销售实习周记。
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销售实习周记【篇1】
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的给客户送票啦，毕竟我城市三级代码等还没完全熟悉，其他工作只能跟着学了，呵呵开始我挺虚的，成都这麽大，我熟悉的只是西门一带，而我们公司客户覆盖整个成都，这时以前不正视的城市地图就被我天天捧着了，还好几个客服姐姐都知道我是新手，安排些市中心的或名气大的易找的客户给我，当然有时不可避免有些难找的，这时你的同事作用就出来了：问他们；如果连他们都不太清楚，那就只能再次询问客户了，而且还得小心翼翼的询问，不然一个投诉电话就然你一个月工资少一部份了，如果客户那里再次确认还是那地址，没法了，那就得搬出秘密武器了——搜百度地图，百分之百有信息，如果没有那就是客户给错了，这是我经历实例后总结得到的宝贵经验呀，呵呵。其实这个星期挺轻松，早上9点到公司就在看新员工培训资料，一般下午票多，所以上午相当于休息，下午有票可以送上几张。为啥才几张？呵呵，新手嘛，效率低嘛。总的来所这星期挺轻松的
销售实习周记【篇2】
标题：初次拜访客户的经历
作为销售实习生，在经历了两周的培训之后，终于要亲身体验拜访客户的过程了。
我的第一位客户是一家小型餐厅，由于我之前做了充分的调研，对这家餐厅的经营状况有一定的了解，所以我感到比较自信，但内心还是有些紧张的。我和我的导师一起前往餐厅，我们看到餐厅里面的工作人员都很忙碌，准备了大量的菜肴，整个餐厅都被香气弥漫着。我的导师摆手示意我先进去，房间里非常热闹，有很多消费者。我敲了敲门，向餐厅的老板问好，表达我们公司的需要以及我们为什么会对他们餐厅的出售状态感兴趣。老板很热情，解释了一下他们的经营状况，还向我们推荐了他们的招牌菜。在匆匆结束了我们的谈话后，我们打了招呼，告别老板，并离开了餐厅。
随后，我和我的导师步行走到下一家公司，这是一家中小型会计公司，进入那座楼房，没走上五层，我便开始感到疲惫，全年没有怎么运动，到这里便提醒了我自己需要锻炼身体。我们终于到了我们的目的地，我心里一直很紧张。但是我还是抵抗住了内心的恐惧，向会计公司的老板介绍了我们的服务。在我们简短而且明了的介绍后，老板表达了很大的兴趣并安排了一个时间让我们展示他们的需求。
这次的拜访让我体会到了销售人员的日常，这项工作需要经常理解客户的需求，及时调整销售策略，使他们的需求得到满足。我明白了拜访并不一定会让人成功，但通过不断的练习和学习，我相信我会逐渐变得更加自信，懂得如何与客户进行更自如的交流。
总的来说，这次经历是令人兴奋的，它增加了我对销售的了解和热情，我感到自己已经进入了一个更广阔和令人激动的世界。
销售实习周记【篇3】
实习的最后一周了。临到年关，我这周主要的工作就是把工作交接好。我带着新的业务员跑了我手中的渠道，每天都是和他们进行交接以及收账，烦的不行了，但是这是最后一周，即便烦，我也的好好干完，不能虎头蛇尾，虽然我这也算不上虎头。在周五，我终于带新业务跑完了所有的渠道，尾款还是有一部分没收回来，但对于我来说，我的两个月实习已经结束了，剩下的事情就交给新的业务去了。
两个月，说长不长说短不短，实习收获了很多原来学校里学不到的东西，但是学的越多，反而觉得自己了解的越少。还是得补充自己，把学生生涯里学的东西结合到社会当中才能让自己更好的再社会中立足。
最后，很感谢公司的经理同事给予我的支持，让我在这为期两个月的实习中能快乐学习，虽然过程中也曾抱怨过工作的辛苦，但是这就是生活，我必须去适应。感谢你们谢谢。
销售实习周记【篇4】
周一：
今天第一天来到实习公司，作为一名销售实习生，我的主要任务是负责客户开发和维护。早上刚到公司就被分配到了一个团队，大家都非常友好和热情，让我很快地适应了这里的环境。我的导师也很耐心地向我介绍了公司的业务和销售流程，让我对工作有了初步的了解。
下午，我跟着我的导师去见了一家潜在客户，这是我的第一次开展销售活动。在见面过程中，我十分紧张，但导师的指导让我很快找到了节奏，成功地谈妥了一项合作。这让我感到很有成就感，并且对接下来的工作充满了信心和热情。
周二：
今天主要是研究客户需求和行业信息，了解市场的情况和竞争对手的情况，进一步了解行业现状和市场趋势，为后续销售活动做好准备。公司也给我们安排了培训课程，学习了一些销售技巧和交流技巧，这对我们的工作非常有帮助。
