孙子兵法读后感。
这是一篇有关“孙子兵法读后感”的网络文章希望对大家有所帮助。书籍如同一把钥匙，它能帮助我们开启心灵的智慧之窗，在阅读作品结束后，我们可能会产生一些新的想法。这时我们可以写一篇读后感来记录我们的真情实感。请您在休闲时间内留意本页内容！
孙子兵法读后感【篇1】
谈判中也常用攻心战术，即从心理和情感的角度促其统一，谈判者经常用如下几种手段，如满意感，满意感是一种使对方在精神上感到满足的策略。
头碰头，双方采取小圈子会谈，以解决棘手问题的做法，也叫场外谈判或非正式谈判。鸿门宴，在国际商务洽谈中，“鸿门宴”之策，主要取其“宴”之形，“意”之本。通过宴会来缓解气氛，减除心理上的戒备或对立情绪无疑有奇效。
恻隐术，恻隐术是一种装扮可怜相、为难相的做法。奉送选择权，奉送选择权是一种让对手任意挑选自己给出的两个以上的解决方案中的一个，自己不会反悔的做法，以情动情，人的感觉能互相传递和感染。
一个谈判者，要想让对手产生自己所期望的感情，或喜或怒，或爱或恨，首先自己要具有这种感情，并设法传递给对方。
以诚换诚，诚恳是不可用智慧、能力或者严谨的法律条规来取代的。
语言说服，以双方满意的条件达成协议。
这几种策略在谈判中经常使用。
孙子兵法读后感【篇2】
现代商业机会不可谓不多，但并非每个机会都能创造财富而利于企业。如何去捕捉住有利的机会呢？孙子兵法中夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！提出了一个关键的问题；未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，计先定于内而后兵出。现代的商业机会多，诱惑大，但如果不经细致的分析策划，对于经营目标、经营的计划、方针以及实施程序、各项监管制度的建立等方面做好谋划，做到心中有数，操之有度，才能使这些机会真正成为企业经营的利益。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！这点对人力资源战略和规划做出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之算也。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！
孙子兵法中的一些警句，如篇首的兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也；又如知己知彼，百战不殆等，千年来已成世人口语，足见其深入人心。
孙子兵法读后感【篇3】
孙子兵法读后感2000字：虚实篇之角之（试探）：
这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第六篇“虚实篇”的第三部分，角之（试探）。
一、兵法解析
角之而知有余不足之处。意思就是：通过试探性进攻，就可了解敌人兵力部署的虚实情况。
孙子在《虚实篇》中提出了“胜可为也，敌虽众，可使无斗”的观点，意思是说，胜利是可以创造的，敌人虽然兵员众多，却可以使它无法与我作战。
要做到这一点，关键看指挥员能否巧妙地运用示形诱敌之术。即“策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。”其意思为：通过认真分析判断，以求明了敌人作战计划的优劣长短；挑战敌人，以求了解其活动规律；示形诱敌，以求摸清其所处地形的有利与不利；进行战斗侦察，以求探明敌人兵力部署的虚实强弱。
应该说，孙子的“策、作、形、角”四法既相互对立、又互为联系，“策”而不能探知敌方虚实，就“作”；“作”而不能达到目的，就“形”；“形”不能奏效，就“角”。这样有谋划，有挑逗，有示形，有试探，尔后就能详知敌情，把握敌军的虚实动静，一旦开战，主动在我，所以，孙子说：“胜可为也，敌虽众，可使无斗。”
本文着重“角”的方法探讨与应用。
“角”，触动，角量、较量，这是指试探性的进攻，犹如今天说的火力侦察。
用“角之”之策，探知对方虚实，而后针对敌人虚弱之处，发起猛攻，常能收到出其不意、攻其不备之效。
第二次世界大战期间，苏军某师在一次山地进攻时受阻，德军居高临下，各种武器组成的火力网压得苏军抬不起头来。
