车牌识别方案

车牌识别方案系列。

生命中每个阶段都需要有计划地规划，这个规划永远不会晚，因为它是与生命同在的。当我们遇到工作上的难题时，我们要根据具体情况预先制定方案，制定方案有助于提高我们的工作积极性。那么，要如何写好这个方案呢？建议大家一起来看看与“车牌识别方案”有关的文章，分享给你的朋友们吧！

车牌识别方案【篇1】

随着物联网和人工智能的不断发展，车牌识别系统已经成为现代城市管理中必不可少的一部分，它能够帮助交警部门快速准确定位违法违规车辆和肇事肇祸车辆，同时为城市安全和交通流畅做出了重要贡献。

一、车牌是什么？

车牌是一种特殊的号码，用于标识车辆身份和所有权。车牌通常由一组字母和数字组成，标识了车辆的制造商、型号、年款和颜色等信息。车牌通常有一个特定的格式，例如在中国，车牌通常是由一个汉字和五个数字组成，例如“京A12345”。

二、车牌识别系统是什么？

车牌识别系统是一种使用计算机视觉技术和图像处理技术的智能系统，用于自动检测和识别车牌。该系统通常由相机、图像处理器、数字信号处理器、显示器和储存器等部分组成。它能够捕获车辆行驶过程中的照片，并自动分析和识别车牌上的数字和字母，从而实现车牌自动识别和定位。

三、车牌识别系统的应用

车牌识别系统应用广泛，如在政府、公共安全和交通管理中。它可以帮助交警部门定位和查找违法车辆和肇事肇祸车辆，从而保护城市安全和公共安全。此外，该系统还可以用于公共停车场、高速公路和桥梁收费站等地方的自动收费和管理。

四、车牌识别系统的实现

车牌识别系统通过图像处理和分析来实现车牌的识别和定位。系统会对捕获的图像进行图像增强、滤波、二值化等预处理操作，然后进行特征提取和模式识别，最终得到车牌号码。

车牌识别系统还可以采用深度学习等机器学习技术来提高识别准确率。通过使用大量的数据集进行训练和优化算法模型，可以帮助系统识别更多的车牌类型和样式，同时减少误识别率。

五、车牌识别系统的优势

车牌识别系统具有以下几个优势：

1. 高效安全：车牌识别系统可以帮助交警部门快速准确地定位和查找违法车辆和肇事肇祸车辆，从而保证城市安全和公共安全。

2. 自动化管理：车牌识别系统可以用于自动收费和管理公共停车场、高速公路和桥梁收费站等地方，从而提高管理效率。

3. 降低人工成本：车牌识别系统可以减少人工干预和操作，减轻工作负担，同时降低人工成本。

六、车牌识别系统的未来

随着物联网和人工智能的不断发展，车牌识别系统将会变得更加智能化，同时其应用场景也将会更广泛。例如，它可以用于智能驾驶和智能交通系统中，以实现更加智能和便捷的交通管理。

总之，车牌识别系统已经成为现代城市管理中必不可少的一部分，它可以提高交通管理效率和城市安全水平，同时降低人工成本。随着技术的不断发展，车牌识别系统的应用场景和技术水平也将会不断扩展和提高。

车牌识别方案【篇2】

车牌识别方案一直是一个备受关注的领域。它可以应用于交通管理、智能停车场、安防检测等多个领域。在机器视觉和深度学习技术的帮助下，实现车牌识别已经变得越来越准确和灵活。

车牌识别是指通过摄像机获取车辆的图像，从中识别出车辆的车牌号码、类型和颜色等信息的一种自动识别技术。在实现车牌识别的过程中需要考虑控制车辆通过的速度、识别率、误识率、可靠性等问题。因此，车牌识别方案需要综合运用计算机视觉、图像处理、模式识别和深度学习等技术。

要实现车牌识别方案，首先需要获取车辆的图像。这需要考虑到图像采集的位置和设备的摄像头的质量。在选择图像采集位置时，应该尽可能地选择一个不会受阻碍的位置。同时，需要保证摄像头的质量和视角合适，才能更好地获取车辆的图像。

接着，车牌图像需要先进行预处理。处理的目的是消除噪声、增强图像及提取车牌边缘，使得车牌的边界清晰可见，从而更容易进行后续处理。常见的处理技术包括色彩空间转换、灰度化和二值化等。

在处理好车牌图像后，接下来就是车牌号码的识别了。在车牌号码识别领域，卷积神经网络是一种常见的方法。基于卷积神经网络的方法可以从车牌图像中提取特征，进而实现车牌号码的识别和分割。该方法可以取得较高的识别率和较低的误识率，是一种较为可靠的车牌识别方案。

除了车牌号码的识别，车牌颜色的识别也是一个重要的问题。车辆的牌照颜色在不同的地区可能是不同的，同样的车辆在不同的地区可能会挂不同的牌照。因此，车牌颜色的识别极具现实意义。在实现车牌颜色的识别方案中，可以采用颜色空间的方法，例如常用的RGB、HSV等。

车牌识别方案的应用领域非常广泛。例如，在智能停车场方面，通过车牌识别可以实现自动支付停车费用、自动寻找空闲车位、预订车位等功能；在安防检测领域，通过车牌识别可以实现车辆实时监控、快速定位失窃车辆、快速破案等功能。值得注意的是，车牌识别方案的应用需要确保数据不会被泄露，因此需要考虑车辆数据的安全性和隐私性。

总之，车牌识别方案是一个复杂的系统，需要综合运用计算机视觉、图像处理、模式识别、深度学习和数据安全等技术。随着技术的不断进步和应用场景的扩大，车牌识别方案将会得到更广泛的应用。

车牌识别方案【篇3】

车牌识别系统方案

随着交通工具的普及和城市化进程的加速，越来越多的车辆涌入城市道路。道路交通管理越来越成为城市管理的一项重要内容。对于道路交通的管理，其中一个重要的问题就是如何快速准确地获取车辆信息。而车辆的信息是通过车牌来获取的，因此，车牌识别系统在道路交通管理中扮演了极为重要的角色。

车牌识别系统（Plate Recognition System，PRS）就是通过图像处理技术、模式识别技术、数据库技术等多种技术手段，对车辆的牌照进行自动识别的一种应用系统。车牌识别系统的核心技术是采集车牌图像，将图像进行预处理，提取出车牌中的各种特征信息，并通过匹配算法与数据库中的车牌信息进行比对，最终实现车牌号码的自动识别。

车牌识别系统的功能有很多，比如可以实现车辆通行自动监管、车辆违法拍照、停车场自动计费等。针对不同的应用场景，车牌识别系统的方案也有所不同。下面分别从图像处理、车牌识别、数据管理等方面来介绍车牌识别系统的方案。

一、图像处理方案

车牌识别的第一步是获取车牌图像。车牌图像的质量直接影响车牌识别的准确率。因此，在图像处理的方案中，需要对采集的车牌图像进行预处理，使图像更加清晰、明亮。具体处理流程如下：

1. 图像采集

车牌图像的采集可以通过相机、摄像头等设备实现。在采集车牌图像时，需要考虑拍摄的角度、距离、光线等因素。拍摄角度一般选择与车牌成30-40度角，距离不宜过远或过近，光线要充足、均匀。

2. 图像去噪

车牌图像采集时常会因为光线不好、摄像头抖动等原因导致图像粗糙，需要进行去噪处理。去噪可以采用方差滤波、均值滤波等基本滤波算法，也可以采用图像增强技术、小波变换等高级算法。

3. 图像增强

图像增强是指在保持图像信息完整的前提下，消除背景噪声、突出目标物体、改善图像质量。图像增强的方法有很多，如对比度增强、亮度增强、灰度拉伸等。不同场景需要选择不同的增强方法。

二、车牌识别方案

在图像预处理完毕后，需要进行车牌识别。车牌的识别过程是将车牌图像中的字符分离、字符识别、字符串匹配等过程，其中字符识别是关键。

1. 字符分离

字符分离是指将车牌图像中的字符与背景分离，使字符部分更加清晰。为了完成字符分离，可以采用字符边缘检测，包括Sobel算子、Canny算子等，也可以采用基于模板匹配的字符分离方法。

2. 字符识别

字符识别是车牌识别的核心。字符识别的方法有很多，如基于统计学、神经网络、模板匹配等。基于统计学的方法是指分析各个字符所占的像元比例，再将识别对象所对应图像增加或缩小以便使其像元比例对应所知的样本较为接近。神经网络方法是指在训练模式的时候，设计一个能自适应的神经网络，并通过层次式查找方法将识别对象的数据传送到该网络的不同层次上，直到确定所识别字符的具体信息。模板匹配方法是指将识别目标的特征和事先生成的模板进行比对，找到最佳匹配。

3. 字符串匹配

对于字符识别完毕后得到的字符序列，需要与数据库中的字符序列进行匹配，找到与之匹配的车牌信息。匹配算法可以采用基于模式匹配的算法，如动态规划算法、最长公共子序列算法和Levenshtein距离算法等。

三、数据管理方案

车牌识别的最后一步是将识别结果存储到数据库中，并进行管理。数据库方案需要考虑数据库的设计、数据库的查询等问题。

1. 数据库设计

数据库设计需要考虑哪些信息需要存储、每张车牌照片的标准化、全部车牌信息的索引等方面。对于每张车牌照片的标准化，可以采用彩色还是黑白？还有采取多大的尺寸？这些问题都需要在数据库设计时考虑到。

2. 数据库查询

在数据库中保存了大量的车牌信息，数据库查询是车牌识别系统的一个重要功能。数据库查询可以按车牌号查询，也可以按违法记录查询。对于车牌号查询，可以采用哈希表等数据结构来进行优化。

综上所述，车牌识别系统采用图像处理技术、模式识别技术、数据库技术等多种技术手段，对车辆的牌照进行自动识别，实现自动化监管、计费、查询等多种功能。车牌识别系统的方案需要针对不同的应用场景选择不同的技术手段，从而实现更为准确、高效的识别效果。

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人脸识别解决方案

如何写出一份出色的方案才能确保活动或工作的顺利进行？准备一份完善的工作方案是明智的选择。在幼儿教师教育网搜集的多篇文章中，“人脸识别解决方案”是最精彩的一篇。如果您认为这篇文章有用，请与您的朋友分享，让更多人受益！

人脸识别解决方案 篇1

人脸识别门禁解决方案——安全与便利的完美结合

随着科技的不断进步，人脸识别技术已经成为当前最热门的话题之一。无论是在手机解锁、支付系统，还是在安防领域，人脸识别技术都被广泛应用。其中，人脸识别门禁解决方案凭借其高效、快捷、安全的特性，引起了人们广泛的关注。本文将从技术原理、应用场景等多个方面，深入探讨人脸识别门禁解决方案。

人脸识别门禁解决方案是一种基于人脸识别技术的进出管理系统。其原理是通过摄像头采集人脸图像，然后使用人工智能算法对图像进行处理和分析，最终确定身份并进行比对，实现门禁的开启或关闭。相比于传统的门禁系统，人脸识别门禁解决方案具有以下几个明显的优势。

首先，人脸识别门禁解决方案具备高效快捷的特点。传统的门禁系统需要使用卡片或密码进行验证，这种方式不仅需要随身携带，而且验证过程繁琐。而人脸识别门禁方案只需要用户站在设备前，系统即可自动识别，无需额外的验证操作，极大地提高了出入速度和效率。

其次，人脸识别门禁解决方案具备高度的安全性。人脸是每个人独一无二的特征，识别门禁系统通过对比输入人脸图像与系统数据库中存储的人脸特征，判断是否匹配。相比传统的卡片或密码，人脸识别技术难以伪造、盗用，大大增强了安全性。此外，人脸识别门禁解决方案还可以与其他安全系统结合，如指纹识别、声纹识别等，进一步提高系统的安全性。

人脸识别门禁解决方案的应用场景非常广泛。首先，它可用于各类企事业单位的员工管理。通过人脸识别门禁系统，可以实现员工出入时间的自动记录，方便工资计算和考勤管理。同时，还可以避免传统的卡片丢失或密码泄露的风险，保证企业的信息安全。

其次，人脸识别门禁解决方案可以应用于学校和幼儿园等教育场所。通过安装人脸识别门禁系统，学校可以实时掌握学生出入情况，保证学生的人身安全。同时，还可以与学校的学生信息管理系统结合，方便学校对学生出勤情况进行统计和分析。

另外，人脸识别门禁解决方案还可以应用于商业场所和住宅小区等地方。通过人脸识别门禁系统，商场或者住宅小区可以提供一种安全便捷的进出方式，同时可以对来访者进行有效的管控，提高整体安全水平。

当然，人脸识别门禁解决方案也存在一些挑战。首先是成本问题，人脸识别门禁系统的硬件和软件投资较高。此外，系统的准确性也是一个需要解决的问题，特别是在人脸光照不均匀或者戴着口罩等情况下。不过，随着技术的不断进步，这些问题将会逐渐得到解决。

综上所述，人脸识别门禁解决方案是一项集高效、安全、便捷于一体的创新技术。其广泛的应用场景，不仅提高了进出管理的效率和安全性，还为用户提供了更便捷且高效的体验。尽管目前仍面临一些挑战，但相信随着技术的发展，人脸识别门禁解决方案将会越来越受到人们的关注和青睐。

人脸识别解决方案 篇2

人脸识别技术的应用正在不断扩展，其中一项受到关注的领域是人脸识别门禁解决方案。本文将详细介绍人脸识别门禁解决方案的原理、应用场景以及其优势。

一、人脸识别门禁解决方案的原理

人脸识别门禁解决方案基于人脸识别技术，通过安装在门禁设备上的摄像头，实时采集并处理进出人员的人脸信息。门禁设备将采集到的人脸信息与事先录入的人脸特征库进行比对，从而确定人员身份是否合法。当识别成功时，门禁设备会解锁门禁系统，允许合法人员进入或离开。

二、人脸识别门禁解决方案的应用场景

1.企事业单位门禁管理：各类企事业单位可以采用人脸识别门禁解决方案来管理员工与访客进出。门禁设备快速准确地识别员工脸部信息，确保只有合法人员方可进入，提高安全性和效率。

2.公共场所出入管理：人脸识别门禁解决方案能够应用于机场、车站、商场等公共场所的出入口管理。门禁设备可识别持票人员的人脸信息，对比数据库记录，防止非法进入，确保公共安全。

3.住宅小区门禁管理：住宅小区可以利用人脸识别门禁解决方案提升小区门禁管理的智能化水平。通过录入业主的人脸信息，门禁设备实现对小区内人员的有效管理，拒绝陌生人的入侵。

4.高安全要求场所：人脸识别门禁解决方案适用于金融、保险、军事等对安全性要求较高的场所。门禁设备对人脸识别的准确度要求较高，能够有效防止犯罪分子冒用身份进入敏感区域。

三、人脸识别门禁解决方案的优势

1.快速高效：人脸识别门禁解决方案采用快速算法和高性能硬件设备，能够在几秒钟内完成对人员身份的判别，大大提高了出入管理的效率。

2.高度安全：人脸识别门禁解决方案通过对人脸信息的采集和对比，能够有效识别出合法人员，避免非法人员进入。相比传统的卡片、密码等识别方式，人脸识别门禁方案几乎不存在被冒用的风险。

3.便捷易用：使用人脸识别门禁解决方案无需携带门禁卡片或记住繁琐的密码，只需在识别设备前进行简单的人脸扫描即可完成出入。这种便捷性不仅提升了使用体验，也减少了用户的负担。

4.可扩展性强：人脸识别门禁解决方案可根据需求进行灵活配置和扩展。支持多设备联动、多门控管理等功能，适应不同场景下的门禁需求。

综上所述，人脸识别门禁解决方案利用高效快速的人脸识别技术，能够为各类场所提供高度安全的进出管理服务。随着技术的不断发展，相信人脸识别门禁解决方案将在更广阔的领域得到应用，并为社会生活带来更多便利与安全。

人脸识别解决方案 篇3

人脸识别门禁解决方案是一种基于人脸识别技术的现代化门禁系统。随着科技的进步和社会发展的需要，传统的门禁方式已经无法满足安全、便捷的要求。而人脸识别门禁解决方案则能够通过识别人脸特征，准确快速地辨别身份，实现智能化的出入管理。本文将详细介绍这一门禁系统的工作原理、特点和应用场景。

首先，让我们来了解一下人脸识别门禁系统的工作原理。该系统通过摄像头采集人脸图像，然后通过人脸识别算法对图像进行处理和分析。系统会将人脸特征与事先建立起来的数据库进行比对，以确定人员身份。当识别结果与数据库中的信息匹配时，门禁系统会自动开启，允许识别者进入；若未匹配，则拒绝进入。这一过程能够实现实时、准确的身份识别。

人脸识别门禁系统具有以下几个特点。首先，高效。相比于传统的门禁系统，人脸识别门禁解决方案无需刷卡、输入密码或使用钥匙，只需要识别者在门禁摄像头前站立即可。这种非接触式的辨识模式不仅提高了通行速度，还节省了用户的时间和精力。其次，安全。人脸识别门禁系统采用先进的人脸识别算法，能够识别出面部细节，从而有效防止他人冒充、访客入侵等安全问题。此外，系统还能够防止照片、视频等非真实人脸的欺骗行为，确保门禁的可靠性和安全性。最后，智能。人脸识别门禁解决方案具备自学习能力，能够根据不同环境下的人脸图像进行实时更新，提高识别准确性和适应性。同时，该系统还可与其他智能设备进行联动，实现更多的功能，如人员考勤、访客管理等。

人脸识别门禁解决方案广泛应用于各种场景。首先，该系统在企业、机关等办公场所得到了广泛的应用。通过人脸识别门禁系统，企事业单位可以实现安全出入口管理，防止非法闯入，提升员工的安全感。其次，人脸识别门禁系统也被用于学校、医院等公共场所。这些地方的人员管理较为繁忙，人脸识别门禁系统能够快速准确地辨别身份，提高整体管理效率。此外，人脸识别门禁解决方案还被应用于小区、住宅等住宅区域。通过此系统，可以实现对小区内人员出入的自动记录和监控，增强小区的安全性。

总之，人脸识别门禁解决方案是一种高效、安全、智能的门禁系统。通过对人脸特征的识别，该系统能够快速准确地辨别身份，实现智能化的出入管理。在企业、学校、医院及住宅区等场所，人脸识别门禁系统得到了广泛应用，并取得了良好的效果。随着科技的进步和应用需求的不断增加，相信人脸识别门禁解决方案的应用领域还将不断扩大，为社会的安全和便捷提供更多的可能性。

品牌方案

幼儿园开展活动，可以在一定程度上促进幼儿身心的发展，在家长也在现场的情况下，还可以让家长与孩子的距离更近。为了活动可以更加出众，我们必须做的就是提前写好方案。那么，有哪些可以用来参考借鉴的幼儿活动方案呢？为此，小编花时间整理了品牌方案，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！

品牌方案 篇1

一、文化导向原则

主题餐饮中的主题并不仅仅只是一个促成购买的经济活动，而且应当是富有文化内涵的贸易卖点，蕴涵丰富的主题文化特色。主题餐饮市场上，阳春白雪式的贵族文化可以成为主题内涵，而下里巴人式的平民文化也可成为主题。个中原由何在？就是由于有不同的文化相支撑。因此，主题本身并无高低贵贱之分，主题的本质是文化。文化的雅和俗，文化的新和旧，文化的中和西，与主题的`吸引力和产品的价格毫无关联，关键在于文化的独特性、唯一性和对口性。寻找文化，挖掘文化，设计文化，制作文化产品和服务，应是餐饮经营者最重要、最具体、最花心思和精力的大事。文化选点成功，就即是主题经营成功了一半。

而文化是一个相当宽泛的概念，主题餐饮所经营的文化并非要求餐厅展现所有的文化，那样泛泛概念上的文化反而会削弱主题的竞争力和吸引力。因此，主题餐饮中的主题能否取得预期中的效果，取决于如下几点：

（一）主题文化的相对专一性

在竞争激烈的买方市场上，餐厅要熟悉到市场这块“蛋糕”是不可能被某家企业独吞的，要明确自己分到哪一块，并保证这一块“蛋糕”能拿得手，拿稳。因此，在寻找、确定主题餐饮的文化内涵时，应“心平气和”，只经营一种文化，只突出一种特色，譬如美国的星期五餐厅做的是美国的食品，波伦娜重现的是德国的巴伐利亚风味，而好莱坞重现的是默片时代的风格。

（二）主题文化的强烈差异性

文化的生命力之一在于鲜明的差异性。这种差异，就饭店产品或服务而言，应是全面的，不仅包括卖场布置、菜肴糕点、桌椅餐盘、衣饰举止等有形的差异，还包括服务方式、个别关照等无形的差异；不仅包括设施设备的多寡、优劣、新旧等产品属性上的差异，还包括广告宣传、营销策划等销售环境上的差异。

餐厅所赋予的餐饮文化一定要有鲜明的差异性，忌重复和随大流，否则，轻易使“特色”走向反面，变成没有特色。现实市场上一波又一波的“跟风式经营”，使得一个又一个的模仿者成为市场的“淘汰者”。

（三）主题文化与饭店资源的对口性

饭店要正确分析自身的上风和劣势，发挥本企业各种资源的综合上风，扬长避短，充分找准企业资源与主题文化的对接口，使之既能发挥现有资源气力，又能形成其他饭店一时难以模仿的主题，确保本餐饮主题具有较长时期的稳定性，从而逐步形成垄断上风。

二、本钱控制原则

主题经营立足市场的主要资本就是差异化的文化主题，而餐厅所创造的每一种差异在为客人增加利益的同时，也增加了餐厅的本钱。

因此，在寻求主题阶段，饭店应充分考虑差异本钱与差异获利之间的关系，一般，当采取低本钱战略的产品价格大大低于差异化战略的产品本钱，客人可能看中价格，而对差异化爱好减退，这样，餐厅就应在差异化和本钱之间寻求一个均衡点，不能盲目地扩大差异化程度。当差异化程度的扩大会导致本钱的大幅度上升时，并且会给竞争对手留下“攻击目标”时，餐厅就不能扩大差异化。

三、符合需求原则

餐厅在确立主题时，应始终站在客人的态度上考虑题目，做客人的“同盟军”，而不是站在他们的对立面。餐厅首先必须从客人的态度出发，调查分析潜伏客人的所有需求，结合餐厅的实际条件，确定应吸引的客源对象。在这基础上，对所选定的目标客源进行二次追踪调研，尤其要深进细致分析他们在文化上的要求、经济上的支付能力、消费时间上的充足性，依据分析结果确定所要经营的餐饮主题。

品牌方案 篇2

XX是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为XX米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌策划过程。

1、 粤、闽、浙的市调表明：方便米线由于符合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐;

2、 越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展;

3、 方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。

“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经营上的误区：试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今天，不可能有一种产品适用于所有人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。”

专家在自己的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。

“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应该将这一部分人当作目标消费者。对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”

之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开。

XX作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。那么，要如何切入市场呢?这里面有两个关键要素：一是竞争环境，二是自身实力。

先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。

再说自身实力。XX是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。

从目前的情况下来看，XX没有什么优势可言。“机会永远是存在的，在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化。”对付这种情况，专家自有高招。

专家发现：

※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。

于是，专家找到了XX的'机会点：

综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费基本停留在低层面上，个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而XX长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域第一品牌。

