装饰公司方案

装饰公司方案。

我们在工作中应该利用计划来创造机会，以完成公司下达的任务。为了达成目标，我们不得不提前制定方案，这些方案能够指导我们朝着正确的方向实现目标。幼儿教师教育网的“装饰公司方案”知识点总结非常详实全面，欢迎大家查阅。希望本页面的内容对您有所帮助！

装饰公司方案(篇1)

一：“五一”三天促销活动内容：

1、 主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年; 洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕; “五一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺 1 周年。

2、优惠：工程造价 8.3 折(综合管理费不参与打折) 活动期间每天享受家装团购惊喜价

3、 礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯) 活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施(详见主材 促销内容)

5、5 月 2 日牡丹大酒店家装团购会(半天) 凭邀请函送礼品，现场抽奖(部分奖品材料商提供) ，签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部 经理现场承诺，为您免去后顾之忧。

6、4 月 30 日至 5 月 8 日店面洽谈会(全天) 进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理 为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。

二、活动具体内容

1、5 月 2 日家装团购会( 半天)

※活动主题：赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅

※活动时间：20xx 年 5 月 2 日全天 14:00-20：00

※活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。

※活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。

2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。

3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。

※活动促销：

1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼 遇，并获得精美礼品一份。

2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。

3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运 大礼。

4、凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

2、5 月 3 日至 5 月 8 日店面洽谈会

※活动主题：

店面洽谈会

※活动时间：

20xx 年 5 月 3 日至 5 月 8 日全天

※活动地点：

中州店 ※活动内容：a、店面洽谈会;

※活动促销：

1)凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。

2)凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户， 均可享受：

1、 免费量房、 出预算;

2、参观样板间;

3、可参加样板间征集活动;

4、得实用家居礼品一份(茶具、碗具、锅、 枕芯) 。

3)凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

三、三大承诺：

1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。

2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。

3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。

装饰公司方案(篇2)

装修活动策划案模板

一、活动主题：“团结就是力量”团装团购主题活动。

二、活动地点：金桥慧景小区内

三、活动时间：8月中旬（具体时间由开发商确定）

四、主办单位：南昌市昌北开发区开发建设总公司

五、协办单位：九鼎装饰、金舵陶瓷、新绿洲地板、琳娜橱柜、欧路莎卫浴、欧斯宝整体吊顶。

六、活动内容：

1、金桥慧景精品户型设计方案展示（平面设计方案、效果图、设计说明）

2、装修费用早知道（按照设计方案报出预算价格和业主自购的主材费用准确率高达95%）。

3、九鼎装饰8大设计精英现场设计您的'家。

4、团装团购大报名，参加人数越多越便宜，报名订金1000元整。

5、精美礼品来就送（现场咨询业主赠送礼品1份）

七、活动优惠：（如团装客户不足5户不享受以下优惠）

1、凡加入九鼎装饰团装的业主达到5户以上全部享受人工价6折优惠，10户以上全部享受人工价5折优惠。

2、凡加入九鼎装饰团装的业主达到5户以上全部赠送九方M610型马桶1个（价值1680元），10户以上全部再赠送全房TCL开关面板1套（价值1800元）。

3、凡加入九鼎装饰团装的业主达到5户以上赠送格林格电器现金券400元整，10户以上赠送700元整。

4、凡加入九鼎装饰团装的业主均享受厨房墙地砖988元全包优惠（不论厨房面积大小，品牌为金舵陶瓷，规格不限）。

5、凡加入九鼎装饰团装的业主工程施工由南昌九鼎公司总经理亲督，参加浙江九鼎装饰公司全国优质工程评选。如获优质工程奖，奖励业主2000元整。

6、凡加入九鼎装饰团装的业主均享受九鼎装饰材料联盟商的团购价和特供产品。

装饰公司方案(篇3)

一、活动目的：

为了加强企业员工的凝聚力，丰富企业文化生活;表达企业对员工节日的关怀与问候，使员工开开心心、快快乐乐过好20xx年春节。

二、活动时间：

20xx年1月18日下14：00-23：30

三、活动地点：

负责本次活动游戏环节，要求游戏有较好的操作性，既能够调动现场气奋，同时能促进交流。(有民族特色的游戏最好)

公司卡拉OK室

酒水饮料：啤酒每桌4瓶、鲜橙多每桌2瓶，计划9桌，共计啤酒40瓶，鲜橙多18瓶，和供货商联系后，根据所免费提供的数量多少再购买。

四、活动内容简述：(活动分为三大部分)

1、员工总结大会：

员工总结大会从下14：00—17：30

2、全体员工集体聚餐。

1)在“***”餐厅包席。

2)按10(人)×14(桌)计

3)费用见附页。

4)时间：18：00---19：30

3、“金猴贺岁团结奋进”为主题的20xx春节联欢晚会开始

1)由主持人宣布晚会开始

由酒店DJ人员负责：主要控制当晚DV拍摄的内容、方式，确保晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样，保证录像带制作出来的质量。

2)首先请董事长致词

3)节目表演：

节目在征集中，节目以健康、欢快的小品、歌舞、相声等不同的内容;

4)节目表演设奖进行评定，设集体一等奖1名(现金1200元)、集体二等奖1名现(现金800元)、集体三等奖1名(现金400元);个人一等奖1名(现金100元/人)、二等奖1名(现金80元/人)、三等奖1名(现金60元/人);凡参加节目的人均设参与奖：食用油一瓶。

5)节目评定评委组成：

比赛双方不得佩戴危及双方的危险物品，比赛双方只能穿胶底帆布鞋，禁止穿任何皮质球鞋(硬钉球鞋)，不符合上述规定者，将不允许上场。

为广大学生提供一个展示自我，相互交流的平台，活跃校园文化生活，营造健康向上的校园氛围和培养大学生文明、高雅、健康的行为和高尚的道德情操。

6)礼品派送：

晚会节目准备：内容：成立晚会筹备小组，确定晚会节目。并邀请校内及各大高校著名的乐队、劲舞队、剧团进行表演，力求节目质量。

由企业统一购买礼品，所有到场的人员都有一只金猴公仔。

《俏花旦集体空竹》成功融入了京剧艺术的精华元素，通过京剧服饰、音乐、动作、身段等大胆成功的运用体现了国粹大气的夸张和典雅的华丽。《俏花旦集体空竹》凭借其独具特色的编排和高超的艺术水准荣获了第6届武汉光谷国际杂技艺术节黄鹤金奖、第26届法国“明日”国际杂技艺术节比赛最高奖——“法兰西共和国总统奖”以及20xx年度中央电视台“观众最喜爱的春节联欢晚会节目”曲艺类一等奖等多项殊荣。《俏花旦集体空竹》节目经成为代表现代中国杂技发展水平的重要标志性节目之一，并且成为国内最具市场价值的杂技艺术品牌产品之一。

7)有奖问答：

大厅外:在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),显得高大气派,吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算2500元)

4)节目表演设奖进行评定，设集体一等奖1名(现金1200元)、集体二等奖1名现(现金800元)、集体三等奖1名(现金400元);个人一等奖1名(现金100元/人)、二等奖1名(现金80元/人)、三等奖1名(现金60元/人);凡参加节目的人均设参与奖：食用油一瓶。

在节目表演及礼品派送的过程中穿插进行，设问题30道(题目内容应涉及到每个部门的规章制度和工作内容)。答对者奖(胸章一枚，或公司产品一份)

8)有奖游戏：

促进春节晚会的娱乐性及员工的参与性，特设有奖游戏活动。在节目中穿插进行。获胜者奖：高档组合毛巾一盒，参与者奖：精美相册一个以及闪光胸章一枚。

9)幸运大抽奖：

特等奖1名(价值1500元一条的金项链);一等奖3名(24K金戒指一枚);二等奖2名(格兰仕微波炉一台或美的电磁炉一台);三等奖9名(金正复读机、美的电饭堡、高级蒸锅);鼓励奖40名(5升金龙食用油一桶)

在节目中穿插进行。

五、活动预算：

详见《20xx年春节联欢晚会活动费用预算表》

六、具体工作人员安排：

1、晚会主持人：;

2、摄像师：;

3、晚会导演：;

通过迎新晚会，营造出一种团结向上，青春健康，热爱生活的美好气氛，这是一次新老朋友的交流晚会，“迎新晚会”作为一种极具亲和力的交流方式，给同学们提供交流平台，同时为同学们提供了展现自己才华的美丽舞台，让他们的歌声、舞姿带给大家耳目一新的大学生活。

4、晚会现场维持：;

5、奖品控制协调和发放：由人事科负责;

6、舞台、场地设计：广告科(色调主要以红色、金色为主，突出节日喜庆气氛)。

7、舞台灯光、音响布置：设备科;

8、晚会场所布置：营销中心人员、生产车间工人、人事科后勤人员;

9、晚会现场协助人员：;

10、游戏道具：气球20个，乒乓球80个，绳子一捆，苹果4个，乒乓球拍4个。负责人：。

10、晚会现场后勤人员：晚会用果盘，公司人事科后勤人员。

装饰公司方案(篇4)

一、[前言]

兵和百货商都是重庆市兵和商业经营管理有限公司倾力打造的在宣汉县境内第一个商业项目。一期项目面积达1万平米，共四层，汇集综合百货、特色美食、儿童游乐等为一体的综合体商城。公司秉承：“以人为本，诚信务实，创新进取，合作共赢”的企业宗旨，打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，所以，如何针对性地吸引大众中端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活动的关键。 在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结合。活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。从前期的广告宣传和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动过程中，时间不宜过长，隆重 、大气即可。

二、[活动主题 ]

开业庆典

三、[活动风格]

隆重 大气

四、[活动目的]

(1) 面向社会各界展示兵和百货商都品牌形象，提高重庆市兵和公司的

知名度和影响力。

(2) 塑造宣汉县第一中档商场的崭新形象。塑造兵和百货商都时尚氛围。

(3)开业庆典活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起“五一”长假期间促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。

五、[广告宣传]

.前期宣传

1. 开业前5天起，分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台各传媒等展开宣传攻势。有效针对中端目标消费人群。

2.后期广告

开业后5日内，分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台传媒等媒体进一步展开宣传攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲和认知度。

六、[活动程序]

20xx年5 月 1日上午xx:xx典礼正式开始

xx：xx 播放迎宾曲。

xx：xx 军乐队、威风锣鼓开始交替演奏，主持人介绍兵和百货商都打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，和开业促销活动内容，调动现场气氛，吸引来宾和顾客的目光，聚集人气。

xx：xx 宣布开业正式开始，礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。

xx：xx 活动进入表演及相关互动活动

xx：xx 整个活动结束。

装饰公司方案(篇5)

一、装修公司做网络营销的必要性

互联网+时代的到来，网络现在已经成为主流的生活方式和信息传播渠道，60岁以下人群绝大部分都是网络的受众，很多网民都有在网上查询装修资讯、购买建材等经历，特别是25到50岁主流的装修人群都是互联网资深用户。

装修行业是传统行业，天生不具备互联网基因，所以在互联网这个平台大多数行业内的企业不够深入。同时，装修行业经历了以往混乱、野蛮、粗旷式的发展，现在不管从客户本身还是装修行业对自我的要求来说，都开始寻求走向规范经营、科学发展、精细管理的方向，而互联网也正是一个利器可以促进装修行业实现这样的跨越式发展。

二、装修公司网络推广渠道

1、搜索引擎营销(SEO/SEM)

这一点现在的装修公司基本上做得比较到位，SEM基本上是全面覆盖，大多数时间本地城市名+装修相关关键词在百度推广那里十个名额都是占得满满的，主要是这方面点击关键词价格不高，但是签单成功后回报率比较高，同时呢因为有地域关键词的限制，搜索量不会特别大，投入费用很容易控制。在SEM方面值得深挖的地方，就是装修长尾词的优化，虽然绝大部分看得见的长尾词大家都在做，但是实际上通过百度指数等工具仔细分析，还是可以挖掘出一些有订单转化率的关键词，比如“样板房”这个关键词，做的公司就不多。另外通过关键词分析，还可以把一些貌似有用的实则没有转化率的关键词给下架。在SEM方面的策略就是只要通过网站的来源分析和营销过程、签单转化等分析确立了高含金量的关键词，就倾尽全力用费用将这些黄金关键词做到百度推广的首位，即使做不到首位，最起码也要保证前三。

抛开SEM说SEO，可能有很多业内人士会说SEM花了钱很容易就可以将排名做到前面去了，SEO还有必要做吗，做了之后会有营销效果吗?装修行业的搜索引擎营销是以SEM为主，SEO为辅，SEO可以降低客户转化率的成本，而且SEM和SEO同时做，相当于在搜索引擎里面有了两个“门面”，拿大家熟悉的菜市场来说，除了我在正规的菜市场里有个交了摊位费的(SEM)的摊位外，我还在市场外有个可以灵活摆放且不用缴费的路边摊。所以绝对可以提高流量。而且现在有很多资深的网民也能区分出百度结果里的广告和自然排名，所以自然排名较好也能提升企业的品牌度。(像我本人基本上在搜索的时候都不会点击百度推广里的网站)。

2、垂直行业网站推广

装修行业的全国性的垂直网站有很多家，比较有名的如：土巴兔、土拔鼠、x团、齐家网等，还有一些地域性做得比较好的，如：篱笆网等。在这些装修行业垂直网站，你可以在论坛里发帖推广，也可以撰写软文在其内容频道中发布。注册商家后，还可以通过网站的咨询、询盘功能定向接单。除了装修行业的垂直网站，和装修行业关联度很高的房产网，也是可以深度挖掘渠道的网站，基本上这些房产网站也有相应的装修、家具频道和论坛。

3、分类信息网站推广

58，赶集，百姓等这样的分类信息网站都有自己的装修频道，所以装修公司也必须入住其中，而且分类信息网站一般权重也比较高，其中的相关信息也容易出现在搜索引擎的长尾词搜索结果中。客户也可以通过你在分类信息网上的商铺直接联系到你达到转化。

4、百度相关平台推广

可以用作推广的百度产品包括百度知道、百度文库、百度百科、百度图片、百度经验。

百度知道可以用诸如“××市最大的装修公司是哪家?”“××那个装修公司装修质量比较好?”这类的问题来引导舆论走向，塑造企业品牌。

百度文库则可以发布一些“装修预算表”，“装修合同模板”，“装修注意事项”等文章，文章中再巧妙的植入企业信息。

百度百科主要发布企业的信息，介绍为主，增加企业的品牌度。

装修类关键词搜索最高的是“装修效果图”，每天的搜索量都非常大，而且这类词转化率也较高，但是这类词我们不太可能用SEM的方式去做，成本比较高。我们就可以利用百度图片(“装修效果图”排搜索结果第一的就是百度图片)，将带自己公司品牌水印的装修效果图发到网上去，再通过SEO的手段让百度图片收录并优化排名。这样搜索“装修效果图”这样关键词，看到的如果都是自己公司的效果图，图的效果也不错，我相信会带来很多的潜在客户。

百度经验，可以发布一些与装修、家居相关的经验文章，操作模式同百度文库。

5、同城生活论坛网站推广

每个城市都有几家做得比较不错的本地生活社区网站，在这些社区、论坛里，比较热门的板块除了美食、婚嫁、亲子外，房产家居频道也是比较热门的，在论坛里发发帖子或者直接买点广告位，也能吸引到一些潜在的客户。建议有精力的情况下，可以和当地网站的运营商一起开展相关的市场活动，效果也是不错的。对于当地社区网站的选择建议，可以根据Alexa网站排名和各网站论坛的发帖回帖量，选择访问量排名前三的同城生活网站。

6、微信公众号推广

从表面上看装修行业不是特别适合做微信推广的，因为装修算一次性大宗消费，客户装修完一次后要间隔若干年才会有第二次装修的机会，不装修的时候是一点都不会关注相关信息的，对于微信公众号也是，装修的时候会关注一下，关注完了可能就再也不理了，和那些快消品无法比。但是装修企业做微信推广也有个好处，只要运营得当，关注你的客户，特别是25-35岁这个年龄层次，客户的朋友圈也有很多需要装修的朋友，特别是同年龄层次，这些人可能同时间段毕业，同时间段买房装修，同时间段结婚生子。所以装修行业做微信公众号的运营，做活动也好，软文推广也好，关键是要达到病毒式传播的目标，争取让客户的朋友圈进入公众号的“射程”。

7、微博、博客推广

这个比较类似微信推广，都是求转发，求扩散，但这么多年过去了加上微信的大肆扩张，效果比以前略边缘化了一些，但如果公司总体的推广策略也对媒体渠道覆盖率有要求，这两个也是必须上的。

8、QQ及QQ群推广

前些年QQ及QQ群、QQ空间的推广效果都很好，随着QQ管理的规范，空子越来越不好钻，导致营销效果降低，成本抬高，但只要采取的推广方式合适，能找到甚至自己开发出比较好的群发工具，QQ及QQ群绝对也是引流的好渠道。

9、DSP广告投放

这个渠道一般在常见的网络营销网站里出现得不多，但DSP不同于一般的广告投放，可以根据Cookie提取出用户的上网轨迹，及时捕获到有目标需求的客户，同时将相关的广告推送至客户。比如用户在网上搜索某种木地板时，DSP广告平台就可以马上将我们装修公司的广告在合适的网页或者应用程序中推送给客户。

三、推广的方式方法

以上说到了装修行业在做网上营销的时候可以用到的主流推广渠道，除开渠道外，还必须要有适当的方法来使用这些渠道。针对行业来说适当的方法有：

1、软文营销

软文营销在大部分的渠道都可以使用，重点可以用在行业网站、社区论坛、门户媒体、微博博客及微信运营上。软文写作要常态化，多借鉴业内较好的软文写作模式、内容策划模式，充分把握客户的兴趣点、需求点、问题点，写作的软文要有趣味性、知识性，这样才能吸引到更多的点击和传播，同时软文一定要软，要把企业信息和产品潜移默化的嵌在软文中，尽量不要使用硬推的方式。

软文营销大家都知道，但大家都主要关注在软文的策划和写作上，另外一个重点即软文的投放和推广，不够重视，一篇软文写得再好，如果投放的渠道不正确、不广泛，面向的受众就很有限，酒香也怕巷子深。所以一篇软文出炉后要选择合适的、尽可能多的渠道投放，在写作上投入了多少时间，在投放上就应该花同等的时间，甚至一些软文可以选择付费的方式在大的媒体上有偿投放。

2、策划活动

除了市场部门常规的线下活动策划外，还应多借助官方网站、微博、微信来开展各种形式的活动，如：节日期间的抢红包活动、邀请好友抽奖活动、客户DIY有奖活动等等，争取在每个市场节点时都有对应的活动推出。

3、事件营销

及时关注社会上发生的热门事件，然后结合自身行业的特点、企业的品牌特征、目标受众特点等因素，推出相应的活动和文宣，快速引起社会关注，再适时将热点和关注引流到企业产品本身。如：“威廉王子见武大校花”这一新闻事件，再简单的介绍新闻内容后，就可以将话题转移到公司“司花评选”活动上，达到新闻热点向公司营销主题的迁移。

做事件营销需要网络推广策划人员，实时的跟踪网络热点，要具有跳跃性的思维，可以把一件看似毫不相关的事件与要推广的品牌、产品结合上，但同时策划人需要有丰富的社会经验，避免热门事件中的“政治”、“道德”、“法律”等风险。

同时除了“绑定”社会热门事件外，有事件要上，没有事件自己也要积极创造事件，制造事件要有一定的社会影响性，还要将事件把握在自身控制范围内，让事件的发展向策划的目标发展。比如可以策划“某客户”甲醛含量超标事件，通过事件的发展来体现公司优秀的施工质量和环保家装的理念。

四、推广策略

工具和方法都有了，甚至可以说很多，但真正怎幺把这些工具、方法都用好，同时保持较低的投入成本，就要依靠一定的策略。

1、任何工具、方法都要使用，并在一定的使用阶段内，用科学的方法和技术对其进行试验，试错，最后依据数据进行评估，分析投入产出比，投入产出比较高的再进行第二轮更大规模的投入。在每阶段还要对过程中的细节进行总结，不断优化操作方法。分析方法主要可以依靠官方网站的来访统计数据进行。

2、对大多数不熟悉的平台渠道，能用不付费的方式就先进行免费的尝试，根据尝试的效果是否达到预期，再决定后期是否继续在人力和资金方面进行投入，典型的如：各地的生活社区网站，每个地方的生活社区网站有大有小，效果也有好有坏，我们就可以先尝试在论坛上发帖，看看点击率、回复率、询单率后，效果后，就可以大规模的在该网站推广，甚至购买其广告位，与其共同开展活动等。

3、不同的渠道和方法每年都会推陈出新，可能去年一家很好的网站，今年就没落了;去年才建的一家网站，今年很快就成为行业热门，这些都需要我们的网络营销人员，实时跟踪行业的最新资讯，把握行业最新的动态热点。

4、强调执行力，10种方法一个用100遍，不如一种方法用1000遍，网络营销是非常强调执行力的工作，有很多不起眼的推广方式，做一天、两天没有什么效果，但发现只要长期坚持做个半年以上，马上效果就成倍增加，这就需要我们的营销人员有耐心和执行力。但坚持一定要在正确的分析和选择的基础上。

5、注意舆论导向，装修行业口碑极其重要，应注意舆情信息的收集，正面信息要积极放大，负面信息要及时通过技术手段覆盖、规避。

6、工作制度化流程化，对成熟、具备良好效果的工作，要在分析总结的基础上，制定工作制度和流程，安排专门人员按照制度流程进行实施。

7、提前做好计划、规划。有哪些营销办法要使用，具体怎么安排计划，什么时候策划，什么时候组织实施，什么时候效果评估，那些人参与，这些都要有计划和规划。规划计划也要根据装修行业的自身特点，比如符合淡旺季，节假日相应的实施相关工作。规划要有前瞻性，计划要有目标性和明确性，对要达到的目标有具有数字参考。

装饰公司方案(篇6)

活动主题：

“世纪光棍狂欢之夜”活动背景：在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就加入我们的活动，释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。

活动时间：

11月10日晚上凌晨00：00---03：00

11月11日晚上19：00---22：00

活动地点：

贺州市香港城3楼天立3D电影院

活动口号：

脱光，从这一刻开始

活动费用：

11月10日晚上凌晨00：00---03：00首映电影票半价

11月11日晚上19：00---22：00全面

活动内容：

一、11月11日凌晨00：00---03：00举办“失恋33天”、“光棍终结者”两片首映，活动票价半价优惠。

二、11月11日晚上19：00---22：00光棍节活动安排：

1、天立影院就光棍节活动致辞宣布活动开始

2、娱乐游戏(包括啤酒比赛，抢凳子，咬苹果等)

3、悲伤情歌大PK

4、光棍节之重头戏“狂欢夜”

注意事项

1、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

2、当晚一切活动以组织人员安排为准。

3、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动着出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

报名事项：

1、报名后我们将以电子邮件的形式将活动流程发到参与者邮箱里。

2、报名请以真实姓名报名，并告知真实联系方式。

3、具体活动内容安排，请在影迷群里讨论

4、为了让活动内容更贴近孤单的光棍们，现在向全体QQ聊友们征集聚会活动意见。拿出你们的激情和想法，让我们过个浪漫温情不孤单的光棍节。凡是提出好的建议的，有奖励的哦。活动那天大家能来的先在这里报个名吧!

