工作述职。
你知道怎么撰写一份好的岗位述职报告吗？我们也要做好准备开始写岗位的述职报告。述职报告是总结自己在工作中的突出成绩和仍需改善的问题，根据您的要求我找到了以下内容：“工作述职怎么写”，下面的信息只是提供参考请大家仔细阅读！
工作述职怎么写(篇1)
教育教学理论能指导教育实践，能不断更新教师的教育观念，提高教师的理论修养和业务水平。加强业务学习，能有效提高教师的专业水平。
1.积极组织教师深入学习课程标准，认真学习，认真做笔记。领悟新课改精神、新课程理念，转变教师的教育教学思想。教研组根据本组实际情况搜集有关教学理论，组织教师学习，用理论来指导教师的教育教学实践，提高广大教师的教科研理论水平，使广大教师能运用理论知识解决教学中的实际问题。
2.积极开展教研活动。
(1)积极组织参加校内外研讨课。
每学年我校每位教师师利用集体教研日活动上公开课，一起听课，一起学习，相互探讨，说课评课，大大提高了各教师对上课与评课的认识。而后，开展了优质课评选，从课前的教学设计、课上的教学操作、课后的教学反思，都认真对待。
在各级组织的教研活动中，从研讨课前的听课、教学准备到课后的评课及总结上，我们都认真组织，精心筹备，努力把教研工作做得更好，尽量提高每个老师的教学水平。
(2)努力开展教学研讨会。教导处每月组织了一次有针对性的教学研讨会，由教导处及教研组长主持，就教学中遇到的某些教学难点的突破展开学习讨论。如：低年级的识字认字教学、二年级的写话的训练、五年级的解方程、六年级的分数找总结数应用题、学生良好学习习惯的培养等，激发教师参与教研的主体意识和创造热情，鼓励教师合作、交流、共享教研成果。各位老师畅所欲言，大胆发表自己的意见看法。在一定程度上，提高了老师们的理论知识和实际操作能力。
(3)学校领导深入课堂听课，教师互相听课。校长、教导处及各教研组长以身作则，在全校掀起了听课热潮。大家实实在在地研究课堂教学经常面临的问题，发表见解，交流困惑，提高了教研组的凝聚力。
3.理论指导实践。学校对教研组的教学研究活动、备课、教师的听课作了具体要求，对教师的上课、备课、听课、教学随笔或反思也作了具体的要求，让理论运用于实践当中。
工作述职怎么写(篇2)
文章标题：县委党建办2005年度工作总结
2005年，**县委党建工作在县委的正确领导下，在市委组织部的有力指导下，始终围绕保持党员先进性这个主题，紧紧抓住执政能力这个主线，牢牢把握建设社会主义新农村、全面助农增收这个核心，坚持在创新机制、巩固成果、突出特色上下功夫，切实加强各级领导班子和党员干部队伍建设，为全面建设和
谐活力新**提供了坚强的组织保障。
一、以“群众满意”为目标，先进性教育活动成效显著
根据中央、省、市委的总体部署，2005年1月以来，我县分三批在全县61个党委、43个党总支、1077个党支部的19733名党员中开展了以学习实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动。目前，第一批先进性教-互联网最大文秘资源网育活动已转入经常性工作，第二批先进性教育活动按时完成集中学习教育任务，第三批先进性教育活动开局良好，进展顺利。
1、创新方法找党员，使教育对象“聚得拢”。我们从整建基层组织入手，按照“就地就近、方便教育、讲求实效”的原则，紧密结合乡镇机构改革、企业改制和流动党员的实际，积极做好先进性教育先期准备工作，先后对117个县乡职能部门、社区及关停并转破企业党组织进行更名，对8个组织功能不全的党组织进行了挂靠合并，新建联合支部2个，理顺了组织隶属关系。在此基础上，我们整合媒体资源，通过层层召开动员会、发出致党员公开信、张贴宣传标语、开办电视专栏、开通先锋网站、巡回宣讲、组织文艺宣传队进社区、进农村、进车间演出等形式。动员党员和社会各届参与和关注先教工作，使“三个必须知道”覆盖率达95以上。同时，采取“支部召回、就近参加、工商挂靠、重组派员、组织代管、双向管理”等具体措施，建立了县外流动党员临时党支部4个，党小组21个，分乡建站，分村设点，成立寻找流动党员登记小分队，广泛寻找流动党员，使3000余名流动党员与党组织取得稳定的联系，确保了党员参学率达95.4。
2、创新载体抓学习，使各类党员“学得好”。我们围绕“让党员迅速进入状态”，创新学习载体，坚持分类指导，体现了教育活动的针对性和实效性。在第一、二批先进性教育活动中，我们着重围绕“保持党员先进性”主题，突出“党系民生、心系群众、情系基层”这个重点，抓住“三学三比三看”三个关键，落实县委抓领导、支部抓落实、党员抓体现、群众抓监督“四大举措”，扎实开展十大活动，组织编印了《号角集》、《先锋谱》、《心声集》、《星火集》、《闪光集》、《智囊集》，组建了“大蓬车宣传队”，开展了一次“我为群众办件事”活动，举办了一次“重走红军路”活动。组织下发《先进性教育读本》9000多册，编印简易教材10000余册，制发了《火红的歌谣》、《为党旗添彩》等光碟3000余套，结成帮学对子3580余个，并采取巡回辅导学、讨论交流学、典型示范学、结对帮助学、电教直观学、参观启发学等灵活多样的方式强化学习，各级党员领导干层层作动员，上党课248场次，专家讲理论讲技术700余场次，先进典型讲事迹176场次，党员个人谈体会3.8万人次，开展大讨论活动1456场次，形成“两个具体”成果2300余条。在第三批先进性教育活动中，我们结合新农村建设，围绕贴近农村、贴近农民、贴近党员，采取“一类党员一种法”、“一把钥匙一把锁”、“一次谈话片心”的办法，扎实开展了六个“1 1”实践活动。全县分两个层次对乡镇党委副书记和农村党支部书记进行了培训，31个县级领导干部分别联系了一个示范村、88个县级部门分别挂联了一个重点村，并选派了1012名县、乡党员干部驻村抓点，5000余名农村在家年轻党员、文化程度较高的党员、致富能力强的党员分别与流动党员、年老体弱党员、文化程度低的党员、贫困党员结成了帮学对子，积极开展帮学帮教活动，保证了第三批先进性教育活动扎实有序开展。