定位确定了还只是第一步，消费者是否能接受才是关键：那么如何让女性消费者接受呢?专家从食品的作用中去寻找机会。

在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上，是一个竞争比较弱的领域，虽然有很多产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可做。

对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求：

* 营养的背后是健康，情调的背后是感觉;

* 健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的积极评价;

* 积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性。

所以，要打动这个群体，满足这些要求是必须的。完成以上内容，专家也就完成了此次品牌策划的第一步，定位。

品牌方案 篇3

一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是油镐产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容

1.各个省级优秀代理商深度访谈;

2.营销人员小组座谈或问卷调查;

3.渠道调：油镐产品销售渠道类型及特点，知名国外油镐产品的渠道政策;

4.终端调查：油镐产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等;

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情

况、对当地潜在油镐产品用户市场的认识及挖掘相关渠道用户、是否有经销新品牌的计划等。

6.消费者调查：对油镐类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。

调查地点设华北、东北、西南为重点调研各个相关专业市场，销售商店等区域

三、产品推广策略

1.产品定位：品牌定位于中高档工业级汽油驱动破碎镐系列。

2.价格策略

(1)利用专业渠道选择有相关销售渠道的经销代理、拉开小型工厂所有产品距离，体现出强有力的高性价比，成为用户真正依赖的品牌战略，分销保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。充分让使用国外进口或是所使用高价位的产品用户真正享受产品价格优势和实际使用效果的好处。

四、产品推广

1.广告方面

公司针对油镐产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。

品牌方案 篇4

2010年3月5日是“中国青年志愿者服务日”，为了响应校团委和校服务总队关于在3。5期间开展志愿服务集中行动的号召，结合服务队自身实际情况，我服务队特制定以下活动方案：

方案一、交院青协品牌活动：“青春暖流—义务支教”活动

时间：2010年3月8日

内容：义务家教团一直是交通学院青年志愿者协会常年坚持的一项品牌活动，在铁机社区内享有较高的声誉。三月份伊始，我服务队将完成新一届义务家教团的组建和实施工作。本期义务家教团依然在铁机社区和建设社区共同开展，活动开始前期，服务队将具体联系铁机社区和建设社区的领导，签署相应的合作协议，在改善和规范先前义务家教团活动不足之处的前提下，制定新的活动条例。与此同时，服务队将针对此活动在校内开展宣传、招募工作，争取在三月中旬成功开展第一次活动。

方案二、“服务师生，美化校园”活动（已定）

时间：2010年3月9日上午

内容：针对目前我校多数教职工家属楼、社区以及部分广场卫生环境相对较差的情况，我服务队联合余区其他学院服务队，发动广大志愿者积极参与到服务师生，美化校园活动中来，利用集中行动日对校内部分社区和广场环境进行清理。

方案三、“奥运志愿者”宣传活动

时间：2010年3月15日

内容：鉴于社会对北京奥运志愿者的广泛关注，我服务队将在校园内开展以奥运志愿者为主题的“奥运志愿者”宣传活动，将志愿者在北京奥运会上所要承担的工作详情进行系列宣传和报告，使学校师生进一步了解奥运志愿者，了解志愿者精神。

方案四、社区共建活动

时间：2010年3月21日

内容：我服务队计划于3月份在铁机社区和建设社区举办“3。15消费者权益保护日”之法制社区宣传活动；同时联系铁机社区领导，在铁机社区范围内开展“3。12”植树节——友谊植树活动；

方案五、孤寡老人慰问活动

时间：2010年3月27日

内容：xx年年下半年我服务队面向铁机社区孤寡老人的慰问活动在铁机社区内引起了社区居民的广泛关注和好评，也得到了社区领导的支持和认可。此活动月期间，我服务队主要工作在于确定新的受助老人名单，并联系社区为老人建立扶助档案。

品牌方案 篇5

全省各地区，九个地级市及其他重要城市。

本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销，其二为酒楼评吸宣传。

由于人力、物力所限，本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展，即通过选取有影响力的场所进行促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。

·每个城市选择10－30个重点零售点进行促销；全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。

·每个点进行为期10天的促销，须涵盖两个周末；由于目前各项准备工作刚刚起步，预计需要1个月的筹备时间，另外5·1长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间选在5·1长假之后，各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为：5月15日（周六）－6月14日。

·每个点派驻1名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

·促销期间，消费者每购买2条烟，即赠送1罐听装**；

每购买1条，则赠送1个金属打火机（约15－20元/个）或者送1支duke签字笔（35元/支）

·每个城市选择5－10家大酒楼进行宣传；全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。

·每个点进行为期5天的评吸宣传工作，宣传时间选在零售店促销前，建议从周三至周日。

·每家酒楼派驻2名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

·每晚6：00开始进行香烟评吸、宣传；评吸宣传工作先从包厢做起，做完包厢再面向大厅客人推介。

·如1桌有超过5位男性客人文章版权归第1作者所有!且有3人以上吸烟的，则赠送1包烟评吸；否则就用听装烟品吸。

·每桌视情况送2－5个打火机。

·促销员从零售店促销小姐中选取。

（以单个酒楼进行测算，假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传）

最新汽车音响改装方案系列十一篇

为了确保事情或工作有序有力开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是在案前得出的方法计划。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家收集的汽车营销策划方案，希望能够帮助到大家。

汽车音响改装方案 篇1

一、活动背景

汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了汽车的理想与抱负。汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给汽车销售带来质的飞跃。市场将对汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排（待定）

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的汽车——“我心中喜爱的儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的'电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动中，众多客户体验到了品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

汽车音响改装方案 篇2

一、市场分析。

1、需求分析。

对文具行业销售情况进行分析，可以发现，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看出市场对文具的需求量大。

2、特点分析。

公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。每一类别下又有多种规格和型号。公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上个性化的需求，公司想进一步完善这种单一结构，提供更加丰富多彩的产品品种。

随着竞争的加剧，文具企业开始注重产品的细分 。

3、趋势分析。

中国办公用品行业获得了迅速发展，但是，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景。

4、竞争分析。

广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70％。此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。，可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。

二、目标市场选择。

1、市场细分。

根据消费者的.职业不同，企业计划将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。

2、选择目标市场

根据案例给出的分析，学生是文具消费的最主要群体，所以选择学生市场作为企业的目标市场。

三、市场营销组合策略

1、产品策略。

采取统一品牌策略，继续采用“百花”品牌，扩大品牌影响力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。

2、价格策略。

为了扩大市场占有率，由于学生的消费价格接受能力有限，决定进入中低端市场，采用渗透定价策略。

3、渠道策略。

采用长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最后在文具店、超市和便利店等场所进行销售，已达到方便购买的目的。

4、促销策略。

采取以下广告方式，进行宣传

（1）制作以突出品牌形象为主的广告片。在各市场所在城市的主流电视媒体播出。

（2）、作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告。以迅速提高知名度。

（3）、根据消费人群特点，在互联网上投放有针对性的网络广告。

然后加以人员推销、销售促进和公共关系等方式进行促销，另外可以采取买二赠一的销售促进活动配合，同时加强网络销售等进一步加强促销

汽车音响改装方案 篇3

一.中国的汽车市场大背景

二.力帆汽车520品牌汽车的市场背景

三.力帆汽车市场分析

1.力帆520汽车的市场优势

2.力帆520汽车的市场的劣势：

3.客户群体分析

四.力帆520开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划

五.后注

内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的'国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的520品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。

1.中国的汽车市场大背景：

我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在xx至xx年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。xx年我国正式加入wto以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。xx年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%;销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%;利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。

xx年，我国汽车产量突破10万辆;1980年，汽车产量突破20万辆;xx年，汽车产量突破100万辆;xx年，汽车产量突破200万辆;xx年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍;xx-xx年，汽车产量增长1.3倍;1990-xx年，汽车产量增长3倍。预计xx-xx年汽车产量将增长4倍以上，xx年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。

2.力帆汽车520品牌汽车的市场背景：

力帆520力帆轿车于xx年1月19日全球同步上市。该车属经济型轿车，排量为1.6升，使用的是宝马的进口发动机。从第一次参加北京汽车展，到第二次参加上海车展，力帆推出了中国第一款“民气”的家用轿车——力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市车型共有1.3l和1.6l两个排量。首批投放市场的1.3l力帆新520手动舒适版售价55680元，而手动豪华版的售价为59680元，1.6l发动机排量的新520包括经济、舒适、豪华、定级四款配置，市场售价为65800元至78800元，相对06款力帆520，虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比相对又有所提升。

汽车音响改装方案 篇4

一、活动目的：

开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广仅有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：

主要是为促销宣传还是答谢消费者

四、活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点研究：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：

前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的`促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

十二、效果预估：

预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情景进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，细心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

汽车音响改装方案 篇5

一、营销战略的内容

现代企业营销战略一般包

括战略任务、战略目标、战略重点以及战略措施等方面的内容。

（一）战略任务

战略任务在一定时期内，企业市场营销工作服务的对象、项目和预期要达到的目的。企业的战略任务通过规定企业的业务活动领域和经营范围表现出来；一是服务方面，即为哪些购买者服务；二是产品结构，包括质量结构、品种结构，档次结构，即拿什么样的产品来为购买者服务；三是服务项目，即为购买者提供哪些方面服务；四是市场范围，即企业服务的市场有多大。

（二）战略目标

战略目标是企业在较长时期内预期达到的目标成果，是企业战略任务的具体化，反映着企业在较长时期内生产技术发展的水平和营销管理的完善程度。企业的营销战略目标是一个综合的或多元的目标体系，具体包括四方面的内容。

（1）市场目标即企业在市场上竞争能力的提高程度，包括企业内在力量的提高程度和信誉的提高程度。竞争能力的提高指标具体表现为传统市场的渗透和新市场的开拓，市场占有率、销售增长率的提高等。

（2）发展目标即企业能力和规模的扩大程度。具体表现为商品和服务的创新能力、经营管理水平的提高程度以及企业的发展、专业化协作而使企业规模扩大的程度等。

（3）利益目标即企业预定要取得的经济利益。具体表现为利润总额的扩大和资金利润率的提高程度、员工收入增长程度以及职工心理需要的满足程度。

（4）贡献目标即企业的营销活动对社会做出的贡献状况。具体表现为向社会提供的商品或服务的数量和质量、上交国家税金的数量、自然资源的利用程度、环境保护的状况以及为社会的政治安定和生活提高所做的其他贡献等。

（三）战略重点

战略重点为是对企业实现战略目标具有决定意义的工作、措施和环节，是企业市场营销的主攻方向。

（四）战略措施

战略措施是企业为实现战略目标而采取的长期的、重大的对策和措施。企业在实现战略目标的过程中，会遇到各种机会、威胁和风险，为了充分利用市场机会，避免市场威胁和减少市场风险，必须制定相应的办法和措施。

（五）战略步骤

战略步骤是实现战略目标的时间安排，它是根据企业营销发展的客观进程制定的。首先按照预定的总目标提出分阶段的目标要求，然后根据这些阶段目标确定战略步骤。

二、营销战略的类型

营销战略按不同的标准，有不同的分类方法，现分别介绍如下：

（一）按营销战略的内容划分

根据内容的不同，营销战略可分为市场选择战略、市场竞争战略和市场发展战略。

1．市场选择战略

任何企业都不可能满足整个市场的全部需求，因而必须通过市场细分，选择自己的目标市场，目标市场的选择关系到企业的投资方向和投资规模，因而在企业营销活动一开始就必须明确，并随着营销活动的开展作出适当的修正和调整。市场选择战略是确定企业服务方向的战略。

2．市场竞争战略

只要存在市场经济，就必然存在竞争。它贯穿于企业营销活动的一切方面，因此，竞争战略包含着广泛的内容。既有竞争手段方面的，又有竞争方向方面的，不同类型企业所处的竞争地位不同，因而应采用不同的竞争战略。市场竞争战略是保证企业在激烈的市场竞争中取得主动权的战略。

3．市场发展战略

企业要在激烈的市场竞争中取得优势地位，提高自己的声誉和知名度，必须不断扩大规模，因而必须认真选择自己的发展战略。市场发展战略包括两个部分：发展方向战略和发展方式战略。

（二）按营销战略的层次划分

按照层次的不同，营销战略可以分为总体战略和部门战略。总体战略是整个企业的营销战略，它从企业全局的利益出发，考虑企业的长期发展。部门战略是企业各营销部门的战略，是根据总体战略的要求制定的，是一种执行性的战略，但每一部门的战略又考虑了各自的特点。

（三）按营销战略的过程划分

按照制定营销战略的过程，营销战略可以分为程序式战略和非程序式战略。程序式战略是按系统的程序和逻辑的方法制定的战略。但是，由于营销战略的内容复杂，环境多变，有些因素有很大的不确定性，在这种情况下，无法按照既定的程序和方法进行，而只能通过企业领导者的经验、渊博的知识、敏锐的洞察力和活跃的逻辑思维来制定，称之为非程序性或非规范性战略。为了防止仅靠经验造成偏差，目前在制定战略中大都采用一套科学的程序，以提高战略的可行性。

三、制定营销战略的过程

企业制定营销战略即是在分析企业自身条件的基础上规划战略任务与战略目标，并制定出具体的策略。

（一）分析企业条件

企业营销战略的制定是在分析企业条件的基础上进行的。企业条件包括内部条件和外部环境两部分，因而分析企业条件过程也就是一个“知己知彼”的过程。

企业内部条件主要包括两个方面，一是所处行业方面的状况，包括所处的行业是一个兴盛的行业还是一个衰退的行业，各自的原因是什么?企业在本行业中的地位等。二是营销能力方面的条件，包括厂房、设备、资金、技术、人员素质、组织机构和管理水平等因素及其工作状况．例如企业产品的竞争能力、市场占有率、市场潜力、产品的信誉、销售增长率、获利能力、产品供应、财务状况和经营风险等。

企业的外部环境包括微观环境和宏观环境。微观环境包括企业本身、供应者、中间商、顾客、竞争对手和社会公众等方面；宏观环境包括人口、经济、政治与法律、社会文化等方面。对环境的分析，一是要预测环境的变化方向，二是要对环境变化给企业带来的机会和威胁进行预测，以便在营销战略中能趋利避害。

（二）确定战略任务

在确定战略任务时，需要广泛征求意见，或者组织多方面的人员参加讨论，同时要考虑企业环境可能出现的机会、威胁、有利条件和不利因素，企业的能力，市场导向等，通过广泛征求意见和综合上述因素，确定出适合本企业特点的战略任务，以便使全体工作人员齐心协力朝着一个共同的方向前进。

（三）确定战略目标

战略目标是企业营销活动的总目标，确定正确的战略目标是制定市场营销战略的中心内容。为了保证战略目标的顺利实现，制定战略目标必须遵循以下原则：

1．明确与具体

战略目标明确是指其含义不含糊，不存在多义性；具体是指其内容不抽象空洞，有衡量实际程度的'指标。这就要求企业确定的战略目标尽可能数量化，通过一系列的数量与时间、空间指标的结合，把目标变成具体的东西，使之能够考核和对比。这样，就可以控制战略目标的实现过程。

2．层次与协调

由于企业任务的重要性不同，战略目标具有层次性，在总体目标下，还有各部门、各环节的目标；从时间来说，有长期目标、中期目标和短期目标。这些目标形成一个目标体系，其重要性也各不相同。总目标和长期目标是最重要的目标，各部门、各环节的目标和中短期目标是为实现总目标和长期目标而制定的。

3．现实与可行

是指既有确定的现实基础，又可实行。

4．科学与关键

是指明确的战略目标是经过科学预测和计算的，而且目标和重点突出是关键，以便集中力量实现战略目标。

四、营销战略的具体实施

在营销战略的实施过程中，首先须按预先制定的策略有序地执行；其次是对执行过程进行合理控制。

（一）营销战略的执行

即把营销战略由理论落实到实际行动的过程。为了保证落到实处，执行中需要做好三项工作：

1．制定配套策略主要包括商品策略、价格策略、销售策略、促销策略等及其组合。

2．搞好相应的组织建设建立相应的组织机构，落实责任制，取得员工的理解和努力执行。

3．制定战略实施计划确定具体的项目、步骤、措施和时间安排。

（二）营销战略的控制

企业的营销活动只有按照事先拟定好的营销计划有序地进行，才有可能实现营销目标。为此，市场经理必须对营销活动进行控制，并在必要的时候对预先拟定的策略加以调整。

1．营销控制的内容

市场营销战略控制的内容包括三个方面：一是目标控制，即根据营销战略规定的长远目标和阶段目标，控制其实现目标的状况；二是进度控制，即根据战略计划的要求，控制其不同阶段的实现进度，从而保证营销战略的最终实现；三是重大问题控制，通过对重大问题的控制，及时发现在执行战略中出现的新的机会或障碍，以便利用机会，减少障碍。

2．营销控制的方法

营销控制的方法多种多样，且各有利弊。市场经理必须在各种方法之间进行权衡。下面介绍几种常见的方法：

预先控制、现场控制和反馈控制。预先控制是对计划执行的事前准备以预防问题出现的一种控制方式。预先控制需要有准确、及时的信息和较强的预测分析能力，优点是能够防患于未然，尽量避免偏差的出现。这种控制工作的难度较大，要求有较高的业务素质。

现场控制是指在某项活动进行之中所实施的控制。现场控制的方法是管理者深入现场对正在进行的工作进行指导与监督，发现偏差时及时进行提示、帮助或予以纠正。现场控制的出发点是，在偏差刚一发生或出现苗头时就进行纠正。计算机和通讯技术的不断发展，为现场控制提供了许多便利之处和新的形式。现场控制的效果与主管的工作作风和领导方式、解决问题的权力大小、下属对他们指导的理解程度有很大的关系。

反馈控制是指从已经结束的活动或以前工作的执行结果中获得信息，将它与控制标准相比较，发现偏差所在及其原因，然后采取措施对下一步工作过程所实施的控制。反馈控制的特点是根据过去的情况来调整未来的行为。不少情况下，反馈控制是唯一可用的控制方式。反馈控制与预先控制、现场控制都是有价值的控制方式。把这三种类型的控制结合起来使用，控制的效果会更好。

五、市场攻击战略

市场攻击战略即是主动进攻，它是现代企业为了扩张市场，提高市场占有率而采取的策略。企业在主动进攻，与竞争对手争夺市场时，必须选择巧妙的攻击策略，以确保万无一失。

（一）市场攻击的类型

企业可以选择的市场攻击类型主要有三种：密集性市场攻击、一体化市场攻击和多角化市场攻击。

1．密集性市场攻击

密集性市场攻击战略主要是指企业通过现有产品来进一步开拓市场的一种战略。实施这一战略有利于改善企业经营，提高经济效益。这种营销战略通常有三种形式。

（1）市场渗透市场渗透是指企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售。企业可以从以下几方面努力：一是在维持现有消费者的基础上通过各种营销手段如价格策略、促销方式、渠道的变更等，使原有的消费者更多地购买本企业的商品；二是用各种竞争手段把竞争企业的顾客争取过来，转而购买本企业的产品；三是设法刺激和促使未曾购买过本企业商品的顾客进行购买。

（2）市场开发市场开发是指企业以现有产品开发新市场的战略。主要有两种途径：开发新的地区和国际市场；开发产品的新用途。

（3）产品开发产品开发是指一个企业通过对现有产品的改进来增加企业的销售额。现有产品的改进包括改进产品的性能，增加产品的花色、品种、规格、型号等。

2．一体化市场攻击

当企业所处的行业很有发展前途，或者企业实行“一体化”能较大幅度地提高效率时，往往采用“一体化增长”。“一体化”有三种形式：

（1）后向一体化后向一体化是企业购买、合并或兼并本企业的原材料供应企业，实行产供联合。变过去向供应企业购买原材料为自己生产原材料，就像家具厂原来买进板材制成家具，改为自己加工板材一样。有的商店，逐步发展起自己的工厂，生产出的产品在自己商店出售，有些大的零售商店由过去从批发企业进货，转为自己直接从生产企业进货。

（2）前向一体化前向一体化是一种按供、产、销的正向顺序实行一体化增长的策略，与后向一体化正好相反。这也有几种具体形式：第一，原材料供应者通过自办、联合、联营或兼并等形式，与加工制造企业相结合，实行供、产前向一体化。例如，油田开办炼油厂，矿山与冶炼厂联营等；第二，批发商业企业增设或兼并零售商店；第三，生产企业通过自办、联合、联营或兼并等形式，与商业企业相结合，实行产、销前向一体化。例如，某些大型生产企业在全国各地自行投资开设销售网点，或者与若干家商业企业实行联合或联营。

（3）水平一体化水平一体化是企业收购或兼并竞争者的同类型企业，形成联合企业或专业化公司。

当企业经营的产品有良好的发展前景和潜力，而且企业在供产销等方面实行一体化能提高效益、加强控制、扩大销售时，可实行一体化发展战略。

3．多角化市场攻击

多角化是指企业开发新产品和实行跨行业经营的一种增长战略。采用这种战略主要是根据两个方面的情况：一是本企业所从事的行业缺乏足够的发展余地；二是在所从事的行业外，又发现更有利的营销机会。这种增长战略也有三种形式。

（1）同心多角化同心多角化是企业利用现有物质技术力量、特长、经验等开发新产品，增加产品大类和品种，如同同心圆一样从内向外扩展业务经营范围。例如，某客车厂利用原有技术设备及生产能力生产小货车；原只生产录音机的无线电厂利用现有资源及技术条件增加生产电视机、录像机等。这种多元化战略有利于发挥企业原有的技术优势，不需要更多投资，因而风险小，成功率高。

（2）水平多角化水平多角化也称横向多角化战略，指企业仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品种类和品种。

（3）集团性多样化集团性多样化是指企业通过投资或兼并等形式，把经营范围扩展到多个新兴部门或其他部门，组成混合型企业集团，开展与现有技术、现有产品、现有市场都无联系的多样化经营活动，以寻求新的发展策略，如美国柯达公司除经营摄影器材外，还经营食品、石油、化工和保险公司。

（二）市场攻击的策略

市场攻击的具体策略总的说来有三种，即正面攻击，侧翼攻击、包围攻击。现代企业可根据自身的实力和产品特点采取具体的策略。

1．正面攻击

正面攻击即渗透到对手的核心地带，通过双方实力的对抗，取得进攻的战果。市场营销中的正面攻击是指采用价格、分销、广告、促销等具体战略战术进行营销攻势。

（1）抢占市场制高点市场进攻要追求“制高点”效应。在市场竞争中，每个行业都有其制高点。如地域性制高点是那些对市场，竞争对手影响颇大的地区，一旦进入该地区，会自然地向周边地区扩展。

（2）步步为营，由点到面推进如果企业实力不是很强，但随着发展会以较快的速度回笼资金，那么，在其攻占了第一制高点后，可以选择区域性市场目标作为第二制高点进行切入，循序渐进，步步为营，由点到面向前推进，来逐步扩大自己的市场范围。

2．侧翼攻击

侧翼进攻，就是从对手阵地侧面发动进攻，避免与对手主力直接接火。侧翼攻击主要包括地理侧攻、产品侧攻、价格侧攻三种主要形式。

（1）地理侧攻地理侧攻即按地理空间标志划分市场，攻击企业选择那些空白性市场进行切入和扩展。许多日本企业就采取这种策略来不断发展壮大，直至最后与欧美许多实力雄厚的企业抗衡。如日本的计算机公司首先侧攻那些市场近乎空白的亚洲国家，然后登陆美国加利福尼亚，再向全美延伸。