装饰公司方案(篇7)

一、活动背景：

值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来 的支持与厚爱，在此举办20xx家装盛典，故活动地点选择八月楼步行街。

八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。

目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。

二、活动思路：

借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20xx年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时， 在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

三、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通 过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

四、活动内容：

活动主题：

“20xx家装盛典——‘和一’两周年庆典”

活动口号：

精心、细心、贴心、零距离服务

活动时间：

20xx年4月19日 —5月19日

活动地点：

八月楼步行街广场

参与对象：

所有市民

具体内容：

1、装修咨询盛会

（1）创意：

介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。

③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

（3）活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

（1）创意：

无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（3）活动现场：

①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。

③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

（4）优惠内容：

①有来即送：活动当天，（a）凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份； （b）有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）

②活动当天，和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。

④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；

⑤ 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。

3、“精品样板看房直通车”

（1）创意：

事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！

（2）目的：

①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。

②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。

（3）活动现场：

①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。

②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。

③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳！

注：“精品样板看房直通车” 方案仅供参考，在条件允许下建议执行。

五、宣传策略：

1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；

2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

3、和一装饰公司站前期宣传报道；

4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道；

5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道；

6、活动现场背景板形象广告4 m x 3m（广告尺寸以实际为准）；

六、参与单位：

（一） 主办单位：

湘西和一装饰有限责任公司

（二） 参展单位：

柏高地板 箭牌卫浴 华润漆 皮啊诺橱柜 美的热水器

萨米特陶瓷 华艺灯饰 名典布艺 日丰管

装饰公司方案(篇8)

适逢国庆节，为回馈广大消费者，金升购物中心的各位商家，结合有奖竞猜及互动游戏与精彩的文艺节目，共同打造为期_天的促销活动，营造“国庆金升献豪礼”的氛围。

为与一般促销活动相区别，金升购物中心与商家合作促销活动的_天中，将实惠，精品，快乐传递到每个人身边。

精彩的节目，实惠的商品，让消费者实实在在感受到一场饕餮盛宴，金升购物中心将为消费者准备_万回馈豪礼。

基础信息

时间：20__年10月1日—10月4日

地点：武都区钟楼滩 金升购物中心

形式：国庆促销、节目表演

风格：喜庆、回馈、少许商业元素

活动目的`

回馈老客户，吸引新客户;欢庆国庆，促销金升购物中心商品。倡导一站式购物理念。打造实惠、便捷的购物模式。倡导低碳建材生活

1.达成国庆期间的直接促销目的;

2.提高品牌知名度，美誉度;

3.扩大金升购物中心品牌影响力。

商家互动

此次活动以商家为主要服务对象，体现金升集团的对商家关注度，为商家搭建平台与消费

者互动，构建对品牌的认知度，体现一站式服务的理念。

在节目设计和与顾客的互动中，加入商家的产品，宣传商户的品牌，让消费者在参与过程中，能得到实惠和惊喜，为打入一站式消费理念，对商家的经营产生预期的效果。

为商家自行出资定制宣传册，宣传册包括商家信息及此次活动的促销信息

商家在此次互动中，提供互动商品，现金大奖，消费优惠券，抵用现金券 。

制作宣传册

建议商家制作宣传册页。此宣传册意在为商家提供一个与各商家、消费者进行信息交流的平台。

此宣传册将包含商家所代理的品牌信息、商家铺位信息、促销信息、行业动态、金升购物中心动态等内容，并可以进行长远规划，以周刊、月刊的形式创建金升购物中心的自有刊物，进行对外宣传。

国庆活动宣传册的优点：

1、打造信息集约化发布的平台;

2、方便消费者了解商家促销信息;

3、可以成为长远宣传金升购物中心手段之一;

4、由于以宣传册的形式出现，利于消费者长期保存，达到一次发放长期影响的效果。

宣传册规格

尺寸：竖版16开，220毫米_295毫米

总页数:预计为48P(实际页数将以同意商家数为准)

封面：4P

扉一：4P

正文：40P

尺寸：整版面(220毫米_295毫米);1/2版面(竖版：110毫米_295毫米;横板：220毫米_147毫米)

装饰公司方案(篇9)

（一）活动主题：

（二）活动时间：

20xx年11月1日—20xx年11月30日

（三）时间阶段：

（30天）

第一阶段：11月6日—11月17日；第二阶段：11月18日—11月24日；

第三阶段：11月25日—11月30日；

（四）活动地点：

xxx

（五）活动形式：

过程签单

（六）活动内容：

1、咨询有礼——一免到底

（1）、活动期间所有进店有效咨询客户均可免费领取由易百国际设计编写《家装白皮书》一份！

（2）、所有进店客户，免费量房、免费估价、免费验房！

2、设计有礼—感恩有你

活动期间签单客户设计费一律5折！

3、交订有礼——定金升值

活动期间凡交订3000元，可抵用5000元装修工程款！

活动期间凡交订5000元，可抵用8000元装修工程款！

两户及以上团购客户，交订5000元，可抵用10000元装修工程款！

4、金蛋有礼——欢乐到底

活动期间所有客户交订3000元即可砸金蛋一个；交订5000元即可砸金蛋2个，蛋蛋有礼，绝无空奖！（2个封顶）

5、保价有礼——拒绝涨价

人工费、材料费每年都会有一定上涨，易百保证年前下定年后开工的客户，不论材料、人工如何涨价，对您绝不涨价！

6、转介绍礼——团购实惠

推荐介绍一个有装修意向客户电话信息，即赠送多功能抱枕一个！

活动期间，转介绍客户成交或两户以上团购客户，除定金增值外新老客户再各赠送礼品一份！

7、样板有礼——全面升级

全城征集58户样板间，样板间业主可享受：

（1）、优选金牌工长；（2）、水电升级不加价（3）、升级为VIP客户享受基装十年质保

8、承诺有礼——省心放心

（1）、价格保障：（保价一年）从订单之日算起；

（2）、材料保障：施工过程中所有材料均由业主签字验收合格后再施工，并承诺所有材料均达国家环保标准；

（3）、工艺保障：施工工程中，质量不合格，砸掉重做，所有费用均由易百国际设计承担。

活动利益点：

（1）、材料、人工保价承诺

（2）、定金升值抵用工程款

（3）、样板间升级

（4）、团购、转介绍有礼>

分组制：

分为三组PK

奖励：

1、邀约进店奖励

1—3户30元/户；4——7户奖励40元/户；b、8户以上奖励50元/户；

2、签单激励机制

a。2单以内奖励100元/单

b。3单—4单奖励300元/单

c。5单以上奖励400元/单注：定金20xx元以上计单，20xx元以下不计单。

三组积分PK：

1、进店客户积分

每户10分，每组33户目标，超出每户每户加15分，不足则每户减15分

2、收订签单积分

第1—4单，每单奖励30分；第5—8单，每单奖励40分；

第8—12单，每单奖励60分；第13—15单，每单奖励80分。

15单为每组签单目标，超出1单加150分，不足则1单减100分。

3、每日PK（PK内容自定）

每天50分PK 赢得加50分输的两组各减25

4、每小阶段每组2单保底目标

每个小阶段2单基础任务内没有奖励，完成2单以上每单奖励100分，每个小阶段没有完成基础任务的，少1单罚100分，少2单罚300分

5、阶段冠军

奖励200分，参与条件完成2单。

6、总冠军团队奖金3000元（满足收订15组以上，只满足10组以上奖金20xx元）

7、数据积分每天大群公示

装饰公司方案(篇10)

一年一度的圣诞节新年马上就要到了，新年的钟声可曾唤起您对往昔的回忆？繁华的街道，新年的爆竹，友好的问候，熙熙攘攘开心购物的人群……

又是一年圣诞时，虽然这是一个泊来的节日，但依然充满了诱惑：丰盛经典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸运抽奖，伴着音乐以及迷人的夜色，让我们尽情的欢乐在这个节日......

1、活动时间：20xx年12月到24、25日晚上；

2、活动地点：（由企业而定）：

3、活动筹办：

主办方：xxx企业

承办方：xxx活动执行公司

4、活动主题：金秋深情·圣诞狂欢：

5、活动举办意义：

a、提高企业知名度，扩大社会影响力；

b、提高品牌形象；

c、圣诞狂欢·友情答谢；

圣诞party：

圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种歌样party。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。

圣诞大餐：

圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，以前的人们或许会用微波炉自己做，现在的人们过节好多就是在外面餐馆里用餐了，商家们也会利用机会赚顾客们的钱，当然还有许多圣诞节食品，姜饼、糖果等等了。

圣诞帽：

那是一顶红色帽子，据说晚上戴上睡觉除了睡得安稳和有点暖外，第二天你还会发现在帽子里多了点心爱的人送的礼物。在狂欢夜它更是全场的主角，无论你去到那个角落，都会看到各式各样的红帽子，有的还有帽尖发亮的，有的是金光闪闪的。

圣诞老人：

据说他原是小亚细亚每拉城的主教，名叫圣尼古拉，死后被尊为圣徒，是一位身穿红袍、头戴红帽的白胡子老头。每年圣诞节他驾着鹿拉的雪橇从北方面来，由烟囱进入各家，把圣诞礼物装在袜子里挂在孩子们的床头上或火炉前。所以，西方人过圣诞节时，父母把给孩子的圣诞礼物装在袜子里，圣诞夜时挂在孩子们的床头上。第二天，孩子们醒来后的第一件事就是在床头上寻找圣诞老人送来的礼物。如今，圣诞老人已成为吉祥如意的象征，不仅是过圣诞节时不可缺少的人物，而且也是欢庆新年时不可缺少的人物。

圣诞树：

据说有一位农民在一个风雪交加的圣诞夜里接待了一个饥寒交迫的小孩，让他吃了一顿丰盛的圣诞晚餐，这个孩子告别时折了一根杉树枝插在地上并祝福说：“年年此日，礼物满枝，留此美丽的杉村，报答你的好意。”小孩走后，农民发现那树枝竟变成了一棵小树，他才明白自己接待的原来是一位上帝的使者。这个故事就成为圣诞树的来源。在西方，不论是否～徒，过圣诞节时都要准备一棵圣诞树，以增加节日的欢乐气氛。圣诞树一般是用杉柏之类的常绿树做成，象征生命长存。树上装饰着各种灯烛、彩花、玩具、星星，挂上各种圣诞礼物。圣诞之夜，人们围着圣诞树唱歌跳舞，尽情欢乐。

1、节目流程；

19：00前半小时背景音乐通过《平安夜》音乐崇拜活动来加强节日的喜庆气氛；

19：00~19：05开场激情热舞6人组合现代热舞；

19：05~19：10主持人串场介绍xxx企业；

文化，zero组合晚会节目；

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装修公司方案精选

未雨绸缪是大家都懂的道理，方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书，以下是幼儿教师教育网编辑整理的“装修公司方案”类文章希望对你有所帮助，如果你觉得这份干货非常有价值请不要吝啬你的分享让更多人受益！

装修公司方案 篇1

众所周知，3.15是国际消费者日，为了回馈广大客户对我们信赖，特举办“你装修，我送礼”的大型活动。另外，我们公司的产品各方面都是符合国家标准的，绝不存在危害消费者权益的事情，尽请广大消费者监督。 一、活动主题

大型建材广场(或者选两三个有代表性的刚交房小区内) 四、现场布置

大幅广告，上面写公司简介、案例介绍、活动详情等。 音响 播放音乐，营造气氛 准备好宣传单页，发放 五、活动内容

当天就成功签单者，送空调或烟机灶具。

另外，预约好其他时间来店咨询的可赠送小礼品，如本子、耳机等(留联系方式、小区名字)

现场可以在人多的时候有设计师宣传(专业)，招徕顾客，在人群聚拢的情况下可以发放礼品，并加以小知识提问等，提高观众的参与度。 团装优惠更大，可打八折。 六、活动人员配备

现场担任后勤两位，负责客户茶水、礼品发放及各项杂务。 设计师至少两位，与客户沟通。

负责人一位，负责解决各种问题，统管现场。 七、前期筹备装修公司活动策划方案市场部统计业主资源，可电话邀约客户到活动现场。 在网站上发布活动内容，吸引顾客。 在业主活动的QQ群、论坛等地全部加大力度宣传活动，确保活动的被大多数业主知晓。 提前在活动现场附近发放传单，张贴海报。

活动解释权归恒浩装饰公司所有!

装修公司方案 篇2

为了进一步加强管理，提高工作质量和水平，形成富有活力、良性循环的用人机制，保证各项工作高效运转，经局党组会议研究决定：对部分人员的工作岗位进行调整。

一、工作岗位调整

1、XXX调整到土地规划利用科工作;

2、XXX调整到市信访大厅工作;

3、XXX调整到土地整理中心工作;

4、XXX调整到档案室工作;

二、几点要求

1、新调整岗位的人员要在2月13日前到新的岗位工作，要妥善安排好以前的工作，在3天之内完成各项工作及有关手续的交接，确保各项工作不断层和正常开展。

2、新调整岗位的人员要尽快熟悉新的'岗位，积极努力工作，加强学习，不断提升自身工作能力和素质，尽快成为新岗位的业务骨干，努力推动各科(室)、站(所)工作再上新的台阶。

3、对于工作交接迟缓、不履行有关交接手续、不服从新调整岗位科(室)、站(所)负责人工作安排的人员，将停岗、停薪，严肃处置，并在全局进行通报批评。

装修公司方案 篇3

活动内容：

1. 设计定金送豪礼：交设计定金，并有平板电脑、洗衣机等多重大奖等您拿。

2. 定金礼上礼：A、活动期间交定金即可获得元洲贵宾卡一张，好礼送不停。B、活动期间交定金的客户可获赠“平安家财随心保 幸福一卡通”一张。最高保额可达76000元。C、活动期间交定金的建筑面积150平米以上的客户，可享受CAV音响免费赠送的“声学分析”一次。D、活动期间建筑面积150平米以上的客户，可尊享3M净水软水系统免费的“水质分析”一次。E、活动期间托斯卡纳智能吊顶提供三款特价产品。F、活动期间客户缴纳主材预付20万以上，享受托斯卡纳智能吊顶提供价值4680元的智能排毒机一台。G、交定金前三名可免费挑选金牌质检为其加装进行服务;H、交定金客户可参现场大抽奖活动。

3. 活动期间交定金的客户可享受环保负离子工程收费减半。

4. 预存主材预付款，家居产品可享受市场销售限价基础之上再优惠1%—3%。

5. 基础施工3.2万以下，施工无折扣，基础施工3.2万以上，并且主材和基础达到百分之三百，家装折扣最低7折。

活动优惠：

无需主材配比、工程造价直接享受“金钻” 特惠7.8折：城市人家以装修为本，不捆绑主材销售，但我们提供透明化、全程化、一站式服务。城市人家公司是专业的家装公司，不是主材销售商，城市人家的设计师的专长是设计，不是主材销售员。

铺帖免费赠，让您享受实实在在的优惠：

4、 工程合同额5.5万元以上赠1个卫生间和1个厨房的墙地砖铺贴

5、 工程合同额7.5万元以上赠2个卫生间和1个厨房的墙地砖铺贴 注：仅限普通砖300*450或300*300或300*600，其他规格砖需加补差价

欧标材料,极限环保新体验： 参加样板间征集活动，即享受欧标环保新材料：

●汇邦界面剂(美国技术) ●德国可耐福轻钢龙骨 ●澳大利亚奥松坂 ●天津津成线 ●汇邦白乳胶(美国技术) ●德国可耐福石膏板 ●鹏鸿EO无醛大芯板(欧标) ●立邦木器漆 ●汇邦防水地膜(美国技术)

总经理特别关注工程，金牌施工队进行施工：

●由专业的第三方监理公司负责检验材料、施工工艺、分期验收、竣工验收和保修监督等;

●验收使用市场上最先进的检测仪器;城市人家的工程质量合格不合格，一切以国标为依据，一切用专业的测量数据来说话

●第三方监理是站在第三方立场上进行公正监理的独立公司，客观、全面保障业主的合法权益

●巡检工地全面采用数码设备，工地进程照片每周一次发送客户邮箱，服务更贴心，更省心

名品瓷砖卫浴特别优惠支持!

蒙娜丽莎、LD、诺贝尔、东鹏等品牌瓷砖、法恩莎卫浴套餐，特惠市场价4折起!还有加油卡/购物卡等大礼赠送!

丰厚大奖等您拿，中奖百分百!

20xx年xx月31日之前，凭网上报名，进店就有精美礼品赠送，签单即可把价值399元擦鞋机抱回家!!

全国样板间征集要求：

6. 墙面处理最后一遍乳胶漆不刷，到协议到期时，给客户做最后的墙面处理，以防止参观期间弄脏刷好的墙面。

活动主题：城市人家装饰 蒙娜丽莎瓷砖联袂打造完美家居，狂“享”夜宴 活动时间：20xx年5月25日18:00-22:00

活动优惠：

1. 定装修享金钻工程7.8折优惠，

(折后)工程合同额每满1万元送1000元蒙娜丽莎现金券;

3万元送3000元蒙娜丽莎现金券;

5万元送5000元蒙娜丽莎现金券，上不封顶。现金劵无消费限制，直抵现金使用。

2. 与城市人家签订合同的业主可额外获赠500元蒙娜丽莎代金劵，直抵现金，仅限25号当晚使用。

3. 定蒙娜丽莎瓷砖即送城市人家装修基金500元，可直抵工程现金使用，省了又省。

活动流程：

1. 凭邀请函入场送食用油一桶或者奥妙洗手液一瓶。

2. 送最新家装验收100条!

3. 送城市人家装修知识手册1份!

订单礼品：

凡活动前交付300元以上的意向金客户，可获赠价值200元北国超市购物卡一张，并可获赠活动当天的“扮新居 抽大奖”活动抽奖劵一张，持该劵可参加活动当晚的抽奖活动，100%中奖。

活动抽奖：

4小时抽奖不间断，转转也能抱礼归，冰箱、洗衣机、微波炉、电热壶、收纳凳等您来拿。

活动优惠：2.98万主材套餐(2室2厅1厨1卫建筑100平米内)

厨房：墙砖、地砖、地柜(3米)、吊柜(1.5米)、门、门锁、门吸、合页、集成吊顶、吸顶灯、地漏、开关、插座

卫生间：墙砖、地砖、门、门锁、门吸、合页、集成吊顶、吸顶灯、地漏、开关、插座、浴霸、坐便、柜盆、花洒、龙头、镜子

装修公司方案 篇4

随着城市化进程的加速，人们的物质生活水平和审美水平不断提高，家居装修渐渐成为城市居民的重要生活内容，在这种背景下，装修公司已经成为了市场中不可忽视的一部分。然而，在竞争激烈的市场中，如何进行有效的营销是每个装修公司都必须关注的难题。因此，本文将探讨装修公司的营销方案。

一、目标市场分析

要想制定一份成功的营销方案，首先要明确自己的目标市场。一般情况下，年龄在25-45岁，收入稳定的中产阶级是装修公司主要的目标市场，还有些人会购买二手房进行装修翻新。所以，装修公司应该根据不同的消费群体来制定不同的营销方案。

二、品牌宣传和广告策略

品牌宣传和广告策略是装修公司营销的重中之重，如何让消费者知道我们的存在，从而成为购买我们产品的潜在客户，是制定营销方案的首要任务。针对目标市场，可以选择在地铁站、广场、商场等地方进行大型户外广告展示，在网络平台开展品牌推广，采用优惠券、赠品等活动来吸引客户的眼球。同时，在装修展会上亦可设置品牌展示区域来展示公司的成功案例、工艺流程和服务理念，进一步宣传品牌形象。

三、口碑传递和社交营销

口碑传递和社交营销是装修公司营销的重要方式。在网络时代，口碑的力量已经变得非常强大，一个好的口碑不仅可以为公司吸引更多客户，还可以在市场上提升公司的知名度和信誉度。因此，装修公司可以通过发布优秀的用户案例、定期推送行业文章、开展用户体验活动等多种方式，将受到用户好评的情况进行广泛宣传，发挥口碑带来的效应。同时，可以将产品或服务推广到社交媒体平台上，如抖音、快手等，通过新媒体的社交模式向消费者传递正面的声誉，借此提升花了的品牌知名度。

四、精准营销和数据分析

通过精准的营销和数据分析，可以更好地把握消费者的需求，提升装修服务的质量，为公司的长期发展提供有力的支持。因此，装修公司可以使用一些互联网技术来收集和分析消费者的行为数据和趋势，根据数据分析的结果进行针对性的营销，以满足不同的消费需求。同时，还可以借助一些CRM系统，来辅助客户信息跟进和管理，在营销中建立客户档案，提高客户的忠诚度和价值度。

总之，装修公司的营销方案必须需要走在时代前沿，深刻了解市场，明确目标市场，开展品牌宣传和广告策略，借助社交媒体和数据分析将用户口碑积极引导和管理，提升服务质量和用户满意度，持续将良好的口碑传递给更多的目标市场，让装修公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。

装修公司方案 篇5

活动组织机构：

主办单位：

装饰装潢有限公司

活动时间：

20xx年3月15日上午09:00-12:00

活动地点：

活动流程：

网上报名：通过本次活动特定宣传媒体或电话预约获取报名方式。装修公司活动策划方案业主签约：活动开始当日进行签单

讲解：设计师与业主一对一进行房屋装修咨询沟通，现场制定预算和装修方案。报名送价值50元精美礼品一份。

省钱方式：

一、三个免费：

1、免费上门量房;

2、根据业主的要求免费做设计方案;

3、根据业主的需求免费做报价;

二、定金翻倍：

1、轻工辅料装修费达到35888元以上，交20xx元定金返6000元装修款;

2、轻工辅料装修费达到45888元以上，交20xx元定金返10000元装修款;

3、轻工辅料装修费达到55888元以上，交20xx元定金返120xx元装修款;我们减的只是利润，不是质量!我们做得不是工程，是口碑~!如果您正在寻找满意的设计师，如果您渴望找到合适的装饰公司!

那么，请停留您的步伐。给兴艺装饰一次为您铺设幸福之路的机会!!!

本活动解释权归兴艺装饰公司所

装修公司方案 篇6

居泰隆实体家居

“3.15”

品质鉴定**会策划书

前言 “3.15”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，**，诚信等为噱头做品牌及活动**的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质鉴定**会。

提高达州地区居泰隆实体家居的市场占有率和品牌知名度。

目录 概要4

一、背景分析4

（一）、市场环境4

（二）、竞争者分析4

（3） 消费者分析5（4），自我分析5

二、**策略5

（一）、**主题5

（二）、**目标5

（3） ，**对象、区域、时间6

三、**实施6

（1） 活动主题6（2），活动时间6

（三）、活动地点6

（四）、活动形式6

（五）、活动具体安排6

四、**预算9

五、效果评估9

概要 针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的**方案。**方案，大致做广告宣传，人员**，sp营业推广。运用这些方法来扩大达州居泰隆实景家居的市场份额、影响力和知名度。

一背景分析

（一）、市场环境分析

目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。

并且目前达州地区的装修公司大打**和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修**吸引消费者，压低每个环节的**，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算**。另一方面，jutalon确保结算**与预算**一致。

（二）、竞争者分析

1.竞争的基本状况

目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。公司之间竞争激烈，但实力基本相当，存在不多的优势地位，此外，还有一些相对不知名的装饰公司。其**手段能力也给我们带来很大的威胁。

2主要竞争对手

广州美星装饰设计****成立于2001年，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。美星公司不仅是ifda国际室内装饰设计协会会员 、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务

四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。本公司是达州最早的集团装饰公司。

佛山市九木堂装饰设计****是一家以四川、重庆为直营业务，以外省为主模式的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司参与的项目主要涵盖商业空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰科研人才，公司来自广东佛山，总部设在乐山，专注全国。

他目前在达州的全方位经营模式最接近我们的经营理念。

（三）、消费者分析

因为房地产业的复苏，买房的消费者将大大提高，装修行业也将迎来我们的春天。这对我们装饰公司来说是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。

而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。

（四）、自身分析

自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。

自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。

自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。

自我威胁：品牌竞争激烈。目前，居泰隆在达州的品牌形象还不够，被竞争对手严重同质化。此外，达州装饰行业消费者的传统装修习惯尚未完全打破。

品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。

二、**策略

（一）、**主题：“3.15”品质鉴定**费

在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出**活动来吸引消费者，但主要手段多为打折**，以**吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定**会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。

给他们双重的实惠。

（二）、**目标

利用品质鉴定**会这种营销手段达到以下目标：

首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。

其次，通过质量评议会的营销，进一步加强消费者对品牌的认可度，从而促进销售，扩大市场份额。

最后，希望通过此次“3.15”**活动，拉近与消费者的距离，提高本品牌在消费者心目中的位置。

（三）、**对象、区域、时间

**对象：目前达州地区需要装修的客户

**区域：达州

**时间：2013年3月13日至2013年3月18日

三、**实施

（一）活动主题：“ 居泰隆实体家居3.15品质鉴定**会”

（2） 时间：2013年3月13日至2013年3月18日

（3） 地点：达州居泰隆实体家居店

（4） 活动形式：交流会形式

（五）活动具体安排:

1、**细则

a、好礼不断

(1)基装每满10000送600主材。

(2)主材每满10000送1200家具。

(3)家具每满10000送1200灯饰。

以上优惠折现，不找零，客户决算时抵扣现金。

b、装修大礼包

（1）基装主材造价达8万元以上的另送6888元家具或饰品大礼包。

（2） 如果基本装修材料成本在10万元以上，赠送8888元的家具或配件礼包。

（3）基装主材造价达12万元以上的另送10888元家具或饰品大礼包。

（4）基装主材造价达15万元以上的另送15888元家具或饰品大礼包。

（5）基装主材造价达18万元以上的另送18888元家具或饰品大礼包。

（6）基装主材造价达20万元以上的另送22888元家具或饰品大礼包。

c、活动说明

（1）、定金抵用金额只适用基装主材部分。

（2）赠送的产品不计入消费金额内。

2店内活动大纲

店面布置，用气球装饰公司，增加公司氛围。将我们的活动**细则用海报贴出。进店有礼，拉近与顾客的距离。

（1）、进店有礼，到店就送送雨伞一把，雨伞为居泰隆形象宣传画面。

（2） 装修项目分析会：由专人讲述居泰隆的企业理念。然后工程部的人会解释这个项目的内幕并隐藏一些东西。

具体解释内容由工程部提供，做成×。设计师将带领顾客参观主要材料，家具，照明等。让他们更好地了解朱泰隆，结合我们的**政策，最终达到签单的目的。

3推广方式：

（1）、dm单：由业务员到各楼盘以及**密集地发放

（2） 达州晚报：3月12日四分之一版，3月15日四分之一版

（3）、公交车广告：公交车靠背——7路车车身、30路靠背各两辆

4、活动内容筹备流程

具体活动安排

3.15鉴定会场工作流程

四、**预算

装修公司方案 篇7

一、活动目的：

1、增强区域员工的内部凝聚力，提升***的竞争力;

3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

三、年会时间：20XX年*月*日下午*点到*点领导致辞和讲话和讲话和讲话、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐

六、参加人员：客户群，领导;邀请业界领导;公司工作人员;

2.策划、会场协调、邀请嘉宾：

主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。

3.人员分工、布场撤场安排***;

4.嘉宾接待、签到：

5.音响、灯光：，会前半小时检查音响、灯光等设备。公司年会晚会活动策划方案--策划书2015公司年会晚会活动策划方案--策划书。

2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。

会场外：

1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道;

2、宾馆入口处挂红布幅;

3、宾馆内放置指示牌;

形式：领导致辞和讲话和讲话和讲话、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐;

1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞和讲话和讲话和讲话;

2.分公司领导上台致辞和讲话和讲话和讲话;

3.嘉宾致辞和讲话和讲话和讲话;

4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏;外请演员表演节目、中间抽奖;

策划主线：结合增强员工的内部凝聚力，提升***的竞争力,以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴

19：0019：05：女子动感打击乐中国的传统乐器-红色的大鼓，鼓身上全部绣有金色的龙，鼓面上装水，美丽而修发飘逸的女演员配上动感震撼的音乐激情演奏《中国龙》《龙腾虎跃》等经典曲目，将中国的传统乐器给现场观众一个全新的视觉，听觉效果。(女4人)

19：1019：15：跳动的嘉年华巴西最热情的舞蹈，绚丽的服装，激情的音乐，节日的喜悦此时此刻进入观众的眼帘，让观众有一起欢乐舞动的欲望。将贵宾们带入节日氛围。(女8人)

19：1519：25：男声独唱刘德华超级模仿秀(20央视梦想剧场总冠军，2015年央视星光大道季冠军)激情演唱刘德华经典歌曲《中国人》等。(歌曲可以挑选)

19：4520：00：《动感街头元素》前卫时尚的少男少女，激情表演街舞花式篮球，动感小轮车等。。欢快震撼的音乐，加上惊险刺激，朝气蓬勃表演，把现场观众带到那个前卫青春的年代。(女2人，男4人)

20：0020：05：川剧变脸神奇的蜀中绝技，几百年的.中华艺术瑰宝，让您身历其境的体会传统艺术源远流长，亘古不灭的艺术魅力。三个人同时在舞台上演绎变脸绝活更为精彩，在舞台下面和观众零距离接触，体验变脸的魅力。(男1人)

20：：25：武术《武魂》中华武术源远流长，他体现了中华儿女的博大的情怀。我们的队员全部来自于中国武术的发源地河南嵩山少林寺。他们将激情表演拳术，兵器演练，硬气功，太极，等等。(男6人)

20:2520:30：傣族舞蹈《吉庆有余》美丽的傣族少女，身着鲤鱼一样的服装装，在优美的音乐下翩翩起舞。就像一条一条漂亮的鲤鱼，在水里畅游，跳跃，祝福在场嘉宾年年有余。(女8人)

20：3020：40：时尚电音组合:《火美娃娃》动感青春的四人电子弦乐组合，节奏时尚动感，青春逼人，曾多次参加山东，河南等地春节晚会的录制，现场气氛热烈，配合灯光的运用，将现场推向高潮。2015公司年会晚会活动策划方案--策划书策划书策划方案。她们将激情演奏《胜利》《赋格》等火爆曲目。(女4人)