3、创新方式抓评议，使突出问题“找得准”。为了找准抓住突出问题，我们积极营造群众有话能说、单位职工有话想说、党员内部有话敢说的良好氛围，采取发放意见表书面“征”、召开座谈会当面“听”、指导入户帮助“找”、党员上门主动“访”、党员谈心相互“提”、设置意见箱和开通热线电话“引”等多种形式征求群众意见，收集群众意见和建议5000多条；并进一步建立健全“党务政务公开”和“满意度测评”制度，自觉接受群众的评价监督，普遍开展了“党员进万家”、“访贫问苦、扶贫助困、结对帮带”等系列示范行动，使第一、二批先进性教育形成了“党内活动、群众参与”、“党员受教育、群众得利益”的生动局面，较好地实现了让人民满意。
4、创新手段抓整改，使教育活动“见实效”。在第一、二批先进性教育活动中，我们围绕全县工作大局，以作风整顿为抓手、以破解“六难”为重点、以促进发展为目标，采取组织帮带、党
员述评、群众测评和深入开展“争当农民好儿子”活动，对群众反映强烈的215个突出问题进行了集中整改，占群众提出问题总数的91.2，有效解决了机关单位党员干部先进性意识、竞争意识不强，“走读风”严重；服务三农、助农增收能力不强，官僚主义作风严重；应对突发事件、处理复杂局面能力不强，守旧思想严重；以及对农民群众感情不深不真等突出问题。并
建立完善了教育培训、民主管理、民主监督、激励保障和服务凝聚群众的保持党员先进性长效机制。在第一批先进性教育活动中，县委、政府把10多个具体整改事项在大堂坝进行公示，并督促县级部门对整改事项在一定范围内进行公示，接受群众监督，确保整改实效。据统计，全县在先进性教育活动中，组织农民群众新修改造了乡村公路168公里，维修整治病害塘库1268处，改造D级危房1.1万平方米，救助贫困学生2800名，组织45.6万农民参加了新型合作医疗，帮助387名下岗职工实现了再就业，救助受灾群众230余户，建立培育黄羊、银花、核桃等绿色产业基地58个，实现工业经济超常规、生态旅游和红色旅游上台阶，有力推动了全县经济和社会事业持续、健康、协调发展。
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工作述职怎么写(篇3)
20__年，市场运行科围绕局里工作中心和科室职能工作，有条不紊地开展工作，现将20__年工作总结如下：
1、市场运行监测工作稳步推进。在拥有38家样本企业、1家信息泵企业的基础上，根据市局工作要求积极联系新增规模以上商贸服务样本企业10家，新增1家农贸市场样本监测企业。维护管理好市场运行三大监测系统，认真做好春节黄金周期间生活必需品日报制度，做好周分析、月分析等市场运行分析工作，共撰写上传信息109条，被国家商务预报网采用34条，省级采用52条。
2、酒类管理工作步入常态。一是开展酒类市场执法活动。针对春节前夕酒类市场需求量大、市场活跃、各种假冒伪劣酒品容易滋生的情况，组织力量对全县酒类流通市场进行专项整治。春节前，联合执法检查组共出动检查车辆100辆次，检查人员230人次，检查酒类经营单位70余家，查扣各类违规酒120箱，合750升。使泗洪的节前酒类市场得到有效整治，确保全县居民在春节期间能够喝上“放心酒”。二是酒类备案和随附单发放常态化。__为4家酒类企业进行备案或变更，累计实现酒类备案登记企业1098家。
3、做好应急保供机制工作。根据市局工作安排，做好市级猪肉储备点的检查监督工作，及时做好月报检查等储备日常工作。
4、积极开展促消费活动。按照宿商运传[20__]35号文件《关于组织开展宿迁市20__年“全国消费促进月”活动的通知》精神，结合我县实际，从20__年4月1日至20__年5月4日，组织以农村庙会市场、县城超市、专卖店、湿地公园、房地产商等开展让利惠民购物等促销活动。活动月期间列入统计消费3.49亿元，进一步扩大消费、拉动内需、通过开展多种形势的促销活动，服务群众，便利群众，惠利群众。
5、积极做好加油站点服务工作。一是做好加油站点20__年度年检工作，共85个加油站点通过年检备案。二是继续做好加油站年度发展计划的落实工作。三是认真调查网络问政调查工作。四是继续组织实施油气回收改造工作，三座加油站完成油气回收改造;配合环保局开展油品质量提升推进工作。
1.大学年度工作总结
自我的进步来源于对自己的不断反思，在上学期的工作中有许多的收获，也有不足之处。
上学期是大一的下_期，告别了刚上大学时的懵懂迷茫，很多同学在这一学期都形成了自己对大学的一个主观认识。开始利用周末的时间去做一些对自己有用的事，无论是去图书馆，参加社团活动，体育锻炼….，都展现出了一种蓬勃的朝气。在上学期的学习过程中，细细反思，也察觉到了不少的不足之处。期末时的成绩相对于大一上学期并没有太大的变化，包括上学期的__，以及英语四级考试都没有取得太理想的成绩，工作总结《大学班级班级干部工作总结》。班级上还缺乏着一种更浓厚的学习氛围，在这一学期的工作中仍然需要把学习氛围提上来，比如开展一些小老师，创建学习小组等等活动。
上学期很大的一个特点是活动多，几乎贯穿了整个学期的始末。这也为很多的同学提供了许多展示自己的机会，同时经过这些活动，也增加了班级的荣誉感，凝聚力。在诸如英语话剧，不仅有着台上同学的加点排练，也看到了台下同学道具支持;趣味运动会，我班几乎所有人都参加了不同的项目，这其中同学间的互相打气，加油都有着一个又一个的班级亮点。而我们需要做的是，不断发现每个同学的亮点，让他们积极参加一些活动，让每个人都认识到自己的优势。