（2）产品侧攻产品侧攻是指企业按产品标志区分市场，选择那些竞争者没有的或薄弱的产品进行侧攻。对产品侧攻点的选择，关键是创造新的需求，引导产品的消费，而不是与对手争夺相同的市场，这样做可以避开代价巨大的拼杀。

（3）价格侧攻利用竞争对手所没有的竞争性价格进攻攻击，也是很有效的侧攻术。采取价格侧攻有低价侧攻和高价侧攻两种方式。低价侧攻，会迎合消费者图省钱、贪便宜的心理，但容易使企业“引火烧身”，造成蚀本。高价侧攻，可以针对一部分消费者的心理特点，避免竞相降价的发生，使企业有机会获取更多的利润。

3．包围攻击

包围就是对竞争对手的各翼进行完全封锁，迫使对手就范。它是将“点”的进攻转化为“面”的进攻，使对方分散力量，不能全方位的进行防御。市场营销中的包围进攻，从本质上看有两种战略：一是产品包围，二是地理包围。二者既相互联系，又有所区别，常常结合在一起运用。

（1）产品包围进攻产品包围进攻需要进攻者推出质量、款式、功能、特色各异的产品，以压倒对手的产品线，取得数量上的竞争优势。

（2）地理包围进攻地理包围进攻是将企业的产品或服务扩张至每一个地理性区域市场。麦当劳、沃尔玛等公司通过特需经营的方式，将快餐店、零售店布点至世界各地，都是地理包围的成功范例。

六、市场防御战略

商场如战场，有攻击就必然有防御。企业进行市场防御，主要是防止自己的市场不被竞争对手抢走。面对竞争激烈的市场，很多企业都不同程度地采取了市场防御战略，以守住阵地，等待时机。

（一）市场防御的功能

市场防御对于现代企业来说是非常重要的。这是因为保护不了自己，企业就不会有发展，也就不会有市场进攻。据统计，世界上只有20％的公司获得了使市场占有率增长2％以上的成果。而80％的公司的进攻纯属徒劳，甚至损失惨重。在开办5年以下的公司中，只有40％的公司市场份额有所提高；在有20年以上历史的公司中，只有17％的市场份额有所提高。因此，绝大多数现代企业在经营过程中都是在进行积极的防御。通常说来，积极的市场防御具有以下主要功能：

1．降低对手进攻的可能性

企业通过显示其防御意图，给竞争对手制造防御假象，可以让对手不敢进入你的领地，从而达到降低竞争对手进攻可能性的目的。

2．把进攻引向威胁更小的方向

如果进攻不可避免，企业可以有意增加进攻者某方面进攻的诱因，转移进攻的方向，达到减少对企业的危害以保存其实力的目的。

3．减少进攻的强度

企业可以在舆论上造势，分散对手的注意力，也可以“先发制人”攻击对方一下，使它分出一部分兵力防守，进而减低在主阵地上的进攻强度。

（二）市场防御的策略

1．地点防御

商战中的地点防御战略，主要是提高对手的进入障碍、增加可预料的报复手段、以及减少进攻的诱因等措施，以下是一些具体的战略对策。

（1）防御性地增加规模经济规模经济的作用是迫使进攻者必须以大的生产规模经营并冒着防御企业强烈反击的风险进入市场；或者迫使进攻者以小规模经营所带来的产品高成本劣势的拖累进入市场，这些都会使入侵者望而却步。这种防御通常在钢铁、电子、纺织等行业中十分有效。

（2）差异营销利用产品的差异性、品牌知名度会使企业获取较多的利润，形成对入侵者的障碍。因为，入侵者需耗费产品、服务、产品特点等代价来树立自己的信誉，克服现有用户对防御者产品的忠诚，这种进攻通常是以亏损作为代价的。

（3）封锁销售渠道入口企业可采取加大进攻者进入销售渠道入口的难度，甚至锁住销售渠道的入口，从而形成对入侵者的市场封杀。封锁销售渠道，可采取增加销售力量，扩大服务范围，签署销售渠道的排斥性协议，丰富产品种类、填补规格缺口，为销售渠道提供充足的货源，促销的价格折扣、批量折扣、时间折扣等形式。

2．机动防御

在商战中，机动防御与军事上采取的行动差别不大，都是面对攻势的威胁，通过调兵遣将，灵活地配置资源，以挫败对方锐气。

（1）产品上的自我进攻企业有计划的产品更新战略、产品改良战略、对产品生命周期时段的改变战略均属此类。

（2）扩展现有的产品市场例如，家电行业已从收音机转向便携式收音机、从立体音系统转向更先进的视听系统，从电视机转向视频唱片和磁带录像机，市场空间变得越来越大。

（3）以多角化战略进行积极防御多角化经营是企业防范风险、获取竞争优势的有效战略。日本的三菱重工、川崎重工、富士重工等公司，为积极防御对手的进攻，都已进入飞机制造业，准备在下一代商用喷气式飞机上与波音公司一较高低。

3．侧面防御

侧面防御是指努力填补相关产品或服务的空白点，不让进攻者从侧面有机可乘。由于其他公司向市场领袖企业发动进攻，常常寻找可作为突破点的侧面，因此，侧面防御具有十分重要的意义。侧面防御成功的关键，是防御者是否预测挑战者未来行动的方向和进攻强度，同时，及时采取反击行动，阻止事态继续发展。

4．狙击防御

狙击是对攻击所作的反应，目的是扭转战势，削弱攻击者的力量。商战中的狙击战斗应周密侦察，精心运筹，主要的工作包括全面侦察竞争状况、分析可能出现的进攻者、预测进攻者的战略意图和可能的进攻路线、制定封锁对手进攻路线的狙击防御战略、塑造企业作为顽强“守卫者”的形象，鼓舞战斗士气，打击进攻者的气焰，甚至瓦解其军心等几个方面。

（1）产品狙击产品狙击战多采用品牌形象力拉动需求、刺激需求，以抵挡进攻者对市场的猛烈蚕食。品牌形象与品牌实力一起构成品牌的基石，品牌实力是基础，它决定和影响着品牌形象，而品牌形象又在一定程度上表现品牌实力。因此，成功的产品狙击应当强化品牌实力与品牌形象相结合的威力。

（2）促销组合狙击各种促销手段通过适当的组合可以增强实际绩效，而不同的促销手段又有其各自的特点。一般来说，促销手段包括公共关系、广告宣传、营业推广、人员推销。现代企业在防御竞争对手的进攻时，对促销手段进行组合应注意以下两方面的问题。

首先，产品属性不同，对促销手段组合的影响不一样。产品属性指生活消费品和生产用品两类不同的商品。一般来说，生活消费品运用广告传递产品信息比较适宜，人员推销对机器设备等生产用品的促销作用较明显。

其次，产品生命周期对促销组合的影响。以全新产品（消费品）为例，处于产品生命周期的引入期，人员推销与营业推广的作用较明显；处于成长期和成熟期时，广告的作用则更为显著；而产品一旦处于衰退期，公共关系对产品销路的影响会逐渐加大。

（3）价格狙击价格狙击成功的关键是企业要有经营规模，这是因为经营规模产生的规模效益具有以下两大威力：别人不敢降价的时候你敢降；降别人不想降或降不起的价格幅度。例如，长虹原本只在一地（绵阳本部）一品（彩电）上集中经营，规模上来后就大幅度降价，压库促销又扩大市场占有率，资金回收后再投入主业，如此良性循环，长虹走的正是一条不同于联营兼并等外延方式的规模经营之路。

5．撤退防御

商战与军事战相同，适当的撤退与转移才有机会继续进攻。弓满自断，孤注一掷地守城或保护本应废弃的市场，等于是自寻死路。

例如，美国强生公司的纸尿布曾在市场上占据主宰地位。1988年宝洁公司推出质量更好的“乐肤爽”，向强生发动进攻，强生公司无法以竞争性产品取得防御的成功。本着“打不赢就走”的原则，强生没有负隅顽抗，于1981年撤离美国纸尿布市场，当年的市场占有率仅有10％，估计损失1500万元。但这毕竟为强生赢得了喘息之机。

“只有适当的撤退才有继续攻击的机会”。明知不可为而为之，必定走向毁灭。撤退防御往往不单是由于产品失败所致，社会压力、技术问题、政治需要等都可能造成对企业的全局性威胁。企业应从战略高度审视、权衡这些威胁，要该撤即撤，保存实力。

汽车音响改装方案 篇6

一、前言

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。

二、主体

1、市场状况

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

2、消费者研究

对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

3、营销策略

①产品策略

适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

②价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。

③宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传

长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

④服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的'服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

4、人员配备

配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。

5、经费预算

媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万

6、效益分析

本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。

7、应急预案

在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。

三、结尾

如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。

汽车音响改装方案 篇7

汽车促销策划方案活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群活动主题：炎炎。范文汽车促销策划方案由搜集自网络或网友上传，版权归原作者所有，本文主要是关于方案,策划,促销,汽车,活动,丰田,宣传,进行,可以,客户,的，希望大家尊重原创者的知识产权。

活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象

活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群

活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

活动时间：20xx年8月1日——8月30日

活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店

广告配合方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站

活动方式：

买丰田雅力士（9.2——12.56万元）、丰田威驰（8.95——11.99）、丰田卡罗拉（12.78——17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务

买丰田普锐斯（25.98——27.98）、丰田凯美瑞(18.28——28.38)、丰田锐志（21.68——35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务

回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》）寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）

前期准备

1、活动前宣传

a活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传

d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传f丰田车网站主页宣传2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

中期操作

中期宣传

a大河报每周周末版进行活动宣传

b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传c继续用户外宣传d店内宣传

e丰田公司网页宣传

宣传重点

a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的'联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

促销方式：8月1日——8月20日按常规促销

8月20日——30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员，

后期延续

九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢

电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受

汽车音响改装方案 篇8

一、汽车网络营销状况分析

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

二、网络营销现状分析

目前网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

三、竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下：

1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。

2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。

4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。

四、网络营销目的：

使更多人了解，人们更了解，更加关注，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的。也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内汽车销售中，可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加的利润率。

五、网站策划分析

（一）对公司网站的建设

1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：目前只有《风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的`开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对汽车的认识。

3、提供申请试驾：购买汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到的电子回复函件后，购车者便可以在指定的4S店预付订金，在根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让公司更加了解汽车在市场上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

（二）建一个社区——在线

建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。

六、网站推广方法

第一阶段：建设好网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览主页。

第二阶段：在吸引了网民之后立即推出在线，在的所有广告中加上在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

总结：

一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。

以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。

对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。

汽车音响改装方案 篇9

一、广告策划案

汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1、市场环境优势分析

a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

b、樟木头具有"小香港"之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的`地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。

2、自身优势分析

a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

c、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

d、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3、早日导入cis系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。

4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1、广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2、广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3、广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

a、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

b、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

c、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

汽车音响改装方案 篇10

一、时间：

二、地点：**大酒店

三、活动目标及活动宗旨：

1、让顾客了解酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

3、 开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

4、 凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位：“ 融融端午情 团圆家万兴 ”在酒店消费水平日益提高的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。

2、 餐饮部以“ 融融端午情 团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动。

1)、美食城的特价菜10元，燕京纯啤买一送一。

2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的.，也是此次活动中的主题项目。

3、 ktv

a) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b) 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c) 餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。

4、桑拿中心：全套300元、送餐饮消费卷20元。

七、营销活动效果分析

1、这次策划体现酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

1、 酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

2、 此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对大酒店的认识。

4、通过此次营销计划，应实现目标：客房*万元/天，餐饮*/天，ktv*/天，休闲中心*万元/天。总计*万元/天。

八、经费预算及广告策划：

1、50条横幅广告。

2、短信覆盖。预计发5000条。

3、租用一台专用宣传车。

4、出租车车张贴广告。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。

6、消费卷制作400张。

附：广告词

1、 新娱乐 新消费 端午节全场赠送 惊喜多多

2、新口味 美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一

3、“ 融融端午情 团圆家万兴 ”

汽车音响改装方案 篇11

一、策划背景

（1）超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。

据统计2010年的数字统计，我国休闲食品市场容量已达到1673。3亿元。中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。

（2）由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。

（3）由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。

二、市场情况

1、市场容量

据统计2010年我国休闲食品市场容量已达到1673。3亿元。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为26。6克，远低于发达国家人均消费2。6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。

尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的。休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。

2、竞品情况

略

三、消费者分析

1、消费人群

不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。

由于我们的产品定位为国外产品，需采用高价高促销方式。所以我们的`产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。

2、购买目的

时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。

家庭妇女：这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。

3、购买渠道

时尚女性：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、电x、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。

家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。

绩效方案系列

经栏目小编推荐，“绩效方案”这篇文章绝对不容错过，相信大家一定会喜欢。光有希望而缺少实际行动的人，只能在梦中得到所想，而为了更快地开展下一步工作，我们需要制定周密的计划。为了成功完成一项工作，唯有准备充足的优秀工作方案作为前期准备，方能乘风破浪，一路成功。

绩效方案 篇1

绩效考核是对员工的一种激励，大多企业都分为部门绩效考核和员工绩效考核，如果未正确处理部门绩效考核与员工绩效考核的关系，影响企业绩效考核的正常进行，未达到理想效果。

一、概念

1、绩效管理是员工和经理就绩效问题所进行的双向沟通的一个过程。在这个过程中，经理与员工在沟通的基础上，帮助员工订立绩效发展目标，然后通过过程的沟通，对员工的绩效能力进行辅导，帮助员工不断实现绩效目标。在此基础上，作为一段时间绩效的总结，经理通过科学的手段和工具对员工的绩效进行考核，确立员工的绩效等级，从中找出员工绩效的不足，进而制定相应的改进计划，帮助员工改进缺陷和不足，使员工朝更高的绩效目标迈进。

总结一句话，绩效管理是经理和员工的对话过程，目的是为了帮助员工提高绩效能力，使员工的努力与公司的远景规划和目标任务一致，使员工和企业实现同步发展。

2、绩效考核是对员工一段时间的工作、绩效目标等进行考核，是前段时间的工作总结，同时考核结果为相关人事决策(晋升、解雇、加薪、奖金)等提供依据。

二、区别

1、绩效管理是一个完整的系统，绩效考核只是这个系统中的一部分;

2、绩效管理是一个过程，注重过程的管理，而绩效考核是一个阶段性的总结：

3、绩效管理具有前瞻性，能帮助企业和管理者前瞻性地看待问题，有效规划企业和员工的未来发展，而绩效考核则是回顾过去的一个阶段的成果，不具备前瞻性;

4、绩效管理有着完善的计划、监督和控制的手段和方法，而绩效考核只是考核的一个手段;

5、绩效管理注重能力的培养，而绩效考核则只注重成绩的大小;

6、绩效管理能建立经理与员工之间的绩效合作伙伴关系，使经理和员工站到一起，而绩效考核则使经理与员工站到了对立的两面，距离越来越远，制造紧张的气氛和关系。

三、联系

二者的联系是，绩效考核是绩效管理的一个不可或缺的组成部分，通过绩效考核可以为企业绩效管理的改善提供资料，帮助企业不断提高绩效管理的水平和有效性，使绩效管理真正帮助管理者改善管理水平，帮助员工提高绩效能力，帮助企业获得理想的绩效水平。

四、正确协调部门、员工绩效考核的重要性

绩效考核是企业开展绩效管理的一项重要基础工作，目的是在员工价值创造和价值回报之间构建公正合理、适度激励的价值评价机制，以提高工作效率和企业绩效。员工绩效是部门、企业绩效的组成部分，员工绩效的实现有助于部门绩效的完成，但员工绩效的完成并不一定保证部门绩效的达成。因此，需将部门绩效考核与员工绩效考核很好地结合。

1.部分部门工作绩效效益不能从员工工作绩效中反映，而在部门绩效中得到反映，尤其是那些需要部门整体合作才能完成的工作。如果只对员工绩效进行考核，会掩盖部门、组织的工作，员工就会忽视对部门、组织的责任感和缺乏整体观念。所以，如何正确处理部门绩效与员工绩效的关系，特别当员工绩效和部门绩效生冲突时，二者绩效的合理评价和密切结合是解决问题的关键。

2.因员工素质差异和管理者管理水平差异导致部门之间整体绩效水平的差异，管理者对下属和员工对自身的要求不同将影响绩效考核的结果。管理者在绩效考核中如果不能正确处理这种差异，会影响绩效考核的公正性、公平性，产生如下后果:

(1)整体绩效相对优秀的部门主管为了维护本部门员工的积极性和相对公平性，可能采取一些方法缩短与部门平均绩效的差距，从而降低对部门员工的工作标准要求，这样会使员工失去追求更高目标的热情和动力。

(2)部门绩效较差的员工因薪酬水平和部门绩效高的员工无差异，考核结果对其未形成压力，因此就不会主动改进绩效，提高绩效水平。

(3)员工思考和处理问题时只从自身利益出发，缺乏大局观念和全局观念。

根据亚当斯公平理论，员工经常进行“自我-内部”，“自我-别人”，“别人-内部”，“别人-外部”比较，当绩效考核出现外部、自我不公平和内部不公平时，员工会改变投入;或改变自己的产出;或者改变自我认知等。这将导致绩效考核流于形式，出现员工重新回到“大锅饭”时代，从而阻碍部门、企业绩效的实现。另一方面，在企业，合作、协助是企业成功重要因素。如果员工之间不合作，他们提供的产品和服务的质量就会受到很大损坏。所以在绩效考核时，在对员工个人绩效考核的同时，必须科学开展部门绩效考核，将二者紧密结合起来。

五、企业对部门绩效考核、员工绩效考核关系处理的现状

1.只有员工绩效考核。大部分企业只有员工绩效考核。这些企业认为，对员工进行绩效考核了，就没有必要对部门绩效进行考核。

2.只有部门绩效考核。部分企业只进行部门绩效考核。这些企业认为员工绩效考核太复杂，每个员工都有不同的绩效考核标准，员工、主管要填写很多表格，而考核后又要与员工反馈、沟通，还要根据员工考核情况进行培训，所以特别在人力资源部人手紧张时，不愿意搞员工绩效考核。或者害怕开展员工绩效考核后形成员工间的竞争，引起员工间的争斗，部门协调困难。

3.部门、员工绩效考核都有，但二者关系处理不当。有些企业，在员工绩效考核时也进行部门绩效考核，但二者关系处理不当。或没有将部门绩效考核结果与员工考核结果结合起来;很多企业因部门考核的差别使考核结果失真，扩大部门之间考核的不平衡。

六、协调部门绩效考核与员工绩效考核的思路

1.正确认识团队绩效、部门绩效、员工绩效的关系。团队是由两个以上具备互补知识与技能的人所组成的、具有共同目标和具体的、可衡量的绩效目标的群体，团队成员为达到共同的团队目标相互负责、彼此依赖。员工绩效是员工行为和产出的综合结果，是企业绩效的基础。部门绩效是为了达成组织的目标，通过持续开放的沟通过程，将组织目标分解到各个部门，形成各个部门有利于组织目标达成的预期的利益和产出。部门绩效管理已成为企业培育竞争优势、获取核心竞争力的战略性举措。

团队绩效的考核对象是来自各部门的组成团队的团队成员，团队绩效目标是跨部门的;部门绩效目标是各部门对企业整体目标分解所得到的任务，是该部门全体员工奋斗的共同目标。有些人认为，团队绩效强调协作以集体绩效为主，而部门绩效只强调分工以个人绩效为主。本文认为，这是对部门绩效的片面理解。要实现部门绩效，也必须部门的员工认真履行自己的职责，在完成个人绩效的同时，互相协调、相互配合，共同完成部门绩效任务。

如果过分强调员工绩效，会导致部门内部过度竞争，影响部门整体绩效，甚至牺牲部门利益;如果过分强调部门绩效，忽视员工绩效，则很难确定个体在部门的作用。当绩效考核与员工的薪酬待遇相联系时，容易造成内部不公，影响部门整体凝聚力，也容易造成“搭便车”“大锅饭”，影响部门绩效和组织战略目标的顺利实现。因此，企业在进行绩效考核时要正确处理部门、员工二者绩效考核的关系，将部门绩效与员工绩效紧密联系，让员工清楚地认识到，只有部门绩效、企业绩效的实现，才能使员工绩效得到肯定。

2.部门、员工绩效关系处理方法

(1)进行员工多纬度绩效考核，协调部门绩效与员工绩效的关系。员工绩效考核可以实行季度考核、年度考核。部门考核实行年度考核。员工绩效考核主要从绩效维度、能力维度、态度维度等方面进行。绩效纬度包含任务绩效、管理绩效(管理人员)、周边绩效。周边绩效体现对相关部门服务的结果。主要包括：协作性、响应时间、服务质量等。周边绩效考核员工与有关协助部门和部门员工内部之间的工作协调、配合情况，从而杜绝了部分员工只顾自己的绩效完成而不管部门整体绩效任务完成情况，也倡导了企业积极的绩效文化。

(2)将部门绩效考核结果运用到员工绩效考核综合评定对应等级比例中。进行部门绩效考核时，对部门绩效进行等级比例限制:优占5%;良占20%;中占40%;基本合格占30%;不合格占5%。部门绩效考核后，将部门绩效考核结果与员工绩效考核结果通过员工绩效考核综合评定等级比例联系起来，从而协调部门绩效与员工绩效的关系。

(3)部门绩效考核结果计入员工绩效考核结果。部门绩效考核在年底进行，将部门绩效考核结果与员工年度绩效考核相结合。人力资源部在计算员工年度绩效结果时，部门考核结果可以按50%比例计入中层管理人员年度最终考核结果，按20%比例计入员工年度最终考核结果。

(4)建立积极、协作企业文化。人力资源管理的最终目的，是为人性发展寻求一条科学途径，使组织力量得到最大的发挥，取得优异的组织效益。企业文化能够协调个体与部门之间的绩效目标并在二者利益之间找到平衡点。企业应该建立积极、协作的企业文化，鼓励员工在完成个体绩效任务的同时，关心部门绩效、组织绩效，员工之间形成协作、互助、友爱的关系，在合理的竞争的同时强调员工之间的配合。

3.部门绩效考核与员工绩效考核关系处理的注意事项。在企业绩效考核时，实行末位淘汰容易造成员工工作的不安定感，使得员工与上级的关系紧张，同事间关系复杂，导致工作环境的恶化。也会导致员工的不满，挫伤其工作积极性，特别是在员工的考核缺乏客观公正的情况下，淘汰更容易带来负面影响。因此，企业在对不合格员工淘汰时，应该比较灵活，不要一刀切，不要全部中止或解除合同，而是在绩效考核结果反馈时，与员工认真分析绩效不佳的原因，并结合员工个人不同的情况，采取调换岗位，降低工资或下岗培训等多种形式。

企业在进行绩效考核时，必须将部门绩效与员工绩效考核紧密结合，在对个人任务绩效、管理绩效(管理人员)、能力、态度考核时，也注重考核周边绩效的，并将部门绩效考核结果充分利用到员工绩效考核结果中，使个人绩效和部门绩效均获得明显提升，激发员工工作热情，最终实现员工和企业共同价值的创造。

七、改进绩效管理的方法

STEP1：分析绩效差距

在对员工和部门实施绩效考核之后，管理者往往面对着一堆的数据资料。这时候，什么才是你最应该关注的呢?毫无疑问，是那些没有达到预期绩效指标的项目。为什么绩效结果会跟原先制定的绩效目标产生差距呢?为什么员工的绩效会出现不足呢?只有发现了问题，才能够找出解决问题的方法，也才能够进一步地提升企业的实力，确保企业稳健的发展。

而第一步，自然就是要分析绩效差距。下面，我们就介绍一下几个最常用的分析绩效差距的方法。

第一，目标比较法。

目标比较法就是将考评期内员工的实际工作表现与绩效计划的目标进行对比，寻找工作绩效差距和不足的方法。比如当月的销售额目标是10万，而你只完成了8万，这2万就是差距。通过目标比较比较法，你可以进行的后续分析是这些差距来源是由于对工作项目的不了解导致的计划的偏差?还是人员在执行过程中出现了拖沓或失误?抑或者是由于外部出现了无法预料的变化?

