渠道报告。
在古语言中，有句谚语说：“一分耕耘，一分收获”，这句话在当今社会依然适用。在现代，我们通常都需要写报告，目的是为了更好地准备接下来的工作和学习任务。为了满足您的需求，我们特意编辑了一份名为“渠道报告”的报告，诚挚地邀请您来阅读本网页！
渠道报告(篇1)
渠道驻场述职报告
尊敬的领导：
我是公司渠道部门的一名驻场人员，我在过去一年中担任了渠道驻场的工作，现在向公司做述职报告。在这一年中，我主要完成了以下几个方面的工作：
一、协调渠道合作
作为一名驻场人员，我首先要做好的工作就是协调渠道合作。在这一年中，我与公司的渠道合作伙伴保持了良好的沟通和联系，建立了合作关系，同时也与他们共同开发了新的经销渠道，提高了公司的市场占有率。
二、实施销售计划
作为渠道驻场的一员，我的职责之一就是实施销售计划，确保销售业绩的达成。在这一年中，我与公司的销售团队共同制定了销售计划，确保每个月的销售目标得到了落实。同时，我也与渠道合作伙伴密切合作，协助他们实施销售计划，使销售额得以增长。
三、推进市场营销活动
作为公司渠道驻场人员，我还负责推进市场营销活动的开展。在这一年中，我与公司的市场部门合作，确立了各种各样的营销活动，并协助渠道合作伙伴实施这些活动。同时，我也通过组织各种渠道活动，推动公司的品牌推广和市场营销工作。
四、解决渠道问题
作为一名渠道驻场人员，我还要解决渠道问题，确保公司渠道运营的顺利发展。在这一年中，我及时处理了诸如售后服务问题、资金结算问题等各种问题，保证了公司的业务不受影响，同时也增强了公司与渠道合作伙伴的信任和合作关系。
总结
通过一年的关注和努力工作，我深刻了解了渠道运营的重要性和复杂性，也更加了解渠道合作伙伴的情况和需求。在接下来的工作中，我将继续努力做好渠道工作，提升销售业绩，增加公司的市场占有率。
谢谢！
渠道报告(篇2)
渠道驻场述职报告
尊敬的领导们：
您们好！我是贵公司渠道的驻场人员，在过去的一年时间里，我一直全力以赴地工作，以确保我们的产品销售得到最后的成功。庚辰年即将结束，在此向您们汇报我在过去一年的工作情况。
一、工作概述
作为渠道驻场人员，我主要从事销售渠道建设、市场推广、销售订单管理等多项工作，确保业务开展顺利。工作中，我坚持以客户为中心，灵活运用我们的销售技巧和市场营销策略，不断开拓市场。此次述职报告将从以下几个方面来全面向您汇报我所承担的各项工作：
1. 渠道拓展
我与我的团队共同致力于客户调研和渠道开发，目的是为了更好地满足客户的需求。我全面负责公司交流合作业务的推广及项目销售，与合作伙伴维护良好的合作关系。在我的带领下，销售团队成功挖掘了一批新客户，同时较大幅度提升了老客户的业绩。并在产品研发的过程中，经常与各个部门紧密合作，确保我们的产品更好地符合市场需求。
2. 营销推广
作为驻场人员，我的工作范畴广泛，除了渠道建设以及订单管理之外，我也要负责市场推广。针对不同市场群体，我们为我们的产品开展了精确有效的营销策略，如：展会、媒体报道、广告渠道等多种营销手段有效提升了销量。
3. 销售订单管理
在渠道上线后，我负责建立并完善销售流程、订单管理机制和业务规范，做好售前售后管理。通过团队的努力，公司的销售额已经较前年同期提升了30%。
二、取得的成绩
1.2019年我全面负责某客户项目的商务洽谈工作，带领团队联手召开商务洽谈会议，促成了签约。此项目另外一个重要意义是我们的新产品进入了一个全新的行业市场领域。
2.在营销推广的方面，我全面加强了市场调研和分析，在此基础上把握不同客户的需求特点，合理制定营销宣传方案，在有效利用有限的营销资源的情况下，推动了公司的销售业绩提升。
3.2019年，我成功与公司内部搭档合作，帮助签约某著名合作伙伴。这个优质合作伙伴的加入极大地支持我们的项目推广，带来了可观的经济效益。
三、存在的问题
1.无法满足所有客户的需求
在路上，我们可能会碰到各种各样的客户，有些高不成，有些低不就。对于一些偏低端的市场，公司仍面临着瓶颈。因此我们需要更好地了解市场需求，手握本身优势产品，有针对性地制定营销策略，更好地满足所有客户的需求。
2. 经费不足
营销的力量很大，这意味着我们需要不断通过广告宣传、市场推广等渠道来促进销售。但是，公司的营销经费并没有与我们的价格体系相匹配，这导致我们在营销方面没有足够的自由度，也限制了我们的业绩发挥。
四、后续工作计划
1.深耕大市场，拓展渠道
首先，我将深入市场，多了解客户的需求，制定更为紧密且个性化的营销策略。其次，我将加强与业内同行的联系、交流，把握最新市场动态，结合公司的优势产品，不断拓展大市场渠道。
2.优化业务流程，提高管理效率
我将整合公司各部门的资源，建立业务流程标准，推进流程的数字化、自动化，提高工作效率。同时，定期组织业务方面的培训和沙龙活动，提高团队的专业素质和综合能力。