为了摸清德军的火力配置，苏军指挥官急中生智，他命令防化兵释放烟幕。立刻，苏军阵地前一道滚地烟幕，慢慢地向德军高地漫卷而来。
德军慌了手脚，所有的火力点都疯狂地喷出“火龙”。这时，苏军的侦察兵正躲在隐蔽处，用望远镜观察着德军各火力点。烟幕散尽后，读后感.苏军指挥官已胸有成竹，他重新部署了部队，战斗再次打响，德军的很多火力点立刻被拔除了，苏军攻占了这一高地。“角之”之策不仅用于军事作战，也常被古代的一些阴谋家当做对付君主的计谋。“指鹿为马”的故事是大家熟悉的。
“指鹿为马”事件的制造者赵高就是用“角之”之策制服了秦二世胡亥，独揽朝政的。
秦始皇出巡病死途中，宦官赵高要挟宰相李斯篡改遗诏，杀死公子扶苏，立少子胡亥后，先是迎合秦二世胡亥，纵容他求长生，继之又鼓励他诛杀群公子和众功臣。
这时，他见臣僚中大部分人已畏惧于他的淫威，但不知其中还有谁不听他的。为了试探群臣，诛杀忠良，他采用了“角之”之术。
他把一头鹿牵到朝廷，对二世说有人来献千里马了。二世笑着说：“这不是一头鹿吗？”赵高说：“错了，这时一匹千里马。不信，你问问群臣。”
朝中那些阿谀奉承之徒连忙说是千里马，弄得愚蠢的二世也迷惑起来，不相信自己的眼睛。只有几个忠直之士看不下去，说是鹿。
这样，赵高就知道了谁是忠良之士。不久，他就把他们统统杀了，从此，赵高独揽朝政大权，二世成了他的傀儡。
臣子对付君主用“角之”之术，君主考察臣子也用此术。
皇帝考察大臣是否忠诚，就派他到偏远的地方做官；看他是否有办事能力，就命令他解决繁难之事；突然向他提出各种问题，观察他为人是否机敏；让他去管理钱物，试探他是否清廉。
在现代社会中，企业为了求发展，经常要招徕人才。对新招的员工，企业家也常用“角之”术加以考核，合则留，不合则退。现代人为了寻找理想的职业，也不从一而终。
在日本一家公司，流传着这样一句话：“公司要能真正稳住一个人才，要经历三进三出的考验。”这是什么意思呢？
原来，当本公司的职工认为现在的工作不理想时，为了找到更好的工作就离开了现在的公司。可是，几经周折，发现还是原来的公司较为理想，又回到原公司了。
如此进进出出，最后在这家公司安心工作，这其实就是在不知不觉运用“角之”之术来寻找适合发挥自己才能的环境。这就是为什么在经济发达地区，人才流动频繁的原因之一。
二、古今联想
知战之地，知战之日。则可千里而会战，不知战之地，不知战之日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？
意思就是说：
能预知在什么地方打，在什么时候打，就是跋涉数千里也可以同敌人交战；不能预知在什么地方打，在什么时候打，那就会左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，何况远到数十里，进的也有好几里呢？
在这里，孙子认为战与不战，胜败与否的前提条件在于是否“知战之地，知战之日”，而不是距离的远近。
这一思想借鉴到市场竞争中，就是要求企业不要把眼光仅仅放在国内市场的争夺上，而应该努力开拓国际市场，敢于参与国际市场竞争。只要能准确了解国际市场需求状况及发展趋势，同样能在国际市场竞争中取胜。
企业只有在做到“知彼知己”的基础上，灵活运用产品竞争策略、定价竞争策略、销售渠道策略及促销竞争策略等综合性措施，才能在国际市场竞争中取胜。
三、读后感
角之，试探！
也就是创业者常提到的“小步快跑，小成本试错”，只有在控制成本支出的前提下，公司才有可能活下来，公司只有活下来了，才有可能成为独角兽的希望！
孙子兵法读后感【篇4】
凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。
意思就是说：
凡先到达战场等待敌人的一方就主动、从容，后到达战场仓促应战的一方就被劳、被动。所以善于指挥作战的将帅，在战争过程中，总是千方百计地去调动敌人而不被敌人所调动。
孙子的这段话阐述了主动权在战争进程中的重要性。
在日趋激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地，牢牢地掌握“致人而不致于人”这一韬略，稳操行动的自由和自主权，同样是十分重要的。
