分工方案

2023分工方案(通用15篇)。

撰写方案时需避免哪些错误？为确保工作或事情的高起点、高质量和高水平开展，我们经常需要提前制定工作方案。如果你想深入了解有关“分工方案”的更多内容，小编向您推荐这篇文章，并欢迎与朋友分享！

分工方案【篇1】

一、考核依据：在原有绩效考核分配方案的基础上，采纳全校教职工的合理建议，经学校工会委员会讨论通过的《江都区实验初中教职工奖励性绩效工资考核分配方案（试行稿）》。

二、考核分配工作领导小组：

组长：杨国斌

成员：张建、吴新华、杨建华、刘小平、王修明、严秋明

姚爱萍、金中、唐宝泉、李立松、刘胜、郭飞、李卉、李明、

吴莉莉、刘芳、刘美玲、张筱山、刘德俊、汤传军、向忠秋、

汤宝兴、各教研组长、各年级组长

三、核算小组具体分工：

杨建华：负责统筹安排。

张建、唐宝泉、曹鹤平：负责教师工作量、质量奖、教科研奖的考核分配工作。

金中：负责干部津贴、班主任津贴及出勤奖的考核分配工作。

刘小平：负责师德及育人奖及优秀班主任奖励的考核分配工作。

吴新华：负责后勤工作人员的考核分配工作。

严秋明：负责解释说明绩效考核方案中的有关内容。

董红梅：负责合成汇总。

四、序时进度安排：

7月1日----5日：各考核小组根据方案进行核算；

7月6日----12日：会计室合成汇总；召开校长办公会及全体考核工作领导小组成员会议；

7月13日----18日：考核结果公示；

7月19日：上报教育局。

扬州市江都区实验初中

20xx-6-30

分工方案【篇2】

一、大会安排

(一)时间：20___年9月10日(星期五)下午1：30分(参会人员下午1：20分前入场，大会总计约一个小时)

(二)地点：哈尔滨学院图书馆报告厅

(三)主要内容：

1、表彰一年来在教学、科研、管理和“三育人”方面涌现的先进个人和团体;

2、举行党员扶助贫困生对接仪式。

(四)参加人员：全校教职工，学生代表。

二、工作分工

(一)学校办公室牵头组织，具体负责领导讲话稿、会场布置和部门协调等工作;

(二)教务处、科研处、人事处、校工会分别负责教学、科研、管理和“三育人”等方面获奖人员代表的组织和材料准备工作，教务处负责选定发言教师代表并对发言稿进行审定;

(三)组织部负责组织党员扶助贫困生对接仪式;

(四)宣传部负责教师节活动宣传工作;

(五)总务处、学生处负责校园环境和氛围营造，学生处负责选定发言学生代表并对发言稿进行审定。

三、会议程序

(一)主持人宣布大会开始，全体起立奏国歌，结束后全体人员坐下

(二)校领导宣读获奖名单(校领导：宋要武、___平、王利民、杜友)

(三)颁奖(奏颁奖乐)：

1、为教学方面获奖者颁奖：(教务处负责人员组织)

2、为科研方面获奖者颁奖：(科研处负责人员组织)

3、为行政方面获奖者颁奖：(人事处负责人员组织)

4、为“三育人”获奖者颁奖：(校工会负责人员组织)

(四)党员扶助贫困生对接仪式(奏乐)(组织部李铁岩负责：校领导与8名学生对接，教师党员代表与学生代表各12名对接);

(五)学生代表发言;

(六)教师代表发言;

(七)校领导讲话;

(八)宣布会议闭幕。

分工方案【篇3】

城市生活垃圾分类收集工作是实施垃圾减量化、资源化、无害化的一个十分重要的步骤，对于改善人民环境，实现城市的可持续发展，创建节约型社会具有重要意义。城市生活垃圾分类收集，不仅关系到城市的文明程度和城市形象，也是城市生态环境建设最基础的工作，更是一项利国利民的事业。垃圾是放错地方的资源。然而垃圾的回收与利用却被垃圾分类这一问题所限。当今社会，垃圾回收并非技术问题，而是人们没有较强的垃圾分类回收的意识。我校响应上级部门“垃圾分类，环保节能”的号召，举行“垃圾分类，你我有责”主题活动，具体方案如下

一、活动的主题

垃圾分类，你我有责

二、成立学校“垃圾分类，你我有责”主题活动的领导小组

组长：xx

副组长：xx

各部门负责人(成员)：xx、xx

教育教学方面：

宣传、氛围与少先队活动方面：

校园环境与后勤补给方面：

各组明确分工，责任到人，贯彻落实垃圾分类各项工作，全校师生积极配合，确保工作顺利推进。

三、活动的宗旨

通过宣传垃圾分类的意义提升同学们对垃圾分类这一实际问题的重视；宣传分类垃圾的具体做法，引导同学们正确地进行垃圾分类，保护环境；最后以标记垃圾桶等方式提醒同学们时刻注意垃圾分类回收问题。

四、活动时间

20xx年x月x日

五、活动目标

1.知道垃圾分类的意义和标准，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些。让学生了解生活中有哪些垃圾，知道垃圾分类的意义和标准，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些。

2.在日后生活中能够分类投放各类垃圾，树立环保意识。

3.在课堂上通过提出问题、设置竞赛，引导学生讨论、设计方案、表达，培养探究问题的能力，进一步培养科学思维的素质。培养学生的分析问题、解决问题的能力和创新能力

六、活动形式

本项活动主要是通过班级文化宣传、课堂教育教学经过讨论、探究、设计方案等形式让学生们知道垃圾分类的意义和标准，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些，从而引导学生重视环境保护，注意节约资源。

七、具体要求

1、学校宣传通过红领巾广播站、国旗下讲话、课间小结的形式进行校园氛围宣传。

2、每个学期做好班级“垃圾分类”计划、总结。

3、利用每期的黑板报进行宣传，开辟相关“垃圾分类”板块。

4、做好班会课“垃圾分类”宣教资料的收集。

5、健康科根据三年级下册的课程要求制定教学计划、总结、教案，要有过程性记录，学科计划、总结也要有专门的工作安排。。

6、美术科生动展现垃圾分类的形象。

7、保持校园卫生环境。

八、具体措施

1、各班级老师高度重视“垃圾分类”教育教学，把“垃圾分类”纳入到平时学生的学习中。

2、学科教学互相渗透，注意课堂教育。健康课、美术课上交相关的教案。

3、积极参与活动，把活动的资料整理收集，在每学期期末上交。

4，所有材料按时上传ftp，照片一律使用复制、粘贴word文档，并附简短文字说明的形式。

分工方案【篇4】

公司岗位职责与分配4公司各岗位设置及职责

1.总经理：管理公司各项事务。负责裁定公司的经营理念，对企业生产、经营、行政、财务、原辅助材料采购及销售等各项事务进行监督、决策，向各部门下达任务。

2.销售经理：负责制定和实施市场营销计划，开拓市场及公司产品的销售，与主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

3.车间主任：负责公司原材料的采购、产品的生产、设备维护管理、包装、仓库管理，保证茶叶生产质量。

4.会计主管：负责公司日常财务收支账务管理，年度各项财务预算。

5.生产人员：服从分配，听从指挥，严格遵守各项操作规章，熟练操作技能，完成生产任务。

6.销售人员：深度了解公司茶叶产品，熟悉该地区市场特点、销售特点，完成产量销售任务。总经理

（余晓庆）车间主任

（孔乐）生产人员

（刘静）生产人员会计主管（宋文洹）销售经理（尹琳）

销售人员

（张依婷）销售人员（朱丽娅）

分工方案【篇5】

岗位职责:

1、从事过室分集成,有管理经验者优先。

2、在授权范围内负责与运营商、施工队、业主等协调、沟通,解决项目中出现的问题。

3、落实并完成工程部下达的各项要求及任务,按时做好周月报、工程进度、材料统计、开工、完工等汇报工作,配合工程部每月针对各分队进行抽检评分的考核工作。

要求:

1、大专及以上学历,电子、通信工程、计算机相关专业;

2、具备1-3年通信行业相关室分(室内分布、综合布线)项目管理工作经验。

3、熟练掌握cad绘图等常用软件的应用;

4、沟通协调能力强,责任心强,具有团队协作精神,性格稳重,有耐心,能承受工作压力;

5、有驾驶执照c证,2年以上驾龄。

分工方案【篇6】

_______中学岗位职责清单

为了认真贯彻落实《彭阳县中小学内部管理体制改革实施意见》的精神，建立科学、合理、激励的工作机制，现根据我校实际特制定彭阳三中岗位职责清单。一、党支部书记工作职责

1、党支部书记是学校党组织的负责人，在上级党委的领导下，执行党的决议，指导全校师生的思想政治工作。

2、负责组织校党支部的活动，召集支部委员会和党员大会，贯彻执行党的赌缘、方针政策和上级党组织的决议、指示等。

3、监督、支持校长搞好学校工作，指导工会、团委、妇委会的工作。

4、做好学校党建工作，发挥党员的先锋模范作用和支部的战斗堡垒作用。抓好党员的思想政治工作和廉政建设，安排组织好党员民主生活会。

5、做好_员的发展工作。考察、推荐和选拔学校中层干部，不断充实学校领导班子。

6、了解掌握教师、职工、学生的思想、学习、工作等情况，发现问题及时解决。耐心细致地做好教职工的思想政治工作。

7、参加校务会议和校长办公会议，经常同支部委员和各校长保持密切联系，支持他们的工作。对学校的长远规划、工作计划、各项规章制度、人事安排、工作分配等提出合理化建议。

8、主持召开教代会、团代会、妇委会、学生代表会议，听取各方面的意见和建议，发挥民主管理，民主监督的作用，9、安排教职工及学生政治学习、纪律教育、法制教育、思想品德教育的内容，指导学校德育工作。10、批阅上级党政机关的来文、来电。

11、制定党支部工作计划，检查计划、决议的执行情况，并负责及时向支部委员会、党员大会和上级党委报告工作。

12、负责对党员的民主评议工作。二、校长工作职责

校长是学校行政负责人，受党和政府的委托，领导、管理学校_作。

1、全面贯彻执行党和国家的教育方针，执行上级党委、政府及教育行政部门的指示和决议。严格遵循教育规律全面完成教育教学任务，及时向上级党政教育主管部门请示、汇报工作。

2、主持制定学校的各项规章制度、发展规划和工作计划，经常检查制度、计划的落实情况。

3、主持校长办公会议和校务会议，领导协调办公室、教务处、教科室、学生管理处、总务处的工作，负责对教职工的管理，解决学校的重大问题。

4、管理学校的人事工作，负责考察干部，研究决定各教研组长、年级主任、班主任的任免工作，任命学校中层管理干部。

5、带领学校领导班子成员，加强班子自身建设，认真学习研究教育理论，掌握教育动态，不断提高班子成员的政治素质和业务能力，改进和提高学校的管理水平。

6、抓好教师队伍建设，培养教师队伍的奉献敬业精神，组织好教职工的政治、文化、业务学习，对教师在政治上关心，业务上培养，生活上关怀，调动教师的积极性，发挥其专长。

7、负责教师的专业技术职务评审和聘任工作。

8、加强学校精神文明建设，加强德育工作，发挥政教处、共青团、学生会、班主任和科任教师的作用，对学生长期进行思想政治教育；培养学生良好的道德品质，使之成为。四有_新人。

9、组织和领导教育教学工作，坚持以教学为中心，定期检查教学计划和执行情况。深人教学第一线，了解掌握各科任教师备课、讲课、辅导、作业布置和批改情况，听取师生意见，解决教学中存在的司题，指导教学工作，提高教学质量。抓好实验室、图书室、阅览室、微机室、多媒体教室等的建设。全力以赴，搞好教学服势设施。

10、全面负责学校的招生工作和学生的毕业、结业工作。11、领导学校体育、卫生工作，不断提高师生的体质。12、负责学校的校舍建设、维修以及校园的规划，负责学校绿化、硬化、净化、美化工作。

13、向学校党支部、上级教育行政管理部门和教代会报告工作。三、分管政教工作副校长职责

1、协助校长做好政教工作。

2、贯彻执行党和政府以及上级教育主管部门的指示、决定。3、分管政教处工作，向校务会议起草提交级主任、班主任的任免方案。

4、指导学生管理处主任制定每学期学生政治思想教育工作计划和措施，确定全校性主题班会内容，检查落实《中学生守则》和《中学生日常行为规范》的实施情况。

5、负责召开级主任、班主任会议，了解情况，研究班级管理的有效方法，指导布置工作。

6、指导学生管理处、团委、学生会工作，开展校园精神文明建设活动。

7、主持召开学校德育工作、安全工作、心理健康教育等专题研讨会。

8、定期召开级主任、班主任、学生代表会和家长会，听取他们对学校思想政治工作和管理工作的意见和建议，不断加强学生思想教育和管理工作。

9、负责指导学生管理处做好“先进集体”、“文明班级”、“文明宿舍”、“三好学生”、“优秀学生干部”的评选上报和审批工作。

10、指导检查班级量化考评工作，审批兑现班主任津贴。11、负责向校务会提交对违纪学生的处理和取消学生处分的意见及建议。

12、分管学校的治安保卫和安全工作。四、分管教学工作副校长职责

1、协助校长做好教学工作。2、主持学校的教学常规工作，负责开展学校的教育教学研究活动。

3、分管教务处、教科室工作，指导教务主任、教科室主任审查各教研组工作计划和各科任老师教学计划，并负责检查计划的落实情况。

4、主持正常的教学秩序，全面实施新课程改革。召开科任教师、学习委员和学生代表会议，了解学校的教学情况，及时处理和解决教与学中出现的问题，努力提高教学水平和质量。

5、深入教学第一线，检查、抽查教学情况。通过听课、评课与教务主任、教科室主任、教研组长、科任教师交流，了解教学现状，分析教学质量。向校务会议提交教学中存在的具体问题和困难及解决的办法和措施。

6、组织并参加各种教学研讨活动，不断改进教师的教学方法，提高教师的教学水平。

分工方案【篇7】

一、热爱本职工作，认真学生、执行《食品卫生法》，认真履行岗位职责。

二、基本任务是听从食堂管理员和厨师长的安排，按质按量完成分配的切配、洗菜任务及其它任务，保证师生按时用餐，按操作规程规范操作，发现问题及时汇报。

三、分工负责食堂卫生，认真执行《食品卫生法》，做到餐具清洁卫生，按期消毒，生熟分开，放置整齐，地面清洁无脏物，其他机械物品放置整齐无尘土、无油污。要讲究个人卫生，工作期间做到“三白”。及时更换勤洗，不穿工作服上厕所，便后洗手，常剪指甲，定期做身体检查，持有卫生健康合格证书上岗。

四、安全操作，认真按照操作作过程进行作业，预防事故和食物中毒。

五、搞好团结协作，做到不吵闹、不骂人，不在下面议论是非。

六、服从领导安排，随时做好应急及临时性工作。

分工方案【篇8】

一、活动背景

由于农村幼儿垃圾分类意识薄弱，乱扔垃圾现象频出，为树立幼儿的环保意识，以保护环境为目的，培养“垃圾分类，从我做起”的意识，根据本园实际情况，特制订垃圾分类实施方案。

二、活动目的

本实践活动通过幼儿亲身去参与到垃圾分类活动中，培养幼儿良好的生活习惯，通过宣传垃圾分类的意义提升幼儿们对垃圾分类这一实际问题的重视;宣传分类垃圾的具体做法，引导幼儿们正确地进行垃圾分类，保护环境;最后以标记垃圾桶等方式提醒幼儿们时刻注意垃圾分类回收问题。从而热爱周围环境，进而达到热爱大自然的目的。

三、活动主题

学会垃圾分类，争做环保卫士

四、活动时间及地点

20xx年7月30-8月3日;校园内

五、活动对象

xx幼儿园全体幼儿

六、活动参与人员及职责

1、德育主任：负责幼儿园垃圾分类工作在幼儿园实施的总体筹划部署。

2、各班班主任：负责班会、演讲比赛的进行与垃圾分类知识的渗透。

3、主持人：大一班班主任。

4、评委：园长、副园长及主任老师。

5、后勤教师：协助各项工作的有效运行。

七、活动流程

(一)准备阶段(7月30日-8月1日)

1、幼儿园制定“保护地球，从垃圾分类做起”宣传手册下发给幼儿，通过宣传垃圾分类唤起幼儿们对垃圾分类这一实际问题的重视。

(1)幼儿园印发垃圾分类宣传手册。

(2)各班下发垃圾分类宣传手册。

(3)幼儿研读手册，了解垃圾分类的要点。

(4)对垃圾分类有了一定的了解之后，组织各班班主任进行主题班会。

2、班主任开展“垃圾分类小能手”主题班会，并播放垃圾分类视频，让幼儿们知道垃圾分类的重要性。

(1)班主任播放视频，幼儿观看，了解垃圾的产生及危害。

(2)幼儿讨论:常见的垃圾有哪些?垃圾的种类有哪些?如何进行分类?

(3)幼儿对垃圾分类有了进一步的了解之后，进行知识储备，为演讲比赛做准备。

(二)实施阶段(8月2日-8月3日)

1、全园范围内进行“垃圾分类我最棒”演讲，使幼儿们了解生活中有哪些垃圾，知道垃圾分类的意义和标准。

(1)各班在本班内抽签决定演讲顺序。

(2)各班在班级内角逐出演讲比赛前5名，进入全园演讲比赛。

(3)德育主任讲话阐述进行垃圾分类的意义。

(4)比赛选手赛前抽签。

(5)主持人讲话进行选手介绍。

(6)后勤老师负责播放音乐。

(7)评委打分，比赛结束。

(8)主持人进行活动总结。

2、幼儿园发动全体幼儿进行“清洁小行家”实践活动，检验准备活动阶段的效果，通过对校园内的垃圾回收和分类，并在日常生活中让垃圾分类逐渐成为一种习惯。

(1)班主任带领本班幼儿进行本班担当区的垃圾回收。

(2)各班幼儿将自己捡到的垃圾进行分类。

(3)班主任带领全班幼儿进行“分类小专家”经验分享会，请各小组派代表轮流上讲台汇报各自小组的垃圾分类方法，在讨论中巩固垃圾分类的知识。

(4)班主任总结垃圾分类的重要性。

(5)各班下发垃圾分类活动宣誓书。

八、活动延伸

1、各班班主任高度重视“垃圾分类”教育教学，将环保意识融入到教育教学当中，把“垃圾分类”纳入到平时幼儿的学习中。并布置“居家小能手”课后作业，将垃圾分类的视频上传班级群。

2、教师进行各领域教学互相渗透，在艺术领域编制“垃圾分类童谣”，绘制垃圾分类宣传海报等。

3、各班幼儿根据活动主题，绘制“垃圾分类我先行”手抄报，布置班级文化墙，在潜移默化中向幼儿们渗透垃圾分类，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些，从而引导幼儿重视环境保护。

九、具体要求

1、前期动员，形成氛围：幼儿园宣传通过红领巾广播站、国旗下讲话、课间小结的形式将垃圾分类的理念传达给幼儿。

2、形成计划，及时反馈：每个学期做好班级“垃圾分类”计划、总结，在活动过程中反馈垃圾分类的效果，如出现问题及时调。

3、隐性教育，日益熏陶：利用每期的幼儿园主题墙进行宣传，开辟相关“垃圾分类”板块。

4、资料收集，整理共享：幼儿园、家长内外联动，丰富垃圾分类资源库。

5、增加实践，展示成果：鼓励幼儿在校内外进行垃圾分类，以图片、视频的形式展现出来。

十、注意事项

1、活动过程中注意要解释说明清楚每一个活动环节的要求、规则等等。

2、活动中注意加强互动，多让幼儿参与，关于环保问题几乎没有特别固定的标准答案，所以要注意听幼儿们的回答，对其中的闪光点要及时发现，给予肯定和鼓励。

3、活动结束时，注意指导幼儿们把垃圾分类的环保意识贯彻到生活小事当中。

4、将垃圾分类作为幼儿园常态化工作，在各个方面渗透给幼儿，将环保观念与行为相结合。

此次主题活动的开展，不仅强化了幼儿们的垃圾分类理念，让每位幼儿意识到了垃圾分类的重要性，更通过家园合作，将分类理念延伸到了每个家庭，带动幼儿身体力行践行垃圾分类要求，让绿色环保理念更加深入人心。

分工方案【篇9】

一、考勤部分。

教师按上班时间提前5分钟到。迟到一次扣10元，当月累计时间达一小时或者迟到3次视为矿工半天处理扣50元。

请假、病假需提前告知园领导批准(病假及时电话告知园长，来园补交请假条事假未经园长批准视为矿工处理。)病假一天扣10元，事假一天扣20元，矿工一天扣50元。一月内病假、事假3天以上者(包括3天)每天扣30元。

二、教育教学部分。

每周五必须制定下周计划，且在下午4点上墙。未按时完成者每次扣除奖金5元，累计3次扣除50元。

按周计划和一日活动安排进行教学活动，检查发现未按计划执行者，每次扣除奖金10元，当月3次扣除50元。每周五交下周惫课教案或者接受保教主任的检查，未完成者扣10元，当月累计3次者扣50元。

在教学活动中出现训斥、体罚、变相体罚现象扣除工资50元，工资降一级(100)。

三、安全、护理

护不力，导致幼因教师看儿被抓伤、咬伤、摔伤的，视其严重程度，一次扣5——20元(承担医疗费用)。

幼儿尿湿裤子后没有及时更换或清理干净的，发现一次扣5元，家长投诉属实的一次扣10元

四、卫生。

活动室、卫生间、活动区卫生不合格，一次扣除奖金5元，当月累计3次扣20元。班级物品摆放不规范，每次扣除奖金5元，当月累计3次扣20元

放学时要仔细整理幼儿着装、面容(包括洗练、洗手、梳头)若家长投诉照顾幼儿不周，一次扣10元，当月累计3次扣除50元。

分工方案【篇10】

如何分配建筑施工职责

摘要随着我国不断深化建筑施工现场管理，保证建筑工程质量的一项重要措施就是细化施工管理工作，明确建筑施工管理职责。本文首先分析了建筑施工管理的基本规律，并对当前建筑施工管理职责分配的问题进行了重点探讨，研究了建筑施工管理职责分配的现状。

关键词建筑施工职责管理

中图分类号：tu71文献标识码：a

1建筑工程管理中存在的问题

建筑设计方面存在的问题

建筑设计有广义与狭义之分，广义的建筑设计包括了一个建筑物或建筑群从立项到竣工所有进行的设计工作，这个过程需要所有设计人员的合作。而建筑设计从狭义上来说，指的是合理安排建筑物内部各种使用空间以及使用功能，建筑物与各种外部条件以及周围环境的协调配合，设计好各个细部的构造方式，如何得到艺术的内部和外表的效果，以及综合协调好建筑与各种设备以及建筑与结构等等相关技术，以及在实现上述各种要求的前提上，如何保证使用的材料、劳动力、投资以及时间是最少的，并最终建设成适用、经济、坚固、美观的建筑物。

建筑设计涉及的内容有很多，因此建筑设计也存在着很多管理方面的问题。比如说在安全方面，如何同时实现结构设计、防火、抗震以及加固等功能。设计与各个技术工种之间往往存在着很多矛盾，进而也会存在着很多管理上的疏漏，因此如何解决这些矛盾是建筑设计面临的主要问题。矛盾包括可能与需要之间的矛盾；设计本身与投资者、使用者、城市规划以及施工制作之间，以及由于建筑物考虑角度不同而使得它们彼此之间产生的矛盾；建筑物外部与内部之间、建筑物群体与单体之间存在的矛盾，以及在技术要求上各技术工种之间存在的矛盾；建筑的几个基本要素之间，包括了适用、坚固、经济、美观等等之间的矛盾。这些矛盾有时候是可以通过管理来解决，但很多时候是不可解决的矛盾，管理者在进行决策的时候往往会犹豫不决，甚至做出错误的决定，造成安全质量事故的发生。

施工安全与质量方面

政府及社会各界自汶川地震发生之后越来越重视施工安全与施工质量，建筑施工出现质量安全等问题，不仅给国家和企业本身带来巨大的损失，还让民众对中国建筑失去一定的信心。然而，在施工安全与施工质量方面，各责任单位在管理方面还存在着很多的问题，比如说，一些建设单位不遵守建筑方面的相关法律法规，甚至是不按施工企业的资质要求来承接业务，使得建筑市场混入了很多不合格的施工企业。还有的施工项目对应招投标的项目不实行招、投标，使得建筑市场一派混乱，并且出现了恶性竞争，甚至还有一些有资质的施工单位为了收取管理费，允许没有资质的施工单位挂靠其名下，以它的名义承揽工程，但事实上这些施工单位没有技术和资质，其管理水平也很低，是有名无实、虚有其表的伪施工企业。这些管理问题都是导致质量安全事故发生的原因。

建筑材料质量问题

目前，材料质量问题主要体现在三个方面，即钢材、水泥和机械设备。（1）钢材引起的工程质量事故，一方面是钢材本身材质的问题；另一方面是没有严把质量检验关。（2）水泥是混凝土和砂浆的胶凝材料，但目前使用的水泥质量较差，主要表现在安定性不良、强度不符合规定以及成品、半成品、构配件问题。（3）机械设备包括设计设施、施工机具、检测设备等，这些设备是现代化工程建设和质量管理中不可缺少的设施。这些设施的完善可有效降低劳动成本和提高工作效率，如果不能及时更新和检修设备，定期校核计量用具、机械设备故障，也很可能引起工程质量问题。

2建筑施工管理职责的分配现状

建设单位的管理职责

《建设工程安全生产管理条例》已经明确规定了建设单位的安全生产责任，建设单位不仅会由于安全生产事故的发生而造成直接或间接的经济损失，甚至还会承担法律上的责任。因此，对于法律法规上明确规定的安全责任，建设单位以及管理人员必须要实施。首先在招标的过程中，建设单位选择的进行建筑施工的承包商必须要具有相应的资质。其次，建设单位在施工过程中需要安排专门的管理人员对施工单位的安全生产进行监督。再次，为了保障建筑的安全质量，建设单位还要积极地提供保障措施，对勘察、施工、设计、工程监理等单位提出的要求必须要符合相关法律法规的强制性标准规定。

施工单位的管理职责

项目的直接实施单位就是施工单位，为了保证安全地进行建筑施工，对于现场的安全管理工作，施工单位要时刻做好。施工单位首先要配备专职安全生产管理人员，最好是设立安全生产管理机构来保证现场安全。项目经理要大力支持安全管理人员的工作，加大人力、物力的投入，还要对安全管理人员进行培训，使其具备高度的安全质量意识。

监理单位的管理职责

监理单位对于建筑施工的质量安全也有着重要作用，能够有效监督施工的质量安全生产。监理人员首先要认清自己的工作职责，尤其要加强施工现场的巡视，若能发现建筑施工过程出现的质量安全隐患，必须要求施工单位立即整改或者是及时上报给建设单位，对于情节特别严重的，有权利要求建设单位让施工单位责令限期改正。如果施工单位坚决不执行整改，监理单位必须向有关主管部门报告，按照合同中规定的强制性措施强令要求施工单位消除隐患。

设计单位的管理职责

第1篇：车间管理之岗位职责分配加工车间管理及骨干人员岗位职责分配（xx年7月23日）经理职责：全权负责车间管理，督导完成日常任务，协助市场销售运作，保障供需环节畅通。职务：助理职......

分工方案【篇11】

一、活动背景

由于农村幼儿垃圾分类意识薄弱，乱扔垃圾现象频出，为树立幼儿的环保意识，以保护环境为目的，培养“垃圾分类，从我做起”的意识，根据本园实际情况，特制订垃圾分类实施方案。

二、活动目的

本实践活动通过幼儿亲身去参与到垃圾分类活动中，培养幼儿良好的生活习惯，通过宣传垃圾分类的意义提升幼儿们对垃圾分类这一实际问题的重视;宣传分类垃圾的具体做法，引导幼儿们正确地进行垃圾分类，保护环境;最后以标记垃圾桶等方式提醒幼儿们时刻注意垃圾分类回收问题。从而热爱周围环境，进而达到热爱大自然的目的。

三、活动主题

学会垃圾分类，争做环保卫士

四、活动时间及地点

20xx年7月30-8月3日;校园内

五、活动对象

xxxx幼儿园全体幼儿

六、活动参与人员及职责

1、德育主任：负责幼儿园垃圾分类工作在幼儿园实施的总体筹划部署。

2、各班班主任：负责班会、演讲比赛的进行与垃圾分类知识的渗透。

3、主持人：大一班班主任。

4、评委：园长、副园长及主任老师。

5、后勤教师：协助各项工作的有效运行。

七、活动流程

(一)准备阶段(7月30日-8月1日)

1、幼儿园制定“保护地球，从垃圾分类做起”宣传手册下发给幼儿，通过宣传垃圾分类唤起幼儿们对垃圾分类这一实际问题的重视。

(1)幼儿园印发垃圾分类宣传手册。

(2)各班下发垃圾分类宣传手册。

(3)幼儿研读手册，了解垃圾分类的要点。

(4)对垃圾分类有了一定的了解之后，组织各班班主任进行主题班会。

2、班主任开展“垃圾分类小能手”主题班会，并播放垃圾分类视频，让幼儿们知道垃圾分类的重要性。

(1)班主任播放视频，幼儿观看，了解垃圾的产生及危害。

(2)幼儿讨论:常见的垃圾有哪些?垃圾的种类有哪些?如何进行分类?

(3)幼儿对垃圾分类有了进一步的了解之后，进行知识储备，为演讲比赛做准备。

(二)实施阶段(8月2日-8月3日)

1、全园范围内进行“垃圾分类我最棒”演讲，使幼儿们了解生活中有哪些垃圾，知道垃圾分类的意义和标准。

(1)各班在本班内抽签决定演讲顺序。

(2)各班在班级内角逐出演讲比赛前5名，进入全园演讲比赛。

(3)德育主任讲话阐述进行垃圾分类的意义。

(4)比赛选手赛前抽签。

(5)主持人讲话进行选手介绍。

(6)后勤老师负责播放音乐。

(7)评委打分，比赛结束。

(8)主持人进行活动总结。

2、幼儿园发动全体幼儿进行“清洁小行家”实践活动，检验准备活动阶段的效果，通过对校园内的垃圾回收和分类，并在日常生活中让垃圾分类逐渐成为一种习惯。

(1)班主任带领本班幼儿进行本班担当区的垃圾回收。

(2)各班幼儿将自己捡到的垃圾进行分类。

(3)班主任带领全班幼儿进行“分类小专家”经验分享会，请各小组派代表轮流上讲台汇报各自小组的垃圾分类方法，在讨论中巩固垃圾分类的知识。

(4)班主任总结垃圾分类的重要性。

(5)各班下发垃圾分类活动宣誓书。

八、活动延伸

1、各班班主任高度重视“垃圾分类”教育教学，将环保意识融入到教育教学当中，把“垃圾分类”纳入到平时幼儿的学习中。并布置“居家小能手”课后作业，将垃圾分类的视频上传班级群。

2、教师进行各领域教学互相渗透，在艺术领域编制“垃圾分类童谣”，绘制垃圾分类宣传海报等。

3、各班幼儿根据活动主题，绘制“垃圾分类我先行”手抄报，布置班级文化墙，在潜移默化中向幼儿们渗透垃圾分类，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些，从而引导幼儿重视环境保护。

九、具体要求

1、前期动员，形成氛围：幼儿园宣传通过红领巾广播站、国旗下讲话、课间小结的形式将垃圾分类的理念传达给幼儿。

2、形成计划，及时反馈：每个学期做好班级“垃圾分类”计划、总结，在活动过程中反馈垃圾分类的效果，如出现问题及时调。

3、隐性教育，日益熏陶：利用每期的幼儿园主题墙进行宣传，开辟相关“垃圾分类”板块。

4、资料收集，整理共享：幼儿园、家长内外联动，丰富垃圾分类资源库。

5、增加实践，展示成果：鼓励幼儿在校内外进行垃圾分类，以图片、视频的形式展现出来。

十、注意事项

1、活动过程中注意要解释说明清楚每一个活动环节的要求、规则等等。

2、活动中注意加强互动，多让幼儿参与，关于环保问题几乎没有特别固定的标准答案，所以要注意听幼儿们的回答，对其中的闪光点要及时发现，给予肯定和鼓励。

3、活动结束时，注意指导幼儿们把垃圾分类的环保意识贯彻到生活小事当中。

4、将垃圾分类作为幼儿园常态化工作，在各个方面渗透给幼儿，将环保观念与行为相结合。

此次主题活动的开展，不仅强化了幼儿们的垃圾分类理念，让每位幼儿意识到了垃圾分类的重要性，更通过家园合作，将分类理念延伸到了每个家庭，带动幼儿身体力行践行垃圾分类要求，让绿色环保理念更加深入人心。

分工方案【篇12】

1）项目经理岗位职责

1、受企业法人委托，代表公司管理工程。负责处理、协调与甲方、总包单位及其它项目单位的关系，代表公司履行《施工合同》中的义务。

2、严格执行国家和当地政府的有关法律、法规和政策，执行业主及监理工程师对工地管理的各项有关规定。

3、贯彻执行本公司ISO9001质量管理体系、IS14001环境管理体系和职业健康环境管理体系，负责本工程项目施工过程的组织、管理和控制，要完整地实施工程。

4、确保工程的质量与工期，实现安全、文明生产，要施工秩序井然、现场和谐。

5、熟知工程的成本情况，掌控材料、机械设备和施工人员的市场情况，了解各种可能风险的方向和发生的概率，能够拿出控制成本、风险的办法。

6、负责项目机构的组建、人员的管理和生产、生活设施的完善工作。7、及时发现施工中存在的问题，能够妥善处理、解决各种施工问题和矛盾，负责对一般质量事故的调查、评定和处理，有责任上报较大的质量事故。8、为项目内安全施工、非不可抗力和第三人事故的第一责任人，有责任提供事故情况并及时上报。

9、组织有关人员完成施工过程的所有记录、文件、图纸和竣工资料的编制和移交，负责工程竣工验收的准备和工程的交付工作。

10、主持项目的全面工作，为项目的质量、安全、工期、成本、文明施工、合同履行的第一责任人。2）副项目经理岗位职责

1、参与制定施工组织设计和质量计划、各项施工方案及质量安全的保证控制措施，负责编制总体进度计划，并组织实施。

2、认真贯彻执行国家和上级的有关方针政策以及公司的各项规章制度，协助项目经理进行施工组织管理和施工质量管理，了解和掌握工程承包合同，依照施工项目总体管理规划，严格履行合同。

3、参与施工项目内分部分项目工程和专业项目对内、对外的分包，并对工程进度、质量安全、成本和文明施工等实施监督、协调、管理。

4、根据公司的年、季、月度施工生产计划，协助编制施工项目的年、月、旬计划以及劳动力、材料（周转工具）、构配件、机具、设备、资金等需用量计划。

5、科学地组织和管理进入施工现场的人、财、物等各生产要素，及时解决施工中出现的问题，确保施工项目管理目标的实现。6、协助办理各种项目建立施工项目核算制度加强成本管理，预算管理，注重成本，信息反馈，发现问题及时采取措施，了解项目收入和支出情况，使各项目开支按计划进行有效控制。

7、协助办理各种签证和向建设单位、其它有关单位办理结算和索赔。8、项目经理不在岗时，代行项目经理职责。3）技术负责人岗位职责

1、执行本公司ISO9001质量管理体系，组织编制质量计划并按规定报批，主持建立项目质量保证体系，将项目质量目标分解到各部门、班组和岗位，并对施工状况进行检查监督。

2、负责组织图纸会审、技术交底、质量计划的交底工作；安排、检查各专业工程师的工作进度、质量、规范；组织会审和指挥、处理技术疑难问题。3、负责组织贯彻技术规程、规范和质量标准，认真贯彻实施各项管理制度和相关程序。

4、按时参加工程会议及各种协调会。

5、负责施工文件和技术资料的管理工作,确保现场使用文件的有效性,负责指导和检查施工过程的各种质量记录和统计技术应用工作,确保质量记录的完整性,准确性和可追溯性。

6、定期组织召开质量例会，指出施工中存在的质量隐患、问题，提出解决问题的方法，检查有关执行情况；及时向公司主管部门反馈质量信息，为施工技术、质量第二责任人。

7、负责审批本工程项目的“紧急放行”和“例外放行”报告。

8、负责组织、要求本项目全体员工积极配合质量体系审核,认真制定纠正和预防施工中错误方案、方法和质量隐患的措施。

9、负责工程隐蔽前检验、中间验收、分部分项工程验收和竣工验收。负责组织检验人员、仪器设备和主持内部检验、验收工作。

10、领导新技术、新材料、新工艺的开发应用和本项目的培训工作。11、及时发现、解决施工中存在技术问题。工程竣工前组织编制好总体控制、调试、验收计划。

12、领导本项目质量评定和竣工交验工作。3）现场设计师岗位职责

1、做好现场图纸变更记录，做好变更图纸设计；2、做好施工图纸交底，图纸大样、细部施工工艺交底；核对材料型号、规格、颜色，保证整体完工效果与原设计一致；对每个施工工段的质量检查，保证与设计无误；3、参与竣工验收，绘制竣工图。

4）装饰工程师岗位职责

1、在出施工方案前必须去现场实地测量、感觉，以确保准确性。现场测量要做到精、准、快，同时要详细了解装修项目，为业务报价以及设计方案的完成提供精确的数据。

2、定期巡查工地，了解和指导施工工人准确的体现设计效果。工程师在接到工程队长和业主要求到工地沟通设计方面问题后，必须在半日内抵达施工现场及时沟通解决问题，否则引起的一切责任和经济损失由设计师承担；

3、在巡查施工现场时，如发现工程质量、施工工艺及材料选择方面的问题，应及时将信息反馈给工程总监或经理，设计师不得随意指责工人，更不能擅自决定更换施工人员，影响施工正常进行。

4、必须具备全局观念，服从公司统一安排，积极配合，耐心指导执行该施工任务的施工工人施工；

5、不断地提高自己的业务水平和自身素质。5）给排水工程师岗位职责

1、在主管副总经理的领导下,发扬敬业精神,尽职尽责地做好本职工作和领导交办的其他工作。

2、熟读、精读施工图，准确掌握变更事项，严格执行本专业国家和北京市政府制定的政策、法规、和施工规范、标准、规程等，严把工程质量关。3，坚持深入施工一线，检查施工进度和工程质量，做好专业内施工工艺技术指导和监督工作。

4、做好施工过程中出现的变更、洽商事宜，并做好变更资料的保管和上报工作。5、及时处理权限范围内的事项，超出岗位权限的事宜问题及时向上级领导汇报并提出本人对处理问题的意见建议。认真落实上级领导的决定。

6、尊重监理工程师的意见，支持监理工程师的工作。准时参加工程例会、监理会，认真听取监理单位、施工单位对施工过程中存在问题的意见。

7、配合上级领导做好与监理单位、施工单位的工作协调。保证工程施工顺利进行。

8、严格遵守公司的各项规章制度，严于律己，维护个人形象，保护公司利益。

6）安全员岗位职责

1、专职于本项目工程施工的安全管理工作，对施工安全负主要责任；

2、主持安全方案的制订工作；3、主管安全教育、安全培训工作；

4、负责现场的安全交底、安全制度检查工作；

5、应本着预防为主的原则，积极控制、消除一切危险源；

6、对施工现场、作业环境、楼梯口电梯井的防护、阳台楼板的防护、施工过程、材料堆放、临时用电、配电箱及现场照明、接地接零保护、脚手架的检查；7、对不符合安全要求的现象责令整改并监督落实，负责建立施工现场安全状况档案。

7）材料员岗位职责

1、熟悉本工程所需的材料、设备、机具的种类、质量、规格、数量情况，掌握上述材料的市场、价格、及需用时间；

2、配合项目经理，做好采购决策、材料成本计划和资金使用计划；3、负责提出材料计划和资金需用计划，负责材料、设备采购、进场、开箱检查和验收工作；

4、严格按照有关要求做好仓库与材料、设备的堆放和标识工作，作到帐、卡、物一致；

5、负责库房的安全、保卫工作，对易燃材料要单独且按规定摆放，严禁将油漆等易燃品与其它材料混放，杜绝形成危险源；

6、负责工地材料、设备“三防”工作，发现问题及时汇报；7、负责验收并详细记录每次进场材料、设备的数量、型号、规格。8、做好每月材料、设备报表工作。配合成本工程师做好材料成本的测算、统计、审核、结算等工作。

8）施工员岗位职责

1、在项目经理的领导、技术负责人的指导下，依照施工进度安排和工艺要求，组织班组开展施工作业；

2、负责施工场区的分配及作业面的部署；

3、分配并落实各类施工人员，监督、检查其到岗和施工纪律情况；4、负责施工用材料、机械、用具的安排；5、监督、落实施工工艺和计划执行情况；

6、对施工质量、施工工艺、成品保护等进行监督管理；

7、每天按时、如实记录《施工日志》，真实、完整反映施工过程、情况；8、对现场的规范化、标准化管理，以及施工的质量、安全和文明施工状况负有主要责任。

9）质检员岗位职责

1、专职于本项目的工程质量的监督、检查工作，对项目质量负有主要责任；2、负责各施工段、施工工序及做法、材料、部件、设备及其验收的质量工作；

3、参与图纸会审、技术交底、质量交底、做法交底、安全交底及各种工程会议；

4、负责对施工各工序的质量进行监督、检验、评定，参与质量问题的分析、处理，并指导施工队改进工艺；

5、对有可能出现不容易把握质量的环节、施工段、工作面提前预警、应时进行现场监督；

6、对出现了质量问题的材料、做法、工作面及时提出整改、返工的要求和指令；

7、按现行的各种施工及验收规范，严格评定质量等级；8、记录、整理质量档案。

10）机电工程师岗位职责

1、在项目技术负责人的领导下，负责本项目电气工程的技术及工程管理工作；

2、负责处理施工中出现的电气类技术、质量和安全等工程问题；3、熟悉相关的技术法规与作业规程，积极消化施工图纸，能够从整体上把握本工程的电气工程内容；

4、参与图纸会审、技术交底、质量交底、做法交底、隐蔽验收、防雷接地检查、竣工验收、相关竣工资料的编制；

5、对土建类工程内容的材料、工序、验收、保证资料和工程质量负责；6、监督、检验电气类工程质量，配合做好安全、文明施工工作；

7负责与业主、设计、监理、质检等单位的相关人员的业务联系及沟通工作。11）资料员岗位职责1、协助项目经理或项目副经理起草、打印、校对、分发、传送各种文件；2、参加有关工程会议，记录会议内容，整理会议纪要；

3、保管工程图纸、工程文件和各种工程往来函件，负责归类存档；4、督促项目内各责任人员完成规定或计划中的技术、资料、图纸工作；5、督促、配合专业工程师按要求做好竣工资料的整理及归档工作；6、协助各管理人员收集各种材料、设备资料，根据档案保管的要求，整理竣工图及竣工资料，负责办理上交档案、资料工作；