3.开发新的客户群体，扩大市场份额
我们将会适度拆分部门，为每个市场群体单独制定适合的营销策略；针对新的客户群体，我们也将深入了解他们的需求，制定对应的解决方案，让他们更好地接受我们的产品。
如此，我们相信一定可以在新的一年里更好地服务客户，继续做好渠道服务工作。
就在此，我向各位领导汇报我的述职报告。谢谢！
渠道报告(篇3)
尊敬的领导、同事们
大家好！忙忙碌碌已经进入20xx年的下半年了，本人进入公司工作已经快四年了，能成为电信公司的一员我感到很光荣很自豪，工作已经快四年了，对本人来说还是收获颇多的，当然这些离不开公司领导及各位同事的支持与帮助的。通过半年来的学习与工作，模式上有了新的突破，工作方式上有了较大的改变，本人将半年来的工作情况总结如下
一、渠道的日常管理工作。
做为公司一名基层工作人员，立足本职工作，做好份内事，为网做为公司一名基层工作人员，立足本职工作，做好份内事，点分忧解难，这是一名渠道管理员应尽的责任。
回顾这半年来的工作，本人在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公本人在公司领导及各位同事的支持与帮助下，在公司领导及各位同事的支持与帮助下严格要求自己，严格要求自己，司的要求，较好地完成了自己的本职工作。日常工作中，司的要求，较好地完成了自己的本职工作。日常工作中，每周我们都对区内合作网点进行巡检对于巡检中发现的问题及时指出，现场进对区内合作网点进行巡检。定期对网点的活动礼品进行检查是否有缺漏遗失或非人为损坏的并核查齐礼点的活动礼品进行检查是否有缺漏遗失或非人为损坏的并核查齐礼品数量是否齐全，网点所下发的礼品使用情况与库管核对礼品实物制品数量是否齐全，定。每月根据公司现行套餐资费，店容店貌，仪容仪表，沟通技巧等每月根据公司现行套餐资费，店容店貌，仪容仪表，沟通技巧等方面组织各网点进行有针对性的培训。将培训后的成效进行跟踪回方面组织各网点进行有针对性的培训。访。并严格落实上级领导交代的各项任务。
二、安全生产监督检查工作在安全生产工作中严格按照公司要求
我营销中心以及明珠对在安全生产工作中，工作严格按照公司要求，营业厅、办公场所供电线路、电气设备进行管理检查；营业厅、办公场所供电线路、电气设备进行管理检查；如营销中心或进行管理检查者明珠营业厅、办公场所禁止乱拉临时电源线，必须使用临时线时，者明珠营业厅、办公场所禁止乱拉临时电源线，必须使用临时线时，营业厅采用双护套线，禁止临时线长期使用，废弃的供电线路及时断电拆除，采用双护套线，禁止临时线长期使用，废弃的供电线路及时断电拆除，电源开关、电源开关、插座和照明灯具等发热用电设备避免靠近可燃物。每天上午一上班首先对区里存在安全隐患的地方诸如插座、空调、电脑、基站、首先对区里存在安全隐患的地方诸如插座、空调、电脑、基站、灭火器等地方进行详细巡检，查看情况，掌握安全，发现隐患及时消除，等地方进行详细巡检，查看情况，掌握安全，发现隐患及时消除，每天对各个巡检地方详细记录，对各个地方安全情况做到胸中有数，每天对各个巡检地方详细记录，对各个地方安全情况做到胸中有数，发现问题及时上报。
每天下班时再次对各个地方安全情况进行检查并做好记录。在节假日期间实行全天值班制度，制定人员值班表，做好记录。在节假日期间实行全天值班制度，制定人员值班表，值班人员按照值班表按时上下班，并做好详细的值班记录，一旦发现安全人员按照值班表按时上下班，并做好详细的值班记录，一旦发现安全问题，及时上报。
三、礼品实物管理工作
本人一直还从事于礼品实物的管理工作，由于公司各类活动挺多，随之礼品实物也就多了起来，怎么做好礼品实物的管理工作，也随之礼品实物也就多了起来，怎么做好礼品实物的管理工作，是值得探究的。
四、加强自身学习，提高业务水平加强自身学习
由于感到自己身的不足，一直不断的在学习，由于感到自己身的不足，的不足所以不敢掉以轻心，所以不敢掉以轻心，一直不断的在学习，在学习向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，渠道管理能力、在地处理日常工作中出现的各类问题，渠道管理能力、管理能力安全隐患排查分析能力和协调办事能力，经过半年的锻炼都有了一定的提高，分析能力和协调办事能力，经过半年的锻炼都有了一定的提高，一定的提高保证了本岗位各项工作的正常运行，了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任位各项工作的正常运行务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。
