四川观后感

四川观后感实用。

我们会将难忘的事写进自己的作文本，不可说出口的心事就寄托在作文里吧，我们写作文要按要求写，把开头结尾写好，把段落分清。那么，有没有优秀的作文模板供我们参考呢？以下是小编精心收集整理的四川观后感实用,带给大家。如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。

四川观后感 篇1

珍爱生命，牵手雅安-四川雅安地震观后感

就在前不久的4月20日早上8时2分，四川雅安芦山县发生了7.0级大地震，导致188人遇难，11460人受伤，25人失踪。这是一场多么悲壮的灾难，这场灾难让多少人失去了自己骨肉相连的亲人。雅安人民不幸置身于这样的灾难，可很多人却都坚强的活了下来，我为他们的精神而感动，为他们的勇气而感动。

我们为雅安人民悲伤，为雅安人民默哀，为雅安人民献出一份爱心，这一刻，我们都是雅安人，我们中国人有福同享，有难同当，我们团结一心，献出自己的一份力量，安慰雅安人民，帮他们重建美好家园。

由这次的雅安大地震，我想到了自己宝贵的生命，我想到了要珍爱生命。珍爱生命，首先要把安全时刻记在心中。在学校，遵守校规和班规，不与同学打闹；上下楼梯，看着人多的时候，就主动站在一边，等人渐渐少了再走；过马路，一定要走人行道，一定要遵守交通规则，不能在马路上玩耍，否则，不但要罚钱，而且还会有生命危险。

四川观后感 篇2

当我看了叙永县水潦彝族乡职高教师代恩平的感人事迹后，作为一名中学老师，我为有这样的老师而感动。老师，神圣的职业，他给予孩子知识，他引导孩子走向成熟，飞向世界，而他却守候在三尽讲台，呼吸着粉笔灰粉奉献了一生。

每逢周末，不管天晴下雨，代恩平都去家访，然后把贫困生情况发布到爱心网站上。坛厂校园内，他寝室的灯总是最迟熄灭。

为了方便家访，代恩平专门买了一双高筒防水胶鞋和一辆二手摩托。不管是不是他的学生，只要打听到哪家孩子有困难，代恩平都会骑着摩托车前去家访。接受帮助的学生多了，仅靠他一人忙不过来。"小学和初中的学生，爱心人士直接将钱物寄到学校，由班主任代收；高中及高中以上的学生，直接寄送给本人。"

6年来，代恩平已经走遍水潦彝族乡83平方公里范围内的每个村寨，先后完成300余次家访，成功为107名贫困学生寻找到爱心资助，受益学生达20xx余人。

多么纯朴的心灵，多么坚韧不拔的精神。让我一次次无地自容，今天的我或许有些对不起所获报酬，更对不起那些还坚守在边远山区培养孩子成才的老师，他们所处的环境是那样恶劣，但他们却毫不动摇，几十年如一地坚守，为祖国教育事业奉献自己的人生，而我自己呢，又有多少时日想过如此。心有愧，行动更加有愧。

我们大多数人或许都有些麻木了，躺在不知所事的日子里寻求着生存的机会，萧条的过着撞钟一样的日子，浪费着自己的生命，把付出与收获、名利与爵位看得太重，总想用高官厚禄武装自己，而我们的最美老师，他们的`收获与付出是那样的不对称，但他们却没有为此而放弃坚守，而我们呢，又有多少人有这样的胸怀，又有多少人有如此的毅力而坚守过。

我虽一无所有，我虽有怨有恨，但我求让自己永远处有良知，我虽没有老师们的那种精神，但我却希望我能够做好我该做的事，或许这也是我所想得到的心灵安慰罢了。

四川观后感 篇3

世界上有很多普通人，但有一些普通人有金子般的心灵在闪烁。这几天，在四川电视台举办了一个真实的宣传正能量的节目━━四川好人。

在这里面，我看见了许多平凡而又高尚的人。

在这茫茫人海之中，他为了打扫峨眉山，拼上自己的命，他是谁呢？彭文才，今年44岁，四川乐山市人，职业是崖壁清洁工，峨眉山秀甲天下，山势雄伟，峨眉山海拔3079m，让人走路也会气喘，而彭文才单靠一根绳，在悬崖下的攀爬就更费劲了。彭文才说，每年的七八月和春节都是最忙的时候，有时一天就要清理一两百斤的垃圾，舍身崖下散落的衣服，塑料袋，塑料瓶能装满两三个塑料袋。他干这项工作干了14年，爬了5000多天。他热爱自己的工作，准备工作到他干不动的时候才停止，多么朴实的清洁工呀！

彭文才之所以这样做，是因为他懂得感恩，峨眉山抚养了他，所以他要把峨眉山打扮得更美丽，更漂亮。从这一点，我知道了人们应该保持有感恩地心，感恩身边的人事物，感因人民，感恩社会。他不管是夏日当空，暴雨雷打，还是雪花成片，寒风呼啸，还是节假日都要去工作，仔细一看，他身上的皮肤已经是黑黝黝的了。我真想不通，那些人怎么舍得往那么漂亮的悬崖下扔垃圾。可是彭文才一声不吭的栓起保险绳，一步一个脚印地去捡游客扔的垃圾。如果他在捡垃圾的过程中落空了，掉下200米的悬崖，后果不堪设想。如果没有了他，那么峨眉山也没有这么美丽、整洁。那么金顶也不叫金顶了，而叫垃圾顶，所以我们要尊敬普通人，更应尊敬他们的劳动，不要乱扔垃圾。

如果名人是金字塔的塔顶，那么这些人是地基，世上多有一些这样的人，我们的世界就会更美好。

四川观后感 篇4

这几天，央视在新闻中推出了一个专题采访节目：询问路人的“家风家规”。我注意一下，

几乎所有的回答都是“所问非所答”。

那什么是家规和家风呢?我觉得家规就是规范家族成员的条列，现代家庭并不多见，旧社会的家庭也多是约定俗成的家规。

主要内容为：一是家庭成员要遵守家规，服从家长领导。二是不论务农、经商、耍手艺，收入要交当家人。开支要经家长允许，领取资财，开支后要报账，余者上交，不得隐匿。三是男人外出要奉公守法，不给家庭惹祸，不准结交非类，吃喝嫖赌。四是女眷要守妇道，孝敬公婆，团结妯娌，爱抚幼小。特别首忌淫、盗。五是一般禁止“三姑六婆”进出。三姑：尼姑、道姑、卦姑。六婆：牙婆(女人贩子)、媒婆、虔婆(妓院的鸨母)、巫婆、花婆、稳婆(接生婆)。当然必要时，媒婆和接生婆还是要去请的。六是有祖传技艺、秘方的家庭，规定“传男不传女”。不传女，是不传给女儿，儿媳妇是可传的。不同家庭，内容不尽相同，不再一一叙述。

关于家风，不同家庭有不同的家风。一般农家，勤俭为本，孝敬老人，对亲友礼尚往来，对邻里和睦相处，对社会惜老怜贫，这便是好家风。特别是孝敬公婆，尤为世风所重，如 “孝妇泉”的传说讲的就是：一儿媳妇背着年老重病的公公逃难，到一山坡上，公公口渴难忍，媳妇掘地寻水，感动上苍，出一清泉。媳妇一直在此地伺候公公至去世，并掩埋公公于附近，才辞别而去。后人称此山泉叫“孝妇泉”，并建有“辞公寺”以纪念彰表孝妇。

不同的家庭和从事不同职业的家庭也增加不同的家风内容，耕读之家要加上子弟好学上进、尊师重教;尚武之家，要加上急公好义，扶危济困，仗义疏财等;商业之家，要突出买卖公平、童叟无欺;医药之家主要以医德医风立世;工匠之家，则要有有求必应，工艺不欺的声誉等等。

不论什么样的家庭，生活作风都是家风、门风的重要话题。在旧社会，私奔(自找对象)及寡妇再嫁都是破坏门风的，是不允许的。翁媳关系是很严肃的，若有苟且之事，会被人耻笑。即使大伯哥也不与弟媳直接搭话，时风依然。

