房产方案。
成就大事的人，必须设立远大的目标，明确合理的计划，承担新任务时，首先需集中精力制订方案。商业活动方案必须考虑最大化传播效果，让更多人知晓。如何写好放方案呢？一起来了解“房产方案”相关知识，更多详情请持续关注本网站。
房产方案 篇1
2019房产项目整合推广方案
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一、前言
二、物业概述
三、目标购房群
四、营销阻碍及对策
五、形象定位
六、广告宣传
七、费用预算
八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
前言
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)
三、项目物业的优势与不足
优势：
、位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
、小户型
房厅、房厅，面积——平方米之间的`小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)
、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍：
、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
房产方案 篇2
一、销售人员工作职责
(一)销售经理级职责
1、基本任务
(1)统筹整个项目的销售运作，提高部门工作效率。
(2)指导、监督各小组的工作(根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小组;如现场接待组、样板组、签约组、外展接待组等)。
(3)协调部门之间的沟通与协作工作。
(4)制定销售的培训计划，提高销售人员的整体素质。
(5)加强协调对外公共关系，提高项目的知名度。
(6)统计、分析、评估项目的销售状况、业绩。
2、主要职责
(1)贯彻下达公司的经营策略、方针及各项管理制度。
(2)根据公司经营计划，制定本部门的周/季/年工作计划及目标。
(3)指导、监督销售主任落实项目工作计划及各项工作任务。
(4)研定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。
(5)协调与其它部门的沟通与协作,参加公司例会,提出有建设性的建到议。
(6)主持销售例会，促进内部的交流与合作。
(7)合理调配部门人力资源，运用有效的领导方法，激励属下员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，提高工作效率。
(8)统筹做好有关销售的各项统计与分析工作。
(9)研定各销售类报表，使其更切实、合理、有效。
(10)统筹制订本部的各项目的量化指标。
(11)研订销售管理与各级人员晋升及待遇办法，以鼓励属下人员努力达成其销售目标。
(12)深入一线销售现场，了解销售现场的管理状况。
(13)与行政人事部配合，有计划地培养训练所属员工，编审有关教材及组织培训，并随时给予机会教育，以提高其工作能力与素质。
(14)依员工考核奖惩办法，公平、合理地处理、审核所属人员的考核、奖惩、升降等事宜。
(15)处理项目突发事件及重大纠纷。
(16)协助公司企业文化的建设工作，为《中地通讯》组织稿件。
3、组织关系
(1)受直辖本项目经理指挥与监督，并向其直接报告。
(2)对项目属下行使管理权、监督权，承担对其工作的指导、考核等职责。
(3)对公司经营项目的销售工作负责及人员调配。
(4)以诚恳、友善的态度与其它部门协调、联系，并就其所提有关本部门工作询问、质疑予以解答。
(5)为完成本项目的工作任务，与其他有关方面建立与保持必要的联系。
(二)现场主任级职责：
1、基本任务
(1)协助销售经理做好销售现场的日常管理工作。
(2)加强自身工作计划性，提高工作效率。
(3)完成上级分派的其它工作。
2、主要职责
(1)协助销售成销售中心工作计划。
(2)严格执行销售管理制度，协助销售经理指导、监督销售人员的销售工作。
(3)积极协助销售人员促成销售。
(4)完成销售中心日常考勤，排班、值日卫生安排等事宜。
(5)负责监督销售中心工作日志的填写。
(6)负责销售中心销售资料入库，出库登记。
(7)负责销售中心文具申领及管理。
(8)负责周边市场调查资料的建档管理。
(9)负责客户资料搜集、保管及每天客户情况的登记。
(10)负责监督样板房的使用，管理。
(11)负责现场宣传效果的跟踪，反馈，联系等工作。
(12)负责领取备用金及展销会用餐管理。
(13)协助销售经理营造、控制日常销售现场的销售气氛。
(14)协助销售经理召开销售现场例会，做好会议纪录。
(15)协助销售经理完成其它任务。
(16)支持公司企业文化的建设，为《中地通讯》撰写稿件。
3、组织关系
