足的情况。学院的硬件设施需要进一步提升。为了更好地支持教学活动和科研工作，我们需要进一步投入资金改善学院的硬件设施。

四、下一步的工作

未来，我们将进一步完善学院的工作，并争取更大的发展。我们将继续加强教育教学质量，提高学生的学术成绩和综合素质。我们将加大对师资队伍建设的投入，吸引更多的优秀人才加入到我们的教师队伍中。我们将努力争取更多的项目资助，改善学院的硬件设施，为学生和教职工提供更好的学习和工作环境。

尊敬的领导、亲爱的同事们，过去一年，我们在一系列的工作中取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战和问题。在新的一年中，我希望大家能够继续团结合作，共同努力，为拔尖人才院的发展贡献自己的力量。感谢大家对我的支持与信任！

谢谢！

院长述职报告 篇4

因学校评建工作需要,继续从事学校评建办公室工作.在学校党委,行政的正确领导下,认真履行岗位职责,圆满完成了各项工作任务.一,加强学习,不断提高理论素养和业务水平深入学习邓小平理论和三个代表重要思想,学习党的理论,政策,方针,不断提高自身政治理论素养.结合本职工作认真学习高等教育理论,深入学习研究教育部有关规定要求,业务水平得到不断提高.二,勤奋敬业,廉洁自律,树立良好的工作作风认真贯彻执行学校党委,行政的各项决定,牢固树立高度的事业心,责任感,树立科学发展观,工作中坚持做到顾全大局,团结同志,开拓创新,求真务实,圆满完成了所承担的各项工作任务.平时注重廉洁自律,自觉遵守党员干部党风廉政建设的各项规定,对自己高标准严要求,做到自重,自省,自警,自励.三,科学规划安排,统筹组织协调,扎实推进学校评建工作在学校评建工作领导小组的领导下,具体承担评建办综合组的工作.坚持以评促建,以评促改,以评促管,评建结合,重在建设的方针,按照自身职责范围和学校领导的要求,认真做好评建办日常工作,组织协调各组成员统一思想,齐心协力,创新思路,扎实有效地开展工作,保证了全校迎评促建工作的顺利开展.1.科学规划论证,提出自评建设工作建议方案.参加了学校第二次教学工作会议的筹备工作,起草了《关于大力加强评估自评与建设,全面提高本科教学工作水平的意见(讨论稿)》,为学校领导提供决策参考,进一步明确了学校整体评建工作思路.根据学校第二次教学工作会议精神和工作要点,起草了《关于认真落实教学评建年活动实施项目的通知》,确定了今年教学评建的9大类共32项重点实施项目.2.做好统筹协调,组织各单位认真实施各项评建工作.根据学校整体工作思路,明确提出各个阶段评建工作的目标和任务,组织各单位认真实施.先后制定,印发《泰山学院教学单位参考目录》等评建办文件,明确了教学单位常规管理文档,学校评估支撑材料的标准和要求,使管理文档和评估支撑材料建设工作有序进行.协助教务处组织各院系扎实认真地开展课堂教学达标创优初赛和复赛活动,做好有关服务,经过历时两个多月的听课,评课,进一步提高了我校教师的整体课堂教学水平.3.加强督促检查,将各项评建工作落到实处.组织学校教学督导和评建办人员先后对各教学单位常规管理文档,各专项小组和部门评估支撑材料建设情况进行了检查,促进了管理文档和支撑材料的规范建设.会同教务处,利用暑期组织开展了认真细致的试卷专项检查活动.坚持情况通报制度,对各单位评建工作完成情况等及时准确地进行通报,协助评建督查考核组完成督办工作.4.加强联络调度和宣传,增进评建工作的沟通交流.全年先后四次组织召开全校范围内的自评建设调度会,总结通报评建工作进展情况,组织各单位沟通交流课堂教学,学生技能训练,管理文档建设等方面工作.加强学校评建机构与各单位之间的联系,认真落实评建办成员联系教学单位制度,多次深入教学单位开展工作调研,传达学校评建文件要求,为师生做好有关服务.及时了解掌握评建动态,更新评估专题网站,认真做好《评建工作简报》的编辑印发工作.5.做好继续教育学院有关工作.在做好学校评建工作的同时,协助做好继续教育学院招生录取,教学管理,成人教育网络教学辅导平台建设,校庆宣传,《继续教育学刊》编辑等有关工作.在全校上下的共同努力下,我校评建工作的开展扎实有效.为进一步做好今后各项工作,我要继续加强学习和对评估工作的深入研究,不断创新工作思路,敬业奉献,努力工作,争取取得更好的工作成绩.