同时，公司还给我们分配了一些HR的工作，就是招聘一些销售人员，这让我对公司的招聘流程和要求更加了解，并且提高了我自己的沟通能力和人际关系能力。
周三：
今天是周三，也是我们最忙碌的一天，因为要处理很多客户的咨询和问题。我负责的客户有些着急，于是我就加了一些班，把问题一一解决。虽然很累，但是当客户表达出满意之后，我感到一阵成就感，觉得自己的付出得到了认可。
周四：
今天开始准备下周的销售活动，制定了详细的计划和策略，包括谁去拜访客户、拜访时间、拜访目的、交流内容等。这让我深刻体会到在销售工作中，策略和计划的重要性。
周五：
今天主要是与团队成员分享本周的经验和心得。首先，我和团队成员一起总结了我们这一周的工作，从中发现了不足和需要改进的地方。然后，我们互相交流，分享了个人的经验和心得，从中学到了很多，对提高销售能力非常有帮助。最后，我们还一起研究了一些销售案例和成功经验，这让我们对销售工作充满了信心和动力。
总之，这一周的实习让我受益匪浅，学到了很多关于销售的知识和技巧，认识了很多优秀的销售人才，同时也发现了自己的不足和需要提高的地方。以后，我会更加努力，不断提高自己的销售能力。
销售实习周记【篇5】
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。
交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢？这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。
销售实习周记【篇6】
实习的第xx周，工作一如既往的进行着。
工作是有点辛苦的，但是能学到东西就是好的。我想再苦再累也是值得。然而这份工作对我而言也是值得尊敬与追求的。我必须珍惜它，毕竟是靠自己的个人能力去争取的。然而今后发展会怎么样谁也不会知道。
今天是xx月xx日。我工作实习的第xx周，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。但是后来我问了几个同事，他们都说没有这样的事情。
每次上早班碰见经理、领导，我都会微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“领导好”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。
销售实习周记【篇7】
第一，我们是一名销售前台实习生，我们的分内工作其实不是销售二字，而是前台二字。
对于我们分内的工作，我们几个实习生在上周就已经有了一个大概的了解，但是我们的分工还存在很大的问题。所以在本周，我们把我们手头的工作，根据轻重和急缓做了一个较为明确的分工。经过一周的实践，我们也开始得心应手起来。另外，对于接待客户一事，上周应付起来确实心里没底，因为我一问三不知，生怕自己的一言一行可能惹怒了顾客，但现在我从容淡定了很多，他们一些简单的问题，我可以给出答案。一些我不知道的问题，我会理直气壮，而又委婉的告诉他，我不知道。毕竟我现在只是一名销售前台，我又不是销售顾问，我没有这个义务去回答他的所有问题，他又不是向我买车，我的责任只是在他确定买车时，我给他介绍一个销售顾问过去。当然，对于我回答不上的问题，在销售顾问向顾客解答时，我会尽量在后面听着。毕竟，暂时的无知是可以原谅的，但一直无知却是无法饶恕的。
第二，又学到了一定的汽车专业知识。
内训师巍哥除了给我们布置了每周一篇周记外，还给了我们一本漫画版汽车基础知识。作为一名学汽车服务工程的大学生，汽车基础知识理论上对我来说是问题不大，但理想是丰满的，现实是骨感的，真实的我其实是汽车行业的门外汉。看着这本漫画，我就真的把它当漫画一页一页地翻着，甚至还按照巍哥的安排翻了3遍。本周一的上午，巍哥就来检查我们上周的战果了，并给我们讲解这册漫画。我当时就纳闷了，这什么年代啊，连漫画都需要讲解了，巍哥接下来的讲解却令我大开眼界。漫画第一页是按发动机位置和驱动车轮进行的车辆分类，即用漫画简单的表示了ff、fr、rr和mr四种类型的车，但巍哥却给我们讲解了一个多小时。 他按照这个分类方式给我们平时生活中常见的车进行了简单的分类。这让我了解到，目前在我国行驶的轿车中，大众、丰田、本田、日产、别克等品牌基本上都是前置前驱，甚至有的品牌都是前置前驱。奥迪的轿车基本上也都是前置前驱或者是基于前驱平台的四轮驱动，而奔驰除了a级和b级是前驱车，其余都是后驱车，而宝马和凯迪拉克都是后驱车或基于后驱平台的四轮驱动，并由此分类还引申到了奥迪和凯迪拉克的产品定位。另外，我也知道了，四轮驱动又分为全时四驱、适时四驱和分时四驱三种形式。每种驱动类型的特点在哪里，它们有哪些代表车，这些也有了一定的了解。后来介绍底盘的时候，我也开始知道了“平台化”和“模块化”这两个概念……