五、存在的问题和今后努力方向
虽然在过去的半年当中，本人学会了很多东西，但是我的工作成虽然在过去的半年当中，本人学会了很多东西，绩还不是很理想，绩还不是很理想，所以在工作的同时，所以在工作的同时，我也不忘提高自己的理论水平。
作为一名渠道管理员，我深感到渠道管理员的责任，成绩属于过去，作为一名渠道管理员，我深感到渠道管理员的责任，成绩属于过去，未来才属于自己，我要不断学习，因为我知道不进则退的道理，未来才属于自己，我要不断学习，因为我知道不进则退的道理，所以我会在今后的时间里勇于进取，断创新，加强自己的服务意识，我会在今后的时间里勇于进取，不断创新，加强自己的服务意识，才自己的服务意识能取得更好的成绩。
在接下来的半年中，第一点，在渠道工作中，把上半年里做的比接下来的半年中，第一点，在渠道工作中，工作中较好的方面继续发扬，做的不好的地方加以改进，加强与区内网点的较好的方面继续发扬，做的不好的地方加以改进，业务联系，掌握好第一手资料，从而做好渠道工作；第二点，业务联系，掌握好第一手资料，从而做好渠道工作；第二点，在安全生产工作方面，一如既往的做好安全检查，遇到问题及时解决，生产工作方面，一如既往的做好安全检查，遇到问题及时解决，发现隐患，立即排除；第三点，在礼品实物管理工作中，隐患，立即排除；第三点，在礼品实物管理工作中，更加规范的做好管理工作，以更饱满的情绪去服务于大家。在做好本职工作的同时，管理工作，以更饱满的情绪去服务于大家。在做好本职工作的同时，学习其他的业务知识，做个“全能型”人才。
渠道报告(篇4)
尊敬的领导：
我是某渠道的驻场人员，受您的委派负责该渠道在市场上的推广和销售工作。现就近期工作进行简要述职如下。
一、渠道推广工作
1.市场分析：根据该渠道产品的特点和市场需求，开展了市场需求分析和市场竞争分析，明确了产品的定位和优势。
2.营销策略：制定了针对该渠道推广的营销策略和方案，并通过与渠道合作方进行沟通确认，得到了合作方的支持和配合。同时，定期对市场环境和市场反馈进行调研，及时调整和完善推广计划和策略。
3.渠道资源整合：通过与合作伙伴的深入合作，整合了销售渠道资源和人力资源，扩大了该渠道产品的销售覆盖范围和销售渠道。
4.宣传推广：在渠道合作方的支持下，进行了针对该渠道产品的宣传推广活动，包括线上线下推广等多种方式，扩大了产品知名度和影响力。
二、渠道销售情况
1.业绩情况：经过近期的推广和销售工作，该渠道产品的销售业绩稳步上升，达到了预期目标。
2.销售提成：通过与渠道合作方的协商，建立了合理的销售提成机制，使得销售人员的积极性得到提高，同时也有助于巩固和扩大销售渠道。
3.客户反馈：根据客户反馈意见和建议，及时调整和优化销售策略和推广方案，提高了客户的满意度，有助于提升品牌忠诚度。
三、存在的问题和解决措施
1.销售渠道扩大仍有难度：目前该渠道的销售渠道虽有所扩大，但仍存在一些局限和难点。为此，我们计划继续加大推广力度，同时也会与合作方深入探讨，寻找更好的扩大销售渠道的方案。
2.市场竞争形势依旧严峻：随着市场竞争的加剧，该渠道面临着更强的竞争压力，以及更为严峻的市场环境。为应对这一形势，我们将进一步提高市场敏感度，加强市场研究和分析，及时调整和优化推广策略，以便更好地适应市场变化。
四、改进和提高措施
1.建立健全的管理机制：为提高该渠道的管理水平和效益，我们将建立健全的管控机制和销售管理制度，加强对销售工作的监督和管理，提高市场反应速度和灵活性。
2.扩大合作范围：将通过洽谈和拓展新的合作伙伴，拓宽渠道推广径路，进一步扩大产品销售渠道和终端覆盖面，达到更好的销售业绩和市场效益。
3.提高专业能力：为适应市场的快速变化，我们将进一步提高销售人员的素质和专业能力，进行系统性的销售培训和管理培训，提高销售人员的战斗力和执行力。
以上是我在渠道驻场工作中的简要述职报告，希望得到您的支持和指导，我将以更加积极、勤勉的态度，继续为公司的业务发展贡献我的力量。
谢谢！
渠道报告(篇5)
工作描述：
在金德公司我主要负责在市区本部寻找和开发经销商促成合作，让客户能深入了解公司的产品和销售模式，宣传公司品牌。在市区工作8个月后我被升为分公司的部门经理主要的职责是在县里进行开发经销商和对县里的销售人员进行工作监督和指导，形成一个四人的销售团队，每天和总部汇报县里所有人员的工作情况和工作内容，把总部的相关政策第一时间能通知和传达到位，帮助销售人员谈判促成合作。
工作描述：
在唐家电器先是负责建材市场的陌生拜访洽谈让客户上公司的样机，之后负责电器卖场的业务沟通，包括结款及开发票等工作和管理卖场的促销员!对促销员进行定期的培训与传达公司的优惠信息等
工作描述： 主要的工作是负责每天对客户的快件进行派送和收取!