(1)受本项目销售经理指挥与监督。
(2)以谦虚、友善的态度做好与其它同事的沟通、协作工作。
(3)对本项目销售现场的具体销售工作负责。
(4)为完成本身工作任务，与其他有关方面建立、保持必要联系。
(三)高级销售代表主要职责：
(1)推行销售计划，协助主任助理完成工作;
(2)主要负责周边楼盘工作动态的收集及销售中心最新资料板的收集;
(3)及时和现场主任沟通，召开市调会议;
(4)定期安排销售中心全体人员进行市场调查。
(四)销售代表主要职责：
(1)完成销售任务及跟进工作;
(2)收集客户签约时存在的问题(每周一次)并提交销售主任;
(3)协助发展商财务，催交楼款
(4)收集竞争楼盘的资料，及时提交于销售主任等工作;
(五)其它现场工作人员组成：
保安、清洁工、财务、接待人员等。
(1)形象要求：
结合项目风格，突出企业形象，从形象角度帮助顾客认识、识别“中山聚豪园”，并使顾客达到一定视觉满意度。
(2)专业度要求：
现场所有工作人员对项目都有一定程度的认识，都能帮助客人认识项目、了解发展商，这也是项目CS战略中“VS”系统的体现。
(3)行为礼节要求：
“尊重、亲善、严谨、专业”风格是最能体现本项目消费群体自尊心强、素质高、自律性强的心理特点，现场所有工作人员的行为礼节都应体现这一风格，同时使视觉体系(VS)与服务体系(SS)达到整合顾客满意的效果。
二、销售现场管理制度
借鉴蜜蜂王国严谨的组织体系，把销售日常工作任务划分为销售任务与服务任务两部分。
执行销售任务的人员主要面对顾客，接待顾客，推荐产品，实现成交，使产品体系(PS)与行为体系(BS)达到整合顾客满意的效果。
执行服务任务的人员主要包括销售经理、销售主任及当值销售人员、保安、财务等，为销售工作提供必要的后勤服务，在行为体系(BS)与服务体系(SS)方面实现顾客满意。
(一)销售现场管理原则
1、准时上下班，准时签到(走)，展销期间提前30分钟到位;
2、不准在销售中心大堂吃零食、化妆;
3、打私人电话不能超过3分钟，如遇客户要长谈，注意控制时间，展销期间不能打私人电话;
4、接待顺序按照签到本顺序;
5、每一次接待完客户要把桌凳复位，以及清洁台面卫生;
6、进入销售中心一定要穿工衣，打呔;不能穿便装进入前台;
7、每天上班签到以后，一定要看留言本，而且阅后要签名，如没有阅读或没有签名，白单处理;
8、不能聚集闲谈与工作无关的事，阅读与工作无关的杂志;
9、不能越级向发展商沟通;
10、不能在销售中心大堂吸烟，讲脏话;
11、上班时间女士不准穿凉鞋，应穿包头黑皮鞋;
12、每次带客参观完工地以后，应及时整理好自己的仪容仪表;
13、按时按质完成上级安排的任务。
14、通过现场签到及电话抽查制度，保障销售考勤的严肃性，反映出销售队伍铁的纪律。
(二)现场管理罚则
处分类型：口头警告、黄单警告、书面警告、除名、渎职警告
1、口头警告
执行人：销售主任级以上干部
方式：签发提醒单、主管处备案
对象：全体销售部成员
适用条款：
(1)公司或销售中心不按公司要求坐、立、行;
(2)迟到一次;
(3)按规定摆、拿、放销售资料;
(4)在规定时间之内着好工衣;
(5)士不打领带，不刮胡子，不修翩幅者;
(6)士不化妆或浓妆艳抹，佩戴异类夸张的饰物;
(7)型过分夸张、前卫或染过分夸张的色彩;
(8)作时间打私人电话或电话闲谈;
(9)责任心不强，工作出小差错，对销售有所影响;
(10)对客户不够礼貌，接待不热情;
(11)不使用问候语言，不主动问候;
(12)当接待客人完毕时，未把桌、凳即时复位。
(13)用笔杆指客人和为客人指示方向及玩弄笔杆;
(14)不按接待流程及公司规定接待客人，情节较轻者;
(15)工作时间内吵闹、开玩笑、玩耍、拉拉扯扯、钩肩搭背、阅读与项目无关的资料，书籍、报刊;
(16)卖场内随地吐痰、吸烟、乱丢果皮、杂物者;
(17)上班时精神状态不佳者，工作不积极者;
(18)上班时间说脏话，或聚集闲聊与工作无关的事。
2、黄单警告
执行人：现场经理或其他被授权人
方式：签发黄色警告单、罚金50元，报行政人事备案、销售中心通报
对象：全体销售部成员
适用条款：
(1)无故早退或于工作时间内擅自外出者;
(2)工作时间内吃早餐、零食及未经批准中午擅自外出用餐者
(3)工作中出现差错导致不良后果者;
(4)于样板房内闲坐或使用房内摆设者;
(5)不服从上级安排，讨价还价者;
(6)未经准许，擅自补休、调休。
(7)违反操作规程造成不良影响者;
(8)消极怠工，不听劝告者;
(9)不能按上级要求，按时按后完成工作任务者;
(10)工作马虎，不认真负责，屡教不改;
(11)工作期间，同事之间发生争吵者;
(12)包庇、纵容违规违纪行为者;
(13)无故旷工者;
(14)制造消极情绪和散布谣言者;
(15)每叁次口头警告;
3、书面警告
执行人：销售部经理级干部并报公司行政部确认
方式：以书面方式销售部通报、罚金100元并作行政降级处理
对象：全体销售部成员
适用条款：