院长述职报告 篇5

尊敬的领导、老师们：

我分管学院的科研、平台建设和科技交流等工作。201*年度，在校党委、校行政的正确领导下，在学院全体班子成员和教职工同志们的大力支持和积极配合下，本人圆满完成了本职工作任务。现述职述廉述学如下：

1、加强学习，努力提高综合素质和工作能力

认真学习和把握党的十八届三中、四中、五中全会精神，自觉遵守国家法律、法规和学校的各项规章制度。积极参加了学校“三严三实”专题教育活动，认真完成了集中学习和自学内容，提交了三个专题的学习小结和思想总结。通过“三严三实”专题学习和总结反思，深刻领会了“既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实”的精神实质和重要意义，进一步提高了自己的政治素质和思想觉悟。利用在线学习系统，自学了《高等教育改革发展的宏观形势与政策要点》、《报告解读：高等教育发展战略》、《人才培养模式的若干思考》等必修和选修课程，撰写提交了学习报告，完成了规定的学习任务。在工作中，牢固树立和贯彻科学发展观，用“三严三实”专题教育活动学习成果指导实际工作，虚心接受领导和教师们的批评指教，端正工作作风，努力提高开拓创新能力和实际工作能力。

2、悉心谋划，夯实科研工作基础

重视科技创新团队的建设和培育。为了增强学院承担科研项目的整体实力，结合学科特点和研究方向特色，组织申报了河南省科技厅、省教育厅和校级科技创新团队。201*年，邓四二教授负责的“特种轴承研发技术团队”通过省科技厅评审，入选为河南省创新型科技团队;张彦斌教授负责的“并联机器人技术团队”入选为校级科技创新团队;我本人负责的“机械装备健康状态云监测技术团队”入选为河南省高校科技创新团队。

努力提升产学研合作层次和水平。进一步加强了与中信重工机械股份有限公司、“矿山重型装备国家重点实验室”的产学研合作关系，联合承担的国家973计划项目“超深井大型提升装备设计制造及安全运行的基础研究”顺利通过国家科技部中期评估，已列入后三年资助计划。201*年，我院作为发起的盟员单位之一的“国家滚动轴承产业技术创新战略联盟”在科技部评估中取得良好成绩。协助洛阳LYC轴承有限公司成功获批“航空精密轴承国家重点实验室”，这是我国轴承行业首个国家级重点实验室。通过加强产学研合作平台建设，为参与我国相关产业技术创新和承担国家高级别科研项目奠定了良好基础。

为激励教师从事科研提供支持和服务。为了进一步提升我院教师主持国家级基础研究项目和发表高水平学术论文的水平，主持制定了《xx学院关于国家自然科学基金项目申报工作的实施办法》、《xx学院关于组织撰写高水平学术论文的实施办法》等文件。合理细化了学院关于国家自科基金项目申报工作的具体办法和支持措施，以及撰写高水平学术论文的奖励办法，鼓励、帮助教师参与基金项目申报工作和发表高水平学术论文，用心为老师们服务，促进我院从事基础科学研究的能力和水平稳步提高。

3、认真组织，着力推进科技创新

进一步挖掘潜力，悉心组织国家自科基金的申报。11月就动员学院教师启动201*年度国家自科基金项目的立项申请。根据国家自科基金的申请条件要求，选出学院内符合条件的教师，并在全院范围内做好宣传动员工作;同时聘请主持有国家自科基金的教师作为专家进行专题讲解，分析我院教师的科研潜力和特色，为申请人提供辅导和咨询，特别对青年教师实行“一对一帮扶”;学院组织专家组集中时间对所有申请书一一进行点评，并针对性地提出修改意见。通过申请者本人的积极努力、专家们的悉心辅导和相关领导及老师们的大力协作，使所提交的申请书在立项依据、关键科学问题、研究内容凝练和创新点描述等方面有了显著提高，保证了项目申报的质量。201*年度我院获得了4项国家自然科学基金项目。

利用产学研优势，着力策划国家级科研项目立项申请。参与谋划了和中信重工联合申报的国家科技支撑计划、与洛阳轴研科技联合申报的国家863计划的立项申请。联合申报的项目经历了选题调研、立项入库、出库答辩、经费预算答辩等环节，最终经多方努力，联合申报的国家科技支撑计划课题“基于全生命周期的高端重型装备制造服务系统关键技术研究与应用”和国家863计划课题“机器人用精密轴承研制及应用示范”均获得立项批准。