一个人的工作能力取决的是他的工作态度，我对自己的'忠告是凡事于自身找问题和原因。而不是客观的先找问题和原因!想明白是不是自己那方面做的不足，这也是提高自身能力的方法。对于提高自己的工作能力也是很好的体现!我的工作能力和专长我认为都体现在我能清楚的认识和明白自身的位置，在销售的职业中只要自己不努力不学习面临的就是淘汰!只要自己能认真和用心的去对待人和事就一定能在其中得到收获!不断总结自身的不足和方法才能得到相应的提高和进步!(我有三年以上小车驾驶经验)
我从毕业到现在有6年的销售工作经历。在这6年的工作情况中有失败有成功，有开心有烦恼。不过在这几年的工作中，自己一直在不停的成长。从当时没办法选择了销售这个职业到后面在销售中找到那种在其他职业无法体会到的兴奋和困苦!当自己成功的和一个客户合作的时候发现自己在这社会上又多了一个人的认可，这种兴奋的心情难于形容因为这是自己付出后得到的回报，在销售产品当中也遇到很多的阻力，面临阻力的时候自己要克服这种困难去前进，因为只有前进才能生存。几年的销售经验告诉我，只要自己用心了，不惧怕困难愿意去寻找方法解决问题就能干好销售，同时只要锁定一个目标不破楼城终不还的决心，就没有做不好的事情!每个人心中都有一个大的目标和梦想，这些都是必须通过无数的小目标去实现。我最大的目标和梦想是我家人能过的日子好一点，能给他们任何人能给的东西，这就是我一直前进的动力和方向!当遇到困难的时候只有去强化这个目标我都要逆风而上。
渠道报告(篇6)
渠道驻场述职报告
主题：2019年渠道销售情况分析与展望
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX公司渠道销售部的驻场经理，为大家汇报2019年度渠道销售情况，同时展望未来。
一、2019年度渠道销售情况分析
1.市场环境变化
2019年，国内外经济形势复杂多变，贸易摩擦和市场风险加剧，对我们公司的渠道销售带来了影响。
2.销售目标完成情况
2019年，我所负责的渠道销售目标为1.5亿，完成情况如下：
销售额：1.4亿，较去年同期下降5%；
毛利率：20%，较去年同期下降3%；
市场份额：9.5%，较去年同期下降1%。
从以上数据可以看出，2019年渠道销售暂时出现了下滑，主要是受到市场环境的影响。
3.销售数据分析
2019年我们渠道销售的产品中，电视、洗衣机、空调和冰箱四大品类的销售占比达到了80%以上。其中，电视和空调销售额最高，但同比下降较为明显；洗衣机和冰箱销售呈上升趋势。
4.渠道分布情况
2019年，我所负责的渠道以大型电器连锁店为主，同时也涵盖了家电卖场、国美、苏宁等渠道，经过多年的销售，已经形成了自己的市场和销售渠道，但在面临市场竞争时，还需要继续扩大渠道。
二、 2020年度渠道销售展望
1.市场环境趋势分析
2020年，国内外经济形势仍旧不确定，国内的政策法规还在不断细化和完善，市场的变数仍旧存在。
2.产品深度挖掘
2020年，我们公司将更加注重产品深度挖掘，通过不断研发新产品、优化旧产品等方式，提升产品附加值，并通过新媒体的方式宣传产品，让产品更好地被消费者了解。
3.渠道拓展
2020年，我们将积极扩大销售网络，尤其是新兴互联网渠道，以满足消费者不断增长的商品需求。
4.提高销售速度
2020年，我们公司将通过大力拓展线上销售、加强库存管理、完善销售流程、提高销售效率等方式来提高销售速度。
总之，2020年我们公司将加强渠道销售的品牌影响力、渠道建设和产品优化，以适应市场的发展动态和不断变化的客户需求。同时，我们还将持续推动渠道销售数字化进程，巩固我司在市场中的优势地位。
报告到此结束，谢谢大家阅读。
渠道报告(篇7)
渠道驻场述职报告
尊敬的公司领导：
通过三个月的驻场工作，我认真学习工作，努力钻研，积极思考，不断努力，取得了一定的成绩。在此向公司领导汇报我的工作情况，希望得到大家的指导和支持，有效地促进公司的发展。
一、工作情况概述
自加入公司以来，我一直进行渠道驻场管理工作，主要负责现有渠道商的维护工作，同时发掘新客户，拓展更多的发展空间。在此期间，我的工作总结如下：
1.加强了与现有渠道商的合作关系
在刚开始工作时，我与现有渠道商沟通不够，对业务了解不全面，形成了一定的隔阂。通过加强与渠道商的沟通交流，挖掘了他们的需求和问题，针对性的提供了解决方案，加强了与渠道商的合作关系，增强了他们的对公司的信任感和忠诚度。
2.提高了渠道商的信誉度和产品销售能力
在渠道商销售方面，我仔细了解渠道商的情况，根据其经营特点和发展需求制定了合适的销售策略和销售方案，加强了渠道商的销售意识和技能，提高了他们的产品销售能力。同时，针对渠道商的品牌形象营销、产品宣传等问题，加强了品牌建设和宣传，提高了渠道商的市场信誉度。
3.发掘新客户，拓展市场
在渠道商的拓展上，我在市场调研和竞争对手分析的基础上，结合公司的特点，积极探索新的合作模式和新的客户资源，拓展更多的发展空间。经过努力，公司所服务的客户数量稳步增长，签约客户数达到了预期目标。
二、存在的问题及思考
1. 协调难度大
由于渠道商在经营管理中需要考虑到多方面的问题，而公司则需要考虑到整个业务的稳定和发展，因此在某些方面会出现协调难度。如何在其中找到平衡点，让渠道商和公司在共赢中发展，将是一项必须要思考和解决的问题。
2. 拓展市场难度较大