第二，历史比较法(环比)。与历史数据进行比较。比如你上个月的销售额是8万，这个月却只完成了6万，两者一比较，这个差距很明显就出来了。历史分析法适用于那些对外部变化不敏感的工作，例如行政类、技术类等等岗位的员工。而对于类似于销售等等对外部市场变化或者对于季节时间变化较敏感的岗位则不适用。

第三，历年同期比较法(同比)。比如去年2月份你的销售额是9万，今年2月份却只有8万，这个差距。说明你跟去年同期有差距。再比如去年3月份人员流失率是8%，今年3月份人员流失率是10%，2%就是这个差距。这样的比较法其实是解决了历史比较法中类似于销售等岗位或者工作受时间或者季节影响等因素无法很好地进行比较的问题。

第四，横向比较法。公司同部门同职位的人，工作做的如何，你跟他们相比，究竟做的好还是差，差距在哪里?公司业绩最好的销售员，一个月能销售50万，而你只能销售10万，这中间就会发现有40万的差距，还有很大的改进空间。横向比较法实则是排除了外部环境的影响，直接考察的.员工个人的能力素质等因素，因为通过横向比较法，每个员工面对的是同样的外部环境，做的是相同的工作，而带来差距的原因更多是来自于员工自身。

第五，行业比较法。同样是销售，市场上本行业其他公司的销售员的平均销售额是9万，你却只完成了7万，这个说明你跟市场有差距。行业比较法更适合于企业、部门或者组织，而非个人。通过对行业的研究，分析自己组织的经营状况，从而可以更好地找准企业宏观上存在的问题，和提升的方向。

STEP2：查明产生差距的原因。

绩效差距产生的原因有很多，具体可以分为员工个体原因和企业原因。

员工个体原因包括：性别、年龄、智力、能力、经验、阅历(个人客观原因);个性、态度、兴趣、动机、价值观、认识论(个人主观原因)。

企业原因包括：外部资源、市场、客户、对手、机遇、挑战(外部原因);内部资源、组织、文化、人力资源制度(内部原因)。

就笔者多年管理咨询的经验，在查明原因步骤中，企业要着重注意如下这些方面：

1.目标设置不合理。目标定的过高或者过低，这些都会导致绩效出现偏差。举一个简单的例子：市场上其他销售员的月销售额是10万元，你却给他定20万元，他能完成吗?

2.缺乏激励，员工工作积极性不高。如果员工超额完成目标了，公司给予的奖励很低，或者根本没有，那么可想而知，员工的士气必然受到影响，员工的工作积极性必然降低。相反，如果员工犯了错误，却没有及时惩罚，这样就无疑于怂恿了员工犯错。在激励方面，正负激励都需要考察。

3.人岗不匹配。如果发现是员工很努力，却没有办法达到绩效指标，那么很有可能是人岗不匹配。每个员工都有其自己的优势与长处，可能某个人在销售岗位能做的很好，而在行政岗位却没有突出的业绩。每个人都有适合自己的岗位，关键在于是否善于发现和挖掘员工的长处。有些员工的绩效不好，并不是他不努力，他每天加班加点，累死累活，但结果就是不好。这个时候得考虑他是否适合这个岗位了。

4.人员能力欠缺。比如某个岗位，本来工作是要有很规范的操作标准的，但是你没有进行严格的操作培训，导致员工对操作标准不熟练，从而影响了员工的绩效。针对能力欠缺的情况，企业可以通过工作分析，查明岗位需要的人员素质，针对员工开展必要的有针对性的培训。

5.公司的组织运转出了问题。当公司许多岗位都出现绩效低下的时候，那就得检查一下公司的组织运行情况了。具体而言，可能有以下几个方面的原因：

(1)公司的组织结构。如果公司官僚机构太多，那么必定会影响组织决策的效率，从而影响组织的整体绩效。

(2)公司的流程制度。如果流程混乱，甚至缺失某些环节，则必定影响工作的推进和开展，进而导致绩效出现一些问题。

(3)岗位职责的设定。如果企业存在岗位职责不清晰，职责目标不明确等问题，则可能表现出岗位相互之间职责重叠，多任务少责任等的现象，人员也可能互相之间推诿扯皮，破坏员工之间的和睦关系。

(4)部门之间的配合机制。

以上方面都是在企业中最常出现的影响绩效的问题。

STEP3：实施绩效的改进。

1.制订合理的绩效目标。针对目标过高问题，对工作标准进行衡量和评估，制定一个合理的目标。

2.建立和完善奖惩机制。做到赏罚分明，促进真正有业绩的员工能得到奖励，对那些违反公司规定的行为进行及时的制止和惩罚。

3.建立人才合理流动的机制。对于公司的人员根据其能力进行岗位的调动，允许公司之间岗位的轮换与调动。让真正适合某一岗位的人到该岗位上去。

4.建立起公司的人才培养机制。定期通过分析绩效差距，从绩效差距中提炼培训需求，组织员工培训，起到切实改善员工绩效的目的。

5.建立公司组织运行机制。梳理岗位职责，明确设岗目标。优化公司的流程体系，确保流程顺畅，建立定期的沟通机制，确保公司内部同事间的配合。对组织结构进行优化，促进组织的高效运转。

另外，在实施绩效改进工作中，企业常常会面对如下的矛盾冲突：

1、员工自我矛盾：员工一方面希望得到真实评价，另一方面又希望得到表扬。

2、主管自我矛盾：过松无法完成改进目的，过严影响关系。

3、组织目标矛盾：组织目标与个人目标冲突。

如何更好地解决以上的这些矛盾冲突?一方面企业要加强对绩效考评的监督，确保绩效管理的公平公正;另一方面，也要做好绩效管理的落地，加强与员工之间的沟通，确保在绩效沟通中得到双方一致的意见，共同为企业的利益而服务。

绩效方案 篇2

一、总体设计思路

（一）考核目的

为了全面并简洁地评价公司技术研发人员的工作成绩，贯彻公司发展战略，结合技术研发人员的工作特点，制定本方案。

（二）适用范围

本公司所有技术研发人员。

（三）考核指标及考核周期

针对技术研发人员的工作性质，将技术研发人员的考核内容划分为工作业绩、工作态度、工作能力考核，具体考核周期如下表所示。

考核周期分布表

考核指标类型工作业绩工作态度工作能力

考核周期项目结束/年度月/季/年度月/季/年度

（四）考核关系

由技术研发部门主管会同人力资源部经理、考核专员组成考评小组负责对生产人员的考核。

二、考核内容设计

（一）工作业绩指标

工作业绩考核表

人员类型关键业绩指标考核目标值权重得分

研发人员新产品开发周期实际开发周期比计划周期提前天30

技术评审合格率技术评审合格率达到100%25

项目计划完成率项目计划完成率达到100

设计的可生产性成果不能投入生产情况发生的次数少

于次15

研发成本降低率研发成本降低率达到%以上10

技术人员技术设计完成及时率技术设计完成及时率达到%以上30

技术方案采用率技术方案采用率达到%以上25

技术改造费用控制率技术改造费用控制率达到%25

技术服务满意度相关部门对技术服务满意度评价的评分在分以上10

技术资料归档及时率技术资料归档及时率达到100%10

（二）工作态度指标

工作态度考核表

指标名称考核标准总分得分

优良中差

标准得分标准得分标准得分标准得分

工作责任心强烈30有24一般18无630

工作积极性非常高25很高20一般15无525

团队意识强烈25有20一般15无525

学习意识强烈20有16一般12无420

（三）工作能力指标

工作能力考核表

指标名称考核标准总分得分

优良中差

标准得分标准得分标准得分标准得分

分析能力非常强20较强16一般12较弱420

判断能力非常强20较强16一般12较弱420

计划能力非常强20较强16一般12较弱420

创新能力非常强15较强12一般8较弱315

学习能力非常强15较强12一般8较弱315

应变能力非常强10较强8一般6较弱210

理解能力非常强10较强8一般6较弱210

（四）年度绩效考核

年度绩效考核表

被考核者部门岗位

考核者部门岗位

指标类型平均得分所占权重折合分数

工作业绩70%

工作态度15%

工作能力15%

合计100%

特别加分事项分数证明人

注：特别加分事项需要附相关证明材料

绩效考核总评

绩效改进意见

期末评价

□优秀：出色完成工作任务□符合要求：完成工作任务□尚待改进：与工作目标相比有差距

考核者：被考核者：

年月日

三、考核实施

技术研发人员的考核过程分为三个阶段，构成完整的考核管理循环。这三个阶段分别是计划沟通阶段、计划实施阶段和考核阶段。

（一）计划沟通阶段

①考核者和被考核者进行上个考核期目标完成情况和绩效考核情况回顾。

②考核者和被考核者明确考核期内的工作任务、工作重点、需要完成的目标。

（二）计划实施阶段

①被考核者按照本考核期的工作计划开展工作，达成工作目标。

②考核者根据工作计划，指导、监督、协调下属员工的工作进程，并记录重要的工作表现。

（三）考核阶段

考核阶段分绩效评估、绩效审核和结果反馈三个步骤。

1.绩效评估

考核者根据被考核者在考核期内的工作表现和考核标准，对被考核者评分。

2.结果审核

人力资源部和考核者的直接上级对考核结果进行审核，并负责处理考核评估过程中所发生的争议。

3.结果反馈

人力资源部将审核后的结果反馈给考核者，由考核者和被考核者进行沟通，并讨论绩效改进的方式和途径。

四、绩效结果运用

（一）绩效面谈

考评者对被考评者的工作绩效进行总结，并根据被考评者有待改进的地方，提出改进、提高的期望与措施，同时共同制定下期的绩效目标。

（二）绩效结果运用

1.薪酬调整

技术研发人员工资与绩效考核结果直接挂钩，具体有以下标准。

①年度绩效考核得分在95分以上的，薪资等级上调两个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

②年度绩效考核得分在80分到95分（含）的，薪资等级上调一个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

③年度绩效考核得分在60分到80分（含）的，薪资等级不变；

④年度绩效考核得分在60分以下的，薪资等级降一个等级，但不低于本职位薪资等级的下限。

2.培训

年度绩效考核得分在80分（含）以上的员工，有资格享受公司安排的提升培训。年度绩效考核得分在70分（含）以上的员工，可以申请相关培训，经人力资源部批准后参加。年度绩效考核得分在60分（含）以下的员工，必须参加由公司安排的适职培训。

五、绩效申诉

（一）申诉受理

被考核人如对考核结果不清楚或者持有异议，可以采取书面形式向人力资源部绩效考核管理人员申诉。

（二）提交申诉

员工以书面形式提交申诉书。申诉书内容包括申诉人姓名、所在部门、申诉事项、申诉理由。

（三）申诉受理

人力资源部绩效考核管理人员接到员工申诉后，应在三个工作日做出是否受理的答复。对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。

受理的申诉事件，首先由所在部门考核管理负责人对员工申诉内容进行调查，然后与员工直接上级、共同上级、所在部门负责人进行协调、沟通。不能协调的，上报公司人力资源部进行协调。

（四）申诉处理答复

人力资源部应在接到申诉申请书的10个工作日内明确答复申诉人。

绩效方案 篇3

为提升我校教育教学水平，改革完善学校现行收入分配机制，充分发挥奖励性绩效工资的激励作用，调动教职工爱岗敬业，勤奋工作，主动完成各项工作任务的积极性，特制定本方案。

一、奖励性绩效工资分配原则

1、坚持以教学为重，促进学校全面发展和短板弱项工作任务提升。

2、坚持按劳分配，重实绩、重贡献、重责任，向教学科研一线倾斜。

3、坚持权利下放，创新管理机制，建立校系二级分配体系。

二、奖励性绩效工资发放范围

奖励性绩效工资发放对象为全体在岗人员。

三、奖励性绩效工资的构成与指导标准

原奖励性绩效工资由工作效能补贴、综合目标奖两部分构成。本方案将“工作效能补贴”分为工作量绩效、人才绩效、项目绩效、奖励绩效和其它绩效五部分，共占奖励性绩效工资总量的90%；综合目标奖，改为年终考核奖，占奖励性绩效工资总量的10%。

（一）工作量绩效

根据在岗人员当年完成岗位规定的工作量情况所支付的绩效，每月采用预发的形式发放，年底统一核算，多退少补。

1、人员分类及相应工作量绩效总量分割方法

（1）全校享受工作量绩效人员分为两类：

第一类：教学人员：全体以课时计算工作量人员，即全体校内专任教师、实验教师。

第二类：非教学人员：全体不以课时计算工作量人员，即全体管理人员、教辅人员、辅导员、工勤人员。

（2）工作量绩效总量分割方法：

教学人员、非教学人员年工作量绩效总量分割方法采用“加权平均值法”。

（3）工作量绩效总量具体分割：

工作量绩效年总量设为M，教学人员工作量绩效年总量为M1，非教学人员工作量绩效年总量为M2。

M=M1+M2，分割方法如下：

M1=（M/全体人员系数加权总值）×教学人员系数加权总值；

M2=（M/全体人员系数加权总值）×非教学人员系数加权总值。

全体人员系数加权总值：学校全体享受工作量绩效人员岗位权重系数之和。

教学人员系数加权总值：学校享受工作量绩效教学人员岗位权重系数之和。

非教学人员系数加权总值：学校享受工作量绩效非教学人员岗位权重系数之和。

2、教学人员工作量绩效

（1）教学人员分为专任教师和实验教师。根据教学人员资格岗位和教学、科研工作量完成情况，设立教学人员工作量绩效。

（2）教学人员工作量绩效采用二级分配的办法，先预留部分资金用于教务处统一管理选修课程，再按一定比例分割到各系部，分割方法为：

各系部教学人员分割工作量绩效年总量设为N，各系部实验教师分割坐班工作量绩效年总量为N1，各系部全部教师二次分割工作量绩效年总量为N2。

N=N1+N2

N1=全体人员月均工作量绩效基数×各系部实验教师系数加权总值×10个月×65%。

全体人员月均工作量绩效基数=M/全体人员系数加权总值/12个月。

N2=（各系部20xx年课时总量/全校20xx年课时总量×65%+各系部教学人员系数加权总值/全校教学人员系数加权总值×35%）×（M1-预留的用于教务处统一管理选修课程的资金-全校实验教师坐班工作量绩效年总量）。

全校实验教师坐班工作量绩效年总量=各系部实验教师分割坐班工作量绩效年总量之和。

（3）各系部根据自身实际，制定本系部教学人员工作量绩效分配办法，并从中提取一定比例的工作量绩效出来发挥管理杠杆作用，提高本系部教学人员的工作积极性。

（4）教学人员工作量绩效由教学工作量绩效和科研工作量绩效两部分组成，分别占剩余总量的85%和15%。教学工作量包括理论授课、实验实训和课程考核等工作量，管理和计算办法详见本系部教学人员工作量绩效分配办法和附件1《沧州医学高等专科学校非课堂教学工作量计算办法》；科研工作量指教学人员在完成教育教学和其它工作的同时，积极从事科学研究工作，计分办法详见附件2《沧州医学高等专科学校教学人员科研工作量积分及绩效折算办法》。

（5）学校设定基本教学工作量和最高教学工作量

低于基本教学工作量的，可以由系部安排其它工作量补足。仍不能完成的，次年扣发全部工作量绩效。

超过最高教学工作量的，超出部分不再享受教学工作量绩效。

3、非教学人员工作量绩效

根据非教学人员岗位职责和工作完成情况，设立非教学人员工作量绩效。其计算方法如下：

非教学人员工作量绩效=非教学人员月均工作量绩效基数×岗位权重系数。

非教学人员月均工作量绩效基数=M2/非教学人员系数加权总值/12个月。

（二）人才绩效

主要用于学校引进和培养的高层次人才等，包括博士学位津贴、专业带头人津贴、骨干教师津贴等（不能重复享受，按最高标准享受）

（三）项目绩效

主要用于各类专项项目，包括教学改革、科研专项、优质校建设等，按照项目匹配经费和固定绩效方式予以支持，详见附件3《沧州医学高等专科学校项目绩效实施办法》。

（四）奖励绩效

主要用于教科研奖励、技能竞赛奖励、综合性奖励等，详见附件4《沧州医学高等专科学校奖励管理办法》、附件5《沧州医学高等专科学校教学改革与创新项目奖励办法》及附件6《沧州医学高等专科学校科研成果奖励办法》等文件。

（五）其它绩效

主要包括责任津贴、专兼职辅导员超工作量津贴、临床一线保留津贴、值班费等。

专兼职辅导员超工作量津贴

专职辅导员按照1:200标准管理班级，最多不超过300人，超过200人按每生4元标准计算超工作量。

兼职辅导员（专任教师和行政管理人员担任辅导员）担任1个标准班（50—60人），每班按400元享受兼职辅导员津贴，少于50人的班级享受300元兼职辅导员津贴。原则上兼职辅导员带班不超过1个。

（六）年终考核奖

年终考核奖原则上占奖励性绩效总量的10%，因特殊需要，可按绩效工资总量实际结余进行发放。年终考核奖结合年度考核结果发放，每年发放一次。

年终考核奖=年终考核奖基数×岗位权重系数。

年终考核奖基数=年终考核奖总量/全体人员系数加权总值。

四、奖励性绩效工资的发放程序

1、专任教师和实验教师工作量绩效具体操作流程为：各系部按照本系部教学人员工作量绩效分配办法，每年分两次于开学前将下学期的工作量绩效（每学期分6轮核算）报人事处备案，由学校统一发放。同时，各系部需每月将实际授课情况报教务处备案，每半年将科研工作量情况报科研处备案。

2、党政、系部管理人员、教辅人员、工勤人员工作量绩效发放流程为：各处室、系部每月第一周将所属人员上月考勤结果报人事处，人事处根据考勤情况，按程序核算工作量绩效，并由学校统一发放。

3、专兼职辅导员超工作量津贴，由各系部每月（寒暑假除外）根据考核情况进行统计核定，学工部进行汇总审核，并于每月15日前送人事处备案，由学校统一发放。

4、人才绩效、项目绩效、奖励绩效，由有关部门按照相关文件规定审核测算，并送人事处备案，由学校统一发放。

5、年终考核奖根据年度考核结果，于次年年初发放。

五、奖励性绩效工资的其他规定

1、工作量绩效每年按12个月固定进行发放（教学人员工作量绩效每年按12次发放，元旦之后至寒假产生的课时计入上年度）。

2、工作量绩效以预发的办法发放，年底统一核算。

3、每年未能完成基本教学工作量的，次年扣发全部工作量绩效。

4、每年未能完成额定科研工作量的，当年年底按未完成比例扣发科研工作量绩效。

5、本科班课时费标准，根据本系部实际情况可以适当上浮，但不能超过10%。

6、校内兼课教师课时费标准为专任教师课时费标准的1/2。

7、各专业根据学校人才培养方案，制定校外兼职教师聘任计划，经学校人事处、教务处审批后执行。校外兼职教师任课所产生的课时费用不纳入学校奖励性绩效工资总量。

8、经学校审核批准，教学人员脱产参加院企进修、访问学者，享受本系部教学工作量绩效平均数的`1/2，保留科研工作量绩效。

9、经学校审核批准，参加全日制脱产学历学习的人员，自自脱产之日的次月起停发工作量绩效（教学人员保留科研工作量绩效）；能够不定期回校承担教学任务的，按校内兼课教师标准发放课时费。

10、女职工生育且符合国家政策，在产假内享受国家规定的档案工资、生育险补贴，停发工作量绩效（教学人员保留科研工作量绩效）。

11、病假，15天以内，按离岗天数扣发工作量绩效，超过15天者，扣发其当月全部工作量绩效；事假，10天以内，按离岗天数扣发工作量绩效，超过10天者，扣发半个月工作量绩效，超过15天者，扣发当月全部工作量绩效；婚假、丧假，超出国家规定时间的部分，按离岗天数扣发。离岗天数为自离岗当天起，按日历连续计算。

12、教职工每旷工1天（含1天以内），扣发1个月的工作量绩效；累计旷工2天，扣发3个月的工作量绩效；累计旷工5天，扣发6个月的工作量绩效；累计旷工10天，扣发当年全部工作量绩效。

13、因各种原因被解聘的人员，自次月起停发工作量绩效；被学校认定为工作失误或严重失职的人员，从当月起停发工作量绩效，并根据情节轻重，做出相应处理。

14、教学人员脱产参加院企进修、访问学者，减除其不在校期间的基本教学工作量要求，额定科研工作量要求不变。

15、全日制脱产学历学习、女职工生育等人员，减除其停发工作量绩效期间应承担的岗位任务（教学人员额定科研工作量要求不变）。

16、无论何种原因扣发工作量绩效的人员，其岗位任务要求不变。

17、高层次人才（硕士研究生及以上人员）自人事关系进校之日起，享受工作量绩效；新调入非高层次人才半年后享受工作量绩效。

18、实行独立核算的部门，参照学校相应岗位职级标准制订本部门的奖励性绩效工资分配办法，并报人事处审核备案。

绩效方案 篇4

为了提高各部门的工作业绩，不断完善提高员工的工作能力，并达到实际在工作中的效果，通过对员工在实际工作中的绩效管理，使每位员工都很清楚的熟知自己的职责和工作目标，以及知道完成部门予以自己的工作目标完成的情况等，最终实现酒店的经营要求，使酒店达到最佳的运营状态。行政人事部结合酒店的现状，特制定月度绩效考核方案，具体操作方法如下:

一、考核目的

通过绩效管理，提高部门工作业绩及员工的工作能力，让员工更好的履行工作职责，以达到最佳工作状态，同时也使酒店达到最佳营运状态。

二、实施时间

从xx年xx月xx日执行

三、考核对象

酒店全体员工

四、考核办法

1、为了简单有效的实施绩效管理，全酒店分三个层次进行绩效考核，即基础员工层、基础管理层(领班、主管)、管理层(部门经理)，考核比例为工资总额的xx%。

2、员工工作考核和工作表现的评估分别为分值系数。

3、由行政人事部根据不同层级的绩效结果设定统一的考核分值，在一个考核周期内，每个员工表现评估的结果，作为工作考核的结果得到自己的分值，分值系数由两部分组成，即100分的固定分值，20分的浮动分值，当员工当月表现十分优秀时，最高分值为120分。

4、员工奖励和处罚直接对应分值的变化;

5、每月先由员工对自己本月的工作表现作出评估，然后由上一级领导作出评估，基础员工层和基础管理层评估结果由部门经理签字确认后报人力资源部审核。

6、各个部门由于工作任务和特点不同，在工作技能、工作能力、工作效果的评估中，允许部门添加具有部门特点的工作内容指标，但是必须上报行政人事部并总经理批准，不得任意改动。

