副连长述职报告(范例4篇)

连长述职报告。

宜未雨绸而缪，毋临竭而掘井。在平日里的学习中，幼儿园教师时常会提前准备好有用的资料。资料是时代的记录，它是产生于人类实践活动。有了资料，这样接下来工作才会更上一层楼！所以，关于幼师资料你究竟了解多少呢？以下是由小编为大家整理的“副连长述职报告(范例4篇)”，相信一定会对你有所帮助。

副连长述职报告(篇1)

各位领导、各位职工你们好!

20xx年即将过去，回顾一年来的工作，身为连长，我深深地为我连所取得的成绩而感到自豪，因为我连拥有这样刻苦认真、求真务实，甘于奉献的领导班子和踏实肯干、勤劳务实的职工群众而感到荣兴。

今年，我连牢牢抓住致富职工群众的目标，在团党委的正确领导和同事们的帮助下，较好的完成上级下达的各项工作任务。现将我本人一年来的工作作以下述职;

一、今年是不平凡的一年，4月，春耕播种时，天气突变，连队棉花大面积遭受风灾，冻灾，全连百分之百的棉田，进行了第二次补种。葡萄也相应不同程度受到了影响，在团党委地指挥和部署下，全连干部职工积极投入抗灾自救，奋力拼搏。在加大管理力度取得了棉花葡萄的较好成绩。对干部实行职能分工，谁主管谁负责，干部每天必须按步就班，理清当天工作思路，减少走弯路，每天下午实行分管领导工作汇报制，掌握工作动态，避免工作失误。

二、为拓宽职工多元增收渠道，以服务职工群众为重，借助我连的地理优势，要改善民生生活，提高经济收入，本人从各种渠道想办法增加职工收入。如：积极采取联系沙下公路修路，富之保肥料厂、废旧木头加工厂、滴灌颗粒加工厂、棉花加工厂和部分职工土地扭转等措施，充分缓解人多地少，利用闲杂的劳动力，增加职工的收入。

三、由于社区和连队住区面积大，人多造成了住区周围脏、乱、差、的现象严重，面对这种现象，今年加大力度把住区及周边的每个角落进行了彻底清理和平整，把个别小家多年以来积累的废旧杂物进行清理焚烧，把道路两旁乱七八糟的围栏进行了清除，不到一个星期的时间，在职工们的大力支持配合下，基本上达到了道路畅通，住区整洁。但离本人的想象还有一定的差距，在来年对部分住区还要进行彻底的清理，还要争取国家项目资金，打造出我团的特色连队

四、大田管理工作，全连种植棉花5362亩，单产361.4公斤，总产1938吨，葡萄3621亩，交张裕公司2900吨，彩色苗木350亩，这些成绩的取得是在团党委的正确领导下，是在团生产科及相关技术人员的指导和广大的职工的精心管理下，充分调动广大职工的积极性，使我连棉花居全团前列，曾先后有兵团、师市、及其他团场领导到我连观摩，开现场会次，团现场会次。田园化管理棉花、葡萄阶段性管理分别获得了一等奖、二等奖。由于今年棉花受冻害影响，棉花生育期推迟，采用水控相结合的方式，本着少量多次、不旱不涝，达到了棉花终身不旺，促使棉花提前成熟，使我连队的棉花比其他连队提前采收交售完毕。在葡萄管理上总结前几年不足的工作经验，今年我连实行了统一用药，统一防治加大水肥管理力度，严格实行葡萄站阶段性管理考核目标，使我连葡萄产量有了大幅度提高。彩色苗木管理，为了管好每一棵树实行干部落实到片区，职工落实到每一小块，实行常年责任管理制，分阶段性管理并且有检查有落实达到预期管理效果。

五、在财务管理上，对我连在以前留下的，不明白不清楚的账目进行了清理，如：多年来留下的废旧农药，滴管材料，机务上挂账的许多账目，以及前几年许多葡萄承包户的挂账，高达到了万元，进行了清理落实，缓解了许多职工的后顾之忧，让职工清楚明白，得到了职工的一致好评。

六、工作中存在的不足

1、虽然在管理工作中有时比较武断，但完全是为了工作，没有什么个人恩怨，请我连广大职工理解。

2、反思自己一年来的工作，虽然自己深感尽心尽力，但与团党委和职工们的要求还有一定差距，存在一些不足。

总之，在今后的工作中，我将克服自己的不足，密切联系群众，尽职尽责，无怨无悔，为团场和连队的发展做出自己应有的贡献。

谢谢大家!

副连长述职报告(篇2)

时光流逝，岁月如梭，20XX年即将过去，在这一年中我们认真贯彻落实上级关于加强军事训练、政治教育和后勤建设的指示精神，结合我连实际，狠抓以军事训练为中心的各项工作，圆满地完成了上级交给的各项任务。自我担任连长以来，认真领会上级会议精神，带领我连战士出色完成以下工作：

　一、在工作方面

严格要求，一丝不苟。作为党员，我感到非常地荣耀，在此非常感谢党组织对我的信任。我会充分发挥党员的模范先锋作用，时刻牢记党的思想。狠抓“一班人”的自身建设，充分发挥党的战斗堡垒作用。带领我连战士学习党的基础知识，领会党的精神。经过学习《党章》，我连战士工作热情有所增加，工作态度认真积极。表现尤其突出的是xxx，他平时认真学习党的知识，不断提高自身的政治素养，不仅有强烈的入党意愿，而且还带领其他战士在空闲时间学习党的知识，严格遵守党的各项规章制度。积极组织连里战士开展各项工作，凡事想在我的前面，在各项工作中积极配合，极大地减轻了我的工作压力。通过持续不断地党课的熏陶，我连大部分战士的政治素养得以提升。

二、在学习方面

温故知新，毫不松懈。我连全体战士积极进取，不断学习新的知识和技能，不断地充实自己，提高自己的文化素养。我连战士每天都会抽出一个小时学习新的知识和技能，在学习方面真正地做到了求知若渴，毫不松懈。

三、在生活方面

团结互爱，犹如亲兄弟。部队是我们的家，连里是我们的小窝。在生活中，我们的字典里没有连长，只有亲兄和亲弟。大家和睦相处，友爱如一家。在遇到困难时，总是会体会到雪中送炭的温暖。告别了父母，部队是我们第二个家。在这个大家里，我们有亲兄和亲弟，手手相牵，心心相连，友爱似火，温暖照人。

四、在训练方面

充满干劲，刻苦训练。令人十分感动的画面是不论酷暑和严寒，在训练场地，总会发现我们战士的身影。在训练场，不能有一丝偷懒的念头，不能有一时的松懈。如果偷懒了，你最对不起的不是自己，而是养育你的国家和对你寄予厚望的人民。平时作为连长的我，总是会重复这句话。我深知自已作为一名党员肩上的责任，要充分发挥党员的模范先锋作用，带领我连战士充满干劲地完成上级安排的各项任务。我年轻，我敢拼敢闯，青春总是会赋予我们敢拼敢闯的勇气。在我“拼”字方针的带领下，我连战士刻苦训练，圆满地完成了上级部署的各项任务。

副连长述职报告(篇3)

在202x年上半年里，在领导的指导和同志们的关怀、支持帮助下，自己注重政治学习，不断提高专业能力严格落实各项规章制度，工作取得了一定成绩，基本上圆满完成了上级交给的各项工作任务。

一、政治方面

认清形式与时俱进在思想上、行动上努力与党保持一致，不断加强政治理论学习，提高政治敏感性，坚持从自身做起，从严格要求自己，从端正思想认识入手，正确处理学习和工作关系，积极参加组织的各种活动和学习，做到认真写体会，谈感受，从思想深处认识到学习的重要性，理想和信念得到进一步的加强。

二、学习方面

学以致用，不断提高专业水平，不断充实完善自己，努力使自己成为工作明白人，随着形势发展，准备工作在新形式下不断出现新情况、新问题，如何在新时期把准备工作干好，必须不断加强学习，不断充实完善自己，让自己深深感到学习问题是一个学到老的问题，学习永无止境，只有不断学习适应形式变化，勇于面对和探索问题，才能使自己适应工作。

三、工作方面

加强责任心，完成好各项工作，在上半年的训练中能够做到坚持‘严’字，按照‘学有所思，思有所悟，悟有所行，行有所果’的思想来要求学员，必须坚持‘三常’常学：在艰苦的训练中务实自己的职责，常思：努力在理性思考中提高判断问题，筹划工作的综合能力，常用：在工作中，用新思路、新方法、解决新问题，求得新成效，使学员成为知识型、务实型、开拓型的复合型人才，并自觉要求学员必须具备良好的政治思想。

四、作风纪律方面

自侓意识强，争做合格军人。公私分明，不假公济私，在集体利益与个人利益发生矛盾时做到以集体利益为重，在于地方人员交往中，严格遵守军队纪侓，维护军人形象，在团结同志中讲民主重团结，在于别人发生矛盾、误会后，不背后私下议论人，认真开展批评和自我批评，敞开思想、畅所欲言，与别人谈心，交心中达到更好的团结人。

回顾上半年来的工作虽然取得了一定的成绩，但仍然存在着一些问题，主要体现在以下两个方面：

1、学习方面：自我感觉学习缺乏系统性。其次是同与时俱进的思想有差距，创新意识不足。最后是与‘务实高效’的工作作风有差距，在快、深、严、实、韧，这几个字体现的还不够。

2、工作方面：有时存在着不扎实、不细致、不深入的问题，在日常工作中存在着满足于现状，上面布置什么就干什么，工作方法平平塌塌，有照抄照搬的现象，工作不够深入，精力没有的发挥，四个“勤”做的不好。

副连长述职报告(篇4)

20XX年度的连队生产工作接近尾声，一年的时间即将过去，在这一年里我在刘连长的带领及全连职工的配合下，圆满完成了本年度的各项工作任务，思想觉悟等方面都有了一定的提高。现将一年来的工作情况汇报如下：

学习方面

一年来本人能够不断加强对政治理论和业务知识的学习，不断提高政策理论和业务水平，不断提高自身思想政治素质。自觉贯彻执行党和国家的制定的路线方针政策，具有全心全意为人民服务的公仆意识，能遵纪守法，忠于职守，实事求是，廉洁奉公，遵守职业道德和社会公德。同时，积极参加连队党支部的各项政治学习，不断吸收政治营养，通过学习，使我牢固树立了以人为本、科学发展的思想，也使自己在思想上、行动上跟团党委保持高度一致。

工作方面

一、认真履行职责，扎实做好岗位工作。

作为连队副连长，我积极配合连长抓好四连南线及中线的棉花生产工作，分管林畜业、大田灌水、劳力安排、义务工使用以及四连的.安全、卫生、综合、人民调解，农业技术及新技术推广等工作；

1、棉花生产管理方面

棉花是我连职工经济收入的主要来源。我作为四连分管南线、中线片区棉花生产的副连长，连队党支部把棉花生产管理及用水交予我调配，我深感肩上的担子之重，责任之大，同时也是连队党支部对我的信任。提高棉花产量，增加职工收入是我工作的目标和动力。在棉花生产管理过程中，我从各个生产环节抓起，严把生产管理质量关。

一是：抓好春耕春播关。春耕春播是棉花生产实现高产的基础，从犁地、耙地、播种都必须严格按照团农业科的技术要求执行，以确保一播全苗。今年春耕春播期间因受气候因素影响，地温一直偏低，大部分棉田水不下渗，机车进不了地，无法作业，阻碍了春耕春播的进度。为应对低温给春耕春播带来的影响，确保春耕春播进度，我连改变了往年一车播一田的模式，采取了两辆播种机车进一个大田同时播种，大大提高了播种速度和播种质量。今年我连从4月5日开始犁地，4月7日开始播种。截止到5月8日全连全面积播种结束。

二是：抓好棉田植保关和棉花生长期滴水滴肥关。植保是棉花生产中不可忽视的因素，对棉花产量有着重要的影响。我负责主抓全连的植保工作，在棉花的各个生育时期，针对各阶段害虫发生特点，我带领连队植保员定时定点，全面积普查棉花各生育期大田害虫并及时向团农业科汇报病虫害情况，根据团农业科的统一部署组织人力和机车进行病虫害的防治。在棉花生长期需水需肥阶段，按照团农业科的要求，加大肥料投入力度，监督落实施肥量，确保棉田不缺肥、无旱片，保证棉田棉花需水需肥要求。

三是：抓好秋收冬灌关。秋收是棉花生产当中，抓好三秋工作是实现棉花质量和产量的一个重要环节，是实现职工增收的关键时期，督促鼓励职工大量雇佣拾花工既是确保拾花进度，又能保证拾花质量。

为保证来年的棉花生产，必须做好棉田的洗盐压碱工作，为来年生产丰收打下基础。今年冬灌，我连因受示范区及新建固定泵房建设的影响，今年冬灌整体推后延迟，为此，在冬灌一水期间，我坚持24小时值班，保证水到哪里，人到哪里，确保冬灌质量，最大限度的加快冬灌进度。截止到停水，我连冬灌二水面积不足1000亩，给来年春灌及春耕春播将带来很大影响。

2、在发展畜牧养殖方面

年初为积极响应团党委号召发展畜牧业，经连队党支部研究决定退出一部分棉花种植面积，种植饲草，养殖奶山羊。在春耕春播即将结束之际，在团畜牧站的指导下，我连及时组织人力、机力直播紫花苜蓿520.8亩。通过一年对饲草地浇水，施肥以及第一茬苜蓿的清割，确保了当前107头奶山羊的饲料供应。

3、全程机械化示范区建设方面

我连示范区建设段为拉拉马渠12支渠，全长3484米，耗时63天，渠道闸口13个；涵洞7个；用防渗板13280块；我连本着安全第一，生产建设两不误的原则进行示范区建设。在防渗渠建设时期正是棉花开花座铃的关键时期，也是棉花需水需肥的最大效率期，抓产量的关键时期。为不耽误棉花生产，减轻职工劳动负担，在示范区建设上，挖渠、平路、拉沙等重体力劳动连队积极联系大型机械进行作业；修便道、放树、渠道放线，整渠型，防渗板的拉运等机械无法作业的情况下，连队先后组织职工出工20余次辅助建设，在修渠期间，未出现任何安全事故，圆满的完成了示范区建设任务。

二、安全生产工作。

在党支部的直接领导下，我负责连队的安全生产工作。始终坚持“安全第一，预防为主”的工作方针，春耕春播期间我经常深入到连区的各角落，对机车作业区进行督促检查，发现问题及时解决；在维稳执勤、十八大召开期间组织民兵值班巡逻，确保连队安全；三秋期间，人员流动性大，为落实好拾花工来源，我协助指导员逐一挨家挨户入户登记，并将登记信息上报派出所核实拾花工真实身份。所做的一切工作都是为将安全隐患消灭在萌芽状态，做到防患于未然，避免安全事故的发生。

三、党风廉政方面。

作为一名党员，我时刻保持清醒的头脑和坚定的立场。几年来，我能自觉遵守中央和团党委有关干部廉洁自律的规定，努力做到：一是按规章自律。按照上级要求不违章、不违纪、不犯法、做个称职的的副手。二是制度自律。我严格按照连队制定的廉政措施办事。

今年的努力工作取得了一些成绩，积累了一些经验，业务素质又得到了一定的提高，工作也得到了领导的肯定，但我也看到了自己的不足。

1、学习上抓得还不紧，理论联系实际不够，今后将加强学习，不断提高自身素质，用正确的理论指导实践工作。

2、对工作标准没有因地制宜，习惯采用“一刀切”的工作方法。工作要求高、要求严，在落实工作中发现与自己安排的工作有出入，易急躁，不注意方式方法，在以后的工作中逐步改正。

3、在工作中存在急躁情绪，缺乏密切联系群众，与连队职工交流较少，今后一定多与职工交流，广泛听取职工的意见和建议。

今后，我将努力克服不足之处，在领导的帮助下为连队农业发展做出自己新的贡献。

张冲

XXXX年XX月XX日

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销售副总述职报告范例13篇

许多人不得不在家中加班写报告、总结等文档以提高工作效率。想要事半功倍地完成任务，最可靠的方法，就是吸收并利用好手上的范文模板。超越平庸的范文不仅可以帮助我们提高工作效率，还能帮助我们探索生命的价值和意义所在。今天，我们为您推荐一篇名为“销售副总述职报告”的文章，希望它能对您有所帮助！相信您能从本文中获得重要的启示和帮助。

销售副总述职报告(篇1)

20XX年x月以来，在人xx分公司xx支公司的正确领导下，作为营销业务四部一名销售团队副经理，我立足自身岗位实际，带领全体销售人员，认真努力工作，积极服务客户，完成了工作任务，取得良好的成绩，获得上级领导和客户的满意。有关个人工作情况总结如下：

　一、个人基本情况和工作履历

我叫XXX，xxx年x月x日出生，XXXX年X月毕业于xx学院国际经济与贸易专业，大学本科文化。20XX年x月参加工作，先后在xx分公司xx支公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作，后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队副经理。

　二、认真学习，提高业务水平和工作技能

自参加xxx工作以来，我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求，必须认真学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要。为此，我积极参加上级组织的相关业务培训，认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起保险产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务发展，为单位创造良好经济效益。

三、认真工作，努力服务好客户

我现在主要负责xx省xx市开发区“xx、xx、xx、全xx和xx”等x家4S店的保险业务。我带领全体销售人员认真工作，努力服务好客户，促进保险业务发展，提高单位经济效益。一是始终坚持以客户为中心，严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑服务”，增强服务意识，创新服务方式，改进服务作风，满足客户多元化需求，提高客户的满意度。二是彻底更新观念，自觉规范行为，认真落实支公司各项服务措施，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量，维护好客户关系。三是针对不同客户的特点，细致入微，努力做好服务工作，要赢得客户由衷的赞许，为支公司争取更多的忠诚客户，持续推进保险业务发展。

四、辛勤工作，创造良好经营业绩

我不怕困难，辛勤工作，为支公司创造良好经营业绩，其中20XX.0x-为xx万元，20XX.0x到20XX.0x为xx万元，20XX.0x至今每个月实现业务收入XXX万元，以实际行动为支公司的发展作出了自己应有的努力和贡献。

在过去的20XX年中，我虽然完成了任务，取得良好成绩，但不能以此为满足。今后，我要更加努力学习，提高自己的领导能力和业务能力，创新工作方法与服务形式，争取创造优良业绩，促进支公司健康持续发展。

销售副总述职报告(篇2)

作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有下面几项：

1、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

2、工作质量成绩和贡献

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献，

3、专业知识、工作能力和具体工作

我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。

在这两个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了下面本职工作：

1)、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。

2)、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。

总结两个月的试用期工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。

销售副总述职报告(篇3)

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的2021，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的2022年。

一转眼，来__已经一年了，担任店长工作也已大半年，回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几分感触，在过去大半年的时间里，首先要感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心的培养。感谢区域经理，督导给予我工作的鼓励，引导，与督促，让我学会了很多带店的知识，和管理销售等多方面的技巧，让我带店的方法跟进，成熟了很多，并顺利的为公司的销售发展迈出了第一步。

半年来不断与区域的管理模式进行磨合，与店铺员工销售的多样性进行磨合，这一路来让我更加的认识到自己的不足和长处，通过这么长时间的工作积累，整体上对店铺的业绩是不满意，主要表现在店员对连带销售的认知度缺乏，目标不够明确，销售技巧有待突破，希望在新年里能够尽快提高自己的不足之处，发挥自己的优势，跟进自己的自信心和带店的多种技巧。

____店的管理模式也在不断的加强与跟进，这个功劳也归中大鳄鱼区域各位领导和一线的各位店长所有，因为区域组织的每周店长会，给予大家一个互相学习，互相交流，互相影响，互相跟进不足之处的机会，让大家明白在这个大家庭里各自肩上担负着的责任，有问题大家商讨解决，当大家心朝一个方向时基层的员工也能通过会议了解和感受到有凝聚力的团队核心，就是相信，坚持与冲刺。在这种人脉涌泉的团队里，我们的团队也会努力去打造出更好的个终端店铺。

2022年的展望与规划

2021马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人总要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为店铺播好种，做好规划，期待明年做年终总结时能更好的表现。

公司在发展进程中，我认为要成为一名优秀的销售店长，首先要调整自己的理念，和公司统一思想，统一目标，明确公司的发展方向，才能充分融入到店铺的发展中，才能更加有条有序的开展工作。

在每次会议当中学到的东西都要带回店铺，以店铺会议的方式强化到店铺每一位员工的脑海里去，有根基有思想的去为店铺某进取，某发展。

做好连带销售的培训课程，开展好店铺细节的跟进工作，用多看，多学，多动手来打造淡雅程列和精美橱窗工作，以制吸引客流，为进店律打下基础。我相信在我与员工的不懈努力下，____店会一年比一年更好，因为我们愿为服务品牌，发展品牌做更多的贡献。

以上就是我2021年的总结和2022年的展望及规划。

销售副总述职报告(篇4)

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他员工和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短， 特制定了公司员工个人销售工作计划范文，相关会做得更好。

我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多陌生业务，从中获得了许多宝贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处，但都想尽各种办法解决了。对下一年的工作我也制定了电脑销售工作计划：

我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

收集整理

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***―***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出来。

以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

销售副总述职报告(篇5)

回顾过去的一年，有很多美好的回忆浮现在脑海里，在公司重视和培养下，个人取得了很大进步。

作为一名店长我深感到责任的重大，半年来店面管理工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的洋快餐店来说，首先是要有一个专业的管理者;其次要有良好的专业知识做后盾;然后要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的消费心理，做到知己知彼，心中有数，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表率。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的用餐环境，为公司创作更多的营业业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的用餐环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足顾客需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好管理组之间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们店。

面对过去一年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

销售副总述职报告(篇6)

服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1.认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2.做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3.通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4.以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5.靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境。

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6.处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对_月的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1）、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。

2）、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。

3）、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4）、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

销售副总述职报告(篇7)

回首20xx—20xx年，是播种期望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们xxx全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。

作为一名店长我深感到职责的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就能够做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的进取性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的团体。

3、经过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免所以而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到进取的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每一天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，进取主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的礼貌用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以进取的态度去解决。

此刻，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮忙我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

应对明年的工作，我深感职责重大。要随时坚持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，异常是抓好基础工作的管理；

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

总结这一年来的工作，有艰辛，有喜悦，有收获，也有感慨。我相信公司领导的正确引导之下，门店的业绩将与公司的发展蒸蒸日上。

销售副总述职报告(篇8)

时光转瞬即逝，不知不觉的度过了20xx年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任xxx专柜店长一职。

而面对激烈挑战，我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了我们品牌会有更好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

一、本年业绩

本年总体任务xxx，实际完成xxx，完成任务的96%。经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，x月份和x月份。完成任务的同时超额24%，其他几个月均在xxxx左右，x月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，xx月份，二线品牌完成了销售任务的96%，因x月份xx撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。

二、本年促销活动

x月份举行大型促销活动，xxx连续8天，总体任务xxxx但我们只完成了xxxx多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训：

1.派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动;

2.卖场播音不频繁;

3.赠品供应不及时;

4.因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客;

5连续几天阴雨天气客流较少。

以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。

三、结账

x月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务(任务完成不超额)来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。

四、对人员要求

对本年的工作，我知道要做好橱柜产品品导购，要做到一下几点：

1.始终保持良好的工作心态。

比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。

2.察颜观色，因人而异。

对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如xx，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。

3.当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品。

现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。

五、问题与解决方案

日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，x月份因商场过分的管理，我想过离职，每天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但xx的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走下去。

下面几句话，对我激励很大，我与大家分享一下，职场必备：

1勤快不懒惰

2找问题不找借口

3积极向上的心态

4遇事不退缩。

销售副总述职报告(篇9)

作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：

一、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

二、工作质量成绩和贡献

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。

三、专业知识、工作能力和具体工作

我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。

在这xx个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。

2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到xx去参加药展会，让我学习到了好多。

总结xx个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的xx个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。

销售副总述职报告(篇10)

时光转瞬即逝，不知不觉的度过了20xx年前半年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任围场宽广xx_专柜店长一职，而面对激烈挑战。我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

1、业绩1—6月份总体任务xxxxxx，实际完成xxxxxx。_，完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，2月份和4月份。完成任务的同时超额24%，其他几个月均在40000—56000左右，5月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，1—6月份，二线品牌完成了销售任务的96%，因5月份xx撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。

2、促销活动，5月份xx_举行大型促销活动，6.4—6.12连续8天，总体任务8000但我们只完成了6000多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训，1派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，2卖场播音不频繁，3赠品供应不及时，4因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，5连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。

3、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务（任务完成不超额）来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。

对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点。1始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。2察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。3当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。

日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，6月份因超市过分的管理，我想过离职，每天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走下去，我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家分享一下，职场必备，1勤快不懒惰2找问题不找借口3积极向上的心态4遇事不退缩。

以上是我对20xx年上半年的工作总结。

新的半年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下半年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

1、作为化妆品的美导，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

4、我柜组缺少价位在20—50之间的护肤产品，有一部分低消费顾客群流失，申请上一品牌填补此价位空缺。

曾经在自己的工作中经历了太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，12下半年即将来临，我希望在以后的工作中，快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑战，做出更好的成绩！

销售副总述职报告(篇11)

时光转瞬即逝，不知不觉的度过了XX年前半年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任围场宽广xxx专柜店长一职，而面对激烈挑战，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的发展前景 ，使我对未来有了更大的目标。

一、业绩 1—6月份总体任务xxxxxx，实际完成xxxxxx。x，完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，2月份和4月份。完成任务的同时超额24%，其他几个月均在40000—56000左右，5月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，1—6月份，二线品牌完成了销售任务的96%，因5月份xxx撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。

二、促销活动，5月份xxx举行大型促销活动，6。4—6。12连续8天，总体任务8000但我们只完成了6000多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训，1派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，2卖场播音不频繁，3赠品供应不及时，4因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，5连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。

三、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务（任务完成不超额）来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。

对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点。1始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。2察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。3当你面对顾客时切忌， 不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。

日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，6月份因超市 过分的管理，我想过离职，每天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能 逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走下去， 我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家分享一下，职场必备，1勤快不懒惰2找问题不找借口3积极向上的心态4遇事不退缩。

以上是我对XX年上半年的工作总结！

新的半年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下半年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

1、作为化妆品的美导，必须以身作责，在遵守公司规定的`同时全力开展业务工作。

2、学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

4、我柜组缺少价位在20—50之间的护肤产品，有一部分低消费顾客群流失，申请上一品牌填补此价位空缺。

曾经在自己的工作中经历了太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，下半年即将来临，我希望在以后的工作中，快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作， 迎接下半年的挑战，做出更好的成绩！！！

销售副总述职报告(篇12)

作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

一、具体归纳为以下几点

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表率。不断的向员工灌输，员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境。

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

二、20xx年工作计划

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫。

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。

3、树立对公司高度忠诚，，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

销售副总述职报告(篇13)

时间不露声息的走过，不知不觉我来到公司快两个月了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了。作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：

一、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

二、工作质量成绩和贡献

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。

三、专业知识、工作能力和具体工作

我是xx月份来到公司工作，担任公司营销助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的'时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。

在这两个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。

2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。

总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。

副园长述职报告(范本6篇)

有没有感觉范文写好并不是一件简单的事情？文档处理已经成为商业成功的决定性因素，无论从个人发展还是社会发展的角度看，范文的作用都越来越明显。为了满足您的期望，幼儿教师教育网特别为您准备了一篇“副园长述职报告”。

副园长述职报告 篇1

衡量一所幼儿园办得好不好，主要标准是看办园质量高不高，进行科学管理 提高办园质量。如何提高办园的质量是每位园长必须研究的重要课题，本文就如何提高办园质量谈几点看法。

1．树立师德规范，形成良好园风。

教师的思想、情绪、品行和作风每时每刻都在感染熏陶着幼儿纯洁的心灵，是教育幼儿无形的力量。我园自创办以来就注重抓师德、树园风，通过宣讲、学习讨论、外出参观及组织“我爱孩子、我爱幼教”演讲会等多种形式，对教职工进行政治思想教育、职业道德教育，帮助教职工树立正确的人生观、价值观。

我园根据本园的基础和特色，提出了“团结、奋进、务实、创新”的园风，并年年赋予新的内涵，全园的精神文明水平不断提高，全心全意为幼儿和家长服务成为大家的共识。园内呈现了重师德、讲奉献、倡进取的良好氛围。家长们说：“我们的孩子放在这所幼儿园，受到这么好的教育，而且老师对每个孩子负责任、工作态度好、孩子进步大，我们真是非常放心、非常开心。”

2．互帮互学，共同提高。

我园的青年教师占90％，她们都刚从幼师学校毕业，对工作有一股热情，但没有实际经验。为解决这个问题，我园注意发挥老教师的传帮带作用，在老教师帮助下，青年教师对幼儿园的各项工作有了更为直观的认识，她们从老教师身上学到了在书本上学不到的许多东西，较快地适应了幼儿园的工作。老教师在帮教青年教师的过程中，自己的各项能力也得到了提高。我园还定期开展各种竞赛评比活动，以提高教师的素质。