因此，我说家风就是家族承传的一种精神。

四川观后感 篇5

读《四川大地震》有感

20xx年5月12日14点28分，四川汶川发生了8.0级的大地震。这突如其来的横灾，给中国带来巨大的打击。

地震发生时的那一刻场景令人心惊胆战。不知这突如其来的横灾，中国将会失去多少同胞，造成多大损失。当晚，电视就报道了四川的大地震。奇迹终于发生了！有一个学校居然一名学生也没有受伤。这是为什么呢？原来，这个学校经常组织学生进行紧急逃离教室的活动演练。同学们有了经验，在楼房摇晃的时候，有多少生命在与死神作争抢时间。

看《四川大地震》这本书后，我若有所思。四川汶川大地震来得多么突然，多么让人恐惧，在读《四川大地震》的过程中，我的身体一直在颤抖。我不知道有多少人已经躺在血泊之中不能动弹，有多少人已经被压在废墟里出不来。这时我才真正知道生命是何等的可贵。

有一次，我和同学们玩扔沙包的游戏。我负责接沙包和捡沙包。有一个同学把沙包扔到了马路中央，我居然不顾生命危险冲向马路中央，车来车往，多么危险啊！我顿时傻眼了，双手抱着双膝坐在马路中央。幸好，那位叔叔在我不远处刹了车，才没有发生车祸。

通过这件事，我明白了，我应该珍惜生命，好好学习，把握机会、成为祖国的栋梁之才，这样才能对得起死去的人们。活着的人们，你们千万别放弃。如果，你在地震中失去了亲人，你们也别伤心，祖国也会爱你们的，世界每一个人都会关心你们。

死去的亡灵啊！你们安息吧！

读《四川大地震》有感

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金刚川观后感通用九篇

从学习语文开始，作文就一直陪伴我们，写作可以提高人的思考能力和观察能力。一篇好的作文可以感染人们，打动人们，要怎么样才能写出高质量的作文？下面是小编精心整理的"金刚川观后感通用九篇",相信你能从中找到需要的内容！

金刚川观后感 篇1

这个国家，从来不缺少英雄。鲁迅先生说过：我们从古以来，就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有为民请命的人，有舍身求法的人……这就是中国的脊梁。

站在中国共产党建党100周年的伟大时刻，通过观看《金刚川》这部影片，重新回顾抗美援朝那段历史，心底总有一种莫名的悲壮，一种血液的冲动，一种久久不能释怀的情感。那一幅幅画面震颤着心灵，随着那些嘶喊，仿佛我也进入到了那片战场。

一张张朴素的面孔，同是中国人却说着彼此听不懂的语言，为了心中的理想家园，他们汇聚到一起，变成了战士。他们在艰苦的环境中却积极乐观，彼此关爱；当敌人带着狞笑逼近时，他们没有畏惧，他们视死如归，他们兴奋着亮出自己的剑。

一种坚守，只那一个姿势就足以震撼世界。战场总是充斥着冲锋、驰骋，但同时，也需要坚守，坚守着那道底线。一座桥，建了炸，炸了建，反反复复修了七次，却成了敌人眼中永远也炸不掉的桥。一个任务就是一份责任，一个命令就是永恒的誓言，在水与火的面前，挺起的脊梁就是一座大山。

一种精神，用生命和鲜血谱写了一首首英雄史诗。这种精神就是英勇不屈的精神，这种精神就是中华民族的爱国精神。在这种精神的感召下，才有了敢于斗争、善于斗争的魄力，知难而进、坚韧向前的勇气。不是无畏，而是心中有精神力量的支撑，那种精神力量硬生生托起了一座座丰碑。

一种信仰，发轫于心底，蔓延于大地上的绿色。这种信仰是对未来希望的憧憬，是拼了性命也要去践行的诺言。这种信仰就是正义、是守护。有时候，很努力也说不清楚，但他却发光于生命中的一点，璀璨着整个天空。

为什么战旗美如画，英雄的鲜血染红了她，为什么大地春常在，英雄的生命开鲜花。当云层变淡，露出那一缕曙光的时候，到处弥漫着自由、和平的空气，没有人会忘记，忘记那些最可爱的人。

坚守、精神、信仰，在继承和发扬的过程中融入到每一名党员的行动中，前行的路上，永远也不畏惧黑暗，因为那盏灯照的够亮、够远。

金刚川观后感 篇2

有一种感慨，尤其是从美国空军视角去叙事的时候，飞行员说了一句话，大地炙烤的味道，地面上全部是尸体烧焦的味道，一片漆黑，对于他今后的人生来说，犹如活在地狱，每每想起，都是一种窒息的感觉。

三次炸毁桥梁，三次合拢，当时间所剩无几的时候，为了保证主力部队过河，修桥的部队，抽调水性好的战士，采取肩扛手抬的方式，搭建了一个人桥，作战部队快速通过，按既定时间到达了金城的主战场，从而保证了抗美援朝的胜利，此片是为抗美援朝献礼的电影。影片采取三个视角，展示了战争的残酷，发扬了我军打不死的斗争精神，一次次炸毁，又一次次修好。这些人那时候都不怕死，为了心中坚定的信念，无惧生死。

我很感念这种伟大，人生有个信念，并为此无畏生死是何其幸运，就连死都是一种伟大，而这种伟大的背后是对祖国深深的爱，对背后的同胞深深的爱。

金刚川观后感 篇3

一、复习导入

上课同学们好，请坐上节课，我们学习了少年闰土这篇课文，在上课前，老师要考考大家对课文的理解，请打开补充习题，家景：家庭近况；日里：白天的时候；无端的：无缘无故；素：一向从来；如许：如此多这么多。

看来大家对这样陌生化的语言已有所掌握，通过上节课学习，我们初步认识到这样一位少年，请看大屏幕。他紫色的圆脸，头戴一顶小毡帽，向上套一个明晃晃的银项圈，他就是闰土。通过学习，我们知道他是一位生气勃勃害羞朴实的农村少年，给我讲了许多新鲜事，与我建立了深厚的友谊，这节课我们一起去听一听闰土所说的那些新鲜事，继续发现在我心里闰土是个怎样的少年？

二、再读交流

1。请大家默读6到18段，照样子用小标题概括新鲜事。

（雪地捕鸟）（）（）（）小标题概括可以采用划关键词提取关键信息的方法进行完成后，同桌交流，雪地捕鸟，夏日拾贝，月下刺猹，潮汛看鱼。

这些有趣的是，你们经历过吗？（没有）像这样没有经历过的，没看到过的，甚至连听都没听过的事，叫做什么事呢？对稀奇事。

为什么？因为用的笔墨最多，其他两个故事，只是简单的介绍，像这样的写法叫做，详略结合。

3。让我们一起来和闰土月下刺猹吧！

有没有人愿意读一读月下刺猹的段落？其他人注意倾听说一说你的感受，边听边批注（相机巡视指导）

交流：从捏走刺这些动词上，我看到了一位身手敏捷的少年。

从奔窜滑等词看出猹的狡猾，从侧面也表现出闰土的机智勇敢。

现在我们请小伙伴到现场来了，看大屏幕，猜一猜哪个是闰土？哪个是我？（带黑帽子的是闰土，因为他在手舞足蹈的深情并茂，绘声绘色的说着，带红色帽子的是我，因为我在聚精会神津津有味地听着）就让我们请人来扮演他们表演当时的情景吧！

指人表演朗读对话。真精彩，通过你们的表演，我看到了一位聪明能干，机智勇敢的认同，多么有趣的经历呀，也难怪作者对此印象深刻，在文章一开头便先写了刺猹的情景呢！

请大家闭上眼睛，想一想看瓜刺猹发生的时间是（晚上），当时是什么样的天空？（深蓝色的天空），什么样的圆月（金黄的圆月）什么样的西瓜地？（一望无际，碧绿的西瓜地）什么样的少年？（项带银圈），见她手捏钢叉向一匹猹尽力的刺去，而那猹却将身子一扭饭从他的胯下逃走了。在这一段文字中，先写景，还有雾，在写人有近有动，让人觉得身临其境紧张刺激，我们以后也可以用这样的方式写作景物人，抓住动作是描绘的内容，具有画面感。板书（景物人动作）

