中学生心得
发布时间:2023-06-22 中学生心得最新中学生心得(热门7篇)。
在日常生活中，我们常常会遇到各种人和事，不妨利用这个机会，好好地总结一下经验，写一篇心得体会。有时候为了提高工作效率，或更好地了解员工的内心想法，老板会要求员工写下自己的心得体会。那么，写心得体会对我们有什么好处呢？
中学生心得 篇1
一星期的军训最终结束了，经过这次的军训，我才发现初中军训的教官比小学的教官更严格了。
这个星期的星期一，我们的教官先教了我们立正的姿势，可是那些小学都学过，所以我认为那都没有必要吧……就这样，一个星期过去了，可是总体来说，这次军训的资料小学都学过了。
这次的军训虽说都是些小学军训时学过的东西，可是这次的教官可是比小学的严过了。还记得那次我们班中有一两个说话的，被教官听到了，教官有些生气，罚我们全班做俯卧撑一百个。当我做了将近四十个时，全班有差不多三分之二的人都坚持不下来了，而我也快做不动了，教官看到，便改罚我们蹲半个小时，之后有一个说话的就加五分钟，我们那次差不多蹲了一个小时呢!
这次的军训不光是吃苦，也有好的收获。经过这次军训，我真正体验到什么是团队精神，比如一排一排的齐步走等，这都是需要团队合作的，如果不合作，而是各走各的，那么整个队形该是多乱啊!我还学会了要忍耐，因为对于一个军人来说最重要的就是要学会忍耐，这样会克服自身的心浮气躁的性格。
这一次的军训虽说很苦，可是也有不少的收获。
中学生心得 篇2
曾经有位名人说过这样一句话：“书是人的良师益友。”我虽然忘记了这个位名人的尊姓大名，但是他说过的话仔细想想，确实是至理名言，这也是我读书的心得。
书籍给与我们的帮助有时候就像老师一样，指引我们，对我们的行为，思想等等产生深远的影响；当你迷茫，忘却了自己的时候，一本好书便可以解救你，成为夜空中最亮的星在你内心深处照亮你前进的方向；有些时候，当你对待一些困难显得不知所措，没有一点头绪；书籍可以帮助你，通过读书，你可以知道当别人遇到同样的问题所产生的态度和他们解决问题的办法，在这里面，你可以学到很多你未尝知道的办法和智慧；当你对一些新鲜事物不了解的时候，书籍可以帮助，通过读书可以使你在知识的海洋中自由的遨游，充实自己，强大自我…
书籍有时就像我们朋友。当你遇到烦心的事情，你可以读书。良好书籍可以使你沉浸在其中，他好像在倾诉着自己的一些，让你陷入他的故事中，使你忘却烦恼，了却忧愁。当你无助的时候，书籍也可以帮助你，通过读书可以让你变得有所依靠。书籍可以提高你的心里素质，当你面对各种问题，在书中都可以找到答案。
读书是件快乐的事；我们要多读书，但是不是什么书都读，读好书，精读书。朋友们，书真是我们的良师益友。这是我的读书心得。也希望大家能养成爱读书的好习惯。
中学生心得 篇3
“不经历风雨，怎能见彩虹”。我来到了一所与众不同的大学——警校，成为了一名警校生，过着不一样的生活。
俗话说：“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”。这句话，是这次军训中最真实的写照。经过一周的训练，我深有体会。教官们严谨的作风，同学们认真的姿态，都令我难以忘记，终将成为我人生中的美好回忆。
军训中有苦也有甜。在时间的慢慢推移中，我们也收获了很多。我们克服了重重困难，我们不要做温室的花朵，我们要做英姿飒爽的警花。我想大家早已适应了这种虽然辛苦但不失乐趣的军训生活。操场上英姿飒爽的我们正迈着整齐的步伐，迎着骄阳不断地训练，阳光穿透了我们的肌肤，沁出我们的汗水，我们一次次地体验着疲惫，一次次地感受着疼痛，但我们无怨无悔。因为军训生活使我们同学之间相互了解，增进了同学之间的友谊，也增强了大家的集体荣誉感。有的同学身体虚弱却坚持训练。在一次次的交流与磨合之中，我们不仅增强了身体素质，还拥有了家的温暖。渐渐地，我喜欢上了那汗流浃背的感觉。汗珠从脖子一直流到后背，作训服被汗浸湿了又被太阳晒干，脚上的水泡也被磨出了茧子……即使军训的道路上有许许多多的困难，但我们必须要像人民警察一样坚强又勇敢，克服一切困难。我们只有经过千锤百炼，才能成为合格的预备警官。
军训给我们留下了很多美好的回忆，日子虽然艰苦，但是生活很充实。这是对自己生活能力的考验，更是对灵魂的`塑造。
年年岁岁花相似，岁岁年年景不同。警校生活是一个崭新的起点，同在起跑线上的我会努力奋斗，团结他人，关心集体，为区队、为同学尽自己应尽的义务，奉献自己微薄之力。
中学生心得 篇4
这是我第一次参加军训，也是我做过最累的一次运动项目了，之前我就不是很喜欢运动，而且体育成绩也是不太好，虽然不是很胖，但是其实体能是很差的，刚开始站军姿的时候，我就没有坚持下去，而是举手报告了，当时我也感觉很丢脸，但是真的感觉自己要垮了，当教官同意后，我整个人都彻底的累垮在地上了，仿佛这整具身体都不是我的了。虽然同学们都没有笑我，但我自己却还是很羞愧，在后续的军训当中，我带着这种懊恼的心情，尽量的坚持，而且同学们也是帮了我很多，一些动作做得不是很标准，做得好的同学就在休息的时候来指导我，来帮助我，告诉我怎么做。到了宿舍之后也是告诉我坚持下就好了，而且我有什么疑问也是积极的回到我，帮助我去解决。
在军训里，我虽然开始做得不够坚持，也不够好，但是在同学们的积极帮助下，我也渐渐有了很多的收获，动作能做得标准了，能坚持下去了，这让我感受到了团结的一种力量，感受到了一个人可能很难，但是一个集体去努力，很多事情其实就简单了，后面的站军姿，我看着其他同学那挺拔的身躯，仿佛感受到了他们给予我的鼓励，感受到了我也有了一种力量，而不是以前那个害怕困难，不能坚持的我了。在做动作的时候，我也能坚持下去，和同学们一样做的标准，做的整齐，我们的脚步保持一致，我们的呐喊是同一个声音，我们的努力最终也是在会操中得到了好的名次。
以前我是不敢想我能完成军训的，但是真的完成的那一刻，我真的特别的激动，因为这个困难我居然克服了，我从没想过这个困难居然可以克服，而且这么让我畏惧的军训也是让我改变了很多，我懂得了在一个集体里，借助大家的力量，是可以做到很多事情的，明白了坚持下去，最后的收获会让你意想不到，改变了我以前畏惧困难，害怕运动的坏习惯，以后我也要经常的去参加一些运动，让自己的体质变得更好，同时也是让自己去多一些挑战，培养自己面对困难的勇气。
中学生心得 篇5
七天的军训生活，我尝遍了酸甜苦辣。在这短短的七天里，我懂得了军训的真正意义，明白了华附为何必须要每届新生进行军训，更深深地了解了“吃得苦中苦，方为附中人。”的含义。
在七天的军训生活中，每一天我们都必须理解七到八个小时的军事训练，还要自我打扫宿舍，自我洗衣服……这对于许多在家里是“小皇帝”的同学来说，无疑不是一种艰苦考验。
就在军训的第一天，教官就先给我门来了个下马威——站军姿三十分钟。虽说只是三十分钟，但在烈日当空下，同学们都一个个地倒下了。还好，教官们也是会体贴的把身体不好的同学扶到树阴下，并为他们抹汗。可是，当教官们转过头来，看见有同学动的话，那就惨了，动的同学再加十分钟。啊！军令如山，大家只好服从。
当然，教官们也是会说笑的。当大家休息时，教官就会教我们唱军歌，还与我们聊聊部队的生活。每当我听到他们讲部队生活时，我都会感到敬佩。原先，教官们比我们年龄大不了多少，也就大一两岁，可是，他们的生活和我们可是天壤之别。
并且，他们都很后悔当初没读好书，所以，他们没天白天就进行训练，而晚上则打着手电筒看书。听到这些，我的眼眶都有点湿润了。我不能想象他们是怎样熬过来的，比起教官们，我不禁有些惭愧了。是啊，如果我们有这么好的学习环境和生活环境而不努力读书，该是多么对不起父母和家长啊！我也明白了华附坚持每年军训的真正意义。
在训练中，让我感受最深的要数拉练了。拉练，也是华附每年军训的一个必须的项目。要求我们从附中跑步到华师大。再回到附中，全程大约一个小时。而规矩就是：每个班必须要全部同学回到附中才算赢，也就是说一场团体战。
这是附中为了锻炼我们的团体凝聚力而开展的。一开始，大家都兴致勃勃地跑出校门，没有一点累的感觉。可是到了中途，不少同学都泄气了，还有几个同学受伤了。这就难办了。可是，尽管同学们只认识了不到三天时间，大家还是左右扶搀，帮忙有困难的同学。团体的力量是多么伟大啊！大家好像早已不把名次和荣誉放在眼里，只要大家都平安就很满足了。
中学生心得 篇6
我告别了那个令我回味无穷的母校，升入了这个绚丽多彩的中学，进入中学的每个新生都必须参加军政训练。“军训”——多么可怕呀，令人有一种毛骨悚然的感觉，对军训产生了恐惧感。然而军训对我们这些“娇生惯养”的小孩也是有好处的。有人说：“为什么要军训?军训有什么好处呢?”军训能使我们养成不畏困难的精神;使我们身体素质等方面都得到发展，并有时间培养一技之长，创造新的财富，只有这样，我们将来才能在社会上找到立足之地，成为一名合格的接班人;也只有这样才能是中国的未来不致落空。
来说说刚到东山武警训练基地的感觉吧，一开始的我们都非常兴奋，但当教官严肃的站立在我们面前时，就给我们一个下马威——立定，我马上领悟到了士兵的严肃。在教官的面前，我们就像一群小绵羊，但这群小绵羊是在接受为将来做准备的锻炼。但相当一名好士兵，就是为此付出代价。记得刚开始军训的第一天，教官让我们在烈日炙烤后的跑道上站上半个小时。热气不断的从地里面往上透，脚底又酸有烫，汗不断地脸上流下来，滴在地上，而且还口干舌燥的，我有点想打“退堂鼓”了，但是我没有这样做。我一直告诉我自己：一定要坚持下去，时间快到了，再忍一下就行了，要是现在放弃的话，那前面的辛苦不就白费了吗?于是我就咬着牙，硬撑了下来。这么一天下来，我已被折腾得差不多了，我软绵绵地躺在床上，不一会儿便进入了梦乡。这虽然很累，但我觉得我们要完成一件事，必须坚持不懈，持之以恒的努力，才能到达成功的彼岸。
接连不断的军事训练，让同学们累的直扒。但我们还是挺过去了，而且还用很好的表现去做的。因为训练使我们的身体得到了锻炼，意志得到了磨练。当汗水从额头流下，再慢慢滴落，留下一丝痒意时，偶尔也会为自己坚持不动，坚决不打报告请示擦汗的坚定信念所感动，我是一个不太上进的人，但真正决定的事就一定要做，要做好。而这样的感动在平时的懒散生活中是无法得到的。放在平时我也许会用纸巾擦去那一小颗汗珠，任意地动一动。可是在这里，做为一名暂时的军人，我要坚持，因为这里没有个人，没有形象，有的只是集体和集体的荣誉。对于教官的严厉，我没什么怨言，却有一份感谢，因为教官也配同我们一起在太阳下晒。而当其他连队在阴凉处训练，我们却在烈日下曝晒时，我没有难过，没有不服，我只觉得那是一种荣耀，因为我们在恶劣条件下依然可以做得最好!况且，我们的教官人很幽默，他不仅讲笑话给我们听，而且还教我们唱歌，这使军训生活变得丰富精彩。其实学校的荣誉更是一种无形压力，但是我们挺住了!我们做到了!我为我们的同学感到骄傲，感到自豪!是什么让我们顶住了这一鼓鼓强大的压力?是我们坚强的意志力!我们的心中只有一个信念——为学校取得荣誉。
军训虽是艰苦的，军训的感受像个五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸样样都有，但我们是幸运的，教官是可敬的，同学是可爱的，班主任是美丽的，辅导员是可亲的，一切都是美好的。齐步、正步、跑步…都是熟悉的不能再熟悉的的动作，但是为了追求共同的目标，我们脚痛腿酸都顾不上，嗓子沙哑照喊不误。全体同学在短短的七天军训中已然形成了强大的凝聚力。
短短的军训生活在转眼之间就过去了，此时的我们已是全生酸痛，彻彻底底的领悟到军训生活的艰苦。现在军训生活结束了，我的心里十分难过，还有些依依不舍。我真的希望它能再延长些，再多给我们一些磨练的机会!军训使我们学会包容，在军营中，难免有人犯错，对于犯错误的同学，大家应该有一颗包容与教诲的心，一个生活中的人，学会了包容，就学会了最起码的为人处事哲学，包容说来简单，实则高深，一个拥有博大胸怀的人才能站在更高的角度看待身边的人和事。在这次军训中，我成长了。我哭过，笑过，痛过，忍耐过，郁闷过，激动过，骄傲过。汗水，泪水纵横交错。
中学生心得 篇7
在经历了中考和选拔考试后，我们一中新生迎来了为期六天的军训生活，习惯了城市喧嚣的生活，拥挤的空间，耸立的高楼，和舒适的假期，来到位于东丽区的天津人防军训基地，宽阔的训练场，肃穆的升旗台，整齐的宿舍楼和宏大的规模令我叹为观止。放好行李，换上崭新的军装，怀着满心的好奇开始军训。
令我最为受益的是内务管理。一张软被子左折右叠，可以成为规整的“豆腐块”；床单、枕头、毛巾被摆放得整齐有序，统一规整。由于在上铺，有点麻烦，但努力克服，高标准严要求，约束自己整理好内务。行李箱必须床铺下面最深处，洗漱用品也要依照规定放置。早中晚都有突击检查，一丝不苟。这让我们从中学会了整理内务的方法和技巧，为今后的生活自理打下了良好的基础。
还有就是最磨练意志的军事训练，炽热的阳光，肌肉的酸痛，都不能阻拦我们严格执行教官每一道口令。停止间转法，齐步、正步、跑步，每一项都不仅要求自身做到正确无误，更要求协调整体队伍，突出我们的飒爽英姿。响亮的号令声磨练了我们的意志，强健了我们的体魄，增强了我们的整体素质。
在训练休息的时候，还有唱军歌的休闲。指挥官亲自教歌，在豪迈激昂的歌声中，我们忘记了阳光的炙热和训练的疲惫，只沉浸在军队特有的积极活跃，充满希望的精神之中。
军训其实就是一面镜子，它可以反映出我们精神面貌，督促我们改正不良生活习惯，告诫我们珍惜时光。无论如何，军训都将成为我们人生经历中最为宝贵的经验和难忘的回忆。
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最新中学生心得
写心得体会需要注意哪些问题呢？当看完一本书章或经历一些事就会有一些想法，应学校要求我们需要写一篇心得感悟。心得体会的正文是心得体会的重中之重，以下内容是幼儿教师教育网编辑为您整理的与您需求相关的信息：“中学生心得”，感谢您的阅读希望我们能够在这里开启自己的阅读人生和故事！
中学生心得 篇1
中考完，应该说是一次解脱。没有了早上五点起床的慵懒，没有了堆积如山的卷子，没有了老师喋喋不休的考试注意事项，有了自己自由的小空间。考完了，好好地放松了几天，过了几天，发觉自己已没有了航船，没有了动力，平庸的过了这么些天。
这是件很可怕的事情。一个人，当他没有了梦想的时候，他就不会有大成。无数人为了自己的梦想，播撒着青春和活力，充实着自己的历程，收获着用汗水和艰辛铺就的成功。我有自己很小就有的大梦想，进入CBE工作。只是想以后有忙碌的生活，未来的世界毕竟是高效率的节奏，是知识爆炸的时代，我憧憬以后的生活，时间会公平地达成我的一个个的愿望，让我一一经历。
最近和几个朋友去登陵三的山，早上四点半起床。我们这可以说是山区吧。山连绵着，目之所及，尽是山。没有规整的山路，有的只是前人随意凿刻的石阶。登上这座山，已有几位中年人捷足先登，不得不佩服他们，人到中年，仍有一颗年轻向上的心。山上有座亭子，可以小憩，登上陵山顶，一览众房小。心中有了一种窃喜，有了一种骄傲。风，像是欢迎我们这群胜利者似的，呼呼地刮着，蒸发着我们额上渗出的汗珠。我和几个朋友静静地坐着，沉默，是此时最好的语言。偶尔，有人一声喊叫，这是一种心灵的减压，伴随着风声，在山中久久回荡。真好！
美好时光总是那么短暂，幸福也许就是一瞬间。我们一行三人，后来，为了提前适应高中课程，一位去市区补课，没有了爬山了的经历。另一位觉得很累，就不参与这项活动了。原本三人，现在唯独剩我！人，总是有这样那样的理由，来放弃一些事情，可能是一些有意义的事情，但是他们仍然乐此不疲。的确，这个时代的需要，人变得忙碌，人学会逃避。
人生就像一个舞台，沿途有壮丽的风景，我们都在奔波，亦或是每天做着周而复始的工作，也许错过了精彩的瞬间。把自己的旅程停一停，你会发现有许多美好时光，有许多怡人景色，在等你探寻，去享受作为人应有的欢愉。
人生的意义是什么？无数人回答过。我想，一个人存在于世界上，在承担对家人、对朋友、对妻子、对子女的责任后，应该享受生活，要快乐的生活。
中学生心得 篇2
我们有许多奇思妙想的愿望，全都可以戴上“假如”的帽子。下面就是由愿望组成的小诗：
假如我是只小小鸟;
假如让我成为国王;
假如我是蔚蓝海洋;
假如……
这些幻想是多么有趣、多么天真啊!一位现代的女作家——海伦·凯勒，她，也有一个愿望。她并不是许下了一个幼稚的愿望。很简单，她许下的愿望是：假如给我三天光明。
嘿，那个愿望是如此的平凡啊!光明，不就是阳光嘛。阳光，我们平常人每天都能见到。可是，海伦·凯勒却是个盲人哪!虽然我明白她此时渴望见到阳光的激动的心情，可是，那……那他为什么只要三……三天的光明呀?海伦·凯勒完全可以写“假如可以永远地看到光明”呀!
我从书中了解到海伦·凯勒是因为一场突如其来的疾病而变成又聋又哑的。我因此在刚看书的前部分时十分同情她，但我看到了书的后面，发现海伦·凯勒是个非常坚强的人。她不需要别人的同情，她是个具有顽强生命力的人。在海伦·凯勒得病发烧过后，妈妈请来了医生。医生认为海伦·凯勒已经没有救了。可是第二天，海伦·凯勒的烧却奇迹般地退了下来，可见她一直在与病魔做斗争，她用顽强的意志力把病魔打败了。可是，那时，没有人知道海伦·凯勒在病中已经听不见，看不见，说不出了。
病后逐渐恢复的海伦·凯勒多么想听，想看，想说呀。她在书中写道：“在此期间，我想要表达自己的愿望不断加强。我使用的那几个手势变得越来越不足，而我不能使别人了解自己时总会大发脾气。我感到仿佛有无形的手在约束着我，我发狂地想要使自己得到自由。……”此时，我突然觉得海伦·凯勒虽然坚强但是在命运面前却如此弱小。她好似一个被陷入沼泽而无力自拔的孩子一样，她需要有人来解救她。海伦·凯勒是幸运的，她遇到了一个伟大的朋友——安妮·莎利雯老师。
海伦·凯勒没有因为弱小而倒下，她反而在糟糕的命运前自强不息，在导师安妮·莎利雯的努力下，海伦用顽强的毅力克服生理缺陷所造成的精神痛苦。她热爱生活并从中得到知识，学会了读书和说话，成为一个学识渊博的人。她终于成为著名作家和教育家，把自己的一生献给了盲人福利和教育事业。真了不起，海伦·凯勒!
当我合上《假如给我三天光明》，我有些茫然，又有些明了，有些感慨，有有些折服。我的脑海中不时浮现出海伦·凯勒关于有三天光明的描写：“第一天：我要透过”灵魂之窗“看到那些鼓励我生活下去的善良、温厚与心怀感动的人们。第二天：我要在黎明起身，去看黑夜变成白昼的动人奇迹。第三天：我将在当前的日常生活中度过，到为生活而奔忙的人们经常去的地方去体验他们的快乐、忧伤、感动与善良。……”这就是一个盲人作家的胸襟。她只盼望拥有三天的光明，而不是奢望“假如可以永远地看到光明”!
掩卷遐思——光明，哦，光明!我明白了，《假如给我三天光明》中的光明并不是仅仅指我们眼中所能看到的阳光一词。在海伦·凯勒的身上我找到了比阳光更为灿烂的美德，那就是——坚强、感恩、敬业、尽责、自强不息、求索攻坚……
假如我是只小小鸟;
假如让我成为国王;
假如我是蔚蓝海洋;
假如……
假如，哦，假如!我明白了，戴上“假如”的帽子的奇思妙想，并非仅能表达美好的愿望，它有时还能给我们带来思考的境界!
中学生心得 篇3
舍不得
舍不得听香园里的一片青翠,舍不得门口那“志诚仁爱”的校训,舍不得田稻这一片的沃土,你的一切;忘不了每位园丁的辛勤栽培,为我们撒下知识的种子,为我们浇灌真诚的养料。忘不了每位老师对我们像儿女般的关怀,那双温和的大手,那双亲切的眼睛。忘不了每位像蜡烛样奉献的老师啊。即使是晚上七八点也仍然坚持上着晚自习,我们却不知您的喉咙已干渴嘶哑,双腿已酸痛难耐。铭记着每次出游时,全班同学那一路的歌声,那微笑的脸庞,铭记着校运会所有人留下的汗水,胜利的掌声,铭记着百日誓师时每个人庄严的承诺……我记得,也永远记得。
感谢
平时也许没有注意到我们教师的伟大,因为我们把老师为我们所做的一切都看成是理所当然的。三年的朝夕相外,使同学们与老师之间产生了一股浓浓的师生情,在老师给予我们知识和能力,教给我们人生哲学的同时,也把他们一颗颗无私的的爱心献给了我们。中午原本是休息的时间,但为了我们能考出好成绩,老师们不顾自己的休息,抓紧每分每秒为我们上课,哪怕多讲一道题都好。而我想他们最想得到的回报仅仅是大家从心底喊出的一声“ 谢谢 老师”。 还有那些可爱的同学们,带着和我一样的童稚与相伴,那双充满温暖的双手总是紧紧的握着我,就算悲伤降临他们也会无微不至的安慰我的心灵。谢谢你们!
难舍田稻
本以为我会很坦然地告别过去,到理想的高中就读,没想到在这时间的末梢,我却发现我内心竟有那无尽的不舍。舍不得朝夕 相处的 老师和同学;舍不得与好朋友们共度的时光;也舍不得听香园里的花花木木和假山鱼儿……以后再也不会去数校园里有多少棵樟树多少棵玉兰了,我知道,数目还会增加,田稻的明天还很灿烂!即使我们离开了田稻,可是我们不会忘记“志、诚、仁、爱”的校训,即使我们脱下了田稻校服,可我们知道——“今天我以田稻为荣,明天田稻以我为荣”!
因爱结缘
离别时刻,虽说再见,但永不忘的是:我是一个田稻人。因为在田稻里有爱我的人:这儿有孜孜不倦教育我的老师,她们不仅教授我知识,更以她们的伟大人格影响着我;这里还有陪伴我共同成长的同学,大家互帮互助,亲如手足。在田稻还有我爱的人:同样是也是辛勤 劳作的 老师,可爱活泼的同学。我的生活因为你们而生动,因你们而充实,因你们而快乐“愿心中永远留着你们的笑容……” “若有缘。有缘就能期待明天,你和我重逢在灿烂的季节。”我相信我与田稻中学有缘,与田稻的每位老师同学有缘。祝愿我们重逢的灿烂季节,就是田稻再次丰收的时候。
美丽的记忆
在毕业时回忆是一件美得辛苦的事情。那么多快乐的回忆,却引发了我的眼泪:那些做满了纠错笔记的参考书,那张覆盖着厚厚的粉笔灰的讲台,那黑板一角正在倒退的倒计时,还有那些安静的桌椅……它们都是沉默忠诚的伙伴,如此不动神色地陪伴我们走过这轰轰烈烈的三年。我会带着这些美丽的记忆在以后的路上勇敢的前进!再见了,我亲爱的学校,我亲爱的老师,还有我亲爱的同学们,我知道,若没有离别,成长就无所附丽。
感谢
“人生的轨迹和历史,可以用血写,可以用泪写,但绝不能用水写。”田稻中学,正是一个我曾洒过血、落过泪的地方,如今回首往事,那些苦痛变得模糊,依稀可见的,只有老师耐心细致的教导,只有朋友热心友好的帮助。感谢您,田稻中学,是您给了我许多许多,我祝福您。
田稻孩子
我明白,越到分别的时刻,对母校的不舍愈发强烈,这大概就是爱,对师生之情的不舍,对同学之情的不舍,对历历在目的往事的不舍.因为那些美好我曾拥有过,是我甜美的梦的开始.
