运作方案

运作方案。

您所寻找的“运作方案”已经准备就绪，如果我的建议对你很有用请务必将它收藏起来。强烈的信仰会赢得坚强的人，然后使他们更坚强，为了确保工作能成功举办。我们必须先准备好方案，方案重在操作执行，重在如何做，不要把重心放在理由和依据上。

运作方案(篇1)

【摘要】 目的 多方位考核以调动职工们多方面的积极性。方法 将绩效工资与工作量、医德医风、规章制度、职称、职务、科内考评、夜班补助、科研、教学、论文、双新等十余项挂钩。结果 一年多来，科内工作抢着干、夜班争着上;服务态度明显改善、服务质量明显提高;科研在省教育厅立项2项;院级双新获奖3项;在正规双刊号杂志发表论文13篇;市级以上学术交流5篇。圆满完成了郧阳医学院第三临床学院影像学教研室的教学任务。结论 通过多方位考核调动了不同职称人员的不同积极性，也避免了各部门之间因工作量不同而绩效工资相同的矛盾。

【关键词】 绩效分配;设计;运作

我院是一所集医疗、护理、教学、科研、防保于一体的三级优秀综合性医院，仅我市就有三家三级优秀综合性医院，医疗市场竞争非常激烈，省级重点专科评审每三年一次，为了在下一轮省重点专科评审中取得优异成绩，我科于2009年1月正式实施(2007年第四季度开始酝酿、2008年1月试运行)将绩效工资与工作量、医德医风、规章制度、职称、职务、科内考评、夜班补助、科研、教学、论文、双新等十余项挂钩，以充分调动全科人员(四个部门：普放、CT室、MRI室、介入导管室，共40人左右)的积极 性。

1 方法与步骤

科室管理包括人、财、物的管理，绩效工资分配是科室财务管理的重要部门，为了充分调动全科人员(四个部门：普放、CT室、MRI室、介入导管室，共40人左右)的积极性，我科于2009年1月正式实施(2007年第四季度开始酝酿、2008年1月试运行)将绩效工资与工作量、医德医风、规章制度、职称、职务、科内考评、夜班补助、科研、教学、论文、双新等十余项挂钩(表1)。 住院总医师将各部门工作量内容汇总在一张表格中，每人每月一张表格，每日如实填写各自的工作量，月底各部门负责人审核后交住院总医师汇总，住院总医师确认工作量无误后交护士长核算、科主任审核。每人每月拿出1.0的系数参与工作量考核。

1.1 工作量方面分数与系数的确定 设定职工个人工作量统计表及每项工作记分标准(见表1)，考虑到时间、劳动强度、技术难度、风险程度等因素，劳动强度在时间的基础上加20%分值，技术难度又在劳动强度的`基础上加20%分值、风险程度又在技术难度的基础上加20%分值。用每月总人数除以总分数得一分相当于多少系数，再用一分相当于的系数乘以各自的分数得每个人工作量相当的系数。

1.2 其他方面系数的确定 见表2。表1 影像中心职工绩效工资系数

备注： (1)职务：主任2.0，副主任、护士长1.0，各部门负责人及科委会其他成员0.5。 (2)职称：正高0.8、副高0.6、中级、初级0.2。 (3)科研：在省级获奖后前5名依次为0.5、0.4、0.3、0.2、0.1，在市级获奖后前3名依次为0.3、0.2、0.1。 (4)论文(第一作者)：核心期刊0.5、统计源期刊0.4、一般期刊0.3、短篇0.2、市级以上学术交流0.1。 (5)院级双新(主持者)：一等奖0.3、二等奖0.2、三等奖0.1。 (6)科内考评：95分以上0.3、90-94分0.2、85-89分0.1。表2 职工个人工作量统计表及每项工作记分标准

1.3 奖惩兑现 夜班补助：除按医院规定发给夜班费外，科室每月给参加倒夜班者加0.3个系数;工作质量达不到标准，违犯医德医风、规章制度等视情节轻重按考核标准给予处罚。科研、论文、双新、学术交流均享受12个月[1]。

2 结果

一年多来，科内工作抢着干、夜班争着上;服务态度明显改善、服务质量明显提高;科研在省教育厅立项2项;院级双新获奖3项;在正规双刊号杂志发表论文13篇;市级以上学术交流5篇。圆满完成了郧阳医学院第三临床学院影像学教研室的教学任务。与多数医院多数科室仅按职务、职称核算职工们的绩效工资相比要先进、科学、实用、有效。

3 结论

通过多方位考核调动了职工们的工作、学习、主动服务意识及创新积极性，体现了按劳分配、多劳多得、效率优先、兼顾公平的原则[2]，克服了多年来养成的出工不出力、主动服务意识淡薄、不愿动脑去想、动手去写的坏习惯。且不同职称人员的工作侧重点不同，高级职称人员侧重于科研、教学，中级职称人员侧重于双新、论文，初级职称人员侧重于保质保量地完成本职工作。也避免了各部门之间因工作量不同而绩效工资相同的矛盾。

【参考文献】

1 王小才.绩效工资分配方案的设计和动作.中医药管理杂志，2002，12(4)：7-9.

2 杜文莉.医院绩效工资核算分配办法探讨.中国卫生资源，2006，9(1)：45.

运作方案(篇2)

20xx年春运工作将从1月16日开始，2月24日结束，共计40天。为切实有效地做好20xx年的春运工作，确保人民群众渡过一个安全、祥和、欢乐的春节，维护社会稳定，结合我市旅游工作实际，特制定辉县市旅游系统20xx年春运工作方案。

一、指导思想

认真贯彻落实《辉县市20xx年春运工作实施方案》要求，以“便民利民、平安春运”为主题，按照“以人为本、安全为先、科学组织、和谐春运”的要求，加强组织领导，建立协调机制，完善值班职守强化应急保障，不断强化服务意识，有效遏制和减少旅游安全事故发生，为我市春运工作的圆满完成做出应有贡献。

二、工作目标

坚持“以人为本、安全第一”的宗旨，维护良好的旅游市场秩序，及时消除安全隐患，争取在春运期间不发生一起重大旅游投诉事件和重特大旅游安全事故，为广大游客提供安全温馨的旅游服务和安全环境。

三、具体措施

（一）加强领导，落实责任，狠抓工作落实。

成立春运组织机构。为加强春运工作的组织领导，建立领导责任机制，确保春运工作的顺利进行，市旅游风景管理局成立春运工作领导小组（见附件），春运领导小组下设办公室，办公室设在市旅游风景管理局行业管理科，具体负责旅游系统春运工作的组织调度和督察落实，联系电话：18703730859。

（二）做好春运准备工作，加大市场监管。

1、搞好宣传，加强培训。各旅游企业、南太行旅游（集团）公司要在本单位大张旗鼓的进行形式多样的春运宣传活动，使春运工作深入人心，做到人人重视、全员参与；要从热情服务、安全救护、依法经营等各方面加强对员工的培训，提高员工的业务素质和服务水平，以实际行动支持春运工作。

2、自查自纠，全面准备。各旅游企业、南太行旅游（集团）公司要在春节来临前，组织人员在企业内部进行严密的自查自纠，从企业的硬件设施设备、安全防护、应急预案、经营管理、服务质量等全方面入手，做到严抠细纠，精益求精，确保春运期间高质量、高标准、高水平的完成旅游接待任务。

3、加强检查，确保安全。市旅游风景管理局将在春运期间组成督查组，对各单位的春运工作开展情况进行综合大检查。各单位也要加大对安全隐患和危险品的检查力度，进行应急预案的演练，确保春节和春运期间不出任何问题。

四、几点要求

（一）制定方案和应急预案。各旅游企业、南太行旅游（集团）公司要根据工作实际制定切实可行的春运工作方案和应急预案，以应对突发事件的发生，方案要做到注重实效、便于操作。春运期间一旦发生安全事故必须及时上报市旅游局春运办公室。

（二）加强值班值宿。各旅游企业、南太行旅游（集团）公司要落实春运值日人员和值班电话，实行24小时值班，负责春运工作的联系、协调、信息收集、处理投诉，及时处理突发事件。

（三）各旅游企业、南太行旅游（集团）公司要将春运方案、应急预案、春节期间值班领导小组名单和联系电话等，在1月25日前报市旅游风景管理局春运办公室。【1467.com.Cn 大学生范文网】

运作方案(篇3)

职工餐厅管理运作方案需要考虑以下几个方面：

1. 菜品研发：职工餐厅的菜品应该符合职工的口味和需求，同时也要考虑到食品安全问题。菜品的研发需要结合市场调查和职工反馈，不断推陈出新。

2. 食材采购：职工餐厅的食材采购需要保证质量，同时要关注市场价格和供应情况。采购人员需要与供应商建立长期稳定的合作关系，以确保食材的新鲜和品质。

3. 餐厅运营：职工餐厅的运营需要考虑到员工的用餐需求和餐厅的盈利能力。餐厅应该提供多样化的菜品和支付方式，以满足不同员工的需求。同时，餐厅需要制定科学的运营方案，提高餐厅的效率和盈利能力。

4. 员工管理：职工餐厅的员工管理需要严格把关，确保员工的工作积极性和服务质量。餐厅需要制定完善的规章制度，加强对员工的培训和管理，提高员工的工作效率和服务质量。

5. 卫生安全：职工餐厅的卫生安全是任何餐厅运营的基础。餐厅需要建立严格的卫生标准，加强对食品的采购、储存、加工和烹饪过程的监管，确保食品的安全和质量。

6. 财务管理：职工餐厅的财务管理需要清晰透明，制定科学的财务管理方案，加强财务监管和审计，确保餐厅的财务状况稳健。

以上是职工餐厅管理运作的一些关键方面，需要综合考虑，制定科学的管理方案，确保餐厅的运营和发展。

运作方案(篇4)

为了贯彻县委、县政府“安全、优质、畅通、有序”的春运目标，坚持“以人为本，安全第一”的工作方针，结合我镇实际，为保护广大人民群众的生命财产安全消除安全隐患，杜绝重、特大春运安全事故的发生，特制定以下工作方案。

一、加强组织领导

今年的春运工作从20xx年1月8日至2月16日止。我镇成立以镇长同志为组长，同志、同志为副组长，成员的春运安全工作领导小组，在镇党委、政府的统一领导下，精心部署春运道路交通安全工作。

二、主要工作措施

1、加强对从事春运客运车辆的管理。

组织力量对客运车辆进行排查，包括对“三品”的检查，超载超速的检查，严禁“三无”车辆上路行驶。

2、深入开展道路交通安全宣传教育。

春运第一天，为我镇的“春运交通安全宣传日”，张贴标语、悬挂横幅，开展咨询活动，并由交警队、派出所组织干警上路宣传，掀起春运安全的宣传高潮。

3、加强值班巡逻。

每天由一名班子成员带队，组织机关干部24小时轮流值班，由交警队、派出所、交管所、安监站组织人员对危险路段轮流值班，确保道路畅通。

4、组织公安、交警、综治、农机等部门对我镇三轮摩托车、面的、拖拉机违法载人和客车、摩托车超载等交通违法行为进行查处主，并对我镇所有机动车辆、渡口进行一次大面积的排查，签定安全责任状。

5、加强对学生接送车辆的管理和检查，从严查处超员、超速、疲劳驾驶等交通违法行为，严禁不具备驾驶资格的驾驶人接送学生，严禁报废车、货车、拖拉机非法营运客车接送学生。

6、加大对事故隐患路段的管控力度，对全镇危险路段增设醒目标志，并提出具体整改措施，上报上级主管部门。

7、严厉打击车匪路霸，维护公路良好治安秩序。

三、工作要求

春运工作是一项系统工程，要求各部门密切配合，要建立健全春运工作协调机制，精心组织，周密安排，确保春运工作顺利进行。

20xx年春运工作即将开始，严格按照上级部门下达的春运安全要求，通过全镇广大干部群众的共同努力，争取我镇在春运期间不发生一起重、特大交通事故，保证有一个良好的交通秩序。

运作方案(篇5)

为扎实做好20xx年综合运输春运工作，保障春节期间全市人民群众平安、顺利出行和生产生活物资运输，根据上级部门工作的安排部署，结合我市综合运输春运工作实际，特制定本方案。

一、总体要求

春运工作事关经济发展和社会稳定，是一项重要的民生工程，是交通运输系统开年的核心工作，20xx年是新中国成立70周年，是决胜全面建成小康社会的关键之年。全市交通运输系统干部职工要以新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的十九大精神，坚持以人民为中心的发展思想，充分认识和认真把握新时代人民对春运美好出行的新要求，带着对人民群众的深厚感情，着力打造“平安春运、便捷春运、温馨春运、诚信春运”，把旅客对出行安全性、便捷性、舒适性的更高期待作为出发点，坚持问题导向，强化责任担当，创新服务举措，以春运优质服务践行学习贯彻党的十九大精神，不断增强人民群众的获得感、幸福感、安全感。

二、分析研判

20xx年春运从1月21日开始，到3月1日结束，共40天。20xx年春节阳历日期较20xx年提前11天，预计春节前客流相对集中，学生离校、民工返乡、探亲旅游等多种客流互相叠加，易形成客流高峰，节后客流相对平缓。预计腊月二十三至三十、正月初三至初九两个时间段，客流高峰明显，预计春运期间我市铁路、民航、水路客流小幅增长，公路客流小幅下降。今年入冬后我国寒潮影响范圈广、强度大，据气象部门预测，未来一段时期影响我国的冷空气仍较为频繁，全市交通运输各相关部门和单位，特别是直接参与春运的部门和单位要密切关注天气变化信息，充分运用多种媒体及时发布预警信息，提醒社会公众安全出行。要做好可能出现的低温、雨雪、冰冻、寒潮、团雾等气候的应对准备，加强巡查防守，提前制定防范措施，完善应急预案，确保队伍、物资、装备等准备到位，有效应对极端恶劣天气引发的突发事件。

三、工作重点

（一）完善春运工作协同机制

各县（区）交通运输局要在当地党委政府的统一领导下，抓紧成立20xx年春运工作领导小组，强化对春运工作的组织领导。

（二）加强运输组织调度管理

一是加强动态调度和跟进管理。要督促运输企业通过售票系统数据分析及时掌握客流变化情况，调整班次密度，合理疏导旅客，避免出现旅客滞留现象。二是针对运输高峰，要相应加大城市公交、轨道运力投入，开通临时班线，延长运行时间。三是加强运输衔接。要发挥道路运输广覆盖、门到门的优势，通过增开加班车、开展定制客运等方式，增进运输方式间的协同互补。加强城市交通与城际交通之间，以及与城乡交通之间的衔接，方便旅客换乘。积极开展公铁、公空联程运输服务，统筹安排道路运输和城市客运运力。做好出行信息衔接，鼓励客运枢纽整合铁路、民航、道路客运、公交、出租汽车、共享单车等各类出行服务信息，为旅客提供全程出行方案。四是积极组织包车直达运输。督促运输企业深入企业、厂矿、学校等重点旅客集散点，了解运输需求，组织包车直达运输，减少旅客中转换乘。五是保证客运班车正班、正点运行。六是加强农村道路运力投入，满足乡镇群众节日出行需求。七是按照“以客为主，客货兼顾”的原则，在集中力量抓好旅客运输的同时，努力组织好煤炭、成品油、鲜活农产品、化肥和重点企业的原材料运输，保障市场供应和市场秩序，确保企业正常生产和居民生活平稳有序。

（三）进一步强化安全监管和应急管理

1.督促排查安全隐患

盯紧“两客一危”车辆、农村客运、重点桥隧、客运枢纽场站、城市公共汽电车、城市轨道交通、水路客运码头、农村渡口渡船等关键节点，以及网约车运营、司乘人员安全意识和文明驾驶培训等重点问题，深入开展安全生产隐患排查；督促道路运输企业密切关注天气和路况信息，做好驾驶员安全教育、车辆检查维护及防滑装置加装工作。遇恶劣天气，达不到安全运行条件的，要及时停班停运。

2.深化春运安全检查工作

重点检查各有关道路运输、水路运输企业20xx年春运准备和安全生产工作落实情况，检查春运组织、春运安全的关键点，以及“情满旅途”“平安返乡”等优质特色服务活动开展情况，检查运输企业安全责任制落实情况，安全组织机构、安全员配备和隐患排查治理、危险源辩识、公路安全设施、车辆动态监控以及安全投入等情况。

3.强化春运应急管理

根据《广西壮族自治区交通运输突发事件应急预案》（桂交安监发〔20xx〕97号）、《广西壮族自治区高速公路突发事件应急预案》和《广西壮族自治区交通运输厅关于印发突发事件和紧急敏感情况信息报送工作管理办法的通知》（桂交办发〔20xx〕124号）要求，进一步完善应急预案，准备充足应急物资，加大培训和应急演练力度，提高应急处置能力水平。加强对出租汽车、网约车经营者和货车司机等重点群体的关注和帮扶力度，确保运输市场平稳有序。督促客运场站加强应急保障，做好恶劣天气下滞留旅客服务工作。

（四）改进提升春运服务质量

1.积极开展“情满旅途”活动

要按照交通运输部有关春运期间开展“情满旅途”活动“九化”服务要求，结合自身实际，在春运首日前后，在全市各道路客运站、港口码头渡口等区域集中开展启动活动，提高活动影响力，深化服务内容，提高服务意识，努力提升服务水平。

2.强化路网运行监测，提高路网通行效率

春运期间历来是安全生产的关键时期，交通运输繁忙，加之今年冬季气候寒冷、桂北地区可能面临不同程度的寒潮大风和冰冻雨雪天气，部分地区可能出现大雾、局地性团雾等，春节前后部分高速公路和收费站可能发生长距离拥堵，各项安全生产工作保障任务繁重，交通运输安全生产将面临更加严峻的形势。各单位要充分考虑可能出现的极端情况和不利因素，结合工作实际和预防重点，分析研判车辆流量、流向情况，重点加强对春运高峰时段、热点地区路网运行动态监测，及时发布预警信息，引导旅客合理安排出行计划。要严格落实公路养护各项巡查、检查制度和标准规范，全面加强所辖公路尤其是干线公路的日常巡查、检查和养护工作，加强对辖区内山区公路、桥梁等重点路段的检查和养护，合理安排公路养护施工作业计划，及时处理公路病害，完善指示标志标识，改善路网通行条件。

3.创新便民利民服务举措

要督促道路运输企业和汽车客运站采取增开售票窗口、电话订票、网上订票、手机订票、自助售票、上门送票、延长售票时间等多种途径为旅客购票提供便利。推行“特色”服务，如为“老、弱、病、残、孕、幼”提供上下车帮扶服务、为携带大件行李的旅客提供托运服务。制定落实军人优先保障措施。加强12328交通运输服务监督电话运行管理，加大话务员和设备投入，提高电话接通效率和服务质量，特别是对春运期间群众来电投诉的问题，加大跟踪督办力度。

4.专项部署春运信用监管工作

开展信用分级分类监管，将监管力量更多向违法失信风险较高的对象集中，重点针对运输企业违法营运、“宰客甩客”，以及乘客干扰司机驾驶等违规失信行为，加大信用惩戒力度。推动行业协会、社会信用服务机构等多方力量共同参与诚信春运建设。指导运输企业加强驾驶人员安全意识和文明驾驶教育培训，妥善处理突发事件和人员纠纷。

（五）加强春运宣传报道与总结

1.组织开展“邀您共同话春运”在线调查

各单位要依托门户网站、微信、微博等网络平台，在明显位置开辟“邀您共同话春运”服务体验调查评估活动专栏进行网址链接，组织相关单位和运输企业完成链接工作。活动期间组织人员及时推送活动信息，引导更多旅客参与调查活动，广泛收集旅客对春运工作的意见建议，全面了解旅客服务需求，提升活动影响力。

2.组织开展春运系列专题报道

结合实际，我市20xx年春运宣传工作将重点突出三个方面主题宣传。一是开展“走基层·情满旅途”活动主题宣传，根据交通运输部关于开展春运“情满旅途”活动部署，着重围绕“六个统一”（即统一主题、统一思想、统一口号、统一标识、统一着装、统一服务）、“七心服务”（即更舒心、更省心、更暖心、更安心、更顺心、更放心、更贴心的服务）、“九化服务”（即一体化的出行服务、精细化的安全服务、多元化的购票服务、人性化的候乘服务、精准化的信息服务、优质化的路网服务、均等化的惠民服务、亲情化的志愿服务、便民化的热线服务）三个志愿服务模式，展开系列性、专题性宣传报道。二是开展“变迁·八桂春运”主题宣传，在新时代广西交通建设跨越式发展的大环境下，围绕广大人民群众对春运期间平安、舒适、智能、便捷出行变化的感受展开宣传报道。设立变迁——“平安春运”、“智慧春运”系列宣传主题，加大与各级主流媒体的宣传报道力度，聚焦春运期间我市交通运输行业强化安全监督管理举措，全方位展示广西交通运输行业服务春运的变迁。三是开展“诚信交通 伴行春运”主题宣传，围绕20xx年春运期间诚信服务、文明出行，助力交通运输信用体系建设等内容，通过报道先进典型、曝光失信事例、开展系列报道等形式进行宣传教育，纠正不文明行为和交通陋习。调动青年职工、共青团员、在校学生，带头倡导文明交通文明出行新风尚，做好志愿服务引导。

3.春运海报张贴工作

请各县（区）交通运输局组织在辖区内的客运码头、汽车客运站等开展春运服务宣传工作，加强“平安春运、便捷春运、温馨春运、诚信春运”等春运海报张贴工作。

4.切实加强春运宣传报道

各单位要高度重视春运宣传报道工作，主动加强与各类新闻媒体沟通联系，加强对春运筹备工作、春运重点时段、春运重点活动等情况的宣传报道，集中报道交通运输一线干部职工春运服务保障情况，积极树立先进典型，弘扬社会正能量，及时做好信息发布和舆论引导工作，努力消除误会，化解矛盾，营造良好舆论氛围。

5.加强春运值班值守

春运期间，严格执行24小时值班和领导带班制度，认真做好值班记录，畅通信息联络渠道，全面掌握春运期间道路水路运输情况，及时发现并协调解决春运突发事件和重大问题。

6.做好春运信息报送和工作总结

请各单位按照交通运输部及自治区交通运输厅有关要求做好道路、水路运输统计的上报工作，春节假期结束后第一天的上午，向我局报送春节假期及上半段春运情况报告；春运结束后第一天的上午，报送20xx年春运工作情况报告。

运作方案(篇6)

20xx年春运工作从1月26日开始至3月6日结束。为做好20xx年我镇春运工作，按照上级有关文件关于做好春运工作的要求，结合我镇实际情况，制定20xx年春运工作实施方案。

一、工作目标

通过加强春运期间交通安全工作，确保“三超一疲劳”、酒驾等交通违法行为得到有效控制；客运车辆交通事故得到有效遏制；摩托车、校车不发生重大以上事故；街道不发生大面积交通堵塞，杜绝人员死亡道路交通事故发生。

二、组织领导

为加强春运工作的领导，确保春运工作措施落到实处，镇政府成立以镇长宁亮任组长，副镇长彭连江为副组长，派出所、综治办、安监办等相关单位为成员的春运工作领导小组（见附件）。领导小组下设办公室，由黄小利同志兼任办公室主任，值班电话xx。

各村及有关部门也要成立相应的工作机构，明确责任领导和联络员，制定详细的工作方案，扎实开展好春运各项工作。

三、工作措施

（一）落实整治措施，强化道路交通安全源头监管

一是召开一次部署大会。20xx年1月26日前，我镇要召开一次由各村负责人、学校负责人、镇属有关部门、辖区货运企业参加的动员部署大会。通报近期全国、全市重特大交通事故，部署落实企业、客运场站交通安全主题责任，并签订春运交通安全责任书。