20：4020：45：墨舞丹青：北京奥运会开幕式表演上的墨舞让全世界人们惊叹，他将做过的古典舞蹈和书法完美的结合，用夸张的舞蹈形式把中国书法的精髓体现得淋漓尽致。(男2人)

20：5521：00：大型舞蹈《千手观音》绚丽的灯光，优美的音乐再加上古朴，典雅的舞姿让现场观众震撼、感动。让他们在真、善、美的境界里找的自我。(女8人)

装修公司方案 篇8

装修公司开业活动策划方案案例

第一章：活动背景介绍

随着城市经济的不断发展，人们的生活水平逐渐提高，对室内装修的需求日益增加。为满足这一需求，我们装修公司将于近期开业，并计划举办一场盛大的开业活动。这次活动将是公司宣传和建立良好品牌形象的良机，同时也是向社会宣告我们装修公司的正式进军市场。

第二章：活动目标

1.打造品牌形象：通过开业活动，向公众展示我们公司的文化、理念和服务理念，树立良好的品牌形象。

2.吸引潜在客户：通过活动吸引潜在客户参与，提高公司知名度，扩大市场影响力。

3.与合作伙伴建立合作关系：邀请行业内的相关合作伙伴参与活动，加强合作关系，共同发展。

第三章：活动内容

1.开业仪式：在公司大楼前或室内举办盛大的开业仪式，邀请当地政府领导、行业内知名人士和媒体参加。在仪式上，公司领导发表开业演讲，介绍公司的发展历程、发展规划和服务理念等，并向公众传达公司的愿景和使命。

2.展示案例作品：在公司的展示厅内设置展示区，展示公司过去的案例作品和工艺技术。展示作品的布置需要吸引眼球，突出公司的设计理念和专业技术。

3.现场演示：邀请公司的设计师和工程师在现场进行装修技术和材料的演示。通过现场演示展示公司的专业水平和工艺技术，吸引观众的兴趣，并与他们互动交流。

4.嘉宾演讲：邀请行业内知名人士或专家进行演讲，分享自己在装修行业的经验和见解。这不仅能刷新观众的知识，还能增加活动的专业性和吸引力。

5.互动游戏：为增加活动的趣味性，可以设置一些与装修相关的互动游戏，如装修知识问答、前沿材料认识等，参与者可以获得小奖品，增加活动的互动性和娱乐性。

第四章：宣传推广

1.邀请函、海报：制作精美的邀请函和海报，发放给公司的合作伙伴、潜在客户和重要嘉宾。邀请函要突出活动的重要性和独特性，海报上要有吸引力的图片和文字描述，激发观众的好奇心。

2.媒体报道：邀请媒体记者参与活动，并发放新闻稿件、新闻包等相关资料。通过媒体报道，增加活动的曝光度和影响力。

3.社交媒体推广：通过公司的官方网站、微博、微信等社交媒体平台，发布活动相关信息，与粉丝互动，扩大活动的传播范围。

4.口碑宣传：邀请公司现有客户参与活动，并邀请他们分享自己的装修经历和对公司服务的评价。通过客户口碑宣传让更多的潜在客户了解我们公司的优势和专业性。

第五章：活动实施计划

1.确定活动时间和地点：确定活动具体举行的时间和场地，并与相关部门进行协调和预订。

2.策划团队组建：成立活动策划团队，明确每个团队成员的职责和任务，并制定详细的工作计划和时间表。

3.场地布置：根据活动内容和主题设计场地布置方案，确定展示区、演讲区、互动游戏区等各个区域的位置和装饰风格。

4.邀请相关嘉宾和合作伙伴：确定邀请名单，并与嘉宾和合作伙伴进行沟通和确认，确保他们能按时参与活动。

5.准备活动所需物料：根据活动需求，准备好邀请函、海报、礼品、宣传资料等物料，确保活动顺利进行。

6.活动执行：在活动当天，按照活动计划和时间表，完成各项活动内容和流程，确保活动的顺利进行。

7.活动后续跟进：活动结束后，对活动进行总结和评估，并与参与者进行跟进和回访，加强与潜在客户和合作伙伴的交流和合作。

第六章：预算安排

1.场地租赁费用：根据活动的规模和需求，与场地进行协商，确定场地租赁费用。

2.物料费用：根据活动所需物料的种类和数量，确定购买费用。

3.媒体推广费用：根据活动的宣传和推广需求，与媒体进行协商，确定相关费用。

4.人员费用：根据活动的策划和执行需求，计算策划团队和执行人员的工资和报酬。

5.统筹管理费用：根据活动的规模和复杂程度，确定相关的统筹管理费用。

通过以上的活动方案，我们装修公司将能够在开业活动中充分展示公司的实力和专业性，打造优秀品牌形象，并与潜在客户和合作伙伴建立紧密的联系。同时，活动的宣传和推广将帮助我们扩大公司的市场影响力，吸引更多的客户和商业机会。我们相信，在这次活动的努力下，我们公司将能够取得更加辉煌的业绩。

装修公司方案 篇9

维护老客户关系，提升客户满意度，奖励老客户带新客户，为公司扩大宣传。

1、提供照片四张和幸福感言一段。

凡在公司装修结束，签订了保修卡(签订保修时在客服处领取抽奖券，请妥善保管)，入住后的客户自拍提供新居(客厅全景、电视墙背景、餐厅或儿童房或书房三选一)三张和新居主人的全家福照片一张(电子版)，共四张，并写一段关于家庭的幸福感言。

4、评选办法：

在活动参与时间内，我们将上传至公司网站和在公司展厅进行展示，并由--公司全体员工于2020年-月-日进行现场投票选出三项，“最幸福、最浪漫、最感动的家庭”。

5、活动奖项及奖品：

“最幸福的家”奖品：--五市双人幸福游，影楼提供的全家福一套。

凡持抽奖卡的客户于2020年-月-日全部到现场的家庭，持赠送抽奖券(剪下副券)参加抽奖，并可获得温情大礼包一份。

1、感恩回馈：2020年-月-日—2020年-月-日期间，凭代金券介绍新客户成交者，获得天盛感谢基金-元/户。

2、现场奖品：

温情礼包可由公司客服专员送上门，并与客户合影留念。

软装配饰方案

为了下一步工作的有效展开，如何制定一份详尽的方案呢？方案能够为未来的发展之路指明方向。幼儿教师教育网小编在许多文章中推荐了“软装配饰方案”，相信对大家会有所启发和帮助！

软装配饰方案 篇1

一、目前工程进展情况

（1）路基工程

挖方完成xx万方，占总量的61%。填方完成xx万方，占总量的27%。

（2）片石混凝土挡土墙工程

本标段片石混凝土挡土墙共xx方，已完成xx方，剩余xx方。

（3）过水隧洞

1#水洞已完成101米，占总量的30%。 2#水洞已完成3米，占总量的2%。

3#水洞上导已经贯通，下导已完成50米，占总量的80%。 4#水洞未开工。

二、冬季施工计划

1、施工工期：

路基工程：冬季期间不停工（春节假期除外）；

过水隧洞：冬季期间不停工（春节假期除外）；

片石混凝土挡土墙：我部初步决定在下大雪前不停止施工，具体停工日期根据天气变化情况决定。

2、投入设备、材料、劳力：

（1）、机械劳力：挖机4台、汽车15台、推土机4台、平地机1台、压实设备7台、破碎锤2台、装载机5台、大型空压机3台

劳力及机械作业人员136人

（2）、主要材料储备

彩条布30卷、棉衣150套、棉被150套、棉手套20xx双、电炉30个、—20柴油100t、煤炭（目前20t）、防冻液150桶。

三、施工和技术保证措施

Ⅰ、路基工程

1、半挖半填段落和挖填方交界处不进行冬季施工。

2、冬季施工选用未冻结的石渣，填筑路基，填筑前应先清除路基表面的积雪和冰块。

3、填筑路堤，应按横断面全宽平填，每层松铺厚度应比正常施工减少20%—30%，且松铺厚度不得超过300mm。

4、当填筑标高距路床底面1m时，碾压密实后应停止填筑，在顶面覆盖防冻保温层，待冬季过后整理复压，再分层填至设计标高。

5、冬季过后必须将填方路堤进行补充压实，压实度应达到规范要求。

6、挖方边坡不得一次挖到设计线，应预留一定厚度的覆盖层，待到正常施工季节后再修整到设计坡面。

7、路基挖至路床顶面以上1m时，完成临时排水沟后，应停止开挖，待冬季过后再施工。

8、施工人员保温措施

项目部管理技术人员住房内采用暖气集中供暖。施工人员供暖以暖气为主，火炉、电炉为辅。施工时穿戴棉衣、棉鞋、手套等保温。

Ⅱ、过水隧洞

1、钢筋加工：

钢筋加工及焊接。钢筋焊接采用在搭设的钢筋棚内进行，但在室外进行焊接时，温度不宜低于—20℃，并采取防雪挡风措施，减小焊件温度差，焊接后的接头严禁立刻接触冰雪。对于已加工好的半成品钢筋或绑扎好的钢筋骨架为防雪采用蓬布进行覆盖。

2、混凝土拌和：

原材料保证措施：碎石采用防水彩条布覆盖，防雪、保温；中砂采用钢管布棚，棚内放置2座火炉保温；隧道二衬砼用砂及水泥存放于洞内保温。砼用水采用加热水箱（2、5t），电热棒和炭火加热法加温确保水温达到60℃—70℃。砼运输车停于洞内或棚内保温，罐外采用专用保温布。

砼拌和前，用热水先冲洗搅拌机然后再投料。投料顺序为骨料、水，搅拌，再加水泥、外加剂进行搅拌。搅拌时间较常温时延长，宜为2、5—3、5分钟。通过适当增加部分水泥用量、掺配高效减水剂等措施，来提高砼早期强度。

3、砼保温措施：

隧道洞口挂保温布帘，洞内距洞口10m处设置两座火炉加温。二衬施工时，在台车两侧加布帘，台车下设置火炉，确保温度达到10℃以上。在喷射混凝土和二衬施工的部位各布设两支温度计，每两小时测一次温度。二衬砼施工时严格控制好砼的水温、出料温度、入模温度；浇筑后，每两小时测一次温度，专人负责做好记录。隧道的通风、照明工作必须保证，创造良好的施工环境。

4、砼的养护：

养护期间洞内的温度不低于10℃，在白天温度高于15℃时可适当喷水养护。

5、施工人员保温措施

项目部管理技术人员住房内采用暖气集中供暖。施工人员供暖以暖气为主，火炉、电炉为辅。施工时穿戴棉衣、棉鞋、手套等保温。

Ⅲ、片石混凝土挡土墙

混凝土拌制可采用加热法和掺防冻剂法。原材料使用时的温度根据实际试拌情况确定。采用加热拌合水为主，辅以骨料保温和加热措施，对骨料采取防风雪措施，对水泥和外加剂采取保温措施，以保证混凝土拌合物的初始热量。

混凝土拌制在满足施工的条件下，宜选用较小的水灰比和较低的坍落度。混凝土施工过程中，要用保温材料包裹搅拌车及混凝土输送管道。混凝土运输采用带有搅拌功能的混凝土罐车运输到现场，通过混凝土泵车或自卸入模。

浇筑混凝土前，应先清除模板及已浇筑混凝土表面的冰雪和污垢。如遇气温变化，应及时用篷布遮盖好，必要时用蒸汽加热，使模板和已浇筑混凝土的温度不低于0℃，在加热过程中，应安排专人观测温度，并详细记录，不达到0℃不浇筑混凝土。

四、质量保证措施

1、建立健全冬季施工质保体系，充分做好冬季施工各项准备工作。

冬季施工质量、安全领导小组：

组长：

副组长：

成员：

2、做好冬季施工技术交底工作，使工程技术人员、施工作业队真正掌施工要点和关键部位。

3、施工过程中严把工艺操作关，严格按规范施工，严格执行自检、互检、抽检制度，把好施工中每到工序交接关。

4、派专人专职负责，做好气候温度记录。

五、安全保证措施

1、加强冬季施工现场安全教育工作，特别是防火、防电、防煤气。

2、冬季施工时，要采取防滑措施。生活及施工道路、架子、坡道经常清理积水、积雪、结冰，斜跑道要有可靠的防滑条。

3、冬季施工现场严禁用明火取暖，应订出具体防火安全注意事项，并将责任落实到人。

4、现场火源，要加强管理；住宿使用焦炭炉、煤炉时，应注意通风换气，防止煤气中毒。

5、上下立体交叉作业的地方必须有专职安全员坚守岗位。

6、对机械作业手进行交通安全教育，杜绝交通安全事故。

软装配饰方案 篇2

装配式住宅（prefabricated house）是一种建筑工艺，它是在工厂环境中生产的、装配类型的住宅建筑。其施工方式基于预制和现场装配的原理，可以在较短时间内完成建筑，因此在现今建筑市场中受到了广泛欢迎。

装配式住宅的工艺

装配式住宅的工艺过程需要将建筑件在工厂内完成，经过原材料采购、设计、制造和采购等多复杂工作，然后进行数量分离、包装、装载和发货等工作。之后，在施工现场对各个建筑件进行现场组装，最终完成整个建筑。这样的工艺流程保证了建筑件的精准测量、可靠性和耐用性。

在一些制造工艺领域，装配式住宅技术尤其适用，因为它可以将制造和装置的工艺整合在一起。这就意味着，装配式住宅在生产和施工环节中，能够同时优化生产和安装工艺。

装配式住宅的优势

相较于传统的建筑工艺，装配式住宅有很多优势。首先，在工厂制造部分能够转移安装任务，这降低了施工现场的主要工序以及所需的人工劳动力成本。二是，建筑资源和建筑部件可以精确测量，不仅可以节约材料成本，而且使用性能和建筑组合更为灵活，保证了建筑品质。

此外，装配式住宅还节约了建筑现场耗费的时间，几个月或者几个星期即可完成整个建设项目。因此，装配式住宅在缩短建筑周期方面也有明显优势。另外，在对建筑安全质量方面的评价方面，装配式住宅技术被认为优于传统的建筑技术，因为它消除了施工现场“样板房”存在的不安全因素。

施工方案

作为一种全新的建筑技术，装配式住宅施工方案较为灵活和多样。通常来说，它包括工厂模块化制造、运输，现场组装、安装和维护等一系列流程。在每个流程之间，都存在密切的协作和数据交流。

以下是装配式住宅的施工方案：

设计阶段：确定建筑大小、结构和用途等物理属性，制作房屋展示图并完成实时数据吸收。设计阶段通常包括室内和室外的界面设计。

生产阶段：根据具体生产订单和生产计划，生产出相应的模块、门窗框架和屋顶等建筑部件。生产过程同样为客户提供服务，包括预测和定制，以适应客户需求。

运输阶段：安排运输方式和物流，将生产好的建筑部件运输至作业现场，包括运输路线的选择、分装、装船、装车和装箱等工作。

组装阶段：按照设计图纸和现场图纸进行现场组装和调整。同时，按照施工要求，安装所有墙、门、柱、梁以及屋面构件。然后进行管线和电器连接，再进行外装工作等细节处理。

验收阶段：在完成第一阶段施工之后，进行严格的验收。该阶段的目的是确定建筑物是否符合设计和规定要求，以及是否具备使用条件。在验收过程中，要结合现场情况对不良现象以及质量问题进行排查和修正。

结语

随着装配式住宅技术的发展和完善，越来越多的住户和企业开始采用这种先进的建筑工艺。因为它为人们提供了便利、安全、节能等多项优势。同时，装配式住宅施工方案也变得越来越成熟，具备高效、规范和MAJOR LABEL的特点。相信在未来的建筑市场中，装配式住宅将越来越普及。

软装配饰方案 篇3

在当前的房地产市场中，随着城市化进程的不断加快，对于住房需求的日益增长，装配式住宅因其施工快速、质量可靠、环保节能等优点逐渐成为了市场上的一股新兴力量。下文将介绍装配式住宅施工方案的几个关键点。

1. 原则上，装配式住宅采用率先完成基础施工，再将装配式住宅进行拼装。在此过程中，多以钢结构为基础，再使用墙板、屋顶板等不同种类的构件进行组装。

2. 在施工过程中一定要确保每个装配件都是符合资格的，能够与其它组件完美地结合。因此在装配前需要进行精确的加工和制作，这是保证装配式住宅整体质量的重要步骤。

3. 进行装配时，应当有一支专业队伍负责组装，以确保所有组件的准确、快速的组装。在组装的过程中，涉及重量较大或比较复杂的布置，设备需经过设计、调试方可安装。

4. 按照设计图打好水电排除管道，组装模块合理安排布局，将房屋各个部位的装配完成，再进行接地和水保护的任务。

总之，装配式住宅的施工需要专业人士的支持，因此建议在施工过程中选择有相关经验的企业，以提供更加富有竞争力的解决方案。同时，与此同时，建筑公司也应具有质检系统、售后服务等服务保障措施，以确保装配式住宅的施工过程尽量避免盲目进入。

软装配饰方案 篇4

装配式住宅是指将建筑构件在工厂中制造完成，然后在工地上进行现场组装的一种建筑方式。它具有成本低、质量稳定、施工效率高等优点。因此，越来越多的人开始选择这种建造方式。

在实际施工中，为了保证装配式住宅的质量和施工效率，我们需要制定合理的施工方案。以下是一般的施工流程：

1. 安装基础：在装配式住宅安装前需要先做好基础的准备工作。首先确定基础的位置，根据定位，进行开挖或者打桩。接下来将混凝土倒入基坑，并且放置好预埋件。处理完基础事宜后，可以上建筑物主体的施工了。

2. 搭建结构框架：将事先准备好的墙板、地板、屋顶板进行组装。这个过程需要钻孔、对接、组装大型构件，并且需要运用到吊车、起重机等大型施工设备，进行各种复杂的操作。

3. 安装门窗：门窗是装配式住宅的重要组成部分，安装门窗需要在墙布上开孔，根据尺寸安装窗框。

4. 安装屋顶：完成装配式住宅的墙体和地板之后，需要安装屋顶。屋顶的安装需要按照设计图纸进行完成，如何定位屋顶板以及施工的精度和安全问题都需要注意。

5. 安装外墙保温材料：装配式住宅的保温材料需要按照图纸进行处理，尤其是外墙部分需要大面积施工，保温效果和施工质量也是装配式住宅的重要组成部分，需要重视。

6. 铺设地面：在装配式住宅的地面需要进行砂滩处理，铺设橡胶地垫，保证地面的平整，然后再进行地面铺设的处理。

7. 完成内部饰面：装配式住宅的内部饰面安装比较简单，按照规范进行施工即可，需要注意材料的质量，确保装配式住宅的整体质量。

以上就是装配式住宅施工方案的大致流程，要进行施工前，要必须进行详细的设计和制定方案，哪怕是一个小细节也不能掉以轻心。在施工过程中，要保证施工现场干净、整洁，尤其是施工材料堆放要合理分配，其他物品也要放置在指定位置。

在施工过程中，还需要团队协作，进行跨部门协调，确保施工顺利进行。最后，还应进行规范验收和整体检查，确保装配式住宅质量稳定，符合行业标准。

软装配饰方案 篇5

装配式住宅施工方案

随着现代社会的不断发展，建筑领域的技术水平也在不断提高。装配式住宅成为了一个新兴的建筑领域，其特点是可以快速、高效、绿色地完成施工，同时具有较高的安全性。本文将介绍一个装配式住宅的施工方案。

一、前期准备工作

在开始施工之前，需要进行一些前期准备工作。首先需要进行现场勘测，确定施工现场的地形、地质等情况。同时需要进行规划设计，包括建筑的布局、结构等。

其次需要进行材料的准备工作，对于装配式住宅而言，主要有钢材、混凝土、保温材料、隔音材料、水泥等材料。这些材料需要在施工前提前准备好，并进行质检。

最后需要组织施工队伍，确定施工进度和分工。

二、施工流程

1.基坑开挖

基坑开挖是装配式住宅施工中的第一步。在进行基坑开挖前，需要提前进行地质勘测和安全预防措施。确保施工安全。

2.地基处理

地基处理要根据地质情况和建筑物设计要求进行。主要包括地基压实和地基加固等措施。

3.钢架搭建

在地基处理完成之后，需要进行钢架搭建。钢架是装配式住宅结构的骨架，需要选用高强度的钢材。在搭建钢架时，需要注意安全和精确度。

4.墙体安装

墙体安装是装配式住宅施工的重要环节。主要是根据设计要求和施工图纸进行标定和安装，确保墙体拼装的完美无缝。

5.屋面安装

屋面安装是装配式住宅的重要结构之一。需要选用高强度的保温隔音材料和防水材料，确保屋面结构的牢固和防水性能。

6.内部装修

内部装修是装配式住宅施工的最后一步。主要包括地板、墙面、天花板等内部装修工作。要根据设计要求和业主需求进行装修，使住宅更为美观和舒适。

三、质量控制

在装配式住宅的施工过程中，需要进行严格的质量控制。要对每个环节的施工过程进行现场监督和抽检，确保施工质量。

此外，需要进行结构强度的测试和防水性能的测试等，确保住宅的安全和质量。

综上所述，装配式住宅的施工方案可以快速、高效、绿色地完成施工，具有较高的安全性和质量性。在施工过程中需要注意安全、精确度和质量控制等方面。

软装配饰方案 篇6

作为一个专业的建筑师，我对于建筑行业中的新兴技术——装配式住宅十分熟悉。在过去的几十年中，我们的建筑方式一直都是传统的砌墙式施工，这种方式虽然在建筑过程中有着较高的灵活性，但是其建筑速度较为缓慢，造价较高，而且施工过程中产生的噪音和灰尘也会给周边环境带来不良影响。相比之下，装配式住宅采用工业化生产方式，可以大幅度降低建筑成本，提高建筑速度，同时也能够保证建筑的质量和施工环保效果。下面，我将针对装配式住宅施工方案，从设计、生产、运输、安装等多个方面为大家做一详细介绍。

一、设计阶段

在这个阶段，装配式住宅的设计需要考虑到材料的重量、尺寸、配件结构等因素，这样才能在后续的生产和运输环节中顺畅的进行。而且由于装配式住宅是工业化生产的产物，因此其设计需要高度模块化，便于在生产过程中进行批量化生产，这样就可以大大提高生产效率和降低成本。在设计中，还需要考虑到不同地域的气候、环境因素以及使用者的不同需求等因素，使得整个建筑能够在不同的环境下保证其稳定性和性能。

二、生产阶段

装配式住宅的生产是整个工程的核心环节，其具体流程如下：

1. 板材切割：头尾修边之后，板材通过CNC切割机进行定尺切割，同时根据制定的工序和需要的孔位进行开孔。

2. 镶板组装：板材的加工完成后，按照设计规格进行拼板组装。

3. 具体的组装工序包括墙板、屋面、楼板、檐口、水槽、排水系统等 部位，整个过程通过工厂化的生产线实现批量化生产，大大提高生产效率。

4. 各种配件、设施和 环保材料的采购和制作等操作， 涉及到许多零件和配件的制造，需要在生产前进行统一设计，确保质量得到保障。

在生产过程中，需要严格把控每一个环节的质量，同时需要关注每个部分的精度和标准化程度，以保证整体的稳定性和安全性。另外，由于装配式住宅的成品都是在生产线上制造完成的，因此可以大大降低人力成本，同时减少人为的差错和失误。

三、运输阶段

在装配式住宅的运输过程中，要确保各个构件配件的统一管理和配合运输。其运输方式通常有四种：拼板运输、整车运输、模块运输、专业拖车运输。其中，整车和专业拖车是目前使用较多的运输方式，这两种运输方式一般适用于不同规模的施工现场。整车运输特点是快捷，可以快速完成运输的目的，但其不利于大件运输，对于各种规格不同的构件搭载效果不好;而专业拖车运输则可以满足各种尺寸规格的运输的需求，安全性高，但其成本相对较高。

四、安装阶段

装配式住宅最终的安装和拼装工作，是整个工程的最后一环。该环节主要分为两部分：现场勘察和安装施工。勘测部分需要现场考察、测量和评估等工作，以确保施工前的条件符合整个建筑的需要;而安装施工过程中，主要的施工工艺包括钢架结构的搭建、板件组合的拼装、配件的安装、断桥铝材、钢筋安装、外墙保温板的安装等等，这些工艺都需要严格按照施工图中的要求和标准来进行。

总的来说，装配式住宅在建筑行业中具有着重要的应用前景，但是其施工过程与传统砌墙式施工有很大的不同，需要从面对多种环境因素的设计、到批量化生产的工程，再到配合各种条件的安装施工等环节都需要全面的考虑和实践。只有这样才能在保证施工环境环保的同时，提高建筑的质量，降低建筑成本，重构现代建筑行业的未来。

软装配饰方案 篇7

装配式住宅施工方案

现代化的生活已经让人们对住房有了新的要求。传统的砖混结构建筑已经无法满足人们对舒适、绿色、环保、节能、快捷的要求。而装配式住宅因其绿色、环保、节能、快捷的特点，越来越受人们的关注。

装配式住宅施工方案是指在超大型工业化生产基地中，利用模块化设计，对钢材、水泥、玻璃钢等建筑材料进行加工、制造，并在工厂内完成了基础（如地基）、构造（如钢骨）等建筑装配件，装配好后直接运输到现场，利用骨架、立面等构件进行最终安装。该方案在一定程度上可以提高施工效率、降低污染，且环保节能。

在具体实施中，装配式住宅施工方案一般分为以下几个步骤：

1. 设计阶段。根据用户需求，进行设计和图纸制作。因装配式住宅可模块化，因此，设计上通常考虑模块化和标准化。模块化设计符合装配式住宅灵活、可变化的要求，而标准化设计便于统一生产、检验、安装。

2. 原材料准备。预制构件的加工需要优质的原材料。所以，需要对原材料进行质检，除杂，以获得优质的原材料。

3. 钢结构加工。在加工过程中，需根据设计图纸的要求，进行钢结构构件的切割、钻孔、打孔、切弯、焊接等工艺，加工完成后将它们存储到制作库区。

4. 预制墙板制作。预制墙体是住宅立体化生产的重要部分，其使用面积很大，其工序为：想墙板上方的方案切割开槽，嵌入U型钢或防火板，进行扣孔，切割出门窗口和管洞等，最后进行焊接完成。

5. 预制屋顶、地面和楼梯。与预制墙体一样，预制屋顶、地面和楼梯也是住宅预制化生产的重要组成部分。有的厂家可能也会把电路预先安装到钢结构里面，以便在安装的时候将钢结构间的连接完成，最终通过连接线勾连照明等设备。