积极宣传引导，鼓励教师申报各级各类纵向科技计划。介绍各类科技计划的申请指南要求和立项需求，结合学院教师的专业特长和申报意愿，认真规划并合理引导教师所要申报项目的类别和领域，提高申报项目的资助率。201*年度，我院获批河南省科技计划项目5项、省科技创新杰出人才计划1项、河南省高校重点科研项目11项、河南省高校科技创新人才计划1项、洛阳市重点科技计划项目2项。

组织成果鉴定申请和科技奖励申报，提升科技成果产出率。为我院教师取得省级鉴定成果做好全方位的服务。鼓励老师们认真梳理自己的科研项目和发明专利、论文等相关成果，为老师们准备好成果鉴定资料提供帮助和支持，学院负责向主管部门提交成果鉴定申请和审批，仔细规划鉴定项目分组和聘请技术专家，并协调组织了成果鉴定会。201*年，学院完成了25项省级科技成果鉴定。组织进行了中国机械工业科学技术奖和河南省科技进步奖的申报。201*年，我院获省部级科技奖二等奖3项、三等奖2项。鼓励教师申请专利，提高发明专利的申报质量和授权数量。本年度，我院获授权发明专利37项、实用新型专利37项;发表重要学术期刊论文45篇，被SCI、EI、CPCI-S收录论文76篇。

4、坚决贯彻执行党风廉政建设责任制

本人按照“一岗双责”的要求，认真履行党风廉政建设责任制职责，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀。不断加强理论学习，筑牢拒腐防变思想防线。通过经常性的学习，加强了自身的修养，巩固了正确的权利观、地位观、利益观，注重把廉政建设理论学习与政治理论学习有机结合起来，扩大学习范围，增强学习效果，坚定理想信念。

本人坚决贯彻落实和执行中央和省委有关廉政建设要求，严格遵守党纪政纪法纪和校规校纪，严格遵守《廉政准则》及廉洁自律各项规定。积极落实“”，严格遵守厉行节约制止奢侈浪费有关规定;严格遵守四大纪律八项要求，主动改进作风，按照规定报告个人有关事项情况;能够切实履行廉政承诺，愿意并能够接受老师和学校相关部门的监督。本人和家人没有违法违纪和不廉洁问题。

5、个人的教学、科研工作

担任一门本科主干课程的教学工作，培养毕业硕士研究生4名。积极参加“本科教学工程”项目，作为课程负责人的《先进制造技术》被评为201*年度省级双语教学示范课程。负责的“机械装备健康状态云监测技术团队”入选为河南省高校科技创新团队。主持国家级科研项目1项、省级项目1项，完成省部级项目结题验收和科技成果鉴定3项，获省部级二等奖1项、三等奖1项，获授权发明专利4项，发表EI收录论文4篇。

以上成绩的取得，离不开各级领导的关心和支持，离不开学院班子成员的精诚团结和悉心协作，更要归功于全院教师员工的热心付出和辛勤工作。在此，衷心感谢各级领导和全体老师对我的理解和支持!

由于本人沟通和协调能力有限，工作中不免有失误或欠周到之处，还请大家谅解和包涵!今后还希望大家多帮助、多支持我的工作，我愿与大家一起为机电学院又好有快发展贡献自己的智慧和力量!

谢谢大家!

院长述职报告 篇6

根据市人大会代表述职工作的安排意见，下面我向县人大会作述职报告，请大家评议。

一、加强自身建设，提高理论水平。

20xx年，我当选为市人大代表，这是人民群众对我的信任，面对这一光荣的使命，我深感责任重大。为适应新形势下人大代表的工作要求，就必须加强人大版块，转载必就！自身建设，提高理论水平。为此，我努力做到：

一是认真学习党的路线、方针、政策。同时认真学习了在全国人大成立周年大会上的讲话以及中共中央转发的全国人大会党组关于进一步发挥全国人大代表作用，加强全国人大会制度建设的若干意见。

二是认真学习《宪法》、《代表法》以及人大制度和人大工作业务知识。

三是认真学习，并结合思想实际、工作实际，努力做到理论联系实际，面对新形势下出现的新问题、新任务、新要求，不断学习、勇于探索、努力提高自己的管理素质、管理能力和管理水平。通过学习，不仅使自己的理论水平进一步得到提高，而且也进一步增强了一名人大代表为人民群众谋利益的使命感和责任感。