呵呵,突然发现自己笑得像个孩子.我是田稻的孩子,默默地守护了它三年.接下来,我们将守护的任务,交给你们------田稻源源不断的新生力量,新一代的强者.为了你我他的梦想共同创造一个美好的未来!
感谢
临别的现在,你是否更想去感谢这一段平凡的日子,造就了这样一个不平凡的你,感 谢你的 老师和同学,感谢上天早有预谋的把你们安排在一起度过难忘的三年,感谢这一所学校,感谢你生活的每一天。所以,接下来,你是否跟我一样,将朝着更近一步的理想进发,朝着未知的未来前进,我知道,我们都一样。
那些花儿
我的初中生活,就像一个大花丛,里面种满了美丽的花儿。初一军训时,第一次认识90班这个大集体,第一次与 舒 老师和全体同学合作,我种下了第一朵花,这是我最初的梦;后来啊,与老师同学就混熟了,每一个亲切的笑脸,每一次愉快的互助,都是一朵美丽的花;再后来,我们都长大了、懂事了,知道了维护集体的荣誉,体会到了老师的辛苦,越来越发奋了,一个个集体荣誉如花一般绽放,那是90班每一个人的心血,那是我们集体的灵魂。而如今,面对鲜花,想到离开,竟有种想哭的冲动。每一朵花儿都装满了幸福,每一朵花儿都让我感动,让我留恋。
难忘
难忘我的田稻,一个拥有悠久历史、美丽环境的学校,这里有宽阔的操场、婀娜的听香园、端庄的徐特立铜像,在这片热血浇筑的土地上,有着我们挥洒的青春。
难忘我的恩师,您是我们可以促膝长谈的朋友,因为我们,你们抛下了自己心爱的孩子,放弃了成为母亲的荣耀;因为我们,你们在课堂上强忍病痛,却还顽强地坚持,乐此不疲。是你们的爱支撑着我们的信念,是你们的忘我给了我腾飞的翅膀。
难忘我的同窗,在三年的初中时光里,你们不仅扮演着竞争者的角色,更是我的知心朋友,在我伤心时、失落时、迷惘时,是你们带给我无穷的力量。
无悔选择
初入田稻,我犹如一株刚长出的禾苗,受学校的阳光呵护,受老师的知识浇灌,受同学的友爱陶醉,幸福成长。初二,首次面临会考的考验,同学之间的竞争更加激烈,
中学生心得 篇4
樱花凋零，是为等待下一季的花开，还是树无法挽留它？昭华渐退，曾今的美好被岁月的墨香浸染。还来不及说再见，转瞬就经历了离别。翻开泛黄的扉页，思念如潮水般涌来，那些被岁月遗忘的章节，温润如初。纵然人生聚散无常，唯有美好的记忆永驻我心。
——题记
午后，我坐在家门前的樱树下，放起了范玮琪的“那些花儿”，情不自禁的想起中学时的每一个日子，那些快乐时光，短暂却很美好。在别人眼中，我们是闺蜜，我们是无话不谈的好朋友，我们从来都是形影不离，一起学习，一起上下学，一起玩耍，就连喜欢的明星也是同一个。樱树下，我们谈天说地，我们心心相印。时光总是无情的，毕业典礼时，我没有哭，因为人生总会经历无数次的离别，经历了离别才懂得珍惜。
回忆往昔，你会因为自己喜欢的明星被人咒骂而愤愤不平；会因为看言情小说而泪流满面；还会因为他人的幽默语言而哈哈大笑。后来我才知道，不知不觉间，我的'心扉已向你敞开，我的青春，因你的存在，而丰富多彩；即使你离开了，即使你已经忘记了我，可是有那些美好的回忆，至今想起依然觉得甜蜜。
不知何时，太阳透过樱树的间隙照在了我的身上，仿佛又回到了曾经，镌刻在心底的暖意，如一朵淡雅的兰，散发着清幽的芳香，悠远绵长。
你的一言一语，你的一姿一态，我都会把它纳入记忆之海，永驻我心。青春原来是那么的幸福，原来我不是孤孤单单一个人，原来你已经成为我生活的一部分。
樱花纷飞，花落成冢。时光埋葬了逝去的青春，却带不走美好的回忆。你的离去，我无法挽留。但是我并没有难过，你若安好，便是晴天。
海内存知己，天涯若比邻。
中学生心得 篇5
1.光阴似箭，日月如梭。眼看着我们就要离开母校。在这里祝母校“桃李满天下”。
2.我要感谢母校的老师，因为是她们给我开启了智慧之门，使我在知识的世界中遨游。我还要感谢那些帮助过我，鼓励过我的同学，是他们使我养成了遇困难不退缩的好习惯，也一次又一次把我从事情失败后的失望中拉了出来，使我重获信心。
3.古风墨韵庆华厦，金秋岁月迎揭牌，愿幼师明天更辉煌。
4.再这里留下了数不清的回忆，在这里留下了我们成长的足迹，在这里宝贵的童年。滴水之恩，涌泉相报;插柳之恩，终身难忘!这里我祝学校事业顺利，越办越好。
5.人，告诉我如何学习你让我认识了恩师，让我结交了好朋友还记得年的时光中，在操场上嬉戏的声音，在教室里的书声朗朗，感谢您，母校!
6.学校亲爱的母校，转眼间我们已经在您的呵护中待了年，我马上就要离开了，但我永远也忘不了您对我们无微不至的教育!
7.我会继续努力读书的母校永远在我心里!
8.母校就如我的家一般，那儿的老师就像母亲一样教导我。那儿的同学就像兄弟姐妹一样关心我。祝母校越办越好，让更多的小朋友们可以感受到母校的美好。
9.祝母校越办越好，培养出的人才越来越多。
10.在我高兴的时候，母校就像阳光，在我不高兴的时候，学校就像繁星，在我人生走向黑暗的时候，母校点明了一个又一个的路灯，让我在黑暗中看到了光明。当然在我高兴的时候，学校让我在阳光中快快乐乐的成长。在我绝望的时候，母校给了我希望，在我无助的时候，母校就像一把手，让我从无助的身边感到了希望……
11.漫步校园，这里的一花一草都是那么的熟悉，不想忘记。这里曾经的幸福回忆，我该怎么珍惜?最后的几天里，该怎么铭记这哺育我们六年的母校?再见，母校，再见……
12.几十年栉风沐雨，春华秋实。几十年耕耘不掇，薪火相传。回顾过去，我们无比自豪。展望未来，我们自信满满。忆往昔，格物致新，多少风雨话沧桑。看今朝，厚德泽人，更续辉煌誉五洲——值此徐幼师升专成功之际，祝我们的母校明天更加美好。
13.相逢于母校，相交于梦想。徐州幼专的风采，像搏击长空的雄鹰展翅翱翔。回眸过去，历经沧桑，奋发图强。展望未来，前途似锦，英姿飒爽。金秋时节，丹桂飘香，愿母校更加绚丽辉煌。
14.再这里留下了数不清的回忆，在这里留下了我们成长的足迹,在这里宝贵的童年。滴水之恩，涌泉相报;插柳之恩，终身难忘!这里我祝学校事业顺利，越办越好。
15.在这漫长的三年里，学校就如我的家，多年您是那么的无怨无悔，希望您能越办越好，造出更多更多的年少年!
16.在母校待了三年了，学校的一花一草，我永远忘不了。
17.宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。经过全校师生的共同努力，我校终于申专成功，在此我送上自创的祝福诗经辛经炼磨难，衬心衬意衬心愿。前途无限春光好，未来我校更辉煌。
18.春风育桃李，秋果谢恩情，教诲如春风，师恩似海深。恩师掬取天池水，洒向人间育新苗，你的谆谆教导，是爱的清泉，将在我心灵的河床里，永远流淌，所有的思念，更融合着不尽的感激与敬仰。
19.母校有很多令我难忘的事物，最令我难忘的，还是那片有如绿荫的师生情——难忘和蔼可亲的低年级老师，是您带领我——一个低年级的学生踏进知识的海洋。当每次我在“大海”中迷失方向时，是您们指引我，手把手的教会我识别方向，为我以后的学习打下了良好的基础;感谢中年级老师!在中年级的两年里，是您教导我要做一个踏实守纪的人。是您为了锻炼我，让我加入了班干部行列，让我充分发挥自己的能力，为班级学校服务，使我一次又一次地超越了自我。
20.朝霞般美好的理想，在向我们召唤，我的同窗，分手在即，不必问何日相会，我们——一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海!
中学生心得 篇6
1、五彩缤纷的大自然充满着美，多姿多态的事物中闪现着美，时间和空间里跳跃着美，等待着美丽的双眼去捕捉，去寻觅!
2、希望是坚韧的拐杖，忍耐是旅行袋，带上他们，你可以登上永恒之旅，走遍全世界。
3、凤凰花吐露着艳红，在祝福你我的梦。当我们飞向那海阔天空，不要彷徨也不要停留。
4、就要高考了，短信来祝福，愿你保持平静，心情冷静;轻轻松松，减少压力;打好基础，答卷自如;希望你，带着自信，相信自己一定行。
5、抓住今天吧!紧紧地把它抓住吧!今天的分分秒秒，都要有所作为，有所进步，有所登攀!
6、雪花乱飞的季节，我们也曾陷入迷茫的困惑，感到孤独和凄凉，但我们毕竟走了来。
7、愿我的临别赠言是一把伞，能为你遮挡征途上的烈日与风雨。
8、明晨行别，但愿云彩、艳阳一直陪伴你走到海角天涯;鲜花、绿草相随你铺展远大的前程。
9、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
10、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
11、榕树因为扎根于深厚的土壤，生命的绿荫才会越长越茂盛。稗子享受着禾苗一样的待遇，结出的却不是谷穗。
12、你用才智和学识取得今天的收获，又将以明智和果敢接受明天的挑战。愿你永葆一往无前精神。
13、愿你插上一对有力的翅膀。坚韧地飞吧，不要为风雨所折服;诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向美好的未来。
14、高尚的理想是人生的指路明灯。有了它，生活就有了方向;有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向既定的目标吧!
15、明天，这是个美丽灿烂辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限美丽无限灿烂无限迷人!
16、你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是你们的世界，一切因你们而光辉。
17、昨天，已经是历史;明天，还是个未知数;把昨天和明天连接在一起的是今天。愿你紧紧地把今天攥在手心里!
18、啊，愿你们在飞逝而去的时间波涛上，乘风破浪，驶向成功的彼岸!
19、往前走，决不能把命运的纤绳，拴在青春的幻想上。
20、你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手，不管你身在何处，幸运与快乐时刻陪伴着你!
中学生心得 篇7
铃铃铃，现在是北京时间6点整。”伴着起床的铃声，在太阳还没起床的凌晨，我们便开始了每天的军训了。
军训很苦、很累，在这一段痛苦的日子里，年少的我们告别了曾经安逸的生活，承受着训练时身体的疼痛和离家的失落。但是，在这炎炎的烈日下有我们火红的青春，有我们洒下的汗水，相信在以后，必将开放出鲜艳的花朵。
“伤痛不是你停止征服世界的理由。”
当“团结就是力量”的歌声响起，稚气未脱的我们唱出了军人铁骨铮铮的气势，校园的天空回荡着我们高昂嘹亮的声音，三重回声久久没有消失。团结的力量一直不容小觑，“一二三四！”，看啊，我们的动作整齐划一，脚步整齐又有力，同步的口号由心而发，我们竟能如此的默契。平时在家里很少打扫卫生的我，在室友的影响下渐渐学会了主动去搞好宿舍里的卫生，这样的变化是我之前不敢想的。
“我会牢牢记住你的脸，我会珍惜你给的思念。”那一夜，我们并排坐在地上，和着教官的歌声轻轻哼唱，用我们的方式告别短暂却充实无比的军训。
站军姿是每天必不可少的任务之一，平均一次十五分钟对每个人来说都是一场难熬的持久战。太阳在天上绽放着它骄傲的光芒，好整以暇地看着地上昂首挺立的学生们。豆大的汗珠不住地窜出来，沿着我的脸颊和手臂滴答落到地上，有的甚至流到了我的眼睛里，我却不能抬起手来把汗抹去。
“不要在理应奋斗的年纪去选择享受。”
这是教官在我们站军姿时勉励我们的话。直到现在，我还能想起当初听到这些话时，身体轻颤，毛孔张大的快感。类似的“心灵鸡汤”还有很多，教官更多的会讲一些笑话，即使是与娱乐节目里的主持人比起来也不逞多让，逗得我肩膀乱颤，想笑却不能大声笑出来。
晒黑成了每次军训的代名词，我认为军训的收获不只是晒黑，还是一种沉淀，或许我们暂时是黑的，但我相信，总有一天我们能够厚积薄发，向人们绽放出我们独特的光芒。
（三）军训感悟
为期两天的军训终于结束了，此刻的心情真不知该如何表达，是喜，是忧?呵呵……好像都有吧!喜的是我还是挺了过来，忧的是，这次腿脚又要酸痛好几天了!不过，不经历风雨，又怎么见彩虹!
其实在我眼里“军训”——多么可怕呀，令我有一种毛骨悚然的感觉，我对军训产生了恐惧感。但这次军训使我明白了：只有养成不畏困难的精神，使我们身体素质等方面都得到发展，并有时间培养一技之长，创造新的财富，只有这样，我们将来才能在社会上找到一立足之地，成为一名合格的接班人，也只有这样才能使中国的未来不落空。我也认为，军训给我的感受像是个五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸，样样都有。
军训是苦是酸是残酷的，记得刚开始军训的第一天，教官的总指挥便给我们一个下马威——站军姿。虽然我们军训的这两天不是烈日高照，可也是时雨时晴时出太阳，这种天气最令人讨厌的!
因为我本身比较会流汗，所以军训这两天，脚底又酸又痛，汗珠不断地从脸上、背部、手上流下来，滴在地上，而且口干舌燥的，肚子也是又酸又痛的。可是，我告诉自己：休息就是向别人承认自己是吃不起苦的娇女生，我一定要挺下来!于是，我挺了下来，任凭汗水流到了眼里，流进了嘴里，我也忍住想伸出手去擦掉它的欲望;任凭肚子、脚的酸痛，我也挺了下来。直到军训结束了，我明白了一个道理：只要心中绷着“坚持”这个信念，那么成功就摆在你面前。
其实军训也不全然是苦是酸的。可能教官也不想让我们太劳累，所以在军训一段时间后，教官也会组织我们进行拉歌比赛，而且我们班上的歌后也会为我们唱歌，还有同学会上去讲笑话……其乐融融。
最后一天的下午，在即将告别的时刻，教官也为我们表演了一些小节目，场面十分活跃，我们班的.教官也给我们讲了许多有关他们军事生活的事情。
可能我们已经不小了，可能两天的时间不是很长，我们与教官告别时除了感激就是不舍……
这么两天下来，我已经折腾得差不多了，我软绵绵地躺在床上，回想起这两天的军训，想起教官帅气的脸颊、严肃的神情，沙哑的嗓音，挺拔的身躯……想起同学们坚毅的神情、汗流浃背的身躯，为班级争光的意志……一切的一切，这段记忆是多么珍贵呀!这虽然很累，但我觉得我们要完成一件事，必须坚持不懈，持之以恒的努力，才能达到成功的彼岸。
中学生心得 篇8
转眼间，初中的第一个学期就要结束了。在这个学期里面，我经历了很多难忘的事情。最令我难忘的，就是刚开学时的军训。
注册那一天，当老师宣布要去军训时，立刻，一阵巨大的欢呼声冲击着我们的耳膜。在我的印象中，从来没有什么事情可以让全班如此整齐一致地发出如此大的欢呼声。
一天以后，我们都聚集在操场上，等待着教官的到来。过了一会，一位身穿迷彩服，皮肤黝黑，身材高大，令人一看就会有些敬畏的人走了过来，他就是我们的教官。他一来，刚才还在嬉闹的我们立刻安静下来。教官用锐利的目光盯着我们，仿佛要看穿我们在想什么。我们都不敢直面他的锐利的目光，只好一个个把头低了下去。这时，时间和空气仿佛都凝固了，一切都被定格在那里。直到一声哨响打破了沉默。我们这才明白过来，要去那个被教官称为‘地狱’的训练基地了。
到了训练基地，我们才发现，原来军训不是想象的那么好玩的。每天都是练习军姿，做操，跑步等等。从早上练到晚上，从艳阳高照练到满天星辰。每天，耳朵里除了“立正，稍息”的口令声，似乎就听不见别的声音。练得腰酸背痛，却又不能休息，只有晚上睡前的那半个多小时，我们可以稍微自由一下，聊会天。不过，教官仍然会在宿舍门外徘徊，让我们都提心吊胆。即使是在这短短的放松时间，我们仍闹出了很多笑话。
有一次，某同学被教官骂了，心里很不爽，愤愤不平地回到了宿舍。我们都在安慰他，并且在一起共同声讨教官。突然，那个同学大声的说了一句：“老子......(“老”字请重读)”，话音未落，真正的“老子”——教官走了进来，怒吼一声：“谁说的!”我们都明白，这时的教官可不是好惹的，于是就把那位可怜的仁兄供了出去。教官勃然大怒：“小子，又是你，给我站着去!”他只好自认倒霉，灰溜溜的站了出去，谁叫教官总是在最正确的时间出现在最正确的地点，把他抓个正着呢。
艰苦的五天军训结束了，我们就像是炼狱里的鬼魂，经过磨练，终于得到了新生。令我兴奋的是，我不但得到了锻炼，还拿了优秀学员奖，也算是一个完美的军训了吧。从那以后，无论我碰上多大的困难，只要想起军训，我都会觉得眼前的困难算不了什么了。
军训的一天结束后，什么感觉都有，回想一下，其实还是值得的，它严肃了我们的纪律，让我们明白了苦和累，磨炼了咱们的意志，激发起了我们的斗志。这样的苦都受过了，我们还会害怕什么呢?
最后，我强烈希望自己能一直站到最后，做一朵不倒花。
换上军服，带上军帽，看看镜中雄纠纠气昂昂的自己，心中欢欣无比。迎着早上习习的凉风来到学校，对军训，有一种莫明的向往。
军训终于开始了!
我的天!!!淋漓的汗水洗去了曾经的兴奋，疲软的手脚，谋划着酸痛的阴谋。懒惰的后羿呀!当初为什么不把这第十个太阳一并射下?现在它正得意洋洋地狞笑在我们的头顶上，用它恶毒的热量，将我们晾成新鲜的木乃伊。
头晕目眩!迷迷糊糊地做着一个个动作，又隐约听说要跑步。跑就跑吧，往常并不很多的两圈的路程，如今却比孙悟空的十个跟头还要远，双脚踩在跑道上却像是踩在棉花上，也不知是怎么回事只觉脚下一软，脑中一片空白……
接下来发生的事我知道却又不知道，经历过又像没有经历过，到现在写本文时，摸着摔伤的手才猛然醒悟：噢，原来我有了有生以来第一次晕倒!
军训苦不苦?苦!军训累不累?累!不军训好吗?好!
如今的我们都是一把把雏剑，只有用军训的磨刀石才能将我们磨成锋利的宝剑。
砂石刺痛河蚌，河蚌将它变为明珠，只要我们努力，军训的艰苦生活也会大放异彩。
中学生心得 篇9
1、分别后的人生犹如一条街，让我们共同为长街增添美丽的景致。
2、长大吧，我不再惧怕成长，毕竟在所难免，就让它快些来吧，我们终究有一天会成熟，像熟了的果子挂在枝头。
3、在这个阳光热辣的季节里，我们就要离去，为着更好的宴会，更多的热闹。
4、岁月仅给我们几十载的光阴，却有海阔天空任我们漂流，能承诺的只是这眼前的日子，来去无定。
5、这一年，毕业季。你们的，毕业季。我们却，各奔东西。
6、时光荏苒，岁月如梭，你我三年的相伴即将在此刻画上句点。
7、生活总要讲情缘，友谊闪过我的视线，又闪过你的顾盼。
8、六月，盛夏，杏子泛黄，麦浪滚滚。风一路缠绵向北，温润着毕业的气息。
9、现在，我们微笑着在校园的林荫小路上散步，撒下最快乐的时光。
10、曾经追逐的我们，嬉笑在一起，玩闹在一起。走过的风雨以不在。我们怎么能不给彼此留下点什么呢?
11、凤凰花吐露着艳红，在祝福你我的梦。当我们飞向那海阔天空，不要彷徨也不要停留。
12、别丢掉那以往的热情，你仍要保存着那真!
13、毕业倒计时里的一个个告别的夜晚，以前那枯燥无聊单调烦闷的每一天，也都被我们好生珍惜了一遍又一遍!
14、我想保留一段芳香的记忆，我想珍藏一页美丽的友谊，请你把这最诚挚的祝福带在身边，让幸福永远伴随你。
15、毕业了!明天的我们将要踏上新的征程，不管明天的明天如何，朋友们，我们都要好好的!
16、在我们相聚的日子里，有着最珍惜的情谊，在我们年轻的岁月中，有着最真挚的相知，这份缘值得我们珍惜。
17、人生中有许多感人的缘，有时会随风而去，有时会令你我感伤，无论你随风而去，我独自在这里感伤，都是缘。
18、离别虽然久长，而你那形象仿佛是一灿烂发亮的光点一直在我的心中闪烁。
19、如果，就象现在;如果，握手不能，点头不能，就让我们的目光对流。
20、三年之前我还在喜悦的走在这个校园里，憧憬着。毕业之后，我将忧伤的离开，因为啊，我实在舍不得。
中学生心得 篇10
在不久前的11月5日，星期一，我们在圆山基地举行了一次国防教育社会实践活动——军训。在军训期间，我们有快乐，也有痛苦;有欢笑，也有泪水;我们收获了丰厚的友情，也有了很多的感想。在此，我来谈谈我的感想。
虽说现在是十一月，在大家心目中是很凉爽的一个季节，但是呢，该热的时候还是很热的。我们刚去到基地的时候，可真谓是“太阳当空照，花儿对我笑”，不过那里可没有花，但我们倒是挺开心的。至少刚开始时是挺开心的。但是没过多久，好心情就消失的无影无踪了。刚一去，我们就因为某些同学讲话，一脸懵地被教官罚了，边举着双手，边听着教官一字一顿地训话，不时抬起头看瞄一眼：十一月的太阳和六月的太阳对比起来可真是毫不逊色，我们就在这毒辣的太阳下，高高地举着双手，“吸收日光”。在这样的太阳下，我们一个个汗流浃背。慢慢地，时间过去了，有的同学依旧把手举得高高的，没有丝毫松懈的迹象;而有的同学呢，手慢慢地再往下放，再慢慢地往回收，或许是心存侥辛吧。不过这些小动作是逃不过教官“5.0”的视力的——那些同学无一例外地被罚做了蹲起。所以说，做事不要抱有心存侥辛的态度，认真的做好，总是有好处的。
如果要我谈谈对教官的想法，那是挺好玩的。所有的教官——无一例外，在训话的时候，都是想到什么说什么——所以这就是为什么教官说话时总是一卡一卡的。当然，教官们也是各有特色的。就比如我们教官，罚我们不像其他教官做蹲起，而是叫我们坐下，在火辣的太阳底下坐下，坐个十来分钟——虽然我们是坐着的，但这并不比站着舒服;再看看总教官吧，对于总教官，我们大家都知道的，他有好几句口头禅。每一次，只要他一说“送你们两个字”，这是，大家就纷纷小声议论开了“稀烂!”“加训!”，当然，结局也莫过于这两个字。
在军训期间，对于我们女生来说，一件很“重大”的事便是，我们组建了一个“神奇”的女子方队。最开始是我们班的女生莫名其妙地被叫到了教官面前，一头雾水地接受教官的“盘问”：“你们有谁腿脚受过伤的，不能蹲下的?”“不能蹲太久是什么意思?做五百个蹲起行不行?”就当我们以为又有人做错事，让我们班集体受罚时，教官却放起了音乐，还让我们跟着踏步。后来我们才知道，这是教官在选“全校最棒的”女生来组成女子方队。当然，教官也叫了别的班的女生，最后凑齐了一百二十一人“蒙差差”的木兰方队。虽说木兰方队要在别人歇息的时候加训，但是我们是唯一一个可以在总教官面前“皮”的方队，而且还有福利——这个令人哭笑不得的福利就是一箱矿泉水——还是挺让人开心的。
军训是苦乐交织的——当然，苦的部分会多一点，但是也让我们收获了很多东西，给我们的意志加以了磨练，给我们的青春添上了一抹鲜艳的色彩!