7、部门经理的考核由两个部分组成，即责任目标考核和管理目标考核(详见部门经理绩效

考核表)

五、评估时间及形式

每月号前采取书面方式由酒店各级管理层进行绩效评估。

六、结果应用

1、考核结果作为评选月度优秀员工的依据;

2、考核评分标准为:

120分为优秀，员工将得到绩效工资1:

1.1的绩效奖励(不超过部门总人数的xx%);

99分-90分为良好，员工将得到xx%的绩效工资;

89分-80分为及格;员工将得到xx%的绩效工资(不超过部门总人数的xx%);80分以下为不及格，员工将得到xx%的绩效工资(不超过部门总人数的xx%)。

绩效方案 篇5

一、薪酬组成

基本工资+岗位津贴+绩效奖金+加班工资+个人相关扣款+奖金

1、基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。

2、岗位津贴：是指对生产组长以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。

3、绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。绩效奖金按基本工资的30%提取。

4、加班工资：加班工资是指员工在双休日、国假、及8小时以外为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。

5、个人相关扣款：

扣款包括各种福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。

6、奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，包括专项奖、突出贡献奖等。

二、考核目的对生产车间员工进行绩效考核的主要目的包括以下五个方面。

1、了解员工对组织的贡献。

2、为员工的薪酬决策提供依据。

3、提高员工对企业管理制度的满意度。

4、激发员工的积极性、主动性和创造性，提高员工基本素质和工作效率。

5、为员工的晋升、降职、培训、调职和离职提供决策依据

三、绩效考核对象

1、已经转正的员工。

2、实习员工、试用期员工、连续出勤不满三个月的员工以及考核期间休假停职三个月以上（含三个月）的员工不列为此次考核的对象。

四、绩效考核小组成员

1、绩效考核人员。绩效考核小组由三人组成，主体考核者（员工的直接上级）负责为员工评分，考核小组其他两位成员分别为人力资源部成员、部门经理参与并监督考核过程。

2、总经理虽然不是本部门各岗位员工的最终评估人，但是保留对评估结果的建议权，并参与绩效考核相关会议，提出相关培训、岗位晋升以及员工处罚的要求。

3、绩效考核人应做到与被考核人的及时沟通与反馈，公正地完成考核工作。

五、生产车间员工绩效考核内容

生产车间员工绩效考核指标、评分标准及相应的分配比例如下表所示。

生产车间员工绩效考核评分量表（见附表1）

备注：

1、上表中的“优”“良”“中”“差”的评价标准可参考“生产车间员工绩效考核评分标准说明表”，最终得分不超过120分。

2、在绩效改进中，员工合理化建议被验收并采纳，则按照本企业奖励条例进行奖励。车间仍然加分，纳入年终考核。

3、在生产工作中，如违反企业技术质量纪律，违反公司纪律条例三次以上的，均实施一票否决。

生产车间员工绩效考核评分标准说明表（见附表2）

六、考核时间安排

考核每月开展一次，考核时间为每月的最后5个工作日进行。

七、考核实施

1、收集数据：生产内勤收集被考核人的考核相关数据。

2、考核实施：绩效考核小组根据所收集的数据对被考核人进行考核。

3、业绩考核沟通：绩效考核小组将考核结果与被考核人进行充分沟通，了解被考核人对考核结果的反馈意见。

4、提交考核表格：绩效考核小组将确认后的考核结果提交人力资源部。

5、整理考核资料：人力资源部指定专人将考核结果整理归类。

6、核算薪酬：人力资源部根据员工考核得分计算上月员工工资数额，并提交至财务部。

楼梯方案系列

幼儿园开展活动，可以在一定程度上促进幼儿身心的发展，在有家长参与的情况下，更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了让幼儿活动可以有条不紊地进行，我们需要提前写好活动的方案。那么，哪些幼儿活动方案值得借鉴呢？为此，小编从网络上精心整理了《楼梯方案系列》，欢迎你阅读与收藏。

楼梯方案【篇1】

导语：新办公大楼落成庆典筹备方案

河东区集结展开火警隐患排查整治工作履行方案

为深切贯彻党中间、国务院带领同志关于加强消防安定工作的一系列紧张唆使，根据国务院安定出产委员会《关于集结展开火警隐患排查整治工作的方案》和省、市当局联合安排要求，决议自如今起，立即在全区范畴内集结展开火警隐患排查整治工作。现订定履行方案以下：

1、教导思维

以党的十六大和十六届三中全会精神为指针，以贯彻落实中间《决议》精神为契机，牢靠建立“以工钱本、生命至上”的见解，深切展开火警隐患排查整治工作，严厉履行消防法律标准，出力整改火警隐患，从根本上改进消防安定前提，加强全社会抵当火警的本领，禁止群死群伤火警变乱的产生，为欢迎和庆贺建国55周年创设精良的消防安定环境。

2、构造带领

区当局建立以甄文副区长任组长，区纪委副布告、监察局局长张江，区政法委副布告、综治办主任士连，区公安分局局长李春任副组长，公安、消防、安监、监察、教诲、构筑、体裁、卫生、工商、旅游和广电等部分当真同志为成员的带领小组(名单附后），带领小组办公室设在区公安消防大队，李军同志兼任办公室主任。带领小组当真督查和教导全区的火警隐患排查整治工作，由办公室及时汇总上报环境，每半月召开一次调明白，加强对整治工作的和谐。

3、排查、整治的范畴及重点内容

排查范畴为人员茂密场合和易燃易爆化学物品出产、储存、策划场合。重点整治内容：

（一）人员茂密场合

1、锁闭、封堵或占用分散通道、分散楼梯或安定出口，感化安定分散的，该当立即改正。

2、在分散通道、分散楼梯、安定出口处配置铁栅栏，在大家地区的外窗及集体留宿房间的外窗安置金属护栏，感化安定分散和应救助济的，该当期限排除。

3、分散通道、分散楼梯和安定出口的位置、数量不符合要求，商住楼交易部分与室第部分安定出口未离开配置的，该当期限改正。

4、分散唆使标记和火警应急照明灯被遮挡、覆盖的，该当立即改正；分散唆使标记和火警应急照明灯贫乏、破坏和标识不对的，该当期限改正。

5、员工集体宿舍与车间大略堆栈设在联合构筑物内的，该当期限改正。

6、在人员茂密场合违背消防安定法则，利用、储存易燃易爆化学物品的，该当立即改正。

7、擅自变化防火分区，简单导致火势蔓延、扩大的，该当期限改正。

8、火警自动报警系统和自动熄灭系统不完好有效，感化防火熄灭效用的，该当期限改正。

9、构筑物内进行电、气焊等明火功课时，未将施工区和利用区进行防火离开、未清除动火地区的易燃可燃物、未配置设备摆设消防东西、未安排专人监护，违章功课的，该当立即改正；严禁大家文娱场合在交易时进行配置查验、电气焊、油漆粉刷等施工、补缀功课。

10、在构筑物四周搭建棚、房等，感化人员逃生和熄灭救济的，该当期限改正。

（二）易燃易爆化学物品出产、储存、策划场合

1、不符合都会消防安定布局要求，感化大家安定的，该当期限改正。

2、城镇燃气的气源厂、储配站、调压站和管道、配置等燃气输配管网不符合国度标准要求的，该当期限改正。

3、彼此产生化学反响大略熄灭方法差别的物品混存、混放的，该当立即改正。

4、安定布局、消防水源、熄灭办法和防雷、防爆、防静电办法不符合要求，感化防火熄灭效用的，该当期限改正。

4、工作程序

排查整治工作分宣扬策动、单位自查整改、行业或系统行政主管部分复查、带领小组构造查抄、当局挂牌督办五个阶段。

（一）宣扬策动

（9月16日—9月25日）

建立带领小组，召开集会，进修上级关照精神，明了任务分工，商定全区整治方案，建立起火警隐患排查整治工作联席集会轨制;向社会公告火警隐患排查、整治的范畴、内容和要求；区当局构造召开集会进行安排，并对人员茂密场合和易燃易爆化学物品出产、储存、策划场合消防安定责任人或消防安定办理人员进行培训，明了火警隐患排查整治工作的方法、要求以及相干的法律责任。同时，要利用多种媒体和式样，大力大举宣扬火警隐患排查整治工作的紧张性和必要性，为排查整治工作营建精良的舆论氛围。

（二）单位自查整改

（9月26日—10月25日）

单位的消防安定责任人要根据公安部、监察部、国度安定监禁局《关于进一步落实消防工作责任制的多少定见》和公安部《构造、集体、企业、奇迹单位消防安定办理法则》的要求，比较排查、整治的重点内容进行周全自查。对存在的火警隐患，属于立即改正的，必须立即改正；属于期限改正的，必须落实整改责任人、整脱期限和整改办法，并在整脱期间采纳保险安定的办法；对不能确保消防安定的，要自即将危机部位停产停业整改。单位未依法践诺排查、整改火警隐患职责，产生火警变乱的，对责任人员依法赐与行政处罚、行政惩罚；构成犯罪的，依法究查刑事责任。单位在自查整改结束后，该当填写联合模样的《单位火警隐患自查整改承诺书》，报本行业或本系统行政主管部分。无主管部分的单位报本地街道办事处。

（三）行业或系统行政主管部分复查

（10月26日—11月5日）

各行业、系统主管部分要根据各自职责，对所办理单位承诺已整改的火警隐患一一查抄落实；对存在火警隐患未整改的单位要鞭策其落实整改责任人、整脱期限和整改办法，确保安定。对复查中发觉单位在自查整改中不践诺职责、弄虚虚伪和谢绝整改的，该当依法依纪赐与消防安定责任人或其他责任人员行政、规律处罚。11月5日前，行业或系统主管部分应将单位自查整改汇总环境和部分复查环境报区带领小组办公室。

（四）带领小组构造查抄

（11月6日—11月10日）

区带领小构成员构成联合查抄组，对各行业、系统展开工作环境进行查抄，构造有关部分对上报已整改火警隐患单位的落实环境进行检查验收；对上报未整改的火警隐患单位一一进行查抄，依法责令整改；对存在庞大火警隐患，不能保险消防安定的，依法责令停产停业，责令停产停业对经济和社会糊口生涯感化较大的，该当报请区当局依法决议。对工作不到位、办法不落实的部分和单位，责令从头展开自查、复查并上报环境。病院、养老院、黉舍、幼儿园、托儿所、易燃易爆单位等存在庞大火警隐患，单位本身确无本领办理的，该当报请街道办事处或区当局和谐解块。

（五）当局挂牌督办

（11月10日—11月15日）

经区带领小组承诺后，对肯定存在庞大火警隐患的单位，在单位的夺目位置吊挂 “庞大火警隐患单位”警示牌，标明存在庞大火警隐患的场合、整脱期限和整改责任人，并向社会公告。区当局与庞大火警隐患单位的行业或系统行政主管部分，行业或系统行政主管部分与庞大火警隐患单位，该当层层签订鞭策整改责任书，跟踪督办，直至整改终了。

5、工作要求

1、进步认识，加强带领。各级各部分要根据“三个代表”紧张思维的要求，富裕认识此次火警隐患排查整治工作的紧张性和必要性，精确处理消防安定与经济成长、社会巩固的干系，把此次火警隐患排查整治工作作为急迫办理的凸起题目纳入紧张议事日程，联合本地实际环境，订定履行方案，明了职责，周到安排，深切排查，严厉整治，确保获得实效。区带领小组办公室要根据各阶段工作安排，做好挂号、汇总、上报工作，并及时与各成员单位交换环境，凸起重点，自动探讨发起工作办法和发起。公安、安监、监察、教诲、构筑、文化、卫生、工商、旅游和广电等部分要把思维和举动联合到国务院、省当局关于做好消防工作的一系列紧张唆使精神上来，富裕阐扬行业主管效用，敏捷举动，明了任务，尽力以赴地投入到整治工作中去。

2、明了时限，狠抓落实。各地、各部分要在单位自查整改的根本上，对所办理的人员茂密场合和易燃易爆化学物品出产、储存、策划单位一个不漏地严厉查抄，摸清底数，找准存在的火警隐患，分门别类地进行挂号，建立档案。在构造查抄阶段，要一一实地查验隐患整改环境，当真比较整改要求进行销案，确保不走式样，不留死角。区带领小组将对各部分、各行业、各系统的整治工作展开环境进行督查，及时发觉和改正工作中存在的题目，鞭策整治工作的顺利进行。

3、建立长效机制。要将火警隐患排查整治工作纳入典范化、凡是化、轨制化和法制化轨道，在排查、整治中建立火警隐患整改长效机制：一是建立庞大火警隐患公示机制；二是建立火警隐患举报机制；三是建立当局对行政地区内庞大火警隐患的挂牌督办机制；四是建立火警隐患整改责任轨制；五是建立对火警危机性和消防安定保险本领评价机制。

4、加强信息交换和反馈。各单位、各行业要加强火警隐患排查、整治工作的信息反馈，及时总结上报好经验、好方法，区带领小组办公室要加强信息交换，按期编发简报，推行经验，出力鞭策火警隐患排查、整治工作的深切展开，最大限度地整改清除火警隐患，切当保卫人民生命财产安定，为全区经济和社会成长创设精良的消防安定环境。

楼梯方案【篇2】

导语：行为形成习惯，习惯决定品质，品质决定命运。养成教育做起来不可能轰轰烈烈，但是它的质量确系学生们将来的生存和发展，我校将在养成教育中，少一些空谈，多一些落实，少一些指责，多一些培养，从点滴做起，用我们的努力，来完成由量变到质变的飞跃。在新的学年里，我们将从细节抓起，从现在做起，扎实有效地进行学生文明习惯养成教育。

行动构成风俗，风俗决议品格，品格决议命运。养成教诲做起来不大略轰轰烈烈，可是它的质量确系门生们将来的糊口生涯和成长，我校将在养成教诲中，少一些空口说，多一些落实，少一些责怪，多一些培养，从点滴做起，用我们的竭力，来结束由量变到质变的奔腾。在新的学年里，我们将从细节抓起，从如今做起，结壮有效地进行门生文明风俗养成教诲。

1、小门生行动风俗养成教诲紧张内容

（一）活动文明的风俗

活动是指一个人在活动中的姿态。它包括站立、行走、就坐、手势和心情等。文明的活动是一种涵养，是一种财产。

细化目标：1、酷好故国，升国旗奏国歌时自发肃立。2、见到教授、客人自动问好。3、自发利用“请”、“您好”“感谢”、“抱歉”、“再会”等规矩用语。4、在接纳他人的救助时，要微笑着向他人称谢。5、向他人请教，立场要诚挚。6、不打斗，不骂人，大家场合不叫嚣。7、不给同学起绰号，不鄙视身材有残疾的同学。8、当同学答错题目时，不起哄、不讽刺。9、集合做到“快、静、齐”，集会守规律，观看比赛文明喝采。

（二）诚笃守信的风俗

对一个人来讲，“诚笃守信”既是一种操行品格和操行决议信念，也是每个百姓的操行责任，更是一种崇高的“品德气力”。

细化目标：1、诚笃守信，说了就要竭力去做。2、承诺的事实在难结束的，应向对方阐明原因，用诚挚的立场向对方表现歉意。3、借了他人的东西要按期归还，说话要算话。

（三）恭敬他人的风俗

要想博得他人的恭敬最终要恭敬他人。与受人恭敬一样, 恭敬他人是我们的必要。

细化目标：1、耐烦听他人说话，不随便打断他（）人说话。2、用心听对方说话，不要一边听一边思虑本身的事。3、听到他人的责怪时，不要激昂，寂静地听他把话说完。4、不打搅他人的进修、歇息、工作和糊口生涯，一旦妨害了他人要及时道歉。5、未经允许，他人的东西巩固动。

（四）按时惜时的风俗

养成精良的时候见解，从小明白“时候便是款项”、“时候便是效果”，从小养成按时惜时的精良风俗。

细化目标：1、晚上按时睡觉，早上按时起床。2、下学后按时回家，不在马路上漫步玩耍。3、回家后，立刻结束教授安排的功课，当天事当天结束。4、办事有筹划，不盲目、不拖沓。

（五）明白戴德的风俗

学会戴德是人道的表现, 明白戴德是责任的要求。明白戴德已成为期间的呼唤，只有明白戴德,才会明白付出,才会明白回报。

细化目标：1、服从父母、教授的教导，不顶嘴父母、教授。2、领会父母、长辈的艰苦，自动给白叟洗脚、捶背、夹菜等。3、自动替父母干一些力所能及的家务活。4、孝敬父母，以优秀的成绩报酬父母的养育之恩。5、要恭敬社会各行各业人员的工作。

（六）勤俭节省的风俗

勤俭节省是中华民族的死板良习，如今培养门生育成勤俭节省的好风俗迫在眉睫。

细化目标：1、爱惜学惯用品，不在讲义上乱写乱划，不随便撕扯功课本。2、不随便向家长要钱，巩固花钱买零食、玩具等。3、爱惜粮食，不挑食，不华侈饭菜。4、节省用电、用水，做到人走灯灭，水龙头用后随时关紧开关。5、对本身、他人、集体的财物要倾慕，轻开关门窗，轻拿轻放物品。不在桌子上凳子上乱写乱划乱贴。工作东西要保管好。

楼梯方案【篇3】

一、引言

楼梯是连接楼层之间的重要通道，且承受着大量的人员流通和重力负荷。然而，长期使用和外力作用可能导致楼梯结构出现松动、开裂或变形，并对人员的安全构成威胁。因此，针对楼梯的加固工程十分必要。本文将详细介绍楼梯加固施工方案，确保楼梯的安全稳固。

二、方案设计

1. 安全评估和结构分析：在进行楼梯加固前，首先需要进行安全评估和结构分析。这一步骤将确定楼梯的结构强度和稳定性，并确定需要加固的具体部位。

2. 加固材料的选择：根据结构分析的结果，选择合适的加固材料。常用的加固材料包括钢筋、钢板、玻璃钢等。根据具体情况选择合适的材料进行加固。

3. 加固方案设计：根据楼梯的具体情况，设计加固方案。这包括确定加固材料的规格和数量，以及加固的具体施工方法。

三、具体施工步骤

1. 清理工作：将楼梯上的尘土、杂物等清理干净，确保加固材料有良好的粘结表面。

2. 钢筋加固：根据结构分析的结果，在楼梯裂缝或开裂处埋设钢筋。钢筋需与楼梯原有结构紧密连接，可使用钢筋穿透法或粘结法进行加固。

3. 钢板加固：在需要加固的楼梯板面上焊接钢板，增强其承载能力。钢板的焊接质量关系到加固效果，应严格按照相关规范和施工工艺进行。

4. 玻璃钢加固：使用玻璃钢材料加固楼梯的地脚部位或者连接处，增强楼梯的稳固性。

5. 焊接工艺：钢筋、钢板加固时，需要使用焊接工艺将加固材料固定在楼梯上。在进行焊接工作时，应注意操作者的安全，并保证焊接质量符合要求。

四、质量控制与验收

1. 施工过程的质量控制：施工过程中，应加强施工现场的管理，确保施工质量。加固材料的选择、加固方案的施工、焊接工艺等环节都需要严格把关。

2. 施工后的验收：施工完成后，对加固工程进行验收。包括材料的质量和加固效果的检测，确保楼梯加固达到安全稳固的要求。

五、注意事项

1. 安全意识：施工过程中，操作人员需具备一定的安全意识和操作技能。加固工程常常需要在高空进行，应注意人员的安全，避免发生意外事故。

2. 规范施工：所有的施工操作应按照相关规范和施工工艺进行。特别是焊接工艺，需要严格按照规定进行，确保焊接接头的强度和质量。

3. 施工周期：加固工程的施工周期因楼梯的规模和使用情况而有所不同。在进行加固前，需要合理安排施工周期，确保加固工程的高质量完成。

六、总结

通过本文的介绍，我们了解了楼梯加固的施工方案。楼梯加固是保障人员安全通行的重要举措。在施工过程中，需要进行结构分析、材料选择、加固方案设计等工作，确保楼梯的安全稳固。同时，注意施工过程的质量控制和验收工作，确保加固工程的质量。施工过程中要注重安全，严格按照规范进行操作，保证加固工程的高质量完成。

楼梯方案【篇4】

导语：一、演习时间：

1、练习时候：

2、练习地点：

3、练习批示系统：

   总批示：  xx

   副总批示：xx

   组长：

  成员：

4、应急练习练习科目及预期目标：

  （一）告急避震：当假定地动产生时，各班当堂讲课教师急剧有序构造本班门生躲到桌子下面，双手抱头，防治头部受伤。

    查验师生应急避险方法的科学性和避险场合的安定性。

  （二）告急分散：当听到告急分散指令后，各分队工作人员急剧到位，各班当堂讲课教师敏捷有序的构造本班门生撤离出构筑物，前去我校的地动避险场合----操场。

   查验告急分散门路计划的公道性、避难场合的安定性（）和师生告急撤离时的构造规律性。

5、撤离门路：同出操门路。

1.传授楼各楼层当真人：

一楼：x  二楼：   三楼：   四楼：   综合楼：

2.产生地动时，各班当堂教师要敏捷构造门生双手抱头躲到课桌下面，听到分散旌旗灯号后，敏捷有序的构造门生急剧离开构筑物，在分散进程中，双手抱头，服从安定员的指导，不要惶恐。

3.楼梯拐弯处的安定员：（地动产生后，安定员要尽大略的到达本身的分散位置）

传授楼东南角楼梯：

一楼和二楼交代处：   二楼和三楼交代处： 

三楼和四楼交代处：

传授楼东北角楼梯：

一楼和二楼交代处：  二楼和三楼交代处： 

三楼和四楼交代处：

传授楼西边楼梯处：

一楼和二楼交代处：   二楼和三楼交代处： 

三楼和四楼交代处：

综合楼楼梯处：

一楼和二楼的交代处：   二楼和三楼的交代处：  三楼和四楼交代处：

一楼出口处：

办公楼：产生地动时扫数教授急剧的双手抱头躲到办公桌下，听到分散旌旗灯号后，有序的离创办公室，前去操场，党员教师要阐扬前锋榜样效用，注意保卫老教师、怀孕孕的教师及抱病教师。（如地动产生时，办公室有门生，教师要保卫好门生的安定。）教师在分散时要尽大略赐顾帮衬到一同分散的门生。

分散途中：

广播旌旗灯号：

分散集结地（田径场）批示：

4.各队要在总批示的批示下，有序、有效的采纳举动，将地动伤亡减到最小。

5.分散时，各班根据平常练习练习的情况进行分散，团员同学要阐扬前锋榜样效用，大同学赐顾帮衬小同学，男同学赐顾帮衬女同学。

6.一切举动人从批示。分散时，第一不能跳楼；第二不能簇拥争相向外拥堵；第三分散时同学之间保存必定的间隔，在教授的带领下敏捷分散到操场。

7.到达操场后，各班班长和体育委员敏捷查抄（）本班人数，并将人数报到集结地批示汪小宝教授处。

8.集结地批示急剧的统计结果向总批示报告请教。

6、举动旌旗灯号：产生地动鸣36秒 停24秒  反复3遍  

              地动结束 分散旌旗灯号 鸣6秒  停6秒  反复15遍

7、练习程序：

     1.假定地动产生，批示部发出开动练习练习暨告急避险指令。

2.师生就近告急避险。

3.假定第一波地动寂静，批示部发出告急撤离指令。

4.师生告急撤离，分散到临时避难场合。

8、要求：

 1.明了责任，负起责任，练习练习入手下手前要到达所当真的岗亭，每层的楼梯口、分散门路每个拐弯处等，都要有人当真。

2.要严明，要当作是真的地动产生，而不是一种游戏。

3.及时改正门生不合法的举动。

4.当产买卖外变乱时，要及时作来由理。

5.集合后及时盘点人数。

楼梯方案【篇5】

导语：学校文化建设是学校可持续发展的动力，是学校综合办学水平的重要体现，也是学校个性魅力与办学特色的体现，是学校培养适应时代要求的高素质人才的内在需要。为认真贯彻落实瑞教义[2010]57号文件《瑞安市中小学校园文化建设指导意见（试行）》和瑞教[2010]211号文件《瑞安市教育局关于开展瑞安市中小学校园文化建设评选活动的通知》精神，结合我校实际，制定《桐溪小学校园文化建设实施方案》。