二是召开一次专题交通安全联席会议。各村、镇属有关部门要召开一次交通安全工作联席会议，成立专门的领导班子和机构，制定方案，集约各方力量，统筹开展春运交通安全工作。 三是开展一次企业场站检查。20xx年2月3日前，镇派出所、安监办要对全镇企业落实交通安全责任书，开展春运安全工作的情况进行一次全面检查。各村、镇属有关部门要落实整治措施，建立严格的台帐、档案备查。

（二）抓好整治行动，严管严控严重交通违法行为。

一是各项集中整治开展到位。各村、镇属有关部门要严格按照镇政府统一安排和部署，坚持“属地管理、各司其责”的原则，全力开展好各项专项整治行动。

二是春运安全教育宣传到位。20xx年2月3日前，各村要组织所有驾驶人开展一次安全教育。使广大群众充分认识到客运车辆超载，货车、拖拉机违法载人，车辆超速、占道行驶、酒后驾驶，无牌无证车辆上路、无证驾驶等严重交通违法行为的危害。

三是乡村道路安全监管到位。各村、镇属有关部门认真履行各自职责，公安、交通、安监等部门人员要强化对全镇客运集散地、农村风俗活动场所及周边路段的专项整治，重点加强客运车辆、校车、低速货车、拖拉机的管控，严格查处客运车辆超载，货车、拖拉机违法载人，车辆超速、占道行驶、酒后驾驶，无牌无证车辆上路、无证驾驶等严重交通违法行为。

（三）加强校车交通监管，确保学生交通安全。

派出所、安监办要在春运前对校车管理工作进行一次全面检查，落实各学校的道路交通安全管理责任，切实加强对学校包车、校车及驾驶人的安全管理，建立和完善包车和校车管理制度。严禁学校租用社会车辆集体出行，严禁校车超载行驶，严格查处学校或校车的交通违法行。

（四）加强低温雨雪冰冻雾气恶劣天气交通应急管理。

一旦出现雨雾冰雪恶劣天气，各村、各单位要引导车辆有序通行。周边地区采取交通管制措施时，各单位要积极配合，提前引导车辆绕道通行，减少车辆滞留和等待时间。

（五）深入开展交通安全宣传，营造浓厚春运氛围。

一是各村、镇属有关部门要大力宣传交通安全。充分利用宣传车、宣传页、广播、黑板报、标语及等多种形式，做到家喻户晓，其中各村、镇属有关部门所在地悬挂春运交通安全横幅1幅以上。

二是加强信息上报。春运期间，各村、镇属有关部门要加强值班，严格落实领导带班制度和24小时值班制度，并确定专人负责信息上报工作。遇有重大、紧急突发事件，要及时上报，严禁迟报、漏报和瞒报。

运作方案(篇7)

根据交通运输部、省、市关于春运工作的文件精神，20xx年春运从2月1日起至3月12日止，为期40天（节前15天，节后25天）。为认真抓好春运期间安全生产工作，进一步落实安全生产主体责任，以“保通，保畅”和“防堵、防滞留、防突发事故”为目标，努力实现春运期间旅客运输的及时、安全、有序、满意，确保春运工作任务圆满完成，打造平安畅通春运，满足旅客出行需要，现结合上级对20xx年春运工作的要求，将我司20xx年春运工作实施方案安排如下：

一、指导思想

进一步增强政治自觉和责任意识，狠抓安全生产防范及责任措施落实，坚持按照“以人为本，安全第一，服务至上，保障有力”的指导原则，始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，最大限度的满足广大旅客出行需求。严格履行“三关一监督”工作职责，要以对人民生命财产安全高度负责的态度，结合我司当前开展的春运工作安全生产大检查，综合排查防治，周密安排部署，进一步增强安全风险意识，根据春运期间安全生产规律特点，从严从实抓好各项安全防范措施落实，真正做到查隐患，防事故，坚持精细化及规范化管理，充分认识到春运工作的重要性，确保我司安全生产形势持续稳定。

二、组织领导，做好组织协调

为加强组织协调春运期间的安全生产工作，完善工作机制，完善并落实运输组织，安全管理，应急保障管理制度和措施，预防重大交通事故的发生，及时发现和解决春运工作过程中存在的困难和问题，经过20xx年1月25日经理办公会研究决定，成立春运领导小组，统一指挥协调。

组 长：熊凯

副组长：朱霞亮、金平、郑雄

其他领导及各科室负责人为成员

领导小组下设办公室，办公室设安全科

办公室主任：邓川斌

值班电话：xxxxxx

三、工作要求

春运工作期间安全生产工作统一组织，分级分责的办法进行，实行“一把手”负责制，各职能科室，部门负责人具体负责，严格落实“一岗双责、党政同责、失职追责”制度，全面排查我司安全薄弱环节和安全隐患，明确春运期间安全生产值班岗位和责任，召开管理人员，司乘人员参加的春运工作安全动员会，安排好24小时值班和领导带班制度，认真贯彻落实国家有关安全生产的相关规定，切实做好各项安全预防工作，确保各项制度，措施落到实处，确保春运期间客运安全工作顺利进行。

四、职责分工

为明确职责，确保组织到位，人员到位，责任到位，按职责分工，设五个工作小组，负责工作的组织与实施。

1、生产经营调度组，组长：郑雄，副组长：陆安定、毛汉文。根据今年节假日客运客流特点。合理安排班线、班次，科学安排运力，确保旅客出行顺畅，要制订车辆运行、加班，班线包车、旅游包车计划，有效合理，科学调度，科学谋划，充分利用车况优良的车辆，采取短线补长线、冷门线车辆补热线的办法及时运送旅客。日常运力调度要坚持“先正班，后加班的”调度原则，随时掌握“四况”。要密切关注市场动态，严厉处理乱班乱线的经营行为及时处理车辆运营过程中的线路矛盾和纠纷，维护运输市场正常秩序。长途车、包车、旅游车要严格落实“五把关”制度，严格开具制度，不留尾巴。旅游车队要严控车辆动态，搞好旅游包车运输，认真履职，与生产经营科相互配合，搞好生产经营。

2、安全机务管理组，组长：金平，副组长：邓川兵、黄纲、刘鹏。要始终坚持“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，建立健全安全责任制，把各项安全防范措施落到实处，要以“反违章、反超载、反超速、反疲劳驾驶”为重点，认真开展安全生产大排查，层层落实各项安全管理工作，消除安全隐患。

①、对所有参运驾驶员、乘务员和全体员工进一次强化安全教育，强化驾驶员对雨、雪冰冻天气安全驾驶技能和应急知识的安全学习教育，加强驾驶员安全意识、责任意识和操作能力。对初次参加春运的驾驶人员，公司将提前组织熟悉运营线路及路线状况，掌握道路安全隐患和事故多发地段信息，并与参运驾驶员签订《春运安全责任状》，增加安全意识，落实安全责任，严格执行各项安全规章制度，道路客运车辆发车前，驾驶员要严格落实“五不两确保”安全告知制度。对所有参与营运车辆来一次全面安全隐患大排查，特别是车辆安全部位，发现隐患立即查改到位，全面提高应急保障能力，密切关注天气，当前时期为气候多变，道路交通情况复杂的时节，各类事故易发。针对此季节性特点，要充分预判20xx年春运期间冰雪恶劣天气，做好冰雪天气交通安全行车保障工作，确保车辆终端在线并正常工作，制定相关措施，提前预警，及时启动处置预案，将各项安全措施落到实处。积极与气象、交警等有关部门的信息沟通，密切关注天气变化和道路通行条件，做好应对恶劣天气的安全生产工作，采取相应的应对措施。

②、对长途客车、包车业务、旅游包车要严格实行把关制度，单程在400km以上的车辆必须配备2名驾驶员，连续开车不得超过4小时，严禁疲劳驾驶和超速行车，凌晨2：00至5：00时采取落地休息制度。

③、认真贯彻落实湘政办电（20xx）号107号文件精神，全面落实企业安全主体责任，强化企业安全管理，实行平安出行目标，要充分认清到春运期间客运安全面临的严竣形势

④、严格执行车辆“三检”制度，对参运车辆每天逐台进行出站前及收车后的安全检查，并作好检查记录；做好车辆维修保养，配备应对恶劣天气必要的防滑链、沙袋、铁锹等防滑器具及救生和安全设施设备。

⑤、严格监控管理，加强对所有车辆的动态管理，对GPS普查和维护，加强对车辆GPS的管理和维护，发现故障，及时排除、及时维修。严禁疲劳驾驶及违章超速行驶，确保上线率、轨迹完整率、覆盖面100%，充分发挥GPS实施监控作用，车辆交通违法隐患清零必须100%到位，不留后患。

3、综合治理组，组长：徐小兵，副组长：黎平、袁浩、刘正群。

①、加强消防安全管理工作，实行日常检查、消除隐患，由专人负责建立消防隐患及整改台账。

②、车站派出所和综合治理值班要执行落实安全保卫制度，24小时轮流值班，在候车室设立值勤岗位，突出抓好“三品”查堵工作，确定专人负责，严格执行“谁检查、谁签字、谁负责”的岗位责任制，严格把关，做到万无一失，做好内部安全防范工作。加强“防火、防盗、防事故、防破坏”安全检查，严禁站内使用明火，对到期或损坏消防器材要及时维修和添置，加强站场巡逻值勤，严厉打击各类犯罪活动，严防恐怖事件发生，将各种不安全因素及矛盾、隐患化解在萌芽状态，进一步强化企业内部治安工作。

③、综治办加强车辆进出站场的管理力度，要加强社会车辆的管理，维护站场秩序。

4、站务组，组长：易自仁，副组长：周兰、邓落夫、黄刚。

①、客运站场严格执行“三不进站、六不出站”制度和“五不两确保”安全告知的规定，认真贯彻落实交通部《汽车客运站营运客车出站检查工作规范》以及《客运站营运客车安全例行检查》等站场规定。

②、为保障人民生命财产安全，加强源头安全管理，严格执行省、市际班线实行实名制购票的管理规定。

③、开展“三优”“三化”服务，充分调动员工积极性，加强对站务人员、司乘人员的教育与管理，推行规范化管理和服务，保持站容站貌、车容车貌的清洁，完善各种安全和服务设施，落实安检制度，根据客源合理调整工作。

根据公司统一安排，各部门要紧密结合自身实际，进一步安排部置，认真抓好春运期间安全生产工作，贯彻落实，不出任何纰漏。

5、后勤保障组 组长：游炎，副组长：钟威。

后勤保障组要切实做好后勤保障工作，树立为生产一线人员排忧解难的思想，做好一线人员的坚强后盾。

五、搞好宣传，统计汇报和总结工作

春运是运输企业的黄金季节，各部门要在公司春运领导小组的统一指导下，科学谋划、认真组织好春运。要一手抓安全生产，一手抓经济效益。公司春运领导小组办公室要准确把握舆论导向，要通过新闻发布、电视、报纸、网站等各种新闻媒介，向社会广泛宣传春运各项工作的制订落实，及时通报春运进展情况，发布出行的各种信息，报道春运中涌现的模范人物和事迹，让广大旅客理解、支持春运，为春运营造良好的舆论氛围。要发挥媒体和社会各界的监督作用，对媒体客观提出的批评意见和曝光的问题要及时整改。车站广播要定时宣传安全乘车知识，帮助旅客提高安全意识。要指定专人做好运输生产统计、汇报、总结工作并及时上报春运信息，反映春运动态。

全司各级各部门要在公司春运领导小组的统一领导下，全力打好20xx年春运攻坚战。各级管理人员要分工负责、分片包干；要明确责任、措施到位；要认真组织、科学谋划；要到生产一线了解春运进展情况，督促各岗位职工为旅客服好务，减少旅客对服务质量的投诉，及时化解矛盾纠纷。全司职工要充分认识春运工作的重要性、艰巨性和复杂性，以高度的责任感、紧迫感，强烈的竞争意识，优质的服务态度全力做好20xx年的春运工作。

运作方案(篇8)

各县（市、区）农机管理站、xx经开区（高新区）农业农村工作部：

为认真贯彻落实省、市政府关于切实抓好岁末年初安全生产工作的指示精神，严防各类生产安全事故发生，确保人民群众过一个欢乐、祥和的节日，根据20xx年全国、全省及全市春运电视电话会议的有关精神，现就做好20xx年春运期间（1月1日至2月21日）全市农机安全管理工作有关事宜通知如下：

一、抓好责任落实

20xx年春运即将临，我市农村人员流动性大，拖拉机等农业机械作业繁忙，进入农机事故的易发、多发期。做好春运期间的农机安全生产工作，对于营造良好的节日氛围，促进全市农机安全生产形势更加平稳，都具有重要意义。要深入贯彻落实省、市政府和省农业厅有关安全生产会议精神，结合各地农机安全管理工作实际，采取有效措施，集中力量做好20xx年春运期间的农机安全监管工作。要按照安全生产“一岗双责、党政同责”、“谁主管、谁负责”和“三个必须”的原则，强化安全生产红线意识，认真落实农机安全生产责任，做到职责明晰、责任到人、工作到位。

二、抓好宣传教育

结合春运农业生产特点，采取利用广播、短信、书写标语、墙报、拉横幅、在集市发放宣传材料、设立农机安全生产宣传教育与咨询点、事故案例挂图展览、开辟镇、村安全宣传栏等多种形式，集中力量加大农机安全宣传教育工作，努力营造良好的农机安全生产氛围。要广泛开展《安全生产法》、《农业机械化促进法》、《道路交通安全法》、《农业机械安全监督管理条例》、《福建省农业机械管理条例》等安全生产法律法规、方针政策与安全知识的宣传教育工作，把农机安全宣传教育工作延伸到村、户的各个角落，不断提高广大农机驾驶人员和农机从业人员的法律与安全意识。

三、加强安全检查

各县（市、区）农机管理部门要结合年度农机安全生产目标考评工作，认真开展农机安全生产大检查工作。农机培训机构、农机专业合作社、农机维修等企业要认真开展安全生产自查自纠，对发现的问题和隐患，应认真及时进行整改。各县（市、区）要结合开展农机道路交通安全综合整治工作，加强动态管理，紧紧依托当地道安办，组织力量与安监、公安交警等部门联合执法，严厉打击上道路行驶拖拉机无证无牌、酒后驾车、违法载人、非法改拼装等严重违法行为。要加大乡村道路、事故多发区域的.监管力度，有效防范农机事故。

四、加强应急值守

各县（市、区）农机部门要高度重视春运期间的值班值守工作，严格执行领导干部带班值班制度，确保通讯联络畅通。若发生农机事故要及时组织处置，并按照有关规定上报相关部门，把农机事故损失降到最低程度。

运作方案(篇9)

20xx年春运从2月3日开始，3月14日结束，历时40天。为有效预防和减少道路交通事故，确保全县春运期间道路交通平安畅通，让人民群众度过一个欢乐祥和的春节，根据市委、市政府的安排部署，结合我县实际，特制定此方案。

一、工作目标

坚持“平安第一，预防为主〞的方针，以压事故、

反违章、保畅通为目标，严格春运客运车辆、驾驶人资质审查，加大执勤、执法力度，严查超速、超载、无证驾驶等严重违法行为，确保道路交通平安畅通、治安秩序良好，力争实现以下目标：

〔一〕杜绝一次死亡10人以上〔含10人〕的群死群伤特大恶性道路交通事故；

〔二〕力争不发生一次死亡3人以上的特大道路交通事故，县城城区实现道路交通事故零死亡；

〔三〕不发生因管理不力造成交通主干道〔国道319线、326线，省道304线及县内主要公路〕堵塞1小时以上；

〔四〕不发生影响恶劣的涉路治安案件。

二、组织领导

成立由县政府代理县长黄长武任组长，县政府副县长杨茂成、周传明任副组长，县道路交通平安委员会成员单位和32个乡镇道路交通平安分管领导为成员的春运道路交通平安工作领导小组。领导小组下设办公室在县交警大队〔值班电话：xx、，传真：〕，由县公安副局长冉治光任办公室主任，交警大队大队长唐勇任办公室副主任，负责日常事务。各乡镇人民政府、县政府各相关部门及客运专营公司也要成立相应的工作机构，制定春运平安工作方案，明确工作目标、任务和职责，狠抓落实。

三、工作措施

〔一〕严把春运车辆和驾驶员的资质关

实行春运“两证〞制度。县交通局和交警大队要对全县客运车辆和有车单位9座以上〔含9座〕乘用车进行一次检验，对检验不合格和不符合规定的一律不予核发《春运合格证》和《春运效劳证》，没有“两证〞的车辆一律不准从事20xx年春运客运工作。

1、县交通运管部门和交警大队要催促客运企业〔或业主〕对所有参加春运的客运车辆进行一次二级以上全面保养，对客运车辆平安技术状况进行一次全面检验，重点检验车辆制动、刹车、方向、轮胎等部位，检验合格后核发《春运合格证》。

2、凡有以下情形之一的车辆，一律不得核发《春运合格证》：

〔1〕在规定期限内未进行定期检验、维护以及审验不合格的；

〔2〕平安技术性能不符合国家规定标准的；

〔3〕到达报废标准的；

〔4〕车辆未参加保险或脱保的；

〔5〕非法变更车辆登记工程的；

〔6〕有交通违法行为未处理的；

〔7〕9座以上〔含9座〕营运客车没有按照市政府要求安装A系统的；

〔8〕城市公交车辆没有按照市政府要求安装G系统或行车记录仪的。

3、凡有以下情形之一的驾驶人，不得核发《春运效劳证》：

〔1〕不具备3年以上客运车辆驾驶经历的；

〔2〕20xx年以来发生过重大交通责任事故和因交通违法被记满12分的；

〔3〕无有效驾驶证，驾驶证未按规定审验的；

〔4〕未参加春运交通平安教育的。

〔二〕开展客运交通平安大检查，有效消除事故隐患

春运开始前，县安监局、交通局、交警大队要开展一次客运交通平安大检查。一是催促交通运输企业和客运站场落实“三关一监督〞〔客运企业资质审核关、客运车辆平安状况关、从业人员资质关和客运企业的平安监督管理〕，对进出站车辆进行平安检查，杜绝不符合平安条件的车辆出站和超载车辆上路。对交通平安责任制度不落实，存在平安隐患的客运企业，及时发出整改通知书限期整改，拒不整改或整改不力的，责令其停业整顿。二是公安交警和交通运管部门要对各客运企业、客运场站的客运车辆安检场地、安检人员进行检查，对不具备安检条件或安检设施不达标的，责令相关单位限期整改。三是催促客运企业组织春运驾驶人观看交通平安宣传光盘和挂图，并进行一次集中的道路交通平安宣传教育和冬季“四防〞〔防雨雪、防滑、防雾、防机械事故〕教育。四是交通运管部门要充分考虑民工、学生以及假期的客流特点和主要群体流动规律，有针对性地制定运输方案，安排充足运力。要对全县道路客运班线进行一次清理，严肃查处不按规定线路运营的客运车辆，对达不到平安通行要求的线路要及时调整或取消，严禁客运车辆在等级以下公路上营运。

〔三〕加大路面巡控，严查严处交通违法行为

春运期间，公安交警部门要最大限度地把警力投入到路面管理中，严防、严查各类交通违法违章行为，做到严防死守。一是严格落实民警“定路段、定人员、定任务、定责任、定时间〞的“五定〞勤务管理制度和大队领导分片包干管理责任制。采取持续巡逻与间续巡逻相结合、定点检查与流动检查相结合的方式，提高巡控效率，增强管控能力，对交通事故多发易发点段、危险路段和主要交叉道口等要进行重点巡控。二是坚持依法严管、严控、严罚的`工作原那么，加大对客运车辆超载、超速、疲劳驾驶、不按规定超车、非客运车辆载客、无《春运合格证》和《春运效劳证》从事公路客运等违法违章行为的查处力度。对超载客运车辆实行就地卸客转运，费用由违法车辆经营者承当。坚决做到违法行为不消除不放行，违法驾驶员不受到教育不放行，严禁以罚代管、只罚不纠。

〔四〕乡镇部门联动，加强乡村道路平安监管

各乡镇人民政府和道路交通管理部门要高度重视乡村道路交通平安工作，把预防群死群伤交通事故的重点放在乡村道路上。一是成立由乡镇干部、公安交警、交通、安监等部门人员组成的春运道路交通平安联合整顿组，加大对县、乡道路和低等级公路的巡逻和防守力度，坚决取缔无牌无证车辆，严厉打击非客运车辆载客行为，防止发生重特大恶性事故。二是对农用车辆进行集中检查，防止存在平安隐患和报废农用车上路行驶。对非法载客、屡教不改的农用车驾驶人，县交警大队要严格违法记分考核，并从重处分。三是各乡镇要层层落实工作责任，严格实行站点、路段、车辆平安工作包干制和“逢场跟场〞管理制度，把责任落实到每个干部职工，每个站点、每辆车。要在重要路段设立春运交通平安检查点，对过往车辆进行检查，及时制止并纠正违法违章行为，对严重违法行为通知公安交警部门依法处理。春运期间每个乡镇必须设立一个以上的检查点，切实加大对乡村道路的管控力度。四是各乡镇必须在三级以下〔含三级〕不符合夜间〔晚22时至次日6时〕平安通行条件的乡村公路路口设立禁行时段标志。严禁客运车辆在四级〔含四级〕以下道路上载客营运。五是各乡镇和交通部门要加大对存在事故隐患路段的治理管控力度，力争在春运开始前整治一批重点“黑危〞点段，增设一批警示标牌和标志；对尚未治理到位的危险路段，各乡镇要安排人员加强巡逻守护，确保平安。

〔五〕加大宣传力度，营造良好工作气氛

积极开展春运道路交通平安宣传。一是充分发挥电视、报刊等新闻媒体的作用，广泛宣传春运工作的重要意义、目的和各项要求，发动社会各界和广阔交通参与者自觉遵守交通法律法规，共同做好春运道路交通平安工作。二是公安交警、交通部门在春运前要深入各运输企业、客运站场，给驾驶员上一堂春运交通平安教育课。制作春运交通平安宣传资料，发放到广阔车主、驾驶人和各客运经营单位。三是各乡镇要采取发放宣传资料、出动宣传车等方式加大对农村客运交通参与者的宣传力度，教育广阔群众自觉遵守交通法规，拒绝乘坐违法车辆。四是及时向社会公布影响春运交通平安的各种违法行为的打击处理情况，营造春运道路交通平安的良好气氛。

〔六〕坚持春运工作日报制度，确保信息畅通

春运期间，各乡镇和有关部门要明确责任领导和专人负责相关信息的收集、传递、上报工作。从20xx年2月3日至3月14日，各交警中队每天要收集填写《春运工作信息日报表》，于次日中午12时前报送县春运道路交通平安工作领导小组办公室，重大情况随时上报县政府。县交警大队要定期编发简报，通报春运工作情况，推广先进经验。设立春运道路交通违法违章举报电话〔〕，24小时接受群众举报，及时查处道路交通违法违章行为。

运作方案(篇10)

根据中央、省、市春运工作部署安排以及《乐至县2022年春运工作方案》精神相关部署，2022年春运时间为2022年1月17日至2月25日，共计40天。，为切实做好我镇2022年春运相关工作，特制定本工作方案。

一、工作目标

全力以实现春运工作任务目标，保障人民群众平安健康出行，特殊区域人流、车流集散有序，避免发生重大交通事故和因管理不到位引发的严重交通堵塞，确保我镇道路交通安全畅通，特制定本工作方案。

二、组织领导

为加强对春运工作的组织领导，确保春运安全有序，我镇成立由镇长任组长的乐至县龙门镇2022年春运工作领导小组，负责组织协调全镇春运工作，督促检查各村（社区）和有关部门（单位）对春运各项措施的落实情况，协调解决春运工作中出现的重大问题。领导小组办公室设在镇交管办，办公室主任由镇人大主席兼任，该领导小组在春运工作结束后自动撤销。