在目前科技迅猛发展的情况下，企业之间的竞争在很大程度上是科技的竞争，谁拥有先进的科学技术，优先开发出新产品，谁就能取得市场竞争的主动权，在竞争中取得优势地位，反之，将在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场所淘汰。
因此企业要想在市场竞争中居于主动地位，就必须牢牢地把握技术进步这把竞争的利器，不断加大科技投入，提高技术水平，加快新产品的研制与开发，这样才能够做到“致人而不致于人”。
孙子兵法读后感【篇5】
本篇主要阐述作战中的虚实原则，特别是避实就虚、以实击虚的原则。这里所谓的“虚”，主要是指兵力虚、防卫虚；而“实”则主要是指兵力实（兵力集中）、攻击实（攻击有力）。
全篇内容大体为四部分：
第一，总论实行虚实原则的一般前提。强调提出：实行虚实原则的根本关键是牢牢掌握战场的主动权，使敌军受制于我，而我却不受制于敌。为此，读后感.必须具备两个基本的前提条件：一是我军先于敌军进入战地，以形成以逸待劳的态势。二是善于运用“利”与“害”引诱，“调遣”敌军，使之受我牵制而由逸待劳，由饱变饥，从而为我军避实就虚、以实击虚提供可乘之机。
第二，提出并论述关于虚实原则的基本方法。这就是：其一，就一般军事行动来说，我军无论是出兵、进击，乃至于长途进军，都应避敌之实、就敌之虚，出敌所不需，即所谓“出其所不趋，趋其所不意”/其二，就攻守的态势来说，应该是避实就虚，以实击虚。其三，就运用兵力来说，应是以我军相对集中的优势兵力攻击兵力相对分散之敌。其四，以上这些，都必须以“形人而我无形”为基本方法。即对敌人，应尽力设法使其暴露行踪；对我军，则应尽力隐蔽自己。
第三，论述战争中侦察敌方虚实情况的步骤与隐蔽我军行动的要诀。
第四，结论：兵形像水。水之流，避高而就下，兵之形，避实而击虚。水无常形，兵无常势。在战场上，把握一切因时因地制宜，灵活运用虚实的原则。
孙子兵法读后感【篇6】
斗众如斗寡，形名是也。
意思就是：
要做到指挥人数众多的军队作战想指挥人数少的军队一样，这是通讯、指挥的问题。
古代用兵打仗，多以金鼓、旌旗作为指挥的手段，用以协调士兵的行动。
正如孙子在《军争篇》中说的：“《军政》曰：‘言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。’夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人即专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多火鼓，昼夜多旌旗，所以变人之耳目也。”
这段话的意思是：
《军政》说：“用语言指挥听不到，所以设置锣鼓；用动作指挥看不见，所以设置旌旗。”金鼓旌旗都是用来统一军队作战行动的；军队行动既然统一了，那么勇敢的就不得单独前进，怯懦的也不得单独后退了，这就是指挥人数众多的军队的方法。所以夜间作战多使用灯火和鼓声，白天作战多使用旌旗，这些不同的指挥信号都是为了适应人们的视听变化使用的。
对于现代领导者来说，掌握指挥手段是十分必要的，但是更重要的则是如何排除指挥中的障碍，巧妙地行使指挥权而达到学会和灵活运用指挥战术的目的。
三、读后感
势险且节短，在我看来，意思就是，要看准情势险要的时机并在最短的时间拿下！
孙子兵法读后感【篇7】
大家一看题目就知道这是一本兵书。的确，这本书在我国的历史是是赫赫有名的。《孙子兵法》是我国古代时期的军事家孙武为中华文化留下的宝贵财富。在刀光剑影的历史上，他用最为精彩的语言记录下来那些令人惊叹不已的军事事迹和个人智慧，这本兵书得到了世界人民的认同和高度的评价，被称为中华民族智慧的宝典。
我觉得这本书中所采用的语言都是非常精彩，也非常深奥的。初读的时候，像是“丈二和尚——摸不着头脑”。后来借助于注解，才能一一看懂。其中的《计篇》是我比较喜欢的。原文是这样的：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。”
这段话中的第二部分的意思是说：开战之前，反思“庙算”获胜的，是由于谋算筹划得比较周密，得胜的条件就多，“庙算”不胜的，则由于谋算筹划得不够多，得胜条件就少。事先谋划得多的就胜利，少的就不能胜利，何况不加谋划呢?