其实，在上学期的工作中，不仅看到了我们班的优势，亮点，也让自己对自己以及班级的不足有了许多的认识。班级上有着足够的凝聚力，但在班委与班级成员之间的沟通上存在着一定得缺陷，包括一些信息的传递;班级的学习上还有着很大的加强。希望在接下来的工作中能不断发现班级的不足，发挥班级优势。
工作述职怎么写(篇4)
1、加强学习，提高自身修养
坚持把学习作为提高工作潜力的首要任务，锲而不舍、努力探求新岗位的新知识、新经验和新方法，努力学习党在各个时期的先进理念和光辉思想，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观、权力观、利益观，树立新形象、勇创新业绩。以更加积极的态度、更加紧迫的使命感，去努力学习，去深入思考，坚持不懈地提高自己的综合素质和工作能力。主动向同事们学习、向书本学习、向实践学习，不断拓宽知识面，更新知识储备，把学习的收获转化为谋划工作的思路、促进工作的`措施、干好工作的本领，切实提高生产管理的能力和水平。
2、认真履行职责，努力做好本职工作
首先，要保持讲政治顾大局的清醒头脑。在工作中，要进一步坚持正确的政治立场、方向和观点，增强政治敏锐性和鉴别力，始终做到立场坚定、旗帜鲜明。要坚决维护和切实遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律;要牢固树立大局意识、全局观念，不折不扣地贯彻落实好上级部门的各项工作部署，不折不扣地履行好工作职责。其次，要保持奋发有为的精神状态。有什么样的精神状态，就有什么样的工作水平。有什么样的工作思路，就有什么样的工作成效。当前，随着发电企业内外部形势的深刻变化，作为一名干部，只有树立强烈的事业心和责任感，保持奋发有为的精神状态，才能共同完成发展的重任，讲实话、办实事、求实效。第三，要保持求真务实的工作作风。职责面前，态度决定一切。履职之道，贵在实干。始终坚持不拒绝、不妥协、不推诿和不懈怠的工作原则。在责任面前，在问题面前，不推卸责任，不回避矛盾。
3、遵纪守法，坚决做到廉洁从业
细节决定成败，小节决定荣辱。在工作中，要时刻保持清醒的头脑，要时时处处对自己从严要求，从小事、小节、小处做起;要注重培养健康向上的生活情趣，坚守做人做事准则，坚守道德底线;要学会拒绝，不被人情和面子所累，严格按照党员干部的标准要求自己。在抓好廉洁自律的同时，认真落实党风廉政建设责任制，履行好一岗双责职责。
4、协助领导，团结一心，带好队伍
一是加强沟通，增进理解，在营造团结共事的氛围上狠下功夫。坚持不搞亲疏，不搞猜疑，不搞拉帮结派，用自己的人格魅力，影响和感染公司职工。二是多关心，以感情来凝聚人心。在工作中，无论什么人在工作中遇到困难或生活上遇到难事，都要给予关心和帮助；在处理复杂问题时，坚持多商量、多听取公司领导、班值长和其他职工的意见，集中大家的智慧和力量，尽可能减少工作失误和偏差。三是多理解，以真诚来凝聚人心。，遇事要多交流、多理解，在处理问题时，多换位思考，做到对同志多理解和谦让，对自己多反省和检查，努力维护团结大局。四是坚持原则。工作中有了矛盾不回避，采取积极态度主动解决。
5、做好当前的几项重点工作
一是项目的后期工作。目前项目遗留的收尾工作，做好缺陷和隐患的整改工作，严把验收质量关，确保投产后的稳定运行工作。新项目还有八台风机没有吊装到位，送出线路相关工程滞后，工程建设安全风险和工期风险都不容小觑，在工作中必须亲力亲为，深入施工作业现场，协助项目部完成项目后期安装、调试、验收工作，确保工程既投产、既稳定、即盈利的建设目标。
二是到新岗位后，尽快进入角色，熟悉公司的生产情况、协助公司领导研究公司存在的问题，尤其是项目投产后，设备数量多，运维人员少，老设备故障缺陷多等突出问题，制定切实可行的措施和方案，确保公司人员稳定、安全生产稳定。
工作述职怎么写(篇5)
时间一晃而过，转眼间到公司快x个月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大发人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对xx肃然起敬的同时，也为我有机会成为xx的一份子而自豪。在这x个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识
在x月份xx高级人才交流会上认识了x总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和x总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对xx行业几乎一无所知。通过x个月的亲身体会，对xx行业和公司有了一定了解。公司的理念被x总通俗的解释为x个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在xx年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在xx在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这x个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，x个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高
根据目前工作分工，我的主要工作任务是：
（1）负责公司培训工作；
（2）负责工伤保险工作；
