述职报告两篇。
俗话说，磨刀不误砍柴工。当幼儿园教师的工作遇到难题时，我们经常会用提前准备好的资料进行参考。资料是时代的记录，它是产生于人类实践活动。参考资料会让未来的学习或者工作做得更好！既然如此，你知道我们的幼师资料有哪些内容啊？下面，我们为你推荐了2023个人述职报告两篇精品，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！
个人述职报告两篇【篇1】
时光荏苒，一个学期的教学工作即将告以段落。在这个学期的工作中，我忠诚于党和人民的教育事业，在极其平凡的岗位上辛勤耕耘，默默奉献。在各级领导的关心和帮助下，我在教学工作方面，取得了很大的收获。现对我的工作总结如下：
一、加强政治学习，提高思想觉悟和职业道德水平。教师是人类文明的工程师，要肩负起教书育人的神圣使命，不仅要有渊博的知识，而且要具备高尚的职业道德修养。为此，我十分注重政治学习。我希望通过我的学习，可以提高了自身的思想觉悟和道德水平，更加牢固地树立了为人民教育事业奋斗终身的理想，为培养一代新人奠定了坚实的思想基础。
二、重视理论的研究和创新，快速提高了业务能力和教学质量。从事语文教学工作多年来，我总是脚踏实地、积极进取。为了提高教学能力，我不但潜心研习理论专著，汲取名师教法精髓。在教学实践中，我反复探索，积极创新。今年担任高三语文教学工作，我认为在总复习阶段，要抓住语文的工具性和人文性。找到总复习教学的最佳结合点。以素质教育为根本，结合应试教育的方法策略，大力培养学生的语文素养并提高应试技巧，应该是目前初三语文教学的最佳结合点。语文素养的提高虽然有一个长期的渐进的过程，但只要找准切入点，也并非高不可攀。归结起来就两个字--积累。＂腹有诗书气自华＂，广泛的阅读能开阔视野、陶冶情操。因此，＂积累＂成为提高学生语文素质的关键点。如何快速积累？我是这样做的：
1.从初一开始就让学生阅读《译林》、《散文》、《读者》等优秀报刊。这些报刊杂志每一期都有优美的文章、丰富的课外知识、深厚的人文底蕴和情感教育。除让学生广泛阅读外，每星期还用一节课的时间引导学生阅读以上报刊杂志，从而扩大他们的知识面，提高其文学修养。因为在短时间进行大量的名著泛读是不切合实际的。到初三时，学生在阅读方面已积累了许多经验，老师只启发和点拨即可。
2.抄写、背诵。每星期布置三篇的抄写作业，分别是美文欣赏，名言警句，古诗词。既可以练字，同时也是潜移默化，扩大课外积累，引导学生有意识地模仿大家作品，自主写作。对于语文尖子生，还要求他们从抄写的文章中自选题材写一篇同题作文，教师面批面改；同时在抄写的基础上全面落实背诵，课内外名篇佳句全不放过，因为＂背诵是一种最野蛮的手段，也是一个文明的办法＂。
3.注重课堂教学的人文性和学科拓展，全面提高45分钟效率。教材既要讲得精，又要渗透人文教育和情感教育。在学习内容上，引导学生关注科学、人文、自然和社会、人生及历史、现实、未来等科学文化、道德艺术各个领域。可大胆尝试探究性学习的方法。如：在学习《论格物知致精神》一文时，就让学生讨论和研究中西方教育的差异。使学生思想的火花在课堂上尽情的燃烧。
4.作文积累。增加作文的训练量。每星期一次作文。教师全批全改，并保证在一周内反馈给学生，以帮助学生形成乐写的习惯。一开始到高三坚持每天写日记，每周写美文点评，每学期自编自写两到三本书.
5.我把听说教学放在与阅读教学和写作教学同等重要的位置上，每天开展课前5分钟讲演、诗歌默写比赛等，有效地调动了学生的积极性，提高了学生的听说能力。
三、勇于钻研，大大提高了教学科研能力。
几年来，我始终严格遵守学校的各项规章制度，脚踏实地，埋头苦干。我时常早出晚归，以校为家，把有限的时间和精力用于教书育人。另外，我还经常利用课余及节假日休息时间钻研业务，加强基本功训练，力求使自己成为一名专业思想牢固、专业知识扎实、基本功过硬的好老师。
经过努力，我的教学科研能力，也得到了进一步的提高。一滴水，只有放到大海中，才不会一下子干涸。我总是想把自己置身于集体这个大熔炉中，不断锻造自己。身为语文组组长，我时刻以身作则、率先垂范，带头开展教研课题的讨论，开展听评课和说课活动，使全组形成了浓郁的科研气氛。虽然今年担任初三两个班的语文教学工作，教学工作紧、压力大，但我和我的组员还是全力以赴参加了宽城区组织的教研活动大赛。不是为了证明什么，只是为了告诉大家我校虽然地处僻远，但教学活动开展的却毫不退色。
个人述职报告两篇【篇2】
2018年是学习贯彻党的十九大精神的开局之年，也是全面建成小康社会，决胜阆中脱贫摘帽的收关之年。一年来，在市委、市政府的坚强领导下，进一步理清思路、强化责任，增添举措，切实在脱贫攻坚、环境保护、化解风险、民生工程、党的建设等方面狠下功夫，各项工作扎实稳步推进。现将领导班子一年来的思想政治建设、工作实绩和廉洁自律等情况，汇报如下：
一、狠抓思想建设，不断提高工作潜力
(一)坚定立场，始终拥护党的领导。班子成员忠诚党的事业，坚定政治方向，全面贯彻执行党的路线方针政策，能够始终站在全局的高度认识问题、处理问题，时刻注意维护党中央的权威，时刻树立大局意识和全局观念，在大是大非问题上持续头脑清醒，旗帜鲜明，态度坚决，毫不含糊。
(二)重视学习，努力提高思想政治水平。认真落实各项学习制度，及时对中央、市委的重大决议和部署进行认真学习。党的十九大、十九届三次全会、省委十一届三次、四次全会、南充市委六届七次、八次全会和阆中市委十三届三次、四次、五次全会召开后，及时组织集中学习传达贯彻相关会议精神，通过集中学习，班子成员始终与党中央、南充市委、阆中市委在政治上、思想上、行动上持续高度一致。
(三)坚持民主集中制，力求科学决策、民主决策。对重大决策深入调查研究，广泛征求意见，力求运用马克思主义的立场、观点和方法，分析、研究、解决实际问题，做到群众决策、科学决策、民主决策。班子成员与全体干部以诚相见，相互学习和尊重，自觉理解组织和群众的监督，认真开展批评与自我批评，构成既有民主又有集中的良好氛围和环境。通过民主集中制，把精力集中到干事创业的目标上，把智慧凝聚到开拓进取的事业中，把行动统一到共谋发展的步调上，领导班子整体合力得到了进一步提升。
(四)转变作风，不断提升难题的潜力。重视加强自身作风建设，坚持从领导干部做起，率先垂范，爱岗敬业，开拓创新。合理安排时间，集中精力，深入基层调查研究，密切联系群众，做到问政于民、问需于民、问计于民，及时解决各村居实际问题，提高工作质量和工作效率，为群众办实事上下功夫。
二、聚力经济发展，提升群众生活水平
(一)脱贫攻坚决战决胜。一是咬定目标，全力攻坚，顺利完成年度任务。对照“一超两不愁三保障三有”标准，全镇76户232人全面减贫，良善垭村、洗马滩村按照“一低六有”标准退出贫困村序列，顺利通过阆中及南充两级检查验收。二是查漏补缺，补齐短板，持续巩固脱贫成果。实施“四类人员”危房改造316户，土坯房改造155户;改厨471户、改厕467户，修建便民路11公里，新安装自来水500余户，完善易地搬迁院坝、女儿墙、楼梯扶手、厨房厕所等生活配套设施158户，为无经济能力的的贫困户购买电视46台，衣柜54个，持续改善困难群众的生产生活条件。
(二)农业产业规模化发展。一是在江东园区原有的基础上，新流转土地近3000亩，建成13000余亩的晚熟柑橘示范基地，解决剩余劳动力就业3000余人，实现人均增收近2000元。二是依托杨氏果业，运用“龙头企业+能人大户+专合社”模式，栽植晚熟柑橘、柠檬，零星布局银杏种植，套种蔬菜，致力建设大园区、大产业、大农业，带动发展小庭院、小养殖、小手工。三是积极探索“返租倒包”的产业扶贫利益联结机制，贫困农户不仅可通过入园务工、流转土地、入股分红获得佣金、租金、股金“三金”收入，还可“返租倒包”专合社园区，同时利用房前屋后的闲置土地进行果蔬种植发展小庭院、发挥传统养殖优势发展家禽养殖、进入基地学习小手工，多种渠道增加收入，巩固脱贫成果。四是在良善垭村、得阳村、董家店村积极规划发展乡村休闲观光旅游、民宿旅游，利用江东园区产业园规划马拉松赛道，发展农家乐，吸引外来游客。今年，洪山农业产业发展先后成为省产业扶贫现场会、南充、阆中市项目拉练现场会主战场，得到了省委常委、省农工委主任曲木史哈和南充市委宋朝华书记的充分肯定。
三、聚心民生福祉，促进社会和谐发展