等词语我们仿佛看到了（）②我看到了（）的闰土

小组汇报：通过扫支撒拉等词，仿佛看到了闰土捕鸟时手脚灵活，操作熟练的画面看到了一位经验丰富的闰土。

我什么都有的鸟类列举，我看到了一位见多识广的闰土。（出示课件）

5。看来同学们都能很好的掌握住景+物+人的方法，那么请大家用景物人的方法写一写海边拾贝的画面吧！

同学们写的都很有画面感，闰土就是这样一件一件叙述着我不知道的新鲜事，让我不由得感叹道：①我素不知道天下有这许多新鲜事②啊，闰土的心里有无穷无尽的稀奇的事？都是我往常的朋友所不知道的。

闰土知道这么多，而作为少爷的我知道什么呢？老师，这里摘录了一段鲁迅先生早年学习生活的文字，请快速浏览，填一填。出示《早》课文节选

当闰土知道在雪天沙地上如何捕鸟时，我在（读书）却不知道（如何捕鸟）。当闰土知道夏天去海边拾贝壳时，我在（习字）却不知道（海边有如许五色的贝壳）。当闰土在瓜地看瓜刺猹时，我在（对课）却不知道（西瓜还有这样危险的经历）。当闰土在潮汛看鱼时，我在（描绣像）却没听过（鱼儿有青蛙似的两只脚）。

读到此你能感受到我是怎样的内心世界吗？

我与闰土生活的对比表现，我内心的郁闷，无奈，对外面世界的向往表现了，我对闰土的羡慕和佩服。

6。愉快的生活总是短暂的，众说过去了，闰土要回家了，两个小伙伴是什么样的表现呢？

我急得大哭。他也躲到厨房里哭着不肯出门。

都是用哭来表现，依依不舍，那可不可以把两人的哭的方式换一换呢？

（身份不同，哭的方式不同，作者语言用词的精准）

虽然他们哭的方式不同，但相同的是他们真挚的友谊，他们相处的时间很短，但闰土的机制勇敢聪明，能干见多识广，深深地留在鲁迅的记忆中，即便他们从此再未见面。

在文中，作者说从此再没有见面，但鲁迅在故乡一文中再一次回到离别20余年的故乡，见到了成人后的闰土，他们是否如少年时一般亲密无间感兴趣的同学，可以看一看，补充习题拓展练习思考相关的题目。

这节课上到这里，下课！

金刚川观后感 篇4

著名影评人史航现场分享观影感受：“我觉得《金刚川》从各个角度让我们知道，‘铭记’这两个字是怎么一笔一划写出来的。每一个人的角度都是支撑这个世界的肩膀，就像他们一起扛起这座桥。电影的传达让铭记变的更容易，让淡忘变的更艰难，英雄风骨在，国人意志坚。再现x年前的热血与忠诚，却能让更多的普通人了解那场立国之战的伟大意义，能让更多的普通人理解强大的真实含义——当你最勇敢的时候，你就是最强大的!

相信看过《金刚川》这部电影的小伙伴，都十分佩服解放军不屈的斗志。这部电影，把解放军不怕死、不怕累、为了祖国、为了荣誉不惜奉献自己的精神，是倔强，是刚强，是无畏，是牺牲，不是没有退路，是绝不会退的铿锵!同时，融世代血肉金刚，换当下风平浪静 ，应该好好珍惜。

鉴往事，知来者。抗美援朝战争胜利以来，中国发生了翻天覆地的变化。用电影回顾这段历史，让观众在大银幕上走近历史，致敬英雄，目的是缅怀和感念为抗美援朝战争作出杰出贡献的英烈，弘扬伟大的抗美援朝精神，厚植家国情怀;要以发展的思维、长远的眼光来审视历史、观察现实、思考未来，更好地汲取历史经验，从中获得现实和长远的教益，凝聚起中华民族伟大复兴中国梦的强大精神力量。

正如我们西客楚总所说：“宏观的社会经济环境，我们必须去忍受，因为我们还没有能力去左右，只有这微观的具象的小事甚至是以我们自我个体，才是我们应该作为的核心，希望我们在今后的工作和生活中， 能真正切切的领悟这最朴实无华的人生真谛，因为所有的结果，都是因为前因产生的，好的基础，就算受到再大的外力干扰，结果也不会差到哪里。

金刚川观后感 篇5

“唯一想的事，就是守住那座桥。”

——题记

“砰！砰！”金刚川的上空，一架架美国轰炸机投下炸弹，爆炸声响起，河水被高高溅起，那座桥又被炸裂了；美军正得意，桥又修好了……观看电影《金刚川》，中国军人不屈服的刚毅和不怕死的壮举，深深打动了我的心。

《金刚川》是纪念抗美援朝70周年的影片，它根据真实的事件改编而成，以一座决定战争胜负的桥作为线索，故事主角是守桥的志愿军战士，他们一次又一次建桥修桥，却一次次被美国飞机炸毁，战士们最后以血肉之躯搭起“人桥”，创造了一个令人惊叹的战争奇迹。

为表现志愿军战士不畏强暴的民族风骨和舍生忘死的民族血性，导演借鉴了黑泽明《罗生门》的叙事手法，通过三个观点讲述一个故事，影片分四个片段：第一段《士兵》，从修桥战士的视角来讲述，面对敌人一次又一次的轰炸，战士们一次又一次跳入水中把桥修好；第二段《对手》，从美国轰炸机飞行员希尔的视角来讲述，看到桥梁一次次被炸毁，却一次次奇迹般被修好，感到难以置信，他十分瞧不起中国军队，最后却被年轻的炮兵张飞一炮炸死；第三段《高炮班》把场景转移到玉米地里，从一群炮兵的视角来讲述守护大桥的故事，张飞含泪埋掉关班长的骨灰，却被希尔炸掉一条胳膊和一条腿，他把木棍插进腿里当假肢，硬撑着走向炮台，用最后几颗炮弹将飞机打下来；第四段《桥》，美国飞机两小时投下上千炸弹将桥炸毁，不到半小时桥又奇迹般修好，到底怎么回事？导演把镜头转向河里，原来是战士们用血肉之躯搭起“人桥”，让大部队顺利通过了金刚川。

看完电影，我的心久久不能平静。影片通过三个视角的叙事，让观众们感受到守桥的艰险和战争的残酷，我也被志愿军战士们在绝境中做出种种英雄壮举所感动。

70年前，中国人民志愿军“雄赳赳，气昂昂，跨过鸭绿江”，他们凭借着无畏勇气和坚定信念，告诉全世界：这场拉锯战赢的一定是咱们！

是的，在这场战争中，中国军人那不可思议的建桥速度，铸造了令敌人闻风丧胆的民族精神。一个参战的美国飞行员惊叹：“我知道你们不信神，但你们的确创造出神迹！”美国将领布雷德利也感叹：“这是在错误的地点、错误的时间，同错误的敌人，打的一场错误的战争。”

是的，在这场战争中，中国军人那舍生忘死的战斗意志，彻底扫除了任人宰割的百年耻辱，彻底丢掉了“东亚病夫”的帽子。抗美援朝向世界宣告“西方侵略者几百年来只要在东方一个海岸上架起几尊大炮就可霸占一个国家的时代是一去不复返了！”这是我们中华民族自鸦片战争和甲午海战被打趴下以后，第一次可以站起来跟世界列强抗争的战争。

是的，在这场战争中，中国军人用血肉之躯换来了我们和平美好的生活。“中国人总是被他们之中最勇敢的人保护得很好”，我们不能忘记曾经付出鲜血和生命的无数先烈，是他们为了祖国的和平不后退半步。我们要珍惜和平，维护正义，开创美好的未来。

我不禁想起习近平总书记在纪念中国人民志愿军抗美援朝出国作战70周年大会上说的话：“中国人民不惹事也不怕事，在任何困难和风险面前，腿肚子不会抖，腰杆子不会弯，中华民族是吓不倒、压不跨的。”

我想，影片中那个炸不烂的桥，正是代表着中华民族的钢铁意志。我要热爱祖国，现在努力学习知识，将来报效国家，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献一份力量。