《孙子兵法》不单单是用在战争上的，在生活中也是有用的。比如说下棋。也需要动用策略。就像上面说的那样，需要多谋划，并且要谋划周密。不然容易失败。最近和爸爸下棋的时候，我经常采用《孙子兵法》上教我的有效方法去攻击或者防守，在下每一步棋之前先好好想想，算算我这样走之后爸爸会怎样应对，然后我又怎样回击……使用了这个方法，我连赢了爸爸好几局呢!
孙子兵法读后感【篇8】
是故善战者，其势险，其节短。势如彍（guo）弩，节如发机。
意思就是：
所以善于指挥作战的人，他所造成的进攻态势是险峻的，出击的节奏是急促的。险峻的态势就像张满的弓弩，急征的节奏就像扳动弩机。
古今善战者，通常把战场摆在或者将敌人引入险峻的地方，然后突然出动预先布好的兵力，给敌人以短促的时间、猛烈的行动、准确的打击，从而达到速战速胜的目的。
经济工作也常有风险与紧迫的时候发生。决策者如能善于驾驭把握这种时机，有时能化险为夷，一切问题迎刃而解，柳岸花明又一村。
牙膏是论支卖，没听说有论斤卖的。但是两面针牙膏确确实实论斤卖过。事情还得从开头说起。
1989年，这是柳州市牙膏厂最危险的时候，就是在这“最危险的时候”，新厂长上任了。新厂长首先进行市场调查，找来大量资料进行研究分析，把一团乱麻似的问题理出了头绪。
国内一些大企业生产出来的牙膏，若论质量，并不比两面针强多少；若论价格，要比两面针贵很多；若论特色，两面针对牙龈炎、牙齿过敏等症状有显著的辅助疗效且无副作用。
这样的产品为什么还卖不出去呢？厂长把眼光盯在别人的产品上琢磨。豁然醒悟：过去失败的原因就在于不重视产品的牌子，大多数消费者根本不知道两面针牙膏，谁会为他掏钱？
便下定决心：先把两面针的牌子做大！
第一，“其势险”，独保论斤卖的两面针牙膏。新厂长在调查研究的基础上，没有用多少时间再向职工们解释其中的道理，拿出所有的财力、物力做大两面针的牌子，欲在险中闯出一条生路！
第二，“其节短”，让世人知道两面针的牙膏。1990年下半年，厂领导集中力量把“砍”下来的钱做各种广告，速派出大批人马到市场上把论斤卖的牙膏让人们使用。读后感时间虽然短促，但收到令人满意的效果。这么一搞，许多消费者还以为这个生产了10年的两面针牙膏是个新产品，为新鲜争相购买。结果两面针牙膏的市场销量迅速增加，仅在半年之内就扭亏为盈。
第三，“势如彍弩，节如发机”，拿出名牌两面针牙膏。好的产品要有好的形象，两面针靠自身的滚动资金搞技改，从德国、瑞士、意大利、瑞典等国家购进最先进的牙膏铝管生产线、复合管生产线、制膏生产高速灌装包装生产线，定性生产变为科学的定量生产，比如牙膏泡沫量，国家标准是60毫米以上，而两面针则给本厂规定，达到90毫米才是合格，否则不准出厂。
功夫不负有心人，两面针牙膏终于在市场上立于不败之地。牙膏虽然不同于家电、服装等耐用商品，但一次性商品的售后服务更为重要，因为消费者一次不满意，就可能再不买你的产品了。
一个消费者就是一个市场！厂房撒出去100人到全国抓市场信息反馈，根据消费者的要求，不断改进和提高产品质量。
在牙膏市场几次涨价的风潮中，不管其他牙膏怎么涨价，两面针牙膏坚决不涨价。
过去，两面针牙膏名不经传时，曾被上海大商家一家家推出门外；如今，经销商都要带钱到厂购货。1996年，两面针牙膏的品牌无形资产已达9.25亿元，全国年均每3个人就用1支两面针牙膏。
孙子兵法读后感【篇9】
一本好书，会让你感动，会让你空灵飘逸，会让你捧腹大笑，会让你百看不厌。妈妈曾经给我买过很多书，我都孜孜不倦地读着。
最近，她又给我买了一本书——《孙子兵法》。以前，我听说过《孙子兵法》的鼎鼎大名，因此一拿到书，我迫不及待地打开了书，结果……古文!真是给我当头一棒，古文对于我来说简直是“擀面杖吹火——一窍不通”。不过，我那股不服输的劲上来了，古文就古文呗，我慢慢地看，慢慢的咀嚼，总能看懂的。
“兵者，国之大事，险要之地，事关国之存亡，不得不查矣……”这句话的意思是：“战争，国家的大事，战场中，如果失败了，会影响国家的兴衰，必需要检查”还有一句：“驷车千乘，革车千骑，带甲十万，日费千金，十万之师方举矣……”，“战车一千个，装甲车一千骑，带甲兵十万名，每天要花一千金子，才可以举兵十万远征……”。仔细想一想，这不就是生活道理吗?考场如战场，考场中，你落后了，就决定了你的一生!所以，必需认真对待考试，做好检查、复习。父母花了很多钱，让你去学习，但是你却不认真对待!“……然，求速，不求长……”，“……所以，求速战速决，尽快战胜，不要持久……”学习是养兵千日，用兵一时的!关键是考场上的决斗!