7、协助项目经理做好项目部的行政、事务和日常管理工作。12）计划员岗位职责

1、熟悉工程进度和质量要求

2、根据工程的进度要求，编制总体进度计划，月进度计划，周进度计划和节点进度计划。

3、根据进度和质量的要求，编制施工材料的采购、进场计划。

4、参与项目例会，上报编制计划，经项目经理审批后对相应班组进行交底。5、对实际施工进度跟计划进度进行比较，发现偏差时采取有效措施和方法进行调整。

6、确保工程能按期完成，达成工程的进度目标和质量目标。

分工方案【篇13】

1.举办铁路食品安全主题日活动。在北京西站举办宣传活动，播放食品安全宣传片，宣传站车餐饮、销售等食品经营情况和具有铁路特色、适合铁路市场需求的新产品，推动铁路餐饮系列经营开发工作。

2.举办铁路食品安全宣传周活动。以“丰富旅行食品、强化安全监管”为主题，由各铁路局负责，陆续组织宣传活动，通过发放科普资料、现场咨询等方式，宣传“源头治理、风险控制、过程监管”的铁路食品安全监管模式和工业化集中加工的铁路食品经营模式，普及健康和安全防控常识。

3.开展旅行食品现场检测咨询活动。铁路疾病控制所、卫生监督所等部门向旅客分别介绍铁路食品监督抽检情况和安全保障措施，并为旅客随身携带的食物提供快速检测服务。

4.开展餐饮系列经营开发产品宣传。在部分旅客列车上，通过站车视频、广播和发放宣传品，以及编排小节目、有奖知识问答等形式，调动旅客互动参与，传播铁路餐饮系列经营开发产品的食品安全常识。

分工方案【篇14】

为了进一步加强医院的经营管理，规范分配行为，完善分配制度，保障职工的工资及福利待遇，发挥奖金的激励机制作用，充分调动全员的工作积极性，增强全员的服务意识、质量意识和成本意识，实现优质、高效、低耗的管理目标，切实解决群众反映的“看病难、看病贵”问题，促进医院良性发展。根据国家现行相关政策法规，结合本院实际，经研究，特制订本方案。

一、绩效工资分配原则

体现按劳分配，效率优先，兼顾公平，质量为核心，向临床一线岗位、风险岗位、关键岗位倾斜的原则，坚决取缔奖金分配直接与经济收入挂钩，与药品收入挂钩和单纯用经济指标考核奖金的分配办法，建立按岗取酬，按工作量取酬，按服务质量取酬，按工作绩效取酬的新型绩效工资分配考核机制，使绩效工资分配与工作数量、工作质量、工作绩效、工作岗位性质、风险程度、职业道德、医德医风及成本费用控制等业绩挂钩。具体体现以下三个方面的原则：

（一）综合目标考核，突出社会效益原则。建立服务数量、服务质量、工作效率、职业道德综合目标考核指标体系，重点突出社会效益，切实减轻病人负担，满足广大人民群众基本医疗和保健需求，以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题，以降低医疗成本费用为重点，实行综合量化考核。

（二）按质按劳分配，体现激励机制原则。根据不同岗位的责任大小、技术含量高低、承担的风险程度、工作量的大小等不同情况确定不同的分配档次，把工作业绩、服务质量紧密挂钩，向业绩优、贡献大、效率高、高风险的岗位倾斜，充分调动全员的工作积极性，真正发挥绩效工资的激励机制作用。

（三）成本核算管理，体现优质、高效、低耗原则。实行成本核算，使全员参与成本管理，真正增强全员的成本意识，严格成本费用控制，开源节流，增收节支，降低成本，提高医院含金量，实现优质、高效、低耗的管理目标。

二、组织领导

为加强对绩效工资考核分配的组织管理和各方面工作的协调，使绩效工资考核分配方案得到顺利实施，调动全员工作积极性，实现优质、高效、低耗的管理目标，促进医院良性发展，经研究，成立兴和县医院绩效考核管理领导小组（以下简称为“领导小组”），人员组成如下：

组长：（院长、支部书记）

副组长：（副院长）

成员：（院办主任）（医务科主任）（护理部主任）（财务科主任）（内科主任）（药剂科主任）（财务科会计）

领导小组负责绩效工资考核分配方案的修订和完善。为加强领导和对绩效工资考核分配的组织管理和各方面的协调，使绩效工资考核分配方案得到顺利实施，领导小组下设办公室，核算小组，工作数量考核小组，工作质量考核小组，医疗质量考核小组和工作量、质量与效率及职业道德考核小组，职责如下：

领导小组下设办公室，办公室主任由xx兼任。负责绩效工资考核分配的组织管理、协调、汇总和解释工作，并向领导小组汇报考核情况。

三、科室设置与岗位职数设定

根据按需设岗、精简高效、结构合理的原则，结合本院工作目标和任务的实际情况，参与核科室分为行政职能及后勤科室和业务科室：

（一）行政职能及后勤科室：包括院长、副院长、行政办公室、护理部、医教科、设备科、财务科、收费处共8个科室；

（二）业务科室：包括内科、儿科、外科、骨科、妇产科、五官科、手术室、放射科、核磁CT、检验室、B超室、心电、胃镜、药剂科共14个科室；

四、绩效工资的核算与分配办法

（一）全院绩效工资分配总额的核定

全院绩效工资分配总额的核定主要根据以下三条原则：

1、医院绩效工资分配要充分考虑医院可持续发展，实行宏观管理，总额调整，在保证提足各项基金，确保医院年终决算实现收支平衡、略有节余。

2、医院绩效工资分配总额应在全院人员费用支出总额内核定，严格控制人员费用支出占医院业务总支出的比例，为了控制每季度绩效工资总额，全院绩效工资分配总额暂按当季全院医疗总收入的9%核定，其中预留3%作为年终绩效工资的考核分配（参考上一年度在同等业务量发放的绩效工资基础上适当增减）。

3、医院收支核算按全年决算为准，若在年度计算内无法确保收支平衡、略有节余的情况下，应适当调减绩效工资的发放金额。

（二）绩效工资的分配模式

绩效工资分配统一采用考核计分的办法实行院科两级核算分配模式。

1、一级核算分配。一级核算分配即由医院核算分配到科室。医院按照当季核定的全院绩效工资总额除以全院各科室当季综合目标考核总分，计算出全院平均分值绩效工资，然后将全院平均分值绩效工资乘以科室当季考核得分为该科室当季的绩效工资额分配到科室。

计算方式及步骤如下：

（1）全院平均分值绩效工资=全院当季绩效工资核定总额÷全院当季考核总分。

（2）科室当季核算绩效工资额=全院平均分值绩效工资×科室当季考核总分。

2、二级核算分配。二级核算分配即将医院一级核算的绩效工资由科室核算分配到个人。科室将医院一级分配的绩效工资额，根据科室内部各人职务职称岗位能力、完成工作量、工作质量、医德医风、劳动纪律等考核计分法，具体计算分配到个人。

计算方式及步骤如下：

（1）科室内平均分值绩效工资=科室当季绩效工资总额÷科室内当季考核总分。

（2）个人当季绩效工资额=科室内平均分值绩效工资×当季个人考核得分。

（三）绩效工资考核计分办法

1、业务科室一级核算的考核计分办法。业务科室一级核算考核计分主要采用每季考核科室工作数量、工作质量（包括医疗质量、护理质量、院内感染控制等）医德医风、全成本费用控制、风险系数共五个方面的计分指标。

（1）工作数量、工作质量（包括医疗质量、护理质量、院内感染控制等）医德医风考核。工作数量、工作质量、医德医风分别权重计分，总分为100分，其中工作数量50分，工作质量30分（其中医疗质量占50%考核分，护理质量占30%考核分，院内感染控制占20%考核分），医德医风20分；

计算方式如下：

业务科室当季考核实得分=[（工作量考核分＋工作质量考核分＋医德医风考核分）×成本费用系数]×风险系数

具体操作如下：

①工作数量的考核计分（权重5０％，每人基本分5０分）。医院根据有关规定，参照上年度及上半年科室业务量，结合各科室具体实际，下达各相关科室每月诊疗病人次，检查人次，收治住院病人数，出院病人数等基本工作量（详见附表一、二）。每季考核时，科室当季实际工作量与科室当季基本工作量对比，得出完成工作量系数，每人基本分乘以科室人数再乘以完成工作量系数为科室工作量考核得分。

计算方式如下：

业务科室工作量考核得分＝每人基本分5０分×科室人数×（科室当季实际工作量÷科室当季基本工作量）

各业务科室每季度完成实际工作量由工作数量考核小组负责统计汇总交财务科核算。

②工作质量的考核计分（权重3０％，每人基本分3０分）。工作质量包括医疗质量（占50%考核分）护理质量（占30%考核分）及院内感染控制（占20%考核分）。按照医疗质量、护理质量、院内感染控制考核方案，每季度分别由医疗质量、护理质量、院内感染控制考核小组负责对各业务科室进行综合考核，将考核结果汇总报绩效工资核算小组核算。

计算方式如下：

业务科室工作质量考核得分＝每人基本分3０分×科室人数－工作质量考核扣分。

③医德医风考核计分（权重2０％，每人基本分2０分）。按照医德医风考核方案，每季度由医德医风考核小组负责对各业务科室进行综合考核，将考核结果汇总报绩效工资核算小组核算。

计算方式如下：

业务科室医德医风考核得分＝每人基本分2０分×科室人数－医德医风考核扣分。

（2）成本费用控制考核。本项不计分，只计考核系数。各科室工作数量考核分、工作质量考核分、医德医风考核分相加后乘以成本费用控制考核系数再乘以风险系数，作为科室当季考核实得分。

（3）全成本费用控制考核。本项不计分，只计考核系数，各科室成本费用考核系数即是当季科室实际收入（医疗收入）除以当季科室实际支出（全成本）。

计算方式如下：

成本费用考核系数=当季科室实际收入（医疗收入）÷当季科室实际支出（全成本）

在控制成本费用中药品收入不作为核算科室的实际收入，只把医疗收入计作科室实际收入，科室收入项目及计算标准具体见附表（三）。科室成本支出项目包括固定成本（间接支出）及变动成本（直接支出）即为全成本，支出的核算科目按医院会计制度规定执行，科室成本支出项目及核算标准详见附表（四）。

（3）为了加大成本控制力度，各科室卫生材料、包装材料及各种物品实行总量控制，定额管理，计划领用，由医院集中统一购进，各科室统一到医院仓库领取，计作科室成本支出。

（4）风险系数。根据绩效工资分配向一线岗位、风险岗位、关键岗位倾斜的原则，按照不同岗位责任大小，技术含量高低，承担风险程度等不同情况定出各科室的风险系数。

2、行政、后勤科室一级核算的考核计分办法。行政、后勤科室一级核算同样采取计分的办法。由于行政、后勤科室的工作量难于量化，又无直接创收，加上其成本费用支出往往用于为全院工作服务等因素，因此，主要考核计分办法为先计算出综合基本分乘以风险系数，减去工作任务、工作质量与效率及职业道德考核扣分，作为行政、后勤科室当季考核实得分。计算方式如下：

行政、后勤科室考核实得分=综合基本分×风险系数－（工作任务、工作质量与效率考核扣分＋职业道德考核扣分）

具体操作如下：

（1）综合基本分。根据行政、后勤工作岗位性质，根据不同岗位将综合基本分分为三类：一类是院领导（院长、书记、副院长）综合基本分，为全院当季考核第一名的业务科室人均分值乘以院领导总人数为院领导综合基本分；二类是医务科、质控科、护理部、院感科、院办公室综合基本分，为全院当季考核第一至三名的业务科室人均分值乘以医务科、质控科、护理部、院感科、院办公室总人数为医务科、质控科、护理部、院感科、院办公室综合基本分；三类是其他行政职能科室、药库、供应室及后勤综合基本分，为全院当季各业务科室人均分值乘以其他行政职能科室、药库、供应室及后勤总人数为其他行政职能科室、药库、供应室及后勤的综合基本分。

计算方式如下：

院领导当季综合基本分=全院当季考核第一名的业务科室人均分值×院领导总人数。

医务科、质控科、护理部、院感科、院办公室当季综合基本分=全院当季考核第一至三名的业务科室人均分值×医务科、质控科、护理部、院感科、院办公室总人数。

其他行政职能科室、药库、供应室及后勤当季综合基本分=全院当季各业务科室人均分值×其他行政职能科室、药库、供应室及后勤的总人数。

（2）风险系数。根据绩效工资分配向关键岗位、风险岗位倾斜的原则，把行政、后勤岗位的风险系数分为四个等次，即院领导1.05，医务科、护理部、院感科0、90，办公室、设备科、财务科0、80，收费处0、60，另保健科除承担院内外儿童体检、听力筛查、心电图检查外，还承担了单位的病历整理归档、出生证的办理、全县妇幼信息收集和上报等工作，把这些工作则转工作量计入。

（3）工作任务、工作质量与效率的考核。每季由考核小组按照行政、后勤工作任务、工作质量考核方案规定进行考核，包括工作指标任务、工作量化、工作质量、工作效率，对于未完成本职工作任务，工作质量达不到要求或不能胜任本岗位工作者，按规定扣分。

（4）职业道德考核。每季由考核小组根据行政、后勤职业道德考核方案及职业道德规范要求，医院相关制度，执行劳动纪律，出勤等情况进行考核，凡是工作态度差，出现群众投诉，违反劳动纪律者按规定扣分。

（四）“三项”控制指标考核办法

各科室按考核计分办法核算的绩效工资，还必须与以收定支定额控制（变动成本核算），“两费”控制及药品收入控制三项考核指标直接挂钩，超标者按规定扣罚科室的绩效工资。科室当季实发绩效工资为科室当季核算绩效工资减去以收定支定额控制超标、“两费”控制超标及药品收入控制超标应扣罚的绩效工资。

计算方式如下：

科室当季实发绩效工资=科室当季核算绩效工资－（以收定支定额控制超标扣罚绩效工资＋“两费”控制超标扣罚绩效工资＋药品收入控制超标扣罚绩效工资）

1、以收定支定额控制考核（变动成本核算）根据医院会计制度，参考上年度各科室各项业务的收支基数，结合各科室的实际，测算出各科室的综合业务或单项业务的以收定支挂钩控制定额，各科室各项业务收支挂钩控制定额详见附表（五）。以科室为核算单位，按照规定的以收定支挂钩定额，超出控制指标应100%扣罚科室绩效工资。各科室的各项业务支出按收支挂钩定额实行包干制，各科室可根据人员职责等具体情况实行成本责任制。

2、“两费”控制考核

“两费”是指门诊每诊疗人次费用和住院人次费用。根据上级卫生行政部门有关规定，按照“总量控制，结构调整”的原则，结合各科室的实际，将“两费”控制指标控制比例分解下达到各科室（详见附表一、二），以科室为单位，如当季“两费”超出控制指标，每超一个百分点，扣罚科室绩效工资总额的5%。

3、药品收入控制考核

根据上级卫生行政部门相关规定，结合各科室临床用药的具体实际，将药品收入控制指标下达到各科室（详见附表一、二），如当季科室药品收入比例超过规定的控制指标，每超一个百分点，扣罚科室绩效工资总额的5%。

（五）绩效工资二级核算的考核计分办法

二级核算分配（即科室考核分配到个人）也采用考核计分办法，根据个人职务职称岗位工作能力、完成工作数量、工作质量、医德医风、劳动纪律及出勤考核计算分值后进行分配。

1、计算方法：

首先算出个人的分值（个人考核得分），然后相加得出科内总分值，将科室绩效工资总额除以科内总分值，得出每分绩效工资再乘以个人考核得分为个人绩效工资。

具体计算步骤及公式如下：

（1）个人分值（个人考核得分）=（职务、职称和岗位能力分值＋完成工作数量考核分＋工作质量考核分＋医德医风考核分＋劳动纪律考核分）－出勤考核扣分。

（2）科内总分值=科内个人分值相加。

（3）每分绩效工资=科室绩效工资总额÷科内总分值。

（4）个人绩效工资=每分绩效工资额×个人分值（个人考核得分）

2、个人分值考核。

（1）职称、职务和岗位能力分值（占25-55分）。根据现行聘用职称、职务和岗位分为7个等级：

①正高职称55分；

②副高职称50分；

③中级职称45分；

④师级职称、高级技工40分；

⑤士级职称、中级技工35分；

⑥初级技工30分；

⑦普通工人25分。

院领导（院长、书记、副院长）加5分；医务科主任、护理部主任、临床科中心主任及院领导班子兼临床科主任加4分；临床科主任、护理部副主任及总护长加3分；其他职能科主任、临床科副主任及护长加2分；其他职能科副主任加1分。

（2）完成工作数量考核计分（基本分40分）。由科室根据医院下达指标任务对个人进行考核。

（3）医疗质量考核计分（基本分10分）。由科室根据各类人员的质控标准或操作规程考核计分，无出现差错事故，按质量要求做好本职工作可得10分，在工作中出现差错者每次扣2分，出现事故者全扣分。

（4）年终继续教育学分考核。医务人员年度Ⅰ、Ⅱ类学分总分必须达到20分以上，学分不足者扣10分；不服从进修学习安排者扣10分。

（5）医德医风考核计分（基本分10分）。此项实行倒扣分方式统计。由科室根据医德规范和医院相关制度考核。工作表现好，服从科主任、护长安排，服务态度好，遵守医德规范，无被病人、群众或其它职工投诉者可得10分；违反医德规范，服务态度不好按情节轻重适当扣分，被病人或群众有效投诉1次全扣分，收受红包1次经核实全扣分。

（6）依法执业。医生、护士无相应专业执业上岗证者扣10分（包括执业助理上岗）。

（7）劳动纪律考核计分（基本分10分）。由科室根据执行劳动纪律情况进行考核。凡遵守劳动纪律，无旷工，无迟到早退，无擅离工作岗位者可得10分；无故旷工、不服从科主任、护长排班，迟到早退、脱岗超过5分钟每次扣1分，30分钟以上每次扣2分，旷工半天扣5分，旷工1天以上全扣分。

（8）出勤考核。各科室做好出勤登记，由科室进行考核；除法定节假日外，出满勤者不扣分，缺勤者按缺勤天数计算，扣除个人分值。

计算公式如下：出勤考核扣分=（个人考核总分值÷规定上班天数）×缺勤天数超勤者由科室决定按超勤天数适当加分。

3、各科室可根据本科室实际，进一步完善本科室的绩效工资二级核算考核分配细节，充分调动科室全员的工作积极性。

（六）年终绩效工资的考核分配办法

1、年终医院结算如收支平衡或有结余，各科室年终绩效工资按规定比例提取；如年终结算收支不平衡，应扣减各科室的年终绩效工资。

2、各科室年终绩效工资一级分配要与年终科室综合目标管理考核挂钩，按考核结果奖惩兑现年终绩效工资。

3、各科室年终绩效工资二级分配应按二级核算方案进行考核分配，按考核结果发放个人年终绩效工资。

4、个人本年度年终考核不合格者，不享受年终绩效工资待遇。

（七）院领导及中层干部增发岗位考核奖考核办法。

按院领导、中层干部任期目标责任考核规定进行考核，考核合格以上者，按以下标准发给岗位考核奖。

1、院领导增发平均奖35%；

2、医务科主任、护理部主任、临床科中心主任及院领导班子兼临床科主任增发平均奖30%；

3、临床科主任、护理部副主任及总护长增发平均奖25%；

4、职能科主任、临床科副主任及护长增发平均奖20%；

5、职能科副主任增发平均奖15%。

五、其他规定

（一）非正式职工（未入编人员）的绩效工资核算。

1、实行工资包干制的门卫、清洁工、勤杂等人员，不享受绩效工资。

2、新聘人员在试用期内，实行包干期工资待遇，不享受绩效工资。试用期满后参加该科室考核计分，按相关规定享受绩效工资。

3、聘用临时工，按职称、学历不同计发绩效工资。普通工人按15%计发；初级技工及中专毕业未取得职称按20%计发；士级职称、中级技工及大专毕业未取得职称按25%计发；师级职称及高级技工按30%计发。按以上规定计发比例参加该科室考核计分。

4、聘用合同工，按职称、学历不同计发绩效工资。士级职称及中级技工按50%计发；师级职称、高级技工及本科毕业未取得职称按60%计发；本科毕业取得职称、研究生以上学历及中级以上职称按100%计发。按以上规定计发比例参加该科室考核计分。

5、经公开招聘、择优聘用的专业技术人员，引进紧缺的专业技术人员，引进高学历、高职称专业技术人员或学科带头人，其绩效工资待遇可采取优惠政策，具体由院领导班子讨论决定。

（二）外出学习、进修人员及请病假、事假人员的绩效工资核算。

1、外出参加学习、进修或请病假、事假三个月以上者，医院没有增设人员时，可以按月扣减所在科室基本工作量，三个月以下者原则上不扣减基本工作量。

2、请病假、产假及事假者一律不享受绩效工资待遇。

3、外出参加学习培训或进修人员，短期在一个月内由科室按同级人员绩效工资100%计发。二个月以上人员由医院按以下标准计发，即2至3个月按平均绩效工资同级人员的60%计发；4至6个月按平均绩效工资同级人员的50%计发；7至12个月按平均绩效工资同级人员的30%计发；1年以上者不发。

（三）全院绩效工资的发放设最高封顶线和最低底线。

1、科室绩效工资发放设最高封顶线为全院平均奖的2倍，超过封顶线的部分可作为本科室本年度各季度结算不足的补充，超年度无效。

2、绩效工资发放底线为每季度每人600元，科室结算绩效工资人均达不到底线的缺额部分由医院补给。

（四）科室绩效工资发放。由所在科室职工签名后报医院财务科，由财务科复核后经院长审批记入个人银行帐户，并由财务科代扣代缴个人所得税。

（五）药剂科。药品每季度盘点一次，盘盈药物全部归医院所有，如有盘亏药本，按零售价加倍扣罚该科室绩效工资；各科室临床用药每月或半月清理一次，如有节余，节余药全部交回医院药房，医院按节余药总金额扣减科室成本支出，否则，加倍扣罚科室绩效工资。

（六）违规及医疗事故。对于违反医院医德医风规定者及出现医疗差错事故者，按医院相关制度规定，由医院财务科直接按规定扣罚个人绩效工资。

（七）考核分配。绩效工资按季度考核分配，按考核结果奖惩兑现。

分工方案【篇15】

全国食品安全宣传周(ChinaFoodSafetypublicityWeek)，是国务院食品安全委员会办公室于xx年确定在每年六月举办的，通过搭建多种交流平台，以多种形式、多个角度、多条途径，面向贴近社会公众，有针对性地开展风险交流、普及科普知识活动，因活动期限为一周(因主题日的丰富而适当延长)，故称全国食品安全宣传周。

中央层面全国食品安全宣传周重点活动及分工方案

一、宣传周主场活动

6月13日上午，在北京举行“全国食品安全宣传周”主场活动;国务院领导同志，有关部门、单位负责同志，新闻媒体、行业企业、学术机构、国际组织等各界代表参会。(国务院食品安全办、中央文明办、教育部、工业和信息化部、公安部、农业部、商务部、卫生计生委、工商总局、质检总局、食品药品监管总局、国家网信办、中国保监会、国家粮食局、全国妇联、中国科协、铁路总公司主办，经济日报社、中粮集团承办，中国经济网执行承办)

二、第八届中国食品安全论坛

6月13日上午，宣传周主场活动之后即举行“第八届中国食品安全论坛”(主论坛)，有关部门、单位负责同志及特邀嘉宾围绕宣传周主题进行演讲。6月13日下午，举行多个主题的分论坛活动，有关部门、单位司局负责同志及特邀嘉宾参与交流。(国务院食品安全办、中央文明办、教育部、工业和信息化部、公安部、农业部、商务部、卫生计生委、工商总局、质检总局、食品药品监管总局、国家网信办、中国保监会、国家粮食局、全国妇联、中国科协、铁路总公司主办，经济日报社、中粮集团承办，中国经济网执行承办)

三、食品安全网络知识竞赛

6月7日，启动为期1个月的“食品安全网络知识竞赛”。通过宣传周专属公众号搭建参赛平台，实时统计分析网民答卷，筛选错误率较高的食品安全认知误区，由权威专家进行解读，有针对性地引导广大公众科学认知食品安全问题。将知识要点制作成漫画、信息图等可视化科普作品，并结集出版《走出国人饮食误区》。(国务院食品安全办指导，中国食品科学技术学会、国家食品安全风险评估中心主办)

四、第四届中国国际食品安全与创新技术展览会

6月20日—22日，举办“第四届中国国际食品安全与创新技术展览会”，主题为“保障食品安全·创造美好生活”。中外食品生产流通、技术研发、设备制造企业将通过现场演示、互动体验等方式，集中展示食品安全控制、检测、追溯等领域的最新技术成果和应用设备。(国务院食品安全办指导，经济日报社主办，中国经济网承办)

五、全国青少年儿童食品安全守护行动

在全国范围内开展青少年食品安全宣传教育实践活动。组织食品安全科普工作者、高校科普志愿者和食品专业记者走进青少年群体，培训“食品安全小记者”、开展校园食品安全体验活动、启动科普创意大赛、发放青少年食品安全系列丛书，增强青少年自我保护意识和科学知识素养，提升“动员一个学生，带动一个家庭，影响整个社会”的宣教效果。(国务院食品安全办、全国妇联指导，中国儿童少年基金会、中国营养保健食品协会、中国儿童中心、中国经济网主办)

六、食品安全超市行

围绕食品消费集中的大型商超、餐饮连锁企业开展“诊脉行动”“领航计划”等食品安全从业培训，督促企业完善自查自纠制度，引导全行业树立科学规范的安全观念。(国务院食品安全办指导，中国连锁经营协会主办)

七、食品安全系列电视片

摄制食品安全系列科普片，展示国产婴幼儿配方乳粉等产品的先进生产工艺和安全保障措施，提振消费者信心。宣传周期间，将在中央电视台科教频道《走近科学》等栏目播出。(国务院食品安全办指导，中央电视台主办，中国食品科学技术学会支持)

八、数说“食品安全”

运用最新的数据采集和分析手段，梳理食品安全公共传播领域海量信息，发布食品安全大数据图景等研究成果，展示广大公众关心的食品安全问题、集中的意见建议以及较具典型性的食品安全谣言。(国务院食品安全办指导，清华大学、今日头条主办)

九、食品安全媒体训练营

6月20日—23日，举办“中国食品安全30人论坛”——媒体训练营，依托权威专家团队，邀请传统媒体和新兴媒体主创人员参与集中培训，交流观点认识，探讨传播规律，帮助媒体从业者提高参与食品安全新闻监督的专业素养。(国务院食品安全办指导，经济日报社主办，中国经济网承办)

十、食品安全创意科普视频工作坊

6月24日—26日，组织有关部门、单位科普宣传工作者开展食品安全策划创作培训，通过案例分析、实战演练，指导学员掌握微视频、公益广告、科普电视片从创意策划到后期制作的技能技巧，提升食品安全科普宣传工作能力。(国务院食品安全办指导，清华大学“食品药品安全可视化传播基地”主办)

十一、“新食局”公开课

6月16日—17日，举办“新食局”媒体传播技能公开课，邀请食品安全领域重点媒体记者、科技专家和管理人员参加，围绕近年来食品安全热点话题和认知误区，培训大数据挖掘和新闻可视化技能，提升食品安全新闻报道、科普宣传的监督和传播效果。(国务院食品安全办指导，南方周末报社主办，国家食品安全风险评估中心支持)

十二、部委主题日

YJS21.cOm更多幼儿活动方案小编推荐

网店方案通用15篇

幼儿园时常开展活动，可以让幼儿在游戏中感受到学习的乐趣，从而学习到更多的新知识，幼师和幼儿们在活动中一起游戏，可以更好地增进班级之间的凝聚力。为了让活动更加更加有教育意义，我们需要尽可能多的时间去准优秀的方案。那么，幼儿园举办活动对幼儿还有哪些积极的影响呢？经过搜索整理，小编为你呈现“网店方案通用15篇”，希望你更多关注本网站更新。

网店方案 篇1

一、 天猫装修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 页头大图广告 ①主题“双十一”

②文案“老板不在家，我们偷着卖”

③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯

狂抢购的效果”

④产品“徜徉花韵”

3小图广告引流

枕头套餐系列——多关联SKU

高弹力抗压枕 原价79 成本14 特价9.9

全棉舒适枕头 原价208 成本19.5 特价29.9

羽丝绒(防雨布) 原价276 成本23 特价39.9 薰衣草枕头 原价162 成本27 特价59.9

羽丝绒小缎格 原价338 成本29 特价69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.设置满减送活动

单笔订单满300立减20

单笔订单满500立减50

单笔订单满1000立减100再送

单笔订单满2000立减100再送水洗靠垫被一个

5设置收藏、分享、关注有礼

在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元

在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元 在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元

(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)

二、 天猫活动

1. 全场价格2~4折起

2. 部分商品限时限量抢购(秒杀)

3. 新款预定(前200名预定的返定金)

三.天猫推广

1.QQ好友 将店铺链接，活动信息逐一发给他们

2.微博关注：加官方微博，转发活动信息

网店方案 篇2

网店618促销活动策划方案

一、活动背景

618是中国最大的电商促销节日之一，每年6月18日，各大电商平台都会推出大规模的促销活动，吸引消费者进行购物。作为一家网店，我们也希望能够利用这个机会，提升销售额，增加品牌曝光度。因此，我们制定了以下的网店618促销活动策划方案。

二、活动目标

1. 提高销售额：通过优惠折扣和限时抢购等促销手段，吸引更多消费者来购买我们的产品，从而提高网店的销售额。

2. 增加品牌曝光度：通过618促销活动，扩大我们的市场影响力，提高品牌的知名度和认可度。

3. 引流用户：通过优惠礼品活动等方式，吸引更多新用户关注我们的网店，提高用户粘性。

三、活动内容

1. 折扣促销：为了吸引更多消费者，我们将在网店618促销活动期间推出大幅度的折扣优惠，包括部分商品低至6折甚至更低的价格，为消费者提供超值的购物体验。

2. 限时抢购：我们将设立限时抢购的专区，每天固定时间推出限时抢购的商品，数量有限，先到先得，让消费者体验到购物的紧迫感，增加购买欲望。

3. 礼品赠送：在活动期间，对于消费满一定金额的用户，我们将赠送精美的小礼品，以此激励消费者购买更多的商品，提高客单价。

4. 用户特权：对于我们的忠实用户，我们将提供更多的特权，例如额外的折扣、专属优惠码等，让他们感受到我们对他们的重视，增加用户的忠诚度。

5. 定制活动：推出针对特定群体的定制活动，比如限量版商品的发售、个性化定制服务等，以吸引更有特色、高端消费需求的消费者。

四、活动宣传

1. 平台宣传：通过各大电商平台的首页推荐、banner广告等方式，提前宣传我们的618促销活动，让更多消费者关注。

2. 社交媒体：通过微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布海报、优惠信息等宣传内容，扩大品牌的曝光度。

3. 网红推广：与相关领域的知名网红或KOL合作，通过他们的影响力帮助我们宣传活动，增加活动的关注度和传播力度。

4. 电子邮件营销：通过向已有用户发送电子邮件，提前告知他们活动的信息，激发他们对促销活动的兴趣，增加转化率和回购率。

5. 线下宣传：在城市的主要商业区域，进行户外广告宣传，如霓虹灯广告牌、露天电视屏等，吸引消费者进入线上网店进行购物。

五、活动评估与调整

1. 销售额统计：活动结束后，对比活动前后的销售额数据，评估活动的效果，确定活动是否达到提升销售额的目标。

2. 用户增长情况：根据活动期间新用户增长的数量及活跃度，评估活动的用户引流情况，确定活动是否达到增加品牌曝光度和用户引流的目标。

3. 用户反馈与评价：通过用户留言、评价以及在社交媒体等平台上的讨论，收集用户对活动的反馈和评价，以此来调整和改进下一次的促销活动方案。

总之，网店618促销活动是一个重要的销售推动活动，通过制定详细的策划方案，合理地宣传和推广，我们相信能够达到提高销售额、增加品牌曝光度和用户引流的目标，从而进一步巩固我们的市场地位，增强竞争力。

网店方案 篇3

网店名称：绿丝淘别致创意餐具

一、网店概要

1、投资安排

资金需求数额5万元人民币。

2、网店基本情况

网店名称绿丝淘别致创意餐具

地址江西赣州

邮编341000

E-mailshigongpeng@

3、网店的宗旨

绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。

4、网店简介资料

优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情,有温度的产品才会生动，有趣起来;因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活!

二、市场调查概况分析

1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。

2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。

四.网店主要产品或服务介绍

1、资源及原材料供应：各大批发市场等

产品标准、质

网店方案 篇4

一、网店介绍

因为自己的网店刚刚建立没有较强的说服力，所以这次策划书中我以合作的网店来做案例。

网店名称：土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺

网店域名：

经营人：张xx

注册时间：20xx年11月2日

经营范围：肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮（袋装）

二、形式分析

绿色食品网络店面市场现状：

绿色食品网络店面分布情况

1)淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）

2)其它交易平台57家店面（拥有信誉度）

消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况：

1)想要尝试新产品

2)因意外发现新奇产品

3)基于价格便宜

4)追求时尚饮食，购买健康时尚产品

会影响其购买意向的因素：

1)对产品抱有怀疑态度

2)价格昂贵

3)其他不定因素

SWOT分析

S（优势）

1)价格优廉

2)对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度

3)品种的多样性、方便性

4)质量保障

5)说明详细

6)订购方便

7)送货快捷

8)服务周到

W（劣势）：

1)竞争激烈

2)普及困难

3)产品保质期时间较短，不容易储藏

O（机会）

基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望T（威胁）

销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出

三、网络营销战略规划

市场分析

有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店，其中约有10多家较为正规，其余是些小店；从销售数据上看，绿色食品市场年销售额为600-800万元。而在购买绿色食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。

1、目标市场分析

我国绿色产品市场的规模很大，城镇居民年消费额超过7500亿元，尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大，需求层次较高，且资源相对短缺，绿色产品总量不足，对外依存度大。据统计，目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区，每年从外调进绿色产品总额约1200亿元，且年增长幅度在5％以上。绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势，绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高，具有极为广阔的发展前景。2000年，全国绿色食品的销售额突破500亿元人民币，且以每年30%的速度增长

竞争对手分析

1、土老帽竞争对手

（1）、土老帽主要竞争对手主要有：

a、一介草民天然绿色食品健康养生店★地道山西土特产

b、绿色食品特产专卖店

c、北大荒利特连锁绿色产品店精益

网店方案 篇5

（一）.网店业务简介

1.业务简介

本网店是利用互联网提供成衣买卖、送货上门等服务，保证品牌以及质量，可选择的物品包括休闲服、运动服辅助一些衣着衬品。

2.基本业务

通过我们自己的网站将我们所经营的产品展示出来，顾客可根据自己的喜好从中挑选自己喜欢的产品，通过本网站下订单，我们会在顾客规定的时间里面送货上门。

3.发展方向

先以黄家湖大学城作为试点营运两个月，从中吸取经验，一年之内扩展到覆盖整个武汉地区的服装购物网.\

(二）.网店特色

1.品牌服装

本网店经营的服装均是国内外知名品牌，不是知名品牌不予考虑

2.款式价格

本网站不仅经营换季存货，还经营上市新款。新款优惠于市面上

的实体专卖店，换季存货绝对超值惊低,在这里你还可以买到你以前想买但是买不到的衣服。

3.服务方向

本网站专注服务于武汉地区，只接受来自武汉地区的订单，权利打造成为武汉地区专属服装品牌折扣网。

（三）市场定位

1.产品定位

质量：本网店所经营之产品均为国内外知名品牌，质量优异。

成本：产品均是厂家拿货，价格低廉，保证最大让利给顾客

款式：本店产品紧跟时尚潮流，满足顾客对时尚的追求。

2.企业定位

3.客户定位

本网店的目标客户群主要为:武汉在校学生以及在武汉工作的年轻职业白领还有中年客户。

（四）核心竞争力——虚拟网店实体化

人们在网上购物最大的目的就是能够购买到物美价廉的产品，而本网店恰好能够满足顾客这方面的需求。首先，本店所经营的服装均为国内外知名品牌，产品质量、款式以及性能拥有良好的保证，能够达到物美的要求。其次，本网店进货均从厂家拿货，保证了最大让利给顾客，这又满足了价廉的要求。

人们对网络购物最担心的事情就是害怕受骗，比如说钱汇过去了货没有送到，送过来的货与自己所选择的款式不尽相同，产品的质量有问题等等。而本网店却能有效的解决上述问题。

一.本网店立足于武汉地区的发展，只接受武汉的订货。

二.实行送货上门，试穿满意再付钱的制度，最大程度上保证顾客的利益。

三.实行校园代理以及社区代理制度。

网店方案 篇6

一、项目背景

二、网店介绍

1、网店宗旨

诚信为主，服务高质量。力保忠诚顾客，同时吸引新顾客。

网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的数量越来越多，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，最主要是售后满意度，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。这也是让自己网店立足的标准。

2、网店目标

由于资金不足，本网店主要面向在校大学生。先从虚拟商品—游戏卡，QQ增值，话费充钻做起。并用一年的时间在各大校学生中积累一定的经验，同时树立一定的网店知名度和信誉度。

有了信用度、知名度的品牌形象后，网店的浏览量就会大幅度增加，进而就加大了顾客的购买量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，转向二手市场，主要是收购毕业生的二手物品，在新学生中低价出售。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

2、调查结果分析

通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。

3、目标客户分析

在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。

买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。

总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。

四、经营策略

1、管理者及其任务

由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

2、营销策略分析

（1）品牌策略

第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的`外在品牌形象。

第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

（2）宣传策略

第一各高校人人网宣传

第二通过校园QQ群宣传，这是个极其不错的方式，QQ群的宣传覆盖面广，虽然经常被忽略，但是毕竟成本低，不断复制的效率快。

第三派发传单，专门上到宿舍发传单。据了解，采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式。

第四朋友的宣传及介绍

（2）价格策略

淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的策略。

（3）促销策略

开店初期可进行"包邮"、"打折"、"有买有赠"等促销活动，以吸引客户；

每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦、春节等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如"满就送"、"满就减"等，以增加成交量；

对忠实顾客赠送礼品

在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如"冲钻包邮"、"冲钻打折"等。

（4）渠道建设

大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。

等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。

网店方案 篇7

关于网店推广策划方案

推广是客户的引路人，店铺/宝贝形象是留住客户的风景，客服是客户的敲砖石。 网店的完善

现在的网店，觉得存在一些缺陷，首页整体风格不明显甚至没有；首页、宝贝列表页和宝贝描述页有些乱及缺乏购买的欲望。效果可参考梦芭莎。只有完善了这些，才能有效吸引、引导、坚定目标客户的目光和信心。当然前期的调整主要是风格定位、框架排版、店铺特色。首页、产品的不定时更新，对会员回头率、忠诚度及淘宝搜索排名有着重要效果。

 在网上的宣传推广

1． 与各地（市级）门户网站建立互相链接推广等为主要形式的业务联系：全国各地的（市级）门户网站或当地较有影响力的本地网站，在网上很容易就能找到，由于它们起点一般不高，所以建立链接并不难谈成，一些需要费用的也不高，这样增大了极大的潜在顾客群。这项工作技术难度不高，难的是持之以恒；

2． 在全国各相关行业网站上推广：主要在女性网、礼品及服饰行业网站上推广，以精悍短文加链接的形式完成，尽量以免费为原则。这项工作技术难度也不高，难的也是持之以恒，当然也考文字功底；

3． 在各种微博、博客、旺旺群、QQ群、MSN群上交流推广；

4．利用好淘宝直通车及搜索引擎广告：如百度、SOSO等直通车；

5．网易精准电子邮件营销：这是“网易”推出的以其掌握的客户身份的电子邮箱为依据的精准广告推广模式，也是按量计费的，可以在上面自己找找，几十元起点就可尝试；标题、内容不宜广告口味，避免被删除甚至反感。

6.淘宝自身推广工具的有效利用：

第一：钻石展位（秋冬季适宜）

第二：淘宝客

第三：超级卖吧活动广告位

第四：淘代码

第五：阿里妈妈广告

第六：八个免费试用营销工具

7.硬性广告的策划与投放（旺季期间）

8.另推广策划26则：

第一：社区发帖回帖，最好是精华贴。

这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，（垃圾贴，根本没人看，如沉入大海）呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！

第二：到其他论坛发软广告

除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。

第三：友情链接

第四：宝贝上架时间

应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧？不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～ 那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！宝贝发布一般选择七天为期限，所以根据数据分析选择适合我们发布的时间

第五：合理设置宝贝名称

宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。

第六：用好橱窗推荐

千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！

第七：利用好评价管理（已做）

评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好哦！

第八：利用店铺留言进行宣传

在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢！

第九：用好宝贝描述模板（已做）

对某一件宝贝进行描述的时候，插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦！

第十：登录各大搜索引擎

此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。只需十来分钟时间！定期（一个星期一次）更新提交，百度可不做，因为百度不会收录淘宝店铺。

第十一：加入旺旺群（客服工作）

加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦！不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。

第十二：群发信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。我就经常收到这样的广告，比较惹人反感。所以建议大家还是要适度，千万要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。

第十三：利用旺旺状态信息

你的旺旺状态还是“我有空”吗？赶紧改改吧，把它改成“上新货了！”或者“特价促销，8折优惠了！”或者“满50包邮了！”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态，如果够诱人的话，自然就到你的店里来咯！

第十四：邮件广告

巧用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，附上我们的活动或产品信息，店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了 嘿嘿！

第十五：加入商盟

加入商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了 呵呵！

第十六：赚银币抢广告位

社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币，所以以参加其活动或闲时发精华帖、回帖赚银币，当然挂旺旺也可赚一定数量的银币。

第十七：关注求购信息

经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦！

第十八：多搞促销活动

促销活动、节假日活动。

第十九：一元拍活动

一元拍确实让新卖家们又爱又恨呀，爱的是能吸引人气，恨的是经常亏的血本无归。。

第二十：参加群拍卖

群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速

有效！

第二十一：发红包，抵价卷，送小礼物

一留住会员，二可在各论坛、社区宣传吸引新会员。

第二十二：建立会员折扣制度（实行未在店铺宣传）

吸引新会员，更主要是回馈老顾客。

第二十三：访问老顾客（客服工作）

想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。

第二十四：奖励买家秀（首页加以宣传）

嘿嘿，当买家收到我们发去的宝贝以后，要及时的跟买家联系，看他们对货物满意不满意，如果不满意，则要弄清楚为什么不满意，以及解决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度；如果买家对我们的宝贝很满意，那我们就可以请买家们帮我们做宣传咯，把买到的宝贝到帮派、淘江湖、社区的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的宝贝好！这就是所谓的口碑宣传啊，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣传效果比我们自己做广告强多了！这个方法效果好，而且不用花钱！

第二十五：建立详细的客户资料（对客户的尊重）

当我们的买家越来越多的时候，是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢？是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了，却想不起他是谁呢？注意了，出现这种状况可是很危险哦！买家会觉得你不重视他，下次再也不会到你的店里来买了！多么可悲的事情啊，坚决不能让这种事情发生！于是我们就要建立完善的客户资料咯，不仅要记下买的是什么东西，还要写下什么时候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些对方下次需要注意的。。等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务～ 这样一来，老客户才能长久的留住哦！

第二十六：寻找同行卖家的顾客（客服工作）

这一计说起来有点不太光彩，说的难听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场，同行之间抢顾客也是在所难免的。到同行的店里去看看，跟买过他东西的买家联系，以更优质的产品，优惠的价格，完善的服务去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。

 线下经营体系的建立（首页宣传）

通过网上宣传推广的同时，可以尝试同时发布招商信息，推出线下实体店加盟代理的模式。一般以市级为单位操作，不能照搬现在流行的“连锁加盟”模式，因为我们的实力和规模不够。

如何组建营销团队，进行网络营销操作

总经理：监督指导淘宝工作

电子商务主管：熟悉电子商务工作流程，负责店铺运营、管理、策划工作

推广专员：两名

一名：负责淘宝站内、站外推广，如淘宝营销工具的策划、推广、使用，搜索引擎的优化更新等；

一名：负责写软文，并在各微博、博客、论坛、淘宝社区、帮派发软文推广。店铺设计师：负责店铺装修、图片设计处理

摄影设计师：负责产品拍摄，图片处理

文案客服（客服经理）：前期负责产品文字描述、产品发布，后期客服工作

客服专员：一至两名（目前状态）客户咨询、售后服务

以上是根据我们公司目前状况拟定的职位。

一般成长期阶段的电子商务团队构造：

总经理：监督指导淘宝工作

电子商务主管：熟悉电子商务工作流程，负责店铺策划、运营、管理、推广工作

文案推广（推广助理）：负责软文编写，并在各微博、博客、论坛、淘宝社区、帮派发软文推广；

网店设计师：负责网店装修设计、图片处理

摄影设计师：负责产品风格策划、拍摄、图片处理

客服文员：两至三名，负责产品发布，客服工作

陈敬浩

2011/6/4

网店方案 篇8

1.序言

之所以策划本次活动，是为了在天猫商城“双十一”活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。

2.“双十一”营销俯瞰

2.1.光棍节的由来

光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。

11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(One's Day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。

大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。

2.2 “双十一”所面对的主要人群

a.与日剧增的庞大网民群体

b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体

c.追求更多实惠的居家群体

2.3“双十一”购物节促销实际成果

2013年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为2010年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，G_G、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2000万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。

同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。“双十一”当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。

2.4 “双十一”宣传传播途径

“双十一”不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使“双十一”成为了一个真正的节日。

3.产品市场定位分析

3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素

a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。

b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。

c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。 d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于2011年进行史上最为疯狂的“双十一”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。

3.2产品在市场上的优劣势

随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，此时正适逢“双十一”、“双十二”圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。___家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可，___家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。___在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。有正规的代理权，是___家纺在天猫商城指定的唯一代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。

4.目标设定

可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以_2要求来计算。

5.商品准备

“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。

6.系统准备

6.1物流

此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年根据5万的发货要求，预计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。

6.2客服

我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。

7.主题策划

7.1活动背景

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店才刚开业，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

7.2活动主题：“末日狂欢终极狂欢购物”

优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是“末日双11”，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。由于本年度是“2012世界末日”最终确定的第二稿是“末日狂欢终极购物”，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播，拿出11件价值总计11000元的商品进行义卖，所得款项捐予慈善机构。

7.3活动卖点

1. 2014年”最后一次”大型促销活动

2. 全场5折封顶、包邮。

3. 江浙沪24小时到货：与多家物流合作，江浙沪24小时能到。7天无理由退换货!(注重服务)

4. 聚划算0点开团，千团之战!