二、认真履行职责，不负人民重托。

作为一名人大代表，几年来，我始终牢记代表职责，不负重托，不辱使命，发挥作用，积极工作，努力做一名人民群众满意的人大代表。

一是积极参加人大组织的会议，按照审议规则要求，本着实事求是的原则、尽职尽责的态度，认真审议列入大会议程的各项报告。

二是积极宣传本级人大及其会的决议、决定，并带头贯彻执行。

三是积极参加人大组织的视察、调研活动，走进社区，贴近群众，当好人民群众的代言人，认真听取群众的意见和要求，密切同人民群众的联系，积极传达贯彻党和国家制定的方针、政策。在视察和调研活动中获取了大量第一手资料，为更好地履行好代表职责，推动我院的医疗服务工作，提高工作的主动性等方面发挥了积极作用。

三、发挥代表作用，扎实开展工作。

牢固树立公仆意识和服务意识，尽心尽力维护好人民群众的根本利益是人大代表的首要职责。作为一名人大代表，无论是履行代表职责，还是做好本职工作，我始终把人民群众的利益装在心里，真正把人民群众的要求当作开展一切工作的出发点和落脚点。多为群众办实事办好事，努力把服好务这件好事办实，把看好病这件实事办好，使人民群众真正得到实惠。

县医院是全县人民群众的医疗保健中心。近几年来，在县委、超拽qq分组县政府、县人大的正确领导下，我带领全院员工始终坚持“以病人为中心、以质量为核心、以病人满意为目标”这一服务宗旨，内强素质、外树形象、科学管理、更新设备，不断增加基础设施投入，制定便民利民新举措，狠抓医护服务质量，确保了诊疗水平和整体服务质量的稳步提高，从而使医院各项工作逐步驶入健康发展的快车道。工作中我主要抓了以下几个方面：

（一）开展行风建设，强化服务意识，树立良好形象。

为了把“以病人为中心、以质量为核心，以病人满意为目标”的服务宗旨落到实处，不断增强医护人员的职业道德素质和政治思想素质，树立良好的医院形象，我主持研究制定了“抓管理、强素质、树形象、促发展”的工作思路。

一是实施科学管理，强化服务意识。并把科学管理和优质服务有机地结合起来，先后主持研究制定出台了《服务承诺制》、《首问负责制》、《首诊负责制》、《举报投诉待岗制》等一系列切合医院实际的科学管理体系，使广大员工的服务意识明显增强。

二是积极开展形象教育活动，树立良好的医院形象。

三是组织召开了“学先进、树形象、加强医德医风建设”大会，并在全院深入开展了形象教育大讨论。

四是请专家教授为全院员工做了《关于职工形象建设》、《如何树立良好的医院形象》等专题讲座。

五是在全院积极开展了“抓行风建设，促优质服务”活动。

同时重新补充完善了《医德规范》、《医务人员形象标准》、《医务人员文明行医八不准》等制度，并将这些制度印制成《职工形象教育手册》下发到每个职工手中。

（二）加强业务学习，提高人才素质，促进科技进步。

为了不断提高医护人员的业务素质，提高医护质量，增强医院的竞争力，满足病人的.需求。我带领全院做了大量行之有效的工作。

一是狠抓了业务学习活动。开展了“业务查房擂台赛”、“护理技术操作大比武”、“岗位练兵”、“三基三严考试”等活动，同时我们每年都选派多名业务骨干到上级医院进修学习，请上级医院的专家、教授来院会诊、指导手术、开展科研教学活动，这些措施有力地促进了医院业务技术的发展。

二是加强人才队伍建设，主持研究制定了一系列优惠政策，积极引进人才。二年以来，县医院先后引进了多名医疗专业本科生和具有大专学历的高护生。

三是相继制定出台了《科研成果奖励条例》、《医院职工进修规定》、《关于医院工作人员在职上学的规定》等奖励措施，努力为他们创造良好的工作环境和学习条件，充分调动了医护人员学业务搞科研的积极性。每年有多篇学术论文在省市医学杂志上发表，每年有多项科研成果在市县获奖。

卫生院院长个人年终述职报告范文篇3此次职代会我代表院党政班子所做的题为《总结经验，明确任务，开拓创新，再求发展》的工作报告，全面简要的总结了医院去年所做的主要工作，分析了我院当前管理上存在的问题、差距和面临的严峻形势，同时对医院今后的发展战略提出了明晰的思路，并对今年的重点工作进行了详尽的部署。通过这个报告，基本上体现了班子和我本人过去一年所做的主要工作，也标志着对医院今后工作的述职。诚请各位代表在讨论时充分发表意见和建议，品头论足。