（3）办公室部分写作和临时工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。
四、不足和需改进方面
虽然到来了近x个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。
五、建议
公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。
首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。
其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。
再次，要做好后继人才的培养工作。成立x年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，限度发挥各类人才的作用。
工作述职怎么写(篇6)
接手二（3）班已经一个整年了。这一年来，我付出了很多，得到了很多，同时也体会到班主任工作的艰辛。现在静下心来，好好地予以总结。
一、班级基本情况
我班现有学生60人，具体变化是：学期初王永恒同学转回占才小学就读，新转入甘浩文、刘浏、汪文垚三位同学。其中男同学34人，女同学26人。
本班级学生大多数是爱学习的，能够认真地对待学习，学习效果良好。但也存在着如下几类问题：在学习方面，陈子平、陈子安、周石敏、文学、程凯文、程先林等几位同学学习习惯，上课听讲不认真，时常有扰乱课堂秩序的事情发生，且作业不能及时完成，测试成绩不理想，是造成我班平均成绩与其他班级有所差距的最大原因；在卫生习惯方面，吴欣怡，戴宇坤，王进，张昊冬等同学，不能做到经常洗手，不能爱护自己的书包和课本及作业本，有随手扔垃圾的习惯；在性格方面，程弘宇、余晨、李汉雄、汪文垚、张玮琳、王可可等同学过于懒散，学习不能全力以赴，有时不能和同学和睦相处。
当然，我也得夸一夸班上的同学：在学习方面，章怡萱、叶科成、方雨航、付建宇、孔紫琴、刘琳、吴玉琪、周宇晴等为数众多的同学，能够自觉主动地学习，学习效果良好，在兴趣爱好方面，张海祯、余旺龙、程正翔酷爱书法，邱天、徐文杰、冯小语是小小书法家，吴欣怡是多面手，学习了钢琴，还是个小小作家。最要说的是潘宇科同学，他学习态度端正，各方面都表现良好，是我们班最优秀的同学之一。
二、本学期工作总结
本学期，我们在开展正常的教学活动的同学，积极参与学校举行的各项活动。
1，首先是选派选手参与了校教导处举行的数学学科竞赛，参赛同学大多取得了名次。另外我班同学积极参与上饶市小学生数学日记比赛，潘宇科、程正翔、吴欣怡、黄芊慧、童志龙、张海祯等同学积极撰写数学小日记。目前作品已送交举办单位评比。，
2，我班同学充分利用读书课和早读课，诵读经典诗词和优秀文学作品。在校德育处的'古诗词背诵抽查中，我班同学诗词背诵情况获得了检查老师的肯定。
3，我利用手中的相机，随时将同学们日常生活中的精彩时刻拍摄下来，并且用手指敲击出一个个鲜活的字，然后把它们发送到班级博客中，既给同学们的生活留下一抹印记，也沟通了我们师生及生生之间的情感。
在今年的庆六一活动中，我班潘宇科、付建宇、吴玉琪、徐文杰、叶科成、章怡4，萱等六位同学获得了“新三好学生”荣誉称号。表彰大会之后，我们班开展了精彩的游园活动，让同学们度过了一个难忘的六一节。
5，本学期成功召开了两次家长会，取得了班上绝大多数同学家长对于班级工作的认可与支持。
三、班级管理工作中存在的问题：
第一，教十七年，绝大多数年份都担任或者兼任班主任工作，但管理像现在这样人数众多的班级还是首次，应该说老经验遇到了新情况，经常遇到行不通的时候。比如我班调皮捣蛋的同学众多 绝大多数为新转入学生 ，所以经常在课堂教学中出现意外事件。而我的性格过于急躁，不能冷静地思考处理问题的方法，导致不能及时地化解危机，从而影响了正常的教学秩序。
第二，没有建立一支高素质的班干部队伍。虽然我采用了班长值周制度，选举了五位在学习上成绩优异，平时表现也良好的同学充任班长，轮流管理班级。但这几位同学自我约束能力虽强，却不能很好的与班级其他同学沟通，从而带领全班同学共同进步。再就是班上卫生清扫工作，也没有做好，劳动委员虽然每天将值日表填写完整，但却不能监督他们劳动，我也没能及时对没做值日的同学进行惩处，所以班级卫生情况不够理想。
第三，对班级学生爱护公物的教育还需加强。我班教室简陋，门窗破旧，但课桌凳还算牢固。可本学期我虽然利用课余时间，将其中几张凳子进行了简易维修，可还是有两张凳子已经破损得不能修理了。另外，管理教室门上的钥匙的同学不够负责任，将钥匙掉落。目前已更换了四五把锁了。
还有其他的问题，不再一一罗列。
四、今后工作的方向
一，培养一支高素质的班干部队伍。要选举那些既能约束自己，也能给其他同学做出好榜样的同学担任班级干部。要在班干部会议上对班级干部进行培训，要给予手把手的教授，然后给予充分的信任，放手让他们进行管理。
二，对于班上后进学生，要给予更多的关注。要充分发动班上优秀同学站在班主任身边，帮助班主任老师对这些同学进行教育和引导。对于顽固不化的同学，要适当进行惩罚！
三，要放下身架子，虚心向学校里有着丰富班主任管理经验的老师学习，并能消化吸收，合理运用到自己班级的日常管理中去。
工作述职怎么写(篇7)
本年度本人任两个班级的语文教学并担任一个班的班主任，为了更好地做好今后的工作，总结经验，吸取教训，就将本学年的工作小结如下：
思想工作方面
俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势，本年度个人工作总结。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。