3．抓科研，促发展。

我园是“中国学前教育研究会素质教育实验基地”，为开展素质教育实验，我园在抓好常规性保教工作的同时，启动了为期三年的3-6岁幼儿素质教育实验研究。两年多来，我园在史慧中、方明等专家的定期悉心指导下，按照素质教育研究方案与实施步骤，采用讲座、参观、研讨、评优、观摩等形式，开展了优化师资队伍，优化环境，改革一日生活的安排组织，分组教学及幼儿素质教育的目标、方法和活动设计等内容的研究，园长之友《进行科学管理 提高办园质量》。我园坚持周五晚上的教研组学习制度，把研究的主动权交给老师，形成了群体性的研究氛围，全体教保人员在研究中树立了新的教育理念，并能以此指导自己的教育行为。我园的素质教育经过几年的实验研究，现已取得明显成效。我园多次举行有关的教育教学观摩活动，接待了粤东地区大批幼教界的领导、园长和老师来园参观学习。教师们在实验中转变了自己的幼教观念，撰写了大量的幼教论文并在潮阳市幼教经验论文评比中获奖。幼儿作为我园素质教育的直接受益者，他们各项能力均得到了发展，家长对我园的实验研究也给予了大力支持和充分肯定。

1．健全组织机构，建立以园长为核心的层级管理体制。

层级管理体制使幼儿园形成了分工明确、职责分明、指挥畅通、信息反馈迅速的网状结构。虽然我园领导班子人员少，但由于重视健全组织机构，完善行政组长、班长工作责任制，同时注意发挥党团组织、园务委员会、伙食委员会、家长委员会在幼儿园管理工作中的作用和职能，我园的各项管理工作均落到了实处。

2．健全并执行合理的规章制度。

我园建立了各项规章制度，并根据制度的执行情况与家长意见及时修改补充，装订成册。我园还根据新职工多的情况制定教师工作细则、保育员工作细则、保教工作细则等，保证教育、教学、保育等工作每个环节的质量。我们在制订和严格执伺规章制度时注意处理管理与信任的关系，在强调管理的同时明确提出“人人做幼儿园的主人”口号，使全园职工以主人的态度，自觉执行各项制度，保证工作质量。

3．全面实施目标管理，建立评价监督机制。

我园制定了明确的岗位职责、岗位工作规范、岗位目标理考核标准，充分发挥评价的激励作用。在开展调查、检查、抽查巡查的基础上，采用自评、级评、互评和考核相结合的方法根据各项评价指标对职工的工作做出合理评价。实施工作效率能力、贡献等与奖金挂钩的动态管理，重奖工作成绩突出的班级个人，初步建构了平等竞争、效绩优先、奖勤罚懒、奖优罚差等具有竞争激励和约束的管理机制，有效地增强了职工的改习意识、危机意识、竞争意识和主人翁意识，增强了职工的工作责任感。

1．努力提高自己的思想素质。

园长要有强烈的事业心、高度的责任感，要把全部感情投入幼教事业中，要有为事业不惜牺牲个人一切的奉献精神。园长对自己要严格要求，力争使自己既是职工的表率，又是职工的知心朋友，在实际工作中理解人、关心人、尊重人、多方面了解职工的所想所需，如政治上给予鼓励帮助，工作上给予指导，生活上给予关心照顾。这样才能使职工的积极性最大限度的发挥。

2．不断提高自身的业务水平。

园长应重视管理理论的学习，尽可能掌握最新信息，多思考：本单位的特色是什么?如何保持自己的优势?如何使要求越来越高的家长满意?如何转变旧思想接受新的管理观念?学习先进幼儿园的经验?从思考中制订新的工作目标，采取的举措，以取得新的成绩。园长还应注意深入实际，带头投入幼儿园的教育教学实验研究中去，和老师们共同探讨实验过程中的难点及感到困惑的问题，共同讨论设计教育活教案，进行活动评析，在教育实践中，不断提高自己的业务水平。

副园长述职报告 篇2

幼儿园副园长述职工作总结一回顾半年来的工作，我带领教师们立足本园，了解自身，摆准位置，依靠自身优势，创造出适合自身发展的空间。有成绩也有不足。

我坚持深入教学第一线，坚持看课、评课、议课，积极参加教学研讨活动。在日常工作中，关心全体教师，、我坚持读书学习，我认为园长不是一个职务，而是一个职业，如果是一个职业，我必须具备这个职业所需要的一切素质，我必须有更多的知识和本事，必须把握各方面的信息，使自我坚持对新事物的敏锐感觉，必须使自我的思想观念始终在时代前列。我坚持不懈地吸取幼教管理、文学艺术等方面的新知识、新思想、新观念，坚持不懈地用自我的笔表达自我的思想，使读书、思考、写教育管理反思成为我生命中不可缺少的习惯。做好榜样示范作用

二、强化安全工作，落实安全措施安全工作是幼儿园最重要的工作之一。

本期我们坚持把安全工作放在重中之重来抓，重点落实了以下工作。

1、定期检查全园安全设施，排除安全隐患，每月对全园的水电设施、户外玩具器械消防设施、班级设备、周边环境等进行安全检查并记录，提出整改措施。

2、抓好幼儿接送安全。健全凭卡接送幼儿制度：强调要严格执行接送卡制度，发挥接送卡的信息记录功能。为保证安全，防止不法分子和精神病人入内及接错、接丢孩子，家长持“幼儿接送卡”到园接孩子。

副园长述职报告 篇3

一、财务、财产管理

1、加强财务管理工作

一年来，做到严格执行财务制度，认真做好经费预算，分清主次轻重，合理安排经费开支，帐目清楚。严格执行伙食管理制度，伙食费专款专用，并每月向家长公布伙食帐目。

2、财产管理工作

严格执行采购、验收制度，对购买物品进行登记、验收，并认真核对发票的物品数量及质量，对各部门所需物品，定时、定量供应物品，年底对所有财产进行清点。

二、落实后勤保障，提高服务质量。

一年来，后勤部门围绕教学中心，在工作中强化后勤工作人员的全局意识、服务意识，根据各班教学需要，为幼儿提供相应的食品和制作材料，提供幼儿参与活动的机会与条件，如中秋节为幼儿准备月饼;冬至节为幼儿提供制作汤圆的材料，积极配合各班的教学，保证了教育教学活动的正常开展。认真落实后勤保障，及时排修水、电故障，及时维修损坏的桌椅、灯具、及大型玩具等，做好后勤保障工作。

三、安全保卫工作

1、加强学习，不断提高安全意识。

今年对全体教职工进行安全教育，增强教职工的责任感。组织教职工学习报刊、杂志、媒体报道的各类事故、案例，分析产生事故的原因，让大家认识到自己肩负的责任重大，要引以为戒，加强责任心才能杜绝事故的发生。

2、加强管理，严格执行安全防范制度

(1)

为了更好地做好安全工作，定期对幼儿园设施进行检查，查找园内不安全隐患，发现问题及时采取措施加以消除，确保幼儿了的安全。并建立了安全检查档案，及时总结和改进安全工作。为了幼儿的安全，严格执行交接班制度，认真清点幼儿，并作好记录，防止漏失。

幼儿园后勤园长学期工作总结范文二：

转眼就要临近新春佳节，一年的工作又要接近尾声了，为了能把下学期的工作安排地更好，在此，我对过去一学期的后勤工作进行一个总结。

一、政治及业务学习

本着理论指导实践的态度，我们坚持进行每周一次的政治及业务学习，组织全体后勤人员学习了有关幼儿园的法律法规，《幼儿园卫生消毒方法》、《食品法》、《关于冬季防火和防盗等安全工作要求》、《加强食品卫生安全联防联控工作要求》等，并学习了消防避险知识，从主观上掌握指导思想，学会融会贯穿于工作中。

二、各岗工作完成情况

保健：

1、认真参加园内外组织的各项学习，在学习中认真做笔记。

2、坚持把握表人合一的思想，要求各班新生必须持合格的体检表入园。

3、根据各班幼儿发病情况，安排熏醋、熏艾等消毒工作。

4、对保育员、炊事员的工作能经常性检查，并对查出问题，进行指导。

5、每月进行幼儿营养计算，组织召开伙委会，公布幼儿伙食支出情况及反馈幼儿营养摄入分析情况。

6、定期为幼儿上健康课，并注意向有经验的教师请教，尝试用多种形式进行。

7、能配合各类兴趣班的时间，做好下午的看门工作。

8、指导新教师熟悉保育护理、卫生消毒工作。

9、与潘老师配合建立校产的电脑化，及完成教学刻录工作。

炊事员：

1、能按要求验收食品数量、质量。

2、能严格按照带量食谱执行，不随意变更。

3、对物品的清洗、消毒工作能严格按照规定进行。

4、能虚心接受意见。

会计：

1、认真执行财务规定记帐、报帐。

2、按时完成各种报表的填写、上交。

3、本学期更改了银行，给收费工作带来了极大的不便，但也能克服困难，保证无误。

4、组织好后勤人员的各项学习。

5、定期或不定期的对后勤各岗进行检查，发现问题后能示范操作，进行指导。

6、能团结后勤人员，协调好各岗的工作。

7、能热情而细致地回答家长的提问，帮家长解决后顾之忧。

金无足赤，人无完人，在仔细回顾一学期的工作时，难免也发现有一些缺憾，如协作单位卫生许可证复印件的更换督促、点心的数量和价格的控制、坚持用消毒水擦拭大型玩具、保温桶水温的调试以及卫生检查要更加细致，这些都将是我们在下学期努力的方向。

“全心全意为幼儿服务，为家长着想”永远是我们后勤人员不变的主题!

副园长述职报告 篇4

尊敬的幼儿园领导、老师和各位年轻的家长们：

大家上午好！首先，我要非常感谢各位家长能够在百忙之中抽出时间，拨冗参加今天的家长会，我在这里谨代表天天幼儿园对各位家长的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！ 我是今天家长会的主持人谭玉凤老师，也是咱们天天幼儿园新任的园长，我在这里看到了许多熟悉的面孔，在座的很多家长也都对我比较熟悉。我在天天幼儿园已经当了6年老师，也做了几年的班主任，期间也兼任着副园长，在这几年的工作中，我一直兢兢业业、恪尽职守，全身心地投入到幼儿园的工作中，时刻关心着孩子们的健康成长，以一颗宽容、博爱之心引导和帮助孩子们不断进步，在学习、才艺、品德和性格各方面全面发展，孩子们每一点的成长进步都是对我工作最大的回报与肯定，也每每都让我充满了从事幼教工作的成就感与喜悦感。

在工作中，我主动承担自己的责任、完成自己的工作任务，参与幼儿园的日常管理工作，也不断和向专业知识和经验丰富的老师们交流学习，积极参加相关职业素养和技能培训，在工作中学习，于学习中提高，所以我能够担任天天幼儿园的新任园长，其中有我自己的付出与努力，但更多的是同事们的帮助与家长们对我们工作的支持，还有幼儿园领导对我的信任与鼓励。对我而言，这是一种信任、一份殊荣，更意味着一种责任、一份承诺和一次挑战，我很担心自己资历不够、能力不足、经验不够丰富，担心自己能不能成为一名优秀的园长。园领导跟我沟通的时候，我有很多顾虑，内心也是诚惶诚恐，但是我最终还是接下了这个担子。也许我在很多方面都还不够成熟，但是我有一颗愿意学习的开放的心灵，我对幼教工作洋溢着热情，我愿意接受更大的的挑战。

在以后的管理工作中，我诚挚地希望各位家长能够一如既往地支持和相信我们的工作，各位可爱的同事能够继续互帮互助、团结进步，我也会尽最大的努力履行我的园长职责，带领全体工作人员，不断提升教学质量和水平，提供更好更优质的服务，为孩子们的快乐、健康、安全和全面成长保驾护航！

谢谢大家！

副园长述职报告 篇5

陈鹤琴先生说：凡儿童自己能做的应该让他们自己做，凡儿童自己能想的应该让他们自己想。培养幼儿的自理能力，让幼儿自己的事情自己做，也是幼儿自身发展的需要。从不会扣扣子的到喜欢铺桌布，孩子想做的事情越来越多了，因此，小小值日生就这样产生了。教师需教给幼儿一些技能，但又不能采取简单、生硬的办法强迫幼儿学习。于是，我们采取寓教于乐的方式，让幼儿在游戏中学习，如“我是能干的值日生”、有时也让幼儿扮演成“妈妈”，锻炼幼儿刷牙、折叠被子、迅速整理仪表等生活自理能力。在游戏中，一首首自理儿歌幼儿朗朗上口，同时也掌握了一定的技能。再次，我们还积极向家长介绍培养幼儿生活自理能力的重要性和具体方法，得到了家长的支持。就这样我们强化了幼儿的生活自理意识，使之逐渐形成自动化的习惯。

三、创设与素质教育相适应的环境，促进幼儿全面和-谐的发展

环境有着教育人的作用，在强化环境的教育作用时，我班创设了创作区、，聊天室、小舞台、建筑工地、宝宝花园、聪明区等，并定时更换材料，引导幼儿增加玩法，美化材料，提高练习难度，使幼儿对区角活动充满兴趣;为了扩大幼儿的活动范围，我们尝试进行平行班互动，与其他班级幼儿玩具共享，这样有利于各种教育资源的有机整和合和相互渗透，有效的提高了幼儿参与活动的主动性、积极性，促进了幼儿创造力和个性的发展，培养幼儿良好的社会交往和合作能力。

副园长述职报告 篇6

园长述职报告德勤能

尊敬的领导、各位家长、亲爱的学生们：

非常荣幸能够在这里向各位汇报我们幼儿园的工作情况，同时也感谢大家对我们工作的支持和信任。

一、概述

我园是一所民办幼儿园，成立于2012年，致力于为2-6岁儿童提供高质量的幼儿教育。目前，我们拥有一支优秀的教师团队以及现代化的教学设施，同时我们还注重家长与园方之间的沟通，提供更贴心的服务。

二、教学管理

园长作为全园教育教学的主管，根据学科课程标准，制定出教学计划和年度目标，推进教学质量的有效提升。我们的课程设置从最基本的语数外科学和艺术等方面入手，注重基础知识的建立，同时也注重培养儿童的综合素质。在教学方面，我们重视多元化的教学方法和形式。我们不仅会开展研讨会和学科交流等活动，还会利用全年龄组做活动和观察、游戏等形式，培养孩子们的探究精神，以及启发他们的好奇心和创造力。

三、师资队伍

作为幼儿教育机构，我们的教师主要扮演指导者的角色，要求教师具有良好的教育理论素养和幼儿教育的专业知识，同时更重要的是要有稳定的情感基础和感性认知。我们有一个完备的教师管理机制，对新老教师进行不同层面的培训和晋升，为园内师资建设提供长足的发展动力。

四、校园设施

一流的设施，能够为幼儿园提供一个稳定、良好、安全、卫生、舒适的教育环境。在校园设计方面，我们不仅注重实用性，更要体现人性化，将儿童的舒适和安全放在第一位。我们整个校园无障碍前台，幼儿活动室、兴趣课教室、大厅、食堂、休息室、洗手间处处体现了功能合理、卫生整洁的特点。

五、家校合作

华丽的校园建设和先进的教育设备打造出了一个优质的教育环境，相比之下，家校合作的实践更为关键。我们无论开展哪类活动，都要始终保持家园与家长之间的良好沟通和密切配合。一方面，要针对不同的孩子的家庭背景和情况，进行个性化的教育；另一方面，要给予家长充分的信息和反馈，指导他们妥善处理与孩子的沟通和教育关系。

六、未来展望

未来，我们继续以 “科学、创新、和谐、健康”为核心理念，努力发展为“规模、优质、特色、有影响力”的幼儿园。一方面，我们要不断提高教学质量，将高质量的幼儿教育资源在整个社会范围内充分展示；另一方面，我们要在努力创新教育模式上积极探索，开发适合幼儿发展的独有教育模式。

最后，衷心感谢各位领导、家长和学生对我们的支持和认可，我们会时刻铭刻企业社会责任（ESR）的理念，不断打造更加新颖、更加科学、更加健康的幼儿园教育。谢谢！

2023副段长述职报告范本

随着科技的快速发展，文档处理的方式也不断变革。在这个过程中，网络上的范文成为了一个很好的助手。通过模仿范文的框架，我们可以建立自己独特的创作思想和行文风格。你是否在纠结如何去借鉴范文呢？笔者挑选了数篇文章，认为“副段长述职报告”是其中最为出色的。希望您能将本网页的链接收藏起来，以便日后回顾。

副段长述职报告 篇1

踏实工作

和谐共进

二年段段长工作述职报告

邱惠莲

一学期转眼就过去了，回首本学期工作的点点滴滴，历历在目，这一学期来，我脚踏实地，能认真履行年段长职责，并能够根据学校、德育工作计划，并结合本年段特点制定措施，贯彻落实，并协助学校教导处检查、督促班主任、科任教师完成学校的各项任务和工作要求。具体工作小结如下：

一、齐心协力，构建和谐年段

作为年段长,我深知段长要做到“上情下达，下情上晓”的作用。一学期来，在全年段教师的共同努力下，创建了一个团结、和谐、向上的集体。年段的几位老师工作尽职尽责，每次传达学校所布置的工作无一推诿，并能保质保量完成。有人说，理解是工作最好的润滑剂，尊重是最好的催化剂，合作是最好的动力。在工作中我们相互理解、相互尊重、通力合作，所以在工作中不管谁遇到困难，大家都能为他出谋献策、排忧解难。小集体中不时充满着欢声笑语，尽显温馨。

二、工作做细做实，展现年段良好风貌

首先，年段长所做的事可以说用一个“杂”字来形容，但在这上情下达的过程中，要做到耐心，细致，随时把工作放在心上，关注每位老师，能及时收集老师的建议，发现问题及时改正。让每件事情都做细做实。 其次，在开展丰富多彩的教育活动中展现年段良好风貌。本学期，组织本年段老师参加校运会的羊角球接力赛获得第二名，跳绳比赛第三名，在校工会组织“迎新年”晚会活动中，能集众人智慧，利用课余时间排练了一场以“舞动青春”为主题的工间操，并在晚会上精彩演出。同时，也定期组织年段老师参加小集体的活动，以此增进老师们之间的沟通与了解，丰富老师们的业余生活。此外，在学生方面。能配合学校工作要求，积极组织学生参加“书香溢校园、美文伴成长，迎新年诗歌朗比赛”、数学竞赛等活动，均取得较好的成绩，增强了学生的集体荣誉感和班级凝聚力，丰富了学生的校园生活。

三、根据本年段学生特点，协助班主任落实学生日常管理

日常管理是学校德育工作最基本的组成部分，是安定学生学习生活环境，使学生养成良好行为习惯的保障，也是组织和开展少先队活动的必要前提。因此，落实学生日常管理，促成良好的生活习惯、学习习惯、文明行为习惯的养成是关键。 由于低年级的学生年纪较小，自觉能力较差，需要老师们花更多的时间和精力来提醒他们、要求他们，使他们养成好的习惯。而这也并非一朝一夕能够做到的，需要长抓不懈。因此开学伊始，我便提醒班主任、科任老师能够时刻注意对学生的各项行为习惯严格要求，并与班主任积极配合，加强对各班学生的巡视、监督、检查，及时发现问题、反馈问题、解决问题，促成学生各项行为习惯的养成，着力于培养学生的良好道德行为规范。

其次，加强常规教学管理，倡导集体备课，学科教研，向每节课要质量，确保年段教学质量的不断提高。

一个学期以来，二年段秩序稳定，学生尊师守纪，教师积极进取。当然在工作中也发现自身存在的许多缺点和不足：工作中大胆实践、不断创新的意识还不够强。日常工作按部就班的时候多，主动创新的时候少；自身各方面的素养有待进一步提高。但是我深信：任何事情都是在不断地反思、改进中发展完善的。相信在领导和同事们的帮助下，我能不断地扬长避短，一如既往地尽自己微薄的力量为学校、为同事做点事情。使自己的工作再上一个新的台阶。

副段长述职报告 篇2

一、思想政治方面

一年来自己坚持贯彻执行公司、车间的决定。遵守车间规章制度，认真做好本职工作。做好员工的思想政治工作，思想政治工作的好坏直接关系到员工队伍的稳定。过去的一年xx车间变化很大，经历了组织机构及人员调整，员工思想活跃，员工思想波动大，影响队伍的稳定。在这种情况下我注意及时发现发现员工的思想问题，有针对性的做好员工思想稳定工作。

对于装置的工作环境艰苦，我能够处处为员工考虑。通过解决具体问题来解决思想问题。改造操作间、修建水池、安装热水器及空调、改善装置照明。随着环境的逐步改善，员工心态不稳的问题也有所解决。在员工中坚持坚持开展有针对性的形式教育。向员工讲形势、讲任务、提要求。使员工认清形势，明确方向，调动了员工的工作积极性，为完成全年的任务打下了良好的基础。

二、安全方面

始终把安全工作放在第一位，认真贯彻执行安全生产责任制。在职工中开展安全教育，坚持每周一开调度会，经常参加班组安全学习活动，首先年初装置制定一系列安全管理制度，平日装置领导采取日巡检、周检查等手段做好安全工作，并对查出问题要求按期整改，使装置每次检查成为职工做好安全工作的促进剂和推动力；安全教育是一项长期工作，是提高职工安全意识和安全素质的重要文件。

我还利用调度会、班组安全活动会对职工进行安全意识教育，并通过事故案例教育大家，使职工的安全思想不能松懈，同时根据装置生产特点对硫化氢防毒进行重点教育，使职工的防毒能力和紧急事故处理能力显著提高；在动火管理上，每次发火票我都本着严谨的态度用科学方法去处理问题，坚持每一级人员在火票上签字不相信别人汇报，相信自己到现场检查，使每一处都无漏洞。

查找安全隐患，并积极进行整改。对于xx加料时，加料间存在着较高浓度的xx气体，易产生事故。根据上述情况，我经过研究、分析，在加料间两侧加装了风机，使加料间的xx气体浓度大大降低。对于加料过程中开桶盖等操作，对桶的敲击极易产生火花，引起xx着火。车间给每班配发了一套x制工具，避免了因开桶盖造成的火灾隐患。

三、生产方面

我装置是建成较早的装置，生产工艺比较落后，设备陈旧，再加上装置多年未大修，所以在管理方面造成很大的困难。面对困难，我没有被吓倒，从各方面做工作，强化装置的管理，分析生产中存在的问题，紧密围绕降低成本、减亏和完成全年生产任务的中心做好工作。坚持向管理要效益的原则，加强装置内部管理，控制材料费的使用。在技术方面改进工艺配方，提出了在不影响产品质量的前提下，适量降低x的加入量。

改进过滤的生产工艺，增加x气吹扫工艺，其中节水方面：x冷凝器上水安装阀门，使冷凝器给水形成规范操作，减少水的跑损。将工段水池改建到工段休息室内，杜绝长流水现象。生活用水改路，将检修班、装置生活用水由装置供水改建到办公楼供水，减少冬季排凝点。严格管理水环真空泵及压缩机的给水量和给水时间，避免延时操作，减少机泵耗水量。

明年我将带领xx装置全体员工，克服各种困难，使我装置在政治思想工作、安全生产管理、工艺技术管理、节能降耗、装置达标及环保等方面比今年有更大的提高。努力完成车间下达的扭亏各项指标，为美好的明天而努力奋斗！

副段长述职报告 篇3

尊敬的领导：

一年的时间即将结束，此期间我在主管领导及各部门的协调帮忙下，广大职工的支持努力下，克服新旧车间对接给管理带来的许多不利因素和困难，基本上完成了上级下达的生产任务及各政策传达的导向任务。以下是我对今年工作的述职报告，请各位领导和部长同仁给予指导修正。

一、克服搬迁困难，基本完成生产任务

我原担任xx车间主任，领导安排分管的主要工作是车间常务、生产调度、财务核算、安全质检、锅炉运行、保全维修等几方面。在这些日常基础工作上，我没让主管领导过于费心。工作上我身兼数岗，为了研制xx，我吃住在厂；由于没有电工，我都数不清有多少次在风寒之夜，赶到车间应急锅炉或电器的故障；因始终兼职着会计核算，临近月底、年底的时候，经常都要忙到夜深人静的时候，连孩子的学习我都帮不上！做了不用说，其实说了不等于做了，因做了不等于做到位了，这是我个人很大的不足，今后我会在领导的帮忙下尽快改正。

二、与公司高度一致，服务新车间

年初我接到上级领导布置的任务，要为公司新建xx车间规划研究适应我车间老工艺的先进设备。在领导的帮忙下我透过多渠道学习，先后与xx家企业沟通。在领导提出的减轻劳动量、减员增效的指导宗旨下，透过创新的思维，细致的计算，模拟合理性的思维决定，最后在很短的时光内，确定了转型更新设备的主要目标和设备参数。接下来我又开动所有新老信息渠道，精细计算老工艺流程中的数据经验，为企业起草、编写了详尽实用的设备招标书。为企业资金投入的安全性起到了保驾护航的绵薄之力。而后四车间的基础布局、设备安装、调试我都用心参与、设计、改善，尽努力为主管领导的决策带给正确的实用数据。

三、新老车间平稳过度，新旧矛盾着手解决

新车间运行开始各方面都出现了很多矛盾，但主管领导给我的命令是，稳定重于一切！我先从细节上解决各样矛盾。如：我部门都是些年过半百的老师傅，他们适应新环境、新制度、新工作、新观念、新社交都比较慢。尤其是手工操作的‘精英’们对全程xx电脑控制的自动设备认知更慢，给生产带来了许多麻烦，为尽早熟悉自动生产线上按钮功能和相应动作产生的后果，我细致的编写了所有设备的安全操作规程，以消除安全隐患。

高质量的产品是由高素质的人生产出来的。为规范管理提高员工水平和素质，我在车间开展每日之星评选活动，使大家日日有进步日日争先进，对每一天所做的每件事进行控制和清理，起到了很好的效果。而后我又起草定制了各项制度来规范各细节的管理，提升整体水平。

在今后的工作中，我要塌实细致、乐于奉献。我给自我的要求是每一天提高一点点，在岗位上体现、实现自我的价值。作为一名车间主任，我能够不明白每个员工的短处，却不能不明白他们的长处。我要从各方面用心调动职工的主观能动性和工作热情，使车间全体焕发出用心向上的氛围，为企业拼命工作，做出我们的贡献！

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

副段长述职报告 篇4

车间工段长述职报告

尊敬的各位领导，同事们：

大家好！

2012年又要过去了，这一年是我们二选厂面临各种自然灾害的影响，经历了风风雨雨，走过了最艰难历程。但是我们从未动摇过自己信心，而更加发扬“羊拉精神”，坚定信心，立足岗位。我身为二选厂磨浮车间工段长，这一年来，我带领车间的全体员工，精诚团结，攻坚克难，紧紧围绕在厂部领导的工作思路和目标上来。进一步认清当前我们面临的非常形势，加强宣传教育工作，进一步统一思想、坚定员工队伍的信心，进一步结合上级的工作思路，统一步调、明确目标。

现将我一年来的工作作如下汇报：

一、抓安全，促生产。建设绿色矿山，重拳治环保。

今年以来，我们安全生产面临了严峻的形势，一直处于半停厂状态，但是，我们始终坚持以“先安全，后生产”为原则。在车间安全生产管理过程中，坚持开展班组反“三违”活动和隐患排查治理活动，共查处三违23人次，教育23人班组隐患排查共162条，已整改162条。同积极参加和配合厂部的每月三检查活动，恳请各部门在车间内查出更多的安全隐患、三违、现场清洁文明卫生等，共查出隐患条，整改条，在三违和现场清洁文明卫生方面共扣分112分。被考核5600元。但是，我们工段始终以查出问题为荣，没有问题才是最大问题的理念，及时的整改和纠正各种问题。止今为未出现人员、设备、环保等安全事故，全面实现了公司和厂部要求的安全、生产、环保“六为零”的工作目标。

为建设绿色矿山，二选厂磨浮车间在厂领导的正确引导下，利用休息的时间本工段共种树4900棵柳树，接绿化喷水管道1400多米，坚持班组每天一次的绿化喷水工作，厂区周围的生活垃圾每周定期检查处理，有效地治理了厂区清洁环保，为建设绿色矿山奠定了基础。

在生产技术上，我们选过氧化矿、混合矿和硫化矿，在这个非常的时期里，我们的厂领导、科研人员、技术人员以及各们员工们绞尽脑汁、费劲心思，逐步攻破选矿难题，不断的使用新型药剂的试验，优化选矿工艺流程和技术改造，，严格控制技术要点环节的各种数据指标，有效地推广新技术、新工艺的操作技术技能。加强了对员工的操作技术培训和选矿理论知识的培训，使得我们的各项生产指标有了稳中有升迹象，员工的操作技术和实践理论知识也有了明显的提升，特别是对氧化矿选别，新型药剂的使用，我们掌握了一定的认识和技术，虽然有难度，但是我们可以想办法，采取更的技术和措施，我相信我们一定能选好这个氧化矿，我们有充分的准备和信心，那怕要付出十倍、百倍的努力，在最危难的时候就要看我们的表现，只有攻破，没有退路。我们每一个人必须珍惜现有的每一粒矿石。这一年来，迄今为止，我们共处理原矿才有x吨，生产精铜x吨。系统共停机x天，二系统共停机x天，满负荷生产共计不到x个月。完成全年任务的

二、运营转型，提升管理，全面建设班组安全标准化。

在厂领导的正确指导下，各职能部门关心和帮助下，

1、工段运营转型、五型班组建设、班组安全标准化建设相结合，全面制定了考核、激励体系。

2、建立健全班组的各项考核制度，充分调动车间党、政、工、团对安全标准化建设及各基考核制度的检查监督。

3、为了搞好设备的标准化管理工作，实行了机修设备包机巡检制度，班组一班三检三查制度，工段每周定期检查制度，查出的隐患做好祥细的记录并发放整改进行定期整改，同时检查的信息反馈给设备股，有效地改善了设备的保养和维护制度，优化了设备管理的流程，确保设备的完好率达到上级领导的要求。