(一)项目建设大干快上。全年累计投入专项资金近8000万元，修建村社水泥路30公里，沥青混凝土路8公里，整治山坪塘32口，修建水池20口，配套渠系6公里，全镇100%社通水泥路，85%户通便民路，所有贫困户都用上了干净卫生的自来水，“饮水贵、行路难”问题彻底得到解决。投入民政、卫生、帮扶等资金1000万元，新建良善垭村、一把伞村党群活动中心、村文化活动室和村级卫生室。投入资金50余万元，新建乡镇标准化便民服务中心1处，村级便民服务代办站13个，大力完善镇、村(社区)公共服务体系，群众办事更为方便快捷。
(二)民生事业不断改善。对低保人员实行动态调整，差异化管理1514人，低保兜底156人，一般低保救助1830人，临时救助500余人次，所有困难群众的最低生活需求得到全面保障;全年累积技术培训贫困人员500余人次，实现劳动力转移务工1500余人;全镇新农保参保率达97%，新农合参保率达97%;所有适龄儿童全部入学，教育资源全面保障，教学质量稳步提升;土地确权全面完成;农村环境治理取得阶段性成效，关停落后产能砖厂一家，对原厂房进行拆除并复垦;全面落实河湖长制工作和秸秆禁烧禁燃禁熏行动，农村环境持续好转。
(三)社会环境持续好转。全年排查治理各类安全隐患12处，调处各类矛盾纠纷40余件，未发生安全事故和影响恶劣的群体性事件;大力开展扫黑除恶，在全镇开展全覆盖排查4次，未发现黑恶势力，社会大局和谐稳定;党风廉政建设和平安建设满意度明显提升，群众生活幸福感不断提升。
四、聚焦党的建设，构建牢固政治信仰
以抓党建促扶贫为契机，逐项落实各项党建工作。
(一)坚持“三个始终”，取得基层党建新突破
1、始终把政治建设作为首要任务。切实履行党建工作第一责任人职责，全年主持召开党建专题会12次、支部现场办公会13次，与党员干部谈心谈话130次，对党建工作做到了及时研究、带头落实、限时完成。与各支部签订党建目标责任书，将党建工作与脱贫攻坚、扫黑除恶、环境保护、项目建设等重点工作有机结合。牢固树牢“四个意识”，持续开展“两学一做”教育学习制度化常态化，扎实推进“大学习大讨论大调研”活动，全面深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大精神和总书记对四川工作系列重要指示精神，以及省、市相关全会精神，在学懂弄通做实上下足功夫，全年开展集中学习15次、专题讨论6次，“大学习大讨论大调研”活动开展情况先后两次被南充市委办公室简报表扬。针对南充、阆中巡查反馈的党建、党风廉政建设、脱贫攻坚、环保工作中存在的问题全部整改到位，切实抓好了2017年党建述职问题整改，落实专人管理党员档案，完善各项规章制度。
2、始终把队伍建设作为重要抓手。培育村级后备干部36人，干部集中培训3次，加强党费缴纳、党员发展管理，新发展党员7名。扎实推进宗教管理、农民夜校示范点创建，投入资金50万元，新建乡镇标准化便民服务中心1个，便民服务代办点13个，每村(居)配备3名代办员。
3、始终把基层组织建设作为根本保障。投入资金200万元，新建良善垭、一把伞村党群活动中心。按照定人员、定责任、定目标、定奖惩、包脱贫的“四定一包”原则，向8个插花村下派了第一书记，成立驻村工作队，切实做到“不脱贫不脱钩”，完成两个省定贫困村退出、76户贫困户232人减贫，圆满完成省产业扶贫现场会、南充三季度项目拉练、市委十五届五次全会项目现场视察暨三季度项目拉练现场筹备工作，得到各级领导充分肯定，良善垭村乡村振兴战略率先在南充作出示范，走在前列。扫黑除恶摸排线索13条，集中宣讲政策，法律法规26次，召开院坝会100余次，发放宣传资料3500余份，13000余名群众接受政策法规教育。
(二)坚持“三个注重”，保持正风肃纪新常态
1、注重齐抓共管强责任。以“签字背书”方式与班子成员、部门负责人、各村(社区)党支部签订了《党风廉政建设目标责任书》，将任务和责任落实到具体责任人。听取党风廉政建设汇报6次，召开专题会议安排部署纪检工作13次，确保了党风廉政建设工作有人抓、有人管。强力推进党风廉政建设社会评价工作，在巩固宣传的基础上重点在双接访和进村入户上收集问题，解决问题，问题得到100%解决和解答。
2、注重落地落实守纪律。加强干部法纪教育常态化，定期组织镇村干部学习党内法规。修改完善《机关干部管理制度》和《村居干部管理制度》，加强对党员干部学习、工作、生活的日常管理，13人因工作不在状态做出书面检讨，相关人员扣发绩效工资。通过观看廉政警示教育片、通报违纪违法案例等方式，让镇村干部受到警醒。观看廉政警示教育片7部，通报典型违纪违法案例30余例。
3、注重从严从实正作风。大力开展“庸懒散浮拖”专项整治，持之以恒正风肃纪。每月确定一项督导重点进行考核排名，对排名倒数一、二名的村(社区)由支部书记在推进会
上检讨说明，排名第一的村(社区)授予流动红旗，对2个村给予黄牌警告一次，1个村给予红牌警告一次，关爱提醒谈话76人。运用监督执纪“四种形态”营造良好整治生态，开展专项整治3次，向纪委移交线索4件，立案一件，党纪处分一人，转作风的“螺丝”越拧越紧。
(三)坚持“三个强化 ”，开创意识形态新局面
1、强化责任意识控制“关键点”。认真落实意识形态工作责任制，严格实行“一把手”负总责、分管领导具体抓、班子成员“一岗双责”。党委专题研究意识形态工作2次，召开部门联席会议4次。加强对辖区内民间社会活动、文艺队伍、微信工作群、村(社区)群众群、微信公众账号、微博、QQ平台等各类意识形态阵地的规范管理。
2、强化理论武装占领“制高点”。围绕习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神等内容，组织中心组专题学习、研讨交流12次，领导干部到联系点上党课7次，开展感恩教育、道德讲堂5次，发放相关书籍1000余本，树牢“四个意识”、做到“两个维护”。
3、强化舆论引导把握“闪光点”。按照各级党组织书记抓意识形态为第一责任人原则，配齐13名村级宣传干部队伍，保障人力投入。健全网络管理制度，切实维护网络意识形态安全。及时做好重要节点和敏感时期的网上舆论引导，正确处置网络舆情2件。不断加强主题宣传，宣传我镇党风廉政建设、脱贫攻坚、乡村振兴等方面亮点工作，为各项工作营造浓厚氛围。
一年来，我们的工作取得了一定的成效，但也存在一些问题和不足，主要表现在：一是党建工作抓得还不深不细，存在安排的多，检查督促的少，基层党建规范化、标准化建设推进有欠账，如朱洪路社区“三会一课”开展流于形式，党员反映组织生活开展次数较少，内容单一。二是作风建设问责不实，执纪问责一般停留在口头上，提醒多、惩处少，致使个别村(社区)党员干部工作纪律较为松懈。如得阳村脱贫攻坚工作被多次通报并授予红牌警告，但没有对村三职干部进行相应的纪律处理。三是意识形态引领不够，尤其是对外宣传力度不大，没有将洪山工作进行很好的宣传展示，虽然建立了微信公众账号和官方微博，常常是几个月才更新一次，导致宣传平台信息发布不及时，内容过于单一。
下一步，我镇将认真落实主体责任。一是进一步强化担当意识，扛起主体责任。把党建作为第一要务，每月专题研究党建工作1次以上，压实党委成员、村(社区)支部书记责任。对工作中存在的具体问题和短板带头整改落实，亲自过问整改结果。二是持续用力抓监督监管，让干事创业更加清廉。落实党委主体责任和纪委监督责任，坚持正风肃纪，坚决惩治“微腐败”，严查不收敛、不收手的人和事。三是持续用力抓意识形态，加大对外宣传力度，让党心民心更加清朗，认真履行意识形态主体责任，定期研究宣传思想工作，抓牢领导权、善用管理权、掌控话语权。
个人述职报告两篇【篇3】
2019年，我切实担负起抓意识形态工作?第一责任人职责，团结带领公司党员干部切实增强四个意识，始终坚持正确的政治方向、舆论导向，确保意识形态工作落到实处。
一、履职情况
一是强化责任制落实。突出我作为第一责任人的领导之责，明确领导班子、部门领导和党员干部各自职责和要求，召开意识形态领域情况分析研判会，听取各部门意识形态工作汇报。
二是强化工作重点。牵头制订全年意识形态学习计划、党建纪检工作计划、党建责任书、舆情导控、加强工作督查等5项工作机制。要求做到意识形态工作“四个纳入”，纳入党建纪检工作责任制，纳入干部评价使用，纳入年度述职报告，纳入民主生活会和组织生活会查摆的重要方面。
三是强化意识形态学习。组织开展**次党委理论中心组学习、**次支部组织生活、**次主题党日活动、一大会址重温入党誓词等主题学习，组织参加全区党支部书记轮训、延安领导干部研修、国企党务干部和纪检干部培训等4次培训班，及时传达学习党中央关于提升“四个意识、提高政治站位”的精神。