随着市场竞争的加剧和新客户资源日益减少，如何在现有渠道商的基础上，挖掘新的合作模式和新的客户资源将成为下一步需要研究和解决的问题。如何拓展市场，让公司有更多的业务机会，是我们需要共同努力的方向。
三、下一步的工作计划
1. 加强市场营销
在新客户拓展的方向上，我们需要加强市场营销力度，鼓励渠道商在自己的区域内进行品牌建设和市场宣传，提高品牌影响力和市场认知度，并根据市场的变化，及时调整销售策略和销售方案，增强市场竞争力。
2. 细化协调措施
在渠道驻场合作中，我们需要加强渠道商的管理，根据市场发展情况，打造多元化的合作模式，根据不同的客户特点和需求，推出个性化的服务方案，协调解决渠道商与公司之间的难点和问题，实现合作共赢。
3. 加强产品推广
产品推广不仅是整个业务发展的重要保障，同时也是创造更多渠道商利润的重要途径。我们需要进一步加强产品的研发，提高产品品质和性价比，通过产品特点的宣传，吸引更多客户使用我公司的产品和服务。
四、总结与感悟
通过三个月的渠道驻场管理工作，我发现渠道驻场管理并非简单的业务销售，而是需要考虑到众多方面的问题，需要积极学习和沟通交流，不断调整和细化工作计划和方案，方能实现渠道商和公司之间的合作共赢。在今后的工作中，我将以提高渠道商的利润和市场影响力为目标，加强与渠道商的沟通和合作力度，推动公司业务的持续高速发展。
以上就是我的述职报告，谢谢大家的关注和支持。
渠道报告(篇8)
建材渠道到财务工作是相对于其他渠道来说较为烦琐的，主要体现在以下几个方面：各子系统对帐，转销售，店面财务核对时间不统一；各子系统办理对帐所需要基本手续不同，办理转销售和排款支付时间较长；有时开票号码和销售金额错对，扣除费用不明等情况。而作为建材渠道电器销售属于特殊定单单产品，如果涉及到退货，导单情况出现，手续繁琐。因因此对于建材渠道来说对财务工作尤其重要。在平时的工作中，几乎每一笔业务来往都要记录在电脑数据库中，工作量也很大，工作必须很细致。在进三个多月的工作中我对财务知识也有了一定了解，熟悉了财务结算，核对帐务，和税务票据的核对流程；知道了如何合理的加快对帐流程和效率，缩短回款周期；但仅仅知道这些我觉得还远远不够，以后随着地方市场的精耕细做，对一名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的，更加注重效益以利润为导向做市场，做单店效益。如果不懂财务知识犹如“盲人摸象”。
通过在SK实习和工作，从武汉到总部再到北京，让我体会到了两类不同市场。如果说武汉市场是一杯纯正的果汁，清醒诱人。那么北京如同是一杯上好的红酒，值得好好回味体会。不同的土壤酝酿出来的地域文化和市场成熟度，决定了不同的市场策略。回想在北京这三个多月的经历对我们来说都有不同的体会。
渠道报告(篇9)
第一部分、前言
中华老字号是一个约定俗成的概念，是中国商业特有的称谓，通常是指：有多年成功的经营经历，在一定区域内有良好声誉的商号，此商号有中国的传统文化内涵，产品和服务是自己开发的、专属的、消费者认可的，有自己的原创产品，产品和服务多数是手工制品或者予以手工制品为主，过去多为自产自销，甚至前店后厂的优秀民族企业，简言之，就是历史悠久、信誉好、产品质量优秀、有独特工艺或者传人、在当地乃至全国有强大的影响力的优秀民族企业。中华老字号工作委员会认为，中华老字号是指具有展示中华民族文化创造力的价值，具有鲜明的中华民族传统文化背景，拥有世代相承的独特工艺或经营特色，且技术出众，取得了社会广泛认同和良好商业信誉的企业和/或产品品牌。不管其定义为何，中华老字号已经成为一个品牌，在人们心中具有很高的品牌价值。然而，头戴“马聚源”，脚踩“内联升”，身穿“瑞蚨祥”，腰缠“四大恒”，北京城的这首民谣如今只是老字号辉煌历史的写照了。建国初期，我国的中华老字号企业大约有16000家，涉及零售、餐饮、医药、食品加工、烟酒加工、照相、书店、丝绸、工艺美术和文物古玩等行业。但是，由于种种原因，老字号企业经营不善，频频破产，1990年，由原商业部评定的中华老字号只有1600家，只占建国初期的10%。现在，这些中华老字号企业经营也出现危机，据商务部副部长张志刚透漏，我国现有的1600家中华老字号企业，其中70％处于自生自灭状态，经营十分困难，20％能够维持，只有10％蓬勃发展。老字号的残谈，老字号的沉寂，让我们有了调查中华老字号的冲动。老字号具有悠久的历史，具有丰富的文化内涵，更具有巨大的无形价值。为了充分了解北京中华老字号企业的经营情况，中华老字号的商标使用情况和品牌发展中的问题，我们进行了北京市餐饮业中华老字号企业调查。
本次调查的主要目的：
第一，熟悉中华老字号企业的经营模式，了解企业内部的商标管理情况。
第二，总结中华老字号企业成功的经验，探寻中华老字号没落的原因，了解企业发展的瓶颈。
第三，调查中华老字号的品牌价值，了解企业商标的经营和发展。
本次调查的背景：
第一，全面复兴老字号计划正在如火如荼的进行。自20xx年7月以来，北京市政府正秘而不宣的进行着全面复兴老字号的计划，这次复兴是有选择的，对于那些发展前景好的，政府会给与政策优惠、资金支持等的扶持。当然，老字号的保护，北京市并非一支独勇，广州、武汉、杭州等也是如火如荼。老字号的保护已经成为北京市政府的一项重要工作。