金刚川观后感 篇6

11月18日，公司党委组织全体职工观看了抗美援朝题材的电影——《金刚川》。电影看完后，我的心情久久不能平静。导演用相同的时间里不同的人、事、物来描述这场战争，让我们从更多角度了解了战斗英雄们在抗美援朝战争中创造的战争奇迹。

开场，我看到的是一群大无畏、不惧死的士兵们，为了最终的胜利而日夜奔波。每位士兵都卯足了劲儿要上前线杀敌，却被眼前的一条大川——金刚川拦住了去路。敌人仅仅是出动了两架轰炸机，便将几十个工兵连战士们前仆后继修架的桥体炸的稀碎。看到这里让我不禁产生了无力感，敌我双方差距如此之大，这上万大军何时才能奔赴前线？但当看到工兵连的战士们在桥上不知疲倦、不惧生死的反复抢修，使得美国的飞行员讶异不已时，我才深刻体会到为何我们新中国在成立初期便有和世界大国——美国对战的勇气。正是因为我们的军队有着无坚不摧的信仰，有着面对强敌敢于亮剑的中国精神！

中场，一个高炮班的故事让我无比动容，眼泪不受控制地往下流。“金刚桥前两腿抖，打不着飞机让人愁。金刚川前吓得尿，枉叫那张飞莽撞人。”这是老关对自己徒弟张飞的调侃，看着自己这个瞻前顾后、畏畏缩缩的徒弟时，老关恨铁不成钢。但是当徒弟的炮位位置暴露后，老关又不由分说地将徒弟赶到了隐藏炮位，自己顶了上去。这里还有一段，徒弟被赶走后从隐藏炮台返回，和老关说“要不就把炮位换下位置，这里暴露了，你已经成靶子了。”老关拒绝后调侃道“要不，把你炮弹匀我十发，也算你心疼我”。本将炮弹视若家珍的张飞，毫不犹豫地答道“能成”。老关一愣后欣慰地笑道“滚”。谁知这便成了两人最后的对话，在敌军的火力轰炸下，老关当场命丧。张飞闻讯赶到后，甚至连自己师傅的尸首都已找寻不到。“长板坡前，救赵云吓退曹操百万军，姓张名飞字翼德，万古流芳莽撞人呐”，这是张飞在死前的最后一句话语。在炮火的洗礼下，在师傅壮烈牺牲后，那个畏手畏脚的张飞已然不见。遇见敌机侦察袭击，他果断下令打出曳光弹吸引敌机注意。看不到目标时，点燃火盆也要和敌人斗个你死我活，哪怕被炸弹将手臂炸没，也咬着牙、卯着劲儿将敌机炸毁。“老关，咱们打中了”，哨声的密语带着张飞一起去了老关那里。在看完这个故事后，我沉浸在悲伤中许久。我看到了一个人的成长，他经历了这么多后终于变成一个有担当、有血性的军人，但是却在刚刚转变过后，英雄的生命便迅速陨落了。我不禁感慨，生活在现在这个年代里的我们，更应该珍惜眼前的和平年代，对永远缅怀那些为我们创造这个和平年代的前辈们。

终场，一座桥，一座被敌人轰炸了很多次的桥，一座用中国军人的躯干搭成的血肉之桥。看到那座人桥时，我耳边就传来了熟悉的国歌，“起来，不愿做奴隶的人们，把我们的血肉，筑成我们新的长城”。正是这一座通往胜利的金刚川大桥，为抗美援朝战争的胜利画下了浓重的一笔，让全世界看到了我们中国，这头雄狮已悄然觉醒。

金刚川观后感 篇7

《金刚川》这部影片以抗美援朝战争末期的金城战役为历史背景，为我们讲述了一段鲜为人知的历史事件，将我们带入了那个战火纷飞的年代。影片以“士兵”“对手”“炮兵班”“桥”四个段落、四个叙事视角，从不同层面、不同角度、全方位立体化地将一天之内敌我双方炸桥、修桥的残酷战斗场景呈现出来，并由此将英雄的崇高之美通过一系列浓墨重彩的视听手段展现出来，将志愿军战士不怕牺牲、不畏强敌、舍身为国的高尚情操和英勇顽强的战斗作风，以及对祖国、对人民的崇高责任和深厚情感演绎得淋漓尽致，也让我深受感动和启发。

他们那种高度负责的担当精神令人敬佩。邓超饰演的老高，在敌机轰炸过程中身负重伤，胸前鲜血直流，但面对前来救援的战友，叮嘱的第一句话就是“别管我，快修桥”。在他们心中，修好桥，保证大部队安全通过是他们的职责使命，不管付出多大代价、作出多大牺牲都必须不折不扣地完成。一代人有一代人的使命、一代人有一代人的担当，作为新时代的纪检监察干部，我将学习革命先烈身上那种勇于担当、高度负责的精神。在纪检监察工作实践中，不做旁观者、不当局外人，面对大是大非敢于亮剑，面对矛盾敢于迎难而上，面对危机敢于挺身而出，面对失误敢于承担责任，面对歪风邪气敢于坚决斗争。工作中主动挑重担、揽责任，不折不扣完成各项工作任务，不以任何借口推诿扯皮、敷衍塞责，使领导交办的事情事事有回音、件件有着落。

他们那种视死如归的牺牲精神令人感动。为了最有效打击敌机，最大限度保护桥的安全，高炮班的“老关”不顾自身安危，将炮位安置在显著位置，最后由于位置暴露而壮烈牺牲。为掩护刚修好的桥免遭敌机轰炸，张飞和高炮排的战士们毅然发射照明弹、点燃篝火，以自己为靶子吸引敌方火力来袭，为渡河同志争取宝贵时间，最后全部壮烈殉国。他们明知不可为而为之，在战争中将个人生死置之度外，牺牲小我，成全大我。他们身上那种“捐躯赴国难，视死忽如归”的精神值得我们学习。身处和平年代的我们，虽然不用在战场上冲锋陷阵、奋勇杀敌，但在日常的工作实践中，我们要以革命先烈为榜样，学习他们为民奉献的家国情怀、舍身为国的高尚情操。在纪检监察工作中，牢固树立宗旨意识，不畏艰难、不计得失、无私奉献。坚决做到凡是群众反映强烈的问题都要严肃认真对待，凡是损害群众利益的行为都要坚决纠正，切实做到与人民群众心连心、同呼吸、共命运。

他们那种团结一心的合作精神令人鼓舞。影片最后，工兵连的战士毅然投入江水，用肩膀顶起桥板，用血肉之躯建起了一座“人桥”，使大部队得以安全渡江，为金城战役的胜利乃至抗美援朝战争的胜利奠定了坚实的基础。电影中“桥”，是战士们用团结筑起的钢铁之桥，他们不计生死，拼命架桥，诠释出中国人的万众一心、勠力同心的精神是融于血液、植于灵魂的。办公室工作往往是既繁多又细碎，单丝不成线，独木不成林，我将甘做一枚绣花针、一块铺路石，在工作中凝心聚力，与同事搞好团结，将手中工作一一串起，化单打独斗为集体奋斗，共同完成好每一项任务，用我们每个人的努力筑起坚实的堡垒。

金刚川观后感 篇8

“我宁愿当飞灰也不做尘土，宁肯在灿烂光芒里燃尽我的火花，也不愿被救世，我宁愿当一颗流星，每一颗原子都闪耀强光，也不做沉睡的恒星”。这一句外国名言在抗美援朝志愿军的身上，体现的淋漓尽致。

“天空是属于我们的，他们的武器是如此可笑”。美国空军西尔哂笑着说了这番话，他瞧上中国志愿军的一切，的确我们的武器很落后，物资也远远不如美军，但就是这样的情况下我们打赢了美军，每个中国军人都怀揣着赤子之心，用自己的鲜血，自己稚嫩的生命，捍卫那个刚刚成立的，能给中国老百姓带来希望的新中国。

“我不想死在这儿，头发炮弹就直接走吧”。此刻准备着牺牲，他们不要命了我要去帮他们，中国人与每个人到底是不同的，中国人的骨子里有一股温良，它可以抵挡任何灾祸和困难，它无坚不摧，无可替代。战场上就是这样，我不知道他们是谁，但我知道那是战友，帮我们过河的战友。再见时我已无我，但我的祖国繁荣昌盛没有硝烟，我这一生便值了，他们诠释了何为捐躯赴国难，用自己的血肉之躯建造了我们心中的桥。