6. 装配。预制部件运输到现场后，由专业工程公司安装。

装配式住宅施工方案在实施过程中，需要注意以下几点：

1. 严格控制质量。对于质量不合格的预制构件，必须及时拒收，并追究厂家责任，以确保预制构件质量。

2. 保证安全。装配式住宅施工现场应事先制定完善的施工计划，明确作业人员责任，并加强现场安全监管，防止事故的发生。

3. 关注越件率。在装配过程中要严格把关预制构件的尺寸、重量等，确保尺寸和设计图纸相符，尤其是关键部位的预制构件的尺寸精度要求更高，应特别注意。

总之，装配式住宅施工方案的准备工作需要精细化、细节化，从质量控制、安全保障、管理流程等方面都需要高度重视。通过严谨有序的组织，能够不断提高施工效率，确保项目质量，实现高品质、高效率、低成本的施工目的，既满足市场需求，又提高了工业化建筑的生产效益。

软装配饰方案 篇8

装配式住宅施工方案

随着人们对住宅品质和舒适性要求的提高，装配式住宅正逐渐被人们所接受。装配式住宅是指在工厂中制作，现场组装的住宅，其施工方式与传统施工方式存在明显的不同。下面，我将详细介绍装配式住宅施工方案。

1. 施工前的准备

在进行装配式住宅的施工之前，需要进行准确的设计和规划。首先，需要进行现场勘测，确定住宅建造的位置和现场环境。然后，根据住宅的样式和需求，进行设计和开发施工方案。这个阶段还需要进行预算核算，确定施工总成本和工期。

2. 住宅制造

制造技术和材料的选择，直接影响到装配式住宅整体质量和施工速度。现在，常见的制造技术是木结构和钢结构。木结构住宅构造简单，施工速度快；钢结构住宅强度高，耐久性强。

在制造装配式住宅时，需要遵守建筑规范和要求，使用符合标准的材料。例如：使用优质的木材，防火板、中空玻璃、保温板等材料。同时，在施工过程中，需要保证工业化制造的标准和流程，确保每个零部件的质量和精度。

3. 现场组装

现场组装时，需要进行详细的方案设计和施工计划。首先，进行现场基础施工，确保住宅的稳定和坚固。然后，进行住宅组装，将制造好的零部件进行现场拼装，保证每个零部件的相互配合度。在拼装过程中，需要注意安全问题，保证工人的人身安全。

4. 收尾工作

组装完毕后，需要进行各项质量检查和整理工作，确保住宅的质量和使用效果。这个阶段需要主要检查工程质量、安全和环保。

综上所述，装配式住宅的施工方案需要从设计、制造到现场组装等每一个环节都精细、高效、安全、环保。装配式住宅的施工方式，减少了现场施工中的大量工序和不确定因素，保证了施工进度和质量。随着技术的不断进步，未来装配式住宅将会在住宅建设中拥有更广泛和更重要的应用。

软装配饰方案 篇9

装配式住宅施工方案是一种先进的建筑技术，它通过模块化建筑和预制件制造，可以迅速完成房屋的建造。装配式住宅施工方案在我国的房屋建筑行业中越来越受到人们的关注。本文将详细介绍装配式住宅施工方案的概述、优势、施工过程与注意事项。

一.概述

装配式住宅施工方案是指通过工厂预制出标准化建筑模块和构件，将其送至施工现场进行组装，并与外立面和内装饰相互组合，形成一个完整的住宅。这种方法可以大大缩短建筑周期，提高建筑质量，降低工程成本。同样，由于预制构件是在工厂中完成制造的，环境更加安全，噪音更少且更为稳定，能够满足更高的质量标准。

二.优势

1.节能环保

装配式建筑的推广是对中国城市建筑的质量与生命环境的一次改进尝试。我们经常看到的是从原本绿树成荫的小巷或郊区菜园子一步步变成刮地种草的小房子，一些成千上万的废弃建筑的数量越来越多，都是对环境的破坏。而装配式建筑则将大众的建筑产业发源地转移至工厂，解除了制造厂与集中住宅场地之间的割裂感，具有节能环保效果。

2.施工速度快

在装配式住宅的施工过程中，生产基地进行设计、流水线化生产、随后挂载和安装。可以根据自己的需要选择任何组合形式。随着模块化的优点及楼层的加高，施工速度比传统建筑工程更快，创造性地为建筑行业节约时间和材料成本。

3.优质的建筑材料

装配式住宅的基础不仅仅是普通的混凝土和钢筋，如金属材料、高强度混凝土等都可以进入建筑元件制造，其消费材料的成本比较低，工厂化制造大批量生产可以获得材料的优势成本和性能优势。

4.可持续的环保理念

在工厂生产的同时，所有产生的废弃物、粉尘、污水、噪声都经过严格的净化处理。这样就有效地降低了工地环境的污染和噪音污染，塔吊等不必再高耸在工地上。

三.施工过程

1.制造建筑模块和构件

在施工现场之前，需要进行建筑模块和构件的制造，这需要一个专门的工厂。在生产过程中，需要根据设计图进行预制带有疏水和导露混凝土、钢筋混凝土等构件。

2.运输

完成后，需要运输这些构件至施工现场，运输方式因制作场所而异。有些制造商会选择将构件变小可能变成平整的板材，在运输时安放，便于后期拼装。

3.安装

一旦预制件到达施工现场，需要由专业的施工团队进行组装，这包括固定导筒和焊接，以创建一个完整的住宅。此外，在安装过程中，还需要遵循安全和质量标准，确保所有组件的相互协调和拟合。

四.注意事项

1.特殊的收费规定

由于装配式建筑需要一个专门的工厂进行制法，使得工厂租赁和用电成本变得更高。这可能会影响到总合同金额，因此必须在计划预算中正确考虑这些费用。

2.工厂质量问题

在使用装配式建筑技术时，必须选择可靠而有资质的建筑团队，以及质量得到保证的工厂。这是由于不同生产厂商使用不同的质量标准和程序，如果施工团队不熟悉这些过程，可能会影响装配式建筑的效果。

总之，装配式住宅施工方案是一种新颖和前卫的建筑技术，未来它将成为中国建筑产业的重要一环。采用这种解决方案，可以提高工作效率和质量，减少资源的浪费和环境污染，当前越来越具备广义的背景，我们可以利用当前先进的建筑技术、工业化制造和自动化合理化生产，以改善我们城市环境，并创造可持续的未来。

软装配饰方案 篇10

装配式住宅施工方案

随着现代社会快速发展，越来越多的人们开始关注住房问题，而为人们提供住房的建筑工程也变得越来越重要。而其中，装配式住宅则凭借其施工简单、速度快、质量高等特点受到越来越多人们的青睐。下面，我将对装配式住宅的施工方案进行详细介绍，让您更好地了解这种建筑工程的施工过程。

1. 设计方案

在装配式住宅的施工过程中，设计方案是非常重要的一步。其设计方案可以通过CAD绘图、BIM建模等技术进行制作。在设计方案制作过程中，需要考虑到住户的需求，还要把握好材料的选择、施工工艺等方面的问题，确保整个施工过程可以顺利进行。

2. 材料采购

在设计方案完成后，就需要对所需材料进行采购。由于装配式住宅的施工速度非常快，因此对材料的供应也需要及时跟进。材料的选择需要考虑到材料本身的质量和持久性，以及能否适应地区气候特点等问题，以确保整个工程的质量。

3. 搭建施工现场

在进行装配式住宅施工之前，需要为其搭建一个施工现场。施工现场的搭建需要考虑到附近的环境、空间、安全等因素，以确保施工过程的安全和顺利。

4. 安装地基和主体结构

地基和主体结构是整个装配式住宅施工过程中最基本的部分。在进行安装之前，需要进行地基的打通和土方开挖，然后进行深度和水平度的测验，以确保地基的平整度达标。接着，安装主体结构的墙体和楼板，这也是一个需要非常仔细的过程。

5. 安装屋顶和窗户

在完成基础结构和主体结构的安装后，需要把上部分装配好，包括屋顶和窗户的安装。屋顶安装应确保屋顶的防水、隔热等功能，而窗户的选择应该考虑到观感、保温、隔音等方面的问题。

6. 针对性施工

在完成上述基本结构的安装之后，还需要根据不同住户的需求，进行针对性的施工过程。如厨房、卫生间等方面的施工，以满足不同住户的需求。

7. 完成内外饰面

最后，进行内外饰面的施工。内饰面包括墙面材料、地下材料、门窗及配件、卫生间设施等。而外饰面则包括面砖、地砖、屋顶、檐口、排水系统等。这也是最后进行的重要步骤，可以提高整个装配式住宅的外观美观度以及居住体验感。

综上所述，装配式住宅的施工方案不仅需要考虑到基本结构的安装，还需要考虑到住户的需求及材料的选择等问题。在施工过程中，需要注意材料供应以及现场安全等方面的问题，以确保整个工程的质量。

装修公司策划方案九篇

我们仅在深思熟虑后，需要筹备多套适应性强的对策，究竟怎样才能成就一份周全的计划呢？笔者觉得"【title】"这篇优秀的文章实在是值得一读，诚邀您继续关注我们的网站，我们将持续更新与优化！

装修公司策划方案(篇1)

装修公司开业活动策划方案案例

第一章：活动背景介绍

随着城市经济的不断发展，人们的生活水平逐渐提高，对室内装修的需求日益增加。为满足这一需求，我们装修公司将于近期开业，并计划举办一场盛大的开业活动。这次活动将是公司宣传和建立良好品牌形象的良机，同时也是向社会宣告我们装修公司的正式进军市场。

第二章：活动目标

1.打造品牌形象：通过开业活动，向公众展示我们公司的文化、理念和服务理念，树立良好的品牌形象。

2.吸引潜在客户：通过活动吸引潜在客户参与，提高公司知名度，扩大市场影响力。

3.与合作伙伴建立合作关系：邀请行业内的相关合作伙伴参与活动，加强合作关系，共同发展。

第三章：活动内容

1.开业仪式：在公司大楼前或室内举办盛大的开业仪式，邀请当地政府领导、行业内知名人士和媒体参加。在仪式上，公司领导发表开业演讲，介绍公司的发展历程、发展规划和服务理念等，并向公众传达公司的愿景和使命。

2.展示案例作品：在公司的展示厅内设置展示区，展示公司过去的案例作品和工艺技术。展示作品的布置需要吸引眼球，突出公司的设计理念和专业技术。

3.现场演示：邀请公司的设计师和工程师在现场进行装修技术和材料的演示。通过现场演示展示公司的专业水平和工艺技术，吸引观众的兴趣，并与他们互动交流。

4.嘉宾演讲：邀请行业内知名人士或专家进行演讲，分享自己在装修行业的经验和见解。这不仅能刷新观众的知识，还能增加活动的专业性和吸引力。

5.互动游戏：为增加活动的趣味性，可以设置一些与装修相关的互动游戏，如装修知识问答、前沿材料认识等，参与者可以获得小奖品，增加活动的互动性和娱乐性。

第四章：宣传推广

1.邀请函、海报：制作精美的邀请函和海报，发放给公司的合作伙伴、潜在客户和重要嘉宾。邀请函要突出活动的重要性和独特性，海报上要有吸引力的图片和文字描述，激发观众的好奇心。

2.媒体报道：邀请媒体记者参与活动，并发放新闻稿件、新闻包等相关资料。通过媒体报道，增加活动的曝光度和影响力。

3.社交媒体推广：通过公司的官方网站、微博、微信等社交媒体平台，发布活动相关信息，与粉丝互动，扩大活动的传播范围。

4.口碑宣传：邀请公司现有客户参与活动，并邀请他们分享自己的装修经历和对公司服务的评价。通过客户口碑宣传让更多的潜在客户了解我们公司的优势和专业性。

第五章：活动实施计划

1.确定活动时间和地点：确定活动具体举行的时间和场地，并与相关部门进行协调和预订。

2.策划团队组建：成立活动策划团队，明确每个团队成员的职责和任务，并制定详细的工作计划和时间表。

3.场地布置：根据活动内容和主题设计场地布置方案，确定展示区、演讲区、互动游戏区等各个区域的位置和装饰风格。

4.邀请相关嘉宾和合作伙伴：确定邀请名单，并与嘉宾和合作伙伴进行沟通和确认，确保他们能按时参与活动。

5.准备活动所需物料：根据活动需求，准备好邀请函、海报、礼品、宣传资料等物料，确保活动顺利进行。

6.活动执行：在活动当天，按照活动计划和时间表，完成各项活动内容和流程，确保活动的顺利进行。

7.活动后续跟进：活动结束后，对活动进行总结和评估，并与参与者进行跟进和回访，加强与潜在客户和合作伙伴的交流和合作。

第六章：预算安排

1.场地租赁费用：根据活动的规模和需求，与场地进行协商，确定场地租赁费用。

2.物料费用：根据活动所需物料的种类和数量，确定购买费用。

3.媒体推广费用：根据活动的宣传和推广需求，与媒体进行协商，确定相关费用。

4.人员费用：根据活动的策划和执行需求，计算策划团队和执行人员的工资和报酬。

5.统筹管理费用：根据活动的规模和复杂程度，确定相关的统筹管理费用。

通过以上的活动方案，我们装修公司将能够在开业活动中充分展示公司的实力和专业性，打造优秀品牌形象，并与潜在客户和合作伙伴建立紧密的联系。同时，活动的宣传和推广将帮助我们扩大公司的市场影响力，吸引更多的客户和商业机会。我们相信，在这次活动的努力下，我们公司将能够取得更加辉煌的业绩。

装修公司策划方案(篇2)

装修公司节日活动策划方案

一、引言

节日是人们欢聚一堂，共度美好时光的日子。作为一家专业的装修公司，我们深知节日对人们的重要性，并希望能通过举办节日活动，传递我们的温暖与关怀。本文将详细介绍一项精心策划的装修公司节日活动方案，以提高公司品牌知名度、促进客户忠诚度，并为该活动制定详细具体的计划。

二、活动目标

1. 提高装修公司品牌知名度，吸引更多潜在客户；

2. 建立良好的公司形象，增加顾客忠诚度；

3. 提高员工凝聚力，增强团队合作。

三、活动策划

1. 活动名称：装点生活，享受节日

活动口号：装修从这里开始，幸福从这里起航

2. 活动时间：每年的重大节日，如春节、国庆节等。

3. 活动地点：公司办公室、展示厅以及合作伙伴的场地。

4. 活动形式：

a. 举办主题展览：在展示厅举办主题展览，展示公司的装修设计方案、工艺技术等，吸引潜在客户参观并了解公司的专业能力。

b. 举办讲座和工作坊：邀请业内知名专家为参观者举办讲座和工作坊，分享装修技巧和经验，增加参与者对公司的信任度和认可度。

c. 举办家居品鉴会：与合作伙伴共同组织家居品鉴会，展示优质的家居产品和装饰材料，让客户亲身体验，增加对公司品牌的好感度。

d. 举办亲子嘉年华：在公司办公室或合作伙伴提供的场地，举办亲子嘉年华，设置儿童游戏区、亲子互动等环节，吸引家庭客户参与活动，增加对公司的认知和好感度。

e. 举办装修设计大赛：发起装修设计大赛，邀请设计师和客户参与，通过专业的评委评选出优质作品，既提升公司知名度，又促进了设计师和客户之间的互动与合作。

四、活动推广

1. 线上推广

a. 利用公司官方网站和社交媒体平台发布活动信息，并通过邀请好友、分享和转发等形式引导更多人关注活动。

b. 创作精美海报和宣传视频，通过微信公众号和其他社交媒体渠道进行推广，并激发潜在客户的参与热情。

2. 线下推广

a. 制作精美海报和宣传单页，通过公司展示厅和合作伙伴店铺进行宣传，并在居民区、商业中心以及相关大型活动上进行派发。

b. 邀请当地媒体、行业协会以及相关媒体进行报道和宣传，增加活动的曝光率和影响力。

五、活动执行计划

1. 前期准备阶段：

a. 设定策划目标和活动具体内容；

b. 确定活动时间、地点和预算；

c. 策划相关宣传和推广活动；

d. 确定活动所需人员和物资，进行租赁和采购。

2. 活动进行阶段：

a. 开展主题展览，设置展示区域和互动环节；

b. 组织讲座和工作坊，安排专家的讲解和交流环节；

c. 筹备家居品鉴会，邀请合作伙伴参与；

d. 筹备亲子嘉年华，设置儿童游戏区和亲子互动项目；

e. 组织装修设计大赛，邀请设计师和客户参与。

3. 活动后期总结阶段：

a. 进行活动效果评估，分析活动的成功和不足之处；

b. 筛选并整理活动照片和视频，用于后续的宣传和推广；

c. 对活动工作人员进行表彰和奖励，提高团队凝聚力。

六、预期效果

通过以上策划和执行方案，预计能够达到以下预期效果：

1. 提高装修公司品牌知名度和形象认知度，吸引更多潜在客户；

2. 增加顾客的忠诚度和品牌信任度，促进再次合作和口碑传播；

3. 增强员工的归属感和团队凝聚力，提升工作积极性和创造力。

综上所述，装修公司节日活动策划方案通过精心策划、切合实际的举措，既满足了客户的需求和期望，又提升了公司的品牌形象和知名度。相信随着活动的顺利开展和宣传推广，公司将迎来更多的商机和发展机遇。让我们一起期待这个精彩纷呈的节日活动吧！

装修公司策划方案(篇3)

居泰隆实体家居

“3.15”

品质鉴定**会策划书

前言 “3.15”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，**，诚信等为噱头做品牌及活动**的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质鉴定**会。

提高达州地区居泰隆实体家居的市场占有率和品牌知名度。

目录 概要4

一、背景分析4

（一）、市场环境4

（二）、竞争者分析4

（3） 消费者分析5（4），自我分析5

二、**策略5

（一）、**主题5

（二）、**目标5

（3） ，**对象、区域、时间6

三、**实施6

（1） 活动主题6（2），活动时间6

（三）、活动地点6

（四）、活动形式6

（五）、活动具体安排6

四、**预算9

五、效果评估9

概要 针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的**方案。**方案，大致做广告宣传，人员**，sp营业推广。运用这些方法来扩大达州居泰隆实景家居的市场份额、影响力和知名度。

一背景分析

（一）、市场环境分析

目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。

并且目前达州地区的装修公司大打**和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修**吸引消费者，压低每个环节的**，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算**。另一方面，jutalon确保结算**与预算**一致。

（二）、竞争者分析

1.竞争的基本状况

目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。公司之间竞争激烈，但实力基本相当，存在不多的优势地位，此外，还有一些相对不知名的装饰公司。其**手段能力也给我们带来很大的威胁。

2主要竞争对手

广州美星装饰设计****成立于2001年，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。美星公司不仅是ifda国际室内装饰设计协会会员 、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务

四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。本公司是达州最早的集团装饰公司。

佛山市九木堂装饰设计****是一家以四川、重庆为直营业务，以外省为主模式的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司参与的项目主要涵盖商业空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰科研人才，公司来自广东佛山，总部设在乐山，专注全国。

他目前在达州的全方位经营模式最接近我们的经营理念。

（三）、消费者分析

因为房地产业的复苏，买房的消费者将大大提高，装修行业也将迎来我们的春天。这对我们装饰公司来说是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。

而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。

（四）、自身分析

自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。

自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。

自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。

自我威胁：品牌竞争激烈。目前，居泰隆在达州的品牌形象还不够，被竞争对手严重同质化。此外，达州装饰行业消费者的传统装修习惯尚未完全打破。

品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。

二、**策略

（一）、**主题：“3.15”品质鉴定**费

在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出**活动来吸引消费者，但主要手段多为打折**，以**吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定**会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。

给他们双重的实惠。

（二）、**目标

利用品质鉴定**会这种营销手段达到以下目标：

首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。

其次，通过质量评议会的营销，进一步加强消费者对品牌的认可度，从而促进销售，扩大市场份额。

最后，希望通过此次“3.15”**活动，拉近与消费者的距离，提高本品牌在消费者心目中的位置。

（三）、**对象、区域、时间

**对象：目前达州地区需要装修的客户

**区域：达州

**时间：2013年3月13日至2013年3月18日

三、**实施

（一）活动主题：“ 居泰隆实体家居3.15品质鉴定**会”

（2） 时间：2013年3月13日至2013年3月18日

（3） 地点：达州居泰隆实体家居店

（4） 活动形式：交流会形式

（五）活动具体安排:

1、**细则

a、好礼不断

(1)基装每满10000送600主材。

(2)主材每满10000送1200家具。

(3)家具每满10000送1200灯饰。

以上优惠折现，不找零，客户决算时抵扣现金。

b、装修大礼包

（1）基装主材造价达8万元以上的另送6888元家具或饰品大礼包。

（2） 如果基本装修材料成本在10万元以上，赠送8888元的家具或配件礼包。

（3）基装主材造价达12万元以上的另送10888元家具或饰品大礼包。

（4）基装主材造价达15万元以上的另送15888元家具或饰品大礼包。

（5）基装主材造价达18万元以上的另送18888元家具或饰品大礼包。

（6）基装主材造价达20万元以上的另送22888元家具或饰品大礼包。

c、活动说明

（1）、定金抵用金额只适用基装主材部分。

（2）赠送的产品不计入消费金额内。

2店内活动大纲

店面布置，用气球装饰公司，增加公司氛围。将我们的活动**细则用海报贴出。进店有礼，拉近与顾客的距离。

（1）、进店有礼，到店就送送雨伞一把，雨伞为居泰隆形象宣传画面。

（2） 装修项目分析会：由专人讲述居泰隆的企业理念。然后工程部的人会解释这个项目的内幕并隐藏一些东西。

具体解释内容由工程部提供，做成×。设计师将带领顾客参观主要材料，家具，照明等。让他们更好地了解朱泰隆，结合我们的**政策，最终达到签单的目的。

3推广方式：

（1）、dm单：由业务员到各楼盘以及**密集地发放

（2） 达州晚报：3月12日四分之一版，3月15日四分之一版

（3）、公交车广告：公交车靠背——7路车车身、30路靠背各两辆

4、活动内容筹备流程

具体活动安排

3.15鉴定会场工作流程

四、**预算

装修公司策划方案(篇4)

中秋节作为中国传统的重要节日，受到了人们的热爱和重视。为了给广大消费者带来更好的装修服务体验，并与中秋节相结合，装修公司决定开展一系列精彩纷呈的中秋节活动。

一、活动目标

1. 提升装修公司品牌形象：通过精心策划的活动，提升公司在消费者心中的知名度和好感度。

2. 增加装修业务量：通过中秋节活动吸引消费者的关注，促进装修业务的增长。

3. 提高客户满意度：通过中秋节活动，给客户带来愉悦和惊喜，提高客户对公司服务的满意度。

二、活动内容

1. 场馆布置：在公司门店、工地和展示区域等地方进行中秋节主题的装饰。可以使用大红灯笼、月亮、兔子等元素进行装饰，营造浓厚的中秋节氛围。

2. 优惠活动：为庆祝中秋节，装修公司可以推出各种优惠活动，如免费设计方案、装修材料打折、赠送中秋礼品等，吸引更多消费者进行装修咨询和签约。

3. 客户互动：组织中秋主题的客户互动活动，如中秋晚会、猜灯谜、写对联等，让消费者参与其中，增加互动性和娱乐性。

4. 赠品活动：为感谢客户的支持，装修公司可以准备一些精美的中秋节礼品，如月饼、茶叶等，赠送给签约客户，增加客户的满意度和忠诚度。

三、活动执行计划

1. 提前策划：活动策划团队提前一个月开始策划中秋节活动，确定活动目标、内容和执行计划。

2. 活动宣传：通过公司官方网站、微信公众号、短信推送等渠道进行活动宣传，吸引潜在客户的关注。

3. 客户邀约：装修公司通过客户名单进行邀约，向他们介绍中秋节活动的详情，并提供相关的福利和优惠信息。

4. 活动执行：按照计划，进行场馆布置、活动进行和赠品发放等环节，确保活动的顺利进行。

5. 活动总结：活动结束后，对活动效果进行总结和评估，了解客户的反馈和满意度，并汇总经验教训，为下一次活动做好准备。

四、活动效果评估

通过活动期间的销售数据统计和客户反馈调查等方式，对活动的效果进行评估。主要评估指标包括装修业务的增长、客户满意度的提升和品牌形象的提升等。

五、活动预算

活动预算包括场地租赁费、物料采购费、礼品采购费、宣传费等。按照实际需要进行预算规划，并进行合理的控制和分配。

这就是装修公司中秋节活动策划方案的详细内容。通过精心策划的活动，装修公司可以利用中秋节这一重要节日，吸引更多消费者的关注，提升公司的品牌形象和营业额。同时，通过赠品活动和客户互动，提升客户对公司服务的满意度和忠诚度。希望这次活动能够圆满成功，为消费者带来更加美好的中秋节体验。

装修公司策划方案(篇5)

装修公司活动策划方案范本

一、活动背景

随着人们生活水平的提高，装修已成为现代家庭必不可少的一部分。然而，在市场上竞争激烈的装修行业，如何吸引更多的客户，提高公司在目标市场中的知名度和声誉，成为装修公司面临的重要问题。因此，为了有效宣传公司的装修服务并促进销售增长，本次活动将是装修公司的一次重要尝试。

二、活动目的

1. 提升公司品牌形象：通过活动，全面展示公司的专业实力和创新能力，树立公司在业内的领导地位。

2. 增加客户目标人群：通过活动将装修公司的服务信息传达给更多的潜在客户，吸引他们与公司建立联系，提高加盟意向。

3. 增加销售额：通过活动提高潜在客户的购买意愿，促进销售增长。

三、活动时间与地点

活动时间：XX年XX月XX日-XX年XX月XX日

活动地点：装修公司总部附近的大型商场

四、活动内容

1. 现场展示优质工程案例：在商场设立展示区域，展示公司曾经完成的优质工程案例，包括家庭装修、商业空间改造等。通过精心设计的展示空间，让潜在客户亲眼目睹公司的专业能力和创意设计，增加信任感。

2. 免费咨询服务：为现场参观客户提供免费的设计咨询服务，了解他们的装修需求，并介绍公司的服务体系和产品优势。期间还可以通过抽奖活动等方式吸引人们留下联系方式，进一步跟进需求。

3. 设计大赛活动：发起一场以装修设计为主题的设计大赛，在商场内设立专门的比赛区域，并面向公众征集参赛作品。通过设计大赛，吸引更多的设计师和装修爱好者参与，展示他们的才华，提升公司在设计领域的影响力。

4. 优惠促销活动：为了激励客户购买公司的装修服务，特别推出优惠促销活动，如：限时折扣、增值赠品等。这将激发客户的购买欲望，并加强公司与客户之间的互动。

5. 媒体宣传推广：与当地媒体合作，增加活动的曝光度和知名度。通过媒体报道和社交平台宣传，吸引更多人参与活动，增加公司的品牌关注度。

五、活动落地与成果评估

1. 活动策划团队：成立专门的活动策划团队，明确各个任务的责任人，保证活动顺利进行。

2. 资源准备：提前准备活动所需的展示材料、设计奖品、促销材料等。

3. 活动反馈和调整：及时收集参与客户的意见和反馈，根据反馈进行活动调整和改进。

4. 成果评估：通过活动期间的销售数据、客户增长数据以及参与度等指标，评估活动的效果和达成的目标。并将活动经验总结为公司今后活动策划的参考。

六、预算

根据活动规模和资源支持，制定合理的预算，确保活动的顺利进行。

七、活动宣传

1. 媒体宣传：通过当地报纸、电视台等媒体渠道进行活动宣传，吸引更多的目标人群参与。

2. 社交媒体宣传：利用公司的官方社交媒体账号和装修相关社区，发布活动信息和相关内容，提高宣传效果。

3. 合作伙伴宣传：与商场和相关行业合作伙伴进行联合宣传，增加活动的曝光度和知名度。

八、风险评估

在活动进行中，可能面临人员不足、参与度不高、天气变化等风险。活动策划团队需密切关注活动进展情况，并及时采取相应措施来应对风险。同时，需要提前准备备用方案，以应对突发情况。

通过以上详细的活动策划方案，相信装修公司能够在市场中脱颖而出，吸引更多的客户关注和参与，提升销售业绩和品牌形象，取得可观的成果。

装修公司策划方案(篇6)

活动目的：

通过签到有礼、买车位享物业费优惠、付车位全款送好礼、买车位送免费装修设计、抽奖等促销活动手段，结合十数家知名建材品牌资源联合展示、参观不同施工阶段样板房、穿插介绍零业态等，充分利用物业资源、装修资源、零业态资源切实优惠广大业主，达到业主车位买得省心、房子装修的放心;也使得我们缓慢滞后的业务发展有进一步推进，形成积极有效的营销氛围，聚集人气扩大在南区的影响力，带动惯性消费，赢得良好口碑达成最终包圆销售的目的。

活动侧重点：

1、树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化。并且在车库车位上直观显示已售、已定和空置车位标示，方便业主锁定选择目标;

2、不同价位各户型样板间或效果图都准备好，需包含不同风格，尽可能满足客户的需求;

3、车位与装修都是以传统形式为主，根据业主的实际情况推荐相关零业务，不单刀直入，单一销售,以防客户产生反感或有大范围的质疑及抵触心理;

4、客户邀约需要准备到位，统一话术，所有参与活动的工作

人员都要进行简单培训，活动期间佩戴绶带及工作证，让客户可以准确找到咨询人员;

活动主题：

真情回馈，送清凉!