5.活动期间凡收藏本店的淘宝用户送10个淘金币

6.“满就减”，活动期间在本店消费满100元即可返还5元，满150元返还10元，满200元返还20元，满300元返还30元，满400元返还40元，满500元返还50元，满1000元返还100元(1000元封顶)。

7.同时本店还在“双十一”活动当天的0点，发放20张3元、5元、10元、20元抵用券，共50张，该抵用券可用于在购买本店任意产品时抵消相应金额，有效期至12月13日0点截止。

8.活动期间购买指定产品会相应的送一些小礼物。

9.品牌特卖，该类产品由上海仓生产商统一发货。

8.“双十一”应变措施

活动报名系统崩溃

现象：淘宝报名系统全线崩溃，出现折上折情况，商品无尺码情况。 处理方法：

1) 店铺内第一时间挂出“淘宝系统出现故障，请亲们稍后拍下”字样的海报。

2) 关注之前加入的双11类目群，时时跟踪群内小二信息。并和负责自己店铺的商家小二取得联系，确定最新动态。

3) 优先关注店铺首页产品，定时进行检查和更换。

4) 关键词：人海战术，活动最新消息的渠道畅通，第一时间告之客户 7

9.运营组织和安排

9.1运营组织

在10月初成立双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成。

商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组。

9.2日程安排

将根据活动的周期分为活动前期(10.24-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。

在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。

在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券、积分(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群、1200名VIP会员的电话提前通知。

在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。

在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传，对本次活动的数据统计与分析，总结促销的效果和经验教训。

网店方案 篇9

网店策划方案

我们的团队：崔为丹 姜敏 王系宇 李娟娟 谢晓曼

网店名称:衣云阁

服务宗旨：低价格，高品质，优服务，诚信经营，顾客至上 网店的经营模式：淘宝个人零售商

主营商品：时尚女装，休闲女装, 运动女装

客户定位

18-28岁的潮流女生，这部分顾客的特点：

1：追求时尚，个性，有一定的购买力

2:平时工作学习比较忙,帮助她们节约时间

3:可以买到当地买不到的新产品

商品价格定位:

高档商品定位:100-200元左右

中档商品定位:50-100元左右

低档商品定位:50元以下

团队分工协作

我们的团队暂时还没有运转起来,不过我们根据团队成员的各自特征以及优势互补的原则作出如下分工:

采购,发货,跑宿舍有谢晓曼和姜敏负责.接订单和网页设置及产品更新动态有王系宇和李娟娟负责

财务管理及计划有崔为丹负责.分工可能不够具体,有待完善

旨在建立一个有理想,重沟通,成员间紧密配合,工作积极主动,有责任心的团队.经营方式:网上开店与网下开店相结合的方式,有订单

时就按订单发货,没订单时可以跑宿舍，摆地摊，或是拿到别人的实体店代卖.核心价值观:诚信经营,追求高质量,高品位衣物.网店宗旨:打造美丽女人,追求美丽时尚.网店精神:诚信经营,顾客至上.进货理念:时尚,新奇,个性.销售理念:高质量低价格，让顾客买的放心.售后理念:顾客至上原则,服务至上.宣传语:美丽女人淘出来.行业分析:在社会经济不断发展的今天,爱美,爱个性已经成为了大多数年轻女性追求的目标,而中国是一个人口众多的国家,年轻女性占很大一部分比例,一人买一件衣服就已经是一个庞大的市场了.然而爱美是女人的天性,冲动消费也占相当大一部分,所以市场前景很是可观.而网上购物随着教育水平的提高，大家对电脑的认识，知识的普及。学生将会是一个很大的市场。对于公司白领，上班疲劳且没有时间，网购便能为其带来很大的便利。

淘宝市场前景

随着女装市场的不断扩大以及网络的大范围普及，网上销售女装是一个崭新的重要市场。根据调查发现，我国女装消费市场大致可分为三类市场：一个是富裕市场，对应高收入阶层，一个是中间层市场，对应广大城镇人口，另外一个是农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。对我们来说，弄清楚在什么地区销售哪些品牌，那些价位，那些类型的女装，才是有利于我们迅速有效打开市场的关键。

如何寻找货源

若能在阿里巴巴这种有着巨大交易的人气购物网站拥有一席之地那么收益肯定不同凡响。本团队主动联系供货商(衣联网，上海常熟等地的批发市场)可以以低廉的价格且不定量地购进该厂商货品，又能在第一时刻上传更新最新的女装品牌满足时尚一族的需求，更有利于团队开拓网上市场。

网上促销策略

1我们选择适当的时机降低价格，既可以吸引更多消费者，又可打击竞争者 2设特价区，可带旺铺人气，增加其它产品销售 3限期供应，具有诱惑性

4积分促销，结果可信度高，操作方便 5购买多件可包邮,送小饰品

营业管理

1店铺装修

2登陆商品，选择上网人次最多的时候登录商品，旺旺要保持在线

销售服务

1买家的评价引导

2平和心态处理诉讼

3客户管理销售服务，给客户提供沟通交流的平台，时常联系

售后分析：在消费者购物的同时我们可以对他们进行分析，以年龄，收入，消费习惯，工作情况等进行展开，同时建立关于本店的相关论坛，经常更新，可以写一些小文章让大家能知道我们网店的最新动态和我们的创业故事，同时给大家一个交流的平台。

经营管理：

1.建立财务

设计好网店的销售报表,财务报表,客户管理,货品统计与分类表,每天用一点点时间做好填好各种统计表格,每周小结一次,每月做一个认真的总结.2.分析与总结销售情况

仔细分析各种数据,包括一个月内登录商品的数量,成交率的情况等等.3.登记顾客评价录

记录顾客意见评价,如有差评,记录好差评原因和解决方案，进行周会月会等讨论并制定下期目标.风险评估：

货物堆积无法出售解决方案：每件衣服进货量保持在3-5件，保证不堆积。货物供不应求影响信誉解决方案：要及时更新网上信息，没有的货要及时换图片，如果还是有顾客要求定要保持信誉为先，想办法紧急进货。

货物以出，买家退货解决方案：在这一方面一定要问清缘由，保证不引起顾客反

感，力求下次不再有这种情况发生。

开店总结:

这次实训过程中,我们组通过分工和协作共同策划这次开网店的任务.这次任务使我们学会了很多东西.网上开店保证生意稳定的六个方面.对一个刚开张的网店来说,什么是最重要的呢?可能有人说是推广,有人说是网店的装修等等,其实这都是一些基本的东西,最重要就是网店要有稳定的生意,这样我们的网店才能正常经营下去.1.宣传才是硬道理:多逛社区,常发帖子,每天回贴20条以上,增加人气,签名设置加上你的地

址.2.学习:多逛大卖家的网店,学习为什么人家的淘宝店这么旺,也给自己鼓励下.3.更新产品:经常更新新款,下架旧款.4.在线:旺旺在线.5.服务:热情待客,服务至上.6.适当给买家优惠,相信买家会对你的店印象深,也会好评如潮.

网店方案 篇10

淘宝网店开店策划书方案

随着电子商务的快速发展，淘宝网店已经成为了越来越多创业者的首选。然而，在开设自己的淘宝网店之前，一个详细且具体的策划书是至关重要的。在这篇文章中，我们将介绍一个完整的淘宝网店开店策划书方案，帮助读者确保成功创建自己的淘宝网店。

一、项目概述：这一部分应该简要介绍开店的目的和愿景。你可以提到你计划销售的产品类别以及目标受众。

二、市场调研：在这个部分，你应该展示对于你所售卖产品的市场状况的分析，并根据市场调研结果来确定你的初始产品库存量和定价策略。此外，你还需要研究竞争对手的策略，并列出你与他们的差异化竞争优势。

三、店铺运营：这一部分应该详细说明你计划如何管理和运营你的淘宝网店。你应该确定一个符合你所销售产品特点的运营模式，并制定相应的营销策略、售后服务政策以及库存管理方案。

四、商品选品：详细描述你计划销售的商品种类以及你对每个类别的规划。您还可以提到你的供应链如何保证商品的质量和供应的稳定。在这个部分，你还应该提到你的产品定价策略以及销售渠道。

五、店铺推广：在这部分，你应该具体说明你计划使用的各种推广渠道，比如广告投放、社交媒体营销、搜索引擎优化等等。你还需要确定你的目标受众，并制定相应的推广计划。

六、财务预测：这个部分应该包括一个详细的财务预测。你需要列出你的开店成本（如开店费用、库存采购费用等），以及你的收入预测和盈利预测。这会帮助你评估你的投资回报率以及预估的盈利时间。

七、风险管理：在这个部分，你需要列出可能影响你店铺成功的风险，并提出相应的风险管理措施。你可以考虑到问题如供应链中断、市场需求下降等等，并给出相应的应对方案。

八、时间进度表：在这个部分，你需要详细列出完成每个项目阶段的时间表，从准备阶段到正式开业。

九、总结：在这最后一节，你需要概述你的策划书中的要点，强调你店铺的优势以及你的开店目标。同时，你可以再次提到你计划使用的营销策略。

通过一篇详细且生动的淘宝网店开店策划书方案，创业者可以确保在淘宝网店创业的过程中有着清晰的规划和目标。这样一来，他们可以在激烈竞争的电子商务市场中脱颖而出，并取得成功。希望本文能为有意开设淘宝网店的读者提供帮助。

网店方案 篇11

网店营销活动策划方案

随着电子商务的兴起，越来越多的企业开始将目光投向了网店这个全新的销售渠道。然而，由于市场竞争激烈，企业需要运用一系列的营销活动来吸引目标消费者，提升销售额。因此，一个成功的网店营销活动策划方案变得至关重要。下面，我们将详细探讨一种创新且生动的网店营销活动策划方案。

首先，我们需要确立营销活动的目标和定位。目标是指我们希望通过这次营销活动实现什么样的效果，如销售额增加5%、提高品牌知名度等。定位是指我们希望将这次活动定位为什么样的活动，如促销活动、品牌推广活动等。在制定目标和定位时，要考虑到企业的实际情况和资源状况。

其次，我们需要选择适合的营销活动方式。现在市场上有很多种不同的网店营销活动方式，如限时折扣、满减优惠、赠品促销等。我们需要根据企业的产品特点和目标消费者的需求来选择适合的活动方式。比如，如果企业的产品是时尚服装，可以选择举办时装秀或明星代言等活动来吸引年轻消费者的关注。

接下来，我们需要制定具体的活动策划方案。活动策划方案包括活动的时间、地点、内容、人员组织等。时间是指活动的举办时间，可以选择在重要节日、购物季节或企业成立纪念日等时机。地点是指活动的举办地点，可以选择线上或线下，或者结合两者的方式。内容是指活动的具体内容，要保持与产品相关且具有吸引力。人员组织是指活动的策划团队和执行团队，他们需要负责活动的整体规划和执行。

在活动的执行过程中，我们需要注重宣传推广。宣传推广是活动能否成功的关键因素之一。我们可以通过多种渠道进行宣传推广，如社交媒体、微信公众号、电视广告等。在宣传推广时，要注意文案的创新和吸引力，以及形式的多样性，如图片、视频、文字等。此外，我们还可以利用明星、博主等有影响力的人物进行口碑营销，以提升活动的知名度和影响力。

最后，我们需要及时总结和评估活动的效果。通过总结和评估，我们可以了解活动的优势和不足，从而为下一次营销活动提供经验和教训。评估活动的效果可以通过销售额的增长、新客户的增加、网店流量的提升等指标来衡量。

综上所述，一个成功的网店营销活动策划方案需要从目标和定位、活动方式、活动策划方案、宣传推广以及总结评估等方面进行完善。只有通过精心策划和执行，才能够吸引更多的目标消费者，提高销售额，帮助企业取得更好的市场竞争优势。

网店方案 篇12

一、网站经营项目的选取及理由

1、网站经营项目：时尚潮流女装及情侣服装(初步拟定)

2、选取项目理由：21世纪是一个充满fasion气息的世纪，每个人都渴望展示自己的独特魅力，通过选取各种时尚潮流女装及情侣服装，把握最新时尚动态。通过自己对时尚和个性的理解来选取适合不同个性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。

二、背景分析

网站初步建成，主要经营时尚潮流女装和情侣装，现在还没有访问量(因为正在装修中)，竞争对手是卖潮流女装和时尚女装的淘宝卖家。 根据杂志对时尚的分析，提供符合青年人和情侣们的服装。

三、推广目标

将自己店内的衣服依靠自己独特的特点占领市场，依据大众对时尚的感觉创造出适合大众潮流观的衣服。通过各种方式提高自己店的知名度，增加访问量。提升自己在淘宝网店的知名度，为自己以后打下基础，更好的经营自己的商店。

四、目标客户分析

主要客户群体为年情的男女青年人。21世纪的年轻人都喜欢个性，喜欢符合自己特质的衣服，依据此特点，为他们提供符合年轻男女特质的衣服。以学生最具代表性，及白领和上班一族为代表。根据客户的特点，提供相应的服装。学生群体提供较休闲和较时尚的服装，白领及上班一族提供较成熟和时尚的服装，根据客户特点，提供不同种类的服装。

五、推广策略

对自己的网店进行推广的最重要的部分就是根据网店的特性制定出适合自己的推广策略，洛紫依纺是一个充满时尚、浪漫、温馨、甜蜜的淘宝网店，在网上利用论坛发帖子，利用QQ群发布网店信息，利用博客推广等利用一切可以利用的资源来推广淘宝网店。

六、推广实施

(1)网下推广方案

方案一：问答类推广：

百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与自己店店铺中相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助他，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教客户注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，一步步的教客户购买，那这名客户一定会是网店的终身客户。

方案二：导购平台推广

1.在导购平台“阿里推”上进行自己产品的推广,可以直接在阿里推上面做付费推广，如一元推广服务，一天一元钱，将自己的店铺放在淘宝热卖位置。

2.用邮箱营销软件。用搜索器搜索相应人群的邮箱后，再用群发机对其群发有关自己店铺产品的信息。

方案三：论坛推广：

1.用自己优美的文字写自己产品的信息的帖子

2.帖子的维护，要顶自己的帖子，这样才会有人看，同时要多回来跟帖，与跟帖人互动。

方案四：博客推广：

在淘宝博客，新浪博客，阿里博客或专业对口的网站，用自己店铺的名或产品的名字做自己的笔名，然后定文章，文章标题醒目，内容丰富，这样容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。

方案五：间接网站推广：

去各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布自己网店种产品的信息，如果距离不远的话，可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。

方案六：小礼物推广：

在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对本网店的印像。

方案七：淘宝社区推广：

在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都是自己的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖。利用发表精华帖子带来的10个银币的收入，或者是利用参加社区里的一些活动得到的更多的银币，用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传店铺的作用。

方案八：免费活动推广：

报名参加淘宝上的免费活动(适合自己店铺的活动)。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。

方案九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:

(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。

(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。

方案十：超级买家秀推广：

善用超级买家秀。跟买家进行沟通，通过买家进行宝贝展示，这样利于提高店铺信誉。

方案十一：直通车推广:

选择图片清晰、标题重点突出、简单明了、有成交记录、有价格优势的宝贝进行推广，在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词。报名直通车的相关活动(如：淘宝首页热卖单品;时尚频道-热卖单品;女人频道--热卖单品等)设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。

方案十二：淘宝客推广：

在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位(特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用);也可以创建点击广告(特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用)。

方案十三：邮件推广:

运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到来信

(2)网上推广方案

搜索引擎推广

1、目录式搜索引擎注册

2、机器人搜索引擎

交换链接推广

社区营销推广

邮件营销推广

网络广告推广

七、设计心得

在开网店的这个过程中，虽然遇到了很多的困难，但自己学到了很多东西，感受到要成功的开成一家网店是多么的不容易!

先说一下自己开淘宝店所经历的过程。首先是申请淘宝账号，申请成功后进行认证，两项认证成功后，紧接着做测试，测试成功后做店铺信息的整理，这是为网店做铺垫的几步，接下来就是装修自己的网店，根据自己网店物品的特点对自己的网店进行装修，装修完毕后，将自己所卖的物品放到自己的店中做展示，所有的步骤完毕后，发布自己的网店，这样买家就可以访问自己的网店了。

紧接着就是给自己的店铺取名字，在上传宝贝的时候一定要注意宝贝图片的处理，这就要求技术水平比较高，同时输入宝贝的关键字及宝贝的描述也是非常重要的，这直接关系到买家对你的店的印象，接下来就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，给顾客留下深刻的印象。这些小细节的方面可以体现出一个人的思想，这样让顾客可以更好的了解店的特点。

以上是自己简单的介绍了一下开淘宝店的流程，接下来谈一下自己从这个过程中所学到的东西。以前没开过网店，这次开网店是对自己的一次挑战，最初先确定好了自己要经营的物品，通过査取网上大量的资料对淘宝店进了装修，装修的过程中自己深刻的体会到光有理论的匮乏性，只有通过实践才能发现自己的不足之处。过程中也提高了自己的应用能力，对以前所学知识的理解更加深刻了。通过了解淘宝前辈们的经验将自己的网店提升到一个高的层次，这也是对自己各方面的一个提高。除了装修之外的过程，自己也都从网上查阅了大量的资料，并付诸了实践。

回想开淘宝店历程，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我还在继续的摸索，继续的经历，继续的积累经验，在面对一些问题的时候一定要耐心，遇到问题就要想办法去解决，而且这并不是一个结束，用一句广告语来说，成功我们才刚上路呢!

其实，还有最重要的一点，作为卖家来说，一定要把买家的利益放在第一位，同时保证产品的质量，诚信交易，对于新卖家来说更应如此，只有这样才能为自己立起诚信的标杆，建立起稳定的诚信根基，在这个基础上步步前进!只要有耐心、有信心、有决心成功一定不会远的!

网店方案 篇13

近年来，网上购物异军突起，逐渐成为人们非常热衷的一种的购物方式，除了其购物方便快捷的同时，在购买到心仪的产品时，还可以得到不同幅度的优惠省下银子。在网购良好发展态势的大前提下，越来越多的人看到了网上开店的商机，社会的压力，也有很多人把它当作兼职的机会来创业。同时开网店创业也是艰难的，成功是需要付出一定代价的，但是也有不少淘宝卖家尝到了“甜头”，另一方面，也让很多淘宝卖家血本无归，到最后只剩下一堆滞销货品。

对很多新卖家来说，掌握一种销售技巧是很有必要的，因为在淘宝上，卖家云集，买家的选择面很广。众多买家第一考虑因素就是价格，是否实惠，货比三家。你要战胜其他卖家，吸引买家，获得成交，就必须要有好的销售策略，正确运用销售技巧，以下就是要说的各种营销方法。

1、善于使用优惠券

一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券，设置好使用期限，在使用期限内，购买产品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废，那么客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。

2、提高产品排名

新手卖家应该都没有注意到用户搜索商品后的排序的3个方面，分别是“剩余时间”，“是否推荐商品”和“标题关键字”。因此商品的时间最好选择7天，时间越短，排名越靠前，标题中最好加上商品的关键词，同时在橱窗里推荐出去，就可能靠前了。

3、利用好评返现

利用好评返现吸引现有客户购买，并且客户的好评也能影响潜在客户的心理，这样好评越多，产品就越容易卖出去。

4、间接降价

那么新卖家如何赢得买家，获得交易量呢？间接降价销售就是一个很好的销售技巧。什么是间接降价销售呢？就是采取促销、折扣、赠予等销售技巧。具体方法是：搞活动来增加销售量。你可以在公告栏里写上新店开张，举行促销活动，比如买就送。可以是买三送一，满100送10，买三包邮等等等等，你可以自由发挥，目的只有一个，吸引消费者的眼球，以优惠来获得销售量。值得注意的事，活动一定要搞的"有声有色"，不光在公告栏里写，在每件宝贝标题上也要写上活动标题，如"买就送""满百送十"等活动关键字。

5、利用好淘宝社区

经常会看到淘宝社区里各种发贴，卖家都是想通过发贴告知大家自己卖的是什么商品以及想通过宣传而产生订单，千万不要忽略淘社区的威力，尽管社区买家比较少，但是卖家也是买家，都是潜在客户。特别是信誉度为0的卖家，非常适合在淘社区“混”。简单来说就是通过淘社区，用自己的个人魅力来赢得潜在消费者的认可，属于以情感人。很多新手卖家由于没有推广经费，人手也不足，所以选择的主要推广方法就是淘社区推广。当时他们的做法比较简单，每天只做一件事——转载热门的娱乐新闻。由于内容选择的比较好，发的帖子经常被加精甚至是推荐。

其实淘宝店铺做好网络营销说难不难，说简单也不简单，想要做好确实需要淘宝卖家多努力实践，当然前提是找好方法，然后再一步步实践，并且能够坚持下去。

网店方案 篇14

小组名称：开启创业之门 小组成员：组长：组员：

目前网店经营的状况 网店产品的情况 原因目录 2012年11月28日

价格

策划目的SWOT分析

实施的时间段

预期效果

实施步骤

附录

网店经营的状况

状况：一般。

原因

原因：由于我们第一次开网店，缺少一些经验，而且网店的竞争非常大，我们也没有太多时间管理网店，因此存在诸多因素。经营意识的滞后，没有形成真正的经营理念，导致了我们网店经营状况一般。网店产品的情况：我们网店经营的是“包”容世界，商品主要是，女士，男士，休闲包，旅行包！适合18-28岁的消费者。

产品价格：本店所有的商品都在60-80之间，价格适合广大消费者！网店策划的目的：我们策划的目的是给店面装饰，价格体系，商品命名，运作管理，营业推广五个方面制定的策划方案，最终实现营业额的新突破。

SWOT分析：

优势：（1）、网上开店成本低，避免实体店的租费，装修费，水电费，厂家直销，价格上有很大的优。

（2）、网店的覆盖面广，所面对的顾客是全国甚至全世界，网店具有巨大的潜在市场，时效性好，方便快捷。

（3）、网店没有时间限制，随时随地都可以为顾客，消费

者服务。

（4）、对于顾客而言，私密性强，购物环境“安静舒适”

买卖双方交易方式稳妥。

劣势：（1）、商品表达方式不生动，给顾客一种不真实的感觉，由于是网店，只能通过照片来展示商品。

（2）、和我们做同类产品的不在少数，同行企业竞争大。

（3）、物流问题多，运输途中不一定会发生什么问题。

(4)、网店客源不稳定，而且网络有黑客，安全性不足。

（5）、网店的信誉不利于新人新店的发展。

机会：（1）、网购人群每天都在增加，这么大的市场，必须要具有稳定的，多样性的，可靠的平台来运营，然而，淘宝就是这样一个平台.(2)、我国网购市场的各大环境都有很好的提高。

（3）、政策环境、经济环境、社会环境、技术环境等，随着经济持续快速的发展，消费者也越来越多，同时也提升了消费者的潜在消费能力，网络的支付工具也在不断优化。

威胁：（1）、在机遇的同时，互联网的商务运用也存在巨大的挑战，物流、售后仍然是制约用户满意度的最大因素，对网络环境的不信任，也是消费者不愿涉足网购的重要原因。

（2）、市场需求越来越小，供大于求的行业。

（3）、我国国内缺乏系统化、专业化、没有完备的配送管理系统，市场需求规范性不强。

（4）、消费者在网络交易中的安全感较低。

（5）、信誉度是网络购物中最突出的问题。

（6）、配送也存在一定的缺陷。

实施的时间段： 周一、周五：早8：00 – 晚22：30

周六、周日：早6：00 – 晚23：00

注：2012、11、23——2012、12、06

预期效果：在一定的时间内，网点的访问量会大增，潜在客户增多，网店盈利增加，在推广方面加强，不断努力进步，在各种博客、QQ群、MSN群上交流推广,使网店越来越好!

实施步骤：（1）、将自己的企业全面快速地搬到互联网。

（2）、通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。

（3）、与各地（市级）门户网站建立互相链接推广等为主

要形式的业务联系。

（4）、加入搜索引擎广告。

（5）、网易精准电子邮件营销。

附录：

选择什么样的包取决于你要装什么东西，以及你何时何地要用到包包，估计一下你携带的物品的分量，再决定你到底是挑个背包合适呢，还是休闲包更合适呢？ 时装的潮流日新月异，使单色的包袋远不能满足市场的需要；而男士的包袋也早从单一的皮革类发展到现在由各种质地混合制成。

现时如防水防刮的特殊纤维料，由于比一般皮质耐磨和容易变化，正成为潮流的首选。包装的颜色应与服饰的颜色紧密配搭，在统一中寻求变化。由于一个包袋的重复使用率很高，它需要搭配你不同衣着，所以它的颜色应与你穿的大多数服饰品都相协调。

2012新款时尚防水耐磨休闲包，店内的爆款，设计的很时尚，也很简洁，颜色多样繁多是款完美的休闲包，学生也可以用作书包用和电脑包使用，这款包包采用高级尼龙布料防水 时尚耐用在结实的同时也很柔韧，材料成本远非劣质休闲包其他布料可比拟，包包整体款式和做工以及材料都很棒，店主强烈推荐！

网店方案 篇15

一、淘宝内推广

1、关键词优化

买家搜索宝贝时会再搜索栏输入宝贝的关键词，每个人输入的关键词都不一样。所有宝贝名称写的越全越好，利用好热门关键词，也就是要做好搜索引擎优化，那样宝贝贝搜索到的机率才会大。

2、阿里旺旺的推广

A、个性签名中加入店铺链接

B、旺旺状态设置：如“今天新款促销”，“新款上市”等。设置旺旺自动回复（加上网店链接或宝贝介绍）

3、淘宝个人空间

多发些文章，可以穿插广告，多谢经验分享，可引起顾客的共鸣等。

4、泡论坛

泡淘宝论坛，多写些精品贴。在别人的精品贴后面跟帖，回帖，发链接

5、积极参加社区商城举办的促销活动，提高活跃度。

6、淘宝活动推广

如“一元拍”，“49包邮”，“团购”等。图的事广告效应，增加店铺的点击率和曝光率，最好选在高峰时段上架。

7、打造人气宝贝

A、店铺推荐宝贝

B、橱窗推荐宝贝

C、淘宝社区首页图片推荐（需用银币抢购）

D、论坛右边文字推荐位，站内信推荐位等（需用银币抢购）

二、淘宝付费推广

1、淘宝直通车

2、淘客推广

淘客推广是专为卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广的商品链接，在聊天，论坛，博客中或者个人网站帮卖家推广，成交了才需付佣金。

3、购买淘宝旺铺

每月几十元的费用，购买了可以随心所欲的装修店铺，让广告效果发挥的淋漓尽致。

4、淘宝广告

一般收费比较高昂，适合强大经济实力的卖家。

三、淘宝外推广

1、聊天工具推广

QQ，QQ群，旺旺群，MSN，百度hi等，在个性签名，空间里加店铺链接，或者做一些店铺及产品的介绍。

2、论坛社区推广

论坛发帖回帖。沭阳吧论坛，西祠，天涯，人人等

3、登陆搜索引擎

用户在搜索相关信息的时候会搜到你的网店链接，加大网店被搜索到的概率。

以下是登录几个重要搜索引擎的网站登录入口地址：

百度：

Google：

中国雅虎：

微软：

网易-有道：

Google英文：

SOSO：

搜狗：

4、贴吧（百度贴吧百度知道），微博（新浪，腾讯），

5、58同城，赶集网，百姓网，列表网，大众点评网等网站注册，然后发布信息

6、商贸网站注册，发布信息（慧聪网，环球经贸网，商国互联等）

宣讲方案(通用15篇)

演讲稿的撰写应该要注重哪些技巧呢？凡事提前做好准备，我们才能更好的把握住机会，演讲稿在很多场合都是必不可少的。提前准备演讲稿可以更好地把握演讲的情感渲染和感染力，如果您喜欢宣讲方案的话题幼儿教师教育网小编建议您阅读一下它，在阅读后还请您收藏本网页网址！

宣讲方案(篇1)

一、活动背景：

培育和践行社会主义核心价值观,是实现中华民族伟大复兴中国梦的战略任务,对于集聚全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴中国梦的强大正能量具有深远的历史意义。

党的十八大提出,倡导富强、民主、文明、和谐,倡导自由、平等、公正、法治,倡导爱国、敬业、诚信、友善,积极培育和践行社会主义核心价值观。这与中国特色社会主义发展要求相契合,与中华优秀传统文化和人类文明优秀成果相承接,是我们党凝聚全党全社会价值共识作出的重要论断。富强、民主、文明、和谐是国家层面的价值目标,自由、平等、公正、法治是社会层面的价值取向,爱国、敬业、诚信、友善是公民个人层面的价值准则,这“三个层面24个字”是社会主义核心价值观的基本内容,为培育和践行社会主义核心价值观提供了基本遵循。

二、活动主题：

“迎五四”培育和践行社会主义核心价值观演讲比赛”

三、活动目的及意义

培育和践行社会主义核心价值观,是国家文化软实力的核心内容,对于提高国家文化软实力、增强和壮大综合国力具有重要的战略意义。徽县XX学区决定于4月25日举办以“培育和践行社会主义核心价值观”为主题的演讲比赛。 本次活动由XX学区团委承办，旨在通过本次活动的展开， 使人们超越民族、血缘、语言、地域等方面的差异,超越阶层、行业、职业、利益等方面的差异,增强对中华民族大家庭的向心力和归属感,不断巩固民族团结和睦的精神纽带，以演讲的形式呈现，以表达XX学区师生对培育和践行社会主义核心价值观的深刻认识。

四、活动内容

（一）由XX学区校长李XX组织开展“迎五四”培育和践行社会主义核心价值观”演讲比赛。

具体内容如下：

1、了解社会主义核心价值观深刻含义；

2、以什么是中国特色、中国风格、中国气派为铺垫；

3、以社会主义核心价值观的政治意义为主要内容；

（二）演讲题目的拟定。

演讲人员围绕“社会主义核心价值观”自拟题目

五、活动时间

4月25日上午

六、活动地点

XX中心小学二楼会议室

七、参加人员

XX学区全体教师

宣讲方案(篇2)

一、比赛目的

为了迎接第四届校园读书节暨“作家进校园”活动，展示青年教师的青春风采，推进魅力教师研修班学员进修，丰富校园文化生活，推动校园文化建设，浓厚学习氛围，特举办本次《致青年教师》读书心得演讲比赛活动。

二、活动时间：

即日起至4月6日

三、参赛对象：

魅力教师研修班（各学科）成员和35周岁以下青年教师

四、活动安排

1、初赛阶段：参赛对象于3月26日前将《致青年教师》读书心得征文打印纸质稿上交各年级组长，组长对照名单收齐汇总后上交给教科室，电子稿请各人妥善保存。学校将于3月31日前根据上交的征文进行初步评选，评选出优秀作品。

2、决赛阶段：根据初评结果，学校将组织获得优秀作品的参赛选手于4月6日进行演讲比赛。本次大赛将现场评出一、二、三等奖，颁发奖状和证书。

五、征文和演讲比赛评分标准。

1、征文要求：

结合《致青年教师》这本书谈谈读书收获，或结合自己的教学实际畅谈教育心得，也可结合身边的优秀教师感人事迹，撰写心得体会。打印格式：标题宋体小二加粗，正文宋体四号，行距固定值22磅，左右页边距均为2厘米，姓名日期写在最后，A4纸打印。

2、演讲评分标准：

采用10分制评分，计算分值时，去掉一个最高分，去掉一个最低分，最后累加平均分即为选手的最高得分。

思想内容：3.0分。要求演讲内容紧扣主题，思想积极向上，富有真情实感。

语言表达：3.0分。要求脱稿演讲，语言规范，口齿清晰，普通话标准。

仪态印象：2.0分。要求服饰得体，仪表大方，举止自然，体现朝气蓬勃的精神风貌。

综合印象：2.0分。由评委根据演讲选手的临场表现作出综合素质的评价。

宣讲方案(篇3)

活动前言：青春张扬个性需要展示的舞台，胸中远大的志向需要坚强的自信，慷慨豪迈的情怀需要蓬勃的力量，婉转悠扬的心绪需要倾诉的对象。为了给我校学子提供一个展现自我的机会，丰富师院校园文化，在校团委的支持下，由绿色环保协会携手其他五大协会共同承办第二届携手绿色 相约环保演讲比赛。

活动主题：青春绿色志愿者

主办单位：南阳师范学院校团委

承办单位：绿色环保协会

大学生调查研究协会

大学生职业规划与发展协会

绿茵读书会

春蕾志愿社

独山玉交流协会

活动时间： 初赛：5月6日(周日下午) 决赛：待定

活动地点： 初赛：图书馆35 决赛：视初赛情况决定

活动对象： 全校学生

演讲内容：以演讲比赛的方式，参赛人员为全体在校学生。以青春绿色志愿者为主题，宣传环保、节约知识，倡导积极向上的青春理念和文明健康的生活方式，宣传环保、节约知识，倡导积极向上的青春理念和文明健康的生活方式，提高社会责任感、树立正确的环保、节约观。从而提高我校学生对保护环境，热爱家园，创建绿色、健康、低碳校园的意识。

活动流程：

1、前期策划准备

(1)宣传安排

①在餐厅门口放置宣传展板，宣传此次活动

②在校园内悬挂横幅，扩大影响

③在寝室张贴海报宣传

④在中餐厅门口放置桌子现场征集选手

⑤与各兄弟社团联系，一起进行宣传

(2)评委及主持人的邀请

①邀请系老师担任评委(决赛)

②邀请社联及其他社团部分人员担任评委(初赛)

(3)申请工作：安排专人，分别负责比赛场地、评委用笔、证书等申请工作。

(4)比赛场地布置：音响、灯光、场内秩序分别安排到人，有专人管理。

(5)出场顺序：出场顺序分别在比赛当天选手抽签决定

2、比赛程序

分为初赛决赛两轮，初赛选十名选手入围决赛。

(1)主持人讲话，对本次活动进行简单介绍，然后介绍本次评委老师，并宣布比赛正式开始。

(2)第一位选手进行演讲。

(3)评委打分。第二位选手进行演讲，同时工作人员收取评分表，并由专人统计，交于主持人。

(4)第二位演讲完毕，主持人公布第一位选手得分，并请第三位选手进行演讲。

(5)活动依次进行，当所有选手演讲完毕，邀请评委老师对各位选手进行点评。

(6)评奖环节

(7)颁奖

(8)主持人进行结束语

3、赛后工作安排

(1)安排观众有序退场、清理会场、归还相应物品。

(2)赛后宣传，写好新闻稿，上传到校园网站。

(3)做好活动总结。

4.奖项设置

一等奖1名 证书+奖品

二等奖2名 证书+奖品

三等奖3名 证书+奖品

优秀奖若干名 证书

5、经费预算

(1)设备：展板纸张 15元 海报： 15=5

宣讲方案(篇4)

一、演讲比赛活动目的：

为了提高同们的演讲能力，活跃校园文化氛围，丰富同学们的文化生活，提升同们们的精神面貌。特此举办“我的青春，我的校园”主题演讲比赛。

二、参加比赛对象：全校学员均可报名参加。

三、演讲比赛主题：“我的青春，我的校园”

四、演进比赛主办单位：__科技大学

五、比寒风时间：20__年3月15日

六、比赛地点：__科技大学礼堂

七、赛前准备：

1、做好充分的宣传工作，吸引新生积极参加。

2、邀请列席评委，初赛邀请有经验的院、校学生组织负责人，复赛邀请院、系的相关老师担任评委。

3、提前借好教室，确定即席演讲主题并做好标签。

4、提前布置会场，准备好评委打分的纸笔和计算工具;准备好水和奖状。

5、联系宣传部及天使文学社做好赛前赛后报道宣传工作及摄影工作。

6、作好分工，明确分配任务，责任到人。

7、确定好主持人。

八、比赛形式：演讲

九、参赛要求：

1、参赛者思想端正，参赛作品积极向上并且普通话标准。

2、参赛者具有一定的语音表达能力，感情丰富。

3、所选作品体裁不限，切合主题，内容积极向上，具有时代气息，体现当代大学生风采。

4、朗诵时间为3——5分钟。

5、若有配乐或PPT，请自带mp3或U盘。

6、参赛选手到会场后在签到处签到，比赛正式开始后15分钟不到者视为弃权。

十、评选细则：

评委评分细则(百分制，计算分值时，去掉一个分，去掉一个最低分，再累加后求平均值即为选手评委得分)

1：着装整齐，大方得体。【10分】

2：吐字清晰，普通话标准。【20】

3：表现力应变能力强，能活跃气氛。【20分】

4：观点鲜明，内容充实生动。【25】

5：具有创意性，演讲结构清晰，论据充足，逻辑性强。【25】

6：去掉一个分和一个最低分平均成绩为各选手最后得分。

十一、奖项设置：

本次比赛将设定6个获奖名额，其中分别设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、优胜奖4名。

十二、比赛程序：

(1)评委及嘉宾入场。

(2)主持人致辞。

(3)主持人宣布比赛规则并介绍各比赛选手。

(4)比赛环节：选手必须在演讲前介绍自己。

(5)待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分。

(6)评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果【依次由优胜奖到一等奖】。

(7)获奖人员上台领奖。

(8)主持人宣布比赛结束，全体工作人员，嘉宾，评委，选手合影留念。

(9)工作人员负责做好后期工作。

十三、各部门职责安排：

组织部：在活动前一周就要做好相关策划书，并将其策划书与各个部门进行讨论，分工。

学宣部：在活动前一周做好相关宣传海报，并与系内各班宣传组织委员联系加强宣传工作。

秘书部：在活动前负责准备比赛所用的话筒、嘉宾签到名单、选手号码牌、纸笔等必须用品。并在活动当天负责嘉宾签到。

生活部：在活动前一周，将活动所需物品准备好，并要与秘书部紧密联系，认真做好相关后勤工作，为各部提供所需服务。

文艺部：在活动前一周要将活动主持人确定(男女各一名)，并且对其进行训练，还要事先准备好相关主持稿。确定会场礼仪名单(2男2女)，并准备一些小节目、小游戏在活动中表演。

编辑部：在活动正式开始前一天，在指定地方(教学楼大厅)负责将选手比赛所用的配乐或PPT的U盘收集，并在活动前试播，确认是否可用(若不可用，应及时与选手联系)

在活动中，要安排人负责播放选手的PPT或音乐。

安排成员记录活动情况并拍照，事后并进行相关报道。

体育部：在活动中主要负责维持场内秩序，并安排成员进行计时、计分(2名计时员，2名计分员)并在赛前对其培训。

组织部、秘书部、学宣部、生活部、文艺部、编辑部、体育部所有学生会成员除事先有安排的`，其余所有成员在活动前协助学宣部布置会场，活动结束后并参加会场清理工作，并签到。

十四、经费预算：

1、气球2袋共14元，用于布置会场

2、电池2对共8元用于照相机、话筒

3、卡纸8张共8元用于制作号码牌、签到表

4、矿泉水20瓶共30元

5、双面胶2卷共4元

总计花费：64元

十五、主题演讲比赛会场的布置：

(一)主席台布置

背景设置：以“我的青春，我的校园”演讲比赛主题投影为背景，横梁悬挂“我的青春，我的校园演讲比赛”条幅。

演讲台：将演讲台置于主席台前方空地，其上摆放鲜花盘，并布置话筒1个(另准备1个备用)。

(二)评委席布置

评委席位于主席台左侧，评委面向北，由会议室两张桌子、五把椅子并排组成，其上摆放公用话筒2个。

(三)计分席布置

计分席位于主席台右侧，计分员面向南，与评委席相对，由会议室两张桌子三把椅子并排组成，其上摆放话筒1个。

(四)观众席布置

1、观众席位于主席台对面，正中央设置领导席位五座次。

2、选手席位于观众席左侧第一、二排共十座次，包括一个主持人和一个工作人员席位。

3、观众席中央预留出架设摄像机的位置。

宣讲方案(篇5)

一、活动领导小组

顾问：方夏明 陈福辉 组长：陈红明 陈历龙

组员：方清河 罗圣雄 陈佩清 龚高标 方 万 陈华玉 龚爱军 陈一红 陈志敏 贺永军 徐建凯 陈明田 夏清保

二、承办机构：本次活动由学校政教处和初、高中语文教研组联合主办

三、比赛目的：

为了充分展示我校学生的文明素养，激发学生感恩祖国、感恩家乡、感恩学校；感恩父母、感恩老师，感恩朋友、感恩他人的情感，为了丰富同学们的课余文化生活，让同学们能锻炼自己的语言表达能力和面向大众的胆量和礼仪，在比赛中学习，在比赛中锻炼，展现新时代青年学子风采，根据新化县教育局关于开展“感恩教育”主题活动的通知精神，定于11月19日在全校开展以“感恩教育”为主题的演讲比赛活动。