中学生心得 篇11
分散军训终于结束了，感想就是宋丹丹那句台词：哦耶！
最先说的得是我们那似乎标准的军被。记得军训那些天，没有一天是睡好的。为了那个被子，我们就只能挨冻，穿上外套，蜷缩在一个窄窄的地方，（那床已经很窄了！）。有些早有准备的同学，就拿出另一床被子，那套叠好的被子，是绝对不敢动的！就放在那用凳子压着。不敢碰那个神圣的军被，生怕自己的被子被弄变形了。一旦检查内务了就把平时用的被子塞到柜子里。外面是整齐干净，柜子里就是有多乱就多乱！都不忍心看了。我们就盼者早点结束。结束后就不用叠被子了！哈哈，可不知不觉，看习惯了宿舍里有一床整齐的被子，就不会把自己那被子放在那不管了，怎么说也会小小的叠一下，当然叠得没有军被那么好。但我很庆幸自己养成了个好习惯。
然后就是我们的作息时间了。北京交通大学的军训很有特色，在去部队军训之前，先得在学校里面军训2个学期，为集中军训作好准备。每周的1，3，5早上6点半集合，训练到7点。所以我们早上5点多就得起来，对于大学生来说，这简直是不可思议的，当我和我朋友们说起的时候，他们的表情好复杂，又是同情，又是觉得不可思议。呵呵，可我们的确这样过来了，虽然每天早上第一节课都是睡觉睡过去的。因为实在撑不住，睡完了，回去还得把落下的功课补回来。到最后几天的时候，起床简直快把我们折磨死了！实在起不来啊，宿舍3个人用七八个闹钟来闹，第二天早上是什么情况呢，闹了一个关一个，再闹再关，全部关了，然后再睡会儿。当然也有意外，意外就是3个人都没有听到那些闹钟，等第一个人挣开眼的时候大叫一声“靠！六点了！赶快起！”（需要说明从我们的学苑公寓到东区训练场地骑车也得7、8分钟）。哎，现在不会有这种情况了。呵呵
再说说我们的军装吧。每次当我穿上那套迷彩服时，虽然不时飒爽英姿，但我仿佛觉得自己就是个军人，顿时心中充满了激动的自豪感，。我告诉我自己，我一定要学习军人这种不怕苦不怕累的精神，坚持下去！那时候最直接的坚持就是早起！我那时就想如果连早起都起不来，那还算什么向军人学习啊！为了将这一项光荣而神圣的任务圆满的完成，我一定要坚持下去！平时我这个人嘻嘻哈哈的，可我穿上军装站在队伍中的时候，我绝对不会在不该说话的时候说话！我要遵守纪律，否则我根本对不起我身上的这身军装！后来换了夏装，感觉挺帅的，呵呵。但我一直对那个军鞋很有意见，因为穿起来太不舒服了。
还得说的大概就是那些军训项目了。高中的时候，我也军训过，那时在部队里训练的所以非常严格。大学里的军训要求不是很严格，我感到有点没劲儿。而且大家对团队的理解也不是很好，队伍行进中集体概念不明确，即使队列班也是一样，从踢正步的角度说吧，正步踢出来，应该只能听到一个脚步声，也就是大家脚落地的声音应该是同时的。我想到了部队里会好点的。用小教官来教我们没错，可小教官的水平也很有限，而且没有什么威严。其实我想想，这也很正常，这只是个准备工作嘛，到了部队里，那里才是真正的考验。
散训结束了，也不知道该说些什么了，哪天班里集体出去庆祝下，哈哈，这是刚开始结束时大家的想法，我想这一是庆祝终于没有这个另人痛苦的军训了，毕竟他折磨了我们两个学期啊！另一个，就是庆祝大家合格通过分散军训的考验。记得有个关于大学生对本校满意度的调查，我们北京交通大学名列前茅，这让我们想不通，我们一直很讨厌交大的，为什么学长们那么喜欢他呢，我想正是因为他的出发点是我们学生，他的一切都是为了学生的好。再过几年我想我会理解的。
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生活会赋予人不一样的感悟，心得体会也是各有不同。心得体会可以让我们对当前的学习有更深入的了解，究竟怎么样才能写好一份心得体会呢？
教育心得【篇1】
11月我幸参加了“国培计划”——农村中小学“留守儿童心理关爱”教师培训，通过培训，我学到了许多班级管理方面的知识，使我对班主任工作有了新的思考，尤其是学了学生心理健康教育这一专题后，受益匪浅，感想颇多。心理健康教育是素质教育的重要内容，也是当前学校教育面临的新任务和新要求。在现今的学校里，如何看展学生心理健康教育呢？我想就此问题谈谈自己从这次培训中获得的体会。
通过学习使我认识到了心理健康教育的重要意义。心理健康教育是一种时代的要求。良好的心理素质是人的全面素质中的一个重要组成部分，是未来人素质中的一项十分重要的内容。在中小学开展心理健康教育，是我们学生健康成长的需要，是推进素质教育的必然要求。开展心理健康教育，可促使教师更新教育理念，促进学生主动发展，形成完善的人格；有利于提高德、智、体、美、劳教育的成果；有利于学生心理障碍的排除、心理疾病的防治和精神健康的维护。因此说，开展学生心理健康教育具有重要的意义。
心理健康，是指一种良好的心理或者精神状态。心理健康这个概念，既代表心理健康，当然也代表着它的反面——心理问题。围绕着心理健康开展的教育，我们称之为为心理健康教育。从班主任的职责来看，班主任要当好学生的心理保健医生，促使他们身心健康的发展。这是因为心理健康是班级德育工作的一个组成部分，班主任做好心理健康教育，才能够全面地提高学生的心理素质和全面素质。心理健康内涵的核心是自尊。所谓自尊是指学生中间，或者指某个个体中间，对自己或者对自我一种积极的肯定的评价，体验或态度。老师们都很重视对学生自尊心的培养，因为学生如果自尊就可以成为自强、自立、自信的年轻一代，因此自尊的问题最重要。
加强对学生的心理健康教育。结合不同年龄阶段的学生特点，为学生创设良好的心理发展环境。一个学生要能与周围人保持一种融洽、正常的交往，才能在心理上产生安全感、归属感和自信心。因此，身为一名教育工作者，我们要积极为学生创设良好的心理发展环境，应该把工作重点放在平时维持其心理平和、积极、顺畅等上面，营造好孩子们良好的心理健康成长环境，为孩子们建设和谐平等的集体，尽量让每一个孩子能够在充满关爱、温暖、上进的学习环境之中，避免对于孩子们成长不利因素的出现。
教育心得【篇2】
“十年树木，百年树人。”四年来，我以做一名高素质的优秀师范大学生为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。近两个月的实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。近两个月的实习，现在回想起来，经历了短短两个月的实习生活，令我感慨颇多，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣。在实习期间，我的主要任务是班主任工作和教学工作。
班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢？实习期间担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。
教学更是实习的重点，以下是我实习的一点心得。
先熟悉实习班级的情况，认识班上的每个学生以及他们学习情况（通过班主任或班委或直接交流）。然后，认真听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识；现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课，试讲。做足了上讲台的准备。
总之，通过实习将近两个月的`时间，我学到了很多东西，同时也发觉到自己的不足。可以说我们的实习只不过是是我们以后教育工作的一种开端。它对我们以后的学习、工作有着重要的启发作用教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的教师更不容易。在此次实习中，我也看到了自己的不足之处。社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断地加深。这就要求我们不断完善自己，准备全身心投入将来的教育事业。
教育心得【篇3】
的教育教学工作使我深深的体会到人民教师这一职业是非常辛苦的，尤其是班主任，不仅担负着教学工作，更担负着管理全班同学的重担。班主任是学生班集体的教育者、组织者和领导者，也是学校教育工作、尤其是学校思想品德教育工作的主力军，可以说，班主任工作的优劣直接关系到整个学校的发展。而我认为班主任工作的秘诀就是"爱"。师爱是伟大的、神圣的；师爱是人类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神；师爱是"超凡脱俗"的爱，这种爱没有血缘和亲情，没有私利与目的，然而这种爱却有一股巨大的力量。
爱就是了解
爱学生就要了解学生，包括对学生的身体状况、家庭情况、知识基础、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、交友情况、喜怒哀乐的深刻了解。这是做好班级管工作、避免教育盲点、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教学质量的必要条件。
而了解学生从了解学生家庭开始。父母的年龄、职业、家庭住址、生活状况，做到了如指掌。接着就要了解孩子的兴趣、爱好、特点，他们有什么毛病，需不需要照顾；了解孩子的学前教育情况，以便因材施教。
为了了解学生我经常和他们在一起，课间和他们一起做游戏，放学后和他们说说话，在闲谈过程中了解他们的基本情况。了解了学生的这一切，我就能有的放矢地去关心教育他们。教给孩子们知识固然重要，可关注孩子们的性格成长也很重要，性格决定命运。试想一下：一个性格胆小怯懦的人，纵然有满腹经纶，不敢表现与人，又能有什么成绩呢！一个孩子在学校里，最希望得到的就是一声来自老师的鼓励，表扬，安慰，而这些，我们恰是取之不尽用之不竭啊！对学生的教育工作，不能够钻批评的牛角尖，而要在需要的时候不吝鼓励。当一个学生不能最大限度地发挥自己的时候，我们的训斥或许会让他有所改变，但是真正能从心底里改变他们的，恰是来自我们教师的那一句不起眼的鼓励，甚至是一个小小的动作。正式这一句不起眼的鼓励，点燃了孩子心中的明灯，让他们有信心继续下去。
爱就是关怀。
师爱是教育的“润滑剂”，是进行教育的必要条件。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平。全面公平的爱是指教师要热爱每一个学生。学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱；活泼的要爱，文静踏实的要爱，内向拘谨的更要爱；“金凤凰”要爱，“丑小鸭”同样也要爱。
入夏以后，孩子感冒的比较多，有时一天有好几个呕吐的。一个周一早上我就收拾了两次呕吐的污物。天热了，我总是提醒孩子们多喝水，生病了就及时治疗，按时吃药。晚上，还要给生病的孩子家长打电话询问孩子的情况。天凉了叮嘱孩子们穿戴好了再出教室，变天了告诉孩子们明天要添衣服……
“人类本质中最殷切的要求是渴望被肯定。”而表扬、鼓励、赏识，正是对人成绩的肯定。每一个人对身边人评价都是十分敏感的，作为孩子更会在意老师的评价。老师的一句温馨的话，一句中肯的表扬就如同春风化雨，润物无声，甚至包含着肯定意味的体态语，如微微一笑或点点头也都能起到很好的效果，即所谓“深情尽在不言中”。老师的赞许和表扬正是调动孩子学习积极性的催化剂，它将会促进他们学习干劲的提高，创新思维的开发。而老师的一句不恰当的气话，一个不屑一顾的眼神，一个令人厌恶的手势都可能会毁灭孩子的一个希望，造成学习的被动，对这位老师的厌恶，甚至给孩子终身带来难以愈合的创伤。
在我们的班级中有各种各样的孩子，他们来自于不一样的'家庭，他们的性格不同，接受的家庭教育不同，学习能力不同，在教学环节中，不管老师有没有提问，总是有许多学生发表者自己的看法，“老师，这个我会。”“老师，我已经把这个问题解决了。”“老师，我跟他的方法不一样啊！”再看到那一只只举起的小手和一双双渴望的眼神，我不得不把说话的机会留给他们。可是，他从来没有回答过问题。
我开始注意他时，已经是他转学到我班一个多月以后了，他坐在教室第一排的最里面。上课时，在你争我抢、热热闹闹的氛围中，他总是一个样子：眼睛好像在向老师看，却又不敢完全抬起头；好像有一些话要说，可是半举着的手经常藏在耳朵的后面。课上，我让同学们做练习，自己便在教室里来回巡视，他在那里做的很认真，我走到跟前是，它却停下了，手还在颤抖，我看到他已经完成的题目，做的很好呢！我抚摸着他的头说：“你做的真棒！”说完赶紧离开了，回头看时，他又开始认真地做起来了。从那之后，我总注意这个孩子，看到他半举着的手就给他说话的机会，尽管一开始站起来半天一个字也说不出来，我也不会批评他，责怪他浪费课堂上的时间，因为我发现：他有认真的学习态度，不用老师去开导；他总是能够很好地完成学习内容，不用老师再多做指导；他也总是能够做好值日，完成自己该做的事。他所缺少的是勇气，是一个孩子应有的调皮。作为他的老师，我知道应该给予他什么：鼓励，加油，机会！
爱就是尊重。
尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格。教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的，这就是要求教师不能盛气凌人，更不能利用教师的地位和权力污辱学生；理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，理解他们幼稚和天真；信任学生要信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生依赖感。
我们班的孩子，竟然将学校一次优秀教师的简介中我的出生日期记下来，在我生日的那一天，竟然在学校门口等待我，迎接我，老远看到我就大声喊：“老师生日快乐……”“妈妈（我们班好多女生把我叫妈妈）生日快乐……”那一天，他们格外听话，格外懂事。我的确收到了学生“深深的爱”这份特殊的礼物。
这一切使我更深刻地认识到教师要热爱每一个学生，尤其是对待调皮的孩子要多给一些温暖，用"爱"字改变他们，理解尊重信任他们。尊重和理解是培养自主品格的养料。在班上，人人都是小主人。不用老师指定，不用编排值日表，每天卫生清扫都有学生抢着去做；班上有同学遇到困难，同学们都会主动去关心、帮助……用爱心培育孩子对集体，对他人的爱，一旦这种爱升华为对他人、对社会的责任感，那么人格大树就矗立起来了。
爱就是责任。
爱学生要深入地爱，爱学生要理智地爱。就是要严格要求学生，对学生不娇惯、不溺爱。对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和前途。
作为一个班主任，我有责任引领他们走进知识的殿堂，学到更多的知识；我有责任引领他们张开理想的风帆，驶向梦中的彼岸；我有责任引领他们插上智慧的翅膀，翱翔在无尽的天空。
在辅导学生学习时，不仅要使优等生学好，也要使中等生学好，更要使学困生学好。
教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。小学的学生，不知天高地厚，只会随心所欲地玩闹。我每学期开学总是先对学生进行常规的教育，不仅使他们了解了一日常规，而且，对他们也有提醒的作用。并且不失时机地抓住一切可以利用的机会进行常规教育，如：班会上、早检时、值周总结得到红旗和没得到红旗都要进行教育。这样让他们心中有常规，时刻有常规意识。
但这是远远不够的，低年级时，他们的自觉性不强，还需要时刻不放松地"看"。下课时，我先走到教室门口，站在那儿，然后目送他们一个一个走出去，还要不时地提醒，某某站排里，某某把手放下。这样的话不知说了多少。然后走出去，和他们一起玩，或看着他们玩，指导他们游戏的方法。就这样，现在下课我不再用去看着了，队伍也站得整整齐齐了。孩子们低年级时不会做值日，我就每天不到七点半就来到学校，教他们干活，手把手，一次次地教，一次次地示范。现在一切都做得井井有条。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。 教师教育心得体会(集合15篇)9
新学期开始了，我和小班的孩子们一起升入了中班，当孩子们坐在中班明亮的教室中，他们充满了自豪，我们现在是中班哥哥姐姐了。
为了让孩子们感受到升班的喜悦以及自己长大的自豪感，我和孩子们进行了一次以我的本领大为主题的谈话，孩子们纷纷讲述了自己长大的本领，“老师我会自己穿衣服”，“我会帮妈妈洗碗”，“我会照看弟弟老师，我还会……”。我向孩子们竖起大拇指，“中班的小朋友们会做的事情真不少啊！我们还可以有更多的本领，让我们一起在中班继续学习新的本领吧”。
谈话结束后，我突然发现孩子们在日常的生活中有了很大的变化，妍霏想去大便，瑶瑶对妍霏说我帮你拿纸，我刚想给小朋友送餐，罗一宸过来说老师我去送，而且每一位小朋友都争着抢着当小组长，因为小组长能为小朋友们分餐盘儿分勺子。每次活动课后，大家都争着将自己的小桌子小椅子摆放整齐，真的变成了小大人的模样。
现在小朋友们之间讲的更多的一句话就是“自己的事情自己做，不会的事情学着做”，小朋友的本领越来越大了，后又做的事情越来越多了。
教育心得【篇4】
感恩是为人处世的基本道德准则，是中华民族的优良传统，我们的教育要先教育学生们有感恩之情，然后才是教孩子们如何学习。感恩教育中，我们必须使家庭、社会、学校三者联动起来，让教育形成合力，要让学生懂得回报父母的养育之恩，回报老师的授业解惑之情，回报国家的培养之爱。
国家义务教育的实施，使学生们在各方面的才华得到充分的施展，发展个性，张扬个性是体现学生们的才能重要手段。但如今一些小学生们越来越暴露出他们身上的不足：在家中，他们是“小皇帝”、“小公主，”以自我为中心，饭来张口，衣来伸手，全然不知父母长辈的艰辛。在学校霸道，欺负同学，不知道尊敬老师，关心他人。在社会上变得自私、冷漠，这一切表明，小学生们缺乏感恩意识，不会感恩、不懂得感恩。因此，小学生的感恩教育势在必行。
古人云：“滴水之恩，当涌泉相报”，“投之以桃，报之以李”，“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，“知恩不报非君子”。感恩是为人处世的基本道德准则。在学校教育中，从小学到初中，再到高中，基本上还是唯分数至上，这就使得家长和学校也围绕着分数的指挥棒转，忽视了学生的思想教育。“教”在汉语中是“孝”加“文”，理解为：做人必先有“孝道”，然后才是学习文化知识，孝道亦是感恩之意，我们的教育要先教育学生们有感恩之情，然后才是教孩子们如何学习，如今孩子们的感恩教育缺乏主要体现在以下三个方面：
一、家庭感恩教育的缺失
父母对孩子的过分溺爱，如今大多数家庭都是独生子女，“放在手里怕飞了，含在嘴里怕化了”，对孩子们百依百顺。父母对孩子的娇惯滋长了孩子们以自我为中心的意识。记得有年高考的看图作文是：每次吃饭时，妈妈总是把一条鱼的鱼肉夹给孩子吃，自己总是吃鱼尾巴。后来，妈妈老了，孩子长大了，可孩子吃饭时，自己依然是吃鱼肉，而把鱼尾巴夹给妈妈吃，还理直气壮地说：“我小时侯就知道，妈妈喜欢吃鱼尾巴。”孩子根本不理解父母的良苦用心，反而认为自己的任何行为都是理所当然的。这就是父母对孩子从小缺乏感恩教育的体现。
二、学校教育缺乏正确的引导
虽然国家推行素质教育已经有很长的时间了，但是应试教育对学校和社会的影响依然是根深蒂固的。学校依然十分重视学生的智力教育，忽视了学生的品德教育，缺乏对孩子们人格的正确引导。在孩子们的心里，分数依然是至关重要的，他们对自己的父母、师长却不懂得感恩。一位教育家说：“孩子变得冷漠与自私，是家庭、学校、社会感恩文化长久缺失造成的，我们现在所缺失的正是感恩文化，如今我们要找回它们，不仅要从学前教育开始，通过情感心理的发展和培养逐步潜移默化，更需要家庭、学校、社会的多方的努力，重新建立良好的文化氛围。”
三、社会环境对感恩教育的影响
如今的社会信息高度发达，网络信息、影视作品、社会行为良莠不齐，充斥孩子们的耳目。现在许多孩子不知道父母的生日，却对他们所崇拜的影视明星的生日、血型、爱好等了如指掌。他们对父母的辛劳一无所知，吃、穿、用都要名牌，要贵的，一味地追求奢华，虚荣心很强。当父母无法满足孩子们的虚荣心时，有的孩子就对父母发脾气，甚至仇恨自己的父母。
教育心得【篇5】
“爱”，一个多么闪亮，多么令人钟爱的字眼。人们追求爱，也希望能拥有爱，爱能使人与人之间变得更加美好。我们要完全的拥有它，就必须去充实它，让我们携手，共创出人世间最美好的爱。这本书里也正是想表达这一点。
在这本书里其中我最喜欢的是《卖炭者与绅士》还有《义快的行为》这两节，第一节写了一个父亲对他儿子诺琵斯的爱，诺琵斯骂培谛的父亲是个“叫花子”，诺琵斯的父亲知道后，非要诺琵斯向培谛和他父亲道歉，虽然培谛的父亲一再拒绝，可诺琵斯的父亲还是坚持要让诺琵斯道歉，从这里可以知道，诺琵斯的父亲是一个多么正直的人啊，他用他的爱来熏陶他的儿子，让他的儿子也变成一个关心别人，不取笑他人的人。第二节写的是一个墨盒砸到老师的事件，原因是克洛西被人欺辱，最后忍受不了了，就拿起墨盒向那些人扔去，没想到扔到了刚从门外进来的老师，最后卡隆要帮他顶罪，但老师知道不是他，让肇事者站起来，并没给他处罚，听他讲完事实后把那些人抓了起来，但卡隆跟老师说了些话，老师就不处罚他们了。这里就表现了卡隆他关心他人的一种高尚的精神，并且得饶人过且饶人，这是难得的一种为人处事。
读到这里，我想在这个以经济利益为主的社会上，使同学之间自私自利，以我为主，嫉妒打击，怕得罪人，恶意竞争等不良作风日益生成，那种关爱他人的精神已经渐渐淡漠，在社会加强精神建设的同时，我们也应该在学校家庭上学习这关爱他人，让自己以身作则，用自己的爱心来熏陶别人，让爱在人们心中永驻。
本文紧扣《爱的教育》之核心“爱”，复述了两则故事，阐释了“爱”的真谛，那就是“正直”和“理解”，并联系现实，谈出了自己的读书收获。不足之处是“感”的部分显得仓促，内容不够丰满。个别语句有明显语病，如“这是难得的一种为人处事。”属宾语残缺。“使同学之间自私自利，以我为主，嫉妒打击，怕得罪人，恶意竞争等不良作风日益生成”属主语残缺等，略显遗憾。
教育心得【篇6】
开学教育心得体会范文
今天，奉老师之命在七点五十五分准时收看《中小学生春季安全第一课》，这个节目主要讲的是为提高中小学生安全防范意识，让每一个中小学生在遇到自然灾害和突发事件的时候沉着冷静应对，减少意外事故对中小学生带来的伤害，节目共分为四个部分：
一、第一部分
第一部分主要讲的当我们在地震发生时该如何逃生。对这一点，我总结出几个不要：
1、不要在地震时到楼梯上去，也不要跳窗户。
2、不要躲在易碎品放下。
3、不要在无组织的.情况自行逃跑。
通过这个部分我认为，我们应时常搞演习呀！
二、第二部分
第二部分主要讲的当我们在火灾发生时该如何逃生。对这一点，我总结出几个不要：
1、不应用不安全电器。
2、晚上看书，要注意用火安全。
3、不能乱接乱拔。
三、第三部分
第二部分主要讲的是在马路上应注意哪些问题。在马路上，平均1小时死亡小学生是100个对这一点，我总结出几个不要：
1、不能直窜马路。
2、要遵守交规则。
3、骑车的要右行。
四、第四部分
第四部分主要讲的是我们该到哪里去游泳，当发生人溺水时该怎么面对。
1、不要去小河边玩。
2、不能自己去游泳。
我听了这堂课，以后一定会注意。
教育心得【篇7】
学保密要在学习党章党规、学习法律法规上下功夫。
入党誓词中每名党员面对党旗作出了“保守党的秘密”的庄严承诺，“严格保守党和国家的秘密”是《党章》规定党员的基本义务，《中国共产党纪律处分条例》和《保密法》对规范党员领导干部遵守保密纪律提出了具体要求。党员领导干部要结合“两学一做”学习教育，牢记《党章》规定的党员保密义务，严格遵守保密法律法规，知规矩、明底线，切实增强各级领导干部的保密意识。
学保密要在学习习近平总书记系列讲话精神上下功夫。
习近平总书记系列讲话精神为我们在新的历史起点上实现新的奋斗目标提供了基本遵循。深入学习贯彻习近平总书记关于保密工作的重要讲话精神，是做好新时期保密工作的根本遵循和科学指南，对推动新时期保密事业发展具有重大而深远的意义。全市党员领导干部要全面学习把握讲话的精神实质和核心要义，切实把思想统一到习近平总书记对保密工作极端重要性和现阶段面临严峻复杂形势的分析判断上来，统一到习近平总书记关于做好新时期保密工作的新理念新举措上来，把讲话精神作为各级领导干部抓保密、促保密的利器，切实提高各级领导干部推动保密工作的能力和水平。