4、在班组记录台帐建设及五型、九型班组台帐统一规范，在记录填写方法工段及职能部门通过系统性的统一培训，工段每周定期检查并考核，有效地改善了班组各种记录填写、整洁和统一。在本年度班组标准化考评工作中全部过关，在五型班组验收中本工段生产一班及生产三班验收通过。

四、党建文化融入安全生产。在党总支的正确领导和引导下，好党建文化活动，紧紧围绕安全生产经营和安全标准化为中工作心来开展，为实现中心工作做好思想保障和政治保障，我经常深入到员工中间谈心和交流，了解员工的思想动态，了解员工的爱好和才能，了解员工的个性特点，了解员工的所想、所需，了解员工的长处和弱项，从而很好的引导和指正员工的个人行为、凝聚、激发员工的工作热情。不断创新党建工作，及时传达上级党委的文件和会议精神，并结合上级领导的要求和车间的实际情况，组织开展工作。发动广大党员积极开展“转观念、调结构、促发展”、“创先争优”、“四个高于”、“党员身边无事故”、“党员示范岗”，的活动，通过这些活动使党员先锋模范作用和党支部的战斗堡垒作用更加得到加强。

织开展劳动竞赛、劳动技能竞赛、员工技能培训，安全教育培训、员工技术交流、合理化建议等，通过这些工作使员工技能进一步得到提高，形成了比、学、赶、帮、超的局面。（如一选厂磨浮车间机修班在一次放样技术比武中只三人敢参加，通过不断的鼓励和督促指导学习培训下，现在全部学会并敢于挑战各项技术难题）

五、二选厂的工作情况作简述汇报

1、在厂领导和各职能部门的大力支持，各尽其职加大了对班组劳动纪律考核力度和检查监督，一班三签到制度的大力推行，班组的劳动纪律得到了明显的改观，工段结合厂部的各项制度制定了班组的规章制度，恢复了班组的班前会制度和安全会议制度，对里农和鲁农的员工做思想工作和个人谈话，必须严格执行规章制度办事，坚持做到制度面前人人平等的原则，加强劳动人事管理制度的执行力，坚决按照规章制度考核。

2、从10月份起对班组的工资按预算考核，加强预算化管理办法的宣传力度，消除班组定员工资的发放的管理理念，一切由安全、生产指标、标准化、技能挂构进行绩效考核，班组充分认识多劳多得、同工不同酬的新型管理理念，强化班组安全生产工作的考核执行力，考核办法做到公开化、透明化、数据化，执行公开、公平、公正的预算化分配原则。

3、加强员工的技术技能培训，在厂领导的大力支持和帮助下，请技术部门对浮选柱的操作及班组组织协作等方面进行了一个星期的现场培训，让员工充分认识和熟悉浮选柱的可操作性和实用性，并进行了提问式考评检查，对第一至三名发放了奖励。通过此次的培训，熟悉了浮选柱的操作技能和工作原理，原来开机时间最短也要40分钟，甚至1个多小时，现在20分钟完全启动整个系统并运行正常，取得了很好的培训效果。

4、对磨矿、浮选系统的技术控制指标进行了统一的调整和监控，并对磨矿、浮选进行了定岗定人，在矿石性质变化，工艺操作不稳定的状态下，我们车间的生产指标到了最低谷，通过了技术股与上级领导的大力指导和优化工艺操作细节，对2#、3#、4#磨机钢球进行了清理，现在在生产指标控制上有了明显的改观，并在近期组织成立车间磨矿技术攻关小组，每周进行分析和总结，查找各种影响磨矿的不利因素。对磨矿工艺进行全面的排查和分析。

5、在车间管理实行民主集中制，集思广益，杜绝管理上的漏洞。征求车间广大员工的合理化建议，在安全标准建设、班组管理、操作技术指标、工段管理、班组建设等方面，现已提出合理化建议50多条，对合理的建议给予50—100元不等的奖励。对班组提出来的合理化建议及时整改，给我们自己的工作环境创造良好的条件，创造适合我们自己的工作环境，不能及时整改的给予解释并上报上级领导。

6、强化班组文化建设和安全标准化建设，每周定期召开班组长会议，每月召开职工大会，形成分级负责的管理模式，一级对一级负责，落实管理责任。加大力度宣传上级文件精神和各项制度，贯彻执行和落实党、政、工、团安排的各项工作任务。

7、对车间回水利用进行专项的改造，重新接ppR管专管专用，主要用在1#、2#磨机的给矿与排矿处，减少回水对浮选药剂的影响，同时回水得到了x%有利用。清水管道也进行了专管专用的改造，并安装闸阀连接回水管，在回水不足的情况下清水能及时的补上。确保了车间生产的正常用水。

8、对选硫工艺，在上级领导的技术指导下，现正在优化和改造，通过利用浓缩池提高硫的入选浓度，确保硫精矿的工艺要求和产品质量。

六、2012年的工作计划和目标

1、安全环保工作在今年“六为零”达标的基础上，进一步细化安全管理工作，积极完成上级领导的指示，加强对员工的各种安全培训和学习力度，提高员工的安全意识和自我保护常识，

2、在明年选氧化矿x%的氧化率，回收x%的考核，硫化矿回收率x%的考核，这个指标考核会变成我们每一位员工的动力，我相信科研技术和广大员工的共同努力一定能突破我们的考核指标，张副总给予我们三个月的调试时间，我们积极配合好上级领导、科研工作人员和技术部门，突破技术攻关，加强对班组人员技术技能、规范操作培训力度，坚决完成上级下达的各项生产任务、技术指标和生产产量。力争回收率达到x%以上。

3、设备管理工作进一步优化管理流程，加强机修人员对包机范围内的巡检制度和日常管理制度，加强机修、电修对操作人员的设备日常维护和保养常识培训力度，因为操作人员是设备维护的主体。加强对备品备件、材料规范的管理，做好节能降耗，严格控制生产成本管理工作。

4、标准化建设在今年验收达标的基础上，加强完善标准化建设的考核制度、管理制度、定期检查制度，确保现场文明生产和各种台帐管理，改善和治理岗位的工作环境。

5、坚持推行公司预算化管理考核制度，严格按照各项规章制度办事，考核制度做到民主集中，考核办法做到公开化、透明化、数据化，执行公开、公平、公正的预算化分配原则方案。

6、抓班组文化建设，完善班组制度，加强班组的执行力和民主管理，提升班组团队协作精神，凝聚班组的精、气、神。使班组能达到自我管理，自我完善。

7、抓班组劳动竞赛和劳动技能竞赛，丰富竞赛内容，严格考核标准，使员工真正能从竞赛中发现自己的差距，找准努力方向，达到相互学习，共同进步的目的。

8、抓好党建“创先争优”活动，用党员“四个高于”的标准，树立模范典型，丰富职工活动内函，发挥党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范的作用，及时了解职工的思想动态，努力建立一支民主集中、团结协作、稳定和谐、敢打硬战的团队。

9、紧紧围绕上级领导的思路和目标，对生产经营、安全标准化、和谐稳定、民族团结等与领导统一思想，认真部署车间的各项安全生产任务，扎实推进，使二选厂磨浮车间的各项工作更上一个新的台阶，树立新的面貌和标杆。

七、自己存在的不足和学习的目标，

1、选矿理论专业技术知识不强，加强学习专业技术知识，坚持理论与实践相结合。

2、管理经验不足，执行不到位，全局意识不强，加强学习管理，严格执行各项规章制度，并落实、检查和监督，在思想上、政治上与上级领导高度一致。

3、党性修养不高、政治理论学习力度不强，深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。坚持“学习工作化、工作学习化”，自觉加强对新知识、新理论的学习和吸收。用“四个高于”的标准来严格要求自己，提高自身的修养和职业道德。

八、小结

这一年来，在上级领导的栽培和指导下，在各位同事的支持和帮助下，我学到了很多新的知识，使我得到了不断的充实和锻炼，今天我在此感谢一直以来关心、支持、帮助我的各位领导和同事！我在平凡的岗位上用我的行动来报答各位的恩情！我相信，有我们上级领导的正确领导下，用我们每一位员工的共同努力下，我们在平凡的岗位能做出不平凡的事情，相信我们自己二选厂的明天一定是辉煌的，一定是标杆的。

副段长述职报告 篇5

回顾在我加入公司的第一年所作的工作，勤勤恳恳的完成了公司的生产任务，也能够说有一点小成绩。但我总觉得工作就是按部就班，毫无新意。只是在沿着别人早已的路开展程序式的工作。我觉得要想有新的提高，新的突破，务必丰富自己的专业知识，寻求新的空间。

一、欲求到位“心”先至。任何工作要做到位，关键都在于“心”要到位。一个人有了职责心，才会有用心主动的态度、深入扎实的作风、认真负责的精神。要想在工作中取得新的突破，找准关键点很重要。我认为我的关键点就是要丰富自己的知识，个性是象我这样半路出家的人，对电抗器知识一知半解，遇到问题缺乏解决办法。公司于四月份安排我到上海学习，这对我来讲是一个丰富自己的好机会。在有限的时间里，我依据自己的实际，多学多问，尽可能多的收集学习资料。这个短暂的学习机会激起了我的学习热情，在以后的时间里我透过各方面的渠道学习了以前没接触到过的知识。也为今后的工作打下了基础。领导的信任只能用今后实际的工作来做出回答。

要想将产品质量提高到一个新的层次，除了先进的设备还要有一流的操作人员。在新的一年里，结合公司更新设备的契机，适时组织人员结合理论学习设备操作规程，提高工作效率。依据公司实际生产状况，择机按工序划分班组，将操作人员的技能向专业化发展。

二、脚踏实地，不好高骛远。任何一件大事，无不是由若干小的细节构成的。

能够在小处努力，把每一个细节做好的人，必须能成就大事业。同样每一个漫不经心的小疏忽也会酿成大事故。立足实际做好当前，结合现有设备从小处入手。年初针对冲床冲孔效率低误差大的问题，在各级领导的指导下对原有模具进行改造，从而较好的解决了问题。

随着公司新设备的不断引进，为产品的进一步改善带给了可能。但新设备转化为生产力、转化为高的产品性能同要需要做很多的工作。生产工艺需要改善，生产规程需要制定。结合此刻的圆刀滚剪机，计划将现有铁心结构稍作改善，以使芯柱端面更加整齐，降低电抗器噪音。随着新设备的不断引进，类似这样的工作可能还会有很多，每一次改善都需要我们从小处着手，精益求精的工作，每一次改造的成功意味着产品性能的进一步提升。

三、树立全局观念，做好本职工作。一个成熟的企业就好比一台正在运行的设备，各个部件的配合协作才能为设备的运行带给保证。公司各个部门的衔接是否流畅也就决定着公司的效率。回顾过去的一年我还有很多的不足之处需要加强，新的一年更是向我提出了更高的要求。在保质保量完成工作前提下，还有很多新的工作需要开展，个性是要将产品质量提高到一个新的层次及新产品的开发方面，是我以前的工作没有涉及的领域，我将在这方面多下功夫，努力完成公司赋予的任务。

四、善于沟通交流，加强协助协调。沟通交流一向是我的弱项，工作之外的沟通尤不擅长。对如今的岗位，沟通是十分重要的，尤其是对员工思想务必透过深入的了解才能掌握，掌握了员工的思想才能明白以后在管理方面的重点是什么，还有什么工作要做。这方面我需要加强的很多。

在过去的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，透过不断的学

习新知识持续工作的激情，力争让自己在每一天的工作中有新的发现和提高。回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，对遇到的新状况新问题研究不够、创新意识还亟待加强。针对存在问题，在今后的工作中，我将立足本职工作，从自身查找原因，切实采取有效措施加以整改。

副段长述职报告 篇6

我去年11月，从工程部总调度室调入机电工段任副段长，主要分管右岸厂房工程供、排水以及供风等方面的工作，机电工段副段长述职报告。在上任之初，对自己有个基本定位：作为一名副段长其主要任务是协助段长完成联总下达的各项任务。我要努力做到“五勤”、诚心当好“四员”。“五勤”就是眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤；“四员”就是为领导和三峡工程当好参谋员、信息员、宣传员和服务员。一年来，我主要从以下几个方面来充实自己、证明自己，力争做到更高、更强、更优。下面，我就这一年的工作情况向各位领导作个简要汇报，以接受大家批评指正。

从一名普通员工到领导岗位，首先我要感谢上级领导的信任，同时我也感到自身有很多不足，需要提高的地方，所以我要努力学习，全面提高自身素质、提高管理水平。为达到这一要求：

1、我十分注重公司组织的各种学习和培训。凡公司以及三峡总公司下发的各种文件、图纸和生产计划安排等我都要仔细阅读，认真领会。工作之余，我总要利用一切可利用的时间向书本学习，除了认真阅读与三蛱工程有关的报刊杂志外，我还经常自费购买一些工作需要的参考书、工具书进行自我充电。

2、是向领导学。走上领导岗位后与领导这间接触的机会比较多。一年来，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅，收获甚丰。

3、是向同事学。古人说，三人行必有我师。我觉得，联总的每位同事都是我的老师，他们中有业务能手，有管理高手。正是不断地虚心向他们求教，我自身的素质和能力才得以不断提高，工作才能基本胜任。在任副段长一年多，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都有了很大的进步，工作业绩也得到了领导的肯定，述职报告《机电工段副段长述职报告》。

我工段承担着全工地的供风、供水、供电、排水、土建预埋、模板制作和机电维修等工作，虽然我们是为土建服务的辅助工段，但是我们所承担的项目都是牵一发而动全身的工作，任何一个项目出问题或滞后，轻则造成施工混乱，施工计划不能正常实施。重则可能影响年度生产任务的完成，影响三七八联总的整体形象。所以我不敢懈怠，时刻保持高度的责任心、使命感去对待每一件哪怕是很细小的工作。并且以会议形式、说教的形式告诫我们的员工要增强服务意识，提高工作效率。为年度生产任务的完成和既定的形象目标的完成做出应有的贡献。为了提高工作效率，还成立了应及小分队，随时应对前方出现的紧急情况，做到什么事都在掌握之中、控制之下。

在我上任伊始，就遇到▽24廊道半永久照明安装，公司要求在专家组到来这前完成。公司下达任务，材料组织到位距专家组的到来只有不到一星期时间，一共六台机组上下游廊道加安Ⅱ段爬坡廊道，总长近600米，每机组上下游各七套灯具，各机段独立开关，还有一根动力电缆全线贯通，光冲击钻打孔就有4000多个，而且大部分在顶拱上。困难之大，任务之艰巨是很难想象的。在段长的正确领导下，我和另两名副段长一起优化施工方案，组织精兵强将，应难而上。我们加班加点每天工作十几个小时，当好员工的服务员，做好后勤保障工作，并且哪个地方缺人就住哪补，与职工打成一片，起到示范带头作用。经过电工班和综合班全体员工的团结协作，共同努力，如期完成任务，并一次验收合格。专家组看到一个宽敞、明亮的廊道，工段也受到了联总以及业主的好评。

今年3月底，技术部《关于右岸工程的防汛措施》出台，其中最关键性的工程是在EL32增设一个泵站，并铺设一趟500排水管至EL45泵坑。这里面管道铺设是难点，由于地形复杂、缺乏吊装手段，大部分管道需要人工转移到位，手动葫芦对接。这样一来，施工安全问题就显得尤为突出，也是我最为担心的问题。本着对自己、对员工、对企业高度负责的态度，会同技术部、工程部多次查看地形、确定行径路线，并对施工方案进行反复推敲、论证。最后拿出一套能够同时满足安全、质量、施工进度要求的施工方案，组织施工。经过综合班和抽水班同心协力、艰苦奋战，在五月初提前完成任务。为本年度安全渡汛创造了良好的条件。

副段长述职报告 篇7

回顾xx全年的工作，我们车间以围绕安全生产、保质保量完成生产任务为前提主要做了以下几方面的工作：

1、合理调整劳动组合确保完成生产任务

在生产工作中包装车间根据生产科的生产安排，为了确保生产的顺利完成，特别是在旺季生产的时期，充分调动生产技术骨干和员工的积极性，在劳资部门和生产科的积极支持下合理招收短期合同工，合理调整劳动力、有效利用工作时间。通过车间、工段长和各班组长的积极配合努力，本年度1—10月车间完成了公司及生产科下达的生产任务，及各项生产质量技术指标。保证了销售的供货需求。

2、严把质量关

1、车间在生产过程中各班组对自己的产品负有主人翁的责任感，

对产品的质量有高度的认识。本着对消费者负责和对公司利益负责的精神，严格按生产工艺要求严格把好质量关，不管是工段长、班组长对自己所包装的成品负责，配合检验员层层把关，有效的杜绝不合格的产品流入下道工序，保证了产品质量，降低了生产成本，提高了产品的市场竞争力。

2、在生产旺季到来以前车间配合质管和其他部门对净化间进行了管理提升，增加了专用擦手毛巾以及专用消毒喷雾机和专用消毒液。对车间员工进行质量的意识教育，做到自觉遵守规则，人人自觉消毒。更进一步加强了净化间的管理有效地阻止细菌产生。保证产成品的无菌入库率为100%。

3、在新产品面膜的试制和产品的生产过程中，在操作技术都不建全的情况下，车间本作对产品质量和产品销售负责地太度积极地配合质管以及相关部门反复摸索，成功地完成了新产品地试制和生产。在批量生产的过程中车间将继续不断地摸索，提高，逐步规范适应今后各种新产品的产生。

4、今年七月质检部门发现黄芪系列出现质量问题，是公司从未出现而且是生命力十分顽强的芽孢菌。公司和质管部门对此事高度重视积极的出主意想办法到处寻医问药查资料。我们车间也极积的配合质管和其他部门解决芽孢菌。同时动员车间力量组织人员利用休息时间（期间正处于公司放年休假），对全车间所使用全部设备以及生产用具进行全面酒精浸泡清洗和双氧水消毒，经过质管部门反复抽查，化验确定无菌后此项工作才算完成，成功地杜绝了细菌在此地的发生。

3、安全生产

1、包装车间在xx年生产过程中认真宣传贯彻公司的各项规章制度，严格执行安全生产条例，严格按操作规程进行操作。车间向员工进行安全教育、培训、答卷，使员工清楚的认识到安全工作的重要性，提高员工的安全工作防范意识。同时车间加大了自检自查和处罚力度，有效的避免了各类事故的发生。

2、车间对安全事故做到了齐抓共管。九月出了一个轻伤事故，由于临工本人操作不当造成托盘倒下砸伤事件，车间配合劳资部门对当事人进行教育以及医疗妥善地解决了此事。车间同样对此事高度重视，找原因，排故障，做到了安全事故“四个不过”的原则。并采取了相应的措施，杜绝此类事件的再度发生。通过此事车间再次对车间长期合同工和短期合同工进行操作规程和安全的意识教育。把事故消灭在发生之前。

副段长述职报告 篇8

20xx年是国家“十一五”规划的开局之年，也是公司面临着更严峻的形势和挑战，对我个人而言也是一个新课题。新挑战。我作为一名运输事业部铁运工段的基层管理者，在今天的新形势下怎样当工段长是一个严峻的考验。

在20xx年12月31日公司召开的20xx年工作会议及职代会上，王总发表了题为“团结、拼搏、创新、打造一流团队”的重要讲话，并对公司企业化进行了全新的阐述，提出的口号是：“严、实、细、精、团结、拼搏、创新”。这也是我们今年工作的重点和新思路。

结合自身实际，首先要加强学习，更新知识，更新观念，提高知识水平，业务水平和管理能力，要有较强的事业心和主人翁责任感，了解熟悉本工段生产工艺及工艺特点，全面掌握技术要求，安全规程，设备技术性能，基层管理制度，现代管理方法的应用等充分调动和发挥班组长的积极性，全面提高自身业务素质和修养。

在生产工作中要精心组织协力合作带职工队伍，做到：

1.接到本事业部下达的生产计划、目标后，组织和指挥本工段职工无条件的接受和完成，接受任务“没有任何借口”并及时检查各班组任务完成进度，确保计划和目标按时完成。

2.合理安排和调度本工段的运输设备和器材的运用，开展勤俭节约、节能降耗工作，加强修旧利废，控制费用支出，克服一切困难，控制成本，降低消耗，做到人人肩上有指标，努力完成全年的'预算目标。

3.以预算管理为重点，在严、实、细、精上做章，挖掘潜力，分解落实预算指标，完善保障措施，加强检查、督促和考核力度，提高管理工作效率。

4.增强职工的安全生产意识，结合本岗位的工作性能，担任公司各部门的运输任务，要树立“以人为本，安全第一”的思想加强安全生产宣传，培养本段职工的安全行为，安全心态。

副校长述廉述职报告

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副校长述廉述职报告(篇1)

一、加强政治理论和技术知识学习，全面提高自己的政治文化素质和业务水平。

在本学期工作中，我紧跟时代的步伐，加强理论知识方面的学习，进一步学习领会“三个代表”重要思想的内涵和精髓，以科学发展观指导工作，始终如一的贯彻党的教育方针，遵守法律法规，遵循教育规律，积极参加组织安排的各类培训活动，撰写读书笔记和学习心得，政治理论水平和思想认识水平有了不同程度的提高，认真学习和领会上级部门下发的各种文件，坚持以人为本，全面发展，安全第一的管理宗旨，从各方面严格要求自己，不断提高自己的思想道德素质、科学文化素质和心理健康素质，为成为有创新精神的领导而不懈努力，为促进学校健康快速发展，我能够以爱岗敬业、教书育人、为人师表、诚实守信为目标，树立正确的世界观、人生观和价值观，增强我从事教育工作的光荣感和责任感，忠诚于人民的教育事业，自觉履行《教育法》、《教师法》《中小学教师职业道德规范》、《公民道德建设实施纲要》规定的义务和职责，恪守公民基本道德规范和教师行为规范，竭尽全力地做到志存高远、明礼诚信、敬业奉献、严谨笃学、与时俱进，在个人与集体利益发生冲突时，我能坚持个人利益服从集体利益，局部利益服从全局利益，眼前利益服从长远利益，自觉抵制不良思想侵蚀和影响，反对拜金主义、享乐主义和个人主义，平时我能善待他人，同志之间勇于开展批评与自我批评，建立民主和谐的同志关系，努力做到认识上有新提高、运用上有新收获，达到指导实践、促进工作、提高工作水平和服务能力的目的。在工作中不断的学习新技术新工艺，不断的充实自己，不断的提高自己的技术水平，来指导自己的工作。

二、工作认真负责，周密细致，能迎难而上，创造性地开展工作，成效良好。

在竞争日益激烈，农村都重视教育的大通，教学质量与学校的生源声誉和发展联系更加紧密，学校教育教学质量很大程度上影响着千千万万学子的前途和命运，是家长、社会关注的焦点。为此我根本不敢懈怠，为六中教育教学质量的提高，服从配合校长的领导，经常与三位教务主任一起探讨研究工作中出现的新情况新问题，寻求最佳的管理途径;六中教师来源多样，历来矛盾是非较多，中层领导多有畏难情绪，针对这种现状我带领教务全体同志进行各项管理工作的检查、找出不足，努力改进，力求教学工作在原来的基础上有好的改观;根据情况变化每年修改教师量化考核细则，教学质量管理细则，各级各类考试的奖惩办法等规章制度，广泛征求全体教师的意见建议，尽可能完善，调动绝大多数教职员工的积极性。

工作做到有计划、抓落实、重实效。加强早晚自习和课堂教学的检查力度，不定时的听课，课后马上评课;对学生和家长有不良反映的教师及教学情况，及时进行跟踪调查，督促整改，办好老百姓满意的学校;加强教案和作业批改的检查和评价工作，每周二下午我和教务处三位主任随机抽检，教研组半个月一查，每学期教务处进行常规检查，学期结束时校领导班子集体详查和评分，有效的促进了教学效果;认真实施年级组月考、期中、期未考试，仔细研究各班各任课教师的教学成绩，及时召开成绩分析会，毕业年级进行成绩通报和经验总结交流会，和教师们一起总结得失成败的原因，及时改进工作，不断促进教学质量逐步提高，健康发展;作为管理者，我通过以身作则，加上全体教职工的团结协作。吃苦耐劳的精神和良好的社会氛围，今年，我校连续六年取得了中考全县第一的好成绩，高考上线率逐年上升，部分学校来我校观摩教学并要求送教下乡。

另外我不因管理而荒废教学。担任初中年级学校健康教育课，每周四节，还在有必要的班级开展心理辅导讲座;积极参加西宁市首届心理辅导员的培训，现已取得全国级中级辅导员证书;我坚持学以致用，公正、平等地对待学生，尊重学生人格，维护他们的合理要求和正当权益，信任和关心学生、鼓励和帮助他们发掘自身的优点，接纳和欣赏自己，建立了融洽的师生关系，因此学生十分信任和喜欢我，遇到什么想不通的事情，都能主动和我沟通，这样就减少了学生过激偏执行为，促进了他们的健康发展。

三、以“质量”为根本，逐步提高学校办学效益。

质量是学校的生命线，是衡量一个学校办学效果的最重要的尺度之一，也是衡量一个教育工作者工作成效的重要标准。学校一贯强调质量意识，并在继续加强教学工作常规管理的基础上，重点抓好课堂效率的提高和教育科研的开拓创新。一学期来，我们紧紧围绕县教育局的总体工作部署，联系我校实际，坚决按照教育规律办事，把“课程改革”工作与“确保质量”紧密联系起来，围绕全面推进素质教育做了不少努力和探索，在课程的设置与开发、课堂教学的优化、信息技术及远教资源的课堂利用等方面做了不少的尝试。

针对我校教师年龄老化严重、教学方法陈旧，青年教师初出校门、教学经验不足的不利现实，学期初结合我校实际，对个别教师进行了平衡与调整，以新观念、新课程、新知识、新技术为重点，认真做好教师课堂教学素质培训工作。一是在全体教师中解决一个认识问题，树立终身学习思想;二是科学制定教师培训计划，加快青年教师和骨干教师的培养，以在职培训为主，提高教师的学历层次和教学水平;三是借助远程网络平台，以远教课堂实录为切入点，以学科教研组为单位组织教师通过观看实录、交流体会、撰写心得、吸纳融会、课堂实践等各环节的落实，兼容并蓄、取长补短，切实革新教学方法，提高课堂教学能力;四是把多媒体教学纳入了教学工作的重要环节，利用先进的网络及多媒体教学资源和教师扎实的计算机操作基本功，对现有的微机室、多功能厅及其他电教设备的利用进行了合理的安排，分层尝试和开展模式二和模式三两种多媒体教学，保证全校教师每两周至少可以上一节多媒体课。制度化的规定，使得教师的网络学习获得的新知识、新教法、新思路有了展示的平台，教学能力得到了不断的提升。

副校长述廉述职报告(篇2)

20xx年，我加强学习，廉洁自律，恪尽职守，带领全体育才人立足本校实际，上下同欲，全面实施差异教育，坚持“科研引领、创新驱动、改革推动、项目带动、家校联动”的办学策略，深入推进课程和课堂改革，实现了校园发展的突破性进展，出色地完成了年初确定的工作任务，得到了上级领导的充分肯定，教育质量、办学品质、社会声誉和家长满意度大幅提升。

一是认真学习和贯彻党的xx大、xx届四中及五中全会和习近平重要讲话精神，大力加强作风、思想政治和党风廉政建设，以办好人民满意的教育为抓手，认真贯彻落实市委市政府重大决策部署，先后召开了“会员卡清退”“慵懒散治理”“小班化教育实验”等4次专项会议。

二是凝心聚力、攻坚克难，团结带领全校教职工圆满完成了省教学示范校园迎检、省依法治校复检、省小学课程实施水平督导评估、致远楼抗震加固既恢复工程、新游泳馆招标建设、小班化教育试点、历史遗留问题化解等任务，成功承办了中国教育学会初中教育专业委员会第十七次学术年会暨初中教育改革创新成果博览会。

三是用心参加齐鲁名校长第三协作组会议、国家教育行政学院第77期“基础教育改革动态”研修班、大连小班化教育工作考察、xx市教育转型下的小班化教育专题考察、“校园特色与义务教育均衡化发展”江浙沪教育考察等活动。

四是先后组织编印政策法规资料两辑，在编印5册规章制度汇编的基础上，又整理编印了1册续编，为校园发展带给了强有力的制度保障。

一是教师发展取得突破性进展。实施师德建设、教师研训和读书行动计划，依托名师工作室，组建教师学习共同体，落实教师多元评价改革措施，开展了师德十佳、十大感动育才人物、爱心奖、进步奖、个性贡献奖及读书十佳等评选活动。涌现出翟福东、王江海、张永翠、李艳梅等一大批爱驻育才、德学双丰的优秀教师，收到家长表扬信5封，王燕老师被评为xx市首届道德模范，崔婧老师被评为黄河口最美女教师;张树清、谭春燕、陈飞、姜妮娜、侯培勇、黄明真、李爱云等一大批老师牺牲休息时间为学生义务辅导。