第二，老字号立法调研向社会招标，中华老字号有望立法保护。20xx年4月11日，《北京市保护和发展传统商业服务业老字号店铺立法调研》课题正式向社会公开招标。中标人要在一年之内完成立法调研报告，作为立法的依据。老字号立法调研招标书中明确提出，调研的目的是防止有独特魅力的老字号断代或者技艺失传，提出保护老字号以及促进其发展的立法建议。北京市政府通过立法保护京城传统的老字号店铺。据《浙江日报》报道：20xx年5月19日，杭州“老字号”企业协会公布了一份《关于保护和发展杭州“老字号”的法律提案》，并邀请一批法律专家进行研讨，最终定稿后将提请杭州市立法保护“老字号”。这也将是国内第一份专门针对“老字号”品牌保护与发展的法律提案。这次杭州市“老字号”协会起草《关于保护和发展杭州‘老字号’的法律提案》，就是希望通过立法来改变“老字号”目前面临的境况。
“老字号”不景气的原因是多方面的，而缺乏立法保护，企业的知识产权屡遭侵害是其中一个重要因素。杭州“老字号”企业协会会长、青春宝集团总裁冯根生认为，“老字号”百年来成功的经营经验和历年造就的“老字号”商号本身，就有着极大的经济价值。但由于当今市场机制尚不健全，法律体制尚不完善，一些“老字号”经常受到其他市场主体的不正当侵害，“老字号”的商标、商号被滥用、盗用的情况时有发生，一些不够“老字号”标准的企业借着“老字号”名义大做广告，对真正的“老字号”的产品信誉和厂商信誉造成不利的影响，严重阻碍了“老字号”企业本身的健康发展。
《提案》针对的是目前‘老字号’发展普遍面临的困境及相关保护机制的欠缺。”杭州“老字号”企业协会法务部顾问陈麟说。提案着重讨论了“老字号”的商号保护，以及政府与“老字号”企业之间的关系问题。杭州市人大财经委副主任陆善定认为，应明确“老字号”的保护期限、标准、认证程序，建立合理的退出机制。保护应在三个层面运作：政府、社会中介组织，以及“老字号”主体本身，而这三者之间的权责应该明确划定。杭州的立法是老字号实现立法保护的先声，立法保护中华老字号将为老字号的重新崛起提供机遇。这对北京市通过立法保护中华老字号具有很高的参考价值。
第三，中华老字号企业经营面临危机，部分老字号正在消失。中华老字号企业迅速减少，破产、倒闭、兼并、收购的消息麻木了我们的神经，“王麻子”宣布破产、同仁堂入主“狗不理”使得老字号企业面临新的经营改革和管理改革。北京市食品工业协会会长李士靖说，随着市场经济大潮的关停并转，北京市百年以上的食品老字号原来近百家，现在仅有20多家了。北京城的那首民谣：头戴“马聚源”，脚踩“内联升”，身穿“瑞蚨祥”，腰缠“四大恒”，到如今只是老字号辉煌历史的写照了。在国外很有影响力的中华老字号小肠陈、户部街老马家烧羊肉和褡裢火烧经营情况不容乐观，天兴居已经成为历史的记忆，老字号凝结着民族精神、历史文化和地理属性，老字号的消失，也是一种历史文化的消失，保护老字号、拯救老字号已经迫在眉睫。
第四，中华老字号工作委员会成立，中国商业联合会将对中华老字号企业进行重新评定。20xx年6月9日，中国商业联合会中华老字号工作委员会成立，中华老字号工作委员会发挥桥梁作用，向各级政府和有关部门反映老字号的意见和要求，提出法规、政策性建议，对老字号企业出现的问题和困难提出指导性意见，帮助老字号企业引进科学经营理念和先进生产技术，推动老字号企业参与国际市场大流通。中华老字号工作委员会的成立，有利于推动老字号企业进一步改革和获得更多的立法保护。中国商业联合会将对“中华老字号”企业进行重新认定，不合格企业将被取消“中华老字号”资格，目前1600多家中华老字号企业面临巨大考验，中国商业联合会已拟定的《中华老字号认定规范（征求意见稿）》对“中华老字号企业”评定条件主要有四项：一是经工商部门正式登记注册且经营50年以上，二是具有民族特色和鲜明地域文化特征，三是具有较高的商业价值和文化价值，四是有良好商业信誉，诚信经营。商务部重新修订原商业部在1990年制定的老字号评定标准，制定出台相应的《中华老字号评定规定》，新的中华老字号评定标准为：有历史的经济实体，在某一领域有良好信誉的商号、店铺，拥有自己的原创产品和服务，靠手工或者以手工为主发展起来，有商业信用，现代企业制度的优秀企业。新的标准无疑是对中华老字号企业的巨大挑战，对促进老字号企业进行改革有很大的作用。
北京市作为中华老字号企业的重镇，有其独特的地理条件，有辉煌的历史，重新挖掘中华老字号的文化内涵，加强对中华老字号企业的保护是有重要意义的。
本次调查正是在上述背景下进行的。
第二部分、调查数据及分析
1、中华老字号经营基本情况
北京市的大栅栏是中华老字号的汇聚的地方，充分展示了北京老字号的特色，但是遗憾的是，至今已经没有了原来的辉煌，诸多老字号店面已经变脸，总体上，中华老字号的经营状况不是很好，据商务部副部长张志刚先生透漏，现存的1600家中华老字号企业，大多是举步维艰，20%经营不善，出现亏损，面临破产和倒闭，70%的企业勉强维持生存，只有10%的企业经营比较不错，是盈利的。最新调查表明，在杭州120余家“老字号”中，目前仍在市场立足的仅占，而其中经营状况良好的又只有三分之一。