“都是十七八岁的年龄，唯一想的就是通过那座桥”。那座桥叫做金刚川的桥，一次又一次的被炸毁，然而奇迹般的一次又一次的被修好。那座桥也许就是我们的志愿军，他们经历了一次又一次挫折，又凭借着坚韧的意志，一次又一次的与高端先进的美军较量。为了咱新中国在这个世界上立得住，为了中国老百姓过上好日子，战友们前赴后继打出了中国人的骨气。老兵在说这段话的时候笑了。他曾经遇见了的美国老兵说，我知道你们不信神，但你们创造了神迹，那不是人类能够完成的，但你们做到了，在渡河的紧急关头，志愿军们铸造了一架牢不可摧的任巧，“吓得曹操百万军”，吓退美军飞行员。

天空不是属于你们的，中国有一席之地。中国的战斗机来接你们回家了，山河无恙，英雄不老，致敬英雄，感谢那些用生命守卫我们幸福生活的可爱的人。

金刚川观后感 篇9

金刚川是抗美援朝的最后一战，而一座桥成了志愿军前行的障碍。修桥——炸桥——修桥这个反复的过程中，这一个简简单单的故事，演绎了一段震撼人心的历史，令我最动容的是我们和美军的武器装备差距巨大，但志愿军却不惧生死，竟能一次一次被炸毁后重新架起木桥。为了掩护大部队过桥，为了完成任务他们每一个人都很拼，视死如归、不怕牺牲、这就是我们面对强敌时的敢打必胜的精神。即使是战到最后一个人，也要向敌机开炮！敌方轰炸机在两个多小时内向桥梁扔下数以千计的炸弹，我军没有制空权，面对美国人的飞机轰炸，只能用肉身挡子弹、炸弹，为了一座桥，为了大部队通过，为了总攻的时间。敌人一次又一次的轰炸，部队修好一点争取过一部分人员。最后实在没有办法，只好搭起一座人肉桥，人员用肩膀扛起木板，而我方不惧牺牲，一次又一次的修复战略通道，让大部队胜利通过，准时发起最后的一战，终于取得战争的胜利。

冰川时代观后感

应该怎么写观后感呢？在如此丰富的世界里，我们在一部作品中深深联系起来了，看电影的视角不同，我们对电影的理解也会不同。此时就应该选择写一份观后感，来珍藏心里的感动，请跟随幼儿教师教育网的编辑的脚步一起了解“冰川时代观后感”，让我们之间的联系更加紧密分享一下这个有用的消息吧！

冰川时代观后感(篇1)

听说3d电影——《冰川时代3》非常有趣，今天妈妈要带我感受一番。

来到影城，这里人山人海，我抓紧妈妈的手不放松。我们在买票的时候，我发现有点不同：我们明明是买两张“电影票”，但卖票的阿姨给了我们四张。

仔细一看，原来另两张是“3d眼镜赔偿书”。赔偿书上写着损坏3d眼镜的赔偿**。

“哇！眼镜丢失有700元,太黑了吧！”我看完后大吃一惊。

“是呀，你可要好好戴啊，千万不能搞坏了啊。”妈妈不以为然，笑眯眯地说。

走进电影厅，我远远地看着屏幕，心想：这和平时不一样吗？有什么新消息？电影放映了，屏幕有点模糊，我赶紧带上眼镜。

哇，真的不一样。我好像是电影里的角色。抬头能看到头顶白云在飘，低头可以看见片片地奇花异草，我好象和电影里的人物在同一个世界里一样。真是太棒了！

我想道。我好奇地摘下眼镜，再看银幕，眼前又恢复先前的模糊。当我带上眼镜时，顿时影像又立体了。

突然，一颗石榴远远地向我砸来，吓得我不由得蹲下了身子，闭上了眼睛，“砰——”的一声。我以为是石榴打中了我。抬头一看，哈，原来是3d音效。

哈哈，真有趣的3d电影！

冰川时代观后感(篇2)

今天我和爸爸妈妈去广电大剧院看了《冰川时代》。我们排了长龙似的队伍才好不容易看了这场电影。

这部电影讲的是：快乐的动物“_”阴差阳错闯入了地下恐龙世界，为了友谊，不顾一切去冒险，去拯救他们的朋友树獭希德。而且也最能充分展现前影片的主题——孤独。这次故事里的每一个角色似乎都在受“孤独”的煎熬：看着幸福的猛犸象即将诞生的三口之家，树獭希德和剑齿虎迭戈似乎都感到平淡生活的乏味和那眉睫的孤独感，他们也选择了完全不同的排解生活乏味的方式——迭戈打算远走他乡，寻找新的冒险，而希德则直接从地下找到了三个恐龙蛋，迅速给自己安了一个“四口之家”。

松鼠为了世俗的爱情放弃了曾一直追逐的松果，却不知爱情并不会帮它摆脱孤独，只是转化了孤独的形式。游侠巴克则几乎把孤独的主题演绎到了极致。比如：他用一块石头假装给他的“爱人”打电话;他把菠萝看做一个美丽的个人······

这就是我看《冰川时代》所得的感想。

冰川时代观后感(篇3)

2012年9月26日第21届中国金鸡百花电影节刚在绍兴开幕,作为一名绍兴儿女,我无比自豪.广告牌,电视,公交车上随处可见徽标“一朵盛放的兰花”、主题语“诗与画的绍兴，你和我的电影”以及吉祥物“头戴乌毡帽的青花瓷小男孩”,整个绍兴古城沉浸在电影节的气氛里.

星期六,妈妈带我提前过了一把电影节的瘾.妈妈陪我看了一部动画片《冰川时代》4,它是为小朋友特意打造的,情节生动有趣,接下来就让我带你一起重温一下这部电影吧.

这个动画片讲的是一只小松鼠，为了拿到一颗松果而造成的大灾难。这个灾难非常严重，迎来了地震，大地都被震开了，许多生命都离开了世界，还将大地分成了一块块的。在冰山旁边的原始森林里，住着许多小动物，其中有三头猛玛象，一头剑齿虎和几只树獭。当它们在悠闲玩乐的时候，地突然裂开了，紧接着，这地陆地掉进了大海里，其中有一只猛玛象，一只剑齿虎，还有两只树獭都被困在了这块陆地上，它们一路上遇见了海盗，但是最后还是被打败了，最后它们和家人团聚了。

看了这一部电影，我觉得它们非常勇敢，非常团结，团结就是胜利。在这部电影中，我最喜欢猛玛象，因为它善良，勇敢，坚持到最后，最终它经过无限的努力终于见到了自己的亲人。

如果有机会能参加金鸡百花电影节我最喜欢电影的投票活动，我一定投它一票。

冰川时代观后感(篇4)

《冰川时代3》今天正式登陆内地各大3d影院。这部刚刚逼平《变形金刚2》北美票房的动画片究竟有什么能耐？《羊城晚报》记者昨日观看了首场试映，结果发现《冰川时代3》既没有《变形金刚2》那般令人眼花缭乱的视觉特效，也缺乏《变形金刚2》那种机器与人类之间相互依存又彼此提防的宏大命题，但所有观众都是带着笑容走出影院的对，它最大的优势就是比《变形金刚2》好笑！

跟前两部一样，《冰川时代3》的主角还是沉稳的猛犸象曼尼、骄傲的剑齿虎迪亚哥和多嘴的树獭希德，但是，它们的风头却全被本部新加入的配角黄鼠狼巴克给抢走了！很多观看试映的观众都承认，尽管这只独眼、秃头、歪嘴巴的黄鼠狼长相很委婉，但它确实是全片最有魅力的人物，因为它完全颠覆了中国观众对黄鼠狼的印象它不但没有偷鸡，还当上了大象和老虎的大佬！

【一只有情有义的黄鼠狼】

《冰川时代3》的故事发生在冰川下的地心世界，那里有可怕的毒气、火热的岩浆、吃人的植物最恐怖的是恐龙！在恐龙的面前，猛犸象曼尼和剑齿虎迪亚哥都是小家伙，但它们偏偏要闯荡那片危险的土地，因为树獭希德在那里等着它们营救希德因为跟曼尼吵架而出走，阴差阳错地当上了三只霸王龙宝宝的奶妈。黄鼠狼巴克就是地心世界的地头蛇，事实上，假如没有它，这些主角根本就不能活着走出去。