第三，对于销售流程方面，有了进一步的认知。
这个认知不仅是对于流程，更是对于我自身的认知，了解到了自己对于流程的理解还不够，往往只是知其然而不知其所以然。所以有时候在帮销售顾问跑一些流程时，因与以往的情况存在了一点偏差，自己就不知道该怎么办了。因此，在以后跑流程时，我要多问几个为什么，这样才能从容面对各种不同情况的发生。
第四，本周有个汽车新三包法的培训，这让我开始接触到了汽车三包法。
通过培训，我对以下知识有了一些了解。何谓汽车三包，即指家用汽车产品修理、更换和退货。哪些车能够享有三包;哪些情况下，消费者可以选择更换或退货;哪些情况下，经营者可以不承担三包法规定的家用汽车产品三包责任;哪些情况下，消费者可以选择免费更换易损耗零部件;哪些情况下，消费者可以凭三包凭证由修理者免费修理;甚至还知道了一个对于部分消费者有利的小小法律空子……
销售实习周记【篇8】
这一周我已经基本能独立处理订单了，对阿里巴巴、淘宝、斐贝后台相对也熟悉了很多，在和客户聊天的过程中，我开始感到一种乐趣，特别是当客提出一个又一个疑问，在我这边得不断的解决时，那种成就感是由然而生的。
另外，进行售后服务，b2b企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。
我发现自己在聊的过程中也懂得一些沟通的技巧，例如说，客户经常会询问我产品的用途，是不适合用在某个方面上，有些客户经常会搞不懂产品的使用方法。我基本都会详细的回答客户的提问，前辈们也不会像我刚开始那样不断的查看我的聊天记录。这一周比较忙，有点小累，但能撑得住的，不断学习，不断进步，继续加油。
销售实习周记【篇9】
现在开始学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判。一系列的流程都开始学习，听着很简单，实际上很复杂，每一步都是基础，环环相扣。不能错也马虎不的。十几万的车子，给客户报价做单子弄错了，少说都是几百块钱的事，对于我刚刚实习的来说，几百块钱就是一个月的生活费。不敢马虎，也不能错。幸好我师傅和其他同事对我都很好，很耐心的教我东西。现在正在处于学习阶段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习。总之现在的我还不能像他们那样接客户，还是要慢慢的学习，到了一定程度就开始正式工作！ 4
在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！
上班后我就跟在韦师傅后面，由他负责教我销售方面的东西。配置表、价格表、车型的竞品等等。很忙碌，但是很充实，我喜欢这样的生活！！
每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！
销售实习周记【篇10】
周一：
今天是我进入公司的第一天，早上氛围热烈，大家纷纷询问我的情况，欢迎我的到来。然后，我前往销售部门报到，经过介绍后，认识了我的导师。我的导师是位经验丰富、内行业务娴熟的老手，他向我介绍了销售部的人员和销售流程并进行了一个简单的培训。我感兴趣的是如何与客户进行有效的沟通和促成大单的方法。我和导师一起进行学习，同时了解公司对销售漏斗的管理和相关KPI绩效指标。
周二：
今天我和我的导师一起参与了对客户的拜访。这次会议是为了贵公司新建的办公大楼需要增加保安系统。应该说这是我第一次面对顶级客户，给我留下了深刻的印象。通过这次拜访，我发现在与顶级客户的沟通过程中，提高议价能力是非常重要的，同时，了解客户的需求和期望非常关键。我的导师在我们的沟通之间耐心地听取了我的想法，并根据我的用户调研报告为客户提供了更好的解决方案。
周三：
今天，我与销售部门的同事讨论了一份保安系统的报价。我的任务是在制定报价的同时，了解制定报价的前提条件以及销售规则，并确保报价符合公司的市场定价策略。在商定好报价后，我与导师合作完成了一份演示文稿，解释了我们为什么要对顶级客户提供此保安系统以及如何满足他们的期望。很快，我们和客户达成了共识，客户签下了订单。