四、演讲内容及要求：

1、以“感恩教育”为主题，反映自身的所见所闻所思所想，抒发自己对祖国、对家乡、对学校、对亲人、对老师、对同学、对他人的真实情感。

2、思想内容能紧紧围绕主题，观点正确、鲜明，见解独到，内容充实具体，生动感人。 3、材料真实、典型、新颖，事迹感人、实例生动，反映客观事实，具有普遍意义，体现时代精神。讲稿结构严谨，构思巧妙，引人入胜。 4、行文简练流畅，具有较强的思想性。

五、实施步骤

1、初赛阶段：以班为单位开展班会演讲活动，选拔出参加全校复赛的选手。

2、复赛阶段（时间另行通知）：在教师公寓六楼会议室举办演讲复赛，从高至低选拔出参与决赛的选手名单。

3、决赛阶段：利用十二周星期一下午周会课时间举行演讲决赛。 时间：预定为20xx年11月19日下午。（如变动则另行通知） 地点：高中部中心操场。

六、演讲比赛评委与人员安排

1、总协调：夏清保

2、邀请评委：伍春玲、方长清、成功、张新天、毛艳红、罗美洲、吴淑娟、陈颖明

3、统分员：罗望林、邹浩

4、后勤服务：徐建凯

5、主持人：（待定）

6、宣传报道（宣传、照相、新闻）：陈一红

7、比赛设备（桌凳、扩音器等）：志愿者队

8、组织离入场：各班班主任

七、奖项设置

本次演讲活动设一等奖2名，二等奖3名，三等奖4名，优秀奖若干名（不颁发奖状），获奖学生分别颁发奖状及奖品。

八、演讲比赛活动流程

1、组织评委、观众入场

2、主持人开场白

3、活动负责人宣读比赛规则及评分标准

4、1号、2号选手依次上场

5、主持人报1号选手最终得分

6、3号选手上场

7、主持人报2号选手最终得分

8、以此类推，直至所有选手演讲结束

9、评委老师对本次比赛作总结和点评

10、主持人报末号选手最终得分

11、主持人宣读获奖名单、获奖选手上台

12、学校领导为获奖选手颁奖、合影留念

13、比赛结束、向老师学生致谢！

九、比赛规则

1、本次比赛采用限时演讲，时间限为4分钟以内。

2、决赛采用抽签顺序制，参赛选手按抽签次序依次上台演讲。

3、演讲内容必须与既定主题相符，演讲稿须为原创稿同时复印一份交评委组参加优秀演讲稿评审。

4.一律使用普通话，仪态自然大方，着装规范。 十、评分标准（10分制，基本分为8分） 1、演讲内容积极向上，主题鲜明。（3分）

2、普通话标准、表现力强，语言生动形象，声音响亮。（3分）

3、演讲中能够灵活运用语速、语调、肢体动作等演讲技巧，有较强的现场感染力。（2分） 4、参赛者衣着得体，仪态自然大方。（2分）

宣讲方案(篇6)

为了丰富研究生的校园生活，锻炼演讲能力和口头表达能力，提升其综合素质，给大家提供一个展现自我，提升自我的平台，研究生工作部（院）特举办此次“超级演说家”演讲比赛。

一、活动主题

展现青春魅力，演说激情人生。

二、举办单位

主办单位：重庆师范大学研究生工作部、研究生院

承办单位：重庆师范大学马克思主义学院研究生会。

三、参赛对象

重庆师范大学全体研究生。

四、比赛时间及地点

（一）初赛

1.时间：20xx年11月10日—20xx年11月16日。

2.地点：由各学院自主安排。

3.评审方式：由各学院自主选拔，在院级演讲比赛的基础上推选1位选手参加校级决赛。

（二）决赛

1.时间：20xx年11月19日16:00。

2.地点：大学城校区弘德楼（暂定）。

五、参赛要求

1.演讲内容：主题与题目自拟，主题积极向上，演讲稿原创。

2.演讲形式：脱稿演讲，可自配音乐，PPT展示等形式。

3.演讲技巧：演讲者必须使用普通话，讲求声情并茂，注重肢体语言表达，服饰得体，举止端庄。

4.演讲时间控制在3-4分钟，少于3分钟或多于4分钟酌情扣分。

5.选手按抽签号上场，超过30秒未上场者，视为自动弃权。

六、决赛安排

1.抽签排序

各学院初赛推选出的演讲选手，于11月17日13:00在马克思主义学院研究生会办公室（大学城校区汇贤楼203办公室）抽签，决定各院系选手演讲顺序。（逾期将由承办学院代为抽取）

2.辅助材料报送

请各院系负责人于11月17日13:00前，将以下材料报送至活动负责人邮箱：，逾期将不再收取。

（1）参赛选手

《重庆师范大学“超级演说家”竞赛报名表》（附件1）电子档；参赛选手个人风采PPT电子档（包括选手姓名、所在学院、演讲题目、个人生活照、座右铭等相关信息，背景要求与主题相符合；若有背景音乐、视频等资料，请一并报送）。

（2）大众评委

各学院推选两名大众评委参与比赛评选，上交《重庆师范大学“超级演说家”竞赛大众评委信息表》（附件2）电子档。

七、注意事项

1.确保选手、大众评委、观众按时保质参加比赛。

2.穿戴整洁、禁带食品、禁止吸烟、文明进场，对号入座。

3.比赛过程中，请将随身携带的通讯设备调成静音或震动，以免影响参赛选手发挥。

八、校级决赛奖项设置

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，最佳人气奖1名。

九、其他

其他未尽事宜，请与马克思主义学院研会联系。联系人：郝梅

附件：1.重庆师范大学“超级演说家”竞赛报名表

2.重庆师范大学“超级演说家”竞赛大众评委信息表

宣讲方案(篇7)

按照长春市教育局关工委关于转发吉林省教育厅《关于转发

一、指导思想：

紧紧围绕实现中华民族伟大复兴中国梦目标，通过阅读《美丽中国 我的中国梦》主题教育读本，引导广大青少年了解国情，正确认识国家的前途和命运。培养青少年感恩情怀，增强社会责任感，倡导富强、民主、文明、和谐、倡导自由、平等、公正、法治、倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观。加强耒成年人思想道德建设，全面提高公民道德素质，培育知荣辱、讲正气、作奉献、促和谐的良好风尚。

二、演讲形式

以“美丽中国 我的中国梦”为主题，反映自身的所见所闻所思所想，抒发自己的真实情感。

三、参赛对象：

各班选派2名学生参赛。

四、比赛时间及地点

20xx年4月中旬（具体时间另行通知）、五楼多功能教室

五、比赛规则：

1、本次比赛采用限时演讲，时间限为5分钟以内。

2、比赛采用抽签顺序制（抽签在比赛前进行），参赛选手按抽签次序依次上台演讲。

3、演讲内容必须与既定主题相符，演讲稿须为原创稿。

4、一律使用普通话，仪态自然大方，着装规范。

六、评分标准：

（一）、 演讲内容（35分）

1、思想内容能紧紧围绕主题，观点正确、鲜明，见解独到，内容充实具体，生动感人（15分）

2、所演讲的材料真实、典型、新颖，事迹感人、实例生动，反映客观事实，具有普遍意义，体现时代精神(10分)

3、讲稿结构严谨，构思巧妙，引人入胜（5分）

4、文字简练流畅，具有较强的思想性（5分）

（二）、语言表达（35分）

1、演讲者语言规范，吐字清晰，声音洪亮圆润。（10分）

2、演讲表达准确、流畅、自然。（10分）

3、语言技巧处理得当，语速恰当，语气、语调、音量、节奏张弛符合思想感情的起伏变化，能熟练表达所演讲的内容。（15分）

（三）、形象风度（15分）

演讲者精神饱满，能较好地运用姿态、动作、手势、表情，表达对演讲稿的理解。

（四）、综合印象（5分）

演讲者着装朴素端庄大方，举止自然得体，有风度，富有艺术感染力。

（五）、会场效果（10分）

演讲具有较强的感染力、吸引力和号召力，能较好地与听众感情融合在一起，营造良好的演讲效果；演讲时间控制在6分钟之内。

七、奖励办法：

一等奖1名，二等奖2名，优秀奖若干。

八、演讲比赛活动流程：

1、比赛安排

活动组长： 闫伟

成 员： 于海斌、刘宪坤、全体班主任

会场布置： 学校团委

音响器材： 陈光

摄 像： 王锐

奖品书写： 滕志华、王微

主 持： 于海斌

评 委 组： 冷国印、闫伟、赵勇、于海斌、赵晓会、郭艳玲、王薇、孙福艳、刘利利

2、比赛流程：

①、布置会场

②、介绍评委以及宣读比赛规则和评分标准

③、演讲开始

④、评委打分

⑤、活动总结

⑥、比赛结束

九、活动要求：

1、各班级要高度重视，精心准备，积极参与。

2、精心策划，认真组织。

宣讲方案(篇8)

为进一步贯彻落实学校安全管理活动部署要求，深入开展安全宣传，营造浓厚的安全文化氛围，提高全体学生的安全意识，扎实有效地落实安全工作要求，预防和减少安全事故的发生，学校组织开展一次安全演讲比赛活动。现将有关事宜通知如下：

一、指导思想

以传播安全知识、强化安全意识、提高安全技能、参与安全实践为重点，着力强化学生的安全责任意识，提升学生的自我保护意识和安全防范能力，努力营造 “科学发展、安全发展”的良好氛围。

二、活动主题

以“校园安全”为主题。

题材不限，以安全发展为切入点，紧紧围绕主题，真实讲述发生在身边的具体典型事例，主要宣讲校园安全、消防安全、交通安全等。

三、活动时间

20xx年5月中旬。

四、参赛人员

我校一至八年级学生，通过班级筛选，每班推荐一名选手参加比赛。

五、评选方式

1、参赛人员演讲比赛出场的顺序用抽签方式确定；

2、评分满分为100分，由评比小组当场打分，计分方式为：计算所有评比小组成员分数的平均分，平均分精确到小数点后两位；

3、比赛共设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖若干。

六、演讲要求

（一）主题内容：主题鲜明，重点突出，层次清晰，联系实际，生动感人。

（二）语言表达：有较强的感染力。对安全环保故事的内容理解深刻，感情投入，表达准确；语言流畅、生动。

（三）普通话水平：发音准确，吐字清晰，音质优美。

（四）服装仪表：着装得体，修饰得当，动作协调，表情自然。

（五）其他要求：选手脱稿演讲，时间控制在3-5分钟。

七、其他要求

（一）高度重视，精心组织。各班级要高度重视此项活动，认真组织安排，动员广大学生积极参与。

（二）加强宣传，营造氛围。通过各种形式对活动进行宣传，营造浓厚的活动氛围。并通过此次比赛对广大学生进行一次深刻的安全教育。

（三）增强意识，促进发展。通过此次安全演讲比赛活动，树立人人遵章守纪，杜绝违章的自觉性，进一步提升广师生的安全责任意识，努力实现安全发展、和谐发展。

宣讲方案(篇9)

一：活动意义：

为了浓厚校园文化艺术氛围，丰富同学们的课余文化生活，展示我系新生的青春风采，增强同学们的自信心与荣誉感，我系特举办了以“诚信校园行”为主题的演讲展示活动。

二：活动前准备：

1：由学生会人员到各班进行宣传，充分调动同学们的积极性踊跃报名参加。截止时间为11月10日晚上7点。

2：参赛选手于11月15号晚上7点半在4号教学楼313进行抽签，确定比赛上场顺序。最后确定10名选手参加决赛。

三：活动要求：

1：初赛时选手可以带稿演讲，决赛必须脱稿演讲。

2：比赛时间为3——5分钟。

3：要求积极向上，紧扣主题。

4：评选人员：我系学生会各部部长与主席团成员。

四：评分标准

1：着装整齐，大方得体。(10分)

2：吐字清晰，普通话标准。(20)

3：表现力应变能力强，能活跃气氛。(20分)

4：观点鲜明，内容充实生动。(25)

5：具有创意性，演讲结构清晰，论据充足，逻辑性强。(25)

6：去掉一个最高分和一个最低分平均成绩为各选手最后得分。

五：奖励事项：

一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖若干，获奖者颁发荣誉证书。

六：活动流程

1：主持人致开幕词并且介绍到场评委和嘉宾。

2：主持人介绍比赛的规则和评分细则。

3：比赛开始，选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。

4：期间由主持人向观众及选手公布结果分数。

5：待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分。

6：评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果(依次由优胜奖到一等奖)

7：获奖人员上台领奖。

8：主持人宣布比赛结束，全体工作人员，嘉宾，评委，选手合影留念。

9：工作人员负责做好后期工作。

宣讲方案(篇10)

11月8日是我国一年一度的记者节。为展现我校新闻宣传工作者的良好风貌，营造良好的校园文化氛围，促进我校宣传工作更上台阶，党委宣传部特举办庆祝全国第十六个记者节“记青春 话视界”好新闻、征文及摄影比赛，现将有关事项安排如下：

一、举办单位

主办：xxxx师范学院委员会宣传部

承办：院报记者团

二、参赛范围

xx师范学院全日制在校学生

三、截止日期

20xx年11月15日

四、活动内容

（一）“xx好新闻”奖评选

1、申报对象：从事新闻宣传工作的学生记者

2、参评项目： 20xx年11月8日—20xx年11月8日，发表在校园网首页、《xx师院报》、《声音报》、《青春年华》上的消息、通讯、专题、评论和新闻图片（共5项）；

3、参评篇数：所申报的消息、通讯、专题、评论、新闻图片5类作品的各参评总量限50件（包括各二级学院团总支宣传部每类作品限报的2件作品）；

4、具体要求：

（1）需提交参评作品登记表一式2份（见附件），命名为“记者节好新闻奖参评+学院或者部门”并将电子版发至：xx

（2）选送的消息、通讯、专题、评论、新闻图片类参评作品需交原件和复印件各1份，并在作品上分别注明参评种类。原件：将原作品剪下粘贴到A4纸上；复印件：用原件复印；（：原作品没有剪下并粘贴、复印不清晰、提交打印稿的都不予以评选。）

（3）各部门统一收集作品报名，不接受个人投稿，请务必于11月15日前将参评作品登记表和参评作品派人送至新政楼806办公室，逾期投递的作品不予参评。

5、：xx

（二）征文比赛

1、主题：“笔走初心”

2、作品要求：

（1）作品必须是作者原创，不得抄袭，不得套作；

（2）体裁不限（诗歌、散文、小说、戏剧均可）、字数不限、题目自拟；

（3）来稿一律接受电子档案word形式，谢绝纸质稿件，稿件标题上注明“记者节征文”字样，文章末尾请注明院系、班级、姓名、学号以及联系方式。

（4）电子版请发至xx

3、： xx

（三）摄影比赛

1、主题：“微笑”、“校园最美角”

2、作品要求：

（1）“微笑”系列作品题材不限，老少、校内外皆宜；“校园最美角”系列作品，要求自选xx师范学院最美角拍摄，风景人物皆宜；

（2）作品必须为原创，符合比赛征稿主题，画面清晰；

（2）作品单张或组图均可，上传作品必须为JpG格式，单幅2M以上，每人作品均要编号，再用word文档分别说明每张编号照片的拍摄时间、地点、200字以内的作品描述，并注明作者院系、班级、姓名、学号以及联系方式。

（3）作品打包压缩后命名为“记者节摄影作品+主题+姓名”，并发送到：

3、xx

五、 奖项设置

比赛截止后，评委会将分别在好新闻、征文、摄影比赛组中各评选出一、二、三等奖及优秀奖若干，获奖者由党委宣传部予以表彰，部分优秀作品将选登于《xx师院报》、《声音报》。

六、 其他相关事宜

1、赛事进度请关注“xx报记者团”；

2、获奖作品将于11月份中旬在商业街展出。

宣讲方案(篇11)

一、活动背景

入党几乎是每个大学生都会谈论的话题。在科技飞速发展、信息极度丰富的今天，大学生怎样对待入党的问题、抱着怎样的心态入党、入党的目的和意义是什么等问题是我们所不能忽视的。因此，党校第44期提高班将举办以“我是如何争取入党的”来感知同学的各种想法以及体会，了解大家对入党问题的看法，给予同学们展示自我的机会。

二、活动目的：

为使同学们在党校的学习更加丰富多彩，开拓同学们的思路，检验和感知同学们在入党的道路上所遇到的问题以及在其中的收获和体会，更好的了解学员的情况，通过演讲的形式，不断加深对党的理论和方法的学习，不断关注时政热点，更好的展示自己，进而实现剖析自我、砥砺自我、成长自我。

三、活动承办：

党校管理委员会

四、活动地点与日期

11月初在二教扇形报告厅

五、活动主题：

以“我是如何争取入党的”为主题开展演讲比赛，展现当代大学生在入党问题上的思考及努力，展现当代大学生积极向上、充满活力、不断创新的精神面貌。

六、活动要求：

1、演讲内容积极向上，体现科学的世界观和人生观。

2、演讲内容在不脱离主题的情况下可进行延伸，以严谨、深刻的眼光看待问题。

3、演讲比赛中的即兴演讲部分可适当涉及到时事热点，希望选手做好准备。

4、演讲时可适当准备ppt或图片

七、活动流程：

活动确定后在党校网站上做好宣传，每个院出1~2人及参加选拔，并在10月25日之前上报到党校办公室，同时上报演讲时所需的图片或ppt。同时班长根据各院情况上报观众人数，在决赛时可组织为本院选手加油助威。参加比赛的同学在平时成绩上加5分，进入决赛的同学根据名次相应加分，观众的平时成绩加3分。

初赛在10月27、28完成，地点设在第九会议室，初赛时为命题演讲，每位参选者有5~8分钟时间演讲，以各学院为单位抽签决定演讲顺序，届时由老师及各院班长进行打分，从中选出8名选手参加最后的决赛。

决赛时间将定在11月5~8日，决赛分为命题演讲和即兴演讲两个部分。命题演讲时间控制在5~8分钟，选手围绕主题进行演讲。即兴演讲将在大屏幕上打出题目，同时给予选手5分钟的准备时间，选手可根据题目说出自己的看法并加以延伸。各位评委老师为各位选手进行打分，然后进行颁奖。

八、评分标准：(另附评分表)

1、 思想内容(30分)：紧扣主题、富有号召力、富有教育意义

2、 语言表达(30分)：普通话标准、表达流畅、激情昂扬

3、 形象风度(20分)：衣着整洁、仪表大方、举止得体

4、 综合印象(20分)：基本功扎实、发挥出色、振奋人心

九、奖项设置：

本次比赛设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名及若干纪念奖。

十、准备工作：

初期做好宣传、班长会布置任务、各院观众人数及座位、主持人、初赛评分、决赛场地、即兴演讲题目、决赛布置会场、任务分配、安排观众入场、礼仪、鲜花、台签、评委、横幅、奖品及证书.

宣讲方案(篇12)

各位亲朋好友：

各位女士、各位小姐、各位先生：

晚上好!今天是二OO年月日(农历初)，在这风和日丽、天地之合的喜庆日子里，我们共同相聚在宾馆(大酒店)厅，隆重庆典先生与小姐禧结良缘。

各位亲朋好友，我叫。今天我十分荣幸地接受新郎新娘的重托，步入这神圣而庄重的婚礼殿堂为新郎、新娘的婚礼举行司仪庆典仪式。

现在，我宣布先生与小姐的婚礼仪式现在开始

(奏婚礼进行曲)。

各位亲朋好友：

各位小姐、各位先生：

在这灯火辉煌、热闹非凡的婚礼殿堂，我想是缘是份把这对钟爱一生的新人结合得甜甜蜜蜜，是天是地把这对心心相印的夫妻融合得恩恩爱爱，美满幸福。这一切的一切，是上帝创造了他们，是他们两颗纯洁的心相撞在一起由此更显露出我们的新郎啊，要比平时任何一个时候更感受到真正的幸福，更显得英俊潇洒，大家说是不是?

(嘉宾掌声)……

而我们的新娘要比平时任何一个时候更感到内心的激动，更显得楚楚动人和漂亮温柔，大家一起说是不是(嘉宾掌声)。此时此地刻，我想还有两对夫妻此时此刻是最激动最高兴的，那就是新郎，新娘养育之恩的父母。借此机会，我们的新郎新娘为了感谢父母的慈爱，以表达对双方父母真诚感谢和深深的祝福，特意用一束束最美丽的鲜花献给养育之恩的父母。

二、现在请新郎新娘先向新娘的父母先生和女士献花(大家掌声有请);向新郎的父母先生和女士献花(大家掌声再次响起)。

18：18现在请证婚人作证婚词(掌声)

18：22现在请新郎、新娘的双方代表致主婚词(掌声)

18：28现在请来宾代表致贺词(掌声)

18：32现在请新郎新娘致答谢词(掌声)

各位来宾：

三、现在最激动人心，最圣洁庄严的时刻来了，新郎新娘交换结婚戒指象征着他们纯洁的心永远相印美满幸福(掌声)

18：35现在请新郎新娘互敬交杯美酒象征着他们俩永远的甜甜蜜蜜，恩恩爱爱，爱河永恒。

(开香槟酒，然后新娘新郎互敬美酒)。

各位来宾，先生与小姐的婚礼高潮一浪高过一浪，内容真是别具一格，即有东方的真诚朴实，含蓄深层，又有西方的坦露真情，高雅豪贵，使大家洋溢在喜庆的氛围。

18：37现在，由新郎和新娘共切百年好合的蛋糕。洁白纯洁的蛋糕象征着他们俩团团圆圆，事业兴旺，生活美满。

18：38各位来宾，让我们祈祷，让我们祝福，让我们举起手中的酒杯，共同祝福这对龙凤新人新婚愉快、白头偕老、永结同心!

(掌声并大家共同一起说一声：干杯)

各位来宾，现在请新郎新娘入席(掌声有请)。

各位来宾：先生与小姐的婚礼庆典仪式到此结束了，等一会儿，新娘穿着更加艳丽漂亮的礼服来到大家身边，依次向来宾们敬酒敬烟，以表达新郎新娘的感谢之情。

幸福的新郎新娘让我们再次祝愿您们的生活一定象蜜糖般甜蜜：您们的爱情一定会象钻石般永恒：您们的事业一定会象黄金般那样灿烂。最后让我们再次地祝福新郎和新娘祝各位来宾分享这天伦之乐，度过美好的时光。

宣讲方案(篇13)

一、比赛目的

为进一步加强地税系统精神文明建设，贯彻落实好系统深化文明行业创建活动视频动员会议精神，深入开展地税核心价值理念主题教育活动，市局决定组织开展以“和谐地税在我心中”为主题的演讲比赛活动，把个人的价值实现与地税事业发展目标紧密结合起来，为地税改革和发展提供强大的精神动力和智力支持。

二、比赛主题

以“和谐地税在我心中”为大主题，演讲题目自拟。

三、比赛规则与要求

1、演讲人员必须用汉语普遍话进行演讲，比赛采用限时演讲，演讲时间为5—8分钟，要求脱稿。

2、参赛者以班为单位，比赛每班竞选评出前三名，取前10名参加决赛。

3、本次比赛所有演讲内容必须与活动主题相符，做到联系地税系统实际、主题鲜明、内容积极健康、表达完整。

4、比赛采用抽签制，参赛选手按抽签次序依次上台演讲。

四、比赛流程

本次比赛分为初赛和决赛；

1、初赛抽签：（时间地点）

2、初赛：（时间地点）

3、决赛抽签：（时间地点）

4、决赛：（时间地点）

五、评分标准

1、本次比赛采用10分制进行评分，分值确定在小数点后一位。各位评委按照以下评分细则为每位选手现场打分。每位选手的个人成绩保留到小数点后一位，参赛选手的最终名次按成绩高低排序产生（成绩相同为并列，不产生后一名）。

2、评委组根据评分标准参照表进行打分。评委当场打分交统分组统计。统分组负责将分数统计整理，去掉一个最高分，去掉一个最低分，得出的平均分为该选手的最后得分。

3、评分标准：

（1）内容要求（3分）：主题鲜明突出，内容结构合理，层次分明。演讲过程中引入的相关例证、事实和说明，能够恰当融入主题结构，整篇演讲一气呵成。

（2）态势语言表现（2分）：演讲者在台上的表现，应能加强演讲的效果。演讲时可以用肢体语言如手势、表情等来强调论点。要求气质高雅，服饰得体，举止自然大方，能够体现朝气蓬勃的精神风貌。

（3）有声语言表现（4分）：演讲时语调高低有致，上下起伏，速度快慢、音量适当。讲究演讲技巧，体现演讲魅力。措辞要符合演讲内容，用语能够清楚表达意思、切合演讲的场合，语言表达精练流畅。

（4）现场效果（1分）：现场感染力强，观众反应热烈。

（5）时限控制（扣分）：每位选手用时控制在5－8分钟。超时限者，视具体情况按照规则作出相应扣分。

六、比赛纪律

1、决赛要求全体同学参加，各班班长协助维持本班纪律，保持全场安静，不得随意进出或在场内走动，迟到或早退。要求把手机调到振动或关机状态，不得接听电话。

2、比赛选手应以严肃、认真的态度对待比赛，服从工作人员安排。

3、活动结束后全体工作人员留下负责工作现场的清洁。

七、演讲比赛组织机构

（一）评委组

组长：

成员：

评委组职责：负责按演讲比赛评分规则和评分标准，对参加演讲人员进行现场打分。

（二）统分组

组长：

成员：

统分组职责：负责对演讲人员进行现场计时、收集每位评委的打分表，按演讲比赛记分规则，将每位参赛人员的得分情况如实登记在平分表上，将统分结果交主持人宣布。记分组要固定一人为计时员兼监票员，另两人为计分员。

（三）会务、宣传组

组长：

成员：

统分组职责：负责布置演讲比赛会场，摄影、摄像和宣传报道。

（四）比赛主持人

演讲比赛主持人：

主持人职责：负责主持演讲比赛、宣布每位参赛人员的上场顺序、宣布参赛人员最后得分情况。

八、奖励办法

本次演讲比赛评出：

一等奖一名（物质奖励元），

二等奖两名（各物质奖励元），

三等奖三名（各物质奖励元），

优秀奖四名（各物质奖励元），对所有获奖者将颁发荣誉证书，其余均获纪念奖，发放纪念品一份。

宣讲方案(篇14)

为庆祝年第 届中国记者节，展现广电新闻工作者的良好风貌，弘扬广电新闻工作者默默奉献的精神，全面展示近年来我市广电新闻宣传、事业产业发展取得的丰硕成果，提高广电的知名度和美誉度，进一步增强新闻工作者的社会责任感、使命感，强化广电精品栏目、优秀记者、知名主持人的公众形象，特策划在第十届记者节期间组织开展一场记者节专题文艺晚会。初步设想如下：

一、晚会主题。展广电风采、颂广电业绩、扬广电美名、树广电形象。

二、晚会内容。晚会计划设新闻宣传成果展示、事业产业发展回望、十佳记者（主持人）颁奖和文艺节目汇演四大主题版块。

1、新闻宣传成果展示。近年来我市广电媒体在国家级、省级获奖作品和优秀节（栏）目介绍、展播。制作成专题片（可综合制作成一部专题片，也可按获奖级别、节目类型或地域单位制作成若干小版块专题片，专题片时长待定），在晚会现场播放。

2、事业产业发展回望。近年来广电系统事业产业建设取得的瞩目成就。制作成专题片（时长待定），在晚会现场播放。

3、十佳记者、主持人颁奖。全市广电系统由基层推荐评选出十佳 记者、主持人，每名优秀记者、主持人拍摄制作两分钟左右专题介绍片，现场播放。晚会上向十佳记者、主持人颁发奖杯和证书；

4、文艺节目汇演。从系统内各单位选调优秀自编自排文艺节目，也可适当安排部分外邀节目。

四大主题版块在晚会中合理编排、精心穿插。整场晚会及各版块、各节目做到坚持精品化、突破模式化、增强主题性、体现广电情。

三、时间、地点和播出形式。如晚会采取直播形式，晚会时间则定于11月8日晚；如晚会采取录播形式，晚会时间则定于11月8日前两至三天。晚会地点可选择电视台演播厅或其它适合晚会举办场所。

四、邀请领导及嘉宾。拟邀请市四大家领导、市直各单位负责人、优秀企业和商家老总等出席、参加晚会，以充分扩大本场晚会的宣传效果及影响层面。晚会现场并邀请市领导祝贺致辞，对广电系统的工作成绩给予肯定、褒奖。

五、冠名及赞助。为使本次活动实现社会效益与经济效益的双收获，可发挥广电人社会关系资源优势，为本届记者节晚会联系冠名及赞助（冠名及赞助费用标准待定）。对冠名及赞助联系人可给予一定比例提成奖励。

六、组建专班。为确保本届记者节晚会各项筹备工作的有序运作、顺利开展，拟成立记者节晚会筹备领导专班，由局党委书记、局长张莉君担任专班负责人。专班下设三个筹备小组：

1、专题摄制筹备小组：负责晚会现场播放的各档专题片的'策划、选材、拍摄、制作工作；

2、文艺节目筹备小组：负责晚会文艺节目的抽调、选优和精排工作；

3、晚会组织筹备小组：负责晚会总体编导、设计、协调及其它相关工作。

各小组配备相应专长骨干人员，既明确分工，又统筹配合，协心同力完成记者节晚会各项筹备工作。

本届记者节晚会是对广电系统精神风貌、各项成果的集中展示，也是对广电人自我宣传、自我包装能力的一次考验，在晚会策划思路上和实际动作中尽量做到集思广益，众策群力，力争将本届晚会办成我们广电系统展风采、颂业绩、扬美名、树形象的精品晚会。

宣讲方案(篇15)

一、活动目的：

为了充分展示我校学生的文明风采，激发学生感恩祖国、感恩家乡、感恩学校；感恩父母、感恩老师，感恩朋友、感恩他人的情感，为了丰富同学们的课余文化生活，让同学们锻炼自己的语言表达能力和面向大众的胆量和礼仪，在比赛中学习，在比赛中锻炼，展现新时代青少年风采，特举办以“感恩教育”为主题 的演讲比赛活动。

二、主办部门：教务处、团委

三、演讲形式：

以“感恩教育”为主题，反映自身的所见所闻所思所想，抒发自己对祖国、对家乡、对学校、对亲人、对老师、对同学、对他人的真实情感。

四、参赛对象：

小学部三——六年级每班选派一名学生参赛。

初中部每班选派两名学生参赛。

五、比赛规则：

1、本次比赛采用限时演讲，时间限为5分钟左右。

2、比赛采用抽签顺序制，参赛选手按抽签次序依次上台演讲。

3、演讲内容必须与既定主题相符，演讲稿须为原创稿同时复印一份交评委组参加优秀演讲稿评审。

4.使用普通话，仪态自然大方，着装规范。

六、奖励办法：

小学部：一等奖1名，

二等奖2名，

三等奖4名。

初中部：一等奖1名，

二等奖2名，

三等奖3名。

优秀奖6名

七、组织机构：主任：

副主任：

委员：

沉降方案通用15篇

那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定，方案可以提升自己对下阶段工作的掌握程度，推荐一篇网络文章主题是“沉降方案”很有启发性，如果这篇文章对你很有用请收藏下来以备查阅！

沉降方案 篇1

高速公路建设过程所面临的地形地质条件以及气候条件都更加复杂化，高填方路基大量出现，最大填方高度甚至超过 50 米，进行高填方路基施工。致使路基沉降在公路建设中普遍存在并引起桥头跳车、路基沉陷、路面早期破损等多种质量病害，直接影响到公路的使用质量和社会效益。

因此，我们要更好地了解和掌握路基沉降的原因，搞清路基填筑材料、填筑高度与路基沉降的关系，掌握高填方路基施工段的沉降控制措施。

高填方路基特点

高填方路基具有以下几个特点：

一是填筑工程量大，工期长，涉及的填筑问题较多，控制起来比较困难；

二是高填方路基填筑较高，要求路基具有良好的边坡稳定性及足够的整体抗压性；三是路堤本身累积沉降大，必须严格控制路堤单位填筑高度的工后沉降要求更为严格 ；四是高路堤的稳定性需要进行专门分析和验证。

基于以上特点，路基填筑完毕之后，大约需要一年的时间才能趋于稳定，这是因为路基填筑完毕之后，虽然地基所承受的土压力趋于稳定，但使用过程中除了土压力之外，它还将受到行车及环境等多方面因素的影响。

所以，必须经过大约一年的时间才能真正趋于稳定。

高填方路基施工技术

高填方路基施工前，必须进行填筑段试验。作为试验段，控制长度大于 200m。在试验过程中，选择合适的设备类型以及各种参数，进行反复试验。确定工程中的各种设备和参数，便于施工阶段的施工。在施工前必须仔细勘察填方区域，了解其地质和土质情况，尤其是特殊地基，应根据相关规范，对地基进行处理。可先将地面的树木和腐殖质土清除，并排除积水，晾晒、平整，然后采用压路机碾压，直到压实度达到规范要求。运料前，挖方区的填料经试验合格后使用。采用挖掘机或装载机装车，自卸汽车运输到填方区。汽车卸料时，安排专人指挥，按每层 30cm 的松铺厚度计算卸料密度，进行摊铺和整平阶段。然后采用自重 30t 以上大型履带式推土机初步摊平，并在初平后，进行来回碾压，完成初步压实，以利于平地机平整。每层初步平整完成后，再用平地机进行精平，并形成一定的路拱以利于排水。对机械无法到达的边角处，人工找平。

在经过平地机精平后的填层面上，采用振动式压路机碾压。碾压时直线段由两边向中间，小半径曲线段内侧向外侧，纵向进退式进行，横向接头重叠 0.5m ～1.0m，纵向碾压轮迹重叠 0.2m ～ 0.4m，压路机的行驶速度控制在 4km/h 之内。初压时，采用静压，然后改为振动压实，压实遍数均由试验确定。对于边角地带，机械无法进行碾压，可以采用强夯的方式进行处理。以灌砂法为主、贝克曼梁为辅助的方式进行检测。路基进行填筑操作时，必须按相关规范进行土工试验，从而确定土样的密度以及最佳含水率，填层的压实度，必须达到规范要求。如果没有达到，需要进行反复碾压，并对填料的汗水率进行分析计算，确定其值在最佳含水率±2% 的范围。

沉降控制技术措施分析

沉降分析方法

高填土沉降的内涵主要是路基沉降，具体包括沉降技术和沉降预测。

就现在而言，路基沉降技术和预测的方法有三个类别。一是分层综合法，即利用规范以及相关标准而计算出路基的最后沉降量，此法应用较多。二是数值计算法，即利用当前以及成熟的理论，根据不同的土质，构建不同的模型，从而利用计算机来分析计算出各个有限元的沉降量。三是以实际的沉降资料为基础，进行推算出路基的沉降量，此法具备非常独特的优势，通常在实际工程中，衍生出各种指数曲线法、S 型成长曲线法、时间序列法、双曲线法、线性回归法、灰色预测法、神经网络法及近年出现的小波神经网络法等。基于现场实测数据的沉降预测方法既有它的理论基础，又简单易行、便于操作，结果也往往与实际情况吻合较好。前两类方法需要很多实际工程来确定，而且在取样过程中难免出现很多干扰因素，导致实际结果与理论沉降量并不呼应。对于高速公路而言，其重要的控制点是预测以及控制工后沉降。在实际施工过程中，必须全面预测和分析路基沉降数据，合理选择施工工艺，强有力地保障路基沉降的稳定是重中之重。

沉降控制技术

具体施工中，控制沉降必须从施工前抓起。施工前期，必须建立 3～ 4 个观测基点，基点位置必须在沉降范围以外的区域，结合全站仪、水准仪等精密仪器，测量出基点位置的标高及相关基线方位，然后在路基两边，即路堤坡脚处、坡脚以外 2m和 4m 处，对称埋置 3 个观测点，各观测点间距为 200m，这些观测点用钢筋混凝土浇筑成土桩，尺寸大小为 15cm×15cm×150cm。路 基 填筑前，以全站仪测定好的基点标高和基线方位为基础，作为初始位置，做好详细记录。路基正式浇筑时，以每天进行一次观测为宜。如果测点位移以及沉降数值变化很小时，可采取 3 天测量一次。如果基本没变化，则可 10天测量一次，详细记录每次观测的数据。为了控制沉降，必须在施工过程中把握填层厚度和填筑宽度。当每一层初平之后，必须进行填层厚度的检查。一般而言，填筑的厚度要不能超过 30cm。如果在检查过程中，有超过范围的，必须采取减薄措施。利用推土机进行初铺时，必须控制摊铺的宽度，一般来讲，摊铺的宽度要大于设计宽度，一般大 50cm 为宜，这样可以充分保证路基边缘的压实度。一般而言，强度小而且透水性较差的土，填在下层，相反来说，强度大、土质较好的良性土填在上层。对于填土而言，必须全面保障其压实度，每填完一层，必须由专业人员对压实度进行检测试验，尤其是路基的薄弱环节，必须进行强有力的抽查试验。如果密实度达不到要求时，必须采取相关措施，比如强夯处理等，用以保障路基压实度。在高填土施工过程中，必须做好排水工作。填筑过程中，在填层设置横向的排水坡，坡度控制在 2%～4%，在路基两边设置交错排水沟，间距以 10m～20m 为宜。

快速补强措施

高填方路基在施工后存在路基下沉及路面不均匀沉降及侧移的隐患，可以拟定采用局部压密注浆处理方案。

压密注浆法即浆液在一定压力下，先对原地层空隙、裂隙进行充填，后随压力增大。沿土体最小主应力面进行劈裂，浆液进一步扩散和延伸，最终形成板状和树根状浆脉，与原状土形成复合地基。该工艺既能提高承载力，又具有施工速度快，造价较低的特点。

施工工艺流程为：布孔→钻机就位→成孔→清孔→检测浆液配制→浆液搅拌、检测→疏通管路→检查仪表→注浆器→下止浆塞→分段灌注→灌注结束→封孔→清洗泵体、管路→妥善处理余浆。

高填方路基施工过程中，最为重要的是施工质量的理性控制，尤其是对沉降的控制。地质条件越好，填筑高度越低，沉降越小，反之，路基沉降越大。必须遵循相关标准，提前分析沉降产生的原因，合理利用相关的施工技术，才能充分稳定路基沉降，提高施工水平。(来源: 中国公路网 作者：党超峰)

沉降方案 篇2

实习报告

一．实习时间

X年X月X日至X年X月X日

二．实习地点

XX 三．实习目的

本次实习为期半年，是在校结束前的最后一次。本次实习的目的是，通过实习，深化我们对大专3年所学知识的认识，加深对书本知识的理解，在一定程度上使理论与实践相结合，是我们在参加工作前的一次理论强化，对我们毕业论文的制作，及日后工作中的效率，是一个铺垫。

四．实习简介

1.实习单位 XX；

2.实习工作

沉降、位移观测（包括高层建筑，护坡等）

3.所用仪器

电子水准仪对讲机、钢钉；

4.测量方法 主要以几何水准位移测量为主。沉降位移观测时，在能表示沉降位移特征的部位设置观测点，在沉降影响范围之外埋高水准基准点，利用水准基准点和GPS坐标定位定期测量观测点高程，从而在各个观测点高程变化中了解建筑物、护坡的沉降位移情况。

五．实习收获

（一）关于高层建筑沉降测量的认识

1.沉降测量的作用：为确保高层建筑物结构安全，保证建筑物正常使用，在建筑物的施工中加强高层建筑的测量工作是非常重要的，应引起足够的重视。如果建筑物的变形超过一定的限度就会影响到它的正常使用，尤其是高层建筑的不均匀沉降，会危及建筑物的安全。通过对观测数据研究和分析沉降原因及其发展趋势，及时采取措施，以保障工程的施工和使用安全，并通过对沉降观测数据的分析，结合地质资料，综合分析研究其地基沉降的规律，对其稳定性进行了评价。

建筑物沉降观测是监测建筑物是否变形的主要方式之一，它是通过定期监测变形观测点的高程并根据各点间的高程变化来确定建筑物的沉降量、倾斜度等参数，据此推断沉降变形对建筑物的破坏影响程度，为采取必要的安全措施提供依据。

2.沉降观测的原则：沉降观测时需坚持“五定”原则：

（1）沉降观测依据的基准点、工作基点和被观测物上的沉降观测点，点位要稳定；（2）所用仪器、设备要固定；（3）观测人员要固定；（4）观测时的环境条件基本一致；（5）观测路线、镜位、程序和方法要固定。

3、高层的沉降原因分析

地基土质软弱以及上部建筑结构荷载不均匀等因素都将导致建筑结构基础产生不均匀沉降，从而引起上部结构过大变形、开裂、倾斜甚至破坏。引起高层建筑不均匀沉降的原因可分为下列几类：

（一）地基土本身的不均匀性

地基土并不是单一的匀质材料，但在设计中对其作了简化假定，使其单一化、理想化，表现为压缩模量、密实度等，这样就使计算与实际有一定的误差。因此，尽管设计时计算得很认真，也并不能保证建筑物能够完全均匀沉降。

（二）施工中出现的问题

由于施工时地基处理得不好，或因地质勘探不细，没有发现地下的某些不良地质现象，如暗洪、坑洞等，因而未作处理或处理不善，从而引起地基的不均匀沉降。

4、高层边坡沉降位移测量技术的应用

某住宅区位于山脚处，先后有两座高层住宅楼开工，两楼相距约10m，每座楼均为地下1层，地上17层，楼地基均为桩基形式，分别由数十根浇灌在岩层上的嵌岩桩支撑，楼体以钢筋混凝土按层整体浇铸，整栋楼体完工后，楼体外将被敷10cm厚的软性隔热保温层。

（一）基准点布设

基准点一般应分级布设在结构体沉降影位移响范围以外，便于长期保存的地方，在整个观测项目中始终保持稳定。一般规定点位距建筑物的距离应大于建筑物基础最大宽度的2倍；由于周围地形及城市建设规划的限制，该建筑物的观测基准点按一级布设，共设3个基准点，分别设在门球场边、健身场边、人行小路旁，各点均距建筑物100m以上，但各点相互之间距离较大。标石均为混凝土普通水准标石，埋设在原状土中或山体岩石上，埋设时以水泥砂浆对标石固定。

（二）沉降位移观测点布设 观测点的布设，应以能全面反映建筑物地基沉降位移特征并结合实际地质情况及建筑结构特点来确定，标志的埋设位置一般要避开雨水管、窗台线、暖气片、暖水管、电气开关等有碍设标与观测的障碍物，并要视立尺需要离开墙（柱）面和地面一定距离。桩基建筑一般将监测点设于桩基上方处，当桩基间距较大时，宜在桩间横梁承重处加设监测点以监测其变形。按此原则，每座楼布设沉降观测点根据楼层结构设定。

（二）沉降位移测量的步骤

1、布设水准控制网

合理制订监测的测量方案，布设水准控制网。一般要求高层建筑物周围要布置三个以上水准点，水准点的间距不大于100m；在场区内任何地方架设仪器至少能后视到二个水准点，并且场区内各水准点应构成闭合图形，以便检校；基准点要设在建筑物开挖、地面沉降和震动区之外，基准点埋深要符合一、二等水准测量要求。