四是加强意识形态应用工作。通过意识形态工作开展，进一步提高公司党员干部四个意识和政治站位，进一步把控好公司发展大方向讲政治不偏向，进一步将意识形态学习贯彻转化为促进公司国企改革推动转型升级的动力。三是加强意识形态队伍建设。
五是强化党建工作。年初与各基层党组织签订党建工作目标任务书和党风廉政建设责任书，明确职责任务。通过基层党建工作和全面从严治党两个记实平台，全程记录党建和纪检工作开展，提升党组织组织力。
六是强化舆情导控。加强对公司微信公众号、对内对外网站的管控，对新闻发布把好发布关，确保传播正能量。牵头布置打造***、***等各类主题展览，确保弘扬主旋律。
二、存在问题
一是工作机制建设存在不足。集团公司在意识形态领域一些长效工作机制有待进一步完善。原因是此项工作开展时间不长，一些机制有待在工作中逐步完善。
局党组高度重视意识形态工作，把意识形态工作纳入机关综合目标考评，与业务工作同部署、同落实、同检查、同考核。认真落实党组书记意识形态工作述职制度，实行“一把手”负总责，班子成员各负其责，局党组会定期分析研判意识形态领域情况，辨析思想文化领域突出问题，分清主流支流，对重大事件、重要情况、重要社情民意中的苗头倾向性的问题，有针对性地进行引导。
二、狠抓学习教育
将意识形态工作纳入局党组中心组学习的重要内容，及时传达学习党中央和上级党委关于意识形态工作的决策部署及指示精神，狠抓中国特色社会主义和“中国梦”宣传教育，大力培育和践行社会主义核心价值观。牢牢把握正确的政治方向，严守政治纪律和政治规矩，严守组织纪律和宣传纪律，坚决维护中央权威，在思想上行动上同党中央保持高度一致。一是抓党员春训。组织学习十八届三中、四中全会精神，3月18日，邀请市纪委书记、监察局局长赵仁国同志作题为《全面依法治国必须全面依规从严治党》专题辅导报告，重点解读了新形势下党风廉政建设的重要意义。二是组织开展“严明政治纪律，严守政治规矩”集中学习。局机关党委以“严明政治纪律，严守政治规矩”为主题，分别组织下辖11个党支部、283名党员干部学习习近平总书记系列重要讲话精神，学习党章和党的纪律规定及党的光辉历史等知识、观看历史文献纪录片《筑梦中国》。采取个人自学、专家授课、集中研讨、检查学习笔记、撰写心得体会等方式，扎实开展理论学习。三是开展“三严三实”专题教育活动。各班子成员按照分工带头到各联系企业支部讲党课，广泛宣传党的路线方针政策特别是要广泛宣传党的十八大和十八届三中、四中全会精神和习近平总书记系列重要讲话精神。四是开展第十六个党风廉政建设宣传教育月活动。
5月12日下午，组织局机关全体干部职工参观市警示教育基地接受警示教育，教育引导党员干部充分认识遵守党的纪律和规矩的重要性、严肃性，拒腐防变，警钟长鸣。五是专题学习十八届五中全会精神。12月18日，邀请市委党校校委委员、调研科科长肖全俊作题为《坚持五大发展
决胜全面小康》的专题讲座，肖老师从“十三五”面临的新形势、全面小康新的目标要求以及展望2020年呈现的面貌三个方面深刻阐述了十八届五中全会精神。
三、切实做好思想政治工作
一是落实“书记讲堂”制度。局领导班子成员模范践行社会主义核心价值观，以身作则，率先垂范，积极开展书记上党课活动。二是抓好道德建设。设立道德讲堂，通过学唱道德歌曲、诵读道德经典、宣讲典型事迹、发善心等采用4+X模式，强化道德理念，弘扬道德风尚。组织开展纪念抗战胜利70周年、缅怀革命先烈系列活动;组织观看“宜昌市道德模范基层宣讲”视频;组织学习《崇德枝江—道德模范和好人好事》。开展“我评议我推荐身边好人”和道德模范学习宣传教育活动。推荐了湖北省劳动模范杨良青，并组织学习“拥军奶奶”毛成秀先进事迹，由我局职工撰写的《一片丹心献军营》在中国文明网好人365栏目全文刊载;组织局机关干部职工为孝老爱亲模范周元玉评议、投票。三是开展“讲文明树新风”公益广告宣传和网络文明传播活动。由三名网络文明传播志愿者在宜昌论坛、微信、微博等载体上传播文明精神。四是营造人人参创的氛围。通过召开会议、播放宣传标语等形式，广泛动员干部职工积极主动地参与文明创建活动。同时，充分利用网站、报纸等媒体，积极宣传活动动态和好的做法，提升干部职工参创热情。把握中秋、春节等重大节日，召开节前提醒会，组织开展党风廉政建设宣传教育活动。全局干部职工无违法违纪案件、无行政责任事故、无“黄、赌、毒”等丑恶现象。
四、坚持正确舆论导向
牢牢掌控网络意识形态主导权，做到“一把手”亲自抓网络意识形态安全。建立党务政务公开制度，认真开展党务政务公开工作，依托党务、政务信息公开网，宣传栏等形式，及时公开本单位重大决策、重要人事任免、财务预决算等相关信息，全年党务政务公开网共更新信息216条。及时做好重要节点和敏感时期的舆论监管;建立重大政策及项目的舆情风险评估机制，及时搜集、研判、处置可能引发群体性事件和社会动荡的言论。全年对外宣传管理到位，在网络、报刊报刊无负面新闻。
个人述职报告两篇【篇4】
在哈尔滨这一年的年初走到了年尾，20xx年是在金图地产-半里花庭项目快乐的度过一年，在这将近一年的时间中自我总结工作过于散漫没有发挥好，另外也有了一点收获让自己不断的成熟，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作进行几点总结。
(一)销售工作当中由于自身原因导致接访量不足。在本年的工作中，从4月初到12月末有记载的客户访问约有有348组，总体计算个人一天拜访的客户量 1
组左右。从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好，以及冬天客户量的逐渐减少导致平均一天接访量不到2组。对于公司下达的各项活动帮助表示感谢，使我们的销售业绩有所提升，对于在本公司所看到的前景包括：领导的责任心，细心以及对员工的关心，让我感觉到了真正融入到金图地产这个大家庭，在这一年当中我对公司也有了一定的了解，首先推出的零首付政策我觉得是在这一年当中对销售的促进有很大的帮助。在这一年当中也看到一些导致个人销售原因，没有深刻的去了解项目的核心情况，以及户型卖点，个人对部分户型抗性比较大，导致部分客户流失。
总成交套数：17套 成交面积：1524.4㎡ 成交总金额：5549766.00元其中未回款金额：3128589.00
(二)沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。没有及时与客户建立良好的沟通环境导致客户流失。
(三)在工作没有一个明确的目标和详细的计划。作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
(四)新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
这些都是需要逐步改进的，需要总结经验，开拓创新，提高自己的业务素质。
二、完成的工作
(一)、销售业绩
截止20xx年，共完成销售额 元，按揭贷款 余户，贷款额约为 万
(二)销售服务业绩
1、整理自有成交客户关系体系，不断创新完善自身工作。
2、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。
3、了解客户的经济实力和银行
信誉度，为客户提供全面的信息参考。
4、加强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。 (三)未完成工作的分析情况
1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。不能太放肆了!
2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
三、职业精神
1、要做到有良好的团队合作精神和工作态度
任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，我们要不断的完善自己多多学习，通过学习与总结能够让销售业绩突飞猛进。
营造一个良好销售氛围，与同事共同成长相互学习相互帮助，时时保证工作中的心态调整，集中智慧去做好销售工作，创造团结合作的力量。
2、客户至上，每天坚持练习言、行、举、止
作为置业顾问，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了，对客户也就能够很从容的像对待自己家人一样。