学保密要在推动保密工作任务落实上下功夫。
全市党员领导干部要做到学保密、懂保密、善保密，以知促行，知行合一，切实将学习成果转化为推动保密工作发展的强大动力，主动适应总体国家安全观要求，着眼实现国家治理体系和治理能力现代化，积极应对反窃密防泄密斗争的复杂形势和信息化发展带来的多重挑战，着力推动保密工作转型升级，以打赢信息化条件下的保密战为主线，注重保密宣传教育，提高保密“三大管理”水平，提升保密技术防范能力，强化保密执法监督检查，加强保密干部队伍建设，充分发挥党管保密的政治优势和组织优势，严格落实保密工作责任制，确保党和国家秘密的安全，促进全市保密工作再上新台阶。
教育心得【篇8】
司法是社会正义的最后一道防线，如果在那里我们仍不能找到公正，这个社会就没有公正。
全社会希望法院是正义的天堂，里面坐着受人尊敬、正义化身的法官全社会希望法官及时将正义与公正降临到他们身上。
“迟到的正义即是非正义”。
法官职业道德的高低，直接影响到法官是不是社会正义的化身。
如果一名法官的职业道德不良，即使他有高水平的法律知识，那他也只会用娴熟的法律知识，钻法律或法规的漏洞，损害当事人利益、社会利益和法院形象，以权谋私、以案谋私，危害社会。
所以法官的职业道德教育被摆到了法官队伍建设的重要位置上来。
一、法官职业道德的内在要素所谓职业，从本质上讲是社会职能专业化和人的角色社会化的统一。
所谓道德是一种社会意识和社会上层建筑，在它从一定的社会经济基础上产生并被群众把握之后，就变成相对独立的精神力量，并反作用于经济基础。
思格斯说：“每一行业，都各有各的道德”，由于不同的职业在道德上有自己的特殊要求，做官要有官德、行医要有医德，从艺要有艺德，经商要有商德，执教要有教德，总之，各行各业都要有与本行业相一致的道德准则和行为规范。
各行各业的职业道德是一定的职业通过在一定经济基础上产生和形成的社会舆论，人们的内心信念及对人们在处理人与人之间、个人与社会之间关系的态度和行为所作出的社会评价，以及通过这种评价来调整人们对社会和人们相互之间关系的各种观念、规范、原则标准的总和，其实现不是以政权的强制力为后盾。
职业道德是一种高度社会化的角色道德。
在社会伦理体系中，职业道德处于道德的重要位置上，尤其在市场经济体制中，它与经济信用一样是社会经济体系的重要基石。
法官职业道德是调节法官与社会、法官与群众、法官与当事人、法官与法官之间关系的原则、规则及反映这些原则、规则的意识、观念和理性的总和。
法官应该具有正直的品德。
在司法过程中，由于法律的不确定性和法律漏洞的存在，法官必须经常对相互冲突的利益加以权衡，对可能有两个以上可供选择的判决作出抉择。
并且法官的这种自由裁量权很大，很可能被滥用。
但过分地约束法官让其僵硬地、严格地依法条办事，常常会使判决结果与正义相悖。
对“防止权力滥用”和促进社会正义“这两种价值进行衡量的结果是只能给予法官信任。
正如埃利希所言：“除了法官的人格外，没有其他东西可以保证实现正义”。
要使法官充分得到社会信任，并且不滥用社会信任，就必须加强法官职业道德教育。
所谓法官职业道德教育是指使法官群体接受和遵循其职业道德规范体系的要求，并按照《法官法》和《中华人民共和国法官职业道德基本准则》的价值标准从业及塑造法官的道德品行而有计划有组织地对法官施加系统的影响活动。
在法官队伍中进行职业道德教育，能够使法官自觉地履行职业道德义务，是培养理想的法官人格，造就法官内在的道德品质，形成良好的司法活动氛围和公正司法行为的重要手段。
二、法官职业道德教育的内容我国正处在改革开放不断深入、社会主义市场经济体制逐步完善时期，在现有的法律体系中，常常会因出现某领域没有相关法律任何规定而出现法律漏洞，或者某些制定法支离破碎，考虑不周并且不确定的问题。
法官作为社会中的法律和秩序之含义的解释者，必须填补那些或多或少的法律漏洞，必须提供那些忽略的因素，纠正那些不确定因素，使审判结果与正义相互和谐，社会效果和法律效果相对统一。
这就必须造就一支政治坚定、业务精通、作风优良、清正廉洁、品德高尚的法官队伍，为人民法院履行宪法和法律职责的重要保障。
法官具有良好的职业道德，对于确保司法公正、维护国家法治尊严至关重要。
基于以上原因，法官职业道德教育应有以下主要内容：一是加强政治素质教育。
要求法官忠诚于国家、忠诚于人民、忠诚于法律。
任何一个法官都首先是为自己的国家服务，全心全意为人民服务。
法官行使的司法权来自于人民的授予，来自宪法的授予。
法官行使司法权从根本上讲要符合最广大人民的'利益，要符合国家的根本利益。
法官的基本职责是裁判案件，惩罚犯罪，定纷止争。
而法官履行这一职责的唯一标准就法律。
法官只能唯法，就是宪法、法律，忠于事实、忠于法律。
只要选择了法官这一职业，就是选择了责任和使命，选择了神圣和崇高，必须把自己的职业当作一个执著的理念来追求。
法官职业道德是一个完整的体系，要以“三个代表”重要思想和人民满意为最高标准，符合法官司法活动的职业要求，具有我国先进文化特色，以忠于法律、维护正义、刚正不阿、廉洁自律、谨言慎行、修身奉法、服务人民为基本框架。
法官职业道德体系应当具有很强的实践性－广大法官能够切实遵行，德化于自身、德化于本职；又具有很强的先进性－既是社会公德的重要组成部分，又能德化于社会，对全社会良好道德的形成产生示范和教化作用。
二是加强宗旨教育。
把人民放在心上，全心全意为人民服务。
人民法官是国家审判权的直接行使者，是惩恶扬善、主持公道的正义化身。
人民法院通过行使国家审判职能，惩罚犯罪、制裁违法，保护公民、法人和其他组织的合法权益，促进经济发展，维护社会稳定。
人民法院的这些职能通过公正裁判每一个案件来体现，而案件处理是否公正，很大程度上是由法官的素质决定的。
没有一支合格的法官队伍，就难以保证司法公正，难以树立法治的权威，也难以完成人民法院在依法治国中所担负的重任。
维护司法公正，是每一个法官的神圣职责，它体现在每一个法官审理的每一个案件之中，体现在每一次裁判之中，体现在每一次诉讼活动之中。
只有把人民放在心上，人民法官才能以对国家、对法律高度负责的精神，精心审理好每一宗案件，以公正司法的实际行为，为人民群众的根本利益服务。
把人民放在心上，人民法官就能认真倾听人民群众的批评和意见，不断提高政治素质和业务素质，不断加强职业道德修养，不断改进审判作风和工作作风，努力做到清廉如水、执法如山；把人民放在心上，人民法院就能在依法治国基本方略的指导下，激发出巨大的热情和勇气，积极投身于司法体制创新的伟大实践，使人民群众通过公正、高效、廉洁、文明的司法活动，切身体会到“人民法院为人民”的真谛。
三是加强法官自身修养教育。
法官是社会正义的化身，法官的职责在于平停狱讼、判断是非、分清曲直，以便主持公道、伸张正义、惩恶扬善、激浊扬清。
法官要想能够在其司法活动过程中，将法律的正义价值得以实施于社会，其自身必须加强修养，必须具备追求正义的良心和品德，把公正司法作为法官这一职业的神圣使命。
首先法官要嫉恶如仇，不能因人情、因金钱、因关系而放弃自己肩负的责任，只有嫉恶如仇，才能真正体现法官是正义的化身。
其次，法官在履行其司法职责时应当是文明的楷模。
当前社会上对法官的不满意程度越来越高，重要的原因不是因为官司的输赢，而是因为我们有些法官自身修养不够，个别法官衙门作风严重，对待群众“冷、狠、硬、推”及“吃、拿、卡、要”，该办的事不及时办，能拖的就拖，特别是有些法官对待当事人的态度及举止不文明，如有法官当当事人对判决结果不理解时，只会生硬地说：“就这么判，不服去上诉，我有问题你去告好了”，使当事人产生逆反心理，对法官有意见，造成上访、缠诉。
如果我们法官对待当事人或群众耐心些，情况就不会是这样。
作为一名法官，意味着在最考验人的耐性的情形下保持耐性，意味着尊重不尊重你的人，意味着对无礼的人彬彬有礼，意味着自信但不自负，果决但不草率。
法官所要维护的司法尊严和司法机关的公信力，应当并且也只能通过每一个法官文明的司法行为来实现。
因此，文明是一名法官展现给公众的外在形象。
第三，作为一名好的法官，仅有为人民服务的愿望是远远不够的，还必须精通法律，起码对本职工作内的法律融会贯通。
法律方法是一种观念，也是一种规则，更是一种技巧，法官尤其要养成依法律思想的好习惯，注重法学方法论的磨砺与训练，实现从经验型司法到理性型司法的质的转变。
三、职业道德教育的目标培养法官职业道德修养是法官职业道德教育的目标。
法官职业道德教育，就是按照法官职业道德规范的要求，在职业道德意识和行为品德方面进行自我教育、自我陶冶、自我完善的过程，以及经过长期的司法实践所达到的道德情操和境界。
通过加强法官的职业道德修养，可以让法官在对职业道德准则和规范的遵循上具有高度的自觉性和坚定性。
法官职业道德的修养方法有：一是知行合一、勇于实践。
即作为一名法官不仅仅应当知道法官所应具备的何种道德品质，而且要与实践相结合，在审判工作和日常生活中落实法官职业道德。
二是学思结合、严于律已。
道德修养过程中，不仅需要注重学习，也要勤于思考，善于分析，自觉地进行个人道德观念、道德意识的自我更新。
同时，道德修养作为人类精神的自律，必须要有严于律已的精神才能去解剖自己，达到自我完善。
三是内省和兼听。
所谓内省就是自我意识，自我评价。
内省是一种自觉的经常化的自我检查，扪心自问，严格地解剖自己是人们培养良好的职业道德、提高道德品质的途径。
兼听则明，兼听的最高境界是“闻过则喜”，真正做到兼听并非易事。
它不仅要求实践者应有坚定的道德观念，还要求实践者具有强烈的社会责任感，更要求实践者有虚怀若谷的襟怀。
四是慎微和慎独。
慎微就是要做到勿以恶小而为之，勿以善小而不为。
千里之行始于足下，千里长堤溃于蚁穴。
慎独是指法官独立办案、独立思考、独立行使审判权。
教育心得【篇9】
学校于前一段时间举行了远程教育学习活动。通过不断地学习，使我们在理论上对教育、教学有了更深层次的体会，现把这一段时间学习的心得体会总结如下：
一、通过学习，使我重新认识了自己的责任，树立了科学的教育观。
现代远程教育不仅仅是教师的工作，还应是教师的事业，实施现代远程教育的教师不仅是照亮别人的“蜡烛”，更是不断充电的“长明灯”。在新一轮的课程改革中，我们利用现代教育资源，摆正了新课程背景下的教师形象，教师不再只是课程的执行者，而且还是课程的建设者、开发者、创造者，是课程实施中问题的协商者、解决者，改变了传统的援业、解惑的角色，以适应新时代的挑战。教师要给学生一碗水，不能满足于自己的一桶水，更要成为“长流水”，长流常新，永无止境，教师教书育人的过程是一个不断追求新知的过程.在传授知识的同时，教师的社会道德品质也在一并的传授给学生，或者由学生间接体会。因此教师不仅是知识的传播者，他还要为培养下一代可塑型人材做出贡献。由此可见，教师的职业特征具有未来性，管仲说：“百年树人。”我国未来能否在世界上占有一席之地，就要靠我们这一代教师培养的祖国的下一代。因此，我们要认清我们肩负的历史使命，树立崇高的职业信念，为祖国的未来打下良好的基石。为此，我们应为祖国培养出全面素质的创新人材。对于我们的学生我们要用平等的眼光去看待，不能用成绩把他们分为三六九等，也不能由于好恶而疏远或亲近谁，我们应给予他们同等的发挥创造的机会，让他们在我们创造的气氛中健康成长.
二、通过这次学习，使我对自己的教学水平和科研水平有了新的认识。
通过继续学习，首先使我认识到了自己的教学水平距离名优教师还有很大差别。我虽然教过不同的年级，对所教教材有了一个初步的了解，但体会尚浅。因此在以后执教的过程中着重加强了教材的分析，利用所学理论去备课、备学生，去认真讲课，去研究习题，逐步在课堂教学中取得好的效果，使学生在课堂四十分钟能充分接收新的信息，减少课业负担，多一些时间去体会，多一些时间发展其他方面的素质。
三、通过远教的培训使自己重新认识到语文教学重视交流与沟通，主动学习、主动探索的重要性。
有句古话说得好：“学而无友，孤陋寡闻”。在学习过程中多方交流，互通有无也是一种很好的学习方式。远程网络教育为学生提供了多种网上交流的方式，除了自学之外，尽可以与同学、教师自由沟通，探讨与学习生活有关的各种问题。在学习过程中遇到一些困难和挫折是在所难免的，当你遇到自己难以解决的困难和问题时，应正确分析它们产生的原因，尽可能获得家人、朋友和教师的关心、支持和鼓励，多与同学交流学习心得和体会，互相鼓舞学习信心，学习他人的成功经验，消除不良心理影响，有助于激发学习动机，增强学习信心。
远程教育系统创造了个性化学习的环境，这需要高度的学习自觉性、持续的学习动力和有效的学习方法。但不能把学习封闭化，应提倡寻求合作、协同学习，可在一定区域范围内组成学习小组，在各自主动学习、主动探索、获取教学信息之后，相互交换学习心得、体会，互相提问、评价，交流知识，并与所学的东西相联系，便能取得更好的学习效果。每一门课都有至少一名课程教师，他（她）是这方面知识的专家，完全有能力帮助你理解教材内容，指导、协助你完成学业。对于学习中遇到的问题，应积极主动地寻求帮助---利用电子邮件、bbs留言板、网上答疑等方式，寻求老师的指导解答、和同学共同讨论。只有把新的信息、新的观点和概念与已有的知识体系联起来，在此基础上形成更新的认识才是有意义的学习。
科技在飞速发展，社会在不断进步，随之而来的是电脑的普及，网络技术迅速“占领”了世界各地，从而缩短了人与人之间的时间和空间距离。
电脑与网络的普及，为教育事业的发展提供了更加优越的条件，作为一名教育工作者，我们可以将多媒体资源运用于教育教学中。远程教育资源不仅为教师的提供了更加丰富的'资源，同时也为学生提供了更加形象直观的感性材料。
教师能从远程教育资源网上寻找到更全面更先进的教学理念，在拓宽和丰富知识面的同时也提高了自身素质，我们可以学习和借鉴远程资源网上的先进教育方法，运用于自身的教学中，从而弥补自身在教学上的不足，使自己的课讲解得更加细致、生动，让学生在轻松的课堂氛围下学到更多的知识。
而学生也能在这们学习氛围中，激发其学习兴趣，在教学中利用图、文、声的完美结合，让学生更加直观、形象地了解所学知识，从而弥补学生抽象思维和语言理解上的不足。
总之，远程教育资源的运用既丰富了教师的教学方法，教学理念，同时也调动起学生的学习积极性，是非常值得长期运用的资源，我也会在今后的教学工作中，更充分地利用它，不断提高自身的业务水平。知识经济预示着人类经济社会生活将发生重大变化，信息的获取、传输、处理和应用能力将作为人们最基本的能力和文化水平的标志。教育信息化又是教育现代化的一个重要标志。随着网络技术、多媒体技术的日趋成熟，教学的网络化、多媒体化已经成为现代教育的一大特征，多媒体与网络教学代表了现代教育的一个发展方向。因此，我们堆龙中学的全体教师在领导的正确指引下，也不例外，随着时代发展的潮流，也在尝试着把计算机技术作为核心的信息技术，作为促进学生学习的认知工具，以此促进传统教学方式的根本变革，从而达到培养学生创新精神和实践能力的目标。同时，丰富的远教资源和强大的相互交流性对教学研究、课堂教学等提出了严峻的挑战。近年来，对本人而言通过学习、探索、运用信息技术，到教育教学当中，特别是在藏文教学当中的运用，给我的震撼力是超乎想象的，它的方便、快捷有效的节约时间并打破了时空限制，将远程教育资源运用于学科教学和教学研究之中，提高了教学质量和自身的业务素质，也为扩大和丰富广大教师的科技文化知识面开辟了一条新路，为教师创造了一个顶好的继续教育的空间。
销售心得热门7篇
宜未雨绸而缪，毋临竭而掘井。在日常的学习工作中，幼儿园教师都会提前准备一些能用到的资料。资料是时代的记录，它是产生于人类实践活动。有了资料的帮助会让我们在工作中更加如鱼得水！你是否收藏了一些有用的幼师资料内容呢？也许下面的“销售心得热门7篇”正合你意！供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
销售心得【篇1】
营业员，又是药店的核心之一，一个药店的好与不好，一大半就是看这个药店的营业员如何，药店大多数是做回头客的生意，而药店营业员又要做到小病做医生大病做参谋，要给病人以安全感。。等等，药店的营业员可不是闹着玩的。。要治好病的同时又要赚到钱，这个才是艺术
营业员的岗位看似很普通，但要把这份工作做好，却并不简单 还有就是多记药品名，药品摆放位置，药店药很多很杂。
营业员以微笑服务为主题
我学到了不少的有关于药品方面的知识，也从中总结出了一些我认为比较重要的东西，什么重要什么先做，保证工作质量及提高工作效率。说起工作，一般我都会提前您好！” 类似的礼貌用语，如“对不起” ﹑ ……
每一位客人都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解客人的真正购买动机，才能向他推荐最合适的药品。
观察+试探+咨询+倾听=充分了解客人需求——药店营业员销售方程式
每一位客人都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解客人的真正购买动机，才能向他推荐最合适的药品。那么，怎样才能了解到客人的购买需求呢？
察颜观色
通过仔细观察客人的动作和表情来洞察他们的需求，找到客人购买意愿产生的线索。
1、观察动作。客人是匆匆忙忙，快步走进药店寻找一件药品，还是漫不经心地闲逛；是三番五次拿起一件药品打量，还是多次折回观看。药店营业员注意观察客人的这些举动，就可以从中透视出他们的心理了。
2、观察表情。当接过药店营业员递过去的药品时，客人是否显示出兴趣，面带微笑，还是表现出失望和沮丧；当药店营业员向其介绍药品时，他是认真倾听，还是心不在焉，如果两种情形下都是前者的话，说明客人对药品基本满意，如都是后者的话，说明药品根本不对客人的胃口。 店员进行观察时，切忌以貌取人。衣着简朴的人可能会花大价钱购买名贵药品；衣着考究的人可能去买最便宜的感冒药。因此，药店营业员不能凭主观感觉去对待客人，要尊重客人的愿望。
试探推荐
通过向客人推荐一、两件药品，观看客人的反应，就可以了解客人的愿望了。例如：一位客人正在仔细观看消炎药，如果客人只是简单地应酬了一句，那么药店营业员可以采用下面的方法探测这位客人： “这种消炎药很有效。”客人：“我不知道是不是这一种，医生给我开的药，但已用光了，我又忘掉是哪一种了。”“您好好想一想，然后再告诉我，您也可以去问一下我们这的坐堂医师。”“哦，我想起来了，是这一种。” 就这样，药店营业员一句试探性的话，就达成了一笔交易。客人所看的闹表为话题，而是采用一般性的问话，如：“您要买什么？”客人：“没什么，我先随便看看。”药店营业员：“假如您需要的话，可以随时叫我。”药店营业员没有得到任何关于客人购买需要的线索。所以，药店营业员一定要仔细观察客人的举动，再加上适当的询问和推荐，就会较快地把握客人的需要了。
谨慎询问
通过直接性提问去发现客人的需求与要求时，往往发现客人会产生抗拒而不是坦诚相告。所以，提问一定要以有技巧、巧妙、不伤害客人感情为原则。药店营业员可以提出几个经过精心选择的问题有礼貌地询问客人，再加上有技巧的介绍药品和对客人进行赞美，以引导客人充分表达他们自身的真实想法。在询问时要遵循三个原则：
1、不要单方面的一味询问。缺乏经验的药店营业员常常犯一个错误，就是过多地询问客人一些不太重要的问题或是接连不断的提问题，使客人有种“被调查”的不良感觉，从而对药店营业员产生反感而不肯说实话。
2、询问与药品提示要交替进行。因为“药品提示”和“询问”如同自行车上的两个轮子，共同推动着销售工作，药店营业员可以运用这种方式一点一点地往下探寻，就肯定能掌握客人的真正需求。
3、询问要循序渐进。药店营业员可以从比较简单的问题着手，如“请问，您买这种药是给谁用的？”或“您想买瓶装的还是盒装的？”，然后通过客人的表情和回答来观察判断是否需要再有选择地提一些深入的问题，就象上面的举例一样，逐渐地从一般性讨论缩小到购买核心，问到较敏感的问题时药店营业员可以稍微移开视线并轻松自如地观察客人的表现与反应。
耐心倾听
让客人畅所欲言，不论客人的称赞、说明、抱怨、驳斥，还是警告、责难、辱骂，她都会仔细倾听，并适当有所反应，以表示关心和重视。因为客人所言是“难以磨灭的”，药店营业员可以从倾听中了解到客人的购买需求，又因为客人尊重对那些能认真听自己讲话的人，愿意去回报。因此，倾听——用心听客人的话，不论对导购新手还是老手，都是一句终身受用不尽的忠告。 倾听如此重要，那么要如何洗耳恭听呢？
1、做好“听”的各种准备。首先要做好心理准备，要有耐心倾听客人的讲话；其次要做好业务上的准备，对自己销售的药品要了如指掌，要预先考虑到客人可能会提出什么问题，自己应如何回答，以免到时无所适从。
或与事实不符时，药店营业员绝不能心不在焉，更不能流露出不耐烦的表情。一旦让客人发觉药店营业员并未专心在听自己讲话，那药店营业员也将失去客人的信任，从而导致销售失败。
或面无表情地站在一旁更为有效。 一个好的听者既不怕承认自己的无知，也不怕向客人发问，因为她知道这样做不但会帮助客人理出头绪，而且会使谈话更具体生动。为了鼓励客人讲话，药店营业员不仅要用目光去鼓励客人，还应不时地点一下头，以示听懂或赞同。例如：“我明白您的意思”、“您是说……”、“这种药很不错”，或者简单地说一声：“是的”、“不错”等等。
需要、问题、疑难等等，药店营业员就必须要让客人的意见发表出来，从而了解需要、解决问题、清除疑难。在药店营业员了解到客人的真正需求之前，就要找出话题，让客人不停地说下去，这样不但可避免听片断语言而产生误解，而且药店营业员也可以从客人的谈话内容、声调、表情、身体的动作中观察、揣摩其真正的需求。
家人、服务对象交谈时，随时都可以锻炼听力，掌握倾听技巧，慢慢地就可以使倾听水平有很大的提高，而且也可以从倾听中学到许多有用的知识。 最后，提醒各位药店营业员千万不要自以为知道客人想要什么，必须仔细倾听他们所讲的每一句话，而且通过客人的谈话来鉴定他最关心的问题，而后根据他们的需要提出合理化建议，只有这样，才能收到事半功倍的效果。
销售心得【篇2】
销售团队拓展训练心得体会范文
销售团队拓展训练心得体会范文篇1
依然记得初来明阳天下拓展训练基地的那个下午，似乎在凛冽的寒风中萧条充斥了整个世界，面对着颇有些艰苦的条件，每个人的心情都有种奇怪的感觉：军营式的上下两层床铺，薄薄的木板却要承托起100多斤的重量；冰凉的水管喷洒出带着泥土味道的黄色液体，连刷牙都难以坚持；刺骨的寒风也趁着夜色的掩饰透过厚厚窗户间的缝隙侵袭着每个人的身体，空调的作用更多的已经不再是保暖而是心里安慰当那声哨音急促的响起，当那嘹亮的宣誓声贯穿大地，一切的困难都被掩饰在了兴奋与激情之中。
信任背摔”让人体会最深的是人与人之间的信任和真诚。站在两米多高的背摔台上，毫无顾虑的躺下去，需要的不仅是勇气，还有对台下队员的充分信任。只有充分信任你的同伴，相信你的集体，他们才会在你需要帮助时给你最无私、最真诚的支持；只有信任你的同伴，相信你的集体，我们在集体中才会有归属感和责任感，而台下的队员同样要有团结协作的精神，要有承接住上面队员的勇气、信心和责任。其实在工作中，我们要做的是主动坦诚待人，这样不仅会让我们更快、更好、更有效率的完成工作，还会让我们体会到工作带给我们的快乐。
通过“过电网”和绝壁求生，充分体现了团队的作用。“电网”和“逃生墙”，是团队完成任务的催化剂，激发了团队激昂的斗志、增强了大家的凝聚力。大家集思广益，为了一个共同的目标，出谋划策，最终顺利完成了任务。大家从中真正体会到了什么叫相互协助，什么叫为人付出，什么叫一份责任，什么叫做感动。
短短三天时间，似乎并没有太多的`言语，然而“感谢”两个字弥漫了整个训练营中。感谢队友的鼓励、感谢队友的帮助、感谢教练的指导、感谢公司的关怀，几乎每个人的发言都带着“感谢”，似乎每个人都有着说不完的谢意。这，不是做作，更不是虚伪，这是真情的表露，更是内心的直白。不能忘记自己站在七米高中无法迈步时队友的鼓励，那加油声会永远响彻在内心底处；不能忘记“攀天梯”、“钻电网”队友们的帮助，那建议声让自己学会了协作；不能忘记教练的指导，是他们用智慧让我们获得了成功，自信将在内心永远不倒；不能忘记公司的关怀，是公司给了我们释放激情、学会团结、树立自信、体验感动的机会。
销售团队拓展训练心得体会范文篇2
周六公司所有销售精英一同奔向了广州笑翻天进行了一天的《销售精英训练营》，活动以“打造团队凝聚力，开发个人潜能”为主题，一路上大家气氛异常活跃，感觉半个小时不到就到达了广州笑翻天目的地。