职代会前，通过院工会组织的对院行政干部评议，结果反馈后，看到决大多数职工群众对医院工作和我本人工作给予了充分肯定、赞誉、鼓励和支持，从而更加坚定了不负众望，继续当好“头雁”的决心与信心。自己深知，医院事业的每一个进步与发展，离不开上级党委的正确领导，离不开院党政班子整体功能的有效发挥，更离不开全院中层干部和广大职工群众的理解、信任、爱护与支持，否则，纵有天大的本事也将一事无成。做为单位的行政“一把手”，自己只不过是在自己的工作各位上，履行组织和全院职工群众赋予自己的职责，尽了自己应尽的义务。值得欣慰的是，九三中心医院在我们大家的共同创造下，变得更加强壮、文明，更富竞争实力，在我们的奋斗下，几年前“四个一流”的梦想，变成了今天的现实。九三医院的发展史上会永远铭记我们这代人为之付出的艰辛和努力。

翻过去的一页已成为历史，成就只能为将来医院发展奠基，因为我们所面对的形势十分严峻，医疗市场的竞争态势将有增无减，容不得我们有丝毫的懈怡，更不能盲目乐观，忘乎所以。危机、困难和挑战是客观存在的，就摆在我们的面前，回避是不可能的，更不能悲观失望，畏缩不前。唯有面对困难和挑战，审时度势，找准问题症结，认清形势，看到发展优势、机遇及有利条件，迎难而上，坚定信心，理清思路，趋利避害，大胆探索，勇于实践，坚持发展是硬道理，把医院今后的改革、发展规划好、落实好。

应该坚信，有党政班子坚强团结的领导核心，有全院一百多名党员、中层干部和经过几年改革锻炼考验的全体职工组成的支持系统；有医院过去八年改革发展的实践，我们在人才、技术、设备、管理经验、资金等方面的积累，医疗专科特色的形成，服务功能、服务质量的改善，医院的信誉、社会公众形象的提高；有我们不断培育升华的九三医院人的六种精神，我们一定能战胜任何困难，继续保持医院按照良性惯性运行轨道发展，使我们的医院真正成为技术精湛、管理严明、保障有力、环境优美、服务一流，垦区内外人民群众信赖的人民医院。

院长述职报告 篇7

20xx年度以来，作为一名妇产科医生，在上级主管部门的领导下。在院长的支持配合下，我院妇产科工作取得了必须的成绩，现将个人今年以来的工作状况总结如下：

一、在政治思想方面

始终坚持党的路线、方针、政策。积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神，工作任劳任怨、呕心沥血、多次到上级医院培训学习。

在工作期间，用心围绕妇幼卫生工作方针，以提高管理水平和业务潜力为前提，以增强理论知识和提高业务技能为基础，坚持走临床和社会工作相结合的道路，积极配合全院职工齐心协力、努力工作，认真完成了各项工作任务。

二、在工作中

本人深切的认识到一个合格的妇产科医生应具备的素质和条件，努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，学习有关妇幼卫生知识，丰富了自己的理论知识。经常参加培训学习聆听上级专家学者的讲课，上半年到中医院进修学习新的医疗知识和医疗技术，从而开阔了视野，扩大了知识面。

始终坚持用新的理论及技术应用到工作中去，能熟练掌握妇产科的常见病、多发病及疑难病症的诊治技术，能熟练诊断处理产科疾病、宫颈糜烂、等及其他产科并发症及合并症，熟练诊治妇科各种急症、重症，独立进行妇产科常用手术及各种计划生育手术。

工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，在程度上避免了误诊误治。

自从事妇产科以来，本人诊治的'妇产科疾病诊断治疗准确率在80%以上、独立完成数例其他妇产科手术，病人都能按时出院，从无差错事故的发生。真正发挥了业务骨干作用。本人在工作期间，格按照上级妇幼工作要求，认真制定了切实可行的工作指标和计划。

医患沟通到位，科室人员相互理解，团结一致，对住院分娩病人的孕妇，观察产程严密，耐心做好医患沟通让孕妇及家属了解产程过程及可能发生的状况，让其心理有数，并有一个心理准备及理解过程，手术病人严格把握手术指针，对危重病人进行尽快治疗，手术严格无菌操作，无一例产褥感染。