三、工作措施及要求

（一）镇春运工作领导小组向各村（社区）、单位下达“春运工作实施方案”，各村（社区）、单位应根据上级春运精神，建立健全工作机制，安排部署属地的春运工作和疫情防控。对春运工作实行村（社区）书记负总责，并明确具体工作责任人，特别要把安全工作要放在重中之重，严抓不懈。

（二）加强春运交通安全宣传工作。春运期间，充分利用广播、标语开展交通安全宣传。中、小学校在寒假前和节后开学要教育学生不要乘坐无证驾驶机动车，不要在马路上嬉戏玩耍，提高未成年人自我保护能力；各村（社区）、单位要结合自身实际，多形式广泛开展春运交通安全宣传活动，把春运交通安全送到千家万户。

（三）重点部位，重点把守。各村（社区）、各有关部门要针对运输状况确定重点部位、劝导点，实行坐镇指挥，协调处理有关问题和突发事件，加大交通违法行为查处力度，及时消除安全隐患。

（四）强化安全责任制，杜绝安全事故发生。

（1）、加强对驾驶员、司乘人员的安全教育培训，广泛宣传《道路交通安全法》和《道路运输条例》，对驾驶人员发放“交通安全告知书”把好驾驶员资质关。严禁超载、酒后开车、疲劳驾驶。

（2）、严禁不符合春运安全条件的车辆上路运营；严禁农用车载客；严格查禁违章司机，确保道路交通安全。

（3）、对道路交通安全隐患整治、路面通行条件、交通违法行为等进行登记造册，详细了解镇域范围内各道路基本情况。

（五）从严查处公路“三乱”案件。春运期间是“三乱”案件的多发期，在春运期间要加大明查暗访力度，发现案件坚决从快、从严处理，严厉打击违法乱纪行为，在处理超限超载问题上，要严格按照有关文件执行，确保道路安全畅通。

（六）完善措施，确保安全。建立责任明晰、反应迅速、处置果断、应对有效的应急工作联动机制。要加强预警预报，一旦发生突发事件，要果断采取措施，启动相应预案，尽快恢复交通秩序。要结合实际情况，储备部分机动运力和应急物资，并确保应急时可以迅速投入使用。要进一步做好恶劣天气防范工作，根据县气象部门通报的天气变化情况，提前做好防雪、防冻、防滑、防雾等工作。要采取各种针对性措施，加强交通安全工作，确保旅客平安出行。

（七）坚持值班制度。在春运高峰期要坚持值班值守，随时了解本地区本部门的春运情况，认真做好值班记录，重大事情及时向县春运办和主要领导报告，并实行24小时限时报告。

（八）建立严格的奖罚制度。镇政府将在春运结束后，对在春运工作中成绩突出的单位和个人予以表扬，对玩忽职守，造成重大事故的单位及其领导要依法追究责任并予以通报，并扣减目标考核分值。

运作方案(篇11)

职工餐厅管理运作方案需要考虑到以下几个方面：

1. 人员管理：确保餐厅内的服务员、厨师、清洁工等人员具备必要的专业技能和工作经验，并经过培训后才能够胜任工作。同时，需要制定合理的人员招聘计划和培训计划，以保证餐厅的正常运行。

2. 食品安全管理：食品安全是职工餐厅管理的核心，需要建立严格的食品安全管理制度，包括食材采购、储存、加工、烹饪、配送、售卖等环节，确保食品的安全性和卫生性。

3. 餐厅运营管理：制定合理的餐厅运营管理制度，包括菜品研发、菜单制定、菜品调整、人员管理、财务管理等环节，以保证餐厅的盈利能力和可持续发展性。

4. 员工福利管理：为员工提供良好的工作环境和福利待遇，包括合理的薪资、保险、培训、晋升等方面，激发员工的工作热情和积极性，提高餐厅的工作效率和质量。

5. 营销策略：根据当地的市场需求和消费者偏好，制定合理的营销策略，包括品牌宣传、促销活动、优惠券、会员制度等方面，提高餐厅的知名度和忠诚度。

综上所述，职工餐厅管理运作方案需要建立严格的食品安全管理制度、合理的餐厅运营管理制度、良好的员工福利管理制度和营销策略，以保障餐厅的正常运行和员工的福利保障。

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运营方案

当我们面临各种各样的项目建设。通常会被要求事先制定工作方案，活动方案应该怎么制定才好呢？一起来看看幼儿教师教育网为您准备的精彩“运营方案”，希望本文能填补你的知识空白！

运营方案(篇1)

超市运营方案

随着人们生活水平的提高，超市已经成为人们生活中必不可少的一部分。如何让超市更加有效地运营，达到最佳的经济效益，是每个超市经营者都需要探讨的问题。

一、超市的选址

超市的选址非常关键。务必选择人流量密集、便捷度高的地段。比如商业区、住宅区门口、交通网络便利的主干道等。因为超市面向的是大众消费，在人流量密集的地方，便于接近更多的顾客，自然而然带来更多的销售额。

二、超市的装修

超市的装修既要考虑美观、明亮，也要方便大众消费，以达到最佳的购物体验。一般情况下，超市的装修格局是有一条主通道，两个左右对称的扶手橱和多个陈列区域。商品分类醒目、易于寻找，商品标签应标明重要信息，例如品牌、规格、价格等。超市装修的成功与否直接关系到客户对所购买商品的信任度。

三、超市的销售策略

1.组合销售法：

超市可以组合卖出某些商品，使用促销手段，使顾客产生购买欲望，从而提高销售量。例如：买一送一、满额抵用等。

2.销售员推销法：

销售员的个人能力直接影响着超市的销售成绩。鼓励销售员积极为顾客推荐商品，尤其是新产品。在这过程中，多向顾客介绍商品的使用方法和优点，并在售后服务环节下足功夫，建立良好的顾客关系。

3.会员积分制度：

会员制度是超市的常用销售策略之一。通过加入会员，赠送积分，让顾客在购物过程中获得实惠的同时，收集顾客的个人信息，从而制定更加有效的促销手段。

四、超市售后服务

超市售后服务不仅仅是为客户解决售后问题，更是建立客户与店家之间的良好关系，提供服务总是不错的选择。通过客户的意见反馈，不断优化超市运营策略，提高顾客满意度。

五、人员管理

超市人员管理也是超市运营成功的关键。超市经营者应该注重人员招聘和培训，员工的态度与能力很大程度影响到顾客购物的满意度。建立良好的员工用人制度，提高员工的工作积极性和效率。

六、有效的供应商关系

超市的商品来源主要是来自其供应商。因此，建立一个稳定的供应商关系对超市经营至关重要。同时，超市需要定期评估其供应商的质量与服务水平，并与供应商一同开展促销活动，达到共赢的效果。

七、风险管理

在人证不足的情况下，超市涉及各种风险。超市经营者应该具备敏锐的市场洞察力，及时调整经营策略。风险管理需要预见、制定风险规避措施，及时应对危机，获得成功。

以上便是关于超市运营方案的一些建议。经营一个成功的超市，需要不断优化，寻找最适合自己的经营模式。通过选址、装修、销售策略、售后服务、人员管理、供应商关系、风险管理，搭建一个完美的超市运营网络。

运营方案(篇2)

物流公司运营方案

随着社会经济的发展，物流行业需求不断增长，公司及企业对物流的要求也越来越高，物流运营方案是物流企业运作的核心，对物流企业的发展至关重要，本文将详细介绍物流公司运营方案的制定、实施和优化。

一、制定运营方案

1.确定运营目标：明确公司的市场定位和目标，根据市场需求和发展趋势，确定物流公司的目标和战略地位，为后续制定运营方案提供指导和支撑。

2.制定运营计划：制定运营计划是制定运营方案的基础，通过对市场、竞争对手、供应链、运输等各方面的调研和分析，制定出符合公司实际情况的运营计划，为后续制定运营方案提供参考。

3.制定运营流程：对物流企业的各项业务流程进行整理和归纳，确定整个流程的目标、流程关键点、流程规范和控制要点，制定出行之有据的流程体系，对物流企业的管理和服务提供了指导和支撑。

4.做好资源配置：物流企业需要充分利用各种资源，通过科学的方案和优质的服务，提高资源的利用率和效益，合理配置人力、物力和财力等各项资源，为物流企业的健康发展提供坚实基础。

二、实施运营方案

1.管理流程控制：实施物流公司运营方案之前，需要对之前制定的运营流程进行认真的规范和标准化，以确保运营方案的顺利实施，物流企业的各项业务要实行严格的管理流程控制，防止业务操作出现差错。

2.建立绩效考核与奖惩制度：物流企业应建立科学的绩效考核制度，进行仿真模拟，形成科学的数据，并将数据运用到实际运营中，切实提高运作的安全程度，规定准确的责任和奖惩办法，以激励员工的积极性，达到有效地推动企业发展，不断提升服务质量和客户满意度。

3.技术支持和数据管理：物流企业需要对现有数据进行有效的管理和维护，建立合理有效的数据分析和管理系统，开发新技术，提高物流业务处理能力，共同推进物流大数据化浪潮，实现物流企业的智能化和标准化。

4.提高服务质量：物流企业需要不断强化对服务质量的重视和追求，采用现代化、高效率、低成本的服务理念，优化流程和服务流程，并严格要求服务标准，通过不断通过技术创新提高服务质量，树立良好的企业形象。

三、优化运营方案

1.数据分析和满意度调查：通过数据的采集、分析和处理，寻找物流企业目前存在的一些问题和短板，在此基础上进行优化和改进，改进方案需要得到客户的认同和支持，可以通过客户满意度调查等方式来进行评估和监督。

2.企业文化建设：物流企业需要树立良好的企业文化，以实现员工的自我管理，提高企业凝聚力和员工的归属感，提升其社会形象和公信力。

3.业务拓展和创新：物流企业应积极拓展业务，包括销售渠道、市场拓展和网络建设等，不断开拓创新业务模式，根据客户的需求和市场需求，整合物流资源，巩固市场地位和核心竞争力。

总之，物流企业需要根据市场需求和自身情况制定切实可行的运营方案，充分实施运营方案，通过数据分析和优化建设，不断提高服务质量，拓展业务范围，提高公司的市场价值和竞争力，推动企业的健康发展。

运营方案(篇3)

销售公司运营方案

随着市场竞争的日益激烈，销售公司的运营越来越重要。一家销售公司如果想要在市场上获得成功，必须制定一个全面的运营方案。这个方案必须考虑到多个方面，包括营销、销售和客户服务等，并且必须按照实际情况进行调整。本文将从以下三个方面来详细讲述销售公司的运营方案。

一、营销策略

销售公司的营销策略是决定公司未来发展的关键。在制定营销策略的时候，需要考虑到以下几个因素：

（1）市场调研：首先，我们需要对市场进行调查，了解客户需求和竞争对手的情况。我们通过收集客户反馈和分析市场趋势的方式来了解客户需求。在了解对手情况时，我们需要了解对手的产品、价格和市场渗透率等。

（2）产品定位：产品定位是决定公司在市场上定位的关键。这涉及到产品定价、定位和品牌的发展战略。我们需要基于市场调研的结果进行决策。

（3）市场推广：我们需要开展市场推广活动，提高品牌知名度。我们将通过开展广告活动、社交媒体推广和定期发放电子邮件等方式来促进产品销量的增长。

二、销售渠道

销售渠道是决定公司收入来源的关键。在销售渠道的制定中，我们需要考虑到以下几个因素：

（1）销售渠道定位：我们需要为不同类型的客户制定不同的销售渠道。例如，我们可以通过网络渠道、实体店和直销等方式来满足不同类型客户的需求。

（2）销售费用控制：我们需要控制销售费用，以减少成本。我们将通过选择适当的销售渠道，减少下游的中间环节等方式来降低销售费用。

（3）销售团队管理：我们需要管理我们的销售团队，以保证销售符合一定的标准。我们将通过培训销售人员、设定销售目标和监督销售人员工作的方式来管理销售团队。

三、客户服务

客户服务是保证销售公司可持续经营的关键。在客户服务方面，我们需要考虑到以下几个因素：

（1）客户需求：我们需要了解客户的需求，并为客户提供高质量的服务。

（2）售后服务：我们需要提供专业的售后服务，以解决客户遇到的问题，并确保客户的满意度。

（3）客户关怀：我们需要保持与客户的沟通，并密切关注客户的反馈。我们将通过定期发放问卷、电话回访和组织客户活动的方式来保持与客户的沟通。

总而言之，销售公司的运营方案是非常重要的。在制定销售公司的运营方案的时候，需要考虑到营销策略、销售渠道和客户服务等多个方面。只有制定一个全面、周密的运营方案，才能够确保公司未来的成功。

运营方案(篇4)

积分运营方案

随着互联网的发展，积分系统在各种产品中得到了广泛的运用。在电商、游戏、社交等领域，积分系统被应用于用户激励、用户留存以及用户转化。积分体系可以让用户获得更好的体验，同时也可以给企业带来更多的收益，因此，如何运用好积分系统，是企业运营中不可忽视的一环。

一、积分体系的搭建

搭建一个合理的积分体系是积分运营方案的重中之重。积分体系应该具有以下特点：

1.简单易懂：积分体系的设计应该让用户容易理解，而不是故弄玄虚。用户能够快速了解积分规则，才能更好地参与到积分活动中来。

2. 奖励丰富：积分体系中的奖励应该丰富多彩，不同级别的用户能够获得不同的奖励，同时也应该设置虚拟奖励和实物奖励，让用户收获感更强。

3. 时效性强：积分体系的奖励应该尽快发放，以及时激励用户的积极性。另外，积分规则应该随时调整，适应市场环境的变化。

二、积分运营的策略

1.用户激励

用户激励是积分运营的核心策略之一。常用的用户激励方法包括签到、分享、邀请、消费返积分等。这些激励可以让用户在使用产品的过程中感受到一定的回报，提升用户体验并增强用户的粘性。

2.用户转化

用户转化是积分运营的另一个重要策略。当用户有了一定的积分贡献后，我们可以用一些特殊的积分活动吸引用户进行消费。比如用户可以在积分商城中兑换实物或虚拟的优惠券等。

3.用户留存

除了用户激励和用户转化，用户留存同样十分重要。对于长期活跃用户，我们可以设置高级别奖励，让用户积分更加容易获得，提高用户的粘性。同时，我们可以在用户积分到达一定数额后，通过短信、微信等渠道告知用户，提醒用户积分使用的时间。

三、文案策略

良好的文案策略也能帮助企业获得更多的积分收益。在积分规则的介绍中，我们应采用生动、有趣的语言来描述。在宣传积分活动的过程中，我们应该写出有吸引力的承诺，让用户心动。

同时，为了保证推广效果，我们还应该根据产品特点制定不同的文案。比如在一款游戏中，我们可以利用用户对游戏通关的渴望，设置通关后获得积分的奖励。

四、数据分析策略

为了有效地运营积分体系，数据分析同样十分重要。我们需要对用户活跃度、积分获取和消费情况等进行分析，得到有价值的数据，并根据分析结果制定相应的策略。

五、风险控制策略

不良用户对于积分系统的破坏是我们无法回避的，因此需要采取相应的风险控制策略。比如，我们可以通过防刷机制对刷积分行为进行限制，同时对于恶意攻击行为，我们可以对其采取相应的处罚措施。

六、结语

积分体系是现代产品运营中不可或缺的一部分，合理运用积分系统可以让产品营销更有活力，促进用户留存和转化，增加企业收益。因此，我们需要从积分体系的搭建、运营策略、文案设计、数据分析和风险控制等方面重视积分运营工作，不断探索和完善积分运营方案。

运营方案(篇5)

随着时代的发展和互联网的普及，微商成为了一种新型的电商模式，深受广大年轻人的喜爱。然而，微商的竞争也越来越激烈，为了在市场中立足，我们需要有一套完善的微商运营方案。

1. 充分利用社交媒体平台

微商最大的优势就是社交媒体平台，作为一个卖家，充分利用社交媒体平台可以让你的产品更易被发现。常用的社交媒体平台有微信、微博、朋友圈等，我们可以通过定期发布文章、图片或视频等方式来吸引消费者的注意力。同时，也可以通过社交媒体来建立与消费者的沟通渠道，及时回答消费者的问题和解决消费者的疑虑，从而赢得消费者的信任和忠诚度。

2. 重视客户至上

客户是商家的生命线，一个好的客户体验可以促进消费者的回购率。因此，我们需要重视客户至上的服务理念，即做到诚信经营、及时回复、质量保证等。在售前，我们需要提供充足的商品信息、详细的商品描述和图片，让消费者能够对商品做出明智的选择。在售后，我们需要及时回复消费者的问题和投诉，并尽可能地解决问题，保证消费者的满意度。这样不仅能够保持老客户的忠诚度，还能够吸引更多的新客户。

3. 建立自己的品牌形象

在市场中打造自己的品牌形象是非常重要的，这可以加强产品的知名度和增加品牌的美誉度，为产品的销售创造更好的条件。在打造品牌形象的过程中，我们需要做到以下三点：一是确定自己的定位，我们需要明确自己的目标客户和自己的产品特点，从而确定自己的市场定位；二是选好适合的品牌名和LOGO，品牌名要简洁、易记、有特色，LOGO要与品牌名相符合且有较高的辨识度；三是打造品牌形象，我们需要以产品为核心，通过网站、广告、公关、促销等方式，展现出产品本身和品牌的魅力，让目标客户对品牌产生认可感和好感度。

4. 不断开发商品

为了满足不同消费者的需求，我们需要不断开发新的商品，并在市场中加以推广。在开发商品时，我们需要调查市场需求，了解消费者喜好，并有针对性地设计商品。同时，我们需要注意产品品质的把控，只有保证产品质量，才能在市场中赢得信任。

5. 加强与渠道商的合作

渠道商作为中间商在微商销售中起着重要的作用，他们能够将我们的产品推销给更广泛的消费者。因此，我们需要与渠道商建立稳定与友好的合作关系，并不断地与他们沟通交流，了解市场动态和消费者需求，从而提供更好的产品和服务。

总之，微商运营方案的核心在于增加认知度、提高口碑和建立忠实客户，只有不断地提升自己的服务品质、加强产品质量把控、积极开发新商品、做好品牌营销、加强与渠道商合作等方面的努力，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地，获得长久的经营与发展。

最新运作方案7篇

十分愉快地通知您，“运作方案”已经准备就绪。要成就伟大事业的人，不仅需要有壮丽的目标，还需制定计划，以确保按时完成工作。我们需要亲自编写一个优秀的方案，方案将成为控制工作进程的标准和依据，有助于实现预期目标。如果您在阅读本文时感到满意和受益，那将实现我最大的梦想！

运作方案【篇1】

职工餐厅管理运作方案需要考虑以下几个方面：

1. 菜品研发：职工餐厅的菜品应该符合职工的口味和需求，同时也要考虑到食品安全问题。菜品的研发需要结合市场调查和职工反馈，不断推陈出新。

2. 食材采购：职工餐厅的食材采购需要保证质量，同时要关注市场价格和供应情况。采购人员需要与供应商建立长期稳定的合作关系，以确保食材的新鲜和品质。

3. 餐厅运营：职工餐厅的运营需要考虑到员工的用餐需求和餐厅的盈利能力。餐厅应该提供多样化的菜品和支付方式，以满足不同员工的需求。同时，餐厅需要制定科学的运营方案，提高餐厅的效率和盈利能力。

4. 员工管理：职工餐厅的员工管理需要严格把关，确保员工的工作积极性和服务质量。餐厅需要制定完善的规章制度，加强对员工的培训和管理，提高员工的工作效率和服务质量。

5. 卫生安全：职工餐厅的卫生安全是任何餐厅运营的基础。餐厅需要建立严格的卫生标准，加强对食品的采购、储存、加工和烹饪过程的监管，确保食品的安全和质量。

6. 财务管理：职工餐厅的财务管理需要清晰透明，制定科学的财务管理方案，加强财务监管和审计，确保餐厅的财务状况稳健。

以上是职工餐厅管理运作的一些关键方面，需要综合考虑，制定科学的管理方案，确保餐厅的运营和发展。

运作方案【篇2】

职工餐厅管理运作方案需要综合考虑多个方面，包括餐厅的结构、人员管理、菜品制作、成本控制、服务质量等等。以下是一些可能的建议：

1. 确定餐厅的结构：职工餐厅通常由餐厅、厨房、餐桌、餐具等设施组成。餐厅的座位数、面积、菜品种类等也需要根据员工数量、菜品需求等因素来确定。

2. 招聘合适的人员：招聘合适的员工对于职工餐厅的运作至关重要。需要招聘有经验、专业技能的员工，并且要确保他们具有合适的职业道德和工作态度。

3. 制定合理的菜品制作流程：制定合理的菜品制作流程可以确保菜品的质量和效率。需要考虑到菜品的口味、食材的采购、加工和储存等因素。

4. 控制成本：职工餐厅需要考虑到成本控制，包括食材采购、员工薪酬、设施维护等方面。需要制定合理的预算计划，并且要确保餐厅的收入能够覆盖成本。

5. 提供良好的服务质量：服务质量对于职工餐厅的成功至关重要。需要培训员工提供良好的服务，包括礼貌、耐心、专业等方面。同时，需要确保餐厅的设施和设备良好，以提供舒适的用餐环境。

6. 提供良好的员工福利：提供良好的员工福利可以提高员工的工作积极性和满意度，从而促进餐厅的成功。包括合理的薪酬、培训机会、健康保险、福利假期等方面。

7. 进行有效的沟通和协调：有效的沟通和协调可以帮助餐厅管理团队成员更好地合作，并且能够确保餐厅的运营顺畅。包括定期的会议、员工反馈机制、投诉处理等方面。

运作方案【篇3】

【摘要】 目的 多方位考核以调动职工们多方面的积极性。方法 将绩效工资与工作量、医德医风、规章制度、职称、职务、科内考评、夜班补助、科研、教学、论文、双新等十余项挂钩。结果 一年多来，科内工作抢着干、夜班争着上;服务态度明显改善、服务质量明显提高;科研在省教育厅立项2项;院级双新获奖3项;在正规双刊号杂志发表论文13篇;市级以上学术交流5篇。圆满完成了郧阳医学院第三临床学院影像学教研室的教学任务。结论 通过多方位考核调动了不同职称人员的不同积极性，也避免了各部门之间因工作量不同而绩效工资相同的矛盾。

【关键词】 绩效分配;设计;运作

我院是一所集医疗、护理、教学、科研、防保于一体的三级优秀综合性医院，仅我市就有三家三级优秀综合性医院，医疗市场竞争非常激烈，省级重点专科评审每三年一次，为了在下一轮省重点专科评审中取得优异成绩，我科于2009年1月正式实施(2007年第四季度开始酝酿、2008年1月试运行)将绩效工资与工作量、医德医风、规章制度、职称、职务、科内考评、夜班补助、科研、教学、论文、双新等十余项挂钩，以充分调动全科人员(四个部门：普放、CT室、MRI室、介入导管室，共40人左右)的积极 性。

1 方法与步骤

科室管理包括人、财、物的管理，绩效工资分配是科室财务管理的重要部门，为了充分调动全科人员(四个部门：普放、CT室、MRI室、介入导管室，共40人左右)的积极性，我科于2009年1月正式实施(2007年第四季度开始酝酿、2008年1月试运行)将绩效工资与工作量、医德医风、规章制度、职称、职务、科内考评、夜班补助、科研、教学、论文、双新等十余项挂钩(表1)。 住院总医师将各部门工作量内容汇总在一张表格中，每人每月一张表格，每日如实填写各自的工作量，月底各部门负责人审核后交住院总医师汇总，住院总医师确认工作量无误后交护士长核算、科主任审核。每人每月拿出1.0的系数参与工作量考核。

1.1 工作量方面分数与系数的确定 设定职工个人工作量统计表及每项工作记分标准(见表1)，考虑到时间、劳动强度、技术难度、风险程度等因素，劳动强度在时间的基础上加20%分值，技术难度又在劳动强度的`基础上加20%分值、风险程度又在技术难度的基础上加20%分值。用每月总人数除以总分数得一分相当于多少系数，再用一分相当于的系数乘以各自的分数得每个人工作量相当的系数。

1.2 其他方面系数的确定 见表2。表1 影像中心职工绩效工资系数

备注： (1)职务：主任2.0，副主任、护士长1.0，各部门负责人及科委会其他成员0.5。 (2)职称：正高0.8、副高0.6、中级、初级0.2。 (3)科研：在省级获奖后前5名依次为0.5、0.4、0.3、0.2、0.1，在市级获奖后前3名依次为0.3、0.2、0.1。 (4)论文(第一作者)：核心期刊0.5、统计源期刊0.4、一般期刊0.3、短篇0.2、市级以上学术交流0.1。 (5)院级双新(主持者)：一等奖0.3、二等奖0.2、三等奖0.1。 (6)科内考评：95分以上0.3、90-94分0.2、85-89分0.1。表2 职工个人工作量统计表及每项工作记分标准

1.3 奖惩兑现 夜班补助：除按医院规定发给夜班费外，科室每月给参加倒夜班者加0.3个系数;工作质量达不到标准，违犯医德医风、规章制度等视情节轻重按考核标准给予处罚。科研、论文、双新、学术交流均享受12个月[1]。

2 结果

一年多来，科内工作抢着干、夜班争着上;服务态度明显改善、服务质量明显提高;科研在省教育厅立项2项;院级双新获奖3项;在正规双刊号杂志发表论文13篇;市级以上学术交流5篇。圆满完成了郧阳医学院第三临床学院影像学教研室的教学任务。与多数医院多数科室仅按职务、职称核算职工们的绩效工资相比要先进、科学、实用、有效。

3 结论

通过多方位考核调动了职工们的工作、学习、主动服务意识及创新积极性，体现了按劳分配、多劳多得、效率优先、兼顾公平的原则[2]，克服了多年来养成的出工不出力、主动服务意识淡薄、不愿动脑去想、动手去写的坏习惯。且不同职称人员的工作侧重点不同，高级职称人员侧重于科研、教学，中级职称人员侧重于双新、论文，初级职称人员侧重于保质保量地完成本职工作。也避免了各部门之间因工作量不同而绩效工资相同的矛盾。

【参考文献】

1 王小才.绩效工资分配方案的设计和动作.中医药管理杂志，2002，12(4)：7-9.