活动的内容大致是我们在教练的引导下，完成一个个项目，在项目中感受团队精神的强烈震撼，团队协作的共鸣，同时也让我们得到很多启示，明确了团队目标，认识了自身潜能，增强了自信心，树立了员工相互配合的团队精神，一同分享与集体的快乐，增进大家对集体的责任心。
一天下来经历了“七巧板”、“军事障碍”、“极速时限”、“罗马炮架”等多个项目，克服了一个个的难关，对新老员工今后的工作中树立相互配合、相互支持的团队精神和整体意识，改善人际关系，增加相互的沟通与信息交流等是相当的助益。在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。
七巧板项目，着重磨练了我们的冷静分析问题能力、创新能力、换位思考、全局统筹，这对销售来说至关重要，如何站在客户角度思考，如何针对不同客户采取不同创意，如何在拨打电话之前有个整体思路，如何遇到问题是冷静的思考？这一些都是一生的财富。而广州笑翻天的一幕幕，让我们忘记了年龄、忘记了职位、忘记了性别，最后大家在“超越自我，挑战极限，打造赢的团队”的红色大舞台留下了团队的合影，把成长的过程记录了下来。
参加这次拓展活动，确实意犹未尽，希望我们都把总结到的经验，在销售工作当中，不断运用，有总结才有提升，总结可以点评过去，改变现在，瞄准未来，公司的所有销售精英们，加油。
销售团队拓展训练心得体会范文篇3
美丽成都，激情的蒋总裁、常务许副总裁教育指导下和分公司掌舵人王总的带领下，我们满怀着喜悦和激动的心情，参加了公司组织的拓展训练，这次训练，给我不一样的感受，让我收益匪浅。整个训练过程把妙趣横生的游戏同工作、生活、学习有机地联系在了一起，不仅给我们带来了无穷的乐趣、信心和>勇气，同时也带给了我们深刻的思考与启迪
在这里，每个项目都离不开团队的支持和鼓励，在一开始设计自己团队的队名、队训、队歌以及每个人负责不同工作的时候，就预示了此次活动的整个过程离不开集体的智慧和力量。
短短的2天时间，我的心灵受到了前所未有的强烈撞击和震撼，这种撞击和震撼我会铭记终生！在我们的团队中，为什么工作中总是浪费时间？在一个个项目中，在教练的点拨下，我们找到了答案：
一、优秀的团队首先应该有一个优秀的领导者，有一个共同的目标愿景，以及为了实现共同目标而制定的计划。
二、合理分工，相互配合：在一个团队中，每个人只有分工不同，没有轻重不同，每个人都应该各司其职，最大化的发挥自己的特长，我们的团队才会做到最好！在工作中也是一样：每个岗位的人都要相互配合，共同努力，才会取得我们大家共同创造的好成绩。
三、团队中的沟通特别重要。这让我感受到了人与人之间无隔阂、和睦共处、亲密无间的真诚与舒畅。
四、信任，一个多么美好的词语。信任朋友和同事，其实是给自己机会，因为协作和团结才会产生强大的凝聚力。
五、纪律的约束：约束了自己，保护的是大多数人和团队的利益。俗话说无规矩不成方园，在一个团队中如果没有纪律的约束，就不能称之为团队，只能是一盘散沙！一次拓展训练，给人的启迪是如此之多。
在此，给我印象最深的就是“电网逃生”的游戏，规则是：成员必须从电网的一边经过一个网孔，到达“电网”的另一边。如果触动'电网'，该活动失败，全队重新再来。
在这个游戏中有许多要点需掌握：弄清有多少资源，正确的组织指挥，团队的力量，分工明确、合理，及时做好准备工作，扎头发、扎裤腿、扎衣角。
以上这些工作无疑是重要的和必需的。从解决问题方式的角度讲，可以选择不同的姿式过网：拱墙式、狗爬式、飞标式，当然还有活动中用得很成功的抬木头式。
但更重要的，决定成败的关键是下面的工作：
谁应该先通过，谁应该后通过，谁应该中间通过。最后我们的团队在一次和一次的失败中，使我懂得了许多道理当时我只想着皇天不负有心人啊，看来讲究方法的人会少走弯路，充分利用资源达到既定目的，仅凭个人技巧而不讲方法者往往是失败者这是我在“电网逃生”活动中的体会。
当完成活动后，大家坐在一起，联系我们现实中的工作生活进行讨论：第一，团队目标应明确，所有的人都应知道该干什么。第二，团队中所有人应保持一个积极上进的心态，如果今天我们的活动中，大家不是士气高昂，有一个积极的心态，活动能完美地完成吗？第三，纪律与执行力，如果大家不能牢牢抱成团，坚决执行上层的决策，逞个人英雄主义，各自为政，结果只会一团糟。第四，沟通是一座桥梁，联结人的心智，有完美的沟通，就一定会有完美的结果。还有一点就是我个人认为，我们还应该静下心来，思考一下，我们应该取得成功。
所有的活动，大家都以一种积极的心态参与，有出力的﹑有出谋划策的﹑有监督示警的，总之是在一个有序有组织的状态下完成的。按现场活动中对各位成员的临时表现进行分工，虽不是最优，但一定是较优。每一个人按照自己所承担的角色尽快调整心态，全身心地投入到活动中去，全力配合，将发现的问题和存在的隐患及时提出，并提出相应的解决方案供大家决策，从而将失误扼杀在摇篮中，使得各位成员配合默契，在短时间内将一个个项目成功地完成。
本次拓展训练效果良好，队友们得到共鸣是：没有完美个人只有优秀团队。不论我们愿意与否，我们一生都在做着自我营销和储存信任这两件事，做的越好，就越接近成功，我们坚信蜘蛛王明天会更好！
销售心得【篇3】
一、实习目的
全面、深入了解实习单位xx市-x电脑经销部的实务与管理工作，熟练掌握实习本单位业务各环节及相关业务的实务操作技能，对所学专业有更为全面而深刻的认识。
进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查自己对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。
有针对性地锻炼自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风，积极向上的工作态度，为毕业后顺利地走上工作岗位打下坚实的基础。
(一)公司简介
(二)行业状况
(三)具体实习业务
首先，通过自己查阅资料以及和公司领导同事沟通，了解电子行业的发展历史和基本情况，再通过查阅相关资料及阅读相关电子产品信息的期刊，了解现代化电子产品的的发展概况及市场前景。
其次，在公司的安排下，了解公司的货物来源，进货渠道，送货渠道，并了解运输、销售各个环节的衔接及各自业务流程的特点。
最后，在公司的销售部门进行销售业务方面的实习培训。学习销售注意事项，报价技巧，了解每种销售合同的的签订及公司买卖单据的填制过程。并在销售环节具体操作，向公司专业人员讨教，积累经验。
销售部助理日常工作：
1.协助销售部经理接待客户，并为顾客详细介绍产品的具体信息，帮助顾客选购到最合适的产品。
2.协助整理当日出货订货清单，交由运输部发货。
3.完成销售部经理交待的工作任务。
4.及时与代理商生产部联系，将缺货款式与编号发至代理商各生产部。
三、实习总结 及个人收获
(一)实习总结
通过在-x近两个月的实习，我觉得，销售这个行业是比较锻炼人的，并值得自己探索的职业。销售助理这份工作让我接触到比较复杂的人和事，感悟良多。这次实习也为即将踏入社会的我提供了可贵的经验。以下是我对销售行业的一些认识：
策划合理 ，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事前作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的真针对性，能够有计划 有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售任务。
首先要做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和-谐、宽松的洽谈气氛。还要增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
其次，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟识这些知识，，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
再次，销售人员应建立起
与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他是失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长久的联系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必须完全释放自我 ，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久地保持这份信任和默契，保持长久的合作。销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人际网络。
(二)个人收获
通过将近两个月的实习经历，我对公司的进货、供货、销售等各环节的业务流程有了初步的了解。因为我是在销售部实习，所以对销售有更切实的体会 : 我认为完成销售不是一种获得利益的过程，而是一种获得人心的过程。先做人，后做事：先赚人，后赚钱。做销售要先把自己推销出去。销售前的准备，计划工作，绝不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好销售工具、开场白，该问的问题，该说的话，以及可能的回答。对于公司产品有关的资料，说明书 广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能达到销售的目的，完成销售任务。
我也深刻认识到以下几点的重要性：
1.沟通，从心开始。作为电子产品销售部的成员，与客人的接触是面对面的，我们的顾客群相对来说是文化程度比较高的，对我们的服务态度要求较高，我们的服务态度可以直接影响到顾客对企业的整体印象及对我们产品的购买欲望。只有我们从心底里意识到沟通的重要性，意识到为客户着想，才能为顾客提供更好的服务，最终完成我们的目标。只有用心真诚地与顾客沟通，才能发掘潜在的顾客，提高我们的销售量。在工作中，我也遇到过比较难缠的顾客，他已经在店里转了很久但还是问很多问题，还是一直在犹豫不定，并抱怨我的态度不如他所说的，我当时不知该如何处理。想起自己之前观察到我们经理耐心地为此类顾客介绍产品的情形，无论顾客问的问题多么细致，经理始终面带微笑。即便顾客最后没有购买产品，经理也是礼貌热情地欢送顾客。于是我运用了经理的沟通技巧，虽然这位顾客最后没有买我们的产品，但是我尽了我自己最大的努力，为我们公司在顾客那里留下了潜在的希望。
2.不同部门的协作。我们马上就要步入社会，成功不可能一触而就，这就需要我们从低层做起，摆正心态，虚心向长辈及同行学习。这次实习中，我更加注重锻炼自己的执行力，做的过程就是学习的过程，我不怕苦，不怕累，勤快认真，踏实地完成上级安排的任务。况且销售部的工作并不是单一的，要和收银部、厂方生产部等相互协作。通过这次实习，我认识到每一份工作都不是单打独斗，而是需要在团体中相互协作。每个部门的立场和出发点有时并不一致，这时就需要有协作的精神，请求其他部门协作时要客气有礼，并做备份，这样才能更好地完成任务。
销售心得【篇4】
物流销售是一门复杂而又充满挑战的专业，它涉及到了供应链管理、运输、储存和销售等多个环节。作为一个物流销售专业的学生，我在学习和实践的过程中，深深体会到了这个行业的复杂性和重要性。在这个过程中，我认知到了以下几点。
首先，物流销售的核心是提供高质量的服务。在这个行业中，客户的满意度是最关键的因素之一。因此，物流销售人员需要不断学习和提升自己的专业知识和技能，以便能够更好地服务客户。他们需要对市场需求有一个准确的判断，了解客户的需求，提供适当的物流解决方案，并确保货物按时安全地送到客户手中。只有通过不断提高服务质量，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
其次，物流销售需要具备良好的沟通能力。在这个行业中，人际关系的处理非常重要。物流销售人员需要与供应商、仓储人员、运输员以及客户进行有效的沟通和协调。他们需要清晰地表达自己的意图，从而确保所有相关方都能够理解并遵循这个计划。同时，他们还需要倾听他人的意见和建议，并及时作出调整和改进。只有通过良好的沟通和协作，才能够最大程度地提高工作效率和客户满意度。
再次，物流销售需要具备坚韧的毅力和抗压能力。在这个行业中，工作的压力是非常大的。物流销售人员需要应对各种突发情况，如交通拥堵、天气变化以及货物损坏等。他们需要快速反应，灵活调整计划，以确保货物能够安全高效地运输到目的地。此外，他们还需要面对客户的质疑和投诉，需要具备足够的耐心和解决问题的能力。只有具备坚韧的毅力和抗压能力，才能够在困难的情况下保持冷静并找到解决问题的方法。
最后，物流销售需要不断学习和创新。随着科技的发展和社会的进步，物流销售行业也在不断变化和发展。物流销售人员需要紧跟行业的最新动态，不断学习新的知识和技能，并灵活运用到实践中。他们需要关注物流科技的发展，了解新的物流解决方案和工具，并尝试运用到自己的工作中。只有保持学习和创新的态度，才能在这个快速变化的行业中始终保持竞争力。
总而言之，物流销售是一门需要具备综合能力的专业。通过学习和实践，我深刻认识到物流销售的复杂性和重要性。只有通过提供高质量的服务、具备良好的沟通能力、坚韧的毅力和抗压能力，以及不断学习和创新，才能在这个行业中取得成功。我将继续努力学习和提升自己，为物流销售行业的发展作出贡献。
销售心得【篇5】
做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者（但是最近没有翻译业务）。
一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话（真记没记谁也不知道）。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路——网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间；而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受；即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。
于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。
销售心得【篇6】
每天总有不一样的心得，心得体会必须从理论的高度概括经验教训，因为它对今后的社会实践有着重要的指导作用，它有利于我们学习和工作能力的提高。今天小编为大家精心挑选了2023销售心得体会素材内容，供大家阅读和参考，希望对大家有帮助！
2023销售心得体会素材内容篇1进入__从事导购工作已经有x年了，在这x年时间里，通过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是__品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的责任更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把“好房子，要配好厨电”的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者！2023销售心得体会素材内容篇2汽车是改变世界的机器。在当今世界，越来越多的人类活动已经或正在被汽车改变着，人们的生产、生活活动也越来越离不开汽车。汽车销售已经成为大家公认的最有发展前途的职业之一，而汽车销售代表则是一群较为特殊的职业者。说特殊，是因为我们绝不是在简单地销售汽车，而是在销售一种人们不断追求的美好、舒适、方便、有尊严、有价值的生活。因此，我们不是单纯的销售人员，而是客户的购车顾问和出行顾问，是客户第一时间想到和第一时间要会谈的人。随着汽车工业竞争的加剧、国内汽车消费者的日益成熟，汽车销售的难度越来越大，可以这样说，现在的汽车销售工作已经成为了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业。摆在广大汽车销售人员面前的重要任务，就是要认真学习和借鉴国外的先进理论，认真总结经验，通过自我学习，迅速提高自身的专业素养，使自己能够适应新的形势和要求，成为卓越的汽车销售人员。本书针对这一市场需求而精心打造，它不仅是汽车销售代表的入门必备教程，也是具有一定工作经验的汽车销售人员提高自身业务水平以及汽车业务经理做好管理工作、提高销售业绩的最佳读本。2023销售心得体会素材内容篇3好不容易迎来了大学里的第一个暑假，不过想想爸爸妈妈的坚信，也觉得自己应该锻炼一下自己，所以决定找一份兼职不过找兼职的过程并不顺利，刚开始找了好多家餐馆，酒店，超市什么的，都是只要长期工，不要我们这种短期暑假工！原因无非就是两天：一来是我们这种临时工不好管理，而且培训什么的成本太高！二来是认为我们大学生吃不了苦，做不了了几天就叫累！刚开始心情确实挺沮丧，不过后来还是去了去年暑假上班的康师傅饮料促销，还好去年那的主管对我印象很好，一听我说明情况，二话没说就让我明天上班！其实所谓的促销就是在随州市的各大超市门口搭上促销台，摆上从超市里提出来的康师傅饮料，然后为公司的各种优惠做促销，吸引消费者购买，让更多的人了解和购买康师傅系列饮料！这样的差事看起来挺简单但是，做起来远远不只那么简单！第一天的工作是让我跟一个新来的人搭档，因为我去年做过这种工作，所以各方面的流程了解的比较清楚，这时候已经算的上是老手了，所以就负责教会新人怎么做！总得来说第一天是个辛苦的一天，加上天气炎热，我都差不多想打退堂鼓了，但是想想一直为我操劳的爸妈，我咬咬牙坚持了下来！2023销售心得体会素材内容篇4要客第合理安排时间，做有价值客户的生意。做为一个销售人员，本人们的时间有限的，本人们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是本人在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢？一般认为有以下几种条件：1、见的是老板。2、老板是真得较为清楚本人们是做什么服务的。3、有较大的认同感（最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过本人们服务中他认同的部分）。4、有给一个较近期的承诺（当然这点是需要本人们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的）。5、别忘了为自已下次上来提早留下一个借口（储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来）。2023销售心得体会素材内容篇5这次我们组销售作业本的成绩相较于其它组来说、还尤为不足。虽说每个人都有自己的任务，但有些人都只是应付任务，并没有亲身加入集体中一起去完成。但并不代表我们组没有努力过。这次销售，拿到本子后，我们去商店询问了店主关于一些产品.价格的问题。也考虑过合作，只是因为成本价的问题，我们的合作没有谈成。所以最后只好选择拦截式的方法，我们组以熊梦玲为首，在鸡公煲网吧门外采取拦截式销售，但销售渠道并不理想。当然，我们也想过一些其它方法。比如：1.拿一个圆盘用珠子转动，凭概率中奖的方式来进行销售。只是器材和环境等问题，有些不切实际。2.想过进一批笔和本子一起卖，但对市场需求不够了解，存在一定风险。办法总归办法，营销更需要的是我们去创造需求，然后赢取更多的盈利。经过这次销售实践，我们感受很深。1.团队的力量很重要。2.明白客户需求和市场行情是我们做好销售的前提。3.做销售一定要拉下面子，心态要好。4.做任何事都需要坚持下去。虽说我们小组这次没有创佳绩，但我们并没有放弃。相信下次的营销实践，我们一定会共同努力，争创佳绩。2023销售心得体会素材内容篇6电子商务还是一个综合的'概念。根据市场学原理，按照电子商务购销双方地位和主导作用不一样。这种电子商务的主旨在于建立购销双方平等运作的电子商务平台，有效经过社会力量沟通买方和卖方，降低社会总交易成本，使买卖双方及社会都获益。市面上有很多公司都声称自我的是商务公司，他们以自我的一两款产品并且价格虚高，并且没有物流，关键是真正让消费者高于市面上零售的同类产品，他们会宣传自我的产品十分独特，其实这些企业不但留下了十分不好的影响。可是时间能够验证一切对错。仅有卖方必须把送货或配送作为一种服务手段，这样才能够争取到用户、占领市场，让消费者更实惠更加，让消费者持续购物。电子商务而言，由于销售量比较大，价格来得低，无需传统店铺造成屯货现象。这样就能够降低产品成本，更有效率分配产品。在买方市场前提下，买方的主导地位，使他能够不但提出将货物送货上门的服务要求，并且必然提出以低廉的代价获取这种服务。传统销售模式肯定会受到巨大的冲击，对于传统卖方而言，这是一个十分残酷的现实，可是他们必须适应这种新型的冲击。2023销售心得体会素材内容篇7我认为中国传统商业零售的问题，中国的消费者在购物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都能够十分便宜购买回来，因为商业零售点异常多，几乎每处都是销售生活的方方面面，小百货店、便利店到处都是，个个都以居民日常所需的烟酒糖茶油盐酱醋为经营方向，这些小百货店大都是由一个人负责，兼营居民的报刊杂志、订奶订水。这样就会造成低层次竞争。当然产品质量、服务质量如何就不敢保证。激烈竞争的结果并没能提升多少服务__，没能促进优胜劣汰，反而使人打起邪门歪道的主意。在利益驱动下假冒伪劣产品开始泛滥，先是批发市场，慢慢小百货店、便民店再之后连百货商场。传统商务人士所以毫不畏惧，依旧对自我的商务模式前景充满信心，以联华、国美等为首的新兴零售商们不遗余力的利用连锁经营方式扩张其在中国的超市、百货商场。沃尔马、家乐福更是看好中国零售市场。如果你还是选择前面两种商业模式，为什么不看看在互联网精英们正在努力推广电子商务。如果每一人都有这样的优势，代理的产品要丰富品质又好，人人都需要，投资少，可持续发展，具有全国的市场。这种竞争完全能够压倒传统的商业模式。让所有消费者消费省钱。
销售心得【篇7】
经过对广告销售学习，使我知道了：随着我国市场经济体制的日益完善，广告的作用也越来越大，已经成为各行各业发展战略中不可缺少的组成部分，成为企业开拓市场、促销产品、树立形象的主要途径。而广告销售与创意又是广告的灵魂，是“广告赋予精神和生命”的活动。书中，详细地讲述了广告销售的基本原则、运作程序、_作方式及实施技巧，广告销售的结构以及广告销售书的编制方法。
一、广告的基本概念
首先须要掌握的是广告的概念。广告有广义和狭义之分，狭义广告指的是商业广告;而广义广告包括赢利性广告和非赢利性广告。广告销售是全课程中较为重要的概念，广告销售是根据广告主要的营销计划和目标，在市场调查、预测的基础上，对广告活动战和策略以及实施等进行系统的、整体的筹划。在广告销售与创意过程中，我们要清楚什么是广告目标、广告对象、广告创意、广告媒介等，这些既是广告销售的基本内容，也是广告学中最基本的概念。在进行广告销售的策略时，我们掌握的有广告战略销售、广告策略销售、广告媒介销售、广告创意销售等基本概念，以及相互之间的联系和区别。
二、广告销售是一个完整的销售体系，要对广告活动的内容进行全面销售。它包括广告目标、广告对象、广告主题、广告内策略、广告表现策略、广告预算及效果检验等，只有事先对上述问题进行周密、具体的销售，才能保证广告活动有条不紊地顺利实施。广告销售与创意的基本内容有：1、广告环境分析。广告销售是从广告环境分析开始的，在广告策略制定之前必须对广告环境作出正确判断与分析。广告环境包括自然环境、国际环境、产业环境、企业环境、商品环境以及竞争对手的广告环境。2、广告目标确定。广告活动的最终目的是为实现营销目标进而实现企业目标服务。广告目标与长期目标、短期目标、广告活动目标和特殊目标之分，通过不同目标的实施，达到促进产品销售、树立良好形象等目的。