严格自己遵守排班制度及首诊负责制定，杜绝了医疗事故的发生。科室消毒职责明确，正规，及时记录。

总之，在这一年中无论在工作中或技术水平上都有很大的提高，自己也还有很多不足之处，需要进一步提高各种业务素质和理论水平，提高文字水平和综合素质，使自己圆满出色地完成本职工作；期望在明年的工作中再接再厉。

院长述职报告 篇8

20xx年我担任院经营科副科长，在院委和院班子的下，在其他科室同志的帮助支持和本科室人员的共同努力下，圆满地完成全年的工作任务，在德、能、勤、绩四个方面均取得了一定的成绩，同时对自己的不足之处也有了清醒的认识，明确了自己的努力方向。现把一年来的工作、学习情况汇报如下。

一、加强政治理论的学习，提高道德素质

我认真学习的各项方针政策，积极参加群众路线教育活动，落实好我院的各项规章制度，做好宣传并贯彻落实。在院委的下，作为一名中层干部，以实际行动带动职工，主要任务聚焦到作风建设上，集中解决经营工作中的形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这“四风”问题，联系自己的和工作实际，重点查找自己存在的问题和不足，并对个人存在的问题进行了更深层次的剖析，达到了自我教育、自我提高、自我完善、修正缺点、增强性的目的。我个人通过学习、查找和对照，尤其检查了自己工作、学习、生活的各个方面，存在缺点和不足，极大地提升了个人的政治理论素养，为全面完成各项经营指标奠定了坚实的基础。

二、尽职尽责

经营工作有了新的进展，测绘产值和利润达到历史最高水平通过院的帮助和经营科全体同志的努力，20xx年全院共承揽测绘项目134个，签订合同121个，完成测绘产值5100多万元，完成利润650万元，完成全年经营目标的122%，比去年增长900多万元，增长率为21%，均取得了历史最好成绩，发挥了较好的经济效益。

本人主要做了以下几方面的工作：

（一）充分利用我院甲级测绘资质、土地规划乙级资质、地质勘查乙级资质及无人机航测乙级资质的优势，积极主动和全省各行业潜在客户单位和已有客户单位、地勘单位联系，走访新老客户，建立客户档案，利用各种关系开拓了新的测绘服务领域。全年来，我院涉及的测绘服务领域有城建、国土、农牧、公路、市政、水电、地质等方面，主要完成的工作有城市规划测绘、地形测绘、地质测绘、工程测量、地籍测绘、公路测量、水利水电工程测量等；在开拓新领域的同时，主要与土地管理部门加强了联系，承揽了土地、勘测定界等工作，取得了较好的经济效益和社会效益，扩大了我院的社会影响，提高了我院的社会知名度。

（二）随着近年来全局地勘测绘项目的减少，筛选了一部分青海省十二五重点建设项目，针对性的跑了市场，从找大项目，找好项目着手，取得了较好的成绩，完成了青海省蓄集峡水利枢纽工程航空摄影测量项目，合同金额91万元；完成了青海矿业股份有限公司煤基多联产项目地形测量及勘测定界，合同金额为92万多元等。承揽了黄河茨哈峡水电站建设土地勘测定界项目，签订合同金额达到500多万元。

（三）无人机航测项目做为我院的创新项目之一，全年完成的主要项目有夏日哈木矿区航空摄影测量项目，合同金额达到近900万

元；大通县煤矿地质环境治理示范工程航空摄影测量项目，合同金额达到54.4万元；已完成湟中县、大通县、共和县3县农村土地承包经营确权登记试点项目，全年完成的无人机航测项目10多个，为我院创造了1600多万元的经济效益；最近承接的平安县工业园区房产测量项目是我院最近几年在房产测量领域的新突破，给我院带来经济效益的同时也锻炼了我院的技术队伍。

三、进一步加强和提高服务意识，确立客户的需要就是我们的奋斗目标意识

（一）发挥我院甲级单位的巨大优势，在项目上我们不与小的测绘公司去争，从大项目上着手，去承揽一些高技术高利润的项目，去干一些别人不敢干，以往没有干过的项目。在价格上保持价格底线，不打价格战，一句话就是不做赔本的买卖，以质量和信誉取胜，去赢得客户，使每一个项目能给我院真正发挥经济效益。

（二）借助本岗位与客户直接交流的有利资源，实时向客户传递单位企业的最新先进技术、方法和设备及产品，扩大我单位对客户的吸引力，引导客户与我单位合作。我院三大创新项目就是一个典型的例子，无人机航测、地下管、集体土地发证，这些项目无不在技术创新下功夫，提交的成果资料丰富、有特色，才能引起客户的注意，客户才能主动与我院联系。实践证明，通过推广新技术新方法可以让客户更容易接受我们并作为合作首选对象，对提升我院的市场竞争力和市场开拓及客户关系维护上发挥了重要的作用。