2 杜文莉.医院绩效工资核算分配办法探讨.中国卫生资源，2006，9(1)：45.

运作方案【篇4】

终端中、大型活动方案

一、 活动目的

美容院：

●增加营业额，实现持续稳定的销售量；

改善管理，增强竞争力；

● 品牌形象的传播和提升；提高美容院在当地的知名度和美誉度；

● 提升美容院员工的团队意识，提升其举办活动的配合能力，及自己举办活动和组织的能力；

品牌：● 增强品牌的凝聚力；拉近与消费者的距离；

● 与美容院保持良好的关系；

员工：●增强荣誉感和职业意识；

● 培养员工的综合能力；

● 树立美容服务专家形象。

二、 活动主题

《泊v优雅绽放——魅力之约》

三、 活动范围和要求

1被诊断为开展这项活动所必需的加盟店，

2开会前，你必须一次性向我公司支付两万元以上。

四、 店销的主题思路

1回馈老客户，体现客户的尊严和附价值，提高客户忠诚度；吸引新客户，扩大客源，开新店，客源充足；

2加强美容院的管理、技术和销售能力

（1） 培养美容院业主的品牌意识；

（2） 提高美容院的管理水平；

（3） 理顺经营流程，完善管理制度；

（4） 培训美容院员工熟悉pov产品和技术；

（5） 对美容院员工进行pov产品销售能力培训。

三。引导和培养顾客的审美意识和品牌消费意识。

五、 活动程序

1、 诊断

通过对美容院内外的诊断，来确定美容院是否能做到店内销售和店内销售的形式

2、 培训

培训会议准备培训（舞蹈、邀请函、演讲技巧、合作能力）

● 产品展示的培训；

● 美容院管理的培训

● 美容院老板意识的培训；

培训美容院员工掌握产品技术和销售能力；

3、 会议前期筹备

注意留意近期天气变化情况；时间按当地习惯定。

a、确定会议的主办方、协办方；

一般情况下，美容院是主办方，**商家和厂家是协办方。

b、确定主办场地

场地的整体感觉应与活动的水平保持一致，并符合讲师的要求。

c、会场要求与会场所需物料：

（1） 灯光充足且可以调节；

（2） 最好在晚上举行，如在白天，窗帘可以遮阴；

（3） 声音和麦克风良好，需要无线话筒、dj配合和光盘准备；

（4） 是否有cd、vcd等设备；

（5） 来客的椅子要不固定，第一排摆放桌子，后面的都不要桌子；

（6） 会场横幅“魅力之约—**美容院**联谊会/答谢会”，pop等宣传品；

（7） 标牌（注明会场外和店外的会议地点）

（8） 作为渲染气氛的鲜花、气球准备好；

（9） 准备足够的矿泉水或饮用水；

（10） 如是联谊会，要准备点心等小食品；

（11） 准备好签到本、笔等；

（12） 宣传物品的准备（美容院宣传单张的印刷，要到会人人手一份）；

（13） 准备**盒和礼物（每人一份小礼物，问答和**礼物，作为奖励的护理卡）；

（14） 美容师的服装、发型、妆容统一；

（15） 会务人员用餐安排。

4、 邀约

邀请是最重要的环节，无论组织多好，没有人会无效！！

通过有针对性的邀请措施，现有嘉宾和目标发展嘉宾将被邀请到会议现场。

（1） 邀约对象：

a、 美容院的老顾客可以带几个朋友同时参加

b、 商圈内好的单位、周边店家老板、小区住户

c、 老板的关系网。（

（2）邀约方式和步骤

d、 美容师熟练练习《邀约话术》

e、 在会前一周邀请常客，在2天内完成第一次邀请，并将所有邀请卡寄出

f、 会议开始前4天，主管应开始邀请常客（注意识别），并在2天内完成邀请

g、 在会议开始的前一天，老板会亲自向每位老客户发出邀请。

（3） 其它邀请方式（以下两种方式均需提前15-30天启动）

h、 购票：（如果是购票，送的100元代金卷就可以任选一样产品，而不是消费抵扣，并且还可以加送小礼盒，总之要让顾客感觉到非常超值）

i、 会前**免费门票：通过会前的**活动，让客户根据消费金额赠送门票数量。

(4)邀约的要点

a、 确保参加人数不少于100人；

b、 确保受邀人数达到预期出席人数的两倍以上；

c、 确保被邀请人是目标消费者；

d。 确保每个人的任务每天都按计划完成；

e、 老板亲自邀约重点客户；

（5）邀约话术

x姐，您好！我是xx美容院的xx。为了感谢您对我们美容院的支持，我们美容院在xx时间，在xx地方举行一场大型的答谢会，我们特别请来了一位著名的心理咨询专家、国际美容博士给大家讲如何让女性更有魅力、更有品味的话题，比如说，色彩的搭配、形象设计、营养保健、生活情趣、社交礼谊等。

这位老师经验丰富，在全国各地做过多次演讲。另外呢，我们在会上还设有**和表演，百分百的中奖率，并且我们还给每位到会的嘉宾都准备了一份精美的礼品，让您一定大有收获。现在很多人都报名了。我们特地为您预订了票。你要一个人来吗？

还是和朋友一起来呢？这样，我们可以帮你安排一个更好的座位，让你有更多的机会让老师为你做一个**设计。

要点：1、问候和致谢 2、时间地点 3、突出主题，强调话题吸引人，对其有意义有帮助 4、推崇讲师 5、有** 6、询问是自己来还是和家人一起来

5、 沙龙活动

通过精彩的讲座和良好的会议组织，让已有的客人得到超值的回报，为她们的续约打下良好的基础，并让目标客人感受到美容的必要性及产生成为该店客人的潜意识欲望。

6、 入店

通过会议期间收集的信息，通过沟通、试用等方式实现销售；

培养销售卖手。

7、 跟踪

通过活动，更多的目标客户会受到影响，并逐渐为美容院带来效益。

（5）邀约话术

x小姐：您好！我是xx美容院的xx。

为了感谢您对我们的信赖和支持，我们美容院在xx时间，在xx地方举行一场大型的讲座会，我们特别请来了一位著名的美容专家，主要是讲一些女人们关心的话题，比如说，怎么样成为美丽又有魅力的女人呢？怎么样享受生活等等（其它课程中具吸引力的话题）。这位老师经验丰富，在全国各地做过多次演讲。

另外呢，我们在会上还设有**和表演，让您一定大有收获。现在很多人都报名了。我们特地为您预订了票。你要一个人来吗？还是和朋友一起来呢？

这样，我们就可以为您准备信息、座位和一些小礼物。

要点：1、问候和致谢 2、时间地点 3、突出主题，强调话题吸引人，对其有意义有帮助 4、推崇讲师 5、有** 6、询问是自己来还是和家人一起来

9、老板致辞与舞蹈

（1）老板致辞须流畅有感情；

（2）每个舞蹈都要表现出其本身的含义，欢快的舞蹈要富有激情，感性的舞蹈要富有感情。

10、现场**

（1）必须专人负责

（2） 在等待客人到来时，应以欢快的**为主；

（3）司仪宣布5分钟会议就要开始后马上**《真心英雄》；

（4）在《真心英雄》第一段结束的时候，司仪宣布会议马上就要开始，要求来宾将响闹装置关闭，语气要比较严肃；

（5）****的人一定要掌握好**与各环节的配合。

*必须先要试音

11、彩排

1）一定要全程通过，

1） 全场彩排至少二次。（第一次模拟，会议开始前所有人员必须到位）

12、会务工作

（1） 根据所有参与者的特点进行分工；

（2） 店内外布置

a、 在会议开始前7天，如有必要，进行大扫除一次；

b、 店内pop（场地形象、美容院门面放大宣传单）；

c、 店外挂着一条写着演讲主题的横幅；

d、 开会前三天，我们可以在店内挂气球、张贴海报，夸大气氛。

（3） 会场布置

a、 场外横幅：会议当天应尽快在会场外悬挂横幅；

b、 前台：签到簿、**盒（可做成一面透明）、胸花、签到簿、笔等；接待台要两边设，比平时招商会时要长一些；

c、 场内布置：主形象背景、长气球带、讲座横幅、相关pop、其它装饰等；

d、 接待组：一般由老板亲自带队，成员分别带领贵宾和嘉宾入座；

e、 签到程序：来宾填写签到本、卡——接待人员阅读确认其姓名、**已经填写好——放入**箱，请来宾领取资料等，如是贵宾，为其佩戴鲜花——按贵宾、嘉宾、闲杂人分开引座（前三排是嘉宾座位，由中间到两边引

（4） 节目安排

a、 准备开场：在司仪说“还有5分钟开始”后，所有需要跳舞的美容师必须将工作交给其它人员，准备开始；

b、 注意安排好后到宾客；

c、 在整个过程中，全体员工要积极配合舞台，给予热烈掌声；

d、 如果条件允许，尽量在开幕式前制作邀请函光盘；

e、 会议期间，将安排向客人解释会后活动的内容；

f、 **隆重宣布获奖名单并安排演讲；

g、 如有客人离开会场，应安排人员送行；

h、 现场工作人员应随时关注场馆情况，及时解决问题。分散地站在一边。最好不要坐下来，而要保持良好的形象和状态。

（5） 照相摄影

a、 有专人负责；

b、 负责人应提前一天检查所使用的设备是否正常，并在开业前再次检查。

13、讲座

（1） 讲课的风格一般是感性的，辅以理性。讲课要灵活，讲课要互动，语言要有煽动性；

（2） 讲座主题一般围绕女性关心的话题为主，如：如何更美丽，更有魅力，如何享受生活，力在引导顾客的美容意识和解决顾客的利益需求；

（3） 可以考虑安排“托”来衬托气氛；

（4） 讲座内容要丰富，语言要幽默，嘉宾要幽价值感；

（5） 最好不要在讲座中加入任何销售内容；

（6） 提前一周与讲师沟通授课内容；

（7） 讲师应提前一天或半天到达会场，与司仪、**商户、加盟店进行沟通。

14、会议流程

联谊会形式（一）

（1） **等待**

（2） 宣布会议将要开始：5分钟的时候****《真心英雄》

（3） 舞蹈

（4） 主持人讲话

（5） 老板致辞

（6） 讲座

（7） **：四等奖

（8） 产品秀

（9） 优惠政策公告（现场销售）

（10） **：三等奖

（11） 游戏《梅花开》/、《牛皮糖》/、《新婚之夜》

（12） 扎丝巾

（13） **：二等奖

（14） 舞蹈《感恩的心》（派发礼品）

（15） *：一等奖结束

（二）（1） ****《真心英雄》

（2） 宣布会议将于五分钟后开始

（3）舞蹈

（4）主持人讲话

（5）老板致辞

（6）讲座

（7）**：三等奖

（8）产品秀

（9） 买红包（公布优惠政策）

（10）**：二等奖

（11）游戏

（12）扎丝巾

（13）**：一等奖

结束注：抢购红包是在每个红包里装上不同的物品，金额有多有少，可以是产品套装、产品单品、口红、睫毛膏、护理卡等。红包的**是20元。你应该先告诉老顾客，让她们带头购买。

注意如果有此环节，四等奖可取消）

讲座形式

（1） **等待**

（2） 宣布会议将要开始：5分钟的时候****《真心英雄》

（3） 舞蹈

（4） 主持人讲话

（5） 老板致辞

（6） 讲座

（7） **：四等奖、三等奖

（8） 互动游戏

（9） 讲座

（10） **：

二、一等奖

结束产品发布形式

（1）**等待**

（2） 宣布会议将于五分钟后开始****《真心英雄》

（3）主持人讲话

（4）老板致辞

（5）产品讲解

（6）**：四等奖、三等奖

（7）产品秀

（8）现场售卖

（11） **：

二、一等奖

尊敬的客人，感谢您在未来三天内的支持，

我们还为您提供了许多优惠：

（优惠政策）

以上活动得到了卉祥公司的大力支持。活动结束后，所有礼品将被取消。请原谅我！

活动时间*月*日—*月*日。

（以上内容应打印成小张，每位访客各一份）

我们必须对* *有清楚的了解

1）是pgsu＆urge的推广手段。

2**不是灵丹妙药，它不能解决所有问题。

3**就像一种特效药，有短期疗效，但也可能产生×。

4 **活动要有创意及领先推出。

运作方案【篇5】

职工餐厅管理运作方案

1.引言

职工餐厅是企事业单位提供给员工用餐的场所，对于公司的员工福利和工作效率起着重要作用。因此，如何高效地管理和运作职工餐厅，成为了每个企业都亟需解决的问题。本文将以“职工餐厅管理运作方案”为题，详细、具体、生动地阐述职工餐厅的管理运作方法。

2.餐厅规划与设计

2.1 空间规划

在职工餐厅的设计中，应考虑就餐区、服务区、厨房和储存区的合理布置。就餐区要有足够的座位数量和舒适的座位设计，保证员工用餐的舒适度。服务区需要根据就餐人数合理设计结构，以方便员工取餐。厨房和储存区的设计要注重安全、卫生和效率。

2.2 餐厅装饰

餐厅的装饰要以营造温馨、舒适的氛围为主导。可以使用柔和的照明和舒适的座椅，让员工在用餐时感到放松和愉悦。

3.菜品供应与质量管理

3.1 菜品策划

根据员工的饮食需求和口味偏好，制定多样化的菜单。菜单应定期更换，保证员工用餐的新鲜度和口感。还应加强沟通，为员工提供意见和建议，以确保菜品的质量和满足员工的健康需求。

3.2 供应链管理

与食品供应商建立长期合作关系，保证食材的新鲜度和质量。与供应商签订严格的合同，确保供应商能按时提供食材，并对食材进行质量检测和追踪。

3.3 食品安全管理

建立完善的食品安全管理制度，包括食品采购、储存、加工和供应的各个环节的控制。严格执行食品安全标准和法规，加强食品卫生和安全培训，确保食品安全。

4.服务流程与管理

4.1 就餐时间安排

确定准确的就餐时间，避免员工排队等候时间过长。可以通过合理安排员工用餐时间段，避免高峰期集中在一个时间段内。

4.2 订单管理

可以采用现代化的点餐系统，便于员工选择菜品，并提供自助结账功能，提高就餐效率。同时，还应建立健全的供餐量统计和财务管理制度，实时掌握员工用餐的情况和收支情况。

4.3 员工培训与素质提升

餐厅员工需要接受专业的餐饮服务培训，学习烹饪技巧、食品安全知识和服务礼仪等。同时，还需加强员工的服务意识和团队合作能力培养，提高员工的综合素质。

4.4 客户反馈与改进

建立沟通渠道，鼓励员工和顾客提供关于菜品、服务和环境的反馈意见。对反馈意见进行及时整理和改进，以提高餐厅的质量和服务水平。

5.成本控制与效益分析

5.1 成本控制

有效控制原材料采购成本、人员工资和管理费用等。采用科学的食材选购制度，降低成本浪费。制定严格的人员工资管理制度，确保合理的用工和减少人员成本浪费。

5.2 效益分析

对餐厅的销售额、成本和利润进行定期分析和评估。根据数据分析，及时调整菜品供应、员工人数和运营策略，提高餐厅的经营效益。

6.总结

职工餐厅的管理运作方案是一个复杂而细致的工作，需要从空间规划与设计、菜品供应与质量管理、服务流程与管理以及成本控制与效益分析等多个方面综合考虑。通过科学合理的管理运作，提供优质的菜品和服务，职工餐厅将成为员工的福利和企业发展的有力支持。

运作方案【篇6】

职工餐厅管理运作方案需要考虑以下几个方面：

1. 人员管理：招聘、培训和管理团队是职工餐厅管理的重要方面。需要确保餐厅的服务员、厨师和其他工作人员具备必要的技能和知识，并能够适应餐厅的运营需求。

2. 食品安全：食品安全是职工餐厅管理的核心。需要确保食品的来源和加工过程符合卫生标准，并定期进行食品安全检查。

3. 财务管理：财务管理是职工餐厅管理的重要方面。需要确保餐厅的财务管理准确、透明，并遵守相关法规。

4. 市场营销：市场营销是职工餐厅管理的重要方面。需要制定有效的营销策略，吸引顾客，提高餐厅的知名度和美誉度。

5. 员工福利：为员工提供良好的福利和工作环境是职工餐厅管理的重要方面。需要确保员工获得必要的福利和保障，如医疗保险、养老保险等。

6. 员工满意度：员工满意度是职工餐厅管理的重要方面。需要关注员工的工作和生活状态，提供良好的培训和支持，提高员工的满意度和忠诚度。

以上是职工餐厅管理运作方案需要考虑的几个方面，需要根据实际情况制定具体的管理方案和行动计划。

运作方案【篇7】

职工餐厅管理运作方案需要考虑到以下几个方面：

1. 人员管理：确保餐厅内的服务员、厨师、清洁工等人员具备必要的专业技能和工作经验，并经过培训后才能够胜任工作。同时，需要制定合理的人员招聘计划和培训计划，以保证餐厅的正常运行。

2. 食品安全管理：食品安全是职工餐厅管理的核心，需要建立严格的食品安全管理制度，包括食材采购、储存、加工、烹饪、配送、售卖等环节，确保食品的安全性和卫生性。

3. 餐厅运营管理：制定合理的餐厅运营管理制度，包括菜品研发、菜单制定、菜品调整、人员管理、财务管理等环节，以保证餐厅的盈利能力和可持续发展性。

4. 员工福利管理：为员工提供良好的工作环境和福利待遇，包括合理的薪资、保险、培训、晋升等方面，激发员工的工作热情和积极性，提高餐厅的工作效率和质量。

5. 营销策略：根据当地的市场需求和消费者偏好，制定合理的营销策略，包括品牌宣传、促销活动、优惠券、会员制度等方面，提高餐厅的知名度和忠诚度。

综上所述，职工餐厅管理运作方案需要建立严格的食品安全管理制度、合理的餐厅运营管理制度、良好的员工福利管理制度和营销策略，以保障餐厅的正常运行和员工的福利保障。

app运营方案

我们一定要有明确的目标和具体的计划，为了达成业绩考核。我们应该认真准备一份工作方案，方案和安排都必须写得很细(或很全面，或很具体)，否则工作就没法开展。为了帮助您更好地理解幼儿教师教育网编辑了这份易懂的“app运营方案”，让我们一起变得更加有价值和适应市场！

app运营方案(篇1)

移动互联网的大发展，使得全球各种类型的App数量剧增。因此，对于那些想要在App市场上获得成功的企业和开发者来说，如何制定合适的app运营推广方案是非常关键的。以下是一个专业人士的app运营推广方案。

1. 首先，深入研究目标用户和市场

在开发和推广任何一款产品或服务之前，深入研究目标用户和市场是必须的。对于App来说也不例外。关于市场研究，你需要了解市场现状、竞争对手和目标用户的习惯。对于目标用户的调研，你需要了解他们的需求和心理特征，并据此进行App的定位和推广。

2. 开发出高质量的App

开发出高质量的App是推广成功的基础。高质量的App具有良好的用户体验、简单易用的界面、稳定高效的性能以及流畅的流程。通过良好的用户体验，用户能够感受到App本身的价值和质量，并有更高的可能性留下来使用以及继续推荐他人使用。

3. 制定合适的营销策略

在推广App时，你需要针对目标用户制定合适的营销策略，包括但不限于应用商店优化、社交媒体推广、广告投放和线下宣传等。应用商店优化（ASO）是提高App在应用商店中曝光率和搜索排名的重要方法，而社交媒体推广、广告投放和线下宣传等是扩大App覆盖面和吸引更多用户的主要手段。不同的传播途径和营销策略，每一种方法都有不同的效果，应该根据自己的定位和自身特点来进行选择。

4. 吸纳用户的反馈和建议，并不断提高

吸纳用户的反馈和建议是推广成功的关键之一。通过用户反馈和建议，你可以了解到用户的需求和意见，并提供相应的解决方案，以不断提高App的品质和用户体验。此外，及时回应用户的反馈和建议，也能够提高用户的满意度和忠诚度，让他们在使用中更愿意推荐你的App给他人。

总的来说，制定一个合适的推广方案是如何增加你的生意和增加你的公众认知度的关键，这需要一个系统思考和多面策略的综合，但却可以为你的业务和企业带来巨大成功的机会。因此，企业和开发者们需要根据自身实际情况，结合目标用户习惯、市场竞争环境和自身产品特性，制定出全方位、系统性的推广方案，以便有效地将App推向市场并获得更好的效益。

app运营方案(篇2)

在当今快速发展的移动互联网时代，应用程序（App）已经成为了人们日常生活中必不可少的部分。面对日益激烈的市场竞争，如何推广并获取更多的用户成为了每一个App运营者面临的重要问题。本文将探讨App运营推广方案。

一、选择合适的推广方式

在推广App之前，首先需要选择适合自己的推广方式。目前市场上主要有以下几种推广方式：

1.自然搜索优化

App Store内的搜索引擎也十分重要，因为很多用户都是通过搜索找到自己需要的应用程序。因此，为应用程序建立一个良好的搜索关键词、描写以及元数据非常必要，利用行业术语、用户需求等进行优化，能够增加App在应用市场内的曝光量。

2.社交媒体推广

社交媒体是当今大众获取信息、分享内容的主要平台之一，对于App运营来说，可以通过微博、微信、Facebook等社交网络平台进行推广。比如合理运用微博热门话题，或者建立微信公众号，为用户提供精美图文、文章资讯、活动悬赏任务等形式，能够吸引到更多的目标用户。