3、广告对象确定，要明确广告对象的范围、消费水平、心理特征等，这样才能有效地提出广告的诉求重点。4、广告传播区域确定。5、确定广告主题，这是广告所要表达的重点和中心思想，如何选择主题是广告策略的重要表现。6、确保广告创意，把广告主题形象生动地表现出来。7、广告媒介选择，不仅要根据广告目标来定，而且在选择时还要考虑媒介的综合费用。8、广告费预算，它是成功广告销售的前提，支撑着整个广告销售的内容。9、决定广告实施策略，这是为达到广告目标而采取的具体措施和手段。10、广告效果评估，不仅是对广告计划的实施进行检查和评价，更重要的是随时对广告活动的情况进行反馈与控制，从而保证整个广告活动能够按预订的计划与目标进行。广告活动是广告经营的全过程，广告活动要想达到广告的目标和要求，必须要有一套完整的规划和程序。其动作程序可分为以下几个阶段：市场调查研究是广告活动的开端，也是广告销售活动的前提和条件，其关键在于广泛收集有关信息，然后根据调查的资料信息，写出分析报告，并在此基础上拟定计划对策。第二阶段为拟定计划阶段，拟定计划的主要内容有确立整体广告战略、广告目标、确定广告中的具体策略及广告销售书的形成，这是广告活动的重要环节，也是决定广告成功与否的关键。
第三阶段为执行计划阶段，是在广告销售的基础上，具体设计制作广告，经过审核评估，确定广告的发布实施。最后，在实施过程中，要经常对广告效果进行科学准确分析，及时进行信息反馈，以调整广告整体销售。
三、广告销售的主要策略
广告对产品的宣传策略，关键是造成同类产品间的差别化，这是广告销售中的灵魂。广告销售的主要策略有：
1)广告战略销售，这是全局性、方向性的销售，在一定时期内具有相对的稳定性，一般包括三方面内容：一是整体思想的确立，二是广告战略的目标与重点，三是广告战略方案的设计与实施。
2)广告策略销售，是属于广告战略的一个组成部分，是实现广告目标的具体对策和重要手段，有较大的灵活性。从广告策略使用的领域看，常用的有广告产品策略、广告市场策略、广告竞争策略、广告实施策略等。
3)广告媒介销售，是广告整体销售中的主要环节，总的来说，广告媒介的选择与组合必须与产品的整体市场战略一起考虑，才能充分发挥它的有效性，并成为整体广告活动中出奇制胜的关键因素之一。
4)广告创意销售，是以市场为目标，以消费者为中心，为企业的战略目标服务的艺术表现手法，它是在广告销售全过程中确立和表达主题的创造性思维活动。
四、总结
广告销售书就是广告活动运作程序的书面体现，包括市场调查分析、广告目标确定、广告创意确定、公共促销活动、媒介安排、广告预算及广告效果评估等方面，它是广告活动成功的基础。虽然我们不一定每个人都会从事广告行业，但是我们都必须与广告打交道。因此，我们必须关注广告，认识广告。
最新初一开学心得体会(热门11篇)
不为明天做好准备的人是没有未来的，在幼儿园教师的平时工作生活中，会经常需要提前准备参考资料。资料一般指生产、生活中阅读，学习，参考必需的东西。资料对我们的学习工作发展有着重要的意义！你是否收藏了一些有用的幼师资料内容呢？小编为此仔细地整理了以下内容《最新初一开学心得体会(热门11篇)》，希望你更多关注本网站更新。
初一开学心得体会 篇1
为期五天的军训已经结束了，虽然我们这次没有取得好成绩，但是，透过这次训练我也
有收益，同时也发现了大家的不足，以下是我认为做得不好的地方。
第一：不团结。这可能是因为大家刚刚来自不同的校园，彼此之间还没有默契，大家的心还不齐，劲没有往一齐使，像一盘散沙没有凝结起来。
第二：动作不整齐。是因为大家在心理上没有重视这次军训，敷衍了事，有些同学在训练齐步走时，像散步一样，一点劲都没有，如果有这种同学在初一四班，那我们班怎样能争金夺银。
第三：基础没打好。教官固然有问题。比如，他发出的指令不清晰，不响亮，但主要原还在我们自己。因为我们训练不刻苦，没有扎扎实实的掌握动作要领，没有把每个动作做到家，导致这次比赛的失败。
第四：我们缺少群众荣誉感。我们得了全校倒数第一名，有某些同学还在队列中嘻嘻哈哈，满不在乎。
透过这次军训比赛失败，让我们明白，我们已经组成一个新的群众，一个新的家庭，每个同学都是这个新家庭的成员，所以，从此以后，我们都应当增强班级职责感，处处为班级荣誉着想。
我最深刻的体会就是，如果平时训练没有打好基础，比赛就会失败，学习也是。我们此刻已经升入初中，是人生的一个新的起点，在岁月的长河中，三年，只是弹指一挥间，轻瞬即逝，我们要利用好这三年的黄金时间，听好每一堂课，做好每一次练习，充分挖掘、发挥自己最大的潜能，扎扎实实的打好基础，只有这样，中考才能考出好成绩，让初一四班以我们为荣，让七中以我们为荣。
初一开学心得体会 篇2
我的教官是所有教官中最好的。
在五天的军训中。我们体会了人生的酸甜苦辣。站军姿、齐步走、跑步、正步走、停止间转法、蹲下起立、我们一次又一次地重复着枯燥的动作，用尽全身力气喊叫，却总不能换来教官满意的笑容。不管是流汗还是流泪，我们不能停止步伐，铁一样的纪律无时无刻地约束着我们。在严格的要求下，有我们疲惫的身躯挺立。有我们酸痛的手脚重复的动作。烈日下，细雨中，我们坚强的身躯仍挺立在操场上。本来我以为这五天的军训会很刺激，可我错了，全程下来，我像过了几个世纪。部队的生活是那么枯燥与乏味，而我像个无知的孩子，错误百出，啼笑皆非。可我仔细想想我又觉得很庆幸，因为我又一次在困境中磨练了自己，使自己变得坚强起来。这个跨度似乎是从孩童直接到了青年人应该有的成熟，感觉很自豪。这短短的五天里，哭过，笑过，感动过；疼过，累过，勇敢过。
这些日子里想家，所以眼泪是最多的，但想起妈妈的话：“给植物浇水会宠坏了它们，它们的后代只会越来越虚弱，所以你应该让它们周围的环境变的艰难一些，根部会向深处生长，自己寻找地底深处的水分。”，想起自己的目标，就有了勇气。我知道自己必须经受这一切的洗礼，才能争取成功的资格。其实回头想想，我失去的只不过是几滴泪几滴汗，而我获得的是一张张友善而可爱的脸，一个整洁、严明、自信、独立的自己！我感到无限的快乐和轻松。离开部队的那天，有些失落。可我知道，我人生的路真正开始了，我会勇敢，毫不畏惧。因为我相信：成功的花儿人们只惊蓦它现时的明艳然而当初它的芽儿浸透的奋斗的泪腺洒遍了牺牲的血雨当你拥有美丽的时候别忘了所需的奋斗。
所以我们不要太多的祈祷舒适和安逸，这样的祈祷少有如愿。我们应当祈祷我们的根能往纵深处伸展，这样任凭冷风吹，大雨淋，我们依然坚韧挺拔。
军训五天，我学到了很多，首先我真正地了解遵守纪律的重要性，不单单是以前的听话就好，而是要不啊纪律放在心上，要有责任感，对自己所做的事负责任；其次，在这十天里我感受到军人那良好的生活习惯，我会朝着那个标准努力，让自己拥有良好的习惯。回到学校后我会认真努力地学习，像军人一样吃苦耐劳，我不会忘记这第一次军营生活。
军训使我们以坚强为信念，努力成为生活的强者。四天谓之辛苦的军训后，我要大声说：军训，感谢你，感谢你！
初一开学心得体会 篇3
我告别了那个令我回味无穷的母校，升入了这个绚丽多彩的中学，进入中学的每个新生都必须参加军政训练。
军训，教我们怎样做人，怎样吃苦耐劳，怎样迎接挑战，怎样把握自由与纪律的尺度。军训，是我们增长才干的机遇，也是对我们的挑战。这要求我们用心融入其中去学习，去煅炼，去磨砺。其目的是：增强国防意识与集体主义观念，培养团结互助的作风，增强集体凝聚力与战斗力；军训，还能提高我们的生活自理能力，培养思想上的自立，还能帮助我们养成严格自律的良好习惯。
这就需要我们在军训过程中，我们不但要领略军人们无私奉献的伟大精神以及不怕困难的崇高品质，也要发扬我们“同心协力，艰苦奋斗”的光荣传统。我们要坚持铁一般的纪律，严于律己，服从命令，坚决完成各项训练任务；大家要用顽强的意志，用敢于吃苦、勇于拼搏，发扬“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神，彻底完成军训使命。
军训的第一天开始了，我怀着一股强烈的好奇心。来到操场后教官叫我们做稍息立正这些动作。我觉得太好笑了，稍息立正这些简单容易的动作小学一年级就会了，干嘛还要学呀！可是，我们虽然会做，但却一点也不标准。原来，稍息立正也很讲究的。就拿立正来说吧，“两脚脚跟并拢，脚尖分开约六十度，腰挺直，两手......”
我最讨厌的就是站军姿了。用立正的姿势站在原地，还要做到纹丝不动。一站就是二三十分钟。此时此刻，我多么想放弃，但我还是坚决的告诉自己：你一定行的，不要半途而废，时间快到了，坚持就是胜利，坚持就是胜利，坚持......
在军训时教官对每一个动作都要求严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心的给我们讲解，纠正我们的错误，争取让我们把 每一个动作做好。尤其是在站军姿时，我们的双肩酸痛，双腿麻木，让我们真正地体会到苦和累。但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。俗语说 ：“不经历风雨，何以见彩虹；没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”它教会了我们怎样去面对今后的挫折 。
第一天的军训结束了，我唯一的感觉就是“累”！
初一开学心得体会 篇4
转眼间，6天的军训就结束了。在这6天的军训中，我体会到什是军人，什么是军人的生活，什么是军人的作风。
教官就像钢铁一样，我们就像豆腐一样。
在训练中，酸、甜、苦、辣的味道都齐全。
军训休息的时间，我们的心情就像蛋糕的夹心那么甜。
“立正——”教官“可恶”的口令又响了，又要进行“地狱”式的训练了。烈日下，我们纹丝不动，如同一座座雕像。我就像吃了辣椒一样，浑身发热。我们要站半小时的军姿，可是站军姿的时间走得特别慢，才一分钟、两分钟，我的双腿就开始颤抖，汗不停地流着，我恨不得马上把它擦掉。我多么渴望有一阵风向我们吹来。半小时里苦苦的煎熬后，终于盼到教官叫“踏步”的口令了。哎，这半小时真难过!过了一会儿，教官还要我们练齐步走，再练踢正步。
终于，一天的军训生活结束了，我洗完澡后，躺在床上，全身的肌肉酸软了，特别难受，睡觉时，我闭着眼睛，泪水顺着眼角流进嘴里，泪是甜的!我曾经想过放弃，但是同学们都做得到，难道我就做不到吗?我想到孟子曰：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏起身，行拂乱其所为。增益其所不能。”我就暗自下定决心我不能这么容易就放弃，因为我连基础都没做到，还没有资格谈放弃。
真是度日如年啊，好不容易捱到了第6天，我们就把这七天的军训的成果表演给校干部们看。功夫不负有心人，我们班走出了“世界纪录”，真兴奋。军训虽然苦，但苦中也带乐。
通过这次军训活动，不仅深化了我们的国防意识，也加强了我们的纪律约束，增强了团队精神。我们学到的是坚强、自尊、团结，丢掉的是懦弱、懒散、自私，锻炼了身体，学到了真正的本领。
初一开学心得体会 篇5
在报名的时候，老师告诉我开学之后要军训，让我提前做好准备。说实话，听到这个消息的时候，我是很懵的。因为我从前只知道高中和大学要军训，没想到我们初中生也要接受军事训练。但我仔细思考之后觉得也可以理解，我们新一代的学生是祖国的未来，从现在开始训练，有助于培养我们的集体意识，有利于增加我们对军事知识的了解。虽然我知道军训会很累，但我的思想已经准备好了，我相信我的身体也能够支持住这次的训练。虽然一直以来我都很不爱运动，平常也很很少运动，但我觉得我的身体素质是很不错的，能够支撑我自己完成这次的军训。
在报名的时候，学校就给我们发放了军训的物品，迷彩服还有鞋子和帽子，在军训的那几天里，我们必须完整的穿着学校发给我们的服装，不能穿自己的衣服和鞋子。这个规定我是能够理解的，因为衣着统一就会显得特别的有纪律性，学校老师也能够很好的分辨出在进行军训的学生，能够更好的进行管理。军训期间的纪律是很严格的，虽然严格，但是我能够很好的遵守纪律，不做违反纪律的事情。
这次的军训一共是五天时间，每天都有学习任务。第一天学习了立正、稍息、跨立和敬礼，还有军姿以及停止间转体。这些都比较的简单，同学们很快就学会了，也都做得比较的标准。第二天学习了齐步走，这个难的地方就是在走的时候要保持队形。第三天学习了跑步走，其实动作跟我们平常跑步是差不多的，只是军训的跑步走要喊口令。第四天学习了正步走，这个要做好就比较的难了，我在做的时候常常注意了手就会不注意脚。第五天学习了前几天学的几种前进姿势的互换，开始学的时候比较的难，但学会了之后就变得很简单了。
军训的过程是很累的，但我觉得自己这几天过得很开心。虽然只有五天的时间，但我们跟教官在训练中已经产生了很深厚的感情，最后教官离开的时候，我们都非常的舍不得，我们一直看着他，直到看不见教官的身影。在这几天，我学到了很多东西，我从教官身上看到了很多的优秀的品质，有很多值得我们学习的地方。在军训中我也学会了坚持，之后我相信我能够以一个全新的面貌去迎接我接下来的学习。因为学习也需要我们坚持，不是一朝一夕就能够看到效果了。希望之后我能够变得更加的优秀，我也会努力的。
初一开学心得体会 篇6
小学六年的时光结束了，现在进入初中之后，我还是觉得有些不可思议。恍恍惚惚中我就成为了一名初中生了，这个身份的改变让我觉得有些茫然。进入初中之后，我们立马迎来了这一次军训，这是我人生当中的第一次军训，虽然在小学的时候学过打拳，但是我知道军训和打拳就是两件不同的事情，所以我也做了一些准备，来应对这一次军训的历练。
开学之后，我们进入了一个新的班级，首先是要互相了解，然后就是进入军训了。大家都是从各个小学过来的，所以有很多的生面孔，熟面孔也有，但不是很多，所以每个人其实还是都是有一些不适应的。在进入军训之后，我们就开始慢慢变得熟悉了。
最开始我们要做的就是整理内务。我平时对自己是一个很讲究的人，折豆腐块的被子对于我来说不是一件难事，做内务我认为自己可以做到全场最佳。有时候有些同学不是很会折被子就会来找我，让我教他们。那时候我才体会到原来在生活方面被需要也是足够自豪的。在这里我也要感谢于我的家庭，给予我独立生活的能力。让我在这次的军训生活当中，能够行走的顺顺利利，展现自己的价值和能力。
我是一个女孩子，但是我不是一个怕太阳的女孩子。我能够清晰的认识到军训就是一件锻炼心智和身体的事情，所以对于太阳晒不晒人，我都是能够接受的，我全身心的投入在训练上，全身心的把自己的激情抛向这晴朗的天空，这是我挥洒自己热血和激情的方式，也是我对这次军训最大的尊重。
人生当中的每一次经历其实都是最好的安排，这次经历了军训这件事情，让我明白了自己的长短处，或许有很多的事情都是需要我们自己去解决的，也有很多的事情是需要我们去克服的。提高自己的能力是解决一切难题的主要因素，我也会在今后的学习路上慢慢去完善自己的能力，把学习搞好，把身体素质搞好，树立好自己的心态，走好接下来的每一步，把目标放在眼前，引导着我们前进。
七天的军训结束了，学习也像是一场军训，或许接下来仍然会遇到很多的困难，但是我想我会保持一份勇敢和自信，去克服任何一项难关，往一个更好的自己靠拢，向更远处出发。
初一开学心得体会 篇7
在xx中学开学前不久，我参加了一次军训，可是四天的军训已经圆满结束。虽然结束了，但我永远忘不了这次军训。
这次军训让我明白当一名军人是多么艰苦。在军训期间，我们天天练习步伐、站姿、坐姿等，这常常使我们腰酸腿疼、脖子痛，可是，我一想到保卫国家的军人们，变下决心坚持下来——军人都是这么练的啊！于是，慢慢地，我在军训中学会了坚持到底。回来后回顾一些不懂的问题，便发现任何事物都要坚持到底，一面想尽一切能够解决的方案，一面坚持下去：我如果在学习当中遇到不懂的问题，那可不会轻易放过。我会认真琢磨，反复思考，坚持到把问题弄清楚为止。我绝不充许有任何退缩的念头；如果我在生活当中遇到困难，我绝对不会轻易退缩。相反，我会去克服它，去战胜它。这是我在军训当中学到的，无论做什么事情，都要有一股不服输、和困难战斗到底的劲头。生活中的点点滴滴对任何人都是一种考验，我们要去战胜它，就少不了坚持——拿破仑以往说过：“胜利属于最坚忍的人。”是啊，困难，算什么！
以前，要是我遇到一点小问题，我试一下，不行，就退缩、逃避，但此刻我不会了！我在军训当中学会了自强自立，自我的事情自我做。困难，算什么！
在这短短的四天里，不仅仅学到了军人的毅力，还学会了团结合作。“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。蚂蚁逃生都利用合作的力量，我们人类为何不能可想而知，合作的力量是多么重要！
在这短短的四天里，在这次的军训中，最重要的是我们学到了在人生最艰苦环境中必须要坚强，要勇敢地应对的哲理。我在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。
这四天的军训，我们付出了辛苦和汗水，但使我受益匪浅，还让我感到我长大了！这四天的军训，让我懂得：困难，不算什么！辛苦，也不算什么！只要坚持，只要坚强，任何都能够战胜！
初一开学心得体会 篇8
为认真做好XX级新生入学教育工作，使广大新生尽快适应初中生活，端正学习态度，确立学习生活目标，增强纪律观念，以良好的精神面貌投入到紧张的学习生活中去，9月1日复兴中学在教学楼前召开新生入学教育大会。校长，政教主任，教务主任，以及初一班主任出席了本次大会。领导和老师的到来，受到了全体XX级新生的热烈欢迎。
首先，校长代表校领导和老师向新生表示了欢迎，同时向同学们详细地介绍了学校的发展历程、办学规模及校园文化，并对同学们的初中学习生活提出三点建议，要求同学们要为三年的初中生活作一个计划，然后坚定不移地按照自己的计划去努力，不虚度青春时光。他希望同学们做到要尽快完成从小学到初中的转变，珍惜时光，好好读书，做三好学生。端正自己的学习态度，积极进取，树立正确的人生观和价值观。
其次，教务主任，对教务、学科设置、和学习方法等相关事宜作了详细的介绍。
再次，刘生智主任给XX级的同学们上了一堂生动的文明礼仪，校规校纪，安全教育课，他用生动的语言和真实的事例，给新同学们阐述了如何做一个诚实守信，讲文明懂礼貌，热爱学习的合格中学生，以及如何防范人身侵害的知识，加强了同学们的遵规守纪意识，为XX级新生的组织纪律工作打下了坚实的基础。会上还认真的学习了《复兴中学学生日常行为规范》《复兴中学违纪学生处理办法》《重大违纪内容》。刘主任在最后还建议大家能尽快适应初中生活，实现角色转换，尽快进入创造性的学习阶段。在生活方面，要做到自己管理好自己，同学之间相处学会宽容和互相帮助。并希望全体新同学继承和发扬我校的优良传统，勤奋学习，诚信做人。
接着，七年级新生代表发表了激情向上的讲话，代表全体新生表示今后一定好好学习，做个优秀的中学生，将来报效祖国。
最后，全体新生在会上进行了庄严的宣誓仪式。
本次新生入学教育大会针对新生刚进初中时心理压力大的特点进行了详细而认真的指导，给了新同学们满意的答案，赢得了新同学们的阵阵掌声。通过这次新生入学教育大会，新生们对初中生活有了进一步的理解，对同学们更快地适应初中生活具有重要意义。
初一开学心得体会 篇9
今天是我们军训的第一天，心情即兴奋又担心，毕竟这次和以往有些不同，相同的是熟悉的环境，不同的则是人，不再是熟悉的面孔而是陌生的，大家重新走到一起迎接新的学习生涯。
我们听了校长的发言，首先校长讲了xx中学的成长历史和办学理念，也讲了一点学校的规章制度，让我们知道自己以后该如何遵守校纪校规，做一名合格的中学生。
下午，我们在训练场地上进行一些军姿训练，并学做了新的广播操和着装整理，看着老师在台上面给我们做示范，我在心里暗暗思索，这套操真的好复杂哦，学了后面忘了前面，脑瓜里一下子真装不下这么多东西呢，不过心底暗下决心回家后一定要多练习，学不会的话到时多“难看啊”。
到了晚上，我们还观看了一部《xx》的电影，它讲述的是小人物成长为拯救国家和民族命运的孤胆英雄的传奇故事，虽然现在已经不是战火纷飞的年代，但是里面还是有许多的精神值得我们去学习。
电影完毕，回到宿舍休息，躺在床上感觉身体好像已经不是自己的了，但是脑袋里还在想些电影中的一些情节，回顾以前再想想现在，我觉得我们这一代生活在当下是何等的幸福，所以我们要珍惜现在的一切，不辜负前辈的希望。朦胧中仿佛看见自己身穿军装，英姿飒爽的站在那里。
初一开学心得体会 篇10
这个夏天和曾经的同学作了告别，我们带着各自的梦想走向了全新的初中生活，知道了我们开学的时候要进行军训我还是有一些期待的，虽然在之前的假期有参加过夏令营和冬令营的活动，但是我觉得学校的军训还是有所不同的，我已经迫不及待了！
进入学校的第一天我们便开始领取军训服装，内心不禁感叹“真的太正式了！”，我也是越来越期待军训的到来，就这样带着激动的心情进入梦乡，期待着明天的军训生活。“集合！”，随着一声哨响，我们听到了一声浑厚的嗓音，没错，是我们的总教官，我们赶紧收拾好东西，马不停蹄地跑下楼，急急忙慌的开始站队，不过我们这个集合速度还是被教官批评了，不过我的内心想，毕竟是第一次，应该不会很严重吧，事实证明，我还是想的太简单，随后就听到教官的命令，“为了保证大家的安全，第一次六分钟集合训练现在开始，全体都有，向后转！回到自己的寝室，听到哨声迅速下楼集合！”，就这样，我们的第一项训练并不是传说中的站军姿，来不及思考，我赶紧往宿舍走，就这样我都已经记不清楚到底跑了几次，只记得最后时间缩减到了两分钟，我的内心渐渐地从期待转变为崩溃，到最后腿都软了。“痛苦面具”此时就戴在了我的脸上，这也太疯狂了吧！
接下来的几天训练，更是完全在我的意料之外，教官的“不按套路出牌”，往往让我们措手不及，每一个时刻都在想着，下一秒会发生什么呢？就这样，我感觉自己渐渐地从小学生的状态转变了出来，虽然每天都很累，但是我没有放弃过，虽然偶尔会有这样的想法，但是都被我“扼杀在摇篮之中”，我可是要做一名优秀的初中生！那自然而言就不能轻易的认输，在这x天的军训中，我也渐渐地意识到，教官的训练是在让我们不断天站自己的极限，让我们能够意识到，每一个人的潜力都是无穷的，就在我们认为自己不行的时候，或者在心里不自觉的暗示自己“我做不到的时候”，我们都没有认识到真正的自己，在没有尝试之前，就“判了死刑”，这种想法显然是不对的，我们要勇于挑战，并且学会面对和解决困难！
军训生活也在不知不觉中结束了，从最开始德期待到崩溃，再到最后的收获满满，我觉得这或许就是军训想要真正教会我们的，而我也真的很开心能够拥有这样一段经历！
初一开学心得体会 篇11
还记得高一时军训的烈日和教官严厉的训斥声，而一转眼间，我已经在参加大一的军训了。时光飞快，如指间沙，瞬间流逝……
军训，渗着泪水和汗水，透着深呼吸，高度紧张的思想和敏捷有力的动作无一不构成一道道美丽的风景线。我们穿上军装，由原来的懒散步伐到几天后的整齐划一，有原来的娇生惯养到几天后的坚强独立。军训这几天，带给我们的除了肌肉的酸痛，更多的是对生活的认识，它让我们学会了太多平时在学习中学不到的东西。军训磨练了我们的意志，把我们的部分生活推到了极限，我们的精神面貌也焕然一新。
渐渐地，我发现，我在走路时会自然而然地抬头挺胸了，我站立时会习惯性地挺直腰杆了，这些都是因为军训而改变的。在军训中，我们苦过，累过，笑过。我们站在烈日下，皮肤一天比一天黑，在暴雨中狂奔，全身湿透;我们为了把动作练整齐，反反复复地练;知道全身酸痛;我们学唱军歌，和教官畅谈，笑声迭起。这是种痛并快乐着的美好回忆，也是我们这群新时代青年的宝贵财富。我觉得我们这些孩子，吃的苦太少了，需要军训来磨练一下。
在军训中，我最喜欢的是军姿。军姿是最美好的姿态，双脚分开约60°，脚跟并拢，双手紧贴裤缝，前后贴紧不留缝隙，两肩后张，收腹，下额微收，抬头挺胸，目视前方。军姿展现的是军人的风采，也体现出一种义愤从容的美，坚定，坚强，坚毅。硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪。站军姿时，感觉有股浩然正气贯长虹。如果青春是首动人的歌，那军姿就是其中最铿锵的旋律。
都说当兵的人是最可爱的，在这次军训中，我终于体会到了这句话的内涵。教官们响亮的口令，整齐的步伐，都让我深深折服。“一，二，三，四”的口号声，在某一时刻，我竟觉得是世上最动听的声音。当教官用沙哑的喉咙唱起那首《第一天当兵》时，我不禁落下了眼泪，有种感情在内心喷发，那是对军人的浓浓敬意。
人只有在经历过挫折之后才会变得更加成熟，在困难面前才会更加坚强。我们放下那一份伤感，小心翼翼地拾起断续的梦，带着虔诚的信念和不移的决心，在大学中积极进取，在生活上，勇往直前。
军训的日子就像风雨过后的泥土，经过了无数次的洗刷，最终会沉淀下去，直至融入我生命中的最底层……
军训，真的让我学会了很多，同学之间的团结友爱，师生情，军民情，好多感情共同发酵，凝成我脑中最美丽的回忆!