周四：
今天，我开始进行市场分析研究项目。将对比公司与竞争对手并且分析对手销售策略以及其他公司销售策略的成功，以此来帮助公司制定销售策略。分析市场比我想象的要困难，同时，也让我对公司与竞争对手有了深入的了解。然而，我们还有一个任务要做：我们必须了解文凭需求、学历以及符合我们招聘需求的各种通信渠道。
周五：
周五是我学习销售技巧以及与顶级客户沟通的好时机。之前，我已经掌握了与客户沟通的基本技巧，但必须为明年的设计一个销售推广计划。我的导师为我提供了一些指导，然后我开始制定销售目标和测量指标。我的导师建议我要了解客户的职业和职位，以便了解他们的利益和期望。对于不同类型的客户，有不同的销售策略和目标。
总结：
就在这一周，我认识了新公司的同事和销售流程，学习了与高端客户沟通以及销售讲解的基本技巧，还了解了市场分析的方法。凭借导师的支持和公司领导的鼓励，我认为我可以在后续的工作中表现出色。我真的很感谢公司给我这样的一个机会来体验工作生活！
销售实习周记【篇11】
一周的实习让我对销售瓷砖有了更深刻的认识。在这段时间中，我学到了许多关于销售和客户服务的技巧。在这篇周记中，我将会分享我在实习中学到的经验和体会。
第一天的实习，我被分配到了展示厅，这里陈列着各种类型的瓷砖。我的主要任务是帮助客户选择适合他们的瓷砖，从而提高销售额。当我遇到了第一位客户时，我感到有些紧张。我尝试用友好的语气问她关于她的需求和口感的问题，并展示了一些不同的瓷砖样品。最终，她选中了一款地中海风格的瓷砖，并且对我的服务感到满意。这让我有了更多的自信心，让我在之后的销售中更加顺畅。
我在展示厅里接待了很多客户，每一位都有着不同的需求。有些客户推崇简约的现代设计，而有些客户希望看到更多华丽的装饰。我意识到，在了解客户的需求和口感后，提供专业和客观的建议将会更加有效地推动销售。我也学会了如何与客户建立良好的沟通关系并保持耐心。在处理客户关于瓷砖的问题时，我要始终保持友好、诚实和专业。
在实习的第二天，我的工作重点转移到了销售地砖。我被要求与工人一起前往客户家中，对他们的家庭进行测量，并为他们提供合适的地砖方案。在此期间，我了解到仔细测量和计划的重要性。无论是空间大小、家庭成员的喜好还是调色板的选择，这些都需要考虑在内。最终，我们为客户提供了一款灰色调的大型地砖，并被客户认可。
在接下来的几天里，我意识到客户满意度对销售业务至关重要。客户的反馈可以直接影响到销售的推进，因此在每个环节中，我都必须确保客户感到满意。对于那些对特定瓷砖不确定的客户，我会向他们推荐一些我们的畅销品。如果不确定他们的预算，我会提供一些比价选项，告诉他们我们的产品差异和更具吸引力的优惠。
在实习结束时，我觉得自己对销售和客户服务有了更深刻的了解。我学到了如何与客户建立互动，了解他们的需求，并提供专业和客观的建议。我也学会了如何保持耐心，并在尽可能短的时间内提供令客户满意的解决方案。此外，我还在专业技能方面获得了更多的知识，例如如何测量并安装瓷砖。
总之，这周的实习让我对销售瓷砖的工作有了更深刻的了解。我学到了如何与客户建立良好的沟通关系，如何保持耐心并通过专业和客观的建议推进销售。这段实习对我的职业发展起到了积极的作用，我也意识到销售和客户服务是非常重要的技能，不仅仅在销售瓷砖领域，在其他领域也都有同样的重要性。
销售实习周记【篇12】
实习第四个月我开始独立接触一些业务，经理也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达产品相关的
信息。这就要求我产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
在碰到问题的事情，要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
主要收获与心得体会：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。不要怕去问，怕的是你不敢去问，只有你去问，才会提高你自己。再说，总说“怕”，到底怕什么呢。这只是心理上的作用，这个社会，你要是怕了，你就是败者。
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