活动时间、地点：

20xx年7月11日-20xx年7月12日(暂定)城南嘉苑大门口活动现场布置:

1、车库：车位布置彩旗标示(红色、绿色小旗)

2、活动区：活动帐篷、桌椅板凳、咨询台、桌签、签到本、奖品领用本、纸笔、抽奖箱、奖品、复印机

3、冷餐区：8个帐篷，8张桌子，若干食品、饮料、水果

4、喷绘(大4个，小若干)、横幅(5条)、KT板(10张)

5、充气狮子、拱门、地毯、音响、话筒

宣传途径电话邀约：

电销人员电话通知小区全部业主，进行活动邀约。

短信邀约：

精炼活动内容，转化为有煽动性的短信群发业主。

小区条幅：

回馈业主，车位、装修优惠来袭!(五条)

公开信通知：

在小区单元门口、信报箱和电梯间张贴活动通知

公务员通道通知：

在公务员系统邮箱发公开活动通知

促销活动内容：

1、签到有礼

攒人气，凡应邀来活动现场签到的城南嘉苑业主，均可领取花园牛奶一箱(待定)，确保人人有份。

2、减免啦，物业费!

业主参与此次活动，签单购置车位或装修，均可根据实际交易情况获得相应的物业费减免

3、车位全款有豪礼

购买地下车位的业主，若一次性交付车位全款，可尊享冰箱一台(价格、奖品待定)

4、买车位，获免费装修设计

业主购置车位，可以免费获得我公司对其房屋户型量身定做的精品装修设计一套，为日后装修减少一份成本开支

5、签单客户无差别抽奖

活动期间，凡签单交定金购置车位或装修的业主，均可获得抽奖机会一次，抽取200-500元不等的各类家电，百分百中奖率。

6、建材联合展示

物业组织十数家品质建材商联合展示，保证活动现场成交的建材价格为最全市低价，还有精美纪念品相送

7、样板房参观

有装修需求的客户，可以进行样板房参观，样板房包含小区内各种户型的低、中、高端装修，并涵盖不同装修风格。

8、老客户答谢

凡是之前购买过车位，或用E卡联盟装修的客户都可领取答谢奖品(奖品待定)

活动人员配置：

1、业务人员(包含活动策划、活动环节沟通、奖品及参展商对接、宣传物料设计、活动邀约、业务讲解与办理、抽奖等)

2、安保人员(现场秩序维护、奖品看管)

3、协助人员(公开通知张贴、布置横幅、喷绘展示、宣传物料张贴、搬卸奖品等)

4、安南公司专人(收车位款)

5、公司嘉宾(零业态相关负责人拨冗参与，增加影响力)

装修公司策划方案(篇7)

装修公司开业活动策划方案

引言：开业对于一家装修公司来说是一个重要的节点，它不仅标志着公司正式步入市场，更是为公司树立品牌形象、吸引客户、扩大知名度的机会。因此，一个成功的开业活动对于公司的发展至关重要。本文将详细阐述一份装修公司开业活动的策划方案，希望能为广大装修公司提供一些有价值的参考。

1. 目标和宗旨

装修公司开业活动的目标是宣传公司品牌、增加知名度、吸引潜在客户、扩大市场份额。活动的宗旨是展示公司的专业性和创新能力，提供高质量的装修服务，增加客户的满意度，进一步建立信任和口碑。

2. 活动策划小组的组建

组建一个由市场营销经理、设计师、销售人员和公关专家组成的活动策划小组，他们既能提供不同的专业意见，又能充分代表公司利益，确保活动的成功进行。

3. 活动时间和地点

选择一个适合的时间和地点举办开业活动至关重要。时间上要充分考虑市场的需求，选择市场需求旺盛的季节，同时也要避免其他重要节日的冲突。地点上可以选择在公司新店的附近，或者在市中心繁华地段，以便扩大活动的影响力。

4. 活动内容安排

（1）开业揭幕仪式：由公司高层领导发表致辞，揭开公司牌匾，标志着公司的正式开业。

（2）会客接待区：设置舒适的接待区，并准备饮品和零食供客人享用。

（3）产品展示区：展示公司的优秀装修作品，供客户参观，同时也可以展示公司的专业性和创新能力。

（4）设计讲座：邀请专业设计师为客户讲解装修设计的流程和技巧，增加客户对公司的信任感和兴趣。

（5）现场示范：安排一台实时装修施工展示，展示公司的施工质量和效率。

（6）抽奖活动：通过抽奖活动吸引参与者，增加活动的互动性和趣味性。

（7）客户洽谈区：为有购买意向的客户提供专业的咨询和服务，达成合作意向。

5. 活动预算和推广

一个成功的活动需要有合理的预算，并进行有效的推广。预算可以包括活动场地租用、宣传品制作、礼品采购、媒体宣传等费用。推广方面可以通过社交媒体、宣传海报、传真传单、微信公众号等途径进行。

6. 活动评估和后续跟进

活动结束后，对活动进行综合评估，包括参与人数、客户满意度、销售额等指标的分析。并及时跟进潜在客户，提供个性化的服务和方案。

结语：一场成功的开业活动对于装修公司的发展具有重要的推动作用。通过策划一个有创意、有亮点的活动，装修公司能够树立良好的品牌形象，吸引更多客户，并创造更多商机。希望本文所述的策划方案能为装修公司开业活动提供一些有益的参考和帮助。

装修公司策划方案(篇8)

一：“五一”三天促销活动内容：

1、 主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年; 洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕; “五一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺 1 周年。

2、优惠：工程造价 8.3 折(综合管理费不参与打折) 活动期间每天享受家装团购惊喜价

3、 礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯) 活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施(详见主材 促销内容)

5、5 月 2 日牡丹大酒店家装团购会(半天) 凭邀请函送礼品，现场抽奖(部分奖品材料商提供) ，签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部 经理现场承诺，为您免去后顾之忧。

6、4 月 30 日至 5 月 8 日店面洽谈会(全天) 进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理 为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。

二、活动具体内容

1、5 月 2 日家装团购会( 半天)

※活动主题：赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅

※活动时间：20xx 年 5 月 2 日全天 14:00-20：00

※活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。

※活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。

2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。

3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。

※活动促销：

1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼 遇，并获得精美礼品一份。

2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。

3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运 大礼。

4、凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

2、5 月 3 日至 5 月 8 日店面洽谈会

※活动主题：

店面洽谈会

※活动时间：

20xx 年 5 月 3 日至 5 月 8 日全天

※活动地点：

中州店 ※活动内容：a、店面洽谈会;

※活动促销：

1)凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。

2)凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户， 均可享受：

1、 免费量房、 出预算;

2、参观样板间;

3、可参加样板间征集活动;

4、得实用家居礼品一份(茶具、碗具、锅、 枕芯) 。

3)凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

三、三大承诺：

1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。

2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。

3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。

装修公司策划方案(篇9)

为了丰富公司工作人员和家属们的业余文化生活，促进交流，使大家开开心心，快快乐乐渡过一个难忘美好的20xx年元旦，建议公司组织一系列的迎元旦活动，具体的活动如下：

活动时间：

xxxx年12月31日中午12：00---17:30

活动地点：

（定场地较大的`场所进行，会餐除外）

参与活动人员：

全体工作人员及家属

活动内容：

一、欢乐大家庭活动

（一）、举行公司元旦团拜会

由公司领导致辞，团拜会结束后，进行团圆大会餐。

（二）、派送家属慰问金

在大会餐进行的过程中，由公司给工作人员家属（1位）派送慰问金（200元/人）。

二、游园活动（该项活动在会餐结束后进行），项目如下：

（一）、部门组合团队游戏：

1、你来比划，我来猜

每个部门选出2人，游戏以两人为单位。先自由选择题目的类别（成语、水果、体育器材、学习用具、电器、食品、日常用品等）。一人看词语，一人比划，由他的搭档猜出比划者比划的是什么词语。限时一分钟，一组10题，答对题最多者获胜。

游戏规则：①主持人在桌子后面出示题目，表演者正对着主持人看题目，猜词语者背对着桌子，不能看题，否则该词语算弃权；②表演者对于难表演的词语，可喊“过”，直接进入下一题；（3）表演者可通过语言、行动等各种方式表演，但说的话中不能含有该题目中的任何一字或相同读音，否则该题视为弃权；（4）旁人不能提示，否则也视为弃权。

2、齐家抬一杆：每组选出5名队员，面对观众站成一排，主持人将一条杆子横放前面，每人伸出一根食指支撑杆子，不许用手勾，手指不得离开杆子，手指离杆算违规，重新再来，手指离杆两次或杆子掉地任务失败，主持人放手后进行计时，撑住杆子时间越久的小组得奖。

3、三心二意数豆子：主持人随机抓取一把豆子，一组选出两名队员，一个提问题，另一个边数豆子边回答问题，在规定的时间内数完豆子和问完所有的问题。

（二）、打擂台游戏

1、猜码：

（1）比赛方法、规则：采用淘汰赛分组进行比赛，每3人为一组；3局2胜出线，前2名积分高者晋级。

（2）奖励方法：奖前8名，分别为100元、90元、80元、70元、60元、50元、40元、30元。

2、色盅：

（1）比赛方法、规则：“色盅”分组进行淘汰赛，每2人为一组，比赛的2为选手对摇10次，胜局超过5次的晋级。

（2）奖励方法：奖前7名，分别为分别为100元、80元、70元、60元、50元、40元、30元。

（三）、个人自由组合游戏

1、夹玻珠（勋章值：2枚）

游戏者手执一双筷子向盘中夹珠子，在指定的时间内（一分钟），夹起十五个得奖。

2、飞镖（勋章值：4枚）

每人一次投3镖，20环以上得奖。

3、吹硬币（勋章值：5枚）

一分钟吹翻15枚5分钱硬币，必须把硬币的另一面吹翻过来，达到得奖。

4、套鸭子

每人套6次，根据套中距离远近给予饮料、啤酒、工艺品、活鸭等等不同的奖励。（套活鸭必须完全套中脖子）

各种奖品对应一定的勋章值，通过收集以上项目所得勋章兑取奖品，除了游戏项目（4）套鸭子外。奖品有饼干、糖果、饮料、巧克力、酱油、鸡精、牙膏、香皂、洗衣粉、洗洁净、小相册等。

三、幸运大抽奖（该项在其他游园活动结束后进行）

分两组进行，一组是成人组，一组是少年儿童组。每人按预先确定的号码顺序先后进行抽奖。成人组的奖品设一、二、三等奖，奖品是现金（或是小家电），少年组的奖品是大礼包。

装饰营销方案系列10篇

为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，我们该怎么去写活动方案呢？我们听了一场关于“装饰营销方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

装饰营销方案(篇1)

一、找寻物业管理协作

都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群体。

按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商;对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行;公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成;

二、创建样板间

假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售总数等。

三、用完全免费wifi吸引住小区业主

能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。

四、制造行业內部的营销推广

在制造行业内开展自身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，提高她们的推单自信心，也使她们变成自身企业了解的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。

五、宣传广告和主题活动宣传策划

装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。不断提高公司自身的企业形象。由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，掌握，认同……那样，公司才会迅速而身心健康的发展趋势，越干越大。

六、群发短信和电话销售

这一是较为立即和合理的方式。到物业管理公司、或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容，开展群发短信和电话销售。

应丰富产品的表现形式，倡导参与式与体验式相结合的经营模式。用现代旅游的参与意识来构建红色旅游的经营模式是最为贴切和有效的。红色旅游经营不应当只以到过、走过或游过红色旅游景点为目的，而失去内在的精神意义，让游客没有充分的感受或收获到其中的价值，这也就失去了红色旅游的真正目的。它要求经营者运用聪明才智和结合经营手段，为旅游者提供参与式和体验式活动，通过寓教于乐的方式在参与中学习。

七、装修公司精准定位与基本散播

装修公司在活动营销这方面资金投入不足。在开发红色旅游产品时要在产品的开发上围绕主题，不断创新旅游形式，开发出有深度、新意、带动作用大、科技含量高、参与性强、教育意义大的旅游产品，为游客创造重回革命年代的亲身体验。

就是说提升平时基本散播的管理方法，搞好精准定位广告词。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针。

装饰营销方案(篇2)

在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%，20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。针对大客户，我们应该需要注意哪些呢?怎样开局才会更有利于下一步的开展?

一.事先的信息收集及分析。

一定要进行信息收集及分析。能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力。

第一、大客户的行业情况，竞争情况。

装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。不断提高公司自身的企业形象。由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，掌握。

第二、大客户的组织情况，如组织结构，采购决策流程等;

第三、大客户高层(决策者)的情况。确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。一个企业要想发展，要想壮大。

第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);

第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);

第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析;

第七、你的竞争对手情况分析;

......

二.制定大客户营销策略及计划。

在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客户营销策略及计划。在营销策略里面，有6个关键的要素，需要营销策划人员加以注意：

1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征。

2、要明确自己在营销策略中的强项。在销售时，要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己的强项解决问题，确保营销战略能够成功地进行。

3、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意客户的反馈，从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断，最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈。

首先、将渠道人员（就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售）确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单。

4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标准。

其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样。

5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时，营销人员要善于判断哪些是理想型的客户，只有这样，销售才能够有主有次，有更大的机会取得成功。

6、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往感觉要完成比较困难。在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困难，硬着头皮接受任务，也不宜轻易地要求企业降低销售指标。正确的方法是，营销人员要与企业进行“讨价还价”，向企业合理地要求更多的资源，以确保自己能够按时按量完成任务。

三.根据策略、计划，进行大客户营销开局工作。在开局工作时，要注意2点：

1、在开始基础的营销工作(如与技术部门，采购接触/谈)的同时，要(开始)推进与大客户高层(决策者)的关系，即要与他们打交道。很多营销人员常犯的错误是：只与大客户的一般人员联系，而不进行，或者说忽视与大客户高层的工作。

确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。

首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单。

只有影响客户企业最重要的企业管理决策者，才有可能进行成功的营销。对于营销人员来说，客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁，而是与某一个具体项目有关的的决策者。对于营销人员来说是最关键的人，其重要性甚至超过客户企业的总裁。营销人员如果能够与这类人会面。

漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往感觉要完成比较困难。在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困难，硬着头皮接受任务，也不宜轻易地要求企业降低销售指标。正确的方法是，营销人员要与企业进行“讨价还价”，向企业合理地要求更多的资源，以确保自己能够按时按量完成任务。

2、做大客户高层(决策者)的关系，要做就要做好，不然会起反作用。关于这点可以点击“大客户营销中如何与客户高层保持关系”，有详细说明!

最后要强调的是：大客户营销的开局很重要，但关键是在之前的信息收集、分析，以及策略、计划的制定。只有做好了这些工作，才能找到好的切入点，及按计划、步骤推进大客户营销工作，并且同时与高层保持良好的关系，大客户营销才能事半功倍。

装饰营销方案(篇3)

推广报纸：以活动的前一周时间，在畅刊版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择适宜的方案范本，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告为好。

在开始基础的营销工作(如与技术部门，采购接触/谈)的同时，要(开始)推进与大客户高层(决策者)的关系，即要与他们打交道。很多营销人员常犯的错误是：只与大客户的一般人员联系，而不进行，或者说忽视与大客户高层的工作。

选择居泰隆总部的宣传资料片的部分内容进行剪辑使用。

双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议5000—8000份为宜。

在实际工作中经常会出现这样的情境：一个营销人员(或者说一家公司)与大客户做了很长时间的生意，似乎关系基础不错。但竞争对手换了一个营销人员后，就轻易地将单拿走了。很常见的原因就是：之前的营销人员与这位销售人员一样，都是做低层的关系。

车体广告：选一路经超市的公交车的车体和其他公交车的车坐套印刷广告，具体方案可参照总部提供的范本，或根据超市具体要求进行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次，时间做长期的投入计划。

实体家装推广会：选择适宜的场所单独组织或与房地产商合作组织推广会，在做会时一定要确定好会务的目标、策划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关准备和布置场地、邀请好参与的新老顾客。

此方案优点：针对性强、范围广、三位一体的立体传播，有利于在公众心目中留下深刻的印象，能直接为超市带来经济效益。

缺点：费用较大、期望效益往往与实际效益有差距，现实回报有时不能抵消投入资金。

方案二：报纸+双面彩页+车体广告+电台广告+小区促销活动

促销报纸：以活动前连做三天的造势广告，在畅刊版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择适宜的促销方案范本，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告为好。

双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议3000--5000份为宜。

选一路经过超市的公交车的车体、三轮车车体和出租车的车坐套印刷广告，具体方案可参照总部提供的范本，或根据超市具体要求进行有针对的设计。

只有影响客户企业最重要的企业管理决策者，才有可能进行成功的营销。对于营销人员来说，客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁，而是与某一个具体项目有关的的决策者。这类人被称为是非常重要的高层官员，对于营销人员来说是最关键的人，其重要性甚至超过客户企业的总裁。营销人员如果能够与这类人会面。

电台广告：“哎，你家的装修在哪做的?”“居泰隆呗”“为什么呢?”“看的到的效果，感受到的实惠，当然要找居泰隆了”

小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。

此方案优点：品牌与效益兼顾，长期与短期效应相结合，超市能在短期内树立起良好的企业形象。

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。空调自控产品需求量比较大：2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;

缺点：费用比较高，策划组织要求比较高，不适合在相对落后、消费观念相对传统的区域。

方案三：电视+杂志广告+户外广告+小区促销活动

电视：可采取店面巡录角本、超市现场录制或电视飞字等形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。

杂志广告：选择当地受众比较多的热门刊物、杂志的广告版面，家装专业刊物的广告栏目，范本可参考总部设计的版面，总部会根据超市的具备要求进行有针对的修改，时间为每年的3-4月或8-9月，也就是家装旺季的前期，效果会比较好。

装饰营销方案(篇4)

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一、活动概况：

活动时间：

活动地点：待定

活动主题：新春装修享特权疯狂豪礼限时抢

二、活动思路：

前期通过dm单页定点派发、短信、**量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等**渠道推广宣传活动，通过购卡有礼、签单限时折扣、**有礼、签单赢大奖吸引目标客户，活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示**等活动，公司与客户面对面交流，以达营销目标。

三、活动目的：

1提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在行业内的影响力；

2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流;

三。通过活动收集客户信息，扩大公司客户群；

4通过活动，可以为公司创造直接的经济效益。

四、活动流程:

1主持人宣传活动过程、主题和优惠力度；

2由公司资深设计师介绍家装常识，分析家居装修；

3、签单客户**活动进行。

五、活动内容：

1、装修咨询(时间控制在15分钟内)

(1)由资深设计师用*****并茂的形式介绍家装常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付。(10分钟左右)

(2)客户提问环节，客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问，由讲解人现场解答。(5分钟)

(3)内容及目的：

①用专业的知识，通俗易懂的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子;

②讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和游击队的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等);

③ 介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准，让客户最终明白钱的含义

花在**上，让消费者更加放心、放心、放心；

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示力天装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。

(3)活动现场：

①作品展示：作品根据活动现场实际情况摆放，作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和客户的基本情况，房型和装修投资额;

② 产品展示：建材商在现场周边设立咨询办公室，展示主要产品，导购员协助介绍和接受客户咨询和订单；

③ 现场发放dm单页，并设立洽谈区，方便感兴趣的客户和设计师进行一对一的讲解；

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说;

⑤ 带领潜在客户参观样板间，做好讲解工作。

2、合作单位产品介绍

合作单位按预定顺序介绍产品，每单位时间控制在10分钟以内。

3、超级优惠酬宾

(1)追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受;

(2)优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和客户沟通，加强客户对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

(3)活动现场：

① 在活动现场入口处设置宣传接待人员，引导顾客进入活动现场；

②活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法; ③设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受客户的咨询，与其沟通交流并登记客户信息，认真、完整的填写客户资料表

④ 建材商展示、介绍产品，提供免费咨询活动，收集客户信息，接受客户现场订单；

⑤在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请客户填写装修咨询信息。

(4)优惠内容：

① 购卡礼节：活动期间，有装修意向的客户只需购买51张卡

活动当天可获赠价值100元的精美礼品，当天还可凭此卡支付1000元装饰费；

② 签约礼遇：活动期间，客户可享受装修付款总额xx折优惠；

③ **礼遇：同一社区的客户同时下单可获赠xx品牌价值的xx现金券；

④ 签约奖：活动期间，前30名客户可参加砸金蛋**活动100%获奖；

⑤征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送千元大礼包(家用电器)。

六、现场布置：

1在场地入口处设置拱形和立柱，营造温馨的活动氛围；

2制作dm单页，介绍参与的业务和具体活动；

3、现场活动海报和x展架;

4、活动现场背景画面3 m x 5m(广告尺寸以实际为准);

5欢迎**及相关限时钜惠活动信息在样板间再次加深对顾客的心理影响。

七、参与单位：

1、主办单位：力天装饰

2、协办单位：待定

八、工作部署：

1、画面设计及联系制作单位;

2、联系活动公司;

三。联系参展单位，参展单位必须缴纳押金并签订相关合作协议，以保证活动的顺利开展；

4活动当天的人员安排和活动前期的宣传人员安排；

5、活动奖品拟定;

6、活动时间及活动地点确认。

九、活动经费预算

一、年会的意义：

总结今年的工作过程，传达给下一年的信息

1、年会的主题:为了更好的明天，我在拼搏

2经营原则：轻松创意，调动气氛

三。企业之魂：管理好员工，实现员工梦想，顺便实现老板梦想的权力！

4年会的核心：让员工明年在公司努力工作！

5、年会的目的：

①拉动员工

a、是为了减少员工流失，用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟我们公司干的希望;展示公司辉煌，让员工家庭更支持自己在公司干;所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱!

b、 为了激发员工的积极性，调动员工的积极性，使员工在新年伊始对工作有高度的热情，迅速进入工作状态。

②拉动顾客

a、一定要邀请一些我们的大客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及公司文化，借此向客户传递一个印象!

b、可以邀请一些意向客户来参加我们的年会，在年会的现场让老客户做一个分享，以此来打动新客户，让新客户对我们公司产生一个良好的印象。

③拉动其他力量

a、 邀请多个上下游或合作伙伴向他们展示我们的计划和团队，以增加他们对我们的信心和依赖。

b、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度(如：我们要成为某地区的纳税大户等)。

二、会场的布置：

1有好的音响和良好的环境，可以让大家一起吃饭。

2、地场两边挂着关于公司理念的一些条幅(如：公司文化的展示，产品，愿景，使命，口号，以展架的形式展示在年会现场，并通过员工展示体现)。

三。座位安排以天、地、师、君、亲为概念。例如，第一排是年度表现前十名的父母。第二排为顾客和客人，其他座位按部门划分。

4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅**。

5公司优秀的员工、资深的老员工、总经理**制作的展台在会场两侧。

6、老板年会期间不用上台说话，而是坐在最后一排看所有员工展示、表演。

(会场布置以天、地、师、君、亲的原则，以此来激发员工的动力，当业绩前十名在现场看到自己的巨幅**，内心深处一定会发出一股强烈的神圣感，内心自然会升起一股冲劲，所谓一念升起，所向披靡)

三、拟邀嘉宾

1、员工：要求全员必须参加，不可请假。

2、公司各部门领导

三。客户：尽量邀请重要客户或对公司有善的客户。

4.优秀的员工和负责的父母：弘扬孝道文化。

5、重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等(可提前说为神秘嘉宾)

四、岗位安排

1、成立专门会务组：

年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每上领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办!

1)会务总监：

2)场外：签到组二人(同时负责茶歇)

3)场内：

4)主持人：

5)男女dj:

6)负责在场后给所有前十名包括优秀员工颁奖时戴红花的：

7)灯光摄影：

8)物资：

9)白板组：

10)迎宾组：

11)礼炮手：

2、围绕流程进行采购。

所需要所需物资：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅，水，茶点等!必先提前两天配齐!

五、具体流程：

1、全员到签到处点名，安排岗位(要求会务组的所有成员必须着统一服装，特殊岗位除外，例摄影)。

2、客户签到，(客户要佩戴胸花)走红地毯，签名(场外由主持人引导，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴们、嘉宾入场，由主持人引导进会场，会场门口宣布客户进场，聚光灯引导客户座位上(注：大屏幕和这期间场内必须放非常非常动感的**)(门口要有三位礼仪的人引位)

3、入场

4主持人上台，自我介绍和热点领域，嘉宾介绍

5、主持人带动全员先来一或两支开场舞(由所有的领导上前领舞!)