教学工作方面
在教学工作中，做到认真备课，认真批改作业。对个别的学习困难生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏，个人工作总结《本年度个人工作总结》。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。
教育工作方面
在学生的思想教育工作中，做到谆谆善诱，耐心疏导，耐心教育。例如班里略有“问题”的学生，我采取和他经常谈心的方法，与学生交朋友，做学生的知心人，与家长紧密配合，发现有一点儿进步就及时表扬他，鼓励他，树立起他在班级中的自信。组织好班委会，选出班级骨干，努力培养班级骨干。抓好班风学风建设，形成良好的班风学风。经过一年的努力，现在，班里的状况正在沿着我设想的方向发展，面貌可喜。
另外，本人遵守校纪校规，参加学校组织的各种学习和培训。始终为做一个合格的教师努力着。
工作述职怎么写(篇8)
2020年，全乡妇女儿童工作在县妇儿工委、乡党委、政府的领导下，以党的十八届六中全会合党的十九大重要思想为指导，紧紧围绕乡党委、政府和县妇儿工委的中心工作，以全面实施妇女儿童发展规划纲要为主线，全面落实科学发展观、求真务实、开拓创新，努力解决妇女儿童发展中的重点难点问题，进一步推动了我乡妇女儿童事业与经济社会性的和谐发展。
一、加强领导、完善机制，为妇女儿童创造优良生存环境
为了切实解决实施“两纲”中存在的难点问题，为妇女儿童创造更加良好的环境，乡党委、政府把妇女儿童工作列入了议事日程，成立了领导小组，专题召开了实施“两纲”解决重难点问题座谈会，要求各村要加大工作力度，采取有效措施，切实解决存在的重点、难点问题，确保“两纲”目标任务在规定时间内全面完成。
二、加大对妇女儿童的帮扶力度，为妇女儿童办实事、办好事。
1、积极开展疾病防治知识的宣传培训和健康检查。以政府开展疾病防治工作为契机在全乡广大妇女中开展妇女健康知识宣传活动，向全乡妇女宣传常见传染病的防治知识、妇科病预防、家庭环境卫生等知识。全年下发宣传资料400多份，召开培训会2次，参训妇女达200人次，通过宣传培训，大大提高了广大妇女自我保健能力。
2、成立了以乡党委副书记为主任，乡妇联主席、司法协理员为副主任，各村妇联主席为成员的婚姻家庭纠纷调解委员会。以维护妇女儿童合法权益，调适婚姻家庭关系为主线，以法律、法规、政策和社会公德为准则，切实做好婚姻家庭纠纷调解服务工作，提高婚姻家庭矛盾纠纷预防化解。
3、关爱留守儿童，促其健康成长。乡妇联对全乡留守儿童情况进行了调查，同时与乡团委、关工委组织乡村干部及退休干部对全乡留守儿童进行“一帮一”的帮扶活动。
三、切实抓好《妇女发展纲要》和《儿童发展纲要》的落实
1、开展妇女健康知识咨询活动，乡妇联配合计生办利用世界人口宣传日、“三八”节活动期间开展了妇女健康知识咨询活动。
2、关爱留守儿童，促其健康成长，按照市妇联的要求，乡妇联对全乡留守儿童情况进行了调查，做到底子清、情况明。同时与乡团委、关工委组织乡村干部及退休干部对全乡留守儿童进行一帮一的帮扶，随时关注他们的学习和生活情况。
3、加强未成年人思想道德建设，清明节期间我乡妇联与乡团委、学校一起开展“缅怀革命先烈，传承雷锋精神，争做优秀少先队员”的清明祭扫活动，在活动中让学生通过缅怀先烈，加强爱国主义教育。
4、关爱留守儿童，促其健康成长。乡妇联对全乡留守儿童情况进行了调查，同时与乡团委、关工委组织乡村干部及退休干部对全乡留守儿童进行“一帮一”的帮扶活动。
5、关心贫困妇女。地震发生后乡妇联服务下沉、积极采取措施助受灾妇女灾后重建。屋倒塌需重建的单亲母亲申请“灾区母亲安居工程”补助项目。
6、做好妇女两癌筛查和四癌保险购买工作。为提高我乡妇女宫颈癌和乳腺癌“两癌”的早诊早治率，让每一位符合条件的适龄妇女真正享受到政府的惠民政策。我乡通过调查摸底、多手段宣传、健康知识普及等方式XX乡妇联组织全乡3个村15个村民小组积极宣传，充分调动妇女参与两癌筛查的积极性和主动性。通过此项工作的开展我乡购买“四癌”保险的妇女有157人。
四、做好“最美家庭”创评活动
1、乡党委、政府高度重视，把“最美家庭”评选工作纳入重要议事日程，确保评选工作落到实处。
2、通过召开会议、宣传栏、张贴标语等形式宣传创建“最美家庭”的指导思想和目标要求，引导广大家庭参与到“最美家庭”评选活动中来。通过层层评选我乡共评选出“最美家庭”六户，其中曾金琼家庭作为典型上报县妇联。
工作述职怎么写(篇9)
XX年，在县委、县政府的坚强领导下，在上级主管部门的关心、帮助、支持下，我办紧紧围绕年初确定的目标和任务，解放思想，充分发挥统筹、协调、服务职能，积极推进我县烟草产业持续稳定健康发展，圆满完成了XX年各项目标任务，现将一年的工作总结如下：
一、烟叶生产成效明显
XX年，全县完成烤烟种植15700亩，1408万株，收购烟叶40210担，完成收购计划126.3%（市计划收购3.8万担），收购中上等烟比例97.89%，收购均价870元/担（不含价外补贴）。
（一）领导重视，狠抓落实，确保了烟叶生产的顺利进行。
今年的烟叶生产，县委、政府高度重视，切实做到早安排、早部署，于XX年10月5日，召开全县两烟领导小组会议，安排部署了XX年的烟叶生产规划布局工作；XX年1月22日，召开了全县烤烟生产工作会议，明确了XX年烟叶生产的目标任务和政策措施，增加了烤烟生产投入；县委、县政府督查室对烟叶生产各阶段进行督查。烟办、烟草局领导带领工作组巡回各种烟乡镇，督促落实各项工作。各乡镇成立了烤烟生产领导组，加强对烤烟生产的领导，并组建了专业抓烟队伍，深入烟区，到村到社包片包户，深入细致地做烟农的思想工作，落实种植面积、指导生产，为今年的烟叶生产奠定了较好基础。