黉舍文化构筑是黉舍可连续成长的动力，是黉舍综合办学程度的紧张表现，也是黉舍本性魅力与办学特点的表现，是黉舍培养适应期间要求的高本质人才的内涵必要。为当真贯彻落实瑞教义[2010]57号文件《瑞安市中小黉舍园文化构筑教导定见（试行）》和瑞教[2010]211号文件《瑞安市教诲局关于展开瑞安市中小黉舍园文化构筑评比活动的关照》精神，联合我校实际，订定《桐溪小黉舍园文化构筑履行方案》。

1、教导思维

以“十七大”精神和科学成长观为管辖，以中华民族的精良死板和社会主义荣辱观为导向，构筑精良的校风、教风、学风，以优化、粉饰校园文化环境为重点，以充裕多彩、自动向上的校园文化活动为载体，构成厚重的校园文化积淀和清爽的校园文明风尚，使门生在平常进修糊口生涯中接纳进步文化的陶冶和文明风尚的传染，增进门生的周全成长和健康成长。

2、黉舍文化构筑的整体目标

1、在进步的办学理念教导下，出力打造以精神文化为外壳、轨制文化为支柱、精神文化为核心的黉舍文化；

2、以主题活动为目标，培育黉舍教诲的团队文化、进修文化、教研文化；

3、以班级文化、外部形象文化为切入点，建立黉舍文化显性形状；

4、以校本教研为路子，以讲堂为主阵地，兑现教师步队专业化；以粉饰、绿化、净化、亮化为载体，兑现校园环境园林化；以本质教诲为冲破口，兑现教诲质量优良化。

3、根本内容

(一)精神文化：

环绕“高兴进修  健康成长”办学育人理念，坚定“让每一名教师身心愉悦地工作，让每个孩子健康高兴成长，让黉舍成为师生进修的乐土、成长的摇篮、精神的故里”的教诲理念，强化“崇德、尚学、自强、立异”的校训教诲，构成“新  实  活  乐”的精良校风。要求教师建立“爱岗、精业、严谨、求实”的教风，构成“诚笃联合 勤奋 向上”学风，周全贯彻党的教诲目标，周全进步教诲传授质量，以本质教诲为中间，以教诲科研为先导，走科研兴校之路，把桐溪黉舍办成小而高雅、富裕特点的黉舍。

1、当真人：大队带领员、各班班主任

2、时候：贯穿于每学期的详细活动时候[莲山课~件]

3、履行办法：

（1）以精确的班级舆论传染门生。营建一种既彼此竞争又联合协作的班级氛围，让班集体内师生之间、同学之间彼此相信，干系和谐，正气上升，优秀的门生感触骄傲，进步的门生奋起直追，每个人的创设性、自动性都获得称赞和庇护，主体性获得富裕成长。    

（2）和谐的同学干系。同学之间联合友爱、彼此鼓励、彼此关怀。

（3）高雅的平常表现。门生在礼仪、卫生、规律等平常办理各方面表现成绩优秀。

（4）充裕的班级活动。展开构筑班级品牌、富裕立异性的班队活动。班级品牌，也便是班级特点，是班级文化的紧张构成部分。让每一名集体成员都参加此中，反应其互助的欲望，呈现本身的风致。同时在树品牌的进程中，连续提拔师生的人文底细，兑现班级办理的育人效用。

（二）轨制文化

1、当真人：布告

2、时候：2010年2月

3、履行办法：在黉舍现有一系列的规章轨制的根本上，从头予以修订和美满。要表现系统体例、规章、典范、模式及其操纵，经过议定对黉舍成员的行动进行典范、指导和束厄狭隘，使轨制为师生所承认和践行。黉舍在订定各项规章轨制后，经过议定教师评论辩论修订后汇编成册予以履行。近期紧张工作：联合《桐溪小学教职工绩效考核履行细则》和《桐溪小黉舍园文化构筑履行方案》要求，修订好得当我校实际的传授老例办理轨制、教师考评轨制、建立校本教研轨制、建立教师进修轨制，充裕黉舍各种岗亭职责。

（三）课程文化

1、当真人：教导主任  

2、时候：长期

3、履行办法：根据课程方案和课程标准要求，开全课程，开足课时，根据本质教诲的要求，珍视音、体、美、综合实践等学科的传授及活动的展开，珍视在学科中开掘表现黉舍文化的内容；摸索、构成表现黉舍文化的校本课程系统，内涵连续充裕，阐扬精良的效用，珍视环境文化开辟，表现黉舍文化特征，凸起环境育人效用。

（四）师生文化

1、教师文化：

（1）当真人：工会主席

（2）时候：2010年2月及长期

（3）履行办法：教师打扮要整齐、风雅、矜重、立场要温和可亲，经历富裕，活动适度；当门生向教师施礼问好时，教师要微笑请安，并同时说“你好”；珍视教师职业操行构筑，搭建教师周全成长的活动平台；存眷教师心理健康，按期展开活动。

报警方案系列

幼儿教师教育网的编辑今天为大家精心挑选了一篇讲述“报警方案”的文章。平时做事无计划，急时做事无头绪，当我们无法进行项目的时候。我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案可以增加我们对本职工作的积极性。如果您想要了解更多关于这个话题的内容请关注我们的官网！

报警方案 篇1

工厂安防监控防盗报警系统设计方案

2011-10-16 11:22 来源：中安网 作者：boxer 字体：[大 中 小]

XXXX公司化工机械厂，占地50万平方米，共三大车间，主要有进出3个大门，为了使XXXX公司化工机械厂的安全防范工程达标。参照《XXXX公司化工机械厂监控安全系统设计》的精神，本公司严格按照业主的要求，特选用了一套集监视、防盗报警为一体的安保系统为业主提供高效、可靠的技术防范手段。

工程概述

XXXX公司化工机械厂安全防范系统包括：闭路电视监控（CCTV）系统、防盗报警系统、周界静电防盗报警系统。

闭路电视监控系统

闭路电视监控系统主要是辅助保安系统对XXXX公司化工机械厂内外的现场进行监视。它使管理人员在监控中心机房中能观察到XXXX公司化工机械厂内所有重要地点的情况。如在出入口、通向室外的大门、边门、主要通道等处安装摄像机，将厂区的情况以图像方式实时传送到监控中心，值班人员通过电视屏幕墙可以随时了解这些地方的重要情况。监视系统除了起到正常的监视作用外，在接到防盗报警系统的示警信号后，还可以进行实时录象，录下报警时的现场情况，以供事后重放分析。

防盗报警系统

防盗报警系统是用报警探测器对厂区内重要地点和区域进行布防。它可以探测非法侵入时，及时向有关人员示警。防盗报警系统除以上功能外，还有就是一旦有报警，便即时记录入侵时间、地点和人物，同时向监视系统发出信号，让其录下现场情况。

系统需求

安保系统的设计应根据建筑物的使用功能、建设标准及业主的要求，并贯彻国家已颁布实施的有关“规范”、“标准”，考虑到节约成本，需充分利用XXXX公司化工机械厂安保系统，并综合运用电子信息技术、计算机网络技术、安全防范技术等，构成先进、可靠、经济适用的安全防范体系。

报警方案 篇2

闭路监控系统方案

发布日期：2008-11-14 浏览次数：39 第一章：总述 ■ 企业文化

ü 公司经营目的：为社会创造贡献，为顾客创造价值，为员工创造机会，为企业创造效益。

ü 公司文化理念：温馨的家园：温馨和谐、同舟共济、无私奉献、共创未来、荣辱与共。

ü 育人的学校：以人为本、强化能力、开启智慧、孕育富翁、贡献社会。ü 严格的军营：制度最大、系统规范、训练有素、步调一致、令行禁止。ü 吾可电子人作风：迅速反应、马上行动、积极上进、知错必改、树立榜样。ü 公司质量理念：优质的产品，是优秀人才干出来的，质量等于生命。ü 公司品牌理念：资本是船，品牌是帆，企业是人，文化是魂。

ü 公司市场理念：只有淡季思想，没有淡季市场，只要有一线希望，全力拼搏到底。ü 公司服务理念：用感恩的心服务客户，创造动感。

ü 公司经营宗旨：诚信服务，公平交易，守法经营，高速发展。ü 公司服务宗旨：信誉永远第一，服务永远至上。■经营宗旨

诚信服务、公平交易、守法经营、高速发展

■服务宗旨

信誉永远第一，服务永远至上 / 41 ■闭路监控系统概述

闭路电视监控系统(以下简称CCTV系统)是一种计算机控制的图像矩阵交换系统，利用CCTV系统控制台，操作人员可以选取各种摄像机，将其图像显示在所用的图像监视器上。CCTV系统可以自动地管理外部报警信号，可以由选定的监视器依照程序进行显示。系统能够监视摄像机的图像信号电平，如果摄像机出现故障，CCTV系统会及时作出报警反应并记录下故障。CCTV系统的外围设备，可以通过系统辅助通讯接口进行联动控制。例如广播系统等都可以直接由CCTV系统控制台控制，本系统的设计使得它可以适应各种场合的应用，包括和智能保安系统联网完成联锁联动，或与其他的一些系统(防火系统)联网。

闭路监控系统的发展情况

防盗监控系统是随着电视和摄像机的出现发展壮大起来。在这短短的几十年的发展历程中，伴随着新技术革命的不断冲击，经历了如下几个阶段。 一对一监控系统

最早期的产品，多以摄像机与监视器（电视）一对一监视系统为主，连接方式是靠视频电缆一对一直接相连，有多少个摄像机就有多少个监视器，没有任何技术含量，是防盗监控系统发展的最初级阶段。 控制电路系统

人们在实践中慢慢地发现，这一模式对监视器是一种极大的浪费，随之逐渐出现了视频切换器，来弥补这一不足。对监视范围要求的进一步扩大，和对变倍镜头及云台的引入，必然导致控制器的出现。此时的切换控制电路系统因受技术的限制，只是简单的硬件电路组合，视频切换和控制是独立的，控制多是采用多路开关，配合多芯电缆一对一直接连接的线控方式。传输距离近，布线复杂，*作繁琐，难以实现多中心控制，系统容量小，扩展困难，不能实现区域联网。/ 41 处理器监控系统

二十世纪七、八十年代，随着新技术革命的兴起，微处理器进一步普及和发展起来，防盗监控系统系统真正拥有了一颗自己的“芯”，将切换和控制合二为一，是一个不小的进步。但随着时代的变迁，这一微处理监控系统越来越跟不上时代的步伐。因采用非标系统，受单片机（8位，16位芯片）的限制，系统功能容量及运行速度有限，体积大，容易死机，无对话式屏幕菜单，缺乏良好的人机界面，操作步骤多，可编译性差，联动控制方式一旦确定难以修改，系统分控采用通讯方式，无法与标准计算机联网，兼容性差，系统升级困难。 外挂多媒体的监控系统

九十年代，伴随着计算机多媒体技术的萌芽发展，人们慢慢地从简单的计算机编译和控制方式，向计算机多媒体化过渡，利用计算机显示器的高解析度，将一路视频传输进来，通过视频捕捉卡采集到计算机显示。但是，控制及切换主机仍为传统单片机主机，只是通过串口与计算机相连，完全简单控制工作，这一模式我们称之为外挂多媒体的监控系统。尽管它有较为良好的人机界面，但仍不能称其为真正的多媒体系统，其根本原因在于系统设计的出发点不是基于计算机，而是基于传统的微处理器监控模式，为了适应突飞猛进的计算机多媒体技术的发展和客户的需求，只是被动地在原有基础上加以改进拼装，在大部分时间里，计算机只是在充当一个外部监视器，并没有发挥其真正的作用。并且，传统微处理器监控系统所固有的弊病并没有克服，通讯协议的多样化及专用化很难统一，导致已有计算机资源远无法满足多种设备的需求。目前，较为先进的监控设备，都带有RS-232串口通讯，但试想将切换器、云台控制器、报警控制器等堆加在一起，计算机又有多少串口可以提供服务呢？而在联动连接方式上依然只是线缆的组合，无法真正意义地实现计算机智能化管理。 过渡型数字视频监控系统

九十年代末，随着数字视频技术的飞速发展，数字化的概念逐渐被人们所接受。一些从事视/ 41 频板制作的厂商看到这一领域有利可图，将本身用于民用的一些视频技术转化过来，推出了自己的视频系统应用于监控领域。由于这些厂商以前没有监控领域的背景和实际经验，设计出来的产品也许在视频处理上有一定的特长，但往往不符合安全要求和行业规范。我们要考察的是一个系统的综合监控能力，一个成熟完善的监控系统，不仅仅要完成视频处理，还要有处理大量控制、报警、联动等数据的指令，完成用户各种复杂的功能要求。这类系统以韩国系列为代表，虽然有一个漂亮的界面，标榜为数字化系统，但在功能需求上不符合公安部安防标准，存在安全隐患，并且只能用于16路以下功能简单的小系统，无法进行系统扩展，这是这类产品的致命伤。术业有专攻，要想真正达到实际监控设计要求，还有一段很长的路要走，况且这些公司一旦发觉此领域无利可图肯定会转行，很难有持续发展性，同时售后服务很难保证。

数字媒体监控管理系统

何为真正意义上的数字多媒体监控系统呢？就是完全基于计算机，以其为核心，结合安防监控的实际要求及多年来不断完善的安防理论和经验，运用最新的数字视频技术、现场总线技术、网络通讯技术建立一套软硬件相互结合、崭新、完整的安防体系，优化内部结构，减少不必要的环节，提高整体性能和反应速度，适应新技术不断发展的需要，并向用户提供全面的增值服务，提供针对不同行业不同需求的数字媒体监控管理全面解决方案，将监控从安全防范提高到管理的高度，以视频为主线结合相关实际业务渗透到各行各业中去，促进生产力的不断发展，并为其发展提供全面服务，这是未来监控系统发展的方向。美电贝尔致力于“监控为管理服务”这一宗旨，集多年视频监控经验，将美电贝尔数字多媒体监控管理系统定位于面向二十一世纪的管理平台，并已经在各行各业得到了广泛的应用。

本方案的设计是基于系统最新发展阶段，充分利用现代化高科技的便利，可应用基于计算机网络的多媒体监控技术，将多媒体监控的控制和管理及监控视频图像的处理全部纳入计算机/ 41 网统一管理。多媒体监控系统采用硬盘记录监控图像，可方便地实现内部计算机信息网远程画面监视和回放。

项目概述

项目名称

XXX工厂远程监控系统（以下简称工厂）

系统应用概述

本监控系统将采用二级管理方式，即站监控主机和远程中心监控主机，计划采用目前先进的数字压缩监控系统（电脑监控）的监控方式。它采用数字化计算机全自动监控方案对目标范围进行实时监控、录入和再现，被捕捉对象以文件形式保存在系统硬盘上，可方便地再现任意时间点上的监控内容。 实现功能简述 系统主要实现功能如下： 1)图像摄取功能

2 图象质量好、画面质量清晰逼真 2 对重要部位进行实时远程监控录像 2 可进行多画面分割和单画面显示。2 可对整个工厂进行全方位视频监控。2)录像功能

单路和多路图像信号同步录入，本地能保持将近20天的录像时间。3)显示功能 / 41 本地通过显示器,用于终端显像,每一个显示器可显示16分割画面。总控中心可配备电视墙，可以所有网点进行切换监看； 4)图像检索功能

对录像能方便检索回放；可指定某个时间段任意回放；对某些时间段发生的特殊情况的时段，可将其锁定，这样就可以避免资料录入时的将其覆盖。5)远程传输功能

可将本地的硬盘录像主机的图像通过网络传输到有关部门进行远程监看。6)联动录像

通过前端探测器，触发报警主机，进而联动硬盘主机进行录像、报警声音输出。

设计目标

在进行闭路监控系统设计的时候，依照贵单位对该系统的基本需求，本着架构合理、安全可靠、产品主流、低成本、低维护量作为出发点，并依此为贵企业提供先进、安全、可靠、高效的系统解决方案。

本项目力求做到系统结构配置先进实用、更经济，节省项目单位总体投资。 架构合理: 就是要采用先进合理的技术来架构系统，使整个系统安全平稳的运行，并具备未来良好的扩展条件。

稳定性和安全性：

这是贵企业最关心的问题，只有稳定运行的系统，才能确保贵企业系统平稳运行。系统的技术先进性是系统高性能的保证和基础，同时可有效地减少使用人员和系统维护人员的麻烦。良好的可扩展性则是为了用户的发展考虑。随着贵企业安防系统应用时间的增长，未来对安防系统的要求会更高。可扩展性保证当用户有更多的要求时，引入的新设备可以顺利地与本/ 41 次配备的设备共同工作，进一步扩展与提高系统的性能。 产品主流：

系统是否采用当今主流产品，关系到系统的整体质量和未来能否得到良好技术支持以及完整的技术文档资料。

在设备选型时，我们将主要依据贵企业提出的具体需求，同时考虑产品厂家的技术先进性，产品是否为主流产品，原厂商的产品技术资料的完整性，原厂商的技术支持力量和产品制造企业的发展前景。所有这些是保证用户得到良好技术支持的条件，也是保障用户投资的基本条件。

低成本低维护量：

指力争有良好的性能价格比，所采用的产品应是简单，易操作，易维护，高可靠度的。系统是否具有优良的性能价格比是判断一个系统优劣条件的重要依据。系统的易操作和易维护性是保证非专业人员使用好一个系统的条件。高可靠度是保障系统运行的基本要求，也是易维护性的保障。

我司将本着上述设计原则，来进行贵企业闭路监控系统的设计。并将严格按照国际惯例并结合本企业的技术实力与工程经验，进行贵单位监控系统整个工程的安装、测试以及验收，完工时将同时提交与工程相关的每个设备的安装使用手册、及系统的各种图表等各项文档资料，还将根据用户的实际需求提出技术培训。

系统设计原则

本设计以行业标准作为设计依据，结合营业网点的具体情况，用最佳设计方案体现最高的性能价格比，是本方案设计的指导思想，也是本方案设计的基本出发点和追求的目标。本设计主要贯彻“高质量”及“低成本”两条主线来进行设计的。

根据加油站总体情况，并充分考虑现场实际情况，前端设计采用彩色智能低速球摄像机和彩/ 41 色星光级高清晰摄像机，视频传输采用抗干扰高屏蔽同轴电缆，控制信号传输采用带屏蔽专用控制电缆，保证视频信号和控制信号的准确传输；中央控制系统采用嵌入式硬盘录像系统，可以实现循环录像，并方便检索回放。远程传输采用ADSL传输方式。 标准化及规范化

由于本系统是一个严格的综合性系统，在系统的设计与施工过程中应参考各方面的标准与规范，严格遵从各项技术规定，做好系统的标准化设计与施工，选择符合工业标准的设备视频通信介质以及其相关器材。 先进性及成熟性

系统设计的基本思想符合技术发展的基本潮流，使系统在其整个生命周期内保持一定的先进性。选择合理的布局结构，项目中的监控设备、器材等设备匀采用世界领先科技水平的安防产品。与技术发展潮流相吻合，其先进性、稳定性、权威性等普遍得到广大用户和业界的认可。

安全性及可靠性

考虑到安全防范重要性的原则，为了保证整个系统的安全、可靠运行，我们首先在系统的总体设计中从整体考虑系统的安全性和可靠性。在系统设计阶段必须考虑到所有影响系统安全性、可靠性的各种因素。项目实施完成后，必须按照国家有关标准进行严格的测试。 实用性

系统的设计是根据国家有关标准科学地、合理地、实事求是地进行设计，因此，具有很高的实用性。

优化性能价格比

在满足系统性能、功能以及考虑到在可预见期内仍不失其先进性的前提下，尽量使得整个系统所需投资合理。/ 41 系统设计依据

2 《工业计算机监控系统抗干扰技术规范》 2 《民用闭路监视电视系统工程技术规范》 2 《智能建筑设计标准》 2 《工业企业通信接地设计规范》 2 《建筑物防雷设计规范》 2 甲方对系统的具体要求

系统总体设计方案

系统结构及设计 1）闭路监控系统

闭路电视监控系统应该说是跨学科跨行业的系统工程，以功能要求的不同可分为以下几个方面：

2前端摄像系统 2 视频传输系统 2 视频控制系统 2 视频显示和记录系统

摄像部分是电视监控系统的前沿部分，是整个系统的“眼睛”，它把监视的内容变为图像信号，传送控制中心的监视器上，摄像部分的好坏及它产生的图像信号质量将影响整个系统的质量。

传输部分是系统的图像信号通道。

控制部分是整个系统的“心脏”和“大脑”，是实现整个系统功能的指挥中心。

显示部分一般是由几台或多台显视器和监视器组成，它的功能是将传送过来的图像一一显示/ 41 出来。1 前端设计 1)单个加油站

根据现场的实际情况及甲方的需求，设计在工厂的每个门口以及人员流动密集的关键位置安装1支彩色智能低速球摄像机和支星光级高清晰彩色摄像机；彩色智能低速球摄像机主要监控整个工厂外围，星光级摄像机可对重点部位进行定点高晰视频监控。录像系统采用嵌入式硬盘录像机。2中心设计

监控中心建设，监控中心需对前端各个监控点进行实时视频监视及录像，既要实现视频信号的记录，同时也要实现视频监看及视频存储，因此需给此中心配置大型管理软件（天视（Net Video Management Platform）大中型网络视频监控管理平台软件是专门针对大中型网络环境下分散监控场所不同种类数字图象设备、安防报警设备集中监控管理的专用平台软件,是一种全数字化、基于网络和高度集中管理的第三代安防管理平台软件.以满足行业客户高可靠性、复杂性和灵活性的视频与安防监控业务管理需求为主要目的，适用于大中型IP网络视频监控环境下对不限路数的PC架构DVR、嵌入式DVR、DVS、IP摄像机和报警设备的用户角色、设备配置、报警关联策略、自定义任务、电子地图、流媒体转发、集中存储、网络数字矩阵、视讯会议等的集中监控与安防管理。采用了J2EE、微核心加插件、WebSERVICE、、O/R MAPPING、AOP、LDAP、SSO等先进技术和架构，软件更加稳定、安全、健壮、开放，能够满足当前银行、社会治安、交通、通信、电力、校园、铁路等多个行业的跨区域大中型网络视频与安防监控领域的各种需求和未来集成到行业大信息管理系统中的需求。