“……有城可攻，有城则不可攻，是郭利害，无利而有害为不攻，有利而无害为不可攻……”这句话说，有的成池可以攻击，有的成池不可以攻打，在于是有利还是有害，有害无利的，不要攻打;有利无害的，是可以攻打的……”在测试上，不会的题目，要衡量价值，分数高的，值得去动脑筋做;分数小的，果断跳过，回头有时机再做。不要被这些小题拖住时间，耽误了考试的时间。
“将矣扬长避短，非盲目行事……”“将军要取长补短，尽量少做不利于己的是，多发挥自己的长处……”学习上，多发挥自己的长处，少使用自己的短处，要学会“知难而退”但也不要一点点短处都不发挥。
三国时期，曹操以二十万兵力对战孙刘联军五万兵力，由于曹兵是东北人，又不识水战，在船上摇来摇去，根本无法作战，庞宠献计用“连环船”，曹操把船用铁链连在一起，覆如平地，铁锁横江。士兵如同在陆上一样。曹操很高兴。周瑜和诸葛孔明用火计破曹操。万事俱备，只欠东风，诸葛亮“求”来了东风。黄盖、周瑜用“苦肉计”把黄忠骗到了曹营，黄盖又说，在晚上，他会来投降。晚上，黄忠来了，却向曹操船上射了火箭，曹操引火上身，又来了东风，风助火势，火借风力曹兵死伤无数，这就是“火烧赤壁”的故事。曹操失败了，主要原因有五：1，他相信了黄忠，引火上身。2，连环船让曹兵躲不开火，死伤无数。3，当时曹操没有料到，风向从西风转向了东风。4，不听谋士的话小心火攻。5，最重要的，曹兵擅长的是陆战，他偏要水战，导致他几乎全军覆灭。
《孙子兵法》这本书，即写了作战的要点，又写了生活的应对方法，同学们应该多读。
孙子兵法读后感【篇10】
“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，这句话出自《孙子兵法》。《孙子兵法》为春秋时期孙武所著，被誉为“兵学经典”。唐王李世民说：“观诸兵书，无出孙武。”日本松下电器创始人松下幸之助说：”《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活应用，公司才能发达。”兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略，大智慧。《孙子兵法》无论是在军事方面、商业方面、经济方面还是其他各个方面，《孙子兵法》都起到极其重要的指导作用。
《孙子兵法》共13篇，分为《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用间篇》。在这之中，我认为“不战而屈人之兵，善之善者也”是这其中最重要的主导思想，是孙子兵法的灵魂和核心。
不战而屈人之兵，善之善者也。这句话出现在《谋攻篇》中，意为不动用武力，让敌人的军队丧失战斗能力，从而使己方达到完胜的目的。在孙子看来，“不战而屈人之兵”是作战中最好的策略。常言道：“伤敌三千，自损八百”，战争本身就是损人伤己的事，诉诸武力，损耗极大，破坏也极大，不动武而用军事威胁、经济手段等都更有利于本国，当今大多数国家遇到纠纷也很少直接诉诸武力的。历史上许多的战役、战斗都是如此。
孙子兵法读后感【篇11】
是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
意思就是：军队士气初来时旺盛，中间时就会懈怠，到了最后，就逐渐衰竭了。所以善于用兵的人，总是避开敌人初时的锐气，在其士气懈怠疲惫时采取打击他，，这是掌握和运用士气的方法。