(1)搬弄事非，挑拔离涧，搞不团结;
(2)利用职权给亲友以特殊优惠;
(3)在样板房及售楼现场睡觉者;
(4)被客户或开发商投诉者;
(5)不服管教，顶撞领导者;
(6)制造消极、情绪、散布谣言者;
(7)违反公司的保密规定;
(8)弄虚作假，虚报业绩者;
(9)每两月累计两次黄单警告。
注：业务员降级处理：降为试用期，为期一个月。
试用期业务员降级处理：延长试用期一个月。
4、除名
执行人：行政人事部
方式：全公司通报，罚金不低于结算总金额(含所有未发放的工资、佣金、奖金、补贴)的50%
对象：销售部全体人员
适用条款：
(1)参与公司所代理的楼房炒作，与客户有个人交易行为;
(2)私人以各种形式向顾客索取回扣，或要顾客请客送礼;
(3)由于个人行为不检导致公司信誉、形象、利益严重受到损害;
(4)擅自在样板房留宿;
(5)在售楼现场与客户或同事发生争执或打架斗殴;
(6)私自向公司外人员泄露客户资料，及公司机密造成不良后果。
(7)拒不执行公司的工作安排，严重违反公司纪律;
(8)违犯国家法律，受到刑事处分者;
(9)作严重失责，违反操作规程，造成严重后果;
(10)贪污、盗窃、营私舞弊者;
(11)恶意破坏公司物品者;
(12)每两月累计两次书面警告。
5、渎职警告[幼儿教师教育网 yjs21.CoM]
执行人：行政人事部
方式：公司主管级干部会议通报，罚金200元
对象：主任级以上管理人员
适用条款：
(1)对违规行为，视而不见者;
(2)违规行为已确认，但不按适用罚则处罚者;
(3)下级投诉、偏袒、恂私情，经总经办核实确认者;
(4)重大事项，消极情绪，流言蜚语，未及时向总经办报告;
(5)行政人事部对违规行为即时直接进行处罚第三次时，对现场管理干部按本项警告处理。
(三)售楼部物品管理原则
⒈销售资料的管理：
设立资料台帐，专人管理，有计划派发，尽量做到有效利用，减少浪费。
⒉日用品的管理：
包括电话、纸巾、饮用水等，加强销售人员成本意识教育。
⒊样板房及示范单位的管理：
专人管理，设立资产帐，做好日常维护及每季盘点工作。
(四)售楼部财务管理原则
⒈催、收款事务：
做到及时对帐，提前提醒交款，对滞后交款者要及时发现及时催，交款有变动及时沟通。收款要完善签收制度及证明人制度。
⒉销售合同管理：
鉴于合同的严肃性及保密性，应专人专档管理，以便与发展商交接。
⒊财务制度：
(1)定金管理：
销售文员开认购书后，带客户到财务交定金，不得私自收取。
(2)临时订金管理：
由销售文员开收据后交主任签收保管，退订后单据由销售人员签证明。
三、销售会议制度：
(一)基层管理会议制度
早训式的早会可以体现企业正规、严谨的管理理念，而总结性晚会则是互相交流，反馈信息，检查当天CS战备实施效果的作用，详细会议，议程见下表
会议名称
议程内容
时间
与会人员
房产方案 篇3
活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。
类型：活动营销。
目的：借活动提升企业和项目的品牌形象。
目标客户群：业主。
20__年__月__日8：00—16：00点，__房产公司在__分公司的中间联络下，聘请__医院副主任级别以上专家进入社区，为__业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。
__房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。
策略分析：
都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。
__房产公司——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演
11月25日，由__房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“__房产公司——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在__天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“__”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。
篇二
一、时间:年月日上午。
二、地点:____________售楼中心现场。
三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。
六、预定目标:对外传达____________开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大____________的社会知名度和美誉度，体现____________的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区________房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置:
1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“____________开盘庆典仪式”。
2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区:可放在____________售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点:
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动资料:
1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着____________完美的发展前景。
3、开盘促销活动配合:
以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下:
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开始理解排队。
本公司将于2004年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定:参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作:
1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
2)提前准备好请柬，并确认来否回执。
3)提前5天向__气象局获取当日的天气状况资料。
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋
7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排:
1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2)工作人员15名;
3)公司工作人员30名;
九、仪式流程:
09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10:08-10:13公司总经理__x致欢迎词。
10:13-10:25舞狮表演。
10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为____________开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。
10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11:00客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划:
1、报纸广告
27日、28日、30日在《__日报》第x版刊登整版广告，告知____________开盘的信息。
2、电视广告
__电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出____________开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1.《__日报》27、28、30日整版____x元
2.电视台录制开盘录像及新闻报道____元
3.电台广告宣传____元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批__x元
5、礼仪公司各项费用____元
(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)
6.气球(开盘现场及市区主干道)____元
7.鲜花盆景租赁____元
共计______元
贵州演艺策划传媒有限公司
贵州演艺策划传媒有限公司业务范围:
1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作
2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动
3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演
4.各种会议服务、展览展示
5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等
房产方案 篇4
活动主题：＂青年置业--小户型当家＂xx看房团暨浓情端午＂粽＂享未来
活动时间：20XX年6月18日
活动对象：xx报名客户（200人左右，分为两批）
现场来访客户
前期来访来电客户（置业顾问回访邀请）