（三）定期的客户拜访、沟通交流，为以后继续合作做好准备。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的,要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。我常想，在部门内部，只要不是原则问题或无碍大局的事情，就应当至少作到这么几点，即：对同志要宽容一点，谅解一点，豁达一点；要听得进，容得下，想得开。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重，互相配合。

五、存在的不足之处

（一）个人不足之处在于，肯干事，但不敢干事，摸不开面子，该说的不说，该做的不做，很大程度上制约和影响了个人发展，今后要勇于放下架子，解放，敢于面对挑战和困难。

（二）学习不够，对新知识、新技术了解掌握不够，今后要加强理论学习，学到的东西用于实践工作中。特别对于我院的一些创新性项目，自己还的加强学习，新技术、新的专业术语和理论知识都应该有一定的掌握，在这方面谈判合同时更好地利用专业语言服务客户。

（三）一年来，自己虽然十分重视政治理论学习，也取得了一定的进步，但实践调查的深度不够，服务客户广度不够，虽然自己平时也加强了学习，但是学习内容仅仅限于自己对口业务方面的学习，其他方面的知识看的比较少，知识面不够广大。今后，我决定在各级的正确下，更加严格要求自己，加强各方面能力的锻炼，不断提高自己办事的工作效率，进一步发挥自身优势，在德、能、勤、绩等方面对自己提出更高的要求，加倍努力，干事，切实把为客户和职工服务的，创新的要求和创新的完整体现到工作中来。

六、下一步工作打算

（一）认真贯彻落实我院中长期发展规划，强化我院的经营管理，切实做好合同谈判、投标报价、项目实施、竣工结算等重点工作，强化经营人员队伍建设，努力降低经营风险，减亏增盈，降本增效，为圆满完成我院全年经营指标不懈努力。

（二）加强合同管理，注重合同谈判技巧。

（三）与老客户保持一种良好互信的合作关系。

（四）极力配合市场开发，搞好经营策划，搞好投标报价工作。

（五）积极与院生产技术科做好协调和沟通工作，及时将顾客的意见和工作要求反映给生产技术科，使其更好地做出生产安排和工作调整。

（六）充分利用我院甲级测绘资质，土地规划资质，地质勘查及无人机航测资质的优势，努力开拓新的领域和市场，争取下一年在地质勘查、无人机航测以及土地规划和管线测量方面取得更大的突破，使我院形成以常规测绘为中心的多种经营模式并存，更大限度地为我院的创造经济效益。

作为科室负责人，我深感自己责任的重大，我将认真经验教训，更加严格要求自己，将同我们科室全体同仁一道，同心同德，努力完成各项工作。为测绘院经营工作做出新的贡献！

谢谢大家！

院长述职报告 篇9

一、自身思想政治素质

在校党委、行政的统一领导下，认真参加学院中心组学习和“两学一做”教育活动，紧紧围绕“人才培养”和“两提高一降低”等中心工作，加强政治学习提高个人政治素养，坚决拥护党的领导和各项方针政策，牢固树立“一切为了学生”的宗旨，与班子其他成员齐心协力，紧密合作，推进学院的各项工作的开展，较好地完成了各项工作任务。

二、分管的教学管理工作

贯彻落实学院“十三五”发展规划，突出教学为中心的办学理念，继续认真落实学校“两提高、一降低”工作目标和“教师教学能力提升计划”，不断强化日常教学管理和实践教学环节。在全院教职员工的共同努力下，学院的日常教学工作进展顺利，圆满地完成了学院所承担的本学年度教学任务，没有出现教学事故。

1、日常教学管理

每学期开学前1-2周，组织教研室和教学督导组对师生上课到位情况进行检查。在5月和11月份的期中教学检查工作中，成立学院教学检查小组，对教师的教学计划执行、课程考核、课堂教学方法与效果进行检查和评价，并向学校总结汇报。

2、“两提高、一降低”工作

组织开展教学法研究和教学改革，根据学生认知规律和实践动手能力较强的特点，削枝强干、强化实践环节；改革课程考核评价方式，强化学业过程管理；因材施教，分类教学，从改变教育教学理念、方法、内容和课程考核方式入手，提高本科教学质量，降低不及格率。