崔静、孟凡波、倪慧娟被评为20xx年“市优秀班主任”，陈淑芬等在全国中小学班主任会议作了典型发言;外派485人次参加了省内外观摩课、学术会议和高端论坛，组织185名中小学教师参加了20xx年山东省暑期全员远程研修活动;教师反思集《探寻自主课堂的奥秘》由漓江出版社出版发行，90篇论文在市级以上评选中获奖，77项论文在各级各类刊物发表(核心期刊发表14项)，134项讲课活动获市级以上奖励。

二是课程和课堂改革再创辉煌。透过调序、整合、优化，用心推进国家课程的校本化改造，完善三级课程管理体系，深入推进了自主课堂改革。*年级数学英语和五六年级体育差异走班成效显著，开设了95门校本课程，又提炼了《游泳》等9门校本精品课程资源;在研10项省课题，2项市课题，校小课题共立项110项。邀请市教科院杨守菊、尚凡青等专家到校对各学科“自主课堂模式”进行指导。

先后选派周象霞、石其刚、陈金凯等10位教师执教课改示范课或作专题报告;组织韩科芳等12名教师举办了首届教师论坛活动，举办了10余次课改经验交流会，举办了全体教师说课标、说教材和说个人建模活动;先后到广饶稻庄镇大营校园等四校进行“送课下乡”。《校本课程实践与探索》已由福建教育出版社出版，并荣获首届xx市教学成果三等奖(一等奖空缺)。20xx年1月8日、15日，《中国教育报》连续报道了我校实施差异教育的办学经验和改革成果。5月27日，《山东教育报》专版报道我校的差异教育改革成果。

9月23—25日，中国教育学会初中教育专业委员会第十七次学术年会暨全国初中教育改革创新成果博览会在我校召开现场会，98位教师展示了校本课程公开课，将我校的校本课程建设等改革成果向全国推广。《中小学管理》《基础教育论坛(文摘版)》《辅导员》《创新教育》《教育研究》等报刊杂志先后对我校办学经验进行重点推介，在省素质教育论坛和省教学示范校园校长论坛做校园改革成果典型发言。

三是教育质量大幅提升，素质教育成果突出。全力推进全员导师育人制和班主任助理制，加强三级组织建设，实施家长素质提高工程，用心推进学生评价制度改革。全年组织了16场年级以上规模的家教报告会，评选表彰优秀家长300多人次;表彰每周一星、雏鹰奖章、美德少年及各类学生5000多人次，利用节假日组织学生参加社会实践活动21800多人次;组织家长讲坛45场，2600多名家长进校办公，参与听课、监考、学生管理等。

今年我校初中毕业生实现了中考录取率的连续增长，信息技术A等率99%以上，实验技能平均成绩9.5分，体育测试57分。八年级生物、地理会考成绩与往年相比有巨大提升，信息技术A等率95.01%，远远于县区和市直其他校园。学生参加市级以上各类比赛获奖650余人次。校园以优异成绩透过了省级小学教学示范校、省小学课程实施水平评估和全市教育现代化校园验收，并获“全国基础教育特色校园”等荣誉。

四是游泳继续，其他艺体特色取得长足发展。贯彻市委书记、人大常委会主任姜杰和市委副书记、市长申长友视察我校时加强艺体特色建立工作的指示精神，认真抓好游泳、合唱、舞蹈、足球、乒乓球等各种团(队)的训练和比赛。在20xx年省级和全国各类游泳比赛中，夺得16金、17银、21铜。初中组、小学组均获山东省中小学体育联赛游泳比赛团体总分第一名，我校被正式命名为xx市游泳训练中心。

足球、乒乓球分别荣获xx市中小学生体育联赛第一名和第三名，经典诵读《丰碑》获全市第一名、全省二等奖的好成绩，拉丁舞《青春炫舞》获市第四届中小学艺术展演(舞蹈类)中学组一等奖，大合唱《唱脸谱》《送别》获全省中小学合唱节合唱比赛一等奖，小品《摆摊》获戏剧类表演一等奖和创作奖。

五是办学条件极大改善，历史遗留问题彻底解决20xx年校长述职述德述廉报告20xx年校长述职述德述廉报告。争取资金1700多万元完成了游泳馆建设项目招标开工手续办理及主体框架建设、致远楼抗震加固恢复、运动场地改造、部分教学楼教职工卫生间改造、美术展室和舞蹈房、电子阅览室、校园音响系统改造等工程。彻底解决了与山东齐泰建筑公司的经济诉讼、徐芳光房屋出租合同纠纷和东发建筑安装公司的配套工程纠纷等历史遗留问题，为校园发展扫清了障碍。同时，严格落实安全“一岗双责”制，健全各种安全应急预案，切实加强校车安全管理，全年未发生安全职责事故，校园被评为“市级平安单位”

一是凡涉及工程维修的基建项目均遵照市政府相关规定和程序进行招标，主动向市纪委汇报并及时邀请介入。二是带头落实中央的八项规定，坚持定期的中心组学习制和重大事情群众决策制，坚持校务党务公开，用心实施民主管理，凡校园重大决策和涉及教师切身利益的考核评价政策均提交教代会讨论审议透过。三是在校园基建、历史遗留问题处理、改革推进等工作中，坚持原则，秉公办事，顶住威胁和压力，将群众的利益放在首位。四是讲奉献，以校为家，几乎没休息过双休日和节假日，在急、难、险、重任务面前能够身先士卒，率先垂范。

一是我认真阅读了《教育是没有用的》《第56号教室的玄机》《第56号教室的奇迹》等书籍5本，并对老师进行了群众推荐，出版了随笔集《教育是明天》，编著出版了《校本课程开发的实践与思考》。作为专家评委参加了省师训干训中心组织的初中校园教学团体培训答辩会。

二是由我主持的市规划办课题《差异教育的理论与实践研究》进行了中期阶段性总结，主持的省重点课题《义务教育阶段实施差异教育的理论与实践研究》进行了阶段性总结。

三是在全国中文核心期刊《中小学管理》发表了论文《“差异教育”：促进学生个性化发展的探索》。在齐鲁名校长张广利工作室上传随笔和文章96篇，在新华教育论坛—“大国教育之声”被授予“基础教育突出贡献奖”，并在“中小学生创新精神的培养”分论坛上做现场访谈。

四是接待临沂、德州、利津、广饶、胜利教管中心等市内外校园参观和交流12次300余人，我代表校园在泰安、济南、莱芜、青岛等地作改革经验介绍13场次，先后在全国第五届中小校园长论坛、首届山东省以校为本的课程资源开发学术研讨会上做典型发言，课改成果正向省内外辐射推广。

回顾20xx年的工作，我圆满完成年内各项目标任务，实现了校园的突破发展，但受基本建设、历史遗留问题处理、迎检等影响，导致深入课堂和推进改革的跟进措施研究和落实不够。在新的一年，我将抓住全市教育现代化实施的大好机遇，继续团结带领全体教职员工，坚持质量核心，不断改革创新，深入实施差异教育，继续推进课程和课堂改革，优化教学过程管理，全面落实校本研究措施，进一步提升育才质量和办学品质，为早日实现全市、省内外有必须影响力的差异教育品牌校园而不懈努力奋斗!

副校长述廉述职报告(篇3)

，男，46岁，汉族，本科学历，小学高级教师，中共党员，现任Xx市民族小学党支部书记、副校长。

20xx年度，深入学习实践科学发展观，不断转变工作作风，改善工作方法，改正自己存在的缺点，工作上团结协作，方法上开拓创新。在德、能、勤、绩、廉等方面不断完善自己。担任六年级安全与生活教学、校园党务、安全工作、群团组织和师生思想政治工作、法制校园建立、校园环境综合治理、Xx市卫生单位、Xx市礼貌单位，Xx省爱路护路宣传教育示范校园，全国民族团结进步模范群众建立等管理工作，牢记宗旨，武装思想，持续先进，尽职尽责，严格自律，创新工作。

模范守纪，以身垂范。我认真坚持政治学习，不断增强事业心和职责感，发扬奋发向上、勇于负责、勤勉敬业的精神，继续加强学习党的xx届三、四、五中全会精神，深入学习实践科学发展观，不断深入学习和模范遵守教师职业道德规范，爱岗敬业，热爱教育，热爱学生，诚实守信，团结同志，热心助人，热情服务，模范遵守社会公德，以身作则，为人师表，树立人民教师的良好形象。

追求卓越，创新工作。不断加强学习业务知识，20xx年4月，参加了“Xx省Xx市灾后重建幼儿园园长培训班”；20xx年6月，参加了“灾后重建幼儿园长高级研修班”培训；20xx年7月，参加了“20xx年西部十二省（）中小学安全教育与安全管理专题”培训；20xx年8月，参加了“教育技术培训教程”培训；20xx年11月，参加了“Xx省省级小学数学骨干教师”培训，不断更新观念，虚心向有经验的教师学习现代教育理论和现代科学的教育教学方法，向优秀管理人员学习现代科学的管理经验，在管理方面狠下工夫，思想政治工作耐心细致，安全管理，科学规范，做到制度保证，措施到位，进一步明确和落实各类人员安全工作一岗双责制度，层层落实安全目标职责，与各类人员签订安全目标职责书，加强日常检查与督促指导，把安全工作抓紧抓细抓扎实，还和二分部教师一齐指挥交通，对师生负责，为师生营造安全氛围，为校园发展保驾护航。

锐意进取，成效显著。勤于学习与施教，勤于思考与总结。创新思路，敢于实践，以解放思想的理论勇气，实事求是的科学态度，顽强拼搏的优良作风，与时俱进的创新精神，百尺竿头，更进一步。分管党务、安全等工作，开动脑筋，开拓创新、认真负责，扎实工作，规范管理，取得了多项荣誉，爱路护路工作被推荐表彰为“Xx省爱路护路宣传教育示范校园”，为校园荣获国务院第五次表彰的“全国民族团结进步模范群众”荣誉作出了用心的贡献。

分管党务工作，被Xx镇党委表彰为《灾后重建先进党支部》，科学发展观活动受到区委组织部、教育局、Xx镇党委的高度评价；和全体行政、教师并肩携手，团结协作，没有发生一齐重特大安全职责事故，安全稳定、争先创优工作表彰为“Xx区先进单位”，爱路护路工作被推荐表彰为“Xx省爱路护路宣传教育示范校园”，校园被国务院表彰为“第五次全国民族团结进步模范群众”等。

20xx.4.23《科学育儿为幼儿的终身发展奠基》文章，在Xx市灾后重建幼儿园园长培训结业演讲词在“中国儿童少年基金会网站”刊登；

20xx.5《在美术教学活动中传承民族文化的实践研究》参加Xx区校本科研课题优秀成果评比获得“壹等奖”；

20xx.5.6《灾后重建Xx市50余幼儿园园长受训》新闻稿，在《新闻网频道》刊登；

20xx.5.14《：民族小学开展紧急疏散演练》新闻稿，在《新闻网频道》刊登；

20xx.7.16《武大师生灾区传深情温暖学子心》新闻稿，在《新闻网频道》刊登；

20xx.9撰写论文《探索有效教学方法培养学生自学潜力》在Xx市小学数学优秀论文评选中荣获Xx市“壹等奖”。另有多篇新闻稿件被新闻网频道》采用，“让廉洁植根师生心田”、“教师礼仪与有效沟通”等博文被“小学教师之家共享教育资源”采用。

20xx年12月16日，参与指导教导副主任在1.3班上的《认识钟表：整时的认识》、Xx老师在2.1班上的《观察物体：对称》、Xx老师在3.1班上的《数学广角：搭配组合》教研课，实践新课程理念，创新教学方法，让学生透过仔细观察、动手操作，合作交流，成果分享等方式，培养学生的探究意识和创新精神，教学效果好。并对教师进行了《解决问题与小学数学教学》培训讲座，提升教师素质。12月29日，指导美术教师《杯子设计》汇报课，效果好。

20xx.4.16―20日，参加“Xx市灾后重建幼儿园园长培训班”培训；

20xx.6.6――10日，参加了在北京中华女子学员举行的“灾后重建幼儿园长高级研修班”培训；

7月26―28日，参加了在Xx市举行的“20xx年西部十二省（）中小学安全教育与安全管理专题”培训；

8月18―20日，参加区师培中心“教育技术培训教程”培训；

11月5―12日，参加“Xx省省级小学数学骨干教师”培训；

参加了“Xx省Xx市灾后重建幼儿园园长培训班”学习，“灾后重建幼儿园长高级研修班”培训，“20xx年西部十二省（）中小学安全教育与安全管理专题”培训，Xx区师培中心“教育技术培训教程”培训和“Xx省省级小学数学骨干教师”培训等，自学了“邓、江、*论科学发展”等书籍。6月10日，参加了在北京中华女子学院举行的“灾后重建幼儿园长高级研修班”培训及考试，获得了《中国幼教园士》称号；参加了Xx区师培中心进行的教师师德规范学习培训及考试，取得了优异的成绩。

20xx.5《在美术教学活动中传承民族文化的实践研究》参加Xx区校本科研课题优秀成果评比获得“壹等奖”。

20xx.6.6――10日，参加了在北京中华女子学院举行的“灾后重建幼儿园长高级研修班”培训，荣获“中国幼教园士”荣誉称号；

20xx.9撰写论文《探索有效教学方法培养学生自学潜力》，在Xx市小学数学优秀论文评选中获得“壹等奖”。

20xx.12法制校园建立和爱路护路工作受到Xx镇表彰。个人被推荐表彰为“Xx市20xx年法制城市建立工作先进个人”。

在此，我向关心支持我和为校园发展取得荣誉付出辛勤劳动的全体教职工表示表示衷心的感谢！

自己在尽情享受成果喜悦的同时，也充分认识到自己的不足。告别辉煌20xx，迎接崭新20xx。聆听新年钟声，感受祖国温馨，展望明天美景，增强期望信心，鼓足奋斗干劲，开拓进取创新，实践科学理论，营造和谐气氛，争做守法公民，共为中华振兴。让我们精诚合作，团结一致，扬起创新的风帆，荡起智慧的双桨，迎着义务教育的春风朝阳，乘风破浪！

副校长述廉述职报告(篇4)

我叫雷秀凤，现年37岁，大专学历，小学高级教师。93年参加工作，一直工作于太吉河镇中心小学，99年担任教导主任至今，xx秋幸得上级领导信任，担任中心小学副校长兼教导主任，主抓校本部内教育教学管理及教研工作。十几年的教育教学经历，让我感到十分荣幸。随着学校的改革和发展，我始终努力践行着在平凡的工作岗位上做实事，体验着为人师的苦与乐。此时我最想说的还是真心实意的感谢各位领导对我的信任和支持，也感谢班子成员的协作与指导，让我真正体会到了细微之处见真情。几年的工作让我引以为荣的是：我们学校是一个和谐、有战斗力的群体，教师都是有能力的个体，我很愿和大家一起为我们的学校的发展做出我应有的贡献。分管教学工作几年来，我深知肩头的责任重大，而个人的力量是微不足道的，个人的思维是有局限性的，近三年来，我校教学质量的稳步提升唯有依靠众人艰辛的努力，才能换来今天丰硕的成果。今天借此机会，剖析自己工作的得失，希望能在今后的日子里与大家一起同舟共济，携手并进，现将本年度工作向各位领导同志作以汇报，恳请指出宝贵的意见。

一、虚心学习，完善自我。教书人也应是读书人。随着课改的推进，管理领域的深入，名校形象的逐步树立，让我越发感到，如果管理者专业知识，管理理论不广博，那么工作就会肤浅，治表不治本，因此多渠道向书本学习，向同事学习，在实践中反思尤为重要。

(一)、加强政治理论和技术知识学习，全面提高自己的政治文化素质和业务水平。本年度中，我紧跟时代的步伐，加强理论知识方面的学习，进一步学习领会三个代表重要思想的内涵和精髓，以科学发展观指导工作，始终如一的贯彻党的教育方针，遵守法律法规，遵循教育规律，积极参加组织安排的各类培训活动，撰写读书笔记和学习心得，政治理论水平和思想认识水平有了不同程度的提高。

(二)、认真学习和领会上级部门下发的各种文件，坚持以人为本，全面发展，安全第一、质量立校的管理宗旨，从各方面严格要求自己，不断提高自己的思想道德素质、科学文化素质和心理健康素质，为成为有创新精神的领导，为促进学校健康快速发展而不懈努力。我能够以爱岗敬业、教书育人、为人师表、诚实守信为目标，树立正确的世界观、人生观和价值观，增强我从事教育工作的光荣感和责任感，忠诚于人民的教育事业，自觉履行《教育法》、《教师法》《中小学教师职业道德规范》、《公民道德建设实施纲要》规定的义务和职责，恪守公民基本道德规范和教师行为规范，竭尽全力地做到志存高远、明礼诚信、敬业奉献、严谨笃学、与时俱进。

(三)、夯实业务功底。学校工作千头万绪，但出发点都是做对学生有利有益的事。分管教学工作，我认为上好每节课，对学生负责是底线，要求教师领会课标，精通教材，上好每节

课，我首先要认真学习。为此我有时间就认真学习教育新理念，阅读教材，分析教参，积极上网查找资料，力求课堂上激发学生兴趣，提高效率，同时利用一切时间多听名师讲课。

(四)、积淀理论知识 。我经常勉励自己：登高望远，先学先行，学无止境。有空时，我经常阅读《教育文摘》、《陕西教育》《教师报》、《帮你认识新课程》等，不断地充实自己业务能力和管理水平。

(五)、向身边的榜样学习。教师是良心工作，待遇和地位都不高，付出的心血是超量的 ，但老师们敬业爱生，求真务实的奉献精神我看在眼里，记在心里。我也告诫自己必须是队伍中的一员。我觉得老教师们的班级管理与协调能力、青年教师的热情与虚心好学、党员同志的高风亮节，都值得我去学习借鉴。从合作伙伴中我感受到了互助与高效，鞭策我在这样的群体中更要以身作则，率先垂范。

二、勤勉工作，发展学校

学校要生存就要靠发展，要发展就要竞争，竞争要靠实力，实力是干出来的。学校以教学为中心，工作面广，量大、事杂，我能与大家一起冲锋陷阵，背负重任努力前行，用自己微薄之力推动学校发展。

(一)、以质量为根本，逐步提高学校办学效益。质量是学校的生命线 ，是衡量一个学校办学效果的重要尺度之一，也是衡量一个教育工作者工作成效的重要标准。学校一贯强调质量意识，并在继续加强教学工作常规管理的基础上，重点抓好课堂效率的提高和教育科研的开拓创新。一学期来，我们紧紧围绕县教育局的总体工作部署，联系我校实际，坚决按照教育规律办事，把课堂改革工作与确保质量紧密联系起来，围绕全面推进素质教育做了不少努力和探索，在课程设臵与开发、课堂教学的优化、信息技术及远教资源的课堂利用等反面做了不少的尝试。

(二)、工作做到有计划、抓落实、重实效。加强早读、晚自习和课堂教学的检查力度，不定时的听课，课后及时评课;对学生和家长有不良反映的教师及教学情况，及时进行跟踪调查，督促整改，办好老百姓满意的学校;加强教案和作业批改的检查和评价工作，，每月教务处进行常规检查一次;认真组织月考、期中、期未考试，仔细研究各班各任课教师的教学成绩，及时召开成绩分析会，和教师们一起总结得失成败的原因，及时改进工作，不断促进教学质量逐步提高，健康发展;作为管理者，我能以身作则，加上全体教职工的团结协作，吃苦耐劳的精神和良好的社会氛围，我校在08--09学年度第二学期教学质量检测中取得了全县第一的好位次。

(三)、认真做好教师课堂教学素质培训工作。针对我校青年教师多，部分教师又是初出校门、教学经验不足的不利现实，学期初结合我校实际，对个别教师进行了平衡与调整，以新观念、新课程、新知识、新技术为重点，认真做好教师课堂教学素质培训工作。一是在全体教师中解决一个认识问题，树立终身学习思想;二是科学制定教师培训计划，加快青年教师

和骨干教师的培养，以在职培训为主，提高教师的学历层次和教学水平;三是借助远程网络平台，以远教课堂实录为切入点，以学科教研组为单位组织教师通过观看实录、交流体会、撰写心得、吸纳融会、课堂实践等各环节的落实，兼容并蓄、取长补短，切实革新教学方法，提高课堂教学能力;四是把多媒体教学纳入了教学工作的重要环节，利用先进的网络及多媒体教学资源和教师扎实的计算机操作基本功，对现有的微机室、及其他电教设备的利用进行了合理的安排，分层尝试和开展模式一和模式二两种多媒体教学，保证全校教师每两周至少可以上一节多媒体课。制度化的规定，使得教师的网络学习获得的新知识、新教法、新思路有了展示的平台，教学能力得到了不断的提升。

(四)、以质量绩效为落脚点，确保学校办学生命线。每学期都对学科进行质量检测，面对我校的特殊地理位臵，学生生源杂、程度不齐，我们立足本地，从源头抓起，开展教师业务学习，进一步提高教师整体素质。分别召开毕业班、部分年级学科教师专题研讨会，与大家分析原因，寻找对策。平时教导处加强教学流程管理、质量调研力度，每次月考后都进行认真分析。多次召开家长会，赢得家长对教学的配合，形成合力。三年来我校毕业班语数英等综合成绩、部分年级抽测学成绩均名列同类学校前茅。

三、立足课堂，发展学生。站立三尺讲台，亲近学生，从中我体味到了烦恼与快乐。因为分管教学的领导，不管任教哪个班级，潜意识里压力都很大，教好理所当然，教不好自己无能，我对自己很挑剔，常常给自己施加压力。每天步履匆匆出入管理与教学之间，空余时间就到班级给学生强化训练，因开会、活动落下的课程抽时间及时补上，不让学生有任何损失。多年来，我所带的检测学科成绩一直名列镇内第一。

四、以德立身，为人师表。态度决定水平、细节决定成败。对工作的热情和执著促使我多年来不断形成了认真负责的工作态度，面对一项项工作，我总是能努力的去思考怎样来完成它，然后再去想怎样来完善它，在允许的范围内尽可能的去发挥、去创造。几年来，无论做教师还是管理者，我都力求对待工作一丝不苟，对同志以诚相待、以理服人，淡泊名利，心地无私天地宽。

1、严于律己，为人正直。平时自觉遵守学校各项规章制度，严格规范约束自己言行，凡事能自己做的就多做些，要说的当面说清楚，该布臵的任务要传达到位，讲清工作思路和方法，当然各项工作有布臵就有检查。善于发现同志优点，指出不足，不会一味的说好话，对教师能公正、公平的批评，言行举止不违背做人的原则。

2、豁达大度，用坦然的心态处理事务。自己分管教学工作每天牵扯到教职员工，因为存在做多做少，做好做坏的现象，最容易吃力不讨好，甚至有怨言和过激行为。这些经历让我学着去克服，去调整自己的心态，能用平常心、宽容心去分析问题，努力建立和谐的工作关系，做到对事不对人。有人说忍让很吃亏，我认为人都有性格脾气，但单位和家庭有别，不能图一时之快而挫伤别人，这是对别人的不信任和不理解。

3、以主人翁的态度塑造学校形象。作为管理者更多代表的是学校的形象，多年来，我一直以高标准严格规范自己的思想和言行，遵守国家法律，遵守工作纪律，遵守教师职业道德，与同事团结协作，廉洁奉公，共同致力于学校的进步和发展。作为学校的管理者，我始终坚持艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统，告诫自己要立党为公，执政为民，要权为民所用，利为民所谋，情为民所系。和学校其他班子成员一样，自己坚持做到谋政，把学校发展作为第一目标;勤政，把真抓实干作为第一追求;廉政，把清正廉洁作为第一责任。一学期来，在廉政建设方面，时常提醒自己，提高警惕，认真落实中小学乱收费责任制，严格按照上级要求做，在工作中不受贿、不行贿，用人重才能，用物重质量，不徇私舞弊。

五、克服缺点，继续努力。总结过去，是为了更好地把握展望未来。由于自己的能力和水平有限，尽管主观上积极努力，但离组织和学校的要求还有很大差距。

1、存在的问题与不足：一是自身业务学习不够，尽管注意了学习，但往往忙于日常事务时而有所放松;二是修养不够。主观上想把工作搞好，任务完成好，但方式方法还有待提高。三是与广大教师的沟通交流不够，有时沟通交流的方式缺乏艺术，今后要善于凝聚人心。四是思考管理的角度缺乏深层次，要着眼全局。五是学校教科研工作力度不够，要加强研究，让

教师学有提高。这些问题和缺点今后我都要认真克服。

2、今后努力方向：在思想上，刻苦磨练意志;在工作上，不畏艰难，勇挑重担;在生活上，不贪图享乐，不追求奢华，做到少琢磨一点个人荣辱升迁，多想一想为教职工办好事，办实事;少琢磨一点个人利益享受，多想一想带领教职工艰苦奋斗;少琢磨一点个人政绩得失，多想一想怎样更好的践行三个代表重要思想。最后，我以六个要来自勉：做人要讲德，做事要讲责;学校要发展，师生要关心;学习要坚持，心胸要宽广。

总之在今后的工作中我将继续发扬成绩，克服不足，严格要求，勤奋学习，努力工作，尽自己的最大努力把工作做得更好!