◎令人佩服的义气

很难想象，黄鼠狼会为了别人的利益而甘愿冒险，但巴克就是这样一只特立独行的黄鼠狼。它表面上对这帮被它称为游客的新朋友不屑一顾，但实际上却从来不曾抛下它们。它的口头禅就是：规则一：凡事都要听我的！老大气派十足。

◎近乎疯狂的勇敢

巴克有一把恐龙牙齿做成的匕首，这是它骄傲的资本因为它曾从地心世界最凶猛的恐龙口中死里逃生，虽然它为此付出了一只眼的代价。在营救希德的过程中，它做过一切疯狂的事驾驶翼龙、跳下岩浆瀑布它会在所有同伴惊叫的时候冷冷地告诉它们：我也是第一次这么做。

◎叫人折服的智慧

以巴克的体型，它在地心世界当然并不占优。但是，它有着恐龙们所没有的野外生存智慧：它会用恐龙的骨架搭桥，懂得如何让食人草把吃进的食物吐出来，甚至用藤蔓绑住比它巨大n倍的超级恐龙。最后，心悦诚服的猛犸象和剑齿虎都邀请它走出地心世界，跟它们一起生活，但巴克却选择了留下跟恐龙斗，才是他最大的乐趣。

【叫你不得不笑的无厘头】

在放映过程中，电影经常引发观众的集体大笑。很多人承认：它比前两部都更好看、更好笑。有些笑料胜在温馨可爱，有些胜在它巧妙地与人类生活相连。

☆石头电话

巴克在路途中突然捡起一块石头放在耳边，在众目睽睽下接起电话。当然当然它们就在我身后我也爱你！煞有介事。

【1】

冰川时代观后感(篇5)

今天，姨姨带我去奥斯卡影院看了电影，我们提前在网上买了电影票，看的是《冰川时代5：星际碰撞》，对号入座后，伴随着音乐，影片开始了。

最开始映入眼帘的是一只小松鼠在宇宙飞船中，但很明显它并不会驾驶，于是在太空闯了一个大祸。冰川世界的安全面临着威胁，为了保护冰川世界，在黄鼠狼巴克的带领下，猛犸象曼尼一家、树懒希德、剑齿虎迪亚哥等小动物开始了征程。距离小行星撞击地球还有两天多，猛犸象曼尼的'女儿桃子想和自己的男朋友朱利安去冒险，而曼尼实在放心不下，但到最后关头朱利安的表现打动了曼尼。

这部影片最令我印象深刻的场景是：大家齐心协力把磁石一个个搬到火山坑里去，随着火山爆发，磁石被送上太空，于是行星的轨道也由地球转向了太空。

这是个温暖又感动的电影，一个个小动物都十分可爱幽默，看似凶恶的剑齿虎实际上心里想和每个动物交朋友，我发现：只要大家齐心协力就没有什么做不到的事情。今天我看得非常开心！

冰川时代观后感(篇6)

冰川时代4观后感爱的力量——《冰川时代之大陆漂移》观后感标签： 校园早就看过《冰川》3，对冰川系列的电影特别喜欢。最近，《冰川》4上映了，而且还是3d版的，我当然不会错过这大饱眼福的机会，赶紧和爸爸一起买了电影票。

戴上3d眼镜，整个电影院仿佛整体搬迁到冰川之中了。无边无际的冰原上覆盖着白雪，非常壮观。故事的起因仍由那只搞笑的松鼠引起。

他怀着对松果疯狂的追逐经历，上至九霄云外，下穷地核深处，它的疯狂行为竟引发了地壳的连锁反应，导致了一场史无前例的大陆漂移。小毛象桃子正处于幼年叛逆时期，她不喜欢父亲对她的挚爱，决定离开父母。就在这时，大陆分离了。

曼尼和他的朋友们，剑齿虎迭哥和大爪树懒希德，带着大冰块飘走了。临别赠言时，他和妻子、女儿约定，他们会回来，在大陆桥见面。在漂流的过程中，希德无意中发现地莱尔奶奶也碰巧待在冰上。

所以，除了对付海怪和海盗，我们还得满足老太太古怪的要求。但没人料到老太太的鲸鱼在关键时刻救了他们的命。他们历经千辛万苦，总算全家团圆，小桃子也在与父亲重逢之后明白了亲情、友情的真正内涵。

虽然影片以灾难为背景，但总是让人感到轻松与快。无论是松鼠对坚果的痴迷，关键时刻希德暴食导致的全身瘫痪，还是姥姥懒洋洋掉进海里窒息鲨鱼的夸张场面，人们都忍不住笑了起来。快乐之余，影片带给我的更是感动，为那些简单的、纯洁的爱所产生的无穷力量所感动。

亲情是不可割舍的。虽然曼尼可以在海盗船上生存，但他更喜欢和妻子和女儿住在一起。哪怕前方有重重的困难，也阻止不了它回家的脚步。

肚肚船长百般刁难，先是威逼利诱，再是疯狂报复，都没能留住曼尼。海怪的改变让人们失去了理智，但也没能动摇曼尼回去的决心。因为曼尼的心中始终牵挂着家人，这就是爱的力量。

友情的力量也是巨大的。身体庞大的猛犸象桃子和一只巴掌大的负鼠路易斯竟然是好朋友。因为这个朋友，桃子饱受伙伴的嘲笑。

一方面是我喜欢的帅哥，另一方面是我一起长大的好朋友。桃子是极其矛盾的。当她告诉她的伴侣她跟本不是路易斯的朋友时，她找到了路易斯悲伤离去的背后。她伤心得以为失去了这个好朋友。然而，当特里普船长抓住桃子，大家都不敢救她时，小路易站起来大喊：

“放开她！”他的勇气让大家震惊，也让海盗觉得十分可笑。大家注视着他，看着他吃力地举起比自己身高还要长的匕首，匕首却陷入冰块里，他又用尽力气拔出匕首，却摔得四仰八叉。

大家正在担心，海盗又是一阵哄笑。就在这时，意想不到的事情发生了，路易斯竟施展自己的钻地功，一下子从裂开的冰洞里钻到肚肚船长的脚下，一口咬住了肚肚船长的腿，为曼尼、迪亚哥他们争取了宝贵的时间，救回了桃子。是什么给了路易斯巨大的勇气，让小小的他敢于与力大无穷的肚肚船长对抗，我想，这正是友情的力量。

营销观后感实用四篇

这篇文章讨论的是“营销观后感”。一部优秀的电影能给我们留下深刻的印象，相信大家一定有很多收获。因此，在观看完之后，我们应该认真撰写一篇观后感。简而言之，观后感是指观影后的个人感受和思考。那么，如何写一篇关于影片名的出色观后感呢？如果我提供的方法能够帮到你，请收藏起来以备参考！

营销观后感 篇1

关于本质的探讨，永远都是哲学范畴的事情!比如从“我是谁?”延伸下去，将是一个无穷思考和探索的过程，永无止境。而且此种探讨，只有自己精神世界的参悟，任何贩卖别人的成果于自己的口实并无实际意义。笔者此篇以“营销是什么?”为延展点，去参悟营销本质方面的东西。当下世界，人们在欲望的洪流中，游离于贪嗔之间，被裹挟于痴疑恐惧的洪流，在“乱花狂舞渐迷眼”的繁华世界，随波逐欲望之流，渐渐偏离，舍本逐末!错乱的舞步合着杂乱的社会节奏，演绎出一曲癫狂的乱舞。“雁过长空，绿水回风”，那个是斯本来面目，倒是我们都该深思的问题。

营销从功能上讲，其本质是为了成交，成交的本质是双方欲望的满足。购买者觉得产品或者服务的价值超越其所支付的货币价值，对于提供产品或者服务者来说，所收到的货币价值超越其成本，在双方愉悦的交换达成后，一次交易的欲望落差就此中和。不管营销披上多么绚丽的外衣，其本质就是如此。中间的过程，无非是以有形的表现去衬托欲望无形的标杆。世界就是如此欲望的相互满足中形成了市场，营销以服务于市场而冠冕登场。