（二）政策扶持力度逐年加大，调动了基层和烟农的积极性。
县委、政府鼎力扶持，制定了系列优惠扶持政策，对于烟叶税政策，从XX年开始，实行“以烟养烟”和“烟叶税全额返还一定三年”措施，让利基层和烟农。一是产前投入扶持。县乡两级政府继续按照实际收购烟叶担数，从烟叶税中安排投入40元/担，用于生产物资补贴，实行产前，收购时兑现。二是烟叶税返还政策扶持。继续实行烟叶税按比例返还政策，重点向乡镇、村倾斜，即在XX年—20xx年期间，对烟叶税返还以XX年实际合同计划数为基数，完成当年任务80%以上，基数内按在提取种烟大户奖励5%、土地流转奖励2%及工作奖励基金和经费6%后，乡、村按50%、15%返还，新增部分乡、村按55%、20%返还；完成当年生产收购任务80%以下，乡、村按45%、10%返还；未完成XX年合同计划基数的，乡、村按40%、8%返还。在乡、村返还的税金中，要安排不得低于30%的资金用于开展烟叶生产管理配套服务以及奖励在烟叶生产管理过程中表现突出的单位、干部和烟农。烟叶税实行单列，由县烟草办与县财政结算并划拨到乡镇、村。三是种烟大户、烟叶种植合作社和土地流转奖励扶持。由县财政从全县实际收购烟叶实现烟叶税总额中提取5%，对种植30亩以上的大户、300亩以上的烟叶种植合作社进行表彰奖励。由县财政从全县实际收购烟叶实现烟叶税总额中提取2%，对土地连片流转100亩以上的承包方、流转受让方、村委会各按三分之一进行奖励。四是烟草部门补贴扶持。烟草部门继续对烟叶种子、育苗农膜、烟草农用物资、烤房建设、烟用农机进行补贴，对生产物资继续实行贷款贴息，具体政策按市烟草局下发文件执行。五是政府相关部门对烤烟产区优先安排现代烟草农业投入，如农机补贴、农业开发、国土整理、水利、电力、粮食直补、信贷扶持、种植保险等利农惠农项目资金。
（三）创新生产方式，明确烟叶产业发展方向。
工作述职怎么写(篇10)
回顾xx年度工作，在****xx县委、县人民政府的正确领导下，在州人民政府研究室的具体指导下，通过全体干部职工共同努力，完成了全年各项工作任务，现将主要工作总结
一、xx年度主要工作
(一)加强学习，全面提高干部职工政治和业务素质
xx年度，我室注重干部职工的学习，每周星期五为学习日，主要组织学习中央、省、州和县级文件、材料，学习时事政治、阅读党风廉政刊物;学习《地方志工作条例》;不断完善和健全各种规章制度，并认真贯彻落实了《四项制度》、《党风廉政建设责任制量化考核责任书》、《安全生产责任状》等。学习贯彻党的xx大精神，深入学习实践科学发展观活动，培养了干部职工自觉学习的良好习惯，牢固树立了终身学习的思想。在抓政治学习的同时，进一步加强干部职工的业务素质教育。通过党的方针、政策、法律、法规的学习，促进干部职工政治素质和业务素质进一步提高，达到了教育党员干部职工明确方向、增强能力、服务群众的目的。
(二)全面做好二轮修志工作
按照《xx县第二轮地方志编纂工作规划》要求，xx年二轮修志主要工作任务是完成总纂、县级评审，报送州级评审。县委政府对此高度重视，保障了修志队伍和修志资金。xx年5月，全面完成总纂工作，10月，完成县志总稿改稿工作，形成县级评审稿，11月，完成县级评审工作，年内上报州级评审。
(三)全面开展深入学习实践科学发展观活动
按照县委的要求和统一安排部署，我室从xx年4月2日起全面深入开展学习实践科学发展观活动。在县委第五指导检查组的具体指导下，通过全体干部职工历时3个多月的共同努力，xx年7月初完成了学习实践科学发展观活动前2个阶段的各项工作任务。
xx年4月2日，我室召开深入学习实践科学发展观活动动员大会。成立领导机构，制定活动实施方案。明确了各阶段的工作目标和任务要求，重点安排部署每阶段的各项工作任务。一是在学习调研阶段(4月2日—4月30日)，我室积极参加全县组织的动员、培训会议、组织全室职工开展形式多样，载体丰富的学习活动。在开展研究室专题医疗卫生保障体系的课题研究的同时，结合本单位实际，撰写《如何加强地方志工作的思考》专题调研报告。积极开展案例分析、主题实践活动、大家谈活动等六项规定动作;二是分析检查阶段(5月6日—6月30日)，我室通过发放征求意见表等形式，广泛征求相关部门对我室领导班子和班子成员的意见和建议，共累计征求意见建议12条，重点反映班子意见建议8条。在此基础上召开专题会议，做好“三检查、三分析”工作。着手完成领导班子分析检查报告(初稿)，并分别于6月11日、12日召开专题民主生活会和组织生活会，对照科学发展观的要求，找差距、添措施，修改完善领导班子分析检查报告。会后，我室用下发群众评议表的形式，组织群众对领导班子分析检查报告进行评议，通过评议，分析检查报告的总体评价满意率为98。正常推进整改落实工作。
(四)认真做好农村医疗保障体系建设调研工作
根据县委、政府要求，我室从xx年3月起，到全县农村基层一线调研县域农村医疗保障体系建设工作，8月，完成《深化改革，不断完善医疗卫生保障体系》调研报告，报告认为，从目前我县的卫生体制、机制、布局、队伍、管理和社会状况分析思考，存在六个难点问题。一是“看病难、看病贵”;二是人才空心化问题;三是医疗用房条件差、设备短缺;四是三级医疗卫生资源配置不合理;五是经费投入不足;六是运行机制不完善，管理水平较差。针对难点问题提出五点建议。一是加强和完善新型农村合作医疗制度;二是建立健全公共卫生和防保体系;三是强化体制改革，整合医疗资源;四是完善医疗卫生网络，提高医疗保障能力;五是加强队伍建设，提高技术水平;六是加强监督，规范行医行为。