副校长述廉述职报告(篇5)

xxx，男，中共党员，生于xx年x月，xx年毕业于九江师专数学系，自参加工作一直在城门中学工作，20xx年担任城门中学副校长，协助校长分管学校教学工作。

一年来，我始终保持积极进取的精神状态，不断加强政治、业务理论学习，以优秀共产党员的标准严格要求自己，敬业爱岗、勇于奉献、率先垂范、树立良好形象；不断更新自己的观念、改进工作方法，与时俱进，主动为领导分忧解难；全身心地投入学校的工作中，与领导班子成员团结协作，带领全体教师为学校的不断发展默默耕耘，勤奋努力，推动学校整体工作逐步向前迈进。

德：我认真坚持政治学习，不断增强事业心和责任感，发扬奋发向上、勇于负责、勤勉敬业的精神，继续加强学习党的十八大会议精神，深入学习实践科学发展观，不断深入学习和模范遵守教师职业道德规范，爱岗敬业，热爱教育，热爱学生，诚实守信，团结同志，热心助人，热情服务，模范遵守社会公德，以身作则，为人师表，树立人民教师的良好形象。

能：作为主管教学的副校长，深知教学质量对学校未来发展的影响，所以我紧跟教育发展形势，学习新的教育思想，掌握教育新动态。坚持读一些教育、教学、管理等方面的书籍，不断拓宽知识面，使自己的教学思想，教学方法能够与时俱进。自己在目前的工作岗位上已工作了两年的时间，经过不断学习、不断积累，具备了比较丰富的工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过三年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，在日常的各项工作过程中，极少出现过错。

勤：自参叫工作以来，我坚持出满勤，加班加点已成生活常态。特别是在近几年来，在刘鸿声校长的带领下，充分发扬了“5”+“2”，“白”+“黑”的精神，每周均有5天24小时在学校和学生“学在一起，住在一起，心在一起”。最大程度的'保证教学时间和班级管理时间。

绩：1、为了保证学校的持续发展，加强教师队伍建设，我们充分发挥了学校教师资源的整体优势：发挥骨干教师的示范和引领作用，新老教师拜师结对，通过传、帮、带的方式帮助青年尽快成长。我校的许多青年教师在教育教学方面已经脱颖而出，先后有多名年轻教师在各级各类竞赛课中获得优异的成绩。2、在2013年中考中，我校再次夺得中考总评全县第一，实现三连冠。3、我校连续四年获得教学研修常规检查优胜单位和素质管理优胜单位，在教改工作中，被评为九江市课改优胜单位。

廉：常思贪欲之害，常怀律己之心。作为学校领导班子一名成员，我能在工作和生活中，认真学习和贯彻党的组织纪律和法律法规，不断加强个人党性修养，坚决不做违背党性原则的事情，不做违背党的纪律的事情，严于律己，保持清正廉洁。从小节做起，凡事处以公心。时刻做到自尊、自省、自警、自励，使自己在各种情况下，保持清醒的头脑，做到“宁静致远，淡泊明志”。

今后努力方向：

1、加强学习，不断提高理论水平、管理水平及领导艺术；努力适应新形势，新发展，新变化，与时俱进，开拓创新。

2、转变作风，大胆工作，以创新的意识、创新的精神、创新的思路迎接新机遇，开创新局面。

2013年8月

副校长述廉述职报告(篇6)

20xx年，我校在区教育局、街道党工委、镇教办的正确领导下，以“科学发展观”和党的xx大，xx届二中、三中全会精神为指导，坚持质量立校，强化校园管理，加强队伍建设，优化教育行风，提升服务水平，推进特色教育，打造教育品牌，继续深入学习新课程标准，推进课程改革，加强教育理论学习，以新的教育观念指导校园工作，科学、规范管理校园，校园各项工作均取得了新的成绩。现述职如下

一、强化学习，不断提升自身综合素质

作为领导干部，我深知，只有加强学习，拓展思维，提高自身思想素养和业务素质，才能更好地承担起领导校园发展的使命。为此，我们以政治理论和法律法规学习为导向，以业务知识和管理技能学习为重点，以教育理论和教研科研为突破，多方学习，提升素养。我们用心参加上级有关部门组织的政治理论学习，参加远程教育培训，认真学习党的xx大，xx届二中、三中全会精神，自觉阅读管理著作，系统学习校园管理理论，丰富管理经验，提升我们的管理理念和潜力。同时校园也用心组织全体教师进行业务理论学习，丰富老师们的理论知识和业务水平。X月份，校园给每一位老师配备了一本《活动建构论》，让老师们阅读学习，并组织了多种活动来加以督促，并要求老师在课堂教学中进行偿试。

二、强化职责，不断提升岗位履职潜力

一年来，校园领导班子始终秉承“团结、落实、职责、自律”的理念，用心履行职责，以身作则，勤奋工作，始终做到三个坚持：一是坚持以校园大局为重。做到个人服从群众，不计个人得失，全心投入工作。扎扎实实做好第一线的各项管理工作。二是坚持深入群众。坚持“四勤”，即勤下教室、勤下操场、勤下食堂、勤下宿舍;与师生勤沟通，做到想师生所想，急师生所急。三是坚持教师本色。主动承担上课任务，深入教学第一线，带头巡课，坚持听随堂课，参加教研组教研活动。

三、强化管理，不断提升校园办学实效

(一)、建章立制，优化管理，完善内部管理体系。

透过加强制度建设、严格制度落实、完善管理体系，进一步优化校园管理。完善了《XX中学教职工考勤管理制度》、修定了《任课教师备课评价方案》和《课堂教学评价方案》以及制定了《XX中学办公用品采购制度》等规章制度及各类突发事件应急预案，做到以制度求规范、以规范促管理;在领导层内部进一步明确分工，落实职责，实施目标考核，成功构建，各司其职、各负其责、协调运作的规范管理格局。

(二)、着力效能，创新举措，提高教育教学质量。

①以人为本，坚持活动育人，提升德育实效。制定完善《XX中学班级考核管理办法》，落实班级考评，提高班主任队伍管理潜力。坚持活动育人。在抓实德育常规工作的同时，主要以“活动育人”的方式，对学生进行思想教育、爱心教育、心理教育、感恩教育及安全法制、绿色环保、行为习惯养成等各类教育，提高德育工作主动性，针对性和实效性。

②刚柔并济，精细校园管理，保障质量提升。建立级部领导负责制，落实分管领导职责;完善《XX中学教学常规管理制度》，加强教学常规检查，进一步规范日常教学管理。优化绩效考核细则和办法，进一步激发教师工作热情。

③立足课堂，完善模式建构，提升教学效益。狠抓课堂教学主阵地建设，在深入推进学习《活动建构论》、尝试进行课堂教学改革的基础上，进一步抓实群众备课、课堂教学评价及测试、辅导等关键环节，整体提高了教师课堂教学效率和效益。

④课题为基，强化科研引导，实现以研促教。校园继续开展课题《基于农村校园针对学困生转化的实施策略》和《初中生学习动机的激发与持续的研究》的研究，基本做到“人人参与课题，课题惠及师生”，各项课题推进得力，进展顺利。全校教师共发表各级各类论文30余篇。

(三)、紧扣目标，提升品位，打造秀丽和谐遥中。

从“净化、美化、优化、纯化”四个渠道入手，创新举措，集中开展“四个打造”专项活动，校园人文环境得到较大改善。

①以德为首，努力净化师生思想，打造礼貌校园。与公安、*、*等部门配合，加强校园周边环境综合整治，将社会对学生的不良影响减少到最小;自查清理校内安全隐患，开展师德师风教育，抵制有偿家教;加强学生思想道德建设，夯实日常行为管理，培养学生礼貌习惯。一年来全校师生无违法违纪行为。

②以美育人，致力美化校园环境，打造绿色校园。完成校园篮排球场地的规划绿化，实施锅炉房改造，降低环境污染，校园环境洁净卫生，为师生带给优美宁静的学习空间

③以书引人，优化培育方式，打造书香校园。全面开放图书楼，开展主题读书活动，浓郁校园文化氛围。

④以情动人，纯化校园风气，打造平安校园。以学风、校风为抓手，邀请公安、*、消防部门进校园，进行主题教育和消防演练，以生动的案例来打动学生，以科学的方式来引导学生。同时健全安全防范体系，完善安全职责制度，落实教育举措，加强督查考核，全校师生安全意识、遵章守纪意识大大增强。

四、强化自律，不断提升廉洁治校的境界

1.我们一向重视校园党风廉政建设，在校园深入开展党风党纪教育，进一步提高了领导班子和全体党员廉洁自律的自觉性。

2.认真执行校务公开制度，向教职工公开校园财务收支状况，增加工作透明度。严格教育收费治理，加强行风建设，规范校园收费行为，自觉理解家长和上级领导对教育收费的监督。

3.坚决实施阳光政策。严格财务收支管理，规范教育收费，按规定合理开支经费，实行阳光采购，主动理解群众监督。

五、强化反思，不断提升领导发展的潜力

透过自省反思，我们清醒地明白作为领导干部，还有很多不足。例如，对校园发展缺少更深层次、更高品位的规划;管理工作的精细度和艺术性还不够。在今后的工作中，我们将克服自身的缺点和不足，以更加饱满的工作热情、更加负责的工作态度，更加科学的工作方法，坚持在学习中实践，在反思中提高，在校长这个依托众人智慧、发挥个人才智的宽阔平台上，更好地工作，为提高遥墙中学的教育教学质量而不懈努力。

副校长述廉述职报告(篇7)

尊敬的各位领导、各位老师：

岁月如梭，时间在指缝间悄然流逝，又一年度在繁忙的工作中不知不觉、随逝而去。总结一年来的副校长任职状况，向在场的领导和老师们汇报，恭请大家指正。

一向以来，坚持党的四项基本原则，忠诚于党的教育事业，克已奉公，勤奋务实，思想上与党中央持续高度一致，牢固树立正确的世界观和人生观、价值观，以“三严三实”严格要求自己，用心参加“两学一做”学习教育。行动上表里如一、甘作人梯、率先垂范，能正确处理个人与群众、奉献与利益的关系。作为一名教育工作者，历来重视学习，不断提高思想理论水平，深入学习贯彻党的十八大、十八届三中、四中、五中、六中全会精神和习近平总书记系列重要讲话。任何时候都用教师的职业道德规范严格要求自己，不骄不躁、淡泊名利、严于律已、毫不懈怠。

服从校长工作安排，分管校园标准化建设，图书室、实验室以及艺术教育等工作。说实话，这一年，虽然说是分管这些工作，但是自己初来九中，并且分管的工作又是以前从来没接触过的，很是陌生。所以很是感谢和自己一齐奋斗工作的老师们。音乐组长李梦安老师和美术组长董红梅老师给我详细解说了校园对于艺术工作的具体思路，然后联系校园艺术教育的特色，把这一学年的工作做了详细的计划。实验室的工作有徐海刚老师和孟少男老师，自己抱着学习的态度进了实验室，看到实验室卫生整洁，实验器材摆放的井井有条，实验计划记录详尽，实验过程有序，并且海刚老师给我这个新人也上了一课，让我对实验室的工作也有了初步的了解。图书室的刘超老师认真细致，图书管理细致到位，账目清楚。所以在九中的这一年，如果没有我这些兄弟姊妹的帮忙，我不会很快的进入工作中去，感谢我的兄弟姊妹，感恩遇到你们!

因为有这么多好同事的努力，所以九中的艺术节精彩纷呈，艺术节学生全员参与，极大调动了孩子们的用心性，让孩子们在成长的道路上有艺术陪伴。今年五月份全区艺术汇演中，成绩显著，大型民乐《丰收的锣鼓》获得高区第一名，代表高区参加市文艺汇演，每次的演出都作为开场节目。合唱也获得高区第一的好成绩，舞蹈获得二等奖。在威海市中小学师生校园艺术节书画摄影作品中，沈积玲老师的书法《宁静致远》获得一等奖;方晓彤老师的绘画《双鸡图》、刘彩丽老师的《紫荆裳凤蝶》获得教师绘画一等奖、董红梅老师的摄影《闭关》获得教师摄影一等奖。学生秦英航书法《张迁碑》、学生陈帅霖获得书法一等奖;学生李晓楠的绘画《秋艳凝香》获得一等奖;方晓彤老师的摄影《鲸的祥悦》、孙英姿老师的绘画获得二等奖，还有很多荣誉，这些荣誉的取得和老师们的努力是分不开的。

我在分管工作之于，担任初二两个班的历史教学，在历史教学中，同样也是新人，感谢卫娜老师、岳庆刚老师、卢彩虹老师在每周的群众备课上对我的帮忙，没有他们的帮忙，历史教学也不会取得比较好的成绩。

虽然自己不是党员，但是以党员的标准要求自己，廉洁自律。一年来，作为教育管理者，我都力求对待工作一丝不苟，对待同事以诚相待，心地无私天地宽。生活中也好，工作中也好，能帮忙老师的地方，我尽全力帮忙。但金无足赤，人无完人，我也发现了自己在工作中也还存在一些问题，比如工作缺乏创造性;有时容易急躁;对年轻教师缺少指导;有时碍于情面，执行制度上不是很过硬，我决心在以后工作中进一步在“落实”上做好文章，不断提高校园教育教学质量，以期望在以后把工作干得更加出色!

副园长述职报告5篇

以下是由我们为您带来的副园长述职报告。工作的时光就这样一去不复返，我们需要好好地去写岗位述职报告了。写好自己的述职报告，真的是对于人们工作来说是一件很重要的事情。感谢您的阅读！

副园长述职报告【篇1】

20__年是我与全体教职工团结协作、奋力进取的又一年，在双佳幼儿园的发展历程中，也是令人难忘和值得自豪的一年。一年来，我园的发展规模不断壮大，保教质量更趋完善，社会声誉稳步提高。首先，我要感激广大家长对我们的大力支持、关心以及对我们工作的理解。再次，我要感激我的团队，感激我最美丽的幼师姐妹们，是你们一向在我身边陪着我，走过风雨，才换来今日的彩虹。最终，我还要感激所有可爱的宝贝们，是你们给我们带来了欢乐。

回首这一年的点点滴滴，往日的一暮暮即刻浮在脑海里，先将本年度的工作成绩总结如下：

我园位于闸口镇前进路，创办于20__年，占地面积1200平方米，户外活动面积约800平方米。幼儿园占据着得天独厚的地理优势，与公安远近闻名的虎渡河紧紧相连。园舍远离交通要道，无噪音、无污染，交通便利，家长方便接送，园内环境宽敞舒适，楼体南北朝向，空气流通，日照充足，及虎渡河边清新的空气流淌于美丽的幼儿园内，是一所有利于幼儿健康成长、欢乐求知的梦想之地。

近年来，经过不断努力，幼儿园的环境有了明显的改善，幼儿园的办园条件也有了很大的提高。户外有大型玩具和很多的幼儿操作性玩具。教室配有电视机、VCD、电子琴、音箱、消毒柜等硬件设施配备比较齐全。幼儿园卫生间、活动室等布局比较合理，适宜幼儿生活学习。

为了使幼儿拥有一个更安全、舒适、优美、丰富的生活、活动环境，满足孩子多方面发展的需要。我园今年暑假对园舍进行了重新装修。每一间活动室都安装了空调，活动室里铺上了PVC地板，室外操场铺的塑胶跑道，楼梯采用的防滑的专用的楼梯地板。全园活动场地全部软化，不仅仅美观，更保证幼儿舒适又安全。

在幼儿园里，安全工作我们是放在第一位的。每一天我们教师必须做好晨检午检的工作，发现带危险物品的小朋友要及时的通知家长并进行安全教育。当然我们每一天的安全课是必须要上好的，我们经过儿歌，游戏，常识对我们的孩子们进行安全意识的灌输，不仅仅在园要注意安全，在家也是一样的。所以在放假之前，我们将假期安全事项也是反复的强调。

每一天小朋友们用过的毛巾茶杯我们都会消毒，做到一人一杯一巾，活动室每一天都必须消毒，做到安全无后患。

我园十分注重教师的师德规范，因为提高了教师的人文素养和科学素质，才能提高教书育人的本事和水平。所以，我园对教师的培训是相当重视的。开学之前，我们会组织所有叫之教职员工进行学习，经过不断的学习，使教师逐渐改变传统的教育观念，树立贴合二十一世纪时代需要的新的教育理念，并将新的教育理念落实在教育行为中，使我们的幼儿园教师真正成为现代幼儿学习的支持者、合作者、引导者、关怀幼儿、接纳每一个幼儿，尊重每一个幼儿，使每一个幼儿在原有的基础上得到最充分的发展。在幼儿园必须大力提倡教师在平时要处处为幼儿、为家长做表率，教学工作中坚持使用规范的职业用语，在与家长的交往中，不准收受礼品和现金等，在家园联系工作中，不应把自我承担的教育职责推卸给家长。

教师应认真备课，精心设计教案，着眼于全体幼儿的全面发展，并始终以发展的眼光对待每一个幼儿，对幼儿作出客观、全面和公正的评价，不断提高教学质量。每周一，我们会组织全体教师开一次小会，对上周工作的总结及对本周工作的计划，并将每周教学计划公布上墙，让家长能对我们的工作一目了然。

我们学习的目标是要每个教师都在提高，不能一年过了，你还是这个水平，2年过了，你还不如人家新来的，这也就说明了，你没提高，并不是你本事不行，但必须是你态度不行，这样的教师是被我们淘汰的。

所以，平时，教师除了幼儿园组织的学习外，自我也要在网上多学习，唱歌、舞蹈、游戏、手指操等。成效还是很显著地。

当前，家园共育作为扩展教育时空发挥各种教育资源的一种手段，越来越受到幼教工作者的关注。为此我园认真致力家长工作，努力探索新时期家长工作的特点。家访活动成为我园家长工作的一个重点，一季度一次的新生家庭走访工作使教师更好的开展新学期工作，使新生愉快地走进幼儿园。总的来说，家园工作这一块是不够的。在我们农村幼儿园，留守儿童太多了，很多的家长没有这种意识，学校有什么活动，有些家长会因为农活忙或者其他的原因缺席，对孩子的心理也造成必须的失落感。当然我们会耐心的给家长解释及做工作。我园秋季开展的亲子运动会就反映十分好，家长陪孩子玩的十分的开心，这就是我们要到达的效果。以后我们也会多开展这样的活动。

当然领导对我们也是相当关心的，也给了多次教师外出进修学习的机会，9月中旬，我接到中心学校的通知，到荆州参加了为期3个月的全国骨干教师国培计划培训。10月中旬，我园又接到通知，安排陆教师和余教师到潜江江汉艺术学院参加3个月的幼儿教师国培计划，还有在本县的多次培训活动，这些培训对我们幼儿教师的成长是十分显著的。

在和全体教工的共同努力下，我们走过激动，走过欣喜，这一年对我来说依旧是不平凡的一年，正因为有了一群可爱的幼儿教师无私无悔的投身幼教事业，使我也甘愿在这块土地上播洒期望，执着耕耘。我深信，当新年的太阳冉冉升起之时，我们又会迎来充满期望和收获的一年。

副园长述职报告【篇2】

《幼儿园教育指导纲要》指出：“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。”随着对《幼儿园教育指导纲要》精神的不断领会，我们越来越清醒的认识到：家园教育是大教育观，是幼儿教育现代化的重要内涵，也是当今改革与发展的大趋势，因此我们本着“提高家长工作实效性，达到家园教育的“和谐、统一”的原则，本学期开展了一些活动，教师与家长共同分担教育责任。针对这些，我们本学期把家长工作的重点放在以下几个方面，并取得了较好的效果：

一、建立家园互连网，开设家长之窗。

为了使家长了解幼儿园及班级教学工作及需家长配合的事项，共同搞好幼儿园的教育教学工作，一学期以来，我们坚持定时更新班级家长之窗内容，每周公布教学活动计划，把每个孩子的作品放在家长之窗上，让家长能更加主动、更加直接了解孩子的情况，涉及幼儿园的管

理、教学、卫生保健工作的调整、通知，我们都及时在家长园地上公布，与家长互通信息，一部分经常利用网站，向幼儿园反馈教育信息或建议，使家园联系更加快捷、频繁。

二、利用家长接送时间，与家长保持密切联系。

我们充分利用家长接送时间与家长保持密切联系，双方共同商讨教育方法，让家长与老师互相了解孩子在园在家的表现。在家园交流中，双方难免会谈到孩子的缺点，这时我们就巧妙使用语言。首先，先扬后抑，即先肯定孩子的优点，然后点出不足，这样家长就易于接受。如玲玲是个内向的女孩子，以前在班上从不跟其他小朋友玩，只是一个人静静地坐着，也从不向老师和小朋友主动打招呼和说话，现在在老师的关怀照顾、淳淳开导下已能主动向老师打招呼和说话，还跟小朋友们玩得很开心，各方面都进步很大，但最近午睡倒退步了，我就及时与家长沟通，先表扬她的进步，然后再说出她最近午睡退步的事，希望他们配合老师共同分析其原因，积极寻求解决的办法。在家长面前，教师关键在于表达一种愿望，即让家长明白：谈论孩子的不足，目的是希望得到家长的支持，以便家园共同引导孩子形成良好的行为习惯。

我们还利用家长会，家长学校、开放半日活动等形式，与家长协商，共同解决问题，并请个别家长将自己的教育经验介绍给大家，互相取经，同时利用个案向家长反馈孩子的发展情况。家长们都能针对孩子的表现作出适宜的反应、向我们请教家庭教育的方法或疑问，我们都尽可能地答复，积极争取家园协调一致共同促进幼儿的健康成长。

三、积极争取家长资源，丰富主题活动。

每个主题活动即将开展，我们都通过家长园地及时向家长介绍主题活动的目标和一些主要的活动，使每位家长了解班级正在开展的活动。在主题活动《可爱的动物》中，班里好多的小朋友都从家带来了各种各样的小动物玩具。这一年来，家长给予我们的帮助配合有无数，正因为有了这些家长热情的支持与帮助、配合，才使我们的工作取得了不少的进步。新的一年，我们将继续保持，继续努力，用更好的行动去赢得他们的认可！

副园长述职报告【篇3】

20xx年悄然划上了一个圆满的句号。回首这一年的工作，我倍感欣慰。虽然说不上创造了一流业绩，但我立足于本职岗位锐意进取，推动幼儿园发展又上了一个新的台阶，推动教师们的教育教学水平又提升到了一个新的层次。我努力探索以人为本、科学管理的办园策略与方法，在不断的实践与探索中，无论是办园条件、管理水平、师资建设，还是保教质量、幼儿发展都取得了显著成效。下方我以点滴工作体会求正于同仁。

一、强化内部管理，提高办园档次

园长是一个幼儿园的灵魂。我注重自我的反思与学习，更注重班子队伍的建设，以我为核心的班子人员为园内的广大教师起到了模范带头作用。班子建设我强化三个意识：“xx意识”、“xx意识”、“xx意识”。班子人员团结一致、分工明确、勤政廉洁、严以律已，是一支“开明、团结、廉洁、高效”的好班子。我带头撰写论文、上公开课，在教师中引起强烈反响，在年轻教师中起到了重要的榜样示范作用。在我的带领下，我们的班子人员是幼儿园来得最早走得最晚的人。我讲奉献，作表率，潜移默化引领着幼儿园良好的师德师风。

我注重为教师创设有弹性的创造工作空间。工作中，时时不忘征求教师的想法意见，采用对话式而非命令式;思想上，鼓励多交流不求大一统;工作方法灵活多变。我努力营造健康温馨的文化氛围。在保证教育现代化建设投入的同时千方百计地提高教职工福利待遇;我以务实的作风投入工作，引领着周围的年轻教师奋发向上;我以满腔的工作热忱凝聚人心。我不摆架子、不说空话、不唱高调，常见缝插针与年轻教师交流思想、促膝谈心，引导教职工珍爱自我、热爱生活、快乐工作。一件件细致入微的小事，充分体现了我对教职工的关心。我情感化、弹性化的管理凝聚了全园教师的真心，激发了广大教职工工作的用心性、主动性、创造性。

二、狠抓内涵建设，提升教育质量

在“xx”的大思想下，我狠抓园本内涵建设，大力提升办园质量。暑假期间重新装修了大班层面教学楼，封闭了整个大楼的阳台，使幼儿园环境更温馨、更儿童化。每班每室添置了空调，校园局域网不断完善。在局域网的支撑下，基本实现了无纸化办公。计算机网络做到了班班互通、上下级互通，园部资源共享提高了管理透明度，增强了管理效益。

我倡导教师悉心钻研教学艺术，提高课堂教学质量，厚实实践基础，不断根据新的基础教育理念来审视和反思自我的工作，理性构建自我的教育观念，不断提高教育艺术、积累教育智慧。我鼓励教师“xx”，鼓励团队合作，提升教育智慧。我狠抓重点教师的培养、重点课型的研究，强化教师专业发展过程中的具体目标和实施步骤。我充分运用表彰、鞭策、激励等机制推动教师成长，引导教师向着各级名师的目标奋进。我用清晰的目标激励教师，不断用阶段性的目标引导教师，用积小胜为大胜的办法，不断增强教师的工作成就感，使教师们迅速成长。

三、更新办园理念，强化服务意识

面临发展快、竞争强、要求高的幼教形势，我坚持学习，不断更新理念与时俱进。在新的时代背景下，我大力倡导教师一方面要教书育人，另一方面要有强烈的服务意识。在我看来，幼儿园的生存与发展既要用过硬的教育质量赢得良好的社会信誉，更要用优质的服务羸得家长的满意和支持。家长是幼儿园的上帝，它既可载舟又可覆舟，有了广大家长的满意，才有可能构成良好的社会声誉;有了良好的社会声誉，幼儿园才能不断发展壮大。基于以上思想，我不断强化教师服务意识的培养，引导教师事事、处处设身处地为家长着想，为家长解决后顾之忧，透过办好一件件小事去赢得家长的满意。

同时，作为一园之长，我更从宏观面上做好家长工作。我分批召开不一样类型的个性化家长会，分别做好个别家长工作，重点家长区别对待。我充分发挥家委会的作用，幼儿园重大举措充分征求家长意见，让家长民主参与幼儿园的管理，充分利用“xx”为桥梁，及时做好广大家长的宣传、沟通、引导工作。多形式的家长工作，充分赢得了家长对我工作的肯定。

优质服务的首要条件是保证幼儿的安全。安全健康是幼儿园一切工作顺利开展的保证，我高度重视，常抓不懈。我对全园教职工进行安全意识强化教育，使“xx”的意识深入人心。幼儿园新增二位年轻的保安轮值门卫，强化领导班子值班检查监督制，大力推行岗位职责制，广泛开展教职员工、幼儿家长、幼儿身体状况、心理素质、特殊病史的排查活动;保证幼儿园严格执行家长持卡接送制;严格家长接送幼儿车辆的管理。同时，幼儿园进一步完善了食堂建设，增加了备餐间、更衣室，狠抓保健卫生的“三个xx”、“四个xx”、“五个xx”，使我园保证了卫生安全工作常态达标，本年无一例职责事故发生。

教育需要无私奉献，管理需要不断创新。让我在反思与展望中以更好的姿态投入崭新的20xx年。相信在新一年的工作中，我会取得更大的成绩。

副园长述职报告【篇4】

随着教育改革的深入发展，幼儿园、家庭、社会三位一体的立体式教育模式，已被越来越多的人所接受，幼儿园对家庭教育指导的重要性也已成为大家的共识。本学期我园的家教指导工作在园领导的重视下，在各班老师及家长的密切配合下，也出色地完成了各项工作，使家园共育真正成为促进幼儿全面发展的有效途径。现对本学期工作做如下小结：

一、 脚踏实地做好各项常规工作。

1、 加强班主任自培工作。

在教育越来越强调生态化的今天，幼儿教育中的家园合作是一种必然的趋势，然而在家园共育中存在许多误区。为了不断提高各班班主任老师的家教指导水平，我园充分利用小小、小、中、大班年级活动，加强班主任自培基地”的学习，有家教指导理论的学习，热点问题的讨论。过自培活动，使教师认清当前形势，理清思路，履行职责，从而引导家长走出教育误区，树立正确的教育观念，掌握科学的，共同用科学的方法启迪和开发幼儿的智力，使幼儿全面发展。由于本学期新教师较多，给家教指导工作带来了一些不利因素，通过自培基地的学习，带动新教师做好家教指导工作。

2、以家长开放日为契机，提高家长育儿水平。

家长开放日的目的是为了让更多的家长了解各年龄段幼儿的年龄特点、教育方法、教育目标，了解自己孩子在群体中的表现。通过本学期的家长开放日，家长懂得了怎样和教师主动配合，取得教育的一致性。另外，我园还开展了迎新春庆元旦的卡拉OK比赛以及各班的亲子游戏，此次的活动也将知识、能力、生活、情感等各方面的内容相结合，体现了浓浓的亲子之情，深受家长和孩子们的欢迎。从家长反馈表可以看出，家长对我们的教学都非常满意，从心里感谢老师的辛勤劳动，同时也促使家长更好地进行家庭教育。

3、以家访活动为补充，促进“问题儿童”的健康发展。

家访是幼儿园工作中不可缺少的一个组成部分，它可以使教师更深入地了解幼儿在家园不同生活环境中的表现。每次家访活动，主要是针对有特殊问题的幼儿进行，如：性格内向的孩子，生活自理能力差的孩子，单亲或离异家庭的孩子等。通过家访，找出造成孩子性格特殊的原因，然后对症下药，使孩子向着健康的方向发展。我园利用早晚接送孩子进行随机家访指导、电访，我们还要求老师根做好详细的家访记录和分析。

4、充分发挥《家园联系栏》的窗口作用。

《家园联系栏》是反映保教工作的一扇窗户，更是进行教育交流的一块园地。本学期各班教师结合各班实际，在家园栏的栏目设置上推陈出新，体现了各班教师的创新意识，各栏目版块图文并茂，形态各异，内容涵盖了体、智、德、美各方面，成为家长接受幼儿教育信息的主渠道，经常看到家长驻足在那儿观看，使《家园联系栏》活了起来，产生了最佳的互动效应。

二、本学期工作的新突破。

重视2-3岁幼儿教育。

随着社会的进步，2-3岁婴幼儿的教育正越来越受到社会各界人士的重视，我们能深切地感受到幼儿早期教育是基础教育的基础，是牵系千家万户的头等大事，是一个地区可持续发展的保证，也是一个民族兴旺发达的前提。本学期我园还增加了一个小小班。

三、制定了新学期工作思路。

《纲要》中指出：“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。” 今后我们将继续努力，不断创新，将家教指导工作做得更好。为此我园制定以下工作思路：

1、加强自培，优化技巧。

以往，幼儿园开展家长工作往往只是喊在口上，写在纸上，很少落实在具体行动上。为此，本学期我园将从幼儿园工作的实际出发，通过集体学习、小组学习、师徒带教、自学等途径，不断提高各班主任尤其是新教师的家长工作能力和家教指导水平。我们设想在期末组织一次“我眼中的家长工作”的沙龙活动，要求教师在沙龙活动中借助自己某一特殊、成功或失败的家长工作实例来加以交流、反思和讨论，从而提高教师家长工作的针对性和有效性。 2、深化合作，提高质量。

采用多种形式，组织丰富多彩的活动，深化家园合作、提高家园合作质量既是社会发展对幼儿园提出的客观要求，也是幼儿园自身发展的内部需求。因此，我园将继续做足做好以往的家长宣传栏、组织亲子活动等常规工作，并尝试在以下方面有所发展：

（1）家访：要求各班主任在期末完成本班幼儿的上门家访工作，并及时做好家访记录和家长签名，园方将以电话回访的形式予以检测，并与考核挂钩。

副园长述职报告【篇5】

20xx年1月7日，xx幼儿园辛庄分园大二班家长会圆满结束。这次家长召开得顺利而又圆满，我班三位教师在会前精心收拾了教室，并做了充足的准备，由于大班是幼儿在幼儿园期间最为关键的一个时期，尤其是下学期它起着一个承上启下的作用。大班要继续进行幼儿园的课程，可是也要为小学做准备，所以这次家长会对我们和家长来说都是十分重要的。此次家长会我班家长几乎到齐，可见家长对这次家长会的重视。

这次家长会主要包括三个方面：示范课的讲解，教师年终总结汇报和多媒体的展示。示范课的讲解我们采用了抽课讲解，并和幼儿互动的方式向家长简单的展示了平常上课所学资料，在会上幼儿表现进取，我们看到了家长露出了欣慰的笑容。教师年终总结是我们向家长汇报本学期的教学，常规，活动等方面的总结，是我们对家长也是对我们自我的一个总结。多媒体的展示主要是向家长们介绍我们的教学工具多媒体的流程及它的作用和平常孩子的上课步骤。家长在此期间听得津津有味，十分配合教师，并对我们教师的工作给予了肯定。

本次家长会让家长对孩子在学校中的表现有了一个更深的了解，同时也让家长们学习到了一些优秀的教育孩子的方法，以使自我在管理孩子时，能够选择一个最好的方法处理不一样的事件。我们班的家长会中有一个环节是让家长们谈论一下自我的育儿经验，家长互相交流让我们的孩子更好的成长，自我也能学习如何教育孩子成为好的父母，这一点我觉得收获很大。

经过这次家长会我们了解到家长对我们的要求很高的，我们做为教师有很多地方离他们的要求还相差一段距离，我们教师要努力的缩短距离尽自我最大的本事去做好孩子们的教育教学工作。教师要多从书报、新闻媒体、网络等途径的学习中，不断提高自身的教育教学本事;教师与家长没有会面的时间，能够经过电话联系;教师要抽出更多的休息时间，与孩子们进行以生活为主题的交流，与孩子们玩在一齐，真正做到无距离地亲密接触。