3.广告投放

除以上几种方式外，还可以通过付费广告投放来进行推广，比如知名的Facebook广告、Google AdWords等。相应地，根据推广平台类型以及广告形式的多样性，也需要进行具体策略制定，详细规划曝光量、开发周期以及营销预算等情况。

二、利用数据进行决策

在推广过程中，数据是非常重要的。了解用户的需求、兴趣点、操作习惯以及消费水平，可以帮助我们更加准确定位目标用户，推出更加符合用户需求的产品，增加用户留存和活跃度，同时提高用户转换率。

App运营者可以通过数据分析平台，收集、分析、挖掘数据，确定自己应该采取的具体营销方式。并通过上传营销活动数据，生成详细的营销策略报告，最终确定优化方案。

三、提高用户活跃度与忠诚度

运营者成功获取用户后，最重要的是要让用户留下来、并不断尝试去引导用户进行使用，提高用户的活跃度和忠诚度，使得运营者持续获得更高的价值。

常见的提高用户活跃度和忠诚度的方式：

1.用户调查

主动开展用户调查，了解用户想要哪些新功能，弥补现有的功能，以及更好的体验等。

2.大促活动

开展一些用户关怀、用户回馈以及节日活动等，帮助用户找到更多的享受和惊喜，同时也让用户感受到运营者关注和重视。

3.优质内容

提供优质的内容，内容的质量在很大程度上决定着用户的黏性。良好的内容能够吸引用户并降低用户的背离情况，大幅提高用户留存率。

四、观察竞品情况

竞品分析不仅可以看到各类产品的特色，也能更好地发现自己的不足，并确立更符合市场需求的产品方向。并可根据相应数据得到自己和领先者之间的差距，进一步进行策略调整。

在观察竞品时，务必要记得观察对方的产品特点，留意他们的营销策略，分析竞争对手的优垃圾等因素，得出优劣之处。

五、建立品牌信任

品牌信任度是消费者决定选择购买某种品牌的主要因素之一。 在应用程序的推广过程中，建立品牌信用是至关重要的。建立品牌信任的方法包括以优质内容为主要推广、提供按需满足的定制服务和积极、专心的客户服务，提供充足的资源和有力的信息。

在推广中，不但要吸引用户的目光，更要让身处市场的消费者有一种信任公司和应用程序开发商的成长和能力的感觉。要花费更多的心思和时间在品牌建设上面，并给顾客留下良好的第一印象。

结论：

App推广是一个很复杂的工作，需要不断探索、创新、优化，才能获得用户广泛的认可和喜爱。在推广过程中，建议选择适合的推广方式，根据数据进行决策，提高用户活跃度和忠诚度，对竞品情况进行观察和分析，建立良好的品牌信誉。只有这样，才能成为一个专业的App运营推广者，让自己的产品享誉全球。

app运营方案(篇3)

在移动互联网的全面普及下，越来越多的企业开始意识到app对于用户体验以及品牌传播的重要性。然而，即使拥有一款功能强大的app，如果没有好的推广方案，也无法吸引到目标用户的关注。因此，本文将结合市场情况，从几个方面探讨app运营推广方案。

一、优化app内部构架

在发布app之前，应该先从用户体验出发，对app内部的构架进行优化。通过提高用户体验、降低用户使用成本等手段，可以让用户更加愿意使用app。例如，优化流畅度、加快响应速度、减少闪退等常见问题。

二、营销策略

优秀的营销策略是获得用户关注和提高用户体验的捷径。除了传统的推广方式，如广告宣传、线下宣传等，还可采用热点事件植入、社会化传播等方式，使app的传播力度更大。此外，也可以考虑和潜在用户展开互动，包括与用户在线上进行互动、线下沙龙等，增加用户粘性。

三、数据分析

数据分析是追踪用户体验、优化产品的重要手段。通过对数据的分析，可以了解用户的使用习惯，以此针对性地提高产品的质量。例如，统计用户使用频率、使用时长、访问路径等数据，以此为基础持续对app进行迭代升级。

四、持续投资

持续投资才能保证app的品质得到保障，并且通过不断的迭代升级提高吸引力。应该在技术、运营、人员配置等方面保持持续的投资。此外，针对用户群体的特点，可在用户降低使用成本的前提下增加更多的服务，从而增加用户使用的积极性。

从以上几个方面可以看到，一款优秀的app除了人性化的设计和功能之外，更需要有好的运营推广方案的支持。只有通过不断的优化和持续投资，才能保证用户在使用app时能够获得更好的体验。在未来，app的流量红利时代已经过去，在这样的背景下，持续加强运营推广的力度才能真正将app变成用户流量红利的源泉。

app运营方案(篇4)

随着智能手机的普及，APP已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。APP运营推广是一项至关重要的工作，其重要性不言而喻。只有在做好APP运营推广方案的前提下，才能让更多的人知道这款APP，切实提高APP的使用率和用户粘度。

一、清晰的定位及目标用户

在制定 APP 推广方案之前，你需要清晰地定位APP的目标用户，要对所选用户的人口属性、社交行为做出仔细考虑，并根据用户行为的特点来制定各种运营策略，比如社交媒体宣传、线上广告和其他有效的方式等等，以吸引和留住目标受众的注意力。如果您无法确定所选用户并制定合适的运营策略，整个 APP 推广计划就会失去方向性，效果不会出现明显的改善。

二、优秀的产品设计

好的产品设计可以大大提高用户的使用欲望，也可以让用户产生对APP的信任感，因此，设计是APP推广成功的关键。在应用的设计阶段，开发者应考虑到用户的需求，在设计界面时，应考虑优化布局，简化操作，设计清晰明了的菜单和控件，并为用户提供必要的提示，方便用户快速掌握APP的使用方法。

三、庞大的用户群体

APP推广的成功必备条件是拥有庞大并粘住用户群体。我们通常采取各种策略来获得潜在用户并保持现有用户的积极性，比如利用各种渠道做广告，定期举办线上和线下活动，增加用户互动等等。如果充份利用这些机会来联系潜在用户和现有用户，就可以大大提高APP的使用和知名度，也能促使用户更加喜爱这个应用。

四、线上线下多渠道推广

广告是APP推广的重要手段，可以利用不同媒介推广APP，例如放置开屏广告位、谷歌商店首页橱窗产品推荐、品牌故事宣传、社交媒体推广、H5游戏大赛、线下活动、广告投放等等，多种手段互相配合，可以让用户在各个渠道中了解APP使用价值，从而增强了用户的信任感和喜爱程度。

五、追求卓越的用户体验

作为一个优秀的APP开发商，追求卓越的用户体验是必不可少的。用户在使用APP时，如果能够感受到优质的体验，他们将愿意在APP上多花时间，这意味着用户可以在您的APP上花费更多的时间，从而增加了对广告的曝光次数，这些因素都能对APP的推广效果起到积极的作用。

六、数据收集与分析

数据是运营APP的重要依据。在推广APP时，应该密切关注APP的数据变化，收集具有参考价值的数据，并进一步进行深入分析，以制定更加科学合理的运营策略。我们需要定期评估APP推广的效果，了解其运营是否有所改善，检查哪些方面需要进一步改进，并及时更新和扩大各种运营策略。

最后，在制定APP运营推广方案时，不仅仅要考虑到推广的效果，更应将用户的需求和体验放在首位，开发出有价值的优质APP，经过精心的经营和优化，才能为您的APP带来更多受欢迎的用户和更好的商业价值。

app运营方案(篇5)

引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。

从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。

细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。

任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。

运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。

我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：

用户运营： 负责用户的.维护，扩大用户数量提升用户活跃度。

对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。

内容运营： 对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。

给活动运营等其他同事提供素材等。

活动运营： 针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。

渠道运营： 通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。

通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。

二、App产品运营推广要做哪些事情?

明确产品定位和目标。

选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。

确定团队分工并执行。

如何为你的App定制合适的推广渠道和方式?

在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢?下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。

当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。

例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。

之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。

所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。

目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等

app运营方案(篇6)

一、精细化运营的目标

产品是什么类型的APP?是否需要过多的运营?

比如说你的产品只是个工具，那恐怕谈不上过多的精细化运营，一般做好常规的用户行为分析、再配合用户定性研究，用于指导产品的设计即可;如果是内容型产品，或者功能和内容兼具的产品，那确实需要考虑。

设计统计框架

统计的目标要弄清楚，拿到数据之后用来做什么?指导功能改进，还是版面调整?再或者是作为用户对内容质量评判的指标?

假设用户在你的app上会频繁进行交互和使用功能，同时还会浏览或者产生内容，那么需要在产品设计的同时，把你的统计框架设计好。

二、简要的操作流程

数据采集

首先列出你需要的数据项，接着评估哪部分是需要APP上报的，哪部分是后台可以统计的，然后分别在前后台加上。一般来讲，APP上报采集的数据，在发布前一定要经过谨慎的校验和测试，因为一旦版本发布出去而数据采集出了问题，不仅之前的功夫都白做了，还会带来一大堆脏数据，同时还有可能降低客户端的运行效率，得不偿失。

数据整理

数据采集完之后，需要将各种原始数据加工成为产品经理需要的直观的可看数据，这里需要做一些基本的数据逻辑关联和展示，就不赘述了。

数据分析

按照一开始设计的统计框架，你可以很清楚的看到自己需要的数据了。

比如用户行为：哪些功能使用得被人均使用得最多，哪些按钮被频繁点击，哪些在显著位置却未达到预期使用效果的功能，等等。

比如内容分析：哪篇文章被查阅最多，哪些内容被评论或者赞得最多，等等。

当然以上只是基础得不能再基础的分析，再深入一点的，例如你拿到这些数据，可以分析使用A功能的用户同时还喜欢B功能，二者关联性较强，是否可以在前端设计时更多的考虑整合，或者界面上的调整;比如分析点击流，大部分用户访问或使用APP的路径是怎么样的，是不是把核心功能藏得太深了?再比如可以分析不同用户属性，比如男性用户和女性用户，他们在用户行为上是否有明显差异?等等。

不同产品的数据分析方式和模型差距非常大，没法一下子就说清楚。所以以上更多的是举例。

三、一些需要注意的原则

数据本身是客观的，但被解读出来的数据一定是主观的，同样的数据由不同的人分析很可能得出完全相反的结论，所以一定不能提前带着观点去分析(比如已经有了假设，再用数据去论证)。

APP采集数据，一定是优先级比较低的事情，不能因为数据的采集而影响产品的性能和用户体验，更不能采集用户的隐私数据(虽然国内很多APP并没有这么做)。

数据不是万能的，还是要相信自己的判断。

app运营方案(篇7)

随着移动互联网的发展，越来越多的企业开始将业务扩展到移动端，其中APP应用是一个重要的载体。然而，即使拥有好的APP，如果没有有效的推广方案，也难以吸引用户关注和使用。因此，APP运营推广方案已经成为一个重要的问题，下面将从四个方面进行分析。

一、产品特性分析

首先，需要对APP的产品特性进行分析，找出目标用户和特点。例如，美食类APP的目标用户大概率会是吃货，需要注意推广策略打磨的是什么“东西”，是菜品品类、烹饪指导还是风味文化？

这里推荐一些常用的分析方法：

1. 用户画像分析：通过数据分析，了解用户的性别、年龄、地域、职业等信息，为APP定位目标用户。

2. 用户行为分析：了解用户的使用习惯，对APP进行优化，提高用户满意度和留存率。

3. 竞品分析：通过竞品的分析，找到APP的特色和优势，为APP市场推广提供有价值的参考意见。

二、渠道选择

第二个方面就是渠道选择，常用的推广方式有：SEO、SEM、社交媒体、ASO等。针对不同的用户群体和产品特性，可以选择不同的渠道，比如针对年龄较大的用户可选择搜索引擎推广等。

SEO：通过关键词排名来实现搜索引擎推广，可以提高APP在搜索结果中的展示率。

SEM：通过付费的方式在搜索引擎中投放广告，吸引用户关注。

社交媒体：通过社交媒体平台，比如微信、微博等进行推广，向用户传播APP的信息。

ASO：优化APP的应用商店搜索识别、下载和评价等方面，提高APP的搜索排名和用户曝光度。

三、推广内容创作

第三个方面是推广内容创作，主要是撰写有效的营销文案和制作有趣的创意广告。好的内容和创意能够吸引用户的眼球，提高用户的关注度。

1. 创意广告：制作高质量、吸引人、有趣的创意广告，可以吸引用户的注意力。

2. 优秀文案：文案要老少通吃，力求使阅读者能够理解文案传达的信息。同时也要注重语言的精炼和情感表达。

四、数据监控与优化

最后一个方面就是数据监控与优化，运营过程中不断收集数据、分析数据，不断进行优化、调整和改进。根据数据，提出合理有效的推广策略和调整方案，提高APP的用户体验和用户增长曲线。

总结，APP运营推广方案不仅仅只是广告投放和推广，它需要结合产品本身的特性、渠道选择、推广内容以及数据监控与优化等多个方面进行考虑。只有确定合适的方案，才能确保APP的市场份额和用户增长，实现商业化营收。

app运营方案(篇8)

一、什么是活跃用户/客户

用户/客户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。

活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

二、什么是留存用户/客户

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

留存用户/客户的留存指标

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。

三、如何分析活跃与留存

1、如何了解某个月新注册的用户在接下来的第一个月的留存情况怎么样，在第二个月里的活跃和留存情况如何。

2、如何对比不同渠道的来看用户活跃和留存情况，比如，选取样本的时候，我们就看A和B渠道(比如说seo或者sem)进来的用户有什么区别:

3、如何分析产品的改版是否改进了体验，提高了用户活跃和留存：

总之，此方法可以灵活使用，也可以用于分析对比购买过不同产品的用户的留存的不同，骂过娘和点过赞的用户留存的不同，等等。

四、留存变化的三个时期

流失期——用户新进入后的前几天是流失量的时期，留存率显著下降，是流失期。其中第一天的留存率被称为“首日留存率”。

蒸馏期——在经过几天大幅度流失后，用户留存会进入小幅度下降时期，这就如同是蒸馏过程，是蒸馏期。

稳定期——经过一段时间蒸馏后，用户留存会呈现出一种很稳定的态势，不会有明显的增减，可称为稳定期，这段时间会保持较长时间。

在行业中，很多应用都很重视首日留存率这项指标，这是对应用质量的直接反映，这项指标还可以在一定程度上说明用户首次体验的满意度。若从总体来看应用的留存，应该看进入稳定期后的平均留存，这才是应用日留存率的真实水平。留存稳定期所保留下的用户，是最有价值的，他们提供了大量的流量，相对其他用户各项转化率也会更高。

另一个需要关注的问题是留存要经过多久进入稳定期。应用通常都会通过一些运营手段(如用户引导、每日奖励等)来减缓流失，如果你应用的留存曲线很快就进入了稳定期，留存也很低，那就需要好好反思一下运营的什么方面出了问题。

总之考量一个产品上线后是否成功，指标有如下几点：

1、用户活跃率，即活跃用户/总用户，上线3-6个月后，如果活跃率可以保持在5%-10%，就已经相当好了

2、活跃用户：在选定的某个时间段内，至少打开过一次应用的用户数

3、日活比例：5%-10%，达到8%以上，算是优秀的工具产品

4、周活比例：20%+

5、月活比例：40%-50%之间

使用时长：即用户一次启动使用应用的时长分布。

留存率就是指“有多少用户留下来了”，举个例子：9月1日新增用户100人，9月2日这100人中有50人再次启动了应用，9月3日有55人再次使用，那么9月1日新增用户的次日留存为50%，两天后留存为55%，留存用户和留存率体现了应用的质量和保留用户的能力。

Facebook平台流传出留存率“40–20–10”规则，分别是“次日留存率”、“7日留存率”和“30日留存率”。

意为如果要让游戏的DAU超过100万，那么新用户次日留存率应该大于40%，7天留存率和30天留存率分别大于20%和10%。这只是个参考，对于大多数App来说，能够达到这个数字是非常难的。

app运营方案(篇9)

App运营推广方案

对于一个新开发的App来说，如何在市场上竞争、争夺用户的注意力是至关重要的。运营推广方案是开发者需要认真考虑的关键问题之一。以下是一个全面的、可行的App运营推广方案。

一、市场分析

在开始制定推广方案前，我们需要先对市场进行分析。市场状况的深入了解，可以帮助我们更好地了解我们的受众、对手和市场机会。

首先，我们需要搞清楚我们的受众是什么样的人群。他们的年龄、职业、兴趣爱好等等都需要考虑到。其次，我们需要密切关注我们的竞争对手，了解他们的优点和缺点、受众和定位。此外，我们还需要掌握市场机会，了解市场趋势和我们的App在市场中的定位。

二、品牌定位

在知道自己的受众、竞争对手和市场机会后，我们需要确定我们的品牌定位和目标。品牌定位需要体现我们的特点、优势和目标用户。对于一个新开发的App，我们需要拥有一个较为吸引人的品牌名称、标志和口号，这样有助于对用户的记忆和理解。

三、社交媒体营销

App的用户获取和留存需要广泛宣传和获得用户的口碑。社交媒体营销逐渐成为了最流行的推广策略之一。通过建立社交账号，我们可以推送我们的品牌、App新闻和其他相关信息，通过相互关注、参与和分享来引导流量，提高用户数量。

在选择我们的社交媒体平台时，我们需要选择与我们的品牌目标相匹配的平台。社交媒体平台的性质和用户组成有着很大的差异。例如，Instagram更适合年轻、时尚的用户，而LinkedIn则更适合商业用户。

四、搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化可以帮助我们在搜索引擎中排名较高，提高品牌知名度和App下载量。我们需要了解一些SEO的基础知识，例如如何选择关键词、构建外链等等。

五、内容营销

有趣的、独特的和有价值的内容可以吸引更多的受众和用户。通过在我们的社交媒体平台、网站和博客上提供高质量的内容，我们可以吸引更多的关注和流量，增加品牌知名度和用户留存率。

六、关系管理

用户留存和忠诚度的关键之一是良好的用户关系管理。我们需要认真对待每一个用户的反馈和建议，并提供良好的用户服务和体验。

七、广告

在预算有限宣传时间紧的情况下，广告可以是最有效的手段。我们可以通过Facebook Ads和Google Adwords等平台来投放广告，有针对性地广告投放和转化拍照的增长是目标是重点。

综上所述，全面的App推广方案需要多种推广策略的结合。运营推广需要与市场分析、品牌定位、用户关系管理密切结合，同时内容营销和广告也需要投入适当的资源。只有全面、系统的推广方案才能吸引更多的用户，提高品牌知名度和用户留存率。

校运会方案

想要提高完成预期目标的可能性。我们通常习惯要去做一份方案了，你知道如何起草一篇方案吗？这篇文章是小编花费时间筛选出的精粹“校运会方案”，愿这篇文章能够让您更加自信和舒适地面对新的挑战！

校运会方案 篇1

1、保卫处加强校内交通安全管理工作，重点安排专人保障运动场门口及周边安全。全校师生员工及外人员在校内驾车行驶必须服从校卫队统一管理，遵守交通规则，按指定位置停放车辆。

2、后勤服务中心要确保运动会期间用水用电及饮食等安全，保证学生洗澡热水供应。做好各项后勤服务工作。

3、学生健康中心须在运动会组委会指挥部设立医疗救护服务站，医务人员全程做好比赛现场的救护工作，并提前制定好应急救护预案。

4、运动会组委会在安排比赛项目、竞赛程序等过程中必须符合各项安全相关规定。

5、认真审核各参赛学院团队运动员身体资格。身体健康、符合参赛身体条的学生才能参加比赛。

6、运动会期间全体学生必须在校参加运动会，遵守学校各项安全纪律规定，决不允许晚归和擅自外出。

7、运动会期间所有参赛运动员及观众必须服从运动会组委会相关管理规定。

校运会方案 篇2

合兴镇中心完小第五届运动会

合兴镇中心完小

二○一三年九月九日

合兴镇中心完小第五届运动会

活动方案

为贯彻落实“健康第一”方针，全面开展“四加二”活动，促进生机勃勃的阳光体育运动，推动我校体育活动的发展，增强学生的体质，弘扬时代精神，检阅我校田径运动水平，彰显我校“4+2”特色教育，特举办本次运动会。

1、 时间和地点：2013年4月20日；合兴完小田径运动场（下操场）

2、 参加人员：合兴镇中心小学全体学生

三、口号：我锻炼我健康我快乐

四、领导小组：

组长：徐洪

副组长：杨胜国梁宗能冉武罗进武

成员：全体教职工

筹备组：徐洪梁宗能刘承勇马良信冉武

罗进武医务组：杨胜国

安全组：梁宗能田艺

宣传组：马良信周琦

后勤组：余连刚

五、竟赛顼目：

1低档趣味体育比赛：蹬河（每班限30人）、跳远、跳绳、仰卧起坐。

2中级比赛：200米、800米、傩韵操、跳远、跳绳、仰卧起坐。

3、高年级竞赛项目：50米， 200米， 800米， 1500米，傩韵操，跳远，跳绳，乒乓球， 4x100米。

4、集体趣味项目：教师组、六年级组拔河（每队16人，其中女生4人）。

六、报名办法：

1、参加比赛的运动员必须是本校在籍的学生、身体健康者均可参加（有心脏病史等不能参加剧烈运动的同学不准参加）。

2、各班发报名表单分男、女填妥后，由班主任签字后10月10日前交到教务处，上交后一律不得更改，逾期不交者作弃权处理。

三。每班报名参加田径比赛，每班限三个项目（接力除外）。

4、各班参赛运动员的号码布统一由人数而定：一（1）班至六（三）班结尾。

七、竞赛办法：

1执行中国田径协会2006年国际田径比赛规则。

2.比赛采用统一安排，分组比赛，录取和计算成绩的方法。

三。4x100米接力赛，每班一队（男一队，男女一队）。

4、乒乓球项目限高年级各班男女各两人参加，取前三名。

八、录取名次和记分方法：

1、各单项报名人数达七名以上，录取前六名，按7、5、4、3、2、1、记分，报名人数在六名以下或六人按报名人数的2：1取整数录取，记分按高分计，名次并列时得分为两名次的平均分，无下名次，以此类推。

2每一个破记录项目加5分（同一项目中，无论一个队打破记录，只加1分）。

3、接力4x100米分别取前

一、二、三名，分别以7、5、4记入团体总分。

九、奖励办法：

1在单项比赛中，被录取的学生将获得不同的奖品。

2打破学校记录的人将被授予破记录奖。

3、团体分获前三名的班，给予不同的奖。

十、注意事项：

1所有参加运动会的学生都必须遵守运动会的纪律，服从指挥，有始有终。

2我们要注意文明礼貌，尊重大会工作，要通过共同协商妥善解决。

3、凡不尊重大会纪律不服从人员有意起哄拢乱赛场正常比赛者，大会保卫组织有权令其小场，并视情节轻重扣团体分10分。凡参加运动员无故弃权者，扣团体总分2分。

4除组委会成员、医务人员和运动员外，任何人不得进入比赛场地，由师生共同遵守。

5、人员、工作人员及运动员不得无故缺席，必须20分钟到比赛场地，当径赛和田赛项目发生冲突中，只能向田径组请假。

6运动员必须在胸前穿上自己尺寸的衣服才能参加比赛。

7运动员不得冒充替补。如被发现，该运动员将被取消比赛资格，该名次和分数将无效。该队扣5分，并给予批评。

8、各项比赛结束后，请随时**成绩公布栏和广播通知，以免失去机会，成绩没公布前，除裁员外，任何人不得查看裁判员的成绩。

9、运动员进场比赛，须赛前20分钟到检录处检录，点名后由检录员整队后带入场参赛场。比赛结束后，运动员和裁判员离场。三次未办理登机手续者，按弃权处理。工作人员和裁判员不工作时不得进入场馆。