6、放**(全年回顾)

7、颁发奖励，主持人逐次邀请受奖人上台来领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目)

a、业绩前十名(从十到一的顺序邀请前十名逐次走上讲台领奖)

b、最佳状态奖(公司里状态最好最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态)

c、无私奉献奖(公司里平时默默无闻，但却默默的为公司奉献着，无怨无悔)

装饰营销方案(篇5)

随着城市化进程的不断发展，楼盘的数量也在不断增加，各大装饰公司为了在竞争中脱颖而出，必须采取更加科学的营销策略。本文将针对"装饰公司楼盘营销方案"这一主题，详细分析现有的市场营销策略及其优化方案，以供参考。

一、市场现状分析

1.楼盘营销策略落后，效果欠佳

先前的楼盘营销策略主要采用报纸、电视台等传统媒介的广告宣传，其效果已经难以满足现代消费者的需求，反而成为了形式主义的标志。另一方面，由于越来越多的消费者更加偏重网络，传统媒介的传播效果也愈来愈难发挥。同时，传统媒介广告成本较高，即使能够吸引一部分关注，也难以确保消费者起到实际购房作用。

2.市场竞争激烈，价格战频现

市场竞争激烈已是不争的事实，价格战对于消费者而言显然更具吸引力。而它的负面作用是，部分开发商为了抢占市场份额，不惜降低售价，牺牲了产品的质量，导致消费者更加不信任房地产市场。

3.消费者需求升级，注重的是品质与体验

现代消费者不再是简单的价位消费者，消费者更注重物品质量、产品的个性化、珍视按照预期的需求得到的产品、注重环保等方面。此外，他们也更倾向于选择有特色的房产，注重生活品质的提升，因此注重对楼房环境、社区建设、智能化、舒适度价值的理解。

二、优化方案

1.个性化定位，以消费者为中心

楼盘营销策略必须从“楼盘”转向“消费者”，注重于消费者的升级需求，以定制化和差异化的服务、产品和附加价值支持，提升产品竞争力。

2.结构分调，适应多平台

今天的消费者在流媒体视频、社交网络和网上游戏等网络媒介上花费了更多的时间。换句话说，消费者在多个平台上进行商业运作，因此楼盘营销策略也应跟随进行流调，更多地在网络上进行推销。

3.与社区联系，提高整体环境质量

整个市场发展趋势是对社区环境质量的提高和发展，因为消费者注重“品质”和“体验”，而这些是在社区环境中，整体升级所带来的。把楼盘建立在一个环境舒适、设施完善以及与自然环境相互支持的优美空间，这意味着房地产资金支持与各个方面的相关公务的协作与协调。

4.关注人品质，满足消费者的个性需求

今天的消费者注重风格和质量，注重与产品相关的个性化和时尚化。因此，开发商可以根据不同类型的客户来设计不同类型、风格不同的房型，从方案设计到具体实施，对开发商来说是一个轻松、有趣的任务。

三、总结

通过以上分析，我们可以看出，为了适应楼盘营销的新趋势，装饰公司必须改变以往的营销模式，更注重消费者的需求，着眼于品质、个性和体验。不仅在物品和服务上，更需要注重整个环境、社区和区域的建设，才能真正满足消费者对生活质量的要求。因为只有真正满足了消费者的需求，才能获得长久的成功。

装饰营销方案(篇6)

范文本站小编为你精选 ②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品， 导购人员在旁辅助介绍，接受客户的咨询和订货

; ③现场发放 DM单页，摆设洽谈区，以便意向客户与设计师一对一 讲解; ④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说 ⑤带领意向客户参观样板间并做好讲解工作。 2、合作单位产品介绍

合作单位按预定顺序介绍自己产品，每个单位时间须控制在 钟之内。

3、超级优惠酬宾

(1) 追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理， 适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受 (2) 优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和客户沟通，加 强客户对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。 (3) 活动现场：

①活动现场门口处设活动宣传及接待人员，以引导客户进入活动 现场; ②活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法

; ③设计师在

; 10 分

; 自己的作品前面设置办公桌， 在作品旁边进行现场解说， 接受客户的 咨询，与其沟通交流并登记客户信息，认真、完整的填写客户资料表 ④建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资

3 / 15精选 料，并接受客户的现场订货 ; ⑤在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区 域，业务人员及时跟进并邀请客户填写装修咨询信息。 (4) 优惠内容：

①购卡有礼：活动期间，有装修意向的客户，只要购买

51 卡即

可在活动当天领取价值 100 元的精美礼品一份，当天签单还可凭 此卡抵 1000 元装修款; ②签单有礼：凡活动期间签单客户均可享受装修款总金额的 扣; ③团购有礼：凡活动期间同一小区的客户同时下单均可获得 牌价值 XX现金抵用券一张 ; ④签单大奖：活动期间前 100%中奖活动 ; ⑤征集前 5 套样板房：活动期间签单的前 5 位客户将赠送千元大 礼包( 家用电器) 。 六、现场布置：

1、现场门口处布置拱门、立柱以营造热烈的活动氛围

;

30 名签单客户均可参加砸金蛋抽大奖

XX品 XX折

2、制作活动 DM单页，对参与商家、具体活动内容进行介绍 ; 3、现场活动海报和 X展架; 4、活动现场背景画面 3 m x 5m( 广告尺寸以实际为准 ); 5、样板间布置欢迎画面及相关的限时钜惠活动信息再次加深对客 户的心理冲击。精选 范文本站小编为你精选 2、地场两边挂着关于公司理念的一些条幅 ( 如：公司文化的展示， 产品，愿景，使命，口号，以展架的形式展示在年会现场，并通过员 工展示体现 ) 。

3、座位安排结合天、地、师、君、亲的理念，如：第一排为年度 业绩前十名及其父母。 第二排为客户和嘉宾， 其他座位按各部门划分。 4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。

5、公司优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场两侧。 6、老板年会期间不用上台说话，而是坐在最后一排看所有员工展 示、表演。

( 会场布置以天、地、师、君、亲的原则，以此来激发员工的动力， 当业绩前十名在现场看到自己的巨幅照片， 内心深处一定会发出一股 强烈的神圣感， 内心自然会升起一股冲劲， 所谓一念升起， 所向披靡) 三、拟邀嘉宾

1、员工：要求全员必须参加，不可请假。 2、公司各部门领导

3、客户：尽量邀请重要的大客户，或者对公司有恩的客户。 4、优秀员工及主管父母：提倡孝文化。 5、重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等 嘉宾) 四、岗位安排 1、成立专门会务组：

( 可提前说为神秘

7 / 15精选 年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工 服务，每上领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出 怎么办! 1) 会务总监：

2) 场外：签到组二人 ( 同时负责茶歇 ) 3) 场内： 4) 主持人： 5) 男女 DJ: 6) 负责在场后给所有前十名包括优秀员工颁奖时戴红花的： 7) 灯光摄影： 8) 物资： 9) 白板组： 10) 迎宾组： 11) 礼炮手：

2、围绕流程进行采购。

所需要所需物资：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸 花，礼炮，奖品，元老条幅，水，茶点等 ! 必先提前两天配齐 ! 五、具体流程：

1、全员到签到处点名，安排岗位 ( 要求会务组的所有成员必须着 统一服装，特殊岗位除外，例摄影 ) 。

2、客户签到， ( 客户要佩戴胸花 ) 走红地毯，签名 ( 场外由主持人 引导，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴们、嘉宾入场，由主持人引导精选 范文本站小编为你精选 16、主持人宣布大会正式结束 ; 17、晚餐( 中间可穿插一些文艺节目 ) 六、重点备注：

1、主持人要在每个版块之前要塑造本版块的给企业带来什么 2、每一位上台的领奖者礼仪小姐必须给带花环 ; 3、每一个上台者都必要求走上红地毯 ; 4、每一位上台者聚光灯必须配合 ; 5、会务必须严谨每个一个环节，物资，人员的调配 6、DJ师、礼仪小姐和主持人对接每个环节 ; 7、颁奖此过程乃重中之重，乃大会的核心部分，公司想要达到哪 些结果，就针对此类事件举行重大而隆重的仪式， 所有获奖的人都有 一到三分钟 ( 做一个时间到的提示牌 ) 的获奖感言，主持人提醒感谢的 话要少说 !( 每个领奖的人挑自己喜欢的人用自己最喜欢的方式给自 己颁奖) 。 8、感恩文化： ①感谢父母养育之恩

②感谢客户帮助自己实现梦想 ③感谢公司给我平台 七、年会注意事项 八、年会活动经费预算

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11 / 15精选

一、年会主题：

20xx 年新春团拜会 二、年会时间

20xx 年 x 月 x 日 下午 14 点 30 分至 18 点 00 分 三、年会地点 妫水人家 酒店 四、年会形式

采用晚宴与娱乐抽奖活动相结合的形式 五、参会人员( 详见与会人员名单 ) 1、公司全体干部、员工，总人数： xx 人 2、公司领导 xx 人 3、各部员工 xx 人

本公司参会人员根据人事部提供的名单如下： 企 划 部 xx 人 编 辑 部 xx 人 产 品 部 xx 人 媒 介 部 xx 人 销 售 部 xx 人 人事行政 部 xx 人 六、人员准备 1、总协调：鲁 xx 2、成员：人力行政部全体精选 范文本站小编为你精选 十、游戏方案( 七选二) 游戏设置： 一、学我做 (10 人) 选出 10 人参加游戏，自动打乱顺序。游戏规则：通过 paing down 的方式选出第一个人， 每个人做一个简单动作， 第二个人需要重复第 一个人的动作，在做一个自己的动作， 第三个人重复前两个人的动作， 另外自己新作一个动作，以此类推，谁先忘记就被淘汰。玩两轮，每 轮第一个输的人接受惩罚。 二、心有灵犀 (6 人)( 推荐) 十一、活动追事项

15 / 15 精选

装饰营销方案(篇7)

随着促销活动的兴起，最近几年来一年一度的双十一是各大商家和消费者最期待的节日，在这一天，我们超市也准备好了促销活动。

低价风暴，全民疯抢（亲，你买了吗？）

20xx年11月9日-20xx年11月11日

活动一：全场5折终极狂欢（20xx年11月11日）

20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）

活动二：购物有礼幸运随行（20xx年11月9日-11月11日）

凡活动期间在xxxx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）

活动三：一个人的节日双倍的甜蜜（20xx年11月11日）

购物满xxx元，赠2个棒棒糖（2元/个，200份）

购物满xxx元，赠2盒巧克力（25元/盒，40份）

（甜蜜有限，礼品送完为止。）

1、抽奖刮刮卡预计成本x元，奖品成本x元，总计x元。

2、海报及广告宣传费用x元。

此次活动预计总体费用x元。

（注：活动x元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

装饰营销方案(篇8)

一、家装公司市场定位策略

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略。

确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力!

二、目标受众策略

新“的装修公司面对激烈竞争的装修市场”要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：

首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。

其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。界定自己的目标受众并非普通的人群。

依据川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下:

三、品牌推广

做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传，抢占市场份额。

1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者。

每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，开发-维护-开发”这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息。

2、广告宣传和活动宣传。吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。

3、短信群发和电话营销。这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径!

不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。

最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下：

对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下。

1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。

2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取来源;

3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。

做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明了。

装饰营销方案(篇9)

一、活动概况：

活动时间：

活动地点：待定

活动主题：新春装修享特权疯狂豪礼限时抢

二、活动思路：

前期通过dm单页定点派发、短信、**量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等**渠道推广宣传活动，通过购卡有礼、签单限时折扣、**有礼、签单赢大奖吸引目标客户，活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示**等活动，公司与客户面对面交流，以达营销目标。

三、活动目的：

1提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在行业内的影响力；

2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流;

三。通过活动收集客户信息，扩大公司客户群；

4通过活动，可以为公司创造直接的经济效益。

四、活动流程:

1主持人宣传活动过程、主题和优惠力度；

2由公司资深设计师介绍家装常识，分析家居装修；

3、签单客户**活动进行。

五、活动内容：

1、装修咨询(时间控制在15分钟内)

(1)由资深设计师用*****并茂的形式介绍家装常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付。(10分钟左右)

(2)客户提问环节，客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问，由讲解人现场解答。(5分钟)

(3)内容及目的：

①用专业的知识，通俗易懂的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子;

②讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和游击队的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等);

③ 介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准，让客户最终明白钱的含义

花在**上，让消费者更加放心、放心、放心；

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示力天装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。

(3)活动现场：

①作品展示：作品根据活动现场实际情况摆放，作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和客户的基本情况，房型和装修投资额;

② 产品展示：建材商在现场周边设立咨询办公室，展示主要产品，导购员协助介绍和接受客户咨询和订单；

③ 现场发放dm单页，并设立洽谈区，方便感兴趣的客户和设计师进行一对一的讲解；

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说;

⑤带领潜在客户参观样板房并做好说明。

2、合作单位产品介绍

合作单位按预定顺序介绍产品，每单位时间控制在10分钟以内。

3、超级优惠酬宾

(1)追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受;

(2)优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和客户沟通，加强客户对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

(3)活动现场：

① 在活动现场入口处设置宣传接待人员，引导顾客进入活动现场；

②活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法; ③设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受客户的咨询，与其沟通交流并登记客户信息，认真、完整的填写客户资料表

④ 建材商展示、介绍产品，提供免费咨询活动，收集客户信息，接受客户现场订单；

⑤在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请客户填写装修咨询信息。

(4)优惠内容：

① 购卡礼节：活动期间，有装修意向的客户只需购买51张卡

活动当天可获赠价值100元的精美礼品，当天还可凭此卡支付1000元装饰费；

② 签约礼遇：活动期间，客户可享受装修付款总额xx折优惠；

③ **礼遇：同一社区的客户同时下单可获赠xx品牌价值的xx现金券；

④ 签约奖：活动期间，前30名客户可参加砸金蛋**活动100%获奖；

⑤征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送千元大礼包(家用电器)。

六、现场布置：

1在场地入口处设置拱形和立柱，营造温馨的活动氛围；

2制作dm单页，介绍参与的业务和具体活动；

3、现场活动海报和x展架;

4、活动现场背景画面3 m x 5m(广告尺寸以实际为准);

5欢迎**及相关限时钜惠活动信息在样板间再次加深对顾客的心理影响。

七、参与单位：

1、主办单位：力天装饰

2、协办单位：待定

八、工作部署：

1、画面设计及联系制作单位;

2、联系活动公司;

三。联系参展单位，参展单位必须缴纳押金并签订相关合作协议，以保证活动的顺利开展；

4活动当天的人员安排和活动前期的宣传人员安排；

5、活动奖品拟定;

6、活动时间及活动地点确认。

装饰营销方案(篇10)

一、家装公司市场定位策略

找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆！

确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力！

二、目标受众策略

“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。

首先、将渠道人员（就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售）确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。

其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。

三、品牌推广

做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点（最让消费者关注和心动的东西）进行推广宣传，抢占市场份额。

1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。

2、广告宣传和活动宣传。吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。

3、短信群发和电话营销。这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径！

不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。

最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下：

1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息（其实就是客户信息报备单），这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。

2、在客户交付定金的时候，填写收据（其实相当于客户信息登记表），更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取来源；

3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。

做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明了。

公司方案

对于人员的分工情况也应在工作方案中明确说明，工作方案是对项目进行全面深思熟虑和预判的过程。在计划进行某项工作时，往往需要提前制定活动方案。那么如何才能撰写出既快速又优秀的方案呢？编辑通过搜索，成功为您找到了一些有用的信息“公司方案”，希望这些软技能能为您的职业生涯增添色彩！

公司方案 篇1

为了公司中层骨干竞聘方案能够更好地遵循公开、公平、公正原则，现将公司中层骨干竞聘方案（讨论稿）公布如下，请广大职工认真履行主人翁的职责，积极提出宝贵意见，完善公司中层骨干的竞聘方案，为公司的改革与发展大业共同努力。

一、部门设置

Xx发电有限责任公司共设置八个二级部门：

1、发电部（一正职二副职）；

2、生技部（一正职一副职）；

3、综合部（一副职，办公室与人事部合并组成）；

4、财务部；

5、工会办；

6、水利工程管理部（工程部与防汛办合并组成）；

7、保卫部；

８、旅游开发公司筹备组（旅游开发部拓展成二级子公司）。

二、任职条件

1、在公司工作五年以上工作经历；

2、高中（含高中）及同等以上学历；

3、原则上年龄在45周岁以下，特殊人才可考虑适当放宽；

4、各职位的招聘条件见《任职条件说明》；

三、产生办法

本着自愿报名的原则，报名者在职代会上发表竞职演说，由职工代表投票推荐，按得票多少入选，最后结果由领导班子集体确定。

四、说明

1、工会主席与副主席职位不在竞聘之列；

2、职工代表不改选，由现任职工代表投票表决，现任职工代表至法定改选条件出现时再进行改选。

五、时间

意见征求截止时间：20xx年1月10日中午12时；

竞聘报名截止时间：20xx年1月15日中午12时。

六、联系方式

联系人：Xx；电话：Xx

任职条件说明

发电部：在发电部连续工作10年以上，对发电设备性能相当熟悉。

生技部：对发电设备及电网熟悉，业务技能良好。

综合部：熟悉人事行政相关业务及流程，懂得相关的法律知识，有一定的文字功底，有良好的社交能力和严谨的工作作风；有法律、文秘文凭者优先。

财务部：有5年以上财务工作经验，具有会计师职称。

水利工程管理部：具有水利工程管理或相关专业文凭或水利工程管理中级职称；从事本岗位工作５年以上。

保卫部：懂得国家的法律法规，具备消防等方面的知识。

旅游开发公司筹备组：具有一定的开拓精神，热爱旅游事业，有良好的奉献精神。

公司方案 篇2

我们部门今年的发展方向是什么？我已经给出了明确的方向，以下是我们销售部的工作计划：

1、指导思想

以xx精神为动力，以xx和xx重要思想为指导，全面贯彻公司“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保障为基础支撑，以开发商和设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识和质量。意识和品牌意识，我们致力于推动xx建筑市场，推动我公司品牌的突破性进展，推动城市建设质量的提升。

二、工作目标

1、抓好培训——聚焦公司，突出骨干，全面提升。

2、老客户和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福，留下好印象，方便以后的工作。

3、开发新客户——继续从各种渠道快速挖掘，积极宣传公司品牌形象。

4.每周和每月总结——每周的小总结和每月的大总结。

三、实施策略

1.坚定信念。冷静、快速、整合、学习和进步。先做自己该做的事，再做自己想做的事

2.加强学习，提高自身素质。

3.加强理论学习。学习和实践水泥基渗透结晶性能和施工要点的优势，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”方针，熟悉行业内公司，学习各地先进经验。利用网络媒体、报刊杂志、商业专着，切实加强学习研究，及时了解市场发展趋势和趋势，始终站在建筑领域的前沿。

四、客户资源，全面跟踪开发

对于老客户来说，要维护好关系。潜在客户，专注于挖掘，愿意花费精力。在拥有老客户的同时，还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品，树立良好的品牌形象。

V.业务运营

找对人，找对人，做对事。善于分析，放开手脚，敢于表达！走精益高效路线，严谨、务实、高效、不折腾。不要贪心，做好和彻底是很重要的。当我们遇到强大的对手或榜样时，我们应该做的是弥补而不是挑战它。

公司方案 篇3

在探讨领导工作组合部分之前，注意到：好的领导才能并不是凭空而来。比如，好的士气培养不是随主管的兴致偶而去制造的。而是主管必须把他列为固定工作的一部分，主管在订定计划时，必须把充裕的时间分配到士气的培养与人际关系的建立。这不仅不能被视为小问题，而是要确保每个月至少抽出一些时间坦诚而善意地与每位业务员沟通；这是为了了解他的问题，以便设法替他解决；为了揭开或发展他潜在的斗志；为了与他的家人多做联系。

（一）个人榜样（以身作则）

在领导才能的诸多特质中有一项特质，其地位凌驾于其他特质之上。当其他特质可以免除是，他仍然要具备。这种特质就是个人榜样。

主管不必是营业单位最好的推销员，也不必是最有学识的寿险人员。他树立个人良好榜样的责任，并不要求他一定要把工作的每一部分都做得比其他同事好不过他一定要成为自我规律的最好榜样。在回顾主管工作是，很容易只想到跟着而来的权利及声望，实际上，管理的责任才是最优先考虑的，主管为其成员树立个人榜样的责任也十分重要。他为个人树立自律标准，一定要超过他为成员所树立的标准。

当业务员替自己找借口说：“我干嘛要做？我的主管都不做，”他便是在学样。人都有一股强烈倾向，要照着领导者的榜样去做；假如领导者的自律标准松懈，则下属一定也松懈。

为使个人榜样是他人遵循的模范，领导才能所付出的代价必须放置在自律上。

（二）专业能力

在领导才能的架构上，第二个步骤是与主管的专业能力有关。

要注意的是，专业能力的含义并非指主管必须有辉煌业绩的纪录。或具有其他特别的技术。其意义是主管应该具备足够的推销和管理知识、技巧和个人素养，便是一个很有个性的人。换句话说，主管必须了解经营管理及销售管理的工作，还有训练及辅导工作。就业务员来说，主管必须具有很好的智力。但不必是是超

前者。更重要的，他必须有很扎实的工作根基，并有能力培养业务员得知识、技巧及习惯。基于此，他的属员必须对他的才华及能力有绝对的信任感；他必须不断为他的属员尽心尽力，以赢得他们的爱戴。

专业能力也正因为这方面的需要，造成业务员喜欢主管跟他们一起工作。一方面帮助他们肯定自我，因为这样才确实证明主管重视他们的工作。另一方面，主管借机帮助他们克服难关也可显示主管有真正专业能力。然而，与业务员一起工作太频繁，也往往造成业务员的依赖心理，这对培养良好士气有所不利。因为浮滥或草率地给予帮助，其价值绝对不及选择性及真正的协助。

因此，主管必须有诚意来培养其属员。每个人通常最在乎自己的成就，聪明的主管都知道他的效率应建立在培养成功业务人员的基础上。

（三）人际关系士气培养

良好士气大抵从处理人际关系的技巧及善于与人交往的能力衍生出来。 士气被界定为一种心理状态一种态度，一种观点，支配业务员的感受，并影响他对营业单位、主管、公司与本身工作的态度。

士气的含义既已界定，士气在营业管理工作中所占的重要性愈加明显，因为从业务员的观念可以知道他是否接受我们介绍给他的各种事务或方法。以下的说法，非常贴切：“你告诉他的不能算数，要紧的是他是否能接受。”

让我们从实际的角度看一看，假设身为主管，知道有一种效果不错、既特殊又新颖的寻找准客户的方法，你可以在开会时向全体同仁报告，也可以在办公室个别向业务员说明。但除非他们接受它也就是说，除非他们对你表示接纳的态度否则你就像对着月亮诉说一般。在这种情况下，低落的士气正如张悬在你与业务员之间的一种无形但无法穿透的帷幕。相反的，高昂的士气亦即高度的接纳代表你的业务员十分乐意去接受及运用你告诉他们的新观念，这或许不是什么石破天惊的观念，然而只要用心加以运用，必有较佳的表现。

士气与业绩息息相关。高士气与高生产力的比例远超出低士气与低生产力。因此，除有充分训练及辅导之外，良好士气的建立与维持是主管在管理上的首要任务。

现在列举有效培养士气的方法如下：

1、诚意帮助你的业务员，①订定正确的目标，②运用有效的推销技巧，③达成他们的目标

2、善待你的业务员，避免受“主管”这个头衔的不良影响，不要有“我是主管”的心理，不断提醒自己，“我为他们工作，不是他们为我工作。”

3、尊重业务员的地位，承认他们的重要性

4、避免偏袒不要特别爱护某个业务员

5、避免摆出傲慢自大的态度

6、待人要坦率诚实，不要虚张声势这样做维持不了多久

7、不要光说不做

8、信守你的诺言。一有承诺便要做到，做不到的话要说出原因不能只是找借口

9、为你的业务员争权益，尽快将其投保书送呈总公司，遇有承保上的问题，要确定这些保件已受到公平合理的处理。

10、对值得褒扬的业务员，要给予奖励及认同

11、批评一个人之前要慎重考虑

12、别在老业务员面提起今日之星

13、对业务员本人及其家务事，表示诚恳而真诚的关怀

14、建议但不要批评，别指责他没有活动；何妨向他建议一项活动计划

15、有必要提出批评时，请私底下提出

16、做有意义的建设批评，不要做有破坏性的消极批评，保持开放的心胸，做错事情时，很坦然地承认

17、批评时，要用话语表示了解，他有能力把事情做得比现在更好，而且他是愿意把事情做得很好的人

18、打开你办公室的大门，让业务员容易跟你保持联系

19、分配办公室的空间，要公平处理

20、自己要做到要求业务员所做的

21、说“我们”，别说“我”。请业务员提建议及表示意见

22、用“问”不要用“告诉”，用间接方式表示你的意思

23、够资格业务员，要帮助他晋升，即使因而失掉一部分直接业绩，也在所不惜

24、让你的业务员参与及计划营业单位的活动，使他们觉得这是他们的营业单位，由业务员组成活动委员或许有帮助

25、答应帮忙别人时，要心甘情愿，别勉勉强强

26、保持愉快的心情，别让你的消沉影响整个营业单位的气氛

27、别表现自己是“优秀”的，即使你有才能，态度上也要谦逊

28、确定内勤（行政）人员，很乐意为业务员服务，并且在他们的态度里面表露出来。别让他们表现出优越感，应让他们以谦逊的方式表示他们愿意配合业务员的需要而工作

29、永远不要采取高压或独裁专横政策

30、别和自己的业务员抢业绩

31、应保持公正，不让业务员对这点质疑

32、注意每位业务员要和谐相处

33、与业务员往来，要超乎公平、慷慨大方

34、总是站在业务员的背后支援他们，要让他们知道，无论遇到什么情况，都会尽力协助他们

由此可见，激励士气的有效方式很多。譬如，人通常都喜欢在公开场合受人夸奖，这不失为有效的方式。为什么人通常喜欢在公开场合受人夸奖呢，根本原因与两项原则有关，即人有自我肯定的意愿，以及人有追求稳定感的意愿，自我肯定只要施之以诚，可以激发一个人去完成原来以为不可能达成的工作，至于对别人发自真心的赞美，有强烈的反应的是人的天性与本能，是值得开发的资源。 第二项原则是与业务员在经济上及精神上建立稳定感有关，许多主管也许难以了解经济不稳定的实质意义，但无论如何它曾打击过许多的士气，精神上的不稳定，也具有颠覆作用。像营业单位作业规定有所变动而事前未与业务员协商，都可能造成业务员精神上及情绪上的不安。