北京市现有餐饮业老字号企业有80余家，这在全国城市中也是最多的，经过改制和整合，这些老字号企业主要分别隶属于首都旅游集团、聚德华天控股有限公司等，著名中华老字号全聚德集团和东来顺集团都隶属于首都旅游集团，鸿宾楼、烤肉季、烤肉宛、砂锅居等享誉京城的中华老字号等40家老字号都隶属于聚德华天控股有限公司，拥有近500年历史、堪称老字号之最的“六必居”及270多年历史的“桂馨斋”、130多年历史的“天源”等老字号等都隶属于北京六必居食品有限公司，经过整合，这些老字号的经营已经开始现代化，充分利用现代经营理念来发展，就是利用外脑来发展老字号，经营情况还是不错的`，经营很好有全聚德集团有限公司和东来顺集团有限公司；此外还有一些中华老字号具有悠久的历史，现在还是小作坊的经营模式，没有改制和整合，还是“别无分店，只此一家”，经营状况不容乐观，步履维艰，处于破产的边沿，如在国外很有影响力的中华老字号小肠陈、户部街老马家烧羊肉和褡裢火烧；有些老字号如天兴居，由于经营不善已经消失。由于各种原因，我们无法对北京市的中华老字号企业的盈利情况做出一个准确的调查，只是对企业是否盈利做一些初步的调查，经营良好的企业只有三分之一向左右，三分之一基本是维持生存，还有三分之一是亏损，很快会破产，这些老字号的消失是在所难免。
渠道报告(篇10)
尊敬的领导：
我是某银行的渠道经理，我在银行工作已有六年，一直致力于为客户提供优质的金融产品和服务。在之前的一年工作中，我主要承担了以下四个方面的工作：
第一，推进网点数字化转型。随着人们的生活方式逐渐变化，越来越多的客户选择了线上渠道来进行银行业务办理。为此，我带领网点团队积极推进数字化转型，建设了智能化的自助服务区，推广了手机银行和网银等线上渠道，极大地提升了客户体验和效率。
第二，加强风险管控。银行作为金融机构，在服务客户的同时也要合规经营，保证风险可控。我和团队成员通过不断学习和探索，建立了完善的风险管理制度和风险预警机制，加强了风险监测和管控，有效地防范了各类风险。
第三，提高员工素质。无论是客户服务还是风险管理，员工素质都是关键。我通过组织员工培训和学习交流，不断提升员工的专业技能和服务意识，使团队整体素质得到有效提升。同时，也注重员工的心理健康和职业发展，加强员工与企业的沟通和联系，增强员工的归属感和忠诚度。
第四，积极营销推广。银行的产品和服务需要不断推广和宣传，才能让更多的客户了解和使用。我和团队成员深入了解客户需求，针对性地研发和推广银行产品，同时也积极策划各种促销活动和社区活动，提高了客户黏性和口碑效应。
在这过去的一年，我和团队成员通过努力工作，圆满完成了各项任务，也在个人和团队素质上不断提升和进步。但我们也深知自身的不足和需要改进之处，将继续努力和学习，提高工作效率和服务质量，以为银行的发展贡献更大的力量。
谢谢您的用心阅读，期待您的指导和支持。
此致
敬礼，
某银行 渠道经理 XXX
20XX年X月X日
渠道报告(篇11)
房地产渠道专员述职报告
尊敬的领导：
我是公司房地产渠道专员，自进入公司以来，恪尽职守，全心全意为公司服务。通过对过去一年的工作进行总结和分析，我颇有些心得。特此向您做一份述职报告，希望能够得到您的指导和支持。
一、 工作业绩
作为公司房地产渠道专员，我的工作职责主要有以下几个方面：一、负责开拓公司业务的渠道市场；二、维护公司渠道客户关系，确保渠道订单的及时签单和顺利交付；三、协助公司渠道客户解决各类投资商业问题，促进订单的成交和发展。在这些工作职责中，我认真贯彻公司的政策和理念，积极与渠道代表沟通交流，努力工作，并取得了以下的业绩：
1.扩展公司业务的渠道市场，帮助公司开发了多个新的项目并取得成功，并通过完善市场竞争分析及对市场的敏锐把握，为企业提供了高效、可行的市场开拓方案。
2.维护公司渠道客户关系。我通过积极的拜访和与经销商沟通协调，及时掌握市场上的客户诉求，并与客户方案设计、合同签订、订单安排等环节进行充分沟通，使公司的产品在市场上得到充分的推广和关注，订单签订率不断提高。
3.协助公司渠道客户解决商业问题，及时处理各种客户投诉，并为渠道客户提供优质的售后服务，挖掘客户的潜在需求，从而打造出品牌形象和满意度，提高客户满意度及保护公司名誉度。
以上就是我在工作中所取得的业绩。
二、 工作不足之处
虽然在工作中取得了一定的成绩，但是我认为还有一些需要改进和提高的地方：
1.自身业务素质还需要提高，包括具体的管理和销售技巧，能源下降的情况下随着市场的高度重视和客户购买方向的不同，对招商的策略也应进一步提升，并在招商政策执行中做到精准，提升项目的招商成功度。
2.交流沟通的效率还有待提高。作为渠道专员，我应该不断学习交流技能和沟通技巧，进一步提高自己的沟通能力，不断探索和尝试，做到与渠道代表建立良好的信任和互动关系，使合作达到更高水平。
3.对业务系统的了解和掌握还有待提高。随着业务技术的不断变革，我应该不断深入学习，并积极掌握相关业务知识，为公司和客户提供更加专业的服务和支持。
三、 工作计划
为了进一步提高工作效率和提高工作质量，我制定了以下的工作计划：
1.不断学习销售和管理新技巧，尝试各类有效的招商政策和方法，以提高项目的招商成功率。
2.学习交流和沟通技巧，提高自身的职业素养，增进与渠道代表的信任和融洽。
3.抽时间学习和掌握行业相关业务，提高业务知识，不断完善和提高业务水平。
4.通过调研市场和了解客户需求，拓宽业务渠道，增加业务项目的成功率。
总之，在今后的工作中，我会不断完善自己的业务素质，精心管理店面，打造增值服务，并树立公司良好的形象。
以上就是我对去年工作情况的总结和对未来工作计划的展望。感谢您对我的工作的支持和关注，期待您能够继续给我工作上的指导和帮助。
渠道报告(篇12)
尊敬的领导：
我是公司的一名渠道驻场，工作已经有一年时间了。我觉得这一年里，我在工作中克服了很多困难和挑战，也收获了许多宝贵的经验和教训。现将我的工作情况做一个简单的述职报告，供您参考。