2、建立固定的观测路线

测点的位置。在控制点和沉降位移观测点之间建立固定的观测路线，并在架设仪器站点与转点处作好标记桩，保证各次观测均沿统一路线。

3、沉降观测实施

首次观测应自基础开始，在基础的纵横轴线上（基础局边）按设计好的位置埋设临时的观测点。

首次观测的沉降观测点高程、坐标值是以后各次观测用以比较的基础，其精度要求非常高，测量时一般用N2或N3级精密水准仪和精确到 20″全站仪，并且要求每个观测点首次高程、坐标应在同期观测两次后决定。

4、数据分析统计

记录各次观测,整理检查无误后,进行平差计算,求出各次每个观测点的高程值。首先根据各观测周期平差计算的沉降量列出统计表,进行汇总；绘制各观测点的时间、沉降量关系曲线图；然后根据沉降量、位移统计表和沉降、位移曲线图,预测建筑物的沉降、位移趋势,并将建筑物的沉降边坡的位移情况及时反馈到有关部门。

（三）、沉降位移观测的重要性决定了实施的条件和要求

1、测量仪器设备的要求

根据沉降观测精度要求高的特点,为能精确地反映出建构筑物在不断加荷作用下的沉降情况,一般规定测量的误差应小于变形值的1/10～1/20,为此要求沉降观测应使用精密水准仪（S1或S05级）位移观测应使用（精确到20″）的全站仪,水准尺也应使用受环境及温度变化影响小的高精度铟合金水准尺。在首次观测前要对所用的仪器的各项指标进行检测校正,必要时应经计量单位鉴定。连续使用3～6个月后应重新对使用仪器、设备进行检校、鉴定。

2、测量人员的要求 检测人员必须接受专业学习及技能培训,熟练掌握仪器的操作规程,熟悉测量理论,能针对不同工程的特点,采用不同的观测方法及观测程序。

3、观测时间的要求

建筑物的沉降及边坡的位移观测时间有严格的要求,特别是首次观测,否则沉降、位移观测因得不到准确数据而使整个观测无效。其他各阶段的复测也必须根据工程进展情况定时进行,这样,才能得到准确的沉降、位移情况或规律。相邻的两次观测时间间隔称为一个观测周期,一般高层建筑物的沉降观测按一定的时间段为一观测周期（如：次/30天）而护坡的观测周期（如：次/1—7天）,无论采取何种方式都必须按测量方案中规定的观测周期准时进行。

4、沉降位移观测点的要求

沉降位移观测点是固定在拟观1``测建、构筑物上的测量标志，为了能够反映出该建、构筑物的准确、沉降、位移情况，观测点要牢固地埋设在最能反映沉降、位移特征且便于观测的位置。一般要求建、构筑物上设置的沉降、位移观测点纵横向要对称，且相邻点之间间距以15～30m为宜，均匀地分布在建、构筑物的周围。观测点的数量和位置，应能全面反映建筑物的沉降情况。

5、沉降观测精度要求

根据工程需要，沉降观测精度共分为四个等级。一等适用于变形特别敏感的高层建筑物、高耸构筑物、重要古建筑、精密工程设施；二等适用于变形比较敏感的高层建筑物、高耸构筑物、古建筑、重要工程设施；三等适用于一般性高层建筑、工业建筑、高耸构筑物、滑坡监测；四等适用于观测精度要求不高的建筑物、滑坡监测。

（四）、沉降位移观测过程中有关注意事项：

1、严格按测量规范的要求试工测量。

2、前后视观测最好使用同一把水准尺、水准仪、全站仪，减少系统误差。

3、各次观测必须按照固定的观测路线进行。

4、观测时要避免阳光直射，且各观测环境基本一致。

5、成象清晰、稳定时再读数。

6、随时检核计算，观测时要一气呵成。

7、在雨季前后要联测，检查基准点的标高、坐标是否有所变动。

8、将各次所观测沉降、位移情况及时反馈有关部门。

（五）、沉降位移观测方法需要随行业的发展不断探讨改进

要做好沉降、位移观测，应特别注意以下几个方面：

1、建筑物沉降、位移观测是一项精密、繁琐、连续的系统工作，容不得半点差错，对测量仪器、工作人员、施测程序都有极高的要求。

2、沉降位移观测工作是一项非常繁杂的工作，技术要求高。随着新仪器新设备的应用，如全站仪、GPS在变形观测中逐步推广使用，可以减少劳动强度，但能否满足精度要求，还需要在今后的实践中不断加以研究。

3、沉降、位移观测资料反映施工阶段的实际沉降、位移量，一般难以与设计部门提供的理论预留沉降、位移量相符，其主要原因是理论计算假设条件与施工条件变化出入较大，计算无法考虑工期各种动态的影响因素。

4、由于累计沉降量均与初始观测值相关，因此初始观测的准确性极为重要，每个观测点的初始观测值必须采用最初连续两次观测结果的平均值。

5、合理确定建筑物沉降、位移观测精度。对沉降、位移观测精度选择要合理适宜，适用工程特性的需要。既不造成无谓的浪费也要保证观测结果的准确性。

（六）．实习心得

相比于以往的教学型实习，真正的工程（实习）显然能够更好的体会所学到的知识。事实也确实是如此，通过这次实习，我真正的体会到了理论联系实际的重要性。

测量学首先是一项精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来，这就是工科的特点。测量学是研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的变化。在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果做为地球信息系统的基础，提供了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获取和更新基础地理信息最可靠，最准确的手段。

通过这次实习，锻炼了很多测绘的基本能力。首先，是熟悉了仪器的用途，熟练了仪器的各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。其次，在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，了解了如何避免测量结果错误，最大限度的减少测量误差的方法。第三，除了熟悉了仪器的使用和明白了误差的来源和减少措施，还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如：“从整体到局部”、“先控制后碎部”、“由高级到低级”的工作原则，并做到“步步有检核”。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。

通过工程实践，真正学到了很多实实在在的东西，比如对测量仪器的操作、整平更加熟练，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与人的交际、合作的能力。

总的来说，这次实习让我体会到了外业的艰辛，内业的耐心，工作的细心，甚至还有了对建国初的测绘人员的敬畏之心。锻炼了实际的能力，让我在未来面对选择时更有。

沉降方案 篇3

建筑物沉降观测方案是一个十分重要的计划，其目的在于通过对建筑物沉降情况的观测，掌握建筑物的变形情况，及时识别安全隐患，保护建筑物结构安全稳定，为建筑物维修提供科学依据。

1.建立观测计划

建筑物沉降观测是一个长期的过程，需要按照一定的规律进行，一开始需要确定观测时间、观测周期、观测对象。根据不同建筑物类型和地质条件，可以选择实测法、固定标志法、形变法或道路水准。确定好观测计划后，要确保计划严格执行。

2.选择合适的观测方法

实测法：实测法即是通过测量建筑物各部位的水平位移或沉降量的方法,然后进行计算分析,得出沉降值。这种方法操作起来简单有效，但因为建筑物不同部位的沉降程度可能相差很大，所以需要采取多点测量，以尽可能准确地反映建筑物的总体沉降情况。

固定标志法：固定标志法需要在建筑物周围或室内放置固定一点的标志，然后通过定期观测与之对比，分析建筑物的沉降情况。这种方法操作简单，但需要考虑标志是否易受外力影响，以及标志是否易于维护，以保证观测数据的准确性。

形变法：形变法是利用悬挂在建筑物内部的形变杆或拉线，通过测量变形杆的变位量或张力变化来判断沉降情况。因为建筑物内部环境稳定，受外界干扰较少，所以形变法可以减少数据误差。

3.数据处理与分析

观测结束之后，需要对数据进行处理，得出准确的沉降值。在数据处理过程中需要注意误差的推算，要确保数据的准确性。之后，要将观测数据与历史数据作比较，判断建筑物的变形情况，以便及时采取必要的维修措施，保证建筑物的结构安全与稳定。

总之，建筑物沉降观测方案对于建筑物的维修与保养至关重要，可以早期发现建筑物存在的结构问题，及时进行处理，尽可能保证建筑物的安全与稳定，真正做到“预防胜于治疗”。只要在方案设计好的前提下，严格按照方案执行，就能够取得很好的观测效果，提高建筑物的使用寿命。

沉降方案 篇4

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路基沉降变形观测实施方案

沉降变形观测范围、内容 沉降变形观测范围、根据不同的路基高度及不同的地基条件，主要内容有： 根据不同的路基高度及不同的地基条件，主要内容有： 1.1 路基面的沉降变形观测 1.2 路基基底沉降观测 1.3 路堤本体的沉降观测 1.4 过渡段：路桥、路遂、路涵、堤堑过渡段沉降观测 过渡段：路桥、路遂、路涵、2 路基沉降变形观测 2.1 断面及点的设置原则 路基沉降观测以路基面沉降和地基沉降观测为主。2.1.1 路基沉降观测以路基面沉降和地基沉降观测为主。沉降变 形观测断面根据不同的地基条件，不同的结构部位等具体情况设置； 形观测断面根据不同的地基条件，不同的结构部位等具体情况设置； 测点的设置位置满足设计要求，测点的设置位置满足设计要求，同时还需对施工掌握的地质、同时还需对施工掌握的地质、变形等 情况调整或增设。情况调整或增设。观测点设在同一个横断面上，这样有利于测点看护，2.1.2 观测点设在同一个横断面上，这样有利于测点看护，便 于集中观测，统一观测频率，更重要的是便于各观测项目数据的综合 于集中观测，统一观测频率，分析。分析。2.1.3 路基面观测断面沿线路方向的间距一般不大于 50m；地 50m； 势平坦、地基条件均匀良好的路堑、高度小于 5m 的路堤可放宽到 100m； 100m； 势平坦、地基条件均匀良好的路堑、地形、地质条件变化较大地段适当加密观测断面。地形、地质条件变化较大地段适当加密观测断面。一般路基填筑至路基基床表层顶面，2.1.4 一般路基填筑至路基基床表层顶面，加堆载预压的路堤 填筑至基床底层表面后，在路基面设观测桩，进行路基面沉降观测，填筑至基床底层表面后，在路基面设观测桩，进行路基面沉降观测，时间不少于 6 个月。个月。根据观测结果，根据观测结果，分析评价地基的最终沉降量完成

时间，及时调整设计措施使地基处理达到预定的控制要求。同时做为 时间，及时调整设计措施使地基处理达到预定的控制要求。竣工验收时控制沉降量的依据。竣工验收时控制沉降量的依据。测点及观测元器件的埋设位置符合设计要求，2.1.5 测点及观测元器件的埋设位置符合设计要求，且标设准 确、埋设稳定。观测期间对观测点采取有效的保护措施，防止施工机 埋设稳定。观测期间对观测点采取有效的保护措施，械的碰撞，人为因素的破坏，务必使观测工作能善始善终，械的碰撞，人为因素的破坏，务必使观测工作能善始善终，取得满意 成果。成果。2.2 观测断面及点的设置、元件布设 观测断面及点的设置 观测断面的设置及观测断面的观测内容、元件的布设根据地形、观测断面的设置及观测断面的观测内容、元件的布设根据地形、地质条件、地基压缩曾厚度、路堤高度、地基处理方法、地质条件、地基压缩曾厚度、路堤高度、地基处理方法、堆载预压等 具体情况，结合沉降预测方法和工期要求具体确定。具体情况，结合沉降预测方法和工期要求具体确定。

路堤填高

序号 1 观测内容 路基面沉降观测 观测元件 观测桩 观测点数量 断面间距 3 个/断面 50m 附注 地势平坦、地 基条件良好 地段可 100m 根据工点工 期等具体情 况适当增设 2 基底沉降观测

沉降板 1 个/断面 200m 路堤下地基压缩层厚≥ 地段及路基填高≥3.0、2.2.2 路堤下地基压缩层厚≥5m 地段及路基填高≥3.0、地基压 缩层厚

顺 号 观测内容 观测元件 观测点数量 断面间距 附注 地势平坦、地 基条件良好 地段或高度 小于 5m 路堤 地段可 100m 地基面横坡 大于 1： 时，5 每个断面埋 1 路基面沉降观测

观测桩 3 个/断面 50m 2 路堤基底沉降观测

沉降板

1-2 个/断 面 50~100m 3 路堤基底全断面沉 降观测

剖面沉降管 1 个/断面 4 改良土填土沉降观 测

单点沉降计 1 个/断面 200m 设2个 一般地段和 各类过渡段 路基 25%的剖 面埋设剖面 沉降观测管 作校核剖面，校核剖面基 底同时布置 沉降板与剖 面沉降管。根据改良土 工点、土质等 具体情况，且 改良土路堤 填高大于 5m 时适当增设。

2.2.3 路堤加载预压地段 项布设断面及点，路堤加堆载预压地段按上述表 2.2.2 项布设断面及点，其中路基 面沉降观测在路提填筑到基床底层表面后，在基床底层表面两侧设观 面沉降观测在路提填筑到基床底层表面后，测桩，在路基面中间设沉降板后，加载预压进行沉降观测。测桩，在路基面中间设沉降板后，加载预压进行沉降观测。待预压卸 除基床表层填筑后，在路基面两侧及线路中心设置沉降观测桩。除基床表层填筑后，在路基面两侧及线路中心设置沉降观测桩。2.2.4 土质路堑地段（含基岩全风化层）一般地段只设路基面沉降观测桩 2~3 土质路堑 含基岩全风化层）50m，地势平坦、100m； 个/断面，断面间距 50m，地势平坦、地基条件良好地段间距 100m； 断面，当地基地层为红黏土、膨胀土时，同时在换填底面埋设单点沉降计观 当地基地层为红黏土、膨胀土时，测地基沉降或隆起情况。测地基沉降或隆起情况。2.3 2.3.1 观测元件的选取、埋设 观测元件的选取、观测元件的选取

应满足工后沉降的评估需要以及精度要求。应满足工后沉降的评估需要以及精度要求。路基面采用观测桩观 测，地基面采用沉降板、剖面沉降管和电测元件相结合进行观测。地基面采用沉降板、剖面沉降管和电测元件相结合进行观测。

对于剖面沉降管、单点沉降计等电测元件及检测仪器的选配，对于剖面沉降管、单点沉降计等电测元件及检测仪器的选配，应 选用高灵敏度、高精度、高可靠性及稳定性好的仪器；仪器企业厂家 选用高灵敏度、高精度、高可靠性及稳定性好的仪器； 应具备有相应的生产许可证、计量器具许可证和质量等证明文件，并 应具备有相应的生产许可证、计量器具许可证和质量等证明文件，具有良好的工程应用业绩和信誉评价。具有良好的工程应用业绩和信誉评价。2.3.2 观测元件的埋设 观测元件除沉降观测桩外，均在地基加固完成后路堤填筑施工前 观测元件除沉降观测桩外，埋设。埋设。沉降观测桩（）：在一般路基填筑至基床表层顶面 在一般路基填筑至基床表层顶面，2.3.2.1 沉降观测桩（点）：在一般路基填筑至基床表层顶面，加载预压路堤填筑到基床底层顶面后，埋设沉降观测桩（），路基 加载预压路堤填筑到基床底层顶面后，埋设沉降观测桩（点），路基 埋设规格见下 面两侧观测桩一般设在距左右线路中心 3.2m 处。埋设规格见下图。观测点钢筋头为半球形，5mm，表面做好防锈处理。观测点钢筋头为半球形，高出埋设表面 5mm，表面做好防锈处理。

路基面沉降观测点设置参考图（单位：mm）路基面沉降观测点设置参考图（单位：mm）沉降板： 由钢底板、厚壁镀锌铁管）2.3.2.2 沉降板： 由钢底板、金属测杆 φ40 ㎜厚壁镀锌铁管）（及保护套管（直径不小于φ ㎜、壁厚不小于 及保护套管（直径不小于φ75 ㎜、壁厚不小于 4 ㎜的硬 PVC 管）组 ㎝，厚 ㎝；具体按武广客专路基大样 成，钢底板尺寸为 50 ㎝×50 ㎝，厚 1 ㎝；具体按武广客专路基大样 图集中的图样焊接组装。采用水准仪按国家一等精密水准测量方法测 图集中的图样焊接组装。量沉降板标高变化。量沉降板标高变化。沉降板应埋入褥垫层顶部嵌入 10 ㎝，采用中粗砂回填密实，采用中粗砂回填密实，再 套上保护套管，保护套管略低于沉降板测杆，上口加盖封住管口，套上保护套管，保护套管略低于沉降板测杆，上口加盖封住管口，并 在其周围填筑相应填料稳定保护套管，完成沉降板的埋设工作。采用 在其周围填筑相应填料稳定保护套管，完成沉降板的埋设工作。水准仪按国家一等精密水准测量方法测量埋设就位的沉降板测杆杆 顶标高作为初始读数，随着路基填筑施工逐渐接高沉降板测杆和保护 顶标高作为初始读数，套管，每次接长高度以 1m 为宜，接长前后测量杆顶标高变化量确定 套管，为宜，接高量。接高量。单点沉降计： 2.3.2.3 单点沉降计：单点沉降计是一种埋入式电感调频类智 能型位移传感器，由电测位移传感器、测杆、锚头、能型位移传感器，由电测位移传感器、测杆、锚头、锚板及金属软管 和塑料波纹管等组成。采用钻孔引孔埋设，钻孔孔径φ108 或φ127，127，和塑料波纹管等组成。采用钻孔引孔埋设，钻孔孔径φ 钻孔垂直，钻孔垂直，孔深应达到硬质稳定层 最好为基岩）孔口应平整密实。（最好为基岩）孔口应平整密实。，观测路堑换填基底沉降或隆起变形埋设在换填基底面，表面应平整密 观测路堑换填基底沉降或隆起变形埋设在换填基底面，实；观测路基本体变形按设计断面图埋设。观测路基本体变形按设计断面图埋设。剖面沉降管： 采用专用塑料硬管，2.3.2.4 剖面沉降管： 采用专用塑料硬管，其抗弯刚度应适应被 测土体的竖向位移要求，管端接口密合。剖面沉降测量是将剖面沉降 测土体的竖向位移要求，管端接口密合。

仪探头预埋在剖面沉降管槽内，按一定间距依次读数，仪探头预埋在剖面沉降管槽内，按一定间距依次读数 起始端管口标 高采用水平仪按国家一等精密水准测量方法进行测量，高采用水平仪按国家一等精密水准测量方法进行测量，再通过数据处 理计算求出不同位置处地基的沉降量。理计算求出不同位置处地基的沉降量。剖面沉降管在褥垫层顶面开槽埋设，槽底中粗砂找平，剖面沉降管在褥垫层顶面开槽埋设，槽底中粗砂找平，表面回 中粗砂并与褥垫层相平，两端部应进行有效保护。填 5cm 中粗砂并与褥垫层相平，两端部应进行有效保护。每个工点观测断面及观测点的数量，2.3.3 每个工点观测断面及观测点的数量，埋设观测元件的种 类、数量，根据设计要求和 2.1、2.2 条中原则由设计、施工、监理 数量，2.1、条中原则由设计、施工、方在现场核查确定。并填写《工点沉降观测断面、点布置表》，见沉 方在现场核查确定。并填写《工点沉降观测断面、点布置表》，见沉 》，降观测降观测-01 表。1mm，0.1mm； 2.4 沉降变形的水准测量精度为 1mm，读数取位至 0.1mm； 剖面 8mm／30m； 1%，沉降管的测量精度为 8mm／30m； 单点沉降计观测精度为测量值的 1%，灵敏度为 0.01mm。0.01mm。的规定。2.5 路基沉降观测的频次不低于表 2.5 的规定。当环境条件发 生变化或数据异常时应及时观测。生变化或数据异常时应及时观测。表 2.5 观测阶段 一般 填筑或堆载

沉降量突变 两次填筑间隔时间较长 第 1 个月 第 2、3 个月 堆载预压或 路基施工完毕

路基沉降观测频次 观测频次 一次/天 2~3 次/天 一次/3 天 一次/周

一次/10 天 一次/2 周 一次/月 3 个月以后 6 个月以后

第 1 个月 无碴轨道铺设 后 第 2、3 个月

一次/2 周一次/月 3~12 个月

一次/3 月

过渡段沉降观测 3.1 过渡段沉降观测应以路基面沉降和不均匀沉降观测为主，过渡段沉降观测应以路基面沉降和不均匀沉降观测为主，沉降观测期与路基相同，个月。沉降观测期与路基相同，不少于 6 个月。分别在路桥、路涵、路隧过渡段的结构物起点、3.2 分别在路桥、路涵、路隧过渡段的结构物起点、距结构物 15~ 处各设一个观测断面，起点 5~10m 处、15~25m 处、50m 处各设一个观测断面，沿涵洞轴线设 路基面观测断面，个观测桩。路基面观测断面，每个观测断面设 3 个观测桩。3.3 路堤和路堑过渡段在分界处设路基面观测断面，每个观测 路堤和路堑过渡段在分界处设路基面观测断面，个观测桩。断面设 3 个观测桩。1mm，0.1mm。3.4 沉降观测水准的测量精度不低于 1mm，读数取位至 0.1mm。的规定。3.5 沉降观测的频次不低于表 2.5 的规定。当环境条件发生变 化或数据异常时应及时观测。化或数据异常时应及时观测。4 沉降变形测量 4.1 一般要求 沉降变形观测根据《 4.1.1 沉降变形观测根据《客运专线铁路无碴轨道铺设条件评 估技术指南》《客运专线无碴轨道铁路工程测量暂行规定》、客运专线无碴轨道铁路工程测量暂行规定 的要求，估技术指南》《客运专线无碴轨道铁路工程测量暂行规定》 的要求，沉降变形观测网按三等变形测量等级技术要求建立，沉降变形观测点 沉降变形观测网按三等变形测量等级技术要求建立，的水准测量采用二等变形观测测量技术要求。的水准测量采用二等变形观测测量技术要求。建立沉降变形观测网，布设水准基点和工作基点。4.1.2 建立沉降变形观测网，布设水准基点和工作基点。高程 采用施工高程控制网系统并与施工高程控制网联测。全线二等水准测 采用施工高程控制网系统并与施工高程控制网联测。

量贯通后，将沉降变形观测网与二等水准点联测，统一规划为二等水 量贯通后，将沉降变形观测网与二等水准点联测，准基点上。准基点上。所使用的仪器和设备应进行定期检查并作出详细记录； 4.1.3 所使用的仪器和设备应进行定期检查并作出详细记录； 每次测量采用同一仪器，固定观测人员，采用相同的观测路线和观测 每次测量采用同一仪器，固定观测人员，采用相同的观测路线和观测 方法，在基本相同的环境和观测条件下工作。方法，在基本相同的环境和观测条件下工作。各种原始测量记录应真实、可靠，并有可追溯性； 4.1.4 各种原始测量记录应真实、可靠，并有可追溯性；计算 成果和图表清晰、签署齐全，并妥善保存。成果和图表清晰、签署齐全，并妥善保存。4.2.1 观测水准基点的布设

等水准点（我队管段范围内的水准基点采用设计院提供的 12 个Ⅱ等水准点（设计院提 BSⅡ 504～BSⅡ 515）。供的应急高程控制网中 BSⅡ-504～BSⅡ-515）。4.2.2 工作基点的布设

为满足沉降变形观测精度要求，按照两水准基点之间沿线路方向按间距不 为满足沉降变形观测精度要求，200m、布设工作基点。大于 200m、距路基中心距离小于 100m 布设工作基点。工作基点采用设计院提供 个水准点（SJTK13～SJTK26）。的Ⅱ等网及在其基础上加密的 14 个水准点（SJTK13～SJTK26）。

观测网中，对工作基点定期与水准基点进行校核。4.2.3 观测网中，对工作基点定期与水准基点进行校核。当对 沉降观测成果发生怀疑时，随时进行复测校核。沉降观测成果发生怀疑时，随时进行复测校核。4.3 沉降变形观测主要技术要求 4.3.1 沉降变形观测网主要技术要求

沉降变形观测网的主要技术要求 监测已 相邻基准点 每站高 往返较差、测高差 高差中误差 差中误 附合或环线 较差（m（mm）差（mm）闭合差（mm）m）1.0 0.3 ≤0.6√n ≤0.8√ n 等级

使用仪器、观测方法的 要求 DS05 或 DS1 型仪器，按 暂行规定二等水准测量 的技术要求施测

三等

4.3.2 沉降变形观测点的精度要求和观测方法 沉降变形观测点的精度要求和观测方法

等级 二等

高程中的误 差（mm）±0.5 相邻点高差 中误差（mm）±0.3 观测方法 按国家一等精密水准测 量

往返较差、符合 或环线闭合差（m m）≤0.3√n 4.3.3 一、二等水准测量仪器及主要技术要求

等级 一等 二等 仪器 DSZ05、DS0 5 DS1、DS05 视线长度（m）≤30 DS1≤50，D S05≤60 前后视距差（m）≤0.5 ≤1.0 在任一测点上 前后视距差累 计（m）≤1.5 ≤3.0 视线高度（下丝读 数）（m）≥0.5 ≤3.0 4.4 测量观测资料整理及提交资料 4.4.1 一般要求 4.4.2.1 沉降观测资料表 沉降观测1）工点沉降观测断面、点布置表 沉降观测-01 工点沉降观测断面、沉降观测2）沉降板观测资料汇总表 沉降观测-02 沉降观测3）路基面沉降观测资料汇总表 沉降观测-03 沉降观测4）单点沉降计测试资料汇总表 沉降观测-04 沉降观测5）剖面沉降管测试资料汇总表 沉降观测-05 6）绘制路堤施工过程和完成后填土高—时间—沉降曲线 绘制路堤施工过程和完成后填土高—时间—

沉降观测沉降观测-03 附 1 沉降观测7）绘制路基面沉降时间—沉降曲线 沉降观测-03 附 2 绘制路基面沉降时间—

注：对于预压地段，在路基沉降观测资料表的表头中可增加有关预压土情 对于预压地段，况（预压高度、预压时间等）。预压高度、预压时间等）。

观测点的平面、4.4.2.2 观测点的平面、纵断面和横断面布置图及控制点与观 测量。测量。标石、4.4.2.3 标石、标志规格及埋设图

4.4.2.4 仪器检测及校正资料 4.4.2.5 观测记录本（簿）观测记录本（平差计算、4.4.2.6平差计算、测量成果质量评定资料

3.4.3 路基填筑过程中应及时整理路堤中心沉降观测点的沉降与边桩的位移量,当中心地基 处沉降观测点沉降量大于 10mm/天或边桩水平位移大于 5mm/天、竖向位移大于 10mm/天 时,应及时通知项目部,并要求停止填筑施工,待沉降稳定后再恢复填土,必要时采用卸载措施。3 路基沉降观测技术与要求 3.1 观测断面设置原则 3.1.1 路基工程沉降变形观测以路基面沉降观测和地基沉降观测为主,路基沉降观测断面根 据不同的地基条件,不同的结构部位等具体情况设置。同时应根据施工过程中掌握的地形、地质变化情况调整或增设观测断面。3.1.2 观测断面一般按以下原则设置,同时应满足设计文件要求: 1)a.基底沉降监测:每 200m 设一个监测断面。b.地表沉降观测:松软土地基地段沿线纵向每 40m 左右设一个沉降观测断面,且每个工点不小于 2 个观测断面,桥路过渡段起始位置各设一 个观测断面。c.路基面沉降监测:在路基面中心及左右两侧路肩处设路基面沉降观测桩,观测 桩采用 C15 混凝土桩,每 100m 设一个监测断面,并保证每工点至少有一个观测断面。2)路堤 与不同结构物的连接处应设置沉降观测断面。路桥过渡段、路基横向结构物两侧均应设置沉 降观测断面。3)一个沉降观测单元(连续路基沉降观测区段为一单元)应不少于 2 个观测断面。4)对地形横向坡度大于 1:5 或地层横向厚度变化的地段应布设不少于 1 个横向观测断面。5)软土及松软土路堤填筑时,沿线路纵向每隔 20～50m,在两侧坡脚外约 2.0m、10m 处设水平位 移观测木桩。3.2 观测点设置原则 3.2.1 为有利于观测点看护,集中观测,统一观测频率,各观测项目数据的综合分析,各部位观测 点须设在同一横断面上。3.2.2 为了能够反映出路基的准确沉降情况,沉降观测点要埋设在最能反映沉降特征且便于 观测的位置。特别要考虑到因施工而破坏或掩盖住观测点,不能连续观测而失去观测意义。3.2.3 路基水准路线观测按国家二等水准测量精度要求形成附合水准路线,沉降观测点位布 设及水准路线观测示意图如图 1 所示: 3.3 观测元件与埋设技术要求 3.3.1 沉降观测桩:沉降观测桩采用 C15 混凝土方桩或圆桩(边长或直径 0.1m),其中埋设Φ

16mm 钢筋一根,桩长 0.6m,埋入基床表层以下 0.55m;待基床表层级配碎石施工完成后,通过 测量埋置在设计位置,桩周 0.15m 用 C15 混凝土浇筑固定,完成埋设后用水平仪按二级测量标 准测量桩顶标高作为初始读数。3.3.2 沉降板:应严格按设计要求进行埋设,一般情况如下:由钢底板、金属测杆(φ20mm 钢管)及保护套管(φ50mm PVC 管)组成。钢底板尺寸为 30cm×30cm,厚 8mm。采用二级测量标准 测量沉降板标高变化。1)沉降板位于路堤中心,基底铺设碎石垫层的地段埋设于垫层顶面,基底设混凝土地板地段置 于板顶面;沉降板埋设位置应按试验设计测量确定,埋设位置处可垫 10cm 砂垫层找平,埋设时 确保测杆与地面垂直。2)放好沉降板后,回填一定厚度的垫层,再套上保护套管,保护套管略低 于沉降板测杆,上口加盖封住管口,并在其周围填筑相应填料稳定套管,完成沉降板的埋设工 作。3)按二等水准标准测量埋设就位的沉降板测杆杆顶标高读数作为初始读数,随着路基填 筑施工逐渐接高沉降板测杆和保护套管,每次接长高度以 0.5m～1.0m 为宜,接长前后测量杆 顶标高变化量确定接高量。金属测杆用内接头连接,保护套管用 PVC 管外接头连接。4)接长 套管时应确保垂直,避免机械施工等因素导致套管倾斜。

沉降方案 篇5

建筑物沉降观测方案

建筑物的沉降是指建筑物在长期使用过程中由于地基下沉或压实等因素导致地面和建筑物整体下沉的现象。沉降对于建筑物的安全性、结构稳定性和使用寿命都有着重要影响。因此，对于建筑物的沉降情况进行观测和监测，既可以及时发现潜在问题，又能为后续维护和修复提供重要的数据支撑。

建筑物沉降观测方案的制定需要综合考虑多个因素，包括建筑物类型、地质环境、监测目的和经费等。下面是一个适用于一般情况下的建筑物沉降观测方案。

第一步：确定监测点位和监测参数

根据建筑物的结构和地基情况，选择合适的监测点位，并明确需要监测的参数。常见的监测点位包括建筑物四角、承重墙、柱子等。监测参数可以包括垂直沉降、水平位移等。

第二步：选择监测方法和仪器

根据监测需求和要求，选择合适的监测方法和仪器。常用的监测方法包括全站仪和水平仪等。全站仪可以同时进行水平位移和垂直沉降的观测，具有高精度和全自动化的特点。水平仪则主要用于水平位移的观测。

第三步：安装监测设备和标志物

根据监测要求，进行监测设备和标志物的安装。监测设备的安装要注意合理布置，确保能够准确测量和记录。标志物的安装可以通过在建筑物的结构上刻线或固定测量点等方式进行。

第四步：进行数据采集和处理

根据监测计划，定期对监测点位进行数据采集。采集到的数据可以通过计算和处理，得出沉降曲线和位移曲线等分析结果。同时，也需要将数据与历史监测数据进行对比和分析，以识别潜在问题和变化趋势。

第五步：制定监测报告和措施

根据数据分析结果，制定监测报告并提出相关的修复和维护措施。监测报告应包括监测目的、方法、数据分析结果和结论等内容。修复和维护措施可以包括地基加固、结构修复等。

在实际操作中，还需要注意以下几点：

1. 监测设备和仪器的校准和维护工作，确保数据的准确性和可靠性。

2. 定期巡检监测设备和标志物，以确保其正常工作和安全稳定。

3. 加强数据分析和比对工作，及时发现和判定沉降问题，并采取相应措施。

4. 做好监测报告的编写和归档工作，方便后续查询和分析。

建立一个有效的建筑物沉降观测方案，可以帮助我们及时发现并解决建筑物沉降问题，保障建筑物的结构安全和使用寿命。同时，也可以为相关部门和人员提供重要的决策依据和技术支持。因此，建筑物沉降观测是一个值得重视和必不可少的工作。

沉降方案 篇6

沪宁高速公路江苏段扩建工程 路基沉降观测指导意见

江苏沪宁高速公路扩建工程指挥部

沪宁高速公路江苏段扩建工程 路基沉降观测指导意见 1、观测目的 为确保施工期和运营期新老路基的稳定性，沪宁高速公路扩建工程在新路基填筑、新老路基拼接、路面施工及建成运营期间，应对新建路基的沉降、新路基荷载对老路基产生的附加沉降、新老路基之间的差异沉降、新路基荷载引起横断面方向横坡改变规律等进行观测和研究。观测的重点地段是：软基、高填方及填挖交界等特殊路段，需在上述特殊路段布设一定量的观测设施进行沉降观测。扩建工程路基沉降观测的主要目的是：

1）监测新建路基的沉降； 2）监测原有路基在拓宽后引起的附加沉降； 3）监测原有路基与拓宽路基间的差异沉降； 4）提供准确的沉降速率观测值，为判断路基稳定性并确定路面铺筑时间提供依据； 5）监测拼接桥梁的桥台、桥墩沉降和差异沉降（尤其是前期沉降量较大，现在沉降仍不稳定的桥梁）； 6）通过对重点观测断面进行剖面、分层、孔压、水平位移、土压力等内容的监测，评价软基处理施工对软土特性的影响和软基处理效果； 2、沉降观测的技术标准和观测方法 根据工程测量规范（CB50026-93 号）及《交通土建软土地基工程手册》，结合高等级公路测点布设的特殊性，以及车辆频繁的观测条件，以二等水准技术标准进行全线扩建工程路基沉降观测和重点观测断面的检测。同时，观测单位应根据工程测量规范（CB50026-93 号）及《交通土建软土地基工程手册》编制“沪宁高速公路扩建工程沉降观测工作细则”，以便于沉降观测的具体实施。

二等水准的观测仪器及观测精度要求如下：

① 观测仪器 为了满足二等水准精度要求，二等水准采用带有测微器的进口水准器或国产水准仪，必要时用电子水准仪以提高观测速度及精度。二等水准采用条划铟钢尺；电子水准尺采用编码尺。关键性的剖面沉降仪和测斜仪选用高精度仪器。

②观测精度

根据沉降量越小，观测精度越高的原则，新建路基和老路基工后沉降观测均应采用二等水准观测，二等水准测量精度见下表。

二等水准测量的精度 等级

m 观

（mm）

红、黑面平均值或基、铺平均值高差中误差（mm）

一个测站沉降量的中误差（mm）

二个测站沉降量的中误差（mm）

二 0.18 m 观=m 站=0.18 0.18×√2=±0.25 ±0.18×2=±0.36 注：m 观 ：取自国家水准测量规范 m 站 ：一个测站高差中误差（不顾及水准点误差时即为标高误差）、沉降观测方法和观测频率

1)观测方法：采用以剖面沉降仪观测、沉降板观测、分层沉降标观测、水平位移桩（边桩）观测等方法。

2)观测频率：扩建工程观测期限暂时定为三年。老路基在施工期的沉降观测按每月观测 1 次；新建路基填筑期每填二层观测 1 次；新建路基预压期每两周观测 1次；路面结构层施工期每铺筑一层观测 1 次；重点观测断面每填筑一层观测 1 次；扩建工程结束后的高速公路运营期第一年每季度 1 次，第二年、第三年视沉降速率变化确定观测频率。沉降观测精度所有项目全部用二等水准观测。观测频率的汇总见下表：

观测频率一览表 观测对象、观测时期 观测频率 备注 老路基、扩建施工期 每月观测 1 次

新建路基、填筑期 每填 2 层观测 1 次

新建路基、预压期 每 2 周观测 1 次

老路基和新建路基、路面结构层施工期 每铺筑一层观测 1 次

重点观测断面、填筑期 每填一层观测 1 次

老路基和新建路基、高速公路运营期 第一年每 3 月观测 1 次，第二年、第三年视沉降速率确定、埋设位置的原则 1）

尽可能与老路原有的沉降观测桩号相对应。一般原则取软基地段每 200 m～400 m一个断面，软基地段的桥头位置增设搭板尾部位置一个断面（每个软基处理段至少要有一个观测断面）；非软土地基每 1000 m～2000 m 一个断面。

2）

软基路段的大、中桥桥头南北幅各设一个剖面沉降仪。

3）

拼接施工的大中型桥梁（尤其现在沉降仍不稳定的桥梁），在桥台、桥墩可设置观测断面。）

填高大于 4 米的一般软基路段在每个处理路段内至少设置 1~2 个由沉降板、水平位移桩（边桩）组成的观测断面，在处理路段较长时，按每公里不少于 2 个含水平位移桩（边桩）观测断面控制。）

非软基段填高大于 8 米时可视需要设置少量的观测断面，采用剖面沉降仪、分层沉降标进行观测。非软基段填高大于 8 米的其他观测断面均设置水平位移桩（边桩）。、重点观测断面的设置

初步建议按原沪宁高速公路标段划分，选择重点观测断面，具体数量见下表。重点观测断面进行剖面、分层、孔压、水平位移、土压力等内容的监测，评价软基处理施工对软土特性的影响和软基处理效果。重点观测断面需尽可能选择在软土较深厚，有典型地质分区特性的断面。

重点观测断面数量表 标段 A B C D E 合计 断面数 3 1 2 2 1 9 6、沉降观测的相关技术要求

1）

老路中剖面沉降仪采用水平式钻孔开孔安装，开孔孔径为130mm，终孔110mm, 钻孔应穿至中央分隔带以外 2~3m。钻孔完成后安放直径 76mm 观测管，观测管与孔壁之间用灌浆密实。加宽范围直接安放，四周用砂密实。沉降仪精度要求为±0.1mm。

2）

软基段的沉降板设于垫层顶部，采用常规的钢板沉降板观测。

3）

分层沉降标布设与路基填筑相结合。

江苏沪宁高速公路段扩建工程指挥部 二 OO 三年十二月二十四日 抄报：各指挥、指挥部各处室 抄送：沿线各市高（扩）指、沪宁高速公路（江苏段）扩建工程勘察设计总体组、中交二院、江苏省交通科学研究院、江苏省交通规划设计院、沿线各监理、施工单位

附：1）图 1

沪宁高速公路现有的及扩建工程路面观测点断面布置 3）图 2

重点观测断面布置

中

央 分 隔 带堤高3m快车道 慢车道 停车道0abc中

央 分 隔 带堤高4ma0bc中

央 分 隔 带堤高5m0abc中

央 分 隔 带堤高6m0abc中

央 分 隔 带堤高7mc0ab中

央 分 隔 带堤高8mc0ab图 图 1

沪宁高速公路现有的及扩建工程路面观测点断面布置图

复核 设计 一审 二审 图 图 2

重点观测断面布置图

沉降方案 篇7

建筑物沉降观测方案是一项重要的工程技术任务，一旦建筑物出现沉降问题，将直接影响工程的安全性和稳定性。因此，制定有效的建筑物沉降观测方案是确保工程顺利进行的重要步骤。

首先，我们需要明确观测对象的类型。观测对象一般包括大型建筑物、桥梁、地铁隧道等重要工程。对于不同类型的观测对象，我们需要采用不同的观测方案。

其次，我们需要选择合适的观测仪器和设备，以确保观测数据的准确性和可靠性。观测仪器一般包括全站仪、水准仪、变形仪、测斜仪等，我们需要根据观测对象的特点和要求，选择适合的仪器和设备。

接着，我们需要制定具体的观测计划。观测计划应包括观测时间、观测点位、观测数据处理方法等。观测时间一般根据工程施工周期和相关规定来确定，观测点位应覆盖重点区域和易发生沉降的区域，并考虑到观测仪器的接近度和遮挡情况。观测数据处理方法应根据观测仪器的种类和观测数据的特点来选择。

最后，我们需要进行数据分析和评估。数据分析和评估是观测方案的重要环节，它可以反映出观测数据的准确性和工程稳定性情况，为后续工程施工和涉及减沉处理提供数据支持。

综上所述，建筑物沉降观测方案需要充分考虑观测对象的类型、选择合适的观测仪器和设备、制定具体的观测计划以及进行数据分析和评估等方面。只有制定出合适的观测方案，才能保障工程安全稳定，确保施工效果和质量达到预期目标。

沉降方案 篇8

建筑物沉降观测方案

引言：

在建筑工程中，建筑物的沉降是一项重要的观测工作。沉降观测的目的是为了监测建筑物在使用过程中出现的沉降情况，并及时采取措施防止沉降导致的安全隐患。本文将就建筑物沉降观测方案进行详细探讨，为读者呈现一个专业人士的观测方案。

一、沉降观测目的：

建筑物沉降观测的目的是为了及时掌握建筑物的沉降变化情况，确保建筑物的安全稳定运行。通过对建筑物沉降的观测，可以判断建筑物是否存在沉降过大的情况，及时采取补偿措施，避免沉降过大带来的危害和损失。

二、沉降观测方案设计：

1. 观测点的选择：

根据建筑物的结构和重要部位，选择适当的观测点进行沉降观测。观测点应尽可能分布在建筑物主体结构的各个部分，以获取全面的沉降数据。

2. 观测仪器的选择：

选择高精度的沉降仪器进行观测。常用的观测仪器包括水准仪、测距仪、GNSS测量系统等。根据实际需要进行选择，保证观测数据的准确性和可靠性。

3. 观测周期和频率：

建筑物沉降观测应定期进行，观测周期一般为半年或一年。在观测周期内，可以根据需要增加观测频率，对重要时期进行更为密集的观测。

4. 观测数据处理：

观测数据的处理要进行科学、准确的分析，计算建筑物的实际沉降情况。常用的处理方法包括数据平差、误差分析等。应使用专业的建筑测量软件进行处理，以确保结果的可信度。

5. 结果评估和报告撰写：

根据观测数据的处理结果，对建筑物的沉降情况进行评估，并将评估结果写入观测报告。观测报告应详细描述建筑物的沉降变化情况，并提出相应的建议和措施。

三、观测中的注意事项：

1. 观测现场的准备：

在进行沉降观测前，必须对观测现场进行充分的准备工作。包括清理观测点周围的杂物，设置固定点等。

2. 观测时的环境影响：

观测过程中需要注意环境因素对观测结果的影响。如气候因素、地面变形等，应做相应的修正。

3. 仪器的校准和检测：

观测仪器的校准和检测是保证观测结果准确性的重要环节。应确保仪器的准确性，并进行定期的校准和检测。

4. 数据安全和保密：

观测数据的安全和保密是建筑沉降观测中必须重视的问题。应采取措施保护数据的安全性，确保观测数据的完整性和准确性。

结论：

建筑物沉降观测是建筑工程中的一项重要工作，对建筑物的安全稳定运行具有重要意义。通过合理设计观测方案、选择合适的仪器设备、进行科学的数据处理和评估，可以有效地监测和分析建筑物的沉降情况，及时采取补偿措施，确保建筑物的安全。在观测过程中，应注意观测现场的准备、环境因素的影响、仪器的校准和检测等方面。只有像专业人士一样认真负责，才能保证观测工作的准确性和实效性。