工作述职怎么写(篇11)
2010年度城管执法工作总结
今年以来，在区委、区政府的正确领导下，围绕十七届三中、四中、五中全会精神，全局上下深入贯彻落实科学发展观，大力美化市容环境，切实推进城乡面貌改善，较好地完成了年初确定的各项工作任务。
主要工作情况
一、重点工程建设成效显著
一是开展城市美化工程。学习借鉴先进地区经验做法，结合我区实际，全力实施城市道路立面整治和户外广告规范治理。政府投资800余万元，重点完成了张博路城区北段、胶王路（原商家段）、般阳路、蒲松龄故居仙乡路、吉祥路北段等5条路段、全长8公里的整治任务，粉刷装饰建筑立面11万平方米，拆除并重新规范安装户外广告9000余平方米，有效解决了中心城区建筑立面环境陈旧、杂乱问题，形成了全新的城市立面景观。独立完成工程方案设计，为财政节约资金100余万元。同时，指导帮助昆仑（包括原磁村）、岭子、洪山等镇实施立面整治。全区共完成投资1810余万元，整治工程路段总长18.2公里，粉刷、清洗、装饰立面28.2万平方米，规范安装户外广告牌22400平方米。二是开展文化景观墙建设工程。在政府投资42万元，建设将军路文化景观墙1000余米的基础上，通过与有关建设单位开展工作，全区共完成投资300余万元，建设文化景观墙6500余米，形成了良好的景观效果，提升了城市文化品位。
二、市容秩序明显改善
以迎省运为契机，营造良好市容秩序。一是加强综合治理。完善城区主次干道分级管理模式，落实全天候、无缝隙管理机制。特别是在我区部分主干道雨污分流工程封闭施工期间，执法管理保障到位，全力保障了重点工程实施。通过集中整治与日常管理相结合，先后规范治理城区主次干道两侧店外经营、乱摆乱放2300余处，占道经营、流动摊点 1
2800余人次，占道洗车点38个，露天烧烤点56个；划定自行车、摩托车停放区域1600余处；查处噪声扰民58起，破坏园林绿化及市政设施13起，货运撒漏25起，油烟污染36起；城区乱贴乱画做到了每日一清。二是规范城市户外广告。牵头起草并经区政府研究出台了《淄川区户外广告管理暂行办法》，解决了多头管理问题，把好设置审批第一关。制定完善城区各街区户外广告设置规划。先后开展了城区主次干道及张博路、张博路复线、胶王路、湖南路等国省道两侧户外广告专项整治活动，拆除大型立柱、楼顶、墙体广告72块，各类店铺牌匾、路灯杆广告832块，取缔落地广告牌1600余块，清理各类宣传条幅2600余条，全面完成了张博路城区段大型立柱广告牌的拆除任务。三是实施中心城区线路集中整治。督导供电、广电、联通、电信、移动等产权单位，对各自涉及的问题线杆进行限期整改，共整治各类线杆75处，有效解决了影响市容观瞻的“空中蜘蛛网”问题，净化了城市景观。
三、规划执法得到加强
加大建筑市场秩序整顿力度，保障城乡规划实施。一是完善落实规划执法机制。构建了区、镇（街道）、村（居）三级规划执法网络，实现了全区规划范围内规划执法全覆盖。二是治理违法建设、乱搭乱建。加大日常巡查、监管力度，加强部门联动，组织开展了全区规划执法拉网式大检查。配合完成了全市规划执法检查活动。共查处违法建设、乱搭乱建213处、71万平方米，依法拆除22处、2000余平方米。三是推行前置式管理模式。建立了全区建设工程项目电子档案，逐步实现对工程项目从开工放线到竣工验收的全过程监察。
四、城乡环境综合整治取得实效
加大对镇、街道、开发区城管队伍的指导、监督力度，推动基层城管工作体制、机制建设。加强对城乡环境“六乱”的督导治理，圆满完成了“渣土堆”专项治理、张店南外环淄川段环境综合治理等工作任务，先后下发督办件56份，拆除乱搭乱建31处、3700余平方米，清理垃圾
堆、渣土堆350余处，整治各类广告牌398块，其中大型立柱广告牌27块、大型墙体广告牌15块、楼顶广告牌23块，完成绿化4000余平方米，粉刷沿街立面800余平方米，硬化道路1800余平方米，建设文化围挡墙1500米，城乡环境明显改善。
五、队伍素质显著提升
以开展“创先争优，争做城管执法先锋”活动为载体，加强学习型党组织、服务型执法机关建设。一是加强学习教育。坚持每周一集中学习，采取机关干部轮流领学的有效方式，带动了理论学习的积极性与主动性，政治、业务素质进一步增强。二是强化制度建设。建立落实服务承诺、首问负责、限时办结、政务公开、责任追究以及机关人员工作动态实时公开、机关效能建设领导督查值班等内部管理制度，机关作风效能明显提升。推行执法队伍半军事化管理，坚持每日一列队、一点名、一讲评、一检查队容风纪，逐步树立起纪律严明、队容严整、执法文明的城管执法形象。三是党员队伍发展壮大。认真落实“三会一课”制度，严格做好组织发展工作，有4名同志被吸收为预备党员，有3名同志被列为入党积极分子。落实帮扶资金2万元，帮助淄河镇陈家井村改善村里基础设施。同时，切实发挥工会、团委、妇联等群团组织作用，组织开展健康向上、丰富多彩的集体活动，队伍呈现出积极进取、团结向上的良好氛围。
六、党风廉政建设保障有力
把加强党风廉政建设作为保障城管执法工作开展的坚实基础，抓实抓牢。全年没有发生党员干部违法违纪问题。一是加强思想教育。围绕“增强制度意识，争做执行表率”活动开展，领导干部带头讲授廉政党课，深入学习中国特色社会主义理论体系，积极参加全区党员干部学习《党章》、《廉洁从政若干准则》等党纪条规知识测试、知识竞赛活动，党员干部政治理论、业务素养、学法用法水平明显提高。二是坚持民主公开。贯彻执行民主集中制，坚持重大事项集体讨论决定。坚持财务审