10颁奖公告后，运动员将及时到颁奖办公室领奖。

11各班班主任必须参加辞退工作（一年级班主任除外）。每天必须到场，组织本班参赛，清点本班人数（除特情况外）、运动会期间各班不准任何人请假外出，各班班主任必须认真的严格控制。

12大运会闭幕式结束后，各班将按班收集号码布交给体育老师，以免丢失号码布。

13本规定未尽事宜，由大会组委会负责补正，并另行通知。本办法的解释权属于学校体育委员会。

合兴镇中心小学第五届运动会裁判

名单 总裁判长：徐洪

副裁判长：梁宗能

径赛裁判长：冉武

赛前控制中心主裁判长：董世洲

成员：余红张观典

发令主裁判长：高腾空

助理经发令员：陈天祥

司线员：冉武罗进武周小红

计时主裁判：刘承勇

计时员：汪小兰黄馨

终点主裁判员：杨波（小）

裁判：梁英灿、卢应灿、史明波、苏未，

检查主裁判：马良信

检查员：杨波（大） 王孝开

终点记录：朱晓娟吕文平彭万章

田赛裁判长：罗进武

跳部主裁判长：周琦

成员：史明亮王代玉

编排组长：罗进武冉武

编辑组成员：徐洪梁宗能周琦刘承勇马良信董世洲于良刚冉武罗金武

场地器材组长：梁宗能，

野战装备组成员：余连刚、吴冉、罗进武

安全监督组长：田毅

成员：田碧铭徐朝凤

医务监督组长：杨胜国

裁判人员分工

上操场比赛项目及裁判：

1跳远裁判员：于良刚、王代玉（负责一、二年级）；杨昌权、杨胜怀（三、四年级负责）；史明波、朱海娟（负责5、6年级）

2裁判员：张观典、周小红（负责一、二年级）；罗雱张连芬（负责三四年级）；汪小兰苏未（负责五六年级）

三。仰卧起坐裁判员：杨波、卢应灿（负责12年级和3年级）；张翊智、杨秀梅（三、四年级负责）；杨波（大三）余红（负责5、6年级）

下操场比赛项目及裁判分工：

1广播体操裁判：徐洪梁宗宁刘承勇马良信董世洲罗进武冉武张观典王代玉

2、乒乓球——裁判：（梁宗能黄馨：五年级男生） （董世洲罗雱：五年级女生） （刘承勇杨婷：六年级男生） （余连刚梁瑛：六年级女生）

三。径赛项目：50米200米800米1500米4 x 100米

裁判：冉武罗进武高腾空(发令员） 苏光凡史明亮吕文平彭万章胡涛杜直强高贵生

4拔河比赛：审判员：马良信、高贵生、杜直强

运动会议程

一、游行

二、运动员入场

三、开幕式：

1、升国旗

2、校长致开幕词

3、裁判员宣誓

4、运动员宣誓

四、比赛开始

五、闭幕式：

1、梁校长作闭幕词；

2、颁奖。

合兴镇中心完小体育组

二〇一三年九月十七日

合兴镇中心完小第四届运动会

开幕词：教师、运动员、裁判员、学生和教师：

大家好！

在十八大刚刚隆重闭幕，举国上下鼓足干劲，信心十足，准备为建设强大的祖国献计出力之际，我们迎来了我校第十四届运动会。在此，我谨代表学校，向精心筹备本届运动会的工作人员、老师表示诚挚的谢意，向全体运动员、裁判员致以亲切的问候和良好的祝愿。21世纪是知识的世纪，是技能的世纪，更是竞争的世纪。

我们必须具备良好的心理素质、优秀的人格素质和完善的身体素质。今天，我们在运动场上比赛，明天，我们将出现在世界舞台上；今天我们在田径比赛，明天，我们将在世界潮流中冲浪。体育精神体现了人类超越极限的愿望，激发了人类与时俱进的潜能。

它是我们努力学习的动力，战胜困难的决心，迎接成功的信心，迎接明天的力量。更快、更高、更强的奥林匹克精神早已融进了合兴完小每一名师生的血液，它已成为我们不懈奋斗的力量，它将永远鼓舞我们每一个人的斗志。

今天我们在这里举办运动会。就是全面贯彻党的教育方针，大力推进素质教育，认真实施新课程的具体体现，就是提高全体学生素质，培养全体学生德、智、体、美、劳等全面发展的具体体现。为了成功举办这次运动会，我想对大家提出一些要求和希望：

1希望各位运动员认真参加各项体育比赛，充分发挥自己的最佳水平和技术水平，努力以最好的成绩为全班争光。在比赛过程中，顽强拼搏，服从裁判。

2、希望全体同学能发扬奉献精神，确立服务意识，为全体运动员做好后勤工作，为他们的运动竞赛加油鼓劲，发扬团队合作精神，为班级取得的优异成绩做出贡献。

三。希望所有裁判员及时到位，客观公正地履行职责。对每个运动员的报酬，进行正确的评价和裁判。

4希望各班班主任做好学生组织工作，对学生进行健康教育、安全教育和良好秩序教育。

最后，预祝本届运动会圆满成功！

徐洪二〇一三年四月二十日

合兴镇中心完小第四届运动会

裁判员代表宣誓词

我代表全体裁判员和工作人员宣誓：在比赛过程中，严格遵守比赛规程，尊重运动员，尊重客观事实，严肃认真，公正裁决，秉公执法，决不徇私舞弊，以良好的道德风尚和专业的裁判素质确保比赛顺利进行。最后祝本届比赛圆满成功！

冉武二〇一三年四月二十日

合兴镇中心完小第四届运动会

运动员宣誓

尊敬的各位领导、老师、裁判员和运动员们：

大家好!

我代表全体参赛运动员宣誓：为了体育的光荣和团队的荣誉，我们将发扬“更高、更快、更强”的奥林匹克精神。严格遵守赛事活动安排，遵守比赛规则和场地纪律，做到友谊第一

1、 二是尊重对手，团结协作，顽强拼搏。生命也是一场竞争，胜利要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中不屈不挠，在自己的每一个站上都留下一段宝贵的回忆和笑脸。力量、信念和努力在遥远的尽头渐渐变得光明！

让我们以胜利的喜悦面对它。

预祝本届运动会圆满成功！

合兴镇中心完小

二〇一三年四月二十日

合兴镇中心完小第四届运动会

奖项设置

（1） 拔河、4×100米、广播体操、踏板穿越每一年级设集体一等奖、集体一等奖一名。

（二）仰卧起坐、立定跳远、跳绳、50米， 200米， 800米， 1500米，广播体操，傩韵操，乒乓球赛取各年级段前3名，奖品奖状各人一份。

合兴镇中心完小

二〇一三年四月二十日

合兴镇中心完小第四届运动会

校运会方案 篇3

方正由七行八列组成，前面三角形人为穿五个民族服装的人，一个汉族服装，一个希腊服装，共七个。

（1）走到主席台中间时，队形变化为如上。

（2）彩带进场时由木棒卷成一个，让每列最后一个同学拿着，上一个队形变化完后，再站成方正，由最后一个同学开始迅速将彩带一端向前投递，投递完后，方正同学将彩带举起，并随着音乐，让彩带呈波浪起伏，在起伏过程中，三角型人（即穿表演服装的同学）迅速从右进入方队，隐藏其中。

（3）当拿彩带的人举起彩带的时候，三角形人(即穿民族服装的)蹲下，当三角型人站起来，拿彩带的人蹲下，同时将彩带反面；又一轮三角型人蹲下彩带举起，呈现上图的标语，(注意:标语未定)，这样随着音乐重复几轮。

（4）两端的同学将彩带折叠收起，用彩带当竹竿，民族服的同学随着音乐跳竹竿舞。

（5）竹竿舞完后，队形变成如上所示，彩带恢复，跳街舞的同学（菱形人）从方正里随着音乐跳出来，民族舞同学站两边随音乐拍手摇曳。整体看上去像个舞台。

（6）彩带筑成一个椎形，如同火堆，让火炬从中央升起，跳街舞的和跳民族舞的同学围绕着椎形表舞蹈表旋转，彩带和舞蹈圈向相反德方向旋转。随着火炬的升起，由穿希腊腹的同学在一边射箭，点燃火炬。

（7）队形变换结束，离开。

校运会方案 篇4

小朋友们都非常喜欢五颜六色的气球，它给我们带来了很多乐趣。因此我设计了《踩气球》这一游戏活动。让幼儿在快乐、安全中体验气球的乐趣，提高幼儿的活动能力。

1：通过游戏培养幼儿的灵活性，使幼儿了解气球的不同玩法。

2：在游戏的.过程中培养幼儿在游戏的时候要注意安全！

教学重点、难点

二，基本部分：

1，老师今天给小朋友们一个小礼物，你们猜一猜是什么？在小朋友们各说各的想法的时候，老师出示一个气球。

2，小朋友你们知道气球有哪些玩法吗？有的小朋友说：气球可以飞上天，有的小朋友说：可以捏成小苹果、、、小朋友说的真棒，今天老师就告诉你们气球不一样的玩法。

3，老师在每个幼儿的脚上绑上气球，在音乐开始的时候让幼儿开始踩别人脚上的气球，但又要防止别人踩到自己脚上的气球。要求在游戏过程中不能用手。

4，音乐停止，请小朋友站在原地，看哪个小朋友脚上的气球被踩爆了。哪个小朋友脚上的气球没被踩爆。没被踩爆气球的小朋友被评为“小小勇士”。

三，游戏结束：小朋友们你们喜不喜欢这个踩气球的游戏啊？（喜欢）老师送每一个小朋友一个气球好不好？（好） 请小朋友们自由的选择自己喜欢颜色的气球。

通过《踩气球》这一游戏，使幼儿体验一起游戏的乐趣。但是在玩游戏的过程中，有个别比较胆怯的小朋友不敢参加。不敢参加的要懂得激发他们的参与欲望。在安全、快乐、轻松的气氛下完成每一个游戏！

校运会方案 篇5

一、活动目的

为深入落实“健康栋梁” 、“健康校园”，切实贯彻《学校体育工作条

例》，丰富校园文化生活，促进我校健身运动，增进全校各班的团结和友

友谊，给很多同学一个展示自己体育特长的机会，互相学习，共同提高

目的，特举办本次校运会。

二、活动组委会：

组长：廖懿华

副组长：吴增春杨勇吴康玖

组员：陈晓萍杨辉杨青山杨森

三、活动时间：

2013年4月25-26日（共2天）

四、活动场地：

本校校园操场

五、参赛对象：

全体学生（除学前班），其中

一、二年级分为低年级组；

三、四年级分为中年级组；

五、六年级分为高年级组

六、比赛项目：

青少年组：集体项目：拔河，25米x 8接力

单项：25米往返跑、10米手扶乒乓球、沙袋、跳绳1分钟

第一组：团体项目：拔河、25米×8接力、绣球、乒乓球（男）

单项：25米往返、立定跳远、板鞋、1分钟踢毽子、1分钟

仰卧起坐、掷实心球

高级组：集体项目：拔河、25米×8接力、绣球、乒乓球（男）

单项：25米往返、立定跳远、板鞋、1分钟踢毽子、1分钟

仰卧起坐、掷实心球

七、工作安排

场地安排：杨森、杨昌林、龙家环、宋山泉、杨克先、杨克金，音响设备控制：游本华

后勤部：杨青山杨克国

播音员：吴艳妮（老师）舒桂霞（学生）

评委：学校领导及各班体育老师

七、报名时间及办法：

1每位班主任应于2013年4月15日前将参赛名单报**体育美容组

2. 以班级为单位进行报名

3. 单项比赛每班每项限报男女各 4 人，每人限报 3 项

4集体项目竞赛是以班级为单位，在年级之间进行的； 参赛人数分别为：拔河每班 40 人( 男 20 人，女 20 人) 、25 米 x8 人接力、绣球 20

2（男10，女10），乒乓球（男）

八、奖励办法：

1单项奖前五名的，颁发获奖证书，并计6、5、4、3、2分

相应班级总分之中。

2、分段的集体比赛（如：运球赛、接力赛） ，取前两名，对获奖班

级颁发奖状，并以 8 分、6 分计入相应班级总分之中。

3、团体奖：按该班学生单项奖和大项奖积分之和排序计奖， 对获

1，二，三等奖奖班发证书和相应的奖品。一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。

九、安全、卫生

值班组负责校园安全卫生检查和突发事件处理。

10、 比赛规则按照奥运会组委会制定的规则执行。

十一、注意事项：

1为了给更多的学生提供锻炼的机会，请班主任认真初选、分组

织学生踊跃报名参赛。

2为了体现比赛的竞技品质，请广大队员跳出水平和风格来参赛

班主任（或联系体育老师）认真组织培训。

三。所有教师必须密切注意学生的安全。

江东小学

2013年4月8日

校运会方案 篇6

为深入落实“阳光校园”、“健康校园”，丰富校园文化生活，促进我校健身运动，增进全校各班的团结和友谊，给众多学生一次展示体育特长的机会，达到相互学习，共同提高的目的，特举办本次校运会。

一、比赛时间：

2013年11月下旬

二、比赛地点：

学校操场

三、运动员资格：

所有身体健康的学生都可以报名参加比赛。

四、比赛项目：

（一）、学生项目

1 、分低段和高段比赛

21分钟跳绳、乒乓球、羽毛球、立定跳远、铅球、1分钟踢毽子、摔跤、50米接力赛、拔河

（注：以上单项每班必须派3人参赛，项目未注明男女，则包括男子、女子组，每个队员最多能报2个单项，但可兼报接力、拔河比赛。）

（二）教师联动

拔河比赛。（方法：全员参加，3局2胜）

五、竞赛组委会成员

主任：陈显强

副主任：杨廷强

组员：安祥玉、张月海、钟权禄、牟圣强、安煜善、安高双、张芳

六、裁判员及工作人员

仲裁长：申权

裁判员：陈显强（50米接力赛）、安煜（乒乓球）、申权（羽毛球） 安祥玉（角斗）、钟权禄（1分钟踢毽）牟圣强(铅球) 安高双(立定跳远) 、 张芳(1分钟跳绳) 杨廷强（拔河）.

安保：安仕杰

医疗：安祥玉

音控：钟权禄

摄像：张月海

七、奖励办法：

1个人奖项前三名获奖者将颁发证书。

2、分段的集体比赛取前3名，对获奖班级颁发奖状。

一等奖一名，二等奖一名，三等奖两名。

六、注意事项：

1为了给更多的学生提供锻炼的机会，请认真做好初选，组织学生报名参加比赛。

2为了体现比赛的竞技品质，让广大队员比赛出水平、出风头，请各位班主任（或联系体育老师）认真组织培训。

三。所有教师必须密切注意学生的安全。

4每堂课的申请表应在12月5日前交给杨老师。

七、时间安排

2013年12月日上午：1分钟跳绳、乒乓球（预赛）、羽毛球（预赛）、立定跳远、铅球、1分钟踢毽、角斗、50米接力赛。

下午：乒乓球（决赛）、羽毛球（决赛）、拔河比赛。

八、运动会经费预算

（1）：运动员共八十名，奖品费总计为：60×5=300元。（奖状纸、笔、笔记本）

（2）：器材费：铅球男女各一个，总计：

80+50=130元。乒乓球4对，共35×4=140元。

羽毛球5对：60×5=300元。20跳绳，7×20=140元。

拔河绳，380元，100米，158元。键子10个，5 ×10=50元接力棒4对，20元。小计：

1318元。

（3）：医药用品费红花油一瓶20元，纱布一卷10元，创口贴一盒10元，云南喷雾剂一瓶35元，红药水一瓶5元，棉签2包10元，碘酒一瓶10元。总计： 100元。

(4): 学校给予集体奖500元奖励。拔河比赛300元，接力赛200元：300+1318+100+500=2218元。

附件：1。小**动会运动员报名表（教师自行填写）

二0一三年十一月二十二日

附件一：

小学校运会运动员报名表

校运会方案 篇7

1、组别设置

本次体育运动会共设以下组别：

一年级、二年级为A组；三年级、四年级、五年级为B组

2、项目设置

本届体育运动会共设以下比赛项目：

A组：

趣味游戏赛：乒乓拍托球、二人三足赛、1分钟拍球、1分钟传球

集体项目：班级迎面接力赛

B组：

径赛：100m、200m、400m、800m

田赛：立定跳远、1分钟跳绳、乒乓球、跳高

集体项目：拔河比赛、班级迎面接力赛

3、报名：

（1）、100米、200米、400米、800米每班限报4人，男女各2人。400米、800米只设立决赛。

（2）、乒乓球每班可报4人，男女各2人

（3）、班级迎面接力赛、拔河比赛（拔河比赛除一、二年级外其余各班必须参加）。班级迎面接力赛每班20人男女各10人；拔河比赛每班22人，男女各11人。

（4）、其余比赛项目参报人数为3—6人

（5）、各班可利用体育课提前开展预赛确定参赛名单

（7）各班主任请务必在11月14日前将学生报名表上交。

4、名次录取及记分方法

（1）各单项组分男女比赛，取前三名。为班级团体计分分别为3、2、1

（2）集体奖设立：分组别设立奖项，一等奖1名二等奖2名三等奖3名参与奖若干

（3）优秀运动员需同时获得二个单项第一方可评比，名额不限。每班每评一个优秀运动员为班级团体计3分，可累积加分。

（5）任何奖项可并列录取，出现并列第一时则不再取第二以此类推。

5、比赛安排：

时间：11月22日

地点：店坪小学

11月22日

8：00———8：20各班准备

8：20———8：30各班入场

8：30———8：40升旗仪式

8：40———9：50李主任讲话、黄校长宣布运动会开幕、运动员代表宣誓、裁判长宣誓8：50———9：00运动员热身

9：10—11：50各项比赛

（1）、下列项目依次进行

100米初赛、200米初赛；乒乓拍托球；1分钟拍球；

（2）、下列项目同时进行

1分钟跳绳；立定跳远；乒乓球；二人三足赛：

14：00—16：30各项比赛

（1）、下列比赛依次进行

100米决赛、200米决赛、400米、800米：

班级迎面接力赛；拔河比赛

（2）宣布比赛结果。

校运会方案 篇8

为进一步培养学生的组织纪律性，增强班级的凝聚力、向心力，活跃同学们的课余文化生活，给学生提供一个锻炼意志、展示自我的平台，促进班风、校风的根本好转。现就举行我校第23届田径运动会入场式队列比赛的有关事宜安排如下：

一、评委：

由三个年级各两名老师组成。（待定）

二、活动要求：

１、组队：

①全校各班全员参与，成六路纵队，另1人执队牌。

②高三负责彩旗方阵，国旗班同学负责国旗、校旗、会旗、会徽、会牌、标语牌入场。

２、评分细则（100分制）：

①仪容着装（25分）。方队人员仪容端庄，着装统一、整齐。凡人员着装不统一的，每出现一人扣1分，班牌手与宣传牌手可以不统一。

②精神面貌（25分）。方队人员精神振作、饱满，口号洪亮。凡队列中出现随意讲话、乱动现象，每出现一人扣1分。口号不够响亮，酌情扣分。

③队列动作（25分）。方队排列整齐，有明显横、纵线，踩乐点准确，队列动作规范。个人动作有明显错步、乱步的.，每出现一人扣1分。

④花式创意（25分）。方队采用各种富有创意的设计花样，体现学生的创造力，活跃氛围，由评委根据整体效果评分。

３、评奖办法：

将各评委对该班的评分去掉最高分和最低分后的总和记入班级总分，按总分多少分年级评出20％的一等奖，50％的二等奖，30％的三等奖。政教处对获得一、二、三等奖的班级分别按5、4、3分记入期末班级考核，

4、比赛要求

各代表队要按规定时间到达入场集结指定地域待命，入场后不得大声喧哗，要听从管理人员的指挥。

校运会方案 篇9

一、活动时间：

20XX年12月7日早9:10

二、活动对象：

全校师生

三、活动地点：

校田径操场

四、活动流程：

1、主持人宣布活动开始；

2、出国旗；

3、升国旗；

4、运动员代表宣誓；

5、裁判员代表宣誓；

6、领导致辞并宣布开幕；

7、啦啦操表演；

8、空竹、舞龙表演；

9、宣布三跳运动会赛程安排；

五、人员分工：

1、总负责：吴x

2、分管负责人：杨x

3、主持：薄xx

4、横幅、红毯：杨x

5、照相：马x

6、音乐音响：王x

7、国旗班、空竹队：郭x

8、啦啦操：王x

六、注意事项：

1.12月7日（周一）原时段的升旗仪式暂停一次，值周老师、值周学生注意完成自行交接。

2、如遇特殊天气如雨雪、雾霾等，开幕式推后，具体时间另行通知。

3、全体学生穿红色运动装校服，注意保暖。

4、参与表演学生服装由负责老师自行规定，注意保暖。

如有未尽事宜，另行通知。

校运会方案 篇10

为了贯彻“健康第一”的指导思想，养成“终身体育”的良好习惯，积极响应“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的阳光体育运动。同时为了丰富校园文化生活，开展形式多样，轻松活泼的趣味体育活动，使学生活跃身心，丰富校园生活，共同感受校园生活的快乐，同时培养队员团结合作的精神，增强队员集体荣誉感。

20xx年3月28日周五下午1：25（视天气及上级活动情况调整）

学校篮球场

本校全体师生。

1、活动及内容的确定。

2、器材准备、场地规划。（柳老师、赵老师具体落实）

3、根据活动项目对学生组织训练，由班主任组织，体育教师指导。

4、组织比赛。

5、各班场地安排：幼儿班、一二年级西篮球架从北到南依次列坐，三四年级东篮球架依次列坐，五六年级篮球场南面依次列坐。

6、现场评论由肖伟负责。

7、纸质材料编订成册由赵春蕾负责，信息上报由肖伟负责。

组长：

副组长：

委员：

纪律安全保卫：

音乐控制及摄影：

场地器材：

总裁判长：

评委：

发令员：

监督员：

1、按年级组进行比赛

2、教师比赛项目取学生项目中的部分，分为两组。

1、全校学生出场武术操比赛每班全员参加。

2、赶猪游戏（20米）每班6人，男女各3人。

代运营方案

本文将带领大家深入了解“代运营方案”。为了实现人生每个阶段目标，都需要制定计划，为了更快的开展下一阶段的工作。我们必须制定好这一阶段的工作方案，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书。相信会对你有所帮助！

代运营方案【篇1】

1、项目运营管理的价值是什么？为什么说房地产的项目运营管理不仅限于计划的管理，而是充当房企“规模发动机利润监控者”？

一是管目标

根据企业战略导向下的经营目标实现项目维度的运营目标分解，事前做好目标的严

格分级和管控，承接经营计划管理，实现指标的PDCA循环管理；

二是控进度

针对项目总控计划和关键里程碑节点进行严格管控，强化协同与防范风险，最终实

现开发目标的过程监控，支撑项目快速高效运营；

三是防风险

强化价值链前端管控，通过构建投资收益跟踪体系，在项目重大节点和事件节点进行投资收益跟踪回顾，最终保证项目运营结束时完成既定目标。

2、项目运营管理体系包括什么？

答：项目运管管理体系是一个完整的流程体系，包括针对项目的计划管理，基于报告的会议管理以及项目阶段性成果管理。企业规模和发展历程不同，可以分别选择完备型体系和简约型体系。

3、如何诊断房企业项目运营管理体系？

答：明源五步模型法用于诊断和评估房企运管管控体系是否有效。

a)体系与战略的匹配度

b)运营管理组织的有效性

c)运管管理制度和流程的可执行性

d)运营管理体系的落地执行能力

e)决策的频率和效果

4、什么是运营管理体系中的“管一年、看三年”