活动内容：
（一）线上部分：（xx报宣传）
1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名；
2、6月10日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告；
（二）线下部分：（xx报北线看房直通车）
组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动；
（三）现场活动：（浓情端午＂粽＂享未来）
目的：以端午节为噱头，结合xx报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。
活动形式：
1、xx报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精美礼品一份（如粽子等）；
2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手DIY端午小荷包。
3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。
4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。
5、在xx超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装MAX未来宣传资料树立MAX未来节能环保楼盘的公众形象。
房产方案 篇5
尊敬的各位阅读者，首先感谢您的关注和时间。现今，房地产市场竞争激烈，一份好的房产推广方案对于企业来说是至关重要的。今天，我将呈现给大家一份不低于1000字的房产推广方案。
1.目标用户定位
在制定房产推广方案之前，第一步需要完成的是目标用户的定位工作。我们可以通过数据分析和市场调研的方法，将目标用户分为以下几类：
1) 初次置业者：这些用户通常年龄偏轻，购房预算有限，对于房产专业知识了解较少，比较注重房屋面积和地理位置等方面。
2) 改善型购房者：这些用户已经有一定的购房历程，对于房产的专业知识有一定了解，购房预算相对较高，比较注重房屋品质、装修等方面。
3) 投资型购房者：这些用户通常对于房产的潜在收益有一定的认知，购房预算相对较高，喜欢购买历史悠久、地理位置优越的房产。
在了解目标用户后，我们可以更加有针对性的开展房产推广活动。
2.营销策略制定
在了解目标用户后，我们需要制定相应的营销策略。针对不同的用户类型，制定不同的房产推广活动，以此提高房产销售量。
1) 针对初次置业者：我们可以开展“置业攻略”等专业讲座，向用户介绍房产的基础知识，帮助他们更好的了解房产市场和房产行业。此外，针对这类用户，我们可以提供一些低价位、高性价比的房产，以此吸引用户购买。
2) 针对改善型购房者：我们可以搭建“品质生活”平台，向用户推荐一些好的房产、装修、家居等品质生活相关产品。此外，我们可以请行业资深专家为用户提供装修咨询、家居搭配等专业服务。
3) 针对投资型购房者：我们可以提供一些历史悠久、地理位置优越的房产，向用户介绍这些房产的潜在收益。此外，我们可以搭建“地产投资学院”，邀请相关行业专家为用户讲解房产投资的知识和技巧。
通过以上房产推广活动，我们可以针对不同用户类型，提高销售量和用户满意度。
3.媒体宣传策略
除了上述房产推广活动，我们还需要借助一些媒体宣传手段，提高品牌知名度和美誉度。
1) 活动合作：我们可以和知名的房产论坛、购房网站、家居装修杂志等媒体机构合作，组织一些线上或线下活动，吸引用户关注和参与。
2) KOL合作：我们可以邀请一些房产、装修、家居领域的KOL合作，发布一些原创内容和营销推广文案，提高品牌知名度和美誉度。
3) 社交媒体推广：我们可以借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展一些有创意、有趣味的推广活动，吸引用户关注和参与。
通过以上媒体宣传手段，我们可以提高品牌知名度和美誉度，为后续的销售活动提供更好的支持。
总结：
以上就是一份不低于1000字的房产推广方案。我们在制定房产推广方案时，需要针对不同的用户类型制定不同的营销策略，借助各种媒体宣传手段提高品牌知名度和美誉度。希望本文能够对您有所帮助，谢谢！
房产方案 篇6
引言：
随着社会经济的发展，人们对生活质量的要求也越来越高，房地产业也因为其特殊的地位和重要的作用而成为了一个行业中的重要部分。然而，房地产推广面临着很多的挑战，如市场竞争、消费者需求变化等，所以本文将从房产推广方案的角度出发，讨论如何更加有效地推销房地产产品。
第一部分：市场分析
在制定房产推广方案之前，不可缺少的是对市场环境进行分析。可以从地域、历史、政治、经济、人文等多个方面考虑。
地域分析：市场环境随着地域的不同而有所差异。在确定营销策略时，需要深入了解当地的文化、历史、地形地貌、交通等因素，来制定适应当地需求的营销策略。