沉降方案 篇9

南京南站地区农花河建设项目

（X标段）

挡

墙

沉

降

位

移

测

方

案

XXXX集团有限公司

1、工程概况

南京南站地区农花河建设项目施工招标X标段，河道全长为1.82km五段箱涵（2-4x4m,2-5x4m,3-5x3m,2-5x5m,2-6x4m）长507 m,河道两侧均为驳岸防洪墙长1.32km。

2、编制依据

(1)铁路南京南站地区农花河河道工程X标《施工图设计说明》

(2)《工程测量规范》（GB50026-93）

3、沉降、位移观测目的和内容

由于目前已进入汛期，农花河河道即将通水，而且结构物物的沉降、位移观测是不可忽视的工作之一，通过沉降、位移观测，可以监测结构物的沉降变位情况，不但能为今后河道的正常通水，而且能便于及时发现异常情况，采取措施，保证工程的安全运行。

沉降、位移观测的主要内容是：通过布设控制网，按相关精度要求，根据施工实况，定期定点对结构物的垂直沉降、水平位移情况进行观测。、测量精度指标与观测仪器的选择

依据中变形观测部分规定并结合现场实际情况和仪器精度限制，变形观测的观测精度定为三等观测精度。即变形观测点的观测精度:点位中误差为土6MM，高程中误差为土2MM。仪器设备、布设路线、观测方法及人员素质等多方面都会影响观测数据的精度。在位移观测工作我们选择仪器采用天津欧波FTS-632N全站仪，在沉降观测工作我们选择仪器采用苏光NAL232型（1.0mm/km）水准仪，配合精密铝合金水准尺进行作业，位移观测过程我们运用 全站仪进行测量作业，监测所用的观测仪器等设备必须定期经过校核，定期计量监督检测院等鉴定部门对仪器的各项指标进间行技术鉴定，在作业期需多次对仪器进行检核，为观测工作提供了技术保证。

5、点位布设

根据现场控制点布设情况并结合考虑观测的通视条件，观测使用的基准点选用GP04、GP11、Z1、GPO2、Z2、GP03、Z5、GPO7等八个控制点观测。根据本工程需要在河道沿线挡墙布设19个观测点（点位分布图如附表）。观测点应满足以下几个方面：

a、自起始桩号200m设置一个（采用埋设钢筋头、砼灌实、并对其进行编号）

b、遇高土堆或外部荷载大处须加密设置观测点

c、遇挡墙断面变化、转角处、根据现场情况布设观测点，原则上满足观测需要。

本次变形观测工作采用四等水准和二级导线测量方法进行，观测过程中，各项偏差控制及内业数据处理按照国家《建筑物变形测量规程》中各项规定执行。进行变形观测过程中，须遵循以下几个方面：

a.每次观测应遵守“四固定”原则，即：观测所用仪器及水准标尺固定；观测人员固定；观测路线固定；观测环境和条件基本相同, 减少偶然误差的产生。b.每次作业前，对水准仪i角与全站仪精度进行检查，发现异常应及时进行检验校正。

c.观测时间及环境：不在日出前后1小时、.午时分进行观测，更不能在大风或有雾的情况下进行观测, 以防产生光线折射误差。

6、观测周期

挡墙施工结束后三天开始首次观测，观测频率在汛期内如河道平水时一天观测一次，在涨水时每天观测三次及三次以上。观测时应选择风速较小，大气折光影响较弱的时段进行。观测结果及时进行内业处理分析，每周向监理和代建、业主提供成果报告。如在观测期间发现异常将第一时间汇报。

7、数据分析与整理成果：

结构物变形测量在完成后，对数据记录进行检查、平差计算和处理分析，并且按照下列规定进行成果的整理：

1、观测记录手簿的内容完整、齐全；

2、平差计算结果和分析资料完整、清晰；

3、观测点平面布置图；

4各次沉降量、总沉降量及位移量观测成果统计表；

8、附件

1、浆砌块石挡墙观测点分布图（见附后图表）；

2、浆砌块石挡墙位移沉降记录表。

沉降方案 篇10

建筑物沉降观测方案

建筑物的沉降是指建筑物基础下沉的过程，由于建筑物的重量对土壤的压实作用，土壤发生了压缩，并产生了变形，从而使得建筑物向下沉降。可分为固结沉降、孔隙水压沉降、地震沉降和不均匀沉降等多种形式。造成建筑物沉降的因素很多，其中有自然因素也有人为因素，必须对建筑物沉降进行精准有效的监控和观测，以便及时排除出现的问题，确保建筑物的安全。

一、建筑物沉降的观测内容

建筑物沉降的观测内容主要包括两方面：

1. 沉降量的监测

建筑物沉降的监测主要是为了记录建筑物的沉降量，方便提早发现和解决问题。在沉降监测的过程中，要对建筑物进行精确测量，包括建筑物的下沉量、垂直度、平面位移、扭曲、变形等数据进行监测。对于不同类型的建筑物，沉降监测的周期和方式也不同。

2. 环境因素的监测

环境因素的监测主要是为了了解与建筑物沉降有关的一些环境因素，例如温度、湿度、风力、降雨等因素。这些因素可能对建筑物沉降产生一定的影响，因此也需要及时监测和记录。

二、建筑物沉降的观测方案

1. 测量仪器的选择

建筑物沉降观测需要使用相应的测量仪器，包括经纬仪、水准仪、控制点、测量软件等。在选择测量仪器时，需要考虑仪器的精准度、稳定性、易操作性以及价格等因素

2. 观测方案的制定

在制定建筑物沉降观测方案时，需要确定测量时间和方法，以及监测的数据精度和周期等。为了精确、有效的监控和控制沉降，建筑物沉降观测方案应包括以下内容：

（1）确定监测时间和周期

需要确定监测的时间周期，通常情况下，建筑物的初始沉降和定常沉降的监测时间不同。在初期沉降时，需要短周期地进行监测，以及时发现变化；而在定常沉降时，周期可以相对变长，一般为季度或半年进行一次调查。

（2）建筑物稳定节点设置

根据建筑物结构特点，需要确定监测的稳定节点，如临边节点、角点节点、墙体节点等。在安装稳定节点前，需要进行地质勘探和岩土工程分析，确定稳定节点的数量和位置等细节。安装稳定节点时，需要保证其深度及密度，能够反映出地面变形的全过程。

（3）测量仪器的准备和安装

在进行建筑物沉降监测前，需要对测量仪器进行校准和试验，以确保测出的数据准确可靠；安装之前，根据稳定节点的位置，需要进行测量标线的启用和植树、穿孔等有力的措施，以便于测量和差值计算。

（4）数据处理方式

根据实际情况，为了快速准确地得到数据，需要选定数据处理方式，如差值法、比差法和布格纳法等。同时，还需要对数据的精准度进行评估和数据分析，绘制出沉降的曲线图，并预测未来的沉降趋势。

三、建筑物沉降的观测结果分析

在获得建筑物沉降数据之后，需要对观测结果进行综合分析和判断。主要的结果分析包括：

（1）沉降量的判断

根据监测的数据，对建筑物的下沉量进行判断，分析其是否超过了允许的范围，以及如何采取相应的措施。

（2）沉降趋势的预测

通过对建筑物的沉降趋势进行预测，可以更好地判断和预防建筑物的沉降问题，避免因沉降问题导致的安全隐患。

（3）环境因素与沉降的关系

分析观测结果，了解环境因素与建筑物沉降之间的关系，为之后的预测和监测提供更为准确的数据。

综上所述，建筑物沉降观测方案是确保建筑物安全的关键所在，合理和准确的观测方案可以及时发现并解决问题，保障安全。因此，应制定详细、科学、可操作性高的建筑物沉降观测方案，并在监测过程中注重数据的细节处理和分析，不断完善方案和数据信息，提高监测效果和准确性，维护建筑物的稳定和安全。

沉降方案 篇11

随着城市的不断发展，建筑物的沉降问题越来越引起人们的关注。建筑物的沉降不仅会对周边环境造成影响，还会对建筑物本身的使用带来严重的后果。因此，在建筑物的沉降观测方案制定中，需要综合考虑多种因素，并采用合适的观测方法和仪器，确保观测成果准确可靠。

首先，在建筑物沉降观测方案制定中，需要考虑观测的目的和依据。建筑物沉降观测的目的一般是为了监测建筑物是否发生了沉降，以及沉降的幅度大小和变化趋势。观测结果将作为建筑物结构稳定性评估和维护管理的依据，为后续的建筑物使用和维护提供更可靠的数据支持。而观测的依据，则需要结合建筑物的结构特点、建设环境、周边地质地貌等多种因素进行考虑。

其次，在建筑物沉降观测方案中，需要选择合适的观测方法和仪器。一般来说，建筑物沉降观测常用的方法主要有：水准观测法、全站仪测角法、地面反射式测距等。这些方法各有优缺点，需要根据具体情况进行综合选择。例如，如果建筑物较高，可采用全站仪测角法；如果观测点较远，可使用地面反射式测距；如果建筑物沉降需要与周边环境进行对比观测，则水准观测法是一个比较理想的选择。同时，在选择仪器时，需要考虑其精度、稳定性、测量范围等因素，保证观测结果的可靠性和准确性。

最后，在建筑物沉降观测方案制定中，需要制定合理的观测计划和数据处理方法。观测计划应考虑观测频率、观测时间、观测点位、观测数据记录方式及存储格式等多种因素，以最大程度保证观测成果的准确性和可靠性。同时，需要建立可靠的数据处理方法，包括数据传输、保护、清洗和分析等。在数据处理时，可以采用多种方法进行数据分析和比较，如图表、曲线分析等，以便更好地发现和判断建筑物沉降情况的变化和趋势。

综上所述，建筑物沉降观测方案的制定是一个复杂的过程，需要全面考虑多种因素，并采用合适的观测方法和仪器，以及科学合理的数据处理方法。只有这样，才能保证观测结果的可靠性和准确性，为建筑物的安全使用和维护提供更好的保障。

沉降方案 篇12

建筑物的沉降观测是建筑工程中非常重要的一个环节，通过对建筑物沉降情况的观测，可以及时了解建筑物的稳定性，为后续工程提供参考和指导。本文将详细介绍建筑物沉降观测方案，包括观测点的选择、仪器的使用及数据处理等内容，以期帮助读者更好地了解相关知识。

首先，我们需要选择观测点。观测点的选择应该考虑建筑物结构、沉降情况以及工程的特点等因素。通常情况下，我们会选择建筑物的重要支撑点、结构变化较大的部位或者距离边界较近的位置作为观测点。这样可以更准确地了解建筑物的沉降情况。

其次，观测时需要使用专业的仪器。常用的观测仪器有自动水平仪、全站仪等。其中，自动水平仪主要用于测量建筑物的水平变位，全站仪则可以测量建筑物在三维空间内的变位情况。对于较大型的建筑物，我们通常使用全站仪进行观测。同时，为了保证观测的准确性，我们需要在同一时间段内进行多次观测，并进行数据对比及验证。

观测结束后，需要进行数据处理。数据处理的目的是得到建筑物的沉降变位曲线及其变化趋势。通常我们会采用软件进行数据的整理、分析和绘制，以便更好地观察建筑物的沉降情况。在数据处理过程中，需要注意去除人为误差以及对数据进行合理的平滑和拟合。

最后，根据观测得到的数据和曲线，我们可以对建筑物的沉降情况进行评估。当建筑物的沉降情况符合设计要求时，可以进行后续工程。若出现较大的沉降变位，我们需要及时采取相应的措施，以避免可能出现的安全隐患。

在进行建筑物沉降观测时，需要注意以下几点。首先，观测前应清除观测点周围的杂物，确保测量环境整洁。其次，需要对仪器进行校准和保养，以确保观测精度。另外，观测时应注意操作规范，避免出现人为误差。最后，观测结束后应及时整理数据并进行分析，以便更好地了解建筑物的沉降情况。

综上所述，建筑物沉降观测是建筑工程中非常重要的一项工作。通过选择合适的观测点、使用专业的仪器、进行数据处理和评估，我们可以更好地了解建筑物的沉降情况，为后续工程提供参考和指导。希望通过本文的介绍，读者能够更好地理解和应用建筑物沉降观测方案。

沉降方案 篇13

建筑物沉降观测方案是在建筑物设计和施工中不可或缺的一环。建筑物在使用过程中会产生沉降现象，如果沉降过大则会影响建筑物的结构稳定性和使用寿命，所以需要进行观测，及时发现和解决问题，确保建筑物的安全和可持续使用。

建筑物沉降观测方案首先要考虑的是观测时间和频率。一般情况下，在建筑物施工后开始观测，观测频率可以根据建筑物的重要性和使用状况，进行定期或不定期的观测。对于高层建筑和特殊建筑物，观测频率应更加密集。

其次，建筑物沉降观测方案需要考虑观测位置和观测点的布置。观测位置应当覆盖整个建筑物的结构，同时需要根据建筑物不同结构部位和荷载情况设置不同的观测点。观测点应当放置在建筑物结构点和荷载集中点，如梁下、柱下、墙角等处，以确保观测结果的准确性。

第三，建筑物沉降观测方案需要考虑观测方法和仪器。目前主要有传统测量法和电子测量法两种观测方法。传统测量法需要在现场进行人工测量，需要耗费大量时间和人力成本，观测结果也可能存在一定误差。电子测量法则利用先进的仪器设备，可以在短时间内获取准确的观测数据。常用的观测仪器包括全站仪、高精度水准仪、动态测量仪等。

最后，在建筑物沉降观测方案中，需要对观测数据进行处理和分析。观测数据应当进行存储和备份，以备出现问题时进行分析和对比。观测数据的分析应当结合建筑物设计和施工过程，确定沉降原因，及时采取措施进行处理。

总之，建筑物沉降观测方案是建筑物设计和施工中十分重要的一环。合理的观测方案可以帮助及时发现和解决问题，确保建筑物的安全和持续使用。因此，在建筑物沉降观测中，需要全面考虑各种因素，科学制定方案，采用合适的仪器设备，对观测数据进行处理和分析，以确保建筑物的高质量和可持续性。

沉降方案 篇14

建筑物沉降观测方案

随着城市的不断发展，建筑物的数量也不断增多，但是在建筑物的使用过程中，我们不可避免地会面临沉降的问题。建筑物沉降会对建筑物安全、使用寿命、地基稳定性等方面产生影响，因此需要进行沉降观测，及时发现问题并采取相应的措施，保证建筑物的安全稳定。下面将介绍一下建筑物沉降观测方案。

一、沉降观测设备

沉降观测设备是进行沉降观测的关键工具，因此需要选择合适的设备。常见的沉降观测设备包括许多种类，例如自动水准仪、全站仪、振弦式沉降仪等，根据具体情况选择不同的设备。同时，还需要根据实际需要确定设备的数量和位置。

二、沉降观测方案的制定

沉降观测方案的制定需要考虑以下因素：

1.建筑物的类型和规模

不同类型和规模的建筑物需要采用不同的沉降观测方法和设备。

2.地基基础的性质和状态

地基基础的性质和状态会对建筑物的沉降产生影响，需要对其进行综合分析，并在沉降观测方案中给出相应的建议。

3.沉降观测的时间和频率

沉降观测的时间和频率需要根据实际情况进行确定。通常建议在建筑物启用前，中期和末期进行沉降观测，以及每年至少进行一次。

4.数据处理和分析方法

采集到的沉降数据需要进行处理和分析，以得出适当的结论和建议。

三、沉降观测方案的实施

在实施沉降观测方案时，需要注意以下事项：

1.选择合适的观测点

观测点的选择需要考虑地基的特点和建筑物的结构。观测点要尽可能地遍布建筑物的各个部位，才能有效地监测到建筑物的沉降情况。

2.保证沉降观测设备的准确性和稳定性

沉降观测设备的准确性和稳定性对沉降观测数据的准确性和可靠性起着至关重要的作用，因此需要保证设备的准确性和稳定性。

3.及时记录数据和整理资料

在进行沉降观测的过程中，要注意及时记录数据，并整理资料。同时，要采用合适的数据处理和分析方法，得出准确、可靠的结论和建议。

综上所述，建筑物沉降观测方案的制定和实施需要综合考虑建筑物的特点和地基的情况，并采用合适的沉降观测设备，以及适当的数据处理和分析方法。通过科学、规范的沉降观测，可以及时发现问题，并采取相应的措施，确保建筑物的稳定安全。

沉降方案 篇15

建筑物沉降观测方案是建筑工程中至关重要的一环。沉降是指建筑物在使用过程中所产生的变形和下沉现象。沉降的程度对建筑物的使用寿命、稳定性和安全性都有着非常重要的影响。因此，在建筑物的设计、施工和使用过程中需要进行沉降观测，及时发现和处理沉降问题，确保建筑物的安全和稳定。

一般来说，建筑物沉降观测方案需要在建筑物施工前或是在建筑物投入使用前进行制定。该方案的主要作用是为后续的沉降观测提供明确的指导和操作步骤。下文将详细介绍建筑物沉降观测方案的制定过程及主要内容。

1. 观测点的确定

建筑物沉降观测的第一步是确定观测点。观测点的选取应尽可能地覆盖建筑物的主要结构部位和重点区域。一般情况下，观测点应分为主观测点和次级观测点。主观测点应设置在建筑物的重要结构部位上，比如柱、墙等，以便对主体结构的沉降进行监测。而次级观测点则可设置在建筑物的非结构部位，如地面上、楼板间等处。

2. 观测设备

建筑物沉降观测设备的选用应考虑到观测点的数量、测量范围和观测数据的精度要求等因素。根据实际需要，选择合适的观测设备，如激光测距仪、水平仪、倾斜仪、变形计等。同时，观测设备需要与数据处理软件配合使用，以便准确记录和分析观测数据。

3. 观测时间

建筑物沉降观测的时间应提前制定好，并与建筑物的设计和施工进度相协调。观测时间的选择也应依据建筑物使用情况、环境变化等因素进行综合考虑。观测时间可以分为阶段性和全周期观测。阶段性观测是指在建筑物的不同施工和使用阶段进行沉降观测，以评估各阶段的沉降情况。全周期观测则是指在建筑物的设计寿命内，定期进行沉降观测，以追踪建筑物的沉降变化情况。

4. 观测数据处理和分析

建筑物沉降观测完成后，需要对观测数据进行处理和分析。观测数据的处理应符合国家相关标准和规范要求，对数据进行精度校核和过滤处理。之后，需要利用专业软件对数据进行分析和绘图，以生成可视化的沉降变形图和曲线，全面评估建筑物的沉降状况和趋势变化。

总之，建筑物沉降观测方案的制定和实施是非常重要的。只有将建筑物沉降观测作为工程实施中不可或缺的步骤进行认真规划和操作，才能确保建筑物的安全、稳定和持久性。

支教方案(通用15篇)

我们常说：兵马未动，粮草先行，为了在后续工作中更好地表现自己。往往需要预先制定好工作方案，方案存在于日常时候工作中，对我们影响巨大。推荐一篇网络文章从不同角度剖析了“支教方案”这个话题，我们会不断完善该领域的专业推送服务为您提供最优质的内容！

支教方案(篇1)

一、指导思想

坚持以人为本，落实科学发展教育观，把关爱留守孩子作为贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的重要措施，促使留守孩子健康成长。

二、主要目标

通过对留守孩子问题的调查、分析与研究，找到影响留守孩子健康成长的原因，依据学校留守儿童活动室，心理咨询室，有针对性的开展行之有效活动，为留守孩子营造健康、快乐、平等、和谐的成长环境。

三、主要工作：

1、开学初，各班收集“留守儿童”名册，建立“留守儿童”档案，掌握“留守儿童”的相关情况。

2、定期召开“留守儿童”监护人会。落实“留守儿童”的教育和管理责任。

3、学校通过少先队、学生会等组织，开展“一帮一”、“手拉手”等互助活动，增进同龄人的了解，弥补亲情和关爱的不足，让留守儿童对生活充满信心。

4、设置“亲情电话”，利用学校设置的“亲情电话”，安排孩子和家长定期交流、沟通，让孩子了解父母工作的辛苦，理解父母，刻苦学习。

5、强化规范教育，开展“五个一”活动：改正一个缺点、做一件好事、交一份好答卷，为学校添一份光彩，做一个好学生。

6、班级每月召开一次“留守儿童”会，关心他们的学习，了解他们的生活情况并对他们进行心理健康教育。

7、建立关爱帮扶制度。在留守儿童中确立重点帮扶对象，通过开展献爱心和为留守儿童联系爱心协会等活动，为贫困的留守儿童解决生活费。

8、加强班主任工作。班主任经常了解“留守儿童”的思想和心理状况，对待“留守儿童”要有爱心。不能讽刺、挖苦和歧视表现不好、学习成绩欠佳的“留守儿童”。建立谈心制，做好谈心记录。

9、建立健全教师与留守儿童的谈心制度，学校本着“关爱班级留守儿童”原则，将留守儿童分解给相应任课教师，要求各任课教师每月同留守儿童谈心一次，并做好记录，针对留守儿童存在的问题，着重进行矫正和帮助，做到有的放矢、因材施教。

10、注重对留守儿童的心理健康教育，针对品德行为偏差和心理障碍的留守儿童，各班主任要积极开展心理咨询活动，了解留守儿童的心理状况，积极开展思想教育、情感教育，进行心理疏导，使留守儿童感到备受尊重，感受生命成长的快乐与幸福。消除不良情感，体验、树立乐观向上的生活态度，培养正确的人生观、世界观。

支教方案(篇2)

我在援疆支教期间对职业教育教学的几点体会

10月份，我有幸被上级组织部选派为“第七批援疆干部”，到新疆喀什岳普湖县开展对口援疆支教工作。通过近两年的援疆支教工作的开展，感触很深。在此浅谈几点体会如下：

记得刚开始接触当地学员时，我拿着各种实物元件给他们演示和讲解，他们却反应平平。通过事后总结，得知：由于当地的学员大部分是来自农村的农民，文化基础差，不懂汉语，有很少一部分是初中毕业的学生，也有的是一些单位的临时工作人员……面对学员基础差、层次差别大、语言不通等现实情况，尤其是维族同胞，对专业技能的学习比内地汉族学生难度更大，困难更多……这让我意识到：要想取得良好的教学效果，首先应该消除教师的教和学生的学之间存在的落差。

鉴于此，我将教师的教和学生的学进行了实践。为了达到事半功倍的效果，我首先主动适应学生，体现以学生为本的教学理念，充分调动学生的学习积极性。在备课的同时，将课程内容进行阶段分解、进一步降低难度，力求让课程内容变得易学、易懂、有趣；让学员乐学、好学。为此，我加大力气让教学内容变的形象直观化、简单浅显化。例如通过制作课件、制作施教板、利用日常生活中的简易可行的实例和简易模型来解决。

如此以来也可以减少理论与实践之间的差距，缩短距离。另外为突破语言交流的障碍，我挤时间熬夜恶补学习维语，在平时备课的时候，还特别进行维语学习和专业术语的翻译及讲解。减少了障碍，加强了沟通能力。各方面的充分准备都是在备课的时候，需要全方位的去了解和针对性的进行教学。及时检验和掌握学员的学习情况，并及时改进我们的教学方法，调整教学内容的顺序与进度。注重教学方法的得当，和教学内容的把关。此外，我还潜心编写了适合当地实际特点的维汉双语教材《电工技能训练》，更加促进了当地教学效果的提高。

针对当地的短期农民工培训而言，必须做到事半功倍。(工作体会 )尤其针对职业教育类的学生，特别是短期学员，在教学过程中，在选择好教学内容的基础上，教学方法的选择更要重要的多，职教更加重视专业知识与专业技能的有效结合，所以需要更加强调实践。

前面我提到了职业教育需要加强实践。因此，为了让理论和实践之间零距离，在职业教学过程中，我利用了案例法教学，并取得了良好的教学效果。

在职业教育中引入案例式教学，有利于全面培养和提高学生的综合素质，达到学以致用的教学目的。我所担任的是电工专业教学，实用性非常强。在教学过程中，我曾尝试着让学生自己动脑进行设计。

例如：在生产实践中，电气控制线路的操作电器―按钮开关，往往距离配电板几米、几十米甚至几百米，那么为了节约成本，在达到控制要求的前提下，怎样才能做到控制电缆芯数最少，线路最短，最简洁明了，最省材料，有便于安装检修。通过学生分析，老师引导和示范，最终共同完成任务，这样就使学生在实践过程中学习了电路安装图的设计，从而使他们掌握了如何设计安装图，并根据安装图安装电气线路查找故障，维护电路的技能，真正达到了学以致用的教学效果。

案例教学法可以在很大程度上激发学生的学习兴趣，尤其是针对农民工短期培训，时间短，任务重，更需要缩短理论与实践的距离。因此，在岳普湖职业技能培训工作中，通过案例教学法的实施，达到了事半功倍，取得了明显效果。

学生能有一个健康的学习心理是多么的重要。作为职业教育的一名老师，我们需要及时改进教育方法，提高教育效果 。这也是我们所期盼的。但是要想实现这些愿望，我们在做好自己的单纯的'教学工作的同时，还需要进一步了解和洞察学生的情绪和心理。

据我个人简单了解，无论是普通学生还是短期学员，都不同程度的存在这样或那样的厌学情绪。为此，我们需要根据学生的实际情况有的放矢地进行教育和教学，培养学生的学习兴趣，激发学生的学习动机，消除厌学情绪，进行愉快学习。通过我个人在实践中的体会与总结，我尝试则、着采用了快乐教育法。

变“苦学”、“厌学”为“乐学”，通过教育活动，使学生学习时全身轻松，情绪饱满，注意力集中，思维敏捷，能极大地提高学习效率。 尤其是当地的农民工，对技能培训没有兴趣，更谈不上愉快的接受。这就更需要我们让学员从根本上投入培训，从心理上愿意培训，从思想上积极愉快的接受培训。因此，快乐教育法更是必不可少。

快乐教育法的形式是多种多样、丰富多彩的。在我授课过程中，我始终以有趣的或者日常生活中常见实例来引导，激发学员兴趣，把生活常识引入课堂，把枯燥的概念演变成形象直观的实例等。让学员的精神面貌和学习情趣始终处于焕发状态。 这样保证了授课质量，保证了培训任务的顺利完成。

我通过近两年的援疆支教工作，共培训电工专业农民工500余人，为当地的工业园区、广州、青岛等地输送了急需的技能人才，有效的帮助部分当地人实现了脱贫致富，为当地的社会和经济的发展提供了有力的技能支撑。现在，国家正举全国之力开发大西北，建设边疆。相信今后的援疆工作形势会越来越好，更相信职业教育在边疆建设的宏伟蓝图中，必能鸿鹄展翅，发展更高更远。

支教方案(篇3)

为深入贯彻《未成年人保护法》、《义务教育法》、《中共安徽省委、安徽省人民政府关于做好关爱农村留守儿童工作的意见》，促进广大农村留守儿童健康成长，现结合社区实际，并就进一步做好关爱留守儿童工作制定如下方案。

一、深刻认识做好关爱农村留守儿童工作的重大意义

做好关爱农村留守儿童工作，促进农村留守儿童健康成长，是深入贯彻落实科学发展观的必然要求，是关注民生的重要工作，是构建和谐社会的重要内容。要充分认识做好农村留守儿童工作的重大意义，切实增强责任感、使命感和紧迫感，把关爱农村留守儿童作为一项义不容辞的重要任务，统筹协调各方力量，尽心尽力抓好落实。

二、贯切实强化关爱农村留守儿童工作的组织领导

县关爱农村留守儿童工作协调领导小组，由县教育局牵头、团县委、县妇联、县农委、公安局、民政局、司法局、财政局、卫生局、计生委、文明办、总工会、县文广新局、县关工委等相关单位组成。县政府副县长杨静同志任组长，成员由相关单位负责同志担任，联络员由相关单位的股室负责人担任。协调领导小组定期召开工作会议，成员单位明确目标责任，认真落实工作任务。乡镇要比照县里的做法，尽快健全完善本地关爱农村留守儿童工作协调领导组织，把留守儿童工作纳入重要议事日程，为留守儿童工作提供必要的条件和保障，做到有人办事、有钱办事，切实加强对关爱农村留守儿童工作的组织领导。

三、工作目标和任务

总体目标是：以心灵关爱、健康成长为核心，以农村义务教育阶段留守儿童为重点，建立属地管理、分级负责、部门牵头的工作责任制度，以加强农村公共服务、建立全面保障机制、改善学校生活学习条件、营造全社会关爱环境为基本途径，通过5年努力，基本建成系统化、网络化的关爱体系，力争使所有农村留守儿童学有所教、困有所帮、爱有所依、托有所居、居有所安，实现全覆盖、全关爱。

今后5年，要完成六项主要任务：一是探索建立党委领导、人大监督、政府统筹、政协参与、部门联运、社会协同的工作机制。二是落实包保责任制，建成职责明确、责任到人、分工协作、全面覆盖的工作网络。三是研究和探索农村留守儿童法定监护人履行义务的形式和方法，落实监护责任。四是加强学校服务设施、农村公共服务设施、社会化服务设施建设，创新服务方式方法，满足农村留守儿童寄宿、托管以及校内外文化体育活动等多样化需求。五是探索新型校内管理服务体系，全面落实学校教育和监管职责。六是逐步形成关爱农村留守儿童经费保障制度和工作保障制度。

四、中长期工作计划

（一）开展调查研究。深入开展有关流动人口子女、农村留守儿童问题调查和理论研究，了解留守儿童工作现状，掌握农村留守儿童在生存、发展中存在的突出问题，积极探索解决问题的有效办法，不断总结梳理解决问题的对策建议，为政府决策提供科学依据。

（二）制定相关政策。在充分调查研究的基础上，针对存在问题研究制定和部署开展农村留守儿童工作的意见。推动制定和完善涉及留守儿童问题的政策措施。

（三）加强宣传引导。围绕关爱农村留守儿童主题，积极宣传国家保护儿童权益的法律法规和有关政策，宣传农村留守儿童先进典型，宣传各地开展留守儿童工作的好经验、好做法，努力营造关爱留守儿童的良好社会氛围。

（四）深化指导服务。推动各地创办一批指导服务机构，对农村留守儿童、家长及临时监护人提供指导和服务。加强对指导服务机构的建设和管理，推动农村留守儿童工作规范化、科学化、法制化，努力形成学校、家庭、社会三结合的监护网络。

（五）依法维护权益。逐步消除对农村留守儿童的忽略和歧视，保障留守儿童生存、发展、受保护和参与的权利；加强对侵害流动人口子女、留守儿童违法犯罪行为的打击力度；建立健全法律授助机构，为留守儿童提供法律援助，切实维护农村留守儿童合法权益。

（六）多办好事实事。结合各部门各单位工作实际，进一步关注留守儿童，开展关爱留守儿童慰问活动，为农村留守儿童解决实际困难，使农村的家长和儿童充分感受到党和政府的关怀和温暖，把关爱农村留守儿童工作做实做好。

五、成员单位职责

（一）县教育局

1、发挥在农村留守儿童工作中的牵头作用，带头参与留守儿童的有关工作和活动，统筹推进农村留守儿童各项工作；

2、组织农村留守儿童工作专项调研以及有关农村留守儿童工作的会议和活动；

3、积极做好《义务教育法》贯彻落实工作，切实保障农民工子女、农村留守儿童接受义务教育的权益；

4、建立和完善农村寄宿制学校，加强教师队伍整体素质建设，推动学校教育与家庭教育有机结合，为留守儿童健康成长创造良好条件。

5、建立留守儿童成长记录。以学校为单位，对留守儿童的思想、学习、生活和家庭教育情况逐一登记造册，建立反映其进步与不足的成长记录，根据记录情况，有的放矢地做好工作。

支教方案(篇4)

一、活动背景

目前我国城乡差距逐渐加大，主要也体现在了城镇教育的差别上。教育要从小开始培育，因此中小学的教育就显得十分重要。作为一名大学生，我们有责任将知识传授给更多的人。所以我们利用寒假时间，到贵州毕节赫章县妈姑镇龙井小学支教。

二、活动主题

大手牵小手，用爱温暖小孩。

三、活动目的

筹集各种旧衣物，书籍课本，学习用具等，给孩子们带去新的知识，帮助拓宽孩子们的视野，增加他们对学习的兴趣和对生活的希望。让他们对自己更有信心，对他们的未来生活有一定的引导和启发。

让大学生们的所学知识能够回报社会，服务社会，实现自己对这个世界的一个理想。通过支教生活的体验，学会面对各种困境，磨练意志，培养吃苦耐劳的精神。

充分利用支援者在学校和社会的影响力，将贫困地区的孩子们的生活现状反映给社会，争取得到更多的社会上的关心和帮助。

四、活动地点

xx小学

活动时间

20xx年x月，为期一周。

五、活动要求

1、支教志愿者要求。

志愿者必须吃苦耐劳，有团队精神，服从组织安排，有较好的表达能力，对孩子们能有耐心，能活跃课堂气氛，且最好有一些特长如演唱、美术等。

2、费用要求。

此次行动均为个人行为，因此费用需自理，包括往来车费，食宿费，保险费等（住宿在校长和老师家）。

3、资筹集。

这次所去的龙井小学条件十分简陋，缺乏必要的各种学习设备，且孩子基本都是家境贫寒，没有足够的学习用具、书籍和衣物。我们此行的另一重要事情就是为这里的孩子筹集一些旧衣物书籍文具，如能筹集到乒乓球桌、电脑等物更好。

六、教学活动内容

A、主要从地理文化方面为孩子们讲解，使他们能认识家乡，也意识到外面世界的精彩与美好。

历史故事：给孩子们讲解一些有趣的历史故事和成语故事等。

城市风采：给孩子们讲一些大城市的现状和大学的生活，将城市的美好一面展现给孩子。

励志故事：给孩子们讲一些出生贫苦最后成功的人的故事，鼓励孩子们勇于改变自己的命运。

B、英语体育音乐等方面，教给孩子们简单的英语发音知识，队员可以带领孩子们唱一些脍炙的励志歌曲。有体育特长的队员可以带孩子们踢足球打篮球等。

C、可以教孩子们一些基本的生活常识，和趣味性的科学知识。

支教方案(篇5)

一、实践背景

不知道你有没有注意到在我们周围有这样一个群体：他们的父母为了生计外出打工，用勤劳和智慧获取家庭收入，为经济和社会稳定作出了贡献。但作为子女的他们却留在了农村家里，与父母相伴的时间微乎其微，成为儿童中的一个特殊群体——留守儿童。留守儿童问题是近年来一个突出的社会问题，随着我国社会经济的快速发展，越来越多的青壮年农民走入城市，留守儿童群体的队伍也在不断壮大，频频引起社会各界侧目，让人们觉得应给予他们更多的关注和呵护!

山东省日照市巨峰镇为产茶大镇，茶园面积大，青壮年多外出打工，在家采茶，茶农多为老年人和妇女，他们多忙于采茶没有时间照顾孩子，尤其节假日里农村孩子在家学习的效果很让家长挂心，巨峰镇团委在后黄埠农村社区青年中心建立了一个“小草学堂”，不仅为周边村庄的学生提供了集中学习的场所，也让操心孩子学习、安全的农民工、茶农放心。

二、 实践简介

实践主题：身体力行，践行雷锋精神

实践团队：

实践地点：

实践对象：

实践时间：20XX年7月20日至8月20日

三、实践目的

(1)感受支教生活，走上讲台，体会与孩子们面对面的交流。志愿者支教，可以让留守儿童了解更多的外界信息，开阔眼界，让他们能真正感受到外界的关心，燃起他们学习的渴望，鼓励更多的孩子发奋努力，实现自己的理想

(2)身体力行，通过自己的亲身经历切实了解农村的教育发展现状，从而调动起更多的大学生关注留守儿童,促进农村教育的发展。同时培养大学生的社会责任感和社会公益心，让大学生形成良好的人生观和价值观，为社会和谐尽自己的一份绵薄之力，使自己在教育实践活动中得到锻炼，丰富社会实践经验。

四、去年的情况与反响

去年的暑假，我第一次成立了以“小草学堂”为名的义务支教课堂，跟另一位大学生一起，为后黄埠社区的留守儿童带来了一个不一样的暑假。

去年的志愿者分为两类：一类为志愿老师，负责处理学生学业上的问题，对学生的课业进行指导，提出问题进行解答。而另一类则由在校大学生组成，我们主要负责学生的管理，制定教室规章制度，进行每日考勤工作，保证学生每天在安全、惬意的环境中学习。除此之外，志愿者还负责为学生准备丰富多彩的课外活动以充实他们的假期，丰富他们的生活，也避免了一味学习的枯燥乏味，调动他们的学习积极性。例如：举办趣味运动会、辩论会、电影赏析以及类似地理追踪、数独决战等益智游戏。

去年的活动收到了很好的成效。“小草学堂”的成功创办解决了家长心中长期担忧的孩子假期学习效率问题，而对孩子而言，不仅使他们得到了教育，提高了他们的文化知识水平，增强了他们的体格，更重要的是成功的提高了他们的素质，使他们懂得发现自己的人生价值，提高自己的人生价值，努力成为一个积极向上有益于社会的人。志愿者的辛劳付出深深地感染了他们，让他们对回报社会有了更深刻的理解，更明确了奋斗目标，更明确了努力方向。

五、 活动具体行程

(一)前期准备

1、活动宣传：

(1)在校园网站上发布活动通知和活动报名表

(2)在申请的一间教室里举行暑期社会实践启动仪式暨招募大会

(3)于人流量大的地方悬挂条幅或放置宣传板进行活动动员

2、选拔优秀志愿者：

(1)条件

首先，党员、预备党员、团员或者积极分子会给予优先考量，如果均不是，但个人表现十分突出，支教愿望强烈，仍可加入。

其次，具备良好的形象，语言表达能力强，活泼外向，有爱心有耐心，服从组织安排，有团队精神。

六、 活动基本预算

统一安排食宿，只有个人生活必须品花费。

支教方案(篇6)

一、社会实践团队基本信息：

团队名称 “三农”问题研究社兴陇之光支教服务团——赴陇南市武都区池坝乡池坝中心小学支教队

支教地点 甘肃省陇南市武都区池坝乡池坝中心小学

支教时间 ____年7月23日—____年8月12日（不包括来回时的时间）

队歌 《最好的未来》

团队口号 滋兰树蕙 助梦起航

主办单位 西北师范大学“三农”问题研究社

指导单位 共青团西北师范大学委员会

共青团西北师范大学商学院分团委

支持单位 灵山慈善基金会、中国灵山公益慈善促进会

联系人 姓名 李永刚

团队基本情况介绍

本支教队是西北师范大学“三农”问题研究社寒暑期支教项目兴陇之光支教团的一支小分队，该支教队的招募、组建、培训等工作由“三农”问题研究社完成。西北师范大学“三农”问题研究社为了更好践行我社团立足于西部农村，着眼于西部农业，服务于西部农民的宗旨，西北师范大学三农问题研究社兴陇之光支教服务团在____年暑假成立。西北师范大学三农问题研究社兴陇之光支教服务团以关心乡村教育，助力家乡成长为使命，倡导青年关注乡村发展，利用寒暑假以短期支教、乡村调研等形式动员本地村民和社会各界关注并参与乡村建设，增进乡土认同，重拾对土地和自然的尊重。

西北师范大学三农问题研究社兴陇之光支教服务团除了关注乡村教育之外，也非常关注整个乡村经济、人文、历史等建设，关注青年成长的同时更注重引导青年从自身做起，利用他们自己的知识回到自己的家乡，助力自己家乡建设。

近年来社会实践经历：

____年暑假分别赴甘肃省庆阳市西峰区董志镇周庄村罗城小学、甘肃省陇南市成县黄陈镇黄陈小学、甘肃省定西市漳县草滩乡高山小学支教；

____年暑假分别赴、甘肃省陇南市成县黄陈镇黄陈小学、甘肃省定西市漳县草滩乡高山小学支教、甘肃省武都区池坝乡池坝中心小学、甘肃省白银市景泰县丰乐乡丰乐小学支教；

____年10月在兰州市鸿瑞敬老院开展社会实践活动；

____年寒假赴甘肃省白银市会宁县丁家沟乡慢湾小学支教。

二、团队建设

（一） 团队成员基本信息

（二）团队人员职务介绍

1、队长：负责队伍之间合作事宜的统筹协调组织工作，把握队伍活动进展状况，根据实际需要可以随时参与和调整活动的进行。统筹各项事务，协调内外关系，安排全队任务，监督和督促活动开展。

2、副队长:协助队长工作，并在队长委托或缺位时，代行队长职责，协助队长做好后期总结工作，并同时起监督作用。

3、支教负责人：统筹支教活动，确保支教活动成功进行，调动每名队员的积极性，保持队伍的蓬勃朝气和昂扬斗志。

4、调研负责人: 指导调研方法，安排团队的调研工作计划，做好调查问卷，后期做好数据分析及调查报告的撰写，统筹调研活动进行。并负责统筹协调好本次活动的家访工作，对家访所得到的成果进行有效整理与管理，及时编制家访人员信息登记表。

5、后勤员：负责全队的交通、食宿以及队伍食材等后勤物资采购工作，为活动提供有力后勤保障。

6、财务组：

会计：做好每一项会计分录，做到每日账务清晰，并在每日晚间会议期间做财务报告，最后做好财务报表。并保管好全队发票票或超市小票以及具体支出清单。

出纳：保管好全队资金，做到每项支出有根有据，严格保证资金的合理、节约使用。

7、录像组：捕捉精彩镜头，提供图片素材，做好每天照片采集和整理工作，为本活动积累有力的历史资料和实用资料，并做好后期ppt及视频制作。

8、联络宣传员：负责全队成员之间信息联络，并负责各项活动在支教当地以及网络宣传工作。

9、安全纪律员：负责每名队员的人身、财产安全，宣传安全意识，保护本队公共财产，切实做好活动学校学生安全工作。对于存在不安全隐患的行为，安全员有一票否决权。及负责每天队伍每天点名和整体队伍的纪律具体执行情况监督。

10、图书管理员：做好支教期间各类图书的管理工作，图书借阅情况等信息的登记。

11、 协调员：协调各项活动的开展，及时处理活动开展过程中遇到的困难。

三、 项目策划

（一） 兴趣课程

1、儿童阅读：

诵读

内容：一起诵读古、现代诗歌，为儿童朗读书籍

目标：用诗歌开启黎明，培养儿童集中注意力

共读

内容：给孩子们推荐书目，与学生互动一起聊书

目标：师生共读，创造共同语言，激发儿童阅读兴趣

自由阅读

内容：给孩子们推荐书目，让孩子们在课间自行月的

目标：培养儿童开外阅读的好习惯，对阅读习惯的加固

2、艺术运动:

音乐

内容：手语、儿歌、乐器欣赏

目标：增强孩子的节奏感，给孩子提供展示自我的平台，同时提高孩子的自信心

美术

内容：绘画、手工制作

目标：增强孩子的动手能力，同时对孩子创造力的培养

体育游戏

内容：球类、棋类、舞蹈、体操、武术团队小游戏

目标：提高孩子身体协调能力、培养孩子的团队意识、对孩子身体素质的加强

3、语言运用：

英语口语

内容：情景对话、英文歌曲、英文名字、语言游戏

目标：提高孩子的语言应用能力

口才表达

内容：主题演讲、英文歌曲朗诵、绕口令、童谣、辩论、诗歌创作

目标：锻炼孩子的口才，提升孩子自信

4、生活小百科

科普夏令营

内容：首先给孩子们讲解生活中的数理化、天文地理等生活百科，然后带领孩子们做一些生活科普小实验

目标：让孩子们对大自然中的有些现象有一个更理性的认识，从小培养保护环境的好习惯，同时通过小实验培养孩子们的研究能力

安全你我他

内容：给孩子们讲解地震、滑坡、崩塌、泥石流等地质灾害以及暴雨、洪涝、冰雹、雷电等气象灾害的形成以及防御救助措施

目标：提高孩子的自我生存能力以及自我保护意识

5、主题活动

小眼睛，大世界

内容：带领孩子们走到教室外面，走进自己身边熟悉的环境通过视觉、听觉、嗅觉对自然进行认知，然后加入自己的感受、想法以小组的形式共同绘画出身边熟悉的自然环境，最后整理出一部自己的画集

目标：让孩子们对自然有深入的感知，同时培养孩子观察并发现细节的能力，培养孩子对家乡的认同感，培养孩子的团队合作能力

我是小小旅行家

内容：首先讲解出门旅行需注意的事项，然后通过书籍、图片、视频带领孩子们去畅游世界各地美丽的景点，最后让孩子们讲出自己想去的地方并加以描述

目标：培养孩子们热爱生活的意识，让孩子们对旅游有更加深刻的认识，并且有助于孩子口头表达能力的培养

快乐运动

内容：在体育课上带领孩子们玩各种趣味游戏、以及团队游戏

目标：在玩的过程中加强孩子身体素质，同时对孩子身体协调能力的训练，减小孩子与孩子之间、老师与孩子之间的隔阂，树立孩子的自信心，培养孩子的团队合作能力，以及培养孩子尊重他人的意识

主题班会

内容：带领孩子们进行自我总结与成长，班级民主建设与管理一起解决问题

目标：让孩子做自己的主人，学会担任不同时期的不同社会角色，学会做公民

6、请到我家来旅游（乡土课程）

生命的流传

内容：带领儿童走访当地的老人，搜集并整理当地历史事迹与名人事迹，整理完了以后以小组形式带领孩子们发挥想象力打造一本属于自己的家乡书籍

目标：增强孩子们对家乡人文的了解，并拓宽孩子们的视野，培养孩子创造能力，培养孩子文字整理能力

家乡美

内容：带上相机，带上孩子们走到学校外面，走到当地有文化气息的地方教授孩子们拍照技术，并拍下美丽的家乡，最后也以小组的形式做成美丽的影集

目标：训练孩子们拍照的技术，培养孩子们发现美的能力，对当地文化有更深层次的认识

最美家乡

内容：带领孩子们对自己小组以上两项成果的交流分享

目标：培养孩子的集体荣誉感，让孩子感受到成功的喜悦，锻炼孩子的口头表达能力

7、课后作业辅导

内容：针对具体孩子的作业辅导

目标：复习和课本知识，满足孩子家长和学校对孩子成绩提高的期待，有针对性的对不同孩子提供具体的学习上的帮助

（二） 主题讲座与调研

1、主题讲座

家庭灾害讲座

内容：对当地居民进行家庭火灾、安全用电、燃气安全使用等家庭安全问题的预防以及发生时的处理措施进行讲解

目标：让当地居民对家庭灾害有一个认识，能够做好预防措施，如果子啊发生时能够做好处理防止大事故的发生

孩子教育问题讲座

内容：对不同年龄阶段孩子心理特征讲解让孩子家长对孩子教育有一个新的认识，同时讲解不同人物事迹让孩子家长对孩子成功教育有新的认识

目标：让家长的教育不再暴力，让孩子的所作所为能够得到家长的理解和认同，让孩子的个性、天性能够得到更好的发展

2、调研

对当地儿童教育问题的调研

内容：设计问卷调卷，做问卷，家访

目标：通过做问卷和家访的方式对当地留守儿童情况进行了解，并向当地老师、校长了解当地教育问题

（三） 其他活动

1、开学典礼

内容：邀请当地村长、村支书以及学校领导和老师、当地的孩子及其家长参加本次暑期夏令营支教的开学典礼

目标：取得当地领导以及校长对今后支教工作更大的支持，并且吸引之前为报名的孩子参与进来

2、校园开放日

内容：向当地孩子家长开放校园，并邀请他们参加我们的课堂教学，最后邀请家长参加茶语会，讨论校园开放日的感受，并对我们的支教工作提出意见与建议

目标：让当地孩子家长走进校园对我们的教学工作有一个直观的认识，邀请他们参加课堂教学更直接的体会怎么样的教育方式才是对孩子成长最好的，通过交流感受当地家长对教育问题的看法

3、故事圈

内容：老师在一旁读故事让孩子们将老师讲解的故事内容进行场景再现表演

目标：锻炼孩子们理解能力，同时锻炼孩子们的创造性以及孩子的团队协作能力，同时还有助于孩子建立自信心

4、环保模特大赛

内容：让孩子们利用没用的废纸废物自己动手制作服装，并进行模特走秀表演

内容：培养孩子的环保意识以及创造性能力，树立孩子的自信心

5、支农

内容：带领志愿者前往村民家进行支农活动

目标：让志愿者更深刻地体验农村生活，帮助村民完成一定数量的农活

6、韵律运动

内容：每天早上带领孩子们做一定的有韵律行的活动

目标：让孩子们清醒过来，带着愉悦的性情区开始新的一天，同时培养孩子的配合能力

7、文艺汇演

内容：邀请当地村民、村领导、校长、老师来观看孩子们的文艺汇演，过程中设计邀请村民、领导、校长、老师参与的环节

目标：为将来与当地政府以及学校建立长期的合作关系做好基础工作

四、目标与产出

（一） 孩子

1、兴趣的启蒙

好的兴趣习惯从小开始培养，好的兴趣习惯将助力我们一生。从小培养孩子的阅读习惯，首先有利于孩子的智力开发，同时也有利于孩子对未知世界更深入的认识，有利于孩子广阔四维空间的形成。孩子其他兴趣爱好的启蒙同样有利于孩子自身特长的挖掘和将来爱好的形成。

2、情感的引导

情感的引导对于孩子意识能力的培养息息相关，在活动过程中让孩子主要培养孩子以下意识与能力。

彼此欣赏，孩子对事物和人的欣赏对孩子将来对事物的认知非常重要，我们需要发现美的眼睛；

不要让孩子觉得做错事很糟糕，孩子做错事是很普遍的事情，因为他们缺乏对世界认知的深度，孩子的成长就是一个对世界不断认知的过程，如果做错事很糟糕，拿在孩子的将来他将会不敢去认知这个世界，这才是最可怕的；

团队合作，在将来社会的发展中人与人之间的合作是必不可少的，我们只有做好他人的伙伴才能在真正意义上成就自我；

面对输赢，我们的孩子需要一个能真正面对输赢的心，只有能正视输赢才能走的更远；

学习规则，规则是人们制定出来为了更有效率地做事，我们需要给孩子制定规则，但我们并不只是为了让他遵守规则，我们需要带领孩子在活动中打破规则并从新制定规则。

3、自我认知

自我认知的培育包括了对自己的认识、对世界的认识、对自己与世界关系的认识。我们通过给孩子提供尽可能多的课程类型来帮助孩子自我认知。在自我认知的过程中孩子的自我肯定也非常重要，孩子在自我认知的过程中需要自我肯定，这是前进的动力，也是前进的方向指引灯。

（二） 家长

1、家长是孩子的第一任老师

让当地孩子能家长认识到家长是孩子的第一任老师，家庭教育中家长做好典范非常重要。家长与孩子的接触时间最长，并且孩子对家长行为的学习也特别快，所以我们开展活动过程中让家长要体会到第一任老师的责任感。

2、孩子各方面能力发展也很重要

通过与家长的交流互动，以及茶语会可以让家长对孩子能力的评估有一个新的认识，在生活的那个中不仅仅通过学习成绩来判定好孩子还是坏孩子，让家长能够看到原来我的孩子在这方面还是不错的。

3、对教育的重视程度

提高当地家长对教育的重视程度也是我们想要达到的目标，农村家长一般对孩子教育问题持有的态度是女孩子少读书甚至是不读书就是最好的，这一点让好多女孩子因为各种原因而辍学闲在家中或外出打工挣钱。

（三） 志愿者

1、一次不同寻常的生活体验

让志愿者有一次毕生难忘的生活体验这是大多数志愿者支教的目标。这不仅仅是一次临时不同的生活方式的改变，更多的是志愿者们对于当地教育的认知，也是对自己人生的认知。

2、交到许多知心朋友

交到许多知心朋友，甚至交到一生的朋友这可能是我们意外的收获。

3、一份珍贵的回忆

这一次支教行动会给我们留下许许多多难忘的场景，以及许多美好的人或事。

五、项目实施计划

（一）各年级兴趣课程分布

支教方案(篇7)

关爱留守儿童，构建和谐社会。在安全、健康、品德、学业、生活以及心理素质方面进行帮扶活动，对留守儿童进行思想上疏导，学业上辅导，言行上引导，生活上帮助，树立留守学生自强自立精神，保障留守儿童合法权益，为留受儿童营造健康、平等、和谐的成长环境。为此特制定以下活动方案。

一 、活动主题

“为爱导航，让心回家”，携手关注留守儿童。

二、组织领导

组 长：宋开文

副组长：柳宗林

成 员：孙传明 伍立晶 吴峰 杨阳 各班班主任

三 、活动目的

为了进一步解决我校农村留守儿童实际问题，为我校留守儿童提供爱的关怀，对农村留守儿童这一特殊群体，针对“留守儿童”在一定程度上帮助解决留守儿童的生活、学习困难和情感、心理问题，让他们得以快乐健康地生活和成长。

四 、活动内容

1、举行一次升旗仪式。进行一次关于“关爱留守学生”为主题的国 旗下讲话，号召全校师生都来关心他们，关注他们的成长。

2、开展一次“关爱留守学生”的主题班会活动。各班真正行动起来，关心帮助身边的留守学生，让他们体会到家的温暖。

3、开展一次座谈会。以班级或年级为单位，召开一次留守学生座谈会，了解他们在校期间学习、生活、情绪、交友、身体等方面的情况，交流感情，培养学生良好的心态和健康的心理。

4、写一封亲情书信。指导留守学生给远方的父母写一封亲情书信，问候父母近期的工作、生活情况，同时汇报自己的学习、生活方面的情况，培养学生的表达能力，又对学生进行感恩教育。

5、给“留守学生”家长打一个电话。各班主任及联系人给帮扶对象的家长打一个电话，要求他们跟孩子多联系，尽量鼓励孩子坚强些，

尽量回家看看孩子，同时找他谈心，了解他们在生活上、学习上有哪些困难，思想上有哪些压力。

6、建立留守学生每人一张档案卡。学校为每个“留守学生”建立一份档案卡，详细列出学生及家长的基本情况，寄养监护人情况，班主任对该生在学习、思想、心理、品德等方面的反馈、联系记录等。

五、活动要求：

1、各级部及班主任要积极配合学校开展此项活动，确保收到实效， 各班必须详细、准确，及时上报留守学生花名册。

2、重点帮扶对象所在班级的班主任应加强与所在班级的党员及行政领导的沟通工作。

3、各班主任与帮扶对象谈心时，要有耐心和细心，更要投入爱心。

4、各项活动的开展要组织周密，确保收到实效。

六、活动时间

20xx年3月至20xx 年6月

支教方案(篇8)

一、指导思想

关注和谐发展，服务经济，共创美好未来为落脚点，奉献一片爱心，让留守儿童在健康和谐的环境中茁壮成长。

二、活动内容

目标任务针对我班xx多名留守儿童得不到直接监护人的关爱，加之农村孩子的爷爷、奶奶、外公、外婆因年老体弱或文化水平较低，无法担负起教育辅导孩子的责任，他们的生活习惯比一般家庭孩子差一些，有的成绩明显下降。如何确保留守儿童不失学、不违法犯罪，同时让外出务工的父母安心挣钱，这就需要政府、学校、社会、家庭共同关注。

工作内容我们深深体会到大多数农村农民外出赚钱，解决了贫困问题，但对留守儿童的成长，却带来了许多负面影响，在建立和谐社会和城市化进程中，留守儿童的教育困惑，逐渐凸现出来，这不仅是一个家庭自己的事，更是全社会应关注的大事。

1、留守儿童家长教育能力与孩子自身发展的需求有差距。

据调查，凡外出务工的夫妇家庭没有时间过问孩子的学习和生活，对孩子的需求、交往、兴趣关注很少，更谈不上给儿童精神上的慰藉和知识上的辅导。

2、营造关心留守儿童的社会环境。

妇联、团委、镇政府是社会群团组织，我们组织这一次活动，意在呼吁社会力量，参与留守儿童的关心教育工作，以便影响本地区不在利用游戏厅、网吧、舞厅来坑害未成年人。特别是要与学校加强协作，引导留守儿童参与社会实践活动，培养和发挥他们个人兴趣和专长，给他们创造健康发展的良好社会环境，促进留守、单亲儿童茁壮成长。

3、建立留守儿童的牵手扶助体系，确保对留守儿童的关心教育工作落实到位。

针对留守儿童在校学习情况，生活状况，行为习惯开展一系列的活动，落实扶助措施，每个月对留守儿童的学习生活情况与其在外务工父母反馈，使我们真正成为留守儿童的第二监护人，让孩子得到健康成长。

4、学校要充分发挥教育功能，减轻留守儿童的心理压力。

由于父母双双外出务工，留守儿童在心理上存在许多困惑与疾病，因此学校除提供良好教育的同时，更要注重他们的身心健康发展，要在他们身上倾注更多的关爱，让他们在学校这个大家庭中得到更多的温暖，从而弥补亲子关系的缺失和精神失落，提供一个健康成长的平台。

三、活动要求及措施

凡牵手扶助联系留守儿童从初一开始，直至18岁之前，重点是初中阶段。联系要求：定期到学校、家庭了解留守儿童阶段性的学习、生活情况及校内外表现，以便有的放矢地开展思想工作；定期与联系的儿童父母交换意见，以便形成有效的家庭、学校、社会的立体化教育网络，确保儿童成人成才。

要求参与这项工作的牵手扶助人员，做到有求必应，有难必帮，使外出务工的家庭夫妇安下心在外赚钱，让留守儿童在“三位一体”化的牵手活动中健康成长，让家庭成员实实在在体会到党和政府的关怀，感受到群众团体组织力量的作用。同时也是增强党员、干部服务妇女儿童，服务经济建设，服务“三农”大局的意识。

四、活动步骤

1、调查摸底阶段4月上旬。

2、征求意见阶段4月下旬。

3、召开座谈会5月中旬。

4、拟定活动方案5月下旬。

5、实施活动计划6月。

五、活动的效果

群团工作是党和政府联系群众的桥梁和纽带，也是凝聚广大群众的重要手段，我们要通过活动的开展，要使广大群众认清形势，正视改革开放和经济发展中出现的暂时困难，引导更多的农村家庭积极投身到富民创业致富奔小康的大潮中，为全面建设小康社会，加快建设社会主义和谐社会共同努力奋斗。

六、考核及奖励。

考核奖励分为两块。一块为牵手扶助志愿者、班主任。以初一第一学期期末学习成绩总分名次为考核基数，到第二学期期末，学习成绩在班级里每上升1个名次，被考核人加10分，保持在班级前5名的加10分。学生无严重违纪违法行为的，另加20分，学生获得“三好学生”称号的加10分。

支教方案(篇9)

一、指导思想

以践行“三个代表”重要思想和全心全意为人民服务为宗旨，以落实XX年中央“一号文件”，关注和谐发展，服务经济，共创美好未来为落脚点，奉献一片爱心，让留守儿童在健康和谐的环境中茁壮成长。

二、活动内容

(一)目标任务针对我班30多名留守儿童得不到直接监护人的关爱，加之农村孩子的爷爷、奶奶、外公、外婆因年老体弱或文化水平较低，无法担负起教育辅导孩子的责任，他们的生活习惯比一般家庭孩子差一些，有的成绩明显下降.如何确保留守儿童不失学、不违法犯罪，同时让外出务工的父母安心挣钱，这就需要政府、学校、社会、家庭共同关注。

(二)工作内容我们深深体会到大多数农村农民外出赚钱，解决了贫困问题，但对留守儿童的成长，却带来了许多负面影响，在建立和谐社会和城市化进程中，留守儿童的教育困惑，逐渐凸现出来，这不仅是一个家庭自己的事，更是全社会应关注的大事。

1、留守儿童家长教育能力与孩子自身发展的需求有差距。据调查，凡外出务工的夫妇家庭没有时间过问孩子的学习和生活，对孩子的需求、交往、兴趣关注很少，更谈不上给儿童精神上的慰藉和知识上的辅导。

2、营造关心留守儿童的社会环境。妇联、团委、镇政府是社会群团组织，我们组织这一次活动，意在呼吁社会力量，参与留守儿童的关心教育工作，以便影响本地区不在利用游戏厅、网吧、舞厅来坑害未成年人.特别是要与学校加强协作，引导留守儿童参与社会实践活动，培养和发挥他们个人兴趣和专长，给他们创造健康发展的良好社会环境，促进留守、单亲儿童茁壮成长。

3、建立留守儿童的牵手扶助体系，确保对留守儿童的关心教育工作落实到位。针对留守儿童在校学习情况，生活状况，行为习惯开展一系列的活动，落实扶助措施，每个月对留守儿童的学习生活情况与其在外务工父母反馈，使我们真正成为留守儿童的第二监护人，让孩子得到健康成长。

4、学校要充分发挥教育功能，减轻留守儿童的心理压力。由于父母双双外出务工，留守儿童在心理上存在许多困惑与疾病，因此学校除提供良好教育的同时，更要注重他们的身心健康发展，要在他们身上倾注更多的关爱，让他们在学校这个大家庭中得到更多的温暖，从而弥补亲子关系的缺失和精神失落，提供一个健康成长的平台。

三、活动要求及措施

凡牵手扶助联系留守儿童从初一开始，直至18岁之前，重点是初中阶段。联系要求：定期到学校、家庭了解留守儿童阶段性的学习、生活情况及校内外表现，以便有的放矢地开展思想工作;定期与联系的儿童父母交换意见，以便形成有效的家庭、学校、社会的立体化教育网络，确保儿童成人成才。要求参与这项工作的牵手扶助人员，做到有求必应，有难必帮，使外出务工的家庭夫妇安下心在外赚钱，让留守儿童在“三位一体”化的牵手活动中健康成长，让家庭成员实实在在体会到党和政府的关怀，感受到群众团体组织力量的作用。同时也是增强党员、干部服务妇女儿童，服务经济建设，服务“三农”大局的意识。

支教方案(篇10)

为认真贯彻落实党的十九大精神，深入落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，帮助和服务各校留守少年儿童健康成长，进一步营造关心、重视留守少年儿童健康成长的浓厚氛围，安仁县青少年校外活动中心决定在全县各乡镇范围内深入开展“情寄留守童心”爱心捐赠活动，具体方案如下:

一、活动背景

“留守儿童”是城市化进程中出现的新的农村基层群体，近年来，随着外出务工人员的增多，各校留守儿童问题日益突出。留守儿童由于长期得不到父母情感的呵护和思想认识的引导，在学习、生活、心理等方面存在较多问题，有的甚至走上犯罪道路。留守青少年群体出现的问题是关系民生的热点问题，开展关爱留守儿童活动，有利于加强未成年人的思想道德教育，有利于维护和谐校园建设大局。

二、活动主题

“情寄留守童心”爱心捐赠

三、活动内容

1、县青少年校外活动中心负责学习用品和体育器材约5000元/

1个学校，共计六个学校；

2、各乡镇文化站负责一台文艺演出（约1小时）；

3、文化志愿者负责授课、心理辅导、手工课（剪纸或者捏橡皮泥）、小游戏（猜谜语、拉网捕鱼）等，时间约为1小时；

四、行动分三个阶段:

20xx年9月为准备阶段，对本地贫困留守儿童要做到“底子清、情况明”，切实掌握贫困留守儿童基本情况，并做好计划部署。

20xx年10月-20xx年11月为实施阶段，陆续开展关爱贫困留守儿童相关活动。

20xx年12月为总结阶段。通过召开经验介绍座谈会、工作目标考核等形式，探索关爱行动深入开展的方法和措施。

五、工作要求

1.高度重视，精心组织。“留守儿童”工作是一项系统工程，家庭社会方方面面。农村留守少年儿童数量多、分布广，各校要进一步提高认识、紧密协作，将这项活动作为加强和改进未成年人思想道德建设和服务社会主义和谐社会建设的重要举措，统筹部署，精心组织，在各班积极发动招募“爱心志愿辅导员”，做好活动策划，确保此项活动有序高效。

2.务求实效，形成机制。各校要以求真务实的精神，坚持以少年儿童为本，针对留守儿童的具体情况，为留守儿童群体提供多样化的帮助，让他们充分感受到党和政府、团队组织以及社会各界的`关爱和温暖。同时积极探索帮扶队伍、资金来源、激励措施等方面的机制化建设，努力形成长效帮扶机制。在结对关爱行动中，各团队组织要建立结对信息库，定期了解结对情况，摸索经验，指导结对的志愿者通过家访、慰问、谈心、赠送学习用品、捐助学款等方式解决留守儿童学习、生活中存在的实际困难和问题。

3.挖掘典型，注重宣传。各班要充分发挥团内宣传载体的作用，要积极宣传留守儿童中自强自立的优秀典型，宣传关爱贫困留守儿童的爱心志愿者先进事迹，宣传基层团队组织关爱贫困留守儿童的好做法、好经验，努力在全校形成关心、爱护、帮助贫困留守儿童的浓厚氛围。

4.整合资源，形成合力。各班要紧密联系、相互配合，为“关爱贫困留守儿童行动”建立良好的工作运行机制。要积极整合社会资源，将“关爱贫困留守儿童行动”、志愿服务工作等重点工作结合起来，积极争取相关部门和社会各界的大力支持，把这项工作建设成为服务困难青少年群体的重点工程和品牌行动。

支教方案(篇11)

自20xx年8月24日至今，我们首批援疆支教教师在新疆克州阿克陶县已支教四个多月，我个人被组织分配到阿克陶县雪松中学初中部八年级任教重点班的语文课。20xx学年度第一学期的支教工作已经接近尾声，我就个人的教育、教学工作总结如下：

在8月22日，我们江西首批援疆支教教师在江西南昌市参加了“江西省首批援疆支教教师培训大会”，我们认真学习了关于“万名教师援疆支教”的指示精神和江西省教育厅领导们对我们援疆支教的相关具体要求。从那时刻起，我就怀着一颗报效祖国、为国出力的雄心壮志并跟随我们江西首批援疆支教队伍来到了新疆克州阿克陶县支教。

在援疆支教开学前夕，我们又认真学习了江西援疆前方指挥部、县市等各级领导们的讲话精神，深刻认识到当今新疆政治形势的严峻性和复杂性。于是，在以后的支教实际工作中，我能够积极参加学校或者援疆支教党支部组织的每一次政治学习或者纪律作风学习大会。在雪松中学支教期间，我也积极参加学校周一组织的全校师生在国旗下的政治学习。在平时工作中，我坚决维护祖国统一，反对民族分裂，勇于发声，敢于亮剑；全面贯彻党的教育方针，严格遵守教育法规，严格履行学校规定的各项规章制度和江西援疆支教教师管理制度等。

在支教工作期间，我没有任何违法援疆支教学校和江西援疆支教管理制度的行为。在工作中，我能够团结、尊重本校民族教师，维护民族团结，不说任何不利于民族团结的话语，也没有任何歧视民族学生的行为。

在本学期，我不忘江西省教育厅领导对我们来新疆阿克陶县支教时的殷殷告诫和热情期待。在教育教学中，我能够结合新疆本地学生的实际情况，有针对性地进行精心备课，认真上好每一堂语文课。在工作中，我虚心学习，能够认真倾听其他语文教师开设的不同性质的公开课和示范课以及比赛课等，本学期，我总计听了40多节语文课，并就此撰写了5千多字的听课心得论文《浅谈初中语文课堂教学设计中的三种辩证关系》。

在教学中，我能够民主平等地对待不同民族、不同层次的学生，认真分析他们在语文学科中的不足，仔细批改他们的作业。针对他们语文写作水平存在的不足，我经常率先撰写“下水”作文，用自己的创作来启迪、熏陶他们如何写作。在本学期由县教研室组织的每一次月考和期中、期末考试中，我所任教八（2）班的语文教学成绩在本年级国语班中都是名列前茅。

我知道：只有通过自己平时的努力工作，才能够取得较好的教育、教学成绩，才能够以优异的成绩来报答江西省教育厅和援疆支教前指指挥部领导们对我们的厚望，才能够不愧于自己来此援疆支教的理想初心。

我们援疆支教教师来到阿克陶县各所中小学支教，不仅要做好本职的教育教学工作，还要搞好“传帮带”工作。“传帮带”工作，就是要求我们每一位江西支教教师做好各学科的“领头羊”，每一位教师在学科业务上都要带好一位新入职的同一学科的青年教师。

在开学初，我接受的徒弟是今年8月刚从辽宁省分配到雪松中学初中八年级的任教语文学科的大学生张楠。为了搞好这项工作，我经常深入徒弟张楠的课堂。每一周，我争取听她上的1节课；每一周，她至少到我班听我上的2节语文课。课后，我们经常在一起研讨听课和上课的心得体会，结果她任教的两个班级在每一次考试中都能够取得良好的语文成绩。

在辅导徒弟业务工作的同时，在九月份，我还曾经利用双休日时间为本校所有的内招教师上了一次《如何上好一堂课》的业务讲座。在此次讲座中，我通过自己二十多年的教学经验和心得，向在座的各位年轻教师讲述了“一堂优秀课的特征”和“锤炼一堂优秀课的方法”等内容，获得了在座教师们的好评。

我在做好“传帮带”工作的'同时，还率先示范，为语文组全体教师上了一堂语文公开示范课，因为我的课堂设计新颖别致、打破传统文言文的教学方式方法，注重以“学生为主体”的教育教学理念，该课得到了我校初中语文组全体教师的一致点赞。

此外，我还兼任八（2）班的副班主任工作，协助本班班主任做好学生的教育教学工作。在业余时间，我还认真按时做好了本校要求的“三进两联一交友”工作，在此工作中，我能够给个别家境贫困的住校学生送食物、并辅导其学习等。

在个人繁重的教学工作之余，我还兼任江西首批援疆支教教师宣传组的宣传工作，并担任宣传组副组长的职务。

为了搞好江西首批援疆支教教师们的“教学教研”、“身边的榜样人物”等栏目的宣传工作，真实记录我们江西首批援疆支教教师工作的动态、亮点和历程。在江西援疆支教前方指挥部教师管理办公室领导们的支持和全体宣传组干事的配合下，我们自觉办起了一份《江西支教简报》，规定援疆支教期间每一月编辑一期报纸，至今已经编辑了四期报纸。

在本人的教育、教学工作之余，我大部分的休息时间都花费在撰写稿件、整理、审核、编辑各所中小学的来稿，并负责联系广告印刷公司和收发报纸等工作。文字工作，是一项很繁琐、细致的工作。有时候，为了赶写一篇稿件或者编辑一个美篇，我常常要到深更半夜才能入睡。

在本学期，我个人撰写了10篇以上大型报道雪松中学教研教改活动和身边人物故事等文章，并做了至少8个美篇。在《江西支教工作简报》四期报刊上，我发表教研教改文章3篇，发表散文3篇和诗歌2首。在本学期，我个人撰写的关于支教工作、文学创作等文章合计达3万多字，其中有2篇简讯发表在“援疆支教人”省级公众号上；有3篇文学作品发表在国刊《文化月刊》上，终于实现了我在国刊发表的“零突破”。

在这半年的援疆支教过程中，我个人也存在一些不足之处：比如不能较早地适应当地干燥、少雨的自然环境；在实际工作生活中，对学校安排的一些政治性任务也存在过畏难、抵触等消极情绪；平时对自己严格执行江西援疆支教教师管理制度还不够到位；工作之余，对个人任教专业的钻研性学习还缺乏积极的精神。

为了以后个人在支教工作中取得更好地成绩，我将向江西援疆支教教师队伍中的一些优秀榜样人物学习，学习他们不畏艰难、努力工作、争创一流成绩的精神，争取在未来20xx年一年的支教工作中的个人成绩更上一层楼。

成绩属于过去，努力属于未来！在20xx年的年终，我认真总结以上支教期间的心得体会和业绩收获等，自查个人存在的一些差距，目的就是为了树立自信，争取在20xx年全年的支教期间，取得更加辉煌的成绩，以实现自己的初衷和美好愿望！

支教方案(篇12)

一、现状与具体指导目标。

本学期，我将继续以教研员的身份进入邵阮幼儿园，帮助她们在教育教学上得到有效的提高。这学期由我幼儿园委派了一位年级组长去邵阮幼儿园担任教研组长结合幼儿园教师的实际情况合现状，根据新《纲要》精神，并以幼儿园的教研工作计划为指导思想，从有目的、有计划的学习和研讨活动中，协助教研组长共同来提升教师们的专业素养，规范幼儿园的教研活动，提高教师的一日活动的组织能力，使新、老教师都有不同层次的发展，以此带动个体幼儿园的整体教学质量。

二、重点工作及措施：

（一）紧密围绕《纲要》，从不同层次提高教师们的`专业素质，有效地将新观念转化为教育行为，树立新的教育理念。

1、师资队伍建设目标管理层次化，对新教师做到分层管理，分步培养，从而激励新教师不断提高。本学期新教师还开展“读好书，写心得”活动，提升教师们的自身修养和品德教育。

2、提高教师教育资料的质量，不同层次的教师在备课、反思、教养笔记上提出不同的要求。新教师需要语句通顺、无错别字、教育观念正确、原创。老教师需要结合新理念、较深入的挖掘和反思。

3、指导不同层次的教师在备课、反思、教养笔记上提出不同的要求，提高教师对反思的重视程度，通过理论的学习掌握撰写反思的技巧，在实际操作中提高反思的质量。

4、认真备课、上课。组织教师学习如何备课，从理论的学习到具体案例的剖析，引导教师掌握备课的基本步骤，并且能够准确地确定重难点。

5、切实提高一日活动教育效益。制订切实可行的教学计划，如班务计划、月计划、周计划、日计划等，要考虑突出主题，领域兼顾，动静交替、有机融合，家长工作。

（二）加强教研管理，积极开展教育研讨，注重档案积累。

1、提倡教研活动的互动模式，开展小组研讨、经验交流、互相学习、论坛等参与式的教研活动形式，活跃教研活动气氛，激发教师参与活动的积极性、主动性。

2、规范教师的案头资料，提倡资料的有效性，通过每月“资料展示” 、交流、评比活动，提高教育资料的质量。同时促进教师有意识的对各种资料进行积累、保存。

（三）加强服务意识，实现家园同步教育。

充分利用家长会、家教宣传栏、《家庭教育》书刊等途径，加强幼儿园和家长的联系和沟通，感受教育新观念，了解幼儿园课改进程，增强家长自主参与的意识。各班有针对性及时更换家园联系栏内容，指导家长做好家庭教育工作，使家园教育同步。

（四）亮化“民族”的园本特色教育和环境的布置。

学习有关《幼儿园环境创设》的文章，各班进行主题墙、民族馆的创设与评比。

2、教师的常规工作检查（班务计划、个人计划、备课、教学反思）。

三月份：

1、研讨：学习、了解有关《民族》方面的知识（习俗、爱好、生活习惯、用具、服装等）。

2、各班进行主题墙环境的检查（整体布局、色彩、内容的合理等）。

2、建立个人读书笔记，进行教师读书交流活动。

3、教师期中检查（各种文字资料、开课）。

五月份：

1、研讨：新《纲要》与幼儿发展，教师中推荐产生3个论题（教什么、如何教、何时教）的小组主持人；主持人协同本组成员学习论题内容，组织设计活动流程；展开现场辩论（流程：本组提出问题、他组解答问题、集中问题辩论、各组论点综述）。

2、幼儿园户外体育器械的运用和制作。

3、幼儿园大环境检查与改进。

2、教师期末各项工作检查、上交。

支教方案(篇13)

一、现状与具体指导目标。

本学期，我将继续以教研员的身份进入邵阮幼儿园，帮助她们在教育教学上得到有效的提高。这学期由我幼儿园委派了一位年级组长去邵阮幼儿园担任教研组长结合幼儿园教师的实际情况合现状，根据新《纲要》精神，并以幼儿园的教研工作计划为指导思想，从有目的、有计划的学习和研讨活动中，协助教研组长共同来提升教师们的专业素养，规范幼儿园的教研活动，提高教师的一日活动的组织能力，使新、老教师都有不同层次的发展，以此带动个体幼儿园的整体教学质量。

二、重点工作及措施：

(一)紧密围绕《纲要》，从不同层次提高教师们的`专业素质，有效地将新观念转化为教育行为，树立新的教育理念。

1、师资队伍建设目标管理层次化，对新教师做到分层管理，分步培养，从而激励新教师不断提高。本学期新教师还开展"读好书，写心得"活动，提升教师们的自身修养和品德教育。

2、提高教师教育资料的质量，不同层次的教师在备课、反思、教养笔记上提出不同的要求。新教师需要语句通顺、无错别字、教育观念正确、原创。老教师需要结合新理念、较深入的挖掘和反思。

3、指导不同层次的教师在备课、反思、教养笔记上提出不同的要求，提高教师对反思的重视程度，通过理论的学习掌握撰写反思的技巧，在实际操作中提高反思的质量。

4、认真备课、上课。组织教师学习如何备课，从理论的学习到具体案例的剖析，引导教师掌握备课的基本步骤，并且能够准确地确定重难点。

5、切实提高一日活动教育效益。制订切实可行的教学计划，如班务计划、月计划、周计划、日计划等，要考虑突出主题，领域兼顾，动静交替、有机融合，家长工作。

(二)加强教研管理，积极开展教育研讨，注重档案积累。

1、提倡教研活动的互动模式，开展小组研讨、经验交流、互相学习、论坛等参与式的教研活动形式，活跃教研活动气氛，激发教师参与活动的积极性、主动性。

2、规范教师的案头资料，提倡资料的有效性，通过每月"资料展示" 、交流、评比活动，提高教育资料的质量。同时促进教师有意识的对各种资料进行积累、保存。

(三)加强服务意识，实现家园同步教育。

充分利用家长会、家教宣传栏、《家庭教育》书刊等途径，加强幼儿园和家长的联系和沟通，感受教育新观念，了解幼儿园课改进程，增强家长自主参与的意识。各班有针对性及时更换家园联系栏内容，指导家长做好家庭教育工作，使家园教育同步。

(四)亮化"民族"的园本特色教育和环境的布置。

学习有关《幼儿园环境创设》的文章，各班进行主题墙、民族馆的创设与评比。

三、每月工作安排：

二月份：

1、研讨：如何进行主题墙的创设。

2、教师的常规工作检查(班务计划、个人计划、备课、教学反思)。

三月份：

1、研讨：学习、了解有关《民族》方面的知识(习俗、爱好、生活习惯、用具、服装等)。

2、各班进行主题墙环境的检查(整体布局、色彩、内容的合理等)。

四月份：

1、研讨：如何有效地组织好幼儿的"一日教学活动"?

2、建立个人读书笔记，进行教师读书交流活动。

3、教师期中检查(各种文字资料、开课)。

五月份：

1、研讨：新《纲要》与幼儿发展，教师中推荐产生3个论题(教什么、如何教、何时教)的小组主持人;主持人协同本组成员学习论题内容，组织设计活动流程;展开现场辩论(流程：本组提出问题、他组解答问题、集中问题辩论、各组论点综述)。

2、幼儿园户外体育器械的运用和制作。

3、幼儿园大环境检查与改进。

六月份：

1、研讨：怎样写好教学反思?教师的教学反思交流。

2、教师期末各项工作检查、上交。

支教方案(篇14)

活动背景

孩子是祖国的未来，是未来社会主义的拥护者和建设者。孩子们的健康成长关系到国家和民族的复兴。教育是培养孩子成材的一个必不可少的重要环节。关心儿童成材，要从娃娃捉起，特别是幼儿园的老师，对于孩子的启蒙教育更是重中之重，为此，我们人文青协特意组织了一次幼儿园的义教活动，让我们的干事们可以体验一下做幼师的经历，学习与小朋友相处。

(一)活动名称及对象

名称：阳光艺术幼儿园支教活动

对象：阳光幼儿园的学生

人员：全系招募选拔后的15~20人

(二)活动内容及相关时间安排

主要是帮助老师管理班级，和小朋友一起做活动。

__年11月—__年6月

(三)策划的实施步骤

(1)活动前策划活动的具体内容与可实施_

(2)与院领导联系讨论相关细节，达到共识

(3)动员宣传全系学生进行志愿者招募与选拔

(4)对志愿者进行培训

(5)开展活动前的准备工作(人员的安排及调配)

(6)活动完成后及时的总结经验与不足

(四)活动的具体实施：

(1)由宣传部出海报以班级为单位进行人员的招募

(2)动员课程较少的同学积极参加我们的活动

(3)人员招好后进行人员的选拔，选一些优秀并且能够吃苦耐劳的同学加入我们的行列

(4)有组织，有纪律的集体去已经联系好的幼儿园

(5)到达社区后联系社区负责人安排我们的活动流程

(6)与孩子们接触，组织小游戏，教会他们一些基本的生活和学习的常识。

(7)每天离开社区后注意打扫社区的卫生，以及整理社区的物品，保持干净整洁

(8)活动结束后对表现积极的同学给予表彰

(五)注意事项

1、注意与老师的沟通，要积极听取老师的建议，明确自己的责任。

2、注意与不同孩子的交流方式，要真心相待，不能伤到他们，要时刻鼓励他们，要有耐心，要知道孩子的心是很脆弱的。

3、遇到问题，要互相帮助，共同想办法解决问题。及时与上级、院领导沟通反映。

4、要注意孩子及个人的安全。

5、帮助孩子们解决一些学习上的问题。

6、培养孩子们的_生活的能力。

7、孩子们有时会说话很冲，希望能用委婉的方式和他们解释。

8、注意活动过程中照片的保存

(六)活动需要

系旗一面，相机一部等

(七)活动的后期工作

1、及时的整理好材料，做好共作总结

2、活动中的经费报销

3、人员的奖励

4、活动用品的归还

5、联系新闻中心，写新闻稿

6、系里老师对活动的指导_意见，及不足的指出

7、总结经验，发现不足，积极改正。

(八)活动参与人员

建筑工程系团总支先锋队成员及各班志愿者

支教方案(篇15)

根据__市幼教名师工作室教研工作的有关安排，全力配合幼教名师工作室工作，发挥名师的引领、示范、指导和辐射作用，推动名师工作室成为培养全市优秀教师的发源地和未来名师的孵化地，计划在本学期十月份组织开展一次送教到__镇希望幼儿园的教学交流活动，为了保证活动的有效开展，现结合本园实际，研究制定活动方案如下：

一、指导思想：

积极发挥市级一类园示范幼儿园的辐射带动作用，围绕幼儿园五大领域的课程安排，规范科学的实施保教。为此，我园精心安排了语言、音乐、健康三节课程。

二、活动目的：

1、通过现场的示范教学和说评课，把科学育儿理念、思想、方法带下去，通过示范课、问题探讨、互动点评等方式，引导、帮助一线教师从实践中学习，在反思中进步，不断提高课堂教学水平

2、把平日的.教育教学经验带下去，请有实践经验的一线教研员、园长结合实际工作面向各县、乡村及民办幼儿园教师做经验介绍，使指导更具有可操作性。

3、充分发挥新秀、能手、学科带头人及兼职教研员的示范、引领作用。对骨干教师的再发展起到积极的推进作用

4、了解该园的实际需要，确定下一步教学交流互助的重点。

三、活动内容与流程：

第一部份：送示范课。

1、送教活动执教师：__

送教活动名称：语言欣赏活动《猜猜我有多爱你》

2、送教活动执教老师：__

送教活动名称：音乐活动《有趣的帽子》

3、送教活动执教老师：__

送教活动名称：《好玩的椅子》

第二部份：介绍《奇思妙想》美术课程，从美术技法、美术创意等几个方面对教师进行指导。

四、活动时间：

__年10月25日

五、活动地点：

__镇希望幼儿园

六、活动组织与人员分工。

组长：

职责：负责此次送活动的总体指导，做好幼儿园和送教对方单位的联系与协调工作，负责组织好活动当天的送教工作。

副组长：

职责：负责此次送教活动的前期教学研讨与送教工作的有关前期准备工作;配合组织好活动当天的送教工作和后期的总结与信息报送工作。

成员：

职责：承担此次送教活动的具体执教任务和区域创设交流指导工作。

2023促销方案通用

幼儿教师教育网已经按照您的要求为您精选了以下相关资料：“促销方案”，邀请您的朋友一同参与这个慈善项目，传播善良之举。不畏计划可能失败的风险，只因不敢落实计划，我们渴望尽快达到任务目标。常常需要事先制定工作计划，养成编写计划的习惯，这样可以更好地把握未来的工作进程。

促销方案(篇1)

实木家具是这些年消费者比较热衷的产品，不仅外形美观，品质也是很过硬的。新实木家具的兴起和迅速发展是顺应市场的产物，让不少投资者看到了新的致富之路，纷纷转移到加盟这个项目中来，在经营一个家具加盟店最重要的就是要获得丰厚的利润，必不可少要进行一些促销活动。

一般处于成熟期的实木家具加盟店有一个特点，就是销售火爆，这个时候为了继续巩固既有的消费群，也可以选择促销。同时，还可以利用促销的附加利益，吸引其他非成熟期实木家具的随机性消费、边缘性消费，以弥补促销带来的损失，保证成熟期实木家具能在较高的销售平台上稳定运行。

通常情况下，第一阶段促销的重点是家具加盟促进尝试性购买，如果没有一个恰当的促销时机，可能会使实木家具加盟新的销售很难跨过上市的门槛，即新品上市会以失败而告终。

对于新实木家具促销来说，最佳时机定在新品上市的一个月之后。选择这个时候促销的原因有两个，如果实木家具新品上市的一个月以来销量非常不多，那么促销的目的就是为了让扩大市场，在价格上可以不做松动。

现在，各个品牌实木家具的销售火热。开一家实木家具加盟店是好的选择，由加盟总部提供一系列的服务和支持，获得成功的几率比较大。在开实木家具加盟店想获得成功，那么创业者就不能不掌握必要的方法了。

结合市场的发展和行业的发展趋势，我们就能够清楚的知道家具加盟是具有发展潜力的一个项目。在经营的过程中各个品牌的实木家具加盟店都会做一些促销活动，来提升销售业绩，获得更大的`利润。投资者在经营的时候一定要结合实际情况进行总结并且积累经验，这样家具加盟店一定会生意红火。

促销方案(篇2)

一、目的：五一劳动节是全年促销中比较大型的一个节日，对于提升销量和提升品牌知名度是很有利的，加上五一后会进入一个装修的旺季，所以我们公司各部门和经销商必须对本次活动引起足够的重视，力争在五一取得全年销售的一个高峰。