3、 每天坚持做一份业务作业
利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括： 项目的经济技术指标;
项目的位置、周边环境; 项目的平面布局，周边的长宽; 项目的户型种类、分布; 单套房型各功能间的开间、进深 及面积、层高、楼间距; 有关销售文件的解释;
装修标准; 配套设施; 了解工程进展; 物业管理; 价格、优惠条件; 罗列项目卖点; 每天必须对着模型针对以上的内 容讲一次盘;
房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料; 银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料; 产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;
土地证的办理及费用和要求提供的个人材料; 按揭银行及利率和计算; 购房后相关费用。
4、认真做好客户
户档案的记录
姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户来源等;
记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访情况)，以便掌握客户情况;
建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友; 坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪;
结案。记录客户成交情况或未成交原因。在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，可以准确地叫出他的名字，和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。
所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是最高水平的销售技巧。 5、诚实做人、正值做事
只有用真心做事，才能为自己为公司，同事也为客户赢得一脸笑容。
四、本期工作的改进情况
通过对13年工作的反思和总结，对14年的工作做了如下改进：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
五、培训和参与度
优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：
第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。
第二，正确的售楼心态(诚信是根本)，不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换 位思考。
第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你
赢得第一 良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。
第四：具有和客户良好的沟通能力(亲和力)，先让客户认同你、接受你，这样客户才会 更好的接受你所推荐的产品。
第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了 还有和领导的关系，这就不用多说了。
第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考
六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在朋介类客户群体，搞好与老客户之间的关系。
(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找其他解决方案，以扩大销售渠道。
(三)、积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
(七)、
制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(八)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
20xx年，更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定灰要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20xx年，我一直在期待!在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。马上卖房
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个人述职报告两篇【篇5】
根据要求，现将2019年履行党建工作和意识形态工作责任情况述职如下。
一、基层党建工作履职情况
(一)主要做法及成效
1.以主题教育为契机，持续加强思想政治建设。主题教育开展以来，组织全办党员严格对标对表，扎扎实实组织主题教育各项活动，达到了“理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率”的目标。全办共梳理老大难问题x个，贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和党中央决策部署突出问题x个，集中整治形式主义官僚主义问题x个，落实中央八项规定精神“大整改”问题x个，市直部门反馈意见建议x条，领导班子问题x个，班子成员问题x个。对主题教育检视出来的问题，列出问题整改清单，采取项目化方式，逐项推进，做到抓一项改一项、改一项成一项。
2.以责任落实为重点，不断强化基层基础工作。牢固树立第一责任人的意识，完善党组落实从严治党工作的领导机制和责任体系制订，实施办年度机关党的建设工作要点，实行党建工作目标和清单管理机制。多次主持召开党组会议听取党建工作汇报，研究部署工作，协调解决问题，始终以主业意识和力度抓党建工作。于x年x月及时指导组建了x机关支部，并认真指导机关支部推进“五化”建设，带头严格党内政治生活，落实“三会一课”、谈心谈话等基本组织制度，全面强化了基层党组织战斗堡垒作用。
3.以党建工作为引领，扎实推进中心工作。一是把主题教育与全市脱贫攻坚统筹推进，xxx2019年9月底到我办调研，对我们的做法和干部的精神风貌给予高度肯定。二是全面完成年度脱贫任务，共脱贫xx万人，退出贫困村xx个，x个拟摘帽县刚刚接受了省里三方评估。三是开展专项行动，到年底全面清零“两不愁三保障”突出问题。四是集中整治涉贫信访舆情，2019年xxx交办我市涉贫信访总量，较2018年下降x%。五是脱贫攻坚重点工作全面完成，省里组织的实地考核和验收评估，都反映我市今年的工作成效和做法十分突出。
4.以廉洁自律为底线，深入推进作风建设。认真学习党的廉洁规定，进一步强化了“拒腐防变”的免疫能力。在工作、生活中，主动接受党和群众的监督，始终坚持以身作则、严于律己，要求别人做到的，自己首先做到，要求别人不做的，自己坚决不做。无利用节假日和婚丧喜庆等事宜收受礼金礼品、借机敛财等行为;
无利用名贵特产、特殊资源谋取私利行为;
配偶及子女均未经商办企业，在全办营造了风清气正的政治生态。
(二)存在问题及原因
一是对党建工作重视不够。由于扶贫工作时间紧、任务重、压力大，一定程度上还存在重业务、轻党建的倾向。二是落实党建工作责任制不够到位。缺乏及时有效的监管制约手段，存在强考核、弱问责的情况。三是对基层党建工作缺乏创新，工作缺乏开拓性和主动性，多数时间等待上级党组织安排和部署。
主要原因：一是思想认识不到位。侧重于对业务工作的指导和推动，有时认为党建工作松一松对中心工作影响不大。二是缺少真抓实干劲头。认为党建工作内容较虚、难有作为，就是组织一下学习，要求不高。三是开展党建工作的内在动力不足，自觉性、主动性不强。
(三)下步打算及措施
1.强化学习增定力。坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作，始终树牢“四个意识”，增强“四个自信”，更加坚定地维护以习近平同志为核心的党中央权威和党中央集中统一领导，自觉在思想上政治上行动上与党中央保持高度一致。坚持“两手抓、两促进”，咬定目标、一鼓作气，确保如期打好打赢脱贫攻坚战。