历史分析：通过分析过去的营销策略和消费者的购房行为，可以得到一些有益的信息，例如消费者的购房决策周期以及营销策略的有效性。
政治分析：政治稳定对于房地产业的发展至关重要。政策的不稳定会导致市场信心降低，行业发展受到影响。因此，需要了解政治环境和政策动态。
经济分析：经济环境对房地产业的影响非常显著。需要足够关注市场的波动和需求的变化。同时，经济指标，例如生产总值、利率、通货膨胀率等，也需要被考虑。
人文分析：人文环境指的是人们的价值观、文化背景和社会习惯等因素。这种环境可以影响市场的需求和趋势。例如，新婚人群的需求可能是学区房和复式住宅，而老年人往往更关注社区服务和环境。
第二部分：产品策划
产品策划指围绕客户需求因素提出合理且系统的营销推广方案。在制定收益点的同时，需要考虑到品牌形象宣传和建立市场口碑等方面，具体内容包括：
产品目标：需要明确客户所需要的产品要素，例如：价格、面积、空间格局、周边环境，提供给客户更高性价比的房源资讯。
品牌形象：通过品牌建设来打造出更有特色的品牌形象，吸引更多客户的关注。品牌建设工作应涵盖企业logo、文化理念、营销口号、公司树立和品牌传播等方面。
创新策划：需要对产品特色进行深入研究，掌握客户的需求和情况，提供风格、户型、设计、材质、配套设施等方面的创新方案，满足客户的需求和创新要求。
营销策略：针对产品特点和消费者需求的差异性制定针对性的营销策略，以增加目标客户的认知度和购买意愿，加强产品的差异化竞争优势。
第三部分：促销方案
房地产促销主要依赖于促销渠道和渠道营销策略。渠道的建立需要考虑消费者的购地地图、网络、社区等渠道，通过营销各种信息策略，为消费者提供相应的优质服务。
宣传推广：主要包括公关活动、广告推广、网上宣传、线下推广等。广告投放是宣传推广最常见和经典的方式，不同形式的广告投放应有针对性地选择。
政策优惠：根据市场环境和产品要素定位，针对目标顾客，提供比较优惠的价格、购房政策和销售方式等方面的优惠策略。
客户关系：加强与客户的沟通和联系，建立良好的顾客关系，通过各种渠道竭力维护客户的利益，增加客户的再消费意愿和口碑传播。
第四部分：市场监控和反馈
实施房产推广方案之后，需要监督和反馈，以确保营销策略的正确性和有效性。这些跟踪过程可以追踪和评估房地产市场的动态变化，及时做出相应的营销调整。
通过市场调查和分析，可以及时调整营销策略，以满足市场的需求和变化。为了更好地进行监测，可以采用定期调查、数据分析、市场对比和顾客反馈等方式来获取市场动态和情报。
结论：
房产推广方案可以提高营销成功率，提高房地产市场的竞争力，从而提高企业的实力和市场份额。通过市场分析、产品策划、促销方案优势和市场监控和反馈等中的有效组合，可以成功地推动房地产市场的发展。因此，作为专业人士，需要不断学习和更新自己的知识，以适应不断变化的市场环境和趋势，为客户和企业带来更好的价值，推动行业的进步。
房产方案 篇7
一、薪酬体系设计目标
1．符合公司整体经营战略需要
2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性
3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性
二、房产销售人员薪酬构成
销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。
其中：销售主管=岗位工资+提成（购房合同金额×提成比例）+管理提成（所管辖销售人员购房合同总额×提成比例）+工龄工资+保险福利
1．岗位工资
（1）岗位工资的确定
岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。
（2）岗位工资的调整
岗位工资的调整有以下四种方式。
①调职：根据调整（升/降）后职位的职等职级支付基本工资。
②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。
③调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。
④调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。
2．奖金
（1）单项奖励计划：根据实际需要，建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖。
（2）冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的xx‰作为特别奖励。
3．福利与保险
（1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。
（2）津贴：话费补助（xx元/月）、差旅补助等。
4．工龄工资
工龄工资根据员工为企业服务年限长短确定，以鼓励员工长期、稳定地为企业工作，销售人员工龄工资发放标准为xx元/年。