只要把士气功能设想成利用两根支柱架构起来的建筑，便可以很清楚地呈现在你的眼前。一根支柱是自我肯定，另一根是稳定感，在支柱下面支持整座建筑物的是诚恳的基础。若缺乏诚恳，整座建筑则没有坚实的基础，随时都可能垮塌下来。

（四）分析问题的能力

管理一直是动人而具有挑战性的工作。原因至少有二：

一是因为我们尚未发现许多根本问题的最终答案。这些问题只要有人需要为别人的行为负起责任便会存在。

二是因为在我们这个行业里，在不同期间都会产生一些新的问题。

显然，所有问题都无法预测，有些甚至无可避免。可是我们的管理工作就要能察觉到每个突发问题，然后设法解决。

许多问题并不难用一般常理陈述，但它们还需要更具体的分析。例如：保单失效的问题。

可是我们实际上指的是什么呢？

哪一种类的保单失效终身寿险、定期寿险、养老寿险或是保单付费的方式？它何时失效第一年，第二年，更多年？在何地失效在一个业务员手上，或两个、三个、每个人？

当问这些及其他为题时，我们已开始为失效问题下定义并逐步接近他的原因。

要点是，我们是否忽略了清楚界订的问题步骤？（这种事在急切想解决问题时常发生）我们是否经常把情况及问题混在一起？单一的问题也许显现一种或多种情况？单一的情况也许是许多问题的结果。当我们企图去分析问题时。我们务必把这点牢记在心。

这种情况逢到业务员个人的问题时尤其明显，因为业务员可能把问题隐瞒起来，或者不知道自己的问题，或者不愿意把真实的问题提出来，情愿说些主管乐意听的话。

人都有想要征服情况或将其移除的倾向，因为它是进入视野的第一件事。因为我们匆匆忙忙便下结论。

另一部分的困难是情况经常使判断错误，通常因为过去的某件事或某些经验使我们妄下结论。

这种情形便是所谓的“固定”。就像固定在框架内我们就在里面活动。为了有效的解决主管所面临的个别问题。必须学会避免被过去敬仰的框架所束缚，能够将视线越过问题的明显界线之外去发现解决的途径。

请别误会我们的意思。“固定”的影响力并非都是不好的，通过经验，尤其是通过那些自己经历过的事务的经验，依照过去经验所学的的事务，运用到现在的经验是最好的假如两种情况真是完全一样。不好的是当我们未能在相同档案不相同情况之间加以分辨时，我们就糟了。

因此，分析问题的第一步，就是下定义。这句话的意思是将对实际问题分解。 对问题分析实际上是进一步探讨“目前是什么状况”，与做计划有同样的过程与效果，这点我们在第二章已经详细讨论过对于解决问题之方法将大有帮助。

让我们在回顾一下，这些步骤如何对问题的解决发生作用。假如你看出你的失效率颇高，你的问题来了。

失效率有多高？其起因及缘由是什么，什么保单的失效率较高。 决定想达成的是什么

就是想要改善失效率

然后你要如何着手改善，你将使用哪些方式？

最后，要定期追踪审查事情是否有进展？

总括的说，在分析问题上，最重要的就是认清“固定”所带来的影响，认清一般性的错误，免得再犯错误，也可以更有技巧地处理问题，这是十分重要的。因为它正是领导才能必备条件之一。

（五）激励

激励驱使人“愿意竭尽所能”是领导才能的第5个步骤，他是使人成功地施展所长的过程使人因为愿意竭尽所能而工作得更起劲更有效率。

没有人肯努力工作，假如他没有意愿工作。因为，目的就是使人愿意奋斗，愿意改善自己及改善结果。在许多情况下，我们一想到激励，便联想起业务汇报或竞赛等团体活动。它们在营业单位工作上固然有其地位，但更重要的是个别式的激励把具有驱策力的意念灌输到我们业务人员的脑海中。

很少人在内心存有这种驱策力，我们大多数人都要别人督促去发展我们工作上的才能。因此这是一项使人“愿意竭尽所能”的工作，其重要性甚至凌驾于技术之上。

到了这时务必要区分激励与士气的不同，因为没有良好的士气，你在激励上所费的心血都将白费。士气是气氛；激励是过程。士气是肥沃的土壤，激励是把种子撒在土壤里。

在你期望意念得以生根发芽之前，你自己心里必须具备开放的态度。你更必须建立健全良好的工作关系。假使你对业务员个人的状况不很清楚，你在激励上所费的心血将无法造成效果。因此：

发掘，制造并加强愿望

强化他的目标

自我肯定

发展他的技巧

重燃起他的热忱。

公司方案 篇4

方案设计原则：

１．方案要具备有效性。

方案的有效性主要体现在五个方面：第一，真实的激励导向要符合委托人动机，即将经理人引导至股东关注的方向努力；第二，要符合企业实际情况，使经理人产生合适的期望及达成期望的效价，即具有较大的激励力；第三，能够体现人力资本价值，并实现人力资本的升值；第四，能够降低总体委托代理成本，杜绝或明显减少内部人控制行为；第五，在使经理人得到激励的前提下，能够避免企业的其他员工乃至整个企业的激励总量损失。

２．方案要具备可操作性。

主要从六个方面进行判断：第一，在促使经理人承受风险抵押功能的同时，是否能够兼顾经理人的承受能力，避免经理人承担过大的风险，以防止经理人主导需求的扭曲；第二，是否符合国家的法律规章，以防出现法律瑕疵；第三，有没有建立合理的、成本较低的激励性股权退出机制；第四，激励成本是不是合理适宜；第五，是否能够妥善解决资金来源；第六，股权定价方法是否合理清晰。

３．方案要具备可持续性。

方案应该做到：第一，避免股权固化以致激励性股权枯竭；第二，要有调整弹性；第三，要设定合理的股权收益结算周期。总之，股权激励方案要具备可行性、可操作性、可持续性是我们设计方案时应考虑的基本原则，也是我们衡量方案的应用价值以及预判方案能不能成功实施的重要依据。

方案的要素：

①激励对象：企业高层管理人员。具体到某集团而言，指下属企业的正副厂长经理。

②激励性股权数量及分配比例：激励性股权的数量为企业总股份的１０％。正职应占全部激励性股权的４０－５０％，其余由副职分配。

③激励性股权的组合：激励性股权的２０％为实股，并实际转让和过户，８０％为虚股，不实际过户，但在股权结算期满后，虚股可以实股化，即完成实际过户，但是否行使实股化的权力归经理人所有。

④资金来源及股权来源：实股的入股资金由本人解决，以现金支付；虚股不需要支付现金。如果本人一次性难以拿出全部现金的，入股时应至少支付５０％，其余资金以实股质押，向公司借款支付，借款免计利息。激励性股权来源于企业股东的集体摊薄。

⑤股权定价：股权价格按照经会计师事务所审计评估的净资产确定。

⑥任期及股权激励结算周期：规定激励对象即经理人一届任期为３－５年，并以任期为股权激励结算周期，简称激励周期。正常任期期满后，经理人继续任职的，可以启动新一轮激励周期。

⑦激励性股权的权利义务：在激励周期内，不进行利益分配，期满结算时，实股与虚股有同样的利润分配权；利润分配比例与股份比例不同，如果企业赢利，全部激励性股权按照２０％的比例分红，其他资本股的利润分配比例为８０％。企业出现亏损，实股与普通资本股一样承担有限责任，虚股不需承担任何责任。

⑧股份退出规定：经理人在任期间辞职的，企业有回购选择权，经理人应有出让义务，回购价格按照期初与辞职时的净资产就低原则确定；公司辞退经理人的，个人有退股选择权，公司应有回购义务，回购价格按照期初与辞退时的净资产就高原则确定；任职期满后，经理人具有实股的完全处置权。因为自己辞职原因经理人离开公司的，辞职之前的虚股应分配利润和以后的分配权及实股化权利自然取消；因为公司辞退原因使经理人离开公司的，虚股之前的应分配利润公司应分配给经理人，以后的分配权及实股化权利自然取消；虚股实股化时的行权价格与期初实股价格一样，即按照期初企业净资产确定。在结算期内如发生企业被并购或大股东变更及重大股权调整，个人有退股选择权，公司应有回购义务，回购价格按照期初与辞退时的净资产就高原则确定，同时结算虚股的分配利润。

⑨有关方案实施的配套管理规定：建立经理人监督评估系统，包括：第一，定期的经理人述职制度。第二，健全企业管理制度特别是财务管理及审计制度。第三，设置企业经营状况指标体系，比如资金周转率、应收款回款率、技术专利申报量、产品市场占有率等指标，监控企业经营发展并作为考核以至决定续聘或解雇经营者的其中依据；由于该项工作专业性强，也比较复杂，对于一般管理基础较差的中小规模民营企业来说实施难度较大，建议外聘咨询公司解决。

⑩有关激励周期：完整的股权激励过程包括股东大会决议批准方案、企业与激励对象签订合同、实施方案、到期结算等阶段，企业运行方案的同时应启动经理人的监督评估系统，在必要时对方案做出适当的调整。在一轮激励周期结束后，企业根据实施情况的总结，进一步完善方案，以启动新一轮的激励周期。

公司方案 篇5

端午员工福利百年五芳粽子礼盒

礼品品牌：五芳斋

礼品名称：百年五芳

礼盒内含：蛋黄鲜肉粽100g*3、绿茶枣香粽100g*3、红烧排骨粽100g*3、莲蓉原味粽100g*3、儿童营养粽100g*3、红袍豆沙粽100g*3

净含 量：1800g/盒

礼品描述：百年五芳粽子口味独特，六角盒型凸显文化，包装高档，百年老字号、健康、尊贵、体面，更大气。这个中华民族的传统佳节，没有比粽子更悠久更具代表的礼物了。翠绿的苇叶，不仅包裹了粽情洋溢的美味，更饱含了送礼人诚挚的佳节祝福。五芳斋竞精选优质馅料，上好江米，为您奉上营养健康的时尚端午礼品！

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端午节员工福利礼品－创意玻璃柠檬杯（手动榨汁杯）

创意玻璃柠檬杯（手动榨汁杯）

礼品品牌：JUSTAQUA 品特

礼品型号：JA-GL-75X

礼品材质：优质高硼硅耐热玻璃、304不锈钢、食品级PP塑料

容量明细：750ml

礼品颜色：玫红/绿色/橙色

礼品包装：彩盒

礼物内容：采用非常人性化的设计，由高硼硅耐热玻璃、食品级PP、304不锈钢制成，易拆易用，既实用又耐用。

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端午节礼品－“无影手”凌空感应情景灯

“无影手”凌空感应情景灯

礼品型号：CW8726S

礼品材质：ABS塑料、PCB板

礼品尺寸：10.8x10.8x24.9 cm

礼品包装：彩盒包装

礼物内容：用手指快速触摸灯身感应区域可点亮或熄灭灯光，可任意调控灯光的颜色。磨砂灯罩设计，光线柔和，不伤眼睛。

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端午员工福利－雅哲拉杆双肩背包

雅哲拉杆双肩背包

礼品颜色：深灰

礼品材质：双色混纺聚酯纤维防水料

礼品规格：49*30*20CM

礼品包装：OPP袋

礼物内容：大容量的主袋，设有加厚防震电脑隔层。整体面料采用进口双色混纺聚酯纤维料，防水隔污、耐磨，极具质感。

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公司方案 篇6

一、考核目的

1、员工通过年终考核，对一年工作进行回顾并对照职位要求进行自我评价，总结经验、分析工作中取得的成绩和存在的差距，明确未来工作应该努力的目标和改进的方向。

2、部门通过年终考核，全面掌握并评价部门员工的工作绩效及能力表现；通过考核结果的沟通反馈，提高员工个人业绩，增进上下级的相互了解，加强工作配合与相互支持。

3、为干部评选、晋升、年度评优、培训计划的制定等提供依据。

二、适用范围

1、金融设备有限责任公司经营班子以外的员工，经营班子由总部组织考核。

2、年度工作在6个月及以上（不含试用期、实习期、见习期）且12月31日前在岗的已转正的员工，参与本部门的年度考核的强制排序；年度工作不满6个月的员工参与年度考核，但不参与本部门年度考核的强制排序。

三、考核周期

20xx年1月1日至20xx年12月31日。

四、考核原则

1、业绩导向的原则：年度绩效考核以年度工作业绩的完成情况以及工作态度等综合评价为主，素质测评作为干部评选/晋升、员工调动、培训计划制定、员工职业规划的重要依据。

2、客观性原则：以日常管理中的观察、记录为基础，注意定性和定量相结合，用事实说话。

3、基于反馈的原则：直线上级需将考核结果及时反馈给被考核者，同时积极听取被考核者对考核结果的意见和工作改进建议。

4、逐级考核的原则：各级被考核者都由其直线上级对其进行工作绩效考核，跨部门考核的除外。

五、组织及职责

1、人力资源部

（1）负责制定年度绩效考核方案，组织各部门开展年度考核工作、组织相关部门对各部门考核结果进行审核、组织通用考核的实施。

（2）负责收集整理考核结果，报公司总经理办公会审核。

2、金融公司经营班子成员

（1）金融公司总经理办公会为金融公司年度绩效考核的决策机构，负责对各部门以及部门责任人（含副职）的年度绩效考核进行评价审核。

（2）负责提出所辖中心的年度绩效考核实施细则以及年度绩效考核工作的组织、督促，并对本中心内部的绩效考核结果进行审核。

（3）负责对所辖中心部门经理/副经理进行年度考核、评价以及考核结果反馈沟通。

3、各部门

（1）各部门内部主管级（含）以上管理人员为各部门年度绩效考核小组成员，负责：

①部门内部员工年度绩效考核具体工作的组织与实施；

②并对各级主管的评定结果进行集体审议，之后再将结果上报至分管领导以及人力资源部；

③对所辖员工进行年度考核、评价以及考核结果反馈沟通。

（2）各部门经理负责本部门内部员工年度绩效考核工作的开展以及绩效考核结果的平衡。

4、计财中心等其他职能部门

负责配合公司年度绩效考核工作，根据需求提供所需的年度绩效数据。

六、考核方式

（一）考核要素

20xx年年度绩效考核要素为年度工作业绩的完成情况、工作态度等综合评价以及素质测评等几个要素进行。

1、年度工作业绩的完成情况是指对员工20xx年岗位职责的履行情况以及20xx年绩效责任书的完成情况进行考核，是员工对团队以及部门业绩贡献程度的衡量和评价，是员工年度绩效考核的核心内容。

2、工作态度等综合评价是对员工工作主动性、责任心、服从性以及团队合作等方面进行综合评价。

3、素质测评是对员工的专业能力、沟通能力等进行评价。素质测评不作为员工年度绩效考核的内容，仅作为干部评选/晋升、员工调动、培训计划制定、制定员工职业规划的重要依据。

（二）考核内容以及权重比例

1、各部门责任人（含副职）考核

考核内容：20xx年绩效责任书考核*70%+部门季度考核平均得分*30%

2、签订绩效责任书管理人员

考核内容：20xx年绩效责任书考核*50%+季度考核平均得分*30%+综合评价*20%

3、其他管理人员和基层员工

考核内容：季度考核平均得分*70%+综合评价*30%

4、关于除部门经理外其他员工的综合评价，可采取员工述职、提交总结报告等形式对员工日常行为、工作态度等多方面进行评价。

5、季度考核平均得分的计算方式：

鉴于各部门的日常绩效考核中，考核等级与考核分数之间无统一的对应关系，为统一开展年度考核，现将各部门的员工相同的季度考核等级统一转换为相

各部门经理将部门员工的季度绩效考核等级转换为相应的考核分数，再进行平均，具体示例如下：系统软件研发部员工张三和李四三季度考核等级均为B级：表现中上，那么张三、李四转换后的三季度的考核分数均为85分。

（三）年度绩效考核等级

年度绩效考核等级分为：A“优秀”、B“良好”、C“合格”、D“基本合格”、E“不合格”五个等级。

七、考核程序以及填写要求

（一）各中心年度考核实施细则

各中心分管领导参照本方案，根据各中心业务特点，明确具体的考核细则，经分管领导签字后，于20xx年1月7日前报人力资源部备案，

（二）20xx年12月工作回顾以及第四季度考核

20xx年1月1日到1月8日，人力资源部组织各部门开展12月份工作计划回顾以及第四季度绩效考核，并将员工的绩效考核结果报人力资源部。

（三）员工进行20xx年度总结

20xx年1月7日到1月9日各部门员工首先根据自己的实际工作情况对自己20xx年的工作进行回顾，并按岗位选择《员工20xx年度绩效考核表》，参照表格中的相关内容对20xx年工作进行总结，并递交至直线上级。

（四）20xx年部门绩效责任书考核

1、20xx年12月31日前，人力资源部完成对各部门20xx年绩效责任书的梳理，并将各部门为其他部门20xx年绩效责任书考核所需提供的考核指标的完成情况发送至相关部门；

2、提供数据部门需于20xx年1月7日前将提供的数据反馈至人力资源部；

3、人力资源部对各部门提供的绩效责任书考核指标的完成情况进行汇总，并于20xx年1月9日前将各部门绩效责任书的完成情况发送至各中心分管副总审核；

4、各中心分管领导于20xx年1月11日前完成对所辖部门20xx年绩效责任书的考核；

5、到20xx年1月12日，人力资源部将汇总各部门20xx年绩效责任书考核评分按中心汇总，报各分管领导审批。

（五）部门员工的年度考核

1、人力资源部将于20xx年12月31日前将按照《各部门员工20xx年度绩效考核成绩汇总表》将各部门员工20xx年前三个季度的原始考核得分以及考核等级反馈至各部门经理；

2、各部门经理于20xx年1月9日前将本部门员工20xx年第四季度的考核成绩填入《各部门员工20xx年度绩效考核成绩汇总表》，并将本部门员工的20xx年四个季度的考核成绩进行转换，填入到汇总表中“转换后考核得分”处；

3、各部门于20xx年1月4日到1月13日组织部门员工开展年度绩效考核；

4、各部门经理于20xx年1月13日前将《部门员工20xx年度绩效考核成绩汇总表》以邮件形式发送至人力资源部简芳邮箱，经审核、批准后，由人力资源部向各部门反馈。对于未按照要求进行考核的，反馈至各部门进行重新修订，直至审核通过。

5、审核通过的考核成绩汇总表经部门经理、分管领导签字后于20xx年1月14日前交人力资源部简芳处。

6、各部门员工的年度绩效考核表，待考核双方进行绩效沟通、签字认可后，于20xx年1月23日前报人力资源部备案。

（七）员工申诉

员工在收到考核结果后2天内，对不能认可考核结果的，需在“员工本人确认”“员工对考核结果的意见”一栏处写“不同意”并签字，并填写《员工年度考核申诉表》，写明申诉原因后直接报人力资源部，人力资源部在接到申诉表内的2个工作日内给出处理意见。逾期将视为员工对考核结果表示认可。

八、考核结果运用

（一）强制排序要求

1、各部门员工

各部门内部对员工的年度绩效考核成绩进行排序，根据排序顺序来区分考核等级，部门员工年度绩效考核结果强制分布比例与部门的年度绩效考核等级挂钩，具体挂钩情况如下：

机密文件，仅限内部使用

（1）S代表人员比例

（2）部门责任人（含副职）不参与本部门人员强制分布

（3）按强制分布比例计算人数时，计算的结果采取只舍不入的原则进行。

2、各中心部门以及部门责任人（含副职）

各中心领导在对所辖部门以及部门责任人考核时，考核结果应符合如下分布要求：

（二）年度考核结果运用

1、与年度评优相结合：年度绩效考核结果为合格以上的员工才有机会参加金融公司年度优秀人员评选。

2、年度绩效考核结果为优秀、良好的员工将优先考虑岗位调整以及员工晋升。

3、对于年度绩效考核等级为优秀、良好的员工，人力资源部将提出调薪意见，报公司经营班子审核通过后予以执行。

机密文件，仅限内部使用

4、年度绩效考核结果将与员工20xx年年度绩效奖金的核算挂钩，具体挂钩方式另定。

5、各部门年度绩效考核强制排序的结果，将作为公司进行末位淘汰的重要依据。

2023公司方案

方案在各行各业的运用都十分广泛，针对自己的目标制定一份方案。我们应当尽早提交自己的工作方案，优秀的活动方案应该如何制定？据幼儿教师教育网观察“公司方案”是众多文章中的佼佼者，希望我的建议能够帮你别忘了将它收藏下来哦！

公司方案 篇1

为全面落实党中央、国务院关于扎实做好今冬明春能源保供的重要批示精神，增强“四个意识”，完成“六保”重要任务，确保群众温暖过冬，保证电网安全及经济社会平稳运行，特制定本工作方案。

一、总体要求

准确把握当前电力供应严峻形势，牢牢守住民生、发展和安全底线，通过科学谋划、落实责任，分类施策、有保有限，确保电网安全稳定运行，保障全社会供用电秩序平稳。

二、编制目的

为进一步做好今冬明春年电力保障工作，有效应对可能出现的供用电矛盾和突发情况，根据国家发改委《关于切实做好“两高”项目有序用电管理的通知》《有序用电管理办法》《江苏省电力条例》《省政府印发关于做好今冬明春电力保供工作若干措施的通知》（苏政发〔20xx〕64号）《省政府办公厅印发关于做好今冬明春有序用电工作若干规定的通知》（苏政发〔20xx〕89号）省能源保供协调小组办公室《关于进一步做好有序用电工作的通知》等文件，在已批准实施的《扬州市20xx年有序用电方案和电力供应应急预案》基础上，制定《邗江区20xx年今冬明春错峰用电工作方案》（以下简称《方案》）。

三、基本原则

（一）民生为先、保障安全。优先保障居民生活和社会公共需求用电，重点保障关系国家安全、社会稳定的重要用户和农业生产用电，以及停电可能引发重大安全生产事故的保安负荷。

（二）差异管控、减少影响。坚持“精准调控、有保有限”，“能耗双控”“两高”企业全部纳入错峰用电方案，在电力短缺时，首先限制该类企业用电；再根据电力缺口、时段情况，结合企业税收、能耗等参数和企业生产流程、产业链节点重要程度等因素，将重点限制类、限制类企业有机组合，应对不同时段负荷缺口。在电力负荷限额裕度范围内，将有限资源向用电效率高、能耗低、效益好的企业倾斜。

（三）科学组织、全量参与。在电力负荷持续较长时间较大缺口时，为避免对少数企业频繁启停损伤设备，甚至造成安全事故，采取全量工业企业轮休措施。化工等连续生产企业实行“一企一策”，采取降负荷、月轮休等措施，确保生产安全和全员参与公平性。

（四）属地负责、统筹管理。全市共分广陵区、邗江区、市经济技术开发区、江都区、仪征市、高邮市、宝应县7个管控小组（生态科技新城并入广陵区管控组、景区并入邗江区管控组），实施一组一策。将压降负荷指标任务按比例合理分配到各镇、街道（园区），各地根据区统一调度协调本辖区内错峰用电工作，实现负荷精细化、科学化管理。

四、实施方案

（一）负荷压降规模及组成

按照地区最高负荷20%修订错峰用电方案（20xx年7月14日，扬州全市最高负荷530万千瓦），本《方案》共涉及邗江电力用户812户，具体分组及功能如下：

1、用户范围

一是全量工业企业：其中“能耗双控”“两高”企业（主要指全区钢铁、水泥、化工、建材等行业）共3户。其他工业用户共809户。

二是部分非工单位：主要是机关事业单位、大型商超、写字楼宇等，引导用户自降负荷，主要调整空调负荷。

2、用户组别

（1）“能耗双控”“两高”企业：全市83家企业共分为5组，分别为快上快下组、重点管控1组、重点管控2组、连续性生产降荷1组、连续性生产降荷2组。其中：

①快上快下组。邗江共有用户1户，为扬州绿杨水泥发展有限公司。涉及“能耗双控”“两高”中钢铁、水泥两大行业。可快速响应，实现负荷升降，负责负荷快速避峰错峰和填谷。

②重点管控1组。全市共有用户12户，无邗江用户。该组可在短期内自主压降负荷，错峰避峰。

③重点管控2组。全市共有用户9户，邗江有1户为扬州五亭桥缸套有限公司。该组涉及限制类非连续性生产用户，可在短期内自主压降负荷，错峰避峰。

④连续性生产降荷1组。全市共有用户34户，无邗江用户。涉及重点限制类连续性生产用户，该组用于长时间持续压降负荷或参与轮休。

⑤连续性生产降荷2组。全市共有用户18户，邗江有1户为扬州顶津食品有限公司。涉及限制类连续性生产用户，该组用于长期持续压降负荷或参与轮休。

（2）其他工业企业：全市7210户工业企业按地区分为7个管控小组，每组两种类型：错避峰组和普通轮休组，共计14组。

①错避峰组。错避峰组为各地区工业用户中部分可控负荷较大的非连续性生产用户，可实时响应，快速压降负荷。其中，邗江区5户（分别为扬州亚星客车股份有限公司、扬州锻压机床有限公司、扬州联博药业有限公司、扬州杰利半导体有限公司、扬州通宇散热器有限公司），可限负荷约1.15万千瓦。

②普通轮休组。普通轮休组为工业用户中其他非连续性生产用户及所有连续性生产用户，需要一定时间实现负荷压降，主要参与轮休，降低全市电力基础负荷，应对长时间、大规模电力负荷缺口。其中，邗江区804户可限负荷约8.63万千瓦。

（二）方案执行方式

当全市用电缺口较小，且集中于当日某一时段或某几天，重点启动快上快下组、重点管控1组、重点管控2组，错避峰组用户实施负荷控制，其他组别按照实际负荷缺口情况有机组合执行。当全市用电缺口较大，且持续时间较长，执行轮休方案。首先执行“能耗双控”“两高”企业负荷压降；其次根据全市剩余用电负荷缺口，按照“保六错一”至“全停”的.方式进行轮休；不轮休地区按照各自限额严格控制，优先各地区错避峰组压降负荷，其他普通轮休工业用户按照实际负荷缺口机动执行。

1、Ⅳ级蓝色预警：全市用电负荷缺口占最大用电需求负荷5%。具体执行：

（1）快上快下组压降负荷17万千瓦，重点管控1组压降负荷5万千瓦，重点管控2组压降负荷5万千瓦；

（2）各地区采取限额管理，错避峰组做好应急准备，视缺口大小实时投入。

2、III级黄色预警：全市用电负荷缺口占最大用电需求负荷5%-10%（27万千瓦-53万千瓦）。具体执行：

情况一（27万千瓦-41万千瓦）：

（1）快上快下组压降负荷21.3万千瓦，重点管控1组压降负荷6万千瓦，重点管控2组压降负荷5.11万千瓦，连续性生产降荷1组压降负荷5.58万千瓦，连续性生产降荷2组压降负荷3.27万千瓦。最大可覆盖41.26万千瓦缺口；