我们相信，在今后的教育中，教学活动中，只要家园合作良好，对于每一个人都是一个提高的机遇。我们的目标是，给孩子一个欢乐健康的金色童年。

副行长述职报告13篇

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副行长述职报告 篇1

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我叫__，现年__岁，中共党员，大专文化，会计师，现任中国农业银行__市__支行副行长。分管监察纪检、安全保卫、人事政工、综合办公室工作。现述职如下：

在此岗位工作三年来（原营业部任副主任），在市行党委及__支行党支部的正确领导下，我能坚持学习马列主义、毛泽东思想、，坚持以提出的.“”重要思想为指导，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策和金融工作的一系列决定、指示，在政治上高度一致。紧紧围绕全行工作重点，以饱满的热情、昂扬的工作斗志、高涨的工作干劲、务实的工作作风，根据__支行党支部的分工和肩负的责任，正确行使职权，严格履行工作职责，努力协调好各方面关系，作到团结共事、维护大局、摆正位置、当好参谋、遵纪守法、廉洁奉公、勤奋兢业、实事求是的开展工作，较好的完成了各项任务，保证了分管工作的合规、合法、真实、安全。

一、安全保卫工作

紧紧围绕经营这个中心，牢固树立“安全第一”思想，坚持“从严管理，预防为主，确保重点、打击犯罪、保障安全”的原则和“防范、教育、强化、提高”的八方针。认真落实安全防范工作责任制，重视对全员的思想教育工作，努力提高员工的安全防范意识和处置突发事件的能力。加强硬件设施建设，在加强制度建设、完善物防、技防、人防手段，服务、保障业务经营等方面作了大量艰苦细致的工作，三年来实现了安全无事故，受到了上级行的充分肯定和表彰。

1、警钟长鸣，绷紧思想防范。

2、强化安全教育，形成讲安全的氛围。

3、强化训练提高防范技能。

4、超前防范，完善制度防线。从工作实践中得知，安全保卫工作单凭思想教育工作不行，必须有一套严密的规章制度来约束和规范每个员工的行为。为了真正把安全保卫工作落实到每个岗位，每个员工。我们按照总行制定的《中国农业银行县级支行（部）保卫工作职责》和《县级支行（部）保卫部门档案管理办法》狠抓了建章立制工作。我受__行长委托代表支部同各科室及基层网点负责人签定了《社会治安综合治理、安全保卫查处，防范经营案件工件标责任书》并在责任书中规定了具体的责任目标，奖励事项和惩处办法。按照上级行的统一部署，同基层单位直至每个员工鉴定了《三连环安全防范责任书》实行连人、连岗、连责任制。

5、确保投入，加强基础设施建设。我们针对社会治安的严峻形势，犯罪分子作案手段日益残暴和日趋智能化的新特点，不断加强安全保卫工作的基础设施建设。根据营业网点的实际情况，本着“为了安全，不怕花钱，安全无小事，安全就是效益”的指导思想，在经费紧张的情况下，优先安排安全防卫费。几年中共购买严火器28部，修理灭火器11部、修复“110”2台。

二、纪检监察工作

以深入开展反腐败斗争和防范化解金融风险为重点，紧紧围绕业务经营中心，从维护农行改革和发展大局出发，锲而不舍的抓好了反腐倡廉工作任务的落实，在为业务经营保驾护航方面做了大量的工作。

一是认清形势，统一思想。

二是强化教育，突出治本。采取多种形式，教育广大干部职工树立正确的世界观、人生观、价值观、自觉做到爱岗敬业，恪尽职守，坚持原则，遵纪守法。组织员工学习了《金融违法处罚办法》、《中国农业银行员工违反规章制度处理暂行办法》、《廉政准则》的八条规定，副总理在金融系统党员领导干部廉政提出函的意见等。不断加强对中层以上干部履行职责情况的监督，确立“监督是责任，监督是爱护，监督是培养”的思想，不断强化干部内部监督和经检监察监督的作用。

三是建立组织，明确责任，形成齐抓共管的氛围。

四是多次召开职工大会，小组会讲案例进行警示教育，教育大家从中吸取教训，引以为戒。__支行三年来实现了无刑事案件，无重大责任事故，无内部职工刑事犯罪的“三无”总目标，确保了业务经营各项指标的完成。并荣获省行“党风廉政建设优秀单位”称号。我本人被省行评为监察纪检先进工作者。

三、严格财经纪律，管好用活费用

几年来紧紧围绕上级行提出的“认真贯彻落实以效益为目标，统揽业务全局和从严治行，严格管理的总体要求，继续深化分配机制改革，不断优化财务资源配置，全面强化财务基础工作，严格规范财会运作行为，努力提高财会管理水平，充分发挥财会工作在经营管理中的核算反映、监督服务和预测决策的职能作用，为全行改革和业务经营提供强有力的财会服务和支持”的指导思想和“总额控制，以收定支，均衡列支，服务效益”费用管理的总要求，根据市行所核费用额，按照先固定费用后可变费用，本着勤俭节约的原则，合理计划分配资金。几次制定和不断完善了《营业部财务开支管理办法》、《车辆使用管理办法》，提出了职工福利及医疗费使用管理方案等。

四、开展“”重要思想学习，抓好党建工作

__年党的会议胜利召开，我们抓住这个契机，组织员工进行了诗歌、散文比赛，歌咏演唱会，组织新老党员重温入党誓词，并自己出题组织党员进行了党的知识百题竞赛活动。大力讴歌我们伟大、光荣、正确的党。坚持“三会一课”制度，组织党员深入开展世界观、人生观、价值观的教育和理想信念教育，使全体党员进一步认识到只在中国共产党才能救中国，只有中国共产党，才能领导我们的事业从胜利走向辉煌。……

五、人事管理

积极当好一把手的参谋助手，坚持严格考核，量材使用，搞活机制，任人唯贤的原则。紧紧围绕业务经营这一工作中心，狠抓人事管理，严格劳资政策，不断强化改革，加强民主监督。在人才的使用上做好教育、培养、选拨、推荐，充分搞好人才资源的开发和利用，人尽其才，充分调动职工的主观能动性和工作积极性，最大限度地为营业部各项经营工作创造良好的经营环境。根据上级行精神，__支行在__年、__年中都进行了人员内退、买断工作。工作之初由于种种原因产生了一些难度。为使这一工作顺利进行，支部成员会同有关人员利用双休日，不分昼夜，曾先后4次召开会议，2次向市行党委汇报，3易其稿，对实施方案认真研究，反复推敲。

六、做好工会、计划生育、女工等项工作

围绕业务中心，开展劳动竞赛，重点抓好“三比一练”活动，做好开展业务技术比赛的各项准备工作。根据《中国农行银行工会女工委员会条例》和国务院《关于加强人口与计划生育工作稳定低生育水平的决定》，每年都制定了《支行年度计划生育工作意见》、《支行年度女工工作意见》，女职工“自学成才、岗位成才、自我达标”竞赛考核办法。在女工中认真开展职业道德教育，开展“成才达标”和“巾帼建国”活动，依法维护女职工的合法权益，团结和动员广大女职工为双文明建设发挥积极作用。注重女工身体健康，每年为女工组织叁次体检。……

七、抓好办公室的综合管理工作

我部综合办公室集文密、行管、人事、政工、工会、监察纪检、法律、法规、审计等为一体的职能科室。是服务性、协调性很强的工作，比较零乱，还不易总结出耀眼的成绩。如何从实际出发，抓住主要矛盾，充分发挥办公室参谋助手，综合协调、督促检查、信息反馈等职能作用，是我这个主管行长一直考虑的主要问题。

综上，几年来在市行党委和金明支行党支部的领导下，我在工作中取得了一些成绩，但也存在一些不足，如：认为自己分管业务少，缺乏对业务知识更新的学习；工作中比较讲原则，容易给部分人产生一些误解。在以后的工作中努力克服缺点，发扬成绩，认真贯彻人大精神，履行好职责，争取把工作做得更好。

述职人：__

20__年__月__日

副行长述职报告 篇2

20xx年，在区分行党委和支行党总支的正确领导下，在我所分管的部门员工的共同努力下，我认真履行工作职责，爱岗敬业，不断进取，各项工作取得了必须成绩。现将我一年来的工作学习状况简要汇报如下，请予以评议。

一、个人学习状况

首先，注重了政治理论学习，努力提高政治思想素质。平时我能够认真参加党总支中心组理论学习；在持续共产党员先进性教育活动中严格遵守学习纪律，保证了学习效果；特别是从20xx年下半年，按照区分行的安排，我参加了党校第十x期领导干部进修班学习，在两个半月的时间里系统地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，同时广泛了解了当代国际国内多个方面的发展现状。

能够说，这是我参加工作以来，受政治理论教育时间最长，资料最多，收获最大的一次学习经历。这期进修班共有100名学员，分别来自17个省分行，学员均为一级分行处级领导干部和二级分行行级领导干部。

在学习期间，我从端正自己的学习态度做起，以饱满的精神状态投入到了学习中，在进修班结束时，被评选为20位优秀学员之一，获得了×××签发的优秀学员证书，完成了全部学习任务。

其次，加强业务知识学习，努力提高自身业务素质和工作潜力。对上级行下发的业务文件，我能够认真学习和掌握，在分管个贷中心工作后，亲自制定了个贷中心年度学习计划，与员工一道认真学习了总分行下发的个人贷款方面规章制度20多个。

二、工作方面状况

根据组织安排，20xx年我具体分管风险管理部、信贷审批、个贷中心、科技以及宣传方面的工作。在工作中，我始终注意找准自己的位置，演好自己的主角，全力配合×××行长和其他行领导开展工作，用心维护群众意志和决策，在思想上、行动上与支行党总支持续高度一致。对自己分管的工作，努力当好主角。一年来，在支行党总支的领导下，在各位同事的大力支持下，我分管的各项工作健康发展。

（一）以防范风险和提高资产质量为目标，我行风险管理和贷款审批工作顺利进行。

首先，风险管理部认真做好了信贷资产和非信贷资产的五级分类工作，防止了低估、高估风险的状况发生，五级分类的真实性大大提高，为防范信贷资产风险工作打好了坚实的基础。同时认真做好了信贷资产的风险预警监测工作以及各种报表的上报工作。

其次，紧紧围绕资产质量、赢利潜力、审批潜力这三个目标，贷款审批工作加强了对申报材料的合规性审查工作，正确处理好了信贷营销与信贷审批工作的关系，贷款审批质量进一步提高。我行信贷业务审批授权等级已连续两年被区分行认定为a级。

（二）狠抓了个人类贷款管理工作。

个人贷款中心深入开展了“查存量贷款，补管理漏洞”的工作，加大了对个人类到逾期贷款的清收力度。

个贷中心成立后，严格按照操作规程，设岗定责，强化对个人住房贷款和个人消费贷款业务的学习，用规章制度来规范、约束各个岗位的操作行为，使我行个贷工作逐步步入正规。

20xx年，共发放个人类贷款344笔，金额1786万元；共回收536户，金额3325万元；个人类贷款，按五级分类口径划分，不良额为4万元，不良率为0.18%；按逾期及非应计口径划分，不良额为30万元，不良率为1.42%，比个贷中心组建之前最高时下降了25%。

20xx年下半年，总分行开展了住房金融业务“比服务、比效率、比质量”营销活动，我行在区分行“三比营销活动”中位列前三名。

（三）加强了宣传信息工作。

20xx年支行共在区分行工作信息和区分行网站上登载信息25篇，其中我亲自动手写了16篇；在《×××银行报》、《×××日报》等报刊上发表稿件3篇。同时对支行信息网站进行了维护和优化，已经累计登载文章1800余篇，信息量日渐丰富，活跃程度日趋增强，累计访问量突破了70000人次，成为支行思想宣传的重要阵地，信息传递的主要渠道。

另外，因支行无专职文书人员，我还担任了一些重要和紧急文件、资料的撰写工作，不包括工作信息，今年共完成30多篇，近15万字的各类材料，如工作总结、汇报材料、业务发展规划等。

（四）廉政从业，时刻紧抓廉洁自律不放松。

走上领导岗位以来，我努力树立正确的权力观，认真落实党风廉政建设职责制，始终持续清醒的头脑，以身作则，廉洁自律，管好自己，带好队伍。努力要求自己做一个诚实的人、正直的人，不贪心、不攀比，自觉理解群众监督。

三、自身存在的不足及今后努力的方向

回顾检查自身存在的问题和不足，我认为集中体此刻以下几个方面：

1、学习还不够深入，在政治理论学习和业务学习上做得还不够。在学习资料的选取上，有时候不能将学习的主观需求与客观需要很好地结合起来，有实用主义、功利主义现象。

2、自己的工作经验、领导艺术和管理潜力还需要在今后工作中，进一步提高。

3、经常埋头于日常的事务性工作，对全局和宏观的工作思考比较少，全局观念、大局意识、创新精神还需要进一步树立和加强。

当然，缺点和不足还不止这些，这几条是主要的。在今后的工作中，我将采取以下措施加以改善和提高：

一是努力加强学习，透过学习增强自己的党性修养，提高自己的政策理论水平和工作潜力。

二是在工作中要努力增强主动性、前瞻性、创造性和严格管理的意识，克服管理工作上的畏难情绪，以人为本抓管理。

三是要更加用心地发挥好自己作为班子副职的助手作用，为支行的整体发展多出主意，多想办法，做好配角，当好参谋。

副行长述职报告 篇3

在过去的一年里，在总行领导的正确领导和我市政府的关心支持下，我认真贯彻落实县xx银行工作会议精神，紧紧围绕年初总行制定的目标任务，以科学发展观为指导，以业务经营为中心，以服务“三农”为宗旨，以清收不良贷款为重点，带领支行全体员工，紧紧围绕年初确定的目标计划，坚持以效益为中心，发展为第一要务，服务三农为己任，以规范管理为基础，以增效为目标，转变观念，扩大宣传，改善服务，较圆满地完成了组织交给的目标任务，现将我一年来的工作状况汇报如下：

截止20xx年12月底，我社各项存款余额为x万元，各项贷款余额为x万元。全年实现利息收入x万元，完成年度收息计划的x%。

一、严于律己，用心改善工作作风。

（一）遵从总行指导，用心组织员工学习业务知识和进行法律、法规的培训与考核等系列活动，促进业务大发展。

（二）加强思想道德引导、学习和带领员工树立正确的人生观、价值观、世界观，团结干事，和谐共事，按章办事，讲操守，重品行，始终持续健康的生活情趣和高尚的精神追求，杜绝以贷谋私、以权谋私等现象的发生。

（三）工作中严格要求自己，以身作则，做到言行自律，一切照章办事。

（四）严以律己，宽以待人，与同事真诚相待，和睦相处，努力营造人人情绪舒畅、生动活泼、用心性和创造性都能够得到发挥的工作氛围。

二、与时俱进、恪尽职守，较好的完成了总行领导交给的各项工作任务。

（一）加大力度抓存款。

一是及早筹划、狠抓落实。

全年各项经营目标任务下达后，我行及早筹划，明确目标，分解任务，制定措施，狠抓落实。

二是强化宣传，扩大影响。

三是改善服务，提升效率。

应对我行存款全年增势缓慢的不利局势，我们不等不靠、自我加压，研究对策。五是抓卡发行，促卡质量。及时组织人员对“卡”、“金卡”、“白金卡”、“钻石卡”进行宣传和动员。

（二）转变理念抓营销。

一是延伸服务内涵，强化基础工作。为真正解决资信等级评定不实，贷款投放不用心的问题，根据总行安排，我行及时组织信贷人员围绕信用工程建立，逐长上门填写入户调查表，发送便x系卡和《致全市人民的公开信》，了解资金需求，摸请资产家底。并进行了授信，减少了审批环节，提高了工作效率，着重培养了一批信誉良好的优质客户。

二是抓好贷款营销工作。在规避风险，健全手续的状况下，我行20xx年全体员工共营销贷款x万元。

三是扩大小额贷款覆盖面。为用心支持小型经济体的经济发展，做大做优小额贷款品牌，扩大小额贷款的覆盖面，在对贷款人员资信等级复审的基础上，透过提高授信额度、简化贷款手续、减少审批环节、缩短客户等候时间等措施，加大小额贷款的投放力度。截止12月末，累计发放小额贷款笔数x万元，当年新增x万元。

四是实行信贷倾斜，扶持优势产业做大做强。我行在继续支持传统信贷发展的同时，根据辖区实际，在调查摸底的基础上，及时调整信贷结构，拓宽业务范围，加大对涉农企业和中小企业的信贷投入，在满足广大客户不同信贷业务需求的同时，逐步构成了固定的业务客户群体，有力的支持了农户发家致富和区域经济的发展。

（三）清收不良贷款。

一是制定方案，明确目标。年初，根据总行下达的清收任务，依据不良贷款的摸底状况，我行及时制定了20xx年清收工作方案，并成立了清收领导小组，及时将清收任务、清收对象落实到相关岗位和职责人。

二是严密关注到逾期贷款，对当月到期贷款列出计划，明确目标，承包到人，及早收回。

（四）强化安全抓防范。

一是加强对员工的安全形势教育。组织员工认真学习案件通报，增强忧患意识和职责感、紧迫感，树立安全无小事的思想，克服麻痹大意和侥幸心理，切实提高防范意识。

二是教育员工认真执行规章制度规范操作流程，按规定进行安全检查接待，严禁违规操作，从源头上杜绝操作风险。

三是严格值班纪律，落实值班职责。在听取职工意见的基础上，重新对值班、留宿制度进行修改，进一步明确了值班和带班任务，落实了安全职责。

四是制定和完善了防抢、防盗、防火、防暴预案，并组织员工进行演练，对存在的安全隐患和问题，及时进行了处理，有效预防和消除了隐患，从而实现我行全年安全经营无事故。

三、正视不足、认真反思、自我剖析，整改提升。

在总结成绩的同时，也发现了工作中仍存在不少的问题和不足，主要表此刻：

一是储蓄存款增势不强，组织资金工作力度还需加大；

二是内控制度尚待进一步完善；

三是信贷管理还需加强和提高；

四是员工综合素质有待进一步提升。

五是中间业务收入偏低，有待加强。

四、今后工作的安排

一是狠抓增存工作不放松。存款是立行本，是兴社之源，只有占有了绝对多的存款，信合的发展才有后劲。20xx年我行将继续加大资金组织力度。多方寻找、开辟储源，继续提升服务质量，用心动员种殖大户、大中小企业把钱存入信用社，力争年末超额完成联社存款任务。

二是强化内控制度，确保稳健运行。加强检查，确保安全。定期或不定期的组织全行全员工进行法律法规学习，进行典型案例分析；定期或不定的进行各项规章制度的检查，增加执行力，确保全行人、财、物的安全。

三是拓展信贷渠道，防范信贷风险。作强农户贷款，加大贷款投放力度，有力支持春耕生产，严格控制贷款风险，清收不良贷款。扎实做好贷前调查，严格把关贷时审查，全面落实贷后检查。进一步完善贷款评级授信工作。认真执行总行农户信用等级评定和授信管理办法，扎实、准确地建立农户经济信息档案。按照管理要求，落实职责，切实防范信贷风险。

四是强化业务培训，提高员工素质。继续组织全行员工利用业余时间自学和参加各种形式的学习，鼓励全行员工参加从业资格和职称考试，培养合规操作意识和流程操作良好习惯，促进员工业务技能明显提高，着力提高员工队伍整体素质，打造知识型、技能型队伍。

五是降低经营成本，增加中间业务收入。用心组织活期储蓄存款、企事业单位存款，增加低成本资金比重，减少利息支出，降低经营成本；用心开发代理业务，拓展增收渠道。按照联社要求，继续增加pos机的安装量，充分利用pos机与ATM机资源，CRS机增加结算手费收入。

一年来，自己虽然做了一些工作，取得了必须的成绩，但这些都与总行领导的.关心帮忙和同事们的大力支持是分不开的，在今后的工作中，我将一如既往地加强学习和提高自身修养，严于律己，宽以待人，克己奉公。认真贯彻落实党的会议精神，以科学发展观为指针，以业务经营为中心，添措施，鼓干劲、争取圆满完成各项目标任务，为联社的又好又快发展带给有力的保障，为我市的经济发展做出新的更大的贡献。

副行长述职报告 篇4

20xx年是我行实施五年规划的第一年，也是新班子组建后，带领全体员工坚持走质量效益型道路，为**支行走出困境，实现新一轮跨越式发展而勤奋工作、拼搏奋进的一年。一年来，我在总行和行长述职报告的正确领导下，与其他班子成员团结一致，积极进取，认真履行副行长的职责，较好地完成了自己分管的综合管理、人事及党务等相关工作，为**支行的发展做出了自己应有的贡献，现述职报告如下：

第一，真诚团结，坚决维护工作大局

身为支行副行长，我能从严要求自己，积极参加党委中心组理论学习，自觉加强业务学习，不争名夺利，不计较个人得失，全力维护工作大局。虽然我分管的工作同银行的主营业务比起来，都是小事，但我从不敢有丝毫懈怠，始终把工作摆在首位，坚定信仰，积极向上，锐意进取。尤其是今年班子调整以来，我能够根据**支行党委的分工和自己肩负的责任，正确行使职权，严格履行工作职责，做到了积极主动地思考问题、解决问题，勇于承担责任，同时做到了努力协调好各方面关系，团结共事、摆正位置、当好参谋、遵纪守法、廉洁奉公、勤奋敬业、身先士卒，较好地发挥了党员领导干部的模范带头作用，圆满完成了各项任务。一年来，做到了在理论上不断提高，在思想上不断进步，在工作上不断追求卓越。

第二，警钟常鸣，做好安全保卫工作

安全是效益的前提和保障，是银行的重点工作。一年来，我紧紧围绕经营这个中心，高度重视案件防范工作，按照内部管理优先的原则，正确处理强化管理与加快发展之间的关系，站在讲政治的高度抓好安全保卫工作，以提高全体员工的防范意识为重点，认真落实安全防范工作责任制，以防范风险为导向，深化“扫雷工程”，层层落实责任，实现了无安全事故和案件发生的目标。

在具体工作中，首先，我们认真贯彻落实省分行和营业部20PC年纪检保卫工作会议精神，逐级明确案防工作职责，建立起上下联动、横向到边、纵向到底的群防群治防范体系。

其次，积极开展案件专项治理和商业贿赂案件专项治理工作。我是专项治理工作领导小组副组长，在工作中，我认真履职，要求各科室、各网点分别成立自查小组，分部门认真开展自查，落实专项治理责任人，将专项治理工作落到实处。

三是，切实加强对信贷资产管理、不良资产处置、权限卡、信用卡、现金、款箱、反交易、重要空白凭证、监控录像等重要部门、重点部位、重点环节、重要岗位人员的监控管理，严把客户经理选配关，实行了客户经理A、B岗，编制下发了客户经理《严禁手册》，规范其业务操作流程及行为，建立完善了问责制;认真实施了重要业务岗位轮换，切实做好干部的离任稽核;加大了临柜业务风险的识别和防范，加强了保安管理和网点的安全防范工作;加强了员工的动态行为监管，对行为异常的员工及时解掌握其8小时以外的活动情况，对不适合在重要岗位工作的人员迅速作出调整。

四是，深化“扫雷工程”，我们将原每季一次的案件防范分析会改为每月召开一次，严格落实内控管理和案件防范双线责任制，认真分析风险隐患，加大案件事故的排查力度，切实纠正违规违制现象，严格落实各项整改措施，严肃处罚相关责任人，确保各项业务安全平稳运行。

第三，大刀阔斧，积极推进人事制度改革

为了更好地完成经营任务，一年来，我们在用人制度和激励机制方面倡导并进行了一系列的改革，充分调动了员工工作的积极性，有力地促进了各项业绩指标的完成。

首先，合理调整人员结构，壮大营销和服务队伍，提升员工素质

1，全面推行岗位竞聘制度。

我们在全行范围内实行了竞聘上岗制度，公开竞聘营业经理、客户经理及大堂经理等岗位，使优秀的员工走上了上述关键岗位，增强了我行的营销能力，提高了服务水平。一年来，全行共配备营业经理23名，增配客户经理14名，使我行营销人员占比达到了全行人员的25%，每个网点都配备了营业经理和顶班营业经理、客户经理，壮大了支行营销队伍和专职营业经理队伍，为充分发挥网点的阵地营销作用和加强内控管理工作，提供了坚实的人才基础保障。

2，大力缩减二线人员、灵活调整网点人员配备。

我们对二线综合人员采取向一线和客户经理转型等方式，加大员工营销意识;同时，积极与专业部门衔接，核定网点最低人员配置人数，调整一线员工网点组合，在遵守劳动法的基础上尽量压缩一线员工，并根据实际情况进行灵活调整。

3，加大培训力度，提高员工整体素质。

今年，我行加大了对员工培训工作的力度。除了坚持每周开展一次业务培训，并鼓励员工学在岗位，自学成才，我们还成功组织了3期支行领导干部、2期中层干部、2期营业经理和3期综合柜员的送培工作，同时与营业室联合举办了4期优质服务讲座。在综合柜员认证考试中，我行通过率达100%。通过强化培训，全面提高了员工的综合素质，极大地提高员工技能和工作效率。

其次，继续推动薪酬体制改革，完善绩效考核体系。

我行组织制订并实施了《支行本部内设机构员工综合绩效考核分配实施细则》、《旺季营销考核办法》、《个人客户经理绩效考核及薪酬分配实施细则》、《法人客户经理绩效考核及薪酬分配实施细则》，并在1-3季度顺利实施了对各层面人员的季度考核，将实际考核结果及时兑现到每位员工。同时，根据营业部的相关精神，结合支行绩效考核过程出现的问题，重新拟订了支行综合绩效考核办法。新办法全面实施“工资含量制”的考核分配方式，综合体现员工工作业绩，鼓励员工多劳多得，增强员工树立“收入靠贡献”的分配理念。达到了以收入分配促进支行业务发展的目的。

三是，继续做好干部考评工作，夯实干部队伍基础。

20PC年，我行顺利组织了对20PC年度全行员工(包括柜员合同工)的考评工作以及新提拔的近30名中层干部的考核工作、支行营业经理、客户经理的招聘工作和对部分科室员工的选拔考核考查工作，并落实了对下岗员工的培训考核工作。

在对管理人员的考核中，我们对不适合岗位要求的管理人员进行了诫勉谈话、解聘或调离岗位的处理，实现干部队伍“能上能下”，提升了支行整体管理水平。

副行长述职报告 篇5

我于今年调到支行担任副行长近一年来的时间里，分行党委的正确领导下，在全行干部职工的全力配合下，能应对不断变化的新形势、新状况，能够始终持续必胜的信念，坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以创新为动力，用心拓展市场，优化客户结构，增强资金实力，提高资产质量，深化内部改革，各项业务健康快速有效发展，各项管理水平不断提高，经营效益不断提升，同业竞争潜力不断增强，较好地履行了岗位职责，基本完成了分行下达的各项工作任务。本人人努力进取用心创新不断进步，工作、学习和思想素养等方面取得了较好成效现对一年来的工作和思想汇报如下:

一、坚定政治立场，强化学习提高素质。

在此岗位工作一年多来，在支行党支部的正确领导下，我能坚持坚决贯彻执行党的路线、方针、政策和金融工作的一系列决定、指示，在政治上同党中央持续高度一致。紧紧围绕全行工作重点，把握政治方向和改革、发展的大局，坚持讲大局、讲发展、讲稳定，依法合规经营，从政治上、思想上、工作上、制度上确保党的路线方针政策以及上级行规定的贯彻执行。一年多来我认真学习了我行各项金融产品和各项规章制度。对上级行的会议和文件精神能理解透彻并执行到位对领导交办的工作能领会透彻并完成到位对金融产品的精髓能吸收透彻并宣传到位。

二、牢记第一要务，不断加速支行业务发展进程

在工作中，我深感加快发展对支行的重要性和紧迫性，不敢有丝毫松懈，自觉做到以发展为已任，围绕市场，有效组织起各项经营活动，较好地推进了支行的商业化进程。

一是制定高起点的发展目标。每个经营年度，都能透过反复多次算用心的帐、发展的帐，高起点地提出业务发展目标，以此激发全行上下奋勇争先的意识和干劲，提升各方面工作的标准和要求，在全行营造了加快有效发展的浓厚氛围。

二是研究制定切实可行的工作措施，多策并举推进经营目标的全面实现。注意根据新状况、新问题、新要求，审时度势，分类指导，调整策略，把握重点，狠抓落实，力求透过各种有效途径，确保各项业务发展始终持续良好的发展态势。

根据不同时段的资金流向规律，选准工作重点，开展组织存款竞赛活动，促进全行资金实力不断增强。将有效投入作为支持经济建设、加快自身发展的着力点，整合系统资源，调整机构设置，组建客户经理队伍，建立项目拓展储备资料，努力透过管理体制和运作形式的改革，加强对客户的服务，提高办事效率，壮大优质客户群体。

应对不良贷款面广量大的实际，成立了资产经营小组，集中专职清收人员，对划转的不良资产进行集中清收，透过逐户分析，制定清收方案，做到了时间、任务、职责人“三到位”，促进资产质量不断提高。

以金穗借记卡为重点，依托网络优势，建立银行卡联合营销机制，完善用卡环境，拓宽用卡功能，开办银证通转帐业务，实现了发卡数量和质量的同步增长，较好地发挥了银行卡的品牌优势。透过走专业经营和外汇普及相结合的路子，加快推动国际业务提速发展，一举改变了分行国际业务发展过程中的被动局面。

四是加强精细化管理，提高经营效益。透过加快中间业务发展，中间业务收入逐年提高。加强头寸管理，合理摆布资金，使头寸资金持续较低的占用水平。用心开展系统内票据回购业务，提高了资金营运效益。完善授权管理和定价程序，对利率定价流程进一步明确，全行利率定价行为逐步规范，较好地防范了利率风险。

三、做到了强化宣讲提升农行形象，强化服务提升品位。

整齐的着装优雅的环境靓丽的身姿规范的举止温馨的感受动人的微笑满意的服务这点点滴滴都是网点礼貌标准服务导入所取得的成果。员工每一天早上7点钟就到位，中午还要上班没有休息，晚上还要参加点评和培训，一天工作十几个小时虽然筋疲力尽但是毫无怨言。时刻持续一种饱满的热情一种全身心的投入。用心学习每一个动作每一句礼貌用语从着装、仪容仪表、物品摆放晨会的每一项资料服务的每一个环节晚上的自评等等都能认真对待农行的网点礼貌标准，服务导入工作受到了省分行内训师的高度赞赏。透过导入，农行的网点环境更优雅，物品摆放更整齐，办事速度更快，微笑服务更贴切，客户满意度更高，服务品位得到了进一步的提升。

四、坚持民主集中制，不断改善工作作风

本人能以农行的利益为重，按农行的规矩办事，求同存异、合心合力。

一是坚持“群众领导，民主集中，个别酝酿，会议决定”的方针，严格按照农行章程办事，做到一切重大问题群众研究，选贤任能，慎重决策。

二是坚持群众领导下的分工负责制，能根据班子成员的经历、性格的差异，用人所长，合理分工，充分发挥员工的创造性和用心性。员工间能够互相尊重、互相信任，互相支持，互相谅解，坦诚相见，团结协作。

三是注重领导方式，努力改善工作作风。难点、棘手问题不推不让，敢于负责，敢于碰硬，力争做到组织指挥在一线、措施落实在一线、问题解决在一线。对事关全行业务发展大局的重点客户、重点项目，主动出击。同时，能透过个别谈心、正反两方面典型事例、说服教育、民主生活会、典型引路等方式，做好思想教育工作，及时化解矛盾，消除不利于团结的因素，努力增强全行的整体合力。

五、坚持清正廉明，发挥表率作用

切实履行一岗双职，认真抓好行风廉政建设职责制的落实。将行风廉政建设与业务经营做到同布置、同检查、同考核。

我能十分珍惜自己的岗位，十分珍惜自己的人格，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，严格执行廉洁自律的各项制度和规定，认真落实党风廉政建设职责制的各项要求，大力发扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统，端正生活态度，没有收受企业的礼品、礼金和有价证券，没有参加可能影响工作的宴请。

六、强化综合营销突出优势业务发展。

作为分管支行的行长今年支行个人贷款增长万元完成计划的全市排行第名。个人存款增长万元完成四季度计划的

贷款增长完成计划的，中间业务收入完成计划的。拔备前利润完成计划的。班子成员获得了万元的综合绩效奖励。

七、强化创新提高效果。我时刻在谋划工作方法努力做到工作科学化高效化精细化。

一是创新时间，安排每一天早上7点至9点，晚上8点至10点处理内部事务，上午9点至下午6点对外营销，以此提高时间的使用效率。

二是创新工作格局。网点主任和大堂经理负责客户营销和业务宣传，会计主管和柜员负责柜面服务和基础工作，努力提高工作效果。

三是创新营销方法。每一天走访10个客户建立营销目录维护现有客户营销新客户挖掘客户新的金融需求。

八、强化协作营造奉献氛围。

我与全行员工齐心协力同甘共苦加班加点把“白加黑”“五加二”的工作模式运用得淋漓尽致。网点员工每一天提早半小时开晨会，柜员上班实行二加一，晚上还要营销客户等等。正因为有这么一支团结奉献的优秀团队才有农行辉煌的业绩。今年上半年农行在市分行综合绩效考核中荣获第名在省分行对县域支行考评中获第四名并列入了全省的县域重点支行。

副行长述职报告 篇6

尊敬的各位领导：大家好!