孙子在这里提出了通过治气（即掌握和运用士气）来瓦解敌军，控制战场主动权的谋略。士气是决定战争胜负的重要因素。
士气高昂能使军队果断善战，无战不胜；而士气低落，则会使军队丧失斗志，加速灭亡。
那么怎样才能运用士气的规律施计用谋呢？
第一，根据士气可鼓可泄、可消可长的特点，激励自己的部队挥戈策马，赴汤蹈火的士气，同时千方百计地瓦解、挫伤敌军的士气，此所谓“三军可夺气”。
第二，利用士气“朝气锐，昼气惰，暮气归”的特点，以“避其锐气，击其惰归”，从而克敌制胜。善于用兵作战的将帅，不仅要激励自己的部队保持高昂的士气，还要想法设法瓦解敌军士气，待敌士气衰竭时，克敌制胜。
鼓舞军队士气的方法很多，正义之师可以通过各种形式激励士兵仇恨敌人，以奋勇杀敌。“杀敌者，怒也。”士兵心头怒火被点燃，就能保持同敌人血战到底的气概。
公元前684年的齐鲁长勺之战，曹刿巧用“避其锐气，击其惰归”的谋略克敌制胜，是典型的战例。
当时，鲁国和齐国的军队对峙于长勺。齐将鲍叔牙先发制人，命令擂鼓攻击，一时齐军喊杀连天，如山崩海倒般冲杀过来。
鲁庄公慌了手脚，忙下令擂鼓还击。谋士曹刿劝止道：“齐军士气正旺，只可严阵以待。”于是传令偃旗息鼓，坚守阵地。
齐军冲至阵前，见无隙可乘，只得退兵。过了一会，齐军再次擂鼓冲锋，鲁军依然不为所动。鲍叔牙见状，又命发起第三次重逢，可这是齐兵口里虽叫喊着，斗志却松懈了下来。
曹刿等齐军擂罢三道鼓后，才对鲁庄公说：“现在可以出击了。”结果，鲁军一闻鼓响，如饿虎扑食，迅雷不及掩耳地冲杀过去，齐兵被杀的全线崩溃，读后感.大败而逃。战后，鲁庄公问曹刿制胜之道，曹刿说：“夫战，勇气也，一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。”“避其锐气，击其惰归”是军事谋略中非常高妙的一招。然而，当我们拓展思路，从军事领域走进社会其他领域，就会发现，这一谋略有广阔的用途。
著名女排教练袁伟民以严格训练闻名，同时，他又很善于做队员的思想工作，调动大家训练的积极性。
一次训练后，几位女排队员被留下来补课，陈招娣主动要求陪练。对陈招娣主动请战，袁伟民很满意，补练时就对她格外“照顾”。
这时，陈招娣见教练转移了训练目标，产生了误解：“陪练还这样严格，我不练了！”，说着甩手就走。
按照平时训练纪律，这是不允许的，但这次是陈招娣主动要求加码陪练的，严加训斥会挫伤她的积极性。袁伟民不动声色，对离去的她道：“好，招娣，你走得了今天，走不了明天。”
已走到门口的陈招娣听到这句话停了下来，但她仍然很生气，气鼓鼓地望着教练。教练瞧了她一眼，什么也没说。
陈招娣想想不对，又走了回来，可见教练紧绷着脸，扭头又走。可走到门口，又回头，反复了两次。
等她重新走回场时，袁伟民只当什么事都没发生，重又将球扣给她，让她继续练。见她练的不错，袁伟民说：“现在可以不练了。”
谁知陈招娣被激怒了：“我不要你恩赐！”教练二话没说，又让她练了一会，见她情绪平静了，才停止训练。
“避其锐气”是对待处于激动状态的队员的高招，但这并不是说教练要放弃原则，而是要采用一种后发制人的冷静策略。
袁伟民巧妙运用“避其锐气，击其惰归“谋略来管理教育队员，终于使中国女排步入鼎盛期，创下了”五连冠“的佳绩。
孙子兵法读后感【篇12】
将军可夺心。
意思就是：
将帅的意志和决心可以设法使之动摇。
将为三军之主，战争中将帅起着重要的作用。
“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”因此，屈人之兵，因先屈其将帅。擒贼先擒王，敌将服则敌众服，从而达到“不战而屈人之兵”的目的。