最新小学体育教育心得(热门12篇)
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小学体育教育心得 篇1
本人有幸参加了红圪垯小学举办的全乡计算机基础知识暨电教管理员培训，通过培训自己收获颇多，对计算机知识有了更全面地了解，同时也感觉自己在计算机知识方面还有太多的空白，在今后的学习中还应积极加强业务学习努力提高自己的计算机知识水平。
感谢辅导站组织这次培训，这次培训对我来说非常及时，虽管理电教多年还未曾参加过任何形式的计算机培训，作为一位电教管理员应该储备哪些计算机知识，掌握哪些技巧，以前不是很明白，好多时候都是遇到问题临时抱佛脚，请教别人，通过培训我了解到作为学校计算机管理员应储备的简单的常用的知识为我今后学习提供了方向。本次培训班课程设置实用简单、易学易掌握，授课教师认真负责，张老师介绍了很多经验和方法，使我意识到基础很重要，如“幻灯片”制作的能力是计算机课件的基础，学习幻灯片，需要一定的操作桌面的知识和能力，需要一定的工具操作能力。 张老师授课循序渐进整个学习过程应采用循序渐进的方式，先了解计算机的基本知识，如计算机的起源、发展、WINDOWS98、XP的桌面操作、电子表格等，使自己能由浅入深，由简到繁地掌握培训内容。本着学以致用的原则，学习了一些电教管理中的常见问题的解决办法。还有一些实际操作中的小技巧小窍门等，使我对计算机有了更加强烈和浓厚的兴趣，也对电教工作有了新的认识，对于电教管理员也有了新的认识。培训班组织井然有序，制定了严密的培训方案，上课一丝不苟，张老师的认真敬业为我今后的工作树立了良好的榜样。
通过培训从思想上改变了以往电教工作刻几张光盘，制作几个课件，上几节课就算完成任务的心理，通过学习，让我知道了在今后的工作应做哪些方面的工作，做好哪些事，怎么才能做好。从中也让我切实感受到了计算机学习的的乐趣所在，增强学好计算机的信心。同时认识到了一位专家级的同事，经常向张老师学习请教，对我们计算机水平的提高大有帮助。希望辅导站能再次举办这样的培训，全面提高我乡教师的计算机水平。
小学体育教育心得 篇2
时光如梭，一转眼这么多年过去了：从第一套全国中小学生广播体操到现在的第三套全国中小学生广播体操不仅说明了体育的重要性，更加证实了体育课是小学生在小学阶段进行体育锻炼的重要渠道,也是培养学生对于体育产生浓厚兴趣的主要途径。
体育课应该引起家长和教育者的充分重视，因为它对学生的身心发展有着极其重要的作用。体育教师应该以科学的引导方式和合理的教学手段,来培养学生体育锻炼的兴趣，并通过生动活泼的课程安排来激发小学生学生学习体育的热情，从而达到事半功倍的教学目的。
在这么多年从事体育教育的工作中，现在我将在工作中所遇到的问题结合实际情况总结如下：自从事体育教育工作以来自己加深了对体育本职工作重要性的认识及意义的理解，成功、失败的地方都有过，但我对待工作的热情和未改变的干劲，这也许是体育工作者的共同特点吧!尽管学校的体育场地和设备有限，但尽可能提高场地的使用效率。
在教学内容上“因地制宜”，设简单跑、跳、双杠、单杠、组合型的游戏，通过快乐教学法改变了学生对体育课训练的态度，这样的教学方法既提高了学生对体育锻炼的积极性，又能增强了他们的体质，提高他们的自信心，只有做到这些，方可在小学体育教学中，重点培养学生的实践能力和创新精神，以便于建立新的教学模式，促使教学手段的大变革，更好地适应新课标的新要求。
在小学体育教学中，如果老师只是生硬地强制学生单一地练习固定的动作，学生常常会产生抵触的情绪。例如，在排球教学中，有时老师会让学生练习100个垫球，甚至一个动作重复地练习上百次，学生肯定不愿意。我们知道，老师这样做的目的就是让学生熟知垫球的技巧，他们的想法和动机是没错的，就是方法不恰当，比较传统，过于僵硬。
实现目标的方式多种多样，完成目标我们可以选择很多的方式，只要达到目标要求就可以了。正是因为如此，我们在小学体育教学中应该发掘更多的教学方法，更好地提高学生学习的积极性，使其在充满快乐的活动中不断地提高体育锻炼的效率。为此，我们可以引入游戏的方式，游戏带有很强的娱乐性，娱乐因素的加入会让孩子们无形中参与到活动中来。
借助游戏要灵活多变地使学生进行角色划分，以激发学生学习的兴趣，使学生在嬉戏中学习成长。体育活动的情景要有故事性，通过设立情景让学生更愿意参加体育活动，例如学生在教师的引导下进行体育活动时，为了使学生更愿意加入到活动中去，教师应选择与活动相配的音乐，并积极参与其中，与学生进行互动教学，共同享受体育活动的乐趣。创新型教育的重中之重在培养学生的思维意识，比较注重从教学实践活动提取意识形态。
体育是以实践活动为主的学科，除特殊情况其他的基本是在课外进行的活动，因此，比较容易提高学生的实践水平。通过实际环境和可把控的教学内容和教学手段，可以切实提高学生的实践能力，将理论知识通过实践变得更加生动、活泼，易于理解。实践能力的迅速提高极大地促进了创新能力的提升，反之，创新能力的发展还能提高实践能力，这两种能力相互促进、相互提高的方法不仅可以表现在体育课堂上，而且可以推及到各个学科之中。
对于知识的接受、吸收不是教学的唯一目的，我们的目的是要培养全方位发展思维的创新型人才。学习仅仅是接受知识的方式之一，通过学习的方法来锻炼学生的创新思维和实践能力，这才是我们要求学生好好学习的最终目的，这两种能力的培养和提高是适应社会的要求。在教学中，广大教师不能单单盯着学习结果，应该更加重视知识的探索过程。
要通过有趣的、生动的游戏活动推进课堂进程，例如，捉迷藏、跳山羊、跳绳比赛、踢毽子比赛等。教师要放手让学生去做，切忌不要被自己的传统思想限制住学生的思维。在小学体育课堂中，教师通过诱导让学生自己主动要求参加课堂训练，在增强体质的同时，更提高其探索精神。下面谈谈如何进一步激发学生学习的兴趣，此前我们也做出了很多的相关研究和探讨。在当下的小学体育教学中，游戏因素的加入将会对我国体育教学的发展，注入新鲜血液。
体育游戏也有它不同的两面：第一有其本身较强的娱乐性、互动性，它会让孩子们在娱乐的同时强化对新事物的认知，增强运动技能;第二游戏是充满挑战的，需要在不断实现与突破中或无限的挑战欲望中，激发学生的兴趣，这样的教学有利于学生主动参与，提高学生的创新意识和创新能力。在学生成长过程中，创新精神和实践能力是不可或缺的优秀品质，学生有没有创新精神也将作为主要依据来评价其心理素质是高还是低。
21世纪给我们提出了各种挑战，学生必须要从根源上发现、提高自己的实践能力和创新精神，社会所需要的是德智体美劳全方面发展的复合型人才，因此，要从学生抓起，从小学抓起，尤其是要从注重课外活动的小学体育出发。创新能力和实践精神不只是新时期实用人才的新要求，也是适应社会的必备能力。
小学阶段是一个人接受素质教育的启蒙时期，也是青少年时期成长的关键阶段，随着时间的变迁，提高小学生的身体素质渐渐演变为小学体育教育的重中之重。这无疑是对体育教育工作的又一个难题，因为要面对的教学对象是小学生，这是一个很敏感的群体。在教学过程中，应该注意小学生良好学习习惯的培养，和积极阳光心态的引导。
教师在教学中应面向全体学生，因材施教，并能及时发现每一位学生学生的闪光点，及时给予表扬与鼓励，让学生在轻松愉快的氛围中最大限度地去学习。“发展体育运动，增强人民体质。体育于吾人占第一之位置。体育之效，在于强筋骨，增知识，调感情，强意志。体育者，人类自养生之道，是身体平均发达，而有规则次序之。”体育对于小学生一身的健康有很关键的作用，体育教学应该引导小学生勤于体育锻炼，所以，培养小学生对于体育的兴趣也是体育教学义不容辞的责任。
总之，在当前社会探究下我们要以各种方法激励学生热爱运动、热爱体育。通过以上分析结合多年的教学经验得到了不少感悟：(1)建立切合实际的学生体育教学评估体系、学生体育教学档案、健身档案;对体育老师必须进行职前和在职培训。对体育教育内容进行改革，把学生喜闻乐见的体操、武术、游戏、器械活动等内容与传统文化进行有机整合并合理分配。在对课程进行游戏化和生活化时学生游戏改革过程中尽量以展现新模式和新趋势为主，避免脱节，产生代沟。与此同时，对学生进行适当的挫折教育，从而促进学生全面健康快乐地成长。
(2)在信息社会化中，要根据人与社会发展要求，重新审视与剖析其价值所在，构建新型的体育教学模式。尽量创办一些体育教育研发基地，培养专业体育艺术人才来专门针对体育研发一系列适合学生智力与艺术、体育综合全面发展的书籍、玩具、学习机等。加强学生体育教育人才培养体系的构建，使体育教学能适应当下快速发展的信息化社会。
小学体育教育心得 篇3
学生不服从管理、扰乱课堂秩序，甚至吸烟饮酒、欺凌同学，学校、老师能不能管？怎么管？日前，教育部颁布《中小学教育惩戒规则》，系统规定了教育惩戒的属性、适用范围以及实施的规则等等，那么这样的规则，家长、学校、专家们都怎么看呢？
规则明确，在确有必要的情况下，学校、教师可以在学生存在不服从、扰乱秩序、行为失范、具有危险性、侵犯权益等情形时实施教育惩戒。根据程度轻重，教育惩戒被分为三类。一般教育惩戒适用于违规违纪情节轻微的学生，包括点名批评、做口头或者书面检讨、增加额外教学或者班级公益服务任务、一节课堂教学时间内的教室内站立、课后教导等；较重教育惩戒适用于违规违纪情节较重或者经当场教育惩戒拒不改正的学生，包括德育工作负责人训导、承担校内公共服务、接受专门的校规校纪和行为规则教育、被暂停或者限制参加游览以及其他集体活动等，并应当及时告知家长；严重教育惩戒适用于违规违纪情节严重或者影响恶劣，且必须是小学高年级、初中和高中阶段的学生，包括停课停学、法治副校长或者法治辅导员训诫、专门人员辅导矫治等，并应当事先告知家长。
学生家长杨先生说：“我觉得这样挺好的，以前站在学校的角度，他不好管或者是不敢管，现在有这个细则出台，学校可以把自己该做的这块做好 。”
学生家长乐女士表示：“对于一些调皮捣蛋的这些孩子，有一个条条框框的规则去把他们约束起来，其实这种约束对于孩子来说也是好事，我们家长的话也会更加放心一些。”
此外，为防止将体罚和变相体罚作为教育惩戒，规则细化了禁止实施的七类不当教育行为：一是身体伤害，如击打、刺扎等；二是超限度惩罚，超过正常限度的罚站、反复抄写，强制做不适的动作或者姿势，以及刻意孤立等间接伤害身体、心理的变相体罚；三是言行侮辱贬损，辱骂或者以歧视性、侮辱性的言行侵犯学生人格尊严；四是因个人或者少数人违规违纪行为而惩罚全体学生；五是因学生个人的学习成绩而惩罚学生；六是因个人情绪、好恶实施或者选择性实施教育惩戒；七是指派学生代替自己对其他学生实施教育惩戒。
南京市第九中学教务处副主任金玉明说：“前面没有规则可循，所以老师在做事的过程中也是畏首畏尾，甚至是做得不好，有了这样的规则可循以后，在今后教育的过程中，肯定会遵循这样的规则去办事。”
南京市委党校副教授惠天表示：“我觉得今后学校在进行一些必要惩戒的时候，也应该和家长之间讲清楚，做好相关的沟通，甚至现在就可以通过家长会的方式，跟家长明确好相关的规矩。”据了解，《中小学教育惩戒规则》拟于明年3月1日起正式实施。
小学体育教育心得 篇4
水与人类的.生活密不可分，可有时它却用它那老虎般的大口吞没了无数儿童的生命……说到这，我又想起了老师的叮咛，父母的嘱咐，不禁发此感言：防溺水很重要！
每当夏季来临时，总能看见一些儿童在水中嬉戏、打闹，可一下不注意就可能造成溺水事故发生。每年因溺水死亡的儿童多如牛毛，以下几个事件更是引起了我们的熟虑：跟爷爷刚学会游泳的小孩，擅自下河洗澡，其中一个游到河中心，因体力不支而活活淹死；两名小学生，暑期到外婆家度假，暗地里瞒着外公、外婆去河里摸鱼，结果淹死在河里，无一生还……这一串串惊人的数据足以令人深省，而这些死亡的背后，更多的是对防溺水知识的缺乏。
防溺水相关的知识，家长、老师日日讲、月月讲，可真正做到防溺水并没有想象中那么容易。首先，学会游泳是必然的，它能在关键时刻救你：而更重要的就是了解一些防溺水知识，“防患于未然”，虽说它是书面的，但它却能在最危急的时候给你最清楚的判断。
让我们认真学习防溺水知识吧！它能让你受益一生。同时，也让我们用健康的童年来奠基美好的人生。
小学体育教育心得 篇5
教育对于种子是阳光，对于树林是水，对于稻田是肥料……而对于我们少年儿童，是走上到的殿堂的梯子.
能让人该过自新.要是盗贼、人犯，从小接受过法制教育，有着满心道德，那他们还会成为罪犯吗?由此说明，法制教育是不可忽视的，小学生法制教育心得体会。所以，我觉得学好法制教育就是学会做人，就像‘没有规矩，不成方圆’，它教会我们遵守守则，小学生要遵守《小学是守则》，员工要遵守公司条例，而每个公民都要遵守国家法律、法规，正是“国有国法，家有家规”。它教会我们不要迷恋电子游戏机，不吸烟，不喝酒，不打人和小偷小摸。玩电子游戏会让我们成绩下降，也浪费金钱；吸烟喝酒有害身体，打人和小偷小摸是不良行为。它还教我们怎样防火与自救，城市不能随便放鞭炮等等
我们班经常开展班队活动，我印象最深的一次队会的题目是：‘告别依赖，学会独立’，在这次班会，讲了一个人，都快20岁了还整天依赖他爸爸，又不好好读书，连个碗也不会洗。一天，他找了个算命的帮他爸爸算命，得知爸爸能活到70岁时，当场大哭，旁人不解，后来他边哭边说，他爸爸大他30岁，他爸爸死后，他才40岁，那谁来养他?这虽然只是一个故事，刚开始你也会感到可笑，可经过反思，你还笑得出来吗?都40岁了还想要死的爸爸养他，那么做父亲的不就是太可怜了?
所以，我们要认真学好法制教育，做个有文化、讲文明的国之栋梁。
小学体育教育心得 篇6
近日，教育部研究出台了《中小学教育惩戒规则》(试行)稿，将于20xx年3月1日起施行。该规则出台背景是来源于过去过份强调赏识教育，因学生教育管理问题，学生家长将学校、将老师告上法庭事件屡出不鲜;老师被动，学校尴尬，以至于“谈管色变”。在这样大的环境下，教育部出台了《中小学教育惩戒规则》(试行)，是有利于学校形成良好的校风、学风，是教师履行教育管理学生基本权利和责任的底线保障。
就对《中小学教育惩戒规则》(试行)的实施，作为校方和教师怎么理解、认知、采取什么样的方法措施，淺议个人拙见。
一、《中小学教育惩戒规则》(试行)的实施是顺应时代发展潮流，扛起教育责任，培育具有“脊梁”的中国好学生保障。
俗话说：“没有规矩，不成方圆”，人是自然的人，也是社会中的人，人必然要接受家庭、社会、学校各方面的管理，要遵守各项制度，法规政策。而过份赏识教育，会导致家长、社会、学校三方对教育过程中培养学生“成人”认识水平不同，管理缺乏必要的底线意识，规则意识，学校管理的效果甚微，一度教师职业成了“高危”行业，教师不敢管，学校无法管，个别学生“无法无天”。出台这样一个规则，就是为了形成良好的规则意识，古语说：“不以耻，无以正”就是这个目的。
二、要正确的理解《中小学教育惩戒规则》(试行)教育导向。
惩戒不是目的，惩戒只是一种手段，通过惩戒的手段最终达到教育的目的，所以是教育为主，惩戒有度。我们最终目的是为了让学生树立起良好的规则意识，锻炼学生承担责任，受挫折的心理品质。因此对于《教育惩戒规则》(试行)的实施作为学校要把好方向，运用得当;要组织教师、学生、学生家长三方进行学习、解读，达到共同育人的目的。
三、方法运用要适度，严慈同体，因材施教。
(一)做到宽严相济，奖罚分明。
既要严格要求，又要宽以待人，要对所有的学生公正公平，“一把尺子量到位”标准意识。这样才能起到教育惩戒的公平性、威严性和公正性。
(二)做到智慧教育，立威尚可。
惩戒不是目的，教育才是目的，在运用教育惩戒的这个尺度上，尽量不运用教育惩戒规则作为我们教育最好选择，以此达到教育警示的作用。运用过程中要注意以下几方面：
1.情绪激动、冲动的时候不能运用。
2.尽量不在公众的情况下运用惩戒教育，不要有“杀鸡给猴看”这种心理状态，这样的方式是起不到教育效果的，容易让学生产生破罐子破摔的心理，要考虑学生人格尊严，古语说：“扬善于公堂，规过于私密”就是这个道理。
3.惩戒方法不能过于简单，要做到以理服人，事后一定要给学生讲清楚，要让学生从内心认识到自己的错误，达到学生自觉养成良好行为习惯目的，要让习惯外化于行、内化于心。
(三)榜样引领，管教同步。
我们教育的终极目的是让学生“成人和成才”，所以仅靠一个惩戒的制度是解决不了的，学生很多行为习惯实际是家庭教育的折射，学校教育的折射和社会教育的折射。因此作为家长、教师，我们要求学生怎么做，而我们自己就必须先做到。孔子说：“己所不欲，勿施于人”，就是这个道理，起到榜样引领的作用，做到自己与学生同步、同发展。
四、爱是根源，德是根本。
教育是根植于爱的教育，没有爱就没有教育。只有爱，才是教育的万能金钥匙，因此我们要学会用耐心、爱心、童心感化教育学生，让学生在爱的氛围中，过一种幸福完整的学习生活。
总之，《中小学教育惩戒规则》(试行)是必要的，但是教育更是一朵云推动另一朵云，一棵树摇动另一棵树，一个灵魂唤醒另一个灵魂的过程。
小学体育教育心得 篇7
生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要拥有这一切的前提是安全。所以我们一定要时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力，作到警钟长鸣!同学们生活在幸福、温暖的家庭里，受到父母和家人的关心、爱护，似乎并不存在什么危险。但是，家庭生活中仍然有许多事情需要备加注意和小心对待，否则很容易发生危险，酿成事故。下面就谈谈家居安全要注意什么：
一.校园中存在的安全隐患。
1. 学生集会、集体活动、课间活动的安全隐患。 2. 学生饮食、就餐的安全隐患。 3. 学生交通安全隐患。 4. 校园隐性伤害的隐患。
二.学生集会、集体活动、课间活动中应该注意的安全事项。
上下楼梯要注意什么?
1、不要因为赶时间而奔跑。 2、在人多的地方一定要扶好栏杆。 3、整队下楼时要与同学保持一定距离。 4、上下楼时不要将手放在兜里。 5、不要在楼道内弯腰拾东西、系鞋带。 6、 上下楼靠右行。
集体活动中要一切行动听指挥，遵守时间，遵守纪律，遵守秩序，语言文明。
课间活动应当注意什么?
l.室外空气新鲜，课间活动应当尽量在室外，但不要远离教室，以免耽误下面的课程。 2.活动的强度要适当，不要做剧烈的活动，以保证继续上课时不疲劳、精力集中、精神饱满。 3.活动的方式要简便易行，如做做操等。 4.活动要注意安全，切忌猛追猛打，要避免发生扭伤、碰伤等危险。
三.学生饮食、就餐的安全注意事项。
不吃过期、腐烂食品，有毒的药物(如杀虫剂、鼠药等)要放在安全的地方。
禁止购买用竹签串起的食物：油反复使用，竹签容易伤人，食品卫生得不到保证，油炸食品有致癌物质。
四.交通安全注意事项
行人靠右走，过马路要走斑马线，注意观察来往车辆，红灯停，绿灯行，遵守交通规则。
乘坐公交车注意事项：
1. 车停稳后，方能上下车，上下车时注意秩序，不要拥挤。
2. 乘车时，要站稳扶牢，不要把身体任何部位伸出窗外，人多时，应该注意看管好自身物品，谨防扒手。
3. 注意公共场所礼仪，不要大声喧哗，保持环境卫生，主动为老弱病残让座等。
五.其他校园安全的注意事项：
1. 如何正确对待老师的批评，甚至误解?
敢于自我反省，认真反思。如果真是老师误解，应该和老师好好交流。切忌偏激，甚至做出什么过激的行动。
2.你与同学发生矛盾怎么办?
自己的所作所为也要有安全意识。青少年时期容易冲动，容易感情用事，因此，在同学间遇到矛盾时，一定要冷静，要理智，切忌用拳头代替说理，给自己和同学带来不良的后果。
3.如何加强教室安全
要注意教室的安全。学生上课离开本班教室一定要关好门窗，要将钱和贵重物品带在身上，不能给小偷有可乘之机;不要把球带到教学楼，在教室楼的走廓上踢，这种行为既违反了校规，又存在着很大的安全隐患，试想一想，若把玻璃窗踢碎，玻璃片飞入哪一位同学的眼中，那后果是不堪设想的。
4.为什么不能提前到校?
校门没开，一些学生在校门发生矛盾，无人调解会造成不必要的伤害。
在校门外拥挤，会造成意外伤害。
5. 当自己感到身体不适时，怎么办?
及时告知班主任或任课教师，与家长取得联系。
6. 你不认识的人自称是你家人的朋友，要将你接走，你怎么办?