答：管一年：构建更有弹性的经营计划管控体系，应需而变，让开工节奏、销售计划等环环相扣，产供销高度匹配，减少大量资金被存货和土地占据，规避现金流风险。

看三年：通过经营计划的管控，能有效保证当年业绩的兑现，从长远来看，通过经营计划调整开发节奏，有利于保证未来3-5年业绩的持续稳定增长。

5、什么是运营管理的“四级管理体系”？

答：四级计划管理体系就是将计划分为：集团关键节点、项目主计划、专项计划、楼栋施工计划。四级计划的管理实质是在传统的三级计划管理基础上进行了进一步优化，抓大放小，合理授权，保障计划的合理性和科学性；另外一方面，各专业人员与部门能层层聚焦，做好各自的事情。

6、什么是运营管理的“阶段性成果管理体系”？作用是什么？

答：阶段性成果是指项目运营管理中阶段性工作的“成绩”，它以项目全生命周期和职能二个纬度为坐标，设计与各关键环节成果模板，同时建立与之相配套的制度与流程，系统构建阶段性成果体系。

代运营方案【篇2】

一、指导思想

根据某省“大力开展青少年上冰雪活动”的要求，省教育厅《关于开展20xx百万青少年上冰雪活动的通知》，本着实事求是的原则，我校决定因地制宜地开展冬季户外体育活动。我校以丰富学生在校园的学习生活，增强学生的身体素质，培养学生对体育活动的兴趣以及对冬季体育活动的热爱为指导思想，制定冬季户外体育活动方案。

二、活动安排

20xx年11月中旬召开“冰雪活动”动员会，20xx年11下旬—12月组织冰雪系列活动，迎接我校冬季运动会。

三、组织领导

为了切实加强“上冰雪”活动的组织领导，组织成立“上冰雪”

活动领导小组：

组长：

副组长：

组 员：

四、活动内容及要求

我校将根据地理位置，充分利用现有的条件，积极努力创建各种冰雪活动项目，大力营造校园冰雪文化氛围。让冰雪活动在校园全面铺开，大力开展冬季体育活动。

1、课间操

本的“上冰雪活动”，我校课间操坚持冬季长跑活动，今年阳光体育冬季长跑活动的主题是“阳光体育与快乐校园同行”，锻炼学生的身体素质，培养吃苦耐劳精神。通过整齐的步伐、响亮的口号，彰显了广大师生奋进的激情和青春光彩，展现班与班之间班风班貌、团结精神的比赛。

2、课间活动、午休

认真组织好学生开展踢毽子、跳绳等有意义的冬季户外体育活动，利用已浇冰场让学生能够进行一些简单的冰上活动，如：抽冰尜、滑冰等。并做好对学生的安全教育工作。

3、组织竞赛

（1）首先营造冰雪文化的氛围，通过上网、上课、查资料，让学生了解有关冰雪的由来，冰雪活动的历史。组织一次“冰雪征文” 活动，提高对冰雪的热爱和兴趣。

（2）开展一次“冬季运动会”比赛。运动会竞赛项目：

集体项目：十人跳大绳、二十人拔河 个人项目：踢毽子、跳绳、垒球

五、保障措施

1、为保障冰雪活动的开展，学校各部门高度重视安全工作，班主任、政教处、体育教师要通过多种途径，提高学生安全防范措施。

2、放学前后时间内的冰上活动，学校要派专人负责，强化管理，杜绝意外伤害事故的发生，保证活动安全有序进行。

3、总务处要协助体育教师浇建好学校冰场，为学生提供良好活动场所。

代运营方案【篇3】

一、人才培养方案创新思路

（一）确定专业定位

学生的职业生涯是实现学生自身发展和社会发展需要的结合。专业定位立足于学生城市轨道交通运营管理职业生涯发展，使学生获得个性发展与企业工作岗位需要相一致的职业能力，为学生的职业生涯奠定基础。

（二）实施以岗位任务为导向

课程设置课程设置与岗位任务相匹配。按照城轨交通运营领域行车、客运二大岗位群的岗位任务的内在逻辑关系设计课程，从岗位需求出发，为学生提供体验完整工作过程的学习机会，逐步实现从学习者到工作者的角色转换。

（三）突出以岗位能力为核心

组织课程围绕行车、客运二大岗位群的岗位能力的形成组织课程内容，以岗位任务为中心来整合知识、能力与素养。注重职业情境中学生职业素养养成和职业能力培养。

（四）以岗位任务难度为线索

由易到难课程安排行车、客运二大岗位群所主要从事的工作任务具有由简单到复杂难度逐步递增的内在关系，据此将学习领域课程合理排序，学生系统学习后，获得完整的岗位职业能力。

（五）突显以运输组织模式为依据

实施教学以车站行车工作、调度指挥等运输生产任务为载体，依据城市轨道交通运输生产高度集中、统一指挥、逐级负责的组织特点，设计学习情境，组织学生扮演不同的岗位角色，在真实的体验中强化岗位意识，获得岗位职业能力，内化职业素养。

二、工学结合人才培养方案创新点

（一）确定人才培养规格方式创新

为确定人才规格，专业建设指导委员会成员深入企业，进行专业人才需求调研；对毕业生跟踪调查，对调查问卷进行分析，确定本专业毕业生所应具备的知识、能力、素养规格。

（二）人才培养策略创新

本专业岗位群内部岗位之间由低到高呈递进关系，岗位之间的递进关系是由不同岗位所需不同能力形成的，能力与岗位的递进关系成正相关。针对该专业对应的岗位群能级关系的特点，在本专业推行“循岗施教”的工学结合人才培养方案。

（三）课程体系创新

1．课程体系构建方法创新对岗位群工作任务进行分析、归纳、总结，按照基于工作过程的课程模式，确定《城市轨道交通车站行车工作》、《城市轨道交通调度指挥工作》、《城市轨道交通应急处理》、《城市轨道交通客运组织》和《城市轨道交通客运服务》等5门学习领域课程，系统设计与“以岗促教、突出应用”人才培养方案相适应的专业课程体系。

2．新课程体系通过“理论+实践、实践+理论”，合理配置，将理论穿插在实践教学中，“边理论边实训、以实训促理论”，建立以职业能力培养为主导，涵盖基本技能、岗位技能和职业能力等多层次，循序渐进的课程体系。

（四）教学模式创新

改革传统教学模式，推行教学做一体角色扮演等多样化等教学模式。

（五）评价体系创新

1．评价主体由一元化变为多元化成立企业人员、教师、学生共同参与的课程评价体系。建立与不同能力水平相适应的评价办法，根据学生的学习日志、实习总结、管理制度、实训评价等，对学生职业素养和职业能力进行全面评价。

2．评价指标由单维度变为多维度评价方式由单一化变为多样化；评价结果由终结性评价为主变为形成性与终结性评价相结合，形成性评价占60%，终结性评价占40%。

3．全面评价学生的知识、能力与素养有利于学生运用所学知识和职业能力分析和解决问题的能力、团队合作能力、组织管理能力的培养，符合人才培养目标和课程目标的要求。

三、新人才培养方案实施效果

（一）立足一线，适应发展

深入城市轨道交通企业调研，深入研究职业技能标准与工作任务。

（二）任务驱动，项目教学

按照“职业岗位—职业能力—工作任务—教学项目—教学做一体化教学—评价评估”组织教学。

（三）策略灵活，适应订单

订单班有很大的随机性，有时在进校就组班，还有的在毕业时组班。

（四）工学结合，上岗对接

实现学生上岗对接。通过学生2年在校内学习，1年在企业的具体真实工作岗位顶岗实习和毕业实习，基本实现“上岗对接”。

代运营方案【篇4】

中国移动MM于20--年8月17日正式在北京发布。移动应用商场(MobileMarket简称移动MM)是聚合各类开发者及其优秀运用(软件、游戏和主题)和数字内容(音乐、视频和阅读)，满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。

MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于移动互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业。

襄樊职业技术学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是移动的用户，有77.6%的用户不了解移动MM。为了配合移动MM在我院的推广，20--年3月11日下午，襄樊职业技术学院经济管理学院蓝鹰团队成立了。本团队力求从移动MM的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高移动MM在襄樊职业技术学院的知名度。

(一)行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序：“应用商店这种模式其实是未来在移动互联网上非常普遍的一种模式。”

自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。而像移动、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为。

智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性。根据近期AndroidLib发布的统计数据，AndroidMarket中的应用数量已经超过20万;而AppleAppStore应用数量已经超过30万。

低端手机应用平台兴起，非智能手机同样有相关的应用平台解决方案，其中一个很著名的就是斯凯平台。针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台，不仅有很强的硬件适应性，占用空间比Java小得多，还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。尽管低端手机还无法运行复杂的移动应用，但是已经打破“无应用”的局面，打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈，成为移动应用指数增长的奠基石。

(二)消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年，占总人口的17%。他们最期待的手机功能是上网，尤其是可以使用QQ，通话已经不再是手机最根本的功能。而如今，越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店，下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件，而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。而今的在校大学生几乎都是80后、90后，他们本身对新生事物的好奇心强，同时接受能力强。追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。

(三)市场分析截止20--年11月.我国移动用户数已有6.3亿，其中中国移动的用户数就有4.4亿，占据了近70%的市场份额。中国移动网络经过10多年的建设优化与运行磨合，网络覆盖率平均值为99.86%,网络接通率平均为98.24%。而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。目前MM平台支持机型种类超过600款，堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。

襄樊职业技术学院学生都有手机，其中80%的学生都是移动用户，但有77.6%的用户不了解移动MM。本方案旨在使移动MM的知名度由22.4%提高到40%。

(一)主题“移动MM，你值得拥有!”

(二)整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找移动MM、有奖注册等活动整合协调运用，以便全方位提高移动MM的展露度和知名度。

她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她就是移动MM!

费用：50cm-100cm，20元/张-5=100元(2)广播广告移动MM不屈服天生的高度，移动MM不满足昨天的难度，移动MM不重复自己的角度，移动MM高于别人的速度，移动MM甘于诚实的态度，有移动MM就可以挑战每一度，移动MM勇敢做自己。(时间安排于20--年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读。)

不一样的平台，不一样的感受，尽享移动MM!

体验全方位，移动MM，你的不二选择!成功的加油站，请锁定移动MM!(五天换一份)费用：6元/米-12=72元(4)黑板报广告移动MM创造未来!苍白的生命由鲜活的梦想点燃，无力的渴望由MM的支持放飞。如果幸福不在路上，那么一定就在移动MM。(时间20--年3月30日——4月16日)

移动MM惊喜无限!

凡在移动MM平台上注册(见附件1)并发布应用的学生，即可享受雏鹰公司精心为您制作的优惠券，凭此券可享受以下优惠：

1.满10元打九折，满20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。并送货上门。传单主要在就餐期间发放，以便节省学生时间。

横幅6元/米-12=72元海报50cm-100cm，20元/张-5=100元卡片7cm-11cm，0.1元/张-1200=120元合计：292元

移动MM年龄2岁，身高一米，小酒窝，长睫毛。她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。望知其下落者速与蓝鹰联系。联系电话。

(四)有奖发布应用移动MM，有“发”就有送在注册的移动MM平台上，把展现自我的个性作品，如图片、文章、创业策划等晒到移动MM上。与更多的人分享。发布应用即有流量相送，让你玩个尽兴。同时即有可能获得5元红包。

经过近一个月的时间，我们蓝鹰团队，完成了内部分工，市场调查、市场分析、策划等一系列的工作，终于制定出一套“移动MM校园推广方案”。关于这套方案，我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上，希望这套方案不仅是理论知识的运用，更能经得起实践的考验。

我们团队认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。校园市场充满巨大潜力，它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累。只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。

代运营方案【篇5】

(一)前期策划与运作阶段

1.项目立项/申报书

目的：物流园区(中心)项目在政府立项

服务内容：规划院将根据项目的特点结合客户的实际对项目进行包装，并为客户提供项目立项书，用于向政府申请项目立项，园区项目运营方案。

主要内容：

(1)项目单位基本情况

(2)项目的基本情况(包括项目建设的背景、意义、内容、投资及资金来源等)

(3)行业及市场需求分析

(4)主要建设内容

(5)投资估算和资金筹措

(6)风险分析

(7)效益分析

2.物流园区可行性研究

目的：为物流园区投资决策提供科学依据，作为政府项目立项审批的材料

服务内容：对物流园区从技术、经济、财务、商业以至环境保护、法律等多个方面进行分析和论证，以确定建设项目是否可行，为企业进行物流园区投资提供决策依据。

主要内容：

(1)项目概况

(2)市场及环境分析

(3)项目可行性

(4)物流园区功能规划和平面布局

(5)物流园区配套工程(道路、给排水、供电、通信等)

(6)环境影响、节能、劳动安全与消防

(7)物流园区建设实施方案

(8)项目财务评价

(9)市场风险分析及对策措施

(二)中期规划与设计阶段

1.物流园区发展规划

目的：为客户投资物流园区提供决策支持、对园区进行总体规划

服务内容：结合物流园区的区位、交通环境，分析物流园区的需求，进而确定物流园区的定位，对物流园区的进行功能分区和平面布局规划，并制定物流园区的建设与经营模式。

主要内容：

(1)物流园区发展环境分析

(2)物流园区需求分析

(3)物流园区战略定位

(4)物流园区的功能与空间布局

(5)物流园区建设经营模式

(6)物流园区建设发展措施

2.物流园区控制性详细规划

目的：土地出让必要的规划，指导修详规和初步设计的编制

服务内容：以城市总体规划或分区规划为依据，确定项目所在地的土地使用性质和使用强度等控制指标、道路和工程管线控制性位置以及空间环境控制的规划要求，规划方案《园区项目运营方案》。

主要内容：

(1)详细规定所规划范围内各内不同使用性质用地的界线，规定各类用地内适建、不适建或者有条件地允许建设的建筑类型;

(2)规定各地块建筑高度、建筑密度、容积率、绿地率等控制指标;规定交通出入口方位、停车泊位、建筑后退红线距离、建筑间距等要求;

(3)提出各地块的建筑位置、体型、色彩等要求;

(4)确定各级支路的红线位置、控制点座标和标高;

(5)根据规划容量，确定工程管线的走向、管径和工程设施的用地界线;

(6)制定相应的土地使用与建筑管理规定。

控制性详细规划图纸包括：

(1)位置图

(2)用地现状图

(3)土地使用规划图

(4)地块划分编号图

(5)各地块控制性详细规划图

包括各地块的界线、公共设施位置、道路、交通设施界线等

(6)各项工程管线规划图

3.物流园区修建性详细规划

目的：用于指导初步设计和施工图设计

服务内容：作出物流园区的建筑、道路和绿地等的空间布局、道路交通、工程管线的详细规划设计，对工程量、拆迁量和总造价进行详细估算。

主要内容：

(1)建设条件分析及综合技术经济论证;

(2)作出建筑、道路和绿地等的空间布局和景观规划设计，布置总平面图;

(3)道路交通规划设计;

(4)绿地系统规划设计;

(5)工程管线规划设计;

(6)竖向规划设计;

(7)估算工程量、拆迁量和总造价，分析投资效益。

修建性详细规划文件和图纸包括：

修建性详细规划的文件和图纸包括：修建性详细规划设计说明书、规划地区现状图、规划总平面图、各项专业规划图、竖向规划图、反映规划设计意图的透视图等。

4.物流园区初步设计

目的：指导施工图设计，用于对建筑方案的论证和评估

服务内容：根据控详规和修详规的指标要求，对物流园区建筑方案进行初步设计，并对配套设施进行详细设计，对工程投资进行估算。

主要内容：

(1)总平面布置

(2)设计内容(即：主要建设内容)

(3)工艺设计(包括技术方案和设备方案)

(4)建筑、结构设计(含设计依据及设计要求、设计范围、设计内容等)。

(5)给排水、采暖及通风设计

(6)电气设计

(7)环境保护与安全生产设计

(8)工程概算和资金筹措方案(包括投资估算、资金来源、资金运用)

(9)项目组织管理与实施进度

5.物流园区施工图设计

目的：作为物流园区建设过程中备料、施工的依据，保障物流园区的投资和建设周期的可控性。

服务内容：根据初步设计的方案，结合客户的修改意见，完成物流园区的施工图设计，包括建筑的详细方案、

主要内容：

(1)项目概况

(2)项目分析：优势和劣势

(3)项目目标和实现方式

(4)园区定位

(5)设计理念

(6)建筑设计

(7)立面示意

(三)后期招商与运营阶段

1.物流园区招商策划

目的：保证物流园区快速吸引客户，提高物流园区的知名度和影响力

服务内容：为客户提供物流园区的招商策略(总体策略、实施步骤、具体措施)，招商前应做好的准备工作，招商成本的估算。

主要内容：

(1)招商的目标(确定物流园区招商要达到的目标)

(2)招商团队的策划(确实物流园区招商要组建一个由什么样人才构成的招商团队)

(3)招商的前期工作(包括招商手册和说明书、经营协议书和签约流程等基础文件和材料的准备)

(4)招商计划的制定(制定包括前期准备、招商策划、招商宣传等招商全程的实施计划)

(5)物流园区的主要招商策略(包括价格策略、优惠策略、营销策略、推广策略等)

(6)物流园区招商成本的估算。

代运营方案【篇6】

第一条 本着顺应公司总体发展需求，经充分市场调研，由董事会讨论通过，对条件成熟、有良好发展空间的建筑市场以及与之相关的产业可设立分公司，分公司运营管理方案。

第二条 对已成立的分公司，按承包经营责任制模式，承包人实行竞争上岗，承包周期为 年，竞争承包人的资格须经董事会讨论，董事长批准。

竞争承包人须具备以下基本条件：

1、以公司整体发展为己任，顾全大局，立足长远。

2、有较长年限的生产经营经历，对所竞争的建筑市场熟悉，有较高的管理驾奴能力。

3、有相应的经济实力，保证承包金的按期、足额上缴。

第三条 新成立分公司程序及要求：

1、新成立的分公司年承包金额不低于 元人民币。

2、新成立的分公司年入账收入不低于 元人民币。

第二节分公司管理

第四条 分公司应结合本单位特点，建立健全完善的管理体系，加强制度建设，确保经营、质量、安全生产、文明施工、综合管理、财务管理、队伍管理等各项工作到位，并将分公司管理体系报公司备案。

第五条 分公司人事管理实行定编、定岗、定薪。由分公司负责人结合分公司实际情况，制定分公司岗位任职资格、待遇、报酬等相关条件，报经公司总经理批准后实施。分公司使用员工一律实行竞聘上岗，但同等条件下，分公司员工应优先使用公司已在册的职工，分公司与所聘用的员工必须签订劳动合同，明确其岗位、职责、工资标准、福利待遇、保险等。

第六条 分公司临时聘用人员，本着谁使用、谁负责的原则，订立协议，协议必须明确具体期、岗位、待遇等条款，临时聘用协议周期原则上不超过一年。

第七条 分公司应大力加强企业思想文化建设，构建和谐、团结、积极进取的良好氛围，想方设法引进人才、留住人才、用好人才。

第八条 分公司应积极为员工创造继续培训教育的机会，以不断提高其业务素质和管理能力，规划方案《分公司运营管理方案》。

第九条 单位公章及合同章、资信材料、介绍信统一到总公司办公室领用，履行登记手续。

第十条 各分公司负责人对本单位的印章、资信材料的使用与保管负直接责任，由分公司负责人明确专人保管与使用，印章、资信材料的使用人必须坚持原则，要有强烈的事业心、责任感，有良好的职业道德，建立印章、资信材料的使用台账，使用情况及时向分公司负责人汇报，严禁为非法活动和违背公司经营方针的材料加盖公章、出具资信和介绍信。

第十一条 分公司财务管理：各分公司应设立财务科，财务人员配备不得少于两人。

第十二条 分公司的财务制度、财务行为必须依据国家法律法规进行，若出现违法违规行为，其责任由分公司负责人以及财务手续执行人共同承担，分公司负责人不得强制财务人员执行不符合财务纪律的行为。

第十三条 分公司必须建立质量管理机构，负责制订本分公司质量创优计划，定期检查在施阶段工程质量，有计划有组织员工进行施工操作水平和质量意识，积极引进新技术、新工艺，鼓励技术创新。

第十四条 鼓励分公司工程创优，分公司单独创优工程所获得证书，可在各有需求的分公司间有偿使用。

第十五条 分公司必须建立安全生产管理机构，具体负责本单位安全生产管理工作，其成员由负责生产经营及安全生产管理负责人，各工程对、项目部安全管理人员，定期不定期进行安全生产检查指导，明确安全责任，杜绝安全隐患，制定安全管理应急预案等，若发生安全事故的应及时向分公司及上级主管部门汇报。 第十六条 分公司应充分重视经营管理工作，加大经营力度，经营方式灵活机动，把经营工作放到各项工作的重点位置，同时也要对承接的工程项目进行调研、认证，形成书面报告，尽可能规避风险，对投入较大的项目应及时向公司汇报。

第十七条 分公司应加强合同管理工作，签订工程合同时，应认真把握，细致研究，合同条款明确规范。

第十八条 分公司负责人在承包经营期满时，必须保证跨入新一轮承包期的施工产值不低于自身完成承包经营期三年平均产值的50%。

第十九条 分公司负责人有下列情形的，由总经理提议，董事会研究，可免去其分公司经理职务：

1、分公司负责人不顾公司利益，有与公司发展背道而驰的行为。

2、承包内不能按时足额上缴承包金的。

3、分公司出现重大质量、安全事故的。

4、经营方法不当、经营手段不力致使分公司严重亏损。 第十二条 分公司管理人员聘任。解聘由分公司负责人决定，报公司备案。有下列情形的分公司负责人可以直接解聘：

1、不适应所聘岗位要求，造成分公司工作被动。

2、因自身工作不力，造成分公司亏损或产生严重的负面影响的。

3、严重违背请销假制度，不请假离开分公司连续一个星期或累计达一个月的。

第二十一条 分公司在经营过程中，出现质量、安全事故、发生违法经营行为被相关管理部门处罚时，公司对分公司负责人有权实行追加处罚，被相关管理部门暂停经营资格的，按其年度承包金的1-3倍追加罚款，被相关管理部门吊销经营资格的，按其年度承包金的10-30倍追加罚款。在实施上述处罚时，公司仍保留进一步追加处罚的权利。

代运营方案【篇7】

市场模式

与数控设备生产商、经销商签订合作合同，生产商、经销商（注册普通会员）在网站免费（前半年免费，以后将进行会员收费）发布最新产品信息和报价（合同规定商家必须保证产品信息的及时、动态更新，网站只能保证最新的信息显示在网站首页前面，如需要固定、套红、醒目、或者其他广告形式，则要进行收费），同时，开展VIP会员服务，国家数控网网站分别与数控产品供应商和经销商签订合作合同，数控产品供货商必须提供给网站VIP企业会员最优惠的购买价格共给需求企业

盈利模式

1）、会员收费

说明：

a）、普通会员收费

b）、VIP会员收费

2）、广告收入

说明：

a）、直接广告位收入

b）、企业活动信息发布广告收入（前期置顶、加黑、套红收费，后期可采用全部收费，而排位、加黑、套红可才用竞价形式收费）

c）、企业报价信息发布广告收入（置顶、加黑、套红收费，后期采用竞价形式）

d）、商家专栏（商家快捷通道，进入后是企业专栏，排位采用竞价形式）

e）、品牌排位（三级栏目导航，排位采用竞价形式）

f）、特别推荐（竞价广告位）

g）、其他广告（具体栏目排行竞价、邮件列表广告等）

3）、短信收入

说明：

a）、用户订阅的产品信息

b）、用户推荐产品与其他用户

c）、前期企业的产品定购信息（后期进行佣金提成）

4）、佣金提成

说明：

后期收入，用户在网站定购产品，网站按一定比例提成。

5)、网站竞价排名系统

6）、其他收入

说明：

其他收入包括未发掘收入来源及上面未罗列的其它要收入（如网站与其他行业合作项目的广告收入等）。

代运营方案【篇8】

（1）实行酒店化经营、注重会所的文化建设，强调顾客的参与性，我们将在各节日举办不同形式的活动并整合会所产品进行销售，从而形成本店特色，会所运营管理方案。

（2）坚持绿色消费、健康休闲的经营方向，力求会所产品具备健康品质，成为中高阶层消费的去处。整合优化服务项目，突出核心竞争力项目，增加高附加值项目（即高利润项目）。