促销方案：

二、主题 价格有限 快乐无限

三、时间 公司针对经销商 4月17号至4月20号

公司针对总代理 4月14号至4月17号

经销商针对终端消费者5月1号至5月10号

四、活动内容

价格有限一 活动期间购买德莱宝系列产品均享受安装前最低价。

有限二 活动期间德莱宝集成吊顶部分板材模块仅限1元每片销售（每户限购20片）。

快乐无限一 活动期间购买德莱宝系列产品折上有礼

无限二 活动期间预订德莱宝系列产品定金增值并加送大礼（200定金抵400元使用）

无限三 优质五心服务保障体系，让你轻松完成优质生活创想家的梦想

五、参加本次活动要求及注意事项

1、参加本次活动需将横幅、海报等宣传品在专卖店悬挂和张贴。

2、门店活动内容中的有限一、最低价、二、每片一元、和无限二定金增值三项内容需各地经销商自行认真核算优惠幅度，做好门店最低的成交价预算。

六、公司对经销商优惠方案（以下方案只能选择一个）

注：参加本次活动进货量需在3万元以上。（活动期间可累加计算）

1、 活动期间每进货1万元送6套格兰仕电饭煲。

2、活动期间每进货1万元送10台飞利浦电吹风。

3、活动期间每进货1万元送7套苏泊尔厨房用品两件套。

4、活动期间公司板材9.6折供应，电器9.4折供应。

七、活动所需的横幅、海报、宣传单页由公司统一设计，经销商需在经销商专区下载自行制作。1元特价字帖由公司提供。

浙江德莱宝卫厨科技有限公司 市场部

制定：侯东平 20xx-4-12

审核 ： 批准：道。

促销方案(篇3)

（一）餐厅概况与任务

百乐门西餐厅位于福建师范大学新校区学生公寓 B 区食堂三楼，处于整个生活区的中心。环境安静优雅，设备齐全，能够居高远眺校园的美景。 餐厅总营业面积为 326 平方米，餐桌总数 36 桌，其中大包厢 10 个，蒙古包 （小包厢） 5 个。餐厅可同时容纳人数为 146 人。营业时间从早上 10：00 至晚上 23：00 。

餐厅提供的食品服务主要有：西式扒类、中晚大众餐、西式面（粉）食类、西式沙律 / 拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等！

餐厅已有的特色服务：会员制度，情侣套餐，生日送花，免费包厢等！ 百乐门西餐厅属全国连锁企业，总部设在上海，目前为止在福州仅此一家。该餐厅录属于福建师范大学后勤服务集团饮食服务中心，是福建师范大学新校区周边唯一一家颇具规模的西餐厅饮食消费场所。

（二）市场分析

1 、供给分析

随着新区入住学生的增多，学校周边饭店数目持续增加，包括中餐、西餐快餐等，餐饮业的竞争不断加剧。而本来较为稀少的西餐厅也将开始加入了这场竞争，使得原本不大的市场变得更加的拥挤。由于西餐属较为中高档的饮食消费场所，有别于食堂或其他饭店。因此如何把这个市场做大，如何使百乐门在这场竞争中获得更有利的优势，是接下来要解决的问题。

据调查，师大新区周边现有西式餐厅 4 家（主要是西式快餐），包括艾莱客、乐德士、米乐心、博客来。前三者均是经营汉堡炸鸡类西式快餐，这与百乐门有较大的区别。而其中的博客来经营品种、经营项目以及经销策略与百乐门相似，但是它更倾向于街头小店，其经营面积、整体环境、气氛营造等方面远比不上百乐门西餐厅。

2 、需求分析

受学生个人消费水平和消费习惯的影响，学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看，学校附近的这几家西式快餐厅经营状况并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是据我们的一份问卷调查分析： 52。4% 的同学希望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。

此外， 大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，根据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计，师大大学城里，谈恋爱的学生数约占到学生总人数的

因为情侣在就餐时对就餐环境要40％。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。

求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，34。7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。

目前，师大周边的餐厅及其他一些消费场所大都体现了这样一些趋势：设施设备都较为先进，重视室内环境气氛的营造，能够使消费者觉得体面，并且价格很有吸引力。这些就是情侣顾客的主要需求特点。

（三） 市场竞争分析

1 、竞争对象

确定竞争对象的方法有许多，这里主要以一定范围内的档次相同、提供产品相似的西餐厅作为确定竞争对象的依据。

学生公寓旁边的科技路沿路地区的类似餐厅共有四家。在这一区域内，英豪学生街是最为集中的地区，但无论是餐厅环境还是产品质量，百乐门西餐厅都在它们之上。我们以顾客的身份走访了这一些餐厅，考虑了餐厅的设备、面积及最大顾客容量等因素，我们选择了三家餐厅作为百乐门的竞争对象。（乐德士正在进行内部装修）

2 、百乐门与这三家餐厅的产品及店面设施状况比较

（四）餐厅 SWOT 分析（优势、劣势和机会、威胁分析）

1 、西餐厅优势、劣势分析

（1）优势

百乐门西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。地处二区食堂三楼，周围都是学生公寓，而且随着东区运动场今年7月份的投入使用，道路将更加便捷，使得百乐门西餐厅的位置将更加突出。其消费市场前景看好。

西餐厅内环境优雅，设备齐全。在周围同等行业中处于领先地位。调查中，去过百乐门的同学 67。2% 的人对于餐厅的环境感到满意。

（2）劣势

西餐厅位于食堂的三楼，相对偏远，而且目前此方向的道路由于运动场施工受堵，该地方形成死角，人流量不足。据调查，新区 83。6% 的同学至今未到过百乐门餐厅消费。餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。

三楼缺少其他商店经营点，人流量较少。餐厅员工较为年轻，服务态度较差、服务意识较弱。

2 、西餐厅机会、威胁分析

（1）机会

随着新区学生人数的增加以及四期学生公寓的竣工，其市场潜在消费空间巨大。学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市场的不规范导致服务质量跟不上等原因，都是百乐门餐厅发展的机会。利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。校内尚无同类西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切需要一个环境优雅、格调较高的相聚场所。

学生消费水平不是很高，喜欢寻找高档低价的餐厅。

（2）威胁

市场竞争开始逐渐激烈。竞争对手处于较为繁华的学生街，有较高的人流量，可以运用灵活的经营手段。如英豪学生街的乐德士、博客来等同类行业，它们处于学生街的中心地带。周围有着较为繁荣的商业圈，人气足。另外，博客来已经出现了牛排等排类的同类食品。

竞争对手的结构调整。如学生街的乐德士餐厅正紧锣密鼓地进行内部整顿，包括室内的重新装潢，新产品即将推出等措施。潜在竞争者的加入：随着学生街以及周边地区的逐步发展扩大，新的西餐厅即将出现。

（五）市场营销目标

1 、目标市场

根据上述分析，餐厅的目标市场主要是：学生个人、情侣、学生团体、校内协会、教职工等。学生个人市场：主要以家庭水平较好而且对西餐文化感兴趣的的学生为主。调查中 65。5% 的同学对体验西餐文化有兴趣。学生团体市场：包括生日宴、谢师宴以及班级活动等。情侣市场：学校内及附近环境好，又有气氛的西餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐。调查显示， 34。7% 的同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。（并且随着情侣数量的增加，这个数字有进一步增长的趋势。）校内协会：由于学校正在建设，校内设施不完善，学生组织活动的场所较少。因此一些协会需要有个较好的环境来举行各种活动。教职工：目前新区尚无较好的教职工就餐场所，百乐门可以以其优雅的环境来吸引这部分客源。

2 、销售目标

鉴于对今年的市场分析，情侣学生是主要的目标市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类为主。适当经营大众餐类以及面食等。据调查问卷得知：同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占 53。3 ％，汉堡类占 31。6 ％。

（六）餐厅营销战略（具体营销方案）

提高餐饮质量、创立特色产品

促销方案(篇4)

(一)低首付策略的目的

1. 16#楼与15#楼相比，素质稍劣，但16#楼拟推售价格较15#楼高，为降低客户心理

抗性，推出低首付的方式，降低客户置业门槛，消除客户心理抗性。

2. 锦艺国际华都拟推售9#楼、锦绣城拟8月认筹、保利百合拟8月底开盘、绿园拟8

月开盘，16#楼面临的市场竞争日益激烈，特别是锦绣城将以低价策略入市，为规避与其产生正面的价格战，通过低首付的方式降低客户置业本项目的门槛，吸引目标客户，从日益激烈的竞争环境中突围市场。

3. 降低刚需客户的置业门槛，可以有效切中目标客户的心理，解决客户的实际问题，

在客户面临多项目选择时，减少客户游离，促进项目销售。

4. 通过预支未来客户（当前无支付能力或支付能力较弱的客户），扩大成交量，促进销

售回款。

(二) 低首付策略实施方式

备注：

折扣回收点数从认筹优惠中冲抵。

上述方式中主要“0首付”作为营销噱头来吸引客户，因此其折扣回收力度较大，几乎

将认筹优惠全部收回。通过上述优惠点数可引导支付能力不足的目标客户选择“一成首付”的方式，促进整体销售。

(三) 低首付优惠折扣回收

在认筹期告知客户：正常的优惠如上图所示，但本项目同时推出了低首付活动，具体优惠方式如下”

促销方案(篇5)

中心主题一：感恩教师节

中心主题二：中秋满眼，健康味道在蔓延！

美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。进入21世纪，人们消费总体层次和构成向高层化、舒适化、感性化方向发展，人们消费需求亦日趋差异化、多样化、个性化、情绪化，更加注重个性的张扬和精神的愉悦，“情绪价值”消费观愈发明显，“机能价值”消费观日趋弱化，情感营销成为树立企业形象、塑造品牌美誉度、拓展市场的新生利器。超市经营亦概莫如此。

一. 活动目的

自从非典和禽流感之后，人们又重拾起了“家人，健康，生命”等词汇，消费者对商品的质量更加关注，对消费者的维权意识从来没有象今天这样“斤斤计较”。某超市把“创造顾客需求”做为企业经营理念，自然是要在“需求”上下足工夫。

在本次促销活动中企业从商品的进货开始，首先是由相关产品的供应商和生产商对消费者做出承诺（主要以一些相关的平面广告和店内POP做宣传）。其次是店内的一系列主题性促销活动，比如1.是从商品上，通过“美味早餐””绿色浓情”系列主题性活动为顾客在购物中当个好参谋，引导消费，提高本店的价格和质量形象。2.是从细节服务上，某超市在本市开有三间连锁店，直接对手是一家拥有11间连锁店的本地民营超市。所以可以通过“商品外买”来扩大消费群体，寻找潜在消费者。

借助9.10教师节和仲秋节，把本次活动定位于“感情促销”，为消费者创造需求，以此宣传企业文化，寻找企业经营的差异化，最终提升顾客的忠诚度。

二.活动时间

第一阶段9月8日——9月10日

第二阶段9月24日---9月29日

三．活动内容

中心主题一：感恩教师节

感恩教师节之美味早餐

1. 促销地点：卖场双冷食品区

2. 促销商品：

（1）**等品牌牛奶若干种单品

（2）**等品牌恒温食品若干种单品

（3）**等品牌面包或其他早餐食品若干种单品

3. 促销陈列方式

集中式相关联陈列，并配以主题性活动的特殊特价牌。（列如标有“感恩价”等的特价牌）

感恩教师节之真情速递

1. 活动方式

(1)凡在促销活动期内购物达五十元以上者均可参加活动（某店的客单价是38元左右）

(2)从海报上减下“真情速递单“付在所购商品上，超市将在最快时间将商品送到顾客指定地点（当然送货区域将有所规定）。由此以来一张POP海报可以被多人传看，同时为企业也树立了良好的消费口碑。

2. 活动地点：超市总服务台

主要是对顾客的“真情速递单”进行详细登记。（单上有顾客的一些寄语）

中心主题二：中秋满眼，健康味道在蔓延！

主题一：绿色浓情

1. 选取卖场内部分或全部带有“绿色食品标志”的商品作为特价目标性商品进行集中促销。

2. 对蔬菜区和水果区联合当地国家有关卫生部门进行现场检疫并做以相关认证标记.

主题二:放心好礼寄相思！

（1） 活动地点：超市中心展厅

（2） 活动方式：

A. 首先是超市企划部在前期促销宣传中，要对参加展销和现场制做的供应或生产者对商品质量的承诺做以平面广告宣传。

B. 对所有参加制作月饼的工作人员必须进行严格卫生要求。

C. 现场设有三个小型制作台，让购物体验制作乐趣，对参与制作的顾客给予物质鼓励（奖品由厂家提供）

四.宣传方式

（1）专为此次主题性促销活动的特价牌1000个

（2）当地三家报纸，平面广告50万份

（3）店内POP海报5万份

五.活动预算费用

报纸广告5万元；

店内各式POP五万元；

相关部门的协调费用5000元；

“外买车”费用3000元；

其他费用5000元；合计共163000元

六，销售预计

月饼销售预计将比去年同期增加20%

其他商品预计将比去年同期销售额增加50%；

促销方案(篇6)

活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼

活动内容：

咬月大赛

参赛人员：限64名

比赛时间：9月13、14日

报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

操作明细：

共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。

奖品设置：

一等奖2名各奖价值248元套装一个

二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

购物满100元送30元优惠券，多买多送！

30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

活动宣传

店内海报：（活动内容）

条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

电话邀约老顾客

电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，然后买100送30

社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

场景布置

店外布置：

门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；

店内布置

药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。

创意：小活动——对对联

题目是：18种药茶喝出健康

只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡）

脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，然后上面写着适应症。

化妆品摆放：美观、新颖

活动注意事项：

人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

人员分工明确，各负其责。

做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

出货方案

本活动需要打款20xx元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，然后纯露6瓶、洁面乳10只。

配送优惠卡100张。

一、明确节假日促销活动目的：

专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，然后化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

二、确定适合的节假日促销活动方案：

节假日促销活动方案策划基础：

分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，然后同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。()通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

促销方案(篇7)

活动分析：农历七月初七俗称中国的情人节，又称乞巧节或女子节。七夕风俗始于汉朝，随着牛郎织女美丽传说的广为流传而深入人心。牛郎织女一直被视为勤劳、智慧的化身，他们的爱情故事也被认为是浪漫、恒久的典范。据说在七月初七这天祈福，女子可以乞巧得巧，拥有像织女一样的巧手天工，并得到美满的爱情。男子祈福可考运亨通，家庭美满。

此次活动目的是营造情人节节日氛围，打造有特色的七夕情人节。增加购物乐趣，以巧克力、鲜花、玩具等相关商品的销售为主，带动其他商品的销售。

活动标题：七夕情人节 相约新世纪

活动时间：8月20日

活动内容：

1.还是主推特价、削价、过季商品为主，卖场装饰营造“情人节”氛围。购物满81元以上的顾客，送鲜花一支，每天限500支，送完为止。(购物就参加)

2.情人节巧克力及相关商品展——超市负责

1)超市做一个巧克力堆头;花妆组准备鲜花。外部项链、情侣表等展示。

2)其它相关商品端架前也可写pop煽动目标顾客购买。

3、广播氛围渲染

2)心情点歌：8月8日至10日，顾客(或公司员工

)均可到服务台填一张免费点歌单，广播将带去你的“心意”。

4、“情人剧场”：8月1日—5日三天在新世纪楼前电影剧场播放精典爱情片，如：《我的野蛮女友》、《情书》、《泰坦尼克》等‘

5、购物新世纪 情定“连理树”

促销方案(篇8)

箭牌产品内容

1.

盆：AP389DK-W 尺寸 810*493*198

柜：APG389-B 尺寸770*487*530

镜：AYJ389-B 尺寸500*750*5

这一套原价：6400 促销价：20xx（含ALT81178的一款龙头）

2.

盆： AP325 尺寸850*490*215

柜：APG325-A 尺寸800*660*340

镜：AYJ325 尺寸800*600

这一套原价：3900 促销价：1680（含ALT1566C的一款龙头）

3.

马桶型号是AB1292MD 原价：2855元

此款AB1292的马桶活动期间：

AB1292第一个下单的客户金额为：599元

AB1292第二个客户到第六个客户下单金额为：699元

AB1292第七个到第十个客户下单金额为：799元 AB1292第十一个到第二十个客户下单金额为：899元

AB1292第二十个客户开始下单的金额为：1099元

以上超低价每户限一个。

箭牌品牌介绍网址是：

美加华品牌内容

1.

产品型号和名称：MP-4858/4858S实木浴室柜 原价4087元

2. 超低价1399元

产品型号和名称：MJ—1602ZQ亚克力全裙浴缸 原价8464元 超低价2515元 3.

产品型号和名称：MB-1840智能座便器 原价17270元 超低价3999元

4.

产品型号和名称：MB-1849连体座便器 原价2672元 超低价860元

5.

产品型号和名称MB-1901连体座便器 原价2472元

MB-1901第一名进店客户卖499元 MB-1901第二名至第六名卖599元 MB-1901第七名至第十名卖699元

MB-1901第十一名至二十名卖799元 以上超低价每户限购一个

促销方案(篇9)

一、 活动时间：4月29日至5月1日

二、 活动地点: 南京各大高校

三、 主办单位：三星与中国移动

四、 活动背景：

每年的五一黄金周都是各大手机商家全力一拼的绝佳黄金时期，我们三星手机也不例外，今年我们不仅在南京各大商场进行优惠而且在各大高校进行了一系列特惠活动。今年的五一会让每一个学生感到暴风雨的猛烈。

五、 促销活动主题：将实惠进行到底

六、 促销活动目的：

本次五一促销活动本着提高销量，加强三星手机在各大高校的美誉度。

七、 促销活动推广方式：

1、特价“抢”购专区：

2、“0”元购手机专区：充999元话费送三星TD-S5368手机一部。

3、手机“以旧换新”： 任何一定型号的三星手机均可以旧换新；手机最低折价50元，最高折价不限；找一个回收旧手机的与我们合作，让他估价并负责回收我们以旧换新的手机（指定机型）。

4、 买手机号送精美礼品：在本卖场购任一手机都可以获得精美小礼品。

5、 丰厚大奖送给你：活动期间所购任一款机型均可参加一次抽奖。奖品丰厚包括三星笔记本、三星相机、三星手机等。

八、促销活动成功关键控制点：

1、 活动推广范围及单页发放执行到位；

2、 手机价格要有竞争力；

3、 全体工作人员要有强势的战斗精神。

五一黄金销售旺季，三星手机不能坐以待毙，必须从“势能”上战胜对手，打赢五一黄金销售战。 对手都是在连锁卖场，不可能放在学校所在的区域，这就给我们很大的机会，倾我们全力战胜对手一定能实现！

促销方案(篇10)

促销方案是指企业为了推广销售产品或服务而制定的一系列策略和计划。一个好的促销方案能够有效吸引消费者的注意力，增加销售，提高企业的利润。

首先，一个成功的促销方案需要明确目标。企业应该确定想要达到的销售目标，并制定相应的策略。例如，如果企业希望增加销售额度20%，那么促销方案可以针对这个目标来制定。

其次，促销方案需要具备独特性和创造性。促销方案应该与竞争对手的方案有所区别，以吸引消费者的注意力。创新的促销方案能够给消费者一种新鲜感，激发他们购买的欲望。

第三，促销方案需要有明确的时间安排。时间是促销活动的关键因素之一。企业应该根据产品或服务的特点，选择适当的时间来推出促销活动。例如，如果是季节性产品，那么在相应的季节推出促销活动会更有吸引力。

第四，促销方案需要综合运用多种营销手段。不同的消费者有不同的购买习惯和渠道偏好，因此企业应该在促销方案中充分考虑到这一点。例如，可以通过电视、广播、报纸、网络等多种媒体进行广告宣传，覆盖更广泛的消费群体。

第五，促销方案需要有明确的奖励机制。奖励机制可以激励消费者主动参与促销活动，增加他们购买的意愿。例如，可以设置购买一定数量的产品就能获得折扣或赠品的优惠政策，吸引消费者多购买。

最后，促销方案需要进行有效的监测和评估。企业在实施促销方案后，应该对促销活动的效果进行监测和评估，以了解消费者的反馈和购买行为。只有通过不断的改进和优化，企业才能制定出更加有效的促销方案。

在总结中，一个成功的促销方案需要明确目标、具备独特性和创造性、有明确的时间安排、综合运用多种营销手段、有明确的奖励机制，以及进行有效的监测和评估。只有制定出合理有效的促销方案，企业才能在市场竞争中占据领先地位，实现销售增长和盈利增加的目标。

2023销售方案(通用7篇)

今天幼儿教师教育网编辑要向大家介绍一篇关于“销售方案”的文章，仅供参考，希望能为大家提供一些借鉴。我们应该在未到雨季时就提前策划和谋划，不要在渴了时才挖井。如果想更快地完成工作，就必须从发生问题的角度和方式考虑制定方案，这样才能使工作或活动的开展变得更加明确和清晰。

销售方案 篇1

好莱客是专业制作衣柜的知名品牌，自成立以来不断创新开拓，一直保持快速稳定的发展，现已在衣柜行业拥有很高的地位和良好的口碑，以高性价比和卓越品质引得消费者的亲睐，成为被大众所认可的衣柜品牌。那么，到底好莱客衣柜怎么样呢?它的价格又是多少?就让我们一起来看看吧。

要了解好莱客衣柜怎么样，首先要关注其产品。经过多年的发展与变革，好莱客已研发出多种不同风格的产品系列，有简洁时尚的现代风，也有清新典雅的中式风，还设计出饱受赞誉的至尊仿古雕系列，集奢华高贵和古典优雅为一体，形成具有品牌特色的产品体系。

要进一步了解好莱客衣柜怎么样，我们可以从质量上着手。好莱客衣柜严格进行质量管理和监测，坚决不让劣质产品流入市场，破坏公司的良好信誉，而且产品都已全面通过国家质量认证，客户可以放心购买。

要知道好莱客衣柜怎么样，价格也是需要重点关注的。好莱客的板式衣柜价格适中，大概在五千元至八千元之间，而实木制的价格就稍贵了，大概在一万元至两万五千元之间。价格最贵的是至尊仿古雕系列，这是好莱客精心研发设计的明星产品，立体视觉效果极佳，价格大概在两万元至四万元之间。

现在已经了解了好莱客衣柜的情况，设计、质量、价格等各方面都还不错，有兴趣的话可以考虑购买哦。

销售方案 篇2

为加快推进市医药卫生体制改革及县级公立医院改革工作进程，认真贯彻落实20xx年国家提出的“以县级公立医院作为突破口，抓紧启动以药品零差率为抓手的改革试点”的医改工作要求，切实减轻群众医药费用负担，有效缓解群众看病贵问题，根据《国务院办公厅印发关于县级公立医院综合改革试点意见的通知》（国办发〔20xx〕33号）、《自治区关于全面深化医药卫生体制改革实施意见的通知》（新政办发〔20xx〕100号）及《自治区深化医药卫生体制改革20xx年总结和20xx年重点工作任务》（新政办发〔20xx〕101号）等文件精神，结合市实际，制定本实施方案。

一、工作目标

市所有县级公立医院取消药品加成，实施药品“零差率”销售。

二、目的及意义

将取消药品加成，全面实行药品零差价销售作为纵深推进市县级公立医院改革的突破口。通过实施药品“零差率”销售，加快推进市县级公立医院改革进程，促进公立医院公益性的发挥，破除以药补医，转变“以药养医”运行机制。

三、实施单位

市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）。

四、实施时间

20xx年6月1日起开始实施

五、具体内容

（一）实行零差率销售的药品范围为:所有化学药品、生物制剂和中成药（中药饮片除外）。县级公立医院收入由原来的服务收费、药品加成、政府补助三个渠道转变为服务收费和政府补助两个渠道；

（二）以破除以药补医为突破口，建立财政补偿新机制。对县级公立医院取消药品加成导致的政策性亏损、药品在储存、保管中的损耗、政府指令性工（如巡回医疗、义诊咨询、应急医疗保障等）及消耗和损耗的各类药品，通过政府补助方式予以解决，并将县级公立医院药品“零差率”销售政策性亏损补助资金纳入市财政年度预算。

六、资金保障及拨付方式

（一）资金保障

医疗服务价格调整后，按照自治区有关要求，市县级公立医院取消药品加成、实行零差率销售后减少的收入，由财政投入分担20%、调整医疗技术服务价格弥补70%、医院通过加强核算和节约成本分担10%。

（二）拨付方式

1.20xx年，市财政一次性将中央财政公立医院改革补助资金全额拨付至市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院），用于药品“零差率”销售政策性亏损补助；

2.自20xx年起，市财政根据县级公立医院上年度实施药品“零差率”销售运营情况，适时拨付补助资金。如县级医疗卫生体制改革和县级公立医院改革有新的政策要求，市人民政府将及时对工作方案予以调整。

3.年度结算对预拨款低于医院实施药品零差率销售以来实际产生政策性损失费用的，市财政于次年3月底前一次性补齐；对预拨款超出医院实施药品零差率销售实际产生政策性损失费用的差额部分，转入市财政下年度预拨款。

七、工作要求

（一）市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）要成立本单位药品“零差率”销售工作组织机构，制定实施方案，按照时间节点完成医院药品盘点、登记造册及医院所有药品（不含中药饮片）的价格及财务科目调整工作；

（二）市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）药品“零差率”销售工作于20xx年12月1日起实施，以采购价作为药品零售价，不再加价销售，库存药品（不含中药饮片）一律按进价销售。同时，医院通过多种形式对药品价格进行公示。优先使用国家基本药物和自治区增补基本药物，实现医药经济利益分开，有效降低群众医药负担；

（三）市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）要依据自治区网上药品采购目录及县级公立医院药品使用品种数，严格按照统一招标、统一采购、统一配送、统一“零差率”销售的总要求开展药品采购工作；

（四）市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）要加强医院财务收支管理及预算管理，加强成本核算与控制，向财政、审计、卫生行政部门提供真实可靠的财务及统计数据，确保“零差率”销售工作顺利实施；

（五）县级公立医院每月10日前分别向市财政、卫生部门上报本单位药品“零差率”销售财务报表，1月、4月、7月、10月的10日前向财政、卫生部门上报药品“零差率”销售执行情况季度分析报告；

（六）财政、卫生部门对县级医院药品“零差率”销售政策性亏损补助资金使用情况实施动态监测，审计部门每6个月对医院药品“零差率”销售政府补助资金使用情况进行评估，坚决杜绝加价售药、弄虚作假套取财政补助资金行为；

（七）财政、卫生部门动态监测结果及审计部门评估结果将作为次年县级公立医院药品“零差率”补助财政预算资金的拨付依据；

（八）县级公立医院要加强医师队伍管理，开展合理用药和诊疗规范培训，规范接诊流程及诊疗行为，对实施药品“零差率”销售的具体操作环节提出明确要求。对擅自加价销售药品、违规套取财政补助资金等行为的，一经查实，将从严处理，并视情节轻重予以降职降级处理。

销售方案 篇3

一、前言

随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的20__年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。大众公司将面临更大的挑战。为了企业的生存，大众汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，20__年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。

二、活动的目的与意义

进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立大众汽车在消费者心目中的品牌地位。

三、活动时间

20__年2月10日——20__年2月20日

四活动目标

使大众汽车公司得以发展，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。

五市场分析

改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一__汽车有限公司成立20__年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，大众汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成

为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。

六目标市场选择

收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。

七产品特色

大众公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6—13万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。

八价格分析

汽车价格,价格很优惠,,是汽车的中等品牌,是一个大众能消费的汽车.

九产品的售后服务

紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。

十活动前的准备

1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点;

2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务;

3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行;

4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司,以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客;

5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训

(1)会展人员有良好的语言表达能力;

(2)会展人员有敏锐的洞察能力;

(3)会展人员快捷应变能力;

(4)会展人员高超的处理异议能力

十一活动内容安排

1、对展台的布置，要突出特点，突出大众汽车的大气等特点;

2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间;

3、活动原则

以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。

十二广告宣传方式

1、利用电视报纸海报宣传;

2、赞助公益活动树立形象

3、树立广告牌

4、通过网站广告来宣传

十三活动控制

1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价;

2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情;

3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴

销售方案 篇4

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限。

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。

7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

八、工作一年以上者

享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的积极性与突破性，现作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自分配团队人员进行为期一月的突击营销，具体方案如下：

一、罗总负责陕西市场

二、潘总负责山西市场（运城客户除外）

1、销售业绩完成目标的%

2、销售利润完成目标的%

考核激励：

1、两位负责人工资抽出元作为考核工资

2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资

3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励。

4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。

5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。

6、如两队均未达到销售目标及销售利润的%，均不发放考核工资。

7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。

所有的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。

销售额

单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题：销售人员采用各种方法来提高销售额，价格控制的特别低，这将导致公司的利润非常低。

所以，不建议采用以销售额计算提成。

毛利、净利

在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。

从净利方面考虑，有以下几点好处：

A、老板希望赚钱，员工也希望赚钱，这样就可以实现利益一致性，有利于员工站在老板的思维思考;

B、员工能够清楚自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清楚自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额;

C、相关人员通过同一个模型获得奖励，能够站在同一个角度思考问题;

D、纯粹以结果导向，相对公平。很难做到绝对公平，尽量做到相对公平;

E、激励长期有效，推动产品的改进。如果产品长期销量很好，这需要产品经理长期跟进，不断改进产品。

利润计算公式

毛利润”=销售额–产品成本–头程运费–FBA费用–平台佣金–CPC费用–送样成本–营销费用分摊–滞销计提

“净利润”=销售额–产品成本–头程运费–FBA费用–平台佣金–CPC费用–送样成本–营销费用分摊–滞销计提–内部管理费用计提

以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。

激励比例

公司赚的钱主要用于哪些方面呢?

公司运营;

给员工发奖励;

再投入，买货;

老板提高生活水平。

第一种：内部电话销售技能大赛

大赛要有明确的活动规则，评委点评，奖励方法，提倡以物质奖励为主，大赛的优胜者需要后期对全公司销售团队进行电话销售技能培养。大赛可以设置多种奖项，比如最佳“电话销售脚本奖”，“最佳新人奖”，“季度销售冠军”等等。

第二种：提供多种竞升和学习的机会。

在联通地市在初期整合团队的时候，可以将那些在电话销售能力突出的电话经理培养成内部培训师或者是班组长，希望他们能够带领出更多优秀的电话经理，对于这些培训师或者是班组长，可以给更多地学习机会，做为奖励的一种，比如外派培训，公司组织的培训优先考虑这些人员参加等等。

第三种：公司高层对整个电话营销团队的重视

在电话销售团队激情不足的时候，地市公司各层营销老总要重视，要去现场进行鼓励，我们会发现在移动和联通公司，客服的重视程度是比较低的，主要是非利润中心的原因，当我们有了电话营销团队，能够产生业绩的时候，能够有新的信息源传递给公司的时候，公司营销老总肯定会重视，要去鼓励这些电话销售成员勇于拼搏、积极创新。当然，电话营销主管要坚持每天的例会，可以将这些电话经理碰到的问题及时发现，现场解决，这也是非常有效的激励手段。只有上下一致关注电话营销团队成长的时候，整个团队才会发展得更成熟、健康。

第四种：创建学习型组织

将优秀的电话销售人员组织起来，结合各地市实际业务情况，汇编电话营销操作手册和考核手册，充分调动他们学习积极性，同时这些活动的参与和年终考评挂钩。在电话营销团队中，还可以建学习园地，比如电话营销团队期刊，以黑板报、内部刊物等形式宣传，优秀的文章进行上报表扬，营销团队的学习氛围对电话销售工作有很大的帮助。

第五种：持续有效地团队活动

几乎所有的激励都会谈及到团队活动，比如外出旅游、集体烧烤、聚会等一些活动，来加强团队成员的合作和认识，让大家在平时工作中更加默契、有效。但团队活动的激励持续时间并不会太长，所以一定要有活动规划，包括各个时间段的团队活动，这样才能充分保证团队的凝聚力。

一、活动目的：激励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利

二、参与门店：所有门店

三、参与对象：全体员工、促销员

四、参与时间：20xx年x月18日—20xx年x月21日

五、奖励方式：分组排名奖励，

六、具体内容：

1、门店在活动前每天进行培训以及销售演练；2、办公室支援明细；3、销售PK目标及预算；4、销售达成奖励；

七、活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作

1）、重点培训员工的销售技巧，利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费，培训员工

的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。

2）、每天安排促销员支援促销活动销售，每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中，

重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员，值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配，在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的补充工作。

3）、店长在每天开会（早、晚班开会时间）组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识；

4）、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货，请部门负责人协助货源的

协调跟进，商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。

八、办公室支援门店销售明细

1）销售PK赛期间（xx年x月18日———7月21日）办公室人员必须按以下指派在门店支援销售，门店并把销售任务分解到每天、每一个员工，包括支援人员；（销售分解表门店自行分解）；2）监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作，附件是支援、队长、监督员模版，

九、销售PK目标及预算

门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励，达成率由高到底进行PK评选。

为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；

2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；

3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

具体的激励方案如下：

一、集体早会：

作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：

1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献（手语）》、《步步高（手语）》、《感恩的心（手语）》、《我真的很不错（手语）》。

2、团队游戏：抓住机遇等。

3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。

二、部门早会：

部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

1、合唱励志歌曲（同上）

2、团队游戏：参见附件《团队游戏》

3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）

4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

三、培训：

《拿出你的激情》

四、PK：

把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。

五、成立精英俱乐部：

把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。

六、物质奖励：

奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。

销售团队激励方案6

为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情

针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：

情感激励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同；

现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

具体如下：

员工日个人PK；

平均分配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10远。150%奖励25元。200%奖励50元（按当日目标分配奖金）连续2天落后者：捐20元作为员工基金。

员工周目标PK

按目标达成率计算。100%打成奖励50元。150%奖励70元。200%奖励200元。连续两周落后者撤消2天假期。员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上奖励200元。

班别PK日时段

平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金5元／人。150%奖励10元／人。200%奖励20元／人（按当日目标分配奖金）

落后者乐捐10元／人

周时段

平均分配班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10元／人。150%奖励20元／人。200%奖励30元落后者乐捐20／人月时段

平均分配班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金30元／人。150%奖励50元／人。200%奖励80元落后者乐捐50／人

物质奖励：

奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，现店铺人员架构分A`B两班PK。

A班：陈明李维于智慧黄叶熊宇佳

B班：李宁罗妙妙张绣赵媛

店铺员工及AB两班进行PK，所有结果以店铺数据为准。黄兴步行街12月目标分解。

本月目标：60万个人目标：60万÷7人=8。6万（个人当月目标）

班别目标：30万÷26天=3400/天60万÷2=30万万÷4（周）=7。5万/周

销售方案 篇5

为实现公司基金业务人员激励方案完成公司战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。

一、激励原则

1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来考察基金公司各业务人员的月目标达成率、基金销售额度等内容进行综合考评。

2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

3.长短相结合的激励原则：每月进行绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。

5.实际收入=总收入—扣除项目。

6.绩效奖金=业务提成+超额完成任务奖金。

7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。

8.扣除项目：个人所得税、及其他应扣款项等。

9.基金公司业务人员构成情况 副总经理财务总监 基金经理基金经理 助理

二.基金计划销售额度：

3000万

三: 销售方式

1. A渠道销售 : 以银行或证券公司通过正常渠道托管代销进行资金募集的形式。客户对象（与公司签订代销合作协议的金融机构）

2. B渠道销售: 以银行客户经理或第三方理财等其它外在个人兼职渠道进行资金募集的形式。客户对象（银行、证券或第三方理财等兼职代销人员）

3. 个人直销： 以销售人员自有客户资源进行直接个人销售的形式进行销售 销售客户对象（自有资金的个人或机构投资者）

四：基金具体销售分配计划时间

具体资金销售分配计划 资金结构 资金额度 所占比例 销售具体负责人 公司高层管理人员 酒店固定客户 1000 33.3% 销售额度 1000 33.3% 所占比例 月均销售额度 所占比例 立中置业客户 500 16.7% 外部资金 500 16.7% 副总经理 财务总监 基金经理/助理 月份 人均销售额度 1200万 1000万 800万 五月份 1000 40% 33% 27% 400万 330万 270万 七月份 1000 13.3% 11% 9% 备注 市场部人员具体销售细则 六月份 1000

五：提成发放

客户资金到位后的7个工作日内，公司按照业务提成方案发放业务员提成奖励，如客户是通过三方中介机构介绍引入资金，中介费用在客户引入资金三个工作日内给中间人发放提成资金

六：各种费用的承担

1、招待费

招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销，经审批的招待费，公司予以报销，记入个人账户

2、差旅费

差旅费指的是业务员为了业务需要，需前往外地开展业务产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需要事先申请，未经申请的不予以报销，经审批的差旅费，公司予以报销，记入个人账户

3、交通费

交通费指业务员外出联系客户所产生的交通费用，该费用实行每月定额报销

4、电话费

电话费指因业务需要，联系客户所产生的一定的费用 电话费用补助业务员100/月，经理级别以上150/月 七：业务提成

提成分配比例 A渠道客户 销售额度 X

八、提成考核

时间 总达成率 100%以上 100% 80%-99% 月度 60%-80% 50%-60% 50%以下 100%以上 80%-100% 季度 60%-80% 50%-60% 50%以下 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 全额提成 按成比例的80% 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 实际提成金额 提成比例的120% 提成比例100% 按成比例的80% 销售人员连续两个月未达到公司的任务指标的50%，口头警告一次，连续三个月未达到公司任务指标的，降级或劝其自动辞职（但如果两月连续未完成任务50%，但季度任务已提前完成，不计处罚）；

九、薪酬模式说明

1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金

十、绩效奖金

计算公式：绩效奖金=销售提成+超额完成奖金。

销售方案 篇6

一、时间奖励

时间奖励是企业为均衡产品淡旺季利益，使经销商形成持续利益追求而采用的一种方式，一般分月、季、年或者为特殊目标市场而设定时段奖励、时间扣，与功能奖励配合起来运用；在市场待殊时期，为合理运用经销商时间和资金资源也可以单独使用。时间奖励一般分常规性持续激励与目标性暂时激励。要把握好目标性暂时激励的时段，特别是对二批商的激励，一般在二个月以内为宜，时间过长易造成心理惯性，上去了拿不下来。

二、功能奖励

1．数量品种奖：

在设计各种奖励之初，必须考虑市场状况和阶段性操作目标，明确在通路上要保护何种形态、何种销量地位、何种层次的经销商利益和各层次空间，使其与长期战略相一致。每个商家都有其特殊的市场设计，以配合各阶段的市场策略，例如，前期的入市需求，中期狙击某品牌、品种和强化占有率，后期的利润中心主义，必然会对不同阶段的经营数量和品种做有计划的调整。因厂家各个产品的设计目的不一样，所以就需要在不同阶段的目的下，巧用持续性和批次性的数量奖励和特殊的品种操作奖励，使商家与厂家在市场各个阶段，达成占有率与利润的一致性，同时也适合市场的变化。

2．铺市陈列奖：

在产品入市阶段，必须评估市场容量、网络容量和管理容量，协同经销商主动出击，迅速将货物送达终端。同时厂方根据情况应给予人力、运力的适当补贴、特殊的铺货奖励和经销商将产品陈列于合适位置的奖励。

3．网络维护奖：

为避免经销商的货物滞留和基础工作滞后导致产品销量萎缩，除了派员跟踪等措施外，也可以奖励形式刺激经销商，维护一个适合产品的有效、有适应规模的网络。

4．价格信誉奖：

现在诸多畅销产品都出现了倒货、乱价等情况，导致各经销商最终丧失获利空间，所以除了打货码、合同约束、合理的价格设计和严密的市场督察外，还应在价格设计时设定价格信誉奖，作为对经销商的调控。本奖设制应考虑价格差异、地域运费、人力和销量等因素。

5．合理库存奖：

经销商的库存一定要适合当地市场容量，考虑运货周期、货物周转率和意外安全储量，保持适合数量与品种。另外，合理库存也起着调控经销商资金、精力和为我所用的作用。

6．现金奖：

提高企业资金周转率，对越接近交易期付款的客户越要优惠；反之，超过临界点的客户，给予利息处罚。

7．协作奖：

为商家的政策执行、广促配合、信息反馈等设立协作奖，强化厂商关系，是淡化利益的一种有效手段。

三、模糊奖励

此奖励主要是指在一些销量较大的民用消费品行业，为防止经销商知晓折扣底价，进行非正当价格折让，低价竞争，扰乱市场价格空间而实施的.一种奖励方式。其优点在于，可有效控制经销商的低价倾销；缺点在于，经销商对奖励不明确，削弱了目的性与操作性。这种方式在进行规模生产的企业运用较多。

四、文化奖励

观乎天文以察时变，观乎人文以化成天下，文化一词的来源，本身就说明人类还有更深的心理需求。

人总是社会的人，除了对经销商进行上述利益激励外，更应该关注对经销商的文化激励。小到一张贺卡、一块金匾，激励其自尊、自主，能满足其更深层的心理需求，同时也强化了双方非利益的长久合作关系。尤其在今天，其自尊、信用、人格、价值观、审美观都能成为文化激励的要点。舍弃商业的利益关系，淡化主客体，在利益一致性上，产生文化、人格的一致性追求，这应该是所有激励的极致吧。现在企业对短期、浅层面的操作极为关注，而对长期的深层的共振关系较为漠视，这不能不说是一大遗憾。

五、奖励的方式与送达

奖励一般由现金、货物或配赠物构成，大经销商对于较长时段的持续扣较有兴趣，而铺货数量较少的二批商更喜欢直接的返扣，他们有句口头禅"宁要一块现的，不要十块欠的"，就很能表明其心态。对经销商奖励兑现的形态，有时直接影响到市场的价格管控，所以在产品的入市设计与通路操作上，切忌一让到底，一定要预留价格空间与促进手段，作为市场调节的预备队。对经销商的阶段性促进，最好能用促销品的方式搭赠，而不是现金和货物搭赠，以免变相降价；另外操作时间、线路一定要短，要有针对性。

针对二批商无忠诚度、投机性强和一批商短视、挤占对二批的促销和奖励的情况，一是要将奖励及时、准确送达促销层级的经销商，加强市场管理与人员监控；二是要巧用仓装物为载体直达二批商，例如包装箱载体和胶带下直接贴奖卡等方式。企业应运用多种方式，防止奖励流失。

市场法无定法、势无定式，关键并非是熟背什么促销一干式，而应根据自己对企业的理解，对操作对象的理解，对客观大环境的理解，掌握市场操作的时机与节奏，掌握一个"度"字，巧用资源，以达到市场操作的成功。

销售方案 篇7

岗位职责：

1、设计产品的交互界面及流程原型，撰写产品需求文档；

2、分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，并提出决策方案；

3、跟踪产品的运营数据，并根据数据改进产品；

4、负责收集销售部门的意见，按照市场需求进行产品策划、开发、优化；

5、负责产品基础功能、卖点提炼，配合销售部门开展产品市场化资料整理；

6、跟踪产品运营，收集整理客户反馈，通过定性和定量分析，持续改善优化产品；

7、完成公司及领导交办的其他工作

岗位要求：

1、具备5年以上相关工作经验，熟练账务产品需求分析、设计技巧、对交互设计的过程有深入的了解；

2、具备较强的逻辑思维能力、学习创新能力，数据分析能力和语言表达能力；

3、良好的沟通协调技巧和团队意识，善于跨部门组织、沟通和协调资源