20xx年XX月以来，我担任XXXX支行书记兼副行长职务，负责支行全面工作。在两年任职期间，我能够认真贯彻金融行业的各项方针政策，主动学习金融领域的法律法规，提高依法办事，依法管理的能力。以严谨的工作作风、依法合规的经营理念、诚信为本的经营宗旨，规范从业行为和职业道德，坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以创新为动力，积极拓展市场，优化客户结构，增强资金实力，提高资产质量。

一、主要业务指标完成情况：

作为支行行长，我负责支行全面工作。过去的****年在总、分行的正确领导下，在银监部门的有效监管下，我们认真贯彻落实上级行经营与内控工作会议精神，一手抓发展，一手抓内控，经过全行员工团结拼搏，克难制胜，收到了较好的效果：内控机制进一步健全，风险防范进一步增强，各项业务稳健发展，经营效益不断提升。各项工作取得了可喜的成绩：

(一)截止***年**月**日，我行各项存款余额***万元。其中：对公存款余额***万元，储蓄存款余额***万元。

(二)贷款规模增加，贷款结构不断优化。截止***年**月**日，我行各项贷款余额***万元，较年初增加***万元，其中：小企业贷款余额***万元;个人贷款余额***万元;公司类贷款余额***万元。截止**年**月末。我行不良贷款余额***万元，较年初减少***万元。

(三)银行卡发展迅速，增长较快。截止***年**月**日，我行银行卡发卡量***张，较年初增加***张;卡存款余额***万元，较年初增加***万元。

我们支行能够取的这样的成绩，做到全年安全无事故，这主要归功于全行员工的默默劳作和辛勤奉献。在此，我向大家表示衷心的感谢!

二、履职情况

(一)认真学习，努力提高自身的政治业务素质和思想道德修养

1.坚持党的理论知识和自学相结合，及时掌握党和国家的方针政策，不断更新商业银行的经营管理知识。通过学习，提高了自己的理论水平、决策水平、驾驭全局能力和市场适应能力。树立正确的权力观，坚持廉洁自律，自觉接受监督。自觉把自己臵于组织和员工的监督之下，做到权为民所用。对全行的财务工作、贷款审批、干部任免、人员调配，严格把关，公开透明。认真执行领导干部廉洁自律准则和总分行制定的廉洁自律各项规定，自觉抵制拜金主义、享乐主义、以权谋私的腐败行为，不为利所诱惑,不为欲而越轨,不为私去枉法,自觉按法规行事,按程序办事,始终做到自重、自省、自警、自励，以纯洁的思想作风和勤奋的工作作风办事，用廉洁自律铸造自身的人格力量。同时，注重加强对班子成员、中层干部和全行员工的教育和管理，既注意八小时以内的工作、言行，又注意其社交圈、朋友圈，经常进行廉洁自律教育，警钟长鸣，防患于未然。

2.加强班子团结,增强班子的凝聚力和战斗力。自觉在学习上、工作上、生活上做出示范，放权不失控，给助手一个宽松的、能最大限度发挥才能的工作环境。决策中，能认真执行民主集中制，坚持集体领导和个人分工负责相结合，与班子其他成员主动沟通，互相支持配合，虚心听取并积极采纳班子成员的批评意见和好的工作建议。待人处事真心诚意，表里如一。

3.加强了工作作风和思想作风建设。经常深入网点调查研究,了解柜台营业情况,与员工谈心,听取客户意见、建议，对能够解决的问题，当场给予答复解决;需要研究的问题，回来后迅速与主管领导和部门联系解决。耐心细致地做好员工的思想政治工作，对员工反映的工作、生活问题，在政策允许的范围内，积极妥善予以解决，不推不拖，不摆架子，密切了干群关系。工作中能够放下架子，扑下身子，既当指挥员又当战斗员，每月都要到重要客户和网点走一趟，与员工一道抓业务、促发展，不断激发员工工作积极性和能动性。

(二)正确贯彻落实分行党委确定的发展目标、工作思路和措施，力促全行高质高速发展

***年，我行坚持以客户为中心，调整业务结构，进一步加大营销力度，积极调整客户及负债结构，努力做大、做强、做优存款业务。

1.负债业务：

我行秉承存款立行的理念，根据当地经济发展状况，确立客户目标，开展形式多样的宣传、营销活动，结合本行特色业务，强化员工营销理念，发动全员争存揽储，年末储蓄存款余额***万元。

***年我行坚持以发展新客户为目标，维护存量客户为重点的账户管理理念，大力做好新开户存款工作，同时高度重视存量客户的维护，尽可能地为客户提供更多的方便。在营销过程中，立足区域经济环境，不断加强与当地政府职能部门联系、沟通，及时捕捉信息，从源头上解决客户资源不足问题，不断拓宽营销渠道，确定营销目标，根据总行营销工作部署以及金财工程签约进度的相关安排，在**分行大力协助下，我行与***财政局初步达成意向并签约，确立了我行与政府在当地国库集中支付业务上的合作意向。

2.资产业务：

资产业务是支行长期发展的生命线，贷款作为支行资产业务的重中之重，是我行收入的主要来源之一，我们高度重视此项工作，把其作为重点对象来抓。贷款业务作为我行资产的基础性产品，我亲自挂帅，成立了信贷专职营销队伍，带头对支行辖区的信贷市场份额进行了详细的调研并进行摸底分析，筛选优质的客户，组织信贷人员利用节假日期，在人口密集的商业区域散发传单、利用LED屏播放广告等方式，进行多方位的营销，扩大我行贷款业务在社会上的认知度，树立良好的品牌形象。通过全行的努力取得了较好的业绩。

(三)坚持以人为本，强化内控管理

银行业是经营风险的特殊行业，突出强调的是风险管控能力，要求一切经营活动都要在风险可控下进行。

***年我从自身做起，加强自律意识，坚定不移抓管理，加强整改出成绩。一是创新基础工作管理方法，制定了相应的规章制度，加大检查和整改力度，使网点的内控管理质量稳步提高。二是加大对安全保卫的环节、细节清理的整改，确保不留死角。三是对各业务实行了每月定点定期检查，真正为业务发展保驾护航。

坚定不移强内控，建立安防保资金。一是牢固树立安全就是效益的责任意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，按照分行的工作部署，组织从业人员开展了警示教育活动，进一步落实案件防范工作责任制。认真做到防抢劫、防盗窃、防诈骗，确保我行工作安全有序进行。二是深入开展自律监管，重点加强防范各个层面、各个环节的以权谋私、以权谋贷的腐败行为，加大案件防范力度和查处力度。

(四)廉洁自律，争做企业楷模。

作为支行负责人，我严格要求自己，深入学习科学发展观，提高自身的政治觉悟，在工作中做到刻苦攻读各项业务章程和各类业务处理规则等知识;在生活中做到关心职工，经常深入生产一线，体察民情，慰问职工的生产生活情况，了解职工的思想动态，为职工尽心尽力办实事，谋实得，春节、端午节、中秋节深入网点走访慰问。在思想上做到克己奉公，不以权谋私、不以职谋利，坚持党政领导干部廉洁自律的原则;在执行上认真贯彻落实总、分行的工作部署，进一步树立现代商业银行经营理念，深化改革，夯实基础，加速转型，突出发展，提升效益。理顺运行机制，提升管理水平，优化资产结构，呈现了支行平稳、健康、较快的发展局势。

三、工作中存在的不足

20xx年度的工作虽然取得了一些成绩，但离上级的要求仍有一定的距离。一是政治理论学习不够深入，深度和广度把握不够，学习的内容不系统、不广泛。二是在业务方面的学习上不够勤奋，与农商行改革和发展的需要还有一定差距。三是开拓意识不强，在处理问题时工作方法还需改进，有时存在急于求成的情绪。

四、存在问题的原因分析

存在问题的主要原因是主观因素造成的。一是没有把政治理论学习放在重要位置，放松了学习和思想改造。二是宗旨观念上有所淡化。没有很好的加强世界观、人生观和价值观的进一步改造，认为自己工作上已很努力，导致工作有时较满足于现状不够深入，致使创新意识淡化。三是自我约束有所放松，没有很好地发挥自身作用，造成自己在工作上的被动，同时也增加了工作上的难度。

五、整改措施

我作为XX支行行长，要当好行党委的参谋和助手，摆正位置，积极进取，虚心接受群众意见。

(一)要进一步改进工作作风，增强理论学习意识。提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点，特别要在理论联系实际上下真功夫，不断提高理论学习的效果，实现理论与实践相统一。

(二)要进一步加强安全管理，增强员工安全意识。一是要按月开展全员安全教育，做到警钟长鸣。二是要通过开展经常性的现场检查，督促全员提高安全意识。确保安全无事故。

在今后的工作当中，我一定会继续认真学习贯彻落实党的精神，积极参与党的群众路线教育实践活动，进一步提高思想认识，转变工作作风，带头弘扬社会主义道德风尚，坚决抵制歪风邪气，始终做到清正廉洁，自觉与各种腐败现象作斗争，带头树立高度的责任感和敬业精神，认真完成上级领导安排的任务，尽心尽力把工作做好。

副行长述职报告 篇7

尊敬的领导、同事们：

大家好!

在过去的一年里，在总行领导的正确领导和我市政府的关心支持下，我认真贯彻落实县xx银行工作会议精神，紧紧围绕年初总行制定的目标任务，以科学发展观为指导，以业务经营为中心，以服务“三农”为宗旨，以清收不良贷款为重点，带领xx支行全体员工，紧紧围绕年初确定的目标计划，坚持以效益为中心，发展为第一要务，服务三农为己任，以规范管理为基础，以增效为目标，转变观念，扩大宣传，改进服务，较圆满地完成了组织交给的目标任务，现将我一年来的工作情况述职如下：

截止20xx年xx月底，我社各项存款余额为xx万元，各项贷款余额为xx万元。全年实现利息收入xx万元，完成年度收息计划的xx%。

一、严于律己，积极改善工作作风

(一)遵从总行指导，积极组织员工学习业务知识和进行法律、法规的培训与考核等系列活动，促进业务大发展。

(二)加强思想道德学习，引导和带领员工树立正确的人生观、价值观、世界观，团结干事，和谐共事，按章办事，讲操守，重品行，始终保持健康的生活情趣和高尚的精神追求，杜绝以贷谋私、以权谋私等现象的发生。

(三)工作中严格要求自己，以身作则，做到言行自律，一切照章办事。

(四)严以律己，宽以待人，与同事真诚相待，和睦相处，努力营造人人心情舒畅、生动活泼、积极性和创造性都能够得到发挥的工作氛围。

二、与时俱进、恪尽职守，较好的完成了总行领导交给的各项工作任务

(一)加大力度抓存款。一是及早筹划、狠抓落实。全年各项经营目标任务下达后，我行及早筹划，明确目标，分解任务，制定措施，狠抓落实。二是强化宣传，扩大影响。三是改进服务，提升效率。面对我行存款全年增势缓慢的不利局势，我们不等不靠、自我加压，研究对策。五是抓卡发行，促卡质量。及时组织人员对“xx卡”、“金卡”、“白金卡”、“钻石卡”进行宣传和动员。

(二)转变理念抓营销。一是延伸服务，强化基础工作。为真正解决资信等级评定不实，贷款投放不积极的问题，根据总行安排，我行及时组织信贷人员围绕信用工程创建，逐长上门填写入户调查表，发送便民联系卡和《致全市人民的公开信》，了解资金需求，摸请资产家底。并进行了授信，减少了审批环节，提高了工作效率，着重培养了一批信誉良好的优质客户。二是抓好贷款营销工作。在规避风险，健全手续的情况下，我行20xx年全体员工共营销贷款xx万元。三是扩大小额贷款覆盖面。为积极支持小型经济体的经济发展，做大做优小额贷款品牌，扩大小额贷款的覆盖面，在对贷款人员资信等级复审的基础上，通过提高授信额度、简化贷款手续、减少审批环节、缩短客户等候时间等措施，加大小额贷款的投放力度。截止12月末，累计发放小额贷款笔数xxxx万元，当年新增xxxx万元。五是实行信贷倾斜，扶持优势产业做大做强。我行在继续支持传统信贷发展的同时，根据辖区实际，在调查摸底的基础上，及时调整信贷结构，拓宽业务范围，加大对涉农企业和中小企业的信贷投入，在满足广大客户不同信贷业务需求的同时，逐步形成了固定的业务客户群体，有力的支持了农户发家致富和区域经济的发展。

(三)清收不良贷款。一是制定方案，明确目标。年初，根据总行下达的清收任务，依据不良贷款的摸底情况，我行及时制定了20xx年清收工作方案，并成立了清收领导小组，及时将清收任务、清收对象落实到相关岗位和责任人。二是严密关注到逾期贷款，对当月到期贷款列出计划，明确目标，承包到人，及早收回。

(四)强化安全抓防范。一是加强对员工的安全形势教育。组织员工认真学习案件通报，增强忧患意识和责任感、紧迫感，树立安全无小事的思想，克服麻痹大意和侥幸心理，切实提高防范意识。二是教育员工认真执行规章制度规范操作流程，按规定进行安全检查接待，严禁违规操作，从源头上杜绝操作风险。三是严格值班纪律，落实值班责任。在听取职工意见的基础上，重新对值班、留宿制度进行修改，进一步明确了值班和带班任务，落实了安全责任。四是制定和完善了防抢、防盗、防火、防暴预案，并组织员工进行演练，对存在的安全隐患和问题，及时进行了处理，有效预防和消除了隐患，从而实现我行全年安全经营无事故。

三、正视不足、认真反思、自我剖析，整改提升

在总结成绩的同时，也发现了工作中仍存在不少的问题和不足，主要表现在：

一是储蓄存款增势不强，组织资金工作力度还需加大;

二是内控制度尚待进一步完善;

三是信贷管理还需加强和提高;

四是员工综合素质有待进一步提升。

五是中间业务收入偏低，有待加强。

四、今后工作的安排

1、狠抓增存工作不放松。存款是立行本，是兴社之源，只有占有了绝对多的存款，信合的发展才有后劲。20xx年我行将继续加大资金组织力度。多方寻找、开辟储源，继续提升服务质量，积极动员种殖大户、大中小企业把钱存入信用社，力争年末超额完成联社存款任务。

2、强化内控制度，确保稳健运行。加强检查，确保安全。定期或不定期的组织全行全员工进行法律法规学习，进行典型案例分析;定期或不定的进行各项规章制度的检查，增加执行力，确保全行人、财、物的安全。

3、拓展信贷渠道，防范信贷风险。作强农户贷款，加大贷款投放力度，有力支持春耕生产，严格控制贷款风险，清收不良贷款。扎实做好贷前调查，严格把关贷时审查，全面落实贷后检查。进一步完善贷款评级授信工作。认真执行总行农户信用等级评定和授信管理办法，扎实、准确地建立农户经济信息档案。按照管理要求，落实责任，切实防范信贷风险。

4、强化业务培训，提高员工素质。继续组织全行员工利用业余时间自学和参加各种形式的学习，鼓励全行员工参加从业资格和职称考试，培养合规操作意识和流程操作良好习惯，促进员工业务技能明显提高，着力提高员工队伍整体素质，打造知识型、技能型队伍。

5、降低经营成本，增加中间业务收入。积极组织活期储蓄存款、企事业单位存款，增加低成本资金比重，减少利息支出，降低经营成本;积极开发代理业务，拓展增收渠道。按照联社要求，继续增加pos机的安装量，充分利用pos机与atm机资源，crs机增加结算手费收入。

一年来，自己虽然做了一些工作，取得了一定的成绩，但这些都与总行领导的关心帮助和同事们的大力支持是分不开的，在今后的工作中，我将一如既往地加强学习，提高自身修养，严于律己，宽以待人，克己奉公。认真贯彻落实党的会议精神，以科学发展观为指针，以业务经营为中心，添措施，鼓干劲、争取圆满完成各项目标任务，为联社的又好又快发展提供有力的保障，为我市的经济发展做出新的更大的贡献。

此致

敬礼!

副行长述职报告 篇8

尊敬的各位领导、同志们：

20XX年7月，通过我行的管理人员竞聘，我被任命为贵阳市商业银行清镇支行行长助理，根据支行分工，由我协助行长分管网点及我行代理的社保业务、工会工作，并在2013年7月至2014年2月兼管市场营销部工作。自任职以来，我坚持以党的十八大精神为指导，以服务经济、促进发展为目的，紧紧围绕支行中心工作，全力协助行长开展工作，不断改进工作方法，提高工作效率，勤奋学习，圆满完成了各项工作任务，较好地履行了行长助理的岗位职责。在此，我从以下几个方面对一年半以来的工作进行述职：

一、加强学习，提高素质

自己在副行长岗位工作时间不长，管理能力和管理水平有待进一步提高，因此，在学习上坚持集中学习和自学相结合，利用业余时间学习金融理论、管理理论、法律法规等知识，并积极参加总部组织的管理人员履职培训，学习了金融基础理论、财务分析、法律基础理论等知识，开阔了视野，丰富了知识，在工作中，虚心向领导和同事学习，学习工作方法和管理经验，同时，注重听取领导和同事的批评建议，纠正不足，充实和完善自我，使自已的管理水平得到了明显的提升。和不断提高自身履职能力，同时，坚持做到廉洁自律，以身作则，勤奋工作，坚守职责，摆正自已的位职，当好行长的参谋和助手，对自己分管的工作，能积极主动地思考问题、解决问题，勇于承担责任，圆满完成了各项工作。

二、爱岗敬业、勤奋工作

我深知，自己作为支行副行长，应摆正自已的位职，当好行长的参谋和助手，认真履职，勤奋工作，爱岗敬业，强化勤政意识、服务意识，尽职尽责努力做好本职工作，因此，在工作中我丝毫不敢懈怠，在兼管市场营销部期间，有几次因白天工作烦忙没有时间，为了审查和修改客户经理上报的贷款客户资料和调查报告，利用晚上时间在办公室加班到深夜；还有一次，自已重感冒较为严重，为了不影响工作，早上坚持上班，实在支撑不住，下午4点才请假到医院看病输液，次日稍好后又坚持上班，利用三天晚上时间才到医院输液；在拓展清镇市的住户增量专户和住户维修资金专户时为增强竞争实力，支行为该两项业务的管理单位购买了管理系统，为了了解该管理系统操作流程，便于今后对该项工作的管理及指导，就多次专程到已代理该两项业务的兄弟行进行学习，待专管人员到位后，又带领专管人员到兄弟单位进行学习。并结合清镇市的实际调整代理方式，该项工作得到了管理单位的好评；在2014年初遭遇百年不遇的凝冻期间，与全行干部员工一起坚守工作岗位，10多天未回家，为抗凝冻、保支付作出了贡献，支行也获得了当地政府授予的抗凝冻、保民生工作先进集体称号。通过自己的努力，我分管的各项工作元满的完成了总质量得到进一步提高，取得了一定成绩。

三、贴进客户，积极拓展新业务。

在兼管市场营销部期间，协助行长找准业务发展的着力点，以市场为中心，以客户为重点，积极稳定存量客户，拓展增量客户，对存、贷款余额达100万元（含）以上的客户进行梳理与细分，掌握了这批大客户在我支行存、贷款中所占的份额，并专门进行了走访，了解客户需求，根据客户不同需求在进行营销，以此增强客户对我支行满意度及依存度；同时，经过不断宣传我支银行承兑汇票办理、银行承兑汇票质换对企业的收益，吸引客户，激活了在我行开户办理业务较少的贵州美丰化工股份有限公司在我行开展了该业务，保证金存款最高时达到了3500万元，为我支行存款的增长奠定了一定的基础。稳定存量优质客户的同时，大力拓展新增客户，在行长的带领下重点是拓展了清镇市的住户增量专户和住户维修资金专户，并与该两户资金的管理单位签订了时间较长的合作协议，使该两个成为我支行长期稳定的的存款客户，截止2014年12月，该两户帐户余额已达到4800余万元。为我支行存款的增长奠定了一定的基础。

在进行业务拓展的同时，着力加强内部管理。一是对市场部员工进行思想教育，要求市场部员工改变服务意识，树立营销理念，二是加强内部管理，建立了承兑汇票出票及承兑汇票贴现台帐，并要求内勤对承兑汇票及贷款档案按季进行整理装订，规范了抵押人领取抵押物手续，要求内勤人员对中长期贷款利率是否按合同约定一年一定进行清理。通过清理，对未按规定执行一年一定的贷款利率进行了调整，仅2013年就为支行增加收入20余万元。

四、多措并举，全力抓好网点管理工作。

一是加强职工业务素质和服务质量的提高。要求网点负责人定期组织职工进行业务学习，针对一周内业务工作中出现的差错及柜面服务中出现的问题进行总结整改；二是加强会计出纳内控制度管理，按照总部要求定期进行现场检查及调阅监控，对检查出的问题采取个别谈话及通报批评的方式对职工进行批评教育，并落实整改情况，通过加强监督管理使职工的思想意识有了很大的转变，会计出纳内控制度的执行情况基本符合总部的相关要求，全年无事故或案件发生；三是加强网点存款的稳定增长及业务营销，特别是储蓄存款的揽存工作，要求网点负责人对日均存款30万元以上的客户进行统计，建立优质客户档案，并加强与客户的联系，了解客户需求，进一步稳定存量客户。同时，针对公司客户及个人客户的不同需求分别拟定宣传单，要求各网点负责人组织人员对本网点区域内的商户进行营销，通过对存量客户的稳定及增量客户的营销，两年来，各网点存款均稳步大幅增长，特别是储蓄存款，2013年、2014年均超额完成总部下达的日均及时点存款任务，2014年日均储蓄存款达35412万元，较上年增长11364万元，完成增长计划的315％，年末储蓄存款达到38215万元，较上年增长13303万元，完成增长计划的333％。

此外，为充分调动加强对支行员工的管理，我在20XX年到任之初就向行长提出建议，征得行长同意后拟定了考核办法，实施后效果良好。同时，结合支行实际，所分管的工会工作开展地有声有色。

五、精心组织，认真做好新农保代理工作。

新农保即新型农村社会养老保险，是国家对农民的一项惠民政策，为了做好全面代理业务，保证新农保资金及时归集、及时发放，让参保人员充分享受国家惠民政策，在代理业务开展之前，我支行行领导带队分别到百花湖乡、红枫湖镇等十一个乡镇向乡镇领导、乡镇劳保所人员进行充分沟通，了解具体情况，根据各乡镇所处的地理位置、具体情况拟定详细的代理方案，为开展此项工作我支行从各农民只要按月或按年缴纳一定的保费，政府在补贴一部分，到60岁即可每月领取养老金。因我行系地方性政府银行，政府指定由我行代理此项业务的代收、代发，但由于在辖区的11个乡、镇中，我支行有9个没有固定网点，因此，需要每周定时到乡镇进行收款。在该项工作启动之前，我就与当地社保局、乡镇劳保所进行多次沟通，了解该项工作的具体情况，并不辞辛劳带领支行相关人员分别到站持9个乡、镇实地调查了解，期间，袁行长拟定了代理方案上报总部，得到了总部的批准。目前，该项工作已步入正轨，在顺利开展的同时，我们还加强了风险防范的管理，截止2014年12月1日共代收XXXX人次，XXXX万元，开立存折代发XXXX人XXXX元，支付XXXX元，得到了政府部门和广大农民群众的认可。

六、正视问题，明确目标

在看到成绩的同时，我也清楚地认识到自身存在的问题与不足，概括起来，主要有三点：一是学习能力不足，在理论知识的系统性学习和深入性学习上还有待于进一步加强；二是协调能力不足，把握整体工作的能力仍有待于进一步提高；三是创新能力不足，对新形势下提升银行工作的创新能力，实现科学发展上仍有待于进一步探索。

针对本人在工作中存在的问题，今后工作中，我将正视现实，按照支行发展目标，内强素质，外树形象，努力做到以下几点。

（一）勤于学习。

在学习上，决不能有做一天和尚撞一天钟的懒惰思想。要多积累，要多向书本、向有经验的人、向基层群众学习，通过深入学习党的各种理论政策、法规制度和业务知识，博采众人之长，提高业务和工作水平；要多感悟，正所谓学而不思则罔，勤于思考、善于质疑，力求甚解、掌握真谛，是消化知识的有效途径。要做到知识更新，就要学会多感悟，只有多感悟，才能为决策提供独到的思想见解；要多实践，不闭门造车、凭空捏造，要坚定不移地走群众路线，多深入一线补氧、充血，通过在实践中锻炼，增长自身的才干。

（二）乐于服务。

服务是银行从业人员的职责，要全心全意为经济主体，为人民群众服务，乐于真诚热心地为他们排忧解困。

对我来说，重点要做好四个转变，即由只满足于办好具体事务向善于抓大事、谋全局转变；由只注意做好当前工作向善于从实际出发转变；由只疲于被动地完成上级领导交办的任务向自觉开动脑筋、主动服务、创造性工作转变；由只注意较好对内服务向增强开放意识、强化对外公关职能转变。

（三）勇于创新。

创新是一个民族进步的灵魂。银行工作要创新，就决不能老调子弹新曲或新鞋子走旧路，要少在口头上喊创新，多在实际中求创新。着重要在科学发展观的指导下，适应市场经济特点，建立信息灵敏、反映快捷、优质高效的工作机制，增强工作的预见性、针对性和时效性，面对纷繁艰巨的工作和瞬息万变的市场，做到耳聪目明，驾驭全局，运筹帷幄，稳操胜券。