（3）注重环境修饰，创建一流舒适的经营场所。

（4）实现人性化便捷服务，创建客户部，并开办增值服务（具体形式有茶座、复英传真、免费上网、保健养生商品销售专柜、定票、免费接送等）。

（5）产品价格以迎合中高消费为主，界定顾客群体。

（6）远景目标：会所一年内形成品牌，建立顾客、员工忠实体系。依托品牌优势实现连锁和多元化经营。

本会所承诺没有折扣，通过营销形式给顾客带来回报，使顾客具有期望值，顾客消费的过程也就是顾客期望值接近目标的过程，从而形成顾客消费的长期性，培养忠实的顾客群体。只有这样才能体现对老顾客的关爱并赋予老顾客的价值回报，此价值是顾客在日常生活中不能轻而易举达到的，更不是仅仅是一次消费折扣所换得的，自然会所的品牌价值相应树立。

（1）关键时候舍得花钱。广告不仅是宣传的内容推介，更是企业文化和行业文化的推介，通过广告树立企业的社会责任感，让《明月堂》深入人心，在受众者脑海中烙下印象，从而拉动消费 。

（2）形式活泼，引人入胜。在广告中我们采用真实照片， 显示会所建筑气魄与设施豪华、环境优美，也可采用员工照片突出某种独特的气氛而具备感染力；通过专业摄影风格的图片来介绍各种服务项目体现会所特色。

（3）令人不得不读的广告词。每次的广告宣传都搭配相应的广告词引起到画龙点睛的作用。我们会所要有自己的广告语：我不在家，就在明月堂，我不在明月堂，就一定在去明月堂的路上―――演绎都市经典，享受健康生活。

（1）与旅游景点合作。为使我们真正成为顾客观光度假的场所我们将A、实现杭州附近景点的合作B、合作后会所定期进行不同景点的推介并代售景点门票C、优先接待景点推荐的客人。

（2）与旅行社合作。A接待旅行社安排顾客B依靠旅行社优惠价代理我店VIP积分奖励顾客的旅游业务。

（3）与网站合作。A我们建设自己网站，网站内容涉及：企业介绍、网上预定、企业文化、同行新闻、会员查询和酒店预订网建立合作关系，依靠它们来推广我们会所。

（4）与附近酒店、KTV等合作，采取双赢互动营销，便利于顾客就近消费。

在按摩、足疗项目上我们成立技术开发组，专力于新技术和项目的开发及技术培训。开发新项目并经相关人员测试后及市场调查后推出，始终保证技术的领先。

在营销形式上我们采用全新的模式推出：积分奖励、贵宾俱乐部、VIP会员等；为体现会所的人性化管理我们还将推出三口之家的‘亲情卡’、专供老人使用的“爱心卡”；导入KTV客户经理营销模式，设立客户部，完善会员管理及会员服务，制订更加科学合理的会员卡推广计划，加大会员卡销售力度。

培养管理骨干以身作则，要求管理人员在工作中表现出职业道德和正直的品质，履行承诺，为员工提供指导和帮助，使会所员工的工作同战略目标一致。管理人员要认真倾听顾客及员工的反馈意见，来提高员工和顾客的满意程度。我们会所将进行员工和顾客的跟踪调查，借此了解工作中存在的问题，帮助管理人员改进工作，创造一个员工和顾客实现自身价值的工作环境。

A、顾客回头率保持在85%；

B、为客人服务满意率保持在100%；

C、对竞争对手进行服务质量检测；

D、减少顾客的投诉率；

首先要理解企业的经营理念并加以引申由使客人满意到让客人达到愉悦，直至赢得宾客信赖，创造会所的卓越品质。我们将着力于认知宾客的重要性、预知宾客的需求、灵活处理宾客问题、及时补救出现的问题来取得宾客的满意。

〈1〉关注和认知宾客：这是使得宾客感觉自己特别重要和特殊的途径：对客人提供个性化的服务和感谢；特别关心客人的个别需要；显示对客人的敬佩；

〈2〉预知宾客需求，在顾客开口前就提供其需要的服务：把自己放在顾客的位置；细心观察；记录顾客档案；

〈3〉员工灵活的态度：鼓励员工在与客人接触中，灵活处理突发事件。从不对顾客说“不”；（不得不说时，提供其他选择）使客人放松；使客人喜出望外；

〈4〉给员工更多的权力；

〈5〉实现更多的内部交流，掌握准确的信息；

〈6〉建立灵活的内部机制；

〈7〉在员工决策失误后表示感谢并理解其感受，然后结合实际情况提出建议，给员工信心；

〈8〉迅速处理解决宾客问题对建立宾客忠实感至关重要包含以下内容：道歉、理解宾客感受、紧迫感、一步到位、跟进调查。

（1） 我们将在与所有人相处时要表现出真诚、关怀备至；

（2） 我们将在每次与顾客接触中尽可能的为其服务；

（3） 我们将保持服务的一致性；

（4） 我们要确保我们服务过程方便于客人及员工；

（5） 要求每一位管理人员尽可能与顾客接触；

（6） 我们要在现场管理当中及时作出果断决定；

（7） 我们将为我们的员工创造一个能使他们个人事业目标达到的环境；

（2） 人性化的管理方法。

A、主要指在教育员工方面采用感情沟通，让员工自己面对错误并认识错误然后依据有关条例进行处理，避免管理人员在对员工进行处罚后员工的不满情绪。

B、坚持原则，照章办事，徇私情， 加强问题处理的透明度。

定制化是个性化、灵活化、极致化的表现；服务总体体现出热情、温馨、周到、细致。

1、语言表达能力：服务员要求言语清楚，表达意思完整、准确、流利；

2、应变能力：思维敏捷，揣摩客人意图，马上给客人回答或提供服务项目；

3、表演能力：根据推销环境和解决顾客纠纷需要，会同其他服务员或管理人员扮演角色，处理问题；

5、交际能力：日常的服务过程其实就是服务员同客人交流的过程，只有具备良好的交际能力，在服务中不卑不亢，保持良好的心理素质才能赢得主动；

6、观察记忆能力：服务员要善于观察宾客的动态和喜好，并做好记忆，以便为宾客做好更加准确到位的服务；

7、业务能力：要求服务员对基本的会所的业务知识和专业技能熟练掌握，并运用自如；

8、容忍能力：在服务当中难免会遇到客人误会和刁难，服务人员一定要具有宽阔的胸怀和忍让的能力，时时、事事、处处为宾客着想，达到宾客满意；

9、体力：服务工作是一项持续性很强和繁琐的工作，特别是体力消耗很大，所以要求服务员要具备良好的身体素质，才能胜任本职工作；

10、魅力：服务行为同时也是你赢得宾客信赖和信任的过程，服务人员良好的素质会转化为个人魅力，成为宾客的向导和朋友；

1、顾客第一，因为我们的产品服务对象是高消费者，因此只要你服务好，他们才会付钱。这样，把顾客看作能为我们不断带来更多利润和工资的就十分重要了。

2、微笑。微笑是一种各国宾客都理解和喜欢的世界性欢迎语言。

3、真诚，诚实友好。这要求服务员一定尽力为顾客服务，一定要用友好积极的态度和语言与客人沟通。

4、提供快速敏捷的服务。服务员要根据顾客的服务要求和投诉的问题，及时采取服务行动，以表示你在时刻关心客人。

5、至少要经常使用两句有魔力的话语。当客人向我们走来时，我们要说我能帮您吗？当客人向我们道谢时，我们要说不用谢！

6、佩戴好你的工牌。主要为了便于宾客和我们联系。

7、要有和其他人相互工作的团队精神。

8、每一位服务员都要为自己修饰的容貌而骄傲。这样，就要求每一位员工都要注意清洁卫生，制服必须平整干净。

9、在顾客问候你之前，先用尊称向顾客问候。这是因为，世界上最亲切悦耳的声音就是听到自己的名字，我们以顾客的姓，再加上尊称问候客人，就会给客人一种宾至如归的感觉。

10、服务人员要熟悉自己的工作，熟悉自己公司和相关信息。

1、舒适，宾客来消费首先是要求有一个舒适的环境，所以服务人员一定要创造一个温馨、洁净的待客环境，达到顾客满意。

2、清洁，舒适的环境来自于卫生的洁净程度和物品的摆设，要求服务员按照会所要求对所辖区域进行清理和维护，创造一流的环境卫生。

3、礼貌，顾客到店消费有求尊重感，服务人员良好的礼貌行为和礼节，会让宾客感到特别的礼遇而对酒店留下美好印象。

4、细心，顾客的每一方面，都力求完美，要求大家对待每一项工作务必认真观察，谨慎对待，让客人满意。

5、沟通，人是情感动物，需要别人的理解和帮助，作为服务人员，更应该掌握与顾客沟通的技巧，时刻关注宾客，提高快速服务，令客人满意。

6、安全，客人选择会所消费首先是考虑安全，所以安全环节特别重要。要求服务人员要保守客人 ，保护好客人财产和生命安全，是赢得宾客的保障。

1、落实安全岗位责任制，制定本岗位的财产、防火防盗预案。

2、实行领导检查，保安部督查，两级岗位检查制度。

3、加强岗位巡视，保证宾客财产安全，杜绝火患。

4、学会使用消防设施。

5、对本岗位的设备常备检查，确保无使用隐患。

淘宝运营方案

幼儿园时常开展活动，可以让幼儿在游戏中感受到学习的乐趣，从而学习到更多的新知识，幼师和幼儿们在活动中一起游戏，可以更好地增进班级之间的凝聚力。为了让幼儿活动可以有条不紊地进行，我们需要提前写好活动的方案。那么，幼儿园举办活动对幼儿还有哪些积极的影响呢？小编推荐你不妨读一下淘宝运营方案，供你阅读参考，并请收藏本页面！

淘宝运营方案【篇1】

淘宝作为中国最大的网络购物平台之一，在目前的互联网市场中扮演着非常重要的角色。而淘宝运营推广方案则是实现淘宝商家与消费者之间交易的必要措施之一。在这篇文章中，我将为大家详细介绍淘宝运营推广方案。

一、淘宝运营推广方案的定义

淘宝运营推广方案，顾名思义，就是为了在淘宝平台上推广商品而制定的一项操作计划。它的主要目的是帮助淘宝商家提高店铺的曝光率和商品销售额。淘宝运营推广方案可以分为两个板块，一个是线上推广，另一个是线下推广。线上推广主要是通过淘宝海量的流量来吸引潜在买家，而线下推广则是通过优惠券、广告等方式来吸引消费者。

二、淘宝运营推广方案的优势

1. 低成本高回报：相对于传统宣传模式来说，淘宝运营推广方案的成本更低，而且效果更好。当然这也需要经过专业人士策划和管理。

2. 提高店铺和商品的曝光率：通过有效的推广方案，可以帮助淘宝店铺和商品在淘宝平台上获得更多的展示机会，从而增加销售。

3. 精准营销：淘宝平台拥有海量的用户数据，这为淘宝运营推广方案的精准广告投放提供了依据。淘宝精准广告能够根据消费者的交易记录、搜索历史、购物车等信息，为淘宝商家量身定制推广方案，提高精准度。

三、制定适合自己的淘宝运营推广方案

1. 确定品牌定位：在制定淘宝运营推广方案之前，商家需要为自己的品牌确定一个明确的定位，包括品牌口号、品牌理念、目标消费群体等等。这有助于制定有针对性的营销策略。

2. 选好推广方式：根据自己的定位和目标消费群体，商家需要针对性地选择淘宝运营推广方案的具体方式。像淘宝搜索排名优化、淘宝达人橱窗、淘宝客等都是常见的淘宝推广方式。

3. 创新营销：为了在同行较多的情况下脱颖而出，发扬创新精神才是成功的关键。商家可以尝试一些新颖的推广方式，例如淘宝直播、微信小程序等等。

4. 分析推广效果：在执行推广方案的过程中，商家需要时时盯盯推广效果的变化情况，根据反馈结果及时调整营销策略，使其达到最佳推广效果。

四、总结

淘宝运营推广方案对于淘宝商家来说非常重要。制定一个合适的推广方案是商家增加销售额的重要途径。最终成功实现 sales 的关键在于所有执行环节都需要专业者的把口，如果你是淘宝店主，你需要为自己的店铺选择专业的推广运营，而作为专业人士，相信你会制定出更加完美的淘宝运营推广方案。

淘宝运营方案【篇2】

淘宝运营推广方案

淘宝是目前国内最大的电子商务平台之一，拥有数亿的活跃用户，涉及数以百万计的商家。随着电子商务行业的发展，淘宝的竞争也越来越激烈，要想在这个平台上获得良好的业绩，需要进行精细化的运营和推广。本文将详细介绍淘宝运营的几个关键点和可行的推广方案。

一、关键点

1. 商品设计和描述

商品设计和描述是淘宝运营的基础，直接影响到商品的销售。创意的设计和醒目的图片可以吸引顾客的眼球，详细的描述可以让顾客更好地了解产品，从而提高顾客购买的可能性。因此，优秀的设计和描述可以提高顾客的购物体验和转化率，减少不必要的退货和差评。在完成设计和描述后，商家可以通过淘宝的评估系统进行优化和改善。

2. 商品价格和销售方案

淘宝上的商品价格是市场竞争的一个核心。要想在价格上更有竞争力，需要了解同类商品的价格和销售量，同时，还要了解目标客户群体的消费水平和偏好。商家可以通过动态调整价格，折扣促销等方式吸引顾客。此外，不同的销售方案，如包邮，满减，赠品等也可以提高顾客购买的决策因素。

3. 评价和售后服务

淘宝上的评价和售后服务是顾客选择商品的关键因素。商家可以通过良好的服务体验获得好评和口碑，并通过定期客户回访，问卷调查等方式了解顾客需求和意见，进一步提高服务质量和销售转化率。

二、推广方案

1. 淘宝SEO优化

淘宝SEO优化指的是通过搜索引擎优化的方式提高商家在淘宝搜索排名的方式，从而提高曝光量和点击量。商家可以通过合理的关键字选择和优化标题，描述，属性等来实现。SEO优化是一种长期的过程，需要不断跟进和优化更新。

2. 支付宝钱包优惠券

支付宝钱包优惠券是一种营销方式，可以吸引更多的潜在顾客，提高销售转化率。商家可以根据自身的情况，设定不同的优惠力度和门槛，通过券码方式让用户享受优惠。

3. KOL合作

KOL（Key Opinion Leader）即关键意见领袖，是指相对专业而知名度较高，能对受众产生影响力的人。商家可以通过和绑定KOL的方式，通过他们的社交渠道，直接或间接宣传产品和品牌，进而吸引更多顾客和提高销售额。

4. 营销活动

淘宝不定期会开展各种营销活动，如618、双11等，商家可以通过参与活动获得平台的流量和资源支持。此外，还可以根据自身产品特点，设置不同的营销策略，如秒杀，限时特惠等，引导用户购买。

总结

淘宝运营和推广需要不断优化和跟进，要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，需要做好商品设计和描述，合理的价格和销售方案，良好的评价和售后服务。同时，商家还需要从SEO优化、支付宝钱包优惠券、KOL合作和营销活动等多个渠道入手，不断寻求新的突破，通过创新的策略和方法，提升品牌知名度和市场份额。

淘宝运营方案【篇3】

淘宝是中国最大的网购平台之一，随着电商行业的迅猛发展，越来越多的商家选择在淘宝上开店，但是如何有效地运营和推广自己的淘宝店成为了摆在眼前的难题。本文将为您介绍一些淘宝运营推广方案，帮您在激烈的市场竞争中脱颖而出。

一、选择合适的店铺分类

在淘宝开店后，选择合适的店铺分类是第一步。分类不仅关系到店铺的排名，也会影响到买家搜索商品的体验。在确定店铺分类时，要注意分类的精细化和准确性，避免出现不合适的分类导致买家无法找到您的店铺。

二、关键词优化

关键词是搜出商品的关键，一个好的关键词可以让店铺排名处于较好的位置，吸引更多的流量。要想关键词优化好，首先需要对商品进行分类，然后针对这个分类的目标关键词进行优化。同时，在标题和描述中也要恰好体现目标关键词，提高商品的展现率和转化率。

三、店铺装修

店铺装修是营造店铺品牌形象和增加买家好感的关键步骤。店铺装修要考虑到整体店铺风格、颜色搭配、图片质量和排版等方面。同时，强调“诚信经营”和“顾客至上”的理念，准确体现店铺的特点和优势，吸引更多顾客流量。

四、优秀的商品描述

商品描述可以直接影响到买家下单，对于没有实体店的电商来说，商品描述就是货品的代表。好的商品描述不仅要让消费者了解商品外观、功能、材质和尺寸等信息，还要加入一些采购建议和购买保障，如开具合格证书、统一包装、退换货保障等，更好地给买家提供购买体验。

五、优惠活动

优惠活动是吸引更多顾客的有效手段，目前淘宝上的优惠活动多种多样，如打折促销、满减、包邮等。选择合适的优惠活动可以增加用户粘性和复购率，提升店铺收益。

六、参加淘宝活动

淘宝活动是淘宝平台举办的各种商家参与活动，如双11、618、双12等。参加淘宝活动可以获取更多的曝光和流量，提高店铺收益。同时，参加推广活动也会赢得淘宝平台的重视和认可，从而提高店铺的权重和排名。

七、引流和精准营销

引流和精准营销是运营淘宝店铺的关键。引流可以通过社交媒体、付费广告和买家优惠等方式进行，而精准营销则可以通过淘宝数据分析和定位精准的推广方式进行。不过，运营淘宝店铺要注意避免过度营销，要尊重买家的需求和使用习惯。

总之，淘宝店铺运营和推广是一项复杂而又长期的工作，需要不断的调整和调整策略。相信通过选用上述方案，商家能够提高店铺的流量和收益，赢得更多用户的认可和好评。

淘宝运营方案【篇4】

淘宝运营推广方案

淘宝作为目前国内最大的电子商务平台，以其庞大的商品量和优质的服务质量，深受消费者和商家的青睐。然而，在竞争日益激烈的市场中，如何制定一套有效的淘宝运营推广方案，成为了企业在淘宝上快速发展的一项重要任务。

一、市场分析

在制定淘宝运营推广方案之前，企业必须对市场进行全面的分析。通过数据分析和市场调查，了解目标消费者的年龄、性别、喜好等信息，以及主要竞争对手的优缺点和市场占有率。同时，需要清晰的了解自身企业的定位和品牌形象，了解目标受众人群对此的认知程度和评价。

二、核心目标

企业需要清晰地制定淘宝运营推广的核心目标。通常这些目标可以具体表现为提高销售量、提高产品的曝光度或者实现品牌升级等。

三、目标消费者定位

企业需要将目标消费者定位精准化。通过数据分析和用户调研，了解目标受众的购物心理和倾向，从而为他们量身制定推广方案。例如，对于喜欢购买的年轻人，可以增加产品的时尚性或运营一些促销活动等。对于消费者要求高质量的产品，企业可以强调产品的品质和服务质量等。

四、提高淘宝店铺的曝光度

为了提高淘宝店铺的曝光度，企业可以考虑以下方案：

1.增加淘宝店铺的好评率：通过保证商品质量和售后服务的优质，增加消费者对该店铺的信任度和购买欲望，在店铺发布的每一个商品页面中，提示消费者进行五星好评。

2.优化店铺关键词：根据公司品牌、目标消费者以及产品特点等，适度增加和减少店铺关键词，避免过度压缩关键词。

3.提高店铺活跃度:发布新产品、开展优惠活动等，以及增加社交互动，提高店铺的活跃度，并通过搜索、新闻及百度推广等部分手段提高曝光度。

五、优化淘宝店铺

淘宝店铺是企业在淘宝平台中展示自身形象和品牌的主要方式。优化淘宝店铺可以更好地展示企业形象和品牌，从而提高销售和服务的质量。

1.页面设计：淘宝店铺的页面设计直接关系到企业品牌形象的建立。通过制作合适的广告、徽标和店铺顶部设计等，展示自身形象和品牌，吸引消费者的关注。

2.产品展示：淘宝店铺的产品展示需要用户友好化，简单易懂，让消费者无障碍的浏览和购买产品。

3.优化店铺设置：通过设置相关店铺营销中心、店铺首页装修、精确的关键词和SEO等，提高淘宝店铺的质量和影响力，可以达到提升品牌知名度和销售额的效果。

六、开展淘宝营销活动

通过开展淘宝营销活动，可以适当降低商品价格、优化售后服务、开展限时优惠等方式，促进广大消费者的购买欲望和使用体验，同时提高淘宝店铺的口碑。

1.优惠券活动：开展各种优惠券活动，增加消费者的购买欲望。

2.折扣策略：输入优惠关键词，开展一定时期的打折促销。

3.双十一活动：对于淘宝店铺中销量较好的产品，可以选择参加双十一或者双十二活动，让消费者购买更多优惠的产品。

七、淘宝数据分析

淘宝数据分析可以帮助企业了解消费者的购买习惯、趋势和需求，从而更好地调整自身的推广方式。

1.基于行业资讯，分析外部市场环境，分析竞品情况，信息显示淘宝销售和消费的趋势。

2.通过分类目录建立淘宝店铺的运营框架，了解产品的需求和市场。

3.分析店铺的整体展示效果、商品展示、宝贝描述和服务质量来总结以往的运营经验，寻找突破点。

8.目标销售分析

销售分析是淘宝店铺运营推广中的重要环节。目标销售分析主要涉及目标销售额、预估销售额、销售率等数据。

1.目标销售额：企业需要根据过往销售情况和未来发展趋势，确定目标销售额。

2.预估销售额：通过分析历史数据和市场情况，预估今后淘宝店铺的销售额。

3.销售率：了解目标客户比回头客及新客的价格区间、购买频率等，以此优化营销策略，提高销售效率和利润。

通过制定全面的淘宝运营推广方案，企业可以在激烈竞争的淘宝市场中快速发展。同时，企业需要开展不断的市场调研和数据分析，及时调整和优化推广策略，提高淘宝店铺的曝光度和销售效果，创造更好的商业价值。

淘宝运营方案【篇5】

一、网上推广

1、设计商品宝贝的标题

尽量运用标题的'限用的字数把标题设计的新颖、吸引人。设计时尽量用一些容易被搜索到的词。

（1）标题设计的模式

标题上加上产品款式，颜色，特色，优惠条件以及促销活动或网店的信誉度等。

（2）标题设计的样式

待定

淘宝网店运营策划

2、社区发帖回帖

（1）社区的选择

选择校园一类的，适合年轻一代的，比较受欢迎的社区网站进行发贴，比如：天涯论坛，豆瓣网，华声论坛。

（2）如何发帖

能及时、热情的回复每一张帖子，态度诚恳，认真、负责，对好的建议和意见进行采纳和改进；必要时也可以组员之间相互对自己的帖进行回复。

（3）在社区论坛、贴吧里，多交朋友，合适的时候向他们推荐我们的网店。

3、策划促销活动

节假日的时候，买家都希望买到特价商品，我们的店铺计划在节假日的时做促销活动。具体策划如下：

（1）活动的时间

在节假日的前三天到节假日的后三天做促销活动，比如：情人节的前三天和后三天，光棍节的前三天和后三天等。

（2）赠送物品促销

促销活动期间购买我们商品的我们可以赠送相应的小礼品。

（3）折扣促销