2.持续增力抓党建。严格落实从严治党责任，牢固树立第一责任人意识，带头加强单位党建工作的组织领导，落实党建工作责任制，坚持负总责、直接抓，扑下“身子”抓党建工作，做到真管真严、敢管敢严、长管长严。严格落实党风廉政建设责任制，持续深入整治“四风”，继续开展好廉政教育，推动班子成员深耕党风廉政建设“责任田”。
3.狠抓落实促发展。以看齐意识引领责任落实，主动向中央、省委、市委和市政府对表看齐，提高畅通政令的自觉性和坚决性，求真务实抓好中央、省委、市委和市政府关于xx工作的各项决策部署的落实。
二、意识形态工作履职情况
(一)主要做法及成效
1.加强组织领导。按照“一岗双责”要求，认真履行意识形态第一责任人的职责，推动意识形态各项工作落实。认真组织开展谈心谈话，相互倾听心声与诉求，确保意识形态领域安全。办制订了《落实意识形态工作责任制实施方案》和《意识形态工作责任制考核办法》，把意识形态工作纳入党建工作责任制，纳入领导班子和领导干部目标管理、民主生活会和述职报告的重要内容。
2.深化学习教育。在主题教育和党建工作中融入意识形态工作，有效提高全办党员干部的意识形态。以普通党员身份在机关党支部过“双重组织生活”，带头参加xxx等党组织活动并在驻点帮扶村讲授党课，并在大会上、微信群中多次提醒全体党员干部积极使用“学习强国app”提升政治思想理论水平。
3.抓好舆论引导。高度重视涉贫来信来访及网上舆情处置工作，强化网络舆情管理，确保意识形态领域安全。办成立了网络舆情管理工作小组，明确了x名网络舆情管理员，制定了《网络舆情管理工作制度》和《x市涉贫信访舆情专项治理行动方案》，及时化解涉贫信访矛盾纠纷，基本实现了涉贫信访存量基本清零、增量大幅削减、总量有效控制。
(二)存在问题及原因
一是抓意识形态工作的形式有待创新，需要更加注重正面、有营养、有价值的文化宣传，二是应对舆情和正面引导的方法有待加强，特别是在新形势下提高引导舆论的本领仍需增强，宣传思想工作的影响力、渗透力、战斗力还需进一步提高。
(三)下步打算及措施
1.进一步加强组织建设。全面履行“一岗双责”、认真开展意识形态工作。充分激发干部的积极性，打造一支团结一心、积极正向、敢打必胜的xx铁军，高效履行工作职能，争创一流工作业绩。
2.进一步做好宣传引导。多层次、多角度、多形式地宣传党的路线方针政策，展示党建工作成果。积极宣传脱贫攻坚群众关注的热点信息。激励先进、树立典型，形成良好的工作氛围和阳光向上的意识形态。
个人述职报告两篇【篇6】
副主任述职报告
述职报告是指各级各类的机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。以下是网-分享的副主任述职报告，希望能帮助到大家!
副主任述职报告
尊敬的领导：
20xx 年本人作为教导副主任，协助教导主任做好教学研究管理的同时，主抓年级全面管理工作，并分管了学校的现代信息技术工作.一年来，本人勤于钻研，创造性开展工作，在各位领导和全体教职员工的支持下，取得点滴成绩.现述职如下：
一、协助教务处做好教学研究和管理
作为教学副主任，最重要的是协助教导主任做好教导工作.工作中，我与教导主任密切配合，献计献策，认真落实各项常规管理工作.教学研究中，我分管语文、地理、生物学科的研究和指导.我带领语文教研组长和备课组长，立足学校实际和学情，创造性地学习杜朗口成功教学理念，我们出台了《洼子店中学语文课教学改革建议》.从增强小组合作学习的实效性，重视双基训练两方面去实践。并从中衍生出以积累促写，以说促积累，以说拓思路的作文教学理念和指导写作展示的作文教学模式。
课堂教学改革的实践，使学生乐于学习语文，语文课堂教学效率得到提高。暑期联考，我校语文在同类学校评比中，两个年级获第一。王艳丽老师的课，在承德市教学评优中荣获一等奖。牛文娟老师在进修学校组织的骨干教师培训中，为全县语文教师展示了我校的语文课堂教学成果，深受好评。地理、生物教学从培养学生学习兴趣和提高课堂教学效率入手，通过集体备课，课例研讨、当堂达标等多种形式，积极探索。两个学科在会考和联考中，均获得同类学校第一的好成绩。
二、创造性开展年级全面管理工作
我负责 08 届年级全面管理工作。年级管理，是一个全面的管理过程。既需要遵循学校的总体教学思想和指导原则，又要创造性的开展工作。既要作教师和学校沟通的桥梁，又要和教导处政教处协调一致。每学期期初，都在学校总体计划下，制定本年级工作计划，确定工作重点。因为每个年级有每个年级的特点。年级管理中，主要做了如下工作。
1.检查和落实年级教师的常规管理工作。积极听课，听课才能发现问题，才能针对问题及时调整工作方向。教师素质参差不齐，我便深入班级，多次跟踪听课，朋友般的谈话，使老师欣然接受，缩小了同学科之间的差距。集体备课，做到每一次深入备课组，使本年级集体备课落到实处。
2.提高教师和班主任的素质。作为老师，似乎都不愿意
听课，觉得耽误正常教学。我便在听课时，邀请教师一同参加，并向他们请教听课的得与失。久而久之，就有老师在我听课时一同前往。同时，按照教导处每周至少听一节课的要求，我印制了教师听课联系卡，并在听后及时检查听课笔记，每周量化听课节数，保证了教师听课的有效性。在年级管理、老师和班主任素质提高等方面，每周进行 45 分钟专题讲座，教师收益匪浅。
3.创建优秀班管理体系。立足八年级实际，我征得学校同意，创建了八年级优秀班级评价标准。从文明班级管理、学风管理、月考成绩三个方面赋分综合评价。特别是每一项指标有名次的前进时，获得加分。由于从发展的、动态的角度进行评价，调动了每个班级管理的积极性，使得老大班级也有危机感。八年级是处于两极分化严重的时期，但由于运用了这一评价标准，今年的八年级比以往任何一届都好。家长很是满意。就连外校转入的双差生，也有了明显的变化，家长感到放心。
4.充分发挥班主任和备课组长优势开好年级教导会。吴局长特别强调，年级教导会要充分发挥每一位教师的积极性，轮流主持。受这一启示，我特别重视班主任和备课组长的功能。每次教导会，充分发挥他们的才能，分析问题，解决问题。特别是月考结束，班主任组织科任教师对成绩进行开诚布公的分析，有批评，有帮助，有问题，有对策，比单纯进
行教导处分析，效果明显得多。
年级管理中，只有提高教师素质，才能实现学生的发展;年级管理中，充分调动每一个人的积极性，才有教学质量的提升;年级管理中，创造性的开展工作，才能充分开掘各个方面的潜能。在年级组全体教师努力下，在学校领导的关怀和支持下，暑期联考，所负责年级，同类学校第一。
三、现代信息技术工作再上新台阶
我分管学校的现代信息技术工作。我校的硬件建设已达到全县一流水平。主要工作就是研究应用。
1.加强教学资源库建设。今年，把资源库建设纳入了教师业务考评。为每个备课组建立空间，从教学课件、教学设计、试题编写、教学反思等几个方面加强建设，每个月按时检查。积累了丰富的教学资源。
2.充分利用远教资源。今年把远教资源的利用也纳入了考评。教学课件，学习指导，名师教学案例等重点栏目，要求教师学习、利用，提高了教师的专业素质。深受电教站领导好评。
3.积极引导教师建立教学博客。万事开头难，我自己身先士卒，开通了博客。并动员骨干教师参与。短短时间内，有十几位教师有了自己的空间，其他教师也开始在校园网发表文章。我有时间就访问教师的博客，并评论留言，以此调动教师的积极性。教师们开始学会进行网上交流教学成果。
我校在县组织的博客大赛评比中，获优秀组织奖。
4.积极开展师生电脑作品大赛活动。在上好信息技术课的同时，鼓励师生进行作品设计。我校在全县师生电脑作品大赛评比中，获优秀组织奖。
5.加强课堂教学研究和课题研究。积极引导教研组开展信息技术与学科教学整合研究工作。着重从课件的适时利用，教材、教具、课件的整合，网络课型几个方面做了探索，提高了课堂教学效率。在课题研究中，我主持的河北省电教馆十一五规划课题《初中数学与信息技术的整合研究》，历时三年，9 月份顺利结题，并获得科研成果三等奖。本人荣获全国创新优秀工作者称号。
以上，是本人所做的一些工作。还有很多不足。本人计划 20xx 年从如下几个方面，进一步提高自己：
1.虚心学习，提高个人业务素质。
2.协助教导主任做实教导工作。
3.年级管理中加强教导与政教的合作。
4.信息技术工作，发挥辐射和示范作用。
副主任述职报告
各位领导，老师们：
大家好!