该平台软件不同于第一代数字监控管理软件,只具备简单的网络分控管理,且各安防管理系/ 41 统相互独立;也不同于第二代集中管理软件,虽然实现多系统集成联网管理,但系统架构不稳定,结合行业业务需求的扩展定制能力差。之所以在国内首次提出第三代视频与安防管理平台软件,是应为该平台软件除了具备第二代软件的所有基本安防管理功能外,更是大量采用了诸如J2EE、微核心加插件、WebSERVICE、、O/R MAPPING、AOP、LDAP、SSO等大量在IT领域已经被证明成熟可靠的先进技术和架构，和已往的安防软件相比,系统更加稳定、安全、健壮、开放，最主要的是在当前网络监控客户需求快速变化的市场环境中,可以快速的结合行业客户业务需求定制扩展系统功能.是IT软件开发先进技术和传统安防安防管理软件的有机结合。

目前该软件的有关技术已经在国内成功应用超过100万路,已经成为国内外许多数字图像和安防设备厂商的捆绑软件,而作为平台产品,也已经在国内多个城市的城市治安监控管理系统中应用,同时在国内多家银行地市分行的联网试点项目中选中，在电信运营平台、电力网络监控、交通监控管理等垂直专业领域均有较广泛地应用。产品特点

1、兼容性强：兼容基于国内主流视频压缩板卡的PC-DVR、多种嵌入式DVR、DVS和IP网络摄像机，同时支持超过100种的安防周边设备协议，有效的解决了困扰用户进行系统扩充、系统升级、新旧设备不能兼容，不同品牌设备不能兼容，无法实现集中管理的问题。

2、最大限度满足管理者复杂、灵活和个性化的需求：基于系统和用户角色的机制适合最灵活和复杂的权限管理需求，通过报警处理引擎和规格引擎满足最复杂和灵活报警联动策略，通过中心认证和网络巡检机制对所有操作人员、设备的实时工作状态和历史状态进行监测，通过自定义的任务引擎满足不断增长的业务需求，通过WebSERVICE国际标准接口方便的企业业务管理系统无缝整合。

3、合理完善的软件功能模块便于稳定快速和高效的进行系统部署和易于使用：除了现场DVR/ 41 服务器软件模块、中心主控客户端和数字矩阵客户端软件模块外，系统包括各种专用应用服务软件模块：如可以用于全系统所有被监控设备和应用服务软件集中配置监测与认证管理的系统管理服务软件、专门用于提高报警接收转发处理效率的报警转发服务软件、专门用于将各种嵌入式DVR信息统一接收转换和传递给监控中心的嵌入式DVR代理服务软件、专门用于降低广域网带宽占用和加强网络带宽管理的流媒体服务软件和专门用于处理集中存储备份和集中检索的集中储存服务软件等，这些应用服务统一通过WEB服务器让授权用户在网络上任何一个地方在一个WEB界面上对所有应用进行配置管理和对前端监控设备进行监控，使用非常方便，这些软件模块可以根据网络负荷灵活的独立部署或合并部署在多台应用服务器、工作站上。

4、先进的平台架构：选择基本上已经成世界上大型企业级网络应用和关键任务应用的首选体系结构的J2EE中间件平台作为系统核心平台，通过J2EE中间件完成系统角色的存取控制模、目录管理、任务管理、规格管理、检索服务、消息传递、数据库接口、通讯安全等基础网络管理功能，同时支持系统WINDOWS系统向UNIX系统迁移，最大限度提高系统的稳定性、可移植性和伸缩性。

5、优秀的软件体系结构：采用优秀大型IT软件普遍采用的三层软件层次划分的体系结构模型，分别是硬件抽象层，J2EE中间件平台和应用层，其中中间平台提供的工具可以让用户自定义、自创建、自组合很多和用户特定业务相关的业务功能和流程，在保证架构稳定的同时提高灵活性，从而实现对客户需求高质快速的加以满足。

6、先进的开发技术：基于微核心+插件架构，支持容器技术，核心程序轻量化，所有功能模块采用插件方式，由容器将插件和核心程序自动组装成完整应用程序，架构更加开放灵活，更换修改任何功能插件不会影响已经稳定运行的核心程序和功能插件，解决软件定制开发和升级扩展的核心技术。本软件除了支持传统的面向对象开发OOP技术外，更支持AOP面向方/ 41 面开发技术，该技术可以使得软件模块的解耦更加彻底，除了面向对象功能模块的纵向解耦外，AOP技术允许对一些诸如权限操作、缓存操作、事物操作等横向应用打包成一个方面解耦出来，这样在软件需要功能扩展而对于这些基本应用进行修改时可以不影响已经存在的其他程序。

7、易于集成的Web Service标准接口：采用Web Service标准和XML标准协议，可以和所有第三方支持Web Service标准的各种业务应用系统非常方便的无缝集成，比如和银行业务系统的集成。Web Service是基于网络的、分布式的模块化组件，它执行特定的任务，遵守具体的技术规范，这些规范使得Web Service能与其他兼容的组件进行互操作，它可以使用标准的互联网协议。

8、真正集中的统一管理：软件具有统一的中心管理服务，采用B/S架构，可以通过任何地方访问中心管理服务实现对系统所有机构、人员、设备、用户角色、设备配置、报警关联策略、自定义任务、电子地图、流媒体转发、集中存储、视讯会议应用服务的集中设置管理，而不是采用相互独立的管理系统。

9、安全可靠的身份认证和权限管理:支持基于令牌和SSL协议的集中身份认证，采用WebSERVICE标准访问数据库，不直接开发数据库通讯端口，保证身份认证安全可靠。支持基于角色存取模型的权限管理，可以在不同的组织下配关联角色，并对角色的监控管理权限和界面访问权限进行灵活的授权，再将人员与单个或多个角色加以设置，因此权限管理非常方便，可以满足不同行业应用复杂的需求，由于系统中的所有操作都要由权限管理中心许可，因此任何用户的权限改变能够即时反映到任何一个用户对任何系统的操作。

10、强大的报警策略管理：基于J2EE自带的消息传递引擎的报警转发服务软件，可以定义报警的获取和分发、报警设置维护、报警关联规则管理、报警动作管理、报警日志管理和报警搜索查询，包括报警文字信息、触发视频弹出、电子地图、语音、报警邮件和短消息报警。/ 41

11、方便的设备管理配置：对任何一种设备，都可以在管理中心进行配置，管理中心可以对指定范围内的任何设备进行批量的配置，批量的读取和批量的对比。系统实施的时候，实施人员可以现在管理中心离线配置好所有的设备参数，一次性地对符合条件的所有设备进行设置。系统设置的过程是在后台运行的，不影响用户目前的工作。

12、随时监控和掌握任何设备的当前运行状况和运行历史：任何时候都可以知道某一个用户对那些设备在进行什么操作，也可以知道一个设备被那些用户在使用什么资源，以及这个设备的负载情况。系统按照用户定义的计划对系统中的所有设备进行巡检，任何设备的当前状况都可以随时展示出来。任何设备发生的任何历史事件、日志、设备运作所产生的各种对象和它们所有的检索信息都会发送到管理中心.13、强大的录像检索服务：提供分散集中相结合的存储方式，但采用统一的检索服务，实现对全局范围所有信息的集中检索，而不是一般的点对点检索。检索的条件可以自行定义，比如通过视频文件附带的标记信息（如治安案卷、交通收费口、交易数据等）进行查询。

14、强大的任务执行和调度引擎：可以方便的自定义任务引擎，引擎的主要对象包括任务调度对象/任务对象/触发器对象和调度器，可以定时启动包括自动布撤防、自动时钟同步、自动批量对比、自动调整网络传输质量和录像质量等各种任务。并对任务运行进行实时监测，包括以完成的任务，正在执行的任务，等待中的任务，对已经执行完成的计划，任何时候你可以在历史任务列表中查看这些报告。

15、灵活的数字矩阵管理：基于专用数字矩阵软件，实现分组切换、计划轮循切换和报警切换等灵活的硬解压矩阵卡视频输出控制。还可以基于专用数字矩阵软件，对多台中心客户端软解码全屏VGA输出的集中配置和管理。可以基于PCDVR服务器软件，实现对模拟矩阵切换控制。同时实现当某一台DVR出现故障时，自动将图像通过模拟矩阵切换输出到冗余DVR服务器上。/ 41 总控中心设备清单

NVMP-Manager 1 系统服务器管理软件

- 2 3 4 5 6 7 WEB服务器软件 视频代理服务器软件 报警转发服务器软件 监控中心主控软件 系统管理服务器 中心主控服务器

自购 自购

套 套 套 套1 1 1 1 1

套 3 传输设备及线路 1）传输线路：

在监控系统中，监控图像的传输是整个系统的一个至关重要的环节，选择何种介质和设备传送图像和其它控制信号将直接关系到监控系统的质量和可靠性。目前，在监控系统中用来传输图像信号的介质主要有同轴电缆、双绞线和光纤，对应的传输设备分别是同轴视频放大器、双绞线视频传输设备和光端机。要组建一个高质量的监控网络，就必须搞清楚这三种主要传输方式的特点和使用环境，以便针对实际工程需要采取合适的传输介质和设备。几种主要传输方式对比表： 传输传输距离

方式 视频500米

传输 光纤一般可达

单模

很好

很高

不推荐

75-5

很好

较低

推荐

范围 图像质最好、可符合系统的传输线材要求 图像效果 成本费用 推荐与否

原因分析 / 41 传输 40公里 一线路实现多路

传输 成本很低、无需网络无限制

传输 有网络到

较差

达均可

不完全实时 成本相对较低、很低

推荐

另外布线、图像双绞线传输 一般可达

图像质最好、施1500米左右

快。

双绞线

好

低

不推荐

工进度相对较2 视频传输：从上表中可以看出，视频信号传输采用同轴电缆传输，同轴电缆具有价格较便宜、铺设较方便的优点，所以，一般在小范围的监控系统中；各营业点至总监控中心采用网络传输方式。

2 电源线传输：220V电源线：采用两芯线（2*）12V电源线： 采用两芯线（2*）

2 485控制线传输：采用两芯带屏蔽双绞线（2*）系统原理图：

（1）NVMP应用原理图

（2）系统原理图 / 41 上图中每个区域有8摄像机，在图中只体现2支； 1 系统的原理图：

从上图中可以看出，每个区域有8只摄像机，其视频信号直接接入本地嵌入式硬盘录像机，直接对其进行存储。在本地大厅设置手动报警按钮一个，通过紧急按钮快速有效的向报警中心报警，通过宽带上传到总控制中心，同时本地嵌入式硬盘录像机内置600G硬盘，可以存储本地图像20天以上。总控中心设置管理服务器一个，用于管理整个网络。监控中心功能描述：

2 系统可以进行24小时录像，可以提供的监控资料，以便今后每天查询； 2 通过键盘控制前端摄像机的云台、可以对镜头拉近、拉远； 2 主控设备可以为报警进行联动，控制灯光、警号并自动启动录像等； 2 嵌入式硬盘录像机可以组成小型网络接入加油站局域网，监控画面可以通过网络；在授予相应用户权限后可分控，即网络监看、远程监控。系统供电：

2 中心机房的供电：机房所有设备都采用220V交流电源供电，建议由UPS电源提供；

2 各网点的设备采用220 V交流电源供电，建议由UPS电源提供；摄像机用的是直流12V电源，由12V电源供给。低速球用的是AC24V电源；

系统的安全设计： 1 设备安全

本安防系统使用电气设备和主机的电气安全和防雷安全指标符合国家和行业的相关标准，为确保使用人员和设备的安全可选用先进的防雷设备（可选），整体防雷设施采用三级防雷方/ 41 式，即：前端设备防雷、大楼电源防雷、机房电源与设备防雷。2 数据安全

建立完善的数据备份与恢复机制。保证数据不因物理介质的损坏丢失。数据采取有效的加密保护措施，确保数据的安全。3 系统安全

监控系统软件和存放监控系统信息的所有主机和系统应的严格的身分认证机制，防止对系统的非法侵入。 系统安装要求 监控系统中的影像信号通过线材传输到主机中，线材除了要求信号损耗率小外，还应重视环境对信号的影响，即屏蔽性能应高。而管材用来保护线材，也应根据保护级别不同，选用相应的管材。本工程所有视频电缆在布设过程中，须自摄像机直接架设至主控室，中间不得产生任何断点及接头。

3电缆布设过程中应确保所有电缆均在PVC管、金属电管或桥架内不能暴露在外，应尽量避开恶劣环境条件或易使管线损伤地段，应避开干扰较大区域。4 布线过程中要标记清楚、明了，易于改线、维护、管理。根据本工程所提出的要求以及按照一贯严格遵守的工程建设原则、设计思想，并严格遵守以下国家和行业有关部门制定的各项标准和规范： 2 商用建筑布线标准（EIA/TIA568B）2 国际布线标准（ISO）

2 建筑与建群综合布线系统工程设计规范（CECS 72：97）2 建筑与建群综合布线系统工程施工与验收标准（CECS 82：97）/ 41 2 民用电器建筑设计规范（JGJ/T16-92）

2 中国电器装置安装工程施工及验收规范（CBJ232-82）

第3章 商务部分

设备材料清单及报价（见附表） 交货时间与地点

交货地点：商议 供货周期：商议

付款方式

商议

第4章 项目管理

项目定义

本项目已被我公司列为本的重点工程项目。鉴于该项目的重要性，我公司将成立专项工程项目组。配备最强的领导班子，调配全公司的最优秀的工程技术、管理人员，组织一支强有力的项目队伍，确保该项目能圆满完成，并保证工程的进度和质量。

我公司响应招标要求，严格按照国家和招标文件的技术要求施工，提供合理、完备的施工方案，详细的施工文档。

项目组织机构

针对该项目的具体情况，结合我公司在系统集成的实践经验，在与用户、监理公司充分沟通的基础上，我公司建议的项目组织机构如下图所示： / 41 项目的整体管理

我公司在本项目中遵循“项目管理”的模式来进行管理，选派具有丰富项目管理经验并经国家信息产业部认证的“项目经理”来主持本项目。

项目管理完全覆盖5个过程组：启动、计划、执行、控制、收尾；并把握其重点：范围、时间、成本，以最大的满足业主对本项目的要求。 技术保证

我公司是从事政府、企业、军队、教育行业的专业集成公司。公司在多年的经营过程中，我们集成了一大批紧密的合作伙伴，这些合作伙伴绝大多数是信息化领域的业界领先单位。在工程实施时，我们有绝对的技术的、资金等方面的保障。 工程管理

工程管理应有依据。在工程施工过程中，我们将依据如下规范与标准对施工过程进行有效的管理：

1安全防范工程程序与要求（GA/T-75）

2中华人民共和国公安部颁发的安防行业标准（GA/T70-94、GA/T74-94、GA/T75-94）3广东省安全技术防范管理条例（2002年8月1日起施行）4电子计算机机房设计规范（GB -93）5低压配电设计规范（GB -95）

6建筑与建筑群综合布线系统工程设计规范（7CECS72:97）7建筑与建筑群综合布线工程施工与验收规范（CECS89:97）

工程管理的实施：

我们将就以下六个方面对整个项目的实施进行严格的管理：物料管理、进度管理、质量管理、文档管理、客户关系管理、技术管理。/ 41 物料管理：

物料管理是很多项目经理忽略的问题，实际上俗话说的好：兵马未动，粮草先行。由于系统集成的物料非常多，又一般无法用计算机进行管理，而工程的每一个物料直接影响到系统的顺利实施，为此，我公司非常重视对现场物料管理，在施工过程中我们将做到以下几点：正确、及时、专人负责。对施工过程中的发料、取料、换料等各种事件，都进行严格、规范的文档记录。 进度管理：

1建立正确的项目实施流程，确立工程实施流程，明确工程实施各步骤的顺序。2计划管理，凡事预则立，不预则废，工程实施一定做到有计划。

建立工程计划，以表格、甘特图等方式建立工程的日计划、周工作总结和计划。同时，在计划管理过程中，针对实际情况采用以下策略来对计划进行灵活的管理： ·系统集成中影响进度的因素较多，所以计划不能一成不变，要不断随具体情况调整。·召集各部门共同参与计划的制定，因为系统集成一般需要多种学科的配合，要求相关部门的关键人物都要参与计划的制定。

·整个项目组共同了解和掌握工程进度，做到步调一致。 质量管理：

多媒体监控系统的集成大部分工作是在现场完成的，因此现场作业的质量控制显得非常重要。

1质量标准的制定：

行有行规，质量的追求是无止境的，因此我们将对质量的要求以标准形式固定下来，达到了标准就算通过，不达标准就要返工。2现场作业质量管理： / 41 现场作业管理做到有明确的程序和质量保证体系。程序和质量保证体系的建设以行业的作业标准来进行。

根据工程实施流程，建立质量保证体系，对工程进行检查，跟踪质量保证体系运作过程和分析造成不良工程的主要因素，制定相应的措施和制度，明确质检和整改责任人，使工程的质量一直处于闭环控制状态。每一道工序应有人检查，每一个工作应有人负责整改。3安全管理：

制定相应的《安全规范》，并严格要求按安全规范实施，现场做到有专人负责施工安全工作。 文档管理：

按照规范要求制定文档模板并组织实施，文档是过程的踪迹，文档管理做到及时、真实、符合标准。及时指的是文档制作及时、归档及时； 真实指的是文档中的数据必须是真实有效的。符合标准指的是文档的格式和填写必须规范。 客户关系管理：

客户关系管理是CS(客户满意度)管理的一部分，系统集成要求以用户需求为导向，对客户关系的管理也紧紧围绕它展开。

系统集成本身就是一个系统工程，它不像一个具体的产品，系统集成首先要知道客户的需求，和客户达成一致的意见，最后才能设计和实施。

为此，我们将密切了解、分析、理清客户关系中的如下几个方面： 1 什么是客户的真正需求？ 那些是客户需求中的重要部分，那些是客户需求中的次要部分。与客户作好沟通，实现客户的需求，对客户的超出系统功能的需求给 予合理解释。与客户互通系统的标准，做好客户的培训。/ 41 5 明白客户的决策链，作好系统验收工作。 技术管理：

由于系统集成的创造性及多学科的参与的特点，系统集成在现场有许多非标问题要解决。因此我们要求各学科一定要协调配合，以产生最佳结果。因此，系统集成的技术管理就显得非常重要。

在项目施工过程中，我们将密切注意以下几个方面：

1重视每一种学科在项目中的应用。多学科的配合往往有超出传统技术的解决问题的办法。2重视技术文档的作用，要求技术文档要及时、具体、明白，特别是一些非标的工作，更要详细留档，以便今后的审查和改进。

3为项目组技术人员创造出适合其工作的环境、尊重并及时表彰他们的科研成果、造就出项目目标明确、积极向上的团体精神。

项目的质量管理

工程设备的质量保证

为了保证整个项目的质量以及系统良好的运行性能，我方保证所提供的全部设备和材料都将直接从正规的供货商处采购，并附原产地证书，各项指标完全符合厂家技术文件的规定及指标。

工程实施期间，如有我方所提供的设备出现质量问题，我方将在不影响工期的情况下立即予以更换，以保证项目的正常进行。

对于设备保修期内的质量问题，按相关厂商规定，由我方实行免费保修服务。如果设备保修期以外，发生设备质量问题，我方将及时联系设备供应商，为买方提供我公司承诺的服务。按招标书的要求，为本项目提供的货物和电器元件均采用知名品牌的产品。

所有货物在开箱检验时必须完好、无破损，配置与装箱单相符，数量、质量及性能不低于本/ 41 需求书中提出的要求。

设备（货物）外观清洁，标记编号以及盘面显示等字体清晰、明确。 工程质量保证

首先，在系统设计上要具有合理科学的设计方案和系统配置，这是保证工程质量的先决条件，我公司具有数名高水平的专业从事安防设计与施工的工程师，在设计及系统配置上具有极为雄厚的实力。

其次，在工程管理和施工上，我公司具有一整套的工程质量保证体系，在系统方案确定后，制定规范的工程施工方案。在系统方案确定后，出具规范的工程施工图纸以及材料清单、工时定额。在工程正式开工之前，由工程部与技术部技术人员共同审核设计方案与施工图纸的一致性和合理性。

对于在工地开启任何一箱进口材料，都要将此包装内的产品代码、进口号、合格证交与甲方，以保证该项工程所使用的进口材料为真正的原装进口材料。在工程的每个子系统完工后，都要进行公司内部的验收，并完成该子系统的测试工作，在本子系统完全合格后才能进行后续子系统的安装和施工。

最后，我公司在整个工程完工、测试和开通后，将为用户办理系统及元器件质保体系。我公司还可根据客户需求，提供维护帮助，对重要元件、易损件提供不低于总量5%的备品、备件，并优惠为用户进行后续升级。 质量保证体系

我公司通过在系统集成领域实际工作的切身体会与正反两方面的经验教训，逐步形成了一套以ISO9001 质量体系标准为基础的系统集成工程质量管理规范以及相应的实施方法和手段。这种集多年经验于一体的符合系统工程管理规范的质量保证体系获得了广大用户的好评。/ 41 售后服务与人员培训

项目验收并投入运行，对于一个工程项目来说，只是万里长征走完的第一步，更漫长和艰苦的任务是售后技术支持及服务。要使用户在资金投入后，用的放心、顺心，就必须给用户提供一个良好的售后服务政策和措施，而且这种政策和措施必须落实到行动上，这就是我们的一贯宗旨，是一切以用户为中心的指导方针的体现，我们要求公司员工在售后服务工作中一定要做到：反映迅速、技术一流、解决问题、用户满意。 售后服务保证

我公司设有管理严格的售后服务机构，拥有一支经验丰富、技术精良的售后服务人员和组织。售后服务部的工程技术人员都分别接受过各种正规的技术培训，因此是一支训练有素的队伍。

保修期内的服务条款 1保修期起始的定义

该工程保修期从其通过验收之日起计算。2保修期的期限

提供工程、设备质保二年。3服务响应时间的限定

我公司提供2小时内的服务响应时间，即在接到用户要求服务的通知后，一定会以电话或传真方式在2小时内将此次服务计划及行动安排通知给用户，并在规定的时间内到达现场。4服务费用

在保修期内由非人为因素（地震、战争、火灾、洪水、雷击等不可抗力除外）造成的设备故障，给予免费更换。因用户使用不当造成的故障，用户只需承担设备的成本费和我方人员的差旅费。/ 41 保修期外服务条款

1我公司为用户提供与保修期同等质量的服务，包括服务响应时间、到达现场时间、处理问题能力等。具体内容见保修期内服务条款。

2对需要更换的设备，我公司只收成本费，不加任何利润。服务费一项，也只收成本费。 人员培训

为使用户能更深入地了解和掌握本项工程所涉及的设备和技术，更有效地管理建成后的系统，我公司根据厂家建议和本身经验向用户提供培训方案。1现场培训

在工程建设过程中，我公司为用户方技术人员提供以下免费培训，内容包括：工程布线技术、工程安装调试技术、应用软件操作、有关设备的基本原理、构成、一般的故障检测等以及对用户方技术人员提出问题的进行现场解答。2课程培训