要夺将之心，必先对敌将的个性、品格有一个清楚的了解，才能有针对性地制定与实施攻心夺气的方略。
孙子在《九变篇》中指出：“将有五危。必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”
“五危”即将帅的五种心理缺陷，“将军可夺心”就是要根据敌将不同的弱点实施谋略，方能奏效。
“必死，可杀也。”勇敢本是将帅的第一要素。但是，如果是勇而无谋，“必死”就成了死拼蛮干，他所指挥的军队就容易被敌诱杀。
“必生，可虏也。”意指贪生怕死的将帅，必然临阵畏怯，容易被俘，甚至导致军队的灭亡。
“忿速，可侮也”将帅心理状态不好，情绪不稳，易躁易怒，容易中敌侮辱之计，贸然兴兵而失败。
“廉洁，可辱也。”廉洁本是美德，可是过于追求个人声名，就会被敌利用，对其侮辱使其失去理智，引起上钩。
“爱民，可烦也”将帅在决策中，如果只顾眼前利益，过于溺爱百姓，会受到各种牵扯，耗时费力，贻误战机，使敌有机可乘，故意用兵扰民，诱其出战，误入圈套。
“将有五危，用兵之灾”，孙子的这一思想启迪我们，对敌将实施攻心战术，一定要针对战将的性格和不同类型，实施不同的夺心之术，才能收到奇效。
“将军可夺心”要对症下药，对付不同性格类型的敌将，应使用不同的手段。
对于勇多谋少、骄横轻敌的将帅，采用“卑而骄之”、“勇而示怯”之法，使其越加狂妄，贸然动兵而落入圈套；
对于脾气暴躁、情绪大起大落的将帅，采用“怒而挠之”、“诱而辱之”之法，使其忿而兴师，愠而致敌，导致失败；
对于好大喜功、贪图小利的将帅，可以使用“诱之以利”、“顺详敌意”的战术，使其求胜心切，轻率出战而陷入被动。
孙子在《九变篇》中提出“将有五危”，在《始计篇》中提出“诡道十二法”，都是“将军可夺心”的具体方法。
古今中外有不少这样的成功战例。有因敌将骄纵而制之者。
战国时期赵国将领李牧镇守北部边境期间，针对匈奴骄横的特点，他做了一条规定，一旦匈奴入侵，全体将士一律回营，不得抵抗。匈奴每次入侵，赵军都是避而不战。匈奴以为李牧胆怯，越加骄横轻敌。
这时，李牧见时机已到，派精兵16万人设下埋伏，尔后让边民和部分士兵将牲畜全部赶出来放牧，以诱匈奴来抢。匈奴单于果然中计，率领大军前来抢掠。李牧指挥伏兵出击，把匈奴打得人仰马翻，杀死匈奴骑兵10万余人，此后，一连十多年，匈奴都不敢接近赵国边境。
骄纵敌将，隐强示弱也是一种常用的方法之一，在抗美援朝第二次战役之初，我军抓住美军将领高估自己、轻视我军的心理，在敌向我发起试探性进攻时，我先后主动撤出飞虎山、德川等地，以小股兵力节节抵抗，又将3个军撤到云山以北，诱使敌人大胆地向我预定的战场冒进，使其兵力分散，战线拉长。
我军趁机给予出其不意的打击，迅速打开战役的缺口，掌握了战争主动权。
有因敌将趋利之性而制之者。香饵可使鱼忘钩，利欲能令人智昏。对于那些贪功图利心切，计胜不计败，知利不知害的敌将，则应舍利而诱之。还有一类敌将贪图的事战机之利。
对于性情暴躁、情绪不稳、气量狭窄的敌将，则采用“怒而挠之”的激将之法，使其盲动而上当。
除了上述针对敌将性格、心理夺其心外，瓦解、动摇敌将意志的还有多种方法。如采用离间计，在敌人之间挑拨是非，引起纠纷，制造隔阂，如刘邦采用陈平之策，离间项羽与范增，加速了项羽的失败。又如对处于困境的敌军，采用威慑攻心之术，使敌将斗志消沉。