今天我坐在这里为大家汇报工作，感到很荣幸。教务处的工作是平凡的。一年来，我们没有什么轰轰烈烈的东西，有的只是点点滴滴的琐碎。下面，我作为教导处副主任向各
位作工作汇报。我的汇报共分为两个部分，一是教导处的工作开展情况，二是教导处工作存在的问题及下阶段工作设想。
一、关注学生的发展，对学生负责
从我进入 xx 中学的第一天起，我就严格要求自己的举止行为必须规范，因为自己是学生和老师们的先行者，自己的一言一行都影响着他们。我要成为他们的表率，对他们负责。一年来，我和学生老师之间处于一种和谐的状态。我非常尊重信任学生，关心热爱学生，只要是学生无论表现好坏，我都一视同仁。对性格 孤僻的学生，给予更多的热情帮助，用自己的品行感化他们，使他们恢复自信，走出自我评价的误区。
二、锤炼业务，对工作负责
就职之后，我认真向校长他们学习，学习他们的先进管理理念;向老教师学习，学习他们老骥明知夕阳短，不需扬鞭自奋蹄的工作精神;向年轻教师学习，学习他们锐意进取的精神。在工作中能和老师们坦诚步公，大胆探索，积极开展教学研究活动。在教学中和老师们
一起用先进的教学理论指导自己的实践活动，突破固有的思维模式，从每个教学环节入手，大胆进行改革创新。同时，还充分地发挥骨干教师的带头作用，让更多的年轻教师参与到教学研讨活动中来，增强了教研活动的实效性，提高了教师的课堂教学水平。
三、加强服务意识，对学校负责
首先作为教导主任，我能正确定位，牢固树立两种意识，努力做好校长的助手。
1、重视合作意识。作为一名中层领导，必须做到上情下达，下情上晓，起桥梁沟通作用。因此，我正确认识自我，以求真务实的科学态度，顾全大局，融合群体、择善而从，在管理中形成合力。
2、突出服务意识。教学是服务，管理更是服务。教导处的工作是琐碎而繁杂的。半年来，我在工作中能以大局出发，为教师着想，争取更多的机会让老师们外出学习充电，不断提高老师们的业务水平。
其次，积极协调好教导处的其他成员，努力做好业务范围内的各方面工作。
1、在校长的指导下，和教导处的其他成员研讨，制订好学校的教学计划，并组织实施，使学校的教学工作更有针对性、实效性。
2、制订好教导工作方面的有关规章制度和检查考核制度。做好教学工作的常规检查，期中期末检测工作，为学校考评教师提供依据。
3、组织、指导、审查各年级活动计划，各教研组教学教研，领导和指导教研组工作。
第一：工作中的不足。
1、对学生的学法指导不够，方法过于简单。
2、工作方法陈旧，缺乏主动性和创造性。
第二：下阶段教导处工作设想。
1、完善常规工作，保证教学质量及年终督导的评估。
2、加强毕业班的教学管理，认真抓好毕业班的授课、备考复习、水平测试等系列教学工作。把初三教学作为重中之中。狠抓教学质量，让当地人民认可我校教学工作。
3、进一步做好控辍工作，做到一个也不能少。各位领导、老师们，教务处的工作性质决定了任何工作不能出错，任何差错都会影响全局，因而我们总是很小心的在做那点事，我们的工作目标是不出差错的基础上力争做好。
最后，让我们携手并肩，共同抒写我校教学工作的新篇章!
谢谢大家!
副主任述职报告
20xx 年来，在街道党、政的领导下、在社区班子成员帮助配合和同事们的支持下，各项工作取得了一定的成效，现按德、能、勤、绩、廉几个方面的情况向各位领导和居民代表简要汇报如下，恳请各位领导和居民代表予以评议：
一、加强学习，提升素质
一年来，在街道办事处的领导下，在上级业务主管部门的指导下和同事们的支持、帮助下，认真学习和贯彻执行党
和国家的各项方针、政策，自觉贯彻执行各级的决议、决定，联系实际，解放思想，与时俱进，开拓创新，勇于实践，不断提高自己的理论、政策和业务水平，认真遵守职业道德和维护社会公德，尽力培养自己良好的思想、工作作风，牢固树立一切为了居民，为了居民的一切的信念。在工作中，能严格要求自己，力求做到办事讲原则、讲纪律、公道正派、乐于奉献，树立大局意识，能虚心向同事学习，不断提高自己的实际工作能力和水平。
二、钻研业务，提高能力
坚持深入居民群众，及时了解居民群众需求，协助社区党委和主任，有计划、有组织地开展政治和业务技能学习培训，团结社区一班人，不断提升、完善自我及团队为居民群众服务的能力和水平。
三、深入基层，严谨作风
心是爱之本，为居民群众服务是我应尽的职责，但是我从中也体会到为他人做好事之后的快乐感。因此在平时的工作中，我端正态度，热情为居民群众服务，怀着一颗热心、公心、诚心，把爱民、亲民、为民的工作做扎实。
四、勤奋工作，完成任务
根据街道 20xx 年妇联工作要点，按照年初计划，召开了妇女代表会，组织妇女学习上级文件精神，向妇女推荐学习有益妇女身心健康的书籍，进行了 4 次家庭培训，4 次保
健知识讲座，1 次免费妇科普查，法律咨询活动 10 次，调解家庭纠纷 4 起。利用三八节、5.29 计生协会日、九九重阳节、元旦春节等重大节日开展有益活动，为妇女进行免费义诊;设立妇女儿童维权咨询，加强妇女法制宣传和维权服务，化解矛盾和维护社会稳定工作，适时将女农民工也拿入此培训中，让广大女农民工在城市打工也会体现到政府的关怀。继续开展了迎春送温暖、真情进万家活动，慰问、帮扶社区下岗失业妇女，特困妇女、单亲家庭 4 户，为她们送去党和政府的温暖。鼓励全社区妇女树立自强、自立、自信、自爱精神和与市场经济相适应的竞争意识。广泛开展反对家庭暴力，维护妇女权益活动，形成全社会尊重、关心、爱护妇女的氛围。
在开展本职工作的同时，结合做好社区的中心工作。服从社区的安排，协助配合主任处理社区日常事务工作，做好社区一年来大小会议、大小检查的服务工作，支持配合社区党务、低保、再就业、民政、计生、综治等各项工作，积极参与、协助社区各个活动的开展。今年，社区综合整治面临很大困难，为了全面完成任务，社区党政一班人采取与群众交朋友结亲戚方式，与广大群众密切联系，得到了理解、支持与配合，确保了社区整体综合整治工作的顺利完成。
个人述职报告两篇【篇7】
一个学期的教育教学工作已经结束了，回顾这一学期以来，三年级的全体学生在我的语文课堂中，在家长的积极配合和耐心帮助下;圆满地完成了教学工作，我认为还是取得了一定的成绩。现将语文教学工作总结如下：
一、激发学生学习兴趣，提高学生语文素养