先让班主任与家人取得联系再视情况而定。
7.安全小常识
临危逃生的基本原则：
保持镇静，趋利避害;学会自救，保护自己;想方设法，不断求救;记住电话，随时求救：
“119”----火警
“110”----报警
“120”----急救
“122”----交通事故报警
打电话时要说清地点、相关情况、显著特征。
小学体育教育心得 篇8
寒假，我把教育部颁发的《中小学教育惩戒规则（试行）》从头到尾认真地读了一遍，感想颇深。《中小学教育惩戒规则（试行）》不仅为教育惩戒提供了法律依据，还进一步规范了学校和教师的教育教学行为。学校根据规则依法履行教育教学义务和管理职责，同时也维护了我们学生的合法权益，营造了良好的教育生态环境。
“之所以称为教育惩戒规则，是指学校等教育场所，对违规违纪的学生进行管教、训导等让学生引以为戒，更好地认识到自己的错误。”……规则中令我记忆深刻的条款有很多：
规则第七条，如果学生有下列情形之一，学校及其教师应当予以制止并进行批评教育，其中第三条：吸烟、饮酒或者言行失范违反学生守则的。我觉得身为一名学生，不该有违反学生基本守则的行为。这样不仅伤害了自己，可能还伤害了别人，百害而无一利。第五条：打骂同学、老师，欺凌同学或者侵害他人合法权益的。既然是一名学生，就不该有打骂学生、老师的行为，这样不配当一名学生，我们不但不能打骂学生，还要保护比我们弱小的同学，乐于助人，这是我们新时代小学生该有的一项基本品德。
规则第十二条，教师在教育教学管理、实施教育惩戒过程中不得有的行为。其中第一条是“以击打、刺伤等方式直接造成身体痛苦的体罚”。我想说，虽然学生犯了错误，但不能对其造成身体痛苦，这样不仅会给我们学生造成身体上的伤害，还有可能造成心理伤害。第五条：因学业成绩而教育惩戒学生。我觉得成绩不代表一切，一个人最重要的应该是品德，成绩不是主要的，如果要我排列，我一定会是品德第一，成绩第二。所以，我赞成老师不能因为学生成绩而教育惩戒学生。
以上是我读了规则以后的几点的感想，我觉得规则实施以后，学校、社会以及家庭会更加重视我们的心理健康和身体健康，为我们创造一个温馨和谐的学习氛围，让我们能更好的主动学习、爱上学习。
小学体育教育心得 篇9
我们的孩子许恺佶是合肥市安居苑小学的３年级学生，学习成绩比较优异，并且在《数学大王》杂志上发表了一篇小论文，我们家长也经常为自己的孩子感到骄傲和自豪，下面在此和大家交流一下培养孩子过程中的一些心得和体会，如有不当之处请多谅解。
一、培养孩子学习的兴趣，让孩子“快乐学习”
许恺佶从小时就很爱学习，我们家长看准了孩子的这个特点，特别注重培养孩子学习的兴趣，保护孩子学习的兴趣，使孩子从小至今一直把学习当作是一件很快乐的事情。我们家长从来不给孩子定学习任务，而是经常通过游戏的方式引导孩子，比如用扑克牌算２４点，早期的时候让孩子玩电脑教育游戏软件等等，最重要的一点是每当发现孩子的学习有了进步，掌握了一些新的知识，家长就要毫不吝啬地表扬他，增强他学习的快乐感受，引导和培养他爱学习的习惯。
二、不给孩子施加学习压力，适当的时候帮助孩子减轻压力
孩子的心灵是比较脆弱的，压力太大可能会给孩子造成负面的影响甚至丧失学习的兴趣。我们家长从来不给孩子施加学习压力，没有要求孩子考试要考多少分以上等等，许恺佶有时候测验或考试没考好，心情特别沮丧，我们家长在这时候往往是对孩子进行保护，安慰他，鼓励他，帮助孩子减轻压力，使他迅速地从失败的阴影中解脱出来，等过一段时间后再来总结上一次失败的原因。我们觉得这样做在保护了孩子同时，也教会了孩子正确面对失败的办法。
三、 培养孩子自觉学习和独立学习的习惯
孩子在学习时家长不要在旁边陪着孩子，让孩子养成独立学习和自觉学习的习惯。每天放学，许恺佶基本上都在家长还没回家的情况下很快地写完作业，写完作业后孩子可以按照自己的意愿看电视或干些别的事情，我们家长从不干涉。通过这样不仅培养了孩子自觉学习和独立学习的习惯，而且使孩子养成了写作业不拖沓的好习惯。
四、尊重孩子的兴趣，注重培养孩子好的兴趣
许恺佶在很小的时候，看见别的孩子都学乐器，我们家长就按照自己的想法给他报名学电子琴，可是孩子对学琴没有多大的兴趣，一到练琴时间就哭。看着孩子伤心的样子，我们反省了自己的做法，最后决定让孩子放弃学琴。这件事也一直在影响着我们的教育理念。要尊重孩子的兴趣而不是家长的意愿，家长应当注重培养孩子好的兴趣，带领孩子去体验一些活动而不是逼迫他，引导他的一些好的兴趣如学习的兴趣，让孩子在学习的过程中能够体验快乐，把学习当作一件快乐的事。
五、注重表扬孩子的优点与特长，增强孩子的自信心
孩子往往并不知道自身有哪些优点与特长，我们家长要善于发现孩子的优点与特长，引导孩子发挥自己的优点与特长，增强孩子的自信心。许恺佶也和所有的小孩一样，有些方面有优势，有些方面有劣势，我们家长经常注重表扬孩子的优点，有意识地引导孩子参加一些自身有优势的项目，一方面发挥孩子的特长，更重要的是培养孩子的自信心。
六、 注重与孩子进行沟通和交流
我们经常与孩子处在平等的位臵上进行沟通和交流，鼓励孩子把他的感触和情绪表达出来，了解孩子的喜怒哀乐，对孩子所说的一切持开放、包容的态度，我们有时也让孩子参加大人的一些活动。在交流的过程中不仅可以掌握孩子的动态，更重要的是通过平等对话唤起了孩子心灵深处做人的自豪感与责任感。
以上是我们家庭教育中一些粗浅的见解，由于每个孩子的特点与个性都不一样，家庭教育中切忌生搬硬套，仅供参考。
“望子成龙、盼女成凤”是天下所有父母的心愿，如何教育好自己的子女一直是家长共同关注、相互探讨的话题，以下是我教育孩子的几点心得，提出来和大家共同交流，以便取长补短，共同促进孩子的健康成长。
一、 用欣赏的眼光来看待孩子
记得在我女儿6岁的时候，一天，女儿跑过来对我说“妈妈，你听，隔壁的ＸＸ妈妈又在骂他儿子了，每天从早上骂到晚上，如果我是她小孩，我也不听话了，大人应该和小孩讲道理的嘛……”听着女儿稚嫩的话语，让我感触很深！是啊！我们做家长的不要一天到晚总觉得自己的孩子不如别人，这样做得不好，那样又做得不对，平时不要吝啬对孩子的夸奖，要抓住孩子的点滴进步，及时给予鼓励，这样可以增强孩子的自信心，战胜胆怯心理，多用欣赏的眼光来看待孩子，能够收到意想不到的效果。
二、 平等相待，与孩子做朋友
在和孩子的交往中，我们做父母的平时要放下做父母的“架子”，与孩子平等交流。空余时间我会和她一起看《家有儿女》等少儿喜欢的电视，翻翻她平时爱看的课外书，并适时了解一些新事物，如某某歌星、明星等热点问题，以致于在和孩子交流沟通的时候不让她觉得我们之间有代沟，会让她自然而然地把内心世界一些真实的想法、观点告诉我们，让我们能抓住时机，及时给予引导。前几天，女儿闷闷不乐，她告诉我说：“其实我已经很努力了，可是作为班干部我还是没有管好同学，真不知道应该怎么做了？”我耐心地和她一起分析了问题的原因，可能是她的方式方法有问题，她听了之后，也觉得我说得有道理，心情自然也好多了。在孩子成长的每一个阶段，扮演与孩子年龄特点相符的角色，身与
其中，让我们和孩子共同成长。
三、 注重孩子的品德教育
如何提高孩子的学习成绩固然重要，但是在这个年龄段，孩子的品德教育是不容忽视的。我从小经常告诫孩子：做人要诚实，要有责任心、有爱心，教育她从心底散发出来的“美”才是真正的美，平时我也注意以身作则，自觉一些遵守社会功德。慢慢地我发现:女儿能很好的和同学相处，并且孝顺、充满爱心，父母是孩子成长的一面“镜子”，很多时候大人的行为会影响孩子的一生。
以上是我教育孩子的几点体会，不知正确与否，请大家批评指正。
小学体育教育心得 篇10
近期国家教育部制定颁布《中小学教育惩戒规则(试行)》(以下简称《规则》)，充分体现了“依法治国”理念，以及国家对教育惩戒问题的高度关注和对祖国下一代的精心呵护，也是国家落实立德树人根本任务、提高义务教育质量、实施教育改革的新举措。
通过认真学习《规则》相关条款内容，教育惩戒是学校、教师行使教育权的一种具体方式，也是其履行义务的充分体现。惩戒不是目的，本着教书育人的大原则，要使学生认识和改正错误。
我们作为学生家长充分理解、支持、配合学校、教师教育和管理，对规范内容的限定性、可操作性和合法性没有异议。在《规则》规定和授权范围内，充分征求家长意见，配合制定适合学生发展教育规律的班规或班级公约，明确教育惩治范围和分类，做到客观公正、合法合规，使教师教育惩戒学生有章可循，并对家长和学生公开公示，也可起到警示提示的效果，解决了老师不敢管、不愿管、不会管学生这一突出问题。
下一步，我们将积极配合学校、老师开展相关工作，为更好的实施相关规则做好心理准备，共同努力创造和谐、人性化和法制化的教育生态。
教育惩戒规则(试行)，它就像一把戒尺、一根标杆树立在哪里，使得教师能够真真正正地站起来管理学生。在教师社会地位日益低下的今天，对于那些品质恶劣、道德败坏的学生给予一定的惩罚，让他们知道有一些底线是不能触碰的。
教育是循序渐进的，是需要“耐心”、“感化”、“引导”、“说服”的。教育惩戒权的意义主要在于教育，而非惩戒，因此，教育惩戒的目的是更好地促进学生成长，而不是把学生治服。还有一句话，学生犯点错误是很正常的，这就需要教师的教育和引导。如果一个教师能走进学生心中，让学生真正服你，那么，这个教师也无需用教育惩戒权来为自己壮胆。
每一位教师也是某个孩子的家长，希望家长和校方相互信任、配合共同把一个个小幼苗浇灌、培育成参天大树的过程。正所谓：“十年树木，百年树人”一个好的教育方式对学生的影响是潜移默化、持久深远的。以百年树人之心培育学生,虽然路程曲折漫长，但从细微处入手，从小小的班级开始，适当施惩戒，奖罚并行，终会成就参天的树林。
小学体育教育心得 篇11
我觉得课堂教学真的不简单,所要面对的事情太多了,但从中也学到一些东西和一些经验,在教学中有目的、有计划地进行丰富多彩的体育活动，让孩子们在玩中学、玩中练促进身心和谐发展来达到体育锻炼目标，让学生体验上体育课的乐趣，这不仅能充分发挥体育教学的教学思想，而且能使学生的体育学习变得亲切、自由和欢悦，并能对提高体育教学效果起到事半功倍的作用。借此机会和大家分享一下：
一、创设情景，激发情感。
创设良好的教学情境对学生学习情感的产生具有很大的作用，体育教学也不例外。有了良好的教学情境就能激发其强烈的好奇心。强烈的好奇心是保持旺盛学习动机的重要因素，是取得成功的重要条件。激发学生的体育兴趣，创设情景满足他们的学习愿望，发挥他们创造性学习，为终身奠定快乐体育培养良好的思想道德品质。
二、体育游戏化
，增加体育教学兴趣感
很多人认为体育课应该是跑啊、跳啊让学生机械的反复练习。其实根据儿童的生理特点和心理特点，游戏才是他们的乐园。如果体育课的教学机械而无生命力的话，学生是不会感兴趣的，是枯燥乏味而又令人厌烦的。自古以来教师被喻为“辛勤的园丁”，而学生则是是花圃中那一朵朵初绽的小蕾或骄人怒放的鲜花。在体育课中只要你稍加留意就会发现有些花“无精打采”。他们的“无精打采”也正是因为体育课的枯燥乏味，机械的反复练习。这时，我们只要多费心思尽量用游戏的手段来提高兴趣，使课变得生动多姿，学生听起来就会有滋有味，动起来也会生龙活虎。
三、师生共同参与活动
提高体育教学积极性
体育教学是双向多边，复杂的活动。体育教师掌握着教学方向、进度和内容。在体育课中即使有了轻松愉快的音乐和丰富有趣的游戏，教师不参与活动，只是让学生活动，这样的游戏毫无生机，学生玩一会儿就毫无兴趣，我就经常和孩子们一起活动，效果非常理想。因此，
师生共同参与活动是学生快乐体育的桥梁。传统的体育理论认为师生之间是命令与服从。教师神情严肃，不容质疑。这样学生言听计从，根本就谈不上快乐而言，快乐体育就是要建立师生之间和谐协调平等的关系。
四、不断提高业务水平
加强体育教学巩固性
一个好的体育老师不能只上一节好的体育课，要随时让学生体验上体育课的乐趣，每堂课都有新感受，喜欢上体育课。第一次上课做《老鹰捉小鸡》的游戏学生会很感兴趣，第二次也许也很感兴趣，那第三次呢，第四次呢，若干年后呢。社会在进步，教育教学在创新，依旧是原来的知识和方法学生学久了会感到疲倦，厌烦。只有不断提高教师的业务水平，才能促进教学的发展，才能使快乐体育真正快乐起来。
1树立"健康第一"的指导思想
随着生产自动化水平的迅速提高、社会物质生活的较大改善以及闲暇时间的不断增多，人们的生活方式发生了很大的变化。特别是近年来，参加健身锻炼，正在成为人们日常生活中不可缺少的组成部分。如，随着医疗改革制度的实施和完善，健康成了人们关注的热点，每天晨练、登山、打球的人络绎不绝，加入体育锻炼的人群越来越广，终身锻炼的意识已逐渐深入人心。因此，体育教师也要树立"健康第一"的指导思想，利用体育教学改善学生的心理健康和社会适应能力，从而增进学生身心健康这一目标出发，引导学生掌握基本的运动技能，学会科学锻炼身体的方法，培养坚持课外锻炼的习惯，增进身体素质、心理健康和社会适应能力等全面发展。
2、以学生发展为中心，关注每一位学生的健康成长
传统的体育教学是以教师、教材、课堂为中心，学生跟着教师转，教师跟着教材转，教师教无兴趣，学生学无乐趣。新课程以"一切为了每一位学生的发展"为最高宗旨和核心理念，要求教师心中要装着每位学生的喜怒哀乐和身心健康，把学生看成学生的主体，学习的主人，要以学生发展为中心，将学生的全面的发展放在首要地位。如，首先，根据学生的体能和体育基本技能的差异，确定教学目标、安排教学内容，让全体学生都有平等参与体育活动的机会。其次，关注学生的需求，重视学生的情感体验，激发学生的学习动机和兴趣，让学生在自主的学习过程中学会学习，享受学习的乐趣，养成健全的人格。
心理健康是现代健康观的重要组成部分。体育健康要贯彻“健康第一”的思想，就必须重视学生的心理健康。
体育课堂教学心理气氛是体育教学过程中相对稳定的集体情绪状态，它是教学中集体心理动态结构的特点之一，是体育教学活动的心理背景。体育教学的基本形式是课堂教学，在实现课堂教学任务的过程中，师生之间，学生之间会进行频繁的交往，交往时每个个体本身都带有一定的感情色彩，并具有强烈的感染力，个体之间的情绪互相交流，互相感染，造成心理上的共鸣，情绪上的共鸣，个体的情绪趋向一致，从而形成某个时刻的集体心理气氛。体育教学就是在这种心理气愤中形成的。在很多时候，由于教学内容，方法的改变，学生完成动作的失败，师生交往或学生交往的冲突等原因，课堂集体气氛会发生起伏变化，从而对每个成员的情绪产生着振动和感染，使每个成员的心理活动随课堂气氛的改变而变化。体育课堂教学心理气氛的优化可以发挥其动力，愉悦和调节的作用，使集体的情绪处于适度的坑奋状态，每个成员在认知上相近，情绪上相溶，心理上互动，课堂气氛活跃，教与学，练的情绪高涨，学生处于积极的心理状态之下，认知一一操纵能力得到充分发挥和提高，学、练效果得到了最优化。
但与此同时，我们必须注意到体育教学毕竟是以增强体质为首要目的，假如我们片面强调心理素质的培养，而忽视身体锻炼，那不仅使体育教学脱离“体育”属性，达不到增强体质的目的，同时心理教育也会因此失去载体而毫无意义。
“课堂教学是一门遗憾的艺术”，而科学、有效的反思课堂教学可以帮助我们减少遗憾。教学反思是教师以自己的职业活动为思考对象，对自己在职业中所做出的行为以及由此所产生的结果进行审视和分析的过程，“教学反思是教师专业发展和自我成长的核心因素”。
体育教学历来重视反思，这种优良传统我们应发扬光大。新课程很强调理性思考，理性思考的一个方面来自于反思，也是我们在教学过程中对认识规律的尊重，特别是人本教育思想的影响下，教学反思是我们教育教学成功的关键因素之一。因此，在教育教学中，对整个教学过程进行回顾、分析和审视，我们才能形成自我反思的意识和自我监控的能力。在教学中有目的、有计划地进行丰富多彩的体育活动，正确地总结教学的成败得失，减小失误，不断丰富自我，提升自我发展能力，逐步完善教学艺术，促进课改的发展让孩子们在玩中学、玩中练促进身心和谐发展来达到体育锻炼目标，让学生体验上体育课的乐趣，这不仅能充分发挥体育教学的教学思想，而且能使学生的体育学习变得亲切、自由和欢悦，并能对提高体育教学效果起到事半功倍的作用。
课前反思使教学成为一种自觉的实践，是教学的前瞻性行为，避免经验主义。在过去的体育教学中，教师往往习惯于自己的经验和现成教案，甚至有部分教师的教案与实际教学不相符，所谓“教案归教案，教学归教学”，其随意性之大得惊人，这种现象在有一定教学经历的教师中居多，这是值得我们很好地
反思和关注的。古希腊哲学家赫拉克利特曾说：“人不能两次踏入同一条河流”。这说明了万事万物的不断变化（微观上），我们应以发展变化的观点来看问题。凭经验往往会忽视我们不断变化的教学对象，正如教育学家罗杰斯说的，应该把学生看成是“人”，而不是“较大的白鼠”（行为主义观点）与“较慢的计算机”（认知心理学观点）。经验诚可贵，而反思价更高。学生是教学活动的主体，我们应积极关注“主体”的发展变化，过去有句行话叫做“备课要备学生”，这句话既是经验的总结，也说明了课前反思的一个道理。
课前反思包括我们在课前围绕教学工作的一系列行为，教学计划的制定，教材分析，学生情况的分析、考虑教学环境因素、教学对象等等。教师备课时先要对过去的经验进行反思，教学经验往往被看成是教师成熟的标志，不否认，教学经验很重要，是一个好的教师必备的条件。但经验对人又有很大的束缚作用，它让我们只看到过去，对未来缺乏展望，我们不但要借助于经验，还应把眼光更多地放在未来的课堂上。一是审视自己的教案设计思想是否与新的课程理念相适应，教学目标、内容与学生现在的实际情况如何，分析和把握该课堂的一般与个别，普遍性与特殊性，这是我们反思的重点；二是现有的教学条件是否适应教学，在我国很多的中小学体育场地器材资源严重不足，且教学班级与人数众多，这就要求我们在这些资源分配上反思与协调；三是对于教学策略，其变化可能更大，在对现有的教学策略的反思过程中，要求对实际课堂教学的适应性更大，因为体育教师的授课班多，相同年级的不同班有着不同的特点与差异，这就要求我们应有不同的应对方案；四是教学主体的丰富多彩的个性差异，这是我们反思的重点和难点。因此，我们在教学设计时，应立足于在经验、教训和教学理念、策略、条件，以及学生、班级的基础之上反思。设计教学方案时，还应多问几个为什么：如：“本课与上次课的联系多大？”“是否与学生的兴趣与运动技能相适应”，“学生在学习中是否得到健康地发展”，预计可能出现的问题或伤害事故及应急处理，对不同班的针对性、适用性如何等等，也有一种“应急预案”的性质，总之在课前进行全面审视与思考，我们的教学方案才能科学周密地实施。
一、利用游戏比赛形式培养健康心态
游戏比赛在小学体育教材中占有相当的份量，通过游戏教学能培养学生的创新精神、竞争意识、团结合作、热爱集体和遵纪守法等优良品质。而这些优良品质正是一个人健康心态的集中体现。游戏深受学生的喜爱，也为教师开展心理健康教育提供了良机。例如，在游戏比赛中一些个性较强的学生因不服输而与对方发生争执，甚至“动武”；也有失利组的学生互相埋怨，导致受指责的学生产生层场心理而退出比赛。这样一来，不仅影响了游戏教学的正常进行，而且还伤了同学之间的和气。这时，教师要抓住这一契机，耐心地教导学生特别是有偏游倾向的学生认识游戏比赛的意义，正确看待比赛的成败，批评有碍团结的不良倾向。同时还要与学生一道分析造成失败的原因，找出制胜的有利因素，最终使学生化“沮丧”为“振奋”，以积极的心态迎接新的挑战。
二、培养善于接受意外事实的能力
任何人从事任何事情都不可能一帆风顺，事事如意。同样，学生在体育学习中，也难免会遇到挫折。便如，在一场班际拔河比赛中，因教师发现一名外班的学生参与了某班的比赛，故大声斥责，结果使该班的学生转移了注意力而导致失败。这种由于决心书外因素造成的失利使学生难于接受，情绪非常恶劣。对于这种意外事情的发生，教师要主动地向学生说明真相，讲清道理，充分肯定他们的实力，保护他们的自尊心，并提供再赛的机会。同时还可以通过我国运动员参加世界大赛出师不利的典型事便来教育学生，使学生了解任何比赛都可能存在一定的意外，包括裁判不公等，培养学生接受意外事实的能力，从而
增强抗挫折能力和情绪调节力。
三、利用小组活动形式，培养乐于合群的性格
性格是个性的核心要素。良好的性格对于学习具有重要影响，而人的性可知与际关系和心理健康有着密切联系。小学阶段是性格形成期，我们应当通过体育教学培养学生良好的性格，使他们乐于交往，兴趣广泛，与人和谐相处和积极进取。如在体育分组活动中，常会发现个别学生不愿参与活动，只是坐在一旁观看或四处走走，询句为何？大都强调客观原因。经深入调查才得知是因性格孤僻而导致不合群。针对这一情况，教师可亲自出马，带领不合群的学生一起参加小组活动，指导小组活动方法，并在巡视中不时地过问该小组每个成员的活动情况，及时表扬小组成员取得的成绩，使不合群的学生增添信心、融入群体。此外，还可创设两人合作的游戏比赛，让这类学生在愉快的气氛中与同伴打成一片。这样日积月累，持这以恒，就能帮助学生培养起良好的性格。
四、培养创新精神和实践能力
创新精神和实践能力是衡量学生心理健康的一项重要指标。因为一项创新活动的完成，必须具有充沛的体力、饱满的精神和乐观的情绪。为此，体育教师在教学中应通过多种手段培养学生活跃的思维、丰富的想象及运用知识的实践能力等。比如教材的安排要体现健身性、趣味性和实用性，以促进学生生理、心理和精神待等方面的提升，获得成功和愉快的体验，使他们能热爱体育，增强自尊心和自信心。此外，还可通过教学方法的创新，以开发学生的潜能和完善人格，培养学生自学、自练的能力，并给学生营造合作学习的氛围，同时为学生提供机会，培养他们的创造力、竞争力。
小学体育教育心得 篇12
现在的体育老师运用新课标的理念和健康第一的思想，科学的设计教学内容，让学生课课有进步，我把多年来的教学模式和习惯做简洁的概述：
一、仔细备课，深研教材。
每次的备课我都要深想，学生的接受实力和学生学习后的状况，看教材是否适合此班学生学习么。
二、设计不同的情景，让学生顺当学习内容。
依据教材的不同、年级的不同、年龄的不同，设计合理的情景进行教学，设计和主课教学内容有关的情景进行导课，让学生在故事情节中欢乐的学习。
三、抓好每节课，让学生在每节课上仔细的练习，提高自己的体能。
我们体育老师要上好每节课，监督学生仔细的练习教学内容，克服困难体验胜利，让学生提高自己的体能。
四、加强自身的学习，服务好学生。
我们要多看电视多了解体育信息，学习一些新奇的教学方法，和教学内容，我们始终要保证自身精神饱满，阳光活泼的面貌，以此来激发学生的学习爱好和意识，我们的一言一动都影响着学生，所以我们要不断学习才能保证对学生课课有吸引力。
五、开展校本课程，让学生人人受益。
我们体育老师依据自己的特点和学校场地的特点，开展课程，如：传统的跳短绳、踢毽子、呼啦圈、投沙包等等，这些活动不须要多大的场地，只要学生有时间，就可以熬炼身体，我们肯定要学生时刻留意平安，培育学生的合作团结意识，让学生相互学习一起欢乐成长。
这就是我多年来始终坚持教学的几点，希望同行们再次赐予指正和建议帮助不断成长。