解放战争后期，在我军所向披靡、势如破竹的凌厉攻势下，蒋军身陷困境。这时，我军展开了多种形式的政治攻势，促使国民党的许多将领由原来准备作困兽之斗，到主动放下武器，率部投降。
整个解放战争期间，向我投诚、起义和接受和平改编的国民党部队达177万人，占歼敌总数的22%。
总之，“将军可夺心”要根据战场上不同情况，针对不同的对手，采用不同的方法，才能收到良好的心战效果。
孙子兵法读后感【篇13】
双休日，我和爸爸去逛书店，我一眼挑中了摆在书架最高端的孙子兵法，因为我早就听说书中记载了许多对军事的独到见习以及让人防不胜防的军事策略。
故事主要讲了，《孙子兵法》由春秋末年的齐国人孙武所作。里面记载了各种军事策略，以及兵法范例从古至今，无一缺漏。
而其中最令我深刻的一则故事是《兵者，国之大事》战争是一个国家的头等大事，想要保卫国家，捍卫名族的话一定是从政治。天时。地利。将领。法志这五点来判断的。
可见想要打好一场仗也是需要内因和外因来配合的。只要自己的武将好而且占尽天时地利这场战争的胜利权非你莫属，换言之我们学习也是一样的道理不仅学习环境要好，而且还要自己爱学习，这样才能读好书。
曾经又一次老师布置的作业是背课文，可我不愿意背，在家里开小差耗时间，老爸见了批评道：“现在学习环境那末好，为什莫不好好珍惜呢，而且我们逼你学习，你永远读不好，只有自己肯学，我深受感悟。
也有一次临近期末大考了，我由于自己要学，而老师讲的是关键的考试知识，我做好了充分的考前准备，因此我取的了有意的成绩。
我从《知者，国之大事》这则故事中我体会到要想打好一场仗不光光需要地面上的优势，还要自己的将领会打仗。想要学好习不光光要老师好。环境好。而且还要自己爱学习。肯学习。
孙子兵法读后感【篇14】
虚实篇汇总——孙子兵法读后感之兵势篇1200字：
本篇主要论述在军事实力的基础上，发挥将帅的指挥才能，造成和利用有利态势，出奇制胜地打击敌人。首先讲一下下篇与上篇的关系，然后再讲本篇的内容。
《兵势篇》的“势”是《军形篇》的“形”（军事实力）的表现。换言之，“势”就是在军事实力的基础上，由于实行正确的作战指挥，从而在战场上所表现出的实际作战能力。从哲学上看，“形”是运动的物质，而“势”是物质的运动。
《军形篇》讲的是客观物质力量的积聚，《兵势篇》讲的是主观能动作用的发挥，这两篇是紧密联系不可分割的姊妹篇。我们从中也可以看出，孙子在认知论上，反映了物质是第一性的、意识是第二性的这一朴素的唯物主义思想。
全篇内容大体分为四部分：
第一，阐述在战役上用兵打仗必须注重四条：一是部队编制有序管理严密。二是旌旗鲜明，号令严肃。三是善于运用奇正结合原则。四是善于避实击虚。
第二，提出“凡战者，以正合，以奇胜”的命题，并加以阐述。指出：用兵打仗无非是正与奇两种态势，这两种态势是相互依存、相互转化、因地制宜，变化无穷的，而又以出奇制胜为上，强调出奇制胜的特点和优点是：抓住时机，行动快速，态势险峻，居高临下，兵之所至，如积水漂石，鸷鸟毁折。
第三，造成正奇结合、出奇制胜态势的关键有二：一是我军训练有素，布阵周密。做到人马杂乱、情况混沌的情况下作战，能保持我军的号令统一，建制不乱，首尾相接，运用自如。二是以伪装示形于敌。要示敌以“乱”“怯”“弱”；要诱之以“利”，引诱敌军上当受骗，听从我军“调遣”，以造成我军的险峻态势，出奇制胜。
第四，结论：善于用兵的人，重视依靠和建构一种必胜的态势而不苛求于属下，他们选择将领也是善于“任势”的人，所以打起仗来就能像从高山上往下滚动的圆石那样势不可遏，战无不胜！