刚到三年级教语文，在语文课上，我发现学生在我的课堂上四平八稳，一不捣乱纪律，二不举手发言。在平时布置的家庭作业中，找写字词的学生喜欢做，作业干净整齐，而布置的小作文、或描写一段话，大部分学生却不愿做，虽说自己是多年来第一次带语文，但我认为自己的课还上的不错吧。在一次我夸一位同学能正确回答问题的同学后，我发现举手的同学多了。在那以后的教学中，我十分注重培养和激发学生的学习兴趣。譬如，在导入新课，运用一些情景的创设，让学生一上课就能置身于一种轻松和谐的环境氛围中，结合小课题《在语文教学中培养学生良好的书写习惯》，对学生的书写在课堂中、评价作业时，进行表彰，从此后我在语文课堂教学中，力求用语言鼓励学生，做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然。
在语文教学中，学生对语言意义、语言情感、语言技巧的感悟，在很大程度上与学生的生活经历、知识积累、认识能力、理解水平有关。为此，在语文教学中，注重学生对课外知识的阅读，培养学生阅读的兴趣，使学生真正的能积累语文知识，真正为学生的学习提供了广阔的舞台。
二、重视对课文的朗读品评感悟
苏版的语文教材的每一篇课文都是文质兼美的佳作，从北海风光到素有人间天堂的西湖，从神话到学生熟悉的掌声等等，其语境描述的美妙，语言运用的精妙，思想表达的深邃，见解阐述的独到，都是引导学生感悟的重要内容。而由于课堂教学时间的有限，课文中的精彩之处没有可能引导学生一一感悟。为了使这些精彩给学生留下整体印象，我注重在平时对阅读抓重点，引导学生对语言文字反复诵读，以悟出语言丰富的形象内涵，意义内涵，情感内涵。同时，让学生在感悟的基础上，引导学生居高临下地对课文进行品评，在品评中深化理解，升华认识，填补空白。
三、重视丰富多彩的语文实践活动。
为了学科知识间的整合。让学生从不同角度，采用不同的途径获得知识，我在平时的教学中注重抓语文综合实践活动，从而培养学生的能力。先后让学生整理出《自我介绍》《我的神话集》《我熟悉的军人》《我也会制作》等资料。
本学期我虽然尽了自己的责任和能力去完成了教学工作任务，也取得了一定的成绩，但我认为自己还是有许多需在今后的教学中去不断的完善。如课堂教学，常以工作忙，而忽视了学习，放松了对自己的要求，在业务上有吃老本的思想，对班里的学困生辅导不够，今后我将去不断的改正自己在工作中的不足，为全面提高学生的语文成绩而努力奋斗!
个人述职报告两篇【篇8】
尊敬的各位领导、各位同事：
今天我做为医务科主任和外科副主任做这个述职报告，在这个岗位上，我既深感责任重大，有干好工作的强烈使命感，又深知能力有限，怕辜负医院领导和同事的信任，借此机会，谈几点感性认识和一些想法，与大家共勉，不当之处，请各位领导、同事批评指正：
作为外科主任的两年期间，本人认真履行主任职责，较好地完成了上级下达的各项指标，现从三方面述职如下：
一加强学习，不断提高自己的政治水平和业务素质。
二、求真务实，不断开创工作新局面。
三、打造良好团队精神。外科的工作就是“无规律”、“不由自主”，一年到头都忙忙碌碌，加班加点连轴转，没有脚踏实地的作风，没有无私奉献的精神，真是难以胜任工作。甘于奉献、诚实敬业是外科工作的必备人格素质。两年来，本人踏踏实实地做好上级领导交给的各项任务，不靠一时的热情和冲动，坚持每天从零开始，以积极热情地态度投入工作，只要工作需要，从不计较个人得失，2007年被评为“先进个人和行风标兵”荣誉称号。
翻过去的一页已成为历史，成就只能为将来医院发展奠基。如果说做了一些工作，能顺利完成各项任务，这主要与每位院领导的支持和认可分不开的，与在座的每位同事的关心帮助分不开，与科室全体人员的团结协作分不开。但自己深知离各位领导的要求和同事们的期望还有很大的差距，做好医务科的管理工作，我决定做到以下几点：
1、服从医院领导，完成医院领导交给的各项任务。定期在院内组织政治学习，抓好职工的政治思想教育。
2、进一步完善医院的发展及加大业务管理力度，重点抓好专科建设、科技兴医，以进一步提高我院的品牌效应与知名度。
3、进一步抓好医疗常规及规章制度的落实，协助医疗纠纷的调查处理、教学管理工作。
4、着重加强提高医务人员的整体业务水平，加强业务学习，加快医务人员知识的更新，提高医务人员的竞争意识，以扎实的业务水平和技术优势来面对当前日益激烈的市场竞争。以创造良好的社会效益的同时来带动经济效益的进一步提高。
5、组织新明珠和岗头两个医疗社区卫生服务站的工作落实，保证上级相关检查达标。
6、以医疗安全为保障高质量、高绩效的工作量。医疗安全是前提，没有医疗安全作保障，提高工作量和增收节支均将成为无的之矢，医院的发展就成为一句空话。
7、科室与医院的关系是局部与整体的关系。医院的发展建立在各科室发展的基础上，但各科室的发展又以医院总体发展为依托。如果没有医院的总体发展，科室的发展就将成为无源之水，无本之木。好比一局围棋，要有良好的总体布局，局部的胜利才会对全局有意义，围棋中光顾了局部取胜而失去整局的例子不胜枚举。目前各科室工作量很大，下半年又要完成繁重的体检任务，局极与整体之间产生矛盾在所难免。我相信大家，特别是各位科主任、护士长是能以大局为重，辩证地处理好“小我”与“大我”的关系。最近有位同志放弃了四年一次的探亲机会投入到体检工作中，就是最好的例子。
个人述职报告两篇【篇9】
**年，我担任人大联络处副主任，分管人大工作和工业平台建设。在办事处党工委的领导和市人大常委会的指导下，我坚持解放思想、与时俱进、实事求是，做到了勤政敬业、恪尽职守、廉洁自律，圆满地完成了今年的各项工作任务。
一、以学促用，做好基层工作的引领者
思想的火花通过学习的累积才能撞击出来，行为的规范通过学习的刷新方能得以实现。一年来，我认真学习党的十八届三中全会精神，努力贯彻党的路线、方针、政策。学习中国共产党纪律处分条例和党内监督条例，认真执行《领导干部廉洁从政若干准则》等有关规定，思想上时刻保持头脑清醒，行动上严格自我约束，做到作风上谦虚谨慎，生活上艰苦朴素，工作中雷厉风行，政治上立场坚定。通过学习，我充分认识到了腐败行为的危害和危险，认识到反腐倡廉工作既要治标、更要治本。教育是基础，法制是保证，监督是关键。我注重学习与实践的紧密联系，结合工作需要，我择重学习土地管理法等方面的知识，指导征地拆迁工作;择重学习人民代表大会制度理论知识，提高民主法制意识和依法履职能力，指导人大工作开展。
二、扎实肯干，当好劳动人民的勤务兵
一切为了人民，为人民服务是我们工作的出发点和落脚点。
(一)人大工作