（2）各地区采取限额管理，错避峰组做好应急准备，视缺口大小实时投入。

情况二（41万千瓦-53万千瓦）：

（1）快上快下组压降负荷21.3万千瓦，重点管控1组压降负荷6万千瓦，重点管控2组压降负荷5.11万千瓦，连续性生产降荷1组压降负荷5.58万千瓦，连续性生产降荷2组压降负荷3.27万千瓦。最大可覆盖41.26万千瓦缺口；

（2）“保五错二”轮休企业压降负荷18万千瓦；

（3）未轮休地区采取限额管理，错避峰组做好应急准备，视缺口大小实时投入。

3、Ⅱ级橙色预警：全市用电负荷缺口占最大用电需求负荷10%-20%（53万千瓦-106万千瓦）。具体执行：

情况一（53万千瓦-68万千瓦）：

（1）快上快下组压降负荷21.3万千瓦，重点管控1组压降负荷6万千瓦，重点管控2组压降负荷5.11万千瓦，连续性生产降荷1组压降负荷5.58万千瓦，连续性生产降荷2组压降负荷3.27万千瓦。最大可覆盖41.26万千瓦缺口；

（2）“保四错三”轮休企业压降负荷27万千瓦；

（3）未轮休地区采取限额管理，错避峰组做好应急准备，视缺口大小实时投入。

情况二（68万千瓦-106万千瓦）：

（1）快上快下组压降负荷21.3万千瓦，重点管控1组压降负荷6万千瓦，重点管控2组压降负荷5.11万千瓦，连续性生产降荷1组压降负荷5.58万千瓦，连续性生产降荷2组压降负荷3.27万千瓦。最大可覆盖41.26万千瓦缺口；

（2）轮休企业按照“保三错四”、“保二错五”、“保一错六”、“全停”等级实行轮休，具体采取措施根据电力负荷缺口机动执行；

（3）未轮休地区采取限额管理，错避峰组做好应急准备，视缺口大小实时投入；

（4）其余负荷缺口由部分非工业用户自降负荷，包括机关事业单位、大型商超、写字楼宇等建筑，合理调节空调负荷。

4、I级红色预警：全市用电负荷缺口占最大用电需求负荷20%以上。具体执行：

（1）“能耗双控”“两高”企业全部停止生产；

（2）全区809户工业企业全部停止生产；

（3）部分非工业用户配合自降负荷，包括机关事业单位、大型商超、写字楼宇等建筑，合理调节空调负荷。

五、工作流程

严格执行错峰用电规范流程，当电力出现缺口确需启动错峰用电预案时，由邗江区今冬明春能源保供协调小组办公室（设在区发改委）向区政府报备后实施，具体流程如下：

扬州供电公司根据全市电网缺口情况，确定第二日预计负荷缺口及预警层级，并报送今冬明春市能源保供协调小组办公室。今冬明春市能源保供协调小组办公室及时将第二日全市用电预警等级通知各地区电力主管部门、供电部门。各地能源协调保供领导办公室组织实施，并向属地政府报备。

各地根据预警等级和分解下达的压降负荷指标，确定第二日的实施方案，并向上级政府报备，同时报扬州供电公司。

扬州供电公司根据今冬明春市能源保供协调小组办公室指令实施错峰用电方案。今冬明春市能源保供协调小组办公室建立工作专报制度，做好实时监测，及时通报全市、各地区错峰用电负荷控制执行情况。

六、相关要求

（一）严格落实工作责任。邗江区人民政府具体负责实施错峰用电工作，将市各项错峰用电调控措施落实到位，切实落实安全生产属地责任。各发电企业负责落实电煤库存要求，保证机组应发尽发、稳发满发。其他各相关部门和单位加强沟通，相互协调，形成工作合力。

（二）加强监测预警通报。今冬明春市能源保供协调小组办公室建立运行监测及情况通报制度，动态监测分析“能耗双控”“两高”企业压降负荷、轮休企业执行错峰用电情况等数据。对用电负荷超过下达用电限额的情况进行预警，对执行不力的单位采取下达警示函。

（三）加大检查执法力度。各镇、街道（园区）要对辖区内企业进行现场督导，对执行错峰用电方案不力、擅自超限额用电的企业，责令改正并予以通报，必要时进行约谈；对拒不执行、情节严重的企业按照《有序用电管理办法》和相应程序，依法依规对其停止供电或限制用电。

（四）守牢安全生产底线。各镇、街道（园区），各相关部门要切实履行安全生产管理职责；扎实落实安全生产属地责任，组织专门力量，提高工作的针对性和精准度，开展安全生产风险隐患梳理排查工作，全面排查错峰用电可能引发的安全生产隐患，及时协调解决，确保不发生安全事故。紧急状态下，扬州供电公司依法依规执行超供电能力限电序位表、事故限电序位表、处置电网大面积停电事件应急预案。

（五）营造良好社会氛围。通过各类新闻宣传媒介广泛开展节电节能宣传活动，自觉养成节约用能的良好习惯，在全社会营造浓厚的节约用电氛围，加强与宣传部门的沟通对接，统筹做好信息发布和舆情处置工作，加强对社会公众和限电企业的正确引导，提高认知、增进理解。要密切关注舆情动态，及时回应社会关切，妥善处置不实炒作，切实维护社会稳定。

公司方案 篇2

为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。 一、管理职责：

2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正 3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。如发现擅自涨价，应严加处理 。

4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。

5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。 6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。

7、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议 8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。

9、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发逐月编发《市场分析报告》，提交企业经理层及各相关部门参考。目标是完成

1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权 。

2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。 3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。

5、有权合理组织产品的发送运输工作。 6、属销售费用管理范围的.费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。

7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。 8、有权组织企业产品推广展示、 9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。 三、承包方式： 销售承包的结算，部门的经济利益；二是计算销售承包部门内部职工的利益分配。 1、目标任务是年度资为在基本目标完成之上，销售额度的10%。

一是结算企业给销售承包 万元，给与部门绩效工10%，绩效提成为增加品牌形象宣传及市场公关活动。

2、工资发放采取先预支，季度考核兑现。根据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。季度进行技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为 万元，其他三个季

度为万元。第一季度提成工资总额为万元，其余季度为万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为终完成任务后，可以综合平衡全年提成。 万元由营销部自由支配。3、销售部核定员工人数为员名称见附件。

1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具

甲方：

6人，部门自行安排适当职位。具人 乙方：

说明：1、本费是全年必要的几项基本费用，除了“市场建设费用”以外，其它可以后期业

务发展跟进。

2、人员差旅费用、通讯费用按照公司标准执行。 3、厂家形象广告费用另行计算。

公司方案 篇3

为进一步做好我市迎峰度夏工作，保障我市在夏季用电高峰期间电力的供需平衡，根据省经贸委《关于20xx年江苏省迎峰度夏期间实施有序用电方案的通知》（苏经贸电力〔20xx〕475号）精神，结合我市具体情况，制定《20xx年宿迁市迎峰度夏电力错峰实施方案》。

一、组织领导

20xx年宿迁市迎峰度夏电力错峰方案实施工作在市政府的统一领导下，由市经贸委、宿迁供电公司具体组织实施。各县、区经贸局配合辖区供电公司负责方案落实工作。

二、方案原则

1、根据20xx年宿迁地区负荷增长趋势的预测，能够弥补省经贸委和省电力公司下达高峰指标缺口并留有裕度的原则；

2、企业积极主动配合错峰，以避免停电拉路的原则；

3、多种错峰方案交替使用的原则。

三、方案概述

总体方案包括各厂矿企业设备夏季检修预安排、企业轮休日错峰预安排、企业紧急避峰限电预安排、农排农灌错峰用电预案等四项具体错峰方案，可有序控限负荷2－7.5万千瓦。

方案一：各厂矿企业设备夏季检修预案平均每天可平衡1.5万千瓦左右。

方案二：企业轮休日错峰预案，各厂矿企业打破集中周末休息，实行“开五停二”，达到周均衡用电。全市周一到周日每天的`错峰负荷分别为：3.5万千瓦、4.0万千瓦、3.8万千瓦、3.6万千瓦、3.6万千瓦、4.0万千瓦、4.0万千瓦，实施时间6月16日－9月15日。

方案三：企业紧急避峰限电预案，为确保重要单位和居民、政府、电信、交通用电，保持社会稳定，避免大面积限电，实现“限电不拉路”的目的，各县、区排出企业避峰用电合计3万千瓦。

方案四：农排农灌错峰用电预案，加强对农村农排农灌用电时间的管理，采取避开高峰时段在夜间23：00－7：00打水灌溉。全市每天平衡8.5万千瓦，其中泗阳2.0万千瓦、泗洪2.0万千瓦、沭阳2.5万千瓦、宿豫2.0万千瓦。

四、实施要求

1、市、县（区）经贸委（局）会同供电公司做好宣传发动工作，通过与企业进行座谈、走访、协商取得对避峰方案的理解、支持和配合。

2、按照省经贸委统一要求，市经贸委组织供电公司制定规范的方案实施流程，将各项方案的启动、调度、通讯、协调、操作、记录等程序书面通知到每户方案实施企业。

3、各项错峰方案实施企业要把此项工作摆到重要位置，分工一名领导具体负责，明确责任人、执行人，在用电高峰期间及时汇报方案执行情况，确保与供电公司客户中心的通讯畅通。

4、供电公司要加强与上级电网的联系，及时准确掌握电网信息。加强调度记录，重大情况及时汇报。

5、各县、区要排出具体的有序用电方案，并于5月25日前报市经贸委和市供电公司。

公司方案 篇4

1

为回馈员工辛勤工作，同时鼓舞员工士气，增强公司凝聚力，提高员工对公司的认可度，并为同事间相互交流、进一步认识带给机会，培育企业团结、奋进的团队精神，强化了每个人的主人翁意识和群众荣誉感，特举办此次活动。

(1)餐费：就餐人员106人左右，需10桌，推荐包桌：538元、580元....等，以包桌菜品搭配类型为参考，仔细看了菜单，538包桌菜品搭配比较实惠，看起来也很丰盛推荐选取，费用大概为5380元。员工聚餐活动方案(2)KTV包房费用：订2个房，698元/间(含啤酒6打，小食6份，水果盘2份，纸巾2份)，费用为1396元。

(3)根据以上描述初步预算为6776元。

(1)各部门人员按餐桌上写有的部门名称就坐。

(2)总经理致辞。

(3)总经理助理致辞。

(1)五金车间、板式车间、总装车间、品控部;

(2)业务部、财务部;研发部、行政部、采购、仓库部、

PMC部、工程部。

6、同事们到达KTV后可自由选取到其他部门联谊。

活动目的：加强同事之间的交流与学习，增进理解与沟通，努力培育协作向上的团队精神。

活动资料：骑自行车活动，野外自助烧烤，自由活动(资料的具体形式文中将详细说明)

活动要求：活动参加者请遵守相关纪律，严禁个别人脱离群体独自活动。活动步骤：

1、提交申请，得到批准。

2、烧烤活动的组织工作，准备好烧烤材料，烧烤场地以及交通路线的熟悉。

(1)在活动安排时间的前一周，向全体成员发出通知，(通知需详细包括活动安排，时间安排等)。

这段时间里，大家能够在度假村自由活动，能够看风景游玩，能够组织一齐游戏…

结束活动，离开之时须得大家将身边垃圾带走至垃圾桶，有兴趣的话亦可组织晚餐。

1、活动结束之后整理东西并还炉具等物品。

租借部分：

自行车、烧烤炉、插、铲、铁夹子、尖针、酒精、木碳、小刀剪子、需要购买部分：

食物、水和饮料、一次性碗筷、一次性盘子、竹签、打火机、刷子、塑料袋、保鲜袋、洗洁精、纸巾1条、塑料野餐布、

调味料:

孜然粉、椒盐、胡椒粉、辣椒粉，辣椒酱、调和油、蜂蜜，烧烤酱、调味酱人员具体分工：

xxx负责联系自行车、炉具等的租赁及考察场地。

预算表：

在公司各级领导下，公司全体员工围绕公司团结奋斗目标，上下同心，在业绩上取得必须的突破，为全面完成公司目标作出了用心贡献。为回馈员工辛勤工作，同时鼓舞员工士气，增强公司凝聚力，提高员工对公司的认可度，并为同事间相互交流、进一步认识带给机会，培育企业团结奋进的团队精神，公司决定举行一次全体员工聚餐及文化活动。

1.活动原则：玩好、吃好、让员工开开心心，(安全第一，活动第二);

2.活动项：

1)在特色饭店聚餐，大包间(20人);

点菜标准：每桌600元，包括酒水，预算共计1200元;

用餐1200元+唱歌1500元+回家出租车费用300元;

总预算控制在3000元;人均消费预算150元;

4.活动组织事宜：

5)地点：饭店：怡丰路(山东老家);南城第一国际汇一城(魔方ktv)

6)活动纪律：参加者统一理解组织人员的安排，不得擅自离开团队单独行动，有事者须向相关组织人员请假，活动期间员工自己保管好自身的钱物，留意丢失。

二、其他：

1.活动结束后，员工结伴打车回家;

2.活动最终解释权归公司所有。

公司方案 篇5

摘要：学校要充分运用信息技术教育整合各学科的教学，以信息技术教育促进素质教育，全面提高教育教学质量，教师的信息技术教育观念和计算机应用能力是关键。今后我们将在师资培训课程资源的整合方面更加努力，让这些设备在应用中发挥最大的效能，使远程教育发挥出它最大的作用。

关键词：

远程教育；实施方案；工作总结

远程教育是教育信息化的一项重要内容，是一种全新的教学手段和教育方法。为了充分发挥农村中学现代远程教育工程的作用，把优质资源引入农村中小学,使广大农村地区的孩子与城市和发达地区的孩子享受同等的教育资源，切实提高农村中小学的教育教学质量,根据上级主管部门有关文件精神，特制定我校现代远程教育工程应用工作三年行动计划。

一、工作思路

从抓远程教育工程设施设备普遍应用入手，将更多的优质教育资源广泛引入农村中小学，促进学校教师信息素养和课程整合能力，促进学校新课程实施水平不断提升，促进各类为农服务活动广泛开展。

按照“循序渐进、逐步深化提升”的原则，有条不紊地启动实施行动计划。第一年着力推动普遍应用，精心培育各类应用典型；第二年充分发挥典型的辐射带动作用，逐步形成主动应用、有效应用的'生动局面；第三年实施“在研究中应用，在应用中研究”，努力创建低成本、可持续、高效性的应用工作机制和制度体系。

二、工作措施

（一）落实基本要求

1.确保三种模式每套设备每周在教学中的应用在14课时以上，每周至少开展一次德育教育活动，平均每月至少开展两次为农服务和农村党员教育活动。

2.建立统一规范的“一表三册”（专用课程表，教育资源登记册、教学应用登记册和为农服务登记册），进一步规范对资源和设备的管理与应用。

3.切实做到“一机三用”，即：上课学生用，课余教师用，节假日农民用，从根本上提高设备的使用效率。

4.实现信息技术与优质资源应用“五进三不漏”，即：进计划、进课堂、进管理、进德育、进为农服务活动，不漏学校、不漏教师、不漏学科。

（二）深化全员培训

1.按时组织各类培训活动，为开展校本培训奠定基础。

2.建立各级培训体系，开展多渠道、多层次、多形式的培训活动。

3.各类培训都要紧密结合教学实践和工作实际，主要采用参与式的方法，做到任务驱动，研训一体。

4.各类集中培训活动都要有明确的目标要求和健全的考核制度，做到“时间、地点、内容、师资、人员、考核”六落实，并将考核结果载入受训者的业务档案，与其绩效考核等次挂钩。

（三）广泛开展活动

1.认真搞好每年一次的“教师信息技术教育成果评选”活动。

2.组织广大教师积极参与各级各类信息技术竞赛活动。

3.每年开展一次远教应用优质课评选活动，开展优质课巡展以及研讨交流活动。

4.不断推出新典型，交流新经验，不断提高应用工作水平。

（四）建设优质资源

1.提高资源建设质量，减少低效和无效投入，最大限度的提高优质资源的利用率。

2.学校要广泛开展调研工作，在摸清资源现状和需求的基础上，组织学校骨干教师、教研人员和管理人员，对购买、下载和师生员工开发的媒体素材进行全面的收集整理，分类编目。

3.学校要加强各方面的协调工作，做好各类教育教学以及为农服务资源的链接和整合，形成学校、家庭、社会互动共享的资源体系。

4.学校要组织多方力量，以适应教学、学生发展以及学校管理等多方面需求为目的，以突破课堂教学、学生活动和学校管理的重点难点问题为着力点，积极开发和集成各种急需资源（包括下载、转化天网或地网的优质资源，搜集、整理、转换相关优秀文本资源），有计划的独立或与有关方面合作开发有特色的校本资源、地方资源等。

（五）推动应用研究

1.学校要对远教工程应用中的共性、关键问题，在深入调研的基础上，确立课题，分工合作，协力攻关，多出能够有效指导教学应用实践的突破性成果。

2.学校要按照“自我反思、同伴互助、专家引领”的机制，认真落实校本教研工作，及时解决教学实践中的各类实际问题。

3.学校要广泛开展交流活动，不断提高应用研究水平。

4.成立学校现代远程教育应用工作小组，通过报告会、专题讲座，实现应用工作的专业引领。

公司方案 篇6

一、晚会主题

晚会主题为：共舞x。附题为：携手同心，共赢未来！

二、晚会总体风格与格调

1、总体风格为高雅与活泼相结合，营造高雅的活跃气氛，以高雅为主体，配合活泼轻松的元素，传统与现代融合。会场色调温馨和谐，达到宾至如归的效果。

2、注重来宾的视觉、听觉享受，视听交相辉映，以文艺节目的演绎和音乐的渲染使来宾能够立体式地感受到本台晚会同样是视觉与听觉的盛宴。以对来宾的感官传递直接激发来宾的参与热情，从而提升来宾的满意度。

三、晚会总体表现手法

遵循“纯粹传递，直观感受”的原则。晚会各组成要素协调搭配，个要素自身风格统一，

强化整体化效果。

利用舞台、美工、灯光、音响设备、文艺节目多方一体式集中体现晚会主题、风格与格调。利用视频播放、现场摄录实况与直播的手法及会场周边布置等软性元素点缀式体现晚会主

题、风格与格调。

四、具体实施及细节

（一）会场布置

1、横幅

在酒店大门门楣悬挂迎宾横幅，建议制作彩色横幅，体现公交广告朝气蓬勃、创意无限。

2、大堂指示牌与通道指引牌

在酒点大堂设立专门的活动指示牌，于来宾通道显著位置设立会场指引牌。建议使用木料制作，造型新颖别致，质感强烈，即能体现公交广告TOP10的行业实力，又使来宾感受公交广告的创意无处不在。

3、会场入口通道宣传牌

在会场通道入口两侧设立公交广告公司的企业形象宣传牌

4、在会场入口处放置签到牌。建议签到牌上印客户企业的LOGO，LOGO以水印形式出现，来宾在自己代表企业的水印LOGO上签到。

（二）舞台造型与舞美（见效果图及附表）室内环境客观存在的弊端分析：

1、大立面大落差的墙体环绕包围，360度环视会有“围场”的感觉。

2、约1200平方米的空间，在不含填充物的情况下显得空旷。

3、室内光线在没有自然光穿透的情况下仅仅依靠普通照明设备的，易产生单调、昏暗的感觉。因此，本舞台设计的宗旨须在消除上述室内环境弊端的基础上发挥舞台原本具有的美观特质及舞台与室内环境整体化的效果。

本舞台设计理念

大纵深、大延展性、高通透、具有阶梯式落差的大舞台，注重美观、气势、实用！具体如下

1、大面积舞台（消除大面积室内空间的空旷感，弱化大立面墙体对视觉的影响）

舞台总面积约为160平方米，纵深10米，最宽处延展18米，大纵深、大延展的室内大舞台的能表现大气与庄重，舞台与会场的共融性将提升到及至，从而视觉效果得以高度整体化，也使舞台具有震撼力。

大面积舞台可用于较大型的文艺节目，也符合多人制舞蹈节目及模特走秀节目的整体队形的变化需要，使台上演员流动与穿插更加自然美观，舞台的大纵深与大延展能造就文艺节目的层次感与气势。

大面积舞台配合灯光、烟花及文艺表演能营造恢弘的气势！

2、舞台的简约与通透性（与舞台灯光配合，消除室内普通照明设备产生的`昏暗与单调）“简约”是当下室内舞台设计的主流趋势，室内舞台设计的简约性并非是一种盲目的流行风，而是经过长期大量的操作实践及舞美效果评估而被业界所崇尚的。

简约的风格能保证整个舞台的通透性，能更好的配合灯光的穿梭造型，在进行文艺节目表演时，能避免观众的视觉干扰，避免观众注意力分散。

3、阶梯式落差

本舞台搭建成型包含与会场内原有舞台的连接及近观众延展台的衔接，每个衔接处高低有别，从里到外呈高度递减状，并用台阶相连。使原本简约的舞台福有层次感，从里到外的落差配合文艺节目表演，保证整个文艺节目队形上的层次感，并且使视觉效果错落有序，增大演员的活动范围！

（三）灯光布置与音响架设（见效果图及附表）

（四）文艺节目与演员组成

文艺节目是表现晚会风格与格调最为直观也是最为准确的元素，同时又是风格与格调最终的

体现环节，文艺演出的展开是整体化效果的强化剂，使得晚会本身更加饱满，之前由舞台、灯光所营造的氛围通过节目演出而更为强烈，是打动观众的最佳手段。

根据观众不同的审美取向及审美习惯，设立类型丰富多样的文艺表演节目。包罗歌、舞、曲、

杂。由舒缓及富有民族特色的歌曲与舞蹈营造温馨与轻松，以高难度且带有惊险的杂技与魔术调动观众注意力，用大众认知度高且有普遍期待观看的川剧变脸加强观众与演员的互动。

拟节目单1：

节目名称演出单位

（1）开场舞蹈《喜庆》浙江歌舞剧院，国家一级演员领衔（2）女声独唱《美丽的心情》浙江歌舞剧院，国家一级演员（3）杂技《肩上芭蕾》（4）小品《阿毛乘火车》（5）舞蹈《溜溜的康定溜溜的情》（6）川剧变脸

杭州杂技团，国际金奖得主

浙江曲艺团，浙江省十大笑星得主浙江歌舞剧院

浙江京剧团，国家一级演员

（7）女子萨克斯《回家》上海东方艺术团

（8）舞蹈《踏歌》浙江歌舞剧院，国家一级演员领衔（9）魔术《幻》特邀外籍魔术师

（10）女声独唱《天路》浙江省影视歌手大赛金奖得主（11）世界吉尼斯绝活表演《霹雳书法》世界吉尼斯记录载入者，中华民间绝技大赛表演金奖得主

（12）舞蹈《万紫千红》浙江歌舞剧院，国家一级演员领衔

拟节目单2：

节目名称演出单位（1）女子乐坊《茉莉花》彩蝶女乐

（2）舞蹈《火红的日子》浙江耀达歌舞团

（3）男声独唱《拯救》浙江歌舞剧院，国家二级演员（4）杂技《力量》广西杂技团，国家一级演员（5）模特走秀中视之星模特队（6）拉丁舞《DOLL》上海东方艺术团（7）男声独唱《动起来》（8）舞蹈《兰色印巴》（9）欧美摇滚乐队（10）女子乐坊《青春舞曲》

浙江歌舞剧院，国家一级演员浙江耀达歌舞团特邀外籍彩蝶女乐

（11）男声《草原上升起不落的太阳》浙江歌舞剧院，国家一级演员（12）舞蹈《万子千红》浙江歌舞剧院，国家一级演员《踏歌》剧照展示

《万紫千红》剧照展示

《肩上芭蕾》剧照展示

《霹雳书法》排练展示

《变脸》与观众互动

（五）游戏安排与抽奖环节游戏一：大富翁1

道具：整块或者拼图式的大型棋盘一块大型的塑料泡沫骰子三个

游戏规则：在现场舞台中央，铺设精心设计好的公交广告特别大富翁棋盘（摇臂摄像机会捕捉现场地面上的棋盘，并通过导播台投放到背景屏幕上同步播出）。棋盘的每一格，都设置有小奖品及小小的惩罚措施（当然，惩罚完仍旧可以发奖）。每位上台来的观众，都有三次扔骰子的机会，同时从起点出发，会达到三个不同的格子，获得相应的礼品。如果走到惩罚格内，那必须按照说明接受小小的惩罚，并获取所得的礼品。

大富翁2

道具：直线型的棋盘一个

大型的塑料泡沫骰子一个

游戏规则：在规定的次数之内完成棋盘规定的路程，顺利到达放着奖品的对岸。棋盘的方格内有相关的信息提示，例如：走到“杭州公交广告公司”字样的格子里可前进几格类，走入别人品牌的格子则倒退几格等

游戏二：画品牌

道具：各个品牌的LOGO或商标模具一个画板数个

游戏规则：给游戏人员1分钟时间观察主持人提供的相关单位的LOGO或商标，游戏人员在1分钟内要记住主持人给出的LOGO或商标的样式和大小，然后将游戏人员的双眼蒙住，让其在画板上凭记忆画出来，看谁画得既像又符合要求。游戏三：拉宝物

道具：供游戏者拉的绳子数根遮挡奖品的幕布或小箱子游戏规则：取若干根绳子拉出放与游戏人员一端，中间用遮挡幕布将绳子的两头隔开，若干绳子中只有一跟绳子的一端连着奖品，其余的放空，游戏开始后，让游戏者自选一根绳子拉，拉到系着奖品的绳子既为中奖。

（六）现场直播环节投影Video直播环节：

我们在舞台背景的两侧设立了大屏幕投影，在答谢会全过程中，进行Video直播。（1）开场VCR：

我们将在答谢会举办之前，录制一段VCR，VCR的内容为杭州公交广告公司客户执行（AE）人员，对自己所服务的客户对象说一段感谢的话语。最后，公司老总对所有客户致感谢语并展望x合作前景。

（2）答谢会实况同步播出：

我们将为整台答谢会提供现场直播的环节。在场内设立五个摄像机位，对整台答谢会做全场的Video直播。在答谢会的左中右三个方向设立固定机位，在舞台左侧设立游动摄像机位，在舞台右侧设立12米大摇臂机位。在现场设立导播台，直接切换各个机位的Vedio信号。同步在舞台左右两侧的投影播出。同时在会场后方的大立柱上设立LCD屏，同时接收并播出Video信号，以便后排的观众能全方位的欣赏整台晚会。

在现场设立直播环节，特别是有12米大摇臂机位的加入，使所有的客户都能全方位的观赏节目，使整台答谢会提升了档次，能给客户留下较为深刻印象。（3）公交广告公司VCR：

在客户进场时，及其在适当的时候插播公交广告公司企业形象VCR及产品介绍VCR。