3、20xx 版本科人才培养方案的修订

学院组成了培养方案修订小组，结合就业需求、专业特色和生源特点，对人才培养的类型定位、目标定位、培养机制、培养模式、课程体系及其课程设置进行了广泛调研、科学论证和充分研讨，系统地构建了专业课程体系，完成了“卓越计划复合应用型、复合应用型、蒙汉双语复合应用型”3类6个本科专业的8套人才培养方案的修订工作。

4、教学管理体系建设

推进“学校指导、学院为主体、教研室为核心”三级教学管理体系的建立，使其充分发挥在本科教学工作中的核心作用，制定了教研室工作考核细则，加强考核与管理。

5、实践教学

围绕卓越农林人才培养条件建设，申请到中央财政支持地方高校发展专项资金200万元建设农机性能实验室。按照“突出重点、解决急需、避免重复、完善配套”的建设计划编制原则，完成了20xx年度、20xx-20xx年教学实验室建设项目申报工作。

与秦川机床工具集团股份公司签署实践教学基地协议，为今后完成实践教学任务提供更多保障。组织各专业生产实习，召开实习动员会，实习结束后进行实习总结。对20xx届毕业生的毕业设计进行了组织答辩、评分、抽检工作，落实20xx届毕业生的毕业设计工作，已完成了题目审查和指导教师分配等工作。

6、师资队伍建设

对青年教师教学能力提升计划的落实情况进行督促、检查和评价。对5位新进教师进行导师制培养，并检查落实情况。组织开展了3次工程实训师资培训工作；组织了继电保护装置培训、二维数字化雕刻机和三坐标测量机等3次大型实验仪器设备使用培训。举办了20xx年青年教师说课比赛。

7、卓越农林人才培养

完成了20xx级《农业机械化及其自动化专业》复合应用型卓越农林人才培养试点班的学生选拔，并实施了导师制。

8、英汉双语教学

为加强英汉双语教学工作，引进国外优秀教育资源，邀请了2名外教来我院进行2门课程的英汉双语授课。

9、教学质量工程建设

1）对已建区级、校级教学质量工程项目进行督促检查；积极鼓励教师申报新的教育教学质量工程建设项目，2门课程（李海军机电一体化技术、侯占峰汽车构造）获得首批校级“示范课程”建设资格，1名教师（侯占峰）获批自治区级教坛新秀。1门课程试卷（王洪波机械原理）获批校级优秀试卷。

2）结合学校启动20xx年度教材立项申报工作，组织申报十三五期间规划教材。

3）组织召开院级20xx年度立项项目结题验收和20xx年度项目申请答辩会，共7项通过结题验收，4项目立项。

10、教学质量监控

发挥学院督导组作用，定期组织教学检查，对发现的问题及时整改。组织开展了对课堂教学、试卷和毕业论文进行检查、评估，帮助老师发现问题并以书面形式反馈老师。

11、民族教学工作

尽量给蒙授学生安排蒙汉双语教师，努力实现蒙授学生的蒙-蒙汉-汉的教学模式，注重蒙汉兼通的复合应用型人才的培养。

12、承办了20xx“蒙拓杯”圆捆机造型设计大赛。

三、分管科研工作

1、组织召开了20xx年基金项目申请动员会，布置了20xx年基金申请有关事宜。

2、20xx年度，学院新上国家自然科学基金4项，直接经费累计160万元；获批科技部十三五规划重大专项20xx“智能农机装备”子项目1项，国拨经费37万元；获批自然科学基金3项，经费累计14万元。学院全年发表论文100余篇，其中SCI收录1篇，EI收录17篇，中文核心78篇。授权发明专利5项，实用新型专利9项，软件著作权1项。

3、20xx年先后邀请国内外专家汪懋华院士、农机局郭跃副局长、外教张乃迁教授和汪宁副教授、《机械工程学报》英文版副主编梁福军教授来我院做学术报告，组织回国进修教师郭文斌在学院进行学习交流，先后有30余人次教师参加国内外会议，促进了学术交流。

4、出资20万元启动2项机电工程学院重点攻关项目，《羊只饲喂机器人研究与开发》和《捆草机自动控制系统研发》。

四、不足及努力的方向

1.理论学习方面缺乏主动性、系统性和研究性的学习，需要进一步加强学习，并学用结合，更加完善创新性工作思维。

2.进一步完善教学管理制度，提升课堂教学和实践教学管理水平，促进教学工作科学规范运行。

3.进一步调动教师积极性，鼓励申报科研项目，使学院科研工作更上一层楼。