按照人大工作的要求，我积极开展了以下工作：一是认真组织召开人大会议;二是加强与代表联系，重视办理代表建议、批评和意见。及时组织有关人员，分别到各承办单位办理答复，并组织部分代表深入承办单位跟踪督办，检查落实情况，做到人大代表的建议、意见办理工作，件件有着落，事事有回音;三是组织开展了对基层单位的工作评议。
(二)食品药品产业园建设
仙桃食品药品产业园区西环路在杂八村二、三组，根据西环路和加多宝项目建设要求，需要搬迁149户546人45949㎡。按照“依法操作、先易后难、重点突破、全面推进”的原则，在工作中我坚持以诚心换取被拆迁对象支持工作的真心，以真情换取被拆迁对象支持工作的热情，做到宣传政策清楚、掌握情况仔细、把握政策准确、服务群众热情。
1、强化领导责任。除了由党政一把手负总责，分管领导负主责之外，我要求产业园建设办公室制定切实可行的工作方案，将任务落实到各责任领导和责任人，实行包户到人，拆迁工作细化到每一天。
2、强化组织机构。食品药品产业园建设办公室抽调多名机关干部与本职工作长期脱钩从事拆迁工作，做到组织机构健全，人员到位，确保了工作的力度和实效。
3、强化宣传引导。针对制定的拆迁安置政策，我先组织拆迁专班集中培训，后采取印发宣传资料、深入农户召开村民代表会、小组群众会等方式，广泛宣传拆迁政策，耐心细致做好解释工作，增强群众对政策的理解。
4、强化攻坚克难。产业园建设领导小组定期召开拆迁工作专题会议，研究拆迁工作推进中的重点、难点问题。对漫天要价、无理取闹的钉子户、重点人员，我们采取定人包户、负责到底的形式，每天早中晚3次入户宣传，答惑释疑，讲清道理。
5、强化苦干实干。拆迁工作专班发扬“5+2”“白+黑”精神，遵守“打不还手、骂不还口”的工作要求，百趟跑不烦、百遍讲不厌，不怕门难进、话难听、脸难看，以主动的服务赢得了一部分被拆迁户的理解和支持，保证了拆迁工作的顺利开展。
6、强化部门协作。加强与国土局、房产局、城投公司等部门的联系，做到相互协作，配合有力、推进有效。
7、强化奖惩力度。与专班人员签订拆迁工作目标责任书，制定奖罚办法，落实工作职责。
三、严于律已，做好政府形象的代言人
党的干部要全力维护党在人民群众心目中的形象，决不能以权谋私，损人利己。我能不断加强党风廉政建设学习，提高拒腐防变的能力，工作中切实做到了自尊、自重、自警、自律。
一年来，我虽然作出了一些努力，取得了一些成绩，但工作中仍有很多需要改进的地方。如：主动为人大代表履行职务创造条件不够、充分调动村民代表、党员支持拆迁工作的积极性不够等，这些都有待于在今后的工作中加以改进。
个人述职报告两篇【篇10】
我部开展了工作每天都有进步的活动。定期组织员工进行互相检查工作，总结经验，找出差距，促进员工对工作的持续性。定人定岗，激发员工的积极性与责任心。
根据工作计划。我部以开源节流为主题开展工作，今年春节用花，我部成功育出三种花卉1650盆用于摆放，为公司节省1万余元;管理人员由原来的3人减少为现在的2人。
（1）从思想上让员工同管理人员保持一致，精兵才能充分发挥个人能力，使员工得到认同;
（2）减少1名组长可为公司每月节省1600元的开支，而且工作正常运作，体现了管理人员与员工一样具有敬业精神。
由于一期开发较早，墙脚露出，树根外露，树荫面积增大，造成植物难以成活。我部针对这种情况提前育苗，上半年的工作重点放在一期，现在基本完成。四期由于原种植的草本植物老化，现全部改造，五至八期根据人员情况，已对部分老化植物进行了改造，全部使用自育苗，共8万余株。
六期人工湖由于鱼较多，单种植水草达不到净化效果。我部总结经验，采取种植、养殖多样化。自育荷花种植，现已见成效，形成了花园一景。七、八期人工湖由于鱼少，种植的水草、睡莲，靠人工处理，后放入600条草鱼，解决了问题，减少了人员投入，现草鱼每条约三斤重。
利用八期生态岛，育果树苗500棵，种植观赏葫芦、南瓜、向日葵供业主欣赏。在人工湖一角用网箱孵化锦鲤鱼2000余条，现已投放会所后人工湖。
果树今年长势不错，分给业主的大约1万余斤（无销路），大部分业主采摘。八期生态岛种植的薄荷（无销路）业主采摘，生果与薄荷因无销路，没有经济效益，业主采摘，提高了情趣。起到了社会效益的作用。
对于喷洒农药、施肥，由组长确定地点、用量，员工才领用，确保不浪费，园林机械定人定机，采用领、收机检查，上半年无过失，人为损坏。
下半年将继续对花园老化、难以生长部位植物进行改造，再接再励，力争做精。
环境管理部年终总结：
一年来，环境服务部在公司领导的大力支持和部门同仁的不懈努力下，扎扎实实完成了上级领导交办的各项工作任务，并且取得了一定的成绩。下面，我代表环境服务部向公司领导（汇报）09年度的工作情况：
一、清洁组
1、在公司领导的指引下，我部对部门员工的岗位进行优化组合，包月家政服务由原来的12人现组合10人，实行保底工作制及多劳多得鼓励机制，提高了工作效率，服务费用在原来基础上提高了百分之二十，为公司增加了收入。
2、一次性家政服务由原来每月收入四百元左右，提高到现每月平均收入一千多元。
3、楼道岗位
我部对楼道清洁人员实行每日抽查月底总结的监督机制，对投诉情况进行分析研究，对正常投诉进行跟进及处理，降低了投诉率。
4、外围岗位。
外围清洁人员通过组合由原来24人，现组合成18人，由原来的定岗定位现组合成周边互补、岗位结合、互相调动，提高工作效率。
5、追缴有偿服务的情况
我部对常年没有及时上交有偿服务费用的单位，通过查帐核对、出信及打电话的方式进行追缴，为公司挽回了经济损失一万多元。
二、园艺部
1、在张副主任的带领下，根据公司要求，部门实行优化组合，通过竟赛及奖罚机制，也提高了大家的工作热情，合理的利用人力，工作效率也明显提高。
2、我部利用公司资源，根据花园苗木需求情况，在四期育苗几万株，为公司造花园用苗（提供了充足的保障），也为以后经营打下基础。
3、人工湖改造方面
按照公司要求及上级指示，我部安排人员在五期人工湖进行水草种植。这一举措对湖水质量的改善以及湖内的生态平衡起到了显着的促进作用。：：另外特别需要提出的是，我部现利用人工湖净化出的水质淋花草，不仅为公司节约了资源，而且维护了小区内环境清洁舒适。
4、培训方面
我部每月都对员工开展思想、技能方面的培训并即时给予工作指导，提高了员工的工作效率和工作质量。尤其在机械保养方面取得了较大的进步，机械利用率及人员操作安全性都有明显提高。
5、需要解决的问题：
花园垃圾桶部分都环掉需要更换一批垃圾桶，员工的工衣需要定做一批。
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