三、销售人员薪酬日常管理
1．工资发放
工资发放日期为每月的xx日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付。
2．薪酬体系维护和调整
公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。
房产方案 篇8
一、团购活动目的：
1.在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；
2.针对目标客户，联系兴城大型企业以及政府部门，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；
3.主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；
4.同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、团购目标：
截止20xx年12月31日，完成团购任务120套，订金回款1200万元；
三、团购优惠：
套数（套）优惠折扣
109折（3870元/㎡）
308.5折（3655元/㎡）
30以上8折（3440元/㎡）
价单均价4300元/㎡
团购中间人奖励：1000元/套
四、主要工作内容
1、企业、事业单位客户
时间控制主要目标
20xx-11-5以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，由团购组织者带动团购；
工作内容： 确定优惠政策文件及收款方式，团购核心组织者以单位相关部门对其下属部门进行宣传；
配合工作：
1、争取两个星期内完成6~10个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；
2、组织客户到售楼中心看房，（提供专车，统一接送 ）填写团购申请表；
3、追踪团购组织者及团购申请客户，并使其最终缴纳订金；
4、指定团购产品范围，团购客户只能在X、X栋内选择。
团购组织者：
1、直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员，确定团购核心组织者；
2、团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购房组织，现阶段目标以客 户缴纳100000元定金为准；
3、团购组织者不得随意变更。
房产方案 篇9
房产推广方案是指为了让潜在的客户了解和购买房屋而制定的一系列推广计划和营销策略。为了制定成功的房产推广方案，需要从以下几个方面着手做好规划。
1.了解目标客户
了解目标客户一直是推广的关键。我们需要知道目标客户的年龄、职业、收入、兴趣和需求。只有了解他们的需求和兴趣，才能根据产品特点和市场情况，制定适合他们的推广方案。
2.确定推广策略
推广策略是制定推广方案的关键一步。我们需要根据目标客户的需求和兴趣，确定具体的推广策略。在此基础上，制定针对不同客户群体的推广方式。比如，面向年轻人可以选择在社交媒体上展示各式各样的房屋图片和功能，让年轻人有了解房屋的清晰了解，从而引起他们的兴趣。
3.利用互联网和社交媒体
随着互联网和社交媒体的普及，这些平台成为推广房产的一个重要渠道。我们可以在各种互联网购房网站上展示不同特色的房屋，或通过社交媒体提供实现房屋购买的有用信息，并可以分享家装、楼盘采访、评价等内容，让消费者更了解楼盘，同时提高品牌是否知名度。
4.建立品牌形象
房地产营销不只是要推广房屋，更要推广品牌。建立一个优于市场平均值的品牌形象可以使粉丝之间建立密切联系，从而加强用户忠诚度和信任度。一种键可以建立品牌形象的方法，是在产品、服务、营销和形象上培育自身独特的风格和特色。这些能够让消费者感到信任感和忠诚度，带来更高的销售额。
5.定期推广活动
在引领到客户之前，我们需要对推广功率进行频繁测试。我们可以在特定的时间节点，比如节日、关键聚会等举行专场展会或者别行公推，提供各种特价折扣，吸引顾客的眼球，增加购买房屋的动力。此类的推广活动将有效提高购买意愿，让客户比预期的更快在我们这里产生兴趣。
总之，房产推广方案是一个全面计划和细致极了的过程。我们需要根据目标客户的需求和兴趣，制定具体的营销策略，结合互联网和社交媒体进行推广，定期举办各种推广活动，从而提高房屋销售量和品牌形象。这样做不仅需要创新思维和有理策划，更需要对市场趋势的精准预判和把握，通过做好公关活动、客户维护等方面，建立长效的品牌和声誉。房地产开发人员需要了解客户，迅速地了解他们购买的动机等信息，遵守准确营销原则并善于正确的多路传播，以获得最高效的营销方式和品牌影响力。
感谢您阅读“幼儿教师教育网”的《2023房产方案》一文，希望能解决您找不到幼儿活动方案时遇到的问题和疑惑，同时，yjs21.com编辑还为您精选准备了房产方案专题，希望您能喜欢！