目前对营销主流的以功能为核心的定义为：以满足显性或隐形需求为目的的产品设计;以便利便捷为目的的渠道打造;以成本、技术优势为核心的价格策略;以沟通为核心的促销策划。这就是营销披上外衣后的主流学术阐述。其背后的核心就是以市场为核心，以满足某种欲望为目的!脱离了市场的个体欲望形成的主流欲望去做营销，自然是闭门造车，这是和营销不沾边的胡闹。

对营销华丽外衣进行分解，我们会更清楚。人是市场的主体，是具有意识形态的。只要是人，在资本社会中(共产主义社会状态下，不作为探讨，那时，市场自然会消失!)，离不开“贪嗔痴疑慢”，这就是欲望的核心，也就是学术上所说得需求。产品的设计自然围绕欲望来展开。人的欲望在社会的不同阶段随着社会的变化在变化，只要抓住欲望的合力，就是抓住市场需求的主脉。这对于营销组织的考验可不是一般的问题，自己的欲望只要静而思远还能发觉，但是社会欲望的合力可就不是能清楚判断的，这就犹如资本市场的上涨和下跌，同样是欲望的合力一样，谁把握了，谁就是神!回头看看百年品牌的历史，无不在产品的设计上，抓住了社会欲望需求的主流。欲望是可以替换的，比如想吃羊肉，由于某种原因，牛肉可以作为羊肉的替代品而满足吃羊肉的欲望。所以，成本优势是体现经营水平的标杆。新技术的应用，生产、流通的优化，都能缔造出成本优势。在此，有人提到奢侈品，我们不可“关公战秦琼”，在时空穿越中去意淫毫无意义的命题。奢侈品之间同样存在成本的优势。成本的优势最终体现在价格中，价格之后是相应的欲望满足率或者叫做性价比。渠道是欲望传递的平台，自然越便捷越好，同时，便捷反过来于成本的优势会贡献相应的权值。平台的打造可以衬托产品的形象，以提升产品在欲望满足中的无形价值。比如微型车的4S店和越野车的4S店是完全不同的。平台的支撑是模式，不同的营销模式架构下的渠道，必然形成不同的产品欲望表现。比如直销的模式，他们强调的是无传统渠道费用的成本优势和一对一贴心服务的口碑传播，在相应的欲望传递和成交中发挥了很大的作用。以模式为基础的渠道架构，只要满足以下条件并能贯彻实施，那么其价值魅力便会淋漓实现。模式中的各环节的客户价值主张，各环节的盈利模式，满足盈利欲望所需要的相应市场资源配置，为保障模式稳定而形成的科学流程，此四点，是模式的灵魂，也是渠道建设的核心。离开欲望满足的渠道，是纸老虎，有其型而无其威!欲望本来是精神层面的东西，欲望的满足离不开信息不对称下的沟通。如果信息完全对称，就无需沟通，欲望会自己和市场沟通。期货就很直接，只要开盘，每时每刻都有其价格，是什么就是什么，根本无需沟通。当然，没有沟通的欲望，也就不存在营销了。高层次的沟通是欲望的沟通，低层次的沟通是产品沟通，没层次的沟通是针对股东们的品牌广告传播式的沟通。

我们从纯欲望的阐述中跳出来，来探讨营销的两个重要资源的本质。市场费用和营销人员。市场费用最终会渗入产品成本而从价格上表现出来。所以费效比是最能体现一个营销组织的价值和能力的。市场费用的有效性体现了品牌的生命力。相应的市场费用，就是要达成产品成交的目的。笔者曾经见到某没落品牌，在某终端销售产品价值为N元，而花费的市场费用则是N+M元，这不是奇谈，花费了比产品价值还大的市场费用来达成交易，这是营销的一种变态和畸形，与其如此，还不如不为，那么就少亏损了M元。这样的营销组织，只能是废物点心。另外一个资源是营销人员，营销人员的产出直接关系到营销组织的效率。笔者曾经见过某品牌调味品，只要完成3万的任务，就可以给当地的业务代表发3000元工资，这里面还不包括劳动保险和差费。而笔者见到的另一个品牌的营销人员，他的团队就他一个人，而一年完成8000万的销售额。天堂地狱，无法想象。营销费用和营销人员同样是满足欲望的环节，最终目的是达成交易，笔者认为，把这部分当成一种资本的投入，站在资本的角度去衡量营销费用的优劣和营销人员的功能恰恰是把握住了其本质。

世界本不复杂，营销不过如此!透过欲眼，宁静致远，你也能看透!那些化简为繁，神秘化营销的业界学者，自然有他们的目的和需求吧，毕竟，神话自己，必有膜拜的愚众!

营销观后感 篇2

由菲利普·科特勒，凯文·莱恩·凯勒编著的《营销管理》一书是营销管理方面的圭臬之作。在老师的带领下我对第一章“21世纪的市场营销”有了基本的了解，并有如下感受：

一、 作者方面：

菲利普·科特勒生于1931年，是现代营销集大成者，被誉为"现代营销学之父"，现任西北大学凯洛格管理学院终身教授，是西北大学凯洛格管理学院国际市场学sc强生荣誉教授，具有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的荣誉博士学位。数学素质颇高。而中国顶尖营销人才的缺乏，也在一定程度上取决于他们数学和英语知识的薄弱。

二、 书籍编写方式方面：

① 在第一章中，科特勒教授引用了许多案例并对其进行了深入的分析。比如分析市场营销的重要性时，在不到两页的内容里， 作者援引达美乐员工发布违规视频、彼得·沃尔什的专业组织，ebay“让我们开始今天的购物”假期促销活动，强生公司建立网站等事例。这比传统教科书更多一些趣味和实用性。

虽然这些例子在网络信息时代是小而落后的，但它们与专业知识的匹配是不容忽识的。

三、 专业知识方面：

②市场营销的对象是什么？有形商品、服务、事件、经验、人员、场所、产权、组织、信息和思想。对我来说，事件、组织、信息与创意的营销较难理解。

活动营销是否意味着我们利用一些著名的商业展览、艺术表演和企业庆典来做广告并获得赞助商或头衔？像“加多宝独家冠名播出中国好声音”吗？组织营销是通过举办一些有意义的活动来提升形象吗？

广告公司可以说营销的就是创意吗/？

③谁是营销者？营销人员不一定是企业公司等盈利性组织，也不一定是学校、博物馆等非营利组织。而课本上讨论的多是商业营销。

④营销方式有哪些？关系营销；整合营销；内部营销；绩效营销。在我看来，关系营销就是要与上下游重要的利益相关者建立良好的关系。

整合营销就是充分利用各种营销活动，多种沟通方式相辅相成。内部营销是要提高自己工作人员的管理营销素质。绩效营销是注重结果的财务责任和社会责任。说白了，就是说我们不仅要赚钱，还要承担起业的社会责任，热心公益。

四、 感触最深的点：

营销人员不可能创造需要：需要先于营销人员而存在。营销人员和其他因素共同对人的欲望产生影响。

五、 读完这一章，首先就是有杂乱不清的感觉。不过随着上述整理过程，我已经了解其基本知识。我以前认为市场营销就像销售。现在我知道，即使是总统选举也离不开市场营销。

但是，该书全部以西方经济特点为背景。我们处在中国特色社会主义市场经济中。在学习西方优势的同时，也要因地制宜地寻找适合中国的营销方式。再有，我深觉营销人才素质应是很高的。

他们应有心理学知识以捕捉群众心理，数学知识以计算成本和收入，法律知识以了解国家，国际政策，演讲与口才应极好，以便说服对方等。知己知彼，创意加理智是营销人才的法宝。我希望通过市场营销管理的学习，我能变得更加优秀，即使以后不再从事相关工作，我也能通过自己的专业，使思维方式不再单一。

营销观后感 篇3

读了成功营销员必备的11项素质，我深受启发，要成为一名成功的销售人员并非是一件容易的事。他不仅要有过硬的个人素质，还要有过硬的适应能力和各种熟练的销售技巧。我现在虽然出了点点成绩，心里有点喜悦和自豪，但，用这11条来给我评分的话我只能吃50分，离一个优秀的销售员或很出色的销售员我还差的很远很远，正所谓得到一点点收获，就不知道天高地厚了。