要求学员为用户方参加此项工程的技术人员和有中专以上文化程度的技术骨干，具有一定的计算机和网络使用管理基础，时间为一周。

第5章 工程验收

验收小组的组成

工程验收小组由用户方、设计方、监理方三方组成。各方派出有关技术人共同完成工程验收工作。验收过程中发现的问题，由相关单位立即纠正。

验收方法与步骤

1验收前端设备 2验收布线系统 3验收主机系统 / 41 4验收整体效果 5填写验收单 6拟写验收报告

工程项目文档

要求所有技术文件内容完善、数据准确、外观整洁。工程设计方案

◆ 设备设施合格证书 ◆ 设备使用说明书 ◆ 监控摄像机布局示意图 ◆ 工程竣工报告 ◆ 工程验收报告

附A：主要设备性能及参数介绍

A1嵌入式硬盘录像系统

BL-DVR500E系列嵌入式网络硬盘录象机完全脱离PC平台，建立在嵌入式处理器和嵌入式操作系统上（而不是PC处理器和PC操作系统）。同时具备嵌入式硬盘录象机和嵌入式视频服务器的功能（DVR+DVS）。

BL-DVR500E嵌入式网络硬盘录象机，具有视频信号和音频信号的实时MPEG-4/全硬件同步压缩、压缩码流记录硬盘、实时视频和 声音预览、视频信号和音频信号的切换、本地录像文件回放、实时网络传输、远程文件回放和下载、支持流协议（RTP/RTCP、RTSP）、支持 IE浏览、支持双向语音对讲等。/ 41 主要应用领域：

2 数字化影像录制/处理(取代原有模拟录象机)2 取款机、银行柜员、超市、工厂等的网络监控； 2 看护所、幼儿园、学校提供远程监控服务； 2 智能化大厦、智能小区管理系统； 2 户外设备监控管理；

2 桥梁、隧道、加油站、路口交通状况监控系统； 2 流水线监控，仓库监管； 2 对道路交通24小时监察；

2 森林、水源、河流资源的远程监控等。基本功能：

2 采用嵌入式实时多任务操作系统（RTOS）和嵌入式处理器，完全脱离PC平台，系统调度效率高，代码是固化在FLASH中的，系统更加稳定可靠；

2 采用MPEG-4/硬件压缩技术，压缩比高，且处理非常灵活； 2 具有备用压缩通道，用于容错处理； 2 多级用户权限管理，保证系统安全；

2 支持一个RS-485接口，可以控制云台变焦镜头，也可透明通道输入； 2 支持一个RS-232C接口，支持MODEM远程连接，也支持透明通道传输； 2 支持8个开关量输入和4个开关量的输出，支持本地报警和网络报警联动； 2 前面板按键操作，全中文下拉式菜单管理，使用非常方便； 2 内置看家狗，具备异常重起，彻底杜绝死机； 2 用19英寸标准机箱，安装方便，可以上机架。/ 41 压缩处理功能：

2 支持多达16路视频信号，每路皆可实时每秒25帧CIF分辨率的独立硬件压缩，视频压缩采用压缩标准，不仅支持变码率，而且支持变帧率，在设定视频图像质量的同时，也可限定视频图像的压缩码流； 2 可以定义码流大小；

2 支持多达8路音频信号，每路音频信号实时压缩，音频压缩标准采用，压缩码率为16Kbps；

2 视频和音频信号压缩后生成复合的码流，也可设置不用音频； 支持多种分辨率，D1（704×576）、DCIF（528×384）、CIF（352×288）、QCIF（176×144）； 2 支持视频画面实时预览和视频信号切换；

2 16路CIF视频和16音频的实时编码，支持8路D1视频实时编码； 2 支持硬盘文件在监视器上本地回放； 2 支持多区域移动侦测；

2 OSD、LOGO信道名称位置可灵活调整，OSD格式可选；

2 支持图像遮盖，遮盖位置可以在视频图像中任何位置，特别适合于集中监控或部部分图像需要遮挡的应用；

2 支持水印（WATER-MASK）技术； 2 支持双编码技术远程传输； 2 支持多路解碼 网络功能：

2 支持TCP/IP协议(支持ARP、RARP、IP、TCP、PPP、PPPoE、DHCP、SNMP等等)，支持网管;/ 41 2 支持宽带拨号上网，支持电话线窄带传输； 2 支持远和开关机（需网络键盘支持）

2 可以使用应用软件或浏览器通过网络设置参数、实时浏览任何一路或多达8路的视频和音频信号、查看设备状态。报警信号可以通过网络上传： 2 可以通过网络控制云台和镜头： 2 管理主机可通过网络实时记录压缩码流：

2 管理主机右通过网络下载硬盘上的文件，也可通过网络远程回放网络硬盘录象机上记录的文件：

2 通过网络独立浏览任何一路或多路视频信号及音频信号； 2 可通过网络远程升级，实现远程维护；

2 RS-232C串口和RS-485接口皆支持网络透明信道连接，PC管理主机可以通过网络硬盘 2 录象机的透明通道控制串行设备；

2 支持管理主机(监控中心)和网络硬盘录象机(前端的双向语音通讯)； 2 具备WEB SERVER功能，可以通过浏览器访问录象机； 2 在保证硬盘完整记录的同时，支技16路复合视频流同时传输。存储功能：

2 可以支持八个IDE硬盘，每个IDE硬盘的容量可达200GB，硬盘管理采用特定的磁盘预分配技术；

2 硬盘文件系统为FAT32，且采用特定的文件系统操作模式，保证文件系统管理信息不被被破坏；

2 硬盘上文件可以选择循环记录和非循环记录，文件切换时不丢帧；

2 管理主机可以通过网络下载硬盘上的文件，也可以通过网络播放网络硬盘录象机/ 41 上记录的文件；

2 管理主机也可以通过网络实时记录视频压缩码流；

2 文件记录有六种模式：定时录像、手动录像、移动检测录像、报警录像、移动侦测录像&报警录像、移 动侦测录像|报警录像；

2 先进的数据流管理方式，使用掉电等导致的异常关机造成的损失最小； 2 支持硬盘休眠和SMART功能。

2 远程维护：可以通过应用软件或浏览器设置参数˙在线升级：可以通过网络在网络硬盘录像工作时升级其控制软件

2 双向对讲：支持监控中心和本地之间的语音通讯

2 控制面板：支持控制面板按键操作，全菜单操作，使用方便

2 预览功能：支持视音频本地实时预览和网络实时监控。支持图像局部庶挡 2 回放功能：支持在监视器上的本地回放记录码流。

2 云台控制：可通过本地控制面板或网络用RS485接口控制云台和镜头。2 报警联动：支持8个开关量输入和4个开关量的输出； 2 可使用移动侦测功能触发报警；

2 支持本地报地报警联动（触发报警输出和/或录像）和网络报警联动（报警信号通过网络上传）。

2 多级权限：网络硬盘录象机提供管理员和操作员两种权限级别； 2 通过网络访问通道码流时可单独IP地址、用户名、口令的限制。

A2高级彩色摄像机

采用SONY CCD高灵敏度图像传感器

/ 41 ˙采用世界最先进的BELL DSP数字信号处理技术 ˙抗干扰功能强大、图像显示效果稳定 ˙环境变化自动控制功能 ˙高品质、高清晰度、低功耗

˙自动感应红外线灯可达到日夜24小时监控 型 号 电 源 有效像素 水平清晰度 最低照度 电 流 扫描方式 视频输出 白平衡 信 噪 比 电子快门 r 特 性 增益控制 背光补偿 光圈控制 工作环境

BL-600CB DC12V 752(H)×582(V)color480TVL, B/W600TVL

/Lux/,B//

180mA Interiace 2:1 /75Ω BNC

自动控制跟踪白平衡 ON（开）OFF（关）

≥50dB

NTSC:1/60s to1/s PAS 1/50s to1/s

r=

自动增益ON（开）OFF（关）

自动（AUTO）

视频/直流（Video/DC）驱动-10℃ to 50℃(14°to 122°F)

/ 41

A3彩色智能低速球

产品描述

智能化球形摄像机是集高清晰度彩色摄像机、万向变速云台和多功能解码器、CPU处理器、存储芯片于一体的高科技监控产品。最大限度地减少了系统部件之间的连接、安装过程，提高了系统的可靠性。同时也便于安装和维护，具有外形美观、轻巧灵便、操作简单等优点，灵活室内外安装四种方式可选。产品功能 集成多协议解码器

A.内置解码器，集成多种协议，最多可集成16种通讯协议，通讯波特率可调，通过球机内部的简单拨码，即可与多种常用系统兼容，通用性极强。串行控制；球机地址1～1023。集成全方位云台

A.水平360o无限位连续旋转，手动控制速度0～30o/S。走预置位速达100o/s； b.垂直方向转动范围0～90o，手动控制速度0～18o/S，走预置位速达24rad/s c.低速运行平稳、超低噪声、画面无抖动。d.定位精度达±°。智能化程度高

? 可存储多达64个预置位。数据断电记忆。

? 支持球机在两点间进行水平扫描。扫描速度可以修改，线扫方位可自由选择。通过

/ 41 设置，球机可以在任意两点间做大于或小于180度扫描，扫描速度连续可调。? 六组可编程巡视轨迹。每组巡视轨迹包括16个预置位，每个预置位的运行速度和滞留时间分别可调。

? 集成多协议。球机内部集成多种通信协议，波特率从2400bps到bps可选。规格参数 型 号 电 源 有效像素 水平清晰度 最低照度 电 流 扫描方式 视频输出 白平衡 信 噪 比 电子快门 r 特 性 镜头 增益控制 背光补偿 旋转速度 旋转角度

BL-602APCB AC24V 752(H)×582(V)

480TVL

color1Lux B/

30W Interiace 2:1 /75Ω BNC

自动控制跟踪白平衡（AUTO）

≥50dB

NTSC:1/60s to1/s PAS 1/50s to1/s

r= 22倍光学变焦,(16倍电子放大)自动聚焦自动光圈

自动增益（AUTO）自动（AUTO）

水平：0～~15°/秒 垂直：0°～15°/秒

水平：360° 垂直：90°

/ 41 工作环境 安装方式

-10℃ to-55℃-(14°to 131°F)1.双层温控室外壁/吊装 2.单层室内壁/吊装 3.室内嵌入装 4.室内吸顶装

A4 彩色监视器

˙采用数码倍频逐行扫描技术，将行频速度提

高到36K，使画面质量提高一倍，˙确保图像高清晰达到1250线，无闪烁，长时间使

用能防止眼睛疲劳。

˙带梳妆滤波器电路,确保提高清晰度。

˙多制式国际线路(PAL/NTSC/SECAM)，多制式梳状

滤波器。

˙智能无信号蓝屏并自动监测信号信道。˙具有先进的黑白电平延伸、伽玛量、非线性、肤

色校正电路及彩色瞬态改善电路。˙使图像更清晰、色彩更鲜艳、层次更分明。˙具有暗电平自动检测电路，能自动校正颜色，色

彩永不退色。

˙采用国际标准组件参数安全系数高，稳定耐用 ˙ISC总线电路 ˙中/英文屏幕控制显示 ˙内置高保真扬声器

˙超低压启动电源(AC 110～260V 50Hz～60Hz)

/ 41

型 号 电源 耗电量 清晰度 制式 行频 场频 工作环境温

0℃～+40℃

度 视频输入 视频输出 音频输入/输

350mV 1组RCA座

出 外型尺寸(宽×深×高)mm 净重

27公斤

495(W)×450(H)×485(D)mm ，3组BNC座，S-端子 ，1组BNC座 一路VGA

BL-CM21AA

AC 110V～260W 50Hz～60Hz

85W 高清晰度 1250线 PAL/NTSC/SECAM

36K

75Hz、85Hz、100Hz A5 嵌入式DVR控制键盘

1、概述

DVR控制键盘是配合DVR主机、嵌入式硬盘录像机等前端设备来控制高速智能球机、解码器、恒速球机等终端接收器配套的产品。控制键盘与接收器之间采用EIA/RS-485电气接口，36 / 41 在不加总线驱动的情况下，一台键盘最多可控制128台球机或解码器等终端设备，键盘与接收器的最大通信距离达。利用控制键盘可方便地对恒/高速球型云台等终端设备进行控制。

2、性能指标 a、电气参数

供电电源：DC9V 500mA 随机配电源适配器：AC220V±10% 50/60HZ转DC9V 500mA 通信连接方式：与主机连接采用RS-232（单路）和RS-485通信。与控制设备采用RS-485总线控制方式，波特率为1200bps、2400bps、4800bps、9600bps、bps可调。b、机械尺寸

尺寸：70（高）X 165（宽）X 270（长）mm C、环境参数 温度：0℃~60℃ 湿度：90%RH

3、主要功能介绍：

DVR控制键盘具有下列主要功能：

A)键盘输出采用光电隔离485控制，抗干扰性强，传输距离远。

B)设定恒/高速球形云台或解码器的地址范围：1~128，并对其进行远程控制。c)可对高速球的内置云台进行变速操作。d)可对高速球进行预置点的设置和调用。e)可对高速球进行手动或自动控制。f)手动控制摄像机的变倍﹑变焦﹑光圈。

/ 41 g)可实现与单台或多台嵌入式硬盘录像机联控

附B设备清单及报价

监控系统预算 序名称

号

型号

品牌

位（元）量

加油站（150个）Wk-jkx1 彩色智能低速球 BL-602APCB

Xx Wk-jkx2 摄像机电源

SP-4812

Xx Wk-jkx3 高级彩色摄像机

BL-600CB

Xx 8路嵌入式硬盘录像4 机

Wk-jkx5 DVR控制键盘

BL-D6017

Xx 6 7 8 监视器 硬盘 手动光圈镜头

BL-CM21AA 200G BL-0412

希捷 L

台 块 个 套

台

BL-DVR508E

海康

台

支

个

支

单

单价

数

金额（元）室外护罩+室外支架 1手动报警按钮

0

国产 个

/ 41 1警号 小计：

监控中心

NVMP-系统服务器管理软1 件

- NVMP-Web WEB服务器软件 2 视频代理服务器软3 件

报警转发服务器软4 件

NVMP-Monito监控中心主控软件 5 6 7 8 9 系统管理服务器

中心主控服务器

显示器

自购

自购 自购 19LCD

小计：

线材及辅助材料

Xx

三星

台 1 2

Xx Wk-jkx

套

- NVMP-Alarm-xx Wk-jkx

套

Xx Wk-jkx

套

Wk-jkx

套

Manager

天视

套

国产

个

/ 41 1 2 3 视频线 控制线 电源线 SYV75-3 RVV2* RVV2*

米 米 米

BNC管、PVC管等辅4 材

小计

总计：

工程安装调试费：总计*15%

总造价

批

附C 各服务器的配置要求

类别 硬件安中心主控

装环境

系统管理服务器、WEB服务器、500路以上： 2* 或以上CPU，2GB DDR2内存或以上，报警转发服务

千兆网卡；

器、视频代理服务器

报警转发服务器 同工作站配置，可以和系统管理服务器或工作站共用一台PC

64M显存。项目

环境描述

cPU :Intel 或以上；内存：512M RAM以上；显卡：

/ 41 数据库服务器 频代理服务器 WEB服务器

同工作站配置，可以和系统管理服务器或工作站共用一台PC 和系统管理服务器安装在一台服务器上 和系统管理服务器安装在一台服务器上

WINDOWS 2000 + SP4补丁包（版本包括 WINDOWS 2000 Family、WINDOWS 2000 Professional和WINDOWS 2000 Server），或软件安各类服务器

装环境

(建议windows 2000)DirectX

系统管理服务器和WEB服务器可选UNIX/LINUX/WINDOWS 数据库服务器

嵌入式数据库（软件自带）、MySQL、SQL

WINDOWS2003中文企业版软件，WINDOWS XP

/ 41

报警方案 篇3

联网报警是一种智能化的报警方案，其优点在于能够通过网络实现远程监控和报警，提升了报警的灵敏度和便利性。下面将详细介绍联网报警方案的工作原理、技术要点以及应用场景。

一、联网报警方案的工作原理

联网报警方案的核心就是构建一个监控系统，通过网络连接各种传感器和报警设备，实现远程实时监控和报警。系统主要分为以下几个部分：

1.传感器：包括温度传感器、湿度传感器、烟雾传感器、气体传感器等。接收环境数据并将其传输至监控系统。

2.监控系统：共分为三个部分：

（1）数据处理部分：对传感器所接收到的环境数据进行处理和分析，并实时上传至云端服务器。

（2）报警处理部分：一旦监控系统发现环境异常，自动触发报警处理部分，启动报警设备（如警报器、门禁、短信）。

（3）控制部分：通过连接各种操作设备（如电动窗帘、智能灯光等），根据环境及人员需求进行相应控制。

3.报警设备：包括警报器、门禁、短信等，接收报警信号并进行响应。

4.互联网：承载监控系统所上传的数据、处理报警信息等。

二、联网报警方案的技术要点

1.传感器无线数据传输：主要采用ZigBee、WiFi、蓝牙等无线传输技术，具有高效率、低功耗、高传输速度等特点。

2.数据处理和存储技术：通过云计算技术实现海量数据的处理和存储，使得监控系统在处理大量数据时更为高效和快速。

3.安全性：实现联网报警方案需要考虑到其系统整体安全性。主要包括网络安全、数据安全、设备安全等方面，保证整个系统的稳定和安全性。

三、联网报警方案的应用场景

1.家庭安防：通过安装联网报警设备（如红外探测器、门窗监控等），实现家门口场景的监控和报警，提升居民的安全防范意识。

2.商业安防：商业场景下，联网报警方案可以用于商店安全、办公室监控等场合，对贵重物品和设备进行保护，防止盗窃和破坏。

3.智慧物流：通过联网报警方案，对货物进行实时监控，保证货物的安全运输。

4.能源监测：联网报警方案可以用于监测家庭和企业的电能、水能等能源资源的使用情况，实现节能减排和节约成本的目的。

综上所述，联网报警方案在提升报警效率，提升安全性方面具有巨大的优越性，是智慧家居、智慧城市的重要组成部分，必将为人们创造出更加安全、便捷、舒适的高效生活。

报警方案 篇4

一、引言

随着经济的发展和城市化进程的加速，城市内人口密度逐渐增大，城市内的犯罪活动也呈现出高发状态。为了保障社会的秩序和人民的生命安全，各级政府不断加大了对公共安全的投入，而联网报警方案成了稳定社会秩序和保障人民安全的有力手段之一。

二、联网报警方案的定义

联网报警方案是利用通信网络将各种警报系统互相连接起来的一种智能报警系统。它通过信息的互通与共享，不但可以实时监控危险区域和警报器的状态，而且还能及时响应，迅速向民警部门发送警报信息，帮助民警快速发现并解决问题。

三、联网报警方案的特点

1. 实时监控

联网报警系统利用现代通信技术将所有设备连接起来，可以实时监控报警区域内的情况。这种联网方法不仅解决了传统报警系统监控不全、反应速度慢、易失误等弊端，而且还可以实现全天候监控，为维护公共安全提供了有力的技术手段。

2. 智能化识别

联网报警系统也可以通过人工智能、机器学习等技术，对警报信息进行智能化识别。例如，当系统发现连续两次报警来自同一地点时，它可以智能地判断这是一次偶然事件还是一次可能的犯罪事件，从而迅速采取行动。

3. 灵活多样

联网报警方案可以根据需求和具体情况，灵活地配置和调整报警器的数量、位置、警报方式和预警指令等。例如，在人口密集的商业区，可以采用大型LED幕墙报警器，并与周围的监控视频相连接，从而达到较好的警示效果。

4. 数据统计分析

联网报警系统还可以收集和分析历史事件数据，依据历史数据预测类似事件的可能性和发生时间。这样可以在保证信息安全的前提下，远程监控大量事件的发生和发展趋势，从而更好地加强公共安全。

5. 自我诊断

联网报警系统具有自我诊断功能，在设备运行出现异常时自动报警，从而保证系统运行的稳定性和可靠性，避免用户的服务中断。

四、联网报警方案的应用场景

联网报警方案为政府、企事业单位、小区和城市提供了安全保障，将得到越来越广泛的应用。例如：

1. 政府

政府机关可以在重要场所采用联网报警方案，用于应对突发事件和警报预警，例如防恐、交通事故等。这种联网方式不仅节省了人力和物力成本，同时还能有效减少政府公共安防方面的风险。

2. 企事业单位

企业和事业单位可以采用这种方案保管公司财产，防止符合发生、防止恶意骚扰和破坏，进而确保公司能正常运营。例如，可以在主要生产线路安装警报器，一旦出现问题，警报器可以迅速地发出预警信号。

3. 小区

针对大都市中的小区，联网报警方案也可以发挥重要作用，保障居民的安全。例如，在小区公共区域和小区大门口安装警报器，一旦有进入小区的可疑人员，系统就会自动报警，小区物业人员可以随时掌握情况。

4. 城市

城市的安全问题牵扯到每个人，因此采用联网报警方案可以更好地维护城市公共安全。例如，在交通拥堵的场所，可以采用车载警报器和智能警示屏幕，提示司机行驶安全；而在城市大型活动举办时，联网报警方案也可以确保公共秩序的稳定和人员安全。

五、结论

随着科技的不断进步和通信技术的广泛应用，联网报警方案将成为未来公共安防领域的重要技术，为城市的安全发展提供更加牢靠的技术保障。在未来的应用过程中，人们需要更加全面的考虑，从基础设施到信息共享、处置应急等各个环节都要严格把握，实现良好的操作效果和社会效益。

报警方案 篇5

联网报警方案是指通过网络设备互联互通，实现智能化、信息化、联动化的报警管理系统。随着现代技术的发展，联网报警系统已经逐渐成为企业和个人安防领域的重要解决方案。

联网报警系统包括如下内容：

一、监控系统：利用摄像头进行监控，实现实时视频监控及记录，有效防范和打击各种安全事故；

二、报警器：通过出现突发情况时，迅速向安保中心人员发出警报，提高反应速度；

三、门禁控制：对门禁进行有效的物理控制，避免进出人员不受控制，提高安全水平；

四、安防巡检：保安人员定期检查，对监控录像进行回访，及时报告异常情况，提供有力的保障；

五、报警信号接收和处理：对发生的异常情况进行分析和判断，及时向相关部门发布警报，协调应对措施；

六、联动控制：联动设备及报警器，进行远程控制，远程开关等，协调报警处理人员有针对性地实施方案；

七、报警日志记录：对各种异常情况及时记录并存储，以便后续查询、参考和处理。

联网报警系统的功能不仅限于防盗报警，还包括应急关闭、真空漏气报警、车辆防劫抢、火灾自动疏散等多种应用场景。随着物联网技术的发展，报警系统还可以集成更多的传感器和设备，打造更加智能化的管理系统，实现准确无误的辅助决策。

联网报警系统的优越性在于快速响应性，高可靠性，高可扩展性，易于操作和维护。它可以通过手机app，电脑端网页或APP，云视频监控等方式进行实时监控和管理，随时随地管理安全工作。其报警器的声音、短信和邮件等提醒方式，及时预警和提示安全事件并迅速响应，帮助企业和个人迅速制定应急方案，有效防范和减少安全风险。

然而，联网报警系统的建设和拓展仍然面临一些问题。如全国各地安防行业的标准尚未统一，不同厂商的设备也不尽相同，易造成设备不兼容的问题。同时，联网报警系统对网络带宽、传输稳定性、网络安全等诸多方面都有较高要求，高端设备价格偏高，对于中小微企业使用成本较高。

总的来说，联网报警系统是现代企业和个人安防工作中不可或缺的一环，可以有效提高安全水平，保障人身财产安全。我们需要在推进信息化、智能化的过程中优化和提高联网报警系统的性能和管理水平，面对各种安全威胁和风险，构筑更加完善的安全防线，打造更加美好、和谐的生活和工作环境。