各位领导、各位同事，以上是我的述职报告，请予审议，并对我和我所分管的工作提出意见和建议，我将认真总结和吸纳，不断充实和完善自己。

副行长述职报告 篇9

四、突出安全管理重要性，强化内部管理内部控制，确保全辖安全高效运转

(一)强化内部管理。制定出台了《人行__县中支加强制度建设实施方案》及《制度建设月活动方案》，整理汇编了内部管理制度九类，共计95项。结合财务、人员管理对中支机关实施了预算管理绩效专项审计调查、财务管理专项审计、编制外用工管理绩效审计，采取定量与定性相结合的分析方法，指出了中支机关在预算、人员管理中存在的突出矛盾与问题，并提出了建议。精心组织实施各项审计项目，较好地完成了各项审计任务。至12月，中支辖内共完成各类审计项目35项，其中：领导干部履行职责审计12项，离任审计2项，财务专项审计13项，业务专项审计8项。

(二)加强事后监督。加强对会计凭证、资金进出、对账、缴存款的日常监督，及时纠正会计核算工作的差错和漏洞，发挥了会计核算业务流程中把关守口的重要作用。至12月，共审核各类会计凭证18.7万笔。对峡江支行会计国库发行业务、永丰支行国库业务开展了现场监督，对存在的问题进行了反馈，并提出了整改要求。进一步推广应用《国库日志监督系统》，深入到支行进行检查指导。

(三)强化综合治理。对现行社会管理综合治理工作制度进行了梳理和修订，综合形成了《社会管理综合治理工作制度汇编》。开展了“安全保卫工作制度学习年”以及“守库值班工作应知应会专题知识”学习活动。认真开展综治宣传月活动，宣传社会管理、综合治理、消防安全、火灾逃生等有关知识，增强员工综治意识。

(四)做好政务公开、法律事务工作。严格执行政府信息公开条例，主动、及时、准确公开与人民银行履职相关的政府信息，__年我中支在互联网上主动公开信息148条;组织中支职能部门在行领导带领下，走进“政风行风热线”直播专栏，与社会百姓就金融管理与服务的问题进行互动直播，取得了较好的社会效果。开展县域金融消费者权益保护试点工作，成立了金融消费者权益保护中心，并组织辖内试点支行积极探索保护金融消费者权益的新路子。做好法律顾问工作，全年共出具法律意见书10份，提出法律审核意见44条，代拟合同12份。

(五)强化应急管理工作。制定了《__人民银行__县中心支行机关电力供应应急预案》，组织开展了中支机关电力中断应急演练，并针对人员变化、业务新特点等进一步修订完善应急预案18项。组织举办了消防知识培训和演练，提高中支机关应对突发火灾事件的应急处置能力。组织各县(县)支行对本单位应急物资储备情况进行自查，初步建立应急物资保障系统。

五、发挥共产党员先进性，增进干群关系良性互动，努力构建文明和谐中支

(一)深入推进学习型党组织建设。坚持党委中心组学习制度，引导全体党员干部开展学习，通过“领学、带学、促学”方式，促进中支领导班子和其他党员干部的学习。组织开展“树立党员形象、增强党员意识”活动以及在党员中开展“六个一”主题实践活动。继续开展好“读好一本书，写好一篇心得”活动，将“好书伴我行”活动与党委中心组学习、日常员工读书活动相结合进行了规划安排。组织机关40周岁以下青年赴泰和县开展“行知__ 做红色传人”主题教育实践活动，接受革命传统教育，宣传金融知识，践行环保公益行动。深入开展“五着力，五提升”活动，通过开展以“科学履职、创先争优、喜迎党的__大”为主题的征文和特色党建工作项目评选活动，举办“我们身边的共产党员”先进事迹报告会，发挥先进典型的示范引导作用，彰显和保持共产党员的先进性。开展“__大”精神学习活动，一方面，通过宣传栏、内联网对党的以来人民银行各项事业取得的巨大成就进行了系列报道;另一方面，通过党委中心组专题学习、科室分散学习等方式，在中支掀起了学习宣传贯彻__大精神新热潮。认真组织辖内各党支部开展群众评议工作，坚持评改并重，做到边评议、边整改、边提高，确保评议结果的实效性。

(二)深化干部选拔和教育培训工作。制定了《人行__县中支辖内科级干部选拔任用初始提名暂行办法》，扩大民主改革方向，规范初始提名工作。依据《人行__县中支“井冈央行人才库”人才评选管理暂行办法》，组织评选了监管型人才、调研型人才、竞赛型人才、实用技能型人才、学者型人才五种人才类型共36人，充实了中支辖内人才储备。在全辖广泛开展“讲一讲、学一学、考一考”员工教育培训工作，全年共组织开展了5次“讲一讲”活动，1次“考一考”活动，搭建了优质的学习的平台，提升了员工综合素质。全年开展各具特色的业务知识和岗位技能培训33次，参培人数达2400多人次，选送干部参加上级行组织的县(县)支行行长培训班、分行党校培训班以及各类专业培训班43次，培训人员86人。

(三)大力弘扬央行和谐文化。以党的__大胜利召开为契机，围绕“践行文明礼仪、树立文明新风”主题，开展了文明礼仪知识测试、“啄木鸟在行动”等“六个一”活动，形成知荣辱、讲文明、扬正气的良好风尚。在全辖女职工中开展“岗位立功”系列活动，充分调动和激发了广大女职工工作主动性与积极性，促进了女职工“三项创建”活动的深入开展。开展新春游园、乒乓球比赛、广播体操比赛等大众文体活动，举办了全县人行系统第十六届乒乓球比赛，组队参加__县第一届工人运动会“邮储银行杯”羽毛球比赛、江西省第四届全民健身运动会，并取得了可喜成绩。

(四)积极开展争先创优活动。办公室、货币信贷、反洗钱、货币发行等专业在上级行__年度考核中获前三名。“金融生态达标县(县、区)、示范县(县、区)评定工作”和“__县影子银行体系风险监测评价机制”两个项目分获南昌中支创新性工作二等奖和三等奖。积极选派人员参加上级行组织的各项业务竞赛，在江西省人行系统综合业务知识竞赛中，办公室法律业务工作获得团体总分第三名，中支全年在上级行法律、劳资、外管等各项业务竞赛中共获得个人奖项10余人次。在全辖组织开展了法律征文以及“激情岁月的点滴记忆”等主题征文活动，调动广大干部职工立足岗位、争先创优的积极性，促进大家在工作中积极进取，争创一流。进一步修订完善了《__人民银行__县中心支行劳动竞赛管理办法》，重新调整了奖励范围和标准，更加体现激励性、科学化、规范化、人性化特点，进一步调动干部职工创先争优的积极性和创造性。

(五)加强党风廉政和干部作风建设。一是全面推动党风廉政建设工作。研究制定了__年全辖党风廉政建设和反腐抓源工作的总体要求、工作思路和具体措施，逐级签订了《党风廉政建设责任书》，定期召开党风廉政建设专题形势分析会;积极配合分行巡视组工作，针对存在的问题及时整改;向全行干部职工家属发送特殊慰问信，倡议广大干部职工家属充分发挥“家庭纪委书记”的助廉作用，加强对干部职工“八小时”以外监督。二是深入推进廉政文化建设。充分利用__县地域文化特色，以井冈红色廉政文化及庐陵正气文化为主要宣教内容， 开展了“竹魂颂”廉政演讲比赛、“竹节吟”廉政征文比赛、“井冈竹韵”廉政摄影比赛以及以《红色标尺——井冈廉政史话》为主要读物的“读书思廉”活动。三是进一步加强全员作风建设。以“转变干部作风、提升工作效能、狠抓制度落实、促进职责履行”为重点，在全辖人行系统组织开展了“转变作风从我做起”主题活动，要求全辖干部职工做到“七个不准”，着力解决当前部分干部职工中存在的作风不硬、纪律不严、工作不实、履职不力等突出问题。

副行长述职报告 篇10

尊敬的领导、同事们：

大家好！

在过去的一年里，在总行领导的正确领导和我市政府的关心支持下，我认真贯彻落实县xx银行工作会议精神，紧紧围绕年初总行制定的目标任务，以科学发展观为指导，以业务经营为中心，以服务“xx”为宗旨，以清收不良贷款为重点，带领xx支行全体员工，紧紧围绕年初确定的目标计划，坚持以效益为中心，发展为第一要务，服务三农为己任，以规范管理为基础，以增效为目标，转变观念，扩大宣传，改进服务，较圆满地完成了组织交给的目标任务，现将我一年来的工作情况述职如下：

截止20xx年xx月底，我社各项存款余额为xx万元，各项贷款余额为xx万元。全年实现利息收入xx万元，完成年度收息计划的xx%。

一、严于律己，积极改善工作作风

（一）遵从总行指导，积极组织员工学习业务知识和进行法律、法规的培训与考核等系列活动，促进业务大发展。

（二）加强思想道德学习，引导和带领员工树立正确的人生观、价值观、世界观，团结干事，和谐共事，按章办事，讲操守，重品行，始终保持健康的生活情趣和高尚的精神追求，杜绝以贷谋私、以权谋私等现象的发生。

（三）工作中严格要求自己，以身作则，做到言行自律，一切照章办事。

（四）严以律己，宽以待人，与同事真诚相待，和睦相处，努力营造人人心情舒畅、生动活泼、积极性和创造性都能够得到发挥的工作氛围。

二、与时俱进、恪尽职守，较好的完成了总行领导交给的各项工作任务

（一）加大力度抓存款。一是及早筹划、狠抓落实。全年各项经营目标任务下达后，我行及早筹划，明确目标，分解任务，制定措施，狠抓落实。二是强化宣传，扩大影响。三是改进服务，提升效率。面对我行存款全年增势缓慢的不利局势，我们不等不靠、自我加压，研究对策。五是抓卡发行，促卡质量。及时组织人员对“xx卡”进行宣传和动员。

（二）转变理念抓营销。一是延伸服务，强化基础工作。为真正解决资信等级评定不实，贷款投放不积极的问题，根据总行安排，我行及时组织信贷人员围绕信用工程创建，逐长上门填写入户调查表，发送便xx系卡和《致全市人民的公开信》，了解资金需求，摸请资产家底。并进行了授信，减少了审批环节，提高了工作效率，着重培养了一批信誉良好的优质客户。二是抓好贷款营销工作。在规避风险，健全手续的情况下，我行20xx年全体员工共营销贷款xx万元。三是扩大小额贷款覆盖面。为积极支持小型经济体的经济发展，做大做优小额贷款品牌，扩大小额贷款的覆盖面，在对贷款人员资信等级复审的基础上，通过提高授信额度、简化贷款手续、减少审批环节、缩短客户等候时间等措施，加大小额贷款的投放力度。截止x月末，累计发放小额贷款笔数xx万元，当年新增xx万元。五是实行信贷倾斜，扶持优势产业做大做强。

（三）清收不良贷款。一是制定方案，明确目标。年初，根据总行下达的清收任务，依据不良贷款的摸底情况，我行及时制定了20xx年清收工作方案，并成立了清收领导小组，及时将清收任务、清收对象落实到相关岗位和责任人。二是严密关注到逾期贷款，对当月到期贷款列出计划，明确目标，承包到人，及早收回。

（四）强化安全抓防范。一是加强对员工的安全形势教育。组织员工认真学习案件通报，增强忧患意识和责任感、紧迫感，树立安全无小事的思想，克服麻痹大意和侥幸心理，切实提高防范意识。二是教育员工认真执行规章制度规范操作流程，按规定进行安全检查接待，严禁违规操作，从源头上杜绝操作风险。三是严格值班纪律，落实值班责任。在听取职工意见的基础上，重新对值班、留宿制度进行修改，进一步明确了值班和带班任务，落实了安全责任。四是制定和完善了防抢、防盗、防火、防暴预案，并组织员工进行演练，对存在的安全隐患和问题，及时进行了处理，有效预防和消除了隐患，从而实现我行全年安全经营无事故。

三、正视不足、认真反思、自我剖析，整改提升

在总结成绩的同时，也发现了工作中仍存在不少的问题和不足，主要表现在：

一是储蓄存款增势不强，组织资金工作力度还需加大；

二是内控制度尚待进一步完善；

三是信贷管理还需加强和提高；

四是员工综合素质有待进一步提升。

五是中间业务收入偏低，有待加强。

四、今后工作的安排

（1）狠抓增存工作不放松。存款是立行本，是兴社之源，只有占有了绝对多的存款，信合的发展才有后劲。20xx年我行将继续加大资金组织力度。多方寻找、开辟储源，继续提升服务质量，积极动员种殖大户、大中小企业把钱存入信用社，力争年末超额完成联社存款任务。

（2）、强化内控制度，确保稳健运行。加强检查，确保安全。定期或不定期的组织全行全员工进行法律法规学习，进行典型案例分析；定期或不定的进行各项规章制度的检查，增加执行力，确保全行人、财、物的安全。

（3）拓展信贷渠道，防范信贷风险。作强农户贷款，加大贷款投放力度，有力支持春耕生产，严格控制贷款风险，清收不良贷款。扎实做好贷前调查，严格把关贷时审查，全面落实贷后检查。进一步完善贷款评级授信工作。认真执行总行农户信用等级评定和授信管理办法，扎实、准确地建立xx经济信息档案。按照管理要求，落实责任，切实防范信贷风险。

（4）强化业务培训，提高员工素质。继续组织全行员工利用业余时间自学和参加各种形式的学习，鼓励全行员工参加从业资格和职称考试，培养合规操作意识和流程操作良好习惯，促进员工业务技能明显提高，着力提高员工队伍整体素质，打造知识型、技能型队伍。

积极组织活期储蓄存款、企事业单位存款，增加低成本资金比重，减少利息支出，降低经营成本；积极开发代理业务，拓展增收渠道。按照联社要求，继续增加pos机的安装量，充分利用pos机与atm机资源，crs机增加结算手费收入。

一年来，自己虽然做了一些工作，取得了一定的成绩，但这些都与总行领导的关心帮助和同事们的大力支持是分不开的，在今后的工作中，我将一如既往地加强学习，提高自身修养，严于律己，宽以待人，克己奉公。

述职人：xxx

20xx年x月x日

副行长述职报告 篇11

各位领导、同事们：

大家好！

我叫xxx，男，现年xx岁，中共党员，本科学历，现任xx支行行长职务。

在过去的一年里，在总行领导的正确领导和我市政府的关心支持下，我认真贯彻落实县xx银行工作会议精神，紧紧围绕年初总行制定的目标任务，以科学发展观为指导，以业务经营为中心，以服务“三农”为宗旨，以清收不良贷款为重点，带领xx支行全体员工，紧紧围绕年初确定的目标计划，坚持以效益为中心，发展为第一要务，服务三农为己任，以规范管理为基础，以增效为目标，转变观念，扩大宣传，改善服务，较圆满地完成了组织交给的目标任务，现将我一年来的工作状况汇报如下：

截止20xx年12月底，我社各项存款余额为xxxxx万元，各项贷款余额为xxxxx万元。全年实现利息收入xxxxx万元，完成年度收息计划的xx%。

一、严于律己，用心改善工作作风。

(一)遵从总行指导，用心组织员工学习业务知识和进行法律、法规的培训与考核等系列活动，促进业务大发展。

（二）加强思想道德学习，引导和带领员工树立正确的人生观、价值观、世界观，团结干事，和谐共事，按章办事，讲操守，重品行，始终持续健康的生活情趣和高尚的精神追求，杜绝以贷谋私、以权谋私等现象的发生。

（三）工作中严格要求自己，以身作则，做到言行自律，一切照章办事。

（四）严以律己，宽以待人，与同事真诚相待，和睦相处，努力营造人人情绪舒畅、生动活泼、用心性和创造性都能够得到发挥的工作氛围。

二、与时俱进、恪尽职守，较好的完成了总行领导交给的各项工作任务。

(一)加大力度抓存款。一是及早筹划、狠抓落实。全年各项经营目标任务下达后，我行及早筹划，明确目标，分解任务，制定措施，狠抓落实。二是强化宣传，扩大影响。三是改善服务，提升效率。应对我行存款全年增势缓慢的不利局势，我们不等不靠、自我加压，研究对策。五是抓卡发行，促卡质量。及时组织人员对“xx卡”、“金卡”、“白金卡”、“钻石卡”进行宣传和动员。

（二）转变理念抓营销。一是延伸服务内涵，强化基础工作。为真正解决资信等级评定不实，贷款投放不用心的问题，根据总行安排，我行及时组织信贷人员围绕信用工程建立，逐长上门填写入户调查表，发送便民联系卡和《致全市人民的公开信》，了解资金需求，摸请资产家底。并进行了授信，减少了审批环节，提高了工作效率，着重培养了一批信誉良好的优质客户。二是抓好贷款营销工作。在规避风险，健全手续的状况下，我行20xx年全体员工共营销贷款xxxxx万元。三是扩大小额贷款覆盖面。为用心支持小型经济体的经济发展，做大做优小额贷款品牌，扩大小额贷款的覆盖面，在对贷款人员资信等级复审的基础上，通过提高授信额度、简化贷款手续、减少审批环节、缩短客户等候时间等措施，加大小额贷款的投放力度。截止12月末，累计发放小额贷款笔数xxxxxx万元，当年新增xxxxxx万元。五是实行信贷倾斜，扶持优势产业做大做强。我行在继续支持传统信贷发展的同时，根据辖区实际，在调查摸底的基础上，及时调整信贷结构，拓宽业务范围，加大对涉农企业和中小企业的信贷投入，在满足广大客户不同信贷业务需求的同时，逐步构成了固定的业务客户群体，有力的支持了农户发家致富和区域经济的发展。

（三）清收不良贷款。一是制定方案，明确目标。年初，根据总行下达的清收任务，依据不良贷款的摸底状况，我行及时制定了20xx年清收工作方案，并成立了清收领导小组，及时将清收任务、清收对象落实到相关岗位和职责人。二是严密关注到逾期贷款，对当月到期贷款列出计划，明确目标，承包到人，及早收回。

（四）强化安全抓防范。一是加强对员工的安全形势教育。组织员工认真学习案件通报，增强忧患意识和职责感、紧迫感，树立安全无小事的思想，克服麻痹大意和侥幸心理，切实提高防范意识。二是教育员工认真执行规章制度规范操作流程，按规定进行安全检查接待，严禁违规操作，从源头上杜绝操作风险。三是严格值班纪律，落实值班职责。在听取职工意见的基础上，重新对值班、留宿制度进行修改，进一步明确了值班和带班任务，落实了安全职责。四是制定和完善了防抢、防盗、防火、防暴预案，并组织员工进行演练，对存在的安全隐患和问题，及时进行了处理，有效预防和消除了隐患，从而实现我行全年安全经营无事故。

三、正视不足、认真反思、自我剖析，整改提升。

在总结成绩的同时，也发现了工作中仍存在不少的问题和不足，主要表此刻：

一是储蓄存款增势不强，组织资金工作力度还需加大；

二是内控制度尚待进一步完善；

三是信贷管理还需加强和提高；

四是员工综合素质有待进一步提升。

五是中间业务收入偏低，有待加强。

四、今后工作的安排

一、狠抓增存工作不放松。存款是立行本，是兴社之源，只有占有了绝对多的存款，信合的发展才有后劲。20xx年我行将继续加大资金组织力度。多方寻找、开辟储源，继续提升服务质量，用心动员种殖大户、大中小企业把钱存入信用社，力争年末超额完成联社存款任务。

二、强化内控制度，确保稳健运行。加强检查，确保安全。定期或不定期的组织全行全员工进行法律法规学习，进行典型案例分析；定期或不定的进行各项规章制度的检查，增加执行力，确保全行人、财、物的安全。

三、拓展信贷渠道，防范信贷风险。作强农户贷款，加大贷款投放力度，有力支持春耕生产，严格控制贷款风险，清收不良贷款。扎实做好贷前调查，严格把关贷时审查，全面落实贷后检查。进一步完善贷款评级授信工作。认真执行总行农户信用等级评定和授信管理办法，扎实、准确地建立农户经济信息档案。按照管理要求，落实职责，切实防范信贷风险。

四、强化业务培训，提高员工素质。继续组织全行员工利用业余时间自学和参加各种形式的学习，鼓励全行员工参加从业资格和职称考试，培养合规操作意识和流程操作良好习惯，促进员工业务技能明显提高，着力提高员工队伍整体素质，打造知识型、技能型队伍。

五、降低经营成本，增加中间业务收入。用心组织活期储蓄存款、企事业单位存款，增加低成本资金比重，减少利息支出，降低经营成本；用心开发代理业务，拓展增收渠道。按照联社要求，继续增加pos机的安装量，充分利用pos机与atm机资源，crs机增加结算手费收入。

一年来，自己虽然做了一些工作，取得了必须的成绩，但这些都与总行领导的关心帮忙和同事们的大力支持是分不开的，在今后的'工作中，我将一如既往地加强学习，提高自身修养，严于律己，宽以待人，克己奉公。认真贯彻落实党的十八大会议精神，以科学发展观为指针，以业务经营为中心，添措施，鼓干劲、争取圆满完成各项目标任务，为联社的又好又快发展带给有力的保障，为我市的经济发展做出新的更大的贡献。

xx支行

20xx年x月xx日

副行长述职报告 篇12

回顾几年来和大家共同战斗、拚搏过的经历，我们走过了一段极其困难的路程。下面，我从三个方面简要汇报一下这几年的工作情况。

一、理清工作思路，确立经营战略

搞好宣传发动，统一全行思想。

年初，由于受农业发展银行分设、信用社脱钩的冲击，全行上下人心不稳，职工情绪低落。我组织一班人对过去的工作进行了认真的回顾，在充分肯定经验、成绩的同时，也找出了内部管理偏松，没有一个上下共识的奋斗目标等问题。在集中各方面意见的基础上，提出了各项工作总体指导方针，即“强化管理、从严治行、打好基础、创建名牌”。

为了统一全行上下的思想，几年来，我们先后在职代会上向全行发出了“强化管理、从严治行、打好基础、创建名牌，全面开创各项工作新局面”的总动员;在存款工作会议上，向全行发出了“瞄准先进、挖掘潜力、重整旗鼓、奋力拚搏，以崭新的精神面貌和姿态抢占存款制高点”的战斗口号。

在全体职工参加的职业道德教育动员大会上，发出了“爱岗敬业，遵纪守法，做一名合格的员工”的严格要求。通过层层发动，全行干部职工看到了希望，增强了紧迫感和危机感，也充分认识到，只有拚搏才能有生路。领导要有正气、职工要有志气、队伍要有士气、要有名气的认识牢牢扎在每名员工的心上;要背水一战、人腰杆要硬、这支队伍要强，这块牌子要亮的决心化做每名职工的实际行动。

二、明确主攻目标，实施名牌战略

突出工作重点，促进业务发展

1、以储蓄存款为突破口，努力改善负债结构

年初，制约我行业务经营工作的难点有两个：

一是资金不足，头寸形势严峻，存贷比例失调。当时，系统内、外借款2、3亿多元。

二是信贷资产质量低下，收息水平不高。年初，我组织领导班子成员对当时的形势进行了认真的分析，最后达成了共识，确定了“以储蓄存款做为突破口，带动各项业务经营开展”的经营思路，提出了实施名牌战略的响亮口号，并结合当时的实际情况，对名牌的，赋于三项简单的内容，即：树形象、增功能、上效益。

围绕以上思路，我们从加强储蓄所的软硬件建设入手，先后对营业部中心储蓄所等5个储蓄所进行了改造，大大改善了营业环境和条件。同时，加强了优质文明服务。制定了营业窗口文明优质服务规则，从环境设施、仪表行为、语言修养到质量效率，都进行了严格的规范。并以营业部中心储蓄所为突破口，从服务时间到服务设施，从服务环境到服务手段，进行了全方位的创新和改造。随后，各处所纷纷推出创新之举，从服务观念、环境、设施、功能、手段、时间等方面进行了大胆的创新。《金融》报曾在二版头条位置以很长的篇幅报道了我行的，称为“储户心中的金字招牌”。《时报》也报道了这方面的事迹。

通过推行名牌战略，使我行的储蓄存款工作迅速打开了局面，并连续保持了较高的增长速度。今年来，还清了系统内和系统外的借款2、3亿元，存贷比例控制在一个较理想的水平上。其间，我们还创造了很多金融系统乃至辽宁省农行系统的第一。如率先在金融系统推出24小时服务和防弹车登门服务，中心储蓄所在全省系统县级行中第一个跨进亿元储蓄所行列等。

2、以信贷管理为重点，加强基础建设，严格规范管理

首先，严肃规章制度，严格按规范要求办事。几年来，我们严格履行贷款审批程序，每一道程序都严格把关。共被信贷管理部顶回到处所重新履行手续或填制的审批材料60多次，被副行长、行长顶回到信贷管理部的20多次。

副行长述职报告 篇13

邮储银行县支行副行长述职报告 邮储银行县支行副行长述职报告上年6月份，在市分行党委的关心下安排我到xx县支行来工作，回顾过去的一年多，下面是小编为大家整理的邮储银行县支行副行长述职报告 ,供大家参考。

邮储银行县支行副行长述职报告

上年6月份，在市分行党委的关心下安排我到xx县支行来工作，回顾过去的一年多，我在市分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下和全体员工的大力协助下，针对东安县支行的实际情况，坚持深化改革的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在我的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了xx县支行快速发展的要求，现将我一年多以来的工作情况汇报如下：

一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户

去年6月份，我从市分行调到xx支行以来，我对xx支行还是一片空白，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年多来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效。

1、瞄准关系营销，成功攻克劳动社保公司存款

在激烈的金融竞争中，我采取了关系营销；我来到xx以后首先就开展了关系营销，在行领导的大力支持之下，利用我以前的同学关系，对县劳动社保站进行了公关，工夫不负有心人，县劳动社保站在我行开立了公司存款帐户，将其它银行的公司存款转到了我们银行，我行与县劳动社保站合作的新局面开始形成，通过我行的现金流量近xx万元，日均存款在xx万元以上，存款最高余额近xx万元，为双方加强长远合作铺平了道路。

2、做好管理工作，有效的管理能促进经营快速健康发展。通过制订了《xxx支行网点损益积分考核办法》《xxx支行信贷人员绩效考核办法》，各种单项业务奖励办法，开展代收代付业务。代理营销保险业务竞赛活动，实施目标管理，按月考核通报，下大气力落实，促进了各项业务快捷健康发展。

3、领导带头是关键。行领导、中层干部带头营销，行长、主管副行长和网点负责人多次到xx部门克难攻坚营销，力挫他行竞争，争取了劳动和社会保障局、县电力公司等8个单位的代发等资金，抢占了市场份额，密切了银企关系；由于领导带头，激发了一线员工完成各项任务的积极性。

4、服务是根本。营销上来了，柜面服务跟不上，存款就有流失的可能。我始终把服务做为根本对员工进行教育，在大会小会上从国内外文化背景、形势发展、周边实际等各种因素对员工进行观念引导，先从思想上解决员工对优质服务的认识问题。大多数员工也逐渐认识到领导克难攻坚把业务营销回来就应该提供优质服务把存款保住。在此基础上按照优质文明服务工作规范督促检查，强化了柜面服务质量，赢得了的客户。

二、抓好审计、风险管理工作。

抓好业务发展的同时，更要抓好内控管理工作，任何一家银行都要以“审慎经营、防控风险”为前提。一年来，组织开展了多次专项检查、常规检查、柜台外营销检查、反洗钱专项检查、非实名制清理及与县邮政局联合安全保卫检查等等，通过检查发现问题基本上整改落实到位。根据省、市分行的要求，组织对信贷、公司业务、中间业务的条线风险点进行内控评价，促进金融

机构依法经营和管理，确保业务健康有序的发展。

三、狠抓贷款的风险管理，资产质量明显改善

在严格控制贷款投向的同时，还加大了清收和转化工作的力度，定期督促资产保全部门全面落实清欠工作。尤其是在对不良贷款的管理上，实行一户一策，落实专人上门催收，既催债务人，又催保证人，催收效果非常明显；在分行领导的高度重视和全支行员工的共同努力之下，将逾期贷款从最高峰值的xx万元降至现在的xx万元；不但提高了我行的资产质量，而且还提高了支行的经济效益。

四、存在的不足

一是工作思路不够开拓，缺乏主观性。二是在政治、理论、业务学习不够，思想观念有待转变。三是在管理上要进一步加强，要人性化管理，以后要努力工作，克服困难，很多不足之处请同志们多提意见。四是在工作上存在心情急躁的情绪，以后要克服，加强学习，不断提高政治修养，服从大局，事事以身作则，不让大家做的，自己坚决不做，请大家对我以后的工作给予监督。

五、明年工作打算

明年，将进入一个斩新的世纪，在邮储银行的大舞台上，我决不松懈甚至骄傲自满，要全新理念，始终牢记“无功便是过”的警示。并以今年的工作结果为起点，在行领导的带领下，同大家一道，发扬敬业精神，继续努力，争取创造东安县支行业务发展的新高。

(1)拓展一到两个既符合总、省、市分行政策，又能带动支行

业务稳定增长的重点客户；

(2)进一步协助行长落实岗位责任制，确保支行各部门的每一项工作都有人抓、有人管，分清责任，并落实到人；

(3)加强制度建设，进一步完善有关的管理制度和考核办法；

(4)坚决执行支行党总支年初制定方针政策，为实现xx支行“三年”规划做出自己应有的贡献。

谢谢大家！

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