一、岗位职责和工作内容
我作为公司渠道驻场，主要职责是：负责客户关系维护以及市场推广，并且协助渠道合作伙伴提升销售与服务水平。在日常工作中，我需要与客户进行长期友好的关系维护，参与商务拓展工作，开拓新的销售渠道，不断探索市场需求的变化。
二、业绩表现
在过去的一年中，由于我全身心地投入到工作中，跟客户的沟通也比较到位，我所管理的客户渠道业绩持续增长。大的用户交付量比达到了预期，商务合作的收入也有了明显的提升。此外，在公司的社交媒体上进行营销推广，有时并采用了一些创新的方法，也取得了良好的效果。总体说来，我个人能够以较高的完成度完成自己的指标，对于公司产生了正面的贡献。
三、存在的问题和解决方法
在过去的一年里，也碰到了许多困难和挑战。但是通过不断努力，取得了一定的进步，事有所改善。在工作中，我发现还存在有一些问题。比如，由于我对产品的理解不够充分，跟客户沟通时有时可能无法确切表达。尤其在新市场开拓时，很容易遭遇到一些麻烦。另外，我发现我的沟通能力有时还需要进一步提高，更好地跟客户进行沟通。
为了解决这些问题，我采用了一些具体的方法进行改善。首先，尽量利用公司的内部培训，对产品进行深入学习和理解；其次，在工作中多与同事交流，共同探讨解决问题的方法；再者，加强自己的表达和沟通能力，多尝试一些实践和练习。
总之，这一年的工作经验使我更加成熟并且坚信自己的能力。我会一如既往地努力工作，做好本职工作，为公司和自己的事业而奋斗。谢谢！
渠道报告(篇13)
尊敬的领导：
我是XX，现任职于XXX渠道管理员职务。
本人于20xx年9月份担任XXX道管理员一职至今，回首过去一年多的工作，我总结了自己的成绩和收获，找出缺点，总结经验教训从而让今后的工作更加顺利。一开始接触工作，我不知从哪干起，但是在这一年多里，经过公司领导的带领与指导，支局同事的关心和帮助下，使我一步步了解并熟悉工作内容，有了工作的方向和信心，不断提高自我。
我的日常工作内容就是公司政策的传达，渠道的新建，以及业务的发展和支撑。在过去一年期间，老渠道转型村级服务站5个，老渠道转型升级标准化营业厅1个，新建村级服务站10个，目前红庙镇渠道总数达19个。
为积极响应公司号召建设新联通，发展全业务，在新的一年里我将努力工作，把剩余专营店转型成村级全业务服务站，和完成公司要求的“一村一服务站”村级全业务服务站覆盖率100%，业务发展覆盖率100%等各种任务。
我知道自身存在着业务水平、专业技术的局限，工作中还存在许多不足之处，今后我会更加的严格要求自己，不断更新和补充新的知识，提高业务水平和工作能力，总结经验，更好的完成工作。总体来说20xx年是忙碌的同时也是充实的有价值的，实现了自身业务水平的提高。在20xx年的工作中我会更加努力的履行岗位职责，积极工作，任劳任怨，为公司出一份力，争取更大的成绩和价值。
以上述职报告妥否，请领导给予审议。
渠道报告(篇14)
一、问题的提出
阅读是成长的基石，阅读是精彩人生的开始。阅读对我们来说是必不可少的，阅读的时间、类型和方法也至关重要。对此，我对班级里的8男8女16位同学展开了调查。
二、调查方法
1、在班级里进行调查，询问同学的阅读情况。
3、调查情况和资料整理。
信息渠道一：班级调查询问同学
涉及的方面：
1）喜欢类型
2）读书时间
3）藏书量
4）是否做笔记
5）同学认为读书的好处
具体内容：
1）大部分同学喜欢看科幻、小说、科普、漫画
2）大多数同学看书在小时左右，但是小时居多，占了50%
3）调查的同学都在500本以上，其中1000本以上有4人
4）大多数同学都没有做笔记的习惯，其中有4人偶尔会
5）大多数同学都认为读书对学习有所帮助
渠道报告(篇15)
水利是农业的命脉，由于天气气象形势的复杂性，要做好抗旱的准备，得从思想上、组织上、物资上做好抗大旱、战胜旱灾的准备工作，更加适应农业种植产业结构的调整（村民意愿将原种植棉花改种水稻），故特要求水利部门将王文里水库下属灌区段的灌溉渠道损毁进行翻修加固改造，现情况报告如下：
一、基本情况
灌溉区段渠道全长3KM，有（6-10）5个村民小组，户数230户，人口1008人，灌溉面积998亩（水田），塘堰少，农田灌溉全依赖王文里水库的水。渠道始建于1975年下半年园田化大会中（土方工程，当时灌溉时用薄膜填铺过水），年政府投资，水泥浇铺而成，时隔20多年，现已多处破损渗水（塌方），以致渠道部分段崩溃；还有渠道长年淤寒，杂灌丛生，没有很好梳浚，严重影响了农业生产。
二、需达目标
经过翻修浇铸改造的渠道，将直接给抗旱工作带来经济效益，使之不漏、渗水。
1、解决我乡998亩水田的种植村民抗旱一大难题，使之有水能灌。
2、大旱之年不减收，以增加农民收入。
三、项目实施举措
1、原渠道破损处（坝体段）被水冲走土方，需人力担土填方（尚在进行中）。
2、旧渠道护砌水泥已老化（渗水），需破除重新立模加厚浇铸。
四、经费使用计划
1、石碴、砂：188车，价800元，折合人民币150400元。
2、水泥：210吨，价320元，折合人民币67200元。
3、力资（模板、土方）:约折合人民币84000元。
4、合计：301600元。
五、资金筹划
1、政府水利部门扶持（投资、投物）；
2、村民以劳代资。
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