“而作为一名销售人员，需要做的就是把产品销售给你的客户，成功地获得顾客的订单”。这就是我们销售人员的终身目标。我想起了我上初中时我进入了体校班【体育训练班】，我们的教练给我们上的第一节课“俯卧撑”，刚开始有的人能做20个、15个、10个，我只能做8个就气揣吁吁了，老师就告诉我们，从今天开始，下了晚自习，做十个才睡觉，明天再做，后天继续，一直到两个星期以后，看看你能做多少个？

我就按老师说的坚持去做，两周过去了，我们的教练开始测试了，有的能做110个、100个、80个、还有的给上次做的一样10个，而我比上次很轻松的做了95个，或者更多，我们的教练告诉我们为什么？因为你的肩膀和手臂的肌肉在每天的练习中都很强壮，你不断地调整他们以适应每天不断增加的强度。每天花一点时间来增加一两次俯卧撑是很容易的。

累积起来，就相当可观了。老师还批评了两周后只能做十个俯卧撑的学生。他们没有练习。今天他们只能做十件事。两周后，他们只能做十件事。这就是做和不做的区别。街头乞丐和追求进步的建筑师的区别和结果。这堂课我学到了很多东西，到现在还深深的刻在我得大脑里。

至于销售，每天多开发一个客户，多打一个电话，多对客户说一句话，从客户那里了解更多信息，也许会有一点变化或收获，也许还会有一个订单。这每一滴或每一点，或者是每一个细节都对我们很关键，都有可能阻碍我们走向成功，这11条素质写的很好，还有很有深刻意义的故事，随时都对我一种鞭策和检讨自己在某些方面的不足。

营销观后感 篇4

史玉柱操盘的黄金酒采用的就是错位营销手段，他避开了白酒操作中竞争最激烈的酒店渠道以及保健酒中目前销量最大的小瓶酒市场，直取其最了解、也最擅长的礼品市场，借助其用脑白金、黄金搭档构建的礼品王国，在消费者送礼疲倦的视觉冲击下，新上了一款让消费者增加选择的产品，黄金酒既非传统意义上的白酒，更非真正的保健酒，说白了，史玉柱就是把他包装成中国老百姓送礼的一款新出的礼品而已！脑白酒、黄金搭档销售多年，消费者总是送这个，就算送礼者本人不疲劳，受礼的人也有点烦了，白酒市场每年都在更新，礼品市场同样需要更新，而史氏王国赖以起家的礼品市场不可能就此让给别人，恰好中国的保健酒市场每年在以30%以上的速度匀速递增，于是，抗着保健的旗号，借助五粮液的威名，向着自己最擅长的领域，黄金酒就这么诞生了。

分析史玉柱的选择，不管其是否有意还是无意，至少在市场渠道和产品的选择上他是把错位营销运用得很娴熟的，其产品错位、渠道错位以及经销商错位的模式应该值得白酒行业和保健酒行业的人学习，先不管黄金酒的运做最终是否能够成功。

我们现在提到的错位营销从本质上来说就是以前的差异化营销。套用赵本山忽悠宋大妈的话来说，别以为换了一身马甲上来我就不认得了！错位营销的运用很广泛，业内也有很多成功的案例，譬如金六福刚上市时首创星级概念，按照酒店划星的标准给白酒分星级，并且首款上市的产品就直接主推五星金六福，在五星金六福行销全国后再跟进一、二、三、四星产品，迅速覆盖中低档市场；同时，金六福给白酒第一次烙上了定位的痕迹，其“中国人的福酒”定位给品牌打上了区别其它白酒的标签，赢得了消费者的疯狂追捧，也开创了中国白酒市场上的“金六福时代”。酒鬼酒以文化的名义卖酒，借助黄永玉大师的名号，以卖画的定价勇气，在九十年代第一次推出价格高过五粮液和茅台的产品，一时震惊行业，也成就了酒鬼九十年代的传奇；后面的水井坊从严格意义上来说借鉴了酒鬼酒前期的一些做法，譬如其价格定位高过后来再度崛起的茅台和五粮液，运用历史遗迹炒做自己的酒文化等均可看到酒鬼酒前期成功的影子，但水井坊大量运用的事件营销手法却开创了白酒行业新的操作模式。还有洋河蓝色经典的包装错位和口感错位案例以及小糊涂仙开创的意见领袖案例等均让白酒行业刮起了一阵阵旋风，各领市场风骚数年。

创新是我们这个时代的主流，也是酒水行业不断发展的法宝。白酒行业发展到今天各种招数无不穷尽其极，曾经的单点突破即可占领市场的运营模式在历经广告突破、渠道突破、酒店终端突破及单位团购突破后已经纷纷失效，不是这些手段不管用了，而是酒水企业曾经运用这些手段到极致后所取得的市场成功到现在不灵了，没有哪个品牌目前运用其中的一种手段就可以给新产品撕开市场或赢得新的市场根据地。笔者在2003年、2004年曾经运用团购的单一手法运做成功了新的产品，构建了新的市场，并且在2004年还总结归纳了一些团购的通常操盘手法及规则在行业媒体与业内人士分享，

当团购成为今天白酒市场、尤其是中、高档产品市场的主流渠道时，团购这个单一的操作手法还能够像五年以前那样管用吗？某些品牌大量招聘的美女军团已经丧失了卖酒的底线，沦为了“卖笑”的又一个新市场！

不能不说这是团购营销变异的悲哀！遗憾的是，我们的某些营销大师在给企业做培训时还美其名曰“勾引营销”，说是这种做法刚好迎合了某些掌权者的嗜好（因为这些领导对那些直接的“卖笑”者已经不感冒，喜欢那些欲拒还迎的猎艳感觉，觉得有成就感，美女团购的诞生刚好符合这些掌权者的心理需求），至少在目前这个阶段还有其存在的土壤。从营销的本质就是满足消费者的潜在需求来说，这些大师对目标消费者和购买者的心理研究还是蛮透彻的。

当“ 惑”也玩腻时，团购营销或者就到了其寿终正寝之时。

那么怎么运用好错位营销为企业服务、为品牌建功立业呢？

一、战略规划先行。

你是要错位市场、错位产品、错位渠道还是错位定位？对这些事情企业一定要先规划好并做好充分的前期市场调研。许多企业之所以在最后采取了趋同营销策略，归根结底是眼光短视的结果，看到的总是别人已经成功的经验、已经摘取的果实、已经培育好的消费群体，这种趋同营销不是没有效果，而是跟随企业的实力决定了你是否有超越的可能。

譬如娃哈哈每年都会采取一些趋同营销策略跟进同类竞品并取得成功的案例，以前的非常可乐、激活就不说了，最近的HELLO―C系列就是跟进了农夫山泉的系列产品研发的，但娃哈哈的实力是摆在那里的，据媒体披露，今年的1~7月份，娃哈哈光砸在HELLO―C和茶儿啤爽两款产品上的广告费就达到了15个亿，而到目前为止，娃哈哈在这两款产品上获得的销售收入也才15个亿的样子，可以说是100%的投入。那娃哈哈赚什么钱呢？这15个亿放在娃哈哈每年两、三百个亿的营业规模中就不显得高了，顶多就是偏高而已，不至于伤筋动骨。但娃哈哈凭借超常规的海量广告投放却占领了先行者已经培育起来的市场，这也是娃哈哈这么多年屡试不爽的法宝，关键是，不是每个企业都有宗庆后先生这样的实力和魄力！当然，娃哈哈是快销品中的饮料行业，产品的价值不高，消费者乐于尝鲜、尝新，如果白酒行业照搬娃哈哈的手法估计又是死无葬身之地了，因为娃哈哈除了海量的广告投放还有其通达全国每一个角落和乡村的下货网络。

所以说，行业的标杆还真不是那么好模仿和超越的。但有了错位营销的思维，有了战略先行的规划，我们在局部市场上形成对标杆的超越还是完全有可能的，通过局部的渗透逐渐连点成线、连线成面最终形成整体上的超越。