批“一支笔”制度，各项经费开支层层审核，对重大经费支出，由领导班子集体研究决定。坚持重大事项申报、收入申报等廉洁自律制度，在公车使用、公务接待、通讯费报销等方面，严格执行有关规定。在重点工程建设中，严格实行招投标，确保公开、公正、公平。三是强化制度建设。从领导干部到一般人员，层层签订了《党风廉政建设目标责任书》。完善落实《领导干部廉洁勤政规定》、《领导班子议事规则》、《政务公开制度》、《财务公开制度》、《持证挂牌上岗制度》、《机关效能建设监督领导轮班制度》、《信访工作制度》、《责任追究制度》、《执法队员守则》、《执法队员五要十不准》等规章制度。严格履行行政许可办理程序，准确、恰当地行使城市管理行政执法自由裁量权。实行大额罚款报告、备案制度。严禁吃拿卡要，严禁乱执法、乱罚款。执行“收支两条线”规定，定期开展专项清理和规范执法行为活动。公开监督电话，设立监督信箱，主动接受人民群众和社会各界的监督。四是推行阳光执法。密切联系群众，畅通宣传渠道，开辟城管专栏，广泛宣传城管法律法规，努力提高市民群众城市意识。先后开展了致全区人大代表、政协委员的一封信、致广大师生及学生家长的一封信、致广大市民的一封信活动，取得了良好效果。公开社会投诉电话，推行网上投诉，全年共受理各类信访投诉件205件，均做到了件件有回音，事事有着落，得到了人民群众和社会各界的满意和认可。
七、干部选拔任用严格规范
按照“领导干部要明白、组工干部要精通、一般干部要知晓”的原则，认真学习《四项监督制度》，并坚决贯彻执行，确保干部调整工作严格按照规定进行。在干部选拔任用工作中，树立正确用人导向，坚持民主集中制，按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则决定任免干部，坚持选拔任用思想政治素质好、科学文化水平高、组织能力强、业绩突出、群众公认的干部。以组织领导为保证，加强干部队伍管理，坚持党管干部原则，对整个干部队伍的数量、质量和结构进行
宏观管理，行使好党对干部人事工作的领导权和管理权。
存在主要问题
一是理论学习抓得不深入、不系统，工作缺乏创新意识。二是队伍建设有待不断加强，党员干部职工的责任意识、使命意识、大局意识以及工作的积极性、主动性需进一步提高。三是市容秩序管理缺乏新标准，长效化管理机制不够健全，整治反弹现象仍然存在。四是规划执法力度仍需加大，工作机制建设有待进一步健全完善。
明年工作打算
一、计划实施三项重点工程
随着我区城市化进程步伐加快，为切实解决影响城市面貌的突出问题，进一步提升城市形象，在今年工作的基础上，明年，计划投资1385万元，继续实施三项重点工程：一是将中心城区还未进行立面整治的张博路城区南段、松龄东路、淄矿路、胶王路（文化路—滨博高速入口段）作为重点路段，共计15公里，继续实施立面整治和户外广告规范治理工程，切实解决道路两侧存在的户外广告设置混乱、建筑立面陈旧老化问题；二是在将军路、文化路部分地段建设文化景观墙，解决城区主次干道两侧旧村庄和闲置杂乱地段严重影响城市形象问题；三是计划投资200万元，在人社局南侧等有条件的区域拟建设3—4处便民农贸市场，建设面积约为3500平方米，解决城区范围内农贸市场短缺，中心城区流动摊点无处摆放、占道经营影响市容秩序的突出问题。
二、着力提升市容秩序管理标准
针对城区部分主干道升级改造完成后的实际状况，进一步完善提高城区主次干道市容秩序分级管理标准，特别要加强对般阳路、松龄路、张博路、鲁泰文化路、将军路等主要道路两侧市容秩序的管理，通过组织开展中心城区占道经营、占道洗车等专项整治活动，加大综合治理力度，打造一批市容秩序示范街、样板路，带动全区市容秩序上档次、上水平。
三、加强城乡规划执法
加大《城乡规划法》贯彻执行力度，建立落实“条块结合、以块为主，属地管理、分级负责，责任明确、查处及时”的规划执法机制，确保全区规划范围内规划执法全覆盖。充分发挥规划执法部门联动互助制度作用，加大对违法建设行为的综合治理力度，切实遏制违法建设、乱搭乱建蔓延势头，确保城乡建筑工程项目依法建设。
四、加快推进城乡环境一体化发展进程
根据我区六大片区功能划分，以及部分乡镇合并后行政区域规划调整的实际情况，进一步加大对基层城市管理工作的指导、督查力度，加强对中心城镇城市管理体制、机制的研究和探讨，着手制定《淄川区城镇容貌管理办法》，切实推动基层城管工作开展，通过开展国省道两侧、乡镇政府驻地建筑立面整治、户外广告规范整治等环境综合治理工作，整体拉动城乡环境全面发展。
工作述职怎么写(篇12)
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这x年来临之际，回想自己一年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态，现对今年工作进行以下总结。
一、工作中的收获
在这一年多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
二、工作明细
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作任务多的时候，只希望每个环节都能够自己去跑，我要改正这种心态，再发挥自身的优势。不断总结和改进，提高素质。
三、自我剖析
以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。没有突破自身的缺点，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力。
四、工作中出现的问题
不能正确的